成人礼方案

成人礼方案。

幼儿教师教育网小编今天为大家精选了一篇与“成人礼方案”相关的文章，欢迎您浏览本文的内容。做事没计划，盲人骑害马，为确保活动顺利开展。我们就要为领导准备几份工作方案以供参考，编写方案要做到有头有尾、有板有眼。

成人礼方案【篇1】

一、时间：

12月15日(周二下午第三节班会课)

二、地点：

体育馆内

三、出席对象：

校长、高三下年度行政、政教处、团委会、高三各班班主任、家长代表、高三全体学生

四、服装：

学生应该穿比较正式的服装(如穿西装，但不能奇装异服，要符合学校服装规范制度)。

五、准备班级宣誓誓词：

成人仪式上要求各班按班级顺序进行宣誓，因此请各班准备好宣誓内容(1—2句为宜)，并选派一位同学上台带领本班同学宣誓。(12月14日前上交团委办公室)

六、各班位置安排：

各班第二节下课后马上带上自己的椅子到体育馆按指定位置坐好。(具体位置安排见图1)

七、活动主要流程：

1.奏国歌

2.分发成人纪念章

3.全体成员进行成人宣誓

4.成人心声—学生代表

5.家长期望—家长代表

6.教师代表—年段长

7.领导勉励—校长

8.诗朗诵《18岁畅想曲》

9.各班分别进行班级宣誓

10。签名活动——“全神贯注决战高考”

八、操作顺序

1.奏国歌先准备好国歌，以便及时播放

2.分发纪念章时，播放《爱拼才会赢》

3.成人宣誓

(1)学生会等4人，站在讲台中间拉好国旗，2人在前2人在后。

(2)作好带领同学宣誓的`准备。

(3)播放《我相信》

4.诗朗诵《18岁畅想曲》

(1)副校长讲话结束后，主动拿起两根无线话筒，准备朗诵。朗诵可以等背景音乐播放后才开始。

(2)播放《秋日的私语》

5.班级宣誓

播放《我的未来不是梦》音量调低

成人礼方案【篇2】

根据团中央将“18岁成人仪式教育活动”作为《跨世纪青年人才工程实施计划》的指示精神，我校将举行首届“成人仪式”活动，现将活动具体事宜安排如下：

一、活动目的及宗旨：

树立成人意识，明确社会责任，培养爱国情感，造就“四有”新人，激发同学们珍惜青春，发奋学习，积极进取，努力成长为跨世纪的一代，有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义公民。

二、活动时间：

20____年4月30日，上午9：50

三、活动地点：

学校广场

四、活动总策划：

校团委

五、活动组织：

政教处、校团委

六、活动参与人员：

全校所有年满18周岁的同学

七、摄像：

何道彪老师

八、活动程序：

主持人：孟x

1、奏国歌;

2、面对国旗宣誓——领读誓词：邓欣老师

3、成人的心声—— 学生代表：

4、青春寄语——朱校长;

九、活动要求：

1、各班的`班主任组织好学生的纪律，做好准备工作。

2、希望各班学生能认真、严肃地对待本次活动。

成人誓词

(领誓人：请宣誓人举起右手)

我是中华人民共和国公民，在十八岁成年之际，面对国旗、庄严宣誓：

我立志成为有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义公民。遵守宪法和法律，热爱社会主义祖国，拥护中国共产党的领导。正确行使公民权利，积极履行公民义务，自觉遵守社会公德。服务他人，奉献社会;崇尚科学，追求真知;完善人格，强健体魄，为中华民族的富强、民主和文明，艰苦创业，奋斗终生!

成人礼方案【篇3】

尽管新学期刚刚开始，年味尚在，但现在距离高考仅剩下100多天，距离xx市二练不足一个月，为了鼓舞士气，使每位同学能够尽快走出假期，投身于备战高考这场青春的战斗中，在剩余的100天里团结一致，跨过高考这道山脉，创造20xx年高考新辉煌，高三年级组特举办此次以“点燃激情，成就梦想”为主题的百日誓师大会。

3.教师代表xxx发言，全体教师上台宣誓(xxx领誓，xxx负责条幅，xxx负责组织教师)

6.xxx百日冲刺激情互动演讲(家长代表上台，举条幅，xxx负责解说)

8.主持人宣布大会第一部分结束，学生有秩序离场。

3、各班班会策划：由各班班主任策划，要求学生书写梦想，向家长表态。

4、横幅一：(悬挂于主席台上方)：“20xx年高考百日誓师暨冲刺xx市二练动员大会” (已准备就绪)

5、高三年级全体教师于xx准时到操场集合(不带凳子、不带包)，按指定位置列队参加教师宣誓环节，由xxx老师领誓。

6、学生集会，由xxx、xxx负责，具体要求：

①提前划定场地，设置明显标志，使家长明白。

②各班在班主任的组织下，带上凳子于xx开始出教室到操场，按指定位置就坐。(凳子留给家长，学生带书做草地上)

③学生必须统一校服。

④大会进行期间，不交头接耳，不看书报杂志，不做作业。

⑥学生宣誓环节，要求声音洪亮、整齐化一。

8、会后各班准备班级誓词，x月x日下午xx之前发送到年级办邮箱。

具体要求如下：

①围绕“百日誓师”主题，结合本班实际，内容积极向上;

②语句简短，富有感染力，易于上口;

③文字xxx字左右;

④各班早晨、中午必须按新誓词宣誓。

成人礼方案【篇4】

1.宣传部出海报。

2..女生部负责现场礼仪招待。

3.外联部积极争取赞助，扩大宣传。

5．生活部，文艺部负责场地布置。

6．纪检部，体育部负责工作流程安全，维持现场秩序。

8.组织部邀请评委嘉宾，申请活动场地，经费，活动准备。

3．活动流程：

3．评审原则：大众评审在观看作品后，将作品排号数写在卡片上，由礼仪小姐收取作品投票卡，秘书处协助主持人倡票，决出票数最多的前三名,再选出一个最佳作品奖,一个最精细奖.

1．活动目的.：

大学的课堂，没有了对父母的依靠，需要新生成长为自立、自强，肩负起伟大使命的青年。因此为突出成人意识，树立自立、自强观念，增强当代大学生的责任感、使命感，湖北生态工程职业技术学院级大学生成人礼活动。

1.宣传部出画板。

2..女生部负责现场礼仪招待。

3.外联部积极争取赞助，扩大宣传。

4.秘书处准备材料（席卡、请柬、材料制作等）。

5．生活部，文艺部负责场地布置。

6．纪检部，体育部负责工作流程安全，维持现场秩序。

7.学习部负责落实各系部参加宣誓人员名单。

8.组织部邀请评委嘉宾，申请活动场地，经费，活动准备。

我是中华人民共和国公民，在十八岁成年之际，面对国旗，庄严宣誓：

我立志成为有理想、有道德，有文化、有纪律的社会主义公民；遵纪守法，弘扬正义；热爱祖国，服务人民。正确行使公民权利，积极履行公民义务；诚实守信，严于律己；完善人格，奉献社会；崇尚科学，追求真知；明礼修身，团结友爱；勤俭节约，艰苦奋斗；强健体魄，热爱生活；为中华民族的富强、民主和文明，艰苦创业，奋斗终生！

6：由一段舞蹈作为开场,请老师献唱,节目内容2~4个. 表演“跳竹舞”

选用四根长竹，将其交错摆动，使大家顺势而跳。其间可以要请嘉宾，老师以及学生一同欢跳起来。

表演完毕,由学院领导或老师宣布首届校园民俗文化周正式开幕.

1．本次活动能更好的宣传本学院，增强学院内部凝聚力。

2.增强同学们的责任意识，提高同学们的精神品格。

1.宣传部出宣传板。

2.女生部用柳条编织手圈,头圈.

3.外联部积极争取赞助，扩大宣传。

5．生活部，文艺部负责场地布置。

6．纪检部，体育部负责工作流程安全，维持现场秩序。

8.组织部现场负责人员安排，申请活动场地，经费，活动准备。

3．活动流程：

1.女生部出6个礼仪小姐,把预先编织好的柳条带好,分别站在旧教学楼门口的两侧展示.

2.用音响宣传关于编织柳条的意义及目的.

3.以发传单的方式让各个学生能认识到此次活动的意义.

成人礼方案【篇5】

温州企业的“成人礼”

丛野

目前，对于企业来说，无论是国有大中型企业还是民营企业，“建立现代企业制度”是最响亮的口号。而建立现代企业制度的最终目的之一是上市发行股票，因此做好上市的准备工作就变得至关重要。这种准备不仅仅体现在业绩达标、协调能力、业务知识与时机选择上，同样也反映在心态上。这对于一个致力于上市的企业在面对转换经营机制，实现产权分离，自主经营、自负盈亏、自担风险、自我约束时，都具有莫大的好处。

在2010年举行上海世博会期间，《南方周末》中就曾撰文提到了“渴望心态”，及意为“在国家实力不断增强的情况下通过举办大型国际活动来获得认同感”。这是一个发展中国家向发达国家跃进的过程中必然出现的一种青春期心态，在不断鞭策国家提速的同时也难免会出现浮躁、急功近利等弊端。同样对致力于上市，进入资本轨道的温州企业而言，在获得更好的融资平台的过程中寻找到一种平衡的理智思维，是熟悉资本市场基本游戏规则、避免迷失自我的有力保障。

在一个充分竞争的领域，民间力量的自由选择，一直是闽粤、江浙一带制造财富奇迹的永动机。温州模式的特点是集群经济。一直以来，温州民营企业家给人的印象是重实业经营，轻资本运营。这种非常具有地域特色的经济性格在2006年华峰集团上市后被打破。随着温州企业的不断壮大和企业家观念的转变，温州民营企业上市的春天已经到来。据2011年4月6日《温州商报》相关报道，若干年内温州市将实现上市企业30——50家，在资本市场的推动下，将进一步加快温州行业领袖型企业的出现。

这将有利于温州相关产业的技术进步，避免过度竞争，加大知识产权保护，对温州本地地产业组织变化起到正面作用。上市后，温州企业进入了资本市场的轨道，将有利于资源的流动和重组，这也是温州经济发展所需要的。但是在地下钱庄暗涌、房价泡沫虚大的经济环境里，不管是“守夜人”还是“守日人”，都承担着无比巨大的压力。

温州民营经济的奇迹带有不可复制性，是独特的地理环境和文化基因双重作用下铸就的辉煌。温州的商业文化，一直以来有着浓重的草根气息，不少企业对新兴的模式带有重重顾虑，而在看到成功范例后又会一拥而上。这一思维虽略有偏颇，但却是一种现实存在。不过，如果加上众投行急功近利式的推波和政府追逐政绩的盲目助澜，上市这一“流行性共识”却有可能潜伏危机。

上市意味着企业走向透明和规范，并更加关注业绩可持续性的稳健上升，同时还使企业不得不加速扩张步伐。从微观来看，一个上市公司质量的好坏，不仅关系到了公司经营业绩的优劣，而且也关系到了投资者的收益状况。从宏观出发，对国家经济的发展，社会的稳定也起到了至关重要的作用。于是一个不可避免的问题出现了：公司上市申请的审批的严格化，市场化，规范化程度一定要高。而中国处在一个特殊的经济发展阶段，温州则是特殊中的特殊，企业管理者在职业生涯上迅速地跃升，短时间内聚集了大量财富，大大缩短了学习曲线的时间跨度。所带来的是类似于“青春期情绪”般的躁动和不安。大多“经验压缩”型的管理者在面对上市这样一个“绿色工程”时，很难压抑下自己蜂拥而上的情绪。理由很简单，资本运营所带来的收益远不是产品运营所能比拟的。于此相近的例子是福建的晋江，近几年年晋江富豪们扎堆上市，风光一时无二。而利郎集团的董事长王良星则在2009表态，称未来晋江运动品牌企业要有一轮大洗牌，活下来的运动品牌上市公司将不超过4家。

“敢为天下先”的温州精神，能否在这场上市豪赌中再创奇迹，我们拭目以待。

成人礼方案【篇6】

活动背景：

冠(笄)之礼是我国汉民族传统的成人仪礼，是汉民族重要的人文遗产，它在历，对于个体成员成长的激励和鼓舞作用非常之大。华夏先祖对于冠礼非常重视，所谓“冠者礼之始也”，《仪礼》将其列为开篇第一礼，绝非偶然。

现代的成人礼是在少男少女年龄满18岁时举行的象征迈向成人阶段的仪式。中华成人礼串连了自然、人文、古代、今朝，把握住了传统文化的精髓以及时代跳动的脉搏，让中国的民族和传统文化，有了一个很好的落脚点。青少年在活动中接受传统文化的熏陶，启发心智，洗涤心灵，培养成心怀感恩、铭记历史、胸怀天下、勇于奉献、珍惜友谊的优秀品格，从而受益终身。

组织开展成人仪式主题教育活动，积极推动完成一名“未成年人”向“社会人”的良好过渡，是全社会人们共同的职责。“中华成人礼”的.推出，不仅体现出全社会对青少年的关心和爱护，同时也彰显了社会对于当今少年的期望。

活动宗旨

本次活动旨在通过行成人礼，宣传传统文化，使青少年在活动中接受传统文化的熏陶，启发心智，洗涤心灵，培养成心怀感恩、铭记历史、胸怀天下、勇于奉献、珍惜友谊的优秀品格，从而受益终身。

活动目的

1、传承中华传统文化，寓教于乐;

2、传达个体进入负有使命的成人社会时须具备的道德感和责任心;

3、激发个体承担起家庭和社会的责任的意识，促进心理觉醒，形成积极的人生态度;

4、使社会和父母意识到孩子们作为独立个体的事实，促进平等对话，和谐相处。

5、为活动场地——大成殿吸引人气，增加知名度和人流量

6、利用金陵汉服文化协会自身宣传优势以及庞大的汉服同袍(爱好者)为基础，给大成殿以及相关赞助商家带来后项收益

7、通过此次活动，利用活动场地独特的历史环境和地理位置，形成其自身的公园文化底蕴，并成为金陵汉服文化协会及传统文化爱好者长期的活动基地。

活动时间

__年6月5日10:00-15:00

活动地点

南京市夫子庙大成殿

活动流程

9:30——10:00签到(现场志愿者9点到达，分配任务)

参与者凭签到信息免费入场，参与者若有汉服请穿汉服到场(志愿者按区域帮助各位参与的同学列队，就位)

10：00——11：00成人礼仪式(大成殿)

流程如下：

1.陈服器

大成殿入口西南角房间为更衣间。(受礼者在此间更换仪式衣装)

更衣间内准备好：三冠(布冠，弁冠，梁冠)和三衣(深衣，玄端，公服)

2.就位

行冠礼前老师，嘉宾(孔子后裔数名)，执事(学生志愿者数名)各就于各自的位置，老师于庙内台阶前，嘉宾们于大成殿西侧等待，执事在平台西侧放置嘉宾坐席，东侧放置冠者席。

3.迎宾及赞者

老师自庙内出，面向西朝嘉宾们作揖，一路引领嘉宾至大成殿平台，三揖三让。升座(执事引领各位老师，嘉宾入席)。嘉宾面东。老师面西。参礼人员(汉服爱好者，各高校学生)立于阶下。

4.始加

老师领嘉宾，执事盥洗，复位。

执事从更衣间领加冠者(每批5人)着深衣，顺时针绕行上平台。面北跪坐，执事端布冠上，嘉宾取布冠，由执事帮助冠者带冠。冠者拜谢起身，向南面展示仪容，执事引领由西侧台阶回更衣室。

5.再加

同上，换玄端，加弁冠

6.三加

同上，换公服，加梁冠。嘉宾起身还礼。

冠者四拜孔子，冠者入座。执事加酒。

7.宾礼冠者

嘉宾代表简短祝辞，向冠者敬酒。

执事再加酒，冠者答谢酒。

8.见老师

北面拜老师，老师还礼

9.冠者见同学

冠者由西侧阶下，绕行至大成殿平台南面，向参礼同学行礼，同学还礼。

(冠礼结束后，是女生笈礼。步骤同上)

10.礼毕

老师向受礼者发放加盖“南京大成殿”印的成人仪式证书。

列队恭送嘉宾。

(自由活动10分钟，受礼者与各位合影留念)

11.集体列队，到大成殿后院明德堂撞钟，击鼓祈福

11：00——14:00(民间艺术大观园)共庆端午佳节

学生志愿者协助老师，向参与活动的汉服爱好者，高校学生，分发赞助商家提供的小点心糕点用作午餐(期间会有一些商家的宣传，以感谢支持本次活动的形式出现，不会引起反感)

才艺展示(茶道表演，现场泼墨，古琴独奏，诗朗诵，汉服展示，合唱，汉舞，合唱)(在此再次向各高校社团征集才艺表演，参与者名单最后确定，请各高校负责人报于贾老师处，或单独致电)

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降成本方案

幼儿园举办的趣味活动，可以在某种程度上激发幼儿对学习的浓厚兴趣，没有哪个小孩不喜欢玩游戏，一次活动就可以让一个孩子开心高兴一整天。为了活动可以更加精彩，就需要我们提前准备好活动的方案。那么，怎么动笔写幼儿活动方案呢？小编特别从网络上整理了降成本方案，请在阅读后，可以继续收藏本页！

降成本方案 篇1

勤工俭学一直是留学生解决经济问题的常规途径，这不仅可减轻经济负担，还可积累海外工作经验。由于每个国家的打工政策有所不同，因此留学生打工一定要遵守相关政策，以免造成不必要的麻烦。

美国：留学生在校内打工无需申办特别许可，读书期间每周可工作20小时，假期时则可达40小时。到校外打工则需申办特别工作许可。

英国：需要申请工作许可证。留学生每周有20小时的打工许可，超时者需缴税。假期打工则不受此限制。每小时工资约5-7英镑。

日本：留学生打工必须先取得大学的同意，然后到入国管理局申请资格外活动许可。

加拿大：在公立大学和学院学习的留学生，学习期间可在校内合法打工。

新西兰：符合条件的留学生在学期间可申请打工，每周20个小时。每小时工资约10-15新币。

德国：留学生可在读书期间打工，平时每周不得超过8个小时，或全年不超过3个月，且需得到政府相关机构的批准。

法国：留学生第一年学习期间禁止打工，第二年已开始专业学习且申请到工作许可的学生可以打工。留学生打工每周不得超过20小时。最低工资为每小时7.5欧元。

降成本方案 篇2

销售领域控制

1、控制销售成本

销售部门在扩大销售成果，提高市场占有率的同时，要强化销售费用的使用效率，相对降低成本。首先，销售部门要研究、推进销售、服务的营销体系，以规模经营降低成本；其次，销售部门要认真研究国家、各地方的税收政策，合理进行分公司的税收策划；第三，销售部门要利用经济决策方法，降低运输成本；第四，销售部门要利用成本最优决策，提高广告费的使用效率。

2、降低物流成本

通过效率化的配送来降低物流成本。企业实现效率化的配送，减少运输次数，提高装载率及合理安排配车计划，选择最佳的运送手段，从而降低配送成本。

企业降低成本提高利润，关键是要将成本控制落到实处，成本控制与企业的基础管理工作紧紧相联。企业只有提高管理水平，开源节流，降低成本，提高市场占有率才成为可能。

备注：预算管理的分类

1、投资预算管理

投资决策过程是投资预算的编制、不同预算方案优选的过程。投资预算是对固定资产的购置、改建、改造、更新，在可行性研究的基础上对何时进行投资、投资多少、资金来源、获得收益期限、投资回报率、每年的现金净流量、需要多少时间回收全部投资等等。借助于计算机建立投资预算决策模型，把采集到的经济信息、投入产出转化为数量，优化组合成不同

2、生产经营预算管理

公司在某一时期为实现经营目标而编制的计划，描述了在该时期发生的各项基本活动的数量标准，包括销售预算、生产预算。直接材料采购预算、人力资源预算、间接成本预算（包括制造费用预算、行政管理费用预算、销售费用预算和财务费用预算）、经营损益预算、现金流量预算。通过建立预算模型，把销售预算等各分部的预算输入生产经营预算模型进行模拟，优化组合，选择最佳预算方案为执行方案。经营预算同样反映了公司的业务量、收入与支出一览表。向公司及各部门主管解释如何达到工作目标。

降成本方案 篇3

公司成本控制方案

随着市场萎缩，企业竞争加剧，企业的成本控制问题变得越来越重要。尤其在当今压缩成本的经济环境下，成本控制已经成为企业未来发展的一个关键性问题。因此，制定一套有效的成本控制方案对于企业是至关重要的。

一、成本核算

成本核算是制定成本控制方案的第一步。仅仅通过表面上的了解成本情况是远远不够的。对每一项成本进行详细的分析，找出成本的真实情况，有力地影响企业的决策。

在核算成本时，可以首先进行计算每一个环节的成本，按流程串联之后，分析过程中每一个含义不同成本的组成部分，发现哪些地方会发生过度支出，将控制的重点放在这些环节上面。同时也会梳理出一些实现管理和运营的难点，从而为制定更加适合企业经营的控制方案提供数据支持。

二、制定合理的采购策略

采购成本是公司的重要组成成分。采购部门不仅负责物料的采购，同时也可以通过梳理市场动态和企业供应链控制来制订优化的采购计划。具体的策略可以包括定量采购、多元化采购、长期稳定的供应关系管理等。这些策略有助于最大化降低采购成本，确保企业供应链的有效运转。

另一方面，采购部门还能合理协调采购周期，避免购进或入库过度堆积等问题，从而避免企业成本的过度消耗。

三、加强成本管理团队的建设

成本管理是企业的一个重要环节，企业需要建立起一个专业的成本管理团队。这个团队应该由成本管理专家和企业财务专业人员组成。

成本管理团队需要首先明确企业的成本核算标准，并及时掌握当前企业的成本管控状况。其次，建立一个有效的成本控制框架和执行机制，确保一个主动和意识与企业经济实际相适应的成本控制体系。最后，制定可行的成本控制方案，进行实施和监控，强化企业的成本核算和成本管理意识。

四、自我开发制定高性价比的产品

自我开发制定高性价比的产品是认真制定成本控制方案的一部分，并且这是具有长期运营意味的解决方案之一。这将有助于企业在竞争激烈的市场中获得更多的价格优势。

对于制造型企业，优化生产成本和提高生产效率是至关重要的。企业需要加强系统设计、生产线规划和工艺流程优化等方面的控制，制订科学的产线配置计划，确保生产效率的最大化。

五、提高员工效率

员工固定成本和短期离职产生的人力费用都是企业成本控制要注意的方面。企业需要加强员工培训，提高员工专业技能和管理能力，在工作效率和业绩份额之间实现平衡。此外，企业还可以通过制定有效的激励机制、完善的培训系统和优良的工作环境来提高员工的精神面貌，激发员工最大的工作激情和动力。

结语

随着市场的变化和企业竞争的日益激烈，制定一套适应市场的成本控制方案是企业不可避免的问题。通过前期的信息调查，成本分析、采购策略、人员管理、自主研发等方面的控制，企业可以实现成本控制和利润最大化。一个优秀的成本控制方案并不是数量方面的控制，更多的是企业思考和长远规划的产物。企业需要通过适应性的创新和发展方式来进行全面和精细化的管理和控制，从而获得更多的市场利益。

降成本方案 篇4

办公室是一个公司的核心部门，其工作和公司的各科室都有着关联，所以做好办公室的工作也是很有必要的。为了协助公司做好节能减排的工作，办公室也要做好成本预算，降低开支，现建议如下：

一、办公费用节省

1、节省办公费用，公司提倡无纸化办公、节约办公用纸(尽量采用电子文档保存和传阅方式、打印文件用纸均两面使用，减少印错、印坏甚至印多的文件的浪费现象的出现，单面使用打印纸、为方便阅读或个人习惯而经常打印文件或者未经排版就打印等等，这些大家不经意的小动作，都造成了公司资源的浪费。遵循“能不打/复印就不打/复印”的原则，尽量减少办公用纸;需要打印的时候，请先查看你的文件是否是正式文件，如果没有严格的格式要求，同时，通过以下几个小动作来减少纸张数量：

(1)排版减少页码数量，如缩小页边距和行间距、缩小字号;

(2)尽可能正、反两面使用。

2、节约压缩办公经费。加强办公用品管理，实行领用登记制度。在材料印刷方面，可印发可不印发的材料不印发，可多印发可少印发的材料少印发。

3、节约压缩电话费用。可保留可撤销的话机一律予以撤销，可打可不打的电话不打，可打内线可打外线的电话打内线，可长可短的电话尽量缩短通话时间，禁止利用公话拨打私人电话。

4、节约压缩车辆费用。可用车可不用车的不用车，可合并用车的不单独用车，可上高速可不上高速的不上高速。同时加强对车辆燃油费、维修费、过路费的管理，合理计划出车用车行程，杜绝出现一天重复跑同一条线路的状况。

5、节约压缩水电费用。空调、电灯可开可不开的尽量不开，离开办公室要随手关灯，关掉空调、电脑等电器的电源，关紧水龙头，遇有损坏及时报修。

6、合理，正确使用办公资源设备，爱护公司财产。

7、节约压缩接待、出差费用。

8、守时，按时完成工作任务，不浪费时间、珍惜时间，细心，认真对待工作，减少工作错误。

二、日常办公用品及耗材的管制。

1、建立完善的办公用品采购计划，并根据以往采购记录和目前各部需求，制定年度费用预算计划。

2、实行办公用品领用登记制度。

3、制定月统计和季度分析报告，找到超预算领用、超预算费用支出的原因所在。对浪费现像及时找寻原因及源头，并给予改善和控制。

4、对各项成本事项进行严格考核，全办人员应当积极提出合理化建议，对于实现全年节支目标和节支成效显著的员工，年终将由办公室给予奖励，对于因个人原因控制不严、超标使用支出的费用，则由个人承担。

5、对于本计划各事项条款若与实际发生中有不符或不完善的，须及时进行修改和调整。

降成本方案 篇5

摘要：随着科学技术的进步，使得信息技术得以迅猛发展，现代化的信息交流方式逐渐走入人们的视野，受到了普遍的关注与重视。通信工程也是其中之一，若想使通信工程能够快速的发展，不仅需要科学技术作为支持，还需要对通信工程的成本进行控制，在日常的通信工程管理中，转变管理理念、调整管理手段，从而突破传统管理模式的束缚。提高对通信工程成本控制的重视程度，提高通信工程成本控制水平，促进通信工程行业的全面发展。

关键词：通信工程；成本控制；管理手段；控制措施

1通信工程成本控制的范围

在通信工程企业的日常运营中，通信工程成本控制的范围较广，包括对材料成本、人员成本、机械成本等方面的控制。其中，作为通信工程成本控制中的重要组成部分，材料成本主要指的是对通信设备的成本控制，这就要求在通信设备的购买和利用时，要做好细致的核实工作，确保购买和利用的准确性，减少浪费现象出现的几率；人员成本控制顾名思义，是对人员费用的控制，因为在通信工程的实施过程中，会有大量的人员参与到实施中，极易产生人员成本浪费的情况，为此必须制定好科学有效的施工计划，并以此为基础做出合理的施工组织安排，从而提高对人员的管理力度和水平。还可以颁布并实施一定的激励政策，让人员产生工作的积极性和主动性，从而全身心的投入到通信工程事业中；机械成本主要指的是在通信工程实施的过程中，需要用到的一些精密的电子机械器材，还有信号的发射和接收设备等，这些机械虽然看似简单，但是在通信工程的实施过程中，却起着至关重要的作用，直接关系到通信工程的效率和质量，因此要对机械成本进行控制，从而在有限的成本里，发挥机械器材的最大作用。

2通信工程成本控制中的缺点和不足

2.1没有对预算效益进行分析

通信工程的建设需要大量的成本投入，此时，若是出现成本控制方面的问题，会直接影响到通信工程的建设进展和施工质量，对通信工程企业的经济效益和社会效益造成了极大的损失。虽然很多通信工程企业贯彻落实了先评估后管理的管理模式，但是在实际通信工程建设过程中，先评估后管理的管理模式还存在落实方面的问题，大多数通信工程企业，以财务管理部门作为通信工程成本控制的主要负责人，而财务部门在进行成本控制工作时，往往只重视对项目整体及各环节的成本预测，而忽视了细节方面的成本控制，导致通信工程成本控制发挥不出自身的优势。

2.2资源利用率低

通信工程要想顺利的进行建设和实施，就要将资源准备齐全，这就使得材料在采购的过程中，容易出现采购失误或是浪费的情况。通信工程的发展速度较快，所以要对材料进行及时的更新换代，还要进行材料的重复利用。但是在通信工程建设中，很多通信工程企业都忽视了这一点，阻碍了通信工程的成本控制进展。

3通信工程成本控制措施

3.1提高通信工程企业成本控制意识

要想将通信工程成本控制工作贯彻落实，就要提高通信工程企业的成本控制意识，为成本控制工作奠定坚实的基础。成本控制工作对通信工程的建设和企业员工的收入有着极其重要的影响，因此通信工程企业的领导要认识到成本控制的重要性，并建立合理的通信工程成本控制评估体系和相应的激励政策，并对通信工程的成本控制进行大范围的宣传，培养员工的成本控制意识，保障通信工程成本控制工作的顺利进行。

3.2严格控制采购环节

作为通信工程建设的基础，材料成本的控制影响着整个通信工程的成本控制，要想将材料成本控制落实到位，就要在材料采购过程中慎重选择，从而选择出质量好、价格低、性价比高的材料，最大程度上减少材料成本的浪费。要特别注意的是，在材料采购过程中也不能只顾价格而忽视了材料的质量，要以发展的眼光看问题，实现材料成本的有效把控。现如今，通信工程已经成为了人们生活中不可或缺的一部分，因此通信工程行业竞争异常激烈，要想在激烈的竞争中占据不败之地，就要做好通信工程的成本控制工作，在确保通信服务效率和质量的基础上，将成本控制在最低，实现通信工程企业的利益最大化。

参考文献

[1]张新化。通信工程成本控制中的相关问题探讨[J]。中国新通信，20xx(5):19-20.

