发展方案

发展方案(集合十二篇)。

为了能够保证后续工作能够顺利进行。领导会根据提交上来的工作方案整合选出最优方案，方案从哪些角度来写好呢？幼儿教师教育网为您收集了一些有关“发展方案”的资料希望对您有所启示，本文的内容必将给您带来很多有用的收获！

发展方案【篇1】

为大力发展市邮政储蓄银行活期业务，优化邮储发展结构，扩大邮政储蓄银行绿卡的市场占有率及发卡量，让更多的群众了解邮政储蓄银行，使用邮政储蓄绿卡，市行市场部专业营销团队以大中院校校园绿卡发展为契机，开展了以“绿卡校园”为重点的淘宝绿卡营销活动。

前几年，我行由于只注重规模发展，忽视了邮储结构的调整，活期比重偏低，尤其是在绿卡业务发展方面意识淡簿，以至于我行的绿卡业务发展缓慢，绿卡的发行量及市场占有率都比较低，特别是绿卡的沉淀资金比较低。在我们放松发展脚步的同时，很多单位，校园都己被专业银行捷足先登，占领了市场，例如九江市的四所大学校园，新入学大学生银行卡及学费都己被工，农，中，交，建行占领，这些银行与校园形成了长久的合作发展，我行想再打入到这些学校，已经很难了，特别是在每年的学费代收业务上。

面对绿卡业务发展的严峻形势，我们认真研究对策，采取“各个击破，以点带面”行动。通过对大学生们进行调查问卷，发现网络购物已经成为越来越多大学生们的新购物方式，而我行推出的淘宝绿卡在一切原有功能的基础上，突出了网上支付功能，可安全轻松地进行网上购物，卡面设计时尚，特别适合大中专学生使用，淘宝绿卡“支付宝卡通”功能改变了传统网银的网上支付流程，在支付宝和淘宝网进行网上支付时，无需使用网银转账，便可实现网上支付。

我们决定以淘宝绿卡的优势为依托，从大中院校寻求突破口，逐步发展我行绿卡业务，扩大我行影响力，树立九江市邮政储蓄银行品牌形象，为我行储蓄业务发展打下坚实的根基。

在宣传的同时，我们也针对各个院校制定了具体的营销方案，发动宣传攻势，逐个击破。截至12月，我行已经与九江学院，江西省财经职业学院，九江市职业大学，九江市职业技术学院、九江卫生进修学校，九江市科技中专，九江市广播电视大学，九江市外事旅游学校、九江机电职业学校等大中专院校达成合作协议。

一、借助学生会突破发展

九江学院是经国家教育部批准设立的国有公办全日制本科普通高等院校，面向全国30个省（市、自治区）招生，学校占地2757亩，现有主校区、浔东校区、庐峰校区、南湖校区四个校区，全日制在校生3万余人。

在发展该校淘宝绿卡业务中，我们首先找到校方领导，但由于学校与他行有着长期业务合作，被领导一一拒绝，此后我们又找到相关老师，但是老师们不想承担责任，所以对于我们发展淘宝绿卡业务，很大程度上都抱着多一事不如少一事，互相推诿的态度，而且这样的情况屡见不鲜，那么在这样的情况下，既没有所谓的“熟人”，又遭到学校的明确拒绝，如何发展业务呢？通过我们的调查，与学生的交流，发现现在学校中有很多社团，学生会等，他们是第一个接触到学生的人，同时也是第一个了解学生需求的人，那么我们是否可以通过他们来为我们宣传业务，扩大业务呢？通过实际的操作，我们认为这是切实可行的，同时在社团的选择上，我们选择了学生会，原因有三点：首先，学生会代表了学生，同时与校领导，老师也有着紧密联系；其次，学生会是学生中的先进份子，他们在学生当中有着一定的影响力；最后一点也是最重要的一点，双方合作互惠互利，我行给予一定的经费来支持该校组织的校园活动。

利用学生为我们银行来营销成为我们的首选方式，通过与学生会的交流，让他们了解到我行的淘宝绿卡业务，并就淘宝绿卡营销达成了合作共识，由学生会收集需要办理淘宝绿卡的学生相关信息，同时为每名需要办卡学生发放宣传资料，而对于学生会的营销工作，我们采取赞助一定金额的经费来赞助学生会组织的校园活动，加强邮储银行的知名度，扩大淘宝绿卡的在网客户，我们在九江学院通过与学生会的合作取得了发放绿卡学生用户10000余张，与校学生会达成了良好的合作态势。

二、利用关系营销

九江市职业技术学院地处十里大道，离我行花园支行较近，校内安装有我行ATM机，而且该校有大量学生在花园支行办理业务，且与我们市邮政局有着密切的业务合作，在得知这一情况后，我们迅速组织专门人员上门营销。

1、利用人际关系资源

我们利用朋友的关系，认识了该校主管学生业务的领导，通过交流我们了解到该校的学生数量、生源地、学生的消费倾向以及家长如何向学生支付学费和生活费等等相关问题，同时也向黄主任详细讲解了中国邮政储蓄银行淘宝绿卡的用途和功能以及相对其它商业银行的优势，并把我行与贵校合作开发校园淘宝绿卡的想法与他进行了交谈，他对我行的这种合作意向产生了浓厚的兴趣，觉得很有意义并表示愿意合作。

2、利用班主任资源

班主任是学生的直接管理者，也是学生在学校最信任和依靠的人，班主任的宣传有着非常大的'影响力，因此我们利用该校每周班主任例会的机会深入班主任当中，详细地向班主任们介绍邮政储蓄银行，讲解淘宝绿卡的功能及优势，会上班主任也提出该卡年费，卡费，小额管理费等资费问题，我们都耐心地给予了回答，让他们没有了顾虑。会上黄主任要求各班主任要在班会课上大力宣传，有了学校领导及各班主任的配合进行宣传，很快在学校里起了很大反响，我们在职业技术学院取得了发放淘宝绿卡4000余张，活期余额约30余万元。

三、发扬“钉子”精神

九江市职业大学地处九江市西二路，位置较偏僻，附近没有其他商业银行，而该校学生在我行办理的银行卡基本上都是自动上门办理的。针对这一局面，我们毫不气馁，坚定“没有克服不

了的困难，没有发展不了的业务，没有攻不下的用户”的信念，发扬

“钉子”精神，只要一有空，就上门联系，不厌其烦与领导沟通，向他们着重介绍我们邮政储蓄点多面广、全国通存通兑以及办卡手续简便、网络购物业务平台先进、安全等优势。功夫不负有心人，该校教务处领导终于被我们的一股子“钻劲”所打动，答应我们先在师范校区及农校校区试点，通过这次与学校领导的沟通与交流，我们成功地为农校校区和师范校区开发淘宝绿卡3000余张，为鹤问湖校区各院系学生逐步办理邮政淘宝绿卡奠定了坚实的基础。

四、情“暖”校园奉献爱心

在江西省财经职业学院淘宝绿卡业务营销中，通过与学校团委的交流，我们了解到该校有10%的贫困生，1%的特困生，为此我行进行了研究，决定以资助特困生来推广我行淘宝绿卡业务。我们把这种想法与校方进行了交流，校方对此表示赞同，为此我行制定了一个详细的资助方案（情暖校园）：该校学生每办理一张淘宝绿卡，我行将拿出一元资助特困生。情“暖”校园活动在校园中引起了轰动，让学生对我行有了新的认识，提高了我行品牌形象，在校方的支持与配合下和学生们的响应下，此次营销活动取得了圆满的成功，开发淘宝绿卡4500余张，活期余额约32万元。

五、搞好优质服务

随着绿卡营销业务的不断深入，“邮政储蓄银行”这块金字招牌也逐渐显现出来，相继有机电学校、科技中专等大中专院校与我行就学生办理淘宝绿卡达成了初步的协议。这么多的绿卡发放，资料收集整理，办理折卡的时间也逐步的增长了，这时候我们就要求自己，宁愿牺牲自己休息时间，也要将学校的要求摆在第一位，以最快的时间，最优质的服务，变过去的“被动服务”为“主动服务”，与学校在存折绿卡交接、发放上做到万无一失，不漏发，不错发任何一名学生的绿卡，协调好网点与学校之间关系以及大批量发卡后带来的问题，为学校解决后顾之忧，优势的服务也赢得了广大院校的信赖。

六、健全奖励机制

绿卡营销业务的快速发展离不开营销队员的共同努力。为了提高我们营销队员发展业务的积极性，我们制定了发展业务的奖励办法，奖惩相结合（具体奖励方法借鉴了市行营销政策）。

在为大学生办理淘宝绿卡的同时，我们也鼓励学生使用我们的银行卡，让“有卡”转变为“用卡”，使活动达到“双赢”，为我行下一步新生的发卡以及学费代扣业务做铺垫，所有的业务正在紧锣密鼓地进行中。

如何调动学生使用淘宝绿卡成为我们在业务发展中又一大问题？我们将视情况具体采取开展营销策划活动，POS刷卡消费有奖等。

仅11月1个月的时间我行就新增绿卡2201余张，活期余额200余万元，我行淘宝绿卡业已取得了九江市11所大中院校80%的学生银行卡业务，扩大了中国邮政储蓄银行在九江市大中院校的知名度，让更多的学生用户了解我们银行，同时淘宝绿卡已经成为学生用户上网购物的首选银行卡。

从近两个月走入市场成功开发校园绿卡业务中我们深深体会到：

一、以“心”暖人，拓展营销空间。在市场营销方面“只有想不到的，没有做不到的”，我行在研究、分析市场时，主动推出用“心”暖人服务，只要日常有心，且用心去发展，专业市场营销这条路在我行会越走越宽广。

二、以“情”感人，发展绿卡业务。通过广泛调查，我行在绿卡业务上有较大的潜力可挖，为做大做强绿卡业务，我们在发展上用情感演绎市场，取得了意想不到的效果，我们坚信目标一旦选定，只要有不怕碰壁，契而不舍精神，市场是无限大的。

三、以“行”动人，壮大银行业务。“没有满足的市场，只有落后的思想”，市场前景广阔，关键在于我们是等客上门还是主动出击？在这点上我们认为只要大胆的走出去，大胆的去尝试，利用邮政储蓄现有的品牌资源，采取专业营销为主的策略，制定切实可行的营销方案，就能把银行业务发展壮大，为企业创造更大的利益。

发展方案【篇2】

学习动员阶段工作小结

根据上级文件的要求，结合各级会议精神，为进一步转变机关作风，提升发展水平，我镇认真扎实地开展了发展提升年活动，现将学习动员阶段的工作小结如下：

一、加强领导，制定了实施方案

县动员大会后，我镇迅速成立了螺溪镇开展发展提升年活动领导小组，由镇长任组长，纪委书记、常务副镇长任副组长，由纪检、组织、宣传干事等为成员，具体负责我镇的发展提升年活动工作的开展。结合本镇实际，制定了《螺溪镇开展发展提升年活动实施方案》，明确了活动的指导思想和工作目标、活动主体和服务对象、工作重点以及三个阶段的措施要求。它保证了城镇深入发展和推广年活动的正常进展，为创造最佳发展环境奠定了基础。

2、 组织宣传学习，确保学习活动取得实效

在学习动员阶段，我镇通过宣传栏、板报、会议等形式大力宣传发展提升年活动，在镇主要街道和路段悬挂了横幅标语，营造了浓厚的氛围。同时，印发了《江西省开展发展提升年活动实施方案》的学习资料，发到了每位干部职工手中，采取自学与集中学习相结合的办法，确保了学习不走过场。

通过认真开展学习动员阶段工作，进一步增强了全镇干部职工的创业、创新、创优意识，工作责任感有了很大的提高，发展提升环境得到了明显改善。但在某些方面还存在一定的差距，如服务态度仍需改进、办事效率仍需提高等。对此，我镇在下一阶段的组织实施工作中要不断完善，加强制度建设，争取取得更大的进步。

发展方案【篇3】

随着互联网行业的健康持续发展，网站建设也获得了非常大的发展，网站建设的发展道路到底在何方呢?

我们为什么要进行网站建设，就是为了用户服务的，因此用户体验度是网站建设永不褪色的旗帜，注重用户体验度是实现网站真正价值的立足之本，我们不仅要让用户使用的方便，看得舒服，还需给用户提供他之所需，并且不断满足用户需求，只有这样，我们的网站才会永远立于不败之地，

做任何事情都必须要有两手准备，这是千万不能少的，对于网站建设亦是如此，我们既要做好和优化建设有关的事情，还需做好网站安全事情，第一手准备主要包括网站内容，站内、站外优化，网站推广等等;第二手准备主要包括网站攻击、网站被k、网站降权等等，我们需保证网站空间、域名、服务器稳定，只有这样，才能让我们的网站顺利的被用户所访问，

现如今，社会分享已经变得越来越重要了，况且社会分享本来就是一种口碑宣传，只有不断的分享，不断的传播，才能使得我们的网站知名度不断提高，因此我们的网站依靠社会分享来扩大用户访问网站的入口，这对网站流量和转化率的提升是不可忽略的，当然了，我们也是可以将网站分享到一些分享平台中，这对提升网站曝光度也是非常有帮助的。

数据分析对网站建设的重要性不用多说，但我们在做网站数据分析的时候需要做到透彻，包括关键词排名统计、流量统计、页面访问统计、收录率统计、外链域名统计、网站链接统计等等，这都是需要进行seo数据分析的，如果没有一个统一的计划，那对网站建设是丝毫没有任何用处的，因此网站建设一定要做好seo数据分析。

发展方案【篇4】

1、 教师下乡服务月活动的主要形式

根据农村学校的实际需求和农村教师队伍建设中存在的突出问题，活动的主要形式采取专家报告、名师讲学、观摩教学、说课评课、专家咨询、校本培训指导、交流互动等多种形式，鼓励名师与各地培训机构及农村中小学保持经常联系、长期指导和跟踪服务，力求培训活动的开展贴近实际、形式多样、生动活泼，取得实效。

二、送教下乡服务月活动的目标任务

省级计划组织200多名专家和教师，开展300多项送老师下乡的活动。活动以促进教育科学和谐发展，办好人民满意教育为宗旨，以面向基层服务农村为原则，以服务欠发达地区和最基层农村学校为重点，通过送教下乡服务月活动，把高水平师资、高质量的教学内容和新教育理念送到农村，为全面提升中小学教师素质、提高农村教育水平、促进教育均衡发展服务。同时，通过送教下乡活动促进名师与农村中小学建立广泛联系，逐步形成名师、名校长资源全省共享的社会氛围和支持农村教育的长效机制。

3、 教师下乡月活动计划

送教下乡服务月于2009年10月中旬全面启动，计划派出200余名专家名师，安排各类送教活动309场，其中安排名师示范课60场，评课165场，专题报告64场，座谈交流17场，工作坊3场。具体送教计划如下：

1. 送教内容：高中新课程“有效教学”调研指导

交付日期：2009年10月中旬，在*中学和黄岩第二中学举行了63场教学活动。

送教组织单位：省教育厅教研室

学科：高中语文、数学、外语、物理、化学、生物、政治、历史、地理、信息技术、通用技术、体育、综合实践活动

活动：课堂评价、讨论交流、专题报告

活动安排：派出高中各学科专家15人（其中特级教师6人），听课120节，评课交流61场，专题报告2场，共计63场。

2. 送教内容：“特级教师大讲堂”

送教日期：2009年10月中下旬，送教地点：*中学、*十二中，举行送教活动14场。

送教组织单位：省教育厅教研室

科目：高中语文、数学、外语、物理、化学、生物、政治、历史、地理；初中语文、数学、外语、科学。

活动：讲座、评估、专题讲座、主题论坛

活动安排：派出高中各学科专家17人（其中特级教师11人），听课13节，评课交流13场，专题报告1，共计14场。

3. 送教日期：2009年10月下旬，送教地点：余姚举行送教活动33场。

送教组织单位：省教育厅教研室

课程：初中数学、英语、科学、历史与社会、思想道德；小学语文、英语、地方课程

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活动方式：听课评课，座谈交流

活动安排：将派出11名专家（包括2名特聘教师）。安排听课22节，评课交流22场，座谈交流11场，共计33场。

4. 送教日期：2009年10月22日—23日，送教地点：*市*县农村中小学，举行送教活动9场。

组织单位：省教育科学院、省中小学心理健康教育指导中心

学科：中小学心理健康教育

活动：专题报告、经验交流、校本培训指导、工作坊

活动安排：派出专家6人。安排专题报告1份，经验交流4次，校本培训指导2次，工作坊2次，共9次。

5.交付日期：2009年10月29日至31日，交付地点：* *市农村中小学，举办了12场教学活动。

组织单位：省教育科学院、省中小学心理健康教育指导中心

学科：中小学心理健康教育

活动方式：观察教学、评课、专家讲座、案例分享、研讨会

活动安排：派出名师4人，专家4人。安排观摩研讨课4场，说课评课4场，专家讲座3场，工作坊1场，共计12场。

6.交付日期：2009年10月28日至30日，地点：*市农村初中，举办了8场教学活动。

送教组织单位：*师范大学

学科：初中数学、科学

活动方式：名师示范课、课堂讲解与评价、专题报告

活动安排：派出专家2人，名师4人。安排名师示范课4场，评课2场，专题报告2场，共计8场。

7. 送教日期：2009年10月28日—30日，送教地点：*市*县农村小学，举行送教活动9场。

送教组织单位：*教育学院

学科：小学语文、数学、英语

活动方式：名师示范课、课堂讲解与评价、专题报告

活动安排：派出专家3人，名师3人。安排名师示范课3场，评课3场，专题报告3场，共计9场。

8. 送教日期：2009年10月28日—30日，送教地点：*市*县农村初中，举行送教活动12场。

送教组织单位：*教育学院

科目：初中语文、数学、英语、理科

活动方式：名师示范课、课堂讲解与评价、专题报告

活动安排：派出专家4人，名师4人。为名师安排了4节示范课、4节评价课和4篇专题报告，共12节课。

9. 送教日期：2009年10月29日—31日，送教地点：*市云和县农村小学，举行送教活动9场。

送教组织

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单位：*教育学院

科目：小学语文、数学、小学校长

活动方式：名师示范课、课堂讲解与评价、专题报告

活动安排：派出专家4人，名师4人。安排名师示范课2场，评课2场，专题报告5场，共计9场。

10授课时间：2009年10月底，授课地点：在*市中等职业技术学校举办6次教学活动。

送教组织单位：省教科院

学科：职教文化课

活动方式：名师示范课、课堂讲解与评价、专题报告

活动安排：派出专家2人，名师2人。安排名师示范课2场，评课2场，专题报告2场，共计6场。

11授课时间：2009年10月底，授课地点：在*市中等职业技术学校举办6次教学活动。

送教组织单位：省教科院

学科：职教专业新课程

活动方式：名师示范课、课堂讲解与评价、专题报告

活动安排：派出专家2人，名师2人。安排名师示范课2场，评课2场，专题报告2场，共计6场。

12.交付日期：2009年11月上旬，地点：市*县，举行了8场教学活动。

送教组织单位：*师范大学

学科：高中语文、数学

活动方式：名师示范课、课堂讲解与评价、专题报告

活动安排：派出专家2人，名师4人。安排名师示范课4场，评课2场，专题报告2场，共计8场。

13.交付日期：2009年11月上旬，交付地点：*市的农村初中和小学，举办了8场教学活动。

送教组织单位：*教育学院

学科：小学语文；初中科学

活动方式：名师示范课、课堂讲解与评价、专题报告

活动安排：派出专家2人，名师4人。安排名师示范课4场，评课2场，专题报告2场，共计8场。

14.交付日期：2009年11月上旬，交付地点：*市的农村初中和小学，举办了9场教学活动。

送教组织单位：*教育学院

学科：初中英语、科学；小学科学

活动方式：名师示范课、课堂讲解与评价、专题报告

活动安排：派出专家3人，名师3人。安排名师示范课3场，评课3场，专题报告3场，共计9场。

15. 送教内容：幼教“送教下乡”活动

交付日期：2009年11月9日至11日，地点：市*县，举办了9场教学活动。

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组织单位：省教育厅教研室

学科：早期阅读指导

活动方式：专家报告、示范教学活动展示、互动交流

活动安排：派出6名专家和1名特级教师对省级精品课程进行评审

一、二等奖获得者4人。安排名师示范课4节，评课4场，专题报告1场，共计9场。

16.交付日期：2009年11月中旬，交付地点：*市农村初中，举办了12场教学活动。

送教组织单位：*教育学院

科目：初中语文、数学、英语、理科

活动方式：名师示范课、课堂讲解与评价、专题报告

活动安排：派出专家4人，名师4人。为名师安排了4节示范课、4节评价课和4篇专题报告，共12节课。

17.交付日期：2009年11月中旬，交付地点：在平阳县农村初中举行了9场教学活动。

送教组织单位：*教育学院

学科：初中语文、数学、科学

活动方式：名师示范课、课堂讲解与评价、专题报告

活动安排：派出专家3人，名师3人。安排名师示范课3场，评课3场，专题报告3场，共计9场。

18授课时间：2009年11月中旬，授课地点：杭州市淳安县农村小学，共举办9场教学活动。[迷你句子网 jz139.CoM]

送教组织单位：*教育学院

学科：小学语文、数学、科学

活动方式：名师示范课、课堂讲解与评价、专题报告

活动安排：派出专家3人，名师3人。安排名师示范课3场，评课3场，专题报告3场，共计9场。

19授课时间：2009年11月下旬，授课地点：*莲都县农村初中、小学共举办12场教学活动。

送教组织单位：*教育学院

学科：初中语文、数学；小学语文、数学

活动方式：名师示范课、课堂讲解与评价、专题报告

活动安排：派出专家4人，名师4人。为名师安排了4节示范课、4节评价课和4篇专题报告，共12节课。

20授课时间：2009年11月下旬，授课地点：*定海区农村初中、小学共举办12场教学活动。

送教组织单位：杭州师范大学

课程：初中语文、小学语文、中小学美术

活动方式：名师示范课、课堂讲解与评价、专题报告

活动安排：派出专家4人，名师4人。为名师安排了4节示范课、4节评价课和4篇专题报告，共12节课。

21交货期：2009年11月下旬，交货地点：普陀市

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在农村初中开展了9次教学活动。

送教组织单位：杭州师范大学

学科：初中语文、科学、**

活动方式：名师示范课、课堂讲解与评价、专题报告

活动安排：派出专家3人，名师3人。安排名师示范课3场，评课3场，专题报告3场，共计9场。

22授课时间：2009年11月下旬，授课地点：东阳技工学校，共举办6次教学活动。

送教组织单位：省教科院

学科：职业教育文化课程和职业教育新课程

活动方式：名师示范课、课堂讲解与评价、专题报告

活动安排：派出专家3人，名师3人。安排名师示范课3场，评课3场，专题报告3场，共计9场。

23授课时间：2009年11月25-27日，授课地点：*市开化县农村中小学共举办6场教学活动。

组织单位：省教育科学院、省中小学心理健康教育指导中心

学科：中小学心理健康教育

活动：专题报告、专家咨询、校本培训指导、交流互动

活动安排：派出专家4人。安排专题报告1份、专家咨询1次、校本培训指导2次、交流互动2次，共6次。

发展方案【篇5】

为进一步提高教师队伍的整体素质，提升中小学管理水平和教育教学质量，经研究决定，自20xx年起在全县持续深入开展促进教师发展活动。为有效开展这项活动，制订了《促进**县教师发展活动实施方案》。

一、指导思想；

以****重要思想和科学发展观为指导，以教师全面发展为目标，以加强师德师风建设为核心，以提高教师实施新课程教学能力为重点，深化基础教育课程改革，全面推进素质教育，努力建设一支师德高、观念新、业务精、结构优和充满活力的教师队伍。

2，对象和对象：县内中小学和幼儿园的所有教师。活动目标：

通过扎实有效地开展促进教师发展活动，促使广大教师能自觉履行教书育人的职责，规范教育教学行为，广大教师在师德修养、教育理念、业务能力等方面得到全面提升，进一步促进教师全面发展。

三、内容和形式进一步关心教师的身心健康；

1、进一步关心教师的身体健康。它由各学校的教育工会实施，并定期对教师进行身体健查，以确保教师的健康。

2重视教师的心理健康。学校领导要民主平等地对待教师，尊重每一位教师。通过开展谈心活动、举行心理健康知识讲座、组织教职工开展健康有益的文体活动等形式，丰富教师的生活，陶冶教师的情操，使广大教师积极向上、生活乐观、精神愉悦。

三。进一步关心特殊困难教师。学校要多关注有特殊需要的教师，积极创造条件，尽可能帮助他们解决实际困难，给予他们更多的人文关怀。

进一步帮助教师提高职业道德

1、加强学校政治学习活动。要特别重视教师政治专业学习，恢复和建立教师政治学习制度，保证教师每月两次的思想政治学习时间。各校要深入学习十七大报告，认真执行《中小学教师职业道德规范》，强化落实《教师日常行为规范》，学习新《义务教育法》等法律法规。

2开展多种形式的师德教育主题教育活动。通过开展教职工师德演讲、师德**评选、先进人物报告团、师德知识竞赛等活动，影响和带动广大教师提高师德水平。

3、大力表彰优秀教师。宣传和表彰师德方面有突出贡献的个人和集体以及在平凡的岗位上扎扎实实工作且成效显著的普通群体，发挥身边榜样带动作用。

4、强化师德考核与评价。各校要进一步完善师德考核评价体系，对教师奖惩情况如实记录，纳入教师个人档案，把师德评价作为教师评聘、奖惩的重要依据。

进一步提升教师的专业素养；

1、开展全员业务学习。各校每学期必须组织教师集体精读一本以上经典教育著作,定期组织读书汇报活动，如：专题报告会、研讨会、经验交流会、读书笔记展示会等，引导教师交流读书经验和体会。

县教育局将定期举办全县教师诵读教育经典著作，努力成为学者型教师演讲比赛，努力打造学术型校园和学习型学校。

2、扎实开展校本培训工作。以校本培训为抓手，培训面向全体教师，根据《****省****20**年中小学教师继续教育实施方案》及《****省****20**学年度中小学教师全员培训备好课专题学习指导方案》及今后的全省年度方案，制订学校教师继续教育方案，注重培训学习的科学性、针对性和实效性。

三。要大力开展教育科研活动。各校从今年起都必须实行年级组、学科组集体备课制度，扎实开展好说课、听课、评课、研课、交流等常规教研工作，努力实现备好课、上好课、评好课、命好题、育好人的目标，积极推进完善以片区、学区为单位的教学研究活动;开展新课程优质课评选、展示活动，同时开展好优质课获奖教师送教活动。为全面推进校本研修活动，各学校要认真制定校本研修计划，建立健全各项规章制度，确保校本研修的实施。

全面开展课题研究活动，各校每年至少要有一个县级以上研究课题，要注重课题的针对性和教师的参与面，通过课题研究来提升教师的教学研究能力，引导教师走上研究性教学之路，提高课题的应用推广效果。

4提高教师运用现代教育技术的能力。推进运用现代化教育手段进行教育教学，进一步加强远程教育资源的运用，并以此为平台组织广大教师学习现代教育技术，将现代教育技术与课程资源、校本资源进行整合。大力开展现代教育技术**、远程教育优质课、现代远程教育课题研究、教师个人主页、教育博客与论坛、现代远程教育应用研究等活动，以推动教师对现代教育技术、现代远程教育资源的运用，促进现代教育技术水平的提高。

5、全面制订教师发展规划。各校要认真分析教师的年龄、知识结构，针对不同的教师群体制订一系列的发展方案，尤其是年轻教师发展方案及老年教师发展方案等，引导每一位教师认真制订自主发展规划，将教师的专业发展内化为不同层次教师的自主要求。

6重视农村薄弱学校教师队伍建设。创新优质学校与农村薄弱学校结对子活动，继续组织城镇学校教师开展对口支教活动，积极引导、鼓励具有相应教师资格的志愿者到农村薄弱学校任教;加强对薄弱学校教师的培训，充分运用教研网络平台，开展学习、研讨、交流等教育教学研究活动;每学期组织学科带头人、骨干教师定期到薄弱学校进行教学视导。进一步发挥名师队伍作用。

1、积极培养名教师。认真组织****县第二届学科带头人、骨干教师的评选工作;每年选派名教师到教育事业发展较快的地区学校考察学习和培训，邀请知名专家举行讲座，为骨干教师的发展创设更多、更高、更好的平台，促进我县名教师队伍的发展。

2发挥名师引领辐射作用。通过教研开放周、网络平台等形式积极开展全县名教师好课共享活动，将各校名教师的优质课面向全县教师开放;开展名师结对活动，完善学科带头人、骨干教师考核办法，给他们压担子、给位子，放大名师效应。

四、几点要求；

1加强宣传，营造浓厚氛围。各校要迅速召开全校教职工大会，宣传促进教师发展活动的目标、措施，树立教师第一管理理念，增强教师发展意识，要利用各种**、网络宣传教师发展活动的事迹，真正形成全社会共同关注、全体教师主动参与的活动氛围。

2设立专门机构，制定活动计划。县局成立局长为组长、局领导为副组长、相关股室负责人为成员的领导小组负责活动的组织开展，各学校要立即成立相应组织，根据校情制定学校促进教师发展的实施方案，认真组织全校教职工积极参与，自主发展。

3、切实加大投入，保证工作经费。必须在公用经费安排足够的资金用于促进教师发展活动、教师培训、购买图书教学设施，各中学和城区学校20xx年原则上都要建起校园网。

4要做好评估工作，认真总结和反思。认识组织家长、学生、社会对学校、教师的评议工作，发挥社会监督员的监督作用，对存在不足反思改进，学校要及时总结活动经验，不断创新活动形式，完善工作制度，使促进教师发展活动健康、有序、持续开展。促进教师发展活动是我县教育系统重点开展的一项重要活动，是一项长期的工作，各校一定要提高认识，加强领导，精心组织，狠抓落实，使这项活动开展得既轰轰烈烈又扎扎实实。

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发展方案【篇6】

，着力沿符月路、宜珙路，打造我镇高粱高产示范区3000亩，发展优质高梁6000亩，重点以村、村符路公路沿线为核心，力求在高产示范区内，新品种红缨子推广率达到100%，力争高产集中示范区红缨子产量达250公斤/亩，大面积产量达到200公斤/亩以上，极大提高高粱种植效益。

（一）杂交高粱集中示范片建设。

20，全镇建6个高粱高产示范点，面积3000亩。分别在村建高粱高产示范点各一个，集中示范片重点在。农户自愿申请参加高粱集中示范片建设，并接受农业部门技术培训和指导，须严格按照《高粱高产种植技术规程》相关技术要求，以建设高效示范点为中心，以提高种植效益为目标，积极开展高粱生产。

（二）集中育苗点建设。

为积极引导农户不误农时，预防灾害天气可能对育苗环节带来的负面效应，全镇酿酒高粱育苗以农户自育为重点，集中育苗为辅助的方式开展集中育苗工作。计划全镇建立20个集中育苗点，保障核心示范区高粱育苗的`需要。

（一）组织保障。

成立专项领导小组加强领导，确保项目实施得到有效落实。镇成立高粱生产工作领导小组，负责协调解决生产及购销中的重大问题，为高粱产业化发展提供组织保障。领导组下设办公室，负责高粱产业发展日常事宜、制定发展规划、技术培训、技术指导等具体工作。

（二）技术保障。

突出典型，狠抓示范，积极促进高粱产业面上的拓展。一是示范点选用株型好、抗性强、增产潜力大的高产优质高粱品种，栽培技术上要对核心区采用粪团育苗、合理密植、地膜全覆盖、测土配方施肥、病虫害综合防治等现代农业技术，为全镇高粱产业发展提供样板。二是全面开展高产创建活动。各高粱发展村要建立高产示范点，要按照无公害标准化生产建设的要求，建成技术密集型的高标准样板，起到示范作用。三是要强化技术培训和技术指导，提高技术到位率。组织广大农技推广人员深入生产第一线，结合“科技入户”工程的实施，大力开展科技下乡活动。做到“科技人员直接到户、良种良法直接到田、技术要领直接到人”，全面提高科技入户率和覆盖率。

（三）政策保障。

一是全面实行高粱订单生产。提高高粱收购价是高粱产业得以持续发展的巨大动力。结合当前市场行情，年发展酿酒高粱由高洲酒业集团统一收购，订单高粱保护价为杂交高粮4元/公斤；红缨子5元/公斤，切实减少种“粱”后顾之忧，全面带动我镇高粱产业发展。二是对核心示范区重点区域提供肥料、地膜等生产资料。三是实际种植的杂交酿酒高粱每亩补助碳铵100斤。

发展方案【篇7】

四级军令，喀什地区打响脱贫攻坚战，扶贫开发工作已经进入了精准攻坚的关键时期。对于人多地少、设施条件较差的希依提墩乡来讲，最大限度地挖掘、整合各方面的资源和力量，打一场精准扶贫、精准脱贫的攻坚战已成为脱贫致富奔小康的必由之路。

希依提墩乡牢牢把握“六个精准”的核心要求，深入推进完善建档立卡工作，变大水“漫灌”为精准“滴灌”，严格按照县扶贫办建档立卡“九不评”要求，组织“两覆盖”帮扶干部逐一入户走访，摸清贫困户家庭生产资料、劳动能力、收入状况、致贫原因及发展愿望，填写《麦盖提县帮扶工作手册》、《希依提墩乡脱贫攻坚一户一册》、《一户一策表》，建立起详细的信息档案。

集贫困户基本信息、家庭现状、致贫原因、扶持方式、帮扶措施、达成目标等为一体，构建数字化“一点一户”展示新形式，电子化信息档案的建成，以更加直观的方式展现了全乡精准识贫、精准扶贫整体工作的开展情况，方便了精准识贫、精准扶贫的动态化管理。

落实“四种脱贫路径”

一是大力发展庭院经济，通过种植小拱棚、养殖家禽，栽培果园。致力于打造“前有棚、中有圈、后有园”的新户型，实现了“以点带面”的示范效应，目前希依提墩乡已发展庭院经济500亩，贫困户计划发展庭院经济87 亩。

二是推进畜牧养殖，在英也尔村、托万卡帕克阿斯提村新建畜牧养殖小区4处，项目建成后，依托畜牧养殖专业合作社，培育发展规模养殖户，安排扶贫项目资金，扶持畜牧业发展，逐步建立起规模化、标准化、产业化畜牧产业。

三是打造红枣支柱产业，依托“麦盖提县刀郎庄园新农业股份有限责任公司”，鼓励贫困种植户以“公司+基地+农户务工”方式实施红枣地流转，通过公司运作对红枣嫁接改良，培育红枣、核桃精品园，20希依提墩乡红枣精品园已达2万亩。

坚持把就业技能培训和劳动密集型企业引进作为改善民生、脱贫致富的主抓手，常抓不懈。并积极协助企业做好乡“卫星工厂”延伸发展，年希依提墩乡分别在英也尔村、一农场引进喀什衣丽衣舍服装有限公司英也尔村分公司、麦盖提鸿鑫服饰有限公司，可就近吸纳富余劳动力，逐步引导贫困户从土地里解放出来，在家门口就业，实现“就业一人脱贫一户”的目标。

在征得贫困户同意的前提下，组织居住环境恶劣、生态脆弱、不具备生产和发展条件、自然灾害易发频发的贫困村组实施易地搬迁，采取小城镇就近就地就业集中安置。新建三层商铺住宅，配套水、电、暖基础设施及文化广场等公共服务设施，采取“易地扶贫+工业园区就业、易地扶贫+特色小城镇商铺创业、易地扶贫+种养结合”等模式进行脱贫扶持，“宜工则工、宜商则商、宜农则农”，确保“搬得出、稳得住、能脱贫、逐步致富”。

精准认定低保对象，进一步做好扶贫开发与农村低保两项制度有效衔接，与民政部门对接，逐户逐人核查，准确核定24名老弱病残、无法通过产业扶持和就业帮助脱贫的贫困人口，全部纳入低保范围，单独建立精准低保兜底脱贫台账，定期核查，动态管理，确保应保尽保，应退尽退。对低保人员分类施保，根据核算家庭人均收入足额补差。

组织保障突出“三大机制”

成立了乡级扶贫开发领导小组，各村“访汇聚”工作组也相应村级脱贫攻坚领导小组，签订责任书、立下军令状，对脱贫攻坚任务作出承诺，不稳定脱贫不脱钩。

结合“访惠聚”工作，在全乡深入开展“两个全覆盖工程”，即：单位精准帮扶贫困村全覆盖工程，干部精准帮扶贫困户全覆盖工程，建立地区、县、乡、村四级帮扶工作责任制，明确具体的帮扶责任人，结对子挂牌帮扶，做到扶真贫、真扶贫，确保不漏一户、不落一人。

一是找准致贫原因，对症下药，充分发挥农民的主体作用，激发贫困农民的内在活力，通过示范引导，拓宽增收渠道，调动群众主动参与的积极性，激发脱贫致富的动力源。

二是构建财政专项扶贫、行业扶贫、援疆扶贫和社会扶贫的大扶贫格局，发挥财政资金撬动作用，开辟多元融资渠道，整合各类扶贫资金和涉农项目资金集中攻坚脱贫，因地制宜，科学规划，开展种植业、养殖业、林果业等产业，变“输血式”扶贫为“造血式”扶贫。

三是提高农民抗风险能力，建立相应的保障制度，做好各种保险购置，让农民不要因为大病小灾等外因，再次陷入更加贫困境地。

发展方案【篇8】

什邡市城南学校

一校一品美术特色活动方案

根据上学期什邡市教科所美术教研组开展的“德阳市中小学美术校本课程开发与应用”的研讨内容开展“一校一品”活动，活动的重点在培养全校学生的美术兴趣和绘画技能。通过开齐上足美术课，组建绘画、手工等兴趣小组，创建师生美术作品展示长廊，定期展出师生的美术作品，以多种形式的活动，来促进学校美术特色发展教育。结合我校实际情况，为展示家乡（城乡结合部）的发展变化和学校的实际情况，特制定以下活动计划

1校本活动促进学生审美教育

本学期开展的校本活动以美术兴趣小组为重点，各个年段开展与学生年龄特点相适用的美术活动，有手工、儿童水彩画、水粉画、素描等，全面开展美术教育，全面提高学生的美术欣赏水平和各种创作能力。各年段辅导老师根据学生个人的绘画水平，精心计划，精心备课，精心上课，通过有计划、有准备、有步骤的活动，保证兴趣小组活动开展的深度、广度和力度。各学科都应重视美育在课堂中的渗透。

2作品展，美化学校教育环境

定期收集学生的佳作在校内展览，以起到示范作用。对一些才华横溢、个性鲜明的学生，我们将为他们举办联展提供条件，努力培养优秀的艺术人才。鼓励艺术类学生积极配合班主任或宣传委员，做好班级板报，美化校园环境。

三。积极参与竞赛，提高美术品位

大赛不仅为学生提供了展示自身实力、增强自信的机会，也是学校打造自身品牌的重要渠道。本学期，学校将开展多种竞赛活动，如绘画比赛、书签制作比赛等，促进训练。积极引导学生参加县级以上各类竞赛，努力取得好成绩，提高学校的美术品味。

4成立工作室，打造城乡结合部特色品牌

本学期将选拔一批热爱绘画且具备一定绘画技巧的美术爱好者组建学校的“五彩绘家乡画室”，以家乡新貌、新人、新事为主要创作内容，真正形成我校的美术特色，努力打造我校成为城乡结合部一块特色教学品牌。

7周、月活动营造良好的绘画氛围

以班级为单位，由美术老师具体负责，利用美术课，每周开展一次作品展示活动，推荐好的作品参加校性月展示活动评选，利用校本课程，每月开展一次作品点评展示活动，将推荐上来的作品择优参加校性月展示活动，对于参加校性展示活动的学生，学校给予一定的奖励，并通过红领巾广播给予表扬。

附：活动开展说明

2月-制定活动计划、组织、兴趣小组和计划

3月——在周展览的基础上，组织一次月展览，每位辅导老师和美术科任老师必须有1件教师作品和至少10件优秀学生参展。

4月——在周展览的基础上，组织一次月展览，每位辅导老师和美术科任老师必须有1件教师作品和至少10件优秀学生参展。11月底开展一次绘画大赛。

5月——举行一次书签制作大赛，形式以绘画和手工为主，内容以表现家乡巨大变化为主题，3——6年级学生人手1件，每年段先评选出20件优秀作品，再由学校评选出40件优秀作品，最后进行表彰和展览

六月-总结经验，确定下学期的活动目标

什邡市城南学校艺科组

2014-3-13

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发展方案(经典十二篇)

若想顺利推进事务，我们应侧重于制定方案并根据最新工作任务加以安排。通常，我们需要提前准备好一套方案，用以研究解决各类技术问题的方法与对策。我努力打造了这份“发展方案”，期望能够让您获得满意的口感体验，并希望它对您有所裨益！

发展方案 篇1

肥城师范附小

“服务发展，提质增效”纪律作风集中教育整顿活动

实施方案

为深入贯彻落实全市“服务发展，提质增效”纪律作风集中教育整顿活动动员大会精神，根据市委办公室、市**办公室文件要求和肥教党字【2012】1号具体部署，师范附小将利用1个月的时间，在全校党员干部教师中开展以“七查七看”为主要内容的纪律作风集中教育整顿活动。结合学校实际情况，制定实施方案如下。

一、重要意义

杜君河同志在全市教育系统“服务发展，提质增效”纪律作风集中教育整顿活动动员大会上的讲话指出：开展纪律作风集中整顿活动，是进一步巩固目前我市教育来之不易的大好形势，保持教育事业持续发展的需要；是圆满完成年度工作目标，促进教育跨越式发展的需要；是加强干部教师队伍建设，增强教育发展活力的需要。

对照杜局长的讲话和纪律作风集中整顿活动具体要求，结合师范附小2011年的工作实际，学校领导班子经过深入调研，客观的认为：师范附小工作效能在不断提升，工作作风也有所改进，为加快肥城经济社会发展提供了有力保证。但是，学校的工作效率和工作作风还不能完全适应城市教育跨越式发展的要求，还存在一些突出问题亟待解决。

主要问题是：教育观念陈旧，管理模式不科学；教师队伍建设跟不上职业发展的要求；效率建设有待加强。个别干部创业激极性下降，动力不足，思想僵化，自我封闭；个别科室工作推进中行动迟缓、效率不高、落实不力；有的教师作风浮躁、浮躁、得过且过，没有实效、没有特色、没有亮点等问题在一定程度上存在。这些问题的存在，影响了教师形象、干群关系，破坏了社会稳定，制约了经济社会发展。

为此，师范附小将把开展“服务发展，提质增效”纪律作风集中教育整顿活动作为改进作风、提高效能、优化环境、推动工作的一项重要举措，切实抓紧抓好，抓出成效。

二、指导思想

全面贯彻我市第十三次党代会精神和市委书记单传海同志在全市党员干部中开展“服务发展，提质增效”纪律作风集中教育整顿活动动员大会上的讲话要求，结合当前开展的“创先争优”活动和教育工作实际，以“服务教育发展，提高教育质量”为出发点，切实增强做好纪律作风集中教育整顿的紧迫感和责任感，进一步加强教育干部队伍和教职工的纪律作风建设，以更加高远的目标、更加高昂的斗志、更加扎实的作风、更加有力的举措推进我市教育率先发展，为“打造中国桃都、建设美好肥城、共筑幸福家园”提供人才保障。认真落实教育局实施方案精神，深化教育教学改革，完善岗位职责、健全责任体系、加强责任监督、严格责任追究、强化绩效考核，切实提**部队伍的执行力，树立清正、廉洁、务实、高效的教育风尚，推进教育科学内涵发展。

三、重点工作

（1） 加强理论学习更新观念

深入开展“服务发展，提质增效”纪律作风集中教育整顿活动，提升工作理念。通过专题报告、专题讨论引导教师员工树立几种意识：一是开拓创新意识，不断以新视野、新角度观照教育发展的过去、现在和未来，着眼学校发展需要，规划教育育人的目标、重点、方向，创新教育发展思路。

二是科学发展意识，按照党的教育方针，遵循教育规律，落实素质教育理念，科学规范办学。三是以人为本，树立“一切为了孩子，为了孩子的全面发展”的理念，实施素质教育。要树立发展依靠人民、教育成果由人民共享的理念，促进教育公平高质量发展。

四是勤政廉政，为人民服务，增强领导的责任感和奉献精神，提高工作效率。

（2） 提高办学质量和教学质量

要深化学校文化建设，推进素质教育全面实施，推动教育内涵和质量发展。要从分析学习资源入手，转变教育观念，提炼学校精神，锤炼师生核心价值观，加强精神引导。要加强学风、学风、校风建设，培育教育特色，加快教育质量发展。

着眼学生全面发展和个性成长，全面实施德智体美劳各方面教育，开展丰富多彩的校园文化艺术活动，营造文明、高效、健康、和谐的素质教育氛围。把握基础教育课程改革的主线，围绕课堂教学改革的核心环节，推进优质高效课堂建设，提高教育教学效率。

（3） 树立教师形象加强师德建设

围绕教育发展的新要求和人民群众对教师素质的需求，加强教师职业道德建设。健全师德评价、师德弘扬、师德规范和失范惩处机制，完善教师管理和考核评价制度，强化教师爱生理念，树立敬业意识，激发教师恪守职守，爱岗敬业的情感。要加强对有偿家教和违规上课的查处力度，提高教师自律水平。

围绕创优、提高教育质量对教师素质的要求，加强教师教育培训，促进教师专业发展。完善教育教研、教师培训、骨干培养机制，创新教师队伍建设和成长激励机制，优化教师专业成长氛围，增强内涵发展的人力支撑。

（4） 提高质量和效率，全面提升形象

效能建设要得到强化。责任体系要进一步完善。建立健全职责明确、责权对称、奖罚分明的岗位责任制，促进各项工作进一步规范，绩效考核进一步加强，服务质量进一步提高，勤政廉政、清正高效的工作氛围进一步形成。

四、方法步骤

这次 “服务发展，提质增效”纪律作风集中教育整顿活动，从1月31日开始到2月底结束，分三个阶段进行。

（一）动员学习阶段(1月31日—2月3日)教育局召开动员大会后，学校广泛进行发动，并结合实际制定活动《安排表》。同时，要立即转入集中学习，组织党员干部和教师学习规定的文件资料，严格学习出勤，灵活学习形式，确保学习效果。

（二）查摆问题阶段(2月4日—2月18日)各科室和干部教师个人都要围绕今年的工作计划和要求，针对思想、境界、纪律、作风、效能、形象、师能等七个方面的内容，逐一查找存在的问题和差距。特别要针对率先发展的目标，进一步梳理完善工作目标和推进措施，确保圆满完成工作任务。要坚持走群众路线，实行开门抓整顿，通过上门走访、发放征求意见函、召开民主生活会、设立意见箱及投诉**等方式，主动征求服务对象的意见。

