品质总结报告

品质总结报告集合13篇。

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品质总结报告 篇1

“在今日激烈的竞争环境中，忽视质量问题无异于自杀”这是美国学者约翰.杨说过的一句话。随着市场经济全球化发展趋势的增强，产品质量已成为国际市场的焦点。产品质量对于企业的重要性，不言而喻，不注重产品质量，最终会寸步难行功亏一篑。

在当今市场经济不断发展和人们生活水平明显提高的情景下，人们宁愿买价格高的产品，也不愿意买伪劣商品，这也成为国民购物心里趋势。随着科学技术和服务技术的飞跃发展，客户的高期望值也越来越容易实现。企业之间的竞争也越来越激烈，质量不精就会流失，所以，每个企业都要自觉树立优质品牌意识，用过硬的产品质量来赢得客户。

对于企业自我来说，光意识到质量的重要性还不够，我们还要把它做好，那怎样才能做好高质量的产品呢？从小事做起、做好细节、把握质量、层层把关、人人负责，才能使质量控制在每一个产生的源头。产品产量从“检验”到“预防”，由堵到疏，再到生产的“全面质量管理”，我们不难看出在生产过程中的精细化要求与质量水平要求越来越高。为保障产品质量安全，企业在质量管理方面应以更高的起点，全面导入产品生产的质量管理理念，建立独立于生产管理的质量保证体系，加强产品实现过程的质量检查和质量监督。在制造过程中需要每一个人都要有主人翁意识，许多人把质量认为是领导的事，与自我无关，殊不知一个环节的疏漏，会影响到产品链的质量，会引起消费者对企业的认知和态度。

一个优质产品的打造，决不是一两个人、部门能完成的，他需要各部门全体员工的通力合作。改变我们的思维方式和行动方式，当质量是每个人的职责的思维方式被推广，行为方式就会改变。每个人会收到明确的信息质量是与你相关的，你是提高产品质量的必要因素。我们每个人应明确公司的质量目标，了解影响质量的关键过程，与同事群策群力维系质量管理的过程。所以做事认真、注重效率、职责化、沟通与合作尤为重要。在解决产量、成本、质量发生冲突时，要从根本上杜绝牺牲质量的思想痼疾。质量管理本来就没有永恒的答案，仅有永远的问题，质量管理与成本控制就是在持续不断的解决问题的过程中逐步规范起来的。没有最好，仅有更好，是企业力求卓越的质量意识，打造著名品牌，奉献精品产品，是企业生产永恒的追求。

企业要发展质量才是硬道理！产品质量决定过程质量，过程质量决定于工作质量，工作质量是最终决定于员工的素质。无论是产品质量、服务质量还是工作质量，归根结底取决于制造产品，供给服务，进行管理的人的“质量”。所以，要充分调动员工的进取性和创发性，最大限度地保证产品质量、服务质量和工作质量。质量是企业的生命，质量意识是企业生命的灵魂。所以，要提高产品质量，必须要先增强员工质量意识。注重细节、追求完美，细节是操作过程中的流程要领，掌握好细节也就是把住了质量。

一个优秀的企业，企业的工作质量、领导质量和员工质量是在市场上的体现就是产品质量。产品质量是企业质量的最终体现，产品就理所当然的代表了企业的形象，体现了企业精神，反应了企业的整体素质。产品质量就是企业永续的整体素质，不朽的基石是高质量的垒建，所以，仅有企业抓好质量大关，才能长久的生存于这样的经济时代。

品质总结报告 篇2

有关农产品安全问题一直以来备受人们关注，加强农产品安全监管是保障人们舌尖上的幸福和身体健康的基础，现将20xx年农产品质量监管情况汇报如下：

一、成立县市、乡镇、村屯监管机构

为更好加强农产品质量监管力度，切实掌握我市农产品质量安全状况，今年，农业局成立了县级监管机构农产品质量安全监督管理科，分管领导为特产总站站长申龙奎，下属人员2名；乡镇监管机构9个，分别是敬信镇、马川子乡、板石镇、英安镇、哈达门乡、密江乡、三家子乡、杨泡乡、春化镇；设立村级协管员112名。

二、制定并落实年度监管计划

为全面贯彻落实中央农村工作会议和全国农业工作会议精神，进一步加强和规范农产品质量安全监管监测工作，结合《20xx年吉林省农产品质量安全监测工作总体计划》相关要求，主要对我市农产品批发市场、农贸市场、超市和生产基地的农产品开展有毒有害物质监测。全年计划定量抽检500批次。其中：蔬菜260批次，水果200批次，其他40批次，可根据实际情况适当调整。

目前，由于人员和专业技术问题，我市农产品质量安全监督检测中心只能检测有机磷和氨基甲酸酯类农药残留量。从20xx年1月份起到12月份，检测中心有效化验蔬菜、水果600余份，按照GB/T5009.199-20xx要求，农药残留（有机磷和氨基甲酸酯类农药）总合格率达97%以上。取样范围主要在我市英安镇和三家子乡蔬菜水果生产基地以及市场和各大超市。

三、开展重要节日农产品抽检工作

（1）中秋、国庆“两节”期间

配合省农产品检测中心对秋季菜抽检工作，抽检样品25份，抽检品种：白菜、萝卜、土豆、大葱等。

市农产品质量检测中心共抽检蔬菜样品32份，主要来自哈达门，英安，三家子等蔬菜基地。化验样品主要有豆角、柿子、芹菜、白菜等，按照GB/T5009.199-20xx要求，农药残留（有机磷和氨基甲酸酯类农药）总合格率达100%。

（2）元旦、春节“两节”期间

检测蔬菜样品81份，主要来自哈达门，英安，三家子几个蔬菜大棚和秋储的菜。化验样品主要有芹菜、芽葱、小白菜、茼蒿、草莓、土豆、白菜、萝卜、毛葱等，按照GB/T5009.199-20xx要求，农药残留（有机磷和氨基甲酸酯类农药）总合格率达100%。

四、新增“三品一标”申报数量

珲春市20xx年新增“三品一标”申报数量共4例，其中有机产品2家，分别是松哲种植专业农场有机种植基地和珲春市曙光农产品加工厂；绿色食品2家，分别是东北长粒香和三疆河大米。

五、存在问题及今后工作

（1）农产品质量安全相关立法有待进一步完善，尽快建立现场准入制度，加强对蔬菜农药残留的监控。

（2）围绕《中华人民共和国农产品质量安全法》的实施，继续加强宣传学习，严格依法搞好各项工作，增强全社会农产品质量安全意识，把农产品质量安全工作作为一项长期重要的工作来抓。

（3）加强农产品质量安全检测队伍建设，认真做好技术培训，建立健全各项规章制度，使农产品质量安全检测工作走向规范化、制度化。

品质总结报告 篇3

尊敬的领导，同事们：

在过去的一年中，我们的产品质量工作经历了诸多挑战和机遇，取得了显著的成果。今天，我将对过去一年的工作进行总结，以便我们更好地迎接未来的挑战。

一、工作背景与目标。

在过去的一年中，我们面对着市场竞争加剧、消费者需求多样化、技术更新迅速等众多挑战。为了提高产品质量、满足市场需求并保持竞争优势，我们设定了明确的目标：提高产品质量、降低不良率、优化生产流程等。

在过去的的一年里，我们采取了多种措施来提高产品质量。首先，我们加强了原材料的质量控制，确保进货渠道的可靠性。其次，我们提高了生产设备的精度和稳定性，减少了生产过程中的不良品。此外，我们还加强了质量检测环节，确保产品符合客户的要求和标准。

为了实现这些目标，我们采取了以下具体措施：

1.建立了严格的质量管理体系，对生产流程进行全面监控。

2.进行了员工的质量培训，提高了员工的质量意识和技能。

3.与供应商建立了长期合作关系，确保原材料的质量稳定。

4.引入了先进的生产设备和技术，提高了生产效率和产品质量。

5.定期开展市场调研，了解客户需求和反馈，及时调整产品策略。

三、经验教训与展望。

在实践中，我们发现产品质量工作的成功不仅依赖于技术和设备，更需要关注以下几个方面：

1.团队合作：产品质量工作需要全员参与，需要员工之间的密切配合和沟通。

2.持续改进：产品质量是一个不断优化和改进的过程，需要持续关注市场反馈和技术更新，不断调整和优化生产流程。

3.数据分析：通过对生产过程中的数据进行分析，可以找出问题所在，提高生产效率和质量。

在未来的一年里，我们将继续加强以上几个方面的关注，进一步提高产品质量。同时，我们也将探索新的技术和方法，引入智能化生产设备，提高生产效率和产品质量。

四、致谢。

在此，我要感谢每一位同事在产品质量工作中付出的努力和贡献。同时，我也要感谢公司领导和相关部门的大力支持和帮助。

在未来的一年里，我们将继续努力，不断提高产品质量，为公司的持续发展和繁荣做出更大的贡献。

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品质总结报告 篇4

一、思想政治表现、品德修养及职业道德方面。

一年来，本人认真遵守劳动纪律，按时出勤，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成，认真学习法律知识；爱岗敬业，具有强烈的职责感和事业心。积极主动学习专业知识，工作态度端正，认真负责地对待每一项工作。

二、工作本事和具体业务方面。

我的工作岗位是品管部。主要负责每一天工应商做好的货。我本着“把工作做的更好”的目标，工作上发扬开拓创新精神，扎扎实实干好本职工作，圆满地完成了一年的各项任务：

1、采用日志，对当天的工作进行记录；采用周报和月报对当周或当月工作进行总结并制定下周的工作计划。

2、我主要做跟综工应商质量，保证总体任务的完成。

3、就能做到周报表和月报表的不良数量基本准确。

三、存在的不足。

总结—年的来的工作，虽然取得了必须的成绩，自身也有了很大的提高，可是还存在着以下不足。

一是有时工作的质量和标准与领导的要求还有必须差距。一方面，由于个人本事素质不够高，有时统计存在必须的差错；另一方面，就是有的时候工作量多，时间比较紧，工作效率不高。

二是有时工作敏感性还不是很强，对领导交办的事不够敏感，有时工作没有提前完成，上报情景不够及时。

四、20xx年—年工作计划

—年我将进一步发扬优点，改善不足，拓展思路，求真务实，全力做好本职工作。打算从以下几个方面开展工作：

一是加强工作统筹，根据公司领导的年度工作要求，对20xx年工作进行具体谋划，明确资料、时限和需要到达的目标，加强部门与部门之间的协同配合，把各项工作有机地结合起，理清工作思路，提高办事效率，增强工作实效。

二、完善公司质量目标，并制定了完整的统计和纠正预防措施作业办法。

三、是加强工作培养。始终坚持良好的精神状态，发扬吃苦耐劳、知难而进、精益求精、严谨细致、积极的工作作风。

品质总结报告 篇5

产品质量是企业生存之本，发展之本，品牌之本，是企业其他一切的基础。产品质量好坏直接关系企业形象和企业效益。一个企业要长久生存并发展，必须严抓质量，以质量保证效益，以质量促进发展。以下是本站小编为您整理的“关于产品质量工作总结”，供您参考，更多详细内容请点击本站查看。

关于产品质量工作总结【一】

为贯彻落实总公司 “以质求信、 业主至上、 遵守法规， 持续改进” 的总体方针，以“抓质量水平提升，促发展方式转变”为主题，以提 高“工作质量、产品质量、服务质量”为重点，全兴公司于 20xx 年 全面开展了质量管理工作，从抓基础管理入手，强化质量意识，加强 员工技能培训，提高员工整体素质，从而促进公司整体质量管理水平 全面提高。

一.深入开展质量管理体系建设工作

1、质量管理体系文件完善 今年体系文件换版，借着换版，将修改程序文件同规范公司内部 分工作流程、明确部门职责划分结合在一起。使得质量体系更加贴近 公司生产实际，为提高公司的质量管理和产品质量起到更大的做用。

修改的文件有：质量手册、17 个程序文件、4 个作业指导书、11 个质量检验表。

2、质量管理体系审核活动 20xx年 9 月份进行 20xx年度内部质量审核及外审前的管理评审， 20xx年 10 月份迎接外审组对我公司进行质量管理体系复评审。

内审组在管理者代表的组织下对各部门、生产现场进行了审核， 不合格项目填写了内审不符合报告单。

组织了各有关责任部门针对不 合格项进行了分析、研究，并进行了相应的整改工作，按期确认和验 证各部门的整改结果。

管理评审认为公司自去年的评审以来， 在今年年初推行新版质量 检验表格，加强了质量管理，为质量体系的运行和改进奠定了基础。

经过这几个月的体系运行，进一步证明了建立的质量体系是可持续 的，有效和充分的。方针符合公司制剂和市场发展方向要求，目标、 指标及管理方案得到有效控制和实施，均达到公司 2018 年度产品质 量目标值。结论是公司质量体系运行是持续有效的，取得了一定的绩 效。

平时体系员随机对各个部门进行质量体系相关记录抽查， 对填写 不规范、记录缺失的，下发不合格通知，并督促改正。领导组进行季 度工作考核。

在日常管理工作中通过培训以使理解和掌握质量管理体系， 通过 考核和检查以使按质量管理体系运行，通过内部审核、管理评审、外 部审核检验运行效果。

二.开展质量管理活动

“质量月”活动 为了提高产品质量，提高员工的工作质量和积极性，提高部门人 员责任心，相应总公司的活动，20xx年 9 月，我们继续开展了以“抓 质量水平提升，促发展方式转变”为主题的“质量月”活动。利用张 贴标语，板报，知识竞赛等各种方式加大力度宣传“质量月”活动， 普及质量知识，以提高员工的质量意识，营造产品质量零缺陷的良好 氛围，并及时报道活动中的典型事例。车间的质量水平取得了显著的 成效，产品合格率较前期有了大幅度的提升。加工过程工序交检一次 合格率 99%，成品一次检验合格率达到 98%，产品最终出厂不合格率 为零。

三.强化车间、班组管理和现场管理

结合公司各个生产环节，完善专业管理与基础管理，为配合程序 文件的有效执行，制定了更详细具体的作业指导书、检验指导书、工 艺说明书等;为了真实记载质量活动的开展情况，制定了 11 份记录 表格，用记录反映产品质量及质量体系运作情况，为满足质量要求的 程序提供了客观依据，为质量管理提供了有力保障。

四.工作中存在的不足，也是明年工作努力的方向

1、有时工作没有很好的条理性，不能很好的把握细节，可能是 现场的工作很杂而不能抓到工作的重点， 只有一步一步的把固定工作 作好并对其他一些杂项工作做出很好的规划这样就不会有工作问题 的遗漏。

2、一些需要沟通解决的问题处理不及时，包括外协不良的传达， 现场不符合的指正与确认等。具体的工作中由于消息传达的延迟性、 时间差等一些因素的干扰，出现沟通不及时。

3、一些相关工作的管理办法，管理方式的欠缺。需要对管理办 法与方式进行反思，明确这些方式方法的目的与合理性，结合自身的 实际工作来理解与完善 进一步完善质量管理体系，强化质量意识，严格标准化作业， 才能提高生产能力水平。在今后的工作中要继续运用科学管理办法， 学习先进经验，用于创新，培养骨干力量，树立良好的企业形象。

关于产品质量工作总结【二】

产品质量是企业生存之本，发展之本，品牌之本，是企业其他一切的基础。产品质量好坏直接关系企业形象和企业效益。一个企业要长久生存并发展，必须严抓质量，以质量保证效益，以质量促进发展。

纵观20xx年我公司产品质量，主要存在以下方面问题：

1.员工质量意识不强：认为不管产品好坏，质检会检查，只管按件计酬，不管产品质量好坏。这种只管数量不管质量的思想严重影响产品质量的提高。员工没有下一道工序意识，出了质量问题都推脱责任，在找别人毛病，甚至有认为是质检员的问题。产品做的不好就返工，返工不行继续返，一直返到不能再返就报废。

2.质检工作不负责：认为只要员工把产品交到我手上，我区分好合格、不合格就可以，对于废品很多质检不敢下定论。而公司目前的巡检几乎处于可有可无状态，根本就不会控制产品生产过程，一系列大的质量问题出现之前，巡检都在检什么?为什么不能把质量问题消灭在萌芽状态?一些废品大量出现之时，巡检又在干什么?为什么往往要废品积累到一定可观数量的时候才会有人发现?有加班费的质检不停的加班是因为生产需要，没加班费的巡检鲜少加班，难道生产就不需要了吗?这种只顾个人收入不计产品质量的行为是不可取的。

以上存在的问题要根本的解决，关键在于领导班子质量意识有待提高，不能放任员工生产，不管产品质量，同时更应关注产品质量，对于质检提出的质量问题要及时判定，不能采用能用就用、能拖就拖或者给模棱两可的答案，各个巡检要主要出击，不要被动的等待质量问题来找上门，要积极下一线，仔细查看，对每一个质量疑点均不放过。对于质检员，该考核的就加以考核，不能无限制纵容质检出现工作失误。

关于质量的重要性，我们的大部分员工都有认识，但关键是怎么样用具体可操作的措施落实到企业每一位员工之中，现在产品质量不仅仅是质量管理部的事情，更要有tqc的意识，既全员质量意识，公司的质量意识应贯彻到每一位员工心中，形成全员关心质量的良好氛围。

立足眼前，展望未来，公司决定把20xx年定为质量年，将出台一系列质量条例，抓领导班子的质量意识，同时提高工人质量意识，为公司产品的质量提供可靠的制度支持及管理支持。

关于产品质量工作总结【三】

我县地处湘北边陲，拥有丰富的资源，主要农产品的产地城市化、工业化程度低，城市和工业产生的.“三废”污染物对农业生态环境和农产品的污染时间短、程度轻，发展无公害农产品、绿色食品和有机食品生产具有得天独厚的环境和资源优势。我县的农产品质量认证工作近年来发展迅速，但是目前仍面临着一系列问题，如何进一步加强我县农产品质量认证工作，仍然是需要不断探索和研究的课题。

一、我县农产品质量认证工作的发展现状

多年来，我县积极开展农产品质量认证工作，开辟思路，积极探索，农产品质量认证工作位居全省前列。截止20xx年11月，我县共认证无公害农产品产地20个、产地面积7.91万公顷，认证无公害农产品产品22个，其中粮油产品2个，茶叶5个，蔬菜4个，水果5个，畜禽产品5个，其它1个;绿色食品企业5家，产品5个，产量26896吨;有机食品企业8家，均为茶叶企业，产品19个，产量813.5吨。

二、我县农产品质量认证工作存在的问题

总体上看，我县农产品质量认证工作呈现健康、快速发展的良好态势，产品质量稳定可靠，产业水平不断提高，品牌效应日益增强，但同时存在的问题也是我们不容忽视的：一是认证产品结构不尽合理，市场需求较大的畜禽肉类产品所占比例极小，难以满足消费者的需求;二是市场流通体系和优质优价竞争机制发育相对滞后，品牌价值尚未得到充分实现，影响着开发效益;三是认证产品保障体系不完善，个别生产企业仅仅是通过认证了事，求得一个“绿色”或“有机”卖点，认证后的管理、企业自律行为、规范用标等，还存在一些问题，影响着社会对认证产品品牌的认知度;四是由于市场准入制度没有实施，很难体现认证产品的优质优价。

三、加强我县农产品质量认证工作的对策

(一)、围绕中心工作，做到“四个结合”

1、与农业结构调整相结合

农产品质量认证是引导和促进农业结构调整的一项有效措施。要重点结合优势农产品产业带和“优粮工程”建设，积极组织规模开发，抓好大型标准化基地建设，加快产品认证步伐，扩大总量规模。

2、与农业产业化发展相结合

农产品质量认证是龙头企业增强市场竞争力的一条重要途径。龙头企业，特别是省级农业产业化重点龙头企业，代表了农业企业的最高水平，无公害、绿色和有机农产品具有市场竞争优势，代表了安全优质农产品品牌形象。产业化龙头企业与认证农产品品牌有机结合，融为一体，相互促进，共同发展，能促进我县农产品市场竞争力全面提升。

3、与农民增收相结合

农产品质量认证是农民收入的一个重要“增长点”。要通过宣传和普及农产品质量安全知识，培育认证农产品消费市场，做好厂商合作、产销衔接，利用优质优价的市场机制，调动农户发展无公害农产品的积极性，促进农民增收。

4、与农产品出口相结合

农产品质量认证是扩大农产品出口的一个有力手段。要密切跟踪国外农产品质量安全技术标准和认证制度，开展国际认证合作，突破贸易技术壁垒，在促进农产品出口中发挥更加重要的作用。

(二)、加强组织领导，实施整体推进

加强领导，落实措施是推进农产品质量认证工作和建设农产品质量安全体系的重要保障。要从提高农业综合生产能力和加快地域经济发展的战略高度出发，坚持把维护农民利益放在工作的首位，将其纳入我县政府工作的重要议事日程，建立健全考核机制，主要领导亲自挂帅，主管领导具体负责，配齐配强专职工作人员，纳入目标考核责任制。在无公害农产品、绿色食品和有机食品三位一体整体推进的过程中正确处理好三者之间的关系，根据我县的实际情况确定发展方向和发展阶段，建立健全长效发展机制。

(三)、制定优惠政策，加大资金投入

制定长期稳定的无公害、绿色和有机农产品开发政策、资金扶持政策等，大力扶持农业产业化龙头企业、股份制联合体和专业协会等，增加产地认定和产品认证数量，提高产品质量，增强市场竞争力。借鉴江苏、山东、福建、黑龙江等地的先进经验，建立农产品质量认证工作机制，加大主要农产品质量安全市场准入方面的资金投入和政策扶持。设立农产品质量认证发展专项资金，用于标准制定、认证认定、基地建设、市场营销和监督检查、宣传培训等工作，对于获得认证的企业给予资金或其他形式的奖励。

(四)、加大宣传力度，强化业务培训

充分利用各种行之有效的形式，采取切实可行的措施，借助各方面力量开展多种形式、不同层次的宣传活动，普及农产品质量安全知识，倡导无公害、绿色和有机农产品，为无公害、绿色和有机农产品的产业发展创造良好的社会氛围。在技术培训方面，采取多种形式有计划、有步骤的对从事农产品质量认证工作的主管部门、生产者、生产管理人员、技术人员、质量监督检测人员进行理论知识和生产技能的培训，提高队伍的整体素质，建立起一支懂生产、善经营、会管理的专业技术队伍。

(五)、明确工作重点，提高认证水平

目前，农产品质量认证已成为我国农产品质量安全体系建设的基本内容，成为农产品质量安全工作的重要组成部分，是农产品质量安全管理的“切入点”和“突破口”，也是各级政府和农业部门推动农产品质量安全工作的一个行之有效的“抓手”。要充分发挥农业部门的职能作用，紧紧依托农业系统的资源优势和技术条件，结合我县农业发展的实际，不断地规范、创新和完善我县农产品质量认证管理的运行体制和发展机制，保证认证工作的有效性、公正性和规范性。

(六)、加强后续管理，打击假冒伪劣

加强获证产品的后续监督和管理，做好获证企业和产品质量抽检工作，对抽检不合格的企业和产品，取消其认证标识使用权。配合工商行政管理和质量技术监督部门，加大对认证产品市场的管理力度，严厉打击假冒认证产品的违法行为，保护认证产品生产企业和消费者的权益，维护无公害农产品、绿色食品、有机食品的市场形象。

品质总结报告 篇6

品质部转正个人总结

作为品质部门的一员，我非常荣幸地参与了公司的质量管理工作，并在此次转正的过程中，总结了自己的工作经验和心得，下面将进行详细的总结。

1. 角色定位与使命

作为品质部门的一员，我的角色定位是确保产品和服务的质量，保障公司的声誉和客户的满意度。我的使命是通过建立和实施有效的质量管理体系，持续改进和优化产品的质量以及质量控制流程。

2. 工作方法与策略

在质量管理工作中，我始终坚持以客户为中心的原则。通过深入了解客户需求，建立完善的产品规范和标准，提升产品质量。同时，我注重与其他部门的合作，及时沟通和解决质量问题，确保质量目标的达成。

另外，我还注重数据的分析与利用。通过对生产过程中的数据进行统计和分析，我能够及时发现潜在的质量问题，并制定相应的改进计划。这种数据驱动的工作方法有效提升了质量管理的效率和准确性。

3. 成果与亮点

在过去的工作中，我取得了一些有价值的成果。在产品质量方面，我积极参与了多个项目的质量改进工作，通过优化生产工艺和提升品控流程，成功解决了一系列质量问题，有效降低了产品缺陷率。在供应商管理方面，我加强了与供应商的沟通和合作，确保原材料的质量符合标准，有效降低了供应商引起的质量问题。

另外，我还注重个人的学习和成长。通过不断学习和参加培训，我掌握了更多的质量管理知识和技能，提升了自己的专业素养。我也积极参与品质管理论坛和行业交流活动，了解行业最新动态和前沿技术，为公司的质量管理工作提供了更多的创新思路和解决方案。

4. 面临的挑战与思考

在工作中，我也面临了一些挑战和困难。质量管理工作需要与多个相关部门进行紧密合作，协调工作难度较大。在后期的工作中，我将进一步加强与其他部门的沟通，增强协作意识，提升整体团队效能。

质量管理是一个持续改进的过程，需要不断稳定和优化质量管理体系。面对这个挑战，我将持续学习，跟踪行业最新技术和标准，及时调整和改进工作方法。

5. 未来的展望与规划

对于未来，我有一些展望和规划。我将进一步深化对质量管理的理解，提升自己的专业技能。我将积极参与公司内部培训和外部学习，不断拓展自己的知识面和视野，提升自己的综合能力。

在未来的工作中，我还将注重与团队成员的交流和合作，分享经验和资源，形成良好的团队氛围。我也会积极参与公司的质量管理会议和交流活动，与同行业的专家一起研讨和探讨质量管理的最佳实践。

小编认为，通过这次转正的工作总结，我对自己的工作进行了全面的梳理和总结，并明确了未来的规划和目标。我将持续努力，不断提升自己的专业素养和团队协作能力，为公司的质量管理工作做出更大的贡献。

品质总结报告 篇7

品质检测工作总结

在今天的现代工业生产中，品质检测工作起到了至关重要的作用。品质检测工作的目的是确保产品的质量符合标准和客户的要求，从而提升企业的竞争力和声誉。作为一名品质检测工作人员，我在过去一段时间内进行了大量的检测工作，并获得了一些有益的经验和总结。

首先，一个优秀的品质检测工作人员需要具备扎实的专业知识和技能。在进行检测工作时，我们需要了解产品的特点和要求，并根据标准和规范进行检测。这需要我们对各种检测方法和仪器设备有着深入的了解和掌握，确保准确地进行检测和判断。此外，我们还需要具备快速而准确的数据分析和处理能力，以便及时发现产品的质量问题并提出相应的改进措施。

其次，品质检测工作需要始终保持严格的专业精神和责任心。品质检测是一个细致入微的工作，我们不能有丝毫马虎和敷衍的态度。每一次检测都需要认真细致地进行，并且记录每一个细节，以便进行日后的追溯和分析。我们需要具备高度的责任感，始终按照标准和要求进行检测，确保产品质量的可靠性和稳定性。同时，我们还需要及时向相关部门和负责人报告检测结果，并在发现问题时立即采取措施进行矫正。只有如此，我们才能确保产品的品质符合标准，高度满足客户的需求。

另外，良好的沟通与协作能力也是品质检测工作人员必备的品质。品质检测工作通常需要与生产部门、设计师、采购人员和销售团队等多个部门进行紧密的合作和沟通。与他们密切合作，及时交流产品的质量问题和改进措施，是确保产品质量的重要环节。我们还需要具备良好的人际关系和团队意识，与同事们密切协作，互相支持和帮助，共同为提高产品质量贡献力量。

此外，随着科技的不断发展和进步，品质检测工作也面临着新的挑战和机遇。我们需要紧跟时代的步伐，学习和掌握新的检测技术和方法，不断提高自己的技术水平和专业素养。同时，我们还需要关注行业的最新动态和发展趋势，不断进行学习和研究，为企业提供更好的品质检测服务。

综上所述，品质检测工作是一项需要高度专业性、严谨性和责任心的工作。作为品质检测工作人员，我们需要不断地学习和进步，提升自己的专业技能和知识水平。我们需要始终抱着严谨和负责的态度，坚持按照标准和要求进行检测工作，以确保产品的品质符合标准和客户的要求。与此同时，良好的沟通与协作能力也是我们必不可少的品质，帮助我们与各个部门和团队保持良好的合作关系，共同推动企业的品质水平不断提升。品质检测工作虽然具有一定的挑战，但正是这份挑战使我们不断成长和进步，为企业的可持续发展做出贡献。

品质总结报告 篇8

尊敬的采购商伙伴：

非常高兴能有机会与贵司进行业务合作，希望双方共同“诚信互重、平等互利、携手共进、精诚合作”的.原则能够合作长期，我司能承诺，保证。

1.我司的原则是:诚信互重、平等互利、携手共进、精诚合作；

2.我司通过iso9001(xx版)质量体系认证。产品符合sonyss00259及欧盟rohs环保指令。

3.我司拥有一批生产和研发的专业技术人员,可为客户提供完善的服务和技术支持。

4.贵公司对我司提供的产品一定要进行入厂检验和判定，iqc抽检合格后方可生产使用。

5．如贵公司在上机本公司产品前必须进行抽样检查，发现有不合格产品请近快与本公司负任人联系解决。如没有本公司同意的情行下，贵公司上板适用本公司的产品造成的后果全与本公司无关，由贵公司自行程担。

7.本公司会严格加强对品质的管理，仓库严格执行《进出双检》制度。

8.本协议未尽事项由双方共同协商解决，若协商不成，提交所在地法院提起诉讼，经双方签字，盖章后生效。一式两份,甲乙双方各执一份。

最后祝我们双方精诚合作!

