影响力的读后感6篇

影响力的读后感。

作品就是一部让人印象深刻的作品，是著名作者的作品。 读后感是反思和探究自己对书中信息的理解和感受，让我们一起走进“影响力的读后感”的世界探寻它的秘密，如果您需要了解更多有关的信息请继续关注我们的网站！

影响力的读后感(篇1)

《影响力》这本书解释了影响人们日常决策的一些心理学方法，分析人们无意识顺从别人的心理学原因，读罢收获颇多。对我们来说，恰当地运用书中的一些技巧可以帮助我们更好地解决一些问题。此外，我们还可以了解这些让我们在生活中无意识服从的技巧的运作机制，帮助我们抵御这些**和陷阱。应该说这本书与我们的生活息息相关。它没有抽象而深刻的理论，而是生活中较为常见的案例。阅读它将对我们的生活很有帮助。

这本书列举了六种影响：互惠、承诺和共识、社会认同、偏好、权威和稀缺。这六种影响巧妙地挖掘了人们深层的心理漏洞。人类在上万年的进化当中，形成了一种“自动反应机制”，这类似于动物的本能反应，只不过人类这种反应机制是在总结生活经验的基础上形成的，这种机制可以帮助人们快速地处理问题，但是缺点之一是人们看到某种“触发事件”往往会不假思索地作出决定，原因是我们觉得这么做往往是正确的，举几个例子来说，别人给我们施与恩惠（不管多么微不足道），我们会觉得有必要给予报答，有时候报答的程度远远超过别人施与的程度，我们觉得“知恩图报”理所当然，一方面因为我们接受的教育告诉我们知恩图报是美德，另一方面，我们的“自动反应机制”会让我们不假思索地认为应当报答，推销员利用我们这种反应机制可以很巧妙地让我们接受他们的购买建议，比如超市会让我们免费试用一段时间，或者先给我们一些小礼品，我们一旦接受了这些恩惠，往往会购买他们的商品，这就是本书中所说的互惠原理。另一个例子是关于稀缺性的原理，它表明人们往往高估了稀缺的东西的价值，这在我们的日常生活中非常普遍。

比如，超市经常挂着清仓、限时抢购等牌子，告诉我们东西越来越少，我们下意识地认为这些东西越来越值钱，所意异个普变得现象就是超市的生意异常火爆。这两个例子表明，我们生活中的许多行为都受到上述六种影响的影响。读完这本书，我们会清楚抵制道我们在不知不觉中做了什么，并学会如何抵制这些影响。总之，我们应该学会独立思考，而不是随大流，用自己的理性去判断身边的事情，而不是过分依赖别人的行动。这就是这本书教我们的。

影响力的读后感(篇2)

科学家曾经做过这样一个实验：1、在沙滩上故意装作临时有事需要离开，并没有和身旁的人打招呼，然后让一个人扮成小偷偷东西，这时会有多少人来帮忙呢？在20次实验中只有4为挺身而出。

2。改变上面的一个因素，在离开之前，向身边的人表达希望，希望他能帮忙看看自己的东西，然后大家都同意。结果20次得实验有19人挺身而出！这是承诺和共识的巨大影响。当然，我们不能在现实生活中愚蠢地保持一致。

3、社会认同

谈到这点我想问大家一个问题：你是否有过看见人多的地方便不由自主的走过去看一下的经历？相信很多人都有如此经历。

如果一个交警闯红灯，估计所有过马路的人都会跟着他。但是，如果一个充满叛逆精神的年轻人闯红灯，有多少人会和他一起闯红灯呢？这就是社会认同原理的影响力。被社会所认同的，就意味着是正确的。

在日本核电站出问题时期发生的抢盐、抢大蒜等事件就能充分体现这一原理的魔力所在。因为这些人中有相当一部分不明白发生了什么。他们只知道别人在抢劫，我会跟着他们。

社会认同原理中有一个可怕的现象叫做“多元无知”，比如面对一场车祸，你的举动会是怎么样的呢？当然，很多人会偷偷观察你周围人的行为。事实上，在这个时候，其他人也在观察你的行为。因此，很少有人会在不知道的时候伸出援助之手。这样说来面对危险时并不是越多人看见越好，相反人越少被救助的几率越大！

当然社会认同也会帮助我们解决一些问题，比如对孤僻儿童的治疗，可以刻意放一段有关孤僻儿童逐渐和周围人打成一片的视频，重复几次，发现这种效果很不错，相当一部分孤僻儿童变化很大，而没有看视频的则还是原来的情况。可见社会认同感在每个人的心中都存在！

4、喜好

很容易解释偏好原则。人们总是愿意满足他们所认识和所爱的人的要求，但有时这种偏好会被形形色色的陌生人利用！

从外表判断是偏好原则的典型证明。例如，如果一个推销员是一个美女或英俊的男人，你更可能接受他的产品吗？答案是肯定的。这就是人们的喜好因素在作怪！

一些销售人员在卖产品时就充分利用到了人们的喜好，比如会说是哪个朋友介绍来的，或看见你家里有钓鱼竿，则会说：“哦，我周末经常会去xx钓鱼呢？”等等诸如此类你说喜好的事，或相近的事。

在这种情况下，我们作为消费者是不自觉地参与他们的计划。

5、 权威

很少有人去违背权威。例如，你的老板要求你做某事，但你知道这事不合逻辑的，但你有勇气提出建议，却拒绝执行吗？很少有人会，这就是权威的力量！

头衔是最难也是最容易获得的权威。说它难，是因为需要人付出很多努力才能得到；说简单是因为对于一些人来说很容易，贴上个标签就是的。比如我们经常见到的电视广告或者**。