要坚持纵横对比、深挖细找，采取自己找、领导点、互相帮、群众评等多种形式，确保把问题找准找全，建立问题台账，实行问题管理，责任分解到岗到人。

（三）整改建制阶段(2月19日—2月29日)针对收集的意见建议以及查摆出的问题，制定整改方案，提出整改的目标、措施、重点和时限。坚持边查边纠的原则。要认真梳理调查中发现的问题，分类排队，提出解决问题的具体措施。当时能解决的问题应该马上解决；一时解决不了的，要制定整改方案，明确整改时限，积极争取解决。

五、活动要求

（一）加强领导，明确责任。为加强对“提质增效年”活动的领导，学校成立领导小组，负责对活动的组织、协调和指导。建立并落实工作责任制，形成工作机制，确保各项活动有序开展。

（二）周密部署，狠抓落实。按照区教育局的统一部署和要求，学校注重规范、严格要求，认真开展个阶段工作。突出针对性和操作性，细化目标任务，制订实施方案和工作计划，设计有针对性、有特色的活动载体，确保活动有声有色开展。

（三）统筹兼顾，务求实效。把活动与教育教学常规工作有机结合，努力找到工作结合点，在学校管理中找亮点、找灵感，在活动中找思路、找办法，全面推进教育教学、教育管理的优化提升。

（四）加强宣传，形成氛围。要充分发挥学校各种宣传阵地的作用，加大宣传力度，营造浓厚氛围。

肥城师范附小

2012-2-1

肥城师范附小“服务发展，提质增效”纪律作风集中教育整顿活动工作小组

组长：汪顺新

副组长：高志水、姜民、董宜芝、孔凡悦、李春

成员：李洪涛、刘海霞、杨燕、赵伟、石秀华

刘玉霞伊新华孙静周丽霞乔新民

发展方案 篇2

红庄小学加强义务教育均衡发展宣传工作方案

一、指导思想

根据区教体局要求和部署，围绕加强推进义务教育均衡发展的中心任务，通过多种形式和渠道，广泛深入地宣传义务教育均衡发展的政策措施和实施成效，引导全社会各方面共同关心和支持义务教育均衡发展工作，为我镇全力推进县域义务教育均衡发展提供有力的舆论支持，特制订本工作方案。

二、宣传内容

义务教育均衡发展的重大意义、目标任务、实施步骤和政策法规；推进义务教育均衡发展的好做法、好经验。

三、宣传方式

（一）重点依托学校的广播室、黑板报，通过召开学生家长会等方式，向全社会进行深入集中宣传义务教育均衡发展的政策和学校良好做法。

（二）悬挂或张贴标语。

在校园里悬挂宣传标语。

（三）召开班会和家长会。学校利用召开班会和家长会，宣传义务教育均衡发展有关政策，标准化建设给学校带来的变化。

四、工作要求

（一）加强领导，落实责任。学校负责人是第一责任人，要广泛宣传，及时报送，真正使义务教育的均衡发展得到全社会的共同关注和全力支持。扎实推进义务教育均衡发展，全面提升义务教育整体水平。

（二）明确重点，精心组织。学校要明确推进义务教育均衡发展工作的意义。精心组织各种宣传活动，做到学校重视，教师清楚，家长知晓。

附件：义务教育均衡发展宣传标语口号

红庄小学

2016年3月1日

义务教育均衡发展宣传标语

1、推进均衡发展

维护教育公平

2、百年大计，教育为本；教育大计，均衡为先。

3、强化政府主导作用

推进教育均衡发展

4、关爱留守学生

共享教育阳光

5、加快学校标准化建设

促进教育优质均衡

6、推进教育均衡发展

强化社会公平和谐

7、义务教育均衡发展

公平教育人人受益

8、推进均衡发展

打造教育强县

9、全面贯彻落实《义务教育法》，大力推进义务教育均衡发展。

10、改善民生从教育突破

发展教育从均衡抓起

11、强化教育“第一战略”，确保教育优先发展。

12、全员动员，努力攻坚，发展教育，改善民生。

发展方案 篇3

各村委会、乡直各单位：

为巩固**绩效年和创业服务年成果，加快我乡经济快速发展，促进全县县进性、赶超性、跨越式发展。乡党委**研究2011年全乡推进年活动。根据我乡的实际情况，制订以下实施方案。

一、 指导思想和工作目标

坚持以邓小平理论、“****”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，全面贯彻落实**、省、市、县有关会议精神，牢牢把握“进位赶超、跨越发展”的总要求，积极策应鄱阳湖经济生态区建设，加快转变经济发展方式，认真查找并切实解决机关效能和服务中存在的薄弱环节，进一步提升机关办事效能和服务水平，不断创优发展环境，全面提升发展质量，加快推进弋阳在科学发展中的绿色崛起。

二、 工作重点

（1） 围绕促进招商引资和项目建设，提高办事效率和服务水平。进一步提高重大项目审批效率，全面推动重大产业项目审批绿色通道，破解重大项目推进难题，及时协调项目进程中的困难，及时解决项目建设中的难题，加大调度会、协商会议定事项的执行力度。强化总大项目建设管理，加强对重大项目实施进度、工程质量、安全生产等方面的监督考评，确保重大项目建设安全、高效。

要继续拓展招商领域，创新招商方式，积极组织开展招商引资重大活动，扩大招商引资实效。

（2） 围绕推进工业化和农业现代化，提高工作效率和服务水平。以培育发展战略性新兴产业为重点，制定延伸产业链规划及项目指南，支持建设战略性新兴产业配套基地，加大政策扶持力度，及时了解和解决产业发展面临的困难和问题，切实提高发展的质量和水平。以农业现代化示范区建设为抓手，大力推进优质农产品加工**基地建设，建立各主导产业部门与重点龙头企业对口联系制度，对龙头企业发展实行动态监测和分类指导，积极主动为农业现代化经营提供优质服务，推动农业现代化。

（3） 着力推进新型城镇化建设，提高办事效率和服务水平。要采取有效措施，加强制度创新，形成有利于城镇化快速推进的机制和政策环境。严格坚持先规划后建设的原则，全面实施城乡规划委员会制度、规划督察员制度和城乡规划备案制度，强化乡村规划监督管理，强化对乡村规划实施情况的督查工作，形成完善的行政检查、行政纠正和行政责任追究机制，切实维护乡村规划的严肃性和权威性。

要加强对新型城镇化和示范镇建设的调度指导、监督和考核，提高工作效率和推进力度。

（4） 围绕促进各项社会事业协调发展，提高办事效率和服务水平。继续按照全县财政需求，按照力所能及、尽力而为、增长可持续、集中精力为群众办实事的原则安排资金。加强**诚信建设，建立健全抓落实，重执行的体制机制，推行限时办结制、服务承诺制和倒查问责制，及时解决民生工作中的新情况、新问题。

要进一步完善民生工程考核体系，实行定实际、定任务、定要求、定奖惩，通过开展对民生工程任务指标的定期检查、定期通报、实地督查，调动各部门的工作积极性，提高民生工作实效。要进一步加强组织领导，形成党委和**统一领导、部门协调实施、上下联动推进的工作机制。

（5） 围绕创造优化发展环境，提高效率和服务水平。继续抓好县效能办《关于进一步贯彻落实市委、市**《关于创建最优发展环境的实施意见》和县委、县**《关于优化企业生态环境的实施意见》的通知》确立的工作重点，认真督促责任单位和配合部门抓好落实，扎实推进优化环境各项工作，努力实现我乡发展环境优化。继续巩固机关效能年和创业服务年活动成果，深入开展“百千万”内设机构测评活动，突出测评的实时性、动态性、系统性等特点，做到评改结合、以评促改、变评边改，进一步提高测评结果科学、客观、公正，确保测评活动真正取得实效。

健全发展环境监测机制、效能投诉快速反应机制和效能问责制，照例解决影响机关效能、损害发展环境的突出问题，特别是干扰破坏企业正常生产经营和阻碍重大项目建设的突出问题，做到发现问题不整改不放过，问题整改不到位不放过，责任追究不到位不放过。

三、 工作步骤

活动分为学习动员、组织实施、总结与评价三个阶段。

（1） 学习动员（2011年1月15日-2011年2月29日）

各部门要认真组织学习创业服务年活动总结表彰暨发展提升年活动动员会议精神，学***和省、市有限提升发展质量和水平方面的政策文件以及有关法律法规，对发展提升年活动进行深入广泛的动员部署。结合本部门实际情况，制定具体的业务实施方案，细化分解目标任务。

（2） 组织实施（2011年3月2日-2011年11月1日）

各部门要明确发展提升年活动各重点工作任务的牵头和配合部门，各项重点工作要分别制定针对性和操作性强的实施方案。各部门要紧密结合实际，创新活动载体，抓好各项任务落实，确保“发展促进年”活动取得显著成效。

（3） 总结评价（2011年11月2日-2011年12月31日）

各部门要以五个方面重点工作落实情况为主要内容，按照干部管理权限，制定量化、便于操作的科学绩效考核工作方案，建立严考核、硬约束、重激励的工作推进机制。要严格绩效考评，对活动开展好，落实力度大，工作有创新，各项工作取得全面提升的部门进行表彰，并将整个活动的结果作为各部门领导干部考核和奖惩的依据之一。各部门要对发展提升年活动开展情况进行认真总结，交流经验，表彰先进。

四、 工作要求

发展促进年活动涉及面广、任务重、要求高。各部门要切实加强领导，广泛宣传，加强监督检查，努力取得实效。

（一）加强领导，明确责任。成立以党委书记叶身文为组长，乡班子成员为副组长的领导小组，做到主要领导亲自抓，领导小组组织协调，效能办具体实施，部门各司其职、相互配合，工作人员人人参与，坚决防止仅靠少数部门做和少数人参与的现象。各部门要真正做到思想上、认识上、组织上、措施上的目标，落实好发展提升年的各项任务。

（二）广泛宣传，营造氛围。各部门在开展发展提升年活动中，要注重加强宣传工作，及时宣传活动进展情况、经验做法和所取得的成效以及先进典型等，进行全方位立体式跟踪报道，形成强大声势，营造浓厚氛围。

（三）强化督导，注重实效。各部门要进一步完善效能监察方式，充分运用日常督查、明察暗访、受理效能投诉、发展环境监测等多种手段，及时发现并解决发展提升年活动中存在的突出问题。乡效能办要对发展提升年活动开展情况进行监督检查，着重督查重点部门、重点行业、重点岗位，并及时通报监督检查结果。

各牵头部门要定期召开工作协调会和调度会，及时研究、解决发展提升年活动中出现的新情况、新问题，加强对发展提升年活动的综合指导，确保发展提升年活动顺利推进。

二〇一一年元月二十六日

发展方案 篇4

一、总体要求

坚持以人民健康为中心，坚持政府主导、公益性主导，坚持医防融合、平急结合、中西医并重，加强公立医院主体地位，强化体系创新、技术创新、模式创新、管理创新。力争通过5年时间，推动优质医疗资源科学扩容和区域均衡布局，推进公立医院发展方式从规模扩张转向提质增效，运行模式从粗放管理转向精细化管理，资源配置从注重物质要素转向更加注重人才技术要素，为更好提供优质高效的医疗卫生服务、防范化解重大疫情和突发公共卫生风险、建设健康云南提供有力支撑。

二、构建公立医院高质量发展新体系

（一）打造高水平医院。以省域内死亡率高、外转率高的疾病为重点，加快建设国家心血管病、呼吸、肿瘤区域医疗中心和省级临床医学中心（含中医临床医学中心）；争取国家创伤、神经等区域医疗中心和国家临床重点专科建设项目，打造云南省第一人民医院、昆明医科大学第一附属医院等一批省级高水平医院。加快推进州市临床医学分中心、省级区域医疗中心和省级临床重点专科建设，推动优质医疗资源向州、市扩容，补齐重点专业专科短板。加强与国家级高水平医院（医学院校）合作，提升重大疑难疾病诊疗救治能力，减少跨区域就医。（省卫生健康委、省发展改革委、省财政厅，各州、市人民政府按照职责分工负责）

（二）发挥州市级医院在城市医疗集团中的牵头作用。由州、市三级公立医院或代表辖区医疗水平的医院（含社会办医院、中医医院）牵头，其他若干家医院、基层医疗卫生机构、公共卫生机构等为成员，按网格化布局组建紧密型城市医疗集团，统筹负责预防、治疗、康复、健康促进等一体化、连续性医疗服务。集团内各医院加强协作，形成特色鲜明、专业互补、错位发展、有序竞争的发展格局，带动基层医疗卫生机构提升服务能力和管理水平。推进以全科医生为主体、全科专科有效联动、医防有机融合的家庭医生签约服务。到20xx年，80%的州、市有不少于一所医院达到三级综合医院医疗服务能力指南推荐标准，80%的州、市中医医院达到三级甲等医院标准。（省卫生健康委，各州、市人民政府按照职责分工负责）

（三）发挥县级医院在县域医共体中的龙头作用。全面推进以县级医院为龙头的紧密型县域医共体建设，加强县级医院对基层医疗卫生机构的统筹管理，发挥对基层医务人员的技术支撑作用，提升居民健康“守门人”能力。支持边境县、市公立医院适度提标扩容，加强边境口岸城市公立医院建设。提升省际边界县级公立医院服务能力。到20xx年，95%以上的县级公立医院建成“五大中心”（胸痛、卒中、创伤、危重孕产妇和危重新生儿救治中心），60%以上的县域有一所县级公立综合医院达到《县医院医疗服务能力推荐标准》要求，50%以上的县级中医医院达到《县级中医医院医疗服务能力推荐标准（试行）》要求，提高县域和基层就诊率。（省卫生健康委、省发展改革委、省财政厅，各州、市人民政府按照职责分工负责）

（四）筑牢平急结合公共卫生防护网。加强公立医院公共卫生科室标准化建设，完善公立医院公共卫生服务补偿机制，加强各级公立医院与公共卫生机构的分工协作和业务融合。持续强化医院感染防控管理。健全分级、分层、分流、中西医协同的重大疫情救治体系。建设云南省第一人民医院、昆明医科大学第一附属医院、昆明医科大学第二附属医院等重大疫情救治基地，承担危重症患者集中救治和应急物资集中储备任务。推进中医疫病防治基地建设，提高中医药应急救治能力。各州、市和人口大县完成传染病医院建设，其他县、市、区综合医院完成相对独立的传染病区建设。支持部分边境地区公立医院储备一定规模可迅速转换的传染病房、重症病房、医疗物资和人力资源。创新医防协同机制，建立人员通、信息通、资源通和监督监管相互制约的机制。（省卫生健康委、省发展改革委、省工业和信息化厅、省财政厅，各州、市人民政府按照职责分工负责）

三、引领公立医院高质量发展新趋势

（一）加强临床专科建设。针对严重影响全省健康水平的主要疾病，提升各级公立医院心脑血管、呼吸、肿瘤、消化、重症、急诊、感染、精神、康复等核心专科能力，夯实麻醉、影像、病理和检验等支撑专科基础。做优做强骨伤、肛肠、针灸等中医传统优势专科。在“双一流”建设中加强医学相关学科建设。有计划地加强临床重点专科分层分类建设，以专科发展带动诊疗能力提升，提高医疗服务同质化水平。（省卫生健康委、省教育厅、省财政厅，各州、市人民政府按照职责分工负责）

（二）提高医学技术创新能力。提升高水平临床医疗水平，加强医学应用基础研究和临床研究，开展群医学研究，鼓励开展新技术、新产品、中医先进设备、中药新药创制研究。强化科研攻关对重大疫情和突发公共卫生事件应对的支撑作用。推动科技成果转化，所获收益主要用于奖励作出重要贡献的人员。探索开展公立医院科技创新能力评价。健全职务发明制度。加快发展商业健康保险，促进新技术进入临床使用。（省卫生健康委、省科技厅、省人力资源社会保障厅、省医保局、省药监局按照职责分工负责）

（三）不断拓展创新医疗服务模式。优化服务流程，推行分时段预约诊疗和检查检验集中预约服务，开展诊间（床旁）结算、检验检查结果互认等服务。开设多学科诊疗门诊，建立多学科联合诊疗和查房制度。逐步扩大日间手术范围，提高日间手术占择期手术的比例。二级及以上公立医院实现优质护理服务全覆盖，实施责任制整体护理，鼓励开展延续护理服务。开设合理用药咨询或药物治疗管理门诊，引导优质药学服务向基层延伸。完善院前急救网络，探索院前急救机构与“五大中心”信息实时交换，提升急救效率与能力。推广中医综合诊疗模式、多专业一体化诊疗模式、全链条服务模式，实施重大疑难疾病中西医协作试点。（省卫生健康委、省医保局、省药监局，各州、市人民政府按照职责分工负责）

（四）强化信息化支撑作用。推进智慧医院建设和医院信息标准化建设，确保网络安全、数据安全和医患个人信息依法合规使用。依托全民健康信息平台，加快推进全省公立医院信息共享。推动远程医疗全覆盖，加快发展互联网医院。推进“互联网+医疗健康”服务。建立药品追溯制度，探索公立医院处方信息与药品零售消费信息互联互通。推进统一的医保药品、医用耗材分类与编码标准。推进医疗器械唯一标识应用。（省卫生健康委、省委网信办、省工业和信息化厅、省商务厅、省医保局、省药监局按照职责分工负责）

四、提升公立医院高质量发展新效能

（一）健全运营管理体系。全面落实基本医疗卫生与健康促进法等法律法规，提升法治保障水平。整合业务系统和资源系统，建立医院运营管理决策支持系统，推动医院运营管理的科学化、规范化、精细化。在二级及以上公立医院设置总会计师岗位。以大数据方法建立病种组合标准体系，形成疾病严重程度与资源消耗在每一个病组的量化治疗标准、药品标准和耗材标准等，对医院病例组合指数、成本产出、医生绩效等进行监测评价，引导医院回归功能定位，减轻患者就医负担。（省卫生健康委、省委网信办、省财政厅、省医保局、省药监局按照职责分工负责）

（二）加强全面预算管理。科学制定医院战略发展规划和年度计划，实行全口径、全过程、全员性、全方位预算管理，贯穿预算编制、审批、执行、监控、调整、决算、分析、考核等各环节，从数量、质量、实效、成本、效益等方面实施预算绩效管理，强化预算约束，促进资源有效配置和使用。完善全面预算管理评价体系。定期公开医院相关财务信息，主动接受社会监督。（省卫生健康委、省财政厅按照职责分工负责）

（三）完善内部控制制度。以业务管理和经济管理的重大风险、重大事件、重要流程为重点，开展风险评估和内部控制评价。强化内部授权审批控制、预算控制、资产控制、会计控制、政府采购控制、信息公开控制等，防范财务风险、业务风险、法律风险和廉政风险。强化成本消耗关键环节的流程管理，降低万元收入能耗支出。推广医院后勤“一站式”服务。（省卫生健康委、省财政厅按照职责分工负责）

（四）健全绩效评价机制。以国家公立医院绩效考核为导向，坚持和强化公立医院的公益性，全面开展公立医院绩效考核，持续优化绩效考核指标体系，从医疗质量、运营效率、持续发展、满意度评价等维度进行综合绩效评价。引导公立医院改革完善内部绩效考核办法，以聘用合同为依据，以岗位职责完成情况为重点，将考核结果与薪酬分配挂钩。建立健全城市医疗集团和县域医共体绩效考核制度，加强绩效监测评价分析。（省卫生健康委、省委组织部、省发展改革委、省财政厅、省人力资源社会保障厅、省医保局按照职责分工负责）

五、激活公立医院高质量发展新动力

（一）改革人事管理制度。全面贯彻落实《云南省促进卫生健康人才队伍发展三十条措施》。贯彻落实公立医院人员编制标准，建立动态核增机制。推进公立医院人员总量管理试点工作。落实公立医院用人自主权，完善公开招聘政策，对急需紧缺专业或岗位在公开招聘中不设开考比例。落实岗位管理制度，按照医、护、药、技、管等不同类别合理设置岗位，科学编制岗位责任书，实行竞聘上岗、合同管理，激励人才脱颖而出。增加护士配备，逐步使公立医院医护比总体达到1∶2左右。（省人力资源社会保障厅、省委编办、省卫生健康委、省教育厅、省财政厅，各州、市人民政府按照职责分工负责）

（二）改革薪酬分配制度。落实“两个允许”要求，贯彻《关于深化公立医院薪酬制度改革的指导意见》要求，合理确定、动态调整公立医院薪酬水平。建立主要体现岗位职责和知识价值的薪酬体系，实行以岗定责、以岗定薪、责薪相适、考核兑现。在核定的绩效工资总量内，医院可自主设立体现医疗行业特点、劳动特点和岗位价值的薪酬项目，充分发挥保障和激励作用。鼓励探索公立医院主要负责人和高层次专业技术人员实行年薪制。（省人力资源社会保障厅、省卫生健康委、省财政厅，各州、市人民政府按照职责分工负责）

（三）健全医务人员培养评价制度。强化医学生早临床、多临床、反复临床，加强医学人文教育。加强住院医师规范化培训基地、助理全科医生培训基地临床技能中心建设。落实住院医师规范化培训、专科医师规范化培训和继续医学教育制度，开展中医药师承教育。加强老年、儿科、重症、传染病等紧缺护理专业护士培养培训，推动护理岗位科学管理，提升护理服务水平。改革完善人才评价机制，坚持分层分类评价，合理设置评价标准，突出品德能力业绩导向，增加临床工作数量和质量指标，淡化论文数量要求。分类修订完善卫生专业高级职称评审标准。稳慎下放职称评审权限，探索在岗位设置合理、人事管理完善、具有自主评审意愿的三级公立医院试点自主开展高级职称评审。（省教育厅、省卫生健康委、省委组织部、省人力资源社会保障厅按照职责分工负责）

（四）深化医疗服务价格改革。稳妥推进医疗服务价格改革，建立健全科学合理的医疗服务价格形成机制。建立灵敏有序的价格动态调整机制，定期开展调价评估，达到启动条件的要稳妥有序调整医疗服务价格，理顺比价关系，支持公立医院优化收入结构。加快审核新增和修订医疗服务价格项目。完善中医（民族医）、互联网等医疗服务价格政策。到20xx年，公立医院医疗服务收入（不含药品、耗材、检查、化验收入）占医疗收入的比例达到国家要求或评价水平。（省医保局、省卫生健康委、省发展改革委、省财政厅按照职责分工负责）

（五）深化医保支付方式改革。推行以按病种付费为主的多元复合式医保支付方式，开展按疾病诊断相关分组付费试点、区域点数法总额预算和按病种分值付费试点工作，探索按床日付费、门诊按人头付费。推进县域医共体医保资金打包付费改革，探索对紧密型医疗联合体实行总额付费，加强监督考核，结余留用、合理超支分担，结余资金作为医共体（城市医疗集团）成员单位医疗服务收入，主要用于绩效分配、人才培养、专科建设等。科学制定医保总额预算，合理确定和动态调整按病种、按床日、按人头等的付费标准。健全公立医院与医保经办机构协商谈判制度，规范医保协议管理，明确结算时限，细化结算规则，逐步规范医保支付审核标准，确保基金及时足额拨付。健全重大疫情医疗救治医保支付政策，探索符合中医药服务、“互联网+医疗服务”等服务特点的医保支付方式。推动公立医院积极参与国家组织药品和医用耗材集中采购使用改革，落实医保资金结余留用政策。（省医保局、省卫生健康委、省财政厅、省人力资源社会保障厅按照职责分工负责）

六、建设公立医院高质量发展新文化

（一）强化患者需求导向。坚守纯粹医者信念，尊重医学科学规律，遵守医学伦理道德，遵循临床诊疗技术规范，为人民群众提供安全、适宜、优质、高效的医疗卫生服务。加强患者隐私保护，开展公益慈善和社工、志愿者服务，建设老年友善医院。加大健康教育和宣传力度，加强医患沟通交流，构建和谐医患关系。（省卫生健康委、省委宣传部、省教育厅、省民政厅、省红十字会按照职责分工负责）

（二）建设特色鲜明的医院文化。以社会主义核心价值观为引领，提炼医院院训、愿景、使命，多角度讲好医院故事，凝聚支撑医院高质量发展的精神力量。大力弘扬伟大抗疫精神和崇高职业精神，激发医务人员对工作极端负责、对人民极端热忱、对技术精益求精的不竭动力，传播大医精诚、医者仁心主旋律，提高职工价值认同感。塑造行业清风正气，建设清廉医院。（省卫生健康委、省委宣传部、省教育厅按照职责分工负责）

（三）建立健全保护关心爱护医务人员长效机制。为医务人员提供良好的工作环境和条件，加强职业暴露防护设施建设和防护设备配置。落实学习、工作、休息和带薪休假制度，维护医务人员合法权益。鼓励医院通过设立青年学习基金，在思想引领、青年组织建设、职业技能培养、科研创新、婚恋交友等方面服务青年医务人员成长。健全职工关爱帮扶机制，切实解决医务人员实际困难。强化医院安全防范，加强人防、物防、技防建设，落实安全保卫责任制。将解决医疗纠纷纳入法治轨道，健全完善医疗纠纷预防和处理机制，依法严厉打击医闹、暴力伤医等涉医违法犯罪行为，坚决保护医务人员安全。落实医疗责任险。（省卫生健康委、省教育厅、省公安厅、省人力资源社会保障厅、团省委按照职责分工负责）

七、坚持和加强党对公立医院的全面领导

（一）全面执行和落实党委领导下的院长负责制。公立医院党委发挥把方向、管大局、作决策、促改革、保落实的领导作用，集体研究决定重大问题。健全完善医院党委会和院长办公会议事决策规则，建立书记、院长定期沟通和党委领导下的院长负责制执行情况报告制度，着力构建党委统一领导、党政分工合作、协调运行的工作机制。在公立医院章程中明确党组织设置形式、地位作用、职责权限和党务工作机构、经费保障等内容要求，明确党委等院级党组织研究决定医院重大问题的机制，把党的领导融入医院治理和现代医院管理各环节，把党的建设各项要求落到实处。（省委组织部、省委省直机关工委、省卫生健康委、省教育厅、省人力资源社会保障厅按照职责分工负责）

（二）加强公立医院领导班子和干部人才队伍建设。选优配强医院领导班子成员特别是党委书记和院长，强化领导班子政治建设、思想建设和党风廉政建设。按要求完成党委书记和院长分设、领导班子成员选配调整等工作，党委书记一般不兼任行政领导职务，院长是中共党员的同时担任党委副书记。坚持党管干部原则，医院党委要按照干部选拔任用有关规定，制定实施医院内设机构负责人选拔任用具体办法。加强对人才的政治引领、政治吸纳和政治把关，坚持党管人才原则，完善人才培养、使用和引进管理办法，建立医院领导班子成员联系服务高层次人才制度，探索建立以医德、能力、业绩为重点的人才评价体系。（省委组织部、省委编办、省卫生健康委、省教育厅、省人力资源社会保障厅按照职责分工负责）

（三）全力提升公立医院基层党建工作质量。健全党支部标准化规范化建设长效机制，建立党支部参与科室业务发展、人才引进、队伍建设、职称职级晋升、绩效考核、薪酬分配、评奖评优、设备配置等重大事项讨论决策的制度机制，把好政治关、医德医风关。实施临床医技科室党支部书记“双带头人”培育工程。推行把党员培养成业务骨干、把业务骨干培养成党员、把党员业务骨干培养成管理骨干和学科带头人的“三培养”机制。（省委组织部、省委省直机关工委、省卫生健康委、省教育厅、省人力资源社会保障厅按照职责分工负责）

（四）落实公立医院党建工作责任。组织部门要履行牵头抓总责任，加强政策指导和工作协调。卫生健康、教育、国有资产监管等部门要具体负责。公立医院党委承担党建工作主体责任，党委书记是党建工作第一责任人，领导班子其他成员落实“一岗双责”。全面开展公立医院党组织书记抓基层党建述职评议考核，把党建工作成效纳入医院等级评定和巡视巡察工作内容，作为年度考核和干部选拔任用的重要依据。（省委组织部、省委省直机关工委、省卫生健康委、省教育厅、省国资委按照职责分工负责）

八、加强组织实施

（一）落实工作责任。各地要把推动公立医院高质量发展作为深化医药卫生体制改革的重点任务，加强组织领导，强化统筹协调、压实各方责任。各地、有关部门要切实履行职责，形成协同联动的工作合力，推进公立医院高质量发展。

（二）落实投入责任。按规定落实政府对符合区域卫生规划公立医院的投入政策，落实对中医医院和传染病医院、精神病医院、儿童医院、妇幼保健院、边境地区医院等投入倾斜和保障政策。

（三）加强监测评价。建立全省公立医院高质量发展评价指标体系，与公立医院绩效考核等有机结合。各地按照属地原则对辖区内公立医院高质量发展进行评价，充分考虑各级各类公立医院实际情况，不搞“一刀切”。

（四）总结推广经验。各级卫生健康行政部门要会同有关部门加强调研指导，挖掘、总结、提炼、推广典型经验，以点带面推动全省公立医院高质量发展取得实效。

发展方案 篇5

为贯彻落实国务院办公厅《关于推动公立医院高质量发展的意见》（国办发〔2021〕18号）精神，进一步推动公立医院高质量发展，更好满足人民群众日益增长的医疗卫生需求，结合我省实际，制定本实施方案。

一、总体要求

（一）指导思想。全面落实党中央、国务院和省委、省政府决策部署，坚持以人民健康为中心，立足新发展阶段、贯彻新发展理念、构建新发展格局、推动高质量发展，加强公立医院主体地位，坚持政府主导、公益性主导、公立医院主导，坚持医防融合、平急结合、中西医并重，强化体系创新、技术创新、模式创新、管理创新，加快健康四川建设。

（二）发展目标。力争通过5年努力，公立医院发展方式从规模扩张转向提质增效，运行模式从粗放管理转向精细化管理，资源配置从注重物质要素转向更加注重人才技术要素。积极争取国家公立医院高质量发展试点，探索开展省级试点，建成人性化、功能化、智能化的现代医院，力争病例组合指数（CMI）值分别达到2、1.5左右，微创手术占比分别达到30%、25%左右，四级手术占比分别达到60%、40%左右，逐步提高医疗服务收入（不含药品、耗材、检查检验收入）占医疗收入比例；县医院100%达到医疗服务能力基本标准、力争80%达到推荐标准；二级以上公立医院门诊患者满意度、住院患者满意度、员工满意度均排名全国前列。

二、重点任务

（三）构建优质高效医疗卫生服务体系。

1.全力打造国内一流高水平医院。推进委省共建国家医学中心和国家区域医疗中心合作协议落实，加快国家口腔医学中心和国家儿童区域（西南）医疗中心建设。依托中央在川和省内高水平医院，争创综合类、高原病等国家医学中心和传染病、呼吸、创伤等国家区域医疗中心。加快老年疾病、口腔疾病国家临床医学研究中心建设，争取更多国家临床医学研究中心、国家中医医学中心、区域中医医疗中心和中医药传承创新中心在川落地。〔省卫生健康委、省发展改革委、财政厅、科技厅、自然资源厅、省医保局、省中医药局和各市（州）人民政府按职责分工负责〕

2.推动优质医疗资源扩容下沉。紧紧围绕省域内群众急需、医疗资源短缺、异地就医突出的专科医疗需求，依托现有医疗资源规划建设省级医学中心和区域医疗中心，着力解决患者跨区域就医问题。支持部分实力强的大型公立医院适度建设发展“一院多区”。建设省临床医学研究中心和省中医药传承创新中心。〔省卫生健康委、省发展改革委、财政厅、科技厅、自然资源厅、省中医药局和各市（州）人民政府按职责分工负责〕

3.发挥公立医院在城市医疗集团中的牵头作用。坚持网格化规范管理，发挥三级公立医院或代表辖区医疗水平医院（含社会办医院、中医医院）牵头作用，与其他传染病等专科医院、护理院、康复机构、基层医疗卫生机构、公共卫生机构，共同组建紧密型城市医疗集团，为网格内居民提供一体化、连续性医疗卫生服务。集团内开展多层次医疗协作，构建责、权、利明晰的区域协同模式。城区三级公立医院参与建设城市医疗集团率达100%。推进以全科医生为主体、全科专科有效联动、医防有机融合的家庭医生签约服务。〔省卫生健康委、省中医药局和各市（州）人民政府按职责分工负责〕

4.发挥县级医院在县域医共体中的龙头作用。按照县乡一体化、乡村一体化原则，积极发展以县级医院为龙头的紧密型县域医共体，对实现了“五统一”的医共体实行“一个总额付费、结余留用、超支不补”医保支付管理改革。加强县级医院与专业公共卫生机构的分工协作和业务融合，做实公共卫生服务。加强县级医院对基层医疗卫生机构的统筹管理和技术指导，提高县域就诊率。加快实现县办中医医疗机构全覆盖，支持中医医院牵头组建县域医共体。加快乡村卫生资源整合聚集和服务模式创新，依托中心镇和特色镇卫生院规划建设400个县域医疗卫生次中心，使其达到二级综合医院水平，与县级医院形成协同发展格局。〔省卫生健康委、省医保局、省中医药局和各市（州）人民政府按职责分工负责〕

（四）加强公立医院医疗能力建设。

5.提升重大疫情防控能力。依托高水平综合性医疗机构，争创国家重大传染病防治基地，加快推进“1+6”重大疫情防控救治基地建设。建立省级高致病性病原微生物检测与研究检测平台和实验基地。二级以上综合医院设置感染性疾病科比例达100%。健全中医药全程介入重大疫情防控救治的运行机制，争创国家中医疫病防治及紧急医学救援基地，打造高水平中医疫病防治队伍。发挥军队医院在重大疫情防控救治和国家生物安全防御中的作用。持续加强院感防控，提高重大疫情应对能力。〔省卫生健康委、省发展改革委、财政厅、应急厅、科技厅、省中医药局和各市（州）人民政府按职责分工负责〕

6.推动临床重点专科群建设。加强肿瘤、呼吸、消化、心血管、妇产等临床重点专科建设，力争建设国家、省、市（县）临床重点专科70个、300个、500个。持续提升医疗质量，三级公立医院50%出院患者、二级公立医院70%出院患者按照临床路径管理。加大对中医医院支持力度，遴选建设一批省级中医优势重点专科。在“双一流”建设中加强相关学科建设。〔省卫生健康委、财政厅、教育厅、省中医药局和各市（州）人民政府按职责分工负责〕

7.提升医学科技创新能力。实施四川省“十四五”生命健康重大科技专项，支持生命健康领域天府实验室等高能级创新平台建设。围绕重大疾病防控、重点人群健康保障、突发公共卫生应急等重点领域，加强应用基础、临床转化研究，推动原创性疾病预防诊断治疗新技术、新产品、新方案和新策略等的产出。推进新冠肺炎等传染病防控科技攻关。推进公立医院深化赋予科研人员职务科技成果所有权或长期使用权改革。推动四川省中医药研发风险分担基金落地见效。建设省中医药转化医学中心，制定一批中医特色诊疗方案，转化形成一批中医药先进装备、中药新药。加快发展商业健康保险，促进医疗新技术进入临床使用。〔省卫生健康委、省发展改革委、财政厅、科技厅、省中医药局和各市（州）人民政府按职责分工负责〕

（五）提高群众就医满意度。

8.突出患者需求导向。传承“大爱成就大医”的医者仁心，遵循临床诊疗技术规范，为群众提供安全可靠、费用合适、方便可及、优质高效的医疗卫生服务。60%二级公立医院和90%三级公立医院推行分时段预约诊疗，30%二级公立医院和50%三级公立医院提供检查检验集中预约服务，40%二级公立医院和70%三级公立医院推行诊间（床旁）结算。推行二级以上公立医院同级间检查检验结果互认。力争建成300家以上互联网医院，推进“网上问诊、电子处方、在线结算、送药到家”闭环服务。实施“便利老年人日常就医”行动，80%二级以上公立医院建成老年友善医院。加强临床药学服务和药品不良反应监测。加大健康教育和宣传力度，强化患者人文关怀，构建和谐医患关系。〔省卫生健康委、省药监局、省中医药局和各市（州）人民政府按职责分工负责〕

9.创新医疗服务模式。鼓励开设多学科诊疗门诊，为患者提供“一站式”诊疗服务。逐步扩大日间手术病种范围，三级公立医院日间手术占择期手术的比例达20%。发展“互联网+护理服务”，开展上门护理、居家护理等延续护理服务。开设合理用药咨询或药物治疗管理门诊，提供精准用药服务。完善院前医疗急救网络，有效提升院前医疗急救服务能力。创新医防协同机制，加强公立医院公共卫生科室标准化建设，健全公共卫生医师制度。推广中医综合诊疗、多专业一体化诊疗、全链条服务模式，实施重大疑难疾病中西医临床协作试点。〔省卫生健康委、省医保局、省药监局、省中医药局和各市（州）人民政府按职责分工负责〕

10.加强医疗信息化建设。推动云计算、大数据、物联网、区块链、第五代移动通信（5G）等新一代信息技术在医疗领域融合应用。力争建立覆盖所有县（市、区）的“5G+医疗健康”远程应用体系，60%三级公立医疗机构建成三星及以上智慧医院、20%二级公立医疗机构建成二星及以上智慧医院。推动手术机器人等智能医疗设备和智能辅助诊疗系统的研发与应用。建立药品追溯制度，推动公立医院处方、药品追溯、医保结算、工伤医疗康复费用结算、医疗服务监管等信息互联互通。〔省卫生健康委、省医保局、省药监局、省大数据中心、省中医药局和各市（州）人民政府按职责分工负责〕

11.厚植优秀特色文化。挖掘整理医院历史、文化特色和名医大家学术思想、高尚医德，提炼医院院训、愿景、使命，凝聚支撑医院高质量发展的精神力量。大力弘扬伟大抗疫精神和崇高职业精神，引导医务人员形成严谨求实的工作作风和“视患者如亲人”的医者担当，传播正能量，努力营造全社会尊医重卫的良好氛围。〔省卫生健康委、省委宣传部、省中医药局和各市（州）人民政府按职责分工负责〕

（六）加强公立医院精细化管理。

12.优化运营管理模式。整合医疗、教学、科研等业务系统和人、财、物等资源系统。加强运营管理信息化建设，健全运营数据的统计、分析、评价、监控系统，推动医院运营管理迈向科学化、规范化、精细化、智能化。以大数据方法建立病种组合标准体系，形成疾病严重程度与资源消耗在每一个病组的量化治疗标准、药品标准和耗材标准等，对医院病例组合指数（CMI）、成本产出、医生绩效等进行监测评价，引导医院回归功能定位，提高效率、节约费用，减轻患者就医负担。〔省卫生健康委、省医保局、省药监局、省中医药局和各市（州）人民政府按职责分工负责〕

13.加强全面预算管理。以医院战略发展规划和年度计划目标为依据，实行全口径、全过程、全员性、全方位预算管理。运用预算手段开展医院内部各类资源的分配、使用、控制、考核等管理活动，促进资源有效分配和使用。健全“预算编制有目标、预算执行有监控、预算完成有评价、评价结果有反馈、反馈结果有应用”的全过程预算绩效管理机制。强化预算约束，原则上预算一经批复不得调整。定期公开医院相关财务信息，主动接受社会监督。〔省卫生健康委、财政厅、审计厅、省中医药局和各市（州）人民政府按职责分工负责〕

14.加强内部控制管理。以规范经济活动和医疗、教学、科研等业务活动有序开展为主线，以内部控制量化评价为导向，以信息化为支撑，健全重点领域、重要事项、关键岗位的流程管控和制约机制，建立与本行业、本单位治理体系和治理能力相适应的、权责一致、制衡有效、运行顺畅、执行有力的内部控制体系。强化成本消耗关键环节的流程管理，降低万元收入能耗支出。推广医院后勤“一站式”服务。〔省卫生健康委、审计厅、省中医药局和各市（州）人民政府按职责分工负责〕

15.开展科学绩效评价。突出公益性导向，扎实推动公立医院绩效考核，优化完善绩效考核指标体系，充分运用绩效考核结果。改革公立医院内部绩效考核办法，以聘用合同为依据，以岗位职责完成情况为重点，将考核结果与薪酬分配挂钩。完善城市医疗集团和县域医共体绩效考核制度，强化分工协作，促进资源共享，提高基层服务能力和居民健康水平。〔省卫生健康委、人力资源社会保障厅、财政厅、省中医药局和各市（州）人民政府按职责分工负责〕

（七）激发公立医院高质量发展活力。

16.改革人事管理制度。合理确定公立医院人员编制，建立动态调整机制。落实公立医院用人自主权，统筹考虑编制内外人员待遇。落实岗位管理制度，按照医、护、药、技、管等不同类别合理设置岗位，坚持按需设岗、竞聘上岗、按岗聘用、合同管理，以健全岗位设置管理制度和聘用制度为重点，以转换用人机制和搞活用人制度为核心，实现由固定用人向合同用人、由身份管理向岗位管理的转变。增加护士配备，逐步使公立医院医护比总体达到1：2左右。〔省委编办、省卫生健康委、人力资源社会保障厅、省中医药局和各市（州）人民政府按职责分工负责〕

17.改革薪酬分配制度。落实“允许医疗卫生机构突破现行事业单位工资调控水平，允许医疗服务收入扣除成本并按规定提取各项基金后主要用于人员奖励”要求，合理确定、动态调整公立医院薪酬水平，合理确定人员支出占公立医院业务支出的比例。建立主要体现岗位职责和知识价值的薪酬体系，实行以岗定责、以岗定薪、责薪相适、考核兑现。在核定的薪酬总量内，公立医院可采取多种方式自主分配。公立医院内部分配应兼顾不同科室之间的平衡，向关键紧缺岗位、高风险和高强度岗位，高层次人才、业务骨干等倾斜。健全公立医院负责人薪酬激励机制，公立医院主要负责人薪酬水平应与其他负责人、本单位职工薪酬水平保持合理关系。鼓励对主要负责人实行年薪制。〔人力资源社会保障厅、财政厅、省卫生健康委、省中医药局和各市（州）人民政府按职责分工负责〕

18.完善医务人员培养评价制度。落实住院医师规范化培训、专科医师规范化培训和继续医学教育制度，开展省级中医药师承教育教学基地建设和省级名老中医药专家学术经验继承工作。指导高校附属医院制定符合医学人才培养规律的教学建设规划，着力推进医学生早临床、多临床、反复临床。加强医学人文教育，支持有条件的高校和科研院所设置医工、医理、医文交叉学科，加快培养高层次复合型医学人才。加强老年、儿科、重症、传染病、精神、急诊、康复等紧缺护理专业护士的培养培训。坚持分层分类评价，进一步细化以品德能力业绩贡献为导向的职称评价标准，推行成果代表作制度，淡化论文数量要求。〔省卫生健康委、教育厅、科技厅、人力资源社会保障厅、省中医药局和各市（州）人民政府按职责分工负责〕

19.深化医疗服务价格改革。建立健全适应经济社会发展、更好发挥政府作用、医疗机构充分参与、体现技术劳务价值的医疗服务价格形成机制。统筹兼顾医疗发展需要和各方承受能力，调控医疗服务价格总体水平。探索建立医疗服务价格动态调整机制，科学确立启动条件、调价空间、调整方法，定期开展调价评估，达到启动条件的要稳妥有序调整医疗服务价格，支持公立医院优化收入结构。逐步统一全省医疗服务项目价格规范。建立医疗服务价格监测制度，定期监测公立医疗机构医疗服务价格、成本、费用、收入分配及改革运行情况等，作为实施医疗服务价格动态调整的基础。优化新增医疗服务价格项目准入制度，常态化开展新增医疗服务项目立项评审。〔省医保局、省卫生健康委、省中医药局和各市（州）人民政府按职责分工负责〕

20.深化医保支付方式改革。全力推进攀枝花市疾病诊断相关分组（DRG）付费国家试点和泸州、德阳、南充市区域点数法总额预算和按病种分值（DIP）付费国家试点，落实推广DRG结合点数法付费改革工作，统筹推进全省医保支付方式改革，逐步建立适合我省实际的医保支付体系。加强医保基金收支预算管理，逐步实行统筹区域内医保基金总额控制。规范医保协议管理，明确结算时限，细化结算规则，确保基金及时足额拨付。指导推动公立医院积极参与国家组织药品和医用耗材集中采购使用改革，履行合同约定采购量，落实医保资金结余留用政策。探索将中医优势病种纳入支付方式改革范围，建立职工医保普通门诊费用统筹保障机制，将符合基本医疗保障政策规定的中医诊疗项目、中药饮片和民族药品纳入门诊统筹支付范围，鼓励实行中西医同病同效同价。〔省医保局、省卫生健康委、省中医药局和各市（州）人民政府按职责分工负责〕

21.关心关爱医务人员。通过改善值班条件、落实休假制度、假期子女托管、争取人才公寓等方式，建立关心关爱医务人员长效机制和职工关爱帮扶机制。鼓励公立医院通过设立青年学习基金等多种方式，关心年轻医务人员成长。建立医务人员职业荣誉制度。加强医院安全防范，强化安保队伍建设，1000张及以上床位大型公立医院安防系统建设达标率达100%。健全完善医疗纠纷预防和处理机制，依法严厉打击医闹、暴力伤医等涉医违法犯罪行为。〔省委组织部、省委政法委、省卫生健康委、司法厅、人力资源社会保障厅、省中医药局和各市（州）人民政府按职责分工负责〕

（八）坚持和加强党的全面领导。

22.全面贯彻落实党委领导下的院长负责制。公立医院党委（包括医院院级党委、党总支、党支部）对医院工作实行全面领导，支持院长依法依规独立负责行使职权。健全党委会会议（或常委会会议）、院长办公会议（或院务会议）等议事决策制度，建立书记、院长定期沟通和党委领导下的院长负责制执行情况报告制度。把加强党的领导和党的建设有关要求写入医院章程，明确党组织设置形式、地位作用、职责权限和党务工作机构人员配备、经费保障等内容要求。明确党委研究决定医院重大问题机制，把党的领导融入医院治理和现代医院管理各环节。〔省委组织部、省卫生健康委、省中医药局和各市（州）人民政府按职责分工负责〕

23.加强公立医院领导班子和干部人才队伍建设。按照干部管理权限，坚持政治强、促改革、懂业务、善管理、敢担当、作风正的标准，选优配强医院领导班子成员特别是党委书记和院长。允许实行院长聘任制。党委书记和院长分设的，党委书记一般不兼任行政领导职务，院长是中共党员的同时担任党委副书记。坚持党管干部原则，医院党委要按照干部选拔任用有关规定，制定实施医院内部组织机构负责人选拔任用实施办法。坚持党管人才原则，完善人才培养、使用和引进管理办法，建立医院领导班子成员联系服务高层次人才制度，严格执行医疗卫生人员定期到基层和艰苦边远地区从事医疗卫生工作制度。完善以医德、能力、业绩为重点的人才评价体系。〔省委组织部、省卫生健康委、省中医药局和各市（州）人民政府按职责分工负责〕

