下寝室心得
发布时间:2024-06-27 寝室心得下寝室心得(系列13篇)。
对于写心得体会你会如何动笔呢？平时工作、生活中的一些感想，我们需要以自己的思想变化为主线，将其记录下来。心得体会就是自己才能感悟到的独有的感受文字，幼儿教师教育网小编为您整理了以下有关“下寝室心得”的范文，希望您能将这篇文章记入收藏列表中！
下寝室心得 篇1
20_中国科学技术大学科大6系考研报考杂谈_中国科学技术大学考研报考杂谈
今天所有的复试都结束了，分享自己的考研经历，希望以后的学弟学妹能从中找到自己的不足，多多完善，以优秀的状态进入科大。
一、报考
首先，一定要区分自己是喜欢学硕还是专硕，科大的学硕和转硕的培养方案差不多，而且不会出现导师歧视专硕的现象，所以一定要选择好，如果你适合搞学术的，并且想读博士的，搞理论，那就报学硕吧!如果你想学到实用的东西，面向就业，那你更适合专硕，研一上的课应该差不多，学硕和专硕的主要区别是学硕要写论文，如果不喜欢，希望慎重选择。
二、报考资格
1.你是211院校的么?如果不是也没什么，那你初试就请考高一点，比如390+;如果是，那就太好了，你很适合。
2.你本科成绩好么?平均学分点多少?这个如果不好，而且不是211，那就惨了。
3.你专业课好么?排除信号、通信、数字信号、计算机网络、微机、C语言这些初复试要考的科目。至少要有几门比较好，因为面试就问这个。
4.你本科做过什么能拿出来说的东西么?这个想必大家都做过，没做过的话，以后有机会一定要好好学，因为这个也要问!
在然后偷偷的告诉你们，10系比6系简单，也许你们知道，但是进来以后做的东西都差不多，很坑有木有，今天六系刷了29个吧，10系貌似只刷几个。安徽省普通一本毕业，非211，数学+专业课=246.额，被你们发现了，其实哥是个杂杂!
1.都说总分不重要，科大只看数学和专业课的成绩，可是来了之后只有人问我总分!囧。
2.至于历年真题，网站上都有，至于答案嘛，我和一个被买资料坑过的同学商量过了，准备免费公开，但是现在复试结束了，等开学吧，有学弟学妹要考的话，先看书吧。还有就是平时学习都要用心。
下寝室心得 篇2
其次，要充分发挥党员的先锋模范作用，始终重视评价，积极参与评价，自觉为评价服务。郑书记教导我们，党员的先锋不是说话大声，不是穿着时尚，不是出风头、好表现;党员的先锋是积极响应党组织的号召，主动为学校分忧解难，党员的先锋是紧密团结身边的人群，牢牢铭记党的指示，党员的先锋是困难在前，享乐在后，先锋是表率、先锋是号召、先锋是榜样、先锋是标杆，在我校迎评关键时期我们应该积极主动，号召身边同学紧紧围绕在评建工作之中，以学习为中心，创建校园优良学风，以文明建设为附衬，营造健康向上文化活动氛围;以文明为准则，塑造高雅、幽美的校园文化。人人都是得分手，人人都能做贡献，自觉服务，主动参与，为同学立标杆，为学习立榜样，我们既然选择成为一粒种子，就应萌发出希冀的嫩芽，我们既然选择成为一枚音符，就要奏响属于我们的乐章。
第三，充分发挥党员的先锋模范作用，倡导新的校园氛围，弘扬传统美德。作为一名学生党员要时刻倡导文明言行注重文明习惯的养成塑造自身文明形象，养成志趣高雅、注重社会功德、文明守律的情操。做到忧国忧党忧民，与党同心同德，在日常生活中，要勤俭节约、反对浪费、提倡文明交往、团结互助、严于律己，宽以待人。
在宿舍文化建设中，发挥党员宿舍环境的表率作用，全天候保存室内外清洁卫生，爱护公共设施，保持公寓内肃静，营造一个安静和谐的生活环境。作为学生党员应该时刻牢记“八荣八耻”精神，弘扬中华民族的传统美德，建设和谐的社会、和谐校园，贡献自身绵薄之力。
大学生作为预备党员，不仅要遵守党的纪律，而且要有一些基本的法律意识。我们还要遵守学校的规章制度，严格按照党员标准要求自己。在工作中也要进行批评和自我批评，认清自己，纠正自己，提高自己。
加强学生之间的交流，创造交流的平台。正所谓“当局者迷，旁观者清”，交流可以解决一些误会。党员的权利实为一种责任。
没有义务就没有权利，没有权利就没有义务。作为原党员，通过对党的权利和义务的理解。我们要在保持党的先进性方面发挥先锋模范作用。
扎实开展批评与自我批评。批评和自我批评是党的三大优良作风之一，是永远不能丢的。在工作中，应正确运用批评与自我批评这个**，从团结愿望出发，积极开展批评与自我批评，既坚持原则同不良现象作斗争，又注意对同志的批评方式，既要与人为善，通过批评与自我批评、交心谈心，达到新的团结和统一。
通过批评和自我批评，我们可以团结同事，团结所有同事，提高他们的工作能力。
学生党员的先锋模范作用，是一种实际行动，发挥模范作用，是扎扎实实工作的过程，是坚定不移的站在同学的最前列，时刻为全体同学树立榜样。以史为鉴，可以知兴衰;以实为鉴，可以增斗志。
下寝室心得 篇3
某号楼某寝室由来自云南的某某、上海的某某、河北的某某、山东的某某组成。虽然来自不同的地方，但我们具有一个共同的爱好——喜欢三国杀活动。
三国杀表面上是一个斗智斗勇的活动，实质上是一个需要动手和动脑、又需要相互间的默契配合从而增进友谊的良好工具。
空暇之余，我们某寝室会相聚在一块杀几盘。在三国杀期间，有沟通，有交流；有欢声，有笑语；有消灭敌人时的洋洋得意，也有不小心出错之后的后悔莫及。但是，更多的是加强了室友之间的了解和友谊，三国杀使我们寝室更加友爱和更加团结。
加1v1个人赛和3v3团体赛的比赛。3v3团体赛，我组从60支队伍中经过层层比赛，一路过关斩将，最终在争夺冠、亚、季军时，以一分之差惜败于对手，获得季军。而在1v1赛中，斗智斗勇更加激烈。120支队伍，汇集了海大的“杀”友高手们。经过层层选拔，我们三人很幸运地跻身于前十六强。随后接下来的一场比赛，曹明杰止步于冲刺前六强的路上。比赛持续进行，而激烈和精彩程度更加强烈。举手投足，洞悉彼此；一招一式，尽显智慧。最后，1v1比赛冠军由我寝室李旭剑斩获，季军由魏传根获得。此次校级活动，两个项目共颁发七张奖状，我寝室斩获三张；而1v1比赛的一等奖和二等奖皆被我寝室获得。此次比赛，我们也结识了许多志同道合的朋友，所以，我们想说：比赛的是项目，获得的是友谊。
虽然，我寝室成员都酷爱三国杀活动，但我们绝不沉迷其中，相反它成了我们课余生活休闲娱乐的一部分，它也成为了我们在学习上互助学习的桥梁。
综上所述，某特此申请特色寝室——“三国杀寝室”。谢谢。
某寝室全体成员
2015.05.14
尊敬的领导、评委：
您好！
感谢您于百忙之中抽出时间阅读我们的申请材料。我们是来自法学院民商法专业研一u2楼505室的学生，求实的学风和团结的寝风使我们相信我们有实力申请和谐寝室的荣誉称号。寝室共有成员3人。
新的一次“特色寝室”的评比开始了，我宿舍的每位成员在过去的一个学期里，严格遵守学校及院里的有关公寓管理的各项规章制度，在各个方面都取得了丰硕的成果。
我们的寝室：
从研一开学到现在，我们一直生活在一个充满温馨，充满热情，充满笑声，充满关爱的屋子里，这就是由我们三人共同组建起来的小家---505寝室。在这里，我们团结一致，和睦相处，关系融洽；在这里，我们互相关心，互相帮助，齐心协力；在这里，我们有福一起享受，有难一起担当。尽管我们来自不同的家庭，我们亲近得跟三姐妹一样，做到了像爱家一样的爱我们的小家。
我们的卫生：
情而怨天尤人。每次检查卫生，我们都能取得很好的成绩。
我们的思想：
思想是灵魂，作为跨世纪的新一代，我们不仅要善于学习，勇于钻研更要思想上的进步，以实际行动向党组织靠拢。宿舍成员积极学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论及“三个代表”重要思想，拥护中国共产党。我舍同学都有强烈的集体责任感和荣誉感，积极参加学院以及学校的各项活动，并严格按照合格大学生的标准要求自己，积极提高自身素质和政治觉悟。
我们的学习规划：
宿舍内有良好的学习氛围，早已有你追我赶的干劲。大家都目标明确，并且努力朝着自己的目标前进。我们注重科学文化素质的提高，学习态度端正。每天我们都处于紧张的学习工作之中。
我们都下定决心要成功申请和谐寝室，并且保证遵守学校的各种规章制度，积极参加学校组织的各种活动，积极把自己培养成对学校，对国家有用的青年。
所以，我们真诚的希望尊敬的领导能够亲来我们的小家，赋予其“和谐寝室”的称号！特此申请，期望你们的批准！
此致
敬礼
法学院民商法专业
u2楼505全体成员
2012年02月24日
尊敬的院领导：
你好！我们是*********班的学生。我们四个人住在4#607宿舍。求实的学风和团结的舍风，使我们相信我们有实力申请特色寝室。
宿舍是我们集体生活、休息的地方，也是课余进行文娱活动的场所。因此，我们必须弄好我们的宿舍，使宿舍成为我们安全、卫生、舒适、方便的学生之家。我们心中有一个目标，就是成功申请优秀宿舍。下面介绍一下我们各个方面的情况。
准军管上： 我们不甘落后。每天坚持叠“豆腐块”被子，对于寝室卫生只靠教官和宿管阿姨的监督是不够的，还要看我们每位的自觉，我们宿舍每人一个星期轮流进行，并且实行奖惩政策，一周平均分数在19.7以上的有奖品，在19.5以下的要继续服务大家一周，直到超过19.5。有了压力才有动力，自从实行这个措施以来我们每人都坚持向更高的分数努力。自入学以来，我们宿舍曾多次获得标兵宿舍称号，况乾坤同学多次获得标兵个人称号。我们为了营造和谐的宿舍氛围，我们彼此谦让，团结互助，并坚持保持好宿舍卫生。宿舍是我家，卫生靠大家。我们都自觉遵守宿舍的卫生值日安排，每天打扫卫生，保持宿舍清洁，使我们能够在一片洁净的`天地里学习生活，在上学期我们寝室申请属于自己的特色寝室“梦想方舟”。
思想上，经过两年来的努力和在支部党员的帮助下，现寝室已有两名同学发展为预备党员，一名积极分子。另外一名也在争取在未来的一学期内成为积极分子。这也是寝室的亮点之一。
3.361，位列全班第一，班级前五名，宿舍占三位。
组织纪律上：宿舍成员自觉遵守学校纪律，在宿舍不打牌、不大声喧哗，无人受纪律处分。大家注重提高自身素质以及政治觉悟，积极向党组织靠拢，所以我们寝室有一名预备党员和两名积极分子。并且我舍同学都有强烈的集体责任感和荣誉感，积极参加学校和学院的各种活动，并获得良好的成绩。
安全意识上：宿舍成员严格遵守学校各项规章制度，不私拉、乱接电线，不使用大功率电器；不使用蜡烛等明火照明；无擅自夜不归宿现象；生活俭朴，节约水、电。 我们的宿舍是一个优秀的宿舍，是一个文明的宿舍，是一个先进的宿舍。在以后的日子里我们一定会更加努力，在各个方面都会取得比过去更好的成绩。为了更好、更有效的让寝室成为一个休息和学习的良好场所，我们宿舍全体成员一致请求参与优秀宿舍的评比活动。
希望领导批准！
此致
敬礼
学生签名：
日期：
下寝室心得 篇4
不可否认，学校指定的考研参考教材邱宣怀主编的《机械设计》第四版是一本非常优秀的教科书，知识面较广，覆盖诸多方面，学生肯定能从中学到丰富的知识。但有些知识对于没学过这本书的同学来说有一定的难度。四川大学的真题风格也造成了书难读、题简单的现象。对考研的我们来说，这本书有点营养过剩了。对此，我考完研后，对我们855机械设计专业课总结了一下。希望能给大家一点参考。
真题题型
从最近几年来看，川大的机械设计专业课历年真题题型基本分为：
1.判断题
2.选择题
3.填空题
4.简答题
5.计算题
6.作图题
7.结构题
题型的名字有时候会改动一下，但大体分为这几种，分数大部分集中在计算题、简答题，其它分数在各题型分布比较均匀。出题重点章节基本集中在，第6、11、12、13、16、17、18章，其它章节所占分数较小，有的章节几乎没有。
低分陷阱有哪些
很多同学第一次看到四川大学机械设计专业课的历年真题，都可能觉得有些难，但是经过一轮复习之后又觉得比较简单，但是却有很多同学拿不到高分，我觉得原因可能在于以下几个方面。
第一，基本知识点不够牢固，导致综合题做不出来;
第二，选择题和填空题中的知识点没有理解透彻;
第三，公式，原理等应用的条件没有分清楚;
第四，大题分数多，不够谨慎，解题步骤混乱无序;
第五，简答题逻辑性不强，答的不够完整;
第六，作图题不够美观，导致出现细节错误。
我觉得这些都可能是我们平时容易犯的一些错误，所以我建议大家在平时的解题过程中就要规范自己的解题思路和答题技巧。这样会在无形中为我们增加很多分。别小看了哦，有时候很可能是关键的1分决定你考研的成败。
复习资料的选择
对于复习资料来说，大家可能都会有些迷茫，要不要买，买什么样的，现在很多市场上有很多复习资料，让我们不知如何选择。接下来我谈谈我的看法。我觉得如果你准备的时间足够长，有很大的信心，自学能力足够强，专业课基础特别好，你的能力足以应付真题的各种变化，我觉得就没必要花钱去买了;但是，如果你的专业课基础一般，或者不好，时间比较紧凑，你想流出更多的时间去复习其它科目，或者喜欢上课那种学习方法，可能购买一份合适的资料比较好，这样有利于增加你的复习效率和准确度。
我觉得资料当中最重要的是要有真题的答案，因为在我自己做题的时候，我做完真题，都不知道有没有对，那时候我们学院就我一个人考，都没有参考，这给我带来了很大的麻烦。如果资料中还包括历年考试的录取线，实际招生名额，经验之谈，课本解读的话，就最好了。这些基本但又很重要的信息，我空了再汇总了发帖。不过，最重要的靠自己的努力和学习态度。
最后祝愿大家能够金榜题名，相聚川大!来年的春天希望听到你们的喜讯。加油!!
