成交高于一切读后感

成交高于一切读后感8篇。

作文是很重要的一项技能，作文能够拓宽视野，好的作文能不断提升写作水平。你眼中好的作文是什么样子的呢？或许"成交高于一切读后感8篇"是你正在寻找的内容，希望对你有所帮助，动动手指请收藏一下！

成交高于一切读后感 篇1

成交是销售的最终目标。销售以结果为导向，没有成交一切都是空谈，衡量销售人员的优秀是否的标准是用业绩来证明。

可以说没有成交就没有销售。为了达到这个目的，需要做的工作很多，如果这些工作都是严格按照有步骤、有计划的完成将会达到非常好的效果，这种效果体现在：销售进程不断向预期的目标——成交迈进。孟老师的这本书无疑是指导我们销售工作如何开展的宝典。

“微笑打先锋，倾听第一招，赞美价连城，人品做后盾”。这是孟老师的销售格言，也是本书给我最大的启发。当然最重要还是要先做人后做事。都知道销售是——先销自己后销产品。营销大师们都无一例外的提出，销售工作第一步不是想办法让客户如何接受自己的产品，而是要想办法让客户先接受自己的为人。只有客户认可了自己，对销售人员的人格素质有信心，客户才会对产品有信心。我觉得这时候产品正好是联系双方的一条纽带，它提供给双方继续了解和增进友好的一个机会。销售的第一步不需要花太大精力展现产品，而应该把重点放在如何展现自己的为人上。当然这不是让自己闭口不谈产品，而是要通过对产品的介绍达到一个理想的目的，即建立自己在客户心中可以信赖，值得信赖和稳重的个人形象。如何树立客户心目中可信赖形象的方法在书中也提到很多。第一，在与客户交流过程中一定要真诚、诚信。如：约会要守时，遇到问题（即使这个问题与我方无关）想办法帮助解决。第二，突出公司的实力、背景、合作单位和严谨的企业文化。这是从侧面衬托自己的为人，同时也说明了产品的可信赖性。第三，表现出自己的知识专业性，市场预见性。这样可以坚定他对自己的信心和对产品的信心。

“大客户销售十八照”，招招都是宝典。孟老师在书中提到销售是有规律的，其中之一就是把握人性规律，平和面对销售。人性都有贪婪、自私、喜欢听好听的的一面，只要抓住这些规律，销售就能迎刃而解。

同时谈到了在大客户销售过程中的秘诀，决定成交的往往不是一个人，而是一群人。任何一个客户里边，都会有四类人：一个叫做决策者（老板或采购），一个叫做使用者，一个叫做技术把关者，还有一种人叫做教练（门卫、前台、内部朋友），孟老师将这四种人都叫做关键人，除了决策者外，其他三种人虽然不能说in,但却有权说out,这四种人都必须一网打尽。

书中有几句经典的话：

1.拒绝是一种反应，不是反对；

2.帮助顾客把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交；

3.买点是以私为先，所以你要利益鲜明，多从他的角度上来考虑；卖点是以公为先，要理直气壮、冠冕堂皇。只有当这二者统一，生意才能做成；

4.当你说句号时，客户的心门将关闭；当你说问号时，客户的心门将打开，成交的关键在于发问；想知道答案，就需要学会提出问题，练就SPIN的销售方法（即引导性的提问）；

5.要用理解加反问的方式来回应客户的拒绝，这样才能构成一剑封喉的攻势。

最近在看孟昭春的《成交高于一切》，发现其中的.一些案例很明显是从国外的书上抄过来，更恶心的是其中的人物偏偏改了个中国名字，不知道这么一改，是不是就算作者自己的东西？看来我们的知名营销专家孟昭春还是很浮躁，很是急功近利啊。

看得出来是一把一把的销售经验总结出来的理论读物，文字浅显易懂，相比之下没有太多国内营销类读物常有的“王婆卖瓜”气。（免不了还是有点哈）唯一的缺点是行文稍显干涩，案例分析恨少。个人觉得可以配合另外两本讲大客户销售的小说《圈子圈套》1和2来读。这里的方法不光可以用在大客户销售上，也可以借鉴于处理老板、同事关系等任何个人的“大客户”关系上，受益匪浅。不过这样的事真是知易行难啊……前路漫漫，在此谢谢作者先。

成交高于一切读后感 篇2

看完这本书后，我深刻地认识到，要想做好销售，在开始销售前对客户的信息收集，拜访客户前做的资料准备，无不直 接围绕着两个字：成交。成交需要做好两件事：找对人，说对话。对每个销售来说，每一个 客户的攻坚都绝不简单，从前台接待小姐，到客户各位高管，从产品使用部门，到财务把关 部门，如何有效地利用每个人在销售中的作用，通过巧妙的提问和沟通，获得对成交有用的 信息呢？

/>作者将客户分成四种购买影响者，决策者，使用者，技术把关者，教练。其中，一般人 认为一个订单的成交往往取决于决策者的决定， 实际不然。 其他人在成交中所起的作用是万 万不可忽视的，其中使用者，特别是当使用者与决策者分离时，是销售环节最容易获得支持 的，教练，也就是客户中能够为销售员提供努力方向的人，在每一种购买影响者中都存在， 无论是决策者，使用者，还是技术把关者都可以为销售员提供有用的信息，如何获得和辨别 有用的信息，而成为教练，关键在于销售员的提问。“唯一愚蠢的问题是你不问问题”，研 究表明，95%以上的人都是有问必答的，销售中机智地掌握问答技巧，是一种藏己露人的 智慧，可以做到知己知彼，方能赢定。因此，如何提问，是销售员必须学习的技巧。老师特 别提到了销售工具中的一个非常有用的工具“拒绝 100”， 通过将客户经常提出的问题的总 结， 并根据集体的智慧收集的多个应对方案， 可以快速有效的让新销售员掌握从客户处获得 教练信息，达到有效沟通的技巧。

作者有几个理念给我留下了深刻印象，也给我将来工作提出了新的启发：

1. “拒绝 100”手册

其实不仅仅是销售需要这种手册， 客户服务部同样需要。 可以把在服务中经常遇到的容易产 生不满的问题整理总结出来，根据作者传授的三个步骤：全员参与-分配任务-整理编辑，征 求意见，编纂出适用于本部门的拒绝 100 手册，这对统一服务标准非常有意义。

2.依赖营销能手的 4 个弊端，及如何利用系统和工具摆脱对能人的依赖。

现在企业中普遍存在以上的问题，依赖能人，对企业是危险而不健康的。原因是能人难于培养， 很难规范，跳槽的风险大，能人离职，工作没法接手。因此，如何想办法尽量不依赖某个人的力量， 是每个企业应该长远关注的。 作者提出的利用系统减少对能人的依赖的理念我非常赞同。 例 如，新员工培训，企业如果对新员工培训过于依赖人，则人力物力消耗很大，而在一个充分 利用系统的企业，可以这样解决问题，员工通过观看光盘，完成既定作业，接受严格考核的 流程，培训专员哪怕不懂得任何培训也可以完成。这就是不依赖人，利用系统的魅力。

3.销售工作中需要充分利用的 11 个工具。

作者提出的这 11 种工具，有的比较常见，有的很新颖，有的虽听说过，但老师给了全新的 解释和应用。

比如， VCD 的利用， 企业的宣传利用光盘的形式， 虽然前期制作费用高， 但可以复制使用， 形象统一，减少对销售员自身素质的依赖。

网站， 博客营销： 利用博客营销的确是比较新颖的方式， 越来越多的知名企业开通公司博客， 或公司老总开通个人博客，为提升企业形象，扩大品牌知名度提供了崭新的渠道。网络的发 达， 给博客的商业化提供了便利。 除此之外， 利用博客进行危机公关， 也是非常有效的途径。

学习的目的不在于你学到了什么，而在于你应用了什么，将所学付诸实践。

成交高于一切读后感 篇3

“成交高于一切”读后感

在当今竞争激烈的商业社会中，成交已经成为一个企业的生命线。无论是传统实体店还是电子商务平台，只有实现高额的成交量，企业才能够获得盈利并持续发展。正因为如此，对于许多企业而言，成交的重要性凌驾于一切。《成交高于一切》这本书正是通过深入研究市场营销和销售领域的案例，为揭示了成交的重要性以及如何实现高效的成交。读后让我深刻认识到，成交不仅仅是一项具体行动，更是一种思维方式和精神境界。

本书通过许多实例向展示了成交对于企业来说有多么重要。无论是传统行业还是新兴行业，一家企业想要生存和发展，离不开实现高额的成交量。只有将潜在消费者转化为真正的顾客，企业才能够获得稳定的现金流，从而进行进一步的扩大和发展。阅读这些案例，我深深地感受到成交对企业而言有多么至关重要。只有实现成交，企业才能够在竞争激烈的市场中立于不败之地。

本书详细介绍了如何实现高效的成交。在市场营销和销售领域，有许多技巧和策略可以帮助企业提升成交率。例如，建立良好的客户关系，了解客户需求并提供个性化的解决方案，以及通过市场调研和数据分析为销售工作提供科学依据等等。通过掌握这些技巧和策略，企业可以更加高效地进行销售，提高成交率。阅读这些方法和案例，我充分认识到实现高效成交并不是一时一刻的事情，而是需要企业全方位的努力和不断的学习。

本书深入探讨了成交的精神境界。成交高于一切并不仅仅是一个结果，更是一种思维方式和价值观。一家企业要想实现高额成交，不仅需要掌握市场营销和销售的技术，更需要树立起成交至上的理念。这意味着企业需要将客户利益放在第一位，不断追求卓越和创新，以及保持对成交的持续关注和追求。只有以成交为中心，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现持续的盈利和发展。

通过阅读《成交高于一切》，我对成交的重要性和实现高效成交的方法有了更加深刻的认识。成交不仅仅是一项具体行动，更是一种思维方式和精神境界。作为一名市场营销从业者，我将更加重视并努力实现高额的成交量。只有通过实现高效成交，企业才能够在激烈的竞争中生存和发展。正是通过这本书，我找到了提升个人和企业的关键所在，我相信这对于我的个人事业以及中国商业的发展都具有重要意义。

成交高于一切读后感 篇4

有幸读了孟昭春老师的《成交高于一切——大客户销售十八招》，孟老师的书告诉我们如果销售活动按照一定的次序和方法有步骤、有计划的完成将会达到非常好的效果，即销售进程不断向我们预期的目标——成交迈进。读完此书，很是震撼，觉得此书就是一套销售成交模板，教会自己如何开展销售工作，且可以比对自己销售成功与失败的整个过程，从中找到自己的优势或短板，从而达到扬长补短，成为成交专家。作者把销售过程分为四大板块，即心理篇、接洽篇、策划篇、谈判篇，每一篇又有若干招术，合计十八招。

对我触动最大的有三点：一、做事先做人，诚信为本。诚实守信是为人之本，更是中华民族的传统美德。“诚”首先就是做人真诚（忠诚老实），其次是生意真诚（言行一致，表里如一）；“信”就是信守服务、信守原则、信守合同。守信是说话、办事讲信用，答应了别人的事，能够认真履行诺言，说到做到，守信是诚实的一种表现。答应别人的事情之前，一定要慎重，认真地想一想，自己是否能够做到，能够做到再答应；一旦答应了的事，就要千方百计地去做好，这样你才能不失信于人，你才值得别人信任。只有客户认可了你这个人，对你有信心，他才会对你的产品有信心最终接受你的产品。今后我在与客户交流过程中一定要坚持诚实、守信的的原则，这样才能赢得信任、赢得客户。二、要展现出个人知识的专业性、对市场要有预见性。对自己的产品一定要烂熟于胸，只有具备了专业的产品知识，才能够更多的帮助客户。客户往往喜欢和有能力的人打交道，如果你对他的提问吱吱唔唔、闪烁其词，不能够给到清晰、明确的答复，他怎能对你有信心，你如何能够赢得他的信任？不能信任你，交流都困难，更何况才成交。所以要求我要想成交，就必需具备丰富的专业知识，用专业知识武装自己，这样才能增加成交的可能性。三、重复的力量。拜访客户时侯，当客户冷冰冰地拒绝时，我们面临着巨大的考验，毕竟，当顺利成交时，我们会开心；而被拒绝时，肯定不高兴，因为追求快乐逃避痛苦是人的本性。但调查显示：有80%的购买决定是在第5次拜访之后作出的，而80%的销售员在拜访客户未达到5次之前就放弃了。这告诉我们，不断的拜访，哪怕得到的只是拒绝，我们需要勇气与坚持不懈，重复、重复、再重复，我们的努力会得到回报的。

