幼儿园抽奖活动方案二十二篇

发布时间:2025-10-21 幼儿园抽奖活动方案

为了确保活动顺利进行，事先准备一份具体、详细且具有针对性的活动方案至关重要。活动方案是在综合考虑有关因素后制定的书面计划。以下是一些亲子游戏活动方案，供大家参考和借鉴，希望能对您有所帮助。

幼儿园抽奖活动方案

⬙ 幼儿园抽奖活动方案 ⬙

1、心心相印

准备：哗啦圈3个

玩法：幼儿跳入自己前面的呼啦圈，然后将圈从脚下到头上取出，再次放到前面跳入，再取出，以此类推直至终点，在终点等候的家长与幼儿一同钻入圈中，一个在左边，一个在右边，用身体的力量撑住呼啦圈，不准用手拿，跑至终点，先到者获胜。

2、毛毛虫钻洞洞（小班幼儿及其父母）

材料：头饰（一组毛毛虫3个，）、泡沫垫、圈3个、山洞、轮胎。

玩法：父母、幼儿头戴毛毛虫，听到发令时排成一列纵队行进，爬过垫子幼儿钻过父母身体弯成的洞幼儿钻出山洞大家跳圈（或父母立圈，幼儿钻圈）绕过轮胎往回走，抬轿子跑回起点，先到起点者为胜。

3、营救袋鼠妈妈大行动（母子）

材料：布袋、泡沫板、气球、大饮料瓶。

玩法：小袋鼠行进跳爬过泡沫板取到气球行进跳交给妈妈气球，妈妈吹鼓气球后，用脚踩破幼儿脱袋，妈妈用袋跳跃，幼儿拎水一起回起点，先到起点者为胜。

4、我给爸爸（妈妈）穿鞋子

玩法：每个家庭由一名家长和一名幼儿参加，首先让幼儿认识家长的鞋子，然后让家长将鞋子脱下后放入圆圈内，老师将鞋子打乱，游戏开始，幼儿从圆圈内找出自己爸爸（妈妈）的鞋子，并帮家长穿好，先穿好的为胜利者

5、踩气球

准备：气球若干

玩法：每个家庭由一名家长和一名幼儿参加，老师给每个家庭发一个气球和一根细绳，请家长将气球吹大绑在自己的脚腕，身背幼儿。听到老师的口令游戏开始，家长就背着宝宝踩其他家庭的气球，气球被踩爆即被淘汰，比一比谁是冠军。

6、小脚踩大脚

玩法：每个家庭由一名家长和一名幼儿参加，幼儿双脚踩在家长的脚上，家长和幼儿手拉手，听到口令后，家长带着幼儿向前跑，幼儿双脚不能离开家长的脚，看看谁先到终点。

7、揪尾巴

准备：尾巴若干

玩法：每个家庭由一名家长和一名幼儿参加，家长将孩子抱在怀里，在幼儿的屁股上挂一条尾巴，听到口令后开始游戏，在保护好自己的尾巴的同时将别人的尾巴揪下来。

8、两人三足

准备：绳子若干、

玩法：一家长与一幼儿将相邻的.两条腿用绳子绑在一起，听到口令后，两人一齐向前跑，看谁先跑到终点为胜。

9、推小车（幼中）

玩法：家长抓住幼儿的两条腿，幼儿双手撑地，听到口令后，幼儿双手向前爬，看谁先到为胜。

10、可爱的袋鼠宝宝

玩法：让幼儿抱紧家长的脖子，双腿夹紧家长的腰，像小袋鼠一样紧紧地挂在家长的胸前，家长弯下腰，双手双脚着地向前爬，先到终点者为胜

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1、妈妈和宝宝游戏《袋鼠妈妈》

玩法：让孩子双手抱紧妈妈的脖子，双腿夹紧妈妈的腰，像小袋鼠一样紧紧挂在妈妈的胸前。妈妈抱着宝宝，双脚向前跳跃。

2、爸爸和宝宝的游戏《袋鼠爸爸》

玩法：让孩子双手抱紧爸爸的脖子，双腿夹紧爸爸的腰，像小袋鼠一样紧紧挂在爸爸的胸前。爸爸弯下腰，双手双脚着地爬行。

3、家长和宝宝游戏《跳圈圈》

玩法：准备两个圈，孩子从一个圈里跳到另一个圈里，家长赶快从孩子后面将圈拿到前面，依次类推，直到终点。

4、家长和宝宝游戏《跳跳球》

玩法：宝宝站在起点处，家长站在孩子对面指定的位置，口令一响，宝宝坐到跳跳球上跳到家长面前，再由家长把宝宝抱回起点，速度快的`那一组胜利。

5、家长和宝宝游戏《宝宝快爬》

玩法：每位家庭指定一条路程相同的爬行路线，宝宝在前家长在后，口令一响，宝宝与家长同时爬行，家长不能超过宝宝，必须跟随在宝宝身后，最先到达终点的一组胜利。

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一、设计思路：

以“游艺”为主题，让幼儿在欢乐自由玩耍的氛围下，家长和幼儿亲子同乐参与各项游艺活动，体验节日的愉快气氛，欢欢喜喜地享受节日的快乐。本次游艺活动，为幼儿和家长提供了进一步了解幼儿园以及亲子同乐参与活动的机会。

二、活动总目标：

1、通过活动，让幼儿和家长感受到节日的气氛，共同分享节日的快乐。

2、让幼儿通过游戏表现自己，体验到努力就会有成功的快乐。

3、通过游艺活动，感受到机关幼儿园大家庭的温暖，加深家园情、师生情、亲子情。

三、活动组织者：机关幼儿园全体教职员工

四、活动时间：定于20xx年12月24日上午8：00开始入园参与游艺活动，幼儿分年龄组分批入园。大班8：00——8：30，中班8：30——9：00，小班9：00——9：30、由于全园教职员工都要参与组织活动，游艺活动当天幼儿都不在园就餐，校车不运行，请家长朋友们妥善做好安排(下午休息)，谢谢支持!

五、活动地点：幼儿园各班活动室内及园外操场

六、活动对象：

全体幼儿(每位幼儿由一位家长陪同来园参与亲子活动)

七、活动组织形式：

采用分组形式组织整个活动，每组游戏项目由二至三位老师负责。

八、活动领导机构：

组长：园长

组员：全体教师

九、有关具体准备工作：

1、准备工作：

(1)布置游艺场地，准备游艺材料，游艺内容及奖券。(活动内容要考虑到幼儿个体差异，让每个幼儿都获得成功并愉快参与)

(2)准备供幼儿和家长的亲子游戏若干。(可分室内、室外)

(3)准备游艺奖品，如准备一些铅笔、吹龙等作为奖品。

(4)喜庆音乐：磁带、音响。

2、人员安排：

(1)游艺活动分为11个区域，其中8个为能干宝宝集印章区域和3个亲子游戏区域，每个区由二至三位老师负责，游戏内容适合范围由小到大班不等。

(2)活动主持人由xx负责，摄像师由xx老师负责，照相由xx老师负责。

(3)门口扮演米奇和米妮人员：xx和xx老师。

(4)音乐负责人：xx

(5)奖品兑换处负责人：xxxx

(6)大门口安全负责人：xxxx

十、活动办法

1、活动区域均向家长和小朋友开放，全园分成11个公共活动区域，8个活动区域是孩子参与集印章，3个活动区域是亲子游戏区域，优胜者获得小礼品一份。全园孩子们都可以参加活动。

2、活动时，每个孩子有一张邀请函，任意选择自己喜欢的游艺项目和父母一起进行活动。同一项游艺活动只能参加一次，每参加完一个游艺活动后，由负责该活动的老师做标记确认。小班幼儿参加4个、中班幼儿参加5个、大班幼儿参加6个能干宝宝活动，分别集到4、5、6个印章后，到兑奖处兑换新年礼物。幼儿多集的'能干宝宝印章可以再选择小礼物一份。

3、幼儿将游艺券兑换礼物后，将兑奖券投入抽奖箱，等待最后的“年度幸运宝宝大抽奖”活动。

十一、注意事项：(各班组织幼儿讨论制定)

1、参加活动时不得拥挤、要排队等候。

2、活动时，不高声喧哗，不乱丢垃圾。

3、活动时要注意安全。

4、活动时尽可能到人少的地方参加活动。

5、中大班幼儿在游戏中要能够谦让小班的小朋友。

6、每个活动区设定一个排队等候区，由一名老师专门负责。

7、请家长不要穿高鞋来园。

8、邀请函由各班老师填好幼儿姓名和班级后提前一天发给幼儿，提醒幼儿注意保管。

十二、活动流程：

1、8：00钟开始，扮演米奇和米妮的人员在门口发放新年心愿祝福卡。

2、幼儿和家长将填好的心愿祝福卡贴到心愿祝福墙。

3、幼儿和家长凭老师发的邀请函开始到各个活动区域参加游戏集宝宝印章，兑换奖品。

4、兑换奖品后，可以继续在园参加亲子游戏集印章和心愿祝福墙合影。

4、钟声敲响时，所有的家长和小朋友一起陆续来到操场，在指定区域站好队集合(各班有老师举班牌等候)，共唱《新年好》。

5、园长送上新年祝福。

6、请每班的家长委员会主席或成员抽取“年度幸运宝宝大奖。”