甲方（盖章）：乙方（盖章）：

甲方代表：乙方代表：

日期：日期：

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品质总结报告 篇9

商品的质量是指商品的内在素质和外观形态的综合，前者包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物特征等自然属性；后者包括商品的外形、色泽、款式和透明度等。

提高商品质量具有十分重要的意义。因为，品质的优劣直接影响商品的使用价值和价格，它是决定商品使用效能和影响商品市场价格的重要因素。在当前国际市场竞争空前激烈的条件下，许多国家都把提高商品质量、力争以质取胜，作为非价格竞争的一个重要组成部分，它是加强对外竞销的重要手段之一。所以，在出口贸易中，不断改善和提高出口商品的质量，不仅仅能够增强出口竞争本事，扩大销路，提高售价，为国家和企业创造更多的外汇收入，并且还能够提高出口商品在国际市场的声誉，并反映出口国的科学技术和经济发展水平。在进口贸易中，严格把好进口商品质量关，使进口商品适应国内生产建设、科学研究和人民生活上的需要，是维护国家和人民利益并确保提高企业经济效益的重要问题。

为了使进出口商品的品质适应国内外市场的需要，在出口商品的生产、运输、存储、销售过程中，必须加强对品质的全面管理。在进口商品的订货、运输、理解等环节中，应当切实把好质量关。

由于国际贸易的商品种类繁多，即使是同一种商品，在品质方面也可能因自然条件、技术和工艺水平以及原材料的使用等因素的影响而存在着种种差异，这就要求买卖双方在商订合同时，必须就品质条件作出明确规定。

合同中的品质条件是构成商品说明的重要组成部分，是买卖双方交接货物的依据。英国货物买卖法把品质条件作为合同的要件（Condition）。《联合国国际货物销售合同公约》规定，卖方交付货物，必须贴合约定的质量。如卖方交货不贴合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤销合同，这就进一步说明了品质的重要性。

品质总结报告 篇10

为深入贯彻落实中央、省、市、县农产品质量安全和食品安全工作会议及有关文件精神，积极探索农产品质量安全管理工作的新思路、新举措，努力加强农产品质量安全管理，结合我局职能，在全县范围内继续开展农产品安全监管工作，取得了较好的效果。根据通知要求，现将全年工作总结如下：

一、主要工作

（一）全面完成目标任务。改造提升标准化猕猴桃基地800亩，落实“三品一标”认证奖补政策，县政府奖励“九丝红”红阳猕猴桃、金艳猕猴桃绿色食品各5万元；认证无公害大米1个、山地乌骨鸡、茶叶2个绿色食品，健全了农安应急处置机制，农产品质量抽检合格率96%；6家农民专合社组织、家庭农场加入运行农安网上质量安全追溯平台。全县没有发生重大农产品质量安全事故。

（二）加强领导，强化责任。为了加强食品安全工作的组织和领导，局农产品质量安全监管工作领导小组由局长任组长、分管领导任副组长，各股、站、室负责人任成员。各乡镇相应成立领导小组，明确责任。一是推进农产品质量安全追溯管理。在农产品品牌示范区使用统一农产品产地质量安全合格证明和追溯模式，实现“生产有记录、流向可追踪、质量可追溯、责任可界定”。二是全面推动监管责任落实。进一步明确农业部门的农产品质量安全监管职责和任务，按照《县农业局20xx年农产品质量安全工作责任书》责任分解方案落实划定责任。

（三）制定政策，专项投入。制定了《县农业局关于印发20xx年农产品质量安全工作要点》,并组织农产品基地农产品质量安全管理员、企业农产品质量安全内检员参加省厅、市局业务培训。县财政拨付专项农产品质量安全专项经费10万元。

（四）加强宣传，营造氛围。广泛宣传《农产品质量安全法》、《国务院关于加强食品安全工作的决定》、《国务院关于加强农产品质量安全监管工作通知》、《省实施办法》等农产品质量安全法律法规和基础知识，宣传农产品质量安全专项整治成效，宣传农业区域品牌，用组织培训、送科技下乡、农产品标准化生产基地示范等形式，引导农产品生产者、经营者加强质量安全管理，引导消费者安全消费，按照《省农产品质量安全信息发布制度》规定发布信息，发放《农产品质量安全法》、《食品安全法》等宣传材料3万余份。通过宣传活动，农产品质量安全知识在广大群众中得到了进一步普及，为农产品质量安全，营造了良好氛围。

（五）狠抓监管，安全投入。我局认真开展执法检查，对农业投入品农药、肥料、种子加强日常检查力度，重点是打击生产、经营和使用禁用高毒高残留农药行为，同时在春秋两季开展农资打假专项集中整治，强化高毒农药源头管理，加强农药残留监测，加强除草剂的管控，规范农药使用行为，对重点产品、重点时节、重点单位、重点区域进行重点检查，突出抓好春秋农资打假，以种子、肥料、农药、不合规的除草剂整治为重点，严厉打击制售假劣农资、坑农害农违法行为，农资打假重大案件执法查处率达100%，放心农资下乡进村覆盖范围进一步扩大，农资产品质量抽检合格率进一步提高，农资市场秩序进一步好转，农民群众满意度进一步提高。加强农药使用管理和技术指导，严防超范围使用农药，落实安全间隔期、生产记录制度，大力推行高毒农药定点经营，推广专业化统防统治，推广使用高效、低毒、低残留农业投入品，杜绝劣质肥料和未经登记的肥料进入无公害农产品、绿色食品生产基地。防止伪劣农资和禁用投入品进入到农业生产中。

20xx年我局在农业行政执法工作中共出动执法人员864次，车辆200台次（含宣传车），检查农药、种子、化肥等农资销售点20xx个次，整顿市场2xx个次，办结案12件，收缴农资2100公斤，挽回经济损失25.5万元。

（六）加强检测，保证安全。为保证农产品的质量安全，农业局加快建设农产品质量安全体系。一是深入开展农产品市场准入工作，深化石海家园购物中心实施市场准入工作，完善、落实各项规定，按时抽检。二是推动市场准出工作，在建立乡镇农产品质量安全服务站基础上，对重点农产品生产基地实行产品抽检。三是农产品质量安全检验检测体系建设，加快新建县农产品质检站建设，加强质检机构人员、市场准入准出试点单位人员培训，提升检测能力和技术水平。四是建立健全县农产品质量安全监管机构，充实人员，切实提高监管服务和应急处置能力。五是完善农产品质量安全监管的部门协调合作机制、检打联动机制、风险预警机制、应急处置机制等，全面提高农产品质量安全水平和监管能力。

（七）抓实“三品一标”品牌提升行动，强化生产指导和监管。一是强化督导，健全管理制度，督促获证单位建立健全生产管理制度、生产操作规程和生产档案记录，落实标准化生产管理措施。要求企业落实申报时制定的各项管理制度，按生产操作规程组织生产，建立和完善农资购买、使用、农事活动、各环节记录档案制度。二是加强培训，提高业务水平。加强对获证单位生产管理技术人员和内检员开展“三品一标”技术培训，强化质量安全意识，提高内检员的业务能力，同时积极对超市、批发市场等销售经营单位负责人开展“三品一标”知识宣讲，引导督促其建立进货查验制度，把好进货准入关，对石海家园购物中心农产品质量检测室督导10次以上。三是加强对获证单位的实地督导。结合“三品一标”年检、续展认证、复查换证、保持认证和专项检查等工作，重点检查获证单位产地环境、投入品使用、生产操作、档案记录、产品检测、包装标识、标志使用和质量追溯管理的相关制度落实情况。“三品一标”品牌提升行动，提升了生产者标准化生产能力和诚信度、提升了管理者认证监管能力和公信度、提升了获证产品质量竞争力和知名度，提升了消费者科学消费能力和认可度。

（八）做好农产品质量安全监测。加强领导并在全县建立乡镇农产品质量安全服务站。充分发挥县农产品质量安全领导小组、技术服务领导小组作用。按照中、省、市、县部署，着力农技推广体系建设工作，在全县xx个乡镇建立了农产品质量安全服务站，确定农产品质量安全监管员，配置农药残留速测仪，配合市局对生产基地农产品进行抽检，用新型果蔬速测仪对水果、茶叶、蔬菜95个样品进行抽样检测，合格率100%，并积极开展农产品质量安全知识培训工作。

二、存在的问题

20xx年，我局在开展农产品质量安全工作中把责任落实到人，把教育、制度、监督落实到位，做到了年初有安排、年中有检查。较好的完成了《20xx年农产品质量安全工作目标目标责任书》中的各项工作内容。但由于我县农业基础薄弱，农产品质量安全体系建设还不够完善，工作人员的素质也参差不齐。因此，在农产品质量安全监管工作中还存在许多问题，还有许多做得不够好或不到位的地方。主要是：

（一）农业执法力度有待进一步加强，执法人员素质有待进一步提高。农业综合行政执法涉及农业环境污染、制售假劣农资产品和违规使用农药等多方面的的问题，由于干部群众对农业执法的认识不足，因此开展农业行政执法工作十分困难；少数执法人员对农业法律法规的了解掌握不够好，也使农业执法力度受到了一定影响。

（二）农业产业化经营率和标准化生产覆盖率低，开展生产技术指导范围广、难度大。我县农业产业化经营率和标准化生产覆盖率低，特别是食用农产品产业化经营率和标准化生产覆盖率低，标准化示范基地少，带动和影响范围不够广。农业生产技术指导工作点多、面广、量大，加之我县农技推广体系改革工作尚未全面完成，农业局所属各单位的职能职责还不够完善。因此，在农业生产环节的监督和管理上存在监管不到位等情况，有待在今后的工作中进一步加强。

（三）农产品质量安全体系建设不完善，检疫检测覆盖范围不够广。受农产品质量安全体系建设项目申报条件限制，如建设监测项目需达到的产量和覆盖范围限制等，体系建设不完善。已经建成的监测项目在实施过程中也存在工作经费不足、设备落后等诸多问题，有待在今后的工作中逐步加以解决。

三、今后的工作打算

为继续发扬好成绩，克服不足，在今后的工作中，我们将重点做好以下几方面的工作：

（一）继续抓好“三项检查”，保证产出的农产品质量。

（二）强化“六项制度”的落实工作，加强农产品质量安全监管。

（三）继续抓好农产品生产者及农业投入品经营者的宣传培训工作，进一步提高农产品生产经营者及农业投入品经营者的质量安全意识和业务素质。

（四）着力加强对监管队伍的教育培训，进一步提高监管人员的业务素质和责任意识。

要总结过去成功的经验，要统一思想提高认识，各站室之间密切配合，各负其责，各司其职，把农业安全作为基础，狠抓农业投入品生产销售、净化源头，例行监测，打造品牌。全力营造一个全社会人人关注农产品质量安全的浓厚氛围，确保农产品的质量安全。

品质总结报告 篇11

我县地处湘北边陲，拥有丰富的资源，主要农产品的产地城市化、工业化程度低，城市和工业产生的“三废”污染物对农业生态环境和农产品的污染时间短、程度轻，发展无公害农产品、绿色食品和有机食品生产具有得天独厚的环境和资源优势。我县的农产品质量认证工作近年来发展迅速，但是目前仍面临着一系列问题，如何进一步加强我县农产品质量认证工作，仍然是需要不断探索和研究的课题。

一、我县农产品质量认证工作的发展现状

多年来，我县积极开展农产品质量认证工作，开辟思路，积极探索，农产品质量认证工作位居全省前列。截止20xx年11月，我县共认证无公害农产品产地20个、产地面积7.91万公顷，认证无公害农产品产品22个，其中粮油产品2个，茶叶5个，蔬菜4个，水果5个，畜禽产品5个，其它1个;绿色食品企业5家，产品5个，产量26896吨;有机食品企业8家，均为茶叶企业，产品19个，产量813.5吨。

二、我县农产品质量认证工作存在的问题

总体上看，我县农产品质量认证工作呈现健康、快速发展的良好态势，产品质量稳定可靠，产业水平不断提高，品牌效应日益增强，但同时存在的问题也是我们不容忽视的：一是认证产品结构不尽合理，市场需求较大的畜禽肉类产品所占比例极小，难以满足消费者的需求;二是市场流通体系和优质优价竞争机制发育相对滞后，品牌价值尚未得到充分实现，影响着开发效益;三是认证产品保障体系不完善，个别生产企业仅仅是通过认证了事，求得一个“绿色”或“有机”卖点，认证后的管理、企业自律行为、规范用标等，还存在一些问题，影响着社会对认证产品品牌的认知度;四是由于市场准入制度没有实施，很难体现认证产品的优质优价。

三、加强我县农产品质量认证工作的对策

(一)、围绕中心工作，做到“四个结合”

1、与农业结构调整相结合

农产品质量认证是引导和促进农业结构调整的一项有效措施。要重点结合优势农产品产业带和“优粮工程”建设，积极组织规模开发，抓好大型标准化基地建设，加快产品认证步伐，扩大总量规模。

2、与农业产业化发展相结合

农产品质量认证是龙头企业增强市场竞争力的一条重要途径。龙头企业，特别是省级农业产业化重点龙头企业，代表了农业企业的最高水平，无公害、绿色和有机农产品具有市场竞争优势，代表了安全优质农产品品牌形象。产业化龙头企业与认证农产品品牌有机结合，融为一体，相互促进，共同发展，能促进我县农产品市场竞争力全面提升。

3、与农民增收相结合

农产品质量认证是农民收入的一个重要“增长点”。要通过宣传和普及农产品质量安全知识，培育认证农产品消费市场，做好厂商合作、产销衔接，利用优质优价的市场机制，调动农户发展无公害农产品的积极性，促进农民增收。

4、与农产品出口相结合

农产品质量认证是扩大农产品出口的一个有力手段。要密切跟踪国外农产品质量安全技术标准和认证制度，开展国际认证合作，突破贸易技术壁垒，在促进农产品出口中发挥更加重要的作用。

(二)、加强组织领导，实施整体推进

加强领导，落实措施是推进农产品质量认证工作和建设农产品质量安全体系的重要保障。要从提高农业综合生产能力和加快地域经济发展的战略高度出发，坚持把维护农民利益放在工作的首位，将其纳入我县政府工作的重要议事日程，建立健全考核机制，主要领导亲自挂帅，主管领导具体负责，配齐配强专职工作人员，纳入目标考核责任制。在无公害农产品、绿色食品和有机食品三位一体整体推进的过程中正确处理好三者之间的关系，根据我县的实际情况确定发展方向和发展阶段，建立健全长效发展机制。

(三)、制定优惠政策，加大资金投入

制定长期稳定的无公害、绿色和有机农产品开发政策、资金扶持政策等，大力扶持农业产业化龙头企业、股份制联合体和专业协会等，增加产地认定和产品认证数量，提高产品质量，增强市场竞争力。借鉴江苏、山东、福建、黑龙江等地的先进经验，建立农产品质量认证工作机制，加大主要农产品质量安全市场准入方面的资金投入和政策扶持。设立农产品质量认证发展专项资金，用于标准制定、认证认定、基地建设、市场营销和监督检查、宣传培训等工作，对于获得认证的企业给予资金或其他形式的奖励。

(四)、加大宣传力度，强化业务培训

充分利用各种行之有效的形式，采取切实可行的措施，借助各方面力量开展多种形式、不同层次的宣传活动，普及农产品质量安全知识，倡导无公害、绿色和有机农产品，为无公害、绿色和有机农产品的产业发展创造良好的社会氛围。在技术培训方面，采取多种形式有计划、有步骤的对从事农产品质量认证工作的主管部门、生产者、生产管理人员、技术人员、质量监督检测人员进行理论知识和生产技能的培训，提高队伍的整体素质，建立起一支懂生产、善经营、会管理的专业技术队伍。

(五)、明确工作重点，提高认证水平

目前，农产品质量认证已成为我国农产品质量安全体系建设的基本内容，成为农产品质量安全工作的重要组成部分，是农产品质量安全管理的“切入点”和“突破口”，也是各级政府和农业部门推动农产品质量安全工作的一个行之有效的“抓手”。要充分发挥农业部门的职能作用，紧紧依托农业系统的资源优势和技术条件，结合我县农业发展的实际，不断地规范、创新和完善我县农产品质量认证管理的运行体制和发展机制，保证认证工作的有效性、公正性和规范性。

(六)、加强后续管理，打击假冒伪劣

加强获证产品的后续监督和管理，做好获证企业和产品质量抽检工作，对抽检不合格的企业和产品，取消其认证标识使用权。配合工商行政管理和质量技术监督部门，加大对认证产品市场的管理力度，严厉打击假冒认证产品的违法行为，保护认证产品生产企业和消费者的权益，维护无公害农产品、绿色食品、有机食品的市场形象。

品质总结报告 篇12

2017年淮滨县农产品质量安全工作在县委县政府的正确领导和上级业务部门指导下取得了较好的成绩。县农业局认真贯彻实施《农产品质量安全法》和《河南省农产品安全管理条例》，坚持科学发展观，按照以人为本、安全第一、突出重点、兼顾全局的原则，以保障消费安全为基本目标，以强化质量管理为突破口，着力推进我县无公害农产品、绿色食品和有机食品等安全农产品生产基地和农业标准化生产基地建设。全县农产品质量安全水平有了进一步提升，对增强我县农产品市场竞争力，促进农业增效农民增收发挥了积极的作用。主要抓好以下工作：

一、农产品质量安全工作开展情况

1.加强农产品检测工作

一是瓜果菜等主要农产品100%纳入监测范围，进入定点批发市场、乡镇以上农贸市场批量销售的农产品100%纳入监测范围。二是百亩以上无公害农产品主要生产基地100%纳入监测范围。上半年抽检8个无公害瓜菜基地，产地环境符合无公害生产基地要求，合格率达100%。三是农药、种子、肥料等主要农业投入品100%纳入监测范围。四是外地流入到淮滨市场的蔬菜100% 纳入检测对象，凡是不合格的一律不准销售。

2.加强认、周密部署、明确任务、落实责任

加强组织领导，准备充分到位。农产品质量安全事关重大。农业局领导高度重视农产品质量安全，成立了农产品质量安全专项整治工作领导小组，负责统一组织实施和部署全县农产品质量安全专项整治工作，制定具体整治工作方案，落实了责任制，签订了责任状。

3.加强广泛宣传，扩大整治声势

上半年通过电台、宣传页、条幅等媒体大力宣传农产品质量安全整治行动工作动态，引导农产品安全生产、流通和消费。全县印发《农产品质量安全法》、《农产品质量安全实用手册》等宣传资料3500多份，组织宣讲团进村入户开展宣传，形成了浓厚的舆论氛围。在田间现场检测并在电视上播放，发放 “安全使用农药”宣传手册，共发放安全用药手册和《农产品质量安全法》1500多份，张贴挂图120张，张挂宣传条幅20多条，访问农药经销商和农民120多人。

4.加强农资市场清查力度，使农业投入品监管日趋规范

加强农资市场监管，规范农资经营行为是提高农产品质量安全的基础性工作。我们认真开展农资打假和监管工作，制定了详实的农资打假工作目标，对于违禁农药一律不得上市，发现一起查处一起，定期或不定期的对农业投入品市场清查，有力地保障了农产品生产的质量安全。

5.加强农业标准化生产，提升无公害农产品生产

推进我县农业标准化建设是我县农业生产的重点工作，在市、县各级领导的高度重视和业务部门的关心支持下，为进一步加快推进农业标准化建设，县特产办紧紧围绕蔬菜产业标准化建设认真落实各项工作措施。蔬菜标准化生产以科学发展观为统领，建立健全产业标准体系、质量控制与监管制度为基础；以示范带动、逐步推进的总体思路，大力推进我县蔬菜标准化示范园区建设；围绕规模化种植、标准化生产、商品化处理、品牌化销售、产业化经营为目标创建核心示范园区。我县蔬菜标准化建设核心园区500亩，引导区1万亩。根据淮滨农业标准化示范园区建设基本要求，按照“以实施主体为主，政府推动，示范带动，逐步推进，全面提高我县蔬菜标准化水平，提升蔬菜质量安全，保障蔬菜供应，实现农业节本增效，农民增产增收”的指导思想扎实开展工作，标准化生产已成为农民的自觉行为，成为提高蔬菜产品安全质量的有效手段。

二、存在问题和下一步工作打算

我局在农产品质量安全方面做了大量的工作，也取得了一定成效，但工作中仍然存在着问题和不足。我们虽然对部分农产品质量安全进行全程监控，对于小麦水稻花生等大宗作物只能对认定了无公害产品的生产企业进行检测。但由于工作量大，时间短，经费不足，人员少，一定程度影响了我县农产品质量安全工作的全面深入开展。一是农产品追溯制度不完备；二是农产品生产过程中生产者记录，用药记录，销售记录不够完善；三是经营规模小，经营主体主要为家庭散户，标准化管理措施难以实施；四是人员太少和检测能力太低。根据以上问题，今后，我们要加大工作力度，全力以赴做好农产品质量安全监管工作。1、建立完善产品追溯制度。2、教育生产单位建立健全生产记录，严格产地准出。3、加快农产品监测站的双认证工作。派人员到外面去培训，掌握定量检测机器的操作，申请认证工作，保证在明年全面开展农产品全面检测。4、积极稳妥开展农产品质量安全认证，稳步扩大认证规模与范围，坚持标准，确保全年完成新认证的计划任务即无公害农产品3个，绿色食品1个。加大农业标准化推进力度，充分发挥龙头企业、农民专业合作组织的带动作用，加快农业标准化示范基地建设，提高标准化种植比重。5、结合乡镇农技中心建设，加快乡镇农产品体系建设进度，尽快构建布局合理、专业齐全、运行高效的检验检测体系。

品质总结报告 篇13

品质xx工作总结

xx年，在公司张富恩总经理和杨佩琴副总经理的关怀和正确的指导下，在各项目部主管的配合下，品质部顺利的完成了xx年各项工作任务。

为了发扬优点、总结经验、克服不足，现将xx年的工作做如下简要回顾和总结：

1、xx年始终围绕质量控制展开工作，加大对项目服务质量监控力度，严抓质量体系文件落实，对各项目管理处内部质量检查实行监督；

2、推动公司绩效考核办法及品质部督导手册，每周一次按计划做好各项目日常检查工作，每次检查做到了有记录、有整改、有报告，并及时与项目负责人沟通（7月至12月份检查出违规违纪不合格项247项，整改完成246项，未完成1项（硚口财政外来人员管理），整改备忘录已经下发项目主管，要求项目主管要有工作痕迹，品质部将全面跟进处理，形成三级检查环，环环相扣，使一切隐患消失在萌芽状态）；

3、加强了对各项目夜间工作质量控制的工作（7月至12月份进行了17次夜查，检查出违规违纪15项，主要有睡岗3次、脱岗2次、着装不规范1次、提前记录/未记2次、喝酒1次、听歌曲/看电视6次，项目整改反馈率100%）；

4、完成、完善了部分相关表格及规范化管理制度；

5、落实了各项目的《月培训计划》，跟进了各项目每月培训工作，完成了项目三级培训资料的整理工作；

6、及时对项目消防器材、安全自卫器具的档案完善，并对记录进行了统一规范管理，还定期要求各项目部组织项目员工对消防安全的学习和演习工作。督促各项目完成了“11.9”消防日的培训工作；

7、贯彻了“安全第一，预防为主”的方针，采取定期检查、突击检查、巡回检查和跟踪追查等方法，增强了各项目对安全监督的工作。

8、了解甲方对公司服务的综合满意度，上半年和下半年推行了《业户满意度调查表》。12月份《业户满意度调查表》实际安排调查表110份，对靓江物业各项目（洪山财政、司法所、江岸财政、市城管局、市财政局、市民政局、城管执法局、市政府、供销社、硚口财政、市质检所）进行发放，调查表内容主要针对12个代表性因素（会议服务、客餐服务、人员管理、车辆管理、巡逻、防火

防盗、食堂服务、维修服务、保洁服务、绿化服务、其他；项目负责人、最满意的员工）和4个意见项（很满意、满意、一般和不满意）进行客户满意度调查。

9、了解员工对项目管理的满意度，推行了《员工意见箱》制度。对靓江物业各项目（洪山财政、洪山规划、司法所、江岸财政、市城管局、市财政局、市民政局、城管执法局、供销社、硚口财政、市质检所）进行投放，意见率为0；

10、按公司管理要求，参与了市纪委项目各班组岗位职责、工作流程的编制；

11、及时处理业主向公司的投诉，对业主投诉提出的问题及时监督项目整改并跟进，并就公司会议上反映项目存在的问题进行了落实并整理编写报告（硚口财政投诉对外来人员管理、硚口财政投诉客服会议服务、市民政局秩序维护部员工问题、市民政局秩序队长买班、司法所投诉对外来人员管理、司法所投诉食堂菜品口味、江岸财政投诉员工私买废品、市城管局项目主管未经允许在项目备寝、洪山财政秩序员划车）。

物业管理是一个系统工程，要保持良好的管理运作，不仅要加强物业的专业化管理，主要通过推行ISO9000管理体系有效的提高员工的综合素质。在回顾过去的时间里，品质部虽然做了很多的工作，但与公司的要求还有一定的差距；比如：

1、与项目的协调沟通不够融洽；

2、对项目督导方式需调整；

3、自身对公司文件学习不够；

4、新员工培训跟进工作不够及时；

5、ISO9001体系推行的力度不够。

（针对这5项在来年工作中一定调整自己的工作思路）。

为了在xx年里更好地打造“靓江物业”服务品牌，树立良好的服务口碑，品质部一定将每个细节做的更好，现对工作展望如下：

一、开展培训加强员工思想教育，提升员工整体形象和服务意识，确保物业品牌推广。

规范公司的内部建设和业务开展，使各项工作有效顺利完成，员工的良好素

质和过硬的业务知识是企业不可缺少的一部分，这非常的重要，要让各项目全体员工认清当前形势，及时对员工进行思想教育，采取定期培训，使员工更新服务观念，让大家在思想上统一，并提高了服务质量。

所以品质部会配合行人在新的一年里开展对各项目员工的培训，使员工树立服务意识、质量意识、成本意识，确保项目部日常工作的正常开展；

二、完善监督机制，建立品质部品质体系督导体系，在质量管理体系运行过程中，品质部将要对各项工作进行定期抽查和内部审核，要求各管理处并认真做好记录，从记录中找到体系运行过程和工作管理中存在的和潜在的问题，开出问题点和不合格项，并提出纠正和预防性措施，对问题点和不合格项进行纠正，限期整改，以达到标准要求，并进行跟踪检查，并对检查情况予以记录。品质部将通过检查和审核，及时了解各部门工作的执行情况，并在部门经理会议上对各部门的执行情况予以公布，对不合格项和存在的问题及时提出纠正和预防措施。确保体系正常运行，促使工作不断完善，物业服务得到水平进一步提高。

三、全面推行品质管理体系，构筑“靓江物业”服务品牌。

1、目的是通过公司内部的规范运作管理为岗位员工工作提出岗位要求和提供工作指引，以提高岗位工作能力和工作质量；

2、作为各岗位工作考核的重要依据之一，通过对岗位员工工作完成量、工作质量以及岗位目标是否实现，来判定员工工作是否称职和素质能力级别；满足工作开展的时效性，全面导入ISO9001，完善体系文件的编制和改版工作。编写《客服工作指导书》、《工程作业指导书》、《保洁作业指导书》、《秩序维护指导书》、《培训手册》、《员工奖惩管理办法》、《绿化养护作业指导书》、《夜间查岗管理办法》、《危险作业管理办法》、等作业指导书，同时对相关作业指导书进行合理的合并。使得各项管理工作更趋完善，确保公司内部的管理既无交叉又无漏项，职责分明，事事有人管，人人有专责。将公司运行体系逐步规范化、制度化。

四、完善安全生产制度建设，推进安全科学化管理

安全生产是最大的经济效益，是各项工作能得以顺利开展的首要保障。加强安全教育培训，是确保各项目生产安全的重要举措，也是培育安全生产文化之路。加强员工安全教育培训，提高职工应变能力和安全技能，以适应岗位工作要求。要树立"安全第一，预防为主"的思想，确保安全生产当作首要和重点问题来抓。让每位员工主动参与安全工作，使其达到最佳的安全状态。

另一方面要突出重点，强化安全生产专项检查。围绕安全重点开展专项监督检查。采取定期检查、突击检查、巡回检查和跟踪追查等方法，增强监督检查的针对性和实效性。对重大危险源和重大事故隐患，及时下达安全隐患整改通知书，建立安全档案，追踪整改。严格对项目工作现场、生产设备、有毒有害作业岗点以及员工行为的监督检查。

总之，安全工作只有起点，没有终点，我们只要做到措施落实、考核到位，严格奖惩兑现，不断提高安全管理水平，才能确保安全。

品质部的工作虽然比较繁重，但是在工作中只要保持认真、谨慎、负责的态度就一定能把工作干好，并且还会在工作中得到收获。相信在在xx年里，在公司张总和杨副总的正确领导下，各项目部团结一致，一定能够按照公司规章制度的要求，高标准、高质量地完成好各项服务工作，品质部也将群策群力，为公司发展、项目部服务提升做出更大的贡献。

品质部：孙敬寒

xx年12月24日

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质量月总结报告(集合12篇)

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质量月总结报告 篇1

根据公司《关于开展20xx年全国质量月活动的通知》的要求，结合本工程具体情况，在公司的领导下，项目部高度重视、精心组织、严格要求，项目部质量管理水平取得了显著的成效，现将活动有关情况总结如下：

1.领导重视，精心组织

为了更好开展质量月活动，20xx年x月x日在项目部会议室召开了质量月活动专项会议。项目经理在会上要求项目部各级领导和各部室负责人要提高对工程质量工作重要性的认识，要意识到质量是企业的命脉，良好的施工质量是企业发展的根本。要加强质量管理，细化施工方案，预防施工生产中质量出现偏差，及时发现并纠正施工生产中质量隐患。要以质量月活动为契机，营造人人关心质量、人人重视质量的氛围。

为了从组织上保障此次活动顺利开展，项目部成立了以经理为组长，成员有施工员、安全员、质检员等的质量专项领导小组，具体负责质量月活动的实施和协调工作。

2.加大质量观念宣传力度

在质量月活动中开展了形式多样内容丰富的宣传活动。利用宣传栏进行宣传质量月活动的主题及活动内容，普及质量知识，加大宣传力度，以提高全体施工人员的质量意识，营造人人关心质量，人人重视质量的良好氛围，完善各项质量管理资料项目部结合具体情况编制了具有针对性和可操作性的《质量计划》、《质量奖惩办法》和各项作业指导书等质量管理文件，做到在施工过程中管理人员和施工人员有章可循，为创建良好的工程质量打好了基础。

3.加强培训力度

项目部加大了对施工人员的技能培训工作，在本质量月活动中掀起了学习的高潮，使全体员工树立了质量法制观念，提高了全员的质量意识。

4.严格施工过程质量控制

为了有效的实现过程质量控制，项目部实行了目标管理，一级抓一级，层层抓落实，质量验收严格执行三检制度、隐蔽工程验收及工序交接制度、检试验认可制度。分项工程开工前对施工人员交底，完成进场材料检测及施工机具验收;施工过程中，技术人员跟班作业，及时指导施工和监督工程质量，严格工序报验制度的落实;工序完成后，进行自检，确保工序报验一次合格。每周六下午由项目部召开质量分析分，总结现场施工的优点及不足之处，并对本周质量进行讲评，对整个工程的进展、存在的问题进行调查和探讨。使工程施工中存在的一些问题能够及时得到解决。

质量月总结报告 篇2

在为期三个月的质量服务月活动中，我院坚持把医疗把医疗质量放在首位，把医疗质量管理纳入到卫生院的工作重点之中，与时俱进，从统一思想、转变观念、完善制度、改进方法、充分利用科学手段等方面作了大胆的改革和创新，逐渐形成了“以全面的职能管理为后盾，以良好的服务态度为前提，以顶尖的医疗质量为核心，以提高管理人才素质为保障”的医疗质量管理模式，并取得了实效。

加大医德医风建设力度和职业道德建设是新时期卫生院发展的迫切需要，医德医风评议活动恰似一股东风，无疑是给了我院一个前进的动力。

针对医疗卫生系统普遍存在的一些问题，我院通过举办院内的自查自纠活动，院外的问卷调查以及与出国留学网军队及社会各届人士的座谈会，找矛盾，找问题，找差距。印制意见咨询表，发到各部门，让病友来评一评卫生院的服务水平，对反映属实的问题，坚持予以处理;召开社会各届人士的座谈会，广泛征求意见，并逐条记录，逐项落实和整改，还通过新闻媒体，以公开信的形式，放下架子，谦虚地欢迎广大市民提出批评和指导意见。通过医德医风评议活动，医患之间，相互尊重，相互理解，相互关心的现代新型医患关系已在我院形成。

“服务永无止境，我们一直在努力”、“我们尚未做到最好，但我们将努力做得更好”这是我院所有员工的两句座右铭。在医德医风建设当中，卫生院实行了各种便民利民措施，体现了事事以病人为中心，处处为病人着想的管理理念。

为确保广大军民每次都能得到最专业的诊治。我院推行了门诊专科化改革，做到每天每一个专业都有专科医生出诊。针对群众反映的节假日看病难的问题，卫生院率先在皮肤科试行了无假日门诊的服务，方便了因上班、上学不便就诊的病人，卫生院在下一步的工作中准备在所有门诊科室全面推开此项工作，彻底解决群众节假日看病难的问题，使驻地军民在节假日能够得到专科专治的优质服务。

为了给军民提供全方位的医疗保健服务，卫生院建立健全病人出院追踪制度。为了提高军民的自我保健和预防疾病的能力，卫生院在门诊和病区设置了健康教育专栏。为了更好地为军民服务，卫生院各科室陆续推出了服务承诺，全院共制定出便民利民措施260多条。为了做好病人及家属的接待、咨询工作，减少家属的误会，减轻护士的值班负担，我院推出了护士长值岗制度，要求护士长在班在岗，负责统筹及咨询解疑、接待工作。

以患者满意与否作为衡量各项工作成效的标准，已成为卫生院全体工作人员的共识。根据患者出院随访调查结果显示，医疗服务的群众满意度已达到94.7%以上。重视医德医风建设，一切以病人为中心，才是真正的造福于民。

众所周知，医疗质量是卫生院生存和发展的核心，也是优质的医疗服务的最终体现。优质的医疗质量是在竞争日益激烈的医疗市场处于不败之地的最强有力的保证。健全医疗质量管理机构，落实各项质量管理制度，增强医疗风险意识，加强医疗质量管理是卫生院发展的重中之重。

为进一步加强、规范医疗质量管理，保证优质医疗质量，全面提升卫生院整体质量，我院从临床科室抽调经验丰富的医护人员成立了质量管理控制办公室。用务实、高效、公正、准确的工作作风，为临床提供强有力的管理保障。在主管副院长的直接领导下，在质控办的监管下，由各相关部门全面开展质量检查和监控工作。并建立了出国留学网科主任负责制的全面质量监控体系。使检查和监督工作日常化，随时发现问题，进行整改，并由质控办每月进行汇总分析，全面保证医疗质量。

医务处是我院的医疗质量管理的具体执行机构，每年年初，医务处都根据卫生院的工作规划及实际情况作出前瞻性的管理方案和规划，作为全年的工作导向，同时严格按照《医疗质量管理办法》进行操作，努力做到每项工作有根有据。按部就班，实施到位，做到严抓严管，使全院的综合医疗质量水平大为提升。

另外，我院还成立了考试委员会，它是独立于职能部门和临床部门的机构，能真正地发挥医疗质量的监督作用，避免了以往管理和监控相混淆的情况出现。

2、完善各项制度，做到有章可循，有章必循。

因应新的《医疗事故处理条理》实施，我院在医疗质量管理方面做了大量的工作，务求切实提高医疗质量。我院制定了《中国人民解放军第92卫生院医疗质量管理办法》，并印成书，派发至每个医务人员，突出了医疗质量的重要性。将医疗质量管理落实到每个科室，将责任落实到每个人，将奖罚条例具体化，增加了医疗质量管理的可操作性和客观性。同时针对卫生院不断出现的新情况和新问题。卫生院修订和完善了《中国人民解放军第92卫生院工作人员奖惩条例》、《药品分级使用和管理制度》等卫生院规章制度，严格实行全员、全面、全程质量管理，使卫生院各项医疗活动地能做到有章可循，有章必循，各有关部门及科室负责人有效地发挥了作督、检查的功能，为各项医疗工作的开展奠定了良好的某础。

近年，我院全面实施《科室管理综合评价预案》。通过综合评价将卫生院的综合目标管理与每月卫生院对各科室管理的监督、评价、反馈有效地融合在一起;并与每月、每季、每年的实际结果综合比较，客观及定量地反映各科室各项工作综合完成情况。与科室的劳务效益相结合。以此促进医疗质量水平的全面提高。

临床医疗制度贯彻实施的成效如何，直接影响到医疗质量和医疗安全。医务处和护理部每天派人到科室了解各科室的医疗运作情况，坚持采用每周三院长查房、每季度医疗质量总查房及不定期检查等方式，深入临床第一线，保证医疗制度的落实。

充分利用考试委员会的作用，组织医疗基本理论和基本技能的考核工作每年都认真组织三基理论考核，对一线医生、二线医生、护理人员进行严格的基本技术培训和考核。对个别薄弱环节及时反馈科室进行补课和再培训。

急诊科一直是卫生院的窗口，在对此高度认识的基础上，我院在原有急诊工作制度的基础上，重新修订了《中国人民解放军第92卫生院急诊科工作制度》，进一步完善急诊管理，使急诊科的12项工作制度得以逐项落实。

根据急诊科急危重症和创伤事故病人多等特点，狠抓“急”字，各项抢救工作体现“稳、准、快”，以分秒必争姿态不断提高医疗质量和抢救能力。保证急诊专业医师、急诊专业护士占急诊科人数一半以上，确保较高水平的医疗质量。我们要求急诊科医护人员基本功过硬，抢救操作熟练，掌握主要危重症和生命支持治疗，且有很强的应急能力。

