挖掘方案

挖掘方案(精品七篇)。

为了确保活动能有条不紊地开展。通常需要提前准备好一份工作方案，写好方案的关键是什么？幼儿教师教育网为您收集了一些有关“挖掘方案”的资料希望对您有所启示，感谢您的阅读希望我们的网站能为您带来愉悦并收藏！

挖掘方案(篇1)

挖掘方案是指对某一特定目标进行深入调研和研究，以获取更多信息和发掘潜力。在现实生活中，挖掘方案通常用于发掘商机、市场潜力、人才储备和问题解决等领域。本文将以挖掘市场潜力为例，详细介绍挖掘方案的具体实施步骤和注意事项。

# 第一部分：

市场潜力是指某一特定市场在未来一段时间内或未开发的区域中能够达到的最大市场规模。挖掘市场潜力是指通过调研和研究，寻找市场中尚未被发现或未被充分开发的机会，用来指导企业的发展方向和战略决策。下面将介绍挖掘市场潜力的具体步骤和方法。

# 第二部分：资料收集与市场调研

进行资料收集与市场调研是挖掘市场潜力的首要步骤。通过大量获取与目标市场相关的数据和信息，包括市场规模、竞争对手、消费者需求等方面的数据，以便全面了解市场现状和发展趋势。可以通过通过互联网查询、采访行业专家和公司内部资源等途径进行资料收集和市场调研。

# 第三部分：数据分析和挖掘

在收集大量的市场数据和信息后，接下来需要对这些数据进行系统性的分析和挖掘。可以通过简单统计学方法对市场数据进行整理和总结，了解潜在的市场规模和发展趋势。可以运用数据挖掘和机器学习技术，通过模式识别、聚类分析等方法，找出隐藏在数据背后的规律和模式，从而发现潜在的市场机会和需求。

# 第四部分：市场测试和验证

在挖掘市场潜力过程中，需要通过市场测试和验证来进一步确认挖掘结果的可行性和有效性。可以通过小规模试点项目、市场实验和问卷调查等方式，把潜在的市场机会和需求转化为实际的产品或服务，并通过市场反馈来验证其市场接受度和商业可行性。同时，也可以通过与潜在客户的沟通和合作，获取更多的反馈和建议，进一步改进和优化产品或服务。

# 第五部分：制定营销策略和推广计划

根据挖掘结果，制定相应的营销策略和推广计划，以实现市场潜力的充分开发和利用。根据市场调研和测试结果，可以确定目标客户群体、市场定位和品牌形象等方面的策略。同时，还可以制定相应的推广计划，包括广告宣传、网络推广、渠道拓展等方式，以提高产品或服务在市场中的知名度和影响力。

# 第六部分：总结与展望

挖掘市场潜力是企业发展的重要环节和战略实施的基础。通过详细的资料收集与市场调研、数据分析和挖掘、市场测试和验证，以及制定营销策略和推广计划等步骤，可以使企业充分了解市场需求和竞争环境，发掘潜在的市场机会和商业机遇，提高企业在市场中的竞争力和影响力。今后，随着技术和方法的不断更新和改进，挖掘市场潜力的效果和效率将进一步提升，为企业的战略决策和发展提供更有力的支持。

挖掘方案(篇2)

挖掘方案：为企业发展铺路的成功之道

引言：

随着市场竞争的日益激烈，企业需要采取有效的挖掘方案来寻找和利用新的商机。挖掘方案是指企业通过市场调研，发掘潜在需求和机会，制定相应的营销策略和计划，以期在市场中取得竞争优势。本文将从市场调研、竞争分析、产品创新等方面详细探讨挖掘方案，为企业发展铺路的成功之道。

一、市场调研：了解用户需求、洞悉市场趋势

市场调研是企业进行挖掘方案的重要环节。通过市场调研可以了解用户需求，洞悉市场趋势，为企业发展提供重要的参考依据。企业可以通过问卷调查、访谈、焦点小组等方式，了解用户对产品或服务的需求、喜好和购买意愿。此外，还可以通过监测市场动态、收集竞争对手信息等方式，及时了解市场的变化和竞争环境，为制定营销策略和计划提供数据支持。

二、竞争分析：抓住竞争对手的短板，明确差异化优势

在市场竞争激烈的环境下，企业需要进行竞争分析，找出竞争对手的短板，明确自身的差异化优势。通过对竞争对手的产品、定价、渠道、品牌等方面的分析，可以发现竞争对手的不足之处，为企业制定有效的挖掘方案提供依据。此外，还需要对市场前景、行业发展趋势等进行研究，以把握未来发展机会，做出正确的战略决策。只有明确自己的差异化竞争优势，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

三、产品创新：满足市场需求，提供有竞争力的产品

产品创新是企业挖掘方案中不可或缺的一环。通过对用户需求的深入理解和市场调研的结果分析，企业可以发现市场上存在的空白和不足，提出创新的产品理念和设计。产品创新不仅仅是提供新的功能和性能，更要关注产品的用户体验、品质和设计等方面，以满足消费者对品质和个性化的需求。同时，产品创新还需要关注成本控制和生产效率，确保产品能够提供有竞争力的性价比。只有通过不断的产品创新，企业才能在市场上保持竞争力，持续挖掘新的商机。

四、营销策略和计划：有效推广产品，提升品牌知名度

挖掘方案的最终目的是推广产品，提升企业的品牌知名度。为此，企业需要制定相应的营销策略和计划。营销策略可以包括选择适合的市场定位、确定目标客户群体、制定推广渠道和策略等。营销计划则是具体的行动方案，包括市场推广活动的时间表、预算、资源配置等。有效的营销策略和计划可以提高企业的市场占有率，增加产品销售量，提升品牌知名度，进一步巩固企业的竞争优势。

结语：

挖掘方案是企业发展的关键之一。通过市场调研、竞争分析、产品创新以及营销策略和计划的制定，企业可以为自身发展找到新的方向和商机。只有不断挖掘和创新，企业才能在竞争激烈的市场中立于不败之地，实现长远的可持续发展。因此，在日益快速变化的商业环境中，企业需要不断优化挖掘方案，适应市场的需求和变化，以实现企业的成功。

挖掘方案(篇3)

活动方案

活动主题：针对本市酒店需求大于客源市场、酒店入住率**及餐饮消费情况下降的情况，原有客户的关系维护及新客户的关系建立。

活动时间：***x年xx月xx日——***x年xx月xx日活动对象：原有的协议单位及个人（见附录1）、需要续签协议的单位及个人（见

附件2），新增单位和个人（见附件3）

活动内容：拜访客户：1。**提前预约。

2.带名片拜访，询问新老客户对酒店的认知，记录客人提出的酒店优缺点，并询问客人的个人爱好及口味等相关个人信息。

3.对于已经签订协议的单位及个人（和要续签的）长期以来的支持与厚爱表示感谢，并期望他们继续来酒店消费；对新客户，了解他们的消费需求，记录他们的意见，定期跟进和回访。

反馈：1。将客人的意见反馈给客房经理。

2把客人的意见反馈给餐厅经理。

三。将客人对酒店卫生的意见反馈给相关部门经理。

4.将客人对酒店服务的意见反馈给相关部门经理。

5根据酒店的地理位置、消费情况等，做相关的节假日和周年纪念活动。

附录1原有的协议单位及个人

附录2续签协议的单位及个人

新增单位及个人

挖掘方案(篇4)

为全面贯彻落实全国教育大会精神和xx师范大学党委二届二次会议精神，深刻回顾和追溯学校发展的风雨历程，深入挖掘展示学校红色文化基因，全面总结凝练模范师生感人事迹，推动学校校园文化和思想政治工作迈上新台阶、取得新成效，为庆祝新中国成立70周年献礼。根据xx师办字[2019]号文件《关于开展“不忘初心、牢记使命，扎根边疆、服务兴疆固边”系列主题实践教育活动的通知》精神，现将开展“挖掘红色校史、传承红色基因”活动方案安排如下。

一、活动主题

挖掘红色校史、传承红色基因。

二、活动安排

围绕xx师范大学办学70多年来涌现的历史人物或感人事迹，以深入访谈、讲故事大赛和宣讲宣传等形式，深入挖掘传承红色基因，总结凝练模范师生感人事迹。活动分两个部分。

（一）挖掘红色校史

1.党委宣传部、老干处、中国语言分院（人文学院）组织力量采访老教师、教学名师、知名校友，总结汇集70年来一代代师生扎根边疆、献身边疆、艰苦奋斗、无怨无悔的价值情怀，总结汇集办学以来一代代干部教师痴心讲台、矢志育人、情系学子、桃李满园的丰硕成果，总结传承办学以来各族师生比邻而居、比肩共事、携手共进、团结互助、情如兄弟、民族团结一家亲的光荣传统，积淀光荣校史。

2.各基层党组织以总支为单位，围绕“用胡杨精神育人、为兴疆固边服务”主题，深入挖掘“追求真理、铸塑信仰”“扎根边疆、屯垦戍边”“艰苦奋斗、创业奉献”“立德树人、品正学实”“民族团结、维护统一”“崇尚科学、抵御渗透”“情系xx师、倾情援疆”等富有红色文化内涵、扎根边疆无私奉献精神的内容，讲述真实鲜活、可亲可信可学的故事。各基层党组织要于5月10日前完成2个以上校园红色文化故事的遴选、人物采访和讲稿修改等工作，并将终稿及相关背景和主要人物简介报宣传部。

（二）传承红色基因

1.各基层党组织要于5月25日前完成学校校园红色文化故事大赛初赛，遴选出优秀选手参加学校红色文化故事大赛。6月中旬，党委宣传部牵头组织学校红色文化故事大赛。

2.党委宣传部牵头，于7月完成扩建区综合教学楼前“校园风采展示园”的建设工作；9月，我们完成了对学校红色故事的进一步整理和回顾，编成一卷，作为对70国庆节的纪念。活动开展期间，利用校园网、宣传栏、官方微信平台等媒介开设专栏，对活动开展进程、取得成效、典型人物和事迹进行广泛宣传报道。

3.学生工作部（处）、校团委要围绕“三进两联一交友”活动，积极开展“我的321老师”“我身边的感人故事”等活动，着力展示学校思想政治教育工作成效和成果。

三、活动要求

（一）广泛发动，全员参与。各基层党组织要制定详细的工作计划，列出时间表、任务书，积极动员，强化措施，落细落小落实，确保活动取得实效。

（二）精心部署、抓好落实。各党总支、直属党支部要认真按照学校党委要求，积极鼓励、组织教职员工从生活中汲取素材、凝练情感，对本单位红色历史、典型人物事迹进行深入挖掘和提炼，做到思想到位、组织到位、落实到位。

（三）注重宣传、树立典型。各党总支、直属党支部在活动中要注意发现、宣传典型人物和典型故事，通过各种媒介充分宣传典型，讲好身边的故事，用身边人教育身边人，营造浓厚的传承红色基因、学习先进典型的氛围。

各基层党组织完成的2个以上校园红色文化故事及相关材料，请以纸质和电子文本两种形式，在规定时间报党委宣传部xx邮箱。联系**：xx。

党委宣传部

2019年4月10日

挖掘方案(篇5)

一、项目实施背景

民族节日文化是中华传统文化的有机组成部分，有着许多精彩的文化内容，包括饮食文化、民间艺术文化、诗词文化、戏曲文化、娱乐文化等，对提高人们的文化素质、维护社会公德、增强民族凝聚力、进行爱国主义教育有着不可低估的作用。然而，我们面临着一个不争的事实，学生们对此知之甚少。对我校部分班级抽样了解，15％学生对传统节日有一点了解，而50%的学生连节日名称与具体的时间都对不上号。

分析原因有二：其

1，国家课程是教育的空白领域，因为这方面的内容较少；其

二、缺少**的氛围。随着时代发展，社会变迁，现在的许多传统节日，已经丢失了传统的元素，特别是城市里，越来越多的家庭，特别是年轻家庭，对传统节日不够重视，有的基本上不过，而学生过的每一个节日，除了吃，就是玩，缺乏**节日“实质”的氛围，对传统节日的意义知之甚少。因此，为了挖掘国粹的精华，也让学生更深入了解传统节日文化，增强民族自豪感，与我校前期“诗文育人”和“习惯养成”课题研究紧密结合，进一步深化素质教育，特开展“挖掘重大节日教育资源活动”的研究。

二、课题实施的意义

（一）顺应时代的呼声

中国的传统节日五彩缤纷，文化内涵丰厚，留存着人类独特的文化记忆，许多中华民族珍贵的生活史料，是历代民众共同创造的精神文明的积淀。党和国家高度重视对中国传统文化的继承和教育。2008年，国务院规定春节、清明节、端午节、中秋节为法定节假日。

人民大学校长纪宝成也曾建议增加除夕、清明、端午、中秋、元宵、重阳等中国传统节日为法定节***指出纪念传统节日并非单纯为了休假，而是让广大群众利用假期进行丰富多彩的庆祝活动，回味悠久历史，享受民俗文化，加强精神文明建设，弘扬中华传统文化，增强民族凝聚力。

民族学者们也指出：我们应该继承传统节日中的精华，要不断挖掘传统节日的文化内涵，并且以创新的精神发展传统节日文化，让更多的人参与文化活动，了解文化源流，创造文化新生活。

(二)丰富学生的学习生活，陶冶情操，提高综合实践能力

民族节日是最具文化性的节日，比如春节，它蕴含着丰富多彩的中国传统文化。从大年三十的吃饺子、吃团圆饭，延伸至正月十五的吃圆宵，体现的是饮食文化；贴剪纸、贴窗饰、唱快板，突出民间艺术文化；对对子、贴春联，吟诵的是诗词文化；赶庙会，唱大戏，热闹的是戏曲文化；玩龙灯舞狮突出娱乐文化等。学生通过上网、调查访问和实践活动，不仅能够了解节日的由来，而且能更深层地领略传统文化的博大精深，丰富学习生活，拓宽知识视野，增强民族自豪感。

三、活动目标

1、通过学习与实践，增进社会与文化参与，了解中国传统节日文化，陶冶学生爱家、爱乡、爱国的民族文化情操，尊重并学习不同地域的文化，增强社会责任感和民族自豪感。

2、通过学习与实践，丰富学生的学习生活，促进学生个体身心发展，提升日常生活的品质，培养文化生活兴趣和爱国主义精神。

三。通过学习和实践，激发独立探索的精神，培养独立思考和解决问题的能力。

挖掘方案(篇6)

苏州工业园区东沙湖社会工作委员会社区服务社会化研究

新未来社区·游戏学校·恐龙化石发掘活动计划

一、活动设计背景

通过前期与新未来社区工作人员的沟通以及对社区居民的走访调研，项目组了解到社区对于亲子活动的需求较高，要求活动可以增强社区居民亲子间的互动，激发居民参与主动性，同时让社区的小朋友们得到锻炼，促进家庭和谐。

二、活动目的

1、锻炼小朋友们的动手能力；

2培养耐心和解决问题的能力；

三。激发孩子探索未知奥秘的兴趣；

4加强亲子互动，促进家庭和谐。

三、参与对象

社区儿童不少于20人，项目组成员8人，社区工作者1人，活动内容4项

1介绍本次活动的组织和内容

2、发放物品并开始挖掘

3、统一挖掘完毕后进行拼装

4、结束后大合影

五、活动时间

14： 2018年2月24日30-16:00

新未来社区居委会居民活动室

七、活动流程

八、活动物资

九、活动分工

十、应变计划

1、活动中应准备充足的物资

2、活动中应有充足的维持秩序工作人员，以防现场混乱3、活动期间出现任何突发状况时，要及时上报负责人，负责人及时做好应变工作

十一、评估指标

通过问卷调查或随机访谈等方法，收集服务对象、社区工作者及社工对于整个活动成效的反馈，80%的社区居民认为通过活动锻炼了动手能力，放松了心情，增强了亲子间的互动，从而对社区有了更深的认同感和归属感。

挖掘方案(篇7)

挖掘方案: 发掘地下文化宝藏的探索之旅

地下文化是指隐藏在地下的文化遗存、文物和历史标志等，一直以来引发人们的浓厚兴趣。如何挖掘并保护这些地下文化宝藏却是一个巨大的挑战。本文将详细介绍一种挖掘方案，以期成为一个富有成果且生动有趣的探索之旅。

第一部分：背景介绍yJs21.coM

地下文化的存在始于人类文明的起源，随着时间的推移，许多珍贵的遗物被埋藏在地底深处。这其中包括了古代遗址、古玩、文物甚至珍贵的书籍等。这些遗存承载着人类文化和历史的记忆，因此我们有责任去发掘和保护它们。

第二部分：挖掘方案的设计与规划

1. 实地勘察：我们需要通过实地勘察来确定潜在的地下文化遗存点。这需要利用最先进的探测设备，如地震仪、地质勘探仪等，以寻找地底深处潜藏的遗址。

2. 深度挖掘：当确定了地下文化遗址的大致位置后，我们需要进行深度挖掘。这一步骤需要配备专业的考古人员和设备，以确保挖掘过程中文物不受到破坏。

3. 保护与修复：挖掘出的地下文化遗存需要得到妥善保护和修复，以保持其原始的历史特点。我们应该建立专门的文物保护和修复中心，聘请专业人员进行处理。

4. 文化传承：挖掘出的地下文化遗存应该得到充分的解读和研究，以便传承和弘扬这些文化宝藏的价值。学者和研究人员应该被鼓励参与到这个过程中，以便做出准确的解释和分析。

第三部分：效益与可持续性

1. 文化旅游：挖掘的地下文化遗存可以成为旅游景点，吸引大量游客。这将有助于当地经济的发展，并促进文化的交流和传播。

2. 教育和研究：通过挖掘地下文化遗存，我们能够提供更多的教育资源和研究素材。学生和研究人员可以深入研究这些遗存，从而丰富自己的知识和学术成果。

3. 意识提升：通过挖掘地下文化遗存，我们可以提高人们对文化遗产的认识和重视。这将有助于培养公众的文化意识和保护意识，促进社会的进步和发展。

挖掘地下文化宝藏是一项充满挑战和机遇的任务。通过细致的规划和实施，我们能够发掘出更多隐藏在地下的文化遗存，从而丰富人类文明的宝库。只有保护好这些珍贵的遗产，我们才能更好地传承和发展我们的文化。让我们共同走上这个探索之旅，挖掘并保护我们的地下文化宝藏。

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赞助方案(精品七篇)

为确保事情或工作顺利开展。经常需要提前进行细致的方案准备工作，方案应该怎么写？小编策划并制作出了这份“赞助方案”期待您会喜欢，感谢你喜欢我的作品我会坚持创作更好的作品！

赞助方案(篇1)

红木棉义工社

“八周年庆”活动

赞助方案

大学生是当代社会形态中日益庞大的消费群体，受到社会各界的欢迎。目前，我们**学院有一万多名学生。目前，学院内各种极为有限的商品远远不能满足我们的日常消费需求。在这种供不应求的市场形势下，引进更多的品牌商品是我院所有大学生的共同期望，这无疑是校外各商在我院内进行商品宣传的美好前景。

宣传是企业成功的关键。你想开发我们医院的市场吗？您想在我校提高知名度么？您想获益更多么？不要犹豫，与我们合作，双赢！

【组织单位】：

主办：红木棉义工社

【活动主题】：

红木棉义工社八周年庆典

【活动目的】：

庆祝红木棉义工社成立八周年

【活动对象】：

**红木棉志愿者协会全体会员及师生

[地点]：学院学术报告厅

【活动时间】：2012年4月下旬

关于我们

**学院红木棉义工社成立自04年创办至今，一直通过组织各种活动来回报社会，锻炼同学们的组织能力，社交能力，并在活动中来回报自己的价值，使其树立自强、自立、自信的人生信条，坚持把红木棉义工社建设成为关爱他人、历练人生的精神家园，同时“爱己及人”也是加强大学生思想道德教育，提高大学生素质的阶梯。

红木棉义工社自成立以来，组织了各种各样的大小活动，并且与其他组织有密切的沟通与联系，曾与**城管支队支队组织过多项公益活动，与校外的一些自愿者团体（**家园自愿队，**自愿者总队）都有密切联系，得到了社会重视和**的关注关注报道！

关于红木棉义工社八周庆活动

“社团八周年庆”活动是我们社团一个非常重要的活动，我们以“庆祝周年庆”为主题，由我们主动联系学校一些社团表演团队，再加上我们社团的文娱队，共同到学校的学术报告厅进行表演，和学校师生一起庆祝本社团八周年庆。

市场分析

大学生有着独特的消费特点：

（1）大学生群体范围集中，针对性强，消费量大，这个消费频繁型的特殊生活区，一直以来备受社会各行业的广泛关注，吸引许多行业进入大小开展产品的宣传活动。

大学生容易受周围环境的影响，消费易引导（我院现有师生等10000多人，消费市场十分可观，每年都有许多行业进入我院参与相关的赞助宣传活动，获得非常好的宣传效应）。大学生买东西容易形成趋势，并迅速对周边人群形成辐射效应。贵店通过支持我协会活动的方式在我院进行大力的赞助宣传，定能在**学院打响贵店的名誉，获得我院广大学生的消费认可，从而让贵店的品牌成潮流，随之而来的必是贵店的经营范围扩大，收益大大提升。

（2） 与电视、报纸**相比，在我院具有良好的性价比，具有投资收益大的优势。

【广告分析】：要想达到盈利目的，必要的广告宣传是必不可的，但考虑到资金方面，同电视、街边广告相比校园宣传更价廉方便：

1、 宣传范围广。通过我们的宣传可以对全校产生一定的影响，为贵公司开拓广阔的销售市场，提高产品知名度，扩大潜在商机。

2、宣传形式多样。我们可以通过广播电台、宣传海报进行全面宣传，通过我们的渠道取得良好的宣传效果。

3、 宣传时间长。本次活动将给您足够的时间来宣传和宣传其产品、服务和品牌，在师生心目中会产生良好的效果。

4在我们的帮助下，您还可以在学校开展一些产品**活动和宣传活动，如散发传单和赠送样品。

5同时，我们愿意建立长期的合作伙伴关系，为今后赞助其他活动提供第一次机会。

6、 若贵店愿意协办这次活动，我们可以将这次活动的冠名权授予贵店，还可以在活动中介绍贵店的文化。

【宣传方式】

（1） 在全校散发关于你的传单

（二）在校园广播宣传

（三）在宣传板中加入商家广告

（4） 在学校道路和活动上悬挂宣传横幅

（五）现场工作

我们的需要

【经费】

（1） 提供部分年度庆典经费：1000元=800张传单+一面横幅

（2） 提供一些产品或礼物

结束语效果预估：我们定全力以赴，想尽可行的方法体贵店宣传，必让您的商品优势展现在师生眼前，让他们选择同种商品时，首选贵店！

在本协会及赞助伙伴的共同努力下，本次活动也将像以往一样取得广大学生的好评，我方将在得到赞助商赞助的同时，认真履行对赞助商的承诺。希望贵店认真考虑我们的建议。如果有什么问题，请给我们你宝贵的建议。希望能和贵店通力合作。

期待您的加入，预祝合作愉快！

最后，祝您生意兴隆，万事如意！！！

联系人：***

**：***

学院红木棉义工社

2012年3月30日

赞助方案(篇2)

重庆财经职业学院活动

主办单位：重庆财经职业学院学生办公室

承办单位：重庆财经职业学院自律委员会

一、招商资源

宣传及回报方式

a．横幅

在开展一系列活动的过程中，活动现场和**密集的地方悬挂了大型宣传横幅。明确标明企业名称与标志，内容如“xx单位宣”，具体内容及横幅制作等可面议。（主干道不能落款商家名字）

b．宣传画、海报

从活动开始，每各活动地点都将张贴大型海报和海报。包括赞助商的企业文化等。

c．实物宣传

在所有与活动有关的对外宣传中，都要注明主办方的名称，并公开表示主办方的大力支持。（幕布宣传，广告单）

d．现场布置

在现场的背景、横幅、旗帜、衣帽、遮阳伞等布置上印出赞助方公司名称及标志。

e．**宣传

为赞助商设立**，确保**上的学生进行宣传和报道。请主办单位负责人安排人员和物资。

f．dv宣传

我们将拍摄活动的现场**，剪辑并连接到优酷网上推广。

g．物品宣传

主办方可以决定自己提供的代表赞助商形象和品牌的商品（商品）。本品（商品）可作为本次活动的奖品，以达到无形的宣传作用。详细细节面议。

h．信息宣传

以短信**的方式向学生宣传赞助方对本次公益性活动的大力支持与赞助，树立良好的公众形象，进一步提高企业知名度，有助于企业扩大市场。

三、赞助方义务

1、赞助方式

有多种赞助次活动的方法。 每各赞助上可以提出适合自己情况的特殊要求，并与我们的代表协商。您也可以从以下我们提供的方式中选择。我们欢迎各种方式的合作。

a．现金赞助

现金赞助是最常见的赞助方式之一，也是最直观有效的赞助方式。赞助商可以通过支票、转帐、现金等方式完成赞助。

b．实物赞助

实物赞助也是赞助商常用的赞助方式之一。由于实物不确定，具体内容可在面谈时协商。

参考资料内容：聚光灯、光柱灯、桑椹光、投影幻灯片及天幕效果灯、遮阳伞、追柱灯、电脑灯、水、衣物等。

c．混合赞助

混合赞助一般是一种比较实用的赞助方式，即以现金支付一部分赞助，另一部分以实物支付。具体细节将在洽谈中确定。

附:1. 贵公司若有意向可在贵单公司专设关于本次暑期社会实践情况，具体文本稿件可由我方提供

2. 本次活动所用款项将有专人负责，定期向赞助单位作资金和实物利用情况反馈，保证赞助资金与物品利用透明化

3. 活动后期（具体可面谈）

（1） 可以在我校指定的社团举办一场关于贵公司的讲座，包括公司的经营理念和发展方向

（2） 可在本次暑期社会实践总结**展中设置专门关于贵单位的简介，公司活**片

（3） 可在本校为贵单位做一定次数的海报，宣传单等宣传资料。

最终解释权归自律委员会所有

赞助方案(篇3)

光阴的故事·20xx群星怀旧金曲演唱会总冠名 赞助费用：50万

1、独家总冠名权

光阴的故事·20xx群星怀旧金曲演唱会独家冠名权；

企业负责人将被邀请担任本次演唱会组委会副主任；

企业领导享受至尊VIP席10席位，与明星震撼零距离接触；

2、平面宣传及赠票

5000张门票票背广告，5000个荧光棒广告，以XX企业形象为主题设计印刷。

设计印刷5000张海报突出独家冠名企业XX企业；

提供价值20万元的门票，参加人员可身穿统一服装，组成XX企业方阵，可在所在区域展示形象广告牌；

3、演唱会现场回报

演唱会舞台中央大幅广告，突出XX企业主题形象；

舞台裙围广告2块，着重突出XX企业形象宣传；

提前入场观众多，可在体育馆入口处两侧设置广告位及XX企业展示台一个；

安排企业主要领导和演出人员合影留念；

现场演出前10分钟，LED大屏播放XX企业宣传片；

现场发放XX企业手提袋5000个，里面装有纯净水、荧光棒及XX企业宣传资料。

4、宣传回报

媒体宣传：报纸、户外广告、电台等媒体上宣传此次演唱会，突出独家冠名企业XX企业LOGO及广告宣传；

市区3处户外大屏，演出前2个月轮播XX企业20秒广告宣传片，一天20次；

各县市设置票务代理点，地区繁华路段分别设置XX企业宣传广告牌，张贴宣传海报；

5、营销活动

3月31日—5月1日在市区繁华路段，举行3场现场售票活动，包括模仿秀和抽奖等环节。可设立XX企业展示区，向市民介绍XX企业，突出企业形象。

购房赠票活动：凡3月1日—4月31日（合同签订日期为准）购买XX企业产品的客户按面积赠送门票；

购票优惠活动：凡3月1日（合同签订日期为准）前购买XX企业产品的客户购票按面积享受超值优惠，最高优惠5折（每户只限2张）；

看房送金曲光盘：录制20xx张演唱会艺人的白金光盘，其中包括XX企业的宣传视频，XX企业的光盘贴广告，片尾字幕滚屏鸣谢，片尾10秒指定产品标版广告。

赞助方案(篇4)

商家参与形式

一、独家冠名单位（1家）

二、协办支持单位（不限）

三、唯一指定产品/单位

一、活动独家冠名单位

赞助金额：现金10万元人民币

1自行安排节目、主持广播、现场展示等；

2网络广告是指：冠名、商业**广告、链接

商家信息宣传等；

3、报纸：冠名、商家信息宣传

细则1.冠名商家名称或标识出现在本次活动全程的**宣传中（包括报纸、网络软性宣传），可获得活动整个时间段的**率。

2被点名的企业将获得地面活动和其它股权回报。报纸、网络宣传活动贯穿整个盛典，其中体现了企业品牌的名称信息。

三。宣传册、海报等宣传材料反映了被点名商家的品牌信息。

4.所有活动现场布置体现冠名商家的品牌信息。

5所有活动主持人**企业名称。

二、活动协办支持单位

赞助金额：现金10000元

赞助回报：价值1万元以上的宣传奖励

1、主持人播报、现场展示等；

2网络广告是指：商业**广告、链接、商业信息宣传等；

三。报纸：支持单位和企业的信息公开

细则1.支持单位商家名称或标识出现在本次活动全程的**宣传中（包括报纸、网络软性宣传），可获得活动整个时间段的**率。

2支持单位业务将获得地面活动和其它股权回报。报纸、网络宣传活动贯穿整个盛典，其中体现了企业品牌的名称信息。

三。宣传册、海报等宣传材料反映了被点名商家的品牌信息。

4.所有活动现场布置体现冠名商家的品牌信息。

5所有活动主持人**企业名称。

三、唯一指定产品/单位（费用2000/家）

1、 唯一指定摄影机构

2、 唯一指定饮料

3、 唯一指定化妆

特殊赞助/为特殊业务量身订做

赞助方案(篇5)

一、名誉回报

1、赞助企业获得“****”活动独家、排他、唯一冠名赞助单位称号、自冠名赞助行动开始后，赞助企业的名称或标识出现在活动所有**宣传资料中；

2、赞助企业获得“*****”活动称号以及至**年底活动全程的“活动标识”的使用权；

3、赞助企业领导称为“******”活动组委会副秘书长，出席活动，在贵宾席就座，与国家有关领导人及文化界人士、组委会成员一起为活动题词；

4、赞助企业领导出席“******”活动新闻发布会、笔会活动、义拍现场、颁奖盛典等活动现场；

5、赞助企业领导在以后每年“******”活动担任顾问，并享有优先赞助权；

6、赞助企业参与组委会统一举行的“******”活动新闻发布会和颁奖典礼；

① 活动主要领导与主办企业领导共同签署合作协议；

②*家新闻**（电视台、报刊、网络**）参加赞助企业签约仪式：各大**向社会发布赞助单位参与本次活动的消息；

③主办方领导与赞助企业领导、国内国际知名文化人士一起，就“******”活动对企业和社会的重大意义，共同接受**采访；

④“******”活动组委会在活动过程中，适时对赞助企业新品上市、技术创新、市场活动。对品牌形象等方面的情况进行宣传报道。

二、**回报

㈠网络**

1、网络专题：企业logo明显出现在****，主页上刊登企业的形象宣传广告，开辟赞助企业网络专题服务，全面展示企业品牌形象（内容由企业提供），并在栏目显著位置标明赞助企业名称和logo。时间为从签约之日起至年底；

2**访谈：安排知名**以**直播的方式采访赞助企业领导；以上访谈根据企业和访谈的需要，邀请香型的领导和专家学者参加访谈，并把**采访内容以文字版的形式在全国几十家**广泛传播；

3、“******”活动官方**、设专题介绍赞助企业，至2***年底；并在该阶段内对赞助企业的领导进行2次专访。

㈡平面**

1平**刚起步：在省级以上报刊刊登软**谢广告，反映赞助企业的名称和企业文化；

2、平面**专访：“******”活动进行期间，安排全国性**1次、省级**5次，专访赞助企业领导，采访内容在平面**刊发后，将在全国几十家门户**广泛传播。

3、《**》杂志、报刊作为活动的全程合作伙伴，联动宣传赞助企业文化与形象，并此话制作响应杂志专题；

㈢电视**

1、**频道“******”活动新闻；活动组委会制作本次活动的宣传片，并在省级电视台**10次**含有赞助企业名称和标识的宣传片；

2如果颁奖典礼按计划登陆频道，影片结尾会出现一封信；

三、活动现场回报

1赞助5人参加现场活动；

2主办企业领导作为组委会副秘书长出席新闻发布会和颁奖仪式；并安排贵宾席就座；

三。其他活动安排根据活动现场实际情况与组委会协商安排；

4有限安排主办企业领导会见国家有关领导、主办单位领导、民族企业负责人和重要嘉宾；在京活动期间，主办方主要领导将分别会见并拍照留念；

5、赞助企业可将宣传资料（不超过十页）、产品或纪念品各一种（费用自己企业承担），随新闻发布会资料袋一并发放给与发布会嘉宾和记者，以达到宣传企业及产品的目的。

6、活动印刷用品

① 活动宣传单中介绍了企业介绍；

②发布会和颁奖现场印刷品出现企业名称和logo；

四、其他服务

1、活动结束后，组委会制作本次活动的纪念光盘，赞助企业将拥有60秒的企业介绍时间（由企业自行提供素材），并在随光盘附赠的印刷品中提及企业名称和logo；

2、活动结束后，组委会将收集本次活动及赞助企业在相关报纸杂志、电视、网络**上的报道，整理后提交赞助企业存档收藏；

3、企业在与本活动达成初步合作意向起，即可享受活动提供的先期免费宣传。

4集体赞助申报的具体内容以上述协议为准。

注：颁奖典礼预计登陆**电视台或明星频道，规模根据招商情况确定；具体奖励方案可根据发起企业的具体需求增加。

支持单位

赞助形式：

回报内容：

一、名誉回报

1、赞助企业领导出席“******”活动发布会、义拍现场、颁奖典礼等活动现场；

2、赞助企业领导在以后每年“*****”活动享有优先赞助权；

3、赞助企业参与“******”活动发布会和颁奖典礼；

二、**回报

㈠、网络**

1、“******”活动**设专题介绍赞助企业。

2安排企业领导访谈，收集、撰写企业文化内涵文章。

㈡、平面**

平面**专访；“******”活动期间，安排全国性**1次、省级**5次，专访赞助企业领导，采访内容在平面**刊发后，将在全国几十家门户**广泛传播。

㈢电视**

如果颁奖典礼按计划登陆有线电**道，影片结尾会有字幕表示感谢；

三、活动现场回报

1赞助企业领导参加现场活动，安排贵宾席；

2安排赞助和领导会见主办方领导、民族企业领导和重要嘉宾；活动期间，主办方主要领导会见并拍照留念；

3、发布会和颁奖现场印刷品出现企业名称和logo.