7、大家共同许愿，迎接“新年气球”升空。燃放新年礼花，新年游艺活动结束。

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目标：培养孩子观察比较物体数量多少的能力，激发孩子探索科学的.欲望。

准备：气球、纸杯、塑料杯、热水、彩笔、线。

玩法：

1、亲子给气球吹气并用线绑好，孩子用彩笔在气球上画上眼睛、嘴等

2、孩子说说气球的颜色、分别数数每种各有几个。

3、请孩子试着把杯子倒扣在气球上看能否戴住。

4、家长将热水倒入杯中过二十秒后再把杯中水倒出来，立即将杯口紧密倒扣在气球上，片刻后轻轻把杯子举起，孩子观察并说出结果。(帽子戴住啦)

5、家长引导孩子比较不同颜色气球的个数，气球与帽子的个数的多少。

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参赛作品名称

“感恩20xx，成长20xx”元旦半日活动

参赛作者

胡瑞灿

单位名称

xx 省济南市xx省人民政府机关幼儿园

时间

20xx年1月1日

地点

中三班

活动目标

1. 幼儿感受元旦的欢乐气氛，感受到班级的温馨。

2. 幼儿能够勇敢表达对爸爸妈妈及对自己的爱。

3. 幼儿能够对自己的成长充满期待，开心快乐每一天。

活动准备

温馨的教室环境，气球彩带等装饰教室

具体活动方案及流程

“感恩20xx，成长20xx”元旦联欢会

一、幼儿诗歌朗诵《我爱我的爸爸妈妈》

“20xx年我们相聚在温暖的中三班，欢声笑语中小朋友们悄悄成长。小朋友的成长离不开爸爸妈妈的关怀爱护，小朋友心中也充满着对爸爸妈妈的爱，大家一起来听一听小朋友们是怎么表达对爸爸妈妈的爱吧！”

诗歌《我爱我的爸爸妈妈》

我爱爸爸妈妈，我爱家。

我是一个钟表娃娃，爱时针爸爸，分针妈妈。

爸爸脾气好，爸爸慢慢走。

妈妈脾气燥，妈妈快快跑。

我被时针和分针围绕。

爱填满了二十四个小时，家就是我和爸爸妈妈。

“这么好听的诗歌，不知道爸爸妈妈有没有很感动呢，现在请小朋友们去抱一抱爸爸妈妈吧！”

二、幼儿早操展示

“我们爱爸爸妈妈，爱幼儿园，我们还要爱自己。这学期，我们从小班进入中班，有什么变化呢？我们长高了有力气了，因为我们每天都有快快乐乐地做早操呀！下面我们想给爸爸妈妈看一看我们的早操做的有多么棒！”

（一）女生展示早操《卡路里》。

（二）男生展示球操。

三、幼儿才艺展示

“中三班的小朋友都是活泼可爱天真烂漫的，在元旦这个欢乐的`日子，小朋友们精心准备了精彩的节目，我们一起来欣赏吧（根据节目确定主持词）！”

幼儿才艺展示时间。

四、亲子童话剧表演

“看完小朋友那么精彩的节目，爸爸妈妈是不是也好想表演节目给大家看呀（根据节目确定主持词）！”

五、亲子手工时间

“我们一起欣赏了好多精彩的表演，相信大家一定都非常开心。我要考一考小朋友，大家都是属什么呢？知道今年是什么年吗？快问一问爸爸妈妈吧！咱们请一位小朋友告诉大家!那20xx 年又是什么年呢？答对啦！是猪年哦！现在我们就请善于动手的小朋友们带上你的爸爸妈妈一起做一个漂亮的猪宝宝灯笼吧！”

手工制作猪宝宝灯笼。

六、结束歌舞《亲爱的谢谢你》

“小朋友们一开始就给爸爸妈妈朗诵了好听的诗歌，小朋友想说，亲爱的妈妈我要谢谢你，因为呀，是你陪伴我梦里找寻甜美的香气。亲爱的爸爸，我也要谢谢你，因为你给了我满满的勇气。现在请小朋友们手拉手围成圆圈，一起表达对爸爸妈妈的感谢吧！”

小朋友手拉手在教室中间围成大圆，边唱歌边表演《亲爱的谢谢你》。

七、教师和爸爸妈妈表达对幼儿新一年的美好期许

“新的一年要来到了，老师们也有祝福的话想对小朋友说。老师们祝小朋友们新的一年茁壮成长，开开心心度过每一天！那么我们的爸爸妈妈又想对宝宝们说什么呢？现在咱们请爸爸妈妈上来说一说对宝贝的爱吧！”

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参赛作品名称

换位思考促成长

参赛作者

孙婷

年龄段/班

中班

正文

恩惠是个活泼、开朗的女孩子，每天都能高高兴兴的来园。但是，每天的午睡恩惠却总是情绪低落，总想回家……

一天午睡，其他小朋友像往常一样，很快的进入了梦乡。这时我看见一个被子总在翻来翻去，我走了过去，发现是恩惠。我坐到她的身边，小声的问：“恩惠你怎么了？”“我有点想妈妈，我想回家。”“睡醒觉就能回家啦，你看你上午表现多好啊，快睡会觉吧！” “可是我有点睡不着。”“那你闭眼休息一会好吗？”听我说完恩惠轻轻的闭上眼睛，我发现恩惠的眼角还有些湿润，我没有离开，而是轻轻的拍了拍恩惠。慢慢的我觉得恩惠睡着了，于是我轻轻的起来，准备离开。就在这时我听到恩惠说：“妈妈，别走，陪陪我。”我又走到恩惠的身边，陪了她一会才离开。

在与恩惠妈妈交流的过程中我了解到孩子在家的午睡时间与幼儿园不一致，于是我与恩惠妈妈说明了幼儿园的午睡时间。

经过了一段时间的调整，恩惠在园午睡时能很快的入睡，情绪也好转了很多。

假如我是恩惠，我心里也会对在幼儿园午睡这件事比较抵触，一个假期刚过，假期的时候每天都有爸爸妈妈陪伴着我，我可以做自己想做的事情，午睡也没有这么重要。可是到了幼儿园，一切都变得陌生，我睡的小床不在那个温馨的小屋，我的身边也没有了爸爸妈妈的陪伴，我有点害怕……想到这里，我便没有责备恩惠，反而用沟通的方式，帮助她解决了问题。在与恩惠妈妈沟通的'过程中，我站在家长的角度思考问题，我认为换位思考不仅仅要对幼儿还要面对家长，只有这样，家长才会感受到教师和蔼的态度，从而更好的配合班级工作。从恩惠的变化就可以看出家长在家中对幼儿的教育，再加上园中教师的引导才使得孩子有了这么大的进步。

恩惠从一开始抵触午睡。到后来能安静的已经有了很大的进步，我在看到孩子的进步时给予及时的鼓励，帮助幼儿在树立信心的同时保持进步。家长资源在孩子的教育中起着重要的作用，因此应该借助幼儿在园的情况及时与家长沟通，让家长能随时了解幼儿在园的变化。

只有真正的站在孩子的立场，用心观察孩子，真正读懂孩子，感受孩子的内心。用孩子的思维去观察问题、思考问题、研究问题。怀揣这样心态的同时就会收获孩子对自己的爱。身为人师，应该给予孩子多一些关爱，多一些理解，多一些宽容，多一些耐心和等待，就会让孩子多一份快乐，得到一份成长。

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参赛作品名称

幼儿做操时发生打闹事件

参赛作者

李亚卓

单位名称

就是大兴区亦庄镇中心幼儿园

观察对象

奕奕

年龄段/班

中班

观察时间

20xx年10月10日

观察背景

最近，我发现在做集体操的过程中，奕奕小朋友出现了打闹行为。儿这种行为有时候会影响到其他的小朋友做操，并且他的一些动作存在攻击行为，导致其他小朋友心理会不舒服。而他自己对于这种行为感到好玩。

观察目标

观察奕奕小朋友做操发生的打闹现象并进行个别教育。

观察过程

到了户外做操的时间，奕奕积极的跟着老师和小朋友一起做着武术操，一边做，一边与旁边的东栩嬉笑打闹，在出掌的动作的时候喜欢迈大步，碰到旁边的东栩的身体。两个小朋友一来一去闹了起来，一会在做一个“老虎”的动作，奕奕的一个伸臂的动作打到韩东栩的身上，东栩没有站住，跌坐了地上。奕奕呵呵的笑了起来，东栩不高兴的看向了我，我同时提醒他们两个认真做操，不要打闹了。

观察分析与反思

奕奕是一个活泼的男孩子，对于新操非常的感兴趣，中班的孩子开始关注同伴，愿意与同伴一起互动，喜欢与旁边的小朋友边做操边嬉笑打闹，平时因为没有出现什么大的事故就没有制止过。新操的动物形象生动、有趣，孩子们愿意与同伴一起有一些小互动，但是在互动的过程中，教师要引导如何友好的与别人互动，不撞伤同伴。

