酒水方案

最新酒水方案(系列六篇)。

为了应对即将开展的活动。通过方案明确产品逻辑和商业趋势，你所见过的工作方案应该是什么样的？这篇文章将从多个角度来深入思考“酒水方案”，我相信这篇文章可以为您提供一些启示！

酒水方案【篇1】

一、提前作好春节白酒促销方案

卖场销售的计划性很强，白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有限的(一般只有2—3个位置)，堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区、收银台堆头等四个位置。各个卖场在两节期间一般会把堆头和DM的档

期分为三档或更多，第一档为圣诞期间(多为红酒)，第二档春节期间、第三档春节期间，目的是以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的兴趣，也同时让厂家提供各种费用的支持。所以厂家应该提前做好相应的各项准备，在11月份开始与商超展开谈判，把黄金位置的堆头和端架提前“占领”。因为11月份是白酒旺季里销售比较淡的时段，商家在这个时间一般会主动找厂家要一些支持，厂家可以利用这个机会要求签一些位置好的长期堆头保持到春节，一般商家会给予一定的折扣，从而形成双赢的局面，但只适于实力比较雄厚的厂家。二、导购人员的招聘和促销品的准备

由于白酒的淡旺季比较明显考虑到投入产出的问题，所以白酒厂家一般在市场的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的导购人员。而在市场的旺季9月份—次年的2月份特别是中秋、十一和春节、春节期间在商超增加导购人员，所以导购人员的队伍很不稳定。建议在两节促销期间多使用一些30岁左右的女士原因有三，一是这个岁数的人有一定大生活压力比较珍惜工作达到的机会，哪怕是短期的。二是白酒两节期间销售量较大上货需要一定的“体力”，在这方面年轻的都市女孩大多数吃不了这个苦。三是商超一般都把厂家的导购当作自己的员工一样使用，盘货时要加班加点，还要倒早晚班年轻的女孩因为交朋友会经常请假。在人员招聘的同时不要忘记及时准备赠品，这虽是老话长谈，但确是我们促销活动的重中之重。因为这将体现厂家对消费者的承诺是否能够兑现。今年夏天某世界饮料巨头在河北一个地级市场开展集一拉罐拉环或瓶盖25元送该品牌的旅行包的活动，在当地青少年当中产生了很大的影响，纷纷排队兑换。但该品牌的旅行包却一直跟不上兑换，每次到兑换的日期只能满足十个人左右，在目标消费者中间产生了很大的负面影响。笔者与礼品兑换人员交谈中了解到，市场部的策划人员没有正确估计到“活动会有这么好的效果”所以根本没有发放足够的促销品到该市场。由此可见连知名的跨国公司都犯的错误，我们怎么能不充分的重视赠品的准备工作呢?

三、春节白酒促销活动在商超的落实

春节期间的白酒促销活动方案，一般要提前一个半月与商超的相关部门开展谈判工作争取卖场的支持。全国性的促销活动要与大型连锁超市的全国采购经理进行协商。目前除了与大型全国连锁商超的统一协议外，其各个门店也有很大的权利，。比如：你和有的零售商在总部谈妥了促销活动，又交了各项的费用，可是无法在门店得到很好的执行，或者有的即使执行，你也占不到好的堆头位置和门店的主动配合(往往是店内为了应付总部的命令而勉强作个样子)。这就要去作各个门店的工作。因为你把钱交到了总部，店内没有得到好处，怎么会有积极性拿出最好的位置来配合你的促销活动呢?所以如果零售商允许的情况下可以与总部谈促销方案，与门店直接洽谈费用有时可以起到意想不到的效果。综上所述要明确了解零售商的内部情况，争取少走弯路才能起到事半功倍的效果。

四、商超费用的控制

在商超开展的促销活动要交纳一定的费用，如：导购员的管理费、堆头费、端架费等。这就要求我们要及时了解零售商的费用结构。很多时候采购等人员的费用是可以谈的，通过良好的沟通达成一个双方都可以接受的价格，才是各自的目的。但记住要把有限的钱花在刀刃上，要把销量和费用挂钩，把费用放在最好的卖场里，才能取得理想的销量。

酒水促销活动方案

一、背景

中国是酒的王国。酒，形态万千，色泽纷呈;品种之多，产量之丰，皆堪称世界之冠。中国又是酒人的乐土，地无分南北，人无分男女老少，族无分汉满蒙回藏，饮酒之风，历经数干年而不衰。更是酒文化的极盛地，饮酒的意义远不止生理性消费，远不止口腹之乐;在许多场合，它都是作为一个文化符号，一种文化消费，用来表示一种礼仪，一种气氛，一种情趣，一种心境;酒与诗，从来就结下了不解之缘。不仅如此，中国众多的名酒不单给人以美的享受，而且给人以美的启示与力的鼓舞。每一种名酒的发展，都包容劳动者一代接一代的探索奋斗，英勇献身，因此名酒精神与民族自豪息息相通，与大无畏气概紧密相接。

二、营销模式

随着进口葡萄酒市场的增长，关于进口葡萄酒的营销模式的发展和趋势，大家都在关注和尝试以何种方式去进行市场的营销，目前来看主要是以这几种方式去拓展(针对夜场)：

1.酒吧

这种形式是以酒把为主导，通过酒吧各营销人员引导消费，单一性比较强，可以让消费者直接消费，选择起来更有针对性，安全性也比较高。珠海酒吧葡萄酒一个月销量太约在400-500瓶左右，也是酒水快速销售场所

2.夜总会

夜总会是最有消费能力，通过与管理者经济挂钩模式捆绑销售，采购产品多数为高档酒，销售价格相对比其它场所略高。

3.KTV

目前很多人看好这个市场，它有充足的市场信息，在葡萄酒选择渠道上，有足够的优势，在消费上KVT场所可以指定客户单一选择，并且可以以酒类形式与包房价格捆绑消费。

4.中高档餐饮店

主要消费源来自客桌，需与服务及营业员挂钩销售。但是就将来以何种形式，中国葡萄酒的市场会比较好。

三、营销规划

1、发展期策略

(1)媒体集中投放，选择报纸做促销平面广告、路牌继续增加、电视广告集中在黄金时段、重点城市主要路线车身广告、重点终端做店招广告的组合媒体方式。

(2)在终端建立上加强样板终端的品牌形象包装;

(3)连合夜场举办大型消费者促销系列活动;

2、巩固期策略

适当举行系列公关活动，如文艺演出、刘老根平台、夜场相关协会、社会关注的其它活动相结合等;

3、促销活动：(注：以下推广活动仅为提纲，具体执行方案以届时方案为准)

(1)通路促销：

促销方式内容支付方式费用预算作用。

四、营销策略

(1)消费者主题促销(如1+2模式、奖品模式)：4——7月终端消费买赠活动，以抽奖、礼品等方式带动消费重点市场，有效提高本品牌在消费者的知名度。

(2)常规性消费者促销：时间活动方式活动地点费用预算效果预估促销服、酒水牌、海报、DM单、_展架、礼品

(3)公关式

无论是在政治还是在经济方面都需要政治公关策略，但在产品推广方面公关是不可缺少的推广元素。

我们在组建销售团队时，首先考虑产品推广人员必须具备社会丰富的资源必须还具备整合和驾驭能力。所谓谈的社会资源整合和社会资源驾御能力就是公关学。

酒水方案【篇2】

一、活动目的：

1、文化方面：

让都市里优秀的单身男女，通过本次活动，亮出真我，敞开心扉，收获友谊，遇见真爱。

2、商业方面：

①、通过本次活动，提高XX酒吧在周边同行业市场的品牌号召力;

②、提高日均营业额。

二、活动主题：

情人节，遇上爱情。

20XX年的情人节

1、XXX的注册会员。

2、月色交友联盟。

3、特约表演嘉宾。

4、其他方式报名人员。

三、活动方法及收费：

1、整合公司各部门客户资源，统一以短信息的形式向客人发布活动信息;

dj台、led显示屏等向近期光顾公司的客人发布活动信息、内容、活动方法

四、活动安排

①、策划部根据总经理意见修改好计划案并准备实施;

②、营销部部按图纸于XX月XX日前做好广告架的'制作、安装工作;

③、大厅部、包房部抽人手配合美工于XX月XX日做好布场工作;

④、财务部做好抽奖券及奖品的安排、发放工作及活动用卡的购买;

⑤、大厅DJ台及节目部安排好活动期间音乐路线、节目的调整，24日报总经理节目单;

⑥、营销部于XX月XX日前联系广告位位置、做好房间及餐饮安排;

⑦、策划部于XX月XX日前推出活动广告(含户外、电脑)，并做好各种用卡的设计;

⑧、本店各部门统筹安排，1日统一彩排活动流程。

酒水方案【篇3】

酒吧饮料优惠计划1：活动销售

坚持经常性的酒吧活动可以起到很好的市场战略，留住老客户，开发新客户。

活动策划：

(1)宣传期间例如：某月10号为活动日，提前1—2周宣传，首先针对店内vip，一一发送活动信息通知;然后店内外宣传，外部主要广告和客人间口头宣传，内部主要以海报和销售人员的宣传，在每一位客人10号前来店消费即告知活动时间和活动主题，并同时赠与或者推销活动邀请卡片。从而**客人当日前来参加活动，卡片上须注明时间、权限和使用方法。

注释：卡片的形式

a：免费赠与——持该卡片参加活动即可免费获得啤酒一瓶或者洋酒一杯。

b：定额面值——该卡片有一定面值额度，得到此卡片的方式是向销售人员或店里购买，比如50或100活动面值，活动当日持100面值活动卡片可以购买店内啤酒半打或者可以充当120元——150元的酒水购买现金来使用或者其他优惠。在销售过程中尽量保留顾客的信息。

(2)实施方案如是a形式卡片，活动当天客人持卡片前来参加，在进店或者使用卡片兑现啤酒的时候向其赠送下次活动的卡片;如是b卡片，在客人兑换完啤酒，由店内销售人员在客人即将离店之时，为其推销下次活动的消费卡片，或者上桌为每一桌客人做即时推销此类卡片。

活动期间，需要表演、各种互动游戏、实时**和**环节，以保证每项活动的趣味性和吸引力。

二：日常鸡尾酒推广销售方案

鸡尾酒是一种数量少、成本低、利润高的葡萄酒。由于其独特的制作方式和实用性，吸引了众多朋友的喜爱。酒吧中在不定时间内搞一些鸡尾酒**这样会加大我们鸡尾酒销售量，从而提高了我们酒吧的经营效益。

1：每晚在9点30前进场到12点未退场并且在吧台消费达到一定金额的客人，均由调酒师赠送精心调制的鸡尾酒一杯。(这一鸡尾酒**方案主要特点是有时间限制，一般在这一时段虽然人比较少，但是都是一些酒吧常客。

)2：酒吧时间，对每一位来本酒吧来举行生日聚会的顾客，赠送由调酒师调制的宴会系列鸡尾酒或者天使半打或者沙滩半打或试管鸡尾酒一套，并点上烟花以示庆祝。 3：

星期天是女士之夜。女士可在9:30至23:59享用免费鸡尾酒。 4制定每周一酒方案，在桌台的鸡尾酒推广卡片中注明某款鸡尾酒做本周半价销售。

5：由营销人员定台并消费达到一定高度的顾客，由定台营销经理赠送杯塔鸡尾酒一套，可由调酒师亲自到其座位上制作。

6： 凡在酒吧购买宴会鸡尾酒或全套子弹鸡尾酒或试管鸡尾酒的顾客，可获赠水果盘或零食。

7：由服务部负责**鸡尾酒，给予服务员百分之5的提成(或其他待定)。

8：招募大麦，以便与在酒吧消费的男性顾客更好地沟通。

9： 来店里的顾客可以留下一张交友卡交给酒吧保管。

10： 在酒吧周围张贴鸡尾酒会信息，如厕所、墙壁等。

11： 酒保和酒吧工作人员向每个坐在吧台上点经典鸡尾酒的顾客讲述经典鸡尾酒起源的顾事。

酒吧工作人员应掌握一些魔术和有趣的游戏，以增加气氛，使客人在与客人互动时感受到不同的酒吧文化。

13： 每一位客人都可以给我们调酒师的意见和不满，在我们今后的业务中更有效的帮助，并提出改进的对策。

酒吧酒水优惠活动方案为了达到公司亟定年销售目标1000万元，根据目前白酒市场，结合公司产品，五粮液(四方见喜)产品的实际情况，针对本款产品在四川市场的销售，特做建议性方案如下：

一、完善销售机构

建立完整的销售组织有利于公司销售工作的开展。根据公司产品结构，制定相应的营销计划。为实现公司销售目标，建议公司组织并完成销售部人员配置，具体如下：

1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：

① 负责组织和人员考核。

② 制定公司年度销售计划，安排各地区销售经理的工作。③ 划分区域经理的目标和任务，

④ 根据公司产品在不同阶段的销售情况，制定不同的销售计划，努力实现年度销售目标，并对公司总经理负责。

2、公司设销售经理三名，随着公司发展,产品结构的不断丰富，三名销售经理,可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人，为公司发展壮大的储备的骨干力量，销售经理职责为：

①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。

② 根据销售计划开拓完善经销网络，直接推行公司的各项销售模式，并向公司积极反馈意见，并不断调整与完善。

③ 根据网络发展规划，合理配置人员，直接招聘销售部员工。领导销售团队完成公司下达的销售任务。

④ 协助总监完成销售任务和对下属的日常考核。

⑤ 负责执行各项销售政策和**活动。

⑥ 收集市场信息，对产品改进或客户管理提出建议。参与重大销售谈判和合同签定，直接管理大客户，协助市场部对客户进行销售培训。组织建立和完善客户档案。

⑦ 引导销售人员积极开发本地区新客户，协助当地客户进行产品分销和销售培训活动。

⑧ 经常能够周游全国，监督检查，指导和提高区域销售人员的销售水平，并提出改进方案。

⑨ 每周组织例会，组织销售团队商务和培训会议。

三。建议公司为每个销售经理指派三名销售代表，共九名。销售代表的职责如下：1。对销售经理负责。负责公司所辖区域市场的整体开发，组织实施市场推广计划，完成区域销售目标。

② 对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度，根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案.

③ 负责区域内的商务谈判和合同/协议的签订；

④ 根据销售合同/协议的内容和执**况，及时付款；

⑤ 估计产品的市场需求并制订计划；

⑥ 协助客户进行产品培训，实施公司各项**活动。

⑦ 积极开展各种市场调研活动，能够对公司的销售模式和销售政策提出意见和建议。

二、市场定位

介于本公司产品五粮液(四方见喜)的网络销售**,358元/瓶,(12瓶起订),结合目前白酒消费市场,针对于白酒100元以下/瓶，为：生活饮用型;100-300元/瓶，为中底档宴请型;300元以上/瓶，为中高档宴请型。因此，公司产品定位于高档宴会酒。

对于这种**酒，竟争对手是：五粮液（52度）370元/瓶；39度五粮液290元/瓶

53度飞天茅台360元/瓶： 52度水井坊普通装450元/瓶：国窖1573普通装468元/瓶~~ ，所以，将客户群体定位在：

1、高档的餐厅，酒楼。

2、星级宾馆的餐厅。

3、**机关食堂。

4、公司宴请用酒。

5、婚宴用酒。

6、礼品用酒。

7、企业宴请用酒。

三、实施办法

根据不同的客户群，采取不同的销售方式占领市场，达到销售公司产品的目的。

1、针对高档的餐厅，酒楼，我们可以采取常用的酒类在酒楼的销售方法，与酒楼达成合作协议，(可能要交进店费，费用用在5000元左右)通过给酒楼提取开瓶费的方法，吸引酒楼人员对公司五粮液(四方见喜)在酒楼的销售热情，达到提高公司产品销量的目地。如果不谈进店费，则可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进行，通过给营销部人员回佣的办法，吸引酒楼营销部人员在接待比如：婚宴、公司宴请、会议用酒的时候，推荐公司产品，达到销售公司产品的目的。

2、针对星级宾馆的餐厅，也可以采取同上的方法，达到销售公司，提高五粮液(四方见喜)销量的目的。

3、针对**机关食堂，可以通过采购推荐，或对于**的莫项目活动的宴用酒赞助的形式，与客户对接，或通过给主管领导回佣的方式，达到长期销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。

4、针对公司宴请用酒，可以选择效益好的公司，通过与公司营销部合作的方式，在公司宴请客户的时候，使用本公司产品，通过回佣或折扣的形式，达到销售公司产品五粮液(四方见喜)目的。

5、针对婚宴用酒，可以通过酒楼宴会部合作，或者与婚庆公司、影楼等地合作，获取信息，向客户推荐公司产品，结合实际情况，通过给相关负责人回佣，折扣的方式，达到销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。

6、针对礼品用酒，可以根据在中国不同的节日，比如：中秋、端午、春节得，用活动，在已形成的客户网中，或通过当地的报纸，杂志，等传谋，在当地进行推广，达到礼品销售的目的。

7、 针对企业宴请用酒，可以通过业务人员通过与企业采购、办公室的洽谈，用回佣或折扣的方式，在企业宴请客户的时候合作，为企业提供公司产品，达销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。

四、**策略

1**：统一零售价，针对不同销售客户的年度阶梯式回扣。

2**资源也可根据客户销售量投入。

五、客户销售政策

1、全省客户统一零售价。

2结算：原则上执行现钞现汇政策。在销售经理的控制下，特殊情况应向销售总监汇报，并配合财务部灵活操作。

六、各地级市、县(乡镇)区销售目标和销售任务分配

公司总销售收入目标为1000万元。销售网点按年销售量分为**。 其中

甲级市场年销售额10万元以上。(指市级城市，成都各区)

b类市场年销售额在5万元至10万元至间。(指县级城市)

c、 市场点年销售额不足5万元。 (乡镇)

七、各地级市、县(乡镇)区销售目标和销售任务分配如下：

1成都市全年销售任务230万元。

2德阳市、绵阳市、广元市：全年销售任务170万元。

三。遂宁市、南充市、广安市、巴中市、达洲市年销售任务300万元。

4乐山市、内江市、雅安市、资阳市、眉山市，年销售任务为300万元。

目标网点

合计：1000万。其中a类47家b类61家c类

暂计：70家。

目标：1200万，在各自任务的基础上，力争增长20%，实现销售目标。

八、操作方法

按照以上区域划分，由销售总监带动整个团队，结合第三条实施办法，针对川内市场开展销售工作，其中责任分工明确如下：

1销售总监：负责以成都为中心的市场开发，年销售任务230万。

2销售经理：带领三名销售代表在各自区域开展销售工作。销售任务参照第七条执行。争取完成公司销售目标任务。

三。销售人员要做好日常订单跟踪、节假日**、淡季**、员工培训等工作。售后服务等各项工作。以提升区域产品销售和品牌形象提升为工作目标。

每月回公司销售部参加月会，并向销售部汇报。销售部每月通过例会平台对销售事务进行总结和安排。

九、薪资标准

基本工资+话补+车补+餐补+奖金+提成+住房补助+出差补助

伙食补助标准：出差20元/人/天，市内10元/人/天。

奖金：根据当月效益及员工综合表现，由公司及销售部发放个人优秀奖及业绩突出奖，奖金标准按公司制定的执行。

提成：提成比例，按总销售额15%标准，统一发放到销售部，由销售部统按照员工综合表现， 个人业绩能力，发放给销售人员，销售人员不享受个人业绩提成。

十、奖惩措施

1在销售工作中，向公司提出好的建议，并采纳，对销售业绩好的给予奖励。

2在销售工作中，个人表现突出的，应给予奖励。

三。在销售工作中，凡是吃苦耐劳，团结同志，积极工作的，要给予奖励。

4在销售过程中，隐瞒销售实际情况，造成销售损失的，要从重处罚。

5在销售过程中，消极工作，给团队带来不良影响，要严肃处罚。

十一、公司支持

销售部就公司产品五粮液(四方见喜)针对的客户群体(高档酒楼、**机关、工矿企业，星级宾馆等)，为消费能力较强的特殊群体，为了便于更好地开展销售业务，达到期望销售业绩，树立良好的企业形象，建议公司为销售部配车一辆，以供销售部公关使用。同时，公司可按照比例,给销售部一定活动费用,用于出差销售人员的使用,避免销售人员因为个人资金紧张而无法开展工作给公司销售工作带来不便。

十二、年终奖励

根据公司所制定目标任务，如果销售部完成年1000万的销售任务，除正常15%的提成外，公司再给予总销售经额的，1%做为部门奖金，通过销售部，奖励部门优秀员工，以调动员工的销售热情。

如果完成1200万元的销售目标，销售部将按超额部份的20%收取，部门奖金发放标准不变。

十三、人事管理

公司在销售部人事管理机制上，在正常的人员编配当中，不干预销售部用人权限，销售部人员的管理，人事录用，由销售部内部决定，在人员的管理，人事的录用，销售总监有决定权。

以上方案，是专对公司产品五粮液(四方见喜)年销售量1000万制定，销售市场为整个四川市场，对于公司是红洒与黄酒在川内市场的销售，如果要不影响公司白酒的销量，还需要增加销售人员，再对专门的渠道进行开发。 十

4、 红酒、黄酒市场推广、行动。

红酒：主要用于酒吧、西餐厅、商场等。

黄酒：可以通过当地的广告和招商引资来进行。方法如下：

1、通过**广告

在成都城市***和成都晚报及晨报，刊登招商广告， 此外，在各个城市的服装批发市场的主要位置，发布大型户外招商广告也能起到良好的招商效果。有可能的话，在各地当地的报纸发布广告，在当地进行招商。

2、招商会

市招商会是直接针对目标客户进行招商宣传的最有效的方式，与产品发布会(时装秀)结合往往能起到比较好的效果。区域性的招商采用招商会的形式是很有效的，组织、操作也比较容易，费用也不是很高。

3、人员招商

人才投资是直接面向目标客户群体，主要是销售人员在产品销售过程中，发掘、培育客户，成为公司的经销商。

公司的投资模式采用上述三种形式相结合的方式。让广告招商配合销售代表招商。达到公司招商推广公司产品的目的，再结合白酒的营销模式，我相信，完善销售机制、在明确销售市场的情况下，在公司的全力配合下，销售部一定有能力完成公司亟定销售目标任务。

酒水方案【篇4】

共赏佳节天上月 同饮团圆人间酒（情） 凯人烟酒连锁 送给你最真情的相逢

中秋节和国庆节两节相邻，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而烟酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。希望能够以中秋节为契机，在餐饮、连锁店领域开展促销活动，全方位出击推动市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。

推动凯人烟酒的旺季销售，提升凯人在消费者心目中的品牌形象。

初步定为买多少减多少、进店有礼、买酒中大奖的组合促销方式，谷养道店内进行抽奖活动。

凡在活动时间内购买所有白酒均有优惠及礼品，具体优惠活动如下：

1、买多少减多少：

满100减10元，满200减20元，满300减30元（如综合毛利30%，若执行此方案综合毛利只有20%）

2、进店有礼：借中秋国庆节日期间，扩大凯人知名度，增加客流量提升人气，提高成交率。

凡进店者送蜂蜜和茶叶及其他小礼品（原则上在1-2元之间）（同用酒店买就送）

3、抽奖促销（酒店主题为月圆中秋，礼满万家，您来就餐 我来买单）

购买凯人任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动，中奖率为100%。

1、活动店规模比较大，地理位置位多，能起到户外宣传的作用。

2、营业时间的客流量大，能起到店内宣传的作用。

1、参加活动店由店面经理按照平时的销量表现报批，由销售部评定决定是否进行活动。

2、评定完成后结果传报相关店面的促销人员进行准备，准备期不少于两天。

3、批准后三天行政人资部人员完成促销用物料准备，促销部人员完成人员准备。

5、进行相关物品领取。

酒水方案【篇5】

酒水的营销活动方案【三篇】

策划书网发布酒水的营销活动方案【三篇】，更多酒水的营销活动方案【三篇】相关信息请访问策划书网策划频道。【导语】最近几年来，随着我国白酒产量的大量增加，市场竞争变得异常激烈,特别在中高端白酒领域竞争更是日趋加剧。以下是策划书网整理的酒水的营销活动方案，仅供参考！

篇1

为了达到公司亟定年销售目标1000万元，根据目前白酒市场，结合公司产品，五粮液(四方见喜)产品的实际情况，针对本款产品在四川市场的销售，特做建议性方案如下：

一、完善销售机构

建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，根据公司产品结构，制定相应营销方案。达到公司销售目标，为此，建议公司为销售部组织建全人员编制如下：

1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：

①、负责机构的组建，人员的考核。

②、制定公司全年销售计划，对各区销售经理工作进行安排。③、对各区域经理目标任务进行划分，

④、根据公司产品在不同阶段的销售情况，制定不同的销售方案，努力达到年销售目标任务，为公司总经理负责。

2、公司设销售经理三名，随着公司发展,产品结构的不断丰富，三名销售经理,可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人，为公司发展壮大的储备的骨干力量，销售经理职责为：

①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。

②根据销售计划开拓完善经销网络，直接推行公司的各项销售模式，并向公司积极反馈意见，并不断调整与完善。

③根据网络发展规划合理进行人员配备，直接招聘销售部下属人员。带领销售团队积极完成公司下达的销售任务。

④协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。

⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。

⑥汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议。参与重大销售谈判和签定合同;直接管理大客户，并协助市场部对客户进行销售培训.组织建立、健全客户档案。

⑦指导销售人员在本区域内积极开发新客户，并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动。

⑧经常能够出差各地，督促检查，指导提高各区域销售员销售水平，提出改进方案。

⑨每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。

3、建议公司为每位销售经理配三名销售代表,合计九名,销售代表职责为:①对销售经理负责。承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标。

②对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度，根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案.