人们对于比自己头衔高的人向来是敬畏的，就像是学生通常是很少反抗老师的，即使做的很离谱的情况下。

有时衣着也会让我们和权威联系在一起。比如看见电视广告中穿白大褂的人就以为他是医生，看见穿**的就以为他是警察，看见西装革履的就以为是一味地为很高的人，等等诸如此类。这样，为一些**提供了可趁之机。

6、 短缺

短缺原理在我们都生活中也是非常的普遍，比如前面提到的抢盐的事件，就是因为一部分人误以为食盐的存货不足，而进行大肆抢购。

短缺有时会导致我们做出错误的选择，就像联想收购ibm时，价格远高于其它潜在买家。短缺会让我们产生我要占有这个东西的错误想法！当我们去买一个二手电脑，而同时还有其它的潜在买家也在考虑这台电脑，这时你心里肯定会有点急，这是我先看上的东西，当然要我先交易，于是内心就产生了想占有电脑的想法，却忘了自己买电脑的目的。

同时，第二个买家也有同样的想法。他希望你不要买。同时，他对身后的买家也很小心。这就是典型的短缺现象，一台电脑，三个人买，于是产生了占有欲，这其中最有利的要数卖家了，因为一般人们为了满足自己的占有欲会答应一些看起来荒唐的事。

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人们普遍承认，外表漂亮的人在社交方面会有很多的优势。但最近的研究表明，我们严重低估了这种优势的力量和范围。我们会对外表漂亮的人自动地、不假思索地产生一种“咔，哒，哗”的反应，这就是社会学家所说的“光环效应”。

所谓光环效应，是指一个人的积极特征将主导人们对这个人的整体看法。现在有充分的证据表明，外表的吸引力是一个如此积极的特点。研究结果表明，我们常常下意识地为漂亮的人增加一些好的品质，比如聪明、善良、诚实、机智等等。

此外，当我们做出这种判断时，我们并不知到外表在这个过程中的作用。“外表漂亮＝人品好”，这种下意识的假定所引起的后果令人非常不安。

例如，在一个寻求帮助的实验中，漂亮的男人和女人通常会得到更多的人和性别的帮助。当然，这个规则也有出现例外的时候。如果这个美丽的人被认为是一个直接的竞争对手，特别是在爱情上的竞争对手，这个规则就会失败。

除此之外，外表漂亮的人在我们的文化中也享有很大的优势。他们更讨人喜欢，更有说服力，更经常得到帮助，被认为有更好的性格和智力。看起来这种优势在他们很小的时候就开始积累了。

一项针对小学生的研究表明，如果一个可爱的孩子攻击他人，老师就不太可能认为这是一种恶作剧的行为；老师认为一个漂亮的孩子比一个不好看的孩子聪明。因此，顺从的鉴赏家们经常使用外表魅力的光环也就不足为奇了。因为我们喜欢外表有吸引力的人，因为我们更容易顺从我们喜欢的人，所以在销售人员的培训计划中会包括一些如何修饰自己的小建议，时装店总是挑选漂亮的人做它们的现场促销员，而**通常都是些俊男靓女，这些都是有道理而言的。

点评：人们总是愿意满足他们所认识和所爱的人的要求，这应该是很自然的。没有人会感到惊讶。然而，让人始料不及的是，这条原理却被一些想要我们答应他们要求的陌生人用形形色色的方式利用了，而我们在生活中也经常因此犯下一些错误。

对于个人来说，这种以貌取人的方式，会极大地阻碍优秀人才的选拔、外表的吸引力，并在一定程度上降低对一个人真实能力的评价。人们的偏好会影响一个人判断事物的标准。最直接的是一个人的外表。

作为一名教师，我认为我们在教学过程中会遇到各种各样的学生。那么，如何对学生进行正确的评价就显得极为重要。首先，学生不是一成不变的，人是会发展的，所以我们应该从职业发展的角度来看待每一个学生。

一个时代的成就决定不了什么。在中学阶段，每个阶段的学习都有自己的方法。每个学生都有自己的学习方法。优秀的学生只善于调整自己的方法。第一次联系学生时，老师很可能会犯以貌取人的错误，因为老师不了解每个人，甚至陌生人的态度也会持续一段时间。

我认为更好地去了解学生就能避免这种喜好所带来的误导效应。正确评判每个学生是我追求的目标。

人们在这六种原理中所表现出的固定行为模式，的确很值得我们深思，我们该怎么做去避免这些固定的行为模式给我们带来危害，此书中都给予了详细的说明，同时我们也可以学会适当运用这些原理。

直到这次看了《影响力》，我才发现了“你为什么会说‘是’”的力量。虽然无形，但这种力量大到足以让你无法拒绝。《影响力》训练我们更加清楚地看待这世界上的种种花招，防止自己上当受骗的同时也增加了自己影响他人的能力。

好书在精不在多，看太多的书没有思考就成了过眼云烟，能够仔细研读并思考转化至应用，才能真的有所收货。这次的阅读使我有很大的收获，是一次愉快的体验。

影响力的读后感(篇3)

政客利用影响力赢得选举，商人利用影响力推销商品，推销员利用影响力付钱。即使你的朋友和家人，不知不觉之间也会把影响力用到你的身上。但是，为什么当一个请求以不同的方式提出时，你的反映会从消极的抵制转变为积极的合作呢？