最后，借用孟老师的话结束，希望与大家共勉：销售是以结果为导向的，没有成交一切都是空谈，成交是营销的终极目标。在销售活动中，永远都只有两个硬道理：第一，卖出去；第二，卖上价。

成交高于一切读后感 篇5

一篇成交高于一切读后感

【甄寰体版】事先听闻此次课程为营销主题，私心想着销售岗位水深火热，小女子生性逆来顺受不可锻造，如此奔放刺激之领域也尚未涉足，其中理念冲突恐是在所难免的，至于方法技巧也未必合我心意。但秉着尊师重教的古风，仍抱着虔诚之心前来聆听;不想老师台风之从容、逻辑之清晰、理念之新颖、视角之独特仍是让小女子顶礼膜拜;故而想着若能在授课技巧上学得三两技法，在理念上取得片言真经，对他日茁壮成长也是极好的;倘若还能触类旁通、举一反

三、学以致用，虽会耗费诸多脑细胞，倒也不复恩泽。说得好：孟先生的营销课程让我认识到了管理的共同点！

【蓝精灵体】在那珠江之畔中大校园特聘的孟百万，他的课程理论+实战，带给我们28条新理念，他说客户营销四维成交要反复地修炼，如此才能走在营销的前沿;噢~~可敬的孟百万，噢~~时尚的孟百万，他把营销的精髓浓缩成两张小卡片，鞭策我们对照上弦拓新天!

二篇成交高于一切读后感

本月有幸读了孟昭春老师的《成交高于一切——大客户销售十八招》，孟老师的书告诉我们如果销售活动按照一定的次序和方法有步骤、有计划的完成将会达到非常好的效果，即销售进程不断向我们预期的目标——成交迈进。读完此书，很是震撼，觉得此书就是一套销售成交模板，教会自己如何开展销售工作，且可以比对自己销售成功与失败的整个过程，从中找到自己的优势或短板，从而达到扬长补短，成为成交专家。作者把销售过程分为四大板块，即心理篇、接洽篇、策划篇、谈判篇，每一篇又有若干招术，合计十八招。

对我触动最大的有三点：

一、做事先做人，诚信为本。诚实守信不仅是人民的根本，也是中华民族的传统美德。诚首先就是做人真诚(忠诚老实)，其次是生意真诚(言行一致，表里如一);信就是信守服务、信守原则、信守合同。

守信就是说话，做事，向别人承诺，能够认真履行自己的承诺，言行一致，守信就是诚实的表现。答应别人的事情之前，一定要慎重，认真地想一想，自己是否能够做到，能够做到再答应;一旦答应了的事，就要千方百计地去做好，这样你才能不失信于人，你才值得别人信任。只有当顾客认识你并对你有信心时，他才能对你的产品有信心，并最终接受你的产品。

今后在与客户沟通的过程中，一定要坚持诚实守信的原则，以赢得客户得信任。

2、 要展现个人知识的专业性，预见市场。对自己的产品一定要烂熟于胸，只有具备了专业的产品知识，才能够更多的帮助客户。客户往往喜欢和有能力的人打交道，如果你对他的提问吱吱唔唔、闪烁其词，不能够给到清晰、明确的答复，他怎能对你有信心，你如何能够赢得他的信任?

不能信任你，交流都困难，更何况才成交。因此，如果我想做一笔交易，我必需拥有丰富的专业知识，并用专业知识武装自己，以增加达成交易的可能性。

三、重复的力量。在拜访客户时，当客户冷冷拒绝时，我们面临着巨大的考验。毕竟，成功的交易完成后，我们会幸福；被拒绝时，我们不会幸福，因为追求幸福、避免痛苦是人的天性。但调查显示：

80%的购买决策是在第五次拜访之后作出的，而80%的销售人员在五次拜访客户之前就放弃了。这告诉我们，我们需要勇气和毅力去不断地拜访，即使我们得到的只是拒绝。如果我们不断重复，不断重复，我们的努力就会得到回报。

最后，我想以孟先生的话结束。我希望和大家分享，销售是结果导向的，没有交一是空谈，交一是营销的最终目标。在销售活动中，永远都只有两个硬道理：第一，卖出去;第二，卖上价。

三篇成交高于一切读后感

成交是销售的最终目标。销售是结果导向的，没有交一，一切都是空谈。衡量销售人员优秀程度的标准是以业绩来证明。

可以说没有成交就没有销售。为了达到这个目的，需要做的工作很多，如果这些工作都是严格按照有步骤、有计划的完成将会达到非常好的效果，这种效果体现在：销售进程不断向预期的目标——成交迈进。

孟老师的这本书无疑是指导我们销售工作如何开展的宝典。

笑傲先锋队，听先声夺人，赞美连城之价，人品为后盾。这是孟小姐的销售格言，也是本书最大的灵感**。当然最重要还是要先做人后做事。

都知道销售是——先销自己后销产品。营销大师们无一例外地提出，销售工作的第一步不是为顾客找到接受自己产品的方法，而是为顾客找到一种首先接受自己人的方法。

只有当顾客认识到自己并对销售人员的个性有信心时，顾客才能对产品有信心。我觉得这时候产品正好是联系双方的一条纽带，它提供给双方继续了解和增进友好的一个机会。销售的第一步不需要花费太多的精力在展示产品上，而是应该关注如何把自己展示成一个人。

当然，这并不是闭嘴产品，而是通过产品的介绍达到一个理想的目标，己在客户心中树立一个值得信赖、值得信赖、稳定的个人形象。

如何树立客户心目中可信赖形象的方法在书中也提到很多。首先，在与客户沟通的过程中，一定要诚恳、诚实。如：

约会要守时，遇到问题(即使这个问题与我方无关)想办法帮助解决。二是突出公司实力、背景、合作单位和严谨的企业文化。这是从侧面衬托自己的个性，也显示出产品的可信性。

第三，表现出自己的知识专业性，市场预见性。这样可以坚定他对自己的信心和对产品的信心。

大客户销售十八照，招招都是宝典。孟先生在书中提到，销售是正常的。其中之一就是把握人性规律，平和面对销售。人性有贪心、自私、好听的一面，只要我们掌握了这些规律，销售就可以解决。

同时，还谈到了大客户销售过程中的秘密。决定做交易的不是一个人而是一群人。任何一个客户里边，都会有四类人：一个叫做决策者(老板或采购)，一个叫做使用者，一个叫做技术把关者，还有一种人叫做教练(门卫、前台、内部朋友)，孟老师将这四种人都叫做关键人，除了决策者外，其他三种人虽然不能说in,但却有权说out,这四种人都必须一网打尽。

书中有几句经典的话：

1.拒绝是一种反应，不是反对;

2.帮助顾客把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交;

3.买点是以私为先，所以你要利益鲜明，多从他的角度上来考虑;卖点是以公为先，要理直气壮、冠冕堂皇。只有当这二者统一，生意才能做成;

4.当你说句号时，客户的心门将关闭;当你说问号时，客户的心门将打开，成交的关键在于发问;想知道答案，就需要学会提出问题，练就spin的销售方法(即引导性的提问);

5.要用理解加反问的方式来回应客户的拒绝，这样才能构成一剑封喉的攻势。

四篇成交高于一切读后感

最近在看孟昭春的《成交高于一切》，发现其中的一些案例很明显是从国外的书上抄过来，更恶心的是其中的人物偏偏改了个中国名字，不知道这么一改，是不是就算作者自己的东西?看来我们的知名营销专家孟昭春还是很浮躁，很是急功近利啊。

五篇成交高于一切读后感

看得出来是一把一把的销售经验总结出来的理论读物，文字浅显易懂，相比之下没有太多国内营销类读物常有的王婆卖瓜气。(免不了还是有点哈)唯一的缺点是行文稍显干涩，案例分析恨少。个人觉得可以配合另外两本讲大客户销售的**《圈子圈套》1和2来读。

这里的方法不光可以用在大客户销售上，也可以借鉴于处理老板、同事关系等任何个人的大客户关系上，受益匪浅。不过这样的事真是知易行难啊前路漫漫，在此谢谢作者先。

成交高于一切读后感 篇6

成交是销售的最终目标。销售以结果为导向，没有成交一切都是空谈，衡量销售人员的优秀是否的标准是用业绩来证明。

可以说没有成交就没有销售。为了达到这个目的，需要做的工作很多，如果这些工作都是严格按照有步骤、有计划的完成将会达到非常好的效果，这种效果体现在：销售进程不断向预期的目标——成交迈进。孟老师的这本书无疑是指导我们销售工作如何开展的宝典。

“微笑打先锋，倾听第一招，赞美价连城，人品做后盾”。这是孟老师的销售格言，也是本书给我最大的启发。当然最重要还是要先做人后做事。都知道销售是——先销自己后销产品。营销大师们都无一例外的提出，销售工作第一步不是想办法让客户如何接受自己的产品，而是要想办法让客户先接受自己的为人。

只有客户认可了自己，对销售人员的人格素质有信心，客户才会对产品有信心。我觉得这时候产品正好是联系双方的一条纽带，它提供给双方继续了解和增进友好的一个机会。销售的第一步不需要花太大？力展现产品，而应该把重点放在如何展现自己的为人上。

当然这不是让自己闭口不谈产品，而是要通过对产品的介绍达到一个理想的目的，即建立自己在客户心中可以信赖，值得信赖和稳重的个人形象。

如何树立客户心目中可信赖形象的方法在书中也提到很多。第一，在与客户交流过程中一定要真诚、诚信。如：约会要守时，遇到问题（即使这个问题与我方无关）想办法帮助解决。第二，突出公司的实力、背景、合作单位和严谨的企业文化。这是从侧面衬托自己的为人，同时也说明了产品的可信赖性。第三，表现出自己的知识专业性，市场预见性。这样可以坚定他对自己的信心和对产品的信心。

“大客户销售十八照”，招招都是宝典。孟老师在书中提到销售是有规律的，其中之一就是把握人性规律，平和面对销售。人性都有贪婪、自私、喜欢听好听的的一面，只要抓住这些规律，销售就能迎刃而解。

同时谈到了在大客户销售过程中的秘诀，决定成交的往往不是一个人，而是一群人。任何一个客户里边，都会有四类人：一个叫做决策者（老板或采购），一个叫做使用者，一个叫做技术把关者，还有一种人叫做教练（门卫、前台、内部朋友），孟老师将这四种人都叫做关键人，除了决策者外，其他三种人虽然不能说in,但却有权说out,这四种人都必须一网打尽。

书中有几句经典的话：

1.拒绝是一种反应，不是反对；

2.帮助顾客把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交；

3.买点是以私为先，所以你要利益鲜明，多从他的角度上来考虑；卖点是以公为先，要理直气壮、冠冕堂皇。只有当这二者统一，生意才能做成；

4.当你说句号时，客户的心门将关闭；当你说问号时，客户的心门将打开，成交的关键在于发问；想知道答案，就需要学会提出问题，练就SPIN的销售方法（即引导性的提问）；