③负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议;

④根据销售合同/协议的内容及执行情况，及时回收货款;

⑤预估产品的市场需求并制订计划;

⑥对客户协助开展产品培训，执行公司各种促销活动。

⑦积极进行各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政策，提出意见和建议。

二、市场定位

介于本公司产品五粮液(四方见喜)的网络销售价格,358元/瓶,(12瓶起订),结合目前白酒消费市场,针对于白酒100元以下/瓶，为：生活饮用型;100-300元/瓶，为中底档宴请型;300元以上/瓶，为中高档宴请型。所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒。

而对于此类价位白酒的竟争对手有：52度五粮液370元/瓶：39度五粮290元/瓶：53度飞天茅台360元/瓶：52度水井坊普通装450元/瓶：国窖1573普通装468元/瓶~~，所以，将客户群体定位在：

1、高档的餐厅，酒楼。

2、宾馆的餐厅。

3、政府机关食堂。

4、公司宴请用酒。

5、婚宴用酒。

6、礼品用酒。

7、企业宴请用酒。

三、实施办法

针对不同的客户群体，采用不同的销售方法，占领市场，达到销售公司产品的目的。

1、针对高档的餐厅，酒楼，我们可以采取常用的酒类在酒楼的销售方法，与酒楼达成合作协议，(可能要交进店费，费用用在5000元左右)通过给酒楼提取开瓶费的方法，吸引酒楼人员对公司五粮液(四方见喜)在酒楼的销售热情，达到提高公司产品销量的目地。如果不谈进店费，则可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进行，通过给营销部人员回佣的办法，吸引酒楼营销部人员在接待比如：婚宴、公司宴请、会议用酒的时候，推荐公司产品，达到销售公司产品的目的。[教师资源网 722331.com]

2、针对宾馆的餐厅，也可以采取同上的方法，达到销售公司，提高五粮液(四方见喜)销量的目的。

3、针对政府机关食堂，可以通过采购推荐，或对于政府的莫项目活动的宴用酒赞助的形式，与客户对接，或通过给主管领导回佣的方式，达到长期销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。

4、针对公司宴请用酒，可以选择效益好的公司，通过与公司营销部合作的方式，在公司宴请客户的时候，使用本公司产品，通过回佣或折扣的形式，达到销售公司产品五粮液(四方见喜)目的。

5、针对婚宴用酒，可以通过酒楼宴会部合作，或者与婚庆公司、影楼等地合作，获取信息，向客户推荐公司产品，结合实际情况，通过给相关负责人回佣，折扣的方式，达到销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。

6、针对礼品用酒，可以根据在中国不同的节日，比如：中秋、端午、春节得，用活动，在已形成的客户网中，或通过当地的报纸，杂志，等传谋，在当地进行推广，达到礼品销售的目的。

7、针对企业宴请用酒，可以通过业务人员通过与企业采购、办公室的洽谈，用回佣或折扣的方式，在企业宴请客户的时候合作，为企业提供公司产品，达销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。

四、价格策略

1、价格：统一零售价，不同销售额客户给年度阶梯返利。

2、促销资源也可根据客户销售量挂钩进行投入。

五、客户销售政策

1、全省客户统一零售价。

2、结算：原则上实行现款现货政策，特殊情况在销售经理的掌控下,报知销售总监,配合财务部,灵活操作。

六、各地级市、县(乡镇)区销售目标和销售任务分配

公司总销售回款目标为1000万元。将销售网点按年销售量划分为三个等级。其中

A类市场年销售额为10万元或以上。(指市级城市，成都各区)

B类市场年销售额为5万元至10万元。(指县级城市)

C市场点年销售额为5万元以下。(乡镇)

七、各地级市、县(乡镇)区销售目标和销售任务分配如下：

1、成都市年销售任务230万元。

2、德阳市，绵阳市，广元市：年销售任务170万元。

3、遂宁市、南充市、广安市、巴中市、达洲市，年销售任务300万元。

4、乐山市、内江市、雅安市、资阳市、眉山市，年销售任务300万元。

目标网点

合计：1000万。其中A类47家B类61家C类

暂计：70家。

目标：1200万，在各自的任务基础上，争取提高20个百分点，以达到销售目标。

八、操作方法

按照以上区域划分，由销售总监带动整个团队，结合第三条实施办法，针对川内市场开展销售工作，其中责任分工明确如下：

1、销售总监：负责以成都为中心的市场开拓，年销售任务230万。

2、销售经理：带领各自三名销售代表，在各自负责区域展开销售工作。销售任务参照第七条执行。争取完成公司销售目标任务。

3、销售人员要做好日常订单跟进，节假日促销，淡旺季促销，促销员培训。售后服务等各项工作。以提升区域内产品销售和品牌形象提升为工作目标。每月回公司到销售部参加月度例会，并向销售部作述职报告。销售部每月以例会为平台，总结安排销售事宜。

九、薪资标准

基本工资+话补+车补+餐补+奖金+提成+住房补助+出差补助

餐补标准：出差餐补统一按20元/人每天标准，市内10元/人每天的标准发放。

奖金：根据当月效益及员工综合表现，由公司及销售部发放个人优秀奖及业绩突出奖，奖金标准按公司制定的执行。

提成：提成比例，按总销售额15%标准，统一发放到销售部，由销售部统按照员工综合表现，个人业绩能力，发放给销售人员，销售人员不享受个人业绩提成。

十、奖惩措施

1、在对销售工作中，对公司提出好的建议，并采纳，取得好的销售成绩的，要给予奖励。

2、对在销售工作中，个人业绩表现突出的，要给予奖励。

3、对在销售工作中，吃苦耐劳，团结同志，积极工作的，要给予奖励。

4、对在销售过程中，隐瞒销售实际情况，造成销售损失的，要严厉处罚。

5、对在销售过程中，工作消极的，给团队带来不良影响的，要严重处罚。

十一、公司支持

销售部就公司产品五粮液(四方见喜)针对的客户群体(高档酒楼、政府机关、工矿企业，宾馆等)，为消费能力较强的特殊群体，为了便于更好地开展销售业务，达到期望销售业绩，树立良好的企业形象，建议公司为销售部配车一辆，以供销售部公关使用。同时，公司可按照比例,给销售部一定活动费用,用于出差销售人员的使用,避免销售人员因为个人资金紧张而无法开展工作给公司销售工作带来不便。

十二、年终奖励

根据公司所制定目标任务，如果销售部完成年1000万的销售任务，除正常15%的提成外，公司再给予总销售经额的，1%做为部门奖金，通过销售部，奖励部门优秀员工，以调动员工的销售热情。

如果完成目标1200万的销售任务，则超额部份按20%，对销售部进行提成，部门奖金发放标准不变。

十三、人事管理

公司在销售部人事管理机制上，在正常的人员编配当中，不干预销售部用人权限，销售部人员的管理，人事录用，由销售部内部决定，在人员的管理，人事的录用，销售总监有决定权。

以上方案，是专对公司产品五粮液(四方见喜)年销售量1000万制定，销售市场为整个四川市场，对于公司是红洒与黄酒在川内市场的销售，如果要不影响公司白酒的销量，还需要增加销售人员，再对专门的渠道进行开发。十四、红酒、黄酒的市场运宣传、动作。

红酒：主做酒吧、西餐厅、商场等。

黄酒：则可以通过在当地广告，招商的方式进行，其方法如下：

1、通过媒体广告

在成都城市都市报和成都晚报及晨报，刊登招商广告，此外，在各个城市的服装批发市场的主要位置，发布大型户外招商广告也能起到良好的招商效果。有可能的话，在各地当地的报纸发布广告，在当地进行招商。

2、招商会

市招商会是直接针对目标客户进行招商宣传的最有效的方式，与产品发布会(时装秀)结合往往能起到比较好的效果。区域性的招商采用招商会的形式是很有效的，组织、操作也比较容易，费用也不是很高。

3、人员招商

人员招商直接面对目标客户群体，主要是销售人员在产品销售的过程中，发掘、培养客户，成为公司经销商。

公司的招商模式采取以上三种形式相结合。让广告招商配合销售代表招商。达到公司招商推广公司产品的目的，再结合白酒的营销模式，我相信，完善销售机制、在明确销售市场的情况下，在公司的全力配合下，销售部一定有能力完成公司亟定销售目标任务。

篇2

一：活动销售

坚持酒吧定期的活动可以起到一个留住老客户发展新客户的良好市场战略。

活动策划：

(1)宣传期间例如：某月10号为活动日，提前1—2周宣传，首先针对店内VIP，一一发送活动信息通知;然后店内外宣传，外部主要广告和客人间口头宣传，内部主要以海报和销售人员的宣传，在每一位客人10号前来店消费即告知活动时间和活动主题，并同时赠与或者推销活动邀请卡片。从而*客人当日前来参加活动，卡片上须注明时间、权限和使用方法。注释：卡片的形式

A：免费赠与——持该卡片参加活动即可免费获得啤酒一瓶或者洋酒一杯。

B：定额面值——该卡片有一定面值额度，得到此卡片的方式是向销售人员或店里购买，比如50或100活动面值，活动当日持100面值活动卡片可以购买店内啤酒半打或者可以充当120元——150元的酒水购买现金来使用或者其他优惠。销售的同时尽量留下客人的信息。

(2)实施方案如是A形式卡片，活动当天客人持卡片前来参加，在进店或者使用卡片兑现啤酒的时候向其赠送下次活动的卡片;如是B卡片，在客人兑换完啤酒，由店内销售人员在客人即将离店之时，为其推销下次活动的消费卡片，或者上桌为每一桌客人做即时推销此类卡片。

活动期间需要有表演、各种互动游戏、即时促销和抽奖环节，保证每次活动的趣味性和吸引性。

二：日常鸡尾酒推广销售方案

鸡尾酒是一种量少而冰镇，成本低利润高的酒，因为它的制作独特方式及实用吸引了很多朋友们的喜爱。酒吧中在不定时间内搞一些鸡尾酒促销这样会加大我们鸡尾酒销售量，从而提高了我们酒吧的经营效益。

1：每晚在9点30前进场到12点未退场并且在吧台消费达到一定金额的客人，均由调酒师赠送精心调制的鸡尾酒一杯。(这一鸡尾酒促销方案主要特点是有时间限制，一般在这一时段虽然人比较少，但是都是一些酒吧常客。)

2：酒吧时间，对每一位来本酒吧来举行生日聚会的顾客，赠送由调酒师调制的宴会系列鸡尾酒或者天使半打或者沙滩半打或试管鸡尾酒一套，并点上烟花以示庆祝。3：周日三为女士之夜，女士在当晚9点30—23点59即可品尝免费鸡尾酒。4制定每周一酒方案，在桌台的鸡尾酒推广卡片中注明某款鸡尾酒做本周半价销售。

5：由营销人员定台并消费达到一定高度的顾客，由定台营销经理赠送杯塔鸡尾酒一套，可由调酒师亲自到其座位上制作。

6：对在吧台购买宴会型鸡尾酒或成套子弹型鸡尾酒或试管鸡尾酒的顾客赠送果盘或者小吃。

7：由服务部负责促销鸡尾酒，给予服务员百分之5的提成(或其他待定)。

8：招聘吧丽以对于坐在吧台消费的男性客人更好的沟通。

9：可以让来店消费的客人留下一张交友卡由酒吧保存。

10：在酒吧各处贴上鸡尾酒小图片和信息，如厕所，墙壁等。

11：由调酒师和吧台工作人员对每一位坐在吧台点经典鸡尾酒的顾客讲这种鸡尾酒由来的故事。

12吧台工作人员须掌握些小魔术和些趣味性游戏和客人互动时来增加气氛和让客人感受不一样的吧台文化。

13：每位客人都可给我们调酒师提供意见和不满，在我们以后的经营中更有效的帮助，和对策改善。

酒水营销活动方案3

一、背景

中国是酒的王国。酒，形态万千，色泽纷呈;品种之多，产量之丰，皆堪称世界之冠。中国又是酒人的乐土，地无分南北，人无分男女老少，族无分汉满蒙回藏，饮酒之风，历经数干年而不衰。更是酒文化的极盛地，饮酒的意义远不止生理性消费，远不止口腹之乐;在许多场合，它都是作为一个文化符号，一种文化消费，用来表示一种礼仪，一种气氛，一种情趣，一种心境;酒与诗，从来就结下了不解之缘。不仅如此，中国众多的名酒不单给人以美的享受，而且给人以美的启示与力的.鼓舞。每一种名酒的发展，都包容劳动者一代接一代的探索奋斗，英勇献身，因此名酒精神与民族自豪息息相通，与大无畏气概紧密相接。

二、营销模式

随着进口葡萄酒市场的增长，关于进口葡萄酒的营销模式的发展和趋势，大家都在关注和尝试以何种方式去进行市场的营销，目前来看主要是以这几种方式去拓展(针对夜场)：

1.酒吧

这种形式是以酒把为主导，通过酒吧各营销人员引导消费，单一性比较强，可以让消费者直接消费，选择起来更有针对性，安全性也比较高。珠海酒吧葡萄酒一个月销量太约在400-500瓶左右，也是酒水快速销售场所

2.*

*是最有消费能力，通过与管理者经济挂钩模式*销售，采购产品多数为高档酒，销售价格相对比其它场所略高。

3.KTV

目前很多人看好这个市场，它有充足的市场信息，在葡萄酒选择渠道上，有足够的优势，在消费上KVT场所可以指定客户单一选择，并且可以以酒类形式与包房价格*消费。

4.中高档餐饮店

主要消费源来自客桌，需与服务及营业员挂钩销售。但是就将来以何种形式，中国葡萄酒的市场会比较好。

三、营销规划

1、发展期策略

(1)媒体集中投放，选择报纸做促销平面广告、路牌继续增加、电视广告集中在黄金时段、重点城市主要路线车身广告、重点终端做店招广告的组合媒体方式。

(2)在终端建立上加强样板终端的品牌形象包装;

(3)连合夜场举办大型消费者促销系列活动;

2、巩固期策略

适当举行系列公关活动，如文艺演出、刘老根平台、夜场相关协会、社会关注的其它活动相结合等;

3、促销活动：(注：以下推广活动仅为提纲，具体执行方案以届时方案为准)

(1)通路促销：

促销方式内容支付方式费用预算作用。

四、营销策略

(1)消费者主题促销(如1+2模式、奖品模式)：4——7月终端消费买赠活动，以抽奖、

礼品等方式带动消费重点市场，有效提高本品牌在消费者的知名度。

(2)常规性消费者促销：时间活动方式活动地点费用预算效果预估促销服、酒水牌、海报、DM单、X展架、礼品

(3)公关式

无论是在政治还是在经济方面都需要政治公关策略，但在产品推广方面公关是不可缺少的推广元素。我们在组建销售团队时，首先考虑产品推广人员必须具备社会丰富的资源必须还具备整合和驾驭能力。所谓谈的社会资源整合和社会资源驾御能力就是公关学。

篇3

一、活动主题

双陵春酒业亲情回馈家乡，(主要是资源聚焦)

二、活动背景(咱们的销售网络已经布全，乡镇14家代理、市区餐饮、流通铺货率80%以上)，但是铺货基本上每家店一两件货所以形不成强势推销。

春节将近，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而酒水则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。我希望能够以次为契机，在流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，进行强势市场推广销售，为市场旺季的到来做一个良好的开端，争取做到占领当地酒水市场份额。

三、活动目的

占领当地酒水市场份额，提升产品在消费者心目中的品牌形象。

四、活动时间

2019年11月20日——2019年11月25日

五、活动渠道

各乡镇代理商及市区经销商

六、活动形式及内容

(一)活动形式

初步定为买赠形式，分为代理和经销。

(二)活动内容(代理商)

凡在活动时间(一次性打款十万及以上的代理商)内购买50年、30年、红高尔夫系列白酒均有优惠，具体优惠活动如下：

注：此优惠政策适用于代理商，以活动期间货款到账时间为准。

(三)市区促销活动

购买50年12件增本品4件、电动车一辆，购买30年15件赠本品5件、电动车一辆。

(四)控制原则

本次促销活动各代理商必须要落实到网络终端，不许中间截留，如经发现将扣除该代理商的所有返利。

七、活动执行细则

(一)活动发放条件

1、活动以规定时间内货款到账为准(见具体活动通知)。

2、公司经过审核后在开元路统一发放各个乡镇代理的产品和赠品，并有电视台新闻录像。

(二)促销活动的广宣安排

1.在电视台以新闻形式播出。

2.统一发货造势转市区。

3.场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣传力度。

八、活动执行时间进程

(一)11月16日前确定各项活动政策，完成报批

(二)11月20日前完成各项所需物品准备工作。

(三)11月21--25日正式实施阶段

要求：

各业务员必须在11月16号之前把自己所属区域客户订货数量统计完毕。11月20号之前通知所有代理商货款到位，每个区域代理货款最少10万元。

l赠出产品必须详细在报表登记(报表后附)。

l各代理商订货品种要求不低于3-3-4得比例。

(四)人员安排

1、负责人：李长军

2、销售部全体(负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调)。

九、执行报表

l活动提报表

l赠品预留登记表

l销量表

十一、活动所需物品及费用(预估销量：50年：6000件、30年6000件、红高尔夫4000件)，

销售额：63万+60万+54万=177万

销售费用：100万(能找到便宜的电动车就更好了，现在联系到的1100元(质量好的)。

(一)所需奖品电动车960辆

注：1、能找到便宜的电动车就更好了，现在联系到的1100元(质量好的)。

2、做这样的活动属于强势推广，酒质必须要好才能做，这一点咱们具备，所以这么做的好处是：

1、整个市场没有模仿的品牌

2、各经销商自己拿现款进的货会全力推广，给他压力。

3、占领的市场份额

4、造势上也能一炮打响

5、让消费者真正的能喝到咱们的酒

酒水方案【篇6】

一、促销活动的目的

通过丰富的活动形式，吸引更多消费者和稳定药店基本消费群(会员)，形成参与和购买热潮，传播服务理念，形成口碑传播。活动以达到直接的经济效果和迅速扩大占领市场的目的。

二、活动内容根据主题确定

活动成功的前提就是活动内容要有吸引力。包括活动前的宣传模式,活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等，都是吸引目标人群必不可少的手段。

三、活动前的`准备工作

1、信息发布

①、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩投，其宣传单总量为菜市场、居住门户、老年人娱乐活动中心等等。电话通知到每一位药店会员。

②、从11月26日—10月27日开始发布促销活动广告信息。

③、在aa大药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为11月25日—11月30日。

3、现场布置

活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。

（1）写有活动主题的横幅。

（2）突出活动主题内容的大幅展板和背板。

（桌牌、大幅海报、宣传单。

（发放台、抽奖箱等等。

(5)义诊检测服务台。

人员安排

（1）安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。

（2）现场要有秩序维持人员。

（销售员工既要分工明确又要相互配合

四、现场执行要点

1。人员,活动物资准备就绪。

2、宣传人员现场派发宣传单，介绍活动内容，引导顾客进药店或参与义诊活动。

3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。

签字。

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最新信息化管理方案系列六篇

如果我们希望事情顺利进展，需要重点作好方案，在平时的学习、工作或生活中。都需要制定方案，方案与我们的未来的行动息息相关。这篇“信息化管理方案”经栏目小编认真研究值得安利，所有提供的意见仅供参考最终决策需要根据实际情况做出判断！

信息化管理方案【篇1】

一、企业档案信息化管理现状分析

企业的档案管理相对于一些职能部门较为落后，仔细分析，大企业与中小型企业存在一定的差距，同时信息化步伐的推进与国外企业等也存在一定的差距。因此必须要对我国目前企业档案信息化的管理现状进行一个较为全面地分析，找到问题的症结所在，才能够对症下药，最终解决。

（一）建设步伐问题

当今社会已经进入知识爆炸、信息飞速传播的时代，但是与日新月异的网络技术相比，档案信息化的进程却相对比较缓慢。企业的领导人对于经济效益最为看重，在其思想上对于档案管理信息化还不够重视，因此依然沿用过去的传统管理模式，致使企业档案信息化建设步伐缓慢。

（二）管理水平问题

仔细分析我国目前企业的档案管理，依旧以传统的文档管理为主，即便是使用了计算机，也只不过是将文档在微机中进行简单地存储，并没有进行存录前的选择，杀毒防护措施也不到位。这些问题都使得档案管理的工作效率比较低下，阻碍了档案信息化的进程。

（三）人员素质问题

现代社会企业的档案管理处在传统管理模式朝着信息化发展的过程，在企业的档案管理工作中，需要既有档案管理专业知识又精通电脑操作的复合型专业人才。但是纵观企业的现状会发现，在企业内部档案管理人员的水平相对较低，由于企业对这项工作不够重视，因此这个岗位上的工作人员以中老年为主，对于档案信息化管理的掌握较为困难，学习掌握新知识的本领较弱。

二、企业档案信息化管理问题解决措施

企业的档案管理工作是企业管理中非常重要的一个组成部分，档案信息化是时代的需要，因此作为企业的工作人员，无论是高层管理者还是普通的工作人员，都必须改变过去的旧思想，树立新观念，实现档案信息化管理的进程。

（一）转变观念，加快建设步伐

要想加快企业档案信息化管理的步伐，首先企业的领导应该转变思想，在企业内部要建立一套完善的档案管理体制，加大投入，例如软硬件设施的保证、人才的引进、系统的各种维护等等。在资金上要严格保证，使得各项资金能够落实到位，只有这样，才能保证下一步的工作能够顺利进行，才有可能加快档案信息化的建设步伐。

（二）落实措施，提高管理水平

要想实现企业档案管理信息化，就要对企业的档案管理进行全方位地指导，落实各项管理措施，使得档案在信息转换、存储的过程中都能够保持原有档案的真实性与准确性，做好过渡期的工作。在此基础上，根据企业制定的相关措施，责任到人，不断提高管理水平。

（三）加强培训，提高人员素质

针对目前企业档案管理人员的现状，要加强对其的专业培训，不断掌握新的知识和技能，使之能够适应档案信息化管理工作的需要。另外，要从人员的结构上进行一下调整，引进既有档案管理专业知识，又对计算机精通的复合型人才，不断提高企业档案管理人员的素质。

信息化管理方案【篇2】

1、数据保密

根据数据的保密规定和用途，确定数据使用人员的存取权限、存取方式和审批手续；

禁止泄露、外借和转移专业数据信息；

各科室应制定业务数据的更改审批制度，未经批准不得随意更改已在局域网内公布的业务数据；

各科室与因特网连接的计算机不得录入机密文件和信息；

2、数据备份

各科室对本科室计算机内的重要数据应制作备份并异地存放，确保系统发生故障时能够快速恢复；

数据备份不得更改；

数据备份必须指定专人负责保管，由计算机信息技术人员按规定的方法同数据保管员进行数据的交接。交接后的备份数据应在指定的数据保管室或指定的场所保管；

数据备份保管地点应有防火、防热、防潮、防尘、防磁、防盗设施。

3、操作规范

①计算机操作人员

必须爱护电脑设备，经常保持办公室和电脑设备的清洁卫生；

必须懂得正确操作和使用计算机，加强计算机知识的学习；

必须注意保护自己的计算机信息系统，自己部门登录系统的口令要注意保密；

不得让任何无关人员使用自己的计算机，不要擅自或让其他非专业技术人员修改自己计算机系统的重要设置；

严禁利用计算机系统上网、浏览、下载、传送反动、色情和暴力信息；

严禁利用计算机非法入侵他人或其他组织的计算机信息系统；

②维护技术人员

维修计算机和软件的部门或个人，在出门、销售、出租以前和维修以后，必须保证计算机和软件无病毒和其他有害数据；

③任何科室和个人不得从事下列活动：

利用计算机信息网络制作、传播、复制有害信息；

非法侵入计算机信息网络，非法窃取计算机信息系统中信息资源；

未经授权查阅他人电子邮箱，冒用他人名义发送电子邮件；

故意干扰计算机信息网络畅通，故意输入计算机病毒以及其他有害数据危害计算机信息系统安全；

违反规定，对计算机信息系统功能进行增加、删除、修改、干扰，对信息系统中存储、处理或者传输的数据和应用程序进行增加、删除、修改、复制，影响计算机信息系统正常运行；

刊登、出版、发行、销售、出租有关计算机病毒源程序的书刊资料和其他媒体；

读书破万卷下笔如有神，以上就是为大家整理的5篇《信息化管理方案》，希望对您的写作有所帮助，更多范文样本、模板格式尽在。

信息化管理方案【篇3】

工程项目信息化管理分析，分析关于工程项目的信息化管理问题，欢迎各位建筑毕业的毕业生借鉴哦!

