美德少年评选方案

美德少年评选方案合集。

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美德少年评选方案【篇1】

一、活动时间：20xx年10月29—11月26日

二、组织领导：为确保美德少年评选活动公正、公平、公开，特成立我校“美德少年”领导小组。

组长：鲁传政

副组长：郁廷保居德宏代锋利

成员：高付兵张勇勇魏胜虎各班主任

练铺学校美德少年评选办公室设办公室主任一名，由张勇勇主任担任。

三、评选标准（类别不限）：

1.诚实守信美德少年——尊敬师长，团结同学，知礼仪，重礼节；言行举止文明有礼，在人际交往中礼貌待人、重信守诺，不弄虚作假，做老实人，说老实话；在同学中享有较高威信。

2.助人为乐美德少年——在学习和生活上长期坚持帮助有困难的同学，努力帮助他人排忧解难，奉献爱心；积极参加志愿服务活动，为空巢老人、孤寡老人、残疾人和军烈属等做力所能及的志愿服务，主动参加社区文明建设、公益宣传和文化活动；助人为乐事迹突出，在同学中影响强烈。

3.孝老爱亲美德少年——孝敬父母，尊重长辈，爱护兄弟姐妹，邻里和睦相处；主动分担家务，自理能力强；赢得师生公认，得到家长、社区群众好评。

4.自强自立美德少年——积极参加各种力所能及的劳动，身处逆境（经济状况极差、单亲、伤残、家庭情况不佳等），以积极的人生态度面对生活迎接挑战，克服困难，顽强拼搏，自立自强，热爱生活，努力向上；坚持勤奋读书，成绩优良。

5.勤劳简朴美德少年——勤俭节约，爱惜劳动成果，吃苦耐劳，生活不盲目攀比；掌握简单劳动技能，积极参加社会活动和公益性劳动服务；得到师生和群众的公认及赞誉。

四、奖项设置

此次活动共评选并表彰我校“美德少年”18名（一至九年级每年级2名）。

五、评选步骤和方法：

（一）宣传发动阶段：10月29日—31日，学校公布、班内张贴公示评选方案，并告知家长，让每一个学生、家长了解并支持本项活动。班主任带领学生认真学习评选标准、要求，教育学生找优点、寻差距，结合课任老师，酝酿候选人员。

（二）班级开展“美德少年”评选阶段：11月1日-5日，先由学生自行申报、由家长推荐，通过演讲、学生民主推荐、民主投票等形式，结合班主任及班级任课老师的意见，各班确定2名（七年级和九年级各4名）班级“美德少年”进行宣传和表扬。

(三)校级美德少年候选人推荐阶段：11月6日—9日，各班将2名“美德少年”候选人报学校。要求各班主任亲自撰写好这位学生的.事迹介绍材料，并将“美德少年”候选人参评资料（评选表、电子版照片、事迹材料限1000字左右），在11月9日之前把电子版交评审办公室张勇勇主任处。

（四）学习宣传、组织评选阶段：

11月12日至11月14日，学校组织评选小组对各班申报的候选人进行调查核实，公布各候选人事迹材料（制作事迹展板）。

11月15日-20日，团队部将我校36名“美德少年”候选人事迹展板在校园内进行展示，学习宣传。

11月22-26日，由政教处组成评审委员会，1-9年级全体学生根据候选人先进事迹和平时的在校表现无记名投票评选，评选分年级进行，每年级评选出2个名额，全校共计18名。

（五）表彰奖励

学校将在全体师生会上进行表彰、颁奖，同时在校园内利用橱窗和广播会宣传“美德少年”先进事迹。对活动组织周密、工作扎实、成效明显的班主任颁发美德少年优秀指导奖（评选结果纳入班主任工作考核，每入选一名美德少年给班主任加1分）。

五、活动要求：

1.抓住契机，精心落实。各班主任要充分认识本次活动的重要意义，高度重视，充分宣传，本着公平公正的原则民主推选，注重过程效果，一旦发现随意指定，取消该班学生参评资格。确保评选出的美德少年可信、可亲、可学，具有先进性和代表性，使学生在参与中受到教育、得到提高。利用班会、国旗下讲话等机会广泛发动学生踊跃参与，努力扩大参与面，使评选表彰的过程变成我校学生全面提升素质、争做美德少年的过程，成为我校学生自觉参与、自我教育的过程。

2.深入宣传，形成氛围。各班要把在评选过程中的感人事迹及时报给政教处并在校内及时宣传，让我校学生学有榜样、赶有目标、见贤思齐，推进我校未成年人思想道德建设水平再上新台阶。

七、推荐人材料准备

1《定远县练铺学校美德少年申报登记表》（电子版）1份见附件。

2.准备1000字左右的事迹材料（电子版）。

定远县练铺学校

20xx年10月26日

美德少年评选方案【篇2】

一、指导思想

贯彻落实全国精神文明建设表彰大会和全国宣传部长会议精神，围绕立德树人根本任务，以培育和践行社会主义核心价值观为主线，以“扣好人生第一粒扣子”为主线，进一步加强学校德育工作，努力探索贴近学生实际、行之有效的德育工作新途径、新方法，转变教育观念，从学校德育工作的实际情况和学生成长的实际需要出发。

二、活动目的

关注每一个学生的成长，引导全体学生寻找自身潜力，挖掘自身潜力；引导广大教师发掘学生的闪光点，关注学生的点滴进步。通过榜样带动的作用，使队员们真正感到学习的榜样就在身边，真实可亲，实实在在，真正做到学生之间找差距、自尊自爱、自强自立，让更多的孩子发现自己的闪光点、找到成长中的自信，通过评优对学生进行多方面的正面引导，树立学生的自信心，使学生生动、活泼、健康、主动、全面发展。

三、活动口号

争当美德少年，共建和谐校园。

四、宣传理念

“营造充满人文关怀的和谐校园，赏识、激励、关注每一位孩子。”赏识使人自信，激励使人进步，以赏识教育的态度来关注与重视每一个学生。

五、评选对象

城南小学全体学生。

六、评选条件

凡申报美德少年的学生必须模范遵守《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，能按时完成作业、遵守纪律、团结友爱、尊师爱校、关心集体、讲文明、懂礼貌、乐于助人、实事求是、勤于奉献、有高度的集体荣誉感和使命感，有一定的榜样示范作用，并接受学校、教师和同学的监督。

七、评选办法

由德育处发出倡议，并制定美德少年评选标准，由同学根据自己的实际情况自由申报，各班班主任严格把关，推荐1至2名上报学校德育处，由学校评审小组进行评选。美德少年每学年评选一期，被评上的同学由学校集体釆像，并制作展板。（ZwB5.Com 小学作文网）

八、评选内容及标准

美德少年评选的基本条件是：热爱祖国，热爱人民，热爱中华民族。理想远大，品德高尚，文明礼貌，积极进取。主动参加“学习雷锋、争做美德少年”社会实践活动，把讲文明、做好事融入日常的学习生活之中，从自己做起、从身边做起、从点滴做起，能发挥榜样示范作用，在家庭争当好儿女，在社区争当好邻居，在学校争当好学生，在同学中争当好伙伴，在社会上争当好公民。

“孝心美德少年”、“爱心美德少年”、“诚信美德少年”、“勤俭美德少年”、“自强美德少年”五个类别的评选标准分别是：

1、孝心美德少年

感恩父母、孝敬长辈，体谅家人、承担家务，患难与共、不离不弃。

2、爱心美德少年

关爱他人、乐于助人，热心公益、服务社区，保护自然、爱护环境。

3、诚信美德少年

言行一致、诚恳待人，拾金不昧、公平正直，知错就改、遵纪守法。

4、勤俭美德少年

热爱劳动、吃苦耐劳，厉行节约、反对浪费，衣着朴素、低碳生活。

5、自强美德少年

自尊自爱、自信自强，不怕困难、勇敢面对，心态阳光、积极向上。

九、奖励办法

学校将评出50名左右美德少年，颁发奖状证书，并通过学校网站、广播站、校园橱窗等途径进行报道、宣传。

美德少年评选方案【篇3】

为推进学校德育工作的深入开展，培养学生的文明礼仪习惯，全面推进素质教育，我校计划开展“美德少年”评选活动。本次活动意在促进和激励学生健康快乐地成长，张扬学生个性，发现学生的亮点，让学生争做心灵美、道德美、行为美的好少年，因此，特制定“美德少年”评选方案。

一、评选方式

本次评选采用演讲比赛的形式进行，15年级学生均可参加。

二、评选安排

1）11月11日前，各班完成班内海选（注：鼓励学生全员参与，杜绝指定学生参赛），根据海选结果，推荐学生代表参加年级比赛（一年级每班1名，二年级每班2名，三年级每班3名，四年级每班4名，五年级每班5名）。进入海选赛的同学均可获得“班级美德少年”称号。

2）11月14日-11月18日，进行年级组演讲比赛，每班选出1名年级代表参加全校比赛。进入年级赛的同学将获得“年级组美德少年”称号。

3）11月21日-11月25日，进行全校比赛，评选出6名全校“美德少年”。获奖同学将获得“全校美德少年”称号。

4）12月将为评选出的“美德少年”拍摄宣传片。

5）评选比赛进行中，各班发动家长将学生在家“读书、写字、健身、养德”的照片或者视频素材上传到二维码中。（二维码见方案末尾处）

三、评选条件

可参考以下主题，选择其中的一项或几项进行演讲展示。

①道德品质：礼貌待人，尊师爱幼；关心他人，乐于助人；诚实守信，乐观向上等。

②学习品质：学习勤奋，兴趣广泛、学有所长等。

③社会公德：遵守公共交通秩序，爱护公共设施，积极参加社会慈善、献爱心等活动。

④环保意识：爱护环境，做文明使者，自觉把垃圾和纸屑投进垃圾箱。

⑤自理能力：勤俭节约，学会自理，整理家务。

四、评选要求及注意事项

1、坚持公开、公平、公正的原则：坚持对学生正面教育，调动学生的积极性。学校对优秀学生的表彰，应使全体学生受到鼓舞，增强他们争取进步的信心和力量。

2、在评比中要充分发扬民主：不搞领导指名，班主任包办和其他简化的做法。

美德少年评选方案【篇4】

为引导广大青少年自觉践行社会主义核心价值观，积极推进未成年人思想道德建设，树立一批青少年先进典型，引导学生学习美德、弘扬美德、践行美德，经中心校研究，决定在我镇开展“第二届美德少年”评选活动，现就有关事宜通知如下：

一、推荐时间

各校分别于6月16日前将本校评选结果推荐到中心校，中心校颁发镇级奖项，并择优推荐市县级美德少年。

二、奖项设置

“美德少年”设“学习进步美德少年、诚实守信美德少年、助人为乐美德少年、尊老爱亲美德少年、留守自强美德少年、尽职奉献美德少年”六项奖项。

三、设奖人数：

各校上报人数另行通知。

四、评选标准

（一）基本标准：爱党爱国爱家乡，自觉践行社会主义核心价值观，模范遵守家庭美德、学生道德、社会公德，品德优良，事迹突出，能引领青少年文明风尚。

（二）具体标准：

1、学习进步美学习态度端正，勤学好问，踏实努力，有明确的学习目标，按时完成作业，学习习惯良好，成绩有所进步。

2、诚实守信美具有强烈的诚信意识，在人际交往中，真诚待人，即使遇到困难，仍能坚持信守承诺；言行一致，对事负责；经得起诱惑，有拾金不昧等先进事迹。

3、助人为乐美发扬互助友爱精神，在学习和生活上坚持帮助有困难的同学，经常帮助无血缘、亲缘关系的老弱病残者及其他困难群体；积极参与社会公益活动，为遭遇不幸或遭受灾害者奉献爱心、排忧解难。

4、尊老爱亲美感恩父母，孝敬父母；尊敬长辈，关爱亲人；在亲人有伤病、残疾等困难情况下，做到不离不弃、守护相助、尽心尽责。

5、留守自强美在留守生活中，坚持艰苦朴素、勤劳节俭的`好作风，积极参加各种力所能及的家务劳动；在逆境中保持乐观开朗，以积极的人生态度迎接困难和挑战；热爱生活，珍爱生命，积极向上。

6、尽职奉献美关心集体，爱护公物，自觉维护校园、教室环境；有高度的责任感和服务意识，热心参与班级和学校工作，主动为老师分忧，为同学服务；积极肯干，默默奉献，赢得师生广泛好评。

五、参加范围

我镇具有以上六项之一的美德事迹，能带动和引领他人的优秀学生均可参加评选。

六、评选步骤

1、各校广泛宣传发动，挖掘学生先进事迹，进行班级评选。

2、推选出的班级美德少年填写申报表，择优推荐为校级美德少年，并进行公示。

3、各校认真撰写校级美德少年先进事迹，按中心校下发的表彰数字将文字材料、照片等上报中心校（先进事迹300字左右，事迹真实可靠、表述准确贴切、条理清晰分明。）

4、当选的镇级“美德少年”学生，中心校颁发奖状，在“瓦店教育”微信公众号进行广泛宣传，号召全体师生学习。

七、活动要求

1、高度重视，保证质量

评选表彰美德少年是我镇弘扬正气，提高学生综合素质的有力举措，各校要提高认识，精心安排，真正推选出班级、校级、镇级在学习进步、诚实守信、助人为乐、尊老爱亲、留守自强、尽职奉献等方面表现突出的学生，使美德少年成为我镇全体学生的楷模。

2、加强宣传，营造氛围

各校要充分运用主题班会、黑板报、师生大会等形式，将各班涌现的典型人物和先进事迹广泛宣传，努力在学校形成学习美德少年、争当美德少年的良好道德风尚。

美德少年评选方案【篇5】

中学年“美德少年”“新时代好少年”“校园文明之星”评选活动方案

一、指导思想

为加强思想道德建设工作，树立先进典型，在学生身边寻找好的榜样、向榜样学习，汲取榜样的力量，营造争当模范先进的浓厚氛围，特此，开展评选“美德少年”、“新时代好少年”、“校园文明之星”活动，以激发学生对人生道路和人生理想的思考，给予学生自我完善的力量，培育“心向党、爱劳动、有礼貌、树新风、争典型”的良好风尚。

二、北关中学德育理念：

修德启智健体尚美乐劳

三、组织领导

为确保“美德少年”、“新时代好少年”、“校园文明之星”评选活动公正、公平、公开，顺利进行，特成立我校“美德少年”、“新时代好少年”、“校园文明之星”评选机构。

组长：

副组长：

成员：

四、评选对象

七、八年级学生。通过层层筛选最终评选出“美德少年”10人、“新时代好少年”10人、“校园文明之星”10人。

五、评选内容及标准

“美德少年”评选标准：

1、孝老敬亲：孝敬父母、尊敬长辈，理解父母、感恩父母；主动分担家务，自理、自立能力较强；生活不盲目攀比，养成艰苦朴素、勤俭节约的好习惯。

2、助人为乐：在学习和生活上长期帮助有困难的同学，努力帮助她人排忧解难；积极参加社会公益活动，服务社会，奉献社会。

3、诚实守信：能自觉遵守中小学生的行为规范和学校的各项规章制度，带头遵纪守法，并能做到言行一致，对人守信，对事负责，不弄虚作假，即使遇到困难，仍能坚持信守承诺。

4、勤奋好学：自觉勤奋学习，课堂上积极思考、主动发言；遇到问题主动请教老师或同学，主动吸取课外知识，知识面广。

5、见义勇为：能帮助一些暂时迷失方向的同学改邪归正，能对社会、校园、班级内的不良现象进行制止或向有关部门放映。

“新时代好少年”评选标准：

1、文明有礼礼貌待人，言语谦和，行为文明，举止得体；模范遵守《中小学生日常行为规范》和社会公德，养成公共生活好习惯，自觉维护社会公共秩序和城市形象。

2、自强自立不断克服自己的弱点，战胜自己、超越自己，体现坚强的意志、进取的精神、不懈的坚持。

3、诚实守信具有强烈的诚信意识，在人际交往中，真诚待人；言行一致、信守承诺，对事负责；严肃对待学业，无考试作弊及其他违反校规校纪的不良记录；不弄虚作假，经得起诱惑，有拾金不昧等优秀事迹。

4、友善、责任、奉献团结同学，热心参与班级、学校工作；有高度责任感和服务意识，班务工作能力强；积极肯干，默默奉献。

“校园文明之星”评选标准：

1、思想积极要求进步，能够自觉遵守《中学生守则》、《中学生日常行为规范》和《北关中学校规校纪》、《北关中学两个行为养成教育实施方案》内容。

2、学习态度端正，目的明确，勤于思考，专心听讲，认真完成作业，学习成绩优异。能较好地掌握各门功课的基础知识和基本技能，能帮助其他同学提高学业成绩共同进步。

3、不吸烟喝酒，不迟到早退，不在教室内外、宿舍喧哗打闹，不说脏话，不打架斗殴，不传阅不健康书籍，不进网吧、游戏室、录像厅。不乱丢杂物、不乱倒垃圾，见到杂物能主动拾起来放入垃圾桶内，珍惜家长钱财，不乱倒饭菜。

4、自我形象良好，在校穿校服，言谈举止文明大方，衣着打扮整洁朴素，不染发，不留长发，不化妆，不戴首饰（戒指、项链、耳环、手链、手镯等），不说脏话、粗话，不骂人、不打架，尊敬师长，团结同学。

5、诚实、公正，不说谎话，不抄作业，考试不作弊。

6、积极参加班级、学校组织的文体活动、劳动和社会实践活动。不损坏公物，不私自拿他人物品。坚持锻炼身体，认真参加两操一活动，身体健康，体育成绩良好。

7、见到老师、客人能主动问好；热爱并关心集体、爱惜公物；拾到东西交公，不做对他人和集体有害的事。

8、自尊自信、自立自强，诚实谦虚、乐于助人；不私自外出或借口请假逃课。

9、在校期间，未受过学校行政处分、通报批评或任何级别的处罚。

六、评选方式、步骤、方法

第一阶段(4月8日——4月11日)：宣传发动

班主任通过各种教育形式，广泛开展“美德少年”、“新时代好少年”、“校园文明之星”宣传活动，在班级组织开展形式多样的争创活动，鼓励学生积极争做“美德少年”、“新时代好少年”、“校园文明之星”，同时引导学生发现、推荐、学习身边先进典型。七、八年级每班通过学生投票评选出“美德少年”、“新时代好少年”、“校园文明之星”各1名，三项共评选出105名候选学生，并将评选出的学生上报各年级组。

每班评选的学生写事迹单行材料（注意事迹突出有代表性和曾获得各级别、各类荣誉称号，800字左右的事迹材料），各班“美德少年”、“新时代好少年”、“校园文明之星”申报表电子版由各年级组下发。

第二阶段(4月12日——4月15日)：年级组推报政教处

各年级组依据评选条件和标准，经年级组与班主任及年级组成员共同投票选出“美德少年”、“新时代好少年”、“校园文明之星”各年级各项10名，各年级三项共评选出30名候选学生。七、八年级共评选60候选学生。

第三阶段(4月18日——5月10日)：评选推优

通过学校微信公众号，对第二阶段评选出来的60名学生的典型事迹广泛宣传，并由广大家长及社会人员进行投票，按照得票数乘以30%计入个人总成绩，再经全体学生及全体教师投票，分别按照票数乘以50%和20%计入个人总成绩。最终按照票数总成绩确定“美德少年”、“新时代好少年”、“校园文明之星”各10名，对共评选出来的30名学生在学校进行表彰奖励，并制作个人事迹版面在全校广泛宣传，使我校德育理念植根于全体学生中，把我校德育教育和学生两个习惯教育再此推向一个全新的高度。

七、活动要求

1、各班要将此次评选活动作为学生思想教育实践活动的拓展，因此认真抓实抓好。利用班会组织学生学习评选“美德少年”、“新时代好少年”、“校园文明之星”活动方案。

2、深入宣传，形成氛围。政教处要把在评选出的感人事迹，运用广播、校园宣传栏、微信公众号、班级微信群等宣传阵地，及时宣传，让我校学生学有榜样、赶有目标。

3、上交材料。（800字左右的事迹材料，纸质版和电子版一份；推荐表纸质和电子版一份）

4、推荐表见附件1、附件2、附件3。

美德少年评选方案【篇6】

厂北小学“美德少年星级评选活动”方案

一指导思想：

为深化青少年思想道德教育工作，推动“美德少年”系列活动顺利开展，以“做一个有道德的人”为主题，培养造就品德高尚、行为文明、德才兼备的一代新人，树立未成年人身边的典型形象，弘扬中华民族的传统美德，用先进人物的事迹感动学生，用身边的榜样打动学生，引导学生从小事做起，从自我做起，用行动关爱社会、校园、他人，做一个有道德的人。自觉践行道德规范，富于理想，高尚于道德。坚持在家中为长辈尽孝心，在学校为同学送关心，在社会为他人献爱心，在尊老爱幼、乐于助人、自尊自强、热心公益、遵守公德等方面表现突出，有一定的影响力和公信力，事迹真实感人，在学生中具有良好的示范导向作用。

二活动主题：

美德少年星级评选

三活动时间

2012年9月-2012年12月

四参加对象

学校一至六年级学生

五活动内容

一、在班级推荐的基础上，根据评选条件及评选标准， 评选出爱国星、礼仪星、尊师星、孝敬星、友善星、服务星、 环保星、节俭星、诚信星、自立星共十个方面的 10 名校级美德少年。

