水果方案

发布时间:2024-05-11 水果方案

水果方案。

幼儿园举办的趣味活动，可以在某种程度上激发幼儿对学习的浓厚兴趣，幼师和幼儿们在活动中一起游戏，可以更好地增进班级之间的凝聚力。为了可以应变突发情况的发生，我们需要在活动前就准备好几套方案。那么，哪些幼儿活动方案值得借鉴呢？以下是小编精心收集整理的水果方案,带给大家。欢迎你阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

水果方案篇1

概述

水果店是一个提供新鲜和多样化水果选择的地方，它是一个满足人们对健康饮食需求的重要场所。本篇文章将详细介绍一个水果店方案，包括店铺设施、产品选择、市场推广和质量保证措施等方面。

店铺设施

一个成功的水果店需要一个舒适和宽敞的店面。店面装饰应简洁、明亮，并具有自然和健康的氛围。为了吸引顾客，店铺可以使用丰富多样的摆放方式，如水果摊位、柜台和架子。店铺还应考虑购物篮、纸袋和塑料袋等容器，以提供方便的购物体验。

产品选择

水果店的成功与否在很大程度上取决于其水果的品质和种类选择。为了满足不同顾客的需求，水果店应提供广泛的水果种类，包括当地和进口水果。优质的水果应新鲜、成熟、无瑕疵，并具有良好的口感和风味。为确保水果的优质和新鲜程度，店家应与可靠的供应商建立长期合作关系。

市场推广

成功的水果店需要良好的市场推广策略，以吸引更多的顾客。店家可以采取以下几项策略来推广他们的水果店。

1. 优惠促销：定期提供特价或打折活动，以吸引更多顾客。例如，买一送一、团购优惠等。

2. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如微博、微信和Facebook，积极推广店铺和产品。店家可以发布水果的图片和信息，并与客户进行互动。

3. 定期活动：举办水果品尝会、讲座或展览等活动，以增加顾客对水果的兴趣和了解。

质量保证措施

水果店应将质量保证放在首位，以确保水果的优质和安全。店家可以采取以下几项措施来保证水果的质量：

1. 严格选择供应商：与有良好信誉的供应商合作，确保其提供的水果符合质量标准。

2. 定期检查：定期检查水果的品质和新鲜程度，并及时调整供应链，确保顾客获得最佳品质的水果。

3. 贮存和展示：储存和展示水果的环境要干燥、清洁和通风良好，避免水果腐烂。

4. 卫生措施：员工应戴着手套，使用食品级塑料袋等卫生物品进行水果包装。

一个成功的水果店方案需要考虑店铺设施、产品选择、市场推广和质量保证措施等方面。店家应提供舒适和宽敞的店面，选择优质和多样化的水果供应，并采取有效的市场推广策略来吸引更多的顾客。质量保证是至关重要的，店家应严格筛选供应商，并采取卫生措施来确保顾客获得优质和新鲜的水果。通过这些努力，水果店可以蓬勃发展，并赢得顾客的口碑和忠诚度。

水果方案篇2

随着人们健康意识的提高和生活水平的提升，水果成为了现代人饮食中必不可少的一部分。为了更好地满足消费者的需求，水果店作为一个零售业态，在城市中遍地开花。水果店之间的激烈竞争也让每一家水果店都面临着许多挑战。在这篇文章中，我们将详细讨论水果店的方案，以实现生意的持续发展。

一个成功的水果店方案需要建立明确的定位和目标。水果店的定位可以有很多种选择，如高端水果店、平价水果店、有机水果店等。根据所选定位，水果店可以确定自己的目标客户群，并为他们提供最适合的产品和服务。例如，高端水果店可以选择进口水果，注重包装和服务，以吸引那些对新鲜度和品质有更高要求的消费者；平价水果店可以选择本地水果，提供便宜实惠的价格，吸引年轻人和低收入群体。

水果店方案需要考虑产品采购渠道和供应链管理。水果是生鲜产品，新鲜度对消费者来说非常重要。因此，水果店应该与可靠的供应商建立合作关系，保证每天都能获得新鲜的水果。水果店还应根据季节变化和市场需求调整供应量，以避免库存积压或断货的情况发生。优秀的供应链管理能够确保水果店始终具有竞争力的价格，并能够及时满足消费者的需求。

水果店方案需要注重店面布置和产品展示。水果店的布置应简洁明亮，给消费者一种清新、舒适的感觉。店内应设置合理的货架和陈列架，以展示各种水果的品种和颜色。不同的水果可以按照季节和类别进行分类，以方便消费者选购。水果店还可以增加一些创新的产品陈列方式，如水果拼盘、水果切片展示等，以吸引消费者的目光，增加销售。

水果店方案需要注重员工培训和服务质量。员工是水果店的形象代表，他们的专业素质和服务态度直接影响到消费者的购买决策。因此，水果店应该对员工进行培训，提高他们的水果知识和销售技巧，让他们能够更好地为消费者提供咨询和建议。同时，水果店还应建立完善的客户服务体系，包括退换货政策、客户投诉处理等，以提高消费者的满意度和忠诚度。

水果店方案需要注重市场推广和促销活动。市场推广是水果店获取新客户的关键手段，可以采用多种渠道，如广告、传单、社交媒体等。水果店还可以通过举办各种促销活动来吸引消费者，如打折销售、赠品活动、水果品鉴会等。这些促销活动不仅可以增加销售额，还可以提高水果店的知名度和口碑。

小编认为，一个成功的水果店方案应该包括明确的定位和目标、可靠的供应链管理、吸引人的店面布置和产品展示、专业的员工培训和服务质量、有吸引力的市场推广和促销活动。只有综合考虑了这些因素，水果店才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，并实现持续发展。希望本文能为水果店的经营者提供一些有益的参考，让他们能够制定出更加科学和有效的水果店方案。

水果方案篇3

活动目标：

1、培养幼儿对于英语的兴趣，让幼儿乐意参与英语活动。

2、在教师的带领下，让幼儿了解几种水果的英文名称。

3、鼓励幼儿能模仿教师说英语。

活动内容：

活动准备：

盒子和不透明小袋子一个，苹果、梨、橘子、香蕉的实物及图片各若干，一幅画有一棵大树的画，刀、碟子、餐纸，多媒体课件。

活动过程：

1、热身运动。

firstletusreviewthesong《eyesearsmouthandnose》

eyesearsmouthandnose,

mouthandnose,mouthandnose,

eyesearsmouthandnose,

it’smybody.

教师与幼儿边唱边做动作，以达到课前的热身准备。

2、学习水果单词。

(1)、apple。

教师把已装有苹果的盒子神秘的`拿到幼儿面前，激发幼儿探索的欲望.

t:look!what’sthis?

c：盒子

t:yes.abox

t:what’sinthebox?doyouknow?

t:ok,doyouwanttoknow?(引导幼儿说出yes或no)

dingdingdong(敲盒子)

t:whowanttotry?(作举手状，并引导幼儿说出letmetry)

当幼儿拿出苹果之后，教师：oh(惊喜的)，what’sthis?

c:苹果

t:yes,apple!(教师要抑扬顿挫的反复读)afterme,apple.(幼儿跟读)

(2)、pear

教师用已切好的雪梨给幼儿尝，并让他们猜出是什么东西。

教师：hum!(作吃的动作)it’swonderful!

然后分给幼儿吃：eatit!

接着问幼儿：what’sthis?(梨)

教师：yes，pear!readafterme,pear.(幼儿跟读)

(3)、orange

教师用餐巾纸把橘子包起来，然后示范闻一闻，再拿到幼儿面前给他们也闻一闻，并让他们猜猜是什么东西。

t:hmm!(作闻的动作)thesmellisgood.

然后拿到幼儿面前：smellit!

接着问幼儿：what’sthis?

c:橘子

t:ge(教师也要用抑扬顿挫的声调反复读，让幼儿跟读)。

(3)banana

教师把香蕉装在一个不透明口袋里，然后示范摸一摸，再请一名幼儿上来摸一摸，并请他猜猜是什么东西。

t:what’sinit?doyouknow?

c:香蕉。

t:really?

请幼儿拿出水果。

t：(惊喜)yes,banana.(教师也要用抑扬顿挫的声调反复读，让幼儿跟读)

3、复习巩固

(电脑出示一个会变魔术的小丑)今天我们这里来了一位客人，大家看是谁呀?

瞧他的手里有一根会变出东西的魔术棒，这根魔术棒可厉害啦，今天它要用这根魔术棒变出许多好吃的东西，现在请小朋友跟魔术师一起来变。一起喊one,two,three变变变。

(1)变出苹果并提问：

t：what’sthis?

s：it’sanapple。

t;verygood!apple,’sanapple。

(小朋友可真棒，现在魔术师就把这个苹果送给你们)

(2)变出橘子并提出问题。

t：wha’sthis?

s：it’sanorange。

t：readafterme，orange,orange。

(3)现在请小朋友再看看魔术师还能变出什么?(梨子)

水果方案篇4

精装样板间开放

“清凉一夏，缤纷水果节”活动方案

一、活动时间：8月9日9:00-21:00

二、活动地点：***营销中心

三、活动目的：

1邀请来访客户、拓展客户、来电客户、vip客户参加活动，参观精装样板间；

2开展积分卡第三次积分活动；

三。通过活动聚集人气，扩大客户访问，推广卡的应用；

4提高客户对项目的了解，增强客户的信心，保持对项目的关注；

四、活动对象：

活动期间接待贵宾卡客户、二次积分客户、拓展客户、来电客户、新客户

5、活动概述：

1丰富多彩的水果节：现场备有季节性水果和特色水果供顾客品尝。

在活动区旁设一处水果塔造景，以葡萄、苹果、西瓜、李子、桃子、香蕉、龙眼、荔枝、梨、香瓜等等多种美味的夏季水果，搭出塔式造型，先供来宾欣赏，之后水果分装，由服务员端给客户。除了水果塔，还准备了一些水果供客人享用

2.创意雕刻：邀请师傅现场雕刻水果（西瓜、菠萝、哈密瓜、苹果），供客户观赏拍照，上传**至朋友圈可获得马克杯一个。

3.互动环节：猜重量：

主持人挑选一个西瓜，参赛者估计重量，并在卡片上写上确切的数字。每场中对所挑西瓜估重与实际称重相差最小的个人，为优胜者，优胜者可获得马克杯一个与西瓜一个，其余参与者可获得饮料一件（4罐/件）。

4、人体彩绘表演:在精装样板间内，由彩绘大师在人体模特身上彩绘以水、空气、森林为主题的彩绘画，作静态展示，配合整个样板间的调性，营造出一种安静的美。

5准备熟食、糕点等食物供顾客自行享用；

六、活动流程：

1意向客户在营销中心签到并留电；

2、置业顾问接待客户（询问客户是否愿意报名参加互动游戏），引导客户参观精装样板间（参观完毕后，置业顾问在**券上签字（客户姓名+**号码），叮嘱客户本人凭签字**券参加下午16：00的**活动；

三。房地产顾问指导客户在水果区品尝水果，参与互动游戏；

4、客户离场；

七、客户邀约：

18月4日，腾讯、365等**活动发布并受到全市邀请；活动当天，来自**的记者应邀到现场报道；

28月7日至8月8日，全市共发送5万至10万条短信邀请；

三。8月7日至8月8日，房地产顾问邀请前期来访客户、积分客户、贵宾卡客户；

48月5日起，微博、微信发布活动信息热身；

八、现场人员安排

九、物料准备

10、现场布置

十一、邀约说辞

**先生/女士，您好，我是您的客户经理**，告诉您一个好消息，我们项目的精装样板间将于本周六开放了，配合样板间的开放，我们营销中心现场也会举办一场“清凉一夏，缤纷水果节”活动。活动现场夏季时令水果与特色水果免费品尝，还有水果雕刻大师现场雕刻表演，现场互动礼品送不停，精装样板间更有人体彩绘，让您参观样板间的同时欣赏另类的***术。另外，我们项目正在进行免费信用卡活动，最高优惠3000元。

2千抵2万的vip卡也在火爆认筹中，办理vip卡还可以砸金蛋，赢取礼品。如果你有兴趣，可以在活动当天提前来。

水果方案篇5

**项目水果文化节活动方案

一、活动简介

主题：**社区果品文化节

活动时间：周

六、周末

活动地点：售楼中心

活动：水果销售、苹果剥皮比赛、西瓜吃比赛、水果沙拉diy、**、品尝样板间等

合作单位：社区委员会

参与者：以社区业主为主，少数有兴趣的客户为辅

邀请**：房地产**、房地产论坛、广播电视、杂志、报纸

暂定参与人数：100人

二、活动详细内容

1，水果特卖会

十种水果放置于售楼中心门外及内部，当场进行特卖，凡是在社区管辖范围内的业主，凭有效签到，发放打折券，均可享受所有水果半价折扣。

2，削苹果比赛（三组）

规则：5名选手排成一排，主持人宣布“比赛开始”，选手们开始比赛，最终结果以最短时间削完苹果，并且，苹果皮从头到尾不间断。

每组比赛决出前2名胜者，每人奖励1箱苹果。

3，吃西瓜比赛（三组）

规则：5名选手排成一排，主持人宣布“比赛开始”，选手们开始比赛，最终结果以最短时间吃完西瓜，并且，剩余红囊部分不超过1cm。

每组选出一名获奖者，并奖励5个西瓜。

4，水果沙拉diy

客人可以自己作水果沙拉，根据自己的口味选择食材和调料。制作完成后，可打包带回家。

5，**活动

来宾凭进门领取的**券进行**，主持人宣布**开始后，所有来宾将手中**券塞入**箱，由工作人员进行抽取。

奖项设置：

一等奖一份，奖品是价值200元的水果券。

二等将领2人，奖品为价值100元的水果券一张。

三等奖3个，奖品为价值50元的水果券一张。

普通奖品有10个，奖品是价值20元的水果券。

6，品鉴样板房

来宾由现场置业顾问引导至样板房展示区，参观项目二期样板房，参观结束后，发放二期户型资料袋。

三、活动流程

13： 30，所有工作人员都到位了

14： 00-14:30，嘉宾签到领取门票，工作人员安排比赛分组。

14： 30-15:00，主办方将举行开幕式，宣布**销售的开始、比赛规则和**第二阶段的介绍。

15： 00-15:30苹果切割比赛和颁奖。

15： 30-16:00吃西瓜比赛，获奖。

16：从00到17:00参观样板房。

17： 00-17:30**课时（活动结束）。

四、现场准备事宜

1，现场布置

1.1、充气拱门：设在销售中心门口，高度15-20米。用于活动宣传。

1.2，空飘：设置在售售楼处周围，共6个。用于活动宣传。

1.3、红地毯：铺在售楼处门口。用于客户导入。

1.4、中型舞台：设在销售中心门口（含后台）。用于比赛、**。

1.5条。销售中心内部：设立销售专区和奖品发放区。

五、活动工作事宜

1，人员设置

2，物料准备

3、活动费用预算

总计：4、活动宣传

10万条短信（活动前期公示）

投放内容：

5000条短信（活动前期社区宣传）

投放内容：

网络宣传：（活动结束宣传）

1），房地产论坛，房地产**

**软文宣传：（活动结束后宣传）

1），平面杂志——软文+**

2），广电——活动报道

活动建议：

1为了将活动与销售联系起来，建议销售人员提前通知有意向购买该项目的客户；

2为了增加活动现场的知名度，建议社区在活动前期帮助宣传。

地产机构

2012.8.23

水果方案篇6

diy社·水果拼盘活动方案

活动口号：

拼凑梦想，盘点美味人生

活动时间：

2011年4月

活动地点：

学院广场

活动要求：

要求拼盘的构思新颖，富有创意，讲解得当，寓意深刻，配合默契，减少浪费。

活动流程：

一、前期宣传

男女生宿舍楼前各一海报栏，食堂广场放置宣传海报（感兴趣的同学自行带好制作工具参加活动，水果由社团提供）。

二、活动材料准备

购买水果，租借底盘。要求果实新鲜、美观、品种丰富。配水果刀、雕刻刀、手套、牙签、竹签、少许奶油、沙拉。同学可自带设计草图。

水果有苹果、橘子、新鲜水果、黄瓜、菠萝、杨桃、西瓜、甜瓜、胡萝卜、橘子、香蕉、火龙果、草莓、杨桃、猕猴桃和木瓜

三、活动流程

1、制作水果娃娃

考虑到刚开始的人数可能不多，先作水果娃娃（比如兔子）。这种产品具有很强的观赏性和长期保存性，可以吸引许多人参加活动。

2、互动阶段

给出几种指定水果品种，现场分组比赛。

在有限的时间内现场制作水果拼盘，看看哪一组最漂亮。

在做好后对该作品进行解说样设计，代表的含义以及自己认为最成功的地方。

3、颁奖

由现场的学生或老师担任评委，对每组作品进行评分。分数是创造力、造型和合作。

设立最佳创意奖、最佳模特奖、最佳合作奖。奖励为制作的水果娃娃。

四、品尝并留念

为做好的水果拼盘留影（为六月份活动铺垫），大家一起品尝。

水果方案篇7

随着人们健康意识的提高和追求健康生活方式的热潮，水果成为了现代人饮食中重要的组成部分。为了促进人们更加了解和喜爱水果，我公司决定举办一场水果节活动。本文将详细阐述水果节活动策划方案，力求打造一场精彩纷呈的水果盛宴。

一、活动目标

1. 增加人们对水果的认识和了解，宣传水果的营养价值和健康益处；

2. 推广和促销水果产品，提高水果销售量；

3. 打造一场娱乐与学习相结合的活动，让参与者融入水果文化。

二、活动时间和地点

活动拟定在每年五月的第一个周末，持续为期三天。地点选在市中心的公园，为了增加活动的吸引力，我们将搭建一个主舞台和几个分会场。

三、活动内容

1. 主题展览：在主舞台上设置大型水果展览区，展示各种品类的水果和水果的相关知识。参与者可以品尝不同的水果，了解它们的产地、特点以及各自的营养价值。

2. 健康讲座：安排专业的营养师进行水果营养讲座，向参与者传授如何科学搭配食用水果，以及水果对于健康的益处。讲座内容生动有趣，易于理解，以吸引观众的注意力。

3. 各种水果品尝：为了让观众亲身感受水果的美味，我们将准备各种水果样品供观众品尝。此外，还可以安排水果雕刻表演和水果美食制作示范，让观众参与其中，增加互动性和娱乐性。

4. 手工艺品展销：为了丰富活动内容，我们还将邀请手工艺人现场展示和销售水果主题的手工艺品，如水果花艺、水果摆饰等。观众可以购买心仪的手工艺品，或者参与制作，增加活动的趣味性和娱乐性。

5. 环保主题活动：在现代社会，环保已经成为了一种趋势和理念。我们还可以举办环保主题的水果皮雕创作比赛，倡导观众将剩余的水果皮利用起来，减少浪费。同时还可以开展水果皮肥料示范活动，向观众介绍一种简单、环保的肥料制作方法。

6. 活动互动游戏：为了增加观众的参与度和活动的趣味性，我们可以设计一些与水果相关的游戏，如水果捞、水果大冒险等。通过游戏，观众可以有机会赢取水果礼品，增强活动的趣味性和互动性。

四、活动宣传

1. 媒体宣传：通过电视、广播和报刊等主流媒体宣传活动的时间、地点和内容，并邀请媒体前来报道；

2. 社交媒体宣传：通过微博、微信等社交媒体平台发布活动信息，吸引更多的参与者；

3. 海报和传单：制作宣传海报和传单，贴在商场、学校和社区等人流量大的地方；

4. 合作推广：与相关的水果产业企业、健康食品品牌合作，共同推广活动。

五、保障措施

1. 安全保障：设置专门的安全保障人员，确保现场秩序和观众的安全；

2. 环境保护：活动结束后，清理场地和垃圾，做好环境保护工作；

3. 食品安全：确保参与品尝的水果样品新鲜、卫生，防止食品安全问题的发生。

通过以上的活动方案，我们将打造一场精彩纷呈的水果节活动。通过丰富多样的内容和互动性，将吸引更多的人们参与其中，提高水果的认知度，促进水果销售，让人们更加健康地享受水果带来的美味和营养。同时，我们也将倡导环保理念，引导观众从小事做起，为环境保护尽一份力量。希望这场水果节活动能够为广大市民带来愉快的体验和美味的味蕾盛宴。

水果方案篇8

一、主题活动设计思路：

正值秋天，小朋友都知道秋天是丰收的季节，水果的成熟更加贴近幼儿的生活，且街上的水果店里水果品种非常丰富，幼儿园大班年级组结合季节和孩子的认知特点，开展了“水果拼盘”主题活动。

二、活动目标：

创造美的能力。

2、密切亲子关系，加强家园联系，增进相互情感。

三、活动准备：

1、活动前，小朋友欣赏了各种水果拼盘，激发孩子的兴趣。

，家长自备刀具，各种水果餐盘。

桌布、牙签等活动所需物品。

4、场地布置。

5、每班颁发请柬。

附：

请柬

各位家长：

我园大班将在下周三（下午3：00——4：00开展亲子活动——水果拼盘，请各位家长准时参加。

注意事项：

3、各种水果餐盘

4、家长自备一次性手套人手一份

大班年级组

11月13日

四、活动过程：

1、周三下午，家长提前来到幼儿园，带来各种自备的水果原材料。

家长阐述本次活动的目标

3、主持教师提出活动要求

（1）要把水果洗干净。

（2）要把手洗干净。

（3）注意刀具使用安全。

（创造力。

4、每位家长与自己的孩子为一组合作完成水果拼盘的制作。

5、教师巡回观察并及时用相机记录孩子与家长的作品。

幼儿、老师相互欣赏、相互品尝。

五、活动后报道：

各显神通。经过一个小时的精雕细琢，家长与孩子们把各种水果“变”出了很多不同的造型： “企盼”、“爱我你就亲亲我”、“相亲相爱”、“满载而归”、“丰收”、“大红灯笼高高挂”、“花园里的女孩”“掌上明珠” ……，一件件充满童趣的作品让人目不暇接、眼花缭乱。

在制作水果拼盘的过程中，孩子们专心致志，在家长的帮助下，纷纷完成自己的作品；从中孩子的表现美、创造美的能力及动手操作能力得到发展；同时孩子们也体验到成功的喜悦。孩子们完成作品后，相互观赏，这不仅让孩子经历一次美的享受，且拓展了孩子的思维、想象，使孩子们打开眼界。相互品尝让整个活动温馨而愉快，同时也增进了家长与孩子之间的亲情，得到了家长的一致肯定，加深了家园联系。

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水果店方案经典

没有规划的人生，就像没有轨道的火车，是无法前行的，为了确保活动能成功举办。都需要制定方案，工作方案是对将要开展的工作所做的计划，那要怎么制定科学的方案呢？您是否想了解“水果店方案”栏目小编为您准备了，如果这篇文章对你有所帮助请将其保存下来以备需要！

水果店方案【篇1】

一、摘要

随着冬季的到来，冬季保暖设备、食材、等东西也逐渐在各大商场上架，由于地理位置的差异，导致南北两地的文化、民俗、习惯等差异。由于发展水平的加快，许多南方人北上，在北方发展自己的事业，一大批的南方人对南方食品的商品的需求。