摘要：综述了工程项目管理信息化的特点及其发展趋势，即基于大型计算机的集中式项目管理信息系统、基于个人计算机桌面的项目管理信息系统和基于项目信息门户PIP的项目管理信息系统三个重要阶段，同时对当前工程项目管理的信息化现状进行分析，并提出一些解决途径和建议。

随着中国经济的快速发展，西部大开发战略、振兴东北老工业基地战略、西气东输、南水北调、京沪高速铁路以及一些大型核电站等重大基础工程项目陆续得以实施，这为国内外企业以及相关科研单位、政府部门提供了大量的项目实践机会。与此同时，这些工程项目逐渐呈现投资规模大、施工技术复杂、工期要求紧、项目参与单位多、信息沟通复杂、社会影响面广等特点，这就对工程项目管理提出了更加严峻的挑战。随着现代计算技术、网络技术以及通信技术的快速发展以及其在工程项目管理领域中的广泛应用，工程项目管理信息化成为了必然趋势，成为提高工程项目管理水平的重要手段。

(一)概念。工程项目管理作为现代管理科学的一个重要分支学科，于1982年被引进到我国，至今已有30年，工程项目管理的内涵是：从项目开始至项目完成，通过项目策划和项目控制，以使项目的费用目标、进度目标和质量目标得以实现。其中“从项目开始至项目完成”指的是项目的实施期;“项目策划”指的是目标控制前的一系列筹划和准备工作;“费用目标”对业主而言是投资目标，对施工方而言是成本目标。项目决策期管理工作的主要任务是确定项目的定义，而项目实施期管理的主要任务是通过管理而使项目的目标得以实现的。由此可见，工程项目管理是一个复杂的系统工程，涉及进度、质量、合同、计量、财务、物资材料、风险、图纸文档等诸多方面的工作。信息化是指企业利用网络、计算机、通信等现代信息技术，挖掘先进的管理理念，整合现有的生产、经营、设计、制造、管理等内容，及时地为决策层提供准确而有效的数据信息，以便对外界需求做出迅速的反应，其本质是加强企业的“核心竞争力”。工程项目信息化管理的本质，是在工程项目管理中通过充分利用包括计算机技术、网络技术、数据库等在内的科学方法对信息进行收集、存储、加工、处理并辅助决策，以便提高管理水平、降低管理成本、提高管理效率。

(二)特点。随着市场经济的发展，工程项目的管理信息变得越来越复杂，主要表现出三大特点：第一，涉及面广。工程项目管理涉及业主、设计、监理、施工单位等多方，是一个多部门、多专业的综合全面的管理。它不单包括施工过程中的生产管理，还涉及到技术、质量、材料、计划、安全和合同等方方面面的管理内容。第二，工作量大。工程项目建设过程中涉及到大量的人力、物力和财力，如何进行有效的计划、组织和控制，是提高工程项目管理效率的关键。第三，信息流量大。工程项目管理涉及的部门多、环节多、用途多、渠道多、形式多。由于建设工程的复杂性和多变性，给信息定义和归类带来了很大的困难，特别有些信息还需要在业主、承包商和监理方中周转。因此不容易通过很简单的方式把所有的信息反映到一个平台中去，也不容易找到一个统一的标准去衡量各种信息的`效用。对工程项目实行信息化管理，有助于通过实行信息的共享和互访，为项目参与方提供一个良好的协同工作环境，减少由于信息传递障碍造成的管理失误和决策失误，提高项目的整体经济效益和工作效率。

随着Internet走进千家万户，以及知识经济时代的到来，项目管理的信息化已成必然趋势。项目管理越来越依赖于IT技术手段，其竞争从某种意义上讲已成为信息战。20世纪60年代至今，工程项目管理信息化经历了三个主要阶段：

(一)基于大型计算机的集中式项目管理信息系统。20世纪60年代，这个阶段开发的项目管理软件主要是以网络计划技术为主要理论支撑，软件功能主要是集中在进度编制和优化方面，软件的运行都是集中在大型计算机上，主要的应用领域是大型的国防和土木建筑工程领域。这个阶段的项目管理软件的成本和使用费用很高，往往一套就要卖到10多万美元，这与当时的计算机发展水平和应用条件有关系。

(二)基于个人计算机桌面的项目管理信息系统。该阶段开发的项目管理软件主要以系统工程理论和一些项目管理基本方法为理论依据，软件功能主要包括进度计划、费用计划与控制、进度图形化、工程量计算、竣工资料编写等方面，基本上是在单机上运行，只能满足单一工程项目参与方的使用要求，应用领域已逐渐扩大到能源、交通、水利、电力等领域。

(三)基于项目信息门户(PIP)的项目管理信息系统。项目信息门户(PIP)是在项目主题网站和项目外联网的基础上发展起来的，是国际上工程建设领域一系列基于Internet技术标准的项目信息交流系统的总称。PIP以项目控制论、项目协同和互联网电子商务思想为基础，在对项目实施全过程中参与各方产生的信息和知识进行集中式存储和管理的基础上，为参与各方在Internet平台上提供的一个获取个性化(按需所取)项目信息的单一人口，从而为参与各方提供项目信息共享、信息交流和协同工作的环境。项目信息门户(PIP)与项目信息平台是两个不同的概念。项目信息平台包括项目信息门户(PIP)，项目信息门户(PIP)是项目信息平台的重要组成部分。项目信息平台由硬件系统、软件系统、网络系统、通讯系统等组成，其中软件系统包括项目信息门户(PIP)、操作系统、应用软件(一般工具软件和项目管理软件)等。项目管理软件对工程相关数据进行专业化处理，项目信息门户(PIP)则用以实现项目有关信息的交流和共享，提供了项目信息平台的核心功能。

近些年来，我国工程建设已逐步建立了一整套既与国际接轨又符合中国国情的工程建设管理体系，信息化建设也取得了举世瞩目的成就，但应用信息化技术对工程项目进行主动和有效管理的水平仍然很低，无法保障项目建设的规范推进和项目过程中资料的有效收集与分析。当前，工程项目管理信息化的现状与存在的问题主要有以下三个方面：

(一)工程项目管理信息系统还处于阶段性开发和应用状态。从总体上看，我国工程项目管理信息系统主要是按照工程项目的规划、设计、施上、运营等几个阶段进行开发的，大部分软件系统主要应用在施工阶段，包括造价管理软件、财务管理软件、进度管理软件、质量管理软件、资源(材料、设备、人员)管理软件等。这种状况造成项目各阶段的信息和项目各管理流程信息之间无法实现数据交换和共享。无论是项目参与方内部或项目参与方之间，项目参与方与政府投资项目部门之间。都无法实现信息交换与共享。

(二)工程项目信息化管理的认识不够。由于信息技术是十分专业的领域，发展又非常迅猛，新概念和技术层

出不穷，非信息领域的人员往往难以把握。而且，不同部门往往只是站在各自的角度提出模糊的需求，而工程项目信息化管理是一个系统工程，不同部门之间有大量的数据和信息需要交换和共享。因此，需要根据业务的需求，提出整体的框架，在整体的框架之下解决各部门的具体需求。如达不成对整体框架的共识，部门之间就会存在很多分歧，工程项目管理的信息化建设就很难推进。

(三)缺乏具有宏观和中观的监测、预警信息系统。目前，我国的投资体制正在改革阶段，工程项目的投资状态形成了各部委、行业、省市各自为战、独立重复开发建设的局面。如不及时采取对策，那么建立国家投资的信息发布系统、通过投资信息引导社会投资方向、防止行业投资过热和重复建设的战略目标就不可能实现，我国国民经济和金融安全就会随时遭遇投资失控而引发的波动和风险。特别是现在房地产项目、电力项目、能源项目等方面，国家非常需要一个投资监测评价与决策预警信息系统来对这些工程项目进行监测和控制，从而在宏观上引导和把握投资动向，实现国家战略目标。

(一)工程项目管理中的信息定义和梳理。工程项目管理是一个庞大的信息体系，它应该集成工程建设中所有的信息，包括业主、承包商以及监理部门，包括项目组织、计划、财务、资源、控制等体系，包括建设工程设计、施工、竣工验收等各阶段，包括地基基础、主体工程、装饰装修工程等工程进展各分项等。所有这些信息的发生，往往都不是独立而是彼此联系的，一个信息经常要涉及数个部门，横跨多个进展阶段。因此，工程管理信息系统就需要对每个信息的发生和经过有较为明确的定义和梳理，整合信息流量，从而化零为整地处理信息。怎样才能将业主、设计、监理、施工单位的各种信息统一起来，形成对工程质量、成本、进度、施工合同及物资设备采购的适时监控，是中国工程项目管理迫在眉睫的问题。而所有的这些问题之中最根本也是最基础的，就是首先要对工程项目管理中所发生的各种信息有一个分类清楚地确认。

(二)开发符合中国的国情、符合工程项目管理发展状况的管理软件。目前，中国的工程项目管理信息系统软件还比较单一，大部分是针对工程中某项工作的专业性软件，比如针对预算的工程造价软件、针对文档的工程档案管理软件等。广大从业人员在长期对这些软件的应用中发现，迫切需要一个相应的信息集成平台。这个平台应该包括从工程的《项目可研性报告》就开始的对工程进行管理控制的软件，应该囊括有关工程预算、工程物资管理、进度计划管理、档案管理、人力资源管理、质量管理、财务管理等一系列的工程管理软件和功能，而且应该通过权限设置的不同让业主、承包方和监理方都能从这个信息平台里看到自己想要的东西，并能从这个平台里对自己所负责的区域进行控制和协调，实现信息在这三方的高速流转。

(三)建立中国特色的先进项目管理思想和理念。当前的现代项目管理思想和理论基本都从西方发达国家引进的，这些理论都是在一个比较完善的法律和制度环境下通过多年的工程实践总结而发展起来的。但目前中国的法律还不完善，投资管理体制还处于改革时期，不可避免地导致这些理论在中国工程项目管理实践中有点水土不服。而相关研究人员对项目管理理论和思路理解得不够透彻，以这些理论为基础而开发的项目管理信息系统在理论基础上就存在缺陷，所以推广应用起来就很难和工程实践情况相结合起来。因此，对中国特色环境下的项目管理理论和思想进行研究，是非常必要也很迫切，不仅要引进新的项目管理理论，还要针对中国实践情况创新出先进的项目管理理论和管理理念。

(四)培养工程项目管理信息系统的开发专业人才。现在大多数项目管理系统由软件公司承担，而这些软件公司没有很强的工程管理背景，负责软件系统开发的负责人对工程项目管理的流程、管理要素、管理过程不熟悉，只是经过几次会议或者调研就开始按照客户的要求去做，甚至有些客户对自己的需求也不是很清楚，这导致开发出来的信息系统没有整体性、全局考虑不周，软件不具备较强的可操作性和易用性，功能极其强大但操作复杂，用户需要经过长期的培训才可以很好地操作。操作人员在使用时，有种不信任感，从而导致用户不想用。因此，培养既懂工程项目管理业务又懂软件开发的综合性人才，是提高工程项目管理信息化的当务之急。

工程项目管理信息化是一个系统工程，涉及到项目管理理念、人员素质、管理模式、IT技术、应用环境等因素，需要多方协调才能将信息技术融合到工程项目管理中去，从而提高工程项目管理效率和管理水平，让信息技术真正地为工程项目管理发挥积极作用。

信息化管理方案【篇4】

[关键词]新医改制度；公立医院；财务管理信息化

1 新医改制度对公立医院财务管理信息化建设的新要求

2009年的新医改政策《国务院关于深化医药卫生体制改革的意见》明确提出的建设思路：“要以推进公共卫生、医疗、医保、药品、财务监管信息化建设为着力点”，信息化建设作为新医改的重大举措之一，通过信息化技术可以提高医院绩效、降低患者就医成本。

公立医院财务管理信息化主要功能就是用电脑自动核算医院的各种收入和支出，给院领导提供决策数据。其主要涉及财务收支管理，包括医院收支情况汇总、科室收支情况汇总；预算管理是根据医院所处的发展阶段、外部环境、内部资源建立相应的管理体系，对医院能提供财务核算报表，药品、检查、医疗服务等各种收入，基础建设、设备采购、对外投资等各种支出的预算报表；成本管理是通过专业的核算方法，对医院的各种业务行为、管理行为、临床诊疗行为进行成本分析，核算到科室和个人，计算出成本；物资管理通过信息系统进行数据维护、物资查询、统计报表、系统维护等方面；设备管理主要针对医院各种比较值钱的设备进行采购、库存、调拨、折旧等管理，核算出成本，提供决策数据；经济核算管理主要就是各种报表，也是最能体现信息化效果的内容。

2 新医改制度下公立医院财务管理信息化存在的问题

2.1 医院领导对信息化的重要性认识不足

表现在对新医改制度中对于信息化建设新举措认识模糊，不少医院的领导还没有意识到医院财务信息化给医院带来的好处，还没有意识到医院的财务管理已经对信息化的高度依赖。医院财务信息化工程一定是一把手工程，必须得到院领导高度重视才能保障财务信息化顺利的进行，才能协调项目推进中的困难和阻碍，因为财务信息化是流程再造，要得到医院各个科室大力协作，只有这样才能整体提升医院的效率和财务管理水平。

2.2 原有系统无法满足新医改制度的要求

有很多医院前几年已经上了基础的HIS系统，但是HIS系统报表按月提供部分报表，缺乏细度。随着新医改制度的不断深化与完善，医院财务管理要求不断增加，医院的业务流程和服务模式都发生了改变，要求财务信息化系统给予配合和支持，原有系统已经无法满足要求，有些厂商不断在原有产品基础上修修改改，但可能系统的技术结构从根本上限制了系统功能和性能的提升，导致医院新的业务需求受限于旧系统的结构而无法得到满足。这样在客观上也要求医院对系统的建设重新作出规划。

2.3 信息系统建设难以满足新医改制度的要求

目前一些公立医院HIS系统可以把医院的各种资产、费用、材料等家底摸清楚，可以把每一分钱从入院到出院的流程理清楚，可以知道医生护士的工作量，帮助理清成本，实现财务精细化的管理，为医院的决策提供依据。HIS系统主要是以费用管理为中心进行设计的，通过对“人财物”的管理实现工作效率的提高，服务理念还是以医院为中心，而不是以患者为中心进行服务。因此，完成医疗信息化逐步实现由收费为中心向以病人为中心的数字化医院转变的新医改目标任务相当艰巨。

2.4 财务管理和计算机知识复合型专业人才匮乏

医院财务信息化建设需要专业的人才，但既懂财务管理又精通计算机技术的人才非常缺乏。一些医院IT人员往往都是修修电脑、打印机，连一连网线，做一些电脑修理工的活，体现不出来信息化人员的重要性和价值。一些县级公立医院信息化建设根本谈不上，这些医院连电脑都没有几台，更没有专职人员的信息化人员。随着医院财务信息化建设的升级完善，医院越发需要对医院财务管理和计算机技术都掌握的复合型人才，这样的人才在市场上薪资收入往往都比医院的薪资水平高，按照医院的薪酬体系往往缺乏对这类人才的吸引力。

3 新医改制度下完善公立医院财务管理信息化建设的途径

3.1 医院领导要把信息化建设上升到战略层面

公立医院在信息化时代，竞争变得更加快捷、迅速，谁对信息的收集、处理、吸收和反应能力快，谁就会在竞争中占据优势。因此财务信息化作为公立医院信息化的先导和突破口，财务信息化能力已经成为公立医院的核心竞争能力之一，医院领导要把信息化建设上升到战略层面，使信息化在医院的经营管理中发挥重要的作用。医院领导应在信息化建设工作中实行绩效考核，直接与相关人员的薪酬体系挂钩，实行绩效考核制度，也必然离不开医院信息化的配合与支持。

3.2 构建业务信息向财务信息转化的综合信息系统

首先，会计核算处理系统是以账务处理功能为核心，大部分按功能划分为若干个相对独立的子系统，各部分功能相对独立，模块间可有效衔接，形成会计信息的共享，包括多种功能的有机组合体。其次，资金管理系统综合了资金计划、调拨、监控等相关工作要求，与银行电子化管理功能和医院财务软件相结合，用于处理医院资金管理事务。同时还可利用系统对医院资金的流动、信用/信贷的使用进行监督和控制，达到风险管理的目的。最后，全面预算管理信息系统是根据医院全面预算管理要求而设计，从功能上可包括预算的编制、审批、下达、调整、监控、反馈和评价，从而使预算成为医院的事前计划、事中控制、事后分析的有效工具和手段，保证了预算在医院的管理中发挥应有的作用。

3.3 加强医院财务信息系统安全建设

制定信息安全的管理规章制度，责任必须明确到人，并且有医院主管领导挂帅负责。准备信息系统安全容灾的应急措施，考虑在断电、网络故障、硬件故障、病毒威胁、人为故障的多种情况下如何保证信息系统的安全。

财务数据是敏感的数据，针对数据的安全性，要制定专门的规章制度对数据的安全和保密进行管理，设定专人负责数据安全的工作，制定数据权限管理策略、用户名密码管理策略、安全管理策略、数据定期备份策略，做好数据库的数据定时备份工作，条件好的可以做异地容灾备份，最大限度地保障财务数据安全。

信息化管理方案【篇5】

关键词会诊；信息化管理；质量；指标

目前随着科学技术的发展，信息化管理应用于医院管理渗透面日益扩大，并且医院通过信息化手段对医疗、护理进行管理的优势日渐体现，解决了传统管理上存在的部分问题。会诊制度是医疗核心制度之一，做好会诊制度的管理切实抓好核心制度的落实，是提高医疗服务水平保障医疗安全的重要举措。传统的会诊模式及管理已越来越不能适应医疗服务新需求、国际医疗卫生机构认证联合委员会(JCI)及医院等级评审标准要求，且基于信息化医疗的应用，出于医疗管理的需要更有必要建立精细化的管理模式，提高医疗服务水平[1]。

1资料与方法

1.1资料来源根据医疗质量管理数据统计2013年-2016年期间院内会诊的相关质量指标，如会诊完成率、及时率、会诊医师资质、会诊书写质量等。1.2改进会诊模式1.2.1传统院内会诊模式2013年使用传统的院内会诊模式，因患者诊疗过程中出现疑难重症或病情复杂或涉及其他专业且本科室无法完成的诊疗，由经治医师与患者及家属沟通同意后经上级医师同意后书写会诊申请单及会诊工作量凭条，护士执行医嘱后统一将申请单及会诊工作量凭条通过健康助理员每天定时统一送达相应受邀科室，由受邀科室安排的医师拿会诊申请单到相应科室会诊。1.2.2利用信息化管理会诊2014年为解决传统会诊模式下的存在问题，对会诊流程进行改造。在简化程序、优化流程、实时有效的监控下的会诊平台对医疗服务水平提高及医院信息化精细化管理提供有效保障。某院电子会诊平台下的会诊流程图，见图1.1.2.3统计学方法数据使用Excel和SPSS软件进行统计学分析，用率表示的计数资料采用X2检验。

2结果

2014、2015、2016年会诊的完成比率与2013年对比明显提高，2014年与2013年比较χ2=166.45(P＜0.01)差异有统计学意义；2015年与2013、2014年比较，P＜0.01。会诊书写质量检查达标率有明显提高，2014年与2013年比较χ2=0.3307，P=0.565，差异无统计学意义；2015年与2013年对比χ2=62.78(P＜0.01)差异有统计学意义，见表1。

3讨论

3.1传统院内会诊模式存在的问题

目前我国大部分医院仍执行传统的院内会诊模式，多家医院通过管理总结分析传统院内会诊模式存在许多共性或典型的问题：(1)会诊流程繁琐、环节多，每个环节出现脱节均会影响整个会诊流程；(2)会诊时效性问题，特别是常规会诊，由于会诊申请单为每天一次的定点人工传送，流通时间长经办人为多人，容易造成丢失或到达时间长，影响会诊时效；(3)会诊单手工填写，书写项目内容、格式不规范、字迹不易辨认可影响受邀科室会诊医师了解病情；(4)应邀科室会诊医师资质不够；(5)不利于监管：会诊的质量指标不易提取，难以统计会诊及时率、未会诊率等质量指标，主要靠环节、终末病案抽查的结果及各科室向职能部门反馈的信息，存在监管片面且信息反馈滞后，潜在的医疗安全隐患较大[1-4]。某院除此之外仍存在其他问题：急会诊指征把握不够准确、申请会诊前准备不完善、会诊医师责任心不强会诊未能达到目的等问题。

3.2改进会诊管理策略

利用信息化对院内会诊制度进行精细化管理，改进了较多传统模式会诊中存在的问题，为医院管理会诊相关质量指标提供精准的数据、及时反馈，是重要的管理工具[5]。结合某院及其他综合性医院在信息化会诊管理的模式下存在问题，可在以下方面进行持续改进：(1)加强会诊制度落实的管理，包括医师会诊资质、会诊时效、会诊有效率等指标监控，落实奖惩[2]。建议院内会诊专家库，科室人员通过自愿申报、科室推选管理部门审核聘任，提高会诊有效率、保障会诊医师资质符合，保证会诊质量、提高会诊满意度，同时对总住院医师制度灵活掌握，促进医师队伍的培养[5]。(2)推进信息化利用，会诊申请后通过手机短信提醒相应科室会诊医师，避免医师未及时登录导致会诊超时，引进医护考勤手环，记录医师到达科室查看患者的时间及查看记录。(3)实行院内会诊不良事件上报平台，将不及时会诊、会诊指征把握不严、会诊不到场查看患者、会诊意见无指导意义通过平台上报，管理部门定期汇总分析并结合双向会诊评价意见予以通报反馈，对情节严重进行通报批评、诫勉谈话等处罚[6]。(4)加强培训，每年统计申请会诊和受邀会诊前列的科室，归纳分析常见的基本疾病，开展针对各系统常见疾病的培训，加强三基的培训及考核，对新入院的硕士、博士研究生进行规范化培训轮岗，提高常见病、多发病的诊疗水平[2]。(5)健全会诊激励机制，在医院绩效考核中，增加会诊工作量的考核权重，对主治/副主任医师会诊质量考核纳入晋升的考核评价，增加会诊报酬，特别是院内大会诊的报酬应视为3个专家会诊工作量考核，充分调动会诊医师积极性和主动性[7]。利用电子会诊平台模式进行院内会诊，解决了许多传统会诊模式下的存在问题，填补了传统会诊模式中的管理缺陷，可以实时监控会诊的流程及执行情况，实现了会诊的动态管理，进一步落实院内会诊制度，为提高医疗质量、保障医疗安全提供保障，同时也为其他医疗核心制度，如三级医师查房制度等的信息化、精细化管理提供可借鉴范例。医院信息系统在我国起步较晚，但是发展较快，合理利用医院信息系统、巧妙将信息化与医院管理结合，利用信息化手段不断提高医院的管理水平。

参考文献

[1]何远学，郭玉娟，韩丽珍。综合性医院多学科写作会诊精细化管理模式探讨[J].海南医学，2015,26(21):3250-3253.

[2]李小芳，徐道亮，潘云龙。基于电子病历系统的院内会诊的信息化管理[J].现代医院管理，2015,13(4):60-62.

[3]王秋卉，王东，姜素霞。院内科间会诊质量管理的改进措施[J].医院管理杂志，2014,21(1):38-39.

[4]成诚，曾凡，黄昊，等。院内会诊系统在医院信息化建设的几点思考[J].中国数字医学，2015,10(5):92-94.

[5]冀冰心，仇叶龙，李小莹，等。强化会诊管理提高会诊质量与效率[J].中国病案，2016,17(12):9-10.

[6]李大江，钟彦，文强，等。院内科间会诊管理的探索与实践[J].中国医院管理，2010,30(10):42-43.

信息化管理方案【篇6】

关键词：建筑工程；成本控制；信息化管理；问题；优化路径

中图分类号：TU198文献标识码： A

随着全球科技信息化的快速发展，企业信息化管理和建设越来越成为企业强化经营管理和提高市场竞争力的重要举措。特别是由于建筑工程具有投入巨大的重大特点，因而加强建筑工程的成本控制信息化管理工作更显得十分重要，这不仅是降低建筑工程成本的重要措施，同时也是提升成本管理水平的重要举措，因而必须高度重视建筑工程的成本控制信息化管理工作。尽管目前我国各级各类建筑工程企业已经将信息化管理作为成本控制的重要措施，但目前仍然存在很多不足之处，需要认真加以改进，使建筑工程成本控制信息化管理工作步入更加科学化、规范化、制度化、效能化的轨道。

一、建筑工程成本控制信息化管理存在的问题

（一）成本控制信息化管理理念缺乏创新

尽管国家积极鼓励建筑工程财务管理信息化建设，但目前我国很多建筑企业特别是一些中小型建筑企业不注重财务管理信息化建设，尽管高度重视成本控制，但成本控制信息化建设还比较滞后。比如，目前我国很多中小型建筑企业在成本控制信息化方面的投入较少，因而在成本控制信息化管理方面显得不足；再比如，目前我国一些建筑企业将成本控制信息化管理方面缺乏战略眼光，片面的认为成本控制信息化建设就是应用财务软件，因而只是财务管理的信息化，还没有将成本控制信息化管理纳入到整个企业，存在着片面化的问题。

（二）成本控制信息化管理模式比较落后

目前我国很多建筑企业已经将信息化管理作为成本控制的重要平台和载体，但普遍存在着信息化管理模式比较落后的问题。比如，一些建筑企业在成本控制信息化管理方面还没有建立有效的管理体系，成本控制信息化管理只是放在了财务部门，还没有建立“价值链”管理体系，各个部门之间还没有形成协调机制，因而更多的是财务部门在开展管理工作，表现为管理体系不够完善；再比如，目前我国很多建筑企业在成本控制信息化管理方面缺乏制度保障，缺少明确具体的管理流程、管理规范和考核机制，特别是缺乏具备成本管理、财务管理以及信息化管理的“复合型”管理人员，制约了成本控制信息化管理工作的深入开展。

（三）成本控制信息化管理软件开发滞后

建筑工程成本信息化管理软件是成本控制信息化管理的重要基础。尽管目前我国建筑企业在成本控制信息化管理方面普遍应用了管理软件，但多数管理软件都局限于核算、做账、统计等方面的工作，对成本控制的数据收集、整理、预测、分析、决策等方面的功能开发还比较滞后，这已经成为制约我国建筑工程成本控制信息化管理的重要制约性瓶颈。

二、建筑工程成本控制信息化管理的优化路径

（一）创新成本控制信息化管理理念

理念是行动的先导，建筑工程成本控制信息化管理要想取得实效，首先建筑企业必须进一步创新成本控制信息化管理理念。这就需要建筑企业将成本控制信息化管理纳入到企业管理体系当中，进一步加大成本控制信息化管理方面的人、财、物投入力度，加强组织领导，创新工作机制，特别是要将成本控制信息化管理作为“一把手”工程，建筑企业的领导首先必须高度重视，只有领导高度重视，成本控制信息化管理才能取得新的成效。创新成本控制信息化管理理念，还要树立全面管理理念，在建筑企业内部建立完善的组织体系，使成本控制信息化管理渗透到建筑企业的所有部门和所有经营活动，提升信息化管理的全面性。

（二）完善成本控制信息化管理模式

建筑企业要从自身实际情况出发，进一步健全和完善成本控制信息化管理模式，改变过去将成本控制信息化管理作为核算、记账、统计等初级管理职能的狭隘管理模式，将成本分析、成本预算、成本控制、成本调整等成本控制内容作为信息化管理的重要内容，加强与财务管理软件开发公司的合作，开发出适合建筑企业实际、能够发挥成本控制作用的成本控制信息化管理软件；完成成本控制信息化管理模式，还必须进一步健全和完善成本控制信息化管理监督体系，所有成本控制方面的决策都要通过成本控制信息化管理软件来完成，能够保证决策的科学性、准确性和真实性。

（三）强化成本控制信息化管理保障

建筑工程成本控制信息化管理工作要想取得重大突破，就必须进一步强化成本控制信息化管理保障体系，使成本控制信息化管理更加科学、规范、有序。要进一步健全和完善成本控制信息化建设规划，循序渐进的加强成本控制信息化管理体系和运行机制建设，使其不断适应形势发展需要；要大力加强成本控制信息化管理协调机制建设，特别是要建立覆盖企业的成本控制信息化网络，使每个部门、每个人都能够熟悉成本控制信息化管理软件；要大力加强成本控制信息化管理人员队伍建设，大力引进和培育一批具有较强专业素质、职业素质和道德素质的“复合型”人才，建立考核评价体系，对于运用信息化管理大幅度降低成本的管理人员要提高其工资和福利待遇。