为加强卫生院感染的管理，设有卫生院感染管理科，专责进行卫生院感染的监管工作。全院完善了卫生院感染管理的三级网络，卫生院感染管理委员会—卫生院感染管理科—各科室卫生院感染管理负责人(医师)和环境消毒监测护士。

卫生院感染管理科与检验中心联合进行卫生院感染发病率监测，定期或不定期进行细菌学监测，还经常性检查督促卫生院感染病例的填报工作，并制定和执行卫生院感染管理各项规章制度，抓好宣传教育、培训工作，卫生院感染管理做到标准化、规范化。

人员素质的高低将直接体现医疗质量水平的好坏，特别是科室的管理人员素质的高低，将影响临床工作的好坏。因此，在我院全面实施科主任负责制的基础上，我院采取多种方式全面提升管理人员素质，以此促进医疗质量水平的提高。

我院采取中层干部竞聘上岗制度，一批业务能力、管理能力等综合素质强的优秀人才脱颖而出，全面带动科室的建设。烧伤科护士长采取合同护士竞聘上岗制度进行录取，经过多轮的竞争，最后从20名竞聘人员中录取1名最优秀的护士担任烧伤科护士长，经过几个月的可是运转，证明该措施是十分有利的，使一大批优秀人才得以充分发挥自己的专业才能和管理水平。

我院从今年年初起，在信息化建设方面取得了突飞猛进的进展。以信息化带动卫生院的现代化，全力推进我院各项工作的发展，尤其是医疗质量和效率的发展。经过改造，卫生院门诊科室和住院科室已经完全实现了患者随到随看，不必象以往一样，要先到收费处交费再治病开药。在我院信息系统中已经集成了磁卡发行系统、门诊挂号系统、门诊受费系统、门诊配药发药系统、医生工作站、医嘱管理系统、出入院管理系统、中心药房系统、手术管理系统、医技管理系统、检验网络系统、血库管理系统、数字超声影象网络系统、病理影像网络系统、120急救指挥系统、办公自动化系统、远程办公系统、财务管理系统、设备管理系统、药库管理系统、物流配送系统、人力资源管理系统、医疗统计和病案管理系统、经济核算系统，触摸屏查询系统、体检管理系统、卫生院网站系统、电化教育系统、院内消费系统、电视监控系统、医学文献检索系统等。

所有的功能模块在一套网络系统中传输，在一台电脑中运行相关的子系统，如医生工作站、检验报告系统、超声报告系统、内窥镜报告系统、病理报告系统、PACS查询系统、办公自动化系统、全病案查询系统、医学文献全文检索系统等，充分利用网络资源，使就诊人员方便快捷地完成在卫生院就诊的整个过程，并可快速查阅病史资料;检验报告在病区打印，这样解决了派专人送单和丢失报告单的问题，提高了工作效率;所有检验标本实现条形码管理，共享受检者的信息，该检验系统有分析、识别、组合检验项目的功能，方便了医护人员的临床操作。

病理影像网络系统，连接电子胃镜、肠镜、病理科显微镜，在内窥镜室或病理科可以直接调取已录入资料的病人的一般信息，将经确认后的内窥镜检查图文报告或病理检查图文报告发回病人所在科室，使报告整齐规范，缩短了报告等候时间。

卫生院的信息化建设，充分体现以先进的手段，确保管理的科学化、规范化和高效化，优质的服务，使病人最终受益。

长期以来，护理管理是我们薄弱环节之一，经过探讨，我们一致认为提高护理服务水平，是我们在优质服务方面提出的新要求。我院在骨科全面试行服务模式的改革，并提出一种新的理念—个性化服务。把病人作为一个有病求医、同时具有自我性格和家庭社会特征的完整个体来看待，针对患者的性别、年龄、病种、病期以及个人文化程度、生活习惯、情感特征、家庭社会关系等多方面的不同，实施相应的个性化的服务措施。实施个性化服务是在保证医疗质量的同时，更强调病人个性方面的需求与满足，每一处细微关怀，更令病人倍感满意。在实施个性化服务的过程中，我们觉得有如下特点。

以往传统的服务模式无论是在工作态度上、规章制度上均以完成医疗任务为主，忽视了病人被爱、受尊重和自我实现的需要。个性化服务，打破了传统模式，注重个性和人性服务，体现多元化服务质量和价值。将我们的常规医疗、护理工作与病人自身“个性特征”相结合，制定出灵活、贴切的个性化服务措施。让病人尽量脱离那种严肃、紧张的就医过程，充分体现我们的关心与体贴，让病人在平静、信任与满意之中完成整个就医过程，真正做到以病人为中心。

在以往，医疗与护理是脱节的，医护之间的沟通很少、甚至有些医护交班都是分开的，造成护士对病人病情及治疗不了解，使得护士的工作带有一定的盲目性，医生不能从护十那里及时获得病人资料，了解治疗方案的效果。通过采取每日医生、护士集体交班，责任护士跟随主管医生查房和每周一全科医护大查房的形式，对患者的病情、治疗和护理进行讨论，这样，就加强了医护之间的沟通。护士对患者的病情与治疗有了更深的了解，就可以更加准确、及时的执行医嘱，有针对性地制定护理方案，同时将获得的患者资料及时反馈给医生。在工作中，经常有意识的与医生交流，听取他们对护理工作的意见，及时改正我们工作中的不足。责任护士所管床位相对固定，与护理员一起负责所管病人的一切治疗、生活护理、健康指导、功能锻炼，心理护理等，加强了护患之间的沟通，病人的抱怨减少了，满意度大为提升，护理质量大为提高。

综上所述，在本次质量服务月活动中，我院在全面实施质量管理的前提下，通过切实推行医德医风建设，加强医疗质量管理与监控，完善各项制度，提高人才素质，充分发挥信息化优势，推行护理改革等，实现了医疗质量管理的规范化、科学化、信息化、优质化。我院全体员工深信，随着医疗改革的进一步深入，在上级领导的正确领导下，在全体工作人员的努力下，我院的各项事业将得到更大的发展和壮大，将为体系部队、驻地群众提供更好、更优质的医疗服务。

质量月总结报告 篇3

根据公司《关于开展20xx年全国质量月活动的通知》的要求，结合本工程具体情况，在公司的领导下，项目部高度重视、精心组织、严格要求，项目部质量管理水平取得了显著的成效，现将活动有关情况总结如下：

1。 领导重视，精心组织

为了更好开展质量月活动，20xx年x月x日在项目部会议室召开了质量月活动专项会议。项目经理在会上要求项目部各级领导和各部室负责人要提高对工程质量工作重要性的认识，要意识到质量是企业的命脉，良好的施工质量是企业发展的根本。要加强质量管理，细化施工方案，预防施工生产中质量出现偏差，及时发现并纠正施工生产中质量隐患。要以质量月活动为契机，营造人人关心质量、人人重视质量的氛围。

为了从组织上保障此次活动顺利开展，项目部成立了以经理为组长，成员有施工员、安全员、质检员等的质量专项领导小组，具体负责质量月活动的实施和协调工作。

2。加大质量观念宣传力度。

在质量月活动中开展了形式多样内容丰富的宣传活动。利用宣传栏进行宣传质量月活动的主题及活动内容，普及质量知识，加大宣传力度，以提高全体施工人员的质量意识，营造人人关心质量，人人重视质量的良好氛围，完善各项质量管理资料项目部结合具体情况编制了具有针对性和可操作性的《质量计划》、《质量奖惩办法》和各项作业指导书等质量管理文件，做到在施工过程中管理人员和施工人员有章可循，为创建良好的工程质量打好了基础。

3。加强培训力度

项目部加大了对施工人员的技能培训工作，在本质量月活动中掀起了学习的高潮，使全体员工树立了质量法制观念，提高了全员的质量意识。

4。严格施工过程质量控制

为了有效的实现过程质量控制，项目部实行了目标管理，一级抓一级，层层抓落实，质量验收严格执行三检制度、隐蔽工程验收及工序交接制度、检试验认可制度。分项工程开工前对施工人员交底，完成进场材料检测及施工机具验收；施工过程中，技术人员跟班作业，及时指导施工和监督工程质量，严格工序报验制度的落实；工序完成后，进行自检，确保工序报验一次合格。每周六下午由项目部召开质量分析分，总结现场施工的优点及不足之处，并对本周质量进行讲评，对整个工程的进展、存在的问题进行调查和探讨。使工程施工中存在的一些问题能够及时得到解决。

9月x日本年质量月活动经过项目部全体人员共同努力圆满结束，通过本次质理月活动大大提高了施工人员的创优意识，提高了施工人员的技能水平和项目部的管理水平，达到了预期的目标，并取得了良好的社会效益。

质量月总结报告 篇4

我于多年前来到公司工作，我通过三个月的试用期，有幸成为公司的一名员工，回顾这几个月来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作;在此对公司各位领导及各位同事表示衷心的感谢，感谢公司给我一个展示自己的机会。通过这段时间的工作与学习，在专业技能上、思想上都有了较大的改变，现将这几个月以来的工作情况总结如下：

一、实习阶段的认识与学习

对于刚刚到公司的我来说，从事施工工作是机遇也是挑战。我有幸成为安徽远发建筑工程有限公司的一员，在刚刚开始工作的这几个月，尽快适应了工作的环境，融入到设计院这个集体中。在领导及各位同事的关怀、支持与帮助下，认真学习钢结构设计知识，不断提高自己的专业水平，积累经验。这期间主要学习了《门式刚架轻型房屋钢结构技术规程》、《钢结构设计手册》、《建筑设计规范》、《结构设计规范》等等，特别是对于钢结构设计的理念，由初步的认识上升到更高层次的水平。这几个月学了提工程量，工程量报价，门式刚架的设计，通过做这些工作，对钢结构轻型房屋设计的认识逐步提高，各构件的连接与设计更加全面、经济合理。在此期间，通过办理资质升级文件，整理简单的资料，锻炼了耐性，认识到做任何工作都要认真、负责、细心，处理好同事间的关系，与公司各部门之间联系的重要性。

通过不断学习与实践，将所学的理论知识加以应用，逐步提高完善自己的专业技能，领会设计工作的核心，本着_公司“崇尚完美，追求卓越，精益求精，不遗余力”的企业口号，积极响应、倡导“一家人，一条心，一股劲”的企业信誉精神，为设计院的发展多做贡献。

二、加强自身学习，提高专业知识水平

通过近几个月的融合，使我认识到自己的学识、能力和阅历还很欠缺，所以在工作和学习中不能掉以轻心，要更加投入，不断学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有了一定的进步。经过不断学习、不断积累，已具备了一定的设计工作经验，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项专业素质，争取工作的积极主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

三、存在的问题和今后努力方向

这几个月以来，本人能敬业爱岗、不怕吃苦、积极主动、全身心的投入工作中，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：

第一，刚刚步入社会开始工作，经验不足，特别是设计工作是相对比较艰苦的工作，在工作中边学习边实践，要多动脑筋，认真看图纸、看懂看透，熟悉设计规范。

第二，有些时候工作中比较懒散，不够认真积极，工作效率有待提高。

第三，自己的理论水平、专业知识、工作经验还是很欠缺的，应当更加努力的学习与实践。

在以后的工作与学习中，自己决心认真提高专业知识水平，加强责任心，为设计院的快速发展，为公司经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：

第一，加强学习，拓宽知识面。努力学习专业知识与相关的经验，多向领导及同事等有经验的人请教。加强对钢结构设计的发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习，对自己的优缺点做到心中有数。

第二，本着实事求是的原则，积极做好自己的本职工作，不拖拉。

第三，遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

本着安徽远发建筑工程有限公司“崇尚完美，追求卓越，精益求精，不遗余力”的企业口号，积遵循、倡导“一家人，一条心，一股劲”的企业信誉精神，不辜负公司各领导的关怀与帮助，以及各位同事的大力支持与帮助，加强学习，认真负责，提高完善自己，为公司的发展多做贡献。

祝愿安徽远发建筑工程有限公司的明天会更好，设计院伴随着公司的发展越来越壮大!

质量月总结报告 篇5

根据公司《关于开展20年质量月活动的通知》，积极响应以“建设质量强国，共创美好生活”为主题的质量月活动，公用工程项目部组织开展了一系列“抓质量，促和谐”活动，在项目部领导的高度重视、精心组织、严格要求下，质量管理水平取得了显著的提高，现将活动有关情况总结如下：

项目部领导十分重视本次质量月活动，9月2日，在公用工程项目部现场会议室召集项目部管理人员和施工队伍主要负责人召开了质量月活动动员大会，制定了本次质量月活动的目标、计划以及任务部署，并提出了四点要求：一是进一步提高员工的质量意识，时刻牢记施工人员和管理人员的质量责任;二是深化我们的质量安全文化，确立良好的工作方法，减少质量问题，尤其是低级错误、重复质量问题，防止重大质量事故的发生;三是通过“质量月”活动的有效开展，促进项目部“大干70天”生产目标的完成;四是借“质量月”活动开展的契机，有效地把活动主题贯穿于我们的施工生产之中，技术不断创新、管理不断完善、工程质量不断提高。

1、活动主题：

恪守质量诚信，践行社会责任。

2、活动目标：

大力实施质量兴企战略，全力打造“中化二建集团”品牌，为社会奉献“质量一流，用户满意”的优质产品。

3、领导小组

组长：

副组长：

组员：

4、活动实施情况

(1)大力宣传质量观念，提高员工质量意识。

在质量月活动中开展了形式多样内容丰富的宣传活动。利用宣传栏进行宣传质量月活动的主题及活动内容，普及质量知识，加大宣传力度，以提高全体施工人员的质量意识，采用宣传标语的形式开展质量关系生命安全、质量关系社会和谐为主题的宣传活动，营造人人关心质量，人人重视质量的良好氛围。开展了“恪守质量诚信，践行社会责任”为主题的讨论活动，切实加强全体从业人员的质量安全意识和责任感。

(2)完善质量管理资料

在此之前，项目部的质量资料一直无专人管理，导致了质量资料混乱且丢失现象严重。项目部借这次质量月活动的契机全面整顿了各项质量管理资料，结合工程具体情况编制了具有针对性和可操作性的《质量计划》、《质量奖惩办法》和各项作业指导书等质量管理文件，做到在施工过程中管理人员和施工人员有章可循，为创建良好的工程质量打好了基础，形成了一套系统完善的质量管理体系。

(3)严格施工过程质量控制，加强施工质量安全检查

为了有效的实现过程质量控制，项目部实行了目标管理，一级抓一级，层层抓落实，质量验收严格执行“三检”制度、隐蔽工程验收及工序交接制度、检试验认可制度。分项工程开工前对施工人员交底，完成进场材料检测及施工机具验收;施工过程中，技术人员跟班作业，及时指导施工和监督工程质量，严格工序报验制度的落实;工序完成后，进行自检，确保工序报验一次合格。组织质量大检查，对施工质量进行讲评，对整个工程的进展、存在的问题进行调查和探讨。使工程施工中存在的一些问题能够及时得到解决，防止质量事故的发生

5、活动意义

本次“质量月”活动已经圆满结束，通过本次“质量月”活动大大提高了全员的质量意识，深刻认识到质量就是市场，质量就是效益，质量是每个人的责任，只有质量才能保进度;只有“一次干对、一次干好”才能赶上工期，才能顺利完成今年的生产经营目标;只有靠全员的持续努力，才能精益求精，建设出社会、顾客满意的工程，才能确保公司的长远发展，也才能确保每一位员工的根本利益。

质量月总结报告 篇6

根据上海市委宣传部、上海市发展和改革委员会、上海市建设和交通委员会等十二个委局联合印发的《关于开展“20年上海市质量月”活动的通知》精神，积极组织全市施工企业和监督系统扎实开展质量月活动。现将本市20年建设工程质量月活动情况总结如下：

一、围绕质量月活动主题，提高质量意识

1、落实领导责任，加强宣传发动。

上海建工、城建集团，江苏、浙江、中建、四川、广东等沪办建管处分别召开了在沪施工企业负责人质量月活动动员会，传达文件，布置工作，提出要求，落实责任。施工企业纷纷成立“质量月”活动领导小组，分析本单位质量工作状况，寻找企业质量工作薄弱环节，制定提高工程质量相关措施;宣传和动员职工，营造“质量月”活动气氛;组织职工进行规范的学习和培训。据不完全统计各企业及其工地共展出黑板报3100块，宣传标语、横幅3500条。各企业组织开展了各类质量方面的培训、知识竞赛、讲座、宣传会共250场(次)。

2、加强质量自查，促进质量管理。

上海建工集团，城建集团，浙江、江苏、四川、中建等沪办建管处在9月份质量月活动中，广泛开展条块结合的质量月活动专项整治工作，特别对在建的轨道交通工程、住宅工程、安装工程开展有重点地专项检查，对检查结果进行汇总，并以文件、简报及会议形式进行通报，据各单位不完全统计，共检查在建项目的单位工程7500个(次)。

3、组织开展质量培训工作。

上海市建设工程安全质量监督总站委托上海建筑施工行业协会质量安全专业委员会，举办了建筑施工企业质量科长、质量工程师质量培训班。对新颁布的法律法规、规范标准以及新技术、新材料的应用等进行培训，参与培训的施工企业质量科长、质量工程师共有150余人次，切实从理论上提高了企业质量人员的业务管理水平。

二、组织开展建设工程质量专项检查，强化质量监督。

1、组织开展全市住宅工程质量专项执法检查。

为了进一步规范本市住宅建筑市场，提升本市住宅工程质量水平，市建设工程安装质量监督总站组织开展了全市住宅建筑工程专项检查，共抽查了40个工地，共开具局部停工整改指令单4份、质量问题整改通知单29份。被查工程以二、三级企业和有不良记录的企业总包的工程为主，检查表明，工程的现场质量状况总体受控，基本能按照施工图设计文件、按有关规范、标准、施工方案施工;建设参与各方质量行为总体规范。但通过检查同时也发现部分工地存在严重质量问题，施工单位、监理单位未能建立质量保证体系或运转不正常。

2、组织开展全市监理企业安全质量专项执法检查。

为加强对本市监理企业在施工现场的行为监管，市建设工程安全质量监督总站开展了本市监理企业安全质量监理行为专项检查。检查本市建筑工地30个，涉及监理企业30家，其中甲级资质15家，乙级资质13家,丙级资质2家。签发局部停工指令书1份，安全质量问题整改通知书15份。检查结果表明，大部分监理单位能执行《建设工程监理规范》，对工程实物、现场建材和施工单位质量保证体系进行有效监理，对发现的质量问题能及时签发整改通知单，督促施工单位全面整改，并做到整改完毕有回复、质量问题能封闭。但全市监理企业发展不平衡，特别是低资质监理企业，质量监理能力有待进一步提高。

3、组织开展全市混凝土预制构件质量专项执法检查。

为保证本市建设工程混凝土预制构件的质量，市建设工程安全质量监督总站对全市预制构件生产和质量情况进行了专项检查。此次检查共抽查了本市二级构件生产企业24家、三级构件生产企业6家、住宅烟道生产企业8家，外省市进沪预制构件生产企业24家，开具3份质量问题整改指令单，对生产质量控制不严，钢筋无生产许可证，实物质量合格率低及经营行为不规范的企业分别作出了整改要求。

4、组织开展全市商品混凝土质量专项执法检查。

为进一步规范混凝土生产企业混凝土生产过程管理及原材料使用的行为，保证本市建设工程商品混凝土的质量，市建设工程安全质量监督总站开展了“商品混凝土生产企业质量专项检查”。共抽查36家商品混凝土生产企业，开具质量问题整改通知单21份。大部分商品混凝土生产企业在原材料进场验证、复试;混凝土生产过程控制;配合比设计、调整;试验室人员配备、检测设备、检测环境等环节能满足规范要求，混凝土质量基本处于受控状态。但也暴露出个别商品混凝土生产由于企业管理层变更较大，质量负责人更迭频繁，企业内部管理松懈，质量意识淡薄，在原材料复试、混凝土生产中严重违规;对原材料备案证明现场使用验证单不够重视;尤其在质量管理上有待进一步加强和完善。

三、聚焦重点，严格轨道交通工程质量监控。

1、开展上海市轨道交通工程效能监察大检查

为贯彻《关于轨道交通工程建设质量安全效能监察工作的实施意见》文件精神，进一步提高工程建设各方责任意识，推动轨道交通工程质量安全工作，市轨道交通工程质量安全效能监察协调小组办公室会同市安质监总站在全市范围内开展了专项检查。此次共检查了10条轨道交通线的36项工程。检查发现，效能监察的文件精神得到了贯彻落实，质量安全责任制普遍建立并基本得到落实，各个环节的质量安全管理工作得到了加强，工程现场质量安全基本受控。但在具体工作中，还存在一些不足，如部分质量安全责任制度的编制缺乏针对性和可操作性,有些工程对施工过程中风险点和危险源的控制措施制定不够严密，以及招投标文件对人员资格要求在现场执行不严格等。针对这些问题，检查组提出了具体建议，要求建设参与各方要制定切实措施，保证轨道交通建设的顺利进行。

2、成立轨道交通工程承压水风险控制研究课题。

随着上海市轨道交通工程大规模、高速发展期的到来，轨道交通工程建设施工难度日趋增加，技术风险居高不下。其中承压水的风险控制一直是轨道交通建设中的一大难题。为了减少和消除轨道交通建设中的质量安全隐患，总站邀请大专院校、科研单位及轨道交通设计、施工、建设、监督等有关单位，成立《轨道交通工程承压水风险控制研究》课题组，对承压水问题进行全面、深入研究，提出切实可行、行之有效的轨道交通工程承压水控制措施，防范承压水风险。

质量月总结报告 篇7

本人于xx年来到集团建筑设计院工作，有幸成为了集团的一名员工。通过这段时间的工作学习，自己在专业技能上和思想上都有了很大的进步。回顾这几个月来的工作，在公司领导及各位同事的支持与帮忙下，我时刻严格要求自己，并较好地完成了自己的本职工作；在此对公司各位领导及各位同事表示衷心的感谢，感谢公司给我一个展示自己的机会。

一、实习阶段的认识与学习。

对于刚刚毕业的大学生来说，从事设计工作是机遇也是挑战。我有幸成为*集团建筑设计院的一员，在刚刚开始工作的这几个月，尽快适应了工作的环境，融入到设计院这个群众中。在领导及各位同事的关怀、支持与帮忙下，认真学习钢结构设计知识，不断提高自己的专业水平，积累经验。这期间主要学习了《门式刚架轻型房屋钢结构技术规程》、《钢结构设计手册》、《建筑设计规范》、《结构设计规范》等等，个性是对于钢结构设计的理念，由初步的认识上升到更高层次的水平，工作总结《工程设计个人工作总结》这几个月学了提工程量，工程量报价，门式刚架的设计，通过做这些工作，对钢结构轻型房屋设计的认识逐步提高，各构件的连接与设计更加全面、经济合理。在此期间，通过办理资质升级文件，整理简单的资料，锻炼了耐性，认识到做任何工作都要认真、负责、细心，处理好同事间的关系，与集团各部门之间联系的重要性。通过不断学习与实践，将所学的理论知识加以应用，逐步提高完善自己的专业技能，领会设计工作的核心，本着*集团“崇尚完美，追求卓越，精益求精，不遗余力”的企业口号，用心响应、倡导“一家人，一条心，一股劲”的企业信誉精神，为设计院的发展多做贡献。

二、加强自身学习，提高专业知识水平。

通过近几个月的实习，使我认识到自己的学识、潜力和阅历还很欠缺，所以在工作和学习中不能掉以轻心，要更加投入，不断学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有了必须的进步。经过不断学习、不断积累，已具备了必须的设计工作经验，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。用心提高自身各项专业素质，争取工作的用心主动性，具备较强的专业心，职责心，努力提高工作效率和工作质量。

三、存在的问题和今后努力方向。

这几个月以来，本人能敬业爱岗、不怕吃苦、用心主动、全身心的投入工作中，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表此刻：

第一、刚刚步入社会开始工作，经验不足，个性是设计工作是相比较较艰苦的工作，在工作中边学习边实践，要多动脑筋，认真看图纸、看懂看透，熟悉设计规范。

第二、自己的理论水平、专业知识、工作经验还是很欠缺的，应当更加努力的学习与实践。

第三、有些时候工作中比较懒散，不够认真用心，工作效率有待提高；在以后的工作与学习中，自己决心认真提高专业知识水平，加强职责心，为设计院的快速发展，为公司经济跨越式发展，贡献自己就应贡献的力量。我想我应努力做到：

1、加强学习，拓宽知识面。

努力学习专业知识与相关的经验，多向领导及同事等有经验的人请教。加强对钢结构设计的发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习，对自己的优缺点做到心中有数。

2、本着实事求是的原则，用心做好自己的本职工作，不拖拉。

3、遵守公司内部规章制度，维护公司利益，用心为公司创造更多的价值。

这几个月来，我在工作中出现了不少错误，再次感谢公司领导和同事对我的悉心指导，在今后的工作中，我会继续努力，加把劲服务公司！

质量月总结报告 篇8

根据公司《工程“质量月”活动通知》的精神本项目部（牡丹江万达广场项目部）结合工程实际，因地制宜，积极配合开展了质量月活动，对质量“活动月”的工作进行调整安排，有针对性的做了以下主要工作：

1、方案引路、样板先行

根据工程情况与施工单位、建设单位协商后，明确需要制作样板的详细清单，根据总承包施工范围和专业分包范围进行样板施工，根据样板方案的实施，做到切合样板的施工观感度，根据质量月活动，现场多次的样板施工展示区做到了可观的提高，真正做到了方案引路、样板先行，样板展示区的钢筋铺设展示，在商业区多次以样板的形式展现，做到了与图纸、方案百分百切合的水准，达到龙江杯规定的范围之内，现场质量员检查做到了样板标准就是正常施工标准。

2、开展质量活动

有效开展质量月活动，对质量进行了全面的布置与规划，在施工现场组织“质量月”活动精神，传达公司对本项目的质量精神，质量目标，并针对质量月开展活动，提高管理人员质量意识，推进管理工作，大力弘扬质量精神、着重技术精神，质量员结合以往的施工经验和岗位同事进行交流，增加现场实际操作经验，要让大家认识到质量就是生命，只有施工质量好了，我们才能赢得业主的信任，开展质量活动，就是开发自身的提高，开发项目的提高，质量活动要持续推进，持续发展。

3、实测实量

施工单位应对自己承建的工程进行百分百的实测实量自检，并按每个区域建立实测实量档案，本项以三检制为主体，分包进行自检，土建工程师检查，由土建工程师报验质检员，质检员进行全方面检查，检查合格后，报验监理验收，根据质量月活动精神，我们在现场进行了实测实量大抽查，针对钢筋直螺纹套筒露丝情况，做了实际测量，实际直螺纹套筒露丝情况，一扣到一扣半左右，在质量月活动中，质量员加大对现场实测实量次数，争取无误检，无漏检的管理模式。

4、质量问题预防措施、质量问题整改和事故处理措施

为继续开展“质量活动”在我心中，质量工艺在我心中，工程进度在我控制中，使全体员工认识质量工艺的重要性和必要性，有效提高项目工程建设质量及工艺，在施工过程中遇到质量问题，要多方案、多措施的比较，选择最适合现场实际情况的方案和措施，在防水施工过程中，要严格控制基层含水率，卷材铺贴时，要将空气排除干净，接缝处要应认真操作，使其粘贴牢固，对阴阳角，管根等特殊部位，在防水施工前，应做增强处理，可根据具体部位采用有效措施。

在施工过程中，遇到质量问题，现场质量员做到及时下发质量整改通知单，及时和土建工程师、分包工长沟通，及时整改，在质量问题当中及时通知技术部技术员，双方拟定质量问题整改计划，结合实际情况，落实到问题整改中。

在项目的推进当中，质量事故是我们建筑行业最不愿发生的事，但我们必须有绝对的预防措施和沉着的头脑应对质量事故，在施工过程中坚决杜绝事故发生，发现容易出现质量事故的施工工艺，要严格把关，严格控制，在质量活动月我们针对“混凝土浇灌”做了专项的检查，在浇灌前认真检查模板的牢固性及缝隙是否堵好。

模板应清理干净，并用清水湿润，不留积水，并使模板缝隙膨胀严密，混凝土入模后，必须掌握振捣时间，一般每个点在20―30秒左右，合适的振捣时间，可由下列现象来判断，混凝土不显著下沉，不出现气泡，混凝土表面出浆呈水平状态，混凝土将模板边角部分填满充实。

针对此项我们做专项专控，百分百检查，百分百杜绝事故发生。

5、质量风险管理

以事前预控为基础，以过程监控为重点，以治理通病为手段，降低工程质量风险。

建立数字化风险监控平台，以实测实量数字为准，实行风险动态管理结合现场实际情况以数字（实测实量）管理质量。

强化过程控制，完善关键工序和重要部位的跟踪控制平台，对整个施工过程中进行动态控制，对工程的关键工序和重要部位采取旁站跟踪控制措施，严格把好质量关。

检测公正、科学化、采取科学的检测，实现对工程质量评价以数字说话，充分发挥检测机构的公正，独立和科学性确保工程内在质量强化设计风险管理，从源头上降低项目的技术风险，通过推行建设工程风险管理制度，可以将施工图纸审查工作纳入质量风险管理，有利于保证其公正独立性，摆脱业主和设计承包商的干扰，提高产品的质量控制。

工程保险和风险管理制度对提高我国的建设水平，完善建筑管理体系起着非常重要的作用，只有通过持续改革，不断加强风险管理，才可以不断完善工程质量保险和风险管理制度。

9月30日是本年度“质量月活动”经过项目部全体人员的共同努力圆满结束，通过本次“质量月活动”大大提高施工人员的质量创优意识，提高了施工人员的技能水平和项目部管理水平，达到预期目标，并取得了良好的社会效益，项目部全体员工正以饱满的精神和旺盛的斗志，努力提高管理水平，提升技术水平和服务水准，确保建设工程质量安全，为项目质量创优和顺利完成工程建设任务提供有力保障。

质量月总结报告 篇9

我于**年来到集团建筑设计院工作，我通过几个月的试用期，有幸成为集团的一名员工，回顾这几个月来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。在此对公司各位领导及各位同事表示衷心的感谢，感谢公司给我一个展示自己的机会。通过这段时间的工作与学习，在专业技能上、思想上都有了较大的改变，现将这几个月以来的工作情况总结如下：

一、实习阶段的认识与学习

对于刚刚毕业的大学生来说，从事设计工作是机遇也是挑战。我有幸成为x集团建筑设计院的一员，在刚刚开始工作的这几个月，尽快适应了工作的环境，融入到设计院这个集体中。在领导及各位同事的关怀、支持与帮助下，认真学习钢结构设计知识，不断提高自己的专业水平，积累经验。这期间主要学习了《门式刚架轻型房屋钢结构技术规程》、《钢结构设计手册》、《建筑设计规范》、《结构设计规范》等等，特别是对于钢结构设计的理念，由初步的认识上升到更高层次的水平。这几个月学了提工程量，工程量报价，门式刚架的设计，通过做这些工作，对钢结构轻型房屋设计的认识逐步提高，各构件的连接与设计更加全面、经济合理。在此期间，通过办理资质升级文件，整理简单的资料，锻炼了耐性，认识到做任何工作都要认真、负责、细心，处理好同事间的关系，与集团各部门之间联系的重要性。

通过不断学习与实践，将所学的理论知识加以应用，逐步提高完善自己的专业技能，领会设计工作的核心，本着x集团“崇尚完美，追求卓越，精益求精，不遗余力”的企业口号，积极响应、倡导“一家人，一条心，一股劲”的企业信誉精神，为设计院的发展多做贡献。

二、加强自身学习，提高专业知识水平

通过近几个月的实习，使我认识到自己的学识、能力和阅历还很欠缺，所以在工作和学习中不能掉以轻心，要更加投入，不断学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有了一定的进步。经过不断学习、不断积累，已具备了一定的设计工作经验，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项专业素质，争取工作的积极主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

三、存在的问题和今后努力方向

这几个月以来，本人能敬业爱岗、不怕吃苦、积极主动、全身心的投入工作中，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：

第一，刚刚步入社会开始工作，经验不足，特别是设计工作是相对比较艰苦的工作，在工作中边学习边实践，要多动脑筋，认真看图纸、看懂看透，熟悉设计规范。

第二，有些时候工作中比较懒散，不够认真积极，工作效率有待提高。

第三，自己的理论水平、专业知识、工作经验还是很欠缺的，应当更加努力的学习与实践。

在以后的工作与学习中，自己决心认真提高专业知识水平，加强责任心，为设计院的快速发展，为公司经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：

第一，加强学习，拓宽知识面。努力学习专业知识与相关的经验，多向领导及同事等有经验的人请教。加强对钢结构设计的发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习，对自己的优缺点做到心中有数。

第二，本着实事求是的原则，积极做好自己的本职工作，不拖拉。

第三，遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

本着集团“崇尚完美，追求卓越，精益求精，不遗余力”的企业口号，积遵循、倡导“一家人，一条心，一股劲”的企业信誉精神，不辜负公司各领导的关怀与帮助，以及各位同事的大力支持与帮助，加强学习，认真负责，提高完善自己，为集团的发展多做贡献。

祝愿x集团的明天会更好，设计院伴随着集团的发展越来越壮大！

质量月总结报告 篇10

为切实落实公司于20年8月30日下发的《关于转发集团公司“关于开展‘20年全国质量月’活动的通知”的通知》的文件精神，项目部结合本工程实际情况、积极开展了以“全员全过程全方位参与，全面提高质量安全管理水平”为主题的“质量月”活动。在9月份，我项目部开展了一系列的质量活动。现将本项目部20年9月“质量月”活动情况总结如下：