二、市场调查

(一)市场分析：

由于南北两地的地理位置不同，导致两地的人们文化、民俗、习惯等差异导致人民的生活方式的不同，对生活日用品等商品的需求不同。但如北京全国一线城市，拥有许多外来人，其中南方人为主导，南方商品在北方有一个大空缺，缺乏一个正规、专业的购买平台。

(二)供应商分析：拥有优质的商品和品牌，能够及时根据自己的商品销售状况做出快速反应。同时在南方市场的市场占有主导地位。

(三)需求商品分析：需求的商品为南方商品，能够拥有自己的品牌和良好的口碑。其他大部分商品为新品引进，从而满足南方人在北方对南方商品的需求。

(四)商品需求量分析:此店的面积为1.1万平方米。能覆盖大兴区57.6万人对商品的购买需求。但南方人却只不到有十分之一，因此对于南方商品的需求量只能占商品采购的20%。

(五)需求商品的需要日期：冬季。

三、SWOT分析：

优势：全国连锁校园水果店，在全够各地都有自己的忠诚顾客，可以直接与消费者接触，及时反馈消费的需求变化。

劣势：由于南北两地的文化、民俗、习惯等差异，难以建立期消费者的需求。同时拥有一些强大本地的竞争对手京客隆，同时还有全球连锁巨头沃尔玛等一系列的国外连锁校园水果店，他们拥有先进的管理技术，成熟的管理经验，和庞大的配送系统，先进的信息系统。长处：拥有自己的供应商和生产基地，全国性的采购可以降低采购成本。拥有全国的一个平台，可以与许多优秀的企业合作。拥有自己的配送系统，一个成熟的运营和管理系统。

短处：本地的竞争对手对于本地消费者更会熟悉。同时国外的强大竞争对手，拥有这强大的信息系统。能够对消费的情况做出及时的方式，同时拥有先进的物流系统。

四、制定采购计划：

(一)需求商品结构：目前永辉校园水果店中生鲜及加工类商品占比达到51%，高于同业20%-30%水平，有效吸引客流。生鲜类是居民每天都离不开的必需品，永辉校园水果店开创以生鲜为主的经营模式，更加吸引广大市民的眼球，同时提升竞争力。因此，我们应采购一些南方常见的生鲜及加工类商品。同时，因为冬天即将到来，我们应采购一些棉被等御寒物。

(二)商品采购

校园水果店部分商品采购:蔬菜与瓜果为每天采购。

(三)供应商分析：

1、生鲜类的供应商提供商品能力强，且商品种类齐全，价格低廉，供应商集中，运输方便。

2、电器类的供应商信誉度高，多为有实力、品牌形象好的知名企业，有自己的配送物流中心。

3、食品类的供应商过多，不方便管理，但商品价格低，运输方便。

(四)需求商品的需要日期：12月——3月 (五)采购方式：按环节分：直接采购按时间分：非固采购(需要就采购)、固定采购、

紧急采购(库存不足时直接采购)

(六)日程计划：先选择合适的供应商，然后多渠道询价、比价、议价。再然后选定商品，议定合同。最后交货结算。

(七)运输方式选择：永辉校园水果店的配送中心，拥有着先进的物流配送方式，其将分散的重复交易集中于一个部门完成，使“各分店——诸多供应商”的复杂关系，变为“配送中心——供应商”的关系;各分店间的外部关系也变为连锁企业内部之间的业务关系。通过这样的方式永辉校园水果店大大提高了每次交易的效率，减少治理结构的成本和市场交易成本;并通过纵向一体化把交易活动“内化”，以降低校园水果店交易费用，提升规模经济效应。永辉的校园水果店每天都会将要货计划向配送中心汇总，由配送中心向供应商进货，变传统的“厂家——经销商——零售商——消费者”的长渠道为“厂家——永辉——消费者”这样的短渠道，挤掉了传统批发商或经销商的水分，降低了流通成本。

(八)交货结算：

交货时间：

生鲜商品必须在每天18:00——21:00之间到货;食品类商品必须在每次采购的第二天到货;其余种类商品在采购的三天内必须到货。结算方式：

1、货到付款：每采购一批商品就与供应商结算。

2、月结：固定供应商每个月月末结算。

3、零购整结：小型供应商货款到达一定金额结算。

五、供应商选择

(一)供应商调查

1、初步调查：主要是对供应商的名称、地址、生产的产品、生产能力、产品价格、产品质量、市场份额、运送情况等调查。对供应商的能力做出一种预测及了解、掌握整个资源市场的情况打下一定的基础。可采用调查问卷法、访问调查法及实地考察供应商来对供应商来进行考察。

2、深入调查：深入到供应商企业的生产线、各个生产工艺、质量检验环节甚至管理部门，对现有的设备工艺、生产技术、管理技术等进行考察，看看所采购的产品能不能满足本企业所应具备的生产工艺条件、质量保证体系和管理规模要求。

(二)供应商开发评估内容

产品的评估、供应商资格认证准备、供应商质量管理状况的评估、供应商资格认证、样品认证评价、供应商的信用政策评估、供应商的风险评估、供应商的财务状况分析。

(三)供应商考核

1、供应商是否遵守连锁经营企业制定的供应商行为准则。

2、供应商是否运作良好。越来越多的连锁经营企业已经意思到，同供应商发展长期、稳定的战略合作关系有利于自身的发展。

3、供应商是否具有发展潜力。随着市场竞争的加剧，企业的技术创新、商品创新层出不穷，产品更新换代的速度不断加快。连锁经营企业想要在竞争中保持领先，必须保持不断地开拓创新，而企业的创新又离不开供应商的支持。

4、供应商考核体系：价格、产品品质、产品交付、货款结算及配合程度。

(四)供应商选择

1、证章齐全：所有与我合作的厂商，应持有工商执照、税务登记，以及相关许可证书等各类有效证章，具有合法的经营资质。

2、经营守法：与我合作的厂商，应有良好的自律意识，能自觉在国家法律限定许可的范围内护法守法，无违法经营的不良记录。

3、信誉良好：各合作(厂)商应具有良好的企业形象，能够信守承诺，讲求声誉，愿意与我共建“互信、互让、互尊、互谅”的合作基础。

4、产品适销：各厂商提供的商品应适销对路，具有较强的市场竞争力，不仅符合国家质检标准，而且能够为合作双方增效创利。

5、前景看好：不论厂家、还是商家，凡有意合作者，应拥有强烈的社会责任感与使命感，创新意识强，发展潜力大，合作双赢的前景良好。

6、合理的产品价格：大规模购买时，一般的供应商都会提供一定的数量折扣，并且在不同的付款方式下，也可能出现不同的折扣。

7、准确的交货期：校园水果店缺货会使顾客流失，校园水果店应合理计算交货期限，更重要的是督促供应商在规定的交货期间内交货。

8、稳定的供应能力：选择综合素质较好的供应商作为合作伙伴，并不断加强两者之间的关系，以便长期合作。

水果店方案【篇2】

水果店方案【篇3】

一、

水果是人们日常生活中不可或缺的重要组成部分。随着人们的生活水平和健康意识的提高，水果的需求量也逐渐增加。因此，开设一家水果店成为了一个具有潜力和前景的商机。本文将详细讨论水果店方案，包括店铺选址、产品选择、市场推广、供应链管理等方面，以帮助创业者成功开设一家水果店。

二、店铺选址

店铺选址是水果店成功经营的首要因素之一。创业者应该选择位于繁华街区、人流量大、交通便利的地点开设店铺，以确保有足够的流量和顾客。附近是否有大型超市、餐饮店等也是一个考虑因素，因为这些地方通常会吸引更多的潜在顾客。

三、产品选择

水果店的产品选择是至关重要的，创业者需要提供丰富多样的高质量水果。他们可以选择当地种植的新鲜水果，以确保其新鲜度和口感。他们还可以选择进口水果，以满足一些特殊需求和顾客的偏好。在选择产品时，考虑到季节性变化和市场需求也是非常重要的。

四、市场推广

市场推广是水果店吸引顾客和提升知名度的关键步骤。创业者可以使用多种渠道进行推广，包括线下推广和线上推广。在线下，可以派发传单、打广告、举办促销活动等吸引顾客。在线上，可以通过社交媒体、电子商务平台等渠道增加店铺的曝光率。建立良好的口碑也是吸引更多顾客的有效手段。

五、供应链管理

供应链管理是水果店成功运营的关键环节之一。创业者应该与当地农民、供应商建立紧密的合作关系，并确保供应链的高效和稳定。同时，他们需要定期检查水果的质量和新鲜度，并采取措施确保顾客能够获得高品质的产品。

六、客户服务

良好的客户服务能够帮助水果店建立忠诚度客户群体。创业者可以培训员工，提高他们与顾客的沟通能力，并确保他们能够提供友好、有效和个性化的服务。创业者还可以为顾客提供一些额外的增值服务，例如提供果汁、水果拼盘等，以满足不同顾客的需求。

七、成本控制

在经营水果店的过程中，创业者还需要注意成本控制。他们可以与供应商谈判获得更好的价格，同时合理安排库存，减少损耗。他们还可以优化店铺的运营成本，提高效率。

八、结语

水果店是一个具有潜力和前景的创业项目。成功经营一家水果店需要创业者具备一定的商业眼光和管理能力。通过合理的店铺选址、产品选择、市场推广、供应链管理、客户服务和成本控制等方面的努力，创业者能够创造一个受欢迎、繁忙和盈利的水果店。希望本文提供的水果店方案能够对有意开设一家水果店的创业者有所帮助。

水果店方案【篇4】

水果店方案

一、

随着人们健康意识的提高和饮食观念的变革，水果的销量持续增长。开设一家水果店成为了一个非常有前景的商业机会。本文将详细介绍水果店方案，讨论如何选择合适的位置、制定产品采购计划、进行市场推广以及管理人员和员工的培训，以致力于帮助初创的水果店顺利运营并取得成功。

二、选择合适的位置

水果店的位置对于其成功运营至关重要。选择一个高人流量的地段是必要的。如购物中心、超市附近等。要考虑附近的竞争对手。如果周边已有多家水果店，竞争将会相对激烈，为了突出自己，需要提供独特的产品或服务。要考虑商铺的大小和租金。商铺要足够大，以展示水果的品种和多样性，并留出一些空间供顾客尝试和选购。

三、制定产品采购计划

水果店的成功离不开优质的供应商和新鲜的水果。在选择供应商时，需要注意以下几点。选择信誉好的供应商，能够及时供应并保证水果的新鲜度。要考虑供应商的定期供应能力，确保店铺不会缺货。要多样化供应商，以方便对比价格和品质。

产品采购计划应基于市场需求和季节。开店初期可针对顾客喜好和预算制定一个基准产品清单，如香蕉、苹果、橙子等。然后，根据顾客的反馈和销售情况优化产品种类和数量。要根据水果的季节性变化，提供符合时令的产品，满足顾客的选择需求。

四、市场推广

成功的市场推广将有助于水果店吸引更多的顾客。对于初创店铺来说，可以采取以下几种方式进行宣传。通过社交媒体平台进行线上宣传，分享优美的水果照片和店铺信息，吸引用户的关注。可以与周边商家合作，进行共同促销活动。例如，与健身房合作推出健康水果套餐，或与周边餐厅合作提供餐后水果。可以通过派发宣传单页或在周边举办开放日活动等方式吸引顾客。

五、管理人员和员工的培训

水果店的管理人员和员工的素质和服务水平直接影响店铺的运营和顾客体验。进行专业的培训是必要的。管理人员和员工需要了解不同水果的知识，包括营养价值、保存方法和购买建议等。他们需要了解如何提供优质的顾客服务，包括礼貌用语、耐心回答顾客问题、为顾客提供购买建议等。他们需要学习相关的营销技巧，以保持销售额的稳定增长。

六、

水果店的经营是一个有潜力的商业机会，但成功并非易事。选择合适的位置、制定适当的产品采购计划、精心设计的市场推广以及管理人员和员工的专业培训，都是保证水果店成功运营的关键。有了这些全面而详细的方案，相信创业者将能够在竞争激烈的市场中不断吸引新顾客，并与他们建立长期的合作关系。

水果店方案【篇5】

概述

店铺设施

产品选择

市场推广

成功的水果店需要良好的市场推广策略，以吸引更多的顾客。店家可以采取以下几项策略来推广他们的水果店。

1. 优惠促销：定期提供特价或打折活动，以吸引更多顾客。例如，买一送一、团购优惠等。

2. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如微博、微信和Facebook，积极推广店铺和产品。店家可以发布水果的图片和信息，并与客户进行互动。

3. 定期活动：举办水果品尝会、讲座或展览等活动，以增加顾客对水果的兴趣和了解。

质量保证措施

水果店应将质量保证放在首位，以确保水果的优质和安全。店家可以采取以下几项措施来保证水果的质量：

1. 严格选择供应商：与有良好信誉的供应商合作，确保其提供的水果符合质量标准。

2. 定期检查：定期检查水果的品质和新鲜程度，并及时调整供应链，确保顾客获得最佳品质的水果。

3. 贮存和展示：储存和展示水果的环境要干燥、清洁和通风良好，避免水果腐烂。

4. 卫生措施：员工应戴着手套，使用食品级塑料袋等卫生物品进行水果包装。

水果店方案【篇6】

篇一：水果店开店策划

目录一、前言3

二、店铺描述3

（一）店铺名称

人力八、店铺经营风险分析13

九、总结15

一、前言

”我们水平正在提高，水果的消费支出在家庭支出中占的比例越来越高。”李蔚教授讲到，最近几年消费增长中，牛奶和水果的消费在快速增加，水果越来越受欢迎，水果的消费量还会大幅度上升。

水果是劳动密集型和技术密集型相结合的产业，是我国农业具有国际竞争力的优势产业之一，近年来水果已成为种植业中继粮食和蔬

蔬菜之后的第三产业已成为种植业的重要支柱产业。水果产业逐渐兴起，城市居民注重健康、绿色、健康。在这样的环境下，果品店将会得到很好的发展。

二、店铺描述

1、店铺名称

福祥果屋

2、店铺宗旨

以真诚的微笑迎接在场的客户为服务宗旨。绿色健康、简约自然，始终坚持以客户满意度最大化为宗旨，以优化服务为己任。

3、店铺理念

理念为用心服务，以客为尊。

1）细心，仔细。要求自己在服务时必须全身心投入，细心地为每一个顾客服务，不忽视任何一个细微环节。

2）爱心。我们不仅要注重赚取利润，同时还关注顾客消费情况和家庭情况，为此作出相应的优惠活动，以此来尽一份自己的社会责任。

3）关心，关怀。对特殊顾客，如残疾顾客，应给予周到的服务，使他们能像正常人一样享受购物的乐趣

4）水果的质量、清洁度和新鲜度必须物有所值。我希望所有的顾客都能买的放心，吃的放心，最后我们才能开心

4、开店目标

开店目标包括产品开发目标、市场竞争目标、社会贡献目标和员工等待目标

篇二：水果店策划方案1

水果店策划方案

水果方案合集11篇

常言道：不为明天做准备的人永远不会有未来，为了避免在工作时走弯路。我们要写一份详细的工作方案，方案指导着未来工作，我们撰写方案需要注意哪些方面？小编从众多资料中精挑细选推出了这篇最受欢迎的水果方案，欢迎您参阅读本网页！

水果方案【篇1】

一天午睡时，子怡在脱衣服时听到了“劈劈啪啪”的声音并感到有点刺痛，觉得很奇怪：“是什么弄得我这么痛？”在一旁的朵朵说：“有时我脱衣时也会感到痛，晚上还能看见一点点的亮光呢！”这时好多幼儿都说：“我也有过，我也有过。”还有一次，我给女孩子梳头，孩子们发现头发被梳子吸了起来，十分好奇。于是，我就设计了“神奇的静电”这一活动，孩子们非常感兴趣。探索欲望强烈。

1、认识静电现象，知道摩擦起电的原理。

彩色纸屑若干；梳子每幼儿一把；塑料玩具每幼儿一件；气球若干；塑料绳若干；轻快音乐一段；蝴蝶指偶；场地：彩色的草地。

1、邀请小朋友做“理发店”游戏，发给每个娃娃一把塑料梳子。全体幼儿有感情的表演歌曲“理发店”，“理发店”正式开业了。

2、小洋娃娃要求理发，请一名幼儿和老师一起给小洋娃娃“理发”。引导小朋友发现：头发飞（飘、立）起来了；教师给一个小朋友“理发”，引导小朋友发现：头发飞起来了。

幼儿游戏，给自己梳头，给同伴“理发”，看看能发现什么。教师适当指导、提示、鼓励。

幼一：你们快来看，我帮缘缘梳头，她的头发变成这个样子了。

幼三：头发吸在梳子上，这个梳子不好。我家里的不是这样的。

角色游戏“理发店”一向是小朋友感兴趣的，所以用这个游戏引出，幼儿在玩的过程中自己去发现问题，自己去解决问题，起到了有效的作用。

3、教师示范用塑料盒、塑料玩具摩擦后粘住彩色纸条。并奖励每个小理发师一件塑料玩具，到“草地”上去玩。

4、草地上，幼儿用塑料玩具、梳子在衣服上搓一搓，然后靠近地上的彩色纸屑，鼓励孩子大胆说出自己的发现。

幼儿在活动室中五六个小朋友一起，使劲在衣服上、头发上来回摩擦，去吸地上的彩色纸屑，并热烈地讨论着，张锦元好胜心强，一边吸一边对同伴说：“我肯定吸的比你们多，不信你们看。”结果一比，人家的还要多，他就拼命在身上擦，再去吸了比。许中奇边吸边自言自语地说：“真奇怪，怎么会吸得住呢？又不是磁铁。”

5、蝴蝶飞到草地上（出示指偶），跟着轻快的音乐，与小朋友翩翩起舞。

启发孩子思考：为什么会出现刚才的现象？教师解释这一现象：梳子在头发上摩擦、玩具在衣服上摩擦产生了静电，所以，头发会立起来、纸屑会粘上来。

启发孩子思考，鼓励孩子在日常生活中观察、发现静电现象。

孩子们在操作的过程中发现了问题，产生了强烈的探索和求知欲望，特别是许中奇小朋友好象一下明白了为什么不是磁铁但是也能吸物体这个道理。摩擦产生静电在孩子们幼小的心灵中有了初步的概念。

6、气球娃娃来看你。

师：有客人来看小朋友了，是气球娃娃，我们欢迎！

将气球在毛衣上摩擦一阵以后，靠近幼儿的脸颊，幼儿的头发就会被吸引，气球可能会粘在幼儿脸上，教师就说：气球娃娃喜欢你，它亲亲你呢；将两个气球用线捆住，然后将气球分别在毛衣上摩擦，再将两个气球提在手里，气球会分开来，就象两个气球之间生气了一样，气球还会贴到手上悬着。

通过这次活动小朋友们认识了静电现象，初步感知了摩擦起电的原理。但是孩子们在探索中发现了一个问题：只要将塑料玩具在衣服或头发上磨擦或用手不停地与塑料物品磨擦，就能将纸屑吸起来，课间活动时，他们兴致不减，拿起手中的玩具在身上摩擦，然后去吸纸，他们认为任何东西磨擦后都能将纸吸起来。对此，我没有急于否定，而是在活动区中投放了一些铁质小棒、不锈钢盖子、积木、玻璃杯等材料，让孩子们通过实验操作，自己去发现问题。当孩子们发现不是所有东西磨擦后都有吸力时，我又及时向孩子们讲解了有关静电的知识，解开了孩子们心中的疑团。接着，我又投放了不同大小、质地的纸屑，如绉纸、蜡光纸、硬纸板、塑料纸等，并设置问题：“你能通过磨擦将这些纸吸起来吗？”引导幼儿进一步感知静电现象与物体质地的关系。由此可见，在科学教育活动中，我们提供各种观察、操作、实验的机会，引导幼儿注意身边的科学现象，支持、鼓励幼儿多观察、多发现、多质疑，为幼儿独立进行科学探究打下基础。

故事是幼儿最喜欢的一种文学形式，故事通过典型的人物形象、曲折的情节，生动、优美的语言，吸引着幼儿，使他们从中受到感染和教育，懂得什么是真善美，什么是假恶丑，从而培养爱憎分明的情感，并把学到的好思想见诸于行动。《小红帽》是一篇形象鲜明突出，语言生动浅显而富有意义的故事。它的故事情节性较强，能为幼儿提供一个较大的想像空间。在这次的活动中，我让幼儿在理解故事情节的基础上再来学习这首融于故事情景的儿歌，幼儿一听就明白，容易理解，不需要教师过多的解释，这样孩子在接受它时可以不用去记忆就能背诵下来。孩子从中获得了成就感，学习自然有了积极性。这样的学习形式易被低幼儿童所接受，让幼儿在欣赏、理解、体会儿歌的过程中，发展了幼儿的想像力和创造思维能力。

“兴趣是最好的老师”活动一开始，我就利用幼儿熟悉的“大灰狼”形象，通过它出场时播放沉闷、缓慢的音乐，为幼儿创设一个幼儿熟悉的游戏场景，相信幼儿们都会被深深吸引，很快进入故事角色。

2．阅读故事：

与幼儿一起阅读故事《小红帽》，图画书上的故事图片已经展开了孩子们想像的翅膀，再通过教师富有感情的讲解说明，再次调动幼儿的兴趣，以分段讲述故事为主要形式，通过一个一个的问题，找出故事的重点，引导幼儿不断思考、探索、层层递进，从而达到理解和记忆故事内容的目的。

3．探索尝试：

一起来玩“小红帽”的游戏，这个环节是根据故事内容而设计的，它既可以让故事情节发展得更完整些，又可以满足幼儿的表演欲望，让幼儿把他们对故事的理解通过表演变成事实在在的东西，最终达到实现活动的目的。

4．学习儿歌：

这一环节主要是让幼儿们通过学习表演儿歌，对刚才所学的内容做个巩固，让幼儿们把刚才所理解的故事内容通过儿歌的方式来进行加深了解。场景与语言形式的转换又会让幼儿们觉得新鲜、不枯燥，所以他们又会兴致勃勃地模仿着老师的样子进行表演，从而达到巩固的效果。

《纲要》中指出：“学习是一个漫长的积累过程，要幼儿园、家庭和社会的密切合作、协调一致。因此，我整合了区域活动，在表演区让幼儿继续探索，促进幼儿多方面的发展。

水果方案【篇2】

活动目标：

1、通过活动，让幼儿了解秋天是各种果实丰收的季节。

2、通过活动，促进亲子交流，增进幼儿与父母之间的感情，体验节日的快乐。

活动准备：

自带水果、一次性塑料刀具、盘子等。

活动过程：

一、教师介绍活动的意义

秋天，是一个丰收的季节。果园里瓜果飘香，黄黄的鸭梨挂在树上，红红的苹果在树上像一个个小朋友的脸，挤来挤去争着要人们去摘，橙红的柿子像一个个小灯笼，照亮了秋天的黑夜。今天，我们一起来开展一个水果拼盘制作比赛。

