地板方案

2023地板方案11篇。

幼儿园举办活动，可以让幼儿在玩耍中学习到新知识、新技能，有时候，更是可以增强不自信孩子的自信心，改变以前不良的生活习惯！为了可以应变突发情况的发生，我们需要在活动前就准备好几套方案。那么，哪些幼儿活动方案值得借鉴呢？有请驻留片刻，小编为你推荐2023地板方案11篇，欢迎阅读，希望你能阅读并收藏。

地板方案(篇1)

时间：20XX-5-05——5-20

地点：

1、xx广场

2、现场售楼处

活动目的：

聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激大众，创造最佳口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌。

活动方式：现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾

活动安排：

　一、前期广告宣传

4.30-5.05着重以信息发布为主宣传，主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。

发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。

宣传主题：未来城都市居住典范，xx首期豪华高品位住宅楼销售在即。

引领都市时尚，坐居金仕海岸。

xx5月20日真情放送，豪华住宅乍现xx。

因为珍稀，所以珍贵。

xx开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。

　二、摇号现场布置

1、摇号方式：现场公开，即选即定。具体摇号登记处暂定2处。

（确定小高层购买资格，建议摇号总数比实际户数多30%）

2、地点选定：xx广场

（a、需要一定活动场地b、场地方有举办活动经验c、有聚集人气的先例）

3、软环境布置：

高空气球4个；大型气拱门1个；30平方左右舞台1个；

楼盘效果展示牌1套；广告宣传易拉宝4个；宣传折页1000份

周遍跨街横幅、灯箱20 套

4、员工统一着装

三、活动进程（5月20日）

1、下午14：00正式开始（13：50——14：00礼炮、奖品展示）

2、14：00——14：30

主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动解说8分钟、公证人讲话2分钟。

3、摇号开始（14：30——15：00）同时登记汇总

4、摇号抽奖（15：00——16：00）

奖品分1、2、3等奖和纪念奖（100份）

5、现场答谢演出、小娱乐活动（16：00——17：00）工作人员休息

6、公布摇号和抽奖结果（17：10——17：30）

7、获奖群众领奖（17：30——17：50）

四、摇号办法

1、一期总销售户数为140套，暂定摇号总人数与实际销售户数为5：1，参加群众不定。

2、摇号采取实名登记制，不得替代或多摇，每套户型最多登记人数为5人。

3、凡登记在册的准购房者，登记同时需交纳1000元保证金，摇号当天如登记人中号并获得购房资格，该保证金则纳入房款，如不成功则在原款反还的基础上增加200元作为答谢费用。

4、摇号登记时间自20XX.5.10——5.15，为期5天。

5、登记地点：秦山房地产公司售楼处

6、摇号工具使用公开摇奖设备进行摇号决定。（中号比例为5：1）

7、关于没有中号群众的解决办法。均以纪念品赠送。并登入二期开盘购房档案。

五、工作人员分工

xx房产公司职员做礼仪、保安等维护性工作；xx广告做活动监测和媒体联络工作。

六、媒体发布

邀请当地知名各大媒体具体：xx网络等记者参加活动，并给予现场报道。

七、经费预算

1、环境布置

高空气球4个 400元/4个

大型气拱门1个 500元

30平方左右舞台1个 1000元

楼盘效果展示牌1套 1200元/10张

广告宣传易拉宝4个 600元/4个

宣传折页3000份 7500元

周遍跨街横幅、灯箱20 套

2、场地租赁 2000元

3、公证人邀请费 1000元

4、媒体邀请费 2000元

5、设备租赁费 5000元

6、管理费 1000元

7、主持人 1000元

8、演员演出费 5000元

9、现场应急费 2000元

总价30000元

地板方案(篇2)

一、促销活动时间：

8月1号—10号，地点：

二、促销活动标语（口号）：

迎金色奥运，宜华倾情大酬宾。

三、活动销售目标：

20单，约15万元以上。

四、促销策划核心：

通过奥运会开张这一人人振奋的背景，在人员引导、店面重新布局、特价、导购员正确导购等一系列活动的配合下，激起潜在客户购买欲望，达到实现销售的目的。

五、活动的安排：

1、悬挂彩幅3——5条，在康居市场办公楼的墙上，依次再在通向门面的路上悬挂。“宜华木地板实木地板专家”、“宜华地板唯一上市的实木地板厂家”、“质量通天下，宜华地板中国地板唯一出口免检的企业”。

2、人员散发宣传页，让业务人员四人在康居木地板市场流动，见客户摸样的人就发宣传品，声称到店询问价格的买不买都有奖品（届时可发一个打火机之类的小礼品）、特价活动大酬宾等等。并让客户记住是自己介绍到店的，交易的该笔业务给予此业务人员提成。

3、店面活动：

A、特价酬宾两款88元、99元（可选库存大的两款）。

B、凡是购买超过60平米以上的，赠送100元的来回出租车费用。

C、交全款的，一律打8折优惠（除特价货物）。

D、总经理签单优惠一天再返利5%的现金。

以上文字写在临门右手的POP招贴板上，供到店顾客观看。

4、展板宣示。展板规格2000*800（㎜），一块放在东门左侧（右边是POP画），内容是宜华公司简介，有文字、宜华城鸟瞰图、领导人参观图。一块放在西门右侧，内容是宜华公司成长足迹，用列举方式说明其取得的巨大进步。

5、导购员可以增加两名，最好统一服装、加戴胸牌。店内放音响，可以是宜华产品的介绍，可以是轻音乐。导购员记下潜在客户的信息。

六、注意事项：

此项促销活动的所围绕的'核心是让更多的潜在客户到店面选择、询问，进而通过导购员锁定客户。应此，条幅也好、店面内的招贴、展板也好主要起到的是吸引“注意到”和“来看”的目的，起到的是延长客户的注意力尽可能多的投放时间在我们的产品上，起到的是辅助作用，业务人员的邀请“到店看看”与“许诺有赠”则起到是否购买的前提作用。最后是导购员的介绍，将实惠的“实处”讲出来，这是直接决定购买的关键。

一、特价大“惠”典：

康辉地板在元旦期间，实行全国500多家康辉地板专卖店联动促销，全场5。8折起，部分品种限量特价，价格年度最低特价。精品强化木地板88/㎡元起，生态木地板108元/㎡元起，实木复合地板148元/㎡起，实木地板168元/㎡元起。本次康辉公司促销的品种，质量严格执行国家标准，决不以次充好，决不销售假冒伪劣产品。

二、新品品鉴“惠”：

康辉公司在岁末又自主开发了生态科技地板，产品全采用进口优质原木，采用行业首创的陶釉面高耐磨工艺技术，该产品各项指标全面优于国家优等品的各项指标要求，具有超长使用寿命、超强抗划痕、超强清洁去污、全新光洁无痕、超强稳定性、超强抗紫外线、超强舒适感、低碳环保无醛于一身，保障了实木地板更稳定，更持久的性能优越性能！更值得一提的是，该项技术刚荣获国家科技创新一等奖。

圆盘豆（型号：KH8666生态科技）规格：910x122x18新品推广价：568元/㎡品鉴价：208元/㎡

二翅豆（型号：KH8688生态科技）规格：910x122x18新品推广价：598元/㎡品鉴价：218元/㎡

三、豪礼大“惠”送：

送新年利是定金翻倍送

12月20日至元月5日订单客户，赠送康辉精美挂历一本，交定金200元抵用400元货款，交定金500元抵用800元货款。

买康辉地板

我送超值大礼

定单30平方以上，送价值268元精美地板护理套装一套或者康辉地垫一个。

定单50平方以上，送价值318元康辉地板幸运大礼包一个。

定单80平方以上，送价值568元美的智能电饭煲一个。

地板方案(篇3)

一、市场背景：

汉沽位于天津东部滨海地区，是天津滨海新区的重要组成部分，辖区面积441。5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万。汉沽是我国重要的化学工业基地之一，已形成以海洋化工为主，多门类综合发展的工业体系，全区共有工业企业300余家，主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。汉沽不仅是一个工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。

xx所在寨上街，其南部为天津老牌化工企业—天津化工厂，她曾为汉沽区的发展立下了汗马功劳，但随着改革开放的进行及国有老企业的通病，企业的效益大不如前，也在某种程度上影响了汉沽区的发展。随着汉沽新一届领导班子对当地经济结构的调整，将第三产业作为汉沽区结构的补充体，使汉沽成为一个经济结构多角化的地区，从而保证汉沽区经济的健康、可持续发展。

二、竞争对手分析：

由于汉沽房地产市场的发展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。

1。在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢?

2。在汉沽我们的间接竞争对手?

在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手，具体原因我们分列如下：

绿地人家处于天化的附近，滨河小区处于烈士陵园附近，他们都远离于城区中心相对的位置优势，不足以与第壹城形成竞争态势。富达虽与第壹城相邻，但其销售已近尾声，故并不对第壹城销售造成直接威胁：

绿地人家的产品规划属纯南方模式，不能与本地居住习惯相对接：而滨河小区的产品规划虽与本地居住习惯相符，但其产品的规划、设计水平与第壹城相比较仍不在同一层面，要落后与第壹城。而富达花园的规划、设计，仍初级产品形态：

绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差500元左右，故此在目标人群层面，不与第壹城形成直接竞争。

三、竞争项目基本信息：

项目名称规划面积销售均价基本情况

绿地人家27万平方米1760社区规模较大，销售单价较低，一期开发面积7万平米，整体社区规划及户型设计较为南方化，销售楼层以一、二、三、六层为主。

滨河小区12万平方米1584社区规划有中心景观带，五层建筑形态，社区无会所，邻近蓟运河及烈士陵园，价格优势明显，户型面积控制较好，并带简单装修。

井田·蓝月湾6万平方米2050l型地块，与第壹城一路之隔，户型、价格、配套与第壹城相近。

分析：从已销售的户型比来看，其中两室占了绝对的比例，即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可，所以我们有理由说，汉沽市场的主要需求在两室，对于一室户型的销售由于存量较大，我们仍需给予足够的重视。在两室的销售当中主要以a、b、e户型为主导，是典型的经典户型，面积在90—100㎡之间，这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在18万左右。

3。楼栋售出率分析

分析：在我们项目楼栋售出情况的分析中我们可以看出，大量消费出现于临街与临学校的一面，而在景观中心区附近的楼栋销售情况一般。出现这种情况的原因，一方面是现场销售控制的原因，一方面也与居住观念有关。但这样的销售情况也为项目后期景观节点释放后的销售，提供有力的产品支持。

4。已售出产品面积区间与总价格区间分析：

四、已购客户分析

1。付款方式分析：

分析：我们从已成交的客户付款方式的比例中可以看出，一次性付款与贷款的比例相差较大，说明当地的消费者在消费能力上虽有一定的问题，但他们具有相当稳定和充足的还款能力，且在消费意识上较为超前，这当然也与客户的职业及受教育的程度有关。

2。年龄结构分析：

分析：我们从已购客户的年龄层面上去分析，主要可以得出的判断是我们的客户以中年人为主，他们对新事物的接受能力较强，具有一定的购买力及资金支配能力，相应对生活质量的要求也较高。而且我们从客户的年龄层次分析中还可以得出另外一个问题，即是他们的需求不只存在于房子一方面，在生活当中还有更多的需求，比如：子女的教育问题、娱乐问题、收入及职业状况问题等。由于汉沽当地群众对当地经济状况的担忧，更多反映出的是对子

地板方案(篇4)

一、宣传期

时间：4月20日—4月28日

通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容主要为报导“优质的xx地板陪你一起大放“价”，机会难得，赶紧行动”，进行前期媒体推广和炒做造势。

媒体选择：

1、报纸：通栏硬性广告，放活动主题画面

黄金周大放“价”xx地板五一特价大促销，机会难得，赶快行动，用最低的价格购得优质的xx地板，轻松过五一

2、网站：硬性广告，内容为活动主题形象

3、单页：活动内容+企业简介

二、活动期

时间：4月28日—5月13日

xx地板在五一劳动节期间，将拿出最优势的价格，彻底让利消费者，打一场漂亮的价格促销战。并且有更多好礼等着你。

活动内容：

1、来了就有礼惊喜送不停

五一劳动节期间，凡购买了xx产品的顾客，就能得到一份精美礼品(打火机、烟灰缸、相册)

2、五级大礼级级送为您新房添光彩

1、购地板50平米以下送地板专用拖把一个

2、购地板满50平米以上(含50平米)送名牌电话机一台

3、购地板满70平米以上送名牌电饭煲一个

4、购地板满100平米以上送名牌微波炉一台

5、购地板满150平米以上送名牌微波炉+名牌电饭煲各一台

3、特价诱惑你冲动挡不住

建议拿出库存花色，2-3款，市场价格在70块钱左右，要有价格优势。

活动细则：

1、特价地板不参与折扣优惠和买赠活动，不包安装和配件

2、特价地板数量有限购完即止

3、客户在交纳了定金后才可领取赠品

(注：礼品需用礼品袋包装好)

地板方案(篇5)

一、市场背景：

汉沽位于天津东部滨海地区，是天津滨海新区的重要组成部分，辖区面积441.5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万。汉沽是我国重要的化学工业基地之一，已形成以海洋化工为主，多门类综合发展的工业体系，全区共有工业企业300余家，主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。汉沽不仅是一个工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。

__所在寨上街，其南部为天津老牌化工企业—天津化工厂，她曾为汉沽区的发展立下了汗马功劳，但随着改革开放的进行及国有老企业的通病，企业的效益大不如前，也在某种程度上影响了汉沽区的发展。随着汉沽新一届领导班子对当地经济结构的调整，将第三产业作为汉沽区结构的补充体，使汉沽成为一个经济结构多角化的地区，从而保证汉沽区经济的健康、可持续发展。

二、竞争对手分析：

由于汉沽房地产市场的发展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。

1.在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢?

2.在汉沽我们的间接竞争对手?

在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手，具体原因我们分列如下：

绿地人家处于天化的附近，滨河小区处于烈士陵园附近，他们都远离于城区中心相对的位置优势，不足以与第壹城形成竞争态势。富达虽与第壹城相邻，但其销售已近尾声，故并不对第壹城销售造成直接威胁;

绿地人家的产品规划属纯南方模式，不能与本地居住习惯相对接;而滨河小区的产品规划虽与本地居住习惯相符，但其产品的规划、设计水平与第壹城相比较仍不在同一层面，要落后与第壹城。而富达花园的规划、设计，仍初级产品形态;

绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差500元左右，故此在目标人群层面，不与第壹城形成直接竞争。

三、竞争项目基本信息：

项目名称规划面积销售均价基本情况

绿地人家27万平方米1760社区规模较大，销售单价较低，一期开发面积7万平米，整体社区规划及户型设计较为南方化，销售楼层以一、二、三、六层为主。

滨河小区12万平方米1584社区规划有中心景观带，五层建筑形态，社区无会所，邻近蓟运河及烈士陵园，价格优势明显，户型面积控制较好，并带简单装修。

井田·蓝月湾6万平方米2050l型地块，与第壹城一路之隔，户型、价格、配套与第壹城相近。

分析：从已销售的户型比来看，其中两室占了绝对的比例，即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可，所以我们有理由说，汉沽市场的主要需求在两室，对于一室户型的销售由于存量较大，我们仍需给予足够的重视。在两室的销售当中主要以a、b、e户型为主导，是典型的经典户型，面积在90—100㎡之间，这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在18万左右。

地板方案(篇6)

一、主题

泰而森地板·双十一大牌秀——“0利”独行，温暖秋冬！

二、时间与进度安排

1、促销时间：20xx年11月11日—11月xx日2、进度安排：

三、活动内容

1、多层实木地板元/㎡，爱的生活带回家（奢华经典元/㎡）2、强化地板买一送一，让人早点回家（仅限居家系列元/㎡）

3、买地板送采暖：全场满999元立返200元；满1599立返400元，依次累积（特价商品除外）。

泰而森地板独家的研发的地热专供地板，集ValingesⅡ锁扣、抗应力背槽以及F★★★★与一体的多层实木地板、低碳、稳定、环保、抗地热，引领地板

行业进入科技时代

4、一元购：活动期间，1元即可享受泰而森地板价值200元的爱家抵用券一张，全场商品皆可抵用（实际铺装面积需满30㎡及以上，特价商品除外）

5、一扫有惊喜：扫描二维码，加“泰而森地板”官方微信为好友后，发送数字“4”进入会员注册页面，注册成为泰而森地板微会员后，即可尊享以下四大特权：

（1）免费领取50元电子优惠券，全场商品皆可使用（实际铺装面积需满10㎡及以上，特价商品除外）；

（2）地板免费延保一年；（3）零损耗安装承诺；（4）免费VIP测量承诺。

四、线下活动

1、终端条幅

（1）泰而森地板多层实木地板元/㎡，爱的生活带回家！（2）扫一扫，加官微，特权由你定！——泰而森地板地板

（3）强化地板卖多少送多少，让人早点回家！——泰而森地板地板

（4）泰而森地板大牌秀，全场满999元立返200元；满1599元立返400元！（5泰而森地板地热专供地板，引领中国地板进入科技时代！2、其它促销物料

海报、单页、X展架、吊旗、专卖店门头和手扶电梯装饰造型等方案市场部11月8日完成上传。

3、终端布置

（需要促销的产品）两款产品周边使用气球和花带做装饰，贴促销价格标签。

4、各区域有序组织十一月促销及广告投放。

五、媒体投放

1、线下媒体：2、网络媒体：3、软文方向：

六、产品策略

1、促销主力产品及价格策略：

以两款产品为促销主力产品，（奢华经典系列）以抢占多层实木市场份额为主，（小木纹系列）以抢占强化地板市场份额为主，主打低价，让其作为前端进攻的杀手锏。

2、促销辅助产品及价格策略：

引用服装行业打折策略，采用“满就减”以及“采暖抵用券”形式实现变相促销，促成成交，让其作为两翼进攻的有力武器。

3、活动延伸策略：

结合微信宝，以扫描二维码注册泰而森地板微会员为切入点，注册会员即可尊享四大会员特权，增加客户对泰而森地板的依赖，实现线上引流，将客户吸引至线下实体专卖店，丰富线下活动，实现销售。

地板方案(篇7)

一、活动主题：

加强品质认识，确定品质标准、规范行业市场。

二、活动目的：

提高消费者消费质量观，建立消费质量标准，维护消费者利益，通过消费者消费认识和要求的提高，来规范整个行业市场，从而树立佳兴木地板超市“专业、技术、品质、实惠”的企业形象。

三、策略：

1、质检局订立标准，并在媒体上公布。

2、佳兴超市，将质检引进门活动。

3、质检局进行木地板行业大抽查活动，并在媒体上公布检查结果。

4、佳兴木地板超市和质检局共同举办木地板消费培训和咨询活动。

5、“品质，我身边的事”有奖征文活动。

6、“让品质来说话”顾客看样自行定价活动。

7、“专业的超市，做专业的事”系列广告安排。

8、促销配合。

策略说明：整个活动不能做得让人觉得是广告，而应以公益、公关性活动的方式来举办，因此在活动过程中，须避开超市或产品的大面积广告，而重点从主题出发，以增加可信度。

四、方案：

（一）、质检局从整顿行业市场角度出发，从质量上以公文形式在媒体上对行业状况作个陈述，对消费者消费提供指导，并根据佳兴提供的木地板检验标准，在媒体上公布。

（二）、佳兴超市，将质检引进门。从主动配合质检局工作角度出发，邀请各大媒体进行全程跟踪报道。（媒体可由质检局出面邀请）

1、在质检局将标准推出后，紧接着邀请质检局对本超市做个质量大检查。

2、为进一步配合质检局工作，事先将质量标准用大幅告示牌在店门口贴出，店内每个品牌展区均有各品牌产品的质检状况说明。

3、店门口条幅写上“热烈欢迎质检局质量检查”

4、媒体采访佳兴老板，询问为什么要采取将质检局引进门并主动接受检查。

5、质检局确定佳兴为质量跟踪单位。

6、建立顾客质量投诉系统，并由质检局提供质量跟踪卡，消费者在购买地板时，可获得一张质量跟踪卡，当出现质量问题无法解决时，可直接向质检局投诉。此后便可用宣传牌在店门口告示“买完地板后，请别忘了领取质量跟踪卡”。

7、最后安排媒体采访。

⑴采访安排：

a媒体对质检人员进行采访。

b对超市郑总的采访。

c对消费者的采访。

⑵采访内容：

a质检人员：

●公布检查结果。

●为什么质检局要对木地板行业进行整顿。

●对此次佳兴木地板超市行为的看法。活动的意义所在。

●公布将佳兴确定为质量跟踪单位。

b郑总：

●为什么要开展这个活动。

●您做为商家，对质量是怎么认识的？

●顾客质量投诉系统建立信息（质量跟踪卡）公布。

●木地板购买培训及咨询活动信息公布。

●促销活动公布。

郑总在讲话中，主要强调：

⑴为了规范市场，更好地维护消费者利益，提高消费者消费质量观念，也为了本超市在诚信经营的基础上，能有更大的发展，我想这次质检局推出标准，整顿市场，是件很好的事，我做为这个行业中的一份子，主动配合质检部门的工作，是责无旁贷的事。

⑵我们将建立一个顾客消费质量投诉系统，消费者在消费时，均可获得一张由质检局提供的质量跟踪卡。

⑶下一步，我们还马上将与质检局合作，开展一个为期一周的木地板购买培训和咨询活动，欢迎届时有准备买木地板的顾客参加。”

8、在以后销售时，产品包装均贴上质检局“已验”标签。标签可由质检局事先提供。

（三）紧接着，质检局对其它木地板商家进行全面检查，并在媒体上公布检查结果。

（四）在质检局进行全面检查的同时，佳兴在报纸上登出“‘品质，我身边的事’有奖征文活动”。

地板方案(篇8)

【摘要】本文基于浙江裕华木业有限公司多层实木复合地板生产工艺，引入6σ（西格玛）产品品质管理方法，分析了制约产品质量和生产效率提高的瓶颈问题，提出解决问题的工艺方案。经生产实践验证结果表明，地板榫槽和表面涂饰加工工段产品合格率提高了4.76%，地板榫槽加工工段单班产量提高了820m2，地板表面涂饰工段产量提高了410m2。1个月抽查监控结果表明地板加工精度稳定可靠。

【关键词】多层实木复合地板；6σ管理

浙江裕华木业公司始创建上世纪九十年代初，目前总占地面积1000多亩，拥有厂房100多万平方米，配置了从欧美等国引进的多层实木复合地板生产线，设计年产量可达1600万平方米，拥有从原木采购至成品地板出厂完整生产工艺链，是集研发、设计、生产、销售、售后服务为一体的实木复合地板企业。

2011年在美国针对国内实木复合地板产品“双反”诉讼中成为国内第一家，也是唯一一家取得对美“双反”胜利的企业，最终裁决对美出口多层实木复合地板产品永久零关税。近年来公司主产品产量和产值均以每年30%以上的速度快速增长，公司进入快速成长期。浙江裕华木业公司的多层实木复合地板出口订单激增，产品供不应求，因此公司急需增加产量，提升效率，扩大公司的产能。鉴于此，公司对发展战略进行了重大的调整，引进6σ管理方法，改进产品质量、工艺流程品质，提高生产效率和企业经济效益，实现合理产能最大化。

地板行业是典型的规模经济模式的行业，以规模化生产获得高效益，但是目前市场需求又日趋多样化，订单批量减小，产品品种花样增多。面对这种形势，传统的产品质量管理模式或多或少存在一些不够完善的地方，因此企业需要采用全过程的、系统的产品质量管理，注重的不仅仅是产品质量的改进，而是整个产品生产工艺过程的改进和产品质量改进带来的经济收益，这些是6σ管理方法和程序中的主要原则和核心理念。

本研究选取多层实木复合地板工艺中地板榫槽和表面涂饰加工二个关键工段应用6σ管理法，分析各工艺环节中产生缺陷的原因和提高产品质量和产能的措施，在产品质量保证措施和产能提高措施方面寻求一个最佳平衡点，实现高速、高效，低出错率的生产。应用定量数学分析方法管理企业的产品质量，优化加工过程，获得产品质量和产能平衡关系。

一、6σ（六西格玛）质量管理方法

6σ来自于统计学，表示与平均值的标准偏差。1986年摩托罗拉公司的比尔·史密斯提出6σ质量管理方法，6σ质量管理方法的实质是在生产过程中降低产品及流程的缺陷次数，减少产品质量变异，提升产品品质。

6σ质量管理模式是一套以实现高质量、优服务，不断追求完美为目标的方法体系和一系列贯穿其中的应用工具和实施规范。

20世纪80年代，美国摩托罗拉公司创立并最初使用了6σ管理，有效地改进了产品质量，随后，该管理方法进一步应用于美国联合信号(Allied Signal)等企业，成为提升企业战略执行力和改善经营绩效的有效方法。通用电气(GE)公司总裁杰克·韦尔奇(Jack·Welch)在1996年将6σ引入GE公司,并将其作为持续提升GE经营绩效的四大发展战略之一。6σ管理在GE公司的成功应用，促进了它的普及。在西方制造业6σ管理成了许多公司的学习标杆。

6σ管理充分体现了量化科学管理的思想理念，推行6σ管理必须首先改变传统经营观念，建立顾客驱动的企业文化，让顾客需求引导企业决策。使用6σ产品质量管理方法，有益于规范和优化企业的管理流程。将6σ管理的思想理念、统计方法和强大的工具引入到ERP，即质量管理子系统的六个功能模块，为6σ与ERP的进一步结合与集成研究打下了基础。

二、6σ的主要工具

1、80/20法则及排列图法

80/20法则由意大利经济学家帕累托1897年提出，故又称帕累托法则。80/20法则认为80%的后果源自20%的起因。产品质量问题可能主要集中于2-3个因素引起，它们在产品加工中对产品质量起决定性作用。

排列图法，又称主次因素分析法，是找出影响产品质量主要因素的一种简洁而有效的图表方法。排列图根据“关键的少数和次要的多数”原理制成。就是用直方图将影响产品质量的众多因素按影响程度的大小顺序排列，从而找出主要因素。图1排列图示意图表明81%的质量问题是由于A,B两个因素造成的，一旦解决了这两个问题，大部分的质量问题就都解决了。

2、鱼骨图与头脑风暴

鱼骨图又名因果图。从生产加工中的操作者、机器、材料、方法、环境和测试六个方面进行问题原因的查找及分析。这六项因素包罗了所有可能出现问题的方向及维度，是一种帮助人发现问题，透过现象看本质的分析方法。

鱼骨图中的每一个原因又可以由“主原因”与“分原因”组成，分原因的多少即决定了“鱼刺”的多少。

绘制鱼骨图通常需要通过“头脑风暴法”来完成。头脑风暴法是一种激发新思想的思维方法。鱼骨图的绘制步骤通常如表1所示：

木材制品加工业中经常用到的因果分析图的类型是工序分类型，作图时先画工艺流程，而后按每个工序记入原因，其基本思想是质量问题产生于制造过程中，多层实木复合地板表板产生开裂的因果分析结果如图2所示。

3、统计过程控制图（SPC）

产品生产工艺过程中会出现波动，这些波动主要是因为生产过程参与加工的人、机械设备、加工材料、加工工艺、作业车间环境和实验测试手段等基本因素的波动影响所致。在产品加工过程中出现波动是不可避免的，对工艺结果进行监控，消除和避免异常波动，这个过程就叫过程控制，由此能够使过程处于正常波动的范围内。

SPC是利用过程波动的统计规律对过程进行分析控制。正常变异时过程的质量特性一般呈现正态分布，其分布状态见表2。

二、多层实木复合地板生产能力

（一）生产能力

生产能力是指在一个计划期内，企业参与生产的全部固定资产，在既定的组织技术条件和组织框架下，完成的产品数量，或者消耗的原材料数量。生产能力对于制造企业而言，在生产层面上反映企业的生产规模。

实木复合地板生产线的产能通常是以班为时间单位，即每班生产线上实木复合地板的产出量。实木复合地板生产线的产能决定于生产线关键设备的加工生产能力，对于实木复合地板生产线而言主要取决于地板榫槽加工工段和地板表面涂饰工段的生产能力。地板榫槽工段加工机械包括地板纵、横向开榫机，联线生产，自动控制。由于地板的宽度尺寸远小于长度尺寸，因此纵向开榫机的生产能力决定了地板素板的产量。这种通过特定设备的产能确定整个生产线的产能，即计算某一或某二种工艺设备在单位时间能够加工实木复合地板的平方米数来确定生产线的产能。

地板纵向双端开榫机的加工能力，主要取决于地板坯料的进料速度。

其单班产量为：

Q＝60BTUK1K2K3/1000（m2／班）

式中：B——切削加工宽度，即地板宽度尺寸（mm）；

Τ——单班工作时间(小时)；

U——机床切削加工时，地板坯料的进料速度(m/min.)；

K1——进给间断系数；

K2——工作时间利用系数；

K3——机床利用系数。

一般在较高的进料速度下，切削的宽度和厚度，即切削用量较小，在较低的进料速度下，可适当增加切削用量，从而达到电机功率的要求，但为保证加工表面的质量，刀轴转速不可太低。在机械、刀具系统强度和刚度允许的范围内，机床刀轴的转速越高，铣刀外径越大，进料速度越低，加工表面的质量越好。

例如，一条实木复合地板生产线开榫机进料速度60m/min.，加工地板宽度127mm,则单班产量3000m2，如果单班加工3000平方米地板，每个工作日2班，那么它的最大月产能即为：

3000X2X25=150000m2。实际生产中还有机台可利用率等诸多制约因素影响，由于切削加工中，纵横铣削都有可能产生加工缺陷，产生不合格的产品。因此，在本研究的定义中，实木复合地板有效产能是生产线加工完成不需要返工或报废的合格产品。

生产能力余量是指超过预期需求的生产富余能力。例如，浙江裕华木业有限公司多层实木复合地板每月订货量预计为100万m2，而四条榫槽加工线和三条涂饰线的单班设计生产能力为120万m2，由此计算出的生产能力余量为20%，那么企业在这个月，生产该订单的产品的生产能力利用率为83%。反过来，如果企业的设计或查定生产能力不能满足市场需求，企业的生产能力余量即为负值。如浙江裕华木业有限公司每月实木复合地板订货量为144万m2，而单班设计生产能力仍为120万m2，则企业的生产能力余量-20%。生产线上单班生产不能满足按时出货要求，需要安排适当加班。

（二）生产效率

工厂的生产效率表示工厂生产加工产品的'时间占工厂总开工时间的比例，由于调度延误、原料和半成品周转，机械故障和预防性维修等原因，加工设备生产可利用时数中的一部分实际上是没有被利用，这部分时间设备等于空转了，具体到生产线的某个工段也称之为设备负荷率。工厂或车间的生产效率一般为50%到95%。这样，如果每天生产4万m2实木复合地板，每条榫槽生产线需要加工生产1万m2，生产线单班生产工作时间8小时，假定工厂的生产效率或负荷率为0.80，则实际上榫槽加工机床加工时间6.4小时，也就是说，4条生产线累计约有6.4个小时是空转的。

（三）废品率

任何实际的生产过程都不可避免地会生产出一定量的废品，实木复合地板也不例外。如上所述，每天生产4万m2实木复合地板指的是没有缺陷的、合格地板。但实际上，设备的一部分工作时数会耗费在废品的生产上，如果假定实木复合地板生产线产品的废品率为5%，4条地板榫槽加工生产线设计共计25.6小时可用工作时间就要增加到25.6/0.95=27小时。如此，4条榫槽生产线每天工作8小时就可能不能完成预订的生产任务，就需要每天加班1小时。

三、6σ管理方法的实施方案与效果

根据进料间隔、进料速度、地板规格的优化结果,在生产车间选取德国HOMAG公司生产的地板榫槽加工线FPR260和FPR220，昆山丰巧公司生产的、幅面宽度为900mm、7道底涂2道表涂的地板辊涂生产线作为试验测试工段，地板坯料规格为750x120x10.5mm。未实施6σ管理方法前，地板榫槽加工线进料速度60m/min.，进料无间隔，单班产量1320m2，辊涂生产线进料速度17m/min.，单班产量4410m2，产品最终合格率94.25%。

生产线全面实施6σ管理，地板榫槽加工线进料速度55m/min.，进料无间隔，地板表面辊涂生产线进料速度为17m/min.，进料间隔为100mm。测试实验前完成机床、刀具调试等一切准备工作，累计8小时加工生产，榫槽加工线连续4小时生产，中间停机1小时30分，用于机床、刀具、气力除尘的检测、维护工作。地板表面辊涂线中间停止进料1小时30分，用于生产线检查和维护，但不停机。最终统计结果见表4。

最终产品的合格率为地板生产工艺链最后2道加工工艺，地板榫槽加工确定了地板的外形尺寸，地板表面涂饰加工决定了地板的外观质量，因此最终产品合格率为99.01%，约为2.6σ，比原来的94.25%，提高了4.76%。地板榫槽加工工段单班产量提高了820m2，地板表面涂饰工段单班产量提高了410m2。工段设备负荷率提高了15.5%，按单班8小时计算，工段机床增加了1小时15分钟的切削加工时间。工人体力劳动强度降低，生产效率提高，减少了设备空转的动力消耗，提高了综合经济效益。

如果按250工作日/年计算，年产量可达1205万m2，产品合格率为99%。为考察地板榫槽加工工段切削加工的尺寸精度的稳定性，连续1个月抽查地板榫槽工段加工完成地板的长度、宽度和厚度尺寸，根据统计结果，计算绘制工艺过程控制图，检验地板榫槽加工中产品尺寸波动情况，以检验切削加工过程中机床、刀具和操作动作的稳定性。

从图4，图5和图6可以看出，抽查的统计结果中，除地板厚度尺寸有一点超出控制范围，但地板厚度应是定厚砂光引起的误差，即进入榫槽工段前已经存在。结果表明地板尺寸精度在抽查期间是稳定的，地板榫槽切削加工质量完全符合质量标准要求，尺寸精度波动很小，加工精度稳定可靠。说明加工工艺过程是可靠的，设计的加工工艺方案可以信赖。

四、结论

地板榫槽加工和表面涂饰8小时单班加工验证实验结果表明以分析得出的优化工艺可以取得较为理想的效果，最终产品合格率提高了4.76%，地板榫槽加工工段单班产量提高了820m2，地板表面涂饰工段产量提高了410m2。1个月抽查监控结果表明地板加工精度稳定可靠。

（浙江裕华木业有限公司，浙江嘉善314100）

参考文献：

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地板方案(篇9)

在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。

____商业城项目是____房地产开发公司开发的精品物业，将成为____市北区的新型休闲地产商业的经典作品。

____商业城座落于____市城区北部的____广场旁，是____地产开发公司的新建项目。本项目占地7 000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成，总建筑面积约为15 000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。项目总投资约1 800万元。

经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。

一、项目营销总体策略

营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，限度提升项目的附加价值，获取项目的利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。

二、项目营销目标方针

根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。

1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。

2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。

3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。

4. 启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。

5. 酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。

三、销售目标及目标分解

1. 销售(招商)目标

2. 销售目标分解

四、营销阶段计划

根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。

五、项目销售时机及价格

为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。

(一)项目入市时机及姿态

1.入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在20____年5月份房交会期间开盘(或20____年9月)，可以抓住20____年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮;在国庆节、20____年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。

2.入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。

(二)价格定位及价格策略

1.价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。

2.价格定位：整个商业项目的销售均价为3 580元/平方米，其中起价为3 328元/平方米，价为4 000元/平方米。

3.价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整(略升)，均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。

六、宣传策略及媒介组合

(一)宣传策略主题

1.个性特色：“____商业城财富地产投资商业”是我市首家也是一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。

2.区位交通：本项目地处____广场旁，地段，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。

3.增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。

(二)宣传媒介组合

1.开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。

2.开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。

3.开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。

地板方案(篇10)

一、创新图变，给顾客更多的新意和惊喜。

经过一个忙碌的旺季，酒店并不能就可以暂时的休养生息，因为在大的市场竞争环境下，企业经营也似逆水行舟，不进则退。节后应根据节气、消费、以及营销主题的变化，及时菜品、宣传品、店内氛围等作出调整。很多酒店喜欢将春节的喜庆布置一直保留着，直至这些装饰陈旧破烂才肯拆除，这就是缺乏系统营销的显著特征。

一个注重品牌形象、充满生命力的酒店，在营销的主题和具体的表现形式上，一定会不断推陈出新，不断给顾客制造新鲜感，这样更有利于培养长期的忠实客户。春节之后，应陆续补充一些新菜品，并尽快开发适合夏令季节的新菜谱，并赶在4月份市场回暖的时候呈献给顾客。在缺少节日的淡季里，酒店应设法通过造节来造势，既吸引眼球又达到吸引顾客、提升人气的目的。比如：开展春季感恩酬宾活动，向会员或老客户主动发出邀请，对他们给予特殊的消费优惠，并开展一系列的互动游戏活动，回馈老客户;邀约各大旅行社的相关负责人，集中搞一次别开生面的联谊活动，广交朋友，同时推荐酒店对旅行团队的服务举措;联合与酒店定位相匹配的百货商场、专卖店、高档汽车4S店、酒吧等其他行业的企业开展联动促销，对他们的客源提供特别的优惠，以拓宽客源，扩大影响力;等等。

二、做好旺季与淡季的营销转换。

由于中国传统习俗的使然，一临近春节，全社会的消费力在短期内有一个喷发行情，大大小小的酒店几乎家家爆满，而这很难说是因为你的营销工作做得多么出色。真正考验营销的成效，还在于到了淡季是不是一落千丈，一年里是不是能持续、稳定地经营，在顾客中是不是享有较高的满意度和美誉度，在同行企业中是不是属于领先方阵的。

成功酒店营销的目标都是非常明确的，策略都是很清晰的，且都是按计划有步骤地推进实施。有一点非常关键，那就是如何做好旺季与淡季营销策略的转换。

旺季取利，淡季取势，这应该是酒店营销的核心思想。取利，就是要夺取最大的销量，获取最大的收益;取势，则是获取制高点，争取有价值的东西，包括经营人气、顾客口碑、品牌知名度，等等，从而建立长期的战略优势。这势和利的关系是截然不可分开的，没有淡季的势作为铺垫，就很难获得旺季的 利;而没有旺季的利，也无法支撑酒店在淡季里去取得所需要的势。往往淡季营销工作做得好的酒店，到旺季不用再投入太大的营销成本也能获利颇丰，这就是水到渠成。

淡季里，营销工作重点可归纳为三个方面：1、老客户的维护;2、新客源的开发;3、品牌形象的塑造。要做好这三方面的工作，适度的营销成本是必不可少的，而不是一味地没有策略性地压低经营成本。这个阶段应相对轻视收益率，而更重视上座率和顾客的满意度，终而实现旺季取利以及全年的收益目标。

三、未雨绸缪，淡季的营销拉动从旺季开始。

营销活动是一个讲求系统性、计划性、连贯性的经营行为，营销工作应该尽量做到先于市场的变化，尤其是在市场变化趋势很明朗的情况下。中餐酒店应该在春节旺季开始之前就制定好节后淡季的营销方案，然后充分利用春节期间良好的人气，提前开展淡季的营销促进工作。具体的方法不一而足，其效果往往事半功倍。如果待到滑入淡季、人气低落时再来开展营销推动，营销的成本会更高一些，难度也大一些。

四、认清市场变化，从容应对。

这需要根据酒店的市场定位，从客源构成、消费动机，以及节后餐饮市场的调整趋势等方面作出正确的判断和分析，然后把有限的营销资源投入到最有效的目标市场。对于中、高档酒店来说，春节旺季的时候最主要的顾客群体是官方(包括政府和军队)、商务以及其他社会团体的集团消费，这期间很多酒店对一般的散客都无暇顾及，有所怠慢。但是春节过后一段时期，餐饮市场的客源结构就会发生变化。由于节前集中的突击消费，节后集团消费的热情会降低，消费的频次也明显降低。相应家庭消费和散客消费的份额就有所抬头。而节日期间淹没在众多团年宴、庆功宴之中的婚寿宴、百日宴等，在淡季里会显得比较突出，成为很多酒店的支柱收入来源之一。而另一块市场，比如象会展、旅游团队等，在春节期间几乎停顿，但在节后也会成为餐饮市场不可忽略的部份。

