编辑经过耐心地挑选给大家整理出了一篇最新的“影响力读后感”，作品是作者写的作品。写读后感时要先从文中读出情感与感悟，荣幸邀请您来对本文参考阅读！
影响力读后感 篇1
影响力综述
影响力综述
去年，我有幸听取了长宁区法院院长邹碧华关于提高中学诉讼调解能力的专题咨询报告。他在讲话中提到，在接待客户来信来访的过程中，遇到了一位非常固执的客户，这让他非常头疼。如何让**接受他的观点，如何让来访者冷静下来倾听他的建议，如何让他付出巨大的努力。
读了美国心理学博士写的营销圣经《影响力》后，他终于找到了灵感。在与双方会谈的过程中，他了解对方的喜好，不断拉近彼此之间的距离。同时，他利用职权提醒对方必须同意自己的观点。
渐渐地，通过几轮沟通，双方同意了他的提议，不仅停止了投诉和访问，还向法院打起了旗号。《影响力》真的很神奇，它真的能让试验工作受益吗？出于好奇，我读了这本书，它自称是市场营销领域的必读之书。
现在我终于承认我一直是个容易上当的人。这本书的第一句话使我对阅读产生了兴趣，开始了阅读这本书的旅程。读得越久，就会发现作者不仅对各种社会现象有着深刻的洞察，而且他的写作方法和句子也如此简单、自然、影响深远。影响，影响，影响.
”就像这本书的书名一样，它开始对我的思维方式和观察社会的视角产生巨大的影响。这是一个真正的影响力大师！
在书中，作者从这些难以察觉的非理性选择开始，带我们一步一步地意识到影响的神奇，这样我们就能慢慢明白为什么“是”这个词容易被别人影响。事实上，受他人影响没有错。关键是是否有人会通过这种影响卖给你你不想要的东西。
如果是这样，你必须努力避免这种影响。然而，作者似乎并没有告诉我们一个可行的解决方法。正如中国古典哲学所说，33360人不是赢家。这条路通向简单。
作者想表达的真正影响恰恰是“教人钓鱼”，而不是“教人钓鱼”。当我们认识到并洞察到这种影响的存在时，我们可以充分利用这种影响，依靠我们积累的个人素质和对社会的敏锐洞察力，来展示适当的判断，做出我们自己独立的决定，并实现数千英里的战略规划和胜利。
互惠、偏好和其他影响因素都是双刃剑。如何使用它们是关键。被好心人利用是一种祝福。被恶意的撒玛利亚人利用会使许多人受骗。比如互惠原则，我们称之为“要得到我们想要的，我们必须坚定地接受”。
但是，如果我们一味拒绝他人的帮助和妥协，以免负债累累，上当受骗，我们的生活就会很累，可能会伤害到真正帮助我们的人。因此，我们无法避免这些影响。我们可以提高自己在这方面的能力，甚至从塑造自己的影响而不损害他人利益的角度来实现双赢。
正如孔子所说:“如果你不作弊，如果你不相信，如果你压制你的远见，你是明智的！”做先知很难，但学会思考自己和理解他人是非常必要的。
联系自己，作为服务型窗口部门综合办公室的一员，提高影响力意识。因为在我们的日常生活中，很多影响我们判断力的小事都被忽视、欺骗，几乎没有影响。只要阿q的精神有一个层次的头脑，但是随着利益集团的扩大，就不再是个人之间的事了，但是当涉及到集体、单位甚至国家的利益时，这些影响决策者判断的**就有很大的杀伤力，不可低估。
因此，我们必须学会思考、观察和理解，以增强我们的影响力。我们不仅要坚定前进，更要仰望星星的真实位置！
影响力读后感 篇2
第一章:影响力的**
要点概括：
1．找出人们的行为模式及触发特征
a)人们常见事情的发展与大众的***发展并不吻合。
b)要不断发现周围有规律的事情，并进一步思考这些规律能否可以被我们有计划的应用
c)通过别人可能理解的角度来展开自己的诠释
2．对比原理
在人类认知原理中有一条对比原理，它会影响我们对前后两件事物之间的差异
案例：a)母火鸡通过“吱吱”的声音判断小火鸡
b)卖房中介，通过先向客户展示破旧房的方式让客户有强烈的对比
c)零售员，向客户先推荐昂贵的衣服
感想体会：
1．在我们和别人交流的过程中，总会简单的认为别人或者大众会和我们有着同样的想法，其实不然，就想大学生创业一样，在没有详细的市场调研而仅凭自己的突发奇想是难以成功的。
2．在我们说服别人的过程中不要一味的强加给别人自己的想法，想想别人为什么不愿意听自己说话，或者自己有什么更好的方法可以吸引别人的注意力，就像文章中说的一样，发现大众的规律，从别人容易理解的角度出发，通过别人容易接受的方式进行交流与说服。
3．多利用对比原理，在交流的过程中可以更多的设下悬念，给别人期待
4．在信息膨胀的世界中，人都趋向于不愿意思考（don’t make me think）, 因此要通过生活的点滴以及观察周围不寻常的现象，加以总结并利用，将能更好影响别人，使自己成为具有竞争力的领导者。
反思（why & so what）：
1多反思我们生活中自以为理所应当的事情，例如满天飞的优惠券，dm传单等，他们真的是“优惠”吗？
多想想人们思维方式和消费行为的变化趋势。唯一不变的是变化。例如，乔布斯在iphone研发中提到，为了刺激客户的潜在需求或未来需求，这些需求可能不会被客户自己认可。同时，对这些变化进行总结和**以达到影响和指导的目的。
3有什么我们现在可以做的？
第二章:互惠
给予、索取……再索取
要点概括：
1．互惠原理
1)主动给予别人一些好处，一些对他们来说意外的好处
2)平时彰显自己正直的人，也许是最难推行他本着正直提议的各种建议，因为，大家都不欠他什么，也就没有必要支持他（没有互惠原理的支持）
3)商业中的免费试用也都是这个原理，但注意的是要更加隐蔽并创造性的应用
4)在平时的日常生活中，只要稍微有创意地、巧妙地使用互惠原理，就可以总是得到周围人的自觉不自觉地关照。这样的人一定是生活在幸福的中心的人。
5)给予是一种责任，接收是一种责任，偿还也是一种责任。
6)即使人们确实有某种需要，但如果感到自己难以回报，往往尽量避免请求别人的帮助。
7)持之以恒并说明自己将会被对方认为的目的，减少对方的心理负担
2“拒绝—退让”策略