二、介绍游戏规则

今天我们的家长也带来了丰富的水果，我们先来介绍一下（个别家庭介绍自己带来的水果名称，基本特性）。

现在我们将举行一个制作水果拼盘的比赛。

活动规则如下：

1、以每一个家庭为一组。

2、在规定时间内，不但要比造型还要比桌面整理。

3、幼儿参与性将作为优先评奖标准。

4、奖项有：配合默契大奖和最佳造型奖

三、水果拼盘比赛

教师注意进行部分协作，其他班教师记录并进行评奖

四、评选与品尝活动

1、请获奖家庭介绍制作方法。

2、颁发奖状，互相交换品尝水果拼盘。

水果方案【篇3】

区域游戏：阶段目标：

1、能使幼儿积极投入游戏中去，乐意与同伴共同游戏。

2、发展幼儿的语言表达能力，能清楚的向其他幼儿和老师讲述自己玩的是什么以及怎么玩的。

3、帮助幼儿建立物归原样的意识。

活动流程：区域创设幼儿自主活动交流评价、分享成果

活动指导：

一、区域创设

1、语言区看图书、掷骨子（骨子、图书若干）

指导语：看了什么书？书上有什么？

把骨子往上抛，看一下落在地上时看到了什么水果宝宝？

要求：讲完整的话

2、生活区

喂娃娃吃饭学习使用小勺子，发展小肌肉（大嘴娃娃、各类食物）

粘贴果子练习手指的灵活性（果树、果子若干）

打扮娃娃探索打扮娃娃的方法（珠子、头绳、梳子等）

要求：做到物归原样

3、益智区

找朋友能找到配对的手套、鞋子、手脚印（手套、鞋子、手脚印若干）

拼图能找到相应的积木宝宝和图片（拼图版、积木）

找瓶盖给瓶子找到大小合适的盖子（瓶子、瓶盖）

4、美工区

橡皮泥能捏出弯弯的香蕉、圆圆的苹果、橘子粘在果树上

涂颜色使幼儿知道正确的涂颜色的方法，先打围墙再小蚂蚁一样一点一点的涂（蜡笔、水果图）

手指点画颜料、彩纸

二、幼儿自主游戏，教师巡回指导

三、交流评价、分享成果

指导语：谁能告诉大家你今天玩了什么？是怎么玩的？作品大家一起看，共同欣赏评价。

重点讲评生活区种果子，请幼儿讨论我在树上种满了果子，如果别的小朋友再想种怎么办呢？

生活活动：

内容：我会折衣服

目标：

1、引导幼儿认识到乱扔、乱放衣服是不对的。

2、交给幼儿简单把衣服折小的方法。

3、逐步培养幼儿折衣服，不乱扔、乱放的习惯。

重点与难点：重点：认识到不能乱扔衣服，并能做到脱掉的衣服折好以后再放下。

难点：掌握折衣服的方法。

材料与环境创设：小朋友的外套

活动流程：观察发现幼儿示范幼儿练习

活动指导：

一、观察发现

小朋友刚才咱们做游戏都热了吧，热的小朋友把外套脱下来放到后面的箱子里

请幼儿观察

箱子里的衣服乱七八糟好不好看啊？那我们想办法让衣服整齐一点好不好？

二、请幼儿到前面演示一下怎样折衣服，其他小朋友观察。

三、幼儿练

教师肯定或纠正这位小朋友折衣服的方法，请幼儿把自己的衣服取回，折好以后再放回来。

活动的延伸：以后脱下衣服要折好再放进来，在家也应该这样。

学习活动：

活动名称：水果色拉

设计思路：结合本月主题采果子，请幼儿在感知水果的基础上，自己动手剥果皮、用玩具小刀切水果，在老师的帮助下自己动手制作水果色拉。通过本次活动培养幼儿喜欢吃水果、热爱水果的情感，发展幼儿小肌肉，体验自己劳动成果的喜悦。

活动目标：

1、培养幼儿喜欢水果、爱吃水果的情感，引发幼儿自己动手的兴趣并能从与同伴的分享中感受到快乐。

2、培养幼儿的动手能力，如剥、切等，发展小肌肉。

3、进一步加强幼儿对水果外形特点、味道、吃法的感知水平。

活动准备：各类水果若干色拉酱水果刀大碗每桌一个小勺每人一把一次性桌布

重难分析：重点：加强感知水平并培养喜欢水果、分享快乐的情感

难点：培养幼儿的剥、切的能力

活动流程：感知讨论动手制作分享成果

活动指导：一、感知讨论

1、出示水果篮

这里有什么水果啊？

小朋友们告诉大家你最喜欢吃什么水果？

为什么？

2、讨论吃法

这些水果我们都吃过，谁来告诉我香蕉是怎么吃的？剥皮

怎么剥皮，请一个小朋友上来剥剥看

橘子是怎么吃的？剥皮

苹果和生梨是怎么吃的？削皮

演示给幼儿看怎样削皮，并告诉幼儿小朋友不可以玩小刀。

二、动手制作

1、告诉名称

这些水果都非常好吃，我们在家都吃过，今天我们换一种吃法，把他们切成小块放在一起，然后再浇上色拉酱，这样做出来的水果我们叫它水果色拉请小朋友一起跟老师说一遍

2、老师示范

边演示边讲解

去皮用勺子切成一段一段放进碗里浇上色拉酱用勺子拌匀

3、请幼儿自己做

将幼儿分成六组，请幼儿自己分工，提醒他们浇上色拉酱以后再吃。

三、分享成果

幼儿做好以后，请他们自己品尝，也可交换品尝，请老师品尝，体验自己动手做事情的自豪感。并引导他们说一说味道有什么不一样了。

运动活动：

活动名称：小刺猬背枣子

活动目标：

1、鼓励幼儿愉快主动地参与活动，体验快乐和友爱的情感；

2、引导幼儿练习侧身翻滚，发展动作的协调性。

环境创设与材料准备：

1、红色皱纸剪成的枣子若干、小篮子若干、垫子若干、竹梯、小桥。

2、录音机和音乐、幼儿身穿毛衣

重点和难点：侧身翻滚

活动流程：动物模仿操自由探索滚的动作共同游戏放松运动

活动指导：

一、动物模仿操

1、教师扮刺猬妈妈，带领小刺猬入场。

2、教师：今天天气真好，让我们一起锻炼身体吧！（听音乐做动物模仿操）

二、自由探索滚的动作

幼儿围在老师的周围今天我们小刺猬跟妈妈一起出去玩好不好？刺猬是怎么走路的，哪个小朋友来学一学？

老师肯定或纠正动作，请所有的小朋友一起学

三、共同游戏

将幼儿分成四组

1、中午了，我们去摘枣子吃好吗？

请一幼儿示范，老师讲解玩法规则

2、四组共同游戏，老师观察指导

四、放松运动

教师：我们背了这么多枣子，高兴吗？

背着枣子回家。

自由活动：

1、组织游戏邮递员

目标：培养幼儿的节奏感、注意力、模仿能力、记忆能力

2、幼儿自主选择材料游戏

午餐：

1、饭前谈话：介绍今日菜单，提高幼儿食欲，请幼儿安静用餐

2、用餐管理：帮助个别幼儿，提醒全班孩子细嚼慢咽，不挑食。

水果方案【篇4】

活动目的：

１、活动中培养学生的想象力、创造力，活跃思维，提高动手能力。

2、增进同学间的友谊，发扬合作精神，共同分享成功的喜悦。

活动准备：

活动前自由组合成小组；分工好要带的水果、材料等。

活动过程：

一、主持人宣布活动开始。

二、老师对本次活动提出要求：

１、在活动中，大家要相互合作，大胆想象，做出造型优美，色彩搭配美丽

的拼盘来。

２、注意清洁卫生，保持地面整洁。

３、在使用小刀等器材时要小心，注意安全。

４、做好水果拼盘后，给作品取个名字，还要进行评奖。

三、主持人宣读所设奖项及要求：

１、最佳创意奖：有一定的想象力，拼盘别具一格。

２、最佳造型奖：造型优美，与众不同。

３、最佳色彩搭配奖：色彩搭配自然，和谐。

四、小组合作做水果拼盘（２０分钟）

五、请“小评委”评奖。

１、把参赛的作品放在中间桌子上，先由各小组派代表说说自己小组的作品

为什么这样设计，代表什么意思，自己认为最成功的是什么？

２、发奖。

六、请蒋老师给各小组同学及作品摄影留念。

七、大家共同分享“水果拼盘”，并谈谈感受。

八、活动小结。

水果方案【篇5】

推出夏季饮料节、水果节活动，达到夏季促销轰动效应，提升XX企业品牌，吸引广大的顾客来店购物，促进饮料、水果销售，并带动其他商品的销售，达到销售整体提升的目的。

20xx年7月23日―8月05日(14天) 主题：XX饮料节，避暑新运动

20xx年8月06日―8月19日(14天) 主题：I装商品，平到你笑

20xx年8月20日―9月02日(14天) 主题：每日5蔬果，健康伴你我

饮料节促销商品类别如下：

注：以上类别商品总数约1000个。5月份实销饮料品种数为662种。

1、说明：7、8月份，恰值暑期和夏季，是饮料最高销售期，无论家庭、单位均需大量购买整箱饮料。所以我们计划针对这一特点，重点做整箱饮料的促销活动。

3、内容：凡活动时间购买以下整箱饮料，即可享受5折以上的优惠。

4、要求：建议每家饮料供应商尽量大力支持本活动，最低要求为9.5折;

例如：XX纯净水单支1元，整箱15支可享受5折，即7.5元;

例如百事可乐一罐2元，整箱24罐享受9折，既43.2元;

要求支持活动的供应商签定20xx年7月23日―8月19日饮料销售返利5%。并支持部分商品特价供货以支持整箱5―9折销售。

要求7月15日前完成所有合同及特价商品交市场部。

2、市场部特制饮料促销标价签，标价签可打上整箱折扣数字及相应的整箱销售条码。

3、信息部制定整箱销售条码(或折扣码)。

4、市场部促销宣传，门店气氛布置，活动落实等。

促销方式有3种：

1、饮料A + 饮料B = 饮料A(或B) 即买其中一款饮料送另一款饮料

自选式I装饮料品牌数量6个或以上;

I装饮料在本期快讯上重点宣传，顾客凭快讯上印花或商品彩图购买。

操作如下：

1、采购部方案批准之日起负责与饮料供应商多联系洽谈捆绑销售饮料的价格定位和操作细节;

2、采购部负责将I装固定搭配商品和混合搭配商品表上交至市场部和采购部;

3、信息部根据I装商品价格需要，设立确定整件饮料可混合搭配销售的条码，具体折扣条码根据我司信息系统支持范围而定;

4、市场部将表格及操作细节下放各店相关人员(重点传达收银员)，保证整件I装饮料的顺利销售;

5、营运部跟踪督导门店落实活动的`执行;

6、在当期快讯开辟专栏，重点宣传。

活动内容：凡在7月23日―8月05日促销期内，购买以下饮料均可获得以下优惠：

采购部洽谈确定优惠换购商品协议，如：买满28元的顾客，可加1元换购xx饮料1支，或加1.5元换购xx饮料1支，或者加2元换购xx饮料1支;

要求用于换购的饮料换购价值至少为原售价的5折，如1元换购可口可乐355ml，1.5元换购王老吉凉茶，3元换购百事可乐2.5L等。

采购部联系厂家制作“XX太阳伞”此商品通常只作为换购用，也可以高零售价销售。

凡购买任何一款整箱饮料，可加8元换购售价值30元的“XX太阳伞”一把。

具体操作：

1、采购部根据门店实际销售订单，供应商随货分配换购商品。

2、信息部提供换购编码。

3、顾客凭符合要求的电脑小票到服务台换购，服务台可不保留电脑小票，但需在电脑小票上注明“已换购”并在登记本上记录下小票的单号和换购的商品，每日汇总后制作批发单，实际收款;

4、换购同时服务台人员输入信息部的制定编码做销售处理。

水果方案【篇6】

1.通过本课学习，使幼儿认识一些常见水果，知道他们的外形，颜色，吃法以及味道。

2.通过本课学习，使孩子们知道多吃水果的好处，养成多吃水果的习惯。

3.鼓励幼儿敢于大胆表述自己对水果的见解。

4.知道人体需要各种不同的营养。

认识常见水果的外形，颜色，以及吃法。同时知道多吃水果有益健康，养成多吃水果的习惯。

二.基本环节：逐一出示四种常见水果，引导幼儿认识(从外形，颜色，吃法以及味道上来区分)

1.看外形：苹果是圆的，红红的。香蕉是长长的，黄色的。桔子是桔黄色的，圆圆的。梨是淡黄色的，上边小，下边大的椭圆形。

2.实际吃：注意引导幼儿，香蕉和桔子要剥开皮后才能吃，苹果和梨要洗干净才能吃。也可以削掉皮吃。

3.品尝味道:分给幼儿常见水果，让他们细细品尝后，说出是什么味道?

三.结束环节：

1.这些是常见水果，我们还见过那些水果?出示图片，引导幼儿说出来，(比如：桃子，石榴，葡萄等)并认识。

2.水果里有很多对我们身体有好处的东西，所以我们要多吃水果.

四.延伸环节：

水果由于产地不同，种类也不同，建议孩子们走进大自然，多认识一些水果。比如：火龙果、荔枝、榴莲等。

水果方案【篇7】

1、"安全"是快乐活动的前提，活动前家长们一定要对孩子进行安全教育（不随意离开大人、不做危险的。事情），活动中家长和宝宝们都要安全自护哦！

2、请大家自行准备些饮用水，最好带上相机，不要错过如此美好的春色与美景，及宝宝在田间的欢乐童趣。

3、给宝宝准备一套更换的衣服及适合的鞋子，泥土松软，妈妈们请不要穿细高跟的鞋哦！

4、草莓棚内较闷热，请大家穿合适的衣服做好防范措施。

5、油菜花开的正好，花粉比较多，最好穿长袖，以免沾到花粉痒痒哦；蜂飞蝶舞，保护好我们的宝宝，防止蜜蜂蛰到。

6、摘草莓前家长们可以和孩子一起探讨摘草莓的方法，摘草莓时要学会爱护青青植物，教育孩子做个讲文明的好宝宝！

7、打听了价格大概是25--35元一斤（各家庭自费），请大家根据需要适量的摘取草莓，过秤时要看清重量预祝大家旅途愉快、一路平安！

水果方案【篇8】

一、活动背景：

西方有这么一个美丽的传说：在12月24晚上的平安夜，只要你吃下一个完整的苹果，新的一年，你和家人就能平平安安。

1万个苹果=3棵大树节日悄悄临近。无论是圣诞还是元旦，都是亲朋好友送祝福、互赠礼物的时候。贺卡作为传情达意的重要载体。环保志愿者组织就做过计算：一张最普通的贺卡起码要消耗掉10克的优质纸张，如果1000万人平均每人消费一张贺卡，就要砍掉近3000棵xx生的大树，生产这些贺卡就要耗电1万多度，排放废水3万多吨，耗资1000多万元。每张贺卡购买、邮寄费只以2元来计算，耗资就高达__万元。更何况每年邮寄贺卡的人数和次数远不止这个数字。贺卡代表一种时尚，必须每年换款式和制作工艺，每年剩余的贺卡几乎不能够再利用，这种浪费是不可估量的。我国森林覆盖率不到14%，人均占有的森林蓄积量约8.5立方米，只有世界人均水平的11%。这些消耗对于资源已经比较紧缺的中国来说，不啻是一种巨大的浪费。

少送一张贺卡拯救不了一棵树，但如果12亿人每人少送一张贺卡，那该能拯救多少棵树?拯救多少物种?“贺卡是种表达爱的方式，我们不应该拒绝”与“贺卡浪费了我们所剩不多的森林资源，不应进校园”的矛盾可以解决。因为没有贺卡，我们也能交流感情。也能在这寒冬的时节为朋友送去你的温情。用水果代替贺卡不失为一种最佳的方式。通过“不送贺卡，改送水果”的形式，在这个时候让朋友收到我们精心包装的饱含着祝福的水果，就会有一种别样的感觉!

二、活动目的

1、争取降低贺卡使用量，减少纸张的浪费，为保护森林资源作出一点贡献;

2、宣传环保知识，调动全社会的环保积极性，培养环保理念。从我做起，从点滴小事做起，珍惜资源，将环保意识深入同学心中，带领更多的同学加入到保护环境的队伍中来。

3、尽量让所有项目成员都参与其中，从活动中进一步学习办环保社团的经验心得，以扩大环保的宣传力度。

4、加强高校社团间的联系沟通及各种信息的交流，为以后的范围更广，影响更大的活动奠定基础，使活动具有可持续性，为以后的合作积累经验，活动是在校园内以水果做为圣诞礼物来传递节日问候,活跃校园气氛,构建和谐校园.

活动主题：“减卡救树水果传情”——让水果传递你冬日的温情

(二)活动口号：fruitsparty

(三)活动主办单位：__学院学生会

(四)活动承办单位：__学院学生会

(五)活动时间：__年11月----12月

三、活动安排

1.活动准备前期时间：11月25日—30日

(1)学生会内部开会通知并布署该项活动成立项目组，完成活动初期活动计划策划。联系其他各大高校，确定参与单位，建立与高校活动联络组，建立活动联系qq群，便于活动方案完善及活动的顺利进行。

(2)活动经费筹集1，社团主管部门申请2、社团经费3、赞助商

水果方案【篇9】

一。时间：20xx年5月1日上午9时28分

二。地点：庄采摘基地

三。参加人员：

1、市政府副秘书长

2、市旅游局局长

3、市农科院院长

4、驻军领导

5、市旅行社协会、市旅游集中心及各旅行社负责人

6、镇党委姜书记

7、区领导、相关部门负责人

8、市区果业协会及其他外来客人150人（重点客人由基地负责并及时与镇政府沟通）

9、幼儿园小朋友及家长约100人

10、散客若干人

上述人员约计600人左右

四。开幕式日程

第一项主持人介绍参加开幕式来宾

第二项 “ ”两位小朋友祝辞

第三项请先生介绍基地及采摘节情况

第四项请领导宣布大樱桃采摘节开幕（奏乐，礼炮）

第五项请各位来宾进园采摘、品尝樱桃

五。相关事项、物品准备

1、会场背景（8m×3m）及支架（负责落实）

2、看板（产品品种介绍，采摘须知，负责），置于售票处（售票处及检票处设在基地大门口拐弯处）

3、横幅4幅，其中城区大街宣传3幅，村中1幅

4、路边及樱桃园中彩旗

（上述四项要求4月29日前安放完毕）

5、拱门4个，分别置于村口、基地门口、检票口、会场

（要求5月30日早7点前安放）

6、指示路牌3个，分别置于路路口、路北入口、市场转弯处

7、广告牌，置于西山头

8、气球10个，主席台左、右各5个

9、气球下条幅10个：市旅游局；区旅游局；镇党委、政府；中国银行支行；农机公司；移动分公司；联通公司分公司；烟、威边防检查站；

10、军乐队20人，带支架话筒3个

11、礼炮16门

12、竖幅数枚挂于基地办公楼山墙

13、威风大鼓

14、签到簿（注明是否就餐）、签字笔、“签到处”指示牌

15、主席台贵宾胸花

16、礼品樱桃

17、摆在主席台周围的桶栽樱桃枝

18、统一印“ ”的服装

19、摘樱桃小桶

20、鹅蛋、矿泉水（大瓶）、小食品、冷饮（17、18曲良负责）

21、简易厕所、洗手用水桶

22、主席台下桌、椅

23、停车厂准备工作、全面环境卫生整理（河边垃圾、外墙粉刷）

24、协调交通局、公交公司，4路车线路延伸至村

25、门票（28日前印制完毕）

26、引导员3人，收费员6人（3处停车厂，每处2人）

27、护林员及协管员若干人，其中协管员由机关人员担任

应急事项：

鉴于采摘节首次举办，参加人员众多，采摘范围分散，地形复杂等多种因素，本着安全第一的原则，做以下应急方案：

1、成立采摘节协调领导小组，区旅游局任组长及交警队、派出所、交通所主要负责人为成员。4月28日前召开领导小组会议研究采摘节日程安排及注意事项。开幕式当天由交

警队、交通所负责交通秩序维护。派出所负责现场秩序及治安防范。镇政府协助基地人员负责山林维护及采摘游客的人身安全（基地周围水库较多，为防范重点，每个水库设警示

标志，并由基地派1－2人重点看护），采摘节期间由基地负责日常安全维护。

2、基地应于采摘节前加强护林员，引导员、收费员等的岗前培训，着装统一，职责分明，文明礼貌待客，展现出新农村建设的风貌。

3、鉴于采摘现场停车位不足问题，在现有停车场排满后，沿水库周围依次停放的车辆，基地派员及镇协管员负责协调、调度好车辆秩序，确保进出顺畅。

水果方案【篇10】

1.大、中学生

2.上班族

3.写字楼的白领

4.酒店餐饮以及小区

5.其他消费群体

目标群体的特点：追求时尚，对于新事物接受快，特别是在夏天冬天部愿意出门，喜欢上网是他们的一大特点，网上销售是最好的选择。酒店可以大量采购而且可以有相当的价格优势，。

消费状况以及分析：

水果是中国国人每天所需求的生活必需品，其市场需求量是相当大的，消费者对水果的消费需求主要有以下几个方面：

年龄大小、收入多少以及工作性质和生活习惯的不同等因素都会影响消费者的消费行为。水果作为一种生活必需品，按照消费心理和消费目的的不同大致可以分为生生活消费、家庭消费、礼品消费等、

水果是中国人的大众消费品，在节假日可以送给亲朋好友作为礼赠。

团体消费指以团体购买的主要消费形式，在每年的仲秋或者春节可以发给员工福利，以企事业单位或者大型酒店，这类群体的购买对象，都是由一些企事业单位的后勤人员负责，能否及时的送货上门以及由没有足够的回扣。是最重要的因素。

水果包装散装，自己定制方便袋，打上我们的宣传语礼品装，针对礼品消费，写上一些温馨小语。

订购方式：

1;网上订购2：电话订购3：短信订购等等

建议通过互联网方式订购，避免出现错误，浪费双方的时间

配送方式：

1：招聘一些下岗职工，街道和路线划分

2：数量少的用电动配送，数量多的用车配送

支付方式：

1：网上支付，通过银行转账

2：最好是开通支付宝

3：另外还可以上门收银(有的客户没有网上银行)

品牌策略：

1、通过媒体进行品牌推广

随着人们生活水平的提高，人们不再满足于吃饱穿暖，水果在市场上具有坚实的客户基础。目前该行业尚未规范，处于低迷状态，对于这种情况我们的媒体宣传应该对受众提出实实在在的利益点且对竞争对手施加压力，同时让竞争对加强市场竞争力，扩大市场空间。

(1)在人流量多的地方的电子看板上每天分时段的插播网店的广告

(2)在公交车、地铁上做活动广告

2、通过活动进行品牌推广

活动主题：水果网店开张仪式

活动时间：__年__月__日

活动地点：__

(1)节日活动

我们可以根据不通的节日进行不同的活动。如：母亲节(当母亲节到了，消费者可以打电话或者在网络上留言需要的水果和喜欢的包装风格，我们会按照你需要的价位来为消费者量身打造所需的水果，并附上精美的卡片留上消费者最贴心的话语，再根据消费者的需求为消费者送货上门)

(2)店里活动

每个月会搞一次回馈会员的活动，只有会员才可以参加，我们施行会员制，销售会员卡，在每个月的月末将会推出买2斤送1斤的买的多送的多的活动，如若要送人的话出示会员卡还可以为会员进行免费的包装，并且在活动的前两天在还会在公司的网址上提醒会员们，并发送邮件。