针对这些市场变化，酒店应根据自身的定位调整营销的手段，做到有的放矢、简单有效。比如，中档酒店可推出较为实惠的家庭套餐、白领午餐，以吸引家庭和白领上班族的消费;推出平价酒水超市，以此降低客人的酒水消费成本，且有效克服客人自带酒水的矛盾;策划更加细致、周到的婚寿宴、百日宴营销预案，以更多的优惠赠送项目以吸引预定婚寿宴、百日宴的消费，等等。当然，对中、高档酒店来说集团消费仍然是主流，那针对这部份客源也应该有相应的营销举措，切不可顾此失彼了。

五、对VIp客户进行深度的维护。

营销理论中有一个著名的2：8定律，即80%的销售量往往是由20%最重要的顾客带来的。毋庸质疑这20%的客户就是酒店最重要的衣食父母。酒店应对过去一年中的客户进行梳理，找出这20%的客户是哪些，制订出专门的VIp客户维护方案，由训练有素的专门的团队不折不扣地去实施这些方案。客户维护当然是个长期的工作，但在淡季里更显得尤为重要。

六、营销不等同于促销。

这似乎是一个很肤浅很幼稚的问题，但在酒店的经营者中，有个别的还是无意识地经常犯这种低级错误。他们往往在生意好的时候埋头数票子，生意差的时候才营销一下。

酒店的营销工作是一个贯穿于企业始终的连续的经营行为，而绝不会是一个个断点，不管你承不承认，接不接受，营销始终伴随着你企业的经营而存在，只是从局面上看有主动营销和被动营销之分，从结果上看有成功的营销与失败的营销之别。所以，营销工作没有打盹的时候，不管在淡季还是旺季。

七、配合淡季的营销活动，保持适度的广告宣传。

旺季的时候，你的广告往往会被淹没在广告的海洋中。而在淡季，适度的营销活动再配合适度的广告宣传，会使得你的酒店在整个行业中显得比较醒目，品牌宣传的效果会更好，营销活动的效果也会更好。

八、联合其他酒店开展联合营销。

这似乎有点难，因为俗话说同行是冤家。但也不乏同行是朋友的例子，红杏和大蓉和两家成都最响当当的餐饮企业不就是最好的例证吗?有一个很好的比喻：一根筷子轻轻被折断，十根筷子捆在一起，那就奈它不何了。如果酒店之间能够抛开嫌隙，共谋市场，那这个市场的蛋糕有可能被做得更大更香。如果一家酒店搞营销活动，考虑到投入产出的关系，声势肯定不会太大，但如果是十家、二十家酒店联合搞营销活动，大家的力量加在一起，声势肯定就大得多了，活动的收效自然也好得多。

所以，旺季的时候各自忙得不亦乐乎，淡季的时候，酒店的老总们就应该多走动、多联络，说不定就能碰出什么火花，形成一种暂时性的联盟伙伴关系。

九、砍柴磨刀两不误。

淡季里的营销工作应该两手抓，一手抓市场，即所谓的砍柴;另一手练内功，即所谓磨刀。前面主要阐述的是抓市场的一些策略，关于练内功，我有如下一些建议：

1、总结旺季营销工作的得与失，不断改进营销的思路和方法;

2、对已经制定的后续的营销工作计划重新检讨，进行修正和完善;

3、优质的产品和服务就是最好的营销，所以淡季里在经营业务不是很忙的情况下，开展系统的服务和生产技能培训，不断提高服务品质;

地板方案(篇11)

一、征文主题：讲述发生在身边的有关品质的事，或自已对品质的认识、观点。

二、题目自定，题材不限。字数在1000—2500字之间。

注：请在稿件上注明姓名、电话、身份证号码

三、即日起开始收集稿件， 20xx年 月 日截稿。（以信件到达之日为准）

四、来稿均需电脑打印件。

五、寄稿地址：龙岩莲花山消防支队旁佳兴木地板超市收

邮编：364000

请在信封上标明“稿件”二字。

六、奖项：

一等奖：1名，奖励500元

二等奖：2名，奖励300元

三等奖：3名，奖励200元

七、揭晓：

日期： 年 月 日

地点：佳兴木地板超市门口。

八、中奖者于中奖名单公布之日起一周内凭身份证至佳兴木地板超市领奖。

征文信息发布的几种方式：

1、通过报纸（注：费用较高，但信息面较广）

2、电视宣传时屏幕下的游动字幕。

3、宣传单页小区发放

4、与几个大超市联系（如辉业、米兰春天），将宣传单页置于采购袋中，可随货品一起带回到顾客家中。（确定后，可与其沟通）

5、可与报社以协办方式进行协商（可与报社沟通）

（五）、“让品质来说话”顾客自行定价活动。

1、自行定价的产品：

⑴原先经营的低价产品

⑵勉强达标的产品

⑶超市不想再经营的品牌库存产品

2、活动方式：

⑴文字说明：

a产品的达标状况（以数字说明，如甲醛含量、耐磨转数、选用材质、使用等）

b可能存在的问题

c注明这些产品是合格产品。

d这些产品与好产品的对比说明。

⑵在介绍过程中，尽量将顾客引导到高档产品区，如顾客坚持要自定价产品，则按顾客所定价格进行销售。

3、宣传方式：

⑴报纸进行征文宣传时，一起公布此一活动信息

⑵宣传单页在小区发送。

⑶条幅小区宣传。

4、宣传内容：

⑴活动内容：让品质来说话——佳兴木地板超市产品顾客自定价活动

⑵活动时间： 年 月 日——20xx年 月日

（六）佳兴木地板超市和质检局共同举办木地板消费培训和咨询活动。

1、时间：20xx年 月 日——20xx年 月 日，为期一周。

2、地点：佳兴木地板超市

3、对象：准备购买木地板或对木地板知识感兴趣者。

4、宣传方式：小区宣传单页。

（七）配合广告宣传：

“专业的超市，做专业的事”，主要以电视宣传及小区条幅宣传，宣传重点体现佳兴木地板超市“专业、技术、品质、实惠”的经营口号。

◇电视内容：

1、超市经营产品和服务内容

2、超市经营理念：专业、技术、品质、实惠

3、口号：专业的超市，做专业的事

◇条幅内容：

专业的超市，做专业的事

佳兴木地板超市为您提供&ldq

uo;专业、技术、品质、实惠”的服务和产品。

（八）促销方式配合：

1、促销思路：

本次活动是以品质做为诉求点，为了更好地结合活动主题，在促销方式选择上，避开价格方面的促销，而从产品使用、保养角度出发。

2、促销内容：

凡在活动期间到本超市购买木地板的，均可获赠木地板保养用品一件。

⑴、强化木地板：

购买达100m，赠：

购买达80m，赠：

⑵、实木地板：

购买达50m，赠：

购买达30m，赠：

3、促销时间：自活动开始之日起（20xx年 月 日）至活动结束之日止（20xx年 月日）。

五、活动费用：

（一）“热烈欢迎质检局质量检查”条幅5米×0.8米一条，40元。

（二）宣传牌：

1．8米×1米一块（喷绘），50元

1米×0．6米五块（喷绘、背胶），30元/块，共150元

（三）质量跟踪卡：规格名片大小，前期100个，共计25元。

（四）“已验”标签（不干胶），前期500张，计100元。

（五）征文广告：

1、闽西日报1/8版一期，6000元。（待定）

2、单页：单色双面无图案，1000份，100元。

3、条幅：3米×0．８米，15条，375元。

4、与大型超市配合，超市的投放费，每张5分，3000份，计150元。（待定）

（此方式如果可行，单页需加印3000份，费用为300元。）

5、征文奖金：1700元。

（六）电视广告：（具体几期，可视费用而定）

《市场扫描》三期，计2400元。

（七）小区条幅“专业的超市，做专业的事”广告宣传：15条，每条25元，计375元。

（八）其它费用：公关费、促销费等。

单页印刷时，可将几个活动内容整合成一张（征文、自定价、购买培训、促销内容）一起印刷。

Yjs21.coM更多幼儿活动方案延伸读

地板方案(推荐九篇)

幼儿园定期举办活动，对幼儿具有进一步再教育的功能作用，教师和孩子一起玩游戏，更是可以拉进师生之间的关系。为了活动可以更加精彩，就需要我们提前准备好活动的方案。那么，怎么动笔写幼儿活动方案呢？小编特地花时间为你收集并编辑了地板方案(推荐九篇)，仅供参考，欢迎阅读。

地板方案【篇1】

全钢网络oa活动地板安装方案

1、工程概况

工程名称：全钢网oa活动地板工程

施工内容：全钢网络oa活动地板的安装

2、施工准备

（1） 铺地板前检查地面的平整度。

（2） 选择一条好的基线，根据实际情况确定以个房间两边的一个角落以两条相互垂直的线为基准铺设地板。（此次样板层工程采用从墙体向外幕墙方向铺设）

2．1技术准备

（1） 组织人员进行现场调查和现场评审；

（2） 做好施工资料的收集和准备工作；

2.2材料准备：准备主要施工材料和施工工具。

2．3施工宗旨

质量第一安全第一

计划施工严格管理

同心协力确保优良

2．4横向协作

积极与施工方、土建方配合协调，确定各方联系人，建立联系渠道和例会制度。

2．5现场准备

（1） 现场工程师负责对施工人员进行技术交底，讲解施工工艺、质量标准和安全技术措施。

（2） 施工人员应熟悉施工图纸，核实各项施工技术要求的准确性和可行性，是否有修改意见。明确重点部位施工难点及解决办法，落实措施。

2．6施工现场后勤保障

（1） 甲方对施工期间的临时用电、用水提供保证。

（2） 现场电梯运输须经土建方同意，做好协商工作，落实安全措施。

（3） 安排现场办公室和仓库。

3、 施工程序

3.1施工原则：流水作业、平行施工、统一协调

3．2施工程序

（a） 土建施工现场清理除尘。

（b） 全钢网oa活动地板铺设：

（1）铺设地板前要对真地面清扫干净，根据选好的基准线按照地板尺寸，用黑线标出活动地板的安装位置（注在墙面上）。同全钢防静电活动地板。

（2）按照机房要求，利用水平仪或水平管在墙体上找出铺设地板的标高，保证在同一水平上，然后在墙面上标出标志线。

（3）开始安装时以原来找的基准线，先安装地板支架，由于oa板支架安装高度较低,不需要打膨胀螺栓等特殊加固措施。然后铺上地板。根据墙上的水平线拉一条基准线，转动螺母螺钉，调整支架高度，使地板表面保持在同一水平线上。

（4） 铺设地板和盖板时，注意相邻两层楼板要平整、接缝严密。

（5）待中间地板在同一水平上铺装好之后，再进**间四周地板收边，每一块地板按照实际尺寸划好线，切割机切锯，然后铺设。

（6） 最后对整个摊铺区域进行调整和清理。

（7） 与其它电力系统、照明系统、网络系统配合。

3．3施工工艺要点

全钢oa活动地板安装前定标高、算码数，配合弱电排线安装，再弹线，按施工程序施工，边铺边进行水平调整，铺放面板，需用水平直尺矫正，地板铺好后，水平调整检测，注意成品保护。

4、“宝迪”全钢活动地板技术说明

4.1.1 “宝迪”全钢网络活动地板

地板名称及尺寸为：

1网状全钢活动地板600×600×35mm；

活动地板符合sj/t10796-2001标准的要求。

4.2.1系统：

全钢网活动地板采用梁式连接。地板、支架、横梁通过角锁孔螺栓连接。

4.2.2支座系统

600型网络地板支座,采用钢质上托,螺杆加底板下托, 均采用优质冷轧钢板制作，表面均镀锌防腐。

轴承调整范围为±25mm，轴承轴向载荷为2.2kn。

4.2.3地板

裸地板：由上、地板组成，内填泡沫水泥。上板采用spcc冷轧钢板；下板为st14深拉伸用钢板经整体拉深成型后，经多头点焊机组点焊形成地板基体。

表面经静电中灰喷塑处理，光线柔和，耐腐蚀，耐磨损。

全钢活动地板尺寸公差为0～-0.4mm

全钢活动地板的厚度极限公差为±0.3mm。

地板表面平整度≤0.6mm，相邻边缘垂直度≤0.3mm。

在温度为15℃—35℃，湿度为40%—60%的环境下测试下地板的系统

hpl贴面类型：1×106-1×108ω;

oa网络地板无表面电阻要求。

4.6.1当集中载荷大于2950n时，机械性能要求如下：

下板挠度（最大变形量）：≤2mm；

上板永久变形：≤0.25mm；

4.6.2均布荷载：≥17500n/m2

4.6.3极限集中荷载：≥8850n

4.6.4抗冲击性：试验区内不应有塌方，地板永久变形不大于1.5mm

4.6.5碾压荷载：荷载2255n，碾压10000遍，挠度≤2mm，永久变形≤0.5mm

达到gb8624-978《建筑材料不燃烧性试验方法》a级标准

达到gb50222-95《建筑内部装修设计防火规范》b1级标准。

无破损，无漏塑，色泽均匀，接缝美观。

（1） 内腔采用无毒性的32.5级硅酸盐水泥，水泥的强度、凝固度、细粒度、安全度达到国家检测部门所要求的指标。

（2） 灌浆后，泡沫水泥密度达到1.2kg/cm2，泡沫细间距均匀密实。冲浆后保证内部完全充满。

全钢活动地板上、下钢板在喷塑前表面经脱脂去油磷化处理，磷化后的表面为均匀灰色，磷化层致密光滑，然后进行环氧树脂粉末静电喷涂，高温固化处理。固化后保证色泽一致。喷涂层与钢板的附着力能承受50kgf的冲击力。

1、产品金属材料表

2、产品非金属材料表

oa网络活动地板及配件主要部件品牌及产地

常州宝进防静电设备部

2015.4.18

地板方案【篇2】

重庆西塞罗地板“10.1云阳”**方案

根据各地房地产回温信息，为了更好的帮助同仁们抓住各地楼盘交付时地板**的绝佳时机，特制定：西塞罗地板“10.1开业**方案”—，售前、售中、售后全程360度无忧服务。

这个计划就是让大家走出终端店，走出市场竞争的困境，直接面对业主。

口号：团结就是力量，你**，我让利

本次活动是全国统一的大型**活动，时间为9月26日至10月7日，。

1、 经营范围：云阳西塞罗店

二、 活动布置：a. **标签的张贴（**由执行者根据当地消费情况自行定价） b彩色气球的悬挂，把气球扎成葡萄串型垂挂于天花上；c.

店门门框做好气球拱门, 进店口红地毯的铺设, 门**动x展架摆放（内容：以活动的主题为主要内容）, 门口拱门的搭设（拱门上的内容：以活动的主题为主要内容）.

3、 活动前准备：a.社区推广，通过悬挂活动向社区主渠道喷漆b

九月27.28.29.

30.租用面包车或小货的挂上广告在城内、小区进行宣传并****。

四、 活动主题：西塞罗“10.1开业**”——售前、售中、售后全程360度无忧服务。

5、 地点：云阳西塞罗楼店。滨江路

六．活动优惠

例1；凡订购满30平米，免费赠送两平米订购地板

凡订购满50平米，免费赠送两平米订购地板，在返现100元

凡订购满80平米，免费赠送五平米订购地板，在返现300元

**客户可以交100元到200元的定金

例2；优惠活动内容；30平方以下赠送ⅹⅹⅹ；30-49平方赠送ⅹⅹⅹ；50-69平方赠送ⅹⅹⅹ；70平方以上赠送ⅹⅹⅹ。具体礼品例如：电磁炉、电饭锅、高档拖把、进门口踩脚垫、不锈刚蒸锅、碗具等，这些礼品可依据价值的不同进行不同的分配，同时礼品也可依据当地的家庭常用物品进行另外确定）；

重庆西塞罗地板

2011.9.16

地板方案【篇3】

活动时间：——

活动主题：王者归来凤舞全球

——邂逅xx-x 约“惠”315

活动地点：全国xx-x专卖店

活动背景：20xx年面临新的国际竞争形势，原材料**、宏观经济调控等多重因素的影响，我国地板行业不可避免地步入新一轮的市场洗牌和整合阶段。市场形势的复杂变化促使企业势应形势，摆脱困境。

xx-x地板根据行业形势的变化，积极调整战略规划，力求服务，注重细节，稳扎稳打，稳扎稳打。315作为春节后地板行业的开战，公司以实木复合地板王牌为龙头，与xx-x官方**及线下活动合作。打好20xx的第一仗。

活动目标：1。10万平方米保障销售，15万平方米为目标。

2低价竞争从商店转移到官方**。

三。线上宣传，线下推荐，线上线下结合，时刻关注官网的发展。“今天你上官网了吗？”

活动结合实木复合王牌，借助实力，实木复合王牌推广月。 活动形式：以xx-x实木复合地板王牌为主导，结合315**以及美丽岛地板官网，外加线下活动的配套支持，从横向、纵向两个层次拓展。

力图hold住

315。

活动细则：

三重豪礼

“礼”跃龙门感恩钜惠

xx-x地板情系万家，礼宴天下。活动期间，进店时有一个“礼品”，并计划再送一个“礼包”

盛购有“礼”惊喜无限

王牌地板。活动期间下单，交定金20xx元，送价值1180元的实木凳子；交定金1000元，赠送价值428元的折叠自行车一辆。（送完即止）

315活动方案

终极**豪“礼”不断

盛惠315，感恩千万家。活动当天订单客户凭订单参加王者归来凤舞全球大**，神秘“豪”礼等您来拿！

**1步到位

强化木地板元/仿实木地板由实木复合地板折叠而成。xx-x地板官网315特产上线，更多优惠，更多惊喜等着您！

详情登陆：

5项服务升级

情系315，服务千万家。315期间，xx-x楼层服务全面升级，新体验、新生活都在xx-x楼层。

质量控制升级：106道工序，德国严格的质量控制生产工艺；德国精整设备，确保地板精度；华东最大的木材烘干窑群，精确控制木材含水率。

产品升级：60多项外观设计及色彩专利，30多项核心技术专利，全球领先的设计团队，引领家居地板的时尚。

服务升级：领先示范明星店，专业化、规范化、全方位、高效的一对一服务，行业首层定制业务。

安装升级：免费标准地面测量、自流平施工、无尘洁净安装、专业细致施工，具有丰富的复杂场地处理经验。

环保升级：e0级无毒加工技术；德国坚弗油漆，环保耐磨；保护全球森林资源的国家fsc认证。

材料：单页、邀请函、挂旗、x展示架、地贴、横幅、新产品手册、王牌证书等。活动描述：官方**-**floor不享受三重豪华活动，官方**-**floor不包含安装、配件等。

官网-**产品，因限量**，故消费者在下单时，传真到总部会有一个时间重叠期，故所订产品，可能会有变化，请予谅解。

活动操作细节：

前期准备：

明确活动目的，做好市场调研，响应活动主题，制定相关策略。

315活动方案

1活动氛围的布置：

店内活动氛围（地板贴纸、悬挂旗帜、**贴纸、x展示架等）

建材市场活动氛围（广告牌、横幅等）

重点居住区活动氛围（设点、x展台、横幅等）

2招聘培训零晋升人员：（**1导购，2-4名县级业务人员，3-6名地级人员，5-15名省级人员）

三。活动方案设计材料的设计与制作

4渠道开发（家装、木工、不同业务关系、社区兼职）

中期操作：

1总结完善前期工作进展情况

2做好小区蓄水工作，对重点小区设点集中扫楼，对小区业务员做任务的分解 3对小区意向客户**回访，短信跟踪，做好**导购，充分发挥邀请函的作用。4实施网络推广计划，在论坛顶部发帖，发布社区**群潜水活动信息。5做好广告预算（报纸、网络、社区宣传等）

6整合老客户、木工、设计师、装修公司、物业、**等资源，集中力量。 7落实活动现场的各项流程（物料、布置、人员、礼品、活动流程等） 8官方**特供产品销售的推广

要做到忙而不乱，有条有理，保持对**方案的控制与调整。

后期完善：

1活动现场布置：喷漆、横幅、舞台、气浮、龙门、地糊、x展示架等

2重点客户回访：通过**和短信确定参加签约会议的人员，对签订订单的重点客户有明确的了解。

3活动现场：明确活动流程（做好人员的详细分工）、开会统一签单细节问题、现场是否签售、节目的演出（对接好主持人）、准备好**礼品和**流程、礼品的发放 4后续拢单跟进，收割。

地板方案【篇4】

吉利试营业活动方案

1、活动主题：“扬子2011吉利试营业活动”

2、宣传口号；巅峰让利.不容错过，扬子地板吉利***盛装试营业“唯价独尊"

1、这个口号在宣传单页上显示出来，用洛阳那个底稿可以做出来。

2背面可以做成**形式，一等奖、二等奖，只要进店，就有礼品赠送。

3.时间：2011年9月3日至9月4日

4、地址太学路植物园***

三、活动目标；2天签订15单（800方）

四、宣传方式；

1宣传车（不少于4、6天）

内容；统一画面

要求；1头尾必须有人跟车；

2时速不得超过20码；

3不允许分开；

4配备锣鼓队或扩音器；

5活动前2天分两组，跑周围能覆盖到的富裕区域

2传单页（不少于20000份，a4纸）

内容：统一画面

配送要求：1。找临床推广人员统一分配；

2所有沿街店面必须发放到位；

三。所有小学、幼儿园放学后都要缴费到位；

4所有菜市场都要配送到位（早上8点前）；

5当地批发市场摊位；

6所有加油站；

7所有小区；

8分发时向客户详细解释活动规则

3、短信

1每各品牌收集当地所有新社区业主的信息；

2发送信息，编辑适当的内容并按时发送；

3发送短信时间：9:00-11:00，14:00-17:00

4、电视滚动字幕（6天）

内容：装修房子买地板，9月3日到9月4日一起到吉利扬子地板***去，进店有礼，巅峰让利，不容错过，还有更多惊喜！咨询**:***-****

5、门店截流

从广告出来之日起停止销售，将顾客往当天现场引导，告诉他们**在历史上从来未有过的厂家支持放价，登记业主信息。

五、物料准备；

1. 手提袋若干个。

2 .小点心、水果、水若干。

3.扬子活动内容宣传单页

4电视台品牌厂商广告片（投影机、电脑负责）

5有专人负责音频和**。

6 .其他小礼品若干

7礼品（签账单时有礼物）前台放着一封显眼的礼品信

8.签名簿，计算机，订书机，鲜花，x展示架，悬挂的旗帜和横幅。

六、本次品牌联盟**活动规则

1、 本次活动定金为300元；可抵挡货款500元。

2押金300元，5日内无条件退还业主；

a) 本活动必须使用统一收据；

3、进店就有礼物送、订单就有礼品（退单退礼品）

4现场绑好气球，气球有装饰礼品（部分奖励500个，二等奖200个，三等奖100个）

现场所下定单如中奖项的，定金不退，奖项金额超过定金的，须补足奖项金额方可将奖品带回。

七、活动安排

活动安排时间计划单

地板方案【篇5】

地板活动方案是指通过在地板上进行各种活动，以提高身体素质和健康水平的一种运动计划。地板活动方案可以包括各种不同的运动，如伸展、屈曲、平板支撑等，同时还可以加入一些器械的使用，如哑铃、弹力带等。这种运动方式可以在家中或健身房中进行，非常适合需要低成本、高效率、灵活性强的锻炼方式。

为了设计一份有效的地板活动方案，需要考虑以下几个因素：

1. 目标：首先需要明确自己的锻炼目标，是想要减肥、增肌还是提高健康水平等。这样才能有针对性地选择合适的动作和器械来达到目标。

2. 时间：锻炼的时间也是需要考虑的重要因素。考虑到很多人的时间比较紧张，一般而言，地板活动方案需要在20-30分钟内完成。

3. 动作：根据目标确定相应的动作，如瑜伽、普拉提、HIIT等。同时在设计动作时，需要确保该动作可以全面激活身体各个部位，如肌肉、心血管、柔韧度等。

4. 器械：根据目标和动作的需要，选择相应的器械，如哑铃、杠铃、平板支撑板、拉力带等。同时也需要确保器械的质量和安全性。

5. 频率：锻炼的频率也是需要考虑的因素。根据目标和个人情况，一周锻炼2-3次是比较合适的。

6. 适应度：需要根据个人体质和锻炼能力来调整动作和器械，避免过度训练导致受伤。

以下是一份地板活动方案示例：

动作一：深蹲

动作二：平板支撑

动作三：哑铃卷腹

动作四：俯卧撑

动作五：弹力带杠铃行

动作六：卷腹

开始训练前需要进行5分钟的热身运动，主要包括下肢和上肢大肌群的拉伸和活动。每个动作进行3组，每组12次，之间休息30秒钟。完整链式动作后进行5分钟的拉伸放松。建议每周2-3次，锻炼时间在20-30分钟之间。

综上所述，地板活动方案是一种低成本、高效率的锻炼方式，可以在家中或健身房中进行。通过考虑目标、时间、动作、器械、频率和适应度等因素来设计一份有效的地板活动方案，可以满足不同的健身需求，提高身体素质和健康水平。

地板方案【篇6】

5月1号科菲地板开业庆**----长沙地板**活动诚信5月1号科菲地板百万让利，惠三湘网友**一、5月1号科菲地板开业庆**秒杀产品：

1、七彩生活地板秒杀：

原价：288元/m2

秒杀价：88元/m2 限前10户到，每户限10m22、v10，v50系列 12款产品全部秒杀，原价168元/m2现10元/m2 秒杀只限前10户。

3、实木地板秒杀产品： 每户限6元/m2 限前10户a、科菲地板番龙眼实木地板 510x122x18原价:238元/平米

秒杀价:68元/平米

b．小菠萝超过10个平方的按照188元/m2木材名称：榄仁木俗称：小菠萝格产地：非洲拉丁名：terminalia spp. 国外名称：indian laurel

木材性质：心材栗色，边材浅色，风干密度0.87g/cm。木材沉重，花纹美观，心材耐用。适用于地板、高档家具、室内装饰、门窗框、车船桥梁等。

c．印茄木超过10个平方的按照248元/m2二、5月1号科菲地板开业庆****：

1．仿实木地板68元/m2(全包 ，不限量)三、5月1号科菲地板开业庆**有奖问题：

题目：（六个）

奖品：价值200元的奖品；

四、5月1号科菲地板开业庆**签到礼品：

来到的网友送地垫一个。

5、 5月1日，科菲地板****开业典礼

一等奖：价值498元的饮水机（1台）

二等奖：小型铝材楼梯（2个）

三等奖：炭雕一个（3名）

地板方案【篇7】

[网友互动]搜狐焦点南昌站携手欧家楼层奖问答！欧家公仔等你来抢！

活动时间：

2010年5月10日至2010年5月30日

欧家地板公仔10只（如图）

活动规则：

以回帖楼层奖励，抢到22、72、122、172、222、272、322、372、422、472······楼回帖者并回答正确即可获得精美奖品！！！占到楼层，但回答错误的，则向522、572例推，10只公仔送出为止。楼层达到800层，加推搜狐公仔5只；楼层到1000层，加上5个搜狐玩偶。

注意：跟帖回答“活动问题”里面的7个问题，7个问题必须全部答对才有资格获奖! 相同id回帖不得超过10个，超过数视为无效id。

活动提问：

（1）欧家地板口号是什么？

a、 我打开我酷酷的欧式家居，环保先锋欧家地板

b、欧家就是您的家

c、 欧式品牌，爱在家，欧家地板

（2）欧家地板质保多少年？

a、5年

b、10年

c、15年

（3） 欧家地板的服务理念是什么？

a、 把顾客当亲人，然后尽一切可能

b、诚信、关爱、感恩、卓越

c、不断追求品质与效率

（4） 欧家地板主推什么类型地板？

a、强化复合地板

b、实木复合地板

c、强化复合与实木复合地板

（5） 欧家地板品牌**属于哪个国家？

a、中国

b、德国

c、英国

（6） 欧家地板的环保指标达到了什么标准？

a、欧洲标准

b、中国标准

c、双重标准

（7） 地板的耐磨层多少钱？

a、45克

b、62克

c、两种都有

答题格式：

1答案：a、我宽我酷欧家地板（填写你认为正确的答案）2答案：a、我宽我酷欧家地板

3答案：a、我宽我酷欧家地板

4答案：a、我宽我酷欧家地板

5答案：a、我宽我酷欧家地板

6答案：a、我宽我酷欧家地板

7答案：a、我宽我酷欧家地板

奖品展示：

欧家集团前身创建于1993年，主营建材和家居装饰，2000 年5月取得euro home欧家地板地区独家**权。2005年，在北京成立euro home欧家地板中国营销总部，依托柯诺krono集团的强大实力，在“中国强化地板教父”彭鸿斌先生的精心指导下，欧家公司的整体实力和销售营销能力得到了空前的发展，euro home欧家品牌影响力得到迅速提升。欧家集团的创建源于与当今地板行业最具持久影响力的德国柯诺krono木业的精诚合作。

欧家以“宽厚待人，方成大器”为企业理念，以“创意宽松生活”品牌理念。在中国倡导并努力推广。

地板方案【篇8】

1、设计做法

一种。 80-350高架地板

b、 20厚1:2.5水泥砂浆面层

c、 素水泥浆一道（内掺建筑胶）

d、钢筋砼楼板

2、操作工艺

2.1、材料及主要机具准备：

2.1.1、活动地板面层应包括标准地板、异形地板和地板附件（即支架和横梁组件），其规格、型号应由设计人确定，采购配套系列合格产品。

2.1.2、防静电pvc地板应平整、坚实、并具有耐磨、防潮、阻燃、耐污染，耐老化和导静电特点，其技术性能与技术指标应符合现行的有关产品标准的规定。

2.1.3、环氧胶粘剂、滑石粉、泡沫塑料条、木条、橡胶条、铝型材和角钢、铝角钢等材料，满足要求。

2.1.4、主要机具：

水平仪、铁制水平尺、铁制方尺、2～3m靠尺板、墨斗（或粉线包）、小线、线坠、笤帚、盒尺、钢尺、钉子、铁丝、红铅笔、油刷、开刀、吸盘、手推车、铁簸箕、小铁锤、合金钢扁錾子、裁改板面用的圆盘锯、无齿锯、木工用截料锯、刀锯、手刨、斧子、磅秤、钢丝钳子、小水桶、棉丝、小方锹、螺丝扳手。

2.2、作业条件：

2.2.1、在铺设活动地板面层时，应待室内各项工程完工和超过地板承载力的设备进入房间预定位置以及相邻房间内部也全部完工后，方可进行，不得交叉施工。

2.2.2条。活动地板面层铺设基层已完成，即20厚1:2.5水泥砂浆抹面。

2.2.3墙面+50cm水平标高线已弹好，门框已安装完毕。并弹出周边墙面的地面标高水平控制线。

2.2.4、大面积施工前，应先放出施工大样，并做样板间，经各有关部门鉴定合格后，再继续以此为样板进行操作。

2.3、工艺流程：

基层处理→找正、找正、分格、弹线→支架、梁构件安装→活动地板面层铺设→清理打蜡

2.3.1、基层处理：

活动地板面层的金属支架应支承在现浇混凝土基层上，基层表面应光滑、光滑、无灰尘。含水率不大于8%。安装前应仔细清洁。必要时，按设计要求在基面刷清漆。

2.3.2、找中、套方、分格、弹线：

首先，测量房间的长度和宽度，找出垂直线和水平线的交点。当房间是矩形时，用方尺量测相邻的墙体是否垂直，如互相不垂直，应预先对墙面进行处理，避免在安装活动板块时，在靠墙处出现楔形板块。

根据已量测好的平面长、宽尺寸进行计算，如果不符合活动板板块模数时，依据已找好的纵横中线交点，进行对称分格，考虑将非整块板放在室内靠墙处，在基层表面上就按板块尺寸弹线并形成方格网，标出地板块安装位置和高度（标在四周墙上），并标明设备预留部位。此项工作必须认真细致，做到方格控制线尺寸准确（此时应插入铺设活动地板下的管线，操作时要注意避开已弹好支架底座的位置）。

2.3.3安装支撑和梁组件：

检查复核已弹在四周墙上的标高控制线，确定安装基准点，然后按基层面上已弹好的方格网交点处安放支座和横梁，并应转动支座螺杆，先用小线和水平尺调整支座面高度至全室等高，待所有支座柱和横梁构成一体后，应用水平仪抄平。基层与基层之间的缝隙用环氧树脂填塞牢固。也可根据设计要求用膨胀螺栓或射钉连接。

2.3.4铺设活动地板面层：

根据房间的平面尺寸和设备，根据活动地板的模数选择板材的铺设方向。当平面尺寸符合活动地板板块模数，而室内无控制柜设备时，宜由里向外铺设，当平面尺寸不符合活动地板板块模数时，宜由外向里铺设。当室内有控制柜设备，需要预留洞口时，应综合考虑选择敷设方向和顺序。

敷设前，活动地板面层下敷设的电缆、管道均已验收合格，并办理了隐蔽检查手续。

先将缓冲带铺在梁上，用乳液与梁粘结。活动地板铺设时，应调整水平度，保证四角平齐、严密，不得采用加垫的方法。

当活动地板块铺设不符合模数时，不足部分可按实际尺寸切割后修补，并安装相应的可调支撑梁。刃口用清漆或环氧树脂胶加滑石粉按比例密封，或用防潮腻子密封，或镶铝型材。

在与墙面结合处，根据接缝宽度用活动地板或木条刷进行高强度嵌胶。然后立即检查并调整板的水平度和间隙。

活动地板面层铺设后，其表层承载力不应低于7.5mpa，其体积电阻率应为105-109ω。

2.3.5、清擦和打蜡：

活动地板面层完成，平整度、缝隙符合质量要求后，方可进行清理。当局部受到污染时，可使用洗涤剂或肥皂水，用布擦拭，晾干，用棉丝蜡擦拭，充分擦拭，然后关上门。如果还有其他专业工序操作时，在打蜡前先用塑料布满铺后，再用3mm以上的橡胶板盖上，等其全部工序完成后，再清擦打蜡交活。

2.3.6、节点示意

活动地板面层安装

四周墙面钉木带

2.4、质量标准

活动地板面层工程质量检验标准

2.5、成品保护

2.5.1条。作业中注意保护各分项工程的成品质量。在运输和施工作业中，要保护好门窗框，特别是铝合金门窗框、玻璃、墙纸、踢脚板等。

2.5.2、活动地板等配套系列材料进场后，应设专人负责检查验收其规格、数量、并做好保管工作，尤其在运输、装卸、堆放过程中，要注意保护好面板，不要碰坏面层和边角。

2.5.3、在安装过程中要注意对面层的保护，坚持随污染随清擦，特别是环氧树脂和乳胶液体，应及时擦干净。

2.5.4在铺路板上行走或作业时，应穿泡沫塑料拖鞋或软底鞋，不得穿带金属钉的鞋。更不能用锐器、硬物在面板上拖拉、划擦及敲击。

2.5.5、在面板安装后，再安装设备时，应注意采取保护面板的临时性保护措施，一般在铺设3mm厚以上的橡胶板上垫胶合板。

2.5.6设备安装时，地板支承系统的加固措施应根据设备支承和荷载情况确定。

2.6、应注意的质量问题

2.6.1、活动地板及其配套支承系列的材质和技术性能要符合设计要求，并有出厂合格证，在面积施工操作前，要进行试铺工作。

2.6.2、弹完方格网实线后，要及时插入铺设活动地板下的电缆管线的工序，并经验收合格后再安支承系统，这样做既避免了不应有的返工，同时又保证支架不被碰撞造成松动。

2.6.3、安装底座时，要检查是否对准方格网中心交点，待横梁全部安装完后要拉横竖线，检查横梁的平直度，以保证面板安装后缝格的平直度控制在3mm之内，面板安装之后随时拉小线再次进行检查。

同时严格控制梁顶标高，用水平仪检查整个梁的水平度。

2.7、安全文明施工

2.7.1进入施工现场必须戴安全帽。

2.7.2用物料提升机运送钢架、面板等重物时，吊机下方不准有人走动或停留。

2.7.3、认真制定并贯彻执行安全生产责任制，落实到人，加强全体职工的安全意识，坚持“安全第一，预防为主”的原则，正确处理安全与生产、安全与效益的关系，开工前召开安全专题教育会，并附文字纪律，施工现场设有针对性的标志，质检员在负责质量的同时，也必须负责督促安全生产。

2.7.4、积极推行“全面安全管理”，预防为主，杜绝安全事故的发生。

2.7.5、现场安全值日制，由项目经理定期组织安全检查，针对事故容易放生的时间阶段和季节，对全体员工实行预防事故的教育。

2.7.6做好安全交底工作，施工人员在下达任务时必须明确安全技术注意事项。

2.7.7、加强后勤工作管理，安排好职工的住宿与作息时间，以保证施工人员有饱满的精神投入工作，避免因疲劳引起的事故。

2.7.8作业人员严禁带病作业。

地板方案【篇9】

一、活动主题

联丰地板株洲专卖店一周年庆典

联丰地板周年庆最后**pk

二、活动时间、地点

2010年7月23-25日

喜美多家装广场

三、活动目的

提升联丰品牌的美誉度和美誉度，增加市场份额，提高团队战斗力

借此机会推广其它品牌产品的销售。

地板销售目标：2000方

四、活动内容

1、联丰地板**

2、多款**地板抢购

3、1元地板天天有

4、移门、衣柜惊喜同庆

五、活动推广

dm单页、报纸广告、社区发展、**营销

1、dm单页

30000份，16张彩色双面纸，70g轻涂纸。

分配方式：公司人员+外来人员（学生）在繁华地段、重点地段。

分布位置：中心广场、神农公园、旅顺市场、步行街、重点居住区（待定）。

发放时间：7月10日、11日、16日、17日、18日。

2、小区拓展：

（1）发dm单页。

（2）**邀约（重点之重点）

（3）短信同步提醒。

3、**营销

对于从小区及店面上门的准客户进行**预约，在活动的前10天（13日开始），开始进行统一一次**预约（18日结束）；活动前三天，进行短信提醒；活动前四天在**预约基本准客户一次（20日开始，在协销帮助下由店面专职导购统一预约）（重点是有时间就来的，到时候再看的，态度好的客户群体）。

4、报纸广告

7月22日（星期四）最后一期报纸广告（半版新闻+半版硬播）

5、培训

店面人员整个活动的培训（排出时间：4日晨会初步培训，13日兼职**预约、单页培训，15日兼职发单页培训，20日准客户预约培训，22日活动三天具体安排培训）

兼职人员的到位时间和培训

兼职人员的**预约的话术培训

模拟训练（20日起每天一次）

每天早会检查**预约进展统计

六、活动执行

1、预热阶段

从现在起，我们将开始热身，全面接受客户预定。单页、海报、旗帜、x框，反映活动的主题和内容、时间和地点。

具体话术：我们本月23日到25日，本店联丰地板搞周年庆活动，到时候活动的优惠力度相当大，但是具体便宜到什么程度我们还不清楚，因为当天将有几款地板是限量的，先定先拿机会。您可以先交100元定金，提前占一个名额，这100元对您来说没任何风险，如果您当天来了，不是您想象的**，可以退的。

我们将在财务收据上注明。我可以请我们的会计给您开一张收据吗？

要求：从即日起的所有上门客户，均要求按此话术接待，如果实在是拿不下来的，一定要留下他的基本信息（客户姓什么，性别，地址，**，小区）告诉他，我们会在活动出来的三天前以短信的形式提醒他来参加我们的活动，领取礼品。活动当天，十大户型全部送限量版纪念伞到联丰楼。

七、物料准备

1dm单页设计、x框设计、旗帜设计、横幅制作（设计要求8日前完成，制作悬挂9日前完成）

2、印刷dm单页30000份，9日前完成。

三。设置单页分发的路径，从13号开始到18号结束。

4、**预约工作从13日开始，22日结束，22日下午统计人数。

5、礼品考察，采购从6日开始，9日前完成堆头。

6奖品设计将于16日完成，并于21日前购买。

7、空白名片卡

8谈论拱门，谈论wifa丹麦，确保在20天前完成。

9联系邻居店，4天内完成。

10、兼职人员从4日起开始找，发单页4天（15，16，17，18），**预约6天（13，14，15，16，17，18）6个人，工作6天，10，11日完成面试，13日正式上岗。

11确认社区名单，与大唐张利江协商，7天前完成筛选，调整到所有可用列表。

12、22日上一期报纸。

1320日，联丰地板联合营销人员到位，25日离开。（工作内容：接待、培训、*预约指导）

1420日、21日和22日，出现了一轮短信。（内容编辑在20日完成。）

以上是我完成的所有营销计划和时间推广。不管谁来实施，我想整个活动的效果都会受到这个安排的控制！

袁杰 2日下午

王小文4日修改

地板施工方案十三篇

究竟如何才能撰写出完善的方案呢？为了避免工作中的错误，我们必须制定详尽的工作方案。幼儿教师教育网编辑搜集了一些相关资料，旨在为您的工作和生活提供更多的思路和方法！

地板施工方案【篇1】

***x公司

铺设活动地板应符合下列条件：

根据国家技术监督局、中华人民共和国联合发布的中华人民共和国国家标准gb50209-2002《建筑地面工程施工及验收规范》规定:

1.第7.14.