1)互惠原理给已经接受让步的人造成一种压力，迫使他采取类似的行动
2)“必须回报他人所做出的让步”的责任感促使了令全社会满意的结果
3)起点越高，这个过程就越有效，因为“让步”的空间大
4)真正的谈判高手最初提出的条件虽然都很夸张，但从来不会特别离谱。有计划地设计类似的实践是一种营销创新。
5)“拒绝—退让”策略的弊端，一会让别迫做出妥协的人怀恨在心，也会让那个工于心计使用“拒绝—退让”策略的人失去别人的信任。
6)对协议的达成负有更多的责任感和更高的满意度。
7)如何保护自己：保持高度的警惕，但并不是一味的拒绝，中国有句俗语：“打人不打笑脸！
千穿万穿，马屁不穿”。互惠原理指出要以恩报恩，但并没有说诡计也必须用恩惠来报答，对销售策略也是如此。
8)擅长有效应用基本策略来实现目的的企业，他们的眼光更加长远，他们更愿意事先计划和铺垫。
案例：a)买可乐赠送后卖彩票，赠送鲜花后要求捐款
b)小孩卖5元的鲜花，再卖1元的巧克力
c)海尔让其服务好的口碑远扬
感想体会：
从文中的体会其实挺简单，就是让我们秉着无私的主动付出原则为人与做事，这里之所以强调了“无私”和“主动”，就是告诉大家在为别人付出的时候不要一味的抱着图利的目标或者使用诡计让别人妥协。现在这个社会的人并不愚蠢。玩弄自己的心眼只会让别人走得更远，最终伤害自己。如果我真诚地对待别人，我相信有一天别人也会这样对待你。
互惠也并不是自己一定要牺牲些什么，一些简单的行为或是动作往往就能起到很好的效果，例如：主动赞扬别人明显的优点、优秀的表现等等，但请记住，在给予帮助的时候注意不要给别人太大的压力。
“拒绝—退让”策略是互惠理论的升级版，通过一系列的规划和设计来实现赢得谈判的筹码。这不仅需要长远的眼光，更需要创新和战略思维。
商业上的启示：
随着edm的应用和礼品信件的邮寄，**商家在送礼时总是会送一些小礼物，他们也希望下次顾客再来。
反思（why & so what）：
现在大家都在说**“腐败”给社会造成了很大的负面影响，其实这也是互惠原理的应用，“关系”的建立也是如此，有些时候“腐败”的存在在某种程度上不仅提高了工作的效率，也使许多不可能完成的任务最终得以实现。太正直的人由于和别人都“互不相欠”，在工作和生活也都会遇到许多困难与瓶颈。
别小心谨慎，积极无私的努力总会有回报的。毕竟，这是自然规律。只有顺应自然，才能促进社会的健康发展。
重点：互惠原理，“拒绝—退让”策略，主动无私的付出
第三章:承诺和一致
在开始的时候拒绝总比在最后拒绝容易的多。---莱昂纳多·达·芬奇
要点概括：
1承诺和一致（概述）
1)一旦我们做出了某个决定，或选择了某个立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。
2)保持一致的愿望看做是主宰我们行为的一个主要的原动力。
3)保持行为的一致，是和坚强的个性、超凡的智力联系在一起的，代表着逻辑性强、理性、鉴定和诚实。
4)保持一致的认同度优势比做的正确的认同度还要高。
5)保持一致是我们应对忙碌的现在生活的一条捷径，同时也使我们逃避思考过程的艰辛。
6)找到商业或是身边的各种规律，然后应用规律在现实的生活中，来解决遇到的心的问题，从而达到目的，这才是读书的目的。
2.承诺是关键
1)如果我能让你做出承诺（也就是选择某种立场），我就为你下一步机械的、无意识的保持一致的行为准备好的舞台。一旦选择了某种立场，固执的坚持这个立场是一种趋势。
2)使用巧妙地方法让人们承诺。例如，当要求客户直接向慈善机构捐款时，您可以先打****，询问客户是否愿意捐款以提前获的承诺。
3)一个承诺对我们未来行为的约束力会受到很多因素的影响。因此，在用承诺的方式影响他人时，要从小事做起，循序渐进，逐步积累。总之，我们应该排起长队，钓大鱼。
3.有魔力的行为
1)行为时人们用来判断自己的信仰、价值观和态度的最主要依据
2)一旦人们做出了一个承诺，自我形象就会受到一致性原理的双重压力。一是来自内心，它迫使我们的所做所为要与我们的形象保持一致；另一方面是来自外界的无形压力，它要求我们按照他人的看法来调整自己。
3)我们可以利用人们更加忠实于自己的公开决定这一特点。
4)履行一个承诺所要付出的努力越多，这个承诺对许诺者的影响就越大。
5)与不费吹灰之力就能得到的东西相比，人们更加珍惜那些来之不易的东西。
6)当我们在没有外界压力的情况下做出选择是，便会发自内心的要对这个选择负责。
7)通过最初的诱饵让客户建立自己的承诺。
4怎样保护自己
1)保持愚蠢的一致是思想混乱的怪物
2)要分清楚情况，在分析是否应该保持行为的一致
3)心灵深处，是一个我们无法欺骗自己的地方，也是一个所有接口和解释都无法穿透的地方。
4)问自己一个问题，“在知道了所有这一切以后，如何时间可以倒流，我还会做出同样的选择吗？”
案例：玩具商圣诞节对汽车玩具的大肆宣传，但将供货日期延至数月，家长为了不让孩子失望，在圣诞节期间会买类似的替代品，同时玩具商也保证了圣诞节后的销售额，因为家长答应了孩子，还会去买那辆当初没有买到的玩具车。
感想体会：
1坚持自己的原则和立场，
2在别人某件事情做的好的情况下，如果想让他继续保持下去，那么最好的方式是公开赞扬他，对同事、家人和孩子都是如此。
3一致性配合短缺压力可以应用在营销活动中，在通过一系列的品牌宣传之后让客户认可产品并产生需求，同时配合一定的短缺压力，例如，抢购和时间倒计时等方式，将会很好的促进销售。
无论是在工作还是生活中，我们都需要有长远的眼光，保持一贯的行为。就像品牌宣传一样，商家要传达给客户的信息也必须让客户准确的接收并理解这种信息，要做到这样就必须有长远的布局过程，例如，kfc每一次新产品的上市，在任何**都能看到他的广告，产品的**渠道也非常的准确和及时，同时连续的新产品的推出让客户感觉到kfc不仅是非常的localized 也是非常的creative.