水果方案【篇11】

2.可携带文稿及成品图片等书面方案，但参赛作品需要现场制作才可以参加

3.参赛者自备水果，工具等用品；充分发挥想象（例如可以采用在水果上雕刻，用水果拼图等方式，形式不限），规定40分钟内完成作品

4.参赛者必须在一分钟内进行作品介绍，如作品的材料，作品的寓意等。

6.报名者以组报名，一组三人，两人负责环保水果设计与现场制作，一人负责设计服装，参加决赛：环保水果设计和环保时装秀

7.活动分为两个环节、环保水果设计和环保时装秀各占比值50%，得分最高者胜

（注：如果比赛出现分数一样的情况，主持人可让现场观众进行投票，人气最高者胜）

第一环节：由我们评委和选手进场，人员安排好之后。主持人介绍嘉宾，自己。宣读开场白，说出活动宗旨，主题。

第二环节：主持人宣布比赛赛制、开始时间等相关事宜，然后宣布比赛正式开始。

第三环节：比赛期间，由系部生活部邀请特别嘉宾现场进行表演或进行小游戏等一些有趣的活动。

第四环节：比赛结束，选手把自己的作品展现在指定的地方，然后用一分钟的时间介绍自己的作品，让评委给予打分。最后我们生活部出一些关于水果方面的'小问题问现场观众，答对了给予一份精美小礼品。

第五环节：统计分数，列出名次。评出五个系部各一、二、三名，这十五组将代表五个系参加学院举行的总决赛。最后由主持人宣布比赛圆满结束。

1.参赛者穿着整齐干净，参赛时必须戴手套（分团委提供）。

2.参赛者报名时必须写明姓名、系别、联系方式和作品名称。

3.突出主题“环保新风尙，水果也疯狂”

4.参赛者必须用小纸板写上作品名称（可自由发挥，将作为评分参考）。

5.参赛选手所选用的材料（水果）在比赛前只能洗干净，不能切好、雕刻好等，如有发现将以违规处理。

10.参赛作品需要以环保+水果元素为主、能很好突出“环保新风尙，水果也疯狂”主题（选手自由发挥，水果可以是是实物亦可以是图案、图纹、配饰等条件不限）

11.本次活动以服装展示作为载体之一，各参赛选手要充分发挥想象力，利用身边随手可得的材料，如报纸，布料，旧衣服，树叶，塑料袋等物品结合水果这一元素设计服装，可运用道具。

12.参赛作品需提交设计方案，注明作品主题，设计思想（打印彩图1张）

1.外联部帮忙拉赞助；

1.宣传部负责宣传和比赛展板；

2.纪律部负责维持现场的纪律；

3.学习部做好统计评委给出来的分数；

4.秘书部负责礼仪小姐在比赛颁奖；

5.办公室负责选手签到和统计到场的老师、嘉宾的名单；

1.安排男干事负责搬运比赛用的桌子，女干事则负责放置号码牌和发放比赛用品，如手套、牙签之类。

活动需要提前的准备的东西：

桌子、凳子、音响、横幅、电线、帐篷、评分表等；需要请的主任、老师的名单、现场布置方案

七、活动人员安排：

幼儿水果教学活动方案9篇

幼儿教师教育网的编辑为您搜罗了“幼儿水果教学活动方案”的相关资讯下面是详细介绍。运筹帷幄之中，决胜千里之外，按照领导的要求。制定方案需要被早早提上日程，方案在一定程度上能够推进工作项目的进程。我们希望您从本网站中获得您所需的全部知识和信息！

幼儿水果教学活动方案(篇1)

1、让幼儿感知水果的变化。

2、培养幼儿爱吃水果的习惯。

1、橘子、橘子汁、橘子罐头等。

2、刀子、盘子、剪刀、彩笔、抹布、牙签、即时贴等。

一、师：小朋友你们喜欢吃水果吗?老师今天给小朋友带来一种水果——出示橘子娃娃，引起幼儿的兴趣。

师：“小朋友们好!我就是这个会变的橘子娃娃，你们猜一猜我会变成什么样子呢?”引导幼儿自由的想象橘子的变化。

二、教师与幼儿一起玩“橘子变变变”的游戏。

1、教师请幼儿给橘子喊“变变变”的口令，然后随着幼儿的喊声旋转自己的身体，取出一盒橘子罐头。

提问：“橘子娃娃变成了什么(橘子罐头)它是怎么变成的?”

2、小朋友你们想不想当橘子娃娃，一起喊：“变变变”的口令的同时幼儿要原地旋转，老师取出一盒橘子汁。

提问：“橘子娃娃变成了什么?”(橘子汁)它是怎么变成橘子汁的?

3、请幼儿再次给橘子娃娃喊：“变变变”的口令，随着幼儿的喊声旋转取出橘子制成的食品。

提问：“橘子娃娃真会变呀?它都变成了什么?橘子还会变成什么呀?”

三、剥橘子、品尝橘子。

教师与幼儿一起剥橘子，保留橘子皮，说一说橘子的形状、口味、吃橘子有哪些好处?橘子皮有没有用处?

四、出示橘子。

师：“今天，我们也来一个橘子大变身的比赛，看一看这些好看、好吃的橘子在小朋友的手中会变成什么样子呢?”

1、分别向幼儿介绍提供的两组材料。

第一组：利用橘子皮进行装饰活动，利用粘贴即时贴、牙签等辅助材料。

2、请幼儿分成小组进行活动，教师指导并提醒幼儿注意安全。

五、让幼儿分别品尝和欣赏各自的成果，培养幼儿的自信心。

小朋友我们有好吃的时候要怎样做呢?幼儿自由讨论，得出结论——分享。

幼儿水果教学活动方案(篇2)

春天到了，幼儿园里树木和花草长出了嫩绿的叶子，迎春花开出了黄色的花朵像个小喇叭似得。孩子对树枝上的绿叶、草丛中的花朵产生了浓厚的兴趣，他们有的摘下来当小扇子一扇一扇的；有的自我在手里折一些小玩意；有的甚至把树叶当成了宝贝放到了自我的口袋里。看到这种情形，我想：对我们来说自然规律中的季节变换也许没什么，但在孩子们的眼睛里，可能就大不一样了吧！因为在他们这个年龄对什么也充满了好奇：春天和别的时候有什么不一样呢？

树叶为什么在秋天落下而又在春天重新长出来了呢？在他们的小脑袋里会有一个个的“为什么”。我不由想到利用这些树木花草作为教育活动的媒介，为孩子们设计一个有关春天的主题活动，让幼儿进一步认识春天，了解春天的主要特征，以及春季的气候、植物的变化，欣赏春天的美陶冶幼儿的审美情趣，所以，一个春天的树木花草为切入点的“美丽的春天”主题活动产生了。

1、能运用各种感官和途径认识了解春天的特征，明白春天是一个美丽和播种的季节。

2、能用说、朗诵、唱、跳、绘画、制作、剪贴等各种方式表征春天，体验创作的欢乐。

3、在欣赏与春天有关的文学作品中体验文字的优美，学习创编与春天有关的故事或儿歌。

4、愿意把自我的研究发现与同伴交流分享，体会彼此分享的欢乐。

1、请家长协助收集有关春天的图片、故事、诗歌、光盘、图书等资料。

2、带幼儿观察周围自然景物的变化，渗透有关春天的知识。

3、联系春游地点，做好春游准备。

4、供给幼儿用来表征的物质材料，如：画纸、笔、颜料、棉签、皱纹纸、插花、树叶、剪刀、胶水等。

1、在观察、体验中感受春天的特征和完美。

2、能够主动交流自我的发现，勇敢大方地说出自我的见解。

3、能用自我喜欢的方式表达对春天的热爱，激发热爱大自然的情感。

活动过程：

为了让幼儿对春天有一个初步的认识，我们组织幼儿来到户外找春天。

2、找春天：幼儿四散开结伴在院子周围找春天，看谁找到的春天景象多。

3、复习儿歌《春天在那里》（春天在哪里呀，春天在哪里，春天在那青翠的山林里，那里有红花呀，那里有绿草，还有那会唱歌的小黄鹂）。

4、保护花草。

活动目标：

1、初步掌握用树叶粘贴小动物的基本方法。

2、能根据树叶的形状，颜色进行联想和创作。

3、乐意与父母共同制作，增进亲子间感情。

活动准备：

树叶若干、花瓣若干、剪刀、胶带等。

活动过程：

1、导入活动，引趣幼儿兴趣。

师：我们收集了许多的树叶，你收集的树叶是什么样貌的？它是什么树上的？这些树叶能够用来做什么？

2、教师示范依据树叶的形状粘贴成各种小动物的方法。

教师总结：用浆糊就要把浆糊抹在树叶的背面，然后贴在画纸上，用双面胶就要把胶带的一面贴在树叶的反面，然后把另一面贴在画纸上。

3、交代要求，幼儿操作，教师指导。

幼儿和父母一起操作，教师巡回指导。鼓励孩子用拼、剪、贴的方法将树叶的形状改变，然后和爸爸妈妈一起粘贴处一幅生动的画面来。

活动重点与难点：

活动重点：掌握指纹画表现花朵的方法活动难点：把指纹小花的花瓣组合成一朵朵五颜六色的小花

活动过程：

1、谈话导入师：春天到了，到处开满了颜色鲜艳的小花。小朋友喜不喜欢呀？今日教师就教小朋友用我们的小手画出可爱美丽的小花。小朋友想不想学啊？

（1）、教师用一个手指沾上颜料画出一片花瓣。

（2）、教师把沾了颜料的手指擦干净，同样的方法，把花瓣变成一朵朵漂亮的五瓣、六瓣、三瓣等等花朵。（重点告诉小朋友们，在组合花瓣时，要保证花瓣围绕一个中点组合成一个圆形，不要太分散、也不要过分重叠在一起。）

（1）、教师先带领幼儿一起回忆一下画指纹画花朵的基本步骤。

（2）、幼儿自我动手操作，教师在一旁指导。

（1）、教师评价幼儿的作品，以鼓励为主，激发幼儿学习美术的兴趣。

（2）、展示幼儿的作品，用幼儿的作品装饰教室的后墙和外墙。鼓励幼儿再接再厉。

幼儿水果教学活动方案(篇3)

活动目标：

1.家长了解幼儿在园时洗手、喝水的过程；

2.家长看到孩子的进步，能够排队洗手、自主喝水。

3.增进家园关系，推进家长深度参与幼儿园礼仪教育活动。

3、水果、点心等（请幼儿每人带一种水果，水果要切成小块，也可以是小点心，早晨带过来，老师下午准备好，将水果放在果盘中，零食散开摆放）

1、家长全部就座。

1、教师告诉幼儿今天要和爸爸妈妈一起分享小朋友带来的水果和点心。

2、在分享之前，请小朋友去洗手。

3、请洗好手的小朋友去邀请自己的爸爸妈妈来吃水果和点心。

4、教师提示家长：每张桌子前可以去5-6个家庭。请家长为孩子做好榜样，不要拥挤。

1、每桌选出一位小朋友和老师共同收拾桌上的果盘。

1、教师简单说明每天喝水、洗手的流程，告诉家长幼儿园的活动都非常的有秩序，有流程，让孩子从小学会遵守秩序。

2、告诉家长每天孩子在园，都是哪些环节会安排集体喝水，饮水量是多少，并说明只要孩子渴了随时可以来喝水。

3、请家长提出自己的疑问。

幼儿水果教学活动方案(篇4)

1、正确感知10以内的数量，能按群目测数群。

2、能把两部分数量合起来看，学习按群测数。

3、敢大胆讲述自己的操作过程。

二、活动过程：

1、教具：5、6、7、8、9、10的实物卡片共6张。

(1) 目测数群，感知10以内的数。

教师分别出示实物卡片，引导幼儿观察图片，说一说：图片上有什么?有多少?L你是怎么看出来的?教师带领幼儿一一点数，并说出物体的总是。

(2) 学习按群测数。

教师启发幼儿用“合起来”的方法说出总数，想一想：还可以用什么方法很快能知道有多少个- -?说一说：你们觉得这几种方法，哪一种方法最快?为什么?组织幼儿讨论得出结论。

教师带领幼儿看5的实物卡片，启发幼儿用“合起来”的方法说出总数。教师引导幼儿观察6——7的实物卡片，鼓励幼儿自己用这种办法说出总数。教师借助手势，启发幼儿用手画圈表示总数。

2、操作活动。

(1) 看实物和圆点连线。(教师引导幼儿仔细观察实物和圆点的数量，说一说，图上有什么?每张卡片上的数量是多少?启发幼儿用连线的方法，连接数字和相应的卡片。

比较两组物体的数量，请你给多的一组打√，再写上数字。

(2) 统计活动。

观察画面，说说：图上有哪些动物?请你将同类的动物圈在一起。启发幼儿按标记在格子里写上相应的数字。

3、活动评价。

(1) 重点评价：“看图连线”和“按标记写数字”，请幼儿自己讲述操作过程。

(2) 对操作正确以及能边操作边讲述的幼儿给予表扬。

四、活动反思：

为了加深幼儿对感知10以内数的有关知识的认识，我把有关知识有机地、有序地分布在每个游戏中。每个游戏环节都以目标为导向，以感知10以内数为主，比如：在第二个“学习按群测数”活动中，我考虑到孩子的能力强弱，提供的分组材料也是难易不同，这即能面向全体，又能尊重个体差异。孩子们试着操作了一下，发觉这个改错方法不仅速度快，而且也很方便。如何教给幼儿学习的方法，让孩子终身受益这才是最重要的。这个活动对我们今后如何上数学活动有很多的启发。也是一次生动活泼、情趣盎然、充分体现课程改革理念的数学活动。

幼儿水果教学活动方案(篇5)

能力目标：通过合作学习、自主探究，增强分析问题、解决问题的能力。

情感态度价值观目标：学生逐步树立环保意识和社会责任感，并积极参与身边力所能及的环保活动。

中公讲师请同学们看三张图片：第一幅图：雾霾笼罩下的人们;第二幅图：污水横流下的死鱼;第三幅图：堆成山的垃圾。引入课题：地球变脏了。

我们的地球为什么变脏了?中公讲师把同学们分成三组，第一组同学分析废气形成的原因、危害;第二组同学分析废水形成的原因、危害;第三组同学分析废渣形成的原因、危害。

每组选出一名代表与大家分享该小组的探究成果。

教师对同学们的交流成果要有过程性的评价。

面对生活中的废气、废水、废渣，我们应该做些什么力所能及的事情?

中公讲师认为，地球为人类的生存与发展提供了空间，它是我们的家园，我们都希望碧水蓝天的环境，那就让我们一起行动起来，正当环保小卫士，用我们的实际行动还大地以碧水蓝天。

实际行动之一就是变废为宝，下节课请同学们交流一下大家有哪些变废为宝的方法?

幼儿水果教学活动方案(篇6)

一、活动目标：

1、通过游戏，认识水果的外形和特征。

2、重点认识柚子的外形及特征。

3、在活动中，体验游戏的快乐和新奇。

二、活动准备： 1、各种水果：1个橘子、2个苹果、2个柿子、2个猕猴桃、2个石榴、3个香蕉、柚子若干

1、今天，老师给小朋友带来了一个礼包，请小朋友猜猜里面会有什么?

依次出示：1个橘子、2个苹果、2个柿子、2个猕猴桃、2个石榴、3个香蕉。

2、——哇!这么多的水果，让我们一起来数一数，依次数出各种水果的个数，将水果放入礼包。

1、这么多的水果，可喜欢你们了，他们要和小朋友玩躲猫猫的游戏。(请幼儿闭上眼睛)水果宝宝去哪了?我们一起来喊：“水果宝宝你在哪?……”

2、这是个魔术箱，我们一起来问问它，水果在不在里面?

1、幼儿人手一个水果，老师说出一种水果，幼儿对应将该水果举起来。(游戏玩两遍)然后将水果放入篮子。

2、——哇!这么多水果都从魔箱中变了出来，魔箱真厉害，我想这个魔箱中一定还有其他水果呢!

——出示柚子，请幼儿猜一猜这是什么?

“里面的肉是怎么样的?”

——出示切好的柚子，请幼儿观察其特征，果肉一瓣一瓣的像月亮，是白颜色的，请吃过的幼儿说说：“是酸酸甜甜的”

幼儿水果教学活动方案(篇7)

懂得人人都有自己的家，人的生活离不开家，产生对家的亲近感和归属感。

通过参与教学活动，学会为父母分忧，体谅父母。

懂得人人都有自己的家，人的生活离不开家，产生对家的亲近感和归属感。

运用歌曲进行新课导入。播放歌曲《相亲相爱的一家人》，并且在大屏幕上滚动播放家庭亲情的照片。通过这样的导入，让学生在优美温馨的歌声和图片中初步感受家的温暖，也知道了今天要讲什么。

实录：同学们，老师先来给大家播放一首歌曲《相亲相爱的一家人》，大家静静地欣赏一下这首歌。

听完了，怎么样?好听吧!那大家知道我们今天要讲什么新课了吗?

教师提问学生：同学们，你们的爸爸妈妈下班后要回哪里去?你放学后要回哪里去?

通过一系列的提问，使学生明白我们每个人都有自己的家。

教师安排一个画一画的活动，让学生画一下自己的家并且展示一下，通过这个活动让学生初步感受家的温馨。

教师给学生分享自己想家的亲身经历：老师也有一个温馨可爱的家!每当外出的时候，我就会特别地想家。记得有一次，我去外地参加培训。夜深人静了，我却还是翻来覆去睡不着，不知为什么，眼前总是浮现出家人的身影。一向坚强的我，泪水却不由自主地流了出来……真的，那时候，我好想家!

通过这样一个亲身经历，引导学生思考自己的父母以及他们自己想家的表现。

让学生说一说父母及他们自己想家的表现。

A同学说他的妈妈因为工作原因出差到了外地，晚上拿着他的照片想他想得睡不着。

B同学说有一次他爸爸出差很久都没有回来，每天都给家里打电话。

C同学说暑假他参加夏令营活动，好久都没有见到爸爸妈妈，每天晚上躲在被窝里偷偷哭，想爸爸妈妈。

教师趁机提问：同学们，思考一下，我们为什么会想家?家到底有什么魔力，让我们对她如此着迷。

学生回答：想爸爸妈妈;想吃妈妈做的饭;想家里的小宠物;想我的小房间。

教师总结：看来大家想的是家里的成员和家里的环境，还有家里的氛围。

让学生前后桌组成小组说一说自己的家人，说一说一家人在一起都干什么。

小组讨论完后，找同学分享一下。

有的同学说他们一家人一起打扫房间，有的同学说他们一家人一起吃饭，有的同学说他们一家人一起玩游戏，有的同学说他们一家人一起看文艺节目。

教师总结：同学们说的画面想想都觉得很温馨!看来家真是一个温暖的港湾!

教师提问：同学们，我们每天与家人生活在一起，一起做事，一起游戏，很温馨，还有没有家人之间相互关心的事情呢?

教师组织：学生分成A、B两组。A组表演孩子生病了，爸爸妈妈是如何照顾的。B组表演妈妈或者爸爸生病了，孩子是如何照顾的。这个活动意在让学生体会家人之间相互关心照顾的亲情，这种关心照顾不仅是父母对孩子，孩子也应该对父母关心和照顾。，学会为父母分忧，体谅父母。

教师：同桌为小组，一起讨论一下怎样做个爸爸妈妈的好孩子。

学生讨论完后让学生说一说。

有的同学说要帮爸爸妈妈做力所能及的家务活;

有的同学说要自己收拾自己的书包，不给爸爸妈妈增添负担;

有的同学说爸爸妈妈下班后要帮他们捶捶背，捏捏肩膀;

有的同学说要好好学习，不让爸爸妈妈担心他的学习。

教师总结：同学们的想法都非常好，以后我们也要这样做，爸爸妈妈工作已经非常辛苦，我们要干一些力所能及的事情，帮助他们减轻负担。大家回去可以和父母说一下，让他们监督你们。

学生小组交流，讲一讲自己小时候的故事，或者自己父母小时候的故事。

学生对现在的生活很熟悉，可是几十年前，爸爸妈妈或者爷爷奶奶像他们一样大的时候，家庭生活是什么样子的?让学生根据以下提纲做一个小调查，并把调查结果写在纸上。

幼儿水果教学活动方案(篇8)

活动目标：

1、使幼儿感受到物体移动与力的关系，获取有关物体移动需要力的具体经验。

2、通过x作活动，培养幼儿的分析判断能力。

3、激发幼儿主动探索科学知识的兴趣。

活动准备：

1、各种形状、轻重不同的羽毛、纸团、皮球、积木、汽车、沙包、铁块若干。

活动过程：

一、第一次x作活动，引出问题。

指导语：今天，老师准备了一些东西，你们想玩吗？在玩之前老师要提一个小小的要求，怎样让这些不动的东西动起来呢？有什么好办法呢？让我们先来试一试好吗？

1、幼儿尝试创作、观察，教师指导，重点启发幼儿想办法让桌子上的物体动起来。

2、提问：请你们说一说用什么好办法让这些动起来？（幼儿用动作讲述表演）

3、教师小结：

原来，要让这些物体动起来，可以用手推、拉、扔，可以用脚踢，还可以用嘴吹。

1、教师提出新问题，让幼儿试着用不同的力移动物体。

2、教师小结：用力大，这些东西移动得就快，而且远；反过来，用力小，这些东西移动得就慢、近。

1、指导语：刚刚我们是让桌子上的东西动了起来，现在请你们想办法让周围的东西动起来，看看轻的东西用力怎么样？重的东西用力怎么样？

2、今天，我们用了各种各样的办法，让东西移动起来，我们知道轻的东西用力小，重的东西用力大；反过来，用力大，东西动得又快又远，用力小，东西动得又慢又近。

幼儿水果教学活动方案(篇9)

1、认识静电现象，知道摩擦起电的原理。

彩色纸屑若干；梳子每幼儿一把；塑料玩具每幼儿一件；气球若干；塑料绳若干；轻快音乐一段；蝴蝶指偶；场地：彩色的草地。

1、邀请小朋友做“理发店”游戏，发给每个娃娃一把塑料梳子。全体幼儿有感情的表演歌曲“理发店”，“理发店”正式开业了。

幼儿游戏，给自己梳头，给同伴“理发”，看看能发现什么。教师适当指导、提示、鼓励。

幼一：你们快来看，我帮缘缘梳头，她的头发变成这个样子了。

幼三：头发吸在梳子上，这个梳子不好。我家里的不是这样的。

角色游戏“理发店”一向是小朋友感兴趣的，所以用这个游戏引出，幼儿在玩的过程中自己去发现问题，自己去解决问题，起到了有效的作用。

3、教师示范用塑料盒、塑料玩具摩擦后粘住彩色纸条。并奖励每个小理发师一件塑料玩具，到“草地”上去玩。

4、草地上，幼儿用塑料玩具、梳子在衣服上搓一搓，然后靠近地上的彩色纸屑，鼓励孩子大胆说出自己的发现。

5、蝴蝶飞到草地上（出示指偶），跟着轻快的音乐，与小朋友翩翩起舞。

启发孩子思考，鼓励孩子在日常生活中观察、发现静电现象。

6、气球娃娃来看你。

师：有客人来看小朋友了，是气球娃娃，我们欢迎！

2．阅读故事：

3．探索尝试：

4．学习儿歌：

苹果方案系列

做事没计划，盲人骑害马，方案能增加我们工作的信心，针对您所需的资料“苹果方案”以下是一些相关的资源，我们会提供更加深入和专业的参考和建议！

苹果方案(篇1)

