水果店方案

水果店方案经典。

没有规划的人生，就像没有轨道的火车，是无法前行的，为了确保活动能成功举办。都需要制定方案，工作方案是对将要开展的工作所做的计划，那要怎么制定科学的方案呢？您是否想了解“水果店方案”栏目小编为您准备了，如果这篇文章对你有所帮助请将其保存下来以备需要！

水果店方案【篇1】

一、摘要

随着冬季的到来，冬季保暖设备、食材、等东西也逐渐在各大商场上架，由于地理位置的差异，导致南北两地的文化、民俗、习惯等差异。由于发展水平的加快，许多南方人北上，在北方发展自己的事业，一大批的南方人对南方食品的商品的需求。

二、市场调查

(一)市场分析：

由于南北两地的地理位置不同，导致两地的人们文化、民俗、习惯等差异导致人民的生活方式的不同，对生活日用品等商品的需求不同。但如北京全国一线城市，拥有许多外来人，其中南方人为主导，南方商品在北方有一个大空缺，缺乏一个正规、专业的购买平台。

(二)供应商分析：拥有优质的商品和品牌，能够及时根据自己的商品销售状况做出快速反应。同时在南方市场的市场占有主导地位。

(三)需求商品分析：需求的商品为南方商品，能够拥有自己的品牌和良好的口碑。其他大部分商品为新品引进，从而满足南方人在北方对南方商品的需求。

(四)商品需求量分析:此店的面积为1.1万平方米。能覆盖大兴区57.6万人对商品的购买需求。但南方人却只不到有十分之一，因此对于南方商品的需求量只能占商品采购的20%。

(五)需求商品的需要日期：冬季。

三、SWOT分析：

优势：全国连锁校园水果店，在全够各地都有自己的忠诚顾客，可以直接与消费者接触，及时反馈消费的需求变化。

劣势：由于南北两地的文化、民俗、习惯等差异，难以建立期消费者的需求。同时拥有一些强大本地的竞争对手京客隆，同时还有全球连锁巨头沃尔玛等一系列的国外连锁校园水果店，他们拥有先进的管理技术，成熟的管理经验，和庞大的配送系统，先进的信息系统。 长处：拥有自己的供应商和生产基地，全国性的采购可以降低采购成本。拥有全国的一个平台，可以与许多优秀的企业合作。拥有自己的配送系统，一个成熟的运营和管理系统。

短处：本地的竞争对手对于本地消费者更会熟悉。同时国外的强大竞争对手，拥有这强大的信息系统。能够对消费的情况做出及时的方式，同时拥有先进的物流系统。

四、制定采购计划：

(一)需求商品结构：目前永辉校园水果店中生鲜及加工类商品占比达到51%，高于同业20%-30%水平，有效吸引客流。生鲜类是居民每天都离不开的必需品，永辉校园水果店开创以生鲜为主的经营模式，更加吸引广大市民的眼球，同时提升竞争力。因此，我们应采购一些南方常见的生鲜及加工类商品。同时，因为冬天即将到来，我们应采购一些棉被等御寒物。

(二)商品采购

校园水果店部分商品采购:蔬菜与瓜果为每天采购。

(三)供应商分析：

1、生鲜类的供应商提供商品能力强，且商品种类齐全，价格低廉，供应商集中，运输方便。

2、电器类的供应商信誉度高，多为有实力、品牌形象好的知名企业，有自己的配送物流中心。

3、食品类的供应商过多，不方便管理，但商品价格低，运输方便。

(四)需求商品的需要日期：12月——3月 (五)采购方式：按环节分：直接采购按时间分：非固采购(需要就采购)、固定采购、

紧急采购(库存不足时直接采购)

(六)日程计划：先选择合适的供应商，然后多渠道询价、比价、议价。再然后选定商品，议定合同。最后交货结算。

(七)运输方式选择：永辉校园水果店的配送中心，拥有着先进的物流配送方式，其将分散的重复交易集中于一个部门完成，使“各分店——诸多供应商”的复杂关系，变为“配送中心——供应商”的关系;各分店间的外部关系也变为连锁企业内部之间的业务关系。通过这样的方式永辉校园水果店大大提高了每次交易的效率，减少治理结构的成本和市场交易成本;并通过纵向一体化把交易活动“内化”，以降低校园水果店交易费用，提升规模经济效应。永辉的校园水果店每天都会将要货计划向配送中心汇总，由配送中心向供应商进货，变传统的“厂家——经销商——零售商——消费者”的长渠道为“厂家——永辉——消费者”这样的短渠道，挤掉了传统批发商或经销商的水分，降低了流通成本。

(八)交货结算：

交货时间：

生鲜商品必须在每天18:00——21:00之间到货;食品类商品必须在每次采购的第二天到货;其余种类商品在采购的三天内必须到货。 结算方式：

1、货到付款：每采购一批商品就与供应商结算。

2、月结：固定供应商每个月月末结算。

3、零购整结：小型供应商货款到达一定金额结算。

五、供应商选择

(一)供应商调查

1、初步调查：主要是对供应商的名称、地址、生产的产品、生产能力、产品价格、产品质量、市场份额、运送情况等调查。对供应商的能力做出一种预测及了解、掌握整个资源市场的情况打下一定的基础。可采用调查问卷法、访问调查法及实地考察供应商来对供应商来进行考察。

2、深入调查：深入到供应商企业的生产线、各个生产工艺、质量检验环节甚至管理部门，对现有的设备工艺、生产技术、管理技术等进行考察，看看所采购的产品能不能满足本企业所应具备的生产工艺条件、质量保证体系和管理规模要求。

(二)供应商开发评估内容

产品的评估、供应商资格认证准备、供应商质量管理状况的评估、供应商资格认证、样品认证评价、供应商的信用政策评估、供应商的风险评估、供应商的财务状况分析。

(三)供应商考核

1、供应商是否遵守连锁经营企业制定的供应商行为准则。

2、供应商是否运作良好。越来越多的连锁经营企业已经意思到，同供应商发展长期、稳定的战略合作关系有利于自身的发展。

3、供应商是否具有发展潜力。随着市场竞争的加剧，企业的技术创新、商品创新层出不穷，产品更新换代的速度不断加快。连锁经营企业想要在竞争中保持领先，必须保持不断地开拓创新，而企业的创新又离不开供应商的支持。

4、供应商考核体系：价格、产品品质、产品交付、货款结算及配合程度。

(四)供应商选择

1、证章齐全：所有与我合作的厂商，应持有工商执照、税务登记，以及相关许可证书等各类有效证章，具有合法的经营资质。

2、经营守法：与我合作的厂商，应有良好的自律意识，能自觉在国家法律限定许可的范围内护法守法，无违法经营的不良记录。

3、信誉良好：各合作(厂)商应具有良好的企业形象，能够信守承诺，讲求声誉，愿意与我共建“互信、互让、互尊、互谅”的合作基础。

4、产品适销：各厂商提供的商品应适销对路，具有较强的市场竞争力，不仅符合国家质检标准，而且能够为合作双方增效创利。

5、前景看好：不论厂家、还是商家，凡有意合作者，应拥有强烈的社会责任感与使命感，创新意识强，发展潜力大，合作双赢的前景良好。

6、合理的产品价格：大规模购买时，一般的供应商都会提供一定的数量折扣，并且在不同的付款方式下，也可能出现不同的折扣。

7、准确的交货期：校园水果店缺货会使顾客流失，校园水果店应合理计算交货期限，更重要的是督促供应商在规定的交货期间内交货。

8、稳定的供应能力：选择综合素质较好的供应商作为合作伙伴，并不断加强两者之间的关系，以便长期合作。

水果店方案【篇2】

随着人们健康意识的提高和生活水平的提升，水果成为了现代人饮食中必不可少的一部分。为了更好地满足消费者的需求，水果店作为一个零售业态，在城市中遍地开花。水果店之间的激烈竞争也让每一家水果店都面临着许多挑战。在这篇文章中，我们将详细讨论水果店的方案，以实现生意的持续发展。

一个成功的水果店方案需要建立明确的定位和目标。水果店的定位可以有很多种选择，如高端水果店、平价水果店、有机水果店等。根据所选定位，水果店可以确定自己的目标客户群，并为他们提供最适合的产品和服务。例如，高端水果店可以选择进口水果，注重包装和服务，以吸引那些对新鲜度和品质有更高要求的消费者；平价水果店可以选择本地水果，提供便宜实惠的价格，吸引年轻人和低收入群体。

水果店方案需要考虑产品采购渠道和供应链管理。水果是生鲜产品，新鲜度对消费者来说非常重要。因此，水果店应该与可靠的供应商建立合作关系，保证每天都能获得新鲜的水果。水果店还应根据季节变化和市场需求调整供应量，以避免库存积压或断货的情况发生。优秀的供应链管理能够确保水果店始终具有竞争力的价格，并能够及时满足消费者的需求。

水果店方案需要注重店面布置和产品展示。水果店的布置应简洁明亮，给消费者一种清新、舒适的感觉。店内应设置合理的货架和陈列架，以展示各种水果的品种和颜色。不同的水果可以按照季节和类别进行分类，以方便消费者选购。水果店还可以增加一些创新的产品陈列方式，如水果拼盘、水果切片展示等，以吸引消费者的目光，增加销售。

水果店方案需要注重员工培训和服务质量。员工是水果店的形象代表，他们的专业素质和服务态度直接影响到消费者的购买决策。因此，水果店应该对员工进行培训，提高他们的水果知识和销售技巧，让他们能够更好地为消费者提供咨询和建议。同时，水果店还应建立完善的客户服务体系，包括退换货政策、客户投诉处理等，以提高消费者的满意度和忠诚度。

水果店方案需要注重市场推广和促销活动。市场推广是水果店获取新客户的关键手段，可以采用多种渠道，如广告、传单、社交媒体等。水果店还可以通过举办各种促销活动来吸引消费者，如打折销售、赠品活动、水果品鉴会等。这些促销活动不仅可以增加销售额，还可以提高水果店的知名度和口碑。

小编认为，一个成功的水果店方案应该包括明确的定位和目标、可靠的供应链管理、吸引人的店面布置和产品展示、专业的员工培训和服务质量、有吸引力的市场推广和促销活动。只有综合考虑了这些因素，水果店才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，并实现持续发展。希望本文能为水果店的经营者提供一些有益的参考，让他们能够制定出更加科学和有效的水果店方案。

水果店方案【篇3】

一、

水果是人们日常生活中不可或缺的重要组成部分。随着人们的生活水平和健康意识的提高，水果的需求量也逐渐增加。因此，开设一家水果店成为了一个具有潜力和前景的商机。本文将详细讨论水果店方案，包括店铺选址、产品选择、市场推广、供应链管理等方面，以帮助创业者成功开设一家水果店。

二、店铺选址

店铺选址是水果店成功经营的首要因素之一。创业者应该选择位于繁华街区、人流量大、交通便利的地点开设店铺，以确保有足够的流量和顾客。附近是否有大型超市、餐饮店等也是一个考虑因素，因为这些地方通常会吸引更多的潜在顾客。

三、产品选择

水果店的产品选择是至关重要的，创业者需要提供丰富多样的高质量水果。他们可以选择当地种植的新鲜水果，以确保其新鲜度和口感。他们还可以选择进口水果，以满足一些特殊需求和顾客的偏好。在选择产品时，考虑到季节性变化和市场需求也是非常重要的。

四、市场推广

市场推广是水果店吸引顾客和提升知名度的关键步骤。创业者可以使用多种渠道进行推广，包括线下推广和线上推广。在线下，可以派发传单、打广告、举办促销活动等吸引顾客。在线上，可以通过社交媒体、电子商务平台等渠道增加店铺的曝光率。建立良好的口碑也是吸引更多顾客的有效手段。

五、供应链管理

供应链管理是水果店成功运营的关键环节之一。创业者应该与当地农民、供应商建立紧密的合作关系，并确保供应链的高效和稳定。同时，他们需要定期检查水果的质量和新鲜度，并采取措施确保顾客能够获得高品质的产品。

六、客户服务

良好的客户服务能够帮助水果店建立忠诚度客户群体。创业者可以培训员工，提高他们与顾客的沟通能力，并确保他们能够提供友好、有效和个性化的服务。创业者还可以为顾客提供一些额外的增值服务，例如提供果汁、水果拼盘等，以满足不同顾客的需求。

七、成本控制

在经营水果店的过程中，创业者还需要注意成本控制。他们可以与供应商谈判获得更好的价格，同时合理安排库存，减少损耗。他们还可以优化店铺的运营成本，提高效率。

八、结语

水果店是一个具有潜力和前景的创业项目。成功经营一家水果店需要创业者具备一定的商业眼光和管理能力。通过合理的店铺选址、产品选择、市场推广、供应链管理、客户服务和成本控制等方面的努力，创业者能够创造一个受欢迎、繁忙和盈利的水果店。希望本文提供的水果店方案能够对有意开设一家水果店的创业者有所帮助。

水果店方案【篇4】

水果店方案

一、

随着人们健康意识的提高和饮食观念的变革，水果的销量持续增长。开设一家水果店成为了一个非常有前景的商业机会。本文将详细介绍水果店方案，讨论如何选择合适的位置、制定产品采购计划、进行市场推广以及管理人员和员工的培训，以致力于帮助初创的水果店顺利运营并取得成功。

二、选择合适的位置

水果店的位置对于其成功运营至关重要。选择一个高人流量的地段是必要的。如购物中心、超市附近等。要考虑附近的竞争对手。如果周边已有多家水果店，竞争将会相对激烈，为了突出自己，需要提供独特的产品或服务。要考虑商铺的大小和租金。商铺要足够大，以展示水果的品种和多样性，并留出一些空间供顾客尝试和选购。

三、制定产品采购计划

水果店的成功离不开优质的供应商和新鲜的水果。在选择供应商时，需要注意以下几点。选择信誉好的供应商，能够及时供应并保证水果的新鲜度。要考虑供应商的定期供应能力，确保店铺不会缺货。要多样化供应商，以方便对比价格和品质。

产品采购计划应基于市场需求和季节。开店初期可针对顾客喜好和预算制定一个基准产品清单，如香蕉、苹果、橙子等。然后，根据顾客的反馈和销售情况优化产品种类和数量。要根据水果的季节性变化，提供符合时令的产品，满足顾客的选择需求。

四、市场推广

成功的市场推广将有助于水果店吸引更多的顾客。对于初创店铺来说，可以采取以下几种方式进行宣传。通过社交媒体平台进行线上宣传，分享优美的水果照片和店铺信息，吸引用户的关注。可以与周边商家合作，进行共同促销活动。例如，与健身房合作推出健康水果套餐，或与周边餐厅合作提供餐后水果。可以通过派发宣传单页或在周边举办开放日活动等方式吸引顾客。

五、管理人员和员工的培训

水果店的管理人员和员工的素质和服务水平直接影响店铺的运营和顾客体验。进行专业的培训是必要的。管理人员和员工需要了解不同水果的知识，包括营养价值、保存方法和购买建议等。他们需要了解如何提供优质的顾客服务，包括礼貌用语、耐心回答顾客问题、为顾客提供购买建议等。他们需要学习相关的营销技巧，以保持销售额的稳定增长。

六、

水果店的经营是一个有潜力的商业机会，但成功并非易事。选择合适的位置、制定适当的产品采购计划、精心设计的市场推广以及管理人员和员工的专业培训，都是保证水果店成功运营的关键。有了这些全面而详细的方案，相信创业者将能够在竞争激烈的市场中不断吸引新顾客，并与他们建立长期的合作关系。

水果店方案【篇5】

概述

水果店是一个提供新鲜和多样化水果选择的地方，它是一个满足人们对健康饮食需求的重要场所。本篇文章将详细介绍一个水果店方案，包括店铺设施、产品选择、市场推广和质量保证措施等方面。

店铺设施

一个成功的水果店需要一个舒适和宽敞的店面。店面装饰应简洁、明亮，并具有自然和健康的氛围。为了吸引顾客，店铺可以使用丰富多样的摆放方式，如水果摊位、柜台和架子。店铺还应考虑购物篮、纸袋和塑料袋等容器，以提供方便的购物体验。

产品选择

水果店的成功与否在很大程度上取决于其水果的品质和种类选择。为了满足不同顾客的需求，水果店应提供广泛的水果种类，包括当地和进口水果。优质的水果应新鲜、成熟、无瑕疵，并具有良好的口感和风味。为确保水果的优质和新鲜程度，店家应与可靠的供应商建立长期合作关系。

市场推广

成功的水果店需要良好的市场推广策略，以吸引更多的顾客。店家可以采取以下几项策略来推广他们的水果店。

1. 优惠促销：定期提供特价或打折活动，以吸引更多顾客。例如，买一送一、团购优惠等。

2. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如微博、微信和Facebook，积极推广店铺和产品。店家可以发布水果的图片和信息，并与客户进行互动。

3. 定期活动：举办水果品尝会、讲座或展览等活动，以增加顾客对水果的兴趣和了解。

质量保证措施

水果店应将质量保证放在首位，以确保水果的优质和安全。店家可以采取以下几项措施来保证水果的质量：

1. 严格选择供应商：与有良好信誉的供应商合作，确保其提供的水果符合质量标准。

2. 定期检查：定期检查水果的品质和新鲜程度，并及时调整供应链，确保顾客获得最佳品质的水果。

3. 贮存和展示：储存和展示水果的环境要干燥、清洁和通风良好，避免水果腐烂。

4. 卫生措施：员工应戴着手套，使用食品级塑料袋等卫生物品进行水果包装。

一个成功的水果店方案需要考虑店铺设施、产品选择、市场推广和质量保证措施等方面。店家应提供舒适和宽敞的店面，选择优质和多样化的水果供应，并采取有效的市场推广策略来吸引更多的顾客。质量保证是至关重要的，店家应严格筛选供应商，并采取卫生措施来确保顾客获得优质和新鲜的水果。通过这些努力，水果店可以蓬勃发展，并赢得顾客的口碑和忠诚度。

水果店方案【篇6】

篇一：水果店开店策划

目录一、前言3

二、店铺描述3

（一）店铺名称

人力八、店铺经营风险分析13

九、总结15

一、前言

”我们水平正在提高，水果的消费支出在家庭支出中占的比例越来越高。”李蔚教授讲到，最近几年消费增长中，牛奶和水果的消费在快速增加，水果越来越受欢迎，水果的消费量还会大幅度上升。

水果是劳动密集型和技术密集型相结合的产业，是我国农业具有国际竞争力的优势产业之一，近年来水果已成为种植业中继粮食和蔬

蔬菜之后的第三产业已成为种植业的重要支柱产业。水果产业逐渐兴起，城市居民注重健康、绿色、健康。在这样的环境下，果品店将会得到很好的发展。

二、店铺描述

1、店铺名称

福祥果屋

2、店铺宗旨

以真诚的微笑迎接在场的客户为服务宗旨。绿色健康、简约自然，始终坚持以客户满意度最大化为宗旨，以优化服务为己任。

3、店铺理念

理念为用心服务，以客为尊。

1）细心，仔细。 要求自己在服务时必须全身心投入，细心地为每一个顾客服务，不忽视任何一个细微环节。

2）爱心。 我们不仅要注重赚取利润，同时还关注顾客消费情况和家庭情况，为此作出相应的优惠活动，以此来尽一份自己的社会责任。

3）关心，关怀。对特殊顾客，如残疾顾客，应给予周到的服务，使他们能像正常人一样享受购物的乐趣

4） 水果的质量、清洁度和新鲜度必须物有所值。我希望所有的顾客都能买的放心，吃的放心，最后我们才能开心

4、开店目标

开店目标包括产品开发目标、市场竞争目标、社会贡献目标和员工等待目标

篇二：水果店策划方案1

水果店策划方案

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水果节方案

幼儿园开展主题活动，在某种情况下具有影响幼儿身体成长和认知的效果，在家长也在现场的情况下，还可以让家长与孩子的距离更近。为了让活动的氛围更加活跃，我们需要提前准备好优秀道德活动方案！那么，哪些幼儿活动方案写的不错呢？以下是由小编为你整理的《水果节方案》，建议你收藏并分享给其他需要的朋友！

水果节方案 篇1

热带水果节.比赛有奖

1、 主题：缤纷夏日热带水果节

二.活动时间：2016年7月19日~7月21日活动当天18点前均可报名，优先选前面18位

3、 地点：好客的万家超市收银台前

四.有奖活动：

119： 7月19-20日下午00点：看看谁能快点吃西瓜

2、7月21日晚19点：“非常了得”猜猜猜猜水果比赛

五．比赛细则：

（1） 每场比赛15分钟（7月19日至20日晚上7:00）

1比赛将分为三组，每组6人，比赛结束后将颁发奖品

（二）“非常了得”猜猜猜每场15分钟（7月21日·晚上7点开始）

2比赛将分为三组，每组6人，比赛结束后将颁发奖品

（三）活动安排：每组参赛人数6人，分成三组进行，比赛速度最快者胜出。 活动奖励：每组最快者可获得

奖品西瓜1个。报到地点：当天18:00之前在超市服务台报到；

1.吃西瓜比赛活动规则： 1、报名规则：好客万家服务台参与活动当天18:00点前止，选取报名前18者参赛

名额，额满为止。2游戏规则：a.每个参加活动的选手都会得到一个车牌，号码牌将根据现场工作人员的安排进行定位

比赛19点开始。场上工作人员给每位球员5个西瓜，裁判开始叫牌。 b、现场选顾客三

作为评委（利害关系方可自愿到报名处报名），由评委确定吃得最快的。参与者姓名和车牌号1-6，组2，组1-6，组3，号码1-6

2.猜猜猜活动规则：a.

组织三组，每组6个人，拿出一个哈密瓜，每组所有人分别对同一个哈密瓜猜测重量，猜的最接近的选手即可获得次此哈密瓜。下一组取另一个同样形状的哈密瓜。b.

游戏规则：参与者每人发一张数字卡和一张纸、一支笔。现场提供一个哈密瓜。称重后，将估计重量数据写在一张纸上，数值保留到小数点后两位，不能重复。

参赛者写完后不能更改。现场的人用电子称称重，数据最接近的人获胜。

（四）奖品设置：

1吃西瓜比赛：一等奖。一个大西瓜二等奖。麒麟西瓜参展奖一份：一份礼物

2吃西瓜比赛：一等奖、哈密瓜二等奖1名、火龙果参赛奖2名：赠送

方案制定：

2016年7月11日

水果节方案 篇2

祥生·君城“缤纷水果节”活动方案

目录一、活动概况

二、活动目的

三、活动主题

四、活动形式

五、活动流程

六、物料清单

七、人员安排

1、活动概况

主办单位：祥生·君城

时间：8月10日14:00-17:00

活动地点：君城营销中心

参加人员：君城的所有业主和有兴趣的客户

活动人数：约50人左右

活动格调：和谐、温馨、融洽

策划执行：思源策划

2、活动目的

为活跃销售中心现场气氛，集聚人气，促进认筹，以增强业主之间的情感交流，营造市场关注度。邀请新老业主家庭参与本次活动，让业主体验到社区文化和项目的品质内涵，促进企业及项目知名度和美誉度的提升。

3、活动主题

缤纷夏日，果漾心情

缤纷水果节活动

4、活动形式

现场准备了丰富的夏季水果，并邀请西点教师进行现场水果拼盘教学示范。主持人主持活动，营造现场气氛。安排削苹果比赛、吃西瓜比赛、水果沙拉diy等活动，客户依次有顺序进场，登记领取号牌，凭号牌参加活动；

5、活动流程

1、准备工作

（1）销售部在确定活动以后第一时间利用短信、**等方式通知所有客户前来参加活动，做好工作计划，提高到访率；

（2）准备好活动现场氛围烘托的道具展架、水果、饮料等;

（3） 销售人员讲解客户感兴趣的话题，参观样板间；

2、比赛规则

（1）削苹果比赛

时间：15:00整

规则：5名选手排成一排，主持人宣布“比赛开始”，选手们开始比赛，最终结果以最短时间削完苹果，并且，苹果皮从头到尾不间断，中途间断者则淘汰；

奖励：洗发露一瓶

（2）吃西瓜比赛

时间：15:30

规则：5名选手排成一排，主持人宣布“比赛开始”，选手们开始比赛，最终结果以最短时间吃完面前的西瓜，并且，剩余红囊部分不超过1cm则获胜；

奖励：威猛先生厨房清洁剂一套

(3)水果diy

时间：16:00

规则：客人可以自己作水果沙拉，根据自己的口味选择材料和酱料。制作完成后，可打包带回家。

6、物料清单

七、人员安排

水果节方案 篇3

一、活动目的

盛夏已至，楼市进入销售淡季。为活跃销售中心现场气氛，集聚人气，配合剩余产品销售，项目举办业主缤纷水果节的活动，以增强业主之间的情感交流，营造市场关注度。邀请新老业主家庭参与本次活动，让业主体验到社区文化和项目的品质内涵，促进企业及项目知名度和美誉度的提升。

2、 主题：缤纷夏日

--业主俱乐部周末系列活动：缤纷水果节

3、 时间：2011年7月24日上午9:00-11:00

4、 地点：假日俱乐部室内羽毛球馆

五、活动对象：新老业主及意向客户；**记者

6、 参加人数：60人以内，约20个家庭

七、活动报名方式：**报名：

现场报名：销售中心前台

报名截止时间：7月23日下午5:00

八、活动内容及安排：

现场准备了丰富的夏季水果，并邀请西点教师进行现场水果拼盘教学示范。主持人主持活动，营造现场气氛。参赛家庭**示范之后进入比赛环节，以家庭为单位， 20个家庭为限。比赛分为两组，10个家庭为一组。

比赛环节：

1、参赛家庭在各自操作台前就位，主持人宣布比赛开始；

2每各参与家庭从食材中挑选3-5种水果**；

三。回到手术台开始生产水果拼盘；

4比赛时间是20分钟。主持人宣布时间到了，所有家庭单位停止制作。

评分环节：

1、西点师、4名工作人员、随机邀请5位现场观众作为评委，在0-10分范围内进行现场打分；

2现场评分员根据评分结果，平均选出得分最高的家庭，根据最终得分由高到低依次选出一、二、三等奖家庭；

三。最后，西点军校老师从营养和视觉美学的角度进行了点评。

颁奖环节：

主持人宣布比赛结果并颁奖；

奖品设置：一等奖：1件（300元床上用品）

二等奖：2名紫砂壶

三等奖：3名遮阳伞

纪念奖：游泳馆游泳门票一张（每组3张，公评委1张，共65张）

九、地盘包装

1第一阶段门口要换条幅，内容：·水果拼盘diy大赛；水品牌海报，内容：缤纷夏日水果漾心情·水果拼盘diy大赛，欢迎品尝！

2、羽毛球馆现场喷绘、条幅各一，条幅内容：热烈欢迎“·缤纷夏日水果节活动”嘉宾莅临。

3、签到处桌椅备至、“嘉宾签到处”台卡一个、台花一盆。

4物业部负责现场的安全和清洁。

十、活动流程

1、活动通知

方案获批后，立即进行网上宣传推广，并在房地产网和公司微博上进行宣传；**告知，登记意向参赛人员；周五（7月22日）上午9点派发短信；下午6点前确认参赛客户。

2、时间节点安排

开始时间：7月24日上午9:00-11:00

8:50 签到。在假日大厅入口处设置签到柜台，顾客需提前10分钟签到。市场营销部应安派专人提前到现场领取、摆放奖品。

9：00-9：05主持人宣布了活动的开始，并介绍了西点军分区和比赛的细节。

9： 05-9:30现场讲解及果盘制作演示

9： 30-9:50第1组：10场家庭比赛

9： 50-10:00评分环节

10： 00-10:20第二组有10场家庭比赛

10： 20-10:50评分和颁奖

10:50—11:00西点师简单点评，主持人宣布活动结束。

十一、宣传推广

宣传渠道：**软文、论坛、微博宣传；短信**；**告知

十二、物料准备

十三、人员安排

十四、费用预算

合计 ： 7600元

营销客服部

二〇一一年七月二十一日

水果节方案 篇4

8、一挥而就（高尔夫球游戏）

赛事现场设置室内高尔夫器材。客户只需要把球放进洞里就可以得到一个密封和三个机会。

9、妙笔生花（书法游戏）

现在，只需在每个客户的纸上写一个字。单是需按照“中瑞·海西星城，阳光豪庭”的顺序依次写。

10、欢乐敲敲（敲打游戏）

准备一台类似“击倒仓鼠”的游戏机，并提供1元硬币供客户玩游戏。只要有参与的客户，他们将得到一个印章。

奖品设置：

1个印章：香蕉

2个印章：香蕉、雪梨

3个印章：香蕉、雪梨、苹果

四种海豹：香蕉，雪梨，苹果，橙

5只海豹：香蕉、雪梨、苹果、橘子、枇杷

六只海豹：香蕉、雪梨、苹果、橘子、枇杷、火龙果

七只海豹：香蕉、雪梨、苹果、橘子、枇杷、火龙果、葡萄

八个海豹：香蕉，悉尼，苹果，橙子，lo，火龙果，葡萄，西瓜

9只海豹：香蕉、雪梨、苹果、橘子、枇杷、火龙果、葡萄、西瓜、蜡苹果

10只海豹：香蕉、雪梨、苹果、橘子、枇杷、火龙果、葡萄、西瓜、蜡苹果、樱桃

图为10只海豹的果蓝图，其它海豹的果量可适当减少。

水果节方案 篇5

嘉盛*香槟壹号缤纷盛夏水果节” 活动方案

一、 活动目的

在售楼处举办活动的主要目的是配合楼盘的**。

本项目举办新老业主水果节，提升现场接待中心的知名度，加强与老客户的情感沟通，引起市场关注。同时，还将穿插与项目相关的小活动，让客户进一步了解项目，感受嘉盛*香槟1号的品牌形象。增加购房者对所购房屋的信心。

增加香槟壹号知名度美誉度。

二、 活动主题：“缤纷盛夏，香槟壹号”

——嘉盛*香槟壹号水果节活动

3、 地点：嘉盛*香槟第一现场接待中心

四、 参与对象：嘉盛*香槟壹号成交业主与意向客户；新老业主

五、 参与人数：约100组

六、 活动内容

1.准备充足的夏季水果供客人享用

2销售人员可以讲解客人感兴趣的话题，参观样板间

3、穿插与项目相关的小游戏

3、冷餐会

七、 会场包装

1、入口处引导：设置两处堆头造景，以鲜花、礼盒等作为装饰品。

现场接待中心门口放置欢迎水牌，内容为：热烈欢迎“嘉盛*香槟壹号缤纷盛夏水果节”嘉宾莅临。

2、景观区内装饰“嘉宾签到处” 台卡一个、签到台台花一束，且摆放到签到台上（签到台设置在现场接待中心接待处）。

3、安保部负责停车位。

水果布置：在吧台旁设一处水果塔造景，红提、进口甜橙、山竹、热带芒果、凤梨、蛇果等精致水果，搭出塔式造型，先供来宾欣赏，之后水果分装，由服务员端给客户。除了水果塔，还准备了一些水果供客人享用。

西式小吃：在酒吧设立就餐区，准备小餐，如蛋糕、曲奇、夏日甜点、饮料等，顾客到酒吧领取

八、 活动流程

1、重要时间节点

（1）、开始时间：10:00

（2）、结束时间：16:30

2、活动通知

提前一周确认参与客户，20日下午再次确认参与客户名单，21日下午发送消息。

3、时间节点安排：

10：00 签到.安排4名迎宾小姐，接待中心门口2名、领宾2名，准备好宣传资料，装好，放到签到台后面；销售部指定专人负责礼品的发放。

10： 00-16:30，顾客可随意享用水果和冷餐。销售人员可以讲解房地产信息，参观样板房。

整点时间，可以就项目相关优势（在讲座时涉及到的点）进行提问，并准备小礼品（如嘉盛*香槟壹号优惠卡等等），加深与会嘉宾对项目亮点的了解，并增加互动性。

九、 宣传方案

活动前：**邀约，短信**。

活动后：回访

十、 物料准备

十一、人员安排：

十二、小游戏安排：

1、 整点提问活动：

整点在现场接待中心大厅进行睿城相关卖点的有奖竞猜，第一时间答对问题的嘉宾可以获得（苏宁电器卡等）小奖品。

游戏问题：

嘉盛香榭第一社区的物业公司是什么？

嘉盛*香槟1号最近推出的单位型间隔是多少？

③卡森香槟壹号的学区和学区是什么？

④嘉盛*香槟壹号包含哪些景观？

⑤ 卡森香槟壹号的建筑风格是什么？

“缤纷水果节”活动安排

客户一到现场需到签到处签到，并由工作人员发放特制的“缤纷卡”。简要解说如何进行活动。

建议在等待签约的这段时间内可让先去玩几个小游戏，除了消遣等待的无聊时间外，还可提高客户参与的积极性，并延长客户在售楼部逗留的时间，使整个活动场面较为热闹。

客户每通过或者参与一个游戏项目，既可在“缤纷卡”上盖上一个章印。

游戏方案：

1、运转乾坤（呼拉圈游戏）

游戏参与者只需转动呼拉圈，使其在30秒内不落地。他们有三次机会。即可获得一个章印。

2、一马当先（飞镖游戏）

游戏的参与者能够得到三支飞镖，累积分数在30分以上即可获得一个章印。

3、大家来找茬

现场显示两种类型的* *，以便客户或孩子可以在* *中找到两个不同的地方。 （* *可以提供多个组）来获得印章。

4、幸运猜猜猜

在活动现场展示多种不常见居家生活用品，让客户猜其用途，如果客户猜对了，除了可获得一个章印，还可获赠该生活用品（创意生活用品可**上购买）

5、妙笔生花（书法游戏）

每个顾客都可以在现在准备好的宣纸上写上一个字，就可以得到一个印章。单是需按照“嘉盛*香槟壹号”的顺序依次写。

--奖品设置：

1个印章：香蕉

2个印章：雪梨

3个印章：苹果

4个印章：苹果、香橙

5个印章：香蕉、雪梨、苹果

图为5只海豹的果蓝图，其它海豹的果量可适当减少。

● 冰爽水果节。在吧台旁设一处水果塔造景，以美国红提、进口甜橙、山竹、莲雾、进口黑李、热带芒果、榴莲、都乐凤梨、蛇果等精致水果，搭出塔式造型，先供来宾欣赏，之后水果分装，由服务员端给客户。除了水果塔，还准备了一些水果供客人享用。

● 西式小餐点。在酒吧设立就餐区，准备小餐，如蛋糕、饼干、夏日甜点、饮料等，顾客会到酒吧领取。

水果节方案 篇6

欢乐度夏日，缤纷水果节

一、活动目的

1目前玲珑县高端优质的生活方式和成熟的配套设施；

2创造良好的经验，扩大玲珑县的地方影响力；

三。邀请新老客户到售楼处参观，增加客户带客成交的概率；

4增加售楼处人气，为成交创造动力。

二、活动时间及地点

时间：2015年8月15-16日9:00-17:00地点：泰成市玲珑县售楼处

三、活动内容

1．来访客户即可转盘**（以组为单位，每组限转一次）；

2顾客自己作水果沙拉；

三。切果，体感游戏机，开心切水果。

1 转盘**

1 转盘**规则：

1来访客户分组，可轮换**一次；

2转盘每日礼品限量有限；

三。关注本项目微信，可获赠精美礼品（图纸）；

2 果沙拉diy

3 水果体感游戏

四、活动布展示意图

五、活动物料及费用预算

天睿传媒 2015-8-10

水果节方案 篇7

★**水景开放暨夏日水果节

活动方案

一、活动目的

● 向★★、红树林新老业主展示新落成的**水景，感受★★产品及景观的独特魅力，加深客户印象，增强现场体验感及对楼盘的信心，形成口碑效应。

以活动的形式促进客户关系，提升开发商的声誉，推陈出新，形成销售队伍。

二、活动主题：

极致盛宴，大美倾城

★★★★**水景奢华绽放暨夏日冰爽水果节

三、活动时间

9： 2011年5月21日（星期六）30-12:00

4、 地点：水上风景区、样板房、售楼部

五、邀约对象：

1、 ★★新老业主、准客户；★★优质业主；小区共有300组优质业主，约600人。

2通过网络、报纸等，邀请60组潜在客户，约120人。

以上合计360组，720人

六、活动内容：

**景观区：以客户参观为主，结合现场布置，如桩头绿化等，营造良好的景观氛围。

（1）入口迎宾。礼仪小姐配合员工欢迎客人，回答顾客的问题。

（2）水上舞台表演。在水景上搭建舞台，进行钢琴、小提琴演奏，营造优美的参观氛围。

●a8、b22楼层样板间：以客户参观为主，结合现场情况。

（1）客户参观：置业顾问带看样板房，客户参观所有样板房后，在集齐品鉴券上房号章后，兑换**券，每张品鉴券换**券一张，凭此参加**。

（2）model情境：在b22#叠拼样板房客厅、主卧中安排情境model，营造生活情景，展现奢华生活方式。

营销中心：注重体验，留住客户。

（1） 巧手diy：在营销中心接待区和vip室内，设置若干diy环节，吸引客户参与，以女性和小孩参与为主，如插花、布艺diy、环保diy（即在废弃的瓶子上由小朋友画上自己喜欢的画）、立体拼图diy等、沙画、陶彩等（如下图）。其中，环保diy、立体拼图、沙画和彩陶以儿童为主，布置在营销中心大厅内营造热闹气氛。

插花和布料diy主要由女性参与，安排在贵宾室。

● 惊喜大**：

**时间：上午11:20-11:40

奖项设置：

5等奖：价值8800元的北京国房精品游

5一等奖：价值3000元的笔记本电脑

10名二等奖：价值800元的空调风扇

30三等奖：价值100元的电水壶

共设立50个奖项，奖金4.6万元（含北京游每人4000元）。

● 冰爽水果节。在吧台旁设一处水果塔造景，以美国红提、进口甜橙、山竹、莲雾、进口黑李、热带芒果、榴莲、都乐凤梨、蛇果等精致水果，搭出塔式造型，先供来宾欣赏，之后水果分装，由服务员端给客户。除了水果塔，还准备了一些水果供客人享用。

● 西式小餐点。在酒吧设立就餐区，准备小餐，如蛋糕、饼干、夏日甜点、饮料等，顾客会到酒吧领取。

七、现场布置：

为了营造良好的参观氛围和展示高端的居住环境，场地布置将成为一个重要环节

● **景观区：

（1） 入口引导：设置导花标志，引导顾客进入**景观区。

（2） 景观区内装饰：在树、亭子上可放置花球、藤球等装饰品，叠泉、水系沿路摆放花引，并适当设置堆头，以点缀园林。

（3） 停车场：景观区入口前停车场不开放（车辆停放在地下停车场），设置立体绿化，营造氛围。

● 营销中心：

设置两处堆头造景，以鲜花、礼盒等作为装饰品。

水果节方案 篇8

缤纷水果节活动方案

一活动目的：

1.使用热点邀请新客户参观并促进销售

2活跃营销中心销售氛围，与客户互动，提高项目亲和力

二活动时间：

2015年5月1日至5月3日三天

三活动地点

嘉·印象销售中心

四活动布置

1、销售中心外部悬挂活动喷绘

2、售楼处内部设置活动背景版

三。场内配有一台冰沙机，用于制作水果冰沙

五活动内容

1、品尝珍稀进口水果和茶歇

活动当天，顾客进入现场品尝丰富稀有的进口水果。

如：鳄梨、蛇皮果、樱桃、黑布林、西瓜、葡萄等

2、水果女郎助阵

水果女郎现场助阵活动

2、水果拼盘、冰沙diy：

活动当天，顾客可以diy制作水果冰沙和水果拼盘

3、夹圣女果

游戏规则: 2个盘子，每盘30个圣女果，在两分钟内用筷子把圣女果夹到中间盘子里，中间距离大约一米，如果中途掉了要重新夹起来，再放在盘子里，夹完中间盘子的圣女果才算完成。

最先夹完一组为胜，胜利者可获得樱桃一盒。

4、水果竞猜“考手力”

游戏规则:客户轮流竞猜三个水果的实际重量，将结果写在黑板上，全部猜中的所有水果重量，奖励所猜中的3种水果。猜中一个就奖励之中一个。附：最接近实际重量胜出

5、飞镖夺水果

游戏规则：顾客可以投掷飞镖，根据分数对应水果。每人限制6只飞镖，限玩一次

6、水果保龄球

游戏规则：每两位顾客为一组，顾客用球击落水果，赢家将获得一盒樱桃。

六活动邀约

（1） **，通过短信邀请感兴趣的客户到活动现场；

（二）邀约项目老业主到场。

****

2年月24日

水果节方案 篇9

**项目水果文化节活动方案

一、活动简介

主题：**社区果品文化节

活动时间：周

六、周末

活动地点：售楼中心

活动：水果销售、苹果剥皮比赛、西瓜吃比赛、水果沙拉diy、**、品尝样板间等

合作单位：社区委员会

参与者：以社区业主为主，少数有兴趣的客户为辅

邀请**：房地产**、房地产论坛、广播电视、杂志、报纸

暂定参与人数：100人

二、活动详细内容

1，水果特卖会

十种水果放置于售楼中心门外及内部，当场进行特卖，凡是在社区管辖范围内的业主，凭有效签到，发放打折券，均可享受所有水果半价折扣。

2，削苹果比赛（三组）

规则：5名选手排成一排，主持人宣布“比赛开始”，选手们开始比赛，最终结果以最短时间削完苹果，并且，苹果皮从头到尾不间断。

每组比赛决出前2名胜者，每人奖励1箱苹果。

3，吃西瓜比赛（三组）

规则：5名选手排成一排，主持人宣布“比赛开始”，选手们开始比赛，最终结果以最短时间吃完西瓜，并且，剩余红囊部分不超过1cm。

每组选出一名获奖者，并奖励5个西瓜。

4，水果沙拉diy

客人可以自己作水果沙拉，根据自己的口味选择食材和调料。制作完成后，可打包带回家。

5，**活动

来宾凭进门领取的**券进行**，主持人宣布**开始后，所有来宾将手中**券塞入**箱，由工作人员进行抽取。

奖项设置：

一等奖一份，奖品是价值200元的水果券。

二等将领2人，奖品为价值100元的水果券一张。

三等奖3个，奖品为价值50元的水果券一张。

普通奖品有10个，奖品是价值20元的水果券。

6，品鉴样板房

来宾由现场置业顾问引导至样板房展示区，参观项目二期样板房，参观结束后，发放二期户型资料袋。

三、活动流程

13： 30，所有工作人员都到位了

14： 00-14:30，嘉宾签到领取门票，工作人员安排比赛分组。

14： 30-15:00，主办方将举行开幕式，宣布**销售的开始、比赛规则和**第二阶段的介绍。

15： 00-15:30苹果切割比赛和颁奖。

15： 30-16:00吃西瓜比赛，获奖。

16：从00到17:00参观样板房。

17： 00-17:30**课时（活动结束）。

四、现场准备事宜

1，现场布置

1.1、充气拱门：设在销售中心门口，高度15-20米。用于活动宣传。

1.2，空飘：设置在售售楼处周围，共6个。用于活动宣传。

1.3、红地毯：铺在售楼处门口。用于客户导入。

1.4、中型舞台：设在销售中心门口（含后台）。用于比赛、**。

1.5条。销售中心内部：设立销售专区和奖品发放区。

五、活动工作事宜

1，人员设置

2，物料准备

3、 活动费用预算

总计：4、 活动宣传

10万条短信（活动前期公示）

投放内容：

5000条短信（活动前期社区宣传）

投放内容：

网络宣传：（活动结束宣传）

1） ，房地产论坛，房地产**

**软文宣传：（活动结束后宣传）

1），平面杂志——软文+**

2），广电——活动报道

活动建议：

1为了将活动与销售联系起来，建议销售人员提前通知有意向购买该项目的客户；

2为了增加活动现场的知名度，建议社区在活动前期帮助宣传。

地产机构

2012.8.23

水果节方案 篇10

精装样板间开放

“清凉一夏，缤纷水果节”活动方案

一、活动时间：8月9日9:00-21:00

二、活动地点：***营销中心

三、活动目的：

1邀请来访客户、拓展客户、来电客户、vip客户参加活动，参观精装样板间；

2开展积分卡第三次积分活动；

三。通过活动聚集人气，扩大客户访问，推广卡的应用；

4提高客户对项目的了解，增强客户的信心，保持对项目的关注；

四、活动对象：

活动期间接待贵宾卡客户、二次积分客户、拓展客户、来电客户、新客户

5、活动概述：

1丰富多彩的水果节：现场备有季节性水果和特色水果供顾客品尝。

在活动区旁设一处水果塔造景，以葡萄、苹果、西瓜、李子、桃子、香蕉、龙眼、荔枝、梨、香瓜等等多种美味的夏季水果，搭出塔式造型，先供来宾欣赏，之后水果分装，由服务员端给客户。除了水果塔，还准备了一些水果供客人享用