1、对于奕奕的行为，教师在做操后，要及时的引导奕奕注意，与同伴一起做操时可以看看旁边的小朋友，但是不要做伤害别人的.动作。

2、对于新操的动作，孩子们很感兴趣，对于奕奕这样活泼的男孩子来说，更愿意与同伴进行简单的互动，教师可以依情况而定，给予幼儿一定的互动机会。

3、但是在互动的同时，教师要注意度的把握，如：不要打、撞旁边的小朋友，可以和旁边的小朋友一起学学老虎的动作和声音。

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一、活动背景：

各种教育培训机构密集重复宣传，让家长形成了免疫性和挑剔性，导致现在的家长对教育培训机构挑剔且警惕性太高而不好打交道。基于此，我们站在更高的角度，以独特的全新的角度进入到家长的视野，

让我们的活动和品牌效应更大化的被接受。

二、适用学校：

1、有市场潜力；

2、教学团队稳定，有充裕的教师；

3、有充裕的教室；

4、进一步提高学校知名度的学校；

5、进一步提高学校的在校生人数；

三、活动目的：

1、高举高打，站在公益的角度“绑架”学生和家长进行报名；

2、错开招生高峰季节、寻找新的视角进入家长眼帘；

2、让外部学员对同升课程有一个深度的体验；

3、在准学员深度体验的基础上进行学员的转化；

4、培养一部分家长的消费欲望；

5、全方位的构建学校口碑和美誉度；

6、刺激当地家长互联网思维，吸收粉丝；

7、引爆淡季招生，在家长群体中病毒式传播；

四、活动时间：

活动跨度：4月20日x4月30日

开课时间：招生结束一周内开课，上课时间一到一个半月

五、活动主题：

中国儿童教育志愿者公益基金会联手同升美术教育

“百元公益梦想”活动正式启动

您的善举我来买单，4次精品课程大放送

六、活动内容：

1、为留守儿童捐献100元，同升美术教育将以您和您孩子的名义全部捐献给留守儿童

2、每一名参加公益活动的学生，即可获得同升美术教育4次课程

3、每成功传递一名新生报名，即可获得40元助学奖励金返回账户

4、每一名参加公益活动的学生，由同升美术学校统一安排与捐赠对象面对面交流

5、每一名参加公益活动的学生，即可获赠“爱心”明信片一张

6、明信片由学生自己编写寄语，统一由同升美术教育发出

七、活动特点：

公益事业，高举高打、爆发性强、时效性强、招生数量大、口碑营造好

八、方案解析及执行流程

1、公益角度，“高举高打”

1）“百元公益梦想”：公益主题活动能以更高的角度将活动打入到家长群体中，一定要做公益！

2）“唤醒善举”：通过学校的铺垫宣传，唤醒家长和孩子心中的善良，对于留守儿童给予更高的关怀，响应国家政策，联合当地红十字会，志愿者协会，报纸，电视台等扩大影响力。打入到公立学校内部，将广告植入，一定要大力拓展渠道，大力宣传！

3）增强参与感：所有参与“善举”的学生和家庭，统一由同升美术学校安排走进孤儿院，养老院，希望小学，留守儿童集中学校，打工子弟校，残疾人学校等等，实地慰问，实地关怀。学校负责将活动现场拍摄的照片整理成电子档，发送给每一位参加善举的家长和孩子，为孩子留下美好的童年记忆。

4）巩固“活动成果”:在宣传中强调，这是在帮助家长对孩子进行教育，把世界的光明面展现给孩子，让孩子亲自参与其中，公益教育对于孩子未来成长是非常关键的一环。同升美术学校不仅给孩子提供了这次机会，还将赠送给孩子美术课程一个月。

2、将“深度体验课一个月’捆绑进公益活动中来，为公益买单。

招募学员阶段

开班阶段

续班、转化

第一阶段

第二阶段

第三阶段

xx达到目的

利用活动争取到与客户见面的机会利用网络传播积累粉丝，吸引家长关注

关键点

1、传单设计：吸引眼球、简约、突出；

2、主题：公益角度，高举高打

3、宣传员：激情、热情/主动；

4、话术：体现全国统一，同升美术教育体验课，突出权威、实惠。

达到目的

培养感情，获得学员及家长对学校高度认

可，开发客户的隐形需求，并将其转变为刚性需求。赢取家长关注，取得家长信任

x关键点

1、开班：根据学员年级分布合理分班；开好开班家长会，到场率。

2、教学：出勤率，教学质量

3、学员服务：增强与学员及家长沟通，赢得其对学校的高度认可；

4、完全免费：上课期间绝不能收取任何费用（书费除外）。

达到目的

转化学生达到40%x60%

关键点

转化核心环节：续班转化的促销教学过程中转化学生：课程为1—1、5个月，进程一半时要推出报名优惠措施转化30%左右，结课再转化25%。重点是推多学科连报或多期联报。

科或三期连报！一期、一科报名也接受。

第一阶段xxxx招募学员阶段关键点：

1)地点：人流量大的路口/儿童游乐场所/公园门口/大型商场门口和社区门口。

2)时间：4月18日x4月25日

3)捐献台：在目标客户公立学校门口设捐献台，每个捐献台至少保证8名以上工作人员为家长提供咨询

4)堆头：KT版，易拉宝，捐款箱，二维码展示台，明信片

5)激励：每收到100元捐献，奖励5元。按定点招生单点排名，冠军有更高的激励：

6)目标清晰：活动当天每人一定要达成5人的任务。

7)动员会：活动前一天要开动员会，让员工有激情并获得经验。活动当天，每小时短信互相告

知战况进行相互激励。

8)话术：话术统一，专业。线上传播，勾起家长注意，吸引家长报名并分享传播

第二阶段xxxx开班阶段关键点：

1)计划招生，提前排好课程表，让家长确定上课时间，这可以提高信用度。

2)学员信息整理分类要清楚。

3)打电话通知开班和家长会：话术要练熟。

4)打电话要及时汇总经验和教训。

5)开班一定要有正式隆重的形式xxxx开班家长会。

6)目标：有明确的开课到场率，家长会到场率，这是后期续班的基础！

7)老师一定要注意在第一次课要快速抓住学生的心

第三阶段xxxx续班转化阶段关键点

1）续班转化：优惠措施力度要大，要有足够的吸引力来吸引家长和学生。

2）奖品：一定要具有价值感和强烈的吸引力。

3）炫奖品：找最煽情的有经验的老师专门挨班按固定话术讲。

4）续班家长会：要有有经验的老师、员工开。

5）形式：见家长会附件，注意校区内布置。

6）学校骨干人员要专门到各个班开家长会。

7）续班转化参与员工要有激励措施。

备注：尽量推多期或多科连报，但是一定要注意实在不报多科或多期的学员推荐一期即可，以免学生流失。

3、活动准备

1、明信片、照片资料

提前印刷，要有机构字样。有资助对象生活照片，家庭照片，情感渲染要浓厚

2、宣传品设计、印刷、制作

传单样式，KT板样式，易拉宝样式

3、线上发布信息

通过线上线下同时推广传播造势，突破家长信任防线，掀起报名浪潮

4、人员准备

人员储备的量一定要大，根据目标人数，确定除本校员工外，还需招聘的临时宣传员数量，招聘量一定要是需求量的150%。提前进行招聘，保证宣传人员充足。

5、疑难解决方法：

省会、地级学校可以通过学生会和社团招募当地高校、中专技校的学生。

县级学校可以在路口、网吧前贴海报招待业人员或是招中年妇女。像县城招不到那么多的宣传员，这个时候需要做好调整，在人员不足的情况下，布点的时候调最有效能的宣传员，选好点后从远到近的做，通过远的学校锻炼筛选宣传员，接着做重点的学校。一个学校门口至少做两天，重点小学门口更要做透！

计算方式：人员准备=定点点数x2x150%

例如：某分校招生目标100人,准备做1天，定点数为：15个点，最少需要宣传人员数量为：10x2=20人150%=30人（不含学校员工）

考虑到大的宣传点需要4x5个人，因此要储备40人以上。

4、员工培训

员工培训一定要严格，让员工熟悉工作流程，熟练掌握话术。达到员工攻单能力强、主动性强的效果！一定要一个一个过关！

1、活动KPI及激励

每收到100元捐赠，奖励5元。按定点招生单点排名，要舍得奖励员工，要设小组前三名奖，超额完成任务要有超级惊喜的奖励！做到激励最大化。

在效果不好的时候，不要忘了给宣传员，给老师信心，让他们明白，我们只是一时失利，我们一定能取得好成绩！当天都要有战前动员会。奖金也可以在黑板上列龙虎榜。

2、活动执行流程

让员工熟悉活动整个流程安排，使每个员工清晰自己在本次活动中每天所必须完成的工作任务。

3、活动执行细节——实操演练（打通关）

话术一定要结合当地的实际情况进行更新，更贴近家长学生的需求喜好。组织所有参与活动主管及员工先背通用话术，再进行一个一个的“打通关”，每个人都要练。即内部员工采取角色扮演的方式，实

