营销管理读后感

营销管理读后感(系列10篇)。

读好书往往能提升我们的思想境界，读后感书名是文学历史上的一部著作，是由著名文学家{作者人名}编写的。如果有时间的话不妨静静的去写一份读书感悟，你有没有搜过有参考价值的作品读后感呢？作为今天的阅读推荐编辑特别推荐这篇“营销管理读后感”文章，希望本文能够带给您一些启示记得收藏哦！

营销管理读后感【篇1】

第三步是做决定。从顾客的角度看，市场**由产品、服务和**三步分组成。在营销战略下，这三部分分别需要从哪些方面制定对应的方案，是本章讨论的内容，组成了第四篇《制定营销决策》的三个章节。

第四步是营销策划，由营销渠道和沟通渠道两个渠道组成。由于制造商、中间商或分销商的角色不同，前者需要考虑不同的计划；后者的沟通工具包括广告、**、共关和宣传、人员**和直销。

3） 有效的沟通渠道有八个步骤。每一步都有值得注意的地方。同时，这些不同的工具也有各自的特点。7） 最后，如何建立六个不同阶段的营销组织，如何实施营销计划，如何控制营销执行等。这些内容组成了第五篇《管理和传送营销方案》的七个章节。

通读全书，《营销管理》是对营销思想或者说营销哲学进行系统的诠释，并使读者对营销管理有初步的认识，但是我在之前，就有一个疑问——营销是在销什么？

菲利普.科特勒在《营销管理》一书中给营销的定义是："市场营销就是在适当的时间；适当的地方以适当的**；通过适当的信息交流和**手段向适当的消费者提供适当的产品和服务的过程。

这个定义里面强调了"适当"，提到了时间、地点、**、、沟通、**、产品、消费者、服务这些营销基本概念。可以看出这个定义是站在第三者的角度来说的，描述的营销过程非常全面，4p隐含其中，但到底哪个概念最重要，什么是营销的核心呢？说到营销不得不想起文化营销的典范---星巴克，爱不爱喝咖啡的人大概都听说过星巴克，“星巴克”是100多年前美国一个家喻户晓的**的主人公，20世纪70年代，3个美国人把它变成一家咖啡店的招牌来推广美国精神，自那以后，一杯一杯的星巴克咖啡使整个世界为之着迷。

星巴克能把一种世界上最古老的商品发展到形成了与众不同的、持久的、有高附加值的品牌，与其刚开始创业时坚守的“体验文化”和独特的营销手段分不开。

星巴克的成功不在于它的咖啡***。轻松温馨的氛围感染是星巴克取胜的法宝。每天，星巴克以同样的烘焙方式、同样的咖啡口味、同样的背景**、同样的绿色标志、同样的棕色沙发、甚至同样标准的侍者表情服务于全球，这一个个同样的细节，隐含的是标准的美国文化，星巴克想要渲染的氛围是一种崇尚知识，尊重人本位，带有一点“小资”情调的文化。在“星巴克”咖啡馆里，强调的不再是咖啡，而是文化和知识。

“星巴克”文化实际上是围绕人和知识这两个主题下功夫的文化，这种文化的核心，是利用尽量舒适的环境帮助人拓宽知识和能力层面，挖掘人在知识上的最大价值。毋庸置疑，星巴克的文化营销是成功的，他无需高举创造文化价值的大旗，他的历经百年经久不衰已经足以证明一切。再看可口可乐、kfc、麦当劳每一个品牌的成功，都和营销的成功密不可分，无论是文化内涵的打造、还是产品概念的升华，亦或情感的高度介入，关键在于品牌建立初期的系统规划，星巴克的咖啡好但是未见得好到无可替代，可口可乐好喝，未见得好喝到独一无二，他们的成功究其根源，还是一个成功营销的必然结果。

前面提到了文化营销，文化营销近几年被广泛应用于各种领域，很多厂家都知道，文化的营造更容易引起消费者的共鸣，尤其在我们一再打造精品品牌的今天，文化营销应该成为我们更容易被顾客认可的有力手段，所谓文化营销，个人理解：把产品的出处、历史、引申意义更精准的诠释，同时营造一种和产品相匹配的文化氛围，以全套的模式输出的一种宣传手段。如今，当人们消费时，他们都是品牌。这和文化营销有什么区别？