2.创意雕刻：邀请师傅现场雕刻水果（西瓜、菠萝、哈密瓜、苹果），供客户观赏拍照，上传**至朋友圈可获得马克杯一个。

3.互动环节：猜重量：

主持人挑选一个西瓜，参赛者估计重量，并在卡片上写上确切的数字。每场中对所挑西瓜估重与实际称重相差最小的个人，为优胜者，优胜者可获得马克杯一个与西瓜一个，其余参与者可获得饮料一件（4罐/件）。

4、人体彩绘表演:在精装样板间内，由彩绘大师在人体模特身上彩绘以水、空气、森林为主题的彩绘画，作静态展示，配合整个样板间的调性，营造出一种安静的美。

5准备熟食、糕点等食物供顾客自行享用；

六、活动流程：

1意向客户在营销中心签到并留电；

2、置业顾问接待客户（询问客户是否愿意报名参加互动游戏），引导客户参观精装样板间（参观完毕后，置业顾问在**券上签字（客户姓名+**号码），叮嘱客户本人凭签字**券参加下午16：00的**活动；

三。房地产顾问指导客户在水果区品尝水果，参与互动游戏；

4、客户离场；

七、客户邀约：

18月4日，腾讯、365等**活动发布并受到全市邀请；活动当天，来自**的记者应邀到现场报道；

28月7日至8月8日，全市共发送5万至10万条短信邀请；

三。8月7日至8月8日，房地产顾问邀请前期来访客户、积分客户、贵宾卡客户；

48月5日起，微博、微信发布活动信息热身；

八、现场人员安排

九、物料准备

10、现场布置

十一、邀约说辞

**先生/女士，您好，我是您的客户经理**，告诉您一个好消息，我们项目的精装样板间将于本周六开放了，配合样板间的开放，我们营销中心现场也会举办一场“清凉一夏，缤纷水果节”活动。活动现场夏季时令水果与特色水果免费品尝，还有水果雕刻大师现场雕刻表演，现场互动礼品送不停，精装样板间更有人体彩绘，让您参观样板间的同时欣赏另类的***术 。另外，我们项目正在进行免费信用卡活动，最高优惠3000元。

2千抵2万的vip卡也在火爆认筹中，办理vip卡还可以砸金蛋，赢取礼品。如果你有兴趣，可以在活动当天提前来。

制水方案(经典11篇)

制水方案 篇1

为加强医疗废物管理，防止医疗废物产生、收集、运送、处置等环节的坏境污染，保障人民群众和环境安全，根据《中华人民共和国传染病防治法》、《医疗废物管理条例》、《医疗卫生机构医疗废物管理办法》和《医疗废物管理行政处罚办法》等规定，制定本实施方案，请各村卫生室或各科室认真遵照执行。

一、高度重视，加强领导

医疗废物属于危险废物，具有感染性、毒性及其他危害性，若不重视，管理不到位、处置不当，流行社会及环境，不仅会造成环境危害，而且会成为疾病传播的重要传染源。为进一步加强我镇医疗废物的收集、转运、处置等环节的管理，经乡卫生院会议研究决定，成立大湾乡卫生院医疗废物管理领导小组。

组长：

副组长：

成员：

职责：负责建立健医疗废物管理各项规章制度、应急预案、工作流程，人员管理，负责医疗废物流失、泄漏、扩散和意外事故的上报工作，负责医疗废物分类收集、转运、暂存及处置过程中的职业卫生个人安全防护、技术指导、业务培训以及监督检查工作。

二、落实责任，规范管理

（一）综合管理

各村卫生室及各科室要严格按照《医疗废物管理条例》等有关要求，建立健全各项管理规章制度，明确专（兼）职人员负责医疗废物收集、暂存、转运等管理工作，建立管理台账，做好台帐、转移联单、运送等记录与交接，确保各项工作落到实处。台帐、转移联单等所有资料必须至少保存三年。

（二）医疗废物分类收集与暂存管理

各村卫生室及各科室严格按照感染性、损伤性、药物性、化学性、病理性五类医疗废物分类收集，购置和修建使用符合相关要求的医疗废物专用包装袋、容器、内部转运工具、暂存场所（暂存间、暂存柜或周转箱）等。暂存时间原则上不得超过1周。

（三）医疗废物安全转运与处置管理

各村卫生室及各科室产生的医疗废物均由我院与签约的固原市惠众废弃物综合处理公司转运处置，不得私自处置。卫生院负责接收各村卫生室及各科室所产生的医疗废物，集中交由惠众废弃物处理公司；卫生院各科室产生的医疗废物转运至暂存间暂存；各村卫生室产生的医疗废物安全转运至卫生院。各医疗机构转运原则上1周/次，各转运环节均须做好交接及相关记录。

（四）医疗废物处置人员的技能及职业防护

1、专业技能

认真履行岗位的职责，掌握医疗废物有关卫生法律法规及规章制度，了解医疗废物对环境和健康的危害性，熟悉医疗废物分类包装标识、装卸、搬运医疗废物容器（包装袋、利器盒等）、周转箱（桶）的正确操作程序，一旦发生医疗废物流失、泄漏、扩散和意外事故，采取相应的应急措施，并及时报告。

2、职业防护

在医疗废物处置（收集、转运等）过程中，坚持使用个人卫生防护用品，如：防护手套、口罩、工作服、靴等。坚持岗前、离岗体检，在岗期间体检2年/次，必要时进行预防性免疫接种。

三、医疗废物处置登记及报表

1、各村卫生室及各科室应当对医疗废物进行登记，即：填写《医疗废物管理台帐》，内容应当包括医疗废物的来源、种类、数量（重量）、交接时间、处置方法、最终去向以及经办人签名。卫生院接收辖区内村卫生室医疗废物应单独建立《医疗废物管理台帐》。

2、卫生院对本单位及接收的医疗废物交由惠众废弃物处理公司上门收运车辆时，如实填写《危险废物转移联单》（医疗废物专用）、《医疗废物运送记录卡》。

四、严格管理，加强监督

医疗废物管理领导小组定期或不定期对各医疗机构或科室进行医疗废物管理检查与指导，每年不少于2次。对于不按规定进行分类收集、暂存、转运、处置医疗废物的违法行为，将依法严处。

制水方案 篇2

(一)给水管施工流程

测量放线→机械开槽→槽底平整夯实→管道垫层→管道安装→阀门井砌筑、抹面→水压试验→沟槽回填

(二)施工方法

1. 土方施工

(1)给水管道工程的放线与测量前完成定位和高程的测量布点工作，并对基准点采用保护措施，应作出明显标记;施工测量应沿管道线路设置于观测的临时水准点和管道轴线控制桩，应采取保护措施，在管道线路与原有地下管道、电缆及其他构筑物交叉处的地面上设置明显标记;

(2)管沟开挖深度按设计图管线标高的要求，塑料管深度应超出管底200mm，其他管挖至管底标高;沟槽深度的控制：当挖土深度接近沟槽底标高时，应在沟槽壁上距设计底标高 300～500mm 处，用水准仪布设水平标桩，间距不大于10m，最后挖土时，操作人员可椐其拉水平线，用300～500mm样棒作为清底找平，铲除脚泥的标准。

(3)沟槽每侧临时堆土或施加其他载荷时，不得影响建筑物、各种管道和其他设施的安全;堆土或材料的高度不宜超过1.5米，距沟槽边缘宜不小于0.8米，堆土不得掩埋测量标志、消防栓、阀门等设施;

(4)压力管道水压试验前，除接口外，应回填管道两侧及管顶以上0.5m的土方，水压试验合格后，及时回填其余土方。

(5)土回填时，沟槽内应无积水、无杂物，且回填土料含水率不得过高;槽底至管顶以上0.5米范围内，回填土料不得含有机物、冻土以及大于50mm砖、石等硬块。

2.井室施工

(1)阀门井、仪表井、消火栓井室内装拆部件与井壁和井底的距离宜不小于300mm。

(2)穿过井壁的管子与井壁应严密、不漏水;井室穿壁的钢套管应按照设计要求制作。

(3)砖砌井室应符合以下要求：

a.砖缝砂浆应饱满，抹面应压光，不得有裂纹、空鼓等缺陷;

b.井梯、踏步安装前应做好防腐，随砌随安装。

3.管道敷设组装

(1).管道在组装前须将内部清理干净，敷设后，在管沟内不得有应力弯曲现象;管道敷设中断时，应将管口临时封堵。

(2).塑料管在敷设时,管底部垫100mm厚中砂基础层,当土质较差是，可采用铺垫厚度不小于200mm的砂砾基础层。

(3).管道采用柔性接口在橡胶圈安装就位后不得扭曲。当用探尺检查时，沿周围各点应与承口端面等距，其允许偏差应为±3mm。

4.阀门安装

1)、按照阀门位置，进行截管下料套丝安装已拆除的阀门及连接管。

2)、核对阀门的规格、型号，并确定安装方向。

3)、连接的阀门在关闭下安装。

4)、安装前检查阀门是否灵活，存在的问题在安装前处理好。

5)、阀门安装要便于操作、维修，符合安全及需方要求。

6)、先将阀门放到井下，然后再在井下把改制的阀门及连接管安装到位，将阀门在合适的位置安装，对好位置上好。

7)、检查阀门是否牢固。

5.消火栓安装

1)、室外地下式消火栓应安装在消火栓井内，消火栓井一般用mu7.5红砖、m7.5水泥砂浆砌筑。消火栓井内径不应小于1米。井内应设爬梯以方便阀门的维修。

2)、消火栓与主管连接的三通或弯头下部位应带底座，坻座时应设混凝土支墩，支墩与三通，弯头底部用 m7.5水泥砂浆抹成八字托座。

3)、消火栓井内供水主管底部距井底不应小于0.2m，消火栓顶部至井盖底距离最小不应小于0.2m，冬季室外温度低于-20℃的地区，地下消火栓井口需作保温处理。

4)、室外消火栓安装前，管件内外壁均涂沥青冷底子油两遍，外壁需另回热沥青两遍，面漆一遍，埋入土中的法兰盘接口涂沥青冷底子油两遍，外壁需另加热沥青两遍，面漆一遍，埋入土中的法兰盘接口涂沥青冷底子油两遍，外壁需另加热沥青两遍，面漆一遍，埋入土中的法兰盘接口涂沥青冷底子油及热沥青两遍，并用沥青麻布包严，消火栓井内铁件也应涂热沥青防腐。

6.管道试验及冲洗

(1)管道安装完毕后须进行试验：所有给水管道做强度压力试验

(2)管道试验前，所有管道的连接工作已结束，混凝土部件的养护期已符合要求;

(3)管道上水应从低点处缓慢灌入，试验管段的高点及末端应设排气阀，使管内气体排放尽;

(4)埋地管道试验、防腐检查验收后，应进行竣工复测，填写测量记录与隐蔽工程记录，经监理工程师确认后，及时回填并夯实;

(5)压力试验时，与管道相连的设备、仪表部件、消防部件等应予以隔离;

(6)管道进行强度压力试验时，应分级升压(10%，50%)，每一级应检查管端堵板、后背支撑、支墩、管身及接口，当无异常时，再继续升压，水压升至试验压力后，保压10min，检查接口、管身无破损、无漏水为强度试验合格;

(7)管道强度压力试验合格后方可进行严密性压力试验，将压力降至设计压力，保压10min，压降不大于0.05mpa为合格;

(8)给水管道系统冲洗应在试压合格后进行，水冲洗应连续进行，流速应不小于1.0m/s，以目测排出口的水色和透明度与进口水一致为合格。

制水方案 篇3

为全面贯彻落实省委、省政府和市委、市政府关于“五水共治，治污先行”的战略部署，按照《XX市人民政府关于印发20xx年民生实事项目的通知》（嘉政发[20xx]17号）的要求，确保污水治理工作这一民生项目的完成，扎实推进我市的污水治理工作，有效改善我市水环境质量，保障人民群众的环境权益，促进经济社会全面协调可持续发展，特制订本实施方案。

一、指导思想

全面贯彻党的十八大精神，以科学发展观为指导，党的群众路线教育实践活动为切入点，按照“推进生态文明，建设美丽中国”的要求，以改善水环境质量为核心，以加强污水收集处理设施建设为抓手，着力提升我市污水处理能力和水平。

二、建设目标

根据《XX市污水处理“十二五”建设规划》和《XX市加快推进城乡生活污水治理工作方案》的要求，结合我市水环境治理的新形势和新要求，不断加大投入，延伸污水管网覆盖范围，全市年内新建污水管网220公里以上；同时逐步完成现有污水处理厂的提标改造，使现有污水处理厂的出水均达到一级a的排放标准，年内完成XX市崇福污水处理厂和独山港区环保科技有限公司的提标改造工程，启动其余11座污水处理厂的提标改造工程。

三、实施方案

计划编制阶段（1-2月）由各县（市、区）住建局根据XX市污水处理“十二五”建设规划》的要求，结合当地治水工作的开展情况和污水设施建设运行管理情况，排定年度污水管网建设和污水处理厂提标改造计划。

任务下达阶段（3.1-3.30）以各地上报年底建设和污水处理厂提标改造计划为基础，结合全市 “五水共治，治污先行”的总体要求下达建设任务，并将该任务纳入市政府和市建委年度城镇污水处理设施建设和运行管理目标任务。

具体实施阶段（3.1-12.31）各地根据下达的.建设任务，按照既定的工作流程，加快建设进度，同时做好建设过程中的质量控制，确保按时保质保量完成建设与改造任务。

督查考核阶段（次年的1月）对各地建设完成情况进行督查通报，对建设任务全部完成或者超额完成的，通报表扬。对建设完不成的，通报批评，考核结果作为责任单位年度考核的重要依据，并对所在地政府有关领导进行行政问责。

四、保障措施

1、加强组织领导。各责任主体要将污水设施建设工作作为贯彻落实省委、省政府“五水共治”战略部署的首要工作来抓，作为改善水环境提高环境竞争力的突破口，加强组织领导，明确任务，围绕重点、难点问题，按照轻重缓急，科学合理制定工作计划，统筹协调。

2、加强协同配合。市治水办做好全市污水设施建设的协调工作；建设部门做好污水管网建设的牵头工作；环保部门做好污水处理厂提标改造的牵头工作，同时加大执法力度，加强对污水出水水质的监管，对污水超标排放、偷排直排等违法行为，依法严肃处理；国土部门要做好污水泵站、管网建设用地保障工作；财政部门要积极争取上级专项资金补助。各部门要加强督促指导，密切配合，形成合力，共同推进污水设施建设工作顺利实施。

3、加强资金保障。各地要积极拓宽投资渠道，建立长效、稳定的投入机制。不断加大公共财政投入，同时积极争取中央、省财政资金补助，争取各类金融机构更多的支持，积极吸引民间投资进入污水处理领域，确保污水设施建设顺利推进。

4、加强监督考核。污水设施建设工作作为“五水共治”的首要任务，纳入市综合考核体系，实施年度考核。各县（市、区）也要建立相应的监督考核办法，定期组织自查，建立工作台帐，保障污水设施建设工作进度，巩固污水治理成果，同时，市治水办将不定期进行建设进度督查，并将督查结果进行通报。

制水方案 篇4

一、总体要求

（一）指导思想。以科学发展观为指导，全面贯彻落实《国务院关于实施最严格水资源管理制度的意见》(国发〔20xx〕3号)和水利工作会议精神，按照省、市相关规定，紧紧围绕用水总量、用水效率、水功能区限制纳污“三条红线”，建立符合我县实际的最严格的水资源管理制度，着力构建与我县水资源相适应的指标体系、管理制度、考核办法，全面提高水资源利用效率和效益，提升管理能力和水平，促进水资源的可持续利用，确保全县经济社会又好又快发展。

（二）基本原则。坚持以人为本，着力解决人民群众最关心最直接最现实的水资源问题，保障饮水安全、供水安全和生态安全；坚持人水和谐，尊重自然规律和经济社会发展规律，处理好水资源开发利用保护与经济社会发展关系，以水定需、量水而行、因水制宜；坚持统筹兼顾，协调好生活、生产、生态用水，协调好地表水和地下水以及不同区域的关系；坚持创新，完善水资源管理体制机制，改进管理方式和方法；坚持因地制宜，实行分类指导，注重制度实施的可行性和有效性。

（三）主要目标。根据市水务局分配给我县的指标，确定我县20xx年用水总量、用水效率和水功能区限制纳污控制目标。20xx年全县用水总量控制指标为4.83亿立方米，其中地下水为1.46亿立方米（不含地热水资源）、地表水为3.37亿立方米；万元工业增加值用水量下降率为32%，农田灌溉水有效利用系数提高到0.61；水功能区水质达标率达到81%。到20xx年，建立用水总量、用水效率、水功能区限制纳污控制制度，明确水资源管理控制指标；以现有水资源监控系统建设为基础，构建覆盖全县的水资源监控系统，提高水资源监控能力；建立水资源管理责任制，落实考核制度。到20xx年，全面建立和实行最严格水资源管理制度，水资源合理配置格局基本形成，用水效率和效益显著提高，水环境质量和水生态状况明显改善，地下水超采得到有效控制，经济社会发展用水保障能力幅度提升。

二、加强水资源开发利用控制红线管理，严格实行用水总量控制

（一）严格水资源开发利用规划管理。为合理开发、利用、节约与保护水资源，编制县水资源开发利用与保护规划、水资源供求中长期规划，强化水资源开发利用与保护规划和国民经济和社会发展规划、土地利用总体规划、城市总体规划、环境保护规划等相关规划的协调统一，形成完善的水资源规划体系。实施水工程建设、涉河涉水建设、乡村土地开发等必须符合流域综合规划、防洪规划和水资源综合管理规划，并由县水行政主管部门按照管理权限进行审查。

（二）落实建设项目水资源论证制度。强化水资源开发利用事前管理，在编制国民经济和社会发展规划以及城镇总体规划时，要充分考虑当地水资源条件；在进行工业园区、行业专项规划时，按要求开展建设项目水资源论证、办理取水许可，进行审批和核准立项。对未依法完成水资源论证的建设项目，建设单位不得擅自开工；对违规定的，一律责令停工。加强水资源论证事后监督，实行建设项目水资源论证后评估。

（三）严格实行取用水总量控制制度。根据我县的用水总量控制指标，按行业和区域对用水指标进行分解，优先保障生活，统筹生产和生态用水，保障水资源可持续利用；加强用水总量统计，准确客观映全县行政区内用水总量，为取用水总量控制制度提供技术支撑，全面实行计划用水管理，根据当年来水情况和企业计划产量，定额下达用水计划。

（四）严格实施取水许可制度。严格规范取水许可审批管理，对取用水总量已达到或超过控制指标的区域，严格控制新增取水，从源头加强建设项目需水管理。对不符合国家产业政策或列入国家产业结构调整指导目录中淘汰类的，产品不符合省行业用水定额标准或不满足清洁生产相关标准的，在城镇公共供水管网能够满足用水需要却通过自备取水设施取用地下水的，以及地下水严重超采的地区取用地下水的建设项目取水申请，一律不予受理。建立完善取水许可管理台账制度，规范相关文件、表格，理顺许可管理手续程序。

（五）严格实行水资源有偿使用制度。认真执行黑龙省水资源费征收标准，严格水资源费征收、使用和管理。按照规定的征收范围、对象、标准和程序征收，确保应收尽收，任何单位和个人不得擅自减免、缓征或停征水资源费。对故意拖欠、拒缴水资源费的企业依法予以处罚。水资源费主要用于水资源的节约、保护和管理，严格依法查处挤占挪用水资源费的行为。

（六）严格地下水管理和保护。实行地水用水总量控制和水位控制，采取有效措施开展地下水禁采、限采、压采等地下水保护工作。逐步建立区域和重要水源地地下水取用水总量控制和水位控制双指标监测体系。划定并公布地下水禁采区和限采区。严禁取用地下水发展高耗水产业。规范机井建设审批管理，开展地下水动态监测，限期关闭在城镇公共供水管网覆盖范围内的自备水源井。

（七）加快水资源配置工程建设。针对我县水资源、水工程条件，顺应水生态文明建设和经济社会发展对水资源的需求，加快实施河流治理和水源地保护等工程，保障城镇生活、工业发展供水需要。

三、加强用水效率控制红线管理，全面推进节水型社会建设

（一）全面加强节约用水管理。加快推进节水型社会建设，建立健全有利于节约用水的体制机制，加强部门配合协调，形成合力，共同推进节水型社会建设。设立节约用水管理机构具体负责全县的节水工作。推进节水载体建设、开展节水型社会、节水型城市、公共机构节水单位、节水型企业、节水型灌区创建活动。严格限制高耗水工业项目建设和高耗水服务业发展，引水、调水、取水、供水工程优先考虑节水。积极推进水价，实行阶梯水价制度，发挥价格杠杆对节水的促进作用。

（二）强化用水定额管理。取水审批过程中严格执行省用水定额，按照用水定额核定取水量，对用水户实行计划用水管理，强化用水监控管理，对纳入取水许可管理的单位和其他用水户实行计划用水管理。推进计量设施安装工作，使节水考核工作有充分的科学依据。实行节水“三同时”制度，对违“三同时”制度的责令停止取用水并限期整改。对各类取用水户定期开展水平衡测试工作，促进取用水户节水水平和用水效率的提高。

（三）加快推进节水技术改造。实行节水器具准入制度，禁止生产和销售不符合节水强制性标准的产品。加农业节水改造力度，力发展管道输水、喷灌、微灌等高效节水灌溉。针对县工业化进程的加快，按照国家节能减排工作要求，进一步加节水减排力度，加工业节水技术改造，新建、改建和扩建建设项目应制定节水措施方案与建设项目取水许可申请一并报批。加快城市供水管网改造成，着力降低管网漏失率。发展污水处理回用或雨洪资源等非常规水资源利用，出台鼓励非常规水源开发利用的政策，将非常规水源纳入水资源统一配置。

四、加强水功能区限制纳污红线管理，严格控制入河排污总量

（一）严格水功能区监督管理。建立水功能区监督管理制度，核定水域纳污容量，建立水功能区监测体系和监管制度，开展水功能区水质监测、评价，制定水功能区水质监测方案，落实水功能区水质监测经费。切实加强水污染防控，加主要污染物减排力度，提高城市污水处理率，加强对直接向水体排放污染物的企事业单位的监督管理。规范入河排污口审批管理程序，加强监察力度，对违规排污入河的，依法惩处。将水功能区监测和达标建设纳入我县政府考核指标体系。

（二）加强饮用水水源保护。依法划定饮用水水源保护区，开展饮用水源地保护和安全达标建设工作。禁止在饮用水水源保护区内设置排污口，已设置的排污口由县水务局、环保局责令限期拆除。强化饮用水水源应急管理，完善饮用水水源地突发事件应急预案，积极立项建设备用水源。加强水土流失治理，防治面源污染，禁止破坏水源涵养林。建立和完善水源地水质水量监测体系，定期公布水源地监测情况。切实加强农村饮用水源保护区保护和建设，严格落实各项管理措施。

（三）推进水生态系统保护与修复。开展河湖确权划界工作，推进河湖健康评估，开展水生态系统保护与修复，开展水生态文明创建活动，积极维持河流合理基流和湖泊、水库以及下水的合理水位，维护河湖生态健康，贯彻落实水生态补偿制度。

五、保障措施

（一）建立水资源管理考核制度。将水资源开发、利用、节约和保护的主要指标纳入我县年度考核指标体系，县政府依据市实行最严格水资源管理制度年度考核工作方案，对相关责任部门实施最严格水资源管理制度目标完成情况、制度建设和措施落实情况进行考核。考核结果作为各相关责任部门领导干部综合考核评价的重要依据。

（二）落实水资源管理责任制。加强实行最严格水资源管理制度的领导，县实行最严格水资源管理制度考核工作领导小组，负责实行最严格水资源管理制度的落实和实施监督管理，研究解决全县水资源管理工作中的突出问题。各部门要加强沟通协调，各司其职，密切配合，形成合力，共同做好最严格水资源管理制度的实施工作。

发改局：负责将最严格水资源管理制度考核指标纳入经济社会发展规划和社会综合评价体系，在审批和核准项目时执行建设项目水资源度论证程序，进行审批和核准立项；加强节约用水管理，出台限制高耗水产业发展，遏制农业粗放用水的政策文件，项目备案、核准、审批中，严格依据国家产业发展政策，禁止高耗水、高污染项目进入我县;负责落实实行最严格水资源管理制度相关项目的申报、立项工作；结合全县用水状况，开展经济结构调整工作；参与相关规划的编制工作及相关管理制度建设。负责水价，适时调整县城自来水水价、农业灌溉水价、再生水水价，逐步建立起超定额用水累进加价的办法，稳步推进阶梯式水价制度。

水务局：负责水资源保护及开发利用规划的制定；用水指标的分解；取水许可制度的实施；入河排污口的审批和监管；建设项目水资源论证的审批；水资源费的征收；地下水动态监测；计划用水管理；水资源监控系统建设；水资源管理机构和水政执法队伍建设；计量设施的`安装；农业节水工程建设；非常规水开发利用政策的制定；开展水生态文明创建活动；开展节水宣传；负责承担组织、协调、综合工作。

财政局：建立水资源管理经费保障机制，加公共财政对水资源管理基础设施、监测控制、管理执法的投入；参与制定实行最严格水资源管理制度项目年度计划，保障最严格水资源管理制度经费；提高水资源管理经费拨付效率，加强对水资源费征收使用的监管，依法开展水资源费使用管理监督检查；负责落实水资源费主要用于水资源节约、保护和管理；负责落实将水资源管理人员经费和工作经费纳入本级财政预算及实行最严格水资源管理制度相关资金的统筹、管理、监督；建立完善水资源管理稳定投入机制，保障资金合理使用。

工信局：合理调整工业布局和产业结构；加强对工业节水的技术指导，提高工业用水重复利用率，降低万元工业增加值用水量；负责推广工业节水新技术、新设备、新工艺；对工业企业积极推广节水技术改造，积极争取国家节水改造资金；负责节水型工业企业创建活动。

住建局：负责进行市政排水管网建设和污水处理厂建设工作，提高城市污水处理率和回收利用率；负责城镇自来水管网改造工作，降低管网漏损率；负责备用水源建设；负责公共机构节水型单位建设；负责公共供水管网范围内用水户计量设施的安装；负责对公共供水管网范围内用水户的用水量进行统计；开展城镇水源地安全保障达标建设。

环保局：负责核定水域纳污容量和企事业单位排污量，制定水功能区水质监测方案并对水功能区水质进行监测；加强对直接向水体排放污染物的企事单位和个体工商户的监督管理；对饮用水源地保护区内的排污口进行清理；制定饮用水源地突发污染事件应急预案；对超标排放的企事业单位责令其整改并依法予以查处、征收超标排污费；开展河湖生态环境质量评估，贯彻落实水生态补偿制度；负责监督检查污水处理厂的运行状况，采取措施切实加强对污水处理设施的监管力度，促使达标排放，改善水环境。

市场监督管理局：负责对生产和销售环节产品节水强制性标准符合性的监督检查，禁止生产和销售不符合节水强制性标准的产品。

文广体局：组织新闻媒体拍摄相关宣传片，利用电视、网络、广播等媒体及文艺节目开展水资源宣传，增强群众的水患意识、节水意识和水资源保护意识；配合做好实行最严格水资源管理制度的宣传工作；配合水务、环保、住建、工信、国土等职能部门，对县内违最严格水资源管理制度的典型事件进行报道、曝光，营造舆论声势，震慑违法行为。

统计局：负责提供全口径工业增加值及经济指标等数据和考核指标数据的测算。

国土局：负责河湖确权划界工作。

法制办：负责审核关于水资源节约、保护及再生水等方面的规范性文件；协调加强水资源管理和保护的行政执法，搞好水政执法人员的培训。

编办：负责设立专门节约用水的管理机构，并落实管理人员编制。

各乡镇人民政府：配合各有关职能部门完成实行最严格水资源管理制度的贯彻落实工作；加强辖区内农业用水、生活用水和工业用水节水宣传及节水技术推广工作；加强对辖区内违法取水、非法排污、水体污染、水环境保护、新建高耗水、高污染水项目的巡查与督查，发现问题及时通报相关职能部门，并配合处理。

其他相关部门按照职责，配合做好最严格水资源管理制度的实施工作。

（三）建立健全水资源监控与统计相结合的考核评价体系。加强水资源监控系统建设。逐步完善取用水户监测网络、地下水监测网络、水功能区监测网络建设，监测数据作为考核政府实行最严格水资源管理制度的依据之一。逐步提高水功能区监测覆盖率，20xx年实现全县水功能区监测全覆盖和监测常规化。规范水资源管理统计工作，用准确的监测数据和法定的统计数据作为我县政府考核的依据。

（四）完善水资源管理体制和投入机制。加强城乡水资源统一管理，理顺节约用水管理体制。加强水资源管理队伍建设，特别是水政监察队伍建设，制定落实人员编制、经费来源等方面的政策措施。拓宽投资渠道，建立稳定长效的水资源管理投入机制，并将水资源费重点用于水资源的节约、管理和保护工作中，保障最严格水资源管理制度的实施。

（五）健全社会监督机制。广泛深入开展水资源节约保护的宣传教育，提高全民节水意识和水资源保护意识，将水资源和节水教育纳入国民素质教育体系，列入学校教育、干部培训的重要内容。强化社会舆论监督，积极完善公众参与机制，广泛听取意见，建立公众参与的管理和监督制度。充分发挥新闻媒体的正面引导和宣传教育作用，形成节约用水和保护水资源的良好风尚。

制水方案 篇5

城市河流作为城市的命脉，不仅有水体循环、水土保持、贮水调洪、水质涵养等功能，而且还能调节温湿度、改善城市小气候，健康的城市水体环境是城市可持续发展的重要保障。城市“因水而生、因水而兴”，然而随着经济的快速发展和城市化的加快，我国许多城市河流水质污染和生态退化问题十分突出，甚至出现了季节性和常年性水体黑臭现象。因此，解决城市河流的污染、恢复河流的生态和社会功能问题仍然是许多城市可持续发展过程中亟待解决的关键任务之一。以下为黑臭水体治理方法：

1.物理方法：

①引水换水 用“以清释污”方法对污染水体进行稀释，可以使水体黑臭关键性水质指标总磷和有机物污染指标、高锰酸盐指数浓度等有所下降。但对于蓄水量较大的水域，补水量太小起不到净化效果，而提高补水量又造成水资源的大量浪费，费用高昂。所以“引水释污”只是起到一个“治标不治本”暂缓效果，对于富营养化严重的湖泊，采用“引水释污”不是一个长久之计。

②底泥疏浚 “清淤挖泥”可减少积存湖内的大量有机碳、氮、磷等营养物质，增大湖的蓄水量，是减少内源性污染、减轻水体黑臭的有效途径和措施。但是大规模清淤，可能会破坏湖泊原有的生物种群结构和生境，削弱其自净功能，对生态修复带来负面影响。

2.曝气复氧法：

曝气复氧对消除水体黑臭的良好效果已被国内一些实验室试验及河流曝气中试所证实。其原理是进入水体的溶解氧与黑臭物质(H2S，FeS等还原物质)之间发生了氧化还原反应。对于长期处于缺氧状态的'黑臭河流，要使水生态系统恢复到正常状态一般需要一个长期的过程，水体曝气复氧有助于加快这一过程。由于河道曝气复氧具有效果好、投资与运行费用相对较低的特点，已成为一些发达国家如美国、德国、法国及中等发达国家与地区如韩国、香港等在中小型污染河流污染治理经常采用的方法。对于污染情况严重，污染长期排入的水体需配合生物方法及生态措施，因此，可做为辅助生物—生态修复的方法之一。

3.化学方法：

化学絮凝处理技术是一种通过投加化学药剂去除水层污染物以达到改善水质的污水处理技术。近年来，化学絮凝处理技术在强化城市污水一级处理的效果方面得到了越来越广泛的研究与应用，而随着水体污染形势的日趋严峻，对严重污染的水体如黑臭水体的治理，化学絮凝处理技术的快速和也显示其一定的优越性。但是由于化学絮凝处理的效果容易受水体环境变化的影响，且必须顾及化学药物对水生生物的毒性及生态系统的二次污染，这种技术的应用有很大的局限性。

4.生物方法：

Bacto-Zyme 1011系列生物复合酶 是一系列天然有机的、含多种酶类的复合产品，并结合非离子表面活性剂和其他天然成分的蛋白质及无机营养物合成的一种复合酶类净化剂。

制水方案 篇6

豆腐加工污水处理工艺介绍;

水解酸化池(地埋式钢结构)此池是利用自然界中的兼性微生物，它们在自然界中数量较多，繁殖速度较快。它可以把分子量大的可生化农业生产体系物分解为小分子农业生产体系物，如多糖类物质分解为单糖或农业生产体系酸，蛋白质分解为氨基酸，脂肪类物质分解为脂肪酸和甘油。将难以生物降解的农业生产体系物降解为可生化农业生产体系物，提高了废水的可生化降解性，减轻了后续好氧段的农业生产体系负荷。主要设备为维系兼性生物菌的弹性填料。水解池的首要功能是脱氮；其次是污泥释放磷。通过附载在填料上的硝化菌把氨氮转化成硝酸盐。硝化是一个两步的过程，分别利用了两类微生物，即亚硝酸盐菌和硝酸盐菌。步把氨氮转成亚硝酸盐，氨氮由亚硝酸盐菌转化成亚硝酸盐。亚硝酸盐菌有亚硝酸单细胞菌属、亚硝酸螺杆菌属和亚硝酸球菌属。把亚硝酸盐转化为硝酸盐是由硝酸酸菌完成的，硝酸菌也是由杆菌属、螺菌属和球菌属组成。亚硝酸盐菌和硝酸菌统称为硝化菌。硝化菌是专性的自养革兰氏阴性好氧菌，它们利用氨氮转化过程中释放的能量作为自身新陈代谢的能源。

豆制品厂豆腐加工污水处理设备，豆腐生产过程中废水排放废水水量在豆腐生产过程中，产生大量废水，废水主要来源于水洗、浸泡和压滤过程，另有部分冲洗水废水。

豆腐加工污水处理工艺优点：

现在还没有很好、专门化处理技术，对此进行厌氧技术。采用厌氧为主技术，处理豆腐废水，COD去除率高，操作管理简便，运行费用低，将是一种处理豆腐废水可以选择。目前国内豆腐/豆腐干加工基本上是大豆经浸泡后磨浆，经离心、加热后，利用卤水提取蛋白质后，剩下黄水被视为废水白白排放掉，其资喳用率*低，综合效益很差，而且还造成严重污染。其实黄水里霉含有乳清蛋白和大豆低聚糖，而食品和品中不少添加成分均来自乳清蛋白和低聚糖。

豆腐作坊污水处理设备工艺流程沉淀池 曝气调节池 水解酸化池 一级接触氧化池 缺氧池 二级接触氧化池 沉淀池 消毒池废水经管网收集后沉淀经格栅自流进入曝气调节池，由提升泵将废水提升进入一体化设备内部，经水解酸化、二级接触氧化等生物处理工艺，经过沉淀、消毒等物化工艺，出水达到城镇污水处理厂污染物排放标准。

工艺流程及主要设计参数1

豆制品生产废水排放不均匀，水质水量波动性很大；废水所含悬浮物、细颗粒物浓度高，易酸败变臭，pH 较低，对预处理单元、管道设备易产生不利影响。为此本工程采用以下措施来强化预处理：粗格栅和水力筛对废水中较大固形物以及豆渣等颗粒物有效去除；调节池预曝气防止废水过度酸化和沉渣上浮；混凝气浮去除大部分悬浮物和细颗粒物。针对混合废水平均COD 不高（2 000～3 000mg/L），大部分污染物可通过强化预处理去除特点，本工程采用改良活性污泥法作为主体工艺，通过生物选择器设置以及营养盐合理调配，实现废水连续稳定达标处理，既避免了厌氧处理较复杂运行管理要求、启动驯化时间长、较大碱消耗量以及运行不稳定易受冲击等问题，又克服了豆制品废水好氧处理过程易产生丝状菌污泥膨胀缺点。本工程在生化处理系统后还设置了后气浮单元作为备用设施，在预处理或生化系统运行不正常时开启，保证出水达标排放。

豆腐加工污水处理工艺处理流程：

（1）絮凝反应池。钢混结构，1座，有效容积33m3，HRT＝20min。采用聚氯化铝和阴离子聚丙烯酰胺混凝剂，在调节池提升泵出水管中投加并在折流式配水槽中均匀混合。反应池搅拌机变频控制。聚氯化铝（PAC）加药量为150mg/L；阴离子聚丙烯酰胺（PAM）按悬浮物量0.2％投加。

（2）气浮池1。钢混结构，2座，采用部分出水回流溶气气浮方式，接触室上升流速为9mm/s，分离室表面水力负荷为2m3/（m2·h），总处理能力为120m3/h。

（3）曝气池。2组，4廊道，钢混结构，总有效容积2 160m3。曝气池前设置生物选择池1座，有效容积43m3。混合液浓度MLSS＝4g/L，污泥负荷为0.21kgBOD5/（kgMLSS·d）。

（4）二沉池。钢混结构辐流式沉淀池2座，中心进水周边出水方式运行，尺寸为11 m×H 4m，单池有效容积400m3，总有效容积800m3，表面负荷为0.5m3/（m2·h）。

（5）气浮池2。采用组合式气浮机2台，碳钢防腐，单台处理能力为50m3/h。投加聚氯化铝和阴离子聚丙烯酰胺两种混凝剂。后气浮单元作为整个废水处理工艺保障单元，在预处理混凝气浮单元或生化系统运行不正常时，适时开启，保证出水达标排放。

制水方案 篇7

为落实促进经济平稳较快发展的决策部署，提升民生保障水平，增强公共服务能力，改善城镇生态环境，让改革发展成果更多的惠及广大人民群众，根据县政府《关于20xx年实施34项民生工程的`通知》(政〔20xx〕4号)精神，20xx年继续实施××县污水处理工程，现制定本实施方案。

一、成立建设领导组

为扎实有效地推进污水处理工程建设，根据相关文件精神，我局成立了由局领导任组长，职能科室人员为成员的污水处理工程建设领导组，层层落实工作责任，确保污水处理工程顺利实施，并确定一名联络员。

组 长：成 员：联络员：

二、建设规本文来源：

近期(20xx年)1万m3/d，远期(20xx年)2万m3/d

管网：近期34.43km，远期65.43km

三、建设内容

征用土地，配套管网，污水泵站，污水处理厂，辅助工程，场内道路，电气系统和设备，污水截流干管建设。

四、建设目标

今年完成污水截流干管建设和污水处理厂建设，力争今年11月底启动运行。

五、建设进度

科学、合理的安排工程建设进度是项目顺利有序实施的重要环节和保障，根据《××县污水处理工程可研报告》、有关文件精神和时序要求，拟定建设实施计划如下：

20xx年

建设内容及进度

本月完成

投资额(万元)

1月份

完成征地拆迁和图纸设计工作、截污干管完成10%

250

2月份

完成三通一平，主体土建开工，截污干管完成15%

300

3月份

完成主体土建工程15%，截污干管完成30%

300

4月份

完成主体土建工程30%，截污干管完成40%

300

5月份

完成主体土建工程45%，截污干管完成50%

350

6月份

完成主体土建工程60%，管道采购并铺设，截污干管完成60%

3504×1010Bq/L。

医院放射性污水主要来自同位素治疗室，应针对这一部分污水单独设置衰变池处理，达标后再排入综合下水道。

四、医院污水的处理技术分析

医院污水的处理主要根据医院的规模、性质和处理污水排放去向，进行工艺选择。医院污水处理所用工艺必须确保处理出水达标，主要采用的三种工艺有：加强处理效果的一级处理、二级处理和简易生化处理。

其选择原则如下：

传染病医院必须采用二级处理，并需进行预消毒处理；

处理出水排入自然水体的县及县以上医院必须采用二级处理；

处理出水排入城市下水道（下游设有二级污水处理厂）的综合医院推荐采用二级处理，对采用一级处理工艺的必须加强处理效果；

对于经济不发达地区的小型综合医院，条件不具备时可采用简易生化处理作为过渡处理措施，之后逐步实现二级处理或加强处理效果的一级处理。潍坊现代环境科技有限公司销售：主营产品：医疗污水处理设备一体化污水处理设备乡镇医院污水处理设备卫生院污水处理设备

MBR工艺处理医药污水的特点：

采用膜生物反应器作为主处理单元，它具有抗冲击能力强，出水水质优质稳定，其处理构筑物全部置于地下，占地面积小，布局合理。PLC柜置于地上控制室内，使管理较为简单。

MBR工艺由于高效的固液分离作用，出水悬浮物浓度低，细菌和病毒失去了附着或包裹的屏障，易于被灭活，能有效去除SS和细菌。

膜组件的高效截留作用使反应器内保持了较高的生物量，提高了生物处理效率，由于MBR的截留作用使微生物富集，可使世代周期较长的硝化细菌得以保留和繁殖，从而到达了很好的脱氮效果。

