述职报告计划。
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述职报告与个人计划 篇1
导语：过去一年来，我店在县委、县政府和县委宣传部的正确领导下，在省发行集团以及相关部门的大力支持下，通过全店干部职工积极配合和努力下，全店上下团结一心，以“三个代表”重要思想为指导，以党的十七大和十七届四中全会精神为指引，深入学习实践科学发展观，围绕圆满完成各项任务目标，开拓进取，同心同德、埋头苦干，以新的经营理念，推动企业新发展，取得了“两个效益”的双丰收。
过去一年来，我店在县委、县当局和县委宣扬部的精确带领下，在省发行集体以及相干部分的大力大举赞成下，经过议定全店干部职工自动互助和竭力下，全店上下联合用心，以“三个代表”紧张思维为教导，以党的十七大和十七届四中全会精神为指引，深切进修实践科学成长观，环绕美满结束各项任务目标，开辟进步，贯彻始终、埋头苦干，以新的策划理念，鞭策企业新成长，获得了“两个效益”的双丰登。
1、紧张经济指标结束环境
全年结束销售收益515.28万元，比年初筹划440万元增加752851.57元，增幅为17.1%。同比增加166490.42元，增幅3%。此中讲义销售(含免费讲义)480.79万元，结束年筹划任务的114%，同比增加1%；平常图书销售9.9万元；文化用品销售24.6万元；别离结束年筹划任务的123%和223%，别离同比增加4.4%和87.7%。
门市总销售24.9万元，占年筹划的131%；此中图书销售9.9万元，文化用品销售15万元，别离同比增加4.4%和14.5%。
2、紧张工作
（一）把握机会，做好讲义发行工作
我们根据上级主管部分对讲义策划工作的要求，变化见解，加强与黉舍雷同关联，及时为他们办理坚苦。进一步强化办事意识、进步办事程度、优化办事质量,经心全意为黉舍、为师生办事。加强讲义办理工作，进步交易质量，进步工作效果，发觉题目及时处理，并做好细节工作,保护好讲义发行秩序, 美满结束“课前到书，人手一册”这项政治任务。09年共发行讲义:69万余册,码洋:480多万元。此中：非免讲义：7.6万多册，码洋100多万元；免费讲义：61万多册，码洋380万元。
09年秋季因为本来的省集体的讲义发行公约期满，要对讲义发行权进行从头招标，是以，秋季 全省讲义发行工作集会推到了四月中旬召开，时候特别紧急，任务沉重，针对呈现的新环境、新题目，我店自动应对,自动出击,富裕阐扬全部员工的自动性，周全结束了讲义发行工作任务。紧张做法是：
1、巩固大家干系、密切店校干系。平常我们珍视与各本能机能部分和黉舍的干系,凡是上门听取他们对我们发行工作定见和发起,关联感情,理顺干系。同时,在教师节当天，我们还特地到了高村中学和白石镇民安小学进行交换慰劳活动，明白他们设法，听取他们对我们发行工作的定见和发起。因为我们珍视各方面的细节,密切了我们和黉舍的干系,营建了一个精良的外部环境,为我店的发行工作打牢了结壮的根本。
在本年秋季，当真讲义交易的同志在收到高中讲义订单后，发觉有几个品种讲义异国订数，立即向店带领进行报告请教，店带领听到这件过后特别珍视，一边和当真讲义交易同志直接到黉舍明白环境，一边向主管部分报告请教了这件事。因为我们反响用及时，经过议定向黉舍当真讲义征订的带领做了深切细致的解释工作，并且获得了上级主管部分带领的高度珍视，钟常委亲身干涉，胡部长也亲身来到黉舍明白环境，最终将黉舍本来筹办报到教诲书店每一年码洋近10万元订数要了返来，为书店挽回了经济吃亏。
2、做好免费教科书发行和售后办事工作。为做好本年免费教科书的发行工作，我们专门构造乡镇各网点的当真人召开了有关讲义发行工作集会，并订定了《Xx县中小学讲义发行办事典范》，明了了各网点的责任，确保免费教科书在开学前送到全县每间黉舍。同时，做好全县各中小黉舍讲义的调度工作，满足了黉舍的需求。讲义发完后，我们为了做好讲义售后办事工作，牢靠建立客户至上的办事意识，由主管束材副股长进行德律风跟踪，收罗定见，明白讲义是不是满足传授必要及讲义印刷等质量题目，对有题目的讲义做到及时调换。
在秋季讲义发行进程中，收到部分黉舍的投诉，因为小学数学教具订价太高，黉舍经费难以应付，当知道这件过后，援引我店带领的高度珍视，立即会同当真讲义征订的当真人参议对策，一边向黉舍做好解释工作，一边与集体讲义发行中间获得关联，最终，获得了集体的赞成，赞成将部分教具退归去，其后我们与订有该教具的每间黉舍获得关联，根据他们的实际必要，将负担太重的部分扫数收回，并向黉舍进行赔罪道歉，建立精良企业形象，博得了黉舍的承认。
3、加快讲义款回笼力度。在讲义扫数到齐后，就与黉舍获得关联，向黉舍解释书店的运作环境，篡夺他们的明白和赞成，确保讲义款能及时回笼，无呈现拖欠环境。