我认为品牌是文化营销的产物。品牌营销是成熟品牌常用的营销手段，他们知道，提起这个品牌就会在消费者心中产生信赖感，比如说起方便面，我们很自然就会想起康师傅，虽然他的经典品种是牛肉面，但是康师傅旗下的其他产品也备受青睐，大家买的是品牌，一个品牌能够赢得消费者在心里的认可是难能可贵的，所以，今天我们要关注的不是某个产品的存活率，我们要关注的是品牌能够给产品多少可借的养分助他存活，品牌强了才是硬道理，奔驰、耐克这些成功的品牌都在告诉我们，他们真正**的是品牌价值，当然搭建品牌的必然因素包括品质、服务、氛围、甚至宣传语，所以，纵观各种营销手段，我们不难看出，消费理念的日趋成熟促使消费者对于各品牌的期望越来越高，越贴近生活的越希望融入更多的附加价值以期满足心理诉求。

作为广告商，我们必须清楚地了解当今社会的主要文化是什么？不同消费者的需求是什么？我们如何掌握消费者的心理？……

因此，《管理营销》作为营销类的《圣经》，是值得我们好好研读的。

参考文献：孙路弘：《科特勒说》当代中国出版社

葛松林：世纪之交的市场营销。中国循环经济

菲利普·科特勒:《营销管理》（亚洲版）

营销管理读后感【篇2】

我认为最基本的是要清楚自己。只有了解你自己和你的敌人才能赢得所有的战斗。

第一，要分析自身企业的情况，找到产品的核心竞争力，只有在核心竞争力的带动和冲击下，才能在如今“战火弥漫”的商场上立足。然后进行市场调查和战略规划，看看你的产品是否适合零售？或适合批发，寻找最佳分销渠道。

再来分析一下市场，将市场进行细分，找到自己的目标市场，分析市场中的大买家，筛选营销战略，选择直接营销或是互动营销的手段。经过一系列的研究和分析，找到目标市场和目标消费者，并为其客户选择相应的营销手段。

第二，就要来做一些企业硬件的准备了。这是企业形象，也是产品品牌形象。只有在市场上树立起良好的品牌忠诚度和美誉度，才能给企业带来长远的效益。

有人曾经说过：“品牌即资产。”这句话一点也不假。

我们自身作为一个消费者，也会有深深的体会，你每次去买东西都会选择名牌，即使它比同类的产品贵一点，但你绝不会吝惜自己的钱包。这是因为品牌给企业带来的良好声誉。因此，企业产品进入市场后必须尽快占领市场，突破消费者的心理防线，这是营销的重要任务之一。

在产品生产和销售的浩瀚海洋中，树立新品牌并非易事。所以新产品一般会走差异化的道路，给消费者一种新鲜感和好奇心。但要记住，企业形象塑造不是一项临时性的任务，而是一个企业的永久目标。

第三，由于对自己和市场的正确分析，那么就需要做好软件的准备工作。即营销人员的培训，找到优秀的营销人员，使用优秀的营销策略，还要加上一点，那就是利用大众传媒的传奇力量了。正确使用大众传媒，将给企业良好形象的塑造和企业知名度的扩大带来意想不到的效果。

二、消费者分析及培养忠诚度

消费者是企业赖以生存的基础。所谓：“衣食父母、顾客是上帝。

”都是对于这个观点的有力诠释。所以对于企业来说，要准确的分析消费者心理，认识到消费者的远大价值，坚信只有达到消费者满意才能在自己所处的领域内立足。

首先，要想顾客之所想，做到让顾客无后顾之忧。使你自己的营销更具说服力而不夸张；更具有吸引力而不张扬。实实在在、踏踏实实。

下一步是培养消费者对品牌的信任。培育消费者忠诚度是企业的一个重要营销目标。消费者可以说是企业的一个“活招牌”，不要小看一个消费者的力量。

作为服务业，良好的信誉是企业的护身符。所以，对于每一个消费者都不要放松警惕，要积极培养与消费者之间的良好关系，建立顾客数据库，便于在新产品开发时的及时告知。

其次，消费者有不同的层次，所以在与消费者打交道时，我们应该理解、包容、尊重。对文化程度较低的消费者，要耐心细致地引导和解释；对文化素养高的消费者，要全面介绍产品、专业讲解和售后服务。

在与消费者一次又一次的沟通中，改进他们的营销方法。

三、竞争者识别和分析策略

在企业的经营和发展中，直接竞争对手和间接竞争对手处于至关重要的地位。首先，企业在进入市场之前，要准确地找出可能的竞争对手和实力较强的竞争对手。然后分析了竞争对手的优势和劣势，找到了进入市场的突破口。

然后对竞争对手的现状进行总体分析，分析其市场定位和消费者定位。从而使自己找到差异化的准入机制。另一方面，企业也可根据自身特点选择与竞争对手相同的目标市场和消费者市场，那就要看这部分市场是否还具有开发的潜力，是否还处于成长期。

有句话说得好：“超越自我不如超越对手”。跟上进步和创新是没有错的。关键是看它建立在什么基础上？

建立在企业基础的自我超越，往往只会增加更多的管理成本和压力，最后的结果是形成更多的低效和无效甚至负效的营销和经营效果。与此同时，自我超越容易深受领导人的局限，且在没有外在的动力和压力推动，自我超越容易变成为了超越而超越。只有以对手为标杆，才能真正与时俱进，超越对手，超越自己。