反应器内微孔曝气，不仅提高了充氧效率，而且优化了反应器的水力条件。微孔曝气给生物接触氧化提供了足够的溶解氧，曝气系统有助于膜两侧的翻水，强化了气体对膜的剪切作用，有利于气液两相流间的传质，使处理系统的正常稳定运行。

医院废水处理产生的剩余污泥中含有大量的细菌和病原微生物，处理不当会造成二次污染。所以维持在高污泥浓度条件下运行，可有效地解决排泥问题。MBR剩余污泥产量低，并且将剩余污泥回流到调节池中，从而达到系统污泥零排放，大大节省了污泥处理的经费问题，有利于污泥资源化管理。

制水方案 篇8

1.工程概况

拟建项目为+++++++++。

二排水管道施工

测量放线→排水管道及方沟沟槽开挖→管道基础、方沟垫层→管道安装、底板浇筑排水方沟及盖板浇筑→排水预留管施工→方沟盖板安装及检查井、出水口砌筑→闭水试验→排水管道夯填→收水管铺设→收水井砌筑

根据施工安排采取平行流水作业，避免沟槽开挖后暴露过久，引起沟槽坍塌，将开挖土方运至以减少施工现场的土方路槽以外10m。排水管道方法如下：

1、测量放线

按图纸放出管道中线，依据甲方提供的水准点进行闭合确定无误导入现场。监理验线，进行水准点及导线点闭合，同意下道工序施工，方可进行施工。

二、管道工程施工测量

1、管道工程测量的准备工作。

（1）熟悉设计图纸资料，清楚管线布置、工艺设计和施工安装要求。

（2）熟悉现场情况，了解设计管线走向，以及管线沿途已有平面和

高程控制点分布情况。

（3）根据管道平面图和已有控制点，并结合实际地形，作好实测数

据的计算整理，并绘制测量图。

2、管道中线定位及高程控制测量。

管道的起点、终点及转折点为管道的主点，其位置在施工图中确定，管线中线定位作法为将主点位置测设到地面上去，并用木桩标定。

（1）管道中线定位

管线走向与抗滑桩、支墩中心线平行。这时管线是在现场直接选定或在大比例尺地形图上设计时，根据地物的关系来确定主点的位置，于此按照设计提供的关系数据，进行管线定位。如现场无适当控制点可资利用，可沿管线近处布设控制导线。管线定位时，最常采用极坐标法与角度交会法。其测角精度一般可采用30″，量距精度为1/5000，并应分别计算测设点的点位误差。管线的起止点、转折点在地面测定以后，进行检查测量，实测各转折点的夹角，其与设计值的比差不得超过±1′。同时应丈量它们之间的距离，实量值与设计值比较，其相对误差不得超过1/20xx，超过时必须予以合理调整。

（2）管线施工时的高程控制测量

为了便于管线施工时引测高程及管线纵横断面测量，应沿管线敷设临时水准点。水准点选在旧建筑墙角、台阶和基岩等处。如无适当

的地物，应提前埋设临时标桩作为水准点。

临时水准点应根据III等水准点敷设，其精度不得低于IV等水准。临时水准点间距：自流管道和架空管道200m，其他管线300m。

三、离心铸管道运输及堆放

离心铸铁管运输过程应小心轻放，保护成品。球墨离心铸铁管管道采用加长汽车运输。在运输过程中为了避免管道与管道、管道与车箱碰撞而损坏管道和防腐层，在离心铸铁管与汽车车箱间用大木方作垫层，离心铸铁管与管之间用木楞作间隔作用。管道堆放场地应平整、

宽敞，重叠堆放时第一排为横向，第二排为纵向排列放齐，

且最多不超过五层。

四、离心铸铁管安装施工

（1）在离心铸铁管运至施工现场后，待垫层施工完毕后即可进行管道安装。施工安装时将离心铸铁管从堆放场地至管沟内。安装时，离心铸铁管采用支墩固定并保护离心铸铁管和防腐层。

（2）管道安装施工前，应用钢丝刷、绵纱布等仔细将承口内腔和插口端外表面的泥沙及其它异物清理干净，不得含有泥沙、油污及其它

异物。

（3）管道接口清理干净后，将随管配套的胶圈清理干净并捏

成心脏形或“8”字形安放在承口内。

（4）仔细检查胶圈安放位置是否正确，准确无误后安装卡箍件，再装上螺栓，轮流宁紧螺帽，确保卡箍紧固。

（5）胶圈安放完毕后用肥皂水作润滑剂，将承口内胶圈和插口端充分湿润，起到润滑作用，管道承插安装时节约劳动力和减轻施工难度。

（6）将离心铸铁管与卡箍保持直线并保持坡度1%。根据（建筑给水排水采暖工程施工质量验收规范GB50242-20xx要求）。

（7）离心铸铁管承插施工完后卸下扒杆及工具，管道承插头处及中部立即回填50cm厚碎石土，轻夯压实，避免离心铸铁管在施工时发

生偏移。

（8）重复上述操作步骤，安装球墨离心铸铁管。

（9）检查井施工应与离心铸铁管安装相配合，安装完毕符合设计要

求和施工规范规定后立即进行排水管闭水试验。

（10）闭水试验合格后方可进行泥土回填作业，回填土时分层回填，为避免过大的夯击力影响管道。

三、管道施工工艺和安全要求

管道安装前，宜将管、管件按施工设计的规定摆放，摆放的位置应便于起吊及运送，起重机下管时，起重机架设的位置不得影响沟槽边坡的稳定。管道安装应采用专用工具起吊，装卸时应轻装轻放，运输时应稳、绑牢、不得相互撞击；管节堆放宜选择使用方便，平整、坚实的场地，堆放时应垫稳，堆放层高应符合有关规定，使用管节时必须自上而下依次搬运。管道应在沟槽地基，管基质量检验合格后安装，安装时宜自下游开始，承口朝向施工前进的方向，管节下入沟槽时，不得与槽壁支撑及槽下的管道相互碰撞，沟内运管不得扰动天然地基。

管道采用天然地基时，地基不得受扰动；槽底为坚硬地基时，管身下方应铺设砂垫层，其厚度须大于150mm；与槽底地基土质局部遇有松软地基，流沙等，应与设计单位商定处理措施。管道安装时，应将管节的中心及高程逐节调整正确，安装后的管节应进行复测，合格后方可进行下一工序的施工。

新建管道与已建管道连接时，必须先检查已建管道接口高程及平面位置后，方可开挖。沿直线安装管道时，宜选用管径公差组合最小的管节组对连接，接口的环向间隙应均匀，承插口间的纵向间隙不应小于3mm。钢筋混凝土管节安装前应进行外观检查，发现裂缝、保护层脱落、空鼓、接口掉角等缺陷，应进行修补并经鉴定合格后，方可使用。管座砼采用分层浇筑，管座平基混凝土抗压强度应大于5.0N/mm2，方可进行安管。管节安装前应将管内外清扫干净，安装时应使管节内底高程符合设计规定，调整管节中心及高程时，必须垫稳，两侧设撑杆，不得发生滚动，管节中心，高程复验合格后，应及时浇筑管座砼。

钢筋砼管安装时，插口进入承口后，应将管节接口环向间隙调整均匀，再用水泥砂浆填满、捣实、表面抹平，接口必须平直，填料密实，饱满、表面平整、不得有裂缝现象。

检查井底基础与管道基础同时浇筑，排水管检查井内的流槽，宜与井壁同时砌筑，表面采用水泥砂浆分层压实抹光，流槽应与上下游管道底部接顺。井室砌筑应同时安装踏步，位置应准确，踏步安装后，在砌筑砂浆未达到规定的强度前不得踩踏，砌筑检查井时还应同时安装预留支管，预留支管的管径、方向、高程、应符合设计要求，管与井壁衔接处应严密，预留支管的管口宜采用低强度等级的水泥砂浆砌筑封口抹平。检查井接入的管口应与井内壁平齐，当接入管径大于300mm时应砌砖圈加固，圆形检查井砌筑时，应随时检测直径尺寸，当四面收口，每层收进不应大于30mm，当偏心收口时，每层收进不应大于50mm。砌筑检查井、排水口的内壁应采用水泥砂浆勾缝，内壁抹面应分层压实，外壁应采用水泥砂浆搓缝挤压密实。检查井及排水口砌筑至设计标高后，应及时浇筑或安装顶板、井圈、盖好井盖。管道施工完毕，在回填土前，排水管道则应采用闭水法进行严密性试验，试验可分段进行，管道试验合格后，方可进行土方回填。

管及管件应采用兜身吊带或专用工具起吊，装卸时应轻装轻放，运输时应垫稳、绑牢，不得相互撞击；接口及钢管的内外防腐层应采取保护措施。管节堆放宜选择使用方便、平整、坚实的场地；堆放时必须垫稳，堆放高度应符合下表的规定。使用管节时必须自上而下依次搬运。管道安装前，宜将管、管件按施工设计的规定摆放、摆放的位置应便于起吊及运送。起重机下管时，起重机架设的位置不得影响沟槽边坡的稳定；起重机在高压输电线路附近作业与线路间的安全距离应符合当地电业管理部门的规定。管节下沟槽时，不得与槽壁支撑及槽下的管道相互碰撞；沟内运管不得扰动天然地基。管道安装时，应将管节的中心及高程逐节调整正确，安装后的管节应进行复测，合格后可进行下一道工序的施工。

四、确保工程质量的技术组织措施

质量是企业的生命，一个企业尤其是建筑施工企业，如果工程质量过不了关，那以后将不堪设想，“质量第一，用户至上”是我们对本工程的行动宗旨，不论工程大小始终把工程质量放在首位。我们对本工程的质量总体目标是创优质、争样板，让用户满意。我们在确保合格工程的基础上，争取市优质样板工程，为了达到这一目标，我们在施工准备工作、施工测量、执行新规范、质量教育、质量检查与评比、原材料检验与试验、计量控制、技术措施及岗位责任制方面将继续按照ISO标准质量体系中《质量手册》，《程序文件》和《作业指导书》所规定的规章进行本工程项目法施工，控制与运转。

1、从组织机构上，建立健全质量保证体系。强化岗位责任制，完善技术管理，确保工程质量目标。质量管理体系是由各级生产指挥人员组成，他们直接指挥生产，对各项工程质量负责，评定他们的业绩时，质量具有绝对否决权。质量保证体系是以项目技术负责人领导的质检、试验、测量人员，负责检查监督各工序的施工质量形成一个完整的质量监督体系。

2、从制度上健全机制。组织各专业工程师按技术规范的要求，完善各专业，各工序的各种规范和条例，加强对上岗人员的专业技能和质量意识教育，使上岗人员责任分明。

3、投入一流的设备，使用一流的材料，实行一流的管理，确保一流的工程质量。

4、为了保证工程质量，更加规范对材料的使用。

5、投入高质量的、技术含量高的施工管理层和劳务操作层，实行科学管理，技术管理，使质量管理上一个新台阶。各施工队分工明确，各司其责，有分工，有合作，上下工序相互监督，共同抓好质量。

6、为了保证质量，必须有一套完整的检查、试验设备。项目部设试验室，负责本标段的材料检测和关键工程项目的试验检测工作，这些试验结果在都是为开工准备性指导或对各施工队的试验检测作校正。

7、健全定期质量评检制度。在质检小组的领导下，施工中做到半月一检查，一月一讲评，对工程质量实行动态管理，通过对质检结果的分析评定，找出施工中的薄弱环节和质量问题所在，及时加以改进，确保各分段分项工程完成一项优良一项。

8、加强质量意识教育，搞好技术交底。每道工序开工和各专业人员进场上岗前，全体施工人员都必须经岗位培训和进行专技术交底。由专业工程师负责实施，使上岗前，对施工规范及质量标准做到人人心中有数。施工期间定期培训，达到人人懂技术、会管理，形成一个重视质量，会管会抓施工质量的施工集体。

9、认真做好隐蔽工程检查签证和分项检查验收签证，做到完成一项签认一项，绝不留隐患。积极配合监理工程师做好质量监理工作。隐蔽工程和分项工程的交接要及时通知监理工程师进行检查。

10、建立制订公正的奖罚制度。严格执行我部的《工程质量管理办法和创三优活动的规定》和《工程质量奖罚规定》。坚持以工程质量优劣，作为考核各级人员最基本的主要指标，“优质优价”，奖罚分明。

11、认真及时协调好施工间的干扰，避免返工工程质量，杜绝施工质量事故发生，由项目经理按照施工进度和网络图，安排施工顺序。

12、加强施工准备过程的质量控制

1）、技术文件准备：根据公司质量保证手册、程序文件，结合本工程的实际情况，编制施工组织设计及单项施工方案，编写作业指导书和质量检验计划。

2）、管理文件准备：编制项目质量保证计划，明确质量职责，确定项目创优计划，制定相应的质量制度。

3）、图纸会审：在施工前必须进行图纸会审，找出图纸差错，提出改进意见，察看施工手册和条件是否符合，能否满足设计技术要求，对关键工序、特殊工序，均应制定专门的技术措施和控制办法。

4）、对材料供应商进行评估和审核。材料进场必须有出厂合格证，对进场原材料的检验应由材料员及试验员负责进行，材料员负责材料的外观物理性能检验，试验员负责材料的化学性能检验，经检验合格后方可留用。

5）、拟定材料计划，做好材料进场的准备工作。材料进场后应做好标记，注明品种、规格、数量、进场日期，进场原材料应分类堆码整齐、规则，特殊材料进行专人专处保管。

6）、合理配备施工机械，保证工程施工进度和工程质量。

7）、采用质量预控法，把质量管理由事后检查转变为事前控制，达到“预防为主”的目的。

13、加强施工过程中的质量控制

1）、严格按施工图纸和施工技术规范的要求进行施工，严格抓好施工中产品和工艺质量的控制。

2）、各分项工程施工前，施工员应对作业班组进行详细的技术交底，质量交底，明确分项工程质量要求以及操作时应注意的事项。

3）、在分项工程施工过程中，施工员应根据施工与验收规范的要求随时检查分项工程质量，工程施工中严格执行“三检制”，检查不合格的要求进行整改，然后再复查，直到合格为止。

4）、做好成品保护，下道工序的操作者即为上道工序的成品保护者，后续工序不得以任何借口损坏前一道工序的产品。

5）、及时准确地收集质量保证资料，并做好整理归档工作，为整个工程积累原始准确的质量档

五、确保安全生产的技术组织措施

1、项目经理部成立以项目经理为组长的安全生产领导小组，项目经理对所负责的工程项目的安全生产工作负责组织实施落实。并设专职安全员，全面负责安全生产工作。

2、施工中认真贯彻执行“安全第一，预防为主”的方针。强化安全保证体系，落实安全责任制，严格执行安全规定，有效地控制施工安全。

3、施工前对上岗的全体施工人员进行安全施工培训教育，贯彻国家安全生产政策和各类安全法规，特别是结合本合同段的环境特点，使每个上岗人员增强安全检查法制观念，做到安全施工。

4、技术交底的同时，详细讲解施工顺序，工艺流程，安全检查注意事项，关键部位的安全检查操作要领等。

5、建立安全检查施工制度：公司季度安全大检查，项目经理部每月检查、分队旬检查、班组每日完工讲安全、调度交班会讲安全，施工计划安排有安全措施。这些行之有效的安全制度不能流于形式，在本工程全过程施工中继续实施。

6、施工现场设立安全生产宣传栏，把安全施工规范、措施以及施工中安全注意事项通过宣传栏深入人心。

7、在重要的施工点如项目经理部、物资仓库、特别是危险品仓库、混凝土拌和场等要设专职看守人员和围墙。

8、所有施工设备和机具在使用前必须专职人员负责检查，责任到人，定期做好安全教育、安全检查和随之检查。加强对运输车辆司机、机械操作手的安全教育和机械车辆的'维修和保养。

9、对施工现场没有进行有效的防护而发生伤亡事故的，都要按照“四不放过”处理。即：事故原因不查清不放过；不采取整改措施不放过；责任人和广大员工不受教育不放过；对事故有关的领导人和责任人不查不放过。

10、做好安全标牌和警示牌标示工作。施工现场必须有安全标语和醒目安全标志牌，工地入口必须挂设建筑安全技术十项措施。施工现场的交通路口及危险处要设立明显的安全标志牌警示牌等，基坑四周要设安全护栏，夜间照明等，并设专人负责。

11、坚持定期的安全检查制度，专职的质安员每天要检查安全情况，每周内定期如开现场安全例会，项目部要对工程项目坚持每周安全检查一次；公司职能部门每月安全检查一次及平时的不定期检查；公司坚持每季度检查一次和不定期的检查，检查出有不安全的隐患有做到定人定时间，定措施进行整改，并执行相应的奖罚制度。

12、严禁私招乱雇，一切外来劳务人员必须通过人事部门审查登记、发证、签订合同进行体格检查，并进行安全技术交底，操作工人必须按安全要求佩戴使用安全帽。

13、施工前请业主协助确认施工范围内（地上、地下）的各类设施，如电线、电缆、管道及其它建筑物要求处理。

14、施工现场的一切电源由电工负责，其它人不得操作。电源闸处设置漏电保护装置。

15、吊装作业要有专职安全员在场，负责安全工作，确保施工安全。起重机作业时，起重臂下严禁站人。

六、文明施工、环境保护措施

一支队伍素质的好坏，从文明施工中完全能够体现出来，要使企业有良好的形象必须做好文明施工和环境保护，为此采取如下措施:

1、工地入口处设现场标志牌，并标明本工程项目名称、建设单位、设计单位、施工单位、项目经理、计划开竣工日期、施工许可证批准文号及施工平面等文明施工管理牌、组织网络牌，标志要醒目。

2、施工现场明显位置应悬挂各类标语，各项规章制度和防火保卫制度。实行现场分片包干制，专人负责管理，保证施工现场畅通无阻，排水畅通无积水，场地整洁无垃圾。

3、对现有的围墙进行美化；硬地化，施工道路和施工场地必须硬地化，作120mm厚C20砼；场地出入口大门应庄重美观，门扇应做密闭不透式。

4、食堂必须申领卫生许可证，并符合卫生标准，生熟食操作均要分开处理。厕所及便槽贴瓷片，墙面刷白。

5、材料、机具和构件要堆放整齐，做到砂石成堆，红砖成垛，材料要注意清底用净，脚手板、模板、跳板等分类堆放整齐。

6、现场使用的机械要摆放整齐，机身保持清洁，标记编证要明显，安全装置灵敏有效，机械棚里视线良好，工具摆放位置做到取用方便。搅拌机前无积水，各种机械要保持良好的工作性能。

7、水泥库内各种水泥要分类堆放整齐，料牌清楚，出入库记录齐全。

8、坚决杜绝浪费现象，严禁随地乱丢材料和工具。做到现场看不到零散的砂、石、砖、水泥、构件和工具。

9、操作地点要保持干净整洁，落地混凝土和落地砂浆要及时清理，一切临时设施要做到摆放整齐，室内外要经常打扫，保持有良好的环境。施工中的垃圾指定专人负责清理，做到及时清运。

10、做好宣传教育工作，使职工养成自觉保护建筑产品、爱护公物的良好习惯，人人维护现场秩序，遵守各项规定，保持现场的整洁和建筑产品的美观、完整。对损坏建筑产品的直接责任者要根据损失的程度给予相应的处罚。

11、做好工地及周围的环境卫生，保持整洁的施工现场，注意饮食卫生，防止病从口入，保证工人身体健康

12、车辆开出工地严禁带泥上路，要安排专人清扫路面，保持环境清洁。

13、采用搅拌站砼，加之封闭式管理，将不会因噪声问题影响城市居民正常生活和工作。

14、目前现场设一个大门，做法为砖砌门墩，钢制门扇，做成密闭不透式，颜色与周围环境协调。

15、本工程基础回填后，将整个场地、入口及道路全部硬地化。其厚度和强度应满足施工和行车需要。现场场地和道路要平坦、通畅、并设置相应的安全防护设施和安全标志。

16、本工程生活区安排在红线内，搭设的宿舍、食堂、浴厕等设施应满足本工程的需要。

17、临时建筑物、构筑物包括办公用房、宿舍、食堂、仓库、卫生间、淋浴室及消防用的砂、水池等，配置足够的灭火器材和经过培训的义务消防员。临时建筑物、构筑物保证稳固、安全、整洁、并满足消防要求。

18、集体宿舍要有良好的防潮、通风、采光等性能，并与作业区隔离。人均床铺面积2平方米，并进行适当的分隔。按设计架设用电线路，严禁任意拉线接电，严禁使用电炉和明火烧煮食物。卫生间设冲水设施和化粪池。

19、现场卫生

19.1施工现场和生活区都要建立卫生管理制度，明确施工现场各区域的卫生责任人。

19.2食堂必须申领卫生许可证，并应符合卫生标准，生、熟食操作应分开，熟食操作时应有防蝇间或防蝇罩。禁止使用非食用塑料制品作熟食容器，炊事员和茶水工需持有效的健康证明上岗，穿白色工作服、帽。

19.3施工现场设置的垃圾池和垃圾桶，定期搞好环境卫生、清理垃圾，施药除“四害”。

19.4建筑垃圾必须集中堆放并及时清运，做到工完场清。

19.5工地应设茶水亭和茶水桶，做到有盖、加锁和有标志。夏季施工应用防暑降温措施。

20粉尘控制

20.1由于实际情况而未做到的硬地化部位，要定期压实地面和洒水，减少灰尘对周围环境的污染。

20.2禁止在施工现场焚烧有毒、有害和有恶臭气味的物质。

20.3装卸有粉尘的材料应洒水湿润和在仓库内进行。

20.4严禁向建筑物外抛掷垃圾。

20.5水泥罐下部要用塑料布围起，防止水泥四处飞扬。

制水方案 篇9

今天漓源环保介绍到豆腐加工厂废水处理案例，本工程主要为豆制品废水处理改造工程，产生的废水主要来自车间生产废水，预计每天排水量为60m3/d。

生产废水中含有大量的.植物蛋白、脂类、草酸、多糖、维生素、盐等有机物，还有大量的豆类残渣悬浮物等。

该公司在生产经营的同时，对环境保护十分重视。现计划对现有的污水处理站进行改造，改造后污水站废水出水达到广东省地方排放标准《水污染物排放限值》DB4426-20xx三级标准，拟设计处理规模为60m/d。

废水特点：

1、废水中含有油脂、大豆类残渣等悬浮物，需要进行预处理，方能确保废水正常进行生化处理。

2、水中残渣，颗粒大很难被微生物利用，进入处理设施中容易造成设备堵塞，加重处理难度。

3、废水pH值呈酸性，且存放时间久后容易产生腐臭气味。

4、现有污水站生化处理规模较小，需要将现有原水池进行改造。

5、有机物浓度较高，但可生化性较其他工业废水要好。

处理工艺：

豆腐加工厂废水处理工程设计采用“混凝气浮+ABR厌氧+接触氧化+生化沉淀”工艺进行处理，该工艺具有处理效率高、投资低、运行费用低、运行稳定等优点，可确保出水稳定，长期达到排放标准。

制水方案 篇10

1 、格栅

废水经过格栅，去除污水中较大悬浮物、漂浮物和带状物，防止后续管路设备堵塞，同时还可以大大降低生化系统处理负荷。

2 、气浮机

气浮机是溶气系统在水中产生大量微细气泡，使空气以高度分散微小气泡形式附着在悬浮物颗粒上，造成密度小于水状态，利用浮力原理使其浮在水面，从而实现固-液分离水处理设备。也可以通过添加絮凝剂，使污水中悬浮物去除率*高。

3 、 ABR

经气浮机处理后出水进入ABR厌氧池，ABR厌氧反应池特点是：每个反应池都可以看做相对*立升流式污泥床系统，整体在结构上相当于几个升流式污泥床串联，其*特分格式结构和推流式流态使得反应池中可以培养驯化出与该池污水水质环境条件相适应微生物群落。ABR反应池前部分以产酸菌为优势菌种，后面部分以产菌为优势菌种，使得消化池中产酸相和产相沿程得到分离，参与厌氧消化微生物能够生长在各自佳生长环境中，使厌氧消化效率大大提高。

经过ABR反应池处理后，污水中难生物降解大分子农业生产体系物被分解成易生物降解小分子农业生产体系物，大大提高了污水可生化性，为后续生化处理提供了有利条件。

一体化污水处理设备对豆腐加工产生污水有明显处理作用，下面潍坊航环保科技有限公司讲解一下豆腐污水特点和处理工艺。

豆腐生产主要原料是大豆，晒干后大豆经筛选去除杂质后，用水浸泡、淘洗去除灰份，漂洗至洁净，使其充分吸水膨胀，然后用打浆机磨碎，用水调成豆浆。豆浆蒸煮后，根据不同产品，加人不同量卤水，搅拌均匀，压滤脱水后，可制成各种豆腐制品。

采用厌氧与好氧处理相结合工艺，废水首段经过厌氧发酵，绝大部分农业生产体系污染物被降解去除，部分难降解大分子物质也被转化成小分子中间产物；厌氧出水进入好氧段，采用活性污泥法处理。

(1)高、低浓度废水调节池分开设置，解决废水水量和水质不均匀性问题，同时在高浓度调节池内设蒸气管，满足中温厌氧反应要求，在混合调节池内设置预曝气设施，防止悬浮物沉淀和。

(2)在调节池前设置气浮池，将进水中大部分悬浮物去除，防止调节池表面出现浮渣层。

(3)豆制品废水出水温度较高，*易酸化，废水排出车间后，在管道内流动过程中即已变酸，当到达废水处理厂时，废水pH可达到5左右。为了防止出现酸化现象，在反应池前设置投加NaOH装置，调整废水pH。

(4)由于SBR工艺具有运行稳定性好、抗冲击能力强，并具有防止污泥膨胀等优点，好氧部分采用了SBR工艺。

(5)豆制品废水属于高浓度农业生产体系废水，废水可生化性好。

制水方案 篇11

管道清淤是将管道进行疏通，清理管道里面的淤泥，保持长期畅通，以防止城市发生内涝。

管道消淤工作己成为排水部门一项不可忽视的重要工作。在排水管道中排入大量杂物和基建工地水泥砂发生沉淀、淤积就会造成管道堵塞。不进行管道清淤、疏通就会造成污水滥流，污染环境，给人民生活带来麻烦。

利用高压清洗车，或者人工牵引，推拉等方法把管道内淤泥清理到管道外，然后运到指定地方，如果管道需要清理到无淤泥情况，就要反复清洗管道内壁，可以用管道检测CCTV可视影像拍摄画面，看管道内部情况，以达到了解管道清淤情况。用于不同深度和管径的雨水管、污水管道、明渠、暗渠清淤施工。

一、降水排水

使用泥浆泵将检查井内污水排出至井底淤泥。将需要疏通的管线进行分段，分段的办法根据管径与长度分配，相同管径两检查井之间为一段。

二、稀释淤泥

高压水车把分段的两检查井向井室内灌水，使用疏通器搅拌检查井和污水管道内的污泥，使淤泥稀释;人工要配合机械不断地搅动淤泥直至淤泥稀释到水中。

三、吸污

用吸污车将两检查井内淤泥抽吸干净，两检查井剩余少量的淤泥向井室内用高压水枪冲击井底淤泥，再一次进行稀释，然后进行抽吸完毕。

四、截污

设置堵口将自上而下的第一个工作段处用封堵把井室进水管道口堵死，然后将下游检查井出水口和其他管线通口堵死，只留下该段管道的进水口和出水口。

五、清洗车疏通

使用高压清洗车进行管道疏通，将高压清洗车水带伸入上游检查井低部，把喷水口向着管道流水方向对准管道进行喷水，污水管道下游检查井继续对室内淤泥进行吸污。

六、通风

施工人员进入检查井前，井室内必需使大气中的氧气进入检查井中或用鼓风机进行换气通风，测量井室内氧气的含量，施工人员进入井内必需佩戴安全带、防毒面具及氧气罐。

七、清淤

在下井施工前对施工人员安全措施安排完毕后，对检查井内剩余的砖、石、部分淤泥等残留物进行人工清理，直到清理完毕为止。

然后，按照上述说明对下游污水检查井逐个进行清淤，在施工清淤期间对上游首先清理的检查井进行封堵，以防上游的淤泥流入管道或下游施工期间对管道进行充水时流入上游检查井和管道中。

八、注意

雨水管道、污水管道人工进管道里面，非常危险，非专业人员，切勿下井，防止发生意外。

九、高压水射流

较为广泛应用的清淤方式，使用一台高压射水车装备有大型水罐、机动卷管器、高压水泵、射水喷头等。操作时有汽车引擎驱动高压泵，将水加压后送入射水喷嘴，其向后的喷射产生的反作用力使射水喷头和胶管一起向反方向前进，也同时清洗管壁;当喷头到达下游检查井时，机动绞车将软管收回，射水喷头继续喷射水流将残余的沉淀物冲到下游的'检查井，由吸泥车将其吸走。

这种方法可以适用各种形状和规格的管道，基于成本和冲刷效果等原因，通常只限于直径小于130cm的管道，而且清洗用水成本相对高;还有，高压水射流中混杂的沉积物颗粒对管壁的影响不可忽略。

十、冲刷清淤

检查井尺寸的限制，整个装置的部件必须在下水管道内装配。工作时，污水聚积在装置的上游，达到一定的高度后，在装置的前部形成水流来清除沉积物。一旦足够多的沉积物被冲走，这个装置就向下游移动几CM，这种方法的优点是明显的。

冲刷清淤缺点：必须在下水管道内完成相对较大的工作量。与此类似的方法是利用当地安装的设施，如下水道水门等进行冲刷清淤。

网店活动策划方案经典

现在为您提供的是小编整理的“网店活动策划方案”。计划在管理活动中具有特殊重要的地位和作用，只有深思熟虑之后。预先制定活动方案是必不可少的，方案可以有效减少工作中的等待时间，可以用更短的时间完成工作。我们希望这篇文章能够为您的工作和生活提供更多的启示和帮助！

网店活动策划方案(篇1)

一、网站经营项目的选取及理由

1、网站经营项目：时尚潮流女装及情侣服装(初步拟定)

2、选取项目理由：21世纪是一个充满fasion气息的世纪，每个人都渴望展示自己的独特魅力，通过选取各种时尚潮流女装及情侣服装，把握最新时尚动态。通过自己对时尚和个性的理解来选取适合不同个性人群的衣服，有助于提高自己的什么品位。

二、背景分析

网站初步建成，主要经营时尚潮流女装和情侣装，现在还没有访问量(因为正在装修中)，竞争对手是卖潮流女装和时尚女装的淘宝卖家。 根据杂志对时尚的分析，提供符合青年人和情侣们的服装。

三、推广目标

将自己店内的衣服依靠自己独特的特点占领市场，依据大众对时尚的感觉创造出适合大众潮流观的衣服。通过各种方式提高自己店的知名度，增加访问量。提升自己在淘宝网店的知名度，为自己以后打下基础，更好的经营自己的商店。

四、目标客户分析

主要客户群体为年情的男女青年人。21世纪的年轻人都喜欢个性，喜欢符合自己特质的衣服，依据此特点，为他们提供符合年轻男女特质的衣服。以学生最具代表性，及白领和上班一族为代表。根据客户的特点，提供相应的服装。学生群体提供较休闲和较时尚的服装，白领及上班一族提供较成熟和时尚的服装，根据客户特点，提供不同种类的服装。

五、推广策略

对自己的网店进行推广的最重要的部分就是根据网店的特性制定出适合自己的推广策略，洛紫依纺是一个充满时尚、浪漫、温馨、甜蜜的淘宝网店，在网上利用论坛发帖子，利用QQ群发布网店信息，利用博客推广等利用一切可以利用的资源来推广淘宝网店。

六、推广实施

(1)网下推广方案

方案一：问答类推广：

百度、天涯、搜狗、有道等各大问答网站搜索与自己店店铺中相关产品的问题，如“购买”、“便宜”、“价格”一类，耐心回答，积极提供帮助，最后留下q号，等待有人加。加q之后要细心回答并帮助他，到一定程度放链接。如果有客户不会上淘宝要耐心教客户注册、支付等等细节，不要嫌麻烦，一步步的教客户购买，那这名客户一定会是网店的终身客户。

方案二：导购平台推广

1.在导购平台“阿里推”上进行自己产品的推广,可以直接在阿里推上面做付费推广，如一元推广服务，一天一元钱，将自己的店铺放在淘宝热卖位置。

2.用邮箱营销软件。用搜索器搜索相应人群的邮箱后，再用群发机对其群发有关自己店铺产品的信息。

方案三：论坛推广：

1.用自己优美的文字写自己产品的信息的帖子

2.帖子的维护，要顶自己的帖子，这样才会有人看，同时要多回来跟帖，与跟帖人互动。

方案四：博客推广：

在淘宝博客，新浪博客，阿里博客或专业对口的网站，用自己店铺的名或产品的名字做自己的笔名，然后定文章，文章标题醒目，内容丰富，这样容易被搜索引擎关注，从而达到推广的目的。

方案五：间接网站推广：

去各地的地方城市网网站二手买卖市场、财经、跳蚤市场里发布自己网店种产品的信息，如果距离不远的话，可以直接上门送货，这样更容易谈成生意。

方案六：小礼物推广：

在给买家寄商品的同时顺便寄上自己的名片和宣传单或者送一些小礼物，在小礼物上印上自己店铺的名字，网店地址，从而加深买家对本网店的印像。

方案七：淘宝社区推广：

在淘宝社区宣传自己，淘宝社区融入了很多买家与卖家，每一个人都是自己的潜在客户。在社区加入一些人气旺的帮派进行发帖，回帖。利用发表精华帖子带来的10个银币的收入，或者是利用参加社区里的一些活动得到的更多的银币，用这些银币来抢购社区各版块的广告推荐位，从而达到宣传店铺的作用。

方案八：免费活动推广：

报名参加淘宝上的免费活动(适合自己店铺的活动)。如：手机淘宝网1元秒杀活动、淘1站供应商商品报名、午间拍拍乐全场5小时一元抢拍等。

方案九：充分利用淘宝现有的促销工具进行推广:

(1)订购满就送。通过设置满就送可以提升店铺的销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数增加商品曝光力度。

(2)订购搭配套餐。通过几种商品一起设置成套餐来销售，可以让买家一次性购买更多商品，提高店铺购买转化率提升销售笔数增加商品曝光力度。

方案十：超级买家秀推广：

善用超级买家秀。跟买家进行沟通，通过买家进行宝贝展示，这样利于提高店铺信誉。

方案十一：直通车推广:

选择图片清晰、标题重点突出、简单明了、有成交记录、有价格优势的宝贝进行推广，在选择关键词的时候多用一些相对便宜又有流量的组合词。报名直通车的相关活动(如：淘宝首页热卖单品;时尚频道-热卖单品;女人频道--热卖单品等)设定一个适合自己的活动出价，如果被选中就有机会出现在淘宝首页及各大频道的下方的热卖单品中，这时店铺会有很大的一个流量，从而促成成交。

方案十二：淘宝客推广：

在阿里妈妈上选择一些适合自己店铺推广的网站的广告位(特点：定向投放，锁定固定目标群体，投放期间无论点击多少次，只需支付固定费用);也可以创建点击广告(特点投放更精准，覆盖面更广，被浏览者点击后才会产生费用)。

方案十三：邮件推广:

运用qq群邮件推广。加q群，发群邮件。qq的群发邮件相当方便，只要点击发送，群内所以成员都能收到来信

(2)网上推广方案

搜索引擎推广

1、目录式搜索引擎注册

2、机器人搜索引擎

交换链接推广

社区营销推广

邮件营销推广

网络广告推广

七、设计心得

在开网店的这个过程中，虽然遇到了很多的困难，但自己学到了很多东西，感受到要成功的开成一家网店是多么的不容易!

先说一下自己开淘宝店所经历的过程。首先是申请淘宝账号，申请成功后进行认证，两项认证成功后，紧接着做测试，测试成功后做店铺信息的整理，这是为网店做铺垫的几步，接下来就是装修自己的网店，根据自己网店物品的特点对自己的网店进行装修，装修完毕后，将自己所卖的物品放到自己的店中做展示，所有的步骤完毕后，发布自己的网店，这样买家就可以访问自己的网店了。

紧接着就是给自己的店铺取名字，在上传宝贝的时候一定要注意宝贝图片的处理，这就要求技术水平比较高，同时输入宝贝的关键字及宝贝的描述也是非常重要的，这直接关系到买家对你的店的印象，接下来就是自己花些小心思在自己的店的角落中，增加趣味性，给顾客留下深刻的印象。这些小细节的方面可以体现出一个人的思想，这样让顾客可以更好的了解店的特点。

以上是自己简单的介绍了一下开淘宝店的流程，接下来谈一下自己从这个过程中所学到的东西。以前没开过网店，这次开网店是对自己的一次挑战，最初先确定好了自己要经营的物品，通过査取网上大量的资料对淘宝店进了装修，装修的过程中自己深刻的体会到光有理论的匮乏性，只有通过实践才能发现自己的不足之处。过程中也提高了自己的应用能力，对以前所学知识的理解更加深刻了。通过了解淘宝前辈们的经验将自己的网店提升到一个高的层次，这也是对自己各方面的一个提高。除了装修之外的过程，自己也都从网上查阅了大量的资料，并付诸了实践。

回想开淘宝店历程，一路磕磕绊绊，有起有伏，有失落也有喜悦，我还在继续的摸索，继续的经历，继续的积累经验，在面对一些问题的时候一定要耐心，遇到问题就要想办法去解决，而且这并不是一个结束，用一句广告语来说，成功我们才刚上路呢!

其实，还有最重要的一点，作为卖家来说，一定要把买家的利益放在第一位，同时保证产品的质量，诚信交易，对于新卖家来说更应如此，只有这样才能为自己立起诚信的标杆，建立起稳定的诚信根基，在这个基础上步步前进!只要有耐心、有信心、有决心成功一定不会远的!