景演练活动宣传时，如何主动与家长搭话，如何吸引家长注意活动，家长会提出哪些问题，应该怎样应对，针对不同特点家长，如何进行攻单销售。

要求所有参与活动人员必须参加，现场“一对一”演练，校长现场监控评判，保证所有人员销售话述及现场应变销售过关。

4、活动人员着装：气候适宜时一定要求着正装，发型正常，天气寒冷时也要求服装干净、整洁，不准穿奇装异服，这样才能更好的取信于家长。

5、员工动员

本活动需要员工及宣传员在宣传过程中，保持高昂的情绪和积极地态度，直接决定了活动成败。因此，在活动开始前，一定要组织所有参与人员进行活动前动员，具体可参考下面流程及方式。

1、誓师大会（宣传开始前一天早上）

时间

内容

备注

8：00x8：20

领导动员

8：20x8：40

各小组一分钟展示

1、各个小组起队名、口号。

2、各小组在团队面前展示队名、口号、组员气势。

8：40x9:10

拓展游戏

1、队列练习

内容：左右对齐、报数、喊口号。

目的：在一致动作重复中不断凝聚团队力量。

2、气势展示

主管喊：我们的总目标人数是——

大家答：（喊三遍）200、200、200！（加手势）

主管喊：大家有没有信心——

大家喊：有！（拳头必胜手势）

9:30x11:00

小组一对一培训

解散后各个小组分散进行再次宣传话述等知识和技能培训，尤其是对于外招临时宣传员进行“一对一”的对练培训。

11:00x11:30

领取宣传物资

小组长带领队员领取宣传物资，包括：票据、传单、听课证等。

13:00x18:00

现场实战预热宣传

正式大规模宣传活动开始前一天下午，进行实战预热宣传，即提前进行宣传，使各组成员在实际宣传中感受和揣摩本活动宣传方式和经验，在第二天总结晨会上交流提升。保证正式大规模启动宣传效果。

总结会流程：（例）

当天20：0 0之前或当日宣传结束后

微信总结

组长上报当日报名数量

当天8：00~8：30/宣传出发前——晨会

口号

当天出门一定要喊口号，一定要有士气，要有激情。

组长汇报

当日目标

各组组长汇报当天目标，宣传地点，，团队情况，鼓励自我团队。（激情、积极）

例如：“报告校长，我小组成员5人，保证所有组员认真完成任务，我们是最棒的！我们今天的目标是50！请大家给我们更大的力量！”（大家鼓掌回应）

宣传分工

各小组确认当日宣传地点，确认当日宣传组员。

根据提前的地点调查，合理安排各小组当日宣传地点，调配小组成员，达到宣传配合最优化。

例如：将重点宣传点招生不好的小组调至次要宣传点，将优秀小组成员调整部分至较差小组等。

互相鼓励

各小组成员围成圆圈，将手掌叠放在一起，一起鼓励队友：“加油加油加油！我们是最棒的！偶耶！”

齐喊口号

主管喊：我们今天的目标人数是——

大家喊：xx（喊三遍）50、50、50！（加手势）

主管喊：我们的总目标人数是——

大家回答：xx（喊三遍）200、200、200！（加手势）

主管喊：大家有没有信心——

大家一定要喊：有！

装备出发

主管喊：出发！

各小组组长带领组员领取当日宣传物品，10：00到达宣传岗位。

3、展台摆放

位置：咨询点位置无论是在儿童游乐场所门口或者社区门口，还是在路口，一定要摆放在最引人注目位置，并且方便人群上前咨询。例如，如果在学校门口对面路边摆放，由于来往车辆穿行影响，即有碍宣传点的视觉传播，也不利于有意向人群过街咨询。这种摆放即为错误摆放方式。如下图：

重点提醒：

1、要指导各小组将任务目标分解到每天、每个人。

2、要及时帮助员工减压，给他们完成目标的信心。定点招生时要反复鼓励，持续鼓励。通过巡察过程中传递各组招生最新战果信息，让大家振奋。

3、在小组中营造合作的氛围，如合理分工，有人发单有人讲解收费。

在小组间营造竞争的氛围，激发他们的竞争激情。

要不间断巡视监察。

现场攻单话术

1、直入主题

家长您好！这里是中国儿童基金会举办的全国性公益活动，“百元公益梦想”，我们收到的所有善款将以您和您孩子的名义全部用于捐赠山区贫困学生，于此同时，我们机构将赠送4次同升美术学校精品课程作为您的爱心补贴，让孩子献出一份爱心的同时收获知识，您和孩子过来了下吧！

2、分析利弊

家长，我们这里有同升美术、硬笔书法课程，只要参加本次活动，您可以任选一科让您孩子学习。我们同升美术教育课程可以帮助。。。（课程特点或优势）。孩子目前的年龄阶段是学生兴趣爱好养成的关键时期，很多艺术类课程比如画画等课程必须要在孩子这个年龄开始打下基础。孩子在现在的`学习中更多的是要养成良好的学习习惯、掌握学习的方法。掌握一门艺术对于孩子的成长过程是非常重要的，俗话说的好“艺多不压身”同时也是孩子展现自己，沟通交友的很好的一种手段，科学证明孩子的身体协调能力、乐感等对于孩子左右脑开发和记忆力的提高有着明显的作用，可以让孩子变得更加聪明，同时也是增添孩子个人魅力，养成出众气质的好办法。您的孩子没有学习过，就更要用于尝试了，何况这次活动是为了公益事业，您捐献出来100元，可以得到的是心灵上的收获，孩子又能体验到艺术类课程带来开心和快乐，何乐而不为呢？同时这次机会给孩子带来的是爱的教育，每一个孩子的内心都是非常纯洁的，作为家长的我们必须向孩子传递正能量，这个世界是美好的。总而言之100元的捐献对您来讲，百利无一害呀。

3、美好展望

您想啊、通过一场公益活动，让孩子亲身去参与到其中，孩子才能感觉到自己的幸福生活来之不易，才能感觉到妈妈对自己深深的爱。现在的孩子大多数是独生子女，与生俱来的不愿意与人分享，这对于孩

子的成长是非常不利的。一切从孩子出发，一场公益活动势在必行。同时，我们机构赠送的4次精品课程刚好是一个阶段，孩子适不适合学、喜不喜欢学，4次课程之后见分晓。我们做家长的一定不要武断的替孩子决定，孩子这个年龄阶段就是要给他去不断的尝试，才能真正发掘自身才能。画画锻炼了孩子的身心发展，手脑开发，多好，抓紧报名吧！

临门一脚

我们这个活动是由中国儿童教育志愿者公益基金会联合同升童画美术教育机构推出的全国性公益活动。旨在唤醒学生内心的善良，把爱心传递给贫困山区孩子。我们已经联系过红十字会（当地公益组织），届时我们会统一已孩子的名义捐出所有善款。全程公开、透明。我们给您孩子一张爱心明信片让您孩子留下寄语，我们会发给贫困山区的孩子。而且我们会组织家长和孩子实地慰问、实地关怀。让孩子从小内心多一些爱，多一份善良。您这边扫码支付就可以完成善举啦，我们替贫困山区的孩子（捐赠对象）感谢您的慷慨！同时同升美术学校欢迎孩子的学习！爱心是需要传递的！这样社会才能有更多的爱！您只需分享转发这个活动页面，只要您的朋友通过这个转发分享参与这个活动了，我们同升美术教育机构会补贴40元助学奖励基金到您的账户。

招生现场注意事项

1、现场关注度（与学生家长的互动）

市场人员要注意到，在我们的活动现场，学生与家长聚堆在我们的咨询台前，这时要注意做到将三分之一的关注给孩子，三分之二给家长。因为毕竟孩子的活动费用是需要家长来支付，在于家长的交流过程中注意发掘出家长的想法，即家长对于孩子的期盼在什么方向，只有当我们的市场人员在满足了家长的需求后，家长才会交钱给孩子参与。

2、团队协作（学生三分之一，家长三分之二）

因为我们活动现场，我们必须做到有条不紊的将学生和家长分开，即一个市场人员带孩子讲解活动的好玩和有意义，还有我们课程的兴趣点。大致分为三部曲即1、我们感不感兴趣？2、想不想来参与这个

活动和来我们这里学习？

3、让爸爸妈妈给你报名参与好不好？另一名市场人员过去与学生家长交流我们的活动内容和意义，以及赠送学习课程的内容，详细参见攻单话术。

3、要求传播

报名成功后，一定要求家长分享，传播，让更多的家长和孩子来参与奉献爱心！分享后每报名参与一个孩子，孩子即获得30元的爱心助学奖励。

4、临门一脚

不要忘记我们此次活动的目的：即做公益又招生！市场人员很忌讳的一点就是张口不提钱的事，我们要大胆的向家长传达，我们现场报名参与费用是100元！这100元学校并没有得，全都以孩子和家长的

名义捐给了贫困留守儿童，同时我们学校还赠送孩子课程作为激励，我们同升美术学校以崇高的教育使命和强烈的社会责任感，倡导我们的家长和孩子积极参与这次公益活动！在遇到那种学生家长从头到尾交流都很顺畅，很有意愿的家长，但是提到报名时又很犹豫的，我们大胆一点，直接开单，可以让学生自己来写名字，或者可以呼唤开单的老师：王老师，来，我们这边开张单子！