述职报告与个人计划 篇2
导语：
本年是“十五”筹划履行的最终一年。一年来，文教口各项工作在市委、市当局的精确带领下，紧紧环绕年初订定的各项工作目标，以策划的理念，财产化成长思路，以加快布局调整、优化资本配置设备摆设为抓手，进一步加大投入力度，以立异的理念，加快促成我市社会奇迹适度超前成长，为争创全国两百强奠定坚固根本。 本年的文教口工作紧张呈现五大特点：一是根本获得夯实，资本总量连续扩大。经过议定当真履行各项筹划，使社会奇迹的范围总量有了较大幅度的提拔，与全省发财县市区的差距渐渐缩小。文化方面，每万人口具有大家藏书楼、文化馆面积和大家藏书楼藏书增加*%；教诲方面，小学、初中、高中的生均校舍面积别离比客岁同比增加*%、*%、*%；卫生方面，千人大夫数、千人病院床位数与客岁同比增加*%、*%；体育方面，每万人具有体育场地占大地积进步*%，体育人口增加*%；广电方面，电视人口综合覆盖率达97.6%；档案方面，馆藏档案与客岁同期比拟增加*%，残疾方面，残疾人向外保举就业人数达个。二是办事系统连续美满，办事本领进一步加强。紧张是建立和美满八大要系；一是美满根本教诲系统；二是构建了贫苦家庭门生就学保险机制；三是建立中小黉舍园及青少年安定保险系统；四是开动大家卫生系统构筑；五是摸索建立农民健康保险系统；六是构建健康繁华的文化市场办事系统；七是美满城乡体育健身办事系统；八是构建当代广播电视传媒办事系统。三是构筑了一批庞大根本办法项目，提拔了优良资本比例。我市中学迁建项目根本完工，广电中间开工构筑；贝林病院开业；传抱病房主体工程根本完工；有线数字电视开通，教诲“四项”工程结壮促成，大剧院的计划方案根本结束等等；四是改革连续促成，机制连续立异。坚定以策划的理念，加快促成社会奇迹各项改革，在保存总量的根本上，在增量履行铺开搞活的原则，大力大举促成社会奇迹改革，获得了明显结果。贝林病院告成招商办医、桃源路口病院正式挂牌等等；五是塑造了特点，加强了活力。教诲方面：紧张是篡夺省教诲强市。文化方面，紧张是以展开蜜蜂文化节等大型的节会活动促成文化融入经济社会成长；体育方面，紧张包办了XX市第二届活动会等大型的比赛活动为载体，加快促成群体工作的展开；卫生方面紧张是做好副伤寒的防治、血防工作以及互助医疗等工作。残疾紧张是引进了病愈病院。 200X年，文教口当真履行市委、市当局肯定的各项重点工作，整体结束环境精良： 教诲方面：自动争创教诲强市。投入近3000万元用于改革乡镇黉舍校舍改革、教诲设备，以及加强校园绿化、净化、粉饰和文化构筑，做大、做强、做精农村塾校，结束校舍改革7700平方米，新建校舍32000平方米，在建校舍16800平方米。新增教诲强乡镇5个，贺村和须江镇成校被确觉得首批省级中小企业职工培训树范基地。二是自动履行“四项”工程。到9月底止，共投入资金500多万元，23个构筑面积为1.03万平方米的食宿补缀改革项目已扫数结束，另有23个构筑面积为3.01万平方米新建项目已开工构筑。为8360名家庭贫苦门生减免费用162万多元，为6100多论理门生每周免费“爱心营养餐”，展开师德培训，培训教师7000多人次。三是加快奇迹构筑步调。江中新校区二期工程构筑根本完工，并告成包办了XX市第二届活动会。别的，结束了双溪口乡、贺村镇、新塘边镇中间小学传授楼构筑，入手下手开工构筑中山路小学新校区。四是加大布局调整力度。全市共撤并小学24所，撤并初中5所，裁减平凡高中1所。别的，还新创办了1所民办小学（我市文溪外国语小学），从本年秋季入学，我市六中已中断招生，我市中学和滨江中学扩招4个班级，高中段学订正渐渐向城区会聚。农村塾校重点开动了峡口片区中小学布局调整，跨乡镇联办的新峡口初中已入手下手构筑，并撤并了大峦口和保安乡两所初中。五是大力大举展开城乡教诲帮扶。构造骨干教师巡回传授、巡回师德报告和送教下乡活动等活动，竭力缩小城乡教诲差距，进步农村塾校师资水温和教诲质量。 文化方面：一是做好文化课题调研，式样文化成长筹划。召开我市历史文化钻研会，订定了10个与古道文化相干的调研课题，做好古道历史遗址的普查和保卫工作，做好相干资料的汇集和料理工作，与福建浦城交换申遗工作经验和相干资料整合，为申遗工作营建成了精良的工作氛围。自动做好《文化融入我市经济社会成长筹划》的式样工作,开掘、梳理、整合我市历史文化资本，塑造我市文化特点，打造我市文化品牌。二是抓好项目构筑。根本结束大剧院的方案计划工作；结束市博物馆技巧防备工程的计划和安置并试运行，开动坛石、风林、须江等乡镇的省东海明珠工程、XX金走廊工程和特点文化村构筑。三是做好文物保卫工作。三卿口碗厂、峡口大公殿、茅坂兰坞祠堂、大陈汪氏祠堂被公告为省级文物保卫单位，三卿口碗厂自动向国度文物局报告国度级文物保卫单位。对清湖镇古街区进行查看和资料料理，订定保卫方案，向省文物局报告省级历史文化保卫区。