24.持续加强公立医院党组织和党员队伍建设。全面推进党支部标准化规范化建设，加强基础工作，完善基本制度，提升基本能力，落实基本保障。强化基层党组织政治功能，建立党支部参与科室业务发展、人才引进、薪酬分配、职称职级晋升、评先评优、设备配置等重大问题决策的制度机制，把好政治关、医德医风关。实施医院临床医技科室党支部书记“双带头人”培育工程和高知识群体发展党员计划，建立健全把业务骨干培养成党员、把党员培养成业务骨干的“双培养”机制。通过设立党员先锋岗和开展党员志愿服务等形式，引导党员立足岗位发挥先锋模范作用。〔省委组织部、省卫生健康委、人力资源社会保障厅、省中医药局和各市（州）人民政府按职责分工负责〕

25.全面落实公立医院党建工作责任。建立健全各级党委统一领导，组织部门牵头抓总，卫生健康部门具体负责，教育、国有资产监督管理等部门齐抓共管，一级抓一级、层层抓落实的责任体系和工作格局。认真落实医院党委书记抓党建工作第一责任人责任和班子其他成员“一岗双责”。强化党建工作保障，健全党务工作机构，配强党务工作力量，落实保障激励措施，推动党务工作队伍专业化职业化建设。探索建立公立医院党建工作评价考核机制。全面开展公立医院党组织书记抓基层党建述职评议考核，把党建工作成效纳入医院等级评定和巡视巡察工作内容，作为年度考核和干部选拔任用的重要依据。〔省委组织部、省卫生健康委、教育厅、省国资委、省中医药局和各市（州）人民政府按职责分工负责〕

三、保障措施

（九）加强组织领导。各地要把推动公立医院高质量发展作为深化医药卫生体制改革的重点任务，强化统筹协调、整体推进、督促落实。各地各有关部门（单位）要按照职责分工，各司其职、通力合作，确保各项政策措施落地见效。

（十）加大投入保障。按规定落实政府对符合区域卫生规划公立医院的投入政策，落实对中医医院和传染病医院、精神病医院、儿童医院、妇幼保健院等专科医院的投入倾斜政策。

（十一）强化科学评价。各地要分级分类制定公立医院高质量发展评价指标体系和评估办法，“不搞一刀切”。强化评价结果合理应用，与公立医院绩效考核、公立医院评先评优、重大项目安排等挂钩。

（十二）广泛宣传引导。充分利用新闻媒体和社交平台，加强政策解读和舆论引导。各级卫生健康行政部门、中医药主管部门要会同有关部门（单位）加强调研指导，及时总结经验，树立先进典型，营造良好氛围。

发展方案 篇6

活动目的：

通过“祖国发展我成长“的活动，让同学们进一步了解祖国的伟大，感受到祖国改革开放的辉煌成果，体会到祖国的发展和强大与自己是息息相关的，激发同学们爱国热情，增强民族自豪感，从而树立从小好好学习，长大建设祖国的美好理想。

活动准备：

1学唱《歌唱祖国》。

收集有关祖国发展变化的信息。

3排练集体诗歌朗诵、三句半、舞蹈等

4准备祖国知识问答题

5张自制的60年来祖国发展变化和学生成长的幻灯片。

活动过程：

一．开始仪式

1各队上报人数，中队领导向辅导员汇报人数，辅导员接受汇报。预祝活动圆满成功！

2．全体起立、出旗、敬礼。

3．礼毕、唱队歌。

4．活动开始。

5．中队长讲话：

同学们，我们的祖国历史悠久，幅员辽阔，资源丰富。历经60年的风风雨雨，在世界各国的森林中屹立不倒。随着祖国的发展，我们努力学习，快乐成长。现在我宣布江南小学四年级281中队“祖国发展我成长”主题中队会，现在开始。

掌声有请主持人闪亮登场。

一、配乐诗朗诵

甲：中国，我的祖国，

乙：你是昂首高吭的雄鸡，

丙：你是冲天腾飞的巨龙，

丁：你是威风凛凛的雄狮，

女齐：你是人类智慧的起源：

男齐：你有一个神圣的名字，

齐.那就是中国！

甲：请欣赏配乐诗朗诵《我的祖国》

表演者281中队全体师生。

领：中国，我的祖国，。

世界东方的巨人。

师：您拥有----

生：雄伟壮观的长城故宫，

汹涌澎湃的长江黄河，

世界屋脊的珠穆朗玛，

风景秀丽的桂林山水。

师：您拥有----

饮誉四海的中华文化，

声振寰宇的四大发明，

举世闻名的丝稠之路，

独树一帜的中医瑰宝。

师：您拥有----

东海之滨的波浪滔滔，

南疆、岛屿的郁林层层，

北国冰封的白雪茫茫，

西域草原的牧歌声声。

齐：祖国，祖国，我爱您，

我愿把美好赞歌唱给您，

我愿把我的一切献给您，

愿您永远屹立于世界东方！

二、知识问答

a： 我们为祖国壮丽的山川、辽阔的国土、悠久的历史和灿烂的文化感到骄傲。在祖国的怀抱中成长，学生对祖国了解多少？让我们来考考你们吧

（1） 中国古代四大发明是什么？（造纸、指南针、火药、印刷术）

（2）我国最长的河流是什么？（长江）

（3）我国一共有多少个民族？（56个）

（4） 中国的领土面积是多少？（960万平方公里）

（5） 中国最高峰是（珠穆朗玛峰）

（6）中国的四大国粹是什么？（武术、中医、京剧、书法）

（7） 端午节是为了纪念哪位爱国诗人？（屈原）

（8） 中国最古老的字是（甲古文）

b：学生真的不简单。 他们对我们的祖国了解甚多。真棒！

全齐：棒！棒！我真棒，棒！棒！我真棒。

3、 看**感受祖国的发展变化

甲：每一次仰望飘扬的五星红旗。

乙：每一次唱起庄严的国歌。

齐：爱国之情便在我们的胸怀激荡。

c： 我们为自己是中国人而自豪。

d： 我们为祖国日益强大而自豪。

齐：我们应该记住这些重要的历史时刻。

出示灯片，看图分小组回答。

问：1949年10月1日

答：中华人民共和国成立了！中国人民终于站起来了。

问：1978年12月

a： 中国走上了改革开放的强国之路。

问：1997年6月30日

答：一个半世纪的英国殖民统治在香港一经结束，香港一经回到了祖国。

问：1999年12月20号

a： 漂泊了400多年的澳门终于幸福地回到了家乡。

问：xx年7月13日

a： 北京有着30xx年的悠久历史，在五大申办城市中脱颖而出，

获得了xx年奥运会的主办权。

问：xx年10月16日

a： 中国的首次载人航天飞行取得了圆满成功。杨利伟叔叔被送上太空。

问：xx年11月26日

答：我国第一颗探月卫星“嫦娥一号”发射成功。

问：xx年8月8日至24日

a： 中国运动员不怕强手参加北京奥运会，这使中国竞技体育在奥运会上实现了新的历史性突破。

全齐：为了祖国的美好未来，我们

齐振兴中华，努力学习。

四、三句半《祖国颂》

甲：祖国的伟大成就举世瞩目。世界人民为中国喝彩，中国人民为祖国的繁荣富强而自豪。

下面请欣赏三句半《祖国颂》表演者徐、余、汪、李

祖国颂：

甲：我们四人走上台，

乙：敲锣打鼓唱起来

丙：今天咱演啥节目？

丁：三句半。

甲：新中国诞生六十年，

乙：各行各业大发展，

丙：改革开放经济活，

丁：喜欢。

甲：伟大的祖国是乐园，

乙：一方有难八方支援，

丙：洪涝、**都不怕，

丁：能战。

合：对！能战！

甲：国防实现了现代化，

乙：宇航科技更超前，

丙：载人飞船太空去转转，

丁：新鲜。

甲：农业实现了现代化，

乙：城乡差别缩小啦，

丙：免去了学费书本费

丁：好哇。

甲：汽笛一鸣天地惊，

乙：青藏铁路全线通，

丙：谁能在世界屋脊修天路？

丁：中国人！

合：对！中国人！

甲：一日千里变化大，

乙：国富民强不称霸，

丙：东方明珠更灿烂，

丁：伟大！

甲：北京奥运绎盛典，

乙：体育健儿显身手，

丙：国旗飘扬金牌榜，

丁：争气！

甲：海峡两岸铺祥路，

乙：祖国统一和谐铸，

丙：捷报频传雄心树，

丁：祖国万岁！

齐;祖国万万岁！

五、展示：

齐：祖国发展我成长。

b： 在家长、社会特别是老师的认真指导下，我们逐渐学到了很多道理。

女齐：爱国守法，礼貌正直，男齐团结友爱，勤俭自强

丙：我们逐步学会做人，

女齐；学求知，学劳动，男齐：学会欣赏美，学会健康。

全齐：我们在祖国的怀抱中快乐成长。

丁：在学校开展的争当校园之星活动中，我们班的同学渐渐养成了良好的行为习惯，被授予了校园之星的光荣称号，下面有请校园之星。

礼仪之星：

甲：中国自古就被世人称为“文明古国，礼仪之邦”。

b： 作为中国人的后代，我们应该向小齐学习：文明礼貌。我们是礼仪之星。

勤俭之星：勤俭节约、艰苦朴素是中华民族的优良传统。我们懂得勤俭节约的重要性，平时也很注意。我们是勤俭之星。

健康之星：劳动使我们学习生活技能，培养我们战胜困难的意志，劳动是光荣的。我们是卫生之星。

学习之星：我们热爱学习，善于思考，有良好的学习习惯，成绩优异，我们是学习之星。

键体之星：健康的体质是学习的保证。我们坚持锻炼身体，身体强壮，精力充沛。我们是键体之星。

齐：播种行为，收获习惯，良好的行为习惯，让我们健康成长，受益一生。我们是校园之星。

a： 随着祖国的发展，我们日益成长。学生全面发展，多才多艺。看，他们大胆的展示自己来了。

这是我画的画，这是我写的字。同学们怎样呀！（棒，你真棒）

校园板报是宣传知识的重要场所，也是培养学生综合能力的良好场所。我们班的黑板报又快又好。是我们宣传小分队的功劳。

我学会了跆拳道。学跆拳道让我懂得宽容，懂得真诚，让我意志坚强不屈。下面我表演几个动作给同学们看好不好？（好）

我（彭）被老板聘为小记者，我很高兴。我将有更多的机会参加社会实践，展示我的才华。

夏：跳舞能让人快乐。我非常喜欢它。下面我给大家表演一个舞蹈《雨竹林》

d： 伟大的学生们，今天我们是展翅的雄鹰，明天我们是祖国的栋梁。

六、合唱《歌唱祖国》

a： 今天的和平稳定带来了世代梦想的繁荣发展，

b： 同学们，让我们用优美的圣歌唱出我们对祖国的祝福，

请欣赏大合唱《歌唱祖国》

大合唱：《歌唱祖国》（全体师生）

男齐：为了祖国的繁荣昌盛、

女齐：为了民族的兴旺发达

总之：努力学习，全面发展，与祖国共同成长

八、辅导员讲话：同学们，首先祝贺这次活动取得圆满成功，用掌声对自己的出色表现表示祝贺吧！有了伟大的祖国，才有我们今天的幸福生活，今天我们是祖国的幼苗，明天我们一定会长成参天大树，成为祖国的栋梁。

九呼号中队长全体集合――立正！（旗手准备好）

呼号：（师）准备为共产主义事业而战！

（生）时刻准备着！

中队长：我宣布“祖国发展我成长”主题队会到此结束。

发展方案 篇7

近日，西双版纳州人民政府办公室印发了《关于推动公立医院高质量发展的实施方案》（以下简称《实施方案》），明确了我州推动公立医院高质量发展的时间表、路线图、监测台账、责任分工，对于系统推进我州公立医院发展，深化医改工作，切实提高人民群众就医获得感、幸福感、安全感具有重要意义。

一、《实施方案》出台的背景和目的

20xx年x月x日国务院办公厅印发《关于推动公立医院高质量发展的意见》（国办发〔20xx〕18号）；20xx年1月13日云南省人民政府办公厅印发《关于推动公立医院高质量发展的实施意见》（云政办发〔20xx〕3号）。

我州出台《实施方案》，主要有三个方面的考虑：一是落实十九届五中全会精神的重要举措。公立医院是我国医疗服务体系的主体，是全面推进健康中国建设的重要力量。提高卫生健康供给质量和服务水平，必须把公立医院高质量发展放在更加突出的位置。二是推动各族群众健康福祉达到新水平的根本要求。困扰我州千百年的绝对贫困问题已得到基本解决，基础医疗卫生能力已得到明显增强，有必要也有基础进一步提升卫生健康发展，提高优质医疗资源供给可及性，满足全州人民更加高质量的医疗卫生需求。三是公立医院改革发展的必然选择。经过改革开放多年来医院能力建设、10年来深化医药卫生体制改革的实践探索，公立医院已经到了从“量的积累”转向“质的提升”的关键期，必须把发展的方向和重点放到提升质量和效率上。

二、主要内容和任务目标

《实施方案》分3大版块，共24条意见：

（一）第一部分：工作目标，高质量推进健康西双版纳建设。坚持医防融合、平急结合、中（傣）西医并重，加强公立医院主体地位，强化体系创新、技术创新、模式创新、管理创新。力争通过5年时间，推动优质医疗资源科学扩容和区域均衡布局，推进公立医院发展方式从规模扩张转向提质增效，运行模式从粗放式管理转向精细化管理，资源配置从注重物质要素转向更加注重人才技术要素，有效防范化解重大疫情和突发公共卫生风险，为全州提供更加优质高效的医疗卫生服务，高质量推进健康西双版纳和“一城两区”建设提供有力支撑。

（二）第二部分：具体措施。分别从构建公立医院高质量发展新体系、引领公立医院高质量发展新趋势、提升公立医院高质量发展新效能、激活公立医院高质量发展新动力四个方面共24条具体措施，明确了重点任务，细化了责任分工。24条具体措施共涉及卫健、医保、财政、人社、编办、发改、工信、市场监管等18家单位或部门。具体包括：人才培养、重点临床专科建设、临床医学分中心、城市医疗集团、紧密型县域医共体建设、基本公共卫生服务、提升医院信息化水平、深化人事管理、医疗服务价格调整、医保支付方式改革等多层次、全方位的做了详细分工，明确各部门的具体任务，确保落实到位。

（三）第三部分：实施保障。明确了强化组织领导、落实投入责任、加强检测评价、总结推广经验四方面保障要求。

各县（市）、各部门要把推动公立医院高质量发展作为深化医药卫生体制改革的重点任务，建立全链条推进改革落实工作机制，加强组织领导，强化统筹协调，形成协同联动的工作合力，推进公立医院高质量发展。

三、实施保障

（一）强化组织领导。各县（市）、各部门要把推动公立医院高质量发展作为深化医药卫生体制改革的重点任务，建立全链条推进改革落实工作机制，加强组织领导，强化统筹协调，形成协同联动的工作合力，推进公立医院高质量发展。

（二）落实投入责任。按规定落实政府对符合区域卫生规划公立医院的投入政策，落实对中（傣）医医院和传染病医院、精神病卫生防治中心、儿童医院、妇幼保健院等投入倾斜和保障政策；探索创新投入模式，强化对公立医院高质量发展的投入保障。

（三）加强监测评价。建立完善全州公立医院高质量发展评价指标体系，与公立医院绩效考核及深入推广三明医改经验任务台账等工作有机结合，按照属地原则，由各县（市）结合实际分类对辖区内公立医院高质量发展进行评价，不搞“一刀切”。

（四）总结推广经验。各级卫生健康行政部门要会同有关部门加强调研指导，挖掘、总结、提炼、推广典型经验，以点带面推动全州公立医院高质量发展取得实效。

发展方案 篇8

一、指导思想和工作目标

以邓小平理论、“****”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，全面贯彻落实党的十七大、十七届三中、四中、五中全会以及**经济工作会议、省市财税工作会议精神，围绕促进科学发展、加快转变经济发展方式，认真查找并切实解决机关效能和服务中存在的突出问题，进一步提升机关办事效能和服务水平，不断创优发展环境，建设发展型、公共型、调控型、精细型和效能型财政，全面提升财政发展质量，为促进科学发展、进位赶超、绿色崛起奠定坚实基础。

二、活动主体

全县财政系统发展提升年活动主体为：县财政局机关各股室（中心）、局二级单位、各乡镇（场）财政所及其全体财政干部职工。

三、工作机制

为保障发展提升年活动取得实效，推动开展发展提升年各项活动，按照省财政厅实施方案中的五项重点工作安排，为进一步强化工作责任，完善工作机制，保障活动成效，这五项重点工作分别设立工作组，明确对口股室牵头负责，落实该项工作的内外衔接、联络、协调、考核，以及督促该项工作在全县财政系统的组织、实施、监督等事项，相关股室（单位）积极协助。

四、重点工作

根据全县统一部署，结合财政实际，今年发展促进年重点任务如下：

（1） 以促进招商引资和项目建设为重点，努力提高办事效率和服务水平。充分利用好我县经济发展专项资金，围绕我县重大项目建设和产业规划，采用贴息、补贴、奖励、风险补偿等财政手段，优先保障重大产业项目需要；支持有关部门不断拓宽招商引资范围，组织重大招商活动；灵活运用财税政策支持支柱产业和大中型企业发展；认真落实国家支持产业结构调整、节能减排、资源综合利用和中小企业、高新技术企业、农业现代化发展等税收优惠政策，用好国家税收政策，支持重大产业项目规模发展、质量提升有新突破。此项工作由副局长李晓云牵头，推进招商引资和项目建设组负责（企业股牵头，经建股、预算股、条法股等股室配合）。

（2） 以推进工业化和农业现代化为重点，努力提高效率和服务水平。结合国家产业结构调整要求，积极争取国家重点节能工程、新型能源产业、技术改造、自主创新产品、循环经济、淘汰落后产能等方面的财政专项资金，加大财政支持工业发展力度；加大财政支农投入，积极争取现代农业发展资金、小型农业水利重点县建设资金和林业产业发展资金；提高农业综合生产能力，要继续实施以中低产田改造为主要内容的农业综合开发用地管理；大力扶持农业优势产业发展，扶持龙头企业，建设基地，引领农民，提高我县农业现代化水平和市场竞争力；支持担保公司加大对农业现代化龙头企业的支持力度，促进银企合作，奖励增加县金融机构涉农贷款；支持各类政策性农业保险，发挥财政保费补贴作用，为现代农业发展提供保障。此项工作由副局长杨庚远牵头，推进工业化和农业现代化组负责（农财股牵头，经建股、县预算外资金管理局、企业股、预算股等股室配合）。

（3） 以推进城镇化建设为重点，努力提高工作效率和服务水平。支持城镇化规划和市（镇）规划部门建设；加大制度创新，支持相关管理部门在城镇落户、社保、就医就学、居民创业投资等有利于产业发展，人口集聚各项举措，落实资金保障；积极争取城镇居民保障性安居工程建设资金，全力支持全县棚户区改造和保障性住房建设，努力实现中低收入者住房需求；进一步推进新农村基础设施、商贸流通和城镇化建设；提高城镇化服务水平，提高城乡义务教育、高等职业教育、基本公共卫生服务等基础设施建设和能力建设水平；积极加快推进城市环境保护、污水管网建设、城市环保建设投资。此项工作由维稳信息员、局党组成员罗晖牵头，推进城镇化建设组负责（经建股牵头，综合股、社保股、行财股、农财股、企业股、预算股等股室配合）。

（4） 围绕推进各项社会事业，注重协调发展，提高效率和服务水平。继续坚持公共财政“四个倾斜”和量力而行、尽力而为、可增长、可持续实施的原则，安排财政性资金，集中办好涉及群众切身利益的实事。对涉及民生工程的政策，要加快资金拨付，确保资金到位；要加强督查，实施全过程跟踪落实，规范财经秩序，形成抓落实、重执行的体制机制，推行限时办结制、首问责任制、过错责任追究制等效能制度的落实，加强财政资金绩效管理，推进绩效评价，提高财政投入的实效性、安全性；及时协调解决民生工程中出现的新情况、新问题，调动有关部门积极性，提高民生工程成效。

此项工作由副局长李晓云牵头，推进社会事业协调发展组负责（预算股牵头，综合股、行财股、经建股、农财股、社保股、企业股、财监股等股室配合）。

（5） 围绕创造优化发展环境，努力提高效率和服务水平。巩固县域金融系统效能年和创业服务年成果，营造优质高效的财政环境。积极推进财政票据电子化，进一步清理、规范行政事业性收费和行业协会、中介组织以及其他社会组织的收费，改善行业服务水平；加快“金财工程”建设步伐，大力推进网上审批和电子监察，提高行政审批效率；进一步巩固全县财政行政审批成果，按照限时办结制度要求，高效办理全县财政行政审批事项；大力倡导服务之风，践行“八项服务承诺”，创先争优，进一步提升干部综合素质，增强服务科学发展的能力和水平；进一步完善财政政务公开，高效沟通和办理人大代表建议、政协提案，加强与服务单位联系，解决各项财政政策执行中的问题，提高财政部门服务满意度；要加强对权力运行的监督制约，做好廉政风险防控工作，把廉政建设落实情况纳入廉政建设责任制考核；加大投诉处理和调查力度，及时纠正和严肃查处财政部门和财政干部职工的行政不作为、慢作为、乱作为的现象。

此项工作由副局长胡爱秋牵头，创建最优发展环境组负责（秘书股牵头，财监股、综合股、条法股、县预算外资金管理局、信息中心等股室配合）。

五、工作步骤

活动分为学习动员、组织实施、总结与评价三个阶段。

（1） 学习动员（1月4日-2月28日）

1、成立县财政系统发展提升年活动领导小组，由局党组书记、局长任组长，其他局领导任副组长，各股室（单位）主要负责人为成员。领导小组下设办公室，牵头组织开展全县金融体系发展促进年活动，党组成员兼任办公室主任。办公室下设综合组、推进招商引资和项目建设组、推进工业化和农业现代化组、推进城镇化建设组、推进社会事业协调发展组、创建最优发展环境组共六个组，抽调精干人员参与工作。

2、召开全县财政系统发展提升年活动动员会议，组织学习全县财政创业服务年活动总结暨发展提升年活动动员会议精神，学习上级有关提升发展质量和水平方面的政策文件以及有关法律法规，对活动开展进行再动员，全面部署开展财政系统发展提升年活动。

发展方案 篇9

一、活动范围

机关各科室、全体工作人员。

二、活动时间

“优服务、助发展“主题实践活动暨公开承诺、践诺活动从4月份开始到12月底结束。

三、活动内容

1、组织开展“优服务、助发展”承诺活动。机关和重点服务部门向社会公开的承诺内容附后，承诺内容通过公开专栏向社会公开。承诺活动由行政许可服务科负责实施。

2、组织开展“优服务、助发展”践诺活动。根据单位和重点服务科室承诺内容开展践诺活动，紧密结合党的群众路线教育实践活动及“两为”专项整治活动的相关要求，切实将“优服务、助发展”承诺践行到位，务求实效。践诺活动由行政许可服务科负责实施。

3、“优服务、助发展”主题实践活动。本委xx年“优服务、助发展”项目主题为搭“五台”、践“五换”、显“五效”。结合**工作报告中的“股权换资”、“机器换人”、“空间换地”、“电商换市”和“科技换金”的具体要求，着重做好融资服务平台、产业研究中心平台、两化融合平台、中小企业服务平台、人才服务平台为主要内容的“五台”建设工作，以期达到企业融资无难题、运行质态再提升、两化融合更优化、资源要素快整合、人才集聚上台阶的五种效果。

一是打造项目“落地、建设、投产”高速通道，进一步提速增效；二是强化政策支持，加强运行指导，研读宏观扶持政策，定期发布运行质态，为企业送信息、送服务、送指导，做好无缝对接，助推企业发展；三是注重要素协调，协调用电供给、便捷融资担保、服务企业用工、提供技术指导，整合要素资源，谋求企业持续高效运行；四是完善平台建设，打造全国中小企业服务平台，为企业提供科技、质量、信用、法律、环保等综合服务；五是促进人才集聚，参与人才引进教育活动，实施人才留住工程，推动人才企业建设。

四、活动要求

1、4月3日前制定“优服务、助发展”主题实践暨公开承诺、践诺活动方案，4月8日前报县效能中心。

2每季度末20日前，各实施部门应当向行政许可服务部门填写《绩效表》。行政许可服务科收集资料，报县效能中心。

3、组织开展监督检查活动，委效能工作领导小组对承诺、践诺活动不定期的组织检查，对产业研究中心、中小企业服务平台的创建、运行及服务情况每季度组织一次检查，公开监督检查结果，对表现好的人员，公开表扬，对表现不好的人员，进行点名到姓的批评，并结合《经信委机关工作人员“两为”考核办法》进行处罚。

发展方案 篇10

方案预案：________

姓名单位

日期：______年_____月_____日

为进一步加强和改善我街经济发展软环境，实现争先进位的工作目标，按照市《xx年整治和建设经济发展软环境“大走访、大回访”活动实施方案》安排，经研究决定，继续在我街开展“大走访、大回访”活动，特制定本方案。

一、指导思想

以科学发展为指导，坚持以人为本、执政为民的宗旨，深入贯彻市和市软环境工作会议精神，围绕中心，服务大局，改进作风，提高效能，以创建“服务最优、效率最高、负担最轻”的经济发展软环境为目标，推动全街软环境建设整体升位，为实现我市建设鸭绿江历史文化名城的奋斗目标提供有力保障。

二、工作任务和内容

由街道副科以上领导干部落实包保任务，逐家挨户上门进行调查走访，征求对全街软环境建设的意见和建议，切实帮助解决生产、生活中遇到的困难和问题，为走访对象和群众做好事、办实事。对街道领导保障的特困户和低收入户，由八宝分局负责联系街道领导一起走访，走访情况要单独记录。

三、工作原则

坚持边走访边整改、边走访边服务、边走访边宣传政策的原则，建立健全“五项制度”，即包保联系制度、长效服务制度、定期报告制、整改反馈制度和监督检查制度，切实把“大走访、大回访”活动的落脚点放在解决实际问题上。

问题解决处理方式：各党支部将搜集上来的问题做好登记，是本职权范围内的问题由本支部负责解决，不是本职权范围内的问题要协调相关部门解决，协调解决不了的上报街道软环境办，街道软环境办按问题性质与部门职能再次分解任务，一次性解决问题。

问题解决与处理原则：能立即解决的应立即解决；不能立即解决的，承诺限期解决；短期内解决不了的，做好解释说明和安抚工作，取得走访对象的理解和支持，最终达到走访对象满意。

四、方法步骤

xx年“大走访、大回访”活动从5月5日起到12月底结束，分三个阶段进行：

（1） 准备阶段（5月5日至5月14日）。各党支部要召开班子会议，对开展“大走访、大回访”活动进行动员部署，统一思想，提高认识，结合各自实际，认真研究制定工作方案，抽调得力人员组成工作组，将任务落实到具体负责人。5月10日前将工作计划连同工作组成员名单报街道软环境办。

（2） 实施阶段（5月15日-12月15日）。一是领导干部按照走访任务，至少每两个月走访一次，居民以特困户、低保户、边缘户为主，领导干部走访居民户数每月不得少于2户。各党支部要负责联系领导，做好走访和记录。

各类参观以实地考察为主。逐户进行走访登记，做好工作纪律，建立走访档案。在征求意见和建议的同时，要重点掌握贫困户的自然条件，协调解决存在的实际困难和问题。

二是各党支部要把走访中掌握的基本情况、反映出来的问题、解决问题情况及时进行梳理汇总，连同走访档案，每两个月向街道软环境办上报一次，上报时间分别为6月25日、8月25日、10月25日和12月10日。

三是对反映出来的问题，党支部解决不了的，要书面说明原因，总结问题后上报市软环境办。

（3） 总结阶段（12月16日-12月30日）。各党支部对“大走访、大回访”活动情况进行梳理归纳，形成总结材料报街道软环境办。街道软环境办要形成工作总结，向市软环境办汇报。

五、工作要求

（一）加强组织领导。街道成立“大走访、大回访”活动领导小组，组长由党工委书记担任；副组长由办公室主任、副主任担任；成员为各党支部书记；领导小组办公室设在软环境办，主任由纪工委书记兼任，由街道软环境办主任具体负责“大走访、大回访”工作日常组织协调和监督指导。各党支部也要成立领导机构，“一把手”作为第一责任人，明确分管领导，抽调一批素质高、业务强的干部做好调查走访回访工作。

（二）营造**氛围。各党支部要加强宣传，广泛宣传走访和跟踪走访，及时报告工作成果。各党支部要积极投稿，为**提供线索，加强自我宣传。

（三）做好总结汇总。各党支部要注意材料的积累，做好记录和总结工作，及时上报各重材料和报表，同时报送书面和电子版。

方案预案

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（资料仅供参考）

**修改即可使用

发展方案 篇11

推动全市公立医院高质量发展，深入贯彻落实省政府办公厅《省人民政府办公厅关于印发推动公立医院高质量发展若干措施的通知》(鄂政办发[20xx]13号)，以建立健全现代医院管理制度为目标，全市公立医院发展方式从规模扩张转向提质增效，运行模式从粗放管理转向精细化管理，资源配置从注重物质要素转向更加注重人才技术要素，加快优质医疗资源扩容和区域均衡布局，力争在“十四五”期间，积极申报建设市人民医院三级医院，创建一批在全省有影响力、具备较强辐射能力的临床优势学科，加大疾病预防诊断治疗新技术、新方案和新策略的推广应用；培养一批临床高层次人才和创新团队，健全公立医院引才、育才、聚才、留才、用才机制，完善全市公立医院医疗服务网络。

一、坚持和加强党对公立医院的全面领导

（一）全面落实党委领导下的院长负责制。公立医院党组织发挥把方向、管大局、作决策、促改革、保落实的领导作用，着力构建党委统一领导、党政分工合作、协调运行的工作机制。在公立医院章程中明确党建工作要求，全面履行党建工作责任，党委书记是党建工作第一责任人，领导班子其他成员落实“一岗双责”，把党建工作成效纳入医院等级评定和巡视巡察内容，作为年度考核和干部选拔任用的重要依据。

（二）加强领导班子和干部人才队伍建设。推进党支部标准化、规范化建设，建立党支部参与科室业务发展、人才引进、队伍建设、职称职级晋升、绩效考核、薪酬分配、评先评优、设备配置等重大事项讨论决策的制度机制。实施临床医技科室党支部书记“双带头人”培育工程，建立健全把业务骨干培养成党员，把党员培养成医疗、教学、科研、管理骨干的“双培养”机制。

二、优化公立医院资源配置

（三）科学扩容优质医疗资源。加强市直公立医院建设，加大市人民医院“三级”医院创建力度，到2025年，力争全市“三级”公立医院达到1家左右。

（四）推进医联体建设提质提效。发挥市人民医院、市中医医院公立医院在医共体中的牵头引领作用，进一步充实紧密型医共体内涵，加强市直医院对乡镇卫生院、村卫生室的对口帮扶，提高全市公立医院医疗服务水平。支持公立医院以特色专科为纽带组建专科联盟，大力发展远程医疗协作网。加强绩效考核和效益评价，引导医联体提供围产期保健、治疗期住院、康复期护理、稳定期照料、安宁期疗护、健康促进等全方位健康服务。

（五）构建合理就医和诊疗新格局。加强省级临床重点专科和薄弱科室建设，进一步提高市直公立医院诊疗服务能力，减少群众跨市就医。根据辖区外转率高的病种，提高肿瘤、心脑血管、呼吸、消化、感染性疾病、儿科等薄弱专科诊疗能力，逐步实现常见病、多发病在本市内解决，提高县域就诊率。推进家庭医生签约服务，发挥市直医院医务人员对家庭医生团队的技术支撑作用，提升居民健康“守门人”能力。

三、建设高水平公立医院体系

（六）提高医疗发展水平。落实“323攻坚行动”专病防治中心，加快建设市心血管病防治中心（挂牌市人民医院）、市脑卒中防治中心（挂牌市人民医院）、市癌症防治中心（挂牌市人民医院）、市慢性呼吸系统疾病防治中心（挂牌市人民医院）、市出生缺陷防治管理中心（挂牌市妇幼保健院）、市儿童青少年近视防治中心（挂牌市人民医院）、市精神卫生中心（挂牌市康复医院），同时组建医疗资源共享“五大中心”(医学检验、医学影像、心电诊断、病理、消毒供应)，整体提升县域医疗服务水平。

（七）健全重大疫情救治体系。加强公立医院重大疫情救治能力建设，提升传染病防治和弹性扩容能力，加强培训演练和物资贮备，进一步完善全市重大疫情救治体系。加强市人民医院传染病病区感染楼项目建设，提升城北卫生院医学观察中心能力，强化市人民医院（盐矿院区）定点医院救治水平，在控制单体规模的基础上，支持部分实力强的公立医院多院区发展，发生重大疫情时迅速转换功能。发挥中医药独特作用，打造高水平中医疫病防治队伍。加快建设院前急救体系，持续强化医院感染防控管理，提高重大疫情应对能力。

四、加强临床特色专科建设

（八）加强特色专科建设。全市创建5个省县级医院临床重点专科、10个市级临床重点专科和一批二级以上公立医院院级临床重点专科。以满足重大疾病临床需求为导向，重点发展重症、肿瘤、心脑血管、呼吸、消化、感染、儿科、新生儿科、麻醉、影像、病理、检验等临床专科。提高医院肿瘤、心脑血管、呼吸、消化和感染性疾病等防治能力，提升核心专科、夯实支撑专科、打造优势专科；加强中医优势专科和妇幼保健特色专科建设，支持市中医医院建设3个以上中医特色专科。

（九）加强质控中心建设。持续改进医疗质量管理体系和标准体系，加快推进质控中心建设，强化质控协同，提高不同乡镇、不同级别公立医院医疗服务同质化水平，带动诊疗能力和水平提升。

五、提升临床科技水平

（十）实施临床科研提升行动。以临床需求为导向，聚焦新发突发重大传染病、罕见病、心脑血管疾病和恶性肿瘤等重大疾病，加强人才培养、引进，提升临床科研能力，推广临床新技术、新业务。持续推进影响群众健康突出问题“323”攻坚行动，打造“防、筛、管、治、研”紧密结合的医学技术创新和成果转化载体。

（十一）强化信息化支撑作用。推动云计算、大数据、物联网、区块链、第五代移动通信(5G)等新一代信息技术与医疗服务深度融合。大力发展远程医疗和互联网诊疗，大力推进电子病历、智慧服务、智慧管理“三位一体”的智慧医院建设和医院信息标准化建设。到2025年，全市公立医院建设智慧医院跃上新水平，二级以上公立医院电子病历应用功能水平分级达到4级以上，公立医院处方、药品追溯、医保结算、工伤医疗康复费用结算、医疗服务监管等信息互联互通；电子病历、电子健康档案、医学影像资料等信息共享；检查检验结果互认制度得到进一步落实。

六、创新公立医院服务模式

(十二)改善群众就医体验。实施患者体验提升行动，建立患者综合服务中心(窗口)，推进形成健康管理、健康教育、疾病预防、预约诊疗、门诊和住院等一体化服务新模式。针对老年人以及儿童、残障人士等群体的现实需求，合理保留挂号、缴费、打印检查检验结果等人工服务窗口。

(十三)创新诊疗服务模式。推广多学科诊疗模式，将中医纳入多学科会诊体系。创新急诊急救服务模式，建立完善胸痛、卒中、创伤、危重孕产妇教治、危重儿童和新生儿救治“五大中心”的急危重症患者救治体系和信息共享机制，提供一体化综合救治服务。推进总药师制度，开设合理用药咨询或药物治疗管理门诊，开展精准用药服务。

(十四)建立健全医防协同机制。加强公立医院公共卫生科室标准化建设，制定并动态调整公立医院公共卫生责任清单，强化公立医院与公共卫生机构分工协作和业务融合，建立人员通、信息通、资源通和监督监管相互制约的机制。

七、强化中医药守正创新

(十五)加强中医药服务体系建设。健全完善以市中医医院为龙头、乡镇卫生院国医堂为基础的中医药服务体系。市中医医院建立健全中西医结合机制，实现中医类临床科室设置全覆盖，推进中药房标准化建设。

(十六)构建中医特色医疗服务模式。市中医医院深入实施“方便看中医，放心用中药”行动，强化以中医药服务为主的办院模式和服务功能。加强中医医院重症医学等科室建设，推广中医临床优势技术操作规范和优势病种诊疗方案。推广中医综合诊疗模式、多专业一体化诊疗模式、全链条服务模式。

(十七)创新中西医结合“复合式”服务。“十四五”期间，加强疑难疾病中西医协作诊疗中心建设，形成并推广一批中西医结合诊疗方案；强化临床科室中医医师配备，鼓励科室内、科室间、医院间和医联体内部开展中西医协作。将中西医结合工作纳入医院评审和绩效考核。

八、提升运营管理质效

(十八)健全医院运营管理体系。落实公立医院内部人事管理、中层干部聘任、人员招聘和引进、内部绩效考核与分配等经营管理自主权。鼓励有条件的二级医院落实总会计师制度。充分发挥医疗质量、医院感染防控、药事管理等专业委员会和职能部门作用，推进核心业务工作与运营管理深度融合，提升精细化管理水平。

(十九)提高医院运营效率。加强全面预算管理，强化预算约束，实施预算绩效评价，将评价结果、项目执行进度与预算安排挂钩；定期公开医院相关财务信息，主动接受社会监督。完善内部控制制度，以业务管理和经济管理的重大风险、重大事件、重要流程为重点，开展风险评估和内部控制评价，防范财务风险、业务风险、法律风险和廉政风险；推广后勤“一站式”服务，强化成本消耗关键环节的流程管理。（财务科、医政医管科、中医药管理科）

(二十)全面开展绩效考核。加强公立医院综合改革绩效评价，改革公立医院内部绩效考核办法，完善医共体绩效考核制度，强化考核结果应用，与公立医院财政补助资金投入、医保资金拨付、绩效工资总量核定、医院等级评审、领导班子评价等挂钩。

九、深化重点领域改革

(二十一)改革人事薪酬制度。合理确定并落实公立医院人员编制标准，建立动态核增机制。落实公立医院用人自主权，统筹编制内外人员待遇。增加护士配备，逐步使公立医院医护比总体达到1:2左右。落实岗位管理制度，实行竞聘上岗、合同管理。落实“允许医疗卫生机构突破现行事业单位工资调控水平，允许医疗服务收入扣除成本并按规定提取各项基金后主要用于人员奖励”的要求，合理确定、动态调整公立医院薪酬水平，到2025年，我市公立医院人员支出占业务支出比例力争提高到45%左右；建立主要体现岗位职责和知识价值的薪酬体系，在核定的薪酬总量内，可采取多种方式自主分配，可自主设立体现医疗行业特点、劳动特点和岗位价值的薪酬项目。

(二十二)深化医疗服务价格改革。建立灵敏有序的价格动态调整机制，稳妥有序调整医疗服务价格，理顺比价关系，支持公立医院优化收入结构，逐步提高医疗服务收入占医疗收入的比例，到2025年，力争提高到35%以上。

(二十三)持续推进医保支付方式改革。探索对紧密型医联体实行总额付费、加强监督考核，结余留用、合理超支分担。规范医保协议管理，明确结算时限，细化结算规则，确保基金及时足额拨付。指导推动公立医院积极参与药品和医用耗材集中带量采购改革，落实药品、医用耗材集中带量采购和使用相关政策和措施。

(二十四)完善医学人才培养评价机制。深化医教协同，加强全科、儿科、妇产科、精神科、老年医学、公共卫生、护理、助产、康复、中医药、麻醉、感染、重症、儿科以及护理等紧缺专业人才培养。落实住院医师规范化培训、专科医师规范化培训和继续医学教育制度。探索公共卫生与临床医学复合型人才培养模式。加快培养引进高层次复合型医学人才。全面加强行政、财务、后勤、院感、质控等管理人才培养。改革完善人才评价机制，坚持分层分类评价，突出品德能力业绩导向，增加临床工作数量和质量指标。

十、加强公立医院文化建设

(二十五)加强医德医风建设。大力弘扬伟大抗疫精神和崇高职业精神，激发医务人员对工作极端负责、对人民极端热忱、对技术精益求精的不竭动力。推进清廉医院建设和精神文明建设，开展社会主义核心价值观教育。挖掘整理医院历史、文化特色和名医大家学术思想、高尚医德，提炼院训、愿景、使命，凝聚精神力量。

(二十六)构建人性化服务生态。坚守纯粹医者信念，尊重医学科学规律，遵守医学伦理道德，遵循临床诊疗技术规范，完善行风管理制度，为人民群众提供安全、适宜、优质、高效的医疗卫生服务。

(二十七)建设和谐医患关系。保护患者隐私，尊重患者知情同意权，完善患者投诉处理机制，畅通医患沟通渠道，构建和谐诊疗和执业环境。建立关心关爱医务人员长效机制，坚决保护医务人员安全。健全职工关爱帮扶机制，切实解决医务人员实际困难。建立医务人员职业荣誉制度。

十一、加强组织实施

(二十八)加强组织领导。要把推动公立医院高质量发展作为深化医药卫生体制改革的重点任务，统筹推进公立医院高质量发展与体制机制改革。20xx年开展试点，2023年全面推开，2025年实现预期目标。

(二十九)落实各方责任。各有关部门要按规定落实政府对符合区城卫生规划公立医院的投入政策，落实对专科医院的投入倾斜政策。要深化“放管服”改革，调整完善相关政策，强化综合监管，为公立医院高质量发展创造良好环境。

(三十)加强考核评估。卫生健康部门要牵头抓总，建立工作台账，分级分类制定评价体系，强化考评结果运用。要加强政策解读和培训，动员医务人员积极参与，及时回应群众关切，合理引导各方预期。要鼓励各地探索更多原创性、差异性改革模式，总结推广典型经验，带动全市公立医院高质量发展。

发展方案 篇12

一、主要目标

（一）持续强化公立医院综合改革，促进公立医院发展方式从规模扩张转向提质增效，运行模式从粗放管理转向精细化管理，资源配置从注重物质要素转向更加注重人才技术要素，覆盖全体居民、体系完整、功能互补、整体协同、高效智治、富有韧性的整合型医疗卫生服务体系全面建成。

（二）“医学高峰”建设取得明显成效，全市公立医院绩效考核整体成绩稳居浙江省前列。

（三）卫生健康治理体系和治理能力不断加强，卫生健康数字化全面转型升级，重大疫情防控和公共卫生安全保障水平显著提升。

（四）人均健康期望寿命持续提高，为我市高质量发展建设共同富裕先行市提供坚强的健康保障。

二、六大重点工作

（一）推进医疗资源扩容提质。促进医疗资源的合理配置和使用。到2025年，全市每千常住人口床位数达到6.6张，执业（助理）医师数达到4.4人。推进优质医疗资源均衡布局。到2025年各区（县、市）辖区内至少有1家公立医院达到三级综合医院水平，力争5年内有1家市级综合医院进入全省前5名。持续推进城市医联体和县域医共体建设，实现市级优质医疗资源下沉覆盖所有区（县、市），县级优质医疗资源统筹覆盖所有乡镇（街道）。开展“优质服务基层行”活动，持续提升基层服务能力。持续增强“一老一小”健康服务能力。

（二）加快推进“医学高峰”建设。依托市第一医院打造省级区域医疗中心。推进重点学科建设，建成一批在全省乃至全国有较大影响力的重点学科，构建市域有高峰、县域有高地的协调发展格局。加强卫生健康科技创新，加快建设宁波大学直属附属医院。加强医疗服务模式，推广多学科诊疗模式，持续扩大优质护理服务覆盖面，强化“互联网+护理”服务，大力推进院前医疗急救网络建设。加快医学高端人才引育，实施医疗卫生高端团队重大攻坚项目，实现我市高水平医疗服务重点突破。

（三）深化管理体制改革。完善人事薪酬管理制度，严格落实公立医院薪酬制度改革“两个允许”要求。深化医疗服务价格改革。抓实医保支付方式改革。

（四）优化内部运行机制。健全绩效评价机制，优化公立医院内部绩效考核办法，持续开展公立医院经济管理年活动。发挥数字化支撑作用，大力推动卫生健康多跨场景应用建设，发展互联网医疗、健康医疗大数据、医学人工智能等新业态，探索建设城市级医学人工智能平台。

（五）完善医防协同体系。强化公共卫生应急管理体系建设，打造标准化、专业化和现代化疾病预防控制体系。健全突发公共卫生时间监测预警、疫情报告网络体系，提升应急响应水平。加快防控救治能力体系建设。健全医院感染防控体系，加快市县两级后备医院、方舱医院建设，规范基层医疗机构发热诊室哨点建设。加强全市化学灾害医学应急救援网络和救援队伍建设。

（六）提升公立医院治理能力。加强党对公立医院的全面领导，落实党委领导下的院长负责制。纵深推进清廉医院健身，每年动态培养5家清廉医院建设示范单位。关心关爱医务人员，维护医务人员合法权益。完善医疗卫生综合监管制度。

三、组织实施

（一）切实加强领导。把推动公立医院高质量发展作为深化医改的重点任务，统筹推进。

（二）加强投入保障。落实公立医院六项投入政策，做好综合保障。

（三）建立评价体系。充分考虑各级各类公立医疗机构实际情况，科学晶振实施考核评价。

（四）及时总结推广。及时总结、提炼、推广典型经验，努力在“医学高峰”建设、健康宁波建设、综合医改及探索老年友好、生育友好社会构建等方面先行先试。

四、解读单位

牵头解读机构：宁波市卫生健康委，联系电话xx。

发展方案(汇集八篇)

想要达成心中所想之事，就一定要做准备，为了达成一个阶段的任务。我们第一任务就是做一份方案，写方案属于思维和逻辑双结合的活动期。我们听了一场关于“发展方案”的演讲让我们思考了很多，经过阅读本页你的认识会更加全面！

发展方案 篇1

绿港家园居委会“安全生产月”活动方案

根据光明街道办事处的统一安排部署，我社区围绕安全月为主题认真开展各项活动，现制定安全生产月活动实施方案如下：

一、 成立组织，加强领导

为了更好的开展这次“安全生产月”活动，我社区根据办事处地统一部署，成立了开展“安全生产月”活动领导小组，有社区主任耿玉芹任组长，社区居委会专干及各单位负责人为成员。

二、 注重实效，抓好落实

在开展“安全生产月”活动中，坚持以人为本，务实安全基础，对照活动方案，采取有力措施，认真排查事故隐患，并重点抓好事故隐患的整改。

3、 做好组织宣传活动，认真落实安全生产隐患整改排查工作

1、 组织全体工作人员认真学习《安全生产法》及相关法律，充分准备。

2、 在沿街的主要建筑物上悬挂安全生产条幅，在辖区内通过展板等形式进行教育宣传，调动全民做好安全生产工作。

3、 联合辖区学校（光明小学，幼儿园），进行“安全伴我在校园，我把安全带回家”主题宣传活动，利用学校宣传专栏、班级黑板报等形式开展题材丰富的校园安全宣传教育。

4、 联合生产经营单位（社区地产公司，物业公司，建筑工地等）进行安全知识宣传，安全文化传播活动，并组织辖区单位做好安全生产工作。

5、 围绕“安全生产月”主题，开展以“热爱生命，热爱生活，热爱家庭”为主题的安全生产宣传咨询日，发放法律知识手册，普及安全知识理念，倡导安全生产方式，积极营造安全生产氛围。