网店活动策划方案(篇2)

随着电子商务的兴起，越来越多的企业开始将目光投向了网店这个全新的销售渠道。然而，由于市场竞争激烈，企业需要运用一系列的营销活动来吸引目标消费者，提升销售额。因此，一个成功的网店营销活动策划方案变得至关重要。下面，我们将详细探讨一种创新且生动的网店营销活动策划方案。

首先，我们需要确立营销活动的目标和定位。目标是指我们希望通过这次营销活动实现什么样的效果，如销售额增加5%、提高品牌知名度等。定位是指我们希望将这次活动定位为什么样的活动，如促销活动、品牌推广活动等。在制定目标和定位时，要考虑到企业的实际情况和资源状况。

其次，我们需要选择适合的营销活动方式。现在市场上有很多种不同的网店营销活动方式，如限时折扣、满减优惠、赠品促销等。我们需要根据企业的产品特点和目标消费者的需求来选择适合的活动方式。比如，如果企业的产品是时尚服装，可以选择举办时装秀或明星代言等活动来吸引年轻消费者的关注。

接下来，我们需要制定具体的活动策划方案。活动策划方案包括活动的时间、地点、内容、人员组织等。时间是指活动的举办时间，可以选择在重要节日、购物季节或企业成立纪念日等时机。地点是指活动的举办地点，可以选择线上或线下，或者结合两者的方式。内容是指活动的具体内容，要保持与产品相关且具有吸引力。人员组织是指活动的策划团队和执行团队，他们需要负责活动的整体规划和执行。

在活动的执行过程中，我们需要注重宣传推广。宣传推广是活动能否成功的关键因素之一。我们可以通过多种渠道进行宣传推广，如社交媒体、微信公众号、电视广告等。在宣传推广时，要注意文案的创新和吸引力，以及形式的多样性，如图片、视频、文字等。此外，我们还可以利用明星、博主等有影响力的人物进行口碑营销，以提升活动的知名度和影响力。

最后，我们需要及时总结和评估活动的效果。通过总结和评估，我们可以了解活动的优势和不足，从而为下一次营销活动提供经验和教训。评估活动的效果可以通过销售额的增长、新客户的增加、网店流量的提升等指标来衡量。

综上所述，一个成功的网店营销活动策划方案需要从目标和定位、活动方式、活动策划方案、宣传推广以及总结评估等方面进行完善。只有通过精心策划和执行，才能够吸引更多的目标消费者，提高销售额，帮助企业取得更好的市场竞争优势。

网店活动策划方案(篇3)

网店推广策划方案

>方案一：网店推广策划方案

一、前言

做好的网店如何让买家了解我们的产品，如何让买家光顾我们的店铺，唯一的方法就是我们积极主动的推广，否则尽管我们的产品质量有多好，价格多便宜，店铺多特色，买家根本不知道它的存在。如今网络信息传播不逊于广告媒体，电子商务前景如此可观，可利用的推广平台比比皆是，因此，要想让小店广被人们熟知，我们可以使用几个不同的途径进行推广。

二、推广目的

网店运营后，尽可能的增加访问量。让更多的买家了光临我们的店铺购买的我们的宝贝，以增加盈利。

三、目标客户分析

目标客户群体主要为青少年；其特点是喜欢新鲜事物，追求时尚。

四、推广渠道

（一）淘宝网内部的免费渠道

精选 包括在社区发帖回帖、参加帮派组织的活动、用银币抢广告位宣传店铺或单品。

（二）店铺装修和店标的设计

店铺装修是很关键的。给顾客营造一个舒服的购物环境，他们愿意在你的店里多呆一会，你的成功交易机会就大点。同时也能够更好的达到推广目的。装修时最好能做到色彩统一和谐，和自己的商品搭调，突出个性。

店标意味着店铺的标志形象，要设计特色。店铺的名字也要注重特色，让人好记最重要，简单明了，让人一看就知道你卖的是什么。如我们的店铺【女生宿舍】，第一感觉就给人一种温馨感，一看就知道卖女性的东西，宿舍就像是家一样，有家有有衣厨！店标放置内容有店名+图片+联系地址+店铺网址。

五、推广手段

（一）网上推广方案

1、淘宝个人空间推广：

好多网店的个人空间都是空的，我们组每个人定期2天到3天在空间上写文章，文章内容主要介绍我们店铺内的商品，在商品图片上连接我们店铺。多写一些经验的分享，网店掌柜的为人处事原则等的帖子，引起顾客的共鸣，以达到宣传的目的。我们穿插的广告不宜太过明显，否则会因为明显的广告嫌疑而被删。

2、合作推广

精选 （1）友情连接：

淘宝对每个商家提供最多35个友情链接。我们同班之间或是相关的班级之间的网店首先相互进行连接，然后多链接一些人气高，信誉好的店铺，自己主动把它们加入友情链接。同时也可以与别的店铺合作推广，进行物品共享。比如卖衣服店铺，可以与饰品店做连接，也可以去人气旺的店铺留言并希望得到更多人的回访，已此提高自己店铺的人气。

3、论坛推广

论坛昵称为\"【女生宿舍】\"，个性签名为\"【女生宿舍】——衣橱的发源地+淘宝网店地址。我们组因为主要是经营女性服装为主，所以主要注册在一些女性论坛，比如\"猫扑大杂烩-大小姐版区、瑞丽女性网论坛\"等，其次就是发帖和回帖的质量要高。转载一些有意义的帖子、与商品相关的专业性的帖子

如发贴主题：a、衣服如何搭配b、网店经验、c、夏季女性必备的三种款式等等来吸引论坛成员来灌水。在回帖中的末尾处加上一些商品打折信息，以达到宣传的目的。这样即可以有效的防止自己的广告做得太过于太明显，又避免引起论坛网友的反感。实行软文推广为主。也可以认真回复淘友的帖子，回帖最好是沙发，第一页宣传效果都很好，也能增加店铺浏览量。

4、使用阿里旺旺推广

在淘宝上开店使用最多的聊天工具则是阿里旺旺，我们可以通过旺旺挖掘我们的潜在消费者。

网店旺旺昵称为\"女生宿舍\"，个性签名为\"【女生宿舍】——衣橱的发源地+淘宝网店地址。多加女性好友，以好友聊天方式来委婉的推荐自己的店铺（如\"其实我店里就有这个类型的衣服啊\"），利用旺旺推广则是一种比较好的手段，这使得我们所做的广告能够更好的得到推广。

精选

5、聊天工具推广

（1）聊天工具

如QQ、MSN、飞信等，在个性签名、QQ、Q群、百度、新浪、飞信等空间里加入店铺的连接或者做一些店铺以及产品的介绍。让更多的人光顾我们的网店。

（2）具体方案

A、例如Q群具体推广：我们组5个人每个人平均都有2个qq，每个qq至少加有5个群，每人每天发一遍。平均、10个qq*每个qq加入5个群*每个群50个 人=2500人观看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户，效果也不容低估。要忍辱负重，不怕被踢。

B、在QQ群是可以发群邮件的，我们还可以把网店上的一些新上架的宝贝图片及说明写在邮件里，邮件主题为：【女生宿舍】——美女衣厨发源地！！等，发给大家看，以吸引大家的目光。

6、电子邮件推广

（1）工具

我们组每个人都有自己的邮箱，而且在不同的地方有多个。如百度邮箱、雅虎邮箱、新浪、163、网易、QQ等。

精选

（2）具体方案

我们可以利用这些电子邮件给好友定期发送我们相关产品的信息，最好是一个月一次。Email推广方式使用一次即可，多发会给他人留下不好的印像，影响口碑。发送email推广方式成功的关键是发送邀请别人访问自己的广告信，写得要有诚意，把我们最有特色的宝贝和最新的宝贝动态，加上网店网址和网店介绍写在广告信里，并期待得到好友的回访。如：

邮件标题：【女生宿舍】——美女衣厨发源地！

内容：凡任意购买2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快递。希望大家多多光临本小店+淘宝网店地址。附上3~4件新商品的缩略图，图片付有链接。

若我们所提供的信息内容正好是收到这封信的网友所需要的。那就可以大大的提高网店的暴光率了。

7、博客推广

可以通过注册多个博客，博客名为\"女生宿舍\"，个性签名为\"【女生宿舍】——衣橱的发源地+淘宝网店地址。博客要活跃，比如：在名人博客里回复内容(借助名人博客的高访问量，宣传我们的淘宝店。)尽量在第一页回复，这样带来的流量是很可观的。

但是回复内容不能直接的宣传本店，不然容易引起反感。比如：在回复内容的结尾处加上\"希望大家多多光临本小店！\"这样给人的感觉就不会很明显是在宣传我们的淘宝店。

8、查看买家求购信息，随时了解买家的需求，主动出击

精选

淘宝的求购集市是个好地方，很多懒的一家家逛店的买家都直接在求购集市发求购信息。卖家可以进去寻找合适的客户，针对性地推荐产品，这样成交率是相当高的。就算没有求够者所要的商品，也可把相关的商品推荐给求够者，这也是个很好的产品推广方法。

9、优惠促销、赠送活动

（1）折扣促销

根据店铺具体情况给老顾客折扣优惠。（不能同时享有两种活动的优惠）

A、如第二次上门的顾客，商品可以打九折，第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折等等。

B、购物满100元，可以赠送有价值为15元的丝袜

C、任意购买2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快递等等。

如此一来，一次的钱可能会赚得少一些，但是长久考虑，能留住许多老买家，还是值得的。

（2）赠送活动

精选 凡在本店购买任意一件宝贝，我们将会赠送小礼品（发圈）。就拿本店的做个示例，商品一般的价格是45 元，有一批商品价格在3~5元左右，例如小发圈。一般情况下，这个低价格的宝贝作为赠品，鼓励买家拍下赠品，并从正常购买的40元中扣去赠品的价格。从而使本店在支持一个宝贝就是40元的情况下，获得了两个宝贝，也就是多了一个赠品。这种方法可以使用在促销中，从心理上，买家得到了满足，卖家最大的好处是赠品也形成了一个交易，多了一个好评，信用增加极快。

（二）网下推广方案

1、印发宣传单

A、自主印发宣传单

内容：各位亲亲们，欢迎来到【女生宿舍】，小店虽然刚起步,但是我家的衣衣质量保证的哦，希望大家多多的支持。您的支持是我们最大的鼓励。您的光顾是我们服务的宗旨,小店每一件商品都是我们精挑细选的哦,亲亲可以放心选购。

优惠活动有：a、购物满100元，可以赠送有价值为15元的丝袜

b、任意购买2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快递。

宣传单尾处：希望大家多多光临本小店+淘宝网店地址

B、也可以和其他企业合作，比如和超市合作，在小票印上网店地址，客户购买时，输入小票的标号可享受折扣，以达到推广的目地。

精选 2、包裹推广

我们可以在顾客购买的包裹中放入名片，介绍自己的店铺和宝贝，留下ID和店铺连接，以便买家再买时记得你的店铺，提高客户忠实度。另外还给客户一些小赠品（发圈），提高顾客回头率。

3、淘宝客户发送节日祝福

每逢佳节倍思亲，在佳节即将到来之时发上你一句温馨的节日祝福，让客户感受你对他的重视，留下好印象。比如在XX节日前2~3天，给QQ、阿里旺旺、MSN、飞信上的客户发送XX节日即将到来的温馨小提醒信息。信息内容为：母亲节就要到咯...亲们赶快想想送什么给您和蔼可亲的妈妈 结尾：淘宝小店-【女生宿舍】提醒您+淘宝网店地址），若下次有需要购物时，也许会首先考虑你的店铺从而大大提高了网站的服务形象。

4、淘帮派推广

现在淘宝网里面的淘江湖很受人的关注，里面的帮派很受广大卖家买家的关注，多在帮派参加帮派活动，提高自己的人气、增加自己店铺的曝光率，加入一个好的帮派能为你带来大量的流量。每个帮派都有广告位，有免费的也有付费的，这个对宣传也很有效果，免费的最主要就是多发帖回帖，多搞一些促销活动。帮派越大，人数越多，客户越多，多发帖回帖店铺流量也会增加。

5、加入淘宝团购

团购是团体购买和集体采购的简称，其实质是将具有相同购买意向的零散消费者集合起来，向厂商进行大批量购买的行为（实质就是批发）。这样团购的价钱相对也比较便宜，单件比零售要少3~5块左右，现在多以网络团购的形式出现。我们可以利用这一点，把店铺的信誉提升上去，也起到了宣传店铺的作用。

精选

六、校园的推广方案

（一）利用我们学校的天天来店网站推广

在论坛上发布信息，每天都要进行更新，以引起广大师生的关注。

学生都很关注一些绯闻，新闻之类的，我们可以利用犀利哥，凤姐，富士康跳楼门等新闻来炒作，提高天天来店的点击率，然后在上面发布我们的最新特价产品，吸引学生的眼球，进行我们网店的推广。

（二）天天来店展销会

我们可以利用多种手段在展销会当天宣传我们的网店，提高天天来店网站的点击率。

1、可以在海报上面写上我们的网址

2、可以在与顾客讲解产品的时候提到我们的小店的网址

3、可以在顾客购买后在销售小票那里写上我们小店的网址

4、可以用委婉的语气跟顾客说产品好用的话，可以介绍给朋友，叫朋友登陆我们网店浏览浏览

精选 5、可以在展销会那天，用音响放音乐的时候插播我们网店的网址进行推广

（三）在校园销售指定的地点做一些相关的宣传活动

1、利用周末时间在指定的销售点进行销售我们的商品，销售的同时也宣传我们的网店。凡在网上购买都可以享有参与优惠活动的机会！利用促销活动来刺激消费者关注我们的店铺购买我们的商品。

2、为学生活动提供赞助。如：校园三好杯篮球赛，十大歌手比赛等

3、协办学校的大型活动。如，学校举办的水电运动会，

4、举办专题活动。

5、利用周末时间，我们可以在学校黄河阁这段路，或者是学校一教升旗台那这路进行实体展销，搞特价进行限期的促销，然后来进行网店的推广。

6、利用晚上不上晚自习的时间，去女生宿舍进行上面推销，然后进行网店的推广

（四）印发宣传单

首先使用发放问卷形式在长江阁、黄河阁和水文楼等学生宿舍进行随机发放调研人群是我校大学生100人。校园市场需求状况。调查使用的资料是通过发留置问卷收集的原始资料和数据。为得到准确的信息数和据，调研中采取抽样调查法来检查调研结果。调研中采取了等比例分层抽样方法：

精选

经管系的样本单位数目为：100X40%=40（人）

计算机系的样本单位数目为：100X30%=30（人）

电力系的样本单位数目为：100X15%=15（人）

水工系的样本单位数目为：100X15%=15（人）

然后 进行统计

最后 ，我们根据实际抽样的数据，估计确定要打印的份数，到学校各系的班级或是宿舍进行发放传单，这样可以有效的避免资金浪费。

（五）制作宣传海报、横幅

1、海报

我们每周制作10份海报，在海报付上我们店铺相关的产品信息以及店铺网址。粘贴在人流量较大的地方，例如：学校食堂、信息栏、校门口的宣传版、宿舍楼下等每个地方一长。为了避免我们的海报被其他的覆盖，我们要设计有特色的店标、以黑白红三色为主色调，制作有特色的海报，以吸引路人的关注。

2、横幅

精选

我们可以在黄河阁、系办旁等路边这些比较醒目的地方挂横幅，分别每个地方挂一张；横幅标题为：【女生宿舍】——美女衣厨的发源地！+店铺网址+

活动促销：a、购物满100元，可以赠送有价值为15元的丝袜

b、任意购买2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快递。

（六）校园广播

我们可以利用校园广播在中午11：35到12：00，晚上5：30到6：00这两个时间段对我们的店铺以及相关的商品进行介绍。这段时间是我们师生刚好下班下课的时候，大家可以边吃饭边听广播。即给全院师生带来娱乐又达到我们所要宣传的目的。

方案二：网店推广策划方案

1.市场背景分析。

⑴产品市场环境分析

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把\"衣\"放在首位，可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。

精选 ⑴产品市场机会分析

女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有女装者得天下。所以说我爱尚衣饰的在市场上的机会是很不错的。

⑶目标市场定位分析

吸引人们网上购物的主要原因有三个：不受时间的限制、优惠的价格以及简单方便。而这些国内成年服装年龄段中，18-30岁的消费群体是服装消费中最主要的群体，也是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体。

2．经营现状分析：

本店铺由于刚刚步入正轨，人气较少，信用较低，各项销售方式还不够成熟勉强能够做到月点击率7000次，销售额达3000元左右，还难以吸引消费者的购买眼球。在行业竞争中处于弱势，但仍有提高的空间。因此我们仍需完善店铺的竞争力，使得店铺在整个行业中有一席之地。现在的淘宝店铺多如牛毛，想要做得比别人好，当然要有自己的特色，有自己的优势。无论在风格、特色方面，货源、价格方面，还是服务、技术方面，都一定要有某个闪光点。所以说首先要对店铺进行推广，而本店在推广产品时根据青年女消费者对各种服装的需求，积极补充货源，定期更新产品，在原有客户的基础上，吸引不同的消费群体。以高效的服务、工作效率积极经营店铺。

3．推广目标

（1）提升网店流量，提高网站人气；

（2）提高网店知名度和点击率；

精选

（3）全面提升网店信誉、形象及销售额；

（4）提升网站在所有店铺中的排名

4.推广方法

(1)搜索引擎推广方法

搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索 引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包 括搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式 的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。

搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。

从目前的发展现状来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。 ⑵电子邮件推广方法

以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。基于用户许可的Email 营销与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email 营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。根据许可

精选 Email 营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式，可以分为内部列表Email 营销和外部列表Email 营销，或简称内部列表和外部列表。内部列表也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展Email 营销的方式，常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。外部列表Email 营销则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展Email 营销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。许可Email 营销是网络营销方法体系中相对独立的一种，既可以与其他网络营销方法相结合，也可以独立应用。

⑶资源合作推广方法

通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。

每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合 作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交 换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使 得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加 优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义，一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。

⑷信息发布推广方法

将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包 括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求*、*等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一，尤其在互联网发展早期，网上信息量相对较少 时，往往通过信息发布的方式即可取得满意的效果，不过随着网上信息量爆炸式的增长，这种依靠免费信息发布的方式所能发挥的作用日益降低，同时由于更多更加 有效的网站推广方法的出现，信息发布在网站推广

精选 的常用方法中的重要程度也有明显的下降，因此依靠大量发送免费信息的方式已经没有太大价值，不过一些针对 性、专业性的信息仍然可以引起人们极大的关注，尤其当这些信息发布在相关性比较高。

⑸病毒性营销方法

病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的，病毒性营销方法实质上是在为用户提供有 价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息，常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费FLASH 作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。如果应用得当，这种病毒性营销手段往往可 以以极低的代价取得非常显著的效果。关于病毒性营销的详细介绍及案例分析请参考本文作者的《网络营销基础与实践》一书相关内容，网上营销新观察《120 种网站推广实用方法》系列连载文章中也会有适当介绍。

⑹快捷网址推广方法

即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。快捷网址使用自然语言和网站URL 建立其对应关系，这对于习惯于使用中文的用户来说，提供了极大的方便，用户只需输入比英文网址要更加容易记忆的快捷网址就可以访问网站，用自己的母语或者 其他简单的词汇为网站\"更换\"一个更好记忆、更容易体现品牌形象的网址，例如选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为中文网址，这样可以大大弥补英文网 址不便于宣传的缺陷，因为在网址推广方面有一定的价值。随着企业注册快捷网址数量的增加，这些快捷网址用户数据可也相当于一个搜索引擎，这样，当用户利用 某个关键词检索时，即使与某网站注册的中文网址并不一致，同样存在被用户发现的机会。

⑺网络广告推广方法

网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括：BANNER广告、关键词广 告、分类广告、赞助式广告、Email 广告等。BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的

精选 一种形式，Email 广告则是许可Email 营销的一种，可见网络广告本身并不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能，因此也可以认为，网络广告存在于各种网络营销工具中，只 是具体的表现形式不同。将网络广告用户网站推广，具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。

⑻综合网站推广方法

除了前面介绍的常用网站推广方法之外，还有许多专用性、临时性的网站推广方法，如有奖竞猜、在线优惠卷、有奖调查、针对在线购物网站推广的比较 购物和购物搜索引擎等，有些甚至采用建立一个辅助网站进行推广。有些网站推广方法可能别出心裁，有些网站则可能采用有一定强迫性的方式来达到推广的目的， 例如修改用户浏览器默认首页设置、自动加入收藏夹，甚至在用户电脑上安装病毒程序等，真正值得推广的是合理的、文明的网站推广方法，应拒绝和反对带有强制 性、破坏性的网站推广手段

5.效果评估。

对主要网店推广措施的效果进行跟踪，定期进行网店流量统计分析，网店总能够出现在各大搜索引擎首页，统计网店月点击率每月营业额也会逐渐上升。

方案三：网店推广策划方案

一、网站经营项目的选取及理由

1、网站经营项目：时尚潮流女装及情侣服装（初步拟定）

精选 2、选取项目理由：21世纪是一个充满fasion气息的世纪，每个人都渴望展示自己的独特魅力，通过选取各种时尚潮流女装及情侣服装，把握最新时尚动态。通过自己对时尚和个性的理解来选取适合不同个性人群的衣服，有助于提高自己的什么品位。

二、背景分析

网站初步建成，主要经营时尚潮流女装和情侣装，现在还没有访问量(因为正在装修中)，竞争对手是卖潮流女装和时尚女装的淘宝卖家。 根据杂志对时尚的分析，提供符合青年人和情侣们的服装。

三、推广目标

将自己店内的衣服依靠自己独特的特点占领市场，依据大众对时尚的感觉创造出适合大众潮流观的衣服。通过各种方式提高自己店的知名度，增加访问量。提升自己在淘宝网店的知名度，为自己以后打下基础，更好的经营自己的商店。

四、目标客户分析

主要客户群体为年情的男女青年人。21世纪的年轻人都喜欢个性，喜欢符合自己特质的衣服，依据此特点，为他们提供符合年轻男女特质的衣服。以学生最具代表性，及白领和上班一族为代表。根据客户的特点，提供相应的服装。学生群体提供较休闲和较时尚的服装，白领及上班一族提供较成熟和时尚的服装，根据客户特点，提供不同种类的服装。

五、推广策略

对自己的网店进行推广的最重要的部分就是根据网店的特性制定出适合自己的推广策略，洛紫依纺是一个充满时尚、浪漫、温馨、甜蜜的淘宝网店，在网上利用论坛发帖子，

精选 利用QQ群发布网店信息，利用博客推广等利用一切可以利用的资源来推广淘宝网店。

六、推广实施

（1）网下推广方案

方案一：问答类推广：

百度、天涯、搜狗、有道等各大问答网站搜索与自己店店铺中相关产品的问题，如\"购买\"、\"便宜\"、\"价格\"一类，耐心回答，积极提供帮助，最后留下q号，等待有人加。加q之后要细心回答并帮助他，到一定程度放链接。如果有客户不会上淘宝要耐心教客户注册、支付等等细节，不要嫌麻烦，一步步的教客户购买，那这名客户一定会是网店的终身客户。

方案二：导购平台推广

1.在导购平台\"阿里推\"上进行自己产品的推广,可以直接在阿里推上面做付费推广，如一元推广服务，一天一元钱，将自己的店铺放在淘宝热卖位置。

2.用邮箱营销软件。用搜索器搜索相应人群的邮箱后，再用群发机对其群发有关自己店铺产品的信息。

方案三：论坛推广：

1.用自己优美的文字写自己产品的信息的帖子

精选

2.帖子的维护，要顶自己的帖子，这样才会有人看，同时要多回来跟帖，与跟帖人互动。

方案四：博客推广：

在淘宝博客，新浪博客，阿里博客或专业对口的网站，用自己店铺的名或产品的名字做自己的笔名，然后定文章，文章标题醒目，内容丰富，这样容易被搜索引擎关注，从而达到推广的目的。

方案五：间接网站推广：

去各地的地方城市网网站二手买卖市场、财经、跳蚤市场里发布自己网店种产品的信息，如果距离不远的话，可以直接上门送货，这样更容易谈成生意。

方案六：小礼物推广：

在给买家寄商品的同时顺便寄上自己的名片和宣传单或者送一些小礼物，在小礼物上印上自己店铺的名字，网店地址，从而加深买家对本网店的印像。

方案七：淘宝社区推广：

在淘宝社区宣传自己，淘宝社区融入了很多买家与卖家，每一个人都是自己的潜在客户。在社区加入一些人气旺的帮派进行发帖，回帖。利用发表精华帖子带来的10个银币的收入，或者是利用参加社区里的一些活动得到的更多的银币，用这些银币来抢购社区各版块的广告推荐位，从而达到宣传店铺的作用。

精选

方案八：免费活动推广：

报名参加淘宝上的免费活动（适合自己店铺的活动）。如：手机淘宝网1元秒杀活动、淘1站供应商商品报名、午间拍拍乐全场5小时一元抢拍等。

方案九：充分利用淘宝现有的促销工具进行推广:

(1)订购满就送。通过设置满就送可以提升店铺的销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数增加商品曝光力度。

(2)订购搭配套餐。通过几种商品一起设置成套餐来销售，可以让买家一次性购买更多商品，提高店铺购买转化率提升销售笔数增加商品曝光力度。

方案十：超级买家秀推广：

善用超级买家秀。跟买家进行沟通，通过买家进行宝贝展示，这样利于提高店铺信誉。

方案十一：直通车推广:

选择图片清晰、标题重点突出、简单明了、有成交记录、有价格优势的宝贝进行推广，在选择关键词的时候多用一些相对便宜又有流量的组合词。报名直通车的相关活动（如：淘宝首页热卖单品；时尚频道-热卖单品；女人频道--热卖单品等）设定一个适合自己的活动出价，如果被选中就有机会出现在淘宝首页及各大频道的下方的热卖单品中，这时店铺会有很大的一个流量，从而促成成交。

精选 方案十二：淘宝客推广：

在阿里妈妈上选择一些适合自己店铺推广的网站的广告位（特点：定向投放，锁定固定目标群体，投放期间无论点击多少次，只需支付固定费用）；也可以创建点击广告（特点投放更精准，覆盖面更广，被浏览者点击后才会产生费用）。

方案十三：邮件推广:

运用qq群邮件推广。加q群，发群邮件。qq的群发邮件相当方便，只要点击发送，群内所以成员都能收到来信

（2）网上推广方案

搜索引擎推广

1、目录式搜索引擎注册

2、机器人搜索引擎

交换链接推广

社区营销推广

邮件营销推广

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网络广告推广

七、设计心得

在开网店的这个过程中，虽然遇到了很多的困难，但自己学到了很多东西，感受到要成功的开成一家网店是多么的不容易！

先说一下自己开淘宝店所经历的过程。首先是>申请淘宝账号，>申请成功后进行认证，两项认证成功后，紧接着做测试，测试成功后做店铺信息的整理，这是为网店做铺垫的几步，接下来就是装修自己的网店，根据自己网店物品的特点对自己的网店进行装修，装修完毕后，将自己所卖的物品放到自己的店中做展示，所有的步骤完毕后，发布自己的网店，这样买家就可以访问自己的网店了。

紧接着就是给自己的店铺取名字，在上传宝贝的时候一定要注意宝贝图片的处理，这就要求技术水平比较高，同时输入宝贝的关键字及宝贝的描述也是非常重要的，这直接关系到买家对你的店的印象，接下来就是自己花些小心思在自己的店的角落中，增加趣味性，给顾客留下深刻的印象。这些小细节的方面可以体现出一个人的思想，这样让顾客可以更好的了解店的特点。

以上是自己简单的介绍了一下开淘宝店的流程，接下来谈一下自己从这个过程中所学到的东西。以前没开过网店，这次开网店是对自己的一次挑战，最初先确定好了自己要经营的物品，通过査取网上大量的资料对淘宝店进了装修，装修的过程中自己深刻的体会到光有理论的匮乏性，只有通过实践才能发现自己的不足之处。过程中也提高了自己的应用能力，对以前所学知识的理解更加深刻了。通过了解淘宝前辈们的经验将自己的网店提升到一个高的层次，这也是对自己各方面的一个提高。除了装修之外的过程，自己也都从网上查阅了大量的资料，并付诸了实践。

回想开淘宝店历程，一路磕磕绊绊，有起有伏，有失落也有喜悦，我还在继续的摸索，继续的经历，继续的积累经验，在面对一些问题的时候一定要耐心，遇到问题就要想办

精选 法去解决，而且这并不是一个结束，用一句广告语来说，成功我们才刚上路呢！

其实，还有最重要的一点，作为卖家来说，一定要把买家的利益放在第一位，同时保证产品的质量，诚信交易，对于新卖家来说更应如此，只有这样才能为自己立起诚信的标杆，建立起稳定的诚信根基，在这个基础上步步前进！只要有耐心、有信心、有决心成功一定不会远的！

精选

网店活动策划方案(篇4)

一、活动背景

618是中国最大的电商促销节日之一，每年6月18日，各大电商平台都会推出大规模的促销活动，吸引消费者进行购物。作为一家网店，我们也希望能够利用这个机会，提升销售额，增加品牌曝光度。因此，我们制定了以下的网店618促销活动策划方案。

二、活动目标

1. 提高销售额：通过优惠折扣和限时抢购等促销手段，吸引更多消费者来购买我们的产品，从而提高网店的销售额。

2. 增加品牌曝光度：通过618促销活动，扩大我们的市场影响力，提高品牌的知名度和认可度。

3. 引流用户：通过优惠礼品活动等方式，吸引更多新用户关注我们的网店，提高用户粘性。

三、活动内容

1. 折扣促销：为了吸引更多消费者，我们将在网店618促销活动期间推出大幅度的折扣优惠，包括部分商品低至6折甚至更低的价格，为消费者提供超值的购物体验。

2. 限时抢购：我们将设立限时抢购的专区，每天固定时间推出限时抢购的商品，数量有限，先到先得，让消费者体验到购物的紧迫感，增加购买欲望。

3. 礼品赠送：在活动期间，对于消费满一定金额的用户，我们将赠送精美的小礼品，以此激励消费者购买更多的商品，提高客单价。

4. 用户特权：对于我们的忠实用户，我们将提供更多的特权，例如额外的折扣、专属优惠码等，让他们感受到我们对他们的重视，增加用户的忠诚度。

5. 定制活动：推出针对特定群体的定制活动，比如限量版商品的发售、个性化定制服务等，以吸引更有特色、高端消费需求的消费者。

四、活动宣传

1. 平台宣传：通过各大电商平台的首页推荐、banner广告等方式，提前宣传我们的618促销活动，让更多消费者关注。

2. 社交媒体：通过微博、微信、抖音等热门社交媒体平台，发布海报、优惠信息等宣传内容，扩大品牌的曝光度。

3. 网红推广：与相关领域的知名网红或KOL合作，通过他们的影响力帮助我们宣传活动，增加活动的关注度和传播力度。

4. 电子邮件营销：通过向已有用户发送电子邮件，提前告知他们活动的信息，激发他们对促销活动的兴趣，增加转化率和回购率。

5. 线下宣传：在城市的主要商业区域，进行户外广告宣传，如霓虹灯广告牌、露天电视屏等，吸引消费者进入线上网店进行购物。

五、活动评估与调整

1. 销售额统计：活动结束后，对比活动前后的销售额数据，评估活动的效果，确定活动是否达到提升销售额的目标。

2. 用户增长情况：根据活动期间新用户增长的数量及活跃度，评估活动的用户引流情况，确定活动是否达到增加品牌曝光度和用户引流的目标。

3. 用户反馈与评价：通过用户留言、评价以及在社交媒体等平台上的讨论，收集用户对活动的反馈和评价，以此来调整和改进下一次的促销活动方案。

总之，网店618促销活动是一个重要的销售推动活动，通过制定详细的策划方案，合理地宣传和推广，我们相信能够达到提高销售额、增加品牌曝光度和用户引流的目标，从而进一步巩固我们的市场地位，增强竞争力。

网店活动策划方案(篇5)

随着互联网及电商的发展，越来越多的人选择在网上购物。为了营造活跃的节庆氛围，吸引消费者，进行网店节庆活动是不可忽视的。本文将就网店节庆活动的策划方案进行探讨。

一、活动主题的确定

在进行网店节庆活动策划之前，首先需要确定主题。主题对于活动的成功至关重要，只有主题与受众的需求、喜好、情感和价值观相匹配，才能更好地吸引消费者。

主题的确定需要考虑以下因素：

1.营销目标：确定活动的宣传、销售、推广和其他营销目标。

2.人群需求：了解受众的需求、喜好、情感和价值观，选择符合受众口味的主题。

3.行业竞争：考虑行业竞争状况，分析竞争对手的优势和劣势。

4.资源利用：根据自身资源及实际情况选择合适的主题。

二、活动方式的选择

在主题确定好后，就需要选择合适的活动方式。活动方式主要有以下几种：

1.折扣促销：此种方式是最为常见的一种方式，可以采用降价促销或打折促销。消费者最为看重的是价格，选择折扣促销能够更好的吸引顾客。

2.限时特卖：对于一些特定的产品或服务，可以设定一个限时抢购的活动，吸引消费者抢购。此种活动可以提高网店的知名度。

3.团购活动：团购活动是一种多人参加的促销机制，通过团购活动，能够吸引大量用户的参与。

4.满减活动：消费者在购物时达到一定的金额，就可享受额外的优惠，满减活动在网店节庆活动中也很常见。

三、活动宣传的执行

活动的宣传也是非常重要的一部分。宣传的内容可以包括如下几种：

1.主题海报： 在网店首页等适当位置挂上有指导性的主题海报，提醒消费者活动名称、时间、参与方式等重要信息。

2.宣传文章：在网站首页面或相关栏目加入宣传文章介绍活动；利用社交网络平台发布宣传文章，吸引更多人的关注。

3.邮件营销：通过邮件或站内信给会员发送促销信息，提醒会员活动时间及注意事项，提升参与度。

4.线上活动策划：通过线上活动进行粉丝互动，吸引更多人群的参与。

四、活动落地的评估与反思

活动落地后，需要对活动过程进行评估与反思，以便更好地总结经验教训，持续提升网店的品牌认知、关注度、销售量。

1.评估活动效果：对活动的销售情况、参与人数、转化率等进行量化分析。

2.收集顾客体验：收集消费者活动参与的感受、吐槽点等信息，从而更好改善网店的服务。

3.完善活动策划：总结经验教训，对活动策划有针对 性的改进完善，提升网店活动的质量。

综上所述，网店节庆活动策划需要有科学性、针对性和实效性，随时注意用户的需求，有深度的优化与调整，才可以有效地吸引和留住消费者，提升网店品牌的知名度和口碑。

网店活动策划方案(篇6)

双十一（11月11日）是中国最大的购物狂欢节，同时也是全球最大的网购节日。随着电子商务的蓬勃发展，越来越多的消费者选择通过网络购买商品。在双十一期间，各大电商平台纷纷推出了一系列的促销活动，以吸引更多的消费者。作为一家知名的电商平台，我们也在这一天投入了大量的精力和资源，制定了一套全面而切实可行的双十一网店活动策划方案。

首先，为了能够迅速吸引消费者的目光和兴趣，我们计划在双十一期间推出“狂欢倒计时”活动。在双十一前十天的每一天，我们都会推出一款限量特惠商品，每天限量100个，折扣力度高达50%。并在我们的官方网站和社交媒体平台上进行宣传推广，加深消费者对这一活动的认知和期待。通过每日推出新的特惠商品，我们相信能够有效地引导消费者在双十一当天前就有意愿购买，并提前在我们的网店下单。

其次，为了吸引更多的消费者参与线上购物活动，我们计划推出一项“拼团购物”活动。通过这一活动，消费者可以在双十一当天前提前组队，并与其他消费者一起发起拼团。每个拼团都会有相应的折扣力度，团购的人数越多，折扣力度就越大。我们会在我们的官方网站和社交媒体平台上宣传和推广这一活动，鼓励消费者邀请亲友加入拼团，以算出更大的优惠。这项活动不仅能够吸引更多的消费者参与购物，还能够增加消费者的购买力，并且在拼团的过程中，还能增进消费者之间的互动和沟通。

另外，我们还计划在双十一当天推出一项限时抢购活动。我们将在当天特设一个限定时间段，在这个时间段内推出一款限量特价商品，折扣力度高达70%。我们将提前宣传这一活动，并通过我们的网站和APP提供预约和提醒服务，使消费者能够在第一时间收到抢购消息。这一活动不仅能够激发消费者的购买欲望，还能够营造紧张刺激的购物氛围，吸引更多消费者涌入我们的网店。

最后，为了进一步提升用户体验和参与度，我们还将开展一系列互动小游戏和抽奖活动。例如，我们计划开展一款抽奖活动，消费者在双十一当天通过我们的网站购物，每满100元就有一次抽奖机会，可以抽取各种丰厚的奖品或优惠券。我们还计划通过社交媒体平台开展一款“晒单有礼”的活动，鼓励消费者在购物后将自己的购物心得和照片分享出来，每天选取最具创意和魅力的晒单，送出相应的奖品。通过这些互动小游戏和抽奖活动，我们相信能够进一步吸引消费者的参与，并增加他们在购物过程中的乐趣和满足感。

总的来说，我们的双十一网店活动策划方案旨在为消费者提供更多的优惠、更多的互动和更好的购物体验。通过制定这一方案，我们相信能够吸引更多的消费者涌入我们的网店，推动销售额的快速增长。

网店活动策划方案(篇7)

导言:

随着互联网的飞速发展，网店成为了当今商业领域里不可忽视的一股力量。网店营销活动是吸引顾客、促进销售的重要手段之一，因此合理、有效地策划并实施网店营销活动至关重要。本文将详细介绍一份网店营销活动策划方案模板，以帮助网店营销人员提高工作效率。

第一部分：背景分析

在这一部分，首先需要明确网店的经营状况，包括但不限于以下方面：

1. 产品或服务定位

2. 目标用户群体

3. 网店的销售额、知名度等

其次，需要了解当前竞争状况，包括但不限于以下方面：

1. 相关行业竞争对手

2. 竞争对手的优势与劣势

3. 竞争对手的营销策略和营销活动

第二部分：目标设定

这一部分需要明确网店营销活动的目标，并确保目标具体、可衡量、可实现。以下是一些可能的目标：

1. 增加网店的访问量和点击率

2. 提高网店的转化率和销售额

3. 增加新客户的数量

4. 提高客户的忠诚度和复购率

5. 提高品牌知名度和形象

第三部分：策略制定

在这一部分，需要制定相应的策略和计划，以实现网店营销活动的目标。

1. 定位策略：根据目标用户群体和产品特点，确定网店的定位策略，例如价格策略、品质策略、服务策略等。

2. 推广策略：通过多种渠道和方式进行推广，例如搜索引擎优化、社交媒体推广、内容营销等。

3. 促销策略：设计各类促销活动，例如打折、满减、秒杀等，以吸引顾客并提高销售额。

4. 客户关系管理策略：建立和维护良好的客户关系，通过定期活动、折扣券等方式增加顾客粘性。

5. 品牌建设策略：通过专业的品牌形象设计、线下活动等方式提高品牌知名度和形象。

第四部分：实施与评估

在这一部分，需要制定具体的实施计划，并对营销活动的效果进行评估。

1. 实施计划：明确各个营销活动的时间、地点、内容等细节，并进行具体的组织、推进和监控。

2. 效果评估：根据事先设定的目标和指标，对营销活动的效果进行评估和分析，及时调整策略和方案。

3. 数据分析：通过用户行为分析、销售数据分析等方式，评估营销活动的效果和用户反馈，为后续策划提供指导和参考。

结语：

网店营销活动的策划是一个复杂而又重要的工作，需思考到产品、目标用户、竞争状况等多个因素。希望本文提供的网店营销活动策划方案模板能够帮助网店营销人员有效地制定和实施营销活动，提升网店的销售和知名度，取得更好的商业成果。请根据自身情况灵活运用，以达到最佳效果。

网店活动策划方案(篇8)

七夕情人节是中国传统节日当中最浪漫的一个节日，对于精明的商家，自然不会错过如此促销的好时机，于是一场场七夕情人节促销活动精彩上演，为这个神秘绮丽的情人节更增加了火热的气氛。

一、促销活动注意事项

促销时限;有促销时限是目前比较流行的做法，比如促销的第一天，节日的消费时段，限定消费时间来鼓动消费，在固定的时间里面满足促销的需求。

促销量化;把要销售的产品规定数量，这也是常规的做法，但在促销活动当中，这样的做法不是很好，容易被竞争掉。

促销特点;有自己的促销特点，比如民族特点，那么在赠送、包装、折扣、礼物、优惠上要鲜明地树立起特色的旗帜，把特色促销做到底，区别七夕的统一的格局。

促销目标;促销目标的要求是将促销规定在一定的范围内，便于消费者选择，同样也是对销售梳理的一个过程，找寻自己的，选择自己的，才是促销的最佳效果。

促销氛围;控制好促销的氛围是很重要的，一般在节日中间，氛围比较统一，以喜庆为代表，但在不同的场合或者不同的产品上可以有所区别，要表现出主动的促销氛围，主要展示促销氛围中的个性，比如重促销手段，而轻产品功能，重促销礼物，轻促销承诺等。

二、促销小技巧

1、为网店只做主题logo

想必稍微细心的人都会发现，百度、谷歌每逢节日或大事都会制作专门的logo，即使你的.网站充满了节日特色，也引起更多人关注，所以第一步，你可以像大网站一样，设计情人节的节日logo.

