我们有一些启发后，就很有必要写13篇心得体会，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累经验。很多人都十分头疼怎么写13篇精彩的心得体会，下面是小编为大家收集的名师讲座心得体会，仅供参考，大家一起来看看吧。
汽车讲座心得 篇1
想做好一名汽车销售，必须要树立以客户为中心，帮助客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。我在做销售的过程中，最深的体会有以下几点：
一、用头脑做销售、用真心做服务
用头脑做销售，是让我们在销售之时，要动脑筋，想办法，做市场调查，开发设计创新型的产品，建设行之有效的销售渠道，做好独特的宣传攻势，网络对口的目标群体，高效的将我们的产品推销出去。
而用心做服务，即是让我们在做销售的同时不仅仅是要我们把产品买出去，更多是要在售前、售中、售后阶段做好客户的服务和维护工作，让客户充分体会到我们销售的专业性、职业性，真让客户享受到满足感、安全感和舒适感。
而我们作为汽车销售行业的一员，就更应遵循“用头脑做销售，用真心做服务”的理念，踏踏实实的做好汽车销售服务工作。
二、信服力、可信度
信念的力量是无穷的，有什么样的信念就有什么样的结果导向。
通过学习，我认识到作为一个销售人员，其信念的作用要远远大于其技能。要想做好汽车销售必须具备坚定的.信念，相信自己所服务的公司是最好的公司，相信自己所销售产品是最好的产品。相信就将得到，怀疑即为失去。心在哪里财富就在哪里！
三、价格等于价值
通过学习，我充分的认识到，商品的价格的高低取决与商品本身的价值与其销售过程中所提供服务的品质，因此，我们在汽车销售过程中，销售的是什么？是汽车销售本身，或是汽车销售服务本身？显而易见，我们销售必然是我们的汽车销售与销售服务本身，而客户购买的不仅仅是汽车，服务，更是购买是一种感觉。因为大多数人是理性思维，感性购买，现在的人越来越重视他所购买的产品所能给他的一种感官和心理上的感觉。
在竞争激烈、金融产品同质性突出的汽车销售市场里，怎么让客户认同接受自己的产品呢？这就需要去迎合客户的感觉，感觉是一种看不到摸不着的载体，但在销售的过程中，一定要营造好的感觉，包括客户所了解关注到的企业、产品、人和环境都要去注重和加强。
四、“逃避痛苦”大于“追求快乐”
通过学习，我认识到客户的行为的动机即是：追求快乐，逃避痛苦。客户在买卖过程中卖的是什么？客户永远不会买产品，买的是产品所能带给他的好处，所能让他逃避的痛苦。客户不会只关心产品本身，客户关心的是产品的利益、好处、价值。他购买你的产品可以拥有什么样的利益与快乐，避免什么样的麻烦与痛苦。
最后我想送给大家一句话，希望能和大家共勉：一流的汽车销售卖的是结果、好处，二流的汽车销售卖的是成份，三流的汽车销售卖的是价格。
汽车讲座心得 篇2
前些天，有幸到xx国际学校听了一场王教授的精彩讲座，我感觉自己收获颇多。
首先谈谈关注学生。
这一问题在小学低年级阶段表现得尤为突出。七八岁年龄，正是爱说爱笑爱表现的小孩儿，上课时总想让老师检查自己的作业或挑自己回答等等。特别是一些调皮的男孩儿，看似顽劣不已，实则想引起老师的注意，也许是我们忽略了他。
王教授谈到课堂上一定要关注到每一个孩子，这实际也是我们课改理念的一条。关注到每一个孩子，关注到孩子的每一节课，关注到孩子的每一点进步，这是一个漫长又值得期待的过程。
我们班里有个个子低低的小女孩儿，刚接班时，我时常看到她上课愁眉苦脸的样子，下课又开开心心的。了解得知，她的学习成绩极差，数学多次得“个位数”，认识的字也不多，语文课本根本读不下来。这算是一个老大难问题了。怎么办？只能是想办法激发她对学习的兴趣了。课上我有意无意到她身边的次数多了起来，数学上像计算之类的题目，她虽慢了一些也是能做对的。我寻找着一切可利用的契机来关注她，鼓励她，让她感到温暖，增强自信心，并努力缩小我们师生间心灵的距离，使她产生“向师性”。