结束黄衢南高速公路我市段沿线的文保点查看和勘察工作。对廿八都文昌宫补缀工程进行检查验收。教导鞭策上余大夫第、礼贤城隍庙等文物补缀工程。四是进行和包办以下庞大文化活动。告成包办了五彩我市·2005元宵大型巡游活动，展开《我市本色》公演活动，参加XX建市20周年文艺晚会表演，做好中国（我市）蜜蜂文化节暨“兴工强市”广场文化活动周，自动筹办参加第20届三山艺术节等文化活动。五是加强文化市场办理。进一步美满文化市场行业自律和行业办理，建立文化策划行业协会印刷行业、音像成品、歌舞文娱分会。订定并履行文化市场星级办理轨制。同时加大节日期间文化市场稽查力度，共查处了8家网吧的违规行动。 卫生方面：一是甲型副伤寒疫情获得有效把握。全市共投入专项防控经费达41万元，防备病源向外分散，有效把握了副伤寒疫情的爆发；二是血防工作落实到位。投资200多万元，展开碗窑乡筑坝灭螺工作，如今三条坝已完工，别的两条坝正在构筑傍边，从根本上到达把握钉螺的目标。三是集结展开麻疹无偿强化免疫接种。全市共投入30万元，集结展开对全市6万名适龄儿童的麻疹疫苗强化免疫活动，接种率到达99.5%，有效禁止我市麻疹流行态势。同时，当真落实儿童筹划免疫疫苗免费接种工作，遭到了大众的广泛欢迎。四是结壮促成新型农村互助医疗工作，到如今止，全市参加新型农村互助医疗的参保人员达40.63万人，占全市农业总人口的83.3%，共筹集资金2201.7万元。全市共有7203人次参保农民报销医药费用，发票金额3388万元，可报发票金额2967万元，实际报销金额达885万元，均匀每笔1188元，到达万元以上的110人，到达2万元封顶的有27人,大病入院实际补偿率为25.26%。在本年的筹资工作中，全市共有422545 人参加了新型农村互助医疗，参保家庭129795户，筹资总额 12620767元，参保率达90.76%。 体育方面：一是以争创省体育强市为目标，展开建立体育强镇活动；二是告成地包办了XX市第二届活动会，并获得了集体总分第二名、金牌总数第三名的好成绩；三是群体活动声势浩大。进行三人制篮球赛上、健康家庭健身赛，以及体育领头人乒乓球赛、乒乓球大赛、篮球大赛等节庆期间大型的体育活动；四是展农村体育活动；将农村体育与新农村构筑相联合，经过议定篡夺省体育局补助购买、嘉奖等多种路子，安置健身路径15条，有14个村新建了篮球场，对淤头镇永兴坞村乡村体育俱乐部进行了筹划等等，有效地增进了农村体育工作的展开。 广电方面：一是抓好动静宣扬报导工作。自动环绕我市各项中间工作，凸起成长基调，开设了《抢抓机会 尽力办事》、《缩小差距 勇于抢先》、《跻身全国两百强》等专栏，为我市经济社会的成长营建了联合、巩固、鼓劲的舆论环境。二是细致构造履行了“百万告白扶工举动”，为60家企业的180多个产品免费拍摄建造播出了宣扬告白，总代价到达138万元，把我市“兴工强市、借力成长”的举动落到了实处； 三是珍视科技立异，加强与大专院校互助。广电部分自立开辟的XX市公牍阅办系统在XX市各县（市、区）周全推行利用，同时与上海交通大学软件学院建立了友爱互助伙伴干系，与杭州电子科技大学谋划机学院、软件学院互助建立了传授研实践重点基地，对促成我市IT财产的成长奠定了根本。四是加快促成重点项目构筑； 开通了有线数字电视，结束了广电中间的构筑计划方案，年内筹办开工构筑。 档案方面：一是加强档案馆藏资本开辟构筑。在做好档案资本接管的根本上，为有关单位撰写《廿八都镇志》、《市人大志》以及大众查阅相干档案等供给原始材料，中断10月31日共欢迎查阅档案资料人员560人次，调阅档案资料807卷册，二是利用档案资料，展开爱国主义教诲。会同相干部分进行了《铭记历史，展望将来》图片展，有3万多人观看展览；三是式样了《清漾毛氏衍脉世系简图》，增进了石门清漾古文化村的保卫与开辟；四是开通了电子档案馆，便利大众查问相干资料；五是加快拓展档案办事工作范畴，为社区、民营企业做好典范性建档工作档案办理工作，上门教导相干部分做好档案达标工作，同时，还抓好重点构筑项目标档案工作，依法参与工程档案专项验收。六是连续抓好农业农村档案工作，并加强培训，连续进步全市档案人员交易本质。 残联方面：一是创办了病愈病院，为150多名残疾人供给了病愈诊疗优惠办事，为全市工作榜样履行了免费体检，获得精良的社会效益，有力地促成我市卫生系统体例改革和卫肇奇迹的成长，标记取我市残疾人奇迹跃上了一个新台阶；二是履行残疾人安居工程。市残疾作为扶贫解困工作中的一个重点和亮点来抓，共结束了48户的危房改革任务。三是自动展开各种助残日活动。四是展开职业培训，促成劳务输出。本年已连续介绍本地就业和输送到宁波、温州等地务工的有168名残疾人，办理了他们的就业坚苦。 