二、评选条件及标准

（1） 评选条件应当遵纪守法，品行端正，在学习和社会生活中发挥先锋模范作用。

（二）评选标准

1、爱国星评选标准

（1） 了解我国的基本国情，了解中国古代、近现代的四大发明。

（2）认真学习《中华人民共和国宪法》、《中华人民共和国国旗法》、《中华人民共和国国徽法》，了解其基本内容。

（3） 了解并会说党旗、国旗、团旗、队旗、国徽图案的含意，会唱国歌。

（4）在“我为国旗添光彩”和“五星红旗升起的那一刻” 征文、演讲比赛及其他爱国主义活动中表现突出。

2、礼仪星评选标准

（1） 在家庭、学校、社会中，正确使用礼貌用语。遇到老师、长辈、朋友，主动打招呼。

(2)服装仪表整洁大方，不穿奇装异服，参加集体活动时佩戴团、队标志。

(3)尊重少数民族或外宾的风俗习惯。

(4)进别人房间时先敲门，客人来访时主动让座、沏茶、 问好。

(5)在“学礼仪知识，做文明少年”等各类文明礼仪活动中表现突出。

3、尊师星评选标准

（1）尊敬师长，对师长用尊称。

（2） 尊重教师的劳动，上课认真听讲，不喧哗，不扰乱课堂秩序；在教师节或教师生日时，自制贺卡以示敬意。

（3）积极参加“今天我做小老师”体验活动，在协助老师做班级管理等方面工作中表现突出。

4、孝敬星评选标准

（1）积极参加“妈妈的一天”体验活动，能帮助父母做力所能及的家务。

（2） 会照顾生病的父母和长辈，尽量满足他们的需要。

（3）父母长辈谈话时不抢言、不插话、不干扰；正确地向父母和长辈表达自己的观点和意见，不要生硬打击；父母和长辈在心情不好时会安慰和劝说。

（4）在“争做敬老好少年”志愿奉献活动中表现突出， 在家庭中关爱长辈，在社会有一位定点服务的老人，在公共场所主动给老人让座、让路。

5、友善星评选标准

（1）和同学团结友爱、互相帮助，不讽刺打击有身体缺陷和犯错误的同学，在关心帮助同学方面表现突出。

（2） 积极为灾区、贫困地区青年献爱心。

（3）在“每日助人一件事”活动中表现突出，坚持从身边小事做起关爱他人。

6、服务星评选标准

（1） 在班上，学校规定值班学生、保洁等劳动和社会公益工作突出。

（2） 学校有一个集体服务的小岗位，社会上有一个学习雷锋的温馨服务点。

（3） 能够积极维护公园和广场的健身器材和其他公共设施。

（4）在“我爱我家”美化环境活动以及“近邻是一家” 活动中表现突出，为美化教室、校园和周围环境做出积极贡献。

7、环保星评选标准

（1） 爱护环境，不随地吐痰，不乱扔垃圾，不在墙上乱涂乱画。

（2） 不要在走廊、教室、居民区等公共场所大声喧哗。

（3）在“同植一棵树”活动中发挥模范作用，日常生活中爱护花草树木和公共设施，做到不攀折、不破坏。

（4）积极参加“改陋习，大家拍、大家写、大家画”系列活动，在参加环保劳动或宣传方面表现突出。

（5） 积极撰写环保文章，积极参与环保公益活动。

8、节俭星评选标准

（1）艰苦朴素，不铺张浪费。不要乱花钱，会把钱存到银行，用在应该花的地方。

（2） 在节能降耗、节能降耗方面表现突出。可以不浪费吃水、用电和文具、衣物，并主动向周围群众介绍节约的做法。

9、诚信星评选标准

（1） 诚实守信， 言行一致， 在重信守诺方面发挥模范作用， 在“讲述身边的诚实故事”等诚信教育活动中表现突出。

10、自立星评选标准

（1） 掌握基本生活技能，能独立完成工作和学习任务。

（2） 面对困难和挫折，他积极向上，勇敢顽强，在逆境中奋起，取得了突出成绩。

（3） 他们积极参加优秀青年自强自强报告会等活动，在活动中表现突出。

厂北小学大队部

2012年9月

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我们做任何事情都要有相对应的规划和格局安排，如果要想更好的去推进我们的工作，可以考虑建立一份高效的方案，关于“少儿培训方案”我们整理出了以下的相关知识点，提供一个思路或许能够解决问题！

少儿培训方案 篇1

一、活动解析： 1.活动概述：冬天来了，鹅毛般的大雪降落在大地，白雪皑皑，大地一片寂静。冬日里的阳光，最为温暖舒服，在温暖的冬日里，用不织布做一双可爱的小手套，既保暖又漂亮，今天，我们的小朋友们要自己动手，为自己做一双可爱的小手套哦 2. 活动目的：不织布没有经纬线，剪裁和缝纫都非常方便，而且质轻容易定型，无毒，易于幼儿做手工，同时，在做手工的过程中，不织布的不同颜色在做手工作品时，能提升幼儿对于颜色的敏感度，而裁剪能锻炼孩子的双手的灵活能力 3.活动主题：情暖冬日 4.活动场地：暂定 5.活动时间：暂定11月份 第三周 6.参与对象：3-12 岁小朋友 7.活动费用：免费 8. 活动主办方：__教育集团 9.活动类型：商场、室内、室外 二、宣传方案： 1、线上宣传方案： 微信公众号活动预告软文推送：介绍活动背景、活动地址、活动时间、参与对象、活动流程等等，预告此次活动； 互动吧+社群：做好本次活动的报名互动吧，在自己维护的社群进行邀约转发，校区可在校区微信咨询号进行朋友圈转发； 合作单位现场软文宣传，logo 露出； 线上第三方平台上线，招募会员参加，例如长沙遛娃团、长沙妈妈网、孩子王成长加等等平台，上线活动进行邀约。 2、线下宣传方案： 电话邀约：三通电话，邀约、提醒、短信招募新生参加活动； 

线下海报宣传、地推等方式招募学生参加； 三、活动环节和流程： 1. 活动环节：签到、雪人卡片、萌哒哒的小手套、拍照留念、签退 2. 活动流程：①家长在线上互动吧报名，再带孩子到现场进行签到 ②签到完成后，孩子来我们的手工活动现场区域，等待我们的美术老师的路演课的开始 ③所有手工活动结束后，孩子带上自己的手工作品，我们会有专门的工作人员进行拍照留念 ④家长带好孩子带好手工作品，签退，领取精美礼物一份 四、活动项目： 1. 签到 2.雪人卡片 ①活动物料：蓝色圆形卡纸、灰色橙色卡纸、儿童剪刀、白色颜料、黑色颜料、棉签、双面胶 ②活动建议： ③活动步骤： A. 准备好活动材料 B.用棉签沾上白色颜料在圆形蓝色卡纸上绘上三个依次变小的圆圈，绘好雪地，周围的雪花 

C.剪好雪人的帽子、鼻子、两只雪人的小手手、粘好在雪人身上 D. 用棉签粘好黑色的颜料，点好雪人的小眼睛→←，装饰雪人的小口子 E. 参考图片（纸盘、不织布、双面胶、剪刀、纽扣、铅笔、水彩笔） 

3、萌哒哒的小手套 ①活动物料：不织布、剪刀、铅笔、棉花、双面胶 ②活动建议： ③活动步骤： A. 准备好活动材料 B. 将准备的不织布对折，用铅笔绘出手套的形状 C. 用剪刀将其裁剪下来 

D. 用双面胶先封好，留一个口子，给来装棉花 E. 装好棉花，可以封好口子，给手套进行装饰 F. 参考图片 

4、小朋友带好作品，拍照留念 5.家长带好孩子带好手工作品，签退，领取精美礼物一份

少儿培训方案 篇2

每年一度的新年活动开始制作方案了，同时也是校长们头疼的时候，如何让新年活动办的不一样呢?同时还能吸引家长和孩子的同时参加，这需要很好的点子，别着急，少儿英语总部为各位校长们整理分享新年活动方案，供各位校长参考。

新年畅想篇

活动目的

为了拉近家长、孩子和机构之间的感情，增加他们之间的交流，每各校园都举办了以新年想想为主题的活动。同时，要抓住营销要点，增加明年继续开设的班级数量，点燃教育产业的重心。

活动主题

2018畅想新年携手起航(各校区可以自拟标题)

活动时间

2018年2月3日-2月10日(各校区可以根据自己的时间而定)

活动地点

少儿英语各校区

注：如果位置足够大，可以在每各校园选择；如果位置较小，也可以在酒店和其他场所选择。

参加人员

学员和家长(可以邀请同龄朋友和家长)校区老师、管理者。

注：允许学生带同龄朋友和家长，可以带动生源，提升品牌。

活动内容

主舞台需要搭建舞台并设置背景板。背景板的主题与活动的主题一致。主舞台是为孩子和家长们搭建的表演、表演、颁奖等，一年能给人留下深刻印象。

每个家长看到孩子的表演都会发朋友圈，这也是二次宣传的效果。

准备物料

音响1个、麦克风2只、摄像机设备一套、照相机1台、电脑1台。

注意事项

1主舞台一定要宏大，无论是设计还是文字都要认真校对，对外宣传要认真做好。

2你可以收集孩子们在课堂上的精彩瞬间，在家长之间传阅。

三。搭建舞台要注意安全。

许愿墙/许愿树

许愿墙的设置可以让学生、家长、老师和管理者写下他们对新年的祝愿。写下一年来最美好的祝愿，在家长签到后填写，愿望墙可设在值机区附近。也可以设计成许愿树(许愿树可以用废弃的干树，刷上漆后晾干)，许完愿后，可以把卡片挂在上面，也可以把小型的鱼缸挂在上面。

它不仅漂亮，还可以在活动结束后送给学生。

准备物料

许愿卡，签名笔，许愿卡，桌子，桌布，椅子

注：根据不同的设置，备料是不同的。看各校区的具体情况。

注意事项

1. 签字笔要多准备一些，不然人多的时候容易堵塞。

2如果设计许愿树的形状，就要注意安全。如果立得不好，很容易掉下来。

三。鱼缸不能太大。有一些小的要挂起来。

游戏区的设置必须精美，并且可以吸引儿童。

围成一圈准备和学习相关材料，按照6*6、5*5、4*4的形式，各校区可根据自身情况确定。

准备物料

画笔、铅笔盒、玩具、书籍、书包、水杯、课程优惠券、游戏卡等。

游戏规则

孩子站在规定的线外，没人有五次机会，如果套中，可以送个孩子当礼物，当五次机会用完以后，次轮游戏结束，检查员可以在游戏卡券上盖上印戳，表示完成次轮游戏。

这部分游戏是体验个人互动的游戏，两组家庭pk，获胜的家庭可以得到相应的礼物。衣服和道具都有卖，而且**不是特别贵。

如果此游戏校区感觉麻烦，可以做些简单的，家长与孩子运气球，2组家庭进行pk，谁运的多，并且气球不被挤破，谁就获胜。

或者作两双长筷子，两组家庭进行比赛，在规定的时间内，哪一组家庭夹的项目最多为优胜者。

奖品设定

课程优惠券(优惠券面值校区视情况而定)、山姆币、学习用品类(铅笔、文具、橡皮等等)各校区根据情况而定。

礼品区礼品区奖项可以大点，像家用电器类(电饭煲、电饼铛、电热水壶等等)、书籍类(校区的教材等等)、生活类(拉杆箱、书包、雨伞等等带着少儿英语logo的)。赠送面积可以少花钱，但一定要大，这样才能好看。

冷餐区是为了让参加活动的人员，吃喝玩乐全不能体验到。冷餐区可设置一些蛋糕、饮料、水、水果和零食。

值机区可设置两张桌子、四把椅子，然后摆放桌布和鲜花。签到**一定要足，不要太复杂，学员姓名，家长姓名，**即可。签到表一定要收好，是生源的资料整理。

活动流程

9:00-9:30签到(大屏幕**学员学习宣传片)

9： 40-9:50，活动开始，**致辞

9:50-10:30游戏时间

10： 30-10:50有奖

10： 50-11:00首轮**时间

11：00-11：00表演/表演时间

11： 30-11:40第二轮**时间

11： 40-11:50合唱/舞蹈/故事等

11:50-12:00全体合影留念活动结束

活动宣传方式

网络宣传

利用微信公众平台、微博、**、贴吧、朋友圈等多种网络宣传方式，提前半个月撰写好文字海报等进行宣传预热，达到引流的效果。

线下宣传

可以进入社区、学校、幼儿园等进行合作、公益讲座或讲座，利用公益活动进行宣传。

传单是最慢、最省力的宣传形式。同时，很难有效率，因为现在大家都在看手机，建议进行网络宣传。

户外广告宣传

户外广告如led屏幕，公交车站牌、地铁等等，这类宣传比较费钱，而且效果不可控，随机性的，建议校长们不用考虑。

总部温馨提示

活动结束后，校长们可以整理报到信息，看看新增了多少名新生，将更新多少个班级。同时，他们可以控制预算。同时计算一下每个新学员的宣传成本费用和每个续班量的成本费用，这样才知道下次活动应该控制在多少预算之内。

少儿培训方案 篇3

一。企业概况

1、本机购书属于艺术培训服务行业，名称为（蓝天艺术培训中心），是一个个人独资企业。主要提供各个在校学生的各种艺术培训，重点科目是即将参加高考的艺术类在校生的美术、音乐、舞蹈、器乐。

2、蓝天艺术培训中心位于庆师院内或庆师院附近，开办初期是一家小型的艺术培训中心，经过一段时间的发展，创建自己的培训品牌和培训特色，将成为大庆市最为专业的，最为正规的服务机构。之后，我们将会继续发展，在全国各大城市开办各连锁培训中心，进军全国。

3、蓝天艺术培训中心的所有者是张_，经理严涵，顾问陶恩铭，我们将精诚团结，共谋大业，以我们的智慧、才能和对事业的一颗炙热的心，一定会成为本行业的`佼佼者，独领风骚。

4、本机构需创业资金_元，其中_元已筹集到位，剩下的向银行贷款。

二。经营目标

1、虽然地理位置处于中心地段，周边环绕丰泽园，广厦西苑。.。.。.。众多小区及中小学校，生源相对丰富，竞争对手不多，但本机构刚刚开办，想要打开市场，必须要在教学服务质量和学生家长的需求上下功夫，取得他们的信任，不断的开拓市场，巩固市场。短期目标是在本市内站稳脚跟，谋求进一步的发展。

2、本机构将在2年内增设两家下属分布，逐步发展成为一家师资力量雄厚，培训服务一流，并有一定市场占有率的培训服务连锁机构，在油城众多培训辅导品牌中闯出一片天地，并成为培训服务行业的知名品牌。

三。经营计划

1、培训辅导：培训输出，为客户配套各个科目的一对一，或一对多的培训服务。

2、培训辅导班：学生可以来我们开办的速成班里上课（可以单点教师一对一授课），班级可分5人以内和15人以内的中小型班。

3、经营时间：每天上午8：00~11：00 ， 下午14：00~17:00

4、对以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在教学质量、服务态度、价格行情等方面下功夫，争取获得更多的客源。

四。人事计划

1、本机构运营前期，初步计划设立四个部门（市场部、教学部、人事培训部、财务部），招收多名全日制雇员（包括数名教师），多名临时雇员（教师）。

具体内容如下：

（1）通过学校招聘本校艺术类学生，有一定工作经验和工作能力，有良好的职业道德，工作认证负责，有爱心，有积极的上进心，有团队精神的在校大学生（男女不限），应聘者持《招用职工登记表》，并附入个人资料来面试。

（2）同时邀请各大名校老师教授等来我培训中心授课、讲解。

（3）经面试、笔试、综合测试合格者方可录用（有试用期）。

2、为了提高服务人员的整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受专业的培训。

具体内容如下：

（1）制定培训计划，确定培训目的，制定评估方案。

（2）实施培训计划，贯彻学习教育心理学和各种规章制度。

（3）考核上岗，对于不合格者不予录取或停职。

少儿培训方案 篇4

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一、活动主题：海豚计划

海豚是游泳健将，更拥有超常的智慧和能力，最重要的是海豚非常有亲和力，是人类的朋友，非常喜欢亲近人，海豚救人的美德更使它拥有“海上救生员”的美名。在水族馆，：

附件2009年度绿城少儿业主暑期游泳培训活动方案

一、活动主题：海豚计划

海豚是游泳健将，更拥有超常的智慧和能力，最重要的是海豚非常有亲和力，是人类的朋友，非常喜欢亲近人，海豚救人的美德更使它拥有“海上救生员”的美名。在水族馆里，聪明可爱的海豚永远是最耀眼的星星，深受孩子们的喜爱。

以亲善聪明的海豚命名本次暑期游泳培训，非常贴近小朋友的喜好，容易获得小朋友的青睐。

二、活动安排

此次活动从启动仪式开始到结业仪式结束，其间以7-12岁少儿业主游泳培训为主线及主要内容，此外，为扩大游泳对象范围，将针对3-6岁幼儿举办“亲子嬉水游乐”活动；为了深入**游泳的意义，我们举办励志讲座；并且计划针对陪同家长，推出系列沙龙，一方面宣传园区服务的健康、文化教育、生活等服务内涵，另一方面，适当结合一些新品项目的宣传，以促进项目宣传与意向客户的积累。具体活动计划见下表：

3、 各项活动概述（每项活动将根据具体情况进行细化和调整）

启动仪式

活动主题：海豚计划启动仪式

时间：6月27日上午9:30

地点：春江花月会所外草坪、会所游泳池

活动主要形式与内容：

1．宣布2009绿城少儿业主暑期游泳培训正式开始，并告知小业主及家长们暑期游泳培训的意义、目的、具体内容及注意事项；

2邀请曾获两届奥运会季军的汤景志到现场与小业主见面交流；

三。专业游泳教练进行游泳表演；

4现场游泳知识竞赛、趣味水上运动等活动。

游泳培训班

（一）培训对象

1．绿城已交付入住小区7-12岁小业主（根据摸底调查共有313人）：由物管组织，计划游泳覆盖率达到95%；

2未入住已售项目的准小业主，由各项目销售部告知，并根据业主自身需求进行签约，不得作为考核指标。

评选方案集锦

接下来编辑要为大家介绍一下“评选方案”。成大事的人，不仅有宏伟的目标，还需要有计划，当我们的人生就是在的迷茫中挣脱时。就需要我们事先制定活动方案，方案的书写可以提高我们的思维逻辑。希望您能在此文中获得相应的收获！

评选方案 篇1

一、指导思想：

礼仪是我们中华民族的优良传统。礼仪文化赋予了我们民族典雅的语言，优美的举止，和谐融合的师生关系。为了让学生树立正确的人生观和价值观，养成他们良好的道德生活习惯和健康向上的人格，我校结合“礼仪特色”学校实际，每年通过开展形式多样的礼仪实践活动，进一步增强全校师生的文明礼仪意识，加强学生日常行为规范教育，创设校园良好、和谐的育人环境，使师生的整体素质得到全面提高，使学校的特色工作更加鲜明。

二、活动目的：

今年8月第29届北京奥运会的成功举办，我们展现出了一个强大的“礼仪之邦”的大国风范，让国人感到骄傲，更让国际友人赞不绝口。此次我校第四届“礼仪之星”评选活动以宣传校园学生文明礼仪事迹为主要内容，以提升少先队员道德素质为准绳，从而带动校园文明礼仪蔚然成风，积极创建“明礼、乐学、向上、创新”的和谐校园，进一步深化我校红领巾与礼仪同行的主题教育实践活动，推进特色学校的建设工作。

通过活动的开展，动员全体学生积极行动起来，学习文明礼仪知识，自觉践行文明礼仪，做文明礼仪的先锋和使者。引导学生从自己做起，从现在做起，从一点一滴做起，自觉规范自身言行，自觉弘扬新时期民族精神，争做蔡小礼仪之星。

1、提高全校师生的文明水平，使全校师生的语言更文明，行为更规范。

2、增强全校师生的卫生意识，让全体师生从自身做起，从小事做起，爱护公物，精心营造优美的校园环境。

3、养成学生良好的学习习惯，使学生自觉培养学习兴趣，懂得正确的学习方法，提高学习效率。

4、增强学生孝亲敬长的意识，孝顺父母，关心亲人，弘扬民族优良传统。

三、活动时间：

四、活动对象：全体少先队员

五、活动主题：礼仪与我同行

六、活动口号：争做懂礼行礼的文明小使者

七、活动领导小组：

组长：

副组长：

成员：

八、活动内容和时间安排：

1、以文明礼仪为内容，利用升旗仪式（争做“礼仪之星”倡议书）和朝会课做好活动的宣传；利用朝会课、队会课及品德课学习守则、规范、成都市中小学生礼仪规范、蔡场小学学生教育目标及了解中华礼仪故事等内容。

2、各中队要树立礼仪榜样，学习文明礼仪事迹，在课堂教学中渗透礼仪知识教育。

3、每个学生做好“礼仪每一天”——践行礼仪礼仪的活动

（1）、组织学生从“礼仪在我口中”、“礼仪在我手中”、“礼仪在我脚下”、“礼仪在我心中”等方面入手，每天做几件礼仪事，逐步培养良好的文明礼仪行为习惯，进而赢得他人的尊重、友谊和真爱。

“礼仪在我口中”：从讲文明礼仪用语，正确使用称呼，正确、及 时向 老师、领导问好，不讲脏话、粗话等方面开始。

“礼仪在我手中”：从保持清洁（如不在教室、楼道、操场等公共场所乱扔纸屑、果皮，随地吐痰、乱倒垃圾、乱涂、乱画、乱抹、乱刻等）、爱护公共财物、节约饭菜、水、电等方面开始。

“礼仪在我脚下”：从文明行走，文明上下楼梯，课间文明活动，文明用厕等方面开始。

“礼仪在我心中”：从拥有一颗感恩的心，孝敬父母，善待他人等方面开始。

九、礼仪之星评比方法：

1、各中队利用班队课或朝会课等时间组织全班同学根据评选条件自行打分后以小队为单位进行组评，并按分配名额由班委择优推荐班级“礼仪之星”候选人。

2、中队“礼仪之星”候选人简要介绍事迹后，进行全班投票由大家举手表决确定，根据得票数多少且超过半数者才可确定为班级“礼仪之星”。每班可评选中队“礼仪之星”20名，班级自行进行表彰（奖状与奖品在后勤处领取）。