下寝室心得 篇5
第一篇：党员下寝室活动心得体会党员下寝室活动心得体会
第一次听说有党员下寝室这个活动还是刚上大学的时候，当时有学姐联系我们，然后进行谈话，告诉我们一些大学应该做些什么，帮我们解答很多生活、学习、社团、考试方面的问题，对我们真的帮助很大。所以，现在轮到我们带新生了。我还是很期待。我很高兴。
我的下寝室活动还是挺波折的，一开始给我分配了一个桔三的女生寝室，但是后来因为组织的安排，又进行了调换，是四个寝室的四个女生，都是金融二班的。她们是王宇、李名洋、黄思和罗敏娜。因为寝室不同，我们的交流就选在了三清园。
交流之前，我主要为大学的学习方法，各种协会和组织的状况，各种证书的考试以及加入党的过程做准备。
一开始，我们先进行了自我介绍，互相对对方都有了一个大致的了解，其中有几个同学也参加了藏龙金融投资实验室，之前对我也有一些了解，所以我们互相熟悉的很快。经过交流，我发现她们刚上大学主要在两个方面存在困惑，一个是参加了很多组织，感觉闲的时候很闲，忙的时候很忙，生活有些混乱，很多时候都不知道自己到底做了些什么。为了解决这个问题，我给她们两个建议。议是制定一定时期的计划，如周计划、月计划等。
因为参加了很多组织，所以每天很多时候必须参加一些活动，时间不能自己来把握，但是闲下来又不知道该做些什么了，所以定一个周计划，或者月计划，这样该忙的时候忙，闲下来也知道自己该干什么，能把时间合理有效地利用起来。第二个建议是每周或每月，都抽出时间来，想一想，自己这段时间做了些什么，有什么收获或不足，哪些地方需要改正和加强的，这样定期的反思、总结，每过一段时间，把自己的生活缕一缕。
她们普遍反映的第二个问题是她们不知道如何学习一些大学课程，如英语、政治经济学和微积分。英语和数学是我向她们强调的两门最重要的科目。英语不仅可以依靠老师在课堂上讲话，更重要的是他们平时的学习。
自己学习英语，不仅仅只有背单词、看语法书、做英语题这些方式，多看些英语的文章杂志，多看些英文电影也是很好的学习方式。至于微积分，我主要建议她们跟着老师的学习，然后配合她们认真做作业，这样就不会有问题了。她们觉得政治经济学不太好学，主要是因为她们的老师讲的很快，也不是很生动，导致她们听不太进去，因为我的政治经济学老师很好，所以我想的是把自己大一的政治经济学笔记整理出来给她们看一下，希望对她们有帮助，同时，也建议她们在上政治经济学课以前，大概看一下书，知道老师要讲些什么内容，可能会容易跟上老师的步伐，带着问题去听，也会觉得有意思点。
因为我们这届政治经济学挂科的人很多，所以我和她们说千万不敢忽视这门课的学习。
之后，我们就如何使用图书馆和证书考试的各种情况进行了具体交流。时间一眨眼就过去了，她们真的很乐意交流。
第二篇：下寝室心得体会在物流与工程管理学院的党员下寝室的活动中，我作为一名预备党员，荣幸的能为学妹们做一些事情。同时，也有一些压力，怕自己做不好。
第一次下新生寝室，未免紧张。在我去之前，我很紧张。我不知道如何与他们取得联系，也不知道该和他们谈些什么。我担心空气会变冷。但还是鼓起勇气，敲了第一扇门。
我知道，这次进寝室，就是为了发挥学生党员在思想学习生活工作上的模范作用和潜在力量，为同学们多做有益的事。同时，为了提高党员在现实生活中的实践能力和为大家服务的能力。看着同学们热情的表情，我不紧张，和她们聊起了话题。
气氛慢慢融洽了，聊天的过程我了解到了很多。学妹们刚来到大学，不免对自己的专业，对大学的生活，比如考试，加入社团等充满了疑惑。我尽自己最大的力量，把自己所知道的有关的一切告诉他们。
在为他们解答的过程中，我深深懂得了自己身上的责任，作为他们来到大学的一个引导人，我会以身作则，做好他们大学生活和学习上的好榜样。
在交流的过程中，学妹们对于学生党员也有了一些疑惑，她们也表现出了对党的一份热情，积极地关注国家大事，并表现出了她们的爱国之心，对此我感到非常欣慰。不过我对她们也有担忧，毕竟她们对党组织有着很淡薄的认识，对于入党也有着盲目的动机，这样对她们以后的发展会造成一定的误导。于是我从入党的程序，以及入党的条件等几个方面介绍了有关我们的党支部，告诉他们要保持一颗积极向上的心态，积极向党组织靠拢，热爱党组织，最终是会被组织接受，被同学们认可的。
我也鼓励他们努力学习，多参加有益于自己和他人的活动，以便尽快入党，为学生服务。
除了回答他们的疑问之外，我还根据我的大学学习经验给了他们一些建议。针对大一新生课程比较少，空余时间较多，好多同学会陷入无所事事的状态，为了让他们的生活更有意义，我建议他们利用这些空闲的时间去做自己感兴趣的事。大学里有丰富资源，尤其是咱们学校的图书馆，可以借此培养自己的兴趣爱好，也许到了以后，兴趣爱好会成为他们谋生的技能。
我还以自己的经历为例，告诉他们我是如何一步一步地努力工作，从傲慢开始积极加入中国共产党的。我希望我能树立榜样，鼓励他们积极向上，每天都过上好的大学生活。虽然我不是最好的，但我相信我可以通过自己的经验影响他们树立正确的发展方向。
最后，看着学生们满意的表情，我认为去宿舍的活动是成功的。我从心里感觉到开心，与他们的交流过程中，我也收获了了很多。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，下寝室活动还没有结束，我会一如既往的坚持下去。
第三篇：党员下寝室活动方案党员下寝室活动方案
为了帮助应化13级新生朋友更快地适应大学的学习和生活，我们应化第二党支部组织党员下寝室活动，下寝党员可以配合寝室导师，一起帮助新生们解决学习和生活的一些问题，培养他们形成良好的学习氛围，为他们提供一些好的学习和生活经验，让他们了解如何规划自己的大学才更好。总之，我们想通过这个活动，让我们应化13级新生在大一这个时期打好大学四年的基础，让他们的大学过得更充实一些。
通过这次活动，我们不仅可以在一定程度上帮助应化市13年级新生，而且可以起到调察我们大学生党员的作用。党员下寝室，可以培养党员同志们的工作实践能力，也是践行党**提倡的“走群众路线”，符合我们中国共产党为人民服务的宗旨。
在这此活动中，我希望各位同志能充分发挥自己的才能，帮助应化市13年级新生的宿舍辅导老师。我们作为他们的学长学姐，我们也可以把他们看做我们的徒弟，把我们有用的本领传授给他们，同时我们也是他们的好朋友，帮助他们解决一些棘手的问题，和他们一起分享快乐。在交流的时候可以相互学习各自身上良好的品质。
本次活动下派41位党员到应化13级各寝室，成立活动监督小组，小组由七位学班下班担任。活动期间，我们会举办几场小型有目的的活动，以达到我们活动的目的。活动主要有：
化学元素机化合物知识竞赛，无机化学（二）考试准备；srf介绍动员会，鼓励学生积极参与实验创新；大学生规划辅导。
下寝党员任务：每周至少到寝室一次观察寝室成员情况（形式不限），积极督促寝室成员完成我们组织的各项活动。
督查组任务：每周检查宿舍党员情况，并做好记录。
活动流程：
第一周：问卷调查和活动推广，打印发放到各宿舍。制作海报，启动网络宣传。
第二周：活动启动仪式，借一间教室，全体支教成员参加，应到13号宿舍负责人参加。
3月份：各党员同志可以自己和寝室成员组织小型活动，可以几个寝室一起联谊，至少要有一次，并把活动的策划、详细过程及活动的成果记录下来（类似团生会要记录的东西，要拍下**）。
四月：化学元素和元素化合物竞争，具体过程和形式待定。
5月：srf引进动员会、大学生计划指导会、优秀学生宿舍评比、优秀下床党员评比及活动总结表彰会。
活动结束时：每一位同志都要写一份活动总结，用电子版写，也要放在平时拍的**里。每个寝室要写一篇《我心目中的下寝党员》，最好也是电子版的。
都交电子版的。有个想法：把大家写的这些文章汇集成一本书，把大家拍的**制作成电子相册，作为我们活动的成果。
大家一起努力啦，加油！
第四篇：党员下寝室活动总结党员下寝室活动总结
今天早上，我和彭老师取得了联系，中午去了新生宿舍交流。经过与新生们的讨论，他们没有问题，时间也就定下来了。大约12点20分，他们来到卧室，他们非常合作。除了一个人在阅览室看书（他后来回来了），其他人都在那里。由于时间有限，我们把他们的三间卧室聚在一间卧室里聊天。
彭先生首先了解了他们每个人的具体信息、姓名、家乡地址、爱好等。接着，针对他们转专业的想法，老师介绍了，目前**专业的这种状况：难，而且效果不好，不提倡，况且，**本科现在就业压力小，就业前景好。
大家听后，还是挺理解的。许多人对入党感兴趣。老师介绍了入党的一些基本条件和要求，并一一回答了他们的问题。这次他们的寝室是在b幢，而且还是向阳的，所以他们对寝室条件还是挺满意的。
和往届一样，新生对于大学的学习还是不能马上适应，大多数反映老师讲课太快，跟不上，而且对于期中考考及格没有信心。老师和我给了他们一些学习方法。我们希望他们能以良好的态度积极处理。他们会尽力赶上他们的。时间过得很快。鉴于他们下午还有课，这次交流会到此结束。我们都说我们收获了很多！
第五篇：党员下寝室活动安排化学化工党支部党员进寝室
主办方：
承办方：化学化工党支部策划书
一、活动主题
走访寝室温馨大家指导大家宣传党了解党
二、活动宗旨
营造和谐寝室文化，推进化学化工党支部的党建工作，同时为广大10级 11级 12级同学了解党靠近党组织的机会，我化学化工党支部将举办“走访寝室，宣传党，喜迎十八大”的活动。我们将用先进的思想营造积极向上的(本站向你推荐：)风貌，让党员去宣传我们党支部，同时一方面增进与学弟学妹的交流，另一方面，对所在的入党积极分子寝室生活进行进一步的考核，为推选做准备。
积极分子之间应进一步了解他们的思想动向。我们也可以通过我们的经验来指导他们的大学生活。我们还将为即将召开的十八大做相应的宣传。
三、活动目的
促进各个年级的同学的相互交流，为了使大家**有更一步的了解争取更多的同学向党组织靠近，为学生党员注入新鲜血液。
四、活动时间
2014年11月1日至2014年11月7日
五、活动地点
大一大二大三寝室
活动流程具体安排
（1） 人员安排
1 组长：
1，负责**的整理工作
2，负责寝室的评比工作评出优秀寝室和较差
寝室。对优秀寝室颁发奖状。
2男生寝室负责人：
女生寝室负责人：
（2）活动内容
1各小组到学生寝室，简单自我介绍，询问他们学习生活情况，帮助他们解决一些问题，对于性格孤僻的特殊人群给予关心。
2对学生宣传党支部，宣传同学去关注“十八大”，让同学们去了解入党程序，入党要求等相关问题。热心解答同学们的疑问，加强彼此之间的沟通交流。
三。调查入党积极份子，了解他们在宿舍的生活状况。并对所在寝室的卫生情况进行了解。
鼓励学生努力学习，亲近党组织。
5对他们进行学习方面，专业方面进一步的介绍，对系里老师介绍。加强专业意识。
宣传化学化工系的精神和传统
学生党员进寝室活动人员安排表
12级女生寝室
男生寝室
11级女生寝室
男生寝室
下寝室心得 篇6
寝室是每个同学学习生活最基本的场所，一个寝室文明与否，直接反应出该寝室每个同学基本素质高低，是该班班级凝聚力与班风的重要体现。在此次“文明寝室”创建评比活动中，我们抱着公平、公正、认真、负责的态度，对寝室的各个部位都进行了仔细检查。大多数寝室做到了地面清洁，被子折叠整齐，生活用品统一摆放，天花板、电风扇无灰尘、蜘蛛网的标准。特别值得高兴的是一些寝室的学习氛围非常浓厚，当我们进寝室检查时，有的寝室甚至在激烈的讨论着。一些寝室卫生不合格的宿舍，在帮他们指出来后也能及时改正，搞好寝室卫生，为自己营造一个良好的生活学习环境。
当然，在整个“文明宿舍”创建评比活动中，也出现了一些不和谐的因素，但都是及其个别现象，希望他们能及时做好自己的宿舍卫生工作，还自己一个漂亮、洁净的“家”。同时，我们也发现了一些普遍性问题：1、各个寝室洗手间都不是很洁净，几乎都没有买洁厕净这类除污垢的用品;2、每个寝室几乎都存在门缝、桌缝等卫生死角未清理问题;、除极个别寝室外，大部分寝室没有对自己的寝室进行布置、美化，寝室风格都过于单调。
这些存在的问题都值得我们好好改进，加大宣传，使每一个同学都形成寝室卫生人人有责的思想，群策群力，做好寝室卫生工作。
文明寝室的创建是一个长期的过程，养成良好的寝室卫生习惯也需要广大同学一起努力，此次活动对提高同学们养成良好的卫生习惯、建设优美的寝室环境有很好的督促作用。直接提高了我系学生宿舍的整体卫生环境，为我系优良学风的建设起到了很大的推动作用。
希望大家一起努力，为创建文明宿舍而努力。
下寝室心得 篇7
这次的安全教育已经结束了，让我感受很多，这是关于我们平时寝室的一个安全，让我突然就明白了很多很多，之前一直没有注意过这些东西，因为在寝室就是最放松的地方，我们平时上完课或者说休息的时候都是在寝室，在寝室呆着时间是最长的，往往有些安全问题就容易忽视，因为在放松的情况下面，我们不会去想那么多，就认为寝室是我们休息的地方，就认为我们应该在这个时候，我就想什么问题，但是这样的想法是错误的，其实我们平时在休息的时候还是有很多要注意的地方，特别是在寝室里面有很多隐患，如果我们不注意的话，肯定会发生很多安全问题的，这次的安全教育就是关于我们寝室安全的一些问题，让我也有了一些心得。
首先是在我们寝室用电安全上面，因为我们寝室每个人都有电脑，现在大部分的人都在寝室，都被用一台电脑，而且寝室还有烧水壶，还有一些方方面面的用电安全，这些事我们以前没有注意过的，正是因为大家都没有注意过这些，所以现在要重视起来，这次的安全教育就说到了这些，而且还是重点提到了，因为我们在寝室用电的时候，是非常需要注意的，特别是在我们烧水的时候，我们一定要把那个插头的清理干净，如果有水肯定是不行的，这一点有时候我还真的没注意到，虽然说这是一些基础的问题，但是有的时候就是容易粗心大意，包括我们平时用的吹风机，也是在寝室，这些用电都是非常需要注意的，我们肯定在以前没有留意到这些，但是通过这次的安全教育之后，我就长了一个心眼，我相信我们能够在未来的学习生活当中注意到这一点，再寝室安全用电是排在第一位的。
还有就是我们一定要注意在寝室里面的一个安全情况，晚上睡觉肯定是要把门关上的，有的时候就因为我们没有把门关上造成了，寝室里面丢东西，还有就是平时会有一些推销的人员来到我们寝室做推销，这一点辅导员老师早就说过很多次了，一定要谨慎，一定要小心，发现这类人员就一第一时间上报，之前还真的是没有去特别在乎，只知道不是理他就行了，但是这类情况还是存在隐患的，在以后的学习当中发生这种情况，肯定是要第一时间上报，这也是关于我们寝室的一个安全，欢迎我们大家的一个安全，肯定不能忽视，在未来的学习当中，一定会注意起来，我会打起精神的，这次的学习安全讲座，让我真的体会到了很多，让我在未来的学习当中多留了一个心眼，让我们也知道我们在寝室还是有很多安全问题，要去留意的，真的是感觉自己收获了很多，以后这样的问题也肯定会注意。
下寝室心得 篇8
我们学校每周x的下午都是不上课的，当然并不是给我们来玩的，而且学校规定这一天的下午是用来搞大扫除的，学校是有物业保洁阿姨来弄的，所以我们要负责的就是自己的寝室区域了。我平时觉得我们寝室还算是干净的，因为都是开空调的没有怎么开窗，所以觉得寝室里面没有什么灰尘，但是到了搞卫生的时候才发现，现实情况完全不是我们想的那样。所以每周下午我们都要弄好半天才能够将寝室给整理干净，对比一下之前的样子，真的是焕然一新的感觉，看上去都让人变得开心的，在里面学习起来都更加有劲了。
虽然我们寝室都很少开窗通风，但是空气中是飘散着许多看不见你灰尘的，再加上有时候下雨，我们鞋子下来夹带着灰尘进了寝室，所以每次搞卫生的时候就会发现寝室里面还是能够扫出很多的灰尘出来的。不仅仅是灰尘，因为我们每个人每天都会掉一点点头发了，所以一个寝室一周下来竟然还能够扫出不少的头发出来，让人头皮发麻。还有一个很大的问题，就是寝室的整洁问题了，尽管每周都会叠一下寝室的东西，但是大家都是拿着东西用了就都会随手放下，时间久了桌面上就会变得杂乱，大家又把衣服直接挂在床边，从门口看下去寝室就是特别的乱的，在加上我们几个人也比较懒每天起床了被子很少叠的，所以又是一个扣分点。所以说平时不注意，这到了整理的时候发现特别多的问题。
在寝室卫生整理工作结束后看到寝室的情况，我也渐渐明白要注意卫生的原因了。我们在寝室里面待的时间是比较长的`，要是不搞好寝室卫生的话就非常容易产生病菌，从而让我们的免疫力下降，让我们生病影响健康。而且我们寝室钥匙脏乱差的话，就会让别人进来看到了就会对我们产生不好的看法，觉得我们都是不爱卫生的人，影响人格魅力。还有一个原因就对个人的了，就像古人说的“一屋不扫，何以扫天下”，我们平时不注重细节，那么在学习工作等重大问题上也就不能够让人信服了，自己也会因为养成了这种情况而潜移默化中表现在学习和工作上面。
所以无论从什么角度上来看，注重寝室卫生都是我们应该要做到的，也是我们每个人都需要十分注重的，不能够光依靠别人的催促，自己要具备这种意识才行。
下寝室心得 篇9
热情似火的一天，无论是热辣炙人的天气还是令人躁动跃跃欲试的定向越野，都是那样火力十足，在时间长河里我的记忆中留下鲜亮耀眼的一笔，熠熠生辉。
夜幕降临，嘈杂散尽，在我脑海里最深的感官印象居然是疼痛。浑身的疼痛，脸上被晒伤的灼痛，大腿的酸痛，脚的胀痛，它们一起袭来，轰炸着我的.神经末梢。利维尔说过：“我认为最有效的教育是疼痛。”虽然我并不能完全认同，但也承认它的合理性。这份疼痛会将今日的经历与教训一同镌刻在我脑海里，作为成长道路上的一课。
仍能想起越野路上的辛苦，承受太阳的暴晒，奋力奔跑，又迷失方向，那时真的茫然到不知道怎么办是好。所幸终于能找到方向，一路跑得十分用力，有种窒息感。Everythingthatkillsmemakesmefeelalive.我突然想到了这一句歌词，在我到达终点精疲力竭的时候。
所有被千夫所指的困难，都是为了淘汰掉懦夫，这句话仍然砰然在耳边作响。这些训练的艰苦磨难，都是为了使我们坚毅地改变懦弱的曾经，坚强起来。无论怎样的疼痛都能原谅，只要是为了成长，成为我想要的坚强模样。
下寝室心得 篇10
适合发说说的寝室卫生打扫感悟，你我更自觉，村庄更干净；公德规范言行，文明美化心灵；胡乐是我的家人，健康靠大家。以下小编整理这些打扫宿舍卫生心得1500收集了40条，希望对家人们有所帮助！
1、建设新农村，卫生第一。
2、让水更清，让天更蓝，让花更艳，让我们的地球更美。
3、控制脏、乱、坏、留真、留好、留美！
4、人人参与环卫工作，人人受益于更好的环境。
5、保持草的美丽，体现你的美丽。
6、如果每个人都少扔一张纸，地球会更美丽。
7、培育新文明，建设和谐农村。
8、如果你想要过一个好的生活，那就不要洁身自好。
9、地球是我的家，一起来保护她。
10、提高农民健康素质，促进农村健康与经济社会协调发展。
11、每个人都有责任保护环境。
12、开展环境卫生整治，营造清洁生活环境！
13、没有干净美丽的环境，生活条件就没有意义。
14、控制脏、乱、坏、留真、留好、留美。
15、全村开展和积极开展环境整治活动。
16、创造清洁的环境，营造美丽的风景！
17、地球不仅是人类的家园，也是所有生物的家园。
18、讲究文明，讲究卫生，讲究科学，树新风。
19、注重社会公德，爱护公共环境。
20、如果你不打扫房间，你就不能打扫世界。
21、坚持五项改革，做好鼠疫防治工作。
22、为小，为人人，身体健康人人夸。
23、建设绿色生态新农村，建设社会主义新农村。
24、积极推进农村环境卫生综合整治，营造清洁优美的人居环境。
25、垃圾在地上，耻辱写在心里。
26、营造良好环境，营造文明课堂。
27、教室的健康与学生的健康息息相关。
28、对卫生工作充满热情，创造更好的环境。
29、全党动员，全民参与，建设文明卫生新农村。
30、建设新农村，倡导新生活。
31、改善环境卫生和个人卫生。
32、只有保护环境，明天才会更好！就在拐角处！
33、做一个高尚的人，不要乱扔垃圾。
34、提高环保意识，保护我们美丽的家园。
35、清洁来到我的身边，我为它添彩。
36、人类最后一滴水，将是环境破坏后悔恨的泪水。
37、追求绿色时尚，绿色文明。
38、为地球上的生命拯救我们的环境。
39、只有一个地球，人类应该在同一条船上。
40、各种各样的绿树，我也有一片蓝天。
下寝室心得 篇11
尊敬的领导、评委：
您好！
感谢您于百忙之中抽出时间阅读我们的申请材料。我们是来自法学院民商法专业研一u2楼505室的学生，求实的学风和团结的寝风使我们相信我们有实力申请和谐寝室的荣誉称号。寝室共有成员3人。
新的一次“特色寝室”的评比开始了，我宿舍的每位成员在过去的一个学期里，严格遵守学校及院里的有关公寓管理的各项规章制度，在各个方面都取得了丰硕的成果。
我们的寝室：
从研一开学到现在，我们一直生活在一个充满温馨，充满热情，充满笑声，充满关爱的屋子里，这就是由我们三人共同组建起来的小家---505寝室。在这里，我们团结一致，和睦相处，关系融洽；在这里，我们互相关心，互相帮助，齐心协力；在这里，我们有福一起享受，有难一起担当。尽管我们来自不同的家庭，我们亲近得跟三姐妹一样，做到了像爱家一样的爱我们的小家。
我们的卫生：
情而怨天尤人。每次检查卫生，我们都能取得很好的成绩。
我们的思想：
思想是灵魂，作为跨世纪的新一代，我们不仅要善于学习，勇于钻研更要思想上的进步，以实际行动向党组织靠拢。宿舍成员积极学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论及“三个代表”重要思想，拥护中国共产党。我舍同学都有强烈的集体责任感和荣誉感，积极参加学院以及学校的各项活动，并严格按照合格大学生的标准要求自己，积极提高自身素质和政治觉悟。
我们的学习规划：
宿舍内有良好的学习氛围，早已有你追我赶的干劲。大家都目标明确，并且努力朝着自己的目标前进。我们注重科学文化素质的提高，学习态度端正。每天我们都处于紧张的学习工作之中。
我们都下定决心要成功申请和谐寝室，并且保证遵守学校的各种规章制度，积极参加学校组织的各种活动，积极把自己培养成对学校，对国家有用的青年。
所以，我们真诚的希望尊敬的领导能够亲来我们的小家，赋予其“和谐寝室”的称号！特此申请，期望你们的批准！
此致
敬礼
法学院民商法专业
u2楼505全体成员
2012年02月24日
寝室是我们集体生活、休息的地方，也是课余进行文娱活动的社交场所。因此，我们必须弄好我们的寝室，使寝室成为我们安全、卫生、舒适、方便的学生之家。我们心中有一个目标，就是成功申请优秀寝室。下面介绍一下我们各个方面的情况.