四、其他服务

1活动结束后，组委会将制作本次活动的纪念光盘，并在光盘附带的印刷品中注明企业名称和标识；

2、活动结束后，组委会将收集本次活动及赞助企业在相关报纸杂志、电视、网络**上的报道，整理后提交赞助企业存档收藏；

三。赞助返还的具体内容以双方签订的协议为准。

注：颁奖典礼预计登陆**电视台或某一频道，规模视招商情况而定；具体奖励方案可根据发起企业的具体需求增加。

合作伙伴

赞助形式：

回报内容：

一、名誉回报

1、赞助企业领导出席“******”活动、现场拍卖、颁奖盛典等活动现场；

2、赞助企业参与组委会一同举行“******”活动发布会和颁奖典礼；

3、主办方领导与赞助企业领导、国内国际知名文化人士一起，就相关议题，共同接受**采访；

二、**回报

㈠网络**

1、“******”活动**设专题介绍赞助企业。

㈡电视**

如果颁奖典礼按计划登陆有线电**道，影片结尾会有字幕表示感谢；

三、活动现场回报

1赞助企业领导参加现场活动，安排贵宾席；

2、发布会和颁奖现场印刷品出现企业名称和logo。

四、其他服务

1活动结束后，组委会将制作本次活动的纪念光盘，光盘附带的印刷品中会提到企业的名称和标识；

2赞助返还的具体内容以双方签订的协议为准。

注：颁奖典礼预计登陆**电视台或明星频道，规模根据招商情况确定；具体奖励方案可根据发起企业的具体需求增加。

赞助方案(篇6)

为迎接河北科技大学理工学院法制宣传周的来临，我校将与河北电视台《法制时代》栏目组隆重举办《法制时代之走进大学校园》节目。借此机会我校同学非常希望成功地与中国移动公司建立合作关系。以巩固中国移动品牌在学生群体中的稳定地位，并借此机会宣传中国移动的品牌和提高我校的知名度，使双方达到双赢。中国移动通信河北有限责任公司，河北省电视台，河北科技大学都是河北省极具影响力的单位，三强连手必将势造最具影响力的一期栏目

作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇刺激的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。这类的活动必能让主办协会的知名度得到很大的提高，同时也让赞助的商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。新生的大学生活已进入了正轨，一切都相对顺利，学校的活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在新生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的校园品牌，更有利地去巩固这一片大市场。因此，河北科技大学理工学院网络互联策划组又怎会错过这么好的一个黄金时机呢？！于是精心策划了《法制时代之走进河北科技大学理工学院》的普法活动。本次活动的策划通过了分析讨论，极具权威性。况且本次活动是将会成为最具特色的普法活动、拥有极高的品牌文化，也是本学年的重头戏，因此得到校团委、省电视台,省日报社等官方组织的高度重视，并给予大力的支持和配合。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已；让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。

1．河北电视台新闻综合频道《法制时代》是向全国范围播放的节目，收视率在河北电视台名列前茅，且具有广泛的收视群体。作为《法制时代之走进校园》的普法活动的首发，同时也是全国的首例，其广泛的社会覆盖面，以及深远的意义，必将带动石市乃至全国的普法宣传活动。

2．河北科技大学在省内具有相当高的知名度，定会受到社会各界人士关注。

3．大学生来源于社会，但又不同于一般社会公民，其一举一动定会引起人民的注意

4．学校消费地域集中，针对性强，更适合通信行业的巩固与发展，让中国移动及周边产品深入学生群体当中。

5 本次活动将通过电视节目面向全国播放，并至少超400人能进场参与（因场地所限人不可进太多），并会在石家庄各高校广为宣传。

6 本次活动将有省内知名媒体作大力宣传，河北省新闻综合频道，省报社《燕赵都市报》《河北晚报》等，以及覆盖河北科技大学校内人手一份的校报，必将使三强联合所带来的社会影响深入人心。

1． 活动目的：

大学生来源于社会，但又不同于一般社会公民，他们所面临的问题比一般公民更多、更复杂，社会对他们的法律素质要求更高、更严格。

这期特殊节目旨在增强在校大学生的法律意识，提高在校大学生的自我保护意识。使大学生真正做到知法，守法，懂法，运用法律手段保护自己的合法权益不受侵害。也可以通过来自五湖四海的大学生将法制与法治的宣传落到实处。

通过这次节目可以有效的减少大学生不必要的犯罪，使法律观念深入每一名大学生的心里 ，并通过此次节目加强大学生的法律意识，提高大学生的自我保护能力。

珠海市外经贸学院，珠海广大科技学院，团委，学生会。

四、地点：

一方面特别感谢校内广大联通用户，加强公司与客户的联系；另一方面扩大贵公司在本校区内的影响力，吸收更多同学成为联通用户；同时，让我们携手共进，一起把活动搞好，外联部拉赞助策划书范文。

通过“魅力学院，蓬勃青年”晚会，贵公司可以在我们学院开展联通手机及卡类促销活动，我院方也希望能与贵公司合作开展此促销活动，一方面扩大在学生中影响力，宣传到位；另一方面；可以通过介绍说明性质，目标，使同学们便利清楚本公司业务以及优惠项目，加入其中，成为联通客户，我们还将设立人员帮助贵公司宣传新业务（需要公司派1—3名业务员过来监督），另外我们还会真诚邀请贵公司有关领导亲临晚会现场，为我们提出宝贵意见。

1、我们学院现有从中职到大专的学生及教职工20xx人，本学年计划招生1000人，商务日语及米德萨斯培训学生1000多人。

2、另外，我们学院位于清华科技园区内，各公司、企业领导及职工有20xx人，形成了一个庞大的消费市场。

我们外联部、文娱部将会有目的、有组织地安排各项宣传工作，并与赞助商建立良好的合作关系，使我们在举办各种活动方面积累经验，让我们能够为我们的赞助商提供最大限额的赞助套餐，通过赞助活动提升贵公司产品的知名度，让贵公司得到最佳的宣传效果。

5月29号—6月1号，在校广播电台，广播宣传，加大宣传力度。（贵公司准备关于宣传的光碟）

（1）在校园内打出三条横幅帮助贵公司做标语广告宣传（横幅由贵公司提供）！

（2）在校园醒目位置，强力推介贵公司名称，标志及开展的活动标语。

（3）在开展活动当天，分派工作人员（学生会成员）帮助贵公司发放传单等。

（4）最后，我们将尽可能以贵公司的名称做冠名广告，以便增强对贵公司的宣传效果。

做宣传将更有利于获得先机占有主动权增加同行业中产品的竞争力。通过媒体广播、海报、横幅、宣传栏等形式，扩大宣传力度，增加公众对贵公司的好感和信赖，通过晚会现场演出来增加促销活动的气氛，这样有助于增加促销量，扩大宣传影响力，让公众对贵公司以及贵公司的产品有更进一步的了解，这在极大程度上增加了贵公司在学校的竞争力，树立了企业形象，同时在联通市场即将有更大发展之际，推出各种高档产品或卡类，都将很大程度上满足我们大学生追求时尚和品牌的心理。同时联通手机在价位上有很大的选择空间，这样同时可以满足消费者对不同档次的产品的需求。

赞助方案(篇7)

河源职业技术学院2007年春季足球、篮球比赛来了！学院本着"青春、强健、和谐"的运动精神，举全体之力，精心策划，紧密实施，努力把运动赛事办成良好道德风范与高竞技水平交相辉映、规模大而影响深远的体育盛会，为我院迎接 2007 年高职高专院校人才水平的评估验收提供更坚实的基础。

大型活动属于高校，也属于社会。河源职业技术学院的体育赛事更是如此，因为企业的支持和更有活力，企业因为它的威信和宣言。这充满了互动的渴求与希望！

河源职业技术学院为企业展示企业形象、提升品牌知名度、扩大市场份额提供了良好的机会。为此，我们诚挚邀请各大企业与我们携手参加这项运动盛会。

具体活动事项如下：

1、 团队：旅游与经济管理系、教育系、外语系、机械电子系、信息技术系、艺术体育系；

参赛范畴：学院全体师生。

2、 体育赛事的宗旨：青春、健康、和谐！

三、 运动赛事事项：

1项目：足球、篮球（男、女各队/部）；

2单位：大学篮球场和足球场；

三。日期：篮球：2007年4月至2007年6月；

足球：2007年5月15日至6月3日；

四、 录取名次、奖励：

前三名足球和篮球队（男、女）将获得证书/奖杯和奖品。

为促进体育赛事的顺利开展，确保体育赛事的成功举办，我院通过了高校人才培养水平的评估和验收。我们系希望社会各界在经济或物质上的大力支持与帮助，我们系总结以前的成功经验，将本着"互惠双赢"的合作宗旨与各商家友好合作。您将获得一系列赞助福利，具体如下：

（一）、冠名与广告宣传收益：

1体育赛事或项目的独家赞助权使企业拥有广泛的声誉和知名度；

2 、拥有运动员球衣打印广告独家使用权；

三。有权使用裁判员、工作人员和志愿者的服装、帽子；

4在学院的显著位置，散发着商业横幅、宣传单和折扣卡。

（二）、荣誉收益：

与部门领导和优秀运动员合影留念！请赞助单位领导向运动员颁奖。

五、赞助方式：

1实物赞助：水和运动服（20套足球队服；篮球队服12套）、若干奖品！

2**赞助：1000元（活动结束后，向赞助商提供费用说明）；

3 、实物与资金一起赞助。

未详尽处可面议协商，我们尽可能的提供满意周到的等价服务！祝你们合作愉快。衷心祝原贵公司（公司/店）生意兴隆，万事如意，万事如意！

旅游与经济管理系

二零零七年四月二十二日

（联系人：李锋：3781636**:340635778）

(欧惠尊：135******** 陈敏灵：1596732943 )

公众号方案(精品七篇)

幼儿园活动的开展，可以在某种程度上培养幼儿的思维能力，幼师和幼儿们在活动中一起游戏，可以更好地增进班级之间的凝聚力。为了活动可以更加出众，我们必须做的就是提前写好方案。那么，你知道有哪些值得参考的幼儿活动方案吗？下面的内容是小编为大家整理的公众号方案(精品七篇)，仅供参考，大家一起来看看吧。

公众号方案 篇1

一、活动背景：

在网络腾飞信息时代，越来越多的大学生通过网上来了解学校、身边的繁文琐事，微信作为时下最热门的社交交流平台以及其微信公众平台服务可以通过手机、网页等多种终端设备进行实时交流、消息发送、素材管理等功能的情况下成为了校园、公司的交流、发布信息的重要基地。

二、活动宗旨：

微信公众平台具有24小时、及时性、一对多的服务特性，定时更新、发布商学院的最新动态、即时活动等信息，不仅有利于商学院各项工作的开展，更有助于学院同学了解商学院的点点滴滴，提高自身对商学院的荣誉感和归属感。

三、活动时间：

方案执行日起

四、活动地点：

商学院微信公众平台：陕西师范大学国际商学院

五、活动对象：

以全体商学院学子为主

六、活动形式与要求：

主要以宣传活动为主要方式，让商学院学子充分了解学院这个关系自己的微信公众平台，让更多的学子力挺商学院，关注商学院微信平台。

七、活动宣传：

八、微信平台建设流程：

1、继续沿用商学院微信平台。作为一个发布信息的平台，最主要的两个功能一是用户管理，一是消息群发。定期更新消息，是微信公众平台运营的第一步。

2、我们将精选有关校园生活，时事新闻，学习生活等与学生息息相关的话题上传至微信平台，并且每一个栏目配备负责人保持定期更新消息。

3、在更新消息之后我们会统计各板块的专注度以便及时作出调整与改进。

九、微信平台的版块构成

【斯密大讲堂】此栏目分享国际商学院七十周年校庆系列学术活动的预告及其内容。

【院部动态】此栏目分享商学院的各类讲座、教授论文/成果、以及院内活动。

【名人轶事】此栏目分享我院知名院友以及世界商界精英的成功经历，激励我们向他们学习，努力奋斗。

【Fashionline】此栏目分享娱乐性话题，以愉悦大家心情，如旅游、美食、电影、生活小窍门等。

【职等你来】此栏目分享实习，就业的方向以及经历，学院各专业就业比例等。

【天气预报】此栏目分享未来一周的天气预报，为同学们未来一周打算做好规划。

【大神养成】此栏目分享各种实验常规技术教程，如photoshop，会声会影，摄影，计算机软件教程等。

【师大动态】此栏目分享校内活动中与院内学生有关的活动，为同学们在广泛的信息中提供关注便利，以便及时了解与自己息息相关的生活学习等，如学校对学院的措施以及国际交流与合作处关于我院学生出国交流交换等项目。

【时事新闻】此栏目帮助同学们了解身边发生的国家大事以及国家相关政策，养成关心社会的习惯，为将来更好地融入社会打下坚实的`基础。

【财经新闻】此栏目有助于我们了解最新的财经新闻，作为商学院的学生，应该时时关注国家的经济以及财政等，培养对经济数字的敏感性，要随时发现并解决问题，达到学以致用。

【考研直通车】此栏目帮助同学们了解学院各专业的考研情况，以及为同学们推送考研相关学习资料，以及考研的院校资料等。

【每周英语】此栏目会定期为同学们推送每两周的英语角活动通知及其相关内容，除此之外，还会推送一些好的英语谚语，名人名言，以及四六级词汇，语法，作文材料等，帮助同学们更好地学习英语。

十、平台维护阶段：

1、宣传部指定人员做好平台维护工作。

2、随时注意微信平台上的消息流通并检测消息是否有益。

3、及时收集了解同学们对此平台的看法及好的意见。

4、宣传部定时向副主席汇报工作总结。

十一、注意事项及其他。

1、提前进行微信平台建立的前期准备工作。

2、注意微信平台上消息的时效性和实用性。

3、宣传部的同学要注意分配好任务，保证平台有序进行。

4、尽可能多的能够做到让同学之间有一个互动的过程。

5、平台消息内容的推送上要做到排版衔接合理。

6、注意系部消息的实时更新与消息的完整性。

7、注意在建立后的秩序维护问题。

公众号方案 篇2

根据镇银监办[2010]57号文件精神，为了向公众普及金融知识，促进银行业金融机构待续履行公众教育的社会责任和义务，结合“江苏省农村信用社2010年银行业公众教育日活动方案”要求，为确保本次活动有序开展，取得实效，特制定本实施方案。

一、组织领导

二、主要实施内容

（一）印发宣传材料。根据银监部门要求，领取统一模板，并印制10000份各类宣传折页，于活动期间在各营业网点和户外现场进行有序分发，扩大影响面。。

（二）加大组织力度。一是加强网点阵地宣传。从11月28日开始，在各网点电子滚动显示屏上或通过宣传横幅进行主题宣传，主题内容为“多一份金融了解，多一份财富保障”“远离非法集资，切忌因贪伤财”“安全金融，理性金融，诚信金融”等，并根据不同阶段进行轮换。

二是开展大型宣传活动。按照省联社及监管部门统一要求，于11月28日在网点门口举办集中宣教活动，由公司、个金部，电子银行部，办公室负责组织及实施。活动期间，我们会制作广告牌，派发传单，接受业务咨询。

三是利用自有渠道宣传。通过信息结算中心对现有客户进行短信集中公示。及时更新活动内容**。

设置商务咨询**接受客户咨询。

（三）加强**宣传。活动期间，根据我社业务特点，重点宣传“高利贷行为的危害”“银行卡诈骗、网上银行诈骗”“个人贷款知识普及”等金融知识，并制作专题，在当地**作专版宣传。活动结束后，及时总结并将活动信息报送报纸、电视、电台等**。

三、工作要求

（一）加强领导，提高认识。各社会组织、各部门要高度重视这次宣传教育活动，认真领会这次活动的目的和意义，把这次活动作为当前的一项重要任务来抓。领导小组统一组织领导本次活动开展，安排各阶段主要工作，公司、个金部，办公室具体负责全辖实施方案的制定和组织实施，各网点负责人按照联社统一部署，具体负责本区域内的宣教工作。

（二）认真组织，形成氛围。为确保活动有序开展，我社将依据监管部门统一要求，在规定的时间内统一组织实施，宣传内容要严格执行市局规定，对超出规定内容部分，必须先报批、再实施。在活动中，要按照要求精心准备和组织，确保每一项活动都能取得实效。

（三）及时总结，巩固成效。在宣教活动期间，公司部、办公室要认真总结各阶段工作情况，分析问题，总结成效，及时向银监局报送信息，同时建立长效管理机制，将宣教工作作为日常工作内容，进行常态化管理，以树立银行业的良好形象。

公众号方案 篇3

XXXX微信公众平台实施方案

为切实提高XX品牌影响力，大力推广XX，推进XX建设，推动XX持续健康发展，着力打造“XX”，结合XXXX实际建立“XXXX”微信公众平台（以下简称微信），制定本方案。

一、指导思想

以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，以践行党的群众路线为出发点，以“XX”为目标，以“XX”为宗旨，以微信公众平台为载体，以营销宣传为着力点，提升XXXX影响力。

二、总体目标

坚持线上线下互动营销的开放理念，力争用一年的时间，将“XXXX”微信公众平台打造成XXXX的形象“代言人”，做到内部员工关注率100%，XX基本知晓，关注用户达到10万户。使其在XX、XX、XX等方面发挥重要作用。

三、组织领导

为全面推动XXXX微信公众平台建设，加强组织领导，形成推动合力，XX设立微信服务工作领导小组，成员如下：

组 长：XX 副组长：XX XX 成 员：XX XX XX XX XX XX XX 领导小组主要负责部署微信平台建设工作，XX具体负责统筹协调、工作部署、推进指导。领导小组下设办公室在XX，XX任办公室主任，负责收集各类信息，并对已发布信息进行归档；XX负责微信平台的后台管理及维护，负责对收集到的各类信息进行编辑、整理、发布；XX负责拟发布信息的审核；XX负责拟发布信息的审批。

各XX要成立相应的微信服务工作领导小组，并明确至少一名信息报送员，负责组织协调和开展辖内信息的收集上报工作，并于XX年XX月XX日前将信息报送员名单报XX。（附件1.XXXX微信公众平台X系人员名单）

四、平台简介

“XXXX”微信公众平台主要包含以下三个模块：

（一）资讯信息

（二）XX

（三）XX

五、信息发布管理

（一）信息来源及范围

（二）内容要求

报送的稿件应注明内容出处、作者等关键信息，内容应简洁、文字表达要清晰，尽量达到图文并茂。

微信文字信息原则上控制在1000字以内。图片采用JPEG格式，图片大小控制在5MB以下；视频不超过500M，文件格式可采用avi、wma、mov、rm、rmvb、3gp、mp4等通用格式。

（三）信息采集发布流程

1.信息收集、整理

信息发布员负责微信信息的日常管理工作，对收集到的各类信息进行整理，挑选出重要信息进行编辑，核对无误后报信息审核人审核。

2.信息审核

信息审核人负责对拟发布的信息进行审核，提出相关意见或建议。

3.信息审批

信息审批人负责对拟发布信息内容的真实性、合法性和合规性进行审批，在拟发布的微信资料上签署审批意见，明确是否同意发布。（附件2.XXXX微信信息发布审批表）

4.信息发布

信息发布员将审批通过的信息进行发布，并做好信息发布登记，留存电子文档备查同时将相关资料交XX归档。微

XX XX XX 信信息实行每周更新一次，发布前需进行测试。

6.资料管理

XXXX建立相应的微信资料管理档案，按照发布日期次序分类，按年装订成册，并建立相应的电子文档备查。资料包括但不限于以下内容：

（1）发布的信息资料;（2）有权审批人签署的审批意见；（3）资料交接登记簿。

六、工作措施

（一）落实工作措施，大力营造宣传氛围。

以开展XX为载体，在XX深入开展“XXXX”微信公众平台宣传活动，有效促进各项业务发展。重点做好XX的微信宣传工作，形成以点带面、以点促面的工作格局，提升“XXXX”微信在XX的知晓率，从而提高广大客户对XXXX产品与服务的认识，树立良好的X会公众形象。

1.线上推广

XXXXX员工必须从自身做起，对“XXXX”微信进行关注，确保员工关注率100%，并积极通过QQ、微信等渠道对经常有业务往来的优质客户介绍微信平台，做好网上宣传。

2.线下推广

各XX结合自身情况，从两个方面做好宣传：

第一，在制作、散发各类宣传资料的同时，附上“XXXX” 微信二维码；

第二，结合自身其他业务的推广，做好微信宣传图片，在每一个XX醒目位置张贴，并向大家做好宣传介绍，让广大用户通过扫描二维码即可快速关注。

（二）完善激励机制，落实奖励政策。

为了推动微信信息的采集工作，XXXX对原创作品的作者给予如下奖励：被“XXXX”微信公众平台采用的，每篇给予XX元的奖励；同时被XX（含省级及以上）媒体刊物采用的，每篇给予XX元的奖励。

七、工作要求

（一）微信是通过新兴网络技术宣传XX的重要窗口，各XX要充分认识“XXXX”微信公众平台在宣传XXX会公众形象中的重要地位和作用。在微信服务工作领导小组的指导下，积极开展信息的编写、收集、上报及对外宣传工作。

（二）每位员工要积极主动地参与到“XXXX”微信公众平台的建设中来，充分发挥自己的优势特长，以此为契机，积极投稿，提升自己的信息采集能力及写作水平。

（三）各级人员均应对拟发布的信息进行认真把关，确保信息的真实性、准确性、时效性、合法合规性。

（四）发布、转载有关信息必须遵守国家及XX有关规定。涉密信息不得发布、有损XX声誉的信息严禁发布。

（五）任何人未经有权审批人批准不得随意发布信息或 更改微信资料。

（六）微信平台访问密码不得向任何部门或个人私自泄漏。

（七）微信服务工作有关人员变动时，应做好微信有关资料的交接。

附件.微信信息发布审批表

公众号方案 篇4

为进一步弘扬科学精神，传播科学知识，增进公众对科学的理解，中国科学院各研究将分别于2009年5月16日(周六)举办公众科学日活动。

为进一步弘扬科学精神，传播科学知识，增进公众对科学的理解，中国科学院计算机网络信息中心定于2009年5月16日(周六)举办公众科学日活动。

活动安排：

这项活动对社会各界开放。我们欢迎有组织的学校和社会团体参加。请提前与感兴趣的团体或个人联系。

联系人：郑晓欢

******:58812271138

邮箱：地点：中关村南四街4号中科院软件园2号楼

活动名称：“数学与系统科学为国家经济社会发展做出更大贡献”

主办单位：数学与系统科学研究所

举办时间：2009-5-16

举办地点：基础园区思源楼

参加活动院士人数: 1人

项目负责人：潘建中

联系**：010

传真：62552927邮编：100190

地址：北京市海淀区中关村东路55号

电子邮箱：

拟接待公众人数：300

科普**名称及**

活动方案：

2009年数学院有6个国家的和科学院的重点实验室与一个中心参加这次开放日的活动，包括科学与工程计算国家重点实验室，华罗庚数学重点实验室、中科院随机复杂结构与数据科学重点实验室、中科院系统控制重点实验室、中科院数学机械化重点实验室、中科院管理决策与信息系统重点实验室和中科院**科学研究中心。

公众科学日活动将于5月16日上午9:00正式开始。活动将通过科普报告、系统演示、网络多**展示、展板和图书展示等多种形式，向社会公众展现数学与系统科学的科技创新，以及数学与系统科学和国家经济社会发展密切关系。

一、科普报告

邀请著名数学和系统科学专家、学者做一系列科普知识报告，主要包括数学领域前沿知识、社会经济动态、金融风险、复杂网络、系统集成、生命科学、能源等方面的内容。

二、系统演示

中国宏观经济监测预警系统

数学机械化自动推理平台(mmp)软件演示

三、网络及多**展示

科普数学**介绍

放映国际数学科普短片

四、参观实验室活动

参观数学院图书馆

参观华罗庚纪念室

参观超级计算机：张林波研究员介绍高性能科学计算研究和超级计算机

参观数学机械化实验室：数学机械化自动推理平台(mmp)软件演示

参观数学研究所实验室，介绍各楼层创新文化栏目，包括研究院简介、数学百年回顾五层展板等

参观展板展示。

活动名称物理创新科技进步

主办单位中科院物理所

举办地点中科院物理所

举办时间 5月16日

联系人朱春丽

地址：海淀区中关村南三街8号邮编：100190

******82649361传真：82649531

电子信箱

拟参加人数 800人

活动方案：

1领导讲话、院士科普报告、科学家科普咨询

2实验室开放项目示范（含科研成果、世界先进仪器设备）、宣传片**、展板等；

活动名称第五届公众开放日

主办单位声学所

举办时间 2009-16-05

举办地点声学所

项目负责人金赛敏

参加这次活动的科研人员有100人

联系**62569081接待700人

传真62553898邮编：100080

地址海淀区北四环西路21号

电子信箱

科普**名称及**

活动方案：

参观所展室，**宣传片。利用展板、图集、模型等宣传科普知识，介绍科研成果。

在dsp大楼多功能厅展示“数字高清电影”、“网络电视直播、点播系统”、“**对话系统”等成果。

参观声学实验室，包括全消声室、半消声室、混响室、隔声隔振室、高声强实验室；现场演示“歌曲哼唱检索系统”和“超声体模”等技术成果。

参观声场声学信息国家重点实验室，**海洋声学科普**，组织科学家与参观者的互动对话，回答问题。

参观水声测试水池。

招生咨询。在活动现场设立研究生招生咨询台。

活动名称自动化之光

承办单位：中国科学院自动化研究所

举办地点自动化大厦

参加活动院士人数 1人

联系人张冬梅

联系**82614467136

参加者总数为1000人

传真62545229邮编：100080

地址北京市中关村东路95号

电子信箱

科普**名称及**

一、开放活动的具体方案：

1、演示

人脸识别 、虹膜识别、智能保安机器人、语音合成、口语自动翻译、虚拟现实、自然交互、图形处理、图像与**检索、三维重建、智能视觉监控、智能交通、rfid技术与应用、电纸书、绘画板

2、讲座

(1)指纹识别技术

(2)三维重建在生活中的应用

二、最具优势的科普资源：

模式识别国家重点实验室、复杂系统与智能科学重点实验室等

三、科普活动的亮点：

**科研成果展示、人机交互和实际操作。

四、参加人员：

科普活动的参与者包括：科研院所领导、职工、研究生、企事业单位人员、大中小学生等。

活动名称 “建设创新型国家”公众科学开放日活动

主办单位中科院电工研究所

时间：2009年5月17日

举办地点中科院电工研究所

联系人丁明仁

参加活动院士人数 1人

******62560909

拟参加总人数 30人

传真62560904邮编：100190

地址：北京市海淀区中关村北2号6号

电子信箱

科普**名称以及地址

一、活动形式概述

按照科技部、中宣部、中国科协《关于举办2009年科技活动周的通知》精神，计划于2009年5月在中国科学院电工研究所举办“携手建设创新型国家”公众科学科普活动，活动拟采取“科普进校园和形式进行：

1、“科普进校园”。

针对中学生进行的电工学科知识普及活动。首先面向北京市知春里中学、101中学、中关村中学、北大附中，按照不同兴趣爱好的学生，结合课外活动，设计包括科研开题及**的编写、小型实验的参与、现场创意方案的比赛等内容。通过对物理模型的生动讲解和演示，普及电气工程知识。活动将于五月举行；

联合英国大使馆文化教育处气候酷派活动组委会进行“气候变化与新能源的应对”的校园行活动

2、走进电工所——“科技创新改变我们的生活及环境”公众科学开放日活动。

于2009年5月17日（周日）邀请组织大中专学生走进科研一线，利用所内资源，开展“建设创新型国家”公众科学开放日活动。

邀请所内科研骨干做科普讲座

开放并组织参观所内重点实验室

组织参观所内重点科研成果展览

2、 活动的具体内容和计划

1、“科普进校园”

据不同兴趣爱好的学生，分别制定出不同活动方案，通过深入浅出的讲解、实验以及模型演示形式等向中学生普及电工学科知识。

结合科普宣传活动，向学生征集“未来能源**”的解决方案

2、走进电工所——“科技创新改变我们的生活及环境”公众科学开放日活动方案

围绕节约能源资源、保护生态环境、保障安全健康为主题，在我所开展主题为“科技创新改变我们的生活及环境”的公众科学日活动。活动分成4步展开：

邀请内科骨干做科普讲座（课题待定）

参加人员：系技术骨干和学院青年志愿者。

开放并组织参观研究所所有重点实验室。

拟开放的所内重点实验室： “光伏与风力发电实验室”、“太阳能热发电实验室”、 “电动汽车试验室”、“磁悬浮实验室”、“太阳能电池实验室”、“蒸发冷却实验室”、“应用超导重点实验室”、 “电磁成像实验室”等，通过原理讲解、试验示范、现场参观、互动参与和答疑等方式进行。

参加人员：实验室技术骨干和学院青年志愿者。

组织参观所内重点科研成果展览

可再生能源研究部：国家体育馆光伏发电、电动汽车试验室：奥运期间投入运行的电动汽车、微纳加工技术研究部：残奥会使用的盲人打字机等

参加人员：所内青年志愿者。

气候酷派

工业革命以来，我国的生产能力，特别是开发制造能力，在短短200多年的时间里增长了数百倍。自然界通过几十亿年所形成的各种陆地化石能源，人类有能力在数百年内开发和消耗尽而且还会把这种能力迅速扩大到深海和外层空间。这种资源的开发利用会给人类带来什么样的后果？它需要当代人类的共同关注和思考。

目前，由于人类上述活动所导致的三大危害已经十分明显，第一，臭氧层变薄甚至出现空洞，使人类受到宇宙的侵害大大加剧，各类癌变、病变不断增加，甚至婴儿的早期发育令人担忧；第二，温室气体的迅速排放与地表植被的迅速减少形成鲜明强烈的反差，使地表温度不断增加，地表能量不断提高，海平面不断**，气候怪异难料，沙尘暴、飓风等灾害能量不断升级；第三，由于垃圾的大量梵烧，剧毒化学物质的大量排放，使得环境荷尔蒙数量剧增，甚至在人类生活活动很少的两极地区都难以幸免，人类与哺乳类动物的生育能力都在明显下降。

为了保护我们赖以生存的家园，我所联合英国大使馆文化教育处气候酷派活动组委会进行“气候变化与新能源的应对”的校园行活动

参加人员：学院青年志愿者、气候凉爽活动组委会志愿者、英国大使馆文化教育处志愿者

活动名称快乐力学

主办单位中国科学院力学研究所

举办时间 2009-5-16

举办地点中科院力学研究所内

参加活动的院士人数为1-2人

项目负责人杨亚政

参加活动的科研人员人数为10-15人

拟接待公众人数 600

联系** 010

传真：010-62559588邮编：100190

地址北京市北四环西路15号

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**一、具体方案：

1参观公园：郭永怀先生雕像；院士宣传展板；力学所展览室。

2科普大会：专家讲座。

公众号方案 篇5

产品营销与中国法律的公众形象

中山大学法学院 张远梁

摘 要：法律的公众形象与市场营销学中的产品形象极为相似。大公众对法律的认知，就像消费者对某种产品的认同感，消费者对产品的印象对产品的销售影响甚为深远。法律在人们心目中的形象也直接关系法律的在社会公众中的影响力，法律是大众据以捍卫自己权利的重要工具，作为工具的法律必须为大众所接受和掌握，而不应该成为法官、检察官、律师、教授等等“法律人”的专利。就强制性的法律来说，法律的公众形象关系到司法、执法的社会效果，具有强烈的心灵震撼作用的法律才能使法律面对的对象心服口服。从市场营销学[1]角度考察法律的公众形象塑造，也不失为我国司法改革的一个进路。

关键词：市场营销 产品 中国法律 公众形象

法律作为一种精英意识的产物，本身所蕴涵的原理、规则、规范等等一直是受到理论界的广泛关注。我们用微观的眼光对法律加以检讨：从法律的定义、法律的功能、法律的作用到部门法的调整对象、基本原则、基本理念、核心观点等等，不一而足。无疑，当代中国法学界能够出现今日的繁华景象，应该归功于诸多学者专家教授在这方面孜孜不倦的研究和探讨。但是，对法律的研究，仅仅有微观的角度是远远不够的，在细微之处钻研的同时，我们不能不抬起头来对“法律”这个整体进行宏观的审视。这样双管齐下，才能更加全面地认识和促进法律尤其是中国现代法律的发展完善。

引 言

法律是什么?

这是个长期争论不休的问题，很多论文、论著都会提及这个问题，甚至有专著用整整一本书的篇幅来论述[2]，洋洋洒洒几万字滔滔不绝，论述深入而且全面、详实。但学界对这个问题的认识仍是仁者见仁，智者见智。

列宁认为：“法律是取得胜利、掌握国家政权的阶级的意志的表现。”[3]

原苏联的一位学者则说：“法律是以立法形式规定的表现统治阶级意志的行为规范和为国家政权认可的风俗习惯和公共生活规则的总和。”[4]

我国的法学理论教科书则称：“法律是由一定物质生活条件所决定的统治阶级意志的体现，它是由国家制定或认可并由国家强制力保证实施的规范体系。”[5]

……

然而，对于法律是什么这个问题，只有法律领域内的学者、专家、教授、律师、法官、检察官和有关研究人员等等有必要为之争辩。对广大的公众而言，他们想知道的“法律是什么”是很实在的。大众并不需要很深入的理论论证，他们希望明了的仅仅是：法律到底是什么，它与我何干？

公众心中的“法律是什么”

什么是“公众”？现代汉语词典的解释是“社会上大多数的人”。[6]这个词与“大众”的含义极为接近，指的都是一般的民众、群众。但这里界定的公众指的是法律圈子以外的广大人们（是“人们”而不是“人民”，因为与政治概念无关）、群众。经过十几个年头的普法宣传教育，他们不都是法盲，但是对于法律，他们只是水中望月，雾里看花。也许朦朦胧胧知道有“法律”这样玩意儿，但是不晓得如何像使用筷子和调羹那样游刃有余。法律对他们来说，似乎很遥远很飘渺，有时又近在眼前。笔者曾做过一个小调查，随机询问路人知不知道法院法庭或者律师事务所在哪里，十有八九都摇头！这并不足为怪，“中国是一个缺少法治传统的社会，一提及法，民众就会想到刑，立法即为立刑，司法即为施刑，一说到法律文化，则是少数人的精英法律文化，与民众格格不入。”[7]所谓的法律文化，似乎都距离他们太远了，而且谁也不希望“法”字来惹麻烦。人们只知道法院的宣判执行大会经常会在附近的一个运动场举行，觉得很解恨，“坏人”应该得到应有的下场。这就是本文指的公众：知道世界上还有“法律”，但不知道法律与自己何干的公众！

其实，对于公众来说，法律就像他们日常生活中面对的产品。这里所指的法律是“大法律”概念，包括立法、司法、执法、法律援助、法律咨询和其他一切与法律有关的活动。具体可以分为带有强制性的（比如刑法）和非强制性的（比如民法）。此种划分与公法私法的区分很接近。[8]从一般意义上说，法律都带有强制性，但是此处的划分只是把“法律”当作一个相对独立于大众的整体而言的。相对独立不等于互相对立，否则大众与法律就没有消费者与产品类似的那种关系了。

对于非强制性的法律，大众可以选择不知道，有纠纷发生时可以不选择法律途径来解决，就像消费者不知道有某种产品一样。虽然发生纠纷的一方起诉到法院时对方当事人有应诉的义务，但是我们此处系把当事人双方看成是一个整体，不管他是原告还是被告，对法律这个范畴来说，他们都是法律人之外的大众。现代社会呼吁贯彻私法自治的理念，人们有选择法律解决“自己的”纠纷的自由。

但是如果触犯了带强制性的公法，比如犯罪，大众就没有选择的余地了。国家将会以公权加以干涉，因为它危害的是我们这个社会的利益而不仅仅是他个人的私事，不属于私法自治的范畴。

但不管是强制性的还是非强制性的，法律的形象对大众来说，在很大程度上与商家销售的产品具有相似性。只是销售法律的人不叫商人，也不叫“老板”，而叫“法律人”！二者的相似主要表现在两个方面：

首先，非强制性的法律作为解决社会纠纷和矛盾的一个途径，它要接受自己的服务对象的选择。法律之所以可以被当作一种产品，是因为解决社会纠纷、维持正常社会秩序的方式不仅仅法律一种，人们可以通过协商私了、道德约束、武力解决等等途径来实现各自利益平衡。虽然在一个理想的法治国家，法律应是唯一的解决纠纷的办法，但那仅仅是理想，我们必须正视中国目前的司法现状。在中国，如同产品一样，法律只是多个选择项中的一个子项，而且不是必选项。强制性的法律虽然轮不到当事人的选择，但是强制给他的法律未必能够使之佩服法律的权威，其屈服也许只是暂时的、表面的、肤浅的。要在深层次、长久地、彻底地征服法律所面对的对象，法律本身必须具备一定的说服力。这说服力从何而来？从经常性、长期性的法律接触和法律运用中来！“仅仅从观念入手，靠教育或灌输来培养公众的法治精神，是不可能达到目的的，……人们只有在实际的操作中，才能逐步加深对法治的认识。”[9]法律要发挥其应有作用，就要努力使自己成为可以为大众掌握并且可以经常性地使用的武器，就必须适当加强自己的推广和宣传。

另一方面，一件产品要得到消费者的青睐，要占据市场、获得较好的销路，就不得不注意自己的形象，这是面子问题。我们都有这样的体验：去商场选购商品[10]的时候，我们或多或少地会受到自己内心对某种产品的已经确立的信念和成见的影响。口碑好的商品讨人喜欢、容易出售，原因就在这里。同样，法律如果在人们心目中有足够的权威和认同感，就能够影响人们的选择取向。而影响人们选择取向的最终的目的仍在于更好地维护这个社会运行的必要秩序。[11] 追求法治的最重要的一个目的就是使社会公众达成共识：法律就是上帝，法律的权威比任何社会团体和个人的权威都高。

公众号方案 篇6

化起镇太平小学

关于组织开展“百万公众网络学习工程”校园学习活动的

实施方案

为深入贯彻落实《化起镇教育管理中心深入开展“百万公众网络学习工程”活动实施方案》的精神，结合我校实际情况，特制定本方案。

一、开展“百万公众网络学习工程”校园学习活动的意义

深入开展“百万公众网络学习工程”活动是实施《全民科学素质行动计划纲要》的有效载体，是新形势下充分利用现代网络技术，借助“贵州数字图书馆”平台学习，提高全校师生科学素质的重要途径。数字图书馆为学习型社会的建立提供了基本的物质保障。

1．学习型社会是终身学习的社会，数字图书馆能为公民终身学习提供平台，不同年龄段的师生都能够找到所需的学习资料。

２．学习型社会是全民学习的社会，数字图书馆馆藏文献所承载的文化信息能对全体社会成员无限开放，为众多的读者提供服务，使每一个人都有平等享受数字图书馆服务的权利。

三。学习型社会中的学习是自主学习。图书馆没有时间限制开放。教师和学生可以根据自己的需要学习。

４．学习型社会所要学习的内容突破了传统意义上满足衣食住行的单纯知识存储，数字图书馆内容丰富、形式多样，贮存了各种文化。

二、成立活动领导小组

组长：陈真武校长

副组长：李剑副校长

成员：李勇教务主任

张习鹏政教主任

教研组长及全体班主任

活动领导小组下设办公室，办公室设在远程教育办公室，由李勇（**：151********）专项负责本次活动，由吴道兴老师负责本次活动的信息报送（每月10日、20日、30日前将活动开展情况及典型事例、**共享于化起镇教育管理中心群中或报送教育管理中心业务邮箱：

三、活动目标

紧紧围绕活动主题“快乐阅读、充实生活、伴我成长”，在校园开展“百万公众网络学习工程”活动，引导学生利用贵州数字图书馆平台（**：提高阅读能力，培养阅读兴趣，养成阅读习惯。利用图书馆、信息技术、科学和学生的业余时间，开展多种形式的校园阅读活动。

通过宣传推荐贵州数字图书馆，介绍数字图书馆和各种服务功能、使用方法，提高学生对文献、网络资源利用的水平，使数字图书馆成为校园网络学习的重要平台。

四、活动内容

1．广泛宣传。结合实际，制定切实有效的活动实施方案，在学校广泛宣传、推广开展“百万公众网络学习工程”活动。

2鼓励学生每周点击贵州数字图书馆两次以上，每月月读一本以上书籍。

三。建议我校每位教职工每周点击贵州数字图书馆4次以上，每月月读2本以上书籍。

4．开展网络读书笔记活动。结合学校实际，创造性地开展了形式多样、生动活泼的网络学习活动。学校精心组织开展网络阅读笔记活动。师生每人每学期写出网络读书心得一篇。

5.学校应将**学习纳入对学校工作的评估中。学校将把教师**学习纳入教师考核。

五、活动时间：

2012年10月至12月。

六、活动具体内容

1、做好宣传工作。充分利用标语、黑板报、宣传栏等在学校广泛宣传、推广开展“百万公众网络学习工程”活动。通过宣传推荐贵州数字图书馆，介绍数字图书馆和各种服务功能、使用方法，提高学生对文献、网络资源利用的水平，使数字图书馆成为校园网络学习的重要平台。

2做好教师的技术培训工作。利用课余时间和周五的例会对全校教师进行集体和个人等形式网络知识的培训，使教师人人会上网，会使用贵州数数字图书馆平台、各种服务功能、使用方法。

3、重点学习栗战书同志所作的《以党的十八大精神为指引坚持科学发展奋力后发赶超为与全国同步实现全面小康社会宏伟目标而奋斗》报告精神，深刻理解国务院2号文件对促进毕节试验县发展的重大意义、指导思想、基本原则、发展目标、战略地位、空间布局、主要任务和政策措施，进一步增强教育教学的责任感和使命感。

4、学习科技知识。一是学习当代科学技术发展的新知识；二是学***省、市、县各级领导关于推进自主创新的重要论述。通过学习，激发创新热情，突破传统思维模式，强化创新意识，在创新工作方法、工作机制和先行先试、增强发展活力等方面下功夫，进一步推进教育教学体制改革和创新。

5、学习现代管理知识。学习社会结构演变规律的知识；学习当代社会组织和管理知识；学***省、市、县有关社会管理和构建社会主义和谐社会的文件精神。通过学习，提高社会服务能力，大力推进教育教学，加强和创新学校教育管理，多做教育教学实际工作。

6、学习法律知识。一是学习教育法律法规；二是研究省、市、县有关文件，规范教师教学行为，提高依法教学水平。

七、活动要求

1、通过学习要实现每个人每年在贵州数字图书馆“看一本好书、读十篇文章”，不断提高自身综合素质，做到促进一个问题的解决、一项工程的改进、一种技能的掌握、一项创新思维的产生，撰写一篇以上心得体会。负责人将于10月20日前将2篇文章发至教育管理中心邮箱。

太平小学

2012年10月13日

公众号方案 篇7

7.8全国保险宣传日活动主题：@保险，一切更简单

上海保险公众宣传日活动精彩纷呈

自起，为进一步加强保险公众宣传工作，不断提高全社会保险意识，中国保监会决定，将每年7月8日确定为“全国保险公众宣传日”。今年上海“7・8全国保险公众宣传日”主题活动精彩纷呈，接地气、重实效。

中国人寿保险上海市分公司请来上海“老娘舅”柏万青阿姨，开展“名家说保险”公益讲座，向市民普及保险知识和保险理念。

工银安盛人寿则将客服节与“7・8全国保险公众宣传日”有机结合，围绕“健康”和“公益”两大主题，积极参与“陆家嘴金融城市民保险日”等重要活动，通过线上线下全方位互动的形式，开展大数据健康测评、乐绘公益儿童绘画大赛、环保大作战微信游戏等3个线上活动以及30多场内容丰富的线下活动。

太平人寿则把保险宣传活动与暑期结合，重点深化其“太平家文化”客服活动品牌，通过“裸眼3D儿童剧全国巡演”、“全国少儿才艺大赛”等活动的开展，将关注重点集中在少儿成长、家庭和谐、亲子游乐上。

记者看到，7月8日当天，在沪数十家保险机构纷纷设立保险宣传展台，为市民解决投保公司选择难、保险产品选择难、保单难读懂等问题。各保险机构还派遣资深专家现场为市民作保单“义诊”分析，普及健康管理、保险反欺诈、反非法集资、反电信诈骗等知识，并展示了各自的特色服务。

是日，太平洋保险集团副总裁贺青等来到太平洋产险电销中心，在线倾听车险电销客户电话，现场听取客户投诉电话录音。记者了解到，今年以来，太平洋保险在全国范围内开展高管“聆听客户声音”活动，已累计开展各类倾听活动1700余场，接待客户5000余名，现场解决影响客户体验事项近件。

今年公众宣传日的年度主题是“@保险 一切更简单”。在中国太保・华为新技术应用实验室，太平洋产险发展企划总监王飚向记者介绍，随着移动技术的发展与创新，客户对移动端越来越依赖。目前在“太平洋产险”微信端和“码上保”项目中可购买的产品有车险、航班延误险、家庭财产险等共12款产品。

承台开挖方案

我们该怎么去写活动方案呢？为了达成一个阶段的任务。我们第一任务就是做一份方案。我们听了一场关于“承台开挖方案”的演讲让我们思考了很多，经过阅读本页你的认识会更加全面！

承台开挖方案【篇1】

沟槽开挖施工方案是指在建筑施工过程中进行地下管道、电缆等设施的埋设工作，确保工程运行正常且安全稳定。这是一项非常重要的工作，因此需要制定详细的施工方案来保障施工质量。

在准备阶段，施工队需要进行详细的勘察和设计。他们将根据设计图纸确定沟槽的位置和尺寸，包括沟槽的宽度、深度、长度等。他们还需要评估施工所需的材料和设备，比如挖掘机、铲车、砂石等。

接下来是施工准备阶段，施工队需要准备工作区域。他们需要确保工地周围没有障碍物，以确保施工安全。然后，他们需要标记出施工区域的边界，并设置施工警示标志，以防止未经授权的人员进入施工区域。

第三步是挖掘沟槽。施工队需要使用挖掘机挖掘沟槽。在挖掘过程中，他们需要注意施工区域的安全，确保挖掘机操作稳定且准确。他们还需要定期检查挖掘机的工作状态，以确保其正常运行。同时，施工队还需要将挖掘的土方整理好，以便后续的工作。