5.要用理解加反问的方式来回应客户的拒绝，这样才能构成一剑封喉的攻势。

成交高于一切读后感 篇7

对自己的产品一定要烂熟于胸，只有具备了专业的产品知识，才能够更多的帮助客户。客户往往喜欢和有能力的人打交道，如果你对他的提问吱吱唔唔、闪烁其词，不能够给到清晰、明确的答复，他怎能对你有信心，你如何能够赢得他的信任？不能信任你，交流都困难，更何况才成交。所以要求我要想成交，就必需具备丰富的专业知识，用专业知识武装自己，这样才能增加成交的可能性。

三、重复的力量。

拜访客户时侯，当客户冷冰冰地拒绝时，我们面临着巨大的考验，毕竟，当顺利成交时，我们会开心；而被拒绝时，肯定不高兴，因为追求快乐逃避痛苦是人的本性。但调查显示：有80%的购买决定是在第5次拜访之后作出的，而80%的销售员在拜访客户未达到5次之前就放弃了。这告诉我们，不断的拜访，哪怕得到的只是拒绝，我们需要勇气与坚持不懈，重复、重复、再重复，我们的努力会得到回报的。

最后，借用孟老师的话结束，希望与大家共勉：销售是以结果为导向的，没有成交一切都是空谈，成交是营销的终极目标。在销售活动中，永远都只有两个硬道理：第一，卖出去；第二，卖上价。

成交高于一切读后感 篇8

成交是销售的最终目标。销售以结果为导向，没有成交一切都是空谈，衡量销售人员的优秀是否的标准是用业绩来证明。

可以说没有成交就没有销售。为了达到这个目的，需要做的工作很多，如果这些工作都是严格按照有步骤、有计划的完成将会达到非常好的效果，这种效果体现在：销售进程不断向预期的目标——成交迈进。孟老师的这本书无疑是指导我们销售工作如何开展的宝典。

“微笑打先锋，倾听第一招，赞美价连城，人品做后盾”。这是孟老师的销售格言，也是本书给我最大的启发。当然最重要还是要先做人后做事。都知道销售是——先销自己后销产品。营销大师们都无一例外的提出，销售工作第一步不是想办法让客户如何接受自己的产品，而是要想办法让客户先接受自己的为人。只有客户认可了自己，对销售人员的人格素质有信心，客户才会对产品有信心。我觉得这时候产品正好是联系双方的一条纽带，它提供给双方继续了解和增进友好的一个机会。销售的第一步不需要花太大精力展现产品，而应该把重点放在如何展现自己的为人上。当然这不是让自己闭口不谈产品，而是要通过对产品的介绍达到一个理想的目的`，即建立自己在客户心中可以信赖，值得信赖和稳重的个人形象。如何树立客户心目中可信赖形象的方法在书中也提到很多。第一，在与客户交流过程中一定要真诚、诚信。如：约会要守时，遇到问题（即使这个问题与我方无关）想办法帮助解决。第二，突出公司的实力、背景、合作单位和严谨的企业文化。这是从侧面衬托自己的为人，同时也说明了产品的可信赖性。第三，表现出自己的知识专业性，市场预见性。这样可以坚定他对自己的信心和对产品的信心。

“大客户销售十八照”，招招都是宝典。孟老师在书中提到销售是有规律的，其中之一就是把握人性规律，平和面对销售。人性都有贪婪、自私、喜欢听好听的的一面，只要抓住这些规律，销售就能迎刃而解。

同时谈到了在大客户销售过程中的秘诀，决定成交的往往不是一个人，而是一群人。任何一个客户里边，都会有四类人：一个叫做决策者（老板或采购），一个叫做使用者，一个叫做技术把关者，还有一种人叫做教练（门卫、前台、内部朋友），孟老师将这四种人都叫做关键人，除了决策者外，其他三种人虽然不能说in但却有权说out这四种人都必须一网打尽。

编辑推荐

责任决定一切读后感(分享12篇)

要想快速掌握范文对象，就多借鉴学习吧？不管是生活还是工作都免不了接触各种文档，通过网络会搜集大量的范文。 范文中的整体构思体现了作者对文章的整体掌控力，感到迷茫可以看看“责任决定一切读后感”也许会有所帮助，明理者阅读书籍见识者借鉴书籍欢迎使用我们的资源！

责任决定一切读后感 篇1

《责任决定一切》是一本让人受益匪浅的好书。我带着深厚的兴趣将这本书从头至尾详细读完，掩卷深思，这本书给自己的启迪很多很深：比如，我们对制度与纪律要有正确认识，对个人所担负的责任要有明确意识，对企业对生活要有感恩的心态;我们应该重视责任的获得，我们不仅要有好的态度，不仅要有劳苦，我们更要讲究工作方法，更要有成果;在工作中要用心，自动自发地工作等等。

收获很多，无法一一尽述。责任心和工作态度是两个非常重要的方面。下面重点讲一下，通过阅读本书，我对责任意识和工作态度有了哪些新的认识。

群狼突然冲到驯鹿群中，使驯鹿成群结队地奔跑，以确保安全。这时，狼群中的一匹狼猛冲到鹿群中，抓破一头“指定”的驯鹿的腿。随后这头鹿又被放开归队了。

这一幕一遍一遍、一天一天地重演着，狼群耐心地等待着时机，受伤的驯鹿渐渐失掉大量血液、力气和反抗的意志。狼群定期更换角色，由不同的狼来扮演“剑手”，使这头可怜的驯鹿旧伤未愈又添新创。狼最终会获胜越来越明显。

一、关于责任的重新认识

书中唐源列举了逃避责任的八种情景：“这不是我的事”、“这不是我的错”“、这不能怪我”、“又不是我的错”、“你要负责任”、“我没有能力负责任”、“我负责任没用”、“我已经负了责任”。给人以醍醐灌顶之感，反思自己，也时常有这其中的不足。

唐渊关于负责任的误区的分析，让我有了关于“不能还是不为”的思考。我想起了孟子·梁惠王上》的一段话，孟子曰：“挟太山以超北海，语人曰：

‘我不能。’ 是诚不能也。为长者折枝(通假字，通肢)，语人曰：

‘我不能。’是不为也，非不能也。”翻译成现代文就是：

孟子说：“用手臂挟着泰山跳过北海，对别人说： ‘我办不到。

’这是真的不能做到。给年长的人弯腰行礼，对别人说：：‘我办不到。

’这就是不去做，而不是不能做。”

十年后，第一个人还在砌墙；第二个人坐在办公室里画画——他成了工程师；第三个人是前两个人的老板。

当我们来到这个世界上，每个人都有责任。有些责任是与生俱来的。例如，作为一个儿子，你有责任尊敬你的父母。

结婚后，你有抚养孩子的责任。有些责任来自工作和朋友。这些责任是每个人推脱不掉的。

只有当我们认识到自己的责任，我们才能知道如何承担责任。也只有认清自己的责任，才能知道自己究竟能不能承担责任。当然，不是每个人都要承担所有责任。

对每个人来说，只要求你承担一部分你能承担的责任。这就是为什么社会要分工，为什么企业和单位要针对不同的岗位制定不同的责任。作为一名教师，首先要明确自己的岗位职责，即知道自己该做什么，这是履行职责的前提。

正如一位成功大师曾经说过的：认清自己在做什么，你已经完成了一半的责任。

实际上，罗文本人是极具个人能力和冒险精神的，但人们更应该意识到，取得成功最重要的因素并不是他杰出的军事才能，而在于他优良的道德品质----对任务的责任感和自动自发的积极性。

不能还是不能？在现实中，我们常常混淆它们的界限。或者说，我们总是打着“不能”的旗号来为我们的“不为”找借口。

孔子教导我们说，要“神于天、圣于地”。既要有理想主义的豪迈，也要有扎扎实实一步一个脚印的品质。我们不仅要做语言上的巨人，而且要做行动上的巨人。

我们往往只羡慕别人的成就，却忽略了别人背后的汗水。我们往往有改变现状的理想和追求，但在现实中却不能迈出第一步。我们总以为自己“不能”，我们在这借口中任由美好年华一天天溜走。

在工作中，我们本可以让自己更优秀;我们本可以让自己更负责任;我们本可以让做的更好……但是我们，在因循守旧中，在碌碌无为中继续着我

们的平庸。

二、面对工作的心态

我正在读《责任决定一切》，想起了朋友告诉我的一段话：“人应对挑战时有三种心理状态，试试看;尽力而为;全力以赴。只有尽你所能，你才能尽可能地接近成功。即使你失败了，你也不会后悔的。

尽人事，听天命。”这让我的心中为之一动。当我们面对工作时，不是有这三种状态吗？

反思一下自己，做工作都全力以赴的翻去做了吗?

如果我们发现了心理动机问题，剩下的就容易多了。一切困难都能解决。全力以赴吧，这是自己能做的。要重视负责任行为的实践，做到知行合一

一、落实责任，多做一点，用心一点，勤奋一点，高效一点，合作一点，理性一点，在负责中成长，在成长中创造属于自己的机会。

当我读到“老渔夫想：这里离海岸实在是太近了，也许在更远的地方会有更大的鱼……”时，我十分佩服这位老渔夫，因为他这时已经打到了一些鱼，但他没有安于现状，而是向着更大的目标前进。再看看我们，平时遇到一点小困难，我们都叫苦连天。

我们是祖国的未来。我们应该像这位老人一样胸心勃勃，追求更好更大的目标。

厘清了自己所负责任和所应持有的心态，在此基础上提升自己的责任能力、遵守有利于公司发展的责任制度，重视责任成果的获得，我们的工作一定可以做的更好，我们的企业一定会越来越壮大。

责任决定一切读后感 篇2

单位领导在教师节送给大家的礼物就是它――《态度决定一切》这本书。因为那是还没有上班，所以没有感受到当时的那份幸福。但是因为要写读书笔记，所以这本书我还是早早的就已阅读。感受到了领导的那份浓浓的'暖意。   在工作生活中，我们有很多的不顺心和不如意，有些是我们无法改变的，因为我们要生存，要生活。既然我们无法改变目前的生活和工作，那么我们就改变自己的心情和态度，以愉快的心情去面对，以积极的态度去工作。凡事都想到好的一面，我们的生活会是另一番模样。   每个人的家庭生活都不一样，我们不去和别人比较，看看自己的生活，只要幸福就好。   每次读这本书，都是一次精神上的洗礼，要学会宽容，要学会团结，要学会忍耐，要学会坚强。 人不能改变别人，但可以改变自己。   人不能改变环境，但可以改变心情。 凡是都把心情调整好，比什么都重要。

责任决定一切读后感 篇3

戴维斯曾说：“放弃了自己对社会的责任，就意味着放弃了自身在这个社会中这个社会中更好的生存机会。”诠释了责任与机会合二为

1、 责任的背后是机遇，机遇的背后是责任。责任感是做人的基础。人的发展，人与人之间的交往，人对社会的贡献，都来自于对自己责任的明确和自觉的履行。人的道德自律和遵纪守法也靠责任感。

责任感也是个人成功的基础。进取精神、科学态度、创新能力是优秀人才的高尚品质，但没有责任感，这些都会成为无源之水、无本之木。聪明才智只有建立在强烈的责任感之上，才能迸发出耀眼的光芒，否则都是徒有其表。肩负使命而产生持续的原动力，因充满责任感而兢兢业业、踏踏实实，这才是持续成功的核心因素。