带着这些日常生活中司空见惯却百思不得其解的疑问，我翻开了老师推荐的《影响力》一书。

它克服了教材普遍通篇大论原理性很强读起来令人乏味的缺点，以通俗易懂的例此文**于文秘写作网、妙趣横生的语言向我们传达能包罗万象的六条基本的心理学原理：互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。

互惠原则认为，我们应该以同样的方式回报他人为我们所做的一切。由于互惠原则的影响，我们觉得有义务在将来回报我们所得到的恩惠、礼物、邀请等。因为这一类东西的接受往往与偿还的义务紧紧联系在一起。

互惠原则和与之相关的债务感最令人印象深刻的是，它们几乎在人类文明中无处不在。不仅如此，这条原理在每一个社会组织中都运用得非常普遍，以致于几乎每一种形式的交换都渗透了它的影响。一种被广泛接受的、不可动摇的未来价值趋向在人类社会进步中的作用不可小觑，因为它意味着当人们与他人分享某种东西时，他们可以确信它不会被遗忘。

在人类进化的过程中，我们终于达到了文明的程度：当一个人把财产等资源分给他人时，他并没有真正失去这些东西。这种现象的结果是，从一方向另一方提供资源开始的**双方容易起来，复杂有序的援助、送礼、防卫和**制度也有可能，给社会带来巨大的利益。

既然互惠原理对人类文明的积极意义是这么显著，它在我们社会化的过程中变成一种深深植根与我们心目中的价值观也就不是什么奇怪的事情了。

互惠原则往往把偿还的义务强加给我们，但当我们从互惠原则中受益时，我们仍然占多数。正因为如此，笃信并且服从这个原理也就成了我们生活中的一项十分重要的行为规范。我们每一个人都知道遵守这个原理合乎社会给我们定立的行为规范，而违背了它却会遭到无情的唾弃和嘲弄，甚至会被戴上像乞讨赖帐、忘恩负义之类的帽此文**于文秘写作网。

因为对那些只知索取不知偿还的人有一种普遍的厌恶感，我们往往都会极力避免与他们为伍。尽管在特殊情况下，例如，由于条件或能力的不可接受，不可能回报他人的恩惠，但是

完全不可能得到每个人的理解，但总的来说，整个社会对不遵守互惠原则的人确实有一种内心的厌恶。为了避免被贴上像乞讨赖帐、忘恩负义这一类的标签，即使是不公平的交换我们有时候也是愿意接受的。因此，一方面是来自内心的强烈不安，另一方面是来自外部的巨大羞辱。两者结合起来，会造成非常沉重的心理负担。

了解了这一点，对于人们在互惠的名义下会心甘情愿地付出比自己得到的多得多的东西就不会感到太难以理解了。而且，即使人们的确有某种需要，如果感到自己难以回报，往往也会尽量避免向他人寻求帮助。这并不奇怪，以为尽管物质上的损失是人们不想看到的，但与心理上的重负一比也就不算什么了。

正是这种状况为那些想利用互惠原则的人提供了机会。

互惠原则之所以能成为说服他人的有效工具，一个重要原因是它的强大力量。在它的影响下，人们可以很容易地同意一个要求，当他们没有债务时，他们会拒绝。即使是平时一些有影响的因素，也会相形见绌。

教师要测试学生对过去时态、现在时态和将来时态的掌握程度。有一个问题是‘我给予’的将来时是什么？结果有一个学生信心十足地答道，‘我索取’。

虽然他可能犯了语法错误，但他完全正确地掌握了更广泛的社会原则。

法国著名人类学家马塞尔·莫斯在描述人类文明的送礼过程和与之相关的社会压力时说，送礼是一种义务，接受是一种义务，回报也是一种义务。

尽管回报的责任感是互惠原理的核心所在，但互惠原理之所以那么容易被人利用，却还是由于上面提到的接受的义务。我们接受恩惠的责任感削弱了我们的选择能力，并将控制权交给别人。

相互让步是利用互惠原则使他人同意其要求的另一种方式。这比直截给人们一点好处然后要求他们回报的方式更微妙，但有时更致命和有效。妥协也可以是一个互惠的过程，所以人们可以先做出让步，迫使对方做出让步，从而达到自己的目的。

这个简单的技巧可以称为“拒绝—退让”策略。

这个原理也使我想起一个日本富翁的发家致富经历：他是一个从事批发麻绳的商人，刚开始他把从厂家拿的货物原价卖给顾客，因为他的绳此文**于文秘写作网如此便宜，人们都乐意到他那购买，成了他的忠实客户；在他生意不断壮大后，他一方面向厂家诉说自己辛苦却没酬劳要求降低出厂价，另一方面向顾客诉

诉说自己一直原价卖东西没赚干不下去了

，结果，厂商不愿失去重要客户而把每条绳此文**于文秘写作网降低了一毛钱卖给他，顾客想以后继续有便宜的货源也每条绳此文**于文秘写作网给多了一毛钱向他购买，就这样有了两毛钱的中间差，且每年他的绳此文**于文秘写作网销量都是成百上千万的，很快他就成了富翁。这就是先自己吃亏让别人受惠再自己受益的典型。随着中国加入世贸组织，与国外厂商的合作将越来越多。双赢是发展的主题和核心问题，类似与互惠原则。

如果一个人只考虑自己的利益，他可能确实会得到短期利益，但从那时起他将失去他的伴侣。没有社会分工，他什么事都得自己做。即使他有三个头和六只胳膊，他也不会很忙。惟有互惠联合在一块才有更强的竞争力。