2、开设情人节专题

在网上搜集一下情人节相关的文章，并进行一定编辑，最重要的是自己多创作一些原创文章，当你的情人节专题内容足够丰富，原创内容足够多的前提下，一定带来巨大的流量。比如金算盘的亿禧网在春节的时候也制作专题，异曲同工，收到了很好的效果。

3、情人节的图片优化

百度、谷歌两大主流搜索的图片搜索都具有较大流量，可以在网站上多放些精致的、原创的情人节图片，最好能把图片都打上水印，即时被转载，也能看到你的网址。

4、网店推广

a.巧用自定义表情

这算是节日网络营销的一个小技巧，自定义表情做成gif的动画图片，留下自己的网站名称或者网址，同样也通过qq、msn等即时通讯软件传播。

b.贺卡来传情

情人节给你的用户发送贺卡是一件很有意思的事情，注意组织好贺卡内容，包括称呼、署名等非常重要，新颖的内容能给你带来意想不到的效果。

c.情人节祈愿传播网页

这是节日网络营销中最常用的一种形式，也是效果最快最直接的形式，需要注意的是网页需要生成别人的姓名及祝福语，效果很好，此网页可通过qq、msn等即时通讯软件传播。

5、论坛推广少不了

在国内比较知名的情感类社区，包括一些综合性娱乐社区，比如贴吧等等，找准目标群，制作好主题贴，并定能引起网友的共鸣，带来流量。

三、促销方案

降价。这是最实用，也最能吸引买家眼球的一种促销方案，当然降价也是有技巧的。首先，我们在自己的热卖产品中找出一款人气极高的产品，当然如果适合情侣用，那更好不过。定价技巧我们可以这样来展开。

1、如果你的单品卖30-50元之间，价格可以设置成13.14元，代表一生一世的意思，加上限购，每人限购2份。(目前我的店铺就用此方案)

2、如果你的单品价格在30元左右，可以按照情侣装来促销，也就是52.0元或者53.0元情侣装1份，代表我爱你，我想你的意思(注：1份情侣装包含2份单品哦)，如果你的情侣装套餐在包装的时候

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网店活动策划方案(篇9)

一、背景介绍

双11作为中国最大的购物狂欢节，已成为不可忽视的商业盛会。每年的双11，电商平台都会竭尽全力推出各种优惠活动，吸引消费者争相购物。为了在激烈的竞争中脱颖而出，我们的网店制定了一系列富有创意、具有吸引力的双11活动方案。

二、目标定位

我们网店的目标是提高销售额和知名度，吸引更多的消费者。通过创造独特的购物体验和用户参与感，达到客户留存率的提升。

三、活动方案

1. 主题活动策划

为了营造购物狂欢的氛围，我们网店将主题定为“双11全民狂欢”。通过推出全面的折扣、优惠券、礼品等活动，吸引消费者的目光。此外，也可以设计独特的主题标语，例如“你想买的，都在这里！”等，用以增加用户的购买欲望。

2. 营销策略

（1）预售活动：提前一个月开始预售双11商品，吸引消费者提前下单，并享受更大的优惠力度。同时，对于预售产品，还可设置“限量发售”，增加稀缺性，激发更多购买意愿。

（2）优惠券策略：设立各类优惠券，例如满100减10元、满200减30元等，让消费者在享受折扣的同时，还可以进一步减价购买。

（3）团购活动：推出团购活动，集结更多消费者的购买力，使得商品单价进一步降低，吸引更多消费者参与。

（4）积分兑换：通过消费者购物获得积分，积分可兑换成现金或礼品，增加用户留存率和购买欲望。

3. 内容策略

内容策略是活动的重要一环。我们网店将提供一系列具有吸引力的内容来吸引用户。如购物指南、买家秀、用户评价等。通过购物指南帮助消费者了解商品使用方法，提供购物建议；通过买家秀展示消费者购物后的效果图，吸引其他消费者进行购买；用户评价也是消费者购物时的参考，我们网店将重视用户评价的真实性和权威性，提升用户购买的信任感。

4. 用户互动策略

在双11活动期间，我们将积极互动用户。通过线上线下的各类互动活动，如在线抽奖、签到赠礼等，增加用户参与感。此外，我们网店还将定期发布返现活动，通过购物后返现的方式，吸引消费者频繁光顾我们的网店。

五、执行计划

1. 时间表

（1）提前两个月：制定双11活动方案，准备双11商品和优惠券等。

（2）提前一个月：开始预售双11商品，并开展各类预热活动。

（3）双11前一周：推出团购和积分兑换活动，并通过各种宣传渠道宣传。

（4）双11当天：全情投入到活动中，即时回复用户咨询并送出礼品。

（5）双11后：对活动进行总结，回顾活动亮点，对用户的意见进行梳理。

2. 资源投入

（1）人力资源：活动期间增加客服人员，确保及时回复用户。

（2）物料准备：提前准备好相关海报、活动宣传物料等。

（3）技术支持：对网站进行优化，确保高效运转。

六、预期效果

通过以上活动方案的执行，我们网店预期将实现以下效果：

（1）销售额提升：通过各种优惠和促销活动，吸引更多消费者购买。

（2）用户留存率提高：通过返现、积分等策略，增强用户的购买欲望和留存率。

（3）品牌知名度提升：通过精心策划的活动，提高品牌在消费者心中的认知度和形象。

七、总结

通过本次网店双11活动方案的策划，我们相信能够吸引更多消费者的目光，提高销售额和品牌知名度。我们将全力以赴执行计划，确保活动的顺利进行，并根据活动后的数据进行分析和总结，为未来的活动提供经验和改进方向。

网店活动策划方案(篇10)

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网店推广策划方案13篇

随着互联网竞争的激烈程度在加深，网店在推出新产品的时候，还有打造品牌的时候，都需要不断提升店铺的知名度和信誉。由此可见，提升店铺的知名度，对网店有着非常重要的意义。那么，网店要如何进行推广呢？笔者接下来就和大家一起谈谈网店推广策划方案有哪些？

1、

在各大媒体发广告

传统的电视电台等媒体以及报刊、杂志等纸质媒体的受众不再那么广泛，但是不代表着就没有市场，而且这部分媒体的受众更加精准，都有着一部分特定的受众人群，所以在各大媒体打广告，仍然是企业提升淘宝店铺知名度的有效方式之一。值得注意的是，这类媒体广告通常价格高昂，尤其是电视广告，按秒收费，不是一般企业可以承受的。

2、

传单及海报等方式

在经济发达的现在，传单和海单依然还遍布各大街小巷，就证明着它的市场，广告牌也在各公交站，地铁站等公共场合屹立不倒，就证明着它的作用。而这些宣传方式，对于企业提升淘宝店铺知名度也是有着非常重要的意义的。更重要的是，这些方式相较于媒体广告，价格要亲民一些，更容易被大部分企业所接受。

3、

利用网络推广网店

利用网络来推广网店，提升店铺知名度的首选方式。网络推广有着成本低，见效快，效果显著等优势，对提升企业店铺知名度有着非常好的效果。而且很多企业选择skycc这类网络推广软件来实现网店的推广，能够提升效率，更好地提升网店知名度。

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酒店营销方案经典12篇

幼儿园每次举办的教育性的活动，可以促进幼儿身体和心理的健康发展，教师和孩子一起玩游戏，更是可以拉进师生之间的关系。为了让幼儿对活动更加有有兴趣，我们需要提前准备好优秀的方案。那么，你是否在寻找幼儿活动方案呢？小编经过整理，为你编辑了酒店营销方案经典12篇，仅供你在工作和学习中参考。

酒店营销方案【篇1】

酒店营销策划方案

通过此营销策划，努力使酒店以独特的区位优势、规模优势、和长期培养起来的品牌优势，在新一轮本市高星级酒店洗牌过程当中巩固和提升酒店市场份额。其与中心城市的若接若离的地理位置，可以让宾客暂离城市的喧嚣，有其特有的幽静和私密性；同时，联合当地旅游局、景点和游乐场。在本地市场以高档度假的国际化酒店形象占领新的制高点，在外地市场则通过各类历史文化卖点，吸引外地商务客、旅游客、休闲度假客、会议会务客来此逗留消费。我们将把餐饮做得更有特色、把客房做得更细致、把旅游项目开发得更透彻，也可以使酒店存在相应的不足的劣势转化为竞争的强势。

一、市场客源结构细分

根据酒店独特的地理位置及本地区市场及周边市场的客源结构分析，加上充分发挥酒店优势：高档的客房设施、特色的餐饮，优良的会议设施，丰富的娱乐休闲设施，可以把我们酒店定位为华东地区精品会务度假型酒店，休闲度假会所。

客源结构可分为：

1)华东地区中小型高端会务团；

2)全国高档旅游度假团；

3)来本市的商务散客；

4)本地区企业高层会议；

5)区政府机关的高层次会议，及高规格的接待安排。

二、促销方式

1、网络促效

1）酒店预定网：

携程、艺龙、芒果等订房网都是抽取佣金方式，酒店目前已经签定了一批优质订房公司，按效果付费，今后酒店还会陆续在网路推销旅游路线和优惠活动来进一步提升网络市场。

2）旅游中介网：同程网，此网站是中国最大的旅游中介网，平台上主要是全国各地旅游中介商，酒店可以通过此平台让全国的旅游中介商方便快捷的了解到我们酒店。

2、人员促销

1）设计、印制酒店新装修的宣传单册，组织营销部等人员到企业机关上门拜访和邮寄。

2）由营销部人员以电话传真、上门拜访的方式与目标客户签定装修后新的优惠消费协议及推销我们酒店的会员卡。

3）制作有酒店标志的小纪念品，由营销人员在上门拜访时赠送给大客户，在以后的营销活动中也可使用。

三、具体针对性策划方案

（一）高端会务客源促销

1）本市政府各职能部门

2）本市中、大型企业及金融、能源、通信行业等

3）在本市投资的各大外商企业

4)本地商务中介公司以及各大商会、行业协会

2、建全代理制

组织市内外会务客源，定期策划一些企业经济类、学术研讨、培训会议和事业单位的会议。计划完备的会议服务设施、提供优质的会议全程服务。

（二）散客客源

散客市场客源的开发，是我们酒店客房追求高利润，比较稳定的客源市场，在开拓散客市场时，因本酒店地理位置的原因，所以，重点是本市场，其次是外地来本市的商务、度假、休闲散客。

1、加强与本市本地企事业单位的联系，稳定大客户，大力开发新客户；

2、针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠；

3、根据不同客人的需要，设计多种套餐（包价），含客房、餐饮、娱乐为一体。

（三）餐饮市场推广

1、以高档餐饮为主，做自己的特色菜，打造自己的王牌菜，以高标准的服务质量建立本地区的最响亮的服务口碑，最终打造成本地区最具特色的餐饮品牌。

2、定期推出不同的特色菜，以保持老客户的忠诚度。

3、根据节庆推出相应的团圆宴、长寿宴、婚庆宴、相关节日宴等，特别是加大年底的企业年夜饭促销。

4、开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴，赠送客房，或免费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊祝贺广告、电视台、电台送歌活动。

5、餐饮价格制定应该使用平和的心态对待，特别是高档酒水、海鲜等，不能以宰客为手段，应采取“放长线”手段，具有价格竞争优势特别是性价比比较明显的菜肴品种，定价不能太昂贵，基本与“**酒店”和其它竞争对手保持一致或略微下降，才能够赢得顾客的良好口碑。

（四）休闲娱乐的推广

1、集中宣传酒店的休闲娱乐服务设施和项目，客人在酒店多逗留一天，就可以使我们产生额外的经济效益，这个中心思路不可以动摇。

2、努力推广户外骑马、赛车、高尔夫等旅游项目的发展和推广。。

3、努力把推广花园婚宴、PATTY、鸡尾酒会等活动统筹组织起来，增加酒店在娱乐项目的趣味性。

（五）消费链建立

1、外部宣传和促销

1）与本地新闻媒体的全面合作，除正常的广告播放和栏目的合作，同时更要抓住时机策划和炒作一些临时性、公益性的新闻报道宣传，提高酒店的知名度和美誉度。

2）人员促销、交易会促销、信函促销，通过旅行社宣传，电子邮件，其它媒体等。通过以上方法和其它方法建立宣传网，把客人吸引进来。

2、内部宣传网的建立

建立酒店互联网。目前酒店已经申请国际域名，网站订房系统已经全面完善。客人游览酒店的服务介绍、预订酒店、了解酒店最新动态和促销活动等等，都可以通过我们的网站进行，同时，内容丰富、形式新颖、生动活泼的网页资料，给可以良好的心理感受，将促成客人进一步关注和了解酒店详情的心理，促成消费业务的完成。

（六）提高回头率

通过促销，把客人引进来，留住客人，提高回头率是最关键所在，只有留住客人，让客人满意才能提高回头率（当然指在准确的价格定位的前提下）才能提高存量，只有积累，才会有存量的增加，才能保证相对稳定和较高的开房率。留住客人的手段除了硬件配套外，还有软件（包括服务、餐饮出品质量、其它营业部门高标准的服务），同时还可以采用一些赠送和让利——推行“消费积分卡”：消费达到一定的金额，享受赠送房，或凭此卡享受优惠折扣，住房一定数量后，凭卡可申请VIP金、银卡，赠送娱乐消费等。

酒店营销方案【篇2】

一、总体目标

通过圣诞、元旦的策划活动，扩大酒店的知名度，加强与商务客户的感情联系，引导周边地区居民的餐饮消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。

二、策划内容

(一)、圣诞、元旦活动安排

1、砸金蛋

日期：20xx年1月1日——20xx年1月10日

时间：中午12：00至13：00，晚上18：00至21：00

活动地点：酒店大堂

形式：

(1)娱乐活动带动客房餐饮促销

(二)元旦宣传安排

电视台、广播、报纸、宣传单页、短信群发、市内LED宣传。

1、媒体：《张家口日报》《张家口晚报》《联合资讯》、张家口广播电台、宣传单页、短信群发等。

2、宣传方式：活动介绍，节目花絮，新闻跟踪采访报道、活动专题报道、活动录音报道、会场图片文字报道等。

3、宣传时间：20xx年12月26日-20xx年1月10日

4、宣传频率：

(1)报纸：《张家口日报》公告一次，各项活动介绍一次。《张家口晚报》公告一次，新闻报道和现场图片刊登共计五次。(后续)《联合资讯》花絮及新闻报道三次，争取一个头版宣传。

(2)张家口广播电台：以“圣诞化妆舞会”为主题，开辟宣传张家口国际大酒店节目，每天5次，每次20秒。

(3)张家口国际大酒店网站、微信平台，播出相关新闻，总体情况介绍，并配合五幅以上宣传图片。

酒店营销方案【篇3】

近年来，随着银川城市扩张和市政建设的加速，以及完成和使用凯宾斯基酒店和其他酒店餐饮企业，在该地区的酒店餐饮市场的模式正在发生深刻变化，以及新老酒店之间的市场竞争正变得越来越激烈。另一方面，随着城市的发展，区域业务活跃，经济快速发展，酒店餐饮业发展潜力良好，市场风险与机遇并存。

目前银川市南门广场附近高档酒店不多，民航大厦只有一家四星级酒店，其余都是三星级酒店和餐厅。民航大厦的主要竞争对手有银座酒店、银泉酒店、天翼国际酒店和鄂尔多斯酒店。从市场的角度来看，中档酒店市场日趋饱和，高档酒店的竞争在未来两三年内不会太激烈。然而，在当前全球经济困惑的形势下，各行各业都在缩减支出，高端酒店的市场需求实际上受到了挤压。银川酒店服务市场本身容量较小，高级酒店最终可能被迫参与价格竞争，形成连锁反应，对整体市场格局产生巨大影响。

2、 竞争情况

对于酒店餐饮服务行业来说，每一家同级别酒店（如虹桥、阳光酒店等）都是大厦的竞争对手，一些非同级别酒店也是潜在的竞争对手。

从当前形势下，银川城市不是建筑的直接竞争对手，但是，新开的天一国际酒店，村南门广场附近的酒店在8月和9月20 某某，以及几家综合酒店（主要是指银座酒店）与相同位置和相似的服务，特别是村民航酒店的建筑。最大的威胁。虽然目前民航大厦是南门广场附近的最高级别酒店，其硬件和服务在区域内都是独一无二的，但银泉酒店作为准四星级标准三星级酒店，在正式运营后可能会改变这种格局。特别是在酒店综合配套设施不完善的情况下，银泉酒店会对酒店的稳定运行带来必要的影响。虽然酒店像天一国际酒店，银座酒店，这基本上是同样的质量，不一样高，但对于一些特殊需求的市场（如综合会议），特别是对于整个银川市场，必然会形成一个分流的模式。从长远来看，这些酒店对民航大厦的影响将是深远的。

3、分布状态

目前民航建筑的分销渠道主要分为直接渠道和间接渠道两种。所谓的直接渠道是营销人员的营销管理部门直接面对客户，直接宣传建筑通过陌生拜访，机场柜台销售、电话销售等方式，然后进行销售客房，会议室和餐饮，包括前厅部和餐饮部直接收到个别客人来家里住宿预订；所谓间接渠道，就是前厅部通过携程网、同城网、艺龙网等网站运营商直接接待个别客人上门住宿预订，通过网络宣传、电子预订等方式合作开展楼盘客房预售。总结建筑的分销渠道的现状，不难发现，我们的分销渠道相对较少，项目分布是单身（只有房间住宿部分可以通过网络预订），销售过程仍不光滑（取消经常发生），交易成本仍有空间被压缩（网络运营商的佣金很高），因此交易效率仍有提高的空间。

4、 问题和机会

（1）问题分析

①在过去，民航建设主要依靠航空力量首先接收人员。

地理位置的特殊性使建筑成为受季节、节假日影响较大的度假酒店。

③个人的高端市场定位使大多数客户和中、低端集团客户构建的恐惧，不敢进入消费或品尝它。

酒店营销方案【篇4】

第一章策划目的

通过此营销计划使酒店在短期内在本地行业中独领风骚，我们应该把餐饮做得有特色、把客房做得很精制。

酒店开业初期，酒店曝光率不高，交通不方便等问题，可以通过精心包装、倾力打造，而成为优势特点，补位缺势不足形成错位竞争是我们此次营销策划的重点，最终目的是以开业前后的活动为载体，将宾馆全方位地宣传出去，达到受众人群人人皆知的程度，广泛吸引消费者的关注，为开业后宾客盈门、经营效益提升和社会效益攀高峰的良好局面打下扎实的基础

第二章策划内容

确定宾馆经营规模与功能，突出产品特色

第三章市场形势分析 第四章市场客源结构分析

根据酒店独特的地理位置及本地区市场的客源结构分析，结合本酒店是本地区最高档的酒店，加上充分发挥酒店优势：高档的客房设施、特色的餐饮，优良的会议设施，丰富的娱乐休闲设施，可以把我们酒店定位为本地区高档的精品会务酒店

客源结构可分为：

1)本地区政府机关的高层次会议，及高规格的接待安排。

2)来本地区会务的散客；

4)本地区上层社会的尖端消费群体；

5)本地区企业高层会议；

第五章促销方式

一、媒体（广告促销）

确定营销广告语及定位广告语：广告语的设定要给顾客提供酒店的定位信息，广告语不但要简洁明了朗朗上口，还要给人以精神上的愉悦和享受，从而使宾客对酒店产生亲和力缩短了客人与宾馆之间的距离，也会增强客人对酒店的忠诚度。

二、报纸杂志的刊登（暂定）

三、户外广告

可在县区入口处建立广告牌，及在县区主干道悬挂酒店宣传彩旗，加大前期酒店宣传力度。

四、人员促销（重点）

1.开业前的一个月左右，设计印刷广告宣传单册（1000份），组织营销人员到企业机关上门拜访。

2.开业前由营销人员以电话传真的方式，上门拜访的方式与目标客户签订优惠协议及推销我们酒店的会员卡。

3.制作有酒店标志的小纪念品，由营销人员在开业前上门拜访时赠送给大客户，在以后的营销活动中也可以使用。

4.与本地的出租车进行沟通协商，以回扣返点的形式给酒店带来客源。

酒店营销方案【篇5】

一、活动主题思想：

狂欢双dan节

二、活动时间：

12月8日至1月1日

三、活动地点：

二楼拉斯维加斯俱乐部、三楼体乐酒吧

四、活动内容：(注：由酒商提供活动所需费用赞助)

A、12月18日元月1日指定特惠啤酒专场(活动期间，二楼大厅4元/半打，三楼大厅一律6元/半打)；

B、策划部设计圣诞卡，由娱乐部派发。部分较为重要或与本酒店有长期消费协议的客户，(每张圣诞卡附送免KTV房租券或者2元现金代用券壹张、具体客人名单由罗总统计上缴总办批阅后由业务部负责派发。附送新年台历，圣诞、新年活动的具体内容)增加与客人的沟通和交流，增进客人来江都消费的欲望。此券有效期为12月18至次年1月1日)(12月24、25、26、31、元月1日除外)。

C、12月24、25日平安夜收取门票(价格未定)元/人(圣诞礼品包一份)

D、圣诞福星评选活动：

时间：12月24日12：00；

地点：三楼体乐酒吧；

圣诞节当日，二、三楼门口设置圣诞服装售卖点，客人可自由购买，扮演圣诞老人，参加圣诞福星评选；

圣诞节当日，所有客人购买半打指定啤酒可获选票两张(五角星不干胶)以次类推，多买多得；

评选活动在12：00正式进行，参加评选的客人环绕全场，由现场客人评选，如果身上粘贴的五角星最多，即可成为当晚圣诞福星，可获由啤酒公司赞助的'大奖一份(具体奖品未定)+指定啤酒一打；

此次评选圣诞福星活动可促进客人购买啤酒的高潮，建议设置大奖，增加吸引力；

E、赠券：(23年12月1824元月1日)(12月24、25、26、31、元月1日除外)。

凡客人在KTV消费满6元(含6元)以上赠指定啤酒半打+圣诞礼品包、新年台历一份；

凡客人在KTV消费满8元(含8元)以上赠指定啤酒一打+圣诞礼品包、新年台历一份；

凡客人在KTV消费满13元(含13元)以上赠现金代用券1元壹张+指定啤酒半打+圣诞礼品包、新年台历二份，或者指定啤酒贰打+圣诞礼品包、新年台历二份；凡客人在KTV消费满18元(含18元)以上赠现金代用券2元壹张+指定啤酒一打+圣诞礼品包、新年台历二份以上现金代用券有效期为自发券之日起15天有效；

F、2425日特邀圣诞佳宾表演助兴，现场派发圣诞礼品；

G、欢乐圣诞游艺活动

时间：12月24日

地点：二楼美女吧

平安夜当晚，二楼美女吧由行政部、保安部选派男女各2人穿戴圣诞服饰，举行圣诞系列游艺活动；

(1)套圈游戏：地上摆放啤酒、彩喷、圣诞礼品包、圣诞公仔等，由客人于4米外抛掷套圈，套中即奖；

(2)夹玻璃球游戏：客人在规定时间内(3秒)夹完盒内玻璃球，即可前往礼品售卖点领取奖品；

(3)掷骰子擂台赛游戏：由保安部选派保安一名，穿戴圣诞服饰作为擂主，摆放半打啤酒、圣诞礼品、彩喷、圣诞公仔等。客人可用啤酒、或前往礼品售卖点买取圣诞礼品作为打擂资本，上前与擂主打擂，嬴者即可获相应的奖品、输者即输掉打擂资本，即由后者补上；

H、圣诞倒记时：

日当晚12：00前5分钟由司仪主持现场倒记时；

倒记时1秒所有的服务员带动客人进入高潮，同司仪一起大声倒数1秒，挑动现场气氛；

倒记时1秒，所有的DJ、舞蹈员手持圣诞公仔、圣诞礼品向四周的客人抛洒，准12：00向舞厅中间喷洒彩条

I、圣诞大抽奖(指定啤酒公司赞助奖品)

时间：12月25日晚12：00

地点：拉斯维加斯俱乐部大厅；

二楼咨客台处设抽奖箱一个，设凡客人购买指定啤酒一打即可获抽奖壹张(以次类推)；

奖品设置：(奖品未定)

J、圣诞节当日由酒店选派12名高大保安扮演圣诞老人，娱乐部选派咨客12名扮演圣诞天使，在酒店二、三楼四处派发圣诞礼品；

K、元旦化妆舞会(最佳化装、舞蹈奖评选活动)：

时间：12月31日；地点：二楼拉斯维加斯俱乐部；

在二楼门口设置面具售卖点：

12月31日晚，客人可自由化装或前往面具售卖点购买晚会所需面具，参加本酒店举行的化妆舞会评选活动；评选奖项：

(1)一等奖(最佳舞蹈)卡拉OK大房免费券壹张+2元现金代用券

酒店营销方案【篇6】

酒店营销策划方案

酒店营销策划方案（1）：

酒店淡季营销策划方案

一、活动背景：

目前餐饮进入淡季，来酒店就餐顾客回头率很低，大厅散客上客率甚低。

二、活动目的：

1、扩大酒店知名度及影响力，刺激消费，增加酒店营业额；

2、拉动散客消费群；

3、宣传谢师宴，为7、8月份的谢师宴打下基础。

三、活动目标：

酒店营业额到达60万元/月

四、活动时光6月1日----6月30日

五、活动资料：

(1)、六一儿童节（6月1日—6月8日）：制作两款套餐：4人套餐78元；6人套餐108元；

（2）、高考期间（6月5日—6月8日）：经济营养套餐：3人套餐68元；5人套餐98元。

（3）、整月活动（6月1日—30日）：

A．吃100送50券，消费满100元则赠送50元消费券；赠券可抵消费，消费时光为一个月内，每桌仅限消费200元；

B、进店则送啤酒（按每桌消费顾客人数，每人1瓶，仅限堂用，不打包）

C、宴席达三桌，每桌消费金种子系列任何酒一种，则赠送1瓶同品种酒水，（每桌一瓶）

D、消费两瓶金种子系列真藏版2瓶则赠送1瓶。

（4）、针对谢师宴，可推出4款套餐系列（思考到学生的承受潜力，推荐价格不应太高）

299元/桌、399元/桌、499元/桌、599元/桌

（5）、活动推广宣传方案：

A、X展架3个（店门口、电影院、永辉超市）

B、店内投影循环播放

C、宣传单页（2000份）：小区、超市门口发放

D、横幅（4条）

酒店营销策划方案（2）：

酒店营销策划方案范文

再过几天就是情人节了，以下是查字典范文大全特意整理了一些关于情人节活动方案范文和相关材料，期望对大家有帮忙。

一、活动背景

2月14日情人节就要到了，为消费者创造一个既浪漫又温馨的节目，是每一家酒店都在努力的工作，多年来，也一向是送玫瑰、送巧克力布置一下场地来向消费者传送这个节目的讯息。

根据我们山庄自身的经营特色，根据常消费熟客的消费习惯。今年，我们制定出以下情人节推广计划，供总办审阅。

二、活动主题

东莞山庄****情人节粉红之旅

玫瑰、粉红、物语

三、活动时光

2月14日

四、活动地点

主要地点：丽骏会大厅

次要地点：客房桑拿房

五、活动方法

1、透过浪漫的场景布置，为消费者创造一个温馨，旖旎的爱的殿堂;

2、设立“情人留言板”，供情侣在上方写上爱的挚言。

3、透过彩色荧光棒挂在身上的方式，区分单身和有情人之间的身份，单身客人可参加大厅举办的“情侣对对碰”活动(另附活动方案)

4、客房、桑拿房设立“粉红情侣套房”，巧妙布置，并赠送玖瑰花、巧克力、香槟酒及双份早餐。

5、洒吧推出情侣鸡尾洒资料。

六、氛围营造：

夜总会：1、大门口用松枝、鲜花、粉红色雪纱扎成心形拱门。

2、进大门横梁上注明活动主题。

3、二楼玻璃墙处设立4×2米“情侣留言板”。

4、大厅内用粉红色雪纱，玫瑰花，粉红色汽球点缀。

客房、桑拿房：用粉红色雪纱，玫瑰花，粉红色汽球点缀。

七、广告方法：

1、宣传单：10000份，自行派发。

2、信息发布：3000元。

3、内部广告发布：(含喷画、电脑屏幕)。

4、广告文字：

A、拥有你，我此生有幸。

珍惜你，我毕生力行。(广告词)

B、春信绽放，玫瑰花开，感情来了，你的故事开始了;

情人节到了，在东莞山庄准备一份珍爱的礼物，然后温柔地携上你的的她或他，就在这个浪漫的日子开始相约。(信息)

C、2月14日情人节，“粉红情侣套房”188元，恭祝您情人节快乐!

2月14日东莞山庄单身贵族“情侣对对碰，”PARTY恭候您的光临!

玫瑰花雨，美酒烛光，丽骏会情人节粉红之旅，等待您的参与!

八、促计划：

1、客房设八间“粉红情侣套房，”每间每晚228元，并赠送玫瑰8支，巧克力一盒，香槟酒一支。

2、桑拿房设八间“粉红情侣套房，”每间每晚218元，并赠送玫瑰花8支，巧克力一盒香槟酒一支。

3、夜总会大厅推出“情侣鸡尾酒”套餐。

4、夜总会大厅“单身贵族”“情侣对对碰”活动。

九、活动安排

1、营销部：2月10日前推出活动广告

2月13日前做好情人节氛围营造工作

2、娱乐部：2月10日前结合营销计划，制定好情人节活动细则：

2月13日前做好情人节氛围营造工作

3、桑拿、客房部：2月13日做好粉红情侣套房的布置工作

4、工程部：结合活动计划，做好用光、用电工作的安排及特殊道具的制作。

十、费用预算：

1、仿真玫瑰花：6000朵×0、3元=1800元

2、玫瑰花：500朵×1、00元=500元

3、巧克力：100盒×20元=2000元

4、粉红色雪纱：100码×5、0元=500元

5、宣传单：10000张×0、25元=2500元

6、喷画：200平方×10元=2000元

7、其它：500元

合计：9800元

酒店营销策划方案（3）：

酒店淡季营销策划方案

为顺利进行淡季营销工作，坚定树立“以市场为先导，以销售为龙头”的经营思想，根据大厦实际状况，市场管理部特制定淡季营销计划，现将方案细则汇报如下。

一、问题界定

冬季将至，酒店服务业迎来了一年中淡季的第一阶段。作为银川市的高端酒店之一，民航大厦即将面临一次机遇与风险并存的市场变化，市场管理部亦面临着整合新建后的第一次“大考”，如何在淡季提高客房与会场出租率成为淡季营销工作首先要思考的问题。

二、环境分析

1．市场状况

近几年来，随着银川市城市扩容和市政建设的节奏加快，以及凯宾斯基酒店及其他酒店餐饮企业陆续建成和投入使用，区域内酒店餐饮市场的格局正在发生深刻的变化，新老酒店之间的市场竞争角力愈发激烈。另一方面，随着城市的发展，本区域商业活跃，经济发展迅速，酒店餐饮业的发展潜力看好，市场的风险与机遇并存。

目前的境况是，在银川市南门广场附近高档次的酒店较少，只有民航大厦一家四星级酒店，其余为三星级类别的中档酒店餐饮企业。其中民航大厦主要的竞争对手有银座酒店、银泉酒店、天一国际酒店和鄂尔多斯酒店。从市场角度分析，此刻中档酒店的市场日趋饱和，高级酒店在未来两、三年内竞争不算激烈，但在目前全球经济迷局未解的状况下下，各行各业都在收缩开支，高级酒店的市场需求实际上是被压缩了。银川酒店服务业市场本身的容量较小，高级酒店可能最后被迫也参与到价格竞争中来，从而构成连锁反应，对整个市场的格局产生巨大的影响。

2。竞争状况

对于酒店餐饮服务业来说，每个同等级的酒店（如虹桥、太阳神宾馆等）都是大厦的竞争对手，某些不属于同一等级的酒店也是潜在的竞争对手。

从目前的状况看，银川市称得上是大厦的直接竞争对手的并非屈指可数的其他几家高星级酒店，而是南门广场附近20xx年8月、9月新开业的天一国际酒店和银泉酒店，以及周边几家定位相同、服务类似的综合性酒店（主要指银座酒店），其中尤以银泉酒店对民航大厦的威胁最大。虽然目前民航大厦是南门广场附近最高档次的酒店，硬件和服务上都具有本区域的唯一性，但银泉酒店作为一家准四星标准的三星级酒店，在正式营业后将很可能改变这一格局。尤其在大厦综合配套设施还不甚完善的状况下，银泉酒店将会对大厦的稳健经营带来必须的冲击。而像天一国际酒店和银座酒店这样与大厦基本同类同质的酒店，虽然星级不及大厦高，但对一些特定需求的市场（例如综合性会议），尤其是整个银川市场势必会构成分流格局，从长期来讲，此类酒店对民航大厦的影响将是深远的。

3。分销状况

目前，民航大厦的分销渠道分为两种结构类型，即直接渠道和间接渠道。所谓直接渠道，即市场管理部营销员直接面向客户，透过陌生拜访、机场柜台推销、电话营销等多种方式直接宣传大厦，继而进行客房、会场、餐饮的销售，也包括前厅部和餐饮部直接接待上门住宿和预订的散客；所谓间接渠道，即前厅部透过与携程网、同程网、艺龙网等网站运营商合作，透过网络宣传和电子预订的方式，进行大厦客房的预售。总结目前大厦的分销渠道现状，不难发现我们的分销渠道相对较少、分销项目单一（仅客房住宿部分可透过网络订房）、销售过程仍不够顺畅（经常会出现取消预订的状况发生）、交易成本仍有压缩的空间（网络运营商佣金较高），因此交易效率仍有提高的空间。

4。问题点与机会点

（1）分析问题

①民航大厦以往主要依附航线势力优先接待机组入住；

②地缘位置的特殊性使大厦成为受季节及节假日影响较大的假日型酒店；

③走高端的市场定位使得多数散客和中低档集团客户对大厦有一种畏惧心理而不敢进入消费或浅尝即止；

④大厦的综合配套设施尤其是客房及会议的接待潜力不尽如人意，酒店因此流失了一些的经营机会；

⑤目前所能带给商务活动的娱乐休闲项目比较少（如ktv、足疗、洗浴等），致使酒店商务活动接待的空间不足，不能高质量的满足市场需求。

⑥大厦的菜肴有两个显著的“特点”：其一是价格较高，其二是缺乏特色；

⑦餐厅服务的跟进不足也一向是顾客抱怨的中心话题，成为阻碍餐饮收入增长的短板；

⑧在品牌推广上缺少计划性及节奏感，时至如今一些客户甚至仍不了解民航大厦的性质和功能；

以上种种劣势导致民航大厦在与其他酒店的竞争中，在几个关键节点上处于劣势，实现经营效益增长实属不易。

20xx年10月底，由于部分机组将撤销住房，大厦和机场宾馆的可出租客房量会到达60间左右，而来自旅游市场的团队客流将季节性萎缩，营销任务加重。

（2）发现机会

①大厦是南门广场区域唯一的航空酒店，在品牌和档次上有必须的独特性和排他性，拥有高级豪华的客房、会场和餐厅，周边交通环境十分便捷，能够招揽到社会商界、政界、文化界等各界宴请活动和高端消费的客人。此外，大厦营造的民航文化这种特色氛围已经获得社会各界消费者的认同。

②大厦位于机场大巴车的终点站，离市中心1公里，离飞机场25公里，我们所能带给的特色服务即一站式乘机服务其他酒店暂时无法复制。

三、淡季营销目标

在旅游业进入淡季团队入住率降低和机组撤房的双重压力下，我们的营销目标有三：其一，降低客房的空房率，保证客房的入住率不下滑；其二，想方设法增加会议接待的机会，提高会场出租率；其三，增加餐饮接待的多样性，保证餐饮收入不下滑。

四、营销组合策略（4P）

淡季的主要目标市场应变更为商务市场为主导（包括政府接待、集团消费、商务散客、商务会议、各类宴会等），旅游市场为辅。商务市场和旅游市场的开发，我们务必着力拓展商务会议及客房接待，不仅仅只是本地区的，而且要把营销的触角发展到周边城市，提高民航大厦的知名度和美誉度，把大厦打造成为知名的高端商务酒店品牌。努力持续并扩大现有的政府客户、企业客户、商务会议客户等等各协议单位的规模，持续老顾客的忠诚度，提高新客户的满意度，为酒店应对中长期的市场竞争打下扎实的客源基础。

1．产品策略

①酒店的产品即是客房、会场、餐饮及其相关的各项服务。我们在已有传统产品的基础上已经增加了新的特色服务项目，如一站式乘机服务，这是民航大厦的特色优势，就应持续强化这种创新优势，抓紧招聘和培训大巴导乘员，连贯中间环节，促进客房顺畅销售。

②对入住客人的惠顾可酌情改变，如在已有欢迎果盘和欢迎茶的基础上增加晚安热牛奶，多次入住的客人能够酌情赠送航空纪念品等方式“抓心”。

③餐饮方面，完善现有菜谱，增加特色菜谱，提高菜品质量、服务过程中增强跟进意识，主动推荐。

④会场出租方面，透过电话营销的方式主动询问各协议单位有无年终尾牙或团拜会等活动，及时通知新老客户大厦最新的营销政策了解市场需求。

2。价格策略

大厦可根据淡旺季不一样月份、各黄金周制定不一样的价格策略，构成系统的合理的价格方案并严格执行，同时对酒店全年的销售活动实行全程管控，确保各项销售指标能够顺利完成。目前的当务之急是确定合理的淡季价格，配合有效的促销策略，同时完善佣金返现制度为提高散客入住率和会议出租率增加吸引力，提高外援的主动合作意识。

推荐：商务标间320元，商务单间340元，豪华标间360元，豪华单间400元，豪华套房880元；单次预订五间以上：商务标间300元，商务单间320元，其它房型及价格不变；网络订房价格不变，对首次透过网络订房入住的客人，在原有优惠基础上增加一站式乘机服务，同时可主动与其联络签订合作协议，

3。渠道策略

鉴于目前大厦的分销渠道少、分销项目单一、销售过程不畅、交易效率仍有提高的空间等问题，市场管理部策划增加透过网络预订会场的服务项目：透过发贴、电子邮件、电话联络、传真宣传资料等方式，更新、增加大厦的网宣资料。现已在联系洽谈中的有乐邦、会议通、天竣、网虫、北京超凡共创广告公司及各大旅行社网站等。

继续执行出租车司机推荐入住即可计提成的营销方式，提成的类型可灵活掌握，这样有助于拓宽营销渠道，增加营销机会。

4。促销策略

①20xx年11月、12月间，重点做好新客户挖掘工作：在完善新的宣传册信息，制定合理的淡季房价的基础上，加强对银川市国美电器、大中电器、新百电器以及五个百货公司（北京华联、东方红、国芳百盛、老大楼、新时代广场）的推介宣传，开发潜在客户。

②加强与各协议单位的联系与合作，本地市场中已签订协议的客户要选取适宜的时光逐一登门回访，稳定现有客户。

③针对新的上门散客进行捆绑销售，顾客在酒店住房，可同时在餐饮、会议、娱乐方面享受不一样程度的优惠。

具体方案如下：

散客单次消费满1000元

享受餐饮28元自助券一张

享受餐饮8。8折优惠一次

二次入住享受门市价8折优惠

散客单次消费满2000元

享受餐饮48元自助券一张

享受餐饮8。5折优惠一次

二次入住客房享受门市价6折优惠

散客单次消费满3000元

享受餐饮48元自助券两张

享受餐饮8。0折优惠一次

享受免费豪华单间一晚（1年内有效，需提前10天预定）

享受300元航空礼品

酒店营销策划方案（4）：

酒店淡季营销策划方案

商品销售都有淡旺季之分，酒店产品也不例外。对于不一样的企业来讲，淡季的时光分配自然也不相同。我们酒店在经历农历春季的火爆之后，整体销量均有下滑，这也是饭店经营业始终存在的淡旺季之间的矛盾。其实，淡与不淡，也只是相对而言，在市场整体销量下降的状况下，只要努力和付出，挤兑竞争对手，仍然能够让自我的销售分额有较大的提升空间。针对淡季的到来，特做出此次营销方案。

一、活动目的

1、透过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作，拓展客源市场。

2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行直接的或是间接的推销，拉动二次消费，争取更多的回头客，促使客户最终成为本酒店的老客户及VIP客人，最终提高酒店的销售额。

二、活动时光

20xx年4月1日至20xx年8月1日

三、涉及的部门

销售部、餐饮部、前厅部、客房部

四、活动主题

暖春狂欢季，有礼相迎。

五、活动方案

（1）多种方式推广，让淡季不淡

方式一：与本地旅行社提前联系，以佣金形式吸引其为我酒店引进客户。

具体操作如下：为我酒店引进团队客户的旅行社负责人，每间房付佣金5元钱，当天现金结算。

方式二：与各旅游景点做好结盟工作，互惠互利。

具体操作如下：与各旅游景点协商达成协议后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消费时，均可当现金使用。（代金券在活动期间有效，过期作废，代金券均不可折现，用于冲抵酒店客房、餐饮的消费金额。）或持我酒店的代金券到各结盟旅游景点消费时即可享受门票及消费优惠（视各景点协议不一样而定）。

方式三：与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机现金回扣。

具体操作如下：为司机发放签有其车牌号的我酒店的优惠卡，若有客人登记时持该卡享受打折优惠，即可为该车主10元现金提成，月底结帐或立即兑现。

（2）优惠顾客，拓展奖励计划

优惠一：凡当月按当时门市价连续入住8次的外地散客，均可免费赠送普单或普标1间。或连续入住3晚的社会散客，赠送2瓶矿泉水。

优惠二：凡提前2个月预定20xx年6月、7月的豪华房间或景观房时，并及时确认并付相应的押金，可享受门市价的6折疯狂优惠。（具体操作方法待定）

优惠三：与银行合作，凡持指定银行信用卡的客人在酒店刷卡消费时，可赠送本酒店的代金券1张。

优惠四：每周用一天来拿几间房来做特价房。（用店前的POP牌来做宣传）

六、广告宣传

1、制作印有酒店简介及地理位置的代金券和优惠卡，并付有消费须知，突出特有的企业文化。

2、在附近的旅游景点及火车站做路牌路标广告，针对过境或来访的商务、政务人士。

3、活动期间，全天侯的用电子屏滚动播出优惠政策。

4、酒店前的喷绘或POP宣传。

七、广告费用预算

广告预算的分配如下：

1、代金券的制作费用控制为：元。

2、优惠卡的制作费用控制为：元。

3、景点区的宣传广告费用控制为：元。

4、店前的喷绘制作费用控制为：元。

合计：

八、综述

此次活动方案旨在淡季从某些方面提高酒店的知名度，客户的忠诚度及酒店的销售额，期望相关部门能给予配合，如有不足，能用心给予指证和补充。

酒店营销策划方案（5）：

酒店营销策划方案

市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务得职能部，是酒店提高声誉，树立良好公众形象得一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策，制订营销方案起到参谋和助手得作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。

针对营销部得工作职能，我们制订了市场营销部××年工作思路，此刻向大家作一个汇报：

一、建立酒店营销公关通讯联络网

今年重点工作之一建立完善得客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力得客户等进行分类建档，详细记录客户得所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位得折扣等，建立与持续同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户得业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户得生日，透过电话、发送信息等平台为客户送去我们得祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户得感情交流，听取客户意见。

二、开拓创新，建立灵活得激励营销机制。开拓市场，争取客源

今年营销部将配合酒店整体新得营销体制，重新制订完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表得工资待遇，激发、调动营销人员得用心性。营销代表实行工作日记志，每工作日务必完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话得二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成状况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，透过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及推荐，反馈给有关部门及总经理室。

强调团队精神，将部门经理及营销代表得工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮忙，营造一个和谐、用心得工作团体。

三、热情接待，服务周到

接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客得精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户得需求，及时调整营销方案。

四、做好市场调查及促销活动策划

经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业得信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室带给全面，真实，及时得信息，以便制定营销决策和灵活得推销方案。

五、密切合作，主动协调

与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客得需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。

加强与有关宣传新闻媒介等单位得关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作得支持和合作。

×年，营销部将在酒店领导得正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部得新形象、新境界。

酒店营销策划方案（6）：

酒店营销策划方案

自2001年8月23日，东方美食苑崛起于宣化餐饮市场，五年来的风风雨雨，五年来的时光见证着东方美食苑自艰苦起步到之后的一段鼎盛时期。

如今，东方鸭王酒楼是在东方美食苑基础上新生的奇葩。应对竞争激烈、变幻莫测的餐饮市场，鸭王酒楼作为新牌烤鸭在宣化餐饮界的代表将如何筹划发展呢？

一、前言

中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐构成了风格各异的粤、鲁、湘、川等个大菜系和具有属地方特色的食品。北京烤鸭，是北京名食，它以色泽红艳，肉质细嫩，味道醇厚，肥而不腻的特色，被誉为“天下美味”而驰名中外。鸭王烤鸭是现代烤鸭师秉承传统烤鸭工艺研发出的新派烤鸭，烤鸭表面色泽金黄油亮，外酥香而里肉嫩，别有一种特殊的鲜美味道，是烤鸭中的极品。

当今的宣化餐饮业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，总有餐饮店铺倒下，又有新的店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。作为北京新派烤鸭在宣化餐饮业的代表，“鸭王烤鸭”应成为响当当的招牌。

二、市场/企业分析

宣化餐饮市场同样存在着激烈的竞争，各式各样的大小酒店、饭店，争夺着宣化有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。

一个酒店要获得成功，务必具备以下条件：（1）、拥有自我的特色；（2）、全面的（质量）管理；（3）、足够的市场运营资金；（4）、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可，否则，就是昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。

东方鸭王酒楼，是在原东方美食苑的基础上新生的饭店。东方洗浴、东方美食苑经过多年的宣传与运营，已在张、宣地区有了必须的知名度，在宣化更是家喻户晓。如能利用“东方”在宣化的知名度延续宣传东方鸭王酒楼，提高菜品质量（行家点评稍差），加强人员培训、管理，定能成为宣化餐饮界的后起之秀。

三、营销策划

餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润；要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的成功又以全面的（质量）管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。

鸭王酒楼开业两月，现正在举办“回报消费者关爱”优惠活动。借此机会，应以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者结合，作为本次活动的重点进行。

1、本次活动的目的.：增加“东方鸭王酒楼”品牌的影响力，提升知名度和美誉度；提升“东方”形象，增强竞争力；加强员工的企业忠诚度和向心力；提高员工服务意识、工作用心性；进一步提升“东方”的企业文化；提升销售额，增加利润；为下一步更好的发展打下良好的基础。

2、活动时光：7月1日——15日，共计15天。

3、参与人数：东方的所有员工、就餐的顾客等。

4、顾客满意、员工满意、管理提高、文化创新

四、具体方案策划

（一）sp方案

1、“微笑服务”

在活动期间，所以员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来满意而归，提高顾客的感觉消费价值。具体实施如下：

7月5日前召开动员大会，6日——15日服务员之间开展“服务大比武”，在大厅设一个专门的版面，每日评出“当日服务之星”，并给予物质奖励。

2、特价

（1）每日推出一道特价菜，日不重样。

（2）随顾客所点菜品加赠部分菜品，如消费100元送两份小菜；200元以上，加赠2道凉菜；500元以上，加赠4道凉菜等。

（3）打折，这是一个迅速提高消费的法宝，推荐适当打折刺激消费。

注：本店的特色为烤鸭，烤鸭的价格勿降！！！

（二）内部营销方案

内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，再把产品和服务推向外部市场前，现对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。

1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一个员工将所应对的其他员工视为自我的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。

2、征文比赛

内部员工征文：《我的选取——东方》（所有员工都写，洗浴、餐饮各写个的。目的是培育员工热爱“东方”的情感，让大家同心合力，共同创造“新东方”！）

要求：（1）题材围绕东方鸭王酒楼、东方洗浴所发生的事情，能够是工作经历、感想、寄语等。（2）体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。（3）截止日期为7月13日。

鼓励全体员工用心投稿。本次征文活动评出一等奖1名，奖金200元；二等奖2名，奖金100元；三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。

3、成本节约比赛

透过系列活动，对内部员工再教育，带给其的用心性。

（三）产品营销方案

1、在推特色餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侣套餐可推出38元、48元、58元等（对餐饮不明，仅供参考）。

2、绿色家宴：随着生活水平的提高，人们的饮食已不仅仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品；烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化；在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈推荐厨房推出！！！

（四）文化营销方案

向消费者宣传“东方”的企业文化，增强东方企业在目标消费群中的影响力。

在公交车身制作鸭王酒楼的环境图片，烤鸭的制作流程图和酒店的精神口号（东方鸭王酒楼提醒您：关注饮食健康），让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。

五、广告营销方案

在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。可根据不一样的媒体有不一样媒体受众的特点，合理的进行市场定位和目标顾客的定位，合理的选取媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。