3、将中队得票数最多的10名学生推荐为学校“礼仪之星”候选人。被推荐出来的队员认真填写好“礼仪之星推荐表”。（以上程序在 10月24日 之前完成）

4、学校通过网络（大邑县未成人思想道德建设网、大邑县蔡场小学博客主页等）对候选人事迹进行广泛宣传，努力做到人人皆知。

5、学校德育处将以班级为单位再次对学校“礼仪之星”候选人进行民主评选与推荐。

十、礼仪之星评选条件：

1、穿戴干净整洁，衣着大方，正确佩戴红领巾和队干部标志。（10分）

2、能很好地使用礼貌用语，待人有礼貌，见到老师能主动问好。（10分）

3、能和同学友好相处，知道谦让，乐于助人。（10分）

4、上课遵守纪律，专心听讲，积极发言，按时完成作业。（10分）

5、课间活动遵守秩序，不玩危险的游戏，主动维持班级秩序。（10分）

6、爱清洁，讲卫生，不乱丢纸屑果皮，无乱擦乱写乱画现象，能主动捡拾校园内果皮纸屑。（10分）

7、爱护公共财物，爱护花草树木。课桌椅无涂刻等情况。（5分）

8、学习目的明确，学习态度端正，刻苦勤奋，成绩在班内优良。（5分）

9、在老师的指导下有秩序地进入餐厅，安静、文明地排队、进餐。（5分）

10、尊重家长，离家或归家主动与家长打招呼，能做力所能及的家务。（5分）

11、不在校吃零食，不乱花零用钱。（5分）

12、有为班级和学校服务的经历。（5分）

13、规范意识强，能自觉遵守守则、规范和《蔡场小学学生礼仪教育目标》等。（10分）

对有下列行为的学生不予参评：

1、随手乱扔果品纸屑，乱倒垃圾、随地吐痰者。

2、不按时打扫卫生者。

3、破坏花草树木者。

4、在楼道及室内追逐打闹。

5、进电子游厅、网吧者。

6、顶撞教师、侮辱同学者。

7、经常迟到、早退者。

8、经常说粗话、脏话者，经常与同学发生矛盾。

十一、表彰奖励：

学校德育处将在10月31日左右对获得学校“礼仪之星”光荣称号的学生进行全校性集中表彰。

评选方案 篇2

一、促进了教师素质的提升

1.提高了教师的组织与指导能力

从开始各班幼儿的发动报名到最终评比活动的结束，各班语言组教师和配班教师经过了组织幼儿报名、和家长一起为幼儿精选故事、指导幼儿讲述技巧和讲述后进行分析和反思这样几个环节，大大提高了她们独自组织班级活动的能力。同时，对于故事讲述方面的指导也有了大幅度提高。

2.提升了教师的反思能力

故事讲述结束后，各班老师主动积极地通过家园联系栏向家长汇报了本次故事比赛参与的人员和获奖情况，告诉家长通过本次活动孩子获得的进步和发展。老师们公布了本次比赛的成绩，意在让家长看到自己孩子和其他幼儿的不足，明确下一步努力的方向和今后指导的策略。同时，各位老师分别就本次故事讲述比赛的情况进行了深入浅出的书面总结，以便让老师总结经验，寻找下一步努力的方向，提高了教师的反思能力。

二、提高了幼儿的综合能力

1.激发起幼儿参与讲述活动的兴趣

在教师的积极发动下，各班幼儿积极地报名参与讲述，全园共有96名幼儿报名讲述故事，占全园出勤幼儿的80%，其中，大班幼儿32名幼儿参与，占全班出勤幼儿的88%。这充分说明教师发动工作做得好，营造出一种积极参与活动的氛围，充分调动起幼儿参与活动的积极性和对讲述活动的兴趣。兴趣是最好的老师，在兴趣的指引下，孩子们才能讲述好。

2.锻炼了幼儿的综合表现能力

通过讲述故事比赛，幼儿提高的不仅是语言表达能力，还有他们非常欠缺的舞台意识、良好的记忆力、对故事的理解能力和通过多种手段积极表现的能力。通过本次故事讲述和比赛活动，孩子们胆量提高了、口齿更清楚了、表现手法更丰富了。没有参与讲述的幼儿从参赛选手的表现中获得学习经验，从不同层面促进了幼儿综合素质的提高。

三、密切了家园之间的联系

孩子们对故事讲述的热情与练习不仅在幼儿园里释放，还有更多的幼儿需要在家庭中请爸爸妈妈当观众进行练习。在这一过程中，家长对孩子的'指导就开始与教师的指导产生一些摩擦和碰撞、意见与分歧，正是这些摩擦与碰撞才促成了教师与家长的互动交流。教师们的先进理念得以与家长交流，从而使家长更加了解幼儿园的办园思路和育儿理念。于是，更多的家长为了更好地教育好自己的孩子，开始重视与教师之间的互动与交流。达到了密切了家园联系、形成有效教育合力的目的。

评选方案 篇3

一、指导思想：

为进一步宣传和树立一批具有鲜明时代特色的先进少年典型，加强学校文化建设，构建和谐校园，激励同学们刻苦学习、勇于实践、奋发成才,引导大家关爱他人、关心集体、关注社会，和乐健康地成长。学校决定在全校开展温州许屋学校 “校园十佳和乐少年”评选活动，实施方案如下：

二、评选范围：

在校各年级学生

三、活动时间：

每年6月中旬和12月下旬

四、评选条件：

（一）思想表现好：

1、在家表现好：尊敬长辈，孝敬父母，不霸道，不娇气，自己的事自己做，能帮助父母做力所能及的事情；

2、在社会表现好：邻里反映好，遵守社会公德；

3、在校表现好：能遵守学校各项规章制度，是同学们公认的表率，曾获过校“优秀学生”以上荣誉；

4、本学期行规达标必须是优秀；

5、积极主动参加学校或班组组织的`各项活动，在活动中表现好。

6、爱好广泛，善于处理同学之间的关系。

7、个性特长发挥好。

（二）学习好：

1、学习认真、刻苦，学习态度端正，有上进心。

2、讲究学习方法，有创新精神，开拓意识强，善学、乐学；

3、学习成绩优良，身心健康。

（三）身体好：

1、积极参加学校、班级各项体育活动；

2、积极参加体育锻炼；

3、心理健康，情绪乐观，有正确的人生观、世界观，自信、坚定；

4、体育课成绩必须是优良。残疾学生（须持中华残疾人联合会核发的残疾证）和因病免体的学生（须有区县级以上医院的证明），能努力参加力所能及的体育锻炼，此项成绩按具体情况酌情考虑。

五、评选程序：

1、宣传发动。利用学校广播、宣传栏等各种形式进行广泛宣传，切实引导广大少年学生参与到活动中来。

2、推荐“校园十佳和乐少年”候选人。各班级按照评选条件，可推选出两名候选人（每名候选人必须由全班学生共同推荐，充分征求年级组有关任课老师的意见产生），并由班主任对候选人事迹材料进行提炼、审核上报。（填写申报表，撰写300字左右的推荐材料，按要求将电子文档发送至许屋班主任群共享，过期作弃权处理。）

3、各段名额分配如下：第一学期：小学一、二年级各一名，三至六年级各两名，七年级、八年级各三名，九年级各四名。第二学期：小学一至五年级各两名，七年级、八年级各五名。第一学期已评上“校园十佳和乐少年”的同学，第二学期不参评。

4、终评。以评选标准进行考核，分数从高到低确定10名候选人，并提交校长室研究审定，终评出温州许屋学校“校园十佳和乐少年”，其余候选人评为“校园之星”。

5、表彰。学校将在结业典礼上召开“校园十佳和乐少年”表彰大会，授予荣誉称号并颁发证书。“校园十佳和乐少年”个人照片及先进事迹做成展板展示。

六、评选标准：（满分为100分）

1、资历：行规达标优秀5分；体育课成绩优秀5分，良好3分。（满分为10分）

2、评先评优：获得优秀学生、优秀学生干部、校园之星（省、市、区、校级单项先进分别计5、4、2、1分）。（满分为10分）

3、学生各类获奖（满分为30分）

级别 等次 一等 二等 三等 优秀奖、鼓励奖

省级 8 6 4 3

市级 6 4 3 2

区级 4 3 2 1

校级 2 1 0.5

注：1、运动会获奖1、2名计一等奖，3、4名计二等奖，5、6、7、8名计三等奖。

2、同一奖项以最高奖计，不重复累计。

4、学业成绩：（满分为50分）

根据本学期的期末总成绩以10%的比率计入。

七、本方案解释权属政教处

z许屋学校政教处

二〇一四年六月四日

许屋学校“校园十佳和乐少年”候选人申报表

姓名性别出生年月班级

主要事迹简介 （可附后）

综合评定

1、资历：

2、评先评优：

3、学生各类获奖

4、学业成绩：

（所有材料需附复印件）

班级意见 班主任： 年 月 日

学校意见 年 月 日

注：1、所有获奖证书以学习阶段为主（如小学生以小学阶段、中学生以中学阶段）

2、将此表格以电子形式上报到政教处

评选方案 篇4

一、评比说明

1、评比一学期一次，采用百分制，统分工作在一学完后的第二个学期的第一个月进行，由各班提供材料，学生分会干部统计各班材料，然后交由老师审核，最后将评比结果张榜公布。

2、评比的年级范围为大一、大二、大三，进行平行评比，每一期评一个优秀班级。系里给以嘉奖。(为院里优秀红旗团支部、优秀班级体提供依据)

3、评比分为两部分：

（一）基础分，占70%，

（二）附加分，占30%。

4、如有下列现象的班级取消优秀班级评比资格。

（1）有人参与赌博斗殴偷盗被查处的班级。

（2）在一学年里发生由于班委失职而引起严重安全事故的班级。（如班级组织外出活动，发生严重安全事故，不包括一般的白榜通报批评）

（3）班级不配合评比的。(如不上交班级材料的)

5、优秀班级的评比按得分的高低来选定，并由系部向学校推荐为校级优秀班级。

6、附加分项加分分数最高为30分，多的不予加。

7、每个班级都须参加优秀班级的评比（取消评比资格的班级除外）。

8、此考核方案解释权归化学化工系学生分会。

二、考核细则——基础分（70分）

（一）组织建设（6分）

1、班委会干部班结构完整，各成员职责分明，分工明确，团结合作。（有详细干部名单并有明确的干部职责得3分，缺一项扣2分）

2、班级有班级各自的管理方案，且详细、完整、操作性强并落实到位。（有方案的纸质档案并有实施的记录得3分，缺一项扣2分

（二）日常考核（36分）

（1）早晚自习每缺一人扣0.5分，迟到每人扣0.25分，扣完日常考核总分为止，在检查者查到的时候才来的同学按迟到处理，在检查者走后才来的同学按缺处理，请假的需有合格的请假程序，否则一律按缺处理。(10分)（以学习部数据为准）

（2）学习部检查班级日志有记录缺到的扣0.5分，迟到的扣0.25分，扣完日常考核总分为止。（4分）(以学习部记录数据为准)

（3）升国旗或早操缺一人扣0.5分，迟到扣0.25分，依次累加，扣完该项总分为止。（10分）（以文体生活部记录为准）

（4）系里举办活动要求每个班级出场的，出勤率达100%的每次得4分，95%以上的得2分，90%以上的得1分，80%以上的得0分，70%到80%的扣1分，60%到70%的扣2分，60一下的扣3分，直到扣完该项总分为止。(9分)(以监察部记录为准)

（5）系部各部门召开的会议班干部应按时参加，并高质量完成系部的各项任务，开会缺勤每人每次扣0.5分，迟到每人每次扣0.25分，请假每人每次扣0.1分，但最高不得超过3分。

（3分）（以系部记录为准）

（三）学风建设（4分）

班级期终成绩平均分在60分以下一律得0分，在此基础上，班级期终成绩平均分排名按高到低依次得4分、3分、2分、1分，排名不在前四的得0分。

（四）文化活动建设（12分）

1、活动举办（6分）

（1）学校或系部要求举办的活动，班级按要求举办且效果良好得到学校或系部表扬的'得3分（有一次受到表扬即可比如主题班会获先进班集体、团日活动获先进团支部），效果一般，基本符合要求的得2分，缺一次或在某次活动因效果差被学校或系部批评的扣2分。（3分）

（2）每学期各班须举办一次较大型班级活动，以增加班级凝聚力，每学期举办活动数达4次以上得3分，次数有3次得2分，次数有2次得1分，1次得0分，没举办扣2分。（3分）（以监察部活动记录为准）

2、活动参与（6分）

（1）学校或系部活动班上须积极宣传，广泛参与，参与者每人加0.05分，依次累加，但最高不得超过3分。（3分）（参与者需要有凭证如报名表、部门证明或其他，获奖的不在此列，以上数据以学校或系部部门记录为准）

（2）学校或系部要求班级集体参与的活动须积极参与，按要求完成的得3分，缺一到两次得1分，完全不参与的扣1分。（3分）

（五）班级建设（12分）

1、寝室文明及卫生（7分）

（1）每班同学须认真搞好寝室文明及卫生，每个月寝室卫生获优率达100%得5分，达90%以上得3分，80%以上得1分，80%以下的得0分，在该一个月如果有一个寝室获差扣2分。（5分）(以劳卫部记录为准)

（2）寝室违规用电或使用大功率电器被发现一次扣0.5分，多次依次累加，但最高不得超过2分。（以劳卫部记录为准）

2、教室文明及卫生（5分）

每班同学须认真搞好教室文明及卫生，建设好自己的学习家园，每个月教室卫生获优率达100%得5分，达90%以上得3分，80%以上得1分，80%以下的得0分，在该个月如果有一次教室获差扣2分。（以劳卫部记录为准）

三、附加分（30分）（封顶）

（一）团体加分

1、凡是以班级或班级小组形式在学术上发表论文获奖的，国际级每篇加8分，国家级每篇加6分，省级级每篇加5分，院级每篇加3分。

2、以班级或班级小组形式参加各种活动或竞赛获奖的，一等奖（或同水平奖项）：国际级加8分，国家级加6分，省级级加5分，院级加3分，系级加2分。二等奖、三等奖（或同水平奖项）：国际级加6分，国家级加5分，省级加4分，院级加3分，系级加2分。优秀奖（或同水平奖项）：国际级加6分，国家级加4分，省级加3分，院级加2分，系级加1分。

3、寝室卫生获甲等，每次加2分，获乙等，每次加1分。

（二）个人加分

1、个人在学术上发表论文获奖的，国际级每篇加6分，国家级每篇加5分，省级级每篇加3分，院级加每篇加2分。

2、个人参加各种活动或竞赛获奖的，一等奖（或同水平奖项）：国际级加6分，国家级加5分，省级加4分，院级加3分，系级加2分。二等奖、三等奖（或同水平奖项）：国际级加6分，国家级加5分，省级加3分，院级加2分，系级加1分。优秀奖（或同水平奖项）：国际级加6分，国家级加4分，省级加2分，院级加1分，系级加0.5分。(最后加入到班级总分)

评选方案 篇5

一、评选宗旨

为贯彻素质教育理念，提高学生综合素质，在学生中树立先进典型，激励他们张扬自己的个性，关注学生日常生活表现和成长过程，让每个学生找到奋斗目标，体验成功，激励所有学生奋发进取，成长为社会主义合格公民，更好地推进素质教育，促进他们德、智、体、美、劳全面发展，开展星级学生评选活动。

二、评选对象

学校全体学生。

三、“星级学生”评比项目

文明之星班级之星卫生之星勤奋之星纪律之星体育之星

艺术之星管理之星团结之星进步之星劳动之星学习之星

四、评选标准

基本条件

1、自觉遵守《中学生守则》、《中学生日常行为规范》和《班级一日常规》。

2、在本年度没有受到班级通报批评及以上处分。

3、学习态度端正,学习表现合格。

具体条件：

(一)文明之星

1、整洁朴素，大方得体。不佩戴首饰，不穿拖鞋，男不留长发，女不穿高跟鞋，佩带胸卡，彬彬有礼，温文尔雅，不说粗话、脏话，不骂人。

2、不在楼道、教室、影剧院和居民区等公共场所大声喧哗喊叫。

3、爱护花草树木和文物古迹，作到不攀折、不刻划。

（二）班级之星

1、爱班级，爱学校，爱家乡，爱祖国。

2、爱护公共财产，包括花草树木、仪器设备、门窗玻璃、卫生用具等等。

3、积极参加班级学校工作并认真负责。

4、维护学校声誉，积极创造条件为班级、学校作贡献。

5、帮助同学，共同进步。

（三）卫生之星

1、保持个人卫生的整洁。

2、不购买、食用“三无”食品和产生“白色污染”的食品。

3、不随地吐痰，不乱丢杂物，不乱涂画墙壁。

4、保持教室、宿舍、学校及周边环境的整洁，并主动劝阻同学的不良卫生行为，能积极参加环境卫生的清扫工作。

（四）勤奋之星

1、上课认真听讲、积极发言，能按时独立完成作业，积极钻研，勇于探索，不放过疑难问题。

2、胜不骄，败不馁。有效利用零星时间，多学知识。

（五）纪律之星

1、认真遵守课堂纪律，不迟到、早退、旷课，不做与课堂内容无关的事情。集合整队时速度要快，保持安静，不与同学交头接耳，离场时按指挥退场。

2、遵守寝室各项规章制度、按时就寝、不无故外出。

3、遵守《中学生日常行为规范》、《中学生守则》、《学生一日常规》。

4、自觉遵守交通规则，上学下学结伴而行，不进网吧，不打架斗殴。

5、爱惜生命，注意安全，不进网吧、游戏厅。

6、遇到意外事会想办法解决或向成年人求助，学会保护自己，不让自己受伤害。

（六）体育之星

1、积极参加体育锻炼，上好三操两课

2、心理健康，自信乐观，保持阳光心态。同学之间的矛盾能采用正确方式解决，不采取极端手段报复。

（七）艺术之星

1、在文艺、音乐美术、书法、作文等等方面有特长。

2、积极参加学校的体育、文艺、音乐美术、书法等方面活动，表现突出。

（八）管理之星

责任感强，责任心重，关心集体，积极参与班级管理工作，有一定的管理技巧，为班级管理作出了一定的贡献。

（九）团结之星：

1、不欺负他人，不拉帮结派，不拨弄是非，挑唆矛盾，适时助人。

2、乐于奉献，不拘个人利益，不为小事斤斤计较，处处为他人着想。

3、以真诚的'言行对待他人、平等交往、对他人富有同情心，关爱他人、乐于助人。

（十）进步之星

学习目的明确，态度端正，勤学好问，一学期以来学习成绩持续进步或思想表现进步显著，经常受老师表扬，能够及时总结进步原因，并与同学共享。

（十一）劳动之星

1、热爱劳动，在劳动中不怕脏，不怕累，积极参加学校组织的社会公益劳动。

2、多观察，勤动手，自己能做的事情自己做，珍惜劳动成果。

（十二）学习之星

学习目的明确，态度端正，勤学好问，能较好地掌握各门功课的基础知识和基本技能，善于分析，勤于总结，积极配合班级提升班级的学习氛围。学习成绩名列班级前三名。

五、评选程序及要求：

1、利用班会课，班主任组织全体学生学习本方案。

2、学生自愿报名、班委会推荐或班主任推荐“星级学生”候选人。

3、班级选举“星级学生”，按照学生投票所得票数的高低确定本班的“班级之星”

4、学生不得重复评选。

5、“星级学生”选举产生后，名单于每5月18日前送教导处审核。

6、每月10日左右汇总“星级学生”名单并在班级显著位置张贴展示。

7、每学期评选一次，教导处负责。

评选方案 篇6

一、目的和意义

宏扬正气，激励进取，在我校形成学先进，赶先进，超先进，当先进的风尚。

二、先进种类和要求

（一）先进班集体

每学期评选一次。根据德育安全考核，分高中低三段来评，获得各段每一名的班级，就是先进班集体。

（二）优秀班主任

每学期评选一次。先进班集体的班主任就是优秀班主任。

（三）先进学生

１、优秀学生干部

（１）每学期评选表彰一次，设置优秀大队委、优秀值周学生、优秀校风督察、优秀清洁卫士长。

（２）候选基本条件：

Ａ 、工作考核分数在90分以上。

Ｂ 、思想品德好，是班集体的楷模。

Ｃ 、工作主动积极，大胆为班集体服务。

Ｄ 、能帮助班主任老师管理好班集体。

（3）符合条件的，领取优秀自荐表，填表后，由学校最终确定优秀人员名单。最优秀的，将推荐参加县优秀学生干部的评选。

２、县三好学生

（１）每学年评选表彰一次，按县上分配指标评选。

（２）候选基本条件：

Ａ 、各科学习成绩优秀，在班集体前十名。

Ｂ 、品德好，能为班集体和他人做好事，并能帮助本班的差生。

Ｃ、 体育成绩好，积极参加班集体和学校开展的一切体育活动，并取得优秀成绩。

Ｄ、 讲清洁卫生，个人服饰整洁。

Ｅ、 热爱劳动，在家能做力所能及的家务劳动，在班集体能积极参加清洁劳动。

３、德育标兵

（1）每学期评选表彰一次，每班2名。

（2）各班学期德育分前两名当选。

4、优秀清洁小卫士

（1）每学期评选表彰一次，每班1名。

（2）各班清洁卫生管理、保持得最好，个人卫生搞得最好的学生当选。

5、劳动模范

（1）每学期评选表彰一次，每班2名

（2）各班搞清洁卫生和劳动最积极的学生当选。

6、优秀班风督察

（1）每学期评选表彰一次，每班1名。

（2）各班管理纪律最有办法，效果最明显，并且自己最守纪律的学生当选。

7、守纪楷模

（1）每学期评选表彰一次，每班2名。

（2）各班最守纪律的学生当选。

评选方案 篇7

携手前行，紧跟时代潮流；稳步发展，争做先锋表率。为响应“一*一做”教育实践活动，展现经济管理学院各团支部的精神风貌，强化团组织的自身建设，增强团组织的凝聚力和集体荣誉感，调动广大团员的积极性，进一步加强我院团委的基层组织建设，从而促进我院团委各项工作顺利展开，特展开“经传风采,管续华”团支部评优活动。本次活动旨在回顾过去一年支部成果的基础上，评选先进、推出模范。

现将具体事宜通知如下：

一、评选范围

本科20xx级、20xx级各团支部

二、评选标准

1、团支部自身运转情况。团支部组织健全，分工明确，定期召开民主生活会，能正常开展组织生活，进行正常的组织发展工作，按期收缴团费。

2、团支部活动开展情况。团支部组织和带领支部成员积极有效地开展思想教育、学风建设、志愿服务、科技创新、体活动等。参评团支部需满足“三会两制一”制度执行符合规范要求，同时需满足“团日活动五个一”要求，即本年度至少开展一次有关“四进四信”或“一*一做”的主题团日活动、开展一次学风建设类主题团日活动、一次志愿服务类团日活动、一次群众性体活动和一次困难学生帮扶工作，同时积极开展外科技学术、创新创业和社会实践等活动。