[2]吕陆婧。通信工程的成本管理及其控制方法研究[J]。电子世界，20xx(18)。

[3]芮凤阁。通信工程的成本控制研究[J]。价值工程。20xx,30(20):156-156.

降成本方案 篇6

为加大在全球留学市场的竞争优势，各国纷纷推出各类奖学金项目。国外的奖学金项目名目繁多，资助力度较大，特别是具有政府背景的奖学金项目，有的甚至可学费全免。对经济能力有限的国内学生来说，如能获得奖学金，留学费用的大头部分就有了着落。以下是较为适合中国学生的奖学金项目。

英国政府海外研究生奖学金：专为中国学生设立，由英国政府拨款，每名学生每年的奖学金约7000英磅。申请对象为已在英国院校注册的攻读全日制硕士研究课程的学生。

新西兰政府国际学生奖学金计划：全额资助学费、生活费、国际交通费、书本费、论文费等，平均资助额度约22万元人民币。申请对象是赴新攻读研究生层次学历教育的学生。

法国埃弗尔优秀学生奖：针对来法学习的优秀外国学生，只限于工程学、经济与管理、法律与政治学三大学科领域的硕士阶段课程。

韩国政府IT技术奖学金计划：每名学生每年的奖学金可达1000万—1400万韩元。主要针对攻读计算机系统、软件和电信学等IT相关学科的研究生和博士。

降成本方案 篇7

一、成本控制

是指在生产过程中，对影响成本的各项要素，即生产所消耗的人力、物力和各项费用开支，采取一定措施进行监督、调节和控制，及时预防、发现和纠正偏差，保证成本目标的实现。成本控制主要从人、机、料、法、环等五大元素进行控制。

二、按照“量价分离”的原则

采用对比分析的方法，对实际生产效率与预算生产效率、各种材料消耗量与预算消耗量、实际价格与采购价格、各种费用实际发生额与计划发生额进行对比分析，公司现存在的问题如下：

1、 人员流动性大，不稳定性

2、 管理制度不明确性，执行制度的能力不强

3、 各个模块的流通过程缺乏沟通性，收发环节的不严格，不明确

4、 数据来源的不正确性

5、 采购模块的不严控性，导致仓库结存量挤压过大

6、 车间的生产效率一般和管理检查不严格，由于员工的技能水平和工作态度不严谨，导致物料的浪费和产品的返修机率大。

三、解决方案

成本控制应遵循开源与节流相结合原则、全面控制原则、成本目标风险分担。成本控制的方法主要以目标成本控制成本支出，在生产过程中，实行“以收定支”，或者“量入为出”，是最有效的方法之一：

1、节约材料的消耗

2、提高劳动生产率

3、控制生产损失率

4、控制费用

5、建立月度财务收支计划制度，以用款计划控制成本费用支出

6、建立以生产成本为中心的核算体系，以成本审核签证制度控制成本费用支出

7、管理标准化、科学化，建立和完善成本核算、成本分析及成本考核制度

8、对分解的计划成本进行落实

9、及时准确的记录、整理、核算实际发生的费用，计算实际成本

10、经常进行成本差异分析，采取有效的纠偏措施，注意不利差异产生的原因

四、成本控制措施”

1、 物料名称的统一性：技术部制定产品图纸时物料的名称和供应商的物料一致，然后仓库与车间收发时的物料也要一致，若这一步做好，可以有效的提高仓库收发物料的正确性，从而减少工作时间提高工作效率。

2、 采购方面要从量和价两个方面控制，采购要根据公司生产计划需求和库存情况，分清主次缓急，认真执行“择优选购”和“比价采购”原则，保质保量，按时进货，规范操作，严格控制物资采购价格，数量，降低生产采购成本。做到不多购或是错够了材料，不增加物料的积压成本。

3、 仓库收发料时必须做到实物与送货单（物料申请单）账目一致，物料的存放有井有序，方便查询并收发，从而提高工作效率。对仓库多年不用零件物品要做好记录统计，定期反馈上级部门，然后根据指令进行处理，尽量减少仓库库存积压。

4、 车间人员严格根据图纸而进行生产，严格按材料标准用料，注意保管好生产物料，收拾好边角料，生产时集中精神严格按工艺要求操作，降低废、次品的发生率，少出废次品，合理利用原材料、边角料、呆滞料，减少仓库物料积压。

5、 严密劳动组织，合理安排生产工人进出厂时间；严密劳动定额管理，实行计件工资制；加强技术培训，强化生产工人技术素质，提高劳动生产率。

6、 加强设备管理，控制设备采购成本、运输成本、设备的质量成本和维修成本

7、 管理费用的控制，应以收定支，严格控制，尽量减少管理人员的比重，一人多岗，各种费用支出要用指标控制。

篇二：关于办公室节约成本的建议

办公室是一个公司的核心部门，其工作和公司的各科室都有着关联，所以做好办公室的工作也是很有必要的。为了协助公司做好节能减排的工作，办公室也要做好成本预算，降低开支，现建议如下：

一、办公费用节省

1、节省办公费用，公司提倡无纸化办公、节约办公用纸（尽量采用电子文档保存和传阅方式、打印文件用纸均两面使用，减少印错、印坏甚至印多的文件的浪费现象的出现，单面使用打印纸、为方便阅读或个人习惯而经常打印文件或者未经排版就打印等等，这些大家不经意的小动作，都造成了公司资源的浪费。遵循“能不打/复印就不打/复印”的原则，尽量减少办公用纸；需要打印的时候，请先查看你的.文件是否是正式文件，如果没有严格的格式要求，同时，通过以下几个小动作来减少纸张数量：

（1）排版减少页码数量，如缩小页边距和行间距、缩小字号；

（2）尽可能正、反两面使用。

2、节约压缩办公经费。加强办公用品管理，实行领用登记制度。在材料印刷方面，可印发可不印发的材料不印发，可多印发可少印发的材料少印发。

3、节约压缩电话费用。可保留可撤销的话机一律予以撤销，可打可不打的电话不打，可打内线可打外线的电话打内线，可长可短的电话尽量缩短通话时间，禁止利用公话拨打私人电话。

4、节约压缩车辆费用。可用车可不用车的不用车，可合并用车的不单独用车，可上高速可不上高速的不上高速。同时加强对车辆燃油费、维修费、过路费的管理，合理计划出车用车行程，杜绝出现一天重复跑同一条线路的状况。

5、节约压缩水电费用。空调、电灯可开可不开的尽量不开，离开办公室要随手关灯，关掉空调、电脑等电器的电源，关紧水龙头，遇有损坏及时报修。

6、合理，正确使用办公资源设备，爱护公司财产。

7、节约压缩接待、出差费用。

8、守时，按时完成工作任务，不浪费时间、珍惜时间，细心，认真对待工作，减少工作错误。

二、日常办公用品及耗材的管制。

1、建立完善的办公用品采购计划，并根据以往采购记录和目前各部需求，制定年度费用预算计划。

2、实行办公用品领用登记制度。

3、制定月统计和季度分析报告，找到超预算领用、超预算费用支出的原因所在。对浪费现像及时找寻原因及源头，并给予改善和控制。

4、对各项成本事项进行严格考核，全办人员应当积极提出合理化建议，对于实现全年节支目标和节支成效显著的员工，年终将由办公室给予奖励，对于因个人原因控制不严、超标使用支出的费用，则由个人承担。

5、对于本计划各事项条款若与实际发生中有不符或不完善的，须及时进行修改和调整。

沧州恩际生物制品有限公司办公室

201x年3月13日

降成本方案 篇8

为加大在全球留学市场的竞争优势，各国纷纷推出各类奖学金项目。国外的奖学金项目名目繁多，资助力度较大，特别是具有政府背景的奖学金项目，有的甚至可学费全免。对经济能力有限的国内学生来说，如能获得奖学金，留学费用的大头部分就有了着落。以下是较为适合中国学生的奖学金项目。

英国政府海外研究生奖学金：专为中国学生设立，由英国政府拨款，每名学生每年的奖学金约7000英磅。申请对象为已在英国院校注册的攻读全日制硕士研究课程的学生。

新西兰政府国际学生奖学金计划：全额资助学费、生活费、国际交通费、书本费、论文费等，平均资助额度约22万元人民币。申请对象是赴新攻读研究生层次学历教育的学生。

法国埃弗尔优秀学生奖：针对来法学习的优秀外国学生，只限于工程学、经济与管理、法律与政治学三大学科领域的硕士阶段课程。

韩国政府IT技术奖学金计划：每名学生每年的奖学金可达1000万—1400万韩元。主要针对攻读计算机系统、软件和电信学等IT相关学科的研究生和博士。

降成本方案 篇9

开源节流降低成本方案如下：

1. 开源：开源是指通过寻找外部资源来降低成本，例如通过寻找更优惠的供应商、与外部企业合作或寻找更优秀的志愿者等。

2. 节流：节流是指通过减少内部开支来降低成本，例如通过优化流程、提高生产效率、减少浪费等方式来减少成本。

3. 提高采购效率：通过优化采购流程、提高采购效率、选择更优质的供应商等方式来降低成本。

4. 优化员工管理：通过改善员工管理、提高员工福利、降低员工流失率等方式来降低成本。

5. 提高生产效率：通过优化生产流程、提高生产效率、减少生产浪费等方式来降低成本。

6. 合理规划预算：通过合理规划预算、避免过度消费、控制消费支出等方式来降低成本。

7. 减少能源消耗：通过优化能源使用、提高能源效率、选择更环保的能源等方式来降低成本。

8. 优化物流管理：通过优化物流管理、提高物流效率、减少物流成本等方式来降低成本。

9. 合理规划库存：通过合理规划库存、避免库存积压、减少库存浪费等方式来降低成本。

10. 利用大数据技术：通过利用大数据技术来分析市场趋势、消费者需求、竞争对手等因素，制定更合理的营销策略和采购策略，来降低成本。

主题婚礼方案

幼儿园定期举办活动，对幼儿具有进一步再教育的功能作用，在有家长参与的情况下，更是可以增加孩子与家人亲近的距离。为了活动可以更加出众，我们必须做的就是提前写好方案。那么，一篇幼儿活动方案怎么写呢？以下是由小编为大家整理的“主题婚礼方案”，请收藏并分享给你的朋友们吧！

主题婚礼方案(篇1)

两个人的相爱，是宇宙中两块相同碎片的相遇，星空婚礼星空闪烁的震撼之感，像身处银河星空之中，准新人们在准备婚礼时，要先备好婚礼策划方案，下面小编就带大家看看星空主题婚礼策划方案。

一、星空主题婚礼如何布置

1、餐桌上可以用深蓝色的亮片桌布，加上闪烁着点点星光，就像是夜空中的星星在闪闪发亮。

2、竹节椅、刀叉、烛台等细小的东西，可以用金色来点缀，经典的星空配色。

3、清爽的森系桌花用金色方形花瓶摆放，可以为整体添加一些清新感。

4、甜品桌可以选用金色亮片桌布，上面摆放了白色、深蓝、黑色的'三色甜品，上方悬挂一些金属色的立体菱形，摇动间就像星星悬挂在天空闪闪发亮。

5、蛋糕可以采用几种颜色做一些装饰，利用小面积的圆点随意点缀，渐变效果让蛋糕像是艺术家的一幅星空图。

二、星空主题婚礼布置的费用来源

1、鲜花：看你鲜花的用量、选择鲜花布置的面积大小、鲜花的种类等，这些都是决定价格的因素。

2、人员：婚礼当天布置、搭台的人手。搭的布景越多越复杂，需要的人手费用也就越多。

3、定制道具：定制道具是婚礼布置的大头。

4、桁架、T台：桁架和T台都是按照量来收费的，具体费用每个商家都不同，不过也不便宜。搭的台子越高，场地越大，东西的用量也就多，价格就高了。

5、灯光：普通套餐里都会包含帕灯、地灯和追光灯三种灯光装置。还需要额外的灯光让整个婚礼布置的效果更好，那么灯光费用需要一笔。

三、星空主题婚礼

1、光年/触手可及的宇宙星球

每个人都是一颗孤单的星球，在浩瀚的宇宙中发出不同的信号，漫长等待，我跨越数万光年，星辉斑斓，只为你而来。

2、梵高的星空

喜欢梵高的《星空》只因这世间万物无论是以怎样的姿态存在，都在彼此吸引靠近发光，就如同繁星。而你是我星空下里最亮的那颗星，照亮了我的生活也照亮了我，未來的路，相互陪伴，做彼此心中最亮的心。

3、爱是星辰大海

我们是天上的星星，我们在孤单的旅行相遇是一种奇迹，相爱是一种重逢，知道爱你的意义么？

4、星空主题婚礼

天空的银河是一片海，星星被垂挂争着嚷着只为点缀。我们人生中的每一天都是一起时空穿越，我们能做的是尽力品味这个过程。

5、宇宙星河

宇宙万物都有时空性，斗转星移间时空在变换，岁月在流逝你我容颜也会改变，爱永恒。

主题婚礼方案(篇2)

出发点：

１、附会电影《爱情呼叫转移》和本地一些代表性景区，编织了一个完整的爱情故事。

２、通过呼叫转移这个关键词、通过投影仪、追光灯的配合，实现时空切换。

３、婚礼秀和婚纱秀相结合。

４、展示五种场景布置。

一、全场灯光关闭

二、视频1：投影仪播放电影《爱情呼叫转移》片头（配有主题歌RAP的那段）

三、视频：新概念婚礼秀《爱情呼叫转移》。。。

四、视频2（时间2分钟，背景音乐为《爱情转移》伴奏曲，原唱陈奕迅）：

镜头1：画面为范冰冰在《爱情呼叫转移》中的剧照，配音：我是陈小雨。

镜头2：画面为两个小朋友手牵手，配音：这是我的男朋友徐朗，我们俩是幼儿园的同班同学。

镜头3：画面为两个小朋友在花车前面站着，配音：“叔叔，婚礼什么时候开始啊？”“婚礼马上就要开始了”。（武红敏老师那段 流行甚广的童声开场）

镜头4：画面还是那两个小朋友，他们在婚礼舞台上拥抱。配音：叔叔我长大了也可以当新娘吗？会的，你长大了一定会成为圣洁美 丽的新娘子。哈哈哈（还是武老师那段）

镜头5：画面为范冰冰在一个院落门面徘徊。配音：本来以为再也见不到他了，直到有一天，我从幼儿园门前经过。

镜头6：画面为电影剪辑《爱情呼叫转移》中陈小雨和徐朗第一次相遇时的情景。

镜头7：范冰冰。配音：感谢缘份让我们再一次相遇。今天，我就要和他一起步入结婚的礼堂。过去的一幕幕太神奇了，今生我如何梳理这些美好的记忆？

镜头8：翩翩天使刘仪伟饰捧出一个手机：我是翩翩天使，来，送给你一个神奇的爱情手机。当你按下上面一个个按键，你们爱情故事中的点滴就会一幕幕浮现在眼前。

镜头9：范冰冰拨打手机，手机屏幕中拨打的目标为“桃花岭幼儿园”（为本地一知名幼儿园），配音：对不起，您所拨打的爱情已经转移到滨江公园。

五、投影屏黑幕，追光灯照亮大厅一角，一对恋人。女儿坐在秋千上，男孩在推秋千。

对话（时间1分钟，音乐《最浪漫的事》纯伴奏）：

男：还记得我们在幼儿园一起荡秋千吗

女：常常在梦里回到那儿

男：梦见什么

女：梦见你梦见秋千

男：梦见我们一起荡秋千

女：你愿意陪我荡一辈子的秋千吗

男：就像现在这样

女：真好

男：永远永远

合：我愿意

六、追光灯关闭，投影仪开启，继续播放视频

镜头1：一组滨江公园的画面

配音：我的爱曾经在这里

镜头2：范冰冰拨打手机

配音：对不起，您所拨打的爱情已经转移到三峡人家（本地一个民俗风景区）

七、投影仪黑屏，追光灯照亮大厅另一角。

女孩坐在月亮船上，男孩子手拿鱼杆。（鱼杆上用灯链缠绕）

对话（20秒，背景音乐《月亮船》纯伴奏）

男：上钩了上钩了

女：快点拉快点拉

男：好大一条鱼啊

女：什么鱼啊

男：美人鱼

女：我不信

男：就是你啊

女莞尔一笑

八、追光灯关闭，投影仪开启，继续播放视频

镜头1：一组三峡人家景区的画面

配音：我们也曾在这里游戏

镜头2：范冰冰拨打手机

配音：对不起，您所拨打的爱情已经转移到解放电影院（本地最大的电影院）

九,灯光照亮大厅,男孩女孩并排坐在双人大沙发上，女孩手里捧着一筒爆米花。

投影仪上播放《爱情呼叫转移》中徐朗和女同学一起观看陈奕迅和放烟花的视频剪辑。

男孩女孩一起看电影。

配音：

女：为什么请我看《爱情呼叫转移》，你对我的爱会转移吗？

男：会吗？

女：不会吗？

男：不会吗？

女：会吗？

男：会的，呵呵

女：你敢

男：我的心永远和你在一起，你在哪里，我的爱就会转移到哪里。。。

男：给你

女：什么

男：你最爱吃的巧克力

女：真好吃

男：甜吗

女：你没吃过吗

男：只有一颗

女：想知道甜不甜吗？

男傻笑

追光灯关闭。

亲吻音效。

十、投影仪继续播放视频

镜头1：一组解放电影院内外的画面

配音：忘不了那初恋热恋的时光

镜头2：范冰冰拨打手机

配音：对不起，您所拨打的爱情已经转移到老街咖啡。

十一，投影仪关闭，追光灯开，照亮大厅中第四个场景区。

咖啡桌，烛台，一对恋人共进晚餐。

对话（时间1分20秒，音乐《芝花士广告歌》：

女：嗯

男：别着急，慢慢吃，还有一道甜点还没上呢

女：就不用了吧，我已经好饱了

男：你一定要尝一尝，这是一道非常特别的甜点

男：服务员，请把甜点送上来好吗？

服务员回答：好的先生。

另一追光灯照射服务员送上一个托盘，上放一个大礼盒

男B：徐朗，能向大家介绍一下你的甜点好吗

男：这是我送给小雨的求婚礼物，

玫瑰象征着爱情（盒子里放着9朵玫瑰花）

这两只小狗代表着我和小雨，因为我们俩都是属狗的。

男B：好像还有一张照片哦

男：这是小雨最心爱的小狗狗史奴比。

男B：照片上还有一行字，写的是什么啊，来大声告诉小雨和所有的朋友！

男：小雨姐姐，求求你就嫁给徐朗哥哥吧！

男B：看得出徐朗非常用心，连小雨家的小狗狗都在替他说话，那么小雨，你愿意嫁给徐朗吗？

女：我愿意（回声）

接王菲《我愿意》高潮部分 男为女戴上戒指

男：娶你，是我一生中最正确的选择

女：嫁你，是我一生中最幸福的决定

十二、追光灯关闭，投影仪开启，继续播放视频

镜头1：一组老街咖啡的画面

配音：在这里，我们约定终生

镜头2：范冰冰拨打手机

配音：对不起，您所拨打的爱情已经转移到桃花岭饭店

十三，投影仪黑屏，追光灯投至舞台。

男孩女孩一起倾倒香槟塔。

男B：新郎是一位建筑工程师，香槟塔是世上的最美的爱情宫殿

新娘是一位化工工程师，香槟美酒是她亲手调制的幸福试剂

晶莹透明的香槟在水晶杯塔缓缓流淌。。。

男B：新郎新娘，请面对象征你们纯洁爱情的'香槟塔许下你们爱的誓言。

接下去，引导新郎新娘拥抱亲吻，冷焰火喷发。

接下去，引导新郎新娘携手走上人生新的旅程。爱情永不转移，只要呼叫，你就在身边。

当追光灯送新郎新娘走出大厅门口，大门关闭，追光灯关闭，全场黑。

继续播放音效，对不起，主人正在享受幸福生活，请勿打扰。

十四，舞台灯光亮，主持人走上舞台，感谢所有前来观看婚礼秀的来宾。

请出婚礼秀的主创团队。

首先请出在不同场景下扮演新娘新娘的五对模特，模特均身着不同风格的婚纱或者礼服。（将婚礼秀和婚纱秀结合起来，同时为了便于衔接，各场景下采用不同模特）。

接着，和十对模特一起请出公司负责人和婚礼秀的策划师。

接着，由公司负责人从来宾中抽出三份幸福大奖。

主题婚礼方案(篇3)

主题婚礼策划——婚礼现场主题明确

婚礼现场可以采用光作为场地灯光主色调，虽不至于达到金碧辉煌的效果，但是不能过暗，还可以用、白色气球或者灯饰作为装点。当然，完美主义者还会在宾客的椅子上下功夫，绑上的蝴蝶结，提升婚礼现场的个性主题。

主题婚礼策划——请柬

我们看到的请柬要不是的白色，要不就是喜庆的大红色，如果这时候能给亲朋好友们送上一封清新淡雅的请柬，一定会让他们都舍不得丢弃，会保留很长时间。小小的创意，和和婚礼主题相呼应。

主题婚礼策划——签到台

装扮优雅大方的签到台给人华丽的第一印象。复古的金色刺绣签到本，搭配皇室烫金白瓷喜糖盘，由心型巧克力喜糖组成爱的符号，即刻将婚礼的奢华与高贵完美呈现。

主题婚礼策划——席位卡

简洁而不失华丽的烫金席位卡，错落有致的排放在餐桌上，浑然一体的金色格调，是整场婚礼最好不过的耀眼点缀。

主题婚礼策划——婚礼蛋糕

婚礼蛋糕是婚礼现场最抢眼的装饰物之一，所以主题的婚礼，在蛋糕上夜要下点功夫哦!小编觉得好白色交叉层次的蛋糕，再加上花纹雕琢，不仅让蛋糕看起来就给人呢垂涎欲滴的感觉，而且非常的美观，大方。

主题婚礼策划——高脚杯

镂空花纹的金色高脚杯，在凸显其本身华丽的质感的`同时，还体现出了新人的高雅品位，金属色与其水晶的碰撞，迸发出的浓郁光泽，更加为这一喜庆的日子凭添喜感。

主题婚礼策划——香槟塔

象征婚后幸福生活节节高的香槟塔是整场奢华婚礼中必不可少的要素。当晶莹剔透的香槟塔注满时无疑会将幸福心情与婚礼气氛一同推向最高点。

主题婚礼策划——喜糖

完全出自极度奢华的宫廷手工艺金丝刺绣，精致典雅的面料和古典的中国图案，折射出高贵与众不同的独特韵味。同时珠光宝气的银色珍珠喜糖与金色交相辉映，为婚宴的每个角落增添更多亮点。

主题婚礼策划——回礼

筷子，不仅是具有三千多年历史的就餐工具，同时在中国的传统中，更有着爱恋的双方彼此不渝、互相扶持终生的爱情寓意。御品缎锦、金丝刺绣、宫廷盘扣的唐装筷套无不给来宾呈现出奢华的皇家气质。

主题婚礼策划——伴郎和伴娘的服装

的主题婚礼，当然伴郎和伴娘，特别是伴娘的服装就一定要注意了，为了映衬这个主题，伴娘的服装最好也是系的，然后伴郎和伴娘的胸花也应该是夹杂着花朵的，当然伴娘还可以佩戴上的手腕花，让主题的婚礼更加抢眼球。

主题婚礼策划——新娘捧花

主题的婚礼，新娘的手捧花当然也得是温馨淡雅的花朵啦!像向日葵、黄玫瑰等都是不错的选择哦!新娘在婚礼当天捧着一束这样的花朵，清新又淡雅，相得益彰，很好的衬托出新娘的优雅气质。

以上就是清新明亮的主题婚礼策划方案，非常适合这个夏季哦!