心存感激地工作才会负责任地工作。如果一面工作一面在痛恨老板、痛恨企业、痛恨工作，这是对工作负责任吗？“羔羊跪乳，乌鸦反哺。

”说的是动物尚且知道感恩，况且我们人类呢？“饮水不忘挖井人。”“一粥一饭，当思来之不易；半丝半缕，恒念物力维艰。

”说的就是人应该懂得感恩。感谢父母的养育之恩不必多说，感谢上司也在应当之列。读书之前是父母在教育我们，读书以后是老师在教育我们，工作之后是领导、上司在引导我们。

所以说对待上司、领导就应该像对待父母、老师一样去尊重他们。作为公司的一员，感激公司是合理的。

作为员工，我们必须改变浮躁和肤浅的缺点，提倡注重细节，小事一桩，每天把事情做好。古人说；“不积跬步无以至千里；不积小流无以成江海。”告诉我们一个道理：

凡事从小到大，小事不想做，大事成幻想。“泰山不拒细壤，故能成其高；江海不择细流，故能就其深。”大礼不辞小让，细节决定成败。

在工作中往往是想做大事的人多，但愿意把小事做细的人却很少；我们不缺少雄韬伟略的战略家，缺少的是精益求精的执行者；不缺少各类管理制度，缺少的是不折不扣地执行规章条款。注重细节是责任的表现；不负责任不重视小部分工作。因此，要以认真的态度做好每一件小事，以高度的责任心对待每一个细节。

闫海龙2018年6月22日

责任决定一切读后感 篇4

我利用工作之余看了《责任决定一切》这本书，使我感受颇深，从书中我感受到了什么是责任!责任是一种使命，是一种信仰，一个人有了责任心，才能有激情、有忠诚、有奉献，才有成就一切的可能。

在任何工作中都需要有责任，而我从事的押运工作也即便如此，押运不仅需要忠诚，更需要的是责任，同时押运工作也是向社会展现的服务窗口，押运服务质量的好坏，不仅影响到押运的社会形象，也直接影响到押运事业的对外声誉，所以我们要有责任感，有了责任感才能把押运工作做得更好更细。

每当有新队员的加入都会给我们大队增添新的活力，而我就是一个刚从事押运工作还未到两年的新队员，在这未满两年的押运工作中，我在押运员岗位上工作学到了很多，更离不开老队员的帮带，同时也逐渐的学习体会到了押运员的重要性，押运员每次外出工作都要全身武装，头顶钢盔，身穿防弹背心，手握钢枪;这既是保护自己的人身安全也是一种震慑，因为工作的特殊性，每天早上当你可能还在睡梦中，我们已经从家里出发，准备开始一天的押运工作，无论狂风暴雨酷暑隆冬也都一如既往、坚持不懈，我们押运员的工作不仅仅是保护标的安全，同时也要保护人、车、枪的安全，除此之外还要配合好驾驶员注意路面情况，也许有人会说:这是驾驶员的工作，押运员坐在车上就好了!其实不然，押运车是属于特殊车辆，在车子转弯时会产生一定的盲区，在座全体车组人员要不断帮助驾驶员观察周围的道路安全情况，就小小的一个举动能有效提高行车安全，通过此类举动增强了我们每位队员的责任感。

责任感是完成押运工作的基础，应当怀着对押运工作负责任的态度去做好工作，押运工作就是不断的保持高度警惕做到万无一失，我们押运的不仅是金钱、贵重物品更是一份责任与忠诚。

责任决定一切读后感 篇5

看到责任这个词，第一个想到一句话就是：责任比泰山更重要，事业任重道远！

本书中举了好多例子，对我印象最深的就是业主跟房地产公司的纠纷，因为像这样的事情很多，也许当中的我们就碰见过，因为一点小事去物业部，他们也许会说不碍事自己修理一下就好了，要嘛就是好好好，然后就是一直往后拖，再或者就是我们书上讲的这种情况，各个部门推卸责任，都不是自己管理的范围，碰到这种情况都会感到生气，心里想怎么碰见这样的物业，满是后悔。所以不管是企业还是个人，我们都需要主动承担责任。如果每个成员都把组织中的每一件事视为自己的责任，那会是什么样的愿景？你可以想象。

现代社会发展的成就离不开责任。人的发展是质量第一的提高，责任是优秀人才最重要的素质。当选中共总书记当天，中国领导人在会见中外记者时强调了三大责任：对国家的责任、对人民的责任和对党的责任。而现在在我们生活中及职场中都需要担负责任，负责责任是一种快乐！

责任文化的最终目标就是让每一个人都能够快乐的承担责任，是“我要”负责人，而不是“要我”负责任，让每一个人都能快乐尽责，活出精彩，成就未来。

孙艳艳2018年6月21日

责任决定一切读后感 篇6

《责任》是本好书，看了自序对我的启发很大，使我对教师这份平凡而普通的工作有了进一步的认识，对责任感也有了更深的理解，进一步明白了责任心在工作中的重要性。特别是序中责任的五个方面内容，它教会了我如何修炼自己的责任心。序中主要讲了五个方面，我罪看中的是经典语句;

一、责任意识; 每个组织成员无论职位高低，只要树立起“责任在我”的强烈意识，组织内形成“人人都是责任者”的文化氛围和文化自觉，组织的事业将无往而不胜。

一个人来到这个世界上，总应该想着干点事，能干点事，要干成点事，否则实在愧走人生这一遭。

面对方方面面的阻力和矛盾，面对一道又一道的困难和险滩，就需要干事者有足够的责任意识，有毅力、有追求，有胆识，有气魄，看准了的事就要“咬定青山不放松”，不达目的誓不罢休。只有不懈努力干成事，才是真正的成功者。

要“干成事”，就必须有谋事的本领。要想有干成事的本领，就要适应竞争和变革的形势，迅速提升自己的决策能力、统筹协调能力、开拓创新能力、执行落实能力，做到推进工作有实招，加快发展有本事，攻坚克难有办法。用心用功用脑子去干，多学习，多调研，多思考，多总结，舍得付出代价，身体力行，真抓实干，一步一个脚印，干一件事像一件事，干一件事成一件事。

一沓纲领不如一个行动。责任意识、责任能力，离开责任行为都是无法体现的。听其言，还要观其行。

一个负责任的人，首先要积极主动，凡事雷厉风行，“不等、不靠、不要”，抓住机遇，加快发展;其次要科学求实，不急功近利，不弄虚作假，不为长远发展留隐患;再次，要精心细致，把责任落实到平常工作的点点滴滴中，以锲而不舍的精神、坚持到底的信念、脚踏实地的务实态度，自动自发地把事情做好、做到位。

我们干任何事情，都要有个规范，前提是要符合客观发展规律。用现在的话说，要符合科学发展观，符合广大人民群众的根本要求。老百姓是不是拥护、老百姓是不是赞成、老百姓是不是支持，我再加一句，是不是得民心，是衡量我办事正确与否的标尺; 只有按制度办事，只有科学决策，我们干成事才经得住检验才能取得成功。 五、责任成果

讲责任就要以结果为导向，“成者为王，败者为寇”，凭功绩论英雄，把“干成事”作为我们一切责任的落脚点，让想干事的人有机会，让能干事的人有舞台，让真干事的人有条件，让干成事的人有地位，干一件是一件，干一件成一件。长此以往就干成了不少的事，就会不断创造出组织发展新业绩。

序中的每一句话，都是我受益匪浅 是的，人可以不伟大，但不可以没有责任心。要对自己的工作负责，遇到任何问题要从自己身上找原因，不用任何借口来为自己开脱或搪塞，对待工作要积极主动，在辛苦中找快乐。

责任决定一切读后感 篇7

看了《工作就是责任》这本书受益匪浅，它用浅显易懂的语言把一个个鲜活的事例和精彩的观点展现在面前，让我茅塞顿开，加深了对“责任”两字的理解。“在任何特定的环境中，人们还有最后一种自由，就是选择自己的态度。”我很喜欢这段话，态度决定一切。“责任”是一定要面对，勇于担待，而不能逃避的。要做好本职工作，必须树立强烈的岗位责任意识。只有思想认识到位，有强烈的责任感，才能创造出一流的业绩。责任意识，决定了干好工作的态度，有没有责任意识，有没有把自己的岗位重视起来，做事的结果绝对是不一样的。作为社区里一名普通的社工，只有树立正确的责任意识，实现自我管理，才能坚持原则，才能积极主动地工作，这样对所承担的工作和达到组织所设定的目标才更有意义，克服困难和战胜挫折才更有勇气。

“换位思考，互相帮助。”让我知道当困难来了的时候，不是“各扫门前雪”而是要更多的为别人着想，同舟共济、共渡难关。在这份工作之前，我曾在商场做过促销员，工作当中很多时候会听到这样的声音：“今天我已经完成我的销售额了，其他的该他去完成了，我才不要帮他呢，凭什么我要那么辛苦，凭什么我赚的钱分他一点啊。”让我们静下心来思考：当你责怨他人的时候，你有没有替他人考虑过？“才为本，德为先”简单的几个字却让我读出了很多道理，用自己的能力去做事，这是我们做事的必备条件，而在这之前应该让自己做一个德行好的人。只有尊重别人才能得到别人的尊重，承担责任会使你比别人更强大，比别人更值得信赖。做好自己的事情，更主动的帮助别人做好事情，做任何事情力求尽善尽美，所有这些都是富有责任心的表现。

“有责任的人会怪谁？”谁都不会怪，甚至包括自己在内。当别人未能做到的事情摆在自己面前的时候，我们的反应会是怎样呢？人们总是不能给予自己负责任的机会。当困难摆在我们面前的时候，绕道而行会是很多人的首选，有些人认为这样做很聪明，可以躲避很多麻烦和困难，但他们却忘记了自己失去了负责任的机会，就意味着失去了解决问题的能力。

只要能够勇敢地担负起责任，认认真真地做好分内工作，完成组织交给的各项任务，那么我们所做的一切就有价值，就会成功，就会获得集体尊重和认可。没有做不好的工作，只有不负责任的人，责任能让我们战胜懦弱，责任能够使人们变得勇敢和坚强。总之，我们每个人都应当牢牢记住“工作就是责任，责任重于泰山”！为工作而负责任，就是主动争取做得更多，承担更多；为工作而负责任，就是全力以赴，满腔热情地做事；为工作而负责任，就是自动自发，最完美地履行我们的职责。让负责任成为一种习惯，努力工作，提高了自己的责任心，增强了自己的荣誉感，同时也会受到他人的尊敬。

“怎样体现责任感，怎样才叫负责任？”就是遇到问题要向前跨一步，遇到困难要向上顶一顶，遇到事情要多做一做，责任就是无处不在，并且我们一定要相信方法总会比问题多。

责任决定一切读后感 篇8

利用业余时间，我在单位二楼图书室阅读了一本《责任决定一切》这本书，读完之后，我有很大的感触。这本书用深入浅出的文笔，讲述了“在当今社会中，每个人都承担着不同的责任。我们不能脱离责任而存在，只有员工个个尽心尽力，企业才能兴旺发达”的道理。其中书中唐源列举了逃避责任的八种情景：“这不是我的事”、“这不是我的错”、“这不怪我”、“又不是我的错”、“你要负责任”、“我已经负了责任”令我非常触动，我不禁在阅读中，也多多少少看到了自己日常工作上的行为缩影。

《责任决定一切》里，我印象最深刻的就是这一段话：“人应对挑战时有三种心理状态，试试看；尽力而为；全力以赴。只有全力以赴了，才可能最大限度的接近成功，即使失败了也不后悔。尽人事，听天命。”是啊，我们面对工作时不也是有这三种状态吗？反思一下自己，做工作都全力以赴的去做了吗？