温馨圣诞，“苹”安相伴

全体工作人员，进店参观的潜在客户

12月24日至12月26日

前期准备

1、物资：苹果300个、包装袋300个

（二）平安夜水果派发

1、暂定12月23日下午由行政部将苹果送到各分店，店内工作人员将苹果装好包装盒，在工作人员的帮助下分装好水果。

3、活动负责人员做好收支情况报告，并撰写活动开展情况总结。

4、如平安夜当天个别员工的苹果没有送达，25日请负责派发的工作人员务必将苹果送至同学手中。

将本次苹果派发活动进行一下汇总，整理财务；

圣诞苹果宣传语：

你是我的小呀小苹果，怎么爱你都不嫌多。

把苹果装进礼盒，把亲爱的你放在心里。

让这颗与众不同的苹果在浪漫的平安夜，欢乐的圣诞节，带去我对你浓浓的爱意和深深地祝福。

送女友，甜蜜蜜！送闺蜜，显心意！送朋友，够仗义！送亲人，不失礼！亲，爱TA就送TA最珍贵的礼物！

本末良品，集高档时尚于一体。多种颜色任你选，多种款式任你挑，处处表达你满满的心意和尊贵的品味~

亲，我们不生产苹果，我们只是心意的搬运工。

9款心意已为您备好，

4款纸质方盒[礼物]（绿野仙踪，粉色年华

一生平安）

3款纸装爱心（佳期如梦，海洋之心，燃情岁月）

2款镭射闪光桃心（一生挚爱，星情物语）

亲，还在等什么，快让这颗神奇的平安果为您的情缘锦上添花！

一二三四五六七，款款苹果属于你~

一二三四五六七，我们等的'好着急~

快快行动，把小苹果带给你心爱的TA吧~

绿野仙踪是绿色苹果粉色年华是粉色的哪个才子佳人是灰色的一生平安是那个格子的1佳期如梦是粉色纸盒子1海洋之心是那个蓝色的燃情岁月是紫色的一生挚爱是镭射红1剩下是镭射粉，才子佳人。

苹果方案(篇2)

一、活动名称：

苹苹安安

二、活动背景

平安夜将至，同学们都想为自己心底关心的那个人送去一份祝福。此外，在这个特殊的日子里，校园里也需要一个节日的氛围。

三、活动目的及意义

本活动旨在为大家传递对关心之人的那份祝福，以表达对对方的默默的关心，并为大家提供一个平安果的购买平台。对于举办方来说，这也是一个锻炼大家销售能力的机会。

四、活动开展

1、活动时间：20xx年12月23、24日

2、活动宣传词：忙碌的大学生活，是否有个你关心的人被你忽视？平安夜将至，想为心底的那个TA送去一份属于你的祝福吗？平安果将会带着你的祝福，陪伴TA度过这个温馨的平安夜。

3、活动对象：本校全体学生

4、活动描述：由举办方购置苹果及包装，在校园内设置摊位销售苹果。苹果分为裸苹果、包装纸包装的苹果、包装盒包装的苹果、花样包装的苹果，价钱不一。同学们可以自己送，也可以由举办方代送。需要代送的同学要做好登记，以便苹果可以准确发放。在24日下午五点左右，举办方开始整理需要代送的苹果并代送。

5、工作人员安排：23日上午、中午、下午，24日上午、中午、下午，共分为六个阶段，每阶段由四至五人负责销售。24日下午五点后，无课的成员都到安排好的教室整理苹果并分送。

6、善后工作：由于种、种原因，可能会有一些苹果没能送到。如有买家提出，举办方负责与买家协商来解决这一问题。

五、活动资源：苹果、包装纸、包装盒、便利贴。

苹果方案(篇3)

一、活动简介

1、活动背景

圣诞节即将到来，而平安夜送苹果成为大家所热衷的一种表达感情的方式。在这个特殊的夜晚送上一个苹果，意义非比寻常，不是一个可口的苹果那么简单，它代表着平安和祝福。同时为朋友带去一份惊喜。鉴此，xxxx将为消费者提供一个平台，开展浓情平安夜卖苹果活动。平安夜晚，朋友收到你的苹果与平安的祝愿。

2、活动时间

20xx年xx月xx日————xx月xx日

3、活动地点

xxxx

4、活动目的

丰富经验为主，赚钱为辅。

二、活动宣传

1、活动宣传（xx月xx日—xx月xx日）

①自制的宣传板、横幅、，前期大范围宣传扩大影响力。

②深入班级寝室宣传以优质的服务展现平安夜买苹果的魅力。

③在各个朋友宣传，学生会以及班级同学宣传。

三、活动安排

1、准备阶段

①、xx月xx日宣传海报、横幅悬挂、校内宣传。以及策划书完成。

②、xx月xx日上午课间召开寝室动员大会，把活动时间、地点、方式、内容，以及一些细节问题再次沟通好。

③、xx月xx日下午2点到人民公园购买苹果的及包装工作提前做好，并审核通过

④、xx月xx日晚上在我班宣传，进行市场买卖活动，xx月xx日早上可以进行好友宣传

⑤、xx月xx日晚四人在天桥进行买卖活动。以及xx月xx日一天

四、活动可行性分析

①、位于市中心且位于高校，消费人群较为集中，消费对象较多。多以大学生为主。

②、经营者的人脉较广，且口齿伶俐，适合做销售较多。不怕没市场。

③、本次的经营活动风险较低且投资成本低，且灵活和广受欢迎。

④、产品在价格方面有明显优势，比同行业的价格低。

五、关于苹果购买经费支出

①、苹果价格预算支出，30xx2=60包装预算20元其余10元

②、每人预交成本费30xx4=120采取多退少补原则

③、后续产品供给预算10xx2=20包装5元（含卡片）

④、采取卖出价格5元一个浮动价格4—5元

六、后期销售处理工作

①、卖出产品的利润分成四份，余下产品分为四份。分给四个股东

②、如果产品供不应求，则由两人继续购买，供给。另两个进行市场经营。

③、如果在两天内看不到市场前景，例如，产品积压，价格不符，则经营者理应改变产品营销策略。

④、在销售同时理应调查消费者心理，例如优惠活动可以进行促销活动，例如一个5元，情侣苹果9元两个等等。

苹果方案(篇4)

冬天已经悄然走入我们的生活，各种盛大的节日也悄悄临近。无论是圣诞还是元旦，都是亲朋好友互送祝福、互赠礼物的时候。尤其对于在外求学的学子来说，在平安夜受到一份简单的祝福是件温馨的事。所以我们集邮协会在这样的节日中，需要用苹果来表达对各个会员的平安祝福!

通过这样简单却又富有意义的活动，既能加强交流,又能增强凝聚力,让大家感受集邮协会大家庭的温暖!

温馨平安夜

1．各部部长发飞信提前通知

2．网络部发飞信再次通知

12月24日晚七点

活动地点：北区篮球场

集邮协会全体会员

江西农业大学集邮协会

1.办公室统计社团人数,确定购买苹果数量。再由外联部，组织部负责采购包装。

2.选定活动场地，24日下午进行基本布置。

3.晚上七点，会长讲话，再由指定的部长（会员）给到活动的每位会员发放苹果。

4.大家品尝苹果，讨论集邮心得。

5.活动中会有两个游戏，加强娱乐性。

6.活动结束后，各部门集合，汇报工作情况。

苹果方案(篇5)

一、活动简介

1、活动背景

圣诞节即将到来，而平安夜送苹果成为大家所热衷的一种表达感情的方式。在这个特殊的夜晚送上一个苹果，意义非比寻常，不是一个可口的苹果那么简单，它代表着平安和祝福。同时为朋友带去一份惊喜。鉴此，我寝室2220将为消费者提供一个平台，开展浓情平安夜卖苹果活动。平安夜晚，朋友收到你的苹果与平安的'祝愿。

2、活动时间

20xx年12月22日———12月24日

3、活动地点

江西师大对街和天桥

4、活动目的

丰富经验为主，赚钱为辅。

二、活动宣传

1、活动宣传（12、22—12、24）

①自制的宣传板、横幅、，前期大范围宣传扩大影响力。

②深入班级寝室宣传以优质的服务展现平安夜买苹果的魅力。

③在各个朋友宣传，学生会以及班级同学宣传。

三、活动安排

1、准备阶段

①12月21日宣传海报、横幅悬挂、校内宣传。以及策划书完成。

②12月22日上午课间召开寝室动员大会，把活动时间、地点、方式、内容，以及一些细节问题再次沟通好。

③12月22号下午2点到人民公园购买苹果的及包装工作提前做好，并审核通过

④12月22日晚上在我班宣传，进行市场买卖活动，12月23日早上可以进行好友宣传，学生会由李静带领熊林英突破宣传以及买卖。英教班以及学姐学妹班级由苏芳和徐晓群突破

⑤12月23日晚四人在天桥进行买卖活动。以及12月24日一天

四、活动可行性分析

①位于市中心且位于高校，消费人群较为集中，消费对象较多。多以大学生为主。

②经营者的人脉较广，且口齿伶俐，适合做销售较多。不怕没市场。

③本次的经营活动风险较低且投资成本低，且灵活和广受欢迎。

④产品在价格方面有明显优势，比同行业的价格低。

五、关于苹果购买经费支出

①苹果价格预算支出，30x2=60包装预算20元其余10元

②每人预交成本费30x4=120采取多退少补原则

③后续产品供给预算10x2=20包装5元（含卡片）

④采取卖出价格5元一个浮动价格4—5元

六、后期销售处理工作

①卖出产品的利润分成四份，余下产品分为四份。分给四个股东

②如果产品供不应求，则由两人继续购买，供给。另两个进行市场经营。

③如果在两天内看不到市场前景，例如，产品积压，价格不符，则经营者理应改变产品营销策略。

④在销售同时理应调查消费者心理，例如优惠活动可以进行促销活动，例如一个5元，情侣苹果9元两个等等。

七、策划者寄语

希望每个股东，经营者在此次活动能够吃苦耐劳，始终秉持丰富经验为主，赚钱为辅。认真负责，预祝此次活动在团结合作的基础上得到圆满成功。谢谢！

苹果方案(篇6)

为了更好的增进大家的相互认识，为了更好培养班内成员的感情，为了更好的将大家团结在一起。

由于圣诞老人在送礼物的路上不小心摔倒了，旁观者无数却无人出来帮扶，故今年的圣诞节礼物由我们负责！

时间：暂定平安夜晚8点

地点：各自宿舍

礼品总负责人：陈明飞

活动总策划负责人：王向前、徐长策、陈明飞

参加的圣诞老人：李冰檀、陈明飞、李刘万、马颂超、邵红帅、程岚婷、任琼丽、王昆等

1、礼品准备：明天125宿舍负责购买礼品！

2、参加人员的准备：参加礼品配发的宿舍宿舍长安排！

3、礼品送达地点：各自宿舍，也可能每人的袜子中！

4、活动经费预算：由班费提供！

5、外部赞助：暂无，根据具体情况，再作处理。

6、系内为大家‘牵手大业’起表率作用的先进个人另有嘉奖！

1、看到者相互通知！

2、活动前：每宿舍宿舍长今晚将“自己的名字+宿舍号+宿舍人数”编写短息发送到（陈明飞）的手机上！

3、活动后：每宿舍长将各自宿舍具体苹果的“处理”过程的一瞬间发给我（陈明飞）或上传群相册，作为本次活动的记录！

4、如果有何疑问或好的建议请尽快联系陈明飞！

苹果方案(篇7)

一活动主题：

欢乐的圣诞拉近你我的距离，温馨的苹果传递浓浓的情意。为贫困学生贡献一份力量，更为你的朋友送去节日的祝福。

二活动背景：

相传在平安夜若收到一份带有“圣诞快乐”、“圣诞平安”字样图案的平安果，并在当天收下这份礼物并吃下这个平安果，就会在新的一年平安、快乐，并且还有不同层数带有不同的意义之说。故而也有了平安果的代名词“苹果”，每年的平安夜之际人们都会通过预订或者购买带有“平安”、“快乐”的苹果来表达他们最深切的祝福，也就流传了平安夜送苹果的习俗。

虽然最原始是源于西方，但随着中西文化的交融，这种节日习俗也被中国人广泛流传，同时也增加了喜庆的日子，尤其是流传在校园，更加显得丰富了校园文化。因其通过苹果的传送来传达祝福而与平常祝福方式不同，再经过我们精心的设计与包装，相信就更加有了别出心裁的感觉。

三、活动目的：

平安夜送苹果传温情是我们的主要特色活动之一！通过本次活动的相关活动宣传及活动进行，更多地服务于农大学子，为他们传递真心与祝福；同时也体现了一种在大学校园流传的文化；也很好地使得参加活动的同学更加体验节日的欢乐及感悟节日的意义，也使同学在组织活动的过程中学到更多的东西。

四、策划主办单位：

江西xx大学职业师范学院职业规划部

五、活动时间：

12月23上午8：30—6：0012月24上午8：30—晚9：00

六、活动地点：

xxxxx广场

七、活动准备工作

1、宣传工作：

1）、海报宣传，南北区张贴海报：（由办公室帮忙负责书写）。

张贴地点及数量：

a、老九栋墙壁宣传栏3张

b、南区篮球场旁宣传栏3张

c、南北区各栋寝室宣传栏寝室数

2）宣传单宣传，在活动地点周围有圣诞老人进行发放数量：500份（由外联部帮忙拉赞助）内容：待定

3）展板宣传，活动前期及现场展出：（由宣传部帮忙负责绘制）数量：一块大，两块小展板。内容：以欢乐圣诞，温情平安夜为主要内容绘制

4）横幅宣传，活动前期在校园进行悬挂宣传数量：1—2条。（由外联部帮忙拉赞助）

5）社团人际宣传，借助农大庞大的协会社团体系，通过社团相关负责人，通过他们使得社团力量充分发挥，争取使他们的会员都预定我们的平安果，我们负责为他们派送。

6）网络宣传，通过在农大论坛发帖宣传，使得在学生群体中日益接触紧密的网络充分得到积极作用，留下联系方式等，好使得更好的进行苹果预定。

2、进货工作：xx月xx日之前在各大集散市场进购平安果、彩带、包装纸、小彩纸、气球等物品。

3、包装工作：根据学校形式，不同的消费水平，及包装意义，设计几个不同种类的包装和设计

4、活动现场须准备物品

物品名称及数量：

百米线2条

帐篷2个

桌子若干

凳子若干

装订机4个

电脑2台

音响2对

祝福语若干

八、活动开展工作

1）南北区文化广场进行摆点布置，现场播放圣诞节日欢快歌曲，营造节日氛围。

2）在现场高峰期时，圣诞老人负责在活动现场周边引领人员到活动中，并负责发放订购宣传单。

3）活动流程（以北区文化广场一处为例）

a、有一位圣诞老人分别在活动场，以吸引眼球为主要目的

b、由一位成员负责现场现场及电话订购，引导参加活动同学写祝福语、付款、收购并装订祝福语及派送地点到相应苹果上

c、由一位同学负责收款与记录

d、由一位同学负责整理、分装平安果

e、其余四位同学及邀请的帮手负责派送平安果，原则是男生送生寝室，女生送女生寝室。

九、活动具体安排

1）宣传安排

a、展板绘制由宣传部负责

b、海报编写、张贴由办公室负责

c、横幅由外联部负责拉赞助

d、社团宣传及网络由部门全体成员积极完成

2）进货工作

a、进购苹果人员：

b、进购其他人员：

3）活动现场安排

A、北区文化广场

a现场接待人员：

b圣诞老人：

c收款人员：

d分类分装：

e登记人员：

f派送人员：

B、南区文化广场

a、现场接待人员：

b、圣诞老人：

c、收款人员：

d、分类分装：

e、登记人员：

f、派送人员：

十、活动预算

高品质红富士苹果600个900元

精美包装纸200张60元

彩纸3叠15元

包装袋2卷5元

海报15张9元

带字样的黏贴小纸100张20元

横幅2条40元（赞助）

宣传单500份40元（赞助）

预计总费用1001。0元

十一、活动对象

公司所有在职同事

十二、注意事项

1、老总、副总及各位主管，副主管事先准备好祝福词。

2、各主管在通知部门同事的时候强调一下，在没什么特殊情况一定要前来参加本次活动。

3、活动前主管和小组商量下到时候想拼的图形，以免到时候弄不完，同时也通知小组成员事前学学手工折纸的技巧。

4、活动时注意安全，切记不能乱放。不会用的一定要让会的人切水果，以免出现切伤。

5、提醒大家：平安夜的那天苹果一定特贵，所以我建议苹果提前两天买好，应该不会坏的。别的水果应该就可以当天买哈。

苹果方案(篇8)

一、活动主题

据说，如果你在平安夜收到一个带有圣诞快乐和圣诞平安图案的平安果，并在同一天收到这份礼物，吃这个平安果，你将在新的一年里安全快乐，不同的层次有不同的意义。因此，也有平安果的代名词苹果。每年平安夜，人们都会通过预订或购买平安和快乐的苹果来表达他们最深切的祝福，这也传播了平安夜送苹果的习俗。虽然它最初起源于西方，但随着中西文化的融合，这种节日习俗也被中国人广泛传播，但也增加了节日的日子，特别是在校园里传播，更丰富了校园文化。因为它通过苹果递来传达祝福，不同于普通的祝福方式，然后经过我们精心设计和包装，我相信它有一种更独特的感觉。

二、活动名称：

深情的苹安夜-送平安祝福

三、活动目的

平安夜送苹果传温是我们的主要特色活动之一!通过本次活动的宣传和活动，为安理工学生提供更多的服务，向他们传达真诚和祝福;同时，它也反映了一种在大学校园里传播的文化;它学生体验节日的快乐，感受节日的意义，在组织活动的过程中学到更多。

四、活动对象:

材料学院大一女生

五、总负责人：

六、活动前期各部门分工

1.女生部订购苹果，购买包装纸和拉花。

2.宣传部按要求做好宣传工作，让更多人了解我们的活动，为大家提供活动目的。

3.女生部成员集体包装苹果，填写祝福卡。

4.24日平安夜自习后，选择在红楼教室发苹果。

5.提前收集所有女生的联系方式，以备未在规定时间内收到苹果的学生通过电话通知。

苹果方案(篇9)

通过此次圣诞节晚会，了解外语特色，体现立足于智慧的贴心服务，让家长和孩子在这种积极健康、活泼轻松的气氛中感受快乐，以此成功举办这个圣诞嘉年华亲子活动。

倒计时。

舞蹈，老师的开场舞。

主持人上场，和小朋友们互动提问。

一起舞蹈《快乐崇拜》，学生和家长一起热身。

节目一：引入麋鹿(xx)带着“蛋”(气球)入场，ppt开始放映(x老师)，隆重介绍圣诞节(xx)

游戏一：圣诞树，由两个人一组，一个是圣诞树，一个是圣诞之星，8人X5场。

游戏二：抓“尾巴”8人X5场，游戏规则讲清楚，有示范时间。

情商教育、亲子互动，问关于妈妈爸爸生日和爱吃的东西的问题“准备礼物和问题”。

(问题，先问爸爸妈妈的生日，再问爸爸妈妈知道不知道自己的生日，自己拿到的礼物是给爸爸妈妈的还是给自己的，来给爸爸妈妈一个拥抱吧?)

游戏四：圣诞树、各家各自装饰圣诞树，最后合影留念。

1.开场热舞由xx负责。

2.主持人上台宣布晚会开始并致开场白。

负责收拾物品。

苹果方案(篇10)

一、活动背景:

冬天已经悄然走入我们的生活，各种盛大的节日也悄悄临近。无论是圣诞还是元旦，都是亲朋好友互送祝福、互赠礼物的时候。尤其对于在外求学的学子来说，在平安夜受到一份简单的祝福是件温馨的事。所以我们集邮协会在这样的.节日中，需要用苹果来表达对各个会员的平安祝福!

二、活动意义：

通过这样简单却又富有意义的活动，既能加强交流,又能增强凝聚力,让大家感受集邮协会大家庭的温暖!