在做任何事情之前，我们不仅要看它是否是一项高尚的事业，而且成功的关键在于有效地运用各种方法。就像我们在工作中一样，不要一味的认为自己做的事情都是对的，就强迫别人服从，有时候站在别人的角度思考问题并用有效地方法来引导，才会使事情最终的圆满达成。
影响的目的是通过巧妙的方法，真正改变他人的内心想法，使他们感到这是自己的选择，不受任何外部压力的影响。
商业及生活上的启示：
如果让孩子们写下他们承诺要做的事，他们做的比不做的可能性要大得多。
2如果对同事的一次好的行为给予公开赞扬，那么他下次做类似行为的可能性就远远高于不公开赞扬的情况。
3人们担心一样东西可能会失去通常发生在人们认可这样东西以后，所以，全面的讲，应该是一致性配合短缺压力从而导致的行为。
真正先进的营销策略不是针对眼前的发展，而是一个过程的布局，从而形成营销策略的连贯性。
营销就是运用各种心理惯性原理，在不知不觉中赢得消费者的认可和购买。
6高尚的事业本身并不一定可以赢得足够的效果，有效的方法才是至关重要。
在销售前不要害怕询问客户需要什么帮助，或者先以调查的形式询问他们是否愿意这样做。为了在正式升职前得到他们中的任何一个，这样成功率就会最大化。
在小规模营销过程中，可以先给客户一些好处，获得微笑的承诺，比如见面、同意推荐其他用户等，然后发展成更持久的关系。
9号。它可以帮助员工养成书写目标的习惯，并将其张贴在显眼的地方，从而发挥越来越大的作用。
销售合同可以有可户自己填写，这样他们更有可能履行承诺。
影响力读后感 篇3
《影响力》一开始吸引我的并非是书里内容，而是封面蒙娜丽莎的微笑。或者就是因为这种无法解释的笑，让我开启了对《影响力》的细读。读完之后，确实有一种醍醐灌顶的感觉。
生命的长河如流水，历史的车轮滚出命运的轨迹。突如其然可能只是一种伪装，理所应当也许暗藏居心叵测，是什么在影响我们的判断，让我们常常感到意外?又是什么在左右我们的决定，让我们想当然的去做一些看似有利实则有害的事情?
不要惊讶，我们有时对同一件事不确定，有时冲动和莫名其妙。事实上，这只是因为我们的思维定势所导致的本能反应法则掌握在别人手中
《影响力》其实也告诉着我们，社会中其实普遍存在竞争，除了外界的影响，还有自身的修为。一个人，影响力可大可小，可有可无。重要的不是这个人做什么的事间，而是这个人的位置。
换句话说，无论处在什么位置，都会有影响力，所以，我们不需要觉得自己目前所处的位置太低，而轻视自己能起到的作用，
有竞争，就会有胜负，除了有胜负，当然也有平局，换种说法就是互惠，或者我们常说的共赢，从利益的角度考虑，互惠应该并非所有人的第一选择，人们在谈判过程中，可能只有在僵持不下的情况下，会抛出互惠的方案，或者是谈判中，弱势的一方，为尽可能保住利益，而采取的最大化自身利益的妥协条件。但是无论如何，互惠应用于企业内部，对于员工来说也是件好事，一个集体，如果我们总想着站在领导层或者股东的对立面上思考问题，可能会忽略我们本身的既得利益，虽然这些既得利益与上层建筑相比可能微乎其微，但至少对于我们还是有益的，个人利益虽小，但是积少成多，关键在于我们要如何去看待。
我认为每个人都应该用自己的思想来实现自己的理想。
影响力读后感 篇4
篇一：影响力读后感
不可否认，这是我看过的又一本经典的书，对得起我两天的伙食费了。这本书谈到了潜藏在各种社会现象背后的社会心理学原理，虽然只是讲到了互惠、喜好、承诺与一致、权威、稀缺、社会认同等六条常见的心里学原理，但是已经足以让我大开眼界，受益匪浅，如果能够在生活中用上其中一两条的话，那就更加不得了了。读老外的书，最大的感觉就是写得很详细，细节很充分，而且还有大量的案例支撑，具有很大的说服力。这本书也不例外，每一条原理说得极为详细，每章中穿插的案例也比较多，而且大多数例子都是作者在社会上亲身的经历，最重要的是我们也有过相似的经历，、使读者不得不信。
本书的前面就专门设置有一页内容结构图，在阅读之前瞧一眼，可以减少阅读过程中迷航的麻烦，当然我们也不必再花另外的时间来整理内容结构。首先来解释下书名，如果不仔细阅读书里的内容，很少有人会想到作者谈的主题的是社会心理学。大多数时候我们的行为都是收到了心理的驱使，而我们浑然不知，隐藏在行为背后的心理学原理就是一件强大的武器，对社会有着很大的冲击力和影响力，这些武器即可以给我们思考问题带来捷径和便利，也可以被商家、政治家或者聪明人利用谋取私利。作者总共用了六章来讲述这六条心理学原理，每一章均从四个方面展开，分别是心理基础、案例、应用和对策。书中的内容都让人信服，上面已经说过了。这本书弥补了我心理学知识方面的欠缺，让我明白了为何我要做出这样或者那样的行为，行为背后的动机是什么，我如何避免做出一些不好的决定等等。阅读一本书最大的满足感，就是将书中的知识应用到自己的现实生活中去，带给你不同以往的结果，提升和改善生活的品质，我想这本书给予了我这种感受。