综上所述，尽管信息化已经应用到我国各个领域和各行各业，特别是在企业管理方面发挥了重要作用，但目前我国建筑工程成本控制信息化管理工作还存在很多不足，特别是我国很多建筑企业在成本控制的信息化管理理念、信息化管理模式、信息化管理软件等方面还比较落后，已经成为我国建筑工程成本控制信息化管理的重要制约瓶颈。在我国工业化与信息化融合度不断加深的历史条件下，建筑企业必须将成本控制信息化管理工作纳入企业管理特别是成本控制的重要内容，创新成本控制信息化管理理念、完善成本控制信息化管理模式、健全成本控制信息化管理制度，使建筑工程成本控制信息化管理发挥更大的作用。

参考文献：

[1] 刘磊。企业信息化管理应用研究[J].经济研究导刊，2013（23）

最新美食节招商方案(系列六篇)

为保障事情或工作顺利开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。那么优秀的方案是什么样的呢？下面是小编为大家整理的美食节策划方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。

美食节招商方案 篇1

星期二是“六一”儿童节，我们校园举行了快乐嘉年华的美食节活动。

那天早晨，我早早地来到了校园，吴老师发了券，我和方可艺手拉着手，一起到下面买东西吃。

只见操场上人群熙熙攘攘，每个人要不是在买东西，就是在吃刚买来的东西。整个校园洋溢着欢乐的气氛。

我们先到了自己班的店铺，哇！那么多美食，都看得我们眼花缭乱，我恨不得把全部好吃的都买下来。我和方可艺一起去抢寿司，可是人太多了，方可艺好不容易买了两个寿司。这寿司真好看，外面是深绿色的紫菜，里面是白白的炊饭，再加上金黄的肉松，看了的人没有不垂涎三尺的。方可艺大口大口地吃了起来。早上没喝茶的我真渴，我经过仔细地挑选，向杨其骏妈妈买了一杯水白如玉的.洋菜糕。这洋菜糕，甜甜的，喝一口，让你永久难忘。

我们看到了四（7）班的店铺，只见队伍排得像一条长龙，我们便跑过去看，原来他们卖的是薯条。我们两个都喜欢吃薯条，虽然不知道味道怎么样，但看人家都吃得津津有味，我们也迫不及待地冲向四（7）班的店铺。过了好一会儿，我们各自都买了两份薯条。这个薯条是刚炸起来的，金黄的，软软的，比肯德基里的薯条有过之而无不及。

方可艺买了一包上好佳，跟我一起分享，我们一路上吃着上好佳，一路上买着别的东西，面对着这么多的美食，我们吃得直到肚子圆滚滚的才罢手。

每个人都带着满载而归的喜悦和绽放的笑容离开了校园。我期待着明年美食节的来临。

美食节招商方案 篇2

一、活动目的：

为了更好的宣传校园的健康饮食文化，丰富大学生的业余校园生活，我院动员全校举行盐城工学院首届美食节，促使大学生活更融洽和谐，进一步塑造良好的校园饮食文化。

二、活动时间：

20xx年x月xx日

三、活动地点：

如果条件可以，可将场地扩到全校范围内的小道上。

四、活动策划者：

在后勤服务集团的带领下，团委的支持下，由全校各学院学生会组织。

五、宣传方式：

1、活动前一个月，悬挂横幅、张贴海报等。

2、网络宣传。

3、广播站宣传。

六、活动流程：

（一）、前期准备

1、在食堂做一个小范围的市场调查，如果学生们喜欢那种食物的比重高，就可以选择其作为主体。

2、对外联系：可邀请师范等兄弟学校参与并宣传，条件允许，也可联系一些报纸，增大活动效应。

3、联系校外一些有良好形象的食品店，有自己特色的，一方面作为活动赞助商，另一方面也作为美食节的主体。要保证有良好的卫生安全，并且达成该活动无利益性、现场安全设备的协议。

4、做好摊位设置，号码牌、投票箱等制作安排工作。

5、确定预算等

（二）、活动概要

美食节当然以美食为主，但是我们要以非盈利性买卖为基础，以吸引同学食欲和眼光为主，虽然是引进校外的食品，但也可以联系本校食堂，争取其一起参加。

为了让同学也置身其内参加竞争享受卖出自己食品的喜悦，我们可安排同学，分别选择不同的食品分派一些同学参与一起“促销”食物，参与促销食物的同学可以帮师傅一起做食物，也可以发挥自己的创新思维，想些新点子吸引同学，例如，可以引进韩国烧烤，在师傅准备食物的时候，可以放些韩国风格的音乐，或者，同学打扮成韩国人的模样。

又比如，我们可以引进可口的冰淇淋，参与的同学想办法使自己的冰淇淋更色香味具全，可以打扮的很可爱吸引同学“光顾”。

再者，我们可引进特色的咖啡，参与的同学可以努力以最少的成本将自己的摊位设置的更有品位。

每个摊位都有自己的号码代表自己，而作为“顾客”的全校同学都人手五张选票（可根据摊位数量适量增减），分别为A、B、C、D、E等级，分别代表食物最可口、食物最”漂亮”、环境最宜人、服务、最有发展性的摊位，并且有专门的意见箱，同学可以根据自己光临的摊位的食物可味、色相及整洁环境等方面进行评价。

我们也需要组织形成一个活动系统管理人员，包括。

1、裁判—负责根据每个摊位收到的选票和意见最后要统计他们各自的分数，得出欢迎的`食物，看的食物、服务的.摊位等奖项。

2、秩序维持员—人数适量多些，尽量每个摊位都有两个，维持秩序，保证安全，并且也要提防外来不名人员，保证同学们的人身财产安全。

3、服务台—接受同学或摊主的意见，为他们提供必要的帮助。

4、环保者—环境很重要，我们应有相关的人员即使解决产生的“垃圾”，保证环境的整洁干净。

5、采访员—拍照、采访，记录我们的第一次美食节！

更多的有待共同商议。

（三）、活动后期

总结工作，将我们的“竞选”结果回馈给参与的商家，并为张贴出结果（间接的为他们做宣传）。

美食节招商方案 篇3

活动目的

为弘扬社会主义核心价值观，增添校园化气息，丰富校园生活，为学生搭建施展个性的舞台，培养学生动手、团结协作、自我服务的能力，经学校研究决定，举行“庆元旦迎新年”暨首届“美食节”活动，让全体学生在活动中体验生活、享受生活，在和谐的氛围中收获快乐，过一个充实而又有意义的'节日。

活动主题：

品食尚美食享快乐童年

活动时间：

12月0日下午(周五)1：00-16：00

活动内容：

一、厨艺大比拼(12：00~1：00)

由中队辅导员老师统筹，以中队为单位，每中队分为个小队，每小队10人左右进行活动，各年级具体活动内容如下：

低年级——“水果大比拼”

中年级——“饺子馄饨汇”

高年级——“春卷炸翻天”

二、美食乐分享(1：10~1：40)

在制作成功的基础上，以小队为单位，由小队长牵头，负责与“手拉手”中队进行美食分享交流。

活动要求：

1、活动前各中队组织做好学生的思想教育，强调纪律，进行安全教育和环保教育，提倡“光盘”行动，践行“餐饮之礼”。

2、辅导员提前与家长沟通，邀请家长志愿者参与，活动前对队员进行分工，每位队员准备好自己的餐具及活动原材料。

3、活动时要求队员在辅导员老师的带领下有组织地进行，提前分小队，确定小队长，起好符合活动主题、积极向上的.小队名，充分发挥小干部的作用。

4、“美食乐分享”环节，由小队长带队，报辅导员批准后，带上自己的作品到相应“手拉手”中队进行美食分享。

5、活动后自觉地将垃圾送到每层的环保垃圾桶，保护环境卫生。

美食节招商方案 篇4

一、活动目的：

结合学校“六一”儿童节活动的开展，以“参与美食节、享受快乐生活”为主题，为学生提供施展本领的..舞台，让学生体验生活、享受生活，在融合、欢乐的氛围中体验到收获的快乐，促进学生自我服务能力的全面提高。

二、活动主题：

“参与美食节，享受快乐童年”

三、活动时间：

6月1日下午2：30

四、活动地点：

三年一班

五、参与对象

本班学生、家长和老师。

六、人员安排与职责：

总负责人：班主任林老师陈屹芯家长。

职责：负责本班美食活动的策划，组织学生的活动，尤其注。

意现场制作的安全和学生饮食卫生安全，及时作好调控。

协助成员：xx家长

职责：负责协调本班级活动，了解班级准备情况，及时处理。

突发事情，尤其注意学生安全。

班级的卫生和后勤工作：当天的值日生和家委会成员。

七、活动要求：

1、班级以大组为单位，设置各类美食摊位，如包馄饨、茶鸡蛋、煮菜粥、水饺、春卷、做寿司、拌沙拉、爆米花、水果拼盘、饮料、汤圆、各种茶水、点心等小吃。

2、各班根据自己班级设定的内容，准备好餐具、餐桌凳、饮料杯、抹布、垃圾桶等必要的厨房用品，做到保洁、有序、安全。（不允许使用一次性碗筷，一次性碗使用后各自回收）

3、现场制作的菜品需和家长提前沟通，做好准备工作。

美食节招商方案 篇5

快乐与满足是这次美食节的主旋律。作为一个吃货，最重要的是什么?当然是吃啊!这不，王老师善解人意，特地为同学们举行了第一届美食节。

“叮铃铃”随着悦耳的上课铃声响起，王老师如约而至，美食节开始了!首先，王老师说:“俗话说‘民以食为天’，下面请同学们来介绍一下自己的美食。”说完，班里立刻热闹起来。许多同学都简单地介绍了自己的美食。高俊迫不及待地说:“这是妈妈为我做的爱心便当蛋炒饭……”同学们都争先恐后地介绍了自己的美食。不一会儿，一张点赞卡发到了我们的手中，原来是用来投票用的。下面终于到了激动人心的时刻啦。王老师兴高采烈地说:“同学们，就让我们一起带着愉悦的心情去品尝美食吧。”王老师的话音刚落，同学们就立即动起了筷子品尝美食，有的狼吞虎咽。恨不得一口吃下去，有的细嚼慢咽，像一个绅士。最快乐的就是我们这组了。王老师一声令下，大家都顾不上形象。陈涛兴奋地叫着:“终于能大快朵颐了!”王慧楠，如饿虎扑食，狼吞虎咽地吃着。作为纪念，我们都会给自己滴一滴油呢。这时，一阵香味扑鼻而来。原来是王慧楠的寿司啊!“嗯，真是太美味了!”组员们瞬间将王惠楠的寿司一扫而光。我津津有味地品尝着寿司，味道肥而不腻，麻辣鲜香，咸甜适中可谓是极品中的`极品，占领了我的味蕾，使我沉浸在美食中无法自拔，令我回味无穷。同学们互相交换美食，一起享受美食带给自己的美好时光。

时光匆匆，快乐总有尽头。王老师郑重宣布:“同学们这次美食节结束了，让我们期待下一次的到来吧!”在秋日中闻着美食香，品着美食味，又沐浴着阵阵秋风，还有什么比这更惬意的呢?

虽然这次美食节已经结束了，但其中的快乐将会使我永生难忘!

美食节招商方案 篇6

顺德旧称凤城，位于广东南部，是中国著名的鱼米之乡，其富庶的物产造就了众多的美食大厨，港、澳及广东地区著名餐厅、酒楼中的厨师十之八，九来自顺德，因而有“顺德出美厨”之说。其实顺德与粤菜殊归一统，都算一个菜系，但粤菜中的名典精粹多选用山珍海味做原料，而顺德菜则相反，往往以当地最常见的淡水活鱼做原料，然后通过厨师精湛的厨艺来烹制各式佳肴；顺德美食讲究的是烹饪技法，无论煎、炒、焖、扒、炸、局、烩、炖等都遵循精工细作的原则，因而顺德菜看上去煞为好看，入口更是味道十足。虽然用的`原料并不名贵，但菜的“色、香”尤以“味”真正令人称绝，故有“食在广州，味在顺德”的美誉特制定以下方案：

一、活动主题：

感受鲜香，人性服务，亲情接待，营造完美的“红火五月顺德美食节”

二、活动内容：

xx年5月红火五月顺德美食节拟在颐园宾馆珍诱餐厅举办。举办美食节，旨在于提升酒店的餐饮竞争能力，培养客户，营造餐饮文化。届时，将通过美食节的舞台，展示以制作精细，高档味美并以粤菜为主的特色菜肴。让消费者融入其中，真正达到“食以人为本，节以人为乐”的效果，营造出“五一黄金假期”的节日气氛！

三、活动时间：

xx年5月1日到5月30日

四、活动形式：

就餐分桌菜，零点两种方式，逢周六、日宴席间有神秘礼品派送。

五、活动操作程序：

（一）筹备

1、采购菜肴原料，确定美食节的菜肴品种、价格以及优惠措施；

2、通过报纸媒体、传单、横幅、短信群发等传递红火五月顺德美食节的信息，唤起消费者的关注；

3、加强对外联络，协调合作关系，解决食品原料来源，确保原汁原味。

（二）举办

1、品牌珍诱菜肴形象展示

主题：有滋有味，色、香、味、形。

方式：设固定的展区，制作成品展示。

形式：通过红火五月顺德美食节体验，展示品牌及其文化形象。

互动：通过回答问题，赢取精美神秘礼品。

2、内容：

（1）红火五月顺德美食节菜肴的实物艺术形态；

（2）红火五月顺德美食节菜肴的文化展示；

（3）服务人员的仪表姿态。

（4）消费者在一种良好的文化氛围和气氛下就餐，心情和食欲自然不同，现代人对于吃是非常讲究的，尤其吃文化，基于这一点，在就餐环境的气氛营造上，需要富有创意和文化内涵的来策划本次美食节整体环境的布置，在大堂上二楼的楼梯旁设置长方形展示台，放置精品样菜、雕塑、鲜花点缀其中，并在二楼餐厅长廊设10米左右的长方型样菜展示台，展示并供应多款菜肴品种。让红火五月顺德美食节的菜肴系列成为吸引消费者眼球的又一道风景。

3、促销活动

主题：轻松体验，更欢乐。

形式：价格优惠，借节日开展促销，免费赠送酒水，现场活动派发神秘礼品，多重惊喜，意外收获。

内容：在红火五月顺德美食节期间，免费赠送啤酒2支/桌；当餐消费超过200元的报销市内出租车费用10元。【注：以上酬宾内容限于点美食节系列菜肴，非美食节菜肴不享受此待遇。】

六、活动组织：

1、工作分工

餐厅负责组织制定相关计划与实施

厨房负责菜单的制定

采购部责成相关专员负责采购供应

前厅专人负责展台的物品

公关部负责老客户信息传递

2、协调联络

采购部、公关部、前厅部、餐饮部。

3、对外宣传

宣传单、指示牌、台卡等。

4、客户营销

公关部配合整理客户资料，群发短信息。

5、活动保障

采购部原材料采购，公关部信息传递，前厅专人负责展台的物品，餐厅一线大力推广，厨房控制成本及菜肴质量。

七、环境布置：

挂横幅9条，其中新华路2条，水源街2条，维民街2条，西建街2条，酒店正门1条；

酒店门口前放置升空气球条幅2个

三角旗重排，酒店门口前沿途车道插彩旗。

大堂到二楼餐厅楼梯挂用气球或是金布包裹

珍诱二楼走道挂小红灯笼（数量有待确定）；

餐厅平顶挂彩带。

八、宣传策划：

1、印制美食节广告彩页随燕赵晚报附送。

2、主要路段悬挂横幅，直幅，气球条幅，三角旗及插彩旗。

4、大堂放置美食节宣传广告牌。

5、邀请媒体记者采访，报道美食节实况。

6、短信群发，消息散播。

九、费用预算：

1、媒体广告宣传费用1000+宣传单印刷夹报xx+短信群发xx=5000元。

2、赠送礼品费用：按每天100元计算，合计：100x8=800元按比1000元计送完即止。

3、装饰费用横副+灯笼+金布+彩旗+气球（7天）+杂费=xx。

4、菜肴原材料费用：另计。

最新景观方案(系列9篇)

经我们精心筛选，确认“景观方案”是一篇精彩绝伦的文章，期待您能将本页内容分享给您的好友。在工作中，计划要做到细致，行动要做到及时，实施要确保准确，这样才能更顺利地完成后续工作。制定方案是一个良好的工作习惯，在职场生涯中非常重要，它能够帮助我们更好地完成工作任务。

景观方案【篇1】

园林景观方案是将自然与人工相结合，通过设计、施工和养护来达到美化环境、改善空气质量、增强生态功能等目的的规划与实施过程。园林景观方案的制定涉及到很多方面，包括土地资源利用、植物选择、绿化方式、景观构思、样式设计等等。下面我们来探讨一下如何制定一份成功的园林景观方案。

首先，我们需要确定园林景观的目标和定位，比如是用于商业区、居民小区还是公园等，不同的用途需要有不同的设计方案。其次，我们需要了解现有环境的状况，包括土质、气候、日照等因素，从而根据不同的条件来选择合适的植被和绿化方式。例如，对于气候较干燥的地区，需要选择抗旱性强的植被和灌溉系统，以确保植物的成活率和美观度。

另外，设计园林景观还需要体现艺术性和人性化，要注重景点的设置、座椅布置、道路修建等方面，使得园林景观不仅仅是绿化，更是可以供人们休闲娱乐的场所。在景点设置方面，我们可以选择人工湖、花坛、雕塑等，增加景观的层次感和立体感。在座椅布置方面，我们要结合景点的特点来考虑，比如设置适合观赏花卉的座椅，或是俯瞰全景的观景台。在道路修建方面，我们要注意国家和地方的相关规定，确保道路的畅通和安全。

最后，园林景观方案还需要考虑到后期的养护工作，要确保植被生长的健康和景观的长期维护。在选择植被时，我们需要考虑其生长速度、成活率、防虫害能力等，以确保其能够快速生长、长期保持美观。在养护方面，我们需要考虑到定期修剪、灌溉、施肥等工作，确保植物的健康生长和景观的长期美观。

综上所述，园林景观方案需要在植被选择、绿化方式、景观构思和后期养护等多个方面考虑，才能制定出一份完美的方案。园林景观方案的成功实施不仅仅是美化环境，更是提升城市形象、改善生态环境的重要手段。

景观方案【篇2】

景观设计方案文本有哪些内容

封面、扉页（中英文名称，委托单位、设计单位、项目编号、日期、首席设计、方案设计、土建、植物水电等）、设计资质页、文本目录页

项目概况，包括项目背景：位置、面积、地势、周边等数据情况；场地概况：气候、季风、土质、水质、植被、水系、建筑等等

设计依据：相关法律法规，设计控制指标等；设计原则、指导思想、设计目标

对原始地形的分析，图文并茂：区位分析、周边环境分析、高程分析、SWOT分析、功能分析、交通分析、植被分析、空间结构分析、水环境分析、场地不利因素分析

概念设计：设计定位，提出设计主线，演化概念；规划定位：规划结构、景观结构、功能分析、竖向设计、交通系统、视线分析、绿化规划、电力给排水、开发时序等

总体设计：总平、立面、鸟瞰、注释、植物；局部设计：节点景观、建筑设计、景观小品等

技术经济指标及投资估算：规划CAD，总平、道路总平、绿地系统、管网规划图等；最后封底。

景观方案【篇3】

景观廊架是城市中常见的一种建筑类型，主要用于连接不同建筑之间的通道。它不仅可以提供人们通行的便利，还可以增加城市的美观度和城市形象的高大上。在景观廊架的施工过程中，需要考虑很多因素，如质量、预算、安全等诸多因素。

首先，在景观廊架的施工准备阶段，需要进行场地勘测和设计，确定施工地形状，以及确定廊架的设计方案。设计方案应该满足景观美观、功能完备、方便安全的要求，同时还要包括设计、施工预算分解表等基本元素。这些将有助于建立合理、经济、高效和安全的施工方案。

其次，在选择施工材料时，如果预算有限，可以选择具有适当强度的铸铁材料。这种材料既能保证强度和耐用性，又能在较长时间内减少维护成本。为了保证质量和安全，需要对材料进行严格的安全检查，检测材料的质量、编号、型号和其他信息。

第三，在施工过程中，要时刻要注意安全问题。在安排工作人员的时候，应该遵循“安全第一”的原则，制定合理的工作时间表和安全监控系统。需要指定专人监视整个施工过程，负责维护现场的安全状态、堆放工具、材料等。

第四，需要合理安排施工时间。景观廊架施工通常需要在一定时间内完成，所以需要合理安排工期，尽可能保证工程质量和施工效率。为了保证施工质量，需要制定合理规划、合理分配工作量和质量要求、并定期对工程质量进行检测和评估。

最后，在景观廊架建成后，还需要进行检测，检查工程质量是否符合施工标准。需要对每一个关键连接部分进行公用性检测，确保所有零件符合规格要求，保证桥体的稳定性、承重性和安全性。

总之，在景观廊架的施工过程中，需要注意安全、质量、预算等诸多要素。只有具有全面实施计划，科学合理的规划方案，才能保证景观廊架施工的准确性和可靠性，为城市的发展和进步做出贡献。

景观方案【篇4】

一、教学目标

(一)知识与技能目标：

1.积累文章字词。

2.掌握文章的修辞手法：比喻、拟人、反复、通感，特别是比喻和拟人，并了解此两种修辞手法的好处。

(二)过程与方法目标：

1.梳理文章结构，弄清楚作者又是怎样写花的，有什么顺序

2.掌握借物抒情的写作手法

(三)情感态度与价值目标：

1.学会作者的那种乐观生活态度，“花和人都会遇到各种各样的不幸，但是生命的长河无止境的”，我们也要像作者那样，勇敢面对生活。

2.体会文章语句的美、精神的美。

二、教学重难点

(一)教学重点

1.朗读课文，弄清楚文章结构：看花、忆花、悟花。

2.学习文章的修辞手法。

(二)教学难点

1.弄清文章的结构分析。

2.文章借物抒情的写作手法，文中花是明写，人的情感是暗写，两者的共同点，学生理解起来可能有些困难。

3.体会作者的所表达的感情，感悟本文所蕴涵的哲理。

三、教学方法

朗读法：提高学生的朗读水平，在朗读中顺便感受课文的语句美、结构美、精神美

提问法：引导同学们对课文的理解，加深同学们在课上对课文的注意力

讨论法：同学们相互讨论课文问题，提高探究、合作能力

图片展示法：通过不同植物的展示，引起学生的联想，由物及人，发掘其中的深刻涵义。

四、教学课时：

2课时

第一课时

教学过程：

一、导入：

从老师要提问：这个世界上的花千姿百态，同学们最喜欢哪一种花呢?这一问题导入课程。同学们回答完毕后，老师做相应的评价。继而老师补充，陶渊明喜欢菊花，周敦颐喜欢莲花，林逋喜欢梅花，那宗璞呢?自然而然地过渡到《紫藤萝瀑布》的学习。

二、展开：

作品简介：

《紫藤萝瀑布》是宗璞的文章，选自《铁箫人语》，写于1982年5月。宗璞一家，在____中深受迫害，焦虑和悲痛一直压在作者心头。

(二) 听读欣赏：

1.听读课文。(音配画可以让学生有直观的认识，视觉上有一个审美的享受)

2.全班一起朗读课文，并画下自己喜欢的句子和不懂的字词。

整体感知：

学生自己解决不懂的字词，老师补充一些重要字词。

明确：宗璞、迸溅、忍俊不禁、仙露琼浆、伫立、伶仃、盘虬卧龙。

2.选自己喜欢的句子，大声朗读。读出你的感情，品出花的风采。

3.在整体感知课文的基础上，概括文章的主要内容和给文章分段。

分段：?

第1--6节：看花(第一部分)。?

第7一9节：忆花(第二部分)。

?第10-11节：悟花(第三部分)。

内容探讨：

分析第一部分(1—6)“看花”(老是提问题，学生分组探究)

作者是按什么顺序和层次描写的?

明确：按花瀑--花穗--花朵，从大到小、从整体到部分再到个体的顺序和层次来写的。

从哪些角度来描写的?