销售最重要的不是技巧，而是持之以恒的坚持，和铁打不动的恒心。我们寻找报名对象的基数决定了我们的招生人数。现场要做到临时应变，针对不同的家长、孩子情况选择最优的解决方案，是需要不断的探究和锻炼的。加油！

⬙ 幼儿园抽奖活动方案 ⬙

一、活动时间：

12月全月招生季

活动时间: 1月1日 9:00-12：00

二、活动对象：

学校所有在读学生

幼儿段学员（需要家长陪同）

在读学生邀请的好朋友

招生老师邀请的意向学员

三、活动形式：

师生互动英语游戏唱歌\表演教学等大联欢

活动预算和规模：

规模：鼓励所有学员参加，实在不能参加的学员须提前请假。所有内部学员建议采取提前报名的办法，可提前一周下发活动通知！人数控制在最大教室能容纳的范围，如果报名人数较多，可以分班进行！

场地要求：最大教室

人员要求：所有任课老师和教务老师

四、成本预算及奖品设置：

1 校内装饰（气球+新年海报+彩带100元）

2 圣诞帽10个（50元）

3 幸运抽奖奖品1000元（一等奖，奖品300代金卡；二等奖，奖品文具礼盒套装；三等奖，奖品笔袋；四等奖,奖品彩色橡皮; 纪念奖,奖品铅笔或各种一元左右的小礼品） 4 活动宣传单3000张(500元)

5 抽奖用乒乓球100个(100元)

6 兼职宣传人员3-5人,工资预计1000元

五、活动实施流程：

1、活动开始前三周安排老师在学校和幼儿园门口以抽奖的形式进行活动的宣传招生。

2、抽奖形式为:用50个乒乓球放在一个抽奖盒里,上面标注好1-5的数字,参与抽奖即可100%中奖。

3、所有参与抽奖的孩子或者家长抽完奖后须登记详细名字和电话,,家长可凭扣过章的宣传单在一月一日前到中心领取奖品

4、所有参与抽奖并到中心领取奖品的孩子,可以有机会参加元旦当天新年联欢会,并可参加联欢会当天的再次抽奖! 鼓励孩子能够参加联欢会的排练, 并最好跟随合适的'班听课,从而达到招生的目的!

六、元旦大联欢的活动流程:

1 、组织学员及家长入场就座,观看学校课程设置介绍 PPT, 宣传片的播放。

2 、各班选送节目表演(每个节目控制时间在10-15分钟),由校长对节目进行打分!

3 、集体英文游戏,公开课(达到让家长了解课堂形式和老师上课形式的目的)

4 、集体抽奖

5、校长讲话,颁发奖品,给得分最高的班颁发奖状!

⬙ 幼儿园抽奖活动方案 ⬙

一、我校今年招生工作的总体形势

我校的招生范围涉及全国22个省份，省外招生一直以气象类专业为主，而目前气象类生源已处于下滑趋势，因此招生宣传的工作重心将逐步向省内、向非气象类专业转移。20xx年我校成人招生工作成绩喜人，录取新生共计1952人，比上一年增长了50。6%。20xx年将再接再厉，继续扩大招生规模，争取突破2200人。

二、招生宣传工作组织

1、招生宣传工作在学院领导的统一指挥下进行，采取“院点配合、重心下移”的工作方式，突出学院在招生宣传中的主体地位，充分调动各函授站、教学点的积极性。

2、学院招生办公室负责学校招生宣传整体工作计划的制定，与各函授站、教学点之间的沟通与联系，以及组织、协调各项招生宣传工作的实施。

3、各函授站、教学点组建一支稳定、精干的招生宣传队伍，能熟练应用和掌握学院的招生政策、招生专业、招生章程、招生宣传技巧，鼓励学生报考，及时将有关信息传达给相关考生。

三、具体工作安排

1、精心制作20xx年南京信息工程大学成人高等教育招生简章并及时发放，努力将招生信息、招生政策深入到学校，深入到家长和学生中去。

2、学院派专人到相关函授站、教学点尤其是新设站点召开宣讲会，对学校概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面作一一介绍，为广大考生提供信息服务和志愿指导，努力使招生宣传取得良好效果。

3、参加省考试院及各地市举行的成人招生咨询会，认真解答考生及家长提出的各种咨询问题。

4、利用招生网站公布招生信息，及时在江苏省教育考试院网站、学校网站等公布招生计划、院校介绍、招生章程、招生政策等相关信息，考生都能及时、准确的了解我校，进一步提高我校的知名度及报考率。考生填报志愿期间，在各个网络咨询平台和学校招办电子邮箱里，由专人负责在线答疑。

5、对于家长及考生的`来电咨询，工作人员要认真、耐心、细致地回答各类问题，积极宣传招生政策，指导考生填报志愿。

四、工作纪律

学校招生工作本着公平竞争、公正选拔、公开透明的原则，招生宣传工作人员必须遵守学校招生工作纪律，维护学校声誉，如实宣传报考政策，不能有违纪、违规的行为。

招生宣传工作是一项十分艰苦的工作，而招生宣传工作开展的好坏，直接关系到学院的发展壮大。大家要提高认识，采取切实可行措施，充分调动一切积极因素，创造性地开展招生宣传工作，确保今年的招生工作顺利进行。

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中小学课外辅导机构将趋向于根据学生具体需求，往标准化和个性化的方向发展。由于中小学课外辅导培训中师资力量是其核心，因此师资问题也成为很多课外辅导机构全国扩张走向规模化的重要障碍。

祝博士是专业从事中小学课外综合辅导的教育科技机构。祝博士提供中小学午托、晚托、课外各科作业辅导、个性化学习方案、一对一辅导、各科成绩提升、奥数、才艺培养等。

为广大想开托管班、辅导班、补习班、培训班等的教育爱好者提供创业平台，为他们提供幼儿到高中的全套学习资料、操作方法和详细的培训，提供现代化网络学习的平台等。一站式帮你解决师资、宣传、招生、教学、管理等问题，让你不再愁师资，让你不再愁生源！

一、祝博士教育连锁品牌加盟优势：

针对“学生”，祝博士采用的是先进的PDCA教学模式，从计划、执行、监督、调整全方位保障学生学习效果，让加盟商可以轻松获得市场口碑；

针对“家长”，祝博士拥有业内独特的.亲子互动系统平台，让家长更加放心孩子的学习和安全，让家长更加信任祝博士，从而让加盟商占据更大的市场；

针对“加盟商”，祝博士全面提供店铺评估、装修平面设计、宣传物料设计、开业策划、师资培训、招生策划、经营管理培训、市场督导、持续性跟踪服务，让加盟商轻松盈利赚钱；

二、多元营销策略，带来多样盈利途径。

（1）中小学生综合辅导收入

（2）一对一辅导收入

（3）小班辅导收入

（4）课后托管、午托、晚托、全托收入

（5）才艺培训、兴趣爱好培训收入

（6）总部名师公开课收入

（7）主题集训收入

（8）其他业务收入（与学校、幼儿园等合作，共同开发新的业务点；出售一些适用于学生的学习文具、书籍等的收入）

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目标：

1、学念数字1-10。

2、加强对各种水果蔬菜特征的`认识。

玩法：两名幼儿面对面，一边拍手，一边一说一答。

附儿歌：

你说一我对一，韭菜叶儿是扁的。

我说二谁对二，什么菜叶有香味?

你说二我对二，香菜芹菜有香味。

我说三谁对三，什么青青两头尖?

你说三我对三，豆角青青两头尖。

我说四谁对四，什么身上带着刺?

你说四我对四，新摘的黄瓜身上带着刺。

我说五谁对五，什么东西叫马铃薯?

你说五我对五，土豆也叫马铃薯。

我说六谁对六，什么圆圆象个球?

你说六我对六，洋白菜圆圆象个球。

我说七谁对七，什么有圆有长的?

你说七我对七，茄子有圆有长的。

我说八谁对八，又甜又香什么瓜?

你说八我对八，又甜又香是香瓜。

我说九谁对九，又脆又甜有没有?

你说九我对九，又脆又甜莲花藕。

我说十谁对十，什么红红绿绿吃?