现在用社会认同原理来解释下我为什么买下了这本书。社会认同原理指出，在判断很为正确时，我们会根据别人的意见形式，它尤其适用于我们对正确行为的判断，在特定情形下判断某一行为正确与否时，我们的看法取决于其他人是怎么做的。在当当网上浏览这本书时，光看标题的话我是不能确定是否买这本书的，这就是不确定性的表现，一般说来，在我们自己不确定、情况不明或含糊不清、意外性太大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的。在这种犹豫不定的状况之下，我就去看关于别人对于这本书写的评价和评分，如果得到的评价高的话，我就可能买，这就是在为自己的行为寻找社会证据，想要看下其他人的意见，是不是应该要买。这个过程就体现出了社会认同原理另外一个条件相似性，当我们觉得其他人跟我们相似的时候，我们就会根据他们的行为来判断自己应该怎么做才合适。因此，作为当当网的网友，我有理由相信他们的评论，因为给这本书的评价很高的网友很多，所以我就决定把它买下来。当然，我们得考虑下可能伪造的证据，也许这些评价是专门的托写的呢?那么，我们觉得是不是上当了呢。还好，我没有掉入这个陷阱，没有被人骗。其实，生活中还有很多行为都值得我们去思考，因为水平问题，只能讲下个人的简单行为。
篇二：影响力读后感
进来颇有些时间，读了些书，但马上又要忙了，这可能是我近期最后一篇读后感了：《影响力》，据说风靡全球二十载，《财富》杂志订立推荐的75本商业必读书之一。
我看了，一本通俗心理学读物而已。很多规则我早知道，但书中还是有丰富的例子，读起来很轻松，颇有趣味。所谓“影响力”，就是一系列影响人决策的潜在规则，而人们可能意识不到，会潜在地受这些规则的影响。书中列了六条：
1、互惠原则。人都希望互惠，这很简单。所以商家会施以小恩小惠，赠礼品之类，顾客就会买东西。
2、承诺和一致原则。人们做出了承诺(甚至用笔写下来)，就会增加对自己的约束力，从而行为上也保持一致。例如，某人给人的印象很慷慨，他就会捐更多的款。
在网络中，人们一旦以博文的形式做了论断，而之后的走势和博文不符，博主一般有三种策略：(1)认错道歉。这种情况并不多，尤其是知名博主。(2)坚持错误，最后封评论。(3)坚持错误，大幅减少发文数量，甚至从此不见踪影。一般的博主会采用后两种策略，越是有名的博客或帖子主人，就越是如此。因为他们的承诺(判断)和走势“不一致”，让一般人道歉太难了，而且如果反复道歉，就成了墙头草，也显得自己不行。所以如果不能保持“一致”，就封言论或玩消失。
比如，天涯有位叫“龙汉”的网友，和人打赌判断趋势，错误后就彻底消失了;侯宁等一贯看空的.博主，错了之后就是不认错，还封评论。侯宁还午夜起来删除自己以前发的帖子。这样的人太多了，举不胜举。
当然，这个原则的好处是可以节省大量时间。因此无论是炒股还是买入实物金银，最好定下一个简单的原则，就按此原则行事。不仅可以节约大量决策时间，而且可以避免反复行为，被别人所乘。
当然，如果当初的大决策是错误的，则必须改变，否则只能南辕北辙，越错越大。但何时改变，如何避免给人以反复无常的印象，就是一个尺度问题了。
3、社会认同原则。人们在做决策时，会观察在场的其他人的情况。
比如我们出去吃饭，往往喜欢人多的餐馆。因为这样的餐馆往往物美价廉，证明是不错的，我们也因此受益。但我们买卖股票也往往随大溜，赔钱的概率就大增了。
4、喜好原则。人们都喜欢和自己相似的人。所以销售人员会装作和顾客有很多相似之处，他们会从各种角度观察顾客的喜好。
5、权威原则。人们潜意识里会服从权威，而且其程度远超乎人们的想象。所以一些广告以权威来做，或装作权威来做。比如我记得哈药的广告往往是一个穿白大褂的医生，就是在利用此原则影响受众。
6、稀缺原则。越少见，则价值越高。所以商家会让顾客觉得商品或服务的“机会难得”，引人上钩。
作者还认为，在信息爆炸的社会中，人们面对海量信息无所适从，往往没有时间深思熟虑，因此更喜欢走捷径，会更多地采取以上原则。但精明的商家或骗子会利用这些原则，从顾客口袋里诈钱。所以我们必须了解这些捷径和商家的策略，做好防范措施。
总之，这本书的原则很多我早就知道(我相信读者也早就知道)，但书中举了很多例子，读起来还是颇为享受的。
影响力读后感 篇5
在这本书中，罗伯特·乔迪尼博士解释了为什么有些人很有说服力，我们不得不同意他们的要求。冲动服从背后有六个心理秘密：互惠、承诺与一致、社会认同、偏好、权威与短缺。
这本书使用我们在日常生活和工作中经常遇到的事情。它充满了乐趣，告诉你无处不在的影响。有些人清楚地知道怎样熟练地驾驭影响力的**来达到自己的目的。事实上，他们成功的秘诀在于，他们知道如何提出要求，以及如何利用周围的影响力武装自己。
影响力，一般来说，是指以他人愿意接受的方式改变他人思想和行为的能力。影响力也被解释为战略影响力、印象管理、良好表现能力、目标说服力和合作影响力。《影响力》结合案例，透析多种社会现象，阐述了六个基本原理，即互惠、承诺和一致、社会认可、喜好、权威、短缺。
而我们应该如何解读和运用这六大原理呢？
互惠原理也就是我们现在津津乐道的“双赢”策略，让双方都能得到好处，得到他们想要的东西的目标。简单的说就是对他人的付出我们要以相同的行为付出去回报。人们的心理都是带有自私性质的，都想自己能够得到好处，所以我们在与人交流中就要充分了解他人的需要这样才能让事情好办。
在教育界，有一句俗语叫教学相长，这不应该是教师自命不凡的谦虚，而应该理解为一种双赢的态度。在传授知识和方法的同时，应该把它看作是一个自我完善的机会。
社会认同，人们面对的选择五花八门，大多数时候，都是眼花缭乱。在这种情况下，人们的选择往往是随波逐流，即信任多数人的选择。虽然这里面有不合理的成分，但它能让人们获得心理安全感，让他们觉得风险最小。即使事后证明这个选择是错误的，他也会有足够的理由说服自己。