3、团支部推优入党情况。团支部积极开展理论学习和宣传，响应党组织和团组织的号召，进行推优入党工作，有较高的政治觉悟和政策水平，有能力帮助解决个别同学存在的思想问题，宣扬正确的是非观和价值观，使大家积极向党组织靠拢。

4、团支部学风建设情况。团支部与班委会配合良好，在班级中营造良好学风、班风，激发同学的积极性，带领同学努力学习，健康成才，在支部内形成良好的学习风气和强大的凝聚力；经常开展外创新科技、学习等有利于促进专业学习的活动，开展经常化的社会实践活动；全班同学学习态度端正，学风良好，学习成绩优良，积极参加各类各级比赛、竞赛。

5、团支部宿舍建设状况。支部成员认真执行“扫屋修身，逐梦共进”宿舍建设评价体系，打造整洁卫生的宿舍环境，构建和谐向上的宿舍化。

6、团支部志愿活动状况。团支部成员积极参与到各项志愿活动，获得市级、校级优秀志愿者称号的同学占班级志愿者总数比例较高，志愿事迹较典型。

所有材料及展示内容需要秉承务实作风，尽量以具体全面的数据作为支撑点，并进行数据的横向（与同级其他团支部）、纵向（与不同年级团支部）比较。数据应包括本团支部的.成绩、开展的活动、志愿服务、社会实践等，要求充分详实，以突出本团支部的特色与进步之处。

三、评选办法

1、本次评选分为现场展示和书面材料评审两部分：

最终得分＝ppT得分（70分）+演讲人得分（20分）+纸质材料得分（10分）

2、各团支部上报的活动起止时间需在20xx年月至20xx年月间，超出时间范围的活动将不被计算在本次评选之内。

3、参评团支部中评选六个团支部作为学院优秀团支部，推选优秀团支部代表参加学校十佳团支部评比。

四、提交要求

评选以团支部为单位。请参评各支部于20xx年4月7日（星期五）18点0分之前上交评优材料电子版至邮箱xx

材料包括ppT(若ppT内包含背景音乐、视频请单独发送原），主持人过场串词，纸质材料。

2025评优方案集合

想要达成心中所想之事，就一定要做准备，为了达成一个阶段的任务。我们第一任务就是做一份方案，写方案属于思维和逻辑双结合的活动期。我们听了一场关于“评优方案”的演讲让我们思考了很多，经过阅读本页你的认识会更加全面！

评优方案 篇1

“教学相长，幸福生本”评优课工会活动方案

一， 指导思想

以学校的教育教学工作为中心，全面履行工会职能，以提升教师队伍素质为宗旨，力求营造团结、奋进、精致、和谐的工作环境，着力推进学校工会工作和学校工作更上一个台阶。落实区小学部“全学科开展生本教育研究的”的决定及我校本学期教导计划。本学期工会联合教导处将在本校全学科推进生本教育研究工作，全员开放生本课堂，深化自主高效的课堂教学模式。

二， 评委组

组长： 于麾

副组长： 王春罗佳

组员： 学年组长学科组长

三， 活动内容

工会于三月份举办“教学相长，幸福生本”评优课活动。

第一周为评优课启动周，本次评优课分为“蓝师引领课”“青徒汇报课”“生本**课”。全体任课教师上报评优课内容，做好评优课准备。

第二周和第三周是优秀课程的活动周。教师根据教学部的安排按时完成教学内容。

第四周为评优课总结周，揭晓本次评优课的评选结果.

四， 设置奖项

设立“蓝师优质课”“青徒潜质课”“生本高质课”“专研品质课”奖项。

通过本次活动，我们试图推动我校学生课堂的进一步研究。

铁西区雏鹰东校

2013年3月5日

评优方案 篇2

为了健全对中小学教师评价机制，增强教师的事业心和责任感，充分调动广大教师的积极性，提高教师队伍整体素质，建立科学的管理体制，运行机制，使我校教育人事管理制度逐步走向规范化、科学化。结合学校实际，特制定本方案用于表彰、评选先进、师德考核、年度考核和评职、晋级。

一、评优评先的条件

1、教师有良好的师德，遵纪守法，品德言行堪为学生的.表率。关心爱护学生，教书育人，教育教学成绩突出者均有资格参加评先选优。

2、凡是有下列情形之一者，当年(最近已考核的两个学期)评先选优一票否决。

(1)违反法律法规者;

(2)严重违反规章制度，擅离职守，影响恶劣或不服从工作分配者;

(3)工作中严重失职或造成重大事故者;

(早退两次算旷课一节)。

(5)不按时完成继续教育培训任务者。

二、评优选先和评职晋级的原则

自愿、公平、公正、公开和以人为本相结合的原则。

三、评选程序：

1、由符合评优选先条件的教师向学校提出书面申请，学校公布相关候选人名单。(如果没有教师申请，由学校行政会确定候选人报学校绩效考核小组通过。)

2、候选教师向学校绩效考核小组提供相关参评资料。

3、候选人在教师会上述职。

4、学校在教师会上公布相关数据，全体教师进行民主评议。

5、学校行政会对候选教师进行民主评议。

公示评选结果的报批。

四、评审办法

②教龄长短、③职龄长短的顺序依次淘汰较短的人的办法确定候选人，在三项都相同的情况下按照以下办法考评。

评先选优：

参评教师得分=相关绩效考核结果/相应平均绩效(计算两学期的平均值) x班主任类、科目教师类，三类，根据实际担当工作归属类别。)

按照分数从高到低确定相应名额候选人公示报批。

评优方案 篇3

一、评优评先方案的指导思想

以科学发展观为指导，坚持公平、公正、公开的原则，通过评选活动，树立先进典型，更好地激励广大教职员工以更加振奋的精神状态，凝心聚力，促进学校发展，特制定本方案。

二、评优评先组织机构

成立评优评先领导审核小组。由校长任组长，副校长、校长助理及各部门负责人任组员。

三、评优评先的内容、程序及条件

教师评优评先的内容：优秀党员、先进工作者、优秀班主任、优秀副班主任、教科研先进个人、校教学能手、后勤工作先进个人、优秀办公室。

教师评优评先的程序：优秀党员由学校党支部组织初评；先进工作者由校长办公室组织各办公室进行初评；优秀班主任及优秀副班主任由德育处组织初评；教科研先进个人由教科室组织初评；校教学能手由教导处组织初评；后勤先进个人由总务处组织初评；优秀办公室的评选采取平时考核得分加集中投票得分进行评选。各处室将初评结果交学校评审小组进行讨论，并按名额确定推荐对象。将推荐对象进行全校公示，后将结果报上级部门终评。

教师评优评先的`条件：教师参与各类评优评先的，工作认真负责，且工作时间须满一年以上。

四、有下列情形之一者实行“一票否决”

1、违反教师师德规范条例，性质恶劣，严重影响学校声誉的。

寻衅滋事，影响恶劣的。

3、在学校工作安排中，无大局观念，我行我素，拒不接受学校工作安排的。

4、违法违纪，并受到有关部门处罚的。

5、体罚或变相体罚学生，群众举报，造成严重不良影响，经调查核实，情况属实的。

6、因工作疏漏严重失职或造成重大安全事故的。

7、一学期内旷课超过2天，事假超过10天或病假超过20天的。

五、奖励办法

晋升晋级等方面予以优先考虑；

参观考察；

3、通过各种途径进行表扬，宣传其先进事迹。

六、评优评先时间安排

1、民主推荐：一周

评优方案 篇4

一、指导思想

弘扬先进，树立典型，激发教师工作热情；示范引领，榜样感召，促进教师专业成长；锤炼队伍，改革创新，提高教育教学质量。

二、评选对象

全校所有在岗教师。

三、评选条件

（一）师德表现

1.思想端正，作风正派；服从分工，关心集体；认真履职，乐于奉献。

2.尊重组织，积极担当；团结协作，诚信友善；爱岗敬业，主动作为。

3.关爱学生，体贴服务；尊重家长意见，密切家校联系；探究教育方法，提高育人艺术。

4.为人师表，树好形象；严守法纪，遵守公德；加强自身学习，提高政治素养。

（二）教学业务

1.严谨治学，精通业务；端正教态，深化课改；打造高效课堂，凸显教学风格。

2.完成工作任务，创优教学业绩；在教学常规检查中没有缺项。

3.认真参加教研活动，积极参与课题研究；自觉接受继续教育，不断推出教研成果。

个别辅导；培养学生兴趣特长，热心学生课余活动、社团活动。

（三）其他条件

说课、技能比赛奖励者，评选优秀教师优先；二是在学校中心工作中表现突出，受到上级表彰者优先；三是个人先进事迹得到上级领导表扬、社会各界好评或新闻媒体宣传者优先；四是教育、教学或管理工作受到上级表彰者优先；五是教育科研成果被上级推广者优先；六是考核分相同班主任优先。

者，不予考虑；五是教师绩效考评分数排后20%范围内教师不予考虑；六是“学习强国”平台排名后20%不予考虑。

四、评选依据.

《履行工作职责》、《工作量》、《教学质量》计算出考核得分;优秀班主任评选，依据《班主任考核方案》考核计算得分。

省、市、县级、镇级优秀(校级)，按一学年的得分由高到低评选依次推荐；

师德师风标兵、先进教育工作者采用民主推荐、民主评选的方式进行。

五、评选原则.

1、两年内不能连续评为同一级别的县级奖励。

三年内不能重复评为同一级别的.市级奖励。

五年内不能重复评为同一级别的省级奖励。

国家级奖励原则上只评一次。

县级优秀(由教育系统组织的各种竞赛、比赛、测评等获得团体一、二等奖以上者)

六、评选办法

（一）明确奖项设置

1.优秀教师：按全体教师人数的15%比例评选。

2.先进工作者：按班子成员人数的25%比例评选。

3.优秀班主任：按班主任总人数的30%评选。

4.年度考核优秀：按县人社局规定的指标评选。

（二）明确指标分配

数学组、英语组、行政后勤组、艺体综合组5个小组，按各组实际人数比例四舍五入分配优秀教师指标。

2.开学初由教务处核定各组成员名单，并进行公示，各组成员不交叉，学年中途一般不变动。

3.优秀教师由教务处主持年级组组长成员会议进行评定，优秀班主任由政教处评定推荐。以上两项荣誉推荐名单应交校务会审定。

年度考核优秀由校务会按本方案评定。

（三）明确奖项运用

1.前面三项荣誉称号获得者，由学校或乡镇颁发荣誉证书，公示光荣榜，并按乡镇级荣誉称号加分，计入职称评聘计分，但只取一项。

2.年度考核优秀计分参照相关文件规定。

3.凡是学校上报县级以上荣誉评选，必须在校级相应的荣誉称号教师中推荐。

4.获得以上荣誉称号者，如果在一年内被举报失实，将取消奖项，并对责任人进行追究。

七、其它说明：

1、如有与原制度相违背的则以此制度为准。

2、本方案解释权归校长室。从20xx年9月1日起执行。

道县寿雁镇第一小学

20xx年9月1日

评优方案 篇5

关于开展 “高效作文”教学评优活动方案

各完小：

作文是学生语文能力的综合体现，它集语文的工具性和人文性于一体。作文教学是小学语文教学的重要组成部分，担负着培养学生综合语文素养的任务。为进一步研究、解决作文教学中出现的问题和困惑，努力改变“学生是写作的主体，教师是批改的主体，教师‘高耗’，学生‘低能’”的现象，**作文教学的有效途径和策略，我校决定开展“高效作文”教学评优活动。

一、活动目的

以《2011版语文课程标准》为指导，以提高学生习作能力为核心，以课堂教学评优为载体，打造高效的作文课堂教学，教师与教师之间的业务交流，促进作文教学质量整体提高。

二、活动时间

从2015年12月15日至12月16日（从上午8:30和下午2:10开始），为期两天。

三、活动地点

中心校三楼多**教室。

四、参赛对象

在校学评价的基础上，每各小学推荐一名教师代表，共有8名教师参加中心校评价活动。参赛教师名单（附后）须于下周三前寄往中心学校电邮。

五、活动要求

1、教学范围：从现行

三、四、

五、六年级小学语文教材的《口语交际·习作》中，任选一个习作题目。参与教师根据题目选择重点教学环节，指导习题（一学时），提前编写教学设计，做好教学准备。设计要符合《2011版语文课程标准》对各学段作文的要求，贴近学生的特点和实际，体现教师的指导、学生的写作和师生的评改过程。

2竞赛形式：根据教学设计，由参赛教师进行现场课堂教学（与部门对应）

年级的学生），时间为40分钟。

六、评分办法

为确保活动公平公正，中心校从有关小学聘请评委，按照《评分标准》（附后），当场对参赛教师的作文教学进行评分。

七、活动设奖

一等奖一名，二等奖三名，三等奖四名。获奖教师（限于一名教员）由中心学校颁发证书和奖品。

八、活动观摩

按照名额，每各小学都会派老师来观摩活动

九、有关事项

请参赛教师于12月14日下午四点半到中心校三楼会议室参加赛前准备会，抽签决定上课顺序，并上交纸质教学设计一式六份。

2015年11月30日

“高效作文”课堂教学评分标准

评优方案 篇6

１５年３月１５日开始在我校所有学科教师中开展课堂教学评优活动特制定本方案：

一、活动时间

xx年3月中下旬

二、活动地点

各班教室及二楼多功能教室

四、参评人员

语数外综合组任课教师在市县级课堂教学活动中获得奖次的教师原则上不再参赛

四、实施方法与程序

1.成立领导小组

组长：李发文

副组长：黄明本谢钺

成员：李守栋、叶建强、许有伟、李志城、俞琳仲、金花、唐梅、袁治年

2.规范程序

三。参照县级评估方案，抽签确定顺序，明确课堂教学展示的教学内容

语言英语组：黄明本、叶建强、李志诚、俞琳、唐梅、卢耀华、宝石

数学综合组：谢钺、李守栋、仲金花、袁治年、白丽萍、张爱萍、谢茂林

4复赛成绩：课堂教学占80%，口语课占20%

五、活动要求：

1.全员参与共同提高

2.参加活动的教师应认真准备，积极贯彻新的课程改革理念，充分利用教学内容，努力制作精品课程

3.每节课结束后当天上课教师集中说课评委集中打分并进行点评

4.参赛教师课前提供教案：一律用a4纸按照标题三号宋体字副标题三号黑体字正文四号仿宋字格式要求打印教案于上课前交于评委手中

5.每位教师结合上课内容按照上交教案格式要求写一篇具有自己感受的说课稿同教案一同上交

六、评价奖励

1.此次课堂评优活动将对每位做课教师课堂教学赋予分值评优活动结束后将按复赛教师的50%分组评出

一、二、三等奖进行表彰

2课堂评价结果将被选为参加县级课堂评价活动的候选人

南关小学教导处

xx年3月

课堂教学评优活动方案[篇2]

《关于下发的通知》（洮教函[xx]5号）要求结合实际情况特制定我校

一、指导思想

二、组织领导

为保证这一评价活动的正常有序开展，我校成立了课堂教学评价活动领导小组

组长：刘科学

副组长：李志坤

成员：段冰冰、刘丽、于海权、巩鸿雁、张淑波

三、参加人员

全体专任教师

四、参评学科

语文、数学、英语、道德（道德与生活、道德与社会）、科学、**、体育、艺术、综合实践、地方

五、活动时间、地点

时间：xx年3月9日至xx年3月25日

地点：四楼多**教室

六、具体要求

1根据洮南市教育局的要求，所有工作人员必须参加比赛，任何人不得以任何理由反驳或拒绝参加评审活动

2村小学45岁以下教师到中心校参加评议，45岁以上教师到中心校听课打分

三。为保证评审活动的公平、公正，采用现场打分抽签的方式确定教学秩序

4.每位教师请于3月7日将授课年级、科目、课题上报到中心校教导处

5高质量、内涵丰富的课堂展示了自己的教学艺术风格

6.7.每位教师要准备一份详细教案授课后及时上传到教导处文档格式要标准（文档格式不标准或不及时上交者视无教案上课5分）

七、考核结果运用

1.评比结束后语文、数学学科按照低、中、高年段各选出1名教师；其他学科（英语、道德、科学、**、体育、美术）推荐每科1名教师参加市级课堂教学评价活动

2成绩最好的老师将被任命为我们学校的学科带头人

三。被推荐参加市级课堂教学评价活动的教师，将自动成为我校学科建设工作室的成员，并在工作考核中加分

八、保障措施

1.根据我校课堂教学评比活动的具体实施方案本着“全员参加、层层选拔”的指导思想在保证正常教学秩序的前提下有计划、有组织、有步骤的抓好本次评比活动

2.xx年3月4日

附：教师课堂教学基本功评分表

教师课堂教学基本功评分表

课堂教学评优活动方案[篇3]

根据教科研室《灵武二中课堂教学达标活动实施方案的通知》的要求结合八年级数学教研组实际制定如下课堂教学达标活动实施方案

一．指导思想

课堂是实施素质教育、促进学生发展的主阵地课堂教学是落实培养目标的主渠道通过课堂教学达标评优活动的实施认真落实教学“五达标”即：思想观念达标、理论水平达标、教学基本功达标、

二．组织机构

八年级数学教研组课堂教学标准评价活动组

二、参加对象

八年级数学组全体老师

三．达标内容

1．课堂教学：依据“达标要求”和“量化评价表”对参加者实施一次公开课考核（1）公开课：要求每位教师在上半学期主讲一次组内

班级要求提供完整的教学设计，做好课前、课后的反思和定价

2．教学常规对参加教师的备课、教学反思、听评课等常规工作进行全面检查（1）备课要求：环节齐全、内容充实把握进度、分清课时（2）教学反思的要求：及时反思注重实效(3)听、评课要求按时参加、认真扎实主讲主评、做好记录

注：以上原始资料需收集归档备查

四、公开课时间安排：

每周三下午，第五节课，八年级数学组的所有老师都来上课，并对课堂进行评价

四、课堂教学常规达标

1优化课堂教学目标。课堂教学的三维目标是明确具体的，以灵活的形式自然呈现

2优化课堂教学设计，课堂教学设计主题明确，理念明确，层次明确，重点在于转化自然

3、优化课堂教学语言课堂教学要能恰如其分的运用教学语言进行导入、提问、讲授、启发、释疑、转折和总结既能激发兴趣启迪思维又能紧扣主题把握分寸言简意赅富有感染力

4、优化课堂教学管理课堂教学要能够进行科学的组织、管理和不失时机的调控有效的组织学生开展学习活动使课堂教学活而不乱管而不死张弛有度收放自如

5良好的学习习惯，科学的学习方法和创造性思维能力

6、八年级数学教研组

xx年10月19日

评优方案 篇7

一、评选目的

树立典型，给予榜样示范，调动教师教育教学的积极性。

二、指导思想

1、弘扬先进，树立典型，为骨干教师成长创设良好的环境与氛围。

2、为我校师资队伍建设提供强有力的政策支持。

3、发挥先进教师示范引领作用，树立一批，带动一片，形成激励优秀教师脱颖而出的长效机制。

4、注重学校内涵建设，促进我校教育教学发展。

三、评选对象

所有公办教教职工和（过渡）合同教师。

四、评选办法

自我推荐 b、民主推荐。

行政会或校级领导组表决确定候选人。

3、投票结果由校级领导组根据推荐人选的情况进行综合表决并公示。

4、呈报上级主管部门审核。

五、评选条件

（一）师德表现：

作风正派，无出现师德师风违规违纪事情。

２、服从学校工作安排，乐于奉献，为人师表，关心集体，具有团结协作精神具有良好的职业道德和教师形象，受到学生的尊重和同行的好评。

体罚和变相体罚学生，言传身教，做学生的良师益友。因渎职失职造成重大的校园安全事故，取消评优资格。在年级教师、学生、家长及社会有较好的声誉。

展示、演出活动等工作。不存在因工作失职而被校级以上处分或通报批评，或在师生中、社会上造成不良影响的事件发生。

５、积极进取，在近两年内主动参与学校及各级各类赛事，有明显的工作业绩。

，因事、因病请假两个月或以上者取消评优资格。

（二）教学业务：

听课任务，教研组反映好。

数、英、科学教师所任学科成绩上、下学期平均必须达年段中等以上。技能科教师指导学生参加县级团体或个人竞赛，总成绩必须在中等以上。

风格。积极参加公开课、教改优质课、智能竞赛、说课，并在校内外形成较好的社会反响，或取得较高的评价。

期中、期末教学常规检查时能按时按质完成。

参与科研课题项目。每年都有较高水平的论文、教育案例、教学设计、课例发表或获奖。必须是教育主管部门批准立项或组织评选的，各种出版社和各级教育学会取得的证书一律不予承认。

科研工作，坚持在职进修和继续教育学习，并收到明显成效。

7、治学严谨，作风扎实，精通业务，教学态度端正，具有敬业精神和团结协作精神。

（三）其它要求：

。

。

3、原则上5年内教师年度考核没定为优秀级别的优秀教师优先考虑。

4、所带领的班级多次被授予校级文明班级给予优先考虑。

5、所承担或指导的各级各类赛事成绩优异，给予优先考虑。

6、在学校中心工作中表现突出的优秀教师优先考虑。

六、其它类型级别的先进、优秀按各类要求参照本办法执行。

XXXXX小学

20XX年xx月xx日

评优方案 篇8

三季度评优活动方案范文

一、 活动目的：

提高员工积极性，响应集团公司“奋战三季度跨越新颠峰”的活动精神。

二、 奖项设置：

岗位标兵12名、优秀促销员10名。

三、 评选范围：

1、 岗位标兵参选范围为超市各部门D类以上员工（不含主管级）；

2、 优秀促销员参选范围为食品部、非食品部、场外专柜促销人员。

四、 评选条件：

（一）、岗位标兵的评选条件：

1、 敬业爱岗，忠于企业；

2、 服从管理，团结同事；

3、 个人日常档案考核分在69分（满分为70分）以上；

4、 无迟到早退现象；

5、 业务知识熟练，技术过硬，在部门内表现突出；

6、 讲普通话。

7、 活动期间无任何形式的顾客投诉事件。

（二）、优秀促销员的.评选标准：

1、 敬业爱岗，忠于企业，有较高的职业道德；

2、 服从管理，团结同事；

3、 个人日常档案考核分在69分（满分为70分）以上；

4、 无迟到早退现象；

5、 负责的品牌销售额突出；

6、 使用普通话，能做到主动服务。

7、 活动期间无任何形式的顾客投诉事件.

