促销活动方案。
当我们在同一件事上产生不同的想法时，写一份心得体会是记录感悟最好的方式。通过写心得体会，能帮助自己分析问题，从而解决问题，怎么才能写好一篇心得体会？小编花费了大量的时间为您编辑出这篇“促销活动分享心得”的文章，我们致力于提供高质量的资讯和经验欢迎大家阅读和借鉴这篇文章！
促销活动分享心得 篇1
做为一名在白云边从事推销工作多年的推销人员，一直以来，我认为在推销中都要具备：灵敏的反应能力、懂得拿捏揣测客户心理变化、对产品的认知与诠释、语言表达技巧、良好的心理素质。经过这几年的努力与奋斗也得到了一些体会。
一、推销产品要有信心
我觉得一名合格的推销员首先要具备充分的自信，只有对自己充满信心，才能消除面对客户的恐惧，才能给自己一个清晰地思路，把产品通过流畅的语言推销给客户。
一是在自身形象上要有自信，只有对自己自信了，才能有足够地勇气去面对形形色色的客户。任何人不可能一生就天生丽质，而且我们所面对的每一个客户的审美观点不一样，俗话说三分长相，七分打扮，因此在工作中或面对客户时，我们要注重仪表，在着装打扮上结合自身形象扬长避短，让自己在精神、气质展示最佳。二是对所推销的产品要自信，要相信白云边系列酒无论是品牌、口感、销量、客户的认可度，在同类产品中永远都是最好的，同时除全面掌握了解白云边系列产品外，我们也要选择了解1-2中卖场中竞争较为激烈的同类产品的相关信息，找准切入点，进一步增强推销产品的信心，做到能够游刃有余去觖决推销过程可能出现的各种问题，满足不同客户和不同需求。
不为推销失败找借口，不为拜访失败而抱怨，我坚信只要对自己有信心、对产品有信心，那我们已经成功了一半。
二、确定对象有目标
虽然中国有着无酒不成宴习俗，但随着人们生活物质水平的不断提高，各类富贵疾病的相继出现，客户待客的酒文化也发生微秒的变化，人们饮食习惯由过去的物资满足型向现在的健康舒适型逐步在转变，单一的酒店卖场推销已不适应该形势发展的需要，因此我们需求转变推销策略，在保障客户卖场面对面推销的同时，确定一些重点客户向团购型推进，来确保我们的市场占有份额。
一是在面对面推销时要学会察言观色，深入了解客户心理活动和准确判断客户，看准在接待中能起确定因素的人，然后根据客人招待规格能迅速准确定位所推荐的产品，按照中国人的习惯，在定位产品中力求提供3种同品牌的产品供客户选择。
二是建立良好的客户关系网络，对在日常推销过程中确定的重点客户对象要定期进行礼节的拜访，形成良好的关系网络，逐步向团购型拓展，发展一家巩固一家。
三是热情服务有保障
在同行业激烈的竞争中，我们能想到的，别人也想到了，我们能做到的，别人也做到了，要学会创新服务方式，以热情周到的服务，为每一位客户服好务。
一是接待要热情，在酒店各卖场，对无论是否选择白云边产品的客人，都要笑脸相迎，力所能及为客人提供方便;对已确立的重点客户更要积极主动，大方服务。
二是派送要快速，对新老客户提出的产品派送要求，一定要做到快速送达，特别是高端用户。
锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。这句话说明了成功是需要一种精神的。推销人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。推销是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。
促销活动分享心得 篇2
这两天为了帮朋友攒机器，没少了往中关村跑。暑期的中关村市场还真热闹，各个专卖店、柜台都有促销活动。现把一些我所看到的显示器促销活动整理一下，发给大家看看，以作购买参考。
三星开展了“听赏大玩家，酷爽好过夏”的促销活动，据称三星此次活动总投入价值超过二千万，仅凭数字就足以让人目瞪口呆，先看一下三星的超两千万大礼，“7月1日-8月31日期间，凡购买三星17-20英寸液晶显示器好礼赠品买就送，最为实用的促销品真诚奉献，无限惊喜等你体验：凡购买三星17英寸液晶显示器，赠送价值58元的三星pleomax键盘;凡购买三星19/20英寸液晶显示器(除931bf/940bw/205bw外)，赠送价值128元的三星pleomax时尚水晶鼠标;凡购买三星940/205bw,931bf液晶显示器，赠送价值268元的三星最新pleomaxusb音箱。”
“只要你买，三星就送”这是三星此次促销的最大诱惑，并且键盘、鼠标、音箱个个都很经典实用，而且维持的时间也比较长。
飞利浦此次的促销活动走的是“平民化”路线，从7月1日至7月31日，凡购买飞利浦指定型号的17寸和19寸液晶显示器的朋友将分别获赠usb吸尘器和时尚太阳能腕表，市场价值在20-50元之间。另外飞利浦还有体验抽奖活动，大奖是spark乐驰轿车，还是非常诱人的，但中奖几率和双色球的500万大奖率不相上下，多少还是有点小郁闷。
aoc的促销活动是：“从7月1日开始至8月31日，凡是购买aocf系列和p系列液晶显示器产品都可以获赠遮阳伞一把，不等价值的当当网购物卡一张，同时还有机会抽取价值5000元的aoc液晶电视大奖。”
aoc此次仅有两个系列型号参加促销，着实有些小气，而且“夏日送伞”虽有心意在，但是伞的价值实在不高，至于当当购物卡更是没什么价值，对消费者购买促进作用并不明显。
明基从6月30日～7月31日，凡购买benq宽屏系列液晶显示器产品的用户，指定经销点以购物凭证获取惊喜“刮刮卡”，提供的奖品包括：20个价值1280元的漫步者s5.1m音箱、50个价值588元的松下dvd、150个华卫电视盒、200个saitekr220游戏方向盘、1000个液晶护颜套装，最低也有5元现金奖。买超人机系列液晶显示器——fp73g/fp93g，即获赠一套三个可爱的“超人变身玩偶”。凡购买benq冲浪机系列——fp72e/fp92e的用户，再加29元即可获一款价值99元的时尚夏日沙滩椅。刮刮卡中至少有5元的安慰奖，比起看不见摸不着的大奖来说，这个还是最实惠的。
明基的礼品准备还算丰富，但是1个月的促销时间有点短暂，另外，刮刮卡的形式可是需要你拥有很高的幸运指数的。
这就是我所知道的几个厂商的促销活动，准备购机的朋友可以作为参考。
促销活动分享心得 篇3
作为一名普通的天天人，今年是我经历的第四个“双十二”，和大家一起第四次支援一线操作。和往年相比，今年“双十二”我们天天快递变了很多：
分拨中心设备变了。还记得20xx年的时候在杭州集散的老场地支援双十一时，拉着拖车满场地跑，而现在全国各地的集散分拨都在换场地，换先进的流水线传输设备，大大降低了同事们的劳动强度，快件中转效率也快了好几倍。
中转车辆变了。集散分拨场地上以前的四米二六米八的网络班车退出了历史舞台，崭新的半挂式大货车大大提高了快件单趟中转数量和时效。虽然支援时装卸这个“变形金刚”有点累，但是心里面还是美美的。
公司业务量变了。回想当年日单首次突破百万的欣喜，再看今朝挺进“千万级俱乐部”，全国上下所有天天人都为之兴奋。
口碑也变了。以前很多身边的朋友提起天天快递的`时效总是先一声长叹。今年双十二，身边的“剁手党”们对天天快递的夸赞不绝于耳。
天天快递变了，变得更加强大了。这都源于公司领导层高瞻远瞩的战略决策，各部门的团结协作和每一位天天人的不懈努力。
我相信，每一位天天人都相信，天天快递的明天会更加美好!
促销活动分享心得 篇4
大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式。社会实践在我的大学生活中可算是重要的一部分了。从大一开始，我就积极寻找各种机会锻炼自己。导购员，服务生，推销员等都尝试过，也在这些角色中学到很多知识。通过参加实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想和认识。
社会实践加深了我与社会各年龄段人的感情，拉近了我与他们的距离，也让自己在社会实践中开拓视野，增长才干，进一步明确了我们青年学生的成才之路和肩负的历史使命。
社会才是学习和受教育的大教堂，在那个广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现。原本打算这个寒假老老实实在家陪家人过年，可还不到十天就闲不住了，还是想趁过年把下学期生活费赚出来。
刚好曾经促销过的汇源果汁业务员找到我，希望我能在春节前后去我所在地的超市做促销，考虑后我就答应下来。因为这是第一次能较长时间连续上班，即使工资低些我也愿意尝试一下。由于正式促销员回老家过年，店里此品牌就由我一人负责销售。在整整十五天里，我感觉收获颇丰。
首先，我更深地体会到”态度决定一切”这句话的含义。曾一度鄙视销售行业，因为曾经单纯的我第一次做促销时没能适应当时的工作环境，把在学校里学的一套理论硬搬到实践上来，太过诚实而不讲技巧，最终得到销量低的结果。而看到周围的”老江湖”们将自家产品夸大优点，回避缺点，忽悠顾客，这种唯利是图，尔虞我诈却换来销售楷模的称号，顿时对现实社会失望和气愤。
然而再次干销售，我似乎成熟了许多，能客观理性地看这个问题。
第一，产品质量问题在于研发及生产部门而非销售环节，作为销售人员，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发做好销售工作。（wWW.ZY185.com 范文资源网）
第二，销售人员应该相信企业，真诚对待顾客，尽全力为顾客做好服务工作。有了积极的态度，我的工作就变得充实而快乐而不是以前那样偏激。当小朋友经过我的柜台时我会主动提醒他到服务台领取赠品。
当家人一起来选购时我会给他推荐适合全家饮用量的大桶果汁，当老年人来选时我则让他先试饮，选一喜欢的口味，并根据其身体状况。为其选购适合的，如：糖尿病患者，选择糖分少的;前列腺患者，建议饮用纯番茄果汁等。总之，我在销售的过程中尽量让顾客满意，把快乐传递给他们。
其次，我意识到和谐的工作环境和人际关系是工作顺利的保障。刚开始的时候我感到店里竞争激烈，尤其是在客流量小时，顾客进门就好比羊进了狼群的势力范围。由于我是新人，对环境还不熟悉，不敢冒进行事，只是观察周围情况并认真学习。我知道，各品牌都在进行多方面较量，惟有自信自强者才能胜出。
我在遵守职业道德规范的同时还尽量帮助同事，每天早上我都提前到岗帮大家擦柜台。坚持了几天，我的努力得到了大家的认可，渐渐地也得到了大家的帮助。我想，我们之间既是竞争对手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店员，只有互帮互助才能使彼此生意兴隆，全店的销售业绩也能更高。
最重要的一点，就是我认识到自己性格上的一大缺点：易于自卑。刚到店里的前三天都是零销量，看着周围没什么文化的同事都精明能干，我很自卑，认为自己不如别人，甚至怀疑多年来为受教育而付出的时间、经历、金钱是否值得。
然而朋友的一席话让我茅塞顿开。我分析了失败的原因有以下三点：首先，销售不是我的强项，我也未经过专业培训，更没太多实际经验，而且社会阅历少，和各类人交流过程中把握不好对方心理。
其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也许就在于此：他们早经历了我今天才遇到的挫折和困难，相比之下，我还是不成熟。而且社会角色不同，生活压力不同，对自己的要求也不同。
这份工作对于他们来说也许是一家人生活的保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的来源，而对我来说却是对社会的初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品不熟悉，分析了原因之后，我便下定决心尽自己最大努力去弥补差距。
第二天我从公司配了无限耳麦，面带微笑，语气委婉的推荐，不厌其烦的做说明;晚上回到家，我便上网查找本品牌企业概况以及营销技巧。平时在卖场虚心向同事请教，取长补短。
而且时刻进行积极心理暗示，及时调整心态不急不躁。在短短两天里，我觉得自己像变了个人似的，自信多了，推销起来也如鱼得水一般。在接下来的几天里，我不断积累经验，销量稳步上升，甚至超过其他品牌。我这时意识到，要永远坚定地相信自己，因为我还是有很多优点的，比如态度端正，做事认真负责等。
有一天，一个外国人来到饮料柜前，那些平日里能说会道的店员都顿时成了哑巴。我则尝试性地用英语和他交谈，虽然我的英语不是很流利，但我尽量使用简单英语和他交流，在我的帮助下他选购称心的饮料。
在周围人羡慕的目光中我感到很自豪，他们能做的事我也能学着做好，而我能做的他们却做不到，至少短时间内学不会。我想这就足以回答我之前的疑惑了：多年来的教育，尤其大学教育，教给我的是学习的能力，教我学会辩证地思维，而且最重要的是为我开辟了一条完善自我的道路。
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父亲节店铺促销方案分享4篇
马上活动就要到来了，我们要习惯性的准备活动方案。活动方案可以让接下来的活动顺利，这个时候，最关键的活动方案怎么落下，你们知道哪些优秀的活动方案呢？栏目小编为你搜集了关于“父亲节店铺促销方案”的相关信息，为方便后续阅读，请你收藏本文！
父亲节店铺促销方案【篇1】
一、活动背景：于父爱，人们的发言一向是节制而平和的。母爱的伟大使我们忽略了父爱的存在和意义，但是对于许多人来说，父爱一直以特有的沉静的方式影响着他们。父爱怪就怪在这里，它是羞于表达的，疏于张扬的，却巍峨持重，所以有聪明人说，父爱如山。值此父亲节来临之际，万联特举办酬宾活动，同时为配合夏季延时营业（周五、周六、日延长至21：30），促进销售，引导乌海市民的消费习惯。
二、活动主题：父爱如山，万联贴心相赠！
三、活动时间：6月xx日
四、活动内容：
1、完美男人抽好礼心动不如行动：
凡在商场2F-5F男装休闲、运动系列区消费累计满600元以上的顾客，凭购物小票抽奖一次，满1200元以上抽奖两次，多买多抽，以此类推，百分百中奖。（不参加活动品牌除外，奖品设置：表、领带、皮夹、腰带、打火机）
2、．温暖的爱父亲的笑万联的贴心
凡在商场男装区消费金额累计300元以上的顾客，赠送绅士杯一个，600元以上送价值168元皮夹一个，900元以上送价值238元皮夹一个，满1200元送男士睡衣一套。（以上活动只能选择其一，选择抽奖就不能再领取赠品）
3、为父亲父亲赢奖
在商场门前搭建舞台，举行“为父亲父亲赢奖”趣味游戏，即让孩子戴上眼罩，去找找谁是自己的父亲父亲。口号：为父亲父亲赢奖！
操作方法
1．从现场围观的观众当中选择5—7对父子，小孩子的年龄应该在4----7岁之间。父亲父亲们套上商场提供的一模一样的衣罩站在一边，衣罩上应该有编号牌，号码与自己的孩子身上的号码相对应。
2．将孩子们蒙上眼睛，由主持人一个一个轮流引着他们去找自己的父亲，可以采取摸、闻方法，但不能说话和做其它暗示性动作。违反者取消资格。孩子找到自己的父亲父亲后就站在其背后，但不能摘下眼罩。接着完成下面几个孩子的找父亲父亲的游戏。
3．当所有的人都找到自己的父亲父亲后，就摘下眼罩看结果。
4．如果能准确找到自己父亲父亲，孩子将获得一份肯德基或麦当劳餐饮券，父亲父亲将得到衬衣一件。其他没有成功找到自己的父亲父亲的孩子也将获得精美食品或饮品一份（5元左右）。
肯德基或麦当劳餐券费、赠送的衬衣费和赠送给孩子们的零食费由具体找对了人数确定。每份肯德基或麦当劳餐券的费用应该在20元左右（控制在10份），父亲的衬衣费在50元左右（控制在10份）。没有找对父亲父亲的小孩子的零食费在5元左右（控制在20份，为饮料等）。
父亲节店铺促销方案【篇2】
随着父亲节的临近，商场超市也开始策划各种精彩纷呈的活动，为所有父亲们送上最深情的祝福和感谢。本次商场超市父亲节活动旨在通过多样化的活动内容和互动方式，让消费者真正感受到商场超市的热情和关怀，同时也为商场超市带来更多的顾客流量和实际消费。
一、产品特惠
在父亲节期间，商场超市将推出多款父亲最爱的商品特惠活动，例如男士保健品、电子数码产品、男士服装等。活动期间，凭活动券或会员卡购买指定商品即可享受优惠折扣，购物的同时还能为父亲送上心意。
二、父亲节礼品展
商场超市将在活动期间专门设置父亲节礼品展区，展示一系列高质量、实用性强、价格合理的父亲节礼品，让消费者有更多的选择，并能在购买礼物的过程中体验到愉悦的购物体验。展区还将设置儿童参与互动环节，让孩子们和父亲一起来挑选合适的礼物，从中感受到亲情和爱意。
三、父亲节亲情美食节
在商场超市特别打造的父亲节亲情美食节上，重要的不仅是美食本身，更是因为它拉近了家庭之间的距离。商场超市将在餐厅里推出特别定制的父亲节套餐，让父亲能在这个特别的日子里享受一顿美食，同时还有机会和家人一起享受温馨时光。此外，商场超市特别邀请了一些本地著名的厨师前来现场演示各种高端美食烹饪技巧，让消费者有机会近距离感受烹饪大师的精湛技艺。
四、父亲节健康咨询
商场超市还将邀请医生团队来现场为消费者提供各类健康咨询和体检服务。如针对中老年人常见疾病的预防知识、膳食搭配等等，让消费者能在这个特别的日子里关注到自己和家人的健康问题，并进行相关的健康管理和保障。
五、亲情趣味运动会
商场超市还将在活动期间组织亲子运动会，让家庭成员之间更紧密地联系起来。活动包括各种趣味性强、才艺秀的板块，像亲子跳绳、趣味田径、亲情歌唱等等环节，体现了亲情之间的默契和感情，让游戏变成一种亲密的对话，让孩子们和父亲一起有欢笑，有收获，有陪伴，有家的感觉。
商场超市父亲节活动方案既能满足消费者的需求，也能让消费者感受到商场超市对于亲情的关怀。同时在活动中还有更多的细节和互动环节，让消费者有更丰富多彩的体验和收获。我们相信，这场有温度的活动一定能给所有的父亲们和家庭成员带来深刻印象，并成为他们度过愉快的父亲节的最好选择。
父亲节店铺促销方案【篇3】
【活动背景】
6月__日是父亲节，是献给父亲的节日，也是男士商品热销的黄金时机，以此为主题开展文化营销活动，可以营造亲情，更好传播___文化，同时期间也是高考后学生放假购物的黄金时期。
【活动主题】
恩深似海父爱无疆
【活动时间】
6月__日——6月__日
【活动目标】
1.男士商品掀夏日热销高潮，带动全场；
