招生优惠方案(通用11篇)

招生优惠方案 篇1

为了迎接新xx届的学子，我们特别制定了一系列招生宣传方案。首先，我们将通过校园网站、社交媒体和户外广告等多渠道发布招生信息，确保家长和学生能够及时了解我们的学校动态。同时，我们还将举办线上线下的开放日活动，让家长和学生能够亲身感受学校的氛围和特色。

此外，我们将邀请优秀的师生代表，通过直播或录播的形式分享他们的学习和生活经验，以此激发潜在学生的兴趣。我们也会组织线上答疑会，解答家长和学生的疑惑，让他们更加了解我们的课程设置、师资力量和升学出路。

我们坚信，通过这一系列精心策划的宣传活动，我们的学校定能吸引更多有志于追求卓越、勇于探索未来的学子加入我们的大家庭。让我们一起携手，共同开启精彩的学习之旅！

招生优惠方案 篇2

一、活动背景与目的

鉴于职业学校注重技能培养与实践操作的特点，举办“技能之光·未来工匠”技能展示周活动，旨在通过一系列技能展示、竞赛与体验活动，展现学校教学成果，吸引对职业技能感兴趣的学生及家长，提升学校品牌形象和招生吸引力。

二、活动时间与地点

时间：招生季前的一周

地点：学校实训基地、技能教室及校园广场

三、活动内容

开幕式及技能表演：邀请校内外技能高手进行精彩绝伦的技能表演，如焊接艺术、数控编程、烹饪美食等，展现职业技能的魅力。

技能展示区：各院系设置技能展示区，展示学生优秀作品、实训设备、教学成果等，让参观者直观感受学校的教学实力和学生的技能水平。

技能竞赛：组织各类技能竞赛，如汽车维修技能大赛、烹饪技能大赛、电子商务运营竞赛等，激发学生参与热情，选拔优秀技能人才。

互动体验区：设置多个互动体验项目，如VR实训体验、模拟车间操作等，让参观者亲身体验职业技能学习的乐趣。

招生咨询与宣讲：设立招生咨询台，安排专业教师现场解答家长和学生关于专业设置、就业前景、学费政策等问题，并举办多场招生宣讲会，详细介绍学校特色与优势。

校企合作展示：邀请合作企业参展，展示校企合作成果，介绍就业渠道与职业发展路径，增强家长和学生对职业教育的信心。

招生优惠方案 篇3

一、招生背景：

当前，随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。

二、招生战略：

1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。

2、招生方法：

第一步：全方位轰炸

具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到自己的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。

具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。

第二步：重点进攻

具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。

具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要达到双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。

第三步：游说

具体目标：街边的家长，路边的中年行人。

具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。

招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。

成功者决不放弃，放弃者决不成功。

1、寻找学员

不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。

2、评审你的招生团队

对于大多数招生来说80：20定律。

80%的招生额（业绩）是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。

（1）圈定市场范围

（2）列出现有代理的名单

（3）对现有代理进行分类

（4）通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理

（5）让他们工作起来

3、找到真正的学员

通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。

4、预约学员

约见的方法

电话预约、代理邀请等

电话预约的目的：

（1）是了解学员学习需求的快途径。

（2）引起学员和你面谈的兴趣。

（3）争取面谈的机会。

5、了解学员的需求（学习兴趣）

6、理解不同类型的客户（经济状况）

招生优惠方案 篇4

一、活动背景

为了让更多学生亲身感受我校的校园环境和文化氛围，计划举办校园开放日活动。

二、活动目标

让学生和家长实地了解我校的校园环境、教学设施和师资力量。

吸引更多潜在学生报考我校。

三、活动时间

XX月XX日（全天）

四、活动内容

校园参观：引导学生和家长参观校园、教学设施、实验室等。

专业展示：各学院设置展示区，展示专业特色、课程设置、学生作品等。

招生咨询：设立招生咨询台，解答学生和家长关于招生政策、专业设置、就业前景等方面的疑问。

五、活动宣传

制作精美的宣传海报，张贴在校园内外。

利用学校官方网站、微信公众号等线上渠道进行宣传。

与各大媒体合作，进行报道和宣传。

招生优惠方案 篇5

一、招生传单

如果我问你“宣传单的效果如何？”相信你一定会回答“一点用都没有”。无论怎样？我们必须这样认识宣传单——它曾经是一个打开未知市场的直接、常见的钥匙，营销市场再怎样复杂，在某些特定的阶段，我们都是靠宣传单去获得客户和生源的。因为，营销的本质不变，发生改变的的只是宣传品本身出现了问题，市场上的`宣传品同质化严重，终导致了消费者对宣传单的效果产生了免疫功能。