再者，沉下心来学习基础知识也很重要。
一个班，如果每节课都热热闹闹的，活动特别多，那么这个班的成绩不会怎么好。因为学生在这样的课堂上，没有机会去真正学习，注意力、记忆力全在那些“合作、交流”上了。针对这个问题，王教授讲到要严抓书本中的'基础知识，提高课堂效率，每节课对学生的知识掌握进行小检测，做到堂堂清，天天清，这一点真的是我们教学中的重中之重。
成绩的提高在于课堂，而课堂的有效组织在于教师。引导学生向课堂要质量，这仍是我在教学中的努力方向。
汽车讲座心得 篇3
随着科技的飞速发展，汽车已经不仅仅是一种交通工具，它更是一种文化，一种融合了科技、艺术、历史和生活方式的复杂体。最近，我深入了解了汽车文化，并有了许多深刻的体会。
首先，汽车文化让我感受到了一种追求卓越的精神。每一辆汽车，从设计到生产，都凝聚了无数工程师和设计师的心血。他们不断追求卓越，追求完美的性能和外观设计，让汽车不仅仅是一种交通工具，更是一种艺术品。这种追求卓越的精神，让我深受启发，也让我更加明白，只有不断追求进步，才能在竞争激烈的市场中立足。
其次，汽车文化让我感受到了科技的力量。随着科技的不断发展，汽车的性能和智能化程度越来越高。从最初的燃油车到现在的电动车，从简单的驾驶辅助系统到现在的自动驾驶技术，汽车科技的不断进步，让我们的生活变得更加便捷和舒适。同时，也让我更加明白，科技是推动社会进步的重要力量，只有不断创新和进步，才能让我们的生活更加美好。
此外，汽车文化还让我感受到了历史的厚重。汽车的发展历史，是一部充满传奇和故事的历史。从最初的马车到现代的汽车，从简单的交通工具到复杂的艺术品，汽车的发展历史见证了人类文明的`进步和发展。通过了解汽车的历史，我更加深刻地认识到，历史是我们前行的基石，只有了解历史，才能更好地把握未来。
总之，汽车文化是一种丰富多彩、充满魅力的文化。通过深入了解汽车文化，我不仅学到了很多知识，还感受到了追求卓越、科技的力量和历史的厚重。我相信，在未来的日子里，我会更加热爱汽车文化，也会更加努力地追求自己的梦想和目标。
汽车讲座心得 篇4
我在深圳卡美莱汽车美容技术培训中心已经结束了，在这短短的两个月，学到了不少东西，尤其在汽车美容方面的技术有了很大的提高。在培训过程中分四大模块，分别是汽车美容、汽车装饰、汽车贴膜、汽车电子。先从汽车美容开始介绍，这个模块包括洗车、打蜡、封釉、镀金。
洗车给人们的印象很简单，分普洗和精洗根据地区价位不同，在步骤和注意事项要格外小心。因为你的车没有洗干净下面的项目就做不好，比方说上中下专用擦车毛巾要分开。打蜡是分人工打蜡和机器打蜡，现在常见的基本都是机器打蜡，在打蜡过程中手法要均匀。
封釉是采用接通高压接管的.专用封釉盘，能够更加增亮车漆表面的光泽度。汽车装饰是指通过增加或者替换一些附属的物品，以提高汽车表面和内室的美观性、实用性、舒适性。又分内部装饰和外部装饰，外部装饰有汽车漆面的特种装饰，彩条及小贴纸装饰，汽车风窗装饰，车身局部装饰，车顶行李架装饰，车轮装饰，灯光装饰，底盘喷塑保护装饰。
内部装饰有侧围内护板和门内护板的装饰，仪表板的装饰，座椅的装饰，地板的装饰，内室精品的装饰，隔音降噪装饰工程。汽车贴膜要想贴好难道有点大，每一个流程都要做的非常细，有一点疏漏就会影响最后贴出来的效果，这个模块必须要经过长时间反复训练才能达到更好的效果。