硬广告和软广告相结合，软硬兼施，已取得更好的效果。利用媒体整合，实现小投入，大产出。

六、效果分析

1、宣传造势，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高知名度和美誉度。

2、店内富有人情味，服务周到，能提升目标消费者对企业的忠信度。

3、透过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强员工的企业归属感和向心力，提高工作用心性。

4、透过促销，提升营业额。

在市场经济的浪潮中，市场瞬息万变。如能合理把住方向，运用“田忌赛马”之策巧妙得与竞争对手周旋，东方鸭王酒楼定能在宣化餐饮业，打出一片自我的天空。

酒店营销策划方案（7）：

酒店营销策划方案

营销的目的是什么？是为了客源，有了客源，酒店才能发展。

《一》酒店的整体名称太土，土的一点文化底蕴也没有。体现不了菜系名称。门面装修太简单，门面喷绘太单调。背景不起眼，招牌不明显。搞商务的人，进来觉得没有品味，没有档次，约朋友过来小聚一下，觉得没有面子，要想小酢一下的进来，觉得那里会不会很花钱。

《二》为了让“酒店”成为一个长期的品牌，推出广告菜，这些菜要个性便宜，但又十分有特色，吃上一次你就会想吃第二次

《三》迎宾进行改革，不玩那种穿着旗袍迎客人的老作风，把迎宾也做出文化来。如：上海菜，在门口，客人进入时地方话送上欢迎词，而出来时，又要用同样的地方话，送欢送词。

《四》培育和造就高素质员工，饭店服务生产与消费是同时发生的，客人与带给服务的员工接触也是多层面和广泛的。没有一流的员工就没有一流的服务。没有满意的员工就没有满意的客户。员工是饭店最宝贵的财富和资源。

《五》饭店创新要遵照老客户的要求去进行，充分征求顾客的意见，及时改善工作。使老顾客感受到新服务新变化，对于新顾客要加大宣传饭店特色，突出与其他饭店不一样的地方。如:服务人员服饰服务形式背景音乐。

《六》建立网络营销渠道，最有效最便捷的营销手段，如：大众点评网。

《七》营销方式。以特价经营，还是特色菜式来打开知名度。

《八》主动推销，主动联系企事业单位，采取提前预定享受折扣的促销方式，或对生日，婚宴的主人赠送神秘礼物吸引客人提高预订率。

《九》制作有酒店标志的小纪念品，除了能享受高层次的气氛，还能得到令人心奇的小玩意儿。它不仅仅能起到宣传作用，还能提高我们的档次。在发放上能够根据消费的高低，赠品与之相配，但需要专人负责。

《十》菜单的种类尽量做到丰富多彩。能够设计固定式菜单、循环式菜单、特选菜单、今曰特选、厨师特选、每周特选，本月新菜、儿童菜单、中老年人菜单、情侣菜单、双休曰菜单、来进行宣传和营销。并能够分别制作成纸垫式、台卡式、招贴式、、

《十一》建立和收集《客源人事档案》，如市委×××领导×年×月×日生日，×公司×年×月×日年庆，×××领导结婚纪念日，到时提前发放贺信以此用来加强与食客的联系，使我们有一批稳定的客源。

《十二》餐后服务：就餐后，客人除得赠品、优惠券外，安排一两个人为客人免费洗车（凭餐券或其它手续）事虽小，却能给客人减少许多麻烦，以此来增加客人对的印象，从而更好的为酒店创造效益。

《十三》设计消费者调查表，凡消费者剪下此表格填写正确，可当作优惠券来饭店消费，并凭表格参加抽奖，抽出百名幸运消费者，营造用心的社会影响，带动消费。

《十四》开展主题为“把你的烦恼告诉我”的系列活动，让消费者写下餐饮过程遇到的种种麻烦，想办法解决，这样既起到了促进消费的作用，而且积累了宝贵的消费者资料。

餐饮业有这么一句话：“金杯、银杯不如口碑”。众多信息渠道中，消费者对周围相关群体如家庭成员、朋友、同事带给信息的重视程度要远远高于广告信息和推销人员带给的信息，他们个性倾向于从相关群体获取消费信息，并会继续把信息传播给别人，让信息加上人们的主观评价不断传播下去，所以在很多状况下，“口碑”的渗透效果要远远大于企业本身的促销活动。

酒店营销策划方案（8）：

酒店营销策划方案

按照目前旅店状况，首先树立"以市场为先导，以销售为龙头"的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广规划，并在工作中逐步实施。

第一章目标任务

一、客房目标任务：万元/年。

二、餐饮目标任务：万元/年。

三、起止时光：自年月--年月。

第二章形势分析

一、市场形势

1、XX年全市旅店客房10000余间，预计今年还会增长1~2个旅店相继开业。

2、竞争形势会相当猛烈，"僧多粥少"的征象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。

三、今年与本店竞争团队市场的旅店有：鸿运大旅店、海外大旅店、海口宾馆、海景湾大旅店、长升旅店、宇海大旅店、海润旅店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。

4、与本店竞争散客市场的有：泰华、海景湾大旅店、长升旅店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。

五、预测：新旅店相继开业团队竞争更加猛烈；散客市场仍持续平衡；会议市场潜力很大。

二、竞争优、劣势

1、三星级旅店地理位置好。

2、老三星旅店知名度高、客房品种全。

3、餐饮、会务设施全。

4、四周高星级旅店包围、设施装备虽翻新，但与四周旅店比拟还是有差距。

第三章市场定位

作为市内中档驴友商务型旅店，充分阐扬旅店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：⑴国内尺度团队。(2)境外驴友团队。(3)中档的的商务散客。(4)各型会议。

一、客源市场分为：

⑴团队---本省旅行社及岛外旅行社(首都、上海、广东、东南亚、日、韩等)

(2)散客---首先海口及周边地区，再岛外首都、上海、广州等大城市的商务公司。

(3)会议---当局各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司

二、销售季候划分

1、旺季：1、2、三、4、五、十、11、12月份(其中黄金周月份：十、2、5，三个月)

2、平季：7、8月份

三、淡季：6、9月份

三、旅行社分类

1、按团量大小分成b、b、d三类

a类：省中旅、海王、风之旅、非官方的、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、落拓、航空沐日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。

b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。

c类：其他。

*按不一样分类制定不一样旅行社团队价格

⑴不变b类客户，逐步提高b类价格。

(2)大力成长b类、d类客户，扩大b、d类比例。

2、境外团旅行社：

⑴hongkong市场：港中旅、中航假期、康辉假期、关键驴友。

地接社：港澳国旅、海王国旅、山海国旅

(2)马来西亚东南亚市场

地接社：天马国际

(3)新加坡：山海国旅

(4)韩国市场--热带浪漫国假日之旅

地接社：京润国旅

三、确定重点合作的旅行社：

省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、落拓、航空沐日、南山锦江、风之旅、金椰风、非官方的、海航商务、国航风情等。

第四章不一样季候营销策略

在本章节中按照淡旺季不一样月份、各黄金周制定了不一样的价格，月日团队、散客比例，天天业务收入，月度完成任务及各月份工作重点。

1、旺季：1、2、三、4、五、十、11、12月份

★XX年1月(31天)3月(31天)、4月(30天)、XX年11月(30天)、12月(31天)：

b、天天团队与散客预定比例：6：4，

b、房价：团队价：110元/间，散均等价：180元/间

d、月均等开房率：90%即161间/日

d、逐日收入：团队：9666元，散客：10948元

e、五个月总(153天)收入：315。3942万元，月均等：63。0788万元

f、各论月雇用工人作重点：

XX年1月份：

1、加强对过年市场调查，制定过年促销方案和过年团、散预订。

2、加强会务促销。

3、加强商务促销和和谈签署。

4、加强婚宴促销。

XX年3月份：

1、加强会务、商务客人促销。

2、加强婚宴促销。

三、"五一"黄金周--客房销售3月中下旬完成促销及接待方案。

XX年4月份：

1、加强会务、商务客人促销。

2、加强婚宴促销。

三、加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团、散预订。

4、制定"妈妈节"勾当方案并促销；妈妈节--以"献给妈妈的爱"为主

题进行餐、房组合销售。

(五月第二个礼拜天)

XX年11月、12月份：

1、加强对过年市场调查。

2、加强会务促销。

三、加强商务促销和和谈签署。

4、加强婚宴促销。

其中黄金周月份：十、2、5，三个月

各黄金周及月收入：

*XX年10月(31天)：

b"十一"黄金周：全部七天

1)2、三、4、5日，团队：散客=6：4，

房价：团：160元/间，散：280元/间

开房率：95%即170间/日

逐日收入：团：16320元，散：19040元

2)1、6日，团：散=7：3，房价：团：120元/间，散：220元/间

开房率：90%即161间/日

逐日收入：团：13524元，散：10626元

3)7日，团队：散客=7：3

房价：团：100元/间(含双早)，散：160元/间

开房率：80%即143间/日

逐日收入：团：10010元，散：6864元

4)黄金周收入：20。67万元

b当月余下24日收入：49。4736万元，

预定比例：团：散=6：4

房价：团队价：100元/间，散均等价：170元/间

开房率：90%即161间/日

逐日收入：团：9666元，散：10948元

d、本月总收入：70。1436万元

d、本论月雇用工人作重点：

1、加强会议促销。

2、加强婚宴促销。

三、加强商务促销和和谈签署。

4、同餐饮部拟定圣诞节促销方案。圣诞节--圣诞大餐。10月上旬餐饮部、销售部完成建造圣诞菜单、

广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案，各项工作逐步开展。

五、过年--客房、家宴或者年夜饭---元宵节--情人节

⑴餐饮部10月下旬完成建造方案。

(2)销售部、餐饮部10月下旬完成广告宣传促销方案及环境布置方案，由于过年、元宵节、情人节时光附近，可贯串起来。

*XX年2月份(本月只有28天)：

b过年黄金周：全部七天

1)2、三、4、5日，团：散=5：5

房价：团：180元/间，散：280元/间

开房率：98%即175间/日

逐日收入：团：15750元，散：24500元

2)1、6日，团：散=6：4，

房价：团：150元/间，散：220元/间

开房率：92%即165间/日

逐日收入：团：14850元，散：14520元

3)7日，团：散=7：34)房价：团：100元/间(含双早)，散：160元/间

开房率：80%即143间/日

逐日收入：团：10010元，散：6864元

4)黄金周收入：23。6614万元

b当月余下日收入：43。2894万元(21天)，

预定比例：团：散=6：4，

房价：团队价：100元/间，散均等价：170元/间

开房率：90%即161间/日

逐日收入：团：9666元，散：10948元

d、本月总收入：66。9508万元

d、本论月雇用工人作重点：

1、加强会议促销。

2、加强婚宴促销。

三、加强"三八节"勾当促销。

*XX年5月份(31天)

b五一黄金周，全部七天

i2、三、4、5日，团：散=6：4，

房价：团：150元/间，散：260元/间

开房率：90%即161间/日

逐日收入：团：14490元，散：16744元

?1、6日，团：散=7：3，房价：团：120元/间，散：220元/间

开房率：90%即161间/日

逐日收入：团：13524元，散：10626元

?7日，团：散=7：3

房价：团：110元/间(含双早)，散：160元/间

开房率：80%即143间/日

逐日收入：团：11011元，散：6864元

iv黄金周收入：19。1111万元

b当月余下日24天收入：49。4736万元，

预定比例：团：散=6：4，房价：团队价：100元/间，散均等价：170元/间

开房率：90%即161间/日

逐日收入：团：9666元，散：10948元

d、本月总收入：68。5847万元

d、本论月雇用工人作重点：

1、加强对六月份市场调查，六一儿童节--以"享受亲情、欢乐无穷"为正题推出儿童欢乐节进行餐、娱乐组合销售。制定父亲节---以

"父亲也需要眷注"为正题进行餐、房组合销售。(六月第三个礼拜天)

2、加强"六一"儿童节、父亲节勾当促销。

三、加强商务促销。

2、平季：7、8月份

*b、XX年7月(31天)，XX年8月(31天)：

预定比例：团：散=7：3

房价：团队价：90元/间，散均等价：160元/间

开房率：85%即152间/日

逐日收入：团：9576元，散：7296元二个月总(62天)收入：104。6064万元，月均等：52。3032万元

b、各论月雇用工人作重点：

7月份：

1、加强署期师生勾当促销，加强商务散客促销。

2、制定"学生谢师宴"方案、中秋节勾当方案和促销---7月中旬餐饮部完成菜谱方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。

三、中秋节--月饼促销，7月中下旬餐饮部完成建造方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。

8月份：

4、加强署期师生勾当促销。2、加强"学生谢师宴"促销。

五、加强商务散客促销，制定出9月份团、散用房与月饼奖励促销方案。

6、国庆节客房、节后婚宴---8月下旬餐饮部完成建造圣诞菜单方案，餐饮、销售部完成接待及促销方案。

三、淡季：6、9月份

*b、XX年6月(30天)，XX年9月(30天)：

预定比例：团：散=7：3，房价：团队价：80元/间，散均等价：150元/间

总开房率：70%即125间/日

逐日收入：团：7000元，散：5625元

二个月总(60天)收入：75。75万元，月均等：37。875万元

b、各论月雇用工人作重点：

*6月份：

1、加强对"高考房"市场调查。

2、加强署期师生勾当促销。

三、加强商务促销。

*9月份：

1、加强会务促销。

2、加强商务促销。

三、加强对国庆节市场调查，制定国庆节促销方案和国庆节的团、散预订。

4、制定"圣诞"勾当方案。

4、预算全年客房业务收入：万元

年均等开房率：86。065%

逐日可供包房数：179间

规划逐日出包房数：154间(其中：团队96间/日，散客58间/日)

均等房价：团队：100元/间，散客：165。8元/间。

天天收入：团队：0。96万元，散客：0。9617万元

五、会务设施和其他代理收入：18。5703万元首先树立"以市场为先导，以销售为龙头"的思想开展销售工作制定营销方案在工作中逐步实施形势分析充分阐扬旅店地理位置优势加强署期师生勾当促销加强商务散客促销大家彼此进修。

酒店营销策划方案（9）：

酒店客房营销策划方案

一、觅你酒店营销项目分析：

（一）酒店概况：

觅你酒店于20xx年9月开业，是目前长沙市第一家以车为主题，时尚、前卫一体特色鲜明的主题商务酒店。地处五一大道，交通极其便利，与火车站仅仅500米左右，前往市中心五一广场、黄兴步行街购物休闲也便捷。拥有MiNi答谢房、时尚房、森林绿竹房、健身房、睡吧、觅你套房等十多种风格各异不一样档次的房型。酒店透过各种方式展示MiNi小车的模型造型，吸引客人的眼球，充分展示了其企业丰富的车文化。

（二）销售优、劣势分析：

1。MiNi-hotel长沙市首家以车为主题的商务型酒店，在这个领域没有直接竞争对手。

2。觅你酒店根据不一样的顾客需求，推出MiNi答谢房、时尚房、森林绿竹房、健身房、睡吧、觅你套房等十多种风格各异不一样档次的房型，既满足适应了不一样品味人群的需要、同时又能逐步品尝不一样类型产品所带来的特有情趣。

3。觅你酒店定位十分明确，目标群体是广大追求个性，讲究时尚的年轻e族；商务白领；情侣；旅游者等其他人士。

4。觅你酒店设施设备完善，装修风格新颖独特，服务规范周全。

5。虽然交通便利，但在必须程度上还是会受到其他竞争对手的拥挤

6。由于是新型酒店，暂时没有固定的消费群体，品牌不够强势，所以发展会员是当务之急

二、目标客户群分析：

（一）目标客户定位：广大追求个性，讲究时尚的年轻e族；商务白领；情侣；旅游者等其他人士。

（二）目标客户客户群特征分析：

1主力客户群年龄大多在20～35岁之间。

2年轻有为，生活方式新颖。

3属于本地中高收入阶层和外来度蜜月人士或旅游者。

4渴望获得新的生活方式和尝试新的生活。

（三）目标客户群心理分析

马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求，保障与安全需要，归属与承认的需要，尊重需要，自我实现的需要。对于觅你酒店的目标消费者，他们并不是单纯为了解决生理上的需求，也超越了保障与安全的需要，他们来此消费是为了得到一种人性化、细微化、特色化的服务和享受，而在消费的过程中，能够凸显个人的超前生活方式，获得一种满足感。

三、营销方案推荐要点：

（1）引进该行业内富有实际操作经验的能人来经营管理。

（2）加大对外宣传的力度，选取恰当的时机举行公关活动。

（3）对外树立良好形象，扩大品牌知名度和美誉度。

（4）建立一套完善有效的应付突发事件的预防机制。

（5）大力发展会员业务，扩大项目经营的范围，扩大客源的范围。

（6）在重大假日或旅游高峰时期进行有效的促销活动。

四、广告策略及媒体选取：

目前酒店正在推出“觅你秒杀活动”，透过4万张单片的发放，让越来越多的人了解到觅你酒店，其定位就是期望有广告宣传效应。在整个营销计划中务必与长沙市的主流宣传媒体进行良好的合作。

媒体选取方面：首先，觅你酒店合理运用互联网及电子商务功能，与快乐购合作进行电话预定抢购房间。透过电视媒体功能让大众更进一步去了解酒店。其次，透过推出大型的广告牌和路灯广告有利于品牌形象的树立。再次，能够透过报纸媒体增大市场影响力。

五、觅你酒店现有房价导览：

MiNi答谢房：156元/天；时尚房：216元/天；主题房：286元/天；

健身房：286元/天；时尚商务房：246元/天；阅读房：266元/天；

森林绿竹房：266元/天；睡吧：286元/天；叶子房：266元/天；

风尚房：286元/天；时空房：286元/天；游戏房：286元/天；

精英房：346元/天；觅你套房：396元/天；

钟点房“溜溜“：66元入住3个小时（9：00—16：00）；

钟点房“久久“：99元=半天房=麻将房4个小时（6：00—18：00;0：00—12：00）

六、具体营销方案计划：

（一）秒杀活动营销简介：

每一天5：00pm—5：05pm：55元/间。每一天6：00pm—6：06pm：66元/间。

每一天7：00pm—7：07pm：77元/间。每一天8：00pm—8：08pm：88元/间。

每一天9：00pm—9：09pm：99元/间。

在上述时光段里面，酒店会送出几间特价房，吸引客人入住，从而提高酒店的认知度。

秒杀方式：由于参与秒杀的客人较多，客房有限，所以酒店会让参与者透过游戏比赛的形式来决出优胜者，从而秒杀到房间。

这种秒杀活动其实就是有效的一种营销方式。秒杀对客人有很大的吸引力，会让更多的人理解酒店，构成较好的宣传效应。

（2）广告单片发放回收销售：透过单片的发放能够让更多的人认知到觅你酒店，而单片的使用回收又是一种促销模式，因为顾客凭借单片入住酒店能够抵房费30元，其中会员在会员价基础上同样享受该优惠。此种单片传单的发放及回收不仅仅起到了宣传效果也很好地促进了销售。

（3）迎“圣诞”庆“元旦”客房优惠促销活动：

A。凡平安夜晚上（12月24日）住店者皆可享受8。8折优惠，并且每个房间赠送果篮及精品圣诞礼物一份，前12位入店者和后25位入店者将有机会抽取“觅你圣诞特奖”；所有入住者凭借房卡可免费参加“觅你圣诞Party”，欣赏精彩的圣诞文艺节目；会员入住即可享受折上折优惠；吸引超多顾客入住。

B。20xx年1月1日前11位入住顾客能够享受1。1折优惠（仅限于部分房型及会员）；元旦期间凡消费满269元整免费为住店客人办理会员卡；

（4）会员制度促销：（主要针对会员进行的营销方案）

首先，会员制度是很普遍的制度，采用会员制度能够吸引客人回头，是留住客人的重要手段。会员能够透过消费活动积分，积分又能够兑换觅你酒店特有的商品以及其他商品。

比如，会员一个月内积分满2000元整返现金100元，透过这样的方式促进会员多消费高消费以及吸引顾客办理会员卡。

七、方案可行性分析：

关于觅你酒店上述的客房营销方案在酒店概况、目标客户、广告宣传、房价介绍、具体的短时计划几个方面进行了综合分析。就起可行性来说还是很大的，因为觅你酒店作为一个新开业不久的酒店来说，最需要的就是其品牌效应的最大化，而上方提到的具体营销方案都在很大程度上对觅你酒店进行了横向和纵向的宣传介绍，所以方案可行性是必然存在的。

酒店营销策划方案（10）：

酒店客房营销策划方案

因孔祖大酒店新店开业，XX县的客源暂时没有新的变动，将来夏邑县的客房市场将出现“僧多粥少”的局面，为了稳住我们酒店在夏邑的龙头地位，刺激市场消费，开拓潜在客源市场，本部特作以下调整：

一、活动时光：20xx年4月XX日起—20xx年5月XX日；

二、活动地点：XX大酒店；

三、活动主题：温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选；

四、活动目的：在原先的基础上更新设施设备和实施新的经营战略，使客房服务多样化；

五、促销对象：住店散客；

六、活动宗旨：完善酒店客房软件管理模式及提升客房创新意识，为客人带给个性化服务；

七、活动资料：

1）午夜房：从7月XX日起，实施午夜房（当日凌晨1点入住——当日中午12点退房），仅限酒店商务单、标间，房价为：99元/间/晚，酒店将视行情定活动终止日期；

2）特价标间：从7月XX日起，酒店每一天推出特价房（108元/间），每一天推出5间，如当日满房或房量较紧则停止。

3）打折金卡：从7月XX日起，推出酒店打折金卡，金卡售价30元/张，购卡后即可享受房价每间/夜打折30元的优惠，如原房价168/间变为138/间，每张卡每一天可开房3间。同时打折金卡可在洗浴享受每位洗浴XX元的优惠。

4）会员充值卡：从7月XX日起，推出会员充值卡，2000元起充，充值2000元赠送1000元。会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的基础上打6。6折。

八、宣传推广：

1、人力推广：各部门互相配合在适当时光为客人宣传本次活动资料和优惠措施，并邀请相关客人入住体验；

2、媒介推广：大堂易拉宝海报1个、电梯广告1个、巨幅喷绘1幅，大力宣传本次活动资料，

广告标题：温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选；广告资料：

活动时光：20xx年7月XX日起；

活动地点：XX大酒店酒店；

1）午夜房（仅限商务单、标间）

当日凌晨1点入住——当日中午12点退房，房价为：99元/间/晚；

2）特价房

酒店每一天推出特价房（108元/间），每一天推出5间；

3）打折金卡

从7月XX日起，推出酒店打折金卡，金卡售价30元/张，购卡后即可享受房价每间/夜打折30元的优惠。

4）会员充值卡：

从7月XX日起，推出会员充值卡，2000元起充，充值2000元赠送1000元。会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的基础上打6。6折。

注：酒店将视情形定活动终止日期，以上活动最终解释权归本酒店所有。

酒店营销方案【篇7】

一、市场环境分析：

1.我酒店经营中存在的问题

（1）目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。

总体看来我市酒店业淡季经营状况普遍不好，主要原因是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。

我酒店在经营中也存在一些问题，我们应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要原因。我酒店所在的城东区是一个消费水平较低的城区，居民大部分都是普通职工。但我酒店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的，我们以中高档酒店定位于市场，面向中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。

（2）广告宣传力度不够，市场知名度较小。

我酒店虽然隶属于青海联运集团但社会上对我酒店却不甚了解，我酒店也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。

2.周围环境分析

尽管我区的整体消费水平不高，但我酒店的位置有特色，我酒店紧邻八一路客运站，机场大巴终点也在本酒店门口。其位置优越，交通极为方便，车程5-10分钟可达西宁火车站、西宁汽车站，距离西宁曹家堡机场25公里，乘坐出租车约25分钟。地处西宁市主要交通要道，是所有进入西宁市车辆必经之路，所以过往的车辆很多，商务散客是一个潜在的消费群。低价位吸引他们来我酒店消费，这可谓一个巨大的市场。

3.竞争对手分析

我酒店淡季最大竞争对手是位于酒店对面华辰大酒店，华辰大酒店开业于20xx年是一家集住宿、餐饮、休闲、娱乐为一体的涉外四星级酒店，总体上看他们的经营情况是不错的。但因营业已经四年设施和装修比较陈旧，而我酒店的设施和装修比其截然一新，客房种类比其具有特色，而且我酒店大量的客房加之三个会议室可接待其无法接待的大型会议。酒店周围其他的酒店都是一些小型商务酒店在经营能力上不具备与我们竞争的实力。

4.我店优势分析

（1）我酒店隶属青海联运（集团）公司，联运（集团）公司是我市的著名企业，其公司实力雄厚是不容质疑的，因此们在细致规划时，也应充分利用我们的品牌效应，充分发掘其品牌的巨大内蕴，让消费者对我们酒店不产生怀疑，充分相信我们提供的是质量高的产品，在我们的规划中应充分注意到这一点来吸引消费者。

（2）我酒店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的停车场和即将开业的八一路客运站。这可以用来吸引过往司机和一些过往周边县市的客户。

机会点：①本企业雄厚的实力为我们的发展提供了条件；②便利的交通和巨大的潜在顾客群；③良好的硬件为我们的调整和发展提供了广阔的空间。

二、目标市场分析：

目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”

目标市场应具备以下特点：既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者，也是酒店能力所及的消费者群。酒店应该尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满意，最终增加销售额。顾客资源已经成为饭店利润的源泉，而且现有顾客消费行为可预测，服务成本较低，对价格也不如新顾客敏感，同时还能提供免费的口碑宣传。维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这部分市场份额，同时还能保持饭店员工队伍的稳定。因此，融汇顾客关系营销、维系顾客忠诚可以给饭店带来如下益处：

1、从现有顾客中获取更多顾客份额。忠诚的'顾客愿意更多地购买酒店的产品和服务，忠诚顾客的消费，其支出是随意消费支出的两到四倍，而且随着忠诚顾客年龄的增长、经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长。

2、减少销售成本。酒店吸引新顾客需要大量的费用，如各种广告投入、促销费用以及了解顾客的时间成本等等，但维持与现有顾客长期关系的成本却逐年递减。虽然在建立关系的早期，顾客可能会对酒店提供的产品或服务有较多问题，需要酒店进行一定的投入，但随着双方关系的进展，顾客对酒店的产品或服务越来越熟悉，酒店也十分清楚顾客的特殊需求，所需的关系维护费用就变得十分有限了。

3、赢得口碑宣传。对于酒店提供的某些较为复杂的产品或服务，新顾客在作决策时会感觉有较大的风险，这时他们往往会咨询酒店的现有顾客。而具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用，他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效。这样，酒店既节省了吸引新顾客的销售成本，又增加了销售收入，从而酒店利润又有了提高。

4、员工忠诚度的提高。这是顾客关系营销的间接效果。如果一个酒店拥有相当数量的稳定顾客群，也会使酒店与员工形成长期和谐的关系。在为那些满意和忠诚的顾客提供服务的过程中，员工体会到自身价值的实现，而员工满意度的提高导致酒店服务质量的提高，使顾客满意度进一步提升，形成一个良性循环。

根据我们前面的分析结合当前市场状况我们应该把主要目标顾客定位于周边一些企事业单位、政府机关、汽车4S店，商务散客在次基础上再吸引一些中高收入的消费群体。他们有如下的共性：

1． 收入水平或消费能力较高，讲究服务上乘，到酒店消费一般是商务宴请接待客户。

2． 具有高消费能力但对酒店各方面要求高。

3． 关注酒店档次，需要酒店对其VIP接待服务

三 、市场营销总策略：

1．进行立体化宣传，突出本酒店的特性，让消费者从感性上对酒店有一个认识。让消费者认识到我们提供给他的是一个让他有能力享受生活的地方。可以在报章上针对酒店的环境，所处的位置，吸引消费者的光顾。让顾客从心理上获得一种“尊贵”的满足。

2．采用强势广告，如报纸，以期引起“轰动效应”作为强势销售，从而吸引大量的消费者注意，建立知名度。

四、xxx年淡季行动计划和执行方案

（一）销售方法的策略：

1.规定销售区域和范围。市场部经理配合销售人员规定销售的区域和范围，一包干的方式，积极引导销售人员拓展销售面，销售区域和范围的分配要根据常客消费潜力，客户的地理位置和类别加以分配。

销售人员的销售区域和范围的分配如下：

冯文涛主要负责西宁市各政府机关及各大会议公司、旅行社。

袁美兰主要负责西宁市各大企事业、各汽车4S店。旅行社

马丽因人际关系主要负责海东各政府机关、企事业单位。

朱万春主要负责内勤工作，做好登记接待工作。

2.规定销售指标，市场部经理根据酒店的销售目标和政策制定销售目标。销售指标分为数量指标和质量指标。数量指标有销售数量，如客房销售的天数，销售额、平均房价、销售收入等。销售次数，每天或每月应进行的销售访问次数。销售费用的指标与控制，每月销售人员所涉及的销售费用，如销售和招待费用。

8、店内的宣传[灯笼、彩色气球、POP的布置及人员的培训到位]。

七、促销礼品：

1、打火机类。

2、雕塑{小型浮雕类，

有收藏及观赏价值}。

3、鲜花。

4、水晶制品{小型工艺品}。

5、其它玩具类。

八、举办迎新春象棋大赛—————碧海云天杯

时间：正月初十—————十二日

奖品：一等奖奖————

二等奖奖————

三等奖奖————

鼓励奖奖————

参与奖奖————

欢迎各界人士报名参加。报名咨询电话：

九、闹元宵节—————猜灯谜大型文艺晚会活动。

时间：正月十四————十六日，每晚8：00———10：00点

奖品：〈另定〉。

欢迎各界有识之士参加出题活动。〈出题者另有奖品〉

报名咨询电话：

十、销售重点：俱乐部会员卡、门票年卡、健身卡、美容卡。

十一、签定消费协议。吸引重点客户。

销售方式：

1、人员推销，通过电话、上门等方式直接面对客户。

2、配合广告宣传进行优惠折扣销售。

例：浴所会员卡在开业期间每天前二十名顾客九折优惠销售。

浴所门票卡在开业期间每天前十名顾客八折优惠销售。

健身卡在开业期间每天前五名顾客八折优惠销售。

美容卡在开业期间每天前五名顾客八折优惠销售。

3、和专业公司合作共同销售。

4、针对重点单位签定消费协议。

十二、针对消费人群：白领、金领的中、高收入人士。

十三、活动涉及的部门：洗浴部、前厅部、餐饮部、康乐部、客房、美容美发中心；其他各部门做好接待、后勤保障等各项工作。

十四、随时进行活动的跟踪及售后回访工作，各部门要建立健全客户档案制度，及汇总工作。

十五、评估此次营销活动的成果，总结经验。以便在下次活动时参照及取舍。

十六、为配合此次营销活动的顺利进行，各部门领导及营销部人员营销需要同时进行电话营销，签约销售等有关销售方面的工作，做到全员营销，团队之间要互相配合，全力打好这一仗。

酒店营销方案【篇8】

前言

河豚鱼营养丰富，口味香醇，素来被誉为“鱼中之王”，更有世界五大名菜之首的美称。古有苏东坡“搏死食河豚”的美誉。冬之将结，春之到来。天成大酒店推出以河豚为主的套餐。一首家喻户晓的短诗《惠崇春江晚景》：“竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知。蒌蒿满地芦芽短，正是河豚欲上时。”拉开了天成大酒店春季度美食节活动的序幕。

一、活动主题：

春暖花开，踏青吻春，品河豚(苏东坡常州美食节)。品位春季的时令食材，鲜香时尚的美食，感受生态与健康。

二、活动内容：

在三月、四月份，春季度天成将推出春暖花开，踏青吻春，品河豚美食节活动，旨在于提升酒店在金坛同行列里竞争能力，培养新老客户，营造美味的春季度的餐饮文化。届时，将通过品河豚的美食节，展示天成大酒店的各种菜系风味的文化(例如__河豚)，加以套餐形式，让顾客感受在天成宾至如归，低消费，高享受的饮食消费。提前营造出春季度到来，乐享春时令美食的氛围。

三、活动时间：在三月初至五月份

四、活动形式：

河豚配合春时令蔬菜等套餐的方式(在周六、周日更有优惠期待活动)

五、活动操作程序:

(一)筹备

1、采购春季度时令菜肴原料，确定天成美食节的菜肴套餐品种、价格以及优惠套餐措施;

2、通过金坛当地报媒体报纸、宣传单页、画册、横幅、_展架、易拉宝、短信群发、分发套餐优惠劵、酒店外LED显示频等传递天成河豚套餐美食节的信息，唤起消费者的关注。

3、加强对外联络、协调合作关系，解决在活动期间的菜肴原料的供应，确保新鲜菜肴的供应。

(二)举办

1、天成专属春季度菜肴套餐展示(通过画册、实物)，通过活动展示天成品牌及其天成企业文化形象。有必要时进行与客户的互动(推出神秘套餐)

2、展示天成服务人员的仪表姿态，给食客留下美好的服务态度。

3、在就餐环境的气氛营造上，需要富有创意和文化内涵的来策划本次天成美食节整体环境的布置，在大厅，二楼前厅，三四楼包厢前台放置实物或是春季度菜肴画册，让食客闲暇时或就餐时关注天成的美食动态。使天成春季度美食节菜肴成为吸引消费者眼球的又一道风景线。

4、以春暖花开、踏青吻春、品河豚为主题，采取优惠的河豚搭配套餐再配合其他的一些优惠活动(提前祝愿到来的三八妇女节，给女性进行优惠活动)等形式的酒店活动。

5、在墙上挂一些今日菜肴动态宣传，让顾客消费时知道天成酒店的每日菜肴更新实况(在消费者心中留下，天成大酒店为吃文化不断创新)，在天成春季度美食节活动期间，凡消费满一定消费额者，酒店将给予赠送啤酒、茶水、或报销车费的活动。

六、活动组织：

1、工作分工

(1)酒店管理部门负责组织制定活动的相关计划与实施

(2)厨房部负责菜单、套餐的制定与人员的筹备

(3)采购部责成相关专员负责，菜肴原材料的供应

(4)一、二、三、四层前厅部负责的前厅展台画册、实物的布置与管理、菜肴套餐的推销

(5)销售部负责对老客户的信息传递及对新客户的发展

(6)传菜部负责对菜肴套餐的有秩序传菜，以及对客人菜后的餐具收理

(7)大厅、包厢服务员对消费者提供优质的服务态度，展现天成人的姿态。

2、协调联络

酒店行政管理部门、采购部、销售部、一二三四楼前厅、销售部、厨房部、传菜部、酒店服务部

3、对外宣传

宣传单、画册、_展架、易拉宝、指示牌、台卡、横幅、春季度菜肴套餐菜谱等

4、客户营销

销售部配合整理客户资料，群发短消息以及对新顾客资料收集、整理、发展。对消费者餐后的资料回馈。

5、活动期间保障

采购部保障菜肴原材料的采购，销售部信息传递，各楼层前厅专人负责展台的实物与画册，酒店行政管理部门进行各种传媒方式的.推广，厨房部控制成本及菜肴的质量，传菜部对菜肴的传递及收菜的过程秩序，服务员部提供优质的服务。

七、环境布置：

适当挂横幅，展示柜(视情况)各楼层间楼梯，电梯进行宣传布置天花板、包厢门的宣传布置

八、宣传策划

1、印制天成春季度美食节广告彩页、画册、优惠劵附送

2、大堂、酒店入口处放置天成大酒店的春季度美食节宣传广告牌。(易拉宝、_展架、横幅)

3、邀请餐饮杂志实况采访报告、金坛当地报纸、电视传媒的宣传

4、短信群发、电话联络、消息传播

九、费用预算：

1、媒体广告宣传费用+宣传单页+优惠劵+_展架+易拉宝+短信群发费用+电话联络费用(待实际情况而定)

2、装饰费用(待实际情况而定)

3、菜肴原材料费用待采购部统计以及控制

酒店营销方案【篇9】

根据淡旺季不同月份，各黄金周及本地市场特性，制定各月份工作重点。

一月份：

1、完事春节销售方案并执行，加强春节期间的团、散预订。

2、拜访协议单位，发放春节贺卡。

3、加强春节前各单位总结会的会议促销.

4、除夕和新年初一对所有协约客户和潜在客户短信或电话问候.

二月份：

1、年度第一次市场市场全面调查。

2、年度第一次协约单位拜访。

3、加强年初政府部门工作安排会会务消费的促销。

4、收集建筑、医药行业潜在客户信息。

5、开发新客户3家。

6、第一次员工培训。

三月份：

1、加强对本地市场调查，进一步调查餐饮、客房的价格。

2、加强各协议单位的拜访，建立稳固的客源渠道。

3、与周边企事业单位联系，至少签定10个单位。

4、对家居、糖烟酒企业进行拜访，新签订不少于5家。

5、计划三八妇女节的营销方案。

四月份：

1、一季度经营情况分析。

2、年度第二次市场调查。

3、对成都、崇州、温江、大邑、邛崃进行大力挖掘潜力客户，开发拓展新企业客户。

4、酒店内部质量调查：客房消费客人意见和宴席客人意见收集、问卷调查。

5、发展新客户20家，发展外地协议单位50家。

6、做好五一节促销方案。

五月份：

1、做好五、一专题促销接待。

2、做好婚庆促销于接待工作，于婚庆公司合作办理小型婚庆展

3、年度第二次协议客户定期拜访，主要了解客户消费客户消费倾向。

4、五、一节短信问候客户。

5、发展新客户5家。

6、成都周边城市同行业佼佼者联系建立合作关系。

7、端午节主题礼品和端午宴的促销方案。

六月份：

1、与各单位加强联系，挖掘半年工作总结消费机会。

2、两次客户问候。努力把无效协议客户转变成有效协议客户。

3、在西餐厅做六一节促销活动。在中餐厅进行端午宴的促销活动，礼品的促销。

4、发展新客户10家。

七月份：

1、二季度经营情况分析。

2、第二次酒店内部质量调查，协议单位接待意见收集和消费倾向调查核实。

3、两次周末短信问候。

4、年度第三次协议客户定期拜访，主要了解客户党消费倾向。

5、做好谢师宴营销方案与执行推广并开展接待工作。

6、发展新客户5家。

八月份：

1、搞好谢师宴销售和接待工作。

2、搞好军区销售和政务接待。

3、年度第三次市场调查。

4、策划中秋节客户拜访和销售方案并执行。

5、短信客户问候。

6、发展新客户5家。

7、加强旅行社、婚庆公司、政务接待的联系。

九月份：

1、两次短信问候客户。

2、加强婚宴销售工作。

3、实施中秋销售和拜访。

4、制定十一黄金周销售方案并执行。

十月份：

1、三季度经营情况分析。

2、加强旅行社联系，抓好高端散客的销售。

3、密切关注十一黄金周的预订、入住率和房价情况。

4、年度第四次客户定期拜访。

5、开发新客户10家。

十一月份：

1、第三次酒店内部质量调查。

2、圣诞节和元旦节策划。

3、对市场进行深入调查制定20__年销售计划。

4、制定年终工作总结会议销售方案。

十二月份：

1、加强营销年终工作总结会议。

2、年度第四次客户定期拜访。

3、圣诞节、元旦的全面促销。

4、春节销售策划。

5、四季度经营情况分析。

6、向所有客户短信或电话问候元旦。

酒店营销方案【篇10】

一、 市场形势

1、20XX年全市酒店客房xx余间，预计今年还会增加1—2个酒店相继开业。

2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。

3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：xx、xx。

4、与本店竞争散客市场的有：xx、xx。

5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。

二、竞争优、劣势

1、三星级酒店地理位置好。

2、老三星酒店知名度高、客房品种全。

3、 餐饮、会务设施全。

4、 四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。

三、市场定位

作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：国内标准团队；境外旅游团队；中档的的商务散客。

1、 旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份（其中黄金周月份：10、2、5，三个月）。

2、 平季：7、8月份。

3、 淡季：6、9月份。

四、旅行社分类

1、按团量大小分成A、B、C三类

A类：省中旅、海王、风之旅、海航商务等。

B类：省职旅、市职旅、国航、春秋、等。

C类：其它。

2、按不同分类制定不同旅行社团队价格：

（1）稳定A类客户，逐步提高A类价格。

（2）大力发展B类、C类客户，扩大B、C类比例。

2、境外团旅行社：xx。

3、确定重点合作的旅行社：xx、xx、xx。

酒店营销方案【篇11】

一、背景分析

（一）优势

1、本酒店位于xx大道，前至火车站，后至市中心。交通便利，周边中高档住宿小区多。

2、周边酒店少，竞争力强。

3、本酒店属于新装修商务酒店，装修风格突出，配套设施完善，经营项目都属于眉山市消费的前沿，发展潜力大。

（二）劣势

1、周边高收入人群不多，人气不足。

2、知名度不高，目标群体对酒店了解不够。

3、酒店核心竞争力不明确，特色不突出。

二、营销目的

树立酒店知名度，提升人气，建立相对稳定的消费群体，稳定增加收入。立足于本土，打造当地一流的酒店形象。

　三、锁定目标群

当地高收入人群，追求新鲜刺激的夜游人士，各企事业单位、机关团体，各大旅行社团体，外地来眉人士。

四、项目分析

酒店作为一件特殊的商品，区别于其他商品的营销。关键在于如何正确的制造消费者的需求。国内当今，酒店业日趋繁荣，竞争激烈。但品种只有那几类。经济型、豪华型和商务型。经济型打价格战，豪华型注重服务和奢侈程度，商务型注重配套完善。很少注重品味。我们酒店则可在这时弥补品味的空缺。注重品味将是本酒店的核心竞争力。

酒店理念：多种浪漫环境的选择。

成功的优势：会员制的管理，很大程度的保护了消费者的隐私；便捷交通环境，地理优势明显；灵活的房间挑选方式；挑战传统，迎合追求新鲜的现代人心理需求政策上不占优势

五、具体营销策略

1、前向目标消费群体发布开业活动信息及具体活动内容；

2、提倡会员制，增加会员办理；

3、营销人员推销，通过电话、上门等方式直接面对客户。和专业公司合作共同销售。针对重点单位签定消费协议。随时进行活动的跟踪及售后回访工作，各部门要建立健全客户档案制度，及时汇总工作。为配合此次营销活动的顺利进行，各部门领导及营销部人员营销需要同时进行电话营销，签约销售等有关销售方面的工作，做到全员营销，团队之间要互相配合，全力打好这一仗。