主题婚礼方案(篇4)

一、婚礼主题创意

根据新人要求，婚礼采取淡粉色温馨之夜主题婚礼。淡淡粉白色背景布置，水晶吊坠装饰，水晶、心形绢花拱门增添温馨气氛，粉红简约迎宾区，以淡淡粉红珠帘做点缀，特别的婚礼仪式设计让新人成为注目的焦点，也让现场来宾感觉到贴心、营造一种被幸福包围的气氛。

淡粉色时间囊一个，新郎新娘宣誓环节使用，用于封存对彼此爱的誓言，并共同合上时间囊，相约n年以后打开见证这最神圣时刻对爱的誓言，增添整个婚礼的浪漫情节。

二、仪式流程设计

迎宾仪式：

1、宾客于迎宾区签到并与新人合影留念。

2、主持人致欢迎词，并宣布仪式即将开始。

入场仪式：（主持人用爱情故事做引子，新郎出场）

1、灯光暗，追光灯跟随。新郎首先出场，此时小天使出现，告诉他，他的'公主在幸福门下等着他（旁白配合）。

2、新郎跟随小天使走到幸福门前，呼唤着自己的爱人，门打开，一个花童手捧烛台，新娘在父亲的带领下来到幸福门下，新娘的父亲将新娘交给新郎，并送出殷殷祝福。

3、新郎新娘一起手挽手伴着婚礼进行曲，缓缓踏入幸福大道。

追光灯跟随婚礼仪式：

1、主持人介绍新人。

2、主婚人主婚。

3、证婚人证婚。

4、新郎新娘宣誓并封存爱的时间囊。

5、新郎新娘交换戒指。

6、新郎拥吻新娘。

7、感恩仪式。

8、三拜天地。

9、倒香槟酒仪式。

10、喝交杯酒。

11、切蛋糕仪式。

12、婚宴开始。

13、新人敬酒。

14、烛光许愿仪式。

15、新娘敬茶。

16、新人送客。

三、所需物品道具

1、新款粉红主题喜帐背景：超大喜帐背景，欧式帷帐设计，8个路引花柱装饰，一个相片wedding牌，配闪灯装饰。

2、粉红心形绢花拱门。

3、幸福通道鹅形路引柱10个：绢花装饰、粉纱配闪灯。

4、签到台：粉红简约。

5、迎宾架：相框式欧式纬纱设计装饰。

6、蛋形时间囊一个。

7、双控泡泡机。

8、智能追光灯。

9、香槟台、蛋糕台、烛台绢花纬纱装饰。

10、红烛台。

四、工作人员配备

1、策划师一名，负责当天婚礼策划及当天婚礼流程安排和督导。

2、化妆师一名，负责当天新娘的妆容，跟妆，包括伴娘妆、妈妈妆。

3、摄像师一名，负责录制当天婚礼整个过程，高清录像并进行后期制作。

4、摄影师一名，负责当天婚礼整个过程拍摄。

5、新人拍摄mv（歌曲另选）。

6、布场人员若干，负责进行婚礼当天的会场布置礼炮6只、新娘新郎胸花无牌两朵。

五、建议

1、婚礼当天，有一位婚礼督导，从早跟到晚，安排好各个环节。尤其是白天迎亲部分。

2、现场装饰：东方宾馆墙面的简单装饰点缀。

主题婚礼方案(篇5)

婚礼主旨：

1. 整场婚礼自然简约而富有内涵、给人温情脉脉的感觉；

2. 突出喜庆、真情互动、温馨的婚礼氛围；

3. 结合新人爱情经历及职业、季节特点增添符合两人个性及情感需求的创意亮点；

4. 婚礼上会有很多长辈和领导，对其表达足够的尊敬和谢意；

5.，注重爱情、亲情、友情的互动交流；

6. 仪式开始时间暂定11：18

创意亮点：

1、运用两人姓氏中的拼音首字母“Z”、“S”造型与心型共同设计组成如两人形影相随的标志，（象征两人未来生活红红火火、喜气洋洋，预示着两人心灵互通，心手相牵，在爱中、在喜悦、欢乐中共同度过美好的一生）；

2、新人男方家在山东济南，女方家在福建福州，两人的爱可以说是跨越千万里的情缘， 济南的泉水，南方福建的闽江，泉水与闽江水相融合， “水”这个元素可作为婚礼中两个人、两个家族、两地文化交融的重要表现内容之一；同时水代表顺利、财气，（感情如海一般深，事业如江水一样奔腾，生活如泉水一样甘甜）；

3、福建出好茶，福建人爱喝茶，福建的铁观音、“功夫茶”天下闻名。新人用北方的泉水，福建的铁观音共同调配好的“和谐之水”、“感恩之水”在传统仪式“改口”时奉献给父母，将格外富有涵义，（另外也可用小包福建“铁观音”与喜糖配伍成包，作为嘉宾的回礼，将格外富有新意）；水离茶无味,茶无水不香; 好茶识水性, 好水砌良茶; 好水配好茶，乃天下绝配。

4、济南福州相隔几千里，千里姻缘一线牵的入场仪式；

5、新人婚礼选择x月xx日的意义所在：特别选择新郎奶奶80大寿的日子，把自己的婚礼作为献给奶奶的生日礼物（增加新人向奶奶敬献生日蛋糕仪式）

6、新娘来自福建，选用具有闽南特色的红色渔灯作为装饰，既增添喜气同时又象征着富贵有余和幸福吉祥，并表达对家乡的眷恋与热爱之情；

7、父母在人们的成长中一直无私奉献着，在自己人生最重要的仪式中表达对双方父母及家人的感谢就显得尤为重要

8、两人的爱情经历、印象中彼此深刻的事情，根据两人兴趣爱好特意选择、制作、珍藏的神秘礼物等等浪漫环节；

9、嘉宾代表新郎妹妹赵xx小姐从华盛顿快递回来的的神秘礼物。现场由联邦快递员工送上（赵先生联系），新人签收。

10、新人共同喜爱的歌曲作为背景、串场音乐；

婚 礼 仪 式 流 程:

新郎下车（婚礼督导递上捧花），礼炮齐放。

开始前音乐表现婚礼主题的歌曲 曲目：“今天你要嫁给我”，仪式前播放新人电子成长电子像册光盘；

主持人请嘉宾团成员台前一排就座

一.主持人致开场白 曲目:司仪上场曲

主持词主要提点：

1、今天是xxxx.x.xx 农历xx(星期日)，赵x先生 、施x小姐的婚礼可以说是双喜临门。新人婚礼选择x月xx日的意义所在：特别选择新郎奶奶80大寿的日子，把自己的婚礼作为献给奶奶的生日礼物。

2、爱越千万里的主题意义。

二．介绍台前就座嘉宾 奶奶、双方父母、亲属代表、单位领导（证婚人）主持词主要提点：

嘉宾团亲友成员及嘉宾代表的职务姓名

三．入场仪式 曲目:新郎上场曲

两人的缘分可以是千里的姻缘，（福建、济南）俗话说：千里姻缘一线牵，新娘的入场仪式可以由新郎先入场，然后新郎持手捧花，拿事先准备好的红线（大厅门开处）将新娘引领出来，向新娘献花，两人共同相会在幸福门下（主持人解释含义）

新人在幸福门下，两人缓步、稳重的走上典礼台。

（红地毯两边的亲朋好友热情的将花瓣抛向新人、施放礼宾花） （主持人进行适度语言氛围渲染）

注：新人步履稳定、缓慢…

新人在典礼台面向来宾 （男左女右）

主持词主要提点：

主持人对新人相貌、职业特点进行描述，与新人交流选择今天举行婚礼的意义。

四．证婚人证婚并致证婚词 （证婚人单位、职务、姓名）

（准备婚誓纪念册、结婚证书、签字笔）。

服务人员递上婚誓纪念册，两人共同念出爱的誓言后签字，证婚人签字；证婚人简单致词后，颁发结婚证，回原位；

嘉宾代表（ ）发言后回原位；

主持词主要提点：

请证婚人上台致贺词（证婚人的职务、姓名） 见证两人的爱情

誓言的寓意“共同遵守 相伴一生”

曲目:爱情宣言

五．新人交换结婚戒指 曲目:第一次

主持人请小天使延红地毯送上戒指

新人紧握双手，闭上眼睛，为对方许下美好愿望，拥抱；

在神圣时刻、在来宾的关注和掌声中，新郎拥吻新娘 曲目: 挥着翅膀的女孩

六.香槟仪式. 曲目:隐形的翅膀

新人共同浇灌LOVE荧光香槟塔

主持词主要提点：

表达浪漫温馨的话语

七．交杯酒仪式 曲目: 我愿意

礼仪小姐送上交杯酒杯

八.新人向父母鞠躬致礼 曲目五: 祝你生日快乐

新娘敬献生日蛋糕，新郎随音乐唱生日快乐歌，祝奶奶生日快乐，健康长寿。

新人向新郎奶奶奉上精心准备的礼物（给奶奶生日蛋糕）…奶奶拿出红包给孙媳妇；可适当解释其含义。

向新娘母亲、姑姑、新郎父母等亲属鞠躬、改口，接红包； 曲目:感恩曲

主持词主要提点：

新人结婚最高兴的人是谁呢？（问来宾）是新人双方的父母。我们无论何时、何处都不能忘记自己的父亲、母亲给予我们的深情厚意、养育之恩，在这喜庆的日子里，让我们对父母表达我们的感恩之情。

九.家长致辞（新郎父亲）

新郎父亲情意深厚的致词（对来宾感谢，对儿女祝福、寄语，祝来宾家庭幸福，用餐愉快，畅所欲言等。）

主持词主要提点：

请今天的主婚人：新郎父亲致词;

渲染、阐述话语包含的深情厚意。

十．点烛仪式 曲目六:点烛曲

新郎新娘持点火棒，由新郎父亲点燃点火棒，新郎与新娘四手合一共同点燃百年好合红烛；

主持词主要提点：

寓意延续赵家香火，爱情永久，百年好合。

十一、新郎妹妹来自美国的神秘礼物

主持词主要提点：

礼物的意义

嘉宾代表新郎妹妹（赵xx小姐）从华盛顿快递回来的的神秘礼物。现场由联邦快递员工送上（赵先生联系），新人签收。

适当渲染

十二.切蛋糕仪式 曲目:朋友

主持词主要提点：

蛋糕在西方代表甜蜜、美满

请新人的好朋友上台共同切开未来美好的生活，并感谢朋友的一路相伴。

采访上台好友 一人一句祝福的话送给新人

十三.新娘抛牛年礼物

在欢快乐曲中新人与家人、嘉宾依次合影留念… 曲目十三:缘分天空

主持词主要提点：号召未婚年轻人参与，新人抛撒礼物的意义，家人与朋友合影留念。

十四.司仪宣布礼成。

礼宾花齐放（婚礼达到高潮）

主持词主要提点：婚礼大礼即成 享受喜宴

十五.喜宴敬酒

大厅先共同敬一杯 然后包间

十六.喜宴送宾

新郎、新娘送宾。

主题婚礼方案(篇6)

有创意的婚礼策划1、电影颁奖式

将婚礼设计成一个电影颁奖礼，在婚礼现场铺设红地毯，给所有的身着礼服的来宾，一次走红地毯的机会，同时设立一块巨大的背景板，在上面签字以外，还可以在背景板前合影。

有创意的婚礼策划2、突显纪念日

可以将你们觉得有纪念意义的日子作为婚礼的主题，用时间作为整个婚礼的串联，相信这样有创意的婚礼策划也会让人留下深刻印象的。

有创意的婚礼策划3、魔术秀全场

在婚礼上加上一些表演，除了唱歌、跳舞以外，新人在婚礼上秀上一段魔术也会成为婚礼上的焦点，如果自己不会魔术，也可以邀请会魔术的嘉宾们上台表演。

有创意的婚礼策划4、融入异国情怀

婚礼在国内举行，那么也可以在婚礼中融入一些异国风情，像是紫色婚礼中加入普罗旺斯的元素，浪漫又热情。

有创意的婚礼策划5、策划一场舞台剧

通过一场舞台剧的形式，将你们爱情故事通过舞台剧的形式向来宾们展示出来，这样不仅可以和来宾们分享你们的爱情故事，还能让大家一起感受你们的幸福。

有创意的婚礼策划6、海外小型婚礼

厌倦了国内千篇一律的婚礼形式，选择一个外国小岛举办婚礼也是很不错的，婚礼的形式可以不同很大，但是在幽静的小岛上，举办一场迷你而又温馨的婚礼是件很幸福的事情。

礼品促销方案

计划的制定为我们提供了更加明确的方向，特别是在面对未知的未来时。我们需要为接下来的工作阶段制定一个详细的计划，你知道该如何撰写一个计划吗？为了满足您的需求，我梳理了以下信息：“礼品促销方案”，相信这些技巧可以帮助您更加自信地在职场上表现！

礼品促销方案【篇1】

本促销礼品制作合同书由下列各方于____年____月____日在____市订立，

本合同各方当事人

甲方，___________________乙方，___________________

法定代表人，_____________法定代表人，_____________

联系电话，_______________联系电话，_______________

甲乙双方本着互惠互利，共同受益的原则，经过友好协商，根据法律的有关规定，就促销礼品制作事宜，在互惠互利的基础上达成以下合同，并承诺共同遵守。

第一条合同简要

由乙方根据甲方需求，设计并制作符合甲方商业需求的礼品_____(下简称“礼品”)，并制成小样。礼品的详细规格，材质等如下表，

名称，

数量，

具体要求，

单价，

合计，

交货期，

____年____月____日交齐全部产品。

交货地点，

包装，

外包装箱规格，

总计，

大写(人民币)，____元整_____小写，____

备注，

产品质量，颜色，包装以最终确认样为准。

产品价格为不含税及运费的价格。

第二条双方权利与义务

1.乙方须严格按照甲方确认产品进行制作，合同签订后乙方为甲方提供跟确认样板相同的产品。

2.若因大货生产和确认产品之间存在材质不同而导致可能存在的效果差异，须提前申明并征得甲方同意变更，否则可视为违约，乙方重新按照经甲方确认产品进行制作并对延迟交货承担全部责任。

3.由于甲方所订购的产品为促销产品，有严格的时间性，所以要求乙方必须严格按照合同签订的交货期执行;如乙方因交货期延误而导致甲方的整个促销活动不能如期进行，由此所造成的一切经济损失应由乙方承担。不可抗力的因素(如地震、战争、自然灾害等)除外。

4.甲方须保证及时提供交货地点，收货人清单，因甲方未能按时提供上述清单所造成的交货延误，由甲方承担责任，与乙方无关。若因甲方提供之交货清单有误，造成的运输重复，其费用甲方承担，由此产生的交货期延误，与乙方无关。

第四条交货与验收

1.甲方指定收货人应在到货后三天内予以验收。如果验收结果表明乙方未按甲方确认的产品供货，甲方有权选择拒收不合格产品或对不合格产品进行更换。

2.在乙方交付产品后三个月内，乙方应对产品承担质量保证义务，由于产品质量问题要求更换的，在收到甲方更换要求后，乙方应尽快无条件为甲方更换产品。

第四条付款方式

合同签订后，甲方先预付给乙方____%定金，合计人民币，____元，剩余____%货款，合计人民币，____元，出货前一次性付清。

第五条违约责任

1.甲方如不按规定的时间支付乙方有关费用并延迟日或以上，甲方应当按照同期银行贷款利率支付乙方违约金。乙方应在约定时间交付礼品，如不能按时交付并延迟日或以上，甲方有权向乙方收取本合同总金额____%的违约金，并有权在支付时扣除。

2.如任一方有其它违约行为，违约方应赔偿对方该违约所造成的相应经济损失。

第六条保密

一方对因促销礼品制作而获知的另一方的商业机密负有保密义务，不得向有关其他第三方泄露，但中国现行法律、法规另有规定的或经另一方书面同意的除外。

第七条补充与变更

本合同可根据各方意见进行书面修改或补充，由此形成的补充合同，与合同具有相同法律效力。

第八条不可抗力

任何一方因有不可抗力致使全部或部分不能履行本合同或迟延履行本合同，应自不可抗力事件发生之日起三日内，将事件情况以书面形式通知另一方，并自事件发生之日起三十日内，向另一方提交导致其全部或部分不能履行或迟延履行的证明。

第九条争议的解决

1.本合同适用中华人民共和国有关法律，受中华人民共和国法律管辖。

2.本合同各方当事人对本合同有关条款的解释或履行发生争议时，应通过友好协商的方式予以解决。双方约定，凡因本合同发生的一切争议，当和解或调解不成时，选择下列第____种方式解决，

(1)将争议提交____仲裁委员会仲裁;

(2)依法向____人民法院提起诉讼。

第十条权利的保留

任何一方没有行使其权利或没有就对方的违约行为采取任何行动，不应被视为对权利的放弃或对追究违约责任的放弃。任何一方放弃针对对方的任何权利或放弃追究对方的任何责任，不应视为放弃对对方任何其他权利或任何其他责任的追究。所有放弃应书面做出。

第十一条生效条件

1.本合同自双方的法定代表人或其授权代理人在本合同上签字并加盖公章之日起生效。各方应在合同正本上加盖骑缝章。

2.本合同—式____份，具有相同法律效力。各方当事人各执____份，其他用于履行相关法律手续。

甲方，_____________________乙方，______________________

授权代理人(签字)，_______授权代理人(签字)，________

住址，_____________________住址，______________________

联系电话，_________________联系电话，__________________

开户银行，_________________开户银行，__________________

账号，_____________________账号，______________________

_________年____月____日_________年______月____日

签订地点，_________________签订地点，_________________

礼品促销方案【篇2】

方式：会员卡、贵宾卡

这一类促销方式适用于知名发展商和大盘，一些实力雄厚、后续开发能力强的发展商往往通过使客户成为俱乐部成员或贵宾的形式，发展潜在消费群，这一类促销方式的效果是非常明显的，而且客户忠诚度较高。

第一种会员卡或贵宾卡是发展商的会员卡或贵宾卡，会员经常会收到发展商的楼盘销售信息和一些活动信息，会员购买发展商开发的物业可获得优先权或折扣优惠，这一类会员对发展商的忠诚较高，对发展商的企业文化有较高的认知度和认同感，往往出现二次购买，甚至多次购买。

第二种是消费会员卡或贵宾卡，知名开发商往往与一些比较知名的商场或饮食娱乐场所结成战略联盟，形成“双赢”，常见于商业面积较大，配套较齐全的楼盘。消费者在成为业主后到指定消费场所消费可获得一定的折扣优惠，如超市、百货商场、高尔夫俱乐部、西餐厅、咖啡厅等。这一类会员对发展商品牌认知度和忠诚度明显不如上一类会员，但对盟友的品牌认知度和忠诚度较高。

礼品促销方案【篇3】

活动整体思路：

一、活动目的：20XX年圣诞节即将来临!为了让消费者体会到XX饭店的品牌气势和独特的圣诞文化氛围，力争做到比往年更具庆祝圣诞节的气氛，我们在装饰和布置上突出新颖和独特;在xx市加大广告宣传力度，达到在经济利益增长的同时，最大程度的强化酒店的知名度，提升品牌影响力。

四、活动主题：让我们把圣诞的钟声传播四方，也让我们把圣诞的祝福洒向人间。

活动方式：对当天到柳州饭店消费的顾客都可以进行赠送“平安果”(苹果)活动。顾客可亲自“采摘”平安果，寓意一年的收获。

具体内容：“平安夜”是一个很亲情的夜晚，同时也是柳州饭店改善品牌形象的好时机，为此，我们计划把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上，这样就赋予一个普通的苹果以亲情、关爱、温暖的元素。而祝福平安的亲情卡片也带着一份柳州饭店对顾客一年来的支持和一份祝福!

苹果0枚，费用大约6000元;

亲情卡片20000枚，费用6000元 。

活动方式：凡符合其中任何一项的顾客，都可以参加幸运活动。

年龄25周岁，手机尾号为25，生日是12月25日的等顾客，都是幸运顾客。

活动内容：在酒店大厅设立一个活动区，做简单的布置，加强酒店的活跃气氛，重要的是让顾客有一种过节日的感觉。而幸运顾客只要在一分钟内，在主持人的提示下猜出礼品的价格，猜中即赠。

24日-26日，在这三天除了有以上的系列活动提升人气外，我们改变以往搞演出、请主持耗费大量人力物力的方式，结合酒店自身实际情况，设定以下活动：

1、每晚7：00--10：00在大厅举办现场抽奖活动，将晚会推向高潮。

2、在一楼绿岛风味食街的自助火锅中增加“超值价”的牛排等西式菜品，丰富餐台食品;

3、二楼的包厢区域堆出圣诞节聚会“定制化”专案。针对广大机关、企事业单位团体的需要，为其提供联欢聚会场地。

4、二--九楼的客房，为每位入住的客人赠送圣诞糖果，长住客人可免费到娱乐综合楼参加“玩、乐”活动。

1、大厅外：在大厅外空地做一个三米高的城堡及风车装饰(木工制作)，显得高大气派，吸引客人注意。(包括周边装饰一起费用预算1500元

2、大堂：大堂准备摆两个景点：一是总台前做一个长城雪景图(木工制作， 费用预算1000元);二是在客梯前空地做一颗精美的圣诞树(用方木搭建，费用预算1000元)。

3、中西式餐厅、咖啡厅、绿岛食街、商场：以气球和装饰灯，喷绘为主体装饰物。(1000元)

主要是圣诞节当晚在各营业区及晚会现场所发的礼品和在客房常客，商务客人所送的礼品，预计礼品费用1500元。

(一)、酒店所有的员工都必须着红色圣诞装，加强节日气氛。

(二)、安排两名圣诞天使迎宾。

(三)、安排两名圣诞老人和小丑给每一位顾客发送圣诞帽，最好有酒店形象标志的。(可以其他商家合作)

(四)、酒店内播放圣诞颂歌。(播放的曲目：《平安夜》、 《普世欢腾，救主下降》 《天使歌唱在高天》 《缅想当年时方夜半》《圣诞钟声》等等)

客房分别于12月24日、25日推出“平安房”“圣诞房”(套房)，全价出售;房内配送金百合一束、圣诞贺卡一张，圣诞蛋糕一份，自助餐券两张。其余房内全部配置圣诞贺卡一张。用传统的圣诞老人袜装好送到房间，给客人惊喜。

5、气氛布置：房间配置白色烛光，放祝福音乐，强调幽静祥和，浪漫情调的气氛。

餐饮部推出圣诞特价菜单，具体可分为：圣诞美餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐、自助大餐等等。厨房设计出圣诞节菜肴，菜肴内容包括：冷热开胃小吃、正餐、软饮料(果汁、香槟塔)无限畅饮、火鸡2～3只限量供应、蛋糕点心羹粥类。冷热开胃小吃和蛋糕点心可以适当的多一些，正餐少一些。

5、气氛布置：全场烛光，放轻音乐，强调安静祥和，浪漫温馨的气氛。

礼品促销方案【篇4】

三八节，是专属女性的节日!在这个特别的日子里，为公司女性员工送上温馨的祝福与一份精美的礼品，让她们感受到公司的温暖与关怀。

一、礼品选择：

1、按照30元的标准选择。

2、女性职工年龄跨度大，所选礼品能够适应大众。

3、所选礼品要实用、实惠。

二、礼品方案

因公司仓库目前没有适合的礼品，所以我们建议送以下礼品中的任意一件。

礼品一：时尚钱包，价格21元/个。

礼品二：遮阳伞，价格26元/把。

礼品三：强生淋浴露，价格30元/瓶

牛奶净白 清凉舒爽

净白透肌 深层滋养

理由：(1)钱包/太阳伞/沐浴露的价钱实惠，在公司福利范围之内;

(2)钱包/太阳伞/沐浴露很实用，人人都需要;

(3)公司女性员工年龄跨度比较大，这三种礼品都符合大众的需要。

三、费用预算

根据人力资源部提供花名册，公司女性员工人数截止2月29日为：509人(不包含办事处，鄱阳工厂，石狮办除外) 。

费用：550人×30元/人=16500元(3月8日以前预计40位女性员工加入)

四、培训部建议

采用强生淋浴露

礼品促销方案【篇5】

这是xx楼盘圣诞(元旦)即将来临之际直面已入住业主和有意向优质客户的倾情回馈活动，借助节日带来的喜庆，巩固已购买或已入住业主的信心，从而形成以老带新的良好风气。良好的口碑宣传，是彰显公司实力、昭示项目优势的机会、也是打造项目品牌，扩大品牌传播的重要手段。

我们的目的在于通过本次活动，回馈已经入住的业主，巩固已认购客户、促成正式签约，同时制造新话题、坚定观望客户的购买信心，形成口碑传播，让老业主有带动新客户的激情，并为产品高价位寻找更多支撑点，增强产品竞争力，从而达到“价格、最快速度”的销售目标。

1、参加人员：

某某楼盘的业主和广大有意向某某楼盘的市民，及XX网的活动工作人员和楼盘负责人、特邀嘉宾(可以是媒体、金融界、专门负责房地产的政府部门)等

2、邀请方式：

由楼盘工作人员发出邀请函，同时销售部电 话通知，一些特邀嘉宾由开发商发邀请函，销售部电 话跟进，广大市民自发参与此次的活动。

1、由XX网发布活动通知，告知广大市民活动的时间、地点，为了吸引市民前往，要把此次活动的亮点突出出来，如奖品设置、楼盘对广大市民的一些优惠信息、以及本次活动的主题，楼盘与广大市民共同回顾60、70、80、90年代那些经典的回忆，表明楼盘将于广大市民携手期待明天的信心。

2、在发布活动通知后，XX网负责收集属于60、70、80、90年代的一些物件，面向全市人民发布公告，对于勇于向网站提供物件的市民由楼盘提供奖品，并在活动当天展出这些提供者的姓名，保管好物件。除了收集物件，XX网还要负责收集那几个年代的一些图片，在活动当天展出。

3、楼盘销售处内外的布置：

整个活动地点的布置要以金色、红色为主，辅以绿色、白色，凸显圣诞气氛;楼盘要布置两到三间迎合圣诞(元旦)气息的样板房，活动当天对参与活动的嘉宾、市民开放;

活动场地的布置：

1)楼盘销售处门口各摆放一个圣诞树，圣诞树上要挂上彩灯，点缀一些小饰品;楼盘四周也挂上一圈彩灯;

2)楼盘销售处门口搭建一个小型的舞台，舞台与售楼处大门要有一定的距离，舞台布置也要迎合圣诞的气氛;

3)舞台两侧摆放一个幕布、屏幕，要倾斜一些，能让到场的嘉宾、市民看到;

4)舞台前要摆放桌椅，供嘉宾就坐;

5)楼盘售楼处内辅以圣诞装饰，要让售楼处内显得比较喜庆，有圣诞气氛，玻璃上也要喷漆，可以是雪花或者写上“MerryChristmas”的字样;

6)围绕整个售楼处内侧摆放收集到的一些60、70、80、90年代的物件以及照片，物件要有一个展示台，而照片则张贴在展板上，供大家参观;

7)楼盘售楼处四周摆上烟花，注意安全，远离人群处摆放;

5、活动当天烟花、奖品的购买(礼品开发商来定，可送新年挂历等来年吉祥如意、事事顺心的东西，送礼者可为开发商也可为售楼部人员，并带上节日祝福、新年祝福)。

6、XX网工作人员选择一些60、70、80、90年代比较流行的歌曲

礼品促销方案【篇6】

一、活动主题：

“新春好礼、感恩回馈”—春节、元宵节促销活动

二、活动时间：

2月1－28日

三、活动地点：蜀康所有门店

四、活动目的：

（促进企业知名度和品牌信任度的提高；

（2）回馈新老顾客，挖掘潜在消费者，促进销量；

五、活动内容：

（骨质疏松、失眠、皮肤、颈椎病健康咨询；

（2）产品资料派发

（：购维生素k2软胶囊1盒送钙片一盒购维生素k2软胶囊2盒送钙片两盒，并有机会去云南旅游

六、活动执行及要求：

张贴位置、活动现场摆台位置、备货（特别重要）、调货等先期准备工作；

；门店张贴用“活动通知”制作；代金卷设计和印制；120号中午前分发到各市场；

的电话通知工作；

4、1月25号下午将“活动通知”张贴于活动门店橱窗；

5、1月26号每天早上和傍晚人流高峰期时各市场组织在销售对象集中区派发16开活动通知单，并同时派发固升牌维生素k2产品资料；

，并做好“电脑小票”收集（小票需有门店盖章）“顾客登记表”相关内容填写及代金卷领取签；字（不得代签）；按要求整理、粘贴核销票据；2月28号前写出活动总结报告并将相关票据那去财务处核销相关费用。