挖掘完沟槽后，施工队需要进行沟槽的加固工作。他们会使用合适的材料，比如砂石、水泥等，来加固沟槽的底部和侧壁，以增强其稳定性。在加固过程中，施工队需要确保材料的质量和施工效果，并及时进行调整和修正。

完成加固工作后，施工队需要进行管道或电缆的敷设工作。他们将根据设计图纸的要求，将管道或电缆放置在沟槽中。在敷设过程中，施工队需要确保管道或电缆的位置和走向正确无误，并注意保护其不受损坏。

最后是沟槽的回填和修整工作。施工队需要将挖掘的土方填回沟槽中，并进行适当的压实。在回填过程中，他们需要注意回填土的质量和厚度，以确保沟槽的稳定性和强度。完成回填后，施工队还需要对施工区域进行清理和整理，以确保工地环境的整洁和安全。

小编认为，沟槽开挖施工方案是一项需要详细规划和精心执行的工程。施工队在施工过程中需要注意施工区域的安全，保证挖掘机的稳定和准确操作，严格控制材料和施工质量，以确保施工的顺利进行和工程的质量可靠。只有这样，才能实现沟槽开挖工程的高效进行和工程质量的可靠保障。

承台开挖方案【篇2】

土方开挖施工主要指排水管网沟槽土方挖填。施工时应严格按照相关规范进行施工。

考虑到在正式施工前施工范围内的障碍物已基本拆除完毕，根据本工程土方施工的特点，施工时计划主要利用工程机械来完成，以充分发挥机械化作业的优势。由挖掘机、自卸汽车、装载机互相配合，挖、装、运、整平和压实"一条龙"作业，同时采用人工配合机械对死角进行夯实和修整。

各区段及各流程内只允许作该区段及该流程的作业、不允许几种作业交叉施工。

管道基槽开挖施工前准备工作

1、测量放样

施工恢复定线测量及施工放样是施工准备阶段的主要技术工作，承包单位根据设计图纸、监理工程师书面提供的各导线点坐标及水准点标高进行复测，闭合后将复测资料交监理工程师审核。承包人应根据监理工程师批准的定线数据进行施工放线。按规范中规定，管道基槽开挖施工前，应根据设计图、施工工艺和有关规定恢复的路线中线桩、钉出管道用地界桩、开挖坡顶、坡脚线等的具体位置桩。中线桩直线部分每20m一个，每100m设一个永久性固定桩，曲线部分除20m设一整里程桩外，曲线的起点、终点、圆缓点、缓圆点都应设置固定桩。在中线桩施测后，进行横断面测量，在挖方断面的坡顶点位置上，钉挖断面的边桩，边桩上应注明里程、挖深（m），左右边桩

以拼音字头或英文字头表示。一般在距边桩一定距离的外方，设栓（护）桩，以备边桩丢失后及时恢复。同时导线点、水准点应设立特殊标志，进行保护以免施工中遭到破坏。

项目部施工人员经过准确放样后，及时提供放样数据及图表，报监理工程师审批。经批准后承包人才可进行清表开挖。测量精度应满足市政工程验收标准或合同规定标准。

2、施工前的复查和试验

管道施工前，由施工人员对施工工程范围的地质水文情况进行详细调查，通过取样试验确定其性质和范围，并了解附近既有建筑物对特殊土的处理方法。对地下水位的情况尤应给予特别的重视。

土工试验取样一般按设计文件提供的资料每一种土类取样不少于三组；也有按桩号取样进行土工常规或试验的。

3、其他准备工作

（a）调查施工范围内的地质、水文、障碍物、文物古迹的详细情况。

（b）调查沿线电缆、光缆及管线位置、埋深，按设计要求进行改移或埋设明显标志。

（c）场地清理：施工前将路基用地范围内的树木，灌木、垃圾、有机物残渣及原地面以下10-30cm内的草皮和表土清除。对妨碍视线、影响行车的树木、灌木丛等进行砍伐或移植及清理。将树根全部挖除，清除的垃圾由装载机配备汽车运至指定堆放区。

（d）拆除工程：根据现场的实际情况、施工、交通需要，制定确实可行的拆除方案，经监理工程师批准后，按设计和规范要求进行拆除工作，拆除一些钢筋砼结构物、砖石砌体结构物等。

（e）规化作业程序、机械作业路线，做机械设备调配方案。

土方开挖

土方开挖根据管道基础埋置深度和纵向长度，开挖方式为纵挖法。 即挖掘机根据放线数据，按照测量人员的要求由下游方向上游方向倒着挖，开挖放坡度、及基槽开挖宽度：

1、对于天然湿度接近最佳含水量、构造均匀、不致发生坍塌滑落、移动，基坑深度在2m内的基坑可采用可采用垂直坑壁形式。

2、当地质条件良好、土质均匀，地下水位低于沟槽底面高程，且开挖深度在5m 以内边坡不加支撑时，沟槽边坡最陡坡度0.75:1. 这里需要说明的是：

a、当开挖时遇到不同土质界面的底层时，设一道100cm左右的阶梯。

b、基坑开挖前先做好地面排水，在基坑顶缘四周应向外设排水坡，并在适当距离设截水沟，且应防止水沟渗水，以免影响坑壁的稳定。基坑开挖时，及时排干基坑内的积水。

c、施工时注观察坑缘顶面有无裂缝，坑壁有无松散塌落现象发生，确保施工安全。

d、机械开挖时，挖到比基底高程高20cm时，停止挖掘，待浇筑基础前再用人工挖至基底高程。

e、当沟槽挖深较大时，进行合理确定分层开挖的深度，并应符合下列规定：

（1）人工开挖沟槽的槽深超过3m时分层开挖，每层的深度不宜超过2m ;

（2）人工开挖多层沟槽的层间留台宽度；放坡开槽时不小于0.8m,直槽时不小于0.5m,安装井点设备时不小于1.5m;

（3）采用机械挖槽时，沟槽分层的深度应按机械性能确定。

（4）沟槽每侧临时堆土或施加其他荷载时，应符合下列规定： 不得影响建筑物、各种管线和其他设施的安全；

不得掩埋消火栓、管道闸阀、雨水口、测量标志以及各种地下管道的井盖，且不得妨碍其正常使用；

人工挖槽时，堆土高度不宜超过1.5m,且距槽口边缘不宜小于0.8m.

f、沟槽的开挖质量应符合下列规定：

（1）不扰动天然地基或地基处理符合设计要求；

（2）槽壁平整，边坡坡度符合施工设计的规定；

（3）沟槽中心线每侧的净宽不应小于管道沟槽底部开挖宽度的一半；

（4）槽底高程的允许偏差：开挖土方时应为 ±20mm;开挖石方时应为+20mm、-200mm .

1、质量控制

土方开挖质量验收标准如下表所示：

2、沟槽支撑施工方案

（1）、支撑类型的选择

本工程由于现场条件限制，一些不能达到规范规定的沟槽放坡要求，必须采用合理安全的支撑保证工程施工。沟槽支撑的种类，采用以下几种，本工程施工需按照适宜条件，在不同土质，环境的地段，选择不同的支撑类型。

1、单板撑：一块立板紧贴槽帮，撑木撑在立板上。

2、井字撑：两块横板紧贴槽帮，两块立板紧靠在横板上，撑木撑在立板上。

3、稀撑：三至五块横板紧贴槽帮，用方木立靠在横板上，撑木撑在方木上。

4、 密撑分横板密撑和立板密撑两种：1横板密撑：如图2-5,基本同稀撑，但横板为密排，紧贴槽帮，用方木立靠在横板上，撑木撑在方木上。2立板密撑：立板连续排列，紧贴槽帮，顺沟线用两根方木靠在立板上，撑木撑在横方木上。

5、企口板桩：用企口板桩顺沟线连续排列，支撑方法基本和立板密撑同。

支撑型式根据槽深、土质、地下水位、施工季节以及槽边建筑物情况等选定，可参照下表使用。在施工便桥下面或沟槽离建筑物较近时，以及雨季施工，支撑形式宜提高一级。

支撑的选用

注：1.如多层槽的头槽大开，二槽三槽开直槽支撑，则头槽不算，二槽即为"第一层支撑直槽".三槽即为"第二层支撑直槽".

2.表中所列密撑，可用立板密撑或横板密撑，但在材料条件许可时，应先选用立板密撑。槽帮有坍塌情况者不得使用横板密撑。

3.采用井点或深井泵将地下水位降至槽底以下者，按无水考虑。但井点安装在槽台上者，应采用支撑加固。

（2）支撑木料的选用

1、撑板的厚度一般为5cm;企口板桩的厚度一般为6.5~7.5cm;

2、方木截面一般为15cm×15cm,如因下管需要，横方木的支撑点间距大于2.5m时，其方木截面应加大或换用钢梁；

3、圆撑木的小头直径，一般采用10—15cm,可根据槽深、槽宽、土质等情况合理选用，长度应与所撑沟槽适应，不得长材短用；

4、劈裂、糟朽的木料不得做为支撑材料，撑木端头如有轻微劈裂，可用8~10号铁丝缠固后使用；

5、易于劈裂的木料，不得用作托木。

（3）、支撑操作要点

1、需支撑的沟槽，应随开槽及时支撑。雨季施工不得空槽过夜。

2、槽帮应铲除平整，支撑板需均匀紧贴槽帮。

3、撑木，方木，撑板需相互贴紧靠牢。撑木在立木方上的，撑木下端应钉木托；在上方的，撑木端应用扒钉与横方木钉牢，横方木下应钉木托。

4、撑木顺沟槽方向间距一般为1.5m左右（4m长木板和方木支三道，3m长的支两道）

5、立板密撑或企口板桩，其撑木长度超过4m的应考虑加斜撑。

6、撑木长度一般比支撑未打紧前长2~6cm为宜；撑木严禁短木接长使用。

7、采用横板支撑时，如一次挖槽到底再支撑有危险，挖至约半槽时，必须先支撑，见底后再倒撑。即先将全部槽深都支好，再拆除上半槽的撑木。

8、沟槽支撑应该经常检查，如发现有撑木弯曲，松动，劈裂迹象时，必须临时加固或倒换撑木；每次雨后都应该加强检查。

（4）、支拆除支撑

1、拆除撑木前，应仔细检查沟槽两边的建筑物，电杆，以及其他外露的管线是否安全，必要时进行加固。

2、拆除支撑应该自下向上的顺序，逐层拆除，必须等下层槽拆除支撑并完成回填后，再拆除其上的支撑。

3、如拆除支撑有困难，或拆除后会影响附近建筑安全，应研究采取妥善的措施。

4、支撑，倒撑，拆撑应该在有实践经验的工人指导下进行，不得盲目野蛮施工。

5、上下沟槽必须设安全梯，严禁攀登撑木。

承台开挖方案【篇3】

一、前言

在城市建设和工程项目中，经常会涉及到放坡开挖的施工工作。放坡开挖是指施工人员通过开挖土方的方式来调整地形的高度和坡度，以适应工程项目的需求。本文将详细介绍放坡开挖的施工方案，包括前期准备工作、施工步骤以及安全措施等，以确保施工过程顺利、安全和高效进行。

二、前期准备工作

1. 地质勘察：在进行放坡开挖施工前，需要进行地质勘察工作，了解工程地点的地质条件，包括土层性质、岩石状况、地下水位等。地质勘察可以帮助工程人员制定合理的施工方案，并预测潜在的风险。

2. 施工图纸设计：根据勘察结果，设计相应的施工图纸，包括放坡的高度和坡度等。施工图纸是施工的指导依据，确保施工符合工程要求。

3. 确定施工时间：根据工程进度和环境条件，确定放坡开挖的施工时间。尽量选择适宜的季节和气候条件进行施工，以减少不利因素对施工进度的影响。

三、施工步骤

1. 地表清理：在施工开始前，需要清理地表上的障碍物，如树木、灌木等。清理地表有助于施工人员顺利进行开挖工作，减少施工风险。

2. 划定放坡边界：根据施工图纸的要求，使用标杆、绳子等材料，将放坡的边界清晰地标出来。放坡边界的划定是确保施工人员按照设计要求开挖的关键步骤之一。

3. 施工机械准备：根据放坡的规模和施工条件，选择合适的施工机械设备，如挖掘机、运输车等。确保机械设备的良好运行状态，以提高施工效率。

4. 开始开挖：根据放坡的设计要求和地质条件，使用挖掘机等施工机械开始进行开挖。施工人员需要注意施工机械的操作技巧，以防止损坏设备或引发事故。

四、安全措施

1. 安全标志：在施工现场周围设置明显的安全标志，如警示牌、围栏等，以提醒过往行人和车辆注意施工区域，并避免发生安全事故。

2. 通风排水：由于放坡开挖会暴露地下土壤，可能会存在地下水或有害气体等问题。在施工过程中，需要进行通风和排水处理，确保施工现场的安全。

3. 监测仪器：配备相应的监测仪器，如倾斜仪、地下水位监测器等，用于监测放坡施工过程中的地质异常和水位变化等情况，及时采取应对措施。

4. 基坑加固：根据施工需要，对放坡所形成的基坑进行加固处理，以防止坑壁坍塌和滑坡等安全问题的发生。

五、总结

本文详细介绍了放坡开挖的施工方案，包括前期准备工作、施工步骤和安全措施等。放坡开挖是一项复杂而重要的工程施工工作，需要施工人员严格按照设计要求和施工规范进行操作，以确保施工的顺利进行和安全性。通过本文的介绍，希望能够对从事放坡开挖工作的人员提供一定的参考指导，确保工程项目的质量和进度的顺利实施。

承台开挖方案【篇4】

一、工程概况

峨嵋山路工程（盐渎路~嘉陵江路），位于盐城经济开发区，路线呈南北走向，道路全长为4954.71m.道路红线宽40m,管线为2条雨水管道，沿线共有板涵8座，桥梁1座。

二、沟槽概况

A、雨水管道#

雨水管管材及基础

管材：de400~de500采用PVC-U密封橡胶圈承插接口管；d600~d800采用钢筋砼Ⅱ管，承插口橡胶圈接口；d1000采用钢筋砼平口Ⅱ管，钢丝网水泥砂浆抹带接口。雨水连接管de300采用PVC-U管。

基础：DN300~DN500采用UPVC砂石垫层基础；DN600~800钢筋混凝土管采用120°砂石基础，DN1000采用120°砂石混凝土基础。

窨井：全部在非机动车道内为φ1000mm、φ1250mm、φ1500 mm圆形砖砌检查井。收水井采用偏沟式双蓖雨水井，井盖采用自调式防盗防沉降铸铁井盖。 沟槽均深为2米左右，雨水管全长7669.6米。其中D400PVC-U 管3533 米；D500PVC-U管1915米；D 600钢筋混凝土承插管2849.6米；D800钢筋混凝土承插管949米；D1000钢筋混凝土平口管223米。该段雨水管道共设检查井330座。收水井614个。

沟槽开挖：

1、根据现场实际情况，开槽以机械开挖人工配合的方式进行。PVC-U管道槽底部的开挖宽度为：

B=d+2b1

式中 B—管道槽底部的开槽宽度（mm）；

d—管道结构的外缘宽度（mm）；

b1—管道一侧的工作面宽度（mm）。

槽下有地下水时管道一侧应加宽400mm.

各种管径的开挖宽度根据上式计算得出。

2、按设计图纸要求和测量定位的中心线，依据沟槽开挖尺寸，撒好灰线。

3、采用机械挖槽时，向机械司机详细交底，交底内容一般包括挖槽断面、堆土位置，现有地下构筑物情况及施工技术、安全要求等，并指定专人与司机配合，其配合人员熟悉机械挖土有关安全操作规程，并与测量人员配合，及时量测槽底高程和宽度及放坡，防止超挖及放陡坡。由于现场土质情况较差以及现场原地面土方标高较高，故放坡系数采用1:0.5、沟槽边弃土位置距沟槽边最小间距保持在1米以上（土质情况较好情况下），一般土质情况下间距必须保持在4-5米左右，土质情况相对较差情况下，沟槽边严禁堆土。

4、机械挖槽，确保槽底土壤结构不被扰动和破坏，开挖时在设计槽底高程以上保留20cm左右一层不挖，用人工清底。

5、人工清挖槽时，认真控制高程和宽度，并保护槽底土壤结构不受破坏。

三、防土方开挖安全事故措施

1、施工前，对施工区域内存在的各种障碍物，如建筑物、沟渠、管线、防空洞、旧基础、树木等，凡影响施工的均以拆除、清理或迁移，并在施工前妥善处理，确保施工安全。

2、施工前要认真研究整个施工区域和施工场地内的工程地质和水文资料、邻近建筑物或构筑物的质量和分布状况、挖土和弃土要求、施工环境及气候条件等，编制专项施工组织设计（方案），制定有针对性的安全技术措施，严禁盲目施工。

3、施工机械进入施工现场所经过的道路、桥梁和卸车设备等，事先做好检查和必要的加宽、加固工作。开工前做好施工场地内机械运行的道路，开辟适当的工作面，以利安全施工。

4、土方开挖前，会同有关单位对附近已有建筑物或构筑物、道路、管线等进行检查和鉴定，对可能受开挖和降水影响的邻近建（构）筑物、管线，制定相应的安全技术措施，并在整个施工期间，加强监测其沉降和位移、开裂等情况，发现问题及时与设计或建设单位协商采取防护措施，并及时处理。相邻基坑深浅不等时，一般按先深后浅的顺序施工。

6、基坑、沟槽开挖工程验算边坡或基坑的稳定性，并注意由于土体内应力场变化和淤泥土的塑性流动而导致周围土体向基坑开挖方向位移，使基坑邻近建筑物等产生相应的位移和下沉。验算时考虑地面堆载、地表积水和邻近建筑物的影响等不利因素，决定是否需要支护，选择合理的支护形式。在基坑开挖期间应加强监测。

7、在饱和粘性土、粉土的施工现场不得边打桩边开挖基坑，待桩全部打完并间歇一段时间后再开挖，以免影响边坡或基坑的稳定性并防止开挖基坑可能引起的基坑内外的桩产生过大位移、倾斜或断裂。

8、基坑开挖后及时修筑基础，不得长期暴露。基础施工完毕，抓紧基坑的回填工作。回填基坑时，事先清除基坑中不符合回填要求的杂物。在相对的两侧或四周同时均匀进行，并且分层夯实。

9、夜间施工时，合理安排施工项目，防止挖方超挖或铺填超厚。施工现场根据需要安设照明设施，在危险地段应设置红灯警示。

10、挖土方前对周围环境要认真检查，不能在危险岩石或建筑物下面进行作业。

11、人工开挖时，两人操作间距保持2-3m,并自上而下挖掘，严禁采用掏洞的挖掘操作方法。

12、上下坑沟先挖好阶梯或设木梯，不可踩踏土壁及其支撑上下。

13、用挖土机施工时，挖土机的工作范围内，不得有人进行其他工作，多台机械开挖，挖土机间距大于10m,挖土要自上而下，逐层进行，严禁先挖坡脚的危险作业。挖土机挖掘施工时，有专业人员指挥、旁站监护，确保地下管线安全及施工安全。

14、基坑开挖严格按要求放坡，操作时随时注意边坡的稳定情况，如发现有裂纹或部分塌落现象，要及时进行支撑或改缓放坡，并注意支撑的稳固和边坡的变化。

15、机械挖土，多台阶同时开挖土方时，验算边坡的稳定，根据规定和验算确定挖土机离边坡的安全距离。

16、深基坑四周设防护栏杆，人员上下配备专用爬梯。

17、运土道路的坡度、转弯半径要符合有关安全规定。

18、使用时间较长的临时性挖方，土坡坡度要根据工程地质和土坡高度，结合当地同类土体的稳定坡度值确定。

19、土方开挖宜从上到下分层分段进行，并随时作成一定的坡势以利泄水，且不应在影响边坡稳定的范围内积水。

20、在斜坡上方弃土时，保证挖方边坡的稳定。弃土堆连续设置，其顶面向外倾斜，以防山坡水流入挖方场地。但坡度陡于1/5或在软土地区，禁止在挖方上侧弃土。在挖方下侧弃土时，将弃土堆表面整平，并向外倾斜，弃士表面要低于挖方场地的设计标高，或在弃土堆与挖方场地间设置排水沟，防止地面水流入挖方场地。

四、支护措施

管道沟槽开挖过程中遇到淤泥、软土地质时，对沟槽进行相应支护处理。处理方式采用木板支撑形式进行。支撑布置图如下：图略。

承台开挖方案【篇5】

路基开挖是土木工程中的一个重要环节。在工程实施过程中，如果路基开挖施工方案不合理，不仅会影响工程的进度，还可能对施工质量和安全造成严重影响。因此，制定合理的路基开挖施工方案至关重要。

需要对土质进行详细的勘察和分析。土质是决定路基开挖方法和工艺的重要指标之一。通过对土质的实地勘察和室内试验，了解土质的物理和工程性质，确定开挖方法和参数。常用的勘察和分析手段有孔隙比试验、扩压试验、剪切试验等。

根据勘察结果，选择合适的开挖方法。目前常用的路基开挖方法主要有机械开挖和人工开挖两种。机械开挖适用于土质较松、较浅的地段，通常可以使用挖掘机、推土机等大型机械设备进行开挖。人工开挖适用于土质较坚硬或狭窄的地段，例如炮兵铲或手工铲等施工工艺。在选择开挖方法时，需要综合考虑土质、地形、环境等因素，以确保施工的顺利进行。

然后，确定开挖的深度和宽度。路基开挖的深度需根据工程设计要求和实际情况来确定。一般而言，开挖深度控制在路基设计深度的基础上，考虑到地下管线以及排水系统需要的空间进行调整。开挖宽度则需要根据道路的设计要求和施工工艺来确定。一般而言，开挖宽度要考虑到土质的稳定性和施工设备的安全操作。

需要制定开挖施工的工序和步骤。在实际施工中，由于路基段落和形状的不同，路基开挖的工序和步骤也会有所不同。一般而言，开挖工序主要包括标高和定线、预开挖、次开挖、挖料和倒渣等。在施工过程中，需要合理组织施工人员和设备，并严格按照施工方案进行操作，以确保施工的质量和进度。

还需要注意施工中的交通管制和安全措施。路基开挖可能会对周边交通产生一定的影响，因此需要在施工方案中制定合理的交通管制措施，并进行严格的施工现场管理。同时，需要加强对施工人员的安全培训，确保施工过程中不发生人员伤害和设备事故。

需要对路基开挖施工进行质量检查和验收。在施工过程中，需要定期对开挖质量进行检查，确保开挖的深度、宽度和平整度等符合设计要求。在施工完成后，还需要进行专业验收，并出具合格证书，以确保施工达到设计要求和规范要求。

小编认为，路基开挖施工方案是土木工程中一个重要的环节，其合理性和科学性直接关系着工程的成败。通过详细的土质勘察和分析，选择合适的开挖方法；确定开挖的深度和宽度；制定施工工序和步骤；加强交通管制和安全措施；进行质量检查和验收，可以有效地确保路基开挖的施工质量和安全，保证工程的顺利进行。

最新战略方案(精品七篇)

一个人应该放下那些让人困扰的思绪，以确保工作的成功实施。我们应该提前准备一个方案，以备不时之需，该方案详细说明了具体行动的时间、地点、目的、预算和方法等。幼儿教师教育网小编为大家提供了关于“战略方案”的详细内容，感谢大家的帮助和分享，让大家能够更好地学习和成长！

战略方案(篇1)

网络营销战略方案范文

网络营销战略的简介：

网络营销战略（internet marketing strategy） 是指企业在现代网络营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内网络营销发展的总体设想和规划。以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。

方案：

一、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。如果想了解更多网络营销战略的内容，可以点击公交车身广告发布查看。

二、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站seo、设计与开发。

三、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。

四、 整合传播推广：seo排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。

五、 数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。

步骤：

第一步是将自己的企业全面快速地搬到互联网。企业在建立自己的'网络营销方案的时候，首先要考虑到自己的网站属于营销型的网站。

第二步是通过多种网络营销工具和方法来推广和维护自己的企业网站。我们在互联网做的任何宣传和推广活动都必须以企业的网站为核心。

第三步是网站流量监控与管理。通常我们采用流量监控与分析系统和在线客服系统来实现。营销型网站需要一套功能齐聚的在线客服系统，以此来帮助我们时时主动将发出洽谈，能够及时将有效的流量（潜在客户或意向客户）转换为网上销售。

战略方案(篇2)

为深入贯彻落实《中共中央国务院关于做好_年全面推进乡村振兴重点工作的意见》(中发〔_〕1号)文件精神，持续巩固拓展_习教育及“以人民为中心的发展思想”专题学习教育成果，全面推进乡村振兴战略向纵深发展，现结合__村具体实际，制订__村_年乡村振兴工作计划。

_年基本思路：以_，全面贯彻党的_和十九届历次全会精神，在《中共中央国务院关于做好_年全面推进乡村振兴重点工作的意见》文件精神的指引下，牢牢把握“产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕”总要求，围绕三元镇“四个一”战略部署，充分发挥农村基层党组织领导作用，推动乡村振兴取得新进展、农业农村现代化迈出新步伐。

_年奋斗目标：__村集体经济指标增速全镇争一流，综合考核位次继续争前列，努力呈现脱贫成果更加优化、农业产业更具特色、生态赋能更有活力、乡风文明更加浓厚、社会治理更趋成熟、民生保障更加有力、群众生活更加幸福的发展格局。

一、突出动态监测，“常态化”巩固脱贫成果

(一)紧盯政策措施稳定。以现有社会保障体系为依托，兜住民生底线，认真落实分类管理工作机制，规范管理公益岗位，带动当地就业，做到“就业一人、巩固一户、带动一片”，保障脱贫人口不返贫。严格落实“四个不摘”要求，稳定帮扶政策，保持脱贫攻坚期间的帮扶政策、资金支持、帮扶力量总体稳定。

(二)紧盯动态监测调整。认真落实网格化管理机制，定期核查，对监测户、边缘户和脱贫不稳定户的家庭收入状态、返贫潜在因素等实施网格化动态监测，及时掌握情况，精准制定帮扶措施。继续坚持干部结对帮扶，持续发动社会、企业、合作社等帮扶力量，通过产业扶持、示范带动、政府帮扶等方式，实现脱贫巩固。

(三)紧盯产业项目进度。重点谋划好衔接资金项目，加快乡村振兴计划项目实施，持续发展壮大特色产业，继续加大投入，强化技术支撑，促进产业提档升级。积极培育致富带头人，抓市场、促生产，帮助脱贫户就地生产增收。

二、突出特色产业，“精准化”发展乡村产业

(一)持续壮大优势产业。以乡村振兴“擂台赛”为抓手，深入实施农业提质增效“6969”和“138+N”工程，紧紧围绕稻虾和经果林两大主导产业，着力提升空心挂面、稻虾、果蔬、蜂蜜、家禽、鸡蛋等特色农产品市场竞争力。不断夯实农业设施基础，筑牢产业发展根基。

(二)着力夯实产业基础。积极推进省级现代农业示范园建设，建成中化技术服务MAP中心和中化3000亩现代农业绿色高质量发展基地。着力做好基础设施建设的入库、申报和建设，加快土地流转进程，积极发展农业适度规模经营，提高农业产业化、规模化程度，加快“三品一标”认证，铸造__特色农产品品牌。

(三)探索三产融合发展。深挖生态资源和特色文化，全面打造非遗民俗文化(挂面)村产业园，全力创建全羊宴、空心挂面品牌，全力培塑羊文化、挂面手工技艺传承。培育提升麻黄鸡养殖基地、蜗牛一米农场项目拉动经济增长。发展农副产品加工业，加快电商发展，加速消费帮扶，实现__产品走出去和农业产业的接二连三。

三、突出生态优先，“长效化”改善生态环境

(一)加强环境资源保护。严格落实林长制、田长制、河长制工作制度，健全全村生态管理监管体系，强化管护责任、职责、整改、追究等环节，依托公益性岗位，职责认领到位，管护划分到位，巡逻落实到位，管理好一方水土。着力大气污染治理，推广秸秆还田，为群众生产生活提供良好环境。

(二)深入开展环境整治。持续推进农村人居环境整治，实施农村_，完善绿化市场化运作管护体系，完善村域范围内的污水处理网络。严格遵守垃圾转运机制，推动垃圾分类。完善环保联动协调机制，妥善处置各类环境风险。

(三)健全完善工作机制。加大保护环境宣传力度，坚持“导向清晰、决策科学、执行有力、激励有效、多元参与、良性互动”的“大环保”工作格局，引导社会各界积极参与生态文明建设，营造保护生态环境人人有责的良好氛围。

四、突出乡村建设，“全域化”推进乡风文明

(一)努力提升生活品质。充分发挥群众主体作用，完善村新时代文明实践广场、路灯、公厕、绿化等配套基础设施。大力改变村容村貌，扎实开展农村房屋安全隐患排查整治和乱占耕地建房清理整治工作，全面消除房屋安全隐患，整治提升农村形象。

(二)全力打造乡村旅游。以“果蔬之乡、农创小镇”为主题，依托非遗民俗文化(挂面)村重点项目，发展乡村旅游，完善果岭旅游道路，争创星级农家乐。以中化技术服务MAP中心、蜗牛一米农场田园综合体为载体，积极争创市级以上学生劳动教育实践基地。

(三)激发乡风文明实效。狠抓创城工作，全面提升社会文明程度和群众文明素质。大力实施文化惠民工程，结合新时代文明实践系列活动，将文明创建与乡村振兴深度融合，广泛开展各类文明评选，积极争创文明村、移风易俗村、乡风文明示范村。

五、突出乡村善治，“规范化”构建治理体系

(一)强化支部引领作用。深入推进基层党建，强化党支部在村内重大事项、对村民自治组织的领导作用。加强农村基层党风廉政建设，健全村党组织运行规则、议事决策程序、严实落地“三会一课”和党小组“板凳会”等制度，全面提升基层党组织的领导力、政治力、凝聚力、号召力、战斗力。

(二)完善村民自治体系。进一步规范引导民主选举、民主决策、民主管理、民主监督程序，加快形成民事民议、民事民办、民事民管的多层次基层协商格局，充分保障基层群众的知情权、参与权、表达权、监督权。正确引导和发挥村内德高望重的老人、党员、妇女等对象在乡村治理中的积极性，为农村矛盾纠纷化解、公共服务开展和公益事业建设发挥协商协调等作用。

(三)大力弘扬法治理念。积极推进法律进村，利用“主题党日”、“板凳会”等活动平台加强法制宣传，提高村民学法用法、知法守法、依法办事的法治意识，健全农村依法治理体系，进一步完善村民调解委员会，强化预防和化解农村社会矛盾，营造村民懂法、守法、用法氛围。

六、突出民生至上，“便民化”提升幸福指数

(一)不断提升服务水平。积极推广“皖事通”APP和安徽政务服务网，引导群众使用长三角政务地图7_24小时不打烊“随时办”服务，提升服务地图访问量及办件量，不断优化营商环境，积极帮助群众解决难题。

(二)精准兜牢民生底线。继续推进稳岗就业，把实现群众收入稳定化放在突出位置。推进全民参保计划，健全退役军人服务、居家养老、社会救助、社会福利、社会保险、慈善救助、法律援助等保障体系，关心关爱妇女儿童、切实保障残疾人权益。

(三)切实维护安全稳定。常态长效开展扫黑除恶专项斗争，严厉打击电信网络诈骗，积极入户走访，构建“多元化”矛盾纠纷调解体系。加强拥军优属、国防动员、人民武装等工作。落实落细常态化疫情防控，强化食品药品监管，持续巩固提升安全生产，保障人民身体健康和生命安全。

_年，__村“两委一队”将更加紧密地团结在以_，高举中国特色社会主义伟大旗帜，在镇党委政府的坚强领导下，团结一心谋发展，携手拼搏新征程，为接续全面推进乡村振兴，确保农业稳产增产、农民稳步增收、农村稳定安宁而努力奋斗。

战略方案(篇3)

1.我国旅行社行业不断开放，中外合资社对内资社构成强有力竞争 根据今年1 月由国家旅游局和对外贸易经济合作部联合颁布的《中外合资旅行社试点暂行办法》，在国家旅游度假区外批准建立中外合资旅行社（简称合资社）的试点已正式启动，目前已在云南等地成立了合资社。随着中国经济全球化的进程，旅行社行业的进一步开放离我们已并不遥远。

相对于我国的内资旅行社而言，合资社具有以下优势：雄厚的资本金和营运资金；全球化的销售网络，尤其是基于国际互联网的全球预订系统；以品牌为核心的无形资产，合资社的中外双方合作者在旅华市场上都拥有广泛而良好的信誉度；规范的内部管理和营运机制等。面对拥有多项优势的合资社，内资社必须向它们学习。但学习不是目的，学习是为了超越。我们要明确学什么和怎么学的问题。

2.内资社普遍小散弱差 从实践上来看，先进国家的旅行社已经在聚焦销售阶段的基础上进一步向信息化服务实体转变。[1 ]而我国的内资社仍然是小散弱差，即规模小、经营散、竞争弱、效益差，停留在关注管理、聚焦销售的混合发展时期。我国各类旅行社4000多家，共实现收入232亿元，还不及美国运通公司一家公司年收入的1／3。 在这种情况下，内资社若仍是亦步亦趋地模仿合资社，进行“补课”，只满足于改善自己的销售管理服务，则永远也赶不上先进水平，一直处于相对劣势，这将与我国加工工业中某些领域引进外资后的情形相似。内资社必须紧紧把握世界范围内的服务产业知识化的浪潮，利用“后发效应”，立足于知识经济条件，重塑自己的核心能力，把自己改造成知识服务实体，方能在今后的竞争中生存和获胜。

1. 何为核心能力 在战略管理中最流行的有关核心能力（CoreCompetence ）的定义是由潘汉尔德和哈默提出的：核心能力是“ 组织中的积累性学识，特别是关于如何协调不同的生产技能和有机结合各种技术流派的学识。”[2]能力不只是卓有成效利用资源的功能， 它还和组织结构密切相关，使“协调”和“有机结合”成为可能的是组织资本和社会资本。

企业的组织资本就是信息，或称知识。组织资本包括任务信息，即任务所要求的生产效率的信息；员工信息，即每个员工的能力和技术信息及其与职责的联系；以及员工团队信息，即如何建立最佳工作团队。当管理人员掌握了更多的个人、团队以及他们的能力等方面的信息时，私人信息就会减少，就有利于监督员工并向他们提供相应的工作激励。

企业的社会资本，就是企业内人与人之间、以及企业与其他企业之间的关系。社会资本包括企业的目标和有效奖惩，这相当于企业文化；信息渠道，即组织中的个人通过非正式组织同他人进行交流的网状结构与关系；以及企业与所处的市场环境的关系。

2.核心能力的意义 核心能力的这两个方面都包含了企业的效率，一套强有力的核心能力是企业的生命线，如果企业的这些能力发挥了价值，就构成了企业的优势。核心能力可以看做是企业的一种专门资产。核心能力对企业的人力资源有高度的依赖性，因为企业的员工部分地充当了核心能力的承担者。然而核心能力又并非存在于任何单个人之中，而是贯穿于企业的组织环境。核心能力一般也不具有物质性，而是关于如何协调企业各种资源用途的知识形式。核心能力是异质的，可以说任何两个成功的企业都具有不同的核心能力，核心能力也应该是完全不能仿制的，因为有太多的因素影响其最终形态。因而，核心能力是很难被替代的。由于核心能力的这些特性，它就成为企业持续竞争优势的源泉。 三、内资社塑造核心能力的具体手段――知识联盟 一旦企业无法拥有和控制它的重要资源、核心能力和关键技术，它的处境就十分危险了。那么怎样来发展这些起支持性作用的知识、资源和技能呢？现在世界上越来越多的企业和组织创造了交叉知识和专业能力，但同时他们也发现仅仅依靠自己的力量发展他们需要的所有知识和能力，是一件花费昂贵并且困难重重的事。于是知识联盟越来越被广泛运用。

1.什么是知识联盟 知识联盟（Knowledge Links ）是一种全新的知识集约关系，知识联盟的最初原型是产品联盟，同时这种联盟发展链的高级阶段也有助于降低风险、削减成本、提高市场开发速度等，更重要的是知识联盟还有助于参与者学习、创造新的能力。

知识联盟可能是战术上的，也可以是战略上的。一个简单的知识联盟可以帮助企业在它有限的`业务领域内建立新的技能，这是一种战术方法。当一个企业同顾客、供应商、劳动力组织、大学和其他组织之间建立大批知识联盟，并且彼此加强、互相促进，支持企业的长远目标，这时的知识联盟就具有战略性。

知识联盟有两个显著的特征。第一，学习和创造知识是联盟的中心目标。第二，知识联盟的参与者的范围极其广泛。[3]

2.旅行社建立知识联盟的主要方式 旅行社建立知识联盟，其目的就是要使自己能够获得其他组织的技能和能力，并且可以与其他组织合作创造新的能力，以塑造自身的核心能力，并赢得长期的持续的竞争优势。内资社建立知识联盟有四个主要的战略方向：与供应商的知识联盟，与竞争者之间的知识联盟，与顾客的知识联盟，以及与员工的知识联盟。

（1）与供应商的知识联盟 旅行社与供应商之间的关系面临着重大变革。供应商可以通过各种手段建立起与顾客的直接联系，可以不再需要旅行社的中介服务。旅行社通过销售供应商的商品而获取差价的时代将一去不复返。由于供应商的类型不同，内资社也应根据不同情况分别与它们建立不同的联盟。

对于交通行业等属于基础部门的松散型的供应商，由于其具有垄断性的规模效应，其自身的知识化改造将进行得完备且彻底。在美国，三角航空公司（Delta Alliance）于1995年率先规定了旅行社票务代理的佣金上限，大幅削减了旅行社的票务代理收入，各大航空公司纷纷仿效。在陆路和水路方面也有可能出现同样的倾向。[ 4]在与世界接轨的过程中，我国的交通行业也会出现相类似的趋势。因此内资社不能再充当简单的中介人了，旅行社与交通行业的业务联系应有一个阶段性的飞跃，即上升到知识联盟的阶段。相对而言，旅行社在对旅行者的行为、偏好等的反馈和掌握方面有较强的优势，尤其是在旅游地和行程的安排上，旅行社可以在提供优良服务的同时对旅游者形成一定的影响，这些能力和知识正是交通行业所缺乏的。内资社要充分利用自己的优势能力，与相关的交通行业建立起知识联盟，并形成相应的核心能力。

宾馆和旅游地这样紧密型的供应商大多也会建立自己的预定系统，但是我们从国外的旅游产业的运行方式可以看出，宾馆、饭店以及旅游地的网站更多的是起到一个宣传和预览的作用，最后的预定绝大多数还是通过旅行社的。而且和旅行社的预定系统相比较，它们的预定系统无论是在专业技术和技能方面、还是在经济性方面都处于劣势。对于内资社而言，由于正日益面临互联网的威胁，与紧密型供应商建立知识联盟也是必由之路。通过知识联盟，内资社可以丰富自己关于旅游产品的知识，建立关于旅游产品选择的专家系统；紧密型的供应商可以获得关于顾客的知识以及内资社专家系统的帮助，改进自己的产品，共同完成对顾客的服务。内资社与紧密型供应商的利益分配的实质与内容将发生变化。可以参照现行的管理咨询公司与其客户之间的结算方式，以合同的形式确定佣金， 不再按交易额提取差价。 例如， 美国的ITA Group（International Travel Associates）不再向宾馆收取佣金， 只向顾客收取一定百分比的费用，就是这一思路的变通。[5]

（2）与其它旅行社的知识联盟 毫无疑问， 内资社之间以及内资社和合资社、独资社之间将充满了竞争。但是竞争并不排斥合作，旅行社之间的知识联盟将使内资社受益匪浅。这是因为在知识经济时代，各个旅行社之间仍会有核心能力的差别。例如，不同的服务专长，不同的市场区域以及不同顾客群体。它们之间必然进行知识联盟，以满足顾客的需求。美国的 TIPC（Travel Industry Partners Corp）旅游联盟，就由两个核心伙伴组成，一家是Central Holidays，专长于意大利欧洲和北美的滑雪游以及地中海游。另一家是Swain Tours， 专长于澳大利亚新西兰和南太平洋地区，两家具有不同知识的旅行社可以相互学习并创造新的知识。[6]

在核心能力相类似的旅行社之间，竞争将是主旋律。有竞争就会有生存与淘汰。弱小的内资社之间结成知识联盟可以增加竞争的筹码，扩大整体拥有的知识量，以谋求壮大与发展。在实力相差较大的内资社之间结成的知识联盟，对弱者来说可以向强者学习，对自身进行调整，而对强者来说则是扩大力量的又一步，通过知识联盟控制竞争对手。但这种控制与反控制的过程是一种和谐的知识融合的过程，当两者的知识融为一体的时候，实质上的合并自然产生，形式反而居其次了。这两种知识联盟对于壮大内资社的力量具有重要的意义。

（3）与顾客的知识联盟 建立与顾客之间的知识联盟， 其目的在于向顾客学习。这是因为在知识经济条件下，顾客的需求将发生根本的变化。旅游需求将是彻底个性化的。旅游消费行为将从现在的旅游者与供应商之间的交换过程，变为供应商与旅游者合作满足其独特需求的过程。旅行社与顾客之间的关系由顾客被动接受旅行社的产品变为旅行社主动向顾客学习关于产品的知识。

在知识经济时代，顾客可以拥有几乎无限数量的旅游信息。从顾客的精力时间和经验角度出发，尤其是旅游产品的不可移动性，无形的信息不可能完全代替专业的经验，还是需要像旅行社这样的专业机构为其“度身定做”，选择和组合最贴切需要的旅游服务。旅行社的专业知识仍然具有吸引力。例如，法国第二大旅行社德格利夫旅行社是一家网络化的无门面旅行社，在保证良好产品信誉的前提下，其销售的产品一般比普通市场价格低30％～40％。其秘密就在于它特有的专业能力：帮助顾客在最后一刻购买指定时间段内未售出的产品。旅行社的专业知识和信誉保证使顾客更愿意通过它们购买产品。

与顾客建立知识联盟的主要手段是内资社通过电脑网络等信息化手段与顾客建立联系。例如，197月29 日微软公司和美国运通公司联合推出了在线旅游服务。此后，德国最大的旅行社之一的First Travel推出了24小时声控在线服务系统。[ 7]内资社可以为每个顾客建立起个人档案，使每个顾客都成为 VIP，从而建立起关于所有顾客的信息库。同时在服务接待过程中根据情况进行动态修正，以获得最新的信息，掌握关于顾客需求的知识。

（4）与员工建立知识联盟。 内资社应改造成员工之间的知识联盟。对于内资社而言，每个员工都是相对独立的知识拥有者，他们由于共同的利益而在一起合作，贡献出自己的知识。群体组织即内资社与员工之间的关系也将发生变革，内资社将成为员工间的一个软性组织，群体为员工提供协调与服务，为他们创造发挥才能的条件。这样的组织结构必然代替传统的、刚性的、统治式的组织模式。

知识经济提供了员工之间自由方便地沟通与协作的可能。通过各种手段，超文本、多媒体的信息在全球便捷流动。内资社内部的交易成本必然大大降低。在美国，早在1987年，ITA Group 就已成为完全由员工所有的旅行社，该社认为只有运作旅行社的人才是真正懂得管理的人，员工是真正的主人。[8 ]像德格利夫旅行社这样的虚拟旅行社也已出现。当然，在知识经济时代，实体场所的有无可以根据需要而定。所谓的无管理者的旅行社，就其实质而言仍然需要有员工从事内部的沟通与服务工作，只不过沟通与服务，即传统意义上的管理，降到了次要的辅助地位，为服务者提供服务而已。

由于单个员工的多重职能化，组织之间的界限将逐渐淡化。交易费用的降低和结算工具的便利，具有多种知识的复合型员工将会出现。同一员工可能为不同的内资社服务，也可能同时为内资社和供应商服务，或者既是一名外部专家，如网络工程师，又是一家内资社的技术支持人员。内资社只是作为内部成本最小化的利益共同体而存在。内资社这样一种对内角色的转变，需要内资社以员工为核心重新进行定位与组合，围绕员工的核心能力组建的内资社才能真正完成其转型。必须是从每个员工出发，或说从每个员工特有的能力出发重新建立的内资社组织才是有效率的。

知识经济的大潮是对所有行业的挑战，合资社加入竞争是内资社重塑核心能力的动力与契机。以上四种类型的知识联盟，相互依存，综合成一体，而其中对外与顾客之间建立的知识联盟和对内建立的员工之间的知识联盟是内资社重塑核心能力过程中的核心环节。

参考书目：

[1] 马爱萍.信息时代旅行社战略管理思考［J］.旅游学刊，（2）.