你说十我对十，西红柿红红绿绿吃。

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第一阶段：

一、预定主题：医院(新)、美容院、银行等。

二、时间：2月13日——3月31日。

三、游戏目的：

1、学会有目的、有计划地协商游戏主题的玩法，能初步有意识地完成预定目的。

2、懂得设法独立解决纠纷、克服困难。

3、学习创造性地使用玩具材料，并能在较短的时间内分类放好。

4、学会简单评价自己的游戏行为。

四、游戏准备：

1、物质准备：新增医院常见科室的标记以及工作人员的服装、病历卡、处方单、笔等游戏材料。

2、知识经验准备：预先向幼儿介绍医务人员的具体分工以及医务人员如何给病人看病等知识。

五、游戏目的：

1、进一步拓展游戏主题和情节，明确角色职责，有角色意识。

2、加强角色间、主题间的联系和交往。

3、能用各种材料布置场地，养成爱惜玩具的行为习惯。

4、使幼儿对“医院”游戏有浓厚的兴趣，能够大胆地进行假想，模仿和扮演有关的角色。

5、帮助幼儿发展游戏的情节，着重促进“医院”游戏与其他游戏间的联系。

六、游戏准备：

1、物质准备：原有的游戏材料、医院的材料如泡沫、硬纸板制成药丸，收集各种瓶、罐、盒、针筒等。

2、知识准备：带幼儿参观医院及引导幼儿回忆自已生病时去看病时的医生是怎样给自已看病的。

七、游戏指导：

1、第一次重点观察幼儿是否懂得角色职责，指导幼儿正确反映角色的语言、动作。

2、第二次重点观察幼儿能否遵守游戏规则，如果发现不良行为，即以游戏的口吻纠正。

3、第三次重点观察医院的游戏情况，并以院长身份指导幼儿反映出医务人员的基本职责。

4、第四次重点观察并引导“医院”主题发展游戏情节。

5、第五次重点观察并指导“医院”的医生是如何给病人看病的，教师以角色身份引导幼儿正确外出就诊，并与其他主题交往活动。

6、第六次指导幼儿明确分工，协商多种角色，重点观察并且引导“医院”主题发展游戏情节。鼓励幼儿到百宝箱中寻找自己所需的替代物。

7、第七次指导幼儿布置场地，师重点观察医院搭围墙的情况，并指导幼儿较合理地利用各种材料围围墙。

八、阶段小结：在第一阶段的游戏中，我们增设了“医院”主题。幼儿能在老师的指导下正确使用道具认真游戏，明确自己的角色职责，懂得进行同伴间的交往，游戏之后会共同合作把玩具材料收拾，分类好。但是主题之间的产往还很少，需进一步丰富幼儿有关方面的经验，促进游戏情节的发展。

九、观察与反思：

通过这阶段的游戏，幼儿的角色意识、规则意识有所增强，能认真的去模仿自己所扮演的角色，初步会自己想办法解决游戏中出现的一些问题，如：娃娃餐厅的服务员能自己想出提供图书给顾客看，减少顾客无聊的等待。银行的服务员能以角色身份，请顾客有序的排队，进行领(取)钱活动。新增设了“医院”主题，幼儿能在老师的指导下正确使用道具认真游戏，明确自己的角色职责，懂得进行同伴间的交往，游戏之后会共同合作把玩具材料收拾，分类好。在老师的'引导下，幼儿能较积极的合作布置场地，游戏之间的交往比前一阶段有所增强，如：娃娃家的妈妈会带孩子到医院去看病。但是，在游戏中幼儿对物品的摆放比较杂乱，有些游戏主题出现人员分配不均的现象，如：但是主题之间的产往还很少，需进一步丰富幼儿有关方面的经验，促进游戏情节的发展。下阶段将重点引导幼儿分类进行摆放物品及引导幼儿自己想办法进行角色分配，加强游戏之间的交往。

第二阶段：

一、预定游戏主题：烧烤店(新)、幼儿园、花店、等

二、时间：4月1日——5月15日。

三、游戏目的：

1、明确角色职责，懂得按职责扮演角色。

2、学会合理布置场所，具有以物代物的能力。

3、进一步学习分工合作和同伴互相协商分配角色。

4、继续培养幼儿在游戏中轻声交往的良好行为习惯。

5、在游戏中让幼儿了解家乡的特产，激发幼儿爱乡情感。

四、游戏准备：

1、物质准备：烧烤架、烧烤材料等;注射器、白大褂、帽等;百宝箱一个等。

2、知识经验准备：

请家长带幼儿品尝各种烧烤美食，参观花店、美容店等，丰富幼儿知识。

五、游戏指导：

1、第一次指导：启发幼儿结合实际情况和兴趣，提出新的游戏主题——烧烤店。师重点指导玩“烧烤店”的幼儿学习布置场地，并扮演角色参与游戏，在游戏中指导幼儿。

2、第二次指导：重点指导“医院”游戏，观察幼儿遵守游戏规则的情况，并以角色身份提醒幼要遵守，游戏后请幼儿自行评议游戏情况。

3、第三次指导：引导幼儿讨论：上次游戏中哪个主题的游戏场地布置得最好?如果是你，你会怎么布置?幼儿游戏中，师重点指导幼儿合理布置场地，并启发幼儿学会以物代物。

4、第四次指导：师重点指导“烧烤店”的游戏，以老板的身份指导服务员要怎样招待“顾客，让幼儿体验游戏的乐趣。

5、第五次指导：观察幼儿利用百宝箱情况，重点指导“烧烤店”的游戏，鼓励幼儿动脑筋，用百宝箱里的物品来制作各种烧烤材料。

六、阶段小结：

通过第二阶段的游戏后，全班幼儿的游戏水平有了很大的提高，特别是以物代物的能力。初步学会了按目的协商游戏主题、具体玩法，也能较快收拾玩具，分类摆放整齐。但仍有个别好动的幼儿角色意识不强，不能自觉地遵守游戏常规。有待于下个阶段加强培养。

第三阶段：5月16---6月23日

预定游戏主题：时装表演(新)、菜市场、银行、美容院等

一、游戏目的：

1、在游戏之前会和同伴商量好游戏分配。

2、学会合理布置游戏场地，游戏结束后能够合作将玩具收拾整齐。

3、学会自己解决游戏纠纷及在游戏过程中出现的问题，并且会利用替代物品进行游戏。

4、加强各主题游戏之间的交往。

二、游戏准备：

1、物质准备：老师、家长、幼儿共同收集废旧物品，并利用废旧物品自制衣服;各主题所需的道具、材料;百宝箱一个。

2、知识经验准备：丰富幼儿有关时装表演的知识，并组织幼儿参观大班幼儿的游戏。

三、游戏指导：第一次指导：指导幼儿商量游戏角色的分配，重点指导“理发店”“时装主题的游戏。第二次指导：针对上次游戏中，“理发店”顾客太多，服务员忙不过来的情况进行讨论，想出一个比较好的方法。游戏结束之后请幼儿评价之前的方法好不好。第三次指导：重点指导幼儿玩时装秀，指导幼儿学会搭配时装，学走“猫”步。提醒幼儿在放音乐的时候要在走廊上不能太大声，不能影响大家。第四次指导：指导幼儿讨论游戏场地的设置，并明白为什么要这个安排，尽量做到互不影响。让幼儿自己用桌子桌子、围墙等进行安排游戏场地。

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四、学期总结：

在平时的生活中，发现本班幼儿对走时装步很感兴趣，因此在这阶段的游戏中，我们增设了“时装秀”这个主题。幼儿能在老师的指导下正确创造性的搭配各种衣服，学着模特的样子，有模有样的跟着音乐学走猫步，并认真游戏，积极性较高，能明确自己的角色职责，懂得进行同伴间的交往，游戏之后会共同合作把玩具材料收拾，分类好。

⬙ 幼儿园抽奖活动方案 ⬙

【活动目标】

1、培养幼儿相互沟通、交往协调的能力，促进幼儿语言发展。

2、幼儿学会合理运用自己的角色，通过行为、肢体的语言及相应的操作来体现角色的特征。

【活动准备】

各角色区标志牌及胸卡；

各区域隔断用鞋架、桌椅、角色区背景乐、生日歌碟片、玩具架、幼儿床铺；

爱婴医院：

医生、护士的衣帽；

指示牌、挂号单、视力表、医药箱、医学器械；

多多药房：帽子、药品标价签、各种药瓶药盒、电脑收款机、人体称；

面包物语：衣帽、幼儿自制各种糕点、电子称、面粉、橡皮泥、模具、面包蛋糕样品、盘子、纸杯盒、纸袋；

鲜花店：各种假花及花篮、彩纸、胶棒、吸管、幼儿自制纸花若干；

中国银行：提款机、纸币、银行卡；

急救中心：电话、急救车；

公用电话亭：电话。

活动过程：

1、导入：以梦想为蓝图，引出话题，激发幼儿热情，拓展思路发掘幼儿想象空间。“人人都有自己的梦想，你长大了想做什么”ⅱ时间老人的出现，给予幼儿想象得以实现的`新希望。师化妆后悄然出现“小朋友们好！我是时间老人，听说你们都有自己的理想，我好高兴啊，想实现自己的愿望吗让我来帮你们实现伟大的梦想，好吗”“现在我把时间调到20年以后，（转时针）很快就让你们梦想成真！！”

2、活动以各职业工作人员的一日工作为核心，完整的展现幼儿的想象，让幼儿得到模仿实践的机会。音乐切入，以一首《剪羊毛》开始一天的工作，幼儿自己进入活动工作区域，独立进行准备工作：穿制服，整理用具等，医生、护士、面点师、药剂师、收银员、花艺师、急救医生、银行服务人员各就各位之后，其他选择成为顾客的幼儿进入活动区以卡及学号密码取款进行游戏活动。

3、设计情境，进入活动的最高潮，有病人突然晕倒，医护人员全力急救，激发幼儿治病救人的情感。

4、活动的最后，随着下班音乐的响起，孩子们有序的整理制服，收好用具，走出活动区域。面包物语这一

活动区域准备为时间老人庆500岁生日的大蛋糕，整个活动在温馨的氛围中结束。

⬙ 幼儿园抽奖活动方案 ⬙

活动目标

1、培养幼儿按意愿独立地确定游戏主题的能力，主题鲜明而稳定。

2、让幼儿学会协商分配角色，与同伴积极交往，友好合作。

3、培养幼儿乐观开朗的性格。

4、培养幼儿乐意在众人面前大胆发言的习惯，学说普通话。

活动准备

1、超市、银行、幼儿园等主题游戏玩具。

2、让幼儿了解超市、银行的工作性质、内容。

活动过程

1、教师出示超市、银行、幼儿园等的主题游戏玩具，直接引入游戏。

师说“今天我们来玩角色游戏，这些玩具可以玩什么主题的游戏?”