结论：以上只是我个人对市场营销的理解。原来对于营销这个词我几乎是一头雾水。

本以为“营销”就是推销，死缠着顾客买自己推销的产品（因为在身边经常会遇到此类场景）。但直到看完科特勒的《营销管理》这本书，我才恍然大悟，原来营销有这么多的学问。自己原来的想法真是个大笑话。

《营销管理》这本书从宏观到微观，从理论到实践，深刻而形象的讲述了营销的玄机。这样的安排也让读者消除了疲劳感，可以一次性读完这么一本好书。营销不仅是推销自己的企业、自己的产品，更是推销客户和竞争对手。

只有全面营销，才能达到营销的根本目的。

《营销管理》这本书真的让我受益匪浅。在这样一本营销学圣经的指引下，让我真正认识了营销、知道了营销、启发了我对于营销的兴趣，原来无论做任何的事情，都有其内在的智慧和知识含量。我不禁意识到做任何事都有无穷的乐趣。

所以，对于任何一件事，我们都应该付出自己百分之百的努力。

所以我们可以说《营销管理》这本书开辟了一个时代，一个营销的新时代，从此营销不再仅仅是艺术，有了更多的规律和科学依据。从那时起，营销在企业中已经上升到一个绝对重要的地位，我们开始生活在营销时代。

在21实际我们要树立崭新的营销观，要丢弃以往的错误营销理念，记住顾客至上的原则，尽量合理的营销自己的产品和品牌，使我们的市场营销建立在和谐和发展的大前提下。

参考文献：

《营销管理》 菲利普·科特勒、凯文·莱恩·凯勒

《对标，非一线品牌的超越之道》 石章强

营销管理读后感【篇3】

《营销管理》这本书从宏观到微观，从理论到实践，深刻而形象的讲述了营销的玄机。这样的编排让我们在阅读的时候没有了阅读其他书籍是那种沉重的疲劳感，而是始终充满着极强地求知欲和极高的精力来一气呵成的读完了这样一本伟大的著作。让我认识到，只有实现全面销售，才能达到销售的基本目的。

营销是一种艺术。

从有商品的剩余开始，营销就在经济生活中诞生。从最初的营销自己的剩余商品，剩余财富。到时候的营销自己的剩余劳动力，以及营销自己，这其中无不透露出营销的无穷无尽的，充满着博弈与智慧的艺术。

而在这之中，营销自己无愧于是最难的一种。既要让自己得到用人单位的认可，得到适合自己能力甚至挑战自我的职位，又要谦虚，不卑别人看不起。而在营销自己的案例中，三国，这个中国最有名的乱世，这个谋臣智士风起云涌的时代无疑是营销自己这门艺术的最重要的地方。

而对自己营销最为成功的人就是诸葛亮。

刘备当时凭着皇族的身份在乱世之中得到了一块安身之地，就像是有着国有资产的小公司；而曹操是有国有资产入股而且吸纳了巨额的国有资产的股份公司，但是他是无可争辩的董事长，掌握了绝大部分的股权；而另一家孙权则是一家私营的家族公司。三个公司在乱世中不断的扩充自己的实力。刘备此时是一个有着无比巨大的潜在市场但是自己和自己手下现有的人才不够能力开发和指导的老板，急需有着出色的战略眼光的和执行能力的人才。

诸葛亮是一个能力极高的人才，但不愿意从基层做起，希望一进公司就给他足够的权利和发挥空间。就在这样的环境中，发生了三顾茅庐的事情。我们以营销的眼光来看罗贯中版的三顾茅庐。

刘备之所以决定去诸葛亮，是因为徐舒对诸葛亮和司马徽的推荐，可以看作是诸葛亮在社交圈给潜在老板的广告。让一个对刘备才华了如指掌的人和荆襄地区的名人为自己做广告，充分达到广告的名人效应，而广告正是刘备最需要的时间，可以说是黄金时间的广告。这样一个广告就充分的达成了自己的宣传目的。

在第二天，刘备、关羽、张飞三人来到隆中这个诸葛亮住的地方，首先见到的是几个耕地的农民，但是这几个农民正在唱着歌，但是曲子不知好不好听，但是歌词着实让刘备感叹，询问得知歌词是诸葛亮所著。刘备继续往前走，看到这里的风景，然后遇到了气质非凡的门卫男孩，后来又遇到了孔明的朋友崔州平。所有这些都让刘备感到意外。看到诸葛的农民、孩子和朋友都那么有名，我不知道诸葛是谁。这是诸葛亮用“病毒营销”的手段吸引刘备，吊足了刘备的胃口。