[2] Prahalad,C.K.and Hamel,G.The Core Competence of theCorporation［J］.Harvard Business Review 1990(66):79～91.

[3] 约瑟夫・巴德拉克.知识联盟［C］.选自保罗・麦耶斯. 知识管理与组织设计.

[4] Ann Fillman Pekruhn, Traveling To The Client［J ］.Pittsburgh Business Times,April 30,.

[5] John Shors Ⅱ.Sales,Strategies and Safe Heavens［J］.Des Moines Business Record,February 10,.

[6] Clif Cooke Jax Fax.Is the U.S.travel industry readyfor mega alliances of tour wholesalers? ［J ］. TravelMarketing Magazine,May,1999.

[7] First Travels Voice-Controlled IVR Audiotext system［N］.Communications News,March,1995.

[8] John Shors Ⅱ.Sales,Strategies and Safe Heavens［ J］.Des Moines Business Record,February 10,1997.

战略方案(篇4)

1、发展速度与质量、规划及策略。企业战略可以帮助企业指引长远发展方向，明确发展目标，指明发展点，并确定企业需要的发展能力，战略的真正目的就是要解决企业的发展问题，实现企业快速、持续发展。

2、一般有制订战略目标，建立规章制度，树立品牌形象等

3、企业制定战略要根据市场情况，竞争对手，自身条件来制定。比如说拼多多的战略不是跟淘宝硬碰硬，而是绕开淘宝根深蒂固的发达城市一二级城市，转战三四级城市，抓住市场下沉的机遇异军突起，这就是战略，而策略就是具体实施方法，三四级市场的消费者的消费习惯是怎样的，运用哪些渠道触达消费者，使用什么样的传播方式吸引消费者，这些就都是策略了。

4、再要调查市场上你的竞争者是谁？属于哪个层次？他们的优势和劣势在哪里？

5、市场营销战略是通过分析企业存在的实质性问题，一方面对企业营销活动起指导作用，另一方面对企业整体运营和长远发展具有指导意义。

6、②企业发展的方向和方式：

7、准确外部环境分析

8、室内、影院系列主题活动以及中庭、连廊等空间资源，配以全新商业模式及创意，打通商业场景消费动线。

9、发展战略的本质就是要实现企业的发展，企业如何来发展呢？通常来说，企业要实现发展，就需要思考四个问题：

10、技术研发、人力资源、战略目标、业务战略的实现？

11、观影人次、卢米埃、万象城等国内头部院线资源，帮助品牌实现更高效的广告到达率和更高端的人群覆盖。

12、评价优势和劣势，从而确定总体目标，并制订出实现目标的行动方案。它有以下七个主要特征。

13、比如说，“农村包围城市”这是战略，游击战，地道战这是策略，也可以理解为战术。

14、长远性是指市场营销战略的关注点在于企业的未来，谋求的是企业的长远利益。这主要表现在市场营销战略目标和效果的长远性。

15、策略:是从属于战略的，没有战略指导的策略不会有太大的价值;而战略也是需要各种策略支持的，没有看准时机，及时出牌，战略永远只是空想。

16、哪些区域、哪些产品发展？怎样发展？

17、服务更多广告客户，万达传媒此次战略升级，将打通原来分散在万达集团各个业务板块中的广告营销资源，把万达传媒打造成一个基于商业消费场景并充分发挥内容资源优势、为客户提供全方位融合营销服务的综合性广告传媒公司。

18、关于赚钱的问题，又要思考3个核心：成本模式，收入模式，壁叠模式！成本模式，核心解决的是营销成本，传播成本，生产成本，管理成本，等等，相关的成本！收入模式，也是商业模式核心的内容，比如产品收入模式，平台化收入模式，生态化收入模式！

19、企业未来需要哪些发展能力支撑？（发展能力）

20、此外，万达传媒还拥有万达影视集团旗下覆盖全球的影视剧和娱乐资源，以及全球性赛亊运营与推广平台——万达体育旗下多个重点赛事资源。

21、市场营销战略是指导企业开展市场营销活动的总方案，主要包括以下四方面内容：

22、如品牌竞争者，属于以相似的价格向相同的顾客提供类似产品与服务的公司；行业竞争者：行业内制造同样或同类产品的公司需求竞争者：能够满足类似需求的公司；利润竞争者：直接与企业争夺利润的竞争。

23、估价企业自身的经营资源及能力的基础上制订而成。

24、二者的区别是：

25、企业未来从哪些发展点来保证这种速度与质量？（发展点）

26、政府、金融等部门)，但一味的去“求”，可能收效一般。如果经过策划，既使事情朝着我们的预期发展，同时，对方还感觉到事情已体现出我们的支持，这有多好，这就是真正的双赢。

27、电影营销、体育营销、直播电商等为一体的整合营销体系，通过一站式融合营销解决方案，助力品牌抢占消费者心智高地。

28、企业如何制定营销策略和营销战略，这个问题问反了，应该是先制定营销战略，再根据战略指定相应的营销策略。

29、未来是什么”的问题，让企业真正明白自己所需所求，看清现实状况和发展前景，目标是明确了，发展也会更加有动力。需要注意的是，企业愿景要是具体的，明确的，经过努力进取可以实现的。3）明确企业使命。企业使命是企业自己在商业环境中所选择的定位，企业终究是从事商业活动的，企业使命是企业明确其商业价值的重要一步，也是企业需要清晰的，其直接关系到企业战略规划的目标设定。4）明确企业价值观。企业价值观是企业做事的根本，是企业从事商业活动的准则，是企业商业经营的一贯方针，其决定了企业战略规划的可行性、企业发展战略制定

30、其次，战略和策略的区别在于:战略需要减法，而策略需要做加法。战略的目的是要在众多的道路中选对一条，然后走下去;而策略则是面对一个具体的目标，应该从哪些方面进行攻打，最终占领它。

31、企业未来要发展成为什么样子？（发展方向）

32、针对营销市场，营销战略是宏观，营销策略是微观。

33、全局性

34、想要弄明白营销战略和营销策略有什么区别，首先要知道二者的含义。

35、维修上做起，国美是从卖家电小店铺做起。所以我们必须从战略的根本性去理解。

36、①企业在开展市场营销活动时制定的长期目标：

37、以上观点，仅供参考。

38、市场营销战略是在一定发展时期内指导企业的纲领性文件，必须具有稳定性，即在一定时期内，不可以轻易改变，在环境变化的情况下，也不会作太大调整。

39、稳定性

40、今天我们讲的内部协同，这是一个战略思考，大家都会认同，都会打起精神去执行领导的要求。但有些时候，真的是停留在领导的要求下，或者盲目去执行领导要求。譬如，我们见到万家的同事时，经常谈到我们的产品能否摆在万家的货架上，万家的同事说“好啊”。分手时说保持联系，看如何干。分手后，就没有下文。再见面时，上次说的话又说一遍，时间长了，再也不说了。我认为这里面就缺乏策划，所以没有执行。

41、战略是有策略的战略，执行是策略项下的执行;战略是本，策略是纲，执行是目。

42、发展速度与质量、有效的解决。在这四个问题的思考上，我们最终形成了系统解决企业发展问题的一个战略解决方案。

43、战略一旦确定，执行是至关重要的。有些时候即便战略不清晰甚至不成熟，良好的执行将会使战略升级。战略之后是执行，执行之前不应该简单说成是战略，而是战略导向下的策略。策略是战略的执行，但更是执行前的执行战略。

44、内部的资源能力支持评估，进行综合比较，从而确定企业的战略规划。对企业外部环境中的关键影响因素、可行，确保选择的正确性。对企业的发展要作出必要的战略假设，对企业所有的可能发展路径进行剖析，并同企业现有的资源和能力进行匹配对比，评估战略假设的可行性，进行效果预测和发展探讨，从而确定企业的发展方向及路径。4、使命、价值观

45、我们经常研究战略，实际上应该是经常检讨策略。在面临选择时，避免战略项下的盲动，管理层应做更多地思考。有些时候，管理层未做好恰当的策划和谋略，就会出现战略的执行不力。所以，将策略提出来研讨，将大家思想集中起来，第一步做什么，第二步做什么，什么时候进去，什么时候出来，什么时候我们可以暂时承担一时之亏损，什么时候改变模式弥补战略项下的一时亏损，都需要管理层深度思考和谋划。作出了恰当的选择，才能去推进执行。

46、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。0

47、营销战略与战略营销的意思不一样，主要区别是：营销战略是为营销工作指明方向和目标，是指导方针。解决的是从哪里来，要到哪里去的问题。

48、长远性

49、很多人一提战略啊，就有点大越大呢，就乱，抓不着头绪，其实站略，最主要的解决核心就是：

50、核心价值观和企业文化。

51、战略:应该是方向性的把握，而策略则是具体的动作。

52、所以，战略和策略第一个区别是:战略要看方向，策略要看时机。

53、市场营销战略是根据外部环境与企业能力的平衡而制订的，因而要随着外部环境的变化作出相应的调整。外部环境不断变化的原因构成市场营销战略不断变化。

54、市场营销战略的特征

55、③企业对市场和产品所作的选择：

56、京东商城的电子商务模式京东商城提供的是商家对客户的商务模式B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境消费者通过网络在网上购物并通过网络进行支付。这种模式节省了商家和消费者的大量的时间和精力...

57、企业战略规划包括这些为面：

58、战略目标、业务战略和职能战略四大部分组成。

59、客观性

60、指导性

61、认真谋略。

62、战略不常变，策略会时常调整，执行更是千变万化;没有战略，策略和执行就成为无本之目;没有策略，战略就挂在墙上，没有策略，执行就只知干活。策略是战略与具体执行之间必不可少的环节。

63、竞争者种类有几种，应该看准，然后从不同角度制定采取不同方案。

64、愿景：企业未来要成为一个什么样的企业？

65、核心市场所在地、企业竞争战略制定

66、发展规划是一种从上而下的思维，是根据战略目标来阶段性规划每年该做的事，是企业统一思想的理论基础，企业要用发展规划来指导和统帅各项计划，尤其是年度各部门经营计划的节点安排和综合平衡。

67、发展规划

68、数码、家用电器产品网上购物商城。

69、营销战略是指:企业根据市场实际需求，结合品牌战略和产品策略，来制定企业的营销战略。即所谓的销售目标分配，为了完成营销战略，需要将产品，渠道，价格，促销进行很详细的规划。

70、市场营销战略所确定的战略目标和发展方向是一种原则性和总体性的规定，一方面是市场营销活动的总设计，另一方面是对企业未来成功与否进行总谋划。

71、客户战略、战略目标、业务战略和职能战略构成企业战略自上而下的四个层面。上一层面为下一层面提供方向与思路，下一层面对上一层面提供有力支撑，它们之间相互影响，构成一个有机的发展战略系统。

72、认真谋略，我们的目标就离我们不远了。

73、企业的营销战略是指企业为了在一定时间内要达到的目标而指定的方针政策，营销策略是指具体的实施方法。

74、纲领性

75、物质资源、生产资源、隐性资源（企业文化、销售、网络等方面须定性，资源盘点在于明晰现有资源状况，为战略制定执行打下资源基础。2）企业能力盘整。对企业生产力、盈利力、发展力、区域先进企业对比，明晰企业的竞争优势所在，明确自己的核心竞争力，并着力构建自己的核心竞争力，同时要评估企业现有能力状况。3）分清企业的优势劣势。资源和能力企业不大可能全部优秀，拥有程度会有不同，评估过程中我们要分清企业的优势劣势，并做出相应的改善应对之策，以此来确定各资源能力对企业战略规划的支持，为下一步的企业战略规划做准备。3、内外部分析整合

76、了解现状。

77、行业的变革、消费者需求的变化，认清这些变化将会更有利于我们的发展。2）洞察变化带来的影响。行业变化是必然的，不过不是所有的变化都会带来对企业的影响，我们要分清行业变革带来的主要影响、间接影响，并把这些影响系统分析，清晰洞察，做出对策，加以应对。3）分清企业的机会和威胁。外界环境带来的变化无非是机遇和威胁，机遇我们是要抓住的，威胁我们是要避免的，分清这些并及时应对会使我们发展更快。2、科学内部资源和能力盘整

78、战略目标：企业未来要达到一个什么样的发展目标？

79、可调性

80、市场营销战略的含义

81、发展速度与质量、规划及策略。企业战略可以帮助企业指引长远发展方向，明确发展目标，指明发展点，并确定企业需要的发展能力，战略的真正目的就是要解决企业的发展问题，实现企业快速、持续发展。

82、营销策略，是配合企业完成企业战略和营销战略而制定的很多种方案策略，也就是营销策略。

83、战略营销只是营销的一个重要手段，是想要在战略层面上取胜对手的方法论，解决的是如何才能到达。是实现目标的手段和路径。营销战略是世界观，战略营销是方法论。

84、再次，战略是长远而简单的，复杂的不叫战略;策略是短促而复杂的，不短促不足以把握时机，不复杂不足以取得完胜。

85、战略目标

86、发展速度与质量、健康、持续发展。

87、④企业对资源的使用和分配。

88、定战略、带队伍。

89、首先要正确确定市场上消费者的需求和欲望是什么？有多强烈？

90、百余家企业的咨询实践，对企业经营管理和战略发展起到了非常好的导向作用，成功地帮助众多企业解决了战略发展难题，其中不少企业取得了长足进步和突破性发展。目前发展战略思想、实战性强、健康、持续发展的战略理论体系。

91、市场营销经营战略的全局性特征主要表现在两个方面：一方面，市场营销战略作为总体经营活动的方案，追求总体经营效果；另一方面，市场营销战略说明总体与局部的相互关系。

92、谢邀，看了楼上的回答深感汗颜，让我手打写我可不出这么多字，太专业了。

93、使命和价值观，我们制定企业发展的战略规划。制定企业发展战略时应注重：

94、差异化竞争、聚焦化竞争”中做出选择。

95、谋略。尤其在面临选择时，面临行动前，策划、谋略尤为重要，对战略的成功实施起着决定性的作用，否则一旦选择错了，或选择时机不当，或选择顺序有差，均会导致战略的实施不力。甚至于后来，人们会怀疑战略是否正确。诸多时候，大凡策略出问题时，我们都去怀疑战略，其实不然，我们应该检讨策略是否正确。有些时候，我们不怀疑战略，我们不怀疑团队的具体执行力(这里具体执行力指的是策略后的执行力)，但公司或多或少出些问题或者说不能令投资者满意，为什么呢?我认为，是对战略项下的策略没有研究好，没有执行前的策划和谋略，或者说，策划起来草率些，谋略起来简单些。所以，把“战略+执行”细分为“战略+策略+执行”，将会使我们的思路更清晰，将会使我们的战略步入快车道。

96、企业未来以什么样的速度与质量来实现发展？（发展速度与质量）

97、战略与执行是我们每一个利润中心的两个基本点。我想说的是，战略+策略+执行，可能会更清晰的描述在战略之后执行层面的内涵。

98、关于长久发展的问题，这就是方向性的问题，领域方向，产业方向，企业发展方向，简单的说就是：往哪里走？这里面包含了族群模式，客户模式，分销模式，这些都是企业发展的核心

战略方案(篇5)

【乡镇街道范文】一

宏伟社区未成年人社会保护创新服务项目按照市、区民政局的要求，一直在有序地进行着。我们的未保项目依托“温馨家园雨花斋”、宏伟社区“孔子学堂”、宏伟社区志愿者服务队、雨花斋义工团队等民间组织，有专业的社会工作师做指导，建立一个和谐温馨的用道义连接起来的大家庭。我们在服务工作中，用“家”文化理念，弘扬中华民族传统的“孝”道精神。

温馨家园雨花斋创建于20xx年1月，在倡导低炭、环保生活的基础上，致力于打造两个基地：一个传统文化的力行基地，一个志愿者服务活动基地。创建 “雨花学堂”、“雨花斋素食互助餐厅”、“雨花老人”等免费机构。“雨花学堂”：学习传统文化、力行传统文化，来更好地弘扬传统文化，让那些正在组部形成世界观、人生观的未成年人，有一个引导他们的正能量的场所，让他们在这里学会感恩、学会温、良、恭、俭、让，知道忠、义、礼、智、信;“雨花斋素食互助餐厅”：提倡以健康的素食方式来解决身、心灵、环保问题和地球生态问题的和谐大餐桌;“雨花老人”：让鳏寡孤独老无所依的老人拥有一个家。同时，雨花基地，为那些热心于雨花事业奉献的爱心志愿者提供一个参与爱心服务活动的平台。

雨花斋互助餐厅，将为辖区未成年人提供方便，中午无人照顾的孩子孩子们可以到这里来的得到爱心的呵护，孩子们可以在这里厉行传统文化，学习做简单的家务。当然，雨花斋因为都是来自于社会上爱心人士的捐助，所以这里的一粒米、一滴水都不能浪费，在这里，志愿者在帮您打饭的时候会说：“吃多少，打多少，不够再添。” 雨花斋打造的是“家”文化。走进雨花斋，这里的志愿者，都会对您说：“欢迎回家”然后给您一个90度的鞠躬礼，让走进雨花斋的每个人都能真正感受到回家了。志愿者们会把每个来雨花斋、雨花学堂的孩子当成自己的家人一样，孩子们在这里也可以对来雨花斋的老人像对待自己的长辈一样恭敬地为老人提供一些方便的服务。

简单的一份素食，让大众享受的不只是味蕾的快感，还有内心升腾起来的那一抹温柔的情愫。每一位雨花志愿者心里装着满满的“爱”与“舍”，总会让人感觉温暖与力量。这里的志愿者们希望传递包含着弘扬传统文化、感恩社会、拒绝杀戮、尊重老人、爱护幼童、人人平等的“爱”。雨花就是传递“爱”的一个载体，不论贫贱，所有有需要的人都能在这里吃饱饭，然后再将这份“爱”传递给更多人。雨花斋——一种用道义组成的新的大家庭。在这里，老有所养、老有所依、小有所育、小有所教。雨花斋，因道义走到一起，然后形成人类孝道之源的整合。在这里大家共同养育父母亲、共同来育幼。这种没有血统的家组成了一种新的养老模式、新的育幼模式。雨花斋提供的不仅仅是一餐素食，它的背后有我们中华民族优秀的传统文化和优良的传统做支撑。

“孔子学堂”是由中国孔子基金会创办，以培育和践行社会主义核心价值观，弘扬优秀传统文化为主要目标，以弘扬、传承孔子优秀教育思想为宗旨的公益性社会教育基地。“孔子学堂”以“仁爱”为学堂之魂，以“诚朴、刚毅、乐学”为学堂之训，以“写好字、读好书、做好人”为学堂宗旨，以“修身立志、怡情养性、健全人格、追求成功”为学堂理念，以培养“文质合一、内外兼修、知行统一”的现代君子为追求目标。“孔子学堂”坚持内涵式发展，特色办学堂，以“抓文化、创特色、树形象、促发展”为基本思路，积极塑造校园、社区、企业“崇真、向善、尚美”新风尚，努力建设儒雅环境，育现代君子。

宏伟社区“孔子学堂”是中华孔子基金会授牌的全国第450 家学堂。我们本着“写好字、读好书、做好人”的学堂宗旨，与宏伟社区未成年人社会保护项目、温馨居委会的居家养老创新项目相结合，利用辖区离退休老人中那些国学爱好者、倡导者，书法爱好者等一些德才兼备的老人为我们的国学、书法教师，带领辖区的未成年人读经典，写好字，修身立志、怡情养性、健全人格，让居家老人老有所养、老有所学、老有所乐，让辖区的未成年人小有所育、小有所教。

宏伟社区志愿者团队的前身是文华居委会志愿者服务队，它的创建者之一就是温馨居委会的汪丽主任。曾经被大庆市文明办曾经授予这只志愿者队伍为“大庆市志愿服务基地”。一直以来宏伟社区的志愿者都活跃在我市组织的各种志愿服务活动中。现在团队中志愿者人数已经达到几百人。

温馨家园雨花斋义工团队，自雨花斋从筹建到运营，一直都在热心于雨花斋每天的志愿服务活动力行中。因为雨花斋是免费餐厅，我们所有的物资都来自于义工家人、爱心人士的捐赠，所以我们的所有工作人员都是义工志愿者，现在雨花斋的义工人数已经达到了200多人，大到耄耋老人，小到总角孩童，都是我们的热心义工。这个团体里大家都是相互无私奉献利他的人，甚至比一些血缘家庭还要和谐。雨花人都是一体的，只有分工差别，没有等级的高低，雨花人真正的身份是“老实、听话、真干”的义工。

宏伟社区未成年人社会保护创新项目——一种用道义组成的新的大家庭。在这里，老有所养、老有所依、小有所育、小有所教。在这里无论是老人、志愿者，还是学堂的孩子因道义走到一起，然后形成人类孝道之源的整合。在这里大家共同养育我们的父母亲、共同来培养我们的孩子。这种没有血统的家组成了一种新的养老模式、新的育幼模式。

【乡镇街道范文】二

l、社区干部要按时上下班，因病、因事需请假的，需在离开工作岗位前办理请假手续，并妥善安排并交接好工作，确保工作不脱节、不贻误。假期结束后必须于当日向批假者及登记备案部门办理销假手续。

2.干部请假一天以内由社区便民服务中心主任准假，请假两天以上报请丹州，由主任准假，请假报告全部进行登记备案。

3、社区值日值班人员要严格做好社区工作人员的每日签到和外出登记工作，值班结束后次日须将每日签到表和外出登记表交给社区办公室，每月1日社区办公室将月考勤统计情况报给社区便民服务中心主任，此考勤统计结果作为考评社区干部的重要依据。

4、一年内，社区全体工作人员请事假累计不得超过30天，连续事假超过15天或累计超过30天的，取消当年评优、称职(合格)档次。

5、社区工作人员未经组织批准，擅自离开工作岗位的，按旷工论处;虽经级织批准但逾期不归且未办理续假手续的，按旷工论处。旷工3天以下者，由便民服务中心主任进行批评教育;累计旷工5天以下者，进行训诫谈话并通报批评;累计旷工达到15天者，请示上级有关部门予以处理。

6、上班时间不得外出办私事，如须因公外出，应向社区便民服务中心主任说明情况，并做好外出登记。

7、按要求准时参加的各类会议，不得无故缺席、不得提前退席。有事不能参加会议的要提前向会议组织者请假，否则视为旷工。

8、节假日远离县城必须请假，联系不到按旷工处理。

9、不严格执行规定，报上级纪委进行问责。造成工作失误引起居民矛盾的造成居民损失及恶劣影响的将追究相应的责任。

【乡镇街道范文】三

为选拔和培养优秀中、青年干部作为后备干部，进一步充实我社区两委后备干部队伍，不断提高社区干部的综合素质，结合我社区的实际，制定淮安街社区后备干部培养方案：

一、主要目标

建立完善的社区后备干部选拔、培养、考核、任用机制;根据社区“两委”班子职数，按照1:1的比例(至少有一名女性)，培养和造就一支素质优良、作风过硬、结构合理、数量充足，能够真心诚意为群众办事，带头致富能力强、带领群众共同致富能力强，优秀年轻的社区后备干部队伍;我社区储备1-3名左右并保持常量,重点储备社区主职后备干部。社区后备干部要求年龄50岁以下、具有高中或中专以上文化程度人员，其中35岁以下比例达到30%以上，大专以上文化程度比例达到50%以上。

二、培养措施

1、建立帮带后备干部制度。积极为后备干部成长创造条件，结合无职党员“设岗定责”和党员承诺制度的推行，有目的地给后备干部压担子，可以安排他们在妇联、共青团、民兵等各类社区组织中担任职务或者承担某一项工作，进行实践锻炼。安排工作经验丰富的社区干部与后备干部“结对子”，搞好传帮带。经常与他们谈心，定期了解检查他们的思想和工作情况，发现问题及时进行批评、教育，帮助他们不断提高思想觉悟和业务素质。后备干部可以列席社区居委会会议，党员后备干部可以列席社区支委会议。

2、完善教育培训制度。培养后备干部要把提高思想政治素质摆在首位，使他们增强党性，拓宽视野，提高理论素养。社区党组织将采取集中办班、外出培训等多种形式，有计划地对后备干部进行比较系统的党的路线、方针、政策的培训，党的基本知识和党内法规的培训，科技、法律、安全生产管理知识、基层工作工作联系紧密的知识的培训。每年对后备干部集中培训的时间，累计不少于一周，全面提高后备干部引领社区工作的能力。积极推进学历教育。大力实施社区后备干部学历教育工程，鼓励大专以下学历的积极参与“居民大学生”培养计划。依托现代远程教育网等为手段，有计划地组织社区后备干部参加大专及以上学历培训，鼓励和支持社区后备干部参加自学考试和函授学习。原则上符合条件的后备干部都要通过学历教育达到大专以上文化程度。

3、实行定期考察制度。建立年度述职和考核制度，由镇党委和社区党支部负责考核工作，对考核不合格的将及时调整出后备队伍。镇党委和社区党支部对社区后备干部实行每年一次的定期考察，考察的主要内容包括：政治立场、思想品德、工作表现、廉洁自律情况、组织领导能力的提高情况以及工作实绩、发展潜力、群众认可程度等。通过考察，准确地了解和掌握后备干部的优缺点，有针对性地制定培养计划和措施。

4、实行动态管理制度。实行队伍动态管理，因得到使用或调整出现的空缺，及时进行补充。在镇党委考察的基础上，社区组织党员和居民代表每年对后备干部进行一次民主评议，根据考察评议结果及时对后备干部队伍进行调整、充实，使后备干部队伍始终保持充足的数量、较高的素质和合理的结构。对有下列情形之一的后备干部，要及时进行调整：一是政治思想、道德品质、遵纪守法以及遵守居规民约等方面出现问题;二是工作实绩不突出，无发展潜力;三是群众意见大，威信不高;四是由于健康原因不能胜任工作;五是由于其他原因不适宜作为后备干部。调整后备干部需经居支委员会集体研究讨论，并报镇党委审批备案。

5、坚持备用结合的原则。对德才兼备、实绩突出、群众公认，经过一年以上的培养考察，确实能够胜任工作的后备干部要适时使用。镇党委和社区党支部在坚持优先从符合条件的后备干部中选拔社区干部的原则，对表现突出，符合工作需要的后备干部，在换届期间可提名为候选人，参加居支两委班子的选举。

【乡镇街道范文】四

党的xx大以来，以为核心的党中央，全面推进党的建设新的伟大工程和中国特色社会主义伟大事业，系统阐述改革发展稳定、内政外交国防、治党治国治军的重大理论和实施问题，提出了一系列治国理政新理念新思想新战略，谱写了马克思主义中国化新篇章，为我们做好新形势下各项工作提供了强大思想武器。全面学习贯彻系列重要讲话精神和党中央治国理政新理念新思想新战略是当前和今后一个时期的重要政治任务。党支部和党员干部要更好地用党的理论创新成果武装头脑、指导实践、推动工作，在思想上政治上行动上与以为核心的党中央保持高度一致。现就全面学习贯彻工作提出如下实施方案。

一、推动学习不断深入

党支部和党员干部要以更加坚决的态度、更加自觉的行为、更加有力的举措、更加科学的方法，推动学习贯彻工作取得新的更大成效。

1.坚持领导干部带着学习。领导班子和党员干部要坚持从自身做起，带头抓好学习贯彻工作，做到真学真懂、真信真用、真抓真改。党员干部要率先垂范，充分发挥示范带头作用，切实抓好自身学习，把学习贯彻工作组织好、开展好。要创新学习方式方法，正确处理集中学习与经常学、系统学与专题学、精读原文与阅读辅导材料的关系，伏下身子、静下心来扎扎实实抓好学习。

2.认真组织学习研讨。要把学习系列重要讲话精神和党中央治国理政新理论新思想新战略作为重要内容，制定学习计划，完善学习方案，健全学习制度，开展专题研讨，确保学习时间、人员、内容、效果“四落实”。要通过举办各种形式的研讨班、培训班、学习班，集中一段面时间分期分批轮训党员干部。要把系列重要讲话精神和党中央治国理政新理念新思想新战略纳入各类班次的学习培训内容，围绕坚定理想信念、加强理论武装、提高党性修养、提升领导能力，创新和改进教学方法，着力增强学习的针对性和实效性。要归纳提炼系列讲话和党中央治国理政新理念新思想新战略核心观点和精髓要义，组织交流研讨，推出有深度的研究成果。增强学习的系统性，把系列重要讲话精神作为一个科学体系来把握，通过系统学习、专题研究、深入思考，更加全面地理解时代背景、科学内涵和重大意义，更加准确地把握系列重要讲话精神和党中央治国理政新理念新思想新战略中一系列紧密联系、相互贯通的新思想、新观点、新论断，真正在深层次上提高思想理论水平。

3.着力扩大学习覆盖面。在继续抓好领导干部学习的基础上，重心下移、以点带面，推动学习由机关向基层延伸，由领导干部向党员群众延伸，努力实现学习上的全覆盖、系统化、深入化的要求，通过喜闻乐见、生动活泼的形式，推动系列重要讲话精神和党中央治国理政新理念新思想新战略进企业、进农村、进机关、进社区、进学校，引导广大党员和群众自觉学习掌握精神实质。

二、组织舆论宣传

坚持在主题上聚焦、基调上呼应、内容上贯通、阶段上衔接，持续保持足够的宣传力度和报道热度，把学习贯彻工作不断引向深入。

1.加大宣传力度。围绕党中央治国理政新理念新思想新战略以及“五位一体”总体布局、“四个全面”战略布局等做好宣传，推出理论文章、学习体会，及时宣传学习贯彻的经验做法和主要成效。

2.开展“双宣讲”活动。围绕党中央治国理政新理念新思想新战略，全面开展“双宣讲”活动，要组织理论宣传员，采取集中宣讲、点单宣讲等多种方式，深入到基层单位开展宣讲。要充分发挥基层党支部政治引领功能，引导干部群众全面学习贯彻系列重要讲话精神，加深对治国理政新理念新思想新战略的理解，做到学会贯通、学以致用。

三、坚持理论联系实际

要大力弘扬马克思主义学风，坚持学用结合、学以致用，结合“两学一做”学习教育常态化制度化，把系列重要讲话精神作为指导发展、推动工作的强大思想武器。紧紧围绕脱贫攻坚、生态保护、供给侧结构性改革、全面从严治党等重大问题，深入开展调查研究，把工作重点更多放在加强薄弱环节和解决发展“短板”上，研究提出解决问题的政策和举措，使学习贯彻过程成为完善思路、破解难题、推进发展的过程。要始终以党中央治国理政新理念新思想新战略为引领，围绕今年工作目标任务，继续真抓实干、大干苦干，确保实现既定工作目标。要拧紧管党治党螺丝，深化全面从严治党，以风清气正的政治生态保障各项工作落地落实，以优异成绩迎接党的十九大和省第十二次党代会胜利召开。

四、切实加强组织领导

学习贯彻系列重要讲话精神和党中央治国理政新理念新思想新战略，要精心组织、科学安排，扎扎实实抓好学习贯彻的组织推动工作，营造学习贯彻的浓厚氛围;要加强对学习贯彻工作的组织协调和督促检查，要把学习贯彻工作与干部教育培训工作、加强领导班子建设和基层党支部建设结合起来，抓好学习培训工作，不断扩大覆盖面。

【乡镇街道范文】五

达埔镇位于永春县中南部，幅员121平方公里，辖21个村民委员会，总人口8.8万人，是永春县人口最多的乡镇。主要有四大特点：

①革命老区。在第二次国内革命战争时期，达埔是安南永游击队革命根据地，当时建立18个革命基点村。1949年6月闽西南游击队在达埔建立永春县人民民主政府。

②重点侨乡。达埔在外侨胞有9万多人，境内有归侨、侨眷3万多人。解放后任全国侨联副主席的尤扬祖、颜子俊、李铁民均系达埔人，留下了“一乡三侨领”的佳话。

③旅游胜地。是永春香、永春芦柑、永春佛手茶、养脾散的发祥地。文物古迹甚多，旅游资源丰富，有达理岩、舟山惠仙岩等千年古刹以及历史悠久、香火旺盛的竹林室、狮峰岩、凤山岩等宗教朝拜圣地。

④交通枢纽。省道206线、306线及泉三高速、莆永高速贯穿境内，兴泉铁路永春火车站位于达埔境内，永春县城至火车站快速通道启动规划建设，是贯通闽西北、闽东南和永春县内外的交通枢纽。

战略方案(篇6)

一、企业战略

战略是实现长期目标的方法，是为谋求生存和发展而做出的长远性、全局性的谋化或方案。战略的基本类型有三种：成本领先战略、差异化战略、集中一点战略。企业必须从这三种战略中选择一种，作为其主导战略。要么把成本控制到比竞争者更低的程度；要么在企业产品和服务中形成与众不同的特色，让顾客感觉到提供了比其他竞争者更多的价值；要么企业致力于服务于某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围。公司战略的层次可以分为：企业总体战略（企业战略），经营单位战略和职能部门战略。对于中小企业，企业总体战略和经营单位战略是重合的，即企业不必分总体和经营单位战略，因为企业没有多少个经营单位。职能部门战略是为贯彻、实施和支持总体战略与经营单位战略而在企业特定的职能管理领域制定的战略。职能部门战略可以分为营销战略、人力资源战略、财务战略、生产战略、研发战略等职能战略。

二、中小企业的营销战略

公司战略界定了营销战略的基本理念、原则和行动框架。营销战略必须遵循并以公司战略为指导核心。市场营销战略，即指企业为适应环境、市场变化而站在战略的高度，以长远的观点，从全局出发来研究市场营问题，策划新的整体市场营销活动。营销战略的内容主要由四部分构成，包括市场细分战略，目标市场选择与定位战略，营销组合战略，以及营销费用预算。中小企业营销战略制定的内容：

（一）市场细分战略。市场细分是根据消费者对产品的不同欲望和需求，不同的购买行为和购买习惯，把整体市场分割成不同的具有同质性的小市场群。市场细分是基于市场顾客的需求和消费行为的差异性。中小企业可以依靠现代市场营销的市场细分方法，在市场中寻找一个良好的发展机会。因为企业通过市场营销研究和市场细分，可以了解各个不同的购买者群体的需求情况和目前满足程度，从而发现哪些顾客群的需要没有得到满足或没有充分满足。在满足水平较低的市场部分，可能存在着最好的市场机会。

（二）目标市场选择与市场定位。发现自己产品的购买者是哪些人，购买者的地域分布、需要爱好以及购买行为的特征等，即企业确定具体的服务对象，即是目标市场的选择。选择目标市场时，中小企业必须把握选择目标市场的标准。一是市场规模，二是市场增长速度，三是竞争对手的'优势。企业有许多进入市场的机会和途径。但并不是所有的机会和途径都适合于中小企业。中小企业无论采用何种方法进行市场细分，都敢于对某些市场机会说“不”。缺乏正确的市场界定和集中的选择将会稀释企业的资源，使其无法战胜资源相对集中的竞争对手，无法建立自己的核心市场力量。市场定位与竞争产品相比，某种产品、品牌在消费者心目中的地位。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。

（三）市场营销组合战略。

1。产品策略。中小企业经营的轴心是产品，中小企业应随着外部环境的变化，利用自身灵活性的特点，不断进行产品创新，产品创新是中小企业产品战略的核心和关键。中小企业应利用世界先进技术进行模仿性创新，因为模仿性创新具有目的性强、投资少、周期短、成功率高等特点。因此模仿性创新可以为中小企业赢得竞争上的时间和成本优势。积累自身品牌。名则为企业带来巨大的竞争优势，企业可以利用品牌信誉，进行低成本品牌扩张。中小企业对品牌进行投资，培养知名品牌，是产品策略的重要方面。

2。定价策略。由于企业所处的市场状况和产品销售渠道等条件不同，应采取不同的定价策略，具体包括渗透定价、撇脂定价和满意定价策略。中小企业根据自身特点和竞争状况，制定具体的定价策略。

3。分销渠道策略。中小企业生产的规模成本比较高，与大企业相比在资金和人力资源方面相对缺乏，不可能像大企业那样建立庞大而完备的销售网络和渠道，承担市场营销的大部分责任。中小企业只能依靠中间商队伍。

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三、中小企业的营销战略模式选择

中小企业不像大企业那样，有比较定型的管理模式。中小企业面临的不确定因素多，其弹性的组织结构及较强的市场反应力等决定了其实施营销战略是一项创造性与风险性并存的工作，因此，必须从本企业实际出发，形成独特的营销战略，才能真正发挥战略的作用。具体的可以选择的营销战略模型：