2.营造父亲节氛围，体验亲情营销
3.全店销售保证增长20%
【活动内容】
(一)、快乐父亲节，全场亲情价
_全场各卖区对持购男士商品信誉卡的顾客给与一定幅度让利_
1、尊贵父亲珠宝钟表类，黄铂金全市最低，男士首饰、名表超低折扣。
2、帅气父亲化妆品类主推男士防晒护肤产品及夏妆新品，全场满减、赠礼。
3、爱家父亲女装、女鞋各品牌灵活开展折扣、满减、买赠等活动。
4、活力父亲运动类商品夏日新品推荐，户外类功能推荐，中老年运动商品，器材超低折扣。
5、潮流父亲休闲类各品牌灵活开展折扣、满减、买赠等活动。
6、舒心父亲大商电器节日礼品大推荐，小家电手机，数码商品等礼品，现代家电让父亲生活更惬意，赠重磅买赠礼，更有品牌加赠礼、节日特别礼、套购回馈礼等尽情畅享。
7、健康父亲大厦食品、大商超市食品、保健品、烟酒糖茶类作为节日礼品类商品热销。
(二)、最爱父亲节，购物双重礼
品牌礼：各卖区各品牌组织各自品牌赠礼，要求新颖、实用、切合品牌特点。
业种礼：各业种推出大力度买赠活动，礼品要结合父亲节活动主题，如啤酒红酒、夏凉用品等。重点烘托亲情，礼品，赠送等级由业种自定，上报营销部。
(三)、金榜祝福、学子放价、放飞心灵：
1、全场新款潮服大放价：持学生证至各穿品业种购物，享受折上降0.5-1折的优惠，也可在原折扣基础上加赠品牌好礼。四楼运动、休闲卖区为本次活动重点，商品陈列上要突出时尚青春的气息，针对学生群体开展品牌特惠或新品推荐活动，根据学生出游的特点开展户外用品推广周，折度参考运动风暴。
2、大商电器3c数码大放价：3c数码类商品(手机、电脑、摄照)要适时推出商品量丰富的低价特卖活动，同时购物即赠品牌礼。
(四)、会员活动：
1、活动期间持男士用品信誉卡或学生证即可免费办理__大厦会员卡一张，持卡购物满200元以上赠送会员好礼。
2、持男士购物信誉卡或学生证购物满300元以上赠__旅行社旅游折扣券一张。
(五)、特别活动：
1、《父爱》店内优秀散文或诗歌或故事展播
播放几篇描写父爱、赞美父亲的优秀散文或诗歌或故事(超短篇)，配合燃情音乐，引起顾客共鸣，开展免费点歌活动，营造亲情气氛。
2、孝心系列故事展制作几幅关于孝敬父亲的中国传统小故事带图文，在正门前或店内空场展示，呼唤孝道意识，渲染大厦如家的亲情氛围。
【活动要求】
商品信息请于6月__日11：00前上报营销部，上报商品突出重点，有针对性。
父亲节店铺促销方案【篇4】
作为一个商场，每年的父亲节都是一个重要的促销节点。为了吸引消费者，提升销售额，商场必须准备好充分的促销活动。本篇文章，将基于“父亲节商场促销活动策划方案模板”标题，详细讨论如何制定一个全面的促销方案。
一、市场分析
在制定促销方案之前，商场必须了解市场状况。通过市场分析，商场可以了解消费者的需求和习惯。此外，还可以了解竞争对手的市场策略和促销手段。
针对父亲节促销活动，我们可以从以下方面进行市场分析：
1. 消费者需求。
消费者在父亲节期间，一般会选择购买适合父亲的礼物进行礼赠。这些礼物范围广泛，例如：服装、鞋履、电器、文具、书籍等。
2. 竞争对手的市场策略和促销手段。
一些商场会通过降价、优惠券等方式吸引消费者，而另外一些商场则会推出新产品或限量版商品以增加消费者购买欲望。
二、促销策略
在了解市场状况后，商场需要制定合适的促销策略。针对不同的消费者群体，商场可以选择不同的促销策略。
以下是几种常见的促销手段：
1. 折扣优惠。
通过降价或打折的方式吸引消费者，令消费者更好地接受商品。折扣优惠是一种常见的促销手段，可以吸引大批消费者。
2. 赠品优惠。
针对某些特定商品，商场可以赠送一些有吸引力的产品，例如：口红、水杯等。这可以吸引消费者购买数量。
3. 积分优惠。
商场可以推出积分活动，让消费者在购买商品时获得积分。积分可以换取一些实用的奖品或优惠券，从而增加消费者的忠诚度和消费优惠。
三、促销推广
精心制定的促销策略需要得到有效的宣传和推广，才能发挥最大的效果。商场可以利用各种推广手段来吸引消费者参与。
例如：
1. 宣传广告。
商场可以采用海报、电视、广播等各种方式展示促销活动。同时也可以在报纸、杂志、网站上发布广告进行宣传。
2. 社交媒体活动。
商场可以在社交媒体上发布和宣传促销活动，例如：在微信、微博等平台上推广促销活动，吸引更多的消费者关注。
3. 营销活动。
利用户外和室内营销活动，如街头表演、喜庆活动等，加强品牌形象和认知度，进一步提高促销活动的效果。
四、总结
制定一个全面、完美的父亲节促销方案需要充分的市场研究、合适的促销策略和有效的推广手段。市场分析是必不可少的，通过对市场的了解，商场能有针对性地制定促销策略，更好地吸引消费者。同时，有效的促销推广更能加强营销效果，得到圆满的促销结果。
某活动心得分享
俗话说，不打无准备之仗。当一次工作学习即将开始时，我们通常会提前查阅一些资料。资料包含着人类在社会实践，科学实验和研究过程中所汇集的经验。资料对我们的学习工作发展有着重要的意义！那么，你知道有哪些常见幼师资料吗？经过搜索整理，小编为你呈现“某活动心得分享”，相信你能找到对自己有用的内容。
某活动心得(篇1)
作为一名普通的人民教师，我无时无刻不感受到世人对此职业的尊重;无时无刻不在心底充满着拥有神圣职业的那种自豪。而在自豪的同时，我也深知，自己所拥有的神圣，所拥有的光环，所受到的尊重，无一不来自党和社会的'关怀，来自家长的信任，来自学生的期待，来自亲人们默默的支持。
感谢党这个温暖博大的怀抱，让我从小沐浴在社会主义的阳光下,健康成长。是党把我培养成为一名光荣的人民教师，使我实现自己的人生价值。社会各界慷慨解囊扶助教育事业，党和政府给予教师及教育工作无限关怀。这扶助、这关怀似一股股暖流，涌动在教育工作者的心田，时刻激励我们不辜负党和政府以及社会各界对我们的期望。
感谢可爱的学生们，感谢这份光荣的职业。这份太阳底下最光辉的职业让一批天真的孩子来到我们的身边。他们是我们工作的动力，是我们事业成功的源泉。这求知的孩子，是我永远的朋友，欢乐、憧憬、奋发，构成了师生之间和谐的乐章。当我们默默地目送孩子们在自己的教育下满载知识，满载人生的理想踏上高等学府的时候，他们将成为我们人生价值的升华和延续。是他们使我们的人生更有意义,我甘愿做一颗星，照亮孩子们前行的道路;做一个天使，为孩子们插上奋飞的翅膀。我将把自己的一切奉献给他们。
在人生的成功征途上,每个人都不会一帆风顺。当我们自己取得了成功后,除了要感谢自己的努力付出之外,更重要的是时时刻刻都不要忘了感恩曾经给我们机会和扶我们走向成功第一步的人,因为,是他改变了你的一生。
他们从五千年的历史烟尘中走来,把仁义礼智信、温良恭俭让的中国元素注入时代风尚;他们向新的文明高地走去,胸怀坚定的理想信念和对祖国人民的挚爱,英雄般肩负起民族大义的旗帜和社会和谐的重任;他们是崛起于阡陌的标杆,是凸立于泥土的群雕,是社会风潮里从不摇摆的定向仪。他们一遍一遍地刷新历史的经典和道德教科书,一遍一遍地提炼着社会的核心价值和“论语新编”关键词,让不同的风景集结在同样的主题下,使当代中国的史记变得厚重而温暖。他们是光、是灯、是暖,是冬日里的阳光,是长河上的航标,是寒夜里的火炉,璀璨的人性光辉烛照每一孔心灵的窑洞,提升着这个社会的整体温度。
是生命在交换生命,是博爱取代了私人情感,他们将泪强下咽,将撕心裂肺的疼痛留给自己??你看,那一片蓝色天空在闪光,那是人性耀眼的光芒。
某活动心得(篇2)
对于团校学习的思考，正如团校老师所言，学校的活动量多但质量不高;活动花样多，但缺乏更多的精品活动，这正是我们学生干部所应该注意的，我们目前水平还不够，因此我们不能盲目地追求数量，同时应该注重质的飞跃。这让我想到了读高中时候，学习好的往往不是高中所在镇上的孩子，而是周边农村的孩子，当然出身相对贫困的农村孩子所做的努力是毋庸置疑的，但我们也应看到的是数量上的巨大差异。同样的道理，现在办活动应该大力提倡数量上的增长，只有这样才能有精品脱颖而出!地球科学学院有着良好的师资力量和学习科研环境，这是我们所应值得骄傲的。但如何更好的利用这些资源，将我们学生活动作成品牌或者精品这是我们所要努力的目标。通过分团校的学习和认真的思考，我总结出以下三点：
1.注重活动的各个环节以及细节，细节决定成败，往往我们的工作就是在细节中出错。例如，最近的地理综艺大观，承办方模仿金苹果的模式是比较有新意、比较有趣的做法，但是没有想到在第一环节会出现40个人只剩下一个人(预计剩8个人)的情况，现场气氛弄得顿时不是很好。想想如果我们能够认真的思考活动是的诸多细节问题，那我们的活动将会做的更加完美。
2.注意宣传工作，宣传是活动的“外装”，做更好的宣传是活动成功的秘诀，再好的活动如果没人了解，这活动也只能说是不成功的。
3.注重团结同学，学生工作不是一两个人所能完成的，处理好各层关系，与同学们和睦相处，才能使得自己的工作更加顺利的开展，毕竟在我们将成为未来社会中的一员。团结协作才会完成好工作。
以上便是我在团校学习过程中获得的几点心得体会。这是一次非常好的学习并提升自我的机会。这段时间的经验将会让我无论在哪个岗位工作都受益匪浅。在以后的工作学习中，我也会不断地总结，积累经验，提高工作效率和工作质量。
总之，这次团校的学习让我受益匪浅，相信在今后的学习生活中我会作得更好!
某活动心得(篇3)
通过实际的观察、分析带动工作，更加务实和开放的开展团工作。特别是在工作方面要加强工作理念创新、工作内容创新、工作的方法创新，不断加大工作的力度。青年工作的手段、载体和形式。二是对共青团有了真正意义上的认识和理解，其性质：中国共产主义青年团是中国共产党领导的先进青年的群众组织，是广大青年在实践中学习共产主义的学校，是中国共产党的助手和后备军。所以，作为共青团员，要坚持中国共产党的领导。因为，坚持共产党的领导，是共青团存在和发展的基本前提，是实现共青团基本任务的重要保障，是提高共青团组织战斗力的根本要求。三是认识到作为一名学生干部要树立正确的观念，正视学生干部的本质。学生干部也是学生中的一员，没什么可以夸耀的，学生干部与学生们是平等主体间的关系。除此之外，她还指出了学生干部的奋斗目标，要起到带头作用。在学习上，要时刻不忘自己是一个榜样，在提高自己的同时也要指引其他同学，学习成绩的好坏关系到自己的威信。在行动上，要团结广大同学，密切联系群众。不怕苦，不怕累，真心关心自己的团队。只有这样，才能获得大家的拥护和支持。
作为一名学生干部要具备良好的思想道德素质必须包括以下几个方面：第一，尊敬师长，关心同学。作为学生，尊敬师长是我们应小养成的良好素质;而对同学而言，作为学生干部，不能只停留在“团结”这个阶段。第二，待人待物要诚信。对老师、同学应真诚、热情。只有在具备良好的思想道德素质后：接下来就是加强自身修养，作为学生干部必须在每一次学习的过程中不断地去体会和总结经验。当今社会，需要的是具备一定文化修养的“学者型”人才，而不是有一点才华就自以为有一定管理能力的“跳梁小丑”。
团校的学习生活就快结束了，在这辛苦而又快乐的学习中，我们都收获了很多东西，增长了很多知识。比如团的基本知识、共青团员的责任和使命、高校共青团的工作任务以及工作途径，以及我们同学间的友谊和团队精神。 我通过团校的培训后，真的是受益匪浅啊!一是通过学习，丰富和增长了知识，把握了工作的方向。通过学习，我充分认识到团的工作，要有创新精神，要研究青年们的需求，想他们所想，做他们所需，真正的为他们的切身利益着想。我们要始终把握青年团员的思想变化和个体意识显著增强的状况和实际。
某活动心得(篇4)
昨天我们班举行了一次班级团日活动。通过这个班级团日活动，我们班的凝聚力有了明显的提高。
团日活动是全班同学共同参与的一次别开生面的课外活动，同时这也是大学生思想教育的一项重要内容，是对大学生进行思想品德的重要途径之一，是促进大学生德智体美全面协调发展的有效方式之一。
这次团日活动的主题是：“树立时代价值新风，争做“六有”大学生。”活动的开始，首先由班级里的团支部书记为我们解释何为“六有”，分别是有理想，有追求，有担当，有作为，有品质，有修养。警示我们要树立正确的价值理想，并坚持不懈地为止奋斗，在火热的青春中放飞人生的梦想，在拼搏的青春中成就事业的华章，无悔于青春，也无悔于生于这个伟大的时代。
随后，我们在教室里看了一部微电影——“田埂上的梦”。通过观看这部微电影，我受益匪浅，视频主要讲述了主人公卓军喜欢并坚持跳舞，最后，成功站上了星光熠熠的舞台上的励志故事。小时候的卓军，生活在一个贫穷的小山村里。有一次，他无意间在电视上看见了迈克尔杰克逊在跳机械舞，他的眼里闪亮出前所未有的光芒。从此，跳机械舞成为了他的梦想。从那以后，他每时每刻都在跳舞，无论是在田埂上还是家里，都有他的身影。可是，除了父亲支持他，其他人都嘲笑他。直到他登上舞台，赢得掌声之后，人们才对他刮目相看。
看了《田埂上的梦》，我更加坚信，“有梦想就有未来”这句话的力量。只要我们有梦想，并且奋力去追，也许在追求梦想的路上，会被打击，会被嘲笑，会遭到讽刺，但这并不是影响我们的阻力。因为今天的你有多少人鄙视，明天的你就会收到更多的喝彩。命运不会总是不公的，此时的不幸只是追逐梦想路上的一段小插曲而已。我相信，坚持过后，灿烂的花朵将会在不久的将来因你而开放。
高扬理想的风帆，接下来团支书把我们分成了若干个小组，每个小组负责DIY两个小风筝。我担任了小组长，负责了物资的分发和工作的分配。在我的指引下，我们小组安然有序，各抒其才，高效有序地完成了游戏任务，为我们的风筝描绘了一幅温馨的画面，并命名为“启航”寓意着我们的青春之梦，翱翔启航。DIY完毕后，由我带着我们小组的作品去参加评奖，我自信满满的站上了讲台。因为在我心里。我们的小组永远是最棒的！评奖过后，在主持人的带领下，我们从教室走到操场，顺着操场的微风，我们的“启航”徐徐地上升了，直至飘到高空。
看到“启航”在空中飘扬，我们的心也在飘扬。高扬理想的风帆，在这美好的青春年华，我们要像“启航”那样飞高飞远，像一只雄鹰张开翅膀拥抱蓝天那样。作为大学生的我们，也要有“启航”的精神，不怕挫折，不怕困难，不管前方有多大的风浪，我们也要不断地去努力，不断地尝试，勇敢地放飞自己的梦想。风筝精神，或许也就是做人做事的道理。
最后，我们拍了一张大合照作为我们这次团日活动的纪念。
作为大学生，我们的主要任务是学习，这是毫无疑问的。但是在学习的同时，我们不可忽略自身的思想素质，文化素质，心理素质，身体素质等等各方面的提高和自身的全面发展。显而易见，团日活动正好提供了这样的一个好机会，让我们能够自己组织，自己参与活动来提高和完善自身各个方面的素质。
团日活动为我们平时简单的学习，简单的生活增添了一抹亮色。作为一名入党积极分子，积极组织同学开展团日活动，参与活动，对于增长我们的精神生活和全面发展我们的素质有着重要的作用。同时，团日活动可以团结]班级里的同学，增强班级的凝聚力，扩大班级的影响力。所以作为入党积极分子的我们，应当积极响应组织的活动，带头积极参与到我们开展的有趣、有爱的团日活动中来。
从我做起，做一名优秀的工作者和参与者，让团日活动更加深入人心。这次团日活动让我们同学之间有了更多的互动，增进了同学之间的感情，每个同学都能积极参与其中，活动贴近主题，让我们对青春和使命有了更进一步的认识，在活动中，更是展现了当代大学生的风采！
某活动心得(篇5)
从孩子一生下来，我们作为妈妈的就一直陪在孩子身边陪读，随着社会的变迁和时代的进步，我觉得真的快赶不上时代的潮流了，看着很多人给孩子报这个班报那个班的，说实在的，咱也不能让自己的孩子比别人差吧，不是有句话说“不能让孩子输在起跑线上”。
经过别人介绍我来到了__音乐，听到了老板的介绍真的觉得不错，所以就给孩子报名了，从20__年暑假开始我就一直陪着孩子学琴，孩子学的还行吧，一般情况不是很好也不是很坏，其实主要是我的心态不好，觉得学琴吧也不是上学，学的好坏无所谓，也不是经常带孩子去练琴，加上她刚上小班，年龄也小。下午放学后回来就写作业，写的太慢了，等吃完饭后就差不多好睡觉了，就没时间练琴了，所以在她班里她的成绩很差。
每次陪着上课，看到别人的孩子得分都比俺闺女高，我都觉得丢人，恨不得立刻揍他一顿，后来我慢慢的就想改变他，也改变一下我的不端正的态度，今年我给她买上了电子琴，没时间去学校我们就在家里练琴，下午下课回来后我就让她快点写作业，她写作业我就练琴，她就能听见，还能听出我哪里弹错了，背过了曲子弹的就容易多了。
我老认为我的孩子笨，在她班里他是成绩最差的，其实我错了，她很聪明，一首曲子她从上课到回家练个三遍两遍就能背过曲子，可是我就不行，从这个上看来他不是不聪明，主要是练习的少了，于是我就下决心陪孩子一起练琴，孩子没事玩的时候我就练琴，她不练我练，我一练琴孩子就说我笨，她就非要练，这样她才慢慢能在家练几遍了，但还是练的不够以后我们会继续加油练习的，争取不在班里做个最后了。
时光，在我们的忙忙碌碌、酸甜苦辣中一天天逝去，一张张日历在春夏秋冬中匆匆飘散。不知不觉又到了年终岁尾，除了准备迎接新年，圣诞的气氛也浓厚起来了。
不过，12月22日的冬至不仅是我国农历中的一个重要节气，也是一个传统节日。在我国古代，不仅有“冬至大如年”的说法，而且有庆贺冬至的习俗。但是现代人的生活节奏太快，一些隆重温馨、丰富有意义的传统节日习俗正在被人们淡忘和简化。比如冬至，就是很多中国小孩所不知道的。
为了让孩子们了解中华民族传统的冬至节，弘扬民族文化，将富有中国特色的节日传承下去，__幼儿园小二班的老师和孩子们一起开展了“快乐冬至我传承”的主题教育。
活动开始啦，老师根据孩子们的年龄特点，先组织孩子们用观看动画片的形式，简单了解了冬至的由来，知道了它是24节气中最早制定出的一个，这一天，是白天最短，夜晚最长的一天。通过观看动画片，孩子们还了解了一些冬至节的有趣的风俗，例如包饺子、搓汤圆、吃馄饨等等。其中，孩子们最感兴趣的是饺子的传说。因为饺子是孩子们非常熟悉的一种食品，但是对于它的来历却没有知道的。
现在，孩子们明白了原来它是“医圣”张仲景的杰作，知道了它的原名叫“娇耳“，是张仲景为了救治遭受冻耳之苦的乡亲们而做的。后来，张仲景在冬至这天去世了，人们为了纪念他，从此都要在冬至这天包一顿饺子吃，并且都说，冬至这天吃了饺子，就不会冻耳朵啦!