2、师幼一起回忆上次游戏情况，指出游戏中的不足，提醒幼儿在这次游戏中改进。

师：小朋友也发现了游戏时我们有些地方做得不够，这次游戏时我们更要改正了，做个讲礼貌、爱护玩具的好孩子，好吗?

3、幼儿自选主题，合作布置游戏场景

4、引导幼儿分配和协商角色，可用“自报公议”、“猜拳”的'方法解决。

刚开始幼儿还在争吵着当同一个角色，在老师的建议下，学习着用谦让、猜拳的方法来解决问题。

5、幼儿游戏，教师指导：启发幼儿各游戏主题串起来玩。

6、结束游戏：

(1)、组织幼儿独立地、有条理地归类摆放玩具和整理游戏场地。

(2)、让幼儿自评各自玩的游戏情况。

⬙ 幼儿园抽奖活动方案 ⬙

设计意图：

1）现在每个家庭都是独生子女，生活中缺少责任心和自信心。小朋友一起游戏时大孩往往不知道谦让，而小孩也胆怯自信心不足。

2）许多幼儿做不习惯以自我为中心，合作意识不明显，突出地表现在游戏时不互相配合。

3）孩子入园一段时间后，跟班上老师，小朋友都熟悉了，为了创造更多的交往机会，让

孩子在活动中有语言交往，愉快的情绪体验，我们设计了大带小游戏。这类活动对大孩子，小孩子都有益处。

活动目标：

1引导幼儿用多种方法跃过，钻过拉绳。

2学习跟大孩子，小孩子交往合作游戏。

3体验游戏中愉快的情绪。

活动过程：

一、引导幼儿互相问好。

二、老师讲解游戏名称，方法：今天咱们一起玩绳游戏，每两个大班小朋友一组面对面拉绳，小小班小朋友从绳下跳或钻过去。

三、开始游戏：

游戏1：跳绳。

目标：练习双脚向前跳，发展平衡能力。

玩法：引导大班小朋友蹲下把绳平放在地上并鼓励小小班小朋友从绳上双脚跳过。游戏2：迈绳。

目标：能掌握好重心；增强腿部肌肉力量。

玩法：大班小朋友把绳抬高30"40厘米，小小班小朋友从绳上迈过去。

游戏3：钻绳。

目标：手膝爬行，增强四肢及躯干部位肌肉力量及而耐力。

玩法：大班小朋友把绳抬高40"50厘米，小小班小朋友从绳下爬过去。

游戏4：老爷爷怎样走。

目标：学习低头半蹲走，锻炼膝关节及周围韧带肌肉。

玩法：大班小朋友起立身体站直拉绳，绳距地面约70"80厘米。小小班小朋友从绳下低头弯腰走过。

游戏5：学做解放军。

目标：能向前自然大步走。体验游戏乐趣。

玩法：大班小朋友把绳抬高至90"100厘，小小班小朋友从绳下学习解放军走过。游戏6：看谁摸得高。

目标：练习纵跳触物，发展弹跳能力。

玩法：大班小朋友把绳举高过头，小小班小朋友从绳下跳跃手触摸绳。

四、游戏结束。请幼儿说玩得怎么样。带领幼儿说：明天再跟我们玩吧。互相再见。

一）亲子游戏1、瓶子游戏每个家庭都有一些用不着的瓶子。游戏玩法：幼儿与家长两人为一组，每轮游戏有四小组进行比赛。游戏开始时，家长与幼儿的一只脚

20xx年9月20日幼儿教育系列：亲子游戏大全爸爸妈妈目标：加深亲子依恋之情，玩法：幼儿5－6人，蒙眼坐成一排，父母分别走到幼儿面前，20xx年10月23日亲子游戏是拉近亲子关系的好方法，常玩亲子游戏，有利于形成良好的亲子关系，构建和谐的亲子家庭！以下给出亲子游戏两则：第一则游戏名称：赶小猪

幼儿亲子游戏大全爸爸妈妈目标：加深亲子依恋之情，培养孩子热爱自已父母的情感。准备：小椅5－6把，蒙眼巾5－6条。玩法：幼儿5－6人，蒙眼坐

幼儿园亲子游戏活动项目春光明媚，风和日丽，幼儿园

园内一片欢声笑语，4、我们一家来套圈玩法：游戏开始，幼儿向前跑，碰到呼拉圈拿起从头上套下，跑回，拍家长的

猜爸爸妈妈

目标：加深亲子依恋之情，培养孩子热爱自已父母的情感。

准备：小椅５－６把，蒙眼巾５－６条。

玩法：幼儿５－６人，蒙眼坐成一排，父母分别走到幼儿面前，主持人说出此人特征，如发式，衣着，由幼儿猜出自己的爸爸妈妈。

注意：１：猜不着时可以让幼儿听被猜人的声音。２：猜对时可由父母对孩子做亲昵的.动作，以表示奖励。

小心陷井

目标：培养幼儿与妈妈一起共同动手动脑，细心地合作。

准备：空奶瓶４个，火柴棍若干。

玩法：发给每个参赛家庭空奶瓶１个、火柴若干。比赛开始孩子与妈妈一起将火柴巧妙的随意摆放在瓶口上，但不能掉入瓶中，在规定时间内，瓶口上堆放火柴最多

的那家为胜。

规则：火柴掉进瓶里一根就被淘汰。

大西瓜、小西瓜

目标：增进亲子情感交流，培养对学习的兴趣。训练

反应的灵敏性。

玩性：家长和孩子面对面站立，家长说："大西瓜"，孩子就做"小西瓜"的手势。家长说："小西瓜"，孩子就做"大西瓜"手挚。错者淘汰，最后未被淘汰者为胜。每二次游戏开始后，互换角色进行。

注意：１：此游戏也可由主持人发出信号，家长和孩子一起做。

２：可别选一些词语，如高、矮、胖、瘦来进行这种游戏。

"二人三足跑"

目标：学习两人相互配合用三条腿跑步，增进亲子情感的交流。

玩法：在场地两端画一条起跑线和一条终点线，请几对父子站在起跑线上，妈妈用一根长带子将爸爸和孩子相邻的一条腿绑在一起，爸爸双手背后，听到口令后，爸爸和孩子一起出发向关跑，到终点线后反回，以先反回到起跑线者为胜。妈妈为爸爸和孩子解开带子。

规则：爸爸双手必须背后，妈妈必须将带子系紧。

传达室动作

目标：体会亲子共同游戏时的平等，和谐的愉悦。

过程：父母孩子围坐在一起，由一人做一个动作如拍肩，每二个人跟做此动作，当第二个人做完后，第一一个有接着做其它动作，第三人跟第二人传的拍肩的动作，看能传多久动作不断。

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设计意图；

宝宝刚上幼儿园，家人会有许多这样或那样的担心；宝宝饿了会吃吗？他要上厕所会大胆地跟老师说吗？他在幼儿园跟老师和小朋友们一起做游戏吗？家长们有时会偷偷地躲在树后观察宝宝的一举一动，有时会恋恋不舍地站在教室的窗口看着宝宝，有时孩子在教室里哭，家长在外面抹眼泪……入园三周的左右，幼儿基本上从离开父母的焦虑中解脱出来，开始乐意跟老师一起参加各种活动。为了减少家长们的担心和疑惑，我们创设了这样一个亲子同乐的活动，让宝宝充分体验到父母，老师的爱，也从中受到一种爱的熏陶，为今后学习爱他人打下良好的基础，我特地设计了这个亲子活动——我上幼儿园了。

一、目标；

1、让孩子在集体中过生日，可以培养孩子的一种集体意识和分享意识，而且给孩子们营造了宽松，快乐的心理环境与物质环境，使他们充分感受到集体生活及成长的幸福与快乐。

2、引导孩子积极主动的.参加生日庆祝活动，培养孩子在活动中大胆表现自己。大胆与同伴交往的能力，增加自信心。

3、让幼儿除了得到父母长辈的关爱之外，更能得到来自同伴的祝福。

二、准备；

1、预订生日蛋糕、生日小礼物、生日帽、祝福卡。

2、背景音乐；《生日歌》、《让爱住我家》。

3、幼儿提前准备三个节目表演（集体表演或小组表演都可以）。

4、老师准备小游戏两个。

5、相机。

三、活动流程；

1、活动开始致词，幼儿表演开场舞。

2、过生日小朋友的自我介绍（班别、姓名、今年几岁、爱好等）。

3、唱生日歌，许愿、分享生日蛋糕。

4、送礼物给生日的小朋友并带上祝福语，小朋友间可以互赠生日小礼物。

5、幼儿表演节目或穿插游戏。

6、拍大合照留念。

四、活动结束；

1、合影留念

2、送幼儿回班后，每班留下来一位老师收拾大厅卫生。

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一、设计意图

父亲的角色在孩子的成长道路上有着不可或缺的作用，在现代家庭中，爸爸在孩子心目中的形象是繁忙、威严，孩子与爸爸接触交流的机会甚少。为此，幼儿园开展了“快乐父亲节”活动，提供孩子和爸爸沟通交流的机会，增进父子、父女间的感情。