（注意准备相应现金，以便当日和药店结算）

七、效果预估：

（1）宣传人数预计1万人次；

（2）登记检测人数预计xx人以上，培育潜在消费者预计500人；

礼品促销方案【篇7】

近年来，情人节在中国也开始流行，超过了中国传统节日“七夕”节。在情人节这一天，送礼已经成为有情人之间表达感情的一种方式，情人节的消费催生了一个很大的市场。

中国有一种中国结，颜色深红、变化多样，象征着吉祥如意、欢乐、富贵，且可长久保存。公司开发的“情人结”是中国结的变化和创新，“结”与“节”的谐音，也为中国结和情人节的结合找到了一个巧妙的切入点，象征着爱情的执著、久远。如果把玫瑰和“情人结”搭配成礼品，一定会受广大消费者的欢迎。

根据市场调查显示，在情人节期间，20～25岁的未婚青年是主要消费群体，约占××%，其次是25～35岁的已婚夫妇，而50岁以上的老年消费群体也占到了将近×%。消费者购买鲜花的数目组合以1支、3支、9支、10支、11支等数目为主，大约占到××%。

此外，大约有××%的消费者认为每年都送玫瑰、巧克力缺乏创意，无法长久留住情人节的浪漫和温馨，希望除赠送玫瑰、巧克力以外，能赠送其他更时尚、更有保存价值的礼品。这一消费需求蕴含着巨大的商机，也印证了将玫瑰和“情人结”搭配、以“情人结”拉动玫瑰销售的可行性。

20～25岁的未婚青年是情人节玫瑰和“情人结”组合消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。

50岁以上的人群虽然对新生事物的接受程度不如年轻人，但由于每年情人节气氛的影响，在整个鲜花消费群体中已占有×%的比例，说明其时尚心态渐起，是一个很有潜力的群体。

25～35岁的消费群，有的是处于事业的起步期、上升期，而有的事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因，使得此类群体显得最为复杂，最不利于细分，也不利于有针对性地进行市场推广，但他们的消费量也相当大，是促销工作的重点。

1．A类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场，也是广告的主要对象。

2．B类消费群虽然需求较小，但如果购买欲望被激发出来，也是一个不小的市场，其社会影响将有利于公司的品牌建设工作。

3．通过对A类消费群和B类消费的重点诉求，带动C类消费群的积极参与。

1．公司开发出系列的“情人结”礼品，包括“缘字结”、“福字结”、“同心结”、“牵手结”等，并且每种“情人结”都配备高档材质、时尚的包装盒。

2．在玫瑰销售数目组合上，公司推出了多种数目组合，并为每种数目组合都赋予了一定的内涵，如下表所示。

3．各种组合公司都要设计新颖、时尚的贺卡，贺卡上注明该组合的寓意。

4．丰富的产品组合可以极大地满足各类消费者的需求，使情人节变得更加富有内涵。针对每类目标消费群，我公司推出三大篇章的产品组合。

（1）浪漫情人——我爱你篇。

（2）真情永恒——爱妻篇。

（3）浓情夕阳——天长地久篇。

情人节期间玫瑰的销量是即时的，因此公司的所有产品（主要指玫瑰和“情人结”）均采取高价策略。

通过“实体网点+批发+网上业务”三个销售途径，将公司所有产品组合立体、快速地推向市场，面向消费者。

1．通过公司在××市设置的×个销售点，可以确保所有产品组合（玫瑰和“情人结”）快速进入市场。

2．通过公司经营的鲜花批发业务渠道快速分销。

3．通过公司的网站开展网上订花、送花业务渠道分销。

1．采取“平面广告+售点广告+宣传单页”三种方式相结合进行宣传。2月6日、7日、10日，公司在本市发行量最大的晚报上发布“情人节，所有人的的节日”、“情人节，让父母享受爱情”等针对B类消费群体和C类消费群体诉求的软文广告，进行市场预热。

2．在2月11日～14日发布针对A类消费群体的主题为“浪漫情人的‘情人结’”的平面广告。选择这些时间刊登广告，可有效防止“情人结”概念的流失。

3．在终端，主要采取销售点广告，以渲染现场气氛、活动内容为主，包括POP、条幅、展板等。

4．在市内几大人流较大的地段（包括市人民广场、××百货大楼、××步行街等）散发活动宣传单。

5．最大限度地利用公司网站进行活动的宣传，也向消费者展示公司专业、实力雄厚的良好形象。

1．公司与××迪厅进行接触和协商，签下合作协议。

（1）公司利用该市所有的鲜花销售点、公司网站对该活动进行宣传。在零售网点主要以条幅和店员口头介绍两种形式，在宣传单的一面附有迪厅活动宣传单。

（2）迪厅则负责承担宣传条幅、宣传单页的制作费用，并赠送××张门票。

2．浪漫情人——激情派送活动。

凡在公司购玫瑰9支（含9支）以上的消费者，均赠送两张××迪厅的门票，可参与该迪厅组织的抽奖活动。由于与××迪厅的捆绑连接，可以使公司节省宣传品的制作费用，有效地降低活动费用。

对促销人员开展沟通技巧、个人形象、促销活动内容、终端宣传品的布置陈列、玫瑰数目组合、核心卖点、核心概念等。

每个店逐一进行指导，并每天都进行监督、检查，确保活动执行到位、顺利开展。

礼品促销方案【篇8】

1、推出优质服务月活动，提供月饼免费包装服务、月饼(礼篮)免费送货服务、月饼(礼篮)电话订购服务、礼篮赠送服务、代办月饼(礼篮)邮寄服务等，通过加强质检和服务在竞争中取得优势。

促销商品要求

1、 月饼要求：

1)月饼品种要集中体现在当地大众喜爱的品牌、有不同的风味、品牌月饼商开发的新品种，价位分高中低三个档次，满足不同阶层顾客的消费需求;

2)要求月饼供应商派遣促销小姐，并提供月饼试吃活动。

3)8月25日前完成月饼礼篮一条街。

2、 礼篮要求：

1)本次促销以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。

2)指定礼篮推出高档(1000元以上)，中档(300800元)，低档(80198元)。采购部指定礼篮数8种左右。

3)空礼篮建议售价10元，采购部准备3款包装空礼篮。

4)自选礼篮商品价值200元以上可免费赠送10元礼篮。

3、 烟酒要求：

1)主推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒(每店一个)。

2)主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于月饼、礼篮一条街当中。

3)烟酒促销商品：长城红、人头马、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王，好日子等品牌商品

4、 冲饮、保健品、茶叶

1)冲饮、保健品、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈列。品种数不少于20个，快讯做两个版面。

2)建议促销商品：万基、康富来、喜悦等品牌商品。

5、 糖果、饼干、水奶

1)糖果、饼干、水奶在中秋时期销售也将有较大幅度的需求量。也需要在此类商品中选出20款商品做促销。

2)糖果、饼干促销商品可选嘉顿糖果、徐福记、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品

2、 南北干货，多选礼品装多推介

3、 粮油，建议：金龙鱼、金象米，南康自有品牌米。

4、 日用、家杂、调味品正常特价

5、 水果要求：

1)季节水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。

2)做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特价或做少量特价)

3)生鲜部提前和供应商做好沟通工作，要求供应商提供外型与质量最好的水果，以保证水果礼篮包装的质量。

4)门店要加强礼篮水果的验收。生鲜部负责准备水果礼袋和水果礼盒。

10、其他生鲜商品要求：

1)中秋两档期快讯都要有12个品种做为牺牲商品亏损销售，以吸引客流。每个品种促销时间3天

2)三鸟、水产需有特价支持。

促销活动

气氛装饰及企业文化部份

月饼 一条街

促销时间：9.159.28

活动内容：

各店组织月饼一条街，进行气氛布置。

操作指引：

月饼一条街位置由店内自选。

制作大型喷绘画多幅，置于大门口及买场须装饰地方。

各门店月饼一条街入口处放置拱门一个，拱门的设计与制作由企划部负责。

月饼一条街上空悬挂中秋POP，两边钢丝上悬挂灯笼，。每个堆头上空用彩带拉成交*彩结。

气球若干，组成图案，吊在天花上。(或有企划部拟定多种方案予以参考特别说明：店主管根据现场面积大小，组织月饼一条街或堆头陈列。

礼品策划方案

有必须要做的事情，不如现在就做，制定方案可以提高工作效率，想要了解“礼品策划方案”相关的信息那么请看下面的文章介绍，如果您对此文有兴趣请不妨收藏下来！

礼品策划方案 篇1

对于商家，肯定不会错过任何一个能帮助他们带来利益的大型节日，随着圣诞节在世界各地的盛行，商家们也纷纷做起了圣诞节的噱头，就哪百货商场来说，每到节日临近时，各种各样的促销打折活动是层出不穷，花样繁多，下面就为大家提供一个关于百货商场圣诞节的活动策划方案。

活动说明：策划风格独特的节日促销，引发市民对金义百货的强烈关注，为冬季旺销铺垫人气。

A、门前广场可设置这样一个场景造型：在雪地上矗立着一座别墅市的房子，房子周围是浓郁的圣诞树，并有着一个美丽的花园，整个房屋透着黄色的温暖的灯光，透过窗户可看到一家人的身影，正在欢快忙碌着准备圣诞晚会，精心布置圣诞树，圣诞老人正悄悄爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而欢快，有动有静，栩栩如生、充满情趣。注：音乐必不可缺少的，给整个场景增加动感，可以播放一些经典的曲子。

B、营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。

C、划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将商场变成圣诞晚会的天堂。

(1)狂欢帽子节!展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半价销售!让您在享受暖冬的同时，增添一抹靓丽的风采!操作说明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。在帽子展出陈列上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。

(2)购物送手套，还有连环大惊喜商场购物满1200元，凭购物小票，赠送一双手套(手套价值5-10元左右)，在手套里还藏有奖券。同期可开展“手套节”，展出销售不同款式的各类手套。

奖券奖项设置(可根据实际情况定夺)：

四等奖：100名，圣诞贺卡一张所有奖券上都应该写上祝福语：圣诞快乐、新年快乐。

礼品策划方案 篇2

一、送传统月饼礼盒

适赠人群：员工福利、客户、生意伙伴

推荐等级☆☆☆☆

中秋节一定要有月饼或者咸蛋礼盒，要不然怎么能叫做中秋节呢?知名的哈根达斯月饼礼盒款式众多可供挑选的余地很大。

缺陷：越来越多的人不愿意吃太油腻的东西，过多的肉类对身体的危害太大，另外每年中秋都收到很多盒月饼，吃不完坏掉浪费太大了。

二、搭配传统的月饼送一些绿色的橄榄油或者进口红酒礼盒

适赠人群：贵宾客户、生意伙伴

推荐等级☆☆☆☆

光送月饼，太单调。同时月饼礼盒最贵的也就3、4百元，实在难以体面地给大客户或者领导送礼。搭配一些洋气的进口红酒或者健康的`橄榄油显得既体贴又有新意。

缺点：礼品组合是丰富的，但是又有月饼又有酒类油类，实在是不方便运输。只能采购回来自己组装，并且需要挨家挨户地送礼，不然实在是不放心现在的快递。一大箱子东西，可能在送礼的时候会有一些不方便。

三、中秋随心选礼品册

适赠人群：贵宾客户、生意伙伴、员工福利、客户、领导、政府官员

推荐等级☆☆☆☆☆

优点：您不用再绞尽脑汁考虑收礼人是月饼、红酒还是海鲜，也不用忍受如山的礼品堆放到您整洁的办公室，更不用每天担心礼品的包装、货损，选择满橙礼品册，解决所有的烦恼，让您真正送礼轻松。收到礼品自选册的用户，即可挑选自己喜爱的礼品，自由便利。

四、有机食品礼盒

适赠人群：贵宾客户、生意伙伴、员工福利

推荐等级☆☆☆☆

有机杂粮的产地位于辽宁省建平县和坐落干北纬42度，东经122度的辽宁省黑山县。种植过程一直保特着原生态的方式———基地为肥沃的沙土平原，优美的环境，引用清澈的山泉水灌溉，产出营养健康安全的有机原粮。基地为国内最早的有机食品出口企业，是国家级百万公顷有机示范基地，公司的"绿色芳山"商标被评为中国驰名商标，建立并通过了IS09001、IS022000、HACCP认证;并按标准要求建立了GMP。HACCP管理系统;获得了中国有机食品认证和欧盟有机食品认证。还有健康山珍礼盒都是热爱健康人士的首选。

食品总是没有人排斥的，但是有些地区的客户可能因为本身就在产地，所以不稀奇。加上配送过程中有食品安全的隐患，有时不能满足送礼的需要。

五、 厨具套装 厨房家电

适赠人群：客户、生意伙伴、员工福利

推荐等级☆☆☆☆

适宜人群面较广，但是由于档次总是限于家用，VIP重要客户和领导送礼就不太合适。

不过由于家家用得上，所以福利方面比较容易受欢迎。

六、精美家纺 床上用品

适赠人群：客户、生意伙伴、员工福利

推荐等级☆☆☆☆

适宜人群面较广，但是由于档次总是限于家用，VIP重要客户和领导送礼就不太合适。

七 、工艺礼品 典藏收藏

适赠人群：高端客户、生意伙伴、领导

推荐等级☆☆☆☆

比较适合商务气质的送礼需求，受众面较窄。可以定制，一般采购成本偏高。适合给高端客户的送礼。

礼品策划方案 篇3

4

一、餐饮业要把握好以下节日服务型经营方式：

a、主妇型、即饭店为市民家庭配送成套的年夜饭半成品或净菜，代替家庭主妇以往蒸包子、做肉丸、炒花生的“忙年”活动，饭店只收取少量的加工费、

b、包办型、即饭店为市民预订到饭店就餐的年夜饭或节日家宴、餐馆酒店要本着勤俭节约、物美价廉、面向市民、为大众服务的原则，推出“敬老宴”、“爱心宴”、“关心宴”、“合家团圆”等众多菜谱，意在把工薪阶层拉向自己，以扩大目标市场、

c、系列型、为适应现代人的消费需求，餐馆酒店应推出面向家庭的除夕宴席快送、“出租厨师”，向居民开放客房、洗澡间等休闲娱乐设施和场所，以吸引居民到酒店里自娱自乐过春节、

同时，餐饮业的经营者，还应在文化品味上做文章、要以饮食文化搭台，让劳碌了一年的人们吃个轻松，吃个愉快，吃个情趣、餐馆、饭店、茶馆可以在店内推出书画摄影展览、读书弹唱、名曲欣赏、民俗、杂技、魔术表演、名厨教授顾客“绝活菜”活动等，让顾客集食、饮、赏、览、听于一体，吃得潇洒，玩得开心，同时又得到精神享受、

二、营销活动应在以下几个方面下功夫：

1、要搞好“降价促销”

“一个便宜十个爱”、年终岁尾，商家应以真诚回报消费者为宗旨，开展打折销售、买大件赠小件，“天天让利、日日优惠”，等促销活动、

2、酒店春节的布置及装饰：

a、在正门口立放金童玉女一对，延用至元宵节，酒店提供照相留影服务客人洗相费用自理、

b、在酒店外围植物上绕挂满天星，在酒店正门两侧分别立一大盆金桔，顶棚挂大红灯笼、外围草坪上斜拉彩旗、

c、大门口悬挂“XXX大酒店恭祝全市人民新春快乐”横幅、

d、大门口两侧玄武岩贴对联“金杯醉酒乾坤大”“宝马迎春岁月新”横批为“恭贺新禧”、

e、酒店大堂两侧玻璃门贴马年生肖剪纸图案、

f、酒店正门口安排两位工作人员人事部选好的那对员工、，穿小马服装戴小马头套，负责为前来酒店用餐年纪大约在10岁以下的孩子发放气球一支、，水果糖2粒、

g、三楼、四楼阳台栏杆插彩旗、

3、某酒店餐厅春节促销活动：

a、春节套票：实惠多多，惊喜多多，春节推出“吉祥如意”套票。

餐饮：666元/桌含服务费，仅限三楼餐厅、

客房：288元/间/天含双早、

娱乐：12：30—16：30赠送包房3小时16：30—02：00赠送包房2小时

客房：自大年三十至正月十五每天推出20间特惠标准间208元/间/天

凡入住特惠标准间者，均可获得精美春节礼品一份

b、大年三十18：00—21：00、推出“吉祥”年夜饭：

588元/桌688元/桌888元/桌

大年三十21：00—12：30、推出“富贵”年夜饭

888元/桌1080元/桌1288元/桌0：00赠送吉祥如意饺子一份

提前预定年夜饭，有小礼品赠送、定餐满1000元，赠送大抱枕一个、将不同生肖吉祥物藏在抱枕里，客人可凭此吉祥物到总台换取相应的奖品、生肖为马的吉祥物对应奖品为时尚台历一部、其他生肖吉祥物均为小中国结一个、

c、春节期间宴会厅推出春节套餐

金玉满堂宴：688元/桌

富贵吉祥宴：788元/桌

五福临门宴：888元/桌

礼品策划方案 篇4

存款有礼品活动方案篇1

一、活动主题：“件闹新春”

本次活动以“件闹新春”为主题，旨在向所有客户表达本行与之分享美好生活、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。各行可在此基础上，根据本行的活动特色，提炼活动主要“卖点”作为副题。

二、活动目的

以春节、元宵节为引爆点，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体，以巩固客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面发展。

三、活动目标

通过本次系列活动，全行个人银行业务力争在2月份实现以下目标：客户新增超过历史同期最好水平，并使客户结构得到改善，质量得到进一步提高;速汇通竞争优势得到巩固和提高，促进业务持续快速发展，手续费收入新增创历史同期最好水平;自助设备存取款及其他**业务交易量比同期增长15%。圆满完成各项业务指标。

四、活动时间、预算及地点

201x年1月30日至2月20日。

50万国内五、活动内容

活动主要包括以下内容：

“件闹新春欢乐送”优惠**赠礼活动。

为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，特开展以下优惠**赠礼活动。“件闹新春.自助服务送好礼”活动期间持我行储蓄卡在全国范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值200元的礼品一份。

先到先得，送完为止。凭证必须是同一张储蓄卡的付款凭证。礼品兑换后，我行将收回付款凭证。

礼品策划方案 篇5

一、活动目的：借春节促销，完成公司制定的春节销售任务。

二、活动主题：“迎新春，送茶礼”

三、活动时间：xx年1月18日——xx年2月13日

四、活动地点：公司直营店、卖场和全国各加盟店。

五、销售目标：配货科400万;直营店300万。

六、活动内容

1、春节礼品

主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点，共5类11款礼品装，分别为：

铁观音系列之“泓韵m1050”(建议零售价1380元+盒)。

“天籁之音m900”(建议零售价720元+盒);

“九香”m850”(建议零售价560元+盒);

“美丽之饮t25”(建议零售价350元+盒);

大红袍系列之“福尊”(建议零售价1200元+盒);

“醉红袍”(建议零售价800元+盒)。

红茶系列之“上品红”(建议零售价700元+盒);

“罗马风情”(建议零售价460元+盒)。

白茶系列之“白玫瑰”(建议零售价600元+盒);

“月牙白”(建议零售价300元+盒)。

“xxx福贵大礼包”(以茶点为主，建议零售价180元)

2、促销新品

促销新品以现有库存茶具及茶点，按性价重新组配为主，共开发3款，分别为：

“五虎送福”(建议零售价300-500元之间)

“五福临门”(建议零售价100-300元之间)

“福乐陶陶”(建议零售价100元以下)

执行说明：

(1)春节礼品装设计风格以红、金为主，突出视觉层次、艺术感知和节日喜庆。

(2)促销新品包装以普通材质为主，设计风格以中国传统节日喜庆为主。

(3)春节礼品和促销新品的成品务必于xx年1月1日全部上架。

(4)春节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展示销售。

(5)各相关部门务必合理掌握时间进度，圆满完成设计、制作、组装、配货等工作，以保证活动的正常推进。

(6)以上所有新产品订货时间从xx年1月初开始，1月30日结束。

3、促销活动

礼品派送：活动期间每天前3名来店消费的顾客均赠送“虎年小礼品”一个。数量有限，赠完为止。

礼品策划方案 篇6

方案名称：趣香烘焙坊中秋节营销策划方案（大中院校版）

策 划 者：何良剑

单 位：剑行天下

职 位：策划总监

策划目标：提高趣香坊一定的品牌知名度达到 30%

方案说明值此中秋佳节之际，为了扩大趣香烘焙坊的知名度和美誉度，建立一定的品牌占有率和市场份额，直接 带动中秋节期间的月饼、糕点、面包之类产品的销量提升，我们将从活动主题概念、活动内容形式、产品设 计和价格特点三个大的方面出发，特设计本次中秋节的营销策划方案，以供参考！

活动主题：《浓浓中秋情 趣香送你情》 活动口号：亲情、友情与爱情 趣香送你浓浓情 活动对象：湖南人文科技学院（其他院校类似） 活动时间：农历 8 月 1 日—8 月 30 日 本策划方案将以“4P”原则作为指导，从产品设计、产品价格、促销活动和促销地点四个方面出发，将 正个活动包装成一个体系，强化活动主题和品牌概念，形成短期的销售提升和长期的品牌吸引效果。

一、 前言

在娄底，生产和制作月饼、面包、蛋糕的企业很多，其中包括有很强知名度的广州大饼屋等连锁品牌 和其他的地方品牌，由于这些食品的口味差异性小，品牌吸引力不强，营销观念和方式平淡缺乏新意，所 以竞争压力巨大。再加上本次的营销对象为大中专院校的学生，消费观念新潮、消费能力有限。所以，要想在学生市场中拔得头筹，获得市场，产品的差异性、趣味性、廉价性是占有市场的主要综合因素，但同 时存在生产企业利润低、效益差的缺点，所以我们在锁定绝大部分低端学生市场的同时，结合学生的友情 和爱情等非亲情情感因数走中高端产品路线，缔造更深层次的情感诉求概念和创造学生更向往的情感表达方式，避开一味追求学生低端市场竞争状态，赢取可观利润。

二、本策划书建议实施期

本策划书广告预算 以 RMB20xx 元为范围。

（一）目标市场分析 中秋节做为中国的传统节日，是家人、朋友、恋人、师生、客户之间交流情感、促进了解的好机会， 但是现在月饼市场款式繁多，价格不一，月饼的同质化现象严重，而我们推出主题月饼，比如以爱情为主 题的月饼，可以设计设计成初恋的那种既酸又甜的味道，勾起大家的初恋情怀，具体还可以在月饼样式， 包装和附送品上面设计加入爱情的元素，强化爱情的主题，其他感情主题月饼类似。 学生消费市场细分与特点：

1．大一新生：大一新生刚入学不久，学校生活还没适应，主要的交际范围还是以前的高中同学老师和父 母，他们想和家人交流情感，和同学再续同学友谊，感谢高中老师的栽培之恩， 他们对家人和高中同学和老师 有一种强烈的情感依托。

2． 大学恋人：大学恋人之间在节日期间一般会选择一起共度，双方都想用一种新颖而又和节日气氛吻合 的礼物来博取对方的好感和肯定。

3．一般学生：大学同学在中秋佳节之际也会搞一个小聚会，交流同学之间的友谊和感情，实惠和创意是 他们最期待的。

4．师生之间：节日期间有些学生也会不忘师恩，按照自己的承受能力，购买礼品送给老师。

（二）商业机会

1．主题性个性化月饼糕点还没有引起生产产家的足够重视，市场几乎还是一块空白。

2． 礼品服务意识淡薄，绝大部分商家还是停留在制作月饼和常规销售月饼的低端意思形态上，服务的创 新性、及时性、个性化和全面性及其缺乏。

3．趣香在湖南人文科技学院有一定的知名度。

4．学校内部将有专人组建一支宣传和推广队伍，可以直接深入到学生和老师当中进行宣传和推广

（三）消费者接受性

1．学生作为时尚新潮的一类，对新鲜事物的接受性和理解力很强，他们需要个性的张扬与感情的维系。

2．针对不同细分市场的特点，我们将产品的类型和价格做相应调整，能够满足他们的需求心理和价 格承受心理。

3．通过学生对学生的宣传推广，比商家直接和学生沟通更加具有说服力，淡化了商业气息。

4、服务的创新，能够满足不同的需求和感情表达方式，能够及时有效出奇制胜地为学生和礼品的接 受者服务，深挖消费市场，引导另外一种消费习惯和送礼方式

三 市场研究

（一）设定对象

2．大学恋人：大学恋人分为初恋型和成熟型。初恋型消费观念模糊，不理性，创意性和表达性要强， 主推：高档型，价格在 80—150 元为主；成熟型消费观念理性，创意性和表达性也要强烈， 主推中档型， 价格在 50—80 元为主。

3．一般学生：大学同学之间没有送礼习惯，主要是自己食用，消费比较理性，主推低档，价格为 5-20 元。

4．师生之间：有一部分学生会在节日期间赠送老师礼品月饼，表达节日祝福和感谢，消费心理有点“打 肿脸充胖子”的感觉，主推中高档，价格为 80—150 元为主。

（二）竞争环境

（1）市内的月饼糕点制作企业也会盯住学生市场，所以应该提前进入活动宣传推广期，并利用宣传 推广队伍和相关宣传资料进行强势导入，抢占商机。

（2）其他企业也会考虑的月饼的自己食用和礼品馈赠，并设计低中高档产品，所以我们不仅要在产 品线的丰富上下工夫，还要在更为细分的市场做学问，强调产品的全面性、价格层次性和服务的周到性和 多样性。

四、消费者研究（潜在目标消费群体）

（一）动机

1．尝试新月饼口味。

2．享受周到服务与公平价格。

3．感受主题月饼带来的馈赠方式的新颖性。

（二）性格

1．容易接受新生事物。

2．追求时髦，紧随消费潮流。

3．对价格还是非常关心。

五、营销策略

（二）广告以及附送资料的设计 1、海报：最好设计一两种版本的 A3 海报广告，以活动主题：《浓浓中秋情 趣香送你情》，活动口 号：“亲情、友情与爱情 趣香送你浓浓情”等做为宣传口号，利用图片和文字来表达本次活动的新颖性和个 性化，告诉消费者趣香产品的特点和多样性，可以满足不同层次的需求。并设计一定富有情感的扇动动语 言，动之以情。2、产品清单：按照产品的主题性，每个主题产品取几个煽情优美的名字，制作出产品清单，并把详 细的服务条款附上，给学生朋友一个清晰整体的认识和感受。3、祝福个性化卡片：按照产品主题性的区别，设计不同形状、不同颜色的签名祝福卡片，给人耳目 一新的感觉。4、宣传横幅和喷绘板：酌情处理。

（三）、营销时间： 农历 8 月 1—8 月 30 日

（四）其他活动：

1、 可以和相关班级进行联谊活动，提供横幅和喷绘活动背景

2、 “生日祝福提前送”：凡是在活动期间在趣香购买一定金额的产品，可以在购买人生日期间凭有效 证件和购买收据享受特别优惠措施和礼品赠送。（情人节祝福提前送类似）

礼品策划方案 篇7

美丽的江南水乡是一个制造快乐的地方。那里面有高高的圣诞树、白胡子的圣诞老人、摇来摇去的秋千、美丽的白雪公主，还有调皮的小矮人。长长的巡游队伍，精彩纷呈的表演让您大开眼界。

在横店老街的佤族风情舞台，竹竿舞、打歌、趣味游戏、真唱歌模仿秀……自娱自乐,马上行动,有更多精彩!有丰富奖品哦!