3条在铺设活动地板面层时,应待室内各项工程完工和超过地板承载力的设备进入房间预定位置以及相邻房间内部也全部完工后,方可进行,不得交叉施工,亦不得在室内加工活动板块和地板附件.

2.第7.14.4条活动地板面层的金属支架应支承在现浇混凝土基层上,其表面应平整、光洁、不起灰、安装前应清扫干净。

三。7.14.9活动地板下敷设的管道、电线必须经检查合格后方可安装。

二、施工工艺流程：

1.架空活动地板之安装

1.1测量核实建筑面积，确认与图纸相符。否则，不得施工。首先联系业主或总包商解释不符合项。

1.2确认地板各区域的高度变化，以便于地板的铺设。可采用施工水准仪、经纬仪或激光水准仪进行检测。

同时确认现有固定结构物混凝土高度变化，门槛、升降机或地板必须配合某些区域之高度，决定特殊之完工地板高度与配合基座组成之安装，且使地板有适当之水平面。当现场条件不能使楼板水平安装且不能满足全部结构要求时，不要冒然施工，以免影响施工后的工程质量。

1.3建立起始点（活动地板模板），根据经纬仪测试结果，再用墨斗线划出两条垂直底线（即x方向、y方向）以决定起始点起墙之方正。另沿垂直地平线按600×600mm 分派基座。

1.4以激光扫平仪为基准，测试基座水平，以确保在二米范围内，其完成高度水平误差不得超越±1.5mm，且整层楼面不得超越±2.5mm。

1.5开始安装钢质架空网络地板，沿底线安装四层楼的长度，再次确认地板垂直于基线和面板。如果不顺直，必须先调整，否则安排失控，必须重新启动。

如果此时地板不平，必须进行调整。

2.切割周边地板

2.1地板安装时，可采用封边座支撑侧切地板。

2.2每一种收边地板在地板之墙壁、柱子或其他端面处之切割都视为个别的状况，地板必须先测量好，使得切割好的地板能符合且紧密接合在墙面之外线墙面和切割好的地板之间的间隙必须在1.5mm之内，切割地板不可太紧，以至用力安装；切割地板必须与其他地板保持一致并具有相似的公差，铺设时不必用力；地板应不规则地切割以适应柱子或管道。

弧形墙的边缘必须精确测量并切割，直到外观合格为止。确认所有的切割地板都是以基座适当固定（如有需要可多用额外的基座）且保持水平、平整和排列整齐。

2.3当铺设的架空地板不符合模数时，其不足部分可根据实际尺寸将板面切割后镶补,并配装相应的可调支撑。刀口用环氧树脂漆防锈处理，刃口处理后才能安装。

三、质量标准：

1活动地板的材料应符合设计要求，并具有耐磨、防潮、阻燃、耐污染、耐老化、导电等特性。

2活动地板面层排列整齐，表面清洁，颜色一致，接缝均匀，周边平直。

三。活动地板面层允许偏差：表面平整度2mm，缝格直2.5mm；接缝高底差0.4mm；板块间隙宽度0.3mm。

四、成品保护：

1在运输和施工作业中，应做好门窗框和墙纸的保护工作。

2.活动地板及其配套材料进场后，设专人负责做好保管工作，尤其在运输、装卸、堆放过程中，应注意保护好面板，不得碰坏面层和边角。

三。在安装过程中，应坚持有污染的清洗，尤其是环氧树脂乳液液，应及时清洗。地板安装时不得与其他工序交叉作业，非整体板或地板配件不得在安装现场加工。

4活动地板安装时，应使用吸盘或橡胶杯，不得用铁制工具硬撬。小心轻放。

5在已经铺好的面板上，应穿泡沫塑料拖鞋或软底鞋。不得用锋利的工具或硬物拖拽、划伤或撞击面板。

6.在面板安装后、安装设备时，应采取保护面板的临时性措施，一般在铺设3mm厚的橡胶板上，垫胶合板或厚纸板、厚塑料布作为临时防护。

7设备安装时，应根据设备的支承和荷载情况确定楼层支承系统的加固措施。

五、应注意的质量问题：

1活动地板支架底座应粘结牢固，梁组件应设置在一起，缓冲带应放置固定。

2板材切割后，边角应打磨平整，边缘用清漆或腻子封闭，防止局部变形。

三。梁应仔细找平检查，板厚偏差应在要求范围内，以保证板表面的平整度。

六、应注意的安全问题：

1手动电动工具应安装漏电保护器，pe保护线应与i类手持电动工具连接，一机一闸。

2用电锯切割板材时，应戴防护眼镜，身体和头部应在侧面。

3随时清理操作地点的余料、废烂漫，不得从窗口向外抛出。

地板施工方案【篇2】

运动木地板施工方案

运动木地板在体育场馆、健身房和室内运动场等场所得到广泛应用，其具有吸震、防滑、耐磨、耐用等优点，能够提供良好的运动体验和保护运动员的安全。要确保运动木地板施工质量，需要详细、具体且生动的方案和施工步骤。本文将为您介绍一种标准的运动木地板施工方案，以确保施工质量和效果。

一、材料准备

在进行运动木地板施工前，首先需要准备好所需的材料。常用的材料包括实木地板、棉质底垫、胶水、木龙骨、扣板等。选择优质的材料是保证施工质量的重要前提。

二、施工准备

在施工前，需要准备好施工现场，确保地面干燥、平整且清洁。如果地面不平整，需要进行修复和打磨。还需确保施工现场通风良好，以便于胶水的干燥和固定。

三、地面铺设

1. 铺设一层棉质底垫。底垫的作用是吸震和保护运动员的关节。将底垫展开并定位到地面上，确保没有褶皱和空隙。

2. 然后，按照地板的方向和图案，铺设第一块实木地板。地板要与墙角对齐，并与地面紧密贴合。确保地板之间的缝隙均匀且不超过规定的范围，可使用专用的木夹板进行固定。

3. 依次铺设后续的实木地板，逐渐铺满整个场地。在铺设地板的过程中，检查地板的水平性和平整度，并使用木龙骨加固地板的结构稳定性。

四、固定地板

1. 完成地板的铺设后，需要进行地板的固定。使用专用的胶水将地板与地面牢固粘合，以确保地板不会移动或松动。

2. 还可以使用钉子或螺丝将地板固定在木龙骨上。但需要注意的是，钉子或螺丝不能在地板表面留下明显的痕迹，以免影响地板的观感和安全性。

五、上光和护理

1. 当地板的固定完成后，可以进行上光处理。上光可以提高地板的光亮度和观感，同时也有助于增加地板的耐磨性和耐用性。

2. 需要进行地板的护理和保养。定期清洁地板，避免使用过多水分和化学品。定期打蜡和保养地板，可以延长地板的使用寿命和保持地板的良好状态。

六、质量检验

完成运动木地板施工后，需要进行质量检验。检查地板的平整度、固定性和观感，确保地板没有明显的缺陷和问题。如有问题，及时进行修复和处理。

以上就是一种标准的运动木地板施工方案。通过详细、具体且生动的施工步骤，可以确保运动木地板施工质量和效果。在施工过程中，需要选择优质的材料，并注重细节和质量控制，确保地板的平整性、固定性和观感。同时，定期的地板护理和保养也是保证地板寿命和状态的重要环节。通过严格的质量检验，可以确保运动木地板的施工质量和安全性，为运动员提供舒适、安全和良好的运动体验。

地板施工方案【篇3】

复合地板，作为一种新型环保材料，被广泛应用于室内地面装修。其优良的性能使得复合地板成为许多家庭和商业场所的首选。对于复合地板的施工方案，很多人仍然存在一些困惑。下面，将详细、具体且生动地介绍一种复合地板的施工方案，以帮助大家更好地了解和掌握这一技术。

需要准备好施工所需的材料和工具。这些包括复合地板、地板胶、地板龙骨、橡胶锤、锯子、测量工具（如卷尺、量角器）、踢脚线等等。确保材料和工具的质量可靠，以保证施工质量。

需要准备好施工现场。清理地面，确保地面干净、平整、无明显凹凸，以便于地板的安装。如有需要，可以在地面上铺设防潮垫，以保护地板不受潮湿影响。

然后，根据需要，可以使用测量工具测量房间的尺寸，以确定需要购买的地板数量。根据地面的形状和大小，计划复合地板的摆放方式。通常，建议将地板从房间的一侧开始铺设，逐渐向另一侧延伸。

在正式开始铺设地板之前，需要安装地板龙骨。地板龙骨是一个支撑系统，它可以有效地支撑和固定复合地板。将地板龙骨均匀地分布在地面上，并使用螺丝钉或胶水将其固定。确保地板龙骨的高度和平整度，以保证复合地板的安装效果。

现在，可以开始铺设复合地板了。从房间的一侧开始，将第一块地板放在地板龙骨上。确保地板的边缘与墙壁保持一定的间隙，以防止地板因温度变化而膨胀或收缩。使用橡胶锤轻轻敲击地板，使其与地板龙骨牢固连接。

之后，将下一块地板的榫卯部分与已铺设的地板连接起来。将地板的长边与前一块地板的长边保持平行，确保地板与地板之间紧密相连。如果需要，可以使用锯子对地板进行修整，以适应房间的尺寸和形状。

一直按照这种方式，逐渐将地板铺设到整个房间。在铺设过程中，需要不断使用测量工具进行检查和调整，以确保地板的平整度。

当地板全部铺设完成后，可以安装踢脚线，来遮挡地板与墙壁之间的缝隙，并提升整体美观度。踢脚线可以使用钉子或胶水固定在墙壁上。

需要对铺设完成的复合地板进行检查。检查地板是否平整，是否与地板龙骨连接牢固，是否与墙壁保持一定的间隙。如有需要，可以进行修整和调整。

通过以上详细、具体且生动的施工方案，可以更好地了解和掌握复合地板的安装技术。希望这篇文章对大家进行复合地板的施工提供了一些帮助和指导。让在未来的地板装修中，更加安心和放心地选择和使用复合地板。

地板施工方案【篇4】

塑胶地板施工方案

引言

塑胶地板正在成为越来越受欢迎的地面装饰材料，具有耐久、环保、美观等众多优点。然而，要确保塑胶地板施工质量，需要一套完善的施工方案。本文将详细介绍塑胶地板施工的步骤、注意事项和具体方法，以帮助读者了解如何进行塑胶地板的施工。

一、准备工作

在开始施工之前，我们需要进行一系列的准备工作。

1.材料选择

选择合适的塑胶地板材料，要根据具体的使用环境来确定是采用卷材型还是瓷砖型的地板，以及地板的厚度和颜色等。

2.基层处理

地板安装的基层需要经过清洁、平整、结实的处理。首先，清除地面上的灰尘、油污等杂物。然后，修复地面的不平整和裂缝，确保地面结实。

3.地板尺寸测量

根据装饰设计和实际施工需求，测量地板尺寸，确定需要铺设地板的面积，并确保地板尺寸与房间尺寸相匹配。

二、施工步骤

1.地面处理

在地板施工之前，需要先进行地面处理。除尘、打磨、去油等工作是必要的。地面处理的目的是确保地板与地面之间有一层均匀的粘结层。

2.地面打底

在地面处理完成后，需要进行地面打底。打底材料的选择应根据具体的地面情况来确定。通常情况下，选取坚硬、耐磨的打底材料，以保证地板的稳定性和使用寿命。

3.地板粘贴

在地面打底层干燥后，开始进行地板的粘贴。首先，将地板材料按照施工面积和尺寸进行切割，然后使用专用的地板胶水进行粘贴。粘贴时需要注意地板间的缝隙控制，以及地板与墙角的连接等。

4.地板修整

粘贴完地板后，需要进行地板的修整工作。主要是针对地板的四周和角落位置进行修整，确保地板与墙壁之间没有缝隙，并保持整个地板的美观性。

5.地板保养

在地板粘贴完毕后，需要进行地板的保养工作。首先，清洁地板上的灰尘和污渍，保持地板的清洁度。其次，定期给地板进行保养，如添加地板蜡等，以增加地板的光亮度和耐磨性。

三、注意事项

1.施工环境

塑胶地板的施工环境应保持干燥、温度适宜，湿度控制在40%-70%之间。在施工过程中，要避免大量水分进入地板背面，以免造成地板松动或发霉。

2.施工工具

合适的施工工具是保证施工质量的前提。使用专用的地板刀、胶刀、铣刀等工具，可以提高施工效率和施工质量。

3.施工类型

不同的地板施工类型有不同的施工方法和注意事项。根据具体的地面和使用需求，选择合适的施工类型，如干铺、湿铺或热熔等。

4.安全措施

在施工过程中，要注意个人安全。避免使用有损坏或错误的工具，同时佩戴合适的个人防护装备，以防施工时发生意外事故。

结论

塑胶地板施工是一个需要细致和耐心的工作，只有在完善的施工方案和正确的施工方法下，才能保证地板施工质量。通过准备工作、施工步骤和注意事项的合理安排，可以确保塑胶地板在装修中的完美应用。希望本文对您了解塑胶地板的施工方案有所帮助。

地板施工方案【篇5】

塑胶地板施工方案

为了满足现代社会对于安全、环保和美观的要求，塑胶地板作为一种新型的地板材料，越来越受到人们的青睐。塑胶地板不仅具有抗滑、耐磨、防火等优点，还具有吸音、隔热、防菌等功能。然而，塑胶地板的施工需要一套详细和科学的方案，下面将详细介绍一下塑胶地板的施工方案。

第一步：准备工作

准备工作是施工的基础，也是确保施工质量的关键。首先，需要对施工现场进行清理和整理，确保地面平整、干净。然后，对地面进行测量，确定施工范围和面积。接下来，根据施工范围和地面情况选择适当的地板材料。最后，准备施工所需的工具和材料，如地板胶水、切割工具、量具等。

第二步：地面处理

地面处理是保证塑胶地板施工质量的重要环节。首先，需要检查地面是否平整，如有起鼓或凹凸不平的情况，需要进行修复。然后，对地面进行打磨或刷油漆，确保地面光滑。如果地面潮湿或有漏水的情况，需要进行防水处理，以确保地板使用寿命。最后，对地面进行打尘处理，以便地板胶水的粘贴。

第三步：地板施工

地板施工是整个工程的重点和难点。施工前，需要根据地板材料的特点和施工要求进行准备工作。首先，涂抹地板胶水。在施工前，需要先将地板胶水混合均匀，然后使用刷子或滚筒将胶水均匀涂抹在地面上。注意不要涂抹过厚，以免影响地板的平整度。

然后，安装塑胶地板。在地板胶水上还没有完全干燥之前，将塑胶地板铺设在地面上。需要注意的是，应按照地板图案的要求，将地板进行拼接和固定。使用切割工具对地板进行修边，保持地板的整洁和美观。

最后，压实地板。使用专业的压辊对铺好的地板进行压实，确保地板与地面之间的胶水充分粘合。压实后，再次检查地板的平整度和拼接处的美观度，如有问题需要及时进行调整和修复。

第四步：完工验收

施工完成后，需要进行完工验收。首先，对施工质量进行全面检查，包括地板的平整度、美观度和固定程度等。如有问题，需要及时进行整改。接着，对环境进行清理和整理，确保施工现场的整洁和安全。最后，对施工过程和材料进行记录和归档，作为后期维护和保养的参考。

总结

塑胶地板的施工方案必须详细、具体和生动，保证施工质量和效果。施工方案的顺序和步骤不可颠倒，必须按照从准备工作到地面处理再到地板施工的流程进行施工。只有做好每一个环节的准备和实施，才能确保塑胶地板的使用寿命和美观度。希望本文能对读者理解塑胶地板施工方案有所帮助。

地板施工方案【篇6】

1、施工准备

活动地板：根据设计要求选定购买规格为600 mm *600mm的铝制地板，待用的活动地板应平整、坚实，并具有耐磨、防潮、阻燃、耐污染、耐老化和导静电等特点，其技术性能应符合国家现行有关标准的规定，面层承载力不应小于7.5mpa，其体积电阻率宜为105～109欧姆。

支承部分：由活动支架、横梁等附件组成。

其他材料：环氧树脂胶粘剂、滑石粉、橡胶条、铝型材等应符合相关标准的质量要求。

机具：水准仪、水平尺、方尺、2～3m靠尺板、黑斗、圆盘锯、无齿锯、手锯、吸盘、铁錾子、钢丝钳子、螺丝扳手、扫帚等。

2、作业条件

相邻房间的各项工程完成后，由楼层基础支承并超过楼层承在力的设备进入房间预定位置进行安装固定。

铺活动地板的水泥地面，基层表面应光滑、光滑、无灰，含水率不大于8%。

墙面上弹好地面标高控制线。当房间是矩形平面时，其相邻的墙应相互垂直。

活动地板的排板设计已完成。

3、操作工艺

3.1工艺流程

基层处理→弹线设方→安装支架、梁→铺设活动地板

3.2基层处理

活动地板安装前，应将底座表面清理干净；必要时，按设计要求在基面刷清漆。

3.3弹线套方

测量房间的长度和宽度，找出垂直和水平中心线。当房间为矩形时，测量相邻墙面的垂直度，垂直度偏差应小于1/1000。如果没有，应提前处理墙壁。与活动地板接触的墙壁的直线度值每米不得大于2mm。

根据地面尺寸、活动板尺寸和设备尺寸，在基层表面按板尺寸弹线，形成网格，并标出设备预留部分。在四周的墙上标记板的安装高度。

3.4安装支架和横梁

在格栅交点处安装支架，组装梁，转动立柱螺杆，用水平尺调整梁顶面高度，使之符合要求。待所有支架和横梁安装成一体后，用水准仪抄平复核。符合要求后，在基层与基层之间的空隙内注入环氧树脂，使其粘结牢固。也可使用膨胀螺栓或射钉固定。

非整块板靠墙处，采用专用支架和横梁，当使用一般支架时，宜将支架上托的四个定位销打掉三个，保留沿墙面的一个，使靠墙边的板块越过支架紧贴墙面。

靠墙的非整体板，用木龙骨支架或角钢代替支架和梁，木龙骨支架或角钢顶面标高应与梁顶标高一致。木龙骨支架应阻燃，角钢应进行防腐处理。

支加、梁安装完毕后，对活动地板下的电缆、管道进行铺设、验收，并办理隐蔽检查手续。

3.5铺设活动地板

板块的铺设方向，当平面尺寸符合活动地板块的模数时，宜由电向处铺设，非整块板宜放在靠墙处。室内控制柜设备需预留孔洞时，应综合考虑选择敷设方向和顺序。

活动地板铺设前，先在梁上铺设缓冲带，并用乳液与梁粘结。铺设活动地板时，应调整水平度，可转动或调换活动地板块位置，保证四角接触平整、严密，不得采用加垫的方法。应通过拉线安装板，使接缝平直。

当活动地板块铺设不符合模数时，不足部分可按实际尺寸切割后修补。风口、出线口按孔洞尺寸切割后铺设。

活动地板块采用电锯切割或电钻钻孔加工，加工的边角应打磨平整，采用清漆或环氧树脂胶加滑石粉按比例调成腻子封边，亦可采用铝型材镶边。可在切割边缘处理后安装，防止板材吸水、吸湿，造成局部膨胀变形。活动地板与墙面的接缝，应根据接缝的宽度用木板或泡沫塑料嵌缝。

待活动层全部完成，平整度、裂缝符合质量要求后，方可进行清理。当局部有污渍时，可用洗涤剂或肥皂水用布擦拭，晾干后，用棉纱蜡擦拭，然后关闭门窗。

4、质量标准

4.1主控项目

活动地板的材料应符合设计要求，并应具有耐磨、防潮、阻燃、耐污染、耐老化、导电等特性。

4.2一般项目

活动地板面层应排列整齐，表面清洁，颜色一致，接缝均匀，周边平直。

活动地板面层允许偏差为：表面平整度2mm；缝格直2.5mm；接缝高底差0.4mm；板块间隙宽度0.3mm/

5、成品保护

5.1在运输和施工作业中，应保护好门窗框和墙纸。

5.2活动地板及其配套材料进场后，设专人负责做好保管工作，尤其在运输、装卸、堆放过程中，应注意保护好面板，不得碰坏面层和边角。

5.3安装过程中，应坚持有污染的清洗，特别是环氧树脂乳液液，应及时清洗。地板安装时不得与其他工序交叉作业，非整体板或地板配件不得在安装现场加工。

5.4活动地板安装时，应使用吸盘或橡胶杯，不得用铁器硬撬。小心轻放。

5.5在已铺好的面板上，应穿泡沫塑料拖鞋或软底鞋。不得用锋利的工具或硬物拖拽、划伤或撞击面板。

5.6在面板安装后、安装设备时，应采取保护面板的临时性措施，一般在铺设3mm厚的橡胶板上，垫胶合板或厚纸板、厚塑料布作为临时防护。

5.7设备安装时，地板支承系统的加固措施应根据设备支承和荷载情况确定。

6、注意事项

6.1应注意的质量问题

活动地板支架底座粘结牢固，梁组立齐全，缓冲带放置固定。

切割后，板边角应打磨平整，边缘用清漆或腻子封闭，防止局部变形。

梁应仔细找平检查，板厚偏差应在要求范围内，以保证板表面的平整度。

6.2应注意的安全问题

二。手动电动工具应安装漏电保护器。一类手持电动工具接pe保护线，一机一闸。

切割板材时，锯子应戴防护眼镜，机身和头部应在侧面。

随时清理操作地点的余料、废烂漫，不得从窗口向外抛出。

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地板施工方案【篇7】

复合地板施工方案

复合地板是一种常见的地板材料，其结构由多层构成，包括基材、纹理层、耐磨层和保护层。这种地板不仅具有美观耐用的特点，还能模拟各种不同的木纹效果，丰富了室内装饰的选择。然而，要想保证复合地板的质量和美观，施工是至关重要的一步。下面，我们将详细介绍复合地板的施工方案。

首先，施工前准备工作是至关重要的。在施工开始之前，需要确保施工现场干燥、稳定和清洁。地面表面应平整、无明显凹凸和坑洞，并且要清除任何杂物和尘土。此外，如果地面有深度的凹槽或裂缝，需要进行填补和修复，以确保地板的安装质量。

接下来，需要进行地板铺设的设计和规划。根据房间的形状和大小，确定地板的铺设方向和位置，以确保整体的美观效果。通常情况下，应尽量避免出现狭窄的地板条或使用地板的一侧，这样可以增加空间的感觉，并提高装饰效果。

在铺设地板之前，需要进行地板材料的备货工作。由于复合地板的每一块都是独立的单元，因此需要按照所需要的尺寸和纹理来割裁地板板材。同时，为了保证地板的质量和美观，建议在铺设地板之前将地板进行晾干，以确保地板的稳定性。

接下来就是正式的施工工作了。在施工之前，需要铺设隔音和防潮层，以提升地板的使用舒适度和耐用性。然后，使用专业的地板胶进行地板的粘贴，确保地板与地面之间的紧密连接。铺设地板时，要注意保持地板之间的间隙，以便地板膨胀和收缩时有足够的空间。

铺设完地板后，需要进行地板的修整和打磨。使用电钻和锯木机等工具，对地板进行修整，确保地板的边缘平整和与墙角的连接紧密。然后，使用打磨机对地板进行打磨，使地板表面光滑平整。

最后一步就是地板的保养和维护了。为了保证地板的使用寿命和美观效果，建议使用地板蜡进行打蜡处理。打蜡可以增加地板的光泽度和防护层，同时还可以保护地板不受刮擦和污染。

总结起来，复合地板的施工方案分为准备工作、设计规划、材料备货、铺设和修整、打磨以及保养维护等几个步骤。通过严格按照施工方案进行操作，可以保证复合地板的质量和美观效果，让您的室内环境更加舒适和时尚。

地板施工方案【篇8】

复合地板施工方案

复合地板是一种在装饰装修中广泛使用的地板材料，其具有环保、防潮、耐磨等优点，因此备受消费者青睐。安装复合地板需要一定的专业知识和技巧，以确保铺装效果和使用寿命。在本文中，将详细介绍复合地板施工方案，从准备工作、工具材料、铺设方法等方面进行解释，帮助读者了解复合地板施工的基本流程。

一、准备工作

1.测量和计算：在进行复合地板的施工前，首先需要正确测量和计算施工区域的尺寸，以确保购买合适数量的地板，并预先计划好地板的铺设方向。

2.地板检查：在铺装前，应对购买的复合地板进行仔细检查，排除有瑕疵或损坏的地板，并确保地板的质量良好。

3.基层处理：在铺装复合地板之前，需要将基层地面进行清理、修补和处理，以确保地面的平整度、干燥度和稳定性。

二、工具材料

1.地板：选择质量好、稳定性高的复合地板，通常可以依据施工区域选择不同的厚度和花色来满足装饰需求。

2.地板基膜：用于增强复合地板的防潮性能，保护地板免受潮湿和温度变化的影响。

3.地板胶水：用于固定地板与地面的粘合，提高地板的稳固性和耐用性。

4.地板安装工具：如电锯、地板安装器具、锤子、量角器、墨线等，用于切割、安装和辅助铺设地板。

5.地板辅料：包括下地高度调整器、木料墙角线、地板拼缝胶带等，用于提高地板的安装效果和细节处理。

三、铺设方法

1.铺设基膜：将地板基膜按照施工区域的大小进行裁剪，然后铺设在基层地面上，并用胶带固定好，确保基膜完全平整。

2.开始铺设：使用量角器和墨线确定起始线，然后从一侧开始铺设地板，逐渐沿着施工区域进行延伸。在铺设时，应注意保持地板与地板之间的间隙，并且确保地板与墙壁保持一定的距离，以避免因地板与地面的膨胀和收缩而导致破裂。

3.切割与安装：根据需要，使用电锯等工具将地板进行必要的切割，并使用地板安装器具将地板固定在基膜上。在安装地板的同时，使用锤子进行轻轻敲打，以确保地板与地面之间的胶水充分粘合。

4.拼缝处理：铺设全部地板后，使用地板拼缝胶带对地板的拼缝进行处理。将拼缝胶带粘贴在地板接缝处，并确保拼缝胶带与地板颜色相匹配，以保持整体装饰效果的一致。

5.细节处理：根据装饰需求，可以安装木料墙角线等细节处理材料，增加地板的美观度和装饰效果。

通过以上的介绍，我们了解到了复合地板施工方案的基本流程。只有在正确的准备工作、工具材料选择和施工方法下，才能实现理想的铺装效果和使用寿命。因此，在进行复合地板施工前，一定要充分了解施工方案，并选择合适的专业施工团队或技术人员进行施工，以确保复合地板能够为我们的生活环境增添美观和舒适。

地板施工方案【篇9】

运动木地板施工方案

一、

运动场地作为人们进行体育锻炼的重要场所，对于地板材料的选择和施工方案显得尤为重要。而运动木地板作为一种理想的运动场地地板材料，具有较好的弹性和减震性能，能够提供安全、舒适的运动环境，因此备受青睐。本文将详细介绍运动木地板施工方案，以供参考和借鉴。

二、工程准备

1. 施工前的准备工作

在施工开始之前，需要将施工场地进行清扫，确保地面没有明显的障碍物和垃圾。如有污渍或残留物，应进行清洁处理。还需检查地面是否平整，若有明显的隆起或凹陷，应及时进行修复工作。

2. 材料准备

购买运动木地板所需的材料，包括地板板材、地板胶、胶带、固定钉等。在选择地板板材时，应考虑其耐磨性、耐压性以及防滑性能。同时，需要根据施工场地的尺寸和形状计算所需地板板材的数量，并留出一定的材料备用。

三、施工步骤

1. 场地标线

在施工前，首先需要对场地进行标线。根据运动场地的尺寸和形状，使用胶带和测量工具进行细致的标线工作。标线应准确、规范，使得场地的形状与运动规则相对应。

2. 地板拼接

在地面上铺设防潮垫和防潮薄膜，以保护地板免于受潮。然后，根据标线的指引，将地板板材依次拼接铺设。在拼接时，需要注意地板板缝的对齐和平整，确保整个场地的地板表面平坦一致。

3. 地板固定

将铺设好的地板板材使用专用的地板胶进行固定。地板胶应均匀涂抹在地板的底部，然后将地板板材一片片逐渐放置到场地上。使用专业工具，如橡皮锤等，将地板板材与地面充分贴合。还可以使用固定钉对地板进行固定，增加稳定性。

4. 地板护坡和防护装置

为了增加运动场地的安全性和防护性能，可以在地板边缘设置护坡和防护装置。护坡可以有效防止地板板材边缘的损坏和翘起，防护装置可以避免运动中发生与外界物体的碰撞。

5. 地板打磨和涂装

当地板固定完成后，需要对地板进行打磨处理，使其表面更加光滑细腻。在打磨完成后，可以对地板进行涂装，以增加地板的耐磨性和美观度。涂装需要选择专业的地板涂料，根据施工工艺进行施工。

6. 完工验收

施工完成后，进行整体的完工验收工作。检查地板的平整度、固定度以及涂装表面的质量等方面，确保施工质量符合要求。同时，还需要对施工现场进行清理和整理，确保施工过程中产生的垃圾和废料得到及时清理和处理。

四、施工注意事项

1. 环境条件

木地板施工需要注意环境的湿度和温度。施工环境的湿度应符合地板胶的要求，以保证胶水的黏合性。同时，施工环境的温度也应适宜，避免地板板材受热变形或过早挤压。

2. 施工工艺

施工工艺要细致认真，确保每个环节的施工准确无误。特别是在地板拼接和固定过程中，要确保地板板缝的对齐和胶水的均匀涂抹。打磨和涂装也需要采取正确的方法，避免出现明显的划痕和涂装不均的现象。

3. 安全措施

施工过程中，必须做好安全措施，保证施工人员的人身安全。特别是在使用工具和化学涂料时，要佩戴好相关的防护用品，避免事故发生。

五、总结

运动木地板的施工方案需要细心的准备工作和严谨的施工流程。只有在施工过程中做到细致认真，才能保证施工质量和运动场地的安全性。希望本文介绍的运动木地板施工方案能对相关人员提供一定的参考和指导，使得运动场地的施工工作更加规范和有效。

地板施工方案【篇10】

1.3.1、营造做法

1）、300架空活动地板

2） 20厚干硬性水泥砂浆抹面、压实、修整（以下工序由土建专业完成）

3）、水泥基防水涂层

4）、房心回填及垫层

1.3.2、施工准备

1.3.2.1、作业条件

1） 20厚干硬性水泥砂浆抹面、压实、地面修整完成；

2） 墙面+50cm水平标高线已弹好，门框已安装完毕，已采取成品保护措施；

3） 防静电活动地板面层下敷设的电缆、管道已验收合格，隐蔽检查手续已办理完毕；

4） 顶棚、墙面腻子涂料施工已完成（可根据情况保留最后一道油漆）。

1.3.2.2、材料要求

1） 防静电地板的技术指标应符合设计和现行有关产品标准的要求；

2） 、环氧树脂、滑石粉、泡沫塑料条、木条、橡胶条、铝型材及角铁、铝角钢等辅助材料，满足设计要求；

3） 主要材料应有出厂合格证和材料质量证明书，现场检验合格。

1.3.2.3、施工机具

水平尺、2m靠尺、墨斗、钢尺、锤子等

1.3.3、工艺流程

基层处理—→找正、找正、分格、弹线—→柱梁构件安装—→防静电活动地板面层铺设—→清理打蜡。

1.3.4、施工要点

1）、基层处理:静电地板面层的金属支架支撑在地面上,地面基层表面应光滑、平整、不起灰.含水率不大于8％.安装前须认真清扫干净；

2）、找中、套方、分格、弹线:首先量测房间的长、宽尺寸,找出纵横线中心交点.根据已测量好的平面长、宽尺寸进行对称分格，将非整块放在室内靠墙处，在基层表面上按板块尺寸弹线并形成方格网，标出地板块安装位置和高度。

做到方格控制线尺寸准确；

3）、安装支柱和横梁组件:检查复核已弹在四周墙上的标高控制线,确定安装基准点,然后按基层上已弹好的方格网交点处安放支柱和横梁,并应转动支柱螺杆,先用小线和水平尺调整支柱面高度至全室等高,待所有支座和横梁构成一体后,应用水平仪抄平.支柱与基层面之将间的空隙应灌注环氧树脂连接牢固；

4） 铺设防静电活动地板面层：

a、 铺设方向由外向内铺设，不符合模数的板材应向内铺设；

b。 首先将缓冲带放在横梁上，然后使用乳液与横梁粘合。铺设防静电活动地板时，应调整水平度，保证四角接触平整、严密，不允许采用加垫的方法。当活动地板铺设不符合模数时，不足部分可根据实际尺寸切割后修补，并安装相应的可调支架和横梁。

刃口用清漆或环氧树脂胶加滑石粉按比例密封，或用防潮腻子密封，或镶铝型材；

c、在与墙边的接缝处，应根据接缝宽窄分别采用不同材料进行嵌缝，宽缝采用活动地板镶嵌，窄缝宜用泡沫镶嵌。然后立即检查并调整板的水平度和间隙；

d、 清理打蜡：防静电地板面层完成，平整度、缝隙符合质量要求后，方可进行清理。当局部污染时可用清洁剂或肥皂水清洗，然后用棉蜡擦干，充分擦拭，然后关上门。

1.3.5、质量标准

1）、主控项目

a、 防静电活动地板的面材必须符合设计要求，并应耐磨、防潮、阻燃、耐污染、耐老化、导电；

b、 活动防静电地板面层应无裂缝、掉角、缺边。行走无声，无摆动，结实度好。

2）、一般项目

a、 活动防静电地板的面层应排列整齐，表面清洁，颜色一致，接缝均匀，边缘平直；

3） 地板面层安装的允许偏差和检验方法应符合下表的规定：

1.3.6、成品保护

1） 操作过程中注意保护其它成品，运输、施工过程中保护门窗框特别是玻璃；

2）、在运输、装卸、堆放及施工过程中，要注意保护好面板，不要碰坏面层和边角，要注意对面层的保护，坚持随污染随清擦；

3） 在铺路板上行走或工作，穿泡沫塑料拖鞋或软底鞋，不要穿带金属钉的鞋。更不能用锐器、硬物在面板上拖拉、划擦及敲击；

4） 面板安装完毕后安装设备时，应注意采取措施保护面板，并在面板表面铺设胶合板进行保护。

1.3.7、注意事项

1） 防静电地板及其支承系统的材料、技术性能应符合设计要求，并有出厂合格证；

2）、安装底座时,要检查是否对准方格网中心交点,待横梁全部安装完后要拉横竖线,检查横梁的平直度,以保证面板安装后缝格的平直度控制在3mm之内,面板安装后随时拉小线进行检查。

1.4、塑胶地板地面

1.4.1、营造做法

1） 1.5-3厚橡塑复合板采用专用胶粘剂粘结；

2） 20厚1:2.5水泥砂浆压光（以下工序由土建专业完成）；

3）、水泥砂浆一道（内掺建筑胶）；

4）、钢筋混凝土楼板。

1.4.2、施工准备

1.4.2.1、作业条件

1）、廊桥顶面吊顶施工完成，灯具等顶面设备安装到位，墙面腻子及内墙涂料完成（视情况可保留最后一遍涂料面层）；

2） 水泥砂浆地面已完工，允许施工时间。用2m直尺要求地面平整度小于2mm。

1.4.2.2、材料要求

1） 塑料地板（卷材）：符合设计要求的规格、品种、颜色。外观颜色一致，表面光滑，图案图案正确，棱角整齐；

2） 塑料地板胶：应为塑料卷材专用胶粘剂，并在保修期内；

3） 主要材料应有出厂合格证和材料质量证明书，现场检验合格。

1.4.2.3、施工机具

万用地表铲刀、壁纸刀、一次性胶板、齿砂镘刀 、2m软钢尺、钢刀、橡皮锤、软木块、墙角割刀、u型地板开槽刀 、焊枪、月牙铲刀、尘推、蜡把 、喷壶。

1.4.3、工艺流程

基层处理—→弹线—→下料预铺—→刮平—→粘贴—→开槽—→焊缝—→打蜡—→养护。

1.4.4、施工要点

1）、基层处理：检查水泥砂浆地坪表面平整度是否满足施工要求，地面是否有凸起、气泡、起皮现象，并对凸起、气泡、起皮部位进行打磨、铲除及修补。除去表面油漆、胶水等残留物，并用拖布或尘推清理浮尘和砂粒（最好用不小于2000瓦的工业吸尘器对地坪进行吸尘清洁），确保地表干净；

2）、弹线：根据地面铺装图、卷材宽度和廊桥内尺寸，进行弹线、分格和定位，分格时应扣除接缝宽度，与瓷砖等其他材料交界处应考虑高差；

3） 下料及预铺：卷材按控制线铺好后，根据廊道桥的形状和铺筑图布置材料布置，确定材料的下料尺寸和形状。地板与地板连接允许有0.

5mm-1mm左右的缝隙，但是缝隙的宽窄一定要一致。如果地板是弓型的，请用钢直尺将其按下，并切掉2-3厘米的地板。下料前应将整卷的地材全部张开平放，待2～3小时后才能使用，以便卷材尺寸完全稳定及消除卷曲引致的起伏，还要对预铺的塑胶地板根据现场实际情况，观察黄膜退色是否一致，因塑胶地板在生产阶段中，表面会产生一层微黄的薄膜，一旦暴露在自然光和灯光下，这层薄膜便会迅速的消失；

4） 刮胶：从墙的一侧开始，抬起一半地板进行刮胶，抬起地板时注意折叠部分。用锯齿形刮刀或刮刀根据地面上的控制线刮胶，等待胶水表面干燥，直到它不粘在手上（5到15分钟）。

地板粘合剂涂刷厚度一般不宜超过1mm，涂刷面积不宜过大(应在45分钟內铺完)。使用胶水时，请参考**厂家的说明书或说明书；

5） 粘贴：先粘贴已刮过的部分，再刮胶水将剩余部分粘贴。粘贴时，应连续压平，以消除空气。如果在粘贴过程中发现沙子和其他杂质，应立即清除；

粘贴完成后，采用圆角木板将已铺贴地板表面进行全面压刮，使地板表面不出现任何气泡，并用金属滚筒于胶浆未干透前在地板上均匀碾压，以保证地板与基层的密实黏接，多余胶浆应立即用湿布抹掉；

铺地板时遇到墙角,用墙角板口割刀或鱼型安全刀沿墙角推切，注意下料时墙角上的地板要略有5-8cm距离，才可推切。

6）、开槽：地板和基础地面完全粘接后，用钢板尺压住预留缝隙,用u型地板开槽刀进行开槽，槽口一定要宽窄一致；

7）、焊线：把焊柜（机）温度调到6档,穿上焊线进行焊接,如发现地板有烧烫现象,把温度调到5档或稍后温度.待冷却后,再用铲刀(月牙铲刀）把平面凸起焊线铲平；

8） 打蜡：第一次保养应在胶水完全粘合后立即进行。最好用温墩布把地面清扫干净，待地面干燥后把蜡水灌在喷壶里,均匀喷在地板上.