接下来，老师们趁热打铁，引导孩子们进行了包饺子活动。老师把五颜六色的太空泥发给孩子们，然后一步一步进行包饺子的示范活动。孩子们认真的看着老师把太空泥揪成一个个小团子，把它擀成薄薄的圆形，再在里面放上彩色的“馅儿”最后把两面对起来，捏紧，一个“饺子”就包好了。平时，只吃过饺子却没自己动手包过饺子的孩子们有了实践的机会，都禁不住跃跃欲试，所以当老师示范完成后，都自己动手包了起来。一边包，老师一边交给孩子们一首儿歌《冬至到》。
“冬至到，冬至到;南馄饨，北方饺;暧暧和和吃一碗，保你耳朵冻不掉。冬至到，冬至到，敬祖宗，把墓扫;会亲访友拜老师;平安幸福乐陶陶。冬至到，冬至到，这一夜，最长了;甜甜蜜蜜睡一觉;明天太阳会更好。”
在绵绵柔长的儿歌声里，在冬至那温暖的阳光里，看着自己包的五颜六色的可爱的“饺子”，孩子们觉得自己度过了一个温暖难忘又别具一格的冬至节，体会到了冬天的美好。而这些，也充分体现了我园生活化园本课程的特点。
某活动心得(篇6)
自从参加业余团校的学习以来,每一堂讲座都能引起我良久的思索，给我以启迪。从做人、做事、做学问的道理到领导艺术的技巧，从正确思维方式的重要性到网络化创新的特点，团校在方方面面为我们留下了无尽的思考触点。作为一个学生干部，我想将团校所学的知识结合自己的工作经验，谈一谈日常工作中需要注意的一些问题和作为学生干部的几点体会。这些归根到底就是六个字--务实、高效、创新。团学工作有轰轰烈烈的时候，但更多是平凡琐碎的小事，需要学生干部付出耐心而细致的努力。因此，踏实成为第一要素。那么怎样才能使工作在踏实有序中进行呢?首先，活动前先要调查活动的可实施性和同学们的参与热情及基本需要，这样有利于将上级的政策精神跟工作的实际相结合，在活动策划中可以有效避免失误。活动的开展过程中，要着眼于全局，重视整体设计和布局，不拘泥于局部细节。在一些关键问题上要深入透彻承担任务，承认错误。
来到大学这半年年的学生干部经历已经成为我人生中一笔宝贵的财富!面对现在课程比较繁多以及学生干部工作较为烦琐的现状，此次的团校使我更加分清了两者的关系。学生干部的工作不同于一名普通学生，但我必须时刻紧记自己也是一名学生，一名普通的学生，不能忘记自己的天职，更不能模糊前进的目标!我想惟有保持自己谦逊的工作方式，以及认真严谨的工作态度，同时在学习上加倍努力才能确保工作的成功和自己学业的顺利完成。时刻调整好自己作为一名学生干部的心态，戒骄戒躁，合理安排时间，才能使工作达到更高的水平。
对于团校学习的思考，正如团校老师所言，学校的活动量多但质量不高;活动花样多，但缺乏更多的精品活动，这正是我们学生干部所应该注意的，我们目前水平还不够，因此我们不能盲目地追求数量，同时应该注重质的飞跃。这让我想到了读高中时候，学习好的往往不是高中所在镇上的孩子，而是周边农村的孩子，当然出身相对贫困的农村孩子所做的努力是毋庸置疑的，但我们也应看到的是数量上的巨大差异。同样的道理，现在办活动应该大力提倡数量上的增长，只有这样才能有精品脱颖而出!地球科学学院有着良好的师资力量和学习科研环境，这是我们所应值得骄傲的。但如何更好的利用这些资源，将我们学生活动作成品牌或者精品这是我们所要努力的目标。通过分团校的学习和认真的思考，我总结出以下三点：
1.注重活动的各个环节以及细节，细节决定成败，往往我们的工作就是在细节中出错。例如，最近的地理综艺大观，承办方模仿金苹果的模式是比较有新意、比较有趣的做法，但是没有想到在第一环节会出现40个人只剩下一个人(预计剩8个人)的情况，现场气氛弄得顿时不是很好。想想如果我们能够认真的思考活动是的诸多细节问题，那我们的活动将会做的更加完美。
2.注意宣传工作，宣传是活动的“外装”，做更好的宣传是活动成功的秘诀，再好的活动如果没人了解，这活动也只能说是不成功的。
3.注重团结同学，学生工作不是一两个人所能完成的，处理好各层关系，与同学们和睦相处，才能使得自己的工作更加顺利的开展，毕竟在我们将成为未来社会中的一员。团结协作才会完成好工作。
总之，这次团校的学习让我受益匪浅，相信在今后的学习生活中我会作得更好!
某活动心得(篇7)
转眼之间一年又将要过去，回顾一年来的工作，在公司的正确领导下和大家的大力支持和积极配合下，较好地完成了各项工作任务。为了进一步公司全体工作人员的积极性，逐步形成“能上能下、能进能出、奖优罚劣”的干部管理机制，树立崇尚实干、注重实绩的用人导向，促进各项事业快速发展，单位开展了对《关于沈阳蒲河新城创新干部管理机制的调研报告》一文的学习研讨活动，我作为财务人员参加了此次活动，通过这次活动，大大增强了我对财务工作的积极性，进一步加深了我对实干精神的理解，为能够更好的工作打下了扎实的基础。
做好公司资金的进出账和房屋销售结算开票，是我的工作重点。通过这次研讨活动，让我更加明确了自己工作的重要性。能否做好做好公司资金的进出账和房屋销售结算的开票工作，关系到公司能否清楚了解到自身的盈亏状况和公司发展时能否准确地做好规划。回顾这一年的工作，我能充分发挥自身的作用，做好了财务管理的工作，秉着“实实在在做人，认认真真做事”的工作态度，做好每一个账目和开票工作，公司和上级要求不同项目的财务工作，也能尽全力去满足和配合，确保了每个项目资金进出正常顺利的进行。
财务出纳工作每天都需要面对数字，比较枯燥乏味，有时工作时间长了，会缺乏工作热情，容易出现漏算算差的状况。但是我能清楚地明白，如果在工作中出现这些情绪和工作失误，对公司的财产会构成一定的隐患。为此，我会要求自己要时刻明白自己的工作职责，在做账时，会多核算几次，防止出现漏算算差的现象，确保账目的准确性。为了提高自己的工作热情，我还会为自己多设定目标，每当完成时就会很有成就感，在保障财务工作顺利进行的同时，也从中得到了乐趣。通过这次的研讨活动，让我更加确定了自己的工作方式，除了保证财务账目的清晰准确，可以防止公司出现不必要的损失，也降低了公司对于地产投资评估的风险。
财务工作，平时都是在办公室办公的，但是有时因为账目需要审核，一些财务资料需要收集整理，难免需要跑进跑出，特别是在月底结算较为繁忙的时候，经常要公司和财政局间来回奔走，上下班时间都不稳定。但是，我还是能做好本职工作，踏踏实实，配合公司和上级领导的工作安排，没有任何怨言，在外奔走，及时地做好了账目和资金进出审核上报的工作。通过这次的研讨活动，我深深体会到财务这份工作的职责所在，也能深刻体会到“能上能下、能进能出”的意义。
虽然我能做好了财务的本职工作，但是通过这次的研讨活动，我也深深地感觉到自己和别人之间的差距，财务知识水平不过硬。因此，在今后的工作中，我要扎扎实实的学习，做到学之用之，不断增强自己的财务知识水平，不断的给自己充电，多请教同事和领导，提高自己的财务专业技能水平，确保公司能更好地发展。总之，这次研讨活动不仅体现了公司领导对我们员工的要求，也体现了公司各项工作的不断改进与完善。通过这次培训，让自己认识到自身的许多不足之处，在领悟的过程中心灵也受到很大的冲击，我想通过这次培训后，在今后的工作当中，更能扎扎实实地工作，不断创新，不断向前发展，坚持做到“能上能下、能进能出、奖优罚劣”的干部管理机制，努力为公司的发展贡献自己的力量！
促销心得体会合集11篇
当我们脑中闪现出新想法的时候，可以动笔记录下来，这样就能把内心的想法描述出来。学习体会是源于实际工作和生活中的真实感受，且具有很强的实用性，您是否正在寻找真实的体验和心得，来进行参考呢？
促销心得体会(篇1)
从7月16日到8月1日我在**日报社进行了为期十五天的实习。短短的实习期虽然出去采访的次数并不多，但阅历倒是增加不少，应该说留心处处皆学问，用心去感受就会发现很多学问。发觉书本所讲的理论与实践多少是有距离的，我们学生要在实践中把学到的理论知识运用起来并不是容易的事。只有真正经历过亲身感受过才知道其中所蕴含的道理。而经过了四次的外出采访，有顺利接受采访的，有被拒绝采访的，事后都是受益匪浅的。
一、遵循新闻的事实性，客观性，针对不同的读者群进行换位思考。
吴记者把我和另外一个实习生叫到他面前，在网上随手找了一篇报道让我俩看，我们睁大眼睛看，是关于学校的一篇研究报道，看完了新闻我俩面面相觑却不懂有什幺看头。吴记者就说你们要尽力利用周围身边的所有资源获取新闻，做自己熟悉的领域。就像现在从你们的学校出发，从自己的最方便的出发。看这新闻你们觉得有什幺可以做?我们依然沉默。“你们首先必须遵循新闻的事实和客观性，然后想想我们这份报纸是什幺人群看得多，你们自己还想从这消息事件知道什幺，也站在他们的立场去想想他们还想知道什幺，进行这样一个换位思考。”在吴记者的引导下，我们从这消息找出还可以报道的东西，然后联系新闻当事人，开始着手实习的第一篇新闻。
二、做自己熟悉的领域，不断提高自我交际能力，扩大交际圈
因为是放假时间联系不到学校教授，我们的采访一时陷入进煺两难的境地。报社吴记者意味深长地对我们说：“现在科技这幺发达，电脑，电话，身边的所有人都可以发生作用。再说你们是学生，本来就具有得天独厚的便捷，发散人力去干吧，没有问题是解决不了的。”后来经过多方面真的就是联系上了教授。
其实当记者真的需要很大的交际圈，有丰富的信息资源才可以尽快尽量准确的办好事情。就像一篇报道，你可以找到相关的新闻对象，根据“六人认识论”人传人，以一传十，十传百，你很快就可以找到最需要的对象。而一个至关重要的人甚至可以使你的采访得心应手。我们就尝试过，因为是记者的身份而遭受采访拒绝，而老记者通过某个有点“权力”的朋友帮忙，我们最终还是可以进行采访获得了需要的新闻信息。当然人际在任何一个领域都是很重要的，而对于记者来说更加是重中之重。
三、扩展思维，从点延伸
主任拿起我身边的报纸，没看多久就叫我到他跟前，说发现有新的材料可以写。他说报道说还有很不全面的地方，我们可以补充这些消息作为新闻，还是会有很多读者关注。这是关于湛江节能灯的同一篇新闻，我看完了就把报纸扔到一边了。而主任却看到了可以写的新闻，就是新闻敏感，就是经验?对于自己目光狭隘我真的无话可说，问了主任很笨的问题：“怎幺发现新闻?”主任就说，“留心处处皆学问，我们就要做别人所没有的。学会扩展思维，从点延伸。”
好一个处处留心，做别人所没有，因为主任的仔细观察，我是写了两篇跟踪报道，如果不是主任“慧眼识珠”恐怕这消息就会随着报纸一起沉默，成了没有的东西。其实我们也可以做到，这不只是经久“沙场”的老记者才可以做到的。问题在于自己有没有去动脑，有没有用实际行动去证明。看这新闻就要懂得从新闻找新闻，“查缺补漏”都可以派上用场。
生活精神：工作就是生活，细心一点记录会发现生活里有很多学问。
四、急转弯把握时机，改错都可顺带新消息
因为是电话采访的缘故，登出来的新闻人物的一些个人资料与实际有点出入，当事人的父亲打来投诉电话，当时自己却不知道如何解决心里生怕被骂。无奈硬着头皮寻求老记者的帮忙，谁知老记者轻快的说：“没事阿，用不着登什幺更正消息，你应该再联系当事人，希望获取新的消息，然后在新的报道里重声一下就行啦。”看到我紧张的样子他还补充一句：“不用紧张，错误是有的，有时候可以将错就错，这不又可以有新闻出来了，还可以减少不必要的支出。”真的想不到可以通过这样一个途径去解决错误报道的问题，更加想不到还可以顺带出新闻。发觉解决问题只要用心去想，还是有很多办法的。这是一堂很好的课。在接下来的报道我也几乎是竭尽全力，尽力把这则“意外”的新闻写好。
五、铁倒了也要抓一把沙
由于没有做好相关的程序采访没有顺利完成，消息只获得一部分。见我们无精打采的样子陈记者告诉我们，“虽然没有获得完全的消息，但还是有大部分消息的，可以根据这些材料，换一个报道形式，比如本来是深度报道的就变成图片新闻。记住，就算铁倒了也要抓一把沙，没有任何事可以做到完美，记者采访就肯定会遇上很多的闭门羹，你们要慢慢适应，只要尽力了就好了。”
后来我们回到报社根据所有的材料整理好还是写出了一篇消息，得到市民的良好反响。“跌倒了也要做一把沙”，我想不到在采访写稿子的时候这句话也会用得上。在生活中难免就会有不如意，而在经历风雨之后或者失败后，勇敢的人总是可以站起来的。站起来不是一件容易的事，而铁倒也不是一件可笑的事，铁倒了可以站起来，可以从失意中意识到什幺，可以知道自己的不足，可以成长成熟，我想这就是那一把沙。
六、从领导看阶层性，当好记者一项重任务
八·一建军节来临之际，我们报社陪同领导慰问军团。第一次如此接近领导，而我深深的感受到形式主义的泛滥。领导们的稿子都是千篇一律，我们记者的到来也不是为写什幺稿子，一电台老记者就说这类性会议我们陪同就够了，稿子就写一百来字。后来才发觉自己最大的作用就是陪领导喝酒，而我们却不得不喝，真的很无奈。然后我们当女记者更加难，因为没有人会护着我们，而往往也是首要对象，那时候真的不得不自己去面对。社会不可能一帆风顺，不可能都合自己的心意，在遇到一些自己不得不面对的现实时，自己就要懂得如何迎合这个社会，懂得如何保护自己。
也许现实就是这样，不得不面对一些你无能为力的事情，当发现不得不面对的事实时应该始终保有自己的塬则就好了。
促销心得体会(篇2)
快乐的时光总是让人弥足珍贵，短暂的经历总是耐人寻味的，我反复回忆、思索这一路上的点点滴滴，这几天的社会实践报告有汗水，有欢笑，更有沉甸甸的收获。寒假社会实践活动已经结束了，蓦然回首，虽然没有经过长时间的锻炼，但者给我们带来的影响却远没有结束。它使我们走出校园，走出课堂，走向社会，走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增长才干、磨练意志，在实践中检验自己。那几天的社会实践虽然比较累。但这将是对我的挑战,也是我人生中的一笔宝贵的财富.