《暴雨山洪》古老的山村、古老的文化 、古老的习俗……凤凰山下正在举行一场远古的、神圣的、庄重的祈雨仪式，随着原始神秘的音乐节奏，巫师作法，群傩起舞。刹时，闪电、雷鸣、狂风暴雨、鸡鸣狗叫、人声嘶叫……大水从山顶一泻而出。声、光、电等影视特技相映成辉，令你倍感震撼，体验有惊无险。

随着身高3米的圣诞老人、1米高的小矮人和观众中的嘉宾一起点燃了今晚最大的篝火，广场上三堆高耸的篝火也自动点燃，舞台四周焰火旋转，数十支火把点燃了游客的激情。美丽的夜空烟花绽放，动感的音乐震动人们心扉，人们围起火堆，踏歌起舞，尽情狂欢。我们只需要快乐，只需要舞蹈，只需要狂欢!

2、环境布置：

a、南门搭建1个圣诞拱门，拱门用圣诞枝、铃铛、霓虹灯装饰。南门，横店老街门各放置2棵4米高圣诞树，用满天星，圣诞节小礼物装饰。

b、南门—暴雨山洪广场，用彩色气球悬挂装饰，突出活泼，欢乐水乡的气氛。

c、暴雨山洪广场作重点布置，山上小屋用泡沫、满天星、气球布置，舞台前布置2棵高5米的圣诞树，树枝上悬挂满天星和圣诞小礼品;在3组新制作的自动点火排列之间用悬挂气球进行装饰，舞台前放置圣诞屋，圣诞屋上用棉花装饰，屋的旁边用毛竹搭建篱笆作为围墙。

d、沿陆戏台舞台周围用满天星进行适当布置，台前左右放置2棵2米高圣诞树。用满天星，圣诞节小礼物装饰。

e、整个景区河弯内用花灯进行装饰。

f、在接官亭，悦来客栈，还珠亭;陆戏台布置音响,播放圣诞音乐。营造节日气氛。

礼品策划方案 篇8

圣诞节是消费者的购物狂欢节，更是各商家的促销狂欢节，为了争夺终端的销售额,于是将要开展形式多样的节日促销活动。圣诞节日趋临近，商家们的圣诞节销售活动也近在眼前，如何能在这样一个热闹的节日里取得销量，关键在于促销活动的成败，但在促销活动中有些细节的地方也是需要注意的。

圣诞节促销活动之所以牵动着商家的心，是因为这样的一个节日将带来大量的客流量，也将带来大量的消费量。而商家们要做的就是要借势造市，营造出一种节日消费的气氛，吸引更多的消费者。那么怎么造势呢?我们可以从三个方面去考虑：

1. 造势时间的选择：一般选在圣诞节当天人流量最大的时段,一般为一天的时间:

a.广场，商场人流量大的地方;

b.人流比较容易停留的地方;

c.环境干扰不大的地方。

3.造势方法的选择：造势的方法就是吸引人的方法，它一般应该符合4个特点：

① 群众喜闻乐见，感兴趣;

③ 内容大方，健康向上;

一定注意不要哗众取宠，让人反感。具体而言，造势的方法可以分为动，静两个部分。

静态造势方法主要有：

现场布置(利用pop，海报，爆炸贴，条幅，立牌等)，户外媒体广告，新品和奖品展示等。

礼品策划方案 篇9

一、 活动时间：xxxx

二、 活动目的：xx超市在这美好的秋季与您相约，9月13日＂花好月圆人团圆、xx送礼礼连礼＂与您共度中秋、国庆佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。

三、 活动主题：花好月圆人团圆 xx送礼喜连连

四、 卖场陈设：卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈列，指定专人负责礼品的促销，策划部负责中秋礼品区的装饰，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的。

五、 活动内容：

一重喜

一次性购物满30元，可抽＂仲秋礼券＂1张，60元2张，单张小票最多限5张；

a. 购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵3元；（此券限活动期间使用）

指定月饼品种有：

b. 购保健品或酒（指定商品）可分别抵1元、2元、3元使用。（此券限活动期间使用）； 已买断的酒为使用品牌。

l 中秋礼券

a 类保健品或酒 此券可抵1元

b 类保健品或酒 此券可抵2元

c 类保健品或酒 此券可抵3元

二重喜

如果您中秋礼券右下角的文字能拼起＂盛隆团圆奖＂ 、＂盛隆喜庆奖＂ 、＂团圆奖＂ 、＂喜庆奖＂，祝贺您，您又中了我们的第三重奖。中奖条件和奖项设置如下：

a.团圆奖 集齐＂团、圆、奖＂ 3个字 奖价值200元的奖品（礼券、现金）

b.喜庆奖 集齐＂喜、庆、奖＂ 3个字 奖价值100元的礼品（礼券、现金）

c.盛隆奖 集齐＂盛、隆、奖＂ 3个字 奖价值12元的礼品（礼券、现金）

d.欢乐奖 集齐＂盛、隆、奖、团、圆、喜、庆＂ 7个字任意一个

奖价值3元月饼小礼包一份（9月28前）

奖价值1元的盛隆购物券一张（9月28后）

奖项预设置：a共100个 ；b共1000个；c共10000个；

六、 商场布置：

总店：关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画（一中秋节的活动内容为主）、陈列区的布置。

连锁店：中秋节条幅、吊旗。

七、 费用预算：

条幅：10米*6元/条*26条=1500元

中秋礼券：0.1元/张*10万=1万元

吊旗：2.5元/张*1000张=2500元

dm快讯：待定；广告费用：报纸、电视，待定

八、 注

1、中秋礼券在外地定做印刷。策划部负责设计与联系印刷；

2、中秋礼券的左联由收银员负责收取。

3、吊旗、dm快讯策划部负责拍照、设计排版，联系印刷。配送中心和门店组织商品。

4、连锁店负责各门店的条幅。

5、在超市入口处专门设立奖品兑换专柜。

6、各店的中秋礼券由超市专人负责管理、登记，下班收回保管好。

礼品策划方案 篇10

春节来临，又到了一个拜年送礼的旺季。

喜年来蛋卷以第一品牌形象在消费群中仍稳居领导者地位，然而其他同类品牌的礼盒也相继侵入市场，尤其是大方筒新包装于中秋节推出以后，蛋卷市场又进入另一新纪元，其他各种品牌也相继在此时，以庞大广告预算侵夺市场，市场竞争将更激烈。

作为领导者，喜年来在行销策略运用及广告媒体应用上，应谨慎小心，步步为营，采取如下广告企划战略：

战略目标确保第一品牌、巩固市场。

战略重点以不同的表达方式，配合各种媒体使用，使本品牌在各通路中，互相配合，以求在年关时节，能开创更佳的业绩。

一、广告策略：

1.运用TV，CF(商业电视)作为主要的传播讯息工具，以加深消费者的记忆。

2.广告活动于春节前两星期至春节展开，以唤起消费者对喜年来品牌的记忆。

3.配合市场需求，提供其他附属广告制作物，如NP，DM (零售店)夹报、海报等，加深广告信息的传播效果。

4.制作特别广告在除夕团圆(大年3)，初一、初二、初三播出，把品牌性的广告宣传与春节过年之风俗结合起来，以强化促销效果。

二、表现战略

1.以表现喜年来蛋卷的高贵感及价值感，尤其是表现外包装优势，加强知名度(但不标榜新包装)。

2.以过年喜气的气氛塑造与喜年来第一品牌的商品印象，来表现喜年来领导者的地位，使消费者把春节与喜年来相连。

3.确保第一品牌的优良印象，以对抗其他品牌的市场侵入。

4.除年节固定一般送礼市场外，另作平面稿表现公司、工厂春节犒赏员工的心理需求，加强机会性的销售。

三、CF主题及内容设定

1.以包装产品为主要画面，用春节团圆送礼气氛烘托，突出指名送礼佳品喜年来。

2.CF气氛：高级感，亲切感。

3.人物感觉定位：现代中国人过年，喜年来是最好的情感表达。

四、媒体策路

1.以根据市场的性质，除使用大众媒体如TV、报纸、杂志为主力媒体外，另外根据市场性质不同的对象，辅以特定媒体加强广告表达，火力支援，如夹报、DM、电台等。

2.拍春节篇CF一支，以作为喜年来春节蛋卷礼盒上市的广告，以密集的方式播出于三家电视台，以加强春节促销。

3.配合春节的'风俗习惯，制作4套TVSlide(幻灯)，从除夕到初三播出一系列的喜年来蛋卷商品的广告，使商品与浓郁的过年气氛相结合。

4.以制作针对工厂员工士气，送礼给员工的DM信函一套，加强机会性销售，提高成交的比率。

5.制作海报、夹报、消息稿及电台节目的广告加强效果，以增加广告播出的频率与层次。

6.制作系列杂志稿，强化品牌气势及商品的表现。

Poster(广告招贴)一

Head(标题)：春节

Sub(副标题)：最能表达珍贵情谊的春节贺礼，荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖

Logo(标识)：喜年来蛋卷Slogan(标语)：爱经营，名扬世界

Poster二

Head：恭禧!恭禧!祝大家喜年来!!

Sub：喜年来蛋卷超薄蛋卷

copy(强调)：喜年来蛋卷完全采用新鲜鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特别香、特别脆、特别有滋味!新春贺礼，家家都欢迎喜年来蛋卷。荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖

Logo：喜年来蛋卷

Slogon：用爱经营，名扬世界

Radio(电台)3F

背景音乐喜年来

小女孩：爸爸，今天要去奶奶(阿妈)家我们要带什么礼物呢!

父：当然是带奶奶最爱吃的喜年来蛋卷罗!

小女孩：那，我跟弟弟也可以吃吗?

父：可以啊!看到爷爷奶奶，你就说恭禧，恭禧，喜年来。奶奶最疼你了!

小女孩：好棒哦!喜年来蛋卷又香又脆，奶奶爱吃，我更喜欢吃呢!

父：春节送礼，喜年来蛋卷，体面又受欢迎喜年来MG(杂志)一

Head：迎春接喜

Sub：喜年来蛋卷是家家都欢迎的春节贺礼!!

Copy：喜气洋洋过春节，家家户户乐陶陶。

恭禧恭禧新年好，迎春接福喜年来。

超薄蛋层，卷卷留香

喜年来蛋卷完全采用新鲜鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特别香、特别酥、特别有滋味!

新春贺礼馈赠喜年来蛋卷，体面又受欢迎。

荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖

Logo：喜年来蛋卷

Slogan：用爱经营，名扬世界

MG二

Head：开门见喜

Sub：喜年来蛋卷是家家都欢迎的春节贺礼!!

Copy：喜气洋洋过春节，家家户户乐陶陶。

恭禧恭禧新年好，开门见喜喜年来。

超薄蛋层，卷卷留香。

喜年来蛋卷完全采用新鲜鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特别香、特别酥、特别有滋味!

新春贺礼馈赠喜年来蛋卷，体面又受欢迎。

荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖。

Logo：喜年来蛋卷

Slogan：用爱经营，名扬世界

DM(直邮)

Head：士气大增、喜气百倍

Sub：奖励员工、酬谢客户，馈赠喜年来蛋卷

Copy：员工的辛劳，做老板的您最了解，工作了一年，该给他们鼓励鼓励!!

喜年来蛋卷，超薄蛋层，卷卷留香

喜年来蛋卷完全以新鲜鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特别香、特别酥、特别有滋味!

荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖

Logo：喜年来蛋卷

夹报

Head：喜气临门礼尚往来

Sub：喜年来蛋卷是家家都欢迎的春节贺礼!!

Copy：喜气洋洋过春节，家家户户乐陶陶。

恭禧恭禧新年好，喜气临门喜年来。

超薄蛋卷，卷卷留香

喜年来蛋卷完全采用新鲜鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特别香、特别酥、特别有滋味!

喜年来蛋卷外装高雅，内质精致，新春送礼体面又受欢迎。

荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖

Logo：喜年来蛋卷

Slogan：用爱经营，名扬世界

电视 一

(除夕团圆喜年来)

画外音：除夕夜全家团圆，喜年来蛋卷当点心

画面：(春节贺礼)

(喜年来体面受欢迎)

O画外音：过年送大礼，喜年来蛋卷体面受欢迎

电视 二

(初一拜年喜年来)

画外音：喜年来向大家拜年，恭禧、恭禧新年好画面

(春节贺礼)

(喜年来体面受欢迎)

画外音：过年送大礼，喜年来蛋卷体面受欢迎

电视 三

(初二回门喜年来)

画外音：年初二女儿、女婿带着喜年来回娘家

画面(春节贺礼)

(喜年来体面受欢迎)

画外音：新年大礼，喜年来蛋卷，体面受欢迎

电视 四

(初三欢聚喜年来)

画外音：亲友欢聚，喜年来蛋卷使您宾主尽欢

画面(春节送礼喜年来)

(喜事年年来)

画外音：春节送礼，喜年来蛋卷祝您喜事年年来。

提成方案精选

准备方案是我们计划之中最重要的一环，为了有效完成目标。常常要根据具体情况预先制定方案，应当如何制定方案呢？热烈推荐这篇有关“提成方案”的文章让我们一起来欣赏，下列内容仅供您参考工作和学习之用！

提成方案 篇1

为了增强销售人员主人翁责任感，鼓励其积极性和创造性，切实贯切多劳多得的原则，根据公司的实际情况，制定以下方案：

1、新员工进公司须经过三个月的试用期，根据新员工的工作经历和经验进行评定:初级、中级、高级三个级别。初级年度任务为玖拾陆万；每月任务任务为捌万；中级年度任务为壹佰贰拾万，每月任务为壹拾万；高级年度任务为壹佰伍拾陆万,每月任务为壹拾叁万。

2、工资底薪分初级工资试用期800元/月,转正后1000元/月；中级试用期1000元/月,转正后1200元/月；高级试用期1200元/月,转正后1500元/月。

3、销售员如在试用期能完成当月任务(签定合同并收到定金)的按转正后的底薪计工资,每月每超过任务壹万加壹佰元奖金,超过贰万加贰佰元奖金,以此类推.没有完成任务的按试用期工资作为保底工资。

4、提成按纯利润的30%计提成.(纯利润=合同金额-设备款-安装成本-业务费用)。

5、年终奖根据销售员的业务成绩和表现来定。

6、员工须对公司的工资方案保密不得向外透露。

篇二：业务员工提成方案（972字）

第一条目的

建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。

第二条薪资构成

员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

发放月薪=底薪+费用提成

标准月薪=发放月薪+社保+业务提成

第三条底薪设定

底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月

第四条底薪发放

底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第五条提成设定

1.提成分费用提成与业务提成

2.费用提成设定为0.5-2%

3.业务提成设定为4%

4.业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%

5.业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。

第六条提成发放

1.费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

2.业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。

第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成

第八条

本规则自xxxx年xx月xx日起开始实施。

二、经销提成方案：

经销经理、提成点、跟单员、提成点

个人新开发客户（3个月内0.5%

个人新开发客户（3个月内）0.5%

个人新开发工程单（价高于4折非投标）

1%个人新开发工程单（价高于4折非投标）

1%除个人单外其它经销额0.25%个人另外跟单额0.25%

注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。

三、经销费用标准规定：

1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。

2、此销售费用包含：①.开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②.住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）③.经销经理手机话费300元/月④.招待费（招待标准按30元/人计）等等。

篇三：餐厅员工销售提成方案（439字）

为提高餐饮营业收入，更好的做好餐饮销售，充分调动员工的工作积极性，使每位员工热情饱满的投入到工作中为客人提供优质的服务，制定餐厅员工销售提成方案

一、前厅

1.所有服务员没有（酒水）提成。

2.只有按照店内推出的、推荐的以及搭配方案，才有提成。

3.领班点餐没有提成，是拿总提成的百分比，一般根据服务员数量，拿平均值的1.5倍左右。（来自服务员提成）

4.炭工与保洁提成来自废品收入，平均分配。

二、后厨

1.后厨提成的种数，来自前厅提成的种数和。（不含废品）

2.按职位分配，职位越高提成就越高。因各店后厨人数不同，所以不能确定百分比。

三、提成来源

1.各个酒水供应商的瓶盖活动。

2.废品收入。

3.如不够发放提成，店内自补。

四、近期提成

1.（新品）咖喱翅、牛肉串、烤牛肚0.5元（点1—3种都是0.5元）。

2.（冬季）姜丝可乐、飘香奶茶0.5元（点1—2种都是0.5元）。

3.（全素凉菜）任意一种凉菜+主食1元。

五、点餐原则

1.按人数为客人提供最合理的搭配。

2.以客人满意度为首，不可强推硬点。

提成方案 篇2

在很多企业中，客服部门的重要性越来越被重视，因为优秀的客服能够为客户提供贴心的服务，增强企业的品牌形象，并且在很多情况下还会为企业带来更多的收益。因此，很多企业都会制定客服提成方案，以激励客服工作更加努力，提高客户满意度和企业的口碑。

客服提成方案，是一种激励计划，可以为企业的客服部门带来更多的财务奖励。一般而言，客服提成方案的制定原则是：既要考虑员工的动力，也要考虑企业的经济效益。尤其在现今市场竞争日益激烈的情况下，各大企业都在积极推动自己的客户服务水平，以占据市场竞争的优势。老客户维护、新客户拓展、客户口碑等等，都是客服员工工作中最重要的部分，并且也是客服提成方案中的主要考核因素。

客服提成方案对于企业的重要性，其实已经不言而喻。通过激励方案制定，可以更好的促进员工的工作积极性和主动性。一方面，每个客服的提成都是与其个人表现紧密相关的，因此，每个客服都会尽可能地表现更好、工作更努力、提高客户满意度和企业品牌形象。另一方面，激励方案对于客服队伍的普遍提高也有着巨大的推动作用，可引导更多的员工学习先进的客户服务技巧和经验，提高自身的素质和能力，从而提升全队的整体水平。

对于企业而言，客服部门是重要的收入来源之一，提高客户满意度，挤占竞争对手的市场份额，也是客服提成方案的一大目标。提高客户满意度，能够促进固定客户保留，建立口碑和品牌形象的传播；拓展新客户，不仅从源头上拉开与竞争对手的距离，而且在新客户中不断壮大自己的客户资源，促进企业的长期发展。

那么针对这个问题我们应该如何制定出一套恰当的客服提成方案呢？这里笔者给出一些自己的看法：

第一，确定指标要考虑客服个人工作量、工作质量和客户满意度等方面。量化每个方面的指标，设置权重并进行分配。可以在客服完成的每件工作中设置一个分数系统，落实在提成计划中，控制客服工资和福利的发放。

第二，保障客服工作的公正性。在制定客服提成方案时，一定要遵守明确的规定，保持透明度，避免客服之间的争执。不道德、不规范的工作行为以及瞬时提高业绩的提成奖励方案，会对企业的企业文化带来不良的影响。遵照企业客服行业的行情，以公平合理的合约形式为基础进行奖励与激励，制定建立可持续的竞争优势。

第三，定期评估方案的合理性和有效性，根据实际情况及时调整方案。企业客户服务中，存在着成千上万种情况，无法穷尽的细节。通过定期评估客服提成方案的有效性，可以发现方案中的一些问题，并可以进行针对性的调整。

总之，客服提成方案是一种企业管理策略，旨在激励客服部门的营销和服务工作，提高客户满意度和企业品牌形象。通过完善的客服提成方案，可以激发员工的工作积极性和主动性，创新品质，为企业的长期发展提供坚实的保障。

提成方案 篇3

经理提成方案是众多企业家和经理们存在的问题之一。因为这不仅涉及到经理的个人利益，还会对公司业绩和员工动力产生重要影响。因此，一个好的提成方案能够使经理在保证公司利益和员工利益的前提下，更好地激励经理的工作热情和工作绩效。本文将从以下几个方面，展开对经理提成方案的讨论和分析。

一、提成方案的目的及重要性

提成方案作为管理工具之一，其最重要的目的就是激励管理者的积极性和创造性，提高企业的工作效率和效益。通过对经理积极的工作绩效给与合理的薪酬回报，可以让其更加尽职尽责地为公司工作，为公司的发展做出贡献。同时，合理的提成方案也可以让员工对公司业务有着更深的了解，有助于促进员工对公司发展抱有共同的信心和目标。

二、提成方案的设计原则

一个好的提成方案应该遵循以下原则：

1.目标明确：提成方案应该明确管理者的工作目标和与其相关的奖励标准，使得管理者能够更有针对性地将工作做得更好。

2.量化测评：提成标准应该是量化的，遵循不同绩效标准的分配准则以提高方案公正性和透明度。

3.可行性：提成方案应考虑实施的可行性，不能给企业和员工带来过多的负担。

4.公正性：提成方案应该公正合理，不体现出对某一群体的歧视性和优惠性。

5. 激励性：提成方案应该具有足够的激励效应，使得管理者对目标的实现有着更大的动力。

三、提成方案的类型

常见的经理提成方案有以下几种：

1.销售奖励型：管理者的提成和企业的销售收入相关，通常以销售量、销售额、提高交易额等为基础，可以考虑销售目标、新增客户等因素。

2.利润奖励型：管理者的提成和企业的盈利相关，通常以盈利为基础，结合成本控制、业务拓展、市场占有率等因素考虑。

3.岗位绩效奖励型：管理者的提成和个人的绩效相关，通常以具体的工作内容或岗位设定的标准为基础，结合工作质量、员工培训与管理、客户关系等因素综合考虑。

四、提成方案的实施和优化

提成方案的实施需要有效的规划和落地。为了及时发现和纠正方案实施过程中的问题和不足，需要定期对提成方案进行优化和调整。优化内容主要体现在以下方面：

1. 增加公正性：在实施过程中定期评估提成方案的公正程度，切实保证同工同酬。

2. 激励效应提升：考虑奖励过多可能带来的风险，给出更合理的奖励策略以及激励机制，以达到更高的绩效效果。

3. 顺应市场变化：随着市场环境的不断变化，企业面临的压力和机遇也会不同，提成方案需要根据实际情况进行适时调整。

4. 多样化选择：企业在实施提成方案的时候，只有多样化的选择才能由多个方面进行评估和分析，提高整体方案实施的质量和效率。

综上所述，“经理提成方案”不是简单的通过调节经理薪酬来鼓舞经理热情，而是通过科学、合理、公正的方案，找到经理工作中的关键点，在实现企业业绩和员工利益双赢的基础上，更好地促进经理的工作动力和表现。因此，企业在实施提成方案过程中，需要注意方案设计的原则、方案的类型和实施方案的实施和优化，方可达到最佳效果。

提成方案 篇4

作为一个优秀的销售经理，提成方案的设计是我的一项非常重要的工作。提成方案是一种基于销售人员的绩效而进行的奖励方案，它不仅能够激励销售人员的积极性，也可以进一步推动企业的发展。

一般来说，销售经理要制定出关于提成方案的具体细则，包括每个职位的提成比例、提成的计算方式、提成发放的时间以及其他相关的条款和细节。在设计提成方案时，我们需要考虑到以下几个方面。

首先，提成方案应该尽可能地简单明了，这样才能让销售人员明白自己的奖励方式和可获得的奖金数额。如果提成方案过于复杂或计算方法繁琐，就会给销售人员带来很多不必要的烦恼。因此，在设计提成方案的时候，我会尽可能地简化每个职位的提成比例，并利用科技手段来自动计算提成金额。

其次，提成方案应该与销售人员的实际工作和绩效密切相关。如果提成方案与销售人员的实际工作内容或绩效评估标准不相一致，那么他们就会感到不公平，甚至会导致他们失去积极性。因此，在设计提成方案时，我会结合销售人员的工作任务和销售业绩，制定出具体的提成计算方法，并将提成方案公开透明地展示给销售人员，以确保他们的理解和认可。

再次，提成方案应该能够激励销售人员积极主动地寻找新业务。如果只是追求销售额的提升而不考虑销售人员为公司创造新的业务机会，那么我们的销售业绩将面临瓶颈。因此，在设计提成方案时，我会设置一定的“发现新业务”奖励，以激励销售人员积极探索新的市场机会和战略合作伙伴，提高公司的市场份额。

最后，提成方案应该有一定的弹性和可调性。在业务需求、市场变化或销售人员的工作能力等方面都可能存在变数，因此提成方案应该具有一定的适应性，能够随时进行调整。在实际操作中，我会定期对提成方案进行评估，发现不足并按照实际情况进行完善和调整。

总之，一个合理的提成方案不仅仅是简单地提高销售人员的收入，更是推动企业持续发展的重要举措。作为销售经理，我将不断提高自己的专业水平，优化整个提成方案，为公司的繁荣发展做出更大的贡献。

提成方案 篇5

在各类销售团队中，提成是一种重要的激励手段。采用合适的提成方案，可以让团队成员们充满动力、持续进取，从而使销售业绩不断提升。而对于客服人员来说，提成同样具备很好的激励作用。下面，我们就来讨论一下客服提成方案。

一、提成方案的作用与必要性

提成作为一种激励方式，既可以让员工得到额外的收益，也是对员工的一种肯定和鼓励。客服人员的工作特点是服务性强，对待客户的态度和细节很重要，这种工作容易让人产生压力和疲惫感。因此，一些外在激励手段，比如提成，会为客服人员提供更加积极的心态和更多的动力，从而有助于提高客服质量和客户满意度。

同时，客服提成方案也是激励客服人员提高个人绩效的有效途径。一方面，客服行业竞争激烈，提高客服质量和服务水平可以帮助客服人员在职场上获得更好的机会，提高职业前景和收入水平。另一方面，提成方案的实施，可以通过与客服绩效的对应关系，促使客服人员发挥更大的主观能动性和创造性，全力以赴实现个人销售目标和团队目标。

二、客服提成方案设计要素

1.提成方式

提成方式有很多种，常见的有固定金额提成、按销售额比例提成和按照销售量提成。对于客服人员而言，我们可以采取由基本工资加上销售提成的方式，或是以提成为主，前期过度给予补贴的方式来进行梯度提成。比如，客服人员可以按照月度或季度的销售目标来考核，目标销售额越高，奖金比例越高。

2.评估指标

提成方案必须有一些数量衡量指标作为依据，从而得出员工的绩效情况，具体比如销售数量、销售额、客户满意度、服务质量等。对于客服人员而言，销售额和成交量等数据指标可以作为主要衡量因素，而其他指标则可以作为销售额和成交量的辅助指标来考核。

3.限制条件

在提成方案中，需要明确一些限制条件。比如，需要设定一定的销售量或销售额才能获得提成，也可以预设一些锁单时间，如几天或者一个月，超过这个时间提成就失效。这样的措施可以避免一些无效的销售和误导客户的行为。

4.激励模式

客服人员的销售和服务任务是通过线上或线下来实现的，我们需要制定不同的激励模式，以便客服人员按销售环节、销售时段分别获得不同的提成奖励。同时，还可以采取提高成交率或提高销售额等目标来激励客服人员，使其产生挑战和追求不断进步的精神。

三、提高提成方案的效果

1.制定合适的目标

制定合适的销售目标是一个良性循环，目标合理可以激励客服人员的主观能动性和创造性，同时使人在实现目标后更有成就感，从而更加投入工作。

2.加强培训和技能提升

对于客服人员来说，技能和服务水平差别很大。在实现销售目标的同时，我们需要加强培训和技能提升的工作，从而帮助人员在服务质量上得到持续提升。

3.建立激励机制

提成是一种短期激励，我们需要建立起长效激励机制，以促使客服人员形成长期的销售激励和自我激励，并在公司制度、团队文化等方面进行配合和支持，从而形成厚积薄发的效果。

总之，客服提成方案既是一种有效的激励方式，也可以促进客服人员的个人成长和行业竞争力。对于企业而言，制定合理的方案，建立行之有效的激励机制，才能真正营造出公司利人利己的局面，实现员工与企业真正共赢的目标。