用尘推(拖把)推地板蜡水.完工后重复打蜡一次,注意尘推(拖把)一定要洗干净,不要在有任何杂物或沙子，24小时后可以上人行走；

9）、维护：遇到地板表面有脏物,可以用中性洗涤剂擦洗,如果擦不掉,用1:6的起蜡水兑水到在被污染地板表面擦洗即可.

在擦洗后的地板上补蜡一次。遇到地板被划伤,重复上面工序进行擦洗,再用细砂纸在被划伤地板上加清洁剂进行磨擦,待划伤面被抹平后,再进行补蜡。

1.4.5、质量标准

1）、主控项目

a、 塑料地板面层卷材的品种、规格、颜色、等级应符合设计要求和现行标准的规定；

b、 面层与下一层粘结牢固，无翘曲、脱胶、溢流现象。

2）、一般项目

a、塑胶地板面层应表面洁净，图案清晰。色泽一致，接缝严密、美观。接缝的花纹、花纹一致，无胶痕；与墙面连接紧密，阴阳角方正；

b、 板焊焊缝应光滑光滑，无结焦变色、斑点、焊道、结垢，凹凸允许偏差±0.6mm。焊缝的抗拉强度不得低于塑料地板强度的75%；

c、 边缘材料尺寸准确，棱角整齐，接缝严密，接缝平直；

3） 塑料地板施工的允许偏差和检验方法应符合下表的规定：

1.4.6、成品保护

1） 塑料地板不同于其它硬质地板弹性地板，应避免尖锐工具在地板表面和沉重的拖拽，以免划伤地板表面；

2）、在外部环境较脏的情况下，入口处最好放置擦鞋垫，以减少污染物带入对地板造成磨损，同时对清洁也带来方便；

3） 不要用肥皂粉和去污粉清洁地板，这样既不能有效清洁地板，而且背面的皂化物更容易残留污垢；

4）、切勿将强酸、强碱、甲苯和香蕉水等溶剂置于地板表面。

1.4.7、注意事项

1） 空鼓：产生空鼓的原因有：基层清理不干净、漏刷胶粘剂、胶晾干时间或软木挤出不到位；

2）、表面不洁净：主要是做完面层之后，成品保护不够，外部环境较脏、放置易腐蚀物及乱用清洁剂等，都造成面层被污染；

3） ，表面划伤：尖锐的工具在地板表面、重阻力、砂粒摩擦等因素都会导致地板表面划伤。

地板施工方案【篇11】

木地板施工方案

木地板作为一种常见的地板材料，因其天然美观、舒适环保的特点，被广泛应用于家庭和商业场所。而对于木地板的施工方案，不仅是保证地板稳固耐用的关键，更是决定地板最终效果的重要因素之一。下面我们将详细介绍一种常见的木地板施工方案，为您呈现一幅美丽、舒适的地板图景。

首先，在进行木地板施工之前，需要对地面进行必要的准备工作。首先，要对已有的地面进行清洁，移除任何残留物以及旧地板。然后，检查地面的平整度，如有凹凸不平的情况，需要进行修复。修复地面的方法包括填补凹陷部分和修复裂缝，可以使用木地板专用的填缝剂和修补剂进行处理。最后，对地面进行打磨，以确保地面表面光滑平整。

接下来，选择合适的木地板材料。根据需要，可以选择实木地板、复合地板或者人造地板。实木地板是纯天然的，具有独特的纹理和质感，但价格较高，需要进行定期保养。复合地板由多层材料复合而成，具有较好的耐磨性和抗潮性能，适合多种环境。人造地板由人工合成材料制成，具有多种款式和颜色可供选择，价格相对较低，但不具备天然木地板的感觉。

然后，进行木地板的铺装工作。首先，需要对地板进行测量，并进行裁剪，以适应房间的大小和形状。然后，在地板上涂抹一层专用地板胶，并用小木块将地板板材固定。在铺装地板时，要注意保持地板之间的间隙，以便让地板在温度和湿度变化时能够自由膨胀和收缩。在安装过程中，还可以使用螺丝或钉子将地板与地面固定，以增加稳固性。

接下来是地板的打磨和涂饰。在铺装完成之后，需要对地板进行打磨，以去除表面的瑕疵和不平整。打磨的方法通常采用机械打磨或手工打磨，根据需要选择不同规格的砂纸或砂轮。完成打磨之后，可以选择对地板进行上光或刷漆，以增加地板的亮度和保护地板表面。上光可以采用地板蜡或专用的地板上光剂，而刷漆可以选择透明漆或定制的色彩漆。

最后，进行地板的清洁和保养。为了保持木地板的美观和耐用，需要定期进行清洁和保养工作。清洁时，可以使用专用的木地板清洁剂和拖把，避免使用过多的水分。在清洁之后，可以涂抹一层专用的地板蜡或上光剂，以增加地板的亮度和防护性能。此外，还应该避免长时间的阳光照射和大量水的浸泡，以防止地板变形和颜色褪色。

总而言之，木地板的施工方案是一个复杂而细致的过程，需要充分的准备和专业技能。只有经过认真的施工，才能营造出一幅美丽、舒适的地板图景。因此，在进行木地板施工时，建议寻求专业的帮助，并根据实际情况选择适合的材料和方法，以确保地板的质量和使用寿命。

地板施工方案【篇12】

复合地板施工方案

在家庭装修中，地板的选择是至关重要的。而近年来，复合地板因其良好的性能和时尚的外观，成为了许多人的首选。在复合地板的施工过程中，合理的方案和细致的施工是保证地板质量的关键。下面将详细介绍一套复合地板施工方案，旨在提供一个具体而有效的指导。

一、准备工作：

在开始施工之前，首先需要将房间的地面进行清理，将地板、家具以及其他障碍物全部清空。对于旧地板的处理，可以选择保留或者进行清除。如果需要更换复合地板，旧地板需要彻底清除。另外，还需要检查地面是否平整，如有凹凸不平的情况，需要进行修复。

二、基础处理：

在地板安装之前，需要对地面进行一些基础处理。首先，需要检查地面是否干燥，湿润的地面是无法进行施工的。如果地面潮湿，需要使用除湿机或者通风设备进行干燥处理。其次，需要进行防潮层的施工。防潮层可以选择准备前铺设的塑料薄膜或者防水胶。这样可以保证地板在长期使用过程中不受潮湿的损坏。

三、地板铺设：

在地板铺设之前，需要对复合地板进行适当的处理。首先，需要将地板进行开包，放置在施工场地中进行适应环境的过程。这一过程的时间一般为48小时左右，目的是让地板与环境进行一次适应，以免施工后地板出现变形。在开包的同时，需要检查地板托板的状态，如发现问题需要及时更换。

在铺设地板之前，还需要进行地面的测量和规划。根据房间的大小和形状，确定地板的铺设方式，以及地板的起始位置和方向。对于大面积的房间，可以考虑将地板分割为几个区域进行铺设，这样可以更好地控制地板的质量。

在地板铺设过程中，需要使用地板夹具将地板固定在地面上。这样可以确保地板的平整度和稳定性。同时，需要注意地板之间的间隙，一般为3至5毫米。地板安装完成后，还需要用橡皮锤轻轻敲击地板，检查地板是否牢固。

四、地板整理：

地板铺设完成后，需要对地板进行一些整理工作。首先，需要修剪地板的边缘，使其与墙壁之间的间隙均匀。这样可以使地板的整体美观，并减少灰尘和杂物的进入。其次，需要清理地板上的杂质和灰尘，使用专门的地板清洁剂进行清洁，以保持地板的干净。

综上所述，一套完善的复合地板施工方案，不仅需要进行准备工作和基础处理，还需要合理规划地板铺设的方式和顺序。在施工过程中，需要注意地板的固定和间隙的处理，以确保地板的质量和平整度。而施工完成后，需要对地板进行整理和清洁，以保持地板的美观和使用寿命。只有这样，才能获得一套完美的复合地板。

地板施工方案【篇13】

防静电地板施工方案

1、工艺流程

基层处理与清理――>找中、套方、分格、定位弹线――>安装固定可调支架和引条――>铺设活动地板面层――>清擦

2、基层处理与清理：

活动地板面层的骨架应支承在现浇混凝土上抹水泥砂浆地面或水磨石楼地面基层上，基层表面应平整、光洁、不起尘土，含水率不大于8％。安装前应认真清擦干净。

3、找中、套方、分格、定位弹线：

根据房间平面尺寸及设备布置，根据活动地板模数选择铺板方向

a： 室内平面内无控制柜等设备，平面尺寸符合板型时，应从内向外敷设。

b： 如果室内平面尺寸与板的模数不符，应找出平面在两个方向的中心线。看两面尺寸相差多少，若相差的不明显宜由外向内铺设；如差异较大，宜采用对称网格，由内向外敷设。

c： 室内有控制柜等设备时，应综合考虑敷设方向和顺序。

根据上述选择方法，需要找到中间，设置正方形，划分网格，定位捕捉线。既要把面层分格线划在室内四周墙面上（又阅读会员限时特惠 7大会员特权立即尝鲜

叫面板控制位置控制线，便于施工操作控制用），又要把分格线划在基层上面，而且要尺寸正确、上下交圈对口，形成方格网并标明设备预留部位（此时应插入铺设活动地板下的管线，要注意避开己弹好标志的支架座）。

4、安装固定可调支架和引条：

首先要事先检查复核原室内四周墙上弹划出的标高控制线，按选定的铺设方向和顺序确定基准点，然后按基层已弹好标出位置在方格网交点处安放可调支座，架上横梁转动支座螺杆，先用小线和水平尺调整支座面高度至全室等高，待钢支

柱、梁成框架后，用水平仪找平。

5、设活动地板面层：

在铺设活动地板层之前，首先检查铺设在活动地板面层下的电缆和管道，确保无误。铺设活动地板，调整水平高度，保证四角接触平顺、紧密。当活动地板块铺设不符合模数时，不足部分可按实际尺寸切割后修补，并安装相应的可调支架和横梁。

6、清擦：进行清擦地板面层和涂擦地板工作。

防静电地板工程施工方法

防静电地板工程施工方法提要：安装支柱：按支柱顶面标高，纵横方向拉水平通线，调整支柱顶面标高，用水平尺校准支柱托板，锁紧顶面活动部分。

1、工艺流程：

施工准备——材料质量检验——技术交底——基层处理——找中广场、分格弹线——安装制作——铺设防静电地板。

2、操作要点：

2.1 弹线：按设计要求，在基层上弹出支柱（架）定位方格十字线，测量底座水平标高，在墙面四周弹好水平线。

2.2 在十字线交点固定底座。

2.3 安装支柱：按支柱顶面标高，纵横方向拉水平通线，调整支柱顶面标高，用水平尺校准支柱托板，锁紧顶面活动部分。

2.4将桁条（龙骨）柱的顶面调平后，扣紧安装桁条线，然后从* *安装桁条。安装完毕后，测量纵梁的水平度和垂直度，并将各种管线就位。

2.5活动地板安装：在纵梁上按面板尺寸弹分格线，按线安装面板，调整尺寸使其平直，缝隙均匀。

面板和墙壁缝隙用泡沫塑料条填充。活动地板表面稳定，不翘曲。通风板定位准确。

3 安装活动地板注意事项：

3.1一般活动地板表面可打蜡；防静电地板（机房、机房等）避免打蜡。

3.2地板上放置重物时，应在地板下加支撑。

3.3金属活动地板应设接地线，防止静电积聚和触电。

3.4防静电地板表面应尽量与走廊地面一致，以方便设备的进出。

3.5防静电地板下有管道设备时，应先铺设管道设备，再安装活动地板。

4工程质量通病及其防治：

4.1 相邻两块高低不平

4.1.1 主要原因

面板薄厚不一致；可调支柱钢头不平。

4.1.2 防治措施

严格选材，杜绝不合格的面板和钢头；同一房间选用厚度相同的板块。

4.2板面不实，行走时有噪音

4.2.1 主要原因

可调柱顶标高不一致，纵梁不平。

4.2.2 防治措施

纵梁安装后，应测量其上表面的水平度和平整度，使其处于同一高程。

4.3 错缝

4.3.1 主要原因

1） 面板尺寸不规范，直角度差；

2）板条受潮，含水率过高；

3）企口榫太松。

4.3.2 防治措施

1） 同一房间应使用相同尺寸的面板；

2） 地板条含水率一般不超过12%；

3） 安装最后一根地板条时，可将其刨成一个小斜面，用小头插入并楔入。

4.4 铺贴房间面层出现大小头

4.4.1 主要原因

1）房间本身平面尺寸不方正；

2）受铺放面板缝隙影响。

4.4.2 防治措施

1） 内墙抹灰时，房间的纵横净尺寸应相互调整；

2） 铺贴面板时，严格按施工弹线控制，缝隙应一致。

2023实践方案(范文11篇)

要做事，但不要做事务的奴隶，当决定做某个项目时。我们会制定各种各样的方案，方案可以提高我们的工作效率和效益。幼儿教师教育网的编辑今天为大家推荐的是一篇优秀的“实践方案”文章阅读，欢迎您在线阅读本文！

实践方案 篇1

一、活动目的：

社会实践作为学生提高综合素质的有效途径，它既是学生增长知识、才干的最佳途径，也是学生正确认识自我、完善自我的理想渠道。开展有针对性、有效的社会实践活动，让学生亲近自然，开阔视野，感受丰富多彩的生活；在活动中学习与人沟通的常识和技巧，积累感悟；培养团队意识，合作精神，开展丰富多彩的综合实践活动，让社会实践作为学校教育的延伸和拓展，发挥其应有的功能与作用。

2、 时间：2014年11月12日

三、活动内容：游澄海大自然。

4、 活动方式：由汕头大地旅游局组织，学校将积极配合合同的实施。

五、活动过程：

活动前：

班主任对活动内容进行了宣传，并制定了《班级活动公约》。

１.编组，组内成员合理分工，明确自己的任务。一切活动均要集体活动，不得单独外出。

2做文明游客，爱护花草树木，树立小学生文明形象。

三。注重文明谦虚，发扬团队精神，体现小学生素质。

4保持现场干净整洁，不乱扔垃圾，做一个小小的环保保镖（活动前，要求每个学生自带垃圾袋，装袋后放入垃圾箱）。

5活动中注意安全，不要脱离集体，不要做危险的行为。

活动时：

1教师与导游合作，引导学生观察和欣赏自然。

2组织学生做好游戏活动。

三。教师要随时关注学生的安全表现，及时给予具体指导。

4、教师认真考察学生活动情况。活动后对各小组表现进行总结评比。

活动后：

在课堂上对学生的安全、纪律、文明、健康、团结协作等进行评价。总结交流秋游的收获，让学生通过交谈和写作加深印象。

六、活动注意事项：

1班主任要清点学生人数，确保学生不落后。

2上下车时，班主任要站在车门口，帮助学生上下车，防止学生踩空；在上车后，应警告学生不要把手伸出车窗外；如有学生呕吐，应自带塑料袋，以免影响他人。

3、参观时，导游应在班队的前方，教师应在班队的中间和后方，带队行进，确保整个队伍的安静和安全。

4在活动过程中，导游和老师要要求学生不要擅自离开团队，不要互相推搡和喊叫，以确保团队的安全和秩序。

5、中午进餐时，教师要教育学生饮食文明，吃时不高声喧哗，要谦和礼让，保证既吃饱又吃好。

饶平绿岛山庄

一、 活动目的：

借春游活动的契机，让同学们走向美丽的大自然，开拓学生视野，增长知识，亲近自然、感受生活，培养爱家乡、爱祖国、爱大自然的情感。让学生在绿色关爱的过程中，进一步增强环保意识。同时，也丰富了学生的课外生活，让学生们在春暖花开的季节里飞翔。

2、 时间：4月10日（星期五）

三、活动地点：饶平绿岛山庄

四、活动准备：

1、安全教育。

(1）学生有组织、有秩序地排队上车；乘车时，不得将头、手探出（伸到）窗外。

(2)自我保护意识，在公园内不玩水，不攀爬，避免危险行为，跟班教师预先设想防范措施，禁止学生在此区域内活动。(如：万一遇到走失的情况，学生如何做。)

(3)不单独行动，整班集中活动较适宜。如遇紧急情况，与老师讨论，寻求对策。

（4） 往返前要仔细清点人数，出行时要排队。每班把学生组织成若干个活动小组, 选好小组长，换一个地方数一次人数。

（5）审查学生身体状况。如果学生身体不好或患有疾病，请劝阻他们不要参加次活动。

2、文明教育。

(1)乘车文明：有秩序地上下车；不在车内喧哗；不在车内乱扔垃圾。(如有要晕车请预先服用晕车药，动员学生人人带好塑料袋2~3只，以便车内出现呕吐用或存放果皮和食品包装盒等废品用。)

(2)旅游文明：全体学生一律穿校服。不说有损学校形象的话，不做有损学校形象的事。不随意抛洒垃圾；不损坏公共设施；爱护花草树木。

3、节俭教育。

(1)所带食品应适量，食用中不浪费。

(2)所带零用钱应适量，不随意挥霍。

五、活动过程：

1根据活动的时间和地点，提前做好计划，开展适当的活动，如在草坪上玩游戏；唱歌；诗词诵读；放风筝等。

2结合这次活动，我们将开展摄影和绘画比赛。教师要引导学生仔细观察，注意记忆，用相机和毛笔记录下所看到的风景，参加比赛。

三。在活动过程中，要教育学生爱护环境，保护环境。

六、活动安排：

1学生到达时间及安排：8:00准时到达。到校后，进一步加强春游安全知识教育，再次强调春游注意事项。

2候车安排：根据发车时间提前5分钟上车

三。午餐安排：每位参加者将有自己的午餐。 学生自带物品规定：

1取适量干粮，如面包、饼干等。带1-2瓶饮料。3.带1至3种零食，不要多吃。 4、可自带相机，注意保管好。

5每人应带两到三个塑料袋来装垃圾。

4、下午回程安排：（请各班主任务必通知家长) 14：10到达学校。

5活动结束后，学生们被要求准时回家，不要呆在路上或学生家里。

实践方案 篇2

小学部社会实践活动方案

一、指导思想：为了培养和提高学生的社会交往能力，增加社会实践体验，增大学校宣传力度，为我校招生服务，经学校研究决定开展一次学生社会实践活动。

二、活动目的

1、宣传我校，服务招生。

2提高学生的综合素质，提高学生的交际能力；

三。培养学生的实践经验能力和团队精神。

3、 活动方法：利用课余时间联系亲友，做好调查记录，如实填写。

四、活动要求

1每一位班主任都要做好学生社会实践的培训，包括安全教育、迎宾、宣传学校等。活动开始前，学校对班主任进行统一培训。切实起到宣传我校的作用。

2、要求学生服从学校统一安排，确保社会实践的安全和活动的顺利开展，让学生学有收获，锻炼实践能力和合作交流能力。

3.活动结束后，将调查表按时移交给班级，并根据情况对学校进行记录和评估。

尚城亿达双语学校小学部

2018年5月15日

实践方案 篇3

美妙的“搭配”活动方案

活动背景：

数学是一门与生活实际密切相关的学科。数学在我们的生活中无处不在。我们所学的数学经常应用于我们的生活中。数学的学习，尤其是小学生数学的学习，应该让学生在开放的活动内容、活动过程、活动方式中感受数学与生活的联系。体验学习数学的兴趣，感受学习数学的重要性。

结合小学低年级儿童活泼爱动的天性，以及小学二年级的数学知识基础，这个学期初步学习了“搭配”的知识。为了让学生体会到生活中“搭配”的应用，体会数学学习的快乐，通过研究这一课题能够取得很好的培养学生实践能力的效果。

活动目的：

1、在活动中体验时间的长短。

2巩固所学统计知识，培养学生收集、整理信息的能力，利用统计结果发现和分析问题。

三。了解户外活动的意义，增强体育锻炼意识。

4认识到生活和数学、数学和生活是不可分割的。培养学生学习数学的兴趣。

5引导学生分析户外活动的利弊，鼓励学生参与有意义的户外活动，远离对学生产生不良影响的优戏。

活动对象、范围：

二年级所有学生，地点不限。

活动准备：

1每个班的学生根据学生人数分成小组。

2、调查学生喜爱的活动种类。

3.根据各组的需要，由各组制定实用的统计表，以便在组内进行统计。

4全班学生纪录下他们一周的活动时间，并计算出平均每天的活动时间。

活动内容：

1.小组学生使用准备好的统计表对小组学生的户外活动时间进行统计。

2在老师的指导下，全班同学总结了户外活动的时间。

3、全班一起将户外活动的时间进行分段，分别是：半小时以下，半小时到一小时，一小时以上。

4根据分割结果，对数据进行排序并填入最终的统计表中。

5、讲最后的统计结果呈现出来，首先引导学生从统计的角度观察，说一说发现了什么？例如：可以发现每天花半小时到一小时户外活动的学生最多。

6、引导学生说一说户外活动的意义，户外活动有哪些好处？对学习、生活有哪些影响。

7通过对户外活动的讨论，让学生谈谈自己对户外活动的建议。

8、组织学生将自己的统计过程，以及对户外活动的发现、建议以作品的形势呈现出来。

9、总结，教师对学生在活动过程中表现出来的有点进行充分肯定，同时对需要改进的地方进行知道，避免灾以后出现同样的问题。让学生说一说通过统计“户外活动”时间这一活动你有哪些收获。

活动延伸：

根据学生的兴趣，自己组织学生利用活动课的时间或者是课外时间进行其他方面的统计，比如：统计自己的零花钱，统计每天作业的时间，统计每天的读书情况等等。让学生热爱参与这样的活动，同时也感受到学习的乐趣。

活动注意事项：

综合实践活动是要求以学生为主体的活动，在活动过程中要充分体现学生的主体地位，由于学生已经有了知识作为基础，在这之前也进行过其他类型的综合实践活动，所以活动步骤全体同学一起制定出之后完全可以把过程的实施以及细节问题都留给学生，让学生在**的意识指导下进行活动。另外，活动以学生为主体并不等于教师就可以袖手旁观，为了让活动完成得更好，能让学生保持高度的兴趣，教师就必须在适当的时候对学生进行指导、肯定。整个活动过程学生都是以小组为单位进行，小组的领导者教师必须进行合适的安排，必须能够带领全小组同学共同参与活动过程当中。

尽可能采用集体讨论和交流的形势，将个人和小组的发现及成果展示出来。应该明白本次活动的结束并不等于学生自身的**活动同时停止，因此在活动过程中应注意培养每一位学生主动**的意识，能够在生活中自己发现值得**的事物并乐于探索。最后，在活动结束时，学生必须全面回顾活动的整个过程，然后说出自己的感受。

实践方案 篇4

———走进中国美食文化

活动主题的提出

作为一个文明古国，中国几千年来创造了灿烂的饮食文化。随着近代中西文化的交流，中国的美食文化在世界各国大放异彩，一直享有盛誉，这是值得千百万炎黄子孙引为骄傲的。但当今的小学生对于这些头脑中积累甚少，为了让孩子们了解我国丰富多彩的美食文化，激发学生对祖国的热爱，我们五年级组充分发挥学生的主体性作用，尊重学生们的兴趣确定了以“走进中国美食文化，让世上更多的人了解中国美食文化”为主题的综合实践活动。

活动具体目标

知识目标

1了解中国菜的特点、种类和历史渊源。

2了解中国饮食文化形成的原因及其文化地理背景。

三。为了中国饮食文化的发展。

能力目标：1。培养儿童收集、整理和处理信息的能力。

2培养孩子从现实生活中发现问题、提出问题、思考问题和解决问题的能力。

三。通过小组活动，孩子们可以学会分享共同劳动的成果，培养他们的**和合作能力。

情感目标：1。让孩子们在实践中体验博大精深的中华文化，感受生活中无处不在的中华文明。

2增强儿童自觉继承中国传统文化的意识。

活动方式：

1、明确活动的目的和意义。

2确定研究课题，制定活动计划。

3、上网或到图书馆查阅资料。搜集美食的资料。

4、收集**和装饰品。

5个人经历，形成文献，总结和交流。

实践阶段：

第一步：筛选并确定活动主题

依据学生的兴趣,尽量选取大多数学生都感兴趣的活动主题,只有把学生的兴趣激发起来,活动地顺利进行才有保障。

第二步：活动主题的细化及分组

分组注意事项五年级的学生已经具备较强的协调能力,教师没必要强拉硬拽为学生分派,只需通过平常的观察首选几位组长即可(这些组长不仅要有领导才能、协调能力、群众基础,更重要的是要有责任心,有较强的沟通能力)。

预设子课题：

1、 八大菜系

2、 中国茶文化

3、 中国酒文化

4、文学作品中的饮食文化

5、人生仪礼食俗

6、中国饮食礼仪

7、 历史名人与饮食

注：以上七个子课题所包含的内容很广，如果将它们作为各小组研究的子课题的话，很可能会出现研究过于肤浅的现象，因此经商议决定将以上七个子课题作为整体不同时期的子课题，然后各小组从中选择其感兴趣的子子课题作为研究对象。

第三步：小组活动方案制定课

在教师的引导下，通过学生充分地自主**制定出本组的活动方案，并进行修订完善，力求具体实效，能直接指导实践活动。

第四步:活动实施

让学生充分了解我国的饮食文化,根据学生交流的情况,可对各组活动开展情况进行评比，进行一次有效的阶段性评价。通过评比,督促学生活动的积极性与主动参与性,为以后的活动顺利完成作保证。

第五步:活动展示阶段

推出了食品广告牌，手稿和活动故事进行展示。

五、主题与课时安排

① 八大菜系三课时

②中国茶文化三课时

③中国酒文化五课时

④文学作品中的饮食文化四课时

⑤人生仪礼食俗五课时

⑥中国饮食礼仪五课时

⑦历史名人与饮食五课时

实践方案 篇5

3、主要活动安排：

（1） 为家人设计一个中秋赏月计划，或者从外观、颜色和香味的角度设计一个月饼。

（2） 电脑绘画：电脑制作一幅美丽的秋月图并打印出来。主题：月到中秋分外明。景观要求：月光、景观、亭台楼阁、人物。

（3） 秋高气爽：有一首诗说：我独自一人在异国他乡，每逢佳节都思念亲人。遥知兄弟登高处，遍插茱萸少一人。登高望远，写下你的感想。

[第三阶段] 成果展示，交流汇报，总结反思

一、小组交流：

在这次亲身实践活动中，你们什么收获？请你们把找到的“中秋节”的材料和组长、组员们商量一下，你们准备与其他小组交流哪些内容？

二、小组汇报：

你愿意展示你的收获吗？

1、成果展示你所在小组拍摄、制作的**等作品。

2诗歌比赛和故事会：朗诵队收集有关秋天的诗歌，看谁收集得多，读得好。

三。集体评价（互评）、表扬和鼓励。

三、活动感受：

谈谈你的经历，分享你的成功和骄傲。谈谈中秋节给你带来的快乐，激发学生对传统文化的热爱。

四、活动反思：

这次实践活动有哪些得失？

2012年9月13日

实践方案 篇6

永葆活力

奉献青春

--09级学生党支部主题活动策划

2011年8月31日

前言：数计学院09级在2009年9月正式诞生，全体师生紧紧凝聚成了一个团结一致、率先垂范、锐意进取、开拓创新的团队。09级学生党支部在学院党委的培养与关怀下得到了茁壮的成长，从最初只有两名学生党员，发展到现在已经有35名，先前由于人数少、经验不足，没有很好的开展各种活动来带动整个年级同学的发展，现在得到学院党委大力的支持下，在支部书记夏老师的带领下，我们支部接下来的一年里将要面向整个年级乃至整个学院的学生开展“永葆活力 ·奉献青春”系列的活动。

本次系列活动分为四个板块：支教板块、篮球赛板块、清明节扫墓活动板块、户外素质拓展板块，接下来的一年里就围绕这这四个板块来开展活动，活动方案具体安排见下文。

活动意义、目的：

大学生是一个充满活力和激情的群体。我们要以积极的精神引导他们，把他们推想更高的发展水平。开展以“永葆活力· 奉献青春”为主题的系列教育活动，可以激发同学们的活力、唤起同学们内心深处的奉献精神，通过实践活动可以提高同学们沟通协作能力，提升克服困难、心理承受能力，促进团队组织、计划执行能力；同时可以帮助同学们进一步树立正确的世界观、人生观、价值观，丰富校园文化生活， 抒发以奉献青春促进人与人、人与自然界的和谐共处之声，进一步增强当代大学生的社会责任感和历史使命感，展现当代大学生良好的精神风貌；激励大家时刻铭记“慎思笃行，博学致新”的校训，努力营造严谨的校风、学风、班风、考风，弘扬诚实守信的精神和求真务实的作风，用实际行动为学院的学风建设和构建和谐校园作出积极的贡献。为此，09级学生党支部特面向09级全体学生开展“永葆活力·奉献青春”主题教育系列活动。

活动具体方案：

第一板块：支教活动方案

一、活动主题

爱心支教

二、支教对象

贵阳筑东学校的学生

二、 活动背景

09学生党支部、青年志愿者支部积极组织开展以“关爱农民工子女志愿服务”为主题的志愿服务活动。围绕“学业辅导、亲情陪伴、感受城市、自护教育、爱心捐赠”等五个方面开展此次支教服务活动。

三、 活动目的

我们要传递爱心，传播文明，构建和谐社会，促进社会进步

四、活动意义

大学生是一个充满朝气和活力的年轻人群体，大学生应该用自己的实际行动回报社会，奉献我们的青春。支持教育一方面可以给孩子们带来光明和希望，同时也可以锻炼他们的社会实践能力和公众表达能力。与孩子交流，能得到精神上的熏陶。

五、 主办单位

09学生党支部、青年志愿者支部

六、主要活动

1.教学团队由10个从整个年级选出的优秀志愿者组成

2来自筑东学校的志愿者和学生们一起庆祝中秋节

三。清明节邀请了筑东学校的一些学生和我09年级的学生一起进行清明扫墓活动

4、参与筑东学校共同举办“六一”儿童节文艺晚会

第二板块：篮球友谊赛

一、 活动名称：

数计学院友谊杯篮球比赛

二、 活动目的：

为了更好的丰富同学们的课余生活，进一步推动体育活动开展，带动体育活动的风气，增强同学、班级、团队凝聚力，也给同学们展示自我的舞台，数计学院定于2011年10月之后展开学院篮球赛，旨在增强各班凝聚力，展示出新时代大学生的蓬勃朝气和竞技热情。本次学院篮球是丰富每位同学课余生活，给每个同学施展自我的机会，

三、 活动口号：

团结、奉献、奋进、拼搏

四、活动宗旨：

友谊第一，比赛第二。

五、活动时间：

2011年10月至11月

六、活动地点：

学校塑胶篮球场

七、参赛对象：

每各班有一个男队和一个女队。男女各分为甲乙两队。

九、活动进程

（一）前期工作

1通知各班体育委员报名，确定参赛者。

2、把各队分为a、b两组（男女分开）

2、指定人员联系裁判

三。成立工作组，负责篮球比赛的日常工作

4、购买必备药品

（二）篮球比赛

1、向个班通知比赛流程

2预赛：每组进行一次循环赛，前两名分别晋级

3、决赛：a组的第一名与b组的第二名进行淘汰赛，a组的第二名与b组的第一名进行淘汰赛，两队胜者进行决赛，输的两队进行第三名的争夺。

十一、评比与奖励：设一、

2、 三等奖一名，最佳组织奖一名，最佳球员一名。（分男女组）

第三板块：清明节扫墓活动

一、活动名称

清明节扫墓活动

二、活动背景

清明节是二十四个节气中最具人文历史的节日，人们在清明怀念逝者，祀祖先，还有一个很重要的就是缅怀革命烈士。一年清明时节至，我们都永远不会忘记那些英雄，也永远都不会忘记那些屈辱，为了纪念这个有着深远意义的日子，引导我们同学弘扬爱国主义精神，加强爱国主义教育，学院支特举办此次清明扫墓活动。

三、活动目的与意义

引导同学们时刻铭记烈士们为解放国家和民族而不惜牺牲生命的大无畏的英勇事迹，向烈士们学习顽强拼搏、艰苦奋斗的精神；通过本次活动培养学生的爱国情怀，严谨治学的态度，发奋学习的精神，大胆创新的意识，使学生受到爱国主义的教育。

四、主办单位：

09学生党支部

五、活动对象

09级全体学生

六、活动时间与地点

地点：乾灵公园时间：2012年4月5日

七、活动流程

（一）活动前期准备

1设计制作海报（讲述英雄事迹，对学生进行爱国主义教育）。

2负责人向同学们介绍了活动内容和清明时间。

三。党支部负责购买花圈、白色纸花和塑料袋，制作红色横幅，列出详细的活动经费清单。

4准备好摄相机、绳索、党旗、医院旗帜，并拍照，提前与公交、烈士陵园相关管理人员联系。

（2） 2012年4月5日，我们中午12:00在晨钟广场集合，12:30出发乘车。

（三）到达目的地后

1按照活动规定，到达英雄纪念碑广场，为清明仪式做准备

2党支部书记宣布清明仪式开始，并向人民英雄纪念碑敬献花圈

三。所有学生面对英雄纪念碑默哀一分钟

4、由学生代表誓词

5活动结束后清点人数，清理现场，返回学校

九、安全问题

成立安全小组，并告知参与者以下事项：

1活动期间不得擅自离队，听从工作人员安排；

2自由活动时，应检察是否存在安全隐患；

三。严格遵守交通法规和公共秩序，注意文明礼貌，避免与陌生人发生冲突。

4不要单独去陌生或偏僻的地方，以防抢劫、诈骗等意外。

5始终树立安全意识，安全是活动开展的首要保证。遇到突发事件或安全事故时，及时向带队老师汇报。

十、活动注意事项

1我们要清醒地认识到这次政治教育活动的意义，扫墓要严肃，不能追打

2应该注意保护环境。垃圾不能随便扔。注意安全。特别是过马路时，组织者要服从安排

三。衣着整齐，统一穿深色衣服。不准迟到。如果您不能到达，请及时向负责人解释，以免延误；途中如需离队，应向负责人说明，经许可后方可离开；如有不能跟随集体回校的同学可事先跟负责人说一下。

第四板块：户外素质拓展

一、活动名称：

“永葆活力 ·奉献青春”户外素质拓展

二、活动目的和意义：

为培养大学生团队意识，进一步引导青年大学生在实践中磨练毅力、培养品格，提高综合素质，成长为脚踏实地、勤于学习、善于创造、奉献社会甘于奉献的新一代社会主义建设者，举办了“永葆活力 ·奉献青春”户外拓展大学生综合素质活动。在工作人员的指导下，各团队顺利完成了指定的室外开发项目。通过学生们的积极参与，我们体会到了团队合作的魅力。

同时，为学生体能、智能、反应能力等多方面素质进行了综合拓展，达到了团队凝聚力提升的目的。

利用素质拓展平台，充分发掘个人潜能，提高我院学生的沟通组织能力、领导能力、人际交往能力，发扬学生面对困难、挑战坚忍不拔的优良品质，培养团队意识，营造良好的团队氛围，熔炼团队精神，增强团队凝聚力，形成开拓创新的组织风貌。在轻松活跃的氛围中，促进生活、学习和工作经验的交流。

三、活动时间：2012.5

四、活动地点：森林公园

五、参与对象：09级全体学生

六、活动进程：

（一）前期准备

1、户外素质拓展策划

2、向全体同学征集一些小游戏

3、请教练全程进行安排指导

4.派人去现场检察并联系餐厅安排公交路线

5、通知同学应带的物品

（二）主要活动安排

1、全体同学到晨钟广场集合

2、全体同学依次上车，清点人数

3、乘车前往目的地

4玩2-3个事先准备好的心力游戏

5、午餐、休息

6下午在教练的指导下开展身体素质拓展活动

7、乘车返校

四、应急方案

1成立应急小组，组长1人，成员4人；

2、成立后勤小组，负责所需物品的搬运，垃圾的**；

三。重视党员形象，树立师范大学精神；

4手机24小时开机，未经允许不得离开队伍；

5、遇到突发事件立即通知应急小组；

6注意食品安全，禁止饮酒，准备应急物资；

7、做好应对恶劣天气的准备。

实践方案 篇7

课题：实验**食物含有能量

（结合七年级生物版第五章第二节“营养素的作用”设计本活动）

【课型】：活动过程课

设计实验**食物含有能量的综合实践活动，旨在指导学生通过测量的方法，用数据来验证食物中含有能量，使学生领悟到实验和测量是科学**的重要方法。但七年级学生主要以图象思维，很难用测量方法得到数据。所以实验“验证食物含有能量”以及对实验现象的分析是本节的难点。

为了帮助学生尽可能地克服困难，老师应该补充能量的概念，能量的形式以及不同有机物质的能量。在实验活动中，培养学生分析问题、解决问题的能力，培养学生动手能力。

【组织形式】

以教学班为整体，以小组为单位。

课时：1课时

【活动准备】

1.课前准备：

(1)提出学习课题；

(2)介绍**过程，现象，结论等；

(3)学生每5人一组；

(4)分小组讨论，明确内容：本节课主要**什么问题？用什么方法**？

在**过程中我应该注意什么？用到哪些实验器材？实验器材的使用过程中有哪些需要注意的？

小组成员如何分工等等。

2.材料准备

（1） 实验器材的准备；

（2） 教师提供相关信息和资料；

（3） 收集食品袋（每组1-2个）。

【活动建议】

1采取个人活动与集体活动相结合的方式。

2教师和实验室管理员给予一些帮助，包括提供一些相关的数据。

三。活动结束后进行评估和总结。

4活动中要规范操作，注意安全。

【存在的问题】

1.实验测得数据存在误差。

2.学生动手操作能力不强。

【活动方法】

自主学习法、观察法、动手操作法、调查法、统计法、经验总结法。

【活动用具】

用于投影、生物实验室和实验的材料和工具。

【活动过程】

1.体验认知，食物中含有能量

（1） 运动后我们需要更多的食物吗？汇总全班情况，填入**，并引导学生分析用生物学的知识加以解释为什么会出现这样的结果，使学生初步认知营养物质中含有能量。

同学们运动后饥饿感统计表

（2）调查“不同的早餐搭配出现饥饿的时间不同”

***出示**：多**展示三种不同的早餐搭配**，请学生根据自己以往的实际体验，不同的早餐搭配出现饥饿的时间不同，学生根据自己以往的实际体验，分析得出不同的食物所含能量不同从而导入**活动。

2.**食物中含有能量

（1） 教师提供实验材料和设备：花生籽、核桃、火柴、酒精灯

试管、温度计、铁架、量筒、解剖针、水、烧杯、天平等。

教师首先组织学生阅读实验方法和注意事项，然后引导学生学会用天平正确称量物体的重量。

（2） 如何控制变量（水量、食品质量等）？

每组可选择不同的材料，但应干燥；质量都是1克；实验中

只有一个变量，即实验材料的差异。

（3）教师适时巡视和指导。

（4） 学生们计算出燃烧100克相同的食物释放了多少热量？

（参考公式q=4.2×水温变化值×水量＋食物质量×100／1000）。

（5） 组织学生讨论：你的数据和其他学生的数据一样吗？如果没有，

可能有哪些原因？从花生种子燃烧过程中的有效能量转化率，请分析一下

量可能通过哪些途径散失掉？你能尝试改进实验装置吗？

（6） 引导学生分析案例：戴亚哲想确定哪个花生或核桃含有更多的能量？

他们小组是这样进行实验的：两个试管装入同样高度的水，取一个花生仁和半个核桃仁，在酒精灯上点燃后，分别在试管下给水加热。将花生仁和核桃仁烧制后，测量两个试管中的水温。