三、活动主题：

温馨平安夜

四、活动宣传：

1．各部部长发飞信提前通知

2．网络部发飞信再次通知

五、活动时间：

12月24日晚七点

活动地点：北区篮球场

六、活动对象：

集邮协会全体会员

七、策划主办单位:

江西农业大学集邮协会

八、活动流程

1.办公室统计社团人数,确定购买苹果数量。再由外联部，组织部负责采购包装。

2.选定活动场地，24日下午进行基本布置。

3.晚上七点，会长讲话，再由指定的部长（会员）给到活动的每位会员发放苹果。

4.大家品尝苹果，讨论集邮心得。

5.活动中会有两个游戏，加强娱乐性。

6.活动结束后，各部门集合，汇报工作情况。

水管方案

幼儿园每次举办的教育性的活动，可以促进幼儿身体和心理的健康发展，很多的时候，趣味活动更是幼儿自我认识的过程！为了活动的有条不紊，我们提前把方案给撰写好！那么，关于幼儿活动方案要怎么写呢？小编特意为大家收集整理了“水管方案”，供你阅读参考，并请收藏本页面！

水管方案(篇1)

爆水管应急演练方案

引言：

爆水管是指管道因为各种原因出现的破裂，导致水流大量泄漏，给人们的生产和生活带来了诸多困扰和危险。为了提高应对此类突发事件的能力和效率，制定一套完善的爆水管应急演练方案至关重要。该方案基于多年的工作经验和应急管理原则，旨在通过实际演练强化人员应急反应能力，确保在突发事件发生时能够迅速、有效地进行处置。

第一章应急准备

1.1 建立应急部门

成立专门的应急管理部门，明确责任和分工，负责制定应急演练方案的制定和实施。

1.2 确定应急队伍

筛选和培训一支专业的队伍，包括责任人、物资救援人员、通信人员、技术人员等，确保队伍能够迅速响应和部署。

1.3 制定组织结构

建立应急指挥体系，明确各级人员的职责和权限，确保信息畅通，快速响应。同时，建立应急通讯系统，确保与相关部门之间的信息传递和协调。

1.4 确保物资供应

建立物资储备库，准备好应急所需物资，如泵、管件、工具等，在演练前和日常维护中确保物资的正常运转和供应。

第二章演练计划

2.1 制定演练目标

根据实际情况和需求，明确演练的目标和内容，如突发事件的应急处置、人员疏散和转移、物资救援等，确保演练的针对性和实用性。

2.2 制定演练时间和地点

根据实际情况，确定演练的时间和地点，确保演练的真实性和可行性。

2.3 制定演练流程

根据爆水管事故的特点，制定详细的演练流程，包括突发事件的报警、应急队伍的组织和调度、人员疏散和救援等环节，确保演练的逻辑性和连贯性。

2.4 制定演练附件和器材

根据演练流程，准备演练所需的附件和器材，如演练场地的标识、安全绳索、救生设备等，确保演练的实际操作性。

第三章演练执行

3.1 组织演练人员

在指定时间和地点，组织演练人员进行演练，包括责任人、物资救援人员、通信人员、技术人员等，确保演练的参与率和团队协作。

3.2 模拟突发事件

根据演练计划，模拟真实的突发事件，触发演练人员的应急反应，通过实际操作和演练流程的执行，检验演练人员的应急能力和反应速度。

3.3 现场指导和辅导

在演练过程中，设立现场指导和辅导，对演练人员进行技术支持和指导，确保演练的顺利进行和真实性。

3.4 整理记录和总结

在演练结束后，整理演练记录和情况，对演练的过程进行总结和评估，包括演练人员的表现、演练流程的完善度等，为今后的演练改进提供参考。

结论：

在爆水管等突发事件中，制定并执行合理的应急演练方案是至关重要的。通过多年的工作经验，我们明确了应急准备、演练计划和演练执行等方面所需要的步骤和措施。只有不断强化人员的应急反应能力和熟悉演练流程，才能确保在突发事件发生时能够迅速、有效地进行处置，最大程度地减少人员伤亡和财产损失。因此，我们强烈建议将此爆水管应急演练方案作为一项必备的工具，使其成为组织内部应急管理的基础，为未来的应急工作提供有效的支持和保障。

水管方案(篇2)

挖破水管应急方案

水管挖破是家庭和工作场所常见的紧急情况之一，它会引起大量的水浸泡和对建筑结构的损坏。根据多年的工作经验，我将为大家撰写一份挖破水管应急方案，以帮助您在紧急情况下迅速、高效地应对问题。

第一部分：应急准备

在挖破水管发生之前，进行应急准备可以帮助我们迅速面对紧急情况，减少损失。

1. 安装水管泄漏报警器：这是一个非常有效的方法，可以帮助您及时发现水管泄漏或挖破情况，使您有机会采取相应措施。

2. 储备急救工具：在面对水管挖破时，您可能需要一些工具来快速处理。常见的工具包括扳手、橡胶垫片、胶带等，以及水泵或吸尘器用于排水操作。

3. 了解供水管道布局：提前了解建筑物内的供水管道布局，帮助您更快速地找到导致挖破的水管或阀门。

第二部分：紧急处置

当水管挖破时，迅速采取正确措施非常重要，以减少水浸泡和损害。

1. 关闭供水阀门：当发现水管挖破时，首先要紧急关闭主要供水阀门，以停止水源的进入。主供水阀通常位于建筑物的主要供水管道附近，需要在日常生活中进行标记和熟悉。

2. 关闭电源：如果水管挖破后有电子设备附近存在水浸泡的危险，需要迅速切断电源，以防电击事故。

3. 清理泄漏区域：迅速使用吸水设备（如吸尘器或水泵）除去水浸泡，将水尽快排走。

4. 切勿触碰破损部位：在进行紧急处置时，切勿触碰破损的水管或相关设备，以免进一步损坏。

第三部分：请求专业帮助

在进行紧急处置后，有时候我们还需要专业人员的帮助来解决更严重的问题。

1. 联系水管维修专家：如果您无法独立修复挖破的水管，或者出现严重的水管破裂情况，立即联系专业的水管维修服务提供商。

2. 寻求建筑工程师的建议：如果水管挖破引起了更严重的建筑结构问题，例如墙体渗漏或地板变形，您可能需要咨询建筑工程师以评估损害并提供适当的修复建议。

第四部分：事后处理

一旦应急情况处理完毕，我们需要采取一些步骤来防止类似的问题再次发生。

1. 检查其他供水管道：在挖破水管事件后，建议仔细检查其他供水管道是否存在潜在的问题，并采取预防措施，例如安装报警器或增强阀门密封。

2. 维修损坏区域：根据水管挖破事件的损害程度，对建筑结构进行必要的维修，以确保其正常运行和完好无损。

总结：

挖破水管是一种常见的紧急情况，会造成大量的水浸泡和对建筑结构的损坏。在紧急情况下，正确的应急准备和迅速的处置是关键。通过安装报警器，储备必要工具，了解供水管道布局，我们可以在短时间内做出应对。此外，及时寻求专业人员的帮助，并采取相关措施来防止类似问题的再次发生，也是非常重要的。

水管方案(篇3)

污水管道方案

污水管道方案对现代城市的运行和健康起着至关重要的作用。它们不仅能够排除城市中产生的废水和污物，还能够保护环境和公众健康。在这篇文章中，我们将详细探讨污水管道方案的重要性、设计原则和实施过程。

首先，让我们来了解一下污水管道方案的重要性。随着城市人口的不断增加，废水的处理和回收变得尤为重要。没有有效的污水管道系统，城市里的废水将无处可去，可能会造成环境污染和公共卫生问题。因此，一个良好设计的污水管道方案能够确保城市的可持续发展，提高居民的生活质量。

那么，如何制定一个有效的污水管道方案呢？首先，设计者需要根据地理和人口信息来确定污水管道的布局。重要的考虑因素包括城市规划、土地利用以及人口密度。此外，还需要考虑到今后可能的城市发展需求。一个好的方案应该能够满足未来几十年的需求，并且具备可扩展性。

在确定了管道布局之后，设计者需要仔细考虑管道的材料选择。由于污水管道需要承受废水的腐蚀和压力，因此必须选择耐久、耐蚀的材料。常见的污水管道材料包括钢、铸铁和塑料。不同的材料适用于不同的环境和用途，设计者需要根据具体情况进行选择。

另外，管道的维护和管理也是一个关键的因素。一个好的管道方案应该考虑到维护的便捷性和成本效益。例如，合理的管道布局和设备定位能够简化维修和清洁工作。此外，安装监测系统和远程控制设备能够帮助及时发现和解决问题，提高管道系统的效率和可靠性。

在实施污水管道方案之前，政府和设计者需要进行详尽的规划和预算。这包括确定项目的时间表、成本和资源需求。针对不同的地区和城市特点，可能还需要进行环境评估、土地征用和社会调查。所有这些工作的目标是确保方案的可行性和可持续性。

在实施过程中，设计者需要与多个部门和组织进行协作。这包括城市规划部门、环保机构和施工公司等。设计者需要与相关方就项目的技术细节、法规标准和安全措施进行充分的沟通和协商。只有所有相关方的共同努力，一个高效和可靠的污水管道方案才能得以实施。

总结起来，一个好的污水管道方案是城市可持续发展的重要组成部分。它能够保护环境、减少污染并提高公众健康。在制定方案时，设计者需要考虑布局、材料选择和维护管理等因素，并与相关方进行充分合作。只有经过详细研究和规划，一个可行和优化的方案才能被成功实施，为城市的繁荣和发展奠定坚实的基础。

水管方案(篇4)

导语：各村（社区）党支部、“两新”组织党支部、机关各党支部：

党风廉政构筑责任带领：张德兵

职务及责任负担：副站长兼党支部布告，为碧流河水管站党风廉政构筑第一责任人责任内容：对水管站的党风廉政构筑负总责，对单位职工党风廉政构筑展开工作负直接带领责任。

1、根据上级安排安排，联合实际探讨安排本单位党风廉政构筑和反腐败工作，要求与水管站的各项工作一路安排，落实各项党风廉政构筑责任制。当真水管站当真落实党风廉政构筑责任制，结束负担党风廉政构筑的反腐败工作任务。到达上级党委法则的目标和要求。

2、年内涵带领班子成员会上专题探讨本单位党风廉政构筑和反腐败工作很多于四次，办理存在的实际题目，按期听取大众定见，鞭策副站长和责任人抓好党风廉政任务落实工作。

3、落实党风廉政责任制做到“五个亲身”（即：亲身构造分化党风廉政构筑责任；亲身主持召开带领班子成员会探讨分析反腐倡廉工作集会；亲身办理2—3件农民反应猛烈的热点题目；亲身听取党风廉政构筑专题报告请教（每一年两次）；亲身构造党风廉政构筑责任制考核）并构造展开一次党风廉政构筑知识测试活动。

4、落实带领干部述职述廉轨制。构造带领班子成员展开一次带领干部述职述廉活动，并对带领干部进行**测评，到达上级法则的目标和要求。

5、安排进修党风廉政构筑进修内容，对单位职工进行当真细致的思维教诲、严厉办理、监督和查抄，鞭策单位职工严厉践诺工作职责。

6、教诲和管好班子成员夫妇、后代和身边工作人员，防备产生不耿介行动和违纪题目。对违背耿介自律法则或有苗头性，偏向性题目的，当真廉政讲话，促其自查自纠。

7、主持开好一年两次的**糊口生涯会，鞭策班子成员当真比较耿介自律各项法则进行自查自纠。

8、当真落实单位干部乘车法则和移动德律风的配备、利用、补助的法则，坚定禁止违规行动。

9、严厉办理单位干部、职工公费外出观察，禁止无实际内容的出疆进修观察。

10、当真每季度“**日”、“说事日”的按期召开。做好单位“**日”“说事日”活动记录，每半年对活动环境进行测评，写出“**日”活动小结。详细包办：站党支部、站财务室责任带领：李万新职务及责任负担：为碧流河水管站党风廉政构筑紧张责任人责任内容：互助支部布告抓好单位党风廉政构筑责任制落实工作，领先践诺党风廉政构筑要求，对全站职工的党风廉政构筑工作负总责。

1、根据上级安排安排，联合工作实际，互助支部布告探讨安排本单位党风廉政构筑和反腐败工作，要求与水管站的各项工作一路安排，落实各项党风廉政构筑责任制。结束负担党风廉政构筑的反腐败工作任务。到达上级党委法则的目标和要求。

2、互助支部布告年内涵带领班子成员会上，专题探讨本单位党风廉政构筑和反腐败工作很多于四次，办理存在的实际题目，按期听取大众定见，鞭策副站长和责任人抓好党风廉政任务落实工作。

3、对党风廉政构筑工作高度珍视，落实党风廉政责任制做到“五个亲身”（即：亲身构造分化党风廉政构筑责任；亲身主持召开带领班子成员会探讨分析反腐倡廉工作集会；亲身办理2—3件农民反应猛烈的热点题目；亲身听取党风廉政构筑专题报告请教（每一年两次）；亲身构造党风廉政构筑责任制考核）并构造展开一次党风廉政构筑知识测试活动。

4、落实带领干部述职述廉轨制。构造带领班子成员展开一次带领干部述职述廉活动，并对带领干部进行**测评，到达上级法则的目标和要求。

5、抓好党风廉政教诲内容的进修工作，对单位职工进行当真细致的思维教诲、严厉办理、监督和查抄，鞭策单位职工严厉践诺工作职责。

6、教诲和管好班子成员的夫妇、后代和身边工作人员，防备产生不耿介行动和违纪题目。对违背耿介自律法则或有苗头性，偏向性题目的，当真廉政讲话，促其自查自纠。

7、抓好单位党风廉政构筑责任究查轨制的落实，对不践诺或不当真践诺责任的带领和干部根据法则究查责任。

8、当真水管站裁减农民负担工作的鞭策查抄，对呈现擅自加重农民负担的题目，进行查看处理。

9、当真落实单位干部乘车法则和移动德律风的配备、利用、补助的法则，坚定禁止违规行动。详细包办：站党支部、站财务室责任带领：李学森职务及责任负担：副站长，为本单位党风廉政构筑紧张责任人。责任内容：帮忙支部布告和站长对碧流河水管站200X年党风廉政构筑工作负总责，对支部成员及单位职工的党风廉政构筑进展工作负直接带领责任。

1、根据从严治党的要求，抓好单位支部成员的党风廉政构筑工作和反腐败纠风工作。互助支部布告主持好每半年一次的支部委员集会，专题分析探讨水管站党风廉政构筑和反腐败纠风工作状况，每季度做一次专题办理泉源上办理腐败工作的工作小结。鞭策支部成员和各支部抓好负担的工作任务的落实，到达上级党委的目标和要求。

2、当真水管单位的纠风工作，加强纠风构造机构构筑，帮忙站带领每半年对水管单位纠风工作进行一次周全查抄办理存在的题目。

3、自动参加支部**糊口生涯会，鞭策好班子成员当真比较耿介自律各项法则自查自纠。

4、当真水管站公款吃喝玩乐风的监督查抄。

5、当真抓好单位精神文明构筑工作，“政务果然”工作的监督查抄，抓好“四五”普法以及法律、标准的宣扬落实工作。

6、当真落实党风廉政构筑提醒关照轨制，按提醒关照内容，自上而下每季度展开一次提醒关照，并据此做出本单位反腐倡廉季度工作筹划。

7、当真“廉政警言”每周一提醒活动的展开工作。

8、当真抓好反腐倡廉宣扬报导，动静舆论监禁工作。详细包办：站党支部、财务室

碧流河水管站

200X年4月1日

水管方案(篇5)

方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。“方案”，即在案前得出的方法，将方法呈于案前，即为“方案”。以下是分享的污水管道施工方案，希望能帮助到大家!

污水管道施工方案

一、编制依据

为了保证住宅小区室外排水工程施工现场的合理布置及管理维护,同时保证该建设工地达到环保、节约、文明和谐工地的标准,实现“质量安全文明达到标准化合格工地”的目标,使施工现场符合安全、卫生、适用、文明的基本要求,将以下国家标准和规范及城市管理条例,作为住宅小区室外排水工程的编制依据.

《建筑给水排水设计规范》gb50015-2003

《给水排水管道工程施工及验收规范》gb50268-2008

《室外排水设计规范》gb50014-2006

《城市排水工程规划规范》gb50318-2000

《天津市市政工程施工技术规范（排水工程部分）》db29-76-2004

二、施工设计说明

1.本工程是为了解决居住区的污水排放而修建的管道工程.

2.排水出户连接管采用upvc波纹排水管道.

3.化粪池之前的排水管道均采用d300混凝土承插口管,化粪池之后的排水管道均采用d200upvc波纹管接口.

三、施工工艺流程

四、施工工艺说明

1.施工放线:依据施工图纸进行放线,确定检查井的位置.

2.开槽:依据图纸考虑到管道埋深,本次工程开槽将使用人机配合的方式.槽内如有横跨、斜穿的上下管道、电缆等地下物时给以加固保护.

3.基坑排水:施工场地积水需排除,在沟槽底部两侧分别设置排水沟,每隔一定距离设置水窝子,水窝子及时抽水以免泡槽.

4.清槽:槽底出现积水、异物、软泥、流砂等及时清理,保证槽底清洁.

5.砂石基础:槽底高程及槽宽符合施工图纸规定及规范要求.砂石基础在管道承插口部位予留凹槽,以便接口作业,管道安装后,凹槽随即用砂填实.凹槽尺寸视管材直径选定,以便于操作为宜.

6.管道安装:

1)管材进场后安装前,对管口、直径等进行检查,必要时逐个检测.

2)管材在现场应按类型、规格、生产厂地分别分层堆放.每层管身间在1/4处用支垫隔开,上下支垫对齐,承插端的朝向,应按层次交错排列.

3)管材在下管前须进行检查,应无露筋、裂缝、脱皮、碰伤等情况.对在允许修补范围内,又不影响使用、闭水合格的管材,经质量主管部门认可进行修补.

4)吊车下管,在架空高压输电线路附近作业时,应严格遵守电业部门的有关规定,确保起吊安全.

5)下管时尽量做到下管一次就位,减少在槽下移动管子,扰动垫层基础.禁止在砂石垫层上直接拖运管材.

6)管道安装,应将插口顺水流方向,承口逆水流方向,由低向高处依次安装.管道安装对口时,应保持两管同心插入,安装时橡胶圈可采用肥皂水或聚氨脂润滑剂润滑.

7)橡胶圈的型式、截面尺寸、压缩率及材料性能,均要符合规定,并与管材相配套.橡胶圈环内径为管材插口外径的0.9倍.

8)接口完成后,橡胶圈应位于插口小台内,与承口贴紧,平顺无扭曲.接口外力解除后,

应无回弹,如有回弹应采取锁管措施.可将已就位的最末端的2---3节管用绳锁紧,或是在管底两侧加填砂石料,增大摩阻力,以减少回弹.

7.砌筑检查井:

1)砌井前检查基础尺寸及高程,是否符合图纸规定.

2)用水冲净基础后,先铺一层砂浆,再压砖砌筑,必须做到满铺满挤,砖与砖间灰缝保持1cm,砂浆应拌合均匀,严禁水冲浆.

3)本工程图纸中所涉及到的检查井井身均为圆形,采用丁砖砌法,外缝应用砖渣嵌平,平整大面向外,砌完一层后,灌一次砂浆,使缝隙内砂浆饱满,后再铺浆砌筑上一层砖,上下两层砖间竖缝应错开.

4)检查井砌至收口部分时,应按坡度将砖头打成坡茬,以便于井里顺坡抹面.

5)井内壁砖缝应采用缩口灰,抹面时能抓得牢.井身砌完后,应将表面浮灰残渣扫净.

6)井壁与砼管接触部分,必须座满砂浆,砖面与管外壁留1---1.5cm,用砂浆堵严,并在井壁外抹管箍,以防漏水,管外壁抹箍处应提前刷洗干净.

7)井身砌完后,外壁应用砂浆搓缝,使所有外缝严密饱满,然后将灰渣清扫干净.

8)检查井砌完后,应立即安装井盖,防止行人、土块、杂物落入井内.

8.回填:

1)沟槽基坑必须在管道验收合格并达到回填要求的强度时方可进行.

2)回填采用的材料尽量就地取材,根据管道及回填上部工程对回填的要求和保护作业区影响围内地上、地下管线和建筑物安全的要求选用.

3)回填前将槽内杂物淤泥清除干净,保持排水畅通.槽内不得有积水.

4)回填时必须分层并始终保持管道两侧的高度相等使其受压均匀.两侧的高差不得大于20cm.回填每层的厚度不宜大于30cm.当回填密实度达到要求后方可回填上层土.

5)雨季回填时,不得长期亮槽并将松铺的土料及时夯、压密实,达到要求的密实度.

6)回填用土不得堆存在沟槽附近.应随填随运.

五、现场节能减排及文明施工

1.配备专人管理,进行巡检、维修,保证施工现场的文明.

2.文明施工,着装整齐,所有施工人员均要配戴安全帽,施工人员戴好安全帽,下水穿水鞋.

3.施工过程严格遵守排水工程各项施工规范、规程.施工过程严格遵守排水工程各项施工规、规程.用电设备及施工机械由持证人员操作.

4.材料、工具堆放有序,不得阻碍交通和影响其他施工单位人员工作.

5.夜间施工要尽量减少噪音,尽量安排日间施工.

6.加强精神文明建设,提高职工思想政治素质和业务素质,共创良好企业形象.

六、施工现场安全措施

由于本工程施工现场作业面大,战线长,平面施工作业现场可能出现与其他市政项目交叉作业,为减少和避免安全事故的发生,要通盘考虑,细致周到.在做好本项目安全施工的同时,兼顾兄弟单位的施工进度和安全.

1.作业段开工之前向业主和总承包方报送该段的封闭拦护方案,获得批准后即进行施工.

2.沟槽开挖前,根据业主提供的详细地下管线资料,进行与施工有关管线埋深和走向的刨查,采用开挖探坑的方法,查明其情况并标注警示.

3.所有进入施工现场的人员必须戴安全帽.

4.沟槽内上下要备有安全爬梯,需搭便桥的地方应搭设便桥.

5.机械开槽时,要有专人负责指挥,机械回转半径范围内不得站人；机械挖槽要满足或大于标准坡度.

6.沟槽内如有滞水,挖清槽时,沟边应设专人来回巡查,以免塌方伤人.

7.人工下管应选用质地坚固、不断股、不腐朽、无夹心的大绳,以免断裂.

8.下管时槽上、槽下人员要统一信号,统一指挥,相互配合,防止砸伤.

9.管子下槽后应及时进行加固,防止其滚动伤人.稳管时应注意相互配合,以免挤手压脚.

10.使用电夯前需经检查,严禁带病作业.蛙式打夯机必须使用单向开关,主操作手和助手必须戴好绝缘手套,穿绝缘鞋；作业时保持安全距离,按操作要求进行,严禁在夯机运转时清除积土,夯机用后应切断电源收回.

11.使用机械回填土方,必须有专人负责指挥,掌握周围环境,加强对各种管线及构筑物的保护.

12.合理安排起运土方的车辆和机械进出场的路线,保证人员和来往车辆的安全.

13.夜间施工,照明设备必须齐全,沟槽边要求设红灯和防护栏杆,同时,槽边要设专人负责,防止机械或人员发生意外.

14.槽边严禁长期成垛堆置机砖、管材.

15.机械挖槽要满足或大于标准坡度,只准一侧堆土,堆土坡脚距槽边1.5米以外,堆土高度不超过2米,堆土坡度不陡于自然休止角.在沟槽边沿每侧各设立一道防护栏杆.

16.特种作业工种须持证上岗,严禁无证操作.

17.各种作业机械须遵守交规,进入施工现场低速行驶；使用前细心检查,保证最佳状态.

18.用电线路经常检查,保证安全使用；小型机具用前进行遥测.

19.非本项目部人员,严禁进入施工现场.

七、成品保护措施

1.为创出精品工程,向业主上交合格产品,制定如下措施:

2.组织所有人员进行成品保护教育,制定成品保护措施,划分责任区,落实到具体人.

3.施工管理人员要加强监督和检查,发现问题及时纠正解决.施工过程中进行下一道工序时必须认真保护上一道工序的成品.

4.配合业主（监理）及各专业管理单位作好交叉作业的配合,杜绝各工种相互破坏成品的现象.