6、 把安全生产放在社区日常工作的首位，坚持日常检查，对辖区内的企业、食品卫生等各行业进行检查、监管，使各个生产经营单位重视生产安全，及时排查安全隐患，努力营造良好、和谐的环境。

4、 绿港家居安全生产月活动目标

通过这次“安全生产月”活动，我社区要求对辖区内存在的问题和隐患及时地进行落实和整改，同时把安全知识和安全意识引入社区的千家万户，以提高社区居民的安全素质，强化居民的安全意识，推进社区安全文化建设，引导和启发辖区群众重视人地生命价值，营造浓厚的“关爱生命、关注安全”的**氛围。

绿港家园居委会

2011/6/7

发展方案 篇2

一、活动背景

“十一五”以来，我市以科学发展观为指导，实施“产业兴市”战略，深化经济结构调整，走新型工业化之路，加大招商引资力度，加强区域经济合作和对外开放，通过实施“工业向园区集中、园区向西部转移”战略，工业经济步入良性发展轨道。工业成为我市经济增长的重要支柱、财政收入的重要**、吸纳就业的重要渠道和推动城市化和现代服务业发展的重要支撑。

沧桑巨变，岁月留痕，蓦然回首中有许许多多经典和重要的瞬间值得我们回忆深思，也有许许多多不经意的变迁让人感慨万千。举办这次摄影展，旨在通过摄影家和摄影爱好者的镜头，从更独特的角度，忠实地记录工业发展的每一段路程、每一个脚印，都留下一次次经久难忘的工业发展的精彩瞬间，展望工业发展的美好前景。

二、组织机构

（一）主办单位：

海口市委宣传部海口市科学技术工业信息化局

（2） 协办单位：海口广播电视台、海口晚报社

（3） 主办单位：海口市摄影家协会

三、作品要求

（一）作品内容

从工业园区建设、工业企业厂容厂貌、企业员工工作状态、工业产品、新技术、新成果和领导视察摄影等多个方面，积极反映全国特别是与海口工业发展的密切相关的新闻事件，反映工业发展历程中的重要人物和他们的命运，特别要注重“以小见大”，从平凡的人物和事物的变化中体现工业发展的巨大变迁。

（二）作品要求

摄影家和摄影家都可以做出贡献，但作品必须反映产业发展的内容；

大赛不接收各类摄影比赛获奖作品；

规格：8×英寸，即最长边为英寸（cm），方形为8×8英寸。所有作品一律不装裱。

可使用黑白和彩色**，**数量不限，组照不超过帧；请将作品的电子文档原件放入光盘或（请在附表中注明）用于图像识别和展示；

参赛作品不得进行暗室制作或电脑加工（配色、切割除外）；

、所有参赛作品背面粘贴作品表（附后），用正楷写明作品标题和作者姓名、地址、邮编、**、拍摄时间、地点及简要说明；

、不收参赛费，不退稿；

所有入选作品均应在展览，印刷和出版物中使用，无需任何额外费用；

所有参加比赛的作者和组织者均视为同意并遵守上述规则。参加本比赛的作品不得发生侵犯他人著作权、肖像权、名誉权等法律问题，由此产生的一切法律问题由作者自行承担责任；

不符合本细则规定的作品，不予评选。

四、时间安排

（一）宣传发动阶段

发放万封《关于征集全国工业摄影作品致全体市民的公开信》，广泛宣传工业摄影展作品征集活动，动员、吸引广大群众参与到此次活动。通过海口广播电视台、海口晚报、海口网，不断进行报道和宣传；通过海口市科学技术工业信息化局以局**文字和**等形式对摄影展举办进行宣传，搭建互联网互动平台，通过网页征集与**宣传等方式，吸引各界人士广泛参与。

（2） 采集阶段（5月26日至7月26日）

作品将通过电子手稿或信件发送，具体方式如下：

、海口市摄影协会

地址：海口市玉沙路号室

邮编：**：

、海口市科工信局办公室

地址：海口市秀英区长滨路海口市第二办公区北18栋4楼

邮编**：廖震峰所长

（3） 工程评估阶段（7月28日，7月）

五、奖项设置

届时，将邀请国内外知名摄影家对所有参赛作品和获奖作品进行评审。其中，两枚金牌分别是海口工业题材作品和外国工业题材作品。

海口工业主题金奖1项，奖励人民币元；

各地工业题材金奖名，奖金元；

银奖名，奖金各元；

铜奖名，奖金元；

优秀奖名，奖金各元；

最佳创意奖名，奖金各元；

入围奖名，奖金各元。

同一作者获得得作品数量不限，金、银、铜作品的作者不得重复。以上证明由主办单位出具，个人所得税由主办单位代扣代缴。

作品评选结束后，在海口市举办作品展览、颁奖仪式及编辑出版画册。

海口市摄影家协会

二〇一二年五月十日

发展方案 篇3

根据省十二届人大常委会第三十次会议将安排听取和审议省政府关于我省现代服务业发展情况的报告。为做好这项工作，今年以来，邓力平副主任带领省人大财经委、常委会财经工委的同志，分别赴福州、漳州调研，了解现代服务业发展情况，听取政府及有关部门、相关企业的意见和建议；赴贵州、湖北和天津考察，借鉴兄弟省市现代服务业发展工作的先进经验；与省发改委、经信委、商务厅、金融办等10个部门负责同志座谈，研讨现代服务业各主要领域发展工作；召开全省人大财经工作专题座谈会，听取九个设区市和平潭县人大常委会对各地现代服务业发展情况的介绍，以及促进现代服务业加快发展的意见和建议。调研主要情况如下：

近年来，全省各级政府认真贯彻落实中央和省委的决策部署，着力解决我省服务业发展相对滞后问题，把加快发展现代服务业作为贯彻新发展理念、推进供给侧结构性改革、推动经济转型升级的重要任务，采取有力措施扎实加以推进。一是强化规划引领和目标导向。福建省国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要提出，到，服务业增加值占地区生产总值比重达42%以上，力争达到45%，要从优化服务业发展环境、促进生产性服务业社会化专业化高端化、推进生活性服务业便利化精细化品质化等方面入手，推动现代服务业大发展。省政府制定了《福建省“十三五”现代服务业发展专项规划》，提出现代服务业增长速度要高于服务业平均增长速度，明确了现代服务业发展的15个重点领域，并提出到20，物流业、旅游业、金融业、文创业等产业增加值分别超过3000亿元、2800亿元、3200亿元和2100亿元等具体目标。发展路径和工作抓手明晰，促进现代服务业与第一、第二产业融合发展，推动制造业主辅分离，以及项目带动、产业集聚区建设等工作扎实推进。二是强化支持保障措施。省政府成立了福建省服务业发展厅际联席会议，研究、制定有关政策，协调解决发展中的重大问题。初，省政府出台了《关于加快发展现代服务业的若干意见》，提出着力发展重点领域、支持主辅分离和产业融合、推进重点项目建设、深化改革和对外开放等十个方面政策措施，并将各项工作任务分解到相关的20多个部门和各设区市政府及平潭综合实验区管委会。各设区市和平潭综合实验区大都制定了现代服务业发展中长期规划，出台了促进现代服务业发展的政策。省政府还先后出台了关于支持促进健康服务业、社会办医、养老服务业、快递业、体育产业、旅游业、服务贸易和服务外包、互联网经济、科技服务业、总部经济、文化创意和设计服务等产业发展的政策文件，从市场准入、要素保障、融资支持、税收优惠等方面对现代服务业各个产业提出具体的支持政策。财税支持力度大。每年安排大额资金支持服务业发展。设立省级服务业发展引导资金，支持服务业集聚示范区和重大项目建设。发展产业投资基金，4月与招商局集团共同设立了总规模100亿元的现代服务业产业发展基金，重点投向我省“十三五”现代服务业发展专项规划确定的十五个重点发展领域。三是推进服务业改革试点。福州市、思明区的“十三五”国家服务业综合改革试点工作，鼓楼区的国家服务业综合改革示范区建设，晋江、仙游等8个县（市、区）的省级服务业综合改革试点工作取得积极成效，各有侧重地推进制造业主辅分离、特色小镇建设、产业集聚发展等方面改革试点，以点带面推进服务业综合改革工作。

近年来特别是“十三五”以来，我省服务业发展态势持续向好，对国民经济增长的贡献日益增大。20全省服务业增加值12242.3亿元，增长10.7%高于第二产业增速3.4个百分点；服务业对经济增长的贡献率从的首次过半(50.5%)提高到52.8%，经济增长主引擎作用初步显现。现代服务业在服务业乃至整个国民经济发展中的主导作用逐步凸显，年物流业、金融业分别实现增加值2041亿元、1858亿元，占地区生产总值的比重分别达到7.2%、6.5%。旅游总收入达3935.16亿元，增长25.3%。现代物流业、金融业、旅游业成为我省服务业新兴主导产业。A级物流企业数量居全国第4位，旅游业综合排名居全国第6位，地方金融机构实力居全国前列。新技术、新业态、新模式不断涌现。基于大数据、云计算和物联网技术的服务创新和应用迅速发展，信息服务业、科技服务业、电子商务等新兴现代服务业增长速度明显高于传统服务业。2016年全省电子商务交易额10196亿元，同比增长43.3%，连续3年保持40%以上的增长速度，软件和信息技术服务业业务收入居全国第8位，信息化、工业化融合发展水平居全国第7位。20xx年，全省13家骨干企业入选全国软件企业综合竞争力前200强，仅次于广东、北京、浙江，居全国第4位，一批企业在信息安全、移动互联网、数字家居、工业控制等细分领域位居全国第一乃至全球领先水平。同时，生态旅游、休闲养老、研发设计、商务会展等新业态快速成长，成为现代服务业重要的新增长点。

我省服务业与经济发展水平不够协调。我省人均GDP和城乡居民人均可支配收入均居全国第七位，但我省服务业增加值占GDP的比重低于全国平均水平，也远低于人均GDP排名前5位的兄弟省市，服务业还有很大发展潜力。2016年人均GDP居全国前7位的省市有关经济指标

同时，我省现代服务业与快速发展的市场需求不相适应。生产性服务业专业化、信息化水平不高。现代物流、工业设计、信息技术服务等生产性服务业缺乏较高水准的核心服务能力，未能较好满足制造业企业的专业化需求。20，我省科技服务业增加值在服务业中的占比为1.7%，明显低于全国3.5%的平均水平。个性化、高品质的生活性服务业供给不足，养老、健康、医疗、教育、家政等生活性服务业有效供给不足、质量水平不高、消费环境不够完善等问题突出，与居民消费需求存在差距。

近年来我省服务业固定资产投资占全社会固定资产投资比重基本在60%左右，但其中80%左右的投资集中在房地产开发、交通设施、水利环境和公共设施管理等行业，房地产投资占比超过40%，信息服务、科技服务、商务服务、金融等对经济增长效益明显的新兴生产性服务业投资仅占10%左右。现代服务业企业规模较小、大品牌较少，“十三五”重点发展的15个领域中，居于全行业或细分领域领先地位的企业较少。以我省现代服务业重中之重产业之一的旅游业为例，没有一家企业进入全国旅行社10强或全国综合性旅游集团20强，也没有旅游业上市公司。

近年来实体经济运行总体困难，一些服务业企业反映运营成本高企，经营效益偏低。2016年，全省规模以上服务业企业亏损面27.5%，营业成本、三项费用合计3264亿元，比上年同期增长21.2%，占营业收入比重为97.2%，比上年同期提高13个百分点，且规模以上服务业企业75.6%的营业利润来自于投资收益。受土地政策落实难、征地拆迁难、企业融资难等问题影响，部分服务业重大项目推进缓慢。不少服务业企业属轻资产运营，核心资产是专利、商标、技术、人才等，可供抵押的固定资产少，申请贷款手续繁琐，成功率低，融资成本高，融资难、融资贵的现象依然突出。人才短缺成为发展瓶颈。以物流业为例，我省物流业大部分从业人员从传统物流储运企业转型而来，高端复合型人才较为稀缺。行政管理和服务存在一些滞后现象。有的地方和部门管理理念、服务措施与新技术、新业态、新模式活跃的现代服务业发展要求不相适应，以传统服务业为主要管理对象的政府职能转变相对滞后。相比于工业发展工作，加快现代服务业发展的统筹力度和政策措施有效性有待提高，事权、财权比较分散。

“十三五”是我省加快发展现代服务业的关键时期，应把现代服务业摆在经济社会发展工作更加重要的位置，抢抓发展机遇，加大统筹协调和工作推进力度。在福建省服务业发展厅际联席会议的基础上，进一步建立省现代服务业发展工作领导小组，加强对我省现代服务业发展重要方向、重大布局、基本路径、主要政策的谋划和落实，及时研究解决工作推进中的重大问题。借鉴兄弟省市做法，有条件、有必要的地方设立服务业主管部门，专门负责服务业发展工作。加强智囊机构建设，进一步发挥智囊机构作用。就我省现代服务业重点领域的发展，聘请高层次专家为政府及其有关部门提供咨询。

认真实施我省“十三五”现代服务业发展专项规划。借鉴天津市做法，按年度分产业制定具体的产业发展行动计划，把规划确定的目标任务落实到各地方、各部门，同时强化跟踪、监督，实行工作目标和工作任务双考核。开展政策评估，对我省支持促进现代服务业发展的政策实施情况进行一次全面的梳理评估，根据情况进一步完善政策，细化措施，加大落实力度，确保各项政策发挥更大效用。加强要素保障。统筹用好年度用地、用林、用海指标，优先保障服务业龙头企业、重点项目的建设需求。落实各项人才政策，加强服务业人才的培养和引进工作。落实好服务业与制造业用电用水用气同价政策，降低企业成本。加大对服务业重点企业融资支持力度。提高财政专项资金使用效益，进一步发挥服务业发展引导资金和产业发展基金的引导带动作用。借鉴上海等省市的做法，突出政府引导、市场运作，面向产业、服务企业，加强服务业发展平台建设。深化放管服改革，加快政府管理模式创新，为服务业创造更好的发展环境。

继续重点推进现代物流和金融业发展。同时，根据我省产业特点，大力发展大数据、云计算、物联网等产业，巩固和发展我省在一些细分行业的优势地位，打造更多行业小巨人。学习贵州省建设国家大数据综合试验区的有效做法，从理论研究、平台搭建、基础设施建设、产业链构建、立法保障等方面着手，改善发展环境，打造区域品牌。顺应社会分工细化的大趋势，学习江苏省、浙江省鼓励工业企业主辅分离的财税支持政策，鼓励制造业企业打破“大而全、小而全”的经营理念，外包或分离研发设计、物流营销等服务环节，确保其实际税负至少不因此而增加。

充分发挥我省靠山面海、生态优越的独特优势，推动旅游产业和医疗、养老、健康、休闲等产业的融合，积极发展新业态、新模式，打造具有鲜明福建特色的生活性服务业。借鉴浙江省特色小镇建设经验，结合各地自然生态优势、文化资源和产业基础，规划建设一批服务业特色小镇。主动适应群众的现实需求变化，积极发展教育、家庭服务、文化体育等民生产业。支持企业引入互联网要素，发展共享经济。

发展方案 篇4

关于微型企业改革发展的落实方案

实施过程中的问题由监察室负责解释。本实施方案自下发之日起施行。

规范机关处室向企业采购各类除政府采购以外的商品或服务的行为，为了认真支持和扶持我市微型企业发展。加强市局机关经费管理，现就市局机关委托微型企业采购商品或服务制定如下实施方案。

一、组织领导

市局机关委托微型企业采购商品或服务在市工商局政府采购领导小组办公室领导下开展工作。

办公室、财务处、宣教处、后勤中心、监察室、微企办为成员单位，市局机关委托微型企业采购商品或服务工作实行联席会议制度管理。联席会议由成员单位提起，监察室召集并主持，集体研究作出决定。如有分歧意见，不能作出决定时，报市工商局政府采购领导小组办公室决定。

市工商局委托微型企业采购商品或服务的责任处室是按照处室工作职责。

一）办公室负责采购商品或服务的范围的项内容；

二）宣教处负责采购商品或服务的范围的项内容；

三）机关后勤服务中心负责采购商品或服务的范围的项内容；

四）微型企业办公室负责采购商品或服务的范围的项内容；

五）监察室负责采购商品或服务的范围的项内容。

二、采购商品或服务的范围

市工商局委托采购的商品或服务不包含政府有关文件或规定已经明确的必须实行政府采购的商品或服务事项。

具体包括：

一）会标、背景版、文件袋、奖状、奖牌、奖章、证书、笔、笔记本、鲜花、水果以及音效支持等；

二）茶叶、茶杯、零星纸杯等；

三）宣传牌、公示牌、展板等；

四）零星印刷的接待手册、名片、宣传单等；

五）零星办公用品；

六）微型企业网站维护等；

七）其它可以委托微型企业采购的商品或服务事项。

三、提供商品或服务的微型企业的确定

由微型企业自行申请，向市工商局提供商品或服务的微型企业原则上在主城及近郊区选择。市局微企办审核。

每年末由市工商局委托微型企业采购商品或服务联席会议成员单位集体研究，根据工作需要。符合条件的微型企业中，分商品大类每类确定35户企业提供商品供应或完成服务项目。

向市工商局提供商品或服务的微型企业原则上每年更换一次。

取消资格，有下列情况之一的经市工商局政府采购领导小组办公室审议。重新确定中标企业。

一）提供商品或服务质次价高的

二）累计5次不报价的

三）被立案查处的，有严重违章行为。

四）企业自行申请退出的

微型企业报价明显高于非微型企业的也可委托非微型企业采购。同品种、同规格、同质量的商品或服务。

四、申报采购商品或服务的程序

有关处室需要采购商品或服务的.如果数额较大或者该项目本身需要经过局长办公会审议的将需要采购的商品或服务作为一个子项目报局长办公会审定。

直接申报或者经局长办公会审定后需要采购的商品或服务按以下程序进行：

一）相关处室填报《采购商品或服务申请表》报分管局领导签字同意后。逾期未报价的视为自动放弃。

二）责任处室通知经联席会议成员单位集体研究确定的所有微型企业与相关处室沟通所需商品或服务的品种、规格、式样、质量等内容。相关企业在3日内分别秘密向责任处室书面或电话报价。不受原确定提供商品或服务企业名单的限制。

三）单次采购商品或服务时间长、金额高于2万元的责任处室可以通过“微型企业网站”向全市微型企业发布采购公告。

四）责任处室收齐书面报价后。已经在年初确定了基准价格的原则上由报价最低的企业中标，按下列方式确定中标企业：

1、同类、同规格、同质量的商品或服务。责任处室将中标企业和中标价格报监察室备案；可以确定由同一家中标企业提供商品或服务。

2、微型企业能同时完成同一批次分属不同责任处室采购的商品或服务的由负责采购商品或服务金额较大的处室作为责任处室。

3、没有确定价格需要重新定价的由联席会议成员单位会议集体研究。责，

五）确定中标企业后。完成委托采购商品或服务事项。

六）同类、同规格、同质量的商品或服务。每年确定一次基准价格。如果单次采购的同类商品或服务中，规格、质量略有变化的责任处室可以在基准价格上下10%幅度内自行定价。

五、结算

但是对其中同类、量小的也可以实行分月结算，委托微型企业完成商品采购或服务原则上实行单次结算。由责任处室与提供商品或服务的微型企业另行约定。

附相关处室填报的采购商品或服务申请表》送分管财务的局领导签字报销。责任处室单次或者分月填报费用清单。

各区县工商（分）局可以参照本实施方案向当地微型企业采购商品或服务。

发展方案 篇5

为巩固机关效能年和创业服务年活动成果，围绕全县主攻项目、决战“三区”战略，进一步提升房地产发展水平，根据县**局《开展“发展提升年”活动实施方案》精神,为切实改进机关作风建设，提升发展动力，结合我局实际，经研究，决定在全局开展“发展提升年”活动，特制定如下实施方案。

一、指导思想和工作目标

以邓小平理论和“****”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，全面贯彻党的十七届五中全会和省市县相关会议精神，以“全面发展、跨越提升”为主题，以“效益效率”为目标，认真查找并切实解决机关效能和服务中存在的突出问题，进一步提升房管机关办事效能和服务水平，不断创优发展环境，努力打造高效、廉洁、敬业、务实的**新形象。

二、活动主体

全局属各股室及全体干部职工。

三、活动重点

（1） 继续深化机关作风建设，努力改善房管外部形象。要以机关管理体制建设为重点，不断加强监督检查和落实；进一步建立健全奖惩机制，营造积极的工作氛围；规范机关办公秩序，努力塑造勤政、廉洁、务实、高效的住房管理新形象；要积极践行为人民服务宗旨，切实提高为人民服务的效率和水平。（责任部门：

行政办）

（二）进一步完善依政务公开。要公开职能分配、职责范围和岗位设置；公开程序、申请材料、收费依据、收费标准和办理期限；公开工作人员的姓名、姓名和监督情况，加强责任追究，提高机关的执行力和公信力。

（三）强化房地产市场监管力度，加快完善房产信息化建设。通过房地产市场整顿，严肃查处违法行为，营造良好的市场环境；要进一步完善商品房合同网上备案系统，建立科学的数据管理机制，加强房地产预警预报系统建设。（责任部门：

行政办、综合股）

（4） 提高升产运输服务水平，繁荣二手房市场。进一步简化生产交付手续，缩短工期，不断完善生产运输自动化办公设备设施建设，提高服务水平和效率；积极引导和规范服务，培育房地产中介服务市场，为二手房提供更加高效的服务。（责任部位：

发证办）

（5） 进一步加强物业指导和监管，不断提高物业服务水平。一是要简化财产登记手续，采取提前介入、一次性通知、限时办结等方式，提高办事效率；二是要认真督导考核，做好日常物业投诉受理、督办、回复工作，对物业建设单位、小区业委会、物业服务企业分别实行考核管理；三是结合实际情况，尽快制定一套便于物业维修资金运营管理的办法。（责任部门：

综合股）

（6） 大力推进保障性住房建设和棚户区改造，促进安居工程有效实施。积极探索在新区、园区开展公共租赁住房建设，解决在“两区”务工人员的住房困难。完成2010年廉租住房、2011年廉租住房、公共租赁住房和经济适用住房建设任务；2010年万成棚改工程建设任务，2011年万成1万平方米棚改任务。

（责任部门：住房保障单位、棚改库）

四、活动步骤

“发展提升年”活动从2011年1月至12月结束，共分为学习动员，组织实施，总结考评三个阶段。

发展方案 篇6

一、深入开展职能部门挂企业帮扶活动，加大对重点企业的帮扶力度。

1、帮扶工作的主要内容。宣传劳动保障法律法规，提高用工企业和劳动者守法意识，协助企业及时贯彻执行人力资源和社会保障政策法规。帮助企业招录员工，协助企业与劳动者签订劳动合同，规范企业用工行为，指导企业建章立制，完善内部管理，提高人力资源管理水平。引导企业参加社会保险，协助企业办理有关社会保险事务，调解企业用工纠纷、劳资纠纷，帮助企业处理工伤事故。协助企业开展员工在岗培训、技能提升培训，指导企业开展劳动技能竞赛活动。

2、帮扶单位安排。人保系统每个职能部门至少挂点帮扶一家企业，鼓励一个职能部门帮扶多家企业，具体安排按遂人社字[2012]1号文件执行。

（牵头单位：就业促进股）

二、大力开展劳动培训工作，进一步提高员工的素质，增强劳动者就业创业的能力。

1、以提高就业能力、促进就业为目标，开展劳动者岗前培训工作。对从事电工、汽车维修、保育员等有从业资格的限制的职业，要通过培训使劳动者具备从事该职业的基本技能，取得相应资格证书，实行自主就业。对维修、宾招、家政、计算机操作等通用工种，由劳动部门或培训机构组织培训后，直接推荐到企业就业。根据企业用人需求,进行定向培训、订单培训。（牵头单位：就业促进股）

2、以提升劳动技能、提高劳动效率为目标，开展企业员工培训。针对制鞋、制衣、电子等流水作业，需求员工较多的企业，开展新员工培训，使劳动者能尽快熟悉工序，提高劳动效率；针对制药、冶炼、家俱制作等一些技术复杂，工艺要求较高的企业，开展技能培训。培训后经职业技能鉴定合格的员工，选自.演讲稿作文 免费办理职业资格证书。有条件的单位，还可建立由政府资助的技能大师工作室。（牵头单位：就业局、就业促进股）

3、促进校企合作，由技工学校、职业中学根据企业的用工需求，开设对应专业或课程，为企业培养技术工人。校企双方创造条件，互建培训或实习基地。（牵头单位：就业促进股）

三、创新招工模式，鼓励城镇失业人员和农村富余劳动力在县内企业就业。

1、建立农民工综合服务中心，围绕农民工转移就业、社会保障、权益维护、思想文化建设、党团活动等方面开展服务。协助解决农民工经济住房、子女入学、医疗保障、技术进修、养老保障等社会问题，使农民工在县内能实现绿色就业、素质就业、安居就业。吸引县内外劳动者到我县企业就业，逐步把农民工培养成产业工人。

2、加大招工宣传力度，切实做好企业用工与农民务工的对接工作。县劳动就业部门要拓展服务功能，完善服务手段，改进服务方式，推进公共就业服务均等化向基层延伸。建立健全就业信息网络服务体系，实现网上数据采集和就业信息动态管理。提高动态监测水平，准确掌握农村劳动力动态流向，及时协调解决在招工和输送人员过程中遇到的问题。各乡镇劳动保障所要结合已建立的农村劳动力资源台帐，对各村劳动人口进行登记，特别是对外出务工人员，要进一步掌握其去向，尽量挽留到县内企业工作。对愿意到县内企业工作的劳动者，要从一出家门就开始帮助与服务。

3、充分利用校企对接的契机，在企业用工紧缺时，动员技工学校学生以顶岗实习的方式，到企业工作。

（牵头单位：就业局）

四、深入贯彻执行劳动法律法规，维护劳动者和用人单位的合法权益

1、加大劳动监察力度，规范企业用工行为。变“被动受案为主动出击”抓好日常监察执法工作，畅通劳动者举报投诉渠道，投诉举报案件结案率达到98%以上。开展整顿人力资源市场秩序、劳动合同签订、社会保险费征缴、农民工工资支付等专项执法检查，建立重大劳动保障违法行为社会公布制度。进一步完善用人单位劳动保障诚信等级评价制度，帮助建立企业文化，实现人性化管理。（牵头单位：劳动保障监察大队）

2、加强劳动关系协调工作，采取多种途径化解劳动纠纷。深入贯彻《劳动合同法》，全面推行劳动合同制度和劳动用工备案制度，重点推进小企业实施劳动合同制度，提高集体合同签订率和履约率。健全县级协调劳动关系三方机制，推动在企业比较集中的园区、乡镇建立协调劳动关系三方机制，推动在劳动力密集型企业建立劳动纠纷调解委员会，力争300人以上民营企业的调解组织建设比例达到30%，60%以上的乡镇设立基层调解组织。建立重大集体劳动人事争议应急调解协调机制。加大劳动人事争议仲裁工作力度，落实“一法两规则”，加快仲裁办案标准化进程，提高案件办理质量，仲裁结案率保持在93%以上，调解结案率保持在70%以上。（牵头单位：劳动关系股）

五、工作要求

1、成立县人保局工业发展协调推进领导小组。领导小组要定期召开工作协调会，落实各项工作。

2、各牵头单位要立足本职工作，依照法律法规和政策，精心组织，切实为企业办实事，办好事。

发展方案 篇7

——宁波南部新城发展高峰论坛暨“大美鄞州，魅力首南”摄影大赛活动

腾讯·宁波

2018年3月9日

目录一．活动背景2

二．活动组织3

三．活动目的4

四．活动策略思路4

五．活动内容构成4

六．活动时间安排5

七．活动内容阐述及安排5

八．活动配合**计划10

九．活动费用预算13

一、活动背景：

1宁波南部新城建设是市委、市**关于城市发展重大部署的重要内容之一。

宁波南部新城是宁波市委、市**构建大宁波，实现“一主两副,双心三带”发展构想的重大战略部署，将是宁波着重打造的生态性、国际性、现代化的城市副中心。南部新城占地面积约80平方公里，作为宁波市三江片的重要组成部分，新城区的规划充分借鉴了国际、国内城市建设的先进理念，充分凸显了自己的个性。“一心、二轴、三环、四廊、三十六个结点”的生态城市空间布局，将城市水系、绿地与商贸、生态休闲有机结合起来，形成了“城在水中、水在城中、绿在城中、城在绿中”的独特格局。

[, ]已显示出极强的现代气息，不仅有现代的物质基础，更有现代的精神内涵。作为城市繁荣和独特个性的缩影，首南和东南也是城市精英和实力雄厚的开发商竞相进入的区域。

[, ]

[, , ]宁波市第十五届人民代表大会第三次会议上，市长裘东耀代表宁波市人民**向大会报告工作时，也明确提出推动中心城区“东集聚、南融合、西开发、北提升”，优化提升三江口片区，加快建设南部新城等区域。

二、活动组织

主办单位：鄞州区人民**/鄞州城头

承办：中海地产

**支持：

报纸**——《宁波**》、《宁波晚报》、《鄞州**》；

互联网**腾讯、腾讯新闻、天际快报、新浪、网易、搜狐、凤凰、新华社等；

电视**——宁波电视台（《地产风向标》、《地产新观察》栏目）；

广播**-fm105.2、fm98.6、fm104.7等。

三、活动目的

积极宣传推介宁波南部新城的独特魅力和美丽蓝图，吸引社会各界对新城发展的广泛关注和支持；

通过对新城发展的一系列**，为新城的开发建设营造良好氛围。

四、活动策略思路

[, ]

“现代、优美、生态、亲和、活力”的独特魅力和[, ]

本次活动包括以下两个主要内容（子活动）：

◆ “大美鄞州，魅力首南”摄影大赛活动

宁波南部新城发展高峰论坛

[, ]

[, , , , , , , , , ]

七、活动内容阐述及安排

第一部分：前奏——“大美鄞州，魅力首南”摄影大赛活动

（一）活动目的：

要广泛发动社会各阶层的参与，展示南方新城风貌，积极**新城话题。扩大影响，拓展深度。

（二）活动主题：

“大美鄞州，魅力首南”摄影大赛

（三）活动时间：

2018年3月15日（开始）→2018年3月23日（截止日期）

3月24日—3月25日（内部评审）→3月26日-3月28日（线上投票）→3月29日-3月30日（投票结束，公布获奖结果）→3月31日（高峰论坛进行颁奖）

（四）活动内容

1、作品征集：活动期间向社会各界广泛征集宁波南部新城特别是首南区域的优美摄影作品，参选作品以电子格式接收，内容需要原创、合法、积极，有一定格式要求，选手年龄、性别、职业等背景不做要求。

2专家评审：专家评审团从所有征集的作品中选出20部入围作品参与最终的网络投票，

3、 网络票选：市民通过手机端投票链接，对入围的20幅作品进行投票，决出下列奖项：

一等奖一名，奖励价值2000元，奖金一名

二等奖3名，奖金1000元1名

三等奖6个，奖金500元

优秀奖10项，奖励价值200元，奖励1项

（五）**宣传配合

（详细见下文的**计划表）

（六）活动费用预算

注：以上费用均为暂估，以实际为准

第二部分：主体——宁波南部新城发展高峰论坛

（一） 论坛目的

1以本此论坛为契机，推进宁波南部新城建设；

2、 联合**、专家人士，**宁波南部新城规划发展、城市品牌打造与区域房地产开发等高端问题，搭建城市运营、企业品牌建设管理与房地产发展的交流平台。为业界人士提供一个聚集在一起讨论发展计划的机会，促进业界健康的合作趋势。

3、 为南部新城的发展寻找脉络与突破口，为南部房地产业未来发展提供更多的视角，使各行各业朝健康快速的方向发展。

（二）论坛主题

“阿拉宁波鄞，新芯向荣”·宁波南部新城发展高峰论坛

（中海地产冠名赞助）

新，肇始之谓；芯，中心之义！

本次主题的设立契合了论坛以创新城市发展为方向，通过城市运营与区域发展面临的新局面、新契机对城市的走向及未来的机遇产生的潜在影响进行探索的主旨。

（三）论坛时间

14： 2018年3月31日星期六00-17:00

（四）论坛地点

宁波南苑环球大酒店多功能厅（暂定）

（五）论坛主体内容

1）宁波南部新城主题演讲——

邀请有关部委详细介绍新城发展规划、独特优势和投资环境。

邀请城市运营专家和顾问就南部新城的运营和发展发表专题演讲。

2）沙龙对话及现场互动——

◆ 知名对话栏目主持人；

邀请**相关关键人员、城市运营专家顾问、南方新城房地产龙头企业/投资者代表、大型企业代表；

东区新城开发建设与南部新城房地产开发对话。

◆ 沙龙主题：

a、 南部新城建设应保持和继承什么？

b、 如何建设和发展南方新城，扮演什么样的角色**、投资者和市民；如何为新城发展创造条件和机遇？

c、 南部新城未来投资前景如何？

（六）主讲嘉宾

***：宁波南部新城规划部部长

*** ：城市运营专家

（7） 邀请嘉宾、领导和各界人士

【政界要员】:

鄞州市规划局分管领导1-2人，鄞州市城建投资总工程师或副总经理1-2人，首南街道领导1人。

【房地产界】:

中海地产高层领导南方新城其他重要房地产企业

【行业协会代表】：

***宁波房地产创新俱乐部高层领导

【参与受众】： （预估到场人数为：200人）

鄞州区所属机关领导鄞州区中小企业高机关理人员

参加摄影奖征集活动的获奖者和部分热心观众

[主持人：宁波著名主持人：***

[**]：宁波主要主流（报纸、电视、广播、互联网等）

（八）论坛流程

（九）配合**宣传

（详细见下文的**计划表）

（十）费用预算（论坛活动）

注：以上费用均为暂估，以实际为准

八、活动配合**计划

注：最终**方案以赞助商确认为准

发展方案 篇8

为贯彻落实《关于开展“送培训下基层促发展”活动的通知》精神，探索科学发展新路子，扎实推进社会主义新农村建设，结合单位工作实际，特制定本实施方案。

一、指导思想

坚持以邓小平理论和“****”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观，按照**关于建设马克思主义学习型政党和大规模培训干部、大幅度提**部素质的要求，以干部教育培训服务科学发展为主题，以提高基层干部服务科学发展、促进社会和谐的能力素质为重点，着力推进基层干部教育培训的统筹性、针对性、实效性，为推动我市城乡统筹发展，实现“富民强市”新跨越目标提供思想、能力和知识保证。

二、基本原则

围绕推进基层科学发展和满足基层干部提高能力素质的需求，坚持“干什么学什么、缺什么补什么”的原则，认真谋划、部署和落实“送培训”活动。坚持市、县、乡**联动，与开展创先争优活动结合起来，与提高组织工作满意度结合起来，与机关作风建设结合起来，与推进县域经济发展与社会主义新农村建设结合起来，拓宽教育培训的内容与形式，不断扩大“送培训下基层促发展”活动的成果。

三、培训对象范围

单位要联系基层干部和群众。

四、培训主要内容

一是以党史党风党纪为重点的党性教育。二是以加强爱国主义宣传为重点的国防教育。三是国家和省出台的相关法律法规，并对这一系列工作进行了决策部署。四是农民增收与农村工业、农业科技的发展。

五、培训方式方法

利用“七一”、“八一”、“国庆”等节日契机，组织人员开展送书下乡、送法律下乡等活动，综合运用课堂讲授、案例分析等多种培训方法，以培训、宣讲等方式服务帮扶基层单位。

六、工作要求

（一）提高思想认识。开展“送培训下基层促发展”活动，是我市推进干部教育培训改革创新的重要举措，是整合干部教育培训资源、增强干部教育培训统筹性、针对性和实效性的有效途径。每一名干部都要充分认识这项活动的重要性、复杂性、艰巨性，切实加强领导、精心组织，团结协作，确保活动取得预期效果。

（二）明确职责分工。成立本单位“送培训下基层促发展”活动领导小组，由主任任组长，分管领导任副组长，各科室抽调人员为成员，加强对活动的组织领导。

（三）提高培训实效。办公室要主动与挂点村联系，深入了解培训需求，科学安排培训内容，创新培训手段和方式，切实提高培训的针对性、实效性，使活动受到基层干部欢迎，真正取得实效。

（四）总结活动经验。培训结束后，要及时总结和报告培训活动的结果。

团队拓展活动方案集锦十二篇

怎样提高自己写作速度的方案？为了确保活动的科学有序进行，我们需要认真撰写一份与工作相关的方案。编辑精心制作的“团队拓展活动方案”将带给您独特的感受，希望这些经验能帮助您在工作中提高效率！

团队拓展活动方案 篇1

一、活动名称：

河南大学青年志愿者协会素质拓展培训

二、活动背景：

大学生生活规律，懒惰，缺乏户外锻炼，缺乏团队精神，基于此，为社团的课余生活、学习，

《青协素质拓展训练活动策划书》《社团活动策划书》

关于《社团活动策划书》的文章《青协素质拓展训练活动策划书》正文开始》青协素质拓展训练活动策划书id=>

一、活动名称：

xx大学xx学院青年志愿者协会素质拓展培训

二、活动背景：

大学生生活规律，懒惰，缺乏户外锻炼，缺乏团队精神，基于此，为社团的课余生活、学习，增进之间互相交流与沟通，培养大家的团队协作精神，大家的团队意识，我院青协决定一次素质拓展训练活动。

三、活动主题：

在游戏中认识自己；在交友的快乐中；在团队中提高能力；在合作中求量。

四、策划主办：

河南大学武警学院青年志愿者协会

五、活动目的:

1、我院青协之间的交流与合作，激发、、升化、强化各的心理、身体、品德素质和潜能，使各在自信心、责任感、性、创新能力、群体合作精神等和。

2、创设的种种情境地触及各的心理、体魄和品格，使其以开放，稳定的心态面对挑战，激发创新活力，团队精神的。

三。这样我们才能在未来更加社会化，面对挑战，战胜。

4、使们个人的优势和弱势所在以便在今后的工作中在团队中正面、的心态，以“自我，增进沟通，融入团队”的目的。

六、活动：

二○xx年五月六日

七、活动地点：

八、活动：

河南大学武警学院青年志愿者协会

九、活动：

素质拓展培训、手语和志愿者歌曲的学习和教学活动。

十、活动宣传：

由办公室5月2日早上出一期海报并出板报通知(附上策划书)，各班人在班级宣传，在青协博客，微博上发布活动消息。

十一、活动报名：

如果您想参加，请于5月3日18:00前到各班报名。

十二、前期筹备：

1、提前宣传并统计参加人数，并对报名人员分组，各组组长。

2裁判员现场，分发材料，演练。

3、活动所需物资及道具。

4工作人员熟悉现场和工作流程，开始布置标记点。

十三、活动流程：

1主办方提前安排好路线和活动地点。好志愿者小红帽、食品布、急救药品和拓展训练道具等物品。

2、各活动带好证件(志愿者胸牌)及物品于5月6日上午8点大礼堂门口集合，自带午餐食品，带队前往目的地。

3、公园(门票每人十元，费用自理);

4、捡拾附近垃圾并游览风景区，中午野炊(食品自带，吃饭时自由，园内有烧烤场地，可提前买好烧烤食物和作料,灶台租借费用自理)。

4、大学生素质拓展训练(内容参见活动设计)。

5、合影留念，组织带回。

6、活动设计(此处略)

十四、注意：

组织纪律，各小组要服从指挥，擅自行动。

团队拓展活动方案 篇2

b地块团队拓展活动

1、 时间：2014年4月25日下午15:00-17:00

二、活动地点：篮球场

三、活动目的：通过几个游戏，让员工互相认识，增加团队的沟通能力和团队协作能力，使员工能够在训练中体会团队的重要性。

四、活动流程：

破冰（30min）

（1）按照报数将所有员工分为4-6组，每组排成一排，从第一个人开始自我介绍，第二个人要先介绍第一个人再自我介绍，以此类推，说错即重新开始。

哪组最先介绍完则赢。

四人三足(30min)

（1） 小组赛：每个大团体首先在小组内进行比赛，然后分成三个小组。时间最短的小组获胜并进入决赛；

（2） 决赛：通过小组赛的队伍将以缠足的方式来回进行，时间最短的获胜者将成为最终的冠军

(3)输的队伍要接受惩罚：对赢的队伍说：你真棒！赢的队伍则回答：小意思啦！

石头剪刀布 (30min)

每组派出一个人与另一组猜拳，赢的人要迅速抓住输的人，被抓住就淘汰换下一个人，哪组最先被淘汰完所有组员，哪组就输。两两pk，最后赢得队伍获胜，输的队伍每个组员做俯卧撑10个。

滚珠子每组队员各拿一节水管剖面，裁判扔下一颗珠子，以接力的方式将珠子滚到桶里，用时最短的队伍获胜。

报数：（40min）这个游戏可以替换成“石头剪刀布”

这个游戏有两个规则：1。服从裁判；2.如有不服，请参照第一条。

（1）1,3组合为一组，2,4组合为一组；

（2）每组自愿（一定要自愿）选出一名队长；

（3）每组按照顺序开始报数，1,2,1，2···所有人报完之后报1的人向左跨一步，报2的人向右跨一步，时间最长的一组队长需要接受惩罚：俯卧撑10个

（3） 第二次计数，失利的队长需要做20个俯卧撑，第三个40个，第四个80个，等等。

在比赛过程中，任何人都不能代替队长接受处罚，但队长必须受到处罚。这个游戏告诉员工，在工作中，员工的任何一个小错误，领导都会永远负责。因此，员工需要在日常工作中尽职尽责，勇于承担。

单杠（可用木制或报纸制成的长杆代替）：（30分钟）-可选

每组分成两队，相向站立，伸出食指，将单杠放在食指上，保持单杠平衡并且每个人的食指都不能离开单杠，将单杠由胸前慢慢下移至膝盖。时间最短的队获胜。

这个游戏主要测是每个人的团队合作能力。游戏成功的关键是每个人的行动都应该一致。

红与黑：——备选

游戏规则：

（1）两队均选红，各得1分；均选黑，各减1分；

（2） 一队选红，一队选黑，选红扣3分，选黑加3分

（3） 在第9轮和第10轮中，分数乘以3，计入总分。得分最高的队获胜

（4）沟通：两队在第四轮选择后，征得双方同意，可进行第一次沟通，双方各派一名代表外出面谈，面谈时间为一分钟；第八轮选拔结束后，两队必须进行沟通，面试时间为1分钟。两队除按上述规则可召集的面谈外，禁止其它沟通。

游戏目的：

为了获得长期利益，我们必须采取合作的态度。

2团体合作的基础是相互信任。

3信任来自于畅顺的沟通。

4信任一旦逝去，难以补救。

五、现场人员安排：

主持人：*摄影：***

裁判：*** *** ***

六、道具：布条；水管4根；桶；滚珠。

团队拓展活动方案 篇3

良好的团队精神和积极的生活态度是现代人应具备的基本素质，也是现代人人格的两大核心内涵。以下是团队现场开发方案，欢迎阅读参考！

一、活动宗旨：

沟通创造价值，勇气创造意义，合作带来成功，学习带来成长

二、活动概要：

星期六：

（1）团队发展训练活动（上午空中活动；下午地面项目）

----昆仑生态园

（2） 晚餐篝火晚会（西夏市：黄河金岸）

（3） 住宿：运动训练管理中心酒店

星期日：

上午集体浏览灵武水洞沟：

（1） 参观史前旧石器时代考古遗址博物馆

（2）亲近芦花谷风光美景

（3）抚摸明长城苍桑岁月

（4）浏历大峡谷如入仙景

（5）坐看红山湖，静观水岸城

（6）坐驴车，骑骆驼，享山野风情

（7）外敛内诡“藏兵洞”，古今中外“红山堡”

中午，我在龙泉山庄吃午饭，然后坐公交车回来

3、 所有人员必须遵守的重要规定：

（一）着装统一：

上衣：统一的白色或蓝色t恤，由市场部提供

裤子：为了保证第一天的拓展训练，必须选择舒适易练的运动裤；女同志第一天不得穿裙子

鞋子：第一天必须穿运动鞋

（二）运输工具：两辆豪华大巴（标识为“一号车”和“二号车”）

一号车共有36人，其中主要负责人1人，副负责人1人，科室召集人5人

二号车共35人：主负责人1名、副负责人1名、分片召集人3名

自驾3人上班：必须在早上8:00前到达训练基地

（3） 时间纪律：军事化管理贯穿活动始终。请严格遵守时间和纪律

（1） 早上，所有员工必须在早上6:15前准时集合，点名后6:30准时离开。迟到者将影响本单位在本次活动中的绩效评价。

（2） 上午8:00准时在训练基地开始拓展活动。

（3） 在开发活动中，教练必须严格遵守教练的要求。除活动允许的豁免外，任何团队成员不得以任何借口逃避活动要求。违者将根据情况扣除本单位在本次活动中的绩效考核。

（4） 除拓展训练外的集体活动，必须服从车辆负责人的指挥，不得无组织、无纪律、无授权。因不遵守团队纪律造成的后果由本人承担。

（5） 要求全体员工在活动的全过程中保持自律，充分体现尊老爱幼、文明和谐、团结友爱的精神风貌。

（四）本次训练活动结束后，将在八个参加单位中评选出一支在各方面表现都非常优的“卓越团队”。优胜者将获得2000元奖金和证书。

四、拓展活动项目：

破冰游戏、空中断桥、空中抓杠、空中钢索、生死电网、急速60秒、冰河沉船、驿站传书、盲人方阵、过沼泽、团队升华。

团队拓展活动方案（二）

一、拓展目标

1、借助户外拓展训练，提高孩子的心理素质，让孩子建立积极良好的心态，加强孩子之间彼此的了解和沟通，培养集体主义品质，形成优秀的团队合作精神，磨练孩子意志，加强纪律性。

2、启发孩子创新意识和转变思维的技巧，真正以团队为核心，将拓展心得转化到孩子的实际生活中，使之产生真正的成长与转变。

三。树立共同的目标、责任感、归属感，形成积极互助的团队氛围。

二、拓展方式

1、热身运动：通过团队破冰活动加深孩子之间的了解，消除紧张，建立团队，以便能轻松愉悦地投入到各项拓展活动中，每组孩子佩带本组logo徽章，以便与其它组别区分。

2、培训项目：以趣味性、复杂性，个人能力与团队协作相结合性为特征，专业开发的拓展项目可以提升孩子的团队意识和生存技能。

三。回顾与分享：交流和拓展经验，回顾和总结。与培训师互动沟通，以便将拓展体验中的收获与实际学习生活相结合，从而影响孩子今后的行为，最终实现培训目标。

三、注意事项

关于安全

拓展训练始终把安全保障放在第一位，所有活动都经过精心设计和检验。一流的设备，专业的培训教练和经验丰富的培训师，让您体验快乐，提高自己和冶炼团队的100%安全。

队员准备

全体参训人员（包括家长）；穿运动服和运动鞋。不穿鞋、高跟鞋、拖鞋、凉鞋；请做好防晒工作，准备好防晒霜等物品；积极开放的心态会帮助你取得好成绩；相信团队的力量，相互配合，积极沟通，积极参与；特别提醒：由于本次活动为户外活动，除必备物品外，请队员不要过多的携带物品，以免丢失和影响你的活动效果。