我们的学习
我们寝室的四个同学学习非常认真，并且十分刻苦，经常一起在寝室、自习室搞学习，成绩都在前面，四人都过了四级，一人过了六级。但我们都知道，辉煌只代表过去，未来还需要我们用双手去创造。因此，我们订立了更加远大的目标，那就是在期末考试中全寝室的同学全部进入班级前十名，至少有三名同学获得三等以上奖学金。
我们的卫生
1、 早在军训时期，我们寝室同学的表现就十分出色，都以优秀的成绩结业，更有一人成为领队。
2、 我们寝室共有3名班委，分别是班长，宣传委员和体育委员，还有入党积极分子和一名学生会成员。他们为其他同学带了好头，积极的走在正确的前进路上。
3、 获得过各种奖项
我们的特色
我们寝室具有立法委员会和纪检委员会。立法委员会主要职责为设定寝室内的规则。纪检委员会则监督其他同学遵守寝室卫生。每月月底，立法委员会召开寝室大会，总结寝室本月的情况，发扬自己的优点，弥补自己的不足。
我们的规划
学习规划
1、 我们寝室有1名同学入选了英语a级班。在他的倡导下，我们决定每晚10点20之后为英语时间。在这段时间里我们必须用英语对话。这样我们的英语表达能力将会逐渐的提高，写作能力也会有很大的进步。
2、 高数是大学最重要的课程，为了在高数领域取得优秀的成绩，我们将每周周日定为“高数节”。在这一天，我们会集中起来研究高数方面的难题。相信我们高数成绩一定会大有进步的。
4、为了在紧张的学习生活中放松我们的心情，我们寝室即将组织一次大规模的寝室对抗赛，共有足球、篮球、乒乓球、羽毛球、象棋和五子棋六大项目，其中各项都不乏顶尖级的校园高手。这次寝室对抗赛一定可以活跃紧张的学习气氛，增进同学之间的友谊，增强我们的寝室凝聚力。
5、 为了增强我们的安全保卫意识，寝室长将会组织大家积极学习安全防卫知识（《防火、防盗安全手册》）。在用电方面，我们会更加小心，认真遵守学校所制定的用电制度，并由寝室全体同学进行互相监督。
我们都下定决心要成功申请优秀寝室，并且保证遵守学校的各种规章制度，积极参加学校组织的各种活动，学习科学知识，成为21世纪优秀的大学生。
我们绝对不是语言上的巨人，行动上的矮子。我们一定会付出实际行动来证明我们是有能力获得“优秀寝室”称号的，相信我们一定会同过老师们的审查。记住我们的口号“张开翅膀，放飞梦想，心心相连，一往无前！”
谢谢
下寝室心得 篇12
作为大学生活的一部分，寝室是我们每天回家休息、学习和交流的地方。良好的寝室卫生不仅能提高生活质量，还有助于保持身心健康。我在大学期间积累了一些寝室卫生心得和体会，以下将详细介绍。
首先，保持寝室的整洁是非常重要的。每天起床后，我都会迅速整理床铺，将被褥平整摆放，并将枕头收拾好。要时刻保持桌面的整洁，不堆积杂物。我习惯将教材、笔记等归类整理，并使用文件夹或文件袋妥善保存，这样不仅方便查询，也增加了寝室的整体卫生。
其次，定期清洁是寝室卫生保持的关键。我会每周清理寝室，包括拖地、擦窗、擦拭桌椅等。此外，要定期打扫室内卫生间和浴室，特别是卫生间的马桶、洗手盆和地面，要用专用清洁剂进行清洁，并及时更换和清洗卫生纸。清洗浴室时可以使用瓷砖清洁剂和除霉剂，保证浴室不潮湿、不滋生细菌。每月还要配合学校的卫生检查，对床品、窗帘等进行清洗和消毒，确保寝室环境的卫生度。
另外，杜绝在寝室里食用快餐和零食。食物残渣容易滋生细菌和昆虫，产生异味和蚊虫等问题。因此，我会尽量避免在寝室里就餐，而是选择到食堂或者饭店用餐。如果临时有用餐需求，我也会及时清理餐具和桌面，避免油渍和异味的滋生。
此外，养成良好的个人卫生习惯也是保持寝室卫生的重要方面。每天洗漱时，我会彻底清洁牙齿，洗手并更衣。注意身体的干净，勤洗澡，保持身体的清爽和舒适。同时，每天晚上临睡前，我会对自己进行简单的整理，将衣物摆放整齐，避免衣物滚落在床上或地上。
最后，要加强垃圾分类和垃圾处理，保持室内的空气清新。将生活垃圾及时装入分类垃圾袋，严禁将它们随意堆放在床下或靠窗的地方。同时，要定期更换寝室内的空气清新剂，保持空气的流通和清新。
总之，寝室卫生是我们日常生活中不可忽视的一部分。良好的卫生习惯能够提高生活质量，同时减少生病的机会。通过以上的心得和体会，我认识到，保持寝室的整洁要从自己做起，从小事做起，培养良好的生活习惯，创造一个宜居的寝室环境。 寝室的卫生需要每个人的共同努力，我们应该共同维护一个干净、整洁、舒适的寝室环境，为自己和室友创造一个良好的学习休息环境。这样才能更好地投入到学业和社交中，取得良好的成绩和回忆。
下寝室心得 篇13
一、说说看书
考研最主要的还是看书,其余的说的再多也是枉然.因此上来我们先说说这最主要的一关,看书.
初次看书的时候不要贪多,一定要慢慢的品味其中的意思.自己理解了,才能真正的变成自己的知识,检验自己有没有掌握知识的最好的办法就是你每天学习之后,可以尝试着在晚上睡觉之前在自己脑子里面放个电影,看看自己能不能把这些知识全部串联起来.能的话,说明你掌握了,若是不能,那一定说明你的知识掌握的还不是很好.就需要明天起来的时候查漏补缺.
二、初试复习
1、政治
政治这个科目其实特别讨厌,我也不喜欢.相信很多人都不是很喜欢.记得当年好像有一本任汝芬的红宝书,当年就是做那些题背那些题,到最后答题的时候,发现上面有很多的知识点还是用到了,而且用到的比较直接哦。还有一点忘记了就是,小王当年花在政治上的时间并不是很多,可能就是快到考试的时候才开始夜以继日的背那个红宝书,做选择题，背诵上面的知识点.最后终于上天不负有心人,政治算是勉强的得了个不差的分数.就这一点来说我自己应该做自我的检讨,因为当年我承认我自己在政治上并不是特别的上心,只是把大部分的时间都放在了专业课上.
所以关于政治这一科,我希望大家可以上点心。不能完全像我一样马马虎虎的对待这个事情，因为必定政治还是一个很主要的学科，影响着大家的总分数。因此，也不要完全到最后才开始背开始做题神马的。当然，其实我也并不是特别建议花太长的时间在上面，比方说报个班啊神马的。我是比较反对的，因为我始终觉得政治这样的科目是可以通过短时间的补习而达到一个高分的。
最后说说考试时候答题的一些小小的技巧。因为政治是第一个开始考试的。所以大家可能会稍微的有点紧张，关键是政治还有一部分是客观题。对就是对，错就是错。在这个时候最需要的就是一个平常心。因为有句话不是说的好，叫做尽人事听天命在这个时候你也就只能是相信这句话了。因为几百个日日夜夜你已经把自己全部的功力汇聚于此，你已经尽到了自己所有的力量。所以亲甩开膀子干吧，别有任何的心理负担。
政治这个学科我确实没有什么可以说的。所以我就只能说，亲们有什么样的能力就施展什么样的能力吧。师哥只能帮到你这里了。
2、英语
有的亲可能会说，师哥师哥，伦家到现在还没有通过四级呢。师哥要说的是，其实四级真没什么用，你不用到担心的，就是亲们走到最后也不会说因为四级会设置什么关卡之类的。这玩意就是你有也不加分，没有也不减分。这个不是决定你高富帅与白富美的标志。所以别担心这个四级会影响你的分数啊升学啊，其实一毛钱关系没有。到现在为止，我们班上的白富美们还有没过四级的。
关于英语我是这样看的，如果你至今没有通过四级。师哥只能说，师弟师妹你们可以从开始背单词开始，我的建议是找一本比较薄的单词书拿来背。我记得我当年好像是一个培训机构给了那么一个薄薄的小的单词手册，我估摸着应该有几千个单词。说实话我就是背的那个单词(不好意思，师哥当年过了六级)，因为你想啊，他们做这个英语方面的培训已经有好几年。都会在这几年总结一些高频的词汇，我背诵的词汇就是这样的高频词汇。从最后答题的效果来看，整个感觉还不是太差。英语整套题中得分的大项想必亲们肯定知道，那就是阅读白。关于阅读亲们一定要保证失分不能太多。因为只有你这个地方得分了，在加上一些零零碎碎的分数，你的总分才能上去，若是这个地方失分太多，亲我只能比较失望的告诉你。你的英语成绩的总分不会太高。
刚才讲到了背单词，下面说说答题方面的问题，英语在准备的时候，一定要把近十年的英语题全部找到，一定要留下最后一套不做，等到快临近考试的时候你在对自己做一个测试。先说前九套，一会在说第十套。前面的九套，你一定要认认真真的做每一个题，因为你做真题的机会并不是特别多，所以把前面的着九套题研究的透透的。哪一个题错了，哪一个题对了，哪一个题型得分多，哪一个题型得分少，一定要知道其中的原因。然后在继续向下做。只有这样任何问题都搞清楚弄明白了。你才会真正体会到真题的含义。
下面就说说这最后一套题，这最后一套题往往是你在前面九套题的基础上已经对真题有了一定的了解才开始做这套题的。所以在做这套题的时候你一定要格外的珍惜这套题，不要马马虎虎随便应付了事。对于这最后的一套题你就要自己给自己卡一个时间点，什么时候开始什么时候做完都是要有一个完整的计划在里面的。
关于英语方面的答题技巧我就不多说了，因为论坛上有很多筒子在说这些东西。比方说你看到这个题应该怎么找答案，怎么考虑，还有一些万恶的公式神马的我就不多说了。
论坛上这样的东西有很多，什么三短一长选，三长一短选。
3、专业课
专业课分为专业一和专业二,这两门专业课都是我们学习的重中之重，专业课一旦有任何一个一科拉分了，师哥只能遗憾的告诉你，你摊上事儿了，你摊上大事儿了。所以看师哥这么义正言辞的份上，你就从了吧。
把专业课好好的看看，争取多的点分数。因为专业课大部分还是主观题，所以只要你言之有理，逻辑清晰能够自圆其说一般情况下不会出现什么特别大的问题。
下面回到正题，先说艺术概论吧。艺术概论我当年主要是看王宏建和彭吉象老师的书。其中彭的书我作为入门级别的书来看的，因为彭的书讲的深入浅出有好多的实例在里面，所以相对来说也比较容易理解和记忆，另外我还买了一些别的关于文艺常识类的书籍。帮助我理解相关的概念，和其中一些词语的解释。关于具体的参考书目，我会有一个电子版作为福利赠送给大家。
有一点需要说过的是不管你在看王的还是看彭的书，其实任何人的书都是一样的，一定要看目录。看看目录上这本书是如何组织架构的，是如何安排这些信息的。通过观看目录你会知道其中的哪些是主要的，哪些是次要的。然后你知道如何看这本书了。比方说彭吉象老师的书，我们看过目录以后就知道最后一章的艺术作品、艺术创作和艺术家一章是主要的。所以我们主要看这一章即可。但是要跟大家说明的是，不是说这一章主要就要大家完全摒弃别的章节，别的章节还是需要认真的看的，比方说彭的第一二章也很重要，曾经的考试还考到过大题。所以不要轻视任何一章。看完彭老师的书，接下来你就可以看王的书，我们都普遍反映，王的书一般都比较晦涩难懂，但是只要是你理解了彭的书，在看王的书一般情况下也就不成问题了。
彭和王的书的区别就在于一个深入浅出容易看懂，另外一个就是书面语言很浓很适合卷子上答题使用。所以两本书都要细细的阅读。争取到最后的时候形成自己的一个框架，看到这两本书的目录的时候，就能够自动的往上填内容。甚至这一章这一节讲到了哪些例子都要能说上来，只有这样你在答题的时候才能够源源不断的提供相应理论和例子作为你答题的材料。
其实到最后你若是能够达到抓叶成刀，拈枝为剑把这个理论融会贯通，你基本上也就成为真正的高手了。我当年就是在想，我怎么样答题才能让自己道理说的明白，例子新鲜。你想啊，年年学生都是看这几本书，老师年年都读这个例子，那肯定知道你这个理论你会说什么例子。如果你能在理解这个理论的基础上提出一些新的例子作为例证，一定会让老师的眼前一亮的。所以说理解概念，并把自己的专业融会贯通其中。你的答案一定会和别人不同，并且独具一格。
在说说另外一门专业课吧。很多师弟师妹跟我反映数字媒体这个专业课总是抓不住主要东西，感觉看什么都重要，似乎又不是那么重要。感觉着其中玄之又玄，妙之又妙。我当年看书的时候，感觉也是这个样子的。于是乎我就先看了师哥的笔记，师哥的笔记可以说总结的十分详细和认真，我在看了师哥的笔记之后完全理解了树莓是怎么一回事.因为树莓的考试大家都知道变化及其丰富。因此向通过传媒大学研究生升学考试的人的资料和经验就开始变得有参考性。所以到了开始找资料的时候，我们的资料是最容易被预定出去,也可能是因为大家在答案上没有参考的原因吧.关于答题方面的技巧.就是你一定要有自己的观点,其实说句实话,考研时没有真正的答案的,老师只要看你的答案合理,富有逻辑,能够自圆其说,一般情况下不会出现什么大的问题.