从如今来看，我市文教口工作最紧张的题目有四个方面：一是办事系统尚不能完全满足人民大众的社会需求，兼顾经济社会和谐成长的任务更加艰巨。跟着糊口生涯程度的渐渐进步，大众对优良资本的需求量进一步上升，投入不敷和优良资本供给不敷的矛盾从头呈现。限于我市前提，当局不大略大幅度增加投入，同时因为大众对当局公办、策划的社会奇迹另有难以摆脱的福利脾气结，社会投资又对预期的成长前景另有必定的疑虑，是以，在包管财务投入依法增加的同时，构建多元化投入机制的任务更加艰巨。二是城乡社会奇迹差距扩大的题目日趋凸起，周全落实兼顾城乡成长计谋任务更加艰巨。社会奇迹有限的投入大多投到城区，占人口20%的城区却集结了80%摆布的优良资本，农村社会成长水温和资本前提滞后于城区，成为农村社会奇迹成长集体模样中的凸起矛盾；三是当局本能机能变化不适应社会奇迹成长的要求，周全强化社会奇迹各项改革任务更加艰巨。从办理系统体例看，社会奇迹办理还根本连续着筹划经济的办理模式，存在着“政事不分”现象；从行政办理看，社会奇迹单位条块破裂，难以做到有效联合，资本共享；从运行机制看，公益性奇迹与策划性财产比较隐约，当局办与市场办奇迹的边界不清，财务性投入不敷，感化了纯公益性奇迹单位工作的平常展开。四是社会不安定身分增多，构建社会奇迹大家安定系统任务更加艰巨。青少年糊口生涯环境更趋纷乱，大家卫生、食物安定、黉舍与周边环境安定、文化市场办理等难度增大，打造温和我市的任务沉重。
200X年的工作思路
200X年是“十一五”筹划履行的起始年，也是我市兑现“跻身全国两百强”目标的关键年，做好来岁的各项工作，有益于加快促成经济社会的和谐成长。当前，我市社会奇迹成长正面对很多有益前提，特别是十六届五中全会发起要以科学成长观管辖经济社会成长全局，把经济社会成长切当转入周全和谐可连续成长的轨道。这是我市社会奇迹急剧成长的机会期，也为抓好社会奇迹工作打下了牢靠的思维根本。这几年我市社会奇迹工作方法的连续立异，为促成社会奇迹成长奠定了精良的工作根本。是以，社会奇迹工作要紧紧抓住当前有益机遇，以“三个代表”紧张思维为教导，当真贯彻落实党的十六大五中精神，建立科学成长观，以人的周全成长为目标，以策划的理念，加强兼顾，调整布局，进步质量，强化改革，兑现均衡成长。 加强兼顾--便是要经过议定订定美满各项筹划，建立以筹划为导向，和谐应用政策、投资和监测等伎俩的宏观调控系统。经过议定履行有力的宏观调控，增进经济增加与社会进步相联合。 调整布局--便是要公道别离当局供给大家产品和市场供给产品的范畴，连续把供给大家卫生、任务教诲、大家文化、历史文化遗产保卫、社会弱势群体保卫等大家产品摆在更加凸起的位置，优先安排公益性社会奇迹项目。同时阐扬当局投资的树范效用，构建多元化的投资机制，补充当局大家资本的不敷。 进步质量--便是在连续扩大资本总量的同时，要探讨进步质量的题目，加强活力和竞争力。 强化改革--便是要出力促成教诲系统体例、文化系统体例、卫生系统体例改革，促成内部机制转换，以策划的理念，做大做强文化财产、体育财产、IT财产等，进一步加强我市社会奇迹的活力。 均衡成长--便是坚定根本社会大家办事均等化的标准和要求，兼顾城乡社会和谐成长，增进城乡社会奇迹的均衡成长。 来岁的工作思路上紧张是做好六个对接：
1、与十六届五中全会的精神相对接；十六届五中全会上发起要出力构建和谐社会，加快促成教诲、文化、卫生等社会奇迹成长，这是我市社会奇迹一次可贵的成长机会，对此，文教口各部分要当真贯彻落实十六届五中全会精神，加快成长社会各项奇迹。一是要当真履行科教兴市计谋，把教诲放在优先成长的职位处所，以教诲四项工程为抓手，切当美满根本教诲系统，加快促成教诲奇迹均衡成长；二是要增富强众卫生系统构筑，促成卫生改革与成长，建立农村大家卫生的防控系统，增强人才步队构筑，加强卫生应急处理本领，特别要对卫生布局筹划、大家卫生三级防备系统、农村卫生保健以及新型农村互助医疗作为今后工作的重点；三是要大力大举成长文化奇迹，进步我市文化特点竞争力，加快促成文化融入经济社会的成长；重点要加将近以争创省文化进步县为抓手，根据文化融入经济社会的成长筹划，加快促成大家文化办法构筑，篡夺到2010年争创全国文化进步县。四是要切当保护社会刚正，要高度存眷社会弱势群体，保护他们的长处，优先安排公益性社会奇迹项目，特别是要抓紧美满低保后代免费入学、新型农村互助医疗等五大社会保险系统构筑。
2、与省五大百亿工程相对接；我市文教卫奇迹要抢抓当前可贵的成长机会，就要建立“抓项目便是抓成长”的理念，连续加大项目工作力度。在策划今后庞大社会公益性项目标时候，要有大局意识，不能仅范围于本身工作职责范畴和专业地区，而应跳出死板脑筋的束厄狭隘、跳出部分地区的框框，站在全市的高度，了剖分析全国全省成长趋势和政策环境，环绕以国度、省投资方向和政策导向、国债资金、省“五大百亿工程”项目标投资方向以及我市成长的计谋，抓紧谋划一批庞大社会公益奇迹项目，只有如许才华抢得先机参加省重点，篡夺到有关要素资本和政策的赞成。