所以人越多的店子人们越愿意进出，有一种随波逐流的感觉，即使选择错了也不是自己一个人上当，大家都上当了，中国人的这种现象更为普遍。
喜好，人以类聚，物以群分。人总是喜欢与自己相似的人或熟悉的事物。要充分调查研究对方的需求和偏好，提出有针对性的对策。
在我们的教学中，要做到这一点，让学生喜欢自己，让学生有一种认同感，与学生之间没有隔阂，让我们能够与学生很好地沟通，从而为教学的顺利进行做出贡献。
权威，人们的思维往往表现为对权威意见的无条件服从，特别是在中国。尤其是在我们的教学中，我们还很年轻，常常被定义为缺乏经验和权威。我们的脸孔青涩那是一时之间也改变不了的，那么我们就要用我们的语言和谈吐以及着装来显示我们的权威和经验。
短缺，有史以来都是物以稀为贵，东西越是稀少人们越是对它疯狂的追逐。限量版产品非常昂贵，但人们愿意花很多钱来拥有它们。人们通常对现有的东西不感兴趣，这是人们的普遍心理。
读完这本书我觉得对我的生活和工作都有很大的指导作用，特别是在我现在的的教学中，要充分的了解和掌控学生，做到这些是不容易的，但这本书给了我很多的启示，我会在以后的教学中合理的运用这些策略，做好我的教学工作。
影响力读后感 篇6
三、社会认同
社会认同原理认为，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事，尤其当我们在特定情形下判断某一行为是否正确时。如果我们看到有人在某种情况下做某事，我们会判断这样做是合理的。 “真理往往掌握在少数人手中”,因为对多数人来说，很多意见都是人云亦云，抱着从众心理把跟自己相似人的意见作为自己的意见而没有深入的去思考，而那些另类却很容易受到排挤，他们因为能看透真相而与众不同，这也成为了招**的理由！
现在社会上很多别人有难无人帮忙甚至围观的事件都是因为大家在不确定性的环境下，特别是在陌生人堆里，由于人多而使责任分散，大家见机行事，都不想做出头鸟而导致多元无知效应，最后落得见死不救的悲剧。向相似的人看齐造就了著名的“维特效应”（“维特效应”指1774年德国大文豪歌德发表了一部小说，名叫《少年维特之烦恼》，该小说讲的是一个青年失恋而自杀的故事。小说发表后，造成极大的轰动，不但使歌德名声在欧洲大噪，而且在整个欧洲引发了模仿维特自杀的风潮，“维特效应”因此得名。
），这是社会认同原理的一个病态例证。这些人根据其他陷入困境的人如何行动而决定自己怎么做。这也是自杀后死亡人数增加的原因。
包括搞笑片的“罐头笑声”,选秀节目可以买到的“煽情”观众都是社会认同原理的体现。
四、喜好
“爱屋及乌”,现在很多公司借助名人代言营销而赚得盆满钵满。我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的的要求，对于这一点，恐怕不会有人感到吃惊。令人惊讶的是，一些我们根本不认识的人想出了数百种方法来使用这个简单的原则，使我们遵守他们的要求。
在决定是否购买产品时，社会关系对产品本身的影响是消费者的两倍！服务的目的是让消费者喜欢你，而不仅仅是产品本身，这是粉丝经济和发烧营销的基础。当然，人们喜欢你的原因有很多，比如魅力、与他人的相似性、善于恭维、接触和合作。
研究表明，我们会自动地给长相好的人增加一些积极的特征，比如天赋、善良、诚实和聪明。我们也总喜欢与自己相似的人。无论在观点、性格、背景或生活方式上有什么相似之处，我们都会下意识地对相似的人做出积极的反应。
有时甚至夸张到我们在不认识选举人时会选择名字熟悉的人。
同样的，根据条件反射和关联原理，爱屋及乌的反面是糟糕的消息会让报信人也染上不祥。人总是自然而然地讨厌带来坏消息的人，哪怕报消息的人跟坏消息一点关系也没有。天气预报员就经常成了气候变幻莫测的替罪羊。
五、权威
“跟着权威走”,权威所具有的强大力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考的成年人也会为了服从权威的命令作出一些完全丧失理智的事情来。权威可以从一个人的头衔、衣着、名车名表等身份标志上展示出来。在文章中，一位教授去酒吧和餐馆和陌生人聊天。每当他说自己是教授时，人际交往的气氛就会立刻改变。
前半个小时风趣自然的聊友就像换了个人：他们对他毕恭毕敬，言听计从，乏味透顶。他的看法，先前可能引出一场激烈的讨论，现在却只能带来一串文绉绉的附和。
确实头衔除了能让陌生人表现得更恭敬，还能让有头衔的那个人在旁人眼里显得更高大。这也是喜欢原则的体现。头衔越大，权力就越大。也难怪那些行骗之人总是把自己打扮的很干净和得体！
因此，要认清真正的权威，不要被这些外在的眼睛蒙蔽了双眼，要学会用知识来辨别知识，通过自己的实践去看本质，而现在很多专家也经常被打耳光！在还没确定事情真相之前不要盲目跟风！
六、稀缺
“机会越少见，价值似乎就越高”的稀缺原理会对我们行为的方方面面造成影响，对失去某种东西的恐惧似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。倘若瑕疵把一样东西变得稀缺了，垃圾也能化身成值钱的宝贝。
“物以稀为贵”的原理背后是人们自由选择权的减少。当很多事物还在的时候并不会去珍惜，只有失去了才觉得可贵！最能说明这一原理的是经典的“罗密欧与朱丽叶效应”.