美容拓客方案集合

为了让工作能够更加顺利翻开新的篇章。常常要根据具体情况预先制定方案，写方案要注意哪些方面？经过仔细研究幼儿教师教育网的编辑特别推荐了题为“美容拓客方案”的文章，热烈欢迎您的阅读希望您能够喜欢此文！

美容拓客方案(篇1)

拓客是美容院营销的一个部分，是全年业绩计划目标的一个方面，所以美容院要拓客首先要确立一个全年的销售目标计划，然后根据计划一步一步的去执行，要不断进行新客户的开发和培养。美容院要吸引顾客的认可，还要有服务顾客的诚意。以下是上海恩地有效的发展规划。

第一步，要有赫然的主题。主题可以从很多方面入手，现在是秋冬季节，主题可以围绕季节，注意保湿保养品做，这样效果就好了。同时也可是从顾客献爱心着手，以”慈善捐赠公益活动”为主题。

拓客的主题多种多样。根据自己美容院的特点，制定自己的主题。

第二步是计划具有优先价值的方案。在制定拓客方案时要注意有足够的优势和特色的来吸引高端顾客，有打动顾客的地方。我们要想到现在绝大多数顾客不是没有地方做美容、美体、健康保健及放松休闲，而是她更乐意去那里，你要让她废弃在别地方花费到自己店里来，是不是要有足够的上风和特色的来吸引？

没有感动她的地方，她凭什么要到你的店里来？才愿意到店里来。

第三步，鼓励员工。员工尤其重要，所以要注意激励员工。调动每一个人的积极性，让每一个员工发自内心愿意投入去做这件事情，可以通过制定激励机制，激励员工要从两个方面：

一方面统一思维，调动每一个人的踊跃性，让每一个员工发自心坎乐意投入去做这件事件，不能激发每个人的斗志和潜力是做不好的；另一方面是物资奖励。如，完成目标任务的，纳到人数最多的颁发冠军奖杯，同时还发300~500元奖金，提成照提，补贴照补，福利照有。当然，制定激励机制，肯定要有惩罚机制，要有奖有罚，表现不好的、行能源差的、目标不能达成的就要忠告和处分，让她有危机感。

第四步是制订一个简单有效的绩效量表。首先，必需剖析好目的客户在**，用什么方式到，如果是生疏访问，应当在什么时光什么处所才干找到；假如是老客户转介绍，应该让谁来做转介绍，每一个人断定实际可行的目标，不要强加给员工，否则员工轻易有挫败感，失去信念。而后，依据造访的对象设计操作跟销售的流程，编好同一的话术进行强化练习。

最后，员工训练及格后才开端执行。

第五步是营造一个容易被顾客接受的氛围。个别女人是比较理性的，缭绕主题营造一个协调的氛围，就会构成一个强盛的磁场，吸引顾客参加。

第六步是及时总结、发现和解决问题。在执行的过程中，实际的情况多多少少会有些出入，所以要及时调剂完美执行计划。

第七步，公平部署，良好服务，扩大客户。顾客来了，不即是顾客就能留下来，所以顾客的感到、感触，即满意度一定要保障，否则，调兵遣将，消耗了人力、财力、物力，结果却没把顾客真正引进来留住。

第八步，就是系统留客。在策划执行全部拓客系统的时候，就要把下一步承接的工作做好，就象人体一样，东西吃进肚子里了，关键是要接收养分，所以紧接着的就是系统留客。拓客是过程，留客才是目的。

当以上谋划拓客方案制定了，接下来就要拓客的策略了。

1、具体拓客时间如：四季变更时拓客，节假日拓客，报答、店庆拓客，新项目引进时拓客，平凡老客户满意时转介绍拓客。

2、具体拓客渠道？如：**广告拓客，公关拓客，联谊互动拓客，不同主题的沙龙讲座拓客，**运动拓客，公益娱乐活动拓客，派单派卡拓客，业务拓客。

3、具体拓客方法？重要的是给予、体验、折扣和提供附加值。

4、拓客目标人群是哪些？如果是需要低进低出，那么纳客对象是b类、c类的客户人群，目标是增添人气，促进一部门新客户；如果是高进高出，那么拓客的目标就是一类大客户，而拓客的目标就是优化客户群。

拓客是美容院营销系统中的一个完整的子系统。如果我们想成功，我们必须做好每一个环节，否则我们将放弃所有的努力。

美容拓客方案(篇2)

随着人们对美丽的追求和意识的提升，美容院行业迅速发展，竞争也日益激烈。如何拓展客户群体，提高市场份额成为美容院经营者需要从业务、服务、营销等多个方面着手的重要课题。本文将从目标客户群体的确定、独特的定位、创新的服务、有效的营销策略等方面详细探讨美容院的拓客方案。

一、目标客户群体的确定

美容院的目标客户群体的确定是拓客方案的基础。通过市场调研，我们可以了解到当前美容业的消费客户群体主要包括女性、有一定购买能力的年轻人群，以及关注健康美容的中老年人群。针对不同的客户群体需求和特点，美容院可以制定不同的拓客策略，满足不同客户的需求。

二、独特的定位

美容院在市场中的独特定位是拓客方案的核心。美容院可以根据自身的特点和优势，制定独特的定位策略。例如，针对职业女性群体，可以定位专业化妆造型服务；面向年轻人群体，可以提供时尚潮流的发型设计；对于关注中老年人群体的美容院，可以强调健康养生、抗衰老的理念。通过定位的差异化，美容院可以吸引更多的客户群体，提高市场竞争力。

三、创新的服务

美容院在服务方面的创新也是拓客方案的关键所在。美容院可以通过引入高品质的美容产品、引进先进的美容技术、推出个性化的定制服务等方式，提供给客户独一无二的服务体验。例如，可以提供专业的皮肤测试和护肤诊断，然后为客户制定专属的护肤方案；可以定期组织讲座和培训，提供最新的美容知识和技巧。通过不断创新的服务，美容院可以留住现有客户并吸引更多的潜在客户。

四、有效的营销策略

美容院在拓客过程中需要借助有效的营销策略。首先，可以通过社交媒体平台的建设，如微信、微博等，推送美容护肤的相关内容，吸引潜在客户关注并转化为实际消费者。其次，可以与周边商户进行合作，如服装店、健身房等，通过共同的推广活动互相引流。再次，可以制定促销活动，如生日优惠、新客户优惠等，吸引客户到店消费并提高客户忠诚度。同时，美容院还可以通过定期举办美容知识讲座、邀请美容专家授课等方式提高美容院的知名度和形象。通过这些营销策略的应用，美容院可以扩大品牌影响力，提高知名度，吸引更多的客户。

综上所述，美容院的拓客方案包括目标客户群体的确定、独特的定位、创新的服务和有效的营销策略。通过这些方面的综合应用，美容院可以更好地提高市场竞争力，吸引更多的客户，实现经营目标的持续增长。

美容拓客方案(篇3)

一、加强对置业顾问的管理：

1、对置业顾问进行日常行为、礼仪规范和纪律管理。

2、对置业顾问进行业务培训。

3、制定置业顾问发单任务，保障整体销售的正常进行。

4、对置业顾问进行考核并监督其不断改进。

二、加强对拓客人员的监督：

1、打电话抽查现场情况，或者事后通过其他渠道反馈信息。

2、主管现场监督，遇到有应付、草草了事者当场给予纠正，并要求这样的事情不再发生。

3、对已拓客的地点进行抽查。

4、拓客后提交拓客日志(包括派发哪些单位，派发多少张单页，留电量等等)。

三、保持良好的纪律：

1、准时到达派单地点，不迟到、不早退。

2、听从指挥，对分配的工作地点不得挑三拣四。

3、电话保持畅通，遇事及时沟通，主动向主管汇报。

4、工作认真负责，耐心细致不得草草应付。

5、要团结一致，要具有执行力。

6、拓客当天要进行拓客总结，并提交拓客日志。

四、丰富拓客方式：

优势,本着客户的就近原则的特点，因此要把项目所在地区做为宣传的重点。

2、根据每期宣传推广内容的重点，寻找目标客户，进行有针对 性的拓客。

3、威海大部分楼盘在价格上具有一定的优势，总价较低，符合大的购房群体——工薪阶层的需求，因此我们将在人流较为集中的地区进行拓客。

4、针对派发楼盘的概况、位置寻找主要街道或是商业区行人，再有就是对周边的主要区县进行宣传，扩大推广范围。

5、面向大型个体业户集中地，进行集中宣传，或者组织团购也可。

6、根据置业顾问自己的经验或人际关系，也根据楼盘的实际情况，对准客户比较集中的地区比如市区为中心向周边扩散，自己把控，进行推广。

7、在早、中、晚人流量最大的时间段，占据主要街道、商业区大型商场门口、大型企业进行宣传。

8、定岗定人在企事业单位上班或是下班时间进行派单，主要目标大型企事业单位，办公写字间，机关单位，以此挖掘准客户。同时协助项目的团购活动，进行适当的宣传。

1、随着项目的增多，拓客的工作重点有三大部分：第一公司置业顾问分成若干个组，每组设主管一人，组员若干，所负责项目

固定;第二把各个项目置业顾问的客户资源进行整合，重复利用。第三网络营销，在各大门户网站、论坛发布房产信息，搜集有效客户。

2、建立会员中心，置业顾问以吸纳新会员为口径，搜集客户信息，通过会员管理，来挖掘客户的消费能力，并通过客户转介绍等方式，将一个客户的价值实现最大化。

3、进行社区营销，将每个社区分配到个人，由置业顾问进行项目宣传。推广方式如：DM直投、留言栏、悬挂条幅等，当人数达到一定数量，也可组织团购或增加购房优惠等措施。

4、以进行市场调查的名义，来搜集客户信息，这样的客户信息比较可靠，也是自己想要了解的。这样更有利于把握客户。

拓客的方式不仅仅是以上这几种，我们将在今后的实际工作中，根据市场以及楼盘销售状况的变化，随机应变，挖掘更加行之有效的拓客方式，从而协助本项目创造更好的销售业绩。

美容拓客方案(篇4)

1、装扮

(1)门外：门口摆放圣诞树，不低于2.5米，圣诞老人不低于1.8米，TOP上定上“庆圣诞、贺元旦”活动公告或悬挂横幅标语，标语内容：“红门火锅店祝新老朋友圣诞、元旦快乐!”

(2)店内：

①临街玻璃幕墙上用喷雪写上Merry Clmistmas!Happy new year!

②悬挂POP与圣诞和元旦有关的字画或专用标志物。

③吧台、墙面、包房、出品门口需用圣诞柏枝、风铃装扮衬托节日气氛。

④前厅服务员戴圣诞帽(迎宾可穿圣诞衣)。

2、活动内容

(1)圣诞树披金挂银，红门祝您好运连连;

①购置一棵大圣诞树放置演奏台上或大厅内;

②圣诞树上均匀地挂上红包，红包里面写上礼品名称;

③每桌选一名嘉宾上台选择一个红包并根据红包内容赠送相应礼品。

④礼品设置：消费代金券、酒水券、小吃券、菜品券、圣诞吉祥物、新年贺卡等。

(2)幸运抽奖

①准备一个摸奖箱，内置乒乓球，球上标上奖品名称，摸奖箱上定上“节日快乐，祝您好运”字样。

②由礼仪小姐(迎宾或领班)，呈上摸奖箱，每桌选一名代表摸奖。

③奖品设置有：菜品、小吃、酒水、消费代餐券等。

(3)划拳擂台赛

①每桌先推荐一名划拳高手参加比赛。

②单循环淘汰。

③记下每桌代表最高赢拳记录。

④最后评出前三名。

⑤奖品设置有殉(168、88、48元)、酒水白喝、菜品白吃，赠送消费代餐券相关纪念品。

(4)幸运摇奖

①在演奏台一个大型摇奖圆盘，圆盘上按360°均匀布置相关奖品和“请您唱首节日快乐歌”和“请您跳曲舞”、“请您讲个故事”、“请您讲个笑话”、“请您回答一个顾客提问”等内容。

②每桌选派一名幸运儿进行摇奖。

③嘉宾表演节目后均要赠送相关礼品。

美容拓客方案(篇5)

美容院如何做好“拓客”呢?参考下文，欢迎大家的阅读和参考。

美容院如果只靠打折、赠送的方式来促销，这是肯定行不通的。换季的时候，推出新品新项目成为各美容院的主打。

美容院在引进新品新项目的时候，不要盲目地引进，而要对产品的效果进行细致的考察。

美容院做促销最重要的还是必须有自己独特的理念，再加上专业的知识，这样才能打动说服顾客。

然后，针对各个顾客情况，分别为她们选择最适合的产品，量身打造最佳美容方案。美容院要想真正赢得顾客，最终还是要依靠效果和服务质量。不要把顾客当作上帝，要当朋友，对待顾客像对待朋友一样，你肯定不会坑害你的朋友，你肯定会把好的东西告诉你的朋友。美容院的产品、服务和效果是吸引顾客的关键所在。

如果你的产品没有效果、不适合顾客，你的服务不到位，客户就不会选择你。爱美的人不吝啬花钱，价钱只是当作参考，最主要的还是要物有所值。

硬件环境、美容技术、服务是构成美容院的三大因素。

一般来说，前两种因素的变化是不大的，一时的改善是不多的。只有服务可以不断地推陈出新，可以迅速的更新、改进。服务是美容院竞争的有力武器，随着人们生活水平的提高，生活观念的改变，对服务的'要求也越来越高了，有好的产品还要好的服务作为附加值。促销中，用心、真诚的服务最为重要。

细心的服务可以给顾客带来好的心情，很快得到顾客的认可。诚信对待每一位顾客，会让顾客获得放松美丽的同时建立起彼此间的信赖。

做好体验促销，给顾客最真实的感受

从几年前开始搞促销活动，现在在美容市场上流行上百种促销方法，顾客几乎都不太相信了。面对美容院的促销，一些顾客的第一反应就是“肯定想套住我多花钱”而极力反对。面对顾客的这种排斥心理，美容院可以让顾客去亲身体验，真切感受这些产品为皮肤带来的改变，进而吸引她们。

美容院的促销可以有效的刺激顾客，免费体验试用是美容院促销中最常见的方式之一，一些美容院打着免费体验试用的口号欺骗顾客，受骗后顾客就会保持极高的警惕，对美容院不再信任。体验促销具有很强的生命力，做体验促销活动可以不时提升品牌效果，使产品功能的体验感受更全面、更真实。只要美容院能够以真实、坦诚的心态面对顾客，用专业的知识和技术服务于顾客，就可以重新赢得她们的信任和友谊。

做好顾客转介绍：让老顾客介绍新的顾客。

美容师的细节服务感动顾客，加上美容师各种营销手段的运用，让老顾客愿意;其二，通过一部分利益的巧妙赠送，让老顾客愿意帮助忙;其三，让老顾客感受到实实在在的优惠，而让老顾客愿意带朋友或转介绍。

美容院还可以针对那些优质客户采取重点“培养”，因为这些优质客户人脉广，通过给他们提出利益分成，来促使她们介绍新的客户。

总之，美容院要想吸引更多的顾客，关键在于对于自身服务的不断改善。

美容拓客方案(篇6)

在经济发展飞速的现在，消费者的需求在不断增长，特别是在美容行业。从岁月的痕迹到个人形象的塑造，求美的心是永恒的。然而，美容行业的竞争也在不断加剧，怎样能够在激烈的市场竞争中拓展客户群体，且于客户之间建立稳固的关系，使得客户能够成为忠诚的回头客呢？针对这个问题，我们构建了一份“美容院99元拓客方案”。

首先，99元的价格定位是有深度的市场调研做支撑的。我们瞄准的是那些对美容有需求，但又对价格有一定敏感性的消费群体。而根据之前的市场调研，这部分人群占据了美容市场的大半壁江山。99元这个价格既能够满足他们的经济预算，又能让他们体验到专业的美容服务，从而激发他们的消费欲望。

“美容院99元拓客方案”主要包括以下几个方面：

一般来说，美容院的产品与服务种类繁多，包括面部护理、身体护理、装饰美容等。在99元的拓客方案里，我们主要将重点放在面部护理上。面部是大多数人认为需要护理保养的重要部位，因此，我们打造了一款99元的基础护肤套餐，包括清洁、去角质、面部按摩和保湿等步骤。

同时，我们还将推出一系列99元的搭配项目，这些项目均在100元以下，能够满足不同需求的消费者。比如，我们设有99元淡斑套餐、99元紧致套餐、99元去痘套餐等，让消费者可以根据自己的需求和预算进行选择。

而且，介绍朋友来美容院体验的顾客，我们也会有意外的惊喜。只要您的朋友也选择了我们的99元套餐，您自己下次同样可以享用这一优惠价格。这是我们鼓励消费者介绍新顾客，同时也是对他们的一种回馈。

此外，每位新顾客在第一次体验后，我们会赠送他们一张价值99元的美容优惠券，他们在下次消费时可以选择用于抵扣。这不仅会让他们感受到我们的真心实意，也会激发他们再次光顾的欲望。

最后，针对那些喜欢流连于美容院的客户，我们也设计了特别的方案。只要他们在我们的美容院连续消费满10次，就可以成为我们的VIP会员，享受一次价值99元的免费美容服务。

这样的方案，不仅能够吸引新的顾客，还能够把需求转化为实际的购买行为。在这个过程中，美容院不仅可以提升自身的商业价值，还提高了客户的满意度和忠诚度。

但是，我们需要记住的是，有时候并不是低价就能吸引客户，质量和服务才是决定顾客是否会回头的重要因素。因此，我们的99元方案，也一定会坚持高品质和优质服务，以此来赢得客户的信赖和认可。

总的来说，“美容院99元拓客方案”能给美容院带来前所未有的机会，同时也能给消费者带来前所未有的体验。只要我们能够把握住这个机会，就能在美容市场中占据一席之地，从而为自己赢得更大的商业成功。

美容拓客方案(篇7)

近年来，随着人们对外貌的重视程度不断提高，美容行业迅速崛起并蓬勃发展。作为其中的一员，美容院纷纷寻求有效的拓客方案，以吸引更多的顾客并保持竞争力。其中一种备受关注的方案是“一元拓客”。

“一元拓客”是指美容院为吸引新顾客，推出一元折扣的优惠活动。通过这一活动，美容院以极低的价格提供高质量的服务，吸引顾客前来体验，并希望通过良好的服务质量和顾客口碑的传播来提高回头率和增加顾客数量。

首先，美容院需要做的是充分宣传。通过广告、宣传单和网络营销等方式，将“一元拓客”活动的信息广泛传播。在广告语中，美容院应注重突出价格的优势，并强调高品质的服务，吸引顾客主动前来尝试。

其次，为了保证“一元拓客”活动的成功，美容院需提升员工的服务质量。培训员工的技术能力和服务意识，确保每一位顾客都能得到专业和贴心的服务。因为即便是以一元的价格吸引了顾客，如果顾客得不到满意的服务，将无法留住他们并提高回头率。此外，美容院还可以借助顾客的反馈，完善服务细节，提高整体服务水平。

另外一点是需要注意的是，美容院在“一元拓客”活动中要设定一定的限制条件，以避免吸引了大量低价顾客，但无法从中获得盈利的窘境。一种方式是设置使用时间限制，比如限定在指定的非繁忙时间段内使用一元优惠。这样可以避免顾客过于集中，导致其他高价项目的失去利润空间。另外，可以设定一定的额度限制，比如顾客需要在消费一定金额后才能使用一元的优惠折扣，以保证美容院的收益。

通过“一元拓客”活动，美容院可以吸引更多的新顾客，提高知名度和竞争力。一方面，以一元的价格吸引顾客到店，他们可以通过享受高品质服务来了解美容院的实力，并以后成为回头客。另一方面，顾客在享受优惠的同时，也可以成为美容院的宣传者，将良好的体验和口碑传播给身边的朋友和亲戚，进一步扩大美容院的影响力。

然而，想要通过“一元拓客”活动获得长期盈利并不容易。一元的价格虽然可以吸引大量的顾客，但其中很多可能只是出于好玩或者看新奇的心态前来体验，不一定会成为回头客。因此，美容院在拓客活动中需要注重服务的质量和顾客的体验，以确保他们会愿意再次光顾。

总而言之，“一元拓客”方案是美容院吸引新顾客的一种有效手段。通过充分的宣传和高品质的服务，美容院可以通过这一活动吸引更多的潜在客户并提高知名度。尽管顾客来源以及长期盈利仍然需要进一步关注，但“一元拓客”方案无疑是美容院扩大自己市场份额的一次有益尝试。

美容拓客方案(篇8)

拓客是美容院营销的一个部分，是全年业绩计划目标的一个方面，所以美容院要拓客首先要确立一个全年的销售目标计划，然后根据计划一步一步的去执行，要不断进行新客户的开发和培养。美容院拓客既要吸引消费者的认同，同时也要有服务顾客的诚意。下面是上海恩地有效的拓客方案。

第一步，要有赫然的主题。主题可以从很多方面着手，现在是秋冬季节，主题可以要围绕季节注意针对保湿护理项目来做，这样效果才好。同时也可是从顾客献爱心着手，以”慈善捐赠公益活动”为主题。拓客的主题多种多样，根据自身美容院的特点，制定出适合自己的主题。

第二步，策划具备优惠超值吸惹人的方案。在制定拓客方案时要注意有足够的优势和特色的来吸引高端顾客，有打动顾客的地方。我们要想到现在绝大多数顾客不是没有地方做美容、美体、健康保健及放松休闲，而是她更乐意去那里，你要让她废弃在别地方花费到自己店里来，是不是要有足够的上风和特色的来吸引？没有感动她的地方，她凭什么要到你的店里来？才愿意到店里来。

第三步，鼓励员工。员工是尤为重要的，所以要注意激励员工。调动每一个人的积极性，让每一个员工发自内心愿意投入去做这件事情，可以通过制定激励机制，激励员工要从两个方面：一方面统一思维，调动每一个人的踊跃性，让每一个员工发自心坎乐意投入去做这件事件，不能激发每个人的斗志和潜力是做不好的；另一方面是物资奖励。如，完成目标任务的，纳到人数最多的颁发冠军奖杯，同时 还发300~500元奖金，提成照提，补贴照补，福利照有。当然，制定激励机制，肯定要有惩罚机制，要有奖有罚，表现不好的、行能源差的、目标不能达成的就要忠告和处分，让她有危机感。

第四步，制订简略有效的履行尺度。首先，必需剖析好目的客户在哪里，用什么方式到，如果是生疏访问，应当在什么时光什么处所才干找到；假如是老客户转介绍，应该让谁来做转介绍，每一个人断定实际可行的目标，不要强加给员工，否则员工轻易有挫败感，失去信念。而后，依据造访的对象设计操作跟销售的流程，编好同一的话术进行强化练习。最后，员工训练及格后才开端执行。

第五步，营造容易让顾客接受的气氛。个别女人是比较理性的，缭绕主题营造一个协调的氛围，就会构成一个强盛的磁场，吸引顾客参加。

第六步，及时总结发现问题解决问题。在执行的过程中，实际的情况多多少少会有些出入，所以要及时调剂完美执行计划。

第七步，公道部署，服务好拓进来的顾客。顾客来了，不即是顾客就能留下来，所以顾客的感到、感触，即满意度一定要保障，否则，调兵遣将，消耗了人力、财力、物力，结果却没把顾客真正引进来留住。

第八步，就是系统留客。在策划执行全部拓客系统的时候，就要把下一步承接的工作做好，就象人体一样，东西吃进肚子里了，关键是要接收养分，所以紧接着的就是系统留客。拓客是过程，留客才是目的。

当以上谋划拓客方案制定了，接下来就要拓客的策略了。

1、具体拓客时间如：四季变更时拓客，节假日拓客，报答、店庆拓客，新项目引进时拓客，平凡老客户满意时转介绍拓客。

2、具体拓客渠道？如：媒体广告拓客，公关拓客，联谊互动拓客，不同主题的沙龙讲座拓客，促销运动拓客，公益娱乐活动拓客，派单派卡拓客，业务拓客。

3、具体拓客方法？重要是赠予，体验，优惠，提供附加值。

4、拓客目标人群是哪些？如果是需要低进低出，那么纳客对象是B类、C类的客户人群，目标是增添人气，促进一部门新客户；如果是高进高出，那么拓客对象是A类大客户，拓客是为了优化客户群体。

拓客是美容院营销体系里面一个完全的子系统，要想拓客成功，必须做好每一个环节，否则全功尽弃。

美容拓客方案(篇9)

一年一度的三八节，是美容院最重要的节日之一。如何利用这个节日做好活动，为上半年的业绩打好坚实的基础呢?经历了拍拍秀、赌城之夜、慈善9+1，百店喜乐会、专家坐诊等花样繁多的活动之后，很多院长发现大部分的活动都是杀鸡取卵式的伤客活动，不利于美容院的长久经营。那么，做什么样的活动才能良性地提升业绩呢?

