行动方案

行动方案必备十篇。

当我们制定方案时，必须简洁明了，直截了当，无论是在日常学习、工作还是生活中。因此，我们需要预先制定工作方案，那么如何撰写一份出色的方案呢？不要担心，栏目小编已为您整理了“行动方案”，其中包含了一些重要的知识，欢迎您收藏我们的网站，与我们一同开拓更多未知领域！

行动方案 篇1

“******联谊活动”安全行动方案

一、指导思想

为做好201*年*月********联谊活动，实现“聚会战友、畅谈友情、展望人生”，达到“高兴而来、满意回归”的目地，树立活动过程安全第一，安全是本次活动重中之重的观念。

二、工作目标

通过所有参与者的努力和积极参与，确保本次活动不发生人身伤害事故（含事故）

三、组织落实

（一）为保障“联谊活动”的接待、住宿、餐饮、会务、观光等活动环节做到安全有序，特别设立“安全督导组”，配合有关会务组实施专业的“安全督导”。

安全督导组成员：

组长：***** （手机

组员：***** （手机

手机手机

手机（2）实行“一岗双责”责任机制。各连队（或地区）的活动负责人（以下简称：领队）也是该“团队”安全责任人（具体名单、联络方式由相关会务组提前提供给“安全督导组”）。

四、职责落实

（一）安全督导组工作职责：

1负责社会活动过程中与安全有关的方面的组织、宣传、监督检查和突发事件的应急处置。

2. 安全督导组内部通过责任明确的分工和协作，完成“组委会”交办的各项安全保障任务。在组内设立协调、宣传、监督、“处突”各专业牵头人，其他成员予以配合。

3. 安全督导组的工作原则是：“提前介入”。通过宣传、指导、监督等手段，消除事故（事件）隐患和其他安全隐患。

4指导、协助各班组处理可能发生的安全事故（事件）。

（2）领队工作职责：

1. 根据本组织人员数量，设立1~2名“安全员”协助做好本团队的安全工作。

2. 根据“安全督导组”布置，及时向队员传达、宣传有关安全要求和措施并积极落实。

3. 接受“安全督导组”的安全督导，对发现的安全隐患和问题及时整改和妥善处置。

4. 通过“自查”发现并排除安全隐患，并及时向“安全督导组”报告。

五、措施落实

1. 提倡健康出行。

出发前要对自身的身体状态作出自我评估，如有明显不适，不必有已经报名等任何顾虑，可随时退出活动。出行前要带好旅游常用药品和急救药品。各地负责人要更加详细地了解本地区战友的身体状况。如果他们确实有身体问题，不应该强迫他们参加。

根据原通知，报名参加活动的战友必须征得子女同意后方可参加活动。

2. 注意饮食安全。

活动期间不允许在会场外就餐。严禁饮酒。因饮酒过量造成的一切后果由个人承担。会餐饮酒要量力，盛情相聚但不劝酒。

3. 注重旅游交通安全。

一日景点游按编号乘坐大巴，每辆旅游车指定安全员，协助负责宣传战友旅游及上下车安全事宜。为了交通安全，个人不得随团参加一日游。

4. 高度重视自己人身安全。

注意保管好自己的金钱，东西，避免损失，让快乐相聚，满意回家。

5友谊活动的地点在海边。组委会强调，严禁所有战友下海游泳，由此产生的一切后果自负。

6. 提高组织纪律性。

一切行动服从组委会会务组的程序安排，各连安排单独活动事先要向会务组告知，严禁擅自外出活动。

7. 会议期间保险事宜。

组委会已委托相关旅游公司为全体战友购买4天旅行意外险。由于不允许带小孩参加联谊活动，所以没有给儿童购买旅游意外险（个别带孩子的战友自己承担孩子的安全责任）。

希望参加活动的各位战友，对本组工作给予支持、理解并积极配合，旨在保证本次活动的全员安全、全程安全，圆满实现本次聚会联谊目的。

“********联谊活动”组委会

201*年*月*日

行动方案 篇2

为创造公平就业环境，全力打造我区健康、宽松、有序的良好就业秩序，切实维护广大进城务工人员的合法权益，进一步完善公共就业服务制度，推进就业援助制度化，全面落实再就业扶持政策，帮助下岗失业人员及“零就业家庭”成员早日实现再就业，根据省市有关文件精神，我区定于20xx年元旦和春节期间，在全区范围内广泛开展20xx年“再就业援助月”暨“春风行动”活动，特制定以下实施方案。

一、活动主题及主要内容

20xx年“再就业援助月”暨“春风行动”活动以贯彻落实党的十七大会议精神为指导，以“实现就业、稳定就业，我们真情相助”、“进城求职，帮您解难”为主题，重点为全区尚未就业的就业困难对象和“零就业家庭”成员；已在公益性岗位就业、灵活就业和被企业吸纳，但没有享受社会保险政策的人员提供送政策、送服务、送岗位、送补贴等一系列再就业援助。同时以宣传实施《劳动合同法》、《就业促进法》为主要手段，切实为进城务工农村劳动者提供免费就业服务，积极营造关心进城务工农村劳动者的良好社会氛围。

二、活动时间

20xx年“再就业援助月”活动自1月19日至2月18日结束；“春风行动”活动安排自20xx年2月3日至3月20日结束。

活动启动仪式于20xx年1月19日上午8点30分在三眼井广场举行。

三、组织领导

为确保20xx年“再就业援助月”暨“春风行动”活动取得圆满成功，成立活动领导小组：

组长：

副组长：

成员：

领导小组下设办公室，办公室主任由龙冰兼任。

四、活动内容

20xx年“再就业援助月”暨“春风行动”活动要采取多种形式将政策、岗位、补贴、服务送到企业下岗失业人员，尤其是大龄就业困难人员手中。努力做到向每一位援助对象发放一份就业政策宣传手册，帮每一位已就业的大龄就业困难人员落实社会保险补贴，为每一位急需就业的援助对象提供一套针对性援助服务。

1、送政策。

①送政策宣传单。做好《就业促进法》的宣传、落实。印制《就业促进法》宣传册，通过各街道（镇）劳动保障事务所深入企业、街道、社区和援助对象家中开展政策宣传，免费发放到每一位援助对象手中。（由区人事劳动和社会保障局负责）

②送小额贷款。援助月期间集中为下岗失业人员、大中专毕业生、城镇复员退役军人发放小额贷款120万元。（由区小额贷款担保中心负责）

2、送服务。依托社区劳动保障工作平台，为每一位急需就业的重点援助对象量身定制服务方案。由区就业局组织，各劳动保障事务所分头走访，针对其在求职就业、享受再就业扶持政策和其他劳动保障政策方面的不同要求，确定具体服务内容，综合运用职业介绍、职业指导、就业培训、公益性岗位和其他劳动保障相关服务措施，提供针对性服务，并与其签订服务协议，确保服务落到实处。

①区就业局要针对援助对象设立专门免费服务窗口，为其提供免费职业介绍、职业指导等专项服务。（由区就业局负责）

②对每一位急需就业的重点援助对象开展一次职业指导，帮助其掌握应享受的再就业扶持政策，了解当前就业形势，分析自身就业条件，选择求职方向和培训需求，提供针对性就业和创业服务。（由区就业局、各街道劳动保障事务所负责）

③对就业困难人员提供免费技能培训，免费职业技能鉴定，免费职业介绍。（由区就业局负责）

④下岗失业人员中有创业愿望的，可免费参加创业培训，并给予小额贷款、项目推荐等“一站式”创业服务。（由区就业局、各街道劳动保障事务所负责）

3、送岗位。开发并掌握一批适合援助对象的就业岗位，开展送岗上门，送岗到户活动。

①开发社区就业岗位帮助就业困难对象上岗。各街道（镇）劳动保障事务所要结合开展“充分就业社区”创建活动，大力开发社区就业岗位，在本辖区内举行1-2次招聘大会，确保辖区内就业困难对象上岗就业。（由区就业局及各街道、桃花镇劳动保障事务所负责）

②发挥街道（乡镇）、社区（村）劳动保障平台作用，工作人员上门服务，了解援助对象具体情况，向每一位有就业愿望的援助对象提供基本符合其条件的就业信息，帮助其实现再就业。（由区就业局及各街道、桃花镇劳动保障事务所负责）

③送就业困难人员上班。区就业局提供50个适合就业困难人员就业的岗位，组织各街道劳动保障事务所开展送岗到户对接活动，通过此项活动，重点安排20名失业职工上班。（由区就业局及各街道劳动保障事务所负责）

4、送补贴。切实落实社会保险补贴和再就业岗位补贴政策，使已在公益性岗位就业的就业困难人员享受到补贴政策，解除从事公益性岗位下岗失业人员的后顾之忧，对新开发岗位新安置的大龄就业困难群体人员以及灵活就业人员，及时兑现社会保险补贴、再就业岗位补贴，以促进其稳定就业。

①送岗位补贴。为从事公益性岗位就业困难人员送岗位补贴10万元。（由区人事劳动和社会保障局负责）

②送社会保险补贴。全面落实新的社会保险补贴政策，对20名在公益性岗位上新安置的就业困难对象送社会保险补贴。（由区人事劳动和社会保障局负责）

5、开展“春风行动”

以建立健全“就业、培训、维权”三位一体的服务机制为目标，使进城务工农村劳动者进城后，在公共就业服务机构得到免费就业服务；进城务工农村劳动者求职期间，在所有公共就业服务机构和推荐的民办职业中介机构得到诚信服务。

①大力宣传政策，营造良好就业氛围。以“进城求职，帮您解难”为主题，充分利用广播、电视、报纸、网络等新闻媒介，广泛宣传《就业促进法》、《劳动合同法》等惠及广大进城务工农村劳动者的方针政策，在全社会营造关心、支持、帮助进城务工农村劳动者就业的良好氛围。公布一批公共就业服务机构和“放心职介服务机构”名单，以及求职指导和维权注意事项、举报电话等，方便劳动者求职就业，引导企业树立正确的招工观念。（由区劳动监察队及各街道、桃花镇劳动保障事务所负责）

②提高服务意识，讲求服务效果。各街道（镇）在为进城务工农村劳动者以及用人单位提供服务过程中，要树立以人为本的理念，强化服务意识，在服务内容组织、服务形式安排、服务场所布置、服务信息提供等各个方面，都要采取适合不同人群的方式，使就业服务确有实效。（由各街道、桃花镇劳动保障事务所负责）

③清理整顿人力资源市场秩序。与相关部门共同组织开展人力资源市场清理整顿专项行动，重点打击一批侵害农民工劳动权益的事件，加强对民办职业中介机构的管理与服务，在春节前对民办职业中介机构进行一次全面检查，维护劳动者合法权益和人力资源市场秩序。（由区劳动监察队负责）

五、宣传报道

各单位要进一步扩大“再就业援助月”暨“春风行动”活动的影响，通过电视、报纸、信息栏等多种媒体，宣传中央、省、市出台的新政策、新精神。并广泛宣传辖区内下岗失业人员自谋职业、自主创业的事迹。

六、工作要求

1、摸清情况，做好一对一服务。各街道（镇）劳动保障事务所要通过家访等具体方式，摸清本辖区各类大龄就业困难人员和尚未实现就业并轨人员的基本情况，建立管理台帐，了解他们的实际困难，掌握其中在公益性岗位就业和已灵活就业人员享受社保补贴和岗位补贴政策方面的具体情况，确定援助对象范围，对每一位援助对象提供一对一服务，并记录服务的具体情况和服务效果。要将再就业援助月活动与创建充分就业社区等工作有机结合起来。

2、搞好相关统计，及时上报情况。各单位要于20xx年1月17日前将“再就业援助月”活动工作计划和摸底情况报区人事劳动和社会保障局，于20xx年2月16日前将“再就业援助月”活动实施情况总结报区人事劳动和社会保障局；于20xx年3月18日将“春风行动”活动情况总结报区人事劳动和社会保障局。

行动方案 篇3

一、活动简介

青少年是祖国的希望，民族的未来。为贯彻落实《教育部关于培育和践行社会主义核心价值观进一步加强中小学德育工作的意见》（教基一[2014]4号）、《中共教育部党组共青团**关于在各级各类学校推动培育和践行社会主义核心价值观长效机制建设的意见》（教党[2014]40号），经教育部基础教育一司同意，**电教馆将定期开展全国中小学生微**征集展播活动。

通过微**这一青少年喜闻乐见的方式，广大中小学生可以结合课堂学习、实践活动及生活实际，用自己的眼睛去观察和感知周围的世界，拿起手中的摄像机，拍下身边动人瞬间，这些瞬间可以发生在学校，也可以发生在家里，或者发生在任何地方的任何时刻，它可以是一个完整的故事，也可以是生活的感悟。通过微**创作一方面为中小学生提供自我锻炼的舞台，展示当代中小学生实践能力、勇于创新和健康向上的精神风貌，并潜移默化影响自己及周围群体，促进综合素质的提高，同时也对中小学生的世界观、人生观、价值观的形成有着良好的引导作用，促进中小学德育工作的发展。

所有符合要求的作品将在展播活动官方**上播出，借助互联网传播功能，向社会传递中小学生践行社会主义核心价值观的正能量。鼓励广大中小学生和社会公众对展播作品进行网络投票，鼓励作品报送者和社会公众利用移动互联网对该**进行微信、微博**，以扩大该活动的影响力，发挥更大的社会教育价值。

为调动中小学生积极性，激发中小学生的创作热情，本届征集展播活动按不同组别、不同题材设立专项奖，通过分级评选方式选出各个奖项。

二、活动主题

2015年主题：中国梦——行动有我

主题解读：将践行社会主义核心价值观、弘扬中国梦细化为满足学生具体要求，转化为实际行动。通过记述同学、师生、家长参与社会实践的精彩瞬间，反映美丽、多彩的校园生活，反映爱学习、爱劳动、爱祖国的动人故事和教育活动，反映节粮、节水、节电等生态文明教育的动人故事和教育活动，反映诚实守信、文明礼貌、遵纪守法的动人故事和教育活动，反映光荣的校史、杰出的校友和校训的动人故事和教育活动，激发广大中小学师生热爱祖国、热爱家乡、热爱学校、热爱生活之情，弘扬中华传统美德，促进良好的学习习惯、阅读习惯、劳动习惯和运动习惯的养成，促进爱护环境、勤俭节约的意识与健康文明的生活方式的形成，展示广大中小学生精神风貌、艺术实践能力和健康向上的审美追求。

三、参加对象

小学、初中和高中在校学生。

四、作品要求

1．在“中国梦---行动有我”主题下，可自定题材，创作内容要积极向上、生动活泼、格调高雅、思想健康，富有创新精神。

2作品可以是一个故事，也可以是多种表现形式，如对生活的感悟、mv、新编撰的老戏。

3．作品需在片头文字标明“本作品为原创，绝无抄袭”。组委会不承担包括肖像权、名誉权、隐私权、著作权、商标权等纠纷而产生的法律责任，如出现上述纠纷，主办方保留取消其参与资格及追回奖项的权利。

4.工作时间限制为5分钟。摄像器材不限具体品牌和型号，dv、单反、dc、手机都可以，鼓励用高清格式拍摄，要求影像清晰、色彩正常。音频可以现场录音或后期配音，普通话、方言均可，可自选软件进行**后期处理（推荐的**编辑处理软件、cctv精品德育**素材等可以在活动官方**上**）。

**格式不限，建议采用mp4、flv格式。

5．作品可以是个人作品或集体作品，可自行创作、拍摄、编辑合成（可请人表演、配音，可有指导教师或辅导教师），如需使用他人的拍摄素材，不能超过全篇长度的20%。

6．**片头应显示标题、作者、指导教师和单位，片尾规定时长15秒以内，需显示主要工作人员姓名和片中担任的职务字幕，以及所在学校机构的名称。

7. 同时提交作品的封面**及内容描述，**类型为.jpg，**大小不超过300kb，内容描述控制在以内。

五、作品报送

活动报名及作品均需上传至国家教育资源公共服务平台(的“中国梦 — 行动有我”全国中小学生微**征集展播活动专区（操作步骤参见平台首页的使用说明。

申请人应在国家教育资源公共服务平台实名登记，填写作者和作品的基本信息。提交成功后，按系统提示**“**转码客户端”软件，对上传作品完成转码操作后，按提示上传至活动平台。

2015年10月起，可网上注册并上传作品,具体技术规范和操作步骤参见活动官方**首页的使用说明和帮助文档。工程提交截止日期为2015年12月20日。

六、作品展播

截止2015年12月20日，报送作品在全国中小学生微**征集展播活动平台上进行展播，由广大中小学生和社会公众进行网络投票，支持中小学生和社会公众对**作品进行微博、微信**。

七、作品评审

在展播的基础上，采取县（区、市）、市（地）、省（自治区、直辖市、兵团）和国家分级评选的方式，对作品开展逐级评选推荐。

地方各级评选可通过全国中小学生微**征集展播活动平台提供的“评审”功能，在限定的时间范围内自行组织。2016年1月20日前完成省级评估。省级评审结束后，提交推荐的省级优秀作品（不超过全省作品总数的30%）参加国家评审。

国家级评选采取专家评审和网上投票的方式，评选出本次活动的获奖作品。

八、奖项设置

活动将对优秀作品和组织机构给予奖励，颁发获奖证书，并邀请部分优秀作品的获得者参加2016年的全国交流活动。优秀作品将纳入国家教育资源公共服务平台。奖项设置如下：

1．专项奖：分为小学组、中学组、高中组三个组别，分别设立一等奖、二等奖、三等奖、优秀奖、最佳创意奖、最佳剪辑奖、最佳指导奖和最佳人气奖。全组别作品中网络得票与**量最大的，获最佳人气奖。

2． 优秀组织奖：对作品报送组织有力的学校与机构 ，颁发优秀组织奖。

九、活动组织

活动在教育部基础教育一司的指导下，由**电化教育博物馆组织，北京勤能达科技****提供技术支持。

地方教育行政部门负责地方活动的组织领导，统筹安排活动，落实开展活动所需的各项经费；与相关部门协调，明确职责，加强部门间的合作；做好活动宣传，充分调动中小学和教师参与活动的积极性。各地电教部门要做好活动的组织条件保障工作，在学校和学生创作“微**”的过程中及时提供技术和资源支持。

十、注意事项

1这项工作必须由作者独立完成。在上传作品之前，作者必须承认作品的版权、版权和肖像权。

2.报送者需确保该作品在报送前未公开发表展示或参加其它赛事（校级以上），一经发现上述行为将立即取消获奖资格。

行动方案 篇4

根据市安委会印发的《全市安全生产百日攻坚行动方案》要求，市文广新局严格按照规定，确定在文广新系统组织开展安全生产百日攻坚行动，现制定如下方案。

一、主要目的

认真贯彻落实国家、省、市各级安监部门关于加强安全生产工作的一系列重要指示精神，深刻汲取近期省内外事故教训，牢牢把握安全生产规律和特点，以抓铁有痕、踏石留印的作风，切实加强安全生产工作力度，全面排查治理事故隐患，严厉打击各类非法违法行为，坚决遏制各类事故发生，确保安全生产形势稳定。

二、攻坚范围

市文广新系统各单位，包括图书馆、文化馆、文保所、非遗保护中心、等以及各类公共文化娱乐经营场所，包括网吧、歌舞厅等实施攻坚，对反**生、长期未得到**的问题进行重点攻坚。

三、攻坚内容

（1） 进一步完善安全生产运行机制。以完善安全工作的组织机构，深入落实安全生产责任制度为目标，在组织机构、制度建设、人员资质等方面深入推进安全生产工作运行机制。要进一步加强消防安全教育培训；防火巡查、检查；消防控制室值班；消防、设施器材的维护；火灾隐患的整改；用火用电安全管理；火灾应急预案的演练；消防安全考核奖惩纳入消防安全管理制度，按规定建立消防安全档案，消防档案是否齐全、规范。

安全生产人员，特别是技术人员，应当具有安全生产检查资格证书。对于各文化场馆要严把有关消防资质证件的关口，正在使用的文化场馆要经常性的接受消防部门的检查，严格按照消防资质要求完善消防制度建设；新建文化场馆在投入使用前，应当取得消防设计审查、消防验收和消防安全检查许可。

（二）扎实开展资质检查和“打非治违”专项行动。要按照市**《关于深入开展安全生产资质检查专项行动的通知》要求，严格按照规定的范围、内容和时限要求和“谁发证、谁负责”的原则，通过“动员部署、制定方案，调查摸底、自查自纠，认真整改、全面治理，认真总结、巩固成效”四个阶段的集中行动，确保全面完成专项治理任务。结合资质检查，深入开展“打非治违”，严厉打击各类无证生产、经营、建设等非法违法行为。

对因资质问题造成事故的，要依法从严追究责任。

（三）加强安全生产管理工作。系统各单位要加强对重点部位、重点岗位、重要设施的安全管理，特别是人员密集场所的安全管理，针对其特点严格按照安全要求执行，做好应急疏散的预警和响应机制。加强员工的安全生产应急知识及技能的培训，使员工了解办公场所危险源和危险因素，熟悉相关应急预案内容，掌握应急疏散人群的方式方法。

加强消防设施设备的管理和使用，加强消防设施的日常维护保养，确保其完好有效；疏散通道、安全出口、疏散指示标志、应急照明、消防车通道、防火防烟分区、防火间距等符合要求；消防控制室值班及设施运**况；本单位工作人员的消防知识和消防设施、器材的操作和使用。加强防火安全监管，进一步落实防火管理责任，对重点防火区域、防火单位实行昼夜值班和领导带班制度，值班人员做到遵守值班制度，履行值班职责，一旦发生火灾，迅速启动应急预案，实施及时有效扑救。

（四）做实应急处置工作。进一步加强预案管理，各单位要随时更新应急预案，保持预案的针对性和可操作性，明确事故应急处置程序。安全消防突发性事件应急预案的制定及演练情况，消防安全“四个能力”建设是否达标；是否制定了科学合理的灭火和应急疏散预案并定期进行演练，专职消防力量是否健全，单位和员工是否能按照预案有效开展灭火和应急疏散。

同时，要加大消防安全投入，完善消防安全设施，完善火灾应急预案，提高应急能力。

四、工作要求

（一）深入宣传发动。这次专项行动是市**面对当前严峻形势组织的一次重要活动。系统各单位要高度重视，成立专项行动领导小组及办公室，层层动员部署，采取强有力的措施，坚决打好这次百日攻坚战。

（二）制定实施方案。系统各单位要根据本方案，针对本单位安全生产工作的突出问题和薄弱环节，制定具体的百日攻坚行动实施方案，明确任务，细化措施，落实责任，提出严格的工作要求。

（三）加强督导巡查。局对系统各单位重点攻关情况不定期进行检查。重点巡查七个方面：

一是要理解和重视，坚决克服麻痹、松懈、侥幸心理；二是贯彻落实各级安全生产会议精神；三是行动的启动部署、方案制定、组织领导、实施进度；四是隐患排查整治情况，看是否按照整改措施、责任、资金、时限、预案“五落实”的要求，制定整改方案，限期进行解决。

（四）建立工作制度。系统各单位要成立攻坚行动小组，建立健全各项工作制度，加强形势调度和督促落实。同时，要指定联络员，及时汇报攻坚期间存在的问题，反映各单位的行动进展情况。

行动方案 篇5

企业联网直报行动方案范文

按照国家统一安排，从2011年统计年报和2012年定期统计报表起所有“三上”企业和房地产开发经营企业都将正式实行企业一套表改革，实施联网直报工作。我市现有近200户“三上”企业和房地产开发经营企业将纳入企业一套表改革范围，为做好“企业一套表”改革实施联网直报工作。特制定本实施方案：

一、统一思想，充分认识实施企业一套表改革的重要性

“企业一套表”改革，实施联网直报是充分运用现代信息技术，实现数据采集方式的统一组织管理和统计资源共享的一种新的统计调查制度。其目的"是减少中间环节，规范数据采集、处理、汇总等工作流程，避免统计任务多头布置和调查单位重复填报，有利于减轻调查单位统计负担，保证统计数据客观真实，提升政府统计的科学化和信息化水平，对推动统计建设和发展、有效发挥政府统计在宏观调控和社会管理中的基础性作用，更好服务经济社会又好又快发展具有重要意义。各乡镇街区、各相关部门、各调查单位要切实提高对开展“企业一套表”改革、实施联网直报工作重要性的认识，科学谋划，精心组织，高标准、高质量完成工作任务。

二、加强领导，合力推进企业一套表改革工作

（一）加强领导。为确保“企业一套表”改革的顺利实施，市政府成立“企业一套表”改革工作领导小组。各乡镇街区、各相关部门、各调查单位也要成立相应领导机构，把“企业一套表”改革工作列入重要议事日程。

（二）强化配合。“企业一套表”改革实施联网直报工作涉及范围广、技术要求高、工作难度大。各乡镇街区、各相关部门、各调查单位要明确工作任务和工作职责，明确工作进度和质量要求，进一步细化目标任务，落实工作责任，建立健全相互配合、统筹协调的联动机制，确保工作顺利实施。

三、督导落实，确保企业一套表改革顺利完成

经济、商务、住建等业务主管部门和各乡镇街区要严格按照省、市总体部署认真组织实施，加强对所属企业的督导检查，重点检查企业落实“企业一套表”改革所需条件，对达不到要求的要督促其尽快落实，确保改革顺利进行。市统计局要加强对“企业一套表”改革工作的指导、检查和督促，对工作进度慢、工作质量不高的单位，要重点加强工作指导，对极少数不落实“企业一套表”改革要求的企业，按照《中华人民共和国统计法》的规定进行严肃处理。市政府对三上企业“企业一套表”改革实施联网直报工作纳入全市绩效考核内容。对工作进展快、效果好的业务主管部门和乡镇街区及企业实行奖励。凡出现工作落实不到位影响全市深化“企业一套表”改革实施联网直报工作，导致国民经济核算的基础数据失实的，将严肃追究相关责任人的责任。

行动方案 篇6

在背景**《爱》附带全班**的幻灯片自动**中开始主题班会

1主持人宣读周记中片段，里面饱含了浓浓的师生情，友爱，以及为了共建和谐班集体的片片爱心，让大家认识到在爱心中成长的幸福感！从而揭示爱是人类永恒的主题，因为有爱，人们才去追求幸福，也正因为有爱，人们才能追求到幸福，过上快乐的生活。因为有父母的爱，你可以在学校里快乐地生活，享受美味的食物，漂亮的衣服和快乐的心情。

因为有朋友对你的爱，你才能在忧伤时，有倾诉的对象、在高兴时，有分享的时光。因为这个社会到处充满了爱，因此在你迷路是有警察叔叔给你帮助、在拥挤的公交车上有人给老人让座、在川流不息的马路上，有人扶起摔交的孩童。。。。

2.如果以上就是大家对同学，对班集体爱心的行动，为了让自己更幸福，让周围的人更幸福我们的爱心还应该行动在那些方面呢？然后总结如下三个部分：

第一，孝敬父母——爱父母。讲述的感人故事，让学生们内心不禁汹涌澎湃，以“给父母的一封信”的形式表达了对父母的爱，感恩父母铭记父母的教诲，永远孝敬父母。

第二部分，尊师爱师。悠扬的乐曲，配乐诗朗诵《我爱你，老师！》，把老师比作了蜡烛，燃烧了自己，照亮了他们，把老师比作了春蚕，到死也要吐出最后一口丝，把老师比作孺子牛，吃的是草，挤出的是奶……，感谢老师的辛勤，感谢老师无私的奉献，学生发出共同的心愿——老师，我们永远爱你！

第三部分，关爱弱者——让世界充满爱，**了汶川大**，青海玉树**，舟曲特大山洪泥石流，贫困地区失学孩子的**和数据资料，学生心灵受到很大的震撼，决心用实际行动证明世界的温暖，献出自己一点点的爱，让生活处处充满爱的阳光。

第四部分，投身环保事业———关注人类生存的爱(为子孙后代)，**相关资料数据，让学生注意到到环保的重要性，只要大家为环保事业贡献出力量，做力所能及的事情，就是功在千秋的爱！

3总结主持人总结：爱，是一种永恒的旋律。冰心老人曾经说过这样一段话：

爱在左，情在右，在生命路的两旁，随时撒种，随时开花，将这一径长途点缀得花香弥漫，使得穿花拂叶的行人，踏着荆棘，不觉得痛苦，有泪可挥，不觉得悲凉！“予人玫瑰，手留余香”，教育之不能没有爱，犹如池塘之不能没有水，没有爱就没有教育，只要我们献出一片爱心，铁石也会变成金。愿爱是我们心中的种子。它能长出爱的影子。它不仅能美化自己，也能滋养他人，使爱永存于世。

班主任总结：“那么，在以后的时间，我们要多开展一些爱心活动，大家也要学会奉献爱心，做一个能够帮助他人的人。”让爱心在行动中成长！

让大家都幸福的成长起来，成为幸福的人！希望大家明天更美好！

4全班齐唱《明天更美好》结束主题班会

行动方案 篇7

ⅹⅹ县首届“感恩之心在行动”活动方案

为弘扬中华民族尊老爱老、感恩思报的传统美德，促进家庭和谐、社会和谐，彰显人性的“真、善、美”，在感恩节来临之际，由ⅹⅹ县邮政局、团县委等几家单位联合举办首届“感恩之心在行动”活动，为保障活动正常有序开展，并取得积极的社会效果，特制定本方案。

一、活动名称

ⅹⅹ年“ⅹⅹ首届感恩之心在行动”

二、活动主办单位

共青团、教育局、**中心、妇联、移动公司、民政局、邮政局

三、活动领导小组组成

组长；曾红（ⅹⅹ县人民**副县长）

成员；杨涛（中**委宣传部副部长）

朱雨（共青团ⅹⅹ县委书记）

李俊（ⅹⅹ县教育局副局长）

罗菊珍（ⅹⅹ县妇联主席）

张兴国（ⅹⅹ县民政局局长）

马小辉（ⅹⅹ县移动公司经理）

龙望明（ⅹⅹ县邮政局局长）

四、活动主题

感恩父母 、师恩难忘 、友谊长存

五、活动时间安排

准备阶段：2010年11月1日-2010年11月25日

活动阶段：2010年11月26日-2010年12月31日

评选阶段：2010年1月1日-2010年1月31日

六、活动载体

利用2010年邮政贺卡这一传统的节日祝福和移动短信平台，通过亲自书写感恩寄语和发短信的形式，充分表达真挚的感恩之情，更好地弘扬中华民族传统文化。

感谢卡：2010年邮政卡：2.80元/张

感恩节明信片：2010年普通型明信片；1.8元/枚

移动短信平台：0.1元/条

七、活动流程

邮政用户；前期宣传→邮政部门设计、印制感恩贺卡→各单位，学校团委认领→自愿购买→书写感恩寄语→邮政妥投→父母、老师、同学朋友意外收获→评选、颁奖。

移动用户；移动公司将向全县移动用户发送短信，移动用户可以编辑感谢短信并回复

（1） 宣传准备阶段：（2010年11月1日-11月25日）

1、面向广大群众：

利用电视、报纸，手机短信和邮政dm等广告**资源，面向社会进行此次ⅹⅹ县首届“感恩之心”活动的宣传和介绍，为活动开展营造良好的社会**氛围，此项工作由邮政局牵头负责。

2、面向校园学生：

全县所辖各中、小学校利用黑板报、橱窗、阅读栏、以及召开主题班会等形式，全方位地进行感恩教育的宣传发动，在学生群体内营造一个感恩的环境和氛围。这项工作由教育局和县团委牵头。

活动要求：做到“四个一”

查一次网络，了解感恩节的来历

讲一个感恩的故事

唱一首感恩的歌曲

写一段感恩的文字

（2） 活动阶段：（2010年11月26日-12月31日）

活动启动仪式：暂定在ⅹⅹ年11月30日 09 时在ⅹⅹ县委会堂召开。

（1） 县辖各中小学团委根据在小学生人数领取感恩卡（以小学四年级以上为准）。

（2） 感恩节贺卡的书写和递送（2010年11月27日至12月31日）

由全县所辖企事业单位和各中、小学校团委组织本校学生通过自愿购买、寄递感恩贺卡和发短信积极参与此次活动，将自己最想对父母、老师、同学朋友说的话写在贺卡上面和手机上，通过邮政部门和短信平台投递和发送给父母、老师、同学朋友，以表达自己对他们的感恩之情。

（3） 评选阶段：（2010年1月1日至2010年1月31日）

1、“感恩之心”评选：

xx县邮政局根据国家感恩卡协助活动组委会**

编号进行“感恩之心”二次**，全县共抽出一等奖10名（各奖励现金100元），二等奖15名（各奖励现金50元），三等奖30名（各奖励纪念邮品一套），所有中奖号码均在ⅹⅹ县电视台**，并在梵净山视窗报上进行刊登，中奖人凭感恩贺卡原件和中奖手机号码在全县所有邮政网点均可进行相应兑奖。

2、“最具感恩之心的人物”评选：YjS21.com

活动期间所有感恩贺卡收件人均可自行挑选感恩寄语写得较好的感恩贺卡交到当地活动组委会（每人最多可挑选2张参评），（通过中国移动短信平台由移动公司把所发短信交活动组委会）参加“最具感恩之心的人物”评选。全县共评选“最具感恩之心的人物”10名，各奖励500元现金。

九、活动经费预算

1、“感恩幸运之星”

一、二等奖和“最具感恩之心的人物”评选奖品费用：8750元

2、“感恩幸运之星”三等奖奖品：30套纪念邮品（邮局免费提供）。

****由xx县移动公司和xx县邮政局共同出资

共青团县委教育局**中心县**中心

县妇联、县机动公司、民政局

ⅹⅹ县邮政局

年十一月四日

行动方案 篇8

二、活动目的：让更多人了解街舞，喜爱街舞，锻炼身体，倡导活力青春校园风。

三、活动地点：人流比较多的地方。比较宽敞的地方。例如公园。

四、活动规则：

1、以突然出现，然后集合跳舞，最后突然消失的原则。

2、舞蹈结束后切勿逗留。必须在短时间内撤离现场。

七，活动内容：所有参与者在指定时间到指定地点集合，装作路人。听到音乐响起时，依次站队一个带动一个跳舞，动作要整齐划一，跳完之后要迅速撤离人群

八，活动注意：1、活动进行中如果遇到影响公共秩序等意外状况时要立即停止活动。

九，活动准备：1、活动需要彩排，时间待定，地点为学校操场，参与者需记住上场时间与动作

2、所有人准时到达地点先假装路人在地点处徘徊，仔细听音乐再行动，

3、准备相机，活动全程摄像并制作视频上传到优酷人人网qq空间微薄上

十，其他：1、舞蹈编排与音乐选择由组织人员选定，其他人员不得干涉

快闪行动的简称。快闪行动是新近在国际流行开的一种嬉皮行为，可视为一种短暂的行为艺术。简单地说就是：许多利用网络联系的人，通过短信或bbs约定一个指定的地点，在明确指定的时间同时做一个指定的不犯法却很引人注意的动作，然后赶快走人。又译聪明暴民、暴民、快闪暴走族、快闪族、聪明行动帮等等。五花八门，称呼混乱。

为让快闪为更多人所了解，丰富我校大学生青春气息及文化生活，特举行的一次‘快闪活动’，用年轻人的特有的青春与朝气、动感与活力感染所有人，为文法学院文艺活动注入更多新鲜血液。

①活动共需招募志愿者66人（不限学院），其中舞者60人，有摄影特长的志愿者6人。

②志愿者须富有激情，并有较强的时间观念及组织纪律。

③文艺部大一八个人每人负责一个学院的面试工作。

①海报：由文法学院学生会宣传部制作五张海报，分别贴在一食堂、三食堂、呦呦奶茶店、避风塘、M楼前。

②校广播站：由文艺部出面协调，望广播站予以配合，在前期进行广播宣传工作，在20xx年4月23日中午11:55播放固定曲目。

③校网络中心：由文艺部出面协调，在快闪前期进行活动宣传工作，提升全校师生积极性，加大宣传力度。

由文艺部负责舞蹈、舞蹈歌曲及人员的选拔，在20xx年4月20日在大教室进行彩排及具体注意事项的公布。

由事前安排好的志愿者分三拨，每拨20人，摄影2人，分别在在M楼前、三食堂门口、一食堂门口准备，当音乐响起来全体志愿者舞蹈开始。注意：按照突然集合，突然消失的原则，切记不要提前站队准备，也不用要活动结束后在现场逗留）。