找到了动力问题，那剩下的事情就简单多了。一切困难都能解决。全力以赴吧，这是自己能做的。在今后的工作中，我也会重视责任行为的实践，知行合一、落实责任，多做一点，用心一点，勤奋一点，高效一点，合作一点，理性一点，在负责中成长，在成长中创造属于自己的机会，毕竟人生的拼搏在就在于明自身职责、不断积极进取。勤奋和汗水才是成功的必经之路，守住自己的本心与职责，才能够不断的在自己的岗位上发光发热。

责任决定一切读后感 篇9

近日，认真地阅读了《责任放在第一位》这本书。这本书针对单位职工的职业精神与价值观念进行了系统的讨论，剖析了在工作中责任胜于能力的行为准则，积极提倡让责任成为每个人日常生活的态度和工作习惯，是一本鼓励人勇敢地承担起责任，走向成功的难得的好书。

在这本书中，对责任做了非常精辟的阐释，责任首先是一种与生俱来的伴随着每一个生命的使命是每个人的行为准则，是成就人生的基石。其次，责任是一种工作态度，人可以不伟大，但不能没有责任心。一个对工作负责任的人，才是对自己真正负责的人。事实上，只有勇于承担责任的人，才有可能被赋予更多的使命。一个缺乏责任感的人，首先会失去社会对他的认可，失去别人对他的信网任，甚至失去自身的立命之本。责任是工作的灵魂。没有做不好的工作，只有不负责任的人。无论做什么工作，敢于承担责任的人，就会出色地完成任务。就会发挥自己的价值；反之，不能承担起自己责任的人，就会懈怠自己的工作。

责任胜于能力。在现实生活以及工作中，责任经常被忽视，人们总是片面地强调能力。一个人能力强是件好事，但是，如果他不愿意付出，他就是一个不称职的人。而一个愿意为事业全身心付出的人，即使能力稍逊一筹，也能作出重大贡献。从这个意义来看，我们每个人，无论在那个岗位，都要看重自己的工作，进而增强高度的责任感、使命感。一个对自己的工作有高度责任感的人，会花更多的时间去创新工作，他会得到更多人的信赖，更多地把握了掌控自己命运的机会和能力。一个对工作负责的人，更是对自己命运负责的人。从这个角度来看，工作是为自己做的。责任体现忠诚。忠诚是一种职业的责任感，是对从事职业的敬业精神。一旦养成对事业的忠诚和责任感，我们即使面对逆境，也会鼓足勇气；面对诱惑，也会不为所动。

从这本书中我学到很多，作为我们电力职工，更应该时时刻刻牢记责任，将工作的责任、人员的安全时刻放在第一位，以高度的责任心和事业心，自觉地将自己融入到企业发展热朝中，针对自己的工作岗位，以诲人不倦的态度，通过不断的学习与创新，不断提高自己的本领，开拓性地开展工作，以高度的责任心切实履行好自己的职责，与企业同呼吸、共命运，把压力变动力，在本职岗位上尽职尽责，发光、发热。

责任决定一切读后感 篇10

态度决定一切 细节决定成败

卡耐基在自己的办公桌上摆了一块牌子，上面写着：“你有信仰就年轻，惑就衰老；有自信就年轻，畏惧就衰老；有希望就年轻，绝望就衰老”。态度就是对待行为的精神状态和心态。只有积极的态度才有取得成功的机会。

人们常说，只要付出了，即便是没有成功，也无怨无悔，而不付出就意味着成功的机率等于零。有的人锲而不舍，百折不挠，靠着执著的追求最终获得了巨大成功，伟大发明家爱迪生正是经过无数次的失败，最后成为了“发明大王”。我想如果没有他的持之以恒、不懈追求的工作态度，它将很难取得辉煌的成就。

有好的态度才会有好的人生，在这里，我和大家分享一个态度改变命运的故事：说的是有两个年龄差不多的兄弟，哥哥是城市里最顶尖的会计师，弟弟是监狱里的囚徒。一天，有记者去采访当会计的哥哥，问他成为这么棒的会计师的秘诀是什么？哥哥说：“我家住在贫民区，爸爸即赌博，又酗酒，不务正业；妈妈有精神病，我不努力，能行吗？第二天，记者又去采访当囚徒的弟弟，问他失足的原因是什么？弟弟说：“我家住在贫民区，爸爸即赌博，又酗酒，不务正业；妈妈有精神病。没有人管我，我吃不饱，穿不暖，所以去偷去抢……”这个故事告诉我们影响我们命运的不是环境，不是条件，不是身高，不是文凭，不是出身，更不是腰包里有没有钱，而是态度。改变了态度，就能改变人的一生 其实，在现生活中，很大部分人不是没有能力，不是缺乏知识，缺乏的是一种对待工作的积极态度，凡事都采取无所谓的态度，这样久而久之就形成了“无所谓”的不良习惯。这种态度严重影响了更深入细致的做好工作，而且是阻碍创新的绊脚石。态度是做好细节的前提条件，如果没有积极认真的态度，那么从细节做起，也就是一句空话了。

安东尼曾说过：行为是心境的反映，如果你曾成功过。那么动用与当时相同的心理和生理状况，就可再成功！

根据马克思主义原理的量变引起质变理论说：量变达到一定程度时就形成了质的飞跃。古代大思想家李斯说“泰山不拒细壤，故能成其高；江海不择细流，故能就其深。”我们应该注重细节，从细节做起，从细节做好。

从马克思主义哲学整体与部分的原理来说：事物部分的功能影响到整体功能的发挥。细节是全局的基础细胞，只有注重一个个细节，才能把握全局，走向成功。细节是决定全局成败的关键，要取得成功，必做于细。

对于一家企业来说，能得到一笔巨额投资对于其未来发展具有重要作用，有一家企业与一家美国大公司商谈合作项目，这家企业花了大量功夫做前期准备工作。美方代表通过实地考察，对这个企业各方面都表示了相当程度的认可。中方工厂非常高兴，设宴招待美方代表。宴会选在一家十分豪华的大酒楼，有20多位企业中层领导及市政府的官员前来作陪。美方代表以为中方还有其他客人及活动，当知道只为招待他一人之后，感到不可理解。美国代表在回国之后，发来一份传真，拒绝与这家中国企业合作。中方认为企业的各种条件都能满足美方的要求，对代表的招待也热情周到，却莫名其妙地遭到美方拒绝，对此也相当不理解，便发信函询问。美方代表回复说：“你们吃一顿饭都如此浪费，要把大笔的资金投入进去，我们如何能放心呢？”这是一个大项目，但这个大项目却因为一顿饭的“小节”而毁于一旦。经济学家也说过，行动在于细节，任何大事情，最终还是要落实到细节上。细节承载着社会的文明，海尔总裁张瑞敏先生曾表示：把每一件简单的事做好就是不简单；把每一件平凡的事做好就是不平凡。

作为一名职业工作者，首先要摆正自己的位置，把握住自己的角色。我们既要时刻注意自己的形象，同时又要明确当前的任务，要充满激情的全身心投入到学习和工作中。其次，要善于发现细节问题，充分考虑到细节问题所引起的意义或后果，时刻提醒自己。在紧张的工作和学习中，确实有很多困难，很多艰辛。但是为了企业，为了自己，就要迎难而上，冲破一切阻力！要知道态度决定一切，细节决定成败的真正意义。

责任决定一切读后感 篇11

下半部分主要论述了责任感的深刻意义。责任没有大的或小的区别。每个人的工作都很重要。任何一个人的不负责任的行为都可能给集体造成巨大的损失。而我们对工作和生活的态度，也可以决定我们生活的轨迹，树立正确的态度，时刻保持强烈的责任感，这不仅会让我们充满奋战的动力，也可能会影响更多的人实现自己的责任。这就是责任的力量。

中国前男子足球主教练米卢选队员的一个标准便是“态度决定一切”，而他自己也是以身作则，时刻体现出一种阳光的态度，时刻保持一种高度的责任感，同时这也深深地感染了国足队员们。米卢的“态度决定一切”原则，强调球员训练和比赛时的态度将决定其在重要赛事中的地位，打破了长期以来中国队论资排辈、“腕大一级压死人”的陋习，为年轻球员的成长成才创造了良好的环境。诚然，只有正确的态度，才能提高中国足球的水平。当年，在这位神奇教练的带领下，我们取得了中国男足历史上唯一进入世界杯决赛圈的壮举。

态度是一种责任。态度可以决定事业的高度。只有正视生活的态度，生活才会更好。当每个人都有勇气承担自己的责任时，世界就会不同。

细节决定成败，态度决定一切。经济学家说，行动是以细节为基础的。最后，任何重大事件都必须详细实施。今后在学习和工作中一定要注意细节，养成认真做事的习惯和意识。“不积小流无以成江河”、“差之毫厘，谬之千里”，不重视细节，不注重做好每一项细小的工作，就很容易出现漏洞，1%的错误常常会带来100%的失败。

在我们的工商工作中，我们应该更加注重细节。每一个日期，每一个号码，每一份材料都必须是真实的，并反复检查。尤其是文件中的每一个字都要仔细考虑，避免不必要的麻烦。学习过程也是如此，不能囫囵吞枣，马马虎虎，要从细节入手，一步一个脚印，踏踏实实，不能只学理论上的知识，还要以实践为基础，掌握其中细节，方可掌握其根本，否则就会变成眼高手低之人，形成小事不愿动手，大事一做就错的局面。

细节决定成败，态度决定一切，态度是一种心理状态和对行为的态度，只有以积极的态度才能有成功的机会。“积极上进、热情、仔细、认真”、“马虎、草率、粗心、懒散”这两种不同的心态就能决定我们的工作方向，工作的成就，甚至我们的将来，所以干好工作的前提就是要树立一种正确的态度，态度可以决定我们事业的高度。事实上，我们每个人在工作中都有很多小事。面对自己的工作，我们应该承担自己的责任。同时，要勇敢面对各种困难，以积极主动的态度享受工作。

在工作和学习中，要端正态度，踏踏实实，努力工作，不断提高能力和技能；要认真负责，保质保量完成工作；要增强责任感、责任感、人格感和道德感。

作为一名刚刚参加工作的新工商人要时刻注意自己的形象，充满激情的全身心投入到工作学习中；要善于发现细节问题，充分考虑到细节问题所引起的意义或后果，时刻提醒自己，要勇于担当；要摆正自己的位置，树立正确的态度，保证每天都要充满热情的来工作。“世上无难事，只怕有心人”，面对困难，要迎难而上，冲破层层阻碍，最终走上胜利之巅。细节决定成败，态度决定一切。让我们以良好的习惯面对工作，以更加积极、热情的态度对待工作！

责任决定一切读后感 篇12

《责任决定一切》这本书，全面、系统、深刻地阐述了责任文化，立意独特，内容精彩，我认认真真读了一遍，配套光盘学了两遍，责任文化主题歌听了两遍，特别是唐渊老师讲到的责任、主动、合作、纪律几项重点内容，受益匪浅，感受颇深，下面结合工作实际谈一下粗浅看法，与大家共勉。

一、要干好工作的前提是责任心。

我认为：干好工作的前提是责任心。一个人来到世上，总应该想干点事，干成点事，特别是对于已经踏上工作岗位的人来说，具备了干点事的基本条件，有了自己的岗位，应该提高责任意识，对岗位负责，敢于担责，无论是工作中，还是生活上，都要展示职业人的精神风貌。因为没有任何一个工作是不需要承担责任的，无论职位高低，都要树立起责任在我的强烈意识。积极主动、认真对待，不等、不靠，干一件事像一件事，把工作做到位，把干成事作为最终落脚点。书中唐源列举了逃避责任的八种情景：这不是我的事、这不是我的错、这不能怪我、又不是我的错、你要负责任、我没有能力负责任、我负责任没用、我已经负了责任。这八种都是不具备强烈责任心的具体表现，这样的指导思想，是干不好工作，干不出出色的工作的，都要丢弃这种思想。