时下扩招后的毕业生竞争激烈，好工作难找，大多数人都想找个既轻松又高工资的职位，这种眼光比较短浅，找工作不能只看薪水，更要看公司的发展前景。也许现在公司很小，但成长速度很快，那么即使目前没钱赚要给它免费打工也是值得的，撑过了艰苦的起步阶段接下来就是享受回报的喜悦了，与人共苦才能同甘，也许付出了不一定有回报，但不付出就一定没回报；而目前工资甚高的公司也许是处于夕阳行业，以后的日此文**于文秘写作网是江河日下。具体的选择就要看各人的价值观取向了。

心理学是博大精深的，同时它不是工具性的东西，见效的时间没那么快，需要人慢慢地揣摩领会，在运用中得到深切体会，一旦熟能生巧时你就可信手拈来运用自由，那时的感觉是很美妙的。这是一本值得一读的书。读了几遍，你就能感受到它的真谛。

影响力的读后感(篇4)

影响力的优秀读后感【1】正如这本书的封面所说，“如果你是营销人员——这是一本同领域无争的、最好的书，是营销心理学的奠基之作。”“如果你是一般人——防止上当受骗，只要你认真的读过此书，面对五花八门的商业劝说，你就不会轻易的说‘是’”。读了这本书后，有种恍然大悟的感觉。

书中虽然许多事例是以美国人的社会文化生活为依据，有些例子如宗教信仰、**礼与中国的相差甚大，我们不能更深刻的理解或亲身接触，但这本书中介绍有关人们在生活中的购买行为、心理，怎样影响他人，与人打交道的小技巧如“互惠”等等，对于我们来说都还是挺受用的，有时自己的神经思维也开始变得敏感起来，喜欢试着从心理学的角度去分析别人做某种行为的原因。

例如在最近上的营销心理课上，乔老师没有直接上课，而是先向大家表扬了一些积极与他交流意见或提出建议的同学，然后原样的把某些同学提的比较好的意见和建议年给我们听，乔老师刚出这一招，就让我感觉教心理学的老师就是和其他老师不一样。

在以前的课程中，很多老师也要求我们写一些关于课程或教学方法的意见和建议。这些老师的一般做法是，在上课快结束的几分钟里，让我们把想写的话写在一张小纸条上，然后由班长统一收起来交给老师，一般最后的情况是，老是背着包，塞着我们的想法走了，下次再来上课时继续上课，课堂形式可能略为改变，但我们往往一般都没注意，认为和以前没什么改变，所以大家上课的积极性并没有因为老师提了建议而提高。

在这些老师的不同方式下，乔老师运用了一点心理学，课堂效果得到了明显的提高。我认为老师首先运用了这本书中的“社会认同和一致”的原则。首先，让那些积极的学生在你面前露脸。效果如何？

对于那些被表扬的同学由于被老师在大家表扬一番，认为这些同学比较积极，首先就是得到了其他同学和他本人的认同，既然得到了认同，这些被表扬的同学就可能在以后采取与老师所表扬的一致行为，积极带动班上的学***。其次，老师用到了“喜好”原理，每个人都希望听到他人的赞赏，由于乔老师喜欢表扬一些主动积极的同学，而这些同学反过来也更加喜欢这位老师，由于喜欢，同学们上课也会变得认真积极起来。最后一点也很重要，引起我们的“注意”。

老师把大家提的意见展示出来，被展示的意见也正是他在以后课堂上所改进的地方，而我们在那节课上也确实感觉到他所做的努力改进，课堂中的小游戏与心理学知识相结合，很有趣，大家上课后都觉得比较轻松愉快，而且很快掌握所学的知识要点。

读了这本书后，虽然学到不少心理学知识，小技巧，但我觉得更重要的是“运用”。我想如果我早点读这本书的话，上次做人力资源管理相关职位的问卷调查会容易一些。如果自己平时就多给老师帮帮小忙，主动积极的帮他们整理办公室，资料等，再把问卷拿给他们，他们可能就不会再说忙，没时间了。

这也让我想到有些企业在做市场调研时，往往涉及到群众调查，为了使公众能配合的完成调查问卷，他们一般都会先赠送一些小礼品，然后再提出让公众帮忙完成调查问卷。只有先给他人一些“恩惠”，当你在提出要求，被答应的可能性就大大提高了。

这本书还有一点对自己影响比较明显的是，学会理性购物。大家都知道女孩子在买衣服，化妆品时往往是一时冲动，被导购员说的心花怒放，心情澎湃，认为再晚一刻购买就等不及了，我的经验是，那些自己一时冲动购买的东西，买回去后就开始后悔。但如果现在，即使导购员再说的天花乱坠，我也要多理性的思考下它确实有购买的必要行吗。

其实在最后我还想申明一点，这本书虽然讲的很好，一个观点一个论证，有理有据。但我觉不能完全照搬书本，因为书中有些地方把人的行为分析的太细了，例如在购买车的时候，为什么导购员先给你说他们的车比其他店同款型的更便宜，他又如何从车的轮胎，玻璃，零配件上巧妙地在你没感觉的情况下把付款总额悄悄地扩大了许多。如果我们不管在买什么东西时，都考虑的想买车这么细，分析为什么这样，为什么那样，纠结究竟要不要听导购的建议，那么我觉太累了，因为有时消费，买东西就是一种享受的过程。