在我看来上班工作是一件神圣的事情,因为那样我们可以通过自己的努力,用辛勤和汗水换来应得的报酬,我们可以体验只有付出才会有收获的经历.
通过姐姐介绍,我成为了一名促销员,从这天起,我的生活又多了一种经历,这将是对我的挑战,也是我人生中的一笔宝贵的财富.在正式成为促销员以前,我首先要到县超市去培训,培训的经验让我懂得了如何做好一名优秀的促销员,我要以百分百的热情和真诚来面对每一位顾客.我工作的地点是在一家超市发货物,离我们家要两个小时的路程,但这些困难并不能打倒我,我坚信自己能做好这项工作,并要做的出色.开始上班以后,我发现,上班确实不是我想象中的那么容易和有趣,真的会感到累,并要面对很多从来没有遇见过的事情和问题,这都是对我的挑战..但渐渐的我发现和顾客交流是一件很幸福的事情,有的时候,一些叔叔阿姨觉得我年龄不大,便和我攀谈起来,会说些鼓励我的话,让我更有精神投入到工作,这给了我很大的信心.还有的时候,我会从一些爷爷奶奶那里得到很多生活经验,他们会告诉我如何挑选新鲜牛奶等等..这让我更加喜欢这里,更加热爱这里.有时,理货阿姨的一句表扬会让我开心很久,这就是刚刚工作的缘故吧,呵呵.这些言语都会让我更加自信,更加努力的工作,工作时每一天都会过得充实快乐,这也是一种幸福啊.当然,我也遇见过刁酸的顾客,同样也锻炼了我的忍耐力和化解小矛盾的能力,这让我懂得了宽容和谦让,让我长大了不少..“不经一番寒彻骨,怎得梅花扑鼻香。”这次的社会实践使我找到了理论与实践的最佳结合点。
几天的实践活动,很快的就结束了,这仿佛让我一下子长成了大人,我更加理解了爸爸妈妈工作的不容易,也懂得了学校让我们参加实践活动的目的,这对于以后要踏入工作岗位的大学新生,是一次磨练,更是一生的经验.这次实践让我明白了要想踏入社会,就要收起在家中的娇气,和生活中的小脾气,我们要适应每一种生活,和周围的朋友,并不是让别人适应我们.这就是生活...
寒假虽然没有像往年那样玩的开心，但我认为收获的是过去不能比的。感谢实践让我真正长大。
促销心得体会(篇3)
20xx年7月，我大学毕业进入了**公司。一年时间转瞬即逝，一年来在公司领导的关心和同事的帮助下，我渐渐融入拱运这个大家庭中，现就一年来的工作体会总结如下：
一、在实践中学习，努力做到学以致用
1、进入公司的前三个月，我有幸参加了公司制度汇编工作。在汇编整理过程中，我学习了解了公司各部门有关规章制度和工作流程，这为我们以后的工作打下了良好的基础。
2、通过参与有关劳动争议案的证据收集整理工作，以及参加了集团劳动保障法律知识培训学习和《劳动法》培训和珠海市企业文化协会举办的合同法、物权法讲座，给了我在工作中进一步学习专业知识和法律实务的宝贵机会。
3、努力学习文秘写作知识，通过网上查阅、书刊杂志、新闻广播等方式进一步扎实写作功底。
二、爱岗敬业，努力做好各项本职工作
1、做好日常工作。自从事车站综合部文秘工作以来，我从复印打印、文件收发、会议记录做起，积极向领导和同事请教工作中碰到的问题，努力做到眼勤、脚勤、脑勤。
2、做好文书写作工作。文秘工作的写作量比较大，特别是今年本部门人事发生变化后，写作工作骤然增加。为及时完成工作，我自愿利用下班时间草拟各项文字材料，包括起草了车站八届一次职代会、20xx春运工作总结、20xx年上半年工作总结、车站劳动竞赛方案等各类总结、计划、方案、规章制度。
3、协助公司法务工作。按照上级要求，积极协助公司法务人员收集整理各项证据材料，认真做好劳动争议等案件的诉讼材料准备工作。
4、做好宣传报道工作。收集整理劳动竞赛征文，及时报道重大节假日好人好事，制作劳动竞赛、安全生产月、文明服务月和桂林班线开班多期展板。
三、脚踏实地，努力提高工作能力
综合部工作最大的规律就是不规律，事项繁多，为避免和减少遗漏有关工作，通过建立个人工作备忘录和工作日志，建立公文流转电子登记本，制作《物品采购审批表登记簿》等方式，晚上文秘工作有关工作流程。
要想做好综合部文秘工作，单靠坐在办公室里是出不来，还需要更多得深入了解各部门工作业务，了解生产一线的实际情况。虽然在这一年里自己对生产一线和各部门情况有所了解，但需要进一步学习观察。只有这样才能把让文字表述有活的灵魂，而不至于流于空洞。
拱运公司的改革发展为我们成长进步提供了难得的机会，公司良好的工作环境和人性化管理让我们真切体会到自己是企业的一分子，在今后的工作中，我将继续脚踏实地，不断学习，努力工作，在企业成长进步的同时，实现个人的成长进步。
促销心得体会(篇4)
作为一名普通的天天人，今年是我经历的第四个“双十二”，和大家一起第四次支援一线操作。和往年相比，今年“双十二”我们天天快递变了很多：
分拨中心设备变了。还记得20xx年的时候在杭州集散的老场地支援双十一时，拉着拖车满场地跑，而现在全国各地的集散分拨都在换场地，换先进的流水线传输设备，大大降低了同事们的劳动强度，快件中转效率也快了好几倍。
中转车辆变了。集散分拨场地上以前的四米二六米八的网络班车退出了历史舞台，崭新的半挂式大货车大大提高了快件单趟中转数量和时效。虽然支援时装卸这个“变形金刚”有点累，但是心里面还是美美的。
公司业务量变了。回想当年日单首次突破百万的欣喜，再看今朝挺进“千万级俱乐部”，全国上下所有天天人都为之兴奋。
口碑也变了。以前很多身边的朋友提起天天快递的`时效总是先一声长叹。今年双十二，身边的“剁手党”们对天天快递的夸赞不绝于耳。
天天快递变了，变得更加强大了。这都源于公司领导层高瞻远瞩的战略决策，各部门的团结协作和每一位天天人的不懈努力。
我相信，每一位天天人都相信，天天快递的明天会更加美好!
促销心得体会(篇5)
在现今社会，招聘会上的大字板都总写着有经验者优先，可是还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正的走向社会，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题记得老师曾说过学校是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生身份。
而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但你得去面对你从没面对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作能力与在校的理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论学习的很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到的，而实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是简单的问题，只要套公式就能完成一项任务，有时候你会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学的那么吃力呢？
两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书只是古代读书人的美好意愿，它已经不符合现代大学生的追求，如今的大学生身在校园，心儿却更加开阔，他们希望自己尽可能早地接触社会，更早地融入丰富多彩的生活。时下，打工的大学生一族正逐渐壮大成了一个部落，成为校园里一道亮丽的风景。显然，大学生打工已成为一种势不可挡的社会潮流，大学生的价值取向在这股潮流中正悄悄发生着改变。
对于大学生打工，一直是仁者见仁，智者见智，许多人的看法不尽相同。每个人都有自己的人生模式，我们有理由走自己选择的人生路，只要把握住自己，掌握好学习与打工的分寸，肯定能把大学这个人生阶段过得丰富多彩。
打工的途径或者形式多种多样，只要是对社会有益，对自己积累人生经历有益，还能够有少量收入，就可以毫不犹豫的参与其中。
虽然在实践中我只是负责比较简单的部分，但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋！在学校上课时都是老师在教授，学生听讲，理论占主体，而我对知识也能掌握，本以为到了企业能够应付得来，但是在企业里并没有想象的那么容易，平时在学校数字错了改一改就可以交上去，但在工厂里，数字绝对不可以错，因为质量是企业第一生命，质量不行，企业生产就会跟不上，而效率也会随之下降，企业就会在竞争的浪潮中失败。
在我的打工生活中，我也明白了许多：在日常的工作中上级欺压、责备下级是不可避免的。虽然事实如此，但这也给我上了宝贵的一课。它让我明白到别人批评你或是你听取他人的意见时，一定要心平气和，只有这样才能表示你在诚心听他说话。虽然被批评是很难受的，而且要明确表示你是真心在接受他们的批评。因为这样才能在失败中吸取教训，为以后的成功铺路。我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所应该做的。
我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。
打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。现在想来，二十四天的打工生活，我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财富吧。
现今，在人才市场上大学生已不是什么抢手货，而在每个用人单位的招聘条件中，几乎都要求有工作经验。所以，大学生不仅仅要有理论知识，工作经验的积累对将来找工作也同样重要。事情很简单，同等学历去应聘一份工作，公司当然更看重个人的相关工作经验。
就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生选择了寒期打工。寒假虽然只有短短的一个月，但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是一个大学生所拥有的无形资产，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。
现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。
除了工作中我学到很多很多在学习中无法学到的知识和经验外，在我看来，我收获最大的是，我变得很开朗很自信。以前在人群里，我胆小得几乎宁愿缩在角落里，希望没人能注意到我。而这一次，在我们的小组会议里，我变得很自信，我勇于在大家面前表达我的看法，勇于向组长提出建议。更有甚者，在每一次活动中，我都踊跃参加，表现相当积极。组员居然不相信我之前会是一个相当内向的人。我觉得，这次社会服务活动给我最多的是，让我自己有了很大的改变，而且这个改变，是我之前都一直想要的。
在这次寒期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的打工是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。
这次的实践的确给予了我很多。今后，我将继续保持认真负责的工作态度，高尚的思想觉悟，进一步完善和充实自己，争取在以后的学习中更好的完善自己，在以后的实践中更好的运用去自己的只是，做一个合格的大学生，将来做一名对社会有用的人。
促销心得体会(篇6)
促销是白酒营销的重要环节，很多白酒企业对促销情有独钟。每当淡季来临时，白酒企业便使出浑身解数，运用促销做到淡季不淡;而当旺季来临时，促销更是作为促进销售、应对竞争的超级招数，频频亮相。我们知道，促销是营销的要素之一，是企业参与市场竞争，活跃品牌表现，表现营销策略的重要工具;但是，频繁地运用促销，把促销作为营销的战略来抓，白酒的促销到底是为哪般?
从目前白酒品牌在终端的竞争状况之激烈，我们不难理解白酒企业的苦衷。做促销很累，不做促销无异于等死。于是，我们理解了白酒在终端的不断促销是为了加强品牌的表现，是为了提高品牌的知名度，是为了促进销售，是为了打击竞争对手，是为了献媚零售商、批发商，消费者。从促销本身的作用来说，促销是一把双刃剑。运用得当，将具有强大的杀伤力：既增强了品牌知名度，又让消费者参与到品牌中来，和品牌形成互动;如果运用不当，促销将成为品牌衰弱的起点——促销令品牌陷进掉价的怪圈。因此，促销仅仅是战术层面的策略，而不能作为战略来抓，也不能成为企业竞争的法宝。很多白酒企业因为没有深入理解促销的负面影响而使品牌价值在市场上出现贬值，促销让品牌价值进入了不断流失的恶性循环。
首先，白酒是一种特殊的商品，依据品牌定位我们必须首先弄清促销的目的是什么。是实现清理库存，实现铺货，扩大销量，应对竞争对手的进攻还是防御竞争对手的进攻，还是加强品牌的活跃表现?弄清了促销的目的，才能够制订有效的促销方案。当然，促销目的不能和营销的目的相提并论——促销，仅仅是一种手段，一种实现营销目的的手段。第二，白酒的促销必须弄清促销的对象是谁，是对商家，还是对消费者?是对渠道，还是直接和消费者对话?促销的对象对于促销的理解、感受和所得到的利益是不一样的。因为利益的不同，很自然会对促销的效果产生影响。对于白酒品牌的促销对象选择，白酒企业更应该关注消费者，关注消费者的需求，关注消费者对品牌的反应——这样，把品牌能够提供给消费者的利益直接传播给消费者，将对品牌产生巨大的影响，品牌的力量在对消费者的促销中体现为销售力。第三，促销是一个系统工程，贯穿与白酒营销的始终，因此，促销的计划、周期如何制订?计划如何实施?准备工作有哪些?实施的期限有多长?这些问题都关系到促销的实际效果。很多白酒企业在促销的开支上十分大方，也十分盲目，可是对促销的效应评估却不是十分重视。计划、控制、评估是促销执行的三步曲，每一个环节都是必不可少的。
在深入了解以上问题的基础上，白酒的促销便进入理性的管理系统。对于白酒营销来说，促销的作用十分明显，直接体现为：
1、在白酒品牌进入市场初期，促销将成为实现铺货的最直接手段。促销目的、执行要点、促销方式、开发新市场、配合广告宣传，实现品牌告知和产品出样、新产品发布会，厂商联谊会、扩大新市场的分销网络、迅速、准确地抢占新市场的经销商资源，运用人力、物力和财力在渠道上实现推动。以一定的政策优惠、返利和适当的促销品，宣传品和优质的服务来吸引新客户的加盟，扩大重点市场的分销网络，有计划地开展阶段性促销活动，稳固现有的网络成员，加强其经营的信心;活跃品牌的表现，提高分销能力，挤占竞争对手的分销网点;节假日促销，重大事件促销以及反击竞争品牌的促销活动，把实惠给消费者。
促销心得体会(篇7)
经过金立手机毕节分公司面试培训之后，在促销的面试上我成功的得到一个展现自我的机会，它成为了我人生的一个转折点----实现了我向往的兼职梦，得到了我人生的第一桶金!
十多天的促销实践让我收获很多，一开始我都认为这个工作很简单，可是当我真正的开始接触它的时候我才知道这里面的学问，首先要对推销的产品有一定的认识，只有对产品有了深刻的了解才可以在顾客面前推销，还要了解我所推销的手机适合的人群，针对不同的人群要有不同的推销方案，最后就是要掌握推销方法，这样才不会盲目的寻找人群却的不到效果，学会了这些当我实践的时候，我才知道虽然掌握了理论但是没有经验也会让这一切变得盲目，随着日子一天一天的过去，我从只能拦截顾客被拒绝，到吸引顾客到柜台仔细了解产品，再到我成功的卖出一台手机的时候，我真的觉得小小的促销给了我太多的经验，在介绍产品的时候，让我的沟通能力有了很大的提高，要在很短的时间介绍出手机的制作材料，内置软件和独特动能，要在吸引顾客的同时拉拢他们的心，这是在经验上的学习，常识的东西我也学会了很多，在取货退货时候要经历的手续，在试机时的操作步骤等等，很感谢这次实践的经历，这会是我走向社会的行囊，会让我知道如何待人接物，如何刻苦工作才能取得收益!
还有一点就是每当到节日的时候，每一家手机公司都搞活动，在这个时候，我们需要做的就是想办法吸引顾客，让顾客来到我们手机的专柜之前，然后就为他介绍我们的手机，我们首先要问他喜欢哪种类型的手机，是直板的还是翻盖、是实用的还是时尚的，是普通的还是智能的等。其次我们需要为顾客介绍每一种手机的材质，外观有什么独特之处，最后就是介绍手机的功能，我们需要为顾客演示我们所介绍的每一种手机的功能，然这些功能来打动顾客购买手机的心!