这是诸葛亮的第二轮营销，利用外界的力量帮助自己做广告。而且刘备在之前还得知司马徽所说“卧龙凤雏得一可得天下”的话，让刘备感到了人才的稀缺性，这可以看做诸葛亮用“饥饿营销”手段吸引刘备。后来，刘备和张飞、关羽第二次拜访诸葛亮。在第二次访问中，他们会见了诸葛的朋友石广元和孟公威。后来，他们遇到了诸葛亮的弟弟诸葛均和岳父黄承艳。他们每个人都让刘备感到惊讶。

这可以看成诸葛亮对自己的第三轮营销。第三轮营销就是让刘备看到身边人的才华，让他看到这些人对自己的期待。而且在第二次的营销中，诸葛亮继续使用“饥饿营销”的手段来拉动刘备的胃口，继续使用“病毒营销”的手段来提升自己在刘备心中的地位。

刘备第三次到诸葛亮那里，看见诸葛亮，就请他出去。从中也可以看出，诸葛亮自己的营销已经完成，刘备需要再次招兵买马才能让自己出山。而刘备也被诸葛亮之前的三次营销努力所吸引，他也是一个天生的三顾茅庐，邀请诸葛亮出局。在请出诸葛亮后，刘备和诸葛亮的关系迅速进入“蜜月期”，两人是“玄德待孔明如师，食则同桌，寝则同榻，终日共论天下之事。

”如此迅速的挂关系发展不能不说是孔明对自己营销的成功，因为无论是之前投奔刘备的徐庶还是之后的法正，还是官渡之战投奔曹操的许攸，等等这些人和老板的关系都没有诸葛亮的好。所以，营销这门艺术可以使自己取得一个很大的成功。在一定程度上，他们对营销艺术的成功把握可以对自己的人生发展和市场占有率起到非常好的作用。

过去，营销被视为古典营销中的一门艺术，突出了营销者的个人体验能力和应用能力。而科特勒.凯勒的《营销管理》将营销学从一门艺术真正变成一门科学，我们可以说《营销管理》这本书开辟了一个时代，一个营销时代，从此营销不再仅仅是艺术，有了更多的规律和科学依据。

从那时起，营销在企业中上升到了一个新的位置，我们开始在营销时代起起落落。因此，在21世纪，我们应该树立新的营销观念，摒弃以往错误的营销观念。因为新事物总会取代旧事物。如果我们不改变他们，我们会死的。

在我国，个厂商的营销方式都只是经典的集中营销方式，即广告、传单和低价促销。不惜血本的在各各电视台的黄金时段做广告，而且要和同一类的广告在一起以期望形成集群效应，引起观众注意，又要在众多的同类广告中脱颖而出，所以就用名人广告手段吸引观众，但是这样就会浪费大量资源在广告的支出上，但是效果并不是太明显。这样一来，广告的机会成本将大大增加，公司的研发等其他方面也将出现资金短缺。

或者向格兰仕学习，格兰仕在中国的崛起取决于价格战。在前几年，格兰仕为了抢占空调市场，不惜和其他的空调厂商进行了残酷的价格战，在几个厂商的不断的多次重复博弈中，格兰仕用最简单也是最有效的“以牙还牙”的手段用价格作为营销手段最终取得了市场。但是我们来看看这几个月来在中国卖得火热的苹果，看看乔布斯的“苹果”采取了怎样的营销手段。

首先，09年10月30日，中国联通在北京举行苹果的首销仪式，接着，作为中国联通和苹果框架协议的一部分，中国联通承诺了为苹果投入巨额广告费，随之而来的我蛮看到全国大多数省会城市的公交站、地铁站出现了大幅的“闻名，不如见面”的苹果3gs广告牌，从12月开始联通广告又在各地卫视和有线电视频道如雨后春笋似的冒出。但是效果不如人意。2010年，中国联通一季度收入同比增长6.

8%，而净利润同比大幅下降68.5%。这表明，传统的广告营销在中国，效率已经不如从前。

所以“苹果”改变营销方式势在必行。在今年十月左右苹果4在中国上市，这时，中国市场没有了苹果3上市时候的铺天盖的广告，有的是“黄牛”“缺货”“预订”“涨价”这样的词，“苹果”使用“饥饿营销”的方式无限制的勾起了消费者的兴趣，而且这种消息在人群中像病毒一样传播开来。人们不是讨论“苹果”四五千块钱的价钱，而是在讨论一个“苹果”难求的事实，这样，在靠着“苹果”自身的优势，成功的吸引了无数的潜在客户。