最后一个模块式汽车电子，这个项目相对于本专业来学习还是有一定的基础，它包括改装汽车音响，安装倒车雷达、防盗器、导航等。所有项目都实车反复训练，能够更进一步掌握技能。通过这两个月的学习，根据自己的实际情况还要多加强化训练，对每一个模块所学到知识应有到我们今后的教学过程，使我们课程更加新颖化，多元化，也能让我们学生在今后的工作得到运用。
汽车讲座心得 篇5
九月份的尾巴，我们参加了李书记的讲座培训，对我的帮助很大，感谢这次培训。
在做好教师之前有一个前提，首先要爱教育。心中有爱才会爱孩子，孩子是教育主体，让孩子学大于教，爱是蓬勃的力量，激励着孩子自主的去学。其次要志存高远，追求远大的理想，追求卓越，有远大的信念，才能更好的完成工作，成就自己。最后是活在放下。谈到了活在当下，不禁问问自己。
重要的人是谁？
最重要的事什么事？
最重要的人是母亲，孩子？爱情或者亲情的确很重要。活在当下，最重要的人难道不是眼前的人吗？最重要的事是给母亲爱，给孩子爱吗？爱的确很重要，有爱才伟大。活在当下，最重要的事，还有做好眼前的事。
教师要掌握好“五课”功。这五课功分别为，备课、说课、上课、听课、评课。这“五课”彼此独立又互相联系。做好教师自评，做好备课、上课、评课。做好教师他评，做好说课、听课、评课。从拓展探究到实践演练，反思研究，二次开发，对得起自己，对得起孩子们。
备课要明确教学目标，耳熟能详的三维目标:知识与技能，过程与方法，情感态度与价值观目标。知识与技能这一维度的教学目标，要与本节课所学的知识与能力直接关联，与本节课的教学环节或者方法直接关联，与本节课长远期望目标内容有所关联。做好本册书的知识树，期望连带。过程与方法是一个有机整体，一堂课下来40分钟，情景导入，猜想设疑5分钟、自主探究，感悟理解15分钟、小组讨论，反思发现10分钟、自主小结，归纳训练10分钟。环环相扣，把握时间，绽放精彩。
高水平的教师向课堂要质量，低水平的教师向课后要质量。高水平的教师注重教方法，低水平的'教师注重教知识。第斯多惠说:一个坏的教师奉送真理，一个好的教师则教人发现真理。授孩子以渔甚于鱼。关注于孩子的学情，综合平时所了解的学情的基础，判断学情的现实状态，并研究如何把他过渡到学习的准备状态。有兴趣学，让孩子爱学。有基础学，让孩子能学。有动力学，让孩子肯学。有入门方法，让孩子会学。每一堂课之后，都要做好反思工作，一位教师，写了一辈子教案不会成为名师，写三年的反思就可能成为名师。反思孩子的学习情况，孩子会的，不讲或者少讲，孩子不会的的“绊脚石”，一定要讲讲清楚，讲明白。反思课堂上讲的成功的地方，讲的失败的地方。让孩子能学的基础上，激发孩子的学习兴趣，教给孩子入门方法，让孩子肯学，有动力学。
一片丹心育桃李，一腔热血沃新花。十月份的前奏，带着一股子干劲，汲取李书记的宝贵经验，向着金秋十月出发！
汽车讲座心得 篇6
自从我开始接触汽车文化，我逐渐认识到汽车不仅仅是一种交通工具，更是一种生活态度的体现。汽车文化涵盖了设计、历史、技术、驾驶体验等多个方面，让我感受到了它的丰富多彩和深厚底蕴。
首先，我感受到了汽车设计的独特魅力。每一辆汽车都有它独特的设计理念和风格，无论是复古的经典车型，还是现代的时尚设计，都让人眼前一亮。汽车设计不仅仅是为了满足人们的出行需求，更是为了满足人们对美的追求。
其次，我深入了解了汽车的历史。从最早的蒸汽汽车到现代的.电动汽车，汽车的发展历程充满了无数的故事和传奇。这些历史不仅让我更加了解汽车的发展历程，也让我更加珍惜现在的汽车文化。
同时，我也体会到了汽车技术的重要性。随着科技的不断发展，汽车技术也在不断进步。从最初的机械式操控到现在的智能驾驶，汽车技术的进步让驾驶变得更加轻松、安全。这些技术的应用不仅提高了汽车的性能，也让驾驶体验更加愉悦。
此外，我还深入了解了汽车驾驶文化。驾驶不仅仅是一种技能，更是一种文化。在驾驶过程中，我们需要遵守交通规则、尊重他人、保持冷静等。这些驾驶文化不仅让我们更加安全地驾驶汽车，也让我们更加深入地了解汽车文化的内涵。