景观方案【篇5】

工作职责:

1.负责项目方案的主创设计、品质把控及方案深化工作;

2.根据项目成本控制落实相关设计推进、安排项目设计进度控制和人员安排等，掌控最终设计效果;

3.编制、审查景观工程计划，制定设计标准，完善景观设计，控制景观实施效果;

4.主管景观方案的审核与实施汇报;

5.组织景观工程材料的选样及定板工作;

6.设计团队的管理和培养工作。

任职要求:

1.园林、环境艺术、建筑规划等相关专业本科以上学历;

2.5年以上景观设计工作经验，3年以上主创设计师经验，成功设计并操作过大型综合性景观项目;

3.能独立负责景观、规划大型项目的设计、组织与协调工作，并根据项目需要提出有创意的设计理念及方案平面，并对方案进行一定程度的深化;

4.具有良好的沟通能力，能通过清晰、有逻辑、有感染力的沟通和汇报，获得甲方的认可;

5.热爱并专注设计，具有良好的职业道德素质、高度的敬业精神与团队协作意识。

景观方案【篇6】

摘要：文章以六安集中示范园区内金寨路、瑞安路、一元大道、二元南路、新阳大道和皋城路6条道路绿化设计为例，探讨工业园区道路绿化的规划设计，在保障道路绿化功能的前提下，景观设计富有地域特色，提升了园区的整体形象，最后总结出工业区道路绿化的设计原则和内容。

关键词：城市道路；生态；植物配置；季相变化

六安市位于安徽省西部，地处江淮之间。六安集中示范区紧邻省会合肥，距合肥市区39km，距六安市中心城区10km，是六安东向发展的桥头堡，合六工业走廊的重要组成部分。园区规划控制面积140km2，园区产业初具规模，综合配套完善，具有良好的发展基础和承接条件。为了给园区创造更好的生态环境，园区内金寨路、瑞安路、一元大道、二元南路、新阳大道和皋城路6条道路绿化的景观设计显得尤为迫切。

1现状分析

1.1道路两侧植被

这几条市政道路工程虽然已经完工，但仍处于未使用状态，隔离带绿化和行道树绿化种植正在进行中，道路两侧的绿地尚未规划设计。

1.2隔离带现状

瑞安路和一元大道的隔离带绿化尚未设计。

1.3高压走廊

一元大道东侧绿地上空有高压走廊，设计时需要注意避让。

2工业区道路绿化规划内容

此项目规划中的金寨路是园区东西走向的主干道，是联系整个园区的重要走廊，其中一元大道、二元南路、新阳大道和瑞安路是南北走向，金寨路和皋城路是东西走向(见封三彩图1)。根据园区控制性详细规划，除瑞安路和皋城路两侧为工业用地外，其他4条道路两侧用地以居住为主，设计时在此基础上进行区别设计，同时塑造整体特色，使得此次规划道路绿化景观成为向游客展示六安集中示范园区的重要风景带。

2.1总体设计理念

2.1.1引入“城市森林大道”的概念在道路绿化设计中引入“城市森林大道”的概念，运用多种乡土树种创造不同的生态景观，通过乔灌草的植物配置方式，形成简洁、大气的群落植物景观，通过此搭配方式有效地隔离噪音、减轻工业区有毒有害气体，达到吸收、吸附、稀释的目的；同时可调节气候，营造一条“车在树中行，路在草中延，人在花中游，鸟在林中飞”的城市绿色廊道。2.1.2季相景观的塑造根据项目所处的地理位置，六安属于气候四季分明的城市，植物的季相变化比较突出，因此，在示范园区内的道路隔离带以及两侧20m宽的道路绿化景观设计中，设计充分利用植物的观赏特性进行色彩组合与协调，以植物的季相变化为依据来搭配植物品种，创造出一年四季不同的景观。2.1.3景观节点的构想从这6条景观道路的整体规划考虑，将重要道路的十字路口景观空间作为景观节点。考虑到行车安全性和视线诱导性，在十字路口处采用丰富的植物色带点缀草花、低矮花灌木与景石自然搭配，小巧别致，增加街口的人性化氛围。局部重要路口以地方文化为背景，点缀景观小品。

2.2设计主题

此次设计的4条道路是以G312为轴线分布于两侧，设计将金寨路、一元大道等6条路段以不同季节的不同植物表现来突出特色主题。设计时对道路绿化景观元素进行控制，有利于更好的体现设计中所明确的各段道路景观主题与特色。(1)梅香樱艳，花海融春。一元大道是园区内南北走向的重要道路，中央隔离带和机非隔离带分别为7m和3.5m宽，再加上两侧的20m宽绿带，就其规划级别来看，必将成为园区内亮眼的景观大道。设计将隔离带和两侧绿带统一规划，该路段两侧规划多为居住用地，为了加强对两侧地块的隔离围合，也为进一步发展道路绿化净化空气、美化居住环境的功能，20m宽的绿带塑造了最高可达2m的地形。绿带景观以表现春景为主，同时兼顾四季景观变换。主要选用大规格的早樱和红梅为主调植物，搭配金钟花、白玉兰等开花植物，渲染春季花团锦簇的景观效果(见封三彩图2)。(2)清风竹影，绿茵滴翠。瑞安路位于园区东侧，根据控制线详细规划，该路两侧规划多为工业用地，故该路段的绿地以功能防护为主，同时作为工业板块的先行者，道路景观也是必不可少的。该路段设计范围为两侧20m宽绿带+行道树+1.5m宽隔离带，运用现代设计方法，以流畅几何线形，强化带状空间的纵深和扩展感；用生态学理论来指导景观设计，通过合理的布局增加道路的绿地率和绿化覆盖率。设计以各类竹子为主调植物，以高耸的刚竹结合精致的佛肚竹、米竹等，搭配色叶乔木和花灌木，营造丰富的林冠线和流畅优美的林缘线，给司乘人员和路人欢快愉悦的视觉享受(见封三彩图3)。(3)银杏婆娑，凝霞金秋。金寨路位于园区中部，是东西向交通的大动脉。该道路的隔离带和行道树已在建设中，此次设计范围为两侧的20m宽绿带。设计采用有规划的单元组合，以现代与自然相结合的景观肌理，达到自然、美观、经济的目的。该路段以银杏为主调植物，选用树形优美的直生银杏和嫁接银杏，巧妙搭配，结合常绿乔木作背景。同时前缘选用垂丝海棠和红枫等观花观叶灌木，营造绚烂大气的以秋景为特色的景观大道(见封三彩图4)。(4)桂花飘香，落英缤纷。二元南路位于园区西侧，此次设计范围为两侧的20m宽绿带。该道路的设计以革命纪念为主题，六安市鄂豫皖苏区核心地区，是红四方面军的主要诞生地。植物的设计立足于地方文化，一方面选用的植物多为地方乡土树种和在本地常用的植物品种，另一方面选用的`是人们喜闻乐见的植物品种。该路段20m宽绿带以六安市市花“桂花”为主调植物，搭配榉树、红叶李、大红枫等色叶植物，营造一条花香四溢的林荫大道(见封三彩图5)。(5)枫林爱晚，万紫千红。皋城路位于园区西侧，此次设计包括两侧20m宽绿带、隔离带和行道树。该路段的设计以枫林秋景为主题，在隔离带中以新品种北美枫香为主调植物，20m绿化带里结合地形种植三角枫、元宝枫、五角枫等枫树品种，前缘搭配红枫、青枫、羽毛枫，打造一条群林尽染、万紫千红的生态走廊(见封三彩图6)。(6)春花烂漫，繁花似锦。新阳大道是园区内南北走向的主干道，该道路两侧20m宽绿带的景观设计是以营造春景为主要表现效果，选用樱花、垂丝海棠、加拿大紫荆和桃花等春季开花植物，植物群落前面以绿岛的形式如同明珠般镶嵌在绿带中，营造一条春花烂漫、繁花似锦的生态走廊(见封三彩图7)。

3工业区道路绿化设计的体会

3.1功能性上进行整体把控

道路景观的构成与城市道路的功能、性质相适应，起到实现交通、组织街景、改善小气候的目的，道路绿化在满足功能与技术的前提下，以生态原理为基础，组织各式景观。

3.2因地制宜显示地域特色

根据园区内工业用地和居住用地的划分，道路绿化因此进行区别设计，注重常绿和落叶相互搭配，运用合理的配置方式，形成优美、自然的道路景观。(1)适地适树，道路绿地选择适应道路环境条件、生长稳定、观赏价值高和环境效益好的植物种类。(2)道路绿地植物选择应从生物多样性的角度出发，在适地适树的原则下尽量丰富植物材料，在工业用地附近的道路绿化配置中重点选择滞尘、防尘、抗污染的树种。(3)植物配置上大量采用项目区域环境内应用较为成功的植物品种，在降低成本的同时还能大大增加植物成活率，同时还满足了观色、观花和观果等不同功能。

3.3提升生态功能

在构建道路景观的同时，充分考虑道路绿化在净化空气、减弱噪音、滞尘、改善小气候、防风、防火的环境功能，构建绿色带状生态环境。

3.4根据道路景观，考虑安全因素

基于本次规划设计的几条道路都属于快速干道或者交通干道，具有较高的设计车速。设计时对交通安全的考虑主要体现在两个方面：(1)防眩光：隔离带灌木的合理配置，可以遮挡住对面车道迎面车灯光，避免眩光效应，降低交通事故发生率。(2)视线诱导：沿途的花木绿带可以显示道路的线性变化，有助于引导驾驶员视线，预判前方道路线性，利于安全驾驶。

4结语

好的工业区道路绿化不仅能修复道路的生态功能，还能体现出区域的地方特色，把园区的区位优势变成区域优势，给整个示范园区以崭新的面貌。因此，在工业区道路绿化设计中，应充分做好基地现状的勘察工作，充分挖掘地域文化，因地制宜的进行道路景观设计，充分展示该工业区的优势，使之成为工业区的靓丽名片，为招商引资打下良好的生态基础。

作者:潘春联 单位:上海金山园林工程有限公司

参考文献：

[1]刘滨谊.城市道路景观规划设计[M].南京:东南大学出版社,2002.

[2]刘伟,范长春.浅谈城市道路绿化问题[J].黑龙江科技信息,2008,(6):185.

[3]张耿.迎宾大道绿化种植设计[J].建筑工程技术与设计,2015,(17):2047.

景观方案【篇7】

校园景观设计方案

随着人们对生态环保和美好生活的追求，校园景观设计也逐渐成为教育界的重要课题。校园景观设计是体现学校文化、品位和特色的关键工作，它能够提升建筑功能的空间环境，使校园成为一个充满活力和美好的学习场所。

一、校园景观设计的目的和意义

校园景观设计的目的是为了培养学生的良好情操，打造一个适合教育学生的舒适、美好、环保的校园环境。它不仅增加了学校的美观度，也有助于学校在办学过程中培养学生的生态环保和文化素养。

校园景观设计的意义在于，它是学校发展的重要切入点之一。由于良好的校园环境可以提高学生的情绪和身体状态，进而提高学生的学习效率和成绩，因此对大学而言，更是给学生提高综合素质、增加学习乐趣、提升学校影响力等多方面带来了无尽的好处。

二、校园景观设计的原则和方法

1.自然环境的利用

校园内的自然环境，如草坪、花坛和树林，能够与园林景观进行整合，打造一个美妙的花园城市。在景观规划设计中，应利用自然环境，根据校园的特点和空间条件安排设置景观元素。

2.空间布局的合理性

合理的空间布局可以为庭院、操场等各类场所提供规范与标准。在校园景观设计方案中，应考虑人流量大小、活动规模等因素，尽量保证室外场所具有较广泛的活动空间和积极涵盖性。

3.形式语言的风格

建筑的外观风格对校园设计起着重要的作用，设计师应该考虑在今后长期的使用和观看中，风格是不是非常契合。因此，在参照国际先进设计理念的同时，也要结合当地的文化和环境特性进行设计，创造出与地域文化相协调的校园景观。

三、校园景观设计中的细节

1.校园内绿化设计

校园内部的绿化设施是校园景观设计方案中极其重要的一环。绿化带的宽度应该随建筑的宽度和高度等大小参数的改变而变化。在绿化设计时应首先考虑的是美观性。尽量在校园中营造出各种颜色和形状的植物组合，实现全年繁花盛开。

2.校园广场设计

校园广场是师生生活与活动时间中最经常出现的场所，因此必须考虑诸多因素影响，如：交通便利、环境氛围、风格色彩、面积大小等，全面考虑各种因素，才能创造出合适的广场。

3.校园标志物设计

学校的标志物设计要突出与旁边背景不一样的物体，尽量采用另外一个比较大的物体进行展示，体现出与众不同的个性化特点。

四、结语

校园景观设计是教育环境设计管理中的重要一环，无论是高校还是普通中小学校，它都是非常重要的，也是学校品质和水平的重要体现。随着社会的发展和人们对教育环境的不断追求，校园景观设计方案的重要性将会更加凸显，设计师们必须面对各种复杂问题，利用技术和理念创造出一个完美的校园环境。希望设计师们能够通过辛勤的工作和努力，创造出一个更加完美的校园环境，让学校每一个角落都流淌着美好的文化氛围，给师生们一个美好而又和谐的学习空间。

景观方案【篇8】

近年来，我市城区建设伴随着新世纪生态文明发展的春风，园林式城市的 辐射和形成不断向纵深扩展，绿化美化与生态环境的和谐更加完美。做为我市城区西部最大的一所高中，积极创建园林式校园责无旁贷。按照有关要求，根据校园实际，把树人和树木，把自然和人文环境相结合.通过创建园林式校园的绿化美化，为广大学生提供一个获取知识和身心健康的最好环境，为广大教职员工高效率地开展教育教学活动提供一个最好的场所，为实现创建园林式校园达一流高档次的宏伟目标特制定本规划。

一、指导思想:

本规划以科学发展观和持续性发展理念为指导，以改善校园生态环境与对外形象为出发点，以绿化美化为主要手段，将校园建成一个集文化，生态，景观，休息，娱乐为一体的学习生活空间，体现出绿树成荫，鸟语花香，环境优雅的园林式校园，促进人与自然的和谐发展。

二、组织领导:

成立绿化美化领导小组

组长 xx校长

副组长 xx主管

组员班子 成员，各年级组长成立办公室

办公室主任 xx具体负债

成员 xx保管，花工等

三、绿化美化规划内容:

规划分大区：校园区和家属区. 小区分:学校门围区，水池花园区，综合楼花坛区，学生公寓区，师生餐厅区，体育运动区。

1.学校门外的花坛，缺乏层次感，色彩太单调，增加绿丛中有红花，增加色彩灯，刷新渭南市杜桥中学七个大字为金黄色，体现美感.门内南边的竹子林要整修，四周栽培篱笆。

2.学生公寓旁的绿化带，要设计成组群花坛，在花草中间布置适当的球形冬青，达到多姿多彩。

3.水池花园区，在草坪地中镶嵌一些四季常青，四季有花的树木，围绕四周安装彩灯，突出山青水碧花艳的美好效果.

4.教学楼及综合楼前的花坛，种植四季花卉，春天的迎春花，夏天的紫薇花.秋季的月季，冬季的腊梅.达到四季有鲜花，处处有芬芳。

5.家属区和校园区，实行平面与立体结合.在家属区开展每户养五盆花活动，学校安排专人管理，让草绿花香充满家属院.在校区的主楼上建立花坛，栽种耐寒常绿的吊兰.沿楼房外墙面种植爬山虎。

6.体育运动区，在操场四周和四角，放置移动花坛，看台周围种植高大的国槐树和松柏，以便调节气候，净化空气.保护好运动场地的草坪。

四、具体措施:

1.保持原有客观赏的树木，风景。

2.学校统一安排，分季度，有计划地投入资金，从财力人力上大力支持此项工程.同时争取社会力量对学校创建工作的大力支持。

3.动员全体师生的力量，开展大家捐花献草活动，让每个教室，办公 室，教研组都有绿草艳花美色。

4.加强对绿化美化成果的管理和养护工作，建立科学的管理体系，落实工作责任，保证草绿花香，永远健康。

5.因地制宜，合理布局，充分利用自然条件.以林荫绿地为主，在校园的适当位置配备亭台，雕塑。

总之，要真抓实干，有规划，有落实，有发展，真正使创建园林式校园构成独具特色的风貌，努力创造舒适，优美，陶冶情操的学习生活环境。

景观方案【篇9】

岗位职责:

1.负责图纸绘制相关素材收集和整理;

2.能独立分析项目特点，并提出创新的设计风格和设计方法;

3.熟练掌握各种专业绘图软件，具有项目负责人的执行能力，具有独立完成项目的经验，具有现场施工经验;

4.能对负责项目进行有效的方案汇报，能在专业技术会议或讨论中清晰、准确、有效地表述专业问题和解决方法;

任职要求:

1.全日制本科或以上学历，景观设计、建筑设计、城市规划等相关专业，名校毕业优先考虑;

2.3年以上独立景观设计工作经验;

3.熟悉各种植物及园林景观材料，掌握景观设计行业规范;对景观设计行业有着浓厚的兴趣，吃苦耐劳、德行兼备、敬业爱岗!

4.有一定施工服务经验，能独立解决现场问题;

5.能独立承担种植设计(植物配置)，并为现场提供种植施工的指导，达到与硬景设计无缝结合，表现项目整体风格;

最新保通方案(系列四篇)

您要的信息已经整理好了：“保通方案”，我们希望这篇文章能够对您的工作和生活带来一些新的思路。只有平时未雨绸缪，做好思想准备、心理准备、实力准备，方能在机会来临之时抓住机会，取得成功，每当你的生活感到沮丧时。我们应该要根据情况去制定相关方案了，方案可以明确工作目标，让结果更可控。

保通方案【篇1】

一、指导思想和目的

为认真做好20xx年年春运期间全县道路运输工作，确保春运达到“平安、和谐、有序”，预防和最大限度地减少春运期间发生自然灾害所造成的损失，保障公路畅通和运输安全，根据市运管处《阜阳市公路运输管理处20xx年年道路春运应急预案》要求，结合我县实际特制定本预案。

本预案适用于以下情况：

1、在春运旅客出行高峰期，当运力不足时，及时调配运力，有效地疏散旅客，防止旅客滞留。

2、对恶劣气候后滞留的旅客，在天气条件允许时的迅速疏散。

3、用于旅客集散地点的运力支援及其他应急之需。

4、其中需要紧急疏散动力等情况。

二、成立安全春运应急运力储备领导小组

组长：

副组长：

成员：

办公室设在春运值班室，电话：。领导小组在春运领导小组领导下开展工作。

三、全春运应急运输储备领导小组工作职责

1、办公室负责掌握收集春运期间有关信息，传达上级春运领导小组的有关决定，通知下属单位及时启动应急预案，组织对各成员单位落实情况进行检查。

2、县运管所负责督促运输企业加强安全意识教育，一旦发生自然灾害或突发事件，根据公路通行条件，及时发布停运决定，负责抢险运力的统一调度指挥，维护应急状态下的运输市场秩序。

3、客运企业及时掌握道路信息，如遇自然灾害、客车停开要提前利用广播、告示等形式向旅客、驾驶员通报灾情，及时调整运力，疏散滞留旅客。

4、各运输企业要确保做好春运突发性事件预防处理工作，建立24小时值班制度，保持信息畅通。各运输企业负责人、春运期间指定的专门联络人员要将联系电话上报并保持24小时开机。

四、应急保障车辆和人员

按照需要常备应急运力储备23辆。其中由运输公司组织5辆，xx集团分公司组织客车10辆（其中5辆本地车辆、5辆外调车辆），运输公司和xx集团分公司的应急车辆负责长途旅客的应急工作。一运公司组织客车8辆，负责县内旅客的应急工作。由xx县交通局车队组织货车10辆，xx县第一运输公司组织货车10辆。

各运输企业抽调车辆要在春运前上报应急办公室并做好登记台帐等基础资料，以便需要时能及时联系，做好应急保障工作。

应急车辆的驾驶人员应该要求政治业务素质高，技术水平好，身体健康。在发生突发事件时，保证及时运送专业救治和防控等人员，保障一切防控物资和设备及时送达。

五、严明纪律，令行禁止。

1、各单位要建立和完善情报信息的收集、整理、分析、汇报制度，确保信息“准、快、实”。

2、统一领导指挥，按照各自职能分配，各司其职，各负其责，相互配合协作，严格执行预案的处置原则、程序、分工要求。

3、各单位要根据本预案的职责分工，结合单位实际制定工作预案。

4、实行责任追究制度，表彰奖励工作成效明显，表现突出的单位或个人。对因玩忽职守、工作不力等原因导致严重后果的，将追究有关领导和工作人员责任。

应急运力的调用坚持“分级负责，条块结合，属地为主”的原则，当xx县运力出现不足现象时，有运管所调用本辖区应急运力，当地运力不足市向是运管处申请支援。作为应急运力储备的车辆要明确责任人和联系方式，坚持值班制度，保证在需要时能及时调动，做到人在岗、车在位，一声令下，立即出动。

保通方案【篇2】

20xx年是新中国成立xx周年，是决胜全面建成小康社会第一个百年奋斗目标的关键之年，做好今年春运安保工作意义重大。20xx年春运从1月21日开始，至3月1日结束，为期40天。为切实维护春运期间全镇交通良好秩序，保障群众安全、顺畅出行，结合我镇实际，特制定本方案。

一、工作目标

紧紧围绕严防事故、确保畅通、安全防范、服务群众四个重点，有针对性强化春运安保措施，实现“五个坚决防止”和“三个务必确保”目标。

“五个坚决防止”：即坚决防止重特大交通事故，坚决防止在春运车辆、场站、景区以及春运公路发生重大刑事、治安案件，坚决防止发生拥挤、踩踏等造成群死群伤事件，坚决防止发生大范围、长时间、长距离交通拥堵，坚决防止重大春运负面舆情炒作。

“三个务必确保”：即务必确保全镇治安、交通形势持续平稳，务必确保春运重点区域、部位安全稳定、有序可控，务必确保人民群众安全、顺畅出行。

二、组织领导

为确保我镇20xx年春运道路交通安全管理工作全面、有序的开展，我镇成立“20xx年春运道路交通安全工作”领导小组，由镇政府镇长殷立成任组长，副镇长吴亚夫任副组长，安监办、农服中心、派出所等相关单位负责人为成员，领导小组下设办公室在镇安监办（简称“春运办”），由安监办负责人罗名洪、派出所所长钱朝建任办公室主任，负责全镇“20xx年春运道路交通安全”的具体工作。

三、工作重点

（一）重点线路。主要是临水临崖、急弯陡坡、山高沟深等高风险道路；事故多发、违法突出、易受雨雾冰雪恶劣天气影响的易出事道路。

（二）重点部位。返乡流较大的村道路（西湖村大枫香树至石板岚垭、南湖村村委会至石轿大桥、东湖村关二咀至石溪盐井、北湖村南太路至碑基坪）。

（三）重点载具。主要是摩托车、面包车等重点车辆。

四、职责分工

（一）镇交通安全办公室：负责本辖区春运道路交通安全工作，明确牵头单位和成员单位的春运交通安全职责，定期研判春运安全形势，强化组织协调，督促指导农村交通安全劝导队（站）开展春运安全工作。组织农机、派出所、交通等部门参加春运联合执法，根据春运重点时段交通安全特点，开展常态联合执法检查和“交安”行动。负责全镇春运道路交通安全综合监督、协调、指导工作。

（二）农服中心：负责督促拖拉机所有人、驾驶人及运输业主落实春运道路交通安全各项制度和防范措施，派出所上路检查，镇“交安”行动、变型拖拉机整治。负责制定春运道路交通安全气象灾害防范措施标准。加强春运期间天气监测和部门之间的信息转递，及时发布和通报灾害性天气预警信息。

（三）派出所：开展乡村道路交通执法，积极参与镇组织的联合交通安全执法整治。

（四）中心校：负责督促学校落实春运道路交通安全宣传和教育。

五、工作措施

（一）强化分析研判。

以重点时段根据辖区情况，动态分析人、车、路、环境、天气等到信息数据，适时调整领导带队上路检查及劝导员勤务安排。

（二）加强隐患排查，降低安全风险。

要以人、车、路、企业“四类要素”为重点，开展一次道路交通安全隐患大排查大治理，切实从源头消除安全隐患，确保隐患“清零”，让“合格的人、合格的车、安全的路、合格的企业”投入春运。春运期间，实行每周动态排查。

要相应的做好乡村道路的隐患排查治理工作，做好台账的建立，在恶劣天气下做好辖区道路的预警提示。

（三）强化路面管控，确保安全畅通。

1.突出防控重点。要以微型面包车、接送学生车辆、低速货车、拖拉机、变型拖拉机、三轮车、电动车、摩托车为重点，严查严处无证驾驶、酒驾、超员、违法载人、不按规定佩戴安全头盔、客运车辆夜间通行三级以下山区公路，认真按照“九率”（排岗率、上岗率、上路率、管控率、查纠率、督导率、倒查率、道路隐患排查率、道路隐患整治率）“九个100%”开展工作，切实加强农村道路管控，特别要严防“翻坠”形态事故。

2.严格落实勤务。从即日起，全面启动镇派出所、镇执法小分队、5个农村劝导站，每个劝导站每天运行不少于6小时。要结合辖区实际，按照“四定一表”（定时间、定点位、定人员、定上岗时长，提前制定勤务排班表）要求，调整优化镇派出所、镇“交安办”、执法小分队、劝导队（站）、农业服务中心勤务部署，并录入农村信息系统，督促指导全员上路，加强农村道路管控。镇派出所、镇交安办每周上路执法检查均不少于3次，每周不少于1次依托辖区劝导站作为上路执法点。春运期间，交安办要针对秩序混乱、违法突出路段开展“交安”联合执法整治行动不少于4次。

3．强化城市道路疏导管控。春节前后要加强对场镇交通组织，强化秩序疏导管控。

（四）加强宣传提示，营造浓厚氛围。

一是要充分用好辖区农村劝导站，在春运启动前将宣传资料、手持喊话器等必要宣传设施配备到位，从即日起至春运结束，持续开展宣传。二是要利用赶场日、农村院坝会、红白喜事等时机，向农村群众深入宣讲交通安全常识，发放交通安全宣传资料，在春运期间不得少于3次；利用大喇叭进行录制播放村干部喊话和交通安全山歌等形式，春运期间每天播放次数不得少于2次，每次不得少于10分钟。三是常态开展进农村宣传。用好派出所、交安办、农村劝导员、大喇叭、流动宣传车等农村宣传平台，把握好农忙、集中外出、集中返乡、农历节日等交通流量较大的时段，持续开展好农村宣传工作。要督促学校在学生放假前、开学前开展一次交通安全宣传教育，提醒学生不坐超载车、拒坐“黑车”。

（五）加强应急管理，快速稳妥应对。

1．健全完善预案。针对低温冰雪恶劣天气，要制定交通应急处置预案，提前制定防范措施，进一步完善与气象、交通等部门的联动快速反应机制。

2．做好应急准备。各单位要切实做好应对道路突发事件的人员、物资、设备准备，一旦出现突发情况，要迅速启动应急机制，科学应对。

3．强化应急处置。发生突发事件时，各单位要快速反应、协作配合，强化应急处置，防止大规模、长时间交通拥堵和多车相撞事故、二次事故的发生。对确需采取封路管控措施的，要做好协调对接，配合做好疏导管控分流工作，并将采取封路措施通报交通运管部门。要坚持及时发布路况信息，特别是封闭道路的，要做好解释、宣传、引导工作，告知群众预计开通的时间和绕行路线，引导群众合理出行，回应群众关注，争取社会理解和支持。

（六）多措并举，强化督促推动。

强化督导检查。镇交安办要加强对辖区执法小分队、农村劝导队（站）、农业服务中心履职情况的实地督促检查。对检查发现的问题，要按照问题、责任、整改分类建立“三个清单”，通过定期通报、下发整改通知书、约谈警示等方式，强力推动问题整改，确保问题闭环整改到位。

六、工作要求

（一）提高思想认识，落实工作责任。春运安保关乎安全、关乎民生，是开年的首场大考。各单位尤其是领导干部要切实增强大局意识、忧患意识、责任意识，始终坚持底线思维、问题导向，进一步加强组织领导，细化方案措施，切实把职责和任务落实每一位单位、每一个岗位、每一个人，从严从实从细抓好各项春运安保措施的落地见效，为建国xx周年大庆安保WW工作开好头、起好步。

（二）严格执法，热情服务。各单位要合理调整勤务，做好后勤保障，严格落实执勤执法安全防护要求，既要坚持严格、依法、文明执法，又要做好引导、指路、服务等工作，宣传报道先进事迹，大力营造平安春运、畅通春运、和谐春运的良好氛围。

（三）密切联系，协作配合。要统筹协调辖区派出所、交通、安监、教育等相关部门，健全完善会商研究、执法检查、责任追究、信息通报等工作制度，坚持综合、系统治理。依托交安办平台载体，强化部门协作配合，加强工作会商，及时协调解决突出问题。