提成方案 篇6

经理提成方案是企业中一项非常重要的计划，旨在激励经理人员为企业的发展做出更大的贡献。一个好的经理提成方案不仅可以调动经理的工作积极性，还可以使企业的管理更加精细化，提高企业效益。以下是我对于经理提成方案的一些看法和建议。

首先，经理提成方案应该是有针对性的。不同的企业类型、规模、行业都有其独特的特点和需求，需要量身定制相应的经理提成方案。在制定提成方案之前，企业需要对其业务特点以及经理的工作范围、职责、层级等因素进行全面考虑，并设定相应的目标指标。例如，对于制造业企业，可以将经理的提成与生产效率、物料订购流程等指标相关联；而对于销售型企业，则可以将经理的提成与销售额、客户满意度等指标挂钩。

其次，经理提成方案应该是公平合理的。一个良好的经理提成方案需要兼顾激励经理人员以及整体利益的平衡。提成方案不应过于偏向个人利益，而应该注重公平性和合理性。可以考虑将经理的提成设为基本工资和绩效工资的结合体，其中绩效工资的比例可以根据经理的贡献以及目标完成情况进行灵活调整。此外，企业还可以设置团队绩效奖金、部门绩效奖金等形式，鼓励经理之间的合作、支持和共同进步。

再次，经理提成方案应该是可操作的。要制定一个好的经理提成方案，必须考虑到方案的可操作性。一个过于复杂或者不实际的经理提成方案容易导致困惑、抵触和懒惰，反而影响经理工作积极性和公司效益。因此，可以将经理提成方案的目标制定得简单明了，易于理解和实施。同时，企业也应该提供必要的培训和支持，帮助经理更好地理解和操作提成方案。

最后，经理提成方案应该是有持续性的。一个可持续的经理提成方案可以确保经理的激励和企业的长期发展良性循环。在制定提成方案时，企业需要考虑到提成方案的长期运作和规划，避免过分追求短期利益而忽视长远发展。定期检查和评估公司目标、经理工作表现和提成设定的适用性，持续优化和调整方案，才能实现企业的长期发展目标。

总之，一个好的经理提成方案可以极大地提高经理的工作积极性和公司的整体效益。为了制定好的提成方案，企业需要全面考虑经理的职责、特点和业务，设定合理的绩效指标、提成比例和奖励形式，并保证可操作性和可持续性。只有这样，企业才能建立健康的经理激励机制，增强管理效率和企业竞争力。

提成方案 篇7

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和潜力拉升收入水平，充分调动销售用心性，创造更大的业绩。

本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、业务员薪资构成：

1、业务员的薪资由底薪、提成构成;

四、业务员底薪设定：

1、业务员的底薪为1500元/月，公司不承担住宿伙食：

业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额。

六、提成制度：

1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收;

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;

5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策(见附件)

6、低价销售：业务员务必按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊状况需低价销售的务必向销售经理以上领导申请，公司根据实际状况重新制定销售提成百分比;

7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的XX%将做为高价销售提成。

为活跃业务员的竞争氛围，个性是提高业务员响应各种营销活动的用心性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：

1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予XXX元现金奖励(周销售冠军务必超额完成月销售任务的四分之一);

2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予XXX元奖励;

3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予XXX元奖励;

4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予XXX元奖励;

5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;(如业务员未工作到年底奖金不予发放)

6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;

7、各种奖励中，若发现虚假状况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

本制度最终解释权归公司董事会所有。

下列业务员提成政策，均为业务员自己带单所产生的业务提成额，店面自主客户均不算在下列提成政策之中：

一、大金空调提成比率如下：

1.(实际销售利润D设计师返点X20%=业务员实际提成金额(注：全款收讫);如无设计师返点，将直接乘以20%;

2.如留有空调质保金，业务员和公司各承担质保金总额50%，待工程完毕，客户全款付清后再进行结算;

3.如业务员承担质保金总额50%后，金额大于该业务员的该工程实际提成金额，则承担部分按实际提成进行核算;

二、窗帘提成比率如下：

1.成交总金额X10%=业务员实际提成金额(注：全款收讫);

2.如留有窗帘余款，业务员和公司各承担质保金总额50%，待工程完毕，客户全款付清后再进行结算;

3.如业务员承担质保金总额50%后，金额大于该业务员的该工程实际提成金额，则承担部分按实际提成进行核算;

三、夏普电视提成比率如下：

1.每台电视机提成按照电视机规格品类，

提成方案 篇8

营销提成方案，是每个企业都需要考虑的方案之一。作为一种激励方式，营销提成方案可以鼓励销售人员凭借自己的努力工作，并给他们带来额外的收入。一个好的营销提成方案，可以提高销售人员的积极性和幸福感，从而带动企业销售业绩的稳步提升。那么，如何制定一份具有吸引力的营销提成方案呢？

首先，我们可以考虑提成比例的问题。这是营销提成方案的最核心部分。通常来说，提成比例越高，销售人员的积极性也就越高。因此，我们可以根据每个产品的实际情况来设定提成比例。对于那些利润高的产品，我们可以适当提高提成比例，从而更好地激励销售人员。

其次，考虑到销售额的影响因素较多，我们可以考虑制定多档提成方案。不同的销售额区间，可以有不同的提成比例。例如，销售额在1万到5万之间，提成比例为2%；销售额在5万到10万之间，提成比例为3%等等。通过设定多档提成方案，既可以激励销售人员，也可以让企业更灵活地应对市场情况。

另外，我们还可以在营销提成方案中设定奖励机制。奖励机制可以是额外的提成，也可以是实物奖励。例如，当销售额超过某个门槛时，可以获得一次免费旅游的机会。这样的奖励机制能够更好地调动销售人员的积极性和创造力，从而为企业带来更多的销售业绩。

最后，我们还需要考虑营销提成方案的实施问题。好的提成方案不仅在纸面上有吸引力，在实际操作中也需要灵活性和公正性。因此，我们可以根据企业的实际情况，设定具体的实施细则。例如，我们可以设定销售人员需要在一个月内完成的销售任务，否则将不能获得提成。同时，我们也需要建立公正的考核机制，确保每个销售人员都能够获得公正的待遇。

营销提成方案是企业中重要的激励方式之一。通过合理设定提成比例、制定多档提成方案、设定奖励机制以及建立公正的考核机制，我们可以更好地激发销售人员的积极性和创造力，从而为企业带来更多的销售业绩。

提成方案 篇9

作为一家服务型企业，客户体验与客户满意度一直是我们最关注和重视的问题。我们的销售和客服人员每天工作时间长，难度大，他们的每一个微笑和每一次细致入微的服务，为我们赢得了无数的客户和口碑。在给客服设置提成方案时，我们希望能够更好地激发团队的积极性和主动性，进一步提高其服务质量，提升客户满意度和业绩水平。在这里，我们分享一下我们的客服提成方案。

1. 提成计算

首先，我们明确了提成的计算方式和标准。我们采用“个人+团队”的方式，即客服个人和团队的客户满意度和业绩表现都会被计入提成考核。个人表现占比70%，团队表现占比30%。在个人表现方面，我们设置了多个指标，包括服务评价、投诉率、回访率、促成销售量等等。团队表现方面，则包括整体的客户满意度、服务标准化得分、服务效率、协作效果等等。具体来说，个人的提成从20%开始，根据个人表现情况，每提高一个指标水平，能够获得相应的提成加成。团队表现和整体绩效也都会被考虑进去，平均可获得总提成的10%左右。

2. 激励机制

除了提成计算，我们还注重激励机制的建立，旨在激励客服们更有动力、更有热情地为客户提供卓越服务。我们的激励机制主要有以下几种：

（1）年度优秀客服奖：对于客服表现突出、多次被客户表扬或被领导表扬的优秀员工，我们将在年底统一评选并发放奖金，以示激励。

（2）阶段团队奖励：对于团队在一段时间内表现优异、超额完成目标的，我们将会给予阶段性的奖励，如组织集体旅游、发放超过提成的奖金等等。

（3）定期培训与学习：我们鼓励客服团队定期参加培训和学习，提高其专业技能和服务能力。参加培训并取得优异成绩的员工也会有相应的激励措施。

（4）纪念日礼物：针对客服团队生日、公司节日、重要纪念日等特殊时刻，我们会给予一定的礼物和慰问，以表达对团队的感谢和支持。

3. 监督与反馈

为了确保客服提成方案的落地效果和公平性，我们还建立了相应的监督和反馈机制。客服人员的表现和数据记录都将在系统中进行，定期对个人和团队进行考核评估，并进行反馈和指导。对于表现不佳或存在问题的员工，我们会给予相应的改进建议，帮助其提高服务水平。同时也会对工作上出现的问题和客户反馈问题进行定期回访和更好的解决方案，提高客户满意度。

总之，我们的客服提成方案是一种全面、公正和激励性的方案，能够有效激发员工的积极性和创造性，提高团队的整体服务水平和客户满意度，为公司的发展夯实坚实的基础。

养成教育方案

幼儿园时不时地举办一次活动，在某种意义上具有很好的实践教育功能，同时，在家长参与的活动中，可以拉近亲子之间的关系。为了活动可以正常进行，就需要先准备好活动的方案。那么，有哪些可以用来参考借鉴的幼儿活动方案呢？下面的内容是小编为大家整理的养成教育方案，希望对大家有所帮助。

养成教育方案(篇1)

养成教育是素质教育的重要组成部分，是素质教育的灵魂和核心。养成教育是一个长期反复的教育过程，结合我校工作实际，特拟订本实施方案：

一、指导思想

养成教育是我们的根本任务和主要内容。以培养学生良好的生活习惯、学习习惯。文明行为习惯及卫生意识、安全意识等为出发点，以有利于指导小学生健康成长为目的，创造性地开展工作，狠抓落实，注重实效，形成特色，开创我校养成教育的新局面，大力推进素质教育。

二、工作目标

使学生初步形成遵守社会公德和文明行为习惯；初步养成努力学习、艰苦朴素、孝敬父母、关心集体、爱护公物、文明守纪、诚实守信、爱护环境的良好品德；培养自理、自强、团结协作、辨别美丑的能力；初步具有正直、坚强、热情向上的心理品质，最终达到"知"与"行"的完整统一。

三、教育内容与要求

为了使养成教育活动内容更贴切实际，活动更具有可操作性，对学生提出“养成十种好习惯”的具体要求，具体内容如下：

1、讲文明、守纪律的习惯

自觉使用“请”“您好”“谢谢”“对不起”“没关系”“再见”等礼貌用语，接受或递送物品时要起立并用双手；坐、立、行、走符合学生身份和礼仪常规要求；见到师长、客人主动问好，回答师长问话要起立；请求别人帮忙，态度要诚恳；上课遵守纪律，认真听讲，当同学回答错问题时，不起哄、不嘲笑，积极帮助同学修正错误。

2、勤俭节约的习惯

不和同学攀比吃穿和学习用品；不向父母或长辈要压岁钱、零花钱；不在书本上乱写乱划，不浪费一张纸，用过的纸张不随意仍掉，看看是否还有其他用途；不浪费水电，做到人走灯灭、人走水龙头关闭；不乱花一分钱不浪费饭菜，不挑食，不偏食。

3.诚实有信的习惯

答应别人的事应当做到，难以完成的，应向对方说明原由，用诚挚的态度向对方表示歉意；诚实守信，不说谎话，不弄虚作假，考试不作弊；借东西要按期归还，损坏了要说明原因，并按价赔偿。

4.尊重他人的习惯

尊重他人学习，在别人学习时不捣乱、不干扰；尊重他人休息，按时就寝，就寝后不说话、不走动、不喧哗；尊重他人的意见和建议，不随便打断他人说话；未经允许不进入他人房间、不动用他人物品、不看他人信件和日记；尊重他人的人格、宗教信仰、民族风俗习惯；一旦妨碍他人工作和生活要及时道歉。

5.团结友爱的习惯

同学之间彼此互相尊重、互相理解、互相支持，团结互助、真诚相待、正常交往；对有错误的同学要及时批评指正；对小同学要关心爱护，不以大欺小；对单亲学生、无亲学生、父母离异学生、留守学生、身体有残疾的学生要真诚帮助，不挖苦、不歧视；同学之间发生矛盾多做自我批评，冷静处理。

6.自立自强的习惯

每天自己穿衣服，叠被子，打扫房间卫生，做到洁净、有序；上学之前自己整理好书本、文具、饭盒等物品，做到无遗漏；家长不在家时，能够妥善安排好自己的生活起居；做事有计划，不盲目、不拖沓，当日事当日毕。

7.遵纪守法的习惯

遵守国家法律，知法、懂法、用法，不做法律禁止的事；遵守网络道德和安全规定，不浏览、不制作、不传播不良信息，慎交朋友，不进网吧；遵守学校各项规章制度，不骂人，不打架，不吸烟，不喝酒，不赌博，禁止吃零食；不涉足未成年人不宜的活动和场所，不参加组织和迷信活动。

8.注意安全的习惯

不参加危险性较大的活动，不做带有危险性的动作；上下楼梯靠右走，不拥挤；过路口，注意避让车辆，上学、放学不拉横排，不乱穿马路，不在铁路线上行走，不在马路上追跑打闹，遵守交通规则；不玩火、无家长陪伴不去野浴，外出时及时告知家长。学会保护自己的隐私，自己的家庭情况不随便告诉陌生人等安全习惯。

9.讲究公德、讲究卫生的习惯

上下楼梯，轻声慢步，靠右边行；购物、上车时自觉排队，不加塞，集会时按指定位置就座，乘车时主动给老、幼、病、残让座；在公共场合遵守纪律，不大声喧哗；爱护学校、公园花草树木和公共设施，不踩绿地，不随手折花枝，不乱涂乱划；爱护环境，不随地吐痰，不乱扔杂物，见到废纸等垃圾物要主动捡起放到果皮箱里，养成讲卫生的好习惯。

10.锻炼身体的习惯

按时、按要求参加课间操、眼保健操，课间操集队做到静快齐，动作准确优美，眼保健操做到准确、到位；每天早晨坚持跑步或做其他有益的体育运动，磨练自己的意志；积极参加课外活动及学校各项体育竞赛。

四、习惯养成教育的方法

l、讲道理：

学校讲，班主任讲，让生明白从小养成好习惯的重要性，明白养成好习惯是自己成人。

2、反复训练：

习惯的培养是不能单靠说教的`，要靠严格的训练：训练过程中重要的四个字：严格、反复，要翻来覆去，没完没了地进行训练。

3、自我约束：

利用小学生自评和互评，讨论和在养成某个好习惯的过程中所遇到的困难，自己的想法及克服困难的心情和养成好习惯的措施。

4、教育活动：

活动是载体，是动力。学校和班级要有计划有组织的在不同时间段多渠道、多种形式的活动。

5、抓好“三个常规”（一日常规、纪律常规、卫生常规）

一天一检查，“四个规范”（语言、行为、仪表、环境）一起抓，“三股力量”（班主任、思品老师、各任科教师）共同目标，“三条渠道”（学校、家庭、社会）相沟通。

6、班级小干部自我管理：

每班各选出“文明小天使”2名，“绿色”小天使4名，对班级同学进行提醒和督促。

五、工作措施

养成教育做起来不可能轰轰烈烈，但是它的质量确系学生们将来的生存和发展，我校将在养成教育中，少一些空谈，多一些落实，少一些指责，多一些培养，从点滴做起，用我们的心血，来完成由量变到质变的飞跃。

1、养成教育工作领导小组：

组长：

副组长：

成员：各班班主任

2、以《小学生日常行为规范》、《小学生守则》为标准，归纳学生在生活和学习中存在的不良行为，使学生“养成十种好习惯”，正面规范学生行为习惯。

3、少先队大队部设立“校园文明监督岗”，及时纠正学生的不良行为，起到激励和监督作用。学校成立养成教育督查组、重点检查学生礼仪习惯和行为习惯。

4、校园建立养成教育工作宣传栏，及时批评和表扬涌现出的典型人物事迹。

5、各班形成自己的好习惯评比考核制度，班级中开辟习惯评比专栏，在学期结束之前将分别评选出校级、班级的“好习惯少年”，并召开全校大会对班级的进行表扬、校级的进行表彰。

6、坚持对学生的行为规范做到每天一查，每周一评，卫生工作每天检查三次，并且把评比结果进行公示，作为文明班级考核评比的重要依据，一周颁发一次“文明班级”流动红旗。坚持周三下午班队会制度，总结本周本班养成教育工作情况，安排下周工作。每月最后一个周一，召开一次主题班队会、讨论会，进行一次阶段性班内总结。

7、认真举办家长学校，积极探索家长学校在我校的最佳办学模式，发扬家长对学生行为的指导和监督作用。

8、加强师德师风建设，提高教师德育意识，强化学科渗透功能，及时纠正学生不良行为习惯。

9、加大养成教育工作科研指导力度，领导小组成员要深入研究工作中遇到的问题，深入基层发现、分析、解决问题。

10、大队部建立学生心理辅导站，对个别特殊学生进行重点心理辅导，使其身心健康发展。

11、定期举行班主任在行为习惯培养方面的经验交流和研讨。

12、在学生中举行一次以“好习惯”为主题的征文比赛，对于优秀文章将发表到网站、刊物上。

养成教育方案(篇2)

一、培养良好的学习习惯的意义

培养学生良好的学习习惯，有利于激发学生学习积极性和主动性，培养学生自主学习的能力，提高教育教学质量，使学生受益终生。

二、基本原则

学习习惯培养，要立足课堂教育教学，落到细节，重在指导，贵在坚持，要遵循学生身心发展规律，注重实践性、实效性、针对性。为此，必须坚持以下基本原则：

1.整体性原则

首先，学习习惯培养要面向全体学生。所有学生都是学习习惯培养的对象和参与者，学习习惯培养的计划、实施、组织活动都要着眼于全体学生的发展。其次，学习习惯培养要贯穿于学校教育教学工作的方方面面，要落实在课堂教学上、课外活动上、教育环境上。

2.主体性原则

学习习惯培养要重视学生的主体地位、主体意识，坚持外部帮助和自我内化相结合，坚持教师的教育与引导和学生的积极主动参与相结合，重点提高学生的自我教育、自我管理能力、自主学习的能力。通过学生主体意识的调节作用，主体的践行，完成主体的内化。

3.层次性原则

在进行学习习惯培养时，要关注和重视学生的个体差异，根据不同学生的不同需要，开展不同层次、形式多样的、针对性强的习惯培养活动，以促进学生良好学习习惯的形成。

4.自觉性原则

习惯养成的最高机制，是形成学生的自身需求，而不是外在的强制。养成一个好习惯，应该是要让学生觉得：这是我盼望的，这对我的帮助很大，对我的发展很有用，好习惯多了，我才是一个好学生。这样学生才能主动、积极地参与。

5.循序渐进原则

学习习惯的养成不是一蹴而就的，要遵循学生身心发展的规律，符合学生的年龄特点，不同年级要有所侧重，由易到难，由浅入深。

6.持之以恒原则

学习习惯培养难在起点，贵在坚持。我们知道，持续不断地做一件事，可以花费较少的成本而取得较大成功的效果。培养学生良好的学习习惯也是如此，严格训练必须持之以恒，有足够的耐心，坚持！坚持！再坚持！决不放弃，才能见效。

三、学习习惯培养的内容

学习习惯培养的内容要顺应中学生本身的成长、发展和现代社会的要求，符合我校实际，坚持以学生发展为本。根据这一宗旨，确定我校学生学习习惯培养内容（见双流艺体中学学生学习习惯20条）

四、实施办法

（一）宣传、学习，提高认识

加强对学生学习习惯培养重要性的宣传力度，努力营造学校学习习惯培养文化氛围。校召开“良好习惯培养年”启动会，全面规划我校学生学习习惯培养的发展思路和发展方向。设立学习习惯培养宣传周，通过教师业务学习、班会、班主任会、年级组长会、宣传专刊、校园广播等形式在师生中进行学习习惯培养的宣传。

（二）建立健全领导机构

为加强学生学习习惯培养的管理，解决学习习惯培养过程中出现的问题，使学习习惯培养能正常、稳步地进行，成立“学生学习习惯培养考核评价小组”。

组长：石东华

副组长：李双华、汤锡波、陈双、邱仁建、贾先慧

成员：胡杰、陈玲、张志勇、周永一、向明贤、杨夏飞、黄国武、周良、韦霞、杨华福、贾成军、樊光耀、刘志海、刘树根、王谊、钟耀、吴杰、李晓彬

“学生学习习惯培养考核评价小组”（由各年级部成立）

职责：制定“学生学习习惯培养考核评价细则”并进行考核评价。

（三）制定切实可行的计划、方案

科学可行的计划和方案的制定，是保证学生学习习惯培养扎实有效进行的关键。学校制定《学生学习习惯培养实施总方案》。

年级部组织教师，按照学校学生二十个学习习惯培养的内容，开展活动，制定《年级学习习惯培养实施细则》。

（四）制定考核评价细则

成立“学生学习习惯培养考核评价小组”。由小组对教研组、教师、班级、班主任进行考核评价。

1.教研组考核评价内容：

（1）制定《年级学科学习习惯培养实施细则》。并有计划、有目的创造性的按此实施细则执行。

（2）教研活动主题紧紧围绕“学习习惯的培养”进行。

（3）评选“学习习惯培养先进教研组”“学习习惯培养示范教研组”。

2.教师考核评价内容：

（1）教师备课教案必须有这个阶段重点训练的学生学习习惯培养的内容：有学习习惯培养的具体内容、有学生学习习惯检查情况、有学生学习习惯训练的总结反思等。

（2）随堂听课，把上课教师对学生学习习惯的培养作为重点评价内容。

（3）评选“学习习惯培养先进教师”“学习习惯培养示范教师”。

3.班级、班主任考核评价内容：

（1）评选“学习习惯进步之星”、“学习习惯之星”、“学习习惯先进班级”“学习习惯示范班级”。

（2）对学生良好学习习惯的培养，由学科组教师和班主任主抓落实，“学生学习习惯培养考核评价小组”全程考核评价，主要依据各教研组制定《年级学科学习习惯培养实施细则》，通过抽查、座谈、实地验证等方式，于学期末分别进行考查，以确定学习习惯养成的效果。

五、学生学习习惯培养的方法建议

总的做法是：抓小抓早，分段训练；点滴抓起，持之以恒；严格要求，反复训练；针对特点，科学训练。具体方法如下：

1.警示提醒法。在教室醒目之处，贴一些警戒学生的格言警句，用以随时提醒自己，按规范学习，防止随意性行为。

2.工作程序法：设计一些常规性学习活动程序，规定每项活动的时间，内容，每天坚持按程序，按要求进一步学习，防止随意性行为。

3.一日反馈法（一周或一月总结法）：每天睡觉前回忆一天学习活动中哪些按规范做了，哪些没有做好。督促自己明天纠正，防止养成不良习惯。

4.惩罚强化法：学生做的对的给予奖励表扬，错的批评惩罚，多次强化，就会形成条件反射，逐渐使正确的行为方式固定下来，形成良好的习惯。惩罚并不是指体罚或变相惩罚，而是指能激励效应的惩罚。

5、家校联系法：某种意义上说，学生已有习惯的好坏以及良好习惯的培养很大程度上取决于家庭教育。让家长共同参与进来，通过家长会、家访、家校记录卡等各种途径与家长加强联系与沟通，及时反馈与交流，让家长知晓孩子需要养成哪些好习惯，怎样养成，家长应该在家配合学校做哪些事。只要家校双方齐心协力双管齐下，学生好习惯的养成一定事半功倍。

6.竞赛促进法：利用学生争强好胜，荣誉感强的特点，开展好习惯的竞赛。

7.榜样示范法。把学习习惯好的同学或某个同学的好习惯作为榜样，号召大家学习仿效。

8.机械重复法：在一段时间内围绕某一活动开展训练，时间久了自成习惯。

9.统一合力法：统一要求和指导，形成最大合力。习惯形成的最大特点就是在一定时期内，在特定的情景下，不断地重复一种行为。如果各学科教师都能够统一要求，在一定的时间内，同时注重学生的一种学习习惯的培养，不但能够形成一种良好的氛围，增强学生形成好习惯的意识，而且给学生提供了大量重复好的学习行为的机会，好的学习习惯就能形成。

10.评价奖励法：分年级组、班级、学科，学生四个系列，对相关教师、学生进行物质和精神双重奖励。同时建议，教师在绩效评估中占当比例，优秀学生在素质评价中“学习能力”项可直接得a.