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寝室违规电器的检讨书系列
以下是栏目小编为您准备的“寝室违规电器的检讨书”相关资讯敬请关注。在我们成长的过程中，我们经常会犯错并写检讨，当我们犯了错误行为时，就需要反省自己犯错的原因。阅读是一个不断进步的过程，欢迎大家参考更多相关资料！
寝室违规电器的检讨书 篇1
尊敬的老师：
您好！
在最近的一次宿舍检查中，我们宿舍被查出有违法学校规定的电器，为此我们感到十分惭愧。我将对此次违规行为进行一次认真的、彻底的、深刻的检讨。
通过对宿舍安全管理条例细则的学习，我深刻意识到自己犯的错误的严重性。错误的性质是严重的，我们这种纵容违反学校规定的电器在宿舍存放的行为是有悖于合格大学生的行为。尽管这个电吹风是我们集体办电话业务的赠品，并且是损坏的，我们从未使用过。但这种行为的结果仍损害了多方的利益，在学校造成了极其不良的影响。这种行为，即使没有对宿舍及周围同学带来损失，这个举动本身就违背了做合格学生的原则。作为一名当代大学生，一名正在接受高等教育的人来说，如此低下的安全防范意识是对老师工作不尊重的表现，也是对身边的同学的生命和财产不尊重的表现，这种表现显然不符合社会对我们的要求。其次，我们的这种行为还在寝室间造成了极其不良的影响，破坏了学校的规章管理制度，不利于学校和院系的风气建设。同时，对学校形象也造成了一定的损害。我们应该去维护学校的形象而不是去破坏它。我们只有认真反思，寻找极大错误后面的深刻根源，认清问题的本质，才能给学校、集体、老师和自己一个交代，从而得以改正自己的错误，取得进步。
作为一名大二的学生，我没有做好自己的本职工作，没有为刚入学的同学做良好的学习榜样，给宿舍管理科的老师在宿舍管理的工作上带来了极大的麻烦。我们的行为使我们的宿舍存在了巨大的安全隐患，但事前我们并没有意识到事情的严重性，由此在宿舍埋下了灾难的种子，我们的行为严重威胁到集体的生命财产安全。为此，我们全体宿舍成员诚恳的向大家道歉。时候，我们认真阅读了上海商学院女生宿舍失火的新闻报道，认识到了这是用鲜血和生命铸成的惨痛教训。我们更深刻的意识到我们所犯错误的严重性，也理解了宿管科来世和学校领导对此事的重视。为此，我们深感内疚和惭愧。我们辜负了老师对我们的殷切希望，辜负了同学们对我们的信任，辜负了宿管科老师的教诲。我们再次向老师们和同学们进行诚挚的道歉。
此致
敬礼！
检讨人：xxx
20xx年xx月xx日
寝室违规电器的检讨书 篇2
尊敬的老师：
您好！
寝室安全一直都是学校强调的问题，经常教育我们要遵守安全规则尤其是用电安全，更是重点。
每一年我国都有因为学生在寝室私自使用违规电器造成火灾的事情发生，惨痛的事情让我们每一次听了都不免唏嘘不已。但是我却只是把他们当成故事来听，没有足够的重视，认为这样的事情不会发生在我的身边，也是为了方便，所以私自的在寝室用违规电器，其实我知道这是不对的，但是总是抱有侥幸，认为用一下老师不会发现，就算发现了也不会有太大的影响，却没有考虑这么作的后果。
学校明文规定，严禁在寝室用违规电器，我公然在寝室使用违规电器这样的行为，是蔑视校规，是对自己和他人的安全不负责，一旦出现安全隐患当时候谁来负责，谁来承担，带来的损失又该怎么办，这些我当时都没有考虑，现在回想起来如果真的因为使用违规电器造成火灾，人员损伤，这些责任都不是我能够承担的，影响的后果也是非常严重的，在寝室我们是多人一起的，我不能光顾自己，还得考虑其他人。
老师我错了，我以后再也不会在寝室使用违规电器，绝不破坏学校的规矩，我会认真遵守学校的安排，牢记安全第一，我们的生命并不会重复，更不会让我们浪费，正应为生命是宝贵的，是我们最重要的所以我更应该关心自身安危。
爸妈养育我们这么一段时间，是希望我们有出息，如果因为使用违规的电器，让自己受到了上海，这样不但会加重爸妈的负担，更是会让爸妈的希望破灭，爸妈还需要我去抚养，去照顾，我万一在寝室用违规电器发生意外，对爸妈的打击是非常严重的，因为我是全家的宝贝是全家的希望，更是爸妈的精神寄托，保护好自己不只是我自己的责任，更是我们应该做的。
永远都不要有侥幸的心永远都不要以为灾难不会发生在我们身边，当灾难发生是那将无法挽回。
违规电器学校禁止，时候道理的，不应该因为一时的便利伤害了自己一生，给自己留下遗憾，在以后我绝不会在寝室用各种违规的电器，我会时刻警告自己，防止安全隐患的发生，做好自己，遵从学校的安排规定。老师我保证我以后再也不把违规电器带到寝室，再也不在寝室使用他们，保护好我们的人生安全，保护好自己，不然自己留遗憾，不让爸妈伤心，为了自己也是为了大家，杜绝违规电器。
此致
敬礼！
检讨人：xxx
20xx年xx月xx日
寝室违规电器的检讨书 篇3
尊敬的老师：
你好！
我是您所管理的xx专业xx班的一名学生，我叫xx。之所以给你写下这份检讨书，是因为在x月x日这一天，我偷偷藏在宿舍的一个违规电器被宿管发现，这让我受到了处分，也让您挨了批评，我对此表示万分的歉意。
自从踏入了xx大学的校门后，我可谓是放飞了自己，因为我终于不用再承受高三的压力了，我为了一名大一学生。早在以前的时候，就经常听别人说大学的生活是有多么多么美好，多么多么轻松，我本来是不太相信的，可当我真正体会后，我也知道了大学校园的生活的确是比较自由和轻松的，至少我现在没感觉到什么大的压力。因为没有什么压力，所以我很注重自己吃住玩乐这一方面，我经常会尝试做一些新鲜事物，这就是导致了我在宿舍使用违规电器的原因。
我很喜欢吃火锅，可是我作为一名学生，身上的钱实在是不多，根本不能在外面大手大脚的吃，所以我就想着有什么办法能让我能多次吃到火锅。在上搜了搜后，发现有一些友提议说，可以在寝室买一个电磁炉，然后自己买食材，这样最省钱也最方便了。我在看到这个方法后，也极为的赞同，于是我在上买了一个电磁炉，再买了一些调料。当我的电磁炉到货后，我就偷偷的带回了寝室，然后和我的室友们约定好了在x月x日这天一起在寝室弄火锅吃。
当所有的东西都准备好后，我就开始插上了电，放起了火锅底料，等锅里面水沸腾后再放入了食材。食材很快就熟了，在闻到香味后，我自认为自己这次做得很好，以后可以经常在宿舍里面吃火锅了，可还没吃多久，就有宿管来敲门了，原来是闻到了香味。这可把我吓坏了，要知道在学校，电磁炉是被认定为大功率违规电器，是不允许使用的，被发现后是要被没收的。可我们根本来不及收拾了啊，就这样，我的电磁炉被宿管收走了，而且还被记了一个处分。
在被宿管老师批评教育后，我也已经意识到了在宿舍使用违规电器的危害了，使用违规电器很容易造成线路短路，严重时能引发火灾，特别是最近几年来，高校发生宿舍起火事件越来越多了，这让学校不得不谨慎了许多。现在，请辅导员您放心，我以后绝对不会再做出这种无知的行为了，我一定遵守宿舍的规章制度，再也不给您添这种麻烦了。
此致
敬礼！
检讨人：xx
20xx年x月x日
寝室违规电器的检讨书 篇4
尊敬的老师：
您好！
通过对宿舍安全管理条例细则的学习，我深刻意识到自己犯的错误的严重性。错误的性质是严重的，我们这种纵容违反学校规定的电器在宿舍存放的行为是有悖于合格大学生的行为。尽管这个电吹风是我们集体办电话业务的赠品，并且是损坏的，我们从未使用过。但这种行为的结果仍损害了多方的利益，在学校造成了极其不良的影响。这种行为，即使没有对宿舍及周围同学带来损失，这个举动本身就违背了做合格学生的原则。
作为一名当代大学生，一名正在接受高等教育的人来说，如此低下的安全防范意识是对老师工作不尊重的表现，也是对身边的同学的生命和财产不尊重的表现，这种表现显然不符合社会对我们的要求。其次，我们的这种行为还在寝室间造成了极其不良的影响，破坏了学校的规章管理制度，不利于学校和院系的风气建设。同时，对学校形象也造成了一定的损害。我们应该去维护学校的形象而不是去破坏它。我们只有认真反思，寻找极大错误后面的深刻根源，认清问题的本质，才能给学校、集体、老师和自己一个交代，从而得以改正自己的错误，取得进步。
作为一名大二的学生，我没有做好自己的本职工作，没有为刚入学的同学做良好的学习榜样，给宿舍管理科的老师在宿舍管理的工作上带来了极大的麻烦。我们的行为使我们的宿舍存在了巨大的安全隐患，但事前我们并没有意识到事情的严重性，由此在宿舍埋下了灾难的种子，我们的行为严重威胁到集体的生命财产安全。为此，我们全体宿舍成员诚恳的向大家道歉。时候，我们认真阅读了xx学院女生宿舍失火的新闻报道，认识到了这是用鲜血和生命铸成的惨痛教训。我们更深刻的意识到我们所犯错误的严重性，也理解了宿管科来世和学校领导对此事的重视。为此，我们深感内疚和惭愧。我们辜负了老师对我们的殷切希望，辜负了同学们对我们的信任，辜负了宿管科老师的教诲。我们再次向老师们和同学们进行诚挚的道歉。
此致
敬礼
寝室违规电器的检讨书 篇5
尊敬的老师：
你好！
我是您所管理的xx专业xx班的一名学生，我叫xx。之所以给你写下这份检讨书，是因为在x月x日这一天，我偷偷藏在宿舍的一个违规电器被宿管发现，这让我受到了处分，也让您挨了批评，我对此表示万分的歉意。
自从踏入了咱们xx大学的校门后，我可谓是放飞了自己，因为我终于不用再承受高三的压力了，我为了一名大一学生。早在以前的时候，就经常听别人说大学的生活是有多么多么美好，多么多么轻松，我本来是不太相信的，可当我真正体会后，我也知道了大学校园的生活的确是比较自由和轻松的，至少我现在没感觉到什么大的压力。因为没有什么压力，所以我很注重自己吃住玩乐这一方面，我经常会尝试做一些新鲜事物，这就是导致了我在宿舍使用违规电器的原因。
我很喜欢吃火锅，可是我作为一名学生，身上的钱实在是不多，根本不能在外面大手大脚的吃，所以我就想着有什么办法能让我能多次吃到火锅。在网上搜了搜后，发现有一些网友提议说，可以在寝室买一个电磁炉，然后自己买食材，这样最省钱也最方便了。我在看到这个方法后，也极为的赞同，于是我在网上买了一个电磁炉，再买了一些调料。当我的电磁炉到货后，我就偷偷的带回了寝室，然后和我的室友们约定好了在x月x日这天一起在寝室弄火锅吃。
当所有的东西都准备好后，我就开始插上了电，放起了火锅底料，等锅里面水沸腾后再放入了食材。食材很快就熟了，在闻到香味后，我自认为自己这次做得很好，以后可以经常在宿舍里面吃火锅了，可还没吃多久，就有宿管来敲门了，原来是闻到了香味。这可把我吓坏了，要知道在咱们学校，电磁炉是被认定为大功率违规电器，是不允许使用的，被发现后是要被没收的。可我们根本来不及收拾了啊，就这样，我的电磁炉被宿管收走了，而且还被记了一个处分。
在被宿管老师批评教育后，我也已经意识到了在宿舍使用违规电器的危害了，使用违规电器很容易造成线路短路，严重时能引发火灾，特别是最近几年来，高校发生宿舍起火事件越来越多了，这让学校不得不谨慎了许多。现在，请辅导员您放心，我以后绝对不会再做出这种无知的行为了，我一定遵守宿舍的规章制度，再也不给您添这种麻烦了。
此致
敬礼！
检讨人：xx
20xx年x月x日
销售心得(系列13篇)
随着我们灵感爆发突获感悟之后，不妨拿起手中的笔和纸，写一篇自己的心得体会。心得体会中，最需要表达出来的就是自己的感受。无数篇文章中编辑认为“销售心得”最值得一看，阅读完之后请务必收藏下这篇文章以便今后观看！
销售心得(篇1)
据统计，在我国近4000家化妆品企业中，走主流卖场销售路线、俗称“做终端”或“日化线”的厂商只占企业总数的15%左右，更多的企业采用流通(包括深度分销)、专柜(包括店中店)、品牌专卖店、专业(美容院)线、专供大型百货或零售集团的OEM贴牌等通路和方式进行运作。除了百货店、超市和专营店业态以外，许多化妆品销售的新型业态也都复兴、壮大、繁荣，目前厂家直销、网上购物、电视购物、邮购、自动售货亭、药妆店等多种形式如雨后春笋般涌现和成长。虽然，企业选择销售通路有其历史的原因，但在通路危机日益深重的今天，未雨绸缪已经不再是智者的从容，而是企业必须面对的课题，通路维新迫在眉睫。
电视购物一般是指消费者通过电视以及互联网、商品目录等相关媒体了解商品信息，使用电话、网络订货，由专业物流公司配送商品的无店铺商品销售模式。由于没有中间商，电视购物能为消费者提供价格更为实惠的商品。
以开播电视购物频道为主的现代电视购物(也叫做家庭购物)有别于传统的电视直销，它是一种新兴的商品销售方式，是一种全新的'零售销售渠道和xx台。按照电视购物的过程，主要可将其分为四大环节，即选择产品、节目制作、呼叫中心、物流配送。现代电视购物以“教买不叫卖”的方式做节目，以消费者的需求为出发，寓购于教，播出方式采用现场直播和录播的两种方式。
以电视台作为运营主体的购物频道，是产品销售的一个xx台，是一个无店铺的“空中超市”。所卖商品也是日常生活中的必需品，如数码产品、化妆品、家居用品等等。由于商品品种多、大众化贴近生活、厂家直销价格优惠、信誉好品质有保证，因此，电视购物频道一开播就受到了广大消费者的喜爱，两年来电视购物频道的发展也取得了可喜的成绩。
购物频道自诞生起，就将化妆品等产品作为主要商品来推广，现代电视购物已经成为了化妆品销售的新途径。
在家购物，渐成时尚随着经济高速发展，现代家庭生活也在发生着变化。琐碎的生活、繁忙的工作、拥挤的交通经常让购物变得不那么乐趣盎然。但是也许大家都已经注意到，家庭购物正在悄然改变着这样的无奈。
世界一流的市场研究公司TNS公司开展的一项针对电视家庭购物的消费者调研显示，在电视家庭购物的所有品牌中，上海消费者对东方CJ家庭电视购物的品牌认知度是最高的，特别是25～34岁的年轻女性消费者。 ,在电视购物频道开播较早的台湾地区，消费者可能不会花三、四十元台币在超市购买便宜的洗发水，他们宁愿花200元台币通过电视来购物。尽管产品的价格要高出几倍，但产品的质量安全打消了客户的疑虑，在质量可靠、市场制度完善的前提下，台湾消费者更喜欢电视购物。
而在电视购物较为成熟的韩国，消费者通过购物频道来购买化妆品已成为消费习惯和时尚。
据悉，韩国中年演员金英爱运行的黄土化妆品企业真土园所推出的黄土美容香皂在TV购物电视中，不到2个小时就赚了17亿韩元。
6月22日韩国CJ电视购物中真土园推出的化妆品产品赚了9亿韩元，之后29日，在GSTV购物电视中，通过2个小时的专题节目，一下子卖了2万6500份，收益达到了17亿韩元。这样在两周的节目当中一共赚了26亿韩元。
29日播出的购物节目中，一开始就有许多观众要预定黄土化妆品，电话被打爆了，之后打电话的顾客越来越多，以至于在中途只好中断定单。
由于便利性和质量有保障，在家购物会越来越成为未来消费者选择的消费方式，电视购物也将会成为化妆品销售的新通路。
销售心得(篇2)
2019关于销售工作心得感想篇一
在我开始刚做为一位销售员的时候，我的业绩做得很差劲，我却跟自己解释说：“我不会…，因为……….，我的计划没完成，因为…”我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。其时祸根就是自已了。
说起我的转变也很有意思，我无意中听到的一句歌词给了我很大的启发“要让人生更加漂亮，要努力才能有运”。从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我失败低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。
要客第一，合理安排时间，做有价值客户的生意
做为一个销售人员，我们的时间有限的，所有来店的客户都是有希望成交的，而在一天的时间里个个不放过，从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。首要的事是对客户进行分类，从而在最短时间内找到一些重中之重的客户。
知彼解已，先理解客户，再让客户来理解我们
在进行完与客户和第一次亲密接触后，我们一定会碰到许多难缠的客人，误解也会产生储多问题。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去抱怨客户，他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的，虽然达不到百分之百的成功率，但我们经过一些方式的努力后，事实证明我们将大多数的客户，争取回来了。
如何先理解客户呢?那我们必须先要进行区分对待，对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了(别忘了，客户他的思想也会随时在变的，永远没有一成不变的客户)。我们只需记得我们得将我们产品的优点亮点告诉他。你会很惊奇的发现客人的态度慢慢转变，这样，机会来了!
不断更新，不断超越―――――――不断成长，蓄势待发
锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的。我相信一点，一个人的能力总是有限的。我们同事之间互相交流各自所拥有的丰富经验优为重要。下次我可以用在相类似的客户身上，我们就有更多成功的把握了。
我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰。
当个人目标在组织里暂时无法实现，但又不能左右环境时，他们会及时调整短期目标，将个人目标与单位发展的目标有机结合，工作效果和状态都会获得提升。
四、观察力：
环节观察：销售的过程中，其实有很多“点”把主题思想连接起来，而这个点就是环节。找准关键点，才能重拳出击。
结构观察：这里所说的结构主要是指人群架构，即客户类型。
流程观察：做衣要量身，运用什么样的流程，要依据店内客户类型。问题的关键是要随时检测流程的实施的合理性。
五、分析力：
自我评估：过高评价自己能力会使自己丧失风险评估能力;过低评价自己能力，无法体会自信产生的能量。
客户掌控：客户的决定很大程度上取决于他的性格特点，所以分析客户的精准度取决于和客户日常的互动。
实施进程：时局会千变万化，但很多是趋于表面现象，莫因假象而自乱方寸。
六、执行力：
三流企业，一流的执行，会把企业快速推动到一流企业。
执行的标准就是在最短的时间内达到标准。
七、学习力：
二十一世纪的文盲不是没知识的人，而是不会学习的人。
学习乘以改变就等于成功。
学习才是最有价值的投资。
2019关于销售工作心得感想篇二
一位保险营销员在从业的时间内可能会与数不清的客户联络、沟通，也会与客户签订无数的保单，并会继续开发新客户。如此不停的循环服务，成为了营销员生活的常态，但怎样才能使展业工作更轻松，有所创新和突破，这仍需要营销员从保险营销生活中的点滴做起，特别是从对保单的整理和总结做起，从中发现和挖掘展业中的既得秘诀。
首先，对不同性格的客户进行整理分类，并建立标签制度。
通过对客户进行分类，将更能洞悉和了解客户的投资偏好和理财需求，并有针对性地开展后续的客户开发工作。为客户建立标签制度的过程，就是一个回顾和回忆营销员展业故事的过程。
其次，设置适用的展业语。
营销员在与客户的接触和交流过程中，根据客户不同的性格特点和素养而采取相应灵活的营销用语是非常关键的。这就是见什么样的客户，应当说什么样的话，才能够使营销员赢得客户的认可和信赖。但在展业用语的运用上，仅凭营销员的临场发挥是远远不够的，更需要营销员结合环境，合理运用营销语，进行提前的设计，采取标签制度。
第三，建立客户服务标签制度，是提高客户忠诚度的重要法宝。
怎样才能让自身的服务达到客户的满意，还需要对客户服务进行分解和细化，并充分地考虑到不同客户的服务需求，在客户中树立良好的威信和形象。
最后，建立标签制度还要落实标签的执行情况。
营销员通过建立客户管理和服务的标签制度，将有助于对众多客户的细化管理，更能从日常的客户服务和管理中积累更多的知识和经验，也能更好地为客户提供全方面的、周到的服务。作为营销员来讲，仅仅认识到建立标签制度的重要性是远远不够的，更多的应当做到坚决执行，才能使这种良好的客户服务管理制度落到实处。
2019关于销售工作心得感想篇三
今天已经是7月10日了，从5月26日进入美日天津分公司到目前已经有一个半月的时间了，经过了半个多月的培训后，我们三期班成员6月18日正式第一天上线，到现在已经将近一个月的时间了，感触很多，下面就对个人近期的工作情况和团队的情况做个简短的总结以及对未来的工作的目标憧憬和展望。
首先说说自己吧，我真的以前总来没想到过自己会做销售的工作，以前参加面试面试官也说我不适合做销售，因为我性格比较偏内向，相比之下话平时不是很多。所以我首先感谢美日给了我这样的一个机会，这不到一个月的时间里，通过打电话推销保险，接触到了形形色色的人，锻炼了自己的表达能力，话术逐渐变得不那么拘谨和生硬了，可以按自己的语言去表达了，不像一开始那样照着纸上的文字一字不差的生硬的去念了，可以说这算是一个改变吧!再说说自己这3个多星期的业绩吧，自己只出了三单，但是实际承保刷回来的到目前只有一单，只完成将近5000的业绩!我想造成这样的结果原因是多方面的，首先感觉自身的目标责任感还不是很强，工作动力还不是很大，没有想到长远的利益，只看眼前了，这样其实是不行的，要向着高目标、高待遇去前进;其次，由于时间不长，自己的话术、表达有时还不太熟练，给客户造成模糊的感觉，有时候过于软弱，没有形成强势的气氛，让客户感觉自己的说服力还是稍差了些，还有有时感觉对个别客户还是缺少耐心，不够坚持，客户的连续几个拒绝理由就让我感觉语无伦次了，不知道该如何说了，影响了成单的概率!以至于回访的时候客户不接电话，本来当时成交了，可是核保再次拨打的时候客户却总是关机、停机，不接电话，这里面肯定有一部分是自身的原因造成的!总之我相信以上这几点会随着时间慢慢改变的，因为我相信时间可以改变一切，要做到“既来之则安之”!
通过这段时间的工作，我不得不承认销售工作的巨大压力，面对巨大的压力，我认为个人心态很重要，能坚持到最后的都是胜者!就像何丹组长平时所说的：不论是否出单，都要每天快乐的工作着;现在不出单并不代表以后不出单;只要设定目标摆正心态，那出单是必然的!可以说我脑海里一直想着这几句话每天努力的工作着!面对每天形形色色的客户，面对着各种难听的话语和各种各样的拒绝，我始终以一颗最平常的心去对待，我想如果连这个都接受不了的话是无法胜任这个工作的，把它始终看成是一件极普通的事就可以了，再者说了，没有压力哪来的动力啊!写到这顺便说一下，我们三期班不论是泰康本部的还是我们美日二部的，到目前已经走了流失了很多人了，光我们本组近期就辞职了很多人了，从开始培训到现在，我始终认为我们三期班是一个有机的整体，可是现在失去了那么多人多少有些感慨和无奈啊!但是终归是人家自己的选择，谁都没有办法，虽说不在一起工作了，见面机会少了，但是友谊始终不会改变!因为路都是自己走出来的，只要无怨无悔就足够了!
再说说我所在的“金钻盟”组吧，虽然现在我们这个组人数最少，但是感觉气氛比刚进组的时候活跃多了，大家都在努力前进进步着，所以我也不能落后，只有奋起直追，朝着目标前进了!另外要感谢何丹组长对大家及对我的帮助，放心，我们会用业绩来证明自己的实力的，时间会改变一切的，随着经验的积累，大家会变的更加优秀的!
不论过去好与坏，随着本月月结的结束，新的一个月即将开始了，说实话我目前这月的业绩相比之下不是很好，至于原因上面已经自我总结过了，在新的一个月中，我必须要在22个工作日中，做到50000左右的业绩,定的目标虽然不高，但是有信心完成!要完成这个目标除了摆正心态、坚持以外，最重要的是要努力改变上面提到的自身的不足，吸取别人的长处，坚持多听优秀录音，用到自己的话术上去，另外平时还要多和何丹组长以及优秀的伙伴们交流，及时发现自己的不足并努力加以改进，努力向着目标前进!把信念和理想完美的融合起来，高标准，严要求的奋进!一定要比这个月更加优秀!