（四）畅通渠道，灵通信息。各单位要加强值班备勤，确定专人负责信息上报，遇有重大、紧急突发事件，要及时上报。

保通方案【篇3】

为贯彻落实国务院联防联控机制春运工作专班《20xx年综合运输春运疫情防控和运输服务保障总体工作方案》和《河北省20xx年综合运输春运疫情防控和运输服务保障实施方案》要求，统筹做好我县20xx年春运疫情防控和运输服务保障工作，确保人民群众平安健康平稳有序出行，制定本方案。

一、总体要求

全面贯彻党的十九大和十九届历次全会精神，深入落实省委省政府和市委市政府各项要求，增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，严格按照国务院联防联控机制、省委省政府、市委市政府工作安排部署，切实提高政治站位，坚持“外防输入、内防反弹”总策略，坚持常态化防控和应急处置相结合，高度重视、高度警醒、高度负责，把统筹疫情防控和春运期间各项工作作为当前重大政治任务，科学研判、准确把握、狠抓落实，有力有序做好春运疫情防控和运输服务保障工作，确保疫情不因春运而扩散。

二、主要任务

（一）从严从紧，精准抓好春运疫情防控

20xx年春运从1月17日开始至2月25日结束，共计40天。今年春运面临疫情防控和保障群众平安有序出行双重压力，客流存在较强的不确定性，随时可能采取出入通道关闭、客运服务临时停运等措施。

一是加强客运场站和运输工具疫情防控。督促客运和客运场站经营者按规定对场站、交通运输工具进行通风消毒，严格查验旅客健康码，开展体温检测，提醒旅客全程规范佩戴口罩、落实“一米线”外等候等要求，认真查验健康码、行程码及相关证明。加强站内客流疏导组织，引导乘客有序分散候车和排队登车避免区域人员聚集。按规定落实分区分级交通运输工具控制载客率、设置隔离区等要求。

二是加强冷链等物流疫情防控。相关部门督促指导进口冷链食品物流企业建立健全并严格落实消毒通风、从业人员防护、信息登记等操作规程，建立员工健康异常报告制度，按规定做好进口高风险非冷链集装箱的国内段运输载运工具，以及箱体内壁消毒工作。

三是加强一线从业人员培训和个人防护。企业监管部门督促指导运输一线企业加强疫情防控知识培训，确保从业人员了解掌握消毒等防疫操作规程、个人防护用品使用以及应急处置要求。加强运输一线服务人员个人防护，定期开展核酸检测，加快推进疫苗加强针接种。对直接接触口岸入境人员、冷链食品等高风险人员，实施高频核酸检测和日常健康监测。

四是做好县域职工出行引导。根据疫情防控需要，各相关企业合理调整放假和复工时间，鼓励务工人员在条件允许的情况下就地过年，确需返乡的，引导错峰返乡返岗。要严格规范做好信息发布和宣传引导，积极宣传引导职工减少不必要出行，特别是非必要不前往中、高风险地区，减少人员聚集，减少在途风险，加强个人防护，降低感染风险。

五是做好春运疫情防控应急处置。要根据突发疫情不同规模等级，以及可能引起的交通管制、客流突变等情况，按照《20xx年综合运输春运疫情防控分类应对工作预案要点》，周密安排运输组织、安全应急、运输服务，加强人员保障和物资储备，确保运力和保障队伍安全可靠，防疫物资处于有效期或正常运转。

（二）牢守底线，切实强化安全应急管理

一是狠抓安全责任落实。各相关企业进一步落实安全生产责任制，压实企业安全生产主体责任和部门监管责任，牢固树立安全发展理念，坚持底线思维，加强对企业的监管，始终把安全生产作为春运工作中的重中之重。各运输企业要严格落实安全生产主体责任，始终坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，明晰各工作岗位的安全职责，真正把安全责任落实到岗位、人员和具体流程，坚决遏制重特大事故发生。

二是狠抓安全隐患风险排查。交通、市场监管等部门按照县疫情防控指挥部的要求，组织开展春运安全检查，采取“四不两直”“双随机”“明察暗访”等方式，深入一线，深查问题，严格排查运输企业、场站设施、运输设备、管理制度、从业人员等方面隐患和缺陷，督促企业自查自纠，对检查出的问题和隐患要立改立纠、抓住不放、举一反三，对重大隐患要建立台账，挂牌督办，限期整改。深入排查交通运输大货车、出租汽车司机等重点群体稳定风险，强化对交通运输新兴业态监管，强化重点人员的教育疏导，将矛盾风险化解在基层和萌芽状态，维护群众合法权益，确保安全稳定。

三是狠抓重点领域安全监管。交通、卫健、市场监管等相关部门重点加大对客运场站、城市公共汽车、出租汽车、农村客运和重点桥隧的安全管理。强化“两客一危一货”等重点营运车辆动态监控，严格执行800公里以上客运班线凌晨2时至5时停车休息制度；各等级汽车客运站严格执行“三不进站六不出站”和安全告知、客运实名制等制度。各级交通运输执法机构加强与公安、市场监管等部门的协调，加大车站、机场等场站周边道路以及高速公路收费站、服务区等重要节点的巡查管控力度，依法从严查处非法营运、超员载客、违规涨价等违法违规行为，切实维护运输市场秩序。

四是强化应急处置。严格按照有关规定，针对疫情防控、恶劣天气等突发事件造成的运输受阻、旅客聚集等情况，制定完善相关应急预案。加强预案的风险评估、培训演练、监督检查，确保应急预案的可执行性和有效性。加强应急运力储备，县交通运输综合行政执法大队储备货运车辆40辆，客运车辆20辆。健全气象信息快速通报机制，做好低温雨雪冰冻、大雾等极端天气的监测预警，及时通过门户网站、12328电话、电视广播等载体，发布预报预警信息，引导旅客合理安排计划，监督客运企业。

（三）科学安排，统筹做好运力衔接调配

一是加强旅客运力保障。各单位要加强沟通协作，积极研判分析春运客流趋势特点，在满足疫情防控需要的基础上，进一步优化运力调配，加大客运枢纽场站、商超、景区等重点区域和农村地区运力投放，积极发展机动灵活、小批量的班车客运定制服务，统筹考虑疫情防控要求和运输需求，组织开行农民工、学生“点对点”包车运输，有效满足群众出行需求。

二是加强运输协调衔接。加强不同运输方式的统筹协调，强化公共汽车、出租汽车、定制客运与铁路、民航等干线运输方式在运力、班次、时刻上的协同衔接。积极开展“空巴通”等联程运输服务，切实做好接驳运力保障，科学调配运力，及时疏运到发旅客，畅通出行“最先”和“最后”一公里。

三是加强重点物资运输保障。统筹兼顾客货运输，要组织做好新冠病毒疫苗、核酸检测试剂、口罩等疫情防控物资，以及粮食、肉禽、蔬菜等生活物资运输，采取有效措施，保障上述物资运输车辆优先便捷通行。

（四）用心用情，持续提升便民服务质量

一是优化旅客票务服务。提升网络售票服务水平，维护网络购票秩序，根据疫情防控需要及时调整退改签政策。根据客流情况及时增设售票窗口和自助售票终端，积极推广电子客票、扫码乘车，扩大“无接触”出行服务应用范围，推进“无纸化”出行，切实优化旅客票务服务。

二是提升旅客出行服务品质。督促指导各类客运企业和运输场站严格落实环境卫生和服务标准，全面落实军人、消防救援人员及其随行家属依法优先优惠有关政策，积极关爱帮扶老幼病残孕等重点旅客，为不会使用或没有智能手机的老人、儿童等旅客提供代查健康码、信息填报等，保障老年人等特殊群体在智能条件下出行。优化安检、换乘、行李领取等流程，减少旅客进出站拥挤和站内聚集。

三是关心关爱干部群众。认真抓好“我为群众办实事”“交通运输更贴近民生实事”等惠民措施落实，根据当地疫情防控情况，稳妥开展“安全带回家，祥和过大年”“暖冬行动”等主题活动。加强激励关怀帮扶，关爱关心基层干部职工特别是工作在交通一线和因疫情防控需要封闭管理的工作人员，走访慰问生活困难党员、困难职工、老党员、老干部等，让干部群众感受到幸福感。

三、保障措施

（一）健全春运工作机制。为做好20xx年春运疫情防控和运输服务保障工作，县政府成立由主管领导任组长的春运工作领导小组，春运工作领导小组下设办公室，办公室设在交通运输局。结合工作实际，统一指挥协调春运工作，形成上下联动、监管有力、反应灵敏、层层落实的工作机制。

（二）加强舆论宣传引导。积极宣传减少人员流动，减少旅途风险、减少人员聚集、加强人员防护的有效做法，引导公众避峰错峰出行，减少不必要出行，特别是非必要不前往中、高风险地区。以“车、路、站”等交通服务设施和窗口为载体，加强疫情防控要求、安全提示和文明乘车的宣传力度。加强先进典型报道，讲好春运感人故事，制作春运文化精品，推动公众平安健康诚信文明出行。

（三）扎实做好应急值守工作。严格执行24小时专人值班和领导干部在岗带班、外出报备制度，24小时畅通通讯，遇有紧急突发情况或重大事项第一时间处置、第一时间报告，做到快速响应、妥善应对、高效处置。

（四）做好各项信息报送工作。20xx年春运信息仍执行日报制度，各地各有关单位要认真执行信息报送制度，指定专人负责信息报送、收集工作，按时报送相关数据信息，确保数据和信息的及时、准确、规范，严禁不报或漏报，遇有紧急突发情况必须在规定时限内上报，并及时妥善处置。

保通方案【篇4】

20xx年春运从2月3日开始，3月14日结束，历时40天。为有效预防和减少道路交通事故，确保全县春运期间道路交通平安畅通，让人民群众度过一个欢乐祥和的春节，根据市委、市政府的安排部署，结合我县实际，特制定此方案。

一、工作目标

坚持“平安第一，预防为主〞的方针，以压事故、

反违章、保畅通为目标，严格春运客运车辆、驾驶人资质审查，加大执勤、执法力度，严查超速、超载、无证驾驶等严重违法行为，确保道路交通平安畅通、治安秩序良好，力争实现以下目标：

〔一〕杜绝一次死亡10人以上〔含10人〕的群死群伤特大恶性道路交通事故；

〔二〕力争不发生一次死亡3人以上的特大道路交通事故，县城城区实现道路交通事故零死亡；

〔三〕不发生因管理不力造成交通主干道〔国道319线、326线，省道304线及县内主要公路〕堵塞1小时以上；

〔四〕不发生影响恶劣的涉路治安案件。

二、组织领导

成立由县政府代理县长黄长武任组长，县政府副县长杨茂成、周传明任副组长，县道路交通平安委员会成员单位和32个乡镇道路交通平安分管领导为成员的春运道路交通平安工作领导小组。领导小组下设办公室在县交警大队〔值班电话：xx、，传真：〕，由县公安副局长冉治光任办公室主任，交警大队大队长唐勇任办公室副主任，负责日常事务。各乡镇人民政府、县政府各相关部门及客运专营公司也要成立相应的工作机构，制定春运平安工作方案，明确工作目标、任务和职责，狠抓落实。

三、工作措施

〔一〕严把春运车辆和驾驶员的资质关

实行春运“两证〞制度。县交通局和交警大队要对全县客运车辆和有车单位9座以上〔含9座〕乘用车进行一次检验，对检验不合格和不符合规定的一律不予核发《春运合格证》和《春运效劳证》，没有“两证〞的车辆一律不准从事20xx年春运客运工作。

1、县交通运管部门和交警大队要催促客运企业〔或业主〕对所有参加春运的客运车辆进行一次二级以上全面保养，对客运车辆平安技术状况进行一次全面检验，重点检验车辆制动、刹车、方向、轮胎等部位，检验合格后核发《春运合格证》。

2、凡有以下情形之一的车辆，一律不得核发《春运合格证》：

〔1〕在规定期限内未进行定期检验、维护以及审验不合格的；

〔2〕平安技术性能不符合国家规定标准的；

〔3〕到达报废标准的；

〔4〕车辆未参加保险或脱保的；

〔5〕非法变更车辆登记工程的；

〔6〕有交通违法行为未处理的；

〔7〕9座以上〔含9座〕营运客车没有按照市政府要求安装A系统的；

〔8〕城市公交车辆没有按照市政府要求安装G系统或行车记录仪的。

3、凡有以下情形之一的驾驶人，不得核发《春运效劳证》：

〔1〕不具备3年以上客运车辆驾驶经历的；

〔2〕20xx年以来发生过重大交通责任事故和因交通违法被记满12分的；

〔3〕无有效驾驶证，驾驶证未按规定审验的；

〔4〕未参加春运交通平安教育的。

〔二〕开展客运交通平安大检查，有效消除事故隐患

春运开始前，县安监局、交通局、交警大队要开展一次客运交通平安大检查。一是催促交通运输企业和客运站场落实“三关一监督〞〔客运企业资质审核关、客运车辆平安状况关、从业人员资质关和客运企业的平安监督管理〕，对进出站车辆进行平安检查，杜绝不符合平安条件的车辆出站和超载车辆上路。对交通平安责任制度不落实，存在平安隐患的客运企业，及时发出整改通知书限期整改，拒不整改或整改不力的，责令其停业整顿。二是公安交警和交通运管部门要对各客运企业、客运场站的客运车辆安检场地、安检人员进行检查，对不具备安检条件或安检设施不达标的，责令相关单位限期整改。三是催促客运企业组织春运驾驶人观看交通平安宣传光盘和挂图，并进行一次集中的道路交通平安宣传教育和冬季“四防〞〔防雨雪、防滑、防雾、防机械事故〕教育。四是交通运管部门要充分考虑民工、学生以及假期的客流特点和主要群体流动规律，有针对性地制定运输方案，安排充足运力。要对全县道路客运班线进行一次清理，严肃查处不按规定线路运营的客运车辆，对达不到平安通行要求的线路要及时调整或取消，严禁客运车辆在等级以下公路上营运。

〔三〕加大路面巡控，严查严处交通违法行为

春运期间，公安交警部门要最大限度地把警力投入到路面管理中，严防、严查各类交通违法违章行为，做到严防死守。一是严格落实民警“定路段、定人员、定任务、定责任、定时间〞的“五定〞勤务管理制度和大队领导分片包干管理责任制。采取持续巡逻与间续巡逻相结合、定点检查与流动检查相结合的方式，提高巡控效率，增强管控能力，对交通事故多发易发点段、危险路段和主要交叉道口等要进行重点巡控。二是坚持依法严管、严控、严罚的`工作原那么，加大对客运车辆超载、超速、疲劳驾驶、不按规定超车、非客运车辆载客、无《春运合格证》和《春运效劳证》从事公路客运等违法违章行为的查处力度。对超载客运车辆实行就地卸客转运，费用由违法车辆经营者承当。坚决做到违法行为不消除不放行，违法驾驶员不受到教育不放行，严禁以罚代管、只罚不纠。

〔四〕乡镇部门联动，加强乡村道路平安监管

各乡镇人民政府和道路交通管理部门要高度重视乡村道路交通平安工作，把预防群死群伤交通事故的重点放在乡村道路上。一是成立由乡镇干部、公安交警、交通、安监等部门人员组成的春运道路交通平安联合整顿组，加大对县、乡道路和低等级公路的巡逻和防守力度，坚决取缔无牌无证车辆，严厉打击非客运车辆载客行为，防止发生重特大恶性事故。二是对农用车辆进行集中检查，防止存在平安隐患和报废农用车上路行驶。对非法载客、屡教不改的农用车驾驶人，县交警大队要严格违法记分考核，并从重处分。三是各乡镇要层层落实工作责任，严格实行站点、路段、车辆平安工作包干制和“逢场跟场〞管理制度，把责任落实到每个干部职工，每个站点、每辆车。要在重要路段设立春运交通平安检查点，对过往车辆进行检查，及时制止并纠正违法违章行为，对严重违法行为通知公安交警部门依法处理。春运期间每个乡镇必须设立一个以上的检查点，切实加大对乡村道路的管控力度。四是各乡镇必须在三级以下〔含三级〕不符合夜间〔晚22时至次日6时〕平安通行条件的乡村公路路口设立禁行时段标志。严禁客运车辆在四级〔含四级〕以下道路上载客营运。五是各乡镇和交通部门要加大对存在事故隐患路段的治理管控力度，力争在春运开始前整治一批重点“黑危〞点段，增设一批警示标牌和标志；对尚未治理到位的危险路段，各乡镇要安排人员加强巡逻守护，确保平安。

〔五〕加大宣传力度，营造良好工作气氛

积极开展春运道路交通平安宣传。一是充分发挥电视、报刊等新闻媒体的作用，广泛宣传春运工作的重要意义、目的和各项要求，发动社会各界和广阔交通参与者自觉遵守交通法律法规，共同做好春运道路交通平安工作。二是公安交警、交通部门在春运前要深入各运输企业、客运站场，给驾驶员上一堂春运交通平安教育课。制作春运交通平安宣传资料，发放到广阔车主、驾驶人和各客运经营单位。三是各乡镇要采取发放宣传资料、出动宣传车等方式加大对农村客运交通参与者的宣传力度，教育广阔群众自觉遵守交通法规，拒绝乘坐违法车辆。四是及时向社会公布影响春运交通平安的各种违法行为的打击处理情况，营造春运道路交通平安的良好气氛。

〔六〕坚持春运工作日报制度，确保信息畅通

春运期间，各乡镇和有关部门要明确责任领导和专人负责相关信息的收集、传递、上报工作。从20xx年2月3日至3月14日，各交警中队每天要收集填写《春运工作信息日报表》，于次日中午12时前报送县春运道路交通平安工作领导小组办公室，重大情况随时上报县政府。县交警大队要定期编发简报，通报春运工作情况，推广先进经验。设立春运道路交通违法违章举报电话〔〕，24小时接受群众举报，及时查处道路交通违法违章行为。

保通方案【篇5】

为确保全体师生在校期间的食品卫生安全，保证学校教育教学工作的顺利开展，防范食品卫生安全事故的发生，确保食品卫生安全事故发生时损失减少，危害低，使各口工作人员能快速、高效、合理有序地处置食品卫生事故，根据上级有关部门文件与会议精神和相关法律法规要求，结合我校食品卫生安全工作实际，制定本预案。

一、食品卫生安全工作领导组织机构

组长：xx

副组长：xx xx xx

组员：xx xx xx xx xx xx

xx xx xx xx各班班主任和副班主任

组长：负责定时召开食品卫生安全工作领导组会议，传达上级相关文件与会议精神，部署、检查落实食品卫生安全事宜。

副组长：负责各具体负责组织对应急预案的落实情况，未雨绸缪，做好准备，保证完成校领导部署的各项任务。

领导组各成员具体负责和参与食品卫生安全发生时全校各年级、各部门突发事件的处理、报告、监控与协调，保证领导小组紧急指令的畅通和顺利落实；做好宣传、教育、检查等工作，努力将食品卫生安全事故减小到最低限度。

二、食品卫生安全领导组织机构下设通讯组、灭火组、抢救组、紧急疏散组，分别具体负责通讯联络、组织救火、抢救伤员、疏散师生等工作。

（一）通讯组：组长：xx（副校长）成员：xx、xx、xx（火险发生时，负责立即电话报告学校消防安全工作组和上级相关部门，以快速得到指示，视火情拨打119，报险救灾）

（二）灭火组：组长：xx（副校长）成员：xx xx xx（负责消防设施完善和消防用具准备，负责检查全校各办公室、教室、图书室、保管室、实验室、“两基办”、远教室等室的用电、用火安全；火险发生，立即参加救火救灾工作）

（三）抢救组：组长：xx（教务处主任）成员：xx、xx 、xx（负责做好及时送往医院的准备工作，负责火险发生时受伤师生及救火人员伤痛的紧急处理和救护）

（四）紧急疏散组：组长：xx（教务处副主任、安全管理员）

成员：各班班主任和副班主任（负责制定紧急疏散方案，明确各班逃生途径与办法指导，负责所在年级、所管班级学生紧急疏散中的安全）；

三、灭火工作预案

1、发现火情，在场人员要立即引导室内人员进行有序疏散，并迅速利用室内的消防器材控制火情，争取消灭于火灾初级阶段。

2、如不能及时控制、扑灭火灾，在场人员要立即采取措施妥善处理（如切断电源等），防止火势蔓延。

3、在场人员要以最快的方式向领导组组长或副组长汇报，尽快增加援助人员，协力救火。

4、领导组组长或副组长接到报告后，要立即到达火情现场，并视火情拨打“ 119”报警求救。

四、师生疏散及逃生预案

1、火情发生后，按照灭火预案，管理人员及各工作人员要立即通知学校领导组组长或副组长，尽快增加援助人员，如发生重大火情，同时向“119”报警，并根据火情发生的位置、扩散情况及威胁的严重程度逐个区域通知人员撤离。

2、管理人员及工作人员应该正确引导撤离师生奔向疏散通道，并将正确的逃生方法告知负责同志，其余人员按照既定位置，按要求灭火，并进行伤员抢救等工作。

3、为更好地应付紧急情况，管理人员及工作人员必须一切听从现场指挥部的指挥。

4、紧急疏散的负责同志必须接受基本灭火技术的培训，

正确掌握灭火的方法，切实保证逃生师生的。

保通方案【篇6】

为确保旅客运输安全、有序、高效运行，积极应对可能出现的各种突发事件，根据《中华人民共和国突发事件应急法》等相关法律、法规，结合我县交通运输实际情况，特制定《靖州县交通运输局20xx年春运工作应急预案》（以下简称《应急预案》）。

一、组织领导

成立靖州县交通运输局20xx年春运应急保障领导小组。其主要职责是负责春运期间应急运输保障工作的组织指挥与协调工作，确保疏运分流旅客工作安全、及时、顺利完成。

组长：

副组长：

成员：

领导小组下设办公室，办公室设局安全股，由肖帆兼任办公室主任。值班电话：xx。

二、应急程序

（一）因旅客大量滞留，汽车客运站正常秩序出现混乱的紧急情况时，采取以下应急措施：

1、立即报告。汽车客运站立即向运管所报告，运管所向局春运办报告，局春运办向市春运办报告。

2、开通广播。汽车客运站开通广播，讲明旅客滞留原因和调配运力情况，稳定旅客情绪，并引导无票旅客改乘其它交通工具。给需要退票的旅客及时办理退票手续。

3、疏运旅客。运管所负责调配客运车辆疏运旅客。运管所、运输企业增派人员维护客运秩序。

4、维护秩序。现有管理力量难以维持汽车客运秩序时，立即向县政府春运办申请增派公安、武警人员维护客运站秩序。

（二）汽车客运站出现突发事时，应采取以下应急措施：

1、发现可疑爆炸物品，现场执勤人员（包括驻站办、运输企业、客运站等管理人员）要迅速疏散群众，控制现场，及时向局春运办和有关部门报告，并移交公安部门处理。

2、发生爆炸事件时，现场执勤人员要迅速组织旅客隐蔽和实施抢救，维持现场秩序。同时，立即向局春运办和有关部门报告。

3、发生恐怖袭击事件时，汽车客运站、客运车辆、旅客等受到恐怖袭击威胁时，现场执勤人员要迅速疏散旅客远离袭击目标，维护现场秩序，及时向春运办和有关部门报告，运管部门、运输企业等迅速调派力量前往现场，协助公安等部门实施救护。

4、汽车客运站、客运车辆发生火灾事故时，现场执勤人员要迅速疏散旅客、维持秩序，抢救伤员和财产，并立即向春运办报告，运管、企业要增派力量，协助公安消防等部门维持现场及周边的交通秩序。

5、发生突发公共卫生事件时，应立即采取隔离措施，同时向卫生部门和局春运办报告，并就近当地及时隔离，运管部门、运输企业、汽车客运站一旦发现来自疫区的禽类及其产品，要立即暂扣，并请卫生防疫部门按规定进行处理。

（三）水上船舶、浮动设施遇险时，所有人、经营人及时向海事部门报告，海事部门必须立即组织力量救助，同时向局春运办和上级海事部门报告，局春运办向市春运办报告，同时组织各方力量积极参与救助。遇险现场和附近的船舶人员，由海事部门统一指挥和调度。

（四）遭遇冰雪等自然灾害而致使公路交通中断，公路管理机构要及时修复，同时报告局春运办。公路部门难以及时修复时，局春运办立即向市春运办报告，同时组织局各应急救援队伍进行抢修。如有必要报告市春运办，请求部队支援。

三、部门职责

局春运办负责《应急预案》的启动、指挥、协调工作。各单位负责组织具体实施，并按各自职能制定本单位的春运应急预案。

（一）局春运办

1、负责春运《应急预案》的启动、指挥、协调。

2、督促、检查各单位执行《应急预案》的工作情况。

（二）道路运输管理所

1、严格管理汽车客运站，维护道路客运秩序。

2、及时掌握各汽车客运站动态，并及时向局春运办报告。

3、负责安排应急客运车辆。在实施《应急预案》的情况下，要及时调配客运车辆，疏运汽车客运站滞留旅客。

（三）客运办

负责全县范围内各类突发公共事件和恶劣天气应急处置工作，提供公共交通运输运力协调和保障，确保全县公共交通的畅通。

（四）公路管理局

1、准备好麻袋、砂砾、防滑剂、润雪剂、工业盐等防滑物质，同时，保持采购抢修物资渠道的畅通，做到抢修物资补给及时。

2、及时维修铲土车等各类重型机械，保持公路抢修设备的良好状况。

3、在接到实施应急预案的指令时，要及时派遣公路抢修人员到达指定点，实施公路抢修，确保道路交通畅通。

（五）海事部门

1、准备好救生衣、救生圈等救生工具。

2、及时维修水上交通应急船舶，保持应急船舶的良好状况。

3、造册登记全县水上客货船舶经营户的`通信联系方式，以备突发事件时，就近征用。

4、在接到实施应急预案的指令时要及时派遣海事人员赶赴现场，实施水上救援。

（六）局属其它各单位

在接到实施应急预案的指令时，要及时派遣人员迅速到达指定区域。

四、保障措施

（一）通信保障

各单位建立应急机构成员名册及通信联系方式，并设立值班电话。

（二）装备保障

各单位配备应急救援物资、设备，要明确类型、数量、性能和存放位置，指定相应的管理制度。

（三）队伍保障

各单位建立应急处置队伍，规定召集、出动程序，并明确增援组织与保障预案，确保救援抢险快速反应和持续保障能力。

以上各项保障措施报局春运办备案。

保通方案【篇7】

按照国家发展改革委、交通运输部等11部门《关于做好20xx年春运工作和加强春运疫情防控的意见》（发改运行〔20xx〕35号）、省春运工作机制办公室《20xx年全省春运工作组织保障方案》（鲁春运机制办〔20xx〕1号）以及全国和省春运工作电视电话会议精神，制定本方案。