通过这次对汽车文化的深入了解，我更加热爱汽车这个充满魅力的世界。我相信，在未来的日子里，我会继续探索汽车文化的奥秘，让汽车成为我生活中不可或缺的一部分。
汽车讲座心得 篇7
9月26日，有幸在教师进修学校听到了李xx老师的讲座---做幸福的教师。这个主题对我们来说已经很熟悉，从中央上倡导做一个有幸福感的人，再到xx市教育局提倡提升做一个幸福的教师，都在倡导“幸福”。
作为一位年轻教师，每次听到“幸福”二字，总感觉离那个感觉还有好远。从教四年来，从一年级包班到作为英语专业的我兼带语文和两个年级的英语老师，还有沉重的班主任工作，我就知道“幸福”是一种奢求，我们只能疲于应付各种各样作业、教案、安全记录等、学校各种档案和材料的整理，当然还有最后的成绩比较。
我想许多在山上的老师多少会有我这样或那样的问题，我也能够理解这种情况实属无奈，毕竟山上教师紧缺。也许更多的抱怨也只是给自己增添更多的烦恼。不过这次听了李xx老师的讲座后，心理面还是感触很多，体悟很多。
初见李老师。她细语如丝，谈吐温柔，不急不躁。我想也许这才是一个好老师应该有的涵养。再想想我自己，有时候脾气急躁，时不时的还要冲学生发火，自己跟自己较劲，这样幸福感就降低了。在李老师的讲座中，她特别提到，作为一个老师要有积极的心态，而不能自怨自艾。她给我我们一个公式：积极的心态=接受现实+愉悦自我+心存感激+追求卓越。细细想来，自己为什么感觉到不幸福真正是自己的心态吧。在第一项接受现实就没能做好，后面的就更不用说了。如果让我回想我自己的三年从教经验，我不能说我是一个优秀的老师，并不是说我不认真对待工作，不好好上课，没有考出好成绩，而是我慢慢的开始怀疑我自己，是不是真的不适合这项工作？是不是每次发火都伤害了孩子们幼小的心灵？每次回想起自己为了学生学不会，把他们留下来补课直到会为止，每次他们犯了错误，都会耐心的劝导，但收获甚微的时候，我就开始怀疑我自己。此刻回想起来，李老师在台上娓娓道来，说她和学生之间发生的种种趣事，还有学生对她的种种不舍，作为一个听众，我也感觉自己是幸福的。能够被学生们需要，被学生喜爱，这不就是作为教师的幸福吗？
最让我难忘的是李老师在讲座中给我们呈现了她洋洋洒洒几万字的.教育随笔，我真的被震撼到了，不仅仅是震撼，更是敬佩。她是一个真正懂得给自己充电的好老师。我们常说，教师要有一桶水，甚至是长流水，在这里我看到了。看着她书架上呈现的都是一些专业书籍、和孩子们共度的书、还有各种经典名著，我真的自愧不如。作为一个青年教师，我还没有做到放平心态，经常给自己充电，不能做到遇到困难，平心静气的面对。这样的心态怎么能让我拥有幸福的未来呢？
听完李老师的讲座，我感觉作为老师，应该有积极的心态，更应该有自己的追求和梦想。在以后的教学路上，我要向李老师一样，用正能量去感染我的学生，用温暖去感染自己的生活！
汽车讲座心得 篇8
经过公司举行的这次培训，让我们体验到了军事生活，也进一步了解到公司的企业文化，发展目标，和规划等，同时也学习到作为销售人员所必备的产品知识，在培训老师讲的几个细节，以及列举的案例，对我们帮助很大，使我受益匪浅所以，我要求自己在工作中努力学习，在实践中慢慢成长。
首先公司为我们按排了两天的军训，体现了公司对员工素质培训的注重，以及团队建设理念的注重，在这两天里，我体验了作为一名军人的荣耀，从站军姿，行军礼，到跑步，每一个动作都要做到位，做到统一规范，队列整齐，口号响亮，特别是大集合时，每一名队员都要以最快迅速到位，经过这两的训练，我们能明显的感受到自己的进步，做事有组织性，不单独行动，也培养了我们吃苦耐劳的精神，同时也磨练了坚强的意志力和执行力，在军训期间教官组织我们唱歌，做游戏，不仅增加我们同事之间的团结友爱，也更明白了团队的力量是最大的，只有我们团一致才能更好的完成任务。