伙伴们，大家记住：我们是最棒的!为了美日天分公司，为了“金钻盟“组，为了我们个人的未来,努力前行吧!因为我相信我就是我，我相信明天，我相信青春没有地平线!事在人为，人定胜天!相信自己是最棒的就足以了!
2019关于销售工作心得感想篇四
还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话，个人电话销售工作总结和计划。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都烟消云散了，后来就把话术都记在本子上慢慢年习惯了也就好了。到现在想想，那时真的是很傻的。
做电话销售也可能是所有销售里最难，最具有挑战性的了;对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己必须要迈过这个门槛。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。在开始的时候也是在师傅包括一部的同志们帮助以及熏陶下才慢慢的适应，别人可以做到，为什么我就不可以?
作为销售人员我感觉背负着挺大的工作压力。当面对背井离乡孤军奋战时的寂寞时，当面对完不成销售任务的沮丧时，当面对部分蛮不讲理的客户时，一旦丢失了坚强的意志，那么就只能逃离营销这个职业或者浑浑恶恶过日子。尤其是做电话销售，我们每天至少打五十个电话，每个月如果有十六个工作日，那每个月我们就要800个电话，可见我们要经受多少次的拒绝，我们听得最多的声音就是“拒绝”，如果不能激励自己，不能互相激励，那我们可能每天都会愁云罩面，每天都不想打电话，甚至看到电话头就痛，因为没有一个人会喜欢被拒绝的感觉。
在追求成功的时候，必然会碰到各种各样的困难、曲折、打击、不如意。可能这个世界上会有极少数的人，他的一生一路顺风，但是大部分的人，他都曾经遭遇过失败或正在遭遇失败，包括很多成功人士也是一样。除了要对自己当初确立的目标要有坚定的信心外，必须要不时回过头去，检验自己一路走来的足迹有没有偏离了轨道，有没有多走了弯路，如果走偏了就赶紧回来，赶紧修正，不时地总结和回顾，才能保证方向永远是正确的。正如常言道：“一个人不追求进步的同时就是在原地踏步”!
此时回头一想，我本人在工作中还是存在不少的缺点和不足之处，尤其最明显的一点就是马虎大意，在发传真的时候忘记该称呼有几次，甚至有次去开会竟然还把鞋子忘记了带，最后还是满天去借，此等性质的问题细节在生活中也是经常发生;打电话的时候还是不能够独立面对问题，在客户遇到问题的时候自己容易惊慌失措，不能镇定的稳住阵脚，就把电话直接塞给师傅或者其他同事了，这点来说，现在做的非常不好，包括打回访自己都不会去打，现在刚来了不到一个月的新人都可以自己面对这些问题，我这点就做的不够成功了，以后一定要努力改掉这个习惯，不能什么时候都依靠别人，要靠自己解决!还有一点是平时工作和生活两者不能区分开来，有时工作中的烦恼会带到生活中，而生活中不愉快的心情也有时导致一天的心情，当然这样是肯定不好的，因为一天没有好心情就直接决定能否有回执来报答一天的劳效!所以平时工作以及生活中，在自己给自己调解的同时要坚信：郁闷的人找郁闷的人，会更加郁闷。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快会感染会传染，就会找到力量和信心。
为今后做个打算，不能和以前一样从来不做总结，从来不设定目标，那样就像是一个无头苍蝇乱碰一天天的混日子了，没有目标性，一天不知道要有什么样的结果，在此一定明确了：至少一场会保持两个客户，不然一个月下来就八场会的话，自己来那么几个客户还不能保证是不是质量客户，那样签单的几率就太小了，至少在自己的努力中能够充实自己，给自己的同学一个榜样，给家里一个交待，能让所有关心自己的人放心，会认为我过的很好就ok了!
一零年已成为过去，勇敢来挑战一一年的成功，成功肯定会眷顾那些努力的人!绝对真理!
2019关于销售工作心得感想篇五
我负责电话销售展台的设计，工作也有一个多星期了，这几天的努力工作也让我收获很多，下面谈谈这段时间对电话销售工作总结及经验。
一：总台工作人员等我们说清楚的本公司的单位及主要的业务，电话一般情况下不转接进主要负责人，这种情况一般会出现以下这几种：
1、你们搭建公司的，我们不需要，直接挂电话。
2、喔，我们今年不参加会展，然后挂电话。
3、我们主要负责人员出差去了，要一个月以后回来。别的一切不方便告知。挂电话。
4、你们是搭建公司，你们要不发一份材料过来吧或者发一份邮件过来。我们看看。
前面的二种情况，常出现，碰到这类的电话，一般的电话销售人员，心里都不舒服，客人一个再见都不会说，差点就说出你们以后不要打电话之类的话题，自己挂下电话也会骂人起来，没办法，没有人是脾气好成这样，发泄吧，下一个电话还是有希望的。后面二种情况，对于我们电话销售来说，是个希望，但这是表面上的，希望不可能有，一个月以后，会展都开完了，传真或邮件发过去，都会被他们当垃圾处理。
但此类的问题经常出现，本人发现几个比较有效的办法，针对总台，碰到第1个问题，首先，不说出自己是那个单位的，直接到展台负责人，在此之前，要了解客户参加过什么会展，进期客户单位有什么好的事情，总知，了解越详细越好。总台一定要知道本公司是什么单位，你可以说出是主办方，了解最近的贵单位的展台落实情况，交流一些重要的事情。话说到这里，电话一般接的进去，如果前台就是负责展台的人，或者他也了解，那可以跟他说说，他们对去年的会展情况满不满意，今年参加的情况现在到那里了，然后问一下他们展台是标准展台，还是大型展台，进一步的了解后，在做详细后的准备。要知道大型展台才是我们主要客户。如果前台将电话转进去，那一定要在前台转电话前，问清楚会展负责人的名字，那个部门的，这个很重要，没问到，也不用但心，转进去就一切都好起来了。
第2个问题，一般在客户电话准确性不高时，这是常出现的问题，如果打的连续超过五个电话都是这样的，那自己放下电话调整5分种，看看资料或站起来走动走动，调整一下。在这个问题上面，自己还是把握住客户的资料，跟同事交流，他们是否参加展会，有些同事的经念比自己足点，多虚心学习，对自己有好处的。客人说不参加展会不要立刻挂电话，脸皮厚点，再厚点，问几个客人问题，问去年参加过了什么展会?今年参加那个地方的参会比较多?明年有没有展会计划?大概什么时候会出来参展的信息?但切记，如果不是主要人员，就不要聊下去了，简单的沟通后，礼貌的挂电话，是大客户的那在通过别的渠道沟通，找到主要负责人，就是有希望的。
第3个问题，这类的总台，真的好绝，不拒绝你，但一直挂着你，其实大部份的电话销售都不会一个月后在打过去了，因为会展结束或者跟本没有时间帮客户设计好展台。他们大不了，在一个月后跟你说，我们的经理现在出门了，也不知道什么时候回来，累吧，还要打电话吗?很多人都会问自己。打，打下去也是被经理草草的去处理。不打，那连希望都没有了。想起曹操说起的“鸡肋”，打吧，现在社会的竟争可比曹操时代恐怖多了。但打用什么方法效果最好呢?各位，自己用自己的经念去处理，不同的问题有不同的答案，但只有一个是不变的，在电话销售里面，每一个电话都是一次希望!
销售心得(篇3)
还记得第一次写20的工作总结，我几乎无话可说，半天也写不出什么心得体会。因为那个时候到繁荣不到一个月，只能挤牙膏一样的说一些生活上琐碎的事情。而今，在华锦工作快4个月，在工生活上都有很多的改变，工作方面也有很大进步，无论那个方面都可以信手拈来，得心应手的写出自己的工作总结了。
当我还沉浸在春节的热闹，朋友团聚的快乐的时候，新一年的工作又开始了，这个时侯最深刻的体会是，我从此再也不是学生了，是社会的一员，有新的使命，新的目标。因为年轻，新的一年，当然意味着新的起点，新的希望…….
回到办公室，发现有很多改变几个同事都辞职了，我很不明白，为什么要离开?也许他们有新的职业规划，也许他们想去更适合自己发展的地方，也许这里真的不属于他们。心里纵使有很多困惑，但我只有一个信念：既来之，则安之。年前，我换过几次工作，我最深刻的体会是，不是要环境适应自己，而是要改变自己去适应环境，然后用自己的心情和辛勤创造更好的环境，只有在一个地方安心的工作，才会积累经验，积累人生宝贵的财富。
从一月到三月，对产品知识的掌握更加全面了，开始只是大致认识各种类型，现在经过和客户谈判等，对一些细节也更加深入。这要归功于戴总，一天24小时开机为我们解答问题的苦心;也得益于，杨师傅不厌其烦得给我们分析原理，以及一些产品问题。我相信通过不断的积累，我们也可以成为一个太阳能热水器产品专家，对于客户有问必能答，而且要回答得有理有据。
在工作进展方面，只有用和客人之间的交流来说明：
第一.2月份以来，我开始使用阿里巴巴帐号，这让我有了一个更方便联系客户的途径。处理客户询盘，这是刚开始只知道这样利用阿里巴巴。现在为了节约时间，提高效率，我开始研究如何让我们的产品排名靠前，从而让客户更容易看到我们的产品。希望在以后的日子，询盘量有所增加，这样客户量积累才会增加，也更有希望从客户中获取订单。
第二.通过阿里巴巴，以及国内外一些网站开发客户，2月份开始有样品单，3月份陆续有客人来参观工厂。3月份是我最忙碌，也是收获最大的一个月，从月初到现在一共有3批客户来参观工厂，最后下样品单的客户只有一个。尽管如此，我还是很满足，这些客户都是经过我不断联系，才有机会让他们来参观工厂。
第三.老客户的联系。现在经济形式不好是众所周知的，而在这样的条件下，我们更要加紧老客户的联系，一旦经济形势好起来，让他第一个想起来的就是我们。这也是我现在所做的。当然由于工作时间还不是特别长，所以有联系的客户相对有限，所以新客户的开发也在有序的进行。
春天到了，虽然外面的世界花花绿绿，而对于我们现在是播种的季节。对于我们的业务也许还在冬季，我们要借这个机会养精蓄锐，争取在秋天也所收获，同时，也相信现在的努力让我们早日迎来业务的春天!
俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然我们学习有关市场营销专业的基础理论知识已经两年多了，但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。通过学校组织我们到茂名铁路运输公司，茂名石化物质供应中心，众和化塑集团有限公司等三家企业进行实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习讨论，我不仅开拓了我的视野，而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用。
本次实习的过程是这样的：2018年1月4日，学校组织我们到茂名铁路运输公司进行了参观和学习。2018年1月5日，学校组织我们到茂名石化物质供应中心进行了实地考察和听取该公司的李主任讲课。2018年1月6日，学校组织我们到众和化塑集团有限公司进行了参观和学习讨论。
通过本次的实习，我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和管理的情况;了解了茂名石化的原材料是怎样供应，怎样采购，怎样储存和管理;了解了该公司的生产原材料的化学装置，生产原材料的运作和制成成品——塑料编织袋的生产流水线。通过这次的实地见习，我还了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销管理特色。
这次的实习虽然只有短短的三天时间，可是，我已经收获良多。以下几点是我这次实习的心得体会。
虽然来到茂名读书已经有三年多了，可是对于茂石化的了解说起来真的很少。平时，只是听别人说茂石化很厉害，有了茂石化才有了茂名，自己并没有主动积极地去了解茂石化。但是，听了茂名石化物质供应中心李主任的详细讲解之后，我对于茂名和茂石化终于有了一个全面而又深刻的了解。听了李主任的课之后，我不仅对于茂石化的起源历史有了深刻的了解，而且对于茂石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了一定的了解。听了李主任的课之后，我对于石油在一个国家的重要性又有了深刻了解。这次的见习，给了一个让我深刻了解茂石化的机会。我也充分地利用了这次机会，好好地学习了茂石化的历史和生产过程。
我平时都是生活在学校的象牙塔里面，很少有机会出去见习，就算寒暑假出去兼职工作，也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。在没有去见习之前，我对于生产机械化这一词真的没有什么概念。虽然通过教材的学习也知道现在的社会已经很发达了，很多的生产已经进入机械化生产，苦力已经渐渐退出生产环节了。可是，没有亲眼看到，亲身经历，我不能深刻体会到机械化在生产中的作用。来到茂名铁路运输公司，看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品，可是，却看不到有很多很多的工人在现场指挥操作。一走进他们的信息楼，看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进行着各种各样的操作，我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作的，已经进入半自动化了，所以并不需要很多的工人在现场进行指挥。而在现场的工作人员也不是去指挥工作的，而是通过系统了解到下面的机械出现了故障，下去维修的。再来到众和化塑集团有限公司，一个做编织袋的厂，年产3千万吨，我以为会有很多很多的工人在车间工作。可是，一来到车间，我知道我原先的想法是错的了。倘若大的车间，一排排机械有序的排放着，高速运转地工作着，只是有一两个工人在工作。看着这些高速运转的机器，我终于明白到3千万吨的产能是怎么来的了。现在的生产已经是机械化地生产，再也不是传统的人力劳动了。
基层营销人员在金融市场营销中，往往感到无从下手、感觉摸不着头脑，找不到营销的路径和解决方法，其症结就在于被传统习惯和模式所束缚，思维已成定势，思考问题不愿也不会转个方向、换个角度去想，被锁定在常规的思维模式中,墨守成规,止步不前。面对日新月异的市场变化，营销工作要跳出常规思维方式，从其它角度或是来一个与营销角色互换，站在全新的角度去思索和探讨，就很容易找到解决问题的答案,甚至让你做到远远超出你想像的事情。
突破常规的思维模式是一个很艰难的过程，市场商海的千变万化，让人眼花缭乱。营销中当别人还在徘徊犹豫的时候，你千万不要随波逐流，要大胆做出与众不同的选择，打破自己已习惯的思维定式，开阔视野，在方法上挖潜力，在细节上下功夫，换个思维，换位思考，你会有意想不到的收获。曹冲称象、西门豹治邺就是典型例子。只有敢于人弃我取，敢于走冷门，敢于与众不同，才往往会有更大的成功。在营销队伍中，人们常常会惊讶于他人的成功，殊不知，正因为他们敢于突破习惯的思维模式，细心观察和揣摩市场，做出异乎寻常的决定，才会有一份惊喜的收获。但如果传统的模式制约了营销人员认识不断变化的市场的能力，那么它最终也会变成一个禁锢营销人员思想意识的“监狱”，发展下去就会抑制其创新能力的发挥。当我们改变自己的习惯思维模式时，要善于思考，转个方向或是换个角度想问题，市场环境是多变的，尤其是竞争对手的变化会超出你的预期。要留意那些围绕着传统模式已经建立起来的周围世界。如果只是在既定的领域中寻求自我完善，我们就会越来越因循守旧，看不到现有领域之外的机会，机会总是留给那些有准备的人。
突破现有的常规思维模式，我们营销人员需要排除如旧的、习惯的和僵化的等等传统思维模式的阻碍。其实，突破常规的思维模式实质就是一种创新，创新是一种上升的、向前的、进步的变化，它是不能复制别人的，他需要营销人员转变思维观念，坚持学习，与时俱进，打破思维惯性，在市场经济的大潮中去学习探索和实践，用非常规的思维模式理性分析营销市场，揣摩营销客户心理，因人而宜、一户一策，这样的营销定会事半功倍。
销售心得(篇4)
顾客不想购买，是什么导致了这种现象呢？作为店主，我认为这是一种破解的问题。内衣对比成衣来说，选择的随意性较小，如果没有购买意向，人们是不会进来的，所以这种现象应该有其他原因。
当店员在店门口迎接顾客时，顾客自然会被赌住，从而难以自由地进店，进而选择离开。我觉得，如果员工在顾客身后迎接，就可以无形中促使顾客向店里转移。
那么，怎样才能留住顾客呢？用一个简单的方法，就是引导顾客进试衣间。试衣间是留住顾客的绝佳方式，因为顾客会在试衣间里穿衣服，这不仅可以让顾客更好地了解商品，还可以让他们觉得安全和自在。如果一个顾客开始在试衣间里穿衣服，那么他们就不好意思离开了。
但进入试衣间并不是成功的终点。在试衣间，我们应该按照“机会多成交多”的规则帮助顾客挑选适合他们身体的内衣。不能仅让顾客试穿一件内衣，而应该让他们尝试多个选择，但也不能太多，因为这会让顾客感到厌烦。确保在顾客愿意的情况下试穿适合的产品，最好选择4件内衣和2件适季产品，这样可以更好地帮助顾客购买更多的商品。
总的来说，如果要留住顾客，必须有战略思维。在员工接待顾客时时在心里默念一下以上的步骤，就可以留住更多客户。最后，千万不要忘记好客人，更要看好自己的产品。
销售心得(篇5)
粮食工作是国民经济的重要组成部分，关系到经济发展、民生福祉和国家安全。如何提升粮食工作能力是摆在每位从事粮食工作的人面前的重要任务。在我长期从事粮食工作的过程中，我深刻领悟到了一些切实有效的心得体会。下面我将从明确目标、加强学习、优化管理、合理调配资源和加强合作这五个方面来论述粮食工作能力提升的心得体会。
首先，明确目标是提升粮食工作能力的重要基础。经过多年的实践经验，我认识到制定明确目标对于提升粮食工作能力至关重要。我将目标分为短期目标和长期目标，将工作重点明确地聚焦在粮食生产、储存和流通环节中的薄弱点上。通过设定合理、具体的目标，并制定切实可行的计划和措施，我能够更明确自己的工作方向，提高工作效率，取得更好的工作成果。
其次，加强学习是提升粮食工作能力的重要途径。学习是不断成长和进步的关键。在粮食工作中，了解国内外粮食行业的发展动态、学习先进的管理经验和技术手段都是必不可少的。我通过参加各类培训和学习交流活动，积累了丰富的专业知识和工作经验。不断学习的过程中，我发现自己的工作能力得到了明显的提升，更加有信心应对各种复杂的工作场景。
再次，优化管理是提升粮食工作能力的重要手段。优化管理涉及到粮食生产、储存、运输等环节，影响到粮食的品质和供应能力。在实际工作中，我注重加强粮食生产环节的管理，例如加强对种子质量的把关和粮食农药的合理使用，同时加强对仓储设施和仓储管理的监督和检查，确保粮食的质量和安全。通过优化管理，我成功地提升了粮食工作能力，确保了粮食的供应和市场的稳定。
此外，合理调配资源是提升粮食工作能力的重要保障。资源是有限的，想要在粮食工作中取得显著的成绩，必须善于合理调配资源。在我的工作中，我注重合理规划和分配有限的人力、物力和财力资源，注重提高资源的利用效率。例如，在粮食储存方面，我注重布局合理、功能齐全的仓储设施建设，提高了储粮能力和储粮质量，有效保障了粮食的安全和稳定供应。
最后，加强合作是提升粮食工作能力的重要保证。粮食工作是一个复杂系统，需要多方共同合作才能取得更好的效果。在我从事粮食工作的过程中，我注重与各方建立稳定的合作关系，加强沟通协调。我与农民、进出口商、政府部门等各方加强合作，共同解决粮食生产、储存和流通中的问题，共同促进粮食工作的发展。通过加强合作，我取得了很好的工作效果，提高了粮食工作能力。
总之，提升粮食工作能力是一个系统工程，需要从明确目标、加强学习、优化管理、合理调配资源和加强合作等多个方面入手。在我的实践中，我发现这五个方面是相辅相成、相互关联的，只有在这些方面协调合理地运用下，才能真正提升粮食工作能力，为国家的粮食安全和发展做出更大的贡献。
销售心得(篇6)
6月7日，记者从中国石油重庆销售公司获悉，为鼓励石油企业党员继承和发扬好“大庆精神”、“铁人精神”，以实际行动践行“两学一做”，公司组建了“两学一做”暨“大庆精神”宣讲队。
“宣讲队通过播放大庆精神宣传片和开展宣讲，让公司党员深入理解了‘两学一做’和大庆精神的重要内涵，增强了投身重庆地方经济建设的信心和勇气。”中国石油重庆销售公司相关人士表示。
在“两学一做”学习教育中，中国石油重庆销售公司将着力抓好五个方面的工作：一是夯实“学”这个基础，教育引导党员立高线守底线明红线;二是抓住“做”这个关键，把“四讲四有”标尺立起来;三是突出“改”这个重点，有针对性地解决思想和实际问题;四是突出“常”这个特点，真正把党的思想政治建设抓在日常、严在经常;五是体现“促”这个目的，做到两手抓、两不误、两促进。
销售心得(篇7)
医药代表培训心得
今天我在这里，很荣幸能够与各位共同分享我在医药代表培训中的心得体会。这次的培训于一个月前在我们的公司总部举行，由我们的销售总监主讲。
首先，我深深地感受到了这次培训的针对性和专业性。课程设计紧密结合医药代表的实际工作需要，从产品知识到销售技巧，从客户关系管【】理到市场策略，涵盖了医药代表工作的方方面面。同时，我也认识到这次培训的重要性和必要性，这不仅是一次提升自身技能的机会，更是一次深化对医药行业了解的机会。
在培训过程中，我经历了许多挑战，但同时也收获了许多珍贵的经验。我发现，要想有效地进行销售，除了深厚的产品知识外，了解客户的需求和期望同样重要。这就需要我们不断地提升人际沟通和人际交往的能力，以便更好地与客户建立互信、互惠的关系。
经过这次培训，我对自己的工作有了更清晰的认识和更明确的定位。我意识到，作为医药代表，我们不仅要把产品卖给客户，更要在工作中传递专业的医疗知识和健康理念。这需要我们不断提升自己的专业素养，以更好地服务客户，帮助他们在市场中取得成功。
总的来说，这次培训让我受益匪浅。我深刻地认识到，作为医药代表，我们既是销售者，也是医疗工作者，我们的职责远比销售产品更重大。因此，我会以此次培训为契机，继续提升自己的专业技能，以更好地服务我们的客户，帮助他们在市场中取得成功。再次感谢这次的培训，让我有了这样一次宝贵的学习和成长的机会。
销售心得(篇8)
1、打扮好“自己的脸面”。店铺外观如同人的面孔，即“店铺是脸面”。这是顾客在瞬间断定一家店铺形象所凭借的依据。店面包括店名、店徽、招牌、外观装修、橱窗，再加上店面的色彩和照明，良好的首要直观印象是顾客驻足的关键。因而商家应要做到地板、天花板、货柜、橱窗不要有尘埃，玻璃要干净。每天至少要有一两次站在店外向内看，从顾客的角度去想想，你店铺的外观形象，能给人好印象吗?