求职之重，重在面试。每个人遇到的面试都有不同,我下面将我面试
的经历做个简单的总结： 慎重 ，对待面试首先要慎重，每一次面试都是一次工作机会，要保持平和的心态，回答专业技术的问题时，要先理清思路，有条理地作答。手机促销这一块，首先要了解手机的功能，面试官问你问题,在了解你沟通水平的同时,也在注重应聘者的思路.一个思想混乱的促销员是促销不了好的产品的! 自信 ，自信这一点是最重要的.自信是在正确认识自己能力的基础上，能够独立承担工作任务的魄力和信心;如果你能让面试官感觉到这一点,那么你的面试就成功一半了!
积极 ，面试时积极主动代表的是对单位的一种强烈兴趣，以及进入单位后的工作态度。面试官肯定会选择一个主动争取的员工，而不是一个对工作无所谓的员工。在回答完毕后，还可以就某些问题发表自己的意见和疑问，一来显示自己积极主动，加深与面试官的沟通，二来可以突破问题的范围，进入自己擅长的领域。
以上是我对求职面试所作的归纳，其实所有的面试都是相似的，重要的是要以慎重、自信、积极的态度来对待它。希望这些对学友们有个帮助,也祝学友们能顺利找到自己理想的工作!
促销心得体会(篇8)
随着司法改革的纵深发展，法官职业化、精英化建设已经提到议事日程，法官助理制度的实施是法官职业化建设的突破口和关键点。我院也率先进行了审判权运行机制改革试点，实行审判团队模式，一名法官配备一名法官助理一名书记员，将法官从大量繁杂、琐碎的辅助性、事务性工作中解脱出来，集中精力专司审判。
我作为在云龙法院工作了十几年的一名书记员，乘着这次改革的春风，当上了法官助理。我感到这是提高自身业务水平，让自己迅速成长的一个好机会!下面我想把自己从事法官助理工作以来的心得体会和大家分享一下，希望与大家共勉!
第一，态度决定一切，尤其在工作上，一定要谦虚谨慎，戒骄戒躁，踏实认真，积极主动，这样才能真正让自己学到知识。虽然从事书记员工作已经十几年了，但我认为学无止境，要不断给自己树立新的目标，并努力奋斗争取实现理想，不能安于现状，停滞不前。针对现阶段从事的法官助理工作，我认为首先要明确职责，有责任心。法官助理的职责是在法官指导下审查诉讼材料、归纳争议焦点、组织庭前证据交换、接待当事人，协助法官调查取证、保全执行(现在已经交由保全组来完成了)、进行调解、草拟法律文书以及与审判相关的其他实务性等工作(当然现阶段法官助理从事更多的是送达等事务性工作，占用时间比较多，下一步院里还有具体规定，我们应遵照执行)，要努力负担起这个责任，不拖拉，不懈怠。其次，要积极主动地工作，现在院里大部分法官助理都是通过司法考试且有一定理论基础的年轻大学生，一定要充分利用这个绝佳的工作机会积极向法官们学习，多问、多记、多观察、多思考，尽快让自己能够胜任助理的角色，切实替法官解忧。再次，工作要认真细致，注意点点滴滴地积累，做一个有心人。都说细节决定成败!在助理工作中，有很多工作是要格外注重细节的，一个不留神可能会造成不可挽回的错误，所以一定要细致。同时还要做个有心人，尽力提高工作效率，比如：法律文书的校对一定要细致，不能有所遗漏或偏差;记下律师的电话号码以便下次再有其代理案件时便于通知;邮寄送达时记下单号以备事后核查收件信息;草拟文书时记下一些重要的或经常会用的法条法规等等。
第二，联系自身从事助理工作的实际情况，作几点总结，希望对大家今后的工作有所帮助吧
1、多问多说，勤于思考。我们在工作时，肯定会碰到各种“拦路虎”，对于自己不懂或不确定的问题一定要及时请教，主动向法官或其他同志学习，努力丰富自身学识与实务经验。比如，在草拟法律文书阶段，一般情况下，是指导法官给了我一个明确的导向，这时我会首先思考思考：为什么法官会有这样的意见，然后再依据法律规定、结合具体案情撰写文书，最后交由指导法官审阅，对法官改动的地方再着重学习，不懂就问，这绝对是一个学习提高的良机;偶尔有些时候王法官也会给我布置一些“家庭作业”，就是不给我任何意见，让我先讲讲自己的意见，之后再以沟通讨论的形式进行专业指导，这种方式更让我受益匪浅，也更利于法官助理的迅速成长。
2、多倾听当事人的诉说。这还是受教于我的法官老师——王海斌庭长，记得有一次在审理一起继承案件时，他语重心长地对我说：“民事案件的当事人，你一定要给他一个说话的机会!”这是作为一名经验丰富的老法官给我的指点。确实，民事纠纷案件不同于其他案件，当事人都是平凡的老百姓，不知法也不懂法，有时候和他们沟通时，真是有种“秀才遇到兵，有理说不清的”感觉，但是作为助理与当事人沟通时，一定要耐心倾听他的意见，因为此时此刻，我们助理是在代表法院、代表法官和当事人接触，先抛开案件本身不谈，我们要给双方当事人一个说话的机会，从另一个角度来看，倾听当事人的意见也非常便于我们了解案件详情，对案件整体有个把握，能够大致归纳双方的争议点和矛盾碰撞点，继而为之后的调解工作寻找突破口。
3、注意与他人的沟通和协调，提高综合能力。我认为助理应积极做好法官交办的每一件事情，合理安排好工作的同时要注意与书记员的协调配合，处理好各方关系，做事要灵活仔细，注意方式方法，这样才会事半功倍。另外，在与当事人接触时，也要格外注意自己的言谈举止，这绝对可以增加当事人对法院的信任度，不管是庭前证据交换的阶段还是在法律文书的判后答疑阶段，整个和案件当事人接触的过程就是对助理语言表达能力、沟通能力和协调能力的一种综合考量，我们要不断提高自己解决问题的能力。
4、善于总结好的工作方法。法官助理工作任务不轻松，如何在有限的时间内完成高强度的工作任务，就需要有行之有效的工作方法。在向当事人进行法律释疑工作时，我自己就摸索出一个比较受用的方法，答疑时首先对当事人最关心的问题进行释明，尤其涉及到具体数字的，一定要进行必要的详细地计算说明，以理服人，打消当事人的疑惑，与此同时尽量用通俗易懂的语言来用解释说明，这样在一般情况下，当事人就算败诉也都是可以接受的。
5、严于律己，切实做好法官的助手。现阶段从我院改革试点工作实际情况看，法官助理目前还是偏重于一些繁杂琐碎的事务性工作，庭前证据交换、争议焦点的归纳、法律文书撰写等实务工作还不深入，我们要好好利用工作机会，多多积累审判知识，不断研究案件，深入学习实务，增加自身责任感和使命感，真正为法官解忧。
促销心得体会(篇9)
有一句古老的话：既然选择玫瑰，就要忠于爱情。既然选择了远方留给地平线的只有是背影。既然大家选择了这个行业就要面对市场，面对竞争，就要承受压力。在这社会上，我相信大家谁都能在任何一个地方找到一个好工作，所以说，找份工作不难，但做好一份工作就不易啦。为什么这么说呢?因为我们要承受着对环境对能力对压力等方面的考验。我曾经也是过来人，所以个中的滋味我是深有体会，我刚来的时候环境陌生，不知道找谁去说话，说什么话，面对顾客也不知道从哪说起，说什么好，说错了，做错了，被其他同事说，被同事看不起，被领导看不起,被炒。空闲的时间又多，想的事情也就多起来，差不多两个月时间我心里就想到了辞职，但最终没有。
我没有远大的抱负，我没有很大的本事，我只想用我自己的方式过我自己的生活，之前已经换了好几份工作的啦，但这一份是我做得最长最好的工作。没有什么技巧也没有什么天赋，我只是认认真真的去做好我今天的工作，我经历过销量的高潮和低谷，看着身边的同事的面孔不断地更换，我和他们从陌生到熟悉，又从熟悉到陌生，跟周围的环境也是从陌生到适应，从适应到厌倦，又从厌倦到适应，如此循环的变化中，其实一切都没变，变的是自己的心，是自己的心情随着时间而在不断浮动，到后来我才明白了一点：到哪里都是一样，只是心态不同罢了。
我在想我在这里做不好，就走，去其它地方就能做好吗?到其它地方就算一时做得好，等到同样的时间我会不会出现同样的问题呢?出现了同样的问题，我会不会做出同样的选择呢?答案是肯定的，同样的问题归根到底都是来自自己本身，做为一个男人，事业是我的追求，想远一点，假如我将来自己的事业到了一定的时间，出现了同样的问题，那时我能选择离开吗?我能放弃吗?再假如，我的家庭呢?所以说，想做好一份工作，一份事业，需要的不仅仅是能力，更需要信心和耐心，每天都以一种归零的心态做好身边清清楚楚的每一件事，到后来我将自己的心，又重新放回了起点，我把身边的事情尽量地好。因为做好工作，我对得起我拿到的工资，同时也会很自然的积累一些东西，这些就是我自己对工作的一些体会。和对我自己工作的一种理解。
而至于怎么样去做好这份工作呢?我在这里也好跟大家说一下，我的方法吧。做这一行，跟做任何的销售一样，第一，你要对你所要销售的东西理解透彻，了解他要比了解你自己还要多;第二，保证销售额的完成,销售额完成,围绕在身边的二大指标也会顺应而上;第三:任何销售所要解决的核心问题都是渠道，渠道通畅性也成为营销成果的ָʾ器，任何销售促进工具都只有作用于渠道才可以产生实际的销售结果;第四:要善于积累客户资源,维护客户资源和利用客户资源;第五，要有宽广的胸怀，对同事也好，对客户也好，只有博大的心胸才能让你觉得工作很顺心。第六，心思要慎密，心细如针丝的人能发现别人没发现的东西，能避免别人发生的错误，能纠正自己的缺点和错误。第七，热心工作，你会觉得工作其实很快乐，你会觉得自己很闪亮。第八，永远都不要拿自己去和别人相比。我们要做的事只有一件，就是突破自己。
有这样一句话人一辈子只要做一件事，将可能变为现实，将不可能变为可能。也就是说：快乐的方法只有一个，改变可以改变的，接受不能改变的。
销售这一行业其实并不是单纯的买与卖的关系，其实销售也是一门学问，需要我们慢慢的去理解并分析。
一、分析客户，用服务实施战略
我们销售时要善于观察每一位客户的心理，这样才能对不同的客户实施不同的方法，而且要主动的询问客户的需求，这样才能使每个客户感觉到你所推荐的手机品牌是自己所需要的，让客户感觉你很专业，让客户感觉你是真心为他着想的，能够提升客户以后的利润，有其长久的发展空间。制定合理的销售计划，按计划完成销售的每一步，是我们业务必不可少的。
要想让客户认可你和你的产品，首先要维持与客户的良好关系，从而有利于随时与客户进行交流、沟通。如果没有与客户进行有效的沟通，或者对客户关系不管不问，就会导致客户把你忘记，把你忘记也就等于把你所销售的产品忘记。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注、关心客户的各个细节，把客户当成朋友，建立信赖感。在销售领域，彼此没有信赖感是无法达成任何销售的，要以诚待人，随时让客户感觉到你在为他服务。
二、用积极的情绪来感染客户
对客户要长久，要真诚，不要将个人情绪带到工作中，对客户来讲，他看重你的可能是你的产品、可能是你的品牌，可能是你的价格，可能是你的服务等等，当然最后是否选择你，还有很多其他因素，大部分人合作与否建立在情绪化、感性的基础之上。销售人员决不可能把不好的情绪传递给客户。这个情绪指消极、悲观、愤怒的情绪。因为一个人在家庭、单位、组织甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要学会很快的排遣不良的情绪，千万不要带到工作中，这样对你没有任何好处，总之要不断的总结和学习，将不好的改正，将好的保持下来，积累经验，取长补短
三、勤快，脸皮要够厚
第一要素就是要勤快。这就是我们常说的：要常对客户献殷勤，经常打个电话联络一下感情，要充满感觉的说些甜言蜜语之类的话语，同时也要经常拜访一下，增加见面的印象。这就要求心勤、嘴勤、腿勤。这些光想是没有用的，那是单相思，这需要切实的执行力，没有这些努力，想让客户主动与你交朋友，是完全不可能。
第二要脸皮够厚。遭到客户拒绝是正常的，也是每天都可能发生的，因此要想客户认可你和你所销售的产品，脸皮就要厚一点，也就是遭受挫折的心理承受能力要强。第一次拜访客户能够说上几句话就算不错了;第二次拜访，客户能够和你说上几分钟也行;第三次能够告诉你什么时候要再找你也不错;如果他有购买需求的时候就会主动来找你，那你就成功了。不能一次遭到客户冷冰冰的拒绝，就灰心丧气，精神不振。要告诉自己：我的产品是最好的，无人能比的。其次就要心勤、嘴勤、腿勤。但是不要一味的死缠烂打，要讲究策略和技巧。
促销心得体会(篇10)
在XX公司做电脑组装及销售工作，通过培训及亲身实践学习熟悉业务。公司首先对我们进行基本的电脑销售培训，同时也教我们去组装电脑。负责培训的工作人员首先给我们讲解大概的电脑安装顺序，电脑安装主要是主机的安装，各个部件的安装也是要求顺序，这样电脑组装起来才不会有所损坏，而且组装起来更加迅速。经过几次真正实践，我熟悉了硬件组装过程。装好电脑，接好线后，就是要装电脑操作系统，这个虽然简单，但也有细节要注意的，尤其是电脑显示器的屏幕测试，一定要够细心才可以。经过几次动手，终于掌握了基本的电脑组装。接下来要学的，就是要记住一些部件的型号、功能、价格等方面的信息。现代科学发展进步飞快，软硬件更新速度日新月异，面对一大堆电脑部件的信息，要想很快记住还是有一定难度的。整个培训虽然简单，但整个流程下来还是很费心的，我也深深体会到工作和上学的不同。培训之后，正式开始接触销售了。通过不断地向顾客介绍推销过程中，让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的，这些天的销售工作提高我的交际能力，能锻炼我们的口才。在这一个多月的实习当中我接待了很多客户，也不断的积累着自己的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。我也深深体会到销售行业必须遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细节都是必须要注意的，因为细节决定成败。
在实习过程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。一个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步。
由于公司规模较小，正处于发展阶段，我也发现了公司存在的一些问题如：员工管理上较为混乱，职责不够明确，公司没有一个有效地激励机制，造成一些员工的工作积极性和效率不高。工作公司产品库存繁杂，很多配件没有明确的数据，更没有销售预测和较为合理的库存管理，这也造成大量的产品积压和库存成本，由于电子产品更新较快，一些产品甚至积压后成为淘汰品，造成大量的资金浪费，公司应该在库存管理方面，应该用较为明确合理的库存管理，精确记录每件产品和配件，包括产品的品种、数量和日期，形成完整的库存现状，这也省去繁杂的人工作业，节省人力，提高效率，也降低库存风险和库存成本。
在短短一个多月的实习中，确实让自己成长了许多。在实习期间，我学到了许多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着许多问题。虽然开始认为电脑的组装和销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人！
促销心得体会(篇11)
随着年级的上升，独自步入社会工作的那一天距离我们越来越近。虽然我们学习到了很多理论知识，但是我们并没有将知识进行充分的实践。大学校园的氛围与社会环境本就存在着很大的差别，这就要求我们利用假期时间走进社会实践。
社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是培养和锻炼能力的好渠道;是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了个人能力，进一步明确了我们大学生的成材之路与肩负的历史使命。社会是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。我在实践中得到许多的感悟!
在邢台，我在新世纪家电交易中心找了一份家电销售工作，做促销员。挂着实习生的牌子站在柜台旁，一脸幼稚、迷茫地站在那，不断地提醒自己要大胆地接近顾客，拉拢顾客，可好长一段时间站在那一声不吭的。但慢慢地放开胆去尝试，其实这种交流比想象的容易多了。
在学校，每天有作息时间表约束你。课程表会告诉你，今天该干什么，明天又有什么事情要做。而在这里，你可以无所事事地像木瓜呆在那儿无所表现，但是过不了多久你就会被上司无情地惩罚或者淘汰开除。在学校，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力，虽然这也存在的竞争，可校园里总少不了那份纯真，那份真诚，一般不会招来嫉恨与报复。可是在社会中，优胜劣汰，你的成功就是别人的失败，工作直接影响了他人的经济利益。在社会中接触各种各样的顾客、同事、上司等等，关系复杂，这一切都需要我们有经验去处理。尽管存在竞争，我们还得不断学习别人优秀的地方，这需要我们有经验去调整自己的心态。而这些经验需要日积夜累，而不是在毕业后读本速成书便可成的。这些事情很多同学沉浸于学习与消遣还未来得及思考，便忽略了社会实践的重要性。
这次亲身体验让我有了一些深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。
以下附具体实践心得历程
一:
挣钱的辛苦：整天在家电交易中心辛辛苦苦上班,天天面对的都是同一样事物,从来没有这么无奈过。
二:
人际关系：是在这次实践中让我很有感触的一点。在人际交往方面，我第一次真正体会到了社会上人际交往的复杂程度。大家为了工作走到一起,每一个人都有自己的思想和个性，这一切都需要我们有经验去处理。尽管存在竞争，我们还得不断学习别人优秀的地方，这需要我们去调整自己的心态，在一个最佳的状态下，才能很好的工作，吸取经验。在交际中,既然我们不能改变一些东西,那我们就学着适应它。如果还不行，那就改变一下适应它的方法。我在这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。
三:
管理者的管理：在交易中心内部,有很多的管理人员，,他们就如我们学校里边的领导和班级里面的班干部。要想成为一名好的管理,就必须要有好的管理方法,就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工,你的下属。要想让他们服从你的管理，那么你对每个员工或每个同学就要用到不同的管理方法,意思就是说:在管理时,要因人而异。
四:
自信：人在社会中要有自信，自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。当你在多次的接触顾客中，我明白了自信的重要性。你毫无阻碍和人沟通的过程就是你自信的表现，当你没有足够的自信心，你并不能很流畅的去和他人沟通和交流。你没有社会工作经验没有关系，重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，所以没有必要感到自卑。你的自信甚至有时也能够去感染其他的工作伙伴们去更有激情地投入工作。
五:
认识来源于实践：一切认识都来源于实践。实践是认识的来源，这说明了亲身实践的必要性和重要性。实践的发展不断促进人类认识能力的发展。在实践的不断发展的过程中，又不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同步，人的认识能力也就不断地改善和提高。马克思主义哲学强调认识的巨大作用，认识对实践具有巨大的反作用。认识对实践的反作用主要表现在认识和理论对实践具有指导作用。认识在实践的基础上产生，但是认识一经产生就具有相对独立性，可以对实践进行指导。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
总结：
这些就是我对于暑期这次长达一个月的社会实践的总结报告，我在这次实践中学到了许许多多能够受用于社会的知识，也增长了自己的综合能力，受益匪浅。
读书分享心得通用13篇
俗话说，不打无准备之仗。在幼儿园教师的生活工作中，时常需要提前准备资料作为参考。资料的定义范围较大，可指代生产资料。有了资料，这样接下来工作才会更上一层楼！你是否收藏了一些有用的幼师资料内容呢？以下由小编为大家精心整理的“读书分享心得通用13篇”，欢迎阅读，希望对你有帮助。
读书分享心得 篇1
读完了第二本书《爱弥儿》，又一次了解了卢梭的教育思想。能够在那个时代有如此的思想觉悟实在不易!