当“苹果”真正开始销售之后，用户们的“饥饿感”被一下子引爆，以至于苹果在开始销售的一周就销售出去了一百万台，这是苹果公司一年的计划销售，结果只用了六天就实现了。

“苹果”为何实现了如此惊人而且近乎疯狂的营销成就？原因有很多，但其中主要的原因就是乔布斯带领下的“苹果”拥有的无穷的创新精神。

当苹果3在中国销售不顺的时候，“苹果”就意识到，对于中国这个市场，广告的营销手段不再是决定性的因素，他们要做的不是让某位让中国人所熟悉的明星靓女登上苹果的广告，他们要做的是要让中国的人们明白花四五千块钱去买一个手机值不值的问题。他们要做的是让无数中国的富人们在高档购物街买了爱马仕、路易威登、格兰摩兰吉、纪梵希之后在闲暇休息的时候能去电子商铺购买几百到几万元不等的“苹果“的产品。对于”苹果“的成功，社会上有很多对这的分析，但是我个人觉得，”苹果“营销的成功主要在于建立了一种宗教式的销售网络，并合理利用”饥饿营销“和”病毒营销“的方式。

“苹果”在销售前采用的严格的保密措施，和在销售途中使用的“饥饿营销”充分拉动了顾客的兴趣，而且让人们意识到“苹果”不像其他产品是供不应求，而是“一机难求”。为了扩大销售量，其他企业往往增加产量以期望利润最大化，但往往适得其反。而“苹果”不扩大产量，而是用**位却实现了最大利润，着看是不可能，其实时可能的。

当产品数量足够时，人们对产品的需求是确定的。当一个产品很容易被人拥有，那么这个产品就会积累再人们的手中。然而，根据产品边际效用递减规律，积累的结果是产品对顾客的满意度降低。所以顾客对于购买更多的产品不愿意出更高的价钱，所以商家就不能对顾客进行更高成次的“价格歧视”。而“饥饿营销”的成功之处就在于少量的货物让人们难以得到，利用人心理惯性“得不到的总是好的”的想法，让货物在人心中的效用急剧上升，人们愿意出更高的价钱购买这种商品，所以，商家就可以对顾客采用“二级价格歧视”甚至于“一级价格歧视”，从而让商家在小的销量中获取最大利润，而且小销量意味着小的生产，这样就减少了成本的支出，减少了固定资产的有形损耗和无形损耗，极大地降低成本，让销售的机会成本降至最低点，从而最大程度的支援开发项目，让公司得到了长足的发展。

而“病毒营销”手段则是最大限度的降低了公司的广告成本，但是却取得了最好的成功，因为相较于广告而言，朋友的话总是可信得多。

“苹果”的成功不仅仅是依靠着乔布斯非凡的创造力和“苹果”产品给人的不断惊喜，而且也极大的依靠了营销手段。营销手段的成功与否在很大程度上决定了苹果4在中国的销量，这表明营销已经成为现代市场中更为重要的一极。而先进的思维方式和营销方式可以给公司带来巨大的成功和利润。

而建立“顾客忠诚”又是营销中必须需要的一环。

《销售管理》中科特勒·凯勒说：“优秀的营销人员需要借助信息来帮助他们解读过去的营销绩效，规划未来的营销活动。”的却是这样。

一个真正优秀的营销者不仅要回顾过去，总结经验，还要从过去中汲取灵感，为未来做好规划。

在二战后的美国，商业经济学家做出过这样一个**“在一个人口低于20万的地区开办特价商店是不可能盈利，即不可能持久”。在这样的背景下，美国的每各大连锁店都放弃了人口不足20万的小城镇，转向了大城市。但是这样一个人例外，他就是山姆·沃尔顿。

他通过总结商店的经营模式，总结连锁商店的盈利效益的问题后，规划出了未来连锁商店的经营模式，即“人口低于20万的乡镇也能供养一个连锁商店，甚至能让这个连锁商店盈利。”基于这个基础，山姆·沃尔顿开始进军连锁商店业。此时，美国各大商店占据美国各大城市。山姆·沃尔顿要想进入连锁店行业，必然会面临各种寡头的压力和威胁。

对于一个没有资本的人来说，这样做的危险是巨大的。于是他放弃了大城市，转向了寡头们放弃的小城市。在1950年，山姆·沃尔顿开设第一家特价商店。

1962年在阿肯色州拉杰斯市开办了第一家沃尔玛平价商店。之后的发展证明山姆·沃尔顿的营销策略是正确的。1972年，沃尔玛在纽约上市，未来25年市值增长4900倍。