其次公司安排了四天的企业文化培训，以及时间管理，工商法律相关知识，xx的学习，更重要的是董事长座谈，让我深深体会到企业对我们新员工的重视，在培训期间我更加了解企业的创业史，发展史以及公司未来也就是第三次创业的总体目标，让我们更明确了在xx发展的'奋斗目标，做好个人定位，在x总座谈会上给我更多的是感动和意外，感动的是x总在百忙之中抽出时间参加这次座谈，并且在每回答一个问题都会站起来，问一句“我这样回答你们是否满意”意外的是x总是那么的有激情，那么的和谒可亲，一点也没有那种和成功人士在一起的压迫感，在这期间x总给我们谈公司的创业经厉及以后的发展方向，回答了我们提出了一些问题，让我们对公司的企业文化以及第三次创业有了更深的认识，最后在x总离开时，我们体人员为x总演唱xx，虽然只学了不到两天，但我们都努力做到最好，功夫不负有心人，我们得到了x总的认可。
最后四天我们学习了汽车知识。我是做汽车销售的，在这次培训中，汽车知识的培训是非常丰富的，从汽车基本知识，到展厅接待需求分析，以及装具的相关业务等课程，让我们更加认识到做为一销售人员掌握好知识是多么的重要，只有掌握了汽车知识，才能更好的给客户讲解，让客户认可我们，这就需要我不断提升自我价值，严格要求自我，时刻提醒自己做好每一项销售流程，做好客户满意，在以后的工作台中，我会不断努力，不断学习，为做一名优秀的销售人员而努力，为做一名忠诚的xx四有人而奋斗，
我相信在不久的将来，我会以优秀的业绩来回报公司，为公司的发展做出自己的贡献。
汽车讲座心得 篇9
时光如梭，进入公司实习也有快半年时间，此时此刻，点点滴滴涌上心头，每一位熟悉的面孔，每一件细小的事情，每一次进步，被同事和领导表扬，每一次做错事情让大家指点，都历历在目，难以忘却。半年的时间很短，但是在这半年里我学到了很多很多。
做一个销售顾问很难，做一名优秀的销售顾问更难。销售是一个个性化较强的服务性行业，对销售人员的综合性要求很高。如：专业知识、自身修养和个人素质，单纯的微笑服务已不能满足现阶段竞争激烈的销售服务行业，我们需要的是怎么让每一位客户把一次购车经历变成难忘的回忆。
汽车产品是当前家庭消费单笔消费额度最大的产品，特别是针对很多初次购车用户，从有意向到最终决定周期较长。过程中会走访多家4S店，接触很多销售人员。这时，哪个品牌，哪家4S店、哪个销售顾问给他留下了最为深刻的良好印象就显得尤为重要。规范的接待流程就给了我们最好的方法和利器，让客户感受到我们很专业，很温馨，只要走进带有H标的东风本田4S店就如同走进了麦当劳一般的整齐划一，在这样的氛围中客户才会有耐心去了解我们的产品，倾听我们的讲解。圈内有这样的共鸣，一味去说你的产品好，甚至夸你人好，那不是买车的，问题多、异议多那才是买家。这时我们砸开很多培训和能力提升中学到的就用上了。但是在这里必须加强每个销售顾问的汽车知识以及和汽车相关的边缘知识，这样才能更加游刃有余，拿捏自如。
一台车辆的成交有很多环节，在良好的开端和精彩的讲解后，交车环节就显得更加重要了，因为对客户而言，经过跋山涉水似的选车、看车、咨询、试驾、议价，接车、拿钥匙就显得尤为重要，好比谈了3年的恋爱选了个良辰吉日举行仪式一样激动、渴望、欣喜、憧憬。那么我们怎么才能满足客户的要求和憧憬，达成他们的愿望。这就需要我们提前加倍的劳作和努力。为的`是帮客户打扮好他即将见到娶回家的家庭新成员——“车”。那么“交车流程”就会给我们以更好地指导，让我们为客户不但打扮好他的“另一半”还要为他精心组织一场难以忘却的回忆。