保险购买

如果进行高空作业，应提前一周左右上报参训人员的身份信息，以便购买安全保险。

项目简介：

1攀岩：用防护设备爬上岩石状的墙壁，触摸墙壁顶部的扣环。

2荆棘取水口：不落地，用长绳完成规定的取水任务。()家长、孩子共同完成；小组人数：10-20人。记住，孩子可以利用的只有一根绳子，还有孩子的智慧……

三。生死电网：在两根柱子之间挂一张网，网上有20个不同尺寸的电网。要求每个人在其他成员的帮助下逐一从其中一个格子钻过去，身体的任何部分都不能碰到网，否则“触电”。

只要有一人“触电”，全组失败，先前通过的人，都必须重新来过。

4不倒林：在规定的时间内，所有人以一致的步伐完成换位，同时保持竹竿不倒。家长、孩子共同参与完成；小组人数：

10-20人。所有孩子围成一个圈，每人手持一根竹竿立在地上，棍子不动，人迅速向顺时针方向移动并按住前面孩子的棍子，不能让棍子倒下。

5、盲人摸号：分三个小组同时进行。在蒙眼、沉默的前提下，完成每组的编号顺序；最先完成者胜出；学生家长共同参与。

6、空中抓杠（8米高空的铁柱顶端，跳起来抓住前方1.2米远处的铁杠）

7天使之手（男女用，三根绳子在空中行走的钢丝）

8、跨越断桥（跨越8米高空的断桥）

9信任后落（双手绑住，从1.5米高度向后落下）

10毕业墙（墙高4米，没有任何外力，靠队伍的力量让大家上去；上去的人不允许下来帮忙）

团队拓展活动方案 篇4

拓展训练是户外体验式教育体系中的一个重要组成部分，它与国际上流行的project adventure (简称pa教育模式)、high-5(五步进阶学习)、expeditionany learning(简称el外展训练)等户外教育模式一样，既是一种教育理念，也是一种体验式学习的课程体系，更是我国现有传统教育必要的也是重要和有效的补充。

参训人员，团队拓展训练课程将达到如下目标：

1挑战极限，让学生体验个人潜能的不断激发，培养超越自我的信念和意识；

2磨练意志和毅力，提高应对挫折的耐力；增强学生的自信心和强烈的进取精神，在工作中保持积极乐观的态度；

三。加深参与者之间的理解，沟通团队成员之间的感情，充分理解团队合作可以带来高效的运营绩效；

一天课程安排

8：00 集合上车(地点可选)

9： 00:00到达户外拓展训练基地，启动野外拓展项目

9： 00-9:30破冰：你好，分组，小组赛，热身

培训目的：这是培训开始是安排的一系列活动。通过活动，使学员集中精力，进入培训状态。同时，完成分组，消除学生与教练之间的陌生感。

9：30－9：45 旗人奇事

培养目标：促进个人融入团队，感受团队文化建设的过程，形成归属感和团队意识。激发和加强学生运用和发挥集体智慧，促进团队建设的进程。

9： 45-11:30捉鬼行动

培训目的：实现人与人之间的爱与帮助。克服不良情绪：自私、八卦、冷漠、懒惰、影响。以积极的态度面对工作和生活。

11： 30-12:00总结，分享。

12： 00:00休息一下，补充能量，吃午饭。

12： 45日下午，团队发展活动开始。

12：45-13：45-盲目排队

非常状态下的沟通；组织纪律；学习方法；学会倾听；尝试（有效操作）；策划、决策；意志力的挑战。

14：00—16：30 真人cs野战

cs野战是一项以团队协作、沟通、策划、决策为主的活动，有助于提高团队的分工协作，增强团队的凝聚力及运作效率。

16： 45:17:00总结、分享和返回

个人装备:

防晒霜、毛巾、饮用水、零食、长袖裤、运动鞋、风衣

友情提示

1不宜穿塑料底鞋、拖鞋、皮鞋，可穿登山鞋或旅游鞋。

2请爱护生态环境，维护公众健康。

三。请听从教练的指示，积极配合，不要单独行动

参训单位收益：

进一步明确和认同团队的宗旨，增强团队凝聚力；

学会互相配合，互相支持，增强团队精神和整体意识；

改善人际关系，形成积极的团队氛围；

促进沟通、信息交流，使人际交往更加顺畅；

让每个学员的工作表现更加出色；

增强团队的适应性，并考虑各种挑战。

参训学员收益：

认识自身潜能，增强自信心；

克服心理惯性，磨练克服困难的毅力；

调整身心状态，乐观面对工作和生活的挑战；

了解团队的作用，增强个人责任感和参与感。

团队拓展活动方案 篇5

活动目的：通过一系列的素质拓展活动，增强学员对团队和他人的信任感，培养团队协作精神，以及压力的释放的方法，以此让学员有更积极乐观的心态来面对生活和工作。

活动时间：7月18日下午

活动地点：室内

参加人员：南昌分公司店长**名

第一部分：破冰、分组

扑克分组

目的：分组

材料：一副扑克牌

活动程序：1、指导者给每一位学员发一张扑克，这张扑克的花色只有他本人知道，不可以让他人看到;

2、按照座位顺序依次上台用肢体语言来表达出你的花色，其他学员也不可以提问，整个活动过程所有人都不能说话;团队拓展活动方案3、其他学员要认真的观察，用肢体语言表达完自己的花色后，站在认为跟自己是同一花色的学员后面，站成一排;

4、最后所有人都介绍完之后，看有没有人站错队伍的，如果有要为他应属的团队做出一个贡献，形式和内容由该小组集体决定。

5、确定好小组后，每个小组给自己组取个名字。

分享：1、站错队的人，为什么会站错——自己对别人的理解不够还是别人表达的不够清楚

2、如果是表达不够清楚的——沟通的准确性

第二部分：团队建设

活动一：信任之旅

目的：通过助人与受助的体验，增强对他人的信任与接纳;通过竞争，增强团队

协作和团结意识。

时间：约30分钟

材料：各种障碍物，眼罩，一次性水杯，水，计时器

场地：活动之前一定要先把场地看好，并且将所有道具按照活动的标准搭建好，以防出现产地不够大，等等一系列的问题

流程：

1、每组学员站成一列，各组的障碍物相同(允许障碍物的顺序不同)，每组两个眼罩。

2、每组成员按照规定路线进行，后面的成员做前面成员(盲人)的指挥者，指挥者只能站在原地进行言语指挥，在前进之前盲人要原地转两圈;到达目的地之后原指挥者成为盲人，后面的成员做指挥者，依次进行，最后一名由第一个指挥。

3、每组派一名监督员到其他组，记录违规现象(违规现象有：转圈不够、取下眼罩、水打泼一半以上、未按规定路线行走)，犯规一次加时30秒。 注意：必须是每个人都有机会做指导者，而不是一组派一个人做指导者; 在活动的过程中每个组都要有一名监督者，记录这组在活动进行中发生的一些情况，如犯规、指挥者指导不当、指挥者指导顺利、盲人不信任指导者等等情况;在活动开始之前，在安静的境况下，由指导者统一说明活动规则和要求;

分享：

分享的时间一定要给足了，或者让学员坐下来回答

1、 在你做盲人时，你是完全信任你的指挥者吗?如果不是，那是因为什么原因呢?

2、 作为团队的一员，在你进行比赛时，你的心态是怎样的?

3、 团队的成功或失败，你觉得与你的关系大吗?

4、 在做指挥者时，你又是如何给予盲人信任感的呢?

活动二：同舟共济

活动目的：本游戏主要为培养学员团结一致，密切合作，克服困难的团队精神;培养计划、组织、协调能力;培养服从指挥、一丝不苟的工作态度;增强队员间的相互信任和理解。

形式：6人为一组

时间：30分钟

材料与场地：每组报纸20张，胶带一卷，空地

操作程序：

1、每组利用报纸和胶带制作一个可以容纳全体成员的封闭式大圆环，将圆环立起来全队成员站到圆环上边走边滚动大圆环。(可以先给学员看下效果图，让他们做船的时候有个参照，另外一定要求船的宽度必须保证所有成员的脚在上面，如果脚碰到地面就算溺水，属于扣分行为)

2、全程进行记时比赛，从做“船”至到达目的地，如果“船”在中途破了，全组许停下来将“船”修好，再继续前进，但记时不断，最后船必须保持完整。

3、速度最快的一组，每位组员将获得一个小礼物作为奖励。

分享：1、在做船时是怎样分工合作的呢? 你在你们小组任务完成中做出了哪些贡献?

2、船在前进中，你们是怎么做的，为什么要那样做?

3、一个团队中的我们保持一致很重要。

第三部分：情绪释放

活动：说出你的烦恼

活动时间：40分钟

材料：A4报纸若干张，中性笔若干只

活动规则：1、小组成员围坐成一个圈，给每一位学员发一张A4的白纸

2、每位学员在白纸上面写下自己近段时间最感烦恼，或者最困难，最有压力的.，并且不知道该如何解决的问题(记住白纸上面不用写下姓名、店铺，只要写问题)

3、指导者将小组的问题收上来，打乱顺序后，再发给小组成员每人一个问题，记住不同拿自己的问题

4、每个人在拿到的问题上面写下针对这个问题的建议，和鼓励的话;写完后按顺时针的方向传给下一位学员，当拿到自己的问题时，不用写，直接传递下去。

5、所有学员都写好后，再由指导者将问题收上来，发给问题所有者。

分享：1、分享大家给他的建议

2、分享自己得到大家关心和帮助的感受

3、和给她建议的学员拥抱以示感谢

活动：千千结

活动时间：10分钟

活动规则：

1、所有成员手牵手围成一个圈，并要求所有成员一定记住自己的左右手分别牵的是那位学员的手。

2、指导者下令所有学员都松开自己的左右手，在圈内走动，和在这堂课程中还没有交流过的学员握手、拥抱，但直到指导者叫停时，所有同学都停止走动，原地不动。

3、在不动的情况下，去牵原来的左手和右手的学员，一定不能牵错。当所有学员都牵好之后，开始结节，解开后变为原来的圆圈。

活动总结：不管我们的人生路上有多少结，只要我们能团结一心、齐心协力，任何困难也阻挡不了我们的前进。

第四部分：结束

活动：故事接龙

活动时间：10分钟

材料：录音器/MP3

活动规则1、指导者说一句话引出故事。“今天……”

2、每位成员依次尽快接上一句话，要和前面的内容衔接好，内容要积极向上，个故事要完整并有深刻的寓意。

3、最后将故事的录音放给学员听

4、最后以《我相信》结束整个拓展训练活动。

此游戏由于参加活动的人的想象力和反应能力不一致，所以很容易导致大家都自顾自的说自己的故事，达不到预期的目的。

团队拓展活动方案 篇6

提高团队凝聚力与公司文化

尊敬的各位领导、同事们：

大家好：

现在竞争越来越激烈，这就需要拥有一支优秀的团队与积极向上的精神文化。

过去那种单打独斗的时代已经淘汰了，所以“团结就是力量，精神文化就是食粮”。如今在竞争是团队之间的角逐，公司文化的碰撞，想成为一直优秀的富有精神文化的团队，

我们需要努力，需要具备很多特征。

1.团队成员拥有一个共同的目标，在团队的建设过程中只有个人与团队的目标一致 ，才能提高整体团队的凝聚力、思维方向和战斗力，才能齐心协力达到或超越预期目标，起到事半功倍的效果。 这方面我需要努力，马总**远瞩，韩总、陆总、冯总工作缜（zhen）密，思路清晰。

公司未来目标明确，我需要更加努力与各部门紧密配合，与团队队友多沟通，完成公司交给我们的任务与信任。

2.树立坚定地信念，勇于开拓创新的精神。一个企业需要一个良好的团队，具有良好的精神面貌。

而这一切离不开公司领头人的素质、创新与开拓精神。老话说得好，火车跑得快全靠车头带。火车跑得快我们才能有更好的发展、才有我们更大的舞台、更大的发展空间。

需要追上企业的发展我们需要努力，拥有企业领导人的素质，坚定地信念、更新的观念、创新思维、开拓创新、无私奉献的理念与精神。这方面我做的不好，胸怀太小，没有理解公司领导无私奉献的理念与努力。公司把我派到常州工作，不遗余力地支持我，培养我，期间给公司添了不少乱，公司各位领导积极为我排忧解难，精神疏导，使我加快成长，才有了现在的业绩。

经常听一些同行说他在公司多努力多辛苦却得不到认可，我内心是多么的庆幸加入公司，多么感谢公司、感谢领导、感谢各位同事在我迷茫彷徨、无助的时候给我点燃一支照亮迷雾的明灯，让我有信心、信念、明确的目标与开拓的勇气。在常州打开一扇窗。

3.加强公司团队与公司文化的建设。公司现在处于最佳的发展状态，团队精神是必不可少的。

培养一支充满团队精神与企业领导人思维的高效团队，是公司决策层的管理目标。要尽可能使该队伍趋向于有着共同的目标和期望，有着相近或类似的观念、信念、价值和行为规范形成一种共同的行为模式，这需要公司全体人员的热心呵护。必须使公司的每个成员都能感受到自己是雄伟城墙中的一块“砖”，是不可缺少的一份子。

让团队成员为自己是宏伟城墙中的一份子而感到自豪和欣慰，人的自我价值实现得到体现的时候人人都愿意为自身及他人的发展付出。如这次团队拓展活动，及放松身心又提高公司团队间的沟通，发扬公司人人为师的良好氛围与价值体现。

写稿人陈艳伟

2018.09.30

团队拓展活动方案 篇7

一、 活动背景

拓展训练就是通过一系列的富有挑战性的个人项目和具有艰巨性困难性的团队项目，让学员全身心地投入， 仿佛真的置身其中，通过这种培训方式，激发学员内在的潜能，强化个人的心理素质和应变能力，不断地认识自我和超越自我，同时让队员感受到个人与团队唇齿相依的关系，真真感觉到一个团队的力量，以达到增强全队活力、凝聚力和创造力。

二、 活动目的及意义

通过本次活动增强团学会成员间合作能力，增强团学会各成员适应新环境能力，从而提升一个团队整体协作办事能力，达到一个新的高度。

三、 活动地点

葡萄山庄

四、 活动时间

11 月 20 日

五、活动主题

团结友谊合作

六、 活动对象

城市管理学院团委会、学生会指导老师、主席团及各位干部

七、 活动内容

1、团队合作：

目的：加强团队合作精神，要求各小组选出队长、取出队名、队的口号、队歌以及自我介绍。

2、报告魔王 :

目的：要求所有人以自己最大的声音说出以下内容：报告魔王，我是_X ，现在我以准备完毕，我承诺在过程中将坚持到底，永不放弃，现在我请求从A 地到达B 地，请指示。在本次游戏中要求最大的声音，最快的语速，最准确的话语。

3、解锁环圈

目的：加强队长的指挥能力及各队员的协作能力，要求各队员相隔2 人手拉手，并解锁环成一个最大的圈。

4、自信他信

目的：自信，相信自己能从2 米多高的地方，闭眼，腿不弯的背对的倒下来;他信，相信他人能够完好无损的接住自己。

八、经费预算

待定

九、注意事项

1、本次活动的所有费用一律以发票作为报销凭证

2、参加活动的学生请穿运动服及运动鞋

3、参与活动的同学请不要戴首饰，保管好自己的贵重物品

4、在活动的过程中，同学们请注意安全

5、活动结束后将各自的垃圾带走

十、活动总结

通过本次的室外活动， 使团学会的内部合作更加默契， 各部门对于各自职责更加明确。 也在活动中发现了工作分配的成功与不足， 对团学会未来的发展起到了积极的推动作用。

城市管理学院团委会、学生会办公室

团队拓展活动方案 篇8

一、活动主题：

凝聚新感悟、放松好心情

二、活动宗旨：

活跃团队气氛，加强团队协作;提高团队积极性，丰富企业文化

三、活动人员：

长森林业公司全员

四、活动时间：

5月3日14:00―18:00

五、活动地点：

怀远山基地

九、活动内容：

(一)团队搭建：

1、抽扑克牌的方式随机分3组(5分钟);

2、选队长、制定队名、队呼、队形、队歌(15分钟);

3、团队展示(5分钟);

(二)活动一：同心协力。两人背对背做下，中间没有空隙，然后一起站立，每组3―4组选手，依次进行，速度最快的获胜。

(三)活动二：攻城略地。每队四个人，在一开的报纸上站立，每轮将报纸对折，站立十秒为通过，只剩两组后由时间坚持最长的获胜。

(四)活动三：通天塔。每队一份报纸(大份)，一卷胶带，制作通天塔，制作的最高而且在10秒内不倒的为获胜队。(10分钟)

(五)活动四：激流勇进。每队一份报纸(大份)，一卷胶带，制作轨道。15分钟完成轨道。在开阔地进行比赛，每对选取6名选手，传输轨道，首先到达终点且轨道没有断裂的为获胜队。

(六)活动五：共绘蓝图。每队一张一开白纸和一盒彩笔。由各队分别绘制各队十年以后的公司景象(20分钟)。完成后由各队选一名选手进行解说。之后由其他队员对非本队的表现进行投票。得票多者为获胜队。

(七)感悟与分享。让各队队长和组员对本次活动的感悟做分享。

注：1、如无明显的队长人选，可以选用一块五毛的游戏选取队长。

2、五次活动得分之和最多者为最后获胜队。为提升比赛悬念可以依次增加分值。

团队拓展活动方案 篇9

行程安排:

培训对象：公司全体员工

活动地点：可选(深圳、惠州、东莞、广州等城市)的数十个拓展训练基地

团队拓展培训目的性

帮助参加者认识自我，激发个人潜能，客观地进行自我定位;增强自信心，克服心理惰性，磨练战胜困难的毅力，更客观的面对工作与生活的挑战。改善人际关系，学会关心、激励、信任同伴，采取有效的措施增进员工相互间了解、信任，使大家融洽的与他人及群体合作，达到团体一致性，并形成团队成员间配合默契与相互信任，形成积极向上、团结互助的团队气氛。

训练流程及活动方式：

活动方式：户外拓展训练、小组讨论、观点论述、问题分析、分享体验、回顾总结。

拓展训练项目内容及目的：

热身活动(破冰活动)：有助于加深学员间的相互了解、消除紧张、建立团队，以便轻松愉悦的投入到各项紧张培训活动中去。

团队项目(有轨列车、共同进退、女皇圈)：以复杂性、艰巨性为特征、良好的团队气氛、成员间的相互信任、理解、默契、配合是活动成功的关键，通过大家的统一计划与协作，体现沟通、统筹安排、计划、分工、沟通及合作、团队信任和团队合作的重要性。团队项目对于改善受训者的合作意识和受训集体的团队精神有很强的针对性。

我们为您制定的拓展行程：

训练项目具体内容及达成效果

08：00-09：10到达拓展训练基地

09：10-10：00破冰/热身

团队文化建设学习在新环境下如何打破坚冰，尽快组建团队，营造积极进取，主动参与的团队气氛及顺畅的沟通渠道。

破冰活动+学习导入+建立团队(队名、口号、队歌、标志、动作)+风采展示

10：00-11：00有轨列车

项目介绍：

二块木板就是一双鞋子，全组队员双脚分别站在两块木板上，双手于木板上的绳子，将水运向指定的地方。

培训目标：群体决策的.方法及意义，有限理性代替最优方案;大胆尝试，勇于付出;合理的分工与合作，资源的优化配置;认识统一指挥的意义与重要作用。

11：00-12：00共同进退

项目介绍：

一段纷乱复杂的数字摆在团队的面前，要求我们的团队必须按照规定的原则拍完数字，怎样在纷乱复杂的事物中找到解决问题的方案和途径，难题将由每个团队成员解决。

培训目标：

1.群体决策的方法及意义，有限理性代替最优方案

2.大胆尝试，勇于付出，挑战未知领域，培养创新意识

3.合理的分工与合作，资源的优化配置

4.认识统一指挥的意义与重要作用体会对于团队的领导技巧角色的合理分配与运用

12：00-13：30午餐/休息

13：30-14：00团队拓展训练热身活动

14：00-15：00珠行万里

项目介绍：

高尔夫球只能前进不能停止或倒退。球只能在管道内运行，不能脱离至地面或接触身体部位。球通过该队员设置的管道时，该队员不能离开自己的位置，球体通过后，才可离开。必须规定的时间内将球安全送到指定的目标处。

培训目标：

1.建立信息共享的有效方式。

2.对市场的变化，学会适应而不是抱怨。

3.通过团队协作共创整体赢利意识。

讨论分享感受

15：00-16：00女皇圈

项目介绍：

团队拓展的压轴项目。队员在教官指引下规则站位围圈后坐下，且有序向前走转圈，增强整天拓展训练效果，培养团队协调、合作的精神。经过团队活动的培训，参训团队已经反复演练应对难题的方法和能力，在团队内部已经出现了智者出谋划策、领导者果断决策、执行者坚决服从等一系列运行机制。团队千人凳与感恩的心项目出现的恰到好处，通过活动后的总结，能将团队的气氛推向高潮，使同舟共济的团队精神得到了最好的升华。

16：00-16：30总结合影留念公司领导发言，后由专业拓展培训师引导学员回顾：通过一天的活动，有什么样的感受?收获了什么?结合工作、生活中的细节间接加深学员的培训效果。

17：00前往海鲜街晚餐

18：00行程结束，返回温暖的家!

团队拓展活动方案 篇10

素质拓展训练方案

活动目的：通过一系列的素质拓展活动，增强学员对团队和他人的信任感，培养团队协作精神，以及压力的释放的方法，以此让学员有更积极乐观的心态来面对生活和工作。

活动时间：7月18日下午

活动地点：室内

参加人员：南昌分公司店长

第一部分：破冰、分组

扑克分组

目的：分组

材料：一副扑克牌

活动程序：1、指导者给每一位学员发一张扑克，这张扑克的花色只有他本人知道，不可以让他人看到；

2、按照座位顺序依次上台用肢体语言来表达出你的花色，其他学员也不可以提问，整个活动过程所有人都不能说话；

3、其他学员要认真的观察，用肢体语言表达完自己的花色后，站在认为跟自己是同一花色的学员后面，站成一排；

4、最后所有人都介绍完之后，看有没有人站错队伍的，如果有要为他应属的团队做出一个贡献，形式和内容由该小组集体决定。

5一旦确定了组，每个组都会为自己的组命名。

份额：1。为什么团队里的人站错了位置？他们对别人的理解不够透彻还是表达的不够清楚

2如果表达不够清楚-沟通的准确性

第二部分：团队建设

活动一：信任之旅

目的：通过助人与受助的体验，增强对他人的信任与接纳；通过竞争，增强团队意识和团结意识。

时间：约30分钟

材料：各种障碍物、眼罩、一次性水杯、水、计时器

场地：活动之前一定要先把场地看好，并且将所有道具按照活动的标准搭建好，以防出现产地不够大，等等一系列的问题

流程：1。每组学生站成一排，每组障碍物相同（障碍物顺序允许不同），每组有两个眼罩。

2、 每组成员按照规定路线进行，后面的成员做前面成员（盲人）的指挥者，指挥者只能站在原地进行言语指挥，在前进之前盲人要原地转两圈；到达目的地之后原指挥者成为盲人，后面的成员做指挥者，依次进行，最后一名由第一个指挥。

3、 每组派一名监督员到其他组，记录违规现象（违规现象有：转圈不够、取下眼罩、水打泼一半以上、未按规定路线行走），犯规一次加时30秒。

注意：必须是每个人都有机会成为导师，而不是从一个团队中派出一个人来做导师；

在活动的过程中每个组都要有一名监督者，记录这组在活动进行中发生的一些情况，如犯规、指挥者指导不当、指挥者指导顺利、盲人不信任指导者等等情况；

活动开始前，在安静的情况下，由指导老师统一讲解活动规则和要求

分享：给足够的时间分享，或者让学生坐下来回答

1当你是明时，你完全信任你的指挥官吗？如果不是，那是因为什么原因呢？

2作为球队的一员，你在比赛时的心态是什么？

3、 团队的成功或失败，你觉得与你的关系大吗？

4.当您是指挥家时，如何给盲人一种信任感？

活动二：同舟共济

目的：本游戏旨在培养学生团结、密切合作、克服困难的团队精神；培养计划、组织、协调能力；养成服从指挥、一丝不苟的工作态度；增强队员间的相互信任和理解。

形式：6人为一组

时间：30分钟

材料和地点：每组20份报纸，1卷磁带，空地

操作程序：

1、 每组利用报纸和胶带制作一个可以容纳全体成员的封闭式大圆环，将圆环立起来全队成员站到圆环上边走边滚动大圆环。（可以先给学员看下效果图，让他们做船的时候有个参照，另外一定要求船的宽度必须保证所有成员的脚在上面，如果脚碰到地面就算溺水，属于扣分行为）

2、 全程进行记时比赛，从做“船”至到达目的地，如果“船”在中途破了，全组许停下来将“船”修好，再继续前进，但记时不断，最后船必须保持完整。

三。对于速度最快的团队，每个成员将收到一份小礼物作为奖励。

分享：1、在做船时是怎样分工合作的呢？你为完成小组任务做出了什么贡献？

2、船在前进中，你们是怎么做的，为什么要那样做？

三。我们在一个团队中保持一致是很重要的。

第三部分：情绪释放

活动：说出你的烦恼

活动时间：40分钟

材料：一些a4报纸和一些中性笔

活动规则：1。小组成员围成一圈，给每个学生一张a4纸

2、每位学员在白纸上面写下自己近段时间最感烦恼，或者最困难，最有压力的，并且不知道该如何解决的问题（记住白纸上面不用写下姓名、店铺，只要写问题）

3、指导者将小组的问题收上来，打乱顺序后，再发给小组成员每人一个问题，记住不同拿自己的问题

4.每个人在遇到的问题上写下建议和鼓励的话；写完后，按顺时针方向传给下一个学生。当你有自己的问题时，你不需要写出来，而是直接传递给别人。

5、所有学员都写好后，再由指导者将问题收上来，发给问题所有者。

分享：1、分享大家给他的建议

2分享你被别人关心和帮助的感觉

3.给给她建议的学生一个拥抱

活动：千千结

活动时间：10分钟

活动规则：

1所有成员手拉手围成一个圈，并要求所有成员记住他们的左手和右手是学生的手。

2、 指导者下令所有学员都松开自己的左右手，在圈内走动，和在这堂课程中还没有交流过的学员握手、拥抱，但直到指导者叫停时，所有同学都停止走动，原地不动。

三。在不动的情况下，要拉住原来的左右手学生，千万不能带坏。当所有的学生都被拉动后，结节就会开始，解开后就是原来的圆圈。

活动总结：无论我们生活中有多少结，只要我们团结一致，齐心协力，任何困难都不能阻止我们前进。

第四部分：结束

活动：故事接龙

活动时间：10分钟

材料：录音器/***

活动规则1：老师说一个词来引导故事。“今天……”

2、每位成员依次尽快接上一句话，要和前面的内容衔接好，内容要积极向上，个故事要完整并有深刻的寓意。

3、最后将故事的录音放给学员听

4、最后以《我相信》结束整个拓展训练活动。

此游戏由于参加活动的人的想象力和反应能力不一致，所以很容易导致大家都自顾自的说自己的故事，达不到预期的目的。

兰亭序永和九年，岁在癸丑，暮春之初，会于会稽山阴之兰亭，修禊事也。群贤毕至，少长咸集。此地有崇山峻岭，茂林修竹；又有清流激湍，映带左右，引以为流觞曲水，列坐其次。

虽无丝竹管弦之盛，一觞一咏，亦足以畅叙幽情。是日也，天朗气清，惠风和畅，仰观宇宙之大，俯察品类之盛，所以游目骋怀，足以极视听之娱，信可乐也。

夫人之相与，俯仰一世，或取诸怀抱，晤言一室之内；或因寄所托，放浪形骸之外。虽取舍万殊，静躁不同，当其欣于所遇，暂得于己，快然自足，不知老之将至。及其所之既倦，情随事迁，感慨系之矣。

向之所欣，俯仰之间，已为陈迹，犹不能不以之兴怀。况修短随化，终期于尽。古人云：

“死生亦大矣。”岂不痛哉！

每览昔人兴感之由，若合一契，未尝不临文嗟悼，不能喻之于怀。固知一死生为虚诞，齐彭殇为妄作。后之视今，亦犹今之视昔。

悲夫！故列叙时人，录其所述，虽世殊事异，所以兴怀，其致一也。后之览者，亦将有感于斯文。

团队拓展活动方案 篇11

成都市xx****

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2014年春季

团队拓展活动

策划方案

2014年春季

团队拓展活动

策划方案

人事科编制

2014年3月9日

一、活动目的

二、活动路线与场地

三、活动流程

四、活动经费

五、物资保障

六、人员配备与职责分工

七、注意事项:

八、总结与提高：

一、活动目的

1为员工提供放松的机会。

2为员工提供一个相互交流的机会，在活动中增进相互了解和相互信任。

三。探索团队活动的经验，为未来的团队活动提供支持。

二、活动路线与场地

1总场重庆路白塔湖（主址）

三、活动流程

1.确定参与者，一次约50人

（1） 方案一：在工作量小、时间允许的情况下，尽量安排上一年度的所有计时员、组长和先进个人；

（2） 方案二：工作量大，时间不允许时，安排两次，每次由半数员工轮流参加；

2确认时间：3月底或4月初，天气晴好，业务量小；

3、确定活动方案；

4每天注意第二天的工作量，确定活动时间；

5、决定具体活动时间后头一天发出通知，当日下午13：00所有参加拓展活动人员在软体仓培训室前集合、分组（根据参加人员多少，每组约10人）、选定小组长、确定乘坐的车辆、每人带小凳一个，强调注意事项，给各小组发放活动经费（每组 ？元），各小组讨论安排次日小组野炊方案、应自带的物资；

6、活动当日8点20分在总仓集合，整队、学唱一首歌曲，保障人员给车辆悬挂标语等，编车队，9点整出发，保障人员直接前往白塔湖布置主场地；

7沿最美乡村公路游览：总昌—重庆路—娘娘岗休息—到达白塔湖主城；

8预计11点整到达主场地，收集、运输物资并进行集体野餐；

9、评委组对各小组野炊评分：

评分依据：组织野餐和菜肴质量得10分

（野炊同时后勤保障人员沿环湖路左右各5米以内，放置环湖游标志物，危险地段不得放置），野炊完毕收拾清理场地；

10、13：10环湖游---各组沿环湖路寻找事先放置的标志物（总共80个）---以找到的标志物多少和回到出发点时间评分：

（1）、各组找到多少标志物就记多少分

（2） 第一次回到起点的组加5分（小组所有成员必须一起到达），第二名加3分，第三名加2分

11、14：30进行知识竞赛，各组人员答题记入小组分（共20道题，含各个方面如自然科学知识、公司规章制度、脑筋急转变、谜语等）；

1215:00，分组进行穿越烽火线游戏；

游戏规则：

（1）首先通过单道屏障，然后再通过双道屏障；

（2） 每组抽签或挑选两人，其余人员协助；

（3） 抽签决定1-5的顺序，抽1的队先通过，抽5的队为1设障碍场地；

（4）、4为2、1为3、2为4、3为5设置障碍场地；

（5）、以两人全部过记时，小组人员每触碰一次障碍物加10秒；

（6）通过单一障碍后，各小组总结方法，重新抽签；

（7）以最后时间最少的一个为第一，第二名为10分，第二名为8分，第三名为6分，第四名为5分，第五名为4分地点;

1316:00，你们分组做我的猜谜游戏；

游戏规则：每组抽签选出一个动作通过。最好的得5分，第二名得3分，其余不得分；

1416:30分，按场组进行同一场竞走或营救战友比赛；

15、17：00，跳锅庄，统计小组所有环节得分评名次

16、颁奖。

17、晚餐：

18、返程

四、活动经费

1、将原来到外面住宿的旅游活动改成团队拓展、旅游活动，可以为单日活动，待条件和经验成熟后可以进行在外住宿的团队拓展、野外生存等活动；2每年可进行多次，预计3000-5000元/次，保证每个计时员至少参加一次。

5、 物资保障（后勤保障组统一物资）

1声音，一个发电机（带汽油桶），两个摄像头，电线

2桌椅凳：折叠桌2张，折叠椅2张，木椅2张

3、饮料、酒水

4大（一等奖约70元/份，共10件；第二名礼品约40元/股，共10件，小礼品（2-5元/股，约100件）

5白板、红白纸、夹子、绳子（棉花、编织绳）、哨子、秒表等

6横幅：成都xx公司2014春季拓展活动

不同颜色的彩旗：7（1个白色）

7采购计划：行政部及时采购

8对讲机：3-5个对讲机，第一辆车一个，中间一个，最后一辆车一个

六、人员配备与职责分工

活动由人事行政部负责

主持人：

后勤保障组与安全保卫：行政科

记分员：

**及场务：

摄影：七、注意事项:

1安全第一，特别注意交通安全，不在河里游泳，注意防火、防盗，防止纠纷；

2所有人员应积极参与和服从指挥，不得各自为政；

三。所有人员应穿旅游鞋，不得穿裙子；

八、总结与提高：

活动结束后，各小组进行总结，找出需要改进的地方，并对整个活动提出批评和创造性建议。

成都市xx****

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2014年春季

策划方案

团队拓展活动方案 篇12

训练目标：

1、 只有完美的团队，没有完美的个人

进入21世纪，随着市场竞争的日益激烈，高绩效和富有战斗力团队的建设就显得尤为重要，使1+1大于2，升级团队力量，巩固自己竞争领先地位。

我们需要这样一种团队的组合：团结一致、科学分工、默契协作、有机互补、交流沟通。唯有这样的团队才能表现出高昂的士气，工作才能有更高的效率。

2、提高团队成员的执行力

没有执行力，就没有竞争力！员工执行力的高低，既可以促使企业快速发展，也可以使企业停滞不前！执行力十六字方针“结果提前，自我退后；锁定目标，专注重复”敬业重德、主动积极、细节完美、做事到位、不讲借口、立即就干的六大要素一旦成为企业员工的作风和习惯，就会使您的企业快速腾飞！

3、加强团队成员的沟通协作力

尖峰“亮剑出击高效沟通”培训，告诉大家沟通五要素，即“沟通的心态、沟通的方式、沟通的宽度、沟通的深度、沟通的持续性”让参训者认识沟通的重要性，学习个人层面的沟通技能，从而改变其沟通心态和动机，促进相互间的欣赏、建立信任，并学习用组织体制建立畅通的沟通渠道，逐渐实现沟通无障碍的`高效团队。

4、领到力的提升

领导力就是成影响力，领导等于影响，领导力等于影响力。当一个人能够影响别人，别人愿意追随他的时候，他就是领导者。

解决思路：

我们全程将以体验，经验分享为教学形式的分享式训练的出现，打破了传统培训模式，它并不灌输你某种知识或训练某种技巧，而是设定一个特殊的环境，让你直接参与整个教学过程，在参与的同时，去完成一种体验，进行自我反思，获得某些感悟。它吸收了国外先进的经验，同时注意适应中国人的心理特征与接受风格，将大部分放在户外，精心设置了系列新颖、刺激的情景，让学员主动地去体会，去解决问题，在参与、体验的过程中，心理受到挑战，思想得到启发，然后通过学员共同讨论总结，进行经验分享，感悟出种种具有丰富现代人文精神和管理内涵的道理。在特定的环境中去思考、去发现、去醒悟、对自己、对同事、对团队重新认识、重新定位、这是“素质拓展训练”给我们的心理震撼，也是“训练素质拓展的意义所在”。

活动预期效果：

积极主动的沟通精神；双赢思维、补位意识；开放自我，换位思考；面对变化的正确管理方法；对团队具有高度的责任感；富于使命感、超强的执行力；自我学习能力和意识；欣赏他人，鼓励他人，赞美他人，完善自我。

尖峰活动程设计依据：

本次设计主要针对个人单兵作战能力的体验，同时对团队（员工之间、领导之间、一线员工与后勤之间、各部门之间）间的协同作战能力的强化；将重点设计放在团队目标贯彻与执行；以及执行过程细节的完美打造；团队和谐凝聚力的培养与建设等。通过以上情况分析，我们通过活动体验、分组团队竞赛、游戏带领等方式才

能切身体会优质团队的激情，从而真正建立员工的归宿感和自豪感。

体验式的依据：

I．体验式培训理论基础 项目实施

在培训中，参训员工会被分成几个小组，整个培训中体力与脑力活动充分结合，在项目的实施中产生意识，回顾作为整个培训的核心部分，培训教官会引导学员发表体会，大家分享，进行讨论分析形成理论，将学到的理论运用到下一个项目中，进一步指导日后的工作及生活（具体实施请参见下图）

Nothing tells more than your mind shaped by your own experience. However， without proper guidance， the thoughts may be wrong or biased。

项目整合

所涉及的项目包含室内项目，户外项目，这一系列活动使得参训员工对整个培训保持高度的热情及参与感，项目设计环环相扣，对于一些理论做到在一个活动中意识，下一个项目中理解，再下一个活动中应用，做到融会贯通，进而运用到实际工作、生活当中。

培训保障：

安全：完善的体系、安全的意识、合格的装备、正确的操作方法以及丰富的实战经验，确保每一个环节的安全。

内容：坚实的理论基础，对拓展训练深刻的理解和对联想的熟悉，使整个设计针对性强，独到，新颖。

实施：专业和经验丰富的培训师队伍，统一的培训计划，保证培训效果达到设计要求。 设施：多组训练设施保证安排条理清晰，整齐有序。

尖峰拓展训练的安全理念

方针：安全是拓展的生命！强调安全第一，预防为主，从本质上消除任何不安全隐患。 原则：备份原则 / 复查原则 / 监护原则

目标：让安全成为我们的一种生活方式，因为安全与不安全之间没有过渡，只要踏出100％安全一步就进入100％不安全。 安全保障来自： 完善的体系 安全意识 合格的装备 正确的操作方法 丰富的经验 安全管理三要素： 消除物的不安全状态 杜绝人的不安全行为 控制环境因素 主要培训器械介绍：

由于拓展训练的一部分场地要求学员在空中完成攀登、跳跃、行进、下降等动作，为了确保学员安全，我校使用公司统一定购的进口一流专业登山器材作为保护装备，主要包括：登山绳、安全带、铁锁、下降器、上升器、头盔等。所有登山器材至少应遵循或CE（欧洲标准）中的一个；绳索和头盔要求必须有安全认证。以下对我们使用的训练器材进行简单介绍。

保险流程：

1、为每位参训学员提供价值身100000元责任险，若有认为此投保金额不足者，请在协议价格以外另行购买。

2、在项目活动中，如参训学员发生意外伤害，培训师和基地主任会协同参训公司组织者根据学员伤害程度第一时间处理或就近医院治疗，我机构于24小时之内通知保险公司进行理赔。 3、理赔申请提供1）学员原始诊断证明、收据及处方。

2）事故证明。（培训师出具）

置换方案(合集十二篇)

我们该怎么去写活动方案呢？为了达成一个阶段的任务。我们第一任务就是做一份方案。我们听了一场关于“置换方案”的演讲让我们思考了很多，经过阅读本页你的认识会更加全面！

置换方案 篇1

随着社会的不断发展，资源的合理利用变得越来越重要。在资源有限的情况下，我们必须寻找一种方法来最大化资源的效益。资源置换方案就是一种能够解决这个问题的方法。它通过将一个资源转化为另一个资源，达到最优化利用资源的目的。

资源置换方案既可以是个体间的资源交换，也可以是企业或者国家之间的资源转移。它的基本原则是让资源在不同的领域中发挥最大的效益，从而提高整体效率。这种方案有助于有效管理资源，减少资源的浪费，提高资源的利用率。

一个典型的例子就是农村和城市之间的资源置换。农村地区拥有丰富的自然资源和土地资源，而城市地区的人口众多，拥有更多的人力资源和市场需求。通过农村和城市之间的资源置换，可以实现资源的互通有无。

农村地区可以通过将农产品、畜禽产品等直接运输到城市，供给城市居民的饮食需求。这样既可以减少食品的浪费，又可以提高农民的收入水平。同时，城市的消费需求也能够带动农村地区的农业生产，促进农村经济的发展。

城市地区可以向农村地区提供技术和设备支持，帮助农民提高农业生产的效率。通过技术转移和合作，农业生产过程中的浪费和资源损失可以得到有效的控制。这样不仅可以提高农产品的产量和质量，也能够减少资源的浪费，实现资源的最优化配置。

城市地区还可以向农村地区提供就业机会，吸收农民的剩余劳动力。农村地区的人力资源可以通过城市的产业转移和劳动力需求得到有效利用，同时改善农村地区的就业环境和经济状况。这种资源置换方案不仅可以减少农民的迁徙压力，也能够带动城市地区的产业发展。

当然，资源置换方案的实施并不是一件容易的事情。在实践过程中，我们面临着诸多的挑战和困难。例如，信息不对称、市场失灵等问题可能导致资源置换方案的失败。因此，我们需要建立起一个健全的市场机制，加强资源置换方案的监管和控制。

还需要加强各方之间的合作与沟通。只有通过合作，才能够实现资源的共享和优化配置。政府、企业、农民和市民之间应该加强合作，共同努力推动资源置换方案的实施。只有形成合力，才能够让资源置换方案发挥最大的效益。

资源置换方案是一种有效的资源利用方式。通过合理、科学、有序地进行资源置换，可以实现资源的最优化配置，提高整体效率。在实施过程中，我们需要解决各种问题，加强合作和监管。只有共同努力，才能够让资源置换方案发挥最大的效益，实现可持续发展。

置换方案 篇2

随着时代的不断发展，人们的消费方式也在不断地变化，衣食住行等方面所需要的物品也越来越多，然而，消费带来的不仅仅是便捷，还带来了环境的压力和浪费。每年都有大量的旧物被丢弃，其中不少是可以继续使用的，这既浪费资源，也污染了环境。因此，低碳环保旧物置换活动应运而生，旨在推广低碳环保的生活方式，减少资源浪费和环境污染，让人们更好地生活。

一、活动主题

低碳环保旧物置换活动是一项旨在鼓励人们以低碳环保的方式消费、低碳环保地处理旧物的活动。主要内容是以旧换新、以旧换优惠券等方式来让人们更好地利用旧物和资源，实现资源的再利用，减少浪费。同时，通过此次活动，向公众宣传环保理念，提高公众环保意识，让更多的人们参与到低碳环保事业中来。

二、活动时间和地点

1. 活动时间

低碳环保旧物置换活动一般在周末或假日进行，时间大约为一天或两天，并且可以在节假日或全民狂欢节等大型活动中举行，这样可以更好地吸引人们的注意力，提高参与度和宣传效果。

2. 活动地点

活动地点选择在市区或者商业中心，这样既方便市民前来参与，也可以使得活动更加有影响力。活动地点一般选择在商场、超市等集中的购物场所，可以寻找商家合作，充分利用商家的宣传资源，扩大活动影响力。

三、活动组织和策划

1. 活动组织

在广泛宣传和筛选之后，可以将活动组织分为两个部分：资源准备和执行服务。活动组织者可以通过线上线下的方法，广泛宣传活动，让更多的人们能够了解到此次活动。

2. 活动策划

通过前期的宣传工作，资源准备和执行服务可以分别安排需要的人员。资源准备部分可以将资源分类，筛选好需要置换的旧物，准备优惠券等活动礼品。执行服务部分则需要招募志愿者，安排好服务流程和细节，随时解答参与者的疑惑。

四、活动内容和方式

1. 活动内容

低碳环保旧物置换活动主要推广旧物再利用和资源回收利用的理念，以旧换新、以旧换优惠券等方式，让人们更低碳、更环保地生活。 资源准备部分负责准备需要置换的旧物，如书籍、衣物、被褥、书包、文具等等。执行服务部分则会对置换活动进行实施，通过赠送礼品或者优惠券，让参与者更好地利用旧物和资源，实现低碳环保。

2. 活动方式

以旧换新：本次活动的核心是以旧换新，参与人员将自己的旧物带到现场，与新的物品进行置换，如旧书换新书、旧衣换新衣等，既能让人们免费获取新的物品，又能将旧物再利用起来。

以旧换优惠券：活动中设置优惠券兑换活动，可根据不同种类的旧物，赠送不同额度的优惠券。参与人员可以在活动中把不需要的旧物带来兑换优惠券，以购买文具、生活用品等物品。

五、活动估算预算

1. 活动场地租赁

活动地点的租赁费用，需要根据地点及时间的不同而有所变化。一天的租赁费用大约在一万元左右。

2. 活动人员和物资

根据活动规模和活动品质的需求，需要安排不同数量的人员、设备和物资，每次约需要十名志愿者，一个小时大约由五名志愿者进行服务，一个活动大约需要预留三天时间进行人员的准备与服务。每次活动需要的物资主要包括旧物置换、优惠券等。人员和物资总计需要预留费用大约为三万五千元。

3. 宣传和广告费用

活动前的宣传和广告费用是不可避免的，可以在各地报纸和广播电视媒体上发布宣传启事，宣传单的发放、灯箱等需求。总计需预算大约为五千元。

总结

低碳环保旧物置换活动方案是一个推广低碳环保的生活方式的活动方案，它不仅能够让人们在生活中更低碳、更环保，更好地利用旧物和资源，还让大众了解到环保的理念，提高环保意识。同时，活动为商家提供了一个很好的机会，让商家更好地回馈消费者，增加宣传和知名度。

这个活动方案的实施需要充分的合作和策划，在活动的、事先的准备工作中，需要有足够的资源准备和实施服务，足够的志愿者和专业人员去组织和实施活动。合理的费用预算、宣传方案和实施计划，都是成功举办活动的重要因素。

置换方案 篇3

当面对资源匮乏的挑战时，需要寻找创新的解决方案来解决这个问题。资源置换方案就是一种可以在资源有限的情况下最大化利用和整合现有资源的方法。通过将不同资源进行置换，可以实现资源的再分配和再利用，从而为社会和经济带来更多的价值和效益。

在资源置换方案中，需要从两个方面来考虑：一是资源的数量和品质，二是资源的需求和供给。需要了解资源的特点和状态，以确定哪些资源可以进行置换。资源可以是任何能够提供经济或社会价值的东西，例如土地、劳动力、技术、资本等。在资源的选择上，需要考虑资源的可持续性和可再生性，以及对环境的影响。需要了解资源的需求和供给情况，以确定置换的方式和方式。资源的需求和供给可以通过市场调查和对相关数据的分析来确定。