今天，我想说的是要让你的招生宣传单效果提升10倍，你应该如果去设计你的传单，让家长们觉得它的价值提升，并且要让家长可以从中获取实用的东西，的效果就是通过传单达到与家长建立起对机构的信任。（大家可以在链课商学院在课程中详细见到传单制作的策划的高明之处。

二、一元课或者课

我们做托辅机构的，眼光要远，不能有急功近利的想法。为暑假招生的前期中，我们要通过一元课或者课程来打通扩展生源的通道，制造出机构的影响力。在这样的基础上，我们一定要将自己的课程特色乘机塑造起来：课堂效率高、课程个性化、课件碾压同行对手等等。

作为托辅机构的校长们来说，这个一个绝对好的主动出击市场的机会，没有额外的宣传费用，只需投入时间，不计回报的宣传我们的特色化课程。这样的宣传手段让家长和学生免费当了一回上帝，感受了一把现场课堂带来的震撼，更容易感动家长。此方案的施行，对授课老师来说，也是一种鼓励，鼓励老师们参与到免费课程中来，根据老师们的个人能力对老师们课时费进行合理的调配，我们也会根据实际情况给各位校长们提供试课的参考和课时费的制定方案。

三、家长会形式

家长会的主题可以是个托辅机构灵活制定，终目的都是为了提高到场率。此套方案有几个点要注意：

邀约前提——家长资源丰富

邀约话术——提前培训

主题鲜明——提高学习兴趣，提供高效的学习方法

会议主讲——是各个校区的校长主讲签

四、签约特训课程

小升初特训课程、中考班招生、高考高端课程签约班等等。对原有的学生成绩进行分类，并根据不同类型的学员合理，签约。下面是我在工作中做的部分分类，供大家参考一下：

基础型：分班考试成绩80分以下的：考试成绩+3——5分的，学费退50%，零提高的全额退。

分班考试成绩90——95分的：考试成绩+3，学费退30%，3分以上不退费。

小学每期12小时，每周2小时。

要想在自己的地区内打响自己的口碑，利用多种途径来宣传自己的是必不可少的。总之，希望大家通过以上的一些途径和方案能为各位朋友提供出一些思路，起到抛砖引玉的作用，在招生上面做到，利用暑假班的机会为机构成功“升级”。

招生优惠方案 篇6

一、活动背景

通过展示学生的才艺和提供体验课程，让家长和学生感受学校的艺术氛围和教学质量。

二、活动目标

展示学生的才艺和学校的艺术教育成果。

提供体验课程，让家长和学生了解学校的教学特色。

吸引更多家长和学生关注学校，提高招生率。

三、活动时间

XXXX年XX月XX日（周六）下午2:00-5:00

四、活动内容

才艺展示：邀请学校艺术团的学生进行才艺表演，如舞蹈、歌唱、乐器演奏等。

体验课程：设置多个体验课程，如美术、音乐、舞蹈等，让家长和学生亲自体验学校的教学特色。

咨询交流：设立咨询台，由招生老师和工作人员解答家长和学生的疑问。

五、活动宣传

在学校官方网站、微信公众号等网络平台发布活动信息。

制作精美的海报和传单，在学校周边社区和商场进行宣传。

利用社交媒体进行分享和转发，扩大活动影响力。

招生优惠方案 篇7

一、活动背景

民办学校作为教育市场的重要组成部分，需要通过各种方式吸引家长和学生的关注。教育体验周活动旨在让家长和学生深入了解学校的办学理念、教学特色以及校园文化，从而增加学校的知名度和吸引力。

二、活动目标

展示学校的教学环境、师资力量和课程特色。

提供丰富的教育体验活动，让家长和学生感受学校的教学氛围。

增进家长、学生与学校的互动，建立信任关系。

提高学校的招生率，扩大品牌影响力。

三、活动时间

XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日（共X天）

四、活动内容

公开课体验：安排优秀教师进行公开课讲解，让家长和学生了解学校的教学水平和课程特色。

互动体验区：设置多个互动体验区，如科学实验、手工制作、艺术展示等，让家长和学生亲自体验学校的教学特色。

咨询交流会：设立咨询台，由招生老师和工作人员解答家长和学生的疑问，提供个性化的咨询服务。

五、活动宣传

制作精美的海报和传单，在学校周边社区和商场进行宣传。

利用学校官方网站、微信公众号等网络平台进行活动预告和宣传。

与当地媒体合作，进行活动报道和宣传。

招生优惠方案 篇8

一、活动背景与目的

为了帮助学生及家长更好地了解职业教育的发展前景与就业优势，举办“职通未来·梦想启航”职业规划论坛，邀请行业专家、企业代表、优秀毕业生等共同探讨职业教育与职业发展的话题，引导学生树立正确的职业观和就业观。