5.有条件完全封闭围挡的作业段均应搭设围挡,进行封闭施工,防止社会人员误入造成损坏.其它只能采用拦护围挡作业区的施工工序如沥青砼摊铺等,作业中应加强看护,严禁社会人员进入损坏半成品.,5868,本公司诚邀与物业、社区、酒店、宾馆、大厦、学校、单位…

污水管道施工方案

1、在同一房间内，同类型的采暖设备、卫生器具及管道配件，除有特殊要求外，应安装在同一高度上。2、明装管道成排安装时，直线部分应互相平行。曲线部分：当管道水平或垂直并行时，应与直线部分保持等距；管道水平上下并行时，弯管部分的曲率半径应一致。3、管道采用粘接接口，管端插入承口的深度不得小于表3．3.15的规定。4、承插口采用水泥捻口时，油麻必须清洁、填塞密实,水泥捻入并密实饱满,其接口面凹入承口边缘的深度不得大于2mm。拓展资料：室外给污水管道施工验收资料：1、单位工程结构安全和使用功能性检测表记录表2、单位工程质量控制资料核查表3、管道位置高程及管道变形测量表

污水管道施工方案

一、工程概况

XX路改造（XXXXX路-XXXXX大道）工程B标工程是一个城市次干道，位于XXXXXX区、XXXX区北起规划城北大道，南至XXXXXX路，B标改造管线全长约1382.66m。

雨水管道采用承插式钢筋混凝土管（Ⅱ级），胶圈接口。管道采用d600、d800、d1000、d1200、d1400钢筋混凝土管，d400~d500PVC-U采用砂包封基础，过路管采用砼包封基础。

污水管道采用承插式钢筋混凝土管（Ⅱ级），胶圈接口。W29-W30段、W40-1—W40段、W40—W40-2段、W47—W47-1段钢筋均采用D630*10钢管，W47—W47-1段钢管均采用D529*10钢管，管材应符合低压流体输送管道用螺旋缝埋弧焊钢管（SY/T5037-2000），焊接。砂垫层基础。钢管及管件内壁采用IPN8710互穿网络防腐涂料。

接入dn400污水管采用Φ1000圆型砖砌污水检查井。Dn500~dn600污水管采用Φ1250圆型污水检查井。采用砖砌检查井，污水检查井采用流槽式。检查井位于车行道时，检查井进行加固处理。位于车行道范围内检查井采用φ700防盗球墨铸铁井盖座（GB/T23858-2009）,承载等级为D400级。参见国标06MS201-6-4、5、8、9。井盖必须有防盗、防跳、防震动装置。人行道及绿化带下采用φ770钢纤维混凝土井盖座（GB26537-2011），承载等级为C250级。井盖与井座间需设橡胶垫块。

所有混凝土污水管道、污水检查井均采用防腐措施，采用IPN8710互穿网络有机涂料，混凝土管内壁、井内壁、井底及球墨铸铁检查井盖反面各四遍，不得漏刷。具体施工和验收要求遵照《给水排水管道工程施工及验收规范》（GB50268-2008）以及涂料生产厂家的使用说明书执行。

二、施工准备

1、技术准备

(1)详细勘察管道沿线实际情况，对施工现场情况进行摸底。

(2)组织工程施工技术人员参与设计单位、建设单位的施工图会审和企业内施工技术交底，了解施工特点和技术要求，熟悉施工操作规程和各项技术数据。

2、物资准备

(1)根据施工进度计划提前作好各种材料、设备、机具进出场计划；

(2)明确各种材料的到货时间和技术要求，

(3)对管材进行检验、确认并收集整理有关的技术资料。

3、施工人员配备

专业技术人员(负责安全)：1人

测量员：2人

施工员：2人

施工班组长：2人

分成两个施工班组进行施工。

4、临时设施准备：

(1) 根据工程现场实际情况,搭设施工临时设施。

(2) 临时用电准备：已向供电局申请了2处变压器，并已经供电。

(3) 临时用水准备：施工用水接附近自来水管网。

三、施工方法和技术措施

施工工艺流程：

（一）、降地下水

（详见降水专项施工方案）

（二）、沟槽开挖工程

1、测量

(1)测量员进入施工现场，根据业主提供以及我公司加密闭合的水准点和导线控制点进行管道中心线定位测量，确定原地面高程等，测量资料报监理工程师及业主备案。

(2)雨水管道工程的线路测量包括定线测量、水准测量和直接丈量。

(3)在进行管道水准测量时,应沿线设临时水准点。

2、沟槽开挖

(1)沟槽开挖前工作

开槽前要认真调查了解地上障碍物及地下地质情况，以便开槽时采取妥善加固保护措施，同时组织好人员及机械，保证施工的顺利进行。

(2)沟槽开挖形式

根据设计图中设计管道的规格、埋置深度以及规范要求来确定沟槽开挖的形式，按规定比例放坡，必要时进行支护，保证沟槽不塌方。

a.沟槽放坡的确定：

槽深h＜3米时，槽帮坡度i为1：0.33；

槽深h≥3米时，槽帮坡度i为1：0.5；

b.槽底工作面的确定：

管道一侧工作面宽度情况详见下表：

c.沟槽断面形式（见下图）

(3)开挖方法

a.土方开挖采用机械开挖，人工配合。开挖过程中严禁超挖，以防扰动已压实地基。对于有地下障碍物（管、缆）的地段由人工开挖，严禁破坏.

b.沟槽开挖尽量按先深后浅顺序进行，以利排水。

c.挖槽土方处置，按现场暂存、场外暂存、外运相结合的原则进行。开槽土方凡适宜回填的土选择妥善位置进行堆放，但不得覆盖测量的标记，均暂存于现场用于沟槽回填。回填土施工前制定合理土方调配计划，减少土方外运及现场土方调运。

d.开槽后及时报监理工程师验收，验槽合格后方可进行下道工序。

e.堆土：沿沟槽单面堆放，离沟槽上沿2米以上。

F沟槽检查验收；槽开挖完成应进行自检，检查项目和允许误差见下表。自检合格后应马上通知监理进场进行检查验收，验收合格后方能进入下一工序的施工。

3、垫层

沟槽经自检及甲方、监理工程师签认后，即可进行垫层砼施工。砼浇筑时，首先按照测量员测定出的管道中心线及垫层面高程，用100mm×50mm木方，模板背后用钢钎或枋木固定。管基混凝土均采用商品砼，浇筑时，人工初平，用平板振捣器振捣密实，根据标高控控制线，进行表面刮杠找平，木抹搓压拍实。管道混凝土基础的做法按给排水标准图集施工。施工完毕派专人浇水养护，待平基混凝土强度达到5MPa以上且经自检合格及监理工程师签认后，方可下管。

4、管道的敷设

(1) 管道铺设应在沟底标高和管道基础质量检查合格后进行，在铺设管道前要对管材、管件等重新作一次外观检查，发现有问题的管材、管件均不得采用。

(2) 管材在吊动及放入沟内时，应采用可靠的软带吊具或钢丝绳吊具，平稳下沟，不与沟壁或沟底激烈碰撞，下管时应使管节承口迎向流水方向。下管、安管不得扰动管道基础。

(3)管道按照测量员在垫层上弹出的管道中心线就位后，为防止滚管，应在管两侧适当加两组四个楔形混凝土垫块。管道安装时应将管道流水面中心、高程逐节调整，确保管道纵断面高程及平面位置准确。每节管应位后，应进行固定，以防止管子发生位移。稳管时，先进入管内检查对口，减少错口现象。管内底高程偏差在±10mm内，中心偏差不超过10mm，相邻管内底错口不大于3mm。

(4)管道接口

本工程承插式钢筋混凝土排水管所有管道接口均采用橡胶圈接口，胶圈应采用耐酸碱腐蚀，耐老化的专用橡胶材料制成。密封圈使用时必须逐个检查，不得有割裂、破损、气泡、飞边等缺陷。其硬度、压缩率、抗拉力，几何尺寸等均应符合有关规范及设计规定。密封胶圈应有出厂检验质量合格的检验报告。产品到达现场后，应抽检5%的密封橡胶圈的硬度、压缩率和抗拉力，其值不小于出厂合格证标准。

管节对口时，应将承插口内的所有杂物予以清除，并擦洗干净，然后在承口内均匀涂抹非油质润滑剂。并将橡胶圈上的粘接物清擦干净，且均匀涂抹非油质润滑剂。

插口上套的密封圈应平顺，无扭曲。安管时应均匀滚动到位，放松外力后，回弹不得大于10mm，把胶圈弯成心形或花形（大口径）装入承口槽内，并用手沿整个胶圈按压一遍，确保胶圈各个部分不翅不扭，均匀一致卡在槽内。特别注意安装顶、拉速度应缓慢，并应有专人查胶圈滚入情况，如发现滚入不均匀，应停止顶、拉，用凿子调整胶圈位置，均匀后再继续顶、拉，使胶圈达到承口的预定位置。密封圈不得出现“麻花”、“闷鼻”、“凹兜”、“跳井”、“外露”等现象。

5、管座

管道安装，管道接口经自检及甲方、监理工程师检验合格且鉴定后，应及时进行管座砼浇筑。管座砼均采用商品混凝土。

首先管道两侧同时立模，模板内部可用枋木临时支撑，外侧用支撑支牢，支设高度略高于设计管座基础。浇筑前，清除模板中的尘渣、异物，核实模板尺寸，管座平基需凿毛冲净，并将管座平基与管材相接触的三角部位，用同强度等级的混凝土砂浆填满、捣实后，再浇筑管座混凝土。浇筑砼时，必须两侧同时浇筑，保持两侧混凝土高度一致，然后再用插入式振捣器从两侧同时严密振捣，杜绝蜂窝、麻面，做到内实外光，并且抹平管座两肩。振捣时应保护管道不被移动。浇筑混凝土管座时，应留混凝土抗压强度试块，留置标准养护试块数量为：每工作班不应小于一组，每组3块；每浇筑100m3或每段长不大于100M时，不应少于一组，每组3块。砼浇筑完毕，达到一定强度后应及时派专人浇水养生，且经自检及甲方、监理工程师等有关部门验收合格后方可进行下道工序施工。

6、检查井施工

a、井底、井面的标高要准确，井身尺寸要符合设计要求。圆井，应挂中心线校核井内径及圆度，砖砌井壁必须灰缝饱满、平整，抹灰应平顺密实，不得有空鼓、裂缝等现象。砌砖砂浆强度应满足设计要求。

b、圆型钢筋混凝土检查井支模时，模板拼装要平整严密，支撑牢固，钢筋要除锈，钢筋搭接长度要符合设计规范要求，砼浇筑要用平板振捣器振捣密实，做到内实外光。

c、检查井允许偏差及检验方法见下表

7、闭水试验

（1）试验管段灌满水后浸泡时间不应少于24小时。

（2）管道闭水试验时，试验管段应符合下列规定。

a、管道及检查井外观质量已验收合格。

b、管道未回填土且沟槽内无积水。

c、全部预留孔应封堵，不得渗水。

d、管道两端堵板承载力经核算应大于水压力的合力；除预留进水管外，应封堵坚固，不得渗水。

（3）管道闭水试验应符合下列规定

a、当试验段上游设计水头不超过管顶内壁时，试验水头应以试验段上游设计水头加2米。

b、试验水头小于10米，但已超过上游检查井井口时，试验水头应以上游检查井井口高度为准。

（4）当试验水头达规定水头时开始计时，观测管道的渗水量，直至观测结束时，应不断地向试验管段内补水，保持试验水头恒定。渗水量的观测时间不得小于30min。

管道24h的渗水量应满足（GB50268-2008）要求。

8、回填土

钢筋混凝土排水管道铺设后应在混凝土基础强度，且闭水试验合格后进行。回填土料宜优先利用基槽内挖出的土，但不得含有有机杂质，不得采用淤泥或淤泥质土作为填料。回填土料应符合设计及施工规范要求，最佳含水率应通过试验确定。采用明沟排水时，应保持排水沟畅通，沟槽内不得有积水。

回填按基底排水方向由高至低管腔两侧同时分层进行，填土不得直接扔在管道上。沟槽底至管顶以上500mm的范围均应采用人工，超过管顶500mm以上可采用机械还土，还土时分层铺设夯实。回填土压实的每层虚铺厚度可按下表进行。

回填土的夯实采用人工夯实和机械夯实两种方法。夯实时，管道两侧同时进行，不得使管道移位或损伤。回填压实应逐层进行，管道两侧用管顶以上500mm范围内采用薄铺轻夯夯实，管道两侧夯实面的高差不大于300mm，管顶500mm以上回填应分层整平和夯实。采用木夯、蛙式夯等压实工具时，应夯夯相连，采用压路机时，碾压的重叠宽度不得小于200mm，且其行驶速度不得大于2km/h。当沟槽水位高，土壤含水量大，密实度达不到要求时，沟槽采用水泥土、或石灰土回填，雨水管道回填至管顶以上300mm，污水管道回填至管顶以上500mm。沟槽回填土的压实度应符合下表中的规定(GB50268-2008)。

水管方案(篇6)

冬季到了，天气越来越冷，水管被冻住是常有的事。

水管防冻四大招

方法一：穿衣戴帽

冬季气温低下，特别是对于北方而言，零摄氏度一下很容易结冰，对于暴露在室外的水管、水表、水龙头等用水设备，最好用棉麻织物、塑料、泡沫等物体包裹一层，起到室外水管保温的作用。水表井内虽已有保温材料，但如放置旧衣物或泡沫塑料等物品后保温效果更好，同时水表箱盖或管道井门不要随意开启保持密封，可有效防止水表管道冻堵。

方法二：紧闭门窗

不要以为室内的水管就不会遭结冰，在冬季无暖气的房间，如果晚上不关紧阳台、厨房、卫生间以及所有朝北方向的门窗，保证室内温和的温度，水管依然会被冻住。

方法三：滴水防冻

及时关注天气预报，当气温持续低于零度，晚间稍稍拧开水龙头使水流呈线状，保持管道内水流动，可有效防止冻堵。临睡前关闭水表阀门，打开水龙头放尽水管中的剩水也是防止水管冻裂的一个很好办法。水在流动的过程中，气温再低也不会结冰，所以对于冬季气候在五摄氏度以下的地区，可以再晚上稍加拧开水龙头，使水成线流动，这样也不会结冰。

方法四：对水管热传递

现在流行的电伴热保温袋，用在太阳能热水器中比较多，但是用在管道的保温加热上也是可行的，但是价格有点小贵。当然用热毛巾敷，用热水淋管道也是可以的。

如长时间外出最好关闭自来水阀门，然后将管道中余水放空，以防出现冻裂漏水导致室内淹泡带来损失。

水管冻了怎么办？

对于已经上冻的水管、龙头或者水表等，千万不能用火来烤，也不能用硬物来敲击，只能用热毛巾敷、淋温水等方法解冻，切不可浇开水，或用明火烤、金属器械敲击等。水管冻住后，要关闭表前及室内阀门，少许拧开龙头，以消除由于水冰冻体积膨胀而带来的管道内压力，避免管道或管件开裂。

另外，室外的管道和水表在极端低温条件下，较易产生局部冻结，造成无水现象。居民在寒冷天气要关好门窗，特别是北侧，以保持好室内的温度。室内外的水龙头，裸露的水管等可以用棉麻织物、草绳或者旧衣服等进行包裹。严寒封冻前，要检查一下水表箱，保持箱内干燥，在水表上覆盖一些干燥的木屑、稻草等。

方法一：太阳晒

如果水管被冻住，太阳出来后可以在太阳下多晒一会儿，看看能不能化开水管。前提是白天最高温在0度以上，如果最高温仍是零下，自己化冻就希望不大了。

方法二：温水浇

水管冻结后，应先用毛巾或湿布捂住水龙头及水管，拧开开关。然后从水龙头开始，将热水缓慢地逐段浇冲在水管上，并逐渐延伸，使管内冰块慢慢溶化，不久即可恢复通水。刚开始不要直接用热水，否则易导致水管破损。应该先用温水浇几遍后，再拿壶热开水，均匀的来回浇在水管上。如果冻的比较厉害，可以多浇几次直到化开水管。

这种方法，还适用于水表的解冻，在表面看不出水表有裂痕的情况下，可以使用温水解冻。

方法三：电吹风吹

对于PPR材料管道，如果是轻微冻，可以用电吹风吹，吹的时候注意不要对着一个地方吹，要上下吹，这样就可以为自来水管解冻。

方法四：利用喷灯

喷灯烤的方式适用于铸铁的自来水管。

对于比较粗的管道，可以用管内加热法，即将管道接口处卸开后，往管道里注入温热的盐水，水管会很快解冻。

水管方案(篇7)

为做好供水设施冬季防冻保暖工作，确保低温严寒天气期间的正常用水，现介绍一下供水设施防冻保暖常识。

一、供水设施防冻保暖小知识

1、自来水管尽量避免直接暴露在室外空气中，有条件的一定要埋地、入室。对室外裸露的供水管道、阀门、龙头，可用专用保温材料或稻草、棉麻织物、塑料泡沫等加厚包紧，防止被冰冻。各类管道的连接部位最容易受冻，需重点做好保暖工作。

2、水表箱内的水管和水表，可用稻草、棉麻织物、塑料泡沫、黄沙、锯末等材料将水表及两端接头包扎或塞实（因抄表计量需要，请勿将水表盖包扎或埋没），盖好水表箱盖，保持密封干燥。高层住宅管廊井需提前封堵，避免强冷空气进入管廊通道造成水表等冻结。

二、居民家庭用水防冻保暖小方法

1、穿衣戴帽：用稻草、旧衣物、塑料泡沫等保温材料对水管、水表、阀门进行包扎。使用屋顶水箱二次供水的用户，应盖好水箱盖，并将水箱的进出水管及阀门等用保温材料缠绕裹紧。

2、滴水成线：当气温降至零度以下时，可在夜间稍稍拧开水龙头至线流，保证管内自来水流动，以防止夜间冻结。滴下的水可以使用合适的容器接着，以节约用水。

3、排空防裂：晚上睡觉前先将表前阀门关闭，打开最低处的水龙头将管道内的积水排空；使用太阳能热水器的用户，冰冻天气来临之前请排空太阳能热水器水管里的水；如长期不用的水表，也可将表前阀门关闭，打开最低处的水龙头将管道内的积水排空，防止冰冻或漏水。

4、紧闭门窗：天寒时特别是夜晚应关闭阳台、厨房、卫生间以及所有朝北房间的窗户，以保证室内的温度在零摄氏度以上。

5、提前储水：必要时，提前贮备一些生活用水，以便基本需要。

三、解冻小措施

若遇供水设施（水龙头、水管、水表等）已冰冻不能正常使用，不要使劲拧，也不要用钳子等工具硬性启动，更不要用火烤或开水直接冲淋，以免造成开裂。可使用电吹风慢慢均匀烘吹或用毛巾等物包裹，浇洒温水使之解冻。室内管道冻结可采用提高室温的办法解冻，如开启空调等，同时轻轻拍打，直到冰冻消融。

净水方案

机会是为那些做好准备的人准备的，而制定方案则是为自己留有回旋余地，以便按照公司的要求行事。我们需要根据要求准备好解决方案，这些解决方案是针对客户已经或将要面临的问题和不足而提出的。因此，今天小编给大家推荐一篇关于"净水方案"的精选文章，请仔细阅读以下重要信息！

净水方案篇1

一、活动时间：建议为周

5，周六，周日和重大假期。其中周五这一天很重要，根据净水设备的消费习惯，消费者会和家人反复商量，考虑时间较长，所以周五是重要的宣传时间。（有和家人商量的时间）

二、活动地点：选择小区的依据有：小区质量（**高，条件好）、常驻住户数量（越多越好，便于推广）、消费能力（经济条件）、消费习惯（健康意识），根据小区实际情况选出活动的小区。

（质量较高的小区可在物业或门卫处安装体验机）。

3、主题：好水，好健康，王者相助！健康水，王者造，品质创造生命！选择九玛仕品牌，对您的家人更加关爱！

四、宣传人员：专业导购员两到三人，必须对净水设备的产品知识和王者企业文化非常熟悉，具备一定的小区推广技巧和经验.

五、宣传物料：遮阳伞一把（四角）、展架一套、横幅三条、演示机一台（ro机）、展台（演示台）一套、电水壶一只、样机四台（ro壁挂机+ro厨下机）、桌椅一套、红色桌布、电解设备一套、tds笔一支、海报5-10张、插线板一个、工作牌、服装、宣传册200份、使用过的滤芯（pp棉）、客户资料登记表（登记送礼品）、免费体验协议书、赠品、音响等。

6、场地费：物业或门卫租赁费、员工午餐津贴、交通补贴。

现场布置

1，场地布置要点：所有材料应提前一天准备，所有布置必须在活动当天9点之前进行。推广时间在上午的8点至12点，下午的16点到20点最佳

现场布置应突出产品和演示，不得使用辅助工具主导展会

标准化，追求视觉表达：产品越多越好，彰显企业实力。

2、欢迎顾客：1、动作：微笑，将宣传册递给顾客。

2问候语：你好，请随便看看。这是格力纯净水。你以前明白吗？

三。引导：引导客户到我们的展台**展示和产品。

3、目标：1。您好，欢迎参加我们格力净水设备健康饮水宣传活动。

2根据世界卫生组织的数据，世界上大约五分之一的人口没有安全的饮用水。人类80%的疾病饮

用不良水质有关。有关专家认为：水污染是“世界头号杀手”。（可以使用音频或类似的宣传**-水污染严重）

净水方案篇2

着力二、三线市场开发

净水器十大品牌泉露2014年继续着力二、三线市场开发。从最开始选择以一线省会城市和珠三角、长三角地区的二三线市场为主导的市场策略指导下，泉露净水器从2013年开始着重发展全国二三线市场，整个2013年泉露新增近百位代理商。在近些年来我国净水行业增长速度为百分之四十五-百分之五十的环境下，泉露增长速度翻倍增长，成为整个行业增长速度最快的品牌之一；并被多家媒体评选为“中国最具投资价值的十大净水器品牌”；泉露能取得如此优秀的成绩，尽管是业内意料之中的事情，但是依旧让人们津津乐道，为此，有幸采访到泉露净水器品牌总监占丰卫先生。请他详细谈谈泉露净水器的2014年。继续向二、三线城市普及家用净水器

泉露净水器隶属于香港泉露集团，进入中国虽然仅仅只有五年，但其取得的成绩有目共睹。仅在2013年就开发了近百家代理商。“此外，还在全国北上广深一线城市建立了十五家旗舰店。” 泉露净水器品牌总监占丰卫说。

令人惊叹的是，泉露净水器在大举拓展的同时，并没有忽略对品质的严格把控，正如泉露净水器品牌总监占丰卫说：“只有产品过硬的质量，这样才能成为代理商征战市场最锋利的武器”

那么2014年泉露净水器讲如何布局呢？占丰卫说：“我们还会延续2013年的市场策略，即“将高端、高品质净水器普及中国”的思路；结合城市的综合情况进行筛选，对一些发达的二、三线城市进行普及和开发。目前来看，泉露在省会城市、一线城市的布局已接近尾声；未开发的二、三线城市，我们会结合全国GDP、百强县等排名来进行综合考虑。”不追噱头，营销还是要“用产品说话”

2013年，新营销方式层出不穷，看得人眼花缭乱。微营销更是攒足了人气。不少净水器厂家纷纷试水微营销，推出微电影、微博活动、微信活动。泉露净水器是否也跟着大伙赶了一把潮流呢？“市场上各种的营销方式，我一直都有关注，我们也同样会有这方面的规划和想法。” 占丰卫认为，“在2014年，我们可能会区别于这些噱头性的营销方式，而用一种实在的方式来推广泉露净水器——‘用产品说话’，提出品质营销、微服务的概念。”

从字面上来理解，品质营销似乎是更注重产品品质，以产品打动消费者，让老顾客带动新顾客。泉露净水器占丰卫也解释说：“泉露的目标客户以中、高端消费群体为主，他们更关注自己所购买产品的品质能不能给他们的健康带来正面的帮助。因此，我们必须把产品做好，泉露净水器产品的环保性、实用性、耐用性，美观性、设计感都与欧洲接轨，是真正的既好看、又实用、而且耐用的净水器。”

至微服务，是不是跟微博、微信搭边呢？其实不然，占总解释说，微服务即是对服务体系和服务细节的进一步升级，“从客户踏进泉露门店、接触产品、确定购买、后期安装、再到每一年售后保养，我们都会进行一个全系统的提升，让顾客真正感受到无微不至的服务。”试水电商，全力发展O2O模式，真正做对客户和投资商都有益的事

电商对企业的吸引力可以说是越来越大。就2013年天猫双十一来说，当日全网成交额350.19亿元，其中以净水器为代表的水家电全天共计实现了5亿元的销售额，如此高额的销售量不得不对商家产生吸引。那它对泉露净水器的吸引力到底有多大呢？占总表示说：“其实电子商务这个渠道，我们已经作了较长时间的构想，并在去年年底开始尝试；但净水器对于服务的要求较高，在电商的执行和操作的过程中，可能没有成品类的那么简单。因此我们还会慎重地考量电商是否适合泉露，如何进行深入推广，这一切目前都处于摸索阶段。”目前，泉露净水器的探索成果主要是，泉露官网+“泉露净水器移动网站”+泉露天猫店（淘宝店）+“泉露净水器微信公众号”以及泉露所有代理商，通过资源整合推行全新的O2O模式，这样通过网络的全面覆盖，完全能满足消费者线上购物的快感，同时结合了代理商之