1979年，沃尔顿总销售额突破10亿美元。1997年，沃尔玛年销售额突破千亿美元。如今，沃尔玛百货公司已成为美国最大的私人雇主和世界上最大的零售连锁店。

而山姆·沃尔顿之所以成功，是因为他正确地诠释了过去的营销业绩，正确地规划了未来的营销活动。从而是自己得到了成功。

解读过去的绩效后，一个正确的对未来的规划可以让人走向成功，但是一个错误的规划也能让人走向失败。

通过科特勒·凯勒的《营销管理》让我真正的深切的体会到营销对于市场，对于公司，对于社会的重要意义。让我学到了太多的关于营销的相应的知识，更加充实了我的专业知识，让我对自己的未来，对于营销学的未来更加的充满了信心。同时我也了解到了营销系的弱点，明白了在公司的工作中建立“顾客忠诚”和建立和“苹果”一样的宗教式营销的重要性。

营销管理读后感【篇4】

《营销管理》读书报告

一、该书的理论分析框架

《营销管理》是国际公认的营销学圣经,是国内引进的最高水平的营销学经典教材,它以介绍21世纪市场营销的新内容为主,把营销思想应用于所有产品与服务市场领域,并提供了一个营销管理的广阔视野和分析框架。读者可以探索和分析营销管理的不同组成部分，包括营销的定义和一些重要概念，如营销概念和价值、客户和目标市场、营销组合、关系营销等。这本书概述了战略营销在规划过程中的作用。

企业、事业部与营销策略的关系，以及营销计划的生成。它们受到市场环境中的经济、政治、法律和监管、技术和社会文化力量的影响。阐述了社会责任和伦理道德在市场营销决策中的作用，**了市场营销在全球经济一体化中的特点及其面临的机遇和挑战。

该书分为五个部分，全面阐述了营销管理、营销机会、营销策略、营销决策、营销方案等。

第ⅰ篇“认识营销管理”阐述了有关营销理论与实践方面的社会、管理和战略的基本知识。重点论述了电子商务时代营销的五大特征：便利性、经济性、选择性、个性化和信息化。

第ⅱ篇“分析营销机会”介绍了如何测量市场需求(信息,扫描营销环境;分析消费者市场和购买行为;参与市场竞争策略;辨认市场细分和选择目标市场等。通过对市场和营销环境的分析，我们可以找到抓住机遇所需要的各种思路和方法；通过阅读本文，读者可以知道，分析营销机会最重要的是识别市场细分，选择目标市场。

第ⅲ篇“发展营销战略”集中讨论定位、新的市场提供物和全球战略。分三章介绍产品生命周期战略、新产品开发战略和国际市场战略设计。其中，产品生命周期一般包括引进、成长、成熟和衰退四个阶段。

科特勒指出，于产品生命周期相比，一个成功的企业应该更加关注市场生命周期，关注全球市场的设计，寻找产品创新为其提供产品和服务。

第ⅳ篇“制定营销决策”介绍了三个具体的营销策略:产品策略(产品线策略和品牌策略;服务组合策略和定价策略。讨论如何开发和管理品牌和产品线、服务、定价策略和解决方案。

营销管理读后感【篇5】

从”营销渠道管理”这本书上我得到了很多感悟,将书本的东西结合到实际工作中,使得思维更广阔,对市场有了更全面,更系统,更有规划性的见解,对事情的处理方面也悟出了一些道理.下面我和大家分享一下我个人的心得体会:

第一:中国医药行业在经历了产品价格风波,市场的激励竞争化,面向全球化营销模式的转换以及互联网销售的新型销售渠道之后,以往 4p营销里面的**:

1、产品方面的价格营销成本降低方面已经到了底线;

2、由于市场的现状决定了产品营销策略也很难实现；

3、促销营销策略也越走越艰难,由于分销商实力日益增长起来,产品的促销策略对经销商的投入越来越大.

让越来越多的业内人士感到，销售渠道是企业赖以生存的最重要战略，最值得长期投资和维护

营销渠道是指为使产品或服务易于使用或消费而参与产品或服务转移活动的所有组织所组成的产品或服务转移路径。营销渠道管理是企业营销管理的一项重要任务，也是四大营销组合因素之一。然而，由于营销渠道管理大多是跨组织管理，所以它要比组织内管理复杂得多，也困难得多。

从这本书中，我学习了营销渠道的基本概念和理论，了解了营销渠道的特点、原则、设计方法，以及营销渠道的组织、领导、激励和控制方法。此外，还提出了电子网络环境下营销渠道效率和营销渠道管理的评价方法。它是最贴近现代营销环境的，非常值得我们深入研究和思考

“得渠道者得天下”。营销渠道管理正日益成为21世纪营销管理的核心，也是企业获取竞争优势的重要战略。“任何公司想依赖于其产品好于或差别于其他对手的这样一种能力已经变得极其难以维持了”。