（一）市场补缺者战略。随着社会的发展和生活水平的提高，市场需求档次逐步拉开，消费的个性化、多样化日益发展，为中小企业拓开了更大的生存空间。中小企业可以根据市场特点和自身情况。可以选择既不向市场领导者挑战，也不追随其后，而是选择不大可能引起大企业兴趣的市场“空白点”作自己的目标市场。中小企业往往选择短期利润丰厚的细分市场，与大企业争夺资源，结果是目标市场定位雷同，形成同水平恶性竞争。中小企业应该争取成为一个小的细分市场的“主宰”。这些市场的“空白点”，可以是大企业不愿进入的，也可以是他们做不了的市场，也可以是其他企业尚未顾及的但并非没有前途和利润的细分市场。这样可以避开大企业的绝大部分威胁，同时充分发挥中小企业的灵活性，可以扩大空隙，向专业化发展。

（二）无品牌战略。随着经济的发展、科学技术的进步、市场竞争的激烈，产品日趋同质化，通过产品差异化来展现品牌的个性和塑造品牌形象难度越来越大。品牌是为区分各自产品或劳务而使用的名称、符号或其组合。消费者对品牌的认知、联想、评价等形成了品牌形象。产品的质量、功能、包装、渠道、价格等，都容易被模仿，只有品牌形象存在于消费者的心中，竞争对手无法复制品牌策略的成功会给企业带来特别的收益，但是，创品牌一般要求专业的品牌设计，需要产品力的支撑，需要大量的广告、公关投入，更需要系统的品牌管理。这是中小企业无法做到的事情，因此中小企业可以采用无品牌战略。做代工生产比做品牌更适宜于中小企业。代工生产，是专门为拥有强势品牌的企业从事代加工。这种方式的优点主要在于，一是可以规避大量市场风险；二是起步较容易，进入障碍小，投入小，见效快；三是有利于学习强大企业先进的管理方法和制造技术。该方法的不足是生产的稳定性差，命运自主权小，利润薄，发展后劲不足。中小企业可以选择先做代工，然后边做代工，边做品牌，最后再以做品牌为主的渐进式发展之路。

（三）专精战略。企业的竞争优势来源于企业在设计、生产、营销、交货、售后服务等经营活动为顾客所创造的价值，每一个环节都可能成为企业的竞争优势。企业的资源和技能，对有些细分市场适宜，对另一些细分市场可能不适宜。企业应该将所有资源集中在最擅长的领域，为最适宜的细分市场服务。中小企业可以进人为大企业所忽视的细分市场，通过专业化经营来获取最大收益。中小企业要发挥其小的特点，专著某一、两个方面，形成核心竞争力，做成强的企业。

四、结论

我国中小企业的发展很快，但平均寿命较短。这是因为中小企业缺乏系统的公司整体战略和市场营销战略，企业发展缺乏全局性、长远性的系统战略指导思想，不重视市场营销战略的制定，重战术而轻战略。中小企业应该制定和实施以公司战略为指导核心的市场营销战略。营销战略的主要构成包括市场细分战略，目标市场选择与定位战略，营销组合战略，以及营销费用预算管理。对于综合实力有限、抗风险能力差的中小企业来说，市场营销战略的选择事关生死。现代企业经营是竞争环境下的经营，竞争的态势和格局，制约着中小企业营销战略选择和实施的有效性。

对中小企业主来说假期无疑是繁忙的阶段，但留出时间来规划新一年的营销策略是非常重要的。如何在XXXX年继续保持业务的增长？如何规划将业务步入正轨并领先于竞争对手？

对于中小企业的经理来说，市场营销是新一年的首要问题。事实上，根据某公司最近发布的首个年度小型企业信心调查，42%的中小企业主表示，他们担心找不到新客户，使之成为他们的#1的整体关注。此外，接受调查的33%中小企业主说他们维持现有客户是一个问题，而21%的中小企业主认为竞争是他们所担心的。

我们都可以证明，2013这一年，消费者越来越多地采用新技术，搜索、评论工具和社会媒体渠道，以帮助他们增加购买路径。这一年，各种新的营销手段相继出台，在消费者越来越多地搜索的地方，使小企业更容易触达消费者，并完成转换。

然而，尽管中小企业业主对有效推广自身业务很担忧，但大部分却没有进行必要的投资，以适应当今快节奏和不断变化的环境。而无所作为的后果目前似乎很小，但日后会变得很大，以至于威胁中小企业主经营的稳定和增长。

当进行XXXX年的规划，制定新年的计划时，可以参阅下面的8个简单技巧，为你的业务构建更好的营销策略，首先将客户放在第一位，其次是业务。

1、制定一个实际的前瞻性营销预算

是时候将资金放在营销需求上了。今天吸引和保留客户是中小企业主最迫切的两个问题，但大部分企业只预留最少的预算用于市场营销。

事实上，四分之一的中小企业主说，他们不在市场营销上花费任何费用，而刚刚超过一半（56%）的中小企业主每个月花费不到500美元。换句话说，只有约四分之一的企业经理每个月在市场营销上支出超过500美元。

新的一年，你可以拥有更多更灵活的预算来应对新的市场机遇，以更好地适应当今快速变化的市场。我不是说应该将银行的资金分配给市场营销。我所建议的是在营销产品上进行策略性投资，将业务在更好的地方展现，那么消费者会越来越多的搜索产品或服务，并最终达成购买。

衡量营销效能的关键因素应该是投资回报。然而，一定要给业务灵活性，从而尝试新的营销机会和创意，看看他们是否合适。

毫无疑问，任何业务在当今变化的环境保持有限的营销现状只会伤害他们的底线，而且绝不仅仅只是在短期内。中小企业应该做出明智的投资，以确保他们在现在和将来能够吸引消费者。

2、建立一个简单而有效的网站

网站是任何业务数字化战略的核心组成部分，这是现有客户和潜在客户如何能最方便地查找并联系你的途径。虽然网站有重要作用，但令人惊讶的是，根据调查，超过一半（52%）的中小企业主表示，他们的企业没有网站。

今年，优先考虑建立网站。无论现在刚刚建立网站或将原网站进行新的改进，首先记住这些关键事情：

使联系信息可见并保持一致：将企业的联系信息（电话号码、地址、电子邮件地址等）贯穿在网站，而不仅在关于我们或联系我们的部分显示。确保联系信息与网上业务清单上的网站保持一致。

设计一个具有吸引力的、易于使用的界面：投入在一个具有视觉吸引力的配色方案和简单导航的现代网站。这不仅使网站更具吸引力并能够无缝浏览，同时也反映了企业业务专业性。需格外注意使用特性功能，比如Flash，这可能对网站的搜索排名和一些智能手机加载产生潜在的负面影响。

在页面前后台使用定义和搜索关键词：在为网站起草内容时，一定确保包含消费者搜索产品和服务时最可能使用的关键词。确保网页设计师将添加关键字到页面URL链接的源文件，并将附加特定关键字的标题，说明和标签的视频发布在网站上。

通过定期更新内容保持流通：为了维持相关的网站的访问量（包括搜索引擎爬虫）一定坚持更新网站内容。制定编辑日程来更新页面的内容，包括促销和销售、事件和其他重要活动，或介绍新的产品或服务。

网站监测分析：密切关注到网站访问者来自何处，他们如何找到网站，以及他们在网站上浏览哪些内容，这样就可以持续更新，并通过调整网站的导航和内容来改善他们的体验。

3、确保网站针对移动设备进行了优化

随着消费者越来越多地转向智能手机和平板电脑来搜索本地商户信息并购买产品和服务，网站针对这些体验进行优化是至关重要的。

最近研究发现，59%的消费者进行移动搜索的时候会访问企业网站。然而，根据调查，绝大多数的中小企业主（超过90%）表示他们的网站没有针对移动设备进行优化。这表现出了中小企业在为活跃用户提供合适的网站体验方面，有明显的差距，从而威胁到他们维持这部分访客带来的业务机会。

今年将带领你的业务网站走向移动互联网领域，以下是如何开始：

进行移动网站审核：将当前网站进行审核，从而决定什么类型的移动消费者会访问网站，以及他们在网站寻找哪些内容。

构建移动专用网站：根据审核结果，构建移动专用网站，代替一个桌面网站的精简版本。这个移动专用网站展示的关键主题应该是移动用户通常访问网站时搜索的内容，这样便于更容易找到这些内容。例如，如果经营一家餐馆，可以考虑创建一个网站，凸显了菜单、预订和联系信息，删除其他桌面网站上不那么重要的信息。

确保移动用户知道他们在网站上能做什么：使用引导用户的信息明确消费者可以通过移动专用网站完成哪些内容。例如，如果消费者可以通过移动专用直接预约或从手机网站购买产品，通过粗体文本、按钮和其他引人注目的图形尽可能使其明确。

4、建立完整准确的列表信息

无论是什么网站，中小企业在众多网站上的商业列表出现。确保业务列表是完整和准确的，这在消费者是否继续浏览列表页并经一步与你联系从而达成交易起着重要的作用。

相当一部分的企业列表信息是不准确，这可能是令人惊讶的。事实上，今年早些时候进行的针对超过350个中小企业的调查发现，中小企业的50%无意中发现，他们的业务列表是不准确的。尽管如此，受访者中近一半（49%）表示，他们从来没有在网上更新自己的企业列表信息。

在XXXX年花费时间使业务列表信息及时更新：

检查列表信息：确保在Localeze、axiom、SinglePlatform、Yext和UniversalBusinessListing上的列表信息是准确的，因为他们是当地网站和APP的主要的列表信息提供商。

让列表信息尽可能完整：仔细查看每个主要的本地网站上的业务列表信息，以确保信息是准确的。然后增加这些网站上的任何列表信息的缺失信息，比如网站地址，社交媒体地址、业务照片、菜单或产品等。这将确保消费者在确定联系你之前，可以在列表上可以查看尽可能多的信息。

5、成功地管理负面的在线评论

网上评论在推动消费者的购买行为上正发挥着日益重要的作用。类似于口碑，消费者更信任在线评论的准确性。事实上，最近的尼尔森通过对68个国家的29万消费者在线研究发现，大约70%的消费者信任网上评论，使在线评论成为第三信任的广告形式。另外商学院最近的一项研究表明，Yelp业务列表上的一些简单星级改善可以使一个餐厅的收入显着增加。

这样的风险，使得一些中小企业发展对网上评论的定位和回复程序是非常重要的。中小企业主应该花时间针对网上评论绘制或改善他们的应急预案，尤其是针对那些业务的负面评价。

当改善在线评论计划时，需考虑以下内容：

尝试预防客户在首屏写负面评论：在试图阻止这个问题之前，首先创建一个让客户满意的环境，那么这个问题被高效并专业地处理。这意味着确保客户可以直接接触业务并且有相关的政策来处理产品的常见问题。

持续监控网站的评论：针对主导的评论网站制定一个定期监测时间表，并制定谁将会检查并对负面评论作出回应的流程。

保持积极和直接回应：负面评论很容易让人心烦意乱，因为通常当发生问题的时候，你的业务与客户会有意见分歧。也就是说，确保核心响应信息是专业的并专注于解决问题的方法。作为第一步，总是要试图直接联系负面评论者，看看是否可以补救这个问题。

决定什么时候公开回应：必须设置一个底线政策，以便于公开回应负面评论。也许第一个行动是询问消费者取下他们的负面评论。如果他们不这样做，那么下一步是通过公开企业如何解决这个问题的真实记录来回应评论。采取的进程取决于评论性质和业务的特性，但恰当地设置指导方针将帮助你保持一致。

鼓励满意顾客留下正面评价：设置一个策略来鼓励满意客户在网站留下正面评价是非常重要的。这可以很简单，比如，在交易完成后，发送给消费者一封电子邮件来告知他们在特定的页面留下反馈意见。

6、打造吸引人的社交媒体

今天的消费者在社交媒体上花了大量的时间，不仅与家人和朋友的互动，而且越来越多地与品牌互动。从零售商到餐馆，各种类型的企业都成功建立的社交媒体渠道，来促进他们现有客户和潜在客户的忠诚度和参与度。事实上，Facebook的最近宣布有240万家中小企业在其网站页面保持活跃。

在XXXX年制定或改善社交媒体，可以采取以下策略：

确定哪些社会媒体渠道最适合业务：Facebook和Twitter提供强有力的平台，可以将业务更新、销售和促销、新产品、服务及其他信息直接送达绝大多数的消费者。他们也拥有提供针对问题、关注和投诉等内容与消费者进行一对一沟通的能力。专业社交网站还提供他们自己的福利。例如Pinterest允许企业与志趣相投的受众分享视觉上吸引人的产品，如服装、家具、艺术和景观。例如有些网站让中小型企业，如DJ上传他们最新的派对视频，或者当地的面包店分享他们如何制作他们最喜欢的面包。作为起始点，花一些时间计划业务使用哪些频道以及使用的原因。

制定一个编辑日程以保持联系：如果在社交媒体网络上创建了企业的主页，当务之急是必须保持更新，而不是让页面闲置。今天的消费者希望企业在社会媒体渠道上能每周数次更新相关信息。为了保持源源不断的更新，提前制定一个编辑日程，这样就可以制定和协调的工作内容。将引人注目的照片、视频和其他视觉内容更新到页面，并对和页面保持互动的消费者给予奖励。

迅速回应消费者的问题：消费者认为社交媒体渠道作为数字存在的延伸，并希望能够回应问题、意见及分享分享的其他查询。因此，设置企业页面检测的流程是关键。

分享你的事迹：一旦渠道建立，无论在哪里都可以分享信息：通过海报和传单、广告、企业的网站等。向客户解释为什么值得他们跟着你。

7、利用自动化程序和电子商务工具的优势

在2013年，我们看到很多强大的自动化程序和电子商务方面的活动。尽管对这些新产品的承诺，许多中小企业都保持观望态度。例如，根据调查，只有39%的中小企业主依赖自动化预约和调度技术。

XXXX年，借此机会重新评估这些新工具的效益：

受欢迎的当地网站如yelp，以及与当地垂直网站推出新产品，使消费者无论在哪里，都可以很容易实现无缝购买产品或预约业务服务。而这些服务内容正在扩大，不仅仅是餐馆，也包括从医生预约到上门维修服务等内容。

使消费者能够通过他们的台式机、智能手机及平板电脑轻松购物或从商家购买。

虽然这些费用与每个电子商务产品相关，但中小企业受益于避免了自己构建这些系统的启动和维护成本。这些工具还提高了效率（减少了劳动力成本），并为明显提高网上搜索知名度提供了重要的平台。

8、使用结果报告指导策略

调查发现，超过半数（56%）的小企业主，不衡量他们的营销效果。这意味着，这些中小企业主有没有基线，来确定他们的营销做的如何，或者确定如何排列他们还要做的或者应该做的事情的优先级。

当走向XXXX年，制作一个简单的报告结构，也许是自己做的月度报告，这将能够清楚地看到所有营销活动都正在运行，以及他们对业务产生的影响。

战略方案(篇7)

第一章 职责

一、岗位职责：

1、领导、组织、计划车间各项工作;

2、根据生产计划编制各班组生产作业计划;

3、负责制定车间各岗位职责，并进行绩效考核;

4、组织实施工艺验证和其它验证工作;

5、负责批生产记录修改;起草、编制、审核相关SOP文件;

6、负责现场管理，编制及执行车间预算。

二、管理职能：

1.车间主任负责车间全面行政管理工作，是本车间安全生产的第一责任者。

2、爱岗敬业，执行并落实公司的各项规章制度，车间主任对本车间生产、技术、质量、设备、安全等各项工作负全责。

3、根据生产部下达生产计划，组织车间生产，制定车间生产的具体计划，并有效落实到各个班组，掌握生产进度，保证车间生产任务保质保量按时完成。

4、合理安排生产，确保车间批量生产，降低生产成本，提高劳动效率及经济效益，积极参与车间成本核算和员工工时核算;负责本车间人力资源调度，按权限批准员工加班加点(需提前告知)和各种假期。

5、教育员工严格按工艺流程操作，积极推广先进经验，贯彻产品质量理念，把好质量关，确保车间的产品质量。

6、组织车间人员研究解决生产过程中存在的工艺技术和质量问题，积极开展技术革新、工艺改进活动，提高产量质量，降低消耗和员工劳动强度。

7、支持质检员的质量检验工作，及时组织分析解决质量问题，出现重大的设备、技术、质量等问题要及时上报公司领导。

8、始终坚持“安全第一、预防为主”的方针，不定期检查机械设备，人员的安全生产情况;严格制定和执行每台设备、每个工种的安全操作规程，杜绝一切安全事故发生。

9、对新进厂的员工有传帮带的义务，做好岗位技能培训、安全教育和厂规厂纪教育。 10、抓好文明生产工作，车间布置合理;原材料、半成品、成品分开存放，堆垛整齐;设备、地面保持清洁;不断改善劳动环境。

11、完成公司领导交办的其他工作任务。

三、管理思路：一个管理者必须思路清晰，谋定而后动。

1、战略目标、经营理念

2、程序流程、表格设计

3、组织结构、功能模块

4、部门岗位、权责价值

5、规章制度、纪律规范

6、管理控制、决策支持

第二章 凝聚力

一、满足员工的基本要求——公平

1、薪酬制度的公平

2、绩效考核的公平

3、选拔机会的公平

4、各项奖惩制度的公平

5、劳动纪律等管理制度的公平

二、创造和谐舒心的民主氛围——沟通

1、应当拥有一个开放的沟通系统，以增强员工的参与意识，促进上下级之间的交流，促进工作任务的有效传达

2、沟通的内容：工作沟通、思想沟通、学习沟通、生活沟通等

3、建立完善的职工建议制度

4、沟通的形式：职工会、工作通报会、与员工交心谈心

三、让员工享受春天般的温暖——关爱

1、企业关爱员工，员工就会更热爱企业

2、员工的工作环境、生活条件、学习条件等待可以统一规划，分布实施

3、对新进的高学历的员工，要在工作、生活、学习上加大关怀力度，为企业留住人才

4、鼓舞员工的士气(各种奖励措施)

5、重视员工的身心健康，缓解员工压力

6、做到人尽其才

四、构筑目标一致的利益共同体——共享

1、经济利益目标的一致性

2、企业竞争力的增强与员工自身素质提高的目标一致性

第三章 人员流失

一、人员流动特点：

1、人员流动大，流失率高

2、知识型人才流动较为频繁

3、员工流失随意性大，没有约束的自由离去

二、人员流动原因：

1、员工个人因素：想尝试新的工作以培养其他方面的特长，在流动中实现个人价值

2、企业的因素：

3、薪酬制度

4、看不清企业的长远目标和战略意图

5、工作环境不太理想

6、人际关系

7、缺乏教育培训和事业发展的机会

三、合理对策：

1、树立企业与员工是合作伙伴的理念

2、充分授权，给员工充分发挥长才的空间

3、完善企业合理化建议

4、营造一个充分沟通，信息知识共享的环境

5、为员工提供培训升迁的机会：加强培训工作;实行内部流动晋升制度

第四章 人员调配

一、目的

1、规范公司的用工管理、通过人力资源的有效整合，更好的发挥员工的优势与积极性、提高工作效率与工作质量;

2、用人部门在人员调配安置上有章可循。

二、具体办法：

1、对调离人员进行合理的宣导、说服

2、人员调配有利于公司的运营和发展

3、不同岗位能发挥员工不同的才能

4、人员调配应公平、公正

5、跟踪掌握情况

三、制定管理制度，要求服从：

1、有时候我们要说服一群人，还不如想着如何先给某些或者某个用户一点甜头;然后，让他去带动其他员工，趋之若鹜

2、分配任务时，要细，要能够落实到个人，要以天为单位

3、创建良好的企业文化

此外，还有以下几点：1、管理者本人应该是一个心胸宽广、业务能力强、讲原则、富有人情味和执行力的人。2、安排工作时用沟通代替命令。3、提供员工参与解决问题的机会，使其感觉受到重视，并给予正面评价。4、善于协调和化解各方面的矛盾。5、在不违反原则的情况下，实时注意和解决员工的困难。6、正确把握绩效考核方法，对员工实行公平的考核。7、力争创造更宽松的工作环境。8、帮助对犯错误的员工改正错误，对错误严重造成很大影响和经济损失的要与其讲明情况，按制度严肃处理，决不纵容。

为了较好地改善人际关系，我们一是要理出与他人关系相对紧张的团队成员的名单。二是要具体分析与谁的关系最为紧张。三是从利人利己的观念出发，找出存在的障碍。四是对于个人可以解决的问题，要在自己的范围内设法解决，不能解决的，借助组织的力量，找准时机，寻求解决。

第五章 企业运营

企业的运营一般分为五个主要部分：

一、行政管理层面：企业的规划、决策、管理、监督、考核;人员聘用与任免以及相关的人事管理;公关与企业形象推广、相关社会活动;融资、引资;福利、后勤;党建、工会;建设和形成企业精神和文化。

二、销售层面：产品销售;情报收集;形象推广;产品监测;库品管理;售后服务。

三、生产层面：设备采购、使用和管理;原料采购、使用和管理;生产组织、管理 生产人员管理和考核;生产成本管理、考核。

四、技术层面：为生产提供技术支持和保证;为销售提供技术支持和保证;技术创新、新产品开发;人员技术培训。

五、资金管理层面：常规财务工作;资金使用的管理、监督、指导、考核、预警;融资、引资;生产经营成本的核算、考核。

资本构成的基本要素，一是人，二是实力，三是无形资产。一般企业的品牌、标识、智力因素等划为无形资产。坚持以人为本理念，促进企业发展。

最新维修方案精品七篇

如何定义一份优秀的方案？想要高效地处理繁杂的任务，一般会需要事先拟定一份全面的计划。编辑已为你搜集了大量关于"维修方案"的信息资源，建议您保留本文供以后查阅！

维修方案 篇1

沈阳卷烟厂能动车间维修班组

2010年班组“预防维修”文化建设活动方案

班组文化建设是对企业文化建设的重要内容，只有培养班组员工养成良好的品行、团队精神、高尚的职业道德和热爱企业情怀才会使企业科学健康的方向发展下去。特制定能动车间维修班组2010年班组“预防维修”文化建设活动方案。

一、 活动要求

开展班组“预防性维修文化”的活动，是落实公司开展企业文化建设活动的重要工作，这对于员工的内心世界和企业的外部环境要得到同步的改善，具有重要的意义。通过这次活动，要使班组员工的整体素质得到进步的提升，维修技能得到不断的提高，节能减排的理念得到进一步固化，明确自己肩上担负的责任，明确“预防性维修”是做好节能降耗的重要工作。

二、 活动目标

通过开展“预防性维修”文化的活动，保证2010年能动车间不出现跑冒滴漏现象，将四种问题出现的苗头消灭在萌芽之中。做好能动车间节能降耗的排头兵。

三、 活动主题

堵住跑冒滴漏做好预防维修

四、 活动范围

能动车间维修班组

五、 活动时间

2010年2月-2010年10月

六、 活动内容

一、 认真学习各项规章制度。

每周星期三下午，由班长组织员工学习《钳工安全操作规程》、《电、气焊工操作规程》、《地沟作业安全技术操作规程》等十项规章制度。正确识别电气、气焊、机械维修、水暖养护等83项危险源评价和风险评价。通过学习，使团队成员能够记住和理解各项规章制度的基本内容和重要内容，并在工作中严格遵守和执行。

（2010年2月-2010年2月28日）

二、 做好日常巡检工作。

对辖区内现役设施进行日常检查并做好检查记录，是预防性维护和节能降耗活动的重要内容之一。班组成员每周使用专业检测仪器对阀门、存水弯、水泵轴承等进行检查。建立健全在役车间所有在役设备、管线档案。

建立班组日常工作日志，记录日常工作完成情况和参加人员。（2010年3月31日至2010年3月31日）

三、 专业技能知识学习。

周三下午，班长组织员工学习专业技能。内容包括：钳工基础知识、机械制图、水、电焊基本操作规程等。

可以采取理论学习与实际操作相结合、师傅带徒弟、带新同志互相竞争、互相提高、互相促进的方法。团队成员的专业技术水平不断提高。（2010年4月1日至2010年4月30日）

四、 选读一本好书。

为了将企业文化精华融合进班组员工的思想之中，全面提高员工整体素质，班组选读一本好书，利用每周三下午进行学习。做为班组文化建设的补充教材。通过书中的典型案例对员工进行教育和激励，进一步明确预防性维护的责任感。

（2010年5月1日至2010年5月31日）

维修方案 篇2

重庆文理学院电子技术协会3月志愿者活动

重庆文理学院应用技术师范学院电子技术协会

二○○九年三月十八日

三月自愿者活动进社区——免费家电维修活动方案

1、 活动名称：3月志愿者活动进社区-免费家电维修

二、 活动主题：学习雷锋，服务社会; 理论与实践相结合，打造“应用型“特色。

三、 活动目的：

1、 加强与社会的交流。加强协会宣传，提高协会影响力

2.增强会员的实际操作能力，使会员在活动中与社会接轨，培养会员的社会实践能力。丰富文理学子的课外生活.

三。政教合一，合谐社会

4、 主办单位：重庆文理学院应用技术师范学院

5，主办单位：重庆文理学院应用技术电子技术协会师范大学

6、 协办单位：中山路街道办事处

7、 活动时间：1。准备时间：2009年3月1日至2009年3月20日

2活动：2009年3月21日

8、 地点：重庆市永川区大南门附近

9、 参加人员：电子科技协会全体会员、应用师范大学两委代表、导师

10、 活动形式：1。现场维护。

2、常用家电维护常识宣传

十一、活动机构设置

活动顾问

宋明江（重庆文理大学共青团总支书记赵勇）

指导老师

周润珍（应用技术师范大学电子专业讲师、机电教研室主任、常委）

重庆市文理学院协会会长龚毅

周文科（重庆文理学院学联主席）

苏靖淋（应用技术师范大学主席团代表）

栗永龙（应用技术师范大学电子技术协会会长）

12、 活动策划人：栗永龙（电子技术协会会长）颜家军（策划部主任）

十三、具体工作安排：

1现场布置及卸车负责人：栗永龙

2、维修人员分配

总经理蒲胜江（主要负责技术指导，并对成员的能力进行检察记录

三。现场宣传安全知识、电器知识、配电材料

（1）刘红梅刘艳艳

4登记所有需现场维修的电器设备清单（详见附件）

维修登记李水平刘莉

5制作宣传单，介绍常见的家电维修常识

负责人：栗永龙龚先进

6财务管理、现场工具管理、临时材料采购。

负责人吴冬梅许玉

7、**资料采集

负责人颜家军

十四、注意事项

1严格按照学校有关规定开展活动。

2所有员工都各就各位，努力工作，毫不推卸。

三。活动当天，所有负责人应在上午8:20到达，所有其它成员应在8:50到达。办公室进行考勤。

4会员必须佩戴会员卡，着装得体，服务人员和蔼可亲，不得违背协会形象。

5活动结束后，办公室和网络信息部将把所有资料放在一个专门的档案袋里。并转化为电子档案及分组事宜。

6此项活动的所有财务费用必须遵循合理、经济的原则。

十五、所需器材

1印制宣传资料300份，横幅一张，白纸四张，各类**几张。

2、 桌子八张、凳子16个.

三。常用电器元件（电阻器、电容器、晶体管、计算机系统安装盘、焊锡线、常用维修工具等）

十六、经费预算

1印刷、复印宣传资料50元

2购买电子元件的费用是100元

3、活动往来车费100元

4、预备费用50元

5、矿泉水30元

合计330 元

十七、总结体会及后续事宜

完成活动后三天内完成活动，并提供活动信息。及时上交学院。

应用技术师范学院电子科技协会登记表

活动时间位置活动名称管理器：

应用技术师范学院电子科技协会维护登记表

维修方案 篇3

2014年，白酒行业困难重重。对于市场份额较小、竞争更加激烈的汾酒来说，生存问题成为公司的首要问题。在这个十分关键时刻公司提出开展“双增双节”活动具有极其重要的意义。

为将本次活动引向更深层次并加以实施，结合分厂实际情况，特制定以下活动计划。

一、组织机构

组长：郝继东

副组长：李小林邓朝宝赵海根

组员：邢墨涵、霍小佳、苏爱民、邱永生、杨帆、苏虎林

任东宏李刚谷文新冯志辉

二、指导思想

全面贯彻公司“双增双节”精神要求，树立全员危机意识、节约意识，充分调动广大职工的创新精神和参与积极性，在提高设备效率和降低维修费用上下大功夫。

三、职责

组长：部署、指导、协调解决各部门活动中的问题；定期组织召开“双增双节”活动分析会、经验交流会；组织制定相关的考核办法；对活动中发现的问题进行监督整改。

副组长：负责本部门活动的跟踪落实；组织对分管部门有关项目完成情况的检查、指导和分析；指导制定具体的改进方法和措施。

成员：在责任范围内完全负责活动的进展；继续宣传活动精神，不断提高部门员工的节约意识；采取积极、有效、具体、可行的措施（方法），提高设备效率，降低材料消耗，控制成本。

四、活动措施和目标

一）思想工作方面

1、加大宣传力度。利用职工学习日、班前会教育职工树立“浪费可耻、节约光荣”“省下就是挣下”的思想，结合公司当前形势，教育职工树立危机意识，增强开展“双增双节”的紧迫感和参与“双增双节”活动的积极性、主动性，促使员工养成良好的节约习惯。

2、提倡“修旧利废”、鼓励“五小发明”(小发明、小改造、小设计、小革新和小建议)和“创新创效”。

二）材料备件方面

1、加强核算，降低成本。各车间应清点库存，清点账目，查明现有备品备件和材料的数量、规格、型号和使用范围（地点）。在保证正常生产需要的前提下，少领料，尽可能多地利用库存，加大报废设备配件的利用率，做到“物尽其用”，杜绝不必要的生产性支出，降低生产成本。

严格检查车间材料，加强材料领用管理，做好车间材料领用记录，定期报告车间材料的使用情况。

2加强废旧物资（设备）和边角料的储存和利用。严禁随意拆卸废旧设备（物资）的零部件，对废旧物资的使用要建账管理，明确用途，鼓励员工利用边角料实现创新、创效，充分发挥广大员工的主观能动性。

三）设备管理方面

1、加强设备使用维护管理。强化日常保养和定期检修工作，严格设备包机制度，坚决做到设备“**漏”(水、电、汽、油、物料)，及时对设备存在的故障（问题）进行修复，提高设备完好率，延长设备使用周期，想方设法降低设备维修成本。

2科学合理地选择新设备，淘汰能耗高的旧设备。在满足正常生产要求的情况下，利用技术手段，采取科学合理的措施，有效控制设备能耗，尽可能降低设备运行时间，减少设备启动频率，杜绝设备空载运行。有条件的，协调有关单位采取避峰填谷措施，降低设备用电单价。

三。提高设备维修质量，延长设备维修周期，降低维修成本。采取多种措施提高服务质量，加强设备维修质量。维修设备更换零配件实行“交旧领新”制度，严禁将可以修复使用的零配件随意更换，经修复后不影响设备使用要求的零部件坚决不得使用新配件。

四）现场管理方面

1、严格现场材料使用管理。加强现场管理，对浪费材料现象要加大惩罚力度，对因操作失误、责任心不强而造成设备损坏等情况按零配件价值进行处罚，绝不姑息。

2、加强细节管理。办公场所、车间内严禁出现“长流水、长明灯”现象，养成随手关灯的良好习惯。办公用纸提倡双面打印，以控制非生产性开支。

坚决执行“人走机停”制度，督促员工在使用设备时，保证在完成工作任务后及时切断（关闭）设备控制电源，严禁让设备长期处于停机带电状态。

五、成本管理方面

1、加强预算管理。结合公司全面预算管理，及时调整生产性支出，以生产急需为原则，压缩一切不必要支出，定期召开费用分析会，增强费用的利用率。

2、严格用工管理和考勤制度，科学、合理安排工作任务，极大限度提高工效，杜绝出工不出力和消极怠工现象。合理签订外包计划，有效降低生产成本。

为保证本次活动的全面开展，相应的奖惩规定如下：

1、凡在“双增双节”中提出合理化建议和革新方法等经落实后，根据收效给予10%的奖励，以此激发广大员工参与“双增双节”活动的积极性和主动性。

2年终将各部门的成本考核纳入活动范围，年终进行奖惩。与各部门负责人绩效工资挂钩。

三。各车间必须申报双增双段工程，并按工程数量和质量评分。分厂分阶段总结奖励。

维修分厂

2014年6月25日

维修方案 篇4

重庆小包装车间中央空调系统

维修保养专项方案

编制公司: 编制日期:

目 录

1工程概况..................................................................................................3 2维保目的..................................................................................................3 3维保方法及主要措施.............................................................................3 3.1主机部分.......................................................................................3 3.2风机盘管.......................................................................................4 3.3水系统............................................................................................4 4工期保证措施.........................................................................................6 5质量保证措施.........................................................................................6 6安全保证措施.........................................................................................7 7施工注意事项.........................................................................................7

1工程概况

本工程系中粮重庆小包装车间中央空调维修保养工程,位于重庆市江津区德感街道沿江路12号，工程内含小包装车间中央空调系统一次性维修保养服务，包括3台格力LSQWRF130M/B 主机、39台格力FP-204WA盘管机、冷冻/却水系统的检查、清洗、一般故障修理及低值易耗品的更换等。

2维保目的

随着空调的广泛使用，舒适了我们工作环境的同时，也存在着空调系统的维保问题，其中水系统对于空调的运行品质影响是比较大的，由于长期的运行，循环水中各种离子浓度积随着浓缩和温度的变化，会形成大量的水垢沉淀，由于溶解氧的作用还会腐蚀设备。另外还有藻类、细菌的滋生，久而久之形成生物粘泥，必然会导致换热器热交换效率的降低和制冷量的下降。管道堵塞，冷量输送不畅，都会给危机空调的运行安全。

通过对包装车间的实地考查、科学认证，作出以下正确诊断，特制定该车间空调系统专项维保方案。

3维保方法及主要措施

3.1主机部分

主机部分作为空调系统的中枢组织，根据现场情况，针对主机部分作出下列的检查和维护，检查空调主机制冷系统制冷剂的高压、低压是否正常；检查空调主机制冷系统制冷剂有无泄漏；是否需要补充制冷剂；检查压缩机运转电流是否正常；检查压缩机运转声音是否正常；检查压缩机的工作电压是否正常；检查压缩机油位，颜色是否正常；检查压缩机油压、油温是否正常；检查空调主机相序保护器是否正常、有无缺相情况；检查空调主机各接线端子有无松动；

3.2风机盘管

风机：检查电机运转是否正常。空调风机组表冷器翅片的清洗均采用空调专用清洗剂，在翅片上发泡，翅片上的灰尘和污垢会随着冷凝水自行从翅片上排走。空调机组的空气过滤器需拆卸后进行清洗，空调机组的回风、新风和送风部位应采用空调清洗专用的吸尘设备进行吸尘工作。

表冷器：在维保期间，机组表冷器铝翅片应当有计划地用用专业空调清洗剂彻底清洗。

冷凝水盘：冷凝水盘在清洗表冷器时统一进行清理，检查锈蚀，取出污垢，还包括冷凝水管疏通，从而避免冷凝水外溢，最后进行统一的清洗维护。

过滤网：重要于检测其是否破损，是否清洁干净。

3.3水系统

水系统的清洗流程如下：水冲洗→杀菌灭藻清洗→清洗剂除垢清洗→清洗后冲洗→预膜→清洗后的清理。

水冲洗：水冲洗的目的是用大流量的水尽可能冲洗掉系统中的灰尘、泥沙、脱落的藻类及腐蚀物等疏松的污垢，同时检查系统的泄漏情况。冲洗水的流速以大于0.15m/s为宜，冲洗合格后排尽系统内的冲洗水。

杀菌灭藻清洗：杀菌灭藻清洗的目的是杀死系统内的微生物，并使设备表面附着的生物粘泥剥落脱离。排掉冲洗水后将系统内加入杀菌灭藻剂进行清洗，当系统的浊度趋于平衡时停止清洗。

清洗剂除垢清洗：清洗剂清洗的目的是利用清洗剂把系统内的水垢、氧化物溶解后溶于水冲洗掉。将清洗剂加入中央空调系统，用循环泵循环清洗并在最高点排空和最低点排污，以避免产生气阻和导淋堵塞，影响清洗效果。清洗时应定时检测清洗液浓度、金属离子（Fe2+、Fe3+、Cu2+）浓度、温度、PH值等，当金属离子浓度趋于平缓时结束清洗。

清洗后的漂洗：此次水冲洗是为了冲洗掉清洗时残留的清洗液以及清洗掉的杂质，冲洗是要不断开起导淋以使沉积在短管内的杂质、残液冲洗掉。冲洗是不断测试PH值，浊度，当PH值、浊度趋于平缓时结束冲洗。

预膜：预膜的目的是让清洗后处于活化状态下的金属表面或保护膜受到伤害的金属表面形成一层完整耐蚀的保护膜。

清洗结束后的清理：冷冻水系统滤网清洗。清洗结束后会有部分泥沙、水垢颗粒残留在系统及风机盘管的过滤网内，应对其进行清理以保障冷冻水系统及各支路水循环通畅。

清洗全部结束后，对冷冻水系统采取药剂保养。冷冻水系统内加入缓蚀阻垢剂，能与铁、铜、锌等多种金属离子形成稳定的络合物，阻止水中氧气及金属离子腐蚀。通过螯合、抑制及晶格畸变作用。可阻止水中成垢盐类形成水垢。从而起到缓蚀阻垢的作用。

4工期保证措施

本维保工程采取多个工作面同时开工，加大施工投入，保证全线工作流程同步流水不受影响。选派我单位具有丰富经验的管理人员组成该项目的班子成员，组成一支强有力的现场管理队伍，确保现场组织管理得力。

抓住流水、控制节拍。按照工期要求，采取多作业面平行工作的方式，作业面内部采取流水作业模式，保证所投入的人力、材料和机械数量达到最优。现场实行网络化管理模式，建立实时反馈系统，现场的实际进度与总体进度计划随时进行比较，及时找出差距，弥补漏洞，使整个现场按部就班、有序地整体推进。

5质量保证措施

为达到“合格”目标，我单位将按照国家质量体系标准，建立一套自上而下、行之有效的质量保证体系，从组织上确保质量目标的实现。现场管理设专职质检人员，负责现场检查验收，建立一整套的管理系统，形成一个“横向到边、纵向到底”全面的全员参与的质量保证体系。建立健全各项质量管理制度，坚持预防为主的原则，强调事前控制，使工程质量全过程、全方位处于严格的受控状态。质检人员对主要工序进行全天候巡检，将问题消灭在过程中。

实行挂牌上岗，对具体工种定人、定岗、定责的三定措施，并针对工程的实际情况进行工前培训，把质量责任落实到每个具体施工人员，各班组进行交接检查，必须填写分项自检、交接检记录表，填写检查意见并签字确认形成记录，及时对工作面和已完成工序进行实地检查，确保每道工序处于受控状态。

6安全保证措施

项目的安全保证必须确保维保人员需统一着装，佩带工作证或出入证。施工前,用签发施工任务单的形式，进行针对性的安全技术交底,并做好签发手续。严格执行持证上岗制度,施工人员必须持有效的操作证和特殊工种操作证上岗。需要焊接动火前，请到相关部门办好动火证。自觉遵守施工现场有关安全生产的规章制度,施工班组坚持上岗交底、上岗检查、上岗记录。

对施工所用的电器设备,手持电动工具、电源线、登高梯、脚手架等,使用前经安全员检查合格后,方可使用。工作高度在2米以上需系带安全带。对施工现场使用的电源线,按照不同的施工环境,架空绑扎至设备,不得随意乱拖、乱拉、乱接电源线。强化安全生产管理，严禁违章操作、违章指挥,对教育劝阻无效的违章人员,及时清退出场。

7施工注意事项

在维修电气路线和电箱时要有旁人监护，以免发生意外。在检查高处管道、路线以及设备时要注意检查梯架等设施是否生锈、脱落、松动等以保证安全性，并在高空作业时佩戴安全绳保证自身安全。

在中央空调的检查维护过程中，对于机械零件的拆除与装配都必须按照技术规定进行，不能随意敲打撞击，要按照拆下顺序放零、部件并编号，以便记忆和方便安装。在检查空调核心机件时更要注意检查维护注意事项，如在检查制冷机中制冷剂压力时一定要佩戴防护手套，以免在检查时被制冷剂冻伤。

在空调设备检查过程中，要对损耗部件着重检查，不以推荐使用时间来确实使用时间，要以实际使用状况来决定是否需要更换。事后，维修人员要认真填写维修报告，对维修设备的项目和内容要填写清楚、完整，填好后交到维修部并妥善保管方便下次维修前的查看等。

中央空调最重要的部分是中央空调末端设备，主要有表冷器、风口、阀门、消声器、风机机组等组成，对于进、出风口要定期清理，定期清理过滤网并及时放水，定期检查机组电机，定期进行加油处理。在空调末端的处理一定要细腻耐心，因为这关乎空调运行的质量。

维修方案 篇5

一．活动签约：

“维修”

二．活动主题：

维修三．主办单位:

电子爱好者协会

四．活动时间：

3月4日星期日：上午8:40至下午14:30

图书馆门前

六．活动对象：全体会员服务对象：全校师生

7、 后勤准备：设备：音响、成套桌椅、桌布、旗帜、电子竞赛作品等干燥及全套维修工具

八．活动流程策划：

18： 30日活动当天，我们将前往电力协会活动室，办公室点名并做好记录。2我们提前一天做好后勤工作，由王贝秦立卫负责

三。活动现场由段玉、王晨负责安排

4.维修人员主要为大一成员各部长做指导

5活动结束后，卢鹏负责后勤工作，总裁对活动进行了点评。9

1.活动当天如遇下雨则改另活动时间

2请爱护设施，不要损坏

3.活动期间被维修物品如有损坏需及时报与会长活动负责人：

机械电子工程学院

大学生电子爱好者协会

xx年9月8日

维修方案 篇6

创智电子维修协会

——义务维修活动方案

为扩大我校在社会上的知名度，延续我社团在社会中的良好影响，为了给社区人群提供更多免费维修服务，同时也为了让我社会员有更多的动手机会，提高专业技能，打造品牌社团。创智电子维修协会决定在江麓社区举办大型社区志愿维修活动。具体活动方案如下：

一、 活动时间：

5月21日

二、 活动地点：

江麓社区

三、活动组织机构

活动指导老师：魏新桂

活动负责人： 李帆

活动策划人： 李帆

参加人员：创智电子维修协会全体会员

四、活动要求：

1把宣传旗全部拔下，作好宣传，扩大影响。

2、全部社员需抱着热心、耐心的态度对待维修客户。

三。对维修后的产品进行详细登记，避免混淆。

4维修人员要记得安全用电，以免伤害自己或其他学生。

五、活动目的：

通过此次活动，扩大我校的知名度，为赞助商品牌作好宣传，扩大赞助商在社会的影响力，同时也提高创智电子协会社员的动手能力、增广与社会的接触面。

六、活动安排

1、 我们将在第2天和第3天联系赞助商，以确定活动计划。联系社区工作者寻求社区支持和帮助。

2、 协会将在5月10日前召开动员大会。会议主要内容如下：

1>宣布此活动的时间、地点。

2>宣布此活动的各人员安排工作：

现场指导老师：常红春老师

特邀导师：沈学龙、易志辉

宣传员：周懿、彭红玲、刘红红、罗盼、张峰

编辑人员：王巧、王青、钱贤

维修人员：李帆、贝先彪、陈刚、欧建云、刘鹏飞

吴彩泉、杨林江、马忠良、刘道强、李文

李为栋、罗威、汤海兵、李智翔、钟伟

喻宏峰、

承办单位：李小兰，徐畅，吴* *

① 宣传部：宣传部首先完成学院的宣传工作，学院师生传达创智电子维修协会举办的社区活动。并在活动前在社区作好活动前的宣传工作，准备宣传工具及音响，在活动中负责为赞助商作宣传。

活动结束后，以黑板报的形式向学院师生公布了活动的全过程，收集了各部门的相关资料和总结，并报送了社科联。

②编辑部：编辑部与宣传部充分配合，为该活动提供手稿资料。

③ 维修部：在维修前，巩固维修知识，准备好维修工具和常用零部件。

④ 组织部：组织部作好本次活动的后勤服务和卫生工作，并在维修过程中采购必要的零部件。

经费申请：来回车费30元；购买元器件费用80元；电费及其他费用

40元。

申请组织：工学院信息艺术系

创智电子维修协会

2010年5月5日

维修方案 篇7

一、活动名称

丹水坑——笑翻天户外拓展活动

二、开展活动意义：

拓展训练的一个目的，就是加强团队凝聚力，让员工领会一个群体内各个成员的角色和责任，加强团队成员的责任感和荣誉感，建立相互支撑配合的团队精力和整体意识，进步解决问题的能力；充分认识自身潜力，增强自信心，克服心理惯性，磨练克服困难的毅力，增进了解和沟通；并且要在训练中让队员意识到：有竞争力的团队，团队精神是一股无形的动力，它激励着每一位队员默默地为团体奉献着自己，培植良好的心理素质、进步相互间的配合与沟通，推动着每项任务的完成。充分体会“没有做不到，只有想不到”这句经典话语的内涵。

三、活动时间

13： 2011年7月20日星期三下午00-19:00

四、活动地点

黄浦区丹水坑-笑翻天拓展乐园

五、参加人数：20人，特邀安防部文员、客服部文员参与活动

6、 活动经费：（合同2800元）

1） 笑翻天乐园门票：58元/人，约1160元

2） 活动餐：约1280元，640元/桌，10人/桌

3） 奖品费：约360元（奖品类别如相册、**盒、雕像、相框等，费用：18元/张）

4） 摄影工具：行政部借用

七、组织部门

增城香江物业管理工程维修部（自发组织）

八、活动内容

1） 活动步骤

① 中午12:50出发，13:15到达训练基地

② 13:15-13:50，熟悉公园的环境和氛围（参观杨四将军庙）

② 13:50 整装闯关

2） 人员配置

编制：5人一队，共4队，可适当调动，自我介绍

选队长：首要指示者

团队名称：团队名称、团队文化和理念

队形训练：勇往直前，充满激情，释放压力，敞开心扉

编队歌：表现活力积极的歌曲

目标：用特别的情势相互领会团队成员之间的自信和协助

3） 活动项目

① 水上乐园区

[快乐桶] 14:00-14:30

本项目属于方法项目，挑战指标：1

禁止戴眼镜游玩。2.站在安全区域等候 3.