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二、活动时间与地点

时间：招生季期间的一个周末

地点：学校报告厅或当地会议中心

三、活动内容

主题演讲：邀请行业专家就职业教育发展趋势、就业前景等进行主题演讲。

企业分享：合作企业代表分享企业人才需求、招聘标准及员工成长路径等信息。

优秀毕业生经验分享：邀请学校优秀毕业生分享自己的学习经历、职业发展历程及成功经验。

职业规划工作坊：组织职业规划工作坊，由专业职业规划师为学生提供一对一或小组形式的职业规划指导。

招生咨询与互动：设立招生咨询区，解答家长和学生关于学校招生政策、专业设置等问题，并设置互动环节，增进彼此了解。

招生优惠方案 篇9

一、活动背景与目的

为了吸引更多优秀学子了解并报考我校，提升学校品牌影响力和知名度，特举办“未来之星·梦想启航”校园开放日活动，让社会各界及潜在学生家长、学生亲身体验校园环境，感受学术氛围，了解学校特色与专业优势。

二、活动时间与地点

时间：春季或秋季招生季前的周末

地点：学校全区域，包括教学楼、图书馆、实验室、运动场、宿舍等

三、活动内容

开幕式：学校领导致欢迎辞，介绍学校概况、办学特色及发展目标。

校园导览：设置多条导览路线，由志愿者或教师带领参观校园，详细介绍各区域功能。

专业展示：各院系设置展位，展示专业特色、课程设置、师资力量及就业情况。

互动体验：开放实验室、实训室等，让学生亲身体验专业学习与实践操作。

学术讲座：邀请知名学者、行业专家进行学术报告或专题讲座，拓宽学生视野。

招生咨询：设立招生咨询台，解答家长和学生关于招生政策、录取标准、奖学金等问题。

才艺展示：组织在校学生进行才艺表演，展示学校丰富的校园文化生活。

闭幕式及抽奖：总结活动亮点，颁发纪念品，并进行抽奖活动，增加活动趣味性。

四、宣传推广

利用学校、社交媒体、微信公众号等线上渠道进行广泛宣传。

与当地媒体合作，进行活动预告和报道。

发放宣传册、海报至周边中学及社区。

招生优惠方案 篇10

招生优惠方案 篇11

一、招生计划背景概述：

1、学校简介：

2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。

职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，后达成学生就读的目的。

所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。

二、在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。

1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析。或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。

由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。

2、职业学校的市场定位：定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的佳形象。

而采取的步骤有：

（一）确认学校有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。

（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。

（三）定位的宣传和坚持，定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。

定位是学校品牌，学生、家长的心智模式，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。

也可以采用新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整。

三、营销推广策略营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。

1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选。或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况，采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。

2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向。

广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势；广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采用侧面办法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。

3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用。

4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及措施与目标市场一致，从而被学生和家长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。

主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满意率。

公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好，但通过长期的公关活动也能达到目的。如某职校跨区域招生，为了与学生家长沟通，影响其周边人群，每学期派出教师，到周边县区分别召开家长会，表达学校重视与家庭沟通，并长期坚持，使学校各种活动、成果信息散布于广大地区，又如职校参加的社会公益活动，在校庆、节庆假日、开学等时间邀请有关人员参加的公关活动；利用媒体、及时报道学校各种活动及动向；为普通中学提供技能课师资与设备支持；热线电话、网站，开办免费的下岗职工技能培训班等，在不断的公关活动中，使顾客心理产生变化，提升对学校的认知印象，起到“润物细无声”的潜移默化作用。

四、渠道策划招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。

所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。

五、招生生源背景分析：招生员应当以激情来招生。有个道理是这样讲的：如果你连自己都说服不了的事情，是很难说服别人的；如果你连自己都不相信的事情，是很难让别人相信的；如果你连自己都没有激情的事情，是很难让别人具有激情的。

一言以蔽之，只有在你把这件事情作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有激情。招生员在招生的时候，一定是在阐释你自己信奉的东西，一定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你的学员。1、寻找学员不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。2、评审你的招生团队对于大多数招生来说80：20定律。80%的招生额（业绩）是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。

（1）圈定市场范围

（2）列出现有代理的名单

（3）对现有代理进行分类

（4）通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理

（5）让他们工作起来

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