我觉得我们还是把握尺度，视情况而定，可以参考书本，但不能全部都“拿来主义”。

以上就是我读了《影响力》这本书的感受。

优秀的读后感影响[2]读了这本书，虽然我还没有读完，但我对前一部分有自己的理解。当你看到这本书的书名，你一定会联想到很多东西吗？会猜测“影响力”这三个字到底是什么含义？

通过我对本书第一部分的阅读，本书主要列举了各种例子，供读者说明自己想表达的观点。以下便是逐步来解析自己理解。

针对于本书第一章的内容而言，《影响力》向我们读者展示了这个大千世界的千奇百怪，有行为，有思想。最先引入的便是**使产品更好的销售。其实使这件事情成功的除了**外，还应该是产品。

我们应该认识到并非所有的产品都能这样增加销售量。本质的原因在于例子中的产品是珠宝。珠宝在人眼中都是昂贵的，所以当它超出市场**外时候，没有人会觉得这是“敲诈”，反而觉得是珠宝本身的物有所值。

珠宝是奢侈品。如果你用其他小奢侈品代替珠宝（也就是说，没有珠宝是昂贵的），****的后果是不同的。这个例子可以告诉我们，当我们购买相同的商品时，我们应该善于分析**变化的原因和后果，节省不必要的开支。当然，通过这本书的名字，我来分析一下：

影响，影响我们的固定思维，改善机械行为。

通过上个例子，本书仅仅是为了引出“影响力的**”。是实上，我不太明白这些，因为它们不是真的。如果你在这本书中读了很多例子，那并不是因为你已经知道对方行为的目的。

但这也是本书的一个优点，在例子中，它告诉你表面上的本质。

针对第二章——互惠。正如书中描述的一个古老的原则：付出，索取。

对我们来说，关键是要分析和了解消费者的心理，然后用各种方法突破心理防线，最终达到我们的根本目的。

互惠是一种简单的方式，也许在你的日常生活中找不到。但是当你读这本书的时候，你会发现到处都是互惠的。我记得在大学里，有一次我走在路上，突然一个身穿西装的男士，突然就问我有关学校的问题，然后接着就问我是否在学校里担任干部，然后问我是否想在大学里尝试创业，最后我才知道他的目的是在于吸纳校园**。

我并不是抵触校园**，我觉得这个男士就是用了一种另类的“互惠”原理。他慢慢引导你在大学必须要有所作为，最后再说明怎样有所作为！我想大学开学的时候，总有很多人来卖英文报纸。

可是很多人都是被卖报纸方所给与巨大的利润所吸引，而其实真正能赚到的却不是很多。当然，我不反对这样的事情，因为它可以让我们成长，让我们在经历了一些事情之后变得更加成熟。似乎有离“互惠”这个主题偏了。

接下来让我们回归这本书。

互惠原则的力量在于，即使是陌生人，或是不受欢迎或不受欢迎的人，如果他先帮我们一个小忙，然后再提出自己的要求，这将大大提高我们同意他的要求的可能性。事实上，结合我们所学的课程，我可以理解，如果我们想减少消费者对销售人员的辩护。在街上，你会遇到一些推销员，他们会告诉你，如果你填写这份问卷，会有小礼物。在这种情况下，你一定会停下来为他们填写问卷。

相反，如果他们只要求你填写问卷，你肯定会毫不犹豫地走开。因为我们做的很多事情都与自己的利益有关。当然，雷锋精神始终存在，但现实也是残酷的。

也许随着世界的变化，一些人类非常纯净的东西也会死去。

所以，如果能获得消费者的心，在于你是否让他们感觉到你的服务或者你的商品与他的“利益”挂钩。比如，你去剪头，剪完后朋友都说不错，如果你下次剪头，相信你还是会选择同一家同一个理发师。为何？

因为这个理发师让你在你朋友话语中得到的称赞，这也便是所谓的“利益”。

综上，我认为最好的互惠就是让对方感觉不到，在未来却有明显的效果，正所谓“路遥知马力”。这就是我对这本书第一部分的感觉。最后，我想说的是，这本书列举了许多例子，讲述了许多原因，但书是死的，人是活的。

何为影响力？就是要让我们将死书变活，运用在实际之中。当然你可千万别指望读完这本书，你就能“勇往直前，所向披靡”，但是它能让你少走许多弯路。

影响力的优秀读后感【3】我初看《影响力》这本书的书名，猜测作者写的应该是一些名人的行为事迹对其他人产生的一些影响，就像封面蒙娜丽莎的微笑，影响深远。

但何为“影响力”？对这个常被我们提及，常被我们造句的高频词，如何才是“影响”？“力”又代表什么呢？

读完这本书后，我找到了答案，就是某个行为的发生，能对周围的人事物产生一定程度的效应，程度的大小，就取决于“力”了。比如我晨读这个行为产生的效应就是一些朋友也开始跟我一起晨读，由一个变三个，说明晨读这个行为产生影响，并在扩散，就是“力”在上升。“影响力”之所以被使用的频率高，正是因为它渗透在我们的生活方方面面，并且作用很大。

然而，《影响力》这本书更让我惊喜的是，它揭露了行为背后的“为什么”，以及它看我看清了我的一些“傻瓜”行为，其实是在别人的“圈套”中而不自知，甚至还沾沾自喜。《影响力》还告诉了我如何避免成为“傻瓜”，甚至揭穿想让你变成“傻瓜”的人的真面目。

书中介绍了六个影响力**：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺，其中让我感受最深，思考最多的是互惠原则！