直行，无扶手，两边看，不快，不准在跑道上行走，人数限制：3人/次

项目意义：检验队员的身体素志和意志，团结协作的精神。

[搭桥过河] 14:30-15:00

这座桥连绵不断，跌宕起伏，需要所有参与者齐心协力，排除困难，敢于挑战，才能赢得最大的胜利！良好的身体和心理素质，团队成员的密切配合和毅力是项目成功的关键。

项目意义：培养团队成员互相支持、互相帮助，培养他们无私奉献的精神。

[钢索漂] 15:30-16:00

项目简介：本项目为方法工程，位于水上公园b区。挑战指数：★注意事项：抓绳人数限制：3人（次）/每盘

项目意义：测试团队成员的方法和协调。

② 山谷探险（高海拔和陆地项目）

[军事障碍] 16:30-17:00

项目介绍：此项目由6根横码、软梯、高空平网、高空竖网等部件组合而成，需要极佳的团队协作精神，要求全体参训人员必须互相支持、相互配合，相互帮助及互相鼓励，勇往直前定能出色完成此项目。

项目意义：让团队成员在没有完成任务的情况下，培养永不放弃工作和学习的心态。

[无轨电车] 17:00-17:30

项目介绍：通过“同穿一双鞋”，感悟合作精神。要求顺向、逆向和顺、逆向交替三**比拼决定胜负。成功需要所有成员齐心协力向前迈进。

项目意义：让团队成员充分体会到在竞争环境下积极沟通的重要性和沟通技巧

[极速原木] 18:00-18:30

项目介绍：参赛者从出发点经过高空钢丝，再通过滚滚的圆木桥回到原来的地方。必须有良好的心理素质和相互支持，紧密合作的团队精神才能取得优异的成绩！

项目意义：克服心理障碍，面对困难，敢于挑战自己！

18： 30-19:00，活动结束，领导进行评估

介绍：每支队伍将派代表展示一天训练的收获，总结一天的运动，并颁发小奖品

目的：回顾、总结和分享当天的活动，并合影留念。

19： 00-20:30回程晚餐，分享训练的喜悦和收获

注：以上活动日程安排将根据天气和团队情况进行灵活调整，以达到更好的娱乐训练效果。

九、运动注意事项

1、所需设备由基地负责供给，参训队员禁止赤脚，禁止穿高跟鞋、拖鞋，禁止在项目上摇晃、打闹，禁止故意跳网、跳水；

2参加者身体健康，有一定的体力；有心脏病、高血压病史者，不得参加高原运动，手术**或身体不史者，不得参加拓展训练；

3、着装请求：所有参训人员必须穿宽松的运动装或休闲装，必须穿软底运动鞋，为了便于拓展活动，请女同胞尽量不要穿裙子，另外建议个人携带多一套衣物备换；

4所有活动应服从组长的指挥和安排。培训期间不得饮酒；

5.参加者应正确使用并保留各种培训设备。 如有故意损坏，将按**赔偿；

6、注意环保，不乱扔垃圾，不毁坏植被，园区水果为私人所有，请不要随意采摘，并请妥善保管好自己的贵重物品。

土方开挖施工方案15篇

考虑到您的需求，我们特意编辑了“土方开挖施工方案”，一旦确定了目标，就必须制定详细的计划来实现它，并确保工作的扎实开展。制定一个合格的活动方案，意味着对即将进行的每个步骤都进行详细的分析。请您认真思考并参考本文！

土方开挖施工方案(篇1)

一、沟槽土方施工工艺

（一）沟槽开挖前的准备工作

1、开挖前对施工范围内各种现有管线进行一次全面、细致的调查，如有问题及时和相关部门联系。

2、熟悉图纸及设计文件。

3、检查机械设备情况及数量。

4、测量放线，确定开挖位置。

5、通知所有管线单位，在现场标明各管线的位置，如有需要拆迁转移的管线，因尽早拆迁转移。

6、待业主把需拆迁的房屋或管线、电缆、树木拆迁转移后，我项目部先对施工道路中障碍物清除干净。

7、附近的房屋、铺面等建筑物距离开挖的沟槽为3.5~4.5米，具有较大危险性，我项目部决定采用全封闭式彩钢板围护，在路口处安放红色警示灯提高安全。

8、待所有准备工作做完后，先开挖路床深度为1米~1.5米后，再开挖沟槽。

9、配备安全人员做应急措施。

（二）开挖沟槽的防护措施

1、在开挖沟槽前先在边线设立固定观察点，主要观察开裂及塌方情况，配备专职人员观察。

2、一般情况下，先挖污水沟槽，待污水沟槽回填后再挖雨水沟槽。

3、如果观察出现开裂塌方及液限较大的土质(软泥等)，则按无间隔排列或咬口排列打加密钢板桩(槽钢)。危机处理加密槽钢厚度为10mm-15mm，宽度为25cm。并用槽钢做横梁。

4、房屋、铺面距离沟槽边缘不足4m时，为保证建筑物安全，全部采用无间隔排列钢板桩(槽钢)防护，以防边坡坍塌对建筑物产生危害。

5、在施工过程中有专职安全人员指挥车辆运输土方，以免车辆接近沟槽，引起塌方。

（三）沟槽开挖方法

1、土方开挖采用自然放坡开挖，放坡系数为1：0.5。

2、开挖方式以机械开挖为主，人工开挖进行配合。土方采用分段分层开挖的方式进行，开挖深度3.0m以内的采用挖掘机一次开挖至距沟槽底20.0cm，开挖深度超过3.0m的，采用挖掘机分两次开挖至距沟槽底20.0cm，挖出的土方用自卸运土车运至指定余泥堆场。

3、沟槽基底标高以上20cm的土层，采用人工开挖、清理、平整，以免扰动基底土，严禁超挖。

4、沟槽开挖过程中，不同土层面标高须报验监理、业主确认，并做好记录。

5、土层与设计不符时，及时通知设计、监理单位，由设计、监理及施工单位共同商讨处理方法。

（四）沟槽排水措施

1、在沟槽外设置排水沟和集水井，截止沟槽外地表水流入沟槽，集水井内的污水经沉淀后排放。

2、开挖时基底设置临时排水沟，排水沟的截面尺寸为200mm×300mm，沿着临时排水沟每隔20m设置600mm×600mm×800mm的集水井，采用潜水泵把集水井的水抽出沟槽外。

（五）注意事项 1、开挖后的土方如达到回填质量要求并经监理确认后应用于填筑材料，不适用于回填的土料弃于业主、监理指定地点。

2、沟槽开挖时其断面尺寸必须准确，沟底平直，沟内无塌方，无积水，无各种油类及杂物，转角符合设计要求。

3、土方外运采用载重自卸车，沿施工现场临时施工便道，将余泥运至弃土场。

4、夜间开挖时，应有足够的照明设施，并要合理安排开挖顺序，防止错挖或超挖。

（六）土方回填

1、待管道安装完成并经验收合格后，方可进行土方回填。

2、回填材料选用合适的并经监理确认的挖出土或经试验合格的外运材料。回填前，确保沟槽内无积水。不得回填淤泥、腐植土、冻土及有机物质。

3、土方回填采用分层对称回填分层夯实的方法，每层回填厚度不大于300mm。

4、回填土夯压密实度达不到要求的密实度时，可根据具体情况加适量石灰土、砂、砂砾或其他可达到要求密实度的材料。

5、回填管道两侧土方时应避免碰撞管道以免损坏，每层回填完后，采用打夯机夯实。

6、管顶土方回填时，路基面以下深度范围压实度要求为：0～800mm范围压实度不小于95%，800～1500mm范围压实度不小于93%，1500mm以下压实度不小于90%。

（七）质量保证措施

1、认真熟悉设计图纸，搞清管道与道路中心线的尺寸关系。用经纬仪、水准仪进行施工测量。

2、认真核对轴线和各桩的桩位。

3、认真掌握标高，严禁超挖。挖土机进行突防开挖过程中，要控制挖土机的下挖高度，不能超挖，边坡应预留不少于200厚的土供人工修整。人工开挖严格控制每层挖土深度和总深度，同样严禁超挖，并保证均衡、对称开挖。

4、妥善保护好各轴线桩与高程桩。

5、采用卸载放坡开挖土方，采用自然铲坡，严禁人工填平找坡。

（八）安全保证措施

1、基槽开挖应尽量避开雨季施工。如遇雨天，应加强排水措施；道路及坡道应采取一定的防滑措施。

2、基槽开挖时，应认真加强对边坡的监控。如发现边坡有裂缝、疏松、落土或变形等现象，应立即停止施工，加强监护或将边坡坡度适当放缓。

3、机械挖土时，挖机应保持水平位置。每次移动后，支座应稳当，下方的土层应牢固。作业时，必须待臂杆停稳后再挖土；装车时，应待汽车停稳后再装土，回转挖土机严禁铲斗从汽车驾驶室顶部越过。

4、人工挖土时，操作人员相互之间应保持适当距离。一般保持左右距离为2-3m；前后距离为4-6m。并应采取同一方向挖土，使镐时不准戴手套。

5、第一工作面以及边坡顶部10m范围内不得卸土堆土或放其他重物。在挖土期间应做好塔吊的设备基础，同时应考虑基坑开挖时的机械开挖行走路线与土方运输路线以及机械开挖、运输及装载设备下的路基的承载能力，如承载力不足应加固行车下的路基。

6、基槽四周应设置围栏，夜间亮红灯警示，严禁操作人员在基坑内休息。

7、基槽支护施工前要对周围地下管线、排水沟及市政设施进行调查，必要时对周围下水道封堵，确保生活污水、地表水不能流入基坑内，坑上部排水沟，做成砖砌水泥砂浆抹面排水沟，上设钢围栏。

二、路基土方施工工艺

（一）准备工作

1、测量放样

施工恢复定线测量及施工放样是施工准备阶段的主要技术工作，根据设计图纸、监理工程师书面提供的各导线点坐标及水准点标高进行复测，闭合后将复测资料交监理工程师审核。同时应根据监理工程师批准的定线数据进行施工放线。按规范中规定，路基施工前，应根据恢复的路线中线标、设计图、施工工艺和有关规定钉出路基用地界桩、路堑坡顶、边沟、取土坑、护坡道、弃土堆等的具体位置桩。道路中线桩直线部分每20m一个，每100m设一个永久性固定桩，曲线部分除20m设一整里程桩外，曲线的起点、终点、圆缓点、缓圆点都应设置固定桩。在中线桩施测后，进行横断面测量，然后根据路基横断面图及实测标高进行边桩放线。在挖方断面的坡顶点位置上，钉开挖断面的边桩，边桩上应注明里程、挖深，左右边桩以拼音字头或英文字头表示。一般在距边桩一定距离的外方，设栓（护）桩，以备边桩丢失后及时恢复。同时导线点、水准点应设立特殊标志，进行保护以免施工中遭到破坏。

经过准确放样后，提供放样数据及图表，报监理工程师审批。经批准后承包人才可进行清表开挖。测量精度应满足交通部颁有关公路工程验收标准或合同规定标准。

2、施工前的复查和试验

路基施工前，施工人员应对路基工程范围的地质水文情况进行详细调查，通过取样试验确定其性质和范围，并了解附近既有建筑物对特殊土的处理方法。

土工试验取样一般按设计文件提供的资料每一种土类取样不少于三组，也有按桩号取样进行土工常规或试验的。

3、路基开挖前的排水设施

由于水是造成路堑各种病害的主要原因，所以不论采取何种开挖方法，均应保证开挖过程中及竣工后的有效排水。应做到：

1）土方工程施工期间应修建临时排水沟。

2）临时排水设施与永久性排水设施相结合，流水不得排于农田、耕地，污染自然水源，也不得引起淤积和冲刷。

3）路基施工时应注意经常维修排水沟道，保证流水畅通。渗水性土质或急流冲刷地段的排水沟应予以加固，防渗防冲。水文地质不良地段，必须严格搞好堑顶排水。

4）引走一切可能影响边坡稳定的地面水和地下水，在路堑的线路方向上保持一定的纵向坡度（单向或双向）以利排水。

（二）路基土方开挖施工

1、路基土方的开挖方式

路基土方开挖根据路堑深度和纵向长度，开挖方式采用横挖法。横挖法对路基整个横断面的宽度和深度从一端或两端逐渐向前开挖的方式。

2、土方工程数量较大时，各层应纵向拉开，做到多层、多方向出土，可安排较多的劳动力和施工机械，以加快施工进度。每层挖掘深度根据工作方便和施工安全而安定，人力横挖法施工时，一般1.5~2.0m；机械横挖法施工时，每层台阶深度可加大到3m~4m。横挖法适用于机械化施工，以推土机堆土配合装载机和自卸车运土较为有利，边坡修整和施工排水沟由人力与平地机修刮完成。

3、路基挖方机械化施工

路基施工的特点是，合同工期要求短，质量要求高，同时由于土方施工作业受季节影响，因此，必须很好地组织机械化施工。

(1)机械配套及选型

本工程质量要求高，工期紧，任务重，要真正做到合理的机械配套，除考虑到工程数量、施工方案、工期、技术标准要求、当地的水文地质情况、本单位的实际情况外，还要考虑到设备的适应性、先进性、经济性和可靠性。

a.设备的适应生、可靠性

土方运距：当土方的运输距离小于100m时，选用推土机100~500m或＞500m时应选自卸车运土。

施工条件的要求：机械设备要满足场地的作业条件。

机械组合尽可能并列化：这里指的是主要设备最好能配备2台以上，这样平时可以多开工作面，加快施工进度。一旦因机械故障停机时，2台（或多机时）可以及时调整，不至造成全面停工，这在工程施工中是经常遇到的问题。

b.同一流程上各种机械的生产率应相互匹配

在土方工程施工中往往是多种机械联合作业，例如挖方施工作业程序，其中有一个环节不匹配就会造成待装车过多或自卸车不足的现象，因此要求在施工组织中要及时合理地调度和安排，有时因为运输距离的变化三个工作日内就会有不同的安排。

c.科学地进行机械保养与维修

由于土方施工灰尘大，对推土机、装载机、自卸车的空气滤芯双套配置，收工后将灰尘大的滤芯交机械修理班。将已经吹洗干净的滤芯取回，以求得在机械正常运转情况下的最大生产能力。

d.保证燃油料和机械配件的供应

燃油料的供应是机械施工的保证，工地柴、汽油的供应一般有两个渠道，交通方便的地方请加油站在工地设点，加油站负责日常加油定期结算；工地交通不便时，可经有关部门批准在工地设地下油罐及加油泵，由专人管理。油罐的储量要满足用油高峰期的需要，并与石油供应商建立好供应合同。在油库附近要严禁烟火，做好治安防火工作。对加油管理应有相应的办法和制度。

除此之外，为保证工地用油（有些大型设备收工后停在工地），必须配备有专用的加油车辆加油车辆，加油车辆每天提早到达工地，开工前为工地机械加好油。工程施工准备阶段，就进场的设备与配件的供应进行市场调查，询价选定供货商以保证机械修理换件能在最短时间内解决，提高机械的使用率。

(2)土方机械施工机械配置（详见第七章：设备机械表）

(3)施工中在路侧布置车辆通行道路（便道）。施工时，便道可作为运土车辆的通行道路。

土方开挖施工方案(篇2)

1、编制依据

该施工方案编制的主要依据：招投标文件、设计图纸、本工程施工组织设计；建设部现行规范、规程及昆山市有关规程。主要规范、规程如下：

建质《xx（82号）》建筑工程预防坍塌事故若干规定

《建筑边坡工程技术规范》GB50330-20xx

《建筑与市政降水工程技术规范》（JGJ/T111-98）

《建筑地基基础工程施工质量验收规范》（GB50202-xx）

《建筑施工安全检查标准》（JGJ59-99）

《建筑施工手册》（第四版）xxx年

《建筑工程施工质量验收统一标准》GB50300-20xx

《建筑机械使用安全技术规程》JGJ33-20xx

《岩土工程手册》建筑工业出版社1995年

2、工程概况

昆山环氧树脂二期扩建工程位于昆山市经济技术开发区新南东路889号——昆山聚酯纤维厂厂区内，南侧紧邻吴淞江，西侧紧靠厂区道路经三路。本工程占地面积为86331m2，含管桥共有17个单体项目，其中建筑物14个，构筑物3个，主要拟建物为：公用厂房（3F）、保养废料场（1F）、成品仓库（1F）、实桶区（1F）、灌桶区（1F）、制程区（5F）、灌岛区（1F）、消防废水收集池、泡沫室（1F）、氮气厂房（1F）、原料预溶区（2F）、冷冻机房及热煤锅炉（4F）、冷却水塔公用区、加工油墨制程区（4F）、盐水制程区（4F）、堆盐场（1F）、氧化设备区；建（构）筑物占地面积32690m2，总建筑面积52676m2。

本工程拟建物基础普遍为浅基础，开挖深度一般为1.5~2米，但消防废水收集池基础稍深，原地面标高为2.86~3.38米（吴淞标高），桩顶标高为0.1米（吴淞标高），推算开挖深度为2.96~3.48米。本工程土方开挖较简单，将按如下规则进行开挖：浅基础土方开挖将按1：0.3放坡+每边60公分工作面进行开挖；深基础土方开挖将按二级放坡开挖，坡比均为1：1，中部设1米宽平台，坑底每边加1米的工作面。

3、施工部署

由于本工程占地面积大，单体数量多，土方工程量相对较大（约60000KL），且工期紧迫。而桩基工程安排了3台桩机24小时连续作业，易形成流水施工和工作面的展开。根据业主要求的工期，为加快土建工作局面的打开，在土方开挖第一阶段安排1台挖机，第二阶段安排3台挖机，第三阶段安排4~5台挖机配1台推土机进行开挖和回填。按照桩基施工顺序，土方优先开挖部位应为公用厂房、成品仓库：

1）、按照打桩的工程量及施工顺序，第一阶段桩基完成顺序应该为：公用厂房、成品仓库、保养废料场，故第一阶段（预估打桩开始25天）采用1#挖机首先开挖公用厂房，接着开挖成品仓库，其次开挖保养废料场；

2）、随着打桩的继续，工作面的展开，即进入挖土第二阶段（预估打桩开始45天），此时增设2#挖机开挖消防废水收集池、原料预溶区，1#挖机开挖实桶区、灌桶区、灌岛区；

3）、第三阶段制程区基桩完成即进入全面开挖回填阶段，1#、3#挖机首先开挖制程区，2#挖机开挖陆续开挖其它单体项目，同时增设1~2台挖机配推土机进行回填作业。

土方开挖工作务必保证后续工序的正常展开，不得延误工期。

土方开挖总体部署和规划见附图《昆山环氧树脂二期扩建工程土方开挖总体布置图》。

4、土方开挖方案

4.1开挖边线确定：

首先，测量人员根据业主提供的控制点，定出本工程基坑轴线；然后按基底砼垫层外边线每边加工作面600㎜定出基坑开挖下口线，再按1：0.3放坡开挖；消防废水收集池等稍深基坑采用二级放坡开挖，首先按二级放坡加中间平台宽度和坑底工作面宽度放出基坑开挖上口线，按照开挖边线1：1放坡开挖至深基坑的中部，即▽1.60米处（吴淞标高），然后扣除1000mm宽的中间平台放出下一级边坡开挖边线，最后继续按照开挖边线1：1放坡开挖至坑底设计标高。在具体基坑开挖过程中结合开挖实际深度定出开挖上口线，并撒灰线标记开挖边线及变坡位置。

4.2开挖方法：

1）、机械挖土，随挖土随修整边坡。在开挖至距离坑底500mm以内时，测量人员抄出500mm水平线，在基槽底钉上水平标高小木桩，在基坑内抄若干个基准点，拉通线找平，预留300mm土层人工清理。

2）、机械开挖至最后一步时，测量人员随即放出基础承台线，由人工挖除300mm预留土层，并清理整平，及时进行垫层的浇筑，防止基底土水份蒸发损失，导致土体积膨胀。

4.3开挖注意事项：

1）、坑底及坡顶四周做好排水措施，在地面设置截水沟，基坑内设集水井，采用明排水的方法，沿坑底周围开挖300Wx300H排水沟，使水流入1000Lx1000Bx1000H集水井，用水泵排到业主要求的雨水沉砂池，最后排到雨水沟内。防止雨水及地下水浸泡基土，每日及雨天例行检查土壁稳定情况，在确定安全情况下方可继续工作。

2）、清底人员必须根据设计标高作好清土工作，因桩顶高出基底200㎜，为保护桩基，坑底必须预留300㎜余土采用人工开挖。

3）、机械开挖过程中以及停置和进出场应注意安全，随时配合挖运土做好现场清洁工作，做到文明施工。

4.4异常情况处理：

开挖过程中，施工人员要随时注意观察基坑土质变化及边坡稳定情况，出现异常情况，立即报告。

（1）场内如有暗浜或软弱夹层，应将於泥全部清除干净，用砂石分层夯实至设计标高；

（2）开挖过程中如遇滑坡迹象，应立即暂停施工，报告业主并主动采取应急措施，在转移工人的同时，将滑坡现场进行封锁；测量人员根据滑坡迹象设置观测点，以便观测坡体平面及竖向位移，为应急措施提供重要的原始资料。

4.5土方回填：

1）回填土前应将基坑底或地坪上的垃圾等杂物清理干净，肥槽回填前，必须清理到基础底标高，将回落的松散垃圾、砂浆、石子等杂物清除干净。

2）检验回填土的质量有无杂物，粒径是否符合规定，以及回填土的含水量是否在控制的范围内；如含水量偏高可采用翻松，晾晒或均匀掺入干土等措施；如遇回填土的含水量偏低，可采用预先洒水润湿等措施。

3）回填应分层铺摊。每层铺土厚度应根据土质、密实度要求和机具性能确定。一般蛙式打夯机每层铺土厚度为200~250mm；人工打夯不大于200mm。每层铺摊后，随之耙平。

4）回填土每层至少夯打三遍。打夯应一夯压半夯，夯夯相接，行行相连，纵横交叉。并且严禁采用水浇使土下沉的所谓的“水夯”法。

5）深浅两基槽回填时，应先填夯深基坑，填至浅基坑相同标高时，再与浅基础一起填夯。如必须分别填夯时，交接处应填成阶梯形，梯形的高宽比一般为1：2。上下层错缝距离不小于1.0m。

6）回填房心及管沟时，为防止管道中心线位移或损坏管道，应用人工先在管道两侧填土夯实。并应由管道两侧同时进行，直至管顶0.5m以上时，在不损坏管道的情况下，方可采用哇式打夯机夯实。在抹带接口处，防腐绝缘层或电缆周围，应回填细粒料。回填土每层填土夯实后，应按规范规定进行环刀取样，测出干土的质量密度；达到要求后，再进行上一层的铺土。

7）修整找平，填土全部完成后，应进行表面拉线找平，凡超过标准高程的地方，及时依线铲平，凡低于标准高程的地方，应补土夯实。

5、质量技术组织措施

建立以项目经理为负责人的质量保证体系。开工前组织全部进场人员学习施工方案，熟悉图纸及地质状况，对机械操作手进行技术交底，要求掌握施工的技术要点。每一道工序开工前，学习规范要求，精心施工。完工后，进行严格自检，不合格者坚决返工，按国际ISO9002认证标准与要求进行全过程的质量管理。

土方开挖施工方案(篇3)

开曼氧化铝工程3#围墙及大门

土方开挖及回填

施

工

方

案

杭州党湾建筑工程有限公司

2005年10月16日

一、施工准备

1.确定合理的开挖方式、施工顺序和边坡防护措施,选择适当的施工机械.2.将施工区域内的地上、地下障碍物清除和处理完毕.3.做好建筑物的标准轴线桩、标准水平桩,用经纬仪和水准仪在施工现场布好平面控制桩和水准点。根据图纸设计尺寸及规范要求，用白灰撒出开挖的外边线，经过检查合格,办理完验线手续。

4.若设计基础底面低于地下水位,要提前采取降水措施,把地下水位降至低于开挖底面0.5m以下,然后在开挖.5.夜间施工时.应合理安排工序,防止错挖或超挖.施工场地应根据需要安装照明设施,在危险地段应设置明显标志.6.熟悉图纸.7.回填前,对基础或防水层、保护层等进行检查验收并办理隐检手续.8.将基坑内的杂物、积水等清理干净.9.房心、管沟的回填应在上下水道的安装完成以后进行.10.施工前,做好水平高程的设置.在基槽边上钉水平撅,在基础墙表面划分层线.11.首先检查土料种类和质量以及石灰材料的质量是否符合标准的要求。回填土中不得含有有机杂物，使用前应过筛，其粒经不大于15mm。含水量应符合规定。石灰使用前应充分熟化，并过筛，不得含有粒经大于5mm的生石块，也不得含有过多的水分。

12.基坑底表面应清理干净，特别是槽边掉下的虚土、木屑纸片，塑料袋等垃圾杂物。

二、施工技术措施

1.本工程采用反铲挖掘机和人工配合挖土，自卸汽车运土。基坑开挖过程中挖掘机在上面挖土，人工在下面配合清理土，然后把清理出的多余土用手推车运送到挖掘机挖土方便的地方，以便及时用机械挖走。机械开挖到设计标高上20cm处，然后用水准仪抄平后，由人工清理、铲平、夯实直至基坑底设计标高。

2.土方开挖应从上至下分层分段依次进行，随时作成一定的坡势，边坡按1：0.5放坡。在开挖基坑附近严禁堆土，以免边坡塌方造成安全事故发生，开挖的土方由自卸汽车运走。

3.雨期施工在开挖基坑时应注意边坡稳定，必要时可设置支撑，同 时在坑外侧围以土提或开挖水沟，防止地面水流入。在雨季进行时工作面不宜过大，应逐段、逐片分期完成。

4.对定位标准桩、轴线引桩、标准水准点等，挖运时不得碰撞。并应经常测量和校核其平面位置、水平标高和边坡坡度是否符合设计要求。

5.开挖基坑不得超过基底标高，如个别地方超挖时，其处理方法应取得设计单位的同意，不得私自处理。

6.基坑开挖的宽度和坡度，除应考虑结构尺寸要求外，应根据施工需要 增加工作面宽度，如排水设施、支撑结构等所需要的宽度。

7.基底修理铲平夯实后，进行质量检查验收。

8.填土前，应对填方基底和已完成隐蔽工程进行检查和中间验收，并作出记录

9.本工程根据设计要求用三七灰土回填，其压实系数不小于0.95，填方均为1米厚。每层虚铺厚度为250mm，用蛙式打夯机夯打4-5遍，人工打夯应一夯压半夯，夯夯相接，行行相接，纵横交叉。压实厚度为200mm，分五层回填。

10.灰土拌和采用机械搅拌，装载机铲运上料，拌和时有人工配合，严格控制配合比。拌和时必须均匀，拌好的灰土应颜色一致。拌和机拌好的灰土由输送带运送到基坑内，然后由人工用手推车二次运土，运到需填方位置处。

11.灰土施工时应适当控制含水量。用手将灰土紧握成团，两指轻捏即碎为宜。如土料水分过大或不足时，应晒干或撒水润湿。

12.深浅基坑相连时,要填深基坑,填至与浅基坑标高一致时,再与浅基坑一起填抗.分段填抗时,交错处做成阶梯形状,上下接挂距离不小于1.0m.13.在回填土时如灰土含水量较大，会出现橡皮土现象，这时应将橡皮土挖出，重新换好土再予夯压实。

14.灰土最上一层完成后，应拉线或用靠尺检查标高和平整度，超高处用铁楸铲平；低洼处应及时补打灰土。

15.灰土回填每层夯实后，应根据规范规定进行环刀取样，测出灰土的质量密度，达到设计要求时，才能进行上一层灰土的铺摊。

三、施工机具

挖土机、自卸汽车、铲运车及翻斗车等,蛙式打夯机、手推车、铁锹、钢尺、坡度尺、小线等.四、注意事项

1.雨期施工时,防止地面水流入坑内,导致边坡塌方或浸泡基土.2.冬期施工时,每层回填土厚度要比常温时减少25%,其中冻土块体积不得超过总填土体积的15%,且应分散,冻土块粒径不大于15cm.3.基础基槽回填土时,必须清理到基础地面标高,才能逐层回填.严禁用水浇使土下沉的”水夯法”.4.土虚铺过厚、夯实不够或冬施时冻土块较多会造成回填土下沉,而导致地面、散水裂缝甚至下沉.5.开挖工程中,严格控制开挖尺寸,基坑地部的开挖深度要考虑工作面的增加宽度,并在开挖过程中试打针,避免大面积的二次开挖.施工时尽力避免基地超挖,个别超挖的地方经设计单位给出方案用级配碎石回填.6.尽量减少对基土的挠动,如基础不能及时施工时,可预留200~300mm土层不挖,待做基础时再挖.7.开挖基坑时,有场地条件的,一次留足回填需要的好土,多余土方运到弃土处,避免二次搬运.编制人：刘玉松校核：肖胤中

杭州党湾建筑工程有限公司

2005年10月16日

土方开挖施工方案(篇4)

第一章 编制依据、编制原则

第一节 编制依据

一、贵阳市北京东路道路工程E标段施工总图、招标文件等

二、国家现行的有关市政施工验收规范和操作技术规程。

三、《工程测量规范》 （GB50026-93）

《爆破安全规程》 （GB6722-86）

《土方与爆破工程施工及验收规范》 （GBJ201-83）

《建筑机械使用安全技术规程》 （JGJ33-86）

四、国家、省有关安全生产、文明施工有关规程规定。

五、本单位施工类似工程项目的能力和技术、机械装备实力等实际情况。

六、本单位多年来参加工程项目的施工经验。

七、施工现场实际踏勘、调查结果。

第二节 编制原则

根据该工程的重要意义，本施工方案以确保施工安全，确保施工工期，创一流管理的指导思想进行编制。

一、在施工组织机构建立上立足专业化，选用最富有施工经验的管理人员和具有技术专长的技术人员组成强有力的施工组织管理的工程项目部，全面负责工程的施工进度、工程质量以及人力、物力、财力的调配和安全保证等，直接对业主和监理工程师负责。

二、在机械及检测仪器配置方面加强管理，不断提高机械化施工和劳动生产力，为保证工程质量、工程工期提供有力的物资条件。

三、在工程施工上，仔细分析，合理安排施工计划，用统筹方法组织平衡流水作业和立体交叉作业，不断加快工程进度。

四、在施工方案的制定、施工工艺的选择、施工技术的实施方面立足规范化、标准化，落实各项施工技术措施，确保工程质量和工程工期。

五、精心进行现场布置，节约施工用地，组织文明施工，搞好环境保护。

六、严格执行施工验收规范、有关操作技术规程，加强生产管理，确保工程质量，工程工期和施工安全。

七、实施“精品工程”战略，通过精心组织、精心施工，保优质、创信誉，向业主交一个质量优良，市民满意的工程。

第三节 分项工程项目情况

一、工程名称：贵阳市北京东路道路工程E标段

二、工程地点：贵阳市乌当区

三、工程内容：路基土石方挖运、回填，挡土墙基槽开挖，边坡及孔桩开挖等。

四、工程量：初步预算土石方30多万立方米

五、要求工期：180日历天

六、工程质量标准：合格

第二章 施工总布置

为确保该分项工程按期完工，保证工程质量达合格，我公司对现场情况做了详细的实地勘测，认真阅读了相关招标文件和施工图纸，并结合工程施工特点，对该分项工程进行如下部署。

第一节 建立项目的质量保证体系和管理体系

一、公司是项目质保体系的监督和协调机构，将按照IS09002标准19各要素建立25个程序监督项目的质量管理和质量保证体系运行。

二、根据工程必须达到合格的质量目标，依据质量管理和质量保证体系的要求，由项目经理组织职能部门或人员制定项目质量计划，并负责执行检查监督。

三、项目经理是工程质量负责人，项目技术负责人在项目经理领导下，全面负责质量管理和监督工作，项目的专职质检员及相关部门组成质量管理网络，项目部建立质量责任制，开展全员，全过程和全面的质量管理活动，通过全面的质量控制，保证工程质量。

四、严格按质保体系的要求做好过程质量控制，如各分项的每一工序必须在自检后经甲方、设计、质监站验收达到优良标准后进行下道工序施工。

五、抓好本工程的关键工序和特殊过程的控制，本工程关键工序拟定为测量控制、挡土墙砌筑、土方回填、材料验收等。

六、工程达到交、竣工条件时，按照自检、业主预检、正式验收

的程序进行工程的交、竣工检查、尽可能减少消灭交工后的质量问题。

七、工程交工后，保持与业主的联系，认真做好保修服务工作。

第二节 建立安全文明施工体系

一、安全目标

1、无人身重伤及其以上事故。

2、无等级火警事故。

3、无机械及重大、大交通事故。

二、安全生产保证体系

安全生产保证体系由组织保证、工作保证、制度保证组成。

1、组织保证

为实现安全目标，强化安全管理，本项目成立以经理、总工程师、安全检查工程师为主要成员的安全生产委员会，下设安全检查室。安检室配备安全检查工程师，施工队专设专职安全员，工班配兼职安全员，形成自上而下的安全生产监督、保障体系，对施工生产全过程实施安全监控。经理部负责安全设计，队、班组负责实施。建立各级领导层层负责，包保落实，群体保安全的总体格局，为实现安全生产提供强有力的组织保证。

2、工作保证

落实基础工作。树立“安全第一，预防为主”的思想，抓好安全教育，开展行之有效的预测预防活动。力争将事故隐患消灭在萌芽状态。加强职工岗前培训，提高全员的安全意识，实行持证上岗。

确定防范重点，本合同段将防物体打击事故、防漏电、触电事故、防行车交通事故、防机械车辆事故列为防范重点。针对具体情况，制定详细的安全技术措施或操作规程，并一一落实到各项工作中，以强有力的工作保证，确保安全目标的实现。

3、制度保证

为保证各项安全技术措施的落实，确保安全生产万无一失，制定安全制度。

土方开挖施工方案(篇5)

一、沟槽土方施工工艺

（一）沟槽开挖前的准备工作

1、开挖前对施工范围内各种现有管线进行一次全面、细致的调查，如有问题及时和相关部门联系。

2、熟悉图纸及设计文件。

3、检查机械设备情况及数量。

4、测量放线，确定开挖位置。

5、通知所有管线单位，在现场标明各管线的位置，如有需要拆迁转移的管线，因尽早拆迁转移。

6、待业主把需拆迁的房屋或管线、电缆、树木拆迁转移后，我项目部先对施工道路中障碍物清除干净。

7、附近的房屋、铺面等建筑物距离开挖的沟槽为3.5~4.5米，具有较大危险性，我项目部决定采用全封闭式彩钢板围护，在路口处安放红色警示灯提高安全。

8、待所有准备工作做完后，先开挖路床深度为1米~1.5米后，再开挖沟槽。

9、配备安全人员做应急措施。

（二）开挖沟槽的防护措施

1、在开挖沟槽前先在边线设立固定观察点，主要观察开裂及塌方情况，配备专职人员观察。

2、一般情况下，先挖污水沟槽，待污水沟槽回填后再挖雨水沟槽。

3、如果观察出现开裂塌方及液限较大的土质（软泥等），则按无间隔排列或咬口排列打加密钢板桩（槽钢）。危机处理加密槽钢厚度为10mm-15mm，宽度为25cm。并用槽钢做横梁。