1、召开动员会，精心布置

为了更好开展“质量月”活动，20年8月31日下午在项目部会议室召开了20年“质量月”动员会，项目经理杨连刚对开展“质量月”活动的目的和要求进行了讲述，并对质量月活动做了具体布置。杨经理要求各级管理人员要切实落实好自己质量管理责任，确保把客运站土建工程建成优质工程。

2、采用多种宣传手段，提高全体施工人员的质量意识

①将本年质量月活动的主题做成条幅悬挂于施工现场;②将“质量是企业的信誉和生命”、“创造高质量，奉献高质量，享受高质量”、“坚持质量第一，保障质量安全，促进科学发展”、“重视质量安全，促进社会和谐”、“质量在我手中，用户在我心中”等宣传口号采用宣传栏和黑板报进行了宣传;③将质量月活动的主题及活动内容做成文件传达到项目部各部室和工区及各施工班组;④采用视频等手段将项目部各项规章制度和各种质量常识进行了宣传。通过各种宣传活动，将质量是企业的命脉，良好的施工质量是企业发展的根本的理念根植于广大施工人员的心中，大幅度提高了全体施工人员的质量意识，营造人人关心质量，人人重视质量的良好氛围，收到了良好的宣传效果。

3、加大培训力度

在本“质量月”活动中掀起了学习技术技能的高潮，提高了技术和管理人员业务水平和质量管理水平。

由工程部结合施工现场各分部分项工程施工情况，对工区技术、管理人员和各工班施工人员就钢筋、混凝土、模板和彭砼施工技术进行了培训。

通过培训，使施工人员提高了施工技能，为做好工程质量打好了基础。

4、做好施工过程检查和总结工作

由工程部牵头，工区技术人员和各工班负责共同对本工程现在正在施工的喷锚、土钉、钢筋、模板和砼各工序进行了三次质量大检查，在每次检查完之后召开了质量问题分析总结会。在质量问题分析总结会上，施工人员和技术人员对施工现场的质量缺陷和质量通病进行了分析，对改进施工质量提出很多有价值的建议，并提出了施工中存在的困难。项目部结合施工质量状况和会上的建议，对喷砼、土钉施工、钢筋安装、砼施工等工序的施工工艺进行了完善。对质量管理中的薄弱环节进行了加强。

5、开展争创技术能手活动

为调动各工序重要岗位施工人员的积极性，使施工人员充分认识技术技能的重要性，由安质部组织开展三次争创技术能手活动，共评选出4名技术能手，1名砼振捣技术能手，1名喷砼技术能手和2名电焊技术能手。

6、开展施工质量控制知识问答活动

为调动技术人员的掌握质量控制和管理知识的积极性，20年9月26日在项目会议室召开了施工质量控制知识问答活动会。通过质量控制知识抢答，使技术人员更好的掌握了施工质量控制的方法和标准。

7、召开总结会

20年9月26日在项目会议室召开了“质量月”总结会，项目经理对本次质量月活动进行了总结，肯定了本次活动效果。对在质量月中表现突出的人员进行了奖励。

通过本次质理月活动大大提高了全体人员的质量意识，提高了施工人员的技能水平，达到了预期的目标，并取得了良好的效果，为客运站土建工程争创成都市优质工程打下了良好的基础。

质量月总结报告 篇11

为进一步提高教学质量，推进教学研究和课堂教学改革，促进教学经验交流，不断提高教师的教学水平，从20__年x月x日开始，美容医学系响应学校与学院的号召，在院领导的领导下，开展了听课与评课的教学活动，主要组织了对赵一锦、刘斌钰、邓起三位教师在正常授课时的讲课、听课和评教活动。

一、开展全面的听课活动

美容医学系成立了由院督导组成员于肯明副院长、系领导、及教学经验丰富的教师组成了听课组，于院长对听课这项工作进行具体指导，进行随机听课，主要听取了赵一锦、刘斌钰、邓起三位老师的课程，并设计了调查问卷，让学生参与评课活动。

总体来说，三位老师兢兢业业，教风严谨，上课前准备工作充分，上课时能较好的利用多媒体课件进行教学，能按照教学计划和教学大纲的要求开展教学工作，能把握教材的重点和难点，基本概念讲解清楚，教学设计较合理，层次分明，教学目的明确，师生之间能做到互动，大部分教师的上课质量很高。

但也存在不少问题，在听课中发现个别青年教师的板书很少没有很好利用传统教学工具黑板，影响教学效果，师生互动较少，大部分时间都只有教师讲，学生只是出于被动接收的地位，有些教师上课时学生不能专心听讲，上课内容偏难等。

二、开展评估检查活动

在“教学质量月活动”一个多月的时间里，美容医学系顺利完成了下列工作，规范课堂教学文件，包括课程教学大纲，授课计划、教案等，进一步规范课堂教学中多媒体课件的使用，下大力气抓好课堂授课环节，努力提高所有任课教师课堂授课水平，确保课堂教学效果，使所有上课教师达到学校相关文件规定的课堂教学质量标准。

三、课堂教学质量月活动取得的成效

通过上述的各项活动，对规范我系课堂教学，提高课堂教学质量，取得了明显的成效。

(一)提高了教师对提高教学质量重要性的认识。大家一致认为，课堂教学是所有教学活动中最重要的教学活动，是高等学校传授知识、培养能力和全面提高学生素质的主要教学环节，提高课堂教学质量是抓好本科教育、提高教学质量、实现培养目标的重要保证，是体现学校管理和学校教学水平的重要方面，直接影响着人才培养的质量，关系到学校的生存与发展。基于这样的认识，教师做好课堂教学工作的积极性、主动性有了较大的提高。

(二)提高了教师改进课堂教学方法，提高课堂教学水平的积极性和主动性。使教师们自觉地对自己的教学工作进行反思，找出差距，改进教学，课堂教学质量、教学效果有了明显的提高，受到了学生的欢迎和好评。

(三)加强了青年教师培养，使青年教师尽快适应教学工作的需要。加强对青年教师的备课、课堂教学等整个过程的检查与指导。使这些教师在教学能力和教学水平上都有了不同程度的提高。

四、当前课堂教学工作中存在的主要问题

从问卷调查、学生的反馈意见中我们也发现当前在课堂教学中仍存在一些问题，需要认真对待，主要有：

(一)个别教师存在知识结构老化，课堂教学内容陈旧;有些教师实践能力较差，缺乏工程或实践的训练，教学内容单薄。

(二)部分教师教育教学观念陈旧，不适应新形势的要求。

(三)个别教师，特别是有些青年教师教学基本功较差，语言表达能力差，课堂讲授照本宣科，满堂灌，课堂气氛不活跃，死气沉沉;教学形式不灵活，对教授内容缺乏基本把握，没有清晰的线条，没有突出的重点，也没有对难点的解析，难以让学生对所学知识串成线、连成片，形成系统模块。

(四)个别教师课堂教学文件不规范;部分教师将多媒体教学课件，作为替代板书的工具，照屏宣科，教学效果很不好。

五、今后努力的方向

(一)教师是课堂教学的实施者，是加强和改进课堂教学工作的主体。要继续加强师德建设，努力提高教师的工作事业心和责任心，使全体教师均把提高课堂教学水平和课堂教学质量作为自己义不容辞的义务和光荣职责，以高度的事业心和责任心规范自己课堂教学各个环节的教学活动。

(二)学生是学校的主体。要一方面加强对学生课堂纪律教育与管理，提高学生学习积极性、主动性和学习效果，另一方面也要了解学生的意愿和要求，及时解决学生提出的合理的意见和建议。

(三)应用多媒体为教学服务

多媒体课件为课堂教学提供了新的途径，它将动态、形象、美观、科学的信息，高效、便捷的传递给每一位学生，为改革传统的课堂教学模式创造了有力的条件。在教学中多媒体辅助教学越来越体现出不可替代的独特作用。并取得了较好的教学效果。课件中文字、图形、图像、动画、视频占较大比重，设计得好，起到了事半功倍的教学效果。更好的表达教学内容，有利于学生抓住重点。同时吸引了同学们的注意力，增加了学习兴趣。课件中一段舒缓的背景音乐，可以调节课堂的紧张气氛，有利于学生思考问题。发挥了寓教于乐的学习优势，使枯燥的学习变得轻松愉快，把学生的认知过程、情感过程、意志表现有机统一于教学过程之中。

(四)为学生创造一个轻松的课堂氛围

要增强课堂吸引力，老师们应通过多种渠道掌握丰富的实践经验和生动的生活素材，才能使抽象的书本理论知识真正地“活”起来。

轻松的课堂氛围是一节课成败的另一个关键，也是注重学生情感的关键。如果一名教师能始终面带微笑，始终令课堂气氛活跃，可以说他的学生在享受课程，他自己也在享受课程。

(五)运用灵活的教学方法

教师运用多种教学方法，会激发学生兴趣。由于学生的程度不同，因此要用不同的方法，有的活动很好，不一定适合所有的学生，这就要求不仅要备课还有备学生。每一个学生都能听懂教师的指令，不同层次的学生都敢于开口敢于交流，都有不同的收获，这是我在自己的教学中比较弱的环节。只有不断拓展研究领域，及时更新自己的知识体系，积极探索新的教学手段和教学范式，才能适应当代大学生多元化的知识需求。

(六)良好的口头表达能力

作为一个老师有很强的口头表达能力与文字表达能力外，还应该要有比较强的思考力。思考力是教师作为“灵魂工程师”的脊柱，没有思考力的教师只能“跪着”或“趴着”搬书(把知识搬到学生们的脑子里)，教出的学生既是读上学生的思考力建设而进行“有效教学”。不管是“讲授”还是“活动”，一堂有深刻丰富内容既让学生喜欢又颇有收获的课，永远是有强思考力的老师的追求。而缺乏思考力的老师要么习惯“拿着旧船票”“重复昨天的故事”，一辈子的教育生涯不过是“萝卜炖萝卜仍然为萝卜”;要么“随风起舞”却由于自身资质与条件的局限而困难地“舞步笨拙、蹒跚”。因此面对风起云涌的各种变革时局，有较强思考力自觉运用科学的理论武装教学实践对我们普通老师来教学是一门艺术，教学语言更是一门艺术，谁能将它演绎得好，就能抓住学生的心。

一个优秀的大学老师除应具备扎实的理论功底外，还应具有良好的口头表达能力，学会寻找学生的对所学知识的“刺激点”。

质量月总结报告 篇12

我于20xx来到集团建筑设计院工作，我通过一个月的试用期，有幸成为集团的一名员工，回顾这二年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。在此对公司各位领导及各位同事表示衷心的感谢，感谢公司给我一个展示自己的机会。通过这段时间的工作与学习，在专业技能上、思想上都有了较大的改变，现将这几个月以来的工作情况总结如下：

一、实习阶段的认识与学习

对于刚刚毕业的大学生来说，从事设计工作是机遇也是挑战。我有幸成为x集团建筑设计院的一员，在刚刚开始工作的这几个月，尽快适应了工作的环境，融入到设计院这个集体中。在领导及各位同事的关怀、支持与帮助下，认真学习钢结构设计知识，不断提高自己的专业水平，积累经验。这期间主要学习了众多相关学科知识，特别是对于钢结构设计的理念，由初步的认识上升到更高层次的水平。

这几个月学了提工程量，工程量报价，门式刚架的设计，通过做这些工作，对钢结构轻型房屋设计的认识逐步提高，各构件的连接与设计更加全面、经济合理。在此期间，通过办理资质升级文件，整理简单的资料，锻炼了耐性，认识到做任何工作都要认真、负责、细心，处理好同事间的关系，与集团各部门之间联系的重要性。

通过不断学习与实践，将所学的理论知识加以应用，逐步提高完善自己的专业技能，领会设计工作的核心，本着x集团“崇尚完美，追求卓越，精益求精，不遗余力”的企业口号，积极响应、倡导“一家人，一条心，一股劲”的企业信誉精神，为设计院的发展多做贡献。

二、加强自身学习，提高专业知识水平

通过近几个月的实习，使我认识到自己的学识、能力和阅历还很欠缺，所以在工作和学习中不能掉以轻心，要更加投入，不断学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有了一定的进步。经过不断学习、不断积累，已具备了一定的设计工作经验，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项专业素质，争取工作的积极主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

三、存在的问题和今后努力方向

这几个月以来，本人能敬业爱岗、不怕吃苦、积极主动、全身心的投入工作中，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：

第一，刚刚步入社会开始工作，经验不足，特别是设计工作是相对比较艰苦的工作，在工作中边学习边实践，要多动脑筋，认真看图纸、看懂看透，熟悉设计规范。

第二，有些时候工作中比较懒散，不够认真积极，工作效率有待提高。

第三，自己的理论水平、专业知识、工作经验还是很欠缺的，应当更加努力的学习与实践。

在以后的工作与学习中，自己决心认真提高专业知识水平，加强责任心，为设计院的快速发展，为公司经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：

1、加强学习，拓宽知识面。努力学习专业知识与相关的经验，多向领导及同事等有经验的人请教。加强对钢结构设计的发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习，对自己的优缺点做到心中有数。

2、事求是的原则，积极做好自己的本职工作，不拖拉。

3、司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

本着集团“崇尚完美，追求卓越，精益求精，不遗余力”的企业口号，积遵循、倡导“一家人，一条心，一股劲”的企业信誉精神，不辜负公司各领导的关怀与帮助，以及各位同事的大力支持与帮助，加强学习，认真负责，提高完善自己，为集团的发展多做贡献。

小组总结报告(汇集13篇)

想要轻松写好范文，有一项重要的技能——文档处理。这项技能可以有效提高工作和学习效率。写文章之前，很多人都会先去找范文参考。范文的结构可以反映作者的思维方式，从中可以获得很多启示和帮助。如果您还不了解“小组总结报告”这个方面的知识，建议您阅读一下本文，相信能从中受益匪浅！

小组总结报告(篇1)

一学期的教学工作又接近尾声，一学期来，数学教研组全组教师坚持教育、教学理论的学习，积极参加各项教研活动和探索课堂教学新模式，认真学习先进的教育教学理论和新的课程标准，不断的完善和改进教学方法，为提高我校的数学教学质量做出了一定的贡献。以下就针对本学期数学教研的工作做如下工作总结：

一、坚持理论学习，促进教师素质的提高

随着教育理念的不断更新和发展，我们深深认识到，教师如果不学习，教研活动就会成为“无本之木，无源之水”。因此，本学期我们根据实际情况，立足校本，有计划、有步骤进行校本培训，措施得力，目标明确，形式多样。要求教师深入学习《新课程标准》以及《数学教学理念》，组织教师学习讨论教学中的热点和冷点教学问题，从而使教师更新教学观念，认识教学新策略，并组织教师利用新方法组织好课堂教学，在实践中不断提高自身的素质，让教师从经验型向专业型、科研型转变。

教师们把新课标的理念渗透到教学中，教学中注重以培养学生的合作交流意识和实践创新能力为主，注重尊重学生的需要，培养学生的自学能力。教师们以新理念指导自己的教学工作，牢固树立学生是学习的主人，以平等、宽容的态度对待学生，在沟通中实现师生的共同发展，努力建立互动的师生关系。

二、积极参加和开展教研活动

我们在学期初教研活动计划中提到，为了改革课堂结构和教学方法，提高教师的课堂教学水平和课堂教学效益，开展“听、评、说课紧紧跟踪一节课”的教学工作。且把这项工作做为一个重要的教研活动。

本组教师能严格执行课程政策，认真落实教学计划。贯彻落实学科备课、上课、布置批改作业、检测评价、课外辅导等各环节的具体要求，切实加强教学过程的常规本学期，教研组7位老师每人都讲了一节公开课。每次公开课，老师们都能认真研究教材，写出设计意图和详细教案。教研组尤其重视评课与反思环节，在每位老师开课之后，教研组都要在组内开展认真的评课活动。大家本着负责的态度，畅所欲言、认真点评。组内教师之间相互取长补短，互相学习，真正做到优质资源共享。通过一学期下来我们发现教师的课堂教学能力有了长足的进步。

在切实抓好教学常规，大面积提高教学质量的同时，我们数学组的每位教师都能做好培优补差工作，坚持不放弃每一个后进生，都以良好的心态接纳他们，他们以更多的关心和爱护，相信每一个学生都能学到自己适合的知识，让他们在学习上有所进步，以提高学生的整体水平。

加强教师网络技术培训，切实转变教师的.教学方式和学生的学习方式，加强信息技术与课程的整合，进一步提高教师的信息意识和现代化技术的应用水平。本学期我们全组教师的公开课都采用多媒体的辅助教学，多数老师都能自制教学课件，熟练操作。同时在平时的教学中也能自觉地、经常地使用多媒体教学。并能利用网络技术上网了解教学信息和课改新动态。

教育改革，教学研究是教育事业发展的一个永恒的主题。总之，一学期以来，数学组教师注意自身素质的提高，始终以高标准严格要求自己，在教育教学工作中取得了一定的成绩。但是，我们也深深知道，这些成绩的取得是在各级领导的关心、以及学校其他学科老师的大力支持与配合下取得的。我们还知道，我们的工作还有很多需要提高改进的地方，我们将在今后的教学工作中大胆探索，不断创新，让我们的教研工作更上一层楼。

小组总结报告(篇2)

我觉得，这次的小组实践活动，我的所学所感，可以用卞之琳的《断章》做一个很好的诠释：你站在桥上看风景，看风景的人在楼上看你。明月装饰了你的窗子，你装饰了别人的梦。万事万物都是在不断的循环中慢慢的沉淀、累积，学习尤其如此。学习，需要的是想、做、想，以及在这个过程中不断的观察和总结。要牢牢的抓住一个知识，就是一个在想与做之间不断积累的过程。而这次的小组实践活动，就是让我们在对理论的学习和实际的操作中，对小组工作有了更全面、细致的理解，包括他的基本理论、实际实施中技巧的运用及实践过程中出现的问题与理论知识的结合，就是一个循环的、循序渐进的深入了解的过程。 关键词

这次的小组活动，从最初的我们自己来组织开展的，我作为一个组织者，到后期由班上同学一起组成的小组，我作为小组成员和工作者，让我对小组活动有了一个全面的、直观的认识。

小组的组织过程，让我看到的东西最多，就如同诗中“你站在桥上看风景”一样，是直观而全面的。

就小组活动组织的前期准备而言，需要注意的东西很多。

首先，是关于小组活动的主题。参与活动成员的需要是小组顺利开展的灵魂所在。但是我们小组最初没有调查人群的需要而主观的确立了一个主题——解决恋爱问题，导致我们的小组活动没有人愿意来参与。后来我们想到，作为工作者，我们是服务于小组成员的，应该以小组成员的需要为服务目标，这就要求我们换位思考（同理心），基于此，我们小组在第二次活动开展前做了一次问卷调查，确定了目标人群的需要——人际交往中的技巧，然后顺利的开展了我们的小组活动。

其次，是关于小组活动中，我们工作者的分工。一个团队要顺利的完成任务，必须要让每个成员在适合的岗位上做适合的事。我们小组在分工时根据每个人的性格特点做了大致的分工。就我个人而言，我是很想担任工作者的角色的，但是考虑到小组工作者所要求的个人特质是客观而耐心的，分析之后，还是由刘娟来担任。这也为我后期担任小组工作者有了一个心理上的认知准备。

最后就是不断的总结。小组活动开展前后，我们都会有很多次的讨论。不断的思考和总结，再实施到实际活动中。这就是一个反复循环的过程。在讨论中总结，在实践中探索，不断的改进我们的思路和方案。最终才会有一份令人满意的活动计划。

作为小组成员，虽然只参与了一次小组活动，但让我了解到了作为一个参与者的心情（或许没有做到完全的角色转换）：是一种渴望被关注、希望吐露却又

有顾虑的矛盾心情。这就对工作者有了一个很高的要求：要准确的洞悉小组成员的心理，在适当的时候加以引导和鼓励，让小组成员尽量多的表达。尤其是这次活动让我感觉到，作为一个小组成员，真正需要的是一个怎样的小组、需要什么形式的活动才能引起参与者的激情。让我对以前我们自己组织的小组活动的不足之处又有了新的认识。我们以前设计的小组活动更多的是去套用小组活动的模式，是按着步骤来开展的，没有真正围绕主题来一步步深入展开。

作为小组成员，我觉得要在小组活动中真正的有所收获，思考自己真正需要提升的，在小组中大胆的表达自己的想法，多和其他的小组成员以及工作者交流，尤其我们的小组是以人际交往为主题开展的。

或许是我们第一次以这样的形式开展活动，我自身的角色并没有做到很好的转换，感觉和平常上课发言没什么区别。但作为工作者的老师却注意到了这一点，及时的采取了措施，把对小组活动的`干扰减小到了最低的程度。这在后面的活动看来，确实的很有必要的。

三、小组领导进行时

第一次带领小组，由于有了之前组织和参与的经验，真正开展起来没有最初预想的那么困难。我带领的这次小组活动主题是室友关系，因此小组活动从最初的热身活动谁是卧底到理想室友的表达以及最后的情景表演及讨论，我都尽量贴合主题。在活动排序时也采取一种循序渐进的方式，让主题一步一步的深入，以期望到达这次活动的效果。

在带领小组的过程中，怕自己一步小心就发表自己的意见，我一直在心理对自己默念：价值中立，尽量不要发表自己的看法。因此在很多时候都是对他们的观点的一种转述。而且为了怕冷场，我表达的相对而言比较多，可能阻碍了小组成员表达的积极性，让他们表达的不够充分。而且小组的氛围不够热烈，作为工作者，我没有做到很好的调节。

这次小组活动产生的效果，和我预期的有很大的差别。

正是这次带领小组活动的经历让我感觉到，有时候，做事和想事是两码事。看的再多，预想的再好，也要落在行动上去切身的体会，才能知道自己在思考问题时，欠缺的是哪些东西。

后面的就是我以一个观察者的角色来看这次小组活动。六次小组活动，五个不同的主题，四个不同的工作者，四种不同的领导风格，让我感受到了不同的小组氛围，也让小组向着目标不断的、循序渐进的深入下去。

每个小组工作者都有他们的优点和特点值得我借鉴，以下就是对每个主题活动的总结：

1、异性关系小组：工作者营造的轻松氛围让小组成员一直都乐于去表达。而且工作者懂得引导小组成员积极的表达，尤其善于使用眼神的鼓励，让小组成员感受到了被重视的感觉。而且在表达上，工作者语速得当，意思表达清晰，能让小组成员快速的理解活动含义；

2、同学关系小组：在同学关系小组开展过程中，让我印象最深刻的是“模拟拍卖”这个活动。工作者设计的这个活动让小组成员迅速的进入了主题情景，而且也让原本有点冷场的氛围以下就活跃的起来。而且这次活动由于开展时间比较长，对主题也比较深入，达到的效果比较好。所以设计一个好的活动是很有必要的；

3、师生关系小组：由于师生关系小组本身就是由老师担当工作者来带领的小组

活动，因此小组成员在表达上就有一点顾虑。但工作者在领导小组过程中，一直在鼓励引导小组成员大胆表达。而且把大家的顾虑直接表达出来：“你们不会因为我是老师就不好意思说了吧？”让大家在笑的同时感受到了工作者的真诚而愿意去表达。而且工作者适当是自我袒露也增加了小组成员表达的自信心。

以上就是我作为一个观察者对小组工作开展过程中不同的工作者带领小组 的总结。在他们身上可以学到很多在开展小组活动时可以借鉴的经验，从语言的表达到技巧的运用。尤其在对技巧的运用上，让我们对课本上的理论知识有了具体化的理解。

学习是一个不断总结的过程。对我而言，这次对小组活动的学习就是一个在一次次的总结中不断积累、不断深化循序渐进的过程。从最初的完全不了解，到自己动手去做、主动去学、主动去观察，不断累积经验从而真正掌握小组工作，是一个需要我们去经历的过程。

小组总结报告(篇3)

一、小组介绍

随着教育改革的不断推进，小组合作学习、生本教育理念在我国班级教学中已经成为重要的教学组织形式和理论指导之一。与传统教学组织形式相比，小组合作学习有很多优越性。

武进电大12行管本科班，分为6个学习小组。我们为第二小组，共有冯樱，冯黎霞，蒋琦，周珏，徐鸿，王乘恺等六位组员。

我组理解的小组合作学习是指在小组中为了完成学习计划，经历自主探索和合作交流的过程，是有明确责任分工的互助性学习。我们第二小组合作学习的主要特点是：以讨论的形式研讨某个问题的解决方案，同组学生在讨论中倾听（认真听取别人的意见）、交流（发表自己的看法并对别人的意见进行评价和补充）、协作（用不同形式展示问题的解决过程）、分享（让每个人获得成功的体验，并从中反思自己的学习行为）。在张晞老师的精心组织与安排之下，根据《市场营销学》学习小组活动计划，我作为组长负责召集同组学生按计划学习，平时同学间相互启发、相互帮助、相互促进，对本门课程同学们产生了浓厚的兴趣，相信会对今后的工作产生较大的帮助。

二、活动内容充实、活动形式丰富多彩

1.分配学习任务。在合作学习之前，教师要向学生说明：合作学习的重要性，学习的内容和目标是什么，怎样完成任务，评价的标准是什么（小组的任务完成的怎么样，个人的学习成果怎么样）。与此同时，教师还要通过创设情境或提出有趣的富有挑战性的问题，激发学生学习的积极性；启发学生善于运用已有知识和经验解决问题，促进学习的迁移。按照本课程的学习小组活动计划，我们小组积极参加了省校的课程论坛活动，班级的参与度很高。主要内容为联系实际论述行政主体的特征，通过分组讨论发言，每位学生形成一份完整的答案并上传省校论坛，高质量地完成学习任务。

2.合作探究。每个组员明确了学习任务之后，组员根据任务分工进入合作探究阶段，每个组员根据自己的理解互相交流，形成小组的学习成果。期间教师要在组间巡视，针对学习过程中出现的各种问题及时引导，帮助学生提高合作技巧，并注意观察学生学习和人际关系等各方面的表现，做到心中有数。要让学习有一定困难的学生多思考、发言，保证他们达到基本要求；同时，也要让学有余力的学生有机会发挥自己的潜能。

3.整个学期的小组学习过程中，任课老师始终和我们保持密切联系。除了认真制定学习计划外，在开展学习活动中，帮助解决疑难问题，并经常鼓励我们、启发我们，才使我们小组顺利地完成学习计划。教师的作用重在引导，妙在点拨、开窍，让我们学得主动，学得生动活泼。

小组合作学习对当今课堂教学改革而言，它的意义是很大的。通过学习和研究发现，小组合作学习在数学教学实践中还没有取得理想的效果，或者说它仍存在一些有待进一步研究和改进的问题，如“小组活动重视形式，缺乏实质的合作”“学生的参与度不均衡”“学生间的关系不协调”等；相应地解决这些问题的策略有“教师要更新教育理念”“处理好独立学习与合作学习的关系”“处理好形式和目标的关系”等。

学习小组模式充分发挥了学生的主观能动性，在教学内容上因为充分考虑了学生的兴趣和爱好，培养了我们自觉学习的习惯，也较好地解决了主动学习与被动学习的关系。

小组总结报告(篇4)

一、调查背景

很多初来乍到的寄宿生对我校的食堂总是不太满意，无论是高校或是中小校园，学生对食堂的笑料或评判层出不穷，近年来食堂问题也接连不断，十分有必要引起社会各界的关注。

二、引子

20xx年，国内各地上半年校园接二连三发生了多起食物中毒事件，海南省连续发生了12起中毒事件，其中校园食物中毒占7起，校园中毒人数占了中毒总人数的七成;暑假开学前后，江苏省共有10所校园发生食物中毒事件，中毒人数达300余人有消息说，今年卫生部收到的重大食物中毒报告在发生起数、中毒人数、死亡人数方面呈明显上升趋势，个性是校园食物中毒时有发生。几乎每一次校园食物中毒的调查结果，都会出现“食堂卫生存在多种隐患”类似的字眼。校食堂引进社会化管理后，饭菜的品种确实丰富了，这是现实。对食堂饭菜质量的不满，导致了不少校园的学生外出“觅食”，这使得许多校园周围的小饭店和小饭摊繁荣昌盛，生意异常红火。然而，这些饭店和露天小饭摊，大部分的卫生状况极其糟糕，也许是另一次食物中毒的起源地。

三、收集资料

1、透过寄宿生的问卷调查了解学生对本校食堂的评价;

2、透过县里的学生了解各县食堂作为比较;

3、上网搜索相关资料。

四、研究过程

(略)

五、推荐

1、卫生管理待加强;

2、清理校内小卖部，校外饮食小档应严管;

3、投入资金改造硬件，加强卫生检查。

4、每周制定科学、合理的膳食食谱，既要适合学生的口味，又要保证各种营养素的摄取和吸收。

5、增加花色品种，提高学生的食欲。

6、不断推出新款菜肴。

7、面向全体、照顾个别。

小组总结报告(篇5)

声乐是最容易被人接受的艺术表现形式，也是学生最喜欢的一种表现形式。合唱作为声乐的一种艺术形式，是中小学音乐课内与课外活动中的重要内容，它能促进学生的智力与非智力的发展，在学校里进行合唱教学，对于启发学生学习音乐的兴趣，培养学生的音乐感受能力，对学生思想品德的培养，性格情操的熏陶，形象思维的丰富，都有重要的意义。

本学期，我校合唱兴趣小组的培训也如火如荼的进行着。我在这次合唱兴趣小组的培训中担任指导培训教师，每周两次定时训练，学生都是兴趣十足，也从合唱训练中得到了系统的、科学的学习和训练。以下就是我对本学期合唱兴趣小组培训的总结。

一、合唱要会“学”

刚接触合唱的学生都不懂合唱艺术的真正艺术内涵，都以为合唱是大家在一起大声的唱就可以了。其实不然，合唱是一门多声部的艺术，两个声部或者两个声部以上在一起的演唱才叫合唱，所以要让学生先学真正的学到什么是合唱的艺术。可以采用让学生听一些典型的、耳熟能详的合唱曲，教师再进行详细讲解。

二、合唱要会“唱”

学生认为唱歌就是听着音乐放声唱出来就可以了，其实这样的演唱方式不仅对学生的嗓音有破坏作用，对整个合唱队的合唱效果也起着很大的破坏作用。真正的“唱”是要求每个学生学会控制自己的音量，大而不咋，小而不没，能用自己的嗓音条件和技能控制好自己的声音，学会“唱”，不用“喊”，最终为合唱的整体效果服务。

三、合唱要会“听”

合唱的过程中不仅要“唱”好，还要培养学生会“听”好。聆听在合唱中也很重要，合唱时一门多声部的声乐艺术，一个好的合唱队员除了能唱好自己的声部以外，还能够学会聆听其他声部的旋律，并与之协和的配合，这就要求学生在听觉和音准方面得到加强和巩固，训练学生的音高。

小组总结报告(篇6)

随着20__年新年钟声的敲响，我们送走了繁忙而又充实的20__年，回顾这一学期来的工作，我们感慨颇多，但也甚感欣慰。因为我们在创建着一个团结、和谐、协作、共进的集体。为完成学校制订的教育教学）作计划，我们三年级组的所有老师群策群力，兢兢业业，全身心地为学生服务，脚踏实地地做好各项工作，提高了教育教学质量，同时也提高了自身的业务水平和各方面的能力。现就一下几方面做一总结。

一、创建团结、和谐的氛围，营造合作、共进的集体。

我们这个年级组是由22位老师组成的一个集体，平时大家分工明确，各司其职，但在整个年级组工作中，我们又是紧密合作，群策群力，这样既有了分工的优势，又产生了团结的力量。

1、九月份，在面临着冗杂繁忙的开学工作，年级组成员重组的情况下，我们忙而不乱，紧张有序地开展工作。教师之间，师生之间，虽然还不太熟悉，但工作都很有默契，正副班主任相互配合，做好开学初的收费工作、学生的报到注册工作、书籍簿本的发放工作，第一期黑板报的出刊、早自习、午休的管理，课后的辅导都定好人员，如期开展，使我们年级组的工作一开学就步入正轨。在第一期黑板报评比中，三（2）、三（3）、三（4）和三（8）班都荣获了一等奖，特别是三（8）班的黑板报在徐雯老师的精心指导下版面精美，内容丰富，获得了学校领导的表扬。

2、十月份的秋游，是学校每学期一次的大活动。三年级学生活泼、好动，特别是在这种郊游活动中，会什么都感兴趣，什么都想去碰一下，但又缺乏自控能力，这就需要我们有严密的组织，进行严格的教育管理。我们年级组老师遵循学校领导的指示，管理人员有明确的合理的分工配合，活动前进行文明秋游，确保安全的教育，活动中充分发挥了每位教师的高度责任感，充分发挥了学生小干部的监督作用，做到既让学生活动得开心，又能达到文明、守纪、安全的目的。活动结束后，各班及时进行总结、表扬。同样在十一月份学校组织的全校趣味运动会上，我们三年级组的全体教师同样是既有明确的分工，又有紧密的合作，正副班主任更是团结合作，共同管理，尽心尽力地为学生服务。

3、除了在各项较大的活动中体现出我们年级自己的团队精神，在平时的教育教学工作中也体现了我们22位老师之间相互关心，相互帮助的协作精神。如丁建华、孙亚斌、殷春娟、梁杏萍、黄晓雯、葛峰、谢信栋等老师作为副班主任，在班主任有事不在校时能主动承担起管理班级的任务。特别是黄晓雯老师在班主任请病假的情况下，几乎包揽了班主任的所有工作，且认真负责，毫无怨言。吴群、李爱珍老师由于身体原因无法到校正常工作，何红霞、徐雯老师在没有副班的情况下能克服困难，组织管理好学生，班级各项工作仍能开展得井井有条。钱元敏、高红华两位教导在处理好千头万绪的教导处工作之余，也能主动帮助她们，共同进行班级管理。