六、宣传

1、活动的前期预热：新闻、软文、广告的宣传，DM、POP等的发放到位。

2、报纸媒体的选择。

3、电视媒体的选择。

4、网络媒体的选择。

5、户外媒体的选择。

6、广播电台的选择。

7、DM的发放：针对出租车司机及有车一族重点发放，并发放开业优惠承诺书。

8、店外的宣传：开业用的氢气球，灯笼，条幅，POP等。烘托开业气氛。

9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。

10、每天还举办幸运大抽奖活动。

七、促销礼品

1、打火机类。

2、雕塑（小型浮雕类，有收藏及观赏价值）。

3、鲜花。

4、水晶制品、小型工艺品。

5、打折卡或免费体验卡。

八、此次营销预计效果

1、提升酒店的知名度。

2、使本地的半数人士都知道。

3、司机师傅都知道本酒店。

4、及目标群体来此路线。在消费时会选择本酒店。

5、发展和增加本酒店的固定会员。

6、使当地的企业及企业领导都知道本酒店。在有需求时会选择本酒店。

7、提高客户满意度、美誉度和忠诚度。使其最终成为酒店的老客户及会员。

8、通过对主要产品（客房）的宣传和销售，同时带动附属产业的销售和知名度。

此策划主要针对开业营销进行构思，营销战略只是一个小框架。在市场分析上相信投资公司胸有成竹，期待指教沟通。

酒店营销方案【篇12】

在本章节中根据淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格，月日团队、散客比例，每天营业收入，月度完成任务及各月份工作重点。

1、 旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份

★20xx年1月（31天）3月（31天）、4月（30天）、20xx年11月（30天）、12月（31天）：

A、每天团队与散客预定比例：6:4，

B、房价：团队价：110元/间，散平均价：180元/间

C、月平均开房率：90%即161间/日

D、每日收入：团队：9666元，散客：10948元

E、五个月总（153天）收入：315.3942万元，月平均：63.0788万元

F、各月工作重点：

20xx年1月份：

1、加强对春节市场调查，制定春节促销方案和春节团、散预订。

2、加强会务促销。3、加强商务促销和协议签订。

4、加强婚宴促销。

20xx年3月份：

1、加强会务、商务客人促销。

2、加强婚宴促销。

3、“五一”黄金周--------客房销售3月中下旬完成促销及接待方案。

20xx年4月份：

1、加强会务、商务客人促销。

2、加强婚宴促销。

3、加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团、散预订。

4、制定“母亲节”活动方案并促销；母亲节------以“献给母亲的爱”为主

题进行餐、房组合销售。

（五月第二个星期天）

20xx年11月、12月份：

1、加强对春节市场调查。

2、加强会务促销。

3、加强商务促销和协议签订。

4、加强婚宴促销。

其中黄金周月份：10、2、5，三个月

各黄金周及月收入：

*20xx年10月（31天）:

A “十一”黄金周：全部七天

1）2、3、4、5日，团队:散客=6：4，

房价：团：160元/间，散：280元/间

开房率：95%即170间/日

每日收入：团：16320元，散：19040元

2）1、6日， 团:散=7:3，房价：团：120元/间，散：220元/间

开房率：90%即161间/日

每日收入：团：13524元，散：10626元

3）7日，团队:散客=7:3

房价：团：100元/间（含双早），散：160元/间

开房率：80%即143间/日

每日收入：团：10010元，散：6864元

4）黄金周收入：20.67万元

B 当月余下24日收入： 49.4736 万元，

预定比例：团：散=6:4

房价：团队价：100元/间，散平均价：170元/间

开房率：90%即161间/日

每日收入：团：9666元，散：10948元

C、本月总收入：70.1436万元

水泥路面施工方案经典

不管项目能不能进行，提前预备方案就是我们必须要做的，为了更好的落实工作任务。就经常需要事先准备方案，方案更有利于总体工作有序推进。栏目小编为您搜罗了“水泥路面施工方案”的相关资料希望对您有所帮助，如果本文能够为您带来一些灵感我会感到非常高兴！

水泥路面施工方案 篇1

水泥路面施工方案

随着城市的不断发展和交通的不断改善，道路建设成为一个重要的问题。其中，水泥路面的施工方案是道路建设中一个关键的环节。本文将从材料的选择、施工的步骤、质量验收等方面对水泥路面施工方案进行详细阐述。

一、材料选择

1.水泥：通常采用普通硅酸盐胶凝材料，品种应符合国家标准GB175-2007的要求。

2.砂石料：河砂、钢渣砂等高质量砂石料。

3.骨料：按照技术规范要求，可选择花岗岩、闪长岩、玄武岩、石英砂岩、页岩、灰岩、火山岩等。

4.混凝土外加剂：聚丙烯酰胺、新型环保外加剂、颜料等。

5.辅助材料：钢筋、钢丝绳等。

二、施工步骤

1.勘测验收：按照工程设计方案完成施工单位的勘测验收工作，测定施工现场的具体情况。

2.外场准备：在路面施工的前期，需要对施工现场进行划分，搭建钢架、铺设模板。

3.制作和送浆：根据实际情况，按照设计要求进行原材料的分装和配比，将混凝土送至模板内部，并对其进行震动、整平等加工工作。

4.养护和清理：路面施工结束后，需要对施工区域进行清理、养护和保养，确保施工品质。

5.验收：需要对施工结果进行验收，是否符合道路施工标准要求，以确定是否能够投入使用。

三、质量验收

1.外貌验收：混凝土外表平整、光洁，无裂纹、虚嵌、斑点等缺陷。

2.尺寸检查：检查路面的长度、宽度以及高度是否符合设计要求。

3.材料检查：接受材料的质量验收，检查材料的标准、规格、数量和质量是否符合要求。

4.强度检测：使用安装在道路上的负荷试验车进行负荷试验。

5.综合检查：对所施工的路面进行检查，确保其满足道路建设的各项标准和要求，以确保道路安全运行。

总之，水泥路面施工需要严格按照各项标准要求，进行材料选择和施工步骤，并进行质量验收，以确保其质量、安全和耐久性。同时还需要关注环保问题，对不合格的材料进行处理和回收，最大限度地保护环境。

水泥路面施工方案 篇2

南阳市G209线西峡县与G312线交叉至西坪高速段公路大修工程

（K1177+520—K1179+480）

面 层 开 工 报 告

施工单位：河南省中州公路工程公司

监理单位：中交国通公路工程技术有限公司

编制日期：2014年10月9日

南阳市G209线西峡县与G312线交叉至西坪高速段

公路大修工程面层施工方案

第一章 编制依据及原则

一、编制依据

1、南阳市G209线西峡县与G312线交叉至西坪高速段公路大修工程施工图设计；

2、《公路工程技术标准》（JTGB01-2003）；

3、《公路工程检验评定标准》（JTJ071-98）；

4、《公路路面基层施工技术规范》（JTJ034-2000）；

5、国家、当地有关的政策、法律、法规、命令及规定；

6、本标段现场踏勘调查所获得的有关资料；

7、河南省中州公路工程有限公司拥有的科学技术成果、机械设备装备情况、工作成果、施工技术与管理水平以及多年来施工积累的经验。

二、编制原则

1、严格遵循设计资料、图纸、工地例会等各项要求。

2、制定切实可行的施工方案和创优质规划与质量保证措施，采用新工艺、新材料、新技术和新设备，确保工程质量。

3、合理配置生产要素，布置施工平面，尽量减少工程消耗，降低生产成本。选派具有丰富施工经验人员组成坚强有力的管理机构，安排有同类工程施工经验的专业队伍，按照业主的要求组织专业化施工。

4、安全目标明确，安全措施可靠，制度完善，确保施工安全。

5、做到保护环境、文明施工，并达到文明施工工地标准。

第二章 工程概况

一、项目位置

项目起自G209线西峡县西坪与G312线交叉口南（桩号K1177+520）,与G209线西坪镇峡河桥以北路段相衔接，终止于西峡县西坪高速路口（桩号K1180+300），与G209线西峡县西坪至淅川交界段公路相衔接，路线全长公里。面层C35水泥混凝土厚度28cm。

二、设计标准

按照部颁JTGB01-2003《公路工程技术标准》，采用技术标准如下：

1、公路等级：三级公路；

2、计算行车速度：30km/h。

三、工程范围

K1177+620——K1179+480，长。

第三章 施工准备工作

一、项目部组织机构及各部职能

(一）项目部组织机构

为按时保质保量地完成本项目的施工任务，我公司拟抽调足够的具有丰富工程经验的管理人员及施工人员成立南阳市G209线西峡县与G312线交叉至西坪高速段公路大修工程项目部，项目部将设项目经理一名负责整个合同段的施工和管理；设项目总工一名，负责全标段的技术管理；另设项目质检负责人一名，负责全标段的质量管理。同时下设工程技术组、工程质检组等六个职能部门，各负其责共同完成本项目的施工管理任务。项目部各部门职责分工如下：

工程技术组：负责工程技术管理；

工程质检组：负责质量监督、质量检测及质量问题处理； 工程安全组：负责工程安全生产管理； 计划财务组：负责计划、计量； 材料设备部：负责材料供应和设备管理； 办公室：负责项目部的后勤工作及对外协调工作；

水泥混凝土面层施工队：负责本合同段水泥混凝土路面工程的施

工；

（二）部门职责

1、项目经理职责：

（1）认真贯彻执行《中华人民共和国建筑法》、《中华人民共和国安全生产法》及国家、行业的规范、规程、标准和公司质量、环境保护、职业安全健康管理手册、程序文件和作业指导书及企业指定的各项规章制度，切实履行其自身职责，确保完成公司下达的各项经济技术指标。

（2）全面负责项目部的管理和组织工作。组建精干、高效的项目管理班子，并确定项目部各类管理人员的职责权限和组织制定各项规章制度，并责成有关部门落实工作。

（3）负责施工组织体系，质量保证体系，生产安全体系和环保体系的落实工作。

（4）确保项目范围内施工工期、进度、质量、安全、环境、成本和文明施工目标的实现，保证业主和监理工程师满意。

（5）负责协调分包单位之间的关系，与业主、监理、设计单位经常联系，及时解决施工中出现的问题。

（6）制定项目总体控制计划和阶段性目标。包括施工进度网络计划和施工方案。根据公司各相关业务部门的要求按时上报有关报

表、资料、严格管理，精心施工，确保工程进度计划的实现。

（7）科学管理项目部的人、财、物等资源，并组织好三者的调配与供应，负责项目实施的执行。

（8）严格遵守财经制度，加强经济核算，降低工程成本，认真组织好签证与统计报表工作，及时回收工程款，并确保足额上缴公司各项费用。经常进行经济活动分析，正确处理国家、企业、集体、个人之间的利益关系，积极配合上级部门的检查和考核，定期向上级领导汇报工作。

（9）建立内部规章制度，并进行监督检查，贯彻公司的管理方针，组织制定本项目部的质量控制方案和措施并确保创建文明工地、安全生产等目标的实现。

（10）负责项目部所承建项目的竣工验收、质量评定、交工、工程决算和财务结算，做好各项资料和工程技术档案的归档工作，接受公司或其它部门的审计。

（11）负责工程完工后的一切善后处理及工程回访和质量保修工作。

2、项目总工职责：

（1）贯彻执行国家的技术政策和上级颁布的技术标准、技术规程、验收规范和技术管理制度。

（2）全面负责工程项目的技术工作和全面质量管理工作。贯彻公司的管理方针，负责项目的质量计划，确保管理目标的实现。

（3）负责组织施工图纸会审，向有关人员进行施工技术、测量、质量交底，制定施工技术和安全生产措施。配合各管理人员解决施工现场存在的难点或重点技术事项。

（4）负责组织施工方案、施工组织设计的交底及实施过程中的检查、监督工作。熟悉施工图纸及工程的质量要求、分项工程衔接和材料规格、质量要求。

（5）领导编制项目的总体施工组织设计，组织重大施工方案的制定和实施。

（6）审定重要的技术文件，处理重大质量事故和安全事故。针对工程特点制定质量通病的防治措施，积极应用新技术、新材料、新工艺，确保工程质量。

（7）负责按编制竣工资料的要求收集、整理各项资料，参与工程的结算审定工作。

（8）负责组织施工项目的质量评定，并参加隐蔽工程验收和分部、分项工程的质量评定与验收，负责单位工程的技术总结。

3、质检工程师职责：

（1）建立质量管理机构，制定严格的工程质量内部管理制度。

（2）负责本项目的质检工作，对工程进行全方位、全过程、全环节检验和控制，实施全员质量管理。

（3）编制各项质量保证计划，并督促、指导有关部门执行计划、协调有关部门的质量管理工作。

（4）进行质量分析和评价，参与质量问题和质量事故的处理及质量改进。

（5）收集、整理有关质量信息，掌握质量动态。

（6）开展工序控制和中间检查，充分落实施工队自检，交工时互检工作，和专业技术人员检查相结合的三检制度。

（7）配合驻地监理做好工程质量抽检工作，及时向驻地提供自检数据和自检结果。

（8）及时准确整理自检资料，并向驻地监理申请工程报验。（9）开展质量管理人员的学习和培训。

4、安全负责人职责：

（1）安全负责人是工程项目安全生产、文明、环境、职业健康施工的直接管理者和负责人，在业务上对项目部负责。

（2）贯彻体系要求、安全条例、和文明施工标准是安全负责人工作准则，执行相关规章、规程是安全负责人的职责。

（3）办理开工前安全监审和安全开工审批，编制工程安全监督

计划，上报安全措施和分项工程安全施工要点。

（4）制定工程文明施工达标方案，实施文明施工达标方案。

（5）整理汇总填写安全内业技术资料，总结安全生产状况并上报项目部。

（6）检查评定安全用品和劳动保护用品是否达标，处罚现场违规行为，组织机械设备安全评定，提出安全整改意见和处理办法。

（7）承办工地文明施工相关事宜，参加事故调查，定期安全检查、例会提出工地项目奖罚意见。

（8）实行安全终止权，有权制止任何人的违章行为，承担项目环境、职工健康安全，文明施工管理责任。

二、面层施工力量安排、机械配备及到场方法

面层施工作业队进场人员及设备：现场负责人1名，技术人员3名，16T双钢轮压路机1台，25T振动压路机1台，洒水车1台，25T胶轮压路机1台，装载机2台，自卸车4辆。220T拌合站1座。

第四章 施工方案

根据本路段的实际情况，水泥混凝土面层施工采用半幅施工的办法，水泥混凝土面层施工采用拌和厂拌和，小型机具摊铺，人工配合整平的方法进行，其施工程序如下：

一、施工准备

（一）、原材料要求

1、石料：施工使用的各级碎石进场前必须抽检其规格、压碎值、针片状含量等指标是否符合实验配合比要求，确保进场石料规格和实验配合比一致，坚决杜绝不合格材料进场，存放时按不同规格合理堆放，严禁混合堆放。

2、水泥：水泥混凝土板采用水泥，水泥各龄期强度、安定性等满足相应指标，要求初凝时间3小时以上，终凝时间不小于6小时。所选厂家一经批准使用，无特殊原因禁止更换。

水泥生产商提供水泥生产许可证及质量合格证，施工单位收集整理每一批次水泥的质量合格证；每一批次的水泥进场前均应送样，经试验室检测合格后方可进场。水泥仓库应覆盖或设置顶蓬防雨，并设在地势较高处，严禁水泥受潮或浸水。

3、砂：所用砂或砂砾料应为质地坚硬、颗粒洁净的天然河砂或砂砾。选择砂场时要特别注意砂或砂砾的含泥量和超粒径颗粒含量；对进场的碎石或砂砾以及细集料应按不同的规格分别堆放，不得混杂。在装卸和堆放的过程中应防止混入杂质；集料堆放必要时采取保护措施、特别是细集料（石屑、砂、矿粉）应覆盖，防止雨淋。

4、钢筋：采购前应由试验人员和监理参与下取样，钢筋的抗拉抗折等力学性能满足规范要求；钢筋进场后合理堆放，并覆盖塑料膜，防治锈蚀；严格安装图纸要求裁、弯钢筋。

（二）、技术、机械准备

1、施工单位应根据设计图纸，测量校核平面和高程控制桩，复

测和恢复路面中心、边缘全部基本标桩，测量精确度应满足相应规范的规定，并必须做好保护桩。

2、水泥混凝土板的板块划分参照图纸，按照项目部要求，结合路面的平面布置、尺寸、形状等因素综合分析进行划分。

3、施工前必须对机械设备、测量仪器、基准线、机具工具等进行全面地检查、调试、标定、维修和保养，主要施工机械的易损零部件应有适量储备。

（三）、整理下承层

面板铺筑前，应对基层进行全面的破损检查，当基层产生纵、横向断裂、隆起或碾坏时应按下述有效措施进行彻底修复：

1）所有挤碎、隆起、空鼓的基层应清除，并使用相同的基层料重铺，同时设胀缝板横向隔开，胀缝板应与路面胀缝或缩缝上下对齐。

2）当基层产生非扩展性温缩、干缩裂缝时，应灌沥青密封防水，还应在裂缝上粘贴油毡、土工布或土工织物，其覆盖宽度不应小于1000mm；距裂缝最窄处不得小于300mm。

3）当基层产生纵向扩展裂缝时，应分析原因，采取有效的路基稳固措施根治裂缝，且宜在纵向裂缝所在的整个面板内，距板底1/3高度增设补强钢筋网，补强钢筋网到裂缝端部不宜短于5m。

4）基层被碾坏成坑或破损面积较小的部位，应挖除并采用贫混凝土局部修复，对表面严重磨损裸露粗集料的部位，宜采用沥青封层处理。

（四）模板的选用、支模

1、所选用的模板应具有足够的刚度、强度和稳定性，模板的高度应为面板设计厚度，已加工成型的模板应先进行自检，高度偏差±2mm，局部变形±3mm，顶面平整度±2mm，侧面平整度和纵向变形±3mm，凡是超出偏差范围的模板均不得使用；拉杆和传力杆的模板应根据图纸设计在对应位置设置插入孔和定位套管；

2、支模前应在基层上进行模板安装及摊铺位置的测量放样，每10m设置中心桩，每100米布设临时水准点，核对路面标高、面板分块、胀缝和构造物位置；曲线路段应采用短模板，每块模板中点应安装在曲线切点上。模板应安装稳固、顺直、平整，无扭曲，相邻模板连接应紧密平顺，不得有底部漏浆、前后错茬、高低错台等现象，模板应能承受摊铺、振实、整平设备的负载行进、冲击和振动时不发生位移，严禁在基层上挖槽，嵌入安装模板。

3、模板安装完毕后，应经测量人员使用与设计厚度相同的侧板作全断面检验，其安装精确度应满足：平面偏位≤15mm，宽度≤15mm，面板厚度≥-9mm，纵断高程±10mm，橫坡偏差±%，相邻板高差≤2mm，顶面接茬3m直尺平整度≤2mm，模板接缝宽度≤3mm，侧向垂直度≤4mm，纵向顺直度≤4mm；模板安装检验合格后，与混凝土拌合物接触的表面应涂脱模剂，接头应粘胶带或塑料薄膜等密封。

二、混凝土的拌合、运输

1、拌和机在投入生产前，必须进行标定和试拌，施工中每15d校验一次搅拌计量精确度，计量偏差均不得超过±2%，不满足时，应分析原因，排除故障，保证拌合计量精确度。试拌过程中根据拌合物的粘聚性、均质性及强度稳定性确定最佳拌合时间。拌合过程中不得使用沥水、夹冰雪、表面沾染尘土和局部暴晒过热的砂石料。

2、混凝土拌合物出料温度宜控制在10℃--35℃，并测定原材料温度、拌合物温度、坍落度损失率和凝结时间；拌合物应均匀一致，有生料、干料、离析现象的非均质拌合物严禁用于路面摊铺。

3、拌合过程中，水灰比、坍落度、坍落度损失率、振动粘度系数、含气量、温度、凝结时间、水化发热量等的监测须符合施工技术规范要求。

4、应根据施工进度、运量、运距及路况，选配运输车型和车辆总数，总运力应比总拌合能力略有富余，确保新拌混凝土运输到现场具有适宜摊铺的工作性，装卸时车辆应挪动车位防止离析，运输过程中应防止漏浆、漏料和污染路面，途中不得随意耽搁。

三、混凝土的摊铺、振捣、整平

1、混凝土拌合物摊铺前，应对模板的位置及支撑稳固情况，传力杆、拉杆的安设等进行全面检查，修复破损基层并洒水湿润，用厚度标尺板全面检测板厚与设计值相符后，方可进行摊铺。

2、摊铺时由专人指挥自卸车，尽量准确卸料，人工布料应用铁锹反扣，严禁抛掷耧耙，因故造成1h以上或达到2/3初凝时间，致使拌合物无法振实时，应在已铺筑好的面板端头设置施工缝，废弃不能被振实的拌合物。

3、在待振横断面上，每车道路面应使用2根振捣棒，组成横向

振捣棒组，沿横断面连续振捣密实，并应注意路面板底、内部和边角处不得欠振或漏振，振捣棒在每一次的持续时间，应以拌合物全面振动液化，表面不再冒气泡和泛水泥浆为限，不宜过振，也不宜少于30s,振捣棒的移动间距不宜大于500mm，至模板边缘的距离不宜大于200mm，应避免碰撞模板、钢筋、传力杆和拉杆，振捣棒插入深度宜离基层30--50mm，振捣棒应轻插慢提，不得猛插快拔，严禁在拌合物中推行和拖拉振捣棒振捣，振捣时，应辅以人工补料，应随时检查真实效果、模板、拉杆、传力杆和钢筋网的移位、变形、松动、漏浆等情况，并及时纠正。

4、在振捣棒已完成振实的部位，可开始振动板纵横交错两遍全面提浆振实，每车道路面应配备1块振动板，振动板移位时，应重叠100--200mm，振动板在一个位置振捣时间不少于15s，振动板须由两人提拉振捣和移位，不得自由放置或长时间持续振动，移位控制以振动板底部和边缘泛浆厚3±1mm为限，缺料的部位应辅以人工补料找平。

5、每车道路面宜使用1根振动梁，振动梁应具有足够的刚度和质量，底部应焊接或安装深度4mm左右的粗集料压实齿，保证（4±1）mm的表面砂浆厚度，振动梁应垂直路面中线沿纵向拖行，往返2--3遍，使表面泛浆均匀平整，在振动梁拖振整平过程中，缺料处应使用混凝土拌合物填补，不得用纯砂浆填补；料多的部位应铲除。

6、每车道路面应配备1根滚杠，振动梁振实后，应拖动滚杠往返2--3遍提浆整平。第一遍短距离缓慢推滚或拖滚，以后应较长距

离匀速拖滚，并将水泥浆始终赶在滚杠前方，多余水泥浆应铲除，拖滚后的表面宜采用3m刮尺，纵横各一遍整平饰面，或采用叶片式或圆盘式抹面机往返2--3遍压实整平饰面，抹面机饰面配备每车道路面不宜少于1台，在抹面机完成作业后，应进行清边整缝，清除粘浆，修补缺边、掉角，应用抹刀将抹面机留下的痕迹抹平，当烈日暴晒或风大时，应加快表面的修整速度，或在防雨蓬遮阴下进行，精平饰面后的面板表面应无抹面印痕，致密均匀，无露骨，平整度达到设计要求。

四、纵缝、横缝的设置

1、纵向接缝：一次铺筑宽度小于路面宽度时，应设置纵向施工缝，纵向施工缝采用设拉杆平缝形式，纵缝位置设在中心线上；拉杆设置于纵缝处，设在板厚中央，并对拉杆中部100mm范围内进行防锈处理，设置拉杆时，拉杆间距应按横向接缝的实际位置予以调整，最外侧的拉杆距横向接缝的距离不得小于100mm；行车道路面与混凝土路肩之间的纵向接缝必须设置拉杆；在模板固定好后，应从侧模预留孔中手工插入拉杆长度的一半，外侧自由端由方木固定。

2、横向接缝：每日施工结束或因临时原因中断施工时，必须设置横向施工缝，其位置应选在缩缝或胀缝处；设在缩缝处的施工缝，应采用加传力杆的平缝形式；设在胀缝处的施工缝，其构造应与胀缝相同；传力杆设置在板厚的中央，半段锚固在混凝土中，另半段涂沥青或润滑油；横向缩缝可等间距或变间距布置，采用假缝形式；在小半径平曲线和凹形竖曲线纵坡变换处，在每日施工结束或因临时原因

中断施工时，在路线起终点，在邻近桥梁或其他构造物处，或与其他道路相交处，应设置胀缝；邻近构造物处的胀缝应根据施工温度至少设置2条；传力杆长度的一半再加5cm应涂沥青或加塑料套，且在沥青一端加一套子，内留3cm的空隙，填以纱头或泡沫塑料，套子端在相邻板中央交错布置；胀缝板应与路中线垂直，缝壁垂直，缝隙宽度一致，缝中完全不连浆；胀缝采用前置法施工，预先加工、安装和固定胀缝钢筋支架，注意振实胀缝两侧的混凝土，在混凝土未硬化时剔除胀缝板上部的混凝土，嵌入（20--25）mm*20mm的木条，整平抹面；胀缝和缩缝相交处，应设置角隅钢筋，布置在板的上部，距板顶不小于5cm，距胀缝和板边各10cm；混凝土面层自由边缘下基础薄弱或接缝为未设传力杆的平缝时，可在面层边缘的下部配置螺纹钢。

五、模板拆除

当混凝土抗压强度不小于8MPa方可拆模，拆模不得损坏板边、板角和传力杆、拉杆周围的混凝土，也不得造成传力杆和拉杆松动或变形，模板拆卸宜使用专用拔楔工具，严禁使用大锤强击拆卸模板，拆下的模板应将粘附的砂浆清除干净并矫正变形或局部损坏，矫正精度应符合第一

（四）第3款要求。

六、切缝、刻槽

1、横向缩缝的切缝采用硬切缝，切缝厚度为7cm，灌填缝料，背衬布条，切缝时间不得超过24h，对分幅摊铺的路面应在先摊铺的混凝土板横缩缝已断开的部位作标记，在后摊铺的路面上应对齐已断

开的横缩缝切缝；缩缝切缝宽度宜控制在4--6mm，切片时锯片晃度不应大于2mm。可先用薄锯片锯切到要求深度，在使用6--8mm厚锯片或叠合锯片扩宽填缝槽，填缝槽深度宜为25--30mm，宽度宜为7--10mm。

2、摊铺完毕或精整平表面后，宜使用钢支架拖挂1--3层叠合麻布、帆布或棉布，洒水湿润后作拉毛处理，抗滑构造深度一般路段,特殊路段，人工整修表面时，宜使用木模，用钢模修整过的光面，必须再拉毛处理，以恢复细观抗滑构造；由于本次施工地段属于中交通路段，必须使用硬刻槽制作抗滑沟槽，采用非等间距刻槽，尺寸宜为:槽深3--5mm，槽上宽6mm下宽3mm，槽间距在12--24mm之间随机调整，硬刻槽机宜重不宜轻，一次刻槽最小宽度不小于500mm，刻槽时不应该掉边角，亦不得中途抬起或改变方向，并保证硬刻槽到面板边缘，抗压强度达到40%后可开始刻槽，并宜在两周内完成，刻槽后应立即将路面冲洗干净，并恢复养生，以上抗滑构造深度都应均匀，不损坏构造边棱，耐磨抗冻，不影响路面的平整度。

3灌缝：先采用切割机清除接缝中夹杂的砂石，凝结的泥浆等，再使用压力大于等于的压力水和压缩空气彻底清除接缝中的尘土及其他污染物，确保缝壁及内部清洁干燥，缝壁检验以擦不出灰尘为灌缝标准。常温施工式填缝料的养护期，低温为24h，高温天为12h在灌缝养护期间应封闭交通。路面胀缝和桥台隔离缝等应在填缝前凿去接缝板顶部嵌入的木条，涂胶粘剂后，嵌入胀缝专用多孔橡胶

或灌进适宜的填缝料，当胀缝的宽度不一致或有啃边、掉角等现象时，必须灌缝。

七、养生

水泥混凝土路面铺筑完成后应立即覆盖土工布并洒水养生，保持混凝土表面始终处于潮湿状态，并由此确定每天的洒水遍数，养生天数不少于14d，养生期间应进行交通管制，禁止人、畜、车辆通行，在达到设计强度的40%后，行人方可通行，面板达到设计抗弯强度后，方可开放交通。

第五章 质量管理

一、质量检查

原材料的质量检查：石子、河砂、水泥。

质量检查：厚度、平整度、宽度、高程、横坡度、压实度。

二、质量控制措施

1、原材料的质量控制

根据设计文件和技术规范要求，制定原材料的进场质量标准，选用相应质量标准的材料，完善收料、发料签证制度，用于工程的主要材料，必须具备正式的出厂检验报告及质保书。工地试验室要做好抽查检测工作。

2、施工机械设备的控制

施工机械设备是本项工程施工的重要物质基础对施工进度、施工质量均有直接影响，是现代化施工中必不可少的，必须根据本项工程的特点选用合适的施工机械设备。要加强对施工机械设备和操作人员的管理。贯彻定人、定机、定岗、定责制度。操作人员必须认真执行各项规章制度，严格遵守操作规程，避免安全与质量事故。

3、施工方案与工序质量控制

要制定合理的施工方案，制定施工方案时必须结合工程实际，从技术、管理、经济等各方面进行分析对比。确保施工方案在技术上可行，质量上可靠，经济上合理。

要严格遵守施工工序规定，把质量工作落实到每道工序，落实到每道工序的操作人员，确保每道工序质量完好、稳定。

4、质量管理的控制

建立健全质量管理的检查制度，定期召开例会，检查工程质量的情况。建立完善的资料管理制度，文件资料，施工资料要及时归档。

第六章 安全保证措施

1、加强安全生产教育，提高全员安全意识，重点是搞好四个方面的教育即制度责任感和安全第一的教育；本职工作、安全基本知识技能的教育；遵守规范制度和岗位标准作业教育；违章违纪案例的教育，平时经常进行安全教育，利用班前交待安全注意事项。

2、建立安全管理网络，安全责任实行项目经理负责制；健全安全岗位责任，做到奖罚严明、施工安全要求纳入工程承包内容，逐级签订安全生产承包责任状，明确分工、责任到人，将安全工作落到实

处。

3、大力宣传安全工作的重要性，利用各种形式向职工进行安全工作宣传，定期开展竞赛活动，评比先进。

4、严格执行《建筑安装工人安全性操作规程》，定期对职工进行考核，不达标者不得上岗。

5、严格加强行政管理，杜绝各种非生产性事故的发生，将事故隐患消灭在萌芽状态。

6、施工现场要严格执行工地消防制度，落实工地防火责任制；加强职工的防火教育，做到人人皆有一定消防知识；工地配备足够的消防器材、对其保管落实到人，对灭火器进行定期或不定期检查，换药实行挂名负责；对油库等易燃物品区域，严禁出现火种；禁火场所设置明显的警告火种标志。

7、本工程在现场常设专职安全员，安全员经过培训具有担任安全工作的资格，依据本工程特点制定安全保护与事故预防措施，查看所有安全规则与条件的实施情况。

8、在工地现场设置必要的标志牌，包括警告与危险、安全与控制、道路标识等，为保护现场施工安全提供便利。

南阳市G209线西峡县与G312线交叉至西坪高速段大修工程项目部

2014年10月9日

水泥路面施工方案 篇3

我国对水泥混凝土路面铺筑都非常重视，对路面的修筑施工技术进行了不断研究，使水泥混凝土路面得到了较快的发展。特别是在高等级交通道路上，水泥混凝土路面得到了更广泛的应用。

1水泥混凝土路面特点分析

1.1水泥混凝土路面概念

（1）常规混凝土路面。我国于20世纪80年代末从国外引进，而且抗冲击、抗冻、抗裂等性能也大大提高，有利于延长路面使用寿命、减小路面截面厚度。

（2）碾压混凝土路面。我国于20世纪80年代末从国外引进，收效较大，目前主要用于低速和重荷载道路、重型汽车停放场等的铺筑。

（3）钢纤维混凝土路面。钢纤维能提高路面强度和韧性，而且抗冲击、抗冻、抗裂等性能也大大提高，有利于延长路面使用寿命、减小路面截面厚度。

（4）接缝钢筋混凝土路面。该种路面的横向接缝的间距较常规混凝土路面大，可大大减少接缝数量，但造价较高。

2.2水泥混凝土路面结构特征

水泥混凝土路面具有良好的使用特性，具体说明如下：

（1）刚度大。水泥混凝土具有较高的抗压、抗弯、抗拉和抗磨等力学强度。混凝土路面的抗弯强度达4.0MPa～5.5MPa，抗压力强度达30MPa～40MPa，具有较高的承载力和扩散荷载能力。

（2）稳定性好。水泥混凝土路面的水稳定性好、热稳定性好，特别是其强度能随时间而增长，因而，水泥混凝土路面用于气倏条件急剧变化地区时，不易出现沥青路面的某些稳定性不足的损坏。

（3）耐久性好。由于水泥混凝土路面的强度和稳定性好，无需很多的养护和维修，使用耐久。

（4）抗侵蚀能力强。水泥混凝土对油和大多化学物质不敏感，具有较强的抗侵蚀能力。

（5）养护费用少。在正常设计和施工养护的条件小，水泥混凝土路面的养护工作量和养护费用仅约为沥青路面的1/3～1/4。当然，水泥混凝土路面也存在一些不足之处，具体说明如下：

①筑初期投资大；

②水泥和水的用量大；

③水泥混凝土路面接缝是水泥混凝土路面的薄弱点，一方面增加了施工的复杂性，另一方面在施工和养护不当时易于导致错台和断裂等操作的出现，影响路面平整度；

④修筑时养生时间长（14～21天）；

⑤修补困难。水泥混凝土路面的不足之处需要通过良好的施工工艺、合理的管理措施以及高效的资金利用率来逐步解决，而其具有的显著特点，能适应现代汽车运输载重量大、速度高且密度大的要求，决定了水泥混凝土路面具有良好的应用前景。

2水泥混凝土路面的施工技术

2.1施工前准备

（1）材料准备。

在施工前按设计要求分批备好所需要的各种材料，并按规范要求进行送样试验，满足要求后方可使用。

（2）基层检验。

检查基层的宽度、路拱与标高、表面平整度、厚度和压实度等是否符合规范要求，如有不符之处，应予整修。

2.2测量放样和安设模板

测量放样是水泥混凝土路面施工的一项重要工作。首先，应根据设计图纸放出中心线及边线，设置胀缝、缩缝、曲线起讫点和纵坡转折点等桩位；其次，根据放好的中心线及边线，在现场核对施工图纸的混凝土分块线，放样时为了保证曲线地段中线内外侧车道混凝土块有较合理的划分，必须保持横向分块线与路中心线垂直；最后，对测量放样必须经常进行复核，包括在浇捣混凝土过程中，要做到勤测、勤核、勤纠偏。基层检验合格后，即可安设模板。模板可采用木模或钢模，尽量采用钢模，钢模多采用型钢或槽钢，长度3m～4m，高度与混凝土面层板厚度相等。

安装模板时，按放线位置在基层两侧打入铁钎固定，在弯道和交叉路口边缘处应适当加密。模板安装完毕后，宜再检查一次模板相接处的高差和模板内侧是否有错位和不平整等情况，高差大于3mm或有错位和不平整的模板应拆去重新安装。满足要求后在内侧面均匀涂刷一薄层油或沥青，以便拆模木模或钢模，尽量采用钢模，钢模多采用型钢或槽钢，长度3m～4m，高度与混凝土面层板厚度相等。安装模板时，按放线位置在基层两侧打入铁钎固定，在弯道和交叉路口边缘处应适当加密。模板安装完毕后，宜再检查一次模板相接处的高差和模板内侧是否有错位和不平整等情况，高差大于3mm或有错位和不平整的模板应拆去重新安装。满足要求后在内侧面均匀涂刷一薄层油或沥青，以便拆模。

2.3混凝土摊铺机的合理使用

（1）振捣器间隔距离会对混凝土的密实度产生直接影响。振捣不足，易使混凝土中出现气孔、蜂窝，在行车荷载作用下产生应力集中而导致裂缝；振捣过量，则粗骨料下沉，混凝土离析，影响其强度。振捣器的间隔应根据不同混凝土的级配、和易性、塌落度以及摊铺后的密实度要求，予以适当调整，尤其是两边的振捣器距侧模板的距离更应该常调整，以防止塌边。

（2）许多摊铺机边模板的升降是通过液压缸来调整的。在实际使用中，边模板不能与基层间距太大，以防止严重漏浆。摊铺行走过程中随着基层变化，边模板会直接与基层接触，使边模板形成支承点，严重影响成型模对混凝土的挤压成型，因此也要随时调整。

（3）在施工中宜将摊铺速度控制在1m/min～2m/min，可会使摊铺机运行平稳，路面平整度好并便于连续摊铺。

2.4接缝施工

纵缝应根据设计文件的规定施工。拉杆在立模后浇筑混凝土之前安设，纵向施工缝的拉杆则穿过模板的拉杆孔安设，纵缝槽宜在混凝土硬化后用锯缝机锯切；也可以在浇筑过程中埋人接缝板，待混凝土初凝后拔出即形成缝槽。锯缝时，混凝土应达到5MPa～10MPa强度后方可进行，也可由现场试锯确定。横缩缝宜在混凝土硬结后锯成，在条件不具备的情况下，也可在新浇混凝土中压缝而成锯缝必须及时，在夏季施工时，宜每隔3～4块板先锯一条，然后补齐；也允许每隔3～4块板先压一条缩缝，以防止混凝土板未锯先裂。横胀缝应与路中心线成90°，缝壁必须竖直，缝隙宽度一致，缝中不得连浆，缝隙下部设胀缝板，上部灌封缝料。胀缝板应事先预制，常用的有油浸纤维板（或软木板）、海绵橡胶泡沫板等。预制胀缝板嵌大前，应使缝壁洁净干燥，胀缝板与经壁紧密结合。

2.5摊铺后的养护

混凝土的养护对其早期强度增长和防止收缩裂缝极为重要，因此一定要加强混凝土的早期养护。在表面收浆后予以覆盖和洒水养护，同时保证养护的时间，实际养护天数根据混凝土强度增长情况而定，一般宜为14d～21d。

水泥路面施工方案 篇4

本文通过水泥混凝土路面工程实例，介绍使用三轴整平机如何与人工配合，使水泥混凝土路面的工程质量达到设计要求。

现在高速公路为满足行车快速、平稳、舒适、使用年限长久，国家要求高速公路混凝土路面施工采用大型摊铺机，但由于大型摊铺机一台一般都在7百万元左右，因此对一个还处在发展阶段的中国道路行业来讲，实在是一个较大的资金投入。为了即能确保混凝土路面工程质量，又能减少成本投入。现在有些高速公路水泥混凝土路面浇筑采用“三滚轴摊铺提浆整平机”（下面简称“三轴整平机”）来进行施工。

“三轴整平机”施工和路面刻槽技术引入高速公路混凝土路面施工最早是广西于1994年在国外引进成套技术，经过多年的断探索和改进，目前施工工艺已相当成熟。

我有幸参加了“广州市北二环高速公路”混凝土路面施工作业，现就“三轴整平机”，在高速公路成套技术设备施工来谈一下自己的心得。

“三轴整平机”主要成套机械设备包括：大型拌和楼、散装水泥罐、外加剂添加罐、装载机、自卸汽车、洒水车、自排式捣振器及纵向拉杆安装机、三轴摊铺提浆整平机、抹面板、三米和四米刮尺、普通切缝机、刚性刻槽机、叶片式磨光机等。三轴整平机成套技术工艺的核心工序是排式振捣和三轴提浆整平及三米刮尺精平工序，其中排式振捣保证了水泥混凝土的密度，三轴提浆整平则为精平打下了基础，而通过三米刮尺精平使得平整度最终达标。但要达到较好的内在质量和平整效果，施工中的每一道工序都一样重要，哪怕是一个细微的细节，都可能对质量造成影响。

广州市北二环高速公路混凝土路面施工均采用大型水泥混凝土拌和楼，一般配套l-2台强制式搅拌机，混凝土实际生产力不小于7 0-100M3／h，以满足水泥混凝土和易性及现场摊铺施工速度的需要。大型拌和楼的强制式拌和，避免了采用小型自落式拌和机，混凝土坍落度难以控制，水泥混凝土混合料欠均匀等问题，从而保证了混凝土的质量。与此同时，拌和楼均配备有自动计量设备，拌和用水量基本采用重量法方式控制，使投入料更加准确。在工程原材料方面，水泥采用强度高，干缩小的52.5级水泥，碎石采用5-30㎜级配（不宜使用2-4石），并自始至终严格控制好碎石的品质及规格，对保证水泥混凝土强度和路面平整度十分重要。此外，每工作班开工前都必须先进行砂、石含水量的测量，进行施工配合比的调整，保证配料的准确。

水泥混凝土的振捣，整平主要靠自排式振捣器和三轴提浆整平机完成，排式振捣器主要由一排间距为40㎝，功率为1.1KW振动棒（可机械升降）所构成，以机械自动推移前进。由于是机械自动操作，从而避免了以往水泥混凝土施工漏振，欠振等人为因素的影响，使振捣效果得到有效的改进和保证。振捣时根据情况人工进行余料处理或补料，确保振捣后水泥混凝土表面平整，并略高于模板顶，由于施工板宽一般为7.5m或8.5m，按设计必须设纵向拉杆，为此在排式振捣器桁架上对应纵缝位置设置一个拉杆安装机，在排式振捣器行进的同时可准确地埋设纵向拉杆。

振捣之后，是三轴整平机提浆整平工序。三轴整平机有与以往人工施工配备的振动梁和人工拖动的滚筒式提浆棍等设备，它主要由三个轴组成，首轴为振动轴，起碾压、振捣及提浆作用，后两轴则主要起滚压、整平作用。它一次摊铺速度每小时15-30m，一般一天可摊铺200m左右。具体操作时三轴整平机应来回滚压3-4遍，期间人工铲原浆进行补平，再进行三轴整平。从现场使用的情况来看，提浆整平的效果较为良好。但仅经三轴整平机整平，还不能达到规范所规定的平整度要求，它只是为了精平工序创造了一个较好的基础条件。其后还要使用大抹板（一般为宽体弧形铝合金板）多次抹面至水泥混凝土表面无水后，再采用三米和四米刮尺进行2-3次来回精平，经三米直尺精平后，立即进行人工用塑料板批抹面，清除表面气孔、浮沙、刮尺痕迹等，并按要求抹出一定的粗糙度，且大面平整，避免尖棱突出。最后，可以适当地进行人工收浆抹面，人工抹面和用3m直尺检查时，人均不能踩在水泥混凝土表面上，而应站在可移动工作桥上操作，以免对平整度及外观造成影响，经此处理后，使用颠颇仪检测平整度一般在1㎜左右，水泥混凝土路面平整度合格率基本在90％-95％以上。

混凝土的养护现采用喷养护剂的办法进行，以防出现早期收缩裂缩，初期养护在切缝后进行，养护剂喷洒必须均匀到位，不能少喷和漏喷。混凝土切缝时间要特别掌握好，过早切缝会造成水泥混凝土中粗集料脱落，过迟切缝则会产生早期裂缝甚至断板，因此切缝时间应控恰当。一般控制在施工温度和施工后时间的乘积达到300-400℃h时开始进行，经试切后决定。切缝时应先每5米放桩，再弹线放样，并采用定向架引导切割机行走，使切缝顺直。