营销渠道管理是以最科学、最现代的营销理念为基础，结合市场上最新的营销渠道——互联网和电子营销渠道，进行全面、深入的系统分析。本书分为四个部分：

第一部分营销渠道体系

第1章营销渠道的概念

第2章渠道参与者

第3章营销渠道环境

第4章营销渠道中的行为过程

第二部分开拓营销渠道

第5章营销渠道策略

第6章营销渠道设计

第7章选择渠道成员

第8章目标市场与渠道设计决策

第三部分管理营销渠道

第9章激励渠道成员

第10章营销渠道管理中的产品问题

第11章渠道管理中的定价问题

第12章通过营销渠进行促销

第13章物流与渠道管理

第14章评估渠道成员绩效

第四部分营销渠道的新视角

第15章电子营销渠道

第16章直接销售和直接营销渠道系统

第17章服务业的营销道

第18章国际渠道展望

总之，最有效的核心竞争力是具有持久竞争优势的营销渠道。因为，对于竞争对手而言，具有持久竞争优势的营销渠道在短期内是不可能被克隆的；对于获得竞争优势而言，它可以提供比其他要素更多的潜在力量。建立具有持久竞争优势的营销渠道足一个长期的过程。

这种长期的营销努力不同与竞争对手满足消费者的简单目的。大多数竞争对手不愿意努力建立一个长期的、必要的、战略性的营销渠道，因此具有长期竞争优势的营销渠道能够获得持续的竞争优势

营销管理读后感【篇6】

《营销管理》这本书被称作营销学的圣经；该书从理解营销管理，获取营销洞察，了解与认识顾客，培育强大品牌，开发市场供市场，交付价值，传播价值，到实现成功的长期成长。

一、市场营销的现实意义

所谓市场营销，就是识别并满足人类和社会的需要，对象可以是产品，服务，事件，体验，人物，产权，组织，信息等等。营销无处不在，每一个组织和个人都在进行着各种各样的营销活动，在当今的环境中，良好的营销已经成为企业成功的必备因素。市场营销不仅对于对于企业是重要的，因为那是他们知名度和利润的创造方式，但是营销杜宇社会也是重要的，从一个新产品的投入到消费者的认可，都需要企业把社会责任投入进去。营销是一个没有终点的活动，随着现在的网络信息技术的发展，全球化的扩张，产业交融，以及消费者的多样化，在竞争如此激烈的环境下企业要做的还有很多，要从企业导向向市场导向转变，创新生产观念，产品观念，以及各种营销观念和方法。

二、预测市场需求

识别市场的重大变化是营销人员的主要职责之一，要分析宏观环境，收集需求信息做出对现在和未来的市场需求估计。首先要分析宏观环境中需求理念的变化，然后是人口因素，自然环境，技术，政治环境等因素。其次要建立自己的营销信息系统，庞大的信息系统是做出正确决策的依据来源，比如订单收款循环系统，销售信息系统，数据仓库和数据挖掘，营销情报系统都是正确决策和营销效率的背后数据支持。然后展开营销调研，编制好调研计划后收集分析信息，在此结果上做最后的营销决策。虽然这些步骤都是老生常谈，但是本书中给出的方法很详细，比如如何组织焦点小组访谈，如何让详细的设计问卷等。

三、创造顾客满意

与以往相比，现在的顾客他们拥有更现代化的而生活环境，更好的教育，他们能从琳琅满目的企业宣传中用自己的方法验证它们并做出自己的选择，他们是寻求利益最大化的，顾客总是选择他们能感知的最高价值的产品，而高满意就会带来顾客忠诚，所以顾客满意既是营销的目的，也营销的工具。顾客满意包括产品满意、服务满意和社会满意三个层次。所以企业在生产产品时要关心客户在产品的`内在质量、价格、设计、包装、时效，另外社会满意也不可忽视，企业的经营活动要有利于社会文明进步。要使顾客在每一次的购买过程和购后体验中都能获得满意，因为每一次顾客满意都会增强顾客对企业的信任，从而使企业能够获得长期的盈利与发展。

四、做出市场定位

市场定位是一个广泛的概念，具体可以细分为产品定位、企业定位、竞争定位和消费者定位。但总的来说，企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性，进行市场定位时也要依据一些原则来定位，如根据具体的产品特点定位，根据特定的使用场合及用途定位，根据顾客做出市场定位市场定位是一个广泛的概念，具体可以细分为产品定位、企业定位、竞争定位和消费者定位。但总的来说，企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性，进行市场定位时也要依据一些原则来定位，如根据具体的产品特点定位，根据特定的使用场合及用途定位，根据顾客得到的利益定位，根据使用者类型定位等等。市场定位是企业全面战略计划中的一个重要组成部分。