二、活动目标

1.使幼儿知道6月的第三个星期天是父亲节，知道爸爸的艰辛。

2.通过亲子游戏给父子提供交流的机会，增进父子、父女间的感情。

三、活动时间

父亲节前一周6月11日--6月15日

四、活动准备

1.拔河绳、图画纸、颜料、音乐、彩色纸等;

2.成功素质节日主题教材、节日主题音乐;

五、活动内容

1.组织爸爸与宝宝们搞一个“说话”节目，每个宝宝都讲一讲“心目中”的爸爸和“希望”中的`爸爸都是什么样的!这样，爸爸们可以从中了解自己平日里所做的哪些方面是可以的，哪些是需要改进的;

2.父亲代表1～2人作自我介绍;选出爸爸代表谈谈对宝宝们的看法。

3.全园集中幼儿与父亲共同游戏(以分组游戏为主：拔河、猜拳)

4.孩子们与爸爸们共同完成“大手牵小手”的手印画。

5.幼儿唱“父亲节”的歌曲：比如唱《爸爸去哪儿》主题曲，父子一起合唱也不错。

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一、活动主题：

凯歌高奏辞零九，仰头阔步迎新年

二、活动目的：

活动以消遣为主，旨在进一步呈现教科系的特色和全体师生的风采，促进我系各专业班级、班级的沟通合作，增进师生情意，促进同学间的友情，、互动，以欢快饱满的精神共庆元旦，为全系师生献上真诚的'新年祝愿。

三、活动地点：

南院球场（下雨则在老体育馆）

四、活动时间：

12月31号下午13：00―17：00

五、参加人员：

教科系全体师生

六、拟邀嘉宾：

团委书记、副书记及各院系团总支同学会

七、工作人员：

教科系系团总支同学会，各班班委

八、参加形式：

三项集体活动以班级为单位参与竞赛，依据参与项目的累计得分确定班级名次，颁发奖品及赐予相应嘉奖；其余的个人项目，每个人可依据个人喜好任意参与，根据累计获得的奖券兑换奖品

九、主办单位：

长江高校训练科学系

十、承办单位：

训练科学系团总支同学会

十一、活动流程：

（一）开场（13：00――13：45）

1、健美操表演（约5分钟）

2、主持人致辞，介绍到场嘉宾（约15分钟）

3、嘉宾致辞（约5分钟）

4、主持人请嘉宾抽取现场观众幸运奖并颁奖（约5分钟）

5、主持人引言过度并宣布活动正式开头（约15分钟）

a、介绍活动流程（包括介绍卡拉OK、写祝愿）

b、奖项设置以及兑奖说明（集体奖产生过程和兑奖时间）

c、留意事项（包括强调集结讯号、平安问题）

d、介绍第一个集体活动规章并宣布开头。

（二）活动进行（13：45――16：10）

6、上半场（13：45――15：00）

7、中场集体活动解千千结和个人项目（60分钟）

8、个人活动表演（两个）和中场嘉宾抽奖（15分钟）

9、下半场（15：00――15：40）

10、个人活动和集体活动（绑腿跑）（70分钟）

11、舞蹈表演（计算各班积分）（7分钟）

（三）活动尾声（16：10――17：00）

12、主持人传达老师同学写的祝愿（15分钟）

13、主持人宣布集体成果并邀请嘉宾颁集体奖

14、颁奖嘉宾讲话并抽取最终一次幸运大奖（10分钟）

15、合跳兔子舞（15分钟）

16、开头兑奖并放烟花

17、主持人宣布游艺会结束

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一、设计思路：

目前，在家庭教育中，往往被爸爸妈妈所忽视。这对密切亲子关系和促进孩子身心健康发展是极大的损失。为了帮助家长进一步学习亲子游戏的方式、方法。我园决定开展亲子运动会，请家长到幼儿园来进行集体的亲子活动。在活动中，家长对亲子活动目的、准备、过程，通过观察、亲身体验，有了更详尽的了解。让幼儿在亲子活动的互动中，培养孩子表达的勇气和能力，勇于创新的精神，使子女和父母之间的亲情得到满足和沟通，促进孩子和交往能力的发展。

二、活动目标：

1．通过活动，让幼儿、家长感受新年来临的快乐，喜欢参加集体活动，感觉到节日的来临，共同分享节日的欢乐。

2．让幼儿有表现自己的机会。家长有进一步了解自己孩子的机会，加深家园情、师生情、亲子情。

3．与家长一起体验迎新年的快乐，懂得过一年长一岁了，萌发在新的一年要学习新本领、取得新进步的良好心愿。

三、活动准备：

1、家园一起布置教室，让大家感受新年的气氛。

2、音乐磁带。

3、家长制作的灯笼。

四、活动时间及地点：

20xx年12月31日

五、参加活动人员：

全体幼儿园教师、全园幼儿及家长。

六、活动主持：

文静

七、活动过程：

（一）主持人文静老师致欢迎词。

（二）学校分管幼儿园校长刘校长致新年贺词。

（三）主持人文静老师介绍本次活动的目的意义，以及需要家长们配合的事项。对活动的流程，亲子游戏的项目与场地，领奖方式与领奖地点等做说明。

（四）亲子游戏活动开始。

1、游戏名称：“听音乐抢椅子”。

游戏规则：游戏用的椅子的数量要参加游戏的人数少一两把。大家围着椅子转圈儿，音乐停，大家就争抢着坐椅子。没有坐到椅子的人被淘汰出局，同时带走一把椅子，这样人与椅子渐渐减少，最后只剩两个人抢一把椅子。

游戏人数：每组6个家庭游戏地点：幼儿四班教室

2、游戏名称：“大珠落纸篓”

游戏规则：孩子拿一个纸篓，与家长面对面站在两条线外。家长将5个乒乓球分别抛入篓中。孩子可以移动身体接球，但不可过线。进球多的一队为胜。游戏人数：每组6个家庭游戏地点：幼儿一班教室

3、游戏名称：“包糖果”

游戏规则：游戏每组分六个家庭进行，一分钟内，糖果包得最多的为胜。

注：破掉的糖果不算游戏人数：每组6个家庭游戏地点：幼儿三班教室

4、游戏名称：“二人三足走”

游戏规则：在场地两端画一条起跑线和一条终点线，请几个家庭站在起跑线上，家长用一根长带子将自己与孩子相邻的一条腿绑在一起，听到口令后，家长和孩子一起出发向关跑，到终点线后反回，以先反回到起跑线者为胜。

（五）、幼儿和家长一起到领奖处领取游戏奖品。分享游戏活动带来的快乐。

（六）活动结束。各班班主任和科任老师组织自己班上的.孩子和家长回教室，对节日放假安排和接下来的寒假工作做一些交流和安排。

游戏说明：

1、每个家庭都可以参加本次亲子游戏活动所有的游戏，但同一个游戏不能重复参加。

2、本游戏奖券分为参与奖卷和胜利奖券。只要参与游戏的家庭，都能领取每项游戏的一张参与奖券。在游戏中取胜的家庭获得胜利奖券。

3、获得参与奖卷和胜利奖卷，可以到领奖处领取相应的奖品。

活动人员安排协助人员：奖品发放：

各班的班主任和科任老师一起负责自己班上的游戏顺利开展。

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一、活动主题：

游戏庆元旦，师生同求趣

二、活动目的：

游戏是深受儿童喜爱的一项活动，很符合儿童活泼、好动、好奇、好胜，善于模仿等身心特点。符合智障儿童发展的'游戏，能为其开放性思维提供更大的探索空间并能更好地促进儿童全面和谐发展，使智障儿童在游戏中学习，在游戏中增进知识、增长才干、启迪智慧，同时学习与人交往的本领。通过本次游戏活动，提高孩子们对节日文化的认识；提高主动性和积极性，并从中获得快乐、自信；培养不同年龄段孩子在游戏中合作、谦让；培养孩子良好的道德品质都有积极的作用。

三、活动时间：

20xx年xx月xx日上午8:30

活动地点：

各班教室（注：三、四年级合班，在三年级教室游戏）

活动对象：

全体学生

四、游戏方式：

轮班制，各班班主任为看班老师，负责讲解游戏规则，带领学生游戏；副班主任为带班老师，带领本班学生换班游戏。

李校长、周书记巡视。摄像：裴保全

换班顺序为三、四年级（三年级教室）——五年级——二年级——七年级——八年级——九年级——六年级，循环进行。在换班开始前，各班需先在本班举行自己的游艺活动。换班开始后，每个游戏10分钟时间，听体育老师的哨声进行换班。

五、游戏内容：

二年级：运粮食