参与者要求有十足的勇气，注重团结协作，要全力以赴，克服羞涩心里，放开不必要的心里束缚。

1.参与者在指定地点附近准时集合，并不刻意走动，假装路人徘徊。

2.当音乐响起，由分散慢慢以事前排练好的舞蹈跳着集合，并鼓励周围的路人加入队伍，使队伍更加壮大。

3.当音乐渐渐结束，舞者慢慢分散各自离开，不要再次聚合。

4.在活动进行过程中，由6名志愿者进行全程拍照留念。

1.鼓励大家团结协作，奋力拼搏。

2．要使现场气氛尽量活跃，突出大学生朝气蓬勃、青春活力的一面。

3.快闪过程要确保音效质量以及照相效果。

4.确保快闪过程安全，无意外， 避免现场混乱发生。

5.强调参与活动纪律性及时间观念。

6.注意天气情况，遇到特殊天气可以适当延期。

快闪活动简介：快闪简介快闪“快闪行动”的简称。“快闪行动”是新近在国际流行开的一种嬉皮行为可视为一种短暂的行为艺术。简单地说就是许多利用网络联系的人通过短信或bbs约定一个指定的地点在明确指定的时间同时做一个指定的不犯法却很引人注意的动作然后赶快走人。又译“聪明暴民”、“暴民”、“快闪暴走族”、“快闪族”、“聪明行动帮”等等。五花八门称呼混乱。 “快闪党”活动策划人大多数匿名各地不同。开先河的是美国纽约文化工作者比尔有的是纯为搞笑有的被视为社会或政治活动。 简而言之，就是在一部分有计划的快闪族带领不知情者加入某一行为当中来。迅速集合，又迅速退出的一种艺术表演。

行动方案 篇9

打安中学“文明大行动”活动方案

2011-2012学年度

为响应白沙县黎族自治县“文明大行动”的实施方案，引领全校师生争做文明使者，全面提高我校师生的素质和文明程度，根据县教育局相关文件和会议精神，结合我校工作实际特制定本活动方案。

一、指导思想

为贯彻“国际旅游岛城乡环境整治大行动”的工作，根据县教育局相关文件和会议精神，广泛开展以学校教育为主要内容的师生文明素质养成活动，以学校文体活动为主要形式的文明传播活动，以社会公益活动为主要内容的文明实践活动，以治丑、治脏、治乱为主要内容的文明守护活动，进一步弘扬文明城乡精神，培育广大师生市民责任意识，为促进全社会的经济、政治、文化、社会、生态全面进步，全力打造繁荣富裕、大气秀美的新海南营造良好的社会环境。

二、领导机构

组长：唐士征

副组长：符德清、林强

组员：全体教师

三、活动目标

通过开展“文明使者在行动”活动，组织我校师生当好先进文化的传播者、文明风尚的示范者。在此基础上，建立长效机制，把活动延伸到家庭和社会，充分调动教师、学生和家长的积极性和创造性，通过互相影响、互相带动，形**人争当文明使者，人人勇当文明先锋，全社会积极参与的良好局面。

四、活动内容

（1） 积极发挥学校的主体地位，努力创建文明校园。

1、创建文明校园。学校建立健全文明校园创建工作领导体制，结合学校工作特点，以推动“文明大行动”，夯实基础，扎实推进。利用课堂、升旗、班会等形式组织师生开展创建知识、社会公德、职业道德、家庭美德、文明礼貌、诚信、爱心、文化艺术和法律法规教育，大力推广文明言行，学习践行“文明大行动”的实践方案，提高师生整体文明素质。

积极开展法制教育和安全教育，定期开展学校及周边环境集中整治活动，把学校真正打造成平安和谐、文明幸福的文明场所。

2、实施文化引领。加强“文明大行动”的学习宣传，深入开展社会主义荣辱观教育，大力弘扬民族精神和时代精神，大力推进爱国主义教育。以校园文化建设为载体，全面实施德育，着力加强未成年人思想道德教育，将德育主题元素融合到校园文化建设当中。

要深化公民道德实践，开展道德模范学习评选表彰活动宣传，形成崇尚先进文明的浓厚校园氛围。在校园内开展打安中学文化主题教育活动。进一步深化课程改革，积极推进素质教育。

要大力促进教育公平，坚持教育全面协调发展，办好人民满意教育，让学校成为“文明大行动”的源头，成为传播文明，引领文明，守护文明的文明基地。

3、以大型活动为载体，推动“文明大行动”活动不断深入。广泛开展校园文体活动，利用举办助残日宣传演出、期末才艺展示等大型活动契机，全面展示“文明使者”呈现的新气象、新成果。通过国旗下讲话、主题班会、团队活动等，全面宣传“文明大行动”相关知识和文明风尚，使师生思想道德素养不断提升。

（2） 充分发挥教师的主导作用，争做文明教师。

教师要立足本职岗位，努力做道德模范和职业标兵。要自觉加强教师职业修养，不断提高业务水平，身体力行，率先垂范，积极参与“文明使者在行动”活动。每位教师要努力做到“带好每一名学生，上好每一节课，搞好每一个活动”，在本职岗位上示范职业文明素养，传播文明新风，以自己的人格魅力和学识魅力去感召影响学生，切实做学生健康成长的“文明使者”和引路人。

（3） 充分发挥学生的主体作用，做到人人文明。

1、广泛开展“三个一”活动，全面提升中小学生思想道德品质。深入开展“每天背诵一个励志警句，每周讲述一个感恩故事，每月训练一个好习惯”主题系列活动，培养学生良好文明的学习、生活习惯，培养学生自主能力，引导学生树立正确的世界观、人生观和价值观。充分发挥课堂教学主阵地、主渠道作用，把“三个一”活动及“文明使者在行动”活动贯穿在学科教学和学校日常活动中，特别是在思想政治课中更要突出“四城联创”内容和文明风尚内涵。

要完善评价考核机制，循序渐进，常抓不懈，使学生养成终身受益的文明习惯，切实把每名学生培养成具有文明理念、文明习惯、文明素养的文明学生，为“文明使者在行动”活动奠定坚实基础。

2、积极开展“做文明师生，促四城联创”主题教育活动，提高“文明使者”素质。倡导残疾学生自觉学习卫生环保相关要求，爱护公共卫生，养成良好卫生习惯，爱护身边环境，积极参与绿化活动，做到文明相处、文明娱乐、文明上网、文明乘车、文明行走、文明骑车，使用礼貌用语等。推进中小学生诚信教育和行为规范养成教育，让高素质 “文明使者”去影响身边，感应社会。

3、开展“小手大手相牵，争当文明使者”系列活动，形成活动合力。通过致家长一封信、学生和家长争当“文明使者”等活动形式，引导组织学生将文明、卫生、环保等理念传播到家庭、社区，推动家长学习文明守则，做文明市民，促进学生和家长一起增强文明意识，养成文明习惯，共建文明家庭。通过学生行为影响家长、社区，将学校教育渗透到家庭、社会，依靠“小手大手相牵，争当文明使者”，形成广泛社会合力，最终实现共创文明、卫生、环保、生态园林城市的目标。

五、主要措施

1、举行启动仪式。以学校为单位于开学初组织宣誓暨启动仪式，通过宣读倡议书，学生代表发言、领导讲话、签名仪式、宣誓仪式等多种形式，全面启动“文明大行动”活动，启动仪式标志活动正式拉开序幕，在学校领导的带领下，全体师生在学校和学校附近悬挂文明标语。

2要建立专门的宣传阵地，营造浓厚的宣传氛围。学校要充分利用教育网、宣传栏、墙报、校刊、电子屏幕等各种阵地，全方位宣传“文明使者在行动”活动，党组织、共青团等组织要发挥自身优势，开展丰富多彩的活动，不断充实活动内涵。通过积极强有力的**引导，使广大师生成为“文明大行动”的支持者、参与者、贡献者，成为文明海南的创造者、建设者、守护者。

3、抓好典型，示范群体。学校党员干部要做“文明使者在行动”活动的引领者和带动者，动员和组织广大党员干部充分发挥表率作用，组织引领师生**有关“海南文明大行动”的电影教育片。

4学习相关文件和概念后，组织学生在全校和学校周边开展相关卫生工作。

白沙县打安中学

2011年11月10日

行动方案 篇10

地方供热项目行动方案范文

为确保市热电联产市区供热工程的顺利实施，提高城市供热质量，促进供热事业健康发展，根据《市热电联产市区供热工程初步设计》和市区供热实际，特制定本实施意见。

一、指导思想

根据《市城市总体规划》和《市热电联产市区供热工程初步设计》，按照政府主导、企业投资、行业监管、特许经营的方式，充分利用热电联产项目的供热能力，进一步整合城区热源，优化供热结构，推行集中供热，提高供热质量，改善城市环境质量，促进城市供热规模化、集约化、专业化发展，为城市居民提供优质高效、清洁环保的供热服务。

二、基本原则

1、坚持立足长远、统一规划的原则。热电联产供热工程与城市总体规划、城市供热专项规划相结合，合理确定供热布局和规模。

2、坚持同步实施、稳妥推进的原则。在保证现有供热设施保障供热与热电联产项目同步实施的基础上，按照先易后难、由近及远的建设思路推进热电联产供热工程，确保新老热源管网有序衔接，城市供热持续稳定，居民生产生活正常有序。热电联产供热工程未投产之前，原有供热单位要继续保证正常供热。

3、坚持新建与改造相结合的原则。根据集中供热专项规划的需要，积极新建换热站和供热管网，同时对原有的分散热源以及陈旧老化、存在安全隐患的管网进行集中改造，使其达到《市热电联产城区供热工程初步设计》的技术要求。

4、坚持经济效益与社会责任相一致的原则。市、区政府最大限度给予供热单位相关政策扶持。供热企业要通过挖潜改造、加强管理、降低成本等措施，努力提高经济效益，促进企业可持续发展。同时，供热企业在城市建设、环境保护、劳动就业等方面承担相应的社会责任。

三、目标任务

力争到2010年采暖期前完成热电联产供热工程，并如期开拴供热，使城区热电联产集中供热率达到70%以上，供热设施承载力明显增强，供热质量明显提高，空气环境明显改善，群众满意度明显提高。

四、运营模式

1、国电电力发电有限公司按照《市城市总体规划》和《市热电联产市区供热工程初步设计》要求，负责热电联产市区供热工程的建设、运营和管理，是市热电联产市区供热工程的主体运营商。

2、根据建设部《市政公用事业特许经营管理办法》，由肃州区政府与国电电力发电有限公司签订供热特许经营协议，授予国电电力发电有限公司市区集中供热特许经营权。

3、肃州区政府负责履行市区集中供热监督管理职责，国电电力发电有限公司按照供热行业服务标准提供优质高效服务，服从供热行政主管部门的监管。

五、实施步骤

1、成立运营机构。由国电电力发电有限公司按照《公司法》的有关规定和热电联产供热工程的要求，组建相应的管理运营机构，全面负责城区热源、换热站和管网的建设，积极有效的开展城区集中供热工程的建设、运营和管理工作。

时限要求：2009年7月底以前完成管理运营机构的`组建工作。

2、整合供热资源。由肃州区政府、国电电力发电有限公司与原供热企业共同委托有资质的第三方对现有供热企业资产状况进行全面清理评估，按照《市热电联产市区供热工程初步设计》和市政府关于分散供热锅炉处置的相关政策要求，采取不同形式对城区供热资源进行整合。其中：规划保留作为调峰热源或者改造为换热站的锅炉房，根据资产评估报告，由肃州区政府、国电电力发电有限公司同原供热企业共同协商，分别确定收购、入股等具体合作方式；其他供热锅炉房，由肃州区政府牵头，按照国家和地方环保有关政策分批次予以取缔。

时限要求：2009年8月中旬前成立清产核资工作机构，8月下旬开始清产核资工作。

3、加快供热设施改造。由国电电力发电有限公司按照集中供热工程的要求，对城区供热设施进行集中建设和改造，重点抓好热源、管网和供热节能。其中：热源建设按照“立足长远、统一规划、确保热源、稳妥推进”的原则，由国电电力发电有限公司根据《市热电联产市区供热工程初步设计》要求，对拟作为调峰热源和换热站的原供热锅炉房进行新建或改造，确保供热能力满足城区用热需要。在热电联产市区供热工程建成运行前，确保过渡性锅炉房今年10月底以前建成完工，首先向南郊工业园区供热。

时限要求：2009年7月底以前过渡性锅炉房开工，10月底过渡性锅炉房建成完工，确保过渡性锅炉房向南工业园区供热；2010年5月开始热源及管网改造工程，9月中旬完成调试工作，11月开始供热；供热节能改造工程根据热电联产市区供热工程实施情况，逐年安排改造。

六、保障措施

1、加强组织领导。为了确保改造工作的顺利实施，成立由市、区政府领导任组长、副组长，市发改委、建设局、规划局、财政局、国土资源局、环保局、公安局、物价局、广电局、国电电力发电有限公司等相关部门和单位负责人为成员的市热电联产供热工程建设工作领导小组，指导协调城区热电联产供热工程建设工作。各成员单位要积极配合，通力协作，根据各自工作职责和集中供热建设工作部署，做到任务明确，责任到人，措施到位，确保热电联产集中供热工程顺利、高效实施。

2、提供政策支持。在实施市热电联产集中供热工程过程中，按照国家和地方有关规定，在水源、土地、热价、规划、道路恢复以及基础设施配套费等方面为企业提供扶持和优惠政策，促进市热电联产市区集中供热工程的顺利实施。

3、制定工作方案。由肃州区政府按照市热电联产市区供热工程总体部署，重点围绕清产核资、资源整合、设施改造等内容制定具体工作方案，提出工作进度要求，确保供热工程有计划、有步骤地进行。

4、加强舆论宣传。实施热电联产供热工程，是我市一大惠民举措，对促进经济社会又好又快发展具有深远意义。市、区新闻单位要充分利用各种媒体，加大宣传力度，为建设工作顺利实施营造良好的舆论环境。

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银行圣诞节营销活动方案(必备十三篇)

为了确保工作或事情有序地进行，就需要我们事先制定方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。那么优秀的方案是什么样的呢？下面是小编为大家整理的酒店营销的策划方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。

银行圣诞节营销活动方案 篇1

为有效抢占ETC市场份额，优化客户用卡环境，丰富农商银行产品体系，拓展和提升金融服务功能，进一步增加客户粘稠度，抓住ETC大范围应用的有利时机，掀起全面开展ETC营销推广工作新高潮，全力完成省联社下达的目标任务。根据省政府关于《大力推动高速公路ETC发展应用实施方案》和省联社《关于做好ETC发行资源储备工作的通知》文件精神，特制订本方案：

一、营销活动宣传人员

组

长：XXX

副组长：XX

成

员：XX支行全体员工

二、活动目标及具体营销活动宣传情况

前台员工积极对前来办理业务的客户进行ETC的宣传与讲解，其他员工走出去营销，将员工分解为多个外拓小组，实行分组外拓营销。外拓小组对于网点周边存量对公客户，非存量客户进行积极走访，宣传我行ETC产品。

我支行利用电子屏、多媒体设备、宣传折页等进行业务宣传，员工利用社交网络、微信朋友圈等方式进行宣传，利用信息优势加快宣传速度。

行长高度重视开办ETC业务，带领员工上门营销，走访了水务局、高新物业、摩玛物业、翰旭物业、车百汇、华业汽车、汽车租赁公司等。

三、存在的问题

1、预存保证金的要求是否能够取消，其他商业银行无此要求，我行与之相比无竞争优势。

2、系统不稳定，经常出现断网，蓝牙连接失败等情况，造成客户等待时间过长或多次前来办理，影响我行服务质量。

3、营销渠道过于单一，只有现场安装和上门安装两种形式，并且上门安装不能全覆盖。是否可以开发微信小程序，客户扫描二维码自助在线申请，设备邮寄到家后客户自行安装激活，多方面满足客户需求。

四、下一步工作计划

1、此次活动组长由支行行长担任，负责此次活动的实施、

开展以及职责分工工作，把任务分配到每位人员，通过外部力量确保此次活动取得切实效果。

2、此次活动信息主要通过室内电视以及室外24小时滚动电子屏进行前期宣传，同时大堂经理以及前台柜员也要做好客户对此次活动咨询的`解答和宣传工作。客户经理在ETC定点处为过往居民发放宣传单，讲解ETC装置作用，针对居民提出的问题耐心细致解答，并为车主现场免费办理ETC，免去车主去网点办理的繁琐程序，节省时间，真正地把服务送到了家门口。

3、今后我支行会积极发展ETC业务并做好客户维护工作，增大宣传ETC业务的作用，使客户认可我行ETC业务服务，并且积极谋划ETC业务发展新思路，创新营销方式，制定ETC业务发展方案，积极做好营销活动，全力以赴确保完成ETC任务。

银行圣诞节营销活动方案 篇2

伴随着经济的不断发展，在市场营销过程中，产品的种类虽然不断增加，却严重缺乏了技术和品牌效应的支持，导致我国商业银行市场营销活动无法取得应有的效益。金融体制改革的不断深入和激烈的市场竞争环境促使我国商业银行积极研究市场营销现状，改变策略，以促进我国商业银行市场营销的不断发展。

一、前言

作为金融企业，工商银行的市场营销较工商行业起步和发展较晚，金融体制改革以后，市场营销活动才在我国金融行业中兴起。近年来，世界经济一体化的进程逐渐加快，使国内外经济市场的竞争压力空前强大，我国的商业银行逐渐替代了专业银行，给市场营销带来了一个全新的发展机遇。在这种情况下，积极思考我国市场营销的现状，及时总结经验教训，制定科学的策略，才能不断促进我国市场营销的发展。

二、商业银行市场营销的现状

（一）产品缺乏技术与品牌的支撑

商业银行在加强市场营销的过程中，逐渐增加了新种类的负债业务，大面额可转让存单和定活两便储蓄等；大包房款和外汇放款等新种类的资产业务；还有一些新的中间业务，如保管，代理和租赁等。然而，这一系列的新种类的业务同西方国家相比仍然存在一定的差距，这些创新业务的总体特点就是缺少技术与品牌的支撑，例如，货币和利率互换技术没有得到有效的应用，在新产品开发研究过程中还缺少微电子技术的使用，使得新产品缺乏深度，在为顾客进行服务的过程中，缺少现代化信息技术。尽管商业银行每年都在推行新的产品进行上市，然而大多数产品都会在中途失去生命力，使我国的商业银行没有具有代表性的产品，更没有具有一定知名度的产品来代表我国商业银行的形象。

（二）落后的促销手段

促销是市场营销过程中最重要的手段，通过促销才能够将产品推向市场，使人们了解产品的信息。现代的促销手段主要包括报刊、杂志的产品信息刊登等，通过广播和电视等一系列的广告宣传，与此同时，还使服务品质有所提高，根据顾客的各种需求，提供上门服务和履行承诺等。尽管这一系列的提升服务的做法使得促销在一定程度上取得了成效，然而却没有得到商业银行内部足够的重视，商业银行的营销活动中缺少建立良好公共关系的意识，商业银行在近年来运用传媒手段做出了一些良好形象的报道，还在公益活动中努力展现银行的魅力，然而却在实际调查中显示出与公民的公共关系并不是非常密切。

三、商业银行市场营销应采取的策略

（一）确立准确的市场目标

对于商业银行来讲，准确的市场目标就是将自身为之服务的人群进行确定，并根据这部分人群的需求来进行服务策略的制定。确定市场目标，首先要对市场进行准确的分析，单位客户市场和个人客户市场是金融市场所包含的两个大的方面，同时这两个市场内部还可以进行更细化的划分，不同的年龄段、不同地区和收入的人群，都能够进行更细的划分。例如，某银行在对零售市场进行划分的过程中，将市场分为了富裕、中等和大众人群三种；而企业不同的经营实力和经营行业是批发市场划分的主要依据，商业银行根据自身的实际情况和未来发展前景来为自身选择合适的市场目标，同时充分利用自身资源，为客户提供更优秀的服务。

（二）金融服务的定位

当商业银行根据自身的实际情况和发展计划，为自己选择的合适的市场目标之后，就要针对该目标开展服务定位活动，在特定的服务范围中将能够代表商业银行水平和形象的产品和服务提供给客户，在不断的实践中逐渐形成内部的服务特点。例如，有些企业通过对自身经营实力和未来发展现状的对比和调查，将于旅游相关的金融服务定义为自身发展的主要服务，在确立服务目标之后，不断提高自身的.服务思想和水平，逐渐形成自身的服务特色。在中国，每个商业银行都应该根据自身不同的性质制定出不同的服务，例如，建设银行应该主要进行住房业务的服务工作，而中国银行应该注重外汇贷款的有利条件等。商业银行在当今激烈的市场竞争环境中，根据自身特点选择有优势的服务项目与计划经济体制下专业分工是完全不同的。

（三）重视创新，提高服务质量

在当今社会激烈的市场竞争环境中，只有不断创新产品设计，才能够增强自身竞争力，在市场当中立足。金融产品也应该重视设计与服务的创新。同西方国家相比，我国的商业银行在创新服务上要相对落后，美国的花旗银行不断更新思想和技术，研制出了二百余种金融产品。同时，在研究和开发新产品的过程中还应该注重同市场需求相适应，才能够使开发出来的产品受到欢迎，从而提高自身的经济效益和形象。例如，本外币一本通、养老金账户等负债业务的开发；循环贷款、浮动利率贷款等资产业务的开发，能够将现代先进的科学技术应用到产品开发当中，还能够与人们生活相贴近，给人们带来更多的便利。

银行圣诞节营销活动方案 篇3

销售方案的制定前提是要有周密的市场调查，就如交战的双方，要了解敌我双方的实力。中国的快捷酒店兴起于上海名为“如家”，特点是简单、方便、低价、快捷。酒店只提供舒适的客房，没有娱乐设施没有用餐场所，但是客人所附加的需求会在店的周边百米处全部得到满足。这样就与星级酒店的全面、奢华、厚重形成了鲜明的对比。后来被定义为经济型酒店，如家成功之后中国的快捷酒店如雨后春笋般破土而出。比较知名的连锁酒店如家、汉庭快捷、七天、格林豪泰、锦江之星、速8等店，这些店的规模在80间左右，其中有些有会议室，有些没有，装饰风格趋于个性化，人性化，简单化。他们占据着快捷酒店的绝大市场份额，他们的客源主要是来西安办事的商务散客为主，也会有部分公司签约客户，他们在全国都有会员客户，所以客户群体比较稳定。这些酒店的市场定价也是趋向于低价位水平，以提高入住率，增加收入为宗旨。所以在知名度、价位、地理位置上、客源上我们都无法与之抗衡。但作为销售，成功其实很简单，出奇制胜，策略制胜，努力制胜。下面我根据自己的观察和学习简单的做了一个销售方案供参考讨论：

一、接触性销售：

1、店内销售：

在销售方案出台后，各个部门在做好本职工作的前提下，要树立一种店容我荣，店耻我耻的意识，酒店全体人员要熟知酒店制定的各项政策，积极参与到酒店营销中去。在员工成功的销售成功，结合每间房的成本给予一定的.奖励机制，实行店我共赢。

执行时间：20xx年5月30日开始执行人员：各级人员协同店长

2、店外传单销售：

根据市场调查后所分析出的市场潜在客户，在适当的时间给于大面积的传单优惠的发放，发放宣传单页，引导其消费。对持单消费的客户给予特价优惠。发放的人员在不影响正常营业状况下我店员工进行发放并给予一定的额外工资补贴。联系暑期在外打工学生或专业发放传单的人给予工资的方法定时定点进行发放。

执行时间：20xx年5月30日开始执行人员：各级人员协同店长

二、人情销售：

1、与旅行社签订协议：

鉴于本市是个旅游城市，要及时跟进各地各景点的旅游情况，把握客流量，可与本地旅行社提前联系，以佣金等形式吸引其为我酒店引进客户。

执行时间：20xx年6月1日开始执行人员：各级人员协同店长

2、与出租车达成协议：

与出租车公司或者出租车司机联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机师傅现金回扣。具体操作时可为司机发放签有其车牌号的我酒店折优惠卡，若有客人登记时持该卡享受打折即可为该车主现金提成，月底结帐或立即兑现。

执行时间：20xx年6月1日开始执行人员：各级人员协同店长

3、与车站、饭店、商店、娱乐场所等达成协议：

与车站、饭店、商店、娱乐场等所达成协议结盟工作，互惠互利。具体操作如下：协商达成协议后持我酒店房卡到结盟单位消费即可享受门票及消费优惠(视各单位协议不同而定)。持结盟单位消费单据来我酒店住宿可享受8折。具体折扣率待协议后依据单位不同另行确立。

执行时间：20xx年6月1日开始执行人员：各级人员协同店长

4、与银行企事业单位搭建合作伙伴：

与周边的写字楼或部分公司签订协议，月保证住房数量的情况下，我们给予最低最优惠的房价折扣。或与部分企事业单位比如银行合作，在完成他们的销售形象后与我们达成互利的宣称，例如：我们与中信银行达成协议，中信信用卡客户在我店刷卡消费可享有会员的折扣房价等。

执行时间：20xx年6月1日开始执行人员：各级人员协同店长

三、网络销售：

1、自身网络销售的健全

建立我们自身的网站网页，对外进行宣传。包括网上预订，特价房的发布等等，在网络平面上给人直观视觉冲击。

执行时间：20xx年5月25日开始执行人员：各级人员协同店长

2、对已有顾客的信息，发促销信息

对已入住的客户，保存客户档案，征询客户意见。定期的对客户给予促销信息的发布，例如电子邮件，网络通讯，手机信息的发布。

执行时间：20xx年5月25日开始执行人员：各级人员协同店长

3、在免费网站(58同城，赶集)发布促销信息

针对免费网站发布我们的房价促销信息和会员卡促销信息，每日在例如58，赶集等免费网站发布信息。联系团购网进行房间的团购或者会员卡的团购等等。

执行时间：20xx年5月20日开始执行人员：各级人员协同店长

4、针对性的做有偿网络宣传

与收费网络进行合作，一个是垃圾广告的发布，或按点击率付费或按发布时间支付，抓住经常上网的白领和潜在网络客户。与114、12580等达成协议或按入住情况给予结账，或按成功预订给予结账。取消不必要的收费宣传。

执行时间：20xx年6月1日开始执行人员：各级人员协同店长

5、会员制度的建立

酒店销售时有“80/20法则”，即80%的营业额是来自于其中20%的忠实顾客群的重复购买或消费，而其他20%的营业额才来自于那些80%的游离顾客。因此我们应大力发展忠实客户群，即推行会员制：

5.1凡在我酒店消费5000元以上(客房、会议)即发放VIP钻石卡，享受住宿80元/间。到本店结盟娱乐场所消费享受协议优惠价;

5.2在酒店内部推行会员卡制度，策划推xx酒店“金卡”(价值500元)送4个免费单间或标间，随后享受房间价格88元/间、“银卡”(价值38元)即可享受住房优惠价118元、这样可以用售卡的方式稳住部分客户

5.2.1以上卡使用期限为一年;

5.2.2以上卡购买后不可退还现金;

5.2.3以上卡均享受酒店做出的相应特别优惠价及服务;

5.2.4购卡需领取申请表，办理入会购买手续;

5.2.5动员全体员工及销售人员参与卖卡，卖出提成(后议)。

5.3合作人员：对于代表各单位与我酒店直接联系的合作人员可采用多开发票(须扣税金)、赠送时尚礼品或根据要求提供合理返利等手段抓牢回头客。

5.4推出各种组合产品，增加客户消费额，抓住市场机会：

1)高级商务组合：对于高级公务或商务人员入住酒店套房超过三天(72小时)可享受：

a. 免费赠送时令水果一盘

b.若延长住宿期房租减价(可在入住价基础上打9.5折)

c.结帐时间可适当延长，不再另收房租。

执行时间：20xx年5月30日开始执行人员：各级人员协同店长

6、外在形象的宣传

1、在酒店外围适当的位置做个宣传喷绘，上面内容可做成“xx酒店创造舒适、卫生快捷新体验，公寓客房特价138元/间天限三间”这样可以深度的刺激感官效果，增加影响力。

2、在联盟店门口制作水牌，水牌起到引导作用，同时也为进他店消费的客户起到了引导作用，让客人知道酒店的促销信息。

3、在酒店门口侧面树立水牌，标示方向“xx酒店，酒店简介列上”

4、树立前台销售点：让前台树立起这样一种意识“天天多售房”只要有机会，有客户问房，都要争取把客户留住，售房实行三个步骤法，第一、收银员报门市价和现阶段的折扣价，询问客户是不是会员客户，如果是给予会员价，第二、如果不是，开始介绍卡，如果卡的价格还高，就请示领导能否给予特价房，第三、客人如果还不同意，就告诉他说，你看天这么晚了，周边酒店价位都很高，你还不如早点休息呢，这样也不至于影响你的心情，往往打亲情这张牌很有效果。

6、对房间的厨房进行简单的布置，让酒店显示出一种个性化的氛围，优化房间的功能，所以这也是酒店的一个亮点，既增加了顾客的实惠快捷，又为我们留住了客人。并建立顾客意见本。

7、完善对酒店的LOGO，标示语，员工服装，各种单据的外在形象的建立。从企业视觉形象识别中震撼客人，给客人建立安全、可信的感觉。也为我们酒店正规有效的发展建立良好的基础。

8、连锁计划：在本店成熟的经营后，再每年发展3--5家成功的连锁。之后可以以店连锁和以品牌连锁的方式进行扩张。(一方面可以发展自有店的数量，一方面可以输出我们成功的管理人才(管理公司的方式)，甚至以0加盟的方式展现推出我们的品牌)

银行圣诞节营销活动方案 篇4

以“来就送、买还送、购物大派送”为活动主线，特别推出名优家电超低价竞拍活动，同时贯穿“银色狂想曲”大型文艺演出，极力营造节日的喜庆、狂欢氛围，通过轰动的`社会效应，促进商场销售，提升企业形象。

一、欢乐圣诞打折购物带好礼

时间：20xx年12月18日—25日

具体内容：活动期间，全楼商品6折起销售，凡当日在打折基础上累计购物满30元，家电、彩妆类满60元者（黄铂金、量贩、xxx、洁具及明示不参加活动的商品除外）可凭购物微机小票到一楼换卡处换取欢乐卡一张，多买多换。

二、来就送

时间：20xx年年12月24日时晚20：00—24：00

具体内容：活动期间，凡光临大楼的'顾客均可获赠圣诞小礼品一份。

三、买还送

1、时间：20xx年年12月24日晚20：00—24：00

2、具体内容：活动期间，凡在我楼打折基础上累计购物满10元，可凭购物微机小票到各楼层礼品发放处领取圣诞礼帽一顶。

四、惊喜圣诞平安夜名优家电大拍送

1、活动时间：20xx年年12月24日晚20：00—24：00

2、具体内容：活动期间，凡光临我楼的顾客，均可到北门广场舞台参加现场名优家电竞拍活动。

五、平安夜“银色狂想曲”大型文艺演出

1、活动时间：20xx年12月24日晚20：00—24：00

2、具体内容：活动期间，我楼西门广场群星荟萃，联袂表演，以疯狂迪斯科、摇滚音乐及激情歌舞共同奏响“银色狂想曲”，为圣诞夜光临我楼的顾客献上一份圣诞大餐。

银行圣诞节营销活动方案 篇5

一、目标战略

1、总体目标在三天门七夕情人节活动中，实现活动的成功圆满，并且为花店招揽更多顾客，赢取更多人的支持与喜爱，并且最终实现最大利益的达成。

2、具体目标在活动期间，争取三天的营业额每天过两万元，每天订花的数量不少于200，每天送花次数不少于300次。零散花数量总计3000朵。

二、活动目的

随着目前人们生活水平的提高，人们对服务行业的各种需求都在不断发展。由于迎合了市场需求，鲜花专递市场具有巨大的消费潜力。虽然目前的消费者并不明显，但是随着公司品牌的创建，信誉的提高、各种宣传效应一定会激发更多的消费群体出发。我们团队将致力于开创统一规范化的管理经营模式，打造出属于自己的品牌。所以我们通过这次活动来提升我们花店的品牌认知度及美誉度，以及增加我们的销售量。

三、活动对象、活动方式

一确定合作伙伴本次活动我们可以找到供给我们花束装饰品以及鲜花保养品的公司进行合作，争取取得他们公司的赞助。

二促销方式

1、鲜花预约活动

2、七夕情人节主题花卉展出活动

3、七夕情人节束花促销活动

4、七夕情人节散花特别活动

5、与插花有关的小件用品

四、活动和地点

活动时间：

本次活动时间为三天，分别是2月12日、13日和14日。

活动地点：

本次我们影院、大型娱乐场所门口、广场、花园等等七夕情人节情人会一起去的地方。

五、广告配合方式

1、大型展板

2、传单

3、标牌设计、花店装饰与布置

4、网站宣传

六、前期准备一人员安排

在活动日前30名临时工19名女的，11名男的，负责外送、客服、花束装饰、宣传以及卖散花等工作，要求外送人员必须熟悉当地环境，以致送花不会出现找不到地点、送花迟到等情况。

需要8名外送人员本店原有2名外送人员，6名男临时工；接听电话与网上订单需要2名人员本店原有1名客服人员、1名女临时工；花束装饰人员5名本店原有2名花束装饰、3名女临时工；2名门口宣传，5名街头宣传人员6名临时工2女5男，女的在门口宣传，男的到附近借口宣传；安排14名人员将散花卖到附近的大学、电影院、大型娱乐场所门口、广场、花园等等七夕情人节情人会一起去的地方本店原有1名销售人员，13名都是女临时工，该销售人员会对这13名临时工稍加培训；除了外送临时工有必要要求，其他临时工可以聘请一些附近打兼职的大学生，大学生兼职相对成本比较低，聘请他们可以减低成本。

七、物质准备

活动前开展各种广告与宣传活动，在大街小巷发放传单广告，做好店内装饰宣传，网上更新花店生意，广泛接收各种预约花束与网上订购，同时准备为活动的大量送花、卖花活动补充足够货源，而合作伙伴方面提供的物品进行包装，作为活动赠送的小礼品。

八、中期操作

活动过程中，消费者在本店消费满99元可获得本店的论新老顾客，凡顾客对本次活动有任何疑惑，销售人员应详细说明，此活动最终解释权在本店。

九、后期操作

1、在网站上开设一个顾客平台，给予顾客对我们花店活动的意见或建议，并解决一下顾客对我们此次活动的不满，然后随机选取10个名额送出本店的精心礼品。

2、继续和媒体合作进行宣传，利用打铁趁热的原理，进一步提高我们花店品牌的认知度和美誉度，留住了老顾客，招来了新顾客，将花店销售率提高一个个档次。

银行圣诞节营销活动方案 篇6

圣诞节是具有西方特色的节日，商场装饰气氛需要有一种独特的设计方案。而且随着经济的发展，国际文化的交流日益加深，圣诞节在中国越来越变得受重视起来。对于商场来说圣诞节的市场是不可掉以轻心的，那么相应地，圣诞节前后的氛围布置必须严格到位。此次气氛布置目标是要有丰富的异国的'风情，同时又结合中国国情，形成一个兼具东、西方特色的节日气氛布置效果，其核心风格为“异国情调，精致高雅和喜气洋洋”。

一、场外布置

1、大堂：腾出一定的空间，摆放一棵装饰好的3米高圣诞树，周围摆放一些各式礼品盒，圣诞老人，2只小鹿（用彩带、彩灯、茜草、小饰品、kT板制作白色栅栏装饰好，晚上可点亮）。