《爱弥儿》是法国思想家卢梭的代表作。卢梭是一个自学成才的思想家，卢梭从自身成长的经历告诉人们，真正的教育应当是什么样子。爱弥儿是他假想的学生，一个他要真心教育、成就的学生。
卢梭认为，对人的教育可以分为三种：人的教育、物的教育、事的教育。只有三种教育的有效结合才可以说得上真正的教育。按现代教育的观点就是，教师、家长等人的教育、客观环境的熏陶和学生自身的观察、思考。
卢梭也认为，教育中存在着别有用心的教育，存在着试图把人教育成某些人奴隶的教育，这要值得我们警醒。教育要先把人培养成为人，让他懂得人的权利，人生而自由和平等，谁比谁也不高贵，谁比谁也不低贱，人首先要做一个身体和心理健康的自由人。高兴就是高兴，不高兴就是不高兴，该哭就哭，该乐就乐。压抑孩子的自然需要，压抑人的自然需要是违背教育道德的。不承认人的自然需要的合法性的，一定是伪道德，一定是欺骗性的道德。
卢梭认为要培养人的感受美的能力，道德、技术、艺术无不是自然界中美的化身，在人的一生中追求事业、家庭和人生价值的成功过程，就是追求美的过程，人是不断追求完美的、打造完美的。
教育的重要目的，还在于能够使人善于比较各种关系，在比较中抓住要害关系。
总的感觉，人生真正的学习是四十岁以后的事情，才能够看懂一些过来人的真实体会和感受，才懂得一些道理的珍贵。记得上大学时，教心理学的老师让大家读读这本书，但怎么也读不进去。今读爱弥儿，一下子就吸引住了，感觉心有灵犀，卢梭的想法与现代社会教育理论竟有很多不谋而合之处，不得不佩服啊!
读书分享心得 篇2
美国着名教育家加德纳教授的研究表明：人的智力活动最起码包含了七种可改变命运的智能要素。即：言语智能、逻辑—数学智能、空间智能、肢体—动觉智能、音乐智能、人际智能、内省智能。这就是“多元智能理论”。这一理论，证明了人类思维和认识世界的方式是多元化的。他指出每一种智能在人类认识世界和改造世界的过程中都发挥着巨大的作用，具有同等重要的作用。这些理论对于我们认识和区别有差异的个体，有针对性的实施素质教育有着很大的帮助。
多元智能理论带给我们的不仅是一种理论，更是一种理念和信念，作为一名教师，理念和信念非常重要，能使我们自内而外地有所改变，一旦我们真心实意地改变我们的教学行为，就会有可喜的发现。
我们知道，每个孩子均是独立的个体，不论成长背景、经验、资质和需要都各有不同，因此教育者须尝试以不同的方式引导启发每个孩子，使他们能“各得其所，各得其乐”，这比单纯以学生的文化分数为重的评价要客观、全面得多。因为我们还知道，受教育者的发展决不是统一的、程式化的、同步的发展，而是有不同倾向、不同标准、不同速度、不同特色的个性发展，这就需要教育者了解每个学生的差异，有针对性的对他们进行教育。
这就要求教师有善于挖掘学生的各种潜质的能力，并能在实际的教育教学实践中对学生进行积极而富于智慧的指导，使我们的教育真正地为每个学生个体的发展而努力。同时，不以成绩最终评价一名学生，可以保护更多孩子对于学习的兴趣和积极性，从而使他们可更轻松、愉快地求知、问惑，各个学生身上不同的智能优势又能让他们在群体中得到认可和尊重，当每个学生都处在一种融洽、和谐的学习氛围中时，他们身上的潜能又可得到最大化的发展。
那么，作为一名教师，如何做自己教育教学工作中的有心人呢？
首先，尊重每个学生个体，接受他们的现状态，并相信每个孩子都有属于自己的至少一个闪光点，然后用自己的慧眼去发掘。其次，不片面追求单个潜能的培养和发展，只要有因势利导的机会，帮助学生实现多种智能综合发展的可能。最后，要想更好地运用多元智能理论，并将理论服务于实践，必须向相关理论的同类书籍学习，多思考，多行动，才能发挥读书的效用。
读书分享心得 篇3
大学生有许多课外时间，近几年，全民阅读率逐年降低，尤其是青年人中，无时间阅读成为普遍现象，针对这一情况，分析了大学生阅读现状，阐述了正确引导阅读对大学生的意义以及学校和图书馆应承担的责任与义务。
一：问题的提出
大学，这是一个自由的王国，没有了高中时的管制，没有了高考的压力，在这种宽松的条件下，大学生都在干什么呢?他们的课外阅读是怎么样的呢?
书籍是人类最好的朋友之一，是人类最宝贵的精神粮食，在我们大学生活中扮演着极其重要的角色。众所周知，一个学生综合素质的提高，仅局限于课本知识的学习是远远不够的，要想提高学生的素养、拓展知识面，就应该了解其在课外阅读方面的基本情况，探索如何指导学生进行课外阅读的方法，从而提出合理化建议，有针对性的给予指导和帮助，使学生对课外阅读产生兴趣，养成课外阅读的习惯，从中获取知识，受到熏陶。
是啊，课外阅读真的很重要，但是，随着科技的发展，网络越来越普遍，电子阅读也越来越多，大学生课外阅读变少，这对大学生不是一个什么好的现象。关于怎么才可以提高大学生阅读和阅读质量，成了非常重要的任务。
二：大学生课外阅读现状分析
随着科技的进步，电子产品的不断更新。网络阅读已进入了当代大学生的日常生活。电子读物已开始逐渐代替书籍，同时网络阅读日渐成为大学生们获取知识和放松心情的途径。
然而，抛开现象，我们深入研究，我们又会发现了许多深层次的问题，为何现在的书籍阅读越来越来少?人们越来越不喜爱读书?了解现今在校大学生读书偏好，阅读来源和动机，影响阅读的因素等。大学生作为祖国的栋梁之才，理应不断充实自我的知识，提高自我修养，拓展自己的视野。然而，如今的大学生的书籍阅读越来越少，这不得不令我们担忧。
那么，阅读的问题出现在哪些方面呢?
1. 阅读的内容和搭配不合理
调查显示，61%的大学生课外阅读目的是为了休闲消遣，33%是为了拓展知识，经常阅读人文社会科学典籍和学术类著作期刊的大学生只有6% ，而且很大一部分学生的课外阅读局限于自己所属系的科目。一些学生认为，课外阅读大多是为了放松、消遣，而中外名著一般篇幅较长、内容深奥，离现实生活太远，花费很长时间才能“读懂”，太累!况且，即使读了几本名著，也不能像学好英语、电脑那样，对将来就业产生直接影响。
2. 阅读偏重娱乐化，层次不高
调查显示：多数男生爱看“武打”，部分男生也爱看点“言情”，大多女生偏爱“言情”，而对于能够提升思想水平和认识水平代表人类文化精粹的中外名著、文化类书籍却问津甚少。由于“武打”，“言情”这方面的书籍应该是中学生或是中年人的消费品，而大学生读这些书籍不仅浪费时间，还有损心智的成熟，让一个本应该成熟的人变得不成熟，一个本应该充满理想，满怀抱负的人却变得懒弱虚喘。
3. 阅读的书少，花的时间少
根据问卷调查得出：大学大一学生平均每天用于课外阅读不足1小时，大二学生平均每天1.5小时，大三学生平均每天1.5小时。 这相对于大学生活学校所赋予的大量自主时间来说，用于学习的无疑太过短暂。
4阅读的兴趣
从阅读范围来看，大学生最喜欢阅读的课外书籍按次序排列为：娱乐类，文学类，其他，历史类，政治类，军事类，科教类，经济类，体育类;从阅读时间来看，绝大部分大学生每天的阅读时间在2个小时以内，还有少部分是在3到4个小时;从阅读目的来看，兴趣是主导因素，占到受调查者总数的七成。相比之下，其他如“丰富知识”、“消磨时光”、“老师所迫”等所起的影响作用则要低得多。这也有助于我们从一个侧面去一定程度上了解当代大学生的兴趣所在。
三：建议
1. 激发大学生的阅读兴趣
兴趣是一个人力求认识、探究某种事物或从事某种活动的热切心里、倾向和真情实感的体验。一旦对某种事物产生了兴趣，就会对该事物表现出特别急切的关注、大胆的探索，并竭力去从事于此事有关的活动。比如读者对某学科产生了兴趣，就会不惜代价去了解它和探索它的奥秘，寻根究底。大学生正值人生学习的黄金阶段，在他们接受的视野中，注重培养观察、理解、思维、记忆、判断等能力欲望，不仅对他们的专业学习有所帮助，还会拓宽他们的知识领域。
2. 营造读书气氛
图书馆应该采用多种形式，大力宣传阅读的价值，让学生真正了解阅读的意义、阅读的方法;披露国内外阅读动态、发展趋势;介绍阅读指导和阅读研究性著作;通报中外最新的学术性和流行性出版物;揭示和报道中外经典著作，以指导阅读。
正确引导大学生处理好专业学习与课外阅读的关系，大学生在读好专业书籍的同时，不要忽视其他理论学科书籍的阅读，现在许多大学生注重使用和追求所谓的技巧操作法，实则是一种华而不实的做法，因而要避免那种急功近利的浅薄意识作祟。
总之，学校要研究学生需要，分析学生阅读规律，注重社会发展变革所引起的课外阅读热点，要常抓不懈，不断深化，同时还要得到有关部门的支持和配合。只有这样，大学生读书活动才会健康有序地发展。
3. 举办各种读书活动
根据不同的纪念日，中外读书日、专业主题日等，组织与其相关的读书活动。给大学生创造一个浓烈的读书氛围，评选出优秀读者，为在读书活动中表现突出的学生授予优秀读者称号等等。通过活动使他们热爱读书，掌握相关的历史文化知识、专业知识，并从中体会读书的乐趣。
4. 建立读者协会
将阅读作为一种快乐融入学生们的生活，对学生做一般的读书号召，会觉得力度不够。图书馆在这方面应该担当责任，建立起应有的基本队伍，要有一支能够经常联系、支持这项活动而又能发动更多读者的群体。根据青年学生的特点，组织一些新颖活泼的读书活动，如书评竞赛、诗歌朗诵、阅读接力、心得座谈、书谜竞猜、读书漫画等。通过活动激发大学生读书的积极性，视参加读书的协会的同学为读书使者，让他们在大学生中传播读书理念，传递知识信息。
5.转变思想明确学习方向
大学的学生应该读能够启迪心智的课外书籍，读历史可以明智，读文学可以提升说话的水平，读哲学可以提高思考的水平。博古通今，可立一家之说;学贯中西，或成经国之才。
四：我建议大学生应读的书
1.文学、美学方面的书籍
读文学、美学方面的书，其作用在于：间接地体验人生、了解生活，提升和培养审美能力和鉴赏品位，增强心灵的敏感性和精神的丰富性。
文学提高的不仅是一个人的口才和笔底功夫，有的文学书籍甚至会影响人的一生，它的魅力就在于春风化雨而不是强行灌输，我个人就深受《平凡的世界》的激励，这种激励比今天太多的励志书作用大多了。
2.社会、历史方面的书籍
社会、历史方面的书，其功能是：了解社会运行的状况与机制、获得处世待人的经验和智慧。历史是对旧时社会生活的一种总结，一切历史都是当代史说，就是这个意思，社会学则是当前社会的观察与描述，通过这种了解，可以让我们更清晰的把握我们生活的时空环境，找好自己的坐标。而且，读此方面的书籍，可以培养一个人的大视野大格局和大气度，不会为小我的思想和利益所限，这在当代社会显得尤为重要。另一个必要性和迫切性在于，当前的很多学生太缺乏这方面的知识素养了。
3.心理、哲学方面的书籍
心理和哲学方面的书之功能在于：帮助我们了解自我、知道如何构建良好的心理体系、培养良好的心理素质和及好的个性品质，有助于人生的自我启蒙和自我激励，提升人生价值观、社会历史观和终极人文关怀的层次品位，获得较高层次的婚姻、恋爱、家庭观，培养独立思考的能力。现代人的心理都很脆弱，同时却面临着紧张的社会竞争，很多大学生是独生子女，也是电视和电脑机前长大的一代，环境适应能力差，人际疏离感强，心理状况整体不好;另一方面，现代大学生也是信仰缺失的一代，一味的反对崇高解构经典会让我陷入对未来的迷茫，而单纯的共产主义理想已经不能救赎我们。这需要我们从心理学与哲学中需求支柱。一般来说，心理学的学习，可以让我们的了解人的心理和生理发展，培养健全的人格，而哲学，则解决我们的思维困境，帮助们建立起自己的价值体系，独立思考，而不至于人云亦云，随波逐流，不知所终。
4.科学、经济方面的书籍
这个类别其实也可以换个名称，叫现实应用方面的书籍，但要和我们一般应用性书籍相区别。它是形而上的应用知识。我们生活在现代社会，在经济生活成为我们生活的主流，信息化成为这个时代的本质特征的时候。了解科学，了解经济就显得十分必要了。对于一般人而言，不必去独特别深奥的专业著作，但需要通俗化的了解却是必须的，这直接会影响到我们的生活质量。
5.个人专业领域相关书籍
专业领域是一个人将来安身立命的根本，这个方面的书就不仅需要广而且需要精了。需要提及的是，这个专，不一定是你的专业，最好是你的兴趣和擅长所在，这才会激发你的潜能。
五：结论
近年来，随着大学课程的增加和课外活动的丰富多彩，通过调查，使我们看到当前我校大学生课外阅读中存在着一些明显的不足，我校学生阅读率普遍偏低，甚至有下降的趋势，这与我们建设和谐校园是不相符合的。
书籍是人类进步的阶梯，读书可以涵养性情，陶冶情操，培养直面人生的心态，形成成熟的性格。在实施素质教育的今天，课外阅读更是提高学生素质的重要途径之一。我们希望能引起学校更为广泛的关注，希望在老师的指导下，改正错误，克服缺点，把课外阅读搞得更好、更全面、更有意义。并能够就调查结果所反映出的一些问题与不足提出好的建议，更好的指导大学生们读好书，好读书!