这对年轻人感情和行为的强烈程度令人迷惑不解！如果让这对年轻男女自由恋爱，他们深厚的感情可能只是初恋的短暂冲动。正是这两个家庭设置的巨大障碍，激发了他们强烈的反叛心理和对即将失去的爱情的追求。自由爱情得稀缺，让情侣们感觉彼此更相爱，更想结婚。
这同时也有承诺和一致原理的体现！
总体读下来，感觉真的是“世事洞察皆学问”,还需要自己对身边的世界多思考和观察，做一个理性的人！
影响力读后感 篇7
社会认同原则的两个前提：不确定性和相似性。对自己的不自信或是对情况的不了解总是让我们盲从那些和自己有着相似禀赋、处境或经历的人。
其实，大多数人也是都处在一种没有安全感的状态之中，随着社会发展速度越来越快，五花八门的信息和**充斥着我们的双眼。而这些信息抑或是选择在我们的内心里不停的盘旋，从一开始，也许我们所闻所见就让一切变得混乱而不够明朗，所以除非我们在庞杂的信息中保持一颗纯粹的心或是清醒而足够理性的头脑，否则我们的判断要么是社会认同效应的产物，要么就是一个荒谬的决定。但我不能。有时候，当我听不到自己的声音时，最好的选择就是盲目地跟随。
只希望当我们在某个时刻突然意识到自己的错误时，我们还有足够的时间和机会来恢复。
最后，作者阐述了避免社会认同影响的两种途径：环顾四周，不要急于向前，向前看；向上跑。这让我想起了不知道出自谁的一句话：
在努力工作的同时，别忘了抬头看看方向是否正确。你应该仰望星空，脚踏实地。我相信，很多时候，从众是人们的必然处境，但偶尔，在决定自己命运的选择面前，我们必须找到一条适合自己的道路。
在描述这些场景的同时，教授通过大量的实验结果和严谨的逻辑推理，为我们展示了蕴涵在这些现象背后的六条基础心理学原理：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威以及短缺。
人性的弱点和优点都在这本书中得到了揭示——“自然人性”，也澄清了很多本不属于人性范畴的问题，如很多问题其实属于社会（组织）行为学的命题，我们姑且称之为“组织人性”，通过揭示和澄清，罗伯特教授让我们对营销中的有关伎俩了然与胸，发出“不过如此”的感叹，这必然会增强我们的信心。同时，我们也可以看到隐藏在自然人性和组织人性中的巨大而吓人的能量。如果它能被我们使用，它将产生非凡的效果。
影响力读后感 篇8
今天把影响力这本书读完了。它不像一般的书籍总是很肤浅的在表象探讨问题，这本书的可贵之处就是透过一个很普遍的现象然后很深刻的探讨现象背后的本质，让人很受启发。但技巧是中立的，如同刀是中立的。
如果有人用刀伤害别人，那么刀就是**。如果它是用来切菜的，那么它就是工具。
这本书主要讲了六方面的内容。首先讲到互惠原理。互惠原则认为，我们应该以同样的方式回报他人为我们所做的一切。
简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去回报。如果有人给我们某种好处，我们应该用另一种好处来回报别人的恩惠，但我们不能对此漠不关心。孔子说过，以德报德，不以怨恨报德。我们身边的很多人都运用了此原理来为自己谋取利益。
病人想要医生在做手术时能更认真更细心的照顾，就塞很多的红包，医生由于受到好处，根据互惠原理他们做手术时会更认真细心。企业为了更好的销售业绩，往往贿赂一些**或者一些采购部经理，而这些**或采购部经理由于互惠原理会给这些企业更多的订单和利润。第二个是承诺和一致原理。
此原理认为一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。就像有宗教信仰的人一样，他们在公共场合总是虔诚的，因为他们被自己的信仰所束缚。比如和尚在饭店吃饭如果大鱼大肉的吃，人家就认为他不是一个虔诚的信徒。
第三是社会认同原理。这一原则认为，我们判断是非的标准之一是看别人怎么想，特别是当我们想决定什么是正确的行为时。当很多人都去做某事的时候，原本觉得不对的事，只因做的人多了，这事也变成了对的了。
在初中的时候，我们的英语老师订婚了还没有结婚就先怀孕了，当时她挺着个大肚子来给我们上课，很多学生老师背后都对她指指点点。现在很多女人订婚了，大腹便便地走进结婚大厅。没人说。原因是太普遍了，没必要大惊小怪。这样的转变，就是做的人多了，自然的被认同了。
第四是喜好原理。人们总是愿意满足他们所认识和所爱的人的要求，这应该是很自然的。没有人会感到惊讶。第五是权威原理。
权威的强大力量会影响我们的行为。即使是有独立思考能力的成年人也会为了服从当局的命令而做一些完全不合力的事情。让我知道，如果你想影响别人的意见，你应该首先澄清你的身份。如果你不想影响别人的意见，不要告诉他们你的地位。第六是短缺原理。
“机会越少，价值就越高”的短缺原理会对我们的行为造成全面的影响，害怕失去某种东西的想法比希望得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大。
我是一个不愿意随大流的人。通常，人们鼓掌，这不会引起我的掌声。我只会为我认为值得的情况鼓掌，这让我在主观上忽视了别人对其他事情的看法和感受。
如果我是生活在群次很低的人当中，我的这种做法会给我带来一部分的收获与不同，可能让我鹤立鸡群，让我变得出众，但是，一旦我生活在群次高的人当中的时候，结果就完全相反了，比如，别人都去上课，而我在寝室里逃课，别人都去参加讲座，我却悠哉的找朋友玩，我的这种做法遵循着一致性原理，让我为仍然做着出众事情而感到与众不同，使我失去了应该有的从众感。
影响力读后感 篇9
不可否认，这是我读过的另一本经典之作。这值我两天的伙食费。这本书谈到了潜藏在各种社会现象背后的社会心理学原理，虽然只是讲到了互惠、喜好、承诺与一致、权威、稀缺、社会认同等六条常见的心里学原理，但是已经足以让我大开眼界，受益匪浅，如果能够在生活中用上其中一两条的话，那就更加不得了了。读一本外国人的书，最大的感受就是写得很详细，很详细，而且有很多案例要支持，有很大的说服力。