2、店门开启要方便。进出容易的商店，才能繁荣。
3、顾客进店后，店员最好不要“步步跟随”。
4、注意店员的形象。手指、服装要干净。
5、商品要让顾客看得到，易接触到。即“眼易见，手易拿”。摆在开放式货架上的商品，使顾客感到容易选择。
6、所有商品都标上价格，货不二价。必须在努力收集顾客的价格预期感和竞争商店的价格的情报的基础上定出适当的价格。
7、零售店与顾客关系，归根到底是人际关系。和顾客打招呼不说外行话。要知道，购物场所也是交流的空间。
8、讲解商品的知识和销售量成正比，消费者不是专家，需要你的指导。要让消费者认识到，你是在帮助他。
9、接待顾客心理轻松，对方不买也不能有失望或不高兴的表示。
10、收钱和找零钱，当面点清，找干净票给客人。
11、对老顾客表示感谢，老顾客是最好的顾客。对商店来说意味着不断提高的回头率。美国学者雷奇汉和赛塞的研究表明，顾客的忠诚度每提高5%，企业的获利就能增加25%。
12、多用习惯用语。语言规范、亲切，能增加商场(店)形象的魅力，产生亲和力，带来好的口碑。
13、把建议本放在收款处，请顾客把需要代购的商品写上。
14、把节日当作公关的好机会。例如，重阳节对老人优惠以示祝福;教师节对教师优惠以示祝贺。
15、永远不忘记顾客，永远不会被顾客忘记。要把顾客当作永久的上帝，要用一些具体行为或活动感化顾客，让顾客知道你是真心实意把他们当上帝。一旦上帝意识到你可信、可靠，便会成为你永远的顾客。
这些都是最基本的化妆品导购员的销售技巧，如果你想从事化妆品行业，一定要从基本的化妆品导购员销售技巧学起哈!
销售心得(篇9)
实习期间的感触很深，总的来说就是要认认真真的做事，做人低调勤奋，对自己负责，对工作负责，在汽车销售公司实习让我明白了很多，下面就说说我实习期间的心得体会：
一、在复杂的社会环境下，我们要坚持做自己，保持真我
如今的社会很复杂，什么样的人都有，对于刚出社会的大学生来说，很容易随波逐流，这样是很不好的，在汽车销售公司实习时，看见很多同事因为一些销售额明争暗斗的，看起来很假，这些都是我无力改变的，我能做的就是坚持自己，不要有样学样，这样我们的人生才更有意义。
二、学会独立，不要指望依赖任何人
作为一个实习大学生，我们不能因为这个借口而对别人产生依赖，就连指导老师都不行，我们要学会独立自主，要学会选择，社会竞争激烈，没有谁会让你依靠一辈子，不能独立自主，一定会被社会淘汰。所以，我们一定要摆脱依赖，慢慢学会独立，对自己负责。
三、在实习工作中要积极主动。
作为一个初到汽车销售公司实习的大学生，在新的环境下，做事要勤快，要积极主动，因为我们只是一个实习生，没有任何的社会阅历和工作经验，俗话说的好“勤能补拙”，所以我们只有在实习工作中积极主动，勤奋好学，让自己尽可能的进步。
四、学会为人处事的道理，和他人友好相处
做销售这行最主要的就是人脉了，要能说会道，先把自己推销出去，才好更好的销售出产品。所以我们要搞好人际关系，在工作中和同事和睦相处，有困难的时候大家才会帮你。一个人的力量毕竟是小的，团队的力量才是强大的，我们要相信这点，好好的处理人际关系，良好的.关系网也是以后发展的必要准备。汽车销售实习心得体会4
2月份对于汽车销售行业来说，是一个淡季，客户上门的几率相对较小，汽车销售的数量同比其他月份少，针对这种情况，在公司销售经理王经理“山不过来，我们过去”的销售策略下，开始实施“主动出击，开发市潮的战略方针，作为一名销售顾问，我们在做好顾问式的销售方式的同时，进一步做到上门服务、宣传两不误，作为分管日照市东港区的销售顾问，现将汽车销售二月份工作总结如下：
1、目标：经过月初分析总结，锁定斯巴鲁森林人的目标客户为中小企业主、有实力的个体户、国家公务员、大型企业高层管理人员等，因此，2月份第一次宣传针对有实力的个体户展开了攻势，通过上门访谈、发放宣传资料、邀请意向客户试乘试驾等。 2、经过：个体户里面曾经的光辉人物们————建材市场个体户，———x年日照的房地产飞速发展，因此带动并且引爆当地的建材市场，相当一部分人，理所当然地暴富了，有了钱需要改善原有的生活，原来不懂消费，不会消费，这就需要我们引导消费，宣传我们的斯巴鲁汽车，给准客户的生活带来了一丝色彩，不至于使他们天天面对自己的“上帝们”也让自己当一回“上帝”，宣传有一定的效果，但是在我沟通的过程中，也清楚地认识到，—xx年底带来的世界金融危机，一样未曾幸免的波及到了日照房地产行业，顺势波及到建材市场，这个时候的建材市场如同我们2月份的斯巴鲁展厅一样冷清，现在更多的个体老板选择持币待购，静观其变。
3、 总结：虽然建材市场一时陷入了困难时期，并不代表其将一蹶不振，等到经济好转的时候，我的努力也就不会白白的付出了，无论是楼市，还是车市，总有经济复苏的一天，现在只需要做好我们该做的，让斯巴鲁在日照家喻户晓，经济好转的时候，总会有人来买车！
综上所述：我个人认为3月份的工作计划还是以主动出击为主，守株待兔为辅，尽快地扩大宣传范围，通过各种不同的宣传渠道，让更多的人了解斯巴鲁，喜欢斯巴鲁，购买拥有斯巴鲁！xx年已过，在此实习期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。
销售心得(篇10)
本文旨在分享作者在粮食工作能力提升过程中的体会和心得。对于农业大国来说，保障粮食安全是一个重要任务。而提升粮食工作能力，意味着更高效、更科学地生产粮食。作者通过几年的实践和学习，总结出了一些有效的方法和经验，希望能对更多从事粮食工作的人员有所帮助。
第一段：理论知识的学习和积累。
提升粮食工作能力需要基础理论知识的学习和积累。通过系统地学习农业科学、作物生长规律、肥料使用、土壤改良等相关知识，能够为农作物的种植和产量提供理论支撑。同时，了解农业发展趋势和新技术、新方法，也能够帮助我们在实践中更好地应用和推广。
第二段：实践的重要性。
实践是提升粮食工作能力的关键。无论是在实践中乐于动手，在田间地头亲身参与农作物的种植和管理，还是在农民技术培训课堂上进行实践操作，都是锻炼能力和加深理解的重要途径。通过将理论知识与实际操作相结合，不断地尝试和总结经验，我们能够更加熟练地掌握粮食工作的技能和方法。
第三段：交流与合作的重要性。
在提升粮食工作能力的过程中，交流与合作是不可或缺的。通过与其他从事粮食工作的人员进行交流，分享经验和问题，并共同解决困难，我们能够互相学习和借鉴，提升自己的能力。与此同时，与其他领域的专家和技术人员展开合作，也能够互相促进，将各自的专业知识结合起来，共同推动粮食工作的进步。
第四段：科学技术的应用。
科学技术的应用是提升粮食工作能力的重要手段。在农业生产中，通过合理的利用现代科技手段，如遥感、气象预报、无人机、物联网等，能够提前预测和防范病虫害，优化施肥和灌溉方案，提高作物的产量和质量。通过学习和掌握这些科技手段，可以提高我们的工作效率，同时减少资源的浪费和环境污染。
第五段：持续学习与不断追求进步。
粮食工作是一个复杂而庞大的领域，需要不断学习和探索。在提升粮食工作能力的过程中，保持持续的学习态度是非常重要的。通过不断阅读相关专业书籍和论文，参加学术会议和研讨班，我们能够与行业内的专家和学者交流，了解最新的研究成果和发展趋势。同时，还要保持对新技术和新方法的敏感性，时刻保持学习的心态，不断追求进步。
总结：
提升粮食工作能力需要理论知识的学习和实践的积累，交流与合作的重要性，科学技术的应用以及持续学习与不断追求进步。希望这些心得体会能够对更多从事粮食工作的同仁有所启发和帮助，为我国粮食生产的发展贡献一份力量。
销售心得(篇11)
有一个珠宝公司在媒体上做了大量广告宣传后，经理对营业员这样说：“我的任务是把顾客请来，剩下的事就拜托给你们了。”这就是说，对于珠宝商品来讲，广告宣传的作用主要是招来更多的顾客，但顾客是否能购买到满意的珠宝关键是看营业员的工作。下面珠宝人才网的小编就为大家介绍下销售员需要掌握哪些技巧。
1、如果是专业店就应给营业员一个好的环境和气氛，如放些轻音乐及一些专业杂志。在顾客未进入店内时，无须长时间地笔直站立。如果是综合商场，营业员就应时刻准备接待顾客，当有顾客步行于珠宝工艺部时要尽可能地采取措施引起顾客对你柜台的注意，让顾客产生对你柜台的兴趣。
2、当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，亦可问候一下，但不宜过早地逼近顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。当顾客停留在某节柜台并注意去看某件饰品时，你应轻步靠近顾客，建议不要站在顾客的正前方，好的位置是顾客的前侧方，这样既减轻了面对面时可能造成的压力，也便于顾客交谈，因为侧脸讲话要比面对面时顾客抬头给你讲话省力的多，而且也尊重顾客。
3、由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望引起同事们的注意。当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝地讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受，同时她也在为你做广告。“满意的顾客是最好的广告”。但如果你不管顾客是否愿意听，不分时机的讲解珠宝知识，也会招来顾客的厌烦。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，尤其是当顾客提出质疑时。
4、由于有些营销单位的误导，使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的，且净度是VVS级的，评价是极好的等等。遇到此类问题营业员既不可简单地说没有，也不应毫不负责地说有。比如当顾客问有无南非钻时，我们可以先肯定说有，先留住客户，不然很可能立马就走，随后再告诉消费者实际上钻石的好坏是以4C标准来衡量的，南非产量大，并非所有钻石都好，而且世界上大部分钻石均由戴比尔斯进行统配，倒不如说我们的钻石均来自戴比尔斯。对于钻石的品级，营业员在给顾客拿证书时，应首先掌握主动权，即在递给顾客前先看一下，并根据品级扬长避短地先对钻石做一肯定，这犹如给人介绍对象，假设把净度当作身材，白度当作长相为顾客去推荐，结合钻石分级原则和条件以及价格比说服顾客。
5、由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。别以为这种顾客就一定会“再转转看看”。要想成为一个成功的珠宝销售人才，必须有能力留下这种顾客，并让他在你这里买。当然对于那些铁了心要“再转转看看”的那就你看天吧哈哈，这种不管你销售技巧再好也很难留下，这个技巧要写起来也太长了，大家只能请教那些经验丰富的销售员，这里就别写了，抱歉。
6、当顾客决定购买并付款后营业员的工作并未结束，首先要填写售后要详细介绍佩戴与保养知识，并同时传播一些新的珠宝知识，这样可以避免出现各种问题。最后最好用一些祝福的话代替常用的“欢迎下次光临”。
最后要视顾客为亲人，只有这样才能诚心诚意地对待顾客。其次是同行间不搞不正当竞争，相互诋毁。你可能会同样遭到众多同行的贬低，其次也可能会遭到顾客的贬低。所以讲，诚信有利于别人，更有利于自己。
销售心得(篇12)
珠宝销售心得：提升销售技巧
珠宝销售是一个既具有挑战性又充满乐趣的工作。在这个行业中，成功的销售员需要具备一系列的技巧和经验。在我从事珠宝销售的过程中，我总结了一些心得，希望能够与大家分享。
对每一位顾客都要保持真诚的态度。作为珠宝销售员，我们的目标是为顾客提供最好的购物体验。我们必须要对每一位顾客都保持真诚的态度，以真诚的心去倾听他们的需求和关注点。只有真诚对待顾客，才能赢得他们的信任和尊重，从而提升销售的机会。
了解产品的特点和优势是必不可少的。珠宝是一种奢侈品，顾客购买时往往会更加注重质量和设计。作为销售员，我们必须要了解每一款产品的特点和优势，以便能够向顾客提供准确的信息和建议。通过深入了解产品，我们可以更好地帮助顾客做出选择，同时也能够增加顾客对产品的信任感。
除了了解产品，了解顾客的需求也是非常重要的。每位顾客都有不同的购买动机和偏好，我们必须要通过与顾客的交流和观察来了解他们的需求。只有真正了解顾客的需求，我们才能够提供符合他们期望的产品和服务。通过适当的提问和倾听，我们可以帮助顾客找到最适合他们的珠宝产品，提升销售的机会。
销售员还要具备一定的产品展示和销售技巧。在展示产品时，我们要注重环境的营造和细节的呈现。通过合理的搭配和陈列，我们可以吸引顾客的注意力，提升产品的吸引力。在销售过程中，我们要善于使用积极的语言和姿态，通过亲切的微笑和耐心解答来建立和顾客之间的良好关系。同时，我们也要善于运用销售技巧，例如提供额外的增值服务或礼品，以增加销售的机会。
良好的售后服务能够提升销售的口碑和忠诚度。在销售完成后，我们要注意对顾客的跟进和关怀。例如，可以通过电话或邮件向顾客询问产品的使用情况和满意度，并提供帮助和支持。及时解决顾客的问题，保持良好的沟通和互动，可以让顾客对我们的服务产生好感，并提升他们的忠诚度。
珠宝销售是一项需要全身心投入和不断学习的工作。通过保持真诚、了解产品和顾客需求、掌握销售技巧以及提供良好的售后服务，我们可以成为一名成功的珠宝销售员，并为顾客带来更好的购物体验。我相信，只要我们不断努力，我们的销售业绩将会越来越出色。
销售心得(篇13)
作风是一种态度，是一种个人和组织对待工作的方式。良好的工作作风对于个人和组织来说都非常重要。在工作中，提升自己的作风能力是每个员工必须要努力的方向。下面我将从培养自律意识、高效组织能力、团队协作精神、积极进取心以及持之以恒的态度这五个方面分享我的心得体会。
首先，培养良好的自律意识对于工作作风的提升至关重要。自律意味着能够自觉遵守规章制度，合理安排工作时间，并用规范的流程来完成任务。个人自律的培养需要一定的方法和坚持，我通常会制定每天的工作计划，合理分配时间，根据优先级完成任务。同时，我也会纪律性地遵守公司的规章制度，保持良好的工作纪律。
其次，高效的组织能力是提升工作作风的重要方面。能够高效地组织和安排工作，可以提高工作的效率和质量。我通常会将一件复杂的任务分解成若干个小目标，并制定详细的工作计划，根据时间确定各个阶段的目标和计划。同时，我也会善于利用各种工具和资源，提高工作效率，保证任务的及时完成。
第三，团队协作精神对于工作作风的提升也是非常重要的。一个团队的成功离不开每个人的共同努力和协作。在团队中，我会保持积极的沟通和合作态度，与团队成员进行密切的合作和交流。我会尊重每个人的意见和贡献，协调团队内部的冲突，共同解决问题。
第四，积极进取心是提升工作作风的重要因素。积极进取心意味着对工作充满热情和动力，不断追求进步和发展。在工作中，我会保持积极主动的态度，主动学习和掌握新知识和新技能，不断提高自己的专业能力。同时，我也会积极参加各种培训和学习活动，开拓自己的视野和思维，为公司的发展贡献自己的一份力量。
最后，持之以恒的态度是提升工作作风的关键。持之以恒的态度意味着坚持和不断努力，不轻易放弃面对困难和挑战。在工作中，我会保持坚韧不拔的毅力，努力达成目标，解决问题。同时，我也会不断反思自己的工作表现，总结经验教训，不断改进和提高自己的工作作风。
总之，提升员工作风能力是每个员工必须要努力的方向。通过培养自律意识、高效组织能力、团队协作精神、积极进取心以及持之以恒的态度，我们可以不断提高工作的效率和质量，为个人和组织的发展做出更大的贡献。因此，我将持续努力，不断提升自己的工作作风能力，成为一名更加出色的员工。
演员心得(系列13篇)
当我们从一些事情中得到启发时，或许我们可以选择写一篇个人心得来表达自己的感受。心得是我们内心的想法，而体会则是对事物的领悟。在写心得之前，我们是否需要考虑他人的想法呢？根据您的要求，我为您整理了一篇名为“演员心得”的文章，并强烈建议您将本页收藏起来以便随时阅读！
演员心得 篇1
尊敬的领导：
我是生鲜处的一名促销员我叫__，很高兴我被评为三月份的优秀员工，当然这不是我的最终目标，今年我的目标是成为20__年年度的优秀员工，经历了无数的风风雨雨，终于我们迎来了__的第__个生日，我们开心我们激动，我们热血澎湃!可惜的是我没有去晚会的现场，不过我在心底悄悄地告诉自己，那已经成为过去，重要的是现在，努力成为今年的优秀员工就能参加__岁的生日，我相信我一定能做到!