3、与跻身全国两百强的目标相对接；市委跻身全国两百强的举动纲领已经出台，文教口各部分要根据各自的实际，比较要求当真谛清来岁的工作思路，尽快对各项目标任务作出分化落实，责任到人。在工作中要抓住三个整合，一是要整合教诲资本，教诲部分要以“四项工程”为抓手，加快促成教诲资本的整合，竭力兑现均衡教诲的目标；二是要整合卫生资本，要加快促成卫肇奇迹改革，大力大举搀扶民营病院的成长，加强血防和传抱病的防治等工作；三是要整合文化资本，要梳理我市的文化资本，并根据即将出台的文化融入经济社会成长纲领的精神，加快促成文化奇迹的成长。
4、与乡镇区划调整工作相对接；筹划是魂魄。我市的乡镇区划调整工作已扫数到位，各部分要根据新一轮的乡镇区划调整的方案，根据“调研出思路，思路带筹划，筹划带项目”的思路，抓紧做好新一布局调整筹划方案的调研，并在调研的根本上，美满相干的布局调整筹划方案，在新一轮的布局调整筹划方案的根本上，履行我市庞大根本办法项目标构筑，到达资本优化配置设备摆设的目标。
5、与财产化成长的思路相对接；以财产策动公益性奇迹的成长是社会奇迹今后的成长方向。我市的文化财产、体育财产、IT财产与其他地区比拟具有必定的优势。在文化财产方面，印刷业和文化用品财产已具有必定的根本，文化部分在此要重点进行探讨，如何搀扶他们做大做强；体育财产方面，我市已将体育财产纳入到六六财产傍边，体育部明了年要重点进行调研，如何把我市的羽毛球财产和体育用品财产做大做强；IT财产方面，我市的信息化构筑走在全省各县区的火线，广电部分要利用人才和技巧方面的优势，自动与高校联姻，把我市的软件开辟和推行作为今后工作的重点，使广电部分成为成长高新技巧财产主力军。另有卫生、教诲部分要对民营病院和民办教诲今后的成长方向也要进行当真的总结和调研，竭力履行百姓办教诲连续和谐成长的目标。
6、与彼此互助促成长的思路相对接；互助促成长是永久的主题。文教口部分在这方面具有这方面的优势。客岁我市在教体联合方面工作做得较好，对培养我市的体育后备人才，进步我市竞技体育水划一方面都获得了明显结果。但在文教联合、教卫联合、文广联合等方面另有待进一步加强。是以，来岁文教口各部分要自动利用这个口儿傍边的人才优势、技巧优势，彼此互助，到达互助促成长的新路子。如建立教诲部离开设文艺班，为文化部分培养文化艺术人才；将调研卫校如何与职业中专进行互助办学，进步师资的利用率等等。
（一）来岁的工作重点： 教诲方面：一是当真履行“四项工程”。按期保质结束200X年度开工兴建的23个续建工程，同时，新安排履行“两改”项目25个，总构筑面积3.09万平方米。建立标准化黉舍28所。“家庭贫苦门生帮助扩面工程”和“爱心营养餐工程”。要在确保到达应保尽保的目标；二是自动促成四项改革：最终是促成根本教诲课程改革；其次是促成招生测验轨制改革；第三是促成教诲办理系统体例改革；第四是自动促成办学系统体例改革。三是开动并履行新一轮黉舍布局调整。联合行政区划调整，结束《我市市黉舍布局专项筹划》修订式样工作，开动并履行新一轮黉舍布局调整。重点要加快峡口初中构筑，结束峡口片黉舍布局调整，并妥帖办理布局调整后乘车难题目；四是组建名校教诲集体。摸索“名校+新校”、“名校+民校”、“名校+弱校”、“名校+名企”等集体化办学模式和与之相适应的运行机制，组建名校教诲集体，进步优良教诲资本利用效益。 五是构建长途教诲系统。投入500万元，在新江中建立长途教诲中间，建立收集图书、收集教诲传授系统，初步兑现高中段名师资本的共享。六是连续展开建立温和校园活动。 文化方面：一是以构筑大家文化办事系统为出力点，加强都会与农村文化基办法构筑。要抓好我市大剧院、文化广场两大文化办法工程构筑的同时，将现有的文化馆、藏书楼、博物馆等文化单位资本进行重组和整合，构筑文化艺术中间，以集体提拔都会大家文化场馆的品位和档次。另外一方面，要加快农村基层文化收集构筑，篡夺每一年建成2个省“东海明珠”工程，2个XX“金走廊”工程和4个特点文化村（社区）。二是以仙霞古道申遗为契机，加强对历史文化遗产的保卫和利用。做好双塔主题文化公园和别的都会历史文化景观筹划，打造都会特点文化品牌，并自动将三卿口古瓷村参加全国重点文保单位，并做好廿八都国度级历史文化保卫区和清湖古船埠古街区省级历史文化保卫区的报告工作。三是以开掘古道文化积淀为重点，广泛展开我市历史文化探讨。四是以打造我市特点文化为目标，加强文艺创作，充裕大众文化糊口生涯。大力大举开掘和弘扬民间死板文化，打造我市特点品牌。五是加快促成文化财产成长。