例如：过去我局新成立一个科股级单位，准备选派一名干部负责，向我们调查了解。当领导问我某某同志能行吗时，我果断地回答：他能做好，能胜任这项工作。领导又问：他不懂专业，怎么就能做好呢？我立即回答：他责任心强，对工作认真负责，只要学起来、干起来，要比懂专业而不认真干的强的多。那位同志顺利担任了该部门负责人，在他的带领下，各项工作顺利开展，也得到各级认可。

二、为责任而工作。

我从参加工作第一天起，就坚定了信念：不让单位受损，不让工作耽误我手。正是在这样指导思想之下，近30年如一日，忠于职守，爱岗敬业，虽然有诸多的不如意，我决不会给领导惹麻烦，不会给单位抹黑。正向责任文化主题歌中唱到：恪尽职守无怨无悔，肩负使命奉献所有。原因是责任在心头。

我所学专业是工业与民用建筑，当时全校第一的我挑单位来到新泰，从此走上了建设事业，当时专业对口，分配到建管科工作，我满腔热情，干事积极主动，凡事雷厉风行，管安全、查质量，穿梭在全市的工地现场，不觉得苦，也不觉得累，一干就是17年，直到2004年，因工作需要，领导把我调整到村镇科，负责全市的村镇建设。工作有相似之处，但也存在很大差别，我为了尽快适应，又开始了新的学习，初步掌握了村镇规划基本知识，两年工作中学，学习中进步，到2006年实施社会主页新农村建设时，我已经成了全泰安市学习的模范，全省的榜样。随之而来的就是农村住房与危房改造、新型农村社区建设、生态文明乡村建设、村庄整治、城乡环境综合整治、示范镇建设等等，忙的可谓不亦乐乎，女儿说：你到哪里哪里忙。不错，我实在是很充实。是什么力量让我那么卖命？是责任，我无论在哪个岗位，我都要做好，为责任而工作。

三、给负责任的人以机会。

不想当将军的士兵不是好士兵。无私奉献的人毕竟太少了，如果敢于担当，敢于负责的人不能得到认可，那么他的示范带动作用会打折扣，有人会认为干和不干一样，干好干坏一样，谁还会兢兢业业去干呢？一个人负责人的人被遗忘事小，但影响甚大。希望各级领导：让想干事的人有机会，让能干事的人有舞台，让真干事的人有条件，让干成事的人有地位。如果这样，就会带出很多模范，呈现出不少先进，大家都能快乐尽责，精彩前行，那样，单位的良好形象就会呈现在世人面前，团队的精神风貌将蒸蒸日上。

微笑着承受一切的读后感4篇

我们特意收集和整理了微笑着承受一切的读后感，随着阅读作者写的作品让自己深受启发之后。 读完这本书，我必须记录一下我的思考和想法，希望您阅读后有所收获！

微笑着承受一切的读后感【篇1】

桑兰，中国体育界的阳光女孩。几年前，妈妈给我讲了她的故事，今天，我再一次走近她，再一次感受到心灵的震撼。

桑兰的梦想就是获得奥运冠军，但是还没来得及实现，她就在花季的十七岁被命运开了个超级玩笑，她胸部以下失去知觉，而且十指也不能活动。

读到每天上午和下午，医生都要给桑兰进行两小时的康复治疗，从手部一直推拿到胸部时。我的心像被一只无形的大手给揪住了，心想：要知道桑兰可是第六节和第七节颈椎骨骨折的患者啊！医生的每一次推拿都要给桑兰带来多大的痛苦啊！桑兰居然还能忍着剧痛配合医生，还轻轻哼着自由体操的乐曲。这桑兰钟爱的自由体操乐曲，一定给桑兰带来了无穷的力量！我合上书，不由地想到我做完扁桃体手术后，麻药药性消失，我的扁桃体仿佛有千万只小蚂蚁在啃咬，痛得我双脚不停地蹬床板，手臂疯狂地乱舞，不停地大叫：痛死了！痛死了！可我这点疼痛跟桑兰相比简直是微不足道。现在想想，真让人羞愧！

我暗暗地想：我一定要学习桑兰这种钢铁般的意志和乐观向上的精神，把桑兰永远当成学习的榜样！

微笑着承受一切的读后感【篇2】

我在三年级的时候，读过《微笑着承受一切》这篇课文，虽然已经过去很长时间了，但是我对课文的内容仍然记忆犹新，字里行间都渗透着让人感动，敬佩之情。

课文中的桑兰是我国女子体操队最优秀的跳马选手之一。在一次美国友好运动会上摔了重伤，经医生检查，第六节和第七节颈椎骨骨折，这对桑兰带来了不幸，她只有17岁啊，也许她的后半生要在轮椅上度过了。

当我读到这里的时候，一股同情的泪水模糊了我的双眼，我在心里说：“桑兰啊，你的遭遇太不幸了，我真想帮你分担一些伤痛。”可是你没有掉一滴眼泪，还忍着剧痛配合医生治疗。桑兰啊，你用惊人的毅力和不屈的精神，给所有正面临困境的人做出了榜样。那骨折的痛苦在折磨着你，剧烈的伤痛在缠绕着你，但队友们的关怀同时也在呼唤着你，所有的一切都在磨练你战胜伤病的意志……

终于有一天，你居然能自己穿衣吃饭，刷牙洗脸了，但是你很吃力，每次做完这些动作，你都会累得气喘吁吁，桑兰啊，你这个坚强的大姐姐，用微笑承受了一切，怎能不让人敬佩呢？桑兰姐姐，我跟你比起来，我曾经的痛苦真是不值一提。

记得我小时候患了脑炎，发热近四十度，在医生有效的治疗，爸爸妈妈无微不至的关爱下还觉得受不了呢。现在想起来我当时确实不够坚强，很软弱。哪里谈得上用微笑来面对啊！

所以现在我重温这篇课文后又一次受到了教育，心灵上再次受到强烈的震撼！从今以后我一定要以桑兰姐姐为榜样，练就一股能承受压力，乐观面对困难的能力，勇敢地面对困境，努力学习，咬定目标不放松，坚持再坚持，去实现自己的美好理想。

微笑着承受一切的读后感【篇3】

我们学了许多课文，有《李广射虎》、《雪儿》、《长城和运河》其中给我印象最深的还是《微笑着承受一切》这篇课文。

在《微笑着承受一切》这篇课文中，主人公桑兰是多么坚强啊！虽然她在第四届友好运动会上受了伤，但是她并不自暴自弃，不悲观绝望，而是对未来的生活充满希望！她说过：我绝不向伤痛屈服，我想信有一天一定能站起来的！桑兰身付重伤，做什么事情都很困难。有一次，她在刷牙时，她妈妈要帮她刷牙，可她却说：妈妈，我不要你来帮我！我自己能行的。妈妈也拿她没办法，只好把牙刷和杯子递给了她，桑兰接过牙刷和杯子，将牙刷轻轻拿到嘴边，只听啪的一声，牙刷掉在了地上，她妈妈只好帮桑兰捡起来，让她继续刷。

在生活中，我也要向桑兰学习。有一次，我被一个小朋友绊倒了，手上撞出了一个泡，疼得我哇哇大哭。但是我被小朋友扶进教室里时，我就不哭了，因为我要向桑兰学习！学习她的坚强！

在这里，我想对桑兰说：桑兰姐姐，你真棒！

微笑着承受一切的读后感【篇4】

今天我读了一篇《微笑着承受一切》的文章，讲了我国女子体操运动员桑兰，原本17岁的你前途一片光明，但是还没来得及实现，被命运开了个超级玩笑。

在第xx届世界友好运动会上，她头朝下从马箱上重重地摔了下来，顿时胸部以下完全失去知觉。第六节和第七节颈椎骨骨折，这意味着她也许永远要在轮椅上度过自己的一生。得知自己的伤势后，每天必须面对的是剧痛，但桑兰表现出常人没有的毅力和不屈的精神，给所有瘫痪患者做出了榜样。她用微笑承受一切，赢得了海内外人士的敬佩。

当我合上书时，不由地想到做完阑尾炎的手术后，麻药的药性渐渐地消失，我的肚子里仿佛有千万只小蚂蚁在啃咬我，痛得我不停地大叫：“痛死了！痛死了！”可我这点疼痛跟桑兰相比简直是微不足道。现在想想，真让人羞愧啊！

让我们一起学习你那积极乐观、顽强不屈的精神，来勇敢的面对我们未来的人生吧！今天，我们学了一篇课文:微笑着承受一切。主要写了桑兰不屈服的精神。

桑兰是一名优秀的跳马选手，就在1998年7月21日晚上，第xx届世界友好运动会在美国纽约经行，参加女子跳马比赛的桑兰在试跳时发生了意外情况：他头朝下从马箱上重重的摔了下来,顿时，胸部以下完全失去知觉。

医生每天给桑兰从手部一直推拿到胸部，桑兰总是一边忍着剧痛配合医生，一边轻轻的哼着自由体操的乐曲。

读到这里，我突然想到了张海迪已而瘫痪了，都一样瘫痪了，可都一样有惊人的毅力和不屈服的精神，她们的精神值得我们学习，要学习她们不屈服的精神，我相信他们能站起来的！我们为他们祝福吧！

高效工作读后感8篇

每个人都应该多读好书，这样能帮助我们脱离庸俗和无知。其中，《作品》这本书是值得反复阅读的。如何写出突出作品重点的读后感呢？推荐大家阅读一篇有价值的文章，它的题目是“高效工作读后感”。

高效工作读后感 篇1

中科院光电研究院机关党支部第二季度组织了党员读书活动，活动期间结合机关工作的特点以及自身在工作中的不足，我认真阅读了《高效能员工工作法则》这本书，感到受益非浅。这本书全面详细的介绍了世界500强企业员工高效能工作的黄金法则，对中国企业员工的工作现状进行了深入的剖析，提供了一套如何让低效率员工迅速成为高效能员工的方法。应该说，这本书对于我们科研管理者在工作上具有很强的指导意义。

科技处是中科院研究所重要的管理单元之一，其开展的科研管理是对知识生产过程中的社会活动的管理，是由指导科研活动的一系列规范、保障科研活动的一系列服务、促进科研活动良性运转的一系列措施组成。作为一名科研管理者，尤其是面对国家大型工程项目的管理，应该怎样工作才能高效，发挥应有作用，是我一直关注思考的问题。在《高效能员工工作法则》这本书中讲到：“高效能员工必须做到六个第一：即：认真第一、责任第一、要事第一、速度第一、创新第一、学习第一。世界500强企业高效能员工的黄金工作法则造就出了一流的员工和一流的企业，很值得我们借鉴。认真、负责、效率、创新、学习，也应当成为我们信合事业生涯中的永远不可或缺的工作品质。”

工作是一个人的基本权利，有没有权利在这个世界上生存，看我们能不能认真的对待工作。每一位光电院职工应该明白：这份工作来之不易，我们应该珍惜。我们的这份工作实际上是给了我们生存的机会，只有认真对待这个机会，才对得起单位给予的待遇，才能获得更好的发展。

伟大的人民领袖毛泽东有一句名言：世界上怕就怕“认真”二字。认真的可怕在于，看起来微不足道的力量，只要一认真起来就能发挥出巨大的威力；看起来不可能的事情，只要一认真起来就可以变成现实。认真的工作，用心的工作，把精益求精当成认真工作的完美表现；无论在哪一个岗位，始终保持一种责任意识，对客户负责，对团队负责，对单位负责。一个具有高度责任感的员工，在工作的时候，他不是简简单单负一下责任就算了，他会比领导还负责。认真对待工作，他不仅认真，而且还对工作的结果负责，当一个人能对事情的结果负责时，他必能担当起重任。所以，对于我们的工作来说，在对待工作上，无论如何的认真都不为过！