刻纹采用刚性刻槽方式，它解决了以往压纹拉毛往往过浅，纹理深度达不到要求的问题。另一方面避免了因在水泥混凝土初凝前后就要压纹而影响到平整度的问题，一般槽缝间距15-20㎜、槽宽3-5㎜，深3-5㎜，施工时为保证槽缝的直顺，可在刻机前加一条导轮。

从广州市北二环高速公路水泥混凝土路面刻槽的情况来看，效果比较理想。灌缝料有聚氯乙烯胶泥等。缝壁的清洁工作，首先是再次切缝，然后使用高压水枪喷射清理，再使用空气压缩机吹净，吹干，目的是清理干净缝内的堵塞物，确保缝内和缝隙壁的干净和干燥，对保证灌缝质量至关重要。

广州市北二环高速公路水泥混凝土路面三轴整平机施工工艺有以下明显优点：

1、采用大型水泥混凝土强制性搅拌设备，由于场地集中，原材料易于监控，混凝土成品和易性好，质量得到保证。

2、排式捣振器及纵向拉杆安装机有效地解决了混凝土人工振捣易漏浆，欠振及拉杆安装放不平等不易控制的人为影响。

3、三轴提浆整平有效地确保了混凝土表面的均匀性，且较大地提高了水泥混凝土表面的平整度，避免了以往人工滚轴提浆的弊端。

4、“精平”工序采用三米和四米刮尺反复多次刮平，很大程度上提高了平整度。

5、采用刚性刻槽有效地解决了以往压纹纹理不均匀，深度不足及压纹时会对水泥混凝土造成干扰而影响平整度等问题。

6、采用喷洒养护剂，避免了以往人工洒水养护不足而影响深度增长的弊病。并且在一定的程度上起到蒸汽养护的作用。

在使用三轴整平机施工过程中，三滚轴摊铺提浆整平机尽管有以上诸多优点，但也存在一些问题，例如新旧混凝土板面横向衔接处局部欠平顺，存在微小高差。排式振捣器虽然解决了混凝土板中部份的振捣问题，板边侧面仍存在有欠振形成的局部蜂窝现象，但都可以改进。三轴整平机成套技术在实践工作中，经受了考验，因此它在高速公路的应用是比较成功的。

水泥路面施工方案 篇5

水泥路面，是我们日常生活中经常接触到的一种路面，不仅在城市建设中发挥着重要作用，同时也成为了农村发展的必要设施。水泥路面施工方案，往往被视为水泥路面工程的灵魂，本文将为大家详细介绍水泥路面施工方案的具体内容。

一、路面状况评估

在进行水泥路面施工之前，第一步就是对原有路面状况进行评估。这个过程需要服务于你的工程师和工人通过对道路的实地勘测，包括路况和交通情况，来确定施工路面的宽度、长度，以及所需的建筑材料等。路面状况评估的准确性直接影响到后续的施工进程和效果。

二、设计方案

路面状况评估完毕后，我们还需要制定一份详细的水泥路面施工方案。设计方案包括技术指标、施工方式、施工配方等。设计方案不仅要保证道路的耐久性和稳定性，还要考虑到道路的美观度和实用性。在设计方案的制定过程中，我们还需要与地方政府和交通部门联系，以确保符合当地的交通规划和公共利益。

三、施工前准备

在开始水泥路面施工之前，必须进行一系列的前期准备工作。这包括选择适合的施工时间和施工材料，设立施工标志和安全设施，对场地进行清理和拓扑测量，确定施工劳动力和机械设备等。水泥路面施工的质量往往取决于前期准备的充分性和准确性，因此，硬化剂、水泥、砂子等材料的选择，以及劳动力和机械设备的配置，都是比较重要的。

四、施工过程

在施工过程中，一定要严格执行设计方案中的要求，首先要选择好适合当地气候条件的施工时间，并且在施工时间中遵守当地的交通规定。同时，施工过程中必须保证道路宽度、高度和平整度都符合要求，施工过程中还需加强对施工质量的监督检查和质量控制。当然，施工过程中还需要注意现场安全、保护环境等方面的问题。

五、质量验收

施工完成后需要进行质量验收，以确保道路质量符合要求，并且符合当地的交通规划和公共利益。道路质量的检测标准通常包括路面均匀度、强度和平整度等。在验收过程中，检测人员一般会使用各种工具和测量设备来对路面进行严格的技术评估，这决定了该路面是否可以参与正常交通。

总之，水泥路面施工方案至关重要，除了需要严格遵循设计方案的要求之外，还需要将安全和质量放在施工的首要位置。设施完善，操作规范，配套有专业的测量和检测设备，以上是一准确高效，可靠安全的施工方案。

水果方案合集11篇

常言道：不为明天做准备的人永远不会有未来，为了避免在工作时走弯路。我们要写一份详细的工作方案，方案指导着未来工作，我们撰写方案需要注意哪些方面？小编从众多资料中精挑细选推出了这篇最受欢迎的水果方案，欢迎您参阅读本网页！

水果方案【篇1】

一天午睡时，子怡在脱衣服时听到了“劈劈啪啪”的声音并感到有点刺痛，觉得很奇怪：“是什么弄得我这么痛？”在一旁的朵朵说：“有时我脱衣时也会感到痛，晚上还能看见一点点的亮光呢！”这时好多幼儿都说：“我也有过，我也有过。”还有一次，我给女孩子梳头，孩子们发现头发被梳子吸了起来，十分好奇。于是，我就设计了“神奇的静电”这一活动，孩子们非常感兴趣。探索欲望强烈。

1、认识静电现象，知道摩擦起电的原理。

彩色纸屑若干；梳子每幼儿一把；塑料玩具每幼儿一件；气球若干；塑料绳若干；轻快音乐一段；蝴蝶指偶；场地：彩色的草地。

1、邀请小朋友做“理发店”游戏，发给每个娃娃一把塑料梳子。全体幼儿有感情的表演歌曲“理发店”，“理发店”正式开业了。

2、小洋娃娃要求理发，请一名幼儿和老师一起给小洋娃娃“理发”。引导小朋友发现：头发飞（飘、立）起来了；教师给一个小朋友“理发”，引导小朋友发现：头发飞起来了。

幼儿游戏，给自己梳头，给同伴“理发”，看看能发现什么。教师适当指导、提示、鼓励。

幼一：你们快来看，我帮缘缘梳头，她的头发变成这个样子了。

幼三：头发吸在梳子上，这个梳子不好。我家里的不是这样的。

角色游戏“理发店”一向是小朋友感兴趣的，所以用这个游戏引出，幼儿在玩的过程中自己去发现问题，自己去解决问题，起到了有效的作用。

3、教师示范用塑料盒、塑料玩具摩擦后粘住彩色纸条。并奖励每个小理发师一件塑料玩具，到“草地”上去玩。

4、草地上，幼儿用塑料玩具、梳子在衣服上搓一搓，然后靠近地上的彩色纸屑，鼓励孩子大胆说出自己的发现。

幼儿在活动室中五六个小朋友一起，使劲在衣服上、头发上来回摩擦，去吸地上的彩色纸屑，并热烈地讨论着，张锦元好胜心强，一边吸一边对同伴说：“我肯定吸的比你们多，不信你们看。”结果一比，人家的还要多，他就拼命在身上擦，再去吸了比。许中奇边吸边自言自语地说：“真奇怪，怎么会吸得住呢？又不是磁铁。”

5、蝴蝶飞到草地上（出示指偶），跟着轻快的音乐，与小朋友翩翩起舞。

启发孩子思考：为什么会出现刚才的现象？教师解释这一现象：梳子在头发上摩擦、玩具在衣服上摩擦产生了静电，所以，头发会立起来、纸屑会粘上来。

启发孩子思考，鼓励孩子在日常生活中观察、发现静电现象。

孩子们在操作的过程中发现了问题，产生了强烈的探索和求知欲望，特别是许中奇小朋友好象一下明白了为什么不是磁铁但是也能吸物体这个道理。摩擦产生静电在孩子们幼小的心灵中有了初步的概念。

6、气球娃娃来看你。

师：有客人来看小朋友了，是气球娃娃，我们欢迎！

将气球在毛衣上摩擦一阵以后，靠近幼儿的脸颊，幼儿的头发就会被吸引，气球可能会粘在幼儿脸上，教师就说：气球娃娃喜欢你，它亲亲你呢；将两个气球用线捆住，然后将气球分别在毛衣上摩擦，再将两个气球提在手里，气球会分开来，就象两个气球之间生气了一样，气球还会贴到手上悬着。

通过这次活动小朋友们认识了静电现象，初步感知了摩擦起电的原理。但是孩子们在探索中发现了一个问题：只要将塑料玩具在衣服或头发上磨擦或用手不停地与塑料物品磨擦，就能将纸屑吸起来，课间活动时，他们兴致不减，拿起手中的玩具在身上摩擦，然后去吸纸，他们认为任何东西磨擦后都能将纸吸起来。对此，我没有急于否定，而是在活动区中投放了一些铁质小棒、不锈钢盖子、积木、玻璃杯等材料，让孩子们通过实验操作，自己去发现问题。当孩子们发现不是所有东西磨擦后都有吸力时，我又及时向孩子们讲解了有关静电的知识，解开了孩子们心中的疑团。接着，我又投放了不同大小、质地的纸屑，如绉纸、蜡光纸、硬纸板、塑料纸等，并设置问题：“你能通过磨擦将这些纸吸起来吗？”引导幼儿进一步感知静电现象与物体质地的关系。由此可见，在科学教育活动中，我们提供各种观察、操作、实验的机会，引导幼儿注意身边的科学现象，支持、鼓励幼儿多观察、多发现、多质疑，为幼儿独立进行科学探究打下基础。

故事是幼儿最喜欢的一种文学形式，故事通过典型的人物形象、曲折的情节，生动、优美的语言，吸引着幼儿，使他们从中受到感染和教育，懂得什么是真善美，什么是假恶丑，从而培养爱憎分明的情感，并把学到的好思想见诸于行动。《小红帽》是一篇形象鲜明突出，语言生动浅显而富有意义的故事。它的故事情节性较强，能为幼儿提供一个较大的想像空间。在这次的活动中，我让幼儿在理解故事情节的基础上再来学习这首融于故事情景的儿歌，幼儿一听就明白，容易理解，不需要教师过多的解释，这样孩子在接受它时可以不用去记忆就能背诵下来。孩子从中获得了成就感，学习自然有了积极性。这样的学习形式易被低幼儿童所接受，让幼儿在欣赏、理解、体会儿歌的过程中，发展了幼儿的想像力和创造思维能力。

“兴趣是最好的老师”活动一开始，我就利用幼儿熟悉的“大灰狼”形象，通过它出场时播放沉闷、缓慢的音乐，为幼儿创设一个幼儿熟悉的游戏场景，相信幼儿们都会被深深吸引，很快进入故事角色。

2．阅读故事：

与幼儿一起阅读故事《小红帽》，图画书上的故事图片已经展开了孩子们想像的翅膀，再通过教师富有感情的讲解说明，再次调动幼儿的兴趣，以分段讲述故事为主要形式，通过一个一个的问题，找出故事的重点，引导幼儿不断思考、探索、层层递进，从而达到理解和记忆故事内容的目的。

3．探索尝试：

一起来玩“小红帽”的游戏，这个环节是根据故事内容而设计的，它既可以让故事情节发展得更完整些，又可以满足幼儿的表演欲望，让幼儿把他们对故事的理解通过表演变成事实在在的东西，最终达到实现活动的目的。

4．学习儿歌：

这一环节主要是让幼儿们通过学习表演儿歌，对刚才所学的内容做个巩固，让幼儿们把刚才所理解的故事内容通过儿歌的方式来进行加深了解。场景与语言形式的转换又会让幼儿们觉得新鲜、不枯燥，所以他们又会兴致勃勃地模仿着老师的样子进行表演，从而达到巩固的效果。

《纲要》中指出：“学习是一个漫长的积累过程，要幼儿园、家庭和社会的密切合作、协调一致。因此，我整合了区域活动，在表演区让幼儿继续探索，促进幼儿多方面的发展。

水果方案【篇2】

活动目标：

1、通过活动，让幼儿了解秋天是各种果实丰收的季节。

2、通过活动，促进亲子交流，增进幼儿与父母之间的感情，体验节日的快乐。

活动准备：

自带水果、一次性塑料刀具、盘子等。

活动过程：

一、教师介绍活动的意义

秋天，是一个丰收的季节。果园里瓜果飘香，黄黄的鸭梨挂在树上，红红的苹果在树上像一个个小朋友的脸，挤来挤去争着要人们去摘，橙红的柿子像一个个小灯笼，照亮了秋天的黑夜。今天，我们一起来开展一个水果拼盘制作比赛。

二、介绍游戏规则

今天我们的家长也带来了丰富的水果，我们先来介绍一下（个别家庭介绍自己带来的水果名称，基本特性）。

现在我们将举行一个制作水果拼盘的比赛。

活动规则如下：

1、以每一个家庭为一组。

2、在规定时间内，不但要比造型还要比桌面整理。

3、幼儿参与性将作为优先评奖标准。

4、奖项有：配合默契大奖和最佳造型奖

三、水果拼盘比赛

教师注意进行部分协作，其他班教师记录并进行评奖

四、评选与品尝活动

1、请获奖家庭介绍制作方法。

2、颁发奖状，互相交换品尝水果拼盘。

水果方案【篇3】

区域游戏：阶段目标：

1、能使幼儿积极投入游戏中去，乐意与同伴共同游戏。

2、发展幼儿的语言表达能力，能清楚的向其他幼儿和老师讲述自己玩的是什么以及怎么玩的。

3、帮助幼儿建立物归原样的意识。

活动流程：区域创设幼儿自主活动交流评价、分享成果

活动指导：

一、区域创设

1、语言区看图书、掷骨子（骨子、图书若干）

指导语：看了什么书？书上有什么？

把骨子往上抛，看一下落在地上时看到了什么水果宝宝？

要求：讲完整的话

2、生活区

喂娃娃吃饭学习使用小勺子，发展小肌肉（大嘴娃娃、各类食物）

粘贴果子练习手指的灵活性（果树、果子若干）

打扮娃娃探索打扮娃娃的方法（珠子、头绳、梳子等）

要求：做到物归原样

3、益智区

找朋友能找到配对的手套、鞋子、手脚印（手套、鞋子、手脚印若干）

拼图能找到相应的积木宝宝和图片（拼图版、积木）

找瓶盖给瓶子找到大小合适的盖子（瓶子、瓶盖）

4、美工区

橡皮泥能捏出弯弯的香蕉、圆圆的苹果、橘子粘在果树上

涂颜色使幼儿知道正确的涂颜色的方法，先打围墙再小蚂蚁一样一点一点的涂（蜡笔、水果图）

手指点画颜料、彩纸

二、幼儿自主游戏，教师巡回指导

三、交流评价、分享成果

指导语：谁能告诉大家你今天玩了什么？是怎么玩的？作品大家一起看，共同欣赏评价。

重点讲评生活区种果子，请幼儿讨论我在树上种满了果子，如果别的小朋友再想种怎么办呢？

生活活动：

内容：我会折衣服

目标：

1、引导幼儿认识到乱扔、乱放衣服是不对的。

2、交给幼儿简单把衣服折小的方法。

3、逐步培养幼儿折衣服，不乱扔、乱放的习惯。

重点与难点：重点：认识到不能乱扔衣服，并能做到脱掉的衣服折好以后再放下。

难点：掌握折衣服的方法。

材料与环境创设：小朋友的外套

活动流程：观察发现幼儿示范幼儿练习

活动指导：

一、观察发现

小朋友刚才咱们做游戏都热了吧，热的小朋友把外套脱下来放到后面的箱子里

请幼儿观察

箱子里的衣服乱七八糟好不好看啊？那我们想办法让衣服整齐一点好不好？

二、请幼儿到前面演示一下怎样折衣服，其他小朋友观察。

三、幼儿练

教师肯定或纠正这位小朋友折衣服的方法，请幼儿把自己的衣服取回，折好以后再放回来。

活动的延伸：以后脱下衣服要折好再放进来，在家也应该这样。

学习活动：

活动名称：水果色拉

设计思路：结合本月主题采果子，请幼儿在感知水果的基础上，自己动手剥果皮、用玩具小刀切水果，在老师的帮助下自己动手制作水果色拉。通过本次活动培养幼儿喜欢吃水果、热爱水果的情感，发展幼儿小肌肉，体验自己劳动成果的喜悦。

活动目标：

1、培养幼儿喜欢水果、爱吃水果的情感，引发幼儿自己动手的兴趣并能从与同伴的分享中感受到快乐。

2、培养幼儿的动手能力，如剥、切等，发展小肌肉。

3、进一步加强幼儿对水果外形特点、味道、吃法的感知水平。

活动准备：各类水果若干色拉酱水果刀大碗每桌一个小勺每人一把一次性桌布

重难分析：重点：加强感知水平并培养喜欢水果、分享快乐的情感

难点：培养幼儿的剥、切的能力

活动流程：感知讨论动手制作分享成果

活动指导：一、感知讨论

1、出示水果篮

这里有什么水果啊？

小朋友们告诉大家你最喜欢吃什么水果？

为什么？

2、讨论吃法

这些水果我们都吃过，谁来告诉我香蕉是怎么吃的？剥皮

怎么剥皮，请一个小朋友上来剥剥看

橘子是怎么吃的？剥皮

苹果和生梨是怎么吃的？削皮

演示给幼儿看怎样削皮，并告诉幼儿小朋友不可以玩小刀。

二、动手制作

1、告诉名称

这些水果都非常好吃，我们在家都吃过，今天我们换一种吃法，把他们切成小块放在一起，然后再浇上色拉酱，这样做出来的水果我们叫它水果色拉请小朋友一起跟老师说一遍

2、老师示范

边演示边讲解

去皮用勺子切成一段一段放进碗里浇上色拉酱用勺子拌匀

3、请幼儿自己做

将幼儿分成六组，请幼儿自己分工，提醒他们浇上色拉酱以后再吃。

三、分享成果

幼儿做好以后，请他们自己品尝，也可交换品尝，请老师品尝，体验自己动手做事情的自豪感。并引导他们说一说味道有什么不一样了。

运动活动：

活动名称：小刺猬背枣子

活动目标：

1、鼓励幼儿愉快主动地参与活动，体验快乐和友爱的情感；

2、引导幼儿练习侧身翻滚，发展动作的协调性。

环境创设与材料准备：

1、红色皱纸剪成的枣子若干、小篮子若干、垫子若干、竹梯、小桥。

2、录音机和音乐、幼儿身穿毛衣

重点和难点：侧身翻滚

活动流程：动物模仿操自由探索滚的动作共同游戏放松运动

活动指导：

一、动物模仿操

1、教师扮刺猬妈妈，带领小刺猬入场。

2、教师：今天天气真好，让我们一起锻炼身体吧！（听音乐做动物模仿操）

二、自由探索滚的动作

幼儿围在老师的周围今天我们小刺猬跟妈妈一起出去玩好不好？刺猬是怎么走路的，哪个小朋友来学一学？

老师肯定或纠正动作，请所有的小朋友一起学

三、共同游戏

将幼儿分成四组

1、中午了，我们去摘枣子吃好吗？

请一幼儿示范，老师讲解玩法规则

2、四组共同游戏，老师观察指导

四、放松运动

教师：我们背了这么多枣子，高兴吗？

背着枣子回家。

自由活动：

1、组织游戏邮递员

目标：培养幼儿的节奏感、注意力、模仿能力、记忆能力

2、幼儿自主选择材料游戏

午餐：

1、饭前谈话：介绍今日菜单，提高幼儿食欲，请幼儿安静用餐

2、用餐管理：帮助个别幼儿，提醒全班孩子细嚼慢咽，不挑食。

水果方案【篇4】

活动目的：

１、活动中培养学生的想象力、创造力，活跃思维，提高动手能力。

2、增进同学间的友谊，发扬合作精神， 共同分享成功的喜悦。

活动准备：

活动前自由组合成小组；分工好要带的水果、材料等。

活动过程：

一、主持人宣布活动开始。

二、老师对本次活动提出要求：

１、在活动中，大家要相互合作，大胆想象，做出造型优美，色彩搭配美丽

的拼盘来。

２、注意清洁卫生，保持地面整洁。

３、在使用小刀等器材时要小心，注意安全。

４、做好水果拼盘后，给作品取个名字，还要进行评奖。

三、主持人宣读所设奖项及要求：

１、最佳创意奖：有一定的想象力，拼盘别具一格。

２、最佳造型奖：造型优美，与众不同。

３、最佳色彩搭配奖：色彩搭配自然，和谐。

四、小组合作做水果拼盘（２０分钟）

五、请“小评委”评奖。

１、把参赛的作品放在中间桌子上，先由各小组派代表说说自己小组的作品

为什么这样设计，代表什么意思，自己认为最成功的是什么？

２、发奖。

六、请蒋老师给各小组同学及作品摄影留念。

七、大家共同分享“水果拼盘”，并谈谈感受。

八、活动小结。

水果方案【篇5】

推出夏季饮料节、水果节活动，达到夏季促销轰动效应，提升XX企业品牌，吸引广大的顾客来店购物，促进饮料、水果销售，并带动其他商品的销售，达到销售整体提升的目的。

20xx年7月23日―8月05日(14天) 主题：XX饮料节，避暑新运动

20xx年8月06日―8月19日(14天) 主题：I装商品，平到你笑

20xx年8月20日―9月02日(14天) 主题：每日5蔬果，健康伴你我

饮料节促销商品类别如下：

注：以上类别商品总数约1000个。5月份实销饮料品种数为662种。

1、说明：7、8月份，恰值暑期和夏季，是饮料最高销售期，无论家庭、单位均需大量购买整箱饮料。所以我们计划针对这一特点，重点做整箱饮料的促销活动。

3、内容：凡活动时间购买以下整箱饮料，即可享受5折以上的优惠。

4、要求：建议每家饮料供应商尽量大力支持本活动，最低要求为9.5折;

例如：XX纯净水单支1元，整箱15支可享受5折，即7.5元;

例如百事可乐一罐2元，整箱24罐享受9折，既43.2元;

要求支持活动的供应商签定20xx年7月23日―8月19日饮料销售返利5%。并支持部分商品特价供货以支持整箱5―9折销售。

要求7月15日前完成所有合同及特价商品交市场部。

2、市场部特制饮料促销标价签，标价签可打上整箱折扣数字及相应的整箱销售条码。

3、信息部制定整箱销售条码(或折扣码)。

4、市场部促销宣传，门店气氛布置，活动落实等。

促销方式有3种：

1、饮料A + 饮料B = 饮料A(或B) 即买其中一款饮料送另一款饮料

自选式I装饮料品牌数量6个或以上;

I装饮料在本期快讯上重点宣传，顾客凭快讯上印花或商品彩图购买。

操作如下：

1、采购部方案批准之日起负责与饮料供应商多联系洽谈捆绑销售饮料的价格定位和操作细节;

2、采购部负责将I装固定搭配商品和混合搭配商品表上交至市场部和采购部;

3、信息部根据I装商品价格需要，设立确定整件饮料可混合搭配销售的条码，具体折扣条码根据我司信息系统支持范围而定;

4、市场部将表格及操作细节下放各店相关人员(重点传达收银员)，保证整件I装饮料的顺利销售;

5、营运部跟踪督导门店落实活动的`执行;

6、在当期快讯开辟专栏，重点宣传。

活动内容：凡在7月23日―8月05日促销期内，购买以下饮料均可获得以下优惠：

采购部洽谈确定优惠换购商品协议，如：买满28元的顾客，可加1元换购xx饮料1支，或加1.5元换购xx饮料1支，或者加2元换购xx饮料1支;

要求用于换购的饮料换购价值至少为原售价的5折，如1元换购可口可乐355ml，1.5元换购王老吉凉茶，3元换购百事可乐2.5L等。

采购部联系厂家制作“XX太阳伞”此商品通常只作为换购用，也可以高零售价销售。

凡购买任何一款整箱饮料，可加8元换购售价值30元的“XX太阳伞”一把。

具体操作：

1、采购部根据门店实际销售订单，供应商随货分配换购商品。

2、信息部提供换购编码。

3、顾客凭符合要求的电脑小票到服务台换购，服务台可不保留电脑小票，但需在电脑小票上注明“已换购”并在登记本上记录下小票的单号和换购的商品，每日汇总后制作批发单，实际收款;

4、换购同时服务台人员输入信息部的制定编码做销售处理。

相关说明：

1、可口可乐公司为了增加销售，发明制造了各式各样的可乐售卖机，放在各大超市门口，不仅方便了顾客的需求，还大大增加了可乐的销售;

2、夏天来临，为了方便我司顾客的夏日需求，吸引顾客的光临，制造夏日新卖点，提升销售利润，与可口可乐公司签订协议(附合作协议书)，让其免费提供我司数台可乐售卖机放置在各店大门口，现场销售多种口味的冰爽可乐饮料，是我司夏日的又一销售亮点。

合作洽谈：

1、本方案批准之日起，采购部与可乐公司按照合作双方意愿，达成意向并签定有效协议;

2、7月15日前由合作单位免费提供我司可乐售卖机，放置我司部分门店。

3、7月23日起我司营运部安排相关部门和专人进行可乐销售。

操作流程：

与合作单位签定有效协议》7月15日可乐售卖机到达各店》我司邀请合作单位技术人员科学安装可乐售卖机于各店规定位置》各店相关人员科学使用和安全妥善保管可乐机》我司各门店7月23日起开始售卖可乐》可乐公司每天按照各门店销售所需定时足量配送多款口味可乐饮料》各店按照实际到货数量付款》营运部按照实际工作所需，安排工作人员(收银员或防损员共1―2名)轮流到场外销售饮料》各店每日可乐盘点，计算盈亏，反馈到相关部门》及时调整价格和销售策略，最终达到赢利目的》工作持续;

注意事项：

1、可乐售卖机属于科技自动产品，对人员技术要求比较高，因此，门店在售卖机到位以后，应要求合作单位技术人员进行相关人员的技术培训工作，直到学会为止;

2、由于可乐售卖在场外进行，并且是散装售卖，具体可乐售卖数量和营业款项难以控制，因此，各店在进行场外可乐售卖时，要及时在至少每天一次的工作交接时，进行可乐数量盘点，和营业款项的交接;

3、负责场外促销人员要思想端正和技术过硬。

活动时间：20xx年7月24日、25日、31日和8月1日(星期六、日)18：30分开始

活动内容：凡在XXS各连锁分店购物的顾客，即可凭电脑小票即可至服务台报名参加于晚上19：30分在同和店广场(广州区门店)、玫瑰园广场(佛山区门店)、城东店广场(肇庆门店)举行的《吸啤争霸赛》。

比赛规则：参加者先凭电脑小票登记，分为每5―10人一组，在规定时间内，谁先将1支啤酒用吸管吸完，谁就获得本组比赛的胜利。

每店比赛共10组，每组决出1名获胜者。

每组冠军参加，最终决出吸啤大王即本届比赛的冠军。

备注3名冠军预计实际领取啤酒500支。

合计需要啤酒1500支，折合费用不超过3000元。

1、各门店可根据卖场地理位置，陈列推出夏季“饮料特卖场”;

2、“整件销售”饮料以整件饮料做堆头底，所有特价饮料统一堆头陈列，以突出量感，刺激顾客消费;

3、在促销期内，总部将组织评委不定期的对各店卖场的气氛布置和商品陈列进行现场打分，得分将做为积分和中秋节卖场气氛布置评比分数累加。

1、场外促销能够吸引过路的顾客光临惠顾，带动卖场的销售，各门店充分利用饮料节推出的超低价商品在大门口进行场外促销，方便顾客购买，提升销售;

2、场外商品要求：整件饮料、特价饮料、夏季用品、风扇、特价水果等;

水果方案【篇6】

1.通过本课学习，使幼儿认识一些常见水果，知道他们的外形，颜色，吃法以及味道。

2.通过本课学习，使孩子们知道多吃水果的好处，养成多吃水果的习惯。

3.鼓励幼儿敢于大胆表述自己对水果的见解。

4.知道人体需要各种不同的营养。

认识常见水果的外形，颜色，以及吃法。同时知道多吃水果有益健康，养成多吃水果的习惯。

二.基本环节：逐一出示四种常见水果，引导幼儿认识(从外形，颜色，吃法以及味道上来区分)

1.看外形：苹果是圆的，红红的。香蕉是长长的，黄色的。桔子是桔黄色的，圆圆的。梨是淡黄色的，上边小，下边大的椭圆形。

2.实际吃：注意引导幼儿，香蕉和桔子要剥开皮后才能吃，苹果和梨要洗干净才能吃。也可以削掉皮吃。

3.品尝味道:分给幼儿常见水果，让他们细细品尝后，说出是什么味道?

三.结束环节：

1.这些是常见水果，我们还见过那些水果?出示图片，引导幼儿说出来，(比如：桃子，石榴，葡萄等)并认识。

2.水果里有很多对我们身体有好处的东西，所以我们要多吃水果.

四.延伸环节：

水果由于产地不同，种类也不同，建议孩子们走进大自然，多认识一些水果。比如：火龙果、荔枝、榴莲等。

水果方案【篇7】

1、"安全"是快乐活动的前提，活动前家长们一定要对孩子进行安全教育（不随意离开大人、不做危险的。事情），活动中家长和宝宝们都要安全自护哦！

2、请大家自行准备些饮用水，最好带上相机，不要错过如此美好的春色与美景，及宝宝在田间的欢乐童趣。

3、给宝宝准备一套更换的衣服及适合的鞋子，泥土松软，妈妈们请不要穿细高跟的鞋哦！

4、草莓棚内较闷热，请大家穿合适的衣服做好防范措施。

5、油菜花开的正好，花粉比较多，最好穿长袖，以免沾到花粉痒痒哦；蜂飞蝶舞，保护好我们的宝宝，防止蜜蜂蛰到。

6、摘草莓前家长们可以和孩子一起探讨摘草莓的方法，摘草莓时要学会爱护青青植物，教育孩子做个讲文明的好宝宝！

7、打听了价格大概是25--35元一斤（各家庭自费），请大家根据需要适量的摘取草莓，过秤时要看清重量预祝大家旅途愉快、一路平安！

水果方案【篇8】

一、活动背景：

西方有这么一个美丽的传说：在12月24晚上的平安夜，只要你吃下一个完整的苹果，新的一年，你和家人就能平平安安。

1万个苹果=3棵大树节日悄悄临近。无论是圣诞还是元旦，都是亲朋好友送祝福、互赠礼物的时候。贺卡作为传情达意的重要载体。环保志愿者组织就做过计算：一张最普通的贺卡起码要消耗掉10克的优质纸张，如果1000万人平均每人消费一张贺卡，就要砍掉近3000棵xx生的大树，生产这些贺卡就要耗电1万多度，排放废水3万多吨，耗资1000多万元。每张贺卡购买、邮寄费只以2元来计算，耗资就高达__万元。更何况每年邮寄贺卡的人数和次数远不止这个数字。贺卡代表一种时尚，必须每年换款式和制作工艺，每年剩余的贺卡几乎不能够再利用，这种浪费是不可估量的。我国森林覆盖率不到14%，人均占有的森林蓄积量约8.5立方米，只有世界人均水平的11%。这些消耗对于资源已经比较紧缺的中国来说，不啻是一种巨大的浪费。

少送一张贺卡拯救不了一棵树，但如果12亿人每人少送一张贺卡，那该能拯救多少棵树?拯救多少物种?“贺卡是种表达爱的方式，我们不应该拒绝”与“贺卡浪费了我们所剩不多的森林资源，不应进校园”的矛盾可以解决。因为没有贺卡，我们也能交流感情。也能在这寒冬的时节为朋友送去你的温情。用水果代替贺卡不失为一种最佳的方式。通过“不送贺卡，改送水果”的形式，在这个时候让朋友收到我们精心包装的饱含着祝福的水果，就会有一种别样的感觉!

二、活动目的

1、争取降低贺卡使用量，减少纸张的浪费，为保护森林资源作出一点贡献;

2、宣传环保知识，调动全社会的环保积极性，培养环保理念。从我做起，从点滴小事做起，珍惜资源，将环保意识深入同学心中，带领更多的同学加入到保护环境的队伍中来。

3、尽量让所有项目成员都参与其中，从活动中进一步学习办环保社团的经验心得，以扩大环保的宣传力度。

4、加强高校社团间的联系沟通及各种信息的交流，为以后的范围更广，影响更大的活动奠定基础，使活动具有可持续性，为以后的合作积累经验，活动是在校园内以水果做为圣诞礼物来传递节日问候,活跃校园气氛,构建和谐校园.

活动主题：“减卡救树水果传情”——让水果传递你冬日的温情

(二)活动口号：fruitsparty

(三)活动主办单位：__学院学生会

(四)活动承办单位：__学院学生会

(五)活动时间：__年11月----12月

三、活动安排

1.活动准备前期时间：11月25日—30日

(1)学生会内部开会通知并布署该项活动成立项目组，完成活动初期活动计划策划。联系其他各大高校，确定参与单位，建立与高校活动联络组，建立活动联系qq群，便于活动方案完善及活动的顺利进行。

(2)活动经费筹集1，社团主管部门申请2、社团经费3、赞助商

水果方案【篇9】

一。 时间：20xx年5月1日上午9时28分

二。 地点： 庄采摘基地

三。 参加人员：

1、 市政府副秘书长

2、 市旅游局局长

3、 市农科院院长

4、 驻军领导

5、 市旅行社协会、市旅游集中心及各旅行社负责人

6、 镇党委姜书记

7、 区领导、相关部门负责人

8、 市区果业协会及其他外来客人150人（重点客人由基地负责并及时与 镇政府沟通）

9、 幼儿园小朋友及家长约100人

10、散客若干人

上述人员约计600人左右

四。 开幕式日程

第一项 主持人介绍参加开幕式来宾

第二项 “ ”两位小朋友祝辞

第三项 请 先生介绍基地及采摘节情况

第四项 请 领导宣布大樱桃采摘节开幕（奏乐，礼炮）

第五项 请各位来宾进园采摘、品尝樱桃

五。 相关事项、物品准备

1、 会场背景（8m×3m）及支架（ 负责落实）

2、 看板（产品品种介绍，采摘须知， 负责），置于售票处（售票处及检票处设在基地大门口拐弯处）

3、 横幅4幅，其中城区大街宣传3幅，村中1幅

4、 路边及樱桃园中彩旗

（上述四项要求4月29日前安放完毕）

5、 拱门4个，分别置于村口、基地门口、检票口、会场

（要求5月30日早7点前安放）

6、 指示路牌3个，分别置于路路口、路北入口、市场转弯处

7、 广告牌，置于西山头

8、 气球10个，主席台左、右各5个

9、 气球下条幅10个：市旅游局；区旅游局；镇党委、政府；中国银行 支行；农机公司；移动 分公司；联通公司 分公司；烟、威边防检查站；

10、军乐队20人，带支架话筒3个

11、礼炮16门

12、竖幅数枚挂于基地办公楼山墙

13、威风大鼓

14、签到簿（注明是否就餐）、签字笔、“签到处”指示牌

15、主席台贵宾胸花

16、礼品樱桃

17、摆在主席台周围的桶栽樱桃枝

18、统一印“ ”的服装

19、摘樱桃小桶

20、鹅蛋、矿泉水（大瓶）、小食品、冷饮（17、18曲良负责）

21、简易厕所、洗手用水桶

22、主席台下桌、椅

23、停车厂准备工作、全面环境卫生整理（河边垃圾、外墙粉刷）

24、协调交通局、公交公司，4路车线路延伸至 村

25、门票（28日前印制完毕）

26、引导员3人，收费员6人（3处停车厂，每处2人）

27、护林员及协管员若干人，其中协管员由机关人员担任

应急事项：

鉴于采摘节首次举办，参加人员众多，采摘范围分散，地形复杂等多种因素，本着安全第一的原则，做以下应急方案：

1、成立采摘节协调领导小组，区旅游局 任组长 及交警队、派出所、交通所主要负责人为成员。4月28日前召开领导小组会议研究采摘节日程安排及注意事项。开幕式当天由交

警队、交通所负责交通秩序维护。派出所负责现场秩序及治安防范。镇政府协助基地人员负责山林维护及采摘游客的人身安全（基地周围水库较多，为防范重点，每个水库设警示

标志，并由基地派1－2人重点看护），采摘节期间由基地负责日常安全维护。

2、基地应于采摘节前加强护林员，引导员、收费员等的岗前培训，着装统一，职责分明，文明礼貌待客，展现出 新农村建设的风貌。

3、鉴于采摘现场停车位不足问题，在现有停车场排满后，沿水库周围依次停放的车辆，基地派员及镇协管员负责协调、调度好车辆秩序，确保进出顺畅。

水果方案【篇10】

1.大、中学生

2.上班族

3.写字楼的白领

4.酒店餐饮以及小区

5.其他消费群体

目标群体的特点：追求时尚，对于新事物接受快，特别是在夏天冬天部愿意出门，喜欢上网是他们的一大特点，网上销售是最好的选择。酒店可以大量采购而且可以有相当的价格优势，。

消费状况以及分析：

水果是中国国人每天所需求的生活必需品，其市场需求量是相当大的，消费者对水果的消费需求主要有以下几个方面：

年龄大小、收入多少以及工作性质和生活习惯的不同等因素都会影响消费者的消费行为。水果作为一种生活必需品，按照消费心理和消费目的的不同大致可以分为生生活消费、家庭消费、礼品消费等、

水果是中国人的大众消费品，在节假日可以送给亲朋好友作为礼赠。

团体消费指以团体购买的主要消费形式，在每年的仲秋或者春节可以发给员工福利，以企事业单位或者大型酒店，这类群体的购买对象，都是由一些企事业单位的后勤人员负责，能否及时的送货上门以及由没有足够的回扣。是最重要的因素。

水果包装散装，自己定制方便袋，打上我们的宣传语礼品装，针对礼品消费，写上一些温馨小语。

订购方式：

1;网上订购2：电话订购3：短信订购等等

建议通过互联网方式订购，避免出现错误，浪费双方的时间

配送方式：

1：招聘一些下岗职工，街道和路线划分

2：数量少的用电动配送，数量多的用车配送

支付方式：

1：网上支付，通过银行转账

2：最好是开通支付宝

3：另外还可以上门收银(有的客户没有网上银行)

品牌策略：

1、通过媒体进行品牌推广

随着人们生活水平的提高，人们不再满足于吃饱穿暖，水果在市场上具有坚实的客户基础。目前该行业尚未规范，处于低迷状态，对于这种情况我们的媒体宣传应该对受众提出实实在在的利益点且对竞争对手施加压力，同时让竞争对加强市场竞争力，扩大市场空间。

(1)在人流量多的地方的电子看板上每天分时段的插播网店的广告

(2)在公交车、地铁上做活动广告

2、通过活动进行品牌推广

活动主题：水果网店开张仪式

活动时间：__年__月__日

活动地点：__

(1)节日活动

我们可以根据不通的节日进行不同的活动。如：母亲节(当母亲节到了，消费者可以打电话或者在网络上留言需要的水果和喜欢的包装风格，我们会按照你需要的价位来为消费者量身打造所需的水果，并附上精美的卡片留上消费者最贴心的话语，再根据消费者的需求为消费者送货上门)

(2)店里活动

每个月会搞一次回馈会员的活动，只有会员才可以参加，我们施行会员制，销售会员卡，在每个月的月末将会推出买2斤送1斤的买的多送的多的活动，如若要送人的话出示会员卡还可以为会员进行免费的包装，并且在活动的前两天在还会在公司的网址上提醒会员们，并发送邮件。

水果方案【篇11】

2.可携带文稿及成品图片等书面方案，但参赛作品需要现场制作才可以参加

3.参赛者自备水果，工具等用品；充分发挥想象（例如可以采用在水果上雕刻，用水果拼图等方式，形式不限），规定40分钟内完成作品

4.参赛者必须在一分钟内进行作品介绍，如作品的材料，作品的寓意等。

6.报名者以组报名，一组三人，两人负责环保水果设计与现场制作，一人负责设计服装，参加决赛：环保水果设计和环保时装秀

7.活动分为两个环节、环保水果设计和环保时装秀各占比值50%，得分最高者胜

（注：如果比赛出现分数一样的情况，主持人可让现场观众进行投票，人气最高者胜）

第一环节：由我们评委和选手进场，人员安排好之后。主持人介绍嘉宾，自己。宣读开场白，说出活动宗旨，主题。

第二环节：主持人宣布比赛赛制、开始时间等相关事宜，然后宣布比赛正式开始。

第三环节：比赛期间，由系部生活部邀请特别嘉宾现场进行表演或进行小游戏等一些有趣的活动。

第四环节：比赛结束，选手把自己的作品展现在指定的地方，然后用一分钟的时间介绍自己的作品，让评委给予打分。最后我们生活部出一些关于水果方面的'小问题问现场观众，答对了给予一份精美小礼品。

第五环节：统计分数，列出名次。评出五个系部各一、二、三名，这十五组将代表五个系参加学院举行的总决赛。最后由主持人宣布比赛圆满结束。

1.参赛者穿着整齐干净，参赛时必须戴手套（分团委提供）。

2.参赛者报名时必须写明姓名、系别、联系方式和作品名称。

3.突出主题“环保新风尙，水果也疯狂”

4.参赛者必须用小纸板写上作品名称（可自由发挥，将作为评分参考）。

5.参赛选手所选用的材料（水果）在比赛前只能洗干净，不能切好、雕刻好等，如有发现将以违规处理。

10.参赛作品需要以环保+水果元素为主、能很好突出“环保新风尙，水果也疯狂”主题（选手自由发挥，水果可以是是实物亦可以是图案、图纹、配饰等条件不限）

11.本次活动以服装展示作为载体之一，各参赛选手要充分发挥想象力，利用身边随手可得的材料，如报纸，布料，旧衣服，树叶，塑料袋等物品结合水果这一元素设计服装，可运用道具。

12.参赛作品需提交设计方案，注明作品主题，设计思想（打印彩图1张）

1.外联部帮忙拉赞助；

1.宣传部负责宣传和比赛展板；

2.纪律部负责维持现场的纪律；

3.学习部做好统计评委给出来的分数；

4.秘书部负责礼仪小姐在比赛颁奖；

5.办公室负责选手签到和统计到场的老师、嘉宾的名单；

1.安排男干事负责搬运比赛用的桌子，女干事则负责放置号码牌和发放比赛用品，如手套、牙签之类。

活动需要提前的准备的东西：

桌子、凳子、音响、横幅、电线、帐篷、评分表等；需要请的主任、老师的名单、现场布置方案

七、活动人员安排：