要进一步典范市场准入，低落门槛，美满搀扶政策，优化成长环境，富裕变动多种扫数制投资文化创业的自动性，大力大举成长民营文化企业。同时进一步美满政策，吸引社会气力创办公益文化项目，参加公益文化办理，赞成捐助公益文化活动。六是进一步改革和美满人才提拔机制、人才利用机制和人才办理机制，试行文化单位“雇员制”，加强民间艺术人才步队和文化财产人才步队构筑。 卫生方面：一是促成项目履行工作。结束市人民病院传抱病区工程各项构筑，开工兴建市第四特长病院综合楼工程，结束市卫生局构造、市卫校、市卫生监督所、市疾病防备把握中间集体迁建工程计划、地皮征用等前期筹办工作，篡夺在年内开工。二是根据全省农村卫生工作集会精神，大力大举履行农民健康工程；三是连续促成医疗卫生单位的系统体例改革工作，自动搀扶贝林病院、病愈病院、桃源骨伤科病院等民营医疗机构的成长，构建美满的农村大家卫生办事系统；四是做好血吸虫病、副伤寒、艾滋病等庞大疾病的防备把握和卫生监禁工作，进步疫情应急处理本领。四是进一步健康美满新型农村互助医疗轨制。要渐渐加强互助医疗吸引力，建立长效筹资机制，确保新型农村互助医疗资金安定。 体育方面：一是要自动筹办第十三届活动会工作；二是备战XX省第十三届活动会，篡夺在省运会上兑现金牌零的冲破；三是争创体育强市。做好市体育中间的前期筹划计划工作，为市体育中间构筑作筹办。篡夺实动履行西山健身公园构筑；四是环绕“六六”财产，办事经济主体，紧张是在赢牌体育用品公司、航宇体育用品公司的膨胀上做好办事工作，从产品定位，市场前景、质量提拔、推介雷同上为两公司出策划策，为强大我市体育财产。 广电方面：一是加快广电中间构筑步调，力图在200X年底结束土建工程。；二是筹划投资500万元，对市区有线电视收集进行改革，进一步进步广播电视节目收听收视质量；三是连续抓好广播电视进村入户工程构筑，进步广播电视入户率。同时要结束乡镇地区调整后的广播电视野路调整工作，确保广播电视平常运行。 四是加强与上海交大、杭州电子科技大学的互助，出产在市场上有必定竞争力的软件产品，进一步做强我台软件开辟达产。 残联方面：一是要抓好残疾人的职业技巧培训，进步残疾人的就业本领和就业比例；二是做好连续履行贫苦残疾人“安居工程”构筑；三是利用病愈病院阵地，促成残疾人病愈工作的展开。 档案方面：一是进一步促成档案馆工作和数字化档案馆构筑。二是做好乡镇区划调整的档案的接管工作；三是加强档案信息资本开辟利用工作。四是展开民营企业典范建档的推行工作，巩固村级建档结果。
（二）文教口来岁重点工程初步安排
1、农村中小学改寝改食堂构筑工程；
2、市广电中间构筑工程；
3、市区有线电视收集改革工程；
4、我市大剧院构筑工程；
5、新建我市长途教诲中间工程；
6、西山健身公园构筑工程；
7、市人民病院传抱病区构筑工程；
8、市第四特长病院综合楼构筑工程；
9、市疾病防备把握中间集体迁建工程；
10、周家青小学构筑工程；
述职报告与个人计划 篇3
销售全年工作总结心得和规划
一、前言
时间匆匆而过，转眼间已是一年的结束。回首过去的一年，我在销售岗位上经历了许许多多的挑战、收获了不少的成果。在此，我将结合自己的实际经验，总结过去一年的工作，分享我对销售工作的心得和规划。
二、总结与反思
过去一年，我所负责的销售工作主要集中在市场推广和客户关系维护方面。通过大量的市场调研和客户接触，我逐渐认清了市场竞争的激烈程度以及客户对产品的需求。在这个过程中，我也明确了自己的职责和目标，并不断努力突破自我。
首先，我学会了如何扩大自己的销售渠道。通过参加行业展会、与行业协会建立合作关系以及拓展新的市场渠道，我成功地吸引了更多的潜在客户，并与他们建立了良好的合作关系。这不仅为公司带来了更多的业务机会，也增加了公司在市场中的影响力。
其次，我不断提高自己的销售技巧。在与客户的沟通中，我发现客户更加看重的不仅是产品的质量，还有与客户的良好沟通能力。因此，我积极参加销售培训课程，提高了自己的销售技巧和谈判能力。通过学习，我更好地理解了客户的需求，能够更准确地为他们提供解决方案，并成功地签订了多个大型合同。
最后，我注重客户关系的维护和管理。我意识到，客户是公司的重要资源，与客户建立良好的关系是销售工作的关键，也是长期发展的基石。因此，我不仅仅关注与客户的业务合作，还注重与客户的人际关系。经常与客户进行交流，了解他们的需求和问题，并积极解决和跟进。通过这种方式，我成功地保持了良好的客户关系，并促进了公司业务的稳定增长。
三、心得体会
通过过去一年的工作，我获得了很多宝贵的经验和心得体会。
首先，销售工作需要细心与耐心。在销售过程中，我发现成功与否往往取决于细节。一小处的不妥协可能会影响整个销售过程，因此，我们必须细心处理每一个环节。耐心也是销售工作中的关键要素之一，客户需要时间来考虑与决策，我们需要耐心等待和维护良好的沟通。