六、工作日程安排

第一至第三周

1、通过教师业务学习、班会、班主任会、年级组长会、宣传专刊、校园广播等形式等途径广泛宣传、积极发动，大力营造“良好习惯培养年”活动氛围。

2、年级部制定《年级学习习惯培养实施细则》。

第四周

1.教研组制定《年级学科学习习惯培养实施细则》

2.教师、班主任发动学生进行“学习习惯培养”系列活动：倡议书、演讲、讲述我好的学习习惯等。

第五周---弟十八周

1.实施年级组制定的“学习习惯培养实施细则”

2.教研组实施《年级学科学习习惯培养实施细则》

第十九周

1、考核评价、总结反思第五周——第十八周培养的学习习惯。

2、学生总结在实施学习习惯培养活动中的得失

七、注意的问题

落实学习习惯要做到突出一个“明”字，狠抓一个“严”字，坚持一个“恒”字。

所谓“明”，就是指“明理”，让学生不但知道该怎么做，而且知道为什么这样做，明理是良好习惯养成的基础，学生只有在明理之后才会积极地去做。做的次数多了，才会变成自觉的行动。

所谓“严”，就是指“严格的训练”。学生光“明理”还不行，从“明理”到变成习惯，还需要有一个内化的过程。在这一过程中，必须注意两点：

（1）层次性。训练要严而有度，分层次对待，对不同的人，训练的重点和强度要有所区别，不能搞“一刀切”。

（2）自主性。学生接受训练不是消极被动的，而是主观能动的，一种习惯的培养训练，必须通过学生自身的内部矛盾斗争才能成为习惯。因此，在训练的过程中，始终应该引导学生主动地在自己身上发现矛盾、解决矛盾。

所谓“恒”，就是“持之以恒”。

养成教育方案(篇3)

养成教育是素质教育的重要组成部分，是素质教育的灵魂和核心。养成教育是一个长期反复的教育过程，结合我校工作实际，特拟订本实施方案：

一、指导思想

养成教育是我们的根本任务和主要内容。以培养学生良好的生活习惯、学习习惯。文明行为习惯及卫生意识、安全意识等为出发点，以有利于指导小学生健康成长为目的，创造性地开展工作，狠抓落实，注重实效，形成特色，开创我校养成教育的新局面，大力推进素质教育。

二、工作目标

使学生初步形成遵守社会公德和文明行为习惯；初步养成努力学习、艰苦朴素、孝敬父母、关心集体、爱护公物、文明守纪、诚实守信、爱护环境的良好品德；培养自理、自强、团结协作、辨别美丑的能力；初步具有正直、坚强、热情向上的心理品质，最终达到"知"与"行"的完整统一。

三、教育内容与要求

为了使养成教育活动内容更贴切实际，活动更具有可操作性，对学生提出“养成十种好习惯”的具体要求，具体内容如下：

1、讲文明、守纪律的习惯

自觉使用“请”“您好”“谢谢”“对不起”“没关系”“再见”等礼貌用语，接受或递送物品时要起立并用双手；坐、立、行、走符合学生身份和礼仪常规要求；见到师长、客人主动问好，回答师长问话要起立；请求别人帮忙，态度要诚恳；上课遵守纪律，认真听讲，当同学回答错问题时，不起哄、不嘲笑，积极帮助同学修正错误。

2、勤俭节约的习惯

不和同学攀比吃穿和学习用品；不向父母或长辈要压岁钱、零花钱；不在书本上乱写乱划，不浪费一张纸，用过的纸张不随意仍掉，看看是否还有其他用途；不浪费水电，做到人走灯灭、人走水龙头关闭；不乱花一分钱不浪费饭菜，不挑食，不偏食。

3、诚实有信的习惯

答应别人的事应当做到，难以完成的，应向对方说明原由，用诚挚的态度向对方表示歉意；诚实守信，不说谎话，不弄虚作假，考试不作弊；借东西要按期归还，损坏了要说明原因，并按价赔偿。

4、尊重他人的习惯

尊重他人学习，在别人学习时不捣乱、不干扰；尊重他人休息，按时就寝，就寝后不说话、不走动、不喧哗；尊重他人的意见和建议，不随便打断他人说话；未经允许不进入他人房间、不动用他人物品、不看他人信件和日记；尊重他人的人格、宗教信仰、民族风俗习惯；一旦妨碍他人工作和生活要及时道歉。

5、团结友爱的习惯

同学之间彼此互相尊重、互相理解、互相支持，团结互助、真诚相待、正常交往；对有错误的同学要及时批评指正；对小同学要关心爱护，不以大欺小；对单亲学生、无亲学生、父母离异学生、留守学生、身体有残疾的学生要真诚帮助，不挖苦、不歧视；同学之间发生矛盾多做自我批评，冷静处理。

6、自立自强的习惯

每天自己穿衣服，叠被子，打扫房间卫生，做到洁净、有序；上学之前自己整理好书本、文具、饭盒等物品，做到无遗漏；家长不在家时，能够妥善安排好自己的生活起居；做事有计划，不盲目、不拖沓，当日事当日毕。

7、遵纪守法的习惯

遵守国家法律，知法、懂法、用法，不做法律禁止的事；遵守网络道德和安全规定，不浏览、不制作、不传播不良信息，慎交朋友，不进网吧；遵守学校各项规章制度，不骂人，不打架，不吸烟，不喝酒，不赌博，禁止吃零食；不涉足未成年人不宜的活动和场所，不参加非法组织和迷信活动。

8、注意安全的习惯

不参加危险性较大的活动，不做带有危险性的动作；上下楼梯靠右走，不拥挤；过路口，注意避让车辆，上学、放学不拉横排，不乱穿马路，不在铁路线上行走，不在马路上追跑打闹，遵守交通规则；不玩火、无家长陪伴不去野浴，外出时及时告知家长。学会保护自己的隐私，自己的家庭情况不随便告诉陌生人等安全习惯。

9、讲究公德、讲究卫生的习惯

上下楼梯，轻声慢步，靠右边行；购物、上车时自觉排队，不加塞，集会时按指定位置就座，乘车时主动给老、幼、病、残让座；在公共场合遵守纪律，不大声喧哗；爱护学校、公园花草树木和公共设施，不踩绿地，不随手折花枝，不乱涂乱划；爱护环境，不随地吐痰，不乱扔杂物，见到废纸等垃圾物要主动捡起放到果皮箱里，养成讲卫生的好习惯。

10、锻炼身体的习惯

按时、按要求参加课间操、眼保健操，课间操集队做到静快齐，动作准确优美，眼保健操做到准确、到位；每天早晨坚持跑步或做其他有益的体育运动，磨练自己的意志；积极参加课外活动及学校各项体育竞赛。

四、习惯养成教育的方法

1、讲道理：

学校讲，班主任讲，让生明白从小养成好习惯的重要性，明白养成好习惯是自己成人。

2、反复训练：

习惯的培养是不能单靠说教的，要靠严格的训练：训练过程中重要的四个字：严格、反复，要翻来覆去，没完没了地进行训练。

3、自我约束：

利用小学生自评和互评，讨论和在养成某个好习惯的过程中所遇到的困难，自己的想法及克服困难的心情和养成好习惯的措施。

4、教育活动：

活动是载体，是动力。学校和班级要有计划有组织的在不同时间段多渠道、多种形式的活动。

5、抓好“三个常规”（一日常规、纪律常规、卫生常规）

一天一检查，“四个规范”（语言、行为、仪表、环境）一起抓，“三股力量”（班主任、思品老师、各任科教师）共同目标，“三条渠道”（学校、家庭、社会）相沟通。

6、班级小干部自我管理：

每班各选出“文明小天使”2名，“绿色”小天使4名，对班级同学进行提醒和督促。

五、工作措施

养成教育做起来不可能轰轰烈烈，但是它的质量确系学生们将来的生存和发展，我校将在养成教育中，少一些空谈，多一些落实，少一些指责，多一些培养，从点滴做起，用我们的心血，来完成由量变到质变的飞跃。

1、养成教育工作领导小组：

组长：

副组长：

成员：各班班主任

2、以《小学生日常行为规范》、《小学生守则》为标准，归纳学生在生活和学习中存在的不良行为，使学生“养成十种好习惯”，正面规范学生行为习惯。

3、少先队大队部设立“校园文明监督岗”，及时纠正学生的不良行为，起到激励和监督作用。学校成立养成教育督查组、重点检查学生礼仪习惯和行为习惯。

4、校园建立养成教育工作宣传栏，及时批评和表扬涌现出的典型人物事迹。

5、各班形成自己的好习惯评比考核制度，班级中开辟习惯评比专栏，在学期结束之前将分别评选出校级、班级的“好习惯少年”，并召开全校大会对班级的进行表扬、校级的进行表彰。

6、坚持对学生的行为规范做到每天一查，每周一评，卫生工作每天检查三次，并且把评比结果进行公示，作为文明班级考核评比的重要依据，一周颁发一次“文明班级”流动红旗。坚持周三下午班队会制度，总结本周本班养成教育工作情况，安排下周工作。每月最后一个周一，召开一次主题班队会、讨论会，进行一次阶段性班内总结。

7、认真举办家长学校，积极探索家长学校在我校的最佳办学模式，发扬家长对学生行为的指导和监督作用。

8、加强师德师风建设，提高教师德育意识，强化学科渗透功能，及时纠正学生不良行为习惯。

9、加大养成教育工作科研指导力度，领导小组成员要深入研究工作中遇到的问题，深入基层发现、分析、解决问题。

10、大队部建立学生心理辅导站，对个别特殊学生进行重点心理辅导，使其身心健康发展。

11、定期举行班主任在行为习惯培养方面的经验交流和研讨。

12、在学生中举行一次以“好习惯”为主题的征文比赛，对于优秀文章将发表到网站、刊物上。

养成教育方案(篇4)

?教学目标】

1、认识“委、补”等8个生字，会写“员、青”等10个字。

2、正确、流利、有感情地朗读课文。

3、对自己有信心，懂得用适当的方式展示和表现自我;愿意为他人服务。

?教学重点】

识字、写字。

?教学难点】

理解为什么王宁的话刚说完，教室里就响起一片掌声。

?教学设想】

本课识字量不大，可以在指导学生自读课文的基础上，采用交流读与评价读相结合的方法，来帮助学生识字。“我选我”，这是多么简单的三个字。但是说出这句话是需要勇气的，特别是小学生，“我选我”的意义，远远超出了选劳动委员这件事情本身。因此，教师要引导学生理解课文内容，对自己要有信心。

?教学过程】

一、质疑课题导入

1、板书课题，学生质疑，读了课题后，你想知道什么?

2、学生畅所欲言。

二、初读感知

1、自读课文，读准字音。

2、同桌互读，互相正音。

3、小组分自然段朗读。

4、全班齐读。

三、朗读感悟

1、默读课文，想一想，“我选我”这句话是谁说的?我选我干什么?

2、再自由读课文，告诉大家自己读懂了什么?

3、指导有感情朗读。

4、讨论交流：

为什么王宁的话刚说完，教室里就响起一片掌声。

⑴自由发言。

⑵齐读最后一个自然段，进一步体会。

四、创造性的演读课文

1、师生表演。

2、小组内表演。

3、各组推选优秀“老师”、“王宁”上台表演。

五、认读生字

1、出示生字卡片，已经和生字成为好朋友的大声叫出朋友的名字。

2、找一找：

师出示生字卡片，生从文中找出它的朋友，并叫出他们的名字。

第二课时

一、复习导入

出示带有生字的短文，引导学生读一读，巩固生字。

二、读课文，回忆课文内容

1、齐读课文。

2、发表见解：你认为王宁是个什么样的孩子?

三、找优点

1、小组内互相说说同学的优点。

2、集体交流。

3、向大家介绍自己的优点。

4、教师小结：

我们每个人都有自己的长处，因此，我们对自己要有信心。

四、句子训练

1、课件出示：

李小青是我们班的劳动委员。

我们班的劳动委员是李小青。

2、学生练习读。

3、仿照例子说句子：

课件出示：

刘爽是我的好朋友。

小明是我的同桌。

4、学生练习。

五、学写生字

1、小组讨论课后“我会写”中的生字，应该怎样写才能写得漂亮一些。

2、集体交流，互相提醒，教师范写点拨。

3、学生描红仿写。

?板书设计】

爱劳动

王宁有礼貌我选我

关心集体

?教学后记】

本课内容贴近学生生活，学生较感兴趣。识字放在熟读课文之后，学生掌握较好。在指导学生感悟课文时，也是以学生的自读自悟为主，从效果上看，二年级的孩子对课文的理解还是有一定的难度，教师还应适当进行引导，逐步培养学生的感悟能力。从课文延伸到实际生活，让学生发现自己以及别人的优点，增强自信心。课后的读读说说，在读的基础上进行拓展训练，有的同学有时会出错，应多加练习。

养成教育方案(篇5)

为全面贯彻党的教育方针，进一步加强和改进我院学生思想政治教育和日常管理工作，促进我院学生思想政治教育工作持续、健康、稳定发展，根据《高等学校学生行为准则》，结合我院学生综合素质培养方案，特制定本实施方案。

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，牢固树立社会主义核心价值体系，以校园文化建设为契机，以尊重学生、爱护学生为根本原则，以文明礼仪和行为规范教育为出发点，把主题教育与民族精神教育、传统美德教育、行为规范教育及学校的其他教育教学活动紧密结合，把握特色，突出重点，使学生养成文明遵章、礼让守法、明礼诚信的良好习惯，努力提高思想政治教育工作的针对性、实效性，培养德、智、体、美全面发展的社会主义事业建设者和接班人。

二、活动主题

厚德端行知荣辱、文明修身树新风

三、目标与任务

以养成基础文明习惯、浓厚学习风气、创造优美环境、维护良好秩序为重点，营造良好的自我管理与自我教育的浓厚氛围和良好风气，强化日常行为养成，引导学生自觉树立当代大学生的良好风范和形象，切实做到“六讲”、“六无”(即语言讲文雅，行为讲文明，校园讲秩序，学习讲诚信，人际讲和谐，处事讲真诚;地上无杂物，墙上无污迹，门窗无灰尘，生活无陋习，口中无秽语，行为无违纪)，力求达到待人接物，文明礼让;仪容举止，恰当庄重;衣着打扮，朴素大方;男女交往，行为得体;生活秩序，优美和谐。

四、组织机构

为加强管理，成立学院大学生日常行为规范养成教育领导小组，成员如下：

(略)

五、活动内容

以“思想文明、举止文明、课堂文明、宿舍文明、就餐文明、生态文明”为主要内容，广泛开展形式多样的活动，营造文明修身氛围，强化文明意识、做文明学生、建文明校园、树文明风尚。具体包括：

1、思想文明

(1)树立“齐家治国平天下”的远大抱负，立志报国，刻苦学习，奋斗成才。

(2)“修身立德”、严于律己，努力弘扬与践行：“天行健，君子以自强不息”的中华文明精神瑰宝。

(3)自觉培植以诚信、忠义为本，“穷则独善其身，达则兼济天下”的伟大人格与高尚道德。

(4)堂堂正正做人，老老实实做事，扎扎实实学习。

2、举止文明

(1)尊敬师长，尊敬长辈。

(2)团结友爱，与同学和谐相处。

(3)遵守社会公德，爱护公物，爱护花草树木，不践踏草坪，不随地吐痰，不吸烟，不乱扔废弃物，不穿拖鞋、背心进入公共场所，不在公共场所大声喧哗;

(4)语言规范，不说脏话，注意文明礼貌用语;

(5)树立正确的审美观念，衣着得体;

(6)培养良好的人际关系，与异性交往言行适度;

(7)遵纪守法，不做有害身心健康、有损大学生形象的事情。

3、课堂文明

(1)上课与自习(早操)不迟到、不早退，不将食物带入教室，按时认真完成作业;

(2)认真听课，不做与课堂无关的事;

(3)上自习、专业复习、做作业或阅读课外书籍，保持安静不吵闹。

(4)自觉保持教室整洁，营造良好教学环境;

(5)进课堂不开手机，不影响他人学习;

(6)积极配合老师，促进师生互动、改善教学质量。

(7)积极倡导“擦净黑板、清洁讲台、相互问好”等尊师行为。

4、宿舍文明

(1)严格作息时间，按时起床、就寝;

(2)遵守公寓管理规定;

(3)讲究宿舍格调，不乱涂乱刻乱画，不贴不健康字画;

(4)宿舍保持整洁，物品摆放有序，被子叠放整齐;

(5)保持公寓区安静，不大声喧哗;

(6)创建文明宿舍氛围，不做违法违纪之事。

5、就餐文明

(1)遵守就餐时间;

(2)节约粮食，不铺张浪费，不随意丢弃饭菜;

(3)自觉维护食堂秩序，不插队、捎带，饭后将餐具放到指定地点;

6、生态文明

(1)善待大自然，善待人类，与大自然和谐相处，与他人和谐相处，学习强者长处，关爱弱势群体，共建和谐校园环境。

(2)爱护一草一木，爱护公共卫生，养成爱卫生、爱惜与尊重他人劳动的良好文明习惯，克服乱扔垃圾、乱蹬脚印、践踏花草等不文明的坏习惯。

(3)爱护公共财物，珍惜学校的每件资产，养成节水、节电、节能与自觉保护校园内的校舍、家具、器材、设备、图书、灯具等所有财产的文明习惯。

六、具体实施安排

本次教育活动从现在开始为期三个多月，分为宣传学习、清理整顿、总结三个阶段。

(一)宣传学习阶段(3月10日—4月10日)

1、由大学生日常行为规范养成教育领导小组牵头，组织召开全体学生管理工作人员大会，明确实施任务，统一思想，提高认识，全力做好大学生行为规范养成教育工作。

2、各班要结合实际，制定出切实可行的大学生行为规范养成教育具体实施方案，分别组织召开团学干部、学生党员(入党积极分子)动员会和系部级动员大会，启动大学生日常行为规范养成教育系列活动。

3、各班要认真组织学生学习《高等学校学生行为准则》和《天津轻工职业技术学院学生手册》，并结合《天津轻工职业技术学院学生日常行为规范》的相关内容，以班级为单位开展大学生行为规范养成教育大讨论活动，要让每一位同学都认真参与，引导学生从一言一行做起，提高学生思想道德修养，进一步融洽师生关系，完善人际关系，提高师生的文明素养，努力在全院形成良好的道德行为规范;引导学生发现潜在问题和认清努力方向，以求最大限度地调动广大同学的积极性，提高参与率，扩大育人效果。

4、各班要做到全员参与，全面动员，层层发动，利用学生QQ群、宣传栏、横幅、海报等多种形式加强宣传，营造浓厚的舆论氛围。

(二)清理整顿阶段(4月10日—6月10日)

各班参照本实施方案，结合学院“大学生行为规范养成教育”实施方案，在前一阶段工作的基础上，从各自工作实际和专业特点出发，将正面宣传教育与学生自我约束相结合，坚持自我教育活动与文明服务相结合，围绕校园公共场所、宿舍、课堂、食堂等重点区域，开展形式多样的自律与实践活动，组织各班学生干部、党员、学生代表开展“校园文明我先行”、“学生党员形象大讨论”等主题民主生活会等不同层次的座谈和讨论活动，具体活动范围可涉及到学生的基础文明修养、社会公德、安全意识、协作能力、社会责任感、法律意识、诚信行为、环境保护、网络道德等方面，可以采取爱心互助活动、讲座、报告、演讲、辩论、知识竞赛等多种方式进行，让每位学生懂得树立良好的文明形象、养成规范的文明行为对今后的影响和重要作用。

整顿范围如下：

(1)校园公共场所行为：包括乱丢乱扔、破坏校园公物、男女交往不得体、公共场所吸烟酗酒(特别是教学楼内吸烟)、衣冠不整进出教学区、在教学区用餐等现象;

(2)课堂秩序：包括旷课、迟到、早退、上课睡觉、使用手机、各种涂鸦等不良行为;

(3)学生宿舍行为：包括寝室卫生、就寝秩序、夜不归宿、在外租房、有管制器具的及宿舍管理规定的执行情况等方面;

(4)食堂就餐执行：包括浪费粮食、酗酒等现象;

根据以上内容进行逐一清理和整顿，结合综合素质培养，继续加大对大学生行为规范养成教育力度，努力创新教育形式，进一步提升教育效果，同时对上一阶段中出现的问题和不足进行整改和调整。

(三)总结阶段(6月下旬)

各班在开展大学生行为规范养成教育活动时，要注重文字与影像资料的收集和整理，同时对班开展的“大学生行为规范养成教育”认真总结经验，树立典型，各班将总结报告于20xx年6月20日前报至学生科。

本次大学生行为规范教育活动结束后，学生科对全院的大学生行为规范养成教育进行总结。

七、工作要求

1、各班要高度重视、加强领导。根据本活动方案的具体要求，成立学院大学生行为规范养成教育工作小组，由学院分管学生工作领导负责，成员由全体辅导员、学生党员及主要学生干部组成;

2、加大宣传、广泛动员，开展社会主义荣辱观教育、诚信教育、感恩教育、遵章守纪教育等主题教育活动，通过校园网、宣传橱窗、班会、主题团日等多种形式将教育活动宣传到每一个学生;

3、精心策划、注重实效。各系部要结合实际，制定切实可行的实施细则，把大学生文明礼仪和行为规范教育做实做好，狠抓落实，切忌走过场，搞形式主义;

4、加强检查、监督。学生科、团支部要会同学院有关部门加强学院文明行为规范的监督检查工作力度。同时实行学生科相关人员联系各班，各班组织成立“文明督导组”和“文明监督岗”，深入宿舍、班级等公共场所进行定点、定期监督检查，集中开展专项检查监督和治理活动;

5、各班要在每个阶段活动结束后认真总结，提炼经验，查找不足，提出下一步整改意见。

养成教育方案(篇6)

一、班会目的：

1、充分意识到好习惯对成长的重要作用，提高培养好习惯的自觉性。

2、让学生能辨识好习惯，发现并改正不良习惯，提高自我控制能力。

二、班会准备：

让学生以小组的形式，收集组员的意见，写出他们身上存在的好习惯与不良习惯，并归纳成几个方面，如学习习惯，生活习惯，卫生习惯，上课习惯等等。

三、班会的过程：

(听故事)北京有一家外资企业高薪招聘应届大学毕业生，对学历、外语的要求都很高。应聘的大学生过五关斩六将，到了最后一关：总经理面试。一见面，总经理说：“很抱歉，年轻人，我有点急事，要出去10分钟，你们能不能等我?”经理走了，大学生们闲着没事，围着经理的大写字台看，只见上面文件一叠，信一叠，资料一叠。都是些什么呢?他们你看这一叠，我看这一叠，看完了还交换。10分钟后，总经理回来了，他说：“面试已经结束，你们全都没有被录用。”大学生们个个瞪大了眼睛，“这是怎么回事，面试还没开始呢?”总经理说：“我不在的这一段时间，你们的表现就是面试。很遗憾，本公司从来不录用那些乱翻别人东西的人。”

故事听完了，大家想一想，能够最后参加总经理面试的这几位学生，是从千军万马中挑选出来的，难道他们还不够优秀吗?这家公司为什么不录用他们呢?是的，真正优秀的学生是养成了良好习惯的学生，而这几位大学生没有养成尊重他人，未经允许不乱翻他人东西的好习惯。因为，习惯是忘不掉的，它是一种稳定的甚至是自动化的行为。

1)、提出本次活动的主题：养成良好习惯的重要性。主要是说明良好习惯和成功之间的必然联系。

2)、列出学生所写的习惯，将这些典型的习惯写在黑板上，让大家讨论，哪些是好习惯，哪些是不良习惯。并说明理由。

3)、请一些学生谈他们身上的好习惯。可以请学习习惯比较好的学生谈他们的学习习惯，请平时热爱劳动的学生讲讲他们的卫生习惯，还有一些热爱运动的.学生说说他们的生活习惯等等。

4)、拓展讨论，该如何克服不良习惯。

1.慎重结交朋友。交友不慎，是青少年养成不良行为的重要社会环境因素。对此，青少年应该予以高度重视。应交哪些朋友，不应交哪些朋友，一定要认真辨别，慎重选择。

2.培养正确的生活态度。有正确的价值观和人生观。

3.防微杜渐。“冰冻三尺，非一日之寒。”不好的行为习惯往往不是一朝一夕形成的，而是潜移默化的、日积月累、逐渐养成的。因此，平时只有经常提醒自己，事事认真，处处严谨，坚持高标准、严要求，从一点一滴做起，就能改掉坏毛病，养成好习惯。

4.加强意志力的锻炼。要养成良好的行为习惯，必须有决心、有恒心、有毅力。

5.制订切实可行的制度。订立制度，有章可循，便于对照落实，严格遵守，好的行为习惯就容易养成。

6.好友监督。结合自我提醒，自我监督，可请有好习惯好行为的朋友严格监督自己，请他们随时挑毛病，也有助于坏习惯的纠正，好习惯的培养。

四、班主任总结：

首先，确立目标，循序渐进。一个好习惯的养成不会是轻而易举的，要想完成他，就得确立长远的目标，一步一个脚印的行动起来。俗话说，有志者，立长志，无志者，常立志。所以，要养成好的学习习惯，不能心急，但一定要说到做到。其次，学会时刻自我约束。如果良好的习惯养成之后放松要求，忘乎所以，那么没过多久丢掉的坏习惯又会重新回归。认识到听课做笔记的重要性后，就得一天不落的记下去;认识到沉迷于网络的危害性了，就不能再找借口深陷其中;认识到自习课讲话会影响他人，那就踏踏实实的兀自学习。久而久之，坏习惯会离你越来越远，自然，成功会离你愈发的接近。

养成教育方案(篇7)

行为规范教育，就是培养学生良好行为习惯的教育。德育对中小学特别是小学生来说更多的是养成教育。养成教育虽然不是德育的全部，但却是德育中最“实”的部分。教育家叶圣陶先生说：“人要是各种好习惯都养成了，我们的教育目的就达到了，如学习上有良好的学习习惯，劳动上有良好的劳动习惯，道德上有良好的道德习惯，生活上有良好的生活习惯……那么这个孩子就是一个好孩子。”行为规范教育的内容十分广泛。养成教育是摆在教育者面前的一个重大课题。它不是一朝一夕就能做好的事，它不仅需要教育者潜心研究，更需要教育者花费大量的时间和精力去亲历亲为。

学校领导、老师经多次研究、商讨，结合本校实际，制定了《正阳小学行为规范实施方案》，分层制订出低、中、高各年级段的行为规范教育常规要求和急需培养的良好行为习惯若干条，制定了相关的评价细则，设计了评价表格，做到学期有计划，期末有总结，每两周进行一次评价。通过个人、家长、教师、集体评价的评价方式，督促、启发、引导孩子们形成良好的行为习惯。

我校的教育教学工作一直走在全区的前列，各种活动也开展得有声有色。根据这种实际情况，我校提出了“常规管理与特色活动相结合，抓好学生的行为规范教育”的口号，将常规管理与特色活动经纬交织，对学生进行全方位，立体化教育，不放过任何一个对学生进行习惯培养的机会。

一个人习惯养成的关键期是在幼年，也就是在幼儿园和小学一、二年级阶段。我校养成教育研究的重点正是低年级段。为此，学校每年都精心挑选经验最丰富，最有耐心和爱心的老师担当一年级班主任。然后校领导和班主任一起研究一年级学生养成教育办法，并在实践中严格实施。

一、二年级的孩子年龄小、规矩少。有的孩子甚至脸都不洗就来上学。教育家说：“习惯不是天生的，是后天培养的。”那么一二年级的老师就责无旁贷地担负起培养孩子各种生活习惯和学习习惯的重任。他们总结的经验是：跟紧孩子、教会孩子。

每天，一、二年级的老师最早来到教室，他们先为孩子们开窗通风。学生们来了，老师要检查他们的仪表。脸没洗干净的、头发没梳整齐的、指甲长的、衣服脏的，老师都要逐个提醒，必要时还要亲自为他们梳头洗脸，告诉他们要保持整洁大方的外表。上课了，老师不仅要生动地讲课，还要适时地告诫他们怎样遵守课堂纪律、怎样回答问题、怎样写字等等。

下课了，老师要引导孩子们到指定的活动区做有意义的游戏，提醒他们不要追跑打闹，不要乱扔废纸等等。直至放学，老师还要教孩子们怎样打水、扫地，直到最后望着他们背好小书包，排好整齐的路队离校回家去。

都说老师像妈妈，那么一年级的老师恐怕比妈妈更辛苦。因为她要带的不是“独生子”，而是三四十个还不懂规矩的孩子。老师们每天都要教他们应该怎样做，不应该怎样做。也正因为有了一二年级老师如此耐心、细致的管理和引导，才为孩子们奠定了许多良好行为习惯的基础。

由于老师们从小处、细处着手，真正做到了跟紧、教会。今年，我校一二年级学生在学习、纪律、卫生等各方面都表现良好，在每周全校例行的班级评价中，他们都能得到学校颁发的五星级旗（纪律卫生均达标）。孩子们幼稚的小脸上总是洋溢着快乐的笑容。

1、通过特色教育展示活动，培养学生良好道德品质。

我校是国家级绿色学校和省、市级科技示范校，长期以来一直以此特色开展工作，并举行丰富多采的活动。

（1）三月份至七月份，坚持开展以“营造绿色家庭，共建美好家园”为主题的以纸换绿，保护绿色家园的活动，并收到了良好的效果从我做起，从一点一滴做起，争当“环保小卫士”蔚然成风，共同营造和谐社会，通过活动，学生的环保意识明显增强。4月22日地球日，我校召开了“营造绿色家庭，共建美好家园”主题活动，利用回收废品所得的资金20XX余元，为全校师生购买了环保布袋，用于学习、清洁和购物。进一步提高了全校师生的环保意识，调动了师生对环保工作的积极性。学生的一言一行，带动了一个个家庭的环保行动，通过大手拉小手，收到了良好的效果，并推动了社区精神文明发展。