2、大门口：两旁放置圣诞树2棵，高2.5米左右，树上用彩灯、彩带及其他小装饰品装饰，悬挂小彩吊旗等。

3、入口：可装饰一个拱门，用绿藤条装饰好，挂上小彩灯，且门口两旁各摆放一棵圣诞树。

4、门楣：上方喷绘圣诞背景图案，具有喜庆、快乐的气氛，周边用绿藤加彩色灯带加以装饰，再悬挂一些小装饰品（如：公仔、雪花、小风车、风铃等等）。

5、门旁楣。悬挂一些有关圣诞的小饰品装饰。

6、门柱：可摆放圣诞树，以松藤缠绕，点缀各类圣诞小饰品，并缠绕彩灯串。

7、电梯门口：一边粘贴圣诞老人的贴画，圣诞帽，一边粘贴圣诞树的贴画，可适当添加一些小饰品。或者在电梯旁放置一棵圣诞树，挂上小彩灯，小饰品装饰好。

二、通道

用小型双面吊旗连成条形，面向出口纵向悬挂。

三、收银口

收银口上方悬挂喷绘吊旗，并用装饰品装饰。

四、中庭

1、柱面：用小饰品或KT板造型加以装饰。

2、中央高空：将彩喷的竖型圣诞主题面（两面）用KT板制作的立体圣诞树和圣诞袜模型及1个花球串联，挂于高空中央。

五、卖场

走道，入口处，卖场通道，副通道，电梯上下两旁等地方可摆放两棵高1.5米的圣诞树（彩灯、彩带、小饰品等装饰好）或悬挂一些小饰品，小彩色吊旗等等。

银行圣诞节营销活动方案 篇7

一、活动总主题

“x行卡元宵献礼，‘金’喜来找你！”

二、参加活动卡种

xx系列信用卡、xx系列信用卡

三、活动时间

2月14日—2月19日

四、活动内容

（1）一重礼———“商场、超市购物大抽奖”

活动期间，在指定商场、超市持卡累计消费满一定金额即可参加商场、超市大抽奖活动。

xx商场标准：当日单笔消费满500元即可参加商场抽奖活动，活动中将抽出5名幸运客户，每人奖励500元商场购物券。

xx超市标准：单笔消费满99元即可参加抽奖活动，每个超市将抽出50名幸运客户，每人奖励价值100元超市券。

（2）二重礼———刷卡赢“金”活动

凡活动期间，消费累计满3000元即可参加抽奖赢“金”活动（房地产类、汽车类、批发类、医疗教育类、慈善类、政府服务类交易不参加本次活动），该抽奖活动按发卡归属地进行抽奖，xx奖项设置如下：

特等奖1名奖励10g金条一根

银行圣诞节营销活动方案 篇8

一、外场

1、升国旗： 10 月 1 日早上八点举行升国旗仪式，全体人员参加，李总致词。可以起到三个作用： 庆祝国庆、对外宣传，塑造良好形象、增加酒店各部门同事之的凝聚力。

2、门口灯笼四个： 10 月 1 日到 10 月 5 日贴“庆祝国庆”； 10 月 6 日到 10 月 10 日贴“中秋快乐”

3、彩旗： 10 月 1 日到 10 月 10 日在酒店前马路边上 50 米内插彩旗， 上面印有酒店的标志和名称。 可以引起行人注意，达到宣传的效果。

4、横幅： ①9 月 29 日到 10 月 10 日和五一期间一样，在主要交通路口挂横幅，内容：准四星 苏沂乐乡大酒店欢迎您（附有地址电话）。主要目的吸引国庆期间游客和过路客人。 ②10 月 1 日到 10 月 10 日酒店门口挂宣传横幅。 横幅内容为：庆国庆、迎中秋隆重推出中秋团圆宴。

5、传单： 印有适量关于中秋团圆宴会的传单，在国庆前和国庆节期发放，特别是国庆期的'婚宴， 能起到很大的作用。

二、大堂

1、大厅 10 月 1 日到 10 月 10 日国庆期间做两块大堂立牌： ①普天同庆，迎四海宾客；合家团圆，品乐乡佳肴； ②团圆宴价格标准（内容见样本）

2、电脑显示屏： 视频展示酒店的大厅、客房、餐厅以及菜肴等。内容为摄好的图片资料，最好加入文字 宣传。

3、前台 10 月 1 日到 10 月 10 日，前台放两个果盘：一个里面放糖果另一个放瓜子（质量要好一 点的），如果可以的话不要放瓜子可以放一些月饼。 4、客房 ①10 月 1 日到 10 月 10 日期间，客人只要入住房间送水果和月饼各一份。 ②10 月 1 日到 10 月 10 日期间，客房电视自办频道播放自办节目，宴传酒店以及国庆 中秋期的酒店各项优惠活动。

三、餐厅

1、10 月 5 日到 10 月 7 日，酒店推出中秋团圆宴，共分个标准档次：288 元/桌、328 元/桌、358 元/桌、388 元/桌，每桌客人送雪花啤酒一箱（12 瓶）。 2、每桌开餐前送糖果、月饼各一份。 3、餐厅走道以及各个区域用汽球点缀。

四、费用预算

项目 灯笼 彩旗 横幅 传单 糖果 瓜子 月饼 汽球 啤酒 合计 规格 个 面 个 页 斤 斤 斤 袋 箱 数量 4 20—30 5 500 20 20 30 1 20 价格 0 150。00 400。00 100。00 200。00 200。00 300。00 20。00 480。00 1850。00 备注 酒店已有 各种颜色、杆子 根据需要做几个 自己印刷 多品种 西瓜子 小包装 大约 200 只 每箱 12 瓶

银行圣诞节营销活动方案 篇9

一、市场环境分析：

1、我店经营中存在的问题

（1）目标顾客群定位不太准确，过于狭窄、

总的看我市酒店业经营状况普遍不好，只要原因是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心、

我店在经营中也存在一些问题，去年的经营状况不佳，我们应当反思目标市场的定位、应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场、我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要原因、我店所在的金桥区是一个消费水平较低的区，居民大部分都是普通职工、而我店是以经营粤菜为主，并经营海鲜，价格相对较高，多数居民的收入水平尚不能接受、但我店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的，我们一贯以中高档酒店定位于市场，面向中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力、

（2）新闻宣传力度不够，没能在市场上引起较大的轰动，市场知名度较小、

我店虽然属于xx集团（xx集团是我市著名企业）但社会上对我店却不甚了解，我店除在开业时做过短期的新闻宣传外句再也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低、

2、周围环境分析

尽管我区的整体消费水平不高，但我店的位置有特色，我店位于xx国道旁，其位置优越，交通极为方便，比邻商院、理工学院、机电学院等几所高校，所以过往的车辆很多，流动客人是一个潜在的消费群、大学生虽然自己没有收入，但却不是一个低消费群体，仅商院就有万余名学生，如果我们可以提供适合学生的产品，一低价位吸引他们来我店消费，这可谓一个巨大的市场、

3、竞争对手分析 我店周围没有与我店类似档次的酒店，只有不少的小餐馆，虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力，但其以低档菜物美价廉吸引了大量的附近居民和学生、总体上看他们的经营情况是不错的、而我们虽然设施和服务都不错，但由于市场定位的错误，实际的经营状况并不理想，在市场中与同档次酒店相比是处于劣势的、

4、我店优势分析

（1）我店是隶属于xx集团的子公司，xx集团是我市的著名企业，其公司实力雄厚是不容质疑的，因此们在细致规划时，也应充分利用我们的品牌效应，充分发掘其品牌的巨大内蕴，让消费者对我们的餐饮产品不产生怀疑，充分相信我们提供的是质高的产品，在我们的规划中应充分注意到这一点来吸引消费者、

（2）我店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的停车场和大面积的可用场地、这可以用来吸引过往司机和用来开发一些促销项目以吸引学生、

机会点：①本企业雄厚的实力为我们的发展提供了条件；②便利的交通和巨大的潜在顾客群；③良好的硬件及已有的高素质工作人员为我们的调整和发展提供了广阔的空间、

二、目标市场分析：

目标市场即最有希望的消费者组合群体、目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性、没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”、 目标市场应具备以下特点：既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者，也是酒店能力所及的消费者群、酒店应该尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满意，最终增加销售额、顾客资源已经成为饭店利润的源泉，而且现有顾客消费行为可预测，服务成本较低，对价格也不如新顾客敏感，同时还能提供免费的口碑宣传、维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这部分市场份额，同时还能保持饭店员工队伍的稳定、

因此，融汇顾客关系营销、维系顾客忠诚可以给饭店带来如下益处：

1、从现有顾客中获取更多顾客份额、忠诚的顾客愿意更多地购买饭店的产品和服务，忠诚顾客的消费，其支出是随意消费支出的两到四倍，而且随着忠诚顾客年龄的增长、经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长、

2、减少销售成本、饭店吸引新顾客需要大量的费用，如各种广告投入、促销费用以及了解顾客的时间成本等等，但维持与现有顾客长期关系的成本却逐年递减、虽然在建立关系的早期，顾客可能会对饭店提供的产品或服务有较多问题，需要饭店进行一定的投入，但随着双方关系的进展，顾客对饭店的产品或服务越来越熟悉，饭店也十分清楚顾客的特殊需求，所需的关系维护费用就变得十分有限了、

3、赢得口碑宣传、对于饭店提供的某些较为复杂的产品或服务，新顾客在作决策时会感觉有较大的风险，这时他们往往会咨询饭店的现有顾客、而具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用，他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效、这样，饭店既节省了吸引新顾客的销售成本，又增加了销售收入，从而饭店利润又有了提高、

4、员工忠诚度的提高、这是顾客关系营销的间接效果、如果一个饭店拥有相当数量的稳定顾客群，也会使饭店与员工形成长期和谐的关系、在为那些满意和忠诚的顾客提供服务的过程中，员工体会到自身价值的实现，而员工满意度的提高导致饭店服务质量的提高，使顾客满意度进一步提升，形成一个良性循环、 根据我们前面的分析结合当前市场状况我们应该把主要目标顾客定位于大众百姓和附近的大学生，及过往司机，在次基础上再吸引一些中高收入的消费群体、他们有如下的共性：

１） 收入水平或消费能力一般，讲究实惠清洁，到酒店消费一般是宴请亲朋或节假日的`生活改善、

２） 不具经常的高消费能力但却有偶尔的改善生活的愿望、

３） 关注安全卫生，需要比较舒适的就餐环境、学生则更喜欢就餐环境时尚有风格、

三 、市场营销总策略：

１．“百姓的高档酒店”——独特的文化是吸引消费者的法宝，我们在文化上进行定位，虽然我们把饭店定位于面向中低收入的百姓和附近的大学生，但却不意味把酒店的品位和产品质量降低，我们要提供给顾客价廉的优质餐饮产品和优质服务，决不可用低质换取低价，这样也是对顾客的尊重

２．进行立体化宣传，突出本饭店的特性，让消费者从感性上对xx酒店有一个认识、让消费者认识到我们提供给他的是一个让他有能力享受生活的地方、可以在报章上针对酒店的环境，所处的位置，吸引消费者的光顾、让顾客从心理上获得一种“尊贵”的满足、

３．采用强势广告，如报纸，以期引起“轰动效应”作为强势销售，从而吸引大量的消费者注意，建立知名度、

四、行动计划和执行方案

（一）销售方法的策略：

1、改变经营的菜系、过去我们以经营粤菜和海鲜为主，本年度我们可以“模糊”菜系的概念，只要顾客喜欢，我们可以做大众菜也可以根据需要制作高档菜，这样表面上看使我们的酒店没有特色菜，其实不然，大众菜并不等同于低档菜，粤菜和海鲜一般价格高，而且并不适合普通百姓的口味，因此消费的潜力不大，我们在编制菜单时，可以在各菜系中择其“精华”，把其代表菜选入，并根据市场和季节的变化做适当调整，有了这些“精华”，我们在加入大量的大众菜、这样我们可以给顾客很大的选择余地，适应了不同口味人的需要、

2、降低菜价吸引顾客、菜价在整体上下降，某些高档菜可以价高，大部分菜优质低价，菜价在整体上是低的，但也照顾了高消费顾客的要求、价格策略

①优惠折扣、

②．抽奖及精品赠送优惠、

3、为普通百姓和学生提供低价优质的套餐和快餐、套餐分不同的档次，但主要是根据人数，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人数越多价格相对越低，这样可以吸引更多的人来消费、主要目的是以实惠取胜、面向学生推出快餐，价格略高于学生食堂，但品质要高于食堂的大锅菜、把酒店富余的停车场改造成娱乐休闲广场，采用露天形式，四位餐桌（带遮阳伞），以便于学生休闲聊天，提供免费的卡拉ok、电视，提供各种饮料、

4、面向司机提供方便快捷的餐饮，免费停车、

5、面向附近居民提供婚宴、寿宴服务、

6、在年节开展促销活动、

（二）广告策略 酒店广告是通过购买某种传播媒介的时间、空间或版面来向目标消费者或公众进行宣传或促销的一种手段、酒店广告对酒店的意义体现在以下方面：为酒店或酒店集团及产品树立形象，刺激潜在的消费者产生购买的动机和行为、在影响购买决策方面，消费者的知觉具有十分强大的威力，当营销进入较高层次或产品具有较大同质性时，市场营销并非产品之战，而是知觉之战、酒店市场正是如此、但是人们的知觉并不一定基于真实、

广告则是企业校正知觉，引导知觉的一项有利工具、

1、 市场定位：是以明确的概念在消费者心目中占据一个特定的部分，以影响他们的消费意向、广告诉求：让您成为真正的上帝、

2、广告的表现原则及重点．

ａ．：质量来自实力的保证．

ｂ．先给您惊喜的价格，不行动就会心痛．

ｃ．在广告中创造一种文化、

3、诉求重点

ａ．企业形象广告

ｂ．商品印象广告

c、 促销广告

4、 实施方法：

① 报纸广告，在本市有影响的报纸上做广告

②宣传海报、

③ 综合海报、

④公司名称旗，增强公司的形象、

⑤现场派发广告礼品、

⑥现场进行抽奖活动及精品赠送优惠、

五、营销预算

饭店营销预算 全年 一月 二月 三月 一季度 四月 五月 六月 二季度 七月 八月 九月 三季度 十月 十一月 十二月 四季度 工资福利 办公用品 其它 促销及广告 交际费 制服

培训 其它总费用 市场营销费用总额

六、评估控制

1、 年度计划控制：由总经理负责，其目的是检查计划指标是否实现，通过进行销售分析、市场占有率分析、费用百分比分析、客户态度分析及其他比率的分析来衡量计划实现的质量、

2、 获利性控制：由营销控制员负责，通过对产品、销售区、目标市场、销售渠道及预定数等分析以加以控制，检查饭店赢利或亏损情况、

3、 战略性控制：由营销主管及饭店特派员负责，通过核对营销清单来检查饭店是否抓住最佳营销机会，检查产品、市场、销售总体情况及整体

银行圣诞节营销活动方案 篇10

20XX年一季度全市主要银行金融机构存款基本都是增加的，同期我行存款是下降的，面对越来越激烈的存款竞争，制定一个完善而有效的存款营销策略成为当前最为迫切的前提！一个好的营销方案将会成为扩充市场、延伸品牌度的有效手段。

一、指导思想

坚持以加快存款发展作为主题。抓住机遇，适应市场的需求，加大存款营销力度，壮大我行的存款市场份额。

二、组织领导

成立支行“百日存款竟赛”工作领导小组，由行长任组长，副行长任副组长，副行长及办公室、营销部为成员。领导小组下设办公室在办公室，具体负责“百日存款竟赛”的营销体系建设工作的组织、联络、协调、督查、调度和考评。

三、目前存款现状

本行存款的结构特点（应包括但不限于：存款的基础结构，如公存、储蓄及定活期比例；高端客户情况；主要贷款户派生存款情况等）。是商行在短期内无法达到的目标。加之国家政策宣传多年来一直偏重于对国有大中型金融机构的宣传报道。这些客观因素，无形中对商行存款组织工作产生了一定影响。导致部分企业和居民在对金融机构的选择和认知上，更倾向于国有商业银行。因此，这对吸收社会公众存款的能力和范围有较大的限制和制约。

四、营销策略

（一）优化存款结构：

一方面努力提高存款的稳定性，增加定期储蓄存款部分，寻找和吸收新的存款客户，在确保存款总量即定的前提下，加强存款自我更新，自我补充的能力。第二、优化存款质量，建立信用客户群体，资金运用将偏重于有较好优势发展的企业，为其提供配套服务，使这一部分客户的所有业务不流失。（具体量化指标、）

（二）改进服务内容、优化服务手段：

一方面，注重优质客户的培植工作一方面，从柜面采集信息、挖掘优质客户群体，另一方面，不能简单的以信贷客户经理为吸引存款的营销人员，由于信贷客户经理在开展小企业营销工作后无法能对所有客户的存款进行细致的维护。

对每三位小企业客户经理配置专人进行存款、中间业务、理财产品的营销，对此类人员的应挑选业务能力、表达能力、专业修养更强的营销人员从事此项工作，一方面是通过信贷营销部门的提供的信息对信贷客户进行长期的跟踪维护，另一方面通过对支行提供的客户信息来开展长期不断的存款大户维护工作。

着手建立电子版优质客户信息档案，随时对客户进行跟踪，通过对优质客户信息的对比、遴选，将优质客户群体进行细分，实行分层次的差异化服务，做好存款后续维护和开发工作。

培养客户对商行的信任度和忠诚度，在稳定现有优质客户的基础上，积极发展新的优质客户群体；另一方面，努力改善柜面服务，配置大堂经理，二类支行全体人员要明确自身定位，把现有存款业务做活、做到位。在当前激烈的金融业竞争中，我们需要突出服务优质的特色，充分挖掘自身的长处和亮点。

五、营销措施

为彻底扭转储蓄存款大幅波动的不良局面，尽快建立以存款为中心的多项工作措施深入挖掘目标市场，开展竞赛活动争揽存款、以理财产品挖转存款、以结算沉淀存款、以代发工资吸收存款等活动来服务稳定存款。

（一）开展储蓄竞赛活动争揽存款：

制定强有力的激励措施，树立集体与个人目标统一、利益一致的“一盘棋”意识，全行全力争揽存款。

（三）以结算沉淀存款：

积极分析存量客户的资金运作情况，利用网银转账功能做好付款方、收款方资金划转，确保资金在支行内部循环，确保储蓄存款稳定。

银行圣诞节营销活动方案 篇11

一、活动主题

“七夕寻缘 爱在河源”

二、活动背景

农历七月初七，俗称“七夕节”，是中国传统节日中最具浪漫色彩的一个节日。古往今来，有多少俊男美女怀着一颗纯洁的心，带着对爱情的憧憬，漫步在这花花世界里，寻觅心中挚爱的那个他/她?

昨天，你或许孤独一人;昨天，你或许还在苦苦寻觅那心爱的他/她;昨天，你或许还哀伤地沉醉在已逝的甜蜜中。今天，请勇敢说出你真挚的独白;今天，请勇敢地展现真自我。

在这里，你们或许不期而遇，月老牵线作红娘，为您寻找相伴一生的他/她!在“七夕”来临之际，用我们的行动来传承千年的爱情经典，共度浪漫之夜。

三、活动目的

1.为河源未婚单身男女提供互相认识平台 2.加强巩固本公司活动策划能力。

3.有效利用活动，打响河源城市生活网品牌知名度。

四、活动时间 七夕夜。

五、活动地点 拾号咖啡厅。

六、活动对象 未婚单身男女。

七、活动宣传时间 为期一周。

八、活动前期准备工作

1、物色2名晚会主持人

2.物品购置

气球(心形，圆形亦可;紫色&粉红色)、彩带、鲜花、蜡烛、卡纸(蓝色&粉红色)、透明胶、双面胶、巧克力、小礼品(情侣用品，如：杯子)

3.准备所需器材

剪刀、麦克风、音响、

4.收集浪漫情歌(刻碟)

5.办公室工作人员负责参加人员的报名事宜和资料管理，报名以网上回复报名帖为主

6.提前制作活动号码牌(心形)，男生用蓝色卡纸，女生用粉色卡纸

九、活动场地布置

1、充分利用拾号咖啡厅自身的场地，场地宜布置得浪漫温馨

2.全场色调以紫色、粉色为主

3.场地允许的话，用气球在活动入口处围成一扇圆拱门

4.场内，以一紫色一粉色气球为一组，分别装饰场内每一角落

5.每个桌面需要一支蜡烛

6.根据场地环境，拜访一定的鲜花(以玫瑰花为主)

十、活动内容

1.工作人员需向参与者派发号码牌，并引领参与者就坐

2.主持人为此次活动致开场白

3.参加者先作简单的，讲出自己的姓名，整个过程计划需要10分钟

4.开始进入 A.“背背爱”。

(1)游戏需2人为一组，1男1女，由主持人随意叫号/自由搭配组成一队。

(2)两人背靠背将气球完整无缺的从起点运送到终点

(3)限时1分钟，气球最多者为胜。

(4)参加游戏共4组，每次2组同时进行 B.“呼唤爱”。

(1)游戏需4人为一组，2男2女，由主持人随意叫号/自由搭配组成一队。

(2)4人两两相对，背对观众的两人根据主持人出示的卡片上的词语做动作，可适当运送口头表达，但话语不得出现卡片中的字词，否则作废;而面对观众的两人根据他们的提示，猜出卡片的字词。

(3)限时5分钟，猜中最多者为胜利 (4)参加游戏共2~3组进行，每次一组

5.游戏过后，自行互相认识。

银行圣诞节营销活动方案 篇12

一、活动主题 “锦龙舞春章，x行送吉祥”

二、活动时间

活动开展期：20xx年XX月1日—20xx年3月31日 活动考核期：20xx年1月1日-20xx年3月31日

三、活动目的

旺季营销期间全行以“吸收存款、拓展中收、发展客户”为主要目标，积极走进居民社区、商业社区和网络社区，开展系列社区金融活动，重点突破收入分配市场、县域市场、批发市场、教育市场等，加大考核激励力度，开展全方位和多层次的营销宣传活动，打好“旺季开门之战、同业领先之战”，为全年个人业务发展奠定基础。

四、活动目标

——20xx年一季度全行本外币个人存款时点新增6亿元;平均余额新增4亿元。 ——个人中间业务收入新增900万元。 ——客户新增4000户(统一折算成AUM5万元(含)-20万元客户); ——收费借记卡发卡新增2万张。 ——信用卡新增客户3900户，分期交易额1000万元， 有效商户新增30户; ——电子银行交易量比提升7个百分点，达到46%以上;自助设备交易量比达到50%以上; ——个人电子银行客户新增40000户; ——个人产品覆盖度提升0.02。

五、考核评比

为评价各网点20xx年一季度个人业务经营成果，促进全行个人银行业务进一步发展，活动将设置综合贡献奖和单项奖，分别对表现突出的网点和个人进行表彰奖励。

(一)“综合贡献奖”

1、指标设置内容及权重

2、有关指标说明。

(1)个人存款新增考核指标 个人存款平均余额新增：20xx年一季度末存款日均余额减20xx年初存款考核余额，其中20xx年初存款考核余额=∑20xx年末后5天存款时点余额/5。

(2)个人客户新增考核指标：考核内容为一季度 AUM5-20万为1个标准客户，20-50万、50-300万、300-1000万、1000万以上客户新增分别按3、10、40、200折算。

(3)电子银行业务考核指标： 电子银行客户新增包括个人网上银行、手机银行、电话银行、短信、短信转账汇款。全行新增客户总量目标4万户，其中：网上银行和手机银行客户各新增7500户和7000户以上，其余客户发展不限。新增短信转账汇款客户，如客户发生账务类交易，则每户按10户计算;只签约未发生交易的客户正常计算，即一户算一户。

3、奖项设置：

活动结束后，市行采用综合系数占比法进行考评，计算各网点综合得分，分别评出一等奖2名、二等奖4名、三等奖6名，共XX名授予“旺季营销综合贡献奖”并进行表彰奖励。 综合贡献奖必须满足如下必要条件：网点平均余额新增完成率必须达到50%以上。无发生重大投诉或重大案件。

(二)单项奖

1、网点单项奖

(1)“存款超越奖”。授予一季度末个人存款时点余额位次提升(比20xx年后5天存款平均余额)最多的前5名网点。

(2)“增存先锋奖”。授予一季度个人存款平均余额新增最多的前5名网点。

(3)“客户成长奖”。授予AUM5万元以上客户新增(折算后)最多的前5名网点。

(4)“借记卡发卡先锋奖”。评选新增收费借记卡新增最多的前5名网点。

(5)“精准营销奖”，授予一季度在“个人金融产品营销服务系统”商机处理率(40%)、营销成功率(60%)得分最高的前5名网点。计分方法为中位数法。

(6)“信用卡客户新增先锋奖”。评选一季度信用卡新增客户数最多的前5名网点。

(7)“产品归集量新增先锋奖”。评选产品归集量新增额最多的5名网点。

(8)“电子银行营销先锋奖”。按综合贡献奖中电子银行单项得分评选最多的.前5名网点。计分方法为中位数法。

2、个人单项奖。

评选“个人银行业务营销能手奖”。旺季营销活动结束后，分别评选个人存款、理财产品、信用卡、电子银行营销能手，每项评选5名。其中：个人存款考核平均余额新增。理财产品考核基金(有费率债券、货币型分别按5：1、10：1折算)、保险(期缴按1：4折算)、黄金(实物金按1：5折算)、本行理财产品。上述考评根据各网点推荐及业绩榜、 相关系统数据统计。

上述各项奖励除精神奖励外，奖励省外培训名额。其中综合贡献奖一、二等奖各奖励2个培训名额，综合贡献三等奖及各单项奖各奖励1个名额。 培训名额奖励标准：网点单项奖中的3-5名及“个人银行业务营销能手奖”奖励培训标准为2000元左右，其他各奖项奖励培训标准为3000元左右。

六、旺季营销活动措施。

(一)制定，加强组织领导。 按照省行旺季营销活动方案，结合我行实际，制定细化我行的营销活动方案。组织召开旺季营销动员会，提前预热，早谋划、早部署、早落实。各网点要成立旺季营销活动领导小组，营造浓厚的全员旺季营销氛围，力争取得优异成绩。

(二)加大营销宣传力度。

1、加大宣传力度。 围绕旺季营销重点产品，市行统一在晚报、交通台、街道路牌、高档社区及商业闹市区大屏幕、4S店展架等载体宣传个人银行产品。

2、发挥营业网点宣传主阵地作用。 市行将统一购置中国结、对联、窗花、福字等物品，用于网点装饰及馈赠客户，各网点要加强网点布置，增强氛围，充分利用宣传折页、宣传单、海报等，营造营销声势。

银行圣诞节营销活动方案 篇13

为了迅速将本酒店的战略优势推向市场，迅速在特定消费群体中建立权威的品牌形象，特此草拟“皇延大酒店开业庆典草案”。详情请见下方：

一、开业主题

皇延让人感觉是一种隆重豪华。本酒店的开业主题是：“皇宫享受——皇延酒店”。

皇延大酒店至顾客欢迎词

“以您为先”是我们的一贯承诺，“皇宫享受”是我们的经营宗旨。全体训练有素的员工，将时刻以笑脸相迎，重视您的想法，关心您的需要，愿为您提供更多、更好、更有情趣的生活空间！

谨祝阁下居住愉快！

衷心期待您再次光临！

皇延大酒店简介

■古典皇宫，带给您的是愉快的心境，精良的设备，周到、热情的服务，使您每天都有好心情.

■皇延大酒店是四星级旅游涉外酒店。位于~，有一座风格独特、外观别致的12层大楼，那就是皇延大酒店。

■皇延大酒店营业面积25000多平方米，拥有高标准豪华客房、其中有豪华总统套间、豪华标准间等。

二、庆典周期

庆典周期为2天，重点时间为：

第一天：4月18日的开业庆典、晚上河源新闻发布以及下午的文艺活动。

第二天：4月19日的对外宣传以及派发宣传资料。主要活动地点：河源市及各县城。

三、庆典仪式

1、展示厅内布置：

皇延大酒店室内布置主要体现两主题：一个是“皇宫享受，隆重开业”，一个是“皇延大酒店的企业理念，企业品牌形象”。

①店内POP：（拉花、气球）

重点是用拉花、气球装点酒店大厅来烘托酒店的开业喜庆氛围；利用小气球及彩布的视觉冲击力度，并且从整体介绍我们酒店所有的经营项目的主要卖点所在。

②影像效果：（酒店的室内居住情况展现在大屏幕电视上）

重点是利用影像音效来展示本酒店优越居住环境，给前来咨询的消费者提供视觉和听觉的冲击效果，并且烘托酒店大厅的整体展示氛围。

③礼仪小姐：

我们要借助人力资源来营造一种温馨浪漫舒适环境，使前来咨询的消费者很容易的身临其境感受到家里温馨的气息。

2、大堂布置：

庆典当天我们要借助酒店的扶梯、一楼大厅、门前小广场来进行统一装点，使我们的开业庆典有一个连贯的视觉效果，借此我们可以全面的提升我们企业的品牌形象和充分的营造开业氛围。

①酒店前广场：

A：红色气充拱型门。

在皇延大酒店门前放置一个直径15米的红色气充拱门，在拱门的上方悬挂开业条幅，来增加开业当天的喜庆氛围。

B：升空热气球。

预计4个直径2米的升空气球围绕在皇延大酒店广场周围，并且悬挂彩色垂幅，上面张贴本酒店开业的系列祝福语句。（内容可以围绕本中心的开业贺词、本中心项目卖点来对过往行人进行展示和通告。）

C：专业音响营造喜庆氛围。

我们聘请专业调音师以及专业音响设备，来全面提升增加开业当天的音响氛围，并且准时保证本中心在庆典前、庆典中、庆典后的各种音效素材。

D：专业主持人主持仪式。

我们可以借助电视台来聘请专业权威的仪式主持人。从细节进一步来塑造我们企业的品牌形象，和提升皇延大酒店的开业庆典质量。

2025行业营销方案必备

您在寻找好文章吗幼儿教师教育网推荐您读一下“行业营销方案”。计划是想象力对心灵的许诺，在平平淡淡的学习、工作、生活中。我们需要先准备多份工作方案以供参考，方案可以减少在未来工作中出现纰漏。希望您能多关注我们网站的最新资讯并合理规划商业计划！

行业营销方案 篇1

一、 酒店行业客户细分

根据浙江省旅游局的数据，浙江省共有星级饭店979家，按照旅游业星级标准进行细分。图表如下：

浙江省星级酒店分布图：

我省星级酒店平均入住率在60%左右。各地区发布如下：

大客户服务在册的有1308家，7月份业务收入 1133.50 万元，占大客户业务收入的5.14％，其中话音业务 998.

99 万元，话音业务arpu值7637元/月.户（ip长话 22.75万元，普通长话 354.

400万元），宽带业务192.1万元，带宽业务8900元，其他业务10项

16 万元。电信长话市场占有率 93.87％，宽带接入客户993家，覆盖率为76%，宽带业务arpu值1208元/月.

户，其中50个信息点以下的581家，宽带接入酒店的58％。

登记在册的商业客户约有5700家，属于农村统一承包家庭。

二、 营销目标

（1） 根据各星级酒店的名称、数量、楼层、客房情况，建立全省酒店业客户名单；围绕酒店业务收入结构、宽带信息点覆盖等要素建立全省酒店业务收入情单。

（2） 提高酒店业营业收入，电信长途**业务收入达到；

（3） 酒店宽带普及率达到，营业收入达到。

三、 重点试点地区及客户

（1） 重点试点地区：杭州、绍兴；

（2） 重点试点客户：试点地区客户关系良好，ip**，ip**，和

客房还未全部接入宽带业务的酒店进行业务试点，其中三星级及以上的各星级试点酒店各1家，三星级以下酒店各5家。

四、 营销活动时间

（1） 试验区活动时间：8月5日-9月20日；

（2） 推广时间：9月21日-12月30日。

五、 客户市场业务需求

（一） 在语音业务方面

1、 酒店管理要求完善实时计费管理、进行二次运营，能够降低通信成本、支持各种新业务以增强自身的综合竞争力；高星级酒店对白台功能提出了更高的要求，希望能提供比小交流更个性化的要求。

2、 客人不愿意使用酒店提供的长途**，主要使用随身携带的手机，最大的障碍是酒店收取手续费、长途**费用高，印象**高，客人希望酒店提供质优价廉的长途**。

（二） 在宽带接入业务方面

1、 目前

4、 五星级酒店宽带上网硬件投入基本完成，三星级以下酒店对宽带通信的需求开始加大。需求内容集中在客房宽带、客房宽带应用、酒店**建设、主机托管、无线上网、**通讯需求等信息化建设方面。

2客房宽带互联网服务具有以下几个特点：（1）高质量的服务，如带宽和时延；（2）满足上网计时、包天等多种计费策略。

六、 业务机会及营销重点

本次营销活动的重点内容是按照酒店行业“ip hotel”品牌，重点开展

ip直通车和客房宽带营销活动，三星级及以上酒店中重点营销内容为客房宽带应用，三星级以下宾馆的重点营销内容为ip直通车。

（1） 语音业务机会和解决方案

1、 ip直通车长话

针对长话业务印象**高，ip长话占5.8%，占比小的现状，三星级以下宾馆及中小旅馆入住客户资费敏感性高，所以业务营销的重点是在酒店，尤其是三星级以下酒店中开放ip直通车业务。

营销解决方案：

ip直通车业务营销重点：

（1） 业务宣传是营销的重中之中，是决定该业务能否成功的关键，通过制作精美宣传资料（包括总台台牌、彩色海报、楼梯间广告、房间桌牌、话机手柄小贴纸），宣传资料中要强调ip直通车的资费、帮助客人节省手机漫游费、无需支付酒店手续费等特点，布置于酒店的各个显眼位置，加强对住店客人在登记、住店过程中的视觉冲击，改变客户对酒店长途**的印象**，激发长话拨打量；

（2） 加强ip直通车业务开通便利性，不需要客户提供长途**押金，默认在房间内开通长途**业务；首选长途**拨号方式，并提供优惠的账户服务。用户无需拨打17909密钥即可享受ip资费或优惠资费；

（3） 与酒店业主建立业务合作关系，按不超过0.1元/分钟的比例分享长途**业务收入；

（4） 为了鼓励顾客多打长途**，结合大多数酒店客人都能报销的实际情况，建议长途**费和房间费合并；

（5） 若采用智能201**方式，采用联名卡或广告卡的方式，并将卡折扣让利给酒店总台服务员，鼓励酒店和服务员加强对业务的推销；

（6） 将酒店ip直通车长话营销工作进行业务包干，结合绩效考核工作或专门提取指定酒店长话业务收入的部分增量进行奖励，鼓励客户经理实施积极性。

2、 渠道合作

酒店客房作为面向住店客人在酒店内停留时间最长的地方，是面向客人进行住店商品销售的渠道（一般为商品陈列架或小竹篮），而酒店联名小额**卡、客房宽带应用点卡都可以借助酒店客房的原有销售渠道进行销售，在方便客人使用业务的基础上增加了业务销售机会。

3、11800业务

浙江省内的酒店均要开放11800业务功能，通过在客房内放置桌牌、话机手柄小贴纸等宣传资料，向客户介绍11800业务的使用办法，引导客户使用该业务。

4、小灵通租机业务

酒店为旅客提供小灵通或pim租赁服务，客户每次租用小灵通都要交纳一定的押金。有条件的分公司可开展本业务。

（2） 宽带接入机会和解决方案

1、 公安酒店报备系统

公安为加强对入住酒店客人的身份报备管理，要求星级以上宾馆均通过vpn网接入公安，组网方案采用adsl-vpn方式，技术方案如下图：

目前，公安酒店报备业务渗透率为 ％，请各分公司参照原有业务营销政策，通过和当地公安局的联动，做好客户的业务宣传工作，实现星级酒店业务公安报备业务渗透率100%。

2、 客房宽带接入

调查资料统计显示：建立酒店娱乐商务宽带网，平均约可以提高10个百分点入住率，能够大大提升酒店的竞争力。而国家旅游局最新的星级酒店评价标准包括：强制性要求

4、 五星级酒店提供客房宽带互联网接入，包括：互联网接入、点播点播、远程定房、局域网建设等。

四、五高星级的信息化接入及应用需求将成为整个酒店行业信息化建设的风标，引导低星级酒店的信息化建设方向，所以一定要抓住旅游局星级评定政策的契机，通过建立中国电信宽带接入酒店品牌“ip hotel” ，吸引更多的酒店接入电信宽带，提供丰富优质的宽带应用服务。

1) 100m/10m接入解决方案

2) 客房宽带商务解决方案

3) 客房宽带娱乐解决方案

客房宽带应用程度直接关系到客房宽带接入率，客房宽带应用包括“客房电

脑＋互联网应用”，客房电脑、互联网应用可通过和第三方的合作，由合作方进行客房电脑投资，由沸蓝提供宽带应用内容，即vod片源、游戏运行平台、b2b电子商务平台、广告发布系统，营销方式可将客房电脑、互联网应用和客房宽带接入业务进行打包，三方按照合作分成比例进行业务分成，售前业务咨询、方案提供，售中实施和售后服务由合作方负责。

行业营销方案 篇2

（一）情浓一生，真心表爱意：情人节当天所有来美容院的女士充值即送一只玫瑰花（共200支，送完为止）凡是情侣上进店送精美礼物一份。另外上午9点——晚上21点，每个小时的整点本店将抽出一名幸运客户送惊喜，奖励神秘礼物一份。

（二）为爱充值，美丽不打折：会员当天充值享优惠，充5000送5000，充10000送10000，充20000送20000，以此类推！

（三）情人节爱情大片：不少人选择去电影院观看电影，凡是情侣在情人节当天进店消费即可获得电影票2张。

（四）相濡以沫，最爱七夕——“我与我的爱人：还记得您们的第一张合影照片么？Xx“我与我的爱人”大型微信征集活动拉开，即日起征集情侣、夫妻照片、活动征集完成后，可随机抽取十对情侣即可获得美容院产品一套。

（五）爱要大声说出来：活动期间可以在美容院门口放一颗幸福树，以写真爱宣言，拿幸福大礼的主题吸引顾客的眼球，顾客可以想对对方说的一句话写在便签纸上，挂在幸福树上，看着幸福树渐渐的被挂放幸福的字迹，可是会吸引不少顾客。可随机抽取一对情侣赠送一套情侣写真作为奖品。

行业营销方案 篇3

餐饮行业在微信营销中面临的问题主要是展示和预定的需求。商家可通过搭建微网站、利用微活动、微应用、微会员等与用户互动交流，提升商家客流，解决消费者到店率等问题。

针对餐饮行业的移动互联网门户建设，重点突出特价优惠菜品、推荐菜品、招牌主打菜品等，全方位展示，3G相册等方便消费者查看并使消费者第一时间被诱人的菜品吸引，直接促成消费。

餐饮行业客流量大但顾客忠诚度低，这一点成为很多商家的困扰。微赢盛世云平台针对餐饮行业研发的微活动迅速吸引消费者关注，有趣的游戏和一定的店铺折扣实惠大大提高顾客对品牌的忠诚度。

针对线下餐厅用餐高峰期客流量较大而餐厅接待能力有限的情况，微赢盛世云平台推出微信端预约订座功能，消费者在微信端提前预约，商家按指定时间安排就餐，消费者省去大量等待排队的时间，也给商家流出提前准备菜品、安排座位的时间。商家服务更周到，消费者对商家的好感度和忠诚度提高。

消费者对选定的商家一键导航，快速定位自己地理位置之后，全程引导消费者到店就餐，避免了因无法快速找到商家位置而导致的用户流失。

行业营销方案 篇4

餐厅分为上下两层，各70平方米，一楼餐桌总数为10桌，二楼大包厢2个，蒙古包(小包厢)4个。餐厅可同时容纳人数为140人。营业时间从早上10：00至晚上23：00。

餐厅提供的食品服务主要有：西式扒类、中晚大众餐、西式面(粉)食类、西式沙律/拼盘类、冰激凌(情侣冰激凌)、寿司、炸鸡汉堡等!