相信好多人和我一样，以前也有过替他的工作，而最后放弃的原因一定是不适合，来到__这个大家庭已经一年多了，在这一年里我深深的体会到了__的企业文化，也被他的使命感动了第一次看到一个企业的使命竟然是先为员工创造美好生活，再为社会奉献丰盛价值，这是我之前没有想到的，以前也没有接触过什么叫团队，根本不了解团队的真正意义，经过上次集体的旅游事件，我相信我的伙伴们已经知道了团队的重要性，现在我的团队每天组织了晨练，这样既锻炼了身体，有促进了我们之间的友谊，更有益于团队的协作!
此时我深刻的体会到了，一个人的力量是有限的，但是一群人的力量是无限的，当五个手指伸出来的时候，它就是五个指头，但是当你把五个指头握起来的时候，他就是一个拳头，这就是团队!
我深信在x主管的带领下，我们生鲜处一定是最棒的!以前我们为成为__人而骄傲，今后我们会让__为我们而自豪!
演员心得 篇2
各位领导，各位同事：
大家好！
今天我非常荣幸能获得公司本年度优秀员工荣誉称号，并代表公司全体优秀员工做获奖发言。
在这里我首先向各位领导、同事表示忠心的感谢。
同时，感谢何总、粟总及李总的栽培，感谢叶总监的关照以及我们整个研发团队成员的配合，感谢公司所有员工的认可。谢谢你们！
在这一年里，我们与所有员工一道，为安洁士公司的发展、壮大在不同的工作岗位上拼搏与奉献。无论是机械设计，还是自动化控制；无论是现场调试，还是电器安装；无论是库房管理，还是机械加工；无论是显微镜下，还是反应釜中，都留下了全体员工辛勤的含水。
公司成立伊始，我便有幸加入到这个团队，几年来，我并没有为公司做出惊天动地的大贡献，更没取得特别值得炫耀可喜的成绩，我只是努力做好自己的本职工作，尽自己的能力尽快的去完成每一次任务，总结自己的经验，从经验中学习，在失败中成长。当选为优秀员工让我们觉得很自豪与光荣，它印证了我们工作的进步和成绩。同时它也是一种动力，促使我们更加勤奋与努力，去更好地完成每一件事情，为公司创造更大的效益。
荣誉属于昨天，重要的是今天怎么做，在新的一年里，我们一定不会辜负领导们的期望，戒骄戒躁，严格要求自己，发扬团队精神，与所有同事们一起努力，再接再厉争取更大的成绩，为公司更加辉煌灿烂的明天而共同奋斗。最后，在这玉兔方去，蛟龙早腾之际，预祝大家新春快乐，身体健康，万事如意。
谢谢大家！
演员心得 篇3
《一个天才杂技演员》收录于著名儿童文学作家、翻译家任溶溶爷爷的《没头脑和不高兴》这本书里。
故事中有两个主要人物：一个是又高又瘦、英俊潇洒的天才杂技演员——泰焦傲；一个是又瘦又小的，还是个十来岁孩子的小丑演员——甄用工。
泰焦傲是一个非常棒的杂技演员，他演的杂技很惊险。他的拿手表演是走钢丝。别人走钢丝，是在钢丝上慢吞吞地一步一步滑过去。而泰焦傲走钢丝是在钢丝上一个一个跟头翻过去，又一个一个跟头翻回来，翻到钢丝当中，猛一蹦，离开钢丝好几尺，在空中翻个跟头，又落在钢丝上。他在高空的一根细钢丝上可以来回翻九千九百九十九个跟头，然后在钢丝上象陀螺似的打转，绕着钢丝象风车似的绕圈，最后象高空跳水一样倒头直飞下来，再一看，已经用一个手指头支着地面倒立不动，然后转起来了，转得只见影子，转得连影子也不见。小丑满台乱转在找他，他却已经在后台休息了。
来看表演的观众，眼睛都睁得老大老大，一下子又都闭上了，一下子又半开半闭，一下子又睁大了，接着整个戏园子像刮风似的“呼”地飘过一阵松了口气的透气声，整个演出精彩绝伦。来观看表演的观众，只有通过医生的检查拿到了健康检查证的人才可以去看他的演出，大家都说他是一个天才杂技演员。
可是，泰焦傲真是太骄傲了。一到休养所，往软绵绵的床上一躺，舒舒服服地伸个大懒腰，甜甜蜜蜜地打个哈欠说：“什么叫休养，休养就是休息。好了，如今，我要吃个饱，睡个够……来呀，快来吃的！”服务员给他送来牛奶、蛋糕、鸡蛋、橘子汁、冰淇淋、烧鸡、烤鸭……不管送多少，也亏他咔吧咔吧一口气都吃了下去，接着呼噜呼噜就睡。
他忘了作为杂技演员的规矩：喝牛奶、吃蛋糕、烤鸡、大冰砖……每天只知道吃喝睡，吃饭也懒得下床，更别说练功和做广播操了，而且食量越来越大，一只母鸡一个月下的蛋还不够他一顿吃。
就这样，泰焦傲吃了睡，睡了吃。甄用功每天一大早跑来敲房门：“泰叔叔该起来练功了！”泰焦傲用枕头捂住耳朵说道：“我是来休养的，我是天才，不用练功！”他每天就这样吃了睡，睡了吃，身体也渐渐胀了起来。
忽然有一天，接到电报，有演出了。泰焦傲身子太重了，好不容易像个不倒翁似地摇摇晃晃站了起来。最后落得：起床靠“滚”，出门靠拼命推的地步，外出要用装大象的栅栏车，上台滚着出来，上高台需要开动起重机吊上去，上到高台上后，他像滑滑梯一样滑到钢丝当中，就悬在那里。钢丝立马变成了三角形，不能上也不能下，只能在空中荡秋千，打滚。钢丝越坠越细。最终，“嘣！”的一声，竟把钢丝也坠断了，像颗大炸弹似的掉下来。这么大个人从上面掉下来，那还得了，观众吓得都闭上了眼睛。
等了一会，怎么没动静，大家偷偷睁开眼睛一看，只见泰焦傲像个大皮球似的转个不停。再一看，大皮球下面正是那个天天练功的甄用功，用一个手指顶住转个不停地泰焦傲……
再说这甄用工吧，他是一个小丑演员，他一直请求泰焦傲教他演杂技，请他教点本领。可是泰焦傲很瞧不起他，每次都点着海报上的几个大字跟他说：“‘天才杂技演员’，看见没有？我可是天才杂技演员！天才就是天生的本领，你学得了吗？得了吧！”“学杂技得有天才！”甄用工只好一个人练功，从早练到晚，连半夜还在苦苦地练。
就连他们去休养的时候，甄用工照常吃饭，每天早早起床练功、翻跟头、做体操，每次都累得满头大汗。最后，泰焦傲从钢丝上掉下来的时候，甄用工用一个手指接住了他，把他当做皮球转来转去，还用脚把他踢到空中蹬来蹬去。
他表演的这么惊险、这么精彩，都是因为他自己的努力。我觉得甄用工是一个很用功的孩子，他不怕苦、不怕累，天天练功，所以，他最后才能成为一名优秀的杂技演员。
读了这个故事我明白了：勤能补拙，天才在于积累，聪明在于勤奋。
演员心得 篇4
在经济发达的珠江三角的幼儿园大部分是私立的，而办学的园长都会有自己的办学理念、办园宗旨、目标、指导思想及特色。作为幼儿园的领导者或业务园长的指导者，只有具体地了解在艺术范畴对幼儿的教育所起的作用，才会更有信心在幼儿园实施舞蹈教育实践活动。
舞蹈教育价值的认识是随着时代的发展不断变化的。目前我国早期幼儿舞蹈艺术教育实践存在不同的价值追求，因此，幼儿园的舞蹈教育实践活动就不言而喻地体现了舞蹈的魅力和作用。
一、幼儿舞蹈教育的价值
1、 幼儿舞蹈可以锻炼幼儿身体机能
运动始终伴随着所有机体活动。儿童是通过运动而得到身心的全面发展的。
（1）舞蹈活动属于体力运动范畴，能促进幼儿的骨骼肌肉、呼吸、神经系统和循环系统的生理机能的发育。通过舞蹈动作训练幼儿的协调性和节奏感，在幼儿进行一定运动量的舞蹈以及掌握一定的舞蹈技巧后，能加强他们的形体训练和体能发展，也更能有效地锻炼他们身体各个部位的发育、幼儿身体运动的机能。教师可以带着孩子一起随音乐动起来，比如拍手、踏脚、摆头、扭腰等，让舞蹈带给幼儿整个身心的快乐。舞蹈是以经过提炼、组织、美化了的艺术表现为手段，是一种空间性、时间性、综合性的动态造型艺术。幼儿舞蹈也是如此。幼儿舞蹈教育实践是反映学龄前儿童的生活，表达他们思想、感情和态度的舞蹈。它是根据幼儿生理及年龄特点加以创编的。例如幼儿学习基本古典手位时，可以通过用小手模仿花儿开放、小树抖动的动作，以此促进幼儿手指肌肉的灵活性和协调性，指关节和腕关节、肘关节的灵活性；通过花绑步、小碎步、圆场步等动作的学习可以达到幼儿的腿部肌肉的更发育的效果。在学习舞步舞姿、练习舞蹈表演的过程中，幼儿的整个机体都在积极地参与活动。由此可见，幼儿舞蹈教育活动不仅能发展幼儿动作的协调性和节奏感，而且对幼儿整个身体机能健康发展起着不可估量的作用。
2、 幼儿舞蹈有利于培养幼儿的性格和品德意识
舞蹈是来源于生活而美化于生活的综合艺术，幼儿舞蹈教育实践活动能够培养幼儿活泼好动的个性品质和良好的品德意识。现在的独生子女有一些娇生惯养，有的在公众场合可能会有内向害羞、娇气任性的毛病，但是舞蹈活动是当众表演的，还有着现场、即时进行人际交流的活动特点，教师在进行舞蹈教育实践活动的同时可以利用舞蹈的外向特征，激发幼儿进行富有表情的表演。幼儿通过参加排练、演出、集体活动等，许多幼儿克服了性格内向、胆小害羞等不健康的心理特征。再者，舞蹈是一门重体力劳动的艺术运动，在舞蹈的训练过程中，特别是基本功要付出痛苦和艰辛才能达到一定的程度。比如吊腰、下叉等腰腿功的训练，这就需要孩子们具有坚强的意志和吃苦精神。幼儿舞蹈（含游戏）的教学中，幼儿生活在欢乐和友谊之中，生活在受到统一指挥、组织严密的集体当中，他们懂得了如何去与小朋友交往，无形中使幼儿的交往能力得到发展，幼儿在舞蹈的愉快情绪和自主的相互配合中又培养了合作精神，这对于建立和谐的人际关系适应未来生活有着举足轻重的影响。如在“找朋友”“丢手绢”“老鹰捉小鸡”等游戏中提炼、加工，把幼儿无意识的游戏中具有舞蹈性的动作与姿态变成有趣的舞蹈作品，在这个过程中，幼儿会无意识地自主参与及有意识地寻找伙伴商量，讨论舞蹈动作的创作。舞蹈教学对幼儿品德的形成也是十分重要的。教师可以用一些舞蹈作品以培养幼儿的个性品质，例如在《众人划桨开大船》的教学中，通过各种划船动作，可以培养幼儿团结友爱、勇敢、不怕困难的精神。这样，幼儿通过民族民间舞的训练，培养了他们热爱祖国、热爱集体、热爱本民族音乐和舞蹈的热情。
3、 幼儿舞蹈有利于培养幼儿的观察力、注意力、思维能力、记忆力。
随着时代的发展，幼儿园舞蹈教育实践的主流是开发智力和提升创造力。在科达伊、奥尔夫、达尔克洛兹、蒙台梭利等国外音乐教育理论以及实践体系的影响下，幼儿园教师和专门从事早期儿童音乐舞蹈教育的培训中心都开始尝试以开发智力和提升创造力为主的幼儿舞蹈教育实践活动。在幼儿舞蹈教学中，教师的首要工作是吸引和激发幼儿注意的动机，提高注意力集中的水平，引导注意的方向。对待不同年龄段的幼儿，教师可采用不同的教学方法。如用温和、柔美、清晰的身体语言与幼儿交流，能培养小班的幼儿在把注意力集中到教师身上；用充满活力的、姿势多变的体态面与中班的幼儿交流，会使中班的幼儿的注意力集中到老师身上；用速度、力度变化丰富且强调语义和情感的身体语言与幼儿交流，有助于大班的幼儿迅速集中注意力。舞蹈教师要教孩子们表演小白兔，问小白兔是怎样走路的，孩子们立即用蹦蹦跳跳的样子学小白兔跳，而此时舞蹈室里根本就没有小白兔，孩子们是动用已有的知识经验对教师的提问进行加工处理，并用身体表现出来的。这个过程就是孩子们运用思维的过程。此外，孩子们在舞蹈学习中，要表现完成一种舞蹈动作，当他们不能表现或表现得不充分时，教师则用生活的经验对他们进行启发，孩子们根据教师的启发进行联想、回忆、理解，最后用形体表现出来。在这个过程中，孩子们也进行了积极的思维活动。
在舞蹈教学中，常用的方法之一是观察模仿的学习方法，运用它就可以保持舞蹈动作的完整性，集中幼儿的注意力，在学习过程中可以不断地提高幼儿的观察力、注意力、思维能力和舞蹈表演能力。
二、幼儿舞蹈教育价值实现的途径
1、 以考级、演出、比赛、家长开放日活动的舞蹈表演的幼儿舞蹈教育实践
我国著名文学家王安石的一篇文章《伤仲永》通过叙述方仲永因为父亲“不使学”，从神童到成为普通人的变化过程，说明天资固然重要，但没有好的后天的教育，再好的天赋也不可能得以发挥。家长们都不希望自己的孩子成为“伤仲永”第二，于是兴趣班、考级班、提高班就像雨后春笋般地孕育而生了。如有的幼儿园的兴趣班或培训中心的组织者会以这样或那样地向家长承诺，参加了培训幼儿的舞蹈素质会得到一定程度的提高，或是一定让幼儿参加比赛才能体现幼儿的舞蹈素质。同时，一些教师或家长也认为只有这样才能体现自己的教育价值和幼儿的教育效果。
2、 幼儿园日常音乐课程中的舞蹈教育的渗透
在幼儿园教育中，游戏作为一种手段促进儿童发展，主要是通过提供儿童适当的身心发展条件机会与氛围，并通过儿童自由主动地参与来促进儿童的正常发展和良好的适应。在幼儿园的日常音乐活动和集体教育活动中，大部分都设置区域活动，教师提供幼儿学习舞蹈的活动主要有“小舞台”角色表演游戏时间，音乐舞蹈区角中的自由活动，体育课的音乐舞蹈游戏，舞蹈兴趣班活动，演出、比赛的舞蹈训练，音乐活动的舞蹈学习等。不同时段的舞蹈学习机会为幼儿提供了不同的发展机会。在常规的舞蹈教育实践活动中，教师在一般情况下应该给幼儿更多探究、尝试、自由创造以及独立解决学习和交往问题的机会。如果发现幼儿遇到难以解决的困难时，有经验的教师就要根据具体情况为幼儿提供帮助，即提供舞蹈素材。在兴趣小组和为演出、比赛而准备的排练活动中，教师们往往更加关注排练质量和训练成效，对幼儿学习舞蹈的能力和人格的发展的关注就较少了。事实上，教师们应该加强对幼儿的学习能力、人格方面的教育。在长期实践教学研究过程中，当幼儿能够以健全的人格及有自主学习的品格去学习舞蹈，排练的效果将达到事半功倍。
3、 幼儿舞蹈教育与其他学科的教育实践相结合
在传统的文化教育的过程中，大部分都是“口授”教育模式，特别是文化课的教育。幼儿园的语言、计算、英语的教学都比较呆板，因而过早地进行小学式教育会抹杀幼儿的天性及智力的发展。而教师在枯燥的国学教育的过程中加入生动活泼的幼儿舞蹈，既增加了幼儿学习语言的兴趣，更强化了语言的教学。如我在给幼儿园的孩子进行《三字经》的教学时，编排了一小段相应的儿童舞蹈，孩子们在一边跳一边念唱的过程中就把《三字经》学会了。
幼儿舞蹈可以融入多元文化的教学中。幼儿舞蹈具有丰富多彩的表现形式，幼儿在学习单调的多元文化时能够同时看到优美的舞姿、鲜艳的服装道具，听到美妙的歌声，这些都能够抓住幼儿好奇好动的心理特点，使幼儿在丰富多彩、形式多样的幼儿舞蹈学习中潜移默化地学习了多元文化。在这个舞蹈教育实践活动过程中，更有利于保护幼儿原有的童真及内在的潜力。
总之，开展幼儿园舞蹈教育实践活动，培养了幼儿的音乐舞蹈兴趣、幼儿良好的性格和品德意识，起到了发展幼儿智力的作用，体现了舞蹈教育实践活动的价值。幼儿舞蹈的教育实践离不开孩子们的参与，更离不开教师们的细心研究和耐心探索，因此舞蹈在幼儿教育中是促进幼儿德、智、体、美全面发展的重要内容和有力手段。不推陈则不会出新，在幼儿舞蹈教育事业的这片沃土上，只要我们付出劳动，就会有收获。
演员心得 篇5
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好!
我是xx物业管理有限公司的一名安保队员，今天能作为优秀员工代表与大家交流工作经验感到非常荣幸。首先感谢xx市物业管理协会、各位同仁对我的鼓励和信任。
作为一名从事安保工作xx年的物业人，荣获中国物业管理协会颁发的爱岗敬业员工“行业标兵”称号，我感到无比高兴和荣幸，在此我想说：我所取得的荣誉，不仅仅属于我个人，它还属于我的公司，属于咱们xx物业服务行业。是物协领导的支持和帮助，是公司的关心和培养，是同事们的一起努力，是广大业主的认可才让我站到这个舞台，是你们让我成为xx物业管理行业xx万多名员工的代表，我取得的每一点成绩都离不开你们的关爱。在此我要向曾经帮助、支持过我的人深深地鞠上一躬，谢谢你们!