再下来就是定期不间断的回访和关心，因为在每一位客户拿到车后不同的时间周期都会遇到不同的问题需要我们的指导和关心，这样经过一定时间的磨合和熟练客户才会和爱车达到人车合一的境界。才会完全体会xx牌汽车给他生活和工作乃至人生带来的变化，以及体会到的乐趣。
其实一切的一切还是为了给客户提供适合他的优良产品、为了给客户提供一流的购车环境和氛围、为了给客户提供一流的服务，等等。归根结底是为了达到客户的满意，提升客户满意度。作为一名销售顾问，要成为一名优秀的销售顾问让我们努力学习汽车知识、强化个人素质、继续贯彻和落实各项流程，为做一名合格的xxx销售顾问而努力奋斗。
汽车讲座心得 篇10
光阴似箭，为期七天的汽车销售培训结束了，回首这七天的培训，发觉自己的收获真的很多，懂得了销售的技巧，学会了和客人沟通交流，学会了察言观色，丰富了我的社会阅历等等。
再回首汽车销售培训期间的日子充满了喜怒哀乐，七天的培训，虽说日子短暂，却给我们留下了不可磨灭、美好的回忆。
七天的培训时间说长不长，说短也不短，虽说培训的时间只有七天，并且一直都是在培训如何和客户沟通交流，给我们与陌生人打起了沟通的桥梁，并且可探知客户的需求欲，由此而知作为一位营销员，话术是多么的重要。
七天培训时间，里面的内容是枯燥无味的，但是给我们运用起来确是充满了欢乐，我们的欢声笑语从公司到饭堂。但在培训的时间里，经理还有里面的员工都与我们说了很多他们的经历，比如：在什么情况下客户会有哪些反应？会问我们什么？世上什么客户都有，我们应以什么心态去面对等等。
在培训中我们还是学到了新的知识，每款车的.卖点是什么？里面一些简单易懂的配置我们都略知一二，并对不同品牌车的历史有了更进一步的了解，这也让我们在汽车销售培训期间，同客户交谈变得更自信做些铺垫。
在汽车销售培训工作时，我们每位同学都坚守着自己的岗位，有了第一次工作经验的我们对待工作都是充满了激情和自信，对待每一位客户都是真诚、细心、耐心的接待和解答客户所提出的每一个问题；但是还是有不足之处，那就是专业知识没过关，我们对汽车的构造的了解还不透彻和对同一品牌的汽车不了解，所以很容易造成客户对我们的不信任，所以，我学到了：知己知彼，方能百战百胜。
在培训工作的同时我也在细心的学习，留意客户的肢体语言与说话语气，有意向购车的客户会怎样的表现，怎样可以看出、听出客户近期会不会购车等。但也了解到了一些专业方面的知识，如：怎样才能按揭？当客户说车耗油时该如何用专业术语回答等。
相信有了这次汽车销售培训的经历，我的未来会更加的美好。通过这次培训，我学会了很多的道理，都是在书本上所学不到的，是一次受益匪浅的培训经历。
汽车讲座心得 篇11
经过公司举行的这次培训，让我们体验到了军事生活，也进一步了解到公司的企业文化，发展目标，和规划等，同时也学习到作为销售人员所必备的产品知识，在培训老师讲的几个细节，
以及列举的案例，对我们帮助很大，使我受益匪浅所以，我要求自己在工作中努力学习，在实践中慢慢成长。
首先公司为我们按排了两天的军训，体现了公司对员工素质培训的注重，以及团队建设理念的注重，在这两天里，我体验了作为一名军人的荣耀，从站军姿，行军礼，到跑步，每一个动作都要做到位，
做到统一规范，队列整齐，口号响亮，特别是大集合时，每一名队员都要以最快迅速到位，案经过这两的训练，我们能明显的感受到自己的进步，做事有组织性，不单独行动，也培养了我们吃苦耐劳的精神，
同时也磨练了坚强的意志力和执行力，在军训期间教官组织我们唱歌，做游戏，不仅增加我们同事之间的团结友爱，也更明白了团队的力量是最大的，只有我们团一致才能更好的完成任务。
其次公司安排了四天的企业文化培训，以及时间管理，工商法律相关知识，润华之歌的学习，更重要的是董事长座谈，让我深深体会到企业对我们新员工的重视，在培训期间我更加了解企业的创业史，