再经过计算，得出结论。请问他们的结果准确吗？为什么？

（7）报道了实验结果并讨论了结论。

3.学以致用，解读食品包装袋

观察食品包装袋或包装盒。

（1）观察活动：引导学生观察食品包装袋或包装盒。

（2） 组织讨论：为什么有那么多不同种类的食品包装？我们能从食品包装袋中得到什么信息？

学生观察、分组交流、汇报。

4活动结束后，指导学生完成实验报告，交流经验。

【活动评价】

综合实践评价要突出评价主体的多元化，评价方式的多样化，应注重评价学生的创新能力和动手操作能力，对学生进行过程性评价，教师从鼓励学生参与的积极性出发，表扬主动参与交流汇报的学生，注意捕捉每一位学生的闪光点。

【活动反思与总结】

本次活动让学生获得参与实践的亲身体验和直接经验，在活动中锻炼了学生的各种能力，同时培养了学生再学习的能力：

1.培养学生合作学习精神

合作学习是指学生对朝代共同的任务有明确的责任分工和合作学习的方法。一些学生负责观察现象，而另一些学生负责记录数据。增进同学之间的相互信任。

2.激发学生学习生物学的兴趣

活动允许学生参与观察、录音、查阅资料等。这些手和脑活动使学生体验**的过程和乐趣，激发他们强烈的学习兴趣。不少同学在实验过程中表现积极。

三。培养学生的创新能力、实践能力和解决问题的能力

在实验**活动中，学生敢于参与、勤于思考、乐于动手，培养了学生获得数据解决问题的能力，为学生提供了展示个性的舞台。

实践方案 篇8

——关于白色污染调查报告

1、 活动计划名称：关于白色污染调查报告活动计划。

二、活动方案的背景：

白色污染是指塑料袋造成的污染。由于塑料制品难以分解，所以被遗弃的塑料制品(尤其是各种塑料袋)会给环境带来严重危害。随着2008年限塑令的颁布，超市使用塑料袋的情况有所减少。

但遗憾的是，限塑令效果甚微，塑料袋仍有较大市场。为了解、解决校园白色污染的问题，我们对校园白色污染进行调查，并尝试找出解决办法，使广大学生了解白色污染的危害，提高同学们的环保意识，还校园一片净土。

三、活动方案的具体目标：

1学习如何从因特网上搜索信息和**信息，巩固信息应用技术。

2利用网络资源、图书资料、新闻报道等，了解白色污染的概念、现状及危害。

三。学生调查校园周边白色污染现状，了解对校园周边环境的影响。

4通过查阅、收集相关报道，感受其危害性，联系自身实际，提高环保意识。

5、通过自身的学习、教师的引导，宣传白色污染防治，是学生作为社会公民应尽的义务。

6在整个活动中，学会发现和解决问题，学会与他人合作，正确处理成员之间的关系，增进学生之间的友谊。

7、缓解学习压力，体验快乐生活，感受成功的喜悦，增强自信心，初步感知到做一个具有奉献精神的人的荣耀感。作为一个社会人，我们有履行社会责任的使命感。

8、树立保护地球，保护环境，净化校园，美化家园的环保意识，通过实际行动锻炼能力，通过实际行动唤起民众的环保意识，让绿色的天使永驻人间。

四、活动方案的主体部分:

（一）活动启动：

1、召开动员大会

2我们的口号：告别白色污染，创造绿色家园！

三。组织学生，成立领导组织和活动小组

（二）、活动内容：

（a）、调查方法：

1、实地观察：

（1） 我们观察并统计了学校门口商店半小时内扔出的袋子和塑料制品的数量。

（2）我们在学校小卖部里打听 ：“他们一天中能卖掉快餐多少份左右，每份快餐至少需要塑料快餐盒几个。

2、实地访问：

我们到农贸市场、大街、小吃店等地方调查，各种塑料袋使用量，了解市场上的小贩和店老板对塑料袋是否会影响健康知晓情况。

3、上网和查阅报刊学生总结 “白色污染”危害。

（b）、组织宣传

1每个人或每个小组都要准备好手抄报纸，通过校园手抄报展览和奖励扩大宣传影响力。

2以集团为单位，承办校园板报。实现对全校学生的一种宣传。

三。邀请环保人员进行知识讲座。

4学生根据自己的知识写演讲稿。在讲师审核通过演讲稿后，学生进行演讲练习。

5小组制作展板和海报，为社区宣传作准备。

6、根据所掌握知识和宣传目的，编制宣传单，并争取学校支持，印制宣传单若干份，以备宣传用。

7.成员回家宣传其家庭成员以及亲戚和朋友。

（c）、活动总结表彰：

1、召开总结会。对在活动中表现良好的学生进行奖励。

2、撰写心得、体会。组织新闻报道。

三。收集社会各界对活动的评价，包括学生的自我评价。

4、活动展览。活动资料整理、报送学校及上级机构。

（d）、评价标准

1这个活动的目的是培养学生的态度和能力，而不是知识和技能。所以评价时，不应该过于看重于学生所获得的知识的多少及作品的优劣，而应特别关注学生参与的态度、解决问题的能力和创造性，关注学习的过程和方法，关注交流与合作，关注动手实践以及所获得的经验与教训。

2评价活动的方式有多种，如书面材料评价与学生口头报告、活动、展览的评价相结合；教师评价应与学生的自我评价和相互评价相结合；对群体的评价与群体中个人的评价相结合。其中以学生的自我评价为主。因为是让学生自我评价，压力不大，学生可以充分谈谈自己的经历、经验和教训，并自由交换意见。

同时，这种集体和个人的自我评价也能使学生享受到健康民主氛围的熏陶和教育。

3、本活动具有开放性的特点，评价也应该具有开放性，在学生自我评价的基础上，应尽可能采用集体讨论和交流的形式，将个人和小组的经验及成果展示出来，并鼓励相互之间充分发表意见和评论。这样的评论不仅可以使学生吸收他人的有益经验，而且还可以促使学生加深对问题的认识，有助于培养学生敢于和善于发现问题并发表个人见解的优良品质。

实践方案 篇9

苏南中学

一、指导思想

以党的十七大精神为指导，全面落实科学发展观，以“弘扬法治精神，普及法律知识，推进依法治校”为主题，落实普法规划、纲要和决议，坚持以提高学校法治化管理水平为目标，以提高青少年法律素质为重点，大力开展法制实践活动，坚持品德教育与法制教育并重，法制教育与法治实践相结合，积极推进依法治教、依法治校工作，努力为建设社会主义法治国家、构建社会主义和谐社会营造良好的法治环境。

二、工作目标

通过深入开展形式多样、富有成效的法制实践活动，在校园中营造学法用法的浓厚氛围，增强学校领导、广大师生的法制观念和学法、知法、守法、用法的自觉性，使学校法治化管理水平进一步提高，广大师生的法律素质得到明显增强，真正做到学校依法管理、教师依法执教、学生自觉守法。为全面推进学校法治建设奠定坚实的基础。

三、任务内容

法律实践是指具有接受法律教育能力的中小学生进行法律制实教育和学习。学校管理人员和教师每年接受法制教育的时间不少于40小时；学生完成《课程标准》规定的学习时间。学校法制教育学习的主要内容是《宪法》、《未成年人保**》、《预防未成年人犯罪法》、《治安管理处罚法》、《道路交通安全法》和《课程标准》规定的法律知识学习内容以及与学校教育相关的法律法规。

主要参考资料为《青少年法制教育读本》。

四、方法措施

（1） 加强学校法制教育的组织领导和培训。进一步规范法制副院长、辅导员工作。重视高校法律专业毕业生的引进，充实高校法律课程教学力量。

采取集中授课、辅导讲座、普法测试、以会代训等多种形式对法制副校长和法制辅导员轮训一次，不断完善学校学法的领导，提高法制宣传教育能力和水平。

（2） 建立健全法制副院长工作机制。指派一名兼职法制副院长，负责我校青少年学生的法制宣传教育工作。法制副院长一般从司法、行政执法机关或者法律专业人员中选拔。

其主要职责：一是组织举办青少年学生法制报告会，开展与青少年学生学习和成长密切相关的主题法制宣传教育活动。二是组织引导青年学生开展模拟法庭、法律演讲、法律艺术表演、法律夏令营等法律学习和运用实践活动。

三是配合学校抓好青少年学生法制课的计划、教材、课时、师资的落实，组织青少年参加学法考试、法律知识问卷等活动。四是帮助学校配置青少年法制教育活动室或图书室（图书角），定期组织指导青少年学生开展集体学法心得交流活动。

（3） 要把课堂教育与集中宣传教育相结合，促进青年学生学习方法的实施。一方面，要建立全面系统的学校法制教育课程体系，发挥课堂教育在青少年法制教育的基础性、主渠道作用，要制定好法制教育计划，明确课时安排，通过日常课堂教学加强对青少年学生法制教育，推进学校法制教育计划、教材、课时、师资的“四落实”，在普法经费中要专门保障中小学法制教材，其教材可循环使用；另一方面，要利用“全国中小学安全教育日”、“法制教育宣传月、宣传周”、“124”全国法制宣传日等特定时间，开展集中法制宣传教育活动，不断提高青年学生学法的效果。

（四）采取“大手小手互牵活动”推动中小学生和家长互动式的法律学习。

一是“每周法制一题”的方式。在政治课或法制课上，教师组织学生每周学习一个法条，并把法条写在作业上，学生放学回家后背给家长听，让家长在作业上签字；学校也可每周给学生出一道法律题或一道案例题，学生带回家后由家长来回答，学生把家长回答的问题写在作业上，回学校后，利用法制课的时间学生们汇报交流，最后由老师宣布标准答案。

二是每月讲一个法律故事。每月举办一次专题法制课，课上每个同学讲一个发生在你身边或你所知道的遵纪守法小故事或违法必受罚案例，大家交流，每次主题班会都选出几个“我喜爱的小故事”，年底，根据每人入选故事的多少，评出“故事大王”，给予奖励。同时，故事将被编成小册子，每年一卷，供家长阅读。

这种互动式的学习方式，不仅使青年学生学习法律知识，而且促进了家庭法律知识的学习。

（5） 采取灵活多样的教育方法，促进青年学生的学习和运用。要把法制教育与思想品德教育、纪律教育密切结合起来，把反面典型教育与正面教育、把全面教育与个别教育，把法制教育与日常行为规范达标、依法治校结合起来，使这项工作落到实处。不断探索法制教育文艺演出、模拟法庭、法制讲座、法律知识竞赛、现身说法，法制征文“学生带法回家”等生动活泼的形式开展青少年学生法制教育。

继续通过团队活动、校外活动，“青年志愿者”、“大中学生社会实践”、争创“优秀青少年维权岗”等形式，指导、鼓励和帮助学生积极参加各种法制实践活动，在实践中增长法律知识。

（6） 要增强青少年学生的法治意识，预防和减少青少年犯罪。结合“平安校园”创建工作、“为了明天”工程等活动，与相关部门联合行动，加强对学生依法维护合法权益的指导，使青少年学生懂得运用法律**维护自身权益，同不良行为作斗争，增强青少年自我保护意识和能力，加强对问题青少年群体的教育、管理和服务，积极预防和减少青少年违法犯罪，为青少年的健康成长营造良好的法治环境。

（7） 以建立民主法治学校为载体，加强法治管理。要建立健全学校教育教学日常管理制度，使规章制度不与有关法律法规相抵触。学校的重大决策和重要活动要依法运作，形成严格的工作程序和制度。

（8） 建立学校法制宣传教育责任制。把法制教育纳入校长任期培训和教师继续教育的重要内容，建立法制宣传教育校长任期目标责任制，并将法制学习培训教学作为教师考核评议的重要内容。要不断加强校园法治文化建设，努力营造学法用法的教育氛围。

五、实施步骤

第一阶段：准备阶段，重点工作：第一阶段是策划阶段。

结合实际，研究制定“法律进学校”实施方案，明确工作重点，进行任务分解。二是做好动员宣传，提高师生对法律实践活动重要性的认识。

第二阶段：组织实施阶段重点工作：在组织实施过程中，要根据实际需要，制定重点工作推进表，采取内容丰富、形式新颖、富有成效的手段，认真抓好每项工作的落实，使法制实践活动工作真正落到实处。

第三阶段：总结验收阶段的重点工作：进行自检和自检。学校将对法律实践活动进行检查评估，并将其作为普法工作的重要内容记入评估档案。

六、具体要求

（一）提高认识，加强领导。各班级要充分认识开展法制实践活动的重要性与必要性，增强责任感与使命感，要把法制实践活动作为普法的重要载体，将其摆上重要日程，给予必要的物质保障，加大推进力度，开展好此项活动，全面贯彻落实普法规划。学校作为法律实践的具体实施单位，要建立健全协调运行的责任机制，做到领导有力、责任明确、秩序规范。

各有关部门要积极配合，协调运作，促进整体发展。

（二）制定计划，抓好落实。课堂要结合实际情况，制定法律实践活动的具体实施方案和细则，明确目标、任务和实施措施。要指定专人负责，结合实际创造性地开展工作，真正把法律实践活动工作落到实处。

（三）加强指导，树立典型。学校将加强对开展法律实践活动的检查指导，制定计划、措施和总结。要善于发现工作中的新情况、新问题，探索解决问题的新方法、新途径，提高工作成效。

要及时发现典型案例，建立典型案例，推广典型案例，总结典型经验，及时上报材料。学校根据法律实践进展情况，组织专项推进活动，推动工作全面落实。

苏南中学

2014年1月2日

实践方案 篇10

学校周边环境调查与科技实践计划

李红秋一、主题的确定：

学校门口是学校与社会的对接口，是学生迈出校门走向社会的第一步，学校门口的自然环境、人文环境、社会环境，不仅影响着学校的发展，而且关系着学生的健康成长。国家教委、劳动部、公安部、交通部、铁道部、国家体委、卫生部于1996联合发出通知，决定每年三月份最后一个星期的星期一为“全国中小学安全教育日”结合这一活动日和综合实践活动开展情况，确定科技实践活动为：中小学门口周边环境情况的调查与治理。

二、对象规模时间地点：

1参加人员：1-6年级全体学生。

2.规模：从2年级到6年级的3000名学生参加了该活动，占学校学生总数的80％。

3、时间2012年2月1日——12月30日，活动具体时间为综合实践活动课时间，及上学、放学的课余时间。

4地点：周边中小学校大门、学校活动室。

三、活动目的：

1、通过活动，让学生了解周边学校门口自然、社会、人文环境状况，以及对学生成长的影响，以此增强学生的社会意识、安全意识、环境意识。

2在活动中，要加强对学生的社会意识、环保意识和安全意识的教育，体会自我发展与社会的关系。

三。引导学生用科学知识和科学方法学习，培养学生的科学精神。

四、活动内容及过程：

第一周期：活动准备：

1收集环境保护、文化环境、社会环境、食品安全、学生安全、交通安全等信息。

2各小组聘请队辅导员、中队指导员、教师、家长等相关人员担任小组指导员。

第二个循环：每各班级活动小组的子主题的形成

1.组织学生收集有关学校入学环境的信息。

2、讨论目前学校门口普遍存在的状况。

三。形成了具有一定科技特色的小问题、小课题。

第三周期：制定小组活动方案

1、小组合作商讨活动方案

2根据活动的需要和小组成员的特殊性，进行分工。

3、制作活动记录表、统计表。

4根据分工准备好摄像机、数码摄像机、录音笔等活动工具。

第四—五周期：展开科技实践活动

1在老师和家长的帮助下，对方选择了一个好的校门进行实地调查，收集第一手资料。

2根据调查要求对家长、教师和学生进行调查，并填写问卷。

3、收集、整理活动资料。

第六周期：撰写活动报告，展示活动资料。

1、书写活动报告

2、对活动进行总结，向老师和同学们汇报活动情况，并展示、交流活动成果，在学校、社区以适当形式进行宣传。

五、活动成果简介：

1各活动小组在教师的指导下，完成科技实践活动，形成具有一定科学价值、教育意义和参考意义的活动报告。

2在教师的指导下，将活动建议送到相关单位和部门，达到了预期目的。

三。活动成果在学校和社区进行了宣传，对学校周边环境的改善起到了一定的促进作用。

实践方案 篇11

一、活动的目的

调查显示，超过90%的学龄儿童不喜欢参加体育运动。他们不爱玩，不会玩，更别说创造性地玩了，超重、肥胖、近视等现象屡见不鲜。闲暇时和节假日，他们热衷于看韩剧捧超女，沉溺于上网络打电玩，偏爱于阅读动漫书、口袋书，出现了性格内向、不善交际、和周围同学相处不和谐等不良倾向。

传统游戏大多是集体活动，充满趣味。游戏规则可以下意识地教会学生如何与伴侣相处。因此，有必要让传统游戏回归儿童生活，从而弥补家庭教育和学校教育的不足，矫正学生人际交往的误区，养成良好的健康行为和生活方式，促进学生身心和谐发展。增强自主意识，磨砺学生意志，培养学生的社会责任感和民族精神。

二、学生的主要活动内容

1、调研类：关注中国社会发展现状，把握时代脉搏，对社会发展中的新现象、新问题，确定一个中心课题在当地进行考察和调研，展开深入思考。

2、实践类：围绕共建和谐社会，创建文明社区，开展各种公益活动，协助街道、社区居委会开展各项活动，开展多种形式的志愿者服务，进入企事业单位进行社会实习等多种形式的实践活动。

3、其他。

三、组织形式

1、原则上要求学生自发组织，可以社团，班级等为单位进行组队，也可以跨年级组队，为了保质保量完成学校实践的申报项目，规定每个学生只能参加1个项目的申报，建议3至10名学生组成项目组（每个申报项目组至少3名学生组成），并邀请1位指导老师。

2、对社会实践地点及实践课题和实践项目内容，不作具体明细要求，但必须对课题内容严格审批，以确保适合学生和申报项目的合法性。学生可深入社会机构、企事业单位、居委会、**部门开展社会调查等实际工作。它强调结合所学专业知识，开展多种形式的社会实践活动。

学生在社会实践中应注意安全，遵守国家法律法规。

3、活动课题由各申报项目组自由选择，若需进入相关企业亦由学生自行联系，选题范围不限，内容不限，针对某一课题制定活动计划，联系相关企业。

四、指导教师的任务

1对学生申请的项目进行回顾并论证其可行性。

2、对学生课题进行指导。

3、对学生活动进行总结评价。

五、学校层面的工作

1动员、向学生传达具体的活动要求，并与家长沟通，获得家长的理解和支持。

2、组织评价。3、进行表彰。

实践活动总结

一，主题的生成

调查显示，超过90%的学龄儿童不喜欢参加体育运动。他们不爱玩，不会玩，更别说创造性地玩了，超重、肥胖、近视等现象屡见不鲜。闲暇时和节假日，他们热衷于看韩剧捧超女，沉溺于上网络打电玩，偏爱于阅读动漫书、口袋书，出现了性格内向、不善交际、和周围同学相处不和谐等不良倾向。

传统游戏大多是集体活动，充满趣味。游戏规则可以下意识地教会学生如何与伴侣相处。因此，有必要让传统游戏回归儿童生活，从而弥补家庭教育和学校教育的不足，矫正学生人际交往的误区，养成良好的健康行为和生活方式，促进学生身心和谐发展。

传统游戏是农村课程资源的一朵奇葩，具有丰富的文化内涵。重视发掘、保护、开发、利用这一乡土资源，必将极大的丰富学校的教育内容，拓宽学生的生活视野，密切学校、家庭、社区的关系，协调城乡教育差距，促进农村非物质文化遗产的继承和发展，为社会主义新农村建设注入了新的内涵。

二，活动的实施与总结

1，“听妈妈讲那过去的故事” 活动的实施与总结

要使传统游戏进入学生视野，让他们觉得好玩，就要用心地去挖掘整理带着乡土气息的课程资源。

首先，通过图书、影视、网络等现代传媒收集、整理滚铁环、跳皮筋、玩陀螺、丢沙包、跳房子、下对角棋、舞狮子、划龙船、赛龙舟、耍猴拳等已消逝在学生视野的传统游戏。以摘抄资料、绘示意图、写读书笔记等活动培养学生收集处理信息的能力。其次，采访不同年龄、不同地域的人，了解不同时代、不同环境下传统游戏的类型和玩法。

学生起草面试提纲，写面试笔记，梳理游戏方法，感受社会的发展进步。第三，请相关专家做报告，讲述体育、卫生、健康知识，了解游戏的健康价值;讲述游戏的起源、发展、变化、衰落的历史(如足球起源于宋朝的蹴鞠，武术起源于华佗的五禽戏)，通过当小记者采访，写听后感等方式使学生受到传统文化的教育，增进民族自豪感和自信心。最后，针对专家报告，通过查阅资料，调查走访，就传统游戏的文化内涵、现代体育的竞技精神、卫生健康知识等进行综合性研究，办奥运知识专刊，开疾病防御主题班会，进一步使游戏进入学生生活。

2，“我的游戏我做主” 活动的实施与总结

要使传统游戏在学生中流行，还要让他们玩，善于玩。

首先，引导学生收集游戏的统计、整理和分类。如跳楼课有跳房子、跳橡皮筋、跳绳。根据学生的体质和兴趣，他们可以自由组成多个小组，以保证每个人的参与。

其次，邀请家长和社区成员做示范，引导学生掌握游戏工具的制作方法。至于玩法，则充分发挥学生的主动性和创造性，让他们在尝试中摸索，在体验中成长，在游戏中得到快乐，在参与中感受幸福，在合作中学习相处。第三，在教师的指导下统一道具制作方法，统一游戏规则，并且利用课余时间大力开展“快乐十分钟”活动，放手让学生玩。

全员训练，提高比赛训练水平。

3，“盛夏的果实”活动的实施与总结

通过各种形式让学生玩得有收获，玩出成绩，再爱玩。

首先，举办传统游戏比赛，庆祝传统游戏节。学生自己想点子，自己策划组织，人人参与，改变以往运动会、艺术节只有骨干分子参与的局面，使人人得到展示的舞台，在合作游戏中享受游戏的快乐。其次，将传统游戏引入社区，如春节期间组织舞狮队、高跷队向社区拜年，端午节参加社区龙舟赛等。

学校游戏节也可以采取亲子游戏的形式。三是举办传统游戏和现代体育知识竞赛，深化传统游戏的文化内涵和现代体育的竞技精神。

4，“希望”活动的实施与总结

要让传统游戏走进孩子的生活，就要充分发挥学生的创新精神，创造和创新游戏，让学生玩出新的理念和成就感。

学生的创新可以是改变游戏的工具及制造方法(如陀螺由木制变成其他材料制作)，也可以是改变游戏的玩法(如踢毽子)，或者是将几种游戏结合创编出新游戏(如跳皮筋与歌曲结合)，或者是自己创造出独特的游戏种类(如奥运操，看不见的跳绳等)。要让传统游戏散发出时代气息，真正走进学生心中。

此外，还要挖掘传统游戏的文化内涵，使棋类文化、武术文化、球类文化等游戏文化形成独立的综合实践课程。

三，活动反思

1，教师要有强烈的资源意识，要善于挖掘、整理“传统游戏”这一宝贵的课程资源，进行有效的资源整合及课程开发。有了资源意识，漫山遍野都是可用之材，顺手拿来的短棍，石头，都可以成为帮助学生开发智力，陶冶情操的工具。

2，要大力加强校本课程的建设，使“传统游戏进入儿童生活”的研究系列化，系统化，使校本活动形成特色。在开展活动的同时，也要把农村中优美的自然环境、丰富多采的风俗人情、掌握各种技能的人才等课程资源引入课堂。

3，在活动开展的过程中，要广泛邀请家长和社区人士的参与。学校应当冲破封闭的办学模式，增强社区的教育意识，主动争取社区对学校教育的支持，为社会主义新农村的建设注入活力。

2023销售方案(必备11篇)

要提升，有两件事是必须的：成为鹰，或成为爬行动物，为了确保工作得以顺利进行。我们第一任务就是做一份方案，方案可以对组织的经营活动起到直接的指导作用，知道具体怎么写方案吗？这篇“销售方案”是幼儿教师教育网编辑的心血之作希望它能够被您欣赏，为何不看看本文或许你会发现惊喜希望你喜欢！

销售方案 篇1

一、线上部分：

【活动一：超省行动 大牌返场惠】

活动时间：11月13日-11月19日

活动机制：将用户需求量大的商品返场销售力度依旧，清理库存，再次拉动销售

活动规则：

1、针对双十一期间，过多备货造成库存积压的商户开展;

2、商品优惠保持与双十一一致;

3、活动选品以开放平台商品为主，包括服装、百货、钟表、家居、建材等

【活动二：满千返百/满千降百 】

活动时间: 11.7—11.12

活动内容：购传统大家电(彩电、空调、冰洗、厨卫等)单件商品满1000元返100元礼金券，购3c品类(电脑、通讯、oa等)单件商品满1000元返50元礼金券，以此类推，上不封顶。特价机不参加。

销售方案 篇2

市场是巨大的，也是无形的，同时给每个企业机会也是均等的，每家企业都想在市场上觅得自己理想的一分羹，信立达作为一家生产经营汽车用品的公司也不例外，作家一家后起之秀，如何在这烽候格局，见不到销烟的战场上快速的切入、快速的'站稳脚跟，在市场上打出自己的知名度和品牌，每走一步都显得尤其重要，不然就是给了对手的一个时间机会。现以广州市场为例，以HID灯为主，其它组合产品以此为参照，拟定前期的战略部署。

一、市场分析

（一）乘用车市场

随着国家经济的宏观调控，经济处于一种稳步和快速的增长，乘用车市场经历了**年的高速发展和**年的市场低迷之后，在**年销售大幅度的提高，市场稳步增长，在很大程度上化解了**年逗留的库存压力，为**年打下了良好的基础。目前我国也成为世界上第三在新车销售大国，仅次于美国和日本，预计**国汽车市场新车销量增长达12%，达到640万辆左右，汽车市场的繁荣，特别是私家车的日益增加带动了汽车用品、汽车配件等汽车后市场的壮大和发展。

（二）HID灯市场

中国HID灯市场从**年开始起步，于**年明显升温，近两年进入快速发展时期。目前车用HID灯市场分前期配套市场和售后改装市场两块，比例约为1：2、5。市场面临的问题是：竞争比较混乱，厂商对HID产品认识不深，消费者则更多的关注表面现象，以致大部分厂商把注意力放在降价，不利于产品品质的提升。

（三）竞争分析

第一档次主要以外国品牌为主，飞利浦、ETI和DWOO，尽管海拉和欧斯朗在国内市场知名度挺高，但其价位高，在氙气灯市场未被消费者广泛的接受和认知。

国内品牌如：雪莱特、海迪、辉普、金华达等，还没有形成真正的领导品牌，品质好，价格高的产品市场占有率不高，品质差、价格低的产品市场乱成一团，无法区分，很多也只能是昙花一现。品质可靠的中档产品在市场上的分额将会成为引领市场的主流产品。

二、营销组合战略

1、产品定位

质量稳定可靠、包装精良，体现出其专业性、技术性和研发后续性。

2、价格定位

结合市场现状，以中低档价位为主

附价格策略：前期可考虑用低档价格占领市场，形成一定的知名度，后期再开发出价格高的产品，来提高产品的品牌，开成一定的产品线系列。

3、分销渠道

广州市场主要以直销主为，即走终端，主要针对改装店、美容店、4S店、用品超市连锁、用品超市等。

外省以渠道经销为主。

4、促销途径

1）人员推广

即直接通过业务与客户面对面的沟通来推动产品的销售

2）公关

3）广告

4）营业推广

如通过积分卡、小礼品、有奖销售等措施来拉动客户的注意和吸引。

三、具体营销策略

1、产品选择

以H1、H4、H7、H3、9004为主

2、渠道的选择

前期主要以美容店和改装店为主，至于永福汽配城或其它等汽配城可以考虑后期的介入。

3切入方式

1）人员的直接推广

针对产品的卖点与核心竞争力

2）针对客户，首先可考虑把产品放在那里，以15天左右为限，看销售状况及客户反映，通过销售回报来吸引客户，对特殊车主可以考虑免费试用一个星期，不过先交定金。

四、开发计划实施步聚

1、人员安排

采取区域负责制

2、日期安排

（暂略）

3、路线（区域）计划安排

（暂略）

销售方案 篇3

在公司销售培训会上，针对今年上半年，公司升降机的销售情况和升降机销售人员的管理工作，市场部组织了"注重销售管理细节"的培训。

可能大家对"销售管理"都能理解，但不一定能理解"销售管理细节"。所谓"销售管理细节"就是指在销售管理过程中经常被忽视的，但却对我们的销售结果影响重大的一些"节点"的管理。尤其是我们升降机的销售工作，往往销售中"细节"起决定性作用。作为一个销售主管，如何引导、培养、帮助自己的销售团队建立起注重细节销售的良好习惯对公司意义重大。因为一个好的销售主管在公司的销售团队中起到承上启下的作用。承上，是能够清晰的了解公司的营销战略和可利用的资源以及公司的营销目标等；启下，是能够非常熟悉自己的团队，可以通过一系列方式方法指导下属不断成长、成熟，最终完成公司的各项销售指标。

作为销售主管，如果能做到让自己的团队成员养成良好的销售习惯，首先，自己必须是一个非常注重细节销售、管理的人。根据目前升降机行业特点来分析，升降机行业的销售主管在细节方面应注重4个方面。

第一个细节：升降机升降平台销售过程管理。尤其是我们主打大类产品：固定式升降平台、移动式升降平台、固定、移动登车桥等产品的销售，销售工作前必须先做好准备工作。如：我们的目标市场、目标客户分析、拜访前的准备、可能出现的问题处理、行程时间、路线安排等。工作中的各个环节。如：时间安排、谈判中的问题处理、产品方案的拟定、销售中的方式方法等。工作后的总结：得与失的总结、思考等。升降机的销售过程管理的目标是更清楚下属在工作中到底做什么、如何做等。只有过程正确，才能有良好的结果。

第二个细节：工作习惯的管理。咱们的主管要想办法，让团队的销售人员养成良好的工作习惯。如：一天内有规律的作息习惯、谈判过程中倾听的习惯、每天进行记录和思考总结的习惯等。良好的工作习惯能够使销售人员在升降机销售工作安排中井井有条，大大提高升降机的销售效率和效益。

第三个细节：团队协作和销售例会管理。主管的目标是促使团队形成良好的团队协助精神，尤其是咱们升降设备行业，团队成员间的良好合作、协调、团队明星的塑造、协助的方式方法都很重要。还有就是正确引导咱们的销售人员积极、准时参加参与公司组织的关于升降机、升降平台、登车桥等产品的销售例会，如何从例会中获取有效的、有针对性的指导，如何把会议中好的'推广经验和销售经验在工作中应用。

第四个细节：员工情绪管理。平时要多注重观察团队成员的情绪波动，对那些产生消极心态的队员及时心理辅导，及时排除其消极心态。对于销售中遇到的障碍，如工作技能、问题处理困境、队员个人及家庭突发事件等等，一定要及时发现，及时提供帮助，以确保队员能始终保持旺盛的工作积极性。

升降机的行业特点决定了其销售工作管理中"细节"的重要性，所以，作为从事升降机、升降设备销售的主管来说，管理并不是简单的说教和权力的行使，更重要的是通过细致的工作发现可能影响员工绩效的各种问题，并通过行动来解决问题，做到"能管理、有方法、可行动、愿追随"。

销售方案 篇4

一、苗木市场前景（需求、变化、发展）：

花木产业发展市场前景广阔。一是城乡居民消费，将绿色移入居室。二是建设生态城市，发展农业休闲产业将成为行业发展的动力。

二、成都地区苗木产业分析：

现状：本地区绿化苗木产业发达，但普遍规模小、管理粗放，科技含量低，从业人员水平参差不齐，营销模式陈旧，缺乏标准化管理等一系列问题制定三大策略：

1、品种策略，以精品化银杏成为主导，观叶、观花等植物为辅，四季花开，一季一景。

2、投资策略，以先进的容器、盆栽苗为以后发展方向，实现精品化、商品化。

3、品牌策略，“万花自选超市”

三、现阶段苗木市场需求的趋势：

1、在市场普遍低迷的情况下，部分精品苗木价格依然坚挺。如全冠香樟、大规格精品皂角、黄连木、茶条槭等。

2、在先绿起来的目标实现后，人们对彩叶树种的需求也不断加大，造成彩叶树种培育和种植面积增大，但普遍规格较小。彩叶市场前景看好的有，金枝槐、金叶榆、元宝枫、黄连木、茶条槭等。

3、容器苗将成为市场的新宠，随着绿化工程对苗木标准的'提升，对苗木的整体性、存活率要求越来越高，容器苗具有栽植不受季节变化的限制。目前成都地区容器苗尚处于发展阶段，多数企业和个人觉得成本高，不愿发展容器苗，容器苗市场空缺。容器苗市场前景看好的有，桂花、红枫、垂丝海棠、香樟等。

4、灌木品种以生产周期短，见效快的品种为首选，彩叶品种具有较强的色彩效果和较好的适应性的品种更受喜爱。市场前景看好的有，袋装红叶石楠、金森女贞、大花六道木等。

四、销售方案

为了更好的给公司种植的 xxx 等品种苗木制定合理价格，确保在本地区推广销售工作的顺利进行，并形成长期持续、稳定的销售渠道，特拟定此销售建议。

（一） 销售环境分析：

结合本地市场情况，苗木自身优势定位，制定销售策略。

1、利用网络和之前的销售经验，充分了解本地区的市场环境，掌握我们公司苗木的市场优势。

2、对苗木成本、市场价格做统一的分析和评估，制定我们的销售方向和价格。

（二）竞争对手份分析：

了解本地区有没有竞争对手，如有竞争对手，根据对手价格，调整我们的销售价格

（四）主要销售方式：

1、在网上搜索相关发布“苗木收购”信息的人或公司，主动与其联系，推荐介绍该品种苗木。

2、利用网络平台和QQ苗木群发布信息，根据之前的经验可在成都园林网，温江花木网等苗木信息平台长期发布供应信息。

3、向公司原有客户群进行逐一推荐和介绍该品种苗木。

（五）丰富行业知识、做客户的苗木顾问。

做苗木销售首先我们队自己的定位，我们不能还跟以前单纯的卖苗木，我们要做的是绿化苗木顾问，是来给客户解决适合苗木问题。因此专业知识对销售成功与否是积极重要的作用，对苗木的习性、适应及苗木在工程上的景观效果要有全面的了解，材知道客户需要什么，推荐什么更好，还需要我们不断的学习和积累，所以我们必须比设计人员更懂得苗木的习性和效果，比施工人员更加懂得苗木的种植和养护，才能在这个行业中游刃有余。必须为客户提供专业知识的咨询和指导。

销售方案 篇5

一、酒店地理位置及简介:

该酒店于xx年x月x日正式营业，是孝感特有的一家临近乡镇的三星级酒店。属于湖北扶植投资有限公司，坐落在孝感经济开发区东城区孝汉大道两侧、京珠高速公路入口附近、环境优雅、绿树阴郁、碧湖环绕、风景秀丽、享尽地利优势。占地31680㎡，营业面积220xx㎡，天然水16675㎡.