二、加强教学研究，提高教学质量。

教学改革的主阵地是课堂，教师传授知识、学生掌握知识的主渠道是课堂教学，学校的教学工作重点也在课堂教学，因此，我们年级组的每位老师都重视了课堂教学质量的提高。

1、我们狠抓了“一日常规”的贯彻执行，特别是课堂常规，新学期开始，老师们就根据学校的总体要求，严格规范“一日常规”，有布置，有检查，重教育，抓落实，持之以恒，养成习惯。这样一开学就正常率教学秩序，防范了各种事故的发生。

2、加强了教学研究。要提高课堂教学的质量，就得提高课堂教学40分钟的效率。为此，我们加强了平时的教学研究，全组老师精心备好每一堂课，组织好课堂教学，关注全体学生，想方设法调动每个孩子的学习积极性，创造良好的课堂气氛。我们充分发挥年级组集体的智慧，加强了集体备课，集思广益，教学资源上也互通有无。例如葛峰老师要参加区“数学运算”专题研讨活动，三年级全体数学老师为他献计献策，共同研究，体现了合作精神。钱元敏、魏旖老师带领三年级的语文老师认真备课、磨课，成功开展了三年级语文集体备课的展示活动。徐雯老师平时精心钻研教材，对班内学生因材施教，使班级学生的语文成绩整体提高明显，魏旖、薛一晖老师组织带领学生进行社会实践活动，认真写好新闻稿。

三、发扬敬业精神，提倡无私奉献。

我们三年级组的全体老师平时对待教学工作勤勤恳恳，敬业爱岗，相互之间都能互相关心，互相帮助，团结协作。使教育、教学工作有条不紊地开展，体现了较强的凝聚力，同时在互帮互学的过程中也提高了自身的素质。例如许莹老师身兼数职，备课组、班级管理工作千头万绪，但她接受任务爽快，工作质量高，总是尽心尽力地把各项工作安排得妥妥帖帖，井井有条。王颖老师主动承担开课任务，并一遍遍地试教、磨课，上了一堂精彩的习作指导课。黄晓雯、葛峰、梁杏萍、谢信栋等老师每次值勤总能早早到校，课间认真巡视。特别是谢信栋老师在周二值勤时，不仅早上在校门口值勤40分钟，下午的半小时还继续在校门口维持放学的秩序，一人承担了两人的执勤任务，尽心尽职，毫无怨言。

这些例子虽说都只是些微不足道的小事，但我们认为教育教学工作无小事，只有人人都认真做好这些小事，才能有一个安全文明的校园。，才能有一个勤奋好学的学风，才能有一个严谨务实的校风。

一学期来，我们三年级组的每个老师都取得了一定的成绩，但也不可否认，我们还存在着不同的问题，在新的一年里，我们将继续发扬成绩，克服缺点，我们将继续团结协作，和谐共进，让我们的年级组更为出色。

小组总结报告(篇7)

抖空竹在我国可谓历史悠久，至今已有一千七百年的历史了。抖空竹集健身、娱乐、表演于一体，四季寒暑都可练习，男女老少皆适宜，深受广大群众欢迎。为推动抖空竹特色项目建设在我校顺利实施，加快学校抖空竹运动的普及与提高，让抖空竹成为我校体育教育的亮点、特色和品牌，我校在开展大课间活动时，学习空竹知识，练习空竹技巧，丰富师生课余文化生活，锻炼身体，增强体质！现将我校近段时间开展空竹活动的情况总结如下：

一、指导思想

认真贯彻党的教育方针，全面推进素质教育，响应“阳光体育运动”的号召，大力加强学校体育工作，切实提高学生健康素质。以大力推进体育大课间活动为重点，把“抖空竹”这项民族传统运动与加强学校体育课程建设紧密结合，培养学生积极主动的体育锻炼习惯，提高学生的身体健康素质，推进校园体育文化建设。

二、活动原则

1．灵活性原则。抖空竹活动要遵循教育规律和小学生身心发展特点，努力开展适合各阶段小学生年龄特点的抖空竹项目。

2．全面性原则。抖空竹活动的内容要丰富多彩，能满足不同特长、不同兴趣、不同层次学生的发展需要，促进小学生的身体素质、心理素质和审美素质的全面提高，并形成在普及与提高的基础上良性发展的局面。

3．坚持以点带面原则。学生在学习抖空竹的过程中接受能力和训练水平会参差不齐，要求先进的学生带动后进的学生，直到大家都会。

4.坚持与《国家学生体质健康标准》相结合。做到寓教于乐，切实提高学生的体育运动素质。

5．坚持安全第一原则。在抖空竹活动的组织与实施过程中，要加强安全教育。

三、实施措施

1、根据抖空竹教育目标要求，结合学生身体、心理特点，提高学生的抖空竹技能。

2、在课外活动、课间操时间，带领学生进行抖空竹训练。

3、每学年进行班级、个人、教师抖空竹大赛，并表彰奖励。

4、分别成立不同年龄组别的学校代表队。

5、学校按学年分学期对各班抖空竹训练内容进行科学系统的计划安排。

四、活动效果

每逢大课间活动时间，学生在老师带领下进行抖空竹活动。活动中，学生身体各部分都能得到很好的锻炼，增强了血液循环和新陈代谢，眼睛和大脑得到充分的休息，适时适度的体育活动愉悦了学生的身心。随着小小空竹在空中不断变换着花样，学生心情得到彻底地放松。劳逸结合，有张有弛，大大提高了学习效率。

通过一学期来的努力，同学们基本掌握了一些抖空竹的技术和花样组合，并能进行表演，空竹项目深受师生的喜爱，掀起了一股空竹热。通过与学生谈话，可以看出这是一项深受学生喜爱的活动，经常参加空竹练习可以促进四肢的协调能力，智力的发展，可以不断地增强精神集中的能力，更快的接受新事物，提高学习成绩。学生在活动中无论是智力，体力，创造力方面都有所提高。现在学校内课间的时候追跑的同学少了，在操场上练习空竹的同学也越来越多了，形成了全校“笑舞空竹”的浓厚氛围，对学生的身心健康发展起到了不小的作用。

学生在空竹活动中不断进步，老师在空竹活动中强身健体，学校在空竹活动中充满和谐。小小空竹让学校到处洋溢着运动快乐的气氛，我们会继续努力，强身健体，丰富学生的校园文化生活。

崆峒中学少年宫

20xx.1

小组总结报告(篇8)

八个周的实习生活结束了，我们____中学六个实习生也安全地返回校园了，在这将近六十天的日子里，我们实习小组的全体同学圆满地完成了实习工作。下面我将对我们小组在实习期间的表现做一个小组总结。

一．基本情况

我们小组共有六名同学，分别是______________，分别被安排在初二和初四级部。将近两个月的教育教学实习，我们小组实习生严格按照实习的要求，并严格执行永铭中学相关的教学制度，认真听取指导老师的建议，在两个月的时间里，我们的教学方法有了明显的改进，教学经验有了明显的提高，也获得了很多从书本上无法学到的东西，迈出了走向工作岗位的第一步，从教学工作以及所取得的成绩，工作纪律等各方面来说，这次教育实习是成功的，受到了____中学全体师生的高度赞扬和评价。

二．教学实习

1、见习阶段

由于我们没有实践经验，刚开始的两个周是见习，我们每天都跟着不同的老师听课，不论是新课还是习题课，只要有时间我们都会去听，经常跨年级听、跨学科听。我们不是以学生的身份听课，而是以一名教师的身份，所以我们要听的不仅仅是知识，，更多的是指导老师们对课堂内容的安排，难点知识的突破，重点知识的讲解方式，课程的教学方式以及课堂氛围的调节和课堂突发事件的处理方式。闲暇时间我们小组成员也会相互交流听课感想，这为我们接下来的课堂教学提供了非常大的帮助。

2、教学实践

第一次上台讲课对于我们小组的每个人来说都意义非凡，之前虽然在学校也试讲过，但面对的毕竟是自己的同学、自己的老师，而现在我们要面对的是五十几个学生和实习指导老师，光是想想我们都会觉得紧张。但是我们每一个人都没有想过退缩，我们积极地为自己的课准备教案，准备课件，周末回学校的时候不断地试讲，相互之间提建议，向不同的老师请教，一遍一遍的修改自己的教案，完善自己的课件，所以我们的第一节课准备的非常充分，老师也都给了我们比较高的评价，当然也给我们提了意见，这使我们在后来的实践中不断完善自己。

在教育教学过程中，我们小组的每个人都努力做到了认真细致的钻研各学科的课程标准与教材，熟悉教学内容，明确课程的重难点，进一步了解学生原有的知识技能水平，学习兴趣，方法和习惯等方面的情况。在此基础上确定每节的教学目标，重难点以及所准备采用的教学方法和手段，尽量避免教学方法的陈旧，大多数课时教学都采用参与式教学方法，教学过程的具体安排并考虑教具的选用和制作，练习的内容和方式，板书的设计，布置作业，认真写好教案并且跟原任课老师说说自己的教学思路，虚心听取他们的建议。组内成员经常互相听课、评课，每个周都会抽出时间一起交流自己的心得，从中使自己不断进步。

每一次讲课我们都会出现不同的问题，或许直到现在我们也没有能力完全的掌握教材，掌握课堂，但是我们就是在自己的努力中不断进步，一次比一次讲得好，我们都相信自己有一天也会像我们的指导教师一样优秀。

三．为人处世

在实习之前，学院的老师就担心我们做事不够稳重，其实我们自己也担心，因为一直觉得自己还是学生，也是没有长大的孩子，没有什么社会经验，这也使得我们在实习期间更加严格的要求自己，不管是自己的行为举止，还是为人处世，都尽量做到最好。每天我们都尽量早到办公室帮老师打扫卫生、打热水、批改作业，晚上还会去看自习，只要是我们能干的，我们都会自觉地干，所以在实习结束的时候老师们都非常舍不得我们走，这应该是对我们整个实习期间最好的评价。

实习时间虽然短暂，却给我们留下了美好、深刻的回忆。从这次为期8周的实习中，我们深刻地体会到了学校所学的专业知识，不论是理论上的还是技能都是远远不够的，也不够深入。我们学得更多的是一些入门的基础，而且理论学习方面根本没有应用到实践中。这次实习是一项很好的练兵机会，我们学到了很多很有实用价值的知识。对每个组员来说，这都是一个提高自己、检验所学的过程。两个月里，同学们在教学认识、教学水平、教学技能、学生管理水平以及为人处世等方面都受到了很好的锻炼，为日后走上工作岗位打下了良好的基础。通过实习，同学们也增强了信心，坚定了信念，向一名合格的人民教师又迈进了一步！

最后我们想衷心感谢永铭中学让我们有了这样一段实习经历，感谢我们的指导老师在实习期间给我们很多的指导和帮助，同时也感谢带队老师张老师在这两个月里对我们的关心、理解和帮助。

小组总结报告(篇9)

心中有梦，梦如风筝，让爱飞扬。这是我们的口号。

与奉献同行，让爱心永驻 。这是我们的期许与企盼。

古人云：逝者如斯夫，不舍昼夜。时光荏苒，短暂而难以忘却的支教生活就像白驹过隙般，稍纵即逝。这是一段没有浓墨重染、不加修饰与点缀的爱心旅程，一路栉风沐雨、一路阳光洗礼，支教赋予我们生命的精彩，这一路我们感受着青春的激扬和热烈、感受着苗乡村民的淳朴跟热情、感受着山区孩子的可爱与纯真。而今，伫足回眸，所有队员心里都是难以抑制的悸动与感慨，我们收获了太多的感动，每一帧都良田的画面历历在目、浮现在脑海，每一句山区村民的关切问候与孩子们天真动人的絮语萦绕耳际。艰辛的付出、挥洒着的汗水、感动后的热涕、欢快和失落、离别和愁绪，太多太多想说的话语，却再难以言表，我们没有雍容华丽的辞藻，却希望用最朴实、最诚挚的言语来总结我们为期一周的支教生活。

一、精心部署，全面策划

在来都良田村之前，我们做好了充分的准备以及策划，此次活动得到了学校、凤凰县教育局、凤凰助苗网、都良田村委、都良田小学吴校长以及都良田村全体村民的支持和认可。

活动成员简介：

长沙医学院工会主席：曾x

指导老师：郭x

队长：金x 女 基础医学系临床专业 (10级) 本临床7班

副队：柳x 男 基础医学系临床专业 (10级) 本临床7班

队员：

麻x 女 基础医学系临床专业 (09级) 本临床6班

张x 女 基础医学系临床专业 (09级) 本临床6班

吕x 女 基础医学系临床专业 (09级) 本临床5班

胡x 女 基础医学系临床专业 (10级) 本临床7班

舒x 女 基础医学系临床专业 (10级) 本临床7班

彭x 女 基础医学系临床专业 (10级) 本临床7班

第一章 活动背景

木里乡地处湘西凤凰县中部偏北，距县城23公里，总面积48平方公里。都良田是一个环境优美的地方，但其经济落后，信息闭塞，居住人群主要是少数民族苗族，采用的都是原始的耕作技术，村里大多是老人在家务农兼带孩子，而中青年基本外出打工，使得村里造成了大多数的留守儿童的情况，由于当地经济和观念的原因，很多孩子还在上初中或甚至小学未毕业便辍学外出务工。家长们忽略了子女的教育问题，无论是从文化，还是教育的角度来说，他们自身很多方面都存在不足。而孩子们，即使有对知识的渴求，可由于缺少教学人员和教学器材，导致多方面的知识缺失。在知识上缺乏教育，在心灵上他们又缺少父母的关怀与慈爱，这样很容易造成孩子们性格上的偏差、养成行为上的不良习惯，孩子们会因为这种种原因而丧失那好学而率真的天性。所以湘西贫困山区亟需社会各界爱心人士的帮助!

都良田小学：我们的支教点，小学正式上学期间只有一到四年级，学校有两位女教师和一位男教师(吴校长)，学校正式上课期间只有语文与数学课。

都良田村：一个村分成了六组，全村有居民1000多人。

第二章活动主题

我们是一批心中怀有理想，充满爱心的当代大学生，我们渴望用自己的实际行动，力所能及地帮助每一个人，用感恩行动回报社会。一方面帮助了需要帮助的人;另一方面也从社会实践活动中锻炼自己的能力，不让自己的青春虚度，树立当代大学生良好的形象，树立长沙医学院公益为人的社会形象。

本次活动以让爱飞扬情暖都良田，欢乐暑期为主题，关注湘西教育，走进湘西生活。我们在湘西凤凰县、木里乡都良田小学开展为期一周的支教、家访以及调研活动。并且，在期间捐赠爱心基金的基础上，团队同时也筹划为都良田小学带去一些书籍和学习用品，以丰富当地学生的课外知识。支教以为山区儿童带去新知识、拓宽山区孩子眼界为基本方向，预期在这几天的支教活动中，充分发挥当代大学生的饱满热情，以高度的责任感和公德心为基本准则，高效、认真、负责地完成教学任务。其次，我们将通过家访形式深入了解当地留守及贫困儿童现状，去了解他们的内心世界，并做成详细资料，我们期望得到各社会爱心人士的帮助。调研则以了解农村教育基本现状、当地村民医疗状况，在给当地村民免费派发日常生活必备药品以及前期充分理论学习的基础上，通过走访、问卷调查、个案访谈等方式获取有效信息;各成员间协作互助，资源共享，随时交流心得。

第三章活动内容

(一)支教

1、课内外知识教育：内容：基础课程辅导并介绍科学学习方法、自然科普知识讲堂、环保、食品安全教育、红色知识教育、简单日常医学应用小常识课程。目的：主要以暑期夏令营的形式展开，区别于一般的课堂教学，形式灵活，内容丰富，易激发同学们的兴趣，培养孩子自主学习能力。

2、兴趣培养：内容：我们将带上基本运动器材、益智类娱乐用品、书画用品。如：棋类、球类、画笔。目的：培养孩子在音体美方面的兴趣，让孩子们在娱乐的同时学到知识，增长见识。

3、文体活动：内容：游戏竞赛、小型安全求生演习、观看电影。目的：加强孩子们对知识的掌握和各种能力的提升，把文具等学习物品以鼓励的方式带给同学们。

4、心灵教育与道德教育：内容：在教学过程中贯穿爱心与诚信、奋斗与创造的主题，开展畅谈让理想展翅飞翔的梦想畅谈会。目的:培养孩子从小树立理想并为之奋斗的精神,帮助学生改正不良的习惯。

5、走访、了解生活贫困学生的生活情况，访问孤寡老人，如果条件允许还将给老人们量血压、做家务、唱革命红歌。

(二)调研

调研安排是穿插在支教等活动过程中的，目的在于综合了解当地的情况，以便更好的完成本次实践的目标,在制定表格时调研问题主要有：

1. 医疗卫生方面

(1)健康保健意识

(2)饮食习惯，包括吃饭时间，数量，搭配，饮水情况

(3)健康状况(各种疾病的基本情况 造成的原因 对待此病的看法)

(4)医疗条件(政策 收费 医保 服务态度 医疗人员等)

2. 教育调查

(1)教育投入

(2)教育年限

(3)教育观念

(4)对教师的尊敬程度

(5)孩子对知识的渴求是否强烈，对外界事物关注度怎样

(6)教育方式

3.孩子心理问题

(1) 对孤独的感受程度

(2) 对幸福的理解

(3)对知识的渴望程度，对外界对外界事物的关注

(4)对诚信、友爱、文明的理解

(5)对老师教学的接受能力

二、心系一线，扬帆起航

迈着坚定与铿锵的步伐，我们出发了。支教的前期工作困难重重，为此我们付出了诸多的心血。在前期的准备与筹划工作中团队遇到了很多的困难，一方面要联系好湘西的小学，另一方面要写好策划案交至学校并尽己所能的得到学校的支持和认可，并力争拿到学校的赞助经费。团队仅有两周的时间准备，第一周通过凤凰县教育局办公室麻主任以及禾库镇九年制中学龙校长联系到了7所小学，后由于各项原因而导致联系小学一事的搁置，最终经凤凰助苗网吴建辉老师推荐，我们同木里乡、都良田小学吴建平校长取得联系，吴校长极其热情并热烈欢迎我们到都良田小学进行为期10天左右的暑期三下乡活动。同时在编撰策划案的过程中，由于准备工作与期末考试时间发生冲突，几乎每天都要熬夜进行策划案的编撰，而且策划案几乎每天都要改动一份并打印出来交至学校审核。第二周期末考试完后，各队员开始着手准备教学资料和教学用品、体育器材、学习用品、图书、药品的采购。我们团队作为学校首批赴湘西支教的团队，由于经验的缺乏，可能很多前期工作都准备得不够充分，都存在不足，每个队员都要用并不坚实的臂膀扛起重任。汪国真说：我不去想是否赢得成功，既然选择了远方，便只顾风雨兼程。为此，队员几乎每天都顶着烈日满街拉赞助,每天都在希望与失望中变更。即便如此，每个队员都热切的渴望到都良田与孩子们见面的那刻。我们的心凝聚在一起，我们拥有同一个梦想与信念，我们整装待发。

三、回首支教，放眼未来

第一章 活动日程

7月10日：团队下午到达都良田小学，并在吴校长的安排下解决了住宿问题。

7月11日：上午9点开始当地学生报名，完成分班、确定班主任的工作;

下午3点进行动员大会，之后开班会、发放学习用品。

7月1215日：教学、调研活动正式开始

7月15日：教学活动结束

7月16日：上午学生自由活动，团队成员布置联欢会现场;

下午3点半联欢会和爱心基金捐赠仪式开始，5点结束，清场;6点，整队返校。

第二章 队员课程任务

第三章 支教、调研、后勤概况

支教：在支教过程中，按照预期的计划我们开设有语文、趣味数学、英语、音乐、手工、自然与科学、健美操、跆拳道等科目的教学。在吴校长的帮助下，我们第一天的招生工作进展顺利，报名的学生达100名，并按照年级的不同将所有学生划分为小班、中班和大班。第二天开始正式上课，课堂上队员们激情四溢、侃侃而谈，但由于小班学生大多为学龄前儿童以及大班较个别的学生调皮的原因，教学过程中的困难显出端倪，队员及时开始着手课堂纪律的整顿工作。每晚团队准时召开会议，由每位队员分别总结当日的教学成果与不足所需改良之处以及次日的教学任务，队长和副队长负责总体教学及调研的筹划和分配。课余时间，队员拾回童真的乐趣，同孩子们一起玩游戏、跳绳、打球，队员与孩子们交流融洽、乐趣横生。团队为学生们带来了学习用品、体育器材以及1500元的爱心助学基金。

调研：与此同时，调研组的家访工作和村民医疗及身体状况的调研工作也在紧锣密鼓的进行中。在走访调研的过程中，队员们发现仅有极少数的家庭对孩子的教育较为重视，但都认为家庭压力较大。大部分留守儿童与祖父或祖母相依为命，大部分家庭有2-4个小孩，这些孩子的父母有的外出务工，有的已经离异，有的甚至身患残疾，因此对孩子的教育重视力度较弱。由于经济条件的滞后和信息的闭塞，这些孩子不仅在生活与学习上存在困难，在心理上和思想上也同样存在障碍，因此队员主动与孩子们交流，竭力用真诚与热情感化每一个孩子的心灵。在村民医疗及身体状况的调研工作中，队员们统计到几乎所有走访家庭都有参加医疗保险并且绝大多数的家庭感受到了医疗保险带来的切身实惠。由于这里的村民每日仅吃两餐饭，上午9点多吃中餐，晚上8点左右吃晚餐，所以饮食习惯上的陋习导致部分村民患有胃病，队员们还统计到村民常患病包括：风湿、关节疼痛、高血压、支气管炎和感冒。在走访、调研过程中，队员们热情、诚恳的同村民交流，给村民按摩捶背并给村民免费发送药品。

后勤：后勤组是我们支教队必不可少的一个分支，因为他负责全体成员的食宿问题。按照当地习俗(逢五赶集，也就每隔5天赶一次集)，后勤组在赶集的日辰清早赶车去吉信采购食物，采购的食物包括(蔬菜、少量肉类、豆豉酱、辣椒酱、调料、植物油等)，大米则在都良田村民家购买。队员早晨六点左右起床，后勤组负责当天做饭的队员则必须六点前起床，使队员洗漱完毕后能立马吃上早餐，我们的早餐通常是面条或白粥，中餐和晚餐则要尽量早些时间准备，因为后勤组要负责团队22口人的吃饭问题，使队员有充沛的精力投入到教学和调研工作中去，所以他们也同样肩负着重任。

第四章用心感受，真实总结

(队员总结后附)

第五章 经验与不足

(1)教学之初本队没有定下系统的规章制度，致使后期学生的违规行为没有得到有力地制约，存在监管不利。

(2)由于学前班人数过多且与队员产生语言沟通上的障碍，故建议以后另分一个学前班。

(3)教案准备太过理论化，课程设置过于理想化。对当地的不了解是引起一系列教学矛盾的根源。通过为期一周的教学，队员发现必须要用逆向思维去了解学生，从生活中去提取学生对教学的建议，为教学工作的进行提供最真切的帮助。

(4)自身的作息时间安排不当。由于队员习惯问题，易受外界影响，无法使日常工作有序进行。各成员必须在完成自身任务的情况下配合去做其它事，期间不得阻碍其他成员的日常工作，否则一个团队就成一盘散沙。

(5)活动计划安排不当。一开始队员之间没有紧迫感且顾虑重重，使计划、调研等活动不能如期进行，致使后期工作匆忙赶进度，出现很多不当的地方。

(6)在支教前期团队各成员必须经过培训和进行模拟小学课堂的试讲。

(7)凡见到村民，一定要热情主动的与他们打招呼、问好，在这方面团队做得很好，因此团队广受村民的喜爱和欢迎。

(8)赠药和按摩推拿极受村民欢迎，联欢会的举办也较为成功。

第六章 结语

我们想说的是：这只是一个开始，我们要做的还有很多。最后言简意赅的说一下我们对未来的憧憬，我们希望通过此次支教的成果展示，更加的得到学校以及社会的关注和重视，让社会各界的爱心人士将目光注入湘西。我们始终坚信爱的力量能冲破所有桎梏，与奉献通行，让爱心永驻。愿此次活动能一直延续下去，让我们的爱心延续下去，让社会各界一起来关注湘西，关注都良田!

小组总结报告(篇10)

这是一个忙碌而充实的学期，期间我顺利完成了古筝兴趣小组的教学任务。为了达到预期的教学目标，培养学生感受音乐的能力，提高学生的古筝演奏水平，陶冶情操，启迪智慧，使身心健康发展，我在教学工作中付出了巨大的努力。现将这学期的教学工作总结如下，以便今后更好地开展工作，弥补不足，不断提高。

一、课堂教学扎实有效

坚持以美育为核心，注重培养学生对音乐的兴趣、爱好和情感。通过器乐教学，努力陶冶情操，启迪智慧，激发学生的兴趣和对美的追求。注重以学生为主体，让学生在一定基础上主动感受音乐，理解音乐，表达音乐，创作音乐。学好古筝需要天赋和勤奋。时间是学好古筝的有力保证。为了让学生学习更有效率，我们把周三和周五上午定为新的教学时间，每天中午在老师的指导下训练一个小时。多亏了老师和学生的共同努力，我们收获了很多。

二、活动管理灵活而激进

“兴趣是的老师”，为了让学生轻松愉快地学习器乐课程，应努力发挥管理的激励作用。我们走的是竞争和竞争的道路。协会负责人负责日常评估，每周一次，我们会判断谁的“红花”最多。每周离开满勤的学生都会得到奖励。他们练琴5次就能得到红花，10次以上就能得到练习本、古筝磁带、指甲等小礼物。经过近一年的训练，由于每个孩子的学习能力不同，一些聪明勤奋的孩子进步很快，所以他们主动承担起“小老师”的任务，帮助指导他们困难的朋友。孩子积极参与，互相帮助，互相学习，兴趣很大。老师教得轻松，学生学得快乐。

小组总结报告(篇11)

我们小学二年级语文教研组有六位老师，应该说，我们六个人性格不同，风格也不同，但一起的追求让我们的手紧紧地握在一起。每天坐在同一个办公室里办公，面对完全相同的教学内容，我们有着相似的工作感受，有着太多的交谈话题。我觉得我们这个集体很温馨，很团结。总结一学期来，我们教研组的工作，我们有几点收获：

1、认真备课

每单元都布置教师进行教材分析，大家对教材有了明确的认识后，再进行认真地备课。备课做到四个精心：精心制定教学目标，精心设计教学过程，精心选择教学方法，精心设计语言文字训练点。统一备课规范：认真钻研大纲、教材，紧扣教学目标，把训练贯穿于整个教学过程中，充沛调动学生学习语文的兴趣，发挥学生的发明能力和自主学习能力。

2、认真上课同事之间

不时更新教法与手段，在取消了晚间作业的前提下如何提高课堂效率这成了我们几个一起研究的重点，如何向课堂四十分重要质量，如何调动学生的学习积极性，我们组的老师着实费了一番心思，老教师孙英老师那种一丝不苟扎扎实实的工作作风影响着我们这些年轻人，从孙老师的身上我们就学到的精神又学到的灵活有效的方法。中年教师张金霞和杨第华更是干劲十足，他们的实干精神鼓舞着全组人的斗志。他们课堂上的精雕细琢挖掘教材的深度让我们认识到小学二年级的阅读教学同样有深度，同样不容忽视，李媛媛和王俊娟两位后起之秀让我们看到了他们胜利的原因，那一份执著、那一份追求那一份投入给了我奋进的力量，让我经常默默地告诉自身，不能松懈。就是在这种互相学习中我们提高了课堂教学效率的提高。把晚上的自由阅读的时间还给了学生。

3、积极参与各级教研活动

本学期在教研中心的组织下我们开展了轰轰烈烈的大教研活动，虽然那时开学初的事情但是至今回想起来我们还记忆犹新。第一轮的模拟课我们组的教师就以丰满的精神状态投入其中，自身组内的模拟课，所有的老师都精心准备了课件，而且运用得巧到好处，足见大家的一份重视，一份追求，都不愿意丢失了这次次互相切磋的大好时机。当时宋主任的一番热情洋溢的评价，一番发自肺腑的鼓励让我们信心十足，给了我们继续参与的热情与动力。在后来的实课演练中大家更是互相取长补短，真正的达到了在教研中提高的目的。教研中心组织的网上说课、评课、议课我们组教师更是积极参与，发表了很多独到的见解，其中不少帖子被评为范文，每个人都在这种学习中提高了不少。后来在伙伴小组织的教研活动中，张金霞老师代表我们学校语文组执教了《红领巾真好》一课，得到了与会教师的好评，这之中，张金霞老师自身付出了很多，为了修改好教学设计，她牺牲了很多休息时间，无论是晚上还是中午还是课间……当然在宋主任的带领下组内其他教师也提出了不少珍贵的意见与建议。这一分胜利来自于金霞自身的复出，也来自于着团结和谐奋进的肌体之中。

4、青年教师奋发进取

我们组的成员是由老中青三结合的黄金搭档组合，老教师经验丰富十分敬业，年轻教师好学上进。因此，我们充沛发挥教师间同伴互助的作用。在平时充沛发挥骨干教师的带头作用。通过老带新，相互学习，一起研讨，加快青年教师的生长过程;通过教研活动的内聚力、引导力、提升力，促进教师的可持续发展，让年轻教师的教学水平不时提高。我们组的年轻教师李媛媛、王俊娟两位年轻的教师虚心好学，上进求实。这学期，不论是班级管理还是教学成果她们都处于领先位置。李媛媛老师在班级管理方面、以和组织学生参与各项活动方面都有着独特的方法，他们班的各种活动都有亮点，总能让大家耳目一新，王俊娟老师年纪最小但是斗志最强，非常勤奋上进，唯恐自身落后，经过锻炼终于脱颖而出。张金霞老师是我们的新搭档，从她的身上我们知道了什么叫深入细致，杨第华老师是一位才女，不论是写作还是与学生家长推荐沟通总能找到我们发现不了的突破点，从杨老师的身上我们学到了一种沉稳、洒脱兼容的风度。

5、齐心协力抓好期末考试

为了迎接期末统测，我们全组教师组齐心协力，一起商定期末复习计划，细化复习内容。充沛利用时间抓好期末复习工作。群体成员互助的精神再一次体现，使教学工作得以顺利开展。不论是单元的复习还是分项的归类复习、或是最后的综合实体的拟定，每位教师都积极主动的请求任务，积极性高涨，最后拟定的试题超出了教导处规定的数量，经申请得到领导的审批与统一，这足见大家的工作人情与无私的合作精神。就是在这种有目的、有计划、有步骤过程当中，我们一起得到提高与胜利。大家相互鼓励相互推荐，每个人都卯足了劲为自身施压，终于功夫不负有心人，取得了骄人的好成果，这成果的确来之不易，这是大家苦出来、拼出来的。这里凝聚着大家的汗水和心血。这就是常言所说的有付出就会有回报。这将成为我们今后工作的动力。

6、我们的考虑与展望

1)、在本学期教研活动的基础上，进一步探索如何扎实有效地开展教研活动，探究课改更深层面的问题，让年轻的的教师迅速生长起来，让年长教师的.知识快速更新，让教研组成为教师生长的摇篮。

2)、教研活动需要专家的引领，希望今后的教研活动得到学校领导更多的指导。展望未来。我们组全体教师将以更大的热情投入语文教研活动中，只要我们认真总结，扬长避短，下学期的语文教研工作一定会做得更好。

小组总结报告(篇12)

一学期的教学工作即将结束了，回顾这一年来美术小组的活动情况，虽取得了一定的成绩，也有一些不足之处。为了下学年能更好的开展兴趣小组，特将这一年来的活动情况总结如下，以便以后能做到取长补短，有所提高。

一、定期组织学生进行书画训练。

为了陶冶学生的情操，丰富学生的课外文化活动，引导学生把自己的兴趣爱好充分发挥出来。本学期一开始，就积极组建兴趣小组并开始活动。

每两周组织兴趣小组的学生在美术室活动一次，每次都有每次的训练内容，对学生进行中国画的基础知识和基本技法传授。由于学生具有一定的美术兴趣，学生虽一点基础都没有，对一些基本的技法刚接触，在教师的指导下学生绘画水平有了进一定的提高。

二、采取各种方式表优促劣，激发学生的学习积极性。

为提高学生们的训练积极性，也为了让更多的学生了解认识并投入到兴趣小组中来，在学校的各种活动中我们充分利用各种方式进行书画作品展示，让学生同其他书画爱好者切磋技法、取长补短。表现突出的同学我们给予表扬，达到表优促劣的目的。正因为如此学生的学习积极性与日俱增。由于学生们的认真学习，知识技能有了进一步地提高。

三、作品效果。

部分学生能很好地运用教师教的用笔用墨方法临摹，自己构图，组织画面进行小幅创作，并且师生共同创作一幅中国画金鱼。在这一学期的工作中存在着一些不足，如知识面不宽，我刚到本校对报名学生不了解，个别学生美术基础差，天赋较差，用笔用墨掌握不好等。在下学期的工作中，将扬长避短，继续努力，进一步搞好这项活动。

四、迎新画展

积极组织全校学生美术作品展览，取得良好效果。涌现出一大批美术拔尖学生，共产生一等奖18人，二等奖40人，三等奖60人。有效的促进了学生美术学习的积极性！

小组总结报告(篇13)

小学数学课外兴趣小组是教学活动课程的一种组织形式、它是数学教学工作不可缺少的一部分。组织灵活多样的兴趣小组

学生由于家庭影响不同，学前教育不同，性格特征不同，个人天赋不同，对数学学习的需要程度和能力水平存在很大差异，为解决统一要求与实际差异之间的矛盾，在活动课程中学生可以根据自己的水平和爱好自主选择兴趣小组。可以参加本年级兴趣小组，也可以自发组织兴趣小组。 打破统一的课堂教学要求，选择生动有趣的活动内容，激发学生的习兴趣，提高学习兴趣就是要唤起和保持学生对知识的追求和好奇心，充分利用外部因素影响学生的学习动机。