回到营销的本质上来说，要想提高业绩，只有三种途径：

1、增加新客户人数;

2、深挖老客户的消费潜力;

3、让老客户帮我们转介绍。

先组织美容师分析客人，筛选出10个左右3A级客户。要求：

3、能快速决策的。严格按以上要求，进行筛选。

印制面值980元的“皇室面部护理贵宾卡”30张，要求此卡有效期为7天 ，此卡可尊享皇媛世家抗衰美白项目3次(每次用半支产品即可)，连续3天每天1次。以三八节回馈老客户的名义送给上面筛选出的3A级客户。皇室面部护理流程如下：

洁面(用性质温和的洁面乳)→补水面膜→爽肤水→嫩白修复液(按摩或超声波导入,皮肤薄的客户用手法按摩5-10分钟，皮肤表皮层厚的用超声波导入5-10分钟)。

客人第一次来体验时，先做半张脸，然后让客人看效果(皮肤细腻、光滑、通透、毛孔缩小)，引导客人确认效果后再做另半张脸，第一次只说效果和作用机理，不做销售;

第二天来做时，边做边引导成交，成交价可定为3800-4800元/小套盒(6800-7800元/大套盒)。可享受：

a、20次皇室面部护理(抗衰嫩肤)服务;

b、一个36支(72支)的套盒。用这套盒给客人做20次，剩下产品交给客人带回家用;

c、送客人一张价值1380元的4天3夜港澳游票(我公司配送);

d、赠送两张价值980元的皇室面部护理贵宾卡(注意只给两张)，让她送给同样的3A级的朋友，获得转介绍的权利和收益!

第二天未成交下来的客户，第三天来做时继续成交，连续三次让客人看到效果，只要客户有消费能力，一般情况下都能成交。个别嫌贵的客人，可以先成交7支1000元(可以来店做7次，客户带产品回家做7次，每次半支)。用完后再补足余款享受以上方案将会很容易。

经部分店家在元旦节实践证明，以上方法的`成交率和客户满意度都很好，所以事后的追踪就是督促客人把贵宾卡送给她2个朋友，她朋友带卡来做的程序和她开始时一样，如果朋友成交了套盒，给她充值580元做为代金券，存到她账上。这样就会形成自动拓展高端客户的良性循环，象雪球般越滚越大。

1、印制宣传单，核心内容是原价380元的“皇室面部护理”，三八节期间仅需38元，发给附近效益好的机关事业单位女性及高档小区。吸引客户前来体验(体验流程和上面一样)。

2、和附近的高档女装店、珠宝店等进行异业联盟。印制消费券，作为对方的赠品，顾客在对方店内消费满一定金额，即可免费来美容院享受价值380元“皇室面部护理”。实现把对方店里的高端顾客免费输送给你。

注意：体验客户和老客户不一样，必须强力成交(由于信赖感还不够强，成交7支的小方案即可，后期再不断提升)，否则客户将一去不返。

最新美容方案合集

在这里编辑为大家推荐一篇值得一看的《美容方案》文章，热烈欢迎您能来到这里尽情阅读我们的网页内容。规划是管理者进行战略与决策的工具，为了确保活动能成功举办，常常需要提前制定一份出色的工作方案，这个方案不仅能解决问题，还要能够确保有效执行。

美容方案【篇1】

美容院春节活动必备品——新年大礼包

活动时间：20__.1.23—20__.1.29

活动主题：快乐猪年，美丽春节

活动对象：美容院的新老客户以及所有爱美女性

芳享美容院的活动礼品——景德镇瓷器一套

活动方案：

老客——折扣

折扣促销虽然很俗，但却是美容院活动中最实用的一种方式。再加上在春节期间，生活开支增大，而美容院的顾客大都是精打细算的家庭主妇。所以，必要的折扣是打动她们的重要原因。比如，美容院可以采取“一个护理项目8.5折”、“两个护理项目7折”以及特价项目等不同形式的促销方案。

芳享美容院的活动场景之一

新年大礼包

在有着丰富的送礼文化的中国，在春节送礼是一种独特的风气，也是一种时尚。所以，美容院也要为顾客们精心准备一份“新年礼”。比如，消费满__元，就能得到美容院的精美春节大礼包。礼包可以根据当地居民的喜好而定，但包装一定要精美、高端大气上档次。这样单单冲着礼品，顾客也会心动。

芳享美容院春节活动海报范例

新客——免费体验

在走亲访友的春节期间，打扮得新鲜亮丽也是女人们的一种乐趣。美容院可以为此制定一个拓客方案——免费体验。为迎接新年，美容院的主流客户——家庭主妇已经忙得晕头转向，而这时美容院为她们提供一次免费美容的体验机会，让她们跳出琐碎的家事，享受到美容院最真挚、最体贴的服务。如果美容院服务好，美容效果高，那这些体验客户很有成为美容院的忠诚客户了。

芳享加盟店会员卡蓝本

新年开卡——开门红

无论是什么行业，都会有月卡、季卡、年卡、金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、VIP卡等等一系列卡项，这些都是稳定客源的一种必要方式。也是决定美容院新的一年客户进店率的高低的关键。为了打好美容院新年第一仗，各种美容卡项是必不可少的，什么卡搭配什么方案，月消费多少等都需要考虑在内。在春节期间，可以推送“预存1000送100”、“预存5000送800”等优惠政策，吸引消费者在春节期间成为美容院的开卡客户，为来年打下夯实的基础。

美容方案【篇2】

一、活动背景：

20xx。11。11一年一度的光棍节又来临了，你还在单身吗？

如果20xx是世界末日，20xx。11。11是上苍额外送给你的一个光棍节你打算怎么过？相信每个“光光”者都有共同的心愿，就是——“脱光”计划，我要告别单身啦！

二、活动目的：

1、借“世纪光棍节”为营销事件，最大限度的瓜分市场的占有率，提升整体的销售业绩。

2、采用“脱光计划”让新、老顾客积极参，形成良好的互动体系。

3、提升美容院在业内的口碑和在消费者心中的品牌高度及影响力，从而提升知名度、美誉度。

口号：世界末日，我们在一起吧！

三、活动时间：

20xx年11月11

四、活动地址：

xxx美容院

1、脱光计划一：爱TA，就要大声说出来！

活动期间，参加“脱光表白”环节，以赠送美容产品的方式，对你喜欢的人，说出你最想说的话，表白成功者将免费获得由盛世名媛美容院提供的价值xx元的xx（产品或项目套餐或饰品），抢完即止！

注：此活动为免费参与环节

操作注意：光光者可到美容院选择购买高档的产品，或免费领取小样化妆品的形式来赠送给心爱的TA。表白成功后两人必须同行到美容院才能领取礼品。

2、脱光计划二：光光PK情敌，以一敌众，告别单身！

20xx年11月11日11：11：11参加“光光PK情敌”环节的客户可享受百年一遇的秒杀价（xx元的会员卡，只需xx元），错过了，你还要等100年？

产品：xxx会员卡原价xxx元秒杀价xx元/张

操作注意：光光与情敌PK，以美丽的名义较量给心爱的TA做面膜或美容按摩大赛等……

3、脱光计划三：用xx元俘获芳心

活动期间在盛世名媛美容院消费了xx元以上的消费者，即可享受玫瑰花一束，赶紧送给TA吧！

4、脱光计划四：两个人的幸福一生一世的守护！

女人想要人陪，而男人则渴望理解。其实——两个人的幸福，需要一生一世的守护。我们倾心打造了这一系列光棍美容套餐，让光棍们享受华丽的爱情！

xx（美容产品）+xx（美容产品）=xx元，xx（美容项目）+xx（美容产品）=xx元

五、执行时间表：

现场布置：20xx年11。10下午5点前布置好。

准备工作：20xx年11。10按照“脱光计划”准备好道具，理清环节。

现场目的：20xx年11。11，9：00开始，以品牌明确、刺激消费者购买欲望为中心进行活动（对象：所有消费者）

六、费用预算：

项目用途数量单价（元）总额（元）备注

美容院准备奖品数量：xxxx/（单价）

玫瑰花：xxxx/（单价）束

计划188会员卡：xxx/（单价）张

宣传单：xxx/（（单价）张

合计：xxx（元）

美容方案【篇3】

特价

专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。

·品牌折扣

面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。

·买赠

消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。

·加钱增购

加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)

·限时抢购

限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。

·空瓶抵现

季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

需要化妆品双十一活动策划方案的商家可以看看这几个大概的活动范围哈，都是可以的哈，而且比较大众，适合消费们的活动。

美容方案【篇4】

2019年美容院年中促销方案

策划书网发布2019年美容院年中促销方案，更多2019年美容院年中促销方案相关信息请访问策划书网策划频道。

2019年中到了，年中促销方案是美容院常见的一种活动方案之一，也是美容院拓客揽客、提升业绩的重要方式。那美容院的管理者们，你们准备好2019年美容院年中促销方案了吗?没有的就赶紧来看看为大家提供的美容院年中促销方案吧：

美容院年中促销方案最终原则是：确定促销战略和实施战术，针对目标顾客群制订相应的促销方案，把握时机，以较低的促销成本赢得良好的经济和社会效应，从促销战略、促销战术、促销方式、促销对象、促销时间、到促销成效6维缺一不可，如果能做到六维互动，活学活用，变幻无穷，必能策划高人一筹、出奇制胜的促销策略，极大的开拓客源提升业绩;玩转促销六维魔方，美容院赢利指日可待，并能确立竞争对手无法模仿的竞争优势。

开卡

开卡促销是在会员卡形式基础上进一步的细分化。可以根据消费者不同的消费时段可开设月卡、季卡、年卡;根据不同的消费层面开设金卡、银卡、贵宾卡;其它还有连环卡，积分卡等，消费者持不同的卡在服务、购买产品上享受不同的优惠条件和服务层次。

限量来体现机会

类似方案还有许多：如与“三.八”，只花“38”元的促销标语，美容院全部服务项目“38元”特价优惠一周活动。十一时侯，100元选美容院三个项目连做的服务。今年是建国六十六周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。

团体优惠

团体优惠是集中开拓客源、短时间内有效提高营业额的.一种方法。针对某一单位、某一团体、某一小区举行活动为契机，鼓励消费者在定时期内以团体入会或是集体消费方式将获得超值优惠，打动消费者。

上门服务

是体现服务人性化的一种方式。对于某些特定的客人，可派美容师上门服务，做高贵专门服务，或做简单护理疗程或送货上门销售产品。

抽奖促销

美容院抽奖促销就是利用客人消费过程中的侥幸心理，设置中奖机会，利用抽奖的形式，来吸引消费者消费服务或购买化妆品。美容院抽奖促销活动方案的设计旨在促进美容院的消费，同时增加美容院的社区影响力，因此一要热闹人多，二要有互动、三要足够的物质刺激力度。

陈列展示

主要是从吸引消费者的角度而言，如橱窗的变换，室内空间的调整，颜色随季节的更新，小饰件的精心布置，经常给人耳目一新之感。还有如商家赠送的POP，吊旗，展示架等。

美容方案【篇5】

一：美容院根本的促销手段，也成为主要的促销方式之一，如：月卡、季卡、年卡;如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。

做用：稳定住忠诚老顾客

运用方法

：

在顾客护理期间，为顾客办理此卡比每单次消费的费用低；办理年卡比办理月卡总和消费要低；购置产品享受优惠及折扣，享受院内各种优惠工程。

场合对接：月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美容院，金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美容会所、大型美容院、女子升活会馆。

二：

折扣促销

做用：吸引注意刺激购置欲而且具有即时的效果。

运用方法：据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，带动其它商品的销售；或某一新工程推出时，尝试后享受折扣。

特别提示：院内持久经营工程和根底保障工程，尽量不要打折；开发工程或配套产品，可以适当的打折扣以促进消费。

场合对接：适用于任何类型院家

三：免费试做促销

做用：吸引新的顾客群体，或推出新工程，先感受再消费

运用方法：为有需求的群体在即定的时间集中免费试用，先体验效果再培养成为主顾客〔一般四次左右〕。然后再做好客户跟踪，

回访，再试做，再沟通。

场合对接：适用于小型、中型院家

四：消费积分赠品促销

做用：回馈老顾客

老顾客在消费到达一定的金额后赠送一些礼品，促进顾客继续消费，带给顾客一种心伶上的慰寄。

运用方法：先设定一定积分，到达一定额度返一定的积分〔50，80，100——30积分等〕，然后兑换产品、礼物、工程，疗程等，还可以参加其他的优惠活动。

特别提示：其额度不需太高〔年终归零〕

场合对接：任何类型的院家均可

五：次数促销〔消费后的附带促销〕

做用：稳定住即将成为老顾客的人篮〔让顾客感受到美容院更多的优惠〕

运用方法：在第几次护理后可免费进行一次指定的工程或疗程，第几次做护理后又是免费，假设干次为一个促销段，以此来设定。

场合对接：适用于中、小型院家。

六：活动促销

做用：短期内使销售量激增。利用各种节假日，院家可

运用方法：利用各种节日请一些专家、名人通过某些活动工程进行此类大型的促销活动。其中包括：动联谊促销、专家促销、名人促销、旅游促销。

场合对接：适合规模较大的大中型美容院或会所等。

七：

有奖促销

做用：鼓励消费的手段〔在顾客购置了某一款产品或某些价位的产品后〕

运用方法：赠送一些小礼品如：小饰物，小礼品，眉笔、丝巾、工艺品等；或在店内设定某一时段的摸奖活动〔据消费后的金额〕

场合对接：各种院家都适用。

八：派单促销

做用：吸引更多的新顾客，扩大经营商圈，提高美容院知名度

运用方法：将有美容院形象的宣传单，体验单在美容院附近派单、美容商圈内定点派单、送到商圈住宅的顾客信箱内等

特别提示：在派单上可印制院内免费试做的工程，激发顾客的消费尝试欲望，促使顾客登门进行更多的咨询和效劳需求。

场合对接：小、中型美容院，大型院家开业

九：人情促销

做用：打动消费者，建立长期稳定的顾客群体。

运用方法：如：联谊会，周年酒会、问候促销（利用电脑或

在各大节日送去问候）、顾客档案节日问候（顾客升日、婚庆日）等促销活动，让顾客感到关心，拉近距离。

场合对接：据院内经营的实际情况来选择

十：会员促销（VIP会员制〕

做用：以俱乐部的形式吸引、培育忠诚的消费群体，逐步建立顾客数据库，从而带来长期、稳定收益

运用方法：会员制有两种形式：一种是销售会员卡，交假设干会费后即可成为长期会员，全面的享受各种会员优惠和效劳;另一种是赠送会员卡，顾客在一定期限内消费到达一定金额后，即可被赠于会员卡，获得会员资格。

场合对接：大中型品牌连锁加盟店、美容升活馆、概念店或旗舰店〔具备一定经营实力与规模〕

美容方案【篇6】

一、开业背景

1、活动主题

作为医疗营销策划的组成部分，医院的开业庆典已经引起医院管理高层愈来愈密切的重视，一个精彩的活动策划，是医院综合文化素质和管理者实力的全面展示！

开业庆典的成功实施，是医院综合实力的强势体现，是提升整体知名度的最佳途径！能够在受众群体中产生巨大的反响和不可预估的影响力！

2、活动目的

1、借助开业庆典契机，搞一次全方位、大力度、高层次、深影响的大型宣传活动；

2、借助开业庆典契机，向全社会展示医院自身的整体形象，提高医院知名度；

3、以剪彩揭幕为主线，通过医院领导剪彩揭幕、馈赠礼品、发放开业优惠券（抵用券）等

形式传播医院的开业信息，使受众或潜在的受众获得信息；

4、通过活动的间接影响，使更多的受众群体对医院的专家、设备、疗法和就诊环境等综合

实力有一个基本的了解，进而吸引更多的人群。

3、关键词

开业庆典时尚美丽隆重热烈

二、活动概况介绍

1、时间：

20xx年X月X日上午10:00-12:00（拟定）

2、地点：

XX美容医院门前广场

3、特邀嘉宾（拟定）

长沙市药品管理局局长

长沙市技术监督局局长

长沙市各界知名人士

三、活动方案策划

1、内容流程

作为一个庆典活动，欢庆的气氛应浓烈，我们将用一部分欢庆活动来起到调动会场情绪的作用。由于乐队费用低、收益大、最容易制造气氛和场面，由乐队在现场全程制造喜庆气氛，也是为以后的项目打气助兴做准备。故而，乐队演奏活动将作为开业仪式上的一个重要组成部分贯穿活动始终。

具体活动程序设置：

2、宣传攻势

（1）路旗、彩旗、指示牌、横幅、条幅、拱门、花篮等遍布医院周围一公里范围；

（2）宣传单页介绍医院、医生和硬件设施，以及开业庆典的盛况，在开业前三天于医院周围、市内各繁华路段等派发；

（3）开业折扣优惠券或现金抵用券（具体内容待定）印于宣传单页上，吸引人们保存单页，

并前来参观开业典礼。

3、现场设计

整个开业现场将配合剪彩揭幕的主题，以剪彩揭幕的热烈喜庆和庄重气氛为基调，拱形门悬立大门作呼应，从医院门口到大门前两侧都布置“XX美容医院”标志的彩旗，气氛庄重、大气、热烈。

医院布置

（1）在医院两侧插上路旗及指示牌。

（2）悬挂“XX美容医院”开业庆典横幅。

（3）充气拱形门一个（内容、颜色、字体与横幅相同）

（4）医院门口铺红色地毯，摆花篮和鲜花盆景。

（5）医院门匾罩红绸布。

医院外墙布置

现场8-12条悬挂外墙，文字“XXXXXXXXXXXXX”。

主会场布置

（1）在医院大厅的入口处设置一处签到，摆放一铺红布的长木桌，引导佳宾签到和控制入场秩序。

（2）会场周围设置两只大音箱和有架话筒，便于主持和有关人员发言讲话。

（3）会场下面设30座嘉宾席。

（4）乐队位于大门的另一侧。

四、活动组织安排

1、组织结构

2、活动配合

负责活动总体进展，确定嘉宾名单

人员配置：暂定1人，由XX传媒工作人员配合担任。。

协调现场各工序间工作。

人员配置：暂定1人，由XX传媒工作人员配合担任。

人员配置暂定2人，由XX传媒工作人员配合担任。

（1）对外联络

负责派送请柬，联系主持人、司仪等。

人员配置：暂定1人，由XX美容医院工作人员配合担任。

（2）节目演艺人员统筹

负责演出节目、艺人等的安排。

人员配置：暂定1人，由XX传媒工作人员配合担任。

负责嘉宾签到处，发放资料，为嘉宾佩戴贵宾花，引导车辆停放，活动结束后，负责送客。

人员配置：暂定4人，其中3人由XX美容医院工作人员配合担任，1人由XX传媒负责配合。

负责购买活动所需材料及用品，以及现场音响、舞台、灯光、道具等的统筹，活动结束的清理会场等。

6安全保障

负责活动现场安全和物料实施安全，确保开业庆典顺利有序的进行。

人员配置：暂定1人。

五、费用预算

具体费用请参考执行方案。

注：方案可根据甲方的具体要求做调整协商。

美容方案【篇7】

整形美容活动策划方案

简介：本文仅供参考。如果对你有帮助，欢迎评论和分享。

整形手术在中国落地后就成为了一股热潮。全国各大整形美容医院如雨后春笋般涌现。以下是为大家带来的整形美容活动方案，希望对大家有所帮助。

整容美容活动策划方案（一）

时间在每个人身上残酷地刻下不同的岁月痕迹。古板走样，胸不再饱满坚挺，腰不再纤细纤细，臀部不再紧致靓丽？祛皱、面部雕刻、丰胸、丰臀，多重优惠轮番上演，触手可及

活动时间：xx年11月28日-xx年12月20日

活动地点： xx美容医院

活动对象：所有追求美丽、想变美的人

活动一、自体活细胞移植年度巨惠

礼物1.买一送一嫩肤

对抗8大皱纹，比年轻时更漂亮，只需要一针自体活细胞

8大皱纹皱纹：额头皱纹、眉纹、鱼尾纹、眼线、鼻背、法令纹、口周纹、唇角纹等活动期间活动买一送一，自体活细胞移植部分消除皱纹，免费一份，花一份的价格享受两份除皱服务。