二、目标受众：

酒店价格适合中等收入白领和家庭消费，市场大。临近乡村，农村潜在市场大，满足城区人对环境的要求。应重点挖掘酒店周围的市场;同时，酒店营业不久，对外要重点扩大知名度，吸引城区顾客。

三、沟通目标：

扩大酒店知名度，实现酒店利润和形象的同步增长，为长远发展打下坚实的基础。

四、促销方案：

1、特价套餐：良朋相聚宴 699元/桌

金玉满堂宴 799元/桌

富贵吉祥宴 899元/桌

2、特色菜：大展宏图、财源广进、加官进爵、花开富贵、竹报平安、年年有余、吉祥如意

3、守岁瓜果小吃：吃枣、柿饼、杏仁、长生果、年糕

4、提前预定年夜饭送“荣华富贵吉祥饺子”一份，同时惠赠“全家福”一张。

5、消费达800元可参加免费抽奖，中奖率100%：

特等奖：价格138元的标准双人间客房;

一等奖：免费提供啤酒;

二等奖：双人自助早餐;

三等奖：精美挂历一份。

6、各包房安置高清晰液晶电视，方便顾客观看联欢晚会。

7、厨师、服务员课带料上门服务，上门费全免。

五、促销设置及安排：

1、促销时间：大年三十;

2、促销地点：孝感合一湖阳光度假村;

3、促销设置：在酒店外悬挂红色条幅“合一湖阳光度假村欢迎您!”、

“合一湖阳光度假村祝您新年快乐!”树上挂彩灯和大红灯笼;

酒店大门出入口用红地毯铺置;室内挂小灯笼，桌布全换用红色。

六、传播媒介：

1、发单：在人流量多的车站和居民区;

2、广告：利用报纸发布消息。

七、促销预算;

1、按成本价：标准客房80×6=480 啤酒3×12×26=936 自助餐8×36=288 挂历5×60=300

2、发单：40×5×15=3000 报纸;100×7=700

3、场景布置：约10000元。

总计:约15704元

销售方案 篇6

又到了年底，各地市场纷纷抓住时机冲刺，抓销售，冲任务，各种促销，各种政策，各种活动纷纷出台，结果却不尽然，有的公司收获得盆满钵满，有的公司却是相差甚远，同样的努力却有不同的结果，究其原因，就在于年终冲刺的科学与系统性，任何工作，只有审时度势，精准计划，才会有真正的胜利成果，以下是我针对年终门店销售冲刺方案：

一、市场分析

在年终冲刺之前一定要做好四大市场分析：

1、分析盘点自己所有门店销售年度任务完成情况和差距原因；

2、分析盘点自己最接近的竞争对手当前主要的促销手法和销售状态；

3、分析盘点自己所在区域或者商场年前将有任何大型活动，对自己门店销售有无要求；

4、分析盘点自己销售产品类别比重，找到自己核心畅销产品和滞销产品。

以上分析，最好是与门店店长，部分店员一起沟通了解，通过市场分析，我们可以针对自己年终的情况做一个全面的分析，通过分析，我们可以知道自己年终冲刺的基本方向和策略，也就是得出四个结论：

1、年终我们的任务差距有多大，是否有100%完成的可能，如果要100%完成，我们需要有哪些支持；

2、我们和主要竞争对手需要如何应对，如何避实就虚，有什么办法可以胜出竞争对手；

3、我们的合作伙伴商场能为我们做什么，我们如何借用他的资源，或者他需要我们为他们做什么；

4、我们的重点产品是什么，重点产品能否做出更大的销售贡献，我们的滞销品有无推动销售的办法。

在四个结论的基础上，销售经理还要做一个学习和了解，那就是公司在年终冲刺时都有哪些具体的政策、支持和活动，都有哪些要求，销售经理必须要充分掌握公司的年终资源。

二、目标确定

市场分析做好后，我们要结合公司整体目标要求，制定区域的目标计划。

1、明确每个门店的销售总目标。

这个目标不一定是根据年度任务而定的，有的门店根本不可能完成任务了，那么就要根据实际为当前而努力，应当预测他实际能够完成的销售，有的门店，任务已经唾手可得，那么目标就应该给他确定一个新的高点，让他继续冲锋冲刺，当然，这个任务只是年前冲刺任务，他不能够去影响既定的年度考核任务。

2、每个门店的任务要明细到每一天。

因为年前会涉及到三个时间当前区别，一个是周末时间，一个是圣诞元旦的重大节日，还有一个就是春节前10天这一黄金时间，针对这三个时间要结合地域的特点重新确定每一天的任务，让大家每一天的销售节奏不同，销售冲刺目标也不同。

3、每个门店的任务要明细到重点品类。

因为只有明细到重点品类我们才会有的放矢，模特穿着的衣服，陈列显著位置的衣服和营业员主推的衣服就是销售的重点，因此，一方面要结合销售重点品类备货，另一方面还要根据阶段不同调整陈列，并针对性提出营业员销售要求。

4、门店门店的任务要明细到每一个人。

要让每一个营业员有任务，有冲刺目标，并让她每天都清楚自己的目标。

三、明确方法

目标确定后，关键是要与门店店长、店员达成完成任务的共识，也就是说，销售经理应当深入门店，与每一个店长、店员沟通，听取她们的意见，看看她们针对目标有哪些完成的方法和建议，整体来说，一些值得参考的方法有以下七种：

1、VIP顾客拉动法；

可以给VIP打电话或者发短信，告知VIP来兑换积分，或者告知有对应的优惠和赠品，让VIP顾客主动来店内选购需要的商品，在这方面要结合门店的特点，在合适的时机通过合适的方式来与VIP顾客沟通，让顾客觉得受到尊重、重视，并得到相应的实惠。

2、商场品牌日法；

与商场联系，或者自己专卖店组织，做一个品牌日促销，重点是针对现有商品做一个比较大的优惠措施，或者挑选部分特价商品做噱头，在商场入口处到柜台或者专卖店铺设红地毯，在店内甚至布置一些红酒或者食品，吸引顾客的眼球，促进顾客进店，提升销售。当然，品牌日关键还是在于活动的力度，只有对比商场同类品牌有相对的活动优势，才能够取得事半功倍的效果。

3、商场促销联动法；

每到年终，商场都会有各种各样的活动，针对这些活动，我们要结合自己品牌的需要，展开针对性参与，只有针对性参与才能够借势而为，才能够把握住商场烧起的销售这把火，当然，销售经理应当思考如何针对性应对，对于一些力度过大，除了要和商场谈判减少扣点以外，还要思考是否有别的变通的方法，如是否可以和商场沟通，更换部分商品，或者改换一种促销形式等。

4、特卖促销法；

要与商场沟通，选择在商场的门口或者电梯处，找到特卖位置，选择一些往年产品做特卖，一方面提升销量，另一方面也可以消化部分库存。特卖时可以做一些特别的价格手法，如可以做一套特价，即购买一套产品可以享受更低的价格，做成产品套包等形式。

5、小型内部员工特惠场；

可以在年前，根据企业内部营业员员工需要，给予其一些折扣劵，组织在其中一个专卖店一个时间展开内部员工特卖特惠，可以让员工通知自己的亲朋好友前来选购，享受特别促销，让员工内部享受特惠福利的同时，也促进了产品的销售。

6、连带促销或者买赠促销法；

结合公司促销的要求，要将促销活动的内容通过海报宣传出来，达到醒目的效果，同时要在顾客购买产品的时候，充分发挥连带销售的优势，通过说服性销售技巧和买赠赠品，让顾客购买更多的商品，提升销量。

7、柜台门口迎宾法；

在商场柜台，营业员要站出来，在门口笑脸迎宾欢迎，而在专卖店，则应该靠近门口的地方，一发现顾客有进来的欲望，及时笑脸迎宾，此种方法可以大大提高进店率。

四、激励造势

门店有了达成目标的方法，关键就是看营业员如何去努力和持续努力，而这种努力一方面依靠营业员的职业培训素养，另一方面则需要强化内部激励造势，让员工激活起来。

1、每月召开启动会，造势；

在每月初，即召开门店的启动大会，通过启动大会造势，一方面可以分享成功销售的经验，另一方面可以明确每个人的冲刺目标，让大家针对冲刺做出承诺，展开PK，形成势必达成的气势和氛围，提升大家积极向前的士气。

2、明确门店激励方法，如日激励，月激励，冠军激励等；

要针对门店目标分解到人到天后，要展开各种激励措施激活员工：

1）日激励：将销售分解到每一天，如果每一天达成目标，则给予一定的小额奖励，达成目标的130%，150%，200%则分别给予更多的小奖励，让奖励成为每一天每一个人奋斗的原动力，也成为一种分享和喜悦，让工作成为乐趣。

2）月激励：也可以将店长或店员的月度目标明确后，告诉他月度任务完成即有一个额外奖励，让她为了这个额外奖励每天竭尽全力想办法促进销售任务达标，让员工自己关注进度，自己生发完成任务的各种办法，同时让他们彼此之间去竞争竞赛。

3）冠军激励：可以在每个区域设定门店月度完成率第一名，员工完成率月度第一名，连带销售数量第一名等多种冠军，给予冠军一定的奖励，让大家都能够朝着冠军去奋进前行，树立榜样，也树立了前进的标杆。

3、现场兑现激发；

针对日激励，要每天兑现，每天直接发放，这样才会有激励的感觉和效果，同时针对日激励要将发放的情况微信短信与区域集体分享，让大家分享成功的喜悦，也拥有期待成功的欲望。

五、紧盯参与

目标与方法、激励方案确定后，剩下的工作就是赢在执行了，而执行的关键就是盯关跟，盯紧每天的工作，关注每天的任务进度，实地跟进工作的改善和问题解决。

1、强化报数，及时了解进度与现状；

要求每天每个门店每班报数，让每一个班销售完成的情况都清楚清晰，让每一个班每一个人都知道自己任务完成的现状，基层思考如何改进，上级思考如何支持和协助。

2、每天根据数据前往重点门店实地指导；

销售经理每天报数，每天结合数据情况给予完成好的门店电话鼓励表扬，同时每天要前往后三名的门店，去实地指导，了解原因，分析方法，听取意见，给予解决的方法帮助等。

3、解决门店的实际问题，并根据问题及时调整对策；

在门店发现一些问题后，要找到一些共性问题，启发其他门店同时解决，同时也要思考这些问题是否是政策的偏差造成的，是否需要展开政策和激励措施的调整，这种调整是可以考虑每10天一次思考定夺的，管理者就是需要及时做出市场反应。

4、参加门店的晨会，给予信心与鼓励；

每天至少要参加一个门店的晨会，通过晨会打气加油。

5、门店先进案例分享；

在去每一个门店的时候，或者早上与先进门店电话沟通的时候，要了解他们在销售中一些先进案例分享，要求他们分享到微信上去，通过分享让其他门店有所学习启发和借鉴。

6、强化后勤与货源保障。

要根据销售的情况，做好门店货品的横调，做好送货的后勤保障，尤其是关键旺季，一定要提前做好门店备货部署。

六、关键加速

在关键时期，尤其是年前前十天，销售往往是平时的好几倍，这个时候就需要关键加速，大干特干。

1、每天电话询问每一个店长销量并针对性提出要求；

在关键时期，每天都要与店长通电话，每天了解每个店的销售情况和需求，每天都与门店做出针对性指导和帮助。

2、提高门店蹲点频率，保证每天有5个以上门店驻守，在每个门店时间达到2个小时以上；

要提高门店的蹲点频率，去更多的店，有更多的时间在现场共同战斗。

3、强化人员加班，尽量提高通班的频次；

要考虑关键时期，人员上班加班的问题，关键时期，可以要求店长和部分店员上通班，增加店内销售服务人员数量，确保销售服务顺畅，确保促销效果最大化。

4、每有一个大单，就在微信与集体分享快乐；

在关键时期，每有一个销售大单，如10000以上，就及时在微信与集体分享，让大家互相羡慕、竞争和推动大单销售。

5、过小年和春节去给门店拜年。

区域经理在过小年和春节的时候，一定要去现场给门店拜年，一方面是体现企业的关心，另一方面也是冲刺的再一次激起和准备，只有关心员工的区域经理，员工才会与销售经理共同为目标而战。

年终是每一个公司最关键的销售时期，我们如何定目标，如何从达成的目标的方法上入手，如何分工到人，如何将人员激活激励，如何强化管理，是每一个区域销售经理应该考虑和谋划的，只有将自己的工作安排好，将自己的时间分配好，将自己每一个手下的工作调配好，上下形成一致，同频共振，年终的冲刺就能够心想事成，就能够在年终总结时，为自己的冲刺划上成功的句号。

销售方案 篇7

一、产品市场前期考察

随着社会经济的不断发展，生活水平的不断提高，人们越来越注意对自己的形象保养。化妆品行业发展迅速，一些普通的甚至名牌化妆品进入到平常家庭。面膜也越来越受到更多的人们喜爱，不仅受到女性的喜爱，更多的男性也越来越喜欢敷面膜。基于以上原因，面膜市场也越来越大。由于我国化妆品行业还不是很规范，所以广大的消费者青睐于外国的化妆品牌，尤其是日韩的化妆品牌。美即面膜属于韩国一般品牌，在市场上潜力巨大且竞争较小。另外，分析化装品专营店消费集体的花费习性、消费程度，这一数据依据专营店以往同时期或相近时代店内顾客的客单量、购买单品价钱带、购买频次、品牌购置意向、快销产品分类，同时还要剖析商圈目的消费者的构成，以及外地消费者爱好的促销模式、赠品形成。在不同商圈里，化妆品消费者喜欢的促销模式不同，有些人喜欢特价，名品打折，有些人喜欢买赠，有些人喜欢抽奖，有些人喜欢加钱优惠多购，我们组织的促销模式应该以商圈内支流消费群体喜欢的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。

二、公司简介

1、品牌介绍

中文名称：美即。英文名称：MG 创始人：美即控股国际有限公司。发源地：韩国（韩国美即株式会社）。创建时间：20xx年 。时间就像一湾流水，不经意的流走，不变的生活，重复的轨迹，一天24小时，你有多少时间留给自己??停下来，享受美丽。是的，现代生活的忙碌似乎让宁静变成奢侈，休憩也成了遥不可及的梦想。美即面膜，倡导全新的“女性休闲主义”生活方式：每天留一段时间、一个空间给自己，与自己分享一曲乐章、一片面膜、一盏香茗、一缕馨香??让自己在如此澄心之境，回归自然，平衡身心之灵。美即面膜的一刻是美丽的一刻，更是女性自由呼吸的一刻；美即面膜的一刻是疲倦的肌肤尽情舒解的一刻，更是心灵自由旅行的一刻。所以不论你有多繁忙，不论生活有多少压力，不论物质有多少诱惑??停下来，享受美丽。在某个时间某个片段，选一款自己喜爱的面膜，尽情享受美丽复苏的欣悦，静静感受身心灵的舒悦之境！由身体到心灵的最深处充分展现女性生命的从容与优雅。

2、产品介绍

MG美即海洋冰泉补水面膜：让肌肤感受海底世界的浪漫与奇妙。天然冰泉水蕴含100多种对皮肤有益的微量元素，能延缓 皮肤衰老，改善整体肤质,保持表皮-真皮-连接层的完整性，防止虚塌和皱纹形成.其内含地细胞活性能量，可持续补充细胞更替所消耗的能量，促进皮肤的水份交换，有效补水，使肌肤水润饱满，白净如绸缎。纯净瑞士LacLemanus莱蒙冰泉岩层萃取微粒子及多种活性物质：形成独特的细胞能量F3.配合缓释方式持续作用于皮肤组织，能明显改善皮肤干涩、松弛等老化现象，持续增强细胞的吸水能力。内含海洋矿物盐精华、桑树萃取精华、维他命C；蕴含丰富的微量元素钠、钾、镁、钙等，可促进新陈代谢，排除肌肤底层毒素，分解老化角质，抑制黑色素生成，祛除肌肤黯黄，改善肤质。

MG美即燕麦蜜糖润泽亮颜面膜：美即针对亚洲人皮肤肤质的，全新研制的(C60半足球体）美容因子链锁面膜。采用法国普罗旺斯高原薰衣草田的蜂胶与燕麦，金色炼乳缓缓流动，微微释放的薰衣草清香，让肌肤完全沉醉在香熏美疗的神秘境界中。蜂胶乳与燕麦汁黄金配比（50%蜂胶、25%的蜂蜜、15%蜂皇浆、8%燕麦、2%的其它物质），形成独特复合物MGG---内含22种氨基酸、14种维生素、30多种常量和微量元素，94种活性酶、辅酶、植物蛋白?直接深入皮肤的真皮层，为肌肤注入丰富的天然营养，祛除肌肤黄气，改善晦暗肤色，让肌肤有如新生婴儿般粉嫩。法国普罗旺斯高原薰衣草田的蜂胶：以树芽上的树脂混合花蜜及花粉制成，具有舒缓及消炎作用。蜂蜜：蜜蜂的主食，具有保湿、柔肤、淡褪暗哑，促进机能作用，蜂皇浆：专供蜂后食用具有滋养及活化作用，蕴含极丰富的蛋白质，矿物质及维他命。法国普罗旺斯高原的薰衣草田生长的燕麦：独特的粒状组织结构，水溶性和非水溶性纤维，具有极好吸收性，能深层清除皮肤中的污垢，令肌肤重现健康的`底色。 MG红酒亮肤焕颜面膜：柔滑肌肤 提亮肤色。净含量：25g。全新美即红酒亮肤焕颜面膜，给肌肤带来温柔、细致、典雅、浪漫的享受，让肌肤感受温柔贴敷的极致放松，拥有粉色光晕萦绕的色泽。在多汁红葡萄酒的香纯浓度中，舒缓肌肤疲态，重新赋予肌肤充沛能量，让暗沉肌肤回到水亮紧致。滋养后的肌肤犹如婴儿肤一般，白嫩中透着微微的粉。法国嘉本纳沙威(CabernetSauvignon)多汁红葡萄酒8%的香纯浓度，惊人的抗氧化成分，有效预防肌肤老化，加速肌肤细胞的新陈代谢及老化细胞的脱落。肌肤血液循环加快，泛起醉酒似的酡红。主要成分：葡萄酒提取物、银杏仁萃取精华、水解植物蛋白、乳酸钠。适合肌肤：适合多种肌肤类型。

MG草莓乳酪嫩白面膜：软化角质 清畅嫩白。净含量：25g。全新美即草莓乳酪嫩白面膜，散发淡淡的草莓清香，给肌肤冰晶般的清爽感受。独特的活肤清洁配方，能有效深入肌肤深层，软化角质，去除肌肤表面老化的角质和死皮。营养渗透更快，肌肤的吸收性更好，彩妆效果也能保持得更持久。全面清洁、有效除角质、深层导水，三效合一。让每一缕肌肤都变得清晰、通透、充盈、润泽，使肌肤恢复粉嫩的质感，从内而外焕发健康的光彩。独特的活肤清洁配方，能有效深入肌肤深层，营养渗透更快，肌肤细胞的吸收性更好。草莓中萃取的草莓乳酸成分：具有抗菌和清除角质的作用，使皮肤回复通透白皙的质感，适合长期面对电脑的缺水肌肤和长期肤色暗沉的肤。草莓中丰富的维它命，能抑制黑色素，促进血液循环。主要成分：金盏花提取物、维生素E、草莓果提取物、薰衣草提取物、乳酸。适合肌肤：适合多种肌肤类型。

MG牛奶白滑润颜面膜：营养肌肤 滋润白滑。净含量：25g。全新美即牛奶白滑润颜面膜，犹如让肌肤沐浴在新西兰阳光牧场的鲜滑牛奶中，给肌肤带来香滑、饱满的享受。肌肤充分吸收牛奶中的优质蛋白、氨基酸和柔韧钙质，一扫面部肌肤暗淡、无光泽等现象。滋养后的肌肤有如白皙的奶油，纹理细腻、柔滑，色泽白净、明亮。采用新西兰阳光牧场鲜滑牛奶，含丰富的营养成分，牛奶中的优质蛋白、30多种氨基酸和柔韧钙质，一扫面部肌肤暗淡、萎黄等，给肌肤带来香滑、饱满的享受。氨基酸可使肌肤充满弹性、光泽诱人；柔韧的钙质将粗糙的细胞空洞填实、加固，平滑肌肤；细胞合成必须的铁元素，可促进肌肤新陈代谢；微量元素钾有强大的锁水功效；多种维生素补充肌肤所需要的各种养份，使肌肤更年轻。主要成分：水解牛奶蛋白、维生素E、牛奶氨基酸。适合肌肤：适合多种肌肤类型。

MG左旋VC嫩白面膜：晶莹亮白，水润柔滑。净含量：25g。全新美即左旋VC嫩白面膜，让肌肤呈现白皙之美。高稳定性的左旋维生素C，深达肌肤深层，整体调理肤质，修复不均匀和暗沉肤色，让肌肤恢复娇细柔嫩，白皙亮丽。同时配合植物凝

萃成分，可使皮肤逐渐充实、饱满有弹性，好像紧绷的绸缎，光滑、细腻、有张力，不留一丝岁月的痕迹。受损细胞吸收精华成分中的载离子电荷，平衡细胞核能量，整体调理肤质，防止衰老；有双向双效的作用功效，左旋VC能辅助胶原蛋白合成，增加肌肤胶原蛋白数量，使皮肤逐渐充实、饱满有弹性。左旋VC嫩白成分：新发明的外用微脂(micro-liposome)技术，将左旋VC包在微脂囊中，有效阻止细胞氧化，淡化色素，美白肌肤，重建胶原蛋白纤维层，令肌肤紧致、细嫩、柔滑、白净。主要成分：维生素C、桑根提取物、水解植物蛋白、植物氨基酸。适合肌肤：适合多种肌肤类型。

MG玫瑰纯露亮白滋润面膜：晶莹亮白 水润柔滑。净含量：25g。全新美即玫瑰纯露亮白滋润面膜缘自保加利亚的红玫瑰纯露，让您沉醉在对爱的遐想中。珍贵的纯露精华，快速被肌肤吸收，亮白精华特久释放，带来极强的滋润效果，令肌肤白里透红，整天都是粉嫩粉嫩的。长时间锁住肌肤水分，赋予肌肤水嫩透明的质感白皙、水嫩、透亮的脸颊，让您拥有了一种混合的魅力：高贵、纯净，神采奕奕。保加利亚红玫瑰纯露：深山中鲜花花瓣进行蒸留，获取纯净的花汁提取液，具有滋润、舒缓和补充水分等作用。清爽纯净的贴敷，令人久久不能忘怀这愉悦的美容体验。主要成分：玫瑰花提取物、桑根提取物、乳酸。适合肌肤：适合多种肌肤类型。 MG美即水份舒缓眼膜：含有透明质酸、野菊花提取液、PEG－40氢化蓖麻、维生素E，多元矿物精华水等多种天然植物精华。使用后，眼部肌肤的含水量迅速上升，眼部周围的肌肤感觉更清新更放松，显著消除浮肿和疲劳迹象，提升眼周肌肤的柔亮度，恢复双眸晶澈明亮的光采。

MG森林清泉SPA面膜：淸盈舒畅 水嫩润泽。净含量：25g。全新美即森林清泉SPA面膜，带着淡淡的甘泉气息，让你随时享受逃离繁嚣的舒畅感觉，彻底卸下身心疲劳。倍受大自然眷顾的精纯水质，蕴含均衡的矿物质，能高度亲和肌肤，带来充足水分和清新感觉，深入润泽每寸肌肤，犹如清泉流遍全身，肌肤变得水嫩饱满，活力充沛，妆容贴面持久。取自比利时森林圣泉的清泉精华，能瞬间融入肌肤底层，深入润泽每寸肌肤，犹如清泉流遍全身，肌肤变得水嫩饱满，妆容贴面持久。丰富的矿物成分可促进细胞生长，改善细胞的吸收能力，重现肌肤活力与生气。主要成分：森林圣泉水，水质清澈纯净，蕴含丰富人体所需的矿物成分，高度的亲肤性，极易吸收，提供大量水分，恢复角质层的最佳含水量。北美金缕梅、芦荟提取物、银耳提取物，滋润舒缓，保持肌肤水分及油脂平衡，令肌肤白嫩亮泽。适合肌肤：适合多种肌肤类型。

MG活氧温泉净化保湿面膜：深层净化 长效保湿。净含量：25g。全新美即活氧温泉净化保湿面膜，给肌肤带来水瀑娇吻般的冰爽感受。内含多聚体持续释放保湿因子，使皮肤深层长久保湿 且倍感舒爽，平滑。同时又能有效净化毛孔深层的油脂及污垢。在轻雾缭绕的温泉SPA中，肌肤有如粉荷垂露，盈盈欲滴。采用欧洲海岸Laminaria Digitata活氧温泉，给肌肤带来水瀑娇吻般的冰爽感受。半足球式的水氧因子连锁结构，包裹住肌肤细胞的每一个侧面，双重效果，既能深度补水，又能有效净化毛孔深层的油脂及污垢。主要成分：温泉水、积雪草提取物，芦荟提取物。适合肌肤：适合多种肌肤类型。

MG绿玉葡萄水凝面膜：清莹剔透 水凝欲滴。净含量：25g。全新美即绿玉葡萄水凝面膜，让你感受肌肤轻盈剔透，凝水欲滴的健康感觉。精选优质法国绿玉葡萄浆，丰富的维生素及润莹水分，直接针对因缺水而造成的肌肤萎黄、黯淡无光等问题，深入肌肤深层，补充养分，提升肌肤储水量，令肌肤回复水凝通透，长时间柔软细滑。肌肤散发前所未有的光泽，犹如更新了一张脸。主要成分：葡萄汁提取物、金盏花提取物、透明质酸。适合肌肤：适合多种肌肤类型。

3、美即面膜SWOT分析

优势-S

美即面膜质量有保证，产品系列多，品种较全。 价钱大多数人能够接受。 国人比较青睐日韩化妆品。

劣势-W

知道美即面膜的人群较少。

有一小部分顾客由于价格原因不能接受美即面膜。 在我国的实体店较少，网购较多。

机会-O

知道的人少，产品质量好，利于销售。

大多数顾客对化妆品的需要，尤其是物美价廉美即面膜。 市场上还没有大量美即产品，市场空间大。

SO战略

美即在市场上知道的人少，市场空间大，潜力大。 价钱适中，适合大部分顾客的消费。 韩国化妆品安全问题很好。

WO战略

加大美即在市场的宣传，通过大量渠道宣传美即。

加大美即的科技投入，在保证质量的同时价钱下降。吸收更多消费者。

威胁-T

市场原有的面膜品牌，对美即的销售影响很大。 我国加大对化妆品的管理，安全问题的减少。

ST战略

美即的品种比原有面膜品种多，质量好，保障好。 美即一如既往保证质量，杜绝产品的安全问题。

WT战略

面对品牌宣传，美即将会做最大努力。

加大在市场开店的步伐，确立每年在市场开新的专卖店。

三、推销方案设计

（一）寻找顾客

准顾客必备的两个条件：真实需要和购买能力。只有寻找准顾客，才能保证顾客队伍的稳定和发展，从而提高推销效率。目标顾客标准：对MG面膜具有真实需要；对MG面膜具有支付能力；具有决策购买权；目标顾客通达事理。顾客资格认定：首先，明确准顾客认定的条件，然后从准顾客中选出合格顾客，最后确定推销目标。美即面膜属于中高档化妆品，通过与相关咨询公司的合作，美即对消费者有了更清晰更彻底的认知。通过洞察消费者心理，美即认为，其产品目标消费群体为25至30岁左右的普通职业女性，她们独立性强、爱面子、有主见、追求美丽但不屑于被人看作花瓶。消费区域主要集中在城市，若只选一些城镇或较小的城市，推销的效果会大打折扣。

可以通过以下几种方法寻找顾客：

1、中心开花法或利用核心人物的影响力，扩大产品知名度。

2、关系拓展法：可以利用推销员自己的客户关系，让更多顾客认同我们的公司和产 品，购买使用美即面膜。

3、委托助手法：在寻找顾客的同时获得有效的推销名单，同时开拓新的销售区域， 还可以借助助手的影响力，扩大商品的社会影响力。

4、广告寻找法：利用现代化的传播手段寻找顾客，达到宣传公司产品的效果。

（二）接近顾客

接近准备：

了解目标顾客的情况，充分掌握准顾客的资料，根据准顾客的性质对个体准顾客和团体准顾客做好相应的准备工作。首先，接近个体准顾客时要了解顾客的一般内容，如：年龄、性别、教育程度等，还有家庭成员情况和需求内容，职业收入情况等，家庭成员价值观念、消费方式，购买与消费的参照团体，以及购买行为的时间、地点、方式上的规律性等。其次，接近团体顾客除了以上要求以外，还要了解更多内容，如：组织的基本状况，组织性质规模、信用，频率及批量，现有进货渠道、支付方式，选择产品厂商的标准等。 约见顾客：

（1）约见内容取决于接近准备的情况，首先确定具体的访问对象，其次约见顾客必须有充分的访问理由，再次要安排好约见的时间，最后确定约见的地点。

（2）约见时可以采用一种或多种方法达到约见的目的，我们主要采用当面约见、电话约见和广告约见。下面是针对广告约见设计的内容： 采用广告约见的方式：

鸟巢篇：是时光太匆匆，还是我们不懂停留？每天走失在忙碌和幻象中，记得回到自己的世界，多给自己15分钟，感受美丽。每天，美即时刻。

海螺篇：海市蜃楼的城市欲望间，留存一处心灵的蜗居。每天走失在忙碌和幻象中，记得回到自己的世界，多给自己15分钟，感受美丽。每天，美即时刻。 摇篮篇：喜欢被叫妈妈，也喜欢被叫宝贝。每天走失在忙碌和幻象中，记得回到自己的世界，多给自己15分钟，感受美丽。每天，美即时刻。

接近顾客：

明确接近目标，即引起顾客注意，激发顾客兴趣，努力促成交易，最终目标是完成推销。接近顾客的方法有很多种，这里主要运用商品接近法、利益接近法以及馈赠接近法。此外，推销接近时还应注意以下问题：不同顾客用不同的方法，各种接近方法可以结合使用，接近顾客时要尽量减轻其心理压力，给顾客留下一个美好印象，认真做好接近前的准备工作，接近时间不宜过长等。

（三）推销洽谈

首先要做好洽谈准备工作，包括资料准备、工具准备、自己的仪表准备和心理准备、洽谈场所准备等。其次要掌握一定的洽谈技巧，同时要善于揣摩顾客心理，并且要设身处地的为顾客着想，寻找共同点，会察言观色，用产品的优点取得顾客信任并将其说服。

目标：准确找出顾客的真正需要；介绍情况，传递信息；诱发顾客的购买动机；促使顾客采取购买行动。

原则：针对性原则、参与化原则、辩证性原则、鼓动性原则、灵活性原则、诚实性原则

技巧：倾听技巧、叙述技巧、提问技巧、回答技巧

策略：以柔克刚策略、利益诱导策略、以退为进策略、沉默策略、缓冲策略、最后通牒策略、揣度顾客策略、求同策略、察言观色策略、参与说服策略

方法：提示法，包括直接提示法、积极提示法、逻辑提示法、明星提示法；演示法，包括商品演示法、文字演示法、证明演示法。

（四）处理顾客异议

顾客异议类型:需求异议、财力异议、权利异议、推销人员异议、产品异议、价格异议、货源异议、购买时间异议、信用异议、利益异议、服务异议、政策异议

分析异议产生的原因：顾客方面的原因、推销品方面的原因、其他方面，比如，推销人员不力、推销信誉不佳、推销信息不足、推销环境不良等。要找出异议产生的原因，这样才能解决这些异议，促成交易。

处理异议的策略：尊重顾客策略、时机策略、处理价格异议策略、处理货源异议策略、处理购买时间异议策略

应注意的问题：避免争论、避开枝节问题、既要消除异议又不伤及感情。异议处理不恰当：沟通交流难免出现不同的观点与看法，因为双方的角度不同与利益不同属于正常现象，因为不同才需要沟通交流达成共识实现共赢，多数推销员听不进不同的观点与客户形成对立，听不得相反的意见与客户针锋相对，唇枪舌剑当仁不让与客户相争，最后赢得了胜利丧失了生意。客户提出不同的意见推销员应该首先积极肯定表示认同，然后再从自己的角度发表看法引导客户的思想，而非与客户争论甚至和客户争吵起来，生意求财推销求合的道理一定要牢记。

处理方法：直接否定法、间接否定法、转化法、补偿法、询问法、不理睬法、肢解顾客异议法、合并顾客异议法、有效比较法、岔开拖延法

（五）成交与售后服务

推销是一个重视过程更重视结果的活动；如果没有成交，那就意味着前段时间努力的失败；成交是推销的一个目标，但不是终极目标；成交是推销活动的一个门槛。 成交策略：准确识别购买信号，把握最佳时机成交；预防“第三者”；培养正确的

成交心理；作出最后的成交努力。

售后服务

（1）服务内容：代为消费者安装、调试产品；根据消费者要求，进行有关使用等方面的技术指导；保证维修零配件的供应；负责维修服务；对产品实行“三包”，即包修、包换、包退；处理消费者来信来访，解答消费者的咨询。同时用各种方式征集消费者对产品质量的意见，并根据情况及时改进。

（2）主要原则：

礼尚往来的原则：每次当你帮了顾客的忙，那位顾客就会感觉到自己也应该替你做些什么似的，每当你对顾客要求做个什么让步，顾客内心就会感到对你好像有种亏欠，增进你俩的关系，就有了做成下一次生意的可能。这叫做礼尚往来原则。 承诺与惯性原则：它是指人们对过去做过的事情有一种强烈连贯性的需求，希望维持一切旧有的形式，使用承诺来扩充观念。

社会认同原则：威力无穷的潜意识影响称之为社会认同原则。

同类认同：假如今天的顾客是个医生，都在使用这个产品，或接受这样的服务，那给护士推销，护士也可以接受。假如律师都用这种产品，那向其他的律师再推销这种产品时，其他律师也会接受，这就叫社会认同。

喜爱原则：比如一种化妆品，某某明星在用，所以我也想去用它，因为我喜欢那个明星；那个明星穿什么样的衣服，我也想买什么样的衣服，很多促销广告，都找一些名人，也就是在运用这种喜爱原则，去激发顾客采取购买行动。

友谊原则：客户介绍的潜在客户比全新的顾客更为有利，因为它的成功几率是全新顾客的15倍，一个拔尖的销售人员，他永远知道在培养他的老顾客，同时他也不断地开发他的新顾客，而新顾客的开发来源，最好的方法就是由老顾客介绍。而这种老顾客的介绍，就是人们在运用友谊的原则。

美即承诺：美即企业将严格按照标准化服务流程来进行，最大限度上保证消费者

的满意度，承诺按照国家法律法规的要求为消费者的提供优质、贴心的服务。具体服务措施包括:A、售中服务：终端派设美容导购。所有人员均经过严格的专业训练与考核，包括周到礼貌的待客之道，丰富扎实的专业知识，真诚良好的沟通技巧等，能给消费者提供专业的护理指引和产品选购指引。B、售前售后服务：开设全国免费服务热线，包括产品使用建议，肌肤护理指导，产品选购等。

让所有爱美的人，在轻松、自由、愉悦的过程中享受美丽。依据《产品质量法》、《化妆品卫生监督条例》等法律法规，美即建立严谨科学、持续有效运行的品质管理体系和相应的措施，郑重承诺如下：在生产过程中严格执行产品的行业标准或经备案的企业标准，并为出厂产品提供有效的产品检验报告，让消费者健康、安全和放心的使用；在原料控制方面除严格执行企业的内控标准，还要求供应商提供其原料的检验报告和定期第三方提供有关毒理和药理检验报告；所提供的原料均符合《化妆品卫生规范》规定，不含有（携带、掺杂）国家禁止添加的成分，对于国家允许携带但有限量要求的成分均在其限量范围之内；为了防止质量欺诈，保护消费者的人身健康和安全，本企业产品外包装的标签标识与产品相符合，严格按照国家《化妆品标签标识管理》；建立品质监控流程及标准，实行采购、生产、物流、销售及售后服务全过程品质控制。在取得现有成就的基础上，美即将更加努力，始终将消费者的利益放在首位，给消费者提供优质的美容产品和服务，不仅使人们能得到美的结果，更能享受美的过程。

销售方案 篇8

xxx农资店为回馈广大农户的信任和支持，推广优质的产品和病虫害解决方案，特强强联合武穴市民丰农资经营部，携手江西核工业三农、江西正邦、武汉润田科技共同举办20xx年名优农资产品有奖销售活动，三重惊喜等你拿!

一重喜：

进店凭宣传单页均可享受礼品一份(每天限前100名，发完为止);

二重喜：

一次性购买产品金额达100元，送雨伞一把或水晶桶一个;

一次性购买产品金额达200元，送折叠凳一把;

一次性购买产品金额达300元，送强光手电一个或雨衣一套;

一次性购买产品金额达400元，送高级工具一套或不锈钢饭桶一个;

一次性购买产品金额达800元，送太空被一场或电热壶一个;

一次性购买产品金额达1000元，送电饭煲一个或摇椅一把;

一次性购买产品金额达1500元，送电动喷雾器一台或电磁炉一台;

一次性购买产品金额达20xx元，送足浴机一个或电压力锅一个;

一次性购买产品金额达3000元，送手机一部(含300元话费);

三重喜：现场购活动产品付现金，返利5%，如付100元返利5元，依此类推;

活动产品：

吨粮田(中晚稻全程组合用药)

本品是针对水稻三虫三病普遍发生规律和特点，并结合当前农民土地流转(承包、转让、合作)等新型农业种植特点研发而成的产品。利用科学搭配组装为农民购买、使用提供全方位服务。能够有效防治水稻中晚稻钻心虫、卷叶螟、纹枯病、、稻瘟病、稻飞虱和预防稻曲病等主要病虫害，同时每亩可增产增收稻谷60-80斤。产品好不好，用过就知道，20xx一扫灭、20xx稻全能年经石佛寺地区广大农户使用，防效突出，赢得良好口碑。

20xx年产品升级，推出水稻全程防治病虫害，只需四次用药，每次施药持效期更长，防效更高!真正做到省工保效!