餐厅已有的特色服务：会员制度，情侣套餐，生日送花，免费包厢，包厢含KTV等!

1、前景分析：

当前的消费市场中，大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注。由于大学生年龄较轻，群体较特别，他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。一方面，他们有着旺盛的消费需求，另一方面，他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。大学生的消费心理总体上处于成长健全期。他们在质量、价格、品牌、情绪等诸多影响购买的因素里面，他们首先考虑质量的因素，但更注重价格与情绪的影响。

我们餐厅的就餐环境优雅，更加考虑就餐者的感性诉求，这也更符合大学生的消费心理。据调查结果显示：大学生日常餐饮消费主要在400~600.其中聚餐与恋爱支出占很大比重，而我们推出的特色服务正迎合了这一市场需求。在价格方面我们充分考虑了大学生的消费能力，价格公道，更在适当时机推出各种促销策略。

据调查，南信大周边现有西式餐厅2家(主要是西式快餐)，有一定规模的中式餐厅有3家，而其中的大番茄意式西餐厅环境氛围与我们的非常6-1的构想有相似之处，但产品过于单一，价格较高。

值得一提的是，市场上缺少中西结合的餐厅，并且情侣市场并未得到充分开拓，具有很大的发展前景;一家中西食餐厅(修身阁)更偏向于中餐，规模较小，环境欠佳;这使得我们非常6-1时尚餐厅具有更广阔的市场前景。

受学生个人消费水平和消费习惯的影响，学生个人对西餐的消费频率相对较低。从我们的调查结果来看，学校附近的这家西式快餐厅经营状况并不好，客流量低，收益也不是很理想。有很多同学希望在毕业前去体验一下西餐文化，这是一个巨大的潜在市场。所以在此后的一段时间内对西餐的需求有进一步提高的可能。

他们一般选择环时对就餐环境要求相对较高，它有自身的需求特点：

境优雅、气氛浪漫且档次相对较高的地方就餐，调查中，34.7%的同学会选择和情侣一起去吃西餐。

确定竞争对象的方法有许多，这里主要以一定范围内的档次相同、提供产品相似的餐厅作为确定竞争对象的依据。

学校旁边的盘城路沿路地区仅有两家西餐厅，但无论是餐厅环境还是产品质量，非常6-1时尚餐厅的构想都在它们之上。我们以顾客的身份走访了这一些餐厅，考虑了餐厅的设备、面积及顾客容量等因素，我们选择了三家餐厅作为非常6-1的竞争对象。(重庆辣子村刚开业不久)

学生个人市场：主要以家庭水平较好而且对西餐文化感兴趣的学生为主。调查中65.5%的同学对体验西餐文化有兴趣。

学生团体市场：包括生日宴、同学聚会、社团聚餐、班级活动等。

情侣市场：学校内及附近环境好，又有气氛的餐厅店并不多。而餐厅的地理位置优势和价格优势，可吸引情侣学生前来就餐。调查显示，34.7%的同学去吃西餐时会选择和伴侣一起。(并且随着情侣数量的增加，这个数字有进一步增长的趋势。)

校内协会：由于学校正在建设，校内设施不完善，学生组织活动的场所较少。因此一些协会需要有个较好的环境来举行各种活动。

鉴于对今年的市场分析，情侣学生和学生团体是主要的目标市场，人员增减不会太大。消费主要以牛排、汉堡类、寿司、冰激凌为主。适当经营大众餐类以及面食等。据调查问卷得知：同学们去西餐厅消费，选择的食品中，排类占53.3%，汉堡类占31.6%。

①要保证产品原材料的卫生与新鲜。严格把关，特别是原材料的采购和处理，禁止使用不合格的原材料或其他配料。

②严格按照各种制作工艺和流程做好每一道菜，提高口感。定期对厨师进行培训，提高其厨艺。

产品组合的目的是增强产品的吸引力、增加销售量。合理计划餐饮产品与节假日的组合。

以排类、扒类为主，以汉堡为辅。精心制作情侣套餐、生日套餐、个人消费套餐等，形成自己特色。

情侣在就餐时对就餐环境要求也相对较高：他们一般选择环境优雅、气氛浪漫且档次相对较高的地方就餐。特别是在某些特殊的日子，

他们要求有较多的私人空间，不希望有人频繁地打扰;其次，对菜的品种、样式、口味、也有较高的要求。因而，环境好的餐厅就是情侣们“约会”的首选地之一。

经营策略具体操作为：

非常6-1餐厅在整体结构的设计和装潢上都是很适合情侣对就餐环境的要求。前后的隔墙，距离适中，给了情侣们足够的两人世界!而蒙古包的异域风情则给情侣们制造了足够的情趣。

浪漫温馨的就餐气氛，柔和温馨的灯光，轻松浪漫的音乐，以及在适当的时候为情侣们点上几根蜡烛，让他们享受一份烛光晚餐。这些都是吸引顾客的极好方法。

③附加服务(特色服务)对于消费满一定金额(如50元以上)的情侣们赠送一枝玫瑰等!

餐厅的服务理念是顾客就是上帝!因此，如何让来非常6-1过生日的同学们在一年一次的生日里过得开心、过得有意义，是餐厅应重点考虑的问题之一。毕竟，顾客的口碑就是餐厅的宣传!

具体操作：

生日消费198元套餐系列(以10~12人为主，约每人消费20元)

使用本餐厅生日套餐，情侣套餐就可以免费使用包厢，或者餐厅优惠提供蛋糕、鲜花等附加产品。

在周五晚上、周六、周天这三个时间段，推出优惠产品或提供特价服务。

顾客对象主要是情侣和小型同学聚会，但事先应需要做好校园宣传等工作。

这点石山水西餐厅做得较不错，可以作为借鉴。在元旦(1月1日)，元宵节(农历正月十五)，西洋情人节(2月14日)，妇女节(3月8日)，七夕情人节(农历七月初七)，中秋节(农历八月十五)，感恩节(11月最后一个星期四)，圣诞节(12月25日)这几个主要的节日里可以推出一些适合节日气氛的新产品。

“气氛”在组成餐厅产品诸要素中起着重要作用。气氛是服务态度、服务技术、服务员的形象、餐厅的建筑装潢、设施设备的布局、色彩、背景音乐等因素的综合，体现了一种文化品味。因此，非常6-1应在原有优雅环境的优势下，充分营造一种轻松、温馨、浪漫的就餐气氛。

按成本并参照校外同类餐厅的价格，适当做微幅调整。

主要的价格策略为：每天都推出几种特价商品，以此作为吸引顾客的主要手段。

按照这一订价策略，使得消费者每天都能有新鲜的感觉。

依据餐厅的校园特点，宜采用直接销售和一级销售渠道二种形式，以前者为主。

直接销售：对到餐厅就餐的新顾客以及老客户尽量让他们满意，形成二次，三次的回头消费，形成一部分稳定的客源。

一级销售：选择社团或学校活动，与之建立关系，可以将抵用券作为奖品等等，或其它形式，从而增加客流量。

建立电话或短信预定系统，及时地提供送餐服务。

内容：校电台广播、平面宣传、地面传单(包括调查表)、售后跟踪服务等

平面宣传：以公告栏的广告为主!约100~200元/月地面传单：新产品推出时适当使用0.08元/张

以上方案可根据实据情况及需要，有选择地协调进行!

1、开业初期投入：

行业营销方案 篇5

a、新服务项目

针对本院服务范围白领人士居多，全新推出白领美容服务项目。

套餐一：

价格1000

赠送护理

1、划卡消费8折；

2、送4次经典护理或400元产品。

后期优惠

1、续卡送积50分；

2、送亲情卡一张（价值200元）。

套餐二：

价格1500元

赠送护理

1、划卡消费7折；

2、送7次经典护理或360元产品。

后期优惠

1、续卡送积分100分；

2、送亲情卡一张（价值380元）。

vip套餐：

价格3880元年卡（限时卡）

赠送护理：

1、全年面部、肩、颈部经典护理；

2、全年身体护理包括：舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养等；

3、自选计50次，限一年内使用。

后期优惠

1、赠送精油全身10次（价值1500元）；

2、赠手、足护理20次（价值800元）；

3、赠送牛奶香体贵妃浴20次（价值1000元）；

4、全年光波浴；

5、送亲情卡一张（价值380元）。

b、美容会所形象促销

组织美容会所在市区大型广场中统一进行产品促销活动，同时进行免费皮肤咨询以及优惠售产品和月卡、年卡等。派发形象宣传资料，通过统一的行动迅速在当地推广品牌以及美容会所的形象力，迅速销售产品

行业营销方案 篇6

“庆佳节，优惠、美味等你来”

xx月xx日-xx月xx日。

三、活动目的：

提升客单价，促进销售目标达成。

消费者在xx月xx日-xx月xx日期间，只要消费满__元，即可加__元换取我们精心为消费者准备的商品中的任意一件。

备注：单张小票不累计。

由当日的工作人员负责。

店内气氛布置：入口展板，活动现场的气氛营造，店内海报。

企划部：负责活动宣传，策划，操作与跟进。

采购部：负责商品的组织，到位。

财务部：负责资金到位。

店长：活动操作的总负责人，负责督促各部门的工作。

食品促销内容：

1、菜式：餐厅促销，很多商家会推出相应的套餐，推出相应的菜式，以供消费者选择。

2、制作：让消费者参与到整个制作过程中，更能满足消费者的成就感与体验的欲望。

3、观赏：在消费者面前进行食品的制作，吸引消费者的注意力，也为餐厅增加无形招牌。

4、价格：通过价格来吸引消费者，不要降低价格的同时也降低餐厅的品牌。

5、赠品：提供一些节日相关的赠品可以拉到一定的消费者，比如说提前预订可以得到赠品，消费在多少金额之上可以得到一些赠品，赠品要与自己的餐厅品牌风格相应。

热情服务促销：

服务员的主动招呼对招徕顾客具有很大作用。比如有的顾客走进餐厅，正在考虑是否选此餐厅就餐，这时如果有一个面带笑容的服务员主动上前招呼“欢迎光临”，同时引客入座，一般情况下，顾客即使对餐厅环境不十分满意也不会退出。当然，主动招呼不等于硬拉。强拉硬扯反而会引起顾客反感，避而远之。

服务人员应对餐厅所经营的菜点和服务内容了如指掌，如食物用料、烹饪方法、口味特点、营养成分、菜肴历史典故、餐厅所能提供的服务项目等，以便向客人作及时介绍，或当客人询问时能够作出满意的答复。如果能事先了解市场和顾客的心理需求以及风俗习惯、生活忌讳、口味喜好等，便可有针对性地推荐一些适合他们心理需求的产品和服务。

服务技巧促销：

服务员在接受客人点菜时应主动向客人提供多种建议，促使客人消费数量增多或消费价值更高的菜点、饮料，一般可采用以下办法：

形象解剖法：服务员在客人点菜时，把优质菜肴的形象、特点，用描述性的语言加以具体化，使客人产生好感。从而引起食欲，达到促销的目的。

解释技术法：通过与消费者的友好辩论、解释，消除其对菜肴的疑义。

加码技术法：对一些价格上有争议的菜点，服务员在介绍时可逐步提出这道菜肴的特点，给客人以适当的优惠。

加法技术法：把菜肴的特色和优点不断地加深和强调，让消费者形成深刻的印象，从而产生购买的欲望。

除法技术法：于一些价格较高的`菜点。有些客人会产生疑虑，服务员应耐心解释，这样会使客人觉得不贵，从而产生购买欲望。

提供两种可能法：针对有些客人求名贵或价廉的心理.为他们提供两种不同价格的菜点，供客人挑选，由此满足不同的需求。

利用第三者意见法：即借助社会上有地位的知名人士对某菜点的评价，来证明其高质量、价格合理，值得购买。

代客下决心法：当客人想点菜，但或多或少还有点犹豫，下不了决心，服务员可说：先生，这道菜我会关照师傅做得更好一点，保您满意，等等。

利用客人之间矛盾法：餐的二位客人，其中一位想点这道菜，另一位却不想点，服务员就应利用想点的那位客人的意见，赞同他的观点，使另一位客人改变观点.达到使客人购买的目的。

有很多餐饮企业，对促销时菜品的创新与开发不太重视，或者说投入不够力度。认真研究客户的需求，“特色菜”营销是一把出奇制胜的利剑，从客户的口味出发，从色、香、味、型、营养等方面挖掘。

行业营销方案 篇7

一、产品定位

不同的产品有不同的客户群，也有不同的产品定位，如果具备不好的产品定位，那么推广方法就不可能展开，网推天下老刘下面就简单罗列一些保健食品分类：

按照年龄层次可以分类：

1、 婴幼儿宝宝

2、 成长儿童

3、 年轻人

4、 中年人

5、 老年人

6、 妇女

按照功能性可以分类为：

补充精力

2、 提高大脑缺氧耐受力

3、 改善睡眠

抗衰劳

5、 提高免疫力

6、 增强体魄

7、 补肾

8、 补充微量元素

二、推广目标

1、 实现企业互联网营销渠道

2、 提升品牌知名度

3、 提升产品知名度与曝光率

4、 通过网络推广实现业绩提升

三、推广计划

1、合理优化网站

对于做网站的人就想要在搜索引擎上得到好的效果，如果一个人不知道公司的品牌是如何找到适合自己的产品呢?就需要借助网络进行搜索，所以对于网站建设一定要建立好自己的网站风格和网站构架以及云平台提醒，做好视觉上的美化，使网站整体清晰鲜明，如此来提升客户的购买欲望。保健品营销公司网推天下认为，当客户在搜索引擎查找你的公司和品牌的时候，如果出现了很多相关权威媒体的正面报道，那么无疑对于转化率是非常有帮助的。

2、网站日常内容更新

搜索引擎需要有规律的内容更新，每一天都应该给文章进行修改和添加，一定要添加关于保健的知识和内容，如此才可以换来好的排名，文章内容要保持原创，否则转发的文章只会使网站没有任何的价值。

3、信息发布

我们可以采用论坛、分类信息、B2B等网站发布自己的产品信息。在论坛上要找出相关性接近的信息，比如说是补钙产品针对小朋友的就可以进入宝宝成长的论坛，亲子论坛，来进行信息的发布，如此可以使网站得到外链，还对产品宣传有帮助。

4、点对点推广

点对点推广就是利用QQ群或者邮件推广，等产品定位确定后在开始进行操作。如果是针对小孩子补钙的产品，那么买的人就一定是家长所以关键词就会是妈妈群，宝宝群等相关的群，之后进入发广告即可。

5、博客推广

博客旨在精而不在多，所以要注重发布文章的内容一定要和自己产品有关联，每次加入一些小广告不会引起反感。

6、软文推广

写好软文应该是每一个写手都应该了解的，如果网络推广少了软文的辅助，就失去了意义，那么保健品软文怎么写，要根据产品的定位，根据产品功能性关键词来决定。软文得到众多网站的转载，使产品影响力得到了扩展;像之前网推天下帮几个保健品写的软文，有的转载就超过了几百篇。

7、利用媒体广告

媒体广告就是电视，周刊和视频网站的产品推广广告，很多大品牌和实力企业都是通过媒体广告来打开市场的。而020营销模式利用互联网线上信息实现线下店铺的结合成为了更好的广告模式。

8、口碑营销

口碑营销就是自问自答的形式，信息覆盖率会随着数量的增加而变得更强，百度知道是一个很好的平台。像比较火爆的英国卫裤、大卫博士、净颜梅这些都在充分利用百度知道提升自己的品牌影响力;虽然现在百度知道比较难做了，但是网推天下依然可以突破技术封锁，给这些企业随便一做就是几百条的百度知道上去。

9、广告联盟及团购合作

广告联盟就是以自身产品的定位方向来投放到合适的网站上，，如果一家做健康类信息的网站就会关注做保健品方面的信息，就会加入到保健品的网站和产品页面的代码，他们网站的客户就会通过连接进入到保健品的网页。所以团购合作利用别人的平台推广自己的产品是很好的方式

自媒体

像现在比较火爆的自媒体广告投放，效果也都比较好;今天大号转发一下，当天销量就直线上涨。像费洛蒙香水、英国卫裤等暴利产品，每天都投放大量的微信大号、微博大号等，操作比较简单，效果又比较暴力直接。像目前网推天下帮客户运营的几个保健品，月广告投放金额都在百万以上，产品的销售流水，自然就不用说了。

总结：

一个产品如何定位如何规划，都由专业人士分析，有人会说这些方法很常见，我都会啊。我想说的是给你一个菜市场，你能成为厨师吗?我给你一个中药铺，你能成为名医吗?个人建议每个做保健品营销的都去看一下杰克·克劳特的《定位》，里面有段文字非常适合保健品行业：通过信息的传播去影响消费者的心智，进而影响消费者的行为。说句直接的话，首先让消费者相信，其实就是;下一步就是让消费者购买，达成销售。保健品营销最大的问题就是解决信任度的问题，把信任度解决掉了，后面的销售就轻而易举。

行业营销方案 篇8

餐饮品牌策划认为在市场竞争态势中，用市场区隔的方式将快餐行业区分为中式快餐与西式快餐两种。中式快餐现以WA与CD为代表，西式快餐则以麦当劳、肯德基与比萨为其中的佼佼者。

西式快餐是由国外引进的经营方式，麦当劳是第一家进入台湾市场的快餐连锁店，而比萨的成长相当迅速，在一年内开了七家连锁店，肯德基在炸鸡方面具有独特的口味，也占有独特的市场区隔。

WA是第一家以中式快餐为诉求的连锁店;CD则是目前数量最多的速食连锁店。

·麦当劳的市场优势在于清洁(Clean)、快速(Fast)、品质(Quality)、服务(Service)、价值感(Val-ue)。

·肯德基的市场优势为商品的独特口味。

·比萨的市场优势为全家的快餐伙伴。以家庭成员为诉求对象。

·WA的市场优势为中式传统口味，并加上清洁的就餐环境。

·CD以颜色管理为市场优势，并搭配小菜与牛肉面为主的商品定位。

行销定位策略是行销成功与否的重要关键。由于所有的行销活动，包括销售、广告、促销、订价、商品生命周期、包装、配销及公共关系均以市场定位为依据。

由麦当劳引进国际连锁企业的经营，呈现竞争白热化的市场态势，在这多变的市场与竞争激烈的环境中，唯有建立强而有力的行销定位策略，才能找出一条生存与发展的市场空隙。

根据市场情报显示，以快餐产业的厂家而言，其最常采用的市场区隔方式是以“人口统计因素”为主，其他如地区因素、顾客心理因素与顾客消费行为因素等较少使用。

而在人口统计变数中，又以“年龄”与“职业”最常被运用;西式快餐业者均以年龄作为市场区隔的考虑变数;中式快餐业则以职业为市场区隔的变数。

麦当劳以年轻人为主要目标市场(年龄由4岁～30岁男、女性)，比萨与肯德基则以家庭成员的消费客层为主要诉求对象。

WA与CD则定位在学生族与上班族的市场客层。

·麦当劳：以年轻、活泼作诉求，希望提供一个轻快的用餐环境。

·比萨：以高品质、高价格的定位，希望带给消费者的印象是产品比竞争者较好，价格比竞争者较贵。

·肯德基：定位在“家庭成员的消费”，提供一家庭式温馨团圆的用餐气氛。

·CD：定位于强调提供上班族“快速、简便”的用餐环境。

·WA：定位于中式快餐简餐与外带餐盒，并以快速自我选择的环境，透过点心式产品的组合，来满足消费者多样化的需求。

由以上分析，可看出各连锁店在市场定位上的做法均倾向于塑造“吸引目标客层的舒适用餐”印象诉求为定位策略。

其中，西式业者的策略多秉承授权母公司的原有风格，中式业者则积极在塑造自己的魅力与独特风格。

西式快餐业者，推广的重点都在小孩子的需求层面，一方面希望培养小孩子从小吃快餐的习惯，另一方面也希望透过小孩子的带动，能吸引整个家庭成员都到店中接受温馨的服务。

以下即为行销新趋势：

·快餐业经营者会针对市场的反应来修订行销策略。

·以往快餐市场以上班族与学生为主要客层，今日的快餐市场由于加入了许多妇女与小孩，更增加市场的活泼性与热络，使经营者有更多的选择机会。

商品策略系根据行销定位策略所选定的区隔市场，提供符合该一区隔市场需求的商品。

餐饮业属于零售服务业的领域，因此，在进行商品组合与商品企划时，有下列各项因素值得考虑：

以上四项所带来的行销瓶颈(Naekering Bottle-neck)是极难解决的棘手问题。因此，在拟订商品策略时，应以快餐连锁的商品来加以定位，其中应包含下列各要项：

1.实体商品的供应、2.商店气氛的塑造、3.动线的规划与POP广告的陈列、4.提供的服务与特色、5.商店卖场的整体设计与规划

以上五种要项必须由企划-控制-追踪-评估之商店管理制度加以落实。果真如此，方能在竞争市场上取得优势竞争的条件与机会。

订价乃行销战略中最敏感而痛苦的决策。一方面，价格决定企业之收入，另一方面，价格又为企业在市场竞争中刺激业绩的主要武器。

目前市场快餐连锁店的价格普遍偏高，是众所皆知的事实。然而，根据市场访问资料显示，影响商品价格的重要因素，可归纳为下列各点：

以下即是中式快餐业与西式快餐业的订价策略：

麦当劳：依消费者对消费价值感的知觉来感受价值，加以订价。

肯德基：参考竞争者所订的价格加以订价，目的在于市场竞争。

比萨：参考竞争者所订的价格及顾客反应意见加以订价，以市场渗透与竞争优势为目的。

WA：反应成本加上固定之利润加以订价，以成本加成为标准。

CD：以订价尾数不为零或整数为原则，加以订价，如3.8元、4.5元，其目的在渗透市场与刺激市场占有率。

由上可看出：中式快餐经营者的订价策略多以成本加成为原则，而西式快餐业则大多以竞争导向与渗透市场为订价目标。

此外，最具突破性的订价行销，最近也被快餐经营者所采用：

·大众化的普及价格，让更多消费者享用商品为主要订价目标，如此有利于市场扩张。

·先行决定售价，再根据这一价格来企划商品组合。

·人事费与材料费为成本的核心，因此追求规划经济与兼差员工(以时薪计算)的大量雇用为降低成本的重要途径，而雇请时薪兼职人员更是快餐业的市场潮流与经营方针。

由于快餐业是定位商圈的连锁经营型态，生产、物流、配销与销售几乎同步发生，同时，商品又多无法保存太久，因此必须利用多点分布的扩散行销，来形成面的市场攻击，以达到攻占市场的目的。

所以，走向连锁经营，以多店连锁各商圈向多处市场扩散，即成为经营成功的要件。

麦当劳：人口数与开店地点均以生活人的市场为主、着重地区分布与物流配销问题肯德基、人口结构与密度·商圈特性(以商业区与学校附近及人潮集中地区为主)

麦当劳：逐步向中南部发展，并发展适合各种商圈与立地条件的店(包括人潮集中地、车站附近、学校、商业区、金融圈)。

ZHG：以快速开店来占据市场空间，拉近与麦当劳的距离，并定位于市场追随者的角色。

WA：以复合店的经营型态增加集客战力，以商业区、办公区为主要开店通路。

综观所述，快餐连锁店的通路策略可整理并归纳为下列各种型态：

(1)以连锁经营与多据点加以攻占目标市场。

(2)连锁经营的形态以自营连锁与授权经营为主;授权经营为向国外购买的经营策略与商店品牌，此为西式快餐业的特色，中式快餐经营者则仍以自营连锁为主。

(3)以大城市为首先切入的目标市场，站稳脚步后再向中南部推展。

(4)物流之配送路线，其通路长短为先期切入市场必须考虑的重要因素。

(5)西式快餐经营者有集中开店，以造成更大市场的倾向，向郊区发展更是未来的目标。

(6)人潮即钱潮。此为快餐经营者选择开店地点之主要考虑因素，人潮的结构更是注意的焦点。

(7)不同的环境特性有不同的机能与集客能力，因此环境特性是经营者必须注意的焦点。

(8)商圈内人潮的消费水准是影响开店的重要因素。

(9)复合店的开发能创造更大营业额与营业利润。

在零售服务业的行销策略中，企业形象的建立与知名度的炒热相当重要。

除了透过经营者所提供的商品带给消费者的感觉外，广告与促销活动更是经营者在争取消费者认知与印象的重要策略。

因此，广告策略与促销战略的实战运用，并发出适当的广告与促销讯息与消费者心连心，建立密切关系，乃是推广策略的主要课题。

综观以上所述，餐饮营销策划认为快餐业的推广策略可由下列各项重点落实执行：

(1)广告策略的应用阶段执行。

(2)企业形象的塑造是经营快餐业的行销目标。

(3)西式快餐业共同的特色，即是企业代表人物为连锁店之POP造型，例如麦当劳为麦当劳叔叔造型，肯德基为肯德基上校造型。其主要目的为藉此增加企业对市场顾客的亲和力。

(4)口碑宣传及耳语运动(Whisper Campaign)是极重要的沟通方式。此外，加强服务、维持良好品质都是必须落实执行的事项。

(5)促销活动最常使用的方式是赠品与赠奖，举凡赠送小礼物、集点券、赠奖券等都非常流行与有效。

(6)与其他企业合作做联合广告也是很有效果的方式。例如麦当劳与俏丽洗发精的联合广告即很成功。

(7)社会爱心回馈活动、写作比赛、亲子活动、快乐家庭等顾客参与性的宣传与促销活动渐被快餐经营者所采用。

(8)连锁店整体企业形象的塑造与提升，必须藉公益性活动、体育赞助活动以及捐血活动等慈善活动达成。

(9)运用新闻性、话题性的讯息来做“议论纷纷”的宣传，可吸引大众传播媒体的注意与免费的宣传报道。

(10)由各家分店的小商圈行销策略中，可做定点行销与广告表现的模范。同时，针对各商店附近的商圈特性、人潮特性加强促销与推广的整体活动。

行业营销方案 篇9

Step1、对顾客进行详细的分类

一般来说，没有兴趣的顾客对于美容院发传单宣传很是反感，因为其一在于美容美发店盲目的宣根本没有把理发店的特色体现出来，其二在于有些发传单的人是为了应付工作，随便几张一起塞进顾客手中，这种被迫接受会令顾客对美容美发店的印象大打折扣。对于进店消费的顾客，要根据顾客的消费习惯和消费能力进行不同的分类，针对不同人群推出不同套餐，会达到事半功倍的效果。如针对学生可以推出校园卡套餐，针对周围居民可以推出居民优惠套餐，而针对白领等可以推出高档套餐。随着时代愈来愈趋向个性化的消费，开店的人更需要与时俱进。有针对性的宣传和服务才是招揽顾客的关键。

Step2、给自己一个明确的定位

理发店老板在开店之前应该有一个明确的定位，究竟是坐等收钱还是投入在理发店的经营中去，做老板并不是一味地依靠员工，而是有自己的一套管理体系，让员工信服。首先老板应以身作则，招揽顾客，在保证客流量的同时还可以带动员工的积极性，看谁的业务完成的高，调动员工的积极性和责任感。

行业营销方案 篇10

餐饮行业微信营销方案与成功案例 无论地面推广人员把自家产品说得如何高大上，餐饮行业早已高度理性地把自己的需求压缩成最原始的两点：留住老客户，带来新客户。如果说团购、优惠券是为商户带去新客户的「流量导向」型产品，那么会员卡则是维系新客户并将其发展成为老客户的「价值挖掘」型产品。

面对微信的崛起，它天生的CRM属性将是挖掘老客户价值的强有力武器。通过老客户的挖掘，形成自己长期的顾客流，同时也自控一些流量，避免过分依赖流量成本越来越高的团购网站。

下面贴出留住老客户的实施方案，仅供参考。

一、微信网站——餐饮行业门户

针对餐饮行业的移动互联网门户建设，重点突出特价优惠菜品、推荐菜品、招牌主打菜品等全方位展示功能，将商家信息第一时间全面展示在微信端，方便消费者查看并使消费者第一时间被诱人的菜品吸引，直接促成消费。

二、微信活动

活动的形式很多，最常用的就是优惠促销，但是不能局限于此，通常一个创意性的营销会带来意想不到的效果（建议可以看看黄太吉都是如何做创意营销的），定期的营销活动能不断的刺激消费者的眼球，提高微信粉丝的参与度和活跃度，最终将客流量转化为客留量。

三、微信预约

针对线下餐厅用餐高峰期客流量较大而餐厅接待能力有限的情况，沃德鑫微企平台推出微信端预约功能，消费者在微信端提前预约，同时能省去大量等待排队的时间，也给商家提前准备菜品、安排座位的时间，提供更周到的服务，提升消费者对商家的好感度和忠诚度。

四、微信店内点菜

扫描餐桌上的二维码关注公众号，消费者进入微信内电子菜谱，自助下单。减少服务流程，使用户服务变得更加高效便捷。

五、一键导航

基于消费者对于餐饮行业具体地理位置的需求，沃德鑫微企平台研发一键导航功能，方便消费者快速定位自己地理位置并进行导航，全程引导消费者到店就餐，大大减少因无法快速找到来店线路而导致的用户流失。

六、微信会员卡

由于餐饮行业的普遍性，几乎每个人都是餐饮行业的用户，但是每个商家却对自己的消费者却并不了解。也对消费者忠诚度的提升形成一定障碍。沃德鑫微企平台推出的微信会员卡功能可收集会员信息建立商家的消费者数据库，从而为会员提供专属服务，提升服务质量的同时，微会员也可将促销优惠、会员专享等服务信息直接显示在微信会员卡页面，将商家已有的线上用户吸引至线下进行消费，直接促进商家的营业额提升。

七、微信客服

基于较大的用户数量，餐饮行业微信公众平台为消费者提供有效的客户咨询和引导服务，方便及时快速的解决用户问题，提升用户的满意度。

行业营销方案 篇11

一、网络推广的优势：

1、迅速的推广品牌。

网络推广的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。随着网络化进程的推进，网络推广品牌的速度更是惊人!