赠2.买2送1面部雕刻

自体活细胞面部雕刻，自然靓丽，一如自然

活动期间，购买2送1，面部两部分自体活细胞移植，免费一份，两部分价格三部分。

额头提升、太阳穴提升、苹果肌提升、上眼睑提升、下眼睑提升、泪沟提升、唇部提升、下巴提升、耳垂提升等。

礼物3，丰胸瘦身免吸脂费用

自体活细胞丰胸源于自体，丰胸减肥可以一石二鸟。

礼物4、丰臀瘦身送面部除皱

自体活细胞丰臀、柔腰圆臂，打造性感“S”曲线

自体活细胞丰臀瘦身，重塑“S”型身材，提供面部除皱注射，从头到尾！

活动二，满免费。

5000元VIP金卡

活动期间每满1元，送VIP价值5000元，它将结合在线一个比较大的视频和动画网站来宣传本次大赛。

总结：

1。其他形式的计划

①如果你觉得选美活动和动漫大赛太贵的话，也可以通过收集整容美容对联的形式举办一些活动，可以也扩大了医院的影响力，增加了观众的认可度。比如“我神清气爽，韩英功暗处走，我跟客人高兴，以后何不活下去

希望人们不会患上各种疾病”等对联。用户可以通过电话接听，也可以通过手机短信或互联网等多种形式投稿。优秀的手稿将在报纸上发表，对优秀作者也将给予奖励。奖励的设置也可以根据医院的情况，比如美容体验卡等。

②与第一种类似，也是一种招揽活动。但它是美容广告的集合。如“拥有美丽是你的权利，让你美丽是我们的义务！如果你进来之前的回报率是85%，那么你出去之后我们会给你剩下的15%！！”和其他广告语。具体征集方式请参考上篇文章。

③设置体验日，体验整形的神奇效果。具体日期可根据医院情况确定，届时将在平面媒体或电视广告上公布。这种体验时间不长，三七天为宜。此外，体验者必须与医院签订协议。这些体验者可以作为医院的“广告工具”，时不时出现一些，不用担心消费者找不到出现的情况。

7、广告预算

前期多加资金，中期相应减少，后期整合也要谨慎。具体金额由医院内的规划团队自行决定。

8. 广告效果预测

如果资金到位，半年内医院很难火起来。如此大的气势，将在整形美容领域落下一部重磅炸弹。所发挥的轰动效应自不必说。

当然，再好的想法，如果不实施，也只是“想法、想法、建议”。实施和实施的效果与资金的投入挂钩。只要资金链不断裂，

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后续的潜在收益将不可估量。

整形美容活动策划方案（三）

长期以来，xx市美容整形行业医院众多，实力参差不齐，竞争激烈竞赛。

每家医院都有不同的营销策略和广告。但是网站推广的方式非常相似。

热衷赞助各种精彩活动

消费群体分析

目标群体：

目前xx市有谁在做整容？据媒体调查，当地整容人群以年轻女孩居多，约占70%。其中，学生群体异军突起，其余为中老年女性，男性占5%。

据我所知，xx市场的情况也差不多。整容人群可以描述为： 1、年轻女性和刚进入职场的女大学生，或者即将进入职场，现在是女性白领，或者即将进入职场。成为女性白领； 2、高收入、高社会地位的高端女性； 3. 中老年

女性。

他们整容的目的：

1.每个人都有对美的热爱； 2.更好的资本能找到一份好工作和更满意的归宿；3.把外貌美的提升作为个人素质提升的一个方面；

细分市场：

从以上分析可以看出，xx整形的目标人群可以细分为：1.女大学生； 2、白领； 3.中年妇女； 4.高端女性。针对不同的群体

，xx整形美容医院应采取不同的推广策略，以不同的方式进行营销，以达到广告效果。

自我定位分析：

从市场情况、竞争对手和实力来看，xx美容整形医院的发展前景是如何成为整形美容行业的龙头， xx市美容行业老大地位。我们营销策略的目的很明确，就是如何让xx美容医院从复杂的市场环境和众多的竞争者中脱颖而出，成为行业的领头羊和领头羊。

总之，以xx整形美容医院现有的强大实力，加上更详细的营销策划和精准的广告投放，在xx整形美容医院的市场中脱颖而出不成问题并成为行业的佼佼者。

美容方案【篇8】

活动流程：

4)颁奖A感谢20__年对_美容院赋予的支持消费的忠实朋友___特奖大礼一份____;凡是_美容院新老顾客均有一份精美礼品___(请第二天到_美容院领取)

5)顾客代表讲话(讲美容院服务好产品效果好老板人好喜爱的美容师自己在美容院得到的欢乐帮助)

8)_美容院5.1促销活动公布方案(凡当场下定金300元者，即可送内衣优先享有)A找托下定金美容师游说顾客促成9)公布促销时间，欢迎到_美容院咨询10)表演舞蹈，公布晚会结束。

1准确统计顾客人数印发邀请函确保到会人数(此工作必须在15日前完成，16 17日白天再发邀请，并告知公司)

2租会场(OK厅饭厅均可，可以割据实际人数定)布置会场(音响座位盘果横幅气球等)水果糕点及奖品的打算附：奖品送出对象：1)20__年消费支持的两个朋友价值200-300元(现场发奖)2)新老顾客送礼物一份价值在5DD10元间(会后三天内到美容院发)

4老板打算讲话稿(主要是感谢词可以举列子比如和那些客人建立了良好的感情，说出来和大家分享，18日前打算好，要熟悉稿子)

5安排一个客人代表讲话(找能说会道的和老板关系好的客人主要讲美容院服务好_产品效果好老板好喜爱的美容师自己在美容院得到的快乐。可以举例子，18日前打算好，确保到会场)。

6美容院排练好[感恩的心]，给客人发邀请函，介绍会员制(必须19日前做好)。

7会场现场安排一个签到本，一个照相的人到时负责签到及拍照。

8会议中公布促销活动时找托儿，现场交定金，拿内衣回家造成现成消费现象。

10确保货物内衣气球等物品到位。

美容方案【篇9】

前期准备

一、活动日期、期限的确定。

二、开业活动形式、目的：美容院门前进行锣鼓表演，歌舞表演与服务咨询、产品有奖销售、美容院经营项目推广相结合，提升美容院整体形象及知名度，吸引新客源，稳定老，增加营业额。

三、活动主题：开业庆典大酬宾，歌舞表演秀。

四、奖励办法：分三轮

1、第一轮抽奖：现场88元卡，均可参加抽奖奖品如下：10%的人抽到免费珠海海泉湾游最终抽奖券

②其它90%的人奖品如下：300元的护理项目，200元的护理项目，钢瓷家居套，首饰盒，披肩，不锈钢水杯，睫毛夹或粉扑。

2，第二轮抽奖免费珠海海泉湾一日游抽奖所有获得抽奖券的顾客参加第二轮抽奖

3，第三轮抽奖免费韩国游抽奖获得韩国游抽奖券的顾客参加第三轮抽奖

五、告知形式：派单、电话通知老

1、提前3~5天派单，直至活动当日现场。

2、提前3天电话通知老。

六、锣鼓队、舞蹈表演选手、歌手的确定

1、提前联系锣鼓队。

2、舞蹈表演选手的确定：可考虑邀请职业舞蹈学校专业的演员表演健美操、韵律操、迪斯科等节奏欢快的舞曲。4~6名为好。

3、歌手的确定，可考虑聘请乐队，乐队自带歌手1~2名。

4、主持人确定5、美容院员工表演小节目准备(1~2个，手操，合唱等)

七、门前场地确定(一周前)

八、宣传品准备

1、门前布置彩色气球拱门

2、美容院条幅：开业大酬宾88元卡片

3、宣传单准备：1000份

4、店名片准备

5、代金券准备

6、活动期间消费、奖励、资料登记

7、产品海报、产品手册、表等。

美容方案【篇10】

1．找到准确的市场定位

如果我和你说任何经营的产业、产品都需要顺应市场，那你一定会不屑一顾的说：“这种大道理我也会讲！”可是这也的确是最重要的一点。

作为一个经营实体，美容院同样要找准自己的是市场定位，不同的城市、不同的消费人群决定了你的经营项目和经营范围。所以投资者在投资前需要对目前的市场进行全面的调查、了解，然后经过透彻的分析判断，最终建立起明确的目标，找到自己准确的市场定位。由于市场不会永远的一陈不变所以在以后的经营中仍需时刻把握市场，掌握时尚的趋势，对自己的定位做出相应的调整。尽可能的控制那些善变的要素，掌握服务项目的生命周期，定时地引进产品、项目。了解美容院自身的缺点和有点，并对其加以利用，以获得最大的利润。

对一家美容院来说掌握女性顾客的消费倾向和消费心理是极其重要的，只有掌握了你的主要客户群体你才能摆正自己的位置。所以在开设美容SALON之前不妨先调查一下你所在城市的女性人口数量，年龄阶段，愿意进行护理的百分比，这座城市的气候、环境特点对女性皮肤身体的影响，你的竞争对手的基本情况，以及你所在城市的整体消费能力都是不容忽视的。这将决定你定要在这里开店，开设店面的大小，产品和项目的选挥诸多问题。

面对这个问题我的日本朋友是这样做的：首先他通过自己的朋友了解到美容院落这个行业在中国已经经过几年的发展一步步走向成熟，在一些大城市经常出入美容院的人数不断的增加，所以她凭借自己在日本多年经营美容SALON的经验，毅然来到中国投资。她选择了一座在城市因为这里的.消费人群更多，并把店面开在了离使馆区很近并且高档涉外写字楼聚集的地方这样更容易吸引日本的客人。而且店面大小适中，装修风格时尚，产品和护理项目比较全面。因为来这里的客人消费能力较高，所以价位设置也是高档水平。

2．寻找适合于自己的经营理念

现在越来越多的美容院开始注意到一套好的管理经验的重要性。实际上不少的美容院在经营上存在着失误，这既有来自外部竞争的威胁所造成的，也有内部管理的误区。成功的经营美容院必须协调好这两个方面，确定一个比较清晰的经营理念。融会到整个管理的过程中，渗透到每一个细节里，不妨使用拿来主义，学会取长补短，在原有的经营理念上进一步调整、优化和改进。一些美容院的经营者认为自己已经掌握了管理的全部知识，对于别人的经验往往会不歇一顾，或过分推崇某个成功的案例，照本宣科的使用起来。其买这样都会给自己的经营造成一定的影晌。可必说美容院经济刚刚被中国市场开始所重视，经营者也比较分散，即使从他的本身性质分析，也不可能在短时间内得到整合。所以面对这个分散的市场，确定自己的经营理念应该说是紧跟在确定是市场定位后重要的一步。

这家日本人经营的美容院给自己的定位就是，全日本式的电子管理系统，给客人营造的就职肾在中国享受到纯日本的技术与服务，保证产品的全部日本进口。其实这并不是要说日本的东西较中国处于多么的好地位，只是为了准确的让人掌握了解该美容SALON的定位所在其中使用的系统就是在日本颇为流行的一套东西，现在在中国也有许多这样那样的经营理念，其实你并不需要做的有多么的突出，只要把自己所要继续的模式固定下来并能让你的客人所认同，接受并喜欢上他。你就已成功了一大半，因为单就护理的水准来说大中型的美容院是不会有太多太大的差异，往往有许多客人追求的就是他们所喜欢的氛围，也就是你所灌输给客人们的你的经营理念。对于那些只重视技术而忽略了管理的美容SALON来说，他们似乎已经面临危机了。

3．拥有充裕的资金准备

在开设之初为了满足美容院的各种运营需要在它必须有充足的资金。比如，店面的租金、购买美容器械、产品，维持员工的正常开支以及各种促销活动都需要有充足的资金作保证。通常美容院的老板在创业之初都会准备一笔足够的周转，直到美容院有了盈利以后才会把全额周转这一项取消。美容SALoN作为一个经营的实体定要做到有备而战，以防止在运营中出现一些必然的问题的何不必要的麻烦，而使自己处于被动的地位，从而影响了自己继续下去的信心？员工的土气稻顾客奶内你的信任感。应该说每一份投资都是以充足的资金作保障的，否则你一旦面临紧急的事件将会束手无策，难以应对自如。

说到资金的问题，记者的朋友也遇到过许多麻烦的事情，例如在开业当初由于没有知名度，来做护理的客人数量有限。但是店面租金较高，再加上员工工资、广告的费用以及一些杂费的支出使用使得每个月的亏损高达7—8万元左右，这种情况持续了一段时间后才逐步有所好转，在这段时间里总的亏损已经达到很高的一个数额。如果当时没有足够的资金作为后备力量，是很难维持运转直到盈利状态的。当然这些情况是我们预先已经有所预料到的。面对问题出现时已经有了充分的准备，并没有出现尴尬的局面。所以想提醒一些经营美容院的新手们的就是虽然美容院可能会给你带来很高的回报，但你并不能忽视它的风险所在，如果你的资金不是很充足切勿盲目开设店铺，否则一旦当你的后备资金供应不上你的前期投入也会血本无归。

美容方案【篇11】

一、活动目的

一般来说，美发店年终答谢会有以下目的：

1、年底是各行业繁忙之季，以各种回馈老客户（点击进入美发店年终答谢会顾客邀请函）的形式加强顾客忠诚度。

2、制造美发店在当地的知名度。

3、带动销售，提高美发店业绩。

4、通过终端会的交流，引导、教育顾客消费及健康美发的观念。

5、以各种促销活动留住老顾客，开发新客源。

6、通过督导老师的影响，加强美发师的销售意识，提高销售能力。

7、新品、新项目的推广，给顾客新鲜感。

8、在愉快的气氛中培养顾客与美发店的感情，促使顾客和员工成为朋友。

在活动形式上，可以将整个会议由各种娱乐节目串联在一起，将优惠、促销、新品、项目、等销售内容融入游戏环节，增加趣味同时又轻松的达成销售目的。

xx专业女子美发店xx年暨xx周年感恩答谢会

在活动主题的确定上，可以和喜迎xx新年结合起来，给顾客留下更加深刻的印象。

xx年xx月xx日，地点：

1、横幅悬挂于店外做宣传，目的吸引顾客；

2、宣传单张及邀请函制作。

六、活动创意

终端答谢会的创意点主要体现在以下方面：

1、邀请函文案要设计巧妙，创意销售，环环相扣，为现场促单埋伏笔。

2、不一样的开场节目，知性、品味与员工展示甚至促单相结合，而不是毫无意义的各种舞蹈。

3、可以用各种原创小品、产品情景剧代替课程，精心创作展现美丽主题及产品卖点，美发师主演增添表现力和亲和力。

4、设计全新背景音乐，烘托现场气氛。

将前期需要准备的细节问题都列出来，如会场的确定、节目的安排、奖品的准备等。

在终端答谢会举行之前，要将美发店全体人员组织起来，针对方案做一个细致的培训，保证人尽其责，共同促进答谢会的成功举行。

九、会前销售政策

十、终端会现场优惠政策

十一、会后促销政策

美发方案(集合九篇)

希望您能够在以下相关资料中找到与您所需的“美发方案”相关的内容。在浏览本网站时，希望您能够获得新知识和有用的信息。在生活中，如果我们有了计划，人生就会有了目标和方向，这对于某个项目的开展非常重要。因此，在制定方案时，我们应该注重理论和实践相结合，写出一份全面具体的方案。

美发方案【篇1】

活动主题：喜迎元旦，爱上你的秀发!

活动内容：

购买___倒膜388元(成本65元)，顾客可获得300元现金券，可做烫染区和外卖产品消费，另还可获得6次免费护理，每次只加收15元洗头费;

员工提成每套20元，次日早晨开例会时发提成，并分享第一名的销售经验;

活动操作：

制作镜面贴，上面内容：欧莱雅倒膜188元/次，____倒膜128元/次，威娜倒膜108元/次‖，贴于镜面上;

制作活动宣传海报、横幅等，制作宣传彩页进行外部发放;制作现金券，上标明使用期限和不设找补;发短信将活动内容告知老客户;

在收银台或店内其他显眼处将倒膜进行堆码，增强广告和视觉效果;可以在倒膜上贴上一些虚有的顾客姓名，制造出热卖的印象，利用“从众心理”积极引导消费;

活动推广之前就要对全体员工进行相关培训。

参考活动主题和广告语：飞扬元日，喜迎新年，好礼送不断。

美发方案【篇2】

发廊开业前期：

理发店开业活动举办之前我要知道整个活动明确的时间，地点，服务对象以及什么样的开业形式等，针对发廊周边的小区做开业活动的时候事先要和小区相关部门沟通沟通。

开业所需道具及人员

既然要做活动，道具以及现场服务人员肯定少不了桌、展架、影音设备、宣传资料、横幅、饮用水、赠品、节目道具、商务礼仪人员及宣传促销人员等这些都必须弄列出个单。礼仪促销人员在发廊开业还未开始之前最好要培训一下，内容包含活动目的站位、礼仪美发知识讲解、顾客沟通等方面)

开业方案部分

针对发廊周边小区的开业活动中，一切准备工作就绪之后，发廊的开业活动就可以开始了。

1、宣传陈列：小区产品宣传陈列展示吸引路人和居民来参加，让他解发廊，开业的重点在于让大家了解美发知识及我发廊的特点。

2、开业活动的开展：活动开展之后要注意观察现场的人员涨动及观众和促销礼仪人员之间的互动性。发放关于开业活动资料的时候要注意发送的对象要看重点。同时注意现场的秩序及在讲解与美发相关信息的时候注意收集有兴趣意向观众的联系信息。

3、活动结束：发廊的活动结束后需要对整个活动进行总结分析，然后对重点意向客户进行回访、跟踪服务。

开业促销活动

1、开业前几天只要是发廊购买某种特定的用品就可以免费享受我发廊的1元烫发或1元染发服务;

2、只要来店消费就送护发素或洗发水;

3、开业前7天开通会员存100送20存300送80并享受打折优惠服务;

4、凭发廊的开业宣传单就可以享受电发、拉直发减免10元的优惠;

5、最后一点就是可以和周边的某些服务行业的企业进行合作，例如凭借某酒吧的消费抽奖卷在发廊开业活动期间可以享受某些项目的5折优惠(只有10名)

美发方案【篇3】

活动目的：1、客量；2、项目率；3、卡金

小项目：烫前技术处理、染前技术处理

健康卡：护理套装（按次数销售，一般定为三次）

活动周期：45天（20xx年1月11日—2月24日）活动要点：从剪发女客入手开项目，单项开项目、双项开项目，代金券开项目。美丽卡（内部称之为蝶变卡）：

如上图所示：做一个项目，盖上一个印章，由左到右的顺序。记劳动业绩：98元/58元

例如：造型客量：20xx人/月男女客比例：4：6小项目：38元健康卡：98元（3次）主推小卡：200元/300元

演算过程如下所示：

女客：20xx人X60%=1200人

一、剪发：单项30%X1200=360人360人x128元=46080元

双项50%X360=180人180人X88元=15840元

小项目30%x360=108人108人x38元=4104元

健康卡10%x360=36人36人x98元=3528元

办卡50%x360=180人180人x200元=36000元

（46080+15840+4104+3528）=69552元x 50%（50%的客人办卡）=34776元

办卡+34776元=36000+34776=70776元

二、烫/染单项

假如：总客人中12%持消费过1次的“美丽卡”单独烫发，5%单独染发。

单项比例：17%X20xx人=340人

双项：50%X340人=170人170人x88元=14960元

小项目：60%x340人=204人204人x38元=7752元

健康卡：10%X340人=34人34人x98元=3332元

办卡：60%x340人=204人204人x200元=40800元

14960+7752+3332=26044元26044元x（1—60%）=10417。6元

40800元（办卡）+10417。6元=51217。6元

三、双项

不做活动就来店消费的新增客人，我们假定比例为5%做双项。新增顾客的正常比值也为5%。

正常新增客：20xxx5%=100人

通过计算，意味着将有180人+ 170人+100人=450人会进店消费，而且都是新客人哦。

所有做双项的客人，在交完款项过后，记得赠送一张198元的代金券，活动有效期截至到我们规定的时间。要求发型师必须盯追顾客，顾客回来持券消费了一律记128元的业绩。（假如追不回来，发型师自己掏钱赎回，每张券20元。备注：这个可以不要）

128/88——98/58（60元）60元+68元（公司奖励）———建议这个不要给员工解释。

四、假定顾客持代金券回来消费，比率为80%，450x80%=360人，第一项消费免费的，

设计师要强烈建议顾客做双项，因为第一项都是免费给您做的，小弟也得吃饭不是？您再做个烫/染吧。一般顾客不会拒绝，也不好意思拒绝。

双项：50%x360人=180人180人x88元=15840元

小项目：70%x360人=252人252人x38元=9576元

健康卡：10%X360人=36人36人x98元=3528元

办卡：50%x360人=180人180人x200元=36000元

28944x50%+36000=50472元

广告词：

亲们，知道吗？造型20xx年1月11日开启迎新年活动啦，我们一起与美丽相约吧！20xx春季潮流发型全面发布，烫发128元起，染发88元起！

活动期间，持美丽卡在店内消费任意一项烫或染，即可获得琨丝造型独家“蝴蝶”印章一枚！集齐两枚可兑换198元烫发或染发代金卷一张（不限本人使用哦），更多资讯敬请关注新浪微博@琨丝造型漆建......