一种常见的资源置换方案是土地资源的置换。在城市发展过程中，土地是一种非常宝贵的资源。土地资源的使用往往面临一些限制，例如受到政府政策的限制、土地质量的限制等。在这种情况下，可以将不适用于建设的土地与其他有需求的土地进行置换。例如，城市中的公园可以和商业用地进行置换，以满足城市发展的需要。这种方式可以实现土地资源的最大化利用，提高土地使用效率。

另一个常见的资源置换方案是劳动力资源的置换。劳动力资源是生产力的重要组成部分，但是在一些地区或行业中，劳动力的供给和需求可能不平衡。为了平衡供需关系，可以通过将劳动力从过剩地区或行业转移至需求较大的地区或行业来实现资源的置换。例如，一些经济欠发达地区可以通过引进外地劳动力来促进经济发展。同时，一些传统产业可以将劳动力转移至高新技术产业，实现产业结构的优化升级。

技术资源的置换也是一种常见的资源置换方案。在现代社会中，技术的发展日新月异，技术资源的需求和供给也在不断变化。为了更好地满足社会和经济的需求，可以通过技术转移和技术引进来实现资源的置换。例如，一些发达国家可以通过引进先进的技术来提高生产力和竞争力。同时，一些落后地区可以通过技术转移来推动经济发展，缩小与发达地区的差距。

除了上述几种常见的资源置换方案外，还有许多其他的资源置换方案可以应用于不同的场景和领域。例如，资本资源的置换、能源资源的置换等等。无论是哪种资源置换方案，在实施过程中，需要充分考虑各种利益相关方的意见和需求，确保资源的置换是公平、公正和可持续发展的。

资源置换方案是一种可以在资源有限的情况下最大化利用和整合现有资源的方法。通过将不同资源进行置换，可以实现资源的再分配和再利用，为社会和经济带来更多的价值和效益。实施资源置换方案需要全面考虑资源的特点和状态，以及社会和经济的需求和供给。只有在充分理解和分析的基础上，才能制定出有效的资源置换方案，促进社会和经济的可持续发展。

置换方案 篇4

置换方案 篇5

解题方法

1．语境猜测法：遵循“词不离句”的语境原则，先研读语句，理解语境的主要内容，然后根据句子大意来猜测。

2．近义联想法：置换词语时，我们不妨联想所有与之意义相近的词语，然后加以优劣比较。

3．综合分析法：理解词义，不妨从其构词特点、语法特点和修辞特点综合分析，同时还要借助上述两种方法来解答。

【真题例解】

例．（2010年重庆中考题）下列加点的文字用括号内的词语替代后，不符合原意的一项是( )

A．上海世博会以其雄伟的场馆，多元的文化，高新的科技及全球最新的可持续发展理念，努力打造着无与伦比的梦幻世博。（无可比拟）

B．实力超群的中国女子羽毛球队不可思议地输给韩国队后，主教练李永波坦言：“年轻就要付出一定的代价。”（不可想象）

C．经典是我们共同的精神财富，诵读经典对提升修养、陶冶性情的作用是不容置疑的。（不可怀疑）

D．如果醉驾者在一起起车祸面前还无动于衷，无疑会成为极其危险的人。（不动声色）

【答案】D

【解题思路】“无动于衷”在句中指一点儿也不动心。“不动声色”指内心活动不从语气和神态上表现出来，形容态度镇静。两者意思不同。

命题者要求学生在语境下对词语进行合理的置换是有一定难度的，这需要学生平时阅读有大量的积累。本题还考查了学生在信息时代知识的阅读层面，很好地体现了新课标的理念。

【实战演练】

1．“高调”、“低调”是近年来流行的一组词语。根据它们在下列各句中的意思，分别用一个词语置换（每处不超过4个字）。

(1)电影《孔子》剧组在北京高调召开首映式，三位男主角高调到场，吸引了京城的众多媒体，不少影迷也赶来捧场。

(2)也许是出于“财不外露”的考虑吧，这些名列《福布斯》排行榜的中国富豪，平时为人处事大都很低调。

2．“暴走”是近年来产生的新词。请根据它在下列各句中的意思，分别用一个词语置换。（每处不超过4个字）

(1)最怕的不是警察，而是那些骑自行车的，这些“暴走族”简直是行走无碍，畅通无阻。

(2)蓉城白领间目前正流行一种全新体验式旅游——“景区暴走”。“景区暴走”通常是指选定一个景区，沿着少有人走的路疯狂前进。

(3)这几天，虫虫在各个坛子上暴走的时候，竟然发现了一个好东西。

3．“亮剑”是近年来产生的新词。请根据它在下列各句中的意思，分别用一个词语置换。（每处不超过4个字）

(1)跨国房产咨询机构“亮剑”杭州。(2)近日，经济型轿车福克斯“亮剑”，面向社会新锐最低售价12.98万元。

(3)浙江省第一人民医院对商业贿赂4亮剑”。

(4)伊朗。亮剑”，坚称决不会再度中止铀浓缩活动。

置换方案 篇6

随着人们环保意识的增强和资源的日益匮乏，低碳环保旧物置换活动成为了一种新型的创新解决方案。这种活动通过促进人们对旧物的回收利用，循环利用资源，既能改善环境，又能减少资源的浪费。以下是一份详细、具体且生动的低碳环保旧物置换活动方案。

一、方案背景

1.1 环保意识增强

如今，人们对环保的重视程度日益提高，越来越多的人开始注重环境保护与可持续发展。低碳环保旧物置换活动正是基于这一背景而诞生的。

1.2 资源匮乏

随着资源的日益稀缺，人们对资源的利用效率也提出了更高的要求。低碳环保旧物置换活动通过回收和再利用旧物，能够有效减少对新资源的需求。

二、活动目标

2.1 提高环保意识

通过组织低碳环保旧物置换活动，引导人们关注资源的回收利用，培养环保意识，从而减少浪费和对新资源的需求。

2.2 促进社区发展

低碳环保旧物置换活动能够带动社区发展，促进居民之间的互动与交流，增进社区凝聚力，提高居民的生活质量。

三、活动内容

3.1 宣传策划

根据活动目标，制定宣传策略，包括海报、传单、社交媒体等，并通过多种渠道传播，向社区居民介绍低碳环保旧物置换活动的意义和价值。

3.2 收集旧物

设立固定的旧物收集点，在社区内设置便捷的回收箱，鼓励居民将不再需要的旧物进行捐赠。同时，可以与废品回收企业合作，提供上门收取服务。

3.3 旧物整理与分类

收集到的旧物需要进行整理和分类，将可以重新利用的物品进行修复和处理，有条件的可以开设修复工作室，修复一些小家电、家具等，以提高其再利用率。

3.4 旧物兑换

设置旧物兑换点，为居民提供一定数量的积分或者折扣券，以便在社区内购买新的物品。这样既可以鼓励居民参与旧物置换活动，又可以促进社区内小商家的发展。

3.5 公益拍卖

将一些高价值的旧物或者修复好的物品进行公益拍卖，将所得资金用于社区公益事业，如修建绿化带、改善社区设施等。

四、推广与参与

4.1 社区合作

与社区委员会或相关机构合作，共同推动低碳环保旧物置换活动的发展。可以成立低碳环保志愿者团队，由志愿者负责活动的推广与执行。

4.2 商家支持

吸引商家参与，提供新物品的兑换或折扣券，鼓励居民参与低碳环保旧物置换活动，并在社区内设立兑换点，方便居民进行兑换。

4.3 社区活动

结合其他社区活动，如社区义卖会、艺术展览等，将低碳环保旧物置换活动融入其中，吸引更多居民参与。

五、活动效果评估

对低碳环保旧物置换活动进行效果评估，包括收集旧物的数量、再利用率、居民参与度等，以及社区环境的改善情况等。根据评估结果，适时调整和完善活动方案，以进一步提高活动的效果和影响力。

结语：

低碳环保旧物置换活动方案通过有效的组织与宣传策划，促进居民的参与与支持，达成了提高环保意识、减少资源浪费和促进社区发展的目标。这一方案既能改善环境，又能提高资源的利用效率，是一种可持续发展的解决方案。通过每个社区的努力，低碳环保旧物置换活动必将在全国范围内推广开来，为实现可持续发展做出积极贡献。

置换方案 篇7

班级旧物市场活动策划书

一、活动背景：

本次实践活动是在学生已经学习了加减混合运算、认识人民币、学会了乘除法计算的基础上进行的。这种活动方式很多学校都组织过，有的学校叫“跳蚤市场”。活动主要以物品的买卖和交换活动为载体，组织学生全员参加。

二、活动目的：

1.通过有趣的旧物交换和买卖活动，复习学过的乘除法及有关人民币的知识。 2.能够利用学过的乘除法知识解决旧物买卖和等价交换的问题，能够正确付钱、找钱，提高解决问题的能力。

3.在实践活动中感受数学与生活的密切联系，在回顾、整理与交流活动中，激发学生的学习兴趣，发展自我反思能力。

三、主办单位：二年级数学组

四、活动时间：2014年8月——12月

五、活动地点：各个班级（二年一班——二年十班室内）。

六、活动对象：二年级学生

七、活动形式与内容：

活动前，学生通过课上的优秀表现获得数学货币，并在活动开展前一天在家选好要卖的物品，并且根据物品的实际价值进行估价。活动当天是利用数学课时间，通过学生之间的相互买卖和交换，培养其正确付钱、找钱、使用人民币的能力。

八、前期准备：

1.印制数学货币：1元张、5元张、10元张、20元张、50元张、100元张。根据学生平时上课的表现情况发放数学货币。

2.制作制家长的一封信，告诉家长班级将要举行班级旧物市场的活动，讲清活动的意义。（致家长的一封信附于后面）

3.每个学生都自己准备1~2个物品，物品要求还有利用或观赏的价值。学生在家和家长根据物品的新旧程度、原来的价值以及自己的喜爱程度进行定价，教师可以限制一个最高价，如每件物品不得超过20元。

九、场地布置：班级前两排桌椅向后靠，空出大片空地方便学生进行买卖和交换。

十、活动流程：

1.学生分为4组。选出组长，确定售货员、记账员、广告宣传员。 2.每个小组依次展示自己的物品，其余3个小组进行买和交换。这样每个学生都可以担任两种角色，既是售货员，也是顾客，活动中争取让每个同学都有交换或购买的经历，教师也要积极参加购买活动。

3.教师组织本次活动的反思。在上面的活动你用到了哪些数学知识？你有什么收获和感想？ 十

一、注意事项：

置换方案 篇8

残疾人机动轮椅车置换工作的实施方案范文

为改善****的交通市容环境，根据区三车办《***区加强机动三轮车管理工作实施意见》，拟定于12月20日至25日五天时间内，在***区***号停车场进行残疾车置换工作。为充分体现党和政府的关心，切实保护残疾人的合法权益，维护***的社会稳定，现制定本区残疾人机动轮椅车置换工作的实施方案，具体如下：

一、 置换工作的范围和对象

范围：全区22个镇、区的347辆残疾人机动轮椅车。其中有牌有证的残疾人机动轮椅车212辆，无牌无证的残疾人机动轮椅车135辆。需置换新型机动轮椅车164辆、电动轮椅车2辆、手摇轮椅车8辆。

对象：同时具备下列条件的残疾车主

1、具有本区户籍的下肢残疾人（携带本人身份证和本人户口本）；

2、持有***市残联发放的《中华人民共和国残疾人证》；

3、持有***市公安局发放的《***市残疾人机动轮椅车车牌证》和驾驶操作证；

4、可以上道行驶的车辆及购车有效凭证。

二、 置换工作的内容

1、回收残疾车主原有的机动轮椅车及牌、证；

2、提供由残疾车主自行选择的新型机动轮椅车；

3、如残疾车主选择电动轮椅车、手摇轮椅车或不再要车，给予差价补贴；

4、颁发机动轮椅车牌照和驾驶操作证；

5、 办理第三者责任保险。（每人80元自理）

三、 置换工作的时间安排

1、 ****年12月6日、7日、8日为看样车，定车型。

2、****年12月20日至25日上午 9：00至下午 4：00置换残车。

3、***年12月10日前作好各项置换准备工作，12月25日以后做好扫尾工作，12月31日前全部完成置换工作。

四、置换工作的具体分工

为确保这次残疾人机动轮椅车置换工作的顺利进行，在区三车办的领导下，成立***区残疾人机动轮椅车置换工作小组，区残联执行理事长***任组长，办公室主任***、***科科长****为副组长，区公安局交巡警支队长**、车管科科长***为成员，下设综合协调、车辆置换、后勤保障三个组，具体分工如下：

（一）综合协调组

1、落实置换新型机动轮椅车的场地（***镇***号停车场），联系市三车办残车组于12月5日上午样车到停车场。

2、召开一次民政助理会，布置置换工作时间安排，通知残疾车主带好所需材料。

3、协调公安局、保险公司、新车维修点落实好工作人员。

4、12月6日起用三天时间组织各镇残疾车主到置换现场，看样车，填写《车辆需求表》。12月10日前将本区《车辆置换汇总表》和车辆置换日期安排及要车品种、数量报市三车办和市残车组。

5、协调电视台做好残疾车辆置换的宣传工作。

6、当日车辆置换工作结束后，专人负责填写好《区、县残疾车置换日报表》报区三车办、市残车组。

（二）车辆置换组

1、专人负责对置换残疾车对象进行确认。

2、检查置换残疾车主的残疾人身份证、残疾证、旧车购置发票和车辆，交旧车后发放置换证。

3、公安局非机动车辆管理所检验旧车牌照、操作证、行驶证和钢印。

4、依据残疾车主的置换证，按残疾车主选定的车辆，收取置换证，办理新车领取手续。如残疾车主选择电动轮椅车、手摇轮椅车或不再要新车，按规定给予差价补贴，并作好清算报表。

5、人寿保险公司负责办理残疾车辆的'第三者责任保险。

6、公安局非机动车管理所负责办理新车登记，敲钢印上车牌、办证。

（三）后勤保障组

1、对置换残疾人机动车的场地作好各个工作点的安排准备，落实好新车停放点的安全保卫工作和消防工作。

2、制作好《关于置换残疾人轮椅车价格的通知》和《残疾车置换须知》两块标牌、《***市加强机动三轮车管理工作宣传提纲》宣传录音带、准备好宣传横幅和各种宣传资料，12月5日前布置好置换现场。

3、设计好《关于置换残疾人机动轮椅车的通知》和置换工作时间安排表，从12月5日开始在电视台反复播放。通知中写明要求残疾车主携带好本人身份证、残疾证、旧车车牌、旧车运行证、车辆操作证、旧车购置发票和车辆，需置换新车还需带一寸报名照两张、新车第三者责任保险费每人80元。

****区残疾车置换时间安排表

时 间 镇 名

12月20日 （星期一） 上午 ***镇

下午 **镇、***区

12月21日（星期二） 上午 ***镇、***镇、***镇、

下午 ***镇、***镇、***镇

12月22日（星期三） 上午 ***镇、***镇、***镇

下午 ***镇、***镇、***区、

12月23日（星期四） 上午 ***镇、***镇、

下午 ***镇、***镇

12月24日（星期五） 上午 ***镇、***镇

下午 **镇、***镇、***镇、

4、准备好置换工作台和加汽油器具，制作好置换证和出门证。

5、落实好现场工作人员的客饭。

五、置换工作流程

1、 通知残疾车主带好所需材料；

2、在现场设立咨询服务处，解释有关政策，介绍服务内容；

3、对残疾车主进行核定；

4、车辆管理部门检验旧车牌照、证件后收回旧车，发放置换证；

5、如残疾车主选择电动轮椅车、手摇轮椅车或不再要新车，给予差价补贴；

6、区残疾人用品用具供应服务站提供新车，交付发票、车辆合格证和特约维修卡，办理新车领取手续；

7、车主办理新车登记，办领牌、证；

8、车主向保险公司办理第三者责任保险；

9、 车辆管理部门对新车敲制钢印，领取出门证；

10、置换工作进行时，***区残疾人机动轮椅车维修服务点派员到现场协助指导使用；

残疾人机动轮椅车置换工作是一项时间紧、难度大、政策性强的工作，各有关部门要加强领导、周密部署、协同工作，做好本地区的残疾人思想工作，解决好残疾人的实际困难，使这项工作能够积极稳妥地推进，维护***的社会稳定，维护残疾人的合法权益。

置换方案 篇9

在我们日常的生活中，资源的有效利用和置换是非常重要的。资源置换方案是指通过合理优化和重新分配资源，以实现资源的最大化利用和价值提升。这样的方案不仅可以推动社会的可持续发展，还可以为经济发展带来新的机遇和动力。

一、背景介绍

资源是人类社会生产和生活的基础，它的不断耗竭和利用不当已成为世界面临的重要挑战之一。随着全球人口的不断增长和经济的快速发展，资源的需求量也日益增加。传统的资源利用方式往往效率低下，造成了大量的浪费和破坏。因此，为了建设可持续的社会和经济，我们必须采取资源置换方案来改进资源利用的方式和效益。

二、资源置换的意义和价值

资源置换是指通过对资源进行重新分配和优化利用，以实现资源的最大化利用和价值提升的过程。它可以在以下几个方面带来积极的影响：

1. 优化资源配置：资源置换方案可以帮助我们优化资源的配置和利用，确保资源被分配到最需要的地方，减少资源的浪费和滥用。

2. 提高资源利用效率：通过资源置换方案，我们可以利用新的技术和方法，提高资源的利用效率，减少资源消耗和污染排放。

3. 创造经济增长：资源置换方案可以为经济发展带来新的机遇和动力。通过优化资源配置和利用，我们可以创造更多的就业岗位和经济增长点。

4. 推动可持续发展：资源置换方案是建设可持续发展社会的关键之一。它可以帮助我们保护自然环境，减少对资源的消耗和破坏，实现经济、社会和环境的协调发展。

三、资源置换的具体方案

资源置换方案的具体内容和方法应根据不同的资源和环境条件来制定。以下是几种常见的资源置换方案：

1. 能源置换：能源是社会和经济发展的基础，但传统的能源利用方式往往污染环境并浪费资源。通过推广清洁能源和能源替代技术，如太阳能、风能和生物能等，可以减少对传统能源的依赖，并提高能源利用效率。

2. 农业资源置换：农业是人类生活中最重要的产业之一，但传统的农业生产方式往往存在资源浪费和环境污染的问题。通过推广有机农业和循环农业等可持续农业模式，可以减少对化肥和农药的使用，提高土壤质量和农产品的品质。

3. 水资源置换：水资源是人类生活和经济发展的基本需求，但由于全球水资源短缺和水污染等问题，水资源的可持续利用成为了亟待解决的挑战。通过推广节水技术和水循环利用等措施，可以减少对水资源的消耗和污染，实现水资源的可持续利用。

4. 工业资源置换：工业生产是社会经济发展的重要支撑，但传统的工业生产方式往往存在能源浪费和污染的问题。通过推广清洁生产和资源回收利用等措施，可以减少对能源和资源的消耗，实现工业生产的可持续发展。

四、资源置换方案的实施和推广

资源置换方案的实施和推广需要政府、企业和社会各方共同参与和努力。以下是一些推动资源置换方案实施和推广的措施：

1. 制定和完善政策法规：政府应制定和完善相关的资源和环境保护政策法规，为资源置换方案的实施提供政策支持和法律保障。

2. 加强技术研发和创新：企业和科研机构应加大对资源置换技术和方法的研发和创新，提高资源置换方案的实施效果和成效。

3. 提高公众意识和参与度：社会各界应加强对资源置换方案的宣传和教育工作，提高公众对资源置换的意识和参与度，共同推动资源置换方案的实施和推广。

资源置换方案是推动社会可持续发展的重要举措。通过合理优化和重新分配资源，我们可以实现资源的最大化利用和价值提升，在经济、社会和环境协同发展的道路上迈出坚实的步伐。只有通过资源置换方案的实施和推广，我们才能更好地满足人类的生产和生活需求，创造更美好的未来。

置换方案 篇10

摘 要：本文通过对天然气球罐几种置换方案介绍、分析和对比，并以学堂堡储配站天然气球罐置换为例介绍，说明天然气球罐可用天然气直接"置换"方法。

随着城市燃气事业的迅速发展，为解决天然气供气不均匀性即日负荷调峰问题，根据重庆的天然气资源、实际环境条件和多年的实践经验证明，一般在储配站按要求宜设置多台球型储罐。目前，重庆燃气有限责任公司共建设了19台球罐，几何容积共23，600m3。同时为满足逐年用气量增加的趋势，还计划在江北区溉澜溪头塘建造6台（每台几何容积为10000m3）球罐的大型储配站。按照国家质量技术监督局颁布的《压力容器安全技术监察规程》的要求，公司每年都有球罐开罐检查的任务，它包括超声波或磁粉探伤、射线照相检查、测厚和球罐表面的防腐处理等工作。并对有缺陷部位进行维修，检查合格后需对球罐进行强度和严密性试验；试压合格后再对球罐进行置换。球罐置换首先要确保球罐的自身安全；其次是确保第一次由球罐中供出的燃气能满足用户的使用要求。球罐置换是一项危险性的工作，若置换方案选择不当或操作失误，均可能发生恶性事故造成惨重损失。为此，球罐置换的安全问题显得特别重要；其次，球罐置换还应考虑经济问题，若方案不当将造成置换工作量大，费用高。用什么安全、经济的方法将罐内的空气置换到允许标准，这是一个值得探讨的问题。对此发表一些看法和意见，仅供参考。

根据目前的技术水平和储配站的具体情况，球罐的置换方案一般有如下三种方法可以采纳。

1 惰性气体置换法

用惰性气体先置换球罐里的空气，再用天然气置换球罐里的惰性气体。即把惰性气体作为置换中间介质，这里所说的"惰性气体"是指既不可燃又不可助燃的无毒气体。如氮气（N2或液氮）、二氧化碳（CO2）、烟气等，均可以采用。

此法具体操作过程是先将惰性气体充满球罐，加压到一定程度置换出空气，直至罐时惰性气体的浓度达到预定的置换标准为止；然后再以燃气充满球罐，同样加压到一定程度置换出惰性气体，从而完成置换程序。此法操作复杂、烦琐反复进行两次换气，不仅耗用大量惰性气体还耗用大量的燃气发生费用较高，其换气时间长，工作量大，既不经济且费事。但是它可以确保进人罐内的燃气不会与罐内空气接触，不会形成具有爆炸的混合气体。因此此法可靠性好，安全系数高，成功性大。对于本身有制气（惰性气体）手段和条件的工业、燃气行业普遍采用这一成熟的传统置换方案。

2 水置换法

用水先置换球罐里的空气，再用天然气置换球罐里的水。即把水作为置换中间介质。

此方法操作过程是先将球罐灌满水以水排尽罐内空气，然后再排掉水同时充入燃气，待罐内水排尽时天然气也充满，置换就完成了。因为此法不但确保了进入罐内的天然气不会与罐内空气接触，不会产生具有爆炸性的混合气体，绝对安全可靠；而且水比其它惰性气体便宜得多，也很容易解决。而对于储配站内一般都设置了消防水池（栓）、消防泵房，充足的储水量以及配备的双电源等，这些给水置换带来了良好的条件。若是将置换工作安排在球罐的强度（水）试压会格后进行，即排水的同时进行充气置换，那更是一件很经济的事情。因此此法具有安全可靠、成功率高、操作简单、置换周期短、费用低和还可多台罐连续置换等优点。但是它要求球罐基础条件较好，即球罐基础（基座）可承担置换重量，同时置换用水浪费较大，对于1000m3以上球罐置换，考虑到球罐基础条件（因球罐投运多年）和置换用水量因素，一般不宜采用此法。

3 燃气直接置换法

此法操作过程是直接将燃气缓慢通人球罐替换出空气，从而达到置换目的。其置换示意如图1所示。

当置换到一定程度时，从排空管的采样口取样，通过气相色谱仪进行分析，可以确定空气达到预定的置换标准，置换宣告结束。

此方法的特点是比较简便也较经济，但是具有一定的危险性。因为在置换过程中，球罐里必然要产生燃气与空气的混合气体，并且要经历爆炸极限范围。对于纯天然气来讲，它的爆炸极限为5～15％，再考虑到其混合的不均匀性，天然气含量45％以下均应视为危险区，遇火源，就要发生爆炸。为此必须严格控制，采取各种安全措施，确保无火种，才能安全地渡过其"危险区"。

要确保置换过程中，没有任何火源引爆这极具危险的混会气。为此进行如下分析：球罐的检查入孔、接管（进出气管、排污管）全部是封闭的，不可能由外部投入火种；球罐封闭前进行了开罐检查、试压、清扫等工序，有时还搁置了一段时间，内部不可能有残留火种；罐内没有活动部件，不可能因运动、撞击产生火花；唯一可能并需要控制的就是随进罐天然气流"带入"的火种。这种"带人"火种有两种：一是高速气流会因"摩擦"产生静电。但是，由于球罐及管道系统都有良好的接地，即便有静电负荷产生，也会立即通过接地装置导人大地，不会有电荷集聚导致高电位，而产生放电火花。二是高速气流吹动管道中可能残留下来的石块、铁屑、焊条头等固体物品带进球罐，与罐壁、内梯等碰撞产生火花，这种可能性是存在的，这就是危险。根源是高速气流，解决它关键是坚决杜绝高速气流而确保低速；即便有石块等"杂物"，也不会被吹动，也就不可能产生火花了；同时为了避免"杂物"带进球罐，应事先在进气管道上设置"过滤器"。根据暖通资料及管道实际吹扫经验，我们确定将置换球罐用天然气速度控制在3m/s以下并采用流速计或

U型压力表（计）观察球罐升压速度的办法来测量其充气流速，用阀门的开度来控制流速（混气过程中控制阀前的压力要保持稳定）。

经上述分析、认识与措施，说明天然气球罐可用天然气直接"置换"；即先少量充气置换后再投入运行。该法必须注意排除其危险性，方法较简单，经济合理。目前我公司以及附近地区各燃气公司球罐的置换工作均采用"天然气直接置换球罐里的空气"方法，历经过了四十多次试验，已积累了一定的经验。

4 燃气直接置换法实例

沙坪坝学堂堡储配站投产于1987年，担负着沙坪坝区民用气调峰任务。站内设置了四台每台几何容积为1000m3的.球形储罐，其贮气能力为3.2万m3。按要求1999年对3#、4#球罐进行了开罐检查；而2000年9月份，又对1#、2#球罐进行开罐检查，经重庆市锅检所对其进行超声波或磁粉探伤、X光照片和测厚等检测，并对有缺陷部位进行维修，合格后即进行气压试验，试压介质选用空气。试压合格后随即进行置换，步骤操作如下：

（1）试压、置换前的准备工作

①成立球罐开罐检查（试压、置换）工作领导小组，明确具体的分工，各负其责。

②经过多方研究讨论，确定了试压、置换方案，并制定了实施细则和具体措施，打印成文以便遵照实施。

③对与球罐相联接的管道和设备进行了试压，对阀门、法兰、焊缝等各种设备和联接处都进行认真细致的检查，对有泄漏之处进行处理。

④联接好试压、置换工作所需用的临时管道和设备。如加气管、排气管、空

（2）试压及置换工艺流程

①在球罐的排污阀（6）之后，加一短节。短节一端采用法兰联接，另一端盲死；在短节两侧各焊一加气管，并装上控制阀（7或8）加以控制，它们与空压机（9）相连。

②以球罐的进（出）气管作为置换的进气管，球罐上的安全放空、增设的加气管（卸下空压机后）作为空气的放空管，也可作为取样点。如图2所示。

（3）试压、置换的操作步骤

①为了便于指挥、控制，不致操作失误，在试压、置换前，首先关闭全部阀门，并加装盲板，使整个系统成为密闭状态。

②启动空压机（9），打开加气管的控制阀门（7或8），向球罐充空气，使压力先缓慢升压至规定试验压力的10％，保压5-10分钟并对所有焊缝和连接部位进行初次检查；如无泄漏可继续升压到试验压力的50％；如无异常现象，其后按规定试验压力的10％逐级升压，直至试验压力0.92MPa时（因球罐设计压力为0.8MPa，实际运行压力为0.78MPa，试验压力为设计压力的1.15借人停止加压稳压半小时，在试压前应将球罐的安全阀送国家压力容器检验部门将其开启压力调至0.92MPa（试压后将其压力调至设计压力，但不得超过设计压力的1.05倍），以确保球罐试压安全；最后将压力降至设计压力，保压足够时间进行检查，检查期间压力应保持稳定，观察球罐及基础均无异常情况，经肥皂液或其他检漏液检查无漏气、无可见变形即为合格。

③试压合格后进行置换。首先拆下空压机沙），打开加气管的阀门（7或8）和安全阀（2）进行放空，待与大气相平衡为止，关闭各放空部位的阀门。这时球罐里空气体积在计算工况（0.1MPa，20℃）下为1000m3。

④打开球罐的进（出）气管上的阀门（4），向球罐缓慢充气，流速控制在3m/s以下；当球罐充气到0.05MPa时，可适当提高充气速度，流速不超过5m/s；当充装天然气到0.1MPa后，关闭进气阀（4）停止进气，开启加气管上的控制阀（7或8）缓慢地向外放散，其速度不超过10m/s，表压为10KPa时停止放散，这时取样进行分析，确认天然气含量达到置换标准（50％以上）；再次开启球罐的进气阀（4）以不超过10m／s流速向球罐充装天然气，直至球罐运行压力0.78MPa为止，置换完毕。

在置换过程中，球罐的表压P（MPa）随进罐天然气体积V（m3）变化而变化，其变化过程视为等温过程（注：Pn为当地大气压，取值0.1MPa）。

（a）当球罐压力升至0.1MPa（表压）时，球罐里空气体积在计算工况（0.1MPa，20℃）下为1000m3，而在某一工况P下其空气体积为（1000-V）m3，其关系式为：

（b）当球罐充气至0.1MPa（表压）时，停止进气，进行放空至10KPa止，这时球罐里空气和天然气的体积在计算工况（0.1MPa，20℃）下各为550m3。再次将球罐压力升至其运行压力0.78MPa为止。其关系式为：

通过以上关系式，可以算出各个工况下球罐里的天然气、空气体积组成及其压力变化情况见表1。

综上所述，经球罐置换的几种方案比较，以天然气直接置换较为方便、经济。虽然存在不安全因素，但是可以通过控制进气速度，以及采取各种安全措施协调配合，完全可以安全地越过混合气体爆炸极限范围，对于天然气球罐置换可以广泛采用此法。

参 考 文 献

[1]卢永昌等编，城市燃气工人技术培训教材《燃气输配工》，中国建筑工业出版社，1996

[2]《压力容器安全技术监察规程》国家质量技术监督局颁布1999.6

[3]李泽震等编《压力容器安全评定》劳动人事出版社，1987

[4]《球形贮罐诊断与修复技术》劳动人事出版社，冶金工业钢铁研究总院编，1987

置换方案 篇11

“国培计划”——佳木汉校农村骨干教师置换培训实施意见

一、目标任务

通过三个月的研修活动，引导参训教师进一步系统学习教育教学新理念，拓展学科专业知识，提高专业化水平、教育教学能力及对我校骨干教师的指导能力，促进参训教师在实施素质教育、推进基础教育课程改革中更好地发挥骨干带头作用。

二、组织管理 参训教师所在学校职责

佳木汉校按照上级指标负责参训教师的选派；并要求参训教师自行负责往返交通安全，提供必要的经费支持；按照与培训院校协议安排好实习生的实习活动，提供食宿便利。提倡为我校参培教师提供优质学习的保障，适当的生活补助根据县级规定对待。

三、课程设置

按照360学时的总课时设置如下课程：

（一）教育教学理论学习与研修（120课时）1.现代教育理念：学习和讨论现代教育理念的基本观点，现代教育理念与传统教育理念的区别，怎样用现代教育理念来指导教育教学实践等问题。

2.基础教育课程改革的目标与特色：学习和讨论基础教育课程改革的核心理念、具体目标、主要特色和新课程与教师专业发展的关系。

3.《国家中长期教育改革与发展规划纲要》的解读：理解和掌握《纲要》精神实质，剖析教育热点问题——基础教育领域中的教育公平，教育公平的内涵、不同层面的教育公平、义务教育均衡发展与教育公平等

4.教师成长与教师专业发展：教师成长的动力、阶段、过程和影响因素以及教师专业发展的内涵、意义和历史进程。

5.师德修养概论：师德修养的内涵、形成过程和师德修养在教书育人中的重要作用。

6.教育政策与教育法规：对重要的教育政策和教育法规的解读，重点解读《教师法》和重新修订的《义务教育法》。

7.教学设计与教学反思：教学设计的涵义、特征、层次和不同的教学设计观以及教学反思的涵义、过程、成分和方法。

8.师生健康心态与心理调适：开展教师职业倦怠感和学生心理问题方面的心理健康知识专题讲座。

9.教育科学研究方法：教育科学研究的对象、类别和方法，教育科学研究的选题、设计与实施，如何开展教育调查研究、教育实验研究和教育行动研究。

10.班主任与学生工作：班主任职责，班级管理与活动设计，留守学生教育，学校、家庭、社会教育力量整合与家庭教育指导。

（二）学科领域学习与研修（120课时）

依据不同学科设置教育教学内容，重点为“如何教”的条件性知识。在课程设置上，应改变以学科课程为主要培训内容的方式，树立“去课程化”的教学理念，把教学内容的重点放在“如何教”的条件性知识上，根据参训教师的学段和学科，确定相应的研修内容。

（三）实践性教学与教师实践智慧提升（120课时）1.，通过参训教师按培训学校要求分别到相关的学校进行学习与研修观摩、听课、交流、考察和座谈等方式向优秀的中小学教师学习，充分发挥中小学优秀教师在项目

实施中的作用。

2.参训教师在培训期间，和在培教师相互开展研讨、评课和说课比赛等活动。

3.参训教师培训结束后对研修学科进行教学技能训练总结。

4.参培教师回校后，在我校为全体教师作学科教学示范与专题讲座。

四、考核评价

1、原则。遵循实事求是、客观公正、科学有效、分类考评的原则，坚持激励与约束相结合、定性与定量相结合、自评与他评相结合。

2、对象和主体。考评对象为每次派出的参训教师。参训教师培训结束后要做好自评工作，并接受本单位的考核评价工作。

3、内容和方法。业务考评主要包括对项目整体实施方案、参训教师集中研修实施过程、在参训学校落实组织管理保障措施、培训效果、培训资料的收集整理与资源建设等。

考评采取参训教师自评、其他教师据其返校后教学实践效果综合评定解。具体包括：收集和分析参培学员自我的工作汇报，查验反映项目实施过程和绩效的各种文献、资料和效果，召开参训学员座谈会等。

4、结果和运用。考评结果分优秀、合格、不合格三个等级。考评结束后，将及时反馈考评意见，我校及时总结经验，对考评中发现的不足和问题提出改进措施，并及时整改。

置换方案 篇12

重庆交通职业学院

轨道交通学院

旧物改造设计大赛

策 划 书 主办：轨道交通学院勤工助学部 2017年3月10日

一、活动背景

随着经济的飞跃式发展，爆发在经济发展下的各种问题也日益突出和尖锐。其中资源的有限性与人口不断增长的矛盾已发展成为世界难题。提高资源利用率已是社会各方面所共同奋斗的方向。所以，借此平台，是大学生动手动脑，结合实际，从自身做起节约资源。

二、活动主题

旧物与设计共舞 创意与环保并行

三、活动目的

1、了解合理利用资源的重要性，树立可持续发展观。 2、提高大学生的实践能力，培养团队合作能力。 3、增强环保意识和主人公意识，学会承担社会责任。

四、主办单位

轨道交通学院勤工助学部

五、活动形式

1、向轨道交通学院宣传此次活动，由宣传部制作海报，张贴于学校各处积极鼓动同学参与。2、摆点报名，本学院各专业也可以做表格，统一将报名表交至承办方。3、收集并整理各系参赛作品

六、活动展出地点 二食堂一楼

报名地点

二食堂门外

七、比赛时间

报名时间：2017年

作品上交时间：2017年

展出评比时间：2017年

八、评比方式：同学投票（本学院每个辅导员出5名学生参与投票）为每个作品编号，分别以编号设置投票箱，同学们可以选出自己喜欢的作品。

九、奖品设置

一等奖一名

二等奖一名

三等奖一名 十、比赛要求

1、体现“旧物利用”，作品制作成本不宜过高 2、作品创意新颖，原材料环保 3、支持原创，切勿抄袭

4、每件作品附上简短的作品阐释 十一、工作安排

1、一是负责活动前期作品征集的海报宣传，二是负责作品展的海报设计。负责会场设计。主要负责展厅的作品分区及作品展台、投票箱的设计。

2、负责活动通知

3、负责活动所需物品的借还

4、负责购置活动所需要的道具、奖品。5、负责作品收集、整理、评比。

2017轨道交通学院勤工助学部年 月 日

2025房展方案范文十二篇

为了确保工作或事情顺利进行，往往需要预先制定好方案，方案具有可操作性和可行性的特点。则大家知道方案怎么写才规范吗？以下是小编整理的房地产活动策划方案，欢迎大家分享。

房展方案 篇1

参加人数：公司全员

时间：x年1月末

地点：公司大会议室、x餐厅、xKTV

参加人数：公司全员

所需时间总计：7小时

一、活动目的

对20xx年工作进行总结，制定新一年度工作总体规划，明确新年度工作方向和目标，表彰工作优秀的`公司员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，增强员工的凝聚力。

三、年会主题

扬帆起航·辉煌20x

四、年会安排

1、茶话会

1)时间：下午3时-5时

2)内容：

a)各部门就20xx年的工作进行总结，20xx年的工作方向和目标进行规划;b)个人自由发言;

c)领导总结发言;

d)表彰优秀员工;

e)公司员工大合影。

2、聚餐

1)时间：晚上5时-7时

2)内容：员工聚餐;总经理向全体员工敬酒，致新年贺词。

3、KTV联欢

1)时间：晚上7时-10时

2)内容：员工节目汇演，穿插游戏抽奖活动。

4、活动结束

五、活动人员安排及职责

1、总负责：x

主要工作：总体协调，人员调配。

2、策划和现场协调：x

主要工作：年会策划、会议节目安排、舞台协调、现场资讯采集。

3、后勤：x

主要工作：餐厅和KTV预定、物资采购、车辆安排、人员接待。

4、会场布置：x

5、活动主持：x

主要工作：根据活动流程进行活动主持。

六、年会会场布置

公司大会议室

A：投影展示：本公司的LOGO及年会主题

B：桌上摆放水果等食品若干

七、奖品设置

一等奖：iPad;

二等奖：iPhone;

三等奖：豆浆机;

优秀员工奖：空气净化器。

八、年会员工文艺汇演、抽奖、游戏

1)节目选取形式：各部门报送或做游戏选取。

2)抽奖：由总经理抽取写有员工姓名的卡片选取。

3)游戏：暂无

九、年会活动预算

茶话会：300元

聚餐：5000元

KTV：3000元

以上费用不包含奖品、酒水、烟和交通费

房展方案 篇2

1）广告目标

造市。制造销售热点。

造势。多种媒体一齐上，掀起立体广告攻势。

大范围、全方位、高密度传播售楼信息，激发购买欲望。

扩大‘xx田园区’的知名度、识别度和美誉度。

提升企业形象。

一年之内销售量到达80%以上。

2）广告对象

好玩好动的西彭及主城区的幼儿、儿童、少年。

对现代娱乐公园情有独钟的西彭及周边地区青年。

喜欢到郊外的绿色果园环境中旅游观光、休闲度假的、收入较好的主城区居民。

喜欢在大自然的环境中赏花、品茶、垂钓、养鸟的西彭中老年人。

喜爱周末公园休闲、通俗文化演出、节日游园活动的西彭及周边地区居民。

具有怀旧情结、回归自然心愿、喜好一点农活类劳动体验的主城区居民。

乐意居住在绿色园林中的、消费水准较高的西彭及主城区居民。

3）广告地区

在重庆这个城市及周边地区。

4）广告创意

广告主题：

（1）每一天活在水果的世界里。

创意

选用孙悟空在花果山水涟洞的情景。利用flash动画的方式展现孙悟空在那里的逍遥自在，然后跳到xx田园区的画面与此相比，有如回到了当时的时代里，最后，xx田园区你也每一天尖在水果的世界里。

（2）回到家，就是渡假的开始。

创意

一个怀了7个月的孕妇对刚下班回家的老公：“老公我在家里好闷，我要去渡假。”

老公：“行，立刻带你上。”

上了车，但是多久就到了。

他们来到了一个仿佛世外桃园的果园里，而且那里有新颖独特的建筑楼房。孕妇看到此情此景，脱口而出：“老公，我要在那里住一辈子？！”

老公：“没问题。”孕妇：“真的能够吗？”老公：“当然，因为我早就在这为你买了一套你必须会满意的房子。”孕妇：“哇，你好棒呀！！！我每一天都能够渡假了！”老公：“回到家，就是渡假的开始。”你想每一天都能渡假吗？就到xx田园区。

5）广告实施阶段

第一期：试销阶段（三个月）

行为方式：新闻运作、广告。

时间：20xx年2月1日

新闻运作是利用新闻媒介替我们作宣传。这种方式近年来被明智的地产商所采用。新闻的力量远远在于广告的影响，而且少花钱，多办事，容易构成口碑，引起广泛注意。

大造声势。对重庆本地目标市场采用密集轰炸式的广告宣传，各种媒体一齐上，采用多种促销手段，造成立体广告攻势。

让受众和消费群了解物业的基本状况，同时塑造发展商的.良好公众形象。

在首期宣传中，让40%的目标客户明白xx田园区，并在心目中留下深刻印象。

以内部认购为先声，以优惠的价格和条件进行首轮销售，销售量到达10%。

吸引目标对象注意，诱导20%的目标顾客采取购买行动。

及时总结经验和教训，对第二期销售计划进行补充，调整和完善。

第二期：扩销阶段（三个月）

行为方式：新闻、广告、营销

乘第一期广告之余威，持续其热度不要降下来，继续采取宽正面立体推广，巩固已有成绩，吸引目标受众更多的注意，变潜在客户为准备购买群。

一期的承诺已经兑现，要倍加珍惜已有的市场口碑，在园林风的大主题下，煽风点火，鼓励和引导更多的人来买xx田园区。

此时前来看房和参观售楼处的人相应增多，此时广告投其所好，不失时机地扩大市场占有率。销售服务必须要跟上去。

继续吸引目标受众，注目率已达40%左右，并构成必须之口碑。

合力促进销售，引导30%的目标顾客采取购买行为，并继续产生边际效应。

第三期：强销阶段（四个月）

行为方式：新闻、广告、营销。

充分利用新闻的巨大效应，变广告行为为新闻行为，让记者和报纸的新闻版为售楼服务，评论、专访报道、特写等新闻手法充分加以利用。

部分客户进行现身说法，谈xx别墅区的好处，增加可信性。

市场口碑已初步建立，老客户会引来新客户。让‘xx田园区’传为美谈，变成公众的社会话题。

广告方面加大投入量，报纸电视在强度，广度和深度上做足文章。

加强管理和服务，让售楼现场服务的软功变成硬功，抓住后效应不放。

调动新闻的一切能够调动的手法和载体，进行深入宣传。

合力吸引目标客户，引导30%目标顾客购买。

第四期：巩固阶段（三个月）

行为方式：营销、广告。

消化剩余楼盘，基本完成销售计划。

对前三期广告运动进行检验，对不足之处加以弥补和改善。

细水长流，渗透式的广告行为。

加强物业管理，贯彻始终的良好服务，树立住户的主人公观念。

注意后效益和市场消费心理贯性。

完善各项法律手续和文书文件，规范，科学，严谨地保证客户各项权益。

房展方案 篇3

一、活动目标

将感恩的种子播撒在幼儿的心田。

二、活动名称

“感恩你我，真情成长”。

三、活动安排

开幕式：xx月xx日。

主题活动：xx月xx日——xx月xx日。

闭幕式：xx月xx日。

四、阶段性工作安排

（一）大展板的制作

x号前完成；小班级部完成横幅的打印及制作。背景（幕布亦是海报）的制作。各级部将各自活动的具体安排（必须写清活动名称、目标、准备、时间、地点及参加人员）以图文并茂的形式写在2k的铅画纸上。经园部审核后由中班统一布置和装饰。

（二）开幕式及准备分工

1、时间安排：开幕式将按照大、中、小的顺序进行，时间安排如下：大班：15：00—15：15；中班：15：25—15：40；小班：15：50—16：05。

2、家长宣传工作到位。

3、主持人：各级部推选一名能渲染气氛的主持人介绍本级部活动的目标、内容安排及家长配合。

4、开场方式：各级部设计一个感性的开场方式，要能够让家长了解我们活动的意义并支持我们的活动，时间控制在5分钟之内。（如：大班可以用手语表演“感恩的心”作为开场，中班可以排练一个简短的表现同伴间团结友爱、互帮互助的情景表演，小班可以用音乐游戏“小乌鸦爱妈妈”作为开场。）

5、各级部所需音乐由自己年级组负责统一整理、建包后拷到办公室桌面上。

6、开幕式过程资料的拍摄与收集，活动新闻及时上传由大班级部负责。

7、过程设计：上午活动：（8：30）主持人宣布活动开幕；园长致开幕词；大班教师手语表演《感恩的`心》；全体表演《幸福拍手歌》。下午活动：大班表演，主持人向家长介绍级部活动意义及安排。（主持人自己级部推荐及安排）中班表演，主持人向家长介绍级部活动意义及安排。（主持人自己级部推荐及安排）小班表演，主持人向家长介绍级部活动意义及安排。（主持人自己级部推荐及安排）

（三）中班级部准备好去孤儿院的相关事宜

家长宣传工作到位。联系孤儿院、车子；标语的打印、横幅的制作。领好幼儿园园旗、园服、园帽。慰问礼品的准备。幼儿安全教育、礼貌教育。过程资料的拍摄与收集。活动新闻及时上传。

房展方案 篇4

活动目的:

1、 鉴于目前宏观调控政策的影响，已认筹客户及时的选房开盘，将意向客户转变成购房客

户，及时回笼销售资金是我们目前重要的工作。

2、 通过本次开盘活动盛大宣传，为二期后续销售吸引一定的人气

活动背景：

认筹时间:3月8日-5月 日 认筹数量:78组

活动地点：

鑫隆名居销售大厅

活动时间：

20xx年5月 日上午9点30分

活动形式：

1. 邀请辉县市政府或区政府相关领导(条件不允许，可开发商领导代替)进行开盘盛典剪彩仪式。

2. 通过舞台表演吸引人气，可邀请辉县市知名演艺乐队进行表演

3. 邀请辉县市市老年军乐队或鼓舞队表演来助阵。

4. 邀请已认筹客户现场参与开盘选房活动来调动潜在客户的积极性。

5. 已定房客户领取奖品提升客户对楼盘的美誉度

舞台布置：

舞台尺寸建议10米7大小，结构轻钢为主，高度30-50厘米之间，调动现场观众的互动性和参与性，舞台背景以红色为主，热烈奔放，更具视觉冲击力，地面铺设红色地毯，音响及话筒由演绎乐队自备。舞台表演以歌曲，舞蹈，魔术为主导内容，中间穿插项目的介绍，抽奖，有奖问答等环节。

军乐队或锣鼓队布置：统一红色服装，乐器自备，位置根据现场安排在舞台左右，人数最少20人以上，有专人负责，根据现场活动时间安排。

门口布置:

1、 将售楼部两侧距售楼部500米范围内插上彩色旗帜来增加喜庆和导视作用。

2、 售楼部后楼体以及对面楼体上置205米喷绘(内容见后)2块，内容以开盘文字为主。

3、 售楼部门口安置两个金象(寓意吉祥，美好，发财)，两金象之间为15米尺寸拱门，上置条幅(内容见后) 升空礼炮，旋风彩带，如果条件允许在售楼部前安全位置安放，数量为6或者8个，在剪彩仪式进行时从听觉和视觉上达到更好的效果。

4、 售楼部外斜拉条幅，根据售楼部外观的.布置，在确定条幅的数量

5、 盆景：从拱门到售楼部路铺设红色地毯，两侧摆放高度为1.5米以上的盆景，间隔30-50为宜，可采用租赁方式。

售楼部内部包装：

售楼部内部顶部以吊旗和气球从视觉上来渲染开盘气氛，案场设置开盘流程展架，认购须知来引导客户，案场音响释放激昂乐曲从听觉上烘托紧张氛围，引起客户的购买冲动。布置抽奖区，放置抽奖道具和奖品激发参与欲望。

售楼部内具体划分区域：

客户等候区--客户选房区--客户签约区--奖品区

1、客户等候区准备充足的座位摆放，便于客户休息，鉴于天气炎热每个座位配备瓶装水，如中午还有选房客户应提前准备相应食品以体现人性化服务。在休息区摆放展架将选房须知和认购提示等重要信息公示

2、客户选房区应跟休息区隔开，根据案场可用绿色盆景将沙盘区域与大厅隔开，作为选房区域

3、客户签约区设置在财务办公室前区域，签约和财务收款为一体

4、奖品区设置在签约后边门口处。

房展方案 篇5

市场营销方案更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销方案。

在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销方案十分重要。一般来说，市场营销方案包括：

1、 方案概要：对拟议的方案给予扼要的综述，以便管理局部快速浏览。

2、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3、时机与问题分析：综合主要的时机与挑战、优劣势、以及方案必须涉及的产品所面临的问题。

4、目标：确定方案在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

5、市场营销策略：提供用于完成方案目标的主要市场营销方法。

6、行动方案：本方案答复将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?