互惠，简而言之，就是你给别人一些好处，别人会帮助你。因为你让对方产生亏欠感。这在我们生活中很常见，我们帮朋友一个忙后，朋友一定会有所表示，也许是一顿饭，也许是帮你另一个忙，总之以一定的方式做出回报，来缓解亏欠感。

因为亏欠感让人很不舒服，沉沉地压在我们身上，我们就会想尽快将它消除，因此常常会出现不对等的交换。现今很多商家就利用这一点，来赚取我们的钱。一些化妆品公司会通过先帮助顾客免费做护理，或是教顾客画彩妆，来吸引顾客，同时让她们在体验后产生亏欠感，亏欠感让迫使她们做出购买行为。

而商家更常用的是“互惠式让步”。互惠，是面对接受的善意，我们感到有义务要偿还；互惠式让步，就是有人对我们让了步，我们便觉得有义务也退让一步。商家常常会用“拒绝——后撤”术，也叫“留面子”法，无形中让我们妥协！

这种技巧很简单，就是假设你想让我答应你的某个要求——对这个要求我保准是要拒绝的，等我真的拒绝这个要求后，你再提出一个稍小的要求，其实这个要求才是你真正的目标。但我就会把你的第二个要求看成是一种对我的让步，并有可能感到自己这边也应该让让步，于是就顺从了你第二个要求。回想起自己每次和老板讨价还价的时候，他们都会说“那我就给你少 10块钱吧，再也不能少了，我现在就一点都没赚你钱了 ”，听了这话，觉得老板少赚了我 10块，都要亏本了，我也就接受了他降价后的**了。

当时还很开心，觉得自己占了老板便宜，后来在发现其他商家开价就是降价后的**，才发现自己其实是被老板“算计”了都不知道。只能安慰自己：“我们太善良了！

”但是当利用“互惠原则”来制造的**被拆穿以后，受害人就再也不会相信“**”了。

影响力的读后感(篇5)

-------丁贵成读后感

当集团发给我们这一本书时，我就一直在思考这《影响力》的影响到底有多大，当读完这本书后，才彻底明白其中的影响力奥秘。

读完这本书，我认为它是一本非常系统和深入的专业书籍。它不像一般的书籍总是很肤浅的在表象探讨问题，这本书的可贵之处就是透过一个很普遍的现象然后很深刻的探讨现象背后的本质，有实例、有分析、有延伸，让人很受启发。据说有人读了这本书后，利用本书的原理去广交四海，可百战百胜！

足见其魅力和影响力惊人按照书中的说法，我们作出的所有行动都可以看作是受到一种心理因素的影响，这种因素就是——权威。是它支配着我们在这样一个聪明的**面前做出错误的决定。 举个例子来说：

如果在某一公共场合，一个衣着平平、没有任何出众相貌的小贩在公共场合发表演讲，说上证指数中的某支股票价格会在一个月内翻一番，我们可以肯定大多数的人都不会相信他，因为在大多数人的眼中——更准确地说是在心中——他没有任何值得人们信赖的地方，因此人们不会相信他的“谎言”，即使他说的全是真的。但是，如果一个有尊严的戴眼镜的学者、教授或国家机构领导人发表同样的演讲，大多数人会立即做出购买股票的决定，即使他所说的都是谎言。因为人们从内心深处认为他是一个值得信赖的人，这从外表和形式上都可以看出来，对吧？

但是你有没有想过，你为什么会信赖第二个人的演说？因为他有“信赖感”。为什么有“信赖感”？

因为他是“权威”。为什么他是“权威”？因为他的穿着、风度。

这一点我们一眼就能看出来。因为在大多数人看来，第二个人的衣着更容易让人相信他是一个值得信赖的认。在面对眼前的陌生人时，你是相信一个穿着一本正经的学者，还是一个相貌邋遢的街边小贩？

在明白了这个问题之后，让我们回到刚才的故事中来，分析一下我们到底是因为什么原因而受骗。通常，我们认为乞丐通常都是衣衫褴褛，衣着娇嫩可怜，以博得人们的同情。的确，我们见到的乞丐也是这个样子。

于是，这样我们形成了一种“思维定势”：凡是乞丐都是穿得破破烂烂、相貌可怜，于是我们见到这样的人时就会以此判断他们是乞丐。就如同前文我们举的那个例子一样，因为穿着体面、戴着眼镜的人一般都是学者，所以当我们遇见这样的人就会毫不犹豫地认为他是学者，而这样的人一般都是值得信赖的。

这同样也是因为“思维定势”的作用。但是，如果当事实情况与我们的“思维定势”发生冲突时，我们会怎么样呢？答案就是：

我们会失去判断的标准，从而做出错误的行动。就像前文所说的那个**，就是因为其利用了我们的“思维定势”，所以他才改变形象，从表面入手，树立自己的“权威”的表面，打消人们对他的疑虑，从而达到影响他人做出错误行动的目的。而事实也证明，他这样做也的确是成功的。

因为他获得了比一般乞丐更多的“收入”。

明白了“权威”在给我们做出行动时做出的心理层面的影响力之后，在面对类似现象时，或许我们就要重新审视自己的行为了。但这并不是最根本的事情，毕竟不是所有人都能做出准确的判断，还会有更聪明的**不知不觉地让你愿意为他牺牲。关键的问题是，我们怎么能让所有人都不作弊，这样就不会有人被骗。