一、目标要求

全面贯彻党的十九大和十九届二中、三中、四中、五中全会精神，按照省、市党委政府决策部署，坚持以人民为中心，进一步增强做好春运和疫情防控工作的使命感和责任感，毫不放松科学精准抓好春运疫情防控，有力有序保障人民群众安全便捷出行和重点生产生活物资运输顺畅，努力打造“平安春运、健康春运、便捷春运、温馨春运、诚信春运、绿色春运”，确保实现疫情防控与春运保障“双胜利”。

二、春运形势和运力准备

（一）春运形势

20xx年春运自1月28日起至3月8日结束，共计40天。初步预测，全市预计共发送旅客16万人次，私家车出行量有所增长，受疫情等因素影响全市客运量较常年将显著萎缩，节前客流较分散，节后相对集中。主要呈现四个特征：一是新冠肺炎疫情防控严峻复杂形势对春运组织保障带来前所未有的挑战。境外疫情流行加速，国内疫情零星散发和局部聚集性疫情交织，防控形势严峻复杂，春运期间人员集中流动性增大，将加大传播风险，春运组织面临保障旅客便捷出行、货物顺畅通行和阻断疫情传播的多重压力。二是客流结构变化明显。随着我市前期实施减少人员流动的一系列倡导措施，短途客流占比将上升，小客车出行明显增加，节前客流较分散，节后相对集中。三是安全形势依然严峻。客运企业前期受疫情影响较大，春运期间个别运输企业和业户容易产生“多拉快运”的冲动；安全生产的“双基”工作还不稳固，在安全隐患排查治理、安全应急处置等方面还存在薄弱环节，加之冬季低温、雨雪及冰冻天气频发，极易引发安全事故。四是煤电油气运输保障任务艰巨，能源物资供应紧张叠加疫情防控通行管控，对应急运输组织提出了更高要求。

（二）运力准备

春运期间，全市道路运输计划投放线路班车101辆，客运包车20辆，公交车383辆，巡游出租车292辆，网约车14辆；整体运力充足，能够满足旅客出行需要。

三、加强春运工作组织领导

（一）健全协调机制

按照省春运工作机制办公室《20xx年全省春运工作组织保障方案》要求，建立以市政府分管领导任组长、相关单位分管负责人任成员的市春运工作领导小组，统一指导全市春运工作，领导小组不纳入市级议事协调机构管理，不刻制印章，春运结束后自动撤销。春运工作领导小组办公室（市春运办）设在市交通运输局，统筹协调组织全市春运工作，文件以市交通运输局代章形式印发，各成员单位按照职责分工分别做好各项工作落实。

全市各级春运工作机制成员单位要注重协调配合，统筹组织辖区春运与常态化疫情防控各项工作，加强春运日常运行监测，落实疫情防控措施，科学预测研判，增强运力供给，确保组织有力、推进有序，形成春运工作强大合力，最大限度满足群众出行需求。

（二）制定工作方案

各成员单位要制定和完善春运工作保障方案、疫情防控方案、应急处置预案，制定任务清单，明确目标要求，明晰疫情防控措施，厘清安全责任，并监督落实和实施。要坚持全市一盘棋，强化跨领域、跨区域、全要素、全流程协同联动，因地制宜开展工作。

四、毫不放松、科学精准做好春运疫情防控

（一）严格落实客运场站和交通运输工具防疫措施

春运期间，要严格按照国家和有关部门制定的分区分级疫情防控规定，落实客运场站和交通运输工具消毒通风、客座率控制、临时隔离区设置等防控措施，严格落实健康码核验和体温检测，做好发热乘客信息登记和移交。

（二）减少人员流动和聚集

各级人力资源和社会保障、教育、文化和旅游部门要按照省政府和潍坊市政府有关要求，落实务工人员错峰返乡返岗或留岗过年、高校学生避峰放假开学、景区限量预约错峰接待等引导措施。鼓励开行“点对点、一站式”直达包车、包机，减少乘客接触。全市各客运站要做好快速测温、查验“健康码”和客流引导，严格“一米线”设置，积极开展网上售票、推行电子客票，鼓励采用人脸识别、刷证核验等非接触方式进站，避免人员聚集。

（三）加强乘客和一线职工个人防护

全市客运企业要加强乘客和一线职工的疫情防护工作，客运一线服务人员要全员规范佩戴口罩，督促要求旅客全程佩戴口罩。要加强客运一线服务人员健康管理，严格日常健康监测和定期核酸检测。在知情自愿的基础上，春运开始前对一线服务人员实现疫苗“应接尽接”。春运期间，一线服务保障人员按照《“应检尽检”方案（第四版）》要求，每七天进行一次核酸检测。

（四）做好疫情防控应急处置

交通运输部门要针对局部突发疫情可能引发的交通管控、客流突变、车次停开等情形，提前制定有关应急预案，根据突发疫情规模等级，加强应急运力和防疫物资储备。春运开始前，全市二级及以上客运站点要组织开展一次疫情防控应急处置实战化演练，确保应急处置调度有力、处置得当。

（五）强化春运疫情防控检查指导

卫健部门要加强春运疫情防控指导，及时通报疫情信息。春运开始前，市春运办将对各县市区春运疫情防控工作部署和落实情况进行检查，及时发现和整改各类隐患。

五、压实责任，坚决守住春运安全底线

按照“管行业必须管安全、管业务必须管安全、管生产经营必须管安全”的要求，层层严格落实地方党委政府领导责任、部门安全监管责任和企业安全生产主体责任，结合全省安全生产大排查大整治集中行动，在春运开始前对春运风险隐患进行拉网式全覆盖排查整治，并将隐患排查和治理情况逐级上报，确保安全责任全面落实、安全隐患彻底整治、重大风险有效管控。

交通运输部门要重点强化“两客一危”车辆、城市公共交通、交通工程建设等重点领域的安全监管，全面抓好车站、高速公路服务区等人员密集场所、特大桥梁等重点部位的安全防范措施落实。

公安交警部门要强化交通安全管控，紧盯高速公路、国省道、农村和城市等重点领域，严管严查“三超一疲劳”、违法载人等等交通违法行为。加大警力投入有效维护场站广场、出入口、安检现场等重点领域的秩序。优化道路通行秩序，优化封路方案，及时发布谨慎驾驶、分流绕行、天气路况等信息，全力遏制重特大交通事故发生。

六、优化提升春运服务保障品质

（一）畅通路网通行

全市公路管理单位、驻安高速公路营运单位要加强春运高峰时段、重点路段的路网运行动态监测，提前对春运易拥堵路段和收费站开展排查并制定疏导绕行方案，利用多种方式发布路况信息。提前备好铲冰除雪等物资设备，提高公路疏通效率。在高峰时段，做好现场交通疏导和远端分流，继续执行高速公路严重拥堵上报制度，对于拥堵超过10公里并持续时间超过1小时的路段，要第一时间报告市春运办，市春运办上报市政府、省政府。要加强电子不停车收费（ETC）车道运行监测，落实好节假日小型客车免费通行政策和“绿色通道”政策。

（二）要提高候乘舒适度、便捷度

汽车客运站要加强环境整治，增设服务台和流动岗，维护良好社会秩序，切实提高环境卫生水平。通过增加售票窗口、延长售票时间、及时发布班车时刻和票源信息，以及推行网络购票、电话订票、客运站联网售票、手机售票团等多种方式，方便旅客购票和出行。

（三）要突出服务重点群体

完善健康码、电子客票等使用方法，保障老年人等特殊群体在智能化条件下的出行服务。优先保障务工人员、学生等重点群体购票，为军人、消防救援人员及其随行家属、老幼病残孕等特殊旅客提供优先优待服务。规范客运企业价格行为，严格落实伤残军人、伤残人民警察、残疾消防救援人员、儿童乘车优惠政策。

（四）精准实施志愿服务

按照倡导发动、安全第一，因地制宜、大站为主，精简岗位、优化服务等原则，稳妥开展春运志愿服务“暖冬行动”。重点围绕疫情防控宣传提醒、咨询指引等需求开展相关工作。按照“非必要、不上岗”和“谁使用、谁管理、谁保障”的原则，切实加强志愿者防疫和服务保障。

（五）确保重点物资运输

提前制定管控条件下的应急物资保障预案，加强物资运输研判，优化运输组织，落实应急运力准备，加强对运输应急和民生物资车辆的通行管理，确保运输通畅，统筹安排好煤炭、油气等能源物资和粮食等重要生活物资运输。

七、营造温馨和谐春运氛围

（一）加强舆论引导

各成员单位要结合工作实际，通过新闻媒体、网络等渠道加大春运及疫情防控的宣传力度，加强春运正面宣传，讲好春运故事，报道春运动态，发布春运信息，宣讲疫情防控措施，引导广大群众“非必不出”，不扎堆、不聚集，保持良好个人卫生。加强舆情的监测分析，及时回应社会关切。

（二）推进诚信建设

巩固信用交通建设成果，进一步完善失信约束制度，构建诚信建设长效机制，依法依规认定严重失信主体名单，开展失信惩戒。充分利用春运窗口单位，深入开展信用宣传活动，展示交通运输信用体系建设成效，倡导诚信服务、文明出行。

（三）关爱一线职工

各级工会组织要加大对春运一线干部职工的关心关爱，结合节日送温暖活动，对坚守在春运一线的干部职工开展走访慰问。各单位要推动改善职工生产生活条件，积极通过调休、补休等方式，保障假期在岗干部职工休息的权利。

八、加强值班值守和信息报送

（一）落实值守和报告制度

春运期间，市春运办严格执行24小时值守制度，自1月28日起至3月10日止实行春运“日报告”“零报告”制度。各相关单位、客运企业应当按照要求每天将春运情况分别报上级主管部门和市春运办，其他各单位遇有重大情况即时报告。市春运办汇总相关数据报送潍坊市春运办。

（二）搞好春运总结

春运结束后，各相关单位要按照国家和省、市春运工作要求，做好春运工作总结，于20xx年3月8日前将春运工作总结报市春运办。市春运办将会同有关部门对春运工作成绩突出的单位和个人进行通报表扬。

保通方案【篇8】

为认真做好应急救援工作，提高应急处置能力，随时应对突发事件的发生，确保道路运输生产安全，保证重要物资及时运送，并迅速、高效、有序地做好应急救援工作，最大限度地减少人员伤亡、财产损失和社会危害，促进我公司可持续发展，根据《中华人民共和国道路交通安全法》、《中华人民共和国突发事件应对法》等法律、法规规定，结合公司道路运输实际，特制定《河津市永通物流有限公司道路运输事故应急救援预案》。

一、指导思想

以科学发展观为指导，牢固树立以人为本、安全发展的科学理念，紧紧围绕“安全第一、预防为主、综合治理”的工作方针，妥善处理道路运输安全生产环节中的事故及险情，做好道路运输安全生产工作。建立健全重大道路运输事故应急处置机制，一旦发生重大道路运输事故，要快速反应，全力抢救，妥善处理，最大程度地减少人员伤亡和财产损失，维护社会稳定。

二、基本原则

坚持科学规划、全面防范、快速反应、统一指挥、分级负责、协同应对、措施果断、局部利益服从全局利益的原则。

三、适用范围及工作原则

本预案适用于我公司在道路运输生产过程中发生道路运输重大事故险情，需要联合相关部门共同实施救援和处置的重大道路运输事故。

1.以人为本，减少损失。在处置重大道路运输事故时，坚持以人为本，把保护人民群众生命、财产安全放在首位，把事故损失降到最低限度。

2.预防为主，常备不懈。贯彻落实“安全第一、预防为主、综合治理”的工作方针，坚持事故处置与预防工作相结合，落实预防道路运输事故的各项措施，坚持科学规划、全面防范。

3.快速反应，处置得当。建立应对重大道路运输事故的快速反应机制，快速反应，快速得当处置。

4.统一领导，分级负责。当重大道路运输事故发生后，要在政府及交通主管部门的统一领导下，分级负责，协调有序地开展抢救、事故处理和善后工作。

5.局部利益服从全局利益。当政府及交通主管部门征集、调用相关物资、车辆时，要以局部利益服从全局利益，服从政府统一指挥，保障救援供给。

四、指挥组织体系

1.领导小组。成立公司重大道路运输事故应急救援领导小组，具体负责组织实施重大道路运输事故应急救援工作。按照“统一指挥、分级负责”的原则，明确职责与任务，开展重大道路运输事故应急救援处置工作。

领导小组组成：

组 长：

副组长：

成 员：

领导小组下设办公室，办公室主任由李朝杰兼任，负责日常事务。办公室联系电话：18636309969。

2.工作职责。统一领导公司重大道路运输事故应急救援处置工作。负责制定重大道路运输事故应急救援预案，负责参加重大道路运输事故抢救和调查，负责评估应急救援行动及应急预案的有效性。负责上级主管部门的应急救援其他事项。

3.现场处置机构。重大道路运输事故发生后，领导小组组长或指派副组长和其他成员赶赴事故现场指导和协调进场施救。根据道路运输事故严重程度、涉及范围和应急救援行动的需要，设立现场救援指挥部。参与现场应急处置行动的相关部门和人员，在现场救援指挥部的统一指挥下，实施现场应急救援和处置行动。

4.应急车辆。公司指定闽G——车作为道路运输事故应急车辆。

五、应急预案启动条件

本公司运营车辆发生重大道路运输事故后，立即上报公司领导，经公司领导确认后启动应急救援预案。

六、应急响应

1.立即抢救。当发生重大道路运输事故后，本公司在现场的工作人员，首先查看事故严重程度，检查有无伤亡人员，如有受伤人员，应立即施救并拦截过往车辆，送就近医院抢救，同时应标出事故现场位置。

2.及时报案。在抢救伤员、保护现场的同时，在第一时间直接或委托他人向当地公安部门、交通主管部门及保险公司报案，同时向本公司领导报告。报告内容如下：肇事地点、时间、报告人的姓名、住址及事故的死伤和损失情况。交通警察和应急救援人员到达现场后，要服从组织指挥，主动如实地反映情况，积极配合现场勘察和事故分析等工作。

3.启动预案。发生重大道路运输事故后，应急救援领导小组经核实和确认后，将情况报告公司第一责任人并立即启动应急救援预案，研究部署应急救援处置工作。

4.赶赴现场。应急救援领导小组组长或指派其他成员，立即带领救援人员赶赴现场，参与现场指挥和救援工作。

5.现场施救。应急救援人员到达现场，要积极协助配合，快速、果断地进行现场施救，全力控制事故态势，防止事故扩大。

6.通信联系。开通与现场救援指挥部、交通主管部门等的通信联系，随时掌握事故应急救援处置进展情况。

7.保障措施。根据事态发展和应急救援处置工作进展情况，进一步落实抢救人员、抢救设备、设施，确保抢救工作有效进行。

8.协调配合。政府及相关部门组成指挥部时，公司道路运输事故应急救援领导小组派出的救援人员要积极配合，相互协调，服从指挥部统一领导。

七、应急救援结束后处置工作

1.救治和善后处理。及时开展对事故中伤亡人员的救治和事故善后处理工作，对紧急调集、租用的人力物力按照规定给予补偿，及时会同保险公司开展道路运输事故理赔工作。

2.事故调查。公司应积极组织自查并配合政府相关部门做好事故的调查工作。事故调查按照国家有关法律、法规、规章进行调查、处理，依据有关标准对事故损失作出评估，对责任人员做出处理。对道路运输事故中暴露出来的有关问题，提出整改措施，及时消除安全隐患，修改完善预案，防止事故再次发生。

八、事故报告

1.报告程序及要求。发生重大道路运输事故后，有关人员必须采取措施抢救伤员，并在第一时间直接或委托他人向当地公安部门、交通主管部门及保险公司报案，同时向本公司领导报告。公司在接到事故报告后2小时内按照事故报告的内容和要求，将所发生的事故情况报告所属地县（市、区）道路运输管理机构。

2.报告内容。报告的内容包括：基本情况、简要经过、经济损失估计、原因判断、控制情况、相关情况、报告联系等。

(1).基本情况。事故及险情发生的单位或车辆牌号（设施名称）、涉及人员、时间、地点及事故现场情况；

(2).简要经过。事故及险情简要经过、伤亡人数、车辆毁坏情况；

(3).经济损失估计。事故及险情的直接经济损失的初步估计；

(4).原因判断。事故及险情发生原因的初步判断；

(5).控制情况。事故及险情发生后采取的应急救援措施、处置以及事故控制情况；

(6).相关情况。其他需要报告的问题，如车型、车况、核定人（吨）数、实载人（吨）数、经营线路，或货物名称等；

(7).报告联系。事故报告人姓名、住址、报告时间及联系方式。

九、应急保障体系

1.应急救援处置专业队伍建设。建立健全应急救援处置专业队伍，完善应急救援处置专业队伍的管理机制，落实专业人员并加强专业技能教育培训。

2.建立健全应急资金保障制度。建立健全和落实应急救援处置专项预备金制度，将应急机制建设经费列入年度财务预算，支持应急机制建设和保障应急救援处置工作。按照现行事权、财权划分原则，分级负担处置突发公共事件所需的经费。充分发挥保险在经济补偿、恢复重建和社会稳定方面的作用。

3.加强通讯信息报告。

利用现代信息技术，加强对道路运输事故有关信息的收集、风险分析判断和持续监测。建立准确、及时、快速的突发事件监测、预测和预警工作机制。公布应急救援领导小组办事机构抢救人员电话，保证准确、及时报送信息，不得瞒报、缓报和谎报。信息的发布要及时、准确、客观、全面。

应急救援领导小组成员联系电话

组 长：

副组长：

成 员：

十、预案演练

重大道路运输事故应急救援领导小组应当定期组织应急预案演练。编制演练方案，明确演练的课题、队伍、内容、范围、组织、评估和总结等。演练要从实战角度出发，切实提高应急救援能力，深入发动和依靠职工，普及运输安全知识和技能。

十一、奖励与责任

1.总结评估。重大道路运输事故应急救援领导小组对应急救援行动的结果、职责履行、组织、行动、平时准备等情况进行评估，并做好有关统计、汇总工作。检查应急救援预案可行性及需完善、补充的项目，应急行动评估报告于应急响应行动结束后3日内报上级行政主管部门。

2.表彰奖励。对在实施重大道路运输事故应急救援和处置行动中反应迅速、表现突出、处置果断、决策正确的部门和个人，依据相关规定给予表彰奖励。

3.责任追究。因玩忽职守、贻误时机造成严重后果的，依据有关法律法规和规定，追究有关责任人的责任。

最新书画方案(系列4篇)

全球将为具有目标和前瞻性的人们铺路，规划的设定有助于相关工作目标的形成，我已经梳理好您需要的信息：“书画方案”，为了避免以后阅读时遇到困扰，建议您收藏这个页面链接！

书画方案(篇1)

2016年上学期东润小学书画比赛

活动方案

1、指导思想

为促进学校素质教育的全面发展，展示学校艺术教育成果，加快向特色学校迈进，丰富学生艺术文化生活，特举办此次小学生书法、绘画比赛。

二、内容形式

1.主题

以“校园”为主题，内容积极、健康向上，具有创新性。它能充分体现当代小学生的精神风貌，体现思想性与艺术性的统一。

2.项目

① 书法：软笔、硬笔统一楷书书写。内容是古诗词，文中或歌颂学校，歌颂祖国。

② 绘画：水彩，彩笔，素描，素描。内容包括：（一、二级）文具或其它物品、动物一件；三至六年级：我们学校，东润小学未来，爱护环境，珍惜生命。

3.参赛形式及要求

①形式：现场创作。（时间40分钟）

② 每班按指定人数参加，一至四年级每班最多2人；

五、六年级最多3人。

③创意纸由学校安排，由学生提供。

④所有作品必须有醒目的标题。

3、时间和场地

1.比赛时间

2016年11月17日下午，也就是周四的第六节课，时间是40分钟。

2.比赛场地

硬笔书法在书法室举行；软笔书法在阅览室举行；绘画比赛在美术室举行。

四、评奖

1.监考

阅览室由夏松柏老师监考；

书法室由王琼娥老师监考；

美术室由李慧佳老师监考。

2.改卷

栗高升和夏松柏改变书法。

这幅画是由高海波和李慧佳修改的。

3.评价

所有卷面为百分制，分一二年级、三四年级、和五六年级三个段。每节按高分到低分进行评选，一等奖1名，二等奖3名，其余三等奖。

4.颁奖

第十三周星期一颁奖。（11月21日）

东润小学教务处2016年11月17日

书画方案(篇2)

高庙王第一小学迎“六一艺术节”书画比赛活动方案

一、指导思想

为了丰富校园文化生活，营造浓厚的校园文化艺术氛围，充分展现中国书画的艺术魅力，继承和弘扬传统的国粹文化艺术，提高学生的艺术修养和审美情趣，培养学生各方面的素质，为学生活动增添生气。培养同学们认识美、发现美、创造美的能力，促进书画爱好者之间的交流，为书画爱好者提供展现自我价值的平台。

2、 主题：热爱祖国，热爱家乡。

三、作品上交：

时间：2019年5月15日-5月27日。

地点：在参赛作品背面用铅笔写上作者和班级名称，提交评审委员会。

四、作品征集：

1、参赛对象：4—6年级学生

2、参赛项目：

绘画组（国画、水彩画、儿童画、水粉画、手工、剪纸等）。

三。内容要求：工作内容健康、积极，。

4、作品尺寸：

a、 硬笔书写的内容是无限的，学生可以独立完成。各小学统一用硬笔书法用纸。

b、绘画作品用素描纸作画8开或a4大小。

五、奖项设置

中、高各年级组分别评出优秀作品五名为一等奖。十名为二等奖。

剩余的学生作品为参与奖。

三。这次活动从参赛作品中选出优秀作品。

4、公布评选结果，获奖者发奖状。

六、评委人员：

组长：徐爱英

副组长：闫琳孙佳慧

评委：徐雪清惠元元宋华丽

七、评比标准

学生的作品都在统一的地方展示，评委们逐一欣赏，评出优秀作品。

绘画要求：主题明确，内容健康，构思新颖，体现热爱祖国、热爱家乡的内容。

高庙王第一小学

2019.5.10

（特此声明：根据学生的获奖成绩，在班级优化中加相应的加分后，得到该班的总分。望各班主任要认真对待。）

小塔子中心小学书画比赛获奖者

经过5名评委的公平、公开选拔，评选出一等奖6名、二等奖10名、三等奖16名。一等奖4项，二等奖6项，三等奖9项。绘画类：

一等奖：易嘉奇、俞跃飞、王瑞昱、张婧宜

二等奖：项宏捷、翟文熙、姜珊、孙吉原、刘佳伟

三等奖：石子涵、田悦、赵媛媛、于佳博、韩悦睿、王雯雯、张展宁、宫爽、姜艳茹

书法类硬笔组：

一等奖：张展宁、于佳博宫、范锦明、杜沂展、赵媛媛

二等奖：石子涵、孙通、姜艳如、张婧怡、李静、陈佳宁、齐昊、李宏莹、刘佳伟

三等奖：张羡淼、刘志、宋亚彤、杨浩、王文楠、俞梓晴、宋华泽、俞跃飞、蔡佳欣、王瑞昱、田悦韩、岳瑞

李建宁俞鑫园翟文熙姜艳恒

软笔组一等奖：周可、马鑫、张展宁

二等奖：宫爽范锦明杜沂展李静

三等奖：石子涵、孙通、姜艳如、张婧怡、李静、陈佳宁、齐昊、李宏莹、刘佳伟

小塔子中心学校书画比赛综述

一、指导思想：

为了丰富广大学生的课余文化生活，展示学生的风采，全面提高我校学生的综合素质，面向全体学生，坚持社会主义先进文化导向，展示“两组”活动成果，体现向真、向善、向美、向上的校园文化特质，进一步营造校园的艺术氛围，推动我校文化建设再上新台阶。

二、活动过程;

书画比赛于6月18日日落时分结束。本次书画比赛由**小学主办，得到了各学校的大力支持。全乡师生积极参与，取得了优异成绩。

作品大胆创意，追求个性，打破了学校与课堂的束缚，通过一次有规模的校园文化活动，发挥同学的机智，释放同学的激情。

对于这次活动，我们进行了周密的策划，从活动理念到作品征集，无不渗透着活动组织者的汗水。尤其是时间紧任务重，我们把所有作品悬挂在教学楼美术教室，使得全体学生驻足观赏，让更多热爱书画的人走进了我们的活动中来，并且得到了学校领导的认可，得到了同学

们的好评。

三、存在的问题：

通过这次活动，我们也发现了一些问题，如活动前期准备不足，学生作品质量有待提高。总之，在学校领导、老师的支持和学生的共同努力下，这次活动取得了圆满成功。以后我们

一定再接再厉，

争取更大

的突破。

绘画对培养学生的审美文化素质，提高学生的审美能力，陶冶情操，启迪学生的智慧具有重要作用。通过这次画展，我们积累了一定的经验。通过领导和老师的点评，提高了我们的知识水平；让学生们更加热爱祖国和家乡！

部分学生作品

教师细致讲解字体框架结构

小塔子乡中心校书画比赛

获奖学生名单

小塔子乡中心校

2017.6.20

参加第二届北票现场书画比赛的小塔子中心学校学生名单：书法：马鑫业

绘画：顾倩

书画方案(篇3)

为了丰富广大学生的校园文化生活，进一步提高学生的艺术修养，培养中学生健康向上的审美情趣和个性特长，充分展示当代少年良好的精神风貌和文化素养，营造和谐校园，全面促进学生健康成长。特举办本次书画比赛，为同学们展现自我水平提供一个平台。

一、参赛对象：

全体同学

二、作品征集：

收藏时间：即日起至12月21日止。

提交地点：以班级为单位交给王静老师。

作品评审组：王静、刘秦、宋河。

三、参赛要求：

1、作品内容：以“展我风采，舞动青春”为主题，激发青少年学生自信自尊自强的精神，培育热爱生命、热爱生活、热爱艺术的美好情感，展示良好的精神文明风貌和艺术素养，在活动中获得教育，享受快乐。