组织兴趣小组活动如果局限于课本内容，学生会感到乏味；如果脱离课本内容太远，学生会高度焦虑，正常的动机激励水平应在上述二者之间找到一个平衡点，因此选择内容应体现综合应用学科知识的水平 学生在课堂教学中学习基本数量关系，并根据这些关系解答简单的一般应用题和典型应用题。在兴趣小组活动中可以应用基本数量关系，采用灵活的解题方法解答有趣的应用题。小组的活动内容来自课本，高于课本，容易引起学生的学习兴趣。因此，选择兴趣小组的活动内容应注意新奇性，实践性和综合性，在"趣"字上下功夫。

一、转变教学理念，以新理念开新局

正式上课前，我查阅了关于新的教学方式的一些资料，并尽可能地参考、吸收。新课标倡导的新的教学理念，如：学生学习内容应该是现实的，有趣的和具有挑战性的；学习的方式应该包括动手实践，自主探索和合作交流等等。根据这些认识，我经常向他们举一些生活中的数学例子，让他们感受到生活中处处有数学；向他们介绍与小学阶段不太一样的数学课堂，如许多的结论都要由同学们自己去亲身经历或与同伴合作交流，得出自己的结论。另外，我还给他们讲了一些数学家的故事，介绍了学习数学的一些参考方法，并提出了新学期的要求和目标。

二、兴趣班教学总体思路

为了提高学习数学的兴趣和自学能力，提高课堂教学效率，使数学兴趣班学生既打好数学基础，又开拓视野、开发智力，我经过探索实践，力求做到具有特色的以目标教学为中心，以优化课堂教学结构为突破口，以全面提高学生素质为目的的教学思路，在实施课程改革的过程中，尽快实现教学方式的更新，积极倡导自主、合作、探究的学习方式。

三、加强兴趣课的知识与兴趣、能力培养相结合

加强基础知识教学，要求学生更深一步地熟练掌握基础知识，在深入理解的基础上灵活运用。对于那些抽象的概念、定义、公式，直接给出时的效果总不太理想，在教学中，引导学生的思维从形象逐步过渡、上升到抽象，在获取知识的同时发展能力。培养他们对数学难题的直接兴趣。合理安排各个竞赛知识的先后顺序。重点辅导是一个非常重要的问题，也是关键问题。兴趣班中不可能所有的学生都同等优秀，总会有几个特别出色的，对待他们不可能跟其他同学站在同一角度出发，要求要高一些，比如对我班的游嘉慧、李昊翔、李哲豪、等同学，在正常的课堂辅导外还要求他们自发学习和预习有关内容，扩充自己整体的知识面。平常关心他们的学习进度，解决困难问题，合理地梳理各部分的知识。另外，我经常引导学生养成总结的习惯，随时记录感受体会，留言点滴灵感，以形成数学知识技能的结构。数学课堂上，我允许学生对问题有不同的理解，爱护学生的好奇心、求知欲，充分激发学生的主动意识和进取精神，积极培植学生深入探究的热情。

四、激励促进学生全面发展

全班20名同学，对他们的学习评价，既关注他们对知识与技能的理解和掌握，更关注他们情感与态度的形成和发展，使评价结果有利于树立学习数学的自信心，提高学习数学的兴趣，促进学生的发展。这样在一定程度上调动了学生的学习积极性。

五、成绩与收获

经过一个学期的努力，本兴趣班学生对数学兴趣更浓了，一个学年来，学生的数学素养得到了一定的提高，课堂学习气氛比较浓厚，师生关系融洽和谐。

六、问题与努力方向

实际操作中，由于教学时间、教学内容、教学方式、学生基础等因素，有时很难达到预期的效果。

1、继续加强专业理论和教法方面的学习。

2、继续培养学生学习数学的兴趣。

3、培养学生的自信心和进取心，还有学习习惯。

建筑总结报告(汇集13篇)

一直以来我们兢兢业业，在这一阶段中你一定成长了不少，是时候对我们的这一段时间工作进行一个总结了，写好工作总结，可以锻炼和提高自己的综合能力，以便能更好地完成各项工作任务。你会借鉴工作总结的范文吗？下面，小编为大家整理的“建筑总结报告(汇集13篇)”，相信你能从中找到需要的内容！

建筑总结报告 篇1

建筑加工编辑工作总结

作为一名建筑加工编辑，我负责对建筑设计图纸进行编辑和加工，确保图纸的准确性和规范性。在这个职位上，我积累了丰富的经验，并学到了许多有关建筑设计和编辑的知识。下面将详细介绍我在建筑加工编辑工作中的经验和总结。

作为一名建筑加工编辑，我的主要职责是对建筑设计图纸进行编辑和加工。这包括对图纸的尺寸、比例和细节进行校对和调整。我会仔细审查每个图纸，确保其中的图形、文字和标注的准确性和清晰度。在编辑和加工过程中，我使用了各种专业的设计软件和工具，如AutoCAD和Photoshop，确保图纸在最终输出时的高质量。

我在建筑加工编辑工作中注重团队合作和沟通。作为一个团队中的一员，我需要与建筑设计师、工程师和其他编辑紧密合作。这需要我具备良好的沟通和协调能力。我与设计师交流，确保理解他们的需求和要求，并及时反馈编辑中的问题和建议。我与工程师协商，以了解他们的设计意图和技术要求，确保图纸的准确性和可执行性。与其他编辑交流，可以分享技术和经验，相互提高。

在建筑加工编辑工作中，我注重细节和准确性。建筑设计图纸需要精确无误地反映建筑师和工程师的意图。在编辑和加工过程中，我确保每个细节都处理得准确无误。我仔细检查每个线条和标注，确保其与设计意图一致。我通过与设计师和工程师的密切合作，及时处理和修正任何发现的错误和问题。我也对每个图纸进行了多次的自我检查，以确保其完整和正确。

我在建筑加工编辑工作中注重效率和时间管理。建筑项目通常具有紧迫的时间表和截止日期。我需要高效地处理图纸，确保按时完成编辑工作。我在开始编辑之前，制定了详细的计划和时间表，并根据优先级和完成度来组织我的工作。我合理安排工作时间，以确保高质量的编辑结果，并尽量避免延误。

作为一名建筑加工编辑，我不仅专注于编辑工作，还不断学习和提升自己。我密切关注建筑设计和编辑领域的最新发展和趋势。我参加各种培训和研讨会，学习新的设计软件和工具。我也积极参与社区中的专业交流和活动，与其他从业者进行交流和学习。

作为一名建筑加工编辑，我在编辑和加工建筑设计图纸方面积累了丰富的经验。我注重团队合作和沟通，注重细节和准确性，注重效率和时间管理。我也不断学习和提升自己，以适应不断变化的建筑设计和编辑需求。在未来的工作中，我将继续努力并提升自己，在建筑加工编辑领域取得更好的成就。

建筑总结报告 篇2

协会在局领导的关心下、经济上的支持下、业务上的指导下，各会员单位的密切配合下，围绕行业发展和改革主题，坚持“依托平台，科学管理；抱团取暖，优质服务；整体提升，持续发展。”的服务宗旨，紧紧抓住协会发展的良好机遇，创新工作思路，加大工作力度，较好地完成了年初制定的上半年各项工作任务，协会各项工作进展良好，主要反映在以下几个方面：

一、继续推行行业自律，规范企业行为

诚信建设是行业发展的一项重要工作，也是构建和谐社会的基础。行业自律是诚信建设的重要内容，也是协会工作的主要内容之一。

近年来，我们对行业自律工作做了大量的调研和探讨。我们认为协会的主要工作重点应定位在制定自己的行规行约上，对内讲行业自律，

二、开办企业领导人高级研修班，提升建筑类高层次人才素质

为全面提升谷城县建筑类企业高层次人才素质和能力，我会利用101和102室的优秀教育资源，与两大学校举办建筑管理类企业高管领导力提升高级研修班。此次培训对象均为各家非国有制建筑类企业董事长、总经理和其他高管等等。

三、开展评优活动，促进企业争优创先

为了鼓励建筑业企业加强科学管理，提高社会、经济效益等综合实力，同时提升我县建筑工程项目经理的管理水平，我会根据建协文件精神，于20xx0年12月25日20xx年1月6日开展了本年度评优工作，按照公开、公正、公平原则，从副会长单位及常务理事单位中抽调人员组成评优领导小组，依照《评选办法》规定组织评审。经过对申报材料严格审查，以近两年所获得的业绩为依据，并兼顾了

对外讲市场维权，对企业讲诚信服务。从而规范建筑市场行为，维护企业的合法利益，以提高企业的信誉，增强企业在市场中的竞争力。

外向型和三县企业及项目经理的原则，评选出8家企业为本年度县优秀建筑业企业候选企业，政府名项目经理为本年度优秀项目经理。

一是开展了“阳澄湖杯”的申报、评审和“姑苏杯”的推荐工作。我会组织了我区建筑工程申报“阳澄湖杯”的活动。其中共有11个项目申报，经过专家复查及评审，有6个项目获得了“阳澄湖杯”奖项。在此基础上，推荐5个项目申报“姑苏杯”的评审，5个项目全部获得了“姑苏杯”优质工程奖。通过开展创优活动，引导企业树立精品意识，不断提高了行业的质量水平。二是配合市协会，推荐企业申报苏州市最佳企业（优秀企业）、优秀企业家（优秀经理）、优秀项目经理等活动，积极引导、支持会员单位参与评先评优活动，激发会员单位的创优意识，创造比优氛围，提高建筑业企业社会知名度。

四、组织培训活动经过了解各会员单位的需求

上半年我协会会同主管部门及有关科室组织两次培训活动。一是为进一步规范建设工程资料整理及归档，统一建设工程资料移交及归档日和6月7日进行了两期培训，约80人参加；二是为了进一步提高企业“创优”的水平和能力，协会于6月26日聘请苏州市住建局建设工程质量监督站总工、高级工程师徐秋林老师对各单位申报创优项目的项目经理、质检员、资料员等约50

要求，建立完整、准确的工程档案，对各单位项目负责人、资料员及施工员于5月25

人进行工程质量创优培训，受到企业的普遍欢迎，为提高企业的业务素质和管理水

平做好服务工作。

五、认真开展行业调研工作

为及时掌握行业发展动态，抓住企业心声，我协会就建筑企业“转型升级”、“做大做强”等热点和突出问题深入企业进行了专题调研，召开座谈会听取企业诉求，针对企业发展的难点问题，将调研情况向有关行政主管部门进行了报告。为政府、行业主管部门宏观调控和工作决策提供可靠信息，切实发挥了协会在政府和企业间的桥梁纽带作用。

协会能否适应社会主义市场经济及我国新形势的发展，走面向工程建设领域、面向建筑业、面向市场的`行业管理道路，为政府决策服务、为会员单位服务，充分发挥协会的组织作用，在很大程度上取决于我们责任感的强度。我们要加强协会的自身建设，不断提高协会工作人员的综合素质，强化服务意识，提高服务功能，努力为企业提供多方面的服务，提高服务的质量和效率，加大服务的深度和广度，加深相互之间的了解和沟通，使协会起到行业管理、行业自律、政府参谋、企业之家的作用。

经过半年的努力，虽然我们做了一些工作，但离会员单位的期望、行业发展的需求、主管部门的要求还有一定的差距。下半年我们将继续配合主管部门对明年创优工程进行现场服务和指导，开展工作交流和现场观摩学习活动，开阔会员单位的视野，不断提高企业的信誉、创优理念和工程质量的管理水平以及整个建筑行业的社会形象，增强协会活力。在今后的工作中我们将积极探索、求实创新，进一步扩大服务领域，提高服务质量，努力开创协会工作新局面，为我区建筑行业振兴和相城区经济发展做出积极贡献。

建筑总结报告 篇3

建筑实验员是负责在建筑工地上进行各种物理试验和工程测量的专业人员。他们的工作涉及到对建筑材料和结构的性能进行测试，以确保建筑物的质量和安全性。以下是对建筑实验员工作的详细总结。

建筑实验员需要进行各种材料性能测试。他们会使用各种仪器和设备，如压力试验机、拉力试验机和硬度计等，对建筑材料的强度、耐久性和稳定性进行测试。例如，他们会对混凝土进行压力测试，以确定其承受负荷的能力。他们还会对钢筋进行拉力测试，以确保其在受力时不会断裂。通过这些测试，建筑实验员能够评估材料的质量，并确保其符合相关标准和要求。

建筑实验员还需要进行结构安全性测试。他们会对建筑物的结构进行测量和分析，以确定其承受负荷的能力。他们会使用激光测距仪和测量仪器进行测量，并通过数学模型进行计算和分析。通过这些测试，建筑实验员能够评估建筑物的安全性，发现潜在的结构问题，并提出相应的改进措施。

建筑实验员还需要进行建筑材料和结构的质量控制。他们会在建筑材料的生产过程中进行抽样检测，以确保材料的质量符合标准。他们还会对建筑物的施工过程进行监督和检查，确保施工符合设计要求和质量标准。通过这些控制措施，建筑实验员能够提前发现问题并及时解决，确保建筑物的质量和安全性。

在工作中，建筑实验员需要具备一定的专业知识和技能。他们需要了解建筑材料的性能和测试方法，熟练掌握各种测试仪器和设备的操作方法。他们还需要具备较强的分析和解决问题的能力，能够根据测试结果提出相应的改进和优化建议。他们还需要具备团队合作和沟通能力，能够与其他工作人员和设计师进行有效的协作和沟通。

小编认为，建筑实验员是建筑工地上不可或缺的专业人员。他们通过各种物理试验和工程测量，对建筑材料和结构进行测试和评估，确保建筑物的质量和安全性。他们的工作需要具备专业知识和技能，能够熟练操作各种测试仪器和设备，并具备分析和解决问题的能力。建筑实验员的工作对于保证建筑物的质量和安全性起着重要的作用。

建筑总结报告 篇4

20xx年5月11日是我来到公司的第一天，从今天起我要开始做一项以前从没了解过的工作沥青混凝土搅拌及生产。相比原来的那些工作，我认为这是我人生中的一次挑战。

骨料筛分层、骨料称重和沥青称重层、拌锅层和小车层。在牛经理的帮助下我很快学会并上手操作。可一天工作下来我觉得很累，而且经常会熬夜，往往从晚上6点钟，但我没有放弃，努力改变以前的生活规律，并作出了调整。

6月1日在我工作的时候出现了机器故障，也是我第一次独自学着分析问题，当我打开电路机箱盖的时候，一下子就蒙了，因为一大堆电线，我根本不知道应该怎么做。这时候维修工刘克来到操作室，帮着我分析了一下原因，是因为1.2号料仓的振筛抖动时间过长导致变频器跳闸，后来排除故障就恢复了正常。通过这次故障排除，我也学习到了更多的知识。

6月6日我第一次生产改性沥青混合料，改性沥青最难的就是在于温度控制，混合料对温度的要求非常严格，170°—185° 太过接近废料温度，温度低了料凉的快，温度高了料容易成废料，很容易出错。

20xx年生产的时候出现几次失误，因为自身原因导致沥青拌合料出现问题，我认真反思怎么做才能保证料不出问题。后来在实验室主任金跃和实验员刘军委的耐心指导下，最终解决了料温过高和料温过低的问题。

在生产过程中还遇到一些问题，一次是小车不工作，也不下料，后来和电工维修工一起分析原因，是小车上的电缆线长时间未更换导致电缆线过旧，或者小车上的电缆线来回折叠导致里面的线芯损坏而引起的;还有一次是燃烧器点不着火，分析原因是里面的火焰探测器探测不到火焰，解决方法是把火焰探测器擦拭干净，并重新装好，设定火焰探测器探测时间和天然气压力;20xx年年产值114700吨，其中天然气消耗多，原因是冬天天气寒冷，原料石子湿，点火次数频繁，导致天然气消耗比较多。

同事在新的一年里，天天开心，工作顺利。

建筑总结报告 篇5

建筑加工编辑工作总结

作为一名建筑加工编辑，我有幸参与了许多项目，并在工作中积累了宝贵的经验。下面我将总结一下我的工作内容和所得到的经验。

一、工作内容

作为建筑加工编辑，我的主要任务是编辑建筑图纸和设计文件，以确保其准确无误，并满足相关标准和规定。具体而言，我的工作包括以下几个方面：

1. 核对和修订图纸：我负责核对建筑图纸的精度和准确性，包括尺寸、比例和其他技术要求。如果发现错误或不一致之处，我将进行修订，以确保图纸的准确性。

2. 文字编辑：除了图纸的编辑，我还需要编辑设计文件中的文字部分。这包括核对拼写和语法错误，以及修正不准确或模棱两可的表达。我还需要确保文字的风格和格式与公司的标准相符。

3. 技术支持：在项目进行过程中，我需要与设计师和其他相关人员保持紧密的沟通。他们可能需要我的建议和支持，以解决一些针对图纸和文件的技术问题。

4. 文档管理：作为建筑加工编辑，我负责管理和组织大量的文件和图纸。这包括创建文件标签、存储和归档文件，并确保其易于查找和访问。

二、得到的经验

在从事建筑加工编辑工作的过程中，我积累了一些宝贵的经验，这些经验对我在工作中取得良好成绩起到了重要的作用。

1. 注重细节：在编辑建筑图纸和设计文件时，注重细节是非常重要的。一个微小的错误可能会导致严重的问题。我始终保持高度的注意力和专注力，以确保所有细节都是准确无误的。

2. 结合技术和艺术：建筑加工编辑既需要具备技术知识，也需要一定的审美能力。我在工作中努力将这两个方面结合起来，以创造出具有良好视觉效果且满足技术要求的编辑作品。

3. 有效的沟通和合作：作为建筑加工编辑，我必须与设计师、项目经理和其他相关人员保持良好的沟通和合作关系。这有助于我更好地了解他们的需求和期望，并充分发挥我的编辑能力。

4. 时间管理：在项目中，时间通常是有限的。我学会了有效地管理时间，并制定合理的工作计划，确保任务按时完成。

5. 不断学习和提升技能：建筑行业的发展和变化是不断的。作为建筑加工编辑，我始终保持学习的态度，积极跟进行业的发展动态，并不断提升自己的技能和知识。

建筑加工编辑是一项需要精确性、耐心和技术能力的工作。通过我的工作经验，我发现只有持之以恒地追求卓越和不断学习，才能在这个领域中取得成功。未来，我将保持对建筑加工编辑工作的热情，不断提高自己的能力，为建筑行业的发展做出更大的贡献。

建筑总结报告 篇6

建筑工人工作总结

建筑工人是城市建设的中坚力量，他们通过辛勤努力和专业技能的发挥，为社会创造了美丽的城市景观。在整个建筑过程中，建筑工人承担着重要的角色和责任。下面，我将详细、具体且生动地总结建筑工人的工作内容和特点。

建筑工人的工作内容非常广泛。他们参与各个建筑项目的施工工作，包括住宅、商业建筑、道路、桥梁等。在项目开始之前，建筑工人需要进行对地基的处理和打造施工平台等准备工作。然后，他们负责搭建建筑框架、安装和调试各种设备，并协助其他专业工种完成任务。对于大型项目，建筑工人通常组成团队协作，保证工作的顺利进行。

建筑工人是一项体力活较为重的工作。他们需要长时间在户外或室内的工地中工作，不论是酷暑还是严寒，都需要承受一定的身体负担。建筑工人需要具备一定的身体素质，如耐力、力量和灵活性。同时，他们需要掌握正确的工作姿势，遵守安全操作规程，减少工伤事故的发生。

同时，建筑工人是一项技术含量较高的工作。他们需要具备一定的专业技能，如砌筑、磨砂、砼浇筑、钢筋工等等。只有熟练掌握这些技能，才能在施工过程中迅速、准确地完成任务。建筑工人还需要具备良好的学习和适应能力，随着科技的进步和新材料的应用，不断更新和学习新的工艺和方法，提高自己的技术水平。

建筑工人的工作需要具备团队合作的能力。在建筑工地上，一个项目需要多个交叉工种的协作完成。建筑工人需要与项目经理、工头和其他工人紧密合作，密切配合，相互支持。只有团队的合作和配合，施工才能有序进行，项目也能如期完工。

建筑工人工作的总结应该是充满责任感和使命感。建筑工人承担着建设城市环境的重要使命，他们的工作直接关系到人们的生活质量和城市形象的塑造。建筑工人需要时刻保持高度的责任感，认真对待每一个细节。他们的努力和付出不仅为城市增添美丽，也为自己赢得了荣誉和尊重。

建筑工人是城市建设中不可或缺的一份子，他们的工作内容广泛多样，需要承受一定的体力负担，并具备一定的技术和团队合作能力。他们的工作充满责任感和使命感，为社会创造了美丽的城市景观。正是有了他们的辛勤付出，我们才能生活在一个安居乐业的现代城市中。建筑工人的工作是辛苦的，但充满了成就感和自豪感，他们的贡献和努力将永远被人们铭记。

建筑总结报告 篇7

20xx年是我人生旅途上的一个重要转折点。离开学校步入社会的大门，我的人生有了新的起点、新的开始和新的目标。xxx有限责任公司给了我一个把理论运用到实际的实践机会。在我工作的这段时间同事对我关怀备至，时常给我鼓励和帮助。下面我将这几月的工作总结如下：

一、工作收获

在这几个月，我作为质检员，认真学习公司质量管理控制流程，根据岗位职责的要求主要有以下几点收获：

1.检验职责

在检验过程中若出现质量事故或质量异常情况，要及时反馈给xxx，以便及时发现问题，及时处理；同时对不良原因进行分析总结，提出自己的见解，共同参与品质管理；

2.样品检验.

检验工作是一项精细的检验过程。“细节决定成败”，在试验的过程中我本着严谨的工作态度做每一项检验。目前我已掌握了检验方法及步骤。这要感谢我的师傅及我的同事们，是你们教会我了这些。

3.数据处理

在记录数据时我本着“务实求真”的原则对每一个数据进行记录、总结以及上报。做到无误报、谎报。

二、感想及体会

1、态度决定一切

工作时一定要一丝不苟，仔细认真。不能老是出错，有必要时检测一下自己的工作结果，以确定自己的工作万无一失。工作之余还要经常总结工作教训，不断提高工作效率，并从中总结工作经验。虽然工作中我会犯一些错误，受到领导的批评，但是我并不认为这是一件可耻的事，因为我认为这些错误和批评可以让我在以后的工作中避免类似错误，而且可以让我在工作中更快的成长起来。在和大家工作的这段时间里，他们严谨、认真的工作作风给我留下了深刻的印象，我也从他们身上学到了很多自己缺少的东西。

2、勤于思考

岗位的日常工作比较繁琐，而且几天下来比较枯燥，这就需要我们一定要勤于思考，改进工作方法，提高工作效率，减少工作时间。

3、不断学习

要不断的丰富自己的专业知识和专业技能，这会使我的工作更加得心应手。

一个人要在自己的职位上有所作为，就必须要对职位的专业知识熟知，并在不断的学习中拓宽自己的知识面。我就像一张白纸，刚进公司纸上一个字没有，到现在，纸上工整的写满了字迹。离开学校，单位是我的第二课堂。学无止境，工作是另一种学习方式。经过几个月在xxx的学习，现在我已达到了正式员工的工作水平。

三、自身的不足

1、工作中偶有因为马虎而造成工作失误，给工作带来不必要的麻烦。以后我会以严谨的工作态度仔细完成本职工作。

2、在于别人打交道中由于个性原因，不够主动。为了以后能更完美的完成工作，我会主动和领导以及同事多沟通交流。希望通过交谈从他们那学到在课本上学不到的知识。

自从走出校门之后，踏入这个历史舞台，首先让我感觉到这个社会很陌生，不管是在工作上还是在人际关系上，对于我这个刚出茅庐的人来说，什么都是困难，经过这几个月的洗礼真的让我成长了不少。

20xx年的结束，20xx年的到来，是开端也是结束，展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任，在今后的工作和生活中我将继续学习，深入实践，不断提升自我，不辜负xxx给我的这个机会和领导以及同事对我的栽培，我会和xxx一起成长。

建筑总结报告 篇8

更高、更强”的精神，抢抓机遇，树立高度责任心，制定切实可行的措施，保证取得良好的经营成果，确保公司持续有效发展。我们的工作总结：

一、推进项目管理，扎实做好施工生产工作

（一）抓好两个重点，干好在手工程。xx工程和xx工程被列为公司五个方面做好各类资源的平衡、协调工作，为保证工程顺利实施奠定良好的基础。二是强化过程控制。要统筹部署、精心组织，优化施工方案，合理安排工序，强化动态管理，关心顾客需要，全面完成全年的施工生产任务。最后要做好工程总结工作。各项目部要加强过程资料的积累，积极组织对已完工程进行全面总结，对于施工过程中的经验和教训进行总结、分析，真正地发挥施工总结的借鉴、指导作用。

（二）加强项目管理，提高项目管理水平。一是要提高执行力建设，严格遵照《xx管理手册》进行施工生产。二是要增强项目核算意识。公司将放大管理，赋予项目更多的权力，挖掘管理潜力，为推进公司从施工型企业逐步发展成为管理型企业打下坚实的基础，并通过规范化管理，打造有xx特色的管理品牌。

二、以市场为导向，提高市场占有率

xx二公司、xx管道集团，外埠的xx等地都有我们的工程；xx新建x亿的一体化工程正在交涉中；抛丸形成了规模生产能力等等。综上所述，说明今年公司获得了较充足的施工任务，明年xx一体化再掀高 潮，预示着今明两年公司发展的良好态势。

（一）立足传统市场，努力拓展外部市场。形势可喜，但提高市场占有率仍然是每个企业永远追求的目标。我们要把重点工程做为重点跟踪项目，着力关注工程的承揽动态，全力进行信息跟踪，加强与总包方及合作单位的多层次沟通。要以xx工程和xx工程为契机，做好后续工程和周边市场的拓展。

（二）构建信息网络，加强市场信息的收集和处理。积极跟踪行业内外信息，科学地运用投标经验，恰当地运用投标技巧，加强投标文件质量，提高中标率。

三、加强基础管理，构建跨越发展平台

（一）不断完善各种管理办法，堵塞管理漏洞。要加强质量体系的运行管理，完善现场安全、质量、物资、设备监督检查制度，继续制定和完善公司增收节支计划。

（二）解决市场准入瓶颈，提升资质。从公司市场开发战略出发，首先要切实解决好市场准入问题，公司目前的资质状况还不能与公司发展要求相适应，今年公司要上下齐配合，做好相关资质申报，资料升级准备工作，提升公司相关资质。

（三）加强采购供应管理，严格材料成本控制。一是要整顿和完善供应商体系，规范物资设备采购渠道。二是坚持材料采购货比三家，常用材料寻源到厂家的采购原则，降低物耗成本。

（四）加强人力资源工作。一是健全人力资源信息网，吸收社会资源进行资源储备，选择有实力的施工队伍纳入公司资源名录。二是加强培训工作，做好法律法规、技术技能的学习教育工作，提高全员素质。

四、打造有“xx”特色的企业文化

企业文化建设是企业发展的催化剂，更是企业提高凝聚力和社会评价的基础，打造“xx”特色的企业文化是我们永恒的主题。

（一）加大培训力度，打造学习型企业。

（二）积极参与各种社会公益活动。

（三）继续增添优秀员工缴纳社会保险人数。

建筑总结报告 篇9

各建筑施工、监理企业，有关单位：

目前，已进入夏季和汛期季节，高温、强对流、雷雨等灾害天气多发，容易引发各类生产安全事故，夏季建筑安全生产工作。为做好我县建筑行业夏季安全生产工作，确保一线作业人员的人身安全和健康，决定在全县建筑行业开展“夏季施工安全生产月”活动，活动时间为7月18日至8月18日。各单位要结合“夏季施工安全生产月”活动，根据本单位实际，扎实开展夏季建筑安全生产工作，确保施工安全。具体要求如下：

一、提高认识，高度重视夏季和汛期安全生产工作。各建筑施工单位要充分认识到夏季施工安全工作的重要性和汛期施工安全工作紧迫性，切实做好汛期房屋建筑工地施工安全生产工作，进一步建立、健全和落实各级安全生产责任制，严格执行夏季安全生产制度，完善应急预案。要加大对施工重点环节和重点部位的管理和监控，切实加强建筑施工安全生产工作。

二、加强管理，认真做好防暑降温工作。各有关单位要把防暑降温作为一项重要工作内容来抓，早准备、早安排，切实加强防暑降温工作的组织领导，制定和落实防暑降温计划和实施措施；完善、落实高温期间安全生产责任制，狠抓防范措施落实，制定应急预案，加强监督检查。把防暑降温工作落实到每一个项目、每一个班组、每一个职工。要密切关注有关高温天气的气象预报，避开高温生产，严格实行“抓两头、歇中间”的避高温措施，原则上，气温超过37℃，严禁11：00至16：00进行室外作业，保证现场茶水充足供应、保证工人下班有热水洗澡，确保劳动者身体健康和生命安全。严格控制加班加点，保证工人睡眠充足，精力充沛，发生中暑，要及时组织救治。防止因高温天气引发的工人中暑和各类生产安全事故。

三、切实做好职工饮食、住宿卫生的管理工作。各建筑施工单位要认真按照《建筑施工现场环境与卫生标准》（JGJ146-20xx）的.要求，对生活垃圾和污水及时清理和排除，防止蚊蝇孳生。同时加大食堂和食品卫生管理力度，确保职工食堂、宿舍、厕所、淋浴间等设施符合标准并满足防暑降温要求。

四、加大对夏季高温施工现场防火工作的管理。各施工现场应制定消防、易燃易爆及有毒物品管理制度，严格执行用火、用电等消防规章制度，在生活区、配电室、木料加工区应配置相应的消防器材，从源头上杜绝安全隐患。

五、做好建筑施工安全生产专项治理和隐患排查工作。各施工企业和项目部要针对夏季高温特点，严格落实安全主体责任和检查制度，对施工现场脚手架和模板支撑、起重设备、临时用电、深基坑支护、临时设施等重点部位进行专项安全检查，发现安全隐患，要立即整改，并进行复查。

六、充分发挥建设、监理单位监督作用。各有关建设、监理单位要严格按照相关规定和标准履行职责，加强监督，督促施工企业、施工工地做好夏季和汛期施工安全生产的各项工作，对存在的安全隐患应及时责令施工企业整改。

七、加强值班工作。各建筑施工企业、监理单位要认真做好值班工作，特别是恶劣天气期间的值班安排，及时掌握施工工地相关情况，保持通讯通畅。发生紧急情况应立即组织处理，并按照相关规定及时上报。

八、进一步加强监督管理。7月18日至8月18日，我局将对各建筑工地防暑降温工作情况进行专项检查，对不认真落实建筑工地防暑降温工作要求的，将在全县建筑行业通报批评，因防暑降温工作不力，措施不到位而造成人身安全伤害或其他事故的还将依法追究有关责任单位和个人的责任。

建筑总结报告 篇10

建筑安全讲师工作总结

一、引言：

作为一名建筑安全讲师，我积极参与维护建筑施工现场安全，致力于提高工人的安全意识和技能，做好安全培训工作。在过去一段时间的工作中，我会对我的工作进行总结和反思，以便不断改进和提升自己的教学效果。

二、工作内容：

1. 制定课程计划：

作为建筑安全讲师，我首先要制定课程计划，确保所教授的知识全面、系统。我要对建筑安全的相关法律法规、施工现场的安全隐患、安全管理制度等进行深入研究，并根据工人的实际需求和施工现场的特点，设计出切实可行的课程内容。

2. 教学方法：

在教学中，我注重灵活运用各类教学方法，如讲解、演示、案例分析、小组讨论等，以便有效地传递知识。我还引入了多媒体教学手段，通过播放相关视频和图形来更直观地展示建筑安全的重要性和操作技巧。

3. 建立积极互动的学习氛围：

在课堂上，我鼓励学生积极提问，提出问题，创设良好的互动环境，让学员们在课堂上不仅能够听讲，还能够参与到讨论和实践中。通过与学员的深入交流，我可以更好地了解他们的意见和需求，以便调整教学策略。

4. 组织实践操作：

作为一名建筑安全讲师，只靠理论的知识是不够的，还要通过实践操作来加深学员们的记忆和理解。我会组织学员们参与实地考察和模拟施工操作，让他们亲身体验在施工现场中可能遇到的安全隐患，并学习正确的防范和应对方法。

三、工作心得：

1. 不断学习和更新知识：

建筑安全行业不断变化和发展，为了更好地适应行业的需求，我要不断学习和更新知识。我会关注相关政策法规的更新，参加专业培训和学术交流，以便将最新的理论和实践经验融入到我的教学中。

2. 注重实践操作的重要性：

实践操作是建筑安全教学中不可或缺的一部分。通过实践操作，学员们可以更深入地理解建筑安全知识，并掌握正确的操作技巧。因此，在今后的工作中，我将更加注重实践操作的设计和组织，并加强对学员实际操作的指导。

3. 与施工单位及时沟通：

作为建筑安全讲师，我与施工单位之间的沟通非常重要。我要及时了解施工过程中的安全问题和意外事件，并与施工单位沟通，协助他们制定和改进安全管理措施。只有与施工单位紧密合作，才能确保建筑施工现场的安全。

4. 提高教学效果的评估：

为了检验自己的教学效果，我会定期进行教学效果的评估。通过学员的反馈问卷和课堂观察，我可以了解学员对我的教学满意度，及时发现问题，并进行改进。我也会与其他建筑安全讲师进行交流，分享教学心得，以不断提高自己的教学水平。