这本书也不例外。每一个原则都非常详细，每一章都有很多案例。大多数案件都是作者本人在社会上的亲身经历。最重要的是，我们有类似的经历，这让读者不得不相信。
这本书的前面有一页内容结构图。阅读前一瞥可以减少阅读过程中迷失方向的麻烦。当然，我们不需要再花时间来组织内容结构。首先，解释一下这本书的书名。如果你不仔细阅读内容，很少有人会认为作者的主题是社会心理学。大多数时候我们的行为都是收到了心理的驱使，而我们浑然不知，隐藏在行为背后的心理学原理就是一件强大的**，对社会有着很大的冲击力和影响力，这些**即可以给我们思考问题带来捷径和便利，也可以被商家、政治家或者聪明人利用谋取私利。
作者用六章来描述这六个心理原则。每章分为四个部分：心理基础、案例、应用与对策。书中的内容都让人信服，上面已经说过了。这本书弥补了我心理知识的不足，让我明白我为什么要做出这样或那样的行为，行为背后的动机是什么，如何避免做出一些不好的决定等等。
读书最大的满足就是把书中的知识运用到你的现实生活中，带给你不同的结果，提高和提高生活质量。我想这本书给了我这种感觉。
现在用社会认同的原则来解释我为什么买这本书。社会认同原理指出，在判断很为正确时，我们会根据别人的意见形式，它尤其适用于我们对正确行为的判断，在特定情形下判断某一行为正确与否时，我们的看法取决于其他人是怎么做的。在当当网上浏览这本书时，光看标题的话我是不能确定是否买这本书的，这就是不确定性的表现，一般说来，在我们自己不确定、情况不明或含糊不清、意外性太大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的。
在这种犹豫不定的状况之下，我就去看关于别人对于这本书写的评价和评分，如果得到的评价高的话，我就可能买，这就是在为自己的行为寻找社会证据，想要看下其他人的意见，是不是应该要买。这个过程反映了社会认同原则的另一个条件——相似性。当我们认为其他人和我们相似时，我们会根据他们的行为来判断我们应该做什么。因此，作为当当网的网友，我有理由相信他们的评论，因为友很多网友对这本书评价很高，所以我决定购买。
当然，我们必须考虑可能伪造的证据。也许这些评估是特别委托的？那么，我们认为他们被欺骗了吗。还好，我没有掉入这个陷阱，没有被人骗。
其实，生活中还有很多行为都值得我们去思考，因为水平问题，只能讲下个人的简单行为。
作为营销系的学生，我一直想找真正适合自己的营销管理的书籍来读，但翻遍图书馆，即使找到满满几书架的书，里面的很大多数都是讲述着很晦涩难懂或实践性不高的知识，读起来乏味得很。直到老师把这本书推荐给我，看完之后，我才发现原来营销的原因就在于生活中的这些小事。这本书给我带来了很多灵感，所以有必要记录和鼓励自己。
这本书克服了教材普遍通篇大论原理性很强读起来令人乏味的缺点，以通俗易懂的例、妙趣横生的语言向我们传达能包罗万象的六条基本的心理学原理:互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。
令我印象最深刻的是互惠原理。互惠原则认为，我们应该以同样的方式回报他人为我们所做的一切。由于互惠原则的影响，我们觉得有义务在将来回报我们所得到的恩惠、礼物、邀请等。
因为这一类东西的接受往往与偿还的义务紧紧联系在一起。互惠原则和与之相关的债务感最令人印象深刻的是，它们几乎在人类文明中无处不在。不仅如此，这条原理在每一个社会组织中都运用得非常普遍，以致于几乎每一种形式的交换都渗透了它的影响。
一种被广泛接受的、不可动摇的未来价值趋向在人类社会进步中的作用不可小觑，因为它意味着当人们与他人分享某种东西时，他们可以确信它不会被遗忘。在人类进化的过程中，我们终于达到了文明的程度：当一个人把财产等资源分给他人时，他并没有真正失去这些东西。
这种现象的结果是，从一方为另一方提供资源开始的**双方很容易站起来，复杂有序的援助、送礼、防卫和**制度也有可能，给社会带来巨大的利益。既然互惠原理对人类文明的积极意义是这么显著，它在我们社会化的过程中变成一种深深植根与我们心目中的价值观也就不是什么奇怪的事情了。
互惠原则往往把偿还的义务强加给我们，但当我们从互惠原则中受益时，我们仍然占多数。正因为如此，笃信并且服从这个原理也就成了我们生活中的一项十分重要的行为规范。我们每一个人都知道遵守这个原理合乎社会给我们定立的行为规范，而违背了它却会遭到无情的唾弃和嘲弄，甚至会被戴上像乞讨赖帐、忘恩负义之类的帽。
因为对那些只知索取不知偿还的人有一种普遍的厌恶感，我们往往都会极力避免与他们为伍。虽然在特殊情况下，比如说由于条件或能力不允许而不能回报人家的恩惠，也不是完全不可能得到大家的谅解，但一般说来，整个社会对不遵守互惠原理的人的确有一种发自内心的厌恶。为了避免被贴上像乞讨赖帐、忘恩负义这一类的标签，即使是不公平的交换我们有时候也是愿意接受的。
因此，一方面是发自内心的强烈不安，一方面是来自外部的巨大羞辱，两者结合在一起，便造成了一付十分沉重的心理负担。了解了这一点，对于人们在互惠的名义下会心甘情愿地付出比自己得到的多得多的东西就不会感到太难以理解了。而且，即使人们的确有某种需要，如果感到自己难以回报，往往也会尽量避免向他人寻求帮助。
这并不奇怪，以为尽管物质上的损失是人们不想看到的，但与心理上的重负一比也就不算什么了。正是这种状况为那些想利用互惠原则的人提供了机会。
互惠原理之所以可以成为如此有效的说服他人的工具，一个重要的原因就在于它所蕴藏的极大力量。在它的影响下，人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。即使是一些平时颇具影响力的因素，与它一比也会相形见绌。
一个老师想测验一下学生们对过去时、现在时和将来时的掌握程度。有一个问题是?我给予?