2、节省各项费用。

网络推广节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。

3、网络广告的发展。

网络推广没有传统推广模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络推广还可以避免现实中推广的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的推广效果。

二、网络推广总体策略阐述：

利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎排名、网站广告置换及链接交换、网站优化服务、网站访问量分析、主动式网站推广、水印推广以及在各大门户网站进行软文推广，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作;加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。

三、网络推广策略细节：

(一)SEO优化

1. 合理安排网站内容发布日程是SEO优化的重要技巧之一。

因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新。

2. 向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点。

在搜索引擎看SEO的效果，通过site:你的域名，知道站点的收录和更新情况。通过domain:你的域名或者link:你的域名，知道站点的反向链接情况，更好的实现与搜索引擎对话。

3. 使用与关键字相关的文章标题

如为企业品牌写宣传软文的时候，那么一定要在标题中将企业品牌名称设为关键字，因为越具体的关键字，搜索效率越精准。

4. 在文章正文中使用关键字

一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键字。这将会把那些仍然钟爱于旧式“description元标签”的搜索引擎机器人吸引过来。

5. 在标题和粗体字中使用关键字

搜索引擎非常喜欢你有目标地展示关键字。在strong或h1, h2, h3这些标签中使用关键字可以帮你获取搜索引擎的关注。

(二)官方网站建设推广方式：

1. 全面登陆搜索引擎法

通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播企业信息。

2.门户网推广法

在各大门户网站，进行软文推广，刊登宣传软文。

3.博客推广法

在各大博客网站开通多个博客，发布宣传企业官网的博文，一定数量的发布量，做到及时更新，提升关注度。

4.论坛推广法

在各大社区论坛上注册多个ID，参与论坛讨论，巧妙发布网站宣传贴，引起关注。

5.提问网推广法

通过在各种知识搜索引擎中，注册多个ID发布专业性问题，再回答问题，提升点击率，在解答专业问题的同时，顺势将企业官网宣传信息传播出去，达到推广目的。

6.贴吧推广法

在推广的贴吧内注册大量ID，以大量发帖，灌水形式，把宣传信息大范围传播出去，以量变来促成质变的形成。

7.QQ群推广法

通过添加相关QQ群、QQ群资源共享、QQ群邮件发送、自建QQ群贺卡、开通QQ群空间等形式，发布企业官网相关信息，扩大信息传播面。

8.网站友情链接推广法

在各类网站征求友情链接，广泛征求链接互换，但要注意对方网站和企业官网的内容相关性;扩大网站外部链接活力、增加网站搜索引擎曝光率。

9.免费服务推广法

在企业官网成立在线咨询服务，免费咨询解答专业化问题。树立良好口碑，提升企业美誉度。

11.水印推广法

在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，当图片和视频发布到其他地方或别的网站时，都是一种对企业网站的宣传。在企业的一些软文、资料上注明原创网址，并制作一些资料小册子如PDF或电子书在里面都加上企业官网网址。让企业信息和文化更容易推广。

12.免费服务推广法

在企业官网成立在线咨询服务，免费咨询解答专业化问题。树立良好口碑，提升企业品牌美誉度。

13. 网摘、顶客推广法

如网摘、顶客网站，现在有许多网摘网站，如365key，新浪VIVI等都可以在上面添加一些企业网站相关内容。还可以在顶客网站上提交一些与企业网站有关的文章，进行推广宣传。

14. 群发推广法

通过邮件群发、论坛群发、博客群发、留言板群发大批量的传播企业网站信息，扩大信息覆盖面。

15. 邮件推广法

通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址，向客户定期发送邮件广告。邮寄趣味调查问卷，以启发式设问方法，和幽默另类的问卷形式激发邮件接收人参与调查的兴趣，将企业网站信息巧妙掺杂其中，使用户在填写过程中主动接收信息。

16.网站流量统计推广法

在网站的所有页面上放置一个iframe页面引用代码，在所引用的页面上放上其他网站的统计器，用程序代码控制变换统计id，当其他站长查看统计，浏览访问来路来源的时候，企业的网站就出现了。一般的站长都会点击查看的，这种宣传方法效果很好，属于密不外传的绝招，很多人知道百度和google的威力就是从网站访问来路知道的。

17. 网站推广同盟推广法

要懂得借用外力，几个站长联合在一起，达成宣传共识。在宣传企业网站的时候，顺便也捎带上别的网站。用同样的劳动，得到更多的收获。

18.互换频道推广法

和其他网站互相交换频道。就是把对方网站当作自己的一个频道在网站上推广。这样互相捧场，互相帮衬，威力巨大。

19.网站内容联盟推广法

这个方法适合有服务器资源的站长。提供一个平台，可以绑定其他网站的域名，把网站的头尾广告位置送给其他站长，吸引其他网站加入。看似是为其他网站做嫁衣裳，实际上是在宣传自己的网站，扩大了网站知名度和影响力。

20.客户端软件插件推广法

有技术含量的站长可以采用此法。开发流行的网民常用的客户端软件，比如聊天工具类软件qq，网络游戏类工具，下载工具类网站迅雷等等，都可以弹出窗口，可以直接弹网站首页，也可以弹一些活动页。效果奇好。

21.百科全书推广法

去网上的百科全书添加内容，增加企业信息的宣传度。

22. 地图推广法

让企业总部地址出现在地图上。地图传播面广，受众大，使用频率高。当网民在搜索相近地址的时候，企业名字自然出现在地图上，增加企业曝光率，达到宣传目的。

23. 月历墙纸网站推广法

制作各种精美独特风格多样的月历图片，提供给人们做电脑的桌面墙纸壁纸使用。只要网民一打开电脑，你的网址就跃然pc上。一年300多天，天天都在提醒网民，你的网站对其有用。

24. 视频源flash网站推广法

如今的视频网站，都提供外部的访问接口。在别的网站、日志引用这些视频的同时，直接宣传了网站，扩大了网站的影响力。

四、网络推广重点策略分析：

(一)软文推广——无形的营销利剑

软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。

软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。

通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当中将品牌推广出去，并被大众所接受。

(二)炒作话题——抓住大众的好奇心

在网络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引无数网民的关键。所以，抓住大众的好奇心理，充分利用网络舆论的宣传价值，设定一系列的炒作话题，通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式，将话题炒热。从而让大家主动关注到澳金园，提高品牌知名度。

(三)网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离

利用网络宣传范围广泛，区域无限制，伸展性灵活，受众群体多样的优势。以高关注度的门户网站为活动平台，开展一系列网络主题活动，借由各种活动拉近品牌与消费者之间的距离，提升品牌在消费者心目中的美誉度，从而打响知名度，让更多人记住本企业的品牌优势。

(四)搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息，参与百度、Google、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、Google等的强大搜索优势，最快速的传播品牌信息，提升品牌知名度。

(五)网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传

鉴于该品牌建立后，至今为止知名度不够，网站关注度不高，所以与目标网站、媒体的知名度不对称，因此广告置换及链接交换可能需要部分资金，以达到成功与对方交换链接，借势宣传的目的。

(六)网站优化服务——提升网站质量

包括网站代码优化、针对于搜索引擎的优化和调整。

(七)网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化

购买专业的流量、访问分析软件，统计网站流量、用户访问区域、时段、网站被集中访问的栏目等信息，从而有针对性的调整网站结构。

(八)主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传

群发短信，弹出式广告，群发邮件等短期大量的推广手段。花部分费用购买弹出式广告，不失为一个网络推广的好策略，因为它能在更大程度上增加网站被受众点击的几率。

(九)水印推广——以细节取胜，无时不刻的宣传

在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，把这些图片和视频发布到其他地方或别的网站，当这些印有水印的图片传播出去时，都无疑是对企业品牌的一种宣传。同时可在企业的一些宣传软文、资料上注明官网网址，并制作一些资料小册子如PDF或电子书且在里面都加上企业官网网址。让企业信息和文化更容易推广。

(十)百科类网站推广——知识性宣传，增加受众好感度

在知道、爱问、知识堂等网站上回答问题，通过发布各种专业性问题，解答大家对企业的疑惑。并在无形中留下官网网址，以及企业相关信息，利用知识性宣传，增加受众对品牌的好感度，达到北京货架品牌宣传的目的。

五、网络推广注意事项：

1.如果进行专题宣传时，要在网站首页上的明显处安置入口。入口很重要，否则就像是一个漂亮的房间内装修再好，客人找不到门也不能进去参观。

2.在网站的选择上要结合企业自身特点。网络媒体和传统媒体一样，每个网站、每个频道的受众各不相同，企业在选择网站时要结合自己品牌、产品的特点。对于快速消费品来说门户网站的传播效果最好，但是对于那些目标消费群体特点突出的产品来讲，有的放矢的选择一些专业频道、专业网站也不乏是一个省钱的好主意。

3.网络的宣传主题最好能够与传统媒体相结合，因为北京货架广告的受众群体比主流媒体来讲还是具有一定的限制，只有在宣传上线上、线下步调一致，才能最好的宣传效果。

4. 效果监测，网站流量统计分析代码，从后台详细查询到网站流量情况及来源等数据，对每一时间段的推广措施做监测跟踪，及时调整推广的策略。

5.举办网络活动时，主题的选定和活动形式的新颖性很重要，活动举办前期在各大网站做前期活动宣传，将活动信息大范围的散布出去，还可以通过在博客、论坛、贴吧等网民聚集地发布具有吸引力的炒作话题，将活动信息宣传出去，充分做好前期造势。

六、效果预估：

通过网络推广的覆盖面积广泛、受众群体多层次性和传播速度及时性;加之一系列网络主题活动的强互动性和强感染性，拉近品牌与受众之间的距离，最大范围的将品牌优势宣传出去。

有条不紊的从各方面为企业进行详细周密的品牌推广，让社会大众从多个有效传播渠道快速获得企业品牌的详细信息。通过周密的网络推广为企业品牌获得相当程度的关注度，让企业品牌在消费者心中奠定一个王牌地位，也将为企业开拓一片更广阔的市场疆土。

公司推广方案(二)

通过对万维标准网站的推广，实现网络的沟通、自我宣传、自我营销的目的，积累有价值的网络营销资源。以下是在万维标准网站推广中会运用到的方法以及可能达到的推广效果。

1、通过友情链接交换来推广网站

(1)在网站主页跟其他相关网站做友情链接。尽量和活跃度比较强的网站互换链接，这样能在短时间内达到明显的效果。

(2)在博客或者其他独立网站添加友情链接。在新浪博客做友情链接交换，新浪博客可以添加的友情链接个数没有限制。因此，别人通过博客中的友情链接来浏览该网站的可能性很小，取得得效果不是很明显。在其他博客做友情链接，比如百度空间、天涯、网易博客等等，但都由于博客浏览量很小、人气低，取得的效果也不是很明显。

在独立网站做链接。联系站长，多和站长交流，争取在他们站内做上万维标准网站的链接。网站带来的流量比较大，添加的友情链接也不多，因而这种方式取得的效果不错。

寻找交换链接的方法

1、通过搜索引擎检索等方式，获取相关行业企业网站信息，通过目标网站上的联系方式与网站管理员联系，并说明自己的目的。

2、利用搜索引擎搜索站长qq群，并加入该群。群内有好多发布交换链接信息的站长，和他们联系，并说明自己的目的。主动发布交换链接的信息，寻求有意向者。

3、在交流时告诉对方做的是交换链接，注意网络沟通礼仪也是必不可少的。

心得体会

在做交换链接的过程中，会接触不少站长，和他们交流的过程，也是在学习的过程。虽然会被拒绝，但是至少尝试了、努力争取过，就不后悔。

当然，也会有好多比较友好的站长，不仅容易做成交换链接，同时也成可能会成为互相学习、互相进步的好朋友，增加了自己的人脉，对以后的工作是非常有利的。

在这期间中有可能会失败，之所以失败，肯定会有失败的理由，不断改正，不断进步，才是最重要的。在这过程中，还能学会如何发有效的邀请邮件，需要认真撰写邮件内容，经过充分测试和比较，对自己的邮件内容充满自信，否则很难得到回复。

2、在网站内文章中加内链

(1)在网站内的文章中添加链接，争取所写文章能吸引更多眼球，这样被阅读的可能性才会大，相应取得效果才显著。

(2)在新浪博客中写博文，也能起到一定的宣传作用。

3、利用QQ、旺旺、MSN等即时工具推广

在各种聊天工具的资料里以及自动回复语言中添加万维标准网链接，在群内发布链接。这种方式，在初级阶段有效果，但是渐渐地效果不再明显，甚至引起群内人的反感。使用即时工具阿里旺旺、QQ，介绍本站并推广，发布网站链接。通过阿里旺旺建立自己的群组，对网站进行推广。

4、在百科创建词条，在词条内容中添加网站信息

在新浪百科、百度百科创建或者编辑词条，在词条内容中添加万维标准网链接。新浪百科中词条比较容易通过，百度百科相对比较难。相应地，在百度百科中通过的词条容易被搜索引擎收录，所以能达到不错的效果。

方法及技巧

1、首先对在线百科网站进行了解，注册用户，了解编辑说明。

2、编写跟网站相关的词条。在编写的过程中应注意：首次提交内容可以相对少一些，但是尽量不要加入外部链接，避免被认为广告的嫌疑，而不被通过。

3、审核改过之后逐步添加内容以及链接，扩展阅读。内容一定要精炼，不要随便提交质量不高的内容。

4、如果是编辑已存在的词条，修改原因要写的清楚易懂，提高审核速度。

5、词条内容中尽量用图片来直观地说明问题。这样，内容就会显得多彩，不要仅限于单调的文字描述。

5、论坛、微博营销

(1)在天涯论坛、电子商务论坛、阿里巴巴论坛发帖、回帖。开始发帖的时候直接在内容中网站链接，可能会被管理员删除，因而起不到作用。在回帖中巧妙地加链接就不被删除了，效果不错，好多帖子还可能被转发。

论坛营销具有极强的低投入高产出能力，被认为是“营销新媒体”，简单的说论坛营销是指通过网络论坛的发帖方式的进行信息宣传，推广等等。在里面发表关于网站的帖子，以吸引更多的群众，同时与其他同行业所发的热帖进行跟帖回帖等，为自己的论坛帖子带来更多的点击率，发现更多潜在人群。

(2)在新浪微博、腾讯微博以及网易、天涯微博发网站相关内容附带链接。

6、进行播客营销

现在有很多企业和个人都利用“播客”。开展营销、宣传活动，并取得较好的效果。“播客”最大的特点是可以免费和绝大多数的网络进行链接，又可以通过电子邮件、MSN、QQ、博客、论坛、开通三G手机等途径发给您的目标群众等等，也可以上传到各种视频网站进行传播或访问别人的播客和博客达到宣传自己的目的。

7、软文营销

在站长网写软文，高质量的软文能给网站带来很大的流量。

关于网站内容的分析

所推广网站——万维标准网，顾名思义，是描述各项标准的网站。因此在撰写网站内容的时候，应该以标准要点进行撰写，突出网站的特点及优势。

关键词以及标签的分析

由于网站为大型百科类网站，主要内容是各类标准，网站名称为“万维标准网，”首先选择关键词“万维标准网”既能突出重点，又符合人群的搜索习惯，使得网站更容易被搜索引擎收录。标签选择：“标准修编”“标准修订”“标准查询”“标准维护”等等，因为不同的人搜索关键词也不相同，要满足大多数人的需求，就要选择所有可能出现的关键词，这样才能满足更多的搜索者，发现更多的潜在人群。

总之，网对网站进行推广，就要分析网站的各方面，使网站得到优化，推广效果相应也会提升。

推广感言

在这条道路上，一路走来的都是风景，只要善于发现，其实推广的过程是一种享受更是一种境界，在这里我们会收获的很多很多。在这个推广平台的海洋里，我们还会发现自己的不足。但只要付出就会有收获，没有什么是做不到的，只有不想做的。脚踏实地，一步一步来，没有谁是一下就成功的，都是一天天积累的，我们只看到了成功者身上美丽的光环，却没有看到背后他们辛勤的付出。

在这里我们会懂得该如何面对困难，如何与大家共同进步，如何与人更好的沟通。从而感觉自己真的投入到工作当中，不再像以前那样，只是漂在茫茫大海中没有方向的一只帆。

总结

网络推广的舞台，会使我们学到源源不断的知识。生活也随之充实而忙碌了。在这里，会找到奋斗拼搏的动力，赶走了以前无聊与空虚。感谢公司给我这份工作，同时也衷心地祝愿北京迪生万维网络有限公司更具辉煌!

行业营销方案 篇12

夏季是餐饮业公认的“淡季”，这段时间，大多数餐饮店的营业额都会有个不同程度的下滑。对此，有些餐饮店老板不以为然，甚至借此为自己放个长假，其实，只要认清夏季餐饮的特征，推出有针对性的促销，夏季就会“淡季不淡”。

“散伙饭”、“同学聚会”、“谢师宴”是夏季拉动餐饮生意的一大亮点。此外，夏季宵夜市场也非常有潜力，夜宵主要以纳凉休闲和朋友聚会喝夜啤之类的消费居多。餐厅所处的地理位置和餐厅本身的环境对夜宵生意影响非常大。我们常常看到，那些有大片宽敞店外地的大排档，夜宵生意反而比正式餐厅好，为什么呢? 其实就是因为他的经营场地移到了露天，通风，环境好，顾客坐在沙滩椅上，一边喝酒聊天，一边还能看星星望月亮。遇上环境雅致周围是农田池塘的农家乐餐厅，还能听遍野蛙鸣。这该是多愉快的一种享受。所以，假如你们是只能在店内经营的较正式的餐厅，如果要想夜宵生意好起来的话，应注重以下几个方面：

首先，淡季的时候，餐饮经营者正好可以对餐厅旺季的经营状态进行一个检测，思考目前的经营模式是否得到消费者的认可?是否得到市场的检验?

其次，针对淡季的经营状态和季节特点，经营者可以对目前的经营模式进行创新。很多餐厅的经营面积较宽，还有面积很大的天台或店前临街地，那么是否可以充分利用起来搞“露吧”经营?策划诸如“品佳肴美酒，看露天电影”或者“举杯邀明月，对影成三人”――楼顶天台浪漫美食夜等特色经营活动。

比如，纯粹做面条的餐厅，是否可以根据顾客需求增加粥、粉?以前做点菜火锅的，在淡季这一阶段顾客会不会感觉消费起来蛮高的，那么是否可以考虑做价格平一点品种全一点的自助餐?

另外再比如，现在消费者对食品卫生状况、是否缺斤短两、原料是否以次充好等现象非常关注，那么有条件的餐厅是否可以改成全透明厨房经营或安装可视系统实现厨房直播式经营?以此亮点吸引消费者，既让顾客放心又能欣赏到美食演绎全过程。

餐饮经营，“市”在人为。每家餐厅一定要利用自身的资源优势不断的尝试创新，尽可能的去迎合消费者，迎合市场，保持竞争优势。

虽然每家餐厅因为经营定位、经营模式、经营菜系、经营品种及所处的区域城市等不同，其进入淡旺季的时间有差异性，但都具有季节性。因此，根据季节开发菜品、调整产品结构对促进餐饮销售就有很大的作用。

比如某饮食企业四月隆重推出火锅新体验―“全新无碟火锅”以及“回归自然，绿色健康”的生态山野菜系列和生吃菜系列。蒲公英、椿尖、野葱、扎耳根等野菜不仅唤起了我们对童年快乐生活的回忆，而且原始生态的菜肴体验也极端的挑逗了味蕾的快感。

再如，夏天既是流金季节，也是较佳的赏荷时节，某酒楼就充分把握住了市民夏天喜欢吃清火解热的菜肴又喜赏荷的兴趣，及时推出了“十里荷花宴”?夏令菜系列，所有菜肴都与莲子、荷叶有关。这一创新菜的推出让该酒楼真正尝到了在餐饮淡季食客如潮、生意火爆的成就感。

餐饮旺季的时候，营运中或许暴露出了很多问题，比如管理绩效低、服务流程不畅、服务技能欠缺、菜品创新少、人员流失大、团队协作、前后堂配合差等等问题，但由于生意好，根本没有时间去解决。

而淡季正好给管理者一个思考、检测、调整差距和修练内功的机会。利用淡季进行内部调整，完善管理，整合制度，优化流程，进行员工职业规划和培训，开展员工内部拓展训练，加强员工之间的凝聚力和团队协作精神。另外，眼下厨房事务相对有所减轻，餐厅也可组织厨师长外出采风寻菜，为旺季提前做准备。

有创意的主题促销，不仅能够刺激消费，拉动餐厅销售，而且还能提升餐厅品牌的知名度与美誉度。在餐饮淡季里如何勾起市民进店吃饭的兴趣?

首先最常用的还是价格调整，适当推出特价菜其实是一种很有效的手段，比如某海鲜城现在每天推出一款特价海鲜，吸引食客甚众。其次就是做较大型的主题促销月策划活动，还是拿某餐饮企业的促销案例来谈吧。该企业四月开展的“回归自然，绿色健康”美食节活动，营销上主要突出“夏的气息与绿意盎然，回归自然的童话般意境，生态原始的新食菜肴。”美食节活动的卖点就是以自然、原始吃法的时令菜为主。

其策划方案为：

布景：以原始森林、天空自由翱翔的小鸟、树下拿着啤酒瓶穿着草鞋快乐的跳着草裙舞的数名男女为背景画面，再接合餐厅布置的满眼的绿色，体现出自然的童话般的意境。

菜式展台：设置原始生态展示区，菜台以绿色的藤条枝叶来交错布景，绿色为主，突出夏的气息和生机。

绿色沙拉系列：拌地瓜、拌藕片、拌各式蔬菜类、拌各式瓜果类;

鲜榨果汁系列：除常用的果汁类外，再加西柚汁、杏猕猴桃汁、葡萄菠萝汁、纯芒果汁、柳橙凤梨汁以及其它顾客喜欢和需求的果汁。

转盘现场抽奖：在店里制作一个大型绿色转盘，上面分成十几个格子，每格里都贴上餐厅新推出的各类自然原始菜图片，同时注明奖项，比如代金餐券600 元、纯生啤酒5?只等。现场还专门配置了一位活泼可爱的摇奖小精灵，顾客凭点菜红单参与摇奖。有餐厅积分卡的顾客还可以另外填写抽奖单，顾客保留一份，另一份现场投入专用抽奖箱，另行参加每周一的大奖抽奖活动。双重惊喜，精彩、新颖有趣、刺激。餐厅还制作了一个公告牌，将每周中了大奖的顾客的姓、手机号 (特等奖：冯小姐：13********58)进行公布，提升活动的氛围;

在活动开展前的一个月，餐厅就同时利用店外POP海报、报纸广告、活动条幅、网站介绍、客服系统短信发送等多种宣传手段，对此次美食节促销活动进行了大肆宣传和广泛传播。四月份的活动刚启动，就有大批的顾客慕名而来，体验新奇。一时间宾客盈门，热闹非凡，企业的品牌知名度同时又一次得到质的提升。

餐饮营销方式层出不穷，本文所谈的只是给广大餐饮经营者一种思路。淡季营销，“市”在人为!只要你敢于去做，敢于创新，做出特色，做出亮点，那淡季也就不淡了。

餐饮业是否存在淡季，这一直是餐饮同行们热议的话题。相对来说，在餐饮业一年的经营当中，六月和九月是营业额比较低的时间段，这是由于多种因素造成的。但是正所谓没有淡季的市场，只有淡季的思想。事实上，餐厅生意的淡旺与否，关键还是要看餐企有没有切实迎合顾客的需求。

红蕃茄荆楚情饮食文化有限责任公司落户京城，是一家以经营湖北菜为主、融宫廷、国宴菜品、高尔夫健身娱乐等项目为一体的综合性餐饮连锁企业。面对餐饮业所谓的“淡季”，红蕃茄积极探索，大胆创新，走出了自己的应对餐饮淡季之路。

在红蕃茄，企业注重培养每位员工的营销意识。每个餐饮服务人员都必须拥有强烈的营销意识，为达到推销产品的目的，首先应该积极掌握顾客的需求，努力了解客人的消费能力、层次、身份、条件特点、特殊需求以及个性化需求，并协调相关部门，尽可能地满足顾客的不同需求。服务人员在餐饮服务过程中，也可适当推销其他部门的产品。在与客人面对面的交流当中，要时刻保持自己良好的精神状态，以真诚热情的微笑和主动负责的态度进行服务。在对客服务中，服务人员还要善于及时了解客人的用餐目的，合理调配餐位和包房，切记一定要留有余地，始终有空余包房作为备用，以应一些重要特殊客人之急。

另外，服务人员还要注意在服务当中，尽可能的通过与客人适当的沟通，正确了解客人的需求细节、如人数、餐标、用餐目的、对方电话、姓名、单位、主宾饮食偏好、特殊情况等，注意观察，正确判断主人和主宾，把信息及时反馈到相关部门，做好接待工作。

随着经济的不断发展和客人消费经验的不断丰富，客人也对餐厅的服务提出了越来越高的要求。针对这一现实情况，红蕃茄提出了“让客人受到尊重、关爱，获得宾至如归的感觉，使其在接受服务中感到物有所值”的服务理念。

在红蕃茄，企业要求每一个员工都应该具备引导消费的能力：首先要主动与客人沟通，平时要熟记客人的消费习惯，“好记性不如烂笔头”，服务人员要善于积累，可以把客人的习惯和偏好一一记在笔记本上。比如某某客人爱吃的菜品、对服务的要求、包房位置、宴请目的、特别指明要哪位服务员进行服务、上菜速度要求、主食点心偏好、敬酒方式与尺度、消费标准等，都要谨记于心;其次要在菜肴上下功夫：1.老人吃的菜一定要烧透：2.妇女、儿童喜欢吃甜品和水果，要在这方面大胆创新，为顾客提供更多的选择;3.年轻人的主食品种要丰富;4.商务、政务宴请的菜品要精做，符合客人的消费需求，既不失品位，又要适量;5. 寿宴菜品要有主题文化，长寿面必不可少;

2024十一活动策划方案(必备十篇)

为了确保活动能无误进行，我们需要事先制定活动方案，活动方案是阐明活动时间，地点，目的，预期效果，预算及活动方法等的书面计划。制定活动方案需要注意哪些问题呢？以下是小编整理的2025庆祝国庆节活动策划方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

2024十一活动策划方案 篇1

一、活动目的：

增强公司员工的交流，培养团队合作意识， 庆祝建国69周年，为祖国母亲庆生。

二、活动主题：

与国同庆，xx公司一往直前

三、活动日期：

20XX年9月30日

四、活动日程：

8：00——11：30 游动物园

12：00 午餐（职工食堂）

13：00——13：40 男子篮球赛

14：00——16：30 游戏活动

游戏内容：

1、喝啤酒比赛

游戏规则：每队出1人，同时喝，最快者第一，次者第二，余下第三。

奖品内容：

一等奖 除毛器1个

二等奖 粘毛滚子1个

三等奖 力士香皂1块

2、托球跑比赛（2轮）

游戏规则：每队出1人，托球跑，最快者第一，次者第二，余下第三。

奖品内容：

一等奖 除毛器1个

二等奖 粘毛滚子1个

三等奖 力士香皂1块

x总抽取第一名幸运奖，奖美式蒸锅一个。

x总或幸运者为大家演唱歌曲一首。得纪念香皂一块。

3、填鼻子

游戏规则：每队出2人，蒙眼轮流画，最准者第一，其余纪念奖。

奖品内容：

一等奖 澡巾1个

纪念奖衣挂1个

4、齐心协力

游戏规则：每队出4人，同时跑，最快者第一，次者第二，余下第三。

奖品内容：

一等奖 粘毛滚子各1个

二等奖 透明皂各1块

三等奖 衣挂各1块

x经理抽取第二名幸运奖。奖美式蒸锅一个。

x经理或幸运者为大家演唱歌曲一首。得纪念香皂一块。

5、吃西瓜比赛（2轮）

游戏规则：每队出1人，同时吃，最快者第一，次者第二，余下第三。

奖品内容：

一等奖 澡巾各1个

二等奖 香皂各1块

三等奖 衣挂各1块

6、团结一致

游戏规则：每队出4人，围坐在椅子上，依次躺在后一个队友腿上，躺好后，将椅子撤出，坚持时间最长者第一，次者第二，余下第三。

17：30 晚餐（综合楼餐厅）

19：30——21：30 多功能厅：看爱国电影

2024十一活动策划方案 篇2

活动目的：

通过本次庆祝活动，培养中兴小学少先队员民族自豪感，调动每个学生积极参与的热情，真切感受艺术节快乐，营造良好的校园艺术文化氛围。

时间：

9月30日14：00点

地点：

江明中兴小学大操场(如遇下雨全校观看《东京审判》，开幕式顺延至国庆节后)

活动准备：

1、各年级诗歌朗诵排练。负责人：年级组长(语文组长协助)

2、彩旗队排练负责人：x

3、主持：学生与老师各一名负责人：x

4、信息技术支持负责人：x

5、活动现场调控负责人：x

6、横幅准备：主席台kt板制作：“祖国妈妈，我爱您”千人诗歌朗诵会”马绿叶横幅：江明中兴小学第四届艺术节开幕式叶子

7、每班15个小氦气球负责人：叶国军

每人写上对艺术节的`祝福语(两人一个，正反写)负责人：班主任

8、9月28日综合实践活动课各块彩排。负责人：各块负责人

9、教师爱国歌曲联唱编排负责人：

开幕式程序：

1、开场合唱《少年，少年，祖国的春天》校合唱团

2、主持人宣布开始。

3、全体起立，唱国歌。

4、马校长为开幕式致辞。

5、彩旗队欢呼着进场(音乐准备：王一华)

6、大队长王中华宣布：“江明中兴小学第四届艺术节开幕”。全体队员此刻放飞氦气球，音乐声进入，主持人煽情的语言转入下一环节。(音乐准备：王格格)

7、“祖国妈妈，我爱您”千人诗歌朗诵会开始。

学生座位：以年级为单位六个方阵、

(1)一年级负责人：x

(2)三年级负责人：x

(3)五年级负责人：x

(4)二年级负责人：x

(5)四年级负责人：x

(6)六年级负责人：x

建议：朗诵时间5—6分钟。低段以童谣为主，中段以纯诗歌为主，高段以诗歌与多种表现形式结合为主

8、教师爱国歌曲联唱。负责人：闻明国

9、全场歌唱《歌唱祖国》。校合唱团领唱

10、开幕式结束，各班退场。

评奖办法：

1、设立年级最佳组织奖若干个。

2、评比标准：

(1)仪态大方、着装得体、动作适当。

(2)所选诗歌内容必须是以歌颂祖国为主题。思想健康向上，符合学生年龄特点。

(3)普通话标准、声音洪亮。

(4)读出诗歌的韵味，语气、语调适当;重音、节奏恰当。

(5)表达诗歌的情感准确自然。

(6)现场演出效果好。

2024十一活动策划方案 篇3

活动主题：

了解祖国的历史，做一个爱国的泡泡娃

活动目的：

通过观看电影《闪闪红星》改编的动画片，让孩子了解历史，了解在战争小朋友们为祖国所作的贡献。学习那个时代的孩子，坚强、勇敢、智慧地同敌人作斗争。激发爱国热情，展示团队合作风采。

在回顾历史的同时，教育孩子珍惜现在的.幸福生活，学会感恩，懂得以自己的学习报答父母、报答社会。

活动地点：

新城市电影城

家委会参与者：由于座位紧张，无法安排家长就坐，家委会的成员做好我们的活动的宣传工作。

活动准备

1、与新城市影城联系时间、场地。

2、利用午会时间向学生介绍爱国小英雄的故事。

3、上网收集爱国小英雄，在小组内讲一讲。

4、提醒各班学生穿校服

活动内容安排：

活动时间：9月30日上午8点20分——11点30分

具体安排：

1、三年级全体老师8点20来到新城市广场侧面等各班学生。

2、学生8点30到达目的地，班主任8点30分——8点40分清点人数，提出看电影的要求，注意事项：如爱护环境卫生、遵守公共秩序、不大声喧哗等。(下班老师与未到的学生家长联系)

3、8点40分点名集合，出发，前往新城市影城各厅观看电影。

4、9点05分观看《闪闪红星》。

5、10点30分组织学生离场，在新城市广场集合，返回学校。

6、回校后，各班老师组织学生讨论，在新时期，我们应向小英雄形象学习什么，我们怎么做才是为祖国争光添彩。将自己的感想写在《耳目一新》上。

7、11点30分，各班组织放学。

2024十一活动策划方案 篇4

一、指导思想

在“庆祝新中国成立75周年”之际，通过开展一系列的活动，使学生了解新中国建立的艰辛历程和祖国建设取得的伟大成就，理解中国共产党领导中国人民走社会主义道路是历史的必然选择，增强对伟大祖国、党和人民的热爱，进一步把爱国情感化为具体行动，立志为实现中华民族伟大复兴做出贡献。

二、活动主题：

祖国发展我成长

三、活动安排：

活动一：刊出板报

布置学生课外去看书，搜集资料、图片、视频等，形成一个关心、了解祖国的`氛围，精选关于祖国历史、祖国发展、热爱祖国的故事、诗歌散文等，出一期国庆主题黑板报。

活动二：开大队会

交流搜集到的资料、图片，举行爱国歌曲大合唱，说说自己对祖国的祝福和希望，进一步激发民族自豪感和爱国热情;同时，谈谈自己个人的小愿景，激发为祖国的美好明天而努力的美好情感。

活动三：“阳光下成长”艺术竞赛

在全校学生中组织手抄报和剪纸比赛，优秀作品在宣传窗展出;其余同学将作品当成国庆礼物赠送给亲戚朋友等。

活动四：升旗仪式

(1)出旗、奏乐(鼓号队)

(2)升国旗，奏国歌

(3)唱国歌

(4)国旗下的讲话

(5)宣布结束

活动五：“寻访新变化，畅想新生活”征文

国庆放假期间，让学生将参加这一系列活动的收获和感受及国庆见闻写成文章。

2024十一活动策划方案 篇5

一、活动主题

迎国庆庆十一，美发店献礼惊喜不断

二、活动目的

通过这次国庆节促销，提高美发店的知名度和品牌影响力;增加新顾客，稳定老顾客;刺激国庆节顾客的消费欲望，提升美发店的营业额;让顾客产生好感，提升品牌形象。

三、活动内容

(一)优惠大降价美发套餐

在活动当天，美发店推出xxx元的美发套餐，包括洗剪吹，染发，离子烫，造型为一体的美发活动，为国庆进店客户打造全方位的服务，同时还附上一星期不满意，可免费在重做的声明，让顾客能享受到质的服务。

(二)限量美发套餐

现在不少商家喜欢做限量版促销套餐来赢得顾客的青睐，的确很多顾客都会被“限量”所吸引。至此美发店也可以在活动当天推出进店前十名的顾客可享受的美发套餐，包括剪发、陶瓷烫、护理，当然还会赠送美发店精心挑选的小礼物。

(三)团购美发套餐

时下很多年轻人喜欢上网团购一些东西，不但价格优惠，而且质量也是有保障的'。所以一些美发店也会在团购网站上做节日团购促销，所以做好促销内容才是吸引顾客团购的欲望。

(四)全家美发套餐

殊不知我们每个人都需要剪发，护理头发，所以美发店可以推出全家美发套餐，让爸爸妈妈带上自己的小孩一起来理发，美发店也可以让理发师设计一些母女发型，或者是父子发型，来带动全家一起来理发的欲望。

四、促销注意事项

1、在美发店举行促销活动之前，要确保所有的美发产品质量安全，避免给顾客安全造成危害。

2、美发店所有工作人员都得提前做好岗位工作职责的认知，也就是知道在促销活动中自己做啥工作，避免造成人员混乱的局面。

3、美发店制定好促销方案后，要先开始做一些活动宣传，比如制作展架，海报，或是微博推广，让顾客了解美发店的促销内容。

2024十一活动策划方案 篇6

一、活动目标：

1、通过此次联欢活动，加强幼儿的爱国主义热情，了解10月1号是国庆节，是全国人民共同的节日。

2、在说说、唱唱、画画等方式中大胆表达自己对节日的感受，并能愉快地参与活动。

二、参加对象：

中班年级组（中一、中二、中三）

三、活动时间：

20xx.9.28日上午9：00开始

四、活动过程：

1、奏国歌、唱国歌、升国旗

2、看视频：“国庆阅兵仪式”，进一步帮助幼儿了解国庆节的一些庆祝活动，体验作为一名中国人的'自豪感。

3、赞美祖国妈妈

（1）诗歌朗诵《从小爱祖国》、《我是祖国小花朵》、《我爱家乡、我爱祖国》等

（2）歌曲：《生日歌》、《国旗国旗红红的哩》、《我爱北京天安门》等

（3）歌表演《娃哈哈》等

4、庆祝祖国妈妈“x周岁”生日，x米大地画卷。

2024十一活动策划方案 篇7

一、活动目的

为庆祝建国xx周年，加强爱国主义教育，增长小学生国情、国史的相关知识，营造校园热烈的节日气氛，进一步加强学生的思想道德建设。

根据上级部门要求，决定开展丰富多彩的体验活动，继续深化以爱国主义为核心的民族精神教育，激发学生爱党、爱国、爱家乡、爱少先队组织。

二、活动时间

20xx年10月

三、活动范围

全校学生

四、活动安排

（一）“我为祖国画张画”绘画比赛

截止时间：10月11日

参加人员：一、二年级全体学生

具体要求：

1、参加绘画比赛的学生需以“迎国庆，颂祖国”为主题创作作品，表达自己对祖国的热爱、对幸福生活的'赞美。

2、绘画形式以儿童想象画为主，绘画材料不限。纸张大小为8开。

3、色彩鲜明，画面清晰，整体色调协调。

数量要求：每班交5份

评奖说明：评比个人奖和团体奖。

（二）“祖国发展我成长”演讲比赛

时间：10月19日下午第三节课

地点：五楼会议室

参加人员：三、四年级学生每班1人

具体要求：

围绕主题，题目、内容自定，普通话标准，演讲有感情，讲述时可配ppt和音乐（比赛时可找一个助手操作电脑），时间控制在5分钟以内。

评奖说明：评比个人奖。

（三）“爱国歌曲人人唱”合唱比赛

时间：10月31日下午第一节课

地点：学校大礼堂

参加人员：五、六年级全体学生

具体要求：

1、以中队为单位进行合唱比赛，参加人数不得低于班级总人数的80%。

2、需演唱两首歌曲。一首为指定曲目，另一首为自选曲目。

指定曲目：五年级演唱《我们是共产主义接班人》，六年级演唱《义勇军进行曲》。

自选曲目：歌唱祖国，歌唱党，歌唱美好幸福的生活，健康向上，传递正能量，适合儿童演唱的曲目均可。（本次比赛不提供参考曲目）

3、比赛要求：

（1）上下台有序，进出场有序，演唱时队形整齐，有特色。

（2）服装统一，整体精神面貌良好。

（3）演唱声音响亮，有气势。

评奖说明：评比团体奖。

2024十一活动策划方案 篇8

爱国就是对祖国的忠诚和热爱。历朝历代，许多仁人志士都具有强烈的忧国忧民思想，以国事为己任，前仆后继，临难不屈，保卫祖国，关怀民生，这种可贵的精神，使中华民族历经劫难而不衰。在中华民族五千年的发展历程中，中华民族形成了以爱国主义为核心的伟大的民族精神。少年兴则国兴，少年强则国强。肩负着实现中华民族伟大复兴的我们，更要增强爱国的情感和振兴祖国的责任感，树立民族自尊心与自信心；弘扬伟大的中华民族精神，高举爱国主义旗帜，锐意进取，自强不息，艰苦奋斗，顽强拼搏。