发展史以及公司未来也就是第三次创业的总体目标，让我们更明确了在润华发展的奋斗目标，做好个人定位，在栾总座谈会上给我更多的是感动和意外，感动的是栾总在百忙之中抽出时间参加这次座谈，
并且在每回答一个问题都会站起来，问一句“我这样回答你们是否满意”意外的'是栾总是那么的有激情，那么的和谒可亲，一点也没有那种和成功人士在一起的压迫感，在这期间栾总给我们谈公司的创业经厉及以后的发展方向，
回答了我们提出了一些问题，让我们对公司的企业文化以及第三次创业有了更深的认识，最后在栾总离开时，我们体人员为栾总演唱润华之歌，虽然只学了不到两天，但我们都努力做到最好，功夫不负有心人，我们得到了栾总的认可。
最后四天我们学习了产品知识。
我是做销售的，在这次培训中，产品知识的培训是非常丰富的，从汽车基本知识，到展厅接待需求分析，以及装具的相关业务等课程，让我们更加认识到做为一销售人员掌握好知识是多么的重要，只有掌握了产品知识，
才能更好的给客户讲解，让客户认可我们，这就需要我不断提升自我价值，严格要求自我，时刻提醒自己做好每一项销售流程，做好客户满意，在以后的工作台中，我会不断努力，不断学习，为做一名优秀的销售人员而努力，为做一名忠诚的润华四有人而奋斗，
我相信在不久的将来，我会以优秀的业绩来回报公司，为公司的发展做出自己的贡献。
汽车讲座心得 篇12
经过公司举行的这次培训，让我们体验到了军事生活，也进一步了解到公司的企业文化，发展目标，和规划等，同时也学习到作为销售人员所必备的产品知识，在培训老师讲的几个细节，以及列举的案例，对我们帮助很大，使我受益匪浅所以，我要求自己在工作中努力学习，在实践中慢慢成长。
首先公司为我们按排了两天的军训，体现了公司对员工素质培训的注重，以及团队建设理念的注重，在 这两天里，我体验了作为一名军人的荣耀，从站军姿，行军礼，到跑步，每一个动作都要做到位，做到统一规范，队列整齐，口号响亮，特别是大集合时，每一名队员都要以最快迅速到位，案经过这两的训练，我们能明显的感受到自己的进步，做事有组织性，不单独行动，也培养了我们吃苦耐劳的精神，同时也磨练了坚强的意志力和执行力，在军训期间教官组织我们唱歌，做游戏，不仅增加我们同事之间的团结友爱，也更明白了团队的力量是最大的`，只有我们团一致才能更好的完成任务。
其次公司安排了四天的企业文化培训，以及时间管理，工商法律相关知识，润华之歌的学习，更重要的是董事长座谈，让我深深体会到企业对我们新员工的重视，在培训期间我更加了解企业的创业史，发展史以及公司未来也就是第三次创业的总体目标，让我们更明确了在润华发展的奋斗目标，做好个人定位，在栾总座谈会上给我更多的是感动和意外，感动的是栾总在百忙之中抽出时间参加这次座谈，并且在每回答一个问题都会站起来，问一句“我这样回答你们是否满意”意外的是栾总是那么的有激情，那么的和谒可亲，一点也没有那种和成功人士在一起的压迫感，在这期间栾总给我们谈公司的创业经厉及以后的发展方向，回答了我们提出了一些问题，让我们对公司的企业文化以及第三次创业有了更深的认识，最后在栾总离开时，我们体人员为栾总演唱润华之歌，虽然只学了不到两天，但我们都努力做到最好，功夫不负有心人，我们得到了栾总的认可。
最后四天我们学习了产品知识。我是做销售的，在这次培训中，产品知识的培训是非常丰富的，从汽车基本知识，到展厅接待需求分析，以及装具的相
关业务等课程，让我们更加认识到做为一销售人员掌握 好知识是多么的重要，只有掌握了产品知识，才能更好的给客户讲解，让客户认可我们，这就需要我不断提升自我价值，严格要求自我，时刻提醒自己做好每一项销售流程，做好客户满意，在以后的工作台中，我会不断努力，不断学习，为做一名优秀的销售人员而努力，为做一名忠诚的润华四有人而奋斗，我相信在不久的将来，我会以优秀的业绩来回报公司，为公司的发展做出自己的贡献