四、结语：

总之，作为一名建筑安全讲师，我要不断学习和更新知识，加强实践操作的设计和组织，并与施工单位及时沟通。通过这些努力，我相信我能够为建筑行业带来更安全、更稳定的施工环境，让工人们能够健康、安全地工作。

建筑总结报告 篇11

方案建筑师工作总结

作为一名方案建筑师，我的工作是通过设计具有创新性和功能性的建筑方案来满足客户的需求。在过去的一年里，我参与了多个项目，从中获得了丰富的经验和技能。下面是我对这一年的工作的总结。

作为方案建筑师，我需要与客户进行深入的沟通，了解他们的需求和期望。在每个项目开始之前，我会与客户进行会议，通过提问和聆听来获取更多信息。这个过程不仅可以帮助我更好地理解客户的需求，还可以建立起良好的合作关系。通过与客户建立紧密联系，我能够更好地满足他们的期望，并确保设计的方案能够真正解决问题。

我会进行详细的调研工作，包括研究项目所在地的地理环境、气候条件和市场需求。通过对这些因素的深入了解，我能够更好地为客户提供个性化的设计方案。例如，在一个位于炎热地区的项目中，我会选择使用遮阳板和通风设施来降低室内温度。而在一个位于冷地的项目中，我会增加保温材料的使用，并设计合适的暖通设施。通过这种方式，我能够确保建筑方案在不同条件下都能够有效地发挥作用。

在设计过程中，我注重创新和美感的结合。我会积极研究最新的建筑技术和材料，以寻求新的设计灵感。同时，我也注重保持对美学的敏感性。通过运用色彩、材质和布局等设计元素，我能够创造出有吸引力的建筑方案。在设计工作中，我还注重可持续发展的原则。通过使用环保材料和提高能源利用效率，我能够减少建筑对环境的影响，提高建筑的可持续性。

除了设计工作，作为方案建筑师，我还需要与其他团队成员进行有效的合作。与结构工程师、机电工程师、景观设计师等专业人员的密切协作是确保项目顺利进行的关键。我会定期与他们进行会议，共同解决项目中的各种问题，并达成共识。通过团队合作，可以综合各方的专业知识和经验，为客户提供更好的建筑方案。

作为一名方案建筑师，我注重持续的学习和专业发展。我会参加行业研讨会和培训课程，以了解最新的设计趋势和技术发展。我还会与同事进行经验交流和合作，以提高我的设计能力和专业水平。通过不断学习和更新知识，我能够为客户提供更优质的服务。

小编认为，作为一名方案建筑师，我十分享受我的工作。通过与客户进行沟通、进行详细的调研、注重创新和美感的结合、与团队成员紧密合作以及持续学习和专业发展，我能够为客户提供个性化、创新和可持续的建筑方案。我期待将来能够在这个领域中不断成长和进步，为更多的人创造出美丽和实用的建筑作品。

建筑总结报告 篇12

首先要在这里感谢X老师以及我们班长及团支书为我们争取、联系到这样一次额外的实习机会。以下是通过这次实习本人从所获得的一些收获及些许体会。 我们小组三人是在卓老师介绍的一工地施工队上参加实习的，在一个多月的日子里我们几乎每天都和施工队形影不离。从一开始的陌生人到随意闲谈的朋友，我们学着一点一点主动的去与人相处，交流。我觉得这一点很重要，不管是为了更好的学习，还是仅仅为了能与他人友好和谐相处，主动，礼貌的交流都应该是很必要的。只有掌握了一定的交流能力、交流技巧，氛围和谐了很多事情协调起来就简单得多了，毕竟任何一个工程都不是某一个人之力建起来的。建筑工业是一个跨多个专业领域的行业。尤其是当你是一位管理层人员或即将往该方向发展，交流，协调就变成了工作的重点。在这一点上我们表现都还不错，以一个施工员标准严格要求自己，身体里充满了那份应有的激情与责任感，切切实实的融入到施工队中，成为其中的一分子。

房屋建筑工程是我们专业的方向，所以建筑工地是此次实习的重点。在此次实习中，我们了解了商品住宅房屋建筑工程的功能布局、造型美观等设计理念和施工务实的方法与工艺。由于我们加入时工程已经建到十三层，所以错过了很重要的那部分基础工程。每天我们都是站在施工员的角度，做着一些施工员该做的事，放线，打标高，检查模板、钢筋，浇筑混凝土，验收砌体„„

给我体会特别深刻的是：

建筑工程一般都存在分包现象。由于这个工地上的管理模式稍有一点儿不同，工人拿钱与施工队签字没什么联系，所以存在一些素质较差的班组对施工员的话经常是爱听不听。不按要求施工或要求整改的不按期进行，这就必会在一定程度上影响到一些细部工程的进度及质量，增加一些不必要的工作。如有一楼层的阳台装饰柱浇筑完了一复核，垂直度都跑得没边了，最后不得不全部打掉重做。下面是我日常工作中注意到的在工程中比较常见都很重要，应该加以注意的几个方面。 1、最常见的蜂窝麻面现象 。

像这样的蜂窝麻面现象一般都会在拆模不久就被泥水工用水泥砂浆给抹平了。

然而当大蜂窝出现在关键受力点时就不是能随便抹平掩盖的，它往往可能引发结构上的破坏，后果将极为严重。

几乎所有的蜂窝麻面现象都是由于浇筑时振捣不够密实引起的

扩模

构件的尺寸标准很大程度依赖于木工的技术水平及工作态度。 素质差的木工班组往往会出现尺寸偏离甚至扩模,爆模的现象 3、预留孔洞的施工。

建筑工程认识实习心得

“关注就是责任，实践自有力量”这是我在一份报纸上看的，现在也成了我所信奉的格言，更是此次实习的最大感受。也许是对本专业的爱好与兴趣，也有可能真是实践的力量，总感觉此次实习活动过得轻松而又充实。

认识实习，培养专业兴趣是此次实习的目的。我们看了许多工地，每个工地都有种流连忘返的情节。正是这种刺激感，我们对每个工地的状况和实际的印象也更深。下面就是我在此次认识实习中所见所闻所想的，也可以说是一点总结或心得体会。 这次实习非常匆忙，时间比较紧，也正是这样才让我们在较短的.时间内接触了相对丰富的内容。此次实习，我们走访参观了如：港口工程，桥梁工程，民用房屋建筑工程，工业厂房工程，商业写字楼工程等。对此，我就分门别类的记叙此次实习。

房屋建筑工程是我们专业的方向，所以建筑工地是此次实习的重点。在此次实习中，我们了解了如商品住宅、商业写字楼、教学专用、工业厂房等房屋建筑工程的功能布局、造型美观等设计理念和施工务实的方法与工艺。 给我留下的印象特别深刻的是： 1、外脚手架的高层搭设。

2预留孔洞的施工。预留孔洞施工在建筑工地施工中常会出现忘留，留置错位等通病，在建筑工地屡见不鲜，也是我此次实习所见到的最多败笔。对此，我决定作为一个工程技术人员必须熟读图纸，把握细节，并加强与个施工班组之间的协调与交流，是孔洞预留等细部构造处理完美。

3 文明施工问题。对文明施工的印象，此次实习中确实给了我耳目一新的感觉，也改变了对工地的一些看法。在市场经济的制约下文明施工较以前几年有了很大的改善，无论是在工地CI形象识别，还是材料堆放都已经开始接近标准化，但是与书本理论相比还存在不足与瑕疵，众观全局还是有很大的改良。

4 特种工种持证上岗。如：塔吊司机，电焊工，消防等特殊工种的技术要求高，从业人员都必须取得职业上岗证书才有资格进行工作， 而现在的工地在这方面还不是相当的完善。因此，我觉得工地在招聘工人的时候应严格把关资格审查，这样既有利于工地现场安全，质量可靠。同时也能激发工人接受教育获取证书的热情。

在这些印象深的方面，我是利用辩证观的是思考方式来浅谈其好与坏。此次实习，在房屋建筑项目中还认识了 许多以前未见过的工艺与材料如：后浇带、后张法、预应力钢绞线、无梁楼盖、等一系列工艺和结构。让我在理论联系实际，实践理论知识的同时也大大开阔了眼界。

实习内容： 作为一名即将毕业的大学生，社会实践是我们在大学生活中的一个重要环节。大三暑假,我有幸到万星建筑设计实习,在将近1个月的实习期里,我初步接触建筑设计的一些运作,熟悉了画建筑平面，立面，剖面图，积累了一定的社会经验.负责指导我的是一名姓王的建筑结构工程师,实习内容主要是AUTO CAD的运用.在王工的悉心教导下,很快我就熟悉了CAD的各项命令，使自己的基础更牢固，技术更全面, 实际操作能力有所提高，以下就是我的一些实习过程和体会。

流程如下：投资商投资--国家审核批准--设计院做出建筑方案--中标--设计院进行建筑设计(包括建筑物正，立，剖面，水电，供暖的设计)--建设部审核批准--施工单位施工--监理进行审核--施工完成，交工--装潢公司进行装修--交工--由投资商和房产公司进行买卖。整个过程中，建筑的设计部分占了相当重要的位置。所以设计的时候，每一步都要按照规定，每一步都要谨慎。设计时也有它的过程：做方案(必须符合结构要求)--进行平面设计(设计的同时，由结构师就行调整，平面做法应符合结构要求，调整的同时，结构师进行结构设计，两者属于同步进行，同步完成)--立面，剖面设计--水电，供暖，电梯设计。 ????对这一些方面有了大致的了解后，我们进行了实际操作--绘图。 绘图所用程序为AUTO CAD--计算机辅助设计。程序具有二维，三维绘图功能。我所做的工作就是建筑物平，立，剖的二维绘制。 绘图，要先对功能进行了解，再就是熟悉里面各个工具的用法。绘图的时候也有步骤：轴线--墙线--门窗--楼梯--屋内布置--标注。还要一边绘制一边修改。刚开始画一些简单的房屋平面图，学着用快捷键做图。在绘制的过程中也遇到一些困难，如弧线与直线的交接，图形的闭和，楼梯的绘制，在做这些时候经常出现错误，影响下一步的操作。在这些操作中，就需要有足够的细心和耐心去修改。

在学习过程中，师傅和同事们都给了我莫大的帮助，教会我怎样用快捷键，作图的过程中如果使用几个小技巧，确实可以达到事半功倍的效果，让我在学习中少走弯路。

心得体会：  第一次到公司实习，刚来的时候心理很没底，不知道怎样与别人相处。实习几天后发现，与同事相处并不难。当你遇到不明白的地方时，你就要多问，在问的同时，就增添了你和同事交流的机会，这样，不仅问题解决，也很快融入了集体。在这里，要勤学好问，多与人交流，要以诚待人。

这次的暑期实习带给我不仅仅是一种社会经验,更是我人生的一笔财富.更可喜的是我在实习期间还结识了一些好朋友,他们给予我不少的帮助.俗语说:纸上得来终觉浅.没有把理论用于实践是学得不深刻的.当今大学教育是以理论为主,能有机会走进设计公司去实习,对我来说是受益非浅的.我就快毕业走向社会了,相信这次实习对我日后参加工作有帮助.

通过这次实习，在设计方面我感觉自己有了一定的收获。实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增添了一块基石。实习单位的王工也给了我很多机会参与他们的设计是我懂得了很多以前难以解决的问题，将来从事设计工作所要面对的问题。这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的理想和光明的前程努力。

我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的理想和光明的前程努力。

建筑总结报告 篇13

工 作 总 结

XXXX年将要过去，XXXX年既将到来，在这一年中有进步亦有不足，为了更好的干好明年的工作，使明年的工作更上一层楼，现将过去一年的工作总结和回顾如下，并找出自己不足，加以改正。

我于XXXX年X月底应聘进入公司预算设计部，在将近一年的时间中，新的工作给我带来了很多的欢乐，使我收获了更多的知识，获取了更加丰富的经验。当时正值七十中工程大干时期，一方面，为了更好的熟悉公司各方面的业务，另一方面为了熟悉自己的业务。我在预算部主要是进行七十中综合楼工程给排水及电气分部工程的图纸算量工作。当时，也正值中原区畅春园工程开工之期，又相应的进行畅春园工程安装部分的图纸算量工作。与此同时，为了更好的将图纸与实际进行有机的结合，我经常参与由公司领导组织的对工地的巡查活动，一方面可以了解工程的进展情况；另一方面，弥补自己在看图及算量时遗漏及少算、漏算的部分，并找出其中的原因，总结经验，以便在后续的工作中改正。同时，在我心里，我深知预、结算工作，离不开现场的实践，离不开现场的实际，需要有丰富的现场实践经验。虽然，因工作需要，我不能在现场接受这些锻炼，但这来之不易的学习机会，我更应珍惜，更应利用有限的时间，去学习更广阔的知识，不断完善自己。

就这样，经过了实习期的辛苦忙碌，工作也得到了公司各位领导及同事的认可。开始正式溶入公司这个大集体中。我深知，我的技艺并不精湛，我的经验并不丰富。但我得有一颗不断上进、积极进取的心，这样才能更好的提高自己，完善自己，丰富自己。

在随后的时间里，根据公司及项目部的工作需要，又进行了七十中工程照明配电箱、柜的市场询价，协助吴总进行合同的签定。为了体现公司材料 采购的公开及实行大综材料合同采购的原则，对七十中工程照明灯具、开关及各种面板进行了邀请招标，并根据产品价格、质量、售后服务等各种综合因素，综合考评择优选择了厂家，并与之签定了严格的订货合同，督促其按质、按量、按期进行交货，以保证工程的工期。进行了回民中学排演厅安装部分预算的编制及工程材料的审核工作，经过几次到工地的实地考察，使我也在装饰方面逐渐有所长进，也增长了不少见识，我知道每一次锻炼深造的机会都来之不易，对于我来说更要好好珍惜，好好去学习，这样才能更好的磨炼自己的意志，增强自己的能力。

在随后又陆续进行了各工地对建设方的预、决算编制工作，对施工方的内部预、决算编制工作及其审核，从各种规范规程的原则下，开展工作。预算是一个讲求依据、遵照实事的工作，不能有半点粗心马虎，更不能随心所欲、凭空想像。否则造成的后果是严重的，由此而引发的损失是无法挽回的。所以工作中，我时时告戒自己，需要细心细致，需要严谨的工作作风，做到精亦求精。

在熊经理的大力支持及各位同事的帮助下，材料制度、工程回访规定、文件等相关制度、规定的初稿也起草完毕，进入了审核及可操作性评价阶段。根据现场实际、公司几年的经验、及借鉴其它公司的相关成熟经验，从材料的计划编制、询价、采购、送货到场、及验收、退货等环节进行相关的规定，使我们的材料能从源头得到有效的控制，加大材料的审核力度，降低工程材料的损耗率，从而达到降低工程成本，提高工程效益的目的。为提升公司的信誉与知名度，对我们已完工程的服务、回访及维修又进行了相关的规定。当然这些制度规定都还是一些很浮浅的，也许有很多地方不具有实际的操作性，这些规定都还是很片面的，但我相信，有我们广大职工的的实践摸索，会总结出一套适合公司发展，且具有很强操作性的规章、制度，从而使公司良性循环、有序发展。

在这将近一年中，我的工作有了长进，但我仍需从以下几个方面增强自己：一、加强内在素质和外在形象的提高。从技能、技艺及文化知识方面充实自己、提高完善自己。积极学习相关规范、规程，增强工作实践，提升工作经验；二、加强工作的严谨和细致，保证预算工作的独立性和真实性，少出差错尽量不出差错；三、加强与各位领导及同事的汇报、交流，积极寻求各方面的帮助，寻求支持。

经过在公司将近一年的工作，结合工作实际遇见的一些问题，对公司的工作提出以下个人不成熟的建议：

一、加强对公司各种规章制度的完善，继续完善公司各部门，各方面的规章制度，根据实际操作中遇见的问题，及时修改和补充，养成用制度去说话，人人按规则、规定办事的氛围；

二、加强对项目的成本核算，堵塞各种项目漏洞，努力降低材料的损耗率，降低非生产性的支出，减少对资金的占用，提高资本的周转，降低工程成本，提高公司效益；

三、加强项目质量管理。质量工作的严肃性与重要性，告诫我们：质量不能流于形式，更不能海阔天空、漫无边际，质量不是喊出来的，也不是检查出来的，需要用我们自觉的行动去完成。

回顾过去，是不平凡一年，展望未来，任重而道远。在以后的工作中，继续完善、提高自己的专业知识、专业技术水平及认知能力。我深知：我的经验及实践水平还不够，还需要继续投入到公司这个大熔炉中去磨炼，还需要继续投身社会实践，不断的提高自己、强化内在素质，积极进取，以适应 公司的发展。积极学习各种规范、规程、标准，高标准、严要求。认真领会学习公司的各种规章制度，争做一名“合格的企业员工”，端正自己的思想认识。在以后的工作中，继续发挥自己的所长，克己所短，不断总结自己的工作经验，找出得失。

当然，争做一名“合格的企业员工”、塑造良好的内在素质和外在形象，还需要在实际工作和实践中继续磨炼、磨励，继续创新及提高，新的一年既将来临，我将以怎样的姿态去迎接，至关重要。我将在各级领导的支持及关心，各位同仁的帮助下，与企业荣辱与共，把提高自己，树立企业形象，作为持之以恒的目标而奋斗！

五一销售总结分析报告(合集13篇)

时间过得真快，一段时间的工作已经告一段落了，回顾过去的工作，倍感充实，收获良多，不妨坐下来好好写写工作总结吧！相信很多朋友都不知道工作总结该怎么写吧，以下是小编收集整理的五一期间工作总结（通用13篇），仅供参考，大家一起来看看吧。

五一销售总结分析报告 篇1

20xx年全体建二人紧紧围绕“差异化经营，提升品牌内涵”的经营战略以及“打造企业执行力”的管理战略这两条主线开展工作，并取得了突破性的进展。

一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。

实际销售完成年度考核计划的130％，同比增长15％，所实现的纯利同比增长381％。确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。

经营调整成效凸显。全年引进新渠道1个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。全场七大品类均实现20%以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增长26%和13%。

两个工程两手齐抓。“打造20个百万品牌”和“引进10个成熟品牌”的“两手抓”工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增长36%，占全场销售总额的27%。

扩销增利企划先行。突破常规，通过整合资源，把握热点，推出个性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。

二、服务体系不断完善，现场管理成效斐然年建二狠抓现场管理，全面推行“亲情式服务”体系，在一线员工中开展“服务意识”的大讨论。对商场硬件设施进行了全面维修和整改，使卖场形象焕然一新。

三、“执行”观念深入人心，人力资源不断挖潜。

以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。共进行了900多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培养知识型人才的工作要求。进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动37人，在员工中形成了强烈的反响。

xx年的工作成绩显着，但也存在以下六点制约企业发展的问题：

问题一：经营结构与发展目标不协调的状况依然非常明显。

问题二：对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。

问题三：促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展。

问题四：日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩大的趋势。

问题五：全场性应季商品的货源及结构问题没有改变。

问题六：供应商渠道的整合在年虽有改变，但效果并不明显。

20xx年，xx周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的整装待业，后有青山百货的步步紧追，我们将从以下几个方面重点入手：

1、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。

2、准确把握市场定位，实施差异化经营略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。

3、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的'经营格局。

4、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。

5、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。

6、狠抓渠道优化，减小因供应商实力弱对经营造成的制约在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商，淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供应商，在营销、价格、货源、退换货等方面争取更多的政策。

7、科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销年的营销工作要突破较为单一的促销模式，加强情感式营销。通过宣传、陈列、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，达到吸引客源，促进销售的目的。

8、实施员工素质工程，实现人才发展战略转型年，我们将加大企业人才的培养和储备力度，实施培训“五个一”工程。同时，加大企业制度的执行力度，进一步规范全场员工的工作行为，形成和谐、规范的良好工作氛围。

五一销售总结分析报告 篇2

今年的销售工作结束了，真的的觉得很有意义。房地产销售确实是一非常具有挑战性的工作，今年我仍然对自己有很大的信心，这给我感觉很好，这样我也积累了很多知识，做销售也需要不断学习，在这样的环境下也是一种认可，对于过去一年的工作我也总结了。

在工作中，我认真完成工作，努力学习，努力积累，认真做好职责，这也是对我能力的认可，房地产销售基本上是一次性销售，更是扩大新客户，维护与老客户的关系，通过老客户联系更多的潜在客户，这是非常有意义的，通过今年的'工作也有了很大的改进，我也能清楚地理解这一点，我对自己也很有信心，销售工作是一个很大的改进，这方面需要认真做，房地产销售工作我相信我可以做得更好，这是肯定的，也是我应该有态度这是非常必要的，我也很清楚我应该做什么，一年实际上有时感觉很困难，我现在也感觉很糟糕，没有性能是很大的压力。

在这方面，我清楚地理解了这一点。我也和周围的同事相处得很好。每天认真履行职责是一件非常有意义的事情。在这一点上，我觉得很有意义。我会在下一步的工作中学到更多的销售经验，让自己在这方面做得更好，我也相信我会做得更好。作为房地产销售，这是我应该有的态度，一年结束了，我对此有了深刻的理解。销售工作必须让我做得更好。我一年四季都深深体会到这一点，我一定会把这份工作做得更好。我对自己很有信心。在这方面，我认为这是对我的改进。

我接触过很多房地产销售，未来会有更多的事情我应该努力改进，毫无疑问，销售工作对我来说是一件非常有动力的事情，过去一年仍然不够好，在新年我会继续努力工作，做得更好，我相信这对我来说是一个很大的改进，作为一个房地产销售，我会继续努力工作，提高销售业绩，我会在工作中更加努力，在新的一年里，我会计划好工作，保持良好的工作状态。

五一销售总结分析报告 篇3

转眼间又到了年终总结的时刻，回首20xx，现将本年度我所做工作进行总结如下：

一、上半年按照领导安排，与xx一块负责5D影院日常播放及设备维护工作

仅在安装设备期间，出于大局意识、安全意识等，寸步不离安装人员，从腊月十一一口气加班到正月十七，中间没歇一天。大年二十九，为了修好电路，打着手电陪着电工加班干到晚上11点，后来电路终于修好了。虽然累，但累的心安理得，觉得心中坦荡，觉得对得起自己的工资，对得起领导的关怀。

设备维护期间做到了小故障能自主解决的从来都是及时自主解决，解决不了的也都及时上报了领导说明了情况，做到了尽力而为、问心无愧！

回想起来，那时每天来上班都怀着一种紧张而复杂的心情去工作，每天在5D最先考虑的就是安全第一，总要考虑椅子是否安全、螺丝是否松动、室内气味刺鼻程度等事，为此总要每天打扫完影院就及时检查一遍螺丝，播放过程中还要时不时的跑进俩厅看现场效果，看有没有小孩从椅子上摔倒、有没有游客不适等症状、看有没有出现设备不正常如音响不响、喷水不喷等一些观影瑕疵，为此那时又每两天设备加一次水、每15天空压机放一次水、每半月液压杆打一次黄油。每天又要有充分的心理准备去面对各种突发事件，如因观影不适而令游客现场呕吐的事发生也不是一次两次了，每次都要及时清扫垃圾只为让后续的观影群众心情舒畅满意而归。那时也经常遇到游客纠纷的情况，也都出于园区的高度，忍气吞声，给于了最心平气和的'解释，不是为别的，只是想，只要大环境好了，个人的苦和累，也就不值一提了。

二、下半年，调入市场营销部，积极服从领导安排，完成工作如下

1、协助主管领导做好了经营部仓库管理工作，保证了出库、入库有记录，物品去处有处可查。

2、对游客服务中心所展卖书籍、纪念品等及时供给，保证了游客前来购买时候供货通畅

3、与xx网、xx旅行社、xx网等多家网络售票平台签订了代售票协议，扩展了我园网络售票的渠道。

4、按经营部部门领导指示，抢先注册xx文化园新浪微博账号，并在不到3个月的时间内，发送xx文化园园区相关微博212条，发展有效粉丝274名，附加插图170余张，为宣传xx文化园尽了一份绵薄之力。

5、《xx学堂》开播后，通过登门拜访、电话沟通等多种方式，与经营部同事联系教育机构、培训机构等几十家，把《xx学堂》开播以及全市中小学生免费游园的讯息，第一时间向外界宣传出去。

6、服从经营部领导安排，做好了摊点值班工作。保证了小木屋的正常营业，并对小木屋进行及时进货，保证供给。

7、依旧保持了一个老员工应有的工作态度，在专职讲解员抽不开身的时候，出于大局意识，多次自动补位，及时有效地完成了领导所安排的一些讲解接待工作，接待中对待游客一如既往态度诚恳，无一次因态度不好、服务不周而被游客投诉的事件。

8、全年来团结同事、服从领导，积极响应了园区安排的各项活动，凡是从园区高度出发的活动，都积极响应了，并严格落实了园区规定的各项纪律，全年上班期间无一次迟到、早退、旷工等记录。

五一销售总结分析报告 篇4

作为第一线，销售部的销售预估起着重要的作用！

作好销售预估，将会对原物料的采购、生产安排及储运管理等大有裨益！但是如何作好呢？将是一个长期的分析总结的过程，可以尽善尽美。 单从销售来看，现在的市场已经是以消费者为核心的买方市场，市场已经由寡头竞争向多头或者完全竞争过渡，生产同质产品的厂家增加了，消费者可以寻求到更多的替代产品进行消费，因此，市场竞争是激烈的。要作好销售预估，必须从市场出发，弄清消费者的需求，顾客在信息透明化的购买环境下消费，可以选择自己满意的产品，从质量、数量、价格、服务、附加值上得到满足，因此，要做以需求为导向的销售预估，才能准确把握市场需要！ 但是完整的销售预估是与多因素相关的。 首先是结合目标。市场部给定的目标分到省公司、省公司调整后会给销售部一个基础目标，接下来是目标分解。在分解到每个区域时，要结合每个区域的市场基础，确定其今年的成长率。目标确定后它就是我们作销售预估首先要参考的要素了。

比如说去年我们销售部销售了 200万，今年要成长10%，那么去年哪些区域因为一些特殊原因，如经销商资金短缺、不配合、天气情况不好、竞品在此区域重点投入等造成我公司产品并没有达成正常销售或者说没有饱和，因此，在考虑成长率时就要考虑适当增加，将10%提高到11%，其他区域则想相应降低 1%的成长率。 其次结合往年的销售数据。往年完整的.销售数据是提供未来销售预估的重要依据。其中包括品项、销售数量、影响销售的重要因素、客户的实际销售库存等。对于这些资料必须要系统完整的。

如果有新品上市，或者产品调整，一些旧产品已经推出市场，则需要在产品上调整业绩增长点。比如说20xx年好当家开始瘦身并退出了销售，同时新产品已经上市，最开始会保守或乐观的估计销售，但是10年就应该准确的预估了，因为有了一年的销售资料作为参考，因此要对以往的销售资料作详尽的分析。比如说20xx年新品的月均销量为20万，今年根据其市场成熟度确定其成长率，就目前来说，新品还处于市场品牌塑造阶段，在推广等拉力下，应该还有成长，要做的就是准确地预估其成长速度，再作出成长率。 在做品项预估时，要综合上年度销售数据，而在品项上要根据上月或上上月销售品项构成作出本月预估时各品项的占比情况，这样比较准确，但是要剔除上月销售中本身因缺货而导致销售品项结构的改变，使其更具客观性。 再次是要作好业绩修正。对于各个大区每月的销售进度、一些客观因素进行追踪，每个区域都应该有一个对业绩的预估，一线的的预估更具参考性，因为一线人员，能确切地把握目标的达成情况，如果因为一些非业务层面因素，导致业绩不能按目标达成，那么就应该如实回报其修正后的销售预估。将各大区的修正销量进行综合，再对销售部上月的销售预估进行调整，使其预估误差范围更小。

2月份会做3、4两个月的销售预估，然后3月份会做4、5两个月的销售预估，2月分做4月份的销售预估时，品项占比结构依据的是1月的，3月份做4月份的销售预估则是依据2月的各品项销售占比，如何作出品项的调整呢，在第二次修正时，绝不可以简单的按照2月的销售品项结构，最好是去1、2月的平均占比，因为2月过年，有的品项缺货，造成品项在销售上不能真实的反映市场需要。同时，第一次做4月份预估时，可能是按照100%，那么在第二次时可能要对整体达成作出调整，3月学校开学店老板都大规模的拿货，在月底盘存经销商的库房时，发现基本已经分销出去，但是下游及终端仍有库存压力，那么4月的目标就需要降低了，如果第一次是按照100%预估的，那么在第二次修正时，则根据实际调整为90%或95%，这样可以避免出现太大的预估误差。

准确的销售预估，可以为企业节约生产、仓储管理成本，可以减少财务开支，可以把握产品的市场销售，增加业绩，因此，价值巨大！

五一销售总结分析报告 篇5

为了切实加强节日期间的安全生产工作，确保辖区内的居民有一个安全的生活环境，我镇不断做好安全生产检查工作，现总结如下：

镇里成立了安全生产检查领导小组，领导小组制定了安全生产大检查工作方案，做到各项工作有安排、有措施，有专人分工落实。坚持“安全第一、预防为主”的方针，利用多种形式对各村各社区开展了广泛的宣传教育工作，发现情况及时上报。引导村、社区居民正确使用液化气和电器，特别是对各加油站、农药厂加强易燃易爆物的管理，对发现问题和隐患及时整改。

各村各社区主任亲自带队与安全生产管理员、派出所消防民警深入社区单位，深入各村就企业的规章制度、操作规程、岗位人员应急处置常识与实际操作能力、安全通道畅通情况、消防设施、特种设备运行情况、安全用火用电用气用油管理等内容进行节前的'安全生产大检查。检查过程中要求各单位节前进一步做好自查和预防工作，加强值班，确保节日期间平安。加强各村、社区厂矿企业公共场所消防检查工作，发现情况妥善处理及时上报街道。

通过此次安全检查，不仅排除了全镇范围内设施安全隐患、确保“五一”长假期间各项工作的安全有序，而且通过检查使干部群众从思想上深刻认识到安全生产的重要性，从而也使该镇管理安全工作管理水平上了一个新的台阶。

五一销售总结分析报告 篇6

根据区安委办《关于全面开展“五一”节日期间安全生产大检查的通知》文件精神，我办结合实际，按照“党政同责、一岗双责”的要求，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，从源头抓起，认真组织、周密部署、狠抓落实，确保辖区节日期间安全生产形势持续稳定，现将工作开展情况总结如下：

一、领导重视，组织周密

根据此次大检查工作部署，组团办领导高度重视，统一部署，成立铁炉街办“五一”节日期间安全生产工作领导小组，由街道党工委书记xx、街道办事处主任xx任组长，街道副书记、副主任、纪检委书记任副组长，街办各科室科长、社区负责人、各村委会负责人为成员，办公室设在街办综治办，具体负责节日期间安全生产相关工作。

二、突出重点，全面检查

按照“全覆盖、零容忍、严执法、重实效”的总体要求，针对近期的`安全生产工作特点，全面检查辖区范围内所有行业领域、重点检查所有生产经营单位和人员密集场所、全辖区居民用水用电安全情况。对所监管企业进行逐个检查、逐个规范，对检查过程中发现的问题，现场下达整改指令，要求按期整改到位。按照政府和主管部门的要求，全面开展“五一”劳动节前的安全生产工作，加强对从业人员的安全教育培训，及时排查各类事故隐患。

三、加强教育，促进落实

对“五一”期间各村委会、社区、相关机关值班人员开展专项安全教育培训，各商铺通过电子屏24小时滚动等方式为节日期间安全安保工作营造良好气氛，增强辖区居民安全意识，促进辖区各行业安全的度过节日。

通过此次安全生产大检查活动的开展，进一步加强对辖区各企业安全生产工作的监督检查，增强了辖区内各企业在安全生产工作的重视程度，为促进我办安全生产形势持续稳定做好保障。

五一销售总结分析报告 篇7

非常高兴能够来到六安处进行销售。

这次来到六安报道，恰逢赶上骆总关于七月份销售的及八月销售提案的会议，通过两天的会议，让我这个刚加入的新成员感触很深。 以下是七月份总结。

首先通过骆总的，我了解到，我们六安销售处，主要有六个处组成，其包括金寨、霍邱、寿县、舒城、凤台、霍山，目前培养比较成熟的市场是金寨、霍邱、寿县，对于舒城、凤台和霍山是接下来需要进一步开发的市场，对于每个业务处，分别有一个业代负责。 能够来到六安销售处，我感到非常荣幸，因为这是一支斗志昂扬，一心，拥有着光辉战绩的团队，上个月我们销售处拿到了华东地区销售量第一的锦旗，对于这个成绩，我想销售处的每个成员都为此付出了艰辛的努力，这里的每个业务人员都是值得我敬佩和的榜样，他们其中，有些做业务十几年的，有些和我年龄相仿，但是他们却在自己平凡的工作中不断创造着佳绩，由此让我豁然发现，他们的背后，都有一个人，那就是骆经理，强将手下无弱兵，六安销售处，这个团队，是骆经理一手带出来的，他们能够团结在一起为实现同一个目标而努力奋斗，这得归功于骆总有方，骆总讲：“我带的这只队伍，过去我们是土八，打一枪换一个地方，打游击战，现在我们要向正规军转变，要记着我们是一个团队”。所以说能够来到六安销售处，骆总带领的这个团队，我感到非常高兴和荣幸，希望能够早日融入这个团队，和大家一起。