一、活动目的

为庆祝建国75周年，引导学生认真学习宣传毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想；为了进一步激发同学们热爱祖国，热爱中华民族的感情，坚定同学们为振兴中华而努力奋斗的信念；让同学们了解祖国的发展与进步，增强同学们对祖国的自信心、自豪感和荣誉感。特举行“我心中国心”爱国主义教育主题班会。

二、活动名称

“我心中国心”爱国主义教育主题班会

三、活动时间

20xx年9月30日下午3：00—5：

四、活动地点

三年级5班

五、活动对象

三年级5班学生

六、举办单位

三年级5班师生

七、活动准备

活动宣传

积极向各班同学宣传该活动，认真说明此次活动的`举办意义，同学们可以以唱歌、演讲、朗诵等形式，积极参与此次活动。

收集资料

1、国庆节的来历、人们欢度国庆的图文资料，如阅兵式、文艺演出

2、搜集革命先烈的英勇事迹

3、准备唱国歌和红歌的音乐文件

4、准备祖国风光录像包括长城、故宫、长江、黄河、_祖国风光及各族人民载歌载舞的录像

八、活动流程

1、黑板上用粉笔书写“我心中国心”五个大字

2、邀请老师为大家讲话

3、同学们齐唱国歌

4、为同学们播放搜集的图文资料

九、活动内容

1、“我爱唱红歌”

同学们可以选择自己喜欢的红歌上台演唱，有助于激发同学们对红歌的喜爱，缓解同学们的紧张心情，调动活动现场的气氛，使同学们踊跃上台表演，积极参与活动。

2、学生发言

同学们可以讲述自己对于十一国庆节的认识及看法，同时谈一谈自己十一期间的活动打算，与同学们进行互动，以此达成共识，带动同学们的积极性，使同学们从内心认识到国庆的重要性。

3、诗词朗诵

同学们准备与“爱国主义”有关的诗词，可以是古体诗也可以是现代诗，有感情的朗诵，既有利于传承和发扬中国传统的诗词文化，又有利于丰富活动形式，调动同学们的热情，激发同学们对“爱国主义”诗词的喜爱。

4、小品表演

同学们可以上网搜索，也可以充分发挥自己的协作才能，自编自导与“爱国主义”或“国庆节”相关的小品表演，有助于加强同学们对爱国主义教育的认识，增进同学们对祖国的热爱。

十、活动意义

1、这次的主题班会带领同学们缅怀了革命先烈通过斗争，用顽强、英勇不屈的奋斗精神和不怕牺牲的革命精神，让我们拥有了新中国的幸福生活，使同学们懂得今天的幸福生活是来之不易的，更要努力学习专业知识，报效国家。

2、“十一”是国庆节，是我们每个中国人自己的节日，此次活动不仅是为了庆祝新中国建国75周年，同时也为了让同学们注重国庆节，同时能够意识到祖国的伟大与不朽。

3、此次活动增加了对同学们祖国实力的了解，振奋了同学们的爱国热情，增强了同学们的爱国情感，达到了对同学们进行爱国教育的主要目的。

天下兴亡，匹夫有责。爱国是要用实际行动去践行的，我们每个大学生作为祖国的花朵，国家的栋梁，要勇敢践行自己的使命，拥护党、拥护祖国，努力学习科学文化知识，提高自己的思想道德修养，为祖国做奉献。

2024十一活动策划方案 篇9

一、活动目的

国庆节是我们民族仅次于春年的欢度盛会，而今年的国庆节的农历日期恰好与国庆节相连。国庆结束后马上迎来国庆小长假。对于酒店来说更是一次难得的促销机会。将国庆节与国庆节结合成一个活动周期，这样是两个活动可以互相造势，另外也可以节省媒体投入资源。降低宣传预算成本。更重要的利用活动连续性，在做好酒店促销的同时带动旅游市场。进一步扩大景区的.市场影响力。

二、活动对象

本酒楼的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒楼在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。另外注意周边城市的旅行团队。和有能力消费的自驾游团体。

三、活动主题

与国同庆，共谱天伦

四、定价策略

1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和国庆节相关的一些饭菜的价格，可采用打折的方式。

2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。

3、国庆节的套餐的价格不要偏高，人均消费控制在20—30元。

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在国庆节的前后达到最低价。

五、营销策略

1、制作专门针对国庆节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼（价格不需要太高）。

2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日或者10月1日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受7折（根据酒楼的实际决定）的优惠。建议给他们推荐国庆节套餐（套餐不打折扣）。

3、如果手机和固定电话号码尾号是815或101（寿县、凤台、六安、合肥地区以内），可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受7折的优惠。建议给他们推荐国庆节套餐（套餐不打折扣）。最好是酒店直接联系一下这些人。

4、在饭后赠送一些和国庆节相关的小礼物（上面要印上酒楼的名称、电话、地址、网址）。

六、活动方式

1、客房

活动期间单标间可享受158元/间/天，含早餐优惠

活动期间入住宾客每间房可获赠餐饮代金券50元

活动期间入住宾客免费赠送果盘一份

活动期间入住行政套房，商务套房免费赠送豪华月饼礼盒/水果拼盘一份

如果宾客生日是八月十五或十月一日的，凭有效证件，客房可享受房间原价的4.5折，含早餐优惠。

每间客房配发由酒店总经理签名的节日贺卡一张

2、餐饮

活动期间推出黄金套餐。

2024十一活动策划方案 篇10

国庆节这一天即将到来，我笑一年一度的国庆节活动又将开启，今年的活动对比去年增了许多新意，主要目的还是增强学生们爱过的意识。

一、活动目的

根据低中年级小学生的接受能力和认知特点，选择有代表性的事物，使他们初步了解我们的祖国，并通过多种形式的.表演来歌颂、赞美祖国，从而激发学生对祖国的热爱之情。

二、活动准备

1.指导学生从课内外书籍中收集有关国旗、国歌、国徽等方面的知识。

2.中国地图、国徽、国歌。

3.黑板上面写着“祖国妈妈我爱您”几个大字，四周点缀富有儿童情趣的图案。

三、活动过程

1.国庆节知识。

辅导员：大家知道10月1日是什么节日吗？

生：国庆节！

辅导员：大家想不想知道为什么把这一天定为国庆节呢？学生自由回答讲述国庆节的来历（资料）。

辅导员：其实，世界各国都有自己的国庆节。

讲述世界各国国庆节的来历（资料）。

2.地图、国徽知识。

辅导员：（出示中国地图）同学们，这是什么中国版图的形状像什么？

生：这是中国的版图，她的形状像一只雄纠纠、气昂昂的雄鸡。

辅导员：同学们，你们爱我们的祖国吗？

生：（齐答）

辅导员：今天，我们主题队会的题目就是“祖国妈妈我爱您”，

辅导员：我们的祖国多么美啊！

请欣赏诗朗诵《彩色的中国》。

我第一眼看到了彩色的中国，

轻轻打开地图，

碧绿的是草原，

金色的是沙漠，

蓝蓝的是大海，

弯弯的是江河。

在我们祖国的版图上，

一片五颜六色，

就像盛开的鲜艳花朵，

面对这美丽的图画，

我们放声歌唱：

我爱您——中国！

辅导员：我们的祖国真美丽，我们都热爱她。你知道我国的国旗是什么吗？

生：五星红旗。

辅导员：我还有个问题要考考大家，我国的国歌是什么

生：《义勇军进行曲》。

辅导员：升国旗时，我们应该怎么做请全体同学起立。

3.带领学生学做一颗五角星，贴到地图周围，比一比谁做的精致。

4.小结。

银行腊八节活动策划方案(必备11篇)

为了确保活动有序地进行，通常会被要求事先制定活动方案，活动方案指的是为某一次活动所制定的书面计划，具体行动实施办法细则，步骤等。那么什么样的活动方案才是好的呢？下面是小编帮大家整理的银行腊八活动方案（精选11篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

银行腊八节活动策划方案 篇1

一、设计意图：

腊八节在我国有着很悠久的传统和历史，而我们幼儿园的孩子对这些习俗和节日不甚了解。老话有：“过了腊八就是年”，所以我们开展“腊八节”这一节日主题活动让孩子从多方面了解腊八节的习俗和饮食习惯，并且能够积极的参与到活动中，学会关爱需要帮助的人们，在寒冷的冬天，感受节日带来的温暖和快乐。

二、活动目标：

1、知道农历十二月初八是我国的传统节日——腊八节，了解腊八节的来历和习俗。

2、知道制作腊八粥的主要材料，初步尝试用语言表达自己的认识与感受。

3、通过学看日历，知道腊八节是哪一天?星期几?在自己探索、与同伴交流中主动求知，集体体验过腊八的快乐。

三、活动重点：

知道腊八节是我国的传统节日，了解腊八节的来历和习俗。

四、活动难点：

能够用语言表达自己的感受，体验集体过腊八节的快乐。

五、活动准备：

PPT、各种制作腊八粥的材料等。

六、活动过程：

一、开始部分

初步了解每年农历的十二月是腊八节

师：你们知道今天是什么节日吗?

师：每年农历的十二月初八就是我国的传节日叫做腊八节。

二、基本部分

1、腊八节知多少。

师：腊月最重大的节日，是十二月初八，古代称为“腊日”，俗称“腊八节”。从古时候起，腊八节都是用来祭祀祖先和神灵，祈求丰收和吉祥。腊八节，民间大都流行喝腊八粥。关于喝腊八粥的由来，民间还流传着许多故事。

2、介绍腊八粥

师：你们吃过腊八粥吗?

师：你吃过的腊八粥里都有哪些食材呢?请你简单介绍腊八粥的食料。

(红枣、红豆、绿豆、桂圆……

师：腊八粥里面会有8样不同的食材。

3、展示实物材料，让幼儿从视觉、触觉上来认识这些材料。

师;请你用一个词语形容你们所见到的食材，了解腊八粥食料的名称

幼：扁扁的红豆，圆圆的桂圆，胖胖的花生米……

4、宣传“腊八粥”——八宝粥

自己选择自己所喜欢的食材，向同伴介绍腊八粥所需的材料!

三、结束部分

今天我们学习了腊八节的相关知识，知道腊八节是我国的传统节日，并且懂得关心爱护需要帮助的人，给他们送去温暖。

四、延伸部分

小朋友们，其他班的小朋友还不知道腊八节的来历和习俗，我们赶紧去告诉他们吧，出发吧！

银行腊八节活动策划方案 篇2

一、活动主题：

“腊八社区行精彩巧亮相”

xx银行滨海支行作为一个座落于高端社区的新开支行，借助两节之间的喜庆气氛，以个人业务产品与服务为主，积极进社区宣传支行、宣传浦发、大力推广个人金融业务，逐步扩大客户基础。

二、活动时间：

20xx年1月5日、12日、19日、26日

2月16日、23日、3月1日、8日。

共计8次

三、活动形式与内容：

(1)社区活动

针对支行周边社区，在社区开展营销活动，支行全体人员计划在春节前后利用八个周末的时间：

①、分别进入滨海之窗、漾日湾畔、浪琴屿、西海岸花园等邻近重点社区，摆设我行的营销展台，现场进行讲解和宣传(或现场开户)，把我行的产品介绍给客户，明确我行的具体位置，结合活动促销内容，确定社区目标客户，积极拓展相关业务量，切实提升社区营销经营业绩，吸引客户在我行办理个人业务。

②、针对一些相对较远的`重点社区，如：蔚蓝海岸、招商海月、天骄华庭、海岸明珠等，以新股直通车、基金精品屋、银行卡等产品为主导，利用社区公告牌张贴、信箱投递、短信发布等形式全方位发布信息，逐步树立我行的社区银行的服务形象，加强与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。

(2)闹市区活动

主要依托附近写字楼、超市、娱乐场所等开展宣传。

①、在附近天虹、岁宝、家乐福、吉之岛等大型超市的收银处摆放我行开业宣传单，租用场地设立相关展台，介绍我行刷卡优惠回馈政策及轻松理财卡的强大功能，吸引客户了解浦发银行。

②、在附近天利广场、海岸城等高档写字楼或保利国际剧院等高档娱乐场所设计展台，推出相关优惠促销活动吸引客户在我行开户。

③、走访周边地产公司地铺及商铺商户，重点介绍我行的个人信贷产品及优惠政策。

四、活动目标

通过本次系列活动，全支行个人银行业务力争实现以下目标：

(1)使周围潜在客户明确知晓我行所处位置，了解浦发银行及相关产品优势特色，逐步前来在我行开办业务。

(2)开展产品宣传，抓住年末存款回流的机会，抢占市场份额。

(3)争取在2月底储蓄存款余额突破2千万元；三方存管资产市值突破2千万元；个贷发放量超过2千万元；新股直通车签约金额超过600万元；为我行后续开展个金业务奠定基础。

银行腊八节活动策划方案 篇3

一、活动时间：20xx年1月17日

二、活动地点：

xx敬老院、xx敬老院、xx敬老院;救助站;流浪点

三、活动背景、目标和对象：>u>腊八节的诗句/u>

每年农历的十二月俗称腊月，十二月初八(腊月初八)既是腊八节，习惯上称作腊八;腊八节在我国有着很悠久的传统和历史，在这一天喝腊八粥、做腊八粥是全国各地老百姓最传统、也是最讲究的习俗。

然而，在这个温暖的节日里，并不是每个人都会有亲人的关怀和爱护。城市中有这样一群人，他们以天为被、以地为床。敬老院里更是聚集着缺少家人关爱的老人。这个腊八节，送上我们的微不足道的问候，希望能给长者和流浪人员带去关怀，带去温暖。

四、主办单位：xx、xx

赞助商：xx

五、活动流程：

1、前期准备：

联系并统计各派送点所需粥品数量。

莞城敬老院：95份

东城敬老院：110份

万江敬老院：65份

救助站：85份

流浪点：45份

a招募志愿者：1月7日-1月9日。

b人员安排：1月9日，确定志愿者人员。派送人员20人，一个点安排4个人。活动指挥以及后勤人员2-5人与粥城和时报进行联系，并负责调配各小组粥的数量。c每组派送由4名志愿者组成，组长一人，负责联系和总结。

d人员集中方式：方案一车辆足够时，集中出发;方案二，汽车不足时，自行在指定时间前往指定地方;

e小组分工：每组4人，包括领队1人，活动摄影1人，

f物资安排：粥的运送由粥城负责。相机5台，把活动的记录下来。如有dv，更加理想。

银行腊八节活动策划方案 篇4

活动主题：

绿业春与您共度温馨腊八节。

活动目的：

借腊八节这个传统节日搞买一增一活动，吸引顾客，招揽生意，推广“绿业春”新产品。从而提高品牌知名度与美誉度。

活动意义：

借腊八节浓郁的中国风情，拉近“绿业春”品牌产品与消费者的'距离，快乐大家的同时推广产品，打响品牌知名度。

活动日期：

xx年xx月xx日

活动地点：

55号、159号专卖店与市区流通点50-100个

活动内容：在腊八节当天进行促销活动，买一增一；购买产品并扫描

二维码关注“绿业春”公众号增围裙。促销人员需要向客户介绍产品优点：未添加(味精、色素、甜味剂、防腐剂、增鲜剂)，原汁、原味、原色，绿色食品认证等等。向每位顾客发放宣传单页。活动产品：500mlx2参鲍酱汁；500mlx2陈醋；500mlx2原汁酱油；500mlx2米醋；1L原味酱油；1L原味米醋；

人员安排：时间地点人员

20xx.1.17 55号专卖店

高玉静、王彩霞

159号专卖店

陈艳、隋香荷

其他流通点各店主

活动用品：条幅N条(内容：绿业春与您共度温情腊八节)；产品展示架N套；易拉宝10套；红色手提袋500个；宣传单页5000份；围裙400个(送完为止)；

预期效果：活动过后，通过宣传绿叶春未添加，传统工艺，纯粮酿造的产品特点，及购买者的亲自品尝，未来可吸引更多长期客户。同时“绿业春”各产品得到了很好的推广，并且能够增加营业额。

银行腊八节活动策划方案 篇5

一、主题节日背景：

农历十二月初八是我国历史悠久的传统节日“腊八节”。俗话说：“过了腊八就是年。”以往，这一天人们都会煮上香糯甜美的腊八粥，当吃着香粥时也预示着新年的脚步已越来越进。而如今，随着生活条件改善，工作节奏加快，年轻一辈的家长们已很少会记得过腊八节，煮腊八粥，感受传统节日，通过听听、说说、吃吃、看看过一个热热闹闹的腊八节。腊八节在我国有着很悠久的传统和历史，而我们的孩子对这些习俗和节日不甚了解。所以我们生成“腊八节”这一节日主题课程，让孩子从多方面了解腊八节的习俗和饮食习惯，能积极的参与到活动中，学会关爱需要帮助的人们，在寒冷的冬天，感受节日带来的温暖和快乐。

二、主题总目标：

1、知道腊八节的时间、来历和风俗习惯，感受传统民俗节日的气氛。

2、了解认识各种粗粮的名称，感知它们的外形和营养价值。

3、能积极主动的参与主题活动的环境布置和材料收集。

4、积极主动的参与邀请爷爷奶奶来幼儿园共度节日，给爷爷奶奶送上腊八粥。

三、主题领域目标：

健康：认识各种常见粗粮，知道人体需要吸收不同的食物营养，了解一些食物搭配的相关知识。

语言：乐意主动地欣赏诗歌体裁的作品，能在集体面前大胆的讲话，态度自然，声音响亮。

科学：对周围的事物感兴趣，有好奇心和求知欲；培养孩子节约粮食的意识。

艺术：在美术活动中自由自在的表达，引导幼儿感受美术活动的乐趣。感受不同音乐形式的演唱风格，对音乐活动产生学习的兴趣。

社会：体验人与人相互交流、合作、沟通、关爱的重要和快乐，乐于与人交流。

四、主题参考课程

健康《多吃粗粮身体好》

活动目标：

1、了解各种粗粮的名称，感知它们基本的外形特征，并用清楚、正确的语言进行表达和交流。

2、能主动地参与粗粮的观察与操作活动，合作地完成操作任务。

3、了解粗粮对人体健康的作用，懂得要爱惜粮食。

数学《数一数》

活动目标：

1、感知玉米的排列方式，学习用合适的方法做标记，正确计数玉米的列数。

2、探索玉米列数是双数的规律。

3、激发幼儿对数学的兴趣，培养幼儿积极关注身边事物的情感态度。

语言《腊日》

活动目标：

1、了解中国的传统节日—腊八节的习俗，表达人们对生活的热爱，对美好情感的追求。

2、幼儿喜欢朗读古诗，并能通过声音和动作进行表演。

音乐《拾豆豆》

活动目标：

1、受和表现京剧曲调的韵味，并边唱边表演

2、初步懂得丰收不忘爱惜劳动果实的道理

科学《认识各种豆》

活动目标：

1、在感知各种豆类的基础上，引导幼儿大胆表述豆类的特征及用途。

2、了解、认识各种豆类食品，激发幼儿喜欢吃豆类食品。

美术《豆豆贴画》

活动目标：

1、了解各种豆子的特征及其作用。

2、充分发挥幼儿的创造力和想象力，利用各种豆子进行贴画。

娱乐游戏《炒豆豆》

活动目标：

1、学会念儿歌“炒黄豆”，并能边念边做动作。

2、掌握立滚翻的技巧，发展动作的灵活性和协调性。

3、乐意和同伴结对玩耍，体验民间游戏所带来的乐趣。

五、主题家长社会资源：

1、建议家长在日常饮食中，特别是在吃腊八粥时，有意的'介绍一些粗粮给孩子认识，并了解粗粮的营养价值。

2、请家长讲一讲关于腊八节的传说故事以及风俗习惯，让孩子有一定的知识经验准备。

3、情感资源：邀请爷爷奶来幼儿园吃腊八粥，感受节日的快乐，增进情感。

六、环境创设：

1、收集各种粗粮实物，放在科学区，让孩子观察认识，并了解其营养价值。

2、收集腊八节饮食习俗的图片和古诗图片让孩子大胆的讲述。

3、用kt板制作一只“碗”，制作豆贴画。

4、教室外墙制作两颗祈福树，请家长和孩子在红布条上写上文字，画上图案祈福。

5、将腊八粥里的八种材料陈列在主题墙上。

活动名称：

耆乐融融、共度腊八

活动背景：

又是一年腊八时，时间过的很快，在这个特殊的日子里，我们开始为自己及家人准备新年的礼物，共同期待新年的到来。再次，广州市白云区同德街社区综合服务中心的工作人员，在中心领导的大力支持和亲自调查观察下，针对社区长者常规活动的特色，将和工疗站的学员一同开展此活动，来总结我们这一年的工作效度，为下一年的活动开始做准备。

活动理念：

体现自我活力，展示你我风采；促进社区共融，共度腊八节日。

具体目标：

展示长者活力，宣扬长者“老有所乐，老有所为”的精神，增强长者的自信，给大家一个自我实现的舞台，增强他们的自信心，让更多的人关爱长者，帮助残疾人，促进社区共融，为共建和谐社区齐努力。

活动内容：

1、煮腊八粥。

2、破冰游戏(过火车)。

3、中心工作人员节目表演

4、中心长者交谊舞，唱歌，独唱(唱歌的老师)及工疗站的学员手语节目进行文艺性汇演。

5、游戏互动(信任背靠背)。

6、品尝腊八粥。

活动性质：

娱乐性(不进行奖项评分，参与者都有纪念品发放。)

目标对象：

同德街长者及残疾人

日期：

20xx年1月11日上午9：00--11：00(腊八节)星期二

举行地点：

同德社区综合服务中心多功能室

预计参加人数：

100人

宣传：

1、在中心贴海报宣传，给参加常规活动的长者进行面谈宣传。

2、在中心附近较醒目的地方粘贴海报，进行宣传。

活动准备日程：

(见附表1)

准备工作

1、前期准备人员安排(见附表2)

2、活动当天人员安排(见附表3)

3、活动流程(见附表4)

银行腊八节活动策划方案 篇6

一、活动来源

农历十二月（每年十二月被称为腊月），每年腊月初八，是我国汉族传统的腊八节。在我国，腊八节有着很悠久的传统和历史。在这一天喝腊八粥、做腊八粥是全国各地老百姓最传统、也是最讲究的习俗；而腊八节对于我们幼儿来说相对比较陌生。

为了更好的让宝贝了解我国的传统节日及风俗，我们开展了关于腊八的活动，以此增长幼儿对传统民俗的了解。

二、活动目标

1、知道农历十二月初八是我国的传统节日——腊八节，了解腊八节的来历和习俗。

2、知道制作腊八粥的主要材料，初步尝试用语言表达自己的认识与感受。

3、通过学看日历，知道元旦和腊八节是哪一天？星期几？在自己探索、与同伴交流中主动求知。

4、集体体验过腊八的快乐。

三、活动过程

1、谈话导入：

初步了解每年农历的十二月是腊八节。

师：宝贝们，马上就是元旦了，我们迎来了20xx年。在元旦的这一天，同时又是一个特别的日子。（出示绘制好的日历）

阳历是x月x日，下面还有小字，是十二月初八，你们这是什么日子吗？

告诉你们哦，每年农历的十二月初八就是我国的传节日叫做腊八节。

2、腊八节知多少：

腊月最重大的节日，是十二月初八，古代称为“腊日”，俗称“腊八节”。从古时候起，腊八节都是用来祭祀祖先和神灵，祈求丰收和吉祥。

腊八节，民间大都流行喝腊八粥。关于喝腊八粥的由来，民间还流传着许多故事。

腊八粥传自印度。腊八粥称为“福寿粥”，“福寿粥”意思是说吃了以后可以增福增寿。

秦始皇修建长城时，为了悼念饿死在长城工地的民工，人们每年腊月初八吃“腊八粥”，以资纪念。

腊八节出于人们对忠臣岳飞的怀念。每到腊月初八，便以杂粮豆果煮粥，来纪念他。

3、介绍腊八粥：

你们吃过腊八粥吗？你吃过的腊八粥里都有哪些食材呢？

请幼儿简单介绍腊八粥的食料——红枣、红豆、绿豆、桂圆。

腊八粥里面会有8样不同的食材。

4、教师展示实物材料，让幼儿从视觉、触觉上来认识这些材料。

请幼儿用一个词语形容你们所见到的食材，了解腊八粥食料的名称，扁扁的红豆，圆圆的桂圆，胖胖的花生米。

5、宣传“腊八粥”——八宝粥：自己选择自己所喜欢的食材，向同伴介绍腊八粥所需的材料！

四、活动反思

腊八节这样的传统节日大多成人化的色彩较浓，离儿我们幼儿的'生活较远，但这一传统节庆活动中蕴涵着丰富的教育元素，但如果将其直接作为孩子的死板的课程，一定是枯燥乏味，本着关注儿童生命成长的宗旨，使这一传统节日更贴近儿童发展实际。

在这一活动中，通过观察、比较、校对的方式，孩子们了解到了腊八节的由来和传说，将腊八节的食材和如何看日历的数学活动结合在一起，符合大班幼儿学习的年龄特点，提升了有效的经验，体现了课程和生活相结合的教育原则。

银行腊八节活动策划方案 篇7

一、活动背景：

xx餐厅是新兴的新式餐厅，针对中国有孩子的家庭而建立经营。而腊八节在中国有着很悠久的传统和历史，在这一天喝腊八粥、做腊八粥是全国各地老百姓最传统、也是最讲究的习俗。

腊八粥来自印度天竺，农历十二月初八是佛陀成道纪念日，俗称“腊八节”，在佛教称“法宝节”，关于腊八粥也有很多的典故传说。腊八在脱离宗教的神秘色彩演变为现在的传统风俗节日，越来越受到人们的关注，说到腊八必然想到的是腊八粥，而本店也正在推广新产品“特色腊八粥”。刚好腊八节能和新产品推广融为一体。所以以传统节日腊八为主题，在本餐厅展开相应活动。

二、主题：

温馨腊八节亲子活动，和家人一起共享腊八。

三、宗旨：

给中国家庭一个温暖的餐厅，让爸爸妈妈和孩子共度腊八节每一次美好的时光

四、活动目的：

借腊八节之名吸引顾客，招揽生意，推广本餐厅新产品“特色腊八粥”，通过有趣的亲子活动让顾客在本店度过快乐时光、了解本餐厅特色，即父母和孩子一同享受就餐美好时光。从而提高本餐厅的知名度和美誉度。

五、活动意义：

通过这次活动不仅能宣扬传统文化，并且借腊八节浓郁的中国风情，拉近本店与消费者的距离，快乐大家的同时推广本店产品，打响本店知名度

六、活动时间：

20xx年1月x日(农历十二月初八)腊八节当日

七、活动地点：

八、活动对象：

来餐厅就餐的儿童及其家长(届时将抽取3个家庭参加)

九、活动流程：

1、前期准备腊八节活动宣传单、海报、吸引顾客参加活动，以及相应物品材料、店内陈设

2、顾客免费品尝本店特色腊八粥

3、认识腊八粥中各种豆子

4、以家庭为单位设计新腊八粥的配方，并提交

5、评选最好的配方家庭

6、三个家庭烧制腊八粥

7、品尝三个家庭的腊八粥，评出最美味奖

8、和“腊八仙子”学习一首简短的和腊八节相关的儿歌(加动作)

十、具体活动内容：

准备阶段：

1月x日准备好所需的材料：腊八粥所需豆子、气球、锅碗瓢盆等炊具，节日所需装饰材料并装饰好、以及选制好演出服和道具

活动当日：

1月x日15：00，开始熬煮活动所需特色腊八粥

银行腊八节活动策划方案 篇8

我国喝腊八粥的历史，已有一千多年。最早开始于宋代。每逢腊八这一天，不论是朝廷、官府、寺院还是黎民百姓家都要做腊八粥。到了清朝，喝腊八粥的风俗更是盛行。在宫廷，皇帝、皇后、皇子等都要向文武大臣、侍从宫女赐腊八粥，并向各个寺院发放米、果等供僧侣食用。在民间，家家户户也要做腊八粥，祭祀祖先；同时，合家团聚在一起食用，馈赠亲朋好友。

一、活动目的

关爱为了这个城市的美丽做出了极大的贡献的“城市美容师”--环卫工人，为他们送上腊八粥和新年礼物。

二、参与单位

主办单位：

协办单位：

承办单位：

三、前期宣传

（1）确定活动主题：

腊八爱心粥，呼吁市民关心环卫工人，感谢他们为城市做出的`贡献

（2）活动报名：

系内宣传：电视台负责。

（3）统计志愿者：

各位干事负责统计报名者的信息，与各位志愿者保持联系，并及时向他们通知活动信息。

安排现场各类服务志愿者20名，维护秩序志愿者20名

四、“奉送爱心粥”活动的开展

1、活动前的准备：

（1）联系场地——（4个分点一个主要分布点）；

（2）联系赞助商——（谷物/食物/礼品）

（3）联系烧煮地——（向厂家借恒温锅/烧煮地）

（4）在活动前联系志愿者，结合他们的实际情况，确定最终参与者（计划20人左右）；把所有活动参与者分成五个小组；

（5）志愿者部内部开会，讨论活动方案，确定人员分工，讲解注意事项等；

（6）准备相机记录活动的细节；

（7）活动完成后做总结，提出不足并争取加以改进。

（8）活动后我们将继续与本次活动的工作人员保持联系，使这一类型活动能够长久的延续下去。

五、注意事项

（一）关于粥的烧熬

1.周一中午12点前必须确定出便于实施的烧煮单位（暂定用八千客的食堂）。

2.周一中午12点前必须向商家借到恒温锅。

3.两套方案：

（1）提前烧好后再带至现场用恒温设施承装派发；

（2）或提前一天购买谷物浸水泡制到现场蒸煮；

4.设计制作，确定横幅/易拉宝/喷绘/写真制作的图安文字、风格：

（二）工作人员与分工:

（1）方案策划三名（徐/管/陈/莲）：

负责与志愿者/电视台，保持联系；详细考虑活动的具体细节。必要时可根据活动开展的实际情况临时重新安排个个环节的工作。

正式活动前为各位参与者讲解注意事项；各位策划者要分工明确，配合默契，遇到突发情况要保持冷静，领导有力。

（2）联络员（徐雪鸥、管有廷）：联系各位参加活动的人员，并通知他们活动具体集合时间地点。

（三）活动进行流程：

（1）活动的前一天晚上两名负责煮粥的志愿者赶往（烧煮地），第二天早上4:00早起，与工作人员一起煮粥；

（2）活动当天其他志愿者早上5:40在XX门前集合完毕。

（3）到达目的地以后，各位志愿者穿上工作人员提供的工作服，接受简短的志愿服务培训；

（4）维持秩序党员志愿者为7：30到达现场。

（四）注意事项

（1）服从安排，注意人身安全，听从工作人员的要求，规范操作，以免被烫伤；

（2）志愿者的态度要热情、做事要负责；

（3）所有活动参与者要集体行动，如有特殊情况要提前说明；

（4）各个小组的组长在整个活动中务必保持通讯畅通；

（5）活动完成后及时清理各个点的卫生。

银行腊八节活动策划方案 篇9

教育目标：

1.了解腊八节的来历，了解民俗腊八节的常识。

2.认识腊八粥的材料，学习制作腊八粥，提高幼儿的生活能力。

4.愿意与同伴合作，体验劳动的快乐。

5.激发幼儿对生活的热爱，培养幼儿的动手能力和对老人的尊重的'理解。

6.学念儿歌：腊八粥，感受过节的快乐。

教学重点、难点：

引导幼儿认识制作材料，以愉快的心情制作腊八粥

教学准备：

1.课件《腊八粥》

2.腊八粥制作材料(实物)：大米、小米、红枣、红小豆、绿小豆、莲子、花生米、红糖，成品腊八粥。

3.腊八粥制作工具：电饭煲或者普通锅、火、水等等

4.识字卡片：米、腊八节、枣、红糖、豆、莲子、花生

教学过程：

一、观察图片，激发兴趣

1.观看课件《腊八粥》中的——过腊八节，让幼儿了解腊八节的由来。

二、认识腊八粥的制作材料

1.观看课件《腊八粥》中的——材料，解说腊八粥是由大米、小米、红枣、红小豆、绿小豆、莲子、花生米、红糖等很多种材料熬成的。

2.展示实物材料，让幼儿从视觉、触觉认识这几种材料。

3.分组合成材料。每组一份材料，互相看看是否合适。

银行腊八节活动策划方案 篇10

农历春节即将拉开帷幕，商业年度巅峰时刻来到。通过商品组合、风俗习性和市场需求等对商场商品进行整合，配合一些节日性活动链接刺激消费者的关注和信赖，促成业绩的高升。

销售工作重点和促销活动：元旦活动后至春节期间应环环相扣，分段拟定不同的促销重点和主题，这样才能把人气和商品营销完美的结合在一起。

一、元旦后应立即进入年节氛围的布置

第一时间悬挂起大灯笼和陆续进行春节装饰物的安装，进入腊八节开始播放新年到等音乐。此时间段促销商品重点可放在圣诞·元旦库存清理上，采购配合洽谈部分单品买赠、单品折扣、组合销售等活动。

二、腊八节喜庆年货早买早实惠

x月xx日腊八节之前所有的春节装饰、年货大街装饰、商品陈列氛围营造完毕。本时间段对年节销售和门店形象至关重要，保证低价形象以吸引客流让顾客产生此处可买到便宜年货的`感觉。

1、本期内以保暖防寒类、洗化清洁护肤纸品类为主，厨房用品为辅的非食、小百货作主打;

2、年货启动生鲜牵头：米、面、杂粮、油、生鲜肉类、腊制品、调味品、散干货、南北干货等单品镶嵌;

3、年节团购手册建立，把酒、肉、干果等礼盒和大礼包进行对外团购引导。

PR活动：甜蜜换购省钱新一季

x月xx日-xx日，一次性购物满58元，即可至活动区参加甜蜜换购活动，每人每票最多换购2款精品，精品有限换完为止!

加1元换购价值3元xx商品一个

加5元换购价值8元xx商品一个

加10元换购价值15元xx商品一个

加15元换购价值25元xx商品一个

加20元换购价值40元xx商品一个

具体换购商品待定!

三、除旧迎新欢欢喜喜过大年

腊月十五至小年后腊月二十四日为传统习俗除旧迎新的时间，对家居环境清洁用品、家庭生活用品、床上用品、穿着用品等主打，礼盒类、大包装类食品开始大量陈列和促销，团购提示随处可见。

PR活动：新年好礼满额送(2月3日-2月14日)

一次性购物满398元，送15元新年贺礼一份;

一次性购物满698元，送20元新年贺礼一份;

一次性购物满998元，送30元新年贺礼一份;

一次性购物满1598元，送50元新年贺礼一份;

四、新年好礼精彩亮相

此时间段是年前采购的最佳也是最后的时间，公司福利和年节走亲访友的礼品筹备高峰期，所以本阶段以食品类主打，尤其是礼盒类、大包装类进行大面积陈列和宣传。大瓶装饮料、散装干果、糖果、干货、饼干类、酒水、礼盒等从腊八节开始销售，到现在变为主推期开始大量走货，价格性占比在小年后要比前期更显惊爆，直至2月18日除夕当天价格再下调一个幅度，到正月初六(2月24日)低价收官。酒类商品可以一直延续到年后还是热期，同时处理一下年前的.库存。此时间段中包含情人节，情侣用品、春季新品等也是主推促销商品。小百货果盘、果篮、儿童玩具、红色系列等辅助销售。

PR活动：

1、情人节互动活动：x月xx日当天情人系列活动吸引情侣参与，增加人气。

(1)爱让我们相识：N位参赛者每人代表一个1-N的数字，主持人说一个数字，2人或3人快速走在一起，代表的数字加减乘除后与主持人讲的数字吻合为胜出队伍，一直剩到最后2人为冠军。

(2)爱让我们拥抱：规定时间内情侣用身体挤破气球数量最多者为胜。

(3)爱让我们走在一起：情侣绑腿赛跑，用时最短者为胜。

(4)爱让我们心有灵犀：一个比划一个猜。

2、福运进万家

活动期间，一次性购物满38元即可领取新年福字一对，每人每票限领一对，数量有限，送完为止!

五、最炫礼福多运多财更多

随着商业普及和便利化，有部分年前没有采购或采购量少的顾客在年后的走亲访友的时候开始采购，这个时间段还是礼节性商品的小高潮期。正好借机大洗货清理一下库存，把一些礼盒性商品清甩，也可以在此调动顾客的积极性。这个阶段一些冬季季节性的商品(服装、小家电等)要下很手，同时主推一下春季新品。

PR活动：

1、开年最炫礼捧场送红包

大年初一和初二，前88位顾客进店便送“恭喜发财”红包一个，5元/10元/20元现金海量送，先到先得!