汽车讲座心得 篇13
20xx年3月22日，正式入职xx汽车专营店，8年的xx工作，涉及大客户销售、客服管理、市场营销等岗位。可以说，xx见证了我的青春岁月，我和xx共同成长、进步，正相伴一起走向成熟。
接受过xx众多项目的培训，这次培训碰巧赶上35岁生日。这个年龄对大多数女人来说，是紧张、敏感、彷徨。但我更愿意把出生纪念日当成是“喜获新生”，是我职业生涯的一个新开始。培训，就是培养在前，训练在后，只培不训如纸上谈兵。与其说写培训心得，就不如算是我在xx工作8年的一些感悟和未来工作方向规划来得实在了。
一、总经理运营能力：
对于这一点我的理解可能有些小范围了，经营一家公司，就像是在管理一个家庭一样，需要开源节流。收入方面考核管理到售前、售后板块，按照整车、精品、上牌、保险、二手车、车贷、保养、保修、事故等具体管理。专营店费用收紧，减少不合理开支、浪费开支及控制人员成本、财务成本。值得注意的详细考量商务政策，避免失误导致的收入损失。
财富学之父顾修全说过：真正的管理人是去管理人的情绪。因此，培训中提到的关于员工情绪管理、人性化管理的内容，我感触颇深。公司员工过生日，总经理新手写上一张贺卡，并送上一个蛋糕，与员工共同庆祝生命带给我们的喜悦和感动。员工结婚、得子，老板也热情参与并奉上红包，员工倍受感动，这些做法都是情绪管理和人性化管理的体现。这就是我们一直倡导的：快乐生活、快乐工作。
二、团队提升及培训：
人力资源是企业竞争的第一生产力。xx一直以来，非常注重对员工的培养。我们作为最早一批和xx合作的老店，营业10年来，确实没能完全保留xx坚持的传统方法。因此，才有了目前连我们自己都不满意的'经营业绩。改变从根源开始，管理团队制定了一套涉及各业务板块及公司管理制度方面的课程内容，内容紧凑、包含趣味性及娱乐性。8月新入职员工的培训按标准进行，结果新员工归属感和成就感很强，留在公司转正的人员也较多。亲身经历告诉我，系统规范的培训计划，能带给员工高效的生产效率和服务，同时可以树立企业良好形象，副业销售技巧培训更能增强公司的盈利能力。培训能使员工适应市场变化、增强公司竞争优势，培养企业的后备力量，保持企业持续经营的生命力。
三、关于学习：
不记得哪位名人名言是这样说的：你可以拒绝学习，但你的竞争对手不会。保持不断的学习，是作为一个管理者必须具备的良好习惯。很赞同孙诚部长提倡的学习读书建议：从每一本书中获得一两点打动自己的内容，你就成功了。我的先生也经常推荐书籍给我，记得他说过：经商必看胡雪岩，做官必看曾国藩。读《胡雪岩》，让我领略到的是他的用人之道。工作中，当我困惑是否用对了人时，书中的内容会提醒自己：用人不疑疑人不用；当员工犯了错误，我气愤懊恼时，又让我想起：以爱容人、饶人之过。最近在看关于万捷和他印刷王国--雅昌成长的故事。隔行如隔山，关于印刷的技术、关于收藏的故事又可以在这本书中获得一些新的体会。
四、关于风险管控：
之前的培训经历从来没有涉足过财务知识层面，这也是我特别渴望学习的一个领域。经营活动中，各专营店的“堵漏”行动一直在持续，交流中大家毫无保留的实际列举了很多风险案例，从另一个角度看，这些失败的案例是今后我们走向成功的一块“上马石”，经营者要做到“心中有数”，并采取相应的对策，这样有助于企业减少盲目性，提高经营参与者的自觉性。减少一份损失，就为专营店增加一份利润。
培训只是开始，接下来如何将培养在我心底的那个火苗作为火种移植到各个板块的小伙伴们心中去，让星星之火可以燎原，是我接下来将要实施的部分，以上内容是我粗略的几点感悟，与你共勉！感谢东风xx这么特别的生日礼物，愿下一个生日依然有你相伴！
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