后，又能满足消费者的线下体验。

不难看出，泉露正在构筑一张宏伟的净水蓝图。

净水方案篇3

随着城市化的不断发展，水污染问题愈来愈突出，饮用水质量难以保障。为了解决饮用水质量问题，越来越多的家庭开始使用净水器。但是市面上的净水器种类繁多，如何选择一款适合自己的净水器方案呢？在此，本文将会提供一些关于净水器方案的建议，并介绍一些常见净水器方案的特点。

首先，我们需要考虑的是家庭的实际需求。不同的家庭可能有不同的用水需求，因此需要选择适合自己家庭的净水器方案。例如，对于空间较小的家庭，可以选择轻便易搬的桶装式净水器或者直饮机；对于做饭用水更多的家庭，建议选择反渗透净水器或者大流量的超滤净水器。在选择净水器时，也需要根据当地的水质情况进行选择，以便更好地满足家庭的饮水需求。

接下来，我们需要考虑的是净水器方案的净水效果。净水器的主要作用是去除水中的污染物，让家庭饮水更加安全，因此净水效果直接影响家庭饮用水的质量。根据净水器的不同工作原理，净水器方案分为活性炭净水器、超滤净水器、反渗透净水器等几种常见的类型。其中，活性炭净水器可以去除水中异味和有机物质等污染物；超滤净水器可以去除水中大分子物质和细菌等；反渗透净水器则可以彻底去除水中的溶解性物质，包括微小颗粒和离子等。因此，家庭在选择净水器时需要根据自己的实际需求来选择不同类型的净水器方案，以便达到最好的净水效果。

除此之外，我们还需要考虑的是净水器方案的维护和耗材的问题。不同的净水器方案会对应不同的维护和更换耗材的频率，家庭在选择净水器方案时也需要考虑这些因素。例如，反渗透净水器的使用寿命会受到水质和温度等因素的影响，需要定期更换膜元件和滤芯等耗材；而超滤净水器相对简单，只需要定期清洗滤芯就可以了。因此，在选择净水器方案时，家庭需要考虑整体维护成本和更换耗材的便捷程度，选择更为经济且方便的净水器方案。

综上所述，净水器方案的选择需要综合考虑家庭的实际需求、净水效果、维护和耗材等多个方面。在市场上选择适合自己的净水器方案前，我们也可以通过对当地水质情况的了解，对应自己家庭使用水的情况，做出正确的选择。

净水方案篇4

云度企业管理咨询先生-2014

第一部分：活动介绍

你想让你的家人每天喝被污染的水吗？

你还想继续让自己的肝肾充当过滤水的滤芯吗？

你想继续等到你看到健康危机吗？

如果你不想，采取行动抓住机会！郑州的机会是有限的，随时可能消失！

随着水污染越来越严重，越来越多的人感受到了水污染带来的健康危机，但是由于缺乏对净水器产品知识的了解以及对产品**的顾虑，大多数的人都选择了忍耐观望，直接导致的结果是终端家庭净水器安装率低下，因为不确定买净水器会不会是白花冤枉钱，所以老百姓继续捏着鼻子每天在饮用“污染水”。为体现企业价值和承担企业的社会责任，澳特弗科技公司斥资5000万在河南省范围内推出“零元购机”免费使用的惠民活动。彻底打消大家的一切顾虑。

澳特弗公司将每年花在电视、网络、**上的广告费以产品赠送的形式直接反馈给消费者。以产品赢得市场，以口碑赢得客户是我们不断的宣言！我们始终坚持“净化水质服务全球”的理念！

我们一直相信金杯银杯不如客户口碑好！我们始终以实际行动履行诺言。

澳特弗科技公司本着“净化水质、服务全球”的企业使命，基于对中国市场多年的潜心研究，致力于为中国用户提供专业的一体化净水解决方案。依托雄厚的技术力量，澳特弗以科学的企业管理，先进的品质控制技术，为客户提供优质的产品和及时的售前售后服务。放眼未来，澳特弗将带给更多用户更方便、更时尚、更人性化的净水生活新体验，为客户打造一个低碳、节能、绿色、环保的健康饮用水环境。

作为“智能净水领跑者”，将引领净水行业进入全智能化新时代。

第二部分：“0元购机”实现形式

1、直接返还形式：

从安装完成后的第三个月开始退还购买款，每月返还200元，直至退款完成；

2、快速返还形式：

每介绍一个新的用户参加“0元购”活动，立刻返还购机款的35%，介绍3个新客户即返还完毕，被介绍的客户同样享受活动所有优惠；如果没有足够的介绍给三个用户，未归还的购买款将以直接返还的形式返还；

3、安全保障形式：

安装后，您可以在2个月内获得全额退款。

第三部分：“0元购机”活动机型简介

· 型号: wfd-109

· 活动**：4980

· 分类: 纯水机净水机

· 颜色分类: 蓝色

· 滤芯: 中空纤维 ro膜

· 使用位置: 市政自来水

· 功效: 直饮

卫生部批文及专利证书

安全性及功能性检测报告

第四部分：“0元购机”顾客疑问解答

第一条：

你们零元购机活动是什么意思

是厂家为了做市场推广做的一个**活动，

第二条：

具体是怎么个零元购机

澳特弗厂家为更好的做市场推广和品牌传播，推出限额抢购，全额返现的活动（具体内容参照返现三个要点：三次返完，逐月返完，无忧退货）

第三条：

你们这样做还怎么赚钱

这是厂家做的市场推广活动，目的是为了更好的推广品牌，为了更好更快的传播，把广告费以现金的形式返还给客户。反正电视上广告也要花钱，不如把广告费变成现金返还给客户，这样口碑传播比**传播效果更好，况且这样能真正和客户建立信赖感和品牌效应。

第四条：

你们万一不返还怎么办

您的疑虑我理解。现在是信息化时代，公司搞这么大力度的**活动，花费了大量的人力、财力和精力，再说公司是20多年的知名公司不会因为这个活动搬石头砸自己的脚。如果你不在网上发一个“公司是**”的帖子，几十年努力建立起来的品牌就会毁于一旦。我们如何在未来生存和发展。

第五条：

滤芯**及后期使用成本

我们所有的产品和配件都是按照国际标准制造的。质量可以保证。我们有所有的国家批准文件。后期使用费用为更换滤芯。我们的滤芯更换**是按照统一市场**制定的，没有**消耗。请放心。

咨询**：0371-55175069 138********

净水方案篇5

一、活动时间：

建议为周

5，周六，周日和重大假期。

二、活动地点：

待定活动主题：

待定四、宣传人员：

专业导购人员10人，必须熟悉净水设备的产品知识和企业文化，具有一定的产品推广技能和经验。

净水机市场推广活动方案

一、活动时间：

建议为周

5，周六，周日和重大假期。

二、活动地点：

待定3、活动主题：

待定四、宣传人员：

专业导购人员10人，必须熟悉净水设备的产品知识和企业文化，具有一定的产品推广技能和经验。

五、宣传物料：

遮阳伞一把（四角）、x展架一套、横幅三条、演示机一台（ro机）、展台（演示台）一套、电水壶一只、样机四台（ro壁挂机+ro厨下机）、桌椅一套、红色桌布、电解设备一套、tds笔一支、海报5-10张、插线板一个、工作牌、服装、宣传册200份、使用过的滤芯（pp棉）、客户资料登记表（登记送礼品）、免费体验协议书、赠品、舞台、音响等。

活动规划

1、活动当天早上10点左右做好所有的布置，之后利用舞台演出和有奖游戏吸引社区群众围观参与。如：舞蹈、歌手、魔术开场吸引**后穿插有奖问答和有奖游戏，在适当时机表演暂停安排产品演示和宣传销售政策、**力度，现场的产品展示要规范，追求视觉表现力：

产品越多越好，展示企业实力。

2、实施公益行动。提前和社区干部联系，对接落实受助对象，邀请其来到现场，举行捐赠仪式，利用公益行动制造社会热点（注意邀约**，亦可考虑为社区免费安装一台海尔净水机）

话术及产品销售要点

1行动：微笑着把宣传册递给顾客。

2问候语：你好，请随便看看这个**净水器。你以前知道吗？

三。引导：引导客户到我们的展台**展示和产品。

介绍活动目的

1您好，欢迎光临我们**净水设备健康饮用水宣传活动。

2根据世界卫生组织的数据，世界上大约五分之一的人口没有安全的饮用水。80%的人类疾病与饮用水质量差有关。

有关专家认为：水污染是“世界头号杀手”。（可以使用音频或类似的宣传**-水污染严重）

三。我们宣传的目的是让大家喝上干净卫生的水。

现场讲解

我们可以在这里做一个实验。

1自来水、白开水和纯净水电解的比较。

2、国家对直饮水的tds值虽然没有标准，但是我们**还是建议您饮用tds值在20一下的纯净水，而我们的净水设备处理的水，tds值能达到4-6左右，完全可以直接饮用，并且有助于增强身体免疫力，提高抵抗力。用处理过的水煮米饭会使汤更美味。

3、算账：**净水器制水成本对比桶装水或其他饮用水

根据不同类型的客户，分析宣传产品的核心利益

20-30岁：这个年龄段的消费者一般比较注重时间和生活品质他们在面对产品时，会关心问题大概有一下几个方面：

a、品牌——结合开能品牌的强势效应，把“**的产品，质量的保证”这一概念植入到客户的大脑里。

b、安装问题——这个年龄阶段的消费者，有很大一部分是准备结婚或是结婚不久的，他们对家居的美观有很高的要求，为满足其这一点，我们在介绍的时候就要强调，我们公司有专业的设备设计安装团队他们会以您的家具美观为大前提根据您家里的具体情况做出最合理的设计，而且安装方便，快捷，不会像安装空调一样,弄得您家满墙是洞，满地是灰的。（微笑）

c、**的健康——在这个年龄阶段内，关心这个问题的客户中，女性大概占85%，可向她们推销“纯净水可滋润**，消除**上的分泌物，防止自来水中的铁锈、碳酸钙、碳酸镁、各种细菌与杂质堵塞和侵入毛孔，同时能增强肌肤对水份的吸收”这样的健康概念。

30-50岁：这个年龄阶段的消费者一般活的比较实在，比较注重生活品质与家人的健康问题，而且最重要的一点他们在执行消费行为时，会在同皮纳皮的同产品之间作一个性价比较，也就是我们常说的货比三家。所以我们应该让他们知道几个问题：

和自来水与桶装水的对比：从经济方面及健康方面入手：先介绍目前市场上的很多桶装水检测不合格，原因就是很多黑心厂家以次充好，质量确实不敢让人放心***的一些厂家生产的一些纯净水确实完全能够达到饮用水标准，但是在运输以及安装过程中也避免不了二次污染滋生细菌，不够健康，也还是不能让人完全放心。

接着现制现饮，好水自己造，干净卫生，健康，便捷。

家人的饮用健康：“据专家分析，十八岁正在发育的青少年，肝脏机能尚未完全发育完成，从小就喝不干净的水，对下一代的危害极大，中老年人由于排毒机能的衰退喝了不干净的水，对身体的危害非常大。

50岁以上的：这个年龄段的消费者一般比较重视商品的性价比，通俗一点就是他们关心的问题是“这个东西好不好用，偏不便宜”；但是通常很多老年人是不执行消费行为的，他们会把自己了解的产品信息传达给子女，然后让子女购买，所以应该着重向他们介绍以下几点：1、站在他们的立场上帮助他们回顾水质这几十年的恶化情况：

三十年代怎么样，五十年代怎么样，九十年代怎么样，现在的水是生病致癌。这一点是老年人产生购买欲望的关键，因为水质的变化是他们亲身经历的，他们通常会在感慨的同时问一些产品相关问题，这时候便可以向他们推销了。（有些人会反问，但是这么多年也下来了，也活的好好的啊，不要正面争辩，我们可以说这么些年下来我们的平均寿命是在增长，但是身体素质却在下降，药、医院接触的多了，世界卫生组织调查显示:

80%的疾病与饮用脏水有关）

2、安装简单使用方便：多强调操作使用起来比较方便。

六、多和顾客会动不厌其烦的解答其提出的疑问：有问题才说明有兴趣。大多问题如下：

1我们平时在家喝的水比较少，而且是先煮后喝的，应该没有问题吗？

2我们有一个饮水机就行了，用的很好吗？

3、普通自来水电解后为什么会变色，而且有悬浮物，如果这样那自来水公司岂不失去意义了？

4、净水设备的售后太麻烦了。

七、成交—临门一脚最重要；

销售过程中最重要的一步就是成交，许多销售人员、业务员是前面许多步骤的专家，到了成交的时候，顾客一旦犹豫不决，销售人员就让步，让顾客好好考虑下次购买。事实上，普通消费者都是。他们需要家人、朋友和销售人员的鼓励和鼓励。当销售人员在现场时，要对顾客现场购买提出合理的建议，并不断给予他们信心和建议。

此时，销售人员要有足够的勇气，不要害怕顾客的拒绝；有足够的经验，能观察文字和颜色，了解顾客的真实意图；善于给顾客留下深刻印象，不要让他们承受太大的压力。

8、活动流程

1、开场热舞

2、主持人介绍产品、销售政策及活动内容

3、产品****

4、男歌手演唱

5产品现场展示及功能演示介绍

6、互动游戏（有奖问答）

7、舞蹈表演

8、成交**

9、女歌手演唱

注：以上环节将根据现场情况重复进行，直至活动结束

九物料清单及演艺费用预算

由于会议次数尚未确定，具体总费用以实际费用为准

净水方案篇6

随着现代人生活水平的不断提高，对饮用水质量的要求也越来越高。公共自来水虽然符合国家饮用水标准，但在管道输送过程中难免会发生二次污染。净水机因其使用方便、净化效果好等优点成为了市场上的一大热门产品。

净水机方案，即是采用净水机来解决饮用水污染问题的技术方案。净水机是通过一系列的物理、化学处理技术将自来水中悬浮物、杂质、异味、色度、细菌、病毒等有害物质过滤或分解，达到净化水质的目的。目前市面上的净水机大多数分为反渗透净水机、超滤净水机、纯水机等几大类别。

反渗透净水机是利用半透膜（RO膜）分离技术将水中的大分子、重金属离子、细菌、病毒等物质过滤掉，从而达到净化水质的目的。该种净水机适用于采用深井、河水、湖水等水源的用户，净化效果达到国家卫生标准饮用水的一级标准。

超滤净水机则是利用超级滤网将水中的悬浮物、泥沙、铁锈、颜色、异味、细菌等有害物质过滤掉，达到净化水质的目的。适用于采用自来水管道供水的用户，净化效果达到国家卫生标准饮用水的二级标准。

纯水机是一种过程相对复杂的净水设备，通过多段深度过滤、反渗透、离子交换等技术达到可食用、可直接注入生物实验仪器等高要求的水质。纯水机适用于科研、医疗、电子等领域。

从性价比角度来看，超滤净水机相对于反渗透净水机和纯水机，价格优势更为明显。目前市场上品牌较多的净水机有三洋、美的、海尔等，这些品牌凭借着技术、服务、品牌等方面的综合实力得到了消费者的认可。

在购买与使用净水机时，需要注意以下几点：

首先，需根据自己的需求选择适合的净水机，并关注其净水效果与保养成本；其次，需要认真查看产品质量、认证与使用说明书等资料，并从正规渠道购买；最后，在安装与使用时需按照说明书正确操作，保证净水机的有效工作。

净水机除解决家庭饮用水污染问题外，也成为了在办公室、商店等场所中净化水质的好帮手，净水技术的不断发展与提高也将使净水机在人们生活中发挥出更加重要的作用。

净水方案篇7

随着科技不断进步和人们对健康意识的不断提高，净水方案已成为现代生活中不可或缺的一部分。然而，净水方案也面临着许多问题和挑战。在本文中，我将就净水方案的现状、挑战和解决方案进行探讨，以期为读者提供专业的见解和建议。

一、净水方案的现状

目前，净水方案可以分为两类，即家用净水方案和工业用净水方案。家用净水方案是指家庭通过自备的净水设备实现自来水的净化和过滤。常见的家用净水方案包括桶装水、自来水龙头净水器、直饮水机等。而工业用净水方案则是指企业采用各种净水技术来处理水源，以满足生产和工业用水的需求。常见的工业用净水方案包括反渗透技术、电渗析技术、超滤技术等。

不可否认的是，随着中国城市化进程的加速，水资源短缺和水污染现象也愈发严重。近年来，用“霾”字来形容某些城市的空气质量已成为了日常说法，但是有没有人注意到，空气质量好的城市的“水气质量”也并不一定好。找到一些空气质量好的城市，坐井观天和揣摩数字似乎已经不再足够。2018 年，环境保护部公布了城市地表水水质排名，北京市居于倒数第二的位置，天津市、河南省、山西省和河北省排在后面。

二、净水方案面临的挑战

然而，净水方案在实践中面临着许多挑战和问题。首先，净水技术本身存在着一定的局限性。比如，纯净水过净，失去了一定的矿物质，而对于人体健康来说，矿物质是必不可少的营养元素之一。其次，净水设备的维护和更换是个细活，原来的净水器在使用过程中，高峰期其水量会明显减少，减少的原因不一定就是水源问题，而是相关产业内相关硬件和软件技术方面的瓶颈问题、品质保障问题等等导致。第三，许多企业和机构没有达到规范要求的净水处理流程，这导致了水污染的加剧和质量问题的出现。比如，一些农村地区的水源被污染严重，特别是一些地下水源被过度开采，因此控制污染是非常困难的。

三、解决方案

面对净水方案存在的这些问题和挑战，我们需要采取一些措施来优化净水方案。首先，可以通过改进净水技术，减少对水源的依赖，同时保持水源中的一定矿物质含量，以促进健康。其次，需要进行设备维护和更换，以确保设备的长期稳定性和品质。除此之外，可能需要进一步改善现行的净水处理流程，加强污染控制和监管，以改善水源的质量。此外，我们需要进一步加强公众对净水方案的认识和理解，提高对水质的关注和重视。只有全社会的共同努力，我们才能够真正实现净水方案的长期稳定和持续发展。

总之，净水方案是一个复杂且持久的挑战，需要全社会的共同努力和投入。只有双手紧握，一如既往地保持对水资源和环境的关注，采取一些更积极、更有成效的措施，才能够使净水方案在未来持续发挥重要作用，为全球水资源保护和减少污染做出贡献。

净水方案篇8

1、活动背景

各大品牌净水器竞争激烈，拓展产品市场迫在眉睫。

2、活动主题

庆十一，大放“价”；碧水源净水器，与国同庆！

3、**目的

提高销量，扩大市场占有率；**促进和提高品牌影响力

（1）活动对象

广大居民

（2）时间、地点

时间：9.28-10.7

地点：各大碧水源专卖店

（3）活动准备

店内布置：

店外布置：

宣传方式：

1当地主流报纸（至少占四分之一版面，越来越不强大）；两次比较好，把握好时间段。2电视台字幕广告（屏幕下的静态或动台字幕）3。公共汽车站张贴着最新的活动海报

4、宣传车（雇小型微货或面包车四周捆扎宣传牌）游街5、社区广告，在社区里特别刚交付的楼盘投放广告，例大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，社区广告第一时间实现对业主的现场拦截和信息输出，抢占了消费者的心智。

（4）活动内容

活动一：激情回馈**优惠七折

只要购买以下任意**，均享受七折优惠

活动二：特惠庆国庆

**机型

活动三：进场八折优惠

（5）意外防范

店门口人太多，阻塞交通

由于天气突变，户外**无法继续。sit和ha应采取紧急措施防止消费者投诉，并安排专人处理客户的疑问

儿童导致的意外及其安全问题，安排专人维持秩序物资准备不足，应提前囤货

（6）费用

礼仪小姐

礼花音响

条幅宣传车

花篮盆花

地毯礼炮

保安饮用水

吊顶拍海报

广告费应急费用

5、效果评估

活动结束后，对活动进行清算评估，对销量、盈利、费用等事项进行整理首先，在老顾客中留下碧水源品质好、售后好、品位高印象，保持老客户的忠诚

其次，通过宣传效应引起潜在客户的关注，让他们认知碧水源进而产生对碧水源的需要，成为碧水源的主要利润增长点

最后，进一步提高绿色水源地的声誉和荣誉。

净水方案篇9

净水器方案的实现一直是人们关注的热点，毕竟水是人体必需的物质，但是不少地方的自来水水质问题不容忽视，很多人因此感到担忧，使用净水器已经成为了现代人解决水质问题的最好方式之一。本文将详细介绍关于净水器方案的相关内容。

一、净水器的原理

净水器的基本原理是利用过滤、深层过滤、超滤、纯化、消毒等技术理念，通过一系列的过滤处理，可以将自来水中的有害物质及微生物按不同程度的大小、形状、性质等特性分离出来，达到净化水质的目的。

二、净水器的分类

1.超滤型净水器

超滤型净水器是一种新型的水处理设备，它的结构和用途基本类似于纯水机，但是超滤型净水器利用的是超滤膜过滤来实现净化水质的目的。

2. RO反渗透型净水器

RO反渗透型净水器是利用反渗透技术，将水通过半透膜，实现了水分离和净化。RO净水器能够去除水中的细菌、病毒、重金属离子等有害物质。这种净水器适用于用水量较大的家庭或商业场所。

3.石墨烯过滤器

石墨烯过滤器具有较强的物理吸附和化学活性，在吸附和超静水下可以使有机和无机物质发生空气氧化和还原反应，这样水中易氧化、发臭和影响健康的有机物质、游离氯、异味、色度和重金属能够被有效去除。

4. 光解水净化器

光解水净化器，可以通过人工模拟光合作用原理，使用的是紫外线技术，把自来水中的细菌、病毒等微生物分子及其它杂质分解掉，把自来水中的有机物质和氯气、硝酸盐等能够产生异味的物质分解掉，能够有效改善自来水中的气味和口感。

三、选购净水器的注意事项

1.看质量：选购净水器需要看产品的材质是否好，是否达到国家的环保标准，是否经过国家检测合格；

2.看过滤效果：看清所选择的净水器的过滤效果是否好，例如过滤能力、过滤芯种类、过滤精度，以及滤芯的寿命等方面的指标；

3.看维护费用：选购净水器需要关注净水器在后续使用时的维护费用是否合理，包括过滤芯的价格、维护费用、换芯频率等。

4.看水质状况：需要购买前查询自家所在的水源咨询水质状况，以确定所选净水器是否适合。

4.看售后服务：在选购净水器时，需要注意售后服务，包括以下内容：商品依据，在使用和保养过程中的咨询及维护、维修。

总之，选择好的净水器方案，有助于我们及家人的健康。选购净水器需要认真考虑后再进行购买，选择适合自己家的净水器，可以保证饮用水品质安全壮健，同时节省了购买桶装水或瓶装水的费用，也是一项经济实惠的选择。

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