2、新年好运来，购物抽大奖

x月xx日-xx日，购物满额即可参与抽奖活动......

银行腊八节活动策划方案 篇11

一、活动背景：

随着炎热的夏天的来临，大部分消费者一开始足不出户。再者七月是一个假期，很多消费者有空闲的时间来打扮自己。

切合市场情况，大多数商家已经开始了行动!夏季即将过完，影响到夏季服饰的销售。

二、活动目的：

推广品牌，提升销量，拉近与客户的关系！

三、主题：

“清凉夏日，时尚感受”

四、时间：

七月（待定）

五、地点：

西陵一路 （夷陵广场右侧、十六中斜对面）

六、活动流程：

前期：

A、的活动宣传（宣传单的发放、报纸广告的刊登）

B、店面进行装饰（主要突出热血沸腾的环境）

C、活动货品的发放及整理

D、人员的安排落实

活动中期：

A、门边站一位礼仪小姐

B、收银台安排两位人员

C、店内剩下的人员和顾客沟通（导购）

D、总监控人员活动现场气氛（纳帕佳，加油！1，2加油）

E、店内音乐伴随（纳帕佳网页主页音乐及相关音乐）

符：仓库管理人员与店内人员协助及时补充需求量大的货品

活动后期：

A、软性新闻跟近，报道特卖活动当日的火爆现场。为活动持续加温。

B、结束后有店铺自行清货物数量并做好记载，进行上报。

C、店内收拾整理特卖的.相关宣传硬件，注意保存。

七、活动场地的布置：

1、室内：

店内天花板上挂特卖宣传吊牌、店内四周的天花板上挂折扣牌（鞋子和衣物的吊牌分类）

橱窗外贴写真宣传画

收银台贴背景墙

弧形墙面贴海报3张

2、室外：

门上帖条形图文（3张）共6张

门外方柱用写真包裹

进口地贴一张

八、人员需求：

店面装饰人员xx名

仓库管理人员xxx名

收银人员2名

现场导购8名

迎宾礼仪小姐1名

总监控1名

总调度2名

九、费用预算

xxx

十、预期效果：

基本达到本次活动的目的，吸引更多的顾客进入我们Lapargay的品牌店进行消费和了解。提升品牌知名度和亲和力！

送温暖活动方案必备十四篇

没有选择成为一个真正的英雄，往往不是成功就是成功，为了方便自己有效完成工作。需要制定详细的方案，制定方案可以让团队氛围变得更加轻松，营造良好的工作环境。阅读了这篇文章我们对于“送温暖活动方案”有了更深入的认识，热烈欢迎参考这些资料愿你成功迈向更好的自己！

送温暖活动方案 篇1

2018年教师节即将来临。为在全县教育系统切实做好对特困教职工的帮扶救助，根据xx市教育工会通知要求，结合我县实际，经研究决定，教师节期间，在全县教育系统开展“送温暖”活动，现将有关事项通知如下：

一、慰问对象

这次，温暖的对象是县里的教职工，重点是一线教师。具体条件为：教职工本人因患重特大疾病或久病，造成家庭生活特别困难的；教师配偶因大病、大病没有工作收入和劳动保险，家庭生活有特殊困难的；职工子女身患严重疾病，给家庭生活造成特殊困难。

重特大疾病主要指癌症、白血病、尿毒症等重大疾病。

如果是其他家庭成员的疾病造成的困难，建议学校提供帮助。

二、资金**

救助资金从“爱心一日捐”资金中根据有关政策规定解决。

三、申报材料

1申请人的书面申请（由申请人签字）；

2医院诊断书、住院证明或诊断结论复印件一份；

三。最近两年的费用发票及结算清单复印件一份；

4.其他需提供的资料。

5教师节期间开展温馨活动困难员工总结

四、工作要求

1.各学校要高度重视“教师节”期间的“送温暖”活动，按照要求认真做好对因病致贫教职工的排查，严格推荐条件，本着宁缺毋滥原则严格把关，没有符合条件的可以不报。

2.局领导在教师节前将走访慰问部分生活特殊困难的教职工，把党和**对教职工的关怀送到他们的心坎上，具体时间由学生资助中心另行对接。

3.各学校要积极帮助解决好特困教职工的生活，扎扎实实地把教师节期间的“送温暖”活动做好。

4.各单位须将《教师节期间开展送温暖活动困难职工汇总表》电子版于8月22日下午3点前发送到xx中。其他纸质材料应于23日下午上班前报资金中心。

送温暖活动方案 篇2

这个冬天很温暖

冬日的月光，夹杂着萧瑟的北风，蔓延至书房的每一个角落。

我揉着惺忪的双眼，透过月光看到父亲那伏在案头上的背影。时钟已经指向了11点30分，冷风穿过洞开的窗户，让我不禁打起了寒战。

父亲起身，拿着他一笔一划改写着批注的卷子走过来：“这道题怎能这样做？！”父亲严厉的质问如同灌进窗户的寒风。他那宽大的手掌重重地拍在我的后背上，我的眼泪不争气地迷糊了双眼。

“光看题有什么用！不会看看我给你写的批注吗？”父亲将那张勾划得满满批注的卷子拍在了我的面前。卷子上一个个红色的批注，如同一颗颗呼啸的子弹，洞穿了我感情的闸门。我大吼道：“我就是看不懂！”说完，失去理智的我夺门而出，身后留下的是父亲满脸错愕的神情。

外面冷风如刀，生生地切割着我的脸颊。望着漫天的雪花，我倒吸着凉气，心中却有一种莫名的快感。看着枯叶凋零的树干，和那时而匍匐脚下、时而随风卷起的落叶，我感觉自己也是如此地无力自主，只得漫无目的地随风游走。

寒冷最终逼迫我来到小区的地下车库，这里也许才是最好的庇护所——陡涨的自尊告诉我不能回家，即使家里要温暖的多。我一屁股坐在一个废旧的沙发上，委屈和无力一下子涌上了心头。我颓废地窝在沙发里，只感觉疲惫霎时淹没了整个自己。

当我再次走出车库时，已经是接近黎明了。在我抬头的一刹那，我呆住了——父亲矗立在风雪中，全身落满了积雪，他焦急地四下张望着。我甚至都能感觉到他的寒冷，但父亲就是那样定定地站在那里！

我满心羞愧地跑过去。不经意间，察觉到父亲见到我的那一瞬间眼睛流露出的惊喜和闪亮。我迎着父亲高高扬起的巴掌，不在躲避，但随即那巴掌轻轻地落在了我的肩头。

“回去吧，孩子，外面太冷。”父亲那爱怜的目光，让我感觉到了家里的温暖。

记得有位诗人说过：“父爱如同秋日的阳光，煦暖但不刺眼。”是啊，这种爱虽然没有华丽的外表，甚至有点让人生畏，但它真实，纯朴而厚重。

父爱的温暖，融化了我身上的落雪，也融化了我心中的坚冰。因为有爱，这个冬天很温暖。冬日里的一抹暖阳

不知从什么时候开始留意世界的，不知从什么时候开始爱上安静的，不知从什么时候开始喜欢那一抹暖阳的。

无需太多，只是那一抹而已，就能融化冰川，消融冰冷的心，一切，暖色调。记得那年冬天，天很暗，风很冷，由于要转去城市上学，于是大家面临离别。之前没有告诉任何人，我想就这么安静地走，不留一丝牵挂，但后来还是被他们察觉到了。

那时就要期末考试，每个人都很紧张。往日热闹非凡的教室此刻也静谧无声。天空被压得很低，漫天飞雪织成淡灰色的薄幕，我们的心情也都如此。

期末考试的前一天没什么作业，我们一起相约来到空旷的操场上，站在一起。也只有望着操场，郁结的心情才会好一些。大家心里都明白，除了考试，更令人郁闷的是我的离开。先是很寂静，大家没说话。不知谁先开口的，说：“明天，我们一起努力吧！”于是，大家都开始互相鼓励，之后，都淡淡地笑了。其实，表面上笑得很自信，只不过是在掩饰内心的紧张和难过，谁又何尝不是呢？

清晰地记得，考试那天下午，纯白的雪变成了金色，天边打破了肆虐的白。啊！那是阳光哦！冬日里的一抹暖阳。我看到大家脸上露出了欣慰的笑。于是，中午休息时间，走廊上摆满了椅子，我们坐在椅子上沐浴着那缕温存。本来是一个个孤独的身影，但是集在一起，忽的觉得像这抹暖阳一样温暖。我们几个人分别靠在旁边一人的肩上，闭了眼，语气也温暖如春。“小蚊子啊，你马上要走了哦！我舍不得你，我们之间有那么多美好的回忆，我还想和你一起度过后面的日子呢……”

“你不许走哦！你要是走了，我就再也不理你了！见你一次扁你一次，你在班上的第一我也抢走，哼！”

“即使很舍不得，但我知道无法改变的。没事，我们永远都是朋友，还有，如果你在那儿很孤独，就回来，我们随时欢迎！”

大家说了好多话，我都只静静听着，想把它们努力刻在脑海里，无论怎样都不会忘记。听得出，有些人的声音轻微的在颤抖，那些平时大大咧咧的女生说的虽然感觉很无所谓，其实那是多么不舍啊。

顿时，睁了眼，阳光一下子照进眼里，好亮、好温暖。听了那些话，冬日的寒意早已退去，取而代之的是满心的甜蜜与温暖。正如这冬日的一抹暖阳，虽质朴，却给人无限温暖；虽短暂，却更显示着它的珍贵；虽微小，却像我们的友谊一样单纯…… 我爱着一抹暖阳，正如爱我们真挚的友谊。

这个冬天不太冷

冬日已至，可我却未感到寒冷，因为人与人之间的关爱、互助，就是温暖的阳光，总会在不知不觉中融化冰雪。

这是一个普通的不能再普通的星期天，我与妈妈前往泉城公园去舒活舒活僵硬的筋骨。很快，公交来了，此时车里的人很多，相互推搡拥挤着，沮丧的我的双手紧紧抓着面前已被摩擦去了颜色的栏杆，一半的身体都死死贴在了上面，若不是如此，大概早已在人群中被挤作一块肉饼了。此时，我身旁恰好坐着一名塞着耳机听音乐的青年人，他见一位站立不稳而且满头银丝的老奶奶缓慢地晃了过来，赶紧起身，想要搀扶着她坐上舒适的座椅，可奶奶竟开始不好意思地推辞着，最终还是抵不住小伙子的热情，小心翼翼地坐了下来，脸上的皱纹间也漾起了微笑。早已站得双腿有些许酸痛的我，在心里嘀咕起来：我这腿站的都快折了，什么时候，也能享受享受这待遇?我无奈、困难地吸了口这车厢里稀薄的氧气，又长长地呼出。

车，又到了一站。“我的家里有个人很酷，三头六臂刀枪不入??”蓦地，一个哼唱着《爸爸去哪儿》主题曲的小奶声，在沉闷的车厢中飘扬起来，就似浑浊的静水中猛然漾起一朵美丽的涟漪。每一个人都向声音的源头望去，那是一个大概刚满四岁的小女孩，身着靓丽的羽绒服，在众人面前脱颖而出，像一张无趣的灰纸中点缀上了些许鲜艳的油彩。她的母亲紧紧握着女儿的小手，紧张地挪动在拥挤的人群中。歌声还没有停止。我身边的老奶奶见这母女俩就要过来了，立刻一副起身的样子，用苍老的声音轻声招呼小姑娘，：“来来来，过来坐吧，快——”话未说完，车突然启动了，老人一下子没站稳，又重重地跌回到座位上。歌声止住了。还“矗立”在一旁的我，不由得为她老人家捏了把汗，这老人，也要让座?!“不用，不用，”小姑娘的母亲不好意思的叫着，“您坐着就行，她不累。”那老人似乎也有些力不从心，但交织着的皱纹间分明就是：“这怎么行呢?那么小的孩子当然得坐着!”此时，我那颗浮躁的心，不知怎么了，渐渐平静下来，由衷地敬佩起老人。“这样吧，让小姑娘坐这里吧。”说着，老人在两腿间张开一段距离，拍了拍空出的座位，一脸的坚定，似乎无法让那个女孩儿坐下就是自己的罪过。小女孩儿想要坐过去，但又犹豫不决地昂起头，一脸可怜样求助她的妈妈。妇女不再拒绝，只好把小女孩抱了过去，老人就像对待自己的小孙女，将她紧紧搂在怀里。歌声又开始了。她们就像祖孙俩，每一个人的脸上都是灿烂的笑容。不知不觉间，我到站了，该下车了，可此时的双腿却没有了刚刚的酸楚，身上也全无冬日的寒冷，大概就是因为心中的那股暖流吧。

后来我每当回忆起那一天，我都会为那个老人感到真心的敬佩，为她而骄傲。冬天再低的温度，也无法冻住我心中的温暖!这个冬天不太冷!

送温暖活动方案 篇3

为切实保障今冬明春生活无着的流浪乞讨人员人身安全和基本生活，青海省民政厅印发《关于深入开展20__年至20__年流浪乞讨人员救助管理“寒冬送温暖”专项行动的通知》，就做好今冬明春流浪乞讨人员救助工作作出部署。

《通知》要求，各级民政部门和救助管理机构要牢固树立大局意识、责任意识，严格按照疫情防控期间流浪乞讨人员救助管理工作要求，以保障生活无着流浪、乞讨人员生命安全为出发点，把“寒冬送温暖”专项救助行动列为今年冬季重点工作进行组织动员和安排部署。按照“属地管理、分级负责”的原则，对陷入困境、居无定所、流落街头的生活无着流浪、乞讨人员依法依规实施主动救助，帮助他们解决临时生活困难、保障人身安全和基本生活，确保他们安全过冬、温暖过冬。

《通知》指出，民政部门及救助管理机构要密切关注本地天气气候变化，依托流浪乞讨人员救助管理工作领导协调机制，积极与公安、城管、卫健等部门的协调配合，明确责任分工，建立常态化的巡查发现机制，提高街面主动救助能力，跟踪监测重点区域，建立完善的应急预案，以应对街面突发情况。加大夜间、节假日、特殊时期以及极寒恶劣天气下的巡查频次和主动救助力度，发现流浪乞讨人员，及时劝导到救助管理机构或临时救助点接受救助。

《通知》明确，救助管理机构要建立健全安全保卫、消防安全、岗位培训、值班巡查、信息系统管理、救助档案管理、突发事件处置等内部管理制度，严格落实24小时值班制度、领导带班制度、服务接待制等，依法依规做好站内照料服务工作。严格按照《生活无着的流浪乞讨人员救助管理机构新冠肺炎疫情防控工作指南》（20__年7月版）做好流浪乞讨人员救助接待、安检登记、站内防控、卫生防护、封闭式分区域管理、送返安排、核酸检测等工作。定期开展救助管理机构安全隐患排查工作，确保受助人员在接受救助服务期间的人身安全、基本生活和医疗保障。

《通知》强调，民政部门要履行牵头管理职责，会同公安、司法、乡镇人民政府、街道办事处、村（居）委会等，加强信息比对，及时核对反复流浪乞讨人员信息，建立易流浪走失人员信息库，按照“一人一策”的原则，标本兼治，多措并举，依法加强对反复流浪乞讨人员的源头治理工作。为长期滞留的无户口人员及时落户安置，将符合条件的纳入残疾人补贴、特困供养、最低生活保障等政策保障范围。对确已无家可归的，由户籍所在地民政部门或救助管理机构主动接收，安排到政府设立的社会福利院、养老机构等公办福利机构集中供养。

送温暖活动方案 篇4

冬天里的温暖

尊敬的中国担当者行动及心平公益基金会：你们好！

“感恩的心，感谢有你-------”这首歌对于我们每个人都不陌生，真诚的心就像冬日里的“太阳”。温暖着我们每个人的心扉。在上海世博会上，200余万志愿者参与世博活动的服务。广州亚运会上，亚残运动会期间，有59万志愿者投身其中。汶川特大地震、玉树地震、舟曲特大山洪泥石流发生后。志愿者就成为救援大军中的重要力量--------这种来自民间集中爆发的志愿精神。诠释了民族精神新的时代内涵。

在今年的开学初，是一个温暖心脾的日子——中国担当者行动及心平公益基金会的为我们学校捐赠了大量的图书及书柜。建立起班班有个图书角。让孩子们生活充满乐趣。感谢他们给我们这的孩子送来精神的食粮。拓展了孩子们的视野。

中国担当者行动者的同志们，在我校开学的第二周的星期四晚上十点钟赶到我们学校，了解我校的一些基本情况后，他们就和我们一起投入工作。当我看到这一

本本、一层层、一排排整齐的图书时，“感恩”一词时时萦绕于心。一直工作到深夜两点，为的是在第二天第一时间把书发放到学生的手里。虽然大家都工作得很累，但是工作起来总是那么有劲，工作的热情却赶走了所有疲劳。在第二天启动会上，他们更是让人敬佩。生怕哪位同学不去读好书，就选用一些书籍，选择精彩片段去激发学生的求知欲望，使每位学生都参与进来。唤醒那些沉睡的心灵；滋润着同学们干涸的心田。

在今后的生活中我们做好学生的读书工作，让同学们学会带着一种感恩的心去阅读好这些书籍。让他们生活更有趣、更丰富、更精彩。

我认为感恩是一个人该拥有的本性，也是一个拥有健康性格的表现。生活、学习、工作中都会遇到别人给你帮助和关心，也许你不能一一的回报，但是对他们表示感恩是必需的。也许有人认为想帮助他人，但没有场景，其实无论我们身在何处何地，只要真心对待身边的每一个人。从我做起，从身边小事做起，带着一颗真诚的心去帮助每个需要你帮助的人。做好自己力所能

及的事。这就是冬天里的温暖。“只要人人都献出一点爱，世界将会变成美好的明天------”。

此致

敬礼

赫章县朱明乡中心小学陈绍平2012年3月25日

送温暖活动方案 篇5

2012年红都家园

“困难家庭”送温暖活动方案

2012年春节将至，为确保全体红都人都能过一个愉快祥和的春节，让困难员工感受到来自大家庭的温暖，经公司研究决定对困难员工进行走访送温暖活动。现制定活动方案如下：

一、走访对象

因家庭疾病、子女上学、自然灾害或突发事件，家庭生活有特殊困难的员工有：

惠利特人民店：刘景会

惠利特车南店：王纪春王琳琳

时代广场：张大健

社会困难家庭2户

2、 送温暖的时间和温暖的**标准

此次访问将于2012年1月18日至20日举行。计划走访6户人家，慰问金500元，春节礼包一份（米、油、肉、面等价值500元）。

三、温暖小组安排

公司以副总经理为代表，在有关部门负责人的陪同下，走访了社会困难职工和家庭。

四、活动要求

（1） 各业务单位、各部门要正确认识活动的意义。我们以实际行动，努力改善目前困难员工的困境，。

（二）确保走访送暖活动取得实效，切实解决员工及困难家庭最关心、最直接、最现实的利益问题，为他们排忧解难。

（三）做好走访送暖活动的宣传工作，进一步扩大社会影响，努力营造全社会关爱困难家庭、帮扶困难家庭的良好氛围。

南阳红都百货****

2012.1.02

送温暖活动方案 篇6

局各单位、办公室、群众工作队：

现将郑州市委市直机关工委和郑州慈善总会《关于开展xx年冬季“送温暖”活动的通知》予以**，请局属各单位、机关各处（室）及时转告本单位、本处（室）干部职工，并及时按申报要求将困难人员相关材料上报。

一、上报条件、上报所需材料

报告条件及所需资料详见文件通知要求

二、上报材料时间

请于xx年12月14日前按申报材料要求将有关材料报送局直属机关党委。

联系**：xx

联系人：乔xx

三、要求

、局属单位困难职工：由本人填写救助申请表（附件1），由单位统一汇总、加盖本单位行政章后上报局直属机关党委；

2局内困难职工：填写申请表（附件1），直接向局直属部门党委报告；

3、局群众工作队负责上报所驻村困难人员材料，村民本人填写救助申请表（附件2），加盖村委会公章，并严格把关。

送温暖活动方案 篇7

郑州市第五十一中学

爱心社团“送温暖，献爱心”活动方案

一、 活动目的：

1、弘扬和传播爱心精神。

2、提高和培养社员爱心意识。

三。增进成员之间的了解，增强凝聚力。

二、活动对象：

三、活动时间：

2013年6月10日（周一）

四、活动地点：

五、活动流程：

1、1:30到校

21:45在办公楼前集合点名，再次强调活动要求。

3、1:50前往养老院

43点左右进入养老院，向老人问好

5、替老人干一些力所能及的事

6、表演节目

75点半，清点人数，离开福利院回到学校。

六、 预算

1、租车费800 元

2购买礼品、游戏用品300元

七、准备工作

1、提前预约养老院

2、租车

3、买礼品

4召开爱心俱乐部活动筹备会，详细说明活动内容，确定参加人员，分组，推选组长。

5、每组准备节目，并进行审核

八、注意事项

1我们必须按时、准时地集合，他们过时了，我们决不等待。

2、每名组员须听从组长安排，如有异议，待活动结束后反馈到赵老师处3、不得私自离开活动场地，如有特殊情况，应提前告知赵老师4、活动过程中，不得出现追打，喧闹等不文明现象，应展现我们51中和爱心社团的良好形象。

5、本次活动，不能带零食。

6在这个活动中，不要乱扔垃圾，随地吐痰

7、请大家做好防晒工作

8.妥善保管财务，以免丢失

送温暖活动方案 篇8

为了增强争先创优意识，争创一流成绩，保持先进性，是每个学生干部、入党积极分子、*预备党员必备品质。是全面建设校园文化的应有作风能够进一步激发工作积极性、主动性、创造性，以时不我待的紧迫感和敢为人先的使命感，提高工作水平，创造一流成绩绩，加快全面建设文明校园的进程。

一、活动主题：争先创优，关爱老人，送温暖

二、活动目的：为了充分调动学生干部、入党积极分子、*预备党员的社会主义现代化建设者的“精神气”，提高工作激情和干劲，以“工作争先、服务争先、业绩争先”为目标，以培养“学习优、作风优、素质优”的"人事干部队伍为重点。提高学生干部、入党积极分子、*预备党员对工作的一份激情和干劲，使其能在平凡的岗位上真正做到塌实肯干，做出好的成绩！

三、活动时间：

四、活动地点：区敬老院

五、活动宣传：利用海报和展板进行宣传，并在体育学院展开号召学生干部、入党积极分子、*预备党员参加。

六、活动过程：1.由xx师范学院体育学院组织部、纪检部、生活部联系东兴区敬老院有关负责人，与其洽谈具体的时间和相关事宜。

2.由xx师范学院体育学院组织部将统计体育学院所有参加活动的人，并交代注意事项（每个参加者务必准时集合不得迟到）。3.由xx师范学院体育学院组织部、纪检部、生活部联系活动节目的人员和主持人。

七、活动内容：1.由学院志愿者给老人们问好。

2.由主持人和老人们做一个小游戏。

3.请老人们教志愿者们活动，由志愿者教老人们太极和健身气功，在互动中增进彼此的情意。

4.志愿者和老人们聊天，让他们回忆起美好的往事，注意倾听，捶背要有经验。

5.每个志愿者和老人握手，并合影留念，活动结束。

八、注意事项：1.准时集中出发，路上注意安全。

2.志愿者要有足够的耐心。

3.活动完毕，合影留念，打扫场地。

九、主办单位：xx师范学院体育学院团总支学生会

十、承办单位：xx师范学院体育学院团总支学生会组织部

十一、活动时间：下午14：20

十二、负责人：000电话：十三、活动协助：1.宣传部负责海报宣传、横幅

2.组织部负责联系组织

3.摄影小组负责拍照

4.秘书处负责记录并总结

十四、领队：

送温暖活动方案 篇9

亲情送温暖活动

1、 下午2点，主井口组织矿工家属迎接矿工下井。1.矿工家属送来的西瓜，矿泉水和毛巾；

2、由质标办主任带领矿工以及矿工家属庄严宣誓：为了自己身心平安，为了工友幸福团圆，为了企业安全发展，我保证遵守纪律，尽职尽责，坚决做到不伤害自己，不伤害他人，不被他人伤害，决不违章作业，违反劳动纪律;要我安全是爱护;我要安全是觉悟;我要安全，我能安全。

3、3点到办公楼六楼参加一线职工话“安全”及亲情教育座谈会。 一线职工话“安全”及亲情教育座谈会主持词第一项、

男：七月如火，它和着骄阳和喜悦向我们走来。 女：七月似歌，它伴着平安和吉祥向我们走来。男：尊敬的领导和嘉宾，女的：亲爱的员工、家人和朋友们，

合：大家下午好!

男人：安全就是幸福，安全就是利益。安全关系到企业的成败和家庭的幸福。值此安全月活动之际，我矿组织以“安全责任、重在落实”为主题的，一线职工话“安全”及亲情教育座谈会，旨在营造“亲情呼唤安全、安全在我身边”的良好氛围。

女：在这里，我们向亲勤工作的第一线的矿工兄弟们，致以崇高的敬意，向广大职工家属的到来，表示衷心的感谢和热烈的欢迎。第二，今天参加活动的领导有：

矿长：xx 安全副矿长：xx 生产副矿长：xx 机电副矿长：xx 技术副矿长：xx 矿长助理：xx 及各科(队)领导同志!

下面让我们以热烈的掌声，欢迎各位矿工兄弟家属，来我矿参加这次一线职工话“安全”及亲情教育座谈会; 女：那么今天的一线职工话“安全”及亲情教育座谈会会现在开始!

第三项、 男：全体起立，唱《安全之歌》。四、女：为了让您的家人更好地了解煤矿井下环境，让我们**两组**。 第一组(矿嫂下井体验);

第二组(煤矿井下情况); 第五项、 男：下面有请矿长冯彦荣讲话; 第六项、

女：下面咱们**一组《事故案例教育片》，时刻提醒我们的矿工兄弟要警钟长鸣，要清醒的认识煤矿安全生产时时刻刻面临天灾人祸威胁。(20)分钟第七项、

男：下面有请生产副矿长冯有来讲话; 下面有请机电副矿长王晟讲话; 下面有请技术副矿长闫永红讲话; 下面有请矿长助理张艳明讲话。 第八项、

男：(员工与家属座谈互动)下面有请各位矿工家属，对我矿安全管理方面提出宝贵的意见和建议以及对你亲人在平常工作中的嘱咐。 第九项、

女：下面有请安全副矿长冯有来对这次一线职工话“安全”及亲情教育座谈会进行总结。 第十项、 男：(背景**)安全在我心中“签字”活动。

第十一项、 女：座谈会闭幕; 开始**《祝你平安》并讲话;

感谢各位领导以及各位矿工兄弟和家属，能在百忙中前来参加这次举办的“一线职工话安全”及亲情教育活动，祝愿我们山西宏盛安泰煤业****事业稳定、快速、和谐发展。

谢谢大家。今天的安全活动和家庭教育论坛结束了。 (集体合影) 结束后集体餐厅会餐。

送温暖活动方案 篇10

校园送温暖活动策划

一、引言

随着社会的发展，校园生活已成为每个学生难忘的记忆。然而，不幸的是，有些学生因为家庭困难或其他原因，无法与同学们共同享受校园的温暖。为了给这些学生带去爱与温暖，我们计划举办一场“校园送温暖活动”。通过此活动，我们希望能够凝聚全校师生的力量，共同传递正能量，让每位学生都感受到校园的温暖。

二、活动目标

1. 提高师生的社会责任感和爱心意识。

2. 倡导尊重和关爱他人的文化氛围。

3. 改善困难学生的生活品质，提升他们的学习动力。

4. 增进师生之间的沟通交流，促进校园的和谐发展。

三、活动策划

1. 筹备阶段

(1) 组建活动筹备小组：由教师、学生和志愿者组成，负责活动的组织与策划。

(2) 制定详细计划：确定活动时间、地点和流程，并建立工作分工表明确各负责人及其任务。

(3) 宣传推广：通过校园广播、海报、微信公众号等渠道宣传活动，吸引更多的师生参与。

2. 实施阶段

(1) 搜集学生信息：通过班级主任和学生会的协助，筛选出家庭经济困难、成绩优秀的学生，并了解他们的需求。

(2) 募集物资和资金：向校内外的企业、社会团体及家长募集物资和资金，并确保所有捐赠物资的合法合规。

(3) 组织活动：将筹集到的物资分发给需要的学生，并邀请他们参加温暖饭局、心理辅导等活动，为他们提供全方位的帮助和关怀。

3. 后续跟进

(1) 感恩回馈：向参与捐赠的企业、社会团体及家长发放感谢信和纪念证书，表达对他们无私帮助的感激之情。

(2) 定期走访：建立起长期支持的机制，定期走访困难学生，关注他们的学习和生活情况，及时提供帮助和支持。

(3) 经验总结：筹备小组应及时总结活动经验，了解活动的优点和不足，为日后的类似活动提供参考。

四、活动预期效果

1. 提高师生的社会责任感和爱心意识：通过实际行动，让每个人能够体会到关心他人的重要性，并将这种精神积极应用于日常生活中。

2. 建立和谐的校园氛围：通过活动的开展，师生之间的沟通交流得到增加，形成社会大家庭的感觉，提升校园的凝聚力。

3. 帮助困难学生走出困境：提供物质上的帮助和心理上的支持，激发他们的学习兴趣和动力，从而积极拼搏，改变自己的命运。

4. 增加家长的参与度：通过活动的开展，让家长更加了解学校的教育理念和为学生提供的帮助，促进家校合作，共同关注孩子的成长。

五、活动实施可能遇到的困难及解决方法

1. 物资和资金的筹集不足：积极寻找更多渠道，扩大募捐范围，同时提高筹备小组的统筹能力，更好地利用已有资源。

2. 学生隐私问题：筹备小组需要与学生和家长进行充分的沟通，确保了解学生的困难情况，并保证个人信息的保密。

3. 志愿者的参与度：通过公开招募、志愿者培训等方式，吸引更多的师生参与，同时在活动过程中有效激发他们的热情，增加参与度。

六、总结

校园送温暖活动是一项重要的社会实践活动，旨在营造温馨和谐的校园环境，提高学生们的社会责任感和爱心意识。通过此活动的策划和执行，我们将为困难学生带去希望与温暖，为他们提供心理和物质上的支持，帮助他们树立信心，积极面对生活。同时，这也是一次师生共同成长的过程，让我们更好地认识自己，体验关爱他人的喜悦。希望通过此次活动的成功举办，能够为校园文化建设和教育教学工作提供更多的借鉴和参考，让校园里的每一个角落都充满爱和温暖。

送温暖活动方案 篇11

安阳师范大学建筑工程学院社团分会“元旦送温暖”志愿者活动

主办方：建筑工程学院社联分会

承办方：求是调研社

双节棍爱好者协会

二〇一三年十二月三十日

一、活动背景：

尊老爱老是中华民族的传统美德，而在当今社会中，迫于生活压力，年轻一代工作更加繁忙，陪身边老人的时间可以说是少之又少，因而老年人倍感孤单，尤其是临近节假日的时候。由于临近元旦，而安阳三替颐养院中的老人们却苦于子女不在身旁，了解到这种情况，分会成员积极建言，最终讨论决定举办此次志愿者活动，以陪伴老人快乐地度过这一个重要的节日。

二、活动目的：

1.以当代大学生的身份践言尊老爱老的传统美德，唤醒人们心中的社会意识，从而更好地传承我们的中华民族传统美德。

2与老人沟通，解决他们的后顾之忧，让他们不再感到孤独，感受到全社会的关怀；给他们的生活增添乐趣，让他们有一个良好的态度。

三。提高支部成员的实践能力和语言交际能力，使他们有所收获，有所感悟

三、主题：

元旦送温暖

四、活动主要负责人：

李少华、张智阳、韩铭洋

五、活动参与人员：

李少华、张智阳、王立纬、史中义、汪世豪、李晗、李世豪

冯培杰、李振宇、丁杰、方安琪、张蝶、陈嘉俊、冷守义

乔丹丹、程瑞雅、金勇、李亚珍、金勇伟、求是研究院

双节棍爱好者协会。

六、活动时间：

2014年1月1日

七、活动地点：

安阳三替颐养院

八、活动对象：

安阳三替颐养院老人

九、活动内容：

1组织本支部及所属组织成员到三地养老院，帮助老人打扫卫生、晾干被子、洗头、剪指甲、洗衣服。

2邀请敬老院的老人们向我们讲述自己的经历，给他们一次精神洗礼和教育；同时也请各位老人表演一些节目。

三。分公司工作人员应组织相关人员按预定计划执行。

十、活动流程：

1该处举行了一次部长级会议，讨论这项活动并研究活动的可行性。

2活动负责人应编制相关活动计划，并将任务分配给个部门。

三。准备活动申请的相关材料，并经学校有关部门批准。

4宣传部发放相应的宣传页和宣传海报，在学校、医院和部门之间开展相应的宣传活动。

4收集本部门和社区的志愿者，提前确定相关参与者。

5.通知院系新闻中心和校社联监察部人员活动时间和地点，并邀**入。

6.在1月1日举行“元旦送温暖”为主题的志愿者活动。

7对活动进行总结，找出活动中的不足和不足。

十一、活动经费：

暂无十二、注意事项及预案：

1注意参与者随时与老人保持沟通，避免活动场面过于僵硬。

2同时注意节目的娱乐性和互动性，使活动能使老年人放松。

主办方：建筑工程学院社联分会

承办方：求是调研社

双节棍爱好者协会

2013年12月30日

送温暖活动方案 篇12

开展“下基层、解难题、送温暖”活动

实施方案

按照省、市有关要求，根据我县干部作风建设总体部署，决定在全县深入开展“下基层、解难题、送温暖”活动。现制定如下工作方案：

一、目标任务

各级党员干部要坚持以科学发展观为指导，对照“一城四化”发展目标，立足岗位实际，努力在推动科学发展、促进社会和谐、服务人民群众、加强基层组织的实践中比拼作风，解决制约科学发展和群众密切关注的热难点问题，彰显党员干部的执行力、落实力和先进性，树立干部队伍求真务实、服务发展、勤政为民的良好形象，全力推进三省交界区域次中心城市建设。

二、阶段安排

全县“下基层、解难题、送温暖”活动从现在开始，分三个阶段进行。

1快速启动和动力形成（5月底前）

现阶段，重点是制定工作方案，明确推进措施，层层动员部署，全面开展各项活动，形成强大势头。主要抓好三项工作：

一是搞好动员部署。按照全县开展“下基层、解难题、送温暖”活动的要求，认真制定内容详实、操作性强的实施方案，确定帮扶点，明确下基层方式方法，及时进行安排部署，组织干部迅速深入基层开展工作。各单位的活动计划和动员部署要及时上报县干部作风建设办公室组织小组。

二是实施公开承诺。5月20前，各单位要围绕服务发展、服务基层、服务群众等方面，认真谋划确定2010年在服务发展上要破解的难题、在改善民生上要办的实事，确定承诺事项，明确责任人、目标要求和完成时限。要借助信息化技术手段，对审批事项、审批权限、审批流程、收费项目、标准、依据、办结时限等具体内容，进行公开承诺，对权力运行全程公开。

县党政班子承诺事项由县委办公室、**办公室协调落实，通过**、公共专栏等方式进行公示；各单位承诺事项要在本部门公共栏、触摸屏、**或机关显著位置公示，积极接受群众监督。

三是进行蹲点调研。5月23日前，各乡镇党政正职、单位“一把手”要围绕县委、县**中心工作，在推进城镇面貌“三年大变样”、转变发展方式、产业结构调整、解决民生问题、加强基层组织、维护社会稳定等方面，利用3-5天时间，进行一次蹲点调研。调研地点可以是领导干部本人或所在单位的“作风建设年”活动联系点及党建、扶贫、新农村建设等联系点，也可以是本系统的其它基层单位。

蹲点期间，要走访群众，宣讲政策，走访下级，互相帮助，解决实际问题，展现良好的作风。调研结束后形成调研报告。县党政领导班子成员的蹲点调研情况和调研报告由县委办公室、**办公室负责协调落实，党政领导班子主要领导的调研报告报市作风办。

2全面推进突破（6-9月）

这一阶段，重点是落实省“万村帮扶、万企解困、万户送暖”要求，围绕服务全县工作大局、推动重点任务落实，强化举措，集中力量破解一批制约经济社会发展的突出问题和人民群众关心的热难点问题，推进活动深入开展。主要抓好四项工作：