三招A+B 使用三招组合产品，棉花、水稻丰收有保障

蚜螨蝽战净 杀蚜/杀螨/杀盲蝽，对盲蝽蟓持效期15天以上;

巴盖 成虫/幼虫/卵/通杀

杀虫、杀螨、杀蚜、杀卵，棉花、水稻通用，持效期15天以上

上桃王 三桃齐结 猛上到顶 一株结百桃

猛孽 株均增孽5—7株，穗均增粒20—30粒 不坐蔸 壮秆抗倒伏

活动时间：20xx年04月22日(农历四月初二)至20xx年4月24日(农历四月初四)

活动地点：xxx农资店

销售方案 篇9

促销如果活动做得好不但可以赚得个盆满钵满，还能赢得顾客口碑为后续销售打下良好基础，可一旦活动做不好，落得个赔了夫人又折兵的下场不说，甚至还可能伤到元气没个一年半载难得翻身。纵观零售门店花样百出的促销活动，无论是促销活动的内容还是促销活动的形式，不经过认真组织策划的活动总是会有对手的影子，促销同质化已经成为一个很大的弊病。

如何将促销活动做出新意做出差异化，专家以为不能简单地把促销活动与销售量增加划上等号。销售量增加只是促销的结果，要实现这个结果我们得想办法从促销活动的过程入手，任何不要过程直接强求结果的做法都是舍本求末得不偿失。结合多年来的促销活动策划经验，想要实现销售增量的目的，笔者提出了门店促销活动创新的八个思路，以其抛砖引玉，共同为促销活动策划添砖加瓦。给不同行业的人借鉴学习。

一、让更多的顾客知道门店

一场好的促销活动，除了点子新能打动顾客外，促销活动信息的传播是一个很重要的影响因素。酒香也怕巷子深，既然已经砸钱做了促销，就要拿起喇叭大声地宣传，让更多的人知道我们的活动，让更多的人传播我们的活动。传统的促销宣传形式包括了电视媒体、报纸广告、电台广播、DM投递等，在新媒体力量的影响下，网络宣传、微博营销、微信营销纷纷成为新的宣传主体。

零售门店要想让自己的声音被更多人听到，光有大嗓门显然已经不够了，整合线上线下资源，锁定目标客户精准传播，是实现促销成功的前提条件。临沂某药店曾经组织过一次团购活动，其销售业绩堪称药店圈成功典范，其老板总结说，好的活动就是应该让更多的人知道，他在活动前不但加大了传统媒体宣传的投放力度，还开展了微博营销活动，只要粉丝关注本次活动并且成功转发@一百位同城粉丝，他就会给转发人寄送一份价值二十元的礼品。事实证明，团购活动的成功和他采取了新的宣传形式有直接的关系。

二、让更多的顾客走进门店

巧妇难为无米之炊，人流量是门店销售成功的前提保证，没有人流就没有销售机会。如何吸引顾客进店，成为促销活动策划的又一个重要思考维度。来就送，来就抽，这样类型的活动是聚集人气吸引客户的方法之一，美中不足的是这种活动吸引的通常都不是目标顾客，真正想买的顾客不一定要来参加你的活动，反倒是一些贪图便宜的人群会蜂拥而至，不过门店促销要的就是人气，免费能帮你做到这一点。

和促销活动不同的是，想要吸引顾客走进门店，另外一个做法就是加强人员拦截，对于派发DM单页的临促人员给与足够的培训和激励，使他们不但有能力而且有意愿主动把顾客抓到店里，不再是一天多少钱的临促费，而是临促抓一个顾客进店给他多少钱的奖励。

三、让进店的顾客人人都买

撒网捕鱼和单杆钓鱼的最大不同，就在于撒网捕鱼一网下去不管大鱼小鱼总会又算斩获。将来就送、来就抽这样的免费活动升级为买就送、买就抽，当你推出的活动具有一定的吸引力时，总是可以刺激那些并不想买的顾客下单，买就抽是笔者比较喜欢的让顾客人人都买的活动，因为这样的活动具有一定的随机性，而且更能够刺激顾客试试运气的赌博心理。

撒网捕鱼的另一个特点是先把鱼群赶到一个区域，然后不断地缩小这个区域直到收网，闭店团购是实践撒网捕鱼的最佳促销做法之一，把顾客召集起来后大门落锁，在热烈的销售氛围中能有几人不冲动？即使你不冲动也无法离开。

四、让进店的顾客现在就买

促销活动遇到的另外一个挑战是，进店顾客持怀疑观望的态度，无人愿意第一个下单，面对这种情况怎么办？有人找“托"，让自己人提前下单从而点燃整个现场的氛围，其他顾客看到第一个下单的人获得了更大的优惠，自然会纷纷跟进。对于这种欺骗顾客的做法到底是否可行，或者一旦被顾客识破，如何处理此种尴尬局面，我个人是持保留观点的。加快顾客下单速度让顾客现在就买没你想的那么难，“限时抢购"、“每天购买前20名加赠礼品"、“劲爆特价限量"这三个活动都可以加速顾客的购买。

五、让进店的顾客买得更多

顾客原本只计划购买一件产品，能不能想办法让顾客买得更多呢？对于很多行业来说，这一点并不难做到。比如很多业主家里装修的时候，墙面做防水可能只做到1米，而这1米的高度对于防水产品来说显然不够，能不能想办法刺激业主做到两米呢？答案是肯定的。店员会告诉顾客买一米的防水只享受9折，增加的一米可以享受5折优惠，但是我绝对不会做买2米防水7折的促销，因为只有这样才能刺激顾客增加1米的消费。这种促销方法在服装行业非常普遍，唯一的一个缺点就是如何防止店员在操作的过程中鼓励顾客拼单的行为。不过，如果在促销细则中要求第二件产品和第一件相同的话，业主拼单的可能性就会得到有效控制。

六、让进店的顾客买得更贵

想提高销售额，一个思路是让顾客买的更多，另一个思路则是让顾客买的更贵。可是想要鼓励低端消费人群购买高端产品，看起来似乎是个不太容易的问题，如果对高端产品进行特价促销的话，无疑会让高端产品贬值。在坚守高端产品价格的基础上，我们能够选择的促销活动就是产品升级，高端产品原价800元，顾客现在打算购买400元的产品，那么只要顾客愿意加200元的价格，就可以购买到800元的产品。在400元的基础上增加200元，看起来增加太多金额，而且高端产品也没有做特价促销，实际上高端产品只卖了600元的价格。这种促销形式要给与制定的控制，也就是每个顾客购买的高端产品数量限制,顾客体验高端产品，而不是对高端产品进行特价促销。

七、让不买的顾客留得更久

有一些顾客根本就不是你的目标顾客，随便你做什么活动，要么他觉得你的价格还是贵不想买，要么他根本就没有看上你的产品，可是既然把顾客吸引进店了，我们就要想办法让顾客在店内多逗留一段时间，所谓不赚钱也要赚赚人气。店内安排一些游戏活动，或者发放一些食品，是增加顾客逗留时间的一种方法。很多门店都喜欢做抽奖活动，可是抽奖活动怎么抽也大有学问，传统的刮刮卡抽奖只能让抽奖的顾客一个人开心，独乐乐不如众乐乐，新的抽奖形式扔掉抽奖箱，改用大转盘，虽然成本增加了，但是大转盘让一些不买的顾客开始围观，对玩转盘的人指手画脚提供各种意见，一下子现场就热闹了起来，围观的人越多，大家在店内逗留的时间就会越久。娱乐营销的时代已经来临，是时候该给门店增加一点笑声了。

八、让买过的顾客带人来买

针对老顾客的促销我们都做了些什么？提到老顾客的转介绍，这可是个大话题，老客户档案关系管理，会员营销，感情营销，数据库营销，各种各样的客户关系管理都会被提上日程。房地产行业在报纸上打出了很大的广告：只要老客户介绍新客户，成功签约的。新客户享受9.8折优惠，老客户享受免交一年物业费。

销售方案 篇10

为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各营销人员，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。

一、营销人员的底薪

公司营销人员的薪资构成主要是底薪+业务提成+绩效奖金。底薪是维持业务员基本生活保障和开展业务工作所必须的支出。底薪的确定可以由公司和营销人员协商确定并实施，并作为以后新进业务员的底薪标准。

二、业绩考核办法

本业绩考核办法分为月度考核、季度考核和年度考核三项。

（一）月度考核

1、业务员月度业务指标的制定业务员每个月都应该制定自己的业务计划，根据公司本月的营销目标，设定本月的业务量。公司根据业务员设定的业务量，结合公司本月的营销目标确定本月度每个业务员的基本业务指标。

基本业务指标是每个业务员必须完成的业务量，是业务员获得基本底薪的必要条件。业务员只要完成基本业务指标量的80%以上，才可以获得基本底薪。没有达到基本业务指标量80%，只能获得80%的底薪。

2、业务员完成当月基本指标量，除全额享受底薪外，还可以获得提成，提成计算以业务员开发的客户当月酒水进货额度为准，提成额度为普通酒水产品进货额度的x%，红酒进货额度的3%，超出基本业务指标量部分，普通酒水提成2%，红酒提成x%，未完成基本业务指标量的80%以上的，当月没有提成。

（二）季度考核

1、季度考核的目的

季度考核是在月度考核的基础上，针对业务工作的特点而设立的。由于营销工作很多时候不能明确的按月计算，为了公平公正起见，也为了更好的激励营销人员，充分发挥业务员的能力，所以季度考核就有了存在必要。三个月也是对业务员的基本考核期限。

2、季度考核办法

季度考核主要是将季度内三个月份的基本指标加权，再综合每个营销人员该季度内每月业绩和总的业绩，确定营销人员的考核成绩。

（三）年终考核

年终考核是总结一个年度营销工作开展的重要工作。年终考核主要是在季度考核的基础上，综合本年度四个季度的考核情况，结合营销人员的其他表现，对营销人员的工作作出一个综合评分，以此作为年终提成和奖励的主要依据。

（四）非营销人员的业务提成

公司鼓励员工为公司多开发业务，非营销人员在完成本职工作的情况下，也可以从事业务开发工作，也可以获得提成，提成额为业务总金额的。单笔单提，同时计入个人工作成绩考核。

以上考核办法既适用于单个业务员，也适用于对营销小组的考核（小组内部的具体考核办法和小组成员自己制定并报公司备案）。主要是针对基层的营销工作而设立的，针对营销领导层的考核不在此列。

三、营销工作开展的费用补贴

营销人员开展营销工作，必然会产生一些列的费用。这些费用是应该由公司承担的。一方面公司可以以实报实销的方式补贴营销人员，一方面也可以在营销人员底薪中体现，根据公司的实际情况，结合营销工作开展的需要，参照同行的制度，制定业务工作开展的补贴额。

四、试用期营销人员的薪资

营销人员的试用期一般为三个月，试用期营销人员的底薪为xxxx，试用期内没有提成。在试用期内完成公司指定的任务的，转为正式员工。试用期表现优异的，可以提前转正，并给予一定奖励。

五、其他与考核相关的事项

（一）营销人员工作失误的判定和措施，营销人员在工作中由于自身的原因导致的业务流失、泄露商业秘密、公司形象受损、公司蒙受损失等情况，一方面要采取果断措施挽回损失，一方面要追究责任。一旦造成损失，公司应综合该营销人员的工作业绩和损失情况作出处理意见，并允许营销人员有补救的机会。出现失误及时补救，尽快总结，避免再次出现同样的问题。

（二）营销人员作息考勤管理及其他，营销人员应严格遵守公司的各项规章制度，也是年终考核的依据之一。

1、营销人员休息时间的规定，根据国家法律法规和公司的实际情况，公司营销人员每周可以休息一天，一般定在周日，如有特殊情况可予以调整。

2、出勤管理，每天在早上八点半以前到公司报到，下午五点半为正常下班时间。下班之前需回公司报道，因开展业务需要，需在业务场所滞留，须当日说明。对于没有来公司报到且没有说明者，予以处罚。

3、请假管理，营销人员有事需请假，需提前向公司说明，并填写请假单报总经理批复，或者事后补办请假手续。如不说明的，按旷营销人员工处理，予以处罚。旷工超过3天/月，公司将予以解聘。

4、营销会议制度，每天一次晨会，每天八点半到公司报到后即由营销总负责人组织召开，简单交流上一天的工作和当天的工作。每月一次工作总结会，总结当月工作，核定营销业务的完成情况，制定下月计划。针对一些重要业务项目，可召开业务专题会，探讨攻坚战术。

5、营销人员工作计划及总结制度，每个营销人员都应真实记录自己每天的工作情况，每月做一次工作，并提出下月工作计划，以正式文本形式交公司营销总负责人。公司对营销人员的工作总结和计划作出批复。

6、客户信息汇总制度营销人员在公司工作期间开发的客户都属于公司所有，每一个营销人员应将开发的客户资料制成客户资料表，以电子文本形式交公司备案。

销售方案 篇11

一、促销时间

20xx年12月25日—20xx年1月10日

二、促销背景

元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。

三、促销目的

1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度;

2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;

3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗;

4、通过促销机型，带动其他产品的销售;

5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。

四、促销对象与范围

1、促销对象：终端消费者

2、范围：广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)

五、促销主题

促销主题：YL小家电迎新贺礼大酬宾

宣传口号：299，YL豆浆机抱回家;366，YL多功能炖盅提回家;

129，YL榨汁机带回家;99，YL电水壶“捡”回家

YL电水壶老顾客不买也有礼送

过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧

(横幅标语为上面宣传口号或促销主题)

六、促销方式

现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品

1、促销机型

电水壶：8901、8902，促销价99元;

电磁炉：3018FB，促销价199元

豆浆机：20xxB，促销价299元;

炖 盅：9121，促销价366元;

榨汁机：5002B，促销价129元;

其它机型8.8折优惠

2、赠品形式

所有购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本(价值25元)，电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。(以上赠品特价除外)

3、现场演示

演示机型：炖盅9121，豆浆机20xxB，榨汁机5002B、5000D;(这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加)

演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口

演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替)，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。

演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。

演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。

现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。

七、促销配合

1、产品

业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货。

2、促销物料准备

市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。

3、人员分工与责任

活动总指挥——张总

活动负责人——李部

方案的撰写、下发、检核——市场部

物料发放——客服部

4、导购培训

各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的'培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：

豆浆机：用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱;一天只要三毛钱，全家喝上新鲜豆浆。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生自己把握;黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好的还是自己亲手做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障;随时做，随时喝，绝对新鲜。(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说)

榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它做成汁，那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。

炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。

5、活动执行人

经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、xxx等。

小区方案(模板11篇)

最近读了一篇关于“小区方案”的网络文章写得非常出色，非常感谢你阅读，希望这些信息对你有所帮助。只有做好充分准备，我们才能在突发情况下游刃有余。为了满足工作项目的要求，制定方案是非常重要的，因为方案是计划的进一步完善和具体化。方案依托于计划，但比计划更加具体完整。

小区方案 篇1

名人名家小区活动方案

一、活动主题

携手名人名家快乐周末

二、活动目的

1通过与家长的面对面交流，我们可以直接得到学生家长的信息。（主要是**号码）

2．在小区内，通过邀请学生及家长参与到我们组织的活动，从而在活动和游戏轻松愉快的氛围中加强名人名家与小区内的学生和家长的交流和沟通，让不熟悉名人名家的学生和家长认识名人名家，熟悉名人名家的学生和家长喜欢和认可名人名家教育辅导机构。

三、活动时间

2012年——月——日（星期）

四、活动地点

小区····篮球场

五、活动策划组织

深圳名人名家校区市场部

六、参与人员

名校全体教职员工及部分兄弟校区教师

七、组织方式

户外宣传和个人、集体互动游戏

八、活动流程

九、可行性分析

本次活动在——小区内开展，加上前期帐蓬伞、礼品、横幅以及小区场地费等各项费用整体预算大约为——元，在我们和总部能够接受的范围内，各项活动不存在大的安全隐患，经过近两周的精细策划，此次活动我们做好了充分的准备，能确保活动的顺利和安全开展。

十、注意事项

1．每位参与人员务必穿着正式工装，并佩戴好工牌。

2各小组负责人要以身作则，发挥带头作用，积极组织安排工作。

三。所有参加者必须服从安排，听从各活动小组负责人的指挥，协助活动。

4．活动过程中各参与人员务必注意场地周边的环境卫生，不得随意违反小区规定，更不得与小区物业管理人员发生冲突。

5．活动结束后，全体参与人员务必打扫活动现场，保证周边环境整洁卫生。

6．各参与人员务必在活动结束后主动及时汇总活动情况和所得信息。

十一、活动具体安排

(一) 活动准备

如果允许我们进入社区开展活动，我们将做好以下准备：

1. 人员准备. 计划6-10人参加活动开展工作，并对参与人员在活动前开会做动员，并提前做相关的学习培训。

2. 物料准备。包括折叠广告伞、咨询台、桌椅、横幅、各类宣传资料、各类奖品、x展架、登记册等。

3. 时间准备。首先了解天气预报，然后与社区管理人员确定活动时间。

4. 场地准备。与社区管理人员确定活动地点

（二）活动宣传

确定活动时间后，我们将在活动开展前的一到二天左右在社区利用管理片短信平台发布活动的时间和地点，以便学生家长能第一时间掌握本次活动的相关情况。

（三）活动实施

1活动的准备工作应提前半小时完成。包括场地布置（广告伞支好、问询台桌椅摆放、横幅悬挂、x字架摆放、活动道具及奖品摆放等）

2根据前期的分布情况，各组员要到位，为自己的活动做好准备。具体安排为：

本校区人员分三个小组

咨询登记组：（负责现场咨询登记及奖项发放）

活动游戏组：（负责现场活动及游戏开发）

活动支持组：（负责后勤保障和现场维护）

每个小组的第一人是小组负责人，兄弟校区的工作人员可以根据情况安排

3.活动设置

（1）文艺类（负责人：——）

1.有关名人教育的问答。

2.搞笑朗读。

3.成语接龙。

4.动作表演。

（2）游戏类（负责人：——）

1.吹吃球。

2.顶气球。

3.夹气球。

4.踩气球。

5.“明七暗七”

（3）奖品设置

一等奖：玩具公仔一个。

二等奖：文具一件。

三等奖：魔术气球玩偶一个。

（四）活动总结及评估

1统计本次活动收到的**数量，并对下一步的敬拜和邀请做出相应的安排。

2.记录整理社区居民在活动现场对本次活动或名人名家校区教育的评价，对小区居民和参与家长的提出的意见或建议进行归纳·总结。

三。总结活动，总结经验教训，讨论改进措施。

小区方案 篇2

******项目“庆圣诞、迎元旦”业主游园活动方案

一、策划要点

1为了营造和谐的社区氛围和节日气氛，提高业主对物业公司的认可度、美誉度和忠诚度。

2活动以趣味性为主，项目设置主要根据业主的兴趣需求和爱好。

三。突出公司特色，使业主与物业管理紧密联系在一起。

4在号召业主广泛参与的基础上，加强与业主的互动，让更多的业主主动参与。

5重视活动质量，提高参与业主满意度。

二、活动主题

*****大家庭，欢欢乐乐一家亲

三、活动主办方

****88物业服务中心

四、活动协办方

社区街道办

五、活动时间

14： 2017年12月23日00-18:00

六、活动地点

*****小区中庭

七、活动内容

小区节目表演及互动游戏

1、主持人上台暖场；

2领导致辞（物业公司代表、社区代表）

3、舞蹈表演

4、游园活动

a、 猜成语（活动规则：一组2个，共6个成语，一人抽，一人猜猜，猜出4个以上奖品。奖品为猜中4个成语奖品为牙膏一盒，猜中5个成语奖品为抽纸一盒，猜中6个成语奖品为洗衣液一瓶）

b、套圈（活动规则：在地上画定区域（2.5米以上）摆放物品，参加者**外用圈套这些物品，套中即可获得该奖品）。

c、打锣（活动规则：将参加者戴上面具离大锣处10米，手拿鼓棍，原地转五圈，再走向大锣处，敲中大锣者即可获得奖品一份。奖品为洗手液一瓶）

d、抢凳子（活动规则：5人4椅，哨声响后抢椅子坐下，无椅子者淘汰，每淘汰1人减一张椅子，直到最后剩下一人为获胜者，奖品为个性水杯）

e、点鼻子（活动规则：活动规则：将参加者戴上面具离图像处10米，原地转五圈，再走向图像处，点中鼻子即可获得奖品一份。奖品为洗手液一瓶）

f。 活动规则：如果数量很大，请在一分钟内用筷子拾起大理石。奖品为）

g、 踩气球（活动规则：两人一组，一次三组以上，最后一个气球的人获胜。奖品为保温盒一个）

注：以上活动的比赛成绩必须由此次活动的裁判进行签定，否则无效，由工作人员确认，发放领奖卷，到指定地点兑换奖品。

八、活动所需物资及预算

九、活动要求

1召开各部门会议，传达园区活动的安排和安排。

2张贴告示，传达公司活动和游戏规则，激发群众兴趣。

3、活动前一天布置好活动现场，并确保安全、消防、清洁万物一。

十、活动工作分工

1、保安——负责配合工作人员搬运物件和活动秩序的维护。

2维修工-负责搬运物品、安装和音响设备的正常使用；配合客户服务人员对各项活动进行管理。

三。清洁工-2-3人负责清洁活动区域。

4客户服务人员-负责各种子游戏活动。

5财务-负责礼品交换和管理。

十一、活动注意事项

活动开始前，组织一个简单的仪式，说明组织活动的目的和意义，加强活动的纪律教育。

小区方案 篇3

建材产品小区推广方案(附新产品上市策略）

建材产品小区推广方案（一）

随着生活方式的逐渐变化，顾客购买建材产品的方式也在发生着变化：除了在传统摊位制的建材市场购买建材外，他们还有建材超市、设计师推荐（在装饰公司的材料展厅选购）、小区的临时门店、互联网等其它选择。顾客选择多元化，客源分流已是不可逆转的事实。

而社区推广则是精细营销，在终端赢得强大的消费者。以下是如何进行社区推广的步骤：

第一步：建立小区推广队伍

成立小区推广部，任命一名经理负责对推广业务员进行日常管理，对整个城市进行楼盘动态调查，展开前期的公关活动。负责社区推广人员不能处理的一切事务，如娱乐、送礼、对社区管理人员的不合理要求等。部门经理的选拔对工作的顺利开展具有重要意义。关键是如何做好队伍建设。

单个社区晋升人员配置为1-2人，实行绩效管理制度。

1.招聘：社区推销人员的要求是：努力拼搏，坚韧不拔。

招聘一些有做过物业管理经验的职高、中专生、大专生，本科生一般不用，工作经验半年至一年为宜，而且以前的工作跟目前的小区现场工作强度差不多，有一定的人际交际能力，品德好。

2、培训：在培训方面，先了解产品知识、性能及公司实力、服务，先入为主树立对公司及产品的信心，公司的产品就是好，服务就是周到。在作业过程中及时灌输公司的理念，营销技巧，纠正正在作业过程中的不当行为、思想及流程，以增强其对公司的依附感。

为上月做得好的员工举行座谈，让成绩突出的员工讲授经验，并有意安排做得不好的后进人员提问咨询，交流总结会多开有利鼓舞士气。

3、打气：小区推广人员小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。您可以利用晨会时间分享一些同事的成功案例：

加强团队建设，如鼓励员工多于批评员工、礼貌会面、点滴关怀、集体活动等。通过这些手段，激励社区推广人员的士气。

4、激励：业绩最能证明业务人员能力的高低，制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有利于业绩的不断提升。绩效管理应该建立在保底提成、多劳多得的基础上，实行多形式的报备制度，增强小区推广人员的信心，在无形之中鼓励小区推广业务人员不遗余力的工作作风，使小区推广取得实质性的效果。

第二步：开展社区普查，建立房地产档案，制作房地产分布图

将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案，再将楼盘名称标注在地图上，将楼盘分布图挂在办公室，已进驻的小区以“红旗”标注，并及时添加新楼盘。

第三步：进行楼盘分类

我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅等五类。

1、集资房

特点：业主相互熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。信息容易传播，易树立口碑。大多数建筑物是由大型国有企业，银行，学校，医院和* *建造的。

2、商品房

特点：装修时间长，装修要求高，分散，房东关系比较密切，信任家装公司。

3、拆迁户、出租楼盘

特点：装修时间短，经济水平参差不齐，装修要求一般不高，大多为双包制，求方便。

4、小别墅

特点：装修预算高，多由家装公司设计施工，分布分散，装修时间长，追求档次和效果。

将手头上掌握的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。

第四步：评估开发价值，确定结算方式

在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：

1、 需投入多少人？进行多少天？

2、 前期的公关费是多少？

3、 租金怎样？展示物料、宣传物料费用如何？

4、 预计销售收入有多少？

经过计算，如果值得落户，我们将决定采用哪种方式落户，即投入产出最高的方式。

目前而言，进驻小区的方式有：

1租用门面或车库，设立临时销售点/展区。

2、 与家装公司联合进驻

3、 与其它行业品牌联合进驻

4、 宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已/未使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。（个别需要公关费用）

5、 公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。

6赞助社区举办的活动，如闭幕会、销售**活动和社区开发商举办的业主聚会。

7、 双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示产品。

8零散人员：社区推广人员零***。

（1） 不同类型的房地产应采取不同的方法

序号小区类型进驻方式

集资房作为发展的重点，应以资源开发为重点，宜先租门面，设立临时专卖店。做好第一样板房，注意与意见领袖保持良好关系，利用业主之间的口碑宣传带动销售。

（2） 大型居住区，门面可出租，可设临时专卖店；对于户型多、装修高档的大型住宅小区，可安派开发团队在周六、周日设立临时专卖店，并设立咨询台进行宣传。

② 充分利用样板间的带动作用，引导客户的口碑。

（3） 对于大型建筑，可考虑租用门面或车库，设置临时点；

② 对于低档装修小区，主要是人员分散，将联系其工长/铺帖工作作为工作重点。

4栋别墅注重与家装公司的关系，这类业主多为设计师或装修公司购买。

（二）不同时期的宣传方式

1、 初期：初期着重于开发商和售楼部的公关工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售楼部里的经理及售楼小姐，多与她们进行感情沟通，时久日长，可能从她们说不定她们那里得到购房者的资料给予出，为**营销解决关键难题，初期任务还应努力把品牌的宣传单张及小巧玲珑的宣传品放入售楼部；如有可能，在销售中心放置广告牌、货架和小展台进行宣传。通过业主档案的掌握，可以在前期与业主沟通，了解业主的初始需求，并预约进行面对面的沟通。

2中期：是社区推广的关键时期，不同地区有不同的进入方式。（详见上表）

三。后期：后期以**营销为主。很多业主对产品没有太多的了解，而且从众心理较强，可利用小区先期购买的客户作为榜样，并把所有用过本品牌的用户实物安装拍成写实像片，大力向新客户宣传推介。

第五步：进驻前的准备

物料清单：

1展架：以简易展架为主，便于运输和拆卸。

2产品：根据社区档次选择合适的产品组合，如高档房地产，选择一些特色产品和新产品进行展示；如果是经济适用房，可以选择一些性价比高的产品。

3、 帐篷、太阳伞：统一印刷企业ci形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象，营造气氛。

4、 形象台、桌、椅：携带轻便的、标准形象台及桌椅若干。

5电视、电脑、vcd：用声音吸引人；电脑**设计可以积极与业主互动。

6宣传资料：大型图集、荣誉证书、试验报告、工程案例、销售记录等。

7、 小礼品：赠送给业主。

8x框、ktboard：内容主要包括产品形象和企业形象标识，以及**活动和服务的内容。

9社区传单是一个非常重要的社区宣传工具。由导购员或临时导购员在小区门口，**量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、dm宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此dm宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、规格、效果图及简介。另外，增加了售后服务承诺和售后服务******，避免了消费者的后顾之忧。

第六步：正式进驻

正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择。

（一）单独进驻

地点选择应该是最受欢迎的广场或过道。

在场场地布置上，一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，同时十分抢眼，宣传效果好。产品展示多采用简易展架。 要配有统一的形象台。

（二）异业联盟，联合进驻

为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作**，如瓷砖与涂料、瓷砖与家电、瓷砖与家具等，其目标顾客一致，销售时间基本一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。

（三）与家装公司联合进驻

对与一些户型不多的商品房，单独入户太贵、风险太大，可以选择与一些知名装修公司联合入驻。利用装饰公司租用的门面，占据一角放置产品宣传资料和样品。与家装公司商量，请小区设计师协助产品导购。

每笔交一都会给设计师/装饰公司一定的奖励。

第七步：接待与介绍产品

1员工必须穿**，遵守良好的商务礼仪，使用礼貌的语言。

2介绍产品要专业，点燃消费者的购买欲望。如果竞争对手也在提出自己的观点，则不要互相残杀，也不要为了争夺客户而与竞争对手争吵。

3、避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。

4.赠送纸巾和气球等小礼物给业主，以赢得青睐。对一些业主必需的卷尺、计算器、雨伞，在登记了业主的姓名、地址、**后，可以借给业主使用，下次入户拜访时借机收回。但要做好商品礼品的保管和销售统计，防止商品礼品丢失。

5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。

6接待期间，建议业主预约参观展厅和家装课程。

7.积极介绍社区的***活动和计划。

8、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品总结折页、指南**、活动传单、家装课通知、提货时间表、销售员名片等。

9、小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。

第八步： 扫楼

所谓扫货，就是挨家挨户上门拜访，而不是简单地把产品信息塞进门里。这些资料、信息要到达业主，才有价值。

小区方案 篇4

活动目的：

通过本次绘画活动，培养幼儿热爱祖国，了解祖国的悠久历史，培养民族自豪感，用我手画我梦，提高孩子们的设计能力及手绘能力。为孩子和家长提供展示自我、发展自我的平台，加强父母与孩子之间的情感交流。

活动时间：9月27日上午8：30(初定)

活动地点：长岭公园(初定)

参加人员：各班部分幼儿及家长，官亭幼儿园2名幼儿及家长

活动准备： 1、人手t纸箱一个(幼儿园备)，颜料、画笔家长自备。

2.经验准备要求父母应事先被告知要思考想法。

3、活动场地事先布置好。

4每人拿一张报纸或地毯在地板上画画。

活动过程： 1、选手签到。

2、主持人开场白。

3、社区领导致辞。

4、各选手作画。

5、评委打分。

6、颁奖。

评委：两位社区领导、计生会领导、戴腾辉、范亚芳等。

奖项：一等奖2名，二等奖5名，三等奖10名，参与奖若干名。

小区亲子绘画活动方案【篇2】

指导思想：

暑期培训接近尾声，为了丰富孩子们的创作形式，体验户外主题课程的快乐，同时增进孩子与家长、老师、同伴的情感，为孩子在杰林画室留下美好的回忆，我们特组织开展“清凉一夏”手绘太阳帽亲子户外活动。

一、活动目标: 1、重复运用涂鸦、线描、丙烯颜料画等基本技法，运用多种艺术表现形式，描绘出美丽的帽子;

2拓展丰富的想象力，结合平时的教学技巧，大胆创新；

3、感受在帽子上和同伴、老师、亲人创作的快乐。

2、 活动形式：儿童和家长在帽子上创作和绘画。

三、活动时间:7月31日(星期日)上午9:00---12:00 (家长自带孩子 9：00—9：30 直接到指定地点候场、集合，9:30开始创作)

四、活动地点:县委大楼对面(清河岸边)桥头广场。

5、 活动准备：工作室准备：帽子，丙烯酸漆，刷子大小，凳子

家长自带：铅笔、橡皮、勾线笔、洗笔用的(小桶或大罐头瓶或小盆子)一个、旧报纸

5、 六件，两到三个塑料垃圾袋和两块湿布

6、 活动流程：1。材料准备；

2、清点人数：各代课教师组织自己所代班级孩子及家长按点名顺序依次排队站好并签到;

三。进入主题，介绍注意事项；

4、各负责教师引领家长牵着孩子的手进入指定地点作画;

5每位责任教师讲解创作的具体注意事项和要求，进入创作时间，并由教师巡讲和及时引导；

6家长带孩子参观创作成果。创作完成。合影；9。学生退出；10。组织现场。

这就是梦想的起点！这里是成长的天堂！祝你暑假快乐！预祝亲子活动圆满成功！！！！

小区方案 篇5

小区推广执行方案

主题：**x区温馨生活赏析

目的：让社区业主参与品牌体验式家居生活，提高品牌知名度，促进销售。

活动时间：***x-***x

活动方案：

1、 体验礼遇：顾客凭签到证到展厅体验产品，可获赠精美礼品一份。（每日每店限20份）

二、 贵宾专享惠：***xx小区业主，到xx品牌旗下订单，即可享受贵宾折扣：满***x减***x 或者***品类 x折 xx品类x折。

三、 组团折上折：***x小区业主集合一起到门店下订，可以享受贵宾尊享惠的基础上再享以下折扣。

3-8人团，9.8折

8-15人团，9.5折

15人团以上，9.3折 （折扣自己订，也可以返现形式）

四、 幸福礼包送：***x小区业主预定xx品牌，预交金额满20000以上送***x礼品，预交金额30000以上送***xx礼品。

五、 小区专享品

***x社区享受**产品型号限制

活动实施细则：首先是完成小区物业。

1资料：x展架+单页+签到券+形象宣传海报等

2广告：电梯广告、阳伞广告、现场人员服装

三。其他材料：水、订单、品牌手册

4现场取样：样品设置、产品选择、背景制作

5、 小区人员：两位

6、 小区出样安排

7、 小区效果预估

区* *组：1.准备* *物料，（购买物料）

2、**话术准备

3、**组培训

4、**组成绩反馈。

小区方案 篇6

引领高品质生活激情飞扬太美妙

—— 雅贝物语引领时尚生活

2010年雅贝物语推广活动策划案

● 前言

知己知彼，深挖核心，乘势而上

纵观宁波软装饰市场，由于会展中心独特的市场特点，各种品牌相继发展起来，但也有不少失败。

知己知彼，方能百战百胜，客观分析虽然麒麟百货（雅贝物语）品牌美誉度、知名度尚不能处于市场主导地位，但由于雅贝物语主导产品定位明确,营销策略稳定,但由于我司终端网络建设布局合理,网点分布宁波市各大中型繁华卖场、超市,处于区域市场强势品牌,各大门店销售统计已远远高于其他品牌处于销量前列深受消费者信赖。

溯本追源，伴随着宁波城市品牌经济的不断发展所带来的巨大消费能力，相信不断深入挖掘雅贝物语差异化产品及较好的品质为核心竞争力，借势营势，不断加强雅贝物语品牌的培植发展，相信经过我们的共同努力，在宁波市场必将掀起雅贝物语系列产品软装饰消费高潮，发展成为家装软装饰的强势品牌。

一、 方案形成分析

◆ 市场分析

1、s –雅贝物语产品之优势

▲ 规模效应：人无我有、人有我全、人全我精，人精我廉，成本领先、渠道领先、规模领先强式态势，可形成较强的差异化核心竞争力；

▲ 终端网络控制：由于雅贝物语公司一直立足市场长久发展的经营理念，形成较强的终端网络控制及强大门店的稳定，杜绝了市场无谓恶性竞争；

健全终端网络：雅贝故事区网络建设布局，健全网络布局，宁波市各大超市高调发展形象建设；

▲ 地域优势：雅贝物语借势地处浙江家居软装饰集散地的宁波,产品强势推广极易广泛认知度、信赖度；

2、w –雅贝物语产品之劣势

品牌广告少，知名度低。到目前为止，大多数都是口头交流。消费者的第一选择是购买欲望不强；

3、o –雅贝物语之机会

▲ 人无我有、人有我全、人全我精，人精我廉，成本领先、渠道领先、规模领先强式态势，容易形成较强的差异化核心竞争力，较高的产品品质，逐步使消费者感受雅贝物语产品超值的品质，并愿意口碑传播给周边的亲朋好友，拥有较高回头购买率；

新开发品牌负面影响较小，便于品牌运作，容易形成区域强势品牌；

▲ 家居软饰品尚属新起行业,会展中心，美典，第六空间虽属市场强势品牌,但市场接纳可发展品牌空间较大,通过积极合理的品牌运做极易成为后起市场强势品牌;

4、雅贝物语之威胁

▲ 家居软饰产品发展迅速，各种品牌、档次、品类层出不穷，市场已趋品牌消费趋势，雅贝物语由于品牌推广发展较慢，品牌多靠区域门店推广,目前只能夹缝中求销量拓发展，尚不能成为市场销售主流品牌；

综合雅贝物语市场分析，使我们充分认识雅贝物语产品在宁波市场的客观现状，也使我们充分意识到雅贝物语强有力的企业规模，成本领先、渠道领先、规模领先强式态势，稳定的营销策略,较强的终端网络控制,不断深入雅贝物语产品差异化核心竞争力，不断挖掘雅贝物语产品品质营销，加强品牌的培植发展，相信在宁波市场将掀起雅贝物语列产品消费高潮，从而使雅贝物语发展成为家居软装饰的强势品牌。

二、 推广策略

客观深入分析，充分挖掘雅贝物语系列产品人无我有、人有我全、人全我精，人精我廉，成本领先、渠道领先、规模领先强式态势，独有的产品特性，建立品牌差异化核心竞争力，深入拓展雅贝物语品牌深度竞争力强大优势，扬长避短积极缩短并持续建立保持雅贝物语品牌与各竞争品牌的竞争优势，提高消费者对雅贝物语产品认知度，提升雅贝物语品牌核心竞争力积极参与市场竞争。

◆ 口碑传播策略：

◆ 现场展示创意表现策略：

三、 推广方案

◆ 生活小区巡展

◆ 活动时间：10月日 ∽月日 (逢周

六、日)

◆ 活动场地：

【xx重点生活小区：

◆ 方案主题：

“美好生活你我共同参与”雅贝物语软装设计节再掀行业品质风暴

雅贝物语软装节行动小区巡展

雅贝物语自己设计自己的靓家，diy从雅贝物语开始!

雅贝故事diy行动xx区巡演

【方案诉求点：

▲ 充分阐述再好的品质也需要不断完善产品品质，设定系统的营销策略，通过“我提供道具给你使用、让您家变得更漂亮”免费设计有奖活动，调动消费者参与欲望，让消费者在宽松环境下通过使用充分感受雅贝物语产品的品质以及细致周到的全程人性化服务；

有了签售订单和良好的礼仪，雅贝的消费狂潮和你一样。住宅区的现场产品展示之旅已展开强势**；

▲ 有奖征邀“软装设计达人”评选活动；

收集活动的反馈意见，利用真实的人的实际记录来协助宁波***的软文，并力争产生轰动效应；

（三）、sp活动操作及内容：

本案中心思想主要是围绕雅贝物语优势系列产品，建立品牌差异化核心竞争力，深入拓展雅贝物语品牌深度竞争力强大优势，充分引起消费者较强的了解欲望，通过一系列活动意在以雅贝物语为品牌中心诉求，树立雅贝物语品牌形象成为市场强势品牌，所以在**活动设置上要考虑长远一些，需避免**一旦结束，销量即刻下滑的结局。

▲“我提供道具给你使用、让您家变得更漂亮”雅贝物语有奖产品活动

【 操作解述：选择xx500户以上的高档生活小区为重点，开展雅贝物语产品小区现场演示巡展活动，根据所选择活动小区，通过自己动手设计自己的家有奖活动吸引消费者参与欲望，设制试用活动登记档案及活动参与细则，同时在这一周内积极展开与活动对应的宣传、回访、收集、服务，并以小区人员较密集时间开展雅贝物语系列产品现场展示强势**；

▲ 做好活动参与人员反馈信息收集，为品牌培植整理素材，并以真人实际记录辅助以软性文章形式在xx**予以借势营势，力求产生轰动效应；

▲ 开展雅贝物语系列产品小区现场演示巡展活动，展开强势**

【 操作解述：开展总经理签名售单、好礼不停，雅贝物语消费狂潮与你同疯狂、“征集软装设计达人”将绿色健康及美好家庭革命进行到底；买赠**等多元化**；（详见活动实施计划）

▲ 活动策略控制:尽可能让竞品无时间采取有效手段模仿,从而保障雅贝物语占据**先机,获取市场竞争优势;

▲ **策略控制:基于小区活动多元化的**,势必与各门店**发生混乱,为保障活动推广,需提前加强**导购整体培训及战前动员安排,做到**有序,整体协调配合;

五、本案活动费用预算：

土地租赁及工商管理费：200元/件/天*2天=400元

▲ 小区活动背景喷绘：324元 [6米 * 3米 *18元/平方米（小区巡展预算）

▲ **礼品：[具体根据**计划商定费用未经预算

在这种情况下，人员、交通等费用尚未估算

六、本案活动预备物料：

▲ 活动遮阳帐篷：2顶

▲ 彩虹门：1套

▲ 宣传**车：1辆

▲ 活动演示台：2个

▲ 服务承诺卡

▲ 产品单页

▲ 活动遮阳伞：4 ∽ 6把

▲ 活动产品x展架或易拉宝

七﹑活动目的：

▲ 宣传目的：为进一步深入挖掘提升雅贝物语系列软装饰产品在宁波市市场的销售份额，通过实地**展示，见证雅贝物语系列产品人无我有、人有我全、人全我精，人精我廉，成本领先、渠道领先、规模领先强式态势，营造雅贝物语系列产品高品质口碑氛围,掀起雅贝物语消费的热潮并逐步形成市场强势品牌;

▲ 市场目的:针对目前宁波地区软装饰品名牌一统全局,杂牌低价角逐的格局,充分挖掘雅贝物语产品规模所形成较强差异化竞争优势,通过一系列的推广活动、品牌培植,极大化提高消费者认知度,并积极不断加强品牌宣传直至发展成为市场强势品牌;

销售目的：本案系列活动最低销售金额在5万元以上，力争完成全年30万元的任务。

八、活动的效益评估：

本案活动意在树立雅贝物语品牌，通过一系列小区巡展、休闲广场大型活动，旨在形成声势浩大的雅贝物语品牌推广、产品强势**，扩大雅贝物语产品极强的口碑传播，发展形成为市场主流品牌，届时将形成一股雅贝物语产品购销狂潮。

▲ 按本案小区巡展所设定活动小区：10个 * 每小区：500户左右平均基本户，基本户5000户以上，通过强势**达7%购买率，则小区活动销量应在350户以上；

2010年10月7日

小区方案 篇7

甜草岗黑猪肉安隆店小区活动策划方案

策划前言

根据安隆店实际特点，开展小区美食烹饪比赛活动，通过创新点吸引消费者，通过多方面**的辅助以及小区实际特点，采取创意式营销，扩大品牌，进行引导性宣传。点对面、口碑沟通，达到品牌推广的目的。

策划的目的，是在于将有限资源实效化，获得无限性的利益，鉴于甜草岗品牌形象度较低的情况，采取游击战，小特色，逐个歼灭，扩大包围圈。

策划目的

1借助**，以社区为中心，开展区域创意活动，覆盖直营店周边区域，提升直营店知名度，扩大品牌效应。

2.通过各个环节，烹饪，美食，品尝，使消费者感受到企业产品，从而达到了产品推广的目的，眼见未必为实，尝试才更有说服力。

3.通过权威专家，评委，能够有力证明甜草岗品牌的实力及所代表的健康饮食潮流，通过“领袖意见”给予消费者一种选择。

4.将人们眼中普通的活动创意化执行，进行适合企业，产品，店面自身特色的推广模式，通过活动，了解活动本身意义，为产品的卖点定位，消费人群定位，活动方式定位，做前期的市场试水。

策划内容

1.基本内容

活动时间：9-10月每周日9:30-15:30

地点：安隆店周边中高档社区

活动支持：《新晚报》/《生活报》/龙广电台

活动主题：

（1）爱家活力，健康魅力

甜草岗杯烹饪大赛—xx小区站

（2）一决胜“妇”

甜草岗》杯“巧妇”烹饪赛—xx小区站

2.活动流程

谈判阶段：选择安隆店周边小区进行合作洽谈

合作阶段：确定合作小区

宣传阶段：**、小区广告

准备阶段：物资准备、人员分工、名人邀请、对外协调。

实施阶段：活动开展、现场比赛、名人评比、互动表演、直播**。

分析阶段：活动效果分析，**效果分析，人群分析，为制定可行的活动计划积累数据。

后期：网络报告、后续活动、客户跟踪、冠军赛等。

3.活动热点

全家上阵，欢乐分享

专家点评，健康之家

烹饪美食，全民品尝

飞镖功夫，幸运大奖

互动演出，文化生活

烹饪p k，笑料百出

（巧妇精炊，婆婆细评）（持家有道，健康家人）

4.活动预估

产品面向社会，全民亲自品尝企业产品，提高产品知名度。

特色活动，关爱社区，树立品牌形象，店铺形象。

为后期活动的人群准备提供保障，分析确定消费群体、产品卖点，制定合理的营销策略。

以点带面，建立以直营店为核心的产品服务圈，口碑圈，从而扩大品牌效应。

通过活动报道，吸引更多的社区参与，通过报纸刊登社区登记，扩大形象。

5.现场内容

（1） 市领导致辞，明星烹饪大师评委、营养权威专家进行讲解。

（2）全家动员，选择烹饪方法，材料，工具，在有限的时间内制作美味的食物。

刀工、调料、烹饪等多项比赛打造美食之家（聪明女性之星）

（3）潮流舞蹈，童音嘹亮，家庭队员表演，邻里乡亲大集合。

（4） 现场对参赛作品进行了评审和投票，获奖家庭的支持者获得了一张价值很高的会员卡，

（5） 获奖家庭将颁发奖品和每周冠军称号。

（6）专家对料理、营养知识进行讲解，小区居民提问咨询，赠送小礼品。

（7）甜草岗熟食产品免费试吃。

（8） 整个活动过程都被拍摄、新闻报道和采访。

（9） 如果是聪明女人比赛，会由婆婆代表团评判，效果不一样。

6.注意事项

（1）聘请知名主持人及营养专家，烹饪大师，提高活动档次，给予消费者“领袖意见”。

（2）比赛队员统一装备—围裙，帽子，桌案等，印有甜草岗的标识。

（3） 活动初期，应在社区设立登记点，同时进行形象宣传。

（4） 活动每周末举行，也可同时运营两个社区。否则，活动不能在10月中旬进行。

（5） 准备好社区演出团队，在活动中玩得开心，调动居民的积极性。

（6） 奖品为价值7999元的vip充值卡一张。商店可以随时拿到并使用，以提高商店在社区中的知名度

过口碑传播扩大影响范围。

（7） 其他礼品为绿航世纪健康药、钙片、健康礼包。

（8） 活动的整体风格应与健康、亲民、文化、家庭等关键词相关。

（9） 广告前期，利用报纸软文对企业进行宣传；中期以广播形式进行宣传；后期通过网络**进行宣传

体进行炒作。

（10） 活动主题应与社区、小资产阶级、小资产阶级文化相联系，体验生活消费，享受健康文化

化。（11） 小礼物包括一瓶绿色航空保健钙片或带有甜草山标志的钥匙链。

潮流舞蹈童音嘹亮

家庭表演知名烹饪大师点评

飞镖大奖时尚美食周冠军

婆婆团现场品尝打造品牌

小区方案 篇8

小区中秋晚会活动方案

中秋节是我国的传统节日之一，每年农历八月十五这一天，人们都会举行各种各样的庆祝活动来欢度这个节日。为了让居民共同分享中秋的喜庆和快乐，我们小区将举办一场精彩纷呈的中秋晚会活动。