2、作品类别

a、 书法：毛笔、硬笔等（不限规格）

b、绘画类：中国画、素描、水粉、水彩画 、漫画、蜡笔画等（绘画画种不限）

3.请在书画背面右下角注明班级和名称，以方便评奖。

四、作品评比及其他 ：

1作品收集汇总后，学校将组织评审组进行评审。

2、本次比赛设书法类、绘画类作品各一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名，优秀奖若干名。

3、经评审后的优秀作品将于赛后展出。

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2012年12月3日

书画方案(篇4)

为了落实科技兴国的精神，丰富我校校园文化生活，调动学生的积极性，经学校德育领导小组研究决定，举办本次校园书画比赛。具体方案如下：

1、 科技艺术竞赛是加强素质教育，培育和造就科技艺术新苗的一次考验。各班要积极宣传、动员学生参与，努力扩大优秀作品的收藏范围。每班至少推荐5件作品，确保质量。

2、 学校成立了一个评审小组，对所有参赛作品进行评审。在评估过程中，学生可以参观展览室。

三、奖项设置：

一等奖2名；二等奖3名；三等奖5名。纪念奖若干名

四、评审时间：4月13日。

五、评审领导小组：

组长：薛荣岗

副组长：杨芳徐华丽

成员：殷晓琳刘志强刘增香

实验小学

2009年3月

书画比赛活动总结

为了落实科技兴国的精神，丰富我校校园文化生活，调动学生的积极性，经学校德育领导小组研究决定，举办了本次校园书画比赛。

展览不仅更好地宣传了第一生产力的科技成果，而且弘扬了我校深厚的校园文化。书画作品征集截至2009年4月11日，共收到作品百余幅，其中包括了优秀的绘画书法作品、海报等，作品种类多样，充分体现了我校学生的才艺。

一等奖405班万世玉601班谭兵

506班张慧503班丁文杰101班刘嘉琪

203级崔凤306曹鑫宇603赵紫萱205张宏义

401班王蔚

最新触摸方案系列七篇

据企业单位对我们的要求，经常需要事先制定一份周全的工作计划。你知道如何撰写这样的计划吗？希望这份“触摸方案”可以满足您的要求。如果您对这个话题感兴趣，请访问我们的官方网站跟进！

触摸方案 篇1

17、触摸春天

学习目标：1。掌握这节课的生词。

2理解这句话的深刻含义，体会盲童热爱生命，珍惜生命的思想。

三。正确、流利、深情地朗读课文，背诵最后一段，部分学生选择背诵3-6个自然段落。

学习活动流程

活动一：初读课文，整体感知

关键问题：正文的主要内容是什么？

流程：1。自由阅读课文，注意发音的准确，并阅读句子。

2．小组交流 。

3．小组代表交流交流分享

4.梳理

要求：自由阅读课文，思考关键问题，积极参与交流

时间：8分钟

活动二学习生字

关键问题：哪些生词很难记住？找出来说说记忆的方法。

流程：1。自己读生词，注意发音。

2、小组内读一读（轮读—**车读）

3、指名读

4指出那些难记易错的单词，并找出它们的同音词和近义词。

要求：自学与小组学习相结合。

时间：10分钟

活动三：理解内容

关键问题：你对“谁都有生活的权利，谁都可以创造一个属于自己的缤纷世界。”这句话是怎样理解的？

流程：1。小组自由阅读课文，思考关键问题。

2．小组交流

3．小组代表交流。

4、梳理

要求：认真阅读课文，找出相关句子并画出来，积极交流。

时间：20分钟

活动4：了解课文写作的特点

关键问题：文本写作的特点是什么？

1. 浏览课文，上课问题。

3．小组交流 。

4．小组代表交流交流分享

5. 梳理

要求：浏览文本，思考问题，积极沟通

时间：10分钟

活动五学了这篇课文，你有什么收获？

头脑风暴

活动六作业

1、写生字、抄写好词佳句

板书 17、触摸春天

安静捉蝴蝶放蝴蝶感受春光

爱自然爱生命

18* 永远的眼睛

学习目标：

1、认识生字 。

2学习作者如何生动细致地描写人物的语言，从而表达人物的精神品质。 （难点）

三。感慨地阅读课文，体会文章的思想和感受。 （重点）

学习活动过程：

活动一： 初读课文整体感知

关键问题：课文主要讲了什么？

流程：1。第一次读课文，读正确的发音，从整体上理解课文的内容。

2、小组内交流

3、小组代表交流分享

4、师生梳理

要求：认真读文，积极思考

时间：8分钟

活动二：理解内容

关键问题：琳达一家做了什么让失明的孩子重见光明？

流程：1。自由阅读课文，注意正确的发音和句子。

2．小组交流 。

3．小组代表交流交流分享

4、师生梳理

要求：在小组中阅读课文，大胆交流，积极补充演讲。

时间：18分钟

活动三弄清文章叙述顺序

关键问题：文本叙述的顺序是什么？

快速阅读课文，思考：文章叙述的顺序是什么？

2．小组交流 。

3．小组代表交流交流分享

4.梳理

要求：浏览文本，认真思考问题，积极参与交流。

时间：6分钟

活动四: 拓展

关键问题：学习课文后，你对琳达一家的想法和做法有什么要说的吗？

回顾课文，说一说自己的心里话。

活动五： 作业

1.复述故事

2.质疑，

板书18* 永生的眼睛

爸爸死后捐赠眼角膜

妈妈无私奉献代代相传温迪学外公外婆，说死后也要捐赠自己的眼角膜

19 生命生命

学习目标：

1在这节课中学习生词和生词，正确、流畅、情绪化地阅读课文，背诵课文，积累好的词句。

2、理解含义深刻的句子，揣摩其中蕴含的深意。

三。作者理解作者对生命的思考，懂得珍惜生命，尊重生命，善待生命，让有限的生命体现出无限的价值。

学习重难点：

领悟三个事例中蕴含的意思。

学习活动流程：

活动一、初读课文，整体感知

活动一： 初读课文整体感知

关键问题：课文主要讲了什么？

流程：1。第一次读课文，读正确的发音，从整体上理解课文的内容。

2、小组内交流

3、小组代表交流分享

4、师生梳理

要求：认真读文，积极思考

时间：8分钟

活动二：理解课文内容

关键问题：什么是生命？

流程：1。自由阅读课文，思考问题。

2.小组内交流

3、小组代表交流分享成果

4、师生梳理

要求：写出相关句子并进行交流，在交流时认真倾听，补充他人。

时间：20 分钟

活动三：感悟主题

关键问题：你如何理解课文的最后一段？

流程：1。分组阅读课文，并提出课堂问题。

2.小组内交流

3、小组代表交流分享

4、师生梳理

要求：认真阅读课文，积极思考，认真倾听，作补充发言。

时间：12 分钟

活动四：拓展

关键问题：你学了这篇课文后感觉如何？

流程：1。一齐读课文，思考问题。

2.头脑风暴

要求：齐读课文，积极交流

时间：5分钟

活动五：了解文章写法

关键问题：这篇文章的写作特点是什么？

流程：1。浏览文本并思考问题。

2.自由发言

3.梳理

要求：浏览课文，思考交流，补充发言

时间：8分钟

活动六：作业

1课文中有三个例子。第一个是第二个，第三个是

2作者表达了他对生活的己积态度

3.我学了这篇课文的感受是

板书设计：

飞蛾挣扎求生

19.一生一生的瓜子坚定不移的成长生命是珍贵的，珍惜生命

聆听心脏律动

20* 花的勇气

学习目标：

1、认识4个生字。正确、流利、情绪化地阅读课文。

2理解深奥词句的含义，理解作者语言的精妙之处。

三。理解作者对生活的看法，树立无畏的勇气和信心。

学习重难点：

体会作者情感的变化。

学习活动流程：

活动1。第一次阅读课文，感受课文大意

关键问题：作者在维也纳发生了什么？

流程：1。第一次读课文，读正确的发音，从整体上理解课文的内容。

2、小组内交流

3、小组代表交流分享

4、师生梳理

要求：认真读文，积极思考

时间：8分钟

活动2：仔细阅读课文，理清课文内容

关键问题：维也纳的春天给作者留下了什么印象？他的感情发生了怎样的变化？为什么会有这样的变化？

流程：1。自由阅读课文，结合语境思考问题，并用文字表现作者的情感变化。

2、小组内交流

3、小组代表交流分享

4、师生梳理

要求：自由阅读课文，结合上下文思考问题，并画出表达作者情感变化的句子。 主动交流

时间：18分钟

活动三：拓展延伸

关键问题：你对生活和生活有什么新的认识？

流程：1.回顾全文内容，思考问题。

2.头脑风暴

时间：5分钟

活动四：课堂练习

1.根据课文内容填空：

我用手拨开草地一看，原来青草下边藏着满满一层小花，白的、黄的、紫的；纯洁、娇小、鲜亮；这么多、这么密、这么辽阔！”这句话从和三个方面来写小花的。

2.作者最初看到草地时，感到因为扒开草地看见躲藏着的小草时，感到因为离开维也纳前，感到因为看到花的原野时，感到因为体会到花的气魄时，心头因为

流程：1。学生独立完成2。集体修订

要求：独立完成后再集体订正

时间：10分钟

板书设计：

20* 花的勇气

失望——绿色连着绿色

惊喜——一层体会生命意义的花朵

遗憾——看不到花儿冒出

惊奇——冷风冷雨中拔地而起

语文园地五

学习目标：

1不断深化对生活的理解和理解，激发对生活的思考和热爱。

2在口头交流和写作过程中，进一步提高口头和书面表达能力。

三。找出并总结理解句子意义的方法，培养学生良好的阅读习惯。

4、积累关于生命的名言警句。

5了解成语故事，了解其中的真相。

学习重难点：

口语交际训练，习作。

学习活动流程：

活动一、口语交际

问：你身边有哪些热爱生活的故事？你从中得到什么感受和启发？

具体程序：

1、自主准备

① 默读这些提示，以了解这种口头交流的内容。

② 回顾本小组所学的几篇课文，浏览所收集的材料，阅读课本中提供的三段。

③ 回忆一下你身边的爱情故事吗？自己从中得到什么感受和启发？想一想自己打算怎样说。

④自己轻声练习讲述。

2、畅所欲言

① 小组可以自由选择合作伙伴，互相交流，互相评价和纠正。教师参与一些小组的交流并给予个别指导。

② 每组推荐一名学生上台交流。要求沟通者表达清楚、流利，听者要仔细、安静地听。教师引导学生大胆地进行评价、辩论。

3、总结评价

① 自我评价：课堂上发言是否积极，表达是否清晰，态度是否大方，思维是否灵活，

与学生的沟通与合作是否积极。

② 学生评价：你认为谁是这个班最好的？为什么？

③ 教师评价：总结本班学生的突出优势，提出存在的问题和改进建议。

活动二、习作

问题：要写好以“热爱生命”为主题的作文应注意什么？

具体程序：

1学生默读提示，并概述写作要求。

2、全班交流，教师引导：要写好以“热爱生命”为主题的作文应注意什么？

三。学生做练习，老师对有困难的学生进行个别指导。

4.完成第一稿后，我将对其进行仔细修改。

5在小组内互相阅读和修改，并提出修改建议。

6根据小组的建议，重新修改你的工作。

触摸方案 篇2

触摸一体机是一种以触控技术为核心，并融合了计算机技术和显示技术的智能设备。它具有触摸屏幕、计算机主机和显示器三大核心组件，可以通过电磁感应、电容感应、红外感应等多种方式实现人机交互。触摸一体机在电子商务、教育、医疗、娱乐等领域有着广泛的应用前景。下面将详细介绍触摸一体机方案的优势、应用、技术和未来发展趋势。

首先，触摸一体机方案相比传统显示设备有着明显的优势。触摸一体机采用触摸屏技术，无需键盘和鼠标，简化了设备的操作流程，大大提高了用户的交互体验。触摸一体机还具有可移动性，可以随时随地进行操作，满足用户对移动工作环境的需求。此外，触摸一体机还具有高清晰度、高亮度和高色彩还原度等优势，使得显示效果更加逼真。

触摸一体机在电子商务领域有着广泛的应用。传统的电子商务平台需要通过键盘和鼠标进行操作，用户需要繁琐的点击和输入，体验较差。而触摸一体机采用了触摸屏技术，用户可以直接用手指触摸屏幕，轻松找到所需商品，点击购买，大大简化了购物流程，提高了用户购物的效率和体验。触摸一体机还可以与电子支付系统相结合，用户可以轻松扫码支付，提高了支付速度和便捷性。

在教育领域，触摸一体机也有着重要的应用。传统的教学设备主要依赖于黑板和幻灯片，教师需要使用粉笔或者幻灯片进行讲解，而学生需要听讲并做笔记。这种方式效率低下，互动性较差。而触摸一体机可以通过触摸屏技术进行互动演示，教师可以通过触摸屏展示课件，学生可以直接在屏幕上作答。触摸一体机还可以结合多媒体资源，播放视频和音频，丰富了教学内容和形式。同时，触摸一体机还可以与网络相连，学生可以通过网络进行在线互动，提高了学习效果。

触摸一体机在医疗领域也有着广泛的应用。传统的医疗设备需要医生和患者之间进行面对面的交流，医生需要随身携带大量的纸质病历和检查报告。而触摸一体机可以实现电子病历和电子报告的管理和展示，医生可以通过触摸一体机查看患者的病历和报告，进行诊断和治疗。触摸一体机还可以与医疗仪器相连，实时监测患者的生命体征，并生成相应的数据报告，提高了医疗过程的科学性和准确性。

触摸一体机方案的技术也在不断发展和突破。随着电子显示技术的进步，触摸一体机的分辨率、颜色还原度和响应速度得到了大幅提高，显示效果更加逼真。触摸屏技术也在不断创新，电磁感应、电容感应和红外感应等多种触摸方式相继出现，并逐渐成熟。此外，随着人工智能和大数据技术的迅速发展，触摸一体机也可以实现人脸识别、声音识别和手势识别等新功能，进一步提升了用户的交互体验。

未来，触摸一体机方案还有很大的发展空间和潜力。随着智能家居和物联网的兴起，触摸一体机可以与智能设备相结合，实现更加智能化的家居控制和管理。触摸一体机还可以与虚拟现实和增强现实相结合，创造出更加丰富和沉浸式的交互体验。触摸一体机还可以应用于汽车领域，实现人车交互和导航系统的升级。总的来说，触摸一体机方案在不同领域具有广泛的应用前景，并将在未来得到更加广泛的推广和应用。

触摸方案 篇3

触摸一体机系统对于现代生活来说已经变得越来越重要。它是一种多媒体交互设备，被广泛应用于商业、教育、医疗、旅游以及其他领域。在市场上，触摸一体机也叫做智慧一体机、互动白板、智能终端等。本文将介绍触摸一体机的定义、应用、技术等相关内容。

一、定义

触摸一体机是一种综合了计算机、文字、影像、声音、网络、传感器等技术的综合产品。该设备具备应用计算机及液晶显示技术开发的系统，不需要键盘和鼠标，通过触摸屏手写笔直接操作。与传统白板相比，触摸一体机更加互动化、智能化、便捷化。

二、应用

触摸一体机的应用领域非常广泛，其中最为典型的有以下四种：

1. 商业领域：在商业领域，触摸一体机通常用于导购广告、展示产品、交互购物等方面。它可以方便消费者了解商品信息，缩短消费者的购物时间，提高商家的销售业绩。

2. 教育领域：触摸一体机被广泛应用于学校、培训机构、图书馆等场所。它可以替代传统黑板、粉笔，将文本、图片、动画等展示在屏幕上，并支持手写、手势等多种交互方式。这种教学模式能够吸引学生的眼球，激发兴趣，提升课程效果。

3. 医疗领域：触摸一体机在医院、诊所中可以为医生和患者提供更为便捷的医疗服务。它可以显示患者的病历资料、医学影像、实时监测数据等，使医生和患者能够更加直观地了解患者的健康状况，提高医疗效率。

4. 旅游领域：触摸一体机可以作为旅游终端，展示旅游景点、介绍旅游资讯、提供语音导游等功能，帮助游客更好地了解旅行的目的地，提高旅游质量。

三、技术

触摸一体机技术主要包括硬件和软件两个方面。

1. 硬件技术

触摸一体机硬件技术包括触摸屏、主机板、LCD显示器等组成部分。其中，触摸屏是核心部件，主要分为电阻式触摸屏、电容式触摸屏、红外线触摸屏等。与传统的电脑显示器相比，触摸一体机采用了LED背光技术，能够提高显示效果、降低功耗。

2. 软件技术

触摸一体机软件技术包含操作系统、应用软件、交互技术等。其中，操作系统通常采用Windows或Android系统；应用软件如Microsoft Office、Adobe软件、金山快译等；交互技术包括笔触交互、手势交互、语音交互等。

在触摸一体机的技术应用中，最重要的是手写识别技术。手写识别技术是通过电容、震动等技术探测触摸面板上的写作信息，识别出图形、文字等，实现触摸屏上的书写、标注等操作。

四、未来展望

目前，触摸一体机行业逐渐成熟，产品技术日渐完善。未来的发展趋势将更加多元化和智慧化。在商业领域，触摸一体机将会更多地应用于智能售货机、商业柜员机、金融自助服务终端等。在教育领域，触摸一体机可以更好地结合物联网、云计算等技术，实现更为便捷、高效的远程教学模式。另外，随着VR、AR等新兴技术的普及，触摸一体机也将会与这些新技术相结合，带来更为出色的用户体验。

总之，触摸一体机越来越受到人们的关注和应用。未来，随着技术不断的发展和更新，触摸一体机必将成为各个领域中不可或缺的重要设备。

触摸方案 篇4

触摸一体机（TIO）是一款集成计算机、显示屏和触摸屏于一体的电子装置。除了具有计算机的功能之外，用户还可以通过触摸屏幕进行操作和控制，极大地提高了用户的可操控性和可视化体验。

TIO方案有哪些优势？

1.高效便捷

传统的计算机和显示屏需要通过各种线缆连接，不仅费时费力，而且还容易出现故障。而TIO则集成了计算机、显示屏和触摸屏的功能，无需进行额外的安装和调试，大大节省了时间和人力成本。

2.节省空间

由于TIO是一体化的设计，它所占用的空间极小。在有限的桌面或工作区域内，TIO可以替代传统的计算机和显示屏，从而释放出更多的空间。

3.降低成本

TIO的设计不仅实现了一体化，同时还大大压缩了元器件和线缆的使用。这不仅使得TIO成本更低，而且给用户带来了更加稳定和可靠的使用体验。

4.智能定制

TIO的设计非常灵活，可以按照用户的需求进行定制。用户可以根据自己的实际需求，选购不同大小和配置的TIO产品。同时，TIO软硬件也可以根据需求进行定制，以满足用户的特定需求。

TIO方案有哪些应用？

1. 商业场所

TIO方案可以广泛应用于各类商业场所，如餐饮、零售、展示厅、酒店等。商家可以将TIO放置在餐桌、收银台等位置，在提供服务的同时还能为顾客提供互动娱乐和广告信息。

2. 教育机构

在教育机构，TIO可以作为电子教室的核心设备，不仅可以播放教学视频，还可以进行实时互动和交流。另外，TIO还可以替代传统的电脑和投影仪等设备，大大简化了设备的管理和使用。

3. 工业领域

在工业领域，TIO可以作为厂房信息化和自动化生产的关键设备。通过TIO的一体化设计，操作人员无需再分布在不同的控制台前，只需要通过触摸操作来控制所有的设备。

结尾

触摸一体机方案以其一体化设计和灵活定制的特点越来越受到用户的喜爱。未来随着社会的快速发展，TIO方案在各行各业的应用将会更加广泛，并为我们的生产和服务带来更多的便利和效率。

触摸方案 篇5

触摸一体机方案，是指一种集成了触摸屏、电脑主机、显示器和其他配套设备的一体化产品，常见于公共场所和办公室中。这种产品的出现，为人们的生活和工作带来了很大的方便，也因此成为了数字化时代中一个不可或缺的存在。

触摸一体机的出现源于数字化时代的需求，它利用了触摸屏这一技术，将传统计算机与显示器、键盘等配套设备整合在一起。这种设计方案节省了很多空间，并可以减少使用不同型号设备时出现的兼容性问题。同时，触摸屏使得操作变得更加直观、简便，用户只需轻轻划动或点击屏幕就可以控制整个系统。

触摸一体机方案的应用范围非常广泛，主要包括以下几个领域：

一、商业用途：触摸一体机已经广泛应用于商业界。例如企业展厅、超市、酒店大堂、银行营业厅等经常使用触摸一体机进行展示、广告、交互等活动。相较于传统电脑，触摸一体机在操作和显示上更加方便、美观，更能够吸引人的注意。

二、学校教育：触摸一体机也经常用于学校教育。例如在教室中，老师可以将幻灯片、视频等直接展示在触摸一体机上，学生们可以通过触摸式操作器件完成互动等任务。这种设计方案不仅仅提高了教学效率，同时也激发了学生们的学习兴趣。

三、医疗行业：触摸一体机在医疗行业中也有着广泛的应用。例如，在医院候诊室中放置触摸一体机，可以让患者了解医院的信息、预约挂号、交纳费用等。另外，在医生的诊断室中，触摸一体机也扮演着重要的角色，可以呈现患者的病例、上传医学数据等。

四、家居娱乐：随着智能家居的发展，触摸一体机愈发普及。例如，家庭中可以使用触摸一体机来控制智能家居中的各种设备，同时也可以使用触摸一体机来进行家庭娱乐，例如看电影、听音乐、玩游戏等。

总之，触摸一体机方案的出现改变了人们的生活和工作方式，使得计算机的使用变得更加轻松和便捷。未来，随着技术的不断提升，触摸一体机的功能和应用场景将变得更加多样化，为我们的生活带来更多惊喜。

触摸方案 篇6

随着科技的发展，触摸一体机方案已渐渐成为人们工作、学习、娱乐等方面的重要工具之一。触摸一体机是一种采用触摸技术的计算机设备，其具备屏幕与电脑一体化的功能，使计算机的操作更加轻松和便捷。本文将详细阐述触摸一体机方案的优势和应用场景。

一、触摸一体机方案的优势

1.人性化设计：触摸一体机采用了人机工程学的理念，将电脑的硬件、屏幕和键鼠统一为一体，避免了传统电脑使用时的烦琐和占用桌面空间。

2.节省空间：触摸一体机简约的外观设计省去了键盘和鼠标等周边设备，并且可选的支架式设计，还可以固定在桌面上，节约了空间。

3.高效实用：通过触摸一体机方案，用户可以在一个设备上集成电脑和显示器、操作简易，从而提高工作效率。

4.便携性强：触摸一体机的轻薄体型可随时随地移动，因此能够便携、远距离使用。

5.多媒体应用：由于触摸一体机一般内置了音响系统，还可以高清视频播放、音频播放等多媒体应用，结合高清电视和游戏等更能发挥其娱乐功能。

二、触摸一体机方案的应用场景

1.商业场所：触摸一体机可广泛使用于商业领域，包括餐饮、零售、医疗等行业，如餐厅、超市、医院等地方，可以方便快捷的完成订单、打印账单等工作。

2.办公室：触摸一体机可在企业的办公室、会议室等空间中使用，通过“状态板”呈现出复杂的数据、文件和影像，使各类报表更易于理解、管理更加有效。

3.教育场所：触摸一体机在教育领域也有很好的应用。教室中的触摸一体机为学生掌握各种学科提供了一个更加丰富的学习环境。

4.家庭娱乐：触摸一体机在家庭娱乐中也大有用处。它既可作为娱乐电视使用，也可作为家庭办公中心，办公功能与家庭娱乐功能相结合，使家庭生活更加美好。

总之，触摸一体机方案的优点与众多应用场景，为用户提供了更加便捷、实用的计算机使用方式，也给不同行业和领域带来了更多可能性。我相信，在不久的将来，这种方便、高效、实用的设备将更加普及。

触摸方案 篇7

触摸一体机方案是现代科技领域的一项重要技术，它集成了触摸屏、计算机硬件和软件等部分。触摸一体机的运用范围广泛，包括零售行业、餐饮业、酒店业、教育机构等各行各业。本文将从硬件和软件两个方面详细介绍触摸一体机方案。

在硬件方面，触摸一体机主要由计算机主机、触摸屏、操作系统和外设等组成。首先是计算机主机，它是触摸一体机的核心，拥有高性能的处理器、大容量的内存以及适应不同应用需求的扩展能力。其次是触摸屏，它采用电容触摸技术，具有高灵敏度和准确度，可以实现多点触控和手写输入等功能。操作系统是触摸一体机的基础，常见的有Windows、Android和Linux等多种选择。外设包括打印机、扫描仪、读卡器等，它们可以与触摸一体机进行连接，为用户提供更加全面和便捷的服务。

在软件方面，触摸一体机方案需要借助各种应用软件来实现不同的功能。例如，在零售行业，触摸一体机可以运行购物软件，实现商品浏览、选购、支付和查看订单等功能；在餐饮业，触摸一体机可以运行点餐软件，实现菜单浏览、点餐、支付和预订等功能；在教育机构，触摸一体机可以运行教育软件，实现教学演示、互动答题和学生评价等功能。这些软件需要与硬件紧密结合，以实现用户对触摸一体机的操作和管理。

触摸一体机方案的优势主要体现在以下几个方面。首先是操作灵活性和便捷性。通过触摸屏的操作，用户可以直接进行触摸、滑动和缩放等操作，无需鼠标和键盘，提高了用户的操作体验。其次是信息展示和传递的效果好。触摸一体机具有高清晰度的显示屏，可以实现多媒体展示，如图片、视频、音乐等，使信息的传递更加直观和生动。再次是系统集成和管理的便利性。触摸一体机可以集成不同的系统和软件，实现统一管理和控制，减少了设备的复杂性和维护成本。最后是数据处理和应用的功能强大性。触摸一体机具有较高的计算能力和存储容量，可以进行复杂的数据处理和应用开发，实现更加精细和个性化的功能。

总结而言，触摸一体机方案在现代科技领域具有重要的应用前景。通过硬件和软件的结合，触摸一体机可以为各行各业提供更加灵活、便捷和智能的服务。随着科技的不断发展，相信触摸一体机方案将会在未来得到更广泛的应用和推广。