其次，销售工作需要不断学习和提高。市场环境不断变化，客户需求也不断变化，我们必须不断学习和提高自己的能力，以适应市场的变化和满足客户的需求。只有不断提高自己的专业知识和销售技巧，我们才能在激烈的竞争中脱颖而出。
最后，销售工作需要团队合作。一个人的力量是有限的，只有与团队密切合作，才能实现销售目标。销售团队的成功离不开每个人的贡献和配合，因此，良好的团队合作是销售工作的保证。
四、规划与展望
基于对过去一年的总结与反思，我制定了新的工作规划和展望：
首先，我将进一步提高自己的市场调研和竞争分析能力，了解市场和客户需求的变化。通过对市场的深入研究，我将提供更准确的销售策略和解决方案，从而更好地满足客户的需求。
其次，我将加强在团队中的协作和沟通能力，充分发挥团队合作的优势。通过与团队成员的交流和协助，我将不断提高自己的工作效率和销售绩效，共同实现公司的销售目标。
最后，我将积极参加相关的培训和学习，提高自己的销售技巧和专业知识。我相信通过不断的学习和提高，我能够更好地应对市场的挑战，并成为公司销售团队中的佼佼者。
总之，过去一年的销售工作经历给了我很多宝贵的启示和收获。通过总结和反思，我更清楚地认识到了自己的优势和不足，为将来的销售工作制定了更明确的规划和目标。我相信，在公司的支持下，我能够在新的一年中取得更大的进步，并为公司的发展做出更大的贡献。
述职报告与个人计划 篇4
导语：在县委、县政府的正确领导下，风景名胜区管委会坚持以科学发展观为指导，坚持“科学规划、统一管理、严格保护、永续利用”的方针，认真贯彻党的“十七大”精神和县委、县政府“旅游活县”的重要战略，凝心聚力，攻坚克难，夯实基础，开创风景名胜事业蓬勃发展的良好局面。一、抓学习，促转变，全面提升干事创业水平。按照县委统一部署，我委从3月下旬以来，开展了以“深入学习实践科学发展观，谋求景区跨
在县委、县当局的精确带领下，风景名胜区管委会坚定以科学成长观为教导，坚定“科学筹划、联合办理、严厉保卫、永续利用”的目标，当真贯彻党的“十七大”精神和县委、县当局“旅游活县”的紧张计谋，凝心聚力，攻坚克难，夯实根本，首创风景名胜奇迹茂盛成长的精良场面。
1、抓进修，促变化，周全提拔办事创业程度。
根据县委联合安排，我委从3月下旬以来，展开了以“深切进修实践科学成长观，谋求景区超过成长”为主题的进修实践科学成长观活动。进修实践活动中，党工委高度珍视，全部党员、干部自动参加，有力地增进了党员干部的思维风格构筑、增进了各项工作的和谐成长，全部干部职工传承开辟精神，变化工作风格，立异工作思路，健康机制系统体例，连续优化环境，办理凸起题目，周全提拔了办事创业程度。
1、加强进修，进步干部本质。常言道，“不学无术”。管委会要责怪体干部坚定把进修摆在紧张位置。一是加强政治表面进修。坚定展开中间组进修，紧张进修了科学成长观和十七届四中全会精神，构筑部分以及县委、县当局的各种集会精神，进一步进步了带领班子把握大局的本领和带领程度，进一步进步了全部干部思维政治本质。二是加强交易知识进修。坚定构造干部每周轮番讲课，紧张宣讲旅游成长、风景名胜交易及法律标准等知识；要责怪体干部坚定每天业余进修2小时，经过议定报刊杂志、收集、媒体等渠道进修景区办理专业知识；自动参加全国风景名胜区协会集会和交换活动，前后到浙江千岛湖、甘肃墩煌、福建武夷山等地观察进修。三是珍视实践利用。要责怪体干部开辟立异，竭力摸索景区办理方法，学乃至用。一年来，管委会编发了《景区动态》5期，进行宣扬栏2期，撰写调研报告7篇。经过议定进修，进一步进步了全部干部办理景区的交易程度，营建了大家向上、个个抢先的精良氛围。
2、加强办理，增进风格变化。一是美满轨制，兑现有效办理。经过议定鉴戒成熟景区的办理经验，联合本身实际，美满了《构造办理轨制及履行细则》《财务办理方法》以及工作岗亭责任制等一系列办理轨制，进一步加强了构造办理，明了了岗亭职责，使全部干职工作有章可循，切当进步了行政效能，兑现了管委会内部有效办理。同时，订定了一系列鼓励机制，富裕变动了全部干部职工的自动性和主观能动性。二是联合活动，切当变化干部风格。联合进修实践科学成长观活动，我们深切展开了“讲虔诚、树正气、优环境、促成长”，“行政效能构筑年”，“和谐构筑大举动”，“解放思维大评论辩论”等风格构筑主题活动，切当变化了干部风格，创设了联合和谐、办事创业的精良环境。一年来，构造内无一例打赌、涉黄、涉毒、邪教构造活动变乱产生。
2、高标准，严要求，科学式样景区成长筹划。
筹划是教导景区资本保卫、开辟构筑的法律根据，坚定科学式样筹划是风景名胜资本永续利用的有力保险。本年来，管委会竭力克服坚苦，加快了筹划式样进度。
1、结束了总规报批。经过议定近四年的竭力，我们投入200余万元结束了整体筹划的式样，在历经县、市、省级的一系列评审、点窜美满后，于本年5月20日经过议定了国务院部际联席集会的检察。