的将来时是什么?结果有一个学生信心十足地答道，?我索取?。
虽然他可能犯了一个语法错误，但他对一条更博大的社会原理却掌握得完全正确。
著名法国人类学家马塞尔。毛斯在描述人类文明中的送礼过程以及与此有关的社会压力时说古这样的话:给予是一种义务，接受是一种义务，偿还也是一种义务。
尽管回报的责任感是互惠原理的核心所在，但互惠原理之所以那么容易被人利用，却还是由于上面提到的接受的义务。我们接受恩惠的义务感削弱了自己的选择能力，把决定我们会对谁负债的控制权交到了他人的手中。
相互退让是利用互惠原理来使他人答应自己的请求的另一种方式。与给人一点好处然后要求他们回报的直截了当的方式相比，这种方式比较微妙，但有时候却更加致命和有效。妥协也可以是一个互惠的过程，因此人们可以先主动做出一个让步，以迫使对方也做出让步，从而达到自己的目的。
这个简单的技巧可以称为?拒绝?退让?
策略。营销是一门学问，而学好营销，就在于注意身边的这些看不起眼的原理，成功的营销就在于这些小小的积累。
在没看这本书之前，我对影响力的见解很简单。以为就是个人魅力。在这里，我想举一个对我影响很深的事例。
小时候，我有个小伙伴，长得很灵气，样样事情都很强，玩耍也不例外。我虽然跟她很要好，但这并不能减弱我对她的羡慕跟嫉妒。当时有段时间流行玩公仔纸，有点类似于赌博，我在那一段时间，费尽心思从别的伙伴那里赚了很多，当宝贝似的。
我找来她跟我一起玩，可是我从头输到尾，我的心里越来越生气，脸色也越来越难看，简直到了崩溃的边缘，最终我无比沮丧地把这几天赚到的全部家当都输给她了，就在她赢完我最后一张的时候，她慷慨地把赚我的全都还给了我，还把她自己所有的都送给了我。这些公仔纸在当时那段时间对小孩来说是很重要的，而且我输了，虽然心里极度不舒服，但我并没有无理取闹，还是相当淡定的。
不可否认，还是一个孩子的她，是多么聪明，在我面临失去一切的时候给了我两倍，即将讨厌她的时候，成功地转化成死心塌地的感动。
没看之前，对影响力的理解是很感性的，以为特定的人，特定的情境，影响特定的人。
把你对影响力感性的思考转变成了理性的理论指导。它克服了教材普遍通篇大论原理性很强读起来令人乏味的缺点，以通俗易懂的例。、妙趣横生的语言向我们传达能包罗万象的六条基本的心理学原理:
互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。
互惠原则认为，我们应该以同样的方式回报他人为我们所做的一切。由于互惠原则的影响，我们觉得有义务在将来回报我们所得到的恩惠、礼物、邀请等。互惠原则往往把偿还的义务强加给我们，但当我们从互惠原则中受益时，我们仍然占多数。
互惠原理之所以可以成为如此有效的说服他人的工具，一个重要的原因就在于它所蕴藏的极大力量。在它的影响下，人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。即使是一些平时颇具影响力的因素，与它一比也会相形见绌。
相互退让是利用互惠原理来使他人答应自己的请求的另一种方式。与给人一点好处然后要求他们回报的直截了当的方式相比，这种方式比较微妙，但有时候却更加致命和有效。妥协也可以是一个互惠的过程，因此人们可以先主动做出一个让步，以迫使对方也做出让步，从而达到自己的目的。
这个简单的技巧可以称为?拒绝?退让?
策略。如同我上面所说的事例正是影响力中互惠的结果，这是一种共赢的智慧。
心理学是博大精深的，同时它不是工具性的东西，见效的时间没那么快，影响力也并不是一种技巧性的东西，有很深的内涵和复杂性，需要人慢慢地揣摩领会，在运用中得到深切体会，一旦熟能生巧时你就可信手拈来运用自由，那时的感觉是很美妙的。
影响力读后感 篇10
昨天读了《影响力》这本书，书中所提出的6个影响力的**，在日常工作中可以使用的地方有很多，对于工作帮助很大。
一、互惠
我理解的“互惠”，就是先给予，再索取。事先设想好自己的目的，然后再去设计一系列的环节，从而让对方对你产生好感，在此时提出你的要求，从而实现你的目的。
因此，在日常生活中，要多注意辨别别人对你是否真的好。
平时我会以一只口红作为项目组的奖励，学***惠这个技巧之后，或许之后我可以先送给客服一只口红，然后再去提业绩要求。这样，客户服务就会有一定的责任感和较强的目标感。
二．承诺与一致
我理解的这点，就是人们都会为自己说过的话，承诺的事情而负责。于是一旦我们主动承诺了做什么事情，哪怕是自己不情愿的，也会逼迫自己去完成。
因此，在每月分解目标时，我们可以积极引导客服人员说出自己的目标，强化责任心，使目标更能保证完成。
三、社会认同
我觉得这一点，就是在讲，盲目从众心理。不明就里的跟从别人的意见。其实就是缺乏主观思想，没有自己的想法。
所以在这一点上，我个人认为每个人都必须有自己的主观思维，这在很大程度上可以避免被定型。
四、喜好
1.增加外表魅力；
2.相似性；
3.称赞；
4.接触与合作。
这里面我的理解是：1）人都是喜欢接触美好事物的；2）物以类聚人以群分，人们更喜欢跟自己差不多的人在一起。
此时，日常保养自己的外表就是让自己看起来干净整洁，能让自己在一天的工作中，有一定的收获。在与员工的交谈和沟通中，你也可以拉起家常，或者先赞美家常，然后再表达你想表达的。这样，员工接受你的想法的可能性就会大大增加。
五、权威
这基本上是尊重和信任权威的压力，使人们盲目地服从自己的权利。
其实这一点的话，鲁迅先生早已说过“从来如此，便对么？”
与其相信别人，不如长大后尽快成为权威。
六、稀缺
物以稀为贵，对缺乏资源的占有的原始冲动，但是很多时候只是商家的手段而已。容易盲目的就被套路了。
现实生活中，这6种**，往往是组合出击，让人防不胜防，看完这本书之后，至少可以让人对于这些套路有一定的防范。