7、预计盈亏报表：综述方案预计的开支。

8、控制：讲述方案将如何监控。

一、方案概要

方案书一开头便应对本方案的主要目标和建议作一扼要的概述，方案概要可让高级主管很快掌握方案的核心内容，内容目录应附在方案概要之后。

二、市场营销现状

方案的这个局部负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

1、市场情势

应提供关于所效劳的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购置行为的趋势。

2、产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

3、竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4、宏观环境情势

应说明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

三、时机与问题分析

应以描述市场营销现状资料为根底，找出主要的时机与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

1、时机与挑战分析

经理应找出公司所面临的主要时机与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把时机和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。

2、优势与劣势分析

应找出公司的优劣势，与时机和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势那么是公司要改正的东西。

3、问题分析

在这里，公司用时机与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在方案中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术确实立。

四、目标

此时，公司道了问题所在，并要作为与目标有关的根本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。

有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。

1、财务目标

每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。

2、市场营销目标

财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元，那么其必须售出90套房屋。

目标确实立应符合一定的标准：

各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。

各个目标应保持内在的一致性。

如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。

五、市场营销策略应在此列出主要的.市场营销策略纲要，或者称之为“精心筹划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用假设干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。

策略陈述书可以如下所示：

目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。

产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。

价格：价格稍高于竞争厂家。

配销渠道：主要通过各大着名房地产代理公司代理销售。

服务：提供全面的物业管理。

广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。

研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足。

市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。

六、行动方案

策略陈述书阐述的是用以到达企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作答复：将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等具体行动。

七、预计盈亏报表

行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算根本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。

八、控制

方案的最后一局部为控制，用来控制整个方案的进程。通常，目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能到达目标的部门。

有些方案的控制局部还包括意外应急方案，简明扼要地列出可能发生的某些不利的情况时公司应采取的步骤。

营销执行是将营销方案转化为行动的过程，并保证这项任务之完成，以实现方案的既定目标。

策略所论及的是营销活动是〞什么〞和〞为什么〞的问题，而执行那么论及到〞谁〞去执行，在〞什么地点〞、〞什么时间〞和〞怎么样〞去执行等问题。策略与执行密切相关，策略指导着执行，如给营销方案分配一些基金，指导房屋销售人员改变推销重点，重印价格表等。另外，执行也是一种策略反应，即预计在执行某一策略过程中会产生的因难将影响策略的选择。

房展方案 篇6

活动背景：

国庆七天黄金周，除了是旅游旺季外，也是全家睇楼买楼的好时机。市内各大小楼盘，均将展开铺天盖地的宣传及促销攻势，以祈提高售楼销量。除了楼盘的地段、楼盘的质素等等综合因素外，如何在众多售楼广告中，吸引并促使买楼人士莅临售楼现场，详细了解楼盘的详情及参观现楼，以及提高现场的'人流量，将是房地产发展商每一次宣传及促销活动收效与否的首要关键因素。

随着人们生活水平及文化水平的不断提高，如何科学孕育下一代，让自己的宝宝赢在起跑上，是每一个父母、每一个家庭重点关注的问题。一切与宝宝有关的讯息，均将引起每一个家庭的注意。而这些新一代家庭，大多收入稳定，三代同堂，正是买楼置业的人生阶段。

主办单位：

房地产开发公司

协办单位：

代理公司

活动时间：

20xx年10月1日——10月3日或10月6日

活动地点：

广场。

活动内容：

(1)久长街口-儿童“金鹿杯”《阳光下成长》绘画比赛活动;购房知识咨询服务活动。

(2)、塔尔门广场-购房知识咨询服务活动。

活动程序及要求：

(1)、儿童“金鹿杯”《阳光下成长》绘画比赛活动

a、联络小学或幼儿园，邀请老师带一班学生来参加绘画比赛。

b、办理相关手续。

c、成立绘画比赛评委，邀请有绘画专业知识的或稍有名气的人参加。

d、准备好铺地的绢布和礼品、奖状、奖品。

e、由公司派出一名主持人，负责活动的组织、管理;一名现场维护人员，负责秩序的维护及安全防范。

f、布置现场。地下铺绢布，挂“合川市金鹿杯阳光下成长儿童绘画比赛活动”横幅，设置评委台。

g、老师及学生1：00钟入场，1：30分钟开始绘画，3：30分钟交卷并经评委评选，4：00钟发奖，4：30分钟活动结束。

(2)、购房知识咨询服务活动

a、联络场地并办理相关手续。

b、现场布置。两张普通办公桌，铺红色台布，台布上印字：金鹿城市花园—购房知识咨询服务台;并设置幕景，幕景边框用白、浅蓝、黄三色编织成螺旋状。

c、咨询师一名，准备好购房的相关法律、法规和购房程序等知识资料。

d、促销小姐一名，佩带绶带或工作牌，准备好宣传资料，适机派发并口头宣传。

e、该活动在久长街口增加气模拱门及宣传横幅的设置，并有两具活动卡通气模在久长街口和塔尔门之间游行。

f、在两处活动地点皆放置展板若干。

房展方案 篇7

任职要求：

1、本科及以上学历；市场营销、建筑设计、工民建等房地产相关专业优先；

2、熟练操作办公软件，良好的文字整合能力、沟通影响力、分析和解决问题能力；

3、热爱房地产行业，有较强的自我推动力和团队协作能力，目标感强；

4、能适应阶段性出差。

工作职责：

1、协助并参加策划方案的编制；

2、协助并参加与客户或项目的.专业沟通；

3、协助完成所参与策划工作的总结、沉淀和分享。

房展方案 篇8

一、整合传播策略的原则

1、差异化

①市场差异化

本地开发商对市尝消费群体、概念的细分还不成熟，大多数开发商不注重项目的定位策略，都本着多、广、利的初衷进行开发、设计、推广，这就不可避免的导致本埠市场存在严重的级别分化及空白遗漏地带。虽然近来外埠实力雄厚的开发企业入驻本土，但几乎都是大规模开发设计，因此受到时间、片区、价格等因素制约。导致客层对其无所适从，在漫长的考察、等待过程中，一点点将购买信心消耗殆荆

再看区域市场，以新阳路为轴，向东为经纬街，向南为大直街，向西为学府路、埃德蒙顿路，向北为友谊路，这个片区久无新高档物业，已经导致部分客流找不到一个良性出口

本项目的定位策略是对本地市场及区域市场细分的结果，另外也是对目标消费者的细分。所以差异化推广策略无论是对于整体市场还是区域市场及目标客层，无疑都是有轰动效益的。

②消费客层差异化

目前哈市的地产市场真正作到以目标客层为中心而开发设计的项目及其少见甚至没有，大多都是先建项目，后期再找消费者，有的项目竟然同时涵括几个目标群。由此引发想买的买不起、不想买的硬是投放广告劝诱其购买，这中定位与实质不对称的现象直接导致了销售的成败。必然导致消费者细分不够，混淆市场，同时也导致项目在市场及消费者心目中的“摸不准”现象。

由于现在购房者心态成熟、具备维权意识，这对传统的开发商及项目是一种挑战和机遇。

③概念差异化

哈市所存在之公寓项目，大都不甚成功，主要是因为只有概念口号没有实际支撑点;另一方面就是推广与实际层面不对称;还有就是根本不是公寓硬说成公寓。

如果我们能够深化星级酒店公寓概念，引进国际星级酒店管理集团进行管理服务培训，借此引发的新闻效益和酒店公寓概念的差异化，必将为本埠地产市场带来强大的冲击，同时也为宝宇地产品牌族谱中加入一颗新星。

2、体验式

必须注意，我们的项目与普通高档住宅不同，也不同于一般意义上的公寓，要在传播上为本埠消费者和楼市带来全新感触，实现以上所述之差异化，必须强化目标的客户体验历程。

项目的传播不仅仅为目标客户描绘和承诺，而是落到实处，可以大胆的让目标消费者体验这种感觉——样板房、设计说明、精装方案、材料展示、管理服务模拟演示、与知名酒店签约进驻。这都是我们在传播中为客户带来的体验接触点。

3、品牌模式

塑造、延续宝宇地产品牌物业开发模式，带动整体开发楼盘走势，奠定今后物业项目(尤其是区域内临近项目)开发销售基础

二、传播定位策略

1、项目定位

①定位原则：

体察本埠市尝尤其是区域市场细分空白;发现我们所生活的'城市中人们的隐性需求;对项目自身配套有信心

A：品牌高度

金领专属，全城唯一星级酒店式公寓

完全按照星级酒店公寓的标准来打造，由香格里拉酒店管理有限公司担纲全程管理。

B：品质高度

二梯三户，星级酒店大堂;以总统套房为设计理念的户型设计;高档精装修(全部采用各国进口顶级材料);享受城市核心高配套标准——卫星电视、超市、多功能会所、酒店、休闲娱乐、金融服务、商务服务、交通……。

通达世家形成了相当成熟的社区氛围，许多公建和设施已经成型，后期购买铂宫的业主完全可以共享，这也是其它酒店式公寓所不具备的。

C：服务高度

直接引入国际著名酒店管理模式

实行五星级酒店管家服务

如小时工;预定车、机票;儿童托管;家居清洁、洗衣、订餐、送报

按照星级酒店的服务标准来打造，特聘知名酒店――香格里拉酒店担纲全程管理。在提供国际超前的“大管家式”管理服务的同时，24小时纯酒店服务、家政服务、商务服务、文化娱乐服务、全套智能化管理服务、宽带信息网络服务，星级酒店礼遇。租务代理，委托经营稳收租金，拥有固定回报(建议)。

②项目定位的理解

纯粹的星级酒店公寓

哈市第一个四星级酒店式智能公寓

哈市核心区位的精装星级高级公寓

以功能配套驱动服务与概念;以著名酒店介入管理驱动品质;以核心区位功能驱动项目竞争力和业主的身份影响力;以宝宇品牌驱动项目信赖度;以文化驱动项目人文内涵。

③项定位的支持点

A：目标人群充沛

哈尔滨本就是省会城市，经过多年发展，已经发展成为北部省会城市中的亮点。经贸日益发达、新兴行业、高薪职业等因素衍生众多才智金领;越来越多的来哈投资企业产生的商务候鸟族群。而哈市从未有纯粹的高档酒店公寓项目出售，造就整体市场上的空白，因此，在一定心理认知层面上，项目的出世，会较容易引起市场及行业轰动。

以新阳路与通达街交汇处为结点的区域市场，久未有新项目上市，尤其是高档物业。另一方面新阳路上以恒祥家园、龙凤大厦为首的烂盘导致区域市场东向部分的购房者找不到消费出口，加之在媒体暴光的欧洲新城物业丑闻从区域市场西部拦截，从而奠定了目标人群的充沛。

B：区域配套与项目定位相契合

新阳路虽北比不上友谊路的僻静、尊贵;东比不上经纬街、中央大街的繁华;西比不了学府路、埃德蒙顿路的廉价(相比而言)与学术氛围。(西大直街无直接可比性)。但是，新阳路的公共配套却是有目共睹，基础设施齐全——医疗、金融、邮政;公共设施齐备——公交线路繁多，路桥网密结、酒店、食肆、商务、休闲、娱乐、购物;毗邻道里中央大街、哈一百两大商圈，便利性毋庸多言。针对项目定位，区域配套设施完全切合项目的操作性与大众之心理认知。

C：开发商品牌递进式战略考量

处于对开发商整体市场操作战略的考虑及执行，项目的定位亦是相切合的，能够带动下一个项目的市场品牌高度，也较好的与通达世家其到维系作用，起到一个承上启下的品牌战略发展路径。

2、品牌定位

①品牌定位语

星级家品 荣耀逸生

A：品牌名称与定位语组合示意

定位语阐述

既吸收了星级酒店的服务功能和管理模式又吸收了信息时代楼的特点集住宅、酒店、会所等多种功能于一体。

突显项目主题定位——星级酒店式高级公寓的尊贵与业主之荣耀，以公寓生活品质为切入点来阐述业主的身份与影响力;同时体现项目特质——酒店式公寓，将目标消费人群的需求与项目定位融合一体。

另外，在传播应用上，亦比较易于应用，能够说明品牌主题定位与内涵。

②铂宫到底怎么样?——品牌写真

如果铂宫是一个人，对他的描述应是如下：

他出身正门，虽不言功名，却将信赖与诚实深植于人心;身处核心地位，却贵而不奢，华而不娇;纵使身处纷纭闹世，亦能保持冷静睿智;事业与人生的高度使他更能理智对待生活，对生活的标准更是一丝不苟;他具备超前意识，以顶级标准要求自己;他有自己的一套行事准则，使别人无法逾越与抄袭!

3、谁会注意并可能成为铂宫的主人?

高薪行业中高级主管、经理

大型公司集团驻哈高层、经理

高薪自由职业者及相关资深人士

青年财富阶层(大多具有实力的家庭背景或其它背景)

专业行业(网络、广告、演艺、文化、规划、IT、艺术等)及个性行业老板、高级主管和资深人士

外籍商务人士及投资人士

4、铂宫的主人将是谁?——主体目标消费者描述

①回归型居住者

工作中、社交中善于融合

但当浮华淡去，面对生活时，迫切希望回归自我空间;或事业达到一定高度，需要一个切合自身形象与便利使用的家居场所。这类群体在年纪上会偏大一些，但是购买实力也非常强!大多要集中在32——40岁之间，已经饱尝资本积累的艰辛，对事业保持热情，但同时也学会放松自己，更加冷静的支配生活与财富，眼光比较精准，往往会在购买行为中搀杂投资的意味。所以这类群体是我们的主力消费层之一。

②特立独行型居住者

已经形成社会地位的格调，有投资眼光，主观性或客观性希望在别人眼中被识别出这种级别和高度，所以不喜欢传统社区与各色人等陈杂、太过张扬的大型社区。他们大多拥有自己所喜爱的职业，而且是生力军、中流砥柱，有很强的独立意识及文化素质，善于在寻找新事物并识别其潜在的发展态势。

③职业型居住者

个别职业或其它习惯、个性使然，追求简单性、隐蔽性生活，不喜欢与各色人等杂居生活;但要求居住空间的品位、档次必须与自己的个性及形象相符。有一定的购买实力，比较追求新颖的概念及形态，对新兴事物保持关注态度，当然眼光也非常挑剔与犀利;所以对于自己看好的东西也会不遗余力的告诉好友或同事。这类群体是我们的主力客层之一。

房展方案 篇9

一、活动主题：

XX公寓“激情啤酒节，快乐嘉年华”

二、活动时间：

20xx年5月10日（周六下午17：00—19：30）待定

三、活动地点：

（待定）

四、参与活动对象：

XX公寓的初步意向客户

五、活动目的：

1、在项目正式开盘前确定意向购房客户，防止已登记客户的流失。

2、在正式发售前取得良好的`预定业绩，为正式开盘打好底气。

3、通过前期形象及产品宣传、网络营销、房展会等推广，市场和客户对XX公寓有了一定的认知，趁势进行预约登记，预约登记优惠和先到先得的观念势必产生一定的市场轰动。

4、进一步检测客户需求，为制定价格、营销策略提供及时的市场反馈。

5、借助“母亲节”庆祝活动的现场营造气氛和相关活动，将主要目标消费群聚集起来，通过渲染现场氛围、制造声势、凝聚人气的同时初步利用VIP卡（感恩卡）策略锁定潜在目标客户群。

六、活动内容：

1、产品介绍（注重于细节和户型）

2、演出团队现场表演（歌颂伟大母亲诗词朗读、歌舞表演、乐队表演等）

3、抽奖（项目答题试卷＋试卷编号＝抽奖）

4、活动互动

5、VIP卡（感恩卡）发放

房展方案 篇10

一、活动背景

1、目前项目7#楼已经亮相，工程进展迅速，已购业主300余人；

2、通过邀约老业主及意向客户到售楼部参加端午送粽子活动，向客户传达楼盘信息，提高项目人气；

3、项目前期销售拥有老业主资源，维系老业主的关系以促进后期的推售。

二、活动目的.

1、维系老业主关系，提供销售人员与业主沟通感情的机会；

2、口碑传播，通过老业主传播项目口碑；

3、约访已到访意向客户，提供优惠促使成交；

4、现场吸收新客户，促进成交。

三、活动时间

20xx年xx月xx日-xx月xx日（xx月xx日开始电话邀约，短信告知）

四、活动主题和地点

1、主题：XX生活·品味出“粽”

2、地点：XXXX接待中心

五、活动对象（邀约客户）

XXXX业主、重要意向客户、来访新客户

1、电话、短信邀请老客户、意向客户到接待中心领取粽子礼品；

2、凡在领取粽子时间段来访客户均可领取粽子一份；

3、置业顾问做好宣传项目及登记工作。

六、活动内容

活动期间前往销售中心登记即可领取真空包装嘉兴粽子一份

领取粽子时间：

早上10：00一次(一次持续1个小时

)下午3：00一次（一次持续1个小时）

活动时间

xx月xx日—xx月xx日，抽奖活动集中端午节1天，每天限量抽取。（xx月xx日短信、电话告知端午节有大抽奖活动）

大轮盘百发百“粽”

抽奖活动：投飞镖，射“粽”拿奖

抽奖礼品：

一等奖豪华四件套（价值200元，4份）

二等奖食用油一桶（价值40元，5份）

三等奖水杯一个（价值30元，10份）售楼部外堆放礼品，布置射飞镖场地。

七、优惠方式

活动期间购房除享多重钜惠外，额外享5000元端午员工“粽情”优惠，购房送粽子礼包一份。

（说辞为员工专享优惠，仅限员工及亲友购房，用于逼定。）

八、工作安排及物料清单

略

九、活动费用

略

房展方案 篇11

端午是我们中华民族的传统节日，这恰好是一个回温老客户、开发新客户的契机，因此端午蓄客活动是必要的。

比拟普遍的活动有以下几种：女儿回娘家，挂钟馗像，悬挂菖蒲、艾草，佩香囊，赛龙舟，比武，击球，荡秋千，给小孩涂雄黄，饮用雄黄酒、吃咸蛋、粽子和时令鲜果等。对于此次活动将做如下安排：

一、活动背景

1、一期商铺根本一售罄，二期商铺也在x月底开售，在五一的时候也做了相应的`推广活动，这时端午正式我们再次加固客户、加大推广力度的时机。

2、工程在销期间有众多意向客户，加快逼定意向客户。

3、端午节假日，局部外出打工的客户回乡、机关单位事业单位放假，潜在客户量提升。

二、活动目的

1、维系老业主关系，提供销售人员与业主沟通感情的时机。

2、口碑传播，通过老业主以及民众之口为做传播。

3、通过此次维系活动，为提高促进二期商铺的销售。

三、活动时间

20xx年xx月xx日

四、活动地点

工程售楼处

五、活动邀约客

老业主及来访客户。

六、活动装饰

在售楼部门口贴挂钟馗像、挂艾草。渲染节日气氛。

七、活动内容以及流程安排

(一)、活动内容

1、现场品尝各类粽子。

2、参与现场活动并领取礼品。

(二)活动流程安排

1、客户到场，签到。

2、现场品尝各类粽子(入会办卡展示)。

3、现场品尝各类粽子(入会办卡展示)。

(三)案场系列活动细那么

1、“投飞镖、赢大奖〞

活动时间：20xx年xx月xx日9：00。

活动方式：但凡在此期间来访的老业主，均有一次参与本活动的时机(由销售代表引领客户到活动区域签字确认参与活动)，通过投飞镖，按照所得的环数赢取不同的奖品。

活动内容：每位客户均有三次投掷飞镖的时机，累加三次飞镖的总环数，换取相对应的奖品。

活动物料：飞镖10枚，标盘5个，登记与礼品桌1张。

奖品设置：

一等奖(25——30环)：绒线玩具(价值元)。

二等奖(15环——24环)：水杯(价值元)。

三等奖(15环以下)：钥匙扣(价值x元)。

备注：活动奖品以公司原有剩余礼品发放为主。

2、“品尝各类粽子〞

活动时间：20xx年xx月xx日9：00。

活动方式：由销售代表通知客户活动信息，邀请老客户及来访客户，在x日下午17：00时统计参与人数。

房展方案 篇12

一、活动概况

1、活动时间

20xx年10月1—2日9：00—16：30

2、活动地点

XX售楼处

二、活动内容

10。1—10。2外场烧烤美食活动，内场趣味运动

三、前期工作：

1、网络、平面、短信等媒体活动消息释放，现场布置，活动人员确认。

网络媒体：活动前期网络论坛及软文造势，全面铺开线上宣传

平面媒体：活动信息配合项目宣传共同推出

短信：配合短信公司，进行目标客户集中短信发放，根据目前成交及意向客户的分析，主要发放对象锁定25—40岁之间，岛内白领为主。短信内容除了表明项目优势及活动，还适当释放国庆专属优惠信息，吸引客户来访。

2、印刷制品

KT板、X展架、活动券

3、短信：由销售中心负责，企划部配合于9月29日发出。

4、活动物料由活动公司提供，于9月30日前准备完毕。

5、活动实施由销售中心负责，其它部门配合。

四、活动实施

内容

（1）活动地点：大学康城售楼中心

（2）邀请人员：美域意向客户、大学康城新老业主

外场烧烤活动

1。签到区：3人，1人负责登记客户资料，1人负责发放活动参与券与美食券（核对夏商会员卡或入会申请表），1人负责刷夏商卡积分

2。烧烤区：烧烤制作人员（若干），现场维持秩序2人，现场活动解释1人。当天到场客户凭借美食券兑换食品，美食券用完即止。

美食烧烤流程：

①客户前往签到处签到，夏商会金卡客户可领取价值20元的美食券；夏商会绿卡客户可领取价值10元的美食券，领完即止；

②10月1、2日9：15烧烤正式开始，客户凭美食券，兑换相应价格烧烤；

③10月1、2日16：30烧烤活动正式结束

内场活动

1。祝福区：2人。祝福区放置活动背景板，给予进场客户发放即时贴，客户在即时贴上填写一句祝福祖国母亲的话，粘贴于背景板上。

2。活动区：8人。当天到场客户凭借参与券参与活动。2人负责核对活动参与券，4人负责维持现场秩序与监督，2人负责分发奖品

【乒乓爱搬家】

规则：

每人比赛时间为2分钟；在1张长桌两头各放置一个小筐，一个筐放置若干乒乓球，一个筐为空；1人用筷子从有球的.筐里向空的筐里夹球，途中球如果掉到地上，必须捡起掉落的球继续比赛，不可从筐中夹球；规定时间夹取15个乒乓球以上，给予运动水壶一个，夹取20个乒乓球以上，给予价值5元美食券一张，夹取25个乒乓球以上，给予精美礼品一份。

【幸福收纳桶】

规则：

每人比赛时间为2分钟；参赛选手站在投掷线前做好准备，裁判员发令后开始计时，要求选手在规定时间内将网球向桶内投掷，姿势不限；网球若掉落需捡起回到投掷点重新投掷；规定时间投中15个网球，奖励运动水壶一个，投中20个网球，奖励价值5元美食券，投中25个网球，奖励精美礼品一份。

汽车展方案(模板十二篇)

为确保事情或工作顺利开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案具有可操作性和可行性的特点。方案应该怎么制定呢？下面是小编帮大家整理的新能源汽车展览会策划方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

汽车展方案 篇1

一、检讨与愿景

20xx年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。

二、长沙市场客户分析和市场潜力分析

1）地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。

2）大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。

3）汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候可以跟进，也合作客户有兰天集团。

4）大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有一定的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有一定条件的情况下可以做跟进。

5）金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。

三、同行业分析

长沙短信市场的竞争是非常激烈的，开展短信业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样子，经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人，这边最早做短信的，关系比较多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。遇上很多次了，价格给他们压得很低，喜欢搞免费试发，赠送平台，给楼盘安装电话来访自动回复短信的设备，配合楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很大，有自己机房，喜欢带别人去他们公司看，门面工夫做得比较到位。再有就是东信也有些名气了。

四、业务人员开拓市场的计划

公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划：

1）重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司通过提供高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。

2）区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。

3）深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标，在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。

4）加强营销队伍建设。扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，需要公司的大力支持，现在开拓市场人手严重不足，需要通过不断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素质和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制，对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的积极性和创造性。

5）实施品牌战略，树立良好品牌形象。公司产品在市场上已有了良好的信誉，未来几年将重点实施品牌战略，借助本次发行上市，进一步树立产品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增强产品的市场竞争能力。

五、业务人员现在面临的问题

1）硬件方便公司办公室太少，不利于人员扩张，人才的引进，电脑配备不足，需要引进新的业务，但是电脑已无电脑可用。按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。

2）软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变能力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。

3）在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很方便。

六、业务人员管理方案

1）新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。培训内容包括企业文化培训、职业道德培训、基本的业务知识培训、客户的交流，沟通，公关培训等。

2）业务前期由老业务或我先带段时间，陪同外出拜访，彼此交流，互相学习进步。

3）为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无定额制，差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。

4）新业务员试用期一般为3个月，如连续三个月未出单作自动离职，表现积极者视情况可再录用观察。

5）为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策。

七、提高业务人员的销售业绩

1）肯定业务员，认可业务员，激励业务员，给业务树立自信，销售活动最重要的组成要素是业务员。业务员要接受自己，肯定自己、喜欢自己。如果我们自己都看不起自己，却指望顾客会喜欢我们，那实在太难为顾客了。

2）养成良好的习惯。无特殊必须按时上下班，坚持每天至少打50个业务电话，安排至少1-2家客户拜访......每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使他们一辈子受益。

3）有计划地工作。谁是你的顾客?他住在哪里?做什么工作?有什么爱好?你如何去接触他?针对每一个客户深入了解其动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。

4）多培训专业知识。销售员要具有商品、业务、行业、区域及其有关的知识。

5）帮助业务建立顾客群。通过网络，拜访，同行媒体，老客户寻找新客户和潜在客户，多交流，要掌握20xx万人，是天方夜谭，但要掌握200人却不是不可能的。通过广结善缘的努力认识1000人永远比只认识10个人机会多。从认识进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长。

6）培养业务不怕苦，不怕拒绝，坚持不懈的精神。被顾客拒绝一次，10个销售员有5个会从此打住。被拒绝第二次，5个人中又少掉2个。再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。成功的销售员是屡败屡战的，他们不相信失败，只认为成功是一个阶段，失败只是到达成功过程中出现的不正确方式。短暂的失败，他们学会了更改的方法，促成自己进步。不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头开始，便有了最后的美好结果。一位生意场上的高手说的好：“一份心血一份财，心血不到财不来。”

7）做正确的事。跟对人，做对事，是每个业务员首先要面对的，既然有缘在一起了我们就有责任引导他们找准自己的方向的，朝着自己的目标去奋斗，并帮助他们成功。

8）营造好的工作环境。首先是洋扫大家都有一个正面，积极的思考模式，每个人的优点都不尽相同，大家要多交流沟通，一起勉励，帮助，学习，努力，进步，让大业务有归属感。抱成一团，一起使力，把长沙市场做大，做强。

八、怎么提高老业务的积极性的问题

1）制定有效的激励机制。注重企业的战略规划，要让老业务员看到企业的远大志向、目标与美好的前景，造就出一种适合进取型老业务员生存、成长的人文氛围。帮助他们实施职业生涯规划，不断为老业务员设置更高的奋斗目标，帮助员工进步，不要让老业务员感到在本企业已干到了头。

2）加强培训工作。满足营老业务员的求知欲与上进心，企业自己培养、逐步提升上来的人员一般对企业都具有较高的认同感、归属感与良好适应性，我这边会每两周做一次培训。

3）提供空间。可为老业务员业务能力的拓展提供更大的空间，保障足够的资源和支持。可以考虑通过对物质上进行补偿或给予一定的帮助。

4）配备人员。将新业务人员分配给老业务员带领，并给予一定的奖励报酬。

5）赋予权利。把适合的老业务员提拔到管理岗位上，可以激励其他员工，形成良性循环。老业务员的经验丰富，让其业务能力通过团队传承下去，实现效能最大化。

九、长沙市场准备做多少业绩

1）6，7，8的销售日标是突破月平均销售6万。

2）金九银十，9，10月是我们的旺季，在人员齐备的情况下争取突破月销售过10万。

3）11，12重点是稳定和巩固市场，整合整理，争取把来年招标的客户关系搞清楚，打好关系。

4）把握好每次机会，争取2年内突破月销售额20万。

十、面临的问题和建议解决方案

1）营销队伍：业务员严重不足，急需招聘，全年合格的营销人员不少于7人，今需招聘4-6人，统一培训上岗，打好金九银十的攻坚战。

2）硬件方便公司办公室太少：不利于公司扩张，人才的引进。

3）电脑配备不足，需要引进新的业务，但是已无电脑可用。按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。

4）软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变能力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。

5）在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很方便。可以考虑公司出一部分，员工自己出一部分在附近租房。

汽车展方案 篇2

展会背景：黑龙江省XX市有着200万人口的这座中型城市，汽车消费刚刚起步。 X市某品牌汽车销售人员说，像鸡西这样的三线城市，汽车企业历来都不重视在品牌宣传的投入，虽然三线城市的市场潜力比较大，XX也可以说是被汽车企业遗忘的“东方马其诺”。

然而让X市民苦恼的是，一个拥有200万人口的地级市，竟然难以找到汽车企业的一级代理商，而在二级代理商的销售处，消费者认为可选择的车型并不多，所以自己买车，只能去附近的城市牡丹江，或者干脆去省会哈尔滨。

由于X下属的市、县、区较分散，所以城区内的汽车销售网点并不多，比较大的汽车销售店只有四五家，而且类似于汽车超市，很多车型都代理销售，但就是不能全部看到样车，只能看图片预定。

“Z汽车消费市场的特点是两极分化，一部分消费者求新，追求时尚。，“另一部分消费者则是追求实用性， 由于三线城市大多地处内陆地区，所以消费习惯容易受到一、二线城市的影响，新车上市后往往会出现跟风购车的现象，但是三线城市却也有着自己的消费特点。

很多合资汽车企业甚至内资企业对三线城市的品牌宣传一直不够重视，一些品牌宣传的策划案在一、二线城市可以得到厂家的大力协助，而在三线城市却几乎被企业全盘否定，厂家认为在三线城市没有必要投入资金搞类似的活动。

另外随着人们生活水平的日趋提高，人们对生活质量的要求也越来越高，鸡西市民对车的消费需求也越来越庞大，新的时尚消费理念正悄然地推动汽车市场发生新的变化。

可行性分析：鸡西是一个煤矿城市，X市区周围有很多矿区，个体经营矿主，以及市区一些做生意、买卖的老板群越来越庞大，然而汽车已经成为一个人的身份和象征，随之买车族越来越多，可是鸡西市一个三线城市，一些大型的汽车企业很少在三线城市进行大规模的宣传和策划购买的优惠促销活动，然而随着信息检索时代的到来，市民能够了解到的汽车最新资讯也越来越快，这明显是一个巨大的缺口，所以进行汽车团购活动必定会有潜在的一个巨大市场。

第一部分：

主题： 车展以“汽车走进生活，为所有车友省钱”为主题，充分展示东方资讯为更好的服务广大消费者，更大程度的做到为居民省钱，提高鸡西市民的消费品质，拉动鸡西内需，与电视台连手打造一个团购消费的新模式。

活动： 汽车车展

策划人：

策划时间：20xx年5月11日

第二部分：

活动地点：鸡西鸡冠区休闲广场

活动时间：

活动意义：在当今社会，汽车对居民来说，已不仅是一种简单的代步工具，更是一种文化的

象征，时尚的载体，东方资讯和鸡西电视台特举办本次车展，给予大众正确的购车导向，能够近距离地品味汽车文化，体验动感生活，并且在后续的汽车团购服务中形成产业链式一条龙化服务，为广大的车友省钱。在活动现场，预计要买车的人能够以市场最低的团购价格购得自己喜爱的车型，暂时不买车的人也会在现场能了解到一些汽车行业的最新资讯和一些汽车保养维修方面的知识。把展会办成集汽车购买、汽车知识、汽车保养、参与性、互动性、知识性、娱乐性于一体的“汽车嘉年华”。

主办单位：X电视台、鸡西市东方资讯

协办单位：佳能广告

媒 体：鸡西电视台

鸡西日报

鸡西交通台

DM广告、宣传单、彩虹门和条幅的方式

第三部分：

现场布置：

一.会场布置

整个休闲广场周边插上彩旗，彩旗上写着车展的主题，每句主题字体的颜色不同。观众席上挂上横幅，上面写上主题“汽车走进生活，为所有车友省钱”。两只氢气球，每只球下都挂着横幅写着主题。夹在氢气球中间的是用气囊横幅组成的“彩虹门”，上面写上车展活动名“????汽车车展”。

二.展台布置

展台上的布置可以按各个公司的要求或能体现该车的性能特色来规划摆放

三.舞台布置

搭建一个舞台是为了让参观者时时能感受到活动的浓烈气氛。以各类各样的汽车，最好是概念车为背景。上面写上车展的主题，主题下是活动时间、意义、主办单位、协办单位和承办单位等。舞台左右各放音响，舞台前左角摆活动的奖品。(现场购买会有什么样的一个奖励?具体商讨)

活动流程：

开展前一晚：布置仪式台，仪式台及音响设备安装到位;

6：00 清洁打扫;

6：20 全面保安工作;

6：30 各参展汽车等设备到场，并开始摆放工作;

7：20 参展设备摆放完毕;

7：30 (播放音乐)礼仪小姐请嘉宾、记者到主会场;

7：50 参加开幕仪式人员全部到位;

8：00 主持人宣布开幕仪式开始介绍来长嘉宾，以及主办方，协办方和赞助单位 8：10 (音乐停止)请供应商代表讲话;

8：20 请东方资讯负责人讲话

8：30 开幕式结束，车展活动正式开始;

8：35 开始舞台表演;

车模亮相，T台走秀

目的：吸引群众眼球，聚集人气

9：00 表演结束;

9：05 现场互动，有奖问答

10：00 汽车驾驶及保养知识宣传，邀请专业人士为大众宣传解答有关汽车驾驶，保养

中的知识，同时分发一些汽车驾驶保养小知识传单、 汽车知识问答

目的：活跃展览会场气氛，增加参展厂商与大众的互动性，提高参观人群的积极性，聚集展

会人气。

10：00 汽车试驾活动开始;

10：00 当天车展结束，检查清理现场;

活动分工安排：

1、秘书部：负责活动总体进展，确定嘉宾名单

人员配置：2人425

2、策划部：协调现场各工序间工作。

人员配置：

3、组织部：负责购买活动所需材料及用品，活动结束的清理会场

人员配置：2人

4、宣传部：负责宣传，联系司仪、新闻媒体等。

人员配置：2人

5、公关部：负责嘉宾签到，发放资料，为嘉宾佩戴贵宾花，引导车辆停放，活动结束后，

负责送客。

人员配置：2人

6. 保安部：会场警戒工作，协助企划会场布置工作。

人员配置：2人

经费预算：

1. 宣传纸张：

2. 氢气球：

合计：元

备案：

一、宣传和条幅

拉赞助商，并筹备海报(由赞助商提供)。

地段及居民区散发

二、咨询柜台

放一个咨询柜台，用来登记意向者的名单和联系方式

三、舞台表演

1. 车模表演

2. 表演的人员可以部分是在外请来的表演团，另一部分可以是鸡西大学艺术团

3.汽车试驾活动在场我们有专业的车友进行驾驶表演，现场也可请在场观众进行汽车试驾

3. 主持人对汽车文化必定要有所了解.，能够带动整个会展的气氛。

4. 有奖活动详细

四、展位设置

本次展会，展位分为A，B，C三类展位。

A类展位：占地 平方 参展费用为 8000 元

A类展位参展厂商将会被冠名为本次展会协办单位，同时给予开幕式广告及展 会横幅广告，彩旗广告宣传支持，DM广告支持。

B类展位：占地 平方 参展费用为 6000 元

B类展位参展厂商将给予展会横幅广告，彩旗广告宣传支持，小幅DM广告支持

C类展位：占地 平方 参展费用为 4000 元

三天车展活动方案

一、活动背景:

世纪广场五.一车展是吉林市规模最大的车展之一，在江城有着广泛的受众群体。本次车展将吸引众多汽车商家前来参加，品牌众多、车型众多，同时将有大量的消费者前来参加车展活动，通过车展举办，势必刮出一股购车的新热潮。通用五菱品牌借此机会再创销量提升品牌知名度，促进销量增长。

二、活动主题：

五一逛车展 巨惠江城人

三、 活动目的：

通过车展的举办能提高五菱品牌的知名度，同时促进销量的增长，为进一步积累潜在客户和准客户奠定基础。

四、活动时间：

20xx年5月1日—20xx年5月3日

五、活动地点：

吉林市世纪广场

六、参与人群：

五菱品牌的潜在客户、参加车展目标客户。

七、前期宣传：

1、通过网站、广播媒体宣传预热五.一车展。

2、针对市区周边乡镇安排几次扫街活动，增加集客量。

八、活动内容：

1、车模秀：车模是车展必不可少的环节，本次车展邀请俊男靓女搭配混合走秀，吸引消费者前来观看。

2、精彩演绎活动：劲爆舞蹈、杂技或魔术表演增加现场的气氛。

3、互动环节：主持人与消费者互动，提问五菱先关知识，答对者获得精美的小礼品。

4、总经理签售活动(车展期间，每天的10点到12点之间和14点到16点之间内，订购五菱宏光V客户，均可获得由总经理签售价格，并且还赠送大礼包)

5、限量抢购送大礼活动：车展活动期间，现场订购任意一款车型前五名客户，除享受优惠价格活动外，还可以获得500元的油卡或是1000元店内消费卡。(待定)。

6、现场抽奖：现场留下联系方式的消费者，可以参加现场抽奖，奖品以水杯，鼠标、耳机等为主(待定)。

九、车展活动流程：

1、 4月15日开始前期媒体预热宣传，选择广播媒体和网络煤体。

2、 4月25日之前所有物料制作完成。

3、 4月25所有礼品、奖品采购完成

4、 4月25日—4月27日 四次扫街活动(市区周边五十公里范围内的主要乡镇)。

5、 4月28日之前演职人员、活动公司落实到位。

车展活动策划案

一、活动简介

当今社会汽车对居民来说，汽车消费已经成为人们生活的一个重要组成部分，已不仅是一种简单的代步工具，而更是一种文化的象征，时尚的载体，我们举办本次车展给予那些想购买车的消费者一种思维导向，能够近距离地品味汽车文化，体验动感生活。新的时尚消费理念正悄然地推动汽车市场发生新的变化。

二、展览的目的

本次活动主要争对那些想要购买车的人群，通过其对各种车型的亲密接触，以使其产生购买的动机与愿望，从而达到本次策划的目的。

三、展览的概述

主题：车展以“***车展”为主题

活动地点：

活动时间：

四、举办机构

主办单位：安庆××4S店

协办单位：安庆市扬名广告传媒有限公司

媒体支持：安庆汽车网

五、会场布置与现场管理

现场布置：

一.会场布置

整个休闲广场周边插上彩旗，彩旗上写着车展的主题，每句主题字体的颜色不同。观众席上挂上横幅，上面写上主题“***车展”。

二.展台布置

展台上的布置可以按各个公司的要求或能体现该车的性能特色来规划摆放

三.舞台布置

搭建一个舞台是为了让参观者时时能感受到活动的浓烈气氛。以各类各样的汽车，最好是概念车为背景。上面写上车展的主题，主题下是活动时间、意义、主办单位、协办单位和承办单位等。舞台左右各放音响，舞台前左角摆活动的奖品。(现场购买会有什么样的一个奖励?具体商讨)

活动流程：

开展前一晚：布置仪式台，仪式台及音响设备安装到位;

6：00 清洁打扫;

6：20 全面保安工作;

6：30 各参展汽车等设备到场，并开始摆放工作;

7：20 参展设备摆放完毕;

7：30 (播放音乐)礼仪小姐请嘉宾、记者到主会场;

7：50 参加开幕仪式人员全部到位;

8：00 主持人宣布开幕仪式开始介绍来长嘉宾，以及主办方，协办方和赞助单位 8：10 (音乐停止)请供应商代表讲话;

8：20 请东方资讯负责人讲话

8：30 开幕式结束，车展活动正式开始;

8：35 开始舞台表演;

车模亮相，T台走秀

目的：吸引群众眼球，聚集人气

9：00 表演结束;

9：05 现场互动，有奖问答

10：00 汽车驾驶及保养知识宣传，邀请专业人士为大众宣传解答有关汽车驾驶，保养中的知识，同时分发一些汽车驾驶保养小知识传单、 汽车知识问答

目的：活跃展览会场气氛，增加参展厂商与大众的互动性，提高参观人群的积极性，聚集展会人气。

10：30 汽车试驾活动开始;

*：00 当天车展结束，检查清理现场;

活动分工安排：

1、秘书部：负责活动总体进展，确定嘉宾名单

人员配置：2人

2、策划部：协调现场各工序间工作。

人员配置：2人

3、组织部：负责购买活动所需材料及用品，活动结束的清理会场

人员配置：2人

4、宣传部：负责宣传，联系司仪、新闻媒体等。

人员配置：2人

5、公关部：负责嘉宾签到，发放资料，为嘉宾佩戴贵宾花，引导车辆停放，活动结束后，负责送客。

人员配置：2人

6. 保安部：会场警戒工作，协助企划会场布置工作。

人员配置：2人

备案：

一.宣传和条幅

拉赞助商，并筹备海报(由赞助商提供)。

地段及居民区散发

二.咨询柜台

放一个咨询柜台，用来登记意向者的名单和联系方式

三.舞台表演

1. 车模表演

2. 表演的人员可以是在外请来的表演团

3.汽车试驾活动在场我们有专业的车友进行驾驶表演，现场也可请在场观众进行汽车试驾

3. 主持人对汽车文化必定要有所了解.，能够带动整个会展的气氛。

4. 有奖活动详细

完整版车展活动方案

一、展会项目研究

1、北京国际车展简介

于1990年创办的北京国际汽车展览会(Auto China)，每两年定期在北京举办，已连续举办了十届，至今已走过20年的发展历程。北京国际汽车展览会自创办以来，规模不断扩大，展会功能也由过去单纯的产品展示，发展到今天成为企业发展战略发布、全方位形象展示的窗口、全球最前沿技术创新信息交流的平台、最高效的品牌推广宣传舞台。展品品质逐届提高，影响也日趋广泛，众多跨国汽车企业将北京车展列为全球A级车展。秉承展品精、品牌全、国际化的办展理念和特色，北京车展已成为目前在国际上具有较高知名度的品牌展览会，为我国汽车工业的发展，自主汽车品牌的创立、发展发挥了重要的作用，并为促进中外汽车业界的交流与合作，为我国会展经济的快速发展做出了积极巨大的贡献。

2、市场环境分析

(1)近几年来，中国汽车市场一直呈现快速增长趋势，根据统计，20xx年汽车总销量同比增长25.16%，20xx年同比增长10%。20xx年商用车市场整体销量较为平淡的情况下，但客车市场却呈现增长的趋势。加之校车市场、政策等利好因素，20xx年无疑对汽车市场，更是快速增长一年。根据20xx年我国汽车销量总体数据来看，汽车市场增长趋势呈现平稳增长趋势。

(2)20xx年实现汽车产销1300万辆目标已成定局，暂列世界第一，美国产销未过1000万辆，日本也仅有6、7百万辆。 20xx年1-10月，全国限额以上企业商品零售额达到4.6万亿元，其中汽车的零售额1.3万亿元，占到28%。中国新车销量与美国比，已经拉开了距离，成为世界第一大新车市场。

(3)行业部门、汽车制造商、专家业内人士、相关机构对20xx年车市总体预测很乐观，认为最少要有10%-15%的增长率，甚至有可能达到30%的增长，且这种增长将持续到20xx年。

(4)中国汽车业“十二五”规划，据介绍，在汽车业“十二五”规划中，新能源汽车的.发展重点将以汽车电动化和动力混合化两大技术结合为标志，进行产品换代与产业升级。国务院办公厅日前发出的“关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定”也指出，5年后，知识技术密集、物质资源消耗少的战略性新兴产业增加值将占到GDP比重的8%。而10年后，新能源汽车等产业将成为国民经济的先导产业。国家工信部最近宣布，中国未来10年将投入超过1000亿元的资金，用于扶持新能源汽车生产。使中国成为全球最大的新能源汽车生产国。 综合分析：综上所述，可见汽车市场在中国呈现出乐观上升趋势。汽车行业在中国的发展也越来越规模化，而汽车市场的竞争也越来越激烈。各项政策也有利于汽车行业的发展壮大。为了适应形似的发展，国内汽车业都必须实现新的改革与创新，而车展正是为了汽车业能够更好的交流与合作，为汽车业提供了相互学习，技术交流的平台。同时，随着汽车消费的加大，随着人们对汽车需求的增大，这展也为消费者提供了一个完整的平台。“十二五”的提出，使得中国汽车将逐步由传统汽车向新能源汽车发展，由此可见汽车行业是常青树。

3、展会项目分析

(1)从20xx年起，在国内，北京、上海、广州等地陆续举办了一届又一届大型汽车展览会。且从20xx年起各类汽车配件展、汽车装饰展业陆续开展。至今，国内比较知名的是上海国际汽车展览会和北京国际汽车展览会。作为附着汽车行业发展的车展，伴随着汽车行业这棵常青树，车展也将长青不倒。

(2)随着国内外汽车行业的发展，不论是旧的燃油汽车还是到新能源环保

汽车，汽车作为一种时代必须的交通工具，作为身份与地位的象征受到了广大消费者的喜爱。伴随着经济的发展和社会的进步，汽车也从奢侈品慢慢转变成了生活必需品。

(3)汽车行业是一个有强大生命力与发展潜力的行业，作为展示汽车舞台的车展也受到了广大汽车制造业、汽车装潢、汽车服务、消费者的喜爱，且每一个展会都为举办方带来了巨大的利益。作为一个展示着时代必需品和潮流的展会，汽车展拥有强大的生命力，和盈利能力。

(4)“十二五”规划的提出，使得国内汽车行业逐步由传统汽车向新能源汽车进行结构调整。而新能源汽车的发展也需要一个展示和交流的平台，这就为车展提供了广阔的市场。

4、风险预测

(1)、目前社会各界广泛关注的国内通货膨胀问题，关键不在于通货膨胀现象，适度的通货膨胀会推动经济发展，关键在于社会各界对通货膨胀预期敏感，一些社会现象已经比较明显，而11年四季度和10年汽车狂热购买现象，其中也有通货膨胀预期的影响因素。20xx年汽车市场也可能出现萧条现象，而20xx年车展也可能会受到影响。

(2)、由于汽车销售、消费市场的高速发展，市场越来越成熟，消费者也越来越成熟，消费者的汽车消费观念已经发生了重大的转折和变化，对车市已经产生了巨大影响，在各种因素的影响下，消费者的消费观念、消费趋势、消费偏好仍有难以预料的状况发生。所以20xx年车展也可能面临观众、参展商稀少的问题。

(3)、随着汽车行业的火热发展，各地的汽车展也此起彼伏，由于没有统一的规划，各种规模不一，定位不清的车展泛滥，容易混淆参展商和参观者的目光，会对20xx北京车展照成影响。

二、会展方案

1、展会名称与主题

会展名称：20xx北京国际车展

主题：游北京，看车展。

2、办展地点和时间

地点：中国国际展览中心 时间： 20xx.05.23-20xx.06.02

3、展品范围

①整车：轿车，商务车，客车及卡车，特种车等。

②汽车设计及新概念产品，特色节能环保汽车。

③汽车零部件：发动机系统，变速箱，排气系统，车桥，转向，制动，悬挂系统，车身及附件，电气系统，轮胎，轮毂。

④汽车附件：汽车内饰部件，汽车音响，视听系统，汽车导航，车载通讯系统，空调系统，汽车安全和防盗系统。汽车测量，检测，诊断设备，维修保养设备，汽车养护用品，汽车油漆，润滑油，添加剂等。

⑤电脑控制系统及相关软件。

⑥各类书籍，报刊及其他相关服务。

4、办展机构

主办单位：中国机械工业联合会

中国机械工业集团公司

中国国际贸易促进委员会

中国汽车工业协会

承办单位：中国国际贸易促进委员会汽车行业分会

中国汽车工业国际合作总公司

中国汽车工程学会

中国机械工业集团公司北京分公司

5、展会规模及定位

由于国民经济的持续增长，城镇居民收入的增多，人们的购车欲望强烈，此次展会将使用中国国际展览中心，展会具有相当的规模，属于中国车展盛会之一。

6、展会进度计划

04月26日-05月05日 展览报名;

05月05日-07日 汇总资料、展品审核

05月08日-17日 编印展览会会刊，各单位进行展台设计、制作; 05月18日-05月22日布展;

05月23日-06月02日 展览时间;

05月23日-25日8:00-8:30展会开幕式

8:30-9:00参展商入场

9:00-17:00仅面对持有特邀观众请柬或特邀观众胸卡的观众入场 05月26日-06月01日8:00-9:00参展商入场

9:00-17:00面对所有观众开放

06月02日8:00-9:00参展商入场

9:00-15:00面对所有观众开放

15:10-16:00闭幕式

16:00参展商撤展 展会同期活动：(详见附录)

三、展会营销宣传

1、展会招展招商

20xx北京国际车展

邀 请 函

___________公司:

我协将于20xx.4.23-20xx.5.2在镇江新区人民公园举办20xx镇江新区车展，诚挚邀请贵公司参展。

20xx年4月1日

2、展会宣传推广

(1)电视媒体报道

中央电视台、北京电视台、各大地方电视台??