同时，我校还积极参加省市举行的“6·5”世界环境日大型活动，得到领导好评。

（2）做为科技示范校，我校充分发挥了示范带头作用，前年（20XX年12月）我校在长春市首届青少年航空、航天、车辆模型比赛中获集体一等奖的好成绩，去年在吉林省第十四届青少年科技艺术大赛活动中，有8名同学获得市级奖项。在9月17日全国科普日广场活动中，我校参加了省科协组织的绘画、车辆模型、电子积木拼装的活动，获得了集体一等奖，二等奖的好成绩，同时参加了市教委组织的广场大合唱活动，取得了较好的成绩。积极参加市、区举办的教师教具和学生科技作品展评，并取得了优异的成绩。我校的学生作品多人获得特等奖、一、二等奖的好成绩。

（3）在特色教学中，我校陶艺教学成绩显著，去年7月份我校代表绿园区参加长春市十五教育科研成果展，展示了陶艺教学成果，并于10月份联合吉林电视台“青苹果乐园”栏目，展示了丰富多彩的校园生活和陶艺现场制作的乐趣。

（4）我校还结合当前热门话题和重大节日，纪念日开展系列教育活动，3月份组织了一次“荣辱观”征文比赛。4月份，对学生进行革命传统教育，组织学生去烈士墓进行了祭扫，使学生对先烈们有了更深的认识，更加珍惜今天的生活来之不易；还开展了保护“绿色校园”活动，通过宣传使学生更加懂得保护校园从我做起从身边的小事做起，爱护校园人人有责。6月份，结合六。五环境日开展社会实践活动。9月，结合区里的读书活动进行了启动仪式结合教师节我校开展了“沐师爱报师恩”的主题升旗式，王校长为升旗手，全体教师为护旗队，通过献花献辞增强了学生对老师的敬佩之情，培养学生尊师爱师的良好品德，城市晚报和长春晚报都进行了报道，在社会上引起了广泛的影响。9月29日我校还举行了一次秋季趣味运动会，学生们在多项有趣的活动中受到了教育，提高自身素质，发扬了团队精神。今年在区运动会中获总分第七名和文艺表演奖，获区运动会文明单位。组建了足球队、排球队，我校的排球队参加区里组织的小学生排球比赛获第6名的好成绩，各项活动的组织开展为学生创造了特长展示的机会，也充分体现了我校的办学能力。

2、落实《公民道德建设实施纲要》，培养学生文明礼貌习惯。

中国是东方文明古国，历来就是文明礼仪之帮。为了传承传统，我校把文明礼貌教育当成重点来抓。学校利用电视台向学生们播放文明礼貌宣传片，提倡大家多用“请、您、谢谢、对不起、没关系”等礼貌用语。为了使礼貌教育深入人心，学校举办“校园礼貌用语征集活动”。孩子们经过冥思苦想推荐出来的用语，被制成警示牌，竖立在校园的各处。“走路学花猫，下楼静悄悄”、“嘘，我喜欢安静”、"小草青青，你我爱护“学校是学习之所，文明是成功之本”……这些提示语时时提醒孩子们要做文明守纪的小学生。

3、以古诗文诵读活动为契机，培养学生良好道德品质。教育是一种潜移默化的东西，多方位的渗透、熏陶、感染往往比直白的说教效果更好。中国传统文化博大精深、源远流长。经典古诗文更是其中的一朵奇葩。古诗文不仅为我们提供文学滋养，而且融会在古诗文中的智慧、风骨、胸襟、节操都成为新一代中国人重建人生信念的重要资源，古诗文中传递出的意境之美、品格之美，涵盖了人的一生所要追求的所有美好的东西。它与养成教育所要培养的内容绝大部分都能吻合。

养成教育包含的内容很多，我们说到的、做到的.还不能面面俱到。但是作为教育工作者，我们会永不停息地继续探索、继续努力，坚持从每一天抓起，从每个孩子管起，从每件小事做起，让所有的孩子在好习惯中健康快乐地成长。

养成教育方案(篇8)

【活动目标】

1、理解故事内容，知道拖拉行为可能产生的后果。

2、懂得珍惜时间，努力养成做事不拖拉的习惯。

【活动准备】

1、故事图片四张，PPT；

2、自制魔箱，幼儿人手一支记号笔，卡纸各一张。

【活动过程】

一、认识“拖拉”。

1、孩子们，今天我要介绍一个朋友给大家认识，他的名字叫“拖拖”，拖拖带来了他的一天，我们一起来听听吧！

2、教师出示拖拖头像，完整讲述一遍故事，提问：

（1）拖拖做事情是怎么样的？（拖拖拉拉，慢慢吞吞的）

（2）他做了哪些拖拉的事，是怎么做怎么说的？结果怎样？

——教师根据幼儿的回答出示相应图片并讲述。

教师小结：拖拖做事情总是拖拖拉拉，慢慢吞吞，既影响了自己的身体健康，也影响了别人做事，浪费别人的时间，所以我们做事不能拖拉。

二、说说“拖拉”

1、生活中，如果我们都像拖拖那样又会发生什么？一起来看看吧！

2、教师点击课件并提问：

（1）看，发生了什么（火灾），怎么办？一分钟，两分钟，十分钟过去了，消防员拖拖拉拉慢慢吞吞还没来，后果会怎样？所以消防员叔叔说：不拖拉，时间就是胜利。

（2）听，这是什么声音？（120救护车）可能发生了什么？如果医生拖拖拉拉，慢慢吞吞后果会怎样？（失去生命）所以医生说：不拖拉，时间就是生命。

（3）春天到了，农民伯伯在干什么？如果不及时播种会怎样？所以农民伯伯说：不拖拉，时间就是丰收。

（4）再来看看他们是谁？做什么工作？如果拖拉会怎么样？请你选一个来说一说！

3、所以孩子们，拖拉的后果是严重的，我们做事绝对不能拖拉。

三、画画“拖拉”

1、陈老师想来问问我们小朋友，你们有做事拖拉的时候吗？

——幼儿说说自己拖拉的事情

2、现在请你把自己拖拉的事画在我的魔法纸上，给你5分钟时间，画好了马上回到中间的位置上，椅子不动，计时开始！

——幼儿绘画，教师巡回指导

3、谁上来说说自己拖拉的事，请你来！现在把你的拖拉放进我的魔盒，和你的拖拉说再见！

——教师小结：孩子们，拖拉行为会产生不好的后果，希望你们从现在开始抓住每分每秒，快又好地做好每一件事情，做一个珍惜时间的人。

养成教育方案(篇9)

一、指导思想

以科学发展观为指导，充分认识新时期学校教育中加强学生行为习惯养成教育的重要性和紧迫性。认真贯彻《德育大纲》、《中小学生守则》、和《中学生日常行为规范》等文件要求，通过扎实细致、持之以恒的.“好习惯我养成——好习惯我能行——好习惯伴我行”养成教育活动，促进学生行为习惯、个性品质和思想道德素质的提高，为学生的终身发展打下坚实的基础。

二、目标任务

⒈突出进行做人习惯养成教育

低段：要求学生衣着整洁，语言文明，会用礼貌用语，讲普通话，能与同学友善相处，尊敬师长。

中段：要求学生做到诚实，不说谎话，团结同学，尊老爱幼，衣着美观，语言文明，不说脏话、粗话，热爱集体。

高段：要求学生做到言谈兴止符合学生身份，衣着得体，乐于关心别人，具有强烈的爱心，为人正直。遇到挫折不灰心、不气馁。

⒉突出进行学习习惯的养成教育

低段：要求学生按时上学，不逃学，上课专心听讲，回答问题声音响亮，书写工整，写字姿势正确。

中段：要求学生上学不迟到、不早退，课前能准备好学习用品，善于观察、思考，乐于动手，会倾听别人的发言，作业认真整洁。

高段：要求学生有病有事要请假，放学后能按时回家，课前预习，课后认真复习，勤于自学，能采取多种方法阅读，善于总结。

⒊突出进行生活习惯的养成教育

低段：要求学生勤洗澡，勤换衣服，勤剪指甲，做到饭前便后要洗手，认真做好广播体操和眼保健操，爱惜粮食，不做有危险的游戏，不吃零食，不乱扔果皮纸屑。

中段：要求学生节约水电，平时做到早晚刷牙，坚持做好广播体操和眼保健操，注意安全，防火，防水。

高段：要求学生不比吃穿，不乱花钱，坚持参加体育锻炼，不吸烟，不喝酒，不赌博，防触电、中毒，遵守交通法规，保持教室、校园整洁。

⒋突出进行劳动习惯的养成教育

低段：要求学生自己的事情自己做，做好值日工作，能主动拾果皮纸屑。

中段：要求学生学会洗碗、扫地等家务劳动，衣服物品摆放整齐，能学会简单的种植，能认真做好值日工作。

高段：要求学生学会收拾房间、洗衣等家务劳动，积极参加学校组织的各种劳动，经常参加社会实践活动，保护环境。

三、活动安排

第一阶段：宣传发动。

⒈制定“好习惯伴我行”活动方案

⒉出一期橱窗、班报，办一次红领巾电视专题节目

⒊制定“好习惯评比细则”和“学生行为规范达标班级考评细则”

第二阶段：组织实施。

1、“好习惯 伴我行”启动仪式，发出倡议。

2、开展“好习惯 我能行”活动讨论。

要求：七——九年级各班同学，在班级分组讨论基础上，推荐班级代表（5名左右）在校园网论坛中发表自己参与“养成好习惯”教育活动的做法和感受。有关文章请上传到校园网——教育论坛——[好习惯 我能行]版块，要求发表时用真实班级、姓名。

3、好习惯，我监督。

通过团队广播，举行好习惯监督员招聘会，公开招聘好习惯监督员。通过自我介绍、同伴推荐、好习惯展示自我风采，由团委和队辅导员共同推选出学校和班级好习惯监督员。

4、好习惯讲坛。

邀请教师、家长向同学们讲解文明礼仪、必要的交往规则，使同学们树立正确的处世为人和行为方式，提高同学们的社会化水平和社会适应性。

5、写“好习惯养成日记”，参加征文活动。

要求：各班教师布置学生记录、总结、回顾自己每一步的变化，体验养成好习惯的快乐，并以此督促他们改掉坏习惯，养成好习惯。各班推荐五篇征文上交。

6、各班召开“规范行为，自我成长”主题班会，并将活动过程记录在《班主任工作手册》中。

7、“唱响好习惯歌谣”大比武。各班组织学生准备5——10分钟关于养成习惯的歌谣，进行整班歌谣朗诵比赛。（12月19日）

8、“好习惯”明星评选。根据学生行为习惯情况，评选每月的好习惯小明星，并在此基础上，通过全体学生投票评选出本班好习惯学期明星。

春天是一年中最美的季节，是学生踏青春游的好季节。通过踏青春游活动，让学生亲密接触大自然，欣赏春天美景，拓展学生的视野，进一步感受金山的美丽景色，体会家乡的巨变。同时通过爬山活动，进一步培养学生环保意识、集体意识与爱国主义精神。为此，组织全班学生进行春游活动。

现把有关事项通知如下：

一、时间：20xx年4月14日下午12:30.

二、参加对象：702班全体学生（身体不适应等情况不予参加）。

三、地点：金山。

四、组织领导：班级建立春游活动领导小组。组长：xx。副组长：xx。

五、具体活动：

1、爬山比赛。

2、猜猜我是谁。

3、寻宝藏。

4、“争做文明学生”宣誓。（我们庄严宣誓：从我做起，从现在做起，从小事做起，讲文明，树新风，坚决向不文明言行告别。诚实守信，遵纪守法，尊敬师长，孝敬父母，团结友爱，言语文明，健康上网，讲究卫生，爱护公物，衣着得体，举止大方。我们顺手捡起是的一片纸，纯洁的是自己的精神；我们有意擦去的一块污渍，净化的是自己的灵魂。让我们用自己的责任感和爱心，一起来创造文明、和谐的校园环境，做合格的学生，做优秀公民。）

5、赏花抚草。

6、丢手绢。

7、黄盖传信。

8、掷瓶子比赛。

9、运乒乓球。

10、收集垃圾。

六、活动安排：（学生自带物品规定）

1、带适量的干粮，如面包、饼干等

2、带1—2瓶饮料。

3、带小零食1至3种，不宜多。

4、可自带相机，注意保管好。

5、每人自带一个塑料袋，以便装垃圾。自备一块塑料布，以便休息。

6、身穿舒适的运动鞋。

7、自备太阳帽、太阳镜等遮荫物品。

8、游戏准备：眼罩、绳子、手绢等。

七、安全措施：

1、活动前加强对学生安全教育。发告家长书，召开学生会议，明确各自职责；教育学生一切行动听指挥，不准随意离开队伍单独活动，排队有序。

2、往返前认真清点人数，行程时排好队伍，每班至少安排两位教师负责管理。把学生组织成若干个活动小组，并有序地开展活动，活动时要文明、相互关心、注意安全，不搞有安全隐患的活动。

3、严格划分活动区域，对于有危险的活动区域，安全监督教师应预先设想防范措施，禁止学生在此区域内活动。若活动时发生意外，应立即向学校领导汇报，并采取积极有效的救护措施，抑制事态扩大。

4、审查学生身体状况。对身体不适或患有疾病的学生，劝阻其参加本次活动。

5、严格检查学生所带的食品，确保食品安全。

八、环保教育：教育学生爱护公物，保护环境和绿化，严禁学生攀摘花草树木，乱丢垃圾和随地大小便，每生自带保洁袋，返回时清理好环境卫生。

音乐、英语综合学科活动

活动目的：感受西方文化，了解圣诞节的由来及习俗，鼓励学生学会爱与分享(love and share)。

活动时间：12月22日晚自习

活动地点：学校大礼堂

活动策划及工作人员：一年级组——年级组长、音乐郑红老师、英语老师和全体班主任

活动主持：朱丽、佘思旖

活动准备：每班圣诞树一棵、小卡片、圣诞礼物、环境布置物品、糖果、活动标语横幅一条(merry christmas)

活动程序：

1、一年级每班学生自备一棵圣诞树，并从家里带小饰物、小彩灯等装饰圣诞树(为了活动的顺利开展，各班可提早几周的时间加强对学生进行宣传力度)。

2、圣诞周在老师指导下学生自己装饰好圣诞树，并挂上礼物、卡片、彩灯等。

3、周四晚自习在大礼堂举行活动，全体同学进场后齐唱英文歌曲《we wish you a merry christmas》。

4、每班轮流展示各自的圣诞树。

5、展示完毕，在郑老师的指挥下，全班师生围绕自制圣诞树跟着音乐唱歌，跳舞。

6、在圣诞树上取下自己的卡片，分享祝福。

7、圣诞老人派送小礼物，各班分享爱的喜悦和礼物。

8、宣布活动圆满结束，播放歌曲《silent night》。

养成教育方案(篇10)

为贯彻落实国家、省、市、县教育中长期教育发展规划纲要(20XX—)精神，大力加强我校教师队伍建设，扎实推进我校教师继续教育工程，根据《贵州省教育厅关于印发贵州省“十二五”(20XX-)中小学教师继续教育工程实施意见的通知》(黔教师发220号)、《安顺市教育局关于印发安顺市“十二五”(20XX-2015)中小学教师继续教育工程实施方案的通知》(安市教字17号)、平坝县教育局《关于印发平坝县“十二五”(20XX-2015)中小学教师继续教育工程实施方案的通知》(平教通字154号)以及平坝县城关镇《关于印发城关镇“十二五”(20XX-2015)中小学教师继续教育工程实施方案的通知》(城府办字 54号)的要求，特制订《平坝县逸夫小学“十二五”(20XX-2015)中小学教师继续教育工程实施方案》，希望学校各部门和全体教师遵照执行。

“十二五”期间，我校教师继续教育要以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，以全面实施素质教育，促进教育公平，全面提高教育质量为宗旨，以“国培计划”和“省培计划”为抓手，以提升教师师德水平、创新精神、业务素养和实践能力为核心，以骨干教师建设为重点，按照“打造骨干、倾斜农村、推动校本、覆盖全员、整体提升”的工作思路，统筹安排全校教师培训，加大培训力度，提高培训质量，促进教师不断学习和专业发展，为推进全校教育均衡发展，提高我校基础教育水平，促进教育改革发展提供强有力的师资保障。

进一步完善教师队伍建设的管理制度和工作机制，围绕“强化能力、提升素质、决战课堂、提高质量”的总体目标，以提高全体教师师德素养和业务水平为核心，以渗透“一德四新”(即师德教育，新理念、新知识、新方法、新技能)的学科培训为主要内容，以一线教师为重点，以“中小学教师国家级培训计划”(简称“国培计划”)为引领，以“中小学教师省级培训计划”(简称“省培计划”)和市级培训为抓手，以县级培训为基础，以校为本，积极探索并创建网络环境下的校本研修新模式。加强教师培训基地建设，创新教师培训支持服务体系，大力推动校级培训，全面提升我校全体教师整体素质和专业化水平，努力造就一支师德高尚、业务精湛、配置科学、结构合理、充满合力的高素质专业化教师队伍。

(一)坚持以教师为本、统筹规划、突出重点、按需施训的原则。完善培训机制，创新培训模式，优化培训内容，改进培训方式，增强培训针对性和实效性。

(二)坚持全员培训和骨干研修相结合，远程培训和集中培训相结合，脱产研修和校本研修相结合，非学历培训和学历提升相结合的原则。

(三)坚持以校为本，强化校本研修，鼓励创新，围绕“提质减负、高效课堂”，提高校本研修和课堂教学质量的原则。

培训分全员培训、专项培训和学历提高培训。

拟用五年时间对全校教师进行每人不少于360总学时的培训，原则上年均不低于72学时。其中，师德教育不少于60学时，按照分类、分层、分岗、分科组织实施的培训(含“四新”)不少于300学时。在总学时中，组织教师参加县级及其以上集中培训不得少于240学时。

全员培训以学科为基础，并将“一德四新”与各学科培训有机结合。

加强教师职业理想、职业道德和法制教育，增强全体教师教书育人的责任感和使命感，提高依法执教的能力和水平。通过开展多种形式的师德教育，使广大教师爱岗敬业，做到以生为本、关爱学生、尊重学生、平等公正地对待学生;关注学生全面发展和健康成长;为人师表，做学生健康成长的指导者和引路人。

树立先进的教育思想和教育理念，树立正确的教育观、人才观、质量观和学生观。把育人作为教育工作的根本，面向全体学生，鼓励学生全面发展、主动发展、个性发展。尊重教育教学规律和学生身心发展规律，为每个学生提供适合的教育。

树立终身学习理念。认真学习、借鉴国内外教育教学实践成果，拓宽知识视野，增强知识储备，深化学科专业知识，更新知识结构。通过培训，使中小学教师了解学科专业发展动态，提高知识素养和学科知识水平，促进教育教学综合能力的提高。

在新的教育教学理念指导下，努力探索、创新课堂教育教学模式和方法。通过培训，能采用启发式、探究式、参与式、讨论式、案例式等教学方法，改进课堂教学组织方式，加强团队合作研究，充分调动和激发学生学习的积极性、主动性和创造性。

以新的教育教学理念为指导，强化和创新备课、说课、上课、观课、议课、课后反思、学情分析、考核评价及课题研究等基本技能;提高教师指导学生有效学习的技能，具备引导学生课堂上倾听、思考、提问、交流等能力;提高教师应用现代教育技术的能力和水平，促进信息技术与学科教学有效整合，提高课堂教学有效性。

加大省、市、县骨干教师后备人选的培训，努力构建一支师德高尚、业务精湛、结构合理的省、市、县、校四级骨干教师梯队，提高各类骨干教师在教师群体中的比例，努力实施教师队伍建设和素质提升工程。推动学校校本研修有效开展。

1.骨干教师培训计划。

中小学骨干教师“百千万”培训计划。“十二五”期间，学校按照全校教师总数的10%选拔培训本地骨干教师，使我校骨干教师覆盖课程计划规定的全部学科。重视对青年教师的培养。加强校级骨干教师队伍建设。加强各级骨干教师能力提升培训，使他们逐步成长为学科带头人和“教学名师”，并在推进素质教育和教师培训方面发挥引领示范作用。

2.农村教师素质提升计划。

通过县级及以上集中培训，培训机构“送教下乡”，组织特级教师、教育名师、骨干教师等巡回讲课和指导，对我校校长、教导主任、学科骨干教师进行学科培训，尤其加大对紧缺薄弱学科教师的培训力度，努力构建一支校本研修骨干团队，扎实推进校本研修。

3、义务教育阶段学校教学质量监测学科教师集中调训计划。

为提高教育教学质量，学校每学期有计划地对义务教育阶段学科进行统一监测考试。根据监测考试结果，对在监测考试中教学质量相对较差的学校教师进行集中调训。通过集中培训，进一步加强教师职业道德修养，强化教学常规管理水平，深化教学改革创新，提高课程领导力和执行力，促进教师专业发展，提高教育教学质量。

4.幼儿园教师培训计划。

落实省政府《关于加快发展学前教育的实施意见》提出的“实施学前教育教师培训计划”。有计划地选派幼儿园教师参加省、市、县级培训。

5.班主任远程培训计划。

班主任工作室学校工作的灵魂。根据省教育厅的统一部署和要求，通过远程培训和集中培训相结合的方式，在本周期内，对我校所有班主任进行每五年不少于30学时的培训，创造条件让班主任“走出去”，开开眼界，拓宽视野，不断提高班主任队伍的专业素养和教书育人的能力。

6.中小学教师教育技术能力远程培训计划。

根据上级的统一部署和要求，结合我校实际，在普及中小学教师教育技术能力初级培训的基础上，积极推进中级培训，提高教师在教育教学中有效应用现代教育技术的能力和水平。到，力争我校教师接受教育技术能力中级培训并取得合格的比例应达到80%以上。

7.中小学学科教学渗透法制教育培训计划。

按照《中小学法制教育指导纲要》和黔教法发〔20XX〕152号文件要求实施培训。

8.新任教师岗前培训计划。

对新任教师进行不少于120学时的集中培训，帮助新教师尽快适应教育教学工作。此项培训学时不计入继教工程培训360总学时中，实行单独登记。除派新教师参加由县组织实施的培训外，按照新教师成长的具体情况，学校还将有目的、有计划地对进行校本培训。

在职为主、脱产为辅。按照专业对口、学用一致、按需培训、对口提升的要求，推进全体教师学历提升培训。到20，我校教师学历全部达到专科以上，力争达到大学本科以上的教师不低于20%。

建立和完善教师继续教育管理制度。将教师参加继续教育的情况作为教师年度考核、专业技术职务评聘、骨干教师选拔、特级教师评审、评优评模等的依据。对继续教育工作中成绩突出的学校部门或个人要给予表彰或奖励，对继续教育工作组织不力的学校部门或个人要给予批评，对无故不参加继续教育学习，或擅自中断参训，或考试考核不合格者，当年年度考核视为不合格。

建立和完善教师校本培训质量监督管理、考核评估机制。加强教师培训项目的过程评价和绩效考评。把教师培训纳入学校教育整体工作当中。

实行中小学教师继续教育培训登记管理制度。按照《贵州省中小学教师继续教育登记管理办法(试行)》，对教师参加继续教育培训情况进行登记。五年内，全体教师要按规定参加各种培训、完成培训学时，通过各种考试考核合格，并取得“贵州省中小学教师继续教育合格证(20XX-2015年)”。

完善培训档案制度，加强培训档案建设。学校要设立专人管理培训档案，及时记录、收集、整理培训资料并分类归档，做到各类文件、培训资料、图片音像资料齐全。积极探索创新培训档案制度，建立和完善培训档案管理信息化体系，实行电子档案管理。

整合学校优质教育教学资源，建立与全国教师教育网联相衔接的教师教育网络平台和学习资源库，更好地满足教师多样化学习需求。

充分发挥学校在教师培训中的重要作用。加强学校培训基地建设，扩大培训规模，提高培训效益。

加强教师校本培训团队及制度建设。建设一支素质优良、结构合理、专兼结合的教师培训者队伍。建立送教下乡、教师交流等制度。

加强校本培训课程资源建设，积极开发校本培训教材，形成多样化的优质培训课程资源。

“十二五”期间，进一步完善教师队伍建设工作机制，加强统筹管理，增加经费投入，明确政策导向，完善监督保障体系，为我校教师队伍建设提供强有力的保障。

成立平坝县逸夫小学教师继续教育工程领导小组，负责本规划的实施推进、政策制定、研究指导、资源整合和评估监控，分析和解决教师队伍建设中的重大问题，创建规范有序、优质高效的管理体制和工作机制，保证规划各项工作的落实。要根据教师队伍建设的目标和任务，明确各职能 部门承担的职责和任务，领导小组将定期组织检查考核。学校是教师专业发展的基地，校长的首要任务是教师队伍建设，必须将聘用教师和培养教师有机结合，使学校成为教师专业发展的场所。教师继续教育工程领导小组办公室根据本方案和实际情况制订学年度工作计划并组织实施培训。高标准、严要求、加强过程监控，确保培训质量。

进一步完善教师队伍建设经费投入机制，财政教育经费向教师队伍建设倾斜，确保规划确定的各项目标和行动计划 配套经费落实到位。设立教师培训专项经费，确保学校年度公用经费的5%用于教师培训，并做到教师人均培训经费逐年增长;多渠道筹措教师奖励经费，用于对各类优秀教师的奖励;支持教师开展课题研究，资助优秀教师参加校外高层次培训进修和教育学术交流活动。建立健全项目实效与经费拨付挂钩的制度，规范经费使用，提高经费的使用效益。

建立和完善我校教师继续教育管理制度。拟定学科考试或考核制度。把教师资格再认证制度与教师继续教育结合起来。将教师参加继续教育的情况作为教师年度考核、专业技术职务评聘、骨干教师选拔、评优评模等的依据。对继续教育工作中成绩突出的个人要给予表彰或奖励，对继续教育工作组织不力的教师要给予批评，对无故不参加

继续教育学习，或擅自中断参训，或考试考核不合格者，当年年度考核视为不合格，依法开展教师队伍建设专项督导，并将教师队伍建设列为学校办学水平综合督导评估的重要内容，督导结果作为表彰奖励或责任追究的重要依据，确保教师队伍建设的各项措施落到实处。

建立和完善教师培训质量监督管理、考核评估机制。加强教师培训项目的过程评价和绩效考评。实行教师继续教育培训登记管理制度。教师参加符合规定的培训并考核合格的，培训学时根据《贵州省中小学教师继续教育登记管理办法》的规定，计入《贵州省中小学教师继续教育登记证》。5年内，教师完成规定学时的培训并考核合格的，取得“贵州省中小学教师继续教育合格证”。

完善培训档案制度，加强培训档案建设。设立专人管理培训档案，及时记录、收集、整理培训资料并分类归档，做到各类文件、培训资料、图片音像资料齐全。建立和完善培训档案管理信息化体系，实行电子档案管理。

主要工作：认真做好有关文件精神的学习与宣传，提高认识，搞好调研，制定学校规划、实施细则和管理措施。

主要工作：从学校实际出发，分期分批逐步展开培训活动。培训中要注重过程、讲求实效、保证质量，切忌搞形式主义和走过场。加强对校本培训的指导和检查。随时迎接各级中小继教工程办的工作检查。

主要工作：4月底前，开展自查自评工作，对自查自评工作中发现的问题及时进行整改;5月底前，接受城关镇中小继教工程办的检查验收;6月底前，接受平坝县中小继教工程办的检查验收;7-9月底前，接受安顺市中小继教工程办的检查验收。10-12月，接受省教育厅的评估验收。

待省评估验收结束后，学校将推荐在实施中小继教工程中成绩突出的先进个人上报进行表彰。