2、开动了详规式样。投入35万余元式样了连云山景区的控详筹划，构造了县、市级预审，并均获经过议定。同时，做好了福寿山景区控详筹划式样的前期工作。
3、较好地和谐景区开辟。为了加快盘石洲的开辟，县当局引进了湖南新华雅集体将其打造成“三湘第一村”，但开辟商的开辟方案与国度级风景名胜区的筹划要求有必定的同等，导致其计划方案没法经过议定市级检察。加上该项目又是县当局招商引资庞大项目，必要赐与投资方尽大略的政策赞成。面对此两难地步，管委会紧张带领只很屡次跑省、市，请专家，打报告，多方讨情，耗去工作经费3.8万余元，才得以将本为二级保卫区的盘石洲调整为外围保卫区进行筹划、开辟。
3、想千方，排万难，尽力促成根本办法构筑。
景区要成长，硬件构筑是关键。福寿山景区骨干道思福公路构筑是县委、县当局肯定的“十一五”重点工程项目，是管委会本年工作的紧张任务。一年来，管委会费尽心计心情，攻坚克难，自动筹措资金，尽力加快工程进度。
1、严厉办理抓质量。思福公路批示部紧紧建立工程质量第一的意识，严把施工方进料关，施工前要求施工方对所用沙、石进行实验，含泥的沙石严禁进入施工场地。管委会副主钟立龙、管委委员高远文等工地办理干部不畏艰苦，每天日出而作，日落而息，与工人同吃同住，严把工程质量关。
2、尽力以赴增进度。思福公路自开工以来，因为线路走向的变化、高山气候、冰雪灾祸、工程难度大、资金坚苦等因为，工程进度迟钝。本年3月份，为加快构筑进度，我委责令公路构筑项目部调换了配置，新增了一个施工队，履行二班倒，日夜施工，日结束路面硬化300米以上，有效增进了工程进度，确保了年初订定的目标如期完工。
3、警钟常鸣抓安定。工程工地炮声隆隆，尘土飞扬，车来人往，每天施工车辆达60余部，附近栖身村民达3000余人，凡是进山劳作，存在诸多不安定隐患。为确保工程安定，批示部安排一名专职干部抓安定，发放安定公告，法则放炮时候。放炮时严禁村民进山活动，严禁小孩在放炮地段玩耍。项目部配安定员一名，火药履行专人办理，严禁火药流向社会。同时邀请安定部分派专员不按期到两个标段进行安定查抄。因为办法得力，防患得当，全部工程安定变乱为零。
4、艰苦筹措保付出。该工程总投资需2530万元，在省开辟银行的贷款因国度宏观调控如今没法到位的环境下，面对巨大的工程款压力，管委会自动多方筹措，跑国度部委、省、市100余次，篡夺召开县长办公会屡次，共筹集到资金1130.5万元。尽管如此，但筹集到的资金尚不敷工程总造价的50%。管委会带领班子一方面费尽心计心情关联渠道篡夺资金，一方面及时化解社会矛盾，确保工程质量和进度，包管了工程于7月30日如期完工。7月初，工程挨近尾声时，因为公路构筑项目部拖欠材料款、运输费200余万元，导致材料供给商、货运商前来阻工，猛烈要求付出其费用，工程构筑面对罢工，最终风景区管委会只得包管以项目部立据向县名誉联社贷款150万元才办理题目。
别的，我们还投入260余万元结束了全长6.1千米的白水湖景区环湖公路的路面硬化改革；篡夺交通部分赞成开动了思福公路的安保工程，建立了思福公路养路工班，入手下手了养护工作。
4、重宣扬，严法律，有效保卫风景名胜资本。
宝贵资本便是风景名胜区的生命。自《风景名胜区条例》公告以来，管委会坚定深切贯彻落实，切当加大景区资本保卫力度，确保风景名胜资本的永续利用。
述职报告与个人计划 篇5
一、 全年计划完成施工、生产、租赁的产值目标
1、09年计划实现施工合同签订额XX万，计划完成施工工程产值1500万。回收施工工程款1500万。
2、09年计划实现产品生产（水泥搅拌车）48台（含已完成8台半成品），计划完成产值504万元，计划实现销售18台，实现销售收入630万元（含底盘），计划实现利润50万元。
3、09年计划实现外租水泥搅拌车15-20台，计划完成租赁产值150-200万元，计划收入150万元，利润10万。
4、09年全年计划实现总产值2600万元。
二、组建成立产品的研发部（对外研发公司），多渠道多方位开发适合于公路铁路建设市场的，附加值较高的工程产品。初步选定开发移动式混凝土搅拌车和智能混凝土搅拌车。
三、加大生产、施工、租赁等成本目标考核管理，采取各种行之有效的方法降低成本，从而有效的保证公司效益的不断提高，促进资金的良好运营。
四、积极采取各项措施，加大公司的宣传力度，进一步提高公司知名度，打造公司核心竞争力。
五、进一步完善公司内部的管理组织机构和各项管理制度，制定和采取各项激励政策，使公司在管理制度上更加规范化、科学化；使各项工作进一步得到落实，保证公司全年的各项目标顺利完成。
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