如果做护理活动的话，以次数代替套装销售。

比如：328元护理6次

1、顾客：送100元烫发代金券

下次顾客持代金券来店消费，顾客另付38元——员工记38元劳动业绩68元——员工记68元劳动业绩98元——员工记98元劳动业绩

顾客如果再消费小项目，花费多少记多少业绩给员工。

2、发型师/助理提成88元，谁卖的给谁提成。

3、公司：成本40元

获利100元

总计：100元代金券+88元+40元+100元=328元

美发方案【篇4】

1 . 一年一度三八节，美女不歇谁该歇？家务活，全拒绝；班不上，钱不缺。玩就玩个轰轰烈烈，乐就乐个真真切切，祝你天天都过妇女节！

2 . 成青春之梦，创青春辉煌。

3 . 工男生很骄傲：爱自家女神，让他们搞基去吧!

4 . 妇女节来临，我把百合花的纯洁康乃馨的温馨风信子的喜悦香石竹的热心桂花的吉祥一起揉入到我的短信祝福里送你，愿你快乐，生活无忧。

5 . 不是所有的女王都属于生物!生祝生物系女王女王节快乐以及“廉帝祝非生物女节日快乐!”

6 . 轻舞飞扬，完美再现。

7 . 迎新年，讲文明，树新风，促和谐

8 . 创先争优，夯实党的执政基础。

9 . 单位家里一把抓，事业家庭两不误。时髦女郎潮流儿，歌舞联谊交际花。扮装娇靓一朵花，贤妻良母人皆夸。三八妇女节快乐！祝你青春美艳丽。

10 . 又到女生节，祝福有礼节；好运不停歇，幸福不打结。先祝你年年岁岁，青春不老；再祝你岁岁年年，一生平安；最后祝你快快乐乐，美美满满！

美发方案【篇5】

活动目的：

1、稳定老顾客 2、发展新顾客 3、提高__美容院在该地区的知名度

活动时间：

4月15日(促销时间：4月15日——5月3日)

活动流程：

一、邀请客人：请老顾客带2个以上朋友参加。 (4.15-4.19)

二、会议流程：(18：30——21：00)

1)主持人宣布晚会开始

2)美容师表演《感恩的心》

3)老板代表致感谢词

4)颁奖 a 感谢__年对__美容院给予的最大支持、消费最高的 忠实朋友_________ 特奖大礼一份________ ; 凡是__美容院新老顾客均有一份精美礼品_________ (请第二天到__美容院领取)

5)顾客代表讲话 (讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜欢的美容 师、自己在美容院得到的欢乐、帮助)

6)__协会会长隆重推荐__产品

7)__美容院5.1促销活动公布方案(凡当场下定金300元者， 即可送内衣优先享有) a 找托下定金 美容师游说顾客促成 9)宣布促销时间，欢迎到__美容院咨询 10)表演舞蹈，宣布晚会结束。

三、促销活动(4.20-5.7)

公司美导驻店3天配合美容院充分推广5.1活动方案，促成消费

四、美容院须做的工作

1、准确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数(此工作必须在15日前完成，16、17日白天再发邀请，并告知公司)

2、租会场(ok厅饭厅均可，可以割据实际人数定) 布置会场(音响、座位、盘果、横幅、气球等) 水果、糕点及奖品的准备 附：奖品送出对象：1)__年消费最高支持最大的两个朋友价值200-300元 (现场发奖) 2)新老顾客送礼物一份价值在5——10元间 (会后三天内到美容院发)

3、印刷5.1活动方案，现场将活动方案时拍发(或打电视广告)

4、老板准备讲话稿(主要是感谢词、可以举列子比如和那些客人建立 了良好的感情，说出来和大家分享，18日前准备好，要熟悉稿子)

5、安排一个客人代表讲话(找能说会道的和老板关系好的客人主要讲 美容院服务好、__产品效果好、老板好、喜欢的美容师、自己在美 容院得到的快乐。可以举例子，18日前准备好，确保到会场)。

6、美容院排练好《感恩的心》，给客人发邀请函，介绍会员制(必须 20日前做好)。

7、会场现场安排一个签到本，一个照相的人到时负责签到及拍照。

8、表演(找两个人确定下来20日前准备好)

美发方案【篇6】

美发店五一节活动方案的目的：

(1)利用节目提升旺季业绩。

(2)让我们店在提升人气的同时，多了几分春天温暖的气氛。

(3)透过本次活动，促使我们美发师与助理的的团队协作精神。

(4)提升我们员工的技术，稳定客源。

(5)增加“大头率”，提升回头率。

20五一美发店的活动时间：

年4月26月到2013年5月10日。

注意：搞活动不能太长，如果太长，让人觉得很假的感觉。10DD20天正好适宜。

2013年五一节美发店的活动方案资料：

(1)活动期间“每一天”来店剪头的“第一位”顾客或打烊的“最后一位”只收5。1元。

(2)活动期间“每一天”来店染头的“第一位”顾客只收51元，或打5。1折(具体找多少折，看头办。根据实际而论，只要后面带个一就行了)。

(3)活动期间“每一天”来店烫头的“第一位”顾客只收51元，或打一折。

(4)活动期间“每一天”来店洗头的“第一位”顾客只收5。1元。

(5)活动期间累计(或一次性累计)消费到达510元的顾客，送价价值510元的护理。

(7)每一天抽奖1名顾客，免费护理一次。

(8)一次性充值510元以上的顾客，免费送510元。

(9)代金卷：18元，28元，38元用于烫染。如何使用，如何发放，后面有详细说明。

(10)做烫染的给带小孩来的神秘礼品一份。

代金卷的发放以前我经常见到很多人在大街上发放，其实这样做，很让人反感，因为站街发传单的人实在太多了，而且体现不出价值来。为止那里有一个绝对好的主意告诉大家：代金卷的发放能够和其它非本行的行业合作，如果你在商圈，或一条街上，那么，你能够把代金卷送给那卖服装的老板或餐饮的老板，告诉他们购买了一件200元以上的服装的送一张价值28元的烫染卷，餐饮也类似，这样不一样的行业联动起来，活动更有意思。同样你也能够告诉服装老板，他们的优惠卷能够放到你那里去。

(2)、节日音乐的播放注意事项：

A、网上下十首以上的音乐到电脑上播放。

B、推荐不要联网我播放音乐。

C、不要同一首音乐反复放。

(3)、清洁卫生，过节了，人多了，清洁却不能少。

(4)、给消费高的顾客输会员卡。

(5)、员工奖励。活动的实施者是员工，为了让活动更加有效的进行，因此在实施活动方案的同时，必须要思考员工的奖励，不然员工累了一半天，结果还是跟平常一样，那样的话，员工的用心性就不高了。

我们多数美发店美容院把活动进行完后，就完了，后面什么也不做，顶多做一下分钱的事。其实是这样吗?不。其实活动反馈很重要，个性是对下一次活动如何开展起到承上启下的作用。如何反馈呢?那里告诉几种方法：

A、顾客来进行消费时，必须采用软件进行建立档案，这样当顾客消费完后，节日完后就能够给他们一个电子邮件。

A、给每个员工进行业绩排行。并和去年五一节的业绩比较。

B、每个员工写美发店五一节活动总结和反思，如果只做活动，不总结不反思，那么就没有进步。

美发方案【篇7】

一、活动名称：烫38送98

二、活动目的：吸引新客、员工练手

三、活动准备：

1、宣传品准备

（1）外创卡

（2）内创卡

（3）橱窗海报

（4）店内吊旗

2、产品准备：

准备活动指定的汤发水、染膏、倒膜。

3、服务流程与话术

（1）外创话术

（2）内创话术

4、技术强化训练

四、活动内容：

1、38元动感时尚烫发

原价：98元现价：38元

2、送98元爱心卡

38元用于染发

60元用于购买倒膜

五、话术

1、外创话术：

（1）标准话术：

××你好，我是动感6烫染造型全国连锁沙龙×××店的发型师，耽误您一分钟时间好吗？是这样，我们店最近正在做“烫38元，送98元活动”，您持这张卡可以到我们店享受38元的烫发一次，还可得到我们赠送的98元的染护，我们随时欢迎您的光临！

（2）顾客提出疑问的应答话术：

请您不要误会，我店刚刚加盟了动感6烫染造型全国连锁沙龙，特别推出了这套38元的成本价烫发活动，主要是让您感受一下我们的服务模式以及我们最新推出的发型，您这会有没有时间，要不然我待您到我们店参观一下，让我们老师帮你先免费设计一下。

2、内创话术：

（1）××你好，是第一次到我们店来吗？以前在哪里做头发，发型很好。您在我们店有没有熟悉的发型师？那我告诉您一个好消息，我们店刚参加完动感6总部的魔鬼训练，最新推出几款新发型，而且正在做38元烫发的活动，机会难得呀！这个产品原价是98元，现在仅收成本38元，便可享受我们超值的服务，还可以获得我们赠送98元的爱心卡，您说合算吧！

（2）98元的爱心卡其中38元可冲抵我们的染发服务，另60元可买一套特效的头发倒膜，这样不仅可以改变您的发型，还可得到特效的头发护理，真实一举两得呀！如果烫染后不对头发进行护理，会造成头发干燥缺水，缺少弹性，会严重影响发型的效果。因为头发在烫染后，会呈碱性，而营养倒膜呈酸性，不仅可平衡您头发的PH值，还可有效的补充角质蛋白与纤维蛋白，使头发在最短的时间内恢复弹性与光泽。

（3）我们店现在以成为中国美发第一品牌“动感6烫染造型全国连锁沙龙”的一员，所有员工都经过了总部的严格训练，掌握目前最流行的发型设计要领，我们现在的发型师已经能够完成日韩风格的所有发型，助理发型师的个人技术与素质已经今非夕比了，这点我想您已经感受到我们的服务了吧，这就是我们的模式。

美发方案【篇8】

三、开业活动促销内容的设计：

1.结合我们的产品套装来做文章，由于我们附赠产品标有价格，所以可以灵活掌握，例如：到店购买产品的客户，可获赠价值218元的1.5视力保护笔一支，价值198元的1.5蓝莓叶黄素一瓶。

2.由于我们要扩大品牌影响力，需要更多的人关注我们，所以，到店购买的客户，只要微信扫描总部的二维码(也可经销商自己的)，分享一条产品信息的广告到朋友圈可立减现金100元;关注官方微博的客户，转发一条相关信息，也可立减现金100元。暂起名为【马上“捡”百元】活动。

3.开业必然要有抽奖活动，可设立经销商自己可接受的奖金范围(200元-1000元)，可以是现金，也可以是物品，也要弄一些定制的1.5礼品，作为鼓励奖。针对的就是填写真实客户登记表的顾客，并以领取完1.5视力恢复仪的客户。

4.试用比赛，可以将报名试用的孩子统计起来，15天的时间进行恢复近视的比赛，按照提升近视表上的行数来决定名次，最后根据报名数量来分设奖次和礼品，还有一份证书或奖状。我们客户孩子年龄都比较喜欢竞争，比比谁提升的快，家长也好鼓励，这个年龄不重视奖金，在乎的是那份荣誉证书。

5.公益活动，可以再前期宣传时，再了解客户的家庭条件时，关注几个家庭条件比较一般的客户，让他们可以来店体验，恢复的好，产品可以赠送给他们，口碑很重要。让他们留下照片和感动案例，或者同意送面锦旗也可。

美发方案【篇9】

近年来，人们对于“形象美”的需求越来越高，因此美发店也成为了时尚消费领域中不可或缺的一份子。为了让更多的人了解和关注该美发店，同时也为了感谢老顾客对店铺的支持和认可，美发店决定举办周年庆活动，以此进行促销和回馈。本文将围绕美发店周年庆活动方案展开详细阐述。

一、活动时间和主题

在制定美发店周年庆活动方案时，首先需要确定的是活动时间和主题。针对美发店周年庆这一特殊场合，可将活动主题定为“品质生活，携手未来”，突出店铺的优质服务和未来发展的美好愿景。活动时间可定在周年纪念日前期，从而将新、老顾客的期待和热情聚集起来。

二、活动内容和形式

在活动形式以及内容方面，需注重实际效果、客户体验和宣传效果。建议从以下几个方面入手：

1.优惠活动。可以准备满减、折扣、买一送一等各种促销活动，从而有效吸引新老顾客前来消费。不仅可以增加店铺收入，更可以提高客户忠诚度。

2.产品展示。美发店可以集中展示最新、最流行的美发产品，同时利用专业技师做现场演示，让顾客更加形象直观地了解产品效果和使用方法。

3.服务体验。美发店周年庆时，可考虑增加优质服务，例如免费洗发、拉丝等项目，为客户打造愉快舒适的享受体验。这对于提高服务质量、积累客户口碑也非常有帮助。

4.活动场景。美发店周年庆活动的场地布置也非常重要，可以将店面室内室外打扮成具有美感和时尚感的主题场景，让顾客有一种置身于美发世界的感受。

5.福利抽奖。美发店可以通过开展福利抽奖活动，增加良好的互动效应。奖品设置可选择店铺特色产品加上一些实际性福利，邀请顾客前来参与抽奖，同时也能大力促销。

三、店铺宣传和营销

美发店周年庆活动成功与否，关键在于宣传策划以及线上、线下的推广力度。以下是几条宣传与营销的方式：

1.海报宣传。将店铺周年庆活动的信息和主题制作成海报，贴布在美发店门前或者人流量比较大的地方，以此宣传店铺。

2.线上推广。利用微信公众号、微博、抖音、快手等各大平台，进行活动宣传，同时也可以在营销渠道上投放广告，引导新客户前来消费，加强品牌形象的传播。

3.营销推广。美发店周年庆活动，可通过赠送优惠卡券，引导顾客办理会员卡等方式，以此增加客户黏性。

4.快闪活动。在美发店门前进行快闪秀，并邀请店面上的顾客前来参与，充分发挥传统的口碑传播和线下推广模式。

总结

美发店周年庆活动方案的成功举办，对于店铺未来的发展和服务品质的提升有着至关重要的作用。利用优惠活动、产品展示、服务体验等各种形式，为广大客户提供一场美发、享受和体验的盛宴。同时，巧妙利用各种传统和新型宣传手段，加强店面推广，扩大品牌知名度及客户熟悉度，为更长远和更好的美发店发展打下坚实基础。

美发方案【篇10】

前期的准备：

1. 促销活动为谁服务，要达到什么目的。

2. 明确为什么要搞促销活动。

3. 活动的地点、时间、开展什么样的活动。

4. 对活动地点进行了解和对小区相关部门进行沟通。

物料的准备：

1、圆形或方形玻璃桌一张，桌中心应贴上发廊标志(可以用丝印或贴不干贴)，椅子3、4把。

2、需配备拉网展架或X展架针对活动做出形象展示，展架拉开时应注意天气的风向、大小，及时作好展架的固定工作。

3、路边促销中如果摆放了大型拱门，那么活动前应对活动地点进行查看，确定摆放地点，电源情况，检查拱门的好坏，鼓风机情况等等。

4、路边促销中有电视机及相关音影设备的话，应该在活动前对设备进行试用和调试，以确保活动的顺利进行。

5、路边促销针对客户群众须准备产品样品、演示道具、宣传资料、宣传单片、其各种展示板。

6、路边促销活动针对直接客户群，需准备好笔、纸、赠品、饮用水等小物品。

人员的准备：

1：一至两名商务人员(商务人员必须对产品和活动有一定的经验)，加带2-4名促销小姐(A：一般为年轻女性，身高一般在162CM以上青春女性为佳)。

2：商务人员一律得统一着装(一般是深色的西服，白色衬衣，深色皮鞋，胸卡);促销小姐穿着由发廊统一的促销服(注意：鞋须穿深色高跟皮鞋，一定要带公司统一的天使帽)。

3：活动前必须针对促销人员进行岗前培训(培训内容包括：促销目的、促销人员站位、促销相关礼仪、资料发送、美发知识讲解、顾客沟通、活动结束清场事宜)。

这是必须的程序，区域活动一定要得到公司的批准后才能开展。

内容即方案和费用报批。

1.活动方案：背景分析;活动目的;活动时间、地点、活动人、主持形式、内容;活动操作控制;应急措施等。

产品陈列、如何吸引路人和固定居民参加、产品演示与咨询、预约登记。

说明：活动为了让发廊周边潜在消费群体在选择发廊消费时，认识发廊品牌，了解美发产品;活动传播重点是让观众了解美发知识和美发特点。

1.活动开展时，首先应该注意人气的涨动及观众与促销人员之间的互动性。

2.注意资料发送的对象(有部分可能是对手发廊情报人员)及其重点对象。

3.注意控制场面的有序性及规范性，在发廊项目讲解宣传的过程中注意有兴趣和意向观众联系方式的收集。

当活动结束后，首先须进行场地的清场，这时应把宣传物资进行收拾、整理、包装以便下次利用。其次活动后着重进行活动的总结，分析及重点对意向客户的回访、跟踪服务.

在节假日可以开展活动，譬如十月一日。10月1日是伟大祖国成立周年的大喜日子，我们可开展“迎国庆，返点让利大优惠”行动，凡在国庆期间包月卡打9折，包季卡8.5折，并送4次治疗，包半年卡7.5折，并送8次治疗，包年卡打7折，并送12次治疗，并且凭月卡购护肤品9折，凭季卡购护肤品8折。消费者当月消费满1000元，即可获得贵宾卡一张，凭此卡购买产品全年打6.5折。

“短信”现在可说是炙手可热，从一种人际传播工具迅速飙升为营销新贵，商家看中的是短信覆盖面大、信息接受率高、感情色彩浓厚、费用较低、执行简单等特点。在目前的商业活动中，短信广泛应用于与客户联络感情、预约、发送促销信息等。据了解，人们对短信促销还是比较认可，特别是看到非常正规、能给自己带来优惠、有亲和力关于促销活动的文字，感觉自然不错。加上短信促销字数少、商家少，正所谓“物以稀为贵”，因此对促销活动的内容记忆深刻。而且建议在理发店管理软件里发，这样，既方便，也实惠，更加增添了美发店的档次。

人人都想中奖，而且是中得越多越好。特别是女性，对中奖的欲望更强烈。在此，我们把人们的中奖欲望用于我们理发店当中。在北京有一家就是成功的抓住了这点，他的操作方法很简单，每当顾客在我们美容美发店消费20元。则赠送顾客一注价值2元的体育彩票。依此类推，顾客消费每增加20元，则多加一注。有一次，有一位顾客在这家理发店消费了300元，这家理发店老板当场就给这位顾客买了15注体育彩票，结果，这位顾客中了二等奖，奖金为14780元。该顾客中奖后，消息迅速地传遍了方圆2公里。从此，来这家美容美发店的顾客也就越来越多了。

理发店活动方案准备工作?

一般来说，没有兴趣的顾客对于美容院发传单宣传很是反感，因为其一在于美容美发店盲目的宣根本没有把理发店的特色体现出来，其二在于有些发传单的人是为了应付工作，随便几张一起塞进顾客手中，这种被迫接受会令顾客对美容美发店的印象大打折扣。对于进店消费的顾客，要根据顾客的消费习惯和消费能力进行不同的分类，针对不同人群推出不同套餐，会达到事半功倍的效果。如针对学生可以推出校园卡套餐，针对周围居民可以推出居民优惠套餐，而针对白领等可以推出高档套餐。随着时代愈来愈趋向个性化的消费，开店的人更需要与时俱进。有针对性的宣传和服务才是招揽顾客的关键。

理发店老板在开店之前应该有一个明确的定位，究竟是坐等收钱还是投入在理发店的经营中去，做老板并不是一味地依靠员工，而是有自己的一套管理体系，让员工信服。首先老板应以身作则，招揽顾客，在保证客流量的同时还可以带动员工的积极性，看谁的业务完成的高，调动员工的积极性和责任感。

要了解活动方案要针对什么?是针对美发店的人气，还是高端消费群体、还是火爆营业气氛，都必须要了解清楚，有目的进行策划活动。如需要人气，美发店可以做一系列的户外宣传，来提升专业美发店在当地的知名度;如果是高端消费群体，美发店可以邀请策划公司协助做一些派对或引进一些卖点足、品质高的项目促销;如果是火爆气氛，那美发店可以举办一场大型的免费抽奖活动或限时超低价美发优惠活动。

二.了解美发店周围环境：

每个美发店的地理位置、环境等都不一样，要了解美发店的环境，以及竞争对手的动向，人流的走向，美发店的上座率等等。如果美发店附近是住宅区我们该采取那种形式，工厂区、商业区又采取那种形式。住宅区我们是否可以用美发店做头发打理比家里自己打理更省事来做主题?工厂区是否可以用紧跟时尚、小小花费做个时尚达人来做主题呢?

三.活动的目的明确，思路明晰：

活动目的在策划方案中必须清晰，让美发店所有员工能够瞬间了解这个活动的意义，这个活动能够为为美发店以及员工解决什么问题，同时又能为美发店附带些什么样的效益。

四.美发店策划的执行、分工：

美发店活动主要分为大、中、小型活动，大型的活动一般很少见，涉及到很多方面的事情，所以专业美发店都会以中型活动为主。大型活动—比如与周边的商场共同举办一场顾客狂欢晚会，拉近顾客与专业美发店的距离;中型活动—义剪、艺剪等，增加美发店的人气营销氛围;小型活动—XX项目体验活动，推广新项目、染烫送护理等等。

但无论是大型活动还是中型活动，都要将活动细节化，操作简单化，分工明细化。方案中特别要详细的提到如何分工执行方案，员工培训谁负责，现场推销协助谁负责、员工激励方案等等，以上又如何执行都要清清楚楚的列出来。

这一点是美发店业主比较敏感的区域，譬如说，这次活动美发店要投3000元进去，那是否可以给美发店赚回3000元。美发店活动不比商场的活动，不比促销活动，美发店活动是持续性的。美发店3000元投进去了，不一定能马上得到3000元的回报，而是体现在将这3000元转化成了什么效果。比如将这3000元转化为美发店的客流量，转化为美发店的整体气氛。

六.时间的选择：

很多店都只选择过节时做活动，不错，这个时间段是很好，其他行业大都放假了，来做头发的也多了。可是这样局限性就很大的。特别是在淡季的时候，就需要做一些活动来增加人气(注：只是为了在淡季吸引客户，所以活动可以不必像过节那样搞很大)。这样一来，店里的人气就会得到提升，生意自然会有所提高了。