刚开始工作时我以为尽力做好本职工作，尽力为业主服务，积极为公司提供建议，总结自已的经验就已尽到责任。但随着时间的推移，我觉得在工作中还应该学习他人的长处，弥补自已的不足，尽最大努力做到最好，从而才能更好的提高工作效率，更好的为业主服务，虽然我在平凡的岗位上工作，但只要比别人多干一点，多努力一点，认真去对待每件事，用心为业主服务，就会得到广大业主的认可，我要求自己做到干一行，爱一行，专一行、精一行。始终坚持以公司“管理先行、业主至上、服务第一”指导原则为方向，始终践行公司“我以我心换业主之真情、我以我德赢业主之善待、我以我xx小区之和谐、我以我力造小区之靓丽”的服务理念，在日常工作中我自觉做到以下：
自觉到“我以我心换业主之真情”：今年xx月xx日xx房的大姨给我打电话说她的儿子、儿媳都出差去xx了，可是留的钱都花完了，有银行卡又不会用，能不能先借给她xx元钱。我听完后二话没说就给她送了去，大姨感动的说不出话来，拉着我的手问我不怕她年老忘事不还了啊?其实我是这样想的老人一个人在家很不容易，甭说是借了，就是要我也会给的，哪来的怕啊。
演员心得 篇6
我认为，爱岗敬业就是要对工作充满热情，这是敬业前提。罗宾斯说，我们欣赏那些对工作充满满腔热情的人，欣赏那些将工作中奋斗、拼搏看作人生的快乐和荣耀的人。如果你不能使自我全身心地投入到工作中去，你将可能沦为平庸之辈。没有热情，军队就不能打胜仗，公务员不能处理随时发生的公共事务，商人不能到全世界做生意。罗宾斯甚至说，“成功与其说是取决于人的才能，不如说取决于人的热情”。所以，唯有热情，方可激发您的潜能，驱使你兢兢业业地去完成工作任务。敬业就是要讲求奉献，这是敬业的根本。“春蚕到死丝方尽，蜡烛成灰泪始干。”这一千古绝唱，是奉献精神的生动写照。绵延五千多年，中华民族发展中做出具大贡献的人层出不穷、史不绝书。鲁迅说得好，“我们自古以来，都有为民请命的人，有埋头苦干的人，有拼命硬干的人，有舍身求法的人。。。。。。虽是等于为帝王将相作家谱，也往往掩不住他们的光耀，这就是中国的脊梁。”或许有的同志会说，那些英雄名仕离我们太遥远了。如果没有奉献精神，一味地索取，敬业就成了空谈。
没有任何借口，扎扎实实做好本职工作。当你接到领导交办工作的时候，是讨价还价能推就推，还是尽职尽责努力完成不讲任何理由?当你在工作中遇到困难和挫折的时候，是等待观望半途而废，还是自我激励攻坚克难勇往直前?当你觉得晋级升迁没有到达期望值的时候，是牢骚满腹怨天忧人，还是自我反省加倍努力厚积而薄发?总之，接人待物，为人处世，你是喜欢拿着放大镜百般挑剔找外因，还是常常拿着显微镜自我剖析找内因?也许有人会说，人之初，性本惰，能修炼到默默奉献无怨无悔的境界，古往今来能有几人?我要说：非也!在我们整个集团公司，就有许多感人的例子。在我们身边还有许许多多像他们一样爱岗敬业的人，他们，就是无私奉献的典范，他们就是爱岗敬业的榜样!比比他们，想想自我，我们有什么理由不珍惜所从事的事业、有什么借口不努力地完成本职工作呢?
三、细节决定成败，精益求精争创一流业绩。有哲学家说过：细节差之毫厘，结果谬之千里，真理和谬论往往只有一步之遥。相信大家都有过这样的体验：一个错误的数据能够导致一个工程前功尽弃;一个标点符号的错误，能够使几个通宵的心血白费;一篇材料的失误，能够使若干年的努力泡汤。而人生紧要关头一步踏错，能够使一生的命运彻底改变。这就是细节的重要，这就是精细的力量。看看这天的集团，从“做好每一天的事和做好每一件事”入手，科学决策，精诚团结、精细管理，各项工作都取得了令人瞩目的成绩：公司规模不断扩大，经营效果明显改观，职工收入明显加多。事实证明，细节是成功的关键，精细是致胜的法宝，事事精细成就百事，时时精细成就一生，而如果我们人人都精细，就能成就繁荣兴旺的明天。
四、实现人生价值，永无止境追求自我完善。什么是人生价值?在平凡的岗位上如何实现人生价值?相信许多人在思考，许多人在追求，也有许多人感到困惑迷茫。有句广告说得好：思想有多远，我们就能走多远。一个人的价值取向决定人生的奋斗目标，也是人生进步的动力所在。我不想讲空泛的理论，也没有过高的奢望。我的价值观其实很简单：忠诚、敬业、执行，如果所做的工作能够得到领导的一声肯定;诚心诚意，尽职尽责，干好一件件份内份外之事，如果付出的努力能得到同事的一声赞许，就足以使我欣喜万分，就足以使我乐此不疲。这就是我在平凡工作岗位上无怨无悔的动力所在。也许有人会讥笑：真是胸无大志，真是鼠目寸光。我不想反驳，但也不会改变初衷。一个人的价值，靠自我追求实现，靠别人评价衡量。我想，如果我们每个人都在平凡的岗位上实现好普通的价值，无数个平凡就成了伟大，无数个普通就成了十分。各位员工同志们，在我们任职期间要始终牢牢记住企业对你的终极期望-—永远做十分需要做的事，而不必等待别人要求你去做。只要我们每个员工都这样去做了，就能实现兴旺发达，就能让我们明天更加灿烂辉煌!
既然生在这个伟大的时代，既然投身到建设集团这一宏大事业中，就就应不负时代的重托，不负事业的期望。再过十年、二十年，当我们回首往事，就会为自我终身奋斗的事业，终生追求的爱岗敬业的奉献精神，感到无比自豪!感到无尚荣光!
演员心得 篇7
本人自1991年2月踏上工作岗位，1994年9月之1997年毕业于 职业学校艺术专业，参加工作xx年以来，担任舞蹈员职务，任四级舞蹈员5年。
本人任现职以来，在文工团领导的正确领导带领下，在同事们的大力支持和帮助下，加强政治学习，认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，学习党的各项方针政策，法律法规，提高政治理论水平。始终把“三个代表”作为工作的出发点和落脚点。求真务实，开拓创新，扎实工作，认真完成了以文艺工作为主的各项工作和其他工作任务。致力于我县改革、发展、稳定大局。现将任职以来所做的工作总结如下：
一、政治表现方面：
本人任现职以来严格遵守国家法律法规，无任何与此抵触和违背言行，不断提高思想觉悟和政治理论水平，努力树立正确的人生观、世界观和价值观，认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和 “三个代表”重要思想，贯彻科学发展观，关心国内外形势，热爱祖国、热爱人民、拥护中国共产党的领导坚决贯彻执行党的各项方针、政策和路线，坚持四项基本原则，反对民族分裂，维护祖国统一和民族团结，遵纪守法，积极参加单位的各项政治学习，在民族团结教育月活动中，能以身作责，不利于民族团结的话不说，不利于民族团结的事不做，树立三个离不开思想，积极搞好民族团结的工作。
二、工作态度方面：
本人热衷于本职工作，严以律己，遵守各项厂规制度，严格要球自己，摆正工作位置，时刻保持“谦虚，谨慎，律己”的工作态度，在领导的关心培养和同事们的帮助下，始终勤奋学习，积极进取，努力提高自我，
演员心得 篇8
我是生鲜处的一名促销员我叫xx，很高兴我被评为三月份的优秀员工，当然这不是我的最终目标，今年我的目标是成为20xx年年度的优秀员工，
经历了无数的风风雨雨，终于我们迎来了东兴的第19个生日，我们开心我们激动，我们热血澎湃！可惜的是我没有去晚会的现场，不过我在心底悄悄地告诉自己，那已经成为过去，重要的是现在，努力成为今年的优秀员工就能参加东兴20岁的生日，我相信我一定能做到！
相信好多人和我一样，以前也有过替他的工作，而最后放弃的原因一定是不适合，来到东兴这个大家庭已经一年多了，在这一年里我深深的体会到了东兴的企业文化，也被他的使命感动了第一次看到一个企业的使命竟然是先为员工创造美好生活，再为社会奉献丰盛价值，这是我之前没有想到的，以前也没有接触过什么叫团队，根本不了解团队的真正意义，经过上次集体的旅游事件，我相信我的伙伴们已经知道了团队的重要性，现在我的团队每天组织了晨练，这样既锻炼了身体，有促进了我们之间的友谊，更有益于团队的协作!
此时我深刻的体会到了，一个人的力量是有限的，但是一群人的力量是无限的，当五个手指伸出来的时候，它就是五个指头 ，但是当你把五个指头握起来的时候，他就是一个拳头,这就是团队！
我深信在杨主管的带领下，我们生鲜处一定是最棒的！以前我们为成为东兴人而骄傲，今后我们会让东兴为我们而自豪！
演员心得 篇9
尊敬的各位领导、与会的全体同仁：
大家下午好!
今天，我很荣幸作为优秀员工代表站在这发言，首先我要感谢公司领导，感谢我们综合部和我并肩战斗的同仁!谢谢大家对我的信任，也谢谢在座的各位愿意聆听我的分享。
过去的20xx年，xx司在我们xx、xx及各领导的带领下，通过各部门领导及员工的通力合作，我们收获颇多。亲爱的xx人，当那天xx选择了我们，我们选择了xx的时候，就注定了我们的缘分。三思方举步，百折不回头。每一个人在工作的过程中都会遇到大大小小的坎，只有勇敢坚定地跨过，才能实现美丽蜕变!在xx时我有过难过、我的难过来自不够优秀的自己总是怕犯错，有过感动、我的感动来自于只要一个电话一声呼吁就有各领导及同仁的帮忙;有过幸福、我的幸福来自于每一次举办活动后你们简单而单纯的快乐;更有过成就感、我的成就感来自每一次为大家做完培训后你们的一声谢谢和笑脸!我的动力来自你们的支持和陪伴，我的坚持来自于每一次失败和犯错后你们的鼓励，是你们，让我学会坚持和珍惜，这里我要再次谢谢我的领导们，在我遇到瓶颈想逃避时容忍我的任性和无理要求，是你们让我懂得爱与坚持，是你们让我在工作的途中依然很勇敢很快乐。是你们，让我觉得在xx这个大家庭的生活是温馨而美丽的。同样，公司给了我们每一个人展现自我的平台，我们不能把自己仅仅放在“小我”的狭隘圈子里，我们要以建设新型的、强大的xx为己任。如今，我觉得把公司称作是我们的“家”更合适，一个由全体领导、职工组成的大家庭，作为大家庭的一员应该充分发挥主人翁的精神，用心维护、呵护我们这个大家庭，工作中大家严格按照公司的各项规章制度来工作，来约束自己，一心一意为公司谋发展;生活中大家亲如兄弟姐妹，互相帮助让我们每个人都能感受到xx这个大家庭“亲人”般的温暖、“家”的温馨。
优秀的xx人，让我们一同拍拍翅膀，勇敢飞翔!
最后，请允许我再次向在座的各位领导及同仁表示衷心的感谢，提前预祝大家新年快乐，身体健康、万事如意。
谢谢大家!
演员心得 篇10
主权，能够择优录用，实现劳动力、生产资源的最佳配置，员工又能够根据企业的需要和个人的专业、特长、兴趣和爱好选取职业，真正做到人尽其才，充分发挥用心性和创造性。现实生活中能够从事自我理想岗位的人必定是少数的，对于多数人来说，务必应对现实，去从企业所需要的、而自我内心不太愿意干的工作。在这种状况下，如果没有“干一行，爱一行”的精神，那么你就很难干好工作，很难做到爱岗敬业。
我们如何做到爱岗敬业呢？我认为要正确处理职业理想和理想职业的关系。即使自我所从事的.职业不理想，也就应兢兢业业干好本职工作。还要正确处理我们企业需要与员工个人兴趣爱好的关系。当企业需要与员工个人爱好发生矛盾时，应当把企业需要作为自我的意愿，在工作实践中逐步培养兴趣。要正确处理选取职业与个人自身条件的关系。选取职业应根据自身条件，不能好高鹜远，即使一时找不到理想职业，无论在哪一个岗位上，在一天就应兢兢业业做一天。还要正确处理所从事职业与物质利益的关系。正确的观点是热爱本职与人才流动相统一，忠于职与物质待遇相统一，人能尽其才与物能尽其用相统一。不能以追求高收入为目标，任意“跳槽”。现实生活中有许多人为取得高收入而频繁跳槽，这样就很难做到爱岗敬业。
在行业竞争日益加剧的这天，每一个企业的领导都期望自我的员工爱岗敬业。爱岗敬业的好处能够列出许多条，其中最重要的一条就是它出效益、能为企业创造价值。作为企业老总，谁不期望上下一心、团结一致，为企业获得巨大的利益，创造完美的发展前景。因而结合我们的工作实际，我们中国电信，尤其是青海电信，市场竞争日益剧烈，要赢得市场、获得更大的利益，就需要我们广大员工发扬爱岗敬业的精神，来应对行业间巨大的竞争，发挥我们企业的优势，在不断的竞争中得以发展，得以快速发展，使我们的企业获得巨大利益，同时我们广大爱岗敬业的员工也会获得物质和精神上的成功和收获，实现我们的人生价值。我作为青海电信的一员我也就应从此刻做起，热爱自我的企业、热爱自我的岗位，做好自我的本质工作，在自我的岗位上勤勤恳恳、兢兢业业，忠于职守，尽职尽责，争作爱岗敬业的优秀员工，为企业、为社会贡献自我的力量，实现自我的人生价值。
加强学习，提高认识，努力成为一个优秀的员工。
演员心得 篇11
尊敬的各位领导、与会的全体同仁：
大家下午好！
今天，我很荣幸作为优秀员工代表站在这发言，首先我要感谢公司领导，感谢我们综合部和我并肩战斗的同仁！谢谢大家对我的信任，也谢谢在座的各位愿意聆听我的分享。
过去的20xx年，XX XX司在我们XX、XX及各领导的带领下，通过各部门领导及员工的通力合作，我们收获颇多。亲爱的XXX人，当那天XXX选择了我们，我们选择了XXX的时候，就注定了我们的缘分。三思方举步，百折不回头。每一个人在工作的过程中都会遇到大大小小的坎，只有勇敢坚定地跨过，才能实现美丽蜕变！在XXX时我有过难过、我的难过来自不够优秀的自己总是怕犯错，有过感动、我的感动来自于只要一个电话一声呼吁就有各领导及同仁的帮忙；有过幸福、我的幸福来自于每一次举办活动后你们简单而单纯的快乐；更有过成就感、我的成就感来自每一次为大家做完培训后你们的一声谢谢和笑脸！我的动力来自你们的支持和陪伴，我的坚持来自于每一次失败和犯错后你们的鼓励，是你们，让我学会坚持和珍惜，这里我要再次谢谢我的领导们，在我遇到瓶颈想逃避时容忍我的任性和无理要求，是你们让我懂得爱与坚持，是你们让我在工作的途中依然很勇敢很快乐。是你们，让我觉得在XX这个大家庭的生活是温馨而美丽的。 同样，公司给了我们每一个人展现自我的平台，我们不能把自己仅仅放在“小我”的狭隘圈子里，我们要以建设新型的、强大的XX为己任。 如今，我觉得把公司称作是我们的“家”更合适，一个由全体领导、职工组成的大家庭，作为大家庭的一员应该充分发挥主人翁的精神，用心维护、呵护我们这个大家庭，工作中大家严格按照公司的各项规章制度来工作，来约束自己，一心一意为公司谋发展；生活中大家亲如兄弟姐妹，互相帮助让我们每个人都能感受到XXX这个大家庭“亲人”般的温暖、“家”的温馨。
优秀的XXX人，让我们一同拍拍翅膀，勇敢飞翔！
最后，请允许我再次向在座的各位领导及同仁表示衷心的感谢，提前预祝大家新年快乐，身体健康、万事如意。
谢谢大家！
演员心得 篇12
各位，Happynewyear！
过年嘛，当然少不了拜年．但是，过年没必要这样拜年！
也许是各地的习俗不同，也许是城市和农村的差别，我觉得我的家乡习俗就不太好．我和爸爸妈妈住在城市里，爷爷和奶奶住在农村．我们要回家给爷爷奶奶拜年．
初一早上，爸爸妈妈让我一起去给亲戚们拜年，我很高兴．没想到拜年要跪下磕头！我这个千金小姐可不跪，怎么也不跪！
爷爷奶奶年纪大了，有不少人来拜年．看着他们跪下，我心里有一种说不出的感觉．我不跪，妈妈还说我不懂礼貌．真是气死我也！
我认为，男儿膝下有黄金，确实不该跪．女的也不能跪．即使是年纪很大的人也不能给他跪下呀！说一声新年好就会让老人很高兴了！心意到了就行了嘛！
古代，人们都是给皇上下跪，或是给比自己官位大的人下跪．皇上是有威严的，他是龙的象征，可以给他下跪（当然，暴君不值得人们下跪）．那些老人又不是皇上，为什么要给他们下跪呢？
我认为这种习俗不好！根本没必要这样拜年！
这只是我的个人观点，字数少了点儿．希望各位多多指教！
演员心得 篇13
我时常在问自己这样一个问题：“你为企业的发展做好准备了吗？”也许有人会说我只是一名普通的职员，在平凡的不能再平凡的岗位上工作，能做出什么事情？在这里我要说：“你错了！”公司的发展需要大家团结起来共同奋斗，企业的壮大离不开你我的共同努力。也许你我都在平凡的岗位上，犹如大海里的一滴水，而正是这无数水珠聚集在一起才汇集成浩瀚的大海。你我爱岗敬业的实际行动必将成为企业发展壮大的坚实基础。
人们常说：人若生不逢时，没赶上英雄辈出的时代，即便竭尽所能，终是难以扬名天下。是啊，生于和平年代，大多数人从事着极其一般的工作，我们真的很平凡。但我要说，为何伟大不能寓于平凡之中，平凡的我们一样能高扬起头，因为平凡中，我们一样能够奉献。既然我选择了把保安押运作为我终身的职业，选择了指挥中心工作，做一只公司的“眼睛”，那么我就要把自己的理想、信念、青春、才智毫不保留地奉献给这庄严的选择，让我们把对祖国的热爱，对社会的热爱，对生活的热爱，对家庭的热爱化为一种动力投入到自己的工作中！这种爱让我们会义无反顾地选择敬业。
什么是爱岗敬业呢？爱岗敬业就是要尊重自己的工作，忠诚自己的工作，在平凡的岗位上做出不平凡的成绩。每当夜深人静的时候，指挥中心的值班人员敏锐的眼睛盯着16路闭路电视，双手熟练地切换着画面，巡视着公司的各个角落。因为我们尊重工作，对工作尽职尽责，一丝不苟。因为我们忠诚于工作，把个人的利益与企业利益想统一，处处为工作着想，事事从企业利益出发，积极干好自己的本职工作。我们都知道对自己的亲人要忠诚，企业的壮大也需要全体员工的忠诚。“创一流服务，保金融平安”是我们的宗旨。企业顺利向前发展需要我们的忠诚，企业面临困境时更需要我们的忠诚。正是这种对企业的忠诚，才有了今天不断发展壮大的公司。
什么是人生价值？在平凡的岗们上怎样实现人生价值？相信许多人在思考，许多人在追求，也有许多人感到困惑迷惘。有句广告语说得好：心有多大，舞台就有多大。一个人的价值取向决定人的奋斗目标，也是人生进步的动力所在。我不想讲空泛的理论，也没有过高的奢望。我的价值观其实很简单：站好每一班岗，做好每一件事，把自己所学到的知识与企业的建设相融合。为企业的建设服务，扎根企业，忠于企业，做一个爱岗敬业的员工。公司是在押运行业中具有品牌影响力的企业，是一个不断创新、追求卓越、前景十分美好的企业。这样一个优秀的企业，这样一个崇高的事业，我们又有什么理由不为之努力，不为之奋斗呢？让我们为企业的发展壮大而努力奋斗吧！