4、房屋、铺面距离沟槽边缘不足4m时，为保证建筑物安全，全部采用无间隔排列钢板桩（槽钢）防护，以防边坡坍塌对建筑物产生危害。

5、在施工过程中有专职安全人员指挥车辆运输土方，以免车辆接近沟槽，引起塌方。

（三）沟槽开挖方法

1、土方开挖采用自然放坡开挖，放坡系数为1：0.5

2、开挖方式以机械开挖为主，人工开挖进行配合。土方采用分段分层开挖的方式进行，开挖深度3.0m以内的采用挖掘机一次开挖至距沟槽底20.0cm，开挖深度超过3、0m的，采用挖掘机分两次开挖至距沟槽底20.0cm，挖出的土方用自卸运土车运至指定余泥堆场。

3、沟槽基底标高以上20cm的土层，采用人工开挖、清理、平整，以免扰动基底土，严禁超挖。

4、沟槽开挖过程中，不同土层面标高须报验监理、业主确认，并做好记录。

5、土层与设计不符时，及时通知设计、监理单位，由设计、监理及施工单位共同商讨处理方法。

（四）沟槽排水措施

1、在沟槽外设置排水沟和集水井，截止沟槽外地表水流入沟槽，集水井内的污水经沉淀后排放。

2、开挖时基底设置临时排水沟，排水沟的截面尺寸为200mm×300mm，沿着临时排水沟每隔20m设置600mm×600mm×800mm的集水井，采用潜水泵把集水井的水抽出沟槽外。

（五）注意事项

1、开挖后的土方如达到回填质量要求并经监理确认后应用于填筑材料，不适用于回填的土料弃于业主、监理指定地点。

2、沟槽开挖时其断面尺寸必须准确，沟底平直，沟内无塌方，无积水，无各种油类及杂物，转角符合设计要求。

3、土方外运采用载重自卸车，沿施工现场临时施工便道，将余泥运至弃土场。

4、夜间开挖时，应有足够的照明设施，并要合理安排开挖顺序，防止错挖或超挖。

（六）土方回填

1、待管道安装完成并经验收合格后，方可进行土方回填。

2、回填材料选用合适的并经监理确认的挖出土或经试验合格的外运材料。回填前，确保沟槽内无积水。不得回填淤泥、腐植土、冻土及有机物质。

3、土方回填采用分层对称回填分层夯实的方法，每层回填厚度不大于300mm。

4、回填土夯压密实度达不到要求的密实度时，可根据具体情况加适量石灰土、砂、砂砾或其他可达到要求密实度的材料。

5、回填管道两侧土方时应避免碰撞管道以免损坏，每层回填完后，采用打夯机夯实。

6、管顶土方回填时，路基面以下深度范围压实度要求为：0～800mm范围压实度不小于95%，800～1500mm范围压实度不小于93%，1500mm以下压实度不小于90%。

（七）质量保证措施

1、认真熟悉设计图纸，搞清管道与道路中心线的尺寸关系。用经纬仪、水准仪进行施工测量。

2、认真核对轴线和各桩的桩位。

3、认真掌握标高，严禁超挖。挖土机进行突防开挖过程中，要控制挖土机的下挖高度，不能超挖，边坡应预留不少于200厚的土供人工修整。人工开挖严格控制每层挖土深度和总深度，同样严禁超挖，并保证均衡、对称开挖。

4、妥善保护好各轴线桩与高程桩。

5、采用卸载放坡开挖土方，采用自然铲坡，严禁人工填平找坡。

（八）安全保证措施

1、基槽开挖应尽量避开雨季施工。如遇雨天，应加强排水措施；道路及坡道应采取一定的防滑措施。

2、基槽开挖时，应认真加强对边坡的监控。如发现边坡有裂缝、疏松、落土或变形等现象，应立即停止施工，加强监护或将边坡坡度适当放缓。

3、机械挖土时，挖机应保持水平位置。每次移动后，支座应稳当，下方的土层应牢固。作业时，必须待臂杆停稳后再挖土；装车时，应待汽车停稳后再装土，回转挖土机严禁铲斗从汽车驾驶室顶部越过。

4、人工挖土时，操作人员相互之间应保持适当距离。一般保持左右距离为2-3m；前后距离为4-6m。并应采取同一方向挖土，使镐时不准戴手套。

5、第一工作面以及边坡顶部10m范围内不得卸土堆土或放其他重物。在挖土期间应做好塔吊的设备基础，同时应考虑基坑开挖时的机械开挖行走路线与土方运输路线以及机械开挖、运输及装载设备下的路基的承载能力，如承载力不足应加固行车下的路基。

6、基槽四周应设置围栏，夜间亮红灯警示，严禁操作人员在基坑内休息。

7、基槽支护施工前要对周围地下管线、排水沟及市政设施进行调查，必要时对周围下水道封堵，确保生活污水、地表水不能流入基坑内，坑上部排水沟，做成砖砌水泥砂浆抹面排水沟，上设钢围栏。

二、路基土方施工工艺

（一）准备工作

1、测量放样

施工恢复定线测量及施工放样是施工准备阶段的主要技术工作，根据设计图纸、监理工程师书面提供的各导线点坐标及水准点标高进行复测，闭合后将复测资料交监理工程师审核。同时应根据监理工程师批准的定线数据进行施工放线。按规范中规定，路基施工前，应根据恢复的路线中线标、设计图、施工工艺和有关规定钉出路基用地界桩、路堑坡顶、边沟、取土坑、护坡道、弃土堆等的具体位置桩。道路中线桩直线部分每20m一个，每100m设一个永久性固定桩，曲线部分除20m设一整里程桩外，曲线的起点、终点、圆缓点、缓圆点都应设置固定桩。在中线桩施测后，进行横断面测量，然后根据路基横断面图及实测标高进行边桩放线。在挖方断面的坡顶点位置上，钉开挖断面的边桩，边桩上应注明里程、挖深，左右边桩以拼音字头或英文字头表示。一般在距边桩一定距离的外方，设栓（护）桩，以备边桩丢失后及时恢复。同时导线点、水准点应设立特殊标志，进行保护以免施工中遭到破坏。

经过准确放样后，提供放样数据及图表，报监理工程师审批。经批准后承包人才可进行清表开挖。测量精度应满交通部颁有关公路工程验收标准或合同规定标准。

2、施工前的复查和试验

路基施工前，施工人员应对路基工程范围的地质水文情况进行详细调查，通过取样试验确定其性质和范围，并了解附近既有建筑物对特殊土的处理方法。

土工试验取样一般按设计文件提供的资料每一种土类取样不少于三组，也有按桩号取样进行土工常规或试验的。

3、路基开挖前的排水设施

由于水是造成路堑各种病害的主要原因，所以不论采取何种开挖方法，均应保证开挖过程中及竣工后的有效排水。应做到：

1）土方工程施工期间应修建临时排水沟。

2）临时排水设施与永久性排水设施相结合，流水不得排于农田、耕地，污染自然水源，也不得引起淤积和冲刷。

3）路基施工时应注意经常维修排水沟道，保证流水畅通。渗水性土质或急流冲刷地段的排水沟应予以加固，防渗防冲。水文地质不良地段，必须严格搞好堑顶排水。

4）引走一切可能影响边坡稳定的地面水和地下水，在路堑的线路方向上保持一定的纵向坡度（单向或双向）以利排水。

（二）路基土方开挖施工

1、路基土方的开挖方式

路基土方开挖根据路堑深度和纵向长度，开挖方式采用横挖法。横挖法对路基整个横断面的宽度和深度从一端或两端逐渐向前开挖的方式。

2、土方工程数量较大时，各层应纵向拉开，做到多层、多方向出土，可安排较多的劳动力和施工机械，以加快施工进度。每层挖掘深度根据工作方便和施工安全而安定，人力横挖法施工时，一般1.5~2.0m；机械横挖法施工时，每层台阶深度可加大到3m~4m。横挖法适用于机械化施工，以推土机堆土配合装载机和自卸车运土较为有利，边坡修整和施工排水沟由人力与平地机修刮完成。

3、路基挖方机械化施工

路基施工的特点是，合同工期要求短，质量要求高，同时由于土方施工作业受季节影响，因此，必须很好地组织机械化施工。

（1）机械配套及选型

本工程质量要求高，工期紧，任务重，要真正做到合理的机械配套，除考虑到工程数量、施工方案、工期、技术标准要求、当地的水文地质情况、本单位的实际情况外，还要考虑到设备的适应性、先进性、经济性和可靠性。

a、设备的适应生、可靠性

土方运距：当土方的运输距离小于100m时，选用推土机100~500m或＞500m时应选自卸车运土。

施工条件的要求：机械设备要满足场地的作业条件。

机械组合尽可能并列化：这里指的是主要设备最好能配备2台以上，这样平时可以多开工作面，加快施工进度。一旦因机械故障停机时，2台（或多机时）可以及时调整，不至造成全面停工，这在工程施工中是经常遇到的问题。

b、同一流程上各种机械的生产率应相互匹配

在土方工程施工中往往是多种机械联合作业，例如挖方施工作业程序，其中有一个环节不匹配就会造成待装车过多或自卸车不足的现象，因此要求在施工组织中要及时合理地调度和安排，有时因为运输距离的变化三个工作日内就会有不同的安排。

c、科学地进行机械保养与维修

由于土方施工灰尘大，对推土机、装载机、自卸车的空气滤芯双套配置，收工后将灰尘大的滤芯交机械修理班。将已经吹洗干净的滤芯取回，以求得在机械正常运转情况下的最大生产能力。

d、保证燃油料和机械配件的供应

燃油料的供应是机械施工的保证，工地柴、汽油的供应一般有两个渠道，交通方便的地方请加油站在工地设点，加油站负责日常加油定期结算；工地交通不便时，可经有关部门批准在工地设地下油罐及加油泵，由专人管理。油罐的储量要满足用油高峰期的需要，并与石油供应商建立好供应合同。在油库附近要严禁烟火，做好治安防火工作。对加油管理应有相应的办法和制度。

除此之外，为保证工地用油（有些大型设备收工后停在工地），必须配备有专用的加油车辆加油车辆，加油车辆每天提早到达工地，开工前为工地机械加好油。工程施工准备阶段，就进场的设备与配件的供应进行市场调查，询价选定供货商以保证机械修理换件能在最短时间内解决，提高机械的使用率。

（2）土方机械施工机械配置（详见第七章：设备机械表）

（3）施工中在路侧布置车辆通行道路（便道）。施工时，便道可作为运土车辆的通行道路。

土方开挖施工方案(篇6)

道路土方开挖施工方案

一、沟槽土方施工工艺

（一）沟槽开挖前的准备工作

1、开挖前对施工范围内各种现有管线进行一次全面、细致的调查，如有问题及时和相关部门联系。

2、熟悉图纸及设计文件。

3、检查机械设备情况及数量。

4、测量放线，确定开挖位置。

5、通知所有管线单位，在现场标明各管线的位置，如有需要拆迁转移的管线，因尽早拆迁转移。

6、待业主把需拆迁的房屋或管线、电缆、树木拆迁转移后，我项目部先对施工道路中障碍物清除干净。

7、附近的房屋、铺面等建筑物距离开挖的沟槽为3.5~4.5米，具有较大危险性，我项目部决定采用全封闭式彩钢板围护，在路口处安放红色警示灯提高安全。

8、待所有准备工作做完后，先开挖路床深度为1米~1.5米后，再开挖沟槽。

9、配备安全人员做应急措施。

（二）开挖沟槽的防护措施

1、在开挖沟槽前先在边线设立固定观察点，主要观察开裂及塌方情况，配备专职人员观察。

2、一般情况下，先挖污水沟槽，待污水沟槽回填后再挖雨水沟槽。

3、如果观察出现开裂塌方及液限较大的土质(软泥等)，则按无间隔排列或咬口排列打加密钢板桩(槽钢)。危机处理加密槽钢厚度为10mm-15mm，宽度为25cm。并用槽钢做横梁。

4、房屋、铺面距离沟槽边缘不足4m时，为保证建筑物安全，全部采用无间隔排列钢板桩(槽钢)防护，以防边坡坍塌对建筑物产生危害。

5、在施工过程中有专职安全人员指挥车辆运输土方，以免车辆接近沟槽，引起塌方。

（三）沟槽开挖方法

1、土方开挖采用自然放坡开挖，放坡系数为1：0.5。

2、开挖方式以机械开挖为主，人工开挖进行配合。土方采用分段分层开挖的方式进行，开挖深度3.0m以内的采用挖掘机一次开挖至距沟槽底20.0cm，开挖深度超过3.0m的，采用挖掘机分两次开挖至距沟槽底20.0cm，挖出的土方用自卸运土车运至指定余泥堆场。

3、沟槽基底标高以上20cm的土层，采用人工开挖、清理、平整，以免扰动基底土，严禁超挖。

4、沟槽开挖过程中，不同土层面标高须报验监理、业主确认，并做好记录。

5、土层与设计不符时，及时通知设计、监理单位，由设计、监理及施工单位共同商讨处理方法。

（四）沟槽排水措施

1、在沟槽外设置排水沟和集水井，截止沟槽外地表水流入沟槽，集水井内的污水经沉淀后排放。

2、开挖时基底设置临时排水沟，排水沟的截面尺寸为200mm×300mm，沿着临时排水沟每隔20m设置600mm×600mm×800mm的集水井，采用潜水泵把集水井的水抽出沟槽外。

（五）注意事项

1、开挖后的土方如达到回填质量要求并经监理确认后应用于填筑材料，不适用于回填的土料弃于业主、监理指定地点。

2、沟槽开挖时其断面尺寸必须准确，沟底平直，沟内无塌方，无积水，无各种油类及杂物，转角符合设计要求。

3、土方外运采用载重自卸车，沿施工现场临时施工便道，将余泥运至弃土场。

4、夜间开挖时，应有足够的照明设施，并要合理安排开挖顺序，防止错挖或超挖。

（六）土方回填

1、待管道安装完成并经验收合格后，方可进行土方回填。

2、回填材料选用合适的并经监理确认的挖出土或经试验合格的外运材料。回填前，确保沟槽内无积水。不得回填淤泥、腐植土、冻土及有机物质。

3、土方回填采用分层对称回填分层夯实的方法，每层回填厚度不大于300mm。

4、回填土夯压密实度达不到要求的密实度时，可根据具体情况加适量石灰土、砂、砂砾或其他可达到要求密实度的材料。

土方开挖施工方案(篇7)

基坑土方开挖合同

双方本着发展经济,互惠互利的精神原则,经双方反复研讨决定,将

福建省永富建设集团种子产业园的基坑土方开挖工程分包给,依据市场经济的规律,特订本工程合同并达成以下条款:

公司(以下简称甲方)

公司(以下简称乙方)

一、工程名称：

二、工程地点：

三、工作内容：

1、基坑土方（大面积土方、承台土方、地梁、桩土等土方）开挖、装车、外运、卸载、弃土（包括干土、湿土、地表面层浮土、建筑垃圾、土层内混凝土、石块以及其它障碍物、回填基坑周边土方等）。

2、基坑边坡人工修整、整理。

3、基坑底部人工铲平、清理

4、保持周边街道、道路的清洁卫生、杜绝滴、漏、撒现象。

五、工期期限：天（按合同签订日开始计算），每延误一天按工程造价总金额的0.5%,处罚、每提前一天完成按工程造价总额的0.1%奖励,累计延误15天施工单位无条件退场.六、工程量计算方式及单价：

1、工程量确定：按设计施工图纸及定额计算规则计算（原地面标高

按双方确认标高为准，开挖基底标高按设计图纸，基坑、基槽工作面按砖模厚度，放坡按规定高度和系数，若部份边坡有障碍物实际无法按设计图的以双方确尺寸按实计算）

2、单价：每立方（实土）按人民币（18元/m3）含税金，如不需开发票按 17元 人民币（17元/m3）。（注本单价以包含土方夯实回填，夯实回填单价已包括在土方开挖单价中，不得另行计算）。

七、付款方式：分3次支付,完成5万立方米时支付70%；第二次于基坑清底工作完成后支付；余留50万元待土方回填夯实完成办理决算后一次性结清。

八、双方职责：

甲方职责：

1、提供现场平面图和基坑设计施工图。

2、协助乙方处理隐蔽管线迁移事宜。

3、负责要求土建施工单位（下道工序施工队伍）对乙方

所开挖基底标高和基坑，基槽边坡进行技术尺寸复核。

乙方职责：

1、土方开挖应附合设计施工图以及施工规范要求，并配

合基坑支护和基础施工的要求（书面或口头交底），若

土方开挖达不到下道工序要求，必须及时整改，因其

它原因不能及时整改，所造成的影响工期和其它费用

由乙方承担）.2、施工前应提供施工组织设计方案，并配合甲方测量原

地面标高的确认工作，方格网（20m*20m）的高程图，基坑土方开挖完应做好竣工图等资料。

3、负责协调当地城管部门、环卫部门及交警部门有关本

项工程的所有事宜，一切经济责任由乙方自行负责。

4、文明施工，安全第一，严格执行各级政府部门有关安

全生产的一切法律、法规、条例，杜绝安全事故隐患的滋生，如发生安全事故，其一切责任均由乙方承担。

5、乙方施工作范围内属措施项目（如：场地内施工道路的二次回填，车道的边坡支护，雨天场地遮盖措施等）

所发生的一切费用由乙方自负。

6、土方开挖过程中如有雨水或地表水造成影响施工的由

乙自行负责。

九、不尽事宜，双方协商解决。

十、本合同一式陆份，甲方执肆份，乙方执贰份

双方签字：

甲方：XXXXXXXXXXX乙方：XXXXXXXXXXXXXXXX公司 代表：代表：

电话：电话：

日期：年月日日期：年月

日

土方开挖施工方案(篇8)

1. 村道的整治

村道设计为C25砼路面，路面有效宽分为3.5m和4.0m两种。在原有路基的基础上施工基层及路面。

1.1 整治方法

1、首先挖、安排水涵洞、涵管，宽度不小于路基宽；（具体做法见本节第“四”条）

2、人工将路基路面进行平整，用15-20t压路机首先压实路基；

3、人工辅碎石宽4.0米，用15-20t压路机碾压两遍后，厚度不小于10cm；

4、最后为C25砼路面，宽度3.5米，用插入式、平板式震动器震动密实后，厚度不小于20cm，要求路面平整度＜1厘米，横向排水坡1%。

1.2 碎石基层施工要点

1、备料：对进入场地的碎石料进行级配自检试验，对不符合规定的碎石应弃用。

2、测设高程控制桩：按设计施工图所示高程，路拱、坡度设置控制桩，间隔以5m为宜。

3、将配备的碎石料用自卸车运至施工位置，进行人工铺筑，在铺筑过程中，应确保平整度和稳定性达到要求。

4、对摊铺好的碎石用16t压路机碾压2遍以上，以达到稳定为标准。

1.3 C25砼路面施工要点

车道为C25水泥砼面层，厚度为20cm，砼表面切缝。每施工段以胀缝为界，约200m左右。

1.3.1 施工工艺流程

测量放线→打桩立模→砼搅拌运输→砼摊铺→振捣→行夯整平提浆→滚压柔浆→抹平→拆模→切缝→收尾切边→嵌缝→砼养护。

1.3.2 施工工序

①测量放线：根掂控制桩放出中线及边线，每隔10m设1根中心桩及边桩，平曲线及弯道处加密改为5m一根，根据路幅宽度，每10m断面控制桩测放路面设计坡度，注明标高，做好施工过程的“勤测、勤核、勤纠偏”。

②安装模板：直线段模板采用20#槽钢，曲线段模板现场放样制作；模板支设在基层上，确定模板的平面位置及标高；用冲击电钻在基层上打孔加设工具式三角支撑的方法支设模板。

模板固定好后，用拉线、水准仪配合钢尺检查平直度、宽度及高程。

③砼的搅拌运输：砼的搅拌在搅拌站进行，严格执行计量及材料的“先检后用”程序，采用2台500升强制式搅拌机配备磅称计量系统按配合比、水灰比控制，搅拌时间不少于90秒，坍落度控制在3~4cm，砼运输使用机动翻斗车或农用车在10min内运至现场入模。

④砼的浇筑：

砼浇筑前，必须有基层验收单，浇筑许可证及隐检验收记录单；钢模与基层之间的缝隙已填实，隔离剂已涂刷、高程已校核。

采用人工摊铺和振捣。先摊铺板角，边缘接缝处，虚铺厚度高l中模板2~3cm，用扦入式振捣器横向平行振捣密实，然后用平板振捣器纵向重叠10cm交错振捣慢速移向中心，用振动梁往返2次，振捣过程中需辅以人工挖高补低，振捣完毕后，表面大致平整，且有乳浆，不再冒泡。

整平：初步找平后，面层应略高于模板，然后用木制行夯(或打板)进行往返整平提浆，直至表面完全平整，乳浆层均匀一致。

滚压柔浆：用φ150~φ200滚筒来回滚动5次以上，使表面乳浆更均匀饱满。

做面：采用两道木抹，两道铁抹工艺做面，操作要求如下：柔浆后进行第一道木抹抹面，将表面柔压平整，使乳浆3~5mm均匀地分布在砼表面。待砼表面出现沁水时，进行第二道木抹抹面，擀出表面沁水。第三四道用铁抹在砼未初凝收水前用铁抹收面，将砂子压入浆内，使表面平坦、密实、不露砂、无抹痕、砂眼、气泡及龟裂现象。

压纹：做面完成后用压纹器进行压纹，须保证压纹深度一致，纹路均匀直顺。

⑤切缝：道面切缝时间为砼强度的25％(6一10MPA)为最佳，也可用手指甲划砼表面不显划痕时为切缝时间，采用切缝机进行，要求事先弹线，做到间距一致，切缝后用高压水冲洗槽口，干燥后按配合比配制沥青膏嵌入缝内，灌注要饱满，并可在周围抛洒石灰或滑石灰粉，使其尽量不污染路面。

在路面砼浇筑24小时以后，既可拆模，注意不能损坏砼边角、企口等。拆模完成后在板块上测放边缘线，以此控制成型板块的宽度，并切除多余部份。

⑥养护：用塑料薄膜或麻袋片覆盖，常温养生14天以上，每日均匀洒水湿润。

1.3.3 注意事项

为防止在砼路面施工过程中被雨水冲刷或烈日暴晒，必须在现场准备三角罩棚或防晒蓬。

如因故停工半小时以上，为防砼内水分蒸发应覆盖帆布或塑料薄膜于砼上，复工后继续摊铺，此时应注意前后砼接头的振捣，必须衔接好。停工1小时以上时，必须设施工缝，最好留设于伸缩缝处，按胀缝要求处理。

2. 涵管施工

2.1 涵管施工方法

1、先按设计位置放样；

2、人工挖土；深度、宽度按设计；

3、安装钢筋砼、涵管，并用M10砂浆勾缝；

4、回填夯实土。

2.2 涵管施工要点

2.2.1 涵管施工流程

施工准备→测量放样→土方开挖→验槽→涵管安装→灌水试验→回填土方→交工验收

2.2.2 土方开挖

管槽开挖采用人工开挖，深度、宽度按设计。开挖时根据各条排水沟的走向，从排水沟的下游向上游挖进。施工中注意边坡稳定，及时用潜水泵排除基槽积水，严禁基槽长期泡水。在挖至设计标高时，应及时安排人员进行清除余土，排干沟槽积水，不得使基底暴露过久。若基底土壤已受扰动或超挖，用碎石砂夯实填平。基槽外一米以内不得堆土，同时堆土不得超过1.5米高。

2.2.3 涵管施工

①运输与装卸：涵管在运输、装卸过程中，应采取防碰撞措施，避免管节损坏或产生裂纹。涵管装卸工作必须用经监理工程师批准的吊具进行；除非取得监理工程师的书面许可，不允许用滚板或斜板卸管。存放场地的位置和装卸的操作方法必须经监理工程师认可。

②施工要求

基础开挖应符合图纸要求。当在原有灌溉水流的沟渠修筑时挖临时过水通道保护好灌溉水流。

基槽开挖后，应紧接着进行涵管敷设及基槽回填等作业。如果出现不可避免的耽误，无论是何原因，在施工过程中应采取必要措施，保护基槽的外露面不致破坏。

基底应压实到设计要求密实度，其压实度应在90%以上，按重型击实法试验测定。当基底承载力达不到要求时，可采用砂砾石或灰土换填50cm厚。

管涵基底应按图纸所示或监理工程师的指示，结合土质及路基填土高度设置预留拱度。

钢筋混凝土圆管涵成品质量：

管节端面应平整并与其轴线垂直；斜交管涵进出水口管节的外端面，应接斜交角度进行处理。管壁内外侧表面应平直圆滑，如果缺陷小于下列规定时，应修补完善后方可使用；如果缺陷大于下列规定时，不予验收，并应报监理工程师处理。

每处蜂窝面积不得大于30mm×30mm。其蜂窝深度不得超过l0mm。蜂窝总面积不得超过全面积的1%，并不得露筋。管节混凝土强度应符合图纸要求，混凝土配合比、拌和均应符合有关规范要求。管节各部尺寸，不得超过有关规范规定值。

③圆管涵敷设施工

管节安装从下游开始,每节涵管应紧贴于或基底上，使涵管受力均匀；所有管节应接正确的轴线和图纸所示坡度敷设。如管壁厚度不同，应便内壁齐平。

在敷设过程中，应保持管内清洁无赃物、无多余的砂浆及其他杂物。

在软基上修筑涵管时，应按图纸和监理工程师指示对地基进行处理，当软基处理达到图纸要求后，方可在上面修筑涵管。

④ 管节接缝

本工程圆管管节采用M10砂浆勾缝，应先在涵管接缝处填塞干硬性水泥砂浆，再在接口端表面塞以砂浆，以使接头部位紧密吻合，并将内外壁表面抹平。

⑤回填土

回填土管涵安装管节接缝完成后进行。回填土应分层夯实，每层压实厚度不应超过20cm。在管涵两侧回填应对称进行，夯填时两侧填土高差不宜超过30cm，以防夯实时管涵发生移位现象。管涵顶覆土达到50cm以上时，方可采用机械碾压，以防对涵管造成损伤。

3. 使用规范

1、交通部颁道路施工规范；

2、交通部颁桥、涵施工规范；

3、交通部颁道路、桥、涵验收规范。

土方开挖施工方案(篇9)

一、路基土石方开挖施工技术方案

（一）、施工准备

1、施工测量

在开工前进行施工测量，包括平面位置、中桩、横段面、中桩高程等的复测。在开工之前在现场放出路基开挖边缘线、坡角线、填方坡角线并将复测成果资料签字后送监理工程师，经监理工程师批准开工后方可施工。

2、清理场地

路基土石方工程施工前应清除施工范围内的树木、灌木、垃圾、有机物残渣及原地面以下10～30cm内的草皮和表土。清除的垃圾、废料及不使用的材料和树木，集中堆放在监理工程师指定地点。并将路基范围的树根全部挖除，将坑穴填平夯实。取土坑范围内的树根亦全部挖除。用监理工程师批准的材料将树根、障碍物及建筑物移去后的坑穴回填至周围标高，并按规范要求压实。

（二）、路基挖方

路基开挖前，除考虑地形条件和配套的设备外，必须考虑土层分布和利用，把路基开挖和填方结合起来，根据填方土质的需要，确定开挖的位置和程序。

1、土方开挖

路基挖土方利用挖掘机挖装，自卸汽车运输，推土机配合。对短而深的路堑，采用横挖法，按整个横断面从路堑两端挖掘。路堑较长，宽度和深度都不大时，采用分层纵挖法，沿纵向分层次挖掘。在较长、大的挖方段，采用混合式开挖，先顺路堑挖通道，然后沿横向坡面挖掘，增加开挖坡面，以提高开挖速度。开挖边坡时，预留厚度30cm左右由人工刷坡清除。

2、石方开挖

路基石方采用风钻和潜孔钻打眼，小型及松动爆破和深孔爆破，挖掘机和装载机装渣，自卸汽车运输，推土机配合。在开挖下方有道路及建筑物时，设置临时挡护，确保道路畅通和人员安全。

3、施工控制要点：挖方边线、坡比、深度标高及边坡稳定观测

（1）、路基挖方挖至完工断面时，如仍留有非适用材料时，应按监理工程师要求的宽度及深度继续开挖，用批准材料回填，并压实至设计压实度。回填前，将开挖断面报监理工程师批准。

（2）、填方区挖除低于原地表的非适用材料时（除规范规定外），其挖除深度及范围由监理工程师确定。在挖除前，测量必要的断面报监理工程师批准。

（3）、路基挖土石方工程施工工艺

路基中线桩放线、复测→测放边坡桩→坡顶开挖排水天沟→机械开挖土质弃方→弃土外运至指定地点→爆破开挖石质路堑→边沟、截水沟、排水沟开挖→弃石外运至指定地点→路基顶面石凿平→超挖部分填平、碾压→压实度检测→防护工程施工→交工验收。

二、 质量保证措施

1、严格遵守监理程序控制施工，未得到监理工程师的批准不得擅自组织施工。

2、进行施工放样复核制度，确保线形的顺适及坡比符合设计要。

3、质量控制实行“谁主管，谁负责”的原则，出现质量问题严格按“四不放过”的原则进行处理。

4、在施工中，以主管工程师为组长的质量检查小组，随时对挖方边坡进行检查督促。

三、 安全保证措施

1、实行安全生产检查制度。项目经理部每月，专业队每旬由安全生产领导组进行安全生产大检查，专职安检工程师和安全员负责日常安全检查，发现问题及时处理，堵塞漏洞，消除隐患。

2、开展安全教育，上岗前，由单位领导负责组织全体人员，认真学习有关施工安全规则和安全技术操作规程，提高全员安全生产意识。特殊工种进行岗前培训，持证上岗。工班每日由班长或安全员进行班前讲话，提出当天的安全生产具体要求和注意事项，做到预防为主，防治结合。

3、实行各项安全生产岗位责任制，明确责任，把安全工作落实到每个人。项目部与公司签订安全责任状，各专业队与项目部签订安全责任状，每个施工人员与专业队签订安全责任状。

4、施工现场做到布局合理，机械设备安置稳固、材料堆放整齐，用电设施安装触电保护器，场地平整，为安全生产创造良好的环境。施工现场设置醒目的安全标语和安全警示标志，提示工人注意安全。

5、施工人员进入现场必须戴安全帽，严禁赤脚、穿拖鞋或高跟鞋进入施工现场，严禁酒后上岗，严禁无关人员进入施工现场。对于被允许的参观和检查人员需佩带规定的防护用具。

6、夜间施工时，保证有足够的照明。

7、机械设备的布局要合理，且要装设安全装置。操作者要严格遵守安全操作规程，操作前要对设备进行安全检查，机械设备严禁带故障运行。爆破前钻孔机械设备要退出爆破区50米以外，推土机装载机和挖掘机作业时，要设专人了望指挥，以防砸伤人员和机械。

四、保护生态环境、水土保持及文明施工的主要技术措施

1、贯彻执行国家环境保护、水土保持法规，对施工人员进行文明施工教育，增强文明施工意识，控制燥声、扬尘对现场大气的污染，树立企业文明施工形象。

2、施工期间，认真了解、切实尊重当地人民的民族风俗、习惯，积极主动搞好工民关系。

3、施工现场设置工点标牌，标明工程项目概况、施工、技术负责人。及早修建排水设施，现场的施工用电安装规范、安全、可靠。

4、施工现场设置醒目的安全警示标志、安全标语，作业场制定安全操作规章制度，建设安全标准工地。

5、对施工中破坏的植被，施工完后予以恢复。施工现场的临时用电和排水设施符合规定，创造良好的施工环境，建设文明工地。

6、驻地生产及生活分片规划，房屋布局合理，符合消防环保和卫生要求。做到场地平整、排水畅通。各种设施安装符合安全规定，并定期进行检查。各种福利设施、活动场所设置齐全，设有专人管理，为职工提供良好的娱乐和休息环境。

7、施工机动车辆始终处于完好状态，在国道或地方道路上行驶，要遵守地方政府及交警部门的管理规定，遵守公安部《交通管理条例》，自觉维护交通秩序，文明驾驶，礼让三先，保证运输畅通。

8、施工场地内各种器材分类堆放整齐，挂设标牌，标明材料规格、产地等。各级负责人及工作人员一律挂胸卡上岗。

9、工程完工后，及时清理好场地，周转材料及时返库。做到工完料净、场地清洁。

10、在本标段的施工期间内，为了保护生态环境，减少施工机械及人员对生态环境的影响。我们将制定出详细的保护生态环境的措施，并按制定的措施严格执行。

11、在临时工程的修建中不切断、阻挡地表径流的排泄，不在临时工程附近形成新的积水洼地。

12、施工完成后，平整并在必要时用合适的土料覆盖营地地表，尽量恢复地表天然状态。

土方开挖施工方案(篇10)

第一节 大型土石方工程

1、技术准备

在工程开工前，组织现场施工人员熟悉图纸。明确工程内容，分析工程特点及重要环节，学习规范、规程、标准。

1.1结合施工工艺和使用上的特点，做好采取特殊施工方法和特定技术措施的准备。

1.2核对本工程有无特殊材料要求，以及其品种、规格、数量，核对图纸说明有无矛盾，是否齐全，规格是否明确，主要尺寸、位置、标高有无错误。

1.3考虑好施工时交叉衔接方法，并通过熟悉图纸，确定与单位工程、施工有关的准备工作项目。

1.4做好图纸会审准备工作，在认真学习图纸，充分准备的基础上，召集有关人员进行图纸预审，对图纸存在的问题和工程中有关问题以书面的方式提前送给有关单位，以便图纸正式会审。

1.5组织有关人员认真学习规范、规程、标准，并分级作技术交底工作。

1.6提出详细的材料计划，设备计划，按期组织进出场。编制新材料、新工艺实施方案，并进行必要的试验工作。

1.7制定工程技术、质量、安全、消防、保卫、计划、财务、机具设备、材料、现场文明、生活福利等一系列管理制度。

1.8开挖前，技术负责人在全面熟悉图纸设计交底的基础上，进行现场核对和施工调查，发现问题应及时根据有关程序向设计单位、建设单位提出修改意见和报请变更设计。

1.9根据现场收集到的情况，核实的工程数量，按工期要求、施工难易程度和人员、设备、材料准备情况，编制实施性的施工方案，报现场监理工程师或业主批准并及时提出开工报告，对重要难点处编制详细方案及网络计划。

1.10施工测量

（一）、路基开工前应作好施工测量工作，其内容包括导线、中线、水准点复测，横断面的检查与补测增设水准点，施工测量符合国家规范要求，并作好相关记录。

（二）、导线复测

1、当原来的中线主要控制桩由导线控制时，必须根据设计资料认真搞好复测工作。

2、导线复测应采用红外线测距仪和电子全站仪，仪器使用前应进行检验、校正。

3、原有导线点不能满足施工要求时，应进行加密，保证在道路施工全过程中，相邻导线点间能相互通视，或满足弧形地段施工要求。

4、导线起讫点应与设计单测结果相比较，测量精度满足设计要求，无规定的坐标相对闭合差为±1/1000。

5、复测导线时，必须和相邻施工段的导线闭合。

6、对有碍施工的导线点，施工前应加以固定，所设护桩座牢固可靠，桩位应便于架设测量仪器，并设在施工范围外。

（三）、中线复测

1、路基开工前应全面恢复中线并固定路线主要控制桩。如交点、转点、圆曲线起讫点，采用坐标法恢复主要控制桩。

2、恢复中线时应注意与结构中心相邻施工段的中线闭合，发现问题应及时查明原因，并报现场监理或业主。

3、发现原设计中线长度丈量错误或属局部改线时应作断链处理，相应调整纵坡，并在设计图表的相应部位注明断链距离和桩号。

（四）、核对及增设水准基点

1、使用设计单位设置的水准点之前仔细校核，并与国家水准点闭合，超出允许误差范围时应及时查明原因并报有关部门。

2、水准点的间距应保持在1公里左右，在人工结构的附近，高填深挖地段，工程量集中及地形复杂地段应增设水准点，临时水准点必须符合精度要求，并与相邻路段水准点闭合。

3、如设置的水准点受施工影响时应将其移出，其标高应与原水准点闭合。

4、路基施工前应详细检查，核对纵横断面图，发现问题进行复测，若设计单位未提供横断面图应全部补测。

（五）、路基放样

1、路基施工前，根据恢复的路线中桩、设计图表、施工日志和有关规定钉出路基用地界桩，具体位置桩，在距离路中心一定安全区内设置控制桩，其间距不大于50m，桩上应说明桩号及挖填区。

2、机械施工中，应在边坡设立明显的挖填标志；在100m的段落内，距中心桩一定距离处埋设能控制高程的控制桩，进行施工控制。发现被控制桩碰倒或丢失应及时增补。

3、施工过程中，应保护所有的标志，特别是一些原始的控制桩。

1.11场地清理

1、按设计要求进行道路放样，由业主办理征用土地手续。

2、路基用地范围内的房屋、道路、通讯、电力设施、上下水道及其他建筑物，均应协助有关部门事先拆除或改造，对路基附近的危险建筑应于适当加固，对文物古迹应妥善保护。

3、路基用地范围内的树木应在施工前砍伐移植。将路基范围内的树根全部挖除，并回填夯实。

2、测量放线

2.1复查测量

在施工准备阶段，对业主所交付的中心线位置桩，三角网基点桩（及导线桩点）水准基础点桩等测量资料检查核对，若发现标志不足，不稳，被移

动及被毁，应进行补测，加固。在复测中要注意下列事宜。

A、要与相邻段的控制中线桩、边线边沟及水准点位相互联接，吻合，如有误，必须找出误差原因直到闭合。

B、三角桩的点位差大于±15mm，则应放弃另补。

C、水准点高程误差大于10mm应放弃重补，使用新的高程。

2.2控制测量

现场采用三角网控制，三角网精度按五等精度控制。使用红外仪和全站仪其测角中误差≤5″，0，相对中误差≤1/40000，三角形最大闭合差 ≤15″，0。

三角网平差按条件观测平差为主。水准网平差按四级水准网标准，以站数为权倒数进行平差，用水准仪测设，往返测量的较差△R≤20√L。

L：水准点间距，以km计量。

2.3施工测量

A、用坐标法恢复道路中心桩，并与相邻合同段主体中线及其标高闭合。

B、用座标法放出路基用地桩和路堤坡脚，路堑口顶，边沟等位置桩，在路中心一定安全距离设立控制桩，间距不小于50米，桩上表明桩号，路中心挖（填）高度，这些控制桩要保持到竣工，测量，高程桩原则20米一断面，竖曲线断面10m一断面。

3、路基土石方施工方案及技术措施

3.1道路清表及排水

3.1.1清除表土与淤泥

（1）施工前，先在路幅两侧各开挖一条宽1.0m、深1.5m的排水沟，将施工区雨水、地下水有组织排至附近池塘和沟渠中，土渠坡度1％。

（2）挖方区的表土的清运

据地勘资料显示，同时结合现场的踏勘情况，平场的大面工作区及道路的挖方区表土多为中风化泥岩以及粉质粘土，表层清理时一般清表土深度为30-80cm厚。

较平坦的区域表土清理时，我方采用推土机配合装载机进行清理。坡度较陡的地方，采用挖掘机配合装载机进行清理。

推土机进行表土清理时，先将平坦区域的表土沿道路开挖线内推积到一堆，同时由装载机进行装车，及时运走；在陡坡区域，先由挖掘机进行挖土清理，及时将表土积成一堆后，再由挖掘机直接装进汽车运走。

（2）清表土的运输及弃土

清表土含有很多的有机物等杂质，质地比较软，不得用于路基回填区的回填土，必须运到弃土场。

在弃土场区，自卸车倒土以后，由一装载机进行场地的清理和平整，弃土场必须由一专职人员进行监督和管理，不得乱倒清表土。

（4）清淤泥：鱼塘、水田、水沟先用抽沟（30×50cm）抽水法排水，排不尽的'积水用污水泵或泥浆泵排干。大面积淤泥则在周边每隔10-15米挖2.0-3.0米的深坑（底部尺寸50×50cm），将污水泵或泥浆泵置于坑底，降低地下水位，然后将淤泥进行翻晒，待土体基本干燥后，再进行挖运。