工作的过程就是解决一个个问题的过程，做正确的事比正确的做事更重要。在我们实际的工作中常常会患有大企业病：工作流程烦琐、响应速度缓慢，大家都各司其职，按部就班的做事，大家都只是在正确的做事。然而，并不是所有的工作都能明确的分工，总有分不清的工作，必然出现管理上的死角，这就需要发挥我们的能动性，及时补位，去做正确的事情。以高度的责任感，自觉把自己的工作和信用社的目标结合起来，只有这样，才是对项目负责、对光电院负责，也是对自己负责。国家大型工程项目的管理工作有其重要的使命意义，在管理工作中出现的任何一点差错都有可能导致整个系统进度缓慢、质量下降，所以不允许我们在工作中出现任何的差错。这里面就有责任的问题了，因为责任不是单纯的施加给一个人的一个方面，它伴随着很多个方面，我们每个人都应该承担属于自己的相应的责任，把自己应承担的责任推卸给别人，只会使以后自己的压力越来越大。因为人总是要生活在这个世界上的，总是要面对生活和工作的。责任无论转了多少圈，最后还是会找到你的。所以，我们的心态应该是：不要怕担责任而拒绝任何任务。

通过学习，我感觉最有收获的是要事第一法则。所谓要事第一，就是把重要的事情放在第一位，先把重要的事情处理完，再去处理其他事情。要事就是与工作目标有关，凡有价值、有利于实现个人目标的就是要事。如果一项工作的结果对本单位目标的实现起不了重要作用，或者对今后的工作产生不了长远的影响，那么它就不是要事了。因此要学会把区分急事和要事，永远把最重要的事情放在第一位。只有学会做重要但不紧迫的事情，才能让我们朝着自己的工作目标越走越近，工作越干越出色。养成“做要事而不做急事”的良好个人习惯，我们对工作才会驾轻就熟。这样我们就会提前做工作计划、保持良好的状态，避免临阵磨枪的紧张和尴尬。

总之，通过学习对照自己的实际工作认真反思，感觉自己要把这六项黄金法则当作今后的工作的努力方向和目标，在发展形势瞬息万变的今天，惟有不断的学习，才能有竞争力；惟有不断的钻研，才能站稳脚跟；惟有不断的提高，才不会被人超越。职场的竞争规则是强者胜，企业的用人标准是有才能者录用。因此，在今后的工作中，自己要努力学习，勇于创新，以高度责任感，精益求精的认真的工作态度，让自己成为一个认真负责的高效能员工，为光电院科研事业做出更大的贡献！

高效工作读后感 篇2

随着市场竞争加剧，企业的生存压力越来越大，为提高企业的效率，多数企业都喜欢那些办事能力强、工作效率高的员工。全球化经济的竞争，其实就是高效能人才的竞争，一位美国著名的企业家曾说过：如果有一天，我要失去工厂和员工，让我选择一者，我会毫不犹豫的选择员工，因为没有了工厂，只要有钱，我可以重新建，而员工没有了，我必须重新招聘、培训、考察，而这些所投入的人力、物力、财力将远远超过硬件的投入。因此，世界上所有成功的企业，往往都有一支高效能的员工队伍为其效力。兰都作为一个老品牌的饭店，当硬件条件不再是优势的情况下，xx饭店要想在激烈的市场竞争中生存、发展，让我们的品牌效应得到进一步延伸，我们的每一位员工必须认识到六项法则的重要性。

认真第一，“饭店无大事，”饭店服务人员每天所从事的工作，都是一些重复、繁琐的小事，但每件小事汇集起来，就构成一件大事，我们经常强调“100—1＜0”，就是随时在告诫我们的员工，100件事，既是有99件都做的圆满，但只要有一件事让客人不满意，其结果会使客人否定我们所有的服务质量、管理水平。因此，虽然我们从事的都是一些小事，且所做的小事或许每天都在重复，但对待每一件小事，都应该从思想意识上引起重视，事无巨细，认真对待，随时对所从事过的工作进行总结，好的经验继续保持、发扬，对存在的不足，要及时总结教训，明白为什么会出现这样的失误，才会不重复犯同样的错误。

责任第一，我们工作的目的就是让我们的业主满意、让我们的客人满意，只有这样，企业才会有效益，我们的各种福利才有保障，业主把饭店交给我们，其实就是信任我们，给我们提供了一个展现自我的平台，若我们经营不好，会影响烟草的形象，因此，每一位员工都应该珍惜好机会，努力工作，让自己的才智得到充分发挥，积极规范服务流程，为客人提供优质、满意的服务，将客人的每一事看作是自己的事，充分调动主观能动性，同时，在服务于客人的同时，要考虑到业主方的利益，不能一味的考虑短期效率而盲目经营，形成对饭店的设施设备破坏性经营。

要事第一，每一位员工每天都在从事繁琐的日常工作，如果我们漫无目的地无须工作，除了工作繁忙，还是工作繁忙，总觉得自己的工作永远做不完，同时，自己的工作质量低，不能让客人满意，也不能让领导满意。因此，工作必须要有计划性，我们每天要清楚自己要做些什么，哪些是工作的中心，而我们的一切工作是以经营为中心，工作的重点就是为客人提供满意的服务，因此，服务于客人永远是时刻铭记的理念。

速度第一，时间就是效率，速度决定成败，抢房、宴会翻台

创新第一，社会在飞速发展，任何一个成功的企业要想在市场经济中不断发展、壮大，就要随时了解市场需求的变化，通过不断对企业的经营思路、产品形式进行改良、创新，来满足客户日趋成熟的需求，从而使企业获得长足发展，否定自我就意味着走向新的成功。同样，xx饭店所以能够取得成功，就是随时根据市场需求的变化，调整饭店的经营策略，营销模式，特别是饭店的宴会产品、会议综合配套产品以及各种价格体系得调整，通过近几年的实践证明，这些思路都适应了市场的变化，从而使饭店经营逐年改善。面对官房酒店入驻后严峻的市场挑战，饭店要想继续生存，就必须发挥我们的品牌效能，用软件的优势来弥补我们硬件的不足，继续经营好我们的拳头产品。

学习第一，现代社会是知识型社会，信息发展日新月异，如果仅仅靠经验来工作，永远做井底之蛙，自己的工作效能怎能提高，管理水平怎能提高。不进步就意味着倒退，要想使工作质量更上一个台阶，除了做好自己工作外，还应该抽出时间加强学习，学习新的业务知识、新的管理理念、新的经营思路，用知识来武装自己的头脑，学习的发式有很多种，可以进修、培训，也可以实地考察、阅览各种书刊；同样，学习知识还要有侧重点，有价值的知识，应该多花精力理解，一般性的内容就作一般性的掌握，总之，知识对所有人都是平等的，学海无涯，知识是永远学不完的，关键就看是否有学习的意识和习惯。

通过对《高效能员工的6项黄金工作法则》的学习，使我更进一步明白，现代社会的竞争，归根结底其实就是人才的竞争，中国最不缺的就是人，但中国最缺的却是人才，要想使自己及我们所带领的团队的各项素质得到明显提高，就必须给自己设定一个奋斗的目标，加强学习，在实践中总结理论经验，同时充分运用理论来指导实践，两者相辅相承。体现xxxx所倡导的“严格规范、富有效力、充满活力”企业精神，只有这样，我们这个团队才有希望，我们的饭店才能经受各种市场风险的洗礼，只有我们变得更加成熟，我们的饭店才能经受市场竞争的考验。

高效工作读后感 篇3

近段时间，我忙得晕头转向的，每天的备课上课改作业，就够忙晕了，还要按上级要求填写一级备课，二级备课，作业批改记录，差生辅导记录，家校联系记录……一桩桩一件件的记录接踵而至，让人应接不暇。主管领导还今天说要检查这样，明天又说要检查那样，整天应付这堆无用的检查，真的让人焦虑不安，疲于应付。

我一个即将退休的老教师，有这种忙晕的情况，或许说是遭遇了职业倦怠期，对工作产生了疲劳感，可我身边的那些小年轻，似乎也看不到工作的热情高涨，也是整天在喊着：“忙！忙！忙！忙死了！“甚至，有时我都已经做完了上级下发的任务，他们尚未开始呢。这到底是怎么回事呢？

不久前，我得到了一本《高效利用工作日》的书，在这本书里，我找到了自己在工作日中感到身心疲惫，工作效率不高的原因。

《高效利用工作日》是美国MC咨询公司的创始人玛丽.A.卡木托的著作。MC咨询公司专注于领导力、企业成长、培训、网络会议等咨询事务。其客户涵盖世界500强企业在内的上千名员工和团队领导者，致力于服务不同水平、级别的新老生代职场人士。

玛丽.A.卡木托在这本书中，利用她发现客户在工作日中遇到的挫败、阻力等细节，仔细地阐述了自己利用在组织和团队中积累的经验帮助他们解决在时间管理、人员不足、突如其来的变动以及力图用更少资源做成更多工作等职场上经常遇到的问题。

《高效利用工作日》，全书一共有七章：一、日常工作的现状；二、自我赋能，告别无力感；三、专注于优先事项；四、管理时间和精力；五、沟通协作谈判委派的技巧；六、弹性面对混乱；七、进阶计划。全书通过这些章节的论述，意在让读者在职场中把握机会，有效掌控自己的工作日，从而实现职场和个人进阶双突破。

对照一下我自己的工作状态，我对书中的一六和二三章产生了浓厚的兴趣。

高效工作读后感 篇4

必须要坦白的说，如果我是在一年前看到这本书，别说买了，可能多看上一眼都会引发心理上的不适，因为它一下子就让我想到了上班时被要求每天都要写的“工作日志”，这对擅长摸鱼的我来说是个蛮痛苦的体验。

如今当了自己的老板，倒开始经常思考诸如如何“提高效率”这类问题了，于是没少买相关书籍，而这本《高效利用工作日》算是近期看过的这类书中相当不错的一本。

这本书的干货与趣味性都不少，让我不到两个晚上就轻松的翻了一遍。书中每个章节都可以分为描述日常工作中遭遇的负面影响→讲述几个应景的场景故事→提供避免麻烦、提高工作效率的“应用工具”。

对比一下同题材的书里，一上来就发明各种新名词或给读者打鸡血手段我都见怪不怪了，所以看到作者能这么踏实的从诸如公司内部分工不明确、工作量突然大增、同事之间闷头干活不沟通等常见问题支招，先不论给出的方案多么有用，起码这个态度挺值得赞扬的。

而书中讲述出的诸现实场景，我最开始看的时候只是觉得作者描写得生动有趣，但是继续往下读就让我生出一丝同病相怜感慨——天下的“社畜”果然都是一样惨，遇到的状况也大抵一样。

比如书中的第一个场景例子：

职员妮可正跟着团队弄一个大项目时，某天早上刚到公司就被突然告知项目的负责人高升调走了。一时之间整个办公室都陷入了大混乱之中，有人上窜下跳四处打探究竟发生了啥事儿、有人开始给大家乱出主意对应接下来可能发生的事情，当然也少不了一番指点江山的人非要从人事调动中看出背后的深意来……

但熙熙攘攘的办公室里就是没人提及项目的截止日就快到了，哪怕妮可很想专心完成自己的工作也是有心无力。

这一段写的实在太过生动了，我想凡是工作经验稍长的朋友可能都遇到过类似状况，至少我就遇到过两次，那真是让我们这些干活的底层员工变成一群没头苍蝇一样，这让她在后面给出的诸多解决方案看上去更加令人信服了。

当然，书中给出提高工作效率的办法并不是什么让人读过几行就立即功力大增的秘籍。而是诸如从周一到周五怎么分配自己的工作内容、作文遇到次要却紧急和特别重要却暂时没显示出急迫性的问题时该怎么排列、为啥再多的工作量也要留给自己吃饭的时间。