一是大力推进治难转后工程。结合县委组织部下发的《关于做好2010年农村后进党支部治理整顿工作的安排意见》，深入推进县级党员领导干部联系后进村、县直机关帮扶后进村、县委组织直接联系后进村工作。落实“1＋3”**治后机制。

狠抓“一定三有”、第二轮村级组织活动场所建设，推动基层基础工作落实。以新建住宅示范工程为切入点，改善农村环境，提升新建住宅建设水平。要着力提高领导群众调整产业结构和发展现代农业的能力，大力解决结构性矛盾和人民增收难问题。

要做好协调工作，集中力量，切实解决影响发展和群众关切的突出问题，增强基层党组织的凝聚力和战斗力。县委组织部要建立对口帮扶工作台账，加强指导检查，确保帮扶实效。

二是深化“企业服务年”工作。按照“干部作风建设年”活动中“企业服务年”的有关要求，县四套班子和县直涉企部门领导班子成员，继续深入到“干部作风建设年”活动联系帮扶的企业，围绕优化产品结构、技术改造升级、开发拓展市场，以及融资贷款、招工培训、社会保障、安全生产、环境保护等，为企业解决一些实际困难，办一些实事好事。推动经济开发区和井店循环经济生态产业园区建设，帮助企业加快循环式技术改造、淘汰落后产能，发展低碳经济、绿色经济。

县有关职能部门要坚持服务企业**和电子邮件系统，确保政企联系绿色通道畅通。要坚持党政领导班子成员与企业、项目结社制度，确保一批支柱企业健康发展和重大项目顺利推进。

三是深化“党员惠民行”活动。要坚持民生优先、民生优先，努力解决社会发展和民生领域的突出问题。各单位和广大党员干部要认真落实**和省、市一系列惠民政策措施，解决群众密切关心、涉及群众切身利益的问题，重点在医、学、房、电、路、水、保等方面，为群众办一批看得见、摸得着的好事。

要按照公开承诺逐一兑现承诺，让改革发展成果惠及城乡人民。重点落实县委、县委公开承诺的民生实实，确保如期兑现。关心关爱生活困难群众等弱势群体，对城乡低保居民、因**灾致贫家庭、下岗职工等重点对象，要建立专项帮扶档案，实施长效帮扶，解决他们生产生活的实际困难。

四是开展集中攻坚行动。各单位要围绕推动城镇面貌“三年大变样”、调整优化产业结构、重点项目建设、新农村建设、民生工程落实、基层党组织建设等方面，结合自身实际，筛选确定一批需要破解的热点、难点问题，实施集中攻坚突破。要严格落实解决难题责任制，领导干部要分工负责，通过现场办公和工作调度，研究解决实际问题。

要不断完善配套政策，建立保障体系。

三。全面总结、巩固和改进（10-12月）

这一阶段，重点是广泛征求社会各界意见建议，回顾总结全年活动，制定巩固扩大活动成果的措施，整理归纳经验做法，健全完善制度机制。主要抓好三项工作：

一是组织民主恳谈。县党政领导班子要结合定期下访、走访慰问等活动，围绕推进科学发展拟出台的重要政策、规划和措施，涉及民生、民富、民安方面的政策措施和要解决的突出问题，组织党员干部和群众代表、社会各方面人士，进行民主恳谈，广泛征求意见建议。各乡镇、县级单位至少要开展一次民主座谈会。

恳谈活动事前要有预告，事后要将采纳群众意见情况进行反馈。

二是进行践诺自查。12月底前，各单位要对公开承诺履**况进行自查，掌握落实进度，确保落实效果；及时了解群众和服务对象对履行承诺的意见和建议，不断完善落实措施；对未兑现的承诺事项，要认真分析原因，严格工作标准，采取有效措施，认真抓好落实，确保所有公开承诺事项在规定时限内完成。

三是搞好系统总结。12月底前，各单位要全面总结活动成果、先进典型、存在问题和工作中的好做法、好经验。要把开展活动作为干部作风年度满意度评价的重要内容。

要以制度的形式固定有效措施，形成下层次、解难题、送温暖的长效机制。

三、相关要求

各单位要高度重视，把这次活动提上议事日程。要结合实际，不断丰富内容，创新载体，提高活动质量和效益。要把加强宣传引导贯穿活动全过程，充分运用广播、电视、报刊、网络等**，宣传活动中的好经验、好做法，营造浓厚氛围。

要跟踪督查，密切关注正反两方面的事例，推动活动扎实深入开展。各单位领导干部要发挥表率作用，真正沉下去，上得上去，走到第一线，带头活动。

送温暖活动方案 篇13

春节送温暖活动方案策划

春节，作为中国最重要的传统节日之一，是家人团聚、亲友相聚的时刻。并不是每个人都能够享受到温馨团聚的快乐，有许多弱势群体和需要帮助的人们，他们在这个特殊的时刻更加需要温暖和关爱。为了让更多人感受到春节的喜庆和温暖，策划了一系列的送温暖活动方案。

将组织爱心义工团队，组织志愿者走进社区、福利院、敬老院等地，与居住在此的老人和孤寡儿童一起度过一个温馨的春节。将为他们准备丰盛的春节年夜饭，并精心准备一份新年礼物，让他们感受到社会的关怀和温暖。在活动中，还可以举办文艺表演，由爱心志愿者表演节目，唱歌、跳舞、讲故事等，让老人和孩子们充分享受到春节的喜庆氛围。

将开展走访慰问活动，去探望那些因为各种原因无法回家过年的人们，如外出打工者、留守儿童等。将考察他们的生活状况，了解他们的需要和困难，提供他们所需要的帮助。对于外出打工者，可以发放春节关爱包括慰问金、食品等，帮助他们渡过困难时期。对于留守儿童，可以组织志愿者陪伴他们度过一个有意义的春节，举办一系列的活动，如春节联欢晚会、亲子游戏等，让他们感受到家人的温暖和关爱。

还策划了帮助困难家庭的活动。将搜集贫困家庭的信息，选择一些有特殊困难的家庭进行帮助。可以派遣志愿者去帮助他们打扫卫生、购买年货等，为他们减轻负担，让他们过上一个更加幸福的春节。在此基础上，还可以开展传统文化活动，教导他们制作年画、剪纸、包饺子等，增进他们对传统文化的了解和热爱。

还可以通过网络平台开展线上送温暖活动。可以发起募捐活动，借助社交媒体的力量，号召更多的人参与到送温暖的行动中来。同时，可以通过线上活动与家人团聚困难的人们进行视频通话，与他们互道新年祝福，让他们感受到远方亲人的温暖。还可以组织线上的文化活动，如舞会、书画展等，通过网络将春节的欢乐和温暖传递到每一个角落。

通过以上一系列的送温暖活动方案，将让更多的人在春节期间感受到社会的关怀和温暖。希望这些活动不仅仅是短暂的慰藉，更能够引发更多人们的关注和行动，让爱心传递更久远，让温暖持续延续。愿每个人都能在这个春节里感受到真正的团圆和温馨，共同度过一个快乐而有意义的春节。

送温暖活动方案 篇14

各镇、开发区、街道工会，各系统（局）、直属单位工会：

为深入学习贯彻党的十九大精神，进一步做好困难职工家庭解困脱困工作，充分发挥工会在保障和改善民生方面的重要作用，努力帮助广大职工特别是困难职工解决最关心最直接最现实的利益问题，不断满足职工日益增长的美好生活需要，根据上级工会的统一部署，2018年元旦、春节期间，全区工会继续深入开展以“情系职工?竭诚服务”为主题的送温暖活动。现将有关活动要求通知如下：

一、活动时间

2017年12月至2018年春节

二、活动内容

（1） 以实际需求为导向，提供多元化援助，增强困难员工的满意度。

1. 实施困难职工帮扶救助。各级工会要按照《关于加强困难职工申报管理工作的通知》（武工字〔2017〕28号）要求，深入开展调查摸底，全面、细致掌握困难职工家庭的实际情况，把困难职工的基本状况、致困原因、困难程度和具体需求了解清楚，积极筹措帮扶资金，主要对特困职工家庭、低保边缘职工家庭，意外致困职工家庭，困难劳模等重点人群实施帮扶救助。

申请材料于2018年1月15日前报送区职工服务中心。

2. 赠送温情年货礼包。组织开展向困难职工家庭赠送温情年货礼包（包括食品干货、成品或半成品年夜饭、年夜饭礼券等）活动，争取实现建档特困职工家庭每户获得一份年货礼包的目标，并根据当地实际，将礼包赠送范围扩展至其他困难职工家庭。

广泛发动各类企业特别是餐饮行业会员单位及爱心人士认领捐赠年货礼包，严格筛选年夜饭承制企业或食品干货**商，加强监管，确保食品安全。

3. 圆梦特困家庭“微心愿”。立足困难职工家庭生产生活中存在的实际困难，继续开展“温暖多一度?

圆梦微心愿”活动。各级工会要广泛动员社会力量，诉求职工的微观愿望，帮助职工解决当前需要解决的小困难。在满足职工物质需求的同时，兼顾职工求职创业、心理咨询、技能培训等实际需求，充分发挥工会自身资源优势，逐步将圆梦对象扩展到所有职工，把“微心愿”打造成工会连接社会、服务职工、促进和谐的一个新窗口和新平台。

少儿活动策划方案(必备十篇)

为了确保工作或事情能高效地开展，就常常需要事先准备方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编为大家整理的少儿活动策划方案，欢迎阅读与收藏。

少儿活动策划方案 篇1

一、指导思想

全面贯彻教育方针，大力实施素质教育，努力促进学校艺术教育，丰富活跃校园文化生活。坚持以育人为本，以学校为基础，以多层次开展少儿才艺竞赛和展示活动为载体，使学生参加活动的过程成为受教育的过程，培养健康的审美情趣和良好的艺术修养，让每个学生真正成为艺术教育的受益者。

二、主题和内容

本届大赛的主题是“畅想未来”。大赛将通过多层次开展具有时代特征、校园特色、学生特点的'声乐、舞蹈、器乐等竞赛活动，充分展示全小教系统少年儿童追求美好理想的精神和积极向上的态度，展示时码小教艺术教育的丰硕成果。

三、参赛对象

全办事处幼儿园、小学一至五年级学生（幼儿）。

四、赛点设置

时码中心小学

五、竞赛类别及时间安排

1、竞赛类别

本次大赛分声乐、器乐和舞蹈三大类（村完小每校每类别参赛不得少于2项，中心小学每类别不得少于5项，教学点不得少于1项，中心园声乐、舞蹈分别不得少于4项），每类别再按学段分成幼儿组、小学组（幼儿组不设器乐比赛）。

2、时间安排

①报名时间：5月25日前。

②比赛时间：5月29日下午1：30开始。

六、奖项设置。

本次大赛设以下奖项：

1、优秀表演奖（21名）：共设一等奖5名（其中声乐类2名，舞蹈类2名，器乐类1名），参加6月22日下午在五港中心小学举行的县级复赛。二等奖8名（其中声乐类3名，舞蹈类3名，器乐类2名）。三等奖8名（其中声乐类3名，舞蹈类3名，器乐类2名）。

2、伯乐奖（5名）：根据比赛成绩，为获得一等奖选手的指导老师设奖。

3、优秀组织奖（2名）：根据各学校的重视程度、组织情况和比赛成绩综合考评后设奖。

七、评委组成

由小教办全体成员担任评委。

八、成绩考核

本次大赛成绩将作为考评各校（幼儿园）艺术教育成果的重要依据。

少儿活动策划方案 篇2

一、活动背景：

秋高气爽，气候宜人，秋天是个丰收的季节，是个处处蕴含着教育契机的季节，它赋予孩子们取之不尽的源泉。在金色的秋季，我们也要让孩子们回归大自然，在大自然中去增长见识，启迪智慧。大自然是个美妙的课堂，让我们共同携起手来，带着孩子们走近秋季，感受大自然的美妙，让孩子们在快乐户外教学活动中开阔眼界，增强体质，锻炼意志，同时也让孩子们感受到家乡的美景，让幼儿体验热爱家乡的情感。

二、活动目的：

1、让幼儿走近大自然，欣赏秋天的景色，感受秋天的气息，感知秋天的特征。

2、培养幼儿的观察力、想象力和审美能力，感受家乡的美景，体验热爱家乡的情感。

3、提高幼儿团队意识、环保意识及安全防护意识，从而提高幼儿的社会实践能力。

三、活动时间：

20xx年10月25日(本周五下午)

四、活动地点：

文化广场

五、人员安排：

参加人员：幼儿园全体保教人员、全体幼儿;

职责安排：各班主任负责本班幼儿出行安全，严防幼儿走失、碰伤等一系列不安全事故。

六、活动内容：

让幼儿欣赏秋日美景，感觉集体出游的快乐;采集秋天植物的叶、根，收集植物的果实,为下周的制作活动做准备。

七、注意事项：

1、希望家长朋友准时到点接送您的孩子，并配合幼儿园做好幼儿外出活动的相关安全教育;

2、给幼儿穿舒适的，便于穿脱的衣裤和运动鞋，戴上太阳帽，另准备一只小背包(贴上名字卡，可以写上幼儿姓名、家庭住址、家长联系电话或是幼儿园名等一切可联系的方式，以防万一)、一张报纸、一只塑料袋(整理装垃圾用)、一条小毛巾等，零食、水果适量，杜绝浪费，并注意公共场所的卫生;

3、幼儿园在做次此主题活动之前认真做好活动安全预案，全体保教人员深入学习，以提高安全防范意识，确保幼儿安全。

少儿活动策划方案 篇3

一、活动背景：新春佳节即将来临，为使全县教育系统“留守儿童”过一个快乐、平安、祥和、温暖的新春佳节，教育局发出了《关于中小学（幼儿园）寒假期间开展留守儿童遍访关爱活动的通知》（x教通【20xx】x号）及《关于印发的通知》（x教通【20xx】x号）。根据教育局的'《通知》精神，为使我校“留守学生”关爱活动落到实处，特制定如下方案。

二、活动主题：欢乐春节行——温暖寒冬、传递温暖。

三、活动时间：20xx年1月10日至3月5日。

四、活动地点：学校、留守儿童家、县敬老院。

五、参与人员：xx中学行政领导、班主任。

六、活动内容：

第一、准备阶段：20xx年1月10日至1月29日（负责人：刘xx）

第二、实施阶段：20xx年1月30日至2月25日

（一）走访慰问

1、时间：2月1日至2月8日。

2、组织者：xx中学。

3、参加人员：xx中学学校行政领导、班主任。

4、走访慰问内容：春节前，对我校部分“留守学生”进行走访慰问，切实关心他们的节日生活，为他们送去慰问信、开展家访等活动，并填写好慰问活动记录表。

5、班主任走访活动由各级部负责人安排。

（三）集中慰问

1、时间：20xx年1月31日

2、组织者：xx中学

3、参加人员：xx中学学校行政领导、12名留守学生代表

4、集中慰问内容：

（1）召开留守学生座谈会、捐赠慰问品

（2）组织留守学生到县敬老院看望孤寡老人，并送去慰问品

（3）一起吃“年饭”

（四）新春祝福

1、时间：2月8日至22日。

2、组织者：xx中学

3、参加人员：学校行政领导、班主任

第三、总结阶段：20xx年2月26日至3月2日（负责人：刘xx）

汇总、撰写活动总结，上报县教育局。

七、资源需要：

1、学习用品12份

2、春联12份

3、水果、油、大米

4、留守学生代表“年饭”

八、经费预算

预计2400元

xx中学

20xx年1月8日

少儿活动策划方案 篇4

一、指导思想：

树立“以人为本”的教育理念，营造全社会关爱农村留守儿童的良好氛围，为建设社会主义新农村培养更多的德、智、体、美、劳全面发展的社会主义建设者和接班人。

二、工作目标：

通过对留守儿童问题的调查、分析与研究，找到影响留守儿童健康成长的原因，有针对性地提出行之有效的措施和办法，狠抓落实，为“留守儿童”营造健康、快乐、平等、和谐的成长环境，同时，要加强领导，形成合力，大力宣传，建立目标责任制和完善的工作考评制度，不断提高广大未成年人的综合素质。

三、主要措施：

(一)健全机制，发挥学校主阵地的作用：

制订具体工作计划，实施“留守儿童”教育工作方案，总结经验，树立典型，推动“留守儿童”教育管理工作制度化、规范化和经常化。使学校真正成为学生学知识、学文化、不断提高思想觉悟的主阵地、主渠道。

1、成立领导机构，明确职责分工。成立关爱留守儿童领导小组，加强对留守儿童的统一领导和管理，保证各项工作要求全面认真落实到位。

2、真情关爱，“三个优先”。

(1)学习上优先辅导。学校要从学习方面对留守儿童逐一进行分类、分组，落实到每一位任课教师。由任课教师具体分析学生的学业情况，制定学习帮扶计划，明确帮扶时间、内容和阶段性效果。每个留守儿童由老师牵头确立一名学习帮手，教师要对结对帮扶效果进行定期检查，建立进步档案。

(2)生活上优先照顾。学校对留守儿童要多看一眼，多问一声，多帮一把，使学生开心、家长放心。食堂要注意营养搭配均衡，有益身体发育。留守儿童患病时，要及时诊治，悉心照料。要指导寄宿学生学会生活自理，养成文明健康的生活习惯。

(3)活动上优先安排。学校要高度重视并认真组织留守儿童参加集体活动，或根据特点单独开展一些活动，既使其愉悦身心，又培养独立生活能力。

3、实施教职工结对帮扶留守儿童制度。

本留守学生中确立重点帮扶对象并配备帮扶教师和其他教职工。配对帮扶教师和其他教职工要经常与留守学生谈心，随时掌握留守学生的思想动态，引导他们健康成长。建立教职工关爱留守儿童成长日记，培养更多的优秀教师成为“代理家长”。凡寄宿在校的留守儿童，教师要不时与留守儿童互相交流、沟通，掌握留守儿童的思想、生活情况;非寄宿的儿童，教师要定期走访与临时监护人交流，及时反馈儿童的情况，帮助做好儿童的思想工作。让留守儿童在老师、同学群体中成长，对已缺失的家庭教育进行补偿，使他们走出孤独和忧郁。

4、建立健全教师与留守儿童的谈心制度。

学校要定期召开帮扶教师、留守儿童、监护人或委托监护人座谈会。要求班主任每月与“留守儿童”谈心一次，详细填好记录卡，对少数学习严重滑坡、人格发展不健全、道德发展失范、涉嫌违法的“留守儿童”要制定个别教育管理方案，着重进行矫治和帮助，做到有的放矢，因材施教。

开展人文关爱活动。让留守学生通过教师和集体的温暖弥补亲情缺失对其人格发展的消极影响。通过定期举行主题班会、团队活动，举办书画展、演讲比赛、文艺演出等各种活动，组织留守学生积极参与，使他们生活在欢乐、和睦的氛围中，找到回家的感觉，增强学习、生活的信心，体会到学习的'快乐、成长的快乐。

5、注重对留守儿童的心理健康教育。

针对品德行为偏差和心理障碍的留守儿童，班级要着重开设心理教育课，大力开展心理咨询、心理矫正活动，定期开展思想教育、情感教育、独立生活教育和体谅父母教育等，使留守儿童感到备受关爱，体验到生命成长的快乐与幸福，消除不良情感体验，树立乐观向上的生活态度，培养正确的人生观、价值观。班主任应指定思想素质好、业务水平高、学生喜爱的教师负责落实相关任务;同时注意方法，给学生创造平等和谐的心灵交流环境，让他们充分感受到生活的幸福和人间亲情，切实提高留守儿童的社会适应能力和心理健康水平，着力做好学生心理健康教育工作。要开展磨砺教育的研究试点，着重培养留守儿童良好的个性心理品质、独立生活能力和自我保护的意识，增强他们的社会适应性。要定期举行文艺、体育、科技和社会实践活动，让留守儿童在欢乐和睦、积极向上的环境中学习成长。

(二)构建全社会的教育网络，形成关爱合力：

1、加强与留守儿童父母或监护人交流与沟通。

班级要向留守儿童的家长公布学班主任、任课教师的联系电话。增进学校和家长的沟通联系。利用电话、家访等指导家长或临时监护人掌握与学校和儿童沟通的方法技巧，提高教育儿童的水平。遇到重大事情，老师要及时与在外务工的留守儿童父母进行交流，达到真诚沟通、解决问题的目的。还要通过书信、电话、网络等多种形式与家长定期联系，帮助家长提高自身素质，转变教育观念和育人方式，共同关注儿童生活、学习情况和心理、生理状况，引导鼓励儿童努力学习，自爱自强，做一名合格的社会义建设者和接班人。

2、加强委托监护人的教育培训。

班级要充分利用学校的育人阵地和育人功能，通过举行培训班、召开座谈会、汇报会等途径，加强对儿童或其监护人的教育和培训，向他们传授科学的育人观和教育方法，使之提高文化水平，转变思想观念和教育方式，提升育人水平。

(三)明确职责，努力营造良好育人环境：

1、加强班级的建设与管理。

通过广泛宣传，抓好生的辅导、就餐等日常工作，让生能够安心、舒心，让家长放心。让农村留守儿童得到应有的教育、管理、照顾与关爱。同时，结合农村留守儿童日益增多的现状，转变办学理念，提高学生的综合素质。

2、建立研讨、交流制度。

班级每学期进行一次“留守儿童”教育管理工作总结，定期召开座谈会，交流经验，研究工作，探索新路，采取措施，加强薄弱学校建设，巩固成果，增强实效，不断提高留守学生教育管理的水平，发挥班级在“留守儿童”教育管理中的积极作用。

少儿活动策划方案 篇5

为更好地向全区少年儿童推介图书馆，提高本馆资源的使用率，为全区少年儿童的健康成长提供安全、文明、有序的成长环境，寒假将至，我馆将主办一系列少儿读书活动，让孩子们过一个有意义的`寒假。

一、活动时间

20xx年1至2月

二、活动内容

（一）举办古文化知识接龙活动

我馆寒假期间将在三楼少儿阅览室内举行两场古诗词上下句接龙活动，并邀请一位名校语文老师现场对古诗词进行系统讲解，旨在培养孩子对中国传统文化的兴趣，让孩子更全面地了解中国古诗词的精髓。每位活动参与者都将获得一份纪念品。

第一场：

时间：20xx年元月25日（农历正月初三）14:30

主题：唐代的诗词

第二场：

时间：20xx年1月28日（农历正月初六）14:30

主题：宋代的诗词

主讲：陈xx老师（xx中学语文教研组组长）

地址：xx区图书馆三楼少儿阅览室

（二）举办“读名著、讲故事”活动

为了更好地让中国传统文化走进孩子心中，让孩子受到传统文化的熏陶，我馆将举办“看《三国演义》，讲你心中理解的三国故事”活动，鼓励孩子结合生活实践，创新讲故事的形式，积极参与，参加活动的孩子可在2月4日前来我馆报名（报名电话：0521-855521、8556521），开学前我馆将组织孩子比赛，每位活动参与者都将获得纪念品一份，届时将邀请专家现场对孩子的表演讲评、打分并颁奖（分设一、二、三等奖）。

时间：20xx年2月5日（农历正月14日（周日））上午9:30

地址：xx区图书馆三楼少儿阅览室

讲评专家：肖xx老师（xx初中部教科室主任）

三、宣传途径

（一）在xx晚报、xx晨报等报刊上做活动介绍

（二）寒假前在区内各学校发通知，广泛地发动少年儿童积极参与。

（三）横幅：

1、xx区图书馆20xx年少儿古文化知识接龙活动

2、xx区图书馆20xx年“看《三国演义》，讲三国故事”活动

四、奖励方式

（一）纪念品为价值10元-15元的手套、钢笔、耳罩等学习、生活用品

（二）奖金、奖品

一等奖（1个）奖金200元加一套价值200元的精美图书（中国少年儿童百科全书精装）；

二等奖（2个）奖金100元加一套价值100元的精美图书（中国少年儿童百科全书平装）；

三等奖（3个）一套价值100元的精美图书（中国少年儿童百科全书平装）。

少儿活动策划方案 篇6

一、活动背景

临近中秋佳节，本当合家团圆，但我校地处农村，留守儿童多达79.4%。他们面临学业失教、生活失助、心理失衡、亲情失落、安全失保的窘境，学校德育工作也面临着巨大的挑战。

二、活动目的'

通过开展这项活动，更深入地了解留守儿童的需求，为这些留守儿童的学习、生活和身心健康的发展营造良好的氛围，让他们感受到学校、社会的关怀，激励他们学会自学、自理、自护、自律，做生活的强者，享受生活的幸福和快乐。

三、活动形式

篝火晚会

四、活动时间

9月20日（农历八月十三）晚

五、活动地点

学校运动场

六、人员安排

总 策 划：z

执行策划：z 各班主任

主 持：z

场地布置：z

后勤保障：z

灯光音响：z

宣传报道：z

安全保卫：z

代理家长：全校教职工

摄 像：z

七、活动内容

1、结合传统文化，进行“讲、读、唱、传”。

2、五个“一”活动。让学生给父母打一次电话，给家长写一封家书，与学生谈一次心，同学生做一次游戏，陪学生吃一块月饼。

3、趣味游戏。

八、活动流程：

18：40 学生入场（运动员进行曲）

18：55 序幕（音乐、明月几时有）

19：00 主持人入场，晚会正式开始

第一项 校长致辞

第二项 政教处魏主任讲话

第三项 节目表演

1、全校大合唱《相亲相爱》。（音乐伴奏）。

2、教师表演

3、班级赛歌（音乐伴奏）

少儿活动策划方案 篇7

一、活动目的：

1、为项目积极蓄客，同时为啤酒节活动人气奠定基础。

2、树立项目在商河的品牌知名度和美誉度。

3、企业内部互动，形成全员软性项目推广方式。

二、基本活动信息

活动主题：

“爱家乡，爱商河“——首届“温泉国际杯”少儿绘画比赛活动时间：7月19日——8月4日地点：温泉国际运营中心及舞台区

活动对象：

以商河为主的活动范围，儿童组：4—7岁；少儿组：8—12岁。

具体征稿对象：

（1）已有客户的小孩（理想汇会员、“新八景“投票者）。

（2）特邀对象（县机关单位、事业单位、联通移动、银行等干部领导的小孩）。

（3）阳光朗乡内部员工小孩。

三、活动内容框架

1、第一阶段：前期活动推广、作品征集（7月19-27日）

2、第二阶段：作品展览、专家评审（7月28日-8月3日）3、第三阶段：项目现场颁奖活动（8月4日）

第一阶段：前期活动推广、作品征集（7月19-27日）

活动执行要点——利用现有推广资源活动告知，征集作品，第二阶段专家邀请做邀约工作，现场画展布置构思。

1、媒体渠道

在商河县电视台播放大赛报名信息，征集参赛者。（活动文案）《新商河》报广或者通知新闻（活动文案）

2、目标区域渠道销售人员通知已蓄客户和“新八景“投票客户。（电话说辞）

县机关单位、事业单位、联通移动、银行等干部领导派发邀请函（邀请函文字+设计）内部通知阳光朗乡、城投集团员工、施工单位员工（活动文案）

在商河儿童培训班、商河县少年宫摆摊、繁华中心、广场、公园，设报名点。（桌椅、背景板或易拉宝、报名表、太阳伞、横幅）

与居委会取得确认，在各大社区招贴活动宣传海报。（海报）

3、作品征集

在活动推广时说明，由作者本人到温泉国际运营中心交至温泉国际活动组办方。作品要注明姓名，所读学校，年龄。专门负责人按时间先后顺序，分少年组和儿童组整理保存。（作品存档箱）

截止时间：7月27日，过后不再征集新的作品。

第二阶段：作品展览、专家评审（7月28日-8月3日）

活动执行要点——布置作品展览，专家评审，客户参观，媒体报道

1、作品展览布置、客户参观

集中在运营中心二楼的.一个展览区域，设置茶饮区，配备茶点饮料（茶点区服务仅限集中参观前三天）（展览画的夹子、相框等相关物料，具体根据展览形式而定）考虑评委投票位置。

展览区，建议布置活泼生动，可做卡通立体氛围布置，儿童参观可拍照，以及活动宣传背景板专家评审参观的当天，邀约商河电视台、报纸记者现场报道。简单的召开媒体采访会，做专家、参赛者、客户、销售人员不同角色的采访。（新闻稿）评选方法：评选者手持投票星，贴在作品旁边。每位评委仅限投票五位，票多者作品获选奖项。（如果作品较多，展览前，作品便经过评委粗略筛选。）

销售动作：参观售楼处，项目介绍。入会及分发项目资料。分发啤酒节活动邀请券。

专家评选出的作品，活动负责人通知中奖客户颁奖活动相关信息。

第三阶段：项目现场颁奖活动（8月4日）

活动执行要点——领导发言、儿童节目（舞蹈、乐器、歌唱、儿童剧）、颁奖

1、具体执行时间：

7月25日下午19：00—21: 00

2、具体活动内容：

邀请济南儿童剧团表演节目助兴（表演资源）

建议：

舞蹈、乐器、歌唱、儿童剧由资深专业评委、温泉国际领导等受邀嘉宾为获奖小朋友颁奖（颁奖领导确认、礼品确认）

工作人员穿着卡通人偶为活动热场，供应茶点。（卡通服装资源）邀请少儿台主持人主持（主持人资源）

3、奖品、奖项设置：

一等奖：荣誉证书及影楼儿童“温泉国际之旅”摄影套餐1一套。（500元1名）

二等奖：荣誉证书及影楼儿童“温泉国际之旅”摄影套餐2一套。（300元3名）

三等奖：荣誉证书及精美书包。（100元6名）优秀奖：荣誉证书及温泉国际笔记本一本。（30名）

附件：具体物料及费用预算

少儿活动策划方案 篇8

一、活动宗旨：

1、为加强企业团队凝聚力与团队协作能力;

2、激发公司员工积极参与公司各项活动的热情;

3、加强和巩固员工对公司企业理念的熟悉;

4、休闲娱乐，缓解工作疲劳。

二、活动对象：

xx明芯微电子全体同仁

三、活动时间：

三天二晚

四、活动主题：

xx蜈支洲岛3天五星精品纯玩团队游(晚去晚回)

五、活动主办：

行政部(负责方案的制定、与旅行社的接洽、管理与协调活动的组织实施)

旅行社(xx网提供的导游服务)

六、旅游线路：

第一天：xx——q(乘飞机)xx——酒店入住

第二天：鹿回头山顶公园——大xx旅游区——天涯海角——晚餐

第三天：游览世界小姐选美总决赛会址：美丽之冠——亚xx沙滩——蜈支洲岛——xx乘机回xx

七、费用：

1、价格：221元起/人;

2、费用包含：

(1)往返机票、机场建设费、燃油费。

(2)全程安排空调车。

(3)2晚未挂牌五星酒店住宿(含xx政府调节基金)。

(4)专业导游服务。

(5)全程含三正二早(八菜一汤)

(6)景点第一门票。

(7)旅行社责任保险和个人旅游意外险。

3、公司费用预算

公司总人数45人x221元/人=9945元

八、其他说明：

1、xx网预订电话：xxxx或xxx。

2、此价格截止。

少儿活动策划方案 篇9

指导思想：

亲子活动通过亲子群体间的活动交流，增进亲情，开拓儿童的生活领域，让孩子在家长的配合和教师的指导下接触大自然，增进教师、家长及孩子间的感情，以提高班级教育质量，增强家校间的透明度、信任度，更好地发展儿童的社会交往能力。针对我校儿童的特点，拟定如下：

活动宗旨：

1、为家庭提供一流的服务和教育指导。

2、帮助家长营造家长与孩子间的交流、交往，从而促进儿童健康成长的氛围。

3、提高家长科学育儿的理念和技能，促进儿童的健康成长.

4、指导家长和孩子开展有情趣的亲子游戏活动，使孩子在欢乐的'游戏中长身体、开心智。

参加对象：镇田小学学生及家长。

活动时间：12月5日下午4点——5点30分亲子活动方案及亲子活动户外拓展训练方案亲子活动方案及亲子活动户外拓展训练方案。

亲子活动游戏：

要求：特邀家长和学生参加趣味接力赛跑，由本班派出家庭(父或母及孩子2人)进行趣味跑。具体形式如下：

二年级背子跑——爸爸或妈妈把小孩背于肩上，听到发令迅速跑出，绕杆后返回换第二对家庭出发。孩子不能掉下，否则算失败，以快者为胜。

四年级套车接力跑——以家庭为单位，二人在一个呼拉圈中站好，听到稍音后出发，跑的过程二人配合用力，快速跑完全程，换第二个家庭出发。

六年级两人三足跑——孩子的脚踝与爸爸或妈妈的脚踝绑在一起，听哨声出发，绕杆返回，换第二对家庭出发，绑绳中途脱落者算失败，以快者为胜。

活动地点及准备事项

二年级——地点在篮球场，一年级在1号篮球场(靠近跑道第一个)参与家庭20组/班，二年级在2号篮球场(靠近跑道第二个)参与家庭25组/班，距离为28米。

四年级——地点在田径场(靠近主席台)，三年级参与家庭20组/班，四年级15组/班

距离为50米亲子活动方案及亲子活动户外拓展训练方案活动方案。准备每班一个呼啦圈。

六年级——地点在草坪，五年级参与家庭15组/班，六年级参与家庭10组/班。距离为30米。准备绑绳和雪糕筒。

少儿活动策划方案 篇10

一、活动主题：

“健康成长，快乐童年”

二、活动目的：

作为一名当代青年，能献出我们的微薄之力，完成和履行好国家在国际公约中的职责是我们的光荣使命，也是对我们提高学生的综合素质，展现当代青年的精神面貌;呼吁社会关注儿童生存环境、促进儿童健康成长;让儿童能够更好的接触外界。充分地体会到社会人士对他们的关心。

三、活动地点：

福利院

四、活动负责人及主要参与者

策划书负责人：xx

主要参与者：xx

五、活动实施

1、参加这次活动的人员选拔。(在参与人员中选出一男一女作为主持人、一名记分员)

2、准备一些节目。

3、制作或购买一些礼品。(糖果饼干)

六、活动内容

1、搞卫生(安排足够的人员打扫卫生)

2、与老人小朋友交流

3、讲故事(如有准备故事的同学可讲故事给老人小朋友听)

4、手工活(如有准备的可教小朋友制作手工礼品)

5、节目表演(

6、游戏互动(由参与队伍选出三男三女与小朋友分别组合成三个小组，名字自取。)

(1)分气球

材料：气球(红、黄、蓝)、吹气球的工具、大箱子(四个)、彩纸(红、黄、蓝)

怎样游戏：在一个大箱子里面放进已经吹好的.气球，在距离大箱子八米处并列放三个箱子(箱子的外面分别贴上红、黄、蓝色的彩纸)。由各小组参与游戏，各组成员排成一字形，排在第一位的小朋友在大箱子里拿气球，在队伍中传递，传到最后一个小朋友的时候，要分辨气球的颜色，然后把球放进相对应的箱子里。

游戏规则:游戏时，若气球不小心掉在地上了，则该气球作废，然后重新在大箱子里拿气球;若气球颜色分配不恰当，则该气球作废。游戏时间为5分钟，由记分员计算气球数量并做好记录!

(2)坐凳子

材料：凳子两张、抽签盒及抽签纸

怎样游戏：由各组派出一名成员和一名小朋友，成员抱着小朋友，由主持人说出“开始”，然后围着凳子转，当主持人喊出“坐”的时候立即坐下，没有凳子坐的一组淘汰，然后工作人员把一张凳子拿走，剩下的两组继续游戏，最后坐到凳子的一组获胜。

注意事项：应注意小朋友的安全，保护好小朋友。

游戏惩罚：淘汰的小朋友要进行抽签惩罚，抽到什么罚什么。(如：大声喊出我叫xxX、唱歌、跳舞……)

6 、游戏奖励：由记分员评出各组最后得分，然后进行评比。

奖品：一等奖：两个波板糖/人二等奖：十个糖果/人三等奖：一个小礼物/人

七、活动后期：

把已经准备好的礼物赠送给小朋友。

爱心不是一时的感动，更不是一时的冲动，爱心来至长久的坚持和不断地奉献，我们所做的还远远不够，我们要继续努力，努力将爱心之种撒向每一个人的心里。