3.1.2施工场地排水

在路基开工前，在路基两侧边线外，挖60×80cm的排水沟；在路基地表上隔20米由人工挖40×50cra的横向排水沟与两边纵排水沟相通，排干路基地表40cm以内的地下水，晒干原地面保证原地面的压实度。整理好因路基施工时切断的原有道路和农田排灌水系统，在施工前应作临时排水处理。

3.2机械挖土（石）方

3.2.1土方路基开挖法

测放定线，放出开挖的边线桩，对不同路段采取不同的施工方法。

对较短的路堑采用横挖方法，路堑深度不大时，一次性的挖到设计标高；路堑深度较大时，分成多个台阶、分级依次进行开挖。对较长的路堑采用纵挖法，其路堑宽度、深度不大时，按横断面全宽纵向分层开挖；对宽度、深度较大的路堑，采用通道式纵挖法开挖。

对超长路堑，采用分段纵挖法开挖。

路基土方开挖时，对大面积的区域采用机械化施工方法：土方汽车的运距在场区内大约为300--1500m左右，部分区域土石方很集中的地方，则将产生弃土，弃土时用运输车将弃土运达弃土场，按规定要求堆放。选用推土机推运时，运距适宜在100m以内，同时宜用挖掘机械配合自卸汽车施工的开挖方式。

路基开工前，应考虑排水系统的布设，防止在施工中线路外的水流入线内，并将线路内的水（包括地面积水、雨水、地下渗水）迅速排出路基，必要时，采用增加临时管涵及排水沟的办法解决，保证施工顺利进行。

对设计中拟定的纵横向排水系统，要随着路基的开挖，适时组织施工，保证雨季不积水，并及时安排边沟、边坡的修整和防护，确保边坡稳定。路槽达到设计标高后，用平地机整平，刮出路拱，并预留压实量，最后用压路压实，检查压实度。

（附：土石方开挖工艺流程框图）

土石方施工时的主要机械设备有：推土机，挖土机，装载机，压路机，自卸汽车。

3.2.2土方路堑的开挖方式

土方路堑开挖根据路堑深度和纵向长度，开挖方式可以分为横挖法、纵挖法及混合式开挖法三种。

(1)横挖法

对路堑整个横断面的宽度和深度从一端或两端逐渐向前开挖的方式称为横挖法，一层横向全宽挖掘法，适用于开挖深度小且较短的路堑。

多层横向全宽挖掘法适用于开挖深而短的路堑，土方工程数量较大时，各层应纵向拉开，做到多层、多方向出土，可安排较多的劳动力和施工机械，以加快施工进度。每层挖掘深度根据工作方便和施工安全而安定，人力横挖法施工时，一般1.5~2.0m；机械横挖法施工时，每层台阶深度可加大到3m~4m。横挖法适用于机械化施工，以推土机堆土配合装载机和自卸车运土较为有利，边坡修整和施工排水沟由人力与平地机修刮完成。

(2)纵挖法

分层纵挖法：沿路堑全宽以深度不大的纵向分层挖掘前进的作业方式称为分层纵挖法，本法适用于较长的路堑开挖。施工中当路堑的长度较短（不超过100m），开挖深度不大于3m，地面较陡时，宜采用推土机作业，其适当运距为20-70m，最远不宜大于100m，当地面横坡较平缓时，表面宜横向铲土，下层的土宜纵向推运：当路堑横向宽度较大时，宜采用两台或多台推土机横向联合作业；当路堑前为陡峻山坡时，宜采用斜铲堆土。

通道纵挖法：沿路堑纵向挖掘一通道，然后将通道向两侧拓宽，上层通道拓宽至路堑边坡后，再开挖下层通道，按此方向直至开挖到挖方路基顶面

土方开挖施工方案(篇11)

德化县西门至陶瓷学院道路改造工程

土方开挖、回填方案

工程概况：

工程名称：德化县西门至陶瓷学院道路改造工程

工程地点：德化县西门至陶瓷学院

建设单位：德化县规划建设局

设计单位：福建省林业勘查设计院

监理单位：福建泉宏工程管理有限公司

承建单位：福建省宏泰建设发展有限责任公司

一、施工方法：

1、基础底板扩大距离，两侧按1：0.25进行；

2、土方开挖时，由于不进行锚喷施工，要求土方开挖进行分层分段进行，开挖时人工配合修正边坡，保证基坑边坡变形在控制中；

3、土方开挖接近基底时在边坡上给出底标高控制线，控制线采用油漆进行标注，挖土机开始采用平刮方式施工，现场施工员配合挖土机进行测量标高，避免土方超挖；

4、为避免扰动基底土方，基底应留置不小于100mm厚的土方进行人工开挖；

5、底板中央集水井的开挖：在挖土接近基底时，根据基坑开挖边界图，挖土机适度挖掘，再进行人工开挖，清理。

二、施工准备

1、根据提供的地质、水文资料，详细了解场地的地层、构造、岩

土性质、不良地质现象及地下水等情况。

2、进行现场踏勘，阅读基坑围护设计图纸，了解邻近建筑物、道路、地下管线状况；

3、清理地上堆积物；

4、编制专项施工方案及作业指导书，加强对作业工人的技术交

底，安全交底及培训；

5、监测工作进场。

三、土方开挖

（一）、施工顺序

1、本工程采用二台PC250反铲挖土机进行机械开挖，挖土时应

分层分段开挖。

2、人员组织设经理1人，工程技术人员2人，安全员1人，杂工

4人，修土5人。

3、挖土方基本遵循的顺序：先挖至底标高。

4、挖土施工工艺：施工现场场地清理 测标高 理验标高合格 做好准备工作机械就位开挖装碴 运碴至弃土场场地清理平整。

（二）、挖土机械选用

根据本工程基坑深度及土方量，拟选用二台PC250履带式反铲挖

土机挖土。

5、土方开挖前，沿场地四周布设排水沟和截水沟，避免地表水流入开挖基坑内。

6、挖土从上面下分层分段依次进行，在挖方边坡上如发现有滑坡等土体，向挖方一侧滑移和软弱夹层、裂隙时，及时清除和采取相应措施，以防上崩塌与下滑；当遇到原暗塘塘坎时，采用人工破除；当遇到地下管线时，应通知市政、电力部门，将期移位后再行施工。

7、在机械挖出支护坡面后，要求人工及时修整边坡。

8、根据基坑监测提供的数据确定开挖深度，严禁出现超挖现象。

9、基坑的土方完成后排干积水和清底，及时进行下一工序的施工。

10、基坑挖土深度不得超过设计基底标高，如个别地方超挖、应用砂、碎石填补夯实；对软弱地基，经设计、监理同意后，可采取换填土层或加强垫层等办法。

11、土方工程不宜在雨天进行。在雨季施工时，工作面不宜过大，应逐段、逐片地完成，并应切实制订雨季施工的安全技术措施。

12、挖土在基底标高以上保留100mm左右有人工挖平清底，特别是承台的开挖必须由人工挖除。

13、开挖中若遇土层性质发生变化时，应根据实际修改挖方边坡，及时报监理审批。

14、开挖过程中严格挖制好挖土标高，边挖边修边坡，以防坍塌。

15、挖至基坑底时，会同建设单位、监理单位、质量检查站和设计人员进行验槽。

四、安全生产文明施工措施。

1、做好职工进场的各项安全教育，进行安全技术的交底，办好暂住证。

2、现场各岗位人员必须在现场，尤其是安全员随时巡视，做好一切应急措施，及时发现隐患，避免事故的发生。

3、严格遵守施工时间，尽可能夜间不施工，减小噪间污染，若确需夜间连续作业，办好夜间施工许可证。

4、基坑挖好后对周边用防护栏杆围护，且用警示牌示警，夜间做好安全值班工作。

5、严格遵守无锡市文明施工管理办法，争创文明工地。

土方回填施工方案

一、土方回填前的准备

1、回填料的确定

本工程回填料主要利用本工程开挖料。

2、施工前技术交底

土方回填前，由技术部向作业班组质检员进行详细的技术交底，将回填区域的划分、根据碾压试验确定的压实参数、施工方法等问题交代清楚。

二、施工部署

本工程回填按施工顺序进行，为适应主体建筑物的施工及满足建

筑物回填需要达到的条件，其填筑速度与建筑物施工速度相匹配，回填作业连续进行。

四、施工方法

1、施工方法

1.1土方回填区域划分

1.2填筑方法

1.3土方填筑：该部分土填筑面比较窄且深，呈倒三角断面，回填土料不能用推土机直接推土到位，采用在二级平台设挖掘机将土料倒到位，然后人工铺平，蛙夯夯实。

1.4土方回填：小型推土机平铺碾压；自由卸汽车绕运到位，小型推土机进行铺摊和碾压，建筑物两侧0.5m范围内，采用人工铺土，蛙夯夯实。

1.5 土方回填控制

土方回填过程中，对填筑过程进行严格控制。推土机铺土时，对边坡处要进行开蹬处理，开蹬宽度按开挖边坡系数和铺土厚度计算确定。铺土厚度不允许超出经试验确定的铺土厚度。在降雨前应及时压实作业面表层松土，并将作业面作成拱面或坡面以利排水，雨后应晾晒或对填土面的淤泥清除，合格后方可继续填筑。在整个回填过程中，设置专人保证观测仪器与测量工作的正常进行，并保护所埋设的仪器和测量标志的完好。

五、质量检查

1、填筑前，对测量后的基槽进行基础面的清理，然后报专业监理工

程师进行回填前的验收，验收合格后方可回填。

2、土方填筑时，对填筑段选派有经验的工程技术人员在现场填筑中进行监督并密切配合工程师监督人员的工作。

3、在专业监理工程师检查后对不合格的回填土，彻底按工程师的指示进行返工、修理和补强。

6、土方填筑完工后，首先对工程全部填筑部位按国家有关规范规程规定的有关内容进行自检，自检合格后报请工程师进行验收。

福建省宏泰建设发展有限责任公司

二0一一年 五 月

土方开挖施工方案(篇12)

一、编制依据：

1、结构施工图纸;

2、《混凝土结构工程施工质量验收规范》(GB50204—2002);

3、《建筑工程施工质量验收统一标准》(GB50300—2001)。

二、工程概况：

三、施工组织：

由于本工程基础为桩基承台基础，基础埋深-7.00M、-6.5M，工程±0.000相当的绝对标高为46.60m。拟采用反铲式挖土机进行整体开挖，开挖时由东向西进行施工开挖，开挖长度及宽度为基础承台边向外1m,坡比为1：0.6M，以便做排水明沟和埋设轴线龙门桩。基坑排水采用明沟排水、集水坑积水、潜水泵抽水，保证基坑底部无明水，以防基坑被水浸泡。

挖土机开挖至桩顶面设计标高，向上20cm处后，人工开挖余土，开挖的土方就近堆放于基坑内的空地，以便于以后的基坑回填。公建部位采用人工开挖。

机械开挖时，人工跟进清理基坑底及边坡、开挖排水沟。

基坑开挖后，安排专人负责排水。

四、施工要点：

1、机械挖土前先绘制详细的土方开挖图，规定开挖路线、顺序、范围、排水沟、集水井位置及流向、弃土堆放位置等，避免混乱，造成超挖、乱挖、应尽可能的使机械多挖，减少人工挖方。

2、机械开挖土方时设有专人负责指挥，严格控制挖土标高，因该建筑物是由桩承载;机械开挖深度控制在距桩顶100mm处，不得超挖。待孔桩施工结束在由人工清土地。人工清土应与机械挖土同时进行，以便利用挖土机将清理出的土方清出基坑，减少人工清工的工作量。

3、测量人员必须在坑底设置标高控制桩，以控制坑底标高，防止超挖。清土时坑底标高控制桩采用短木方，要求每隔2m×2m设置一个标高控制桩。同时要求测量人员及时将边轴线放出，以便清土人员开挖排水沟、集水井。

4、人工清土时，必须根据测量人员所测的标高控制线，拉线清土找平。第一步，可用尖头锹将余土清至基坑设计标高向上2～5cm左右，第二步清土时，必须保证基坑内无明水，且清土必须采用平口锹进行，保证坑地平整、标高准确，且不得扰动基层土。严禁在基坑内采用手推车运土。

5、基坑采取明沟排水，集水井集水，真空泵排出基坑外，确保坑底无明水，以防地下水和雨水浸泡，保证土方工程的质量。基坑内四周设300×300排水沟，采用多孔砖侧向砌筑，孔口便于基坑内的积水流入排水沟。基础垫层部位纵横方向每隔6～8m设置200×250～400(深)排水暗沟，内填40-70mm石子。开挖排水沟必须拉线进行，确保横平竖直、整齐美观。集水井砖砌，深度为基坑底向下1m，直径600～800mm。基坑表面的积水通过排水暗沟流入周边排水明沟，再由明沟流入集水井，通过潜水泵或污水泵排出基坑外。

6、为防止地表水流入基坑，根据现场实际情况的需要，可在距离基坑边1.5m处设挡水沟，沟通截面尺寸为300mm×300mm,采用红砖砌筑，坡度1‰～2‰，表面采用1:3水泥砂浆抹光。

7、基坑挖土期间，应收听天气预报，一旦出现雨水天气，应将基坑底部及边坡及时用塑料薄膜或彩条布覆盖，以防坑底土层及边坡被雨水侵蚀，影响工程施工质量或造成边坡失稳。

8、当基坑底部有软弱土层时，应及时请监理到现场确认，并采用人工开挖，并及时办理签证。超挖部位根据设计要求作如下处理：

用砂石回填至基础底标高，砂石垫层顶面宽度超出基础边300，每落深500，砂石垫层宽度底面增加300。

五、质量要求

1、认真控制土方的开挖深度，确保基底标高的准确，严防基底土层被扰动。人工清土时必须分层进行，严防超挖，一旦基底土层被扰动，应及时汇报，必须将扰动的土方清出，请监理验收后，采用级配砂石回填至设计标高。

2、土方工程质量标准：

(a)保证项目

基坑基底的`土质必须符合设计要求，并严禁扰动，地基处理符合设计要求。

(b)允许偏差项目及检验方法

1、标高+0、-50用水准仪检查

2、长、宽度(由设计中心向两边量)-0尺量检查

3、成品保护

(a)开挖时应注意保护定位桩、轴线桩、水准基桩、防止被挖土和运土机械设备碰撞或行驶破坏。

(b)基坑四周应设排水沟、集水井、以防雨水浸泡基坑。

(c)夜间施工应设足够的照明，并有专人负责指挥，防止地基超挖。

(d)基坑内排水沟、集水井中的积水应及时排出基坑。

(e)基坑开挖后，应及时浇筑素混凝土垫层，避免暴露时间过长而被雨水、地下水浸泡，影响坑底持力层的土质。未能浇筑混凝土的基坑底土层，在雨天应及时采用彩条布或塑料薄膜覆盖，防止被雨水浸泡。

六、安全措施：

1、机械施工区域禁止无关人员进入场地内。挖土机工作回转半径范围内不得站人或进行其它作业，卸土时应待运土汽车停稳后进行，不得将铲斗从运输汽车驾驶室顶部越过，装土时任何人不得停留在装土车上。

2、挖土机操作和汽车装土行驶要听从现场指挥，所有车辆必须严格按规定的行驶路线行驶，防止撞车。

3、夜间作业，机上及工作地点必须有充足的照明设施，在危险地段应设置明显的警示标志和护栏。

4、雨期施工，运输机械和行驶道路应采取防滑措施，以保证行车安全。

5、基坑开挖时四周的围护要及时跟上，不要留有安全上的隐患。

土方开挖施工方案(篇13)

基坑土方开挖按施工方案施工，工程款在土方工程作业面下挖五米时付工程款的80%。基坑土方全部完工后，通过甲方测量验收合格后按甲方实际测量标准结算付清全部工程款。

七、甲方责任

１、甲方提供施工图及施工变更文件。

２、甲方负责施工技术监督，质量检查工作。

３、甲方负责协调不同施工班组之间的事务。

４、甲方负责制定并下发施工中的各种管理制度。

八、乙方责任

１、乙方必须按甲方提供的施工图纸及技术变更文件施工。变更项目与原图纸出入较大时，经双方另行议价后施工。

２、乙方必须按现行施工规范施工。

３、乙方所使用的机具：全部自备。

４、乙方必须按甲方所要求的工程进度合理安排施工人员及车辆，确保工程进度及工程质量，否则甲方将根据情况处罚。

九、本协议一式两份，自双方签订之日生效吗，其它未尽事宜，后经协商解决。

发包人（签章）：承包人（签章）：

法定代表人或委托人（签字）：法定代表人或委托人（签字）：

日期：日期：

土方开挖施工方案(篇14)

一、沟槽土方施工工艺

（一）沟槽开挖前的准备工作

1、开挖前对施工范围内各种现有管线进行一次全面、细致的调查，如有问题及时和相关部门联系。

2、熟悉图纸及设计文件。

3、检查机械设备情况及数量。

4、测量放线，确定开挖位置。

5、通知所有管线单位，在现场标明各管线的位置，如有需要拆迁转移的管线，因尽早拆迁转移。

6、待业主把需拆迁的房屋或管线、电缆、树木拆迁转移后，我项目部先对施工道路中障碍物清除干净。

7、附近的房屋、铺面等建筑物距离开挖的沟槽为3.5~4.5米，具有较大危险性，我项目部决定采用全封闭式彩钢板围护，在路口处安放红色警示灯提高安全。

8、待所有准备工作做完后，先开挖路床深度为1米~1.5米后，再开挖沟槽。

9、配备安全人员做应急措施。

（二）开挖沟槽的防护措施

1、在开挖沟槽前先在边线设立固定观察点，主要观察开裂及塌方情况，配备专职人员观察。

2、一般情况下，先挖污水沟槽，待污水沟槽回填后再挖雨水沟槽。

3、如果观察出现开裂塌方及液限较大的土质（软泥等），则按无间隔排列或咬口排列打加密钢板桩（槽钢）。危机处理加密槽钢厚度为10mm-15mm，宽度为25cm。并用槽钢做横梁。

4、房屋、铺面距离沟槽边缘不足4m时，为保证建筑物安全，全部采用无间隔排列钢板桩（槽钢）防护，以防边坡坍塌对建筑物产生危害。

5、在施工过程中有专职安全人员指挥车辆运输土方，以免车辆接近沟槽，引起塌方。

（三）沟槽开挖方法

1、土方开挖采用自然放坡开挖，放坡系数为1：0.5

2、开挖方式以机械开挖为主，人工开挖进行配合。土方采用分段分层开挖的方式进行，开挖深度3.0m以内的采用挖掘机一次开挖至距沟槽底20.0cm，开挖深度超过3、0m的，采用挖掘机分两次开挖至距沟槽底20.0cm，挖出的土方用自卸运土车运至指定余泥堆场。

3、沟槽基底标高以上20cm的土层，采用人工开挖、清理、平整，以免扰动基底土，严禁超挖。

4、沟槽开挖过程中，不同土层面标高须报验监理、业主确认，并做好记录。

5、土层与设计不符时，及时通知设计、监理单位，由设计、监理及施工单位共同商讨处理方法。

（四）沟槽排水措施

1、在沟槽外设置排水沟和集水井，截止沟槽外地表水流入沟槽，集水井内的污水经沉淀后排放。

2、开挖时基底设置临时排水沟，排水沟的截面尺寸为200mm×300mm，沿着临时排水沟每隔20m设置600mm×600mm×800mm的集水井，采用潜水泵把集水井的水抽出沟槽外。

（五）注意事项

1、开挖后的土方如达到回填质量要求并经监理确认后应用于填筑材料，不适用于回填的土料弃于业主、监理指定地点。

2、沟槽开挖时其断面尺寸必须准确，沟底平直，沟内无塌方，无积水，无各种油类及杂物，转角符合设计要求。

3、土方外运采用载重自卸车，沿施工现场临时施工便道，将余泥运至弃土场。

4、夜间开挖时，应有足够的照明设施，并要合理安排开挖顺序，防止错挖或超挖。

（六）土方回填

1、待管道安装完成并经验收合格后，方可进行土方回填。

2、回填材料选用合适的并经监理确认的挖出土或经试验合格的外运材料。回填前，确保沟槽内无积水。不得回填淤泥、腐植土、冻土及有机物质。

3、土方回填采用分层对称回填分层夯实的方法，每层回填厚度不大于300mm。

4、回填土夯压密实度达不到要求的密实度时，可根据具体情况加适量石灰土、砂、砂砾或其他可达到要求密实度的材料。

5、回填管道两侧土方时应避免碰撞管道以免损坏，每层回填完后，采用打夯机夯实。

6、管顶土方回填时，路基面以下深度范围压实度要求为：0～800mm范围压实度不小于95%，800～1500mm范围压实度不小于93%，1500mm以下压实度不小于90%。

（七）质量保证措施

1、认真熟悉设计图纸，搞清管道与道路中心线的尺寸关系。用经纬仪、水准仪进行施工测量。

2、认真核对轴线和各桩的桩位。

3、认真掌握标高，严禁超挖。挖土机进行突防开挖过程中，要控制挖土机的下挖高度，不能超挖，边坡应预留不少于200厚的土供人工修整。人工开挖严格控制每层挖土深度和总深度，同样严禁超挖，并保证均衡、对称开挖。

4、妥善保护好各轴线桩与高程桩。

5、采用卸载放坡开挖土方，采用自然铲坡，严禁人工填平找坡。

（八）安全保证措施

1、基槽开挖应尽量避开雨季施工。如遇雨天，应加强排水措施；道路及坡道应采取一定的防滑措施。

2、基槽开挖时，应认真加强对边坡的监控。如发现边坡有裂缝、疏松、落土或变形等现象，应立即停止施工，加强监护或将边坡坡度适当放缓。

3、机械挖土时，挖机应保持水平位置。每次移动后，支座应稳当，下方的土层应牢固。作业时，必须待臂杆停稳后再挖土；装车时，应待汽车停稳后再装土，回转挖土机严禁铲斗从汽车驾驶室顶部越过。

4、人工挖土时，操作人员相互之间应保持适当距离。一般保持左右距离为2-3m；前后距离为4-6m。并应采取同一方向挖土，使镐时不准戴手套。

5、第一工作面以及边坡顶部10m范围内不得卸土堆土或放其他重物。在挖土期间应做好塔吊的设备基础，同时应考虑基坑开挖时的机械开挖行走路线与土方运输路线以及机械开挖、运输及装载设备下的路基的承载能力，如承载力不足应加固行车下的路基。

6、基槽四周应设置围栏，夜间亮红灯警示，严禁操作人员在基坑内休息。

7、基槽支护施工前要对周围地下管线、排水沟及市政设施进行调查，必要时对周围下水道封堵，确保生活污水、地表水不能流入基坑内，坑上部排水沟，做成砖砌水泥砂浆抹面排水沟，上设钢围栏。

二、路基土方施工工艺

（一）准备工作

1、测量放样

施工恢复定线测量及施工放样是施工准备阶段的主要技术工作，根据设计图纸、监理工程师书面提供的各导线点坐标及水准点标高进行复测，闭合后将复测资料交监理工程师审核。同时应根据监理工程师批准的定线数据进行施工放线。按规范中规定，路基施工前，应根据恢复的路线中线标、设计图、施工工艺和有关规定钉出路基用地界桩、路堑坡顶、边沟、取土坑、护坡道、弃土堆等的具体位置桩。道路中线桩直线部分每20m一个，每100m设一个永久性固定桩，曲线部分除20m设一整里程桩外，曲线的起点、终点、圆缓点、缓圆点都应设置固定桩。在中线桩施测后，进行横断面测量，然后根据路基横断面图及实测标高进行边桩放线。在挖方断面的坡顶点位置上，钉开挖断面的边桩，边桩上应注明里程、挖深，左右边桩以拼音字头或英文字头表示。一般在距边桩一定距离的外方，设栓（护）桩，以备边桩丢失后及时恢复。同时导线点、水准点应设立特殊标志，进行保护以免施工中遭到破坏。

经过准确放样后，提供放样数据及图表，报监理工程师审批。经批准后承包人才可进行清表开挖。测量精度应满交通部颁有关公路工程验收标准或合同规定标准。

2、施工前的复查和试验

路基施工前，施工人员应对路基工程范围的地质水文情况进行详细调查，通过取样试验确定其性质和范围，并了解附近既有建筑物对特殊土的处理方法。

土工试验取样一般按设计文件提供的资料每一种土类取样不少于三组，也有按桩号取样进行土工常规或试验的。

3、路基开挖前的排水设施

由于水是造成路堑各种病害的主要原因，所以不论采取何种开挖方法，均应保证开挖过程中及竣工后的有效排水。应做到：

1）土方工程施工期间应修建临时排水沟。

2）临时排水设施与永久性排水设施相结合，流水不得排于农田、耕地，污染自然水源，也不得引起淤积和冲刷。

3）路基施工时应注意经常维修排水沟道，保证流水畅通。渗水性土质或急流冲刷地段的排水沟应予以加固，防渗防冲。水文地质不良地段，必须严格搞好堑顶排水。

4）引走一切可能影响边坡稳定的地面水和地下水，在路堑的线路方向上保持一定的纵向坡度（单向或双向）以利排水。

（二）路基土方开挖施工

1、路基土方的开挖方式

路基土方开挖根据路堑深度和纵向长度，开挖方式采用横挖法。横挖法对路基整个横断面的宽度和深度从一端或两端逐渐向前开挖的方式。

2、土方工程数量较大时，各层应纵向拉开，做到多层、多方向出土，可安排较多的劳动力和施工机械，以加快施工进度。每层挖掘深度根据工作方便和施工安全而安定，人力横挖法施工时，一般1.5~2.0m；机械横挖法施工时，每层台阶深度可加大到3m~4m。横挖法适用于机械化施工，以推土机堆土配合装载机和自卸车运土较为有利，边坡修整和施工排水沟由人力与平地机修刮完成。

3、路基挖方机械化施工

路基施工的特点是，合同工期要求短，质量要求高，同时由于土方施工作业受季节影响，因此，必须很好地组织机械化施工。

（1）机械配套及选型

本工程质量要求高，工期紧，任务重，要真正做到合理的机械配套，除考虑到工程数量、施工方案、工期、技术标准要求、当地的水文地质情况、本单位的实际情况外，还要考虑到设备的适应性、先进性、经济性和可靠性。

a、设备的适应生、可靠性

土方运距：当土方的运输距离小于100m时，选用推土机100~500m或＞500m时应选自卸车运土。

施工条件的要求：机械设备要满足场地的作业条件。

机械组合尽可能并列化：这里指的是主要设备最好能配备2台以上，这样平时可以多开工作面，加快施工进度。一旦因机械故障停机时，2台（或多机时）可以及时调整，不至造成全面停工，这在工程施工中是经常遇到的问题。

b、同一流程上各种机械的生产率应相互匹配

在土方工程施工中往往是多种机械联合作业，例如挖方施工作业程序，其中有一个环节不匹配就会造成待装车过多或自卸车不足的现象，因此要求在施工组织中要及时合理地调度和安排，有时因为运输距离的变化三个工作日内就会有不同的安排。

c、科学地进行机械保养与维修

由于土方施工灰尘大，对推土机、装载机、自卸车的空气滤芯双套配置，收工后将灰尘大的滤芯交机械修理班。将已经吹洗干净的滤芯取回，以求得在机械正常运转情况下的最大生产能力。

d、保证燃油料和机械配件的供应

燃油料的供应是机械施工的保证，工地柴、汽油的供应一般有两个渠道，交通方便的地方请加油站在工地设点，加油站负责日常加油定期结算；工地交通不便时，可经有关部门批准在工地设地下油罐及加油泵，由专人管理。油罐的储量要满足用油高峰期的需要，并与石油供应商建立好供应合同。在油库附近要严禁烟火，做好治安防火工作。对加油管理应有相应的办法和制度。

除此之外，为保证工地用油（有些大型设备收工后停在工地），必须配备有专用的加油车辆加油车辆，加油车辆每天提早到达工地，开工前为工地机械加好油。工程施工准备阶段，就进场的设备与配件的供应进行市场调查，询价选定供货商以保证机械修理换件能在最短时间内解决，提高机械的使用率。

（2）土方机械施工机械配置（详见第七章：设备机械表）

（3）施工中在路侧布置车辆通行道路（便道）。施工时，便道可作为运土车辆的通行道路。

土方开挖施工方案(篇15)

基坑土方开挖合同

合同编号：

发包人：

（以下简称甲方）

承包人：

（以下简称乙方）

依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》、《建设工程质量管理条例》及其他有关法律、行政法规，为明确双方在施工过程中的权利、义务和责任，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，经双方友好协商，签订本合同。

第一条 合同内容与承包方式

一、工程名称：

基坑土方开挖

二、工程地点：

三、工程范围：

万方综合体

范围内的土石方工程。具体施工范围以甲方提供的施工图（总平面图、桩基施工图、基础图纸）、设计文件、设计说明及施工过程中下发的设计变更、图纸会审记录等文件资料为准。工程施工过程中，根据工程建设需要，甲方有权视乙方的工程质量、进度、安全等情况对乙方承包范围内的工程量进行调整。

四、工作内容：

1、工程范围内的清理，包括林木砍伐、树桩基挖除及灌木、杂草、农作物、垃圾清理等内容，所有清表垃圾均需外运弃置。

2、场内土石方平衡：挖方区土石方的挖、装、运、平整、修边坡及基底（平台按设计要求标高或缓坡要求完成），含土石方中障碍物清除。边坡及缓坡造型按设计要求及相关规范要求完成。

3、基坑/地下室土石方开挖、装运。

4、原有建筑物基础破碎、清理、外运。

5、淤泥、流沙的开挖、清运。

6、多余土石方外运。

7、零星土石方工程（如甲方要求乙方配合完成的道路、场地平整等）。

8、为可能需要配合的零星工程提供机械设备台班。

五、承包方式：

1、本工程采用单价包干的形式，在承包范围内以包工包料、包机械、包工期、包质量、包安全文明施工、包协调各类外部关系、包验收合格、包市场风险、包税金、包利润、管理费、检测费用的形式由乙方承包。

2、如本工程需办理外运弃置土方等手续的，则由乙方办理相关的手续并承担相关费用。

第二条 工期要求

一、开工日期：暂定

****年**月**日进场施工，具体开工日期以甲方下发的开工令为准。

二、合同总工期：

日历天。乙方需在总工期期限内完成合同约定的所有工作，并完成所有设备离场工作。本工程的所有工期均指日历天数，包括所有法定假期、休息日在内。

三、甲方可以根据现场的施工条件，合理安排本合同工程项目进行分段施工，乙方需无条件的按甲方现场管理代表下发的分段施工指令组织施工。

四、因甲方原因或不可抗力原因导致工期延误的，经甲方确认后，相应工期予以顺延。

第三条 施工技术要求

一、按国家、地方颁布的现行最新的施工验收规范和有关法律、法规要求和设计要求组织施工。

二、施工技术要求详见本合同附件。

第四条 验收标准

一、本工程的施工及验收应严格按国家和省、市相关设计及施工验收标准、规范及规程执行，要求工程质量合格；

二、施工质量验收按国家《土石方工程施工技术要求》执行。

第五条

合同价

一、合同暂定总价：

。（含税）

二、计价方式：单价 元/方（大写：壹拾叁圆伍角每立方米），按乙方实际挖掘土方测量后计算的工程量，乘以土方单价，据实结算。

三、以上包干单价所包含工作内容：

包括但不限于材料费、人工费、机械费、各种材料损耗、机械进退场费、定位测量放线、管线处理费、垃圾及植被等的开挖及清运、土石方中障碍物清除、场地平整、土石方清运、渣土排放增加费、淤泥流沙开挖清运处理费、施工场地抽地表水费用（含技术处理费，基坑土石方开挖的降水排水费除外）、合同工期内的赶工费、施工水电费（含洗车水、电费用）、各种施工风险、技术措施费（含雨季及异常气候施工措施费）、管理费、安全文明施工措施费、抑尘降噪费、临时设施费及其他措施费、协调各类外部关系保证施工顺利进行的费用、一切不可预见费、税金、利润及本合同虽未提及但乙方在完成本工程过程中必须支付的与本工程相关的其他费用。

四、因不可抗力原因等非甲方原因导致机械无法全面开工，造成乙方机械停滞的，经甲方确认后工期顺延，乙方不得向甲方提出任何费用补偿、赔偿要求。

第六条 工程量计算

一、计量依据：本工程开挖前的原始地形图以甲方、乙方签字认可的测量数据为计量依据；各施工区段完工后以甲方、乙方、场地接受方三方签字认可的测量数据为计量依据。

二、原始测量数据要求：

①土石方挖后完成面必测，实际挖填范围线、边坡线、坡度拐点、其它的轮廓点必测。②测量点要求布点均匀，根据现场地势起伏变化，选择布点间距为 10 m× 10 m布置方格网，基坑开挖布点间距不大于5m×5m。③土石方完成测量时，场地接收单位已进场的，竣工完成面测量须由甲方组织甲方、乙方、场地接收单位共同参加。

三、计量方式：①挖方方量：按开挖前的原始标高减去开挖后的标高计算方量。不论土石方类别、干湿度、土方与石方的比例、土石方与其他材质（垃圾）的比例，均按挖掘前的天然密实体积计算。由于施工单位原因造成的塌方及超挖、超填部分均不计方量及费用。

四、乙方必须按图纸设计要求进行机械作业，不得超挖、超填。否则，超挖、超填部分不计工程量，且乙方须负责甲方要求整改，费用自理。

五、甲方指定的本工程内的零星机械台班和其它临时性工作，能按方量计算工程量的按方量乘以相应的综合单价计算费用。

六、土方开挖地面原有建筑物拆除，按5元/㎡补偿发包人（拆迁面积约4万方，具体以现场甲方确认实际拆迁面积为准），拆除废砖渣、钢筋等由承包人处理，运输至施工场地外，不得影响工程施工，原建筑物基础由承包人拆除，发包人不作任何补偿。

七、现场临时道路修理、维护，由承包人负责，施工工程中如承包人服从现场管理、文明施工，无安全事故、无签证、无相关部门纠纷、罚款，地面建筑物5元/㎡拆迁补偿费，发包人可作奖励，奖给承包人，不收取此项费用。

八、承包人150万元（大写：壹佰伍拾万元）合同履约保证金，待进场施工后，发包人无息逐步退还给承包人。

第七条 付款方式及税务要求

一、应付工程款不低于20%，甲方用商铺或住宅当期销售市场价抵扣工程款，商铺面积2间不低于100㎡，剩余部分工程款支付自项目取得预售许可证后用销售回款分期支付。

二、乙方应就本合同约定之业务向甲方开具合法、有效之票据（发票），若因乙方自身原因或所开票据（发票）本身之问题造成甲方日后发生税收风险而产生的经济损失，应由乙方承担，甲方保留进一步法律诉讼的权利。

三、以工程款抵房款时：双方办理合法的财务手续与税务手续。

第八条 双方责任

一、甲方责任

1、甲方委派

（电话：）为现场管理代表，代表甲方处理日常管理事宜，监督检查工程质量、进度、负责设计图纸的变更，工程期间的质量验收及其他事宜。

2、及时确认乙方所完成的工作量。

3、及时提供施工过程中的相关图纸和技术资料

4、负责坐标点设置及提供水平控制点。

5、提供本工程所需施工用水、用电的接驳点,确认用水量、用电量，通知甲方财务。

二、乙方责任

1、乙方委派：

（电话）为项目经理，委派的项目经理须持有与工程项目相适应的真实有效的资格证书，负责现场管理工作与相关资料的签字确认，负责施工期间的施工质量、安全等问题。如甲方指令更换不能胜任、玩忽职守的项目管理人员（包括项目经理等及施工管理人员）及班组的，乙方必须服从并在24小时内执行。

2、乙方负责施工区内的测量、定位、放线工作，并报甲方复核无误后方可进行下一步施工。

3、乙方应在开工前7天提交施工组织设计、材料机械人力进场计划、施工进度计划送甲方审核，并根据甲方合理的审核意见予以修改、完善。甲方核准后，乙方应严格遵照执行。

4、乙方在施工过程中，无法满足甲方提出的土方开挖及地面建筑物拆除进度要求，甲方书面通知乙方3日后，仍无法达到甲方安排进度，甲方有权随时解除土方开挖合同，另选择合适施工单位，乙方必须无条件配合退场，退场后再进行工程量清算。

5、本工程如需爆破的，乙方应遵守爆破的有关政府规定及甲方要求，向有关管理部门办理爆破相关手续，应采取有效措施降低噪音、防止因爆破对附近建筑物或构筑物、第三人的损害或影响，并承担因该类损害或影响的处理及造成的损失和责任。

6、地下管线不明的，乙方必须人工开挖探槽。施工过程中对于不明管线破坏造成赔偿的，由乙方承担全部责任。

7、遇地下文物的，必须立即停止作业，保护好现场并立即向有关部门报告。

8、乙方需遵守现场工地管理条例、规章制度，服从甲方项目部调度，做好安全、文明施工等工作，必须保证现场满足安全文明施工的要求及地方政府的相关规定。

9、任何情况下，乙方承诺不得停工（因天气原因除外），停工3日以上无条件无理由退场，退场后清算。

第九条 违约责任

一、乙方项目经理非经甲方同意不得更换。否则每发生一次需向甲方支付违约金10000元。乙方现场代表未经甲方同意不得随意离开施工现场，否则每发生一次需向甲方支付违约金1000元。按双方确认工期，承包人每延后一天，罚款1万元。

二、乙方须严格按照附件《土石方工程施工技术要求》施工，否则每违反一条需按合同暂定总额的1%向甲方支付违约金，并需按工程施工技术要求进行整改，整改费用由乙方自行承担；拒不整改的，甲方有权解除合同，乙方需按合同暂定总额的20%向甲方支付违约金，同时三天内无条件退场。违约金不足以弥补甲方损失（包括但不限于甲方另行委托的其他施工单位进行挖、运、填等整改费用及管理费用等）的，甲方有权对不足部分予以追偿。

三、因停工造成的退场，造成双方的损失，由乙方承担。

四、外运垃圾、土石的弃置造成的纠纷成本由乙方承担。

第十条 其他约定

一、乙方须积极采取有效措施抑制扬尘，保证良好的施工环境；乙方须在场地出口处设置洗车设施，并安排专人洗车，以保证车辆及工地出入口的清洁，同时需负责场地内外的路面清洁卫生，符合环保要求，并承担一切费用。

二、乙方办公、住宿等临时设施搭建，由乙方在红线外自行解决，费用由乙方负责。

三、乙方负责协调村民等各类外部关系确保施工顺利进行，并承担相关费用。

四、乙方已充分考虑将来的各种可能影响施工成本的因素，包括人、材、料、机械成本上涨、周边村民关系维护等，合同履行中乙方不得以任何理由向甲方提出调增综合单价。

五、乙方在动力设备、地下管线、临街交通要道附近施工时，应在开工前向甲方提交安全防护方案，经甲方认可后实施。

六、因乙方原因（包括未按图修坡、开挖违反施工规范、未按填土技术要求及施工规范回填压实等原因）导致乙方施工期间的塌方或交付甲方进行下一工序后的塌方、下沉、开裂等，其处理费用及责任由乙方自行承担。

七、乙方在合同履行期间的机械、人身安全保卫问题、发生的质量与安全事故（人、机械）、交通违章违规的处罚、路面污染的处罚、证照不齐导致的处罚等均由乙方自行负责。对甲方造成损失的，甲方有权要求乙方赔偿。

八、乙方自甲方指定施工用水接驳点接取施工用水，施工用水设施费用(包括抽水设备、用水管道、临时储水池等工程用水所需的全部设施)及水费由乙方承担。

九、乙方自甲方提供的施工用电源接驳处自行接驳电源，提供、安装一切临时电杆、桥架、线缆(不论架空或埋地)、配电装置、电表、附件等临时用电设施并承担工程费用，在工程竣工后及时拆除。

十、在施工过程中，甲方有权根据工程的工期要求及实际情况要求乙方增加施工设备，乙方须无条件配合，否则由此产生的一切损失由乙方承担。

第十一条 合同纠纷解决办法

本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，协商不成的，依法向工程所在地人民法院起诉。

第十二条 附则

本合同一式六份，甲方执肆份，乙方执二份，具同等法律效力。本合同自甲乙双方签字盖章后生效。

甲 方（签章）：

乙 方（签章）：

甲方代表人：

乙方代表人：

联 系 电话：

联 系 电 话：