而让所有的人都不去行骗，我们如何才能做到呢？这需要全社会的共同努力，让所有人都不再受苦。等到实现真正的“大同”，或许我们就可以实现这一切了。

其实上文中还有藏着另一种“影响力”心理——“社会认同”。

社会认同的原理，让我们形成了一种“思维定势”：凡是乞丐都是穿得破破烂烂、相貌可怜，于是我们见到这样的人时就会以此判断他们是乞丐。就如同前文我们举的那个例子一样，因为穿着体面、戴着眼镜的人一般都是学者，所以当我们遇见这样的人就会毫不犹豫地认为他是学者，而这样的人一般都是值得信赖的。

所以读完这本书，我在这两个原则上有两个收获：一方面，当我想真诚地影响别人时，如何更有效地发挥这些影响的力量；另一方面，当我面对别人设下的陷阱时，如何避免并及时给予有力的反击。罗伯特的这些技巧非常实用而且有效。

其实最重要的还是我们应该重新思考着生活！还要思考着把这些社会认同、权威的威力如何去应用到我们的营销企划工作中去！

书中还有四个基本原则：互惠、投入和一致、偏好和稀缺。其中令我印象最深刻的是互惠原理。

互惠原则认为，我们应该以同样的方式回报他人为我们所做的一切。由于互惠原则的影响，我们觉得有义务在将来回报我们所得到的恩惠、礼物、邀请等。

因为这一类东西的接受往往与偿还的义务紧紧联系在一起。互惠原则和与之相关的债务感最令人印象深刻的是，它们几乎在人类文明中无处不在。不仅如此，这条原理在每一个社会组织中都运用得非常普遍，以致于几乎每一种形式的交换都渗透了它的影响。

一种被广泛接受的、不可动摇的未来价值趋向在人类社会进步中的作用不可小觑，因为它意味着当人们与他人分享某种东西时，他们可以确信它不会被遗忘。在人类进化的过程中，我们终于达到了文明的程度：当一个人把财产等资源分给他人时，他并没有真正失去这些东西。

这种现象的结果是，从一方向另一方提供资源开始的**双方容易起来，复杂有序的援助、送礼、防卫和**制度也有可能，给社会带来巨大的利益。既然互惠原理对人类文明的积极意义是这么显著，它在我们社会化的过程中变成一种深深植根与我们心目中的价值观也就不是什么奇怪的事情了。

互惠原则往往把偿还的义务强加给我们，但当我们从互惠原则中受益时，我们仍然占多数。正因为如此，笃信并且服从这个原理也就成了我们生活中的一项十分重要的行为规范。我们每一个人都知道遵守这个原理合乎社会给我们定立的行为规范，而违背了它却会遭到无情的唾弃和嘲弄，甚至会被戴上像乞讨赖帐、忘恩负义之类的帽此文**于文秘写作网。

因为对那些只知索取不知偿还的人有一种普遍的厌恶感，我们往往都会极力避免与他们为伍。虽然在特殊情况下，比如说，不允许条件或能力回报他人的恩惠，不可能得到大家的理解，但总的来说，整个社会对不遵守互惠原则的人确实有一种本能得厌恶。为了避免被贴上像乞讨赖帐、忘恩负义这一类的标签，即使是不公平的交换我们有时候也是愿意接受的。

因此，一方面是来自内心的强烈不安，另一方面是来自外部的巨大羞辱。两者结合起来，会造成非常沉重的心理负担。

了解了这一点，对于人们在互惠的名义下会心甘情愿地付出比自己得到的多得多的东西就不会感到太难以理解了。而且，即使人们的确有某种需要，如果感到自己难以回报，往往也会尽量避免向他人寻求帮助。这并不奇怪，以为尽管物质上的损失是人们不想看到的，但与心理上的重负一比也就不算什么了。

而恰恰是这种状态给一些想要利用互惠原理获利的人提供了机会p>

互惠原则之所以能成为说服他人的有效工具，一个重要原因是它的强大力量。在它的影响下，人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。即使是一些平时颇具影响力的因素，与它一比也会相形见绌。

这本书是读完了，他的功劳在于，第一：提醒我们认清自己的需求，如果说书中的“对稀少资源的偏爱”是人的本性，那么至少你可以多问自己一句:那是我真的喜欢和值得我争取的东西吗？

第二：它提醒我们善用自己的良知和责任感，否则如果你被一个预谋用施恩的手段来让你达到顺从目的的人利用，做出一些违背自己原则的事，那不仅是娱人不娱己，还有可能是一步步的深陷；第三：提醒我们也可以用同样的机制去影响别人。

如果把书中这种影响力善加运用，就可以激发人的无限能量和潜力。

这就是《影响力》这本书，我读完后试图解析的东西和所感受的东西。

影响力的读后感(篇6)

《影响力》

――――读后感

罗伯特·西奥迪尼，全球最知名的说服术与影响力研究权威给我带来了新的体验--《影响力》，这是一本在谈判，生活，销售，心理皆有所得的书。这些发生在我们周围的现实整理被整理后，通过原理、实验、案例、应对策略等方面一一阐述，很好读，很好理解。

书中从影响形式和效果中总结出互惠，承诺和一致，社会认同，喜好，权威和稀缺这6个原则，结合每一原则的社会功能来讨论，六个方面是相辅相成，交替出现的，它们构建了社会关系的惯性， 惯性久了，也就成了规则。这个社会的人们需要依靠这些惯性来提高生活效率。所以我们都不喜欢违反规则的人。