很多细节方面的问题，作者列出一个名字，其实读者就能理解背后的原理，但绝大多数时候，身在局中的我们可能就真的需要作者这样的人来“点醒”自己。

把全书看完后，我又想起在书中的第一章中，作者曾表示之所以要讲工作日的效率，是因为80%的人所做的工作都不是自己理想中的工作，他们只是为了领一份薪水而已，所以在日常工作中才会“脾气火爆、压力山大和超负荷运转”。

对此，我只能对作者说：“姐姐你想的太多了，就算是自己理想的工作，干的久了也依然让人暴躁啊！”

要知道我小时候就特别憧憬两个职业：把玩游戏吐槽当职业的游戏编辑和维护正义的警察叔叔。而大学毕业后，我先是当了IT杂志的游戏栏目编辑，又当了偶尔会维护正义的交通警察。结果并没有让我变得热爱工作，反而差一点戒掉了网瘾和爱管闲事儿的热心肠。

这世界哪里有什么满意的理想工作，不过是还没被挨够社会的毒打罢了！

高效工作读后感 篇5

之前我还在互联网公司上班的时候，就有同事说非常羡慕我，因为感觉我在上班之余总是有时间有精力去做其他的事情丰富生活，比如健身比如写文章。但其实，每个人都有工作以外的时间，工作日后回到家到睡前的时间，以及周末休息时间。关键还是看自己如何把握时间和利用时间去创造更多的可能性。

当时的我不知道如何回答同事“如何高效利用时间”这个问题，最近读了《高效利用工作日》，非常推荐给有同样困扰的小伙伴，关于“高效利用时间”的问题可以从这本书里找到答案。

《高效利用工作日》这本书分为7个章节，分别为“日常工作的现状”、“自我赋能，告别无力感”、“专注于优先事项”、“管理时间和精力”、“沟通、协作、谈判、委派的技巧”、“弹性面对混乱”、以及《进阶计划》。除了第1个章节帮助我们剖析目前的状态找出问题以外，其余的6个章节，每个章节都对应1个高效工作法。

1、自我管理是高效利用时间的起点

只有当我们真正了解自己，才能有管理自我并保持良好工作状态的基础。首先我们应该提升“自我意识“，也就是了解自己的性格、需求、目标和梦想，以及自己在工作中的表现和互动。这样不仅能了解自己的长处和不足，还可以自己对他人的影响。其次，我们需要经常性的审视自己的心态、反观自己，并及时调整情绪，这样一切才能往有益的方向发展。

2、利用四象限工作工具，专注优先事项

四象限工具来确定事情的优先级，应该是很多人都比较熟悉的方法了。可是实际生活中，我们将其利用的少之又少，很多时候先做什么都是根据当时情绪或个人喜好确定，缺少章法。此外，这本书还提出，对于重要不紧急的事情，我们大多数时候花费的时间是不够的，紧急不那么重要的事情花费时间却过多，我们应该多排出时间规划安排重要但不紧急的事项。

3、管理时间和精力

不知道你们是否遇到这种情况，明明自己有时间，就是感觉没有精力做特定的事儿。这其实跟自身的身体和情绪也有非常大的关系。所以书中提到的“管理你的精力，作文而不是你的时间”我特别感同身受。精力可以分为“身体精力”、“情绪精力”、“思想精力”、以及“意义很目的”。若想高效利用我们充满压力的工作日，我们需要充沛的体力、饱满的精神、敏锐的思想，和觉知的情绪。

4、提升沟通、协作、谈判、委派的技巧

每个人的沟通方式其实是不太一样的，在压力中的交流方式也与平时有很大区别。面对工作中遇到的不同状况，我们要更加了解自己在何时保持沉默，专注于倾听，而何时需要擅用肢体和声音传达思想，提升影响力。

5、学会弹性面对混乱

无论工作还是日常生活，经常会有不可测的突发情况发生，破坏计划。学会面对的含义是选择接受、重视和认真对待，而并不是忽视、听任或试图逃避。若当混乱来临，我们要有意识观察自己最初的反应，控制情绪的同时去思考，目前自己的何种技能和资源可以回应当下的混乱。

6、自我进阶管理

我们需要有意识的记录“以前的状态”和“现在的状态”来进行自我剖析，才能够真正感受到自己的改变和成长。看到自己的进步后，正向的反馈才能让我们走的更远更好。

这本书我很喜欢的原因并不仅仅一条条把方法罗列的很清楚，而是它一直在强调“实践的重要性”，“催促你实践”的思想贯穿所有章节。每个章节都给到了具体的案例，帮助我们结合自身情况找到共鸣，进行进一步的反思和行动。

因此这不仅是一本方法论或励志书，也是一本实在的工具书。理论和实践一定要相结合，这本书才能凸显其价值，我们也才能真正得以“改变”。

高效工作读后感 篇6

自参加工作以来，我一直认为自己是一个对工作颇为认真负责的人，始终坚持对工作勤恳认真，永不言弃，负责到底。可是，当我接过《高效能员工工作法则》这本书，全心阅读后，我的第一个感触就是：我应该学习！我应该用一流企业员工的黄金法则去武装自己的思维和行动，发现目前工作停滞的状态和征兆，规划未来的职业发展的方向和具体的安排。

《高效能员工工作法则》中归纳了高效能员工必须做到以下六点：

1、工作时认真仔细、精益求精——认真第一；

2、对工作、公司高度负责——责任第一；

3、永远把最重要的事情放在第一位——要事第一；

4、追求速度、讲求效率——速度第一；

5、敢于创新，解决工作中遇到的困难——创新第一；

6、善于学习，更好地为企业服务——学习第一。

这六条黄金工作法则看起来容易，真正做好却是不简单的事情，特别是要让这样的工作态度成为一种习惯更是需要自己长期有意识地强化自己的观念和行为。

其中，"认真第一"对我们邮政尤其重要。如果在日常营业中因为失误办错一笔业务或错误邮寄物品，这种恶性习惯得不到制止和纠正，很可能因为这笔错误交易或违寄行为而使个人被辞退，使企业蒙受重大经济损失和社会声誉受损。很多时候机会只有一次，又是一个十分微小的错误就会导致整体的失败。所以，认真是接受工作的基本条件，认真加用心能把事情做得更好，而精益求精是认真工作的完美表现。让我们记住：认真是最好的工作态度。

"对结果负责才能负责到底"，我喜欢这句话。（）从来到——的第一天，我并没有因为职务的变更而感觉到轻松，相反我深知肩上的责任更重了，因为我肩负着一个县局——·的经营情况，占全地区的三分之一还多。能更好的履行职责，完成工作，是我一直思考和努力的方向。当读到"对结果负责才能负责到底"这句话时，我找到了答案。问题很简单，我需要在工作中把重心放在结果上，一直以来都被"完成工作"迷惑了，大多情况下，对于业绩我们总是不能很优秀的完成，原因在于没有真正的对结果负责。

在读到"从要我学习，到我要学习"这篇时，我对自己颇有醒悟。一个员工要是让公司的领导时不时的提醒他该去学习的话，那么这个员工肯定不是一个学习型的员工，更不是一个高效能员工，这种员工是最不受领导重视的员工，是典型的"要我学习"类型员工。这样我反思到在平时的工作中，局长总是对我谆谆教导，希望我能带头成为主动学习型员工，希望我能积累更多宝贵的知识、经验和工作技巧，希望我可以承担具有挑战性的任务。因此，我要培养自己的学习能力，向领导学习，向同事学习，向合作伙伴学习。同时，努力工作，因为工作就是最直接的学习。学历代表过去，尊重经验的人，才能少走弯路，学习力才能代表将来。提高学习力，才能更好地为企业服务。

还有很多的感悟无法诉尽，只能化为日常的努力工作和勤奋学习。思科公司董事长约翰·钱伯斯说："一流的企业，培育高效能的员工；高效能的员工，造就一流的企业。"企业的发展与员工的发展实际上是相辅相成、密不可分的关系。我希望自己努力成为一名邮政企业的高效能员工，在自我提升、丰满羽翼的同时，为企业腾飞助力。

高效工作读后感 篇7

本想以为这本书会给我一种清单工作方法的奇迹，看完之后，觉得讲了很多理论，对自己来说，工作无外乎列举清单，完成清单，何必纠结它是什么理论什么方法论，适合自己就好。过分的去纠结把清单设计完美，反而耽误了原本该干的工作。

今天该干哪些是，完成了画个勾，或者画个删除线，没完成，再列入明日工作清单。我的方法就是这么简单粗暴。当然，可能我每日的工作任务量不多，也没有太多同时多线程进行的工作，所以较为简单，不过所有人都差不多。

或许写这书的作者是外国人，面对的读者和事件来源都来自国外，与国内很多实际不相符。个人心里总有些排斥国外的书籍，总觉得与我国国情不符，当然也还是有些值得参考的地方。比如完不成清单原因的分析，还是值得我们反思的，也是我们为什么完不成工作的原因。

高效工作读后感 篇8

“做正确的事”还是“正确的做事”，前者是指方向，后者是指方法。而日本作者山梨广一的《麦肯锡高效工作法》就是在讲“正确的努力”的方法。山梨广一以他在麦肯锡公司二十五年之久的从业经历为基础而写了这本书，期待能为个体和团队提供“正确的努力”的方法，从而让员工能尽显其能，让企业能创造出巨大价值。

要想做到“正确的努力”，一定要将“无意识”变为“有意识”。一般，我们都会告诉自己：只要付出了努力，一切都会好的。但是这往往容易使人陷入安于现状、自我感动的囚笼，难以凸显实际成效。因而，首要的就是你一定要有意识地去觉察和思考——你的努力是否正确？是否有效？是否高效？是否达到了你想要的以及工作需要的结果？

什么是“正确的努力”呢？这本书梳理了七个要素：

1、与“成果”相联系；2、目标明确；3、切实认识到“时间轴”的重要性；4、生产效率高；5、伴随着充实感；6、成功模式的启发；7、共同成长。

在我理解，这七个要素其实是判断-执行-控制-突破-感受-循环-应变的一种思维路径。具体包括：判断是否会有高性价比的成果-按照明确的目标去执行-有区别地控制工作时限和努力程度-不断突破提升生产效率-去体验充实投入专注的感受-将成功模式持续运用和循环积累-随环境而变化以求在时代的高度与巨人的肩膀上迅速成长。这种路径更有助于最大限度地将时间和能力充分发挥到工作中去。

如何做到“正确的努力”呢？这本书为我们提供了75条重点方法。

书的结构共分为5章12模块75条，主要从掌握分析问题的方法、建立有效的问题解决机制、时间管理、细化处理长期目标、挖掘核心领导技能等5个章节来进行具体讲解。而每个章节又细分为不同模块，包括打破习惯的壁垒、打破环境的壁垒、行动变革的要点、目的与课题、洞察与假设、思考的真谛等，能让读者根据需要更迅速地找到对应方法。

每条方法基本控制在两三页就能说清楚的篇幅，用工作中常出现的误区引入，结合案例来给出正确高效的解决思路和办法，令人更易于理解并进行实践操作。

而我在阅读这本书的过程中，最重要的收获是学会了站在一定高度去对照和反思自己的工作行为。“吾日三省吾身”，工作行为同样也需要不断有意识地反省和优化。看书的这两周，我慢慢地养成了尽量每天写工作反思日志的习惯，想办法去参照和检验更好的方法，对我而言，这种意识的形成本身就是一种很大的进步。

对于方法类书籍，仅仅看了其实远远不够，更重要的是要在今后的日子里，逐一去试验和实践。

期待能坚持着以产生质的改变。