(2)新闻报纸报道

人民日报、北京晚报、中国青年报、第一财经日报、每日经济新闻报等主流媒体现场报道。

(3)网站媒体杂志报道

新浪网、腾讯网、新华网、搜狐网、网易网等大型网络门户，中国会展网、中国展会网、会展风向标、中外会展网等专业展览网站将对本次展会进行全方位宣传。

(4)其它观众组织

广而告之：向国内相关行业寄发20万份商务请柬，利用广告、互联网、电子邮件、电话、传真及将派专人前往派发“展前快讯”与“展报”、参观券等;利用组委会庞大数据库资源邮寄请柬20万份、发送电子请柬50万份，同时也会采取公关邀请、直邮DM、短信邀请等多种方式发布信息组织专业观众。

组委会将向各汽车协会、高尔夫协会、私营企业协会等拥有高级财富会员的协会合作，协助邀请观众。

组委会将向各高档小区、银行VIP客户、航空公司VIP会员、电信、移动公司VIP会员、白领阶层等拥有高消费能力的观众，寄发邀请函和消费券及短信点对点邀请。

(5)市内观众组织

由北京市所有杂志报纸以夹放门票的方式来组织市内爱车观众。

全国各地所有车展，我公司将派遣专业人员进行适当宣传及合作。

我公司成立推广宣传项目组为15人，特为此次车展，进行大幅度宣传。

(6)国内各大旅行社

四、展览财务预算(略)。

附录.

展会同期活动

一、20xx年北京国际车展高峰论坛

为提升北京国际车展的国际化和品牌化水平，开拓市场，扩大需求，北京国际车展主办方将会同中央电视台经济频道和中国商报，于05月22日14:30-17:00在北京长城饭店举行“汽车工业的发展现状及未来——20xx北京国际车展高峰论坛”。届时，将邀请中央有关部委和北京市领导、国内主要汽车集团和跨国公司CEO等出席并演讲，增强中外汽车界进一步的交流与合作，共谋行业发展大计。

二、设计师之夜

05月22日19:00，主办方邀请各国的汽车设计师汇集于北京长城饭店参加名为“设计师之夜”的主题酒会，交流设计理念与心得。

三、开幕式

05月23日8：00，北京国际车展主办方将在中国国际展览中心广场上举行隆重而热烈的20xx北京国际车展开幕仪式，让您身临其境的感受本次展会的氛围。

四、20xx汽车用品行业趋势发布会

20xx年，汽车用品如何走向国际化? 20xx年汽车用品行业将更加成熟?

20xx年汽车用品行业火爆之势将堪比整车市场?20xx年汽车用品行业电子企业将更有利可图?20xx年汽车用品市场将更加规范?20xx年汽车用品行业将??20xx年想知道汽车用品行业走向如何?请关注：20xx汽车用品行业趋势发布会。

时间：05月23日13：30—15：00 地点：展览中心大会议室

五、车模T台秀

邀请著名车模进行T台秀表演，并邀请广大媒体和摄影爱好者观看。 时间：05月24日10：00—11：30 地点：会展中心演艺大厅

六、20xx新品发布会

90%年度新品，将现场呈现，近百家企业，首次现场解析新品来源、设计经过并演示使用方法等，让你在短时间之内了解、掌握全年度的汽车用品详情，成为走在汽车用品前沿的潮流人物。

时间：05月25日13：00-15：00 地点：展览中心大会议室

七、“无界限”爱车试驾与动态展示(贯穿整个展会)

你不能享受期待已久的自驾游?你不能驾驶爱车在公路上驰骋?你不能在几款心仪的车款中取舍?

那么，您还在等什么?在展会期间，我们将开辟2.5万平米的室外试驾与动态展示区，您将进一步形象地了解各款车型的具体性能并有机会与心爱的车型零距离接触!

八、我付款，你买车!

展会期间，我们将每日从预登记观众中随机抽取一名幸运观众，若此观众有意向现场购车，将赠予15万元人民币作为购车款，若幸运观众并无购车需求，我们将赠予该观众三万元现金奖励。

九、有奖竞猜

在展会期间，提出一些有关北京国际车展和参展汽车的相关知识的问题，请现场观众回答，答对者给予一定的物质奖励。

十、汽车品牌文化展示

以图片展、文字、车辆展(老爷车)的形式，以回顾汽车百年历史，弘扬汽车文化为主旨，集中回顾主流车品牌的历史演绎，使人们在浓缩的图片、文字及车辆中感受到汽车品牌文化带给他们的审美愉悦。

展览形式：每商家提供关于自己品牌的文化历史图片、文字或是比较有代表性的历史车辆在自己展位进行展示。

时间：05月28日——05月31日 地点：各大汽车厂商展台处

十一、闭幕式

闭幕式将宣布整个展会圆满结束，届时有中国汽车工业协会会长，中国国际贸易促进委员会代表，中国汽车工程协会会长等国内汽车行业代表人物出席。 时间：06月02日15:10-16:00

汽车展方案 篇3

一：活动销售

坚持酒吧定期的活动可以起到一个留住老客户发展新客户的良好市场战略。

活动策划：

（1）宣传期间例如：某月10号为活动日，提前1—2周宣传，首先针对店内VIP，一一发送活动信息通知。然后店内外宣传，外部主要广告和客人间口头宣传，内部主要以海报和销售人员的宣传，在每一位客人10号前来店消费即告知活动时间和活动主题，并同时赠与或者推销活动邀请卡片。从而x客人当日前来参加活动，卡片上须注明时间、权限和使用方法。注释：卡片的形式

A：免费赠与——持该卡片参加活动即可免费获得啤酒一瓶或者洋酒一杯。

B：定额面值——该卡片有一定面值额度，得到此卡片的方式是向销售人员或店里购买，比如50或100活动面值，活动当日持100面值活动卡片可以购买店内啤酒半打或者可以充当120元——150元的酒水购买现金来使用或者其他优惠。销售的同时尽量留下客人的信息。

（2）实施方案如是A形式卡片，活动当天客人持卡片前来参加，在进店或者使用卡片兑现啤酒的时候向其赠送下次活动的卡片。如是B卡片，在客人兑换完啤酒，由店内销售人员在客人即将离店之时，为其推销下次活动的消费卡片，或者上桌为每一桌客人做即时推销此类卡片。

活动期间需要有表演、各种互动游戏、即时促销和抽奖环节，保证每次活动的趣味性和吸引性。

二：日常鸡尾酒推广销售方案

鸡尾酒是一种量少而冰镇，成本低利润高的酒，因为它的制作独特方式及实用吸引了很多朋友们的喜爱。酒吧中在不定时间内搞一些鸡尾酒促销这样会加大我们鸡尾酒销售量，从而提高了我们酒吧的经营效益。

1：每晚在9点30前进场到12点未退场并且在吧台消费达到一定金额的客人，均由调酒师赠送精心调制的鸡尾酒一杯。（这一鸡尾酒促销方案主要特点是有时间限制，一般在这一时段虽然人比较少，但是都是一些酒吧常客。）

2：酒吧时间，对每一位来本酒吧来举行生日聚会的顾客，赠送由调酒师调制的宴会系列鸡尾酒或者天使半打或者沙滩半打或试管鸡尾酒一套，并点上烟花以示庆祝。3：周日三为女士之夜，女士在当晚9点30—23点59即可品尝免费鸡尾酒。4制定每周一酒方案，在桌台的鸡尾酒推广卡片中注明某款鸡尾酒做本周半价销售。

5：由营销人员定台并消费达到一定高度的顾客，由定台营销经理赠送杯塔鸡尾酒一套，可由调酒师亲自到其座位上制作。

6：对在吧台购买宴会型鸡尾酒或成套子弹型鸡尾酒或试管鸡尾酒的顾客赠送果盘或者小吃。

7：由服务部负责促销鸡尾酒，给予服务员百分之5的提成（或其他待定）。

8：招聘吧丽以对于坐在吧台消费的男性客人更好的沟通。

9：可以让来店消费的客人留下一张交友卡由酒吧保存。

10：在酒吧各处贴上鸡尾酒小图片和信息，如厕所，墙壁等。

11：由调酒师和吧台工作人员对每一位坐在吧台点经典鸡尾酒的顾客讲这种鸡尾酒由来的故事。

12：吧台工作人员须掌握些小魔术和些趣味性游戏和客人互动时来增加气氛和让客人感受不一样的吧台文化。

13：每位客人都可给我们调酒师提供意见和不满，在我们以后的经营中更有效的帮助，和对策改善。

汽车展方案 篇4

活动意义：

当今社会，汽车不仅仅是一辆代步车，更是一种文华的象征，一种精神的载体，也是广大爱车一簇的时尚的追求，希望通过本届车展将发布尖端产品和技术息，同时，通过特别策划希望争取更多的人成为汽车车迷。

活动的主题：

随着汽车市场竞争激烈各大厂商打起了价格牌，车展以“汽车走进生活，为所有车友省钱”为主题，让消费者以最低的价格买到的车，做到消费者、汽车厂商、xx三方共赢，充分展示xx为更好的`服务广大消费者，更大程度的做到为居民省钱，提高开封市民的消费品质，打造一个消费愉快的新模式。

活动时间以及主办单位安排：

时间：20xx年4月16日到20xx年4月17日两天。

主承办单位：

协办单位：

媒体：

冠名单位：

活动流程：

开展前一晚：布置仪式台，仪式台及音响设备安装到位;

6：00清洁打扫;

6：20全面保安工作;

6：30各参展汽车等设备到场，并开始摆放工作;

7：20参展设备摆放完毕;

7：30(播放音乐)礼仪小姐请嘉宾、记者到主会场;

7：50参加开幕仪式人员全部到位;

8：00主持人宣布开幕仪式开始介绍主办方，协办方和赞助单位8：30开幕式结束，车展活动正式开始;

8：35开始舞台表演;车模亮相，T台走秀(目的：吸引群众眼球，聚集人气)

9：00表演结束;

9：05现场互动，有奖问答

10：00汽车驾驶及保养知识宣传，邀请专业人士为大众宣传解答有关汽车驾驶，保养中的知识，同时分发一些汽车驾驶保养小知识传单、汽车知识问答(目的：活跃展览会场气氛，增加参展厂商与大众的互动性，提高参观人群的积极性，聚集展会人气)

13：00汽车试驾活动开始;

16：00当天车展结束，检查清理现场;

环境的布置

一、会场布置整个滨河广场周边插上彩旗，彩旗上写着车展的主题，每句主题字体的颜色不同。观众席上挂上横幅，上面写上主题“汽车走进生活，为所有车友省钱”。两只氢气球，每只球下都挂着横幅写着主题。夹在氢气球中间的是用气囊横幅组成的“彩虹门”，上面写上车展活动名

二、展台布置

展台上的布置可以按各个公司的要求或能体现该车的性能特色来规划摆放

三、舞台布置

搭建一个舞台是为了让参观者时时能感受到活动的浓烈气氛。以各类各样的汽车，是概念车为背景。上面写上车展的主题，主题下是活动时间、意义、主办单位、协办单位和承办单位等。舞台左右各放音响，舞台前左角摆活动的奖品。(现场购买会有什么样的一个奖励?具体商讨)

活动预计影响效果：

通过此次车展使人们对本次汽车品牌必定有一个全新的了解，认识。树立起了本汽车品牌在社会上的形象，影响力，会吸纳更多人们成为汽车车迷，成为本品牌汽车的潜在客户。

电话：

手机：

参展费用：

地台：4x520平方200元

桁架：3x422米200元

音响一套150元

主持人1名200元

汽车展方案 篇5

春天是个万木争荣的季节，也是汽车企业宣传推广销售的时期。近几年来，伴随XXX经济的飞速发展，XXX的汽车市场也是火爆异常。一方面大量汽车需要找到突破口和推广方向，另一方面许多消费者持币观望，需要进一步了解汽车信息。“XXXXXXX春季大型车展”，意在携手汽车商，利用电视、分众楼宇网络及车展活动，向消费者全面宣传推广汽车品牌，了解到面的汽车，给买车、一个梦想成真机会。

一、活动名称：XXXXXXX春季大型车展

二主办单位：XXX电视台广告部

三、媒体支持：XXX电视台

XXX分众传媒液晶电视联播网

四、活动日程：车展时间：X月X日—X日

展商报名时间：X月X日—X月X日

五、房车展地址：XXX广电大厦广场

六、活动目的：利用多种媒体立体宣传汽车品牌形象，让消费者及时掌握市场信息，同时更好的拉动汽车销售。

七、展会配合活动：

1、大型汽车巡游从广电大厦到县城主要街道巡游一圈。

2、汽车品牌专门展示。

3、新车试乘试驾。

4、摄影大赛。

5、电视公益活动形象代言人选拔赛暨时尚车模大赛4月5日决赛。

6、文艺演出。

7、幸运观众抽奖展会期间从8点半至下午5点每隔1小时组织者从邀请函中抽取三十名幸运观众，观众将得到电动车、彩电及各种精美礼品奖品总价值3万元。

8、购车抽大奖5日6日每天下午从购车消费者中抽取一等奖一名电动车一辆二等奖一名彩电一台三等奖10名玉米油一桶及家纺用品。

八、媒体宣传：

1、在前期，主办单位通过电视、广播、网站及户外广告牌对展会进行广泛深入的新闻宣传、造势。

2、总量达2万份的参观邀请函将通过直投和参展单位派发等方式送达观众手中，吸引观众广泛参与。同时邀请函还可参加抽奖，电动车、彩电等大礼不断，使参与者能得到切实实惠。

3、展会期间主办单位将与XXX新闻、XXX时空、消费前沿、XXX论坛等电视、网络媒体合作，对展会进行现场报道，即时发布展会动态。

4、展会结束后，主办单位将就展会情况做展会总结，并将摄影大赛获奖作品发布到网站，并制作活动光盘赠送各参展商。

九展位位置及展位费

1、汽车展位广场南东每个车位500元。

展位回报：a、每个展位赠送分众楼宇广告费500元三个月内做完。

b、赠平面单页宣传2万份车展邀请函印有XXX车市地图包括车行及汽车品牌。

c、时尚车模现场推介每个参展车型1个代言宣传车模。

2、电动车展位广场花坛西每个展位1000元。

汽车展方案 篇6

为了达到公司亟定年销售目标1000万元，根据目前白酒市场，结合公司产品，五粮液（四方见喜）产品的实际情况，针对本款产品在四川市场的销售，特做建议性方案如下：

一、完善销售机构

建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，根据公司产品结构，制定相应营销方案。达到公司销售目标，为此，建议公司为销售部组织建全人员编制如下：

1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：

①负责机构的组建，人员的考核。

②制定公司全年销售计划，对各区销售经理工作进行安排。

③对各区域经理目标任务进行划分，

④根据公司产品在不同阶段的销售情况，制定不同的销售方案，努力达到年销售目标任务，为公司总经理负责。

2、公司设销售经理三名，随着公司发展,产品结构的不断丰富，三名销售经理,可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人，为公司发展壮大的储备的骨干力量，销售经理职责为：

①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。

②根据销售计划开拓完善经销网络，直接推行公司的各项销售模式，并向公司积极反馈意见，并不断调整与完善。

③根据网络发展规划合理进行人员配备，直接招聘销售部下属人员。带领销售团队积极完成公司下达的销售任务。

④协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。

⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。

⑥汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议。参与重大销售谈判和签定合同。直接管理大客户，并协助市场部对客户进行销售培训.组织建立、健全客户档案。

⑦指导销售人员在本区域内积极开发新客户，并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动。

⑧经常能够出差各地，督促检查，指导提高各区域销售员销售水平，提出改进方案。

⑨每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。

3、建议公司为每位销售经理配三名销售代表,合计九名,销售代表职责为:①对销售经理负责。承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标。

②对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度，根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案.

③负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议。

④根据销售合同/协议的内容及执行情况，及时回收货款。

⑤预估产品的市场需求并制订计划。

⑥对客户协助开展产品培训，执行公司各种促销活动。

⑦积极进行各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政策，提出意见和建议。

二、市场定位

介于本公司产品五粮液（四方见喜）的网络销售价格,358元/瓶,（12瓶起订）,结合目前白酒消费市场,针对于白酒100元以下/瓶，为：生活饮用型。100-300元/瓶，为中底档宴请型。300元以上/瓶，为中高档宴请型。所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒。

而对于此类价位白酒的竟争对手有：52度五粮液370元/瓶：39度五粮290元/瓶：53度飞天茅台360元/瓶：52度水井坊普通装450元/瓶：国窖1573普通装468元/瓶~~，所以，将客户群体定位在：

1、高档的餐厅，酒楼。

2、宾馆的餐厅。

3、政府机关食堂。

4、公司宴请用酒。

5、婚宴用酒。

6、礼品用酒。

7、企业宴请用酒。

三、实施办法

针对不同的客户群体，采用不同的销售方法，占领市场，达到销售公司产品的目的。

1、针对高档的餐厅，酒楼，我们可以采取常用的酒类在酒楼的销售方法，与酒楼达成合作协议，（可能要交进店费，费用用在5000元左右）通过给酒楼提取开瓶费的方法，吸引酒楼人员对公司五粮液（四方见喜）在酒楼的销售热情，达到提高公司产品销量的目地。如果不谈进店费，则可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进行，通过给营销部人员回佣的办法，吸引酒楼营销部人员在接待比如：婚宴、公司宴请、会议用酒的时候，推荐公司产品，达到销售公司产品的目的。

2、针对宾馆的餐厅，也可以采取同上的方法，达到销售公司，提高五粮液（四方见喜）销量的目的。

3、针对政府机关食堂，可以通过采购推荐，或对于政府的莫项目活动的宴用酒赞助的形式，与客户对接，或通过给主管领导回佣的方式，达到长期销售公司产品五粮液（四方见喜）的目的。

4、针对公司宴请用酒，可以选择效益好的公司，通过与公司营销部合作的方式，在公司宴请客户的时候，使用本公司产品，通过回佣或折扣的形式，达到销售公司产品五粮液（四方见喜）目的。

5、针对婚宴用酒，可以通过酒楼宴会部合作，或者与婚庆公司、影楼等地合作，获取信息，向客户推荐公司产品，结合实际情况，通过给相关负责人回佣，折扣的方式，达到销售公司产品五粮液（四方见喜）的目的。

6、针对礼品用酒，可以根据在中国不同的节日，比如：中秋、端午、春节得，用活动，在已形成的客户网中，或通过当地的报纸，杂志，等传谋，在当地进行推广，达到礼品销售的目的。

7、针对企业宴请用酒，可以通过业务人员通过与企业采购、办公室的洽谈，用回佣或折扣的方式，在企业宴请客户的时候合作，为企业提供公司产品，达销售公司产品五粮液（四方见喜）的目的。

四、价格策略

1、价格：统一零售价，不同销售额客户给年度阶梯返利。

2、促销资源也可根据客户销售量挂钩进行投入。

五、客户销售政策

1、全省客户统一零售价。

2、结算：原则上实行现款现货政策，特殊情况在销售经理的掌控下,报知销售总监,配合财务部,灵活操作。

六、各地级市、县（乡镇）区销售目标和销售任务分配

公司总销售回款目标为1000万元。将销售网点按年销售量划分为三个等级。其中

A类市场年销售额为10万元或以上。（指市级城市，成都各区）

B类市场年销售额为5万元至10万元。（指县级城市）

C市场点年销售额为5万元以下。（乡镇）

七、各地级市、县（乡镇）区销售目标和销售任务分配如下：

1、成都市年销售任务230万元。

2、德阳市，绵阳市，广元市：年销售任务170万元。

3、遂宁市、南充市、广安市、巴中市、达洲市，年销售任务300万元。

4、乐山市、内江市、雅安市、资阳市、眉山市，年销售任务300万元。

目标网点

合计：1000万。其中A类47家B类61家C类

暂计：70家。

目标：1200万，在各自的任务基础上，争取提高20个百分点，以达到销售目标。

八、操作方法

按照以上区域划分，由销售总监带动整个团队，结合第三条实施办法，针对川内市场开展销售工作，其中责任分工明确如下：

1、销售总监：负责以成都为中心的市场开拓，年销售任务230万。

2、销售经理：带领各自三名销售代表，在各自负责区域展开销售工作。销售任务参照第七条执行。争取完成公司销售目标任务。

3、销售人员要做好日常订单跟进，节假日促销，淡旺季促销，促销员培训。售后服务等各项工作。以提升区域内产品销售和品牌形象提升为工作目标。每月回公司到销售部参加月度例会，并向销售部作述职报告。销售部每月以例会为平台，总结安排销售事宜。

九、薪资标准

基本工资+话补+车补+餐补+奖金+提成+住房补助+出差补助

餐补标准：出差餐补统一按20元/人每天标准，市内10元/人每天的标准发放。

奖金：根据当月效益及员工综合表现，由公司及销售部发放个人优秀奖及业绩突出奖，奖金标准按公司制定的执行。

提成：提成比例，按总销售额15%标准，统一发放到销售部，由销售部统按照员工综合表现，个人业绩能力，发放给销售人员，销售人员不享受个人业绩提成。

十、奖惩措施

1、在对销售工作中，对公司提出好的建议，并采纳，取得好的销售成绩的，要给予奖励。

2、对在销售工作中，个人业绩表现突出的，要给予奖励。

3、对在销售工作中，吃苦耐劳，团结同志，积极工作的，要给予奖励。

4、对在销售过程中，隐瞒销售实际情况，造成销售损失的，要严厉处罚。

5、对在销售过程中，工作消极的，给团队带来不良影响的，要严重处罚。

十一、公司支持

销售部就公司产品五粮液（四方见喜）针对的客户群体（高档酒楼、政府机关、工矿企业，宾馆等），为消费能力较强的特殊群体，为了便于更好地开展销售业务，达到期望销售业绩，树立良好的企业形象，建议公司为销售部配车一辆，以供销售部公关使用。同时，公司可按照比例,给销售部一定活动费用,用于出差销售人员的使用,避免销售人员因为个人资金紧张而无法开展工作给公司销售工作带来不便。

十二、年终奖励

根据公司所制定目标任务，如果销售部完成年1000万的销售任务，除正常15%的提成外，公司再给予总销售经额的，1%做为部门奖金，通过销售部，奖励部门优秀员工，以调动员工的销售热情。

如果完成目标1200万的销售任务，则超额部份按20%，对销售部进行提成，部门奖金发放标准不变。

十三、人事管理

公司在销售部人事管理机制上，在正常的人员编配当中，不干预销售部用人权限，销售部人员的管理，人事录用，由销售部内部决定，在人员的管理，人事的录用，销售总监有决定权。

以上方案，是专对公司产品五粮液（四方见喜）年销售量1000万制定，销售市场为整个四川市场，对于公司是红洒与黄酒在川内市场的销售，如果要不影响公司白酒的销量，还需要增加销售人员，再对专门的渠道进行开发。十四、红酒、黄酒的市场运宣传、动作。

红酒：主做酒吧、西餐厅、商场等。

黄酒：则可以通过在当地广告，招商的方式进行，其方法如下：

1、通过媒体广告

在成都城市都市报和成都晚报及晨报，刊登招商广告，此外，在各个城市的服装批发市场的主要位置，发布大型户外招商广告也能起到良好的招商效果。有可能的话，在各地当地的报纸发布广告，在当地进行招商。

2、招商会

市招商会是直接针对目标客户进行招商宣传的最有效的方式，与产品发布会（时装秀）结合往往能起到比较好的效果。区域性的招商采用招商会的形式是很有效的，组织、操作也比较容易，费用也不是很高。

3、人员招商

人员招商直接面对目标客户群体，主要是销售人员在产品销售的过程中，发掘、培养客户，成为公司经销商。

公司的招商模式采取以上三种形式相结合。让广告招商配合销售代表招商。达到公司招商推广公司产品的目的，再结合白酒的营销模式，我相信，完善销售机制、在明确销售市场的情况下，在公司的全力配合下，销售部一定有能力完成公司亟定销售目标任务。

汽车展方案 篇7

一、活动背景

xx省xx市是一座有着200万人口的中等城市，家庭汽车消费刚刚起步。

当即经济环境……居民收入……

汽车经销现状……

消费者对车型需求调查……

家用轿车在当地销售状况……

二、活动主题

“靓车美女畅享激情夏日，试驾轿车体验时尚生活”

三、活动地点

xx市所属:B市、H市、Y市、D县、M县、N县、Z县、Q县，共计8个县市。

四、活动时间

20xx年x—xx月每周六(或周日，根据天气状况调整)全天。

五、主要内容

(1)车队巡游宣传;(上午)

(2)广场车展;(下午至晚上)

(3)试驾;(下午至傍晚)

(4)歌舞助兴路演;(下午、晚上两场)

六、活动目标

(1)全面宣传、展示20xx主推车型的.性能、特点、价格优惠;

(2)提升轿车的品牌形象和在当地消费者中的知名度，增强潜在消费者对车的知信度。

(3)密切与县级汽车经销商的合作关系。

七、前期准备工作

(1)场地协调……

(2)宣传物品设计、制作(明细)……

(3)聘请演艺公司(4S店)

(4)聘请锣鼓队，巡游引导;(各县市经销商)

(5)市场相关信息搜集

(6)后勤保障(明细)……

八、造势宣传方案

(1)县市有线(数字)电视飞字广告……

(2)DM单……

(3)海报、条幅……

(4)短信……

(5)客户档案利用(一对一电话通知)……

九、现场布置(以首站Y市为例)

广场氛围——

整个休闲广场周边插上彩旗，彩旗上写着车展的主题，每句主题字体的颜色不同。观众席上挂上横幅，上面写上主题“靓车美女畅享激情夏日，试驾轿车体验时尚生活”。两只氢气球，每只球下都挂着横幅写着主题。夹在氢气球中间的是用气囊横幅组成的“彩虹门”，上面写上车展活动名“…………汽车车展”。

汽车展区——

……

演出舞台——

……

十、活动流程:

上午8:00:车模到位，锣鼓队到位，演艺工作人员到位，广场布置现场和舞台。

8:30:车队巡游开始，巡游路线……

11:00:现场布置完毕，安检，音响设备调试。

12:00:展出车辆到位

13:30:播放音乐，各路工作人员就位;

14:00:下午演出开始，试驾报名开始，车模到位;

演出节目单(略)

主持人主持词大纲(略)

试驾互动……

16:30:演出结束，试驾继续

17:30:车队巡游，不需锣鼓引导，车模、工作人员(发放DM)跟随，停靠站点……(略)

19:30:播放DJ音乐暖场

20:00:晚场演出开始

演出节目单(略)

互动游戏……

车模走秀

当天购车者互动……

22:00:活动结束。

十一、活动经费预算

略。

汽车展方案 篇8

一、活动目的

通过能源短缺体验日活动，使机关干部职工体验能源短缺给工作生活带来的.不便，增强资源危机意识和能源节约意识，提高珍惜资源，节约能源的自觉性，不断推进节约型机关建设深入开展。

二、活动内容

活动当天，机关各处室关闭空调设备（信息中心机房空调除外）；尽量使用自然光照，不开或少开照明灯具；除保留必要的公务用车外，各处室车辆停驶（鼓励私车停驶），干部职工换乘公共交通工具、骑自行车或步行上下班。

三、方法步骤

1、组织机关干部职工集中学习《中华人民共和国节约能源法》和市直机关节能减排领导小组关于能源短缺体验日活动的有关精神。

2、在机关楼体悬挂节能宣传标语，营造活动氛围，强化机关干部职工的.节约意识。

3、8月7日上午8时，局领导带领办公室人员在机关楼前检查停驶车辆，改换其他方式上班落实情况。

4、8月7日上午10时，组宣处、机关总支、办公室、人事处、纪委、医政处各选派一人组成检查组，由局领导带领检查局机关能源短缺体验日活动落实情况。

四、有关要求

1、全体干部职工要高度重视能源短缺体验日活动，通过体验能源短缺给工作生活带来的不便，增强忧患意识和能源节约意识。

2、全体干部职工要自觉遵守能源短缺体验日活动的各项安排，积极争做节约能源活动的实践者，从自我做起，从大家做起，推进节约型机关建设深入开展。

3、各处室在能源短缺体验日活动中的好做法，请及时向办公室反馈。

汽车展方案 篇9

一、车展办展机构

1、主办单位：XXX有限公司

二、展会宗旨

本届活动以服务地方经济，满足广大消费群众的购车需求，为各商家提供一个公开展示和交流信息的平台为宗旨。注重组织的科学化、服务的专业化、管理的规范化，同时提供优质的展品和服务。本次车展将成为XX及周边地区的一次重要购车经济活动，成为涪陵汽车的一次盛会，成为汽车消费者购车、赏车的一次平台，成为市民百姓假日游玩休闲的好去处。

三、展会主题

夏季车展

四、展会时间

20xx年5月22日、23日、24日，共叁天

五、展会地点

六、展会规模

本次车展设置3MX6M标准展位30余个，8MX20MX5M车棚3个、20MX5MX4M综合棚1个。

5MX5MX3M餐饮棚1个、6MX8MX4M舞台(含背景高度)一个

1、车展展品范围

本次车展主要品牌有：长安轿车、长安商用、北京现代

2、支持媒体

邀以下媒体对本次展会进行宣传支持：

1)平面媒体：巴渝都市报3篇软文、一篇报刊推送

2)网络媒体：微信、汽车之家、XX在线图文跟踪报道

3)电视媒体：XX电视台拉字幕2天

七、车展安保管理

为避免因人气高涨，造成现场混乱、人员受伤或展品受损等意外情况，特别加强控制现场秩序管理，安排人群有序参观、购买及咨询，进行以下安排

1、展出安全

展会开放时间段，5名民警在展区不定时巡逻，随时保证展会现场秩序与安全。安排3名保安在展区定点巡逻，及时发现问题与汇报。协助派出所民警开展安全工作。展会现场将布置20个灭火器，随时防范火灾隐患。

2、夜间展品安全

为保证展品夜间停放安全，本单位将安排保安人员整夜巡逻。

3、活动总指挥、安全联系人：

八、车展相关活动

为履行展会办展宗旨，未参加商和主办方服务，展会开展期间开展以下活动。

1、精彩开幕式

本次车展将举行隆重的开幕式，本单位准备了精彩的舞蹈表演，带动现场气氛。开幕仪式采用乐乎现场摇一摇启动，大屏幕展示启动水晶，现场在场的人员都能通过手机扫码摇一摇共同参与开幕启动仪式。

乐乎现场-摇一摇启动

2、车展车模助阵

本单位邀请靓丽车模为本次车展助阵，带动现场气氛。主持人带领车模美女前往车商展位，依次介绍参展商及展车的优惠情况等。

3、订车抽大奖

本次活动中，在车展期间凡订车，凭订单收据，可获得抽奖机会1次，在车展结束之前抽出一等奖3名，二等奖8名，三等奖15名，纪念奖123名。

抽奖形式：大屏幕抽奖，抽奖游戏道具：乐乎现场抽奖箱，大屏幕上展示抽奖过程，保证抽奖活动的公正公开。

奖品设定：

一等奖3名：1、2P挂式空调一台

二等奖8名：滚筒式洗衣机

三等奖15名：微波炉一台

纪念奖123名：落地风扇一台

乐乎现场-抽奖箱

除了抽奖游戏，乐乎现场还有与车展相关的3D互动游戏，团队合作游戏等，都能够吸引顾客至展位，引爆现场。

汽车展方案 篇10

活动意义：

当今社会，汽车不仅仅是一辆代步车，更是一种文华的象征，一种精神的载体，也是广大爱车一簇的时尚的追求，希望通过本届车展将发布尖端产品和技术息，同时，通过特别策划希望争取更多的人成为汽车车迷。

活动的主题：

随着汽车市场竞争激烈各大厂商打起了价格牌，车展以“汽车走进生活，为所有车友省钱”为主题，让消费者以最低的价格买到的车，做到消费者、汽车厂商、xx三方共赢，充分展示xx为更好的服务广大消费者，更大程度的做到为居民省钱，提高开封市民的消费品质，打造一个消费愉快的新模式。

活动时间以及主办单位安排：

时间：20xx年4月16日到20xx年4月17日两天。

主承办单位：

协办单位：

媒体：

冠名单位：

活动流程：

开展前一晚：布置仪式台，仪式台及音响设备安装到位;

6：00清洁打扫;

6：20全面保安工作;

6：30各参展汽车等设备到场，并开始摆放工作;

7：20参展设备摆放完毕;

7：30(播放音乐)礼仪小姐请嘉宾、记者到主会场;

7：50参加开幕仪式人员全部到位;

8：00主持人宣布开幕仪式开始介绍主办方，协办方和赞助单位8：30开幕式结束，车展活动正式开始;

8：35开始舞台表演;车模亮相，T台走秀(目的：吸引群众眼球，聚集人气)

9：00表演结束;

9：05现场互动，有奖问答

10：00汽车驾驶及保养知识宣传，邀请专业人士为大众宣传解答有关汽车驾驶，保养中的知识，同时分发一些汽车驾驶保养小知识传单、汽车知识问答(目的：活跃展览会场气氛，增加参展厂商与大众的互动性，提高参观人群的积极性，聚集展会人气)

13：00汽车试驾活动开始;

16：00当天车展结束，检查清理现场;

环境的布置

一、会场布置整个滨河广场周边插上彩旗，彩旗上写着车展的主题，每句主题字体的颜色不同。观众席上挂上横幅，上面写上主题“汽车走进生活，为所有车友省钱”。两只氢气球，每只球下都挂着横幅写着主题。夹在氢气球中间的.是用气囊横幅组成的“彩虹门”，上面写上车展活动名

二、展台布置

展台上的布置可以按各个公司的要求或能体现该车的性能特色来规划摆放

三、舞台布置

搭建一个舞台是为了让参观者时时能感受到活动的浓烈气氛。以各类各样的汽车，是概念车为背景。上面写上车展的主题，主题下是活动时间、意义、主办单位、协办单位和承办单位等。舞台左右各放音响，舞台前左角摆活动的奖品。(现场购买会有什么样的一个奖励?具体商讨)

活动预计影响效果：

通过此次车展使人们对本次汽车品牌必定有一个全新的了解，认识。树立起了本汽车品牌在社会上的形象，影响力，会吸纳更多人们成为汽车车迷，成为本品牌汽车的潜在客户。

电话：

手机：

参展费用：

地台：4x520平方200元

桁架：3x422米200元

音响一套150元

主持人1名200元

汽车展方案 篇11

一、活动目的及简介

为配合XX五一车展，增添会场气氛，提高XX的知名度、美誉度，提高成交率和市场占有率，我们“如一”宣传策划工作室承办本次演出。

二、活动精神主题

活动主题：人生新篇章，尽在XXX。

三、活动内容

1、项目主持（经验丰富，现场互动能力强）

歌曲（乐队，队员学生居多，经验丰富）

舞蹈（舞队，有丰富商演经验，小有名气，舞种多样）

摇滚独唱

2、活动对象

XX观车顾客

3、演出活动程序

（一）人员安排

总调度、主持、演唱、跳舞及所有工作人员由“如一”宣传策划工作室委派

（二）活动具体流程

（1）5月1日上午10点到达活动现场，演出人员进行试音、彩排、化妆等准备工作。

（2）11点，进行最后演出成员的补妆等活动。

（3）11点30，上半场演出正式开始。5点30分，下半场演出正式开始。

四、注意事项

1、活动本着“安全第一”的原则；“以和为贵”的'宗旨；

2、如遇突发问题，主办方做好应急工作，本着相互理解的原则，友好协商解决。

汽车展方案 篇12

【活动事项】

活动时间：20xx年8月22日--23日

活动地点：xx汽车销售公司（待定）

活动主题：七夕中国情人节

活动名称：全城热恋，HOLD住爱情

活动促销车型：捷达、新速腾、迈腾

活动适宜人群：单身男女、情侣、夫妻

【活动简介】

当今现在的白领男女以及时尚青年，在现在的这个社会已经成为了主体，而他们对购车的需求也逐渐增加，在选择自己爱车的同时，更注重了对汽车的品牌以及质量问题。xxxx为汽车行业中的者，为更多不同阶段以及不同需求层次的顾客开发出许多车型，更适合现如今人们的需求。

在这个中国传统而又神秘的节日——“七夕”里，举办本次xxxx指定车型促销活动，让那些想购车的年轻朋友找到了动力，让那些还没有购车的朋友激起了希望！

【活动背景】

“七夕”情人节对都市中的爱情男女来说充满了神话色彩。七夕情人节才是俊男靓女表达心意的时机。值此节气，各大商家都会对做出特别的推广活动。

虽然如此，但是以往各大商家在情人节期间的促销活动不外乎打折优惠，抽奖等，大都缺乏新意，因此没能达到预期的效果。试想一下，追求天长地久的爱情岂能打折？

因此我们便在此背景下推出我们的七夕活动策划，以求能够造成一定的轰动效应。

【活动目的】

1、通过此次活动，扩大唯达长齐汽车销售公司在淄博地区的影响力。

2、通过本次活动让现代年轻人更了解xxxx汽车理念，更了解中国传统节日，做到淄博汽车行业里的佼佼者。

3、通过此次活动造成一定的轰动效应，通过各媒体的宣传，扩大本公司在淄博的社会影响力，扩大更为广泛的宣传渠道。

4、通过活动聚集人气，激发顾客产生购车欲望，从而把产品卖出去，使商家达到“只出一分钱，获得百分利”的市场效应。

【活动主办方】

xx汽车销售公司是xx地区的一家以销售xxxx品牌的汽车销售公司，主营车型包括：速腾、捷达、迈腾、*、高尔夫、高尔夫GTI、xxxxCC。唯达长齐一直以推广xxxx品牌车型和品牌文化为己任。

【活动内容】

1、爱情大放送

凡在活动当天到淄博维达长齐汽车销售公司展厅参加活动的顾客，我们都会送上一份精美的“爱情大礼包”（内容待定），礼包发送按照单身，情侣，夫妻来发放，内容不一。情侣：情侣衫，情侣杯，情侣手机外壳等；夫妻：夫妻枕，夫妻夏凉被等；单身：单身杯，单身t恤等。

2、购车打折再优惠

在促销活动日期内，预定或者现场购买本次活动促销的车型，可参加“幸福百宝箱”抽奖活动，奖项可获得价值3000元购车优惠现金券一张！

（待定）奖品设置：

一等奖1名，价值3000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！只限于迈腾车型！

二等奖2名，价值20xx元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！只限于新速腾车型！

三等奖3名，价值1000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！只限于捷达车型！

恩爱奖5名，价值512元“汽车保养套餐”券一张，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！

幸福奖10名，获得“车饰精美礼包”一份，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！

3、玫瑰玫瑰我爱你

当顾客走进活动现场门口时，工作人员会送上一束靓丽的`玫瑰，并说上一句甜蜜的祝福语，让顾客心里对本次活动的服务给予满分！

4、爱情大声喊出来（互动）

邀请现场台下的男生或女生，鼓励大胆向心爱的人表白或者求婚，将自己的爱与所有人分享，如果被告白或求婚的人在现场，并接受告白和求婚，主办方会送出“捷达大礼包”一份。（礼包内容待定）

5、爱情传递（互动小游戏）

邀请现场台下的情侣夫妻，为一个组合进行游戏比赛。选手利用现有的三块地毯，以传递的形式使两个人共同到达所规定的地点，用时最短的一对组合，则为获胜，获胜的组合可获得主办方送上的“迈腾礼包”一份。（礼包内容待定）

6、爱情星光大道

当一对对情侣走在我们“爱情星光大道”上的时候，就仿佛走在颁奖礼的红毯之上，享受级别的待遇，在幸福和浪漫中走进我们活动现场的展厅。

7、爱情签名墙

当一对对情侣走进活动展厅，在“爱情签名墙”写上彼此的姓名，用一颗红色的心把两个人套在一起！祝愿他们彼此幸福美满。

8、爱情百老汇（开场）

展厅里动感的音乐，舞台上奔放的舞蹈，让顾客有种走进一个盛大时尚派对一般，在音乐的海洋中，顾客可以随意体验本次活动展销的车型。

9、爱情许愿车

在当天活动开始之前或者活动中，填写“爱情卡片”（注名以及联系方式）并贴在“爱情车”上的顾客，可以再活动结尾时，主持人会随机从“爱情车”上选取10张“爱情卡片”并公布出来，被公布到的顾客可以活动两张价值50元的全球通3D电影票一张（待定），如果公布的顾客不在现场，则需要主持人从新再从“爱情车”上选取！

10、爱情公共墙

在活动现场准备一台投影仪和一台可以上网的笔记本用来操作，现场的观众可以根据公共墙上提示的内容，发送短息至xxxxx发表自己的“爱情宣言”以及单身男女的邂逅。该技术由xx网公共墙主页提供。

【活动安排】

1、热场

通过劲爆的音乐和车模的展示，吸引店内正在看车的情侣以及其他顾客，为现场活动增加人气，更容易发掘其中的潜在顾客！

2、开场

开场音乐：《因为爱情》歌手演唱，主持人介绍本次活动的相关内容以及活动中的奖品和游戏等，更容易吸引路人的眼球，同时中间穿插着产品的介绍！

3、游戏

在之前的歌手演唱之后可是两个活动小游戏，在游戏过程中促进情侣之间的感情，让公司的形象更容易被接受！在游戏过程中，主持人应随时找准时机再次介绍活动的内容以及促销内容和产品的相关内容！

4、试乘

在表演之后可根据现场秩序，安排拥有购车的顾客进行“新车试乘”环节，在顾客试乘的过程中，主持人采访顾客试乘的感受。

【活动宣传】

1、网络宣传

xx车友会网站、xx论坛、xx汽车论坛、xx贴吧、xx网公共主页等

2：平面宣传

xx晨报、xx车友会杂志、xx生活杂志等

3：有声宣传

xx人民电台广播

【合作商家】

媒体：xx

支持：xx

【活动主办/协办】

活动主办方：xx汽车销售公司

活动承办方：xx文化传播文化有限公司

活动协办方：xx网站（待定）

活动赞助商：xx电影城（待定）