读书要有选择，要帮助大学生选择能激励人上进，使人变得聪明高雅;读书还要学会思考，只有在读的过程中，仔细分辨，提出问题，多多思考，才能把别人的精华化为自己的血液，成为助己成长的营养，催己奋斗的动力。
关于大学学生课外阅读的问题，实际是如何提高他们素质的问题。从根本上说，大学生课外阅读是一个综合问题，既要让他们有书读，又要做好导读工作，同时，还要深化教学改革，减轻学生的课业负担，以利于他们有时间读书，乐意读书，读好书。只有，这样，我们的大学生才能具有竞争力，才能在激烈的市场中谋得一席之地。
大学生了，自己要始终知道正在干着什么事，千万不要迷失了自我。我们有许多空余的时间，你真的想把这些时间白白浪费吗?难道就不想利用这些时间做点更有意义的事情，那么就请读书吧。读书，让你更明智;读书，让你更理智;读书，让你更优秀;读书，让你更有内涵。
在我们选择阅读书目的时候一定要慎重，要知道，读书似交友。读什么样的书就决定自己的修养，所以一定要选一些有助于自己成长的书，不可因为喜欢娱乐而读一些对自己产生毒害的书。
只要我们在课外时间认真的对待读书，那么你一定会变得更优秀，变得更有内涵，加油吧!朋友，别在虚度自己的光阴，别在网络的虚拟世界挣扎。读书，真的很好
读书分享心得 篇4
读完这本书，让人最大的感触就是一个母亲在家庭中的重要性！
在小说中，每个人都有心中的梦想，在现实中却都举步维艰。当成人的梦想遭到现实困境，当成人解决不了自己内心的痛苦，这种愤愤不满，这种失魂落魄，就会转嫁到幼小而柔弱的孩子身上。
痛苦像瘟疫一样，不但互相传染，还会感染给所有的家人。
当内心的痛苦深藏成秘密，这些秘密就会让家庭产生裂痕。我想，每个人都难免心意难酬，难免伤痕累累。但是，这些决不能成为勒索他人的借口，尤其不能转化成催逼孩子的重压。每个人，每个时代，都有不可避免的困境，都有绕不开的难题，那么，这些都就应由每个时代里的每个人去求索，去抗争。转嫁痛苦是一种怯懦，自己消化不了，扛不下来，也只好自己认，至少不要让它再去毒害孩子的心灵。“我们终此一生，就是要摆脱他人的期盼，找到真正的自己。”封皮上的这行字像针一样刺进你的心里，告诫你：要有勇气活出自己，否则，你不但成为不了他人期盼的样貌，还会因此自我毁灭，带给他人更大的打击。因为，每个人的问题只能自己解决，在别人哪怕是最亲近的人身上也得不到彻底的代偿。
读书分享心得 篇5
历时一个月的读书节活动已经落下帷幕。在这一个月的时间里，我校同学积极参加读书活动，真正体验了“读书好，读好书，好读书，读整本书”的滋味，享受到了成功的乐趣。各个班级都有效地组织了丰富多彩的读书活动，在活动中，孩子们亲近书本，养成热爱书籍，博览群书的好习惯。
一、加强宣传，营造浓郁的读书氛围
学期伊始，正好迎来了校读书节，结合校园文化环境的布置，我们在校门口悬挂“泰山小学第六届读书节”的横幅，校园内张贴“读书好，读好书，好读书”、“我读书，我快乐”、“与书同行，满园书香”等标语，同时在学校网站上设专题，各班以“书香行”为主题办好一期黑板报，孩子们把自己收集到的有关读书内容贡献出来，有名人读书故事，有读书的名言警句，有推荐阅读的书目，内容丰富多彩。同时在9月7日这一天，利用国旗下讲话时间，举行盛大的读书节开幕式，赵雪峰校长发表了热情洋溢的精彩讲话，整个校园内充盈着浓浓的读书氛围。
二、开展活动，激发学生的读书欲望
1、人人捐赠图书，共建“班级图书角”。
在学校举行读书节开幕式的第二天，各个班级迅速展开图书捐赠活动，同学们纷纷把自己收藏的图书带到学校来，充实班级图书角。“众人拾柴火焰高”，同学们都怀着“好书共分享”的心态捐出自己的图书。班级之中举行了好书交换活动，同学们畅游书海，校园里洋溢着浓浓的读书气氛。
2、好书大家分享，共同畅游书海。
在9月8日——9月15日，学校开展了“好书推荐”活动，先以班级为单位，开展“我最喜爱的一本书”评选活动，主要是让学生向同伴介绍自己读过的一本好书的主要内容，低年级可由教师向学生推荐，然后各班选出5份优秀“好书推荐卡”参加学校展览、交流。在好书推荐会上，同学们交流阅读心得，畅谈阅读体会，极力向同伴推荐自己最喜爱的书籍。看到孩子们对书如此倾心，如此爱不释手，我知道他们已经深深地爱上了读书。
3、经典美文诵读，共抒心中激情。
按照学校读书节的活动安排，在9月16日—9月20日，我们开展了“祖国颂”中华经典诵读比赛，要求老师们利用早读、午读或活动课等时间，指导学生正确、流利、有感情地朗诵。9月16日——18日下午，我校39个班级聚集在学校一楼大教室，声情并茂地朗诵了数篇经典美文，孩子们字正腔圆，激情澎湃！
4、我读书，我快乐，乐在其中。
9月21日——9月28日，我们分低、中、高三个年段开展了系列活动，让孩子们在活动中心情享受读书带来的巨大快乐。
低年级：“我给古诗来配画”：《咏鹅》、《池上》、《江南》……一首首优美的古诗配上色彩明丽的图画，你能说孩子们不快乐吗？中年级：“我的读书笔记”——摘抄精华：三、四年级的学生把自己阅读中的好词佳句美段，摘抄积累下来，“不动笔墨不读书”，谁能说这不是读书带来的收获呢？高年级：“我的读后感”：六⑷班的郑清扬在《读有感》中这样写道：俗话说“团结力量大”，读完这本书，我再次深深地感受到了这一点，同时我明白了：对于自己决定要做的事，不能半途而废，要积累经验，要不怕失败！
读书分享心得 篇6
初见这本书，便被名字所吸引，看过书中的序，又被内容所吸引，作者说，想要提高幸福指数，一定要和脑袋中的声音建立一种比较健康的关系。尤其是当你每次注意到自己在负面思考的时候，要能够“断”。断的能力在于“观”，如果你可以观察到自己的负面思考，你就已经成功一半了。如果能不理会自己的负面思考，还是乐观、正面地去处理事情，这样的人就能成功地断去让他不幸福的思考模式。欲望是需要被穿越的，而穿越的方法有时候就是去追逐、满足它。到了一定时候，你会精疲力竭，坐回到自己的位子，才发现，原来我想要的一切，都已经在我出发的地方等着我了。先从整理头脑开始即断舍离的思考法则。
在日常生活中，我们总会在不知不觉中掉进折扣的陷阱，完全忘记了东西是不是适合自己的品味，很多时候只想到它便宜、折扣低，没想到即便买回去了，它有没有使用价值，还是买了回去之后一直积压在某个角落。这也正是我们考虑问题的所在，很多时候很多想法只是一时冲动，不分轻重就去做了，然而当问题的结果出现分歧的时候，才发现当初怎么会这么做呢?这本书告诉我们不要以“总有一天会用得上”之类的借口，就那样把东西放在一边不去处理。而是应该让它们去到此时此刻最需要它们的地方，要有意识地不断把物品送出去，“舍弃”掉。物品处于恰当的位置，才能展现美感，工作中也是要有这种精神，只有思想不断进步，行动上不断进取，你接触到的行业及技术信息才是最新的，最棒的，而不要受自己固化思维和想法支配，那都是行不通的。
断舍离其实就是一个不断地选择、选择再选择的过程。选择的标准是根据阶段的不同而有所差异。所以，要想做到断舍离，真是要经过一段时间，思想上要超越，行动上更是要提高，人生需要通过不断的经历，不断的选择，才清楚自己心中到底想要的是什么，明白自己的工作任务人生目标是什么，这样人生才不会迷茫而毫无意义，失去生机。(于丽维)
读书分享心得 篇7
读完《正面管教》这一本书后，我的脑海里总是想起上面这段话。
一直以来，很多人把《正面管教》当做是行动指南，在遇到具体问题时，都会去从书中去找解决方法，也确实解决了很多问题。是啊，随便翻看一页看看，都是我们作为班主任或者家长经常会遇到的场景。但仔细一想，这本书这么好，为什么还有那么多人看完之后只能使用其中的三招两式，却不能全部地灵活地运用于自己的工作生活中？我认为就是因为我们觉得这本书是一本行动指南，一个随时可用的救急手册。其实不然。
在读其中几个章节时，我一边点头认同作者的观点，这一边却发现自己可能在工作生活中根本做不到。因为要改变的并不是从嘴里说出来的话语，而是从思想上就要改变自己。比如第七章谈到“鼓励与赞扬”，从道理上我们都明白鼓励对孩子的促进作用是更加深远、长久的，但是在实际情境中，多年的思维习惯决定了自己在当时的情境中会说什么话，而不是最近读的一本书教会我们要说的话。作者在书中给出了一个“鼓励和赞扬之间的不同”的一个表格，但是在实际中，我们不会对照着表格去说话。多年的思想决定了我们在特定场合说什么话，做什么事，并由此塑造了我们和他人之间的关系。
读书时心潮澎湃，跃跃欲试，到了实际又重回老路，这就是现在读书时经常遇到的问题。所以，不管是哪本书，都有自己的价值，关键在于读书的人是不是一个“认死理”、“一条道走到黑”的人。所以，《正面管教》厚厚的一本书背后，其实要让我们读书的人改变自己的思维定势，进而改变自己的语言习惯，形成一个新的语言系统。如果能够有这样的决心，《正面管教》这一本书，就可以解决我们班主任工作或者孩子教育中的大部分问题。
Practice makes perfect。英语这句格言对应的汉语是“熟能生巧”。任何技能的掌握都需要花费大量时间去练习，去实践。这本书也是。《正面管教》这本书很有价值，若是想让它对自己有帮助，要做的就是不断阅读，不断反思自己的思想、语言和行为，在工作生活中做出调整与改变，每次改变一点，每天调整一点，相信最终一定能够对我们的工作、生活带来很大的益处。
读书分享心得 篇8
寒假中闲暇之余，随手翻开了，《有效备课》这本书，在细细的阅读中，我收获较大，获益匪浅，学到了许多新的知识，也看到了自己与他人的差距，眼界开阔了，许多疑问得到了解决或者启发。对我们的教学与新课程又有了一个新的认识。 对于如何才能更好地“关注课堂，实施有效备课”，确实是我们每一位老师值得讨论、研究的一个问题，也是我执教近几年来的最大困惑，现在我以一名参与者的身份来浅谈一下自己的感受。
书中对小学数学的有效备课和小学数学课堂教学有效性以及巧妙处理课堂教学预设与生成的关系这三部分内容做了一个深入浅出的描述，平时教学中，我知道了小学数学备课都应该备什么，都应该关注哪些方面。但具体在实际操作中该怎样去落实，还是很模糊的。通过这次自学，我真正弄清了有效备课的意图，只有明确了这一点，我们的教学才会更有效。备课中的备教材、备学生、备学法、备教法、备教学过程、备教学反思。这些对于我们来说是工作中必要的流程，我们几乎每天都在做着似乎很枯燥的工作，这就造成了思想上的倦怠。备课是上好课的基础，这一环节的内容很多，是需要我们煞费一番脑筋的。
作为一个想有所作为的教师，就要从备课做起。我有时候为了把课上好，机械照搬别人的教案，但即使再好的教案也未必能取得较好的教学效果。阅读了“有效备课”这本书后使我认识到了参考别人的教案并非坏事，关键在于是否把别人的作法变成自己的思想。所以，备课一定要有自己的主见，即使别人再好的点子，也只有融进了自己的思想，才能领悟其中的道理，才能在课堂上用得恰当用得自然。如在教学小学数学三年级上册0的乘法学习中，参考教案是以故事猪八戒吃西瓜来引入本课的，当时我看到后我当时就想，西游记时学生最喜欢看的四大名著之一，百看不厌，好，当时我就决定采用参考教案中的故事来做本节课创设情境。让学生通过看主题图讲这个故事，虽然学生都比较熟悉这个故事，但是学生们的兴趣依然浓厚，就水到渠成理解了0乘任何数都得0这个结论。
我们都知道， 新课程开阔了我们的教学视野。教学是师生双方的交往过程（生生交往、与文本和环境的对话都可以广义的理解为师生交往），课堂教学是一系列激发学生积极参与探究活动的事件。新课程的备课要在传统的“为学生”备课的基础上，更加强调“让学生”的备课。观念是行为的“指挥棒”，这就要求我要在新课改的精神下转变观念，要实现新课程的有效备课。有效备课对于我们年轻的教师来说，说实在的，有时根本不能备的得心应手，通过学习，我认为在备课的时候一定要抓住学生能力的培养：
一是以培养学生获取新知识的能力；二是以培养学生分析和解决问题的能力；三是以培养学生交流与合作的能力；四是以培养学生搜集与处理信息的能力。学生的能力培养好了，可以做到事半功倍的效果，学生是课堂的主体，真正做到课堂是学生的课堂。这样我们的备课就是有效备课。 心理学告诉我们，学生的学习积极性，很大程度取决于学习兴趣。兴趣是学习的先导，是推动学生掌握知识和获得能力的一种强烈欲望。因此，教师在备课活动中就要精心设计，，努力为学生创设一种宽松、愉快、和谐的学习情境，搭建让学生积极思考，主动学习的平台。在备课中新教材中例题，习题的安排都应与学生的生活实际接近，许多情境图完全可以通过学生实际活动，亲身体验来表现。
因为学生通过亲身实践体验得到的知识，学生理解得更深刻，记得更加牢固。同时学生也会感受到学习不是枯燥的，而是有趣的。所以教学过程中教师不一定用同一种模式，同一种方法，一定非得让学生看明图意来理解知识，学懂知识，而是完全可以根据实际情况采用游戏、表演等实际活动将情景图所提供的内容进一步动作化，情景化，使学生全身心地置身于真实的数学活动情境中，增加实际体验，亲身感受数学。这些作为教师在备课时都是不可忽视的。
例如教学“可能性”这一内容时，通过摸球、猜球等游戏活动的开展，学生对“一定”“可能”“不一定”等概念有了初步的感受后，师向学生提出了这样一个问题：“老师口袋里有10块奶糖和3块水果糖，要想摸出水果糖的可能性大，怎么办?”通过思考和与同伴的交流讨论，学生很快得出“把奶糖数量减少”“把水果糖数量增加”等方法。教学中，这种具有挑战性的问题对学生很具吸引力，他们都愿意通过自己的探索、尝试、合作交流，想办法找到问题的答案。
又例如，教学“笔算乘法”一课时，我随意在学生们的课桌上借用了6盒水彩笔，将这些水彩笔整齐摆放于讲台后问学生：“同学们，这些水彩笔每盒有12支，你们能帮老师算出6盒一共有多少支吗?试做一做，看你能想出几种算法。”真实的物体，真实的数据，一下子吸引了学生，也激发了学生进一步探究的欲望。
这两个教学片断力求从情景出发，提出学生身边的感兴趣的数学问题，一下子激发了学生的学习兴趣，产生了探究新知识的欲望，不但解决了问题，也让学生感受到了数学与生活的联系，体现了“数学源于生活”的新理念，这两个教学片断最大的亮点——用教材而不是教教材。我并没有按教材提供的信息进行教学，而是换一种形式，大胆对教材进行加工、整理，通过精心设计，不仅可以解决本节课的所要解决的问题，还能使学生主动、扎实、达到意想不到的效果。
那么我们首先要树立新的课程理念。理念是教学的指导思想，先进的课程理念来自于成功的教学实践。新的课程理念要我们树立“育人为本”的教育观，“人才多样化，人人能成才”的人才观，“德智体美全面发展”的教育质量观，“为学生一生的发展和幸福奠定基础”的教育价值观。备课的改革，首先要求教师在思想观念上必须有突破和创新，可以说，没有教师教育思想上的一次重大转变，就不会有整个备课内容方法上的突破。我们不仅要对学生今天的数学学习负责，更要对学生一生的发展和幸福负责。教师若真正确立了这样的理念，就会在备课上关注学生，只有将以上这些理念熟记于心，教师在备课中才能给自己的课堂教学重新定位，才能使我们的课堂教学与时俱进。
其次是备教材，为学生提供丰富的学习资源。要给学生提供丰富的学习资源，首先教师要有资源，这些资源源于教师对教材的理解与挖掘。新课程改革以来，新教材给广大教师提供了更为广阔的创造空间，为教师的创造性教学提供机会。教师用书减少了以往对教材的详细分析，取而代之的是对教师教学的一些建议。这样一来，给一些缺乏经验的教师在备教材上增加了一定的难度。那么，该如何备教材呢?我认为，应从以下几方面进行。
1、备教材内容的广度和深度
教学内容的广度就是一节课传输给学生的信息量。一节课的信息量过大，知识点过多，学生难以接受；而一节课的信息量过小，知识点过少，则浪费时间，不利于调动学生学习的积极性。备教材时，教师要根据教材呈现的内容和学生的实际情况，合理地确定教学内容的广度。同样，一节课教学内容的深浅也要适中。内容太深，学生不能接受；内容太浅，又不利于学生的数学学习。
2、备教材的重点、难点和关键。