很多人也有忽略不喜欢人的习惯，所以规则之外的人逐渐被忽略，所以有些人的影响力很低。这种影响也揭示了许多违反我们生活规则的例子。当我看到对手的动作时，我不得不想办法阻止他。学习完后虽然有一种很强的紧迫感，但我们更需要找一个习武场，好好揣摩一下这六大招式。

互惠：这是社会基本规则之一。人云施恩勿望报，实则往往涌泉报滴水。

这章的首页上写着：给予，索取…..再索取。

这是个可怕的原则。这是互惠的阴暗面。人们在享受互利的同时，也为互惠原则付出了代价。 人们迟早要欠的钱比借来的还多。互惠原则认为，我们应该以同样的方式回报他人为我们所做的一切。

简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去回报。如果人家给了我们某种好处，我们就应该以另外一种好处来报答他人的恩惠，而不能对此无动于衷，就像孔子说的“要以德报德，而不是以怨报德”。我们身边的很多人都运用了此原理来为自己谋取利益。

病人想要医生在做手术时能更认真更细心的照顾，就塞很多的红包，医生由于受到好处，根据互惠原理他们做手术时会更认真细心。企业为了更好的销售业绩，往往贿赂一些**或者一些采购部经理，而这些**或采购部经理由于互惠原理会给这些企业更多的订单和利润。爱默生说：

每一笔债都还得干干净净，就好像上帝他老人家是债主。充分说明互惠原则在人们社会生活中的重要性。在这里，就销售工作，我认为，给予了别人之后，还要会索取，当然是正当、合理的索取，并且怀着感恩的心，给予回报，维系这种双方互惠互利的关系，就能达成长期的，稳定的合作关系，这也是为什么有些对象我们难以介入。

从另一个角度看，它与朋友建立了稳定互利的关系。如果没有裂缝，这种关系就无法打破。当然，我们可以突破各种影响原则，重新建立互利关系。

承诺与一致：

此原理认为一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。当人们做出判断时，他们会找到无数的理由来说服自己。这是最常见的一种承诺与行为一致。

就像有宗教信仰的人一样，他们在公共场合总是虔诚的，因为他们被自己的信仰所束缚。为什么说女人一恋爱就变傻？因为她认定她的rightman是最好的，于是乎这个男人干什么都是帅不可言。

紫霞爱上孙悟空后，跑得那么帅！就是这个原理。

在销售过程中，我们最终是跟根据对方需求索取承诺或者在需求上达成一致，一但在推进过程中得到承诺或者一致，将大大提高最终实现销售的成功率，也是这一原则的伟大力量。

社会认同：

这一原则认为，我们判断是非的标准之一是看别人怎么想，特别是当我们想决定什么是正确的行为时。当很多人都去做某事的时候，原本觉得不对的事，只因做的人多了，这事也变成了对的了。这太强大了。强化的从众心理。

当一个糟糕的娱乐节目加上配音笑声，娱乐性会大大增加，观众不禁觉得节目够幽默；现在大伙都认为结婚就必须得买房子，因此现在没房子的小伙子就讨不到老婆。类似的现实发生在我们身边，这也是为什么样板在一个区域的销售工作中非常重要，我们搞市场活动的目的之一也是获取并传播社会认同，从而从中获取利益。

偏好：人们总是愿意满足他们认识和爱的人的需求，这是很自然的。 没有人会感到惊讶。

他仪表堂堂；他是你老乡；他和你有相同的爱好；他喜欢你等等。

虽然这些很可能是假象，不过我们需要做得非常好，怎么能在短期内博取好感，并获得想要的东西。它对销售和生活有非常重要的影响。据说有些人用影响力的原则交女朋友，打赢每一场仗，当然也不提拔。这些因素与一个人的判断无关，但如果你喜欢这个人，判断就会有偏差。

它需要投资、实践，有时还需要详细的准备。书中说，最终的效果是什么：友好盗窃。

例如，辩护律师的主要任务是让陪审团像他的当事人一样。

权威：权威所具有的强大力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来。让我知道，如果你想影响别人的意见，你应该首先澄清你的身份。如果你不想影响别人的意见，不要告诉他们你的地位。

虽然领导的指示不一定是正确的，但我们常常对执行没有判断就没有怀疑，这就是权威。为什么现在社会中办什么事都要托关系、找熟人，也是权威影响力存在所致，中国人对此有深入的研究，另一角度，就是想法设法升职，往上爬，也是权威原则所致。销售中，高阶层销售的主要目的也是尽快获取权威的支持，从而减少投入的资源和进程时间，一但突破，将大大提高销售效率。

稀缺：物以稀为贵。错的货币比真的货币更有价值。理科班的女生素质不高，追求者多。

机会越少，价值就越高”的短缺原理会对我们的行为造成全面的影响，害怕失去某种东西的想法比希望得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大。当然，我认为稀缺的东西在某些环境中一定是不可替代的，否则，这个原则就会失败。我们的工作中，稀缺体现在对客户需求的全面满足上，包括解决方案、服务、人等因素，在产品同质化的今天，只有找出自己独有的东西，才能通过各种影响力原则让客户感觉到稀缺，从而影响他，这个需要全面的准备工作和分析，包括对客户细节的把握，从而提炼稀缺。

一方面，当我想真诚地影响他人时，如何才能更有效地发挥这些影响的力量；另一方面，当我面对别人设下的陷阱时，如何避免并及时给予强有力的反击。罗伯特的这些技巧非常棒！但是，更重要的是，我们可以成为聪明人，利用这些微妙而强大的力量让自己更快乐、更有吸引力。