其次，通过骆总对于七月份销售的总结，我深深的认识到，工作会议总结的重要性，通过这样的工作总结会议，能够及时发现我们工作的不足以及出现的问题，七月份，虽说我们最终是圆满完成销售目标，但这是不够的.，因为我们是六安销售处，我们是整个华东的销售标杆，我们对自己就要有更高的要求，就要不断的超越，在各个方面都要起到先锋模范带头作用，对于取得的成绩，骆总并没有沾沾自喜，但是对于出现的问题，骆总毫不留情，对于每一个业务员出现的问题，骆总都一一进行指正，希望他们早日对出现的问题能够尽快实施解决，对于每次的会议，骆总都认真传达，就比如公司新出的50专案，骆总在谈的同时并要求每个业务员分别谈一谈自己的理解，这样达成双向沟通，对于理解出现的偏差，骆总及时指正，最终让每个业务人员都能够真正领会公司的精神，从而将公司的政策方针有效的执行和传达下去，这让我认识到，作为一个领导，你首先要注意沟通，一个良好的沟通，其能够提高员工运用信息的能力，从而使工作效率得以提高。

再次，骆总对八月份工作进行了明确的分工和布置。

1.对于八月份，骆总根据每个市场近三年的销售情况及目前的销售任务，酌情制定了每个市场八月份的销售量，要求每个业务员自己说出销量并确认自己的销售任务，制定奖罚制度，等到月底看每个人的销售业绩达成情况，然后进行工作总结，对于内部要求任务完成不合格及出现违反的情况，都按照奖罚制度执行，罚款所得费用用于奖励及经费。在团队内部建立良好的奖罚机制，以督促和激励员工很好的工作。

2.对于八月份的提案，骆总进行了传达，对于公司八月份的案，骆总要求每个业务员要认真执行并做到细处，就比如说，促销送礼品的问题，什么坎及送价值多少钱的礼品，送什么东西什么型号的，一定要具体，促销时不能以底价销售，返还礼品但绝不能返还现金，如果直接给客户现金，那么这只会让我们以后的销售道路越来越难走。这让我认识到在销售的过程中，我们一定要稳定市场的价位，以保证每个环节的利润分配，从而延长我们产品在市场上的寿命，以创造更大的效益。

3.根据工作的需要及队伍的正规化，骆总要求每个业务员必须配备本，现在硬件设施已基本落实到位，接下来骆总要求每个业务员要认真学习并利用好电脑，以后希望能够进行视频会议，以及完成客户的录入及统计工作，已很好的完成分区建线表及市场透视表，从而更好的服务于我们的工作。这让我认识到这是一只在不断学习和的团队，他们不会停下脚步，为了更高的目标，他们正不断的超越着自我，一边学习一边成长，这让我深感自己还有很长的路要走，比起他们，我们并没有什么优越性，我一定要沉下心来，在这样一个的团队里认真学习。

最后，我还是想说，很荣幸能够来到六安销售处进行销售实习，很高心能够加入骆总领导的这个销售团队。

五一销售总结分析报告 篇8

秋去冬来，寒冷的季节已不知不觉的来临了，随着时间的推移，我到商用事业部已快十个月了。此刻的我对于回忆这些令人即兴奋又紧张的日子，真实思绪万千。这其中有对过去十个月的回忆，忙碌了十个月，虽耗费了许多的精力和时间，但却未近人意；也有对新一年的希望，希望能有机会重新开始。回首走过的路，无论成功还是失败都将成为我工作的基石。只有总结经验，分析过失，才能坚定信心，努力细致的工作，直到成功！

我作为渠道的首席业务代表，肩负着公司与六个城市的十四家经销商之间友好合作的桥梁。归结起来主要包含在以下几个方面。

（一）20xx年渠道工作内容回顾及概述

20xx年xx月xx日正式调入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任业务代表xxx开始下地州了解渠道并进行工作交接。x月x日正式接手渠道工作，刚开始的日子，对于从技术转业务的我压力非常的大，这其中包括了领导对我的信任、经销商对我的考验、以及业务流程的不熟悉。在部门经理和其他同事的帮助下，我很快的找到了做业务代表的“感觉”，顺利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正轨。

回顾工作内容大致分为以下以下七点：

1．信息传递：主要是用电子邮件和传真的方式及时传递产品报价和公司库存情况，日常接听业务电话，以及新产品的产品性能介绍，促销政策的及时下发，彩页和宣传资料的发放等。

2．员工培训：在出差过程中，抽时间给经销商员工做产品性能培训和销售技巧培训。十个月内分别给xxx公司做培训共计xx次。

3．投标支持：及时响应渠道上报的招标信息，认真填写询价表，根据实际情况和特殊情况针对每一单做出相应的支持。

4．签约大会：在公司的组织协调下，圆满完成公司xxxx财年的经销商大会。通过此次会议，不但再次加深了对经销商的'了解，同时也提升了自己在会务方面的能力。更有利的是坚定了各经销商对其分销商实力、财力等全方位的肯定，对长期的合作起了很大的促进作用，并为以后的友好业务合作奠定了基础。

5．财年签约：在公司领导的安排下，我提前进入地州，使六个城市的十四家电脑公司进行较为详细的了解。结合去年已签约公司的销售情况和市场职能等因素，合理地概括过去一批在各地享有一定的知名度或资金，市场能力较强公司进行签约，对我公司在渠道的销售市场稳定和开拓奠定了基础，从而顺利完成了新财年商用产品的签约，同时，通过此行对于我的涉外能力也有很大的提高。

6．地州投标：今年共参加地州投标八次，xx地区二次、xx地区一次、xx地区五次，共中标三次，中标总金额为近二百八十万。

7．内部配合：配合市场推广部做xx活动共计十四站，xx七站、xx站、xx一站。以及xx电脑的大型新品发布活动。xxxx新品在渠道区共进行四站，为期近一个月。xx为主的xx系列新品发布xx站活动。

（二）一年来自身工作的评定

在近一年渠道工作中，从大的方面来讲，相对来说较满意的是能从售后到销售角色的快速转换，迅速接手渠道工作，顺利完成新财年渠道签约。从小的方面来讲，能够有持之以恒的心态去对待每一件事情，凡事都当自己的事情去做，做到了无愧我心。总结起来有两个方面：

1．凭借公司的优势去帮助经销商，大方面坚持公司的制度，在政策方面严守公司的原则不变，出现问题都以积极的态度去对待，尽公司所能为经销商解决问题。凡是遇到特殊情况，此时都是经销商非常着急的事情，每次都能主动去做好细节工作和一些实际的工作，如星期天不能发货、公司的相关接口人不在、公司有集体活动等等，我就在不违反公司制度的条件下想尽一切办法去帮助他们，如果礼拜天没有人发货，我自己去发，不论是公事还是经销商的私事，只要他们找到我，我都努力去办好，最终经销商认可了我，起到了“桥梁”的作用。

2．观察市场，了解其变化，结合本公司的情况，对经销商进行耐心的分析，帮助其排除杂念，树立信心。我从公司的长远发展的角度去做工作。如从公司的忠诚度———》xx厂家的资源的支持（宣传、市场活动、设立专卖店的条件等）；从xx的角度—》我公司对经销商的信用金的评定、其它产品的价格支持等。另外，通过大量细致的工作，使得从公司实行新的信用金制度以来，除xx之外（因我们维修方面的原因），渠道十三家经销商五个月无逾期，这一点是值得欣慰的。

（三）经验和体会

通过十个月的渠道工作，让我深深的感到―――做渠道工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情。可以用总结六条经验：一细二勤三要。一细即心细、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。

五一销售总结分析报告 篇9

电力销售与百姓经济的成长密切相干，销售量受工农业出产、人民糊口生涯及各行业成长和经济增加的感化。供电企业城乡电网改革的渐渐美满，供电收集布局趋于公道，运行更加巩固、经济，供电靠得住性进一步进步，必定程度上拓展了电力销售市场。但要巩固好现有的市场状况，在现有的市场根本上，追求新的增加点，进一步开辟市场、就必要我们克服本身在营销工作中存在的不敷，珍视在优良办事和企业文化构筑上下工夫，尽力打造供电企业办事的新品牌。

一、在优良办事和企业文化构筑方面感化电力市场营销的几个题目

1、企业的办道理念异国完全建立，在员工的思维傍边异国搞明白展开优良办事与企业的长处、市场营销的干系，觉得优良办事是特别负加的工作，异国同本身的岗亭工作有机的联合起来。阶段性的短时间突击行动在职工思维傍边根深蒂固，乃至另有部分人存在“办事低人一等”的不对思维，办事工作中缩手缩脚，欠盛情思，难为情。制约了优良办事工作周全深切的展开。

2、优良办事异国同岗亭工作有机的联合起来，每每是重式样、走过场，一个活动接一个活动轰轰烈烈地搞过今后，在详细的工作傍边异国真正地表现出来。乃至有些人提到优良办事便是搞活动，上街宣扬，发放用电宣扬资料等。

3、办事的系统体例不顺，系统不健康。客户办事应是一个周全计划、全员参加、全进程把握的集体，不对觉得供电企业办事是一些直接面向客户的部分和员工的工作，在全部全进程把握的集体中异国真正构成：构造办事基层、出产办事策划、策划办事窗口、窗口办事客户的办事系统。

4、办事的伎俩进步。在电力变乱抢修中伎俩进步，抢修时候较长，停电范畴较大，客户电费的收比武工操纵，大客户跟踪办理跟不上成长的需求，报装接电手续的办理，其实不是所说的“只要一个德律风剩下的事由我们来做”，查问办事程序较多。

5、办事的见解不好坏常明白，办事的内容仍搁浅在结束本身本职应尽的职责和工作上，比如供电办法的变乱抢修、本身属供电企业运行办理的配置，由供电企业进行抢修，清除自已产权范畴供电配置的运行缺点和变乱，包管安定供电，不能算是完全意义上的优良办事。那么，当真完本钱职工作本身便是做好了优良办事工作呢？还是必要展开一些深层次的办事？

6、异国把优良办事融入企业文化的构筑，供电企业办事品牌的定位、策划的计谋、员工个人代价的兑现等方面都不很明了。展开办事文化、塑造企业形象内容的社会活动较少。

二、珍视文化构筑、培养企业办事的新理念

在比年来展开的优良办事活动中，供电办事有了明显的改革。首问责任制，上门办事，“一口对外、内转外不转”的窗口办事，自20XX年展开的“电力市场料理和优良办事年活动”以来的承诺办事等，都获得了必定的进展，收到了精良的结果。但都搁浅在一种被动的、浅层的、大略化的办事上，异国完全从一种基于“以工钱本”、注入企业文化构筑内涵动身进行的周全构筑，异国真实的表现出在办事中人的代价观的兑现。必须在培养办道理念的思维中，提拔员工的代价兑现和员工竟争意识的培养。经过议定企业文化构筑，把办事文化渗入渗出到企业的扫数活动中，进步办事文化在企业中的紧张性，使员工变被动办事为自动办事，变阶段性突击行动为融入岗亭工作深层次的展开。明白优良办事与企业效益、个人长处的密切干系，是社会操行构筑的紧张构成部分。把珍视个人形象同打造办事品牌联合起来，在同客户的办事交换中，经过议定人与人之间办事与被办事的构通，到达文化雷同，使客户在优良办事中感觉到实惠和愉悦的同时，使供用两边的操行情操得以陶冶和进步，传播企业文化，建立精良的品牌形象。

三、建立健康办事机制和办事系统，使员工在各自的岗亭上，展开好优良办事工作

建立“构造办事基层，全局办事营销，营销办事客户，全员办事社会”的办事系统。构成企业表里搞好优良办事的常态运行机制，富裕包管营销窗口的办事效用阐扬。把各个关键的办事要有机的配合起来，各办事关键的工作必须融入岗亭职责中，履行标准化、典范化、平常化的运作。经过议定各种优良办事的宣扬活动、竟赛活动、评比活动来增进岗亭工作的典范化和标准化。珍视在办事的细节上下工夫，在办事的难点上做文章。在办事机制的建立上要思虑做好同客户的关联机制建立，增加同客户的交换与构通，真正构成以客户为中间，全员、全进程、全方位为客户办事的营销氛围。同时要严厉践诺好已建立起来的供电办事承诺机制，诚信践诺，经过议定全天候的报修办事、零点查验停电方案，急剧的障碍处理、尽量裁减不必要的停电，收缩停电时候，缩小停电范畴等详细行动办法，表现出岗亭办事的伶俐机制来。在办事机制上还要思虑建立需求侧的分析和市场的展望机制。加强展开市场调研和需求侧办理工作，把握各种客户、各个时段的电力供需状况，建立客户的用电办事档案，跟踪办理和办事。跟着我局新用电营销系统的建立，银行代收电费网点增加并趋于平常,用电营销的收集办事平台已经构成，建立当代化的用电营销信息办事机制是势在必行,我们要富裕利用这一平台,进一步引进、美满各种利用系统，真正兑现网上交费、报装、查问等办事，兑现对大客户的运程监控、及时抄表、在线监测防窃等效用，兑现办事机制的当代化。

四、明了办事的目标，供给优良的办事，营建电力市场营销的精良环境

说句实话，问及有些员工办事的东西、标准等题目，其实不是都能完全答复上的，只能含糊的说“客户需求是我们办事的目标，客户如意是我们办事的标准”如许一些大的见解。那么客户的哪些需求是我们办事的目标？扫数扫数的用电需求都是我们办事的目标范畴？如果是，那便是说包括客户产权的供用电配置的补缀、变乱抢修都必要由供电企业负担，这是就引出一个延长办事的话题。所谓的延长办事，实际上便是供电企业补缀、变乱抢修的范畴扩大到用电客户的产权配置范畴。如果不是延长办事，供电企业本色上是在践诺好自已的职责，供电企业办理运行的线路、配置平常保护和变乱处理，本身就由企业本身来办理，只不过给社会承诺在法则时候内处理。对客户优良办事的内容，实际上就限制在报装接电按期践诺的结束，询问、查问的办事，安定用电及用电标准的宣扬等范畴内。报装接电按期践诺的办事，是供电企业业扩成长的必定，不能明白把对客户接电日期的收缩，报装手续的轻巧，是给客户供给优良办事的紧张内容，即使是报装接电日期再长，做为客户大略平生傍边也只有办理一次报装接电；询问、查问的办事毕竟很少；安定用电和用电标准知识的获得路子很多，当今社会知识信息成长迅猛，人们可以经过议定各种媒体来获得他们必要的信息和知识。所以用电客户产权的供电线路和配置的补缀、变乱处理，便是一个办事的盲区。做为用电客户，因为受技巧程度、保护经验所限，有些变乱不简单查清因为，不能及时的自行清除，平经常使用电遭到感化。做为供电企业，觉得这是用户产权的线路配置，投入人力、物力等本钱消耗进行处理，一户两户、一次两次还行，户屡次数多、一年下来，也是一笔不小的的开支，何况有了第一次的延长办事，在客户傍边构成一种这本身便是供电企业办事范畴的不对认识，乃至在这些线路配置上产肇变乱，或造成配置财产失窃，还要供电企业来负担责任。如今有些处所履行有偿办事，当局物价部分承诺一个办事中的履行代价，在配置补缀、变乱处理中履行。履行结果，各地说法不一。

有的处所客户如意，觉得花小量的钱，能在短时候内规复用电，尽快规复了出产，本身吃亏裁减，产出效益远抵于付出的办事费，并且便利，只要打一个德律风，题目就觖决了。有的处所客户觉得本身不懂电，供电企业经过议定我们销售电力，我们买你的商品，你理应供给包管供电纯熟到户的办事，还别的收甚么办事费。做为履行有偿延长办事的供电企业，也是几家高兴几家愁。有企业反应：自有偿办事展开以来，有些用电客户自已能处理的障碍、变乱，也再不消打德律风报供电企业处理，裁减了企业忙碌的报修压力；开支过量的材料费、车辆消耗等大大裁减；极大地变动了员工自动性，员工觉得客户花钱消耗办事，理应供给快捷殷勤的办事，还认识到经过议定自已为客户的办事，给企业增加了收益、建立了办事形象，个人代价也再一次得以表现。有的企业反应：给客户干了活，可钱难以要回，碰到个别客户觉得花钱消耗办事，必须给我办事殷勤，稍有同等情意就到处投诉。觉得挣钱不多，惹了一身的臊，延长办事是为了搞好优良办事，反而适得其反，异国到达真实的目标。综观各地的延长办事，我觉得，延长办事是优良办事的必定，收费办事也是势不可挡。但我想如许的办事收费一是应当有一个详细的操纵标准，并且当局明文法则；二是收费的标准应当以确保收回材料费和车辆消耗为根本，根据差别的用电客户，收取差别的人造费，对付居民客户的办事可以避免收人造费，三是收费标准中代价身分的构成应当果然，并且向社会公告，接纳社会监督、当局监督；四是在同客户签订《供用电公约》时，与客户商定明了是不是必要延长办事，必要哪些办事，然后供电企业建档备案，肯定详细的办事方案。只有如许，才华真正清除办事的盲区，让客户真正领会到供电办事的便利、快捷和殷勤，才华纯熟电力营销的渠道，到达客户企业两边如意。

五一销售总结分析报告 篇10

一、关系维护

我在公司负责对外关系的建立与维护，主要工作是与Xx区的电力系统、供电局、设计院（电气室）建立友好关系，为各个项目创造良好的市场氛围，从而吸引各项目经理来做好项目。现在这个社会关系就是金钱，市场和关系是连在一起的！任何一家企业的发展壮大，都离不开人际关系的拓展。产品的销售和项目运作都要在形成良好的关系后才得以进行，市场的关系维护是企业至关重要的。一环。 为了打通关系，近半年里，我设法发现并接近有决定权的客户。并做了严密的拜访计划。然后一家一家地拜访。刚开始经常吃闭门羹，不是领导没空，就是领导不在。好不容易见着了关键负责人，却又被告之他们已经和别的生产商建立了合作关系，在其它厂家制造的产品还没有什么重大问题出现之前，他们很难接受我们的新产品。 我不得拿着资料，反复地详细地向他们讲解我们产品，告诉他们我们产品所性能更优越。

价格更合理，售后服务更有保证。带着礼品去拜访，人家看都不看一眼。有的借口很忙自己出去、有的敷衍了事、有的充耳不闻。甚至有的很直接地下逐客令。 无数次被人当空气一样尴尬地凉在一边。记不清看过多少厌恶的表情，也不知道听过多少烦人的背后语，经常我刚看完一处白眼，又得去另一处听冷言冷语。尽管这样，我仍然没有放弃努力，终于在一次又一次的奔走中，他们慢慢接受了我们的产品，初步同意如有新项目或者换老化的设备可以与我们合作。 经过我的不懈努力，目前已经和电力公司招标处处长、生计处主任、基建处主任建立了良好的前期关系。并且和银川供电局、固原供电局、中卫供电局、吴忠供电局，局长与生计处的顺利建立了友好前期关系。现正进一步维护中。同期进行着与各大设计院，化工企业、宝塔项目、电力行业、工业、煤碳业、建筑业等行业的电气专工及主任的关系建立与维护。为明年的业务开展奠定了很好的基础。也为明年加入电力采购网做好了前期铺垫。

二、突出成绩

（1）、顺利和Xx英力特公司建立了友好关系，取得了宝塔宁东重整项目。 明年的二甲醚是重大焦点项目； 聚炳乙烯项目的已经在前期跟进中

（2）、与Xx煤业集团建立了友好合作关系，明年将与宁煤合作二甲醚及丁烯项目。

（3）、西夏电厂的2乘20万机组的业务项目，现已顺利开工在建；

（4）、美利纸业二期项目也顺利开工在建。

（5）、灵武电厂和一铝厂已经开始使用我们的厂品。

三、工作体会

在工作、生活中我一直相信一份耕耘、一份收获。所以我一直在努力。不断的努力学习、不断的努力工作。在同事的热心指导下很快了解到电力系统的工作重点，为了工作的顺利进行，我通常要在下班后查看更多客户信息。通过努力的学习和工作，市场能力和关系维护都取得了进一步提高。但俗话说：“活到老，学到老”，我一直在各方面严格要求自己，通过阅读大量的道德修养书籍，高自身素质为能保质保量地完成工作任务。

在过去的基础上对电力系统的相关知识进行重学习，加深认识。使之更加系统化，从而融会贯通，业务水准提到了一个新的起跑线。现在基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了过去只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。 回想一年来的工作，之所以能够取得一些成绩，得益于单位干部职工之间团结共事，相互信任，互相支持，共同维护班子的团结和整体效能的发挥积极努力和拼搏奉献。就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无限轻松中走出这一年，尽管我做了大量的工作，取得了一定的成绩，但与上级的要求和先进单位相比，仍存在一定的差距，我将在今后的工作中不断努力克服和改进。

四、前景展望

展望邻近的20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个客户，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的订单，完善市场部门的工作。在维护好已经建立起来的友好客户关系的同时，我会进一步拓展更好关系。力争让一些大型企业单位比如石化、供电局、电力系统、一些重工业等采用我们的产品。开拓市场虽然很艰苦，但有压力才有动力，通过在职场的磨练，我不仅具备了丰富的市场关系拓展经验和强大的抗压能力，还发展了辽阔的人际关系，明年，我将跨入一个新的里程。

五一销售总结分析报告 篇11

“争创新业绩，建功195”。中心店抢抓“五一”小长假销售契机，积极组织xx区域百货各门店营销活动，于4月25日至5月3日推出了“爱劳动爱购物”为主题的促销活动。五一活动档期中心店销售：769.85万元，去年同期（4.28x5.3）销售：556.84万元，同比增长38.25%，实现毛利：125.22万元，同比去年法定节假日三天同比增长28.85%，20xx年五一档期客单价为：463.71元，同比上涨：32.59%，毛利率为：16.27%，同比下降2。28%，交易笔数为：17945件，同比上涨9.12%。（以上数据均不含家电销售）

一、今年五一期间消费市场特点：

1）随着本市市民生活水平的提高，中心店购物群体逐步由35——50岁年龄段向25至45岁的主力消费群体的转变，年轻化的消费趋势为门店客单价的继续提升进一步奠定了基础；

2）与特约商户之间的“异业联盟”的合作模式正在逐步走向成熟，众多小活动的开展使得门店聚集了较多的客流，中心店借势开展促销工作，预测客流特点把流行服饰的门槛调整至100元减50元起，名品服饰维持在300减120元起，兼顾了大多数消费群体的需求，实现客流与销售额的双丰收。

3）活动期间白天客流量数量持续高涨，抢购的促销效果明显，门店在营销策划活动中重视抢购活动的效果，为促销活动销售提升起到了积极的作用。

二、5.1号消费的高峰期出现的时间点：

中心店的消费高峰期主要是上午10至11点，下午15点至16点，晚上19点至20点，分别占当天销售业绩的21%，18.91%，12.36%

三、活动促销效果说明：

中心店的活动主要以满减活动为主，活动期间参与满减活动的品牌销售：156.48万元，占总销售769.85万元的20.32%，交易笔数2776笔，占总交易笔数17945笔的15.47%，直接创造销售毛利33.84万元。

四、促销活动期间营销亮点分析包括特色活动、礼品、促销氛围营造等。

（1）特色活动：【首单专享折扣】

各商场组织品牌参与首单专享折扣。活动期间，每天第一笔交易可专享优惠折扣，如：活动期间品牌开展7折，每日第一笔交易可参考执行6折，以此来带动消费的积极性。此活动的开展为开场客流的提升起到了积极的作用。

（2）礼品方面：

1）会员中心加强进一步丰富了会员礼品，让顾客有更多的选择空间，通过丰富多样的会员礼品兑换活动，充实了活动内容。

2）商场品牌的满额赠礼情况有了明显的改观，尤其是皮鞋、男装、女装类的满额赠礼的礼品数量在逐步增多，在门店举行大额满减的情况下，增加满赠的'形式，为销售的提升起到了积极的作用。

（3）促销氛围营造方面：

1）活动前半个月组织各商场购置促销三角支架，以商场为单位统一促销道具样式，很好的烘托了促销氛围；（活动前新增100余个支架）；

2）在营运部的统一组织及要求下，新上品牌的绿植数量及品质有了明显的提升，4月份至5。3号新增绿植约50棵，为进一步实现滨州店向绿色商场的运营的转变奠定了一定的基础；

3）通过商场与厂家的沟通，加大新上品牌及调整品牌的宣传力度，利用品牌自身优势，积极烘托节日氛围，降低了门店宣传氛围的同时创造了良好的店内氛围。

五、促销活动期间门店百货类营销亮点及不足总结。

营销亮点：

1）中心店营销活动长期以来一直坚持满减活动门槛设置在200元起，本次五一促销活动，首次尝试100元减50元起，起到了五一期间刺激消费热情，提升营业额的目的，活动力度维持在5折以上，维护了中心店走中高端品牌定位的市场形象，实现了促销与盈利的双丰收；

2）活动使用总部统一的活动主题，宣传其实宏大有力，再根据门店实际情况调整活动力度，坚持发展思路紧跟总部发展的步伐；

3）xx地区在五一前期增开新浪微博，活动期间共更新新上品牌及调整品牌宣传100余条，新增粉丝1000余名，同时在五一期间首次大力度尝试微博联动促销，进一步丰富了微博形式。

4）门店品牌升级及运动休闲商场楼顶装修期间正逢五一小长假，为扩大销售业绩，积极组织各以运动休闲商场为主的各品牌开展外围促销活动，借用外围客流的同时，使门店的销售业绩有了稳定的增长。

5）本次调整为门店注入了大量新元素，为销售增长注入了新活力。

6）门店同时采用了电视、广播、报纸和店内海报的宣传模式，提升了促销活动宣传面，积极提升了门店的销售及客流。

营销不足：

1）门店品牌的调整为销售注入了新的活力的同时，消费者对品牌的认知要有一定的过程，再加上部分品牌的货源未及时到位，对销售的提升造成了一定的影响。

2）营销模式及促销力度及门槛的设定还要进一步探索，促销方案的制定及执行还有待进一步的加强。

五一销售总结分析报告 篇12

远航公司作为盈众集团的旗舰店，在这一年内得到了迅速的发展，为集团做出了应有的表率作用，带领集团其他公司大踏步向前进。

远航是一家汽车销售服务公司，完美的营销是公司制胜的关键之一。作为公司的营销总监，在这一年以来主要完成了如下工作：

一、参加公司有关会议，全面主持营销部工作，将工作落实到位并定期及时向总经理进行汇报。

二、在公司成立之处，组织强有力的宣传广告，从而大大提高公司的'知名度，为公司的远航打下坚实的基础。

三、针对厂商一年来的新产品，多次组织部门小组成员开展客户需求调查，并共同研究制定营销战略，拟定营销计划方案，适时进行督促，长期进行跟踪，监督营销任务完成情况。

四、有力实践jdpowar流程，加强营销队伍的建设和管理，提高营销团队的服务水平。

五、对团队成员完成的标准业务合同进行审批。

六、每次任务后及时进行营销统计和考核，客户档案的汇总和管理。

七、反馈客户意见，与其它部门进行工作沟通。

八、总结营销经验，多次召开会议，促进成员间的业务交流。

存在的不足；

一、市场尚有很大的空间，应进一步积极把握消费者的消费需求，及时与厂家进行沟通，更快地把握市场主动权；

二、宣传力度还不够，公司知名度还有进一步提升的可能；

三、团队比较稚嫩，需要更长时间的有效指导与磨合。

五一销售总结分析报告 篇13

本年度是我公司快速发展的一年，也是我学习、管理的销售工作取得重大进展的一年。在公司领导英明指导下，在兄弟部门大力配合支持下，紧紧围绕销售工作，我带领销售部全体员工，奋力拼搏，开拓进取，真抓实干，勤勤恳恳做事，兢兢业业工作，较好完成了各项工作。现作如下述职。

一、加强学习，领会精神，提高执行力。

随着公司业务的急剧发展，公司完成建筑面积由5万平方米增加到20万平米，这对我和所有销售团队成员都是一个巨大考验。为此，我组织团队成员，认真学习每次会议的精神和公司下发的文件，深刻领会公司领导的指示与意图，提高执行力。通过深入学习，使销售团队统一了思想认识：公司的经营管理是公司快速、健康、可持续发展的生命线，是公司取得良好经济效益的根本保证，“不以规律，不成方圆”，没有严格的管理制度和科学的经营思路，就不会有公司的正常运转；销售工作是公司经营管理的重要组成部分，是实现公司资金良性周转的重要一环，实现效益，树立公司品牌的重要途经。成功的销售，可以不仅能够为公司创造良好的经济效益，而且有利于提高公司的知名度和美誉度，带动企业业务的发展，实现资金的快速回笼，推动公司良性运转。因此，我注意引导部门员工树立责任意识、危机意识、品牌意识和大局观念、效益观念，坚决贯彻执行公司各项指示精神和要求。

二、尽职尽责，率先垂范，努力做好销售本职工作。

上半年，我带头努力，处处以身作则，较好地开展了各项工作。我坚持经常深入一线，冒着高温天气，督察广告投放情况；奔波忙碌，与销售代理公司沟通，与外部相关部门协调，帮助销售公司制定销售

方案，全面监督市场运作情况。在我的带领下，团队成员工作积极，较好开展了各项销售活动。经过精心筹备，1月23日，四季新城销售部正式启用，三维动画、沙盘模型、现场解说多位一体向市民传达项目信息，使人们了解了四季红新城的全貌；2月1日，四季新城项目正式开工，项目由虚拟的想象向未来可摸可看的真实迈出重要一步；4月25日，精心组织的项目品鉴会&客户联谊会成立仪式举办，帮助现实客户和潜力客户多方解读四季新城之于城北的重要性以及产品的优越性。经过大量艰苦的工作，从一月底销售部开张到目前，除去销售员回访时已购买人员，目前积累客源1000余组，这些客源有如此高的粘度，说明客户对于项目的位置已经规划有较高的认同感，为一期房源的顺利开盘做好了良好铺垫。

加大内部外部沟通与协调，积极为销售部门营造良好的发展空间是销售经理的重要职责，工作中我特别注意了与其他部门沟通与协作。我积极与工程部沟通信息，及时了解楼盘施工进度与相关情况，适时安排广告宣传工作；全力配合财务部工作，及时沟通财务信息，随时向业主追要购房款项，确保账目明细；认真与物业公司协作，向业主宣传物业管理的要求与特色，引导业务遵从物业管理规定。同时我带领员工加强了与业主的交流，售前积极进行上门拜访活动，引领业主深入楼盘现场考察，现场宣传；售中多次带领业主奔走于银行、房管局等部门之间，竭力为业主的购房排忧解难；售后，及时进行电话回访，了解业主的`要求与意见，引导业主多介绍新的客户。此外，多次深入城管局与其领导交流，申请大型屋外广告牌，争取其支持；与银行信贷部门、按揭中介、房产交易中心等相关部门建立了长期合作合作关系，既为他们提供业务支持，也寻求他们的帮助，使售楼过程畅行无阻，快速便捷。

三、强化管理，注重团结，带好销售团队。

工作中，我能够摆正自己的位置，站在中层干部的角度和促进公司发展的大局看待问题，坚决贯彻执行领导的意图，经常教育员工“有条件要上，没有条件创造条件也要上”，引导员工端正态度，做到“只为成功找理由，不为失败找借口”，并且经常组织员工学习领导指示与公司文件，确保提高执行力；我还经常深入代理公司检查监督，及时传达上级指示精神，发现问题及时提醒，帮助其制定销售计划，改进销售思路，辅助其健康发展。

同时，在公司领导的帮助下，结合销售部实际，我进一步健全了部门管理制度，制定了规章制度，明确了部门员工的岗位责任，完善了责任制度和激励机制，落实奖罚政策，强化了对部门成员的管理，调动了员工的积极性和主动性。同时，我坚持以人为本，尊重员工的意见，采纳合理化建议；关心员工的生活，关注青年员工的成长，无论个人生活还是工作，都为他们提供力所能及的帮助，极力营造团结一致、相互帮助、相互协作、携手共进的氛围，充分发挥团队合力开展工作，打造爱岗敬业、朝气蓬勃的销售团队。

四、正视不足，改进工作，超越自我。

半年来，虽然取得了一定的成绩，但公司领导要求相比还有一定差距，主要表现在:一创新能力不强，由于忙于具体事务，往往忽略

对一些问题的研究，以致于工作思路不够开阔；二是计划不够细致，工作中往往注重大事的计划，忽略日常小事的计划，一定程度上影响了效率。对这些问题，我将在今后的工作中认真加以解决，改进工作，超越自我。

五、总结经验，明确今后的工作思路与措施。

1、拼搏奋进，下半年力争完成以下目标。一期一批及二批销售均达到90%以上为目标；一期一批共2xx套，销售面积24741㎡，预计可完成总销套数的90%，即22266.9平方米，共191套；自行车库销售金额约为629万元。回笼资金预计可达xx万元；一期二批；共168套，销售面积，预计可完成总销套数的90%，即平方米，共151套；自行车库销售金额为万元。回笼资金预计可达xx万元。

2、合理搭配，科学制定广告计划。

户外、中邮、直投、短信报纸等几种广告应该合理搭配，错开发行时间，掌握最佳宣传时机，最大限度提高宣传效果，争取以同样的广告费用投入，换取最大的经济效益。盐城大桥以北道路在开盘前10天更换内容，公布开盘信息；中邮广告适当在市区投放，更多地针对老城区；短信效果明显，应在开盘前一周进行，注意与中邮广告错开时间；报纸在开盘前三天和后三天宣传，也要与中邮错开时间段，将辅助性宣传的的短信与报纸与其他主渠道宣传合理搭配。

3、完善制度，提高管理水平。

为进一步提高销售管理水平，需要完善规章制度，规范部门运作。

一是制定案场管理制度，加强对案场销售以及纪律管理，逐步改变对代理公司依赖性过强的局面，学会“两条腿”走路，提升公司形象与销售业绩；

二是建立健全合同管理与签约制度，实行专人管理，健全客户档案，防止意外纠纷，确保公司利益。

感谢公司给我搭建了述职的平台，我将把这次述职作为认识自我和自我批评的一次极好契机，进一步总结经验，发扬优点，克服不足，以更加饱满的工作热情，团结并带领同志们按照上级工作要求，开拓进取，求真务实，为销售工作尽力尽为，为公司发展做出积极贡献!