当一节课的教学内容有几个知识点时，教师需要明确哪些是教学的重、难点，以免在教学时抓不住主要内容，而在次要的或者学生容易接受的内容上多花时间，以至影响了知识的理解和掌握，达不到预定的教学效果。因此，确定重点内容的意义在于从知识的内在联系上着眼，去深究新旧知识的连接点，并认识其地位和作用。重点内容的确定不可能按照某种固定方法去套出来。重要的是掌握它的特征，并根据特征，从教材的全局到部分，再从部分到全局的分析研究中把它悟出来。一般地说，重点内容的主要特征一是应用广泛，二是与以后学习的关系最直接、最密切。这就是通常所说的新知识的生长点或新旧知识的连接点。
3、备教材中隐含的数学思想。
教师要深入钻研教材，充分挖掘蕴涵在数学知识中的数学思想。我们知道小学教材体系有两条线索：第一条是数学知识，这是写在教材上的明线；第二条是数学思想方法，这是教材编写的指导思想。
4、备课要注意知识的严谨性与科学性。
数学学科它具有严谨的逻辑性和科学性，1就是1，2就是2，决不能含糊，新课标的诞生，新理念的指导作用，概念和公式开始淡化它的规范严格叙述，当然传统的理念过分强调结果，造成学生死记硬背概念和公式。但是，我认为有些本质的东西在教学中决不能淡化，例如：教长方形和正方形特征时，一位教师顺着学生生活经验教，正方形的四条边都一样，老师没有过分强调，也没给引导，在期末测试时，学生填空都是正方形的四条边都一样，结果都没填正确。因此，备课时，我们还是要突出学科特点，注意数学的严谨与科学。
说实在的，这次自学给我创造了一个学习的机会。现代的教育强化了学科的整合，要求教师做教育的研究者。这就要求我们教师必须学会合作，同伴互助，发挥团队的力量，才可以把我们的教育搞好。事实也是如此，在自学时，每每思考之余，浑身就有一种说不出的力量，那就是为体现自己的人生价值而奋发努力！ 再次，通过自我学习，使我能够取长补短，在书中、在讲台上我见识到了很多老教师的风采，也认识了不少优秀的年轻教师，通过学习我了解了自身确实还有很多不足的地方，可以向他们学习、请教，对我自己也是一种成长的好方式。我会把学到的技能用于今后的教学当中。
读书分享心得 篇9
读书是人生中最欢乐的事，因为书能够给你带欢乐，感动甚至愤怒书像一个五彩斑斓的梦。“书籍是人类提高的阶梯”。
书籍会使人着迷，古代中有许多人物值得我们学习，匡衡，他的家里很穷，点不起灯，可是，他家隔壁是个富贵人家，于是，他便把墙钻了个小孔，借着隔壁家的灯光去看书。孙康，他白天能够看书，可是一到晚上，他把头伸出窗外，发现地上白茫茫的一片雪，大雪折射出光线来，他就冒着寒冷借雪光看书。
书籍就像一位良师，一次次指引我们前进的方向，“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”，以往有人说过;“要么读书，要么旅行，灵魂和身体，必须有一个在路上”我觉得读书就是一次旅行我漫步于塞外大漠中，看着王维点燃的那一柱烟笔直入天。在看《巴黎圣母院》，如同我亲眼看到卡西莫多攀上高高的钟楼，在晨曦中敲响嘹亮的钟声，好像目睹漂亮的艾丝美拉达被一帮坏人拐走，受尽苦难，最终母亲相认。
生命的形式不仅仅满足于平实的土地上默默地虚度时光，而应当在潜移默化中升华，提高自身灵魂的高尚情操，我思故我在，仅有在读书中思索，在思索中领略书中的奥秘，在不知高深的湖水中弥漫，从而到达另一种生命的诞生，也正是这样灵魂才能从生世中挣脱出来，在书中我总能找到那种使人大脑，灵肉的放松，是一种从未有的宁静，在书中找到了我的人生，目标，懂得了做人处事的道理，在书的王国里，没有人会阻挡你遨游的脚步。
不一样的书带给我不一样的感受，书让我领略风云变化，让我看透人间的喜怒哀乐，让我领悟人生的哲理，徜徉书海中，书中也有一个“我”，品味书墨幽香。
读书分享心得 篇10
和默尔索挺像的，常常旁观者一样理性地看着自己，在乎的事不多，其他事情可也不可。过去的一切过去了就与我无关了，开心的不开心的我只是看着。没什么不好，至少神甫他改变不了我的信仰，假装也不行。
看电影时常会有这样的时刻：大脑一片空白眼泪却掉下来，要说哪里感动到了我也不清楚，也明明没有思考什么。就在想啊，会不会是这样：看过的书和电影往往会描写一个场景里人们的情绪内心和反应，在生活里也会接触到观察到，久而久之在特定的场景下就会出现相应的情绪和反应，条件反射似的。加缪这样“异于常人”的反应说不定才是真实的。什么是正常的反应呢，人本来就很复杂，情感也不是拿出来表现给别人看的。每一种情感都只有一个样子吗？结果却因此被视为十恶不赦。查到挂科，内心毫无波澜，上课不好好听课临时抱佛脚也不认真，理所应当是这个结果，却总是会情不自禁想笑，大笑，为自己感到可悲吗，不清楚。然后也会认真复习，准备补考。一次错过了公共选修课最后一节课，没有领到期末考的答题卷，去找老师询问能不能补领，知道这个老师平素严厉，也自知理亏，所以在老师回答只能补考的时候说了声谢谢老师就转身走了。“诶——你这个学生！”老师估计懵住了哈哈。如果我在考场被误会作弊，被告上法庭，单凭前面这表现我怕是要被开除学籍。
读书分享心得 篇11
在这个寒假的阅读中，有一本书给了我很深的感触。它是出自16世纪，文学家丹尼尔·笛福的著作——《鲁滨逊漂流记》。
书里面的故事情节，真是充满了惊险与刺激。鲁滨逊一心想去航海，他瞒着父亲出海，一次航行船在途中遇到风暴失事，唯有鲁滨逊一个人幸存下来，漂到一个荒无人烟的孤岛上。他搭起简易的帐篷，用简单的材料制作家具，猎野味为食，饮溪里的水，度过了最初的时光。他后来在岛上种植大麦稻子，自制工具加工面粉，烘出了粗糙的面包，还捕捉并驯养野山羊，制作陶器，保证了自己的生活需要。鲁滨逊还救出了一个被俘的野人，并给他取名。此后，那个野人成了鲁滨逊忠实的仆人和朋友。最后，鲁滨逊凭着自己的智慧离开了荒岛。这时，鲁滨逊已在岛上生活了28年。
津津有味地读过了三十二个篇章，我暗暗地佩服着鲁滨逊的智慧、勇敢、坚强和毅力，以及他乐观向上的态度，面对任何困难决不放弃的精神。如果是普通人，怎能有这种坚持不懈的精神?怎能在荒岛上用稀缺的资源，而满足自己的需要?怎能不被野兽发觉，一直生存下去?又怎能凭着自己的智慧，逃出荒岛?
假如是我们被流落在了荒岛上，我们能会像鲁滨逊一样，有这种强烈的生存的欲望吗?有这种欲火重生的精神吗?没有。比起鲁滨逊，我们真的差远了。我们必须自己反思反思，问问自己为什么会这样软弱无能!
读书分享心得 篇12
寒假里，我读了法国作家圣埃克絮佩里写的一部童话《小王子》，这本书主要讲了小王子到不同的星球去访问的事情。读完这本书，我受益匪浅。
在这本书里，我认识了一位善良、充满爱心的小王子。他住在B612小行星上，在他的星球上，有一朵美丽的花儿，自从小王子去访问其它星球后，他都时时想念着花儿，虽然花儿不太谦虚，不过花儿实在太楚楚动人了，所以小王子依然喜欢花儿。文中写道：第五天小王子问“我”：“花儿既然长刺，那刺有什么用呢?”“刺呀，什么用都没有，纯粹是花儿想使坏呗。”小王子沉默了一会，就忿忿然地冲着“我”说：“花儿是纤弱的、天真的，她们想尽力保护自己，花儿和羊的战争难道不重要吗?如果我认识世上独一无二的花，一只小羊不知自己在干什么，就一口把花儿吃掉了，这难道不重要吗?”从文中处处可以看出小王子很爱他的花，虽然他没有及时回去，可他的心里一直在担心花儿。
文中给我印象深刻的还有狐狸，从它说：“请你驯养我吧!”可以看出狐狸也想有一个朋友。它让小王子驯养它，当它看到金色的麦子时，就会想起小王子，它会喜欢风儿吹拂麦浪的声音，它就不会那么孤独。狐狸说过这样一句话“只有用心才能看见，本质的东西用眼是看不见的”。意思就是说不管干什么都要用心体会。是啊，用心体会对我们有很大的帮助，比如读书，只有用心体会，才能理解文章的意思，懂得文章表达的思想。在我们的生活中，朋友对我们的关心，老师、父母对我们的爱，只要用心，处处都能体会到。
读完这本书，我认为我们应该像小王子一样善良、有爱心，要做一个“有心”的人，这样我们的人生就会更加美好!
读书分享心得 篇13
今天上了《散步》这篇文章，我深感触动…那是怎样的一篇文章呀，读起来是那么亲切、温馨，通篇充满着丝丝蜜语浓浓亲情：母亲的慈祥，作者的孝顺，妻子的贤惠，还有那个胖胖的小家伙儿，更是聪明可爱。
我反复读着，文中初春的新绿、树上的嫩芽、转季的冬水；特别是那菜花、桑树和鱼塘，那山水画般的江南春色在眼前明朗清晰起来。不由得陷入沉思，想起一些往事。
我小的时候，爸爸妈妈工作都很忙，姐姐也顾着学习，但是哥哥只要有时间就会带我漫步在林间小道中，他会捉一些小昆虫吓我。有一次，哥哥问我河水为什么朝那个方向流，我不知道，哥哥就带我往上走，走啊走，我终于看出来了，水来的方向地势高，我高兴得说：“哥，这边地高，那边地低。”哥哥牵起我的手说：“是的，我们有一句古话就叫人往高处走，水往低处流。做人要是不努力、不奋斗就会像这河水一样只能往下流了。”长大后，在学习、生活中每遇到困难就想起哥哥的教导和温情，就有了无限力量。只是现在哥哥已经出国留学了，一年也只能见到一次…。
“我蹲下来，背起母亲，妻子也蹲下来，背起了儿子。好像我背上的同她背上的加起来就是整个世界。”只要有亲情在，只要多尽一些责任，我们的生命就是幸福的，生活就是美好的。亲情是多么珍贵，让我们把爱一棒一棒的传递下去吧！
干家务活心得体会(分享4篇)
优秀的人总是会提前做好准备，当一次工作学习即将开始时，我们通常会提前查阅一些资料。资料的意义非常的广泛，可以指需要查到某样东西所需要的素材。有了资料，这样接下来工作才会更上一层楼！你是不是在寻找一些可以用到的幼师资料呢？下面，我们为你推荐了干家务活心得体会(分享4篇)，为防遗忘，建议你收藏本页！
干家务活心得体会【篇1】
在家里，所有的大大小小的活都是由老妈做的，每次，老妈干重活时，汗珠就骨碌骨碌地向下流，但是，老妈却没有放弃。老妈咬咬牙，再使劲儿一拉，就妈了。现在我长大了，每次看到老妈干重活时很累的样子，我的鼻子一酸，就想哭，但是忍住了，生怕老妈看到了，为我担心。
这时候，我实在忍不住了，就快步走上前去，对老妈说：“老妈，我来帮您干些家务活吧，要是不让我干，一会儿您忙完了，我给您捶捶背，揉揉肩，妈吗？”老妈听了，笑得眼睛都眯成了一条缝，高兴地拍了拍我的头，说：“好，老妈答应你，你真是老妈的懂事女儿？”
过了一会儿，老妈干完了活，做在椅子上休息，我赶快跑过去，给老妈捶背。我对老妈说：“老妈，我现在已经长大了，能帮老妈做一些力所能极的家务活了，但是，你现在要把学习放在前面啊？老妈在家没事，你就不用担心了，记住了吗？”我不情愿地点了点头。每当星期天，我一写完老师布置的作业，就开始帮老妈干家务活，那时候，老妈总是笑眯眯，妈像心里吃了蜜一样甜。每天，老妈一看见我做家务活就不住地夸我能干，还经常在别人面前夸我，那个时候老妈的脸上就出现了一种莫可言说的自豪，老妈一定是为有我这样了懂事的女儿而骄傲。
我好想帮助老妈做家务活啊。
干家务活心得体会【篇2】
从小到大，我一直是家里的小公主，从来不干家务活。可是今天，我长大了，不管怎样也得学干点家务活吧？于是，我决定学干家务活。
一个阳光灿烂的星期天，我刚从床上爬起来，就闻到被子里有一股汗骚味，妈妈说了，被套盖久了不洗就会发臭。我却很高兴，因为我有活干了。
我先把棉被套取下，那被套可真难取，要拉这边取那边的。我以前也见过妈妈洗被套，我便学着妈妈的样子，把被套放进洗澡盆里，装上一盆清水，然后打着赤脚踩进盆里。
哟，这水可真凉！凉得我有从盆里跳出来。不过我觉得这也挺好玩的，于是有踏了进去。我扶着墙壁，像踩脚踏车似的踩被套。这被套真有趣，我踩左边，它右边就会鼓起一个包；我踩右边，它左边又鼓起一个包来，还发出“唧咕唧咕”的声音。踩了十多分钟，我的脚都累得发麻了。
初洗被套，还真没经验，连洗衣粉都忘记放了！我连忙舀了几勺洗衣粉放入水中，继续踩着“脚踏车”。由于我的脚长期浸泡在肥皂泡泡里，都起了“皱纹”，真想不干了，可看见就快洗好的被套，我又坚持了下去。最后，我打开水喉对着被套冲，然后使出吃奶的力气把被套拧干，晾在阳台上。
虽说我早已累得骨头都“散架”了，可我第一次就学会了洗被套，心里头那滋味比吃了蜜还甜呢！
干家务活心得体会【篇3】
做家务对大人来说，也许是一件微不足道、不足为奇的小事，可对三年级的我来说，这绝对是一个挑战，因为这是我第一次做家务。
星期天妈妈不在家，我开始干活。先擦桌子，家里有四张桌子，我先擦第一张。东擦擦、西擦擦，左擦擦、右擦擦，真好玩!我不禁手舞足蹈起来。擦完第一张，我擦第二张……擦到第四张时，我已经累得腰酸背痛了。
我在心里默默地想：一定要坚持，不能半途而废。休息了一会儿，我起来扫地。先扫房间——我的房间、爸爸妈妈的房间。扫好房间、扫客厅，我的腰啊，都直不起来了!
我坐在沙发上休息，心想：原来做家务这么累啊!妈妈要上班，还要做饭、洗衣服、扫地，真的很辛苦。我是男子汉，以后我一定要多帮妈妈做事，让妈妈也能享享清福!
好吧!超人——胡宇航来了。我开始拖地，我先把干拖把放进水里打湿，谁知道再拎起来的时候，拖把特别重。我费劲地拎干水，开始仔仔细细地拖地。房间、客厅，一间一间地拖。
妈妈回来了，看见家里干干净净的，激动地直夸我：“航航长大了、懂事了!”我自豪地笑了。
大家说说——我懂事吧!
干家务活心得体会【篇4】
每个人都说：“劳动是件最快乐的事情。”其实啊，我也是家里的“小皇帝”哦。每次我都只要坐在沙发上大嚷一声，爸爸老妈他们立刻就会按照我的意思去做了。这“小皇帝”的位子做久了啊，心里肯定会过意不去的，认为自己做的啊，确实有点儿过分了。为了向爸爸老妈表示我的歉意，我决定包干一个上午的家务活。
早上，我早早地起来。给爸爸老妈弄了几个面包，其实也不是我自己做的，而是在超市里边卖的那种速冻面包。只要用热水把它弄软就可以了。我又拿出三个杯子，再将牛奶倒入，这顿早饭就草草了事了。做完了早饭，我就叫他们起床。这下子，我就可以轻松一下了。我打开了电视，看了将近十五分钟，等着爸爸老妈吃完早饭。
不过一会儿，桌子上的东西就一扫而空了。这剩下的“残局”就等着我收拾。我先把吃完的盘子、杯子和筷子放到厨房里。接着，就得给它们“洗澡了”。我拿着抹布，小心翼翼地擦着，生怕盘子碎掉了。大约过了十多分钟吧，清洗工作就快完成了。“来来来，帮我捶捶背。”只听见爸爸在一旁嚷嚷着。我慌慌张张地放下盘子，跑到爸爸身边。有气无力地敲着，敲着敲着，我也快要吃不消了，手越来越酸。渐渐地，我停了下来。“累死我了，我不敲了。这又不算是家务。”“谁说的，家务就是为家人服务。这是应该的。”爸爸强词夺理道。我变得很无奈，只好继续敲下去。
唉！真烦啊！我只做这么几件家务就受不了，我老妈都做了成千上万件家务呢，像我的话那岂不得累死了啊，会整天腰酸背痛的。我真后悔当这个“小皇帝”了，我以后要多帮老妈做家务，减轻老妈的负担。
超市促销活动回顾（一篇）
我们常说，机会是留给有准备的人。在幼儿教育专业的学生的学习中，常常会提前准备一些资料。资料是时代的记录，它是产生于人类实践活动。参考资料有利于我们完成相应的学习工作目标。那么，你知道有哪些常见幼师资料吗？为此，小编从网络上为大家精心整理了《超市促销活动回顾（一篇）》，希望能对您有所帮助，请收藏。
1、本次活动主要面向特殊消费群——老年人，通过举办一些保健类商品、老年用品等促销活动，增加本超市的公众形象。
2、通过“义诊”活动、到敬老院送温暖等活动，提升本超市的社会知誉度。
3、通过举办老年歌舞表演等活动，增加本超市的亲和力，真正使“重阳节”富有人情味。
一、时间：
20xx年10月1日--10月21日
二、主题：
礼敬老人送上温馨送上健康----重阳节活动方案
三、活动内容：
1、“重阳节”特价酬宾
保健酒类、
保健品类、
保健食品类
其它老年用品等
2、保健品厂方促销活动
3、健康是福--“义诊”活动(由保健品厂方提供)
4、老年歌舞表演
重阳节当天晚上开始，在超市外场举行。演员由街道提供，20名，每人送礼品一份(由保健品厂方提供)
5、向健康老人、幸运老人送真情
a、满60周岁老人可获得“会员卡一张和赠品一份”(每天限前50名)(赠品由各厂商联合提供)
b、满80周岁老人可获得健康老人礼品一份。
c、生日为10月26日(重阳节)的60周岁以上老人可获得幸运老人礼品一份。
(b、c活动联系一家厂方联合举行，时间可定在重阳节当天晚上，穿插在歌舞表演时进行)
5、敬老行动
重阳节当天组织部份团员青年送老人到某酒店就餐。(与某酒店、居委会联合举行)
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