活动时间：农历八月十五晚上7点至9点

地点：小区内的中央草坪

活动流程：

一、开场表演（7:00-7:30）

为了拉开晚会的序幕，我们将安排一支由小区居民组成的舞蹈团队进行开场表演。他们将以优美热烈的舞姿迎接大家的到来，为整场晚会带来欢乐的氛围。

二、文艺演出（7:30-8:00）

在文艺演出环节，我们将邀请小区居民们展示各种才艺，如歌唱、舞蹈、表演等，让每一位居民都有机会展示自己的才华。为了保证每个节目都能得到充分的表演时间，我们将提前进行节目的报名和筛选。

三、互动游戏环节（8:00-8:30）

互动游戏环节是本次晚会的亮点之一，我们将准备一系列的有趣游戏，让居民们可以积极参与。例如传统的拔河比赛、踩气球比赛、捉迷藏等，这些游戏将加强居民之间的交流和互动，增强大家的团结意识。

四、赏月活动（8:30-9:00）

中秋节的重要活动之一就是赏月。在小区的中央草坪上，我们将摆放多张躺椅，供居民们休息、观赏月亮。为了增加活动的趣味性，我们还将准备烤火炉和烤制传统中秋月饼，大家可以一边享受烤火的温暖，一边品尝美味的月饼。

五、闭幕表演（9:00）

为了圆满结束本次晚会，我们将邀请一位专业的歌手给大家带来闭幕表演。这位歌手将为我们献上一系列经典的中秋歌曲，让大家在音乐中度过一个难忘的晚上。

活动注意事项：

1. 提前公布活动时间和地点，并鼓励居民踊跃参与。

2. 活动期间为了方便居民，设置专门的信息台和服务台，提供活动咨询和协助。

3. 活动前进行节目报名，并由专业人员进行筛选，保证节目质量和多样性。

4. 活动当天提前进行场地布置，保证现场整洁和环境优雅。

5. 准备足够的座位、躺椅和烤火区，保证每位居民都能有舒适的观赏环境。

6. 特别注意安全问题，确保活动期间没有任何意外发生。派专人负责安全检查和疏导。

通过举办这样一场精彩的中秋晚会活动，我们既能增进邻里之间的感情，又能让居民们度过一个快乐、丰富的中秋节。希望这次活动能够成为小区居民们共同回忆的美好时光，也为今后举办更多有意义的社区活动奠定基础。让我们共同期待这个中秋晚会的到来吧！

小区方案 篇9

理想之宅传承之家

绿城物业居家生活推介会

旨在希望通过此次活动，能将绿城后期各种家居活动强化介入到业主的首选或备选的范围，在此基础上，增加后续业主选择评估阶段的比重，为日后的销售工作提供强基础的销售支持与口碑支持。

1： 2012年3月18日（星期日）下午00:00

理想之宅传承之家

--绿城物业居家生活推介会

面对大户，面对豪宅，面对精英高层人士，绿城家博、绿城装饰不仅仅想提供原创设计和风水讲究，更多的想还原一个高端客户的理想家居，想将该客户对住房的理解，对生活的品味，对“家”的渴望，对后代的期望，对家族文化的传承，将它们都融合到自己的家中，以一个经典永恒的场景展现出来，于是我们就有了对理想之家、传承之家的渴望与向往。

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无锡玉兰花园会所

家装国际流行趋势—全案服务

绿城家博会高端设计会所原创设计+紫蝴蝶家居及软装国际定制。

绿城家博无锡公司家居总成拎包入住买家模式现场签售。

绿城装饰无锡公司精装咨询服务

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**政策：

现场签定设计协议：

1.签单送精美礼品一份。

2．现场交1000元

《送物业费2000元，送设计费2000元，送软装配置设计定位图一套。送现场功能性测量，送平面设计图》

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活动时间：3月18日

活动流程：上午9点之前，现场布置、参与活动公司成员全部到位，各司其职。

12： 00-13:00：客户签到、业主签到、赠送礼包、现场接待、咨询；

13： 00-13:30，主持人介绍活动内容和过程；

欢迎词：玉兰市物业管理领导致词，双益代表致欢迎词。

13： 30-14:30环保及精装修讲解。《侯总监》

主持人简要介绍了本次活动的优惠政策

全场互动，有奖问答《什么是总成装修？》

14： 30-16:15:00客户洽谈

16:15－17：30 自由活动

最后**

签到礼品：宏雨提供的雨伞

大奖：siri提供的笔记本电脑

一等奖：

二等奖：皮阿诺提供的价值588元养生锅一只

三等奖：boss电器提供2个电水壶，hafia提供1套茶具。

17：30－18：30 撤场

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1时间显示的产品交付时间规范。展示布场到达会场的时间为18号10点前，产品到达会场时间迟到30分内，产品托运负责人处罚1000元，30分以上者，处罚2000元；12点以后不能再安排了。如各部门12点未安排好，各部门活动负责人将被罚款2000元。

2、 会场内不许吃零食，不许聚众交头接耳。

3、 会场不许抢客户以及拉客户。

小区方案 篇10

三。经销商联系人的个人身份证和名片。

联系人应具有较强的沟通能力，熟悉产品相关知识，注重个人形象。即使暂时未能达成进入社区的目的，也应力争给对方留下良好印象，并争取让社区负责人能接受礼品或留下样品进行产品体验。

（四）活动准备

如果允许经销商进入社区开展活动，经销商应做好以下准备：

1、人员准备。一般应有3－5人参加活动开展工作，经销商应对参加人员进行工作分工（演示咨询、**旧插座、宣传资料发放等），并进行必要培训；

2、物料准备。产品、产品演示系统一套（电视、***、功放、遥控器等）、辅助器材（桌椅、旧插座**筐、电源连接线等）、宣传工具（宣传页、横幅、海报、易拉宝、广告帐篷、广告笔等）、销售统计表单等；

3、时间准备。首先了解天气预报，然后与社区管理人员确定活动时间。活动时间一般定在周六、周日；

4、场地准备。与社区管理人员确定活动地点，现场检察活动现场供电线路、卫生状况和**情况；

5、**联系。活动模式成熟后应尽量争取**报道，前期需慎重。

（5） 活动宣传（一定要注意，这项工作直接关系到活动的效果！）

活动时间确定后，应在活动前一周左右在社区的以下地方进行前期宣传：

1社区公告栏可粘贴三张海报，一张是活动启示，一张是备用能耗相关知识，一张是产品介绍；

2如能在社区主要出入口张贴海报，可按上述方式张贴三张海报。如果你不能贴海报，试着把易拉宝放在宣传品上。内容可参考海报设计。亦可悬挂横幅；

3.对于社区的主要道路，最好悬挂横幅。

另外，我们也可以采取社区调查的方式。一方面，我们可以进行市场调查，另一方面，我们也可以向受访者宣传将要开展的活动。

（六）活动实施

1活动时间为周六、周日9:00至17:00；

2活动需要社区工作人员配合的，应在活动前一天实施，社区合作人员能按时到位；活动结束后，向社区相关人员表示感谢；

三。活动准备应在活动开始前半小时完成。包括现场布置（挂横幅、张贴海报、方便拉宝摆放、桌椅摆放）、设备检查、产品预演示等；

4活动期间，可派2-3人在社区出入口发放宣传页；

5员工应主动向感兴趣的社区居民展示产品，耐心回答消费者对产品的疑问；

6.可以事先安排一些人伪装成社区居民在适当的时候购买产品，以促进现场购买的气氛，但这必须事先实的；

7维护活动现场秩序，保持活动现场宣传资料的正常展示，保证周边环境卫生，活动结束后及时清理现场；

8提前做好防异常天气工作，尽量不因天气影响正常活动。如确实无法如期开展活动或需中止活动，应在事前或事后向社区居民做好解释工作并尽快再次安排活动时间；

9如现场有**面试，由专人按统一口径进行活动介绍和产品推广。

（七）活动评估

1、统计本次活动销量；

2、记录社区居民在活动现场对产品以及“以旧换新”活动的议论，对居民提出的意见或建议进行归纳；

三。总结活动开展情况，总结经验教训，提出改进措施；

4、如有**报道，对相关资料进行收集并保存；

5活动结束一段时间后，询问社区工作人员自己或社区居民对活动的看法和使用产品后的感受。

小区方案 篇11

一、活动主题：鼓舞飞扬音乐无处不在

二、活动时间：20xx年12月30日晚7：00至9：30

三、活动地点：

四、活动形式：

1、以外请的xxxx队表演经典金曲及应景的英文歌曲为主线。

2、穿插火热街舞。

3、突出残酷一叮游戏：发动业主事先自报节目，节目可包括：唱歌、乐器表演、舞蹈或其他。在限定时间（一分钟内）未被叮走的，可获得大礼品一份。至于被叮走的可获得小丑送上小礼品一份。

4、加入互动的游戏：超级无敌估歌仔，大小同庆（踩报纸游戏）。

超级无敌估歌仔：请上两组人（每组五人），分站在舞台两边，放音乐猜歌名，组员之间可以互相商量，猜到的跑到扩音器前讲出歌名，以一组估出最多者为胜。

5、结束时圣诞老人在台下与小朋友玩游戏（蜈蚣步、超级无敌估歌仔、拨河）送小礼品，肯德基奇奇出场与小朋友玩耍。

五、活动对象：xx所有业主

六、工作任务分配：

略

地板活动方案合集7篇

幼儿园开展活动，在某种意义上来讲有着行为指导的作用，通过活动或者游戏的形式，幼儿更加有兴趣学习，具有提高幼儿学习效率的效果。为了防止突发状况，我们需要在活动前多准备几套方案。那么，你知道有哪些幼儿活动方案吗？小编陆续为大家整理了地板活动方案合集7篇，仅供参考，欢迎阅读。

地板活动方案(篇1)

为了确保工作或事情顺利进行，常常需要预先准备方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么方案应该怎么制定才合适呢？下面是小编为大家整理的五一节地板促销活动方案策划，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

一、前言五一国际劳动节亦称"五一节",在每年的五月一日。它是全世界无产队级、劳动人民的共同节日。消费者购买木地板的实际要求就是对优质生活环境的营造和对好生活的一种向往。购买一个好品牌的好地板，已经成为消费者非常理性的'对待的问题。所以在宣传产品的时候，把产品本身质量作为根本后，更重要的是突出产品的品牌文化性，更加贴近消费者的心理。伴随五一国际劳动节的到来，让辛苦的劳动者们的长假也来临，切合消费者的心理需求，制定相应的促销手段才能起到好的效果。二、活动主题黄金周大放“价”——xx地板五一特价促销火热促销随着五一国际劳动节的到来，xx带给你最实惠的礼物，让xx地板陪你一起大放“价”。注：需要设计“黄金周大放价”图标三、活动背景五一劳动节，各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者，虽然是最普通的手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。四、活动时间4月28日—5月13日。五、活动地点全国xx地板销售点。六、活动流程活动分为三个流程：一宣传期时间：4月20日—4月28日。通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容主要为报导“优质的xx地板陪你一起大放“价”，机会难得，赶紧行动”，进行前期媒体推广和炒做造势。媒体选择：1、报纸：通栏硬性广告，放活动主题画面黄金周大放“价”xx地板五一特价大促销，机会难得，赶快行动，用最低的价格购得优质的xx地板，轻松过五一。2、网站：硬性广告，内容为活动主题形象3、单页：活动内容+企业简介二活动期时间：4月28日—5月13日xx地板在五一劳动节期间，将拿出最优势的价格，彻底让利消费者，打一场漂亮的价格促销战。并且有更多好礼等着你。活动内容：1、来了就有礼惊喜送不停；五一劳动节期间，凡购买了xx产品的顾客，就能得到一份精美礼品(打火机、烟灰缸、相册)。2、五级大礼级级送为您新房添光彩；1购地板50平米以下送地板专用拖把一个；2购地板满50平米以上(含50平米)送名牌电话机一台；3购地板满70平米以上送名牌电饭煲一个；4购地板满100平米以上送名牌微波炉一台；5购地板满150平米以上送名牌微波炉+名牌电饭煲各一台；3、特价诱惑你冲动挡不住；建议拿出库存花色，2-3款，市场价格在70块钱左右，要有价格优势。活动细则：1、特价地板不参与折扣优惠和买赠活动，不包安装和配件；2、特价地板数量有限购完即止；3、客户在交纳了定金后才可领取赠品；

地板活动方案(篇2)

篇一：地板**活动方案

一、活动主题

扬子地板宏业骏开5月1日大益健康

二、活动目的

如何借助开业庆典的**活动体系将扬子地板的品牌内涵有效传递给目标客户，从而吸引其关注、认购扬子地板产品是本此活动的主要任务。从而提高扬子地板装饰店在当地的知名度和美誉度。

3、 时间：20xx年4月26日-5月4日

4、 地点：绥芬河迎泽家居建材市场

五、活动内容

1、报名就送——只要您报名参加此次活动，在活动当天就可以在绥

芬河扬子地板店收到一份精美的礼物。

2买10送2-活动当天，5种地板（梦幻水晶，*实木

防水）买10个平方送2个平方，多买多送，**之优史无前例。

2专家讲堂：为了让广大市民买到满意的地板，更好地了解地板，

活动当天，黑龙江扬子地板营销中心金牌讲师将亲自为您揭开地板的神秘面纱。

3、亲友**价更优——除特定品外，其他地板**一律根据活

活动前报名和预约的人数取决于报名人数。报名的人越多，折扣就越好。活动当天，现场将震惊

公布****。

4全场5折，厂家让利8元（**版除外）5。梦幻水晶系列69元（裸板）

6、凡在**期间交订金10元，最后从抵货款100元；（交

300订金从抵货款500限50平米者）

7每一个系列做一到两个**版本（销量不高），利润为零元。8购买扬子地板特级锚线五折销售。

6、 活动流程1，5.1签到并送礼

凡活动当天到扬子专卖店签到者寄送好礼（扬子精美宣传册、精美挂件）

七、前期准备

1、店内外布置

气球拱门、门头横幅、店内悬挂12面旗子、2个陈列架、几张**贴纸和购物指南服装系统

1、 一个产品货架、一个业主订单展示板、一个活动流程公告板和一个**箱。2精品店外布局

大门横幅（活动前7天挂起）、大型拱门(活动前一天立起)、室外广告条幅（8米*0.5米，活动前10天挂起）、门口签到台一个

2、客户**

① ，彩信1次，短信2次（绥芬河扬子楼店盛大开业

来电洽谈即送好礼。）②、宣传单页(2000份)③、报广、电广④、出租车led

以上**在活动前十天开始宣传

八、活动预算

篇二：某地板10月01日活动方案(简)

**20xx年10月1日楼层**活动计划

一、活动主题：

主题：**十月，豪华礼品，购买**楼层，送液晶电视

（全省境内可拿一款12mm厚的产品作为“放牧”产品，统一价60元/㎡。净价或全包价可以由**总部决定，但必须是吸引消费者注意的噱头。其余系列可按6折起**后再参加**活动。

）副题：60巨献、普天同庆，康宁生活、**引领

横幅及条幅内容：

1同庆60年，会场6折，五大礼品等着您拿！史无前例、超值超惠！

2林业龙头，驰名商标，贡献巨大，利润空前，挑战**极限！

三。用**床，装**柜，踏**板，走健康之路！**地板放价惠民！

4、对品质、我们敢于承诺！**地板铺平您健康之路！

飞字广告：

金秋十月，豪礼相送。9月20日至10月19日购买**层，送液晶电视。更多好礼等你拿。详询各专卖店，请认准“**地板”谨防假冒！

1、**目的：利用**假期，进行大规模**活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料和需求。

2、**对象：**地板的目标消费群

三。时间：20xx年9月20日-10月19日

根据需要，可以适当缩短或延长**时间，以确保**活动能够到达最大数量的消费者

4**城市：湖北**各级地板店。

5、**方式：采取活动的方式，运用强有效的**利器，采用多重优惠组合，以造成地板革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。

6**产品：**展示各种系列传统地板**产品和**特色地板

二、**策略：

1传达**地板信息，凝聚社会阶层力量，达到宣传**品牌和**产品的目的。

2为完成年前清仓工作，本次**活动的主要操作方式是让利给消费者；为了展示**地板品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次**活动将针对所有产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量；

三、**形式：

本次活动考虑到在十一国庆节期间各大卖场会针对各种消费者推出各种主题**低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种**内容叠加的方案，以五重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：

厚礼1：曾经买过，一定送！（我以前买**地板，拿着购物收据在营业网点兑换**地板文化衫

1件）厚礼2：现在来买，立刻送！（满50平方米者，送20元往返车费）

厚礼3：特别客户，特别送！（对于购买50平方米以上的地板和**柜子的，将赠送200张超市购物卡

元一张。可在同等价值中自由决择）

厚礼4：即使不买，还能送！（进店客户凡留下****者即送环保手提袋一个）

礼品五：签约客户，礼遇（签约朋友还可以参加**地板活动，赢取液晶电视和

格力空调）

一等奖（2）：5000元（42英寸）液晶电视

二等奖（3）：格力高档分体空调3000元

三等奖（10）：1000元高档光波炉

幸运奖（1000）：100元**精美**一套

备注：奖品相

奖品生产厂家负责售后服务，安装奖品的费用由获奖者承担。

**时间：20xx年11月1日湖北卫视公共频道，

**人员：湖北省地板协会会长李文国。

公证单位：咸宁市咸安区公证处，全程公证。

发布地址：**地板店，**官方地板**，中国建材网，国门网。

四、**活动准备：

1、在活动前一周开始，在地区的小区及其他潜在客户群多的地方派发dm单页；

2、在活动前一周，收取装饰公司与设计师及装修客户资料，并与设计师达成协议，带客户来参与活动就返点给设计师。

3、活动前一周，**相关业务人员是否能联系到地方建材市场，并与之达成共同参与本次活动，要求他们给与必要的场地及相关的支持。

4活动开始前，联系当地文化礼仪公司，要求提供路演活动计划和**，原则资金约3000元。也可以联系当地学校，要求学生组织自己的活动。（经销商可自由决择）

5、活动前三天，应有户外广告、车身广告、**广告等方式的投入，具体费用依地区广告费用核算，原则上是不超过5千元。（经销商可自由决择）

6、活动前三天，所有活动物料及奖品准备到位，落实到人，相关执行人员开会碰头商议，如：**人员、导购人员的选择及培训，店面的布置，签售人员的落实，礼品的堆放，及**的活动细节与安培。最好有实际演练过程。

7活动前一天，准备好宣传资料，如牌坊、气筒、横幅、活动价差、礼品等。路演也应该在活动前一天晚上举行。

活动当晚，联系相关领导和**人员参加活动。对于有足够场地的客户，我们会邀请他们参加活动。来人参与既送环保购物袋，

做到品牌宣传的气势。在这里面应准备好有奖问答及路演节目等细节。（经销商可自由决择）

8活动当天，要避免恶意降价和向同行拉客。我们可以联系亲戚朋友做适当的噱头表演。我们应该以一块**地板为引子，拉大终端客户购买产品的势头。

9要确保路演活动的开放性和安保措施的完善，确保舞台绘画的实施和效果。

五、人员安排：

本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：

1、单页派发人员

活动期间每天在营业时间于活动场地**量最大的通道派发dm单页，负责向性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有**地板明显标志。你可以在当地学校找到这样的人。注意分发清单并跟踪调查

2对**人员、购物指南、签到人员、**活动管理人员、活动检查员进行培训和讲解。

3、活动检查人员：

活动执行期间，**地板各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。

（注：请提前三天、广告发布前一周、道具制作提前五天准备好。如有必要，经销商可以增加其他方式，如歌舞表演。）

六、**活动：

为保证**活动有序进行，必须指定专人对**箱、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。

凡在20xx年9月20日-----20xx年10月20日在湖北**地板各级专卖店购买**地板的顾客，即可凭**卷参加**活动。

地板活动方案(篇3)

地板活动方案

作为一个专业人士，我很高兴能帮助您设计一份地板活动方案。地板活动是一种通过使用特定的地板材料和设计方案，为室内或室外环境创造出一种特殊的氛围和体验的活动方式。以下是我为您准备的地板活动方案。

第一步：活动目标和需求分析

在开始制定地板活动方案之前，我们需要明确活动的目标和需求。这可能包括：

1. 提高空间的视觉效果和装饰性；

2. 创造出一个独特和有趣的参观体验；

3. 满足特定人群的需求，例如儿童或老年人；

4. 为特定活动或节日创造一个主题环境。

通过明确活动的目标和需求，我们可以更好地决定使用什么样的地板材料和设计方案。

第二步：地板材料选择

地板活动中最重要的部分之一就是选择合适的地板材料。以下是几种常见的选择：

1. 抗脏地板：如果活动场地受到高度污染的风险，如儿童游乐场或餐厅，那么抗脏地板是一个好选择。这种地板通常采用易清洗、耐磨和抗菌材料。

2. 安全地板：对于需要提供安全保护的活动，如体育馆或儿童游乐区，安全地板是必要的。这种地板通常采用防滑材料，可以减少滑倒和摔伤的风险。

3. 主题地板：如果活动需要创造一个特定的主题环境，如圣诞节或万圣节，那么选择一个与主题相匹配的地板是很重要的。这可以通过使用打印或定制的地板设计来实现。

第三步：地板设计方案

地板设计方案是地板活动的关键组成部分。以下是几种常见的设计方案：

1. 色彩设计：通过使用不同颜色的地板块或地板涂料，可以创造出一个有趣和多彩的视觉效果。这种设计方案适合用于儿童活动或展览。

2. 图案设计：通过使用不同形状和大小的地板块或地板贴纸，可以创造出各种图案和形状。这种设计方案适合用于艺术展览或时装展示。

3. 三维设计：通过使用立体地板材料或建筑结构，可以创造出一个具有立体感的环境。这种设计方案适合用于科技展示或主题公园。

第四步：活动执行和管理

在地板活动方案制定完毕后，我们需要确保活动的顺利执行和管理。这可能包括：

1. 安装和维护地板：确保地板材料的正确安装和定期的维护工作，以保证活动期间地板的良好状态。

2. 注重安全：确保地板活动的安全性，包括防止滑倒和摔伤的风险，并提供必要的警示标识。

3. 便于清洁：确保地板材料的易清洗性，以便在活动结束后能够迅速清理和恢复场地。

总结：

通过制定一个合适的地板活动方案，我们可以为室内或室外环境创造一个独特和有趣的体验。从地板材料的选择到设计方案的制定，再到活动的执行和管理，每一步都需要仔细考虑和专业的操作。希望这份地板活动方案对您有所帮助！

地板活动方案(篇4)

地板活动方案

地板活动方案是指在特定的场所或活动中，为了增强活动氛围和提供更好的体验，而对地面进行布置和设计的方案。通过巧妙的地板活动方案，可以为参与者营造一个舒适、创意和互动的空间。作为一个专业人士，我将为大家介绍一些关于地板活动方案的要点和注意事项。

第一步：活动目标和场地分析

在制定任何地板活动方案之前，首先需要明确活动的目标和受众群体，并对场地进行全面的分析。活动的目标可以是提高品牌知名度、推广新产品、加强员工团队合作等。了解受众群体的特点和参与活动的需求，能够更好地制定出与他们相匹配的地板活动方案。场地的分析包括对地面状况、可用空间和活动场所的特点进行评估，以便为地板布置和设计提供便利。

第二步：地板布置和设计

根据活动的目标和场地的特点，确定地板布置和设计的风格和主题。可以选择独特的地板材料和装饰元素，如木地板、瓷砖、地毯等，以打造特色和创意。对于品牌推广活动，可以将相关的标志、色彩和文案融入地板设计中，以增加品牌的曝光度和识别度。对于员工团队合作活动，可以通过创意的地板图案和互动要素，激发员工之间的合作和沟通。

第三步：地板互动活动

地板互动活动是地板活动方案的重要组成部分。通过利用地板上的感应技术和交互设计，可以为参与者提供更加丰富和趣味的体验。例如，可以设置互动投影地板，参与者可以在上面行走、跳跃或触摸，触发不同的图案和声音效果。这种互动形式能够吸引参与者的注意力，增强活动的参与度和趣味性。

第四步：安全和维护考虑

地板活动方案中的安全和维护问题也需要专门注意。首先，地板布置和设计应考虑到参与者的安全，避免设计出尖锐的边角和易滑的地板材料。其次，需要定期检查和维护地板的状况，保证活动期间地板的稳定性和安全性，并及时修复或更换损坏的部分。

第五步：评估和改进

活动结束后，需要对地板活动方案进行评估和改进。通过分析活动的效果和参与者的反馈，可以了解到方案中的不足之处，并在以后的活动中进行改进和调整。这样能够实现持续改进和提高活动效果，为后续的地板活动方案提供宝贵的经验。

总结

地板活动方案是活动策划中的重要环节，通过合理的地板布置和设计，可以为参与者提供一个舒适、创意和互动的活动空间。作为一个专业人士，我们需要考虑活动目标、场地特点、地板互动和安全维护等各个方面。通过不断的评估和改进，能够实现地板活动方案的最佳效果，为参与者带来独特和难忘的活动体验。

地板活动方案(篇5)

第七篇终端销售渠道运营

（小区推广）

目的：小区推广目的不在于小区的销售，小区而是一个资源整合的平台和消费者购物的组织场所。一方面我们通过小区的推广达到加深品牌记忆的效果，同时最重要的任务是组织小区业主到店内参观选购，通过在小区的宣传来促进顾客在店内的成交率。

小区推广方法：

一、人员组织

由渠道运营部经理全程策划、分工、统筹安排和人员管理，对整个城市进行楼盘动态调查，展开前期的公关活动。负责小区推广人员不能处理的相关事宜，如应酬、送礼及应付小区管理人员的不合理要求等。单个小区推广的人员配备为固定的1-2人，实行绩效管理制度。

1、招聘：对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。有做过物业管理经验的职高、中专生、大专生，具有同类性质的工作经验在半年至一年以上，能承受一定的工作强度，有一定的人际交际能力，品德好。

2、培训：了解、熟悉产品知识、性能及公司实力、服务，树立对公司及产品、服务的信心。在作业过程中及时灌输公司的理念，

营销技巧，纠正正在作业过程中的不当行为、思想及流程，以增强其对公司的依附感。做好员工的工作总结和经验交流座谈会，定期让优秀的员工作经验介绍，互相学习先进的经验。

3、激励：业绩是销售人员能力的最好体现，制定一套合理的绩效考核管理制度有利于业绩的不断提升。绩效考核建议实行底

薪高提成的办法，多劳多得，增强小区推广人员的工作积极性，使小区推广取得实质性的效果。

4、鼓气：小区推广不仅需要吃苦耐劳的精神，而且工作业绩很难直接体现，因此，需要我们不能给予他们的信心鼓励，努力支持和配合他们的工作，必要是要进行现场指导。小区推广负责人员应做好“两会制”，即早会的员工士气鼓励，晚会的工作总结和交流。

二、楼盘信息收集、分析

将本地区的小区楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、该楼盘主要面向的消费人群、户型、户数、配套设施、入住情况、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入、如何进驻该小区等，建立详细的楼盘档案，为

后期的小区推广作基础。

三、进行楼盘分类

楼盘一般分为：商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅楼

等五种类型。

1、集资房 ：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。信息容易传播，易树立口碑。多为国营企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。

2、商品房 ：装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东

间关系相对封闭，信赖家装公司和口碑。

3、拆迁户、出租楼盘 ：装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便型。

4、小别墅 ：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。

四、评估开发价值，确定进驻方式

在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：

1、需投入人数？进行天数？

2、前期的公关费是多少？

3、租金？展示物料、宣传物料费用？

4、预计销售收入有多少？

5、根据购买此楼盘的人群收入和层次、楼盘户型风格确定我们拿何种产品进驻推广和确定我们的产品在该小区的销售价

格？

6、我们的产品是否有进驻该楼盘的价值？

经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。

对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式：

（注：详细楼盘进驻方式见下文）

五、不同时期的运作方式

1、初期：初期着重于开发商和售楼部的公关工作，包括售楼处相关人员关系的打通，不需投入太多人力物力，摸清购房者的资料，为电话营销解决关键难题，还可把产品宣传资料、小礼品、产品易拉宝等放入售楼部进行宣传。通过掌握的业主档案，前期与业主可先通过电话沟通，了解业主初步的需求，再预约时间进行面对面交流。

2、中期：是小区推广的关键期，针对不同的楼盘类型，确定不同的进驻方式（见下文）。

3、后期：后期侧重电话营销。很多业主对产品还没有足够的了解，地板作为一次性的购买金额较大的耐用消费者，客户绝对不会因为品牌在小区内作了宣传就会产生该品牌的购买冲动，消费者从众心理依然较强，可利用小区先期购买的客户作为榜样，建立样板房，并将用户铺装后的地板拍摄成实景图制作成产品样册，作为产品宣传的凭证。同时，还要预约客户到店内进行参观，在店内进行第二次拦截。顾客下订单后还应做好顾客的回访跟踪。避免订单的流失。

六、楼盘进驻方式的详细操作办法

（一）进驻前的准备：

1、展架：以简易展架为主，方便运输与拆卸。

2、产品：针对小区档次选择合适的产品组合，如高档楼盘，则要选择一些有特色的产品、新产品进行展示；若是经济适用房，则可选择一些性价比高的产品。

3、帐篷、太阳伞：根据公司统一的VI形象，制作一批帐篷或太阳伞，宣传品牌营造气氛。

4、形象台、桌、椅：携带轻便的、标准形象台及桌椅若干。

5、电视机、电脑、VCD：以声音吸引人群；电脑现场设计可积极与业主互动。

6、宣传资料：产品宣传册、荣誉证书、检测报告、工程案例、产品铺装实景图相册、销售记录等。

7、小礼品：特别制作一批小礼品用于吸引小区客户。

8、X架、KT板：内容主要体现产品形象、企业形象以及促销活动内容及服务内容等。

9、小区单张，是非常重要的小区推广工具。派小区推广人员在主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递的品牌和产品信息应完整，DM宣传单页包括公司介绍、企业经营理念、产品信息、品牌售后服务承诺及售后服务等内容，免除消费者后顾之忧。

10、小区VIP会员制销售。制作一批VIP卡，可针对该小区实行专有价格、专有服务、专有产品的模式进行宣传与推广。

11、专卖店举办促销活动时，应提前2个星期到小区进行活动宣传，提前租赁一大型客车，集中某一时间将小区业主免费接送到专卖店进行参观，提前做好客户的攻关，为后面举办促销活动当日打好客源基础。

（二）正式进驻：

1、单独进驻：（1）场地选择应为小区人气最旺的广场或必经的过道。 在场场地布置上，一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，也能起到很好的宣传效果。产品展示多采用简易展架，并配有统一的形象台。（2）跟物业管理进行协商，在小区内悬拉条幅、竖幅，文字内容为：富得利地板祝各位业务乔迁新居。（3）还可在小区内张贴宣传海报和小区广告。（4）赞助小区公益活动。（5）制作小区公益广告牌，如：富得利地板提醒您请爱护花草等等。（6）可制作小区楼宇广告。（7）小区业主手册上可刊登广告。

（8）可在小区内设立一家装咨询服务台，为业务进行家装咨询服务。（9）每个小区都开通了社区BBS论坛，我们应通过各种渠道进行该论坛，和小区的业务进行互动、交流，发布品牌信息，定期举办小区业主团购。现代式的新型小区因管理较为严格，因此，此项成为了小区宣传不

可缺少的一项，也是小区推广最重要的一条。（10）小区举办促销活动。在小区租赁一场地，发布促销广告、设立促销咨询服务台、做好产品、品牌、产品服务上的咨询服务等。（11）与房地产商或该楼盘小区已购买富得利地板的业主进行协调，做一样板房，定期集中一时间将部分业主带到样板房进行参观，并在样板房内现场对产品知识、铺装知识进行讲解，并做好现场产品品质检验、地板铺装的演练。（12）赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会、售楼酒会等。（13）在该小区允许的情况的下还

可进行“扫楼”式推广,高档住宅小区不建议使用。（根据具体地方情况而定，不建议使用）

2、异业联盟，联合进驻：联合推广，是进驻小区另一个重要推广手段。异业联盟是寻找与地板相关联的行业品牌合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，异业联盟的关键是采用攀附策略，攀附其它行业的一线品牌进行联盟推广，来提升富得利的行业地位。如瓷砖行业、涂料行业、家具行业等一线品牌。我们还可和联合进行集体团购等。

3、联合装饰公司进驻：与家装公司联合开展家装饰课堂，免费设计、讲授装饰的知识、流程，内容包括本产品的特点与装饰风格，住房装修在选材、设计、装潢方面的要点及如何控制装修成本等等。时间一般选在周

六、日。

七、小区现场接待与介绍

1、工作人员必须统一着装，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。

2、介绍产品要专业，激起消费者的购买欲望。如有竞争对手也在设点，不应抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。

3、避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务，导购员应事实求是，不得误导消费者。

4、可现场向业主提供矿泉水、纸巾等礼品，博得客户好感。对一

些业主急需的工具如：卷尺、计算器、雨伞等在登记了业主的姓名、地址、电话后，可借给业主使用，下次入户拜访时再收回。但要做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失。

5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。

6、接待时积极建议业主预约参观总部展厅和家装课程。让顾客填写参观预约登记表。然后在约定时间的前一天晚上，再通过电话确认业主，及告之具体时间。如果预约客户数量较多，我们应委派一车辆到小区指定地点进行接送，增加客户对富得利品牌服务的认同感。

7、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。

8、送给业主的资料一定要放置在手提袋内，手提袋资料一般包括：

产品宣传资料、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送客户到店时间安排表、业务员的名片等。

9、小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。

10、做好客户的信息的登记，包括姓名、联系方式、居住楼层、职业等，方便后期联系跟踪使用。

地板活动方案(篇6)

地板活动方案是指通过在地板上进行各种活动，以提高身体素质和健康水平的一种运动计划。地板活动方案可以包括各种不同的运动，如伸展、屈曲、平板支撑等，同时还可以加入一些器械的使用，如哑铃、弹力带等。这种运动方式可以在家中或健身房中进行，非常适合需要低成本、高效率、灵活性强的锻炼方式。

为了设计一份有效的地板活动方案，需要考虑以下几个因素：

1. 目标：首先需要明确自己的锻炼目标，是想要减肥、增肌还是提高健康水平等。这样才能有针对性地选择合适的动作和器械来达到目标。

2. 时间：锻炼的时间也是需要考虑的重要因素。考虑到很多人的时间比较紧张，一般而言，地板活动方案需要在20-30分钟内完成。

3. 动作：根据目标确定相应的动作，如瑜伽、普拉提、HIIT等。同时在设计动作时，需要确保该动作可以全面激活身体各个部位，如肌肉、心血管、柔韧度等。

4. 器械：根据目标和动作的需要，选择相应的器械，如哑铃、杠铃、平板支撑板、拉力带等。同时也需要确保器械的质量和安全性。

5. 频率：锻炼的频率也是需要考虑的因素。根据目标和个人情况，一周锻炼2-3次是比较合适的。

6. 适应度：需要根据个人体质和锻炼能力来调整动作和器械，避免过度训练导致受伤。

以下是一份地板活动方案示例：

动作一：深蹲

动作二：平板支撑

动作三：哑铃卷腹

动作四：俯卧撑

动作五：弹力带杠铃行

动作六：卷腹

开始训练前需要进行5分钟的热身运动，主要包括下肢和上肢大肌群的拉伸和活动。每个动作进行3组，每组12次，之间休息30秒钟。完整链式动作后进行5分钟的拉伸放松。建议每周2-3次，锻炼时间在20-30分钟之间。

综上所述，地板活动方案是一种低成本、高效率的锻炼方式，可以在家中或健身房中进行。通过考虑目标、时间、动作、器械、频率和适应度等因素来设计一份有效的地板活动方案，可以满足不同的健身需求，提高身体素质和健康水平。

地板活动方案(篇7)

地板活动方案

地板活动是指在特定地点铺设新地板或对现有地板进行维护和保养的一系列工作。地板是建筑物的重要组成部分，它不仅提供了基础支撑和舒适度，还对整个空间的视觉效果起到重要的作用。因此，地板活动的执行需要经验丰富、专业技能熟练的人士来确保质量和效果。

首先，进行地板活动需要进行充分的准备工作。这包括对现有地板进行检查和评估，确定哪些地板需要更换或维修，以及选择适合的地板材料和装饰风格。专业人士需要考虑使用者的需求和偏好，以及地板的用途，如商业区域、住宅区域或公共场所。

接下来，专业人士应根据实际情况制定详细的施工计划。这包括确定所需材料和工具，以及制定合理的工作进度和预算。地板活动通常需要考虑一系列因素，如地板的材质、颜色和质量，安装方法，地板底部的准备工作等等。专业人士需要对这些因素进行充分的了解和掌握。

在实施地板活动之前，专业人士需要准备好所需的工具和设备，并确保它们的正常运作。这包括切割工具、推子、锤子、电动工具等。此外，还需要确保施工现场安全，并提供必要的防护措施，如安全帽、护目镜和手套。

在进行地板更换或安装时，专业人士需要遵循相关的安装步骤和标准。这包括确保地板表面的平整度和清洁度，正确进行地板的铺设和锁合，确保地板的稳固性和平整性。根据不同类型的地板材料，装饰人员还需了解相应的施工要求，并掌握正确的安装技巧。

除了地板的更换和安装，地板活动还包括地板的维护和保养。这涉及到地板的清洁、护理和修复等工作。清洁地板需要使用适当的清洁剂和工具，并遵循正确的清洁方法，以保证地板的长期使用和美观度。而地板的护理和修复则需要对地板表面进行定期保养和修补，以延长地板的使用寿命。

在整个地板活动的过程中，专业人士需要密切与客户进行沟通，并满足他们的需求和要求。这包括提供地板选择的建议和解释，解答客户的疑问，在施工过程中及时报告进展情况，确保客户对地板活动的满意度和信任度。

综上所述，地板活动是一项需要专业人士来执行的工作。他们需要具备丰富的经验和专业技能，掌握地板安装、维护和保养的相关知识和技巧。通过详细的准备工作、合理的施工计划、正确的施工操作以及与客户的良好沟通，专业人士能够保证地板活动的高质量和顺利完成。