它关系到企业及其产品如何与众不同，与竞争者相比是多么突出。细分市场时一般用两大变量，人口地理因素，心理行为因素，但是无论用哪种，关键都在于营销计划能都根据不同细分市场的而消费者心理或者行为上的差异做出自己的调整。关于人口地理因素，一般要考虑到民族，年龄，生活阶段，性别，收入等，这是做出市场定位的重要参考因素。市场细分也不是百利无一害的，市场细分注定了差异化的营销策略，会提高调研成本和销售成本，不一定会带来销售额的增加，但是市场定位能让企业在目标客户心目中树立产品独特的形象，争取竞争市场上的一席之地，长远来看对企业是有利的，所以要辩证看待并正确运用。

五、创建品牌资产

现代品牌理论认为，品牌是一个以消费者为中心的概念，没有消费者，就没有品牌。所以营销界对品牌资产的界定倾向于从消费者角度加以阐述。即使用与不使用某一品牌，消费者对某一特定产品或服务会不会有不同的反应。也就是说，品牌能给消费者带来超越其功能的附加价值，也只有品牌才能产生这种市场效益。市场是由消费者构成，品牌资产实质上是一种来源或基于消费者的资产。品牌创建就是整合利用三大工具：品牌构成的要素、配套的营销策略组合以及影响顾客对品牌联想的各种辅助性工具，进而在顾客心目中建立起知名度和品牌联想，最终创造出品牌的价值。很多企业会采用对品牌战略，数不胜数，也有的企业在进行着品牌延伸，但这是一个危机和机遇共存的选择，一个企业最好做好自己的现有品牌并最好质量管理，再去思考品牌延伸和多元化战略，建立好自己的品牌管理制度，为企业的品牌无形资产做出努力。

六、总结

我觉得对我印象最深刻的一部分，就是市场细分和营销组合还有客户关系管理，市场细分是一个企业进行自我定位的基础，营销组合是它进行自我价值实现的方法，客户关系管理是保持长期发展的保证，其他的理论围绕着这三个进行，就是一整套营销理论了。但是营销不是理论的高楼大厦，只有实践才能出真知，况且外部环境一直在变化，管理者唯有在这些理论为前提的基础实践才能为企业发展掌一盏之路明灯。

这本书和我们的教材《市场营销学》有点相似之处，但是又有区别，教材比较浅显易懂，科特勒版本更加专业而且涉及到更多的细节，我想这也是选后者做教材的原因吧。本书中还涉及到了营销渠道，大众传媒，全球市场和营销组织的长期管理，我没有进行深入的阅读，只是把前面的基本的营销的概念，目的，顾客满意的概念，市场需求的预测，市场细分的方法，品牌资产的管理重点拿出来看。虽然这本书提供了关于营销的方方面的理论，但是它并不能代替实践，不过我在努力寻找作者的思路，逻辑和思维方式，尝试着在作者提供的一种现实世界的静态框架里找他们存在的现实意义。

营销管理读后感【篇7】

得益于樊老师，才有机会读营销大师—科特勒的营销管理，全书除去附录总共647页，刚开始着实吓了一跳，全书分为8篇，23章。对于初触营销的我来说，可称最大最厚的一本书了！于是它有一个特殊的代号—营销管理中的牛津字典。

在读书之前心里对营销的定义大概是这样的：不知道营销具体是什么，但是又模糊的将营销等同于销售，或者业务员吧！其它一片空白。

第一篇——《定义营销新现实》

从中我看到科特勒大师对于市场营销、营销管理的定义才终于有了一个全面的理解。它是这样定义市场营销的：有利可图的满足需求。其中包括两个部分，一是利，企业的出发点是利益，为了实现本企业的利益而向消费者提供商品和服务。二是需求，消费者为了满足自己在某方面的需求提供资金向企业换取。而营销管理是选择目标市场并通过创造、传递和传播卓越顾客价值，来获取、维持和增加顾客的艺术和科学。营销经常被与销售相混淆，其实，销售只是营销管理的冰山一角。正如科特勒书中所讲，营销除了销售还包括信息收集与需求预测、广泛的营销调研、与顾客的关系建立、品牌的定位、产品的研发、服务的管理营销渠道的整合以及营销的传播等方面。与销售相比，营销范围更广泛全面，并且具有综合全面性。

第二篇——《获取营销洞见》

第三章主要探索信息与环境两大方面，营销的信息系统包括三个方面：内部报告系统、营销情报系统和营销调研系统。环境方面，为了应付迅速变化的全球形势，营销人员必须监测六个主要的环境因素：人文、经济、社会文化、自然、技术和政治法律环境等方面。从第四章《营销调研》中了解到：营销调研室通过信息将消费者、顾客和大众与营销人员相互连接的过程。营销调研的工作是洞察顾客态度和购买行为。营销调研过程即界定营销问题、决策方案和调研内容——制定调研计划（资料来源、调研方法、调研工具、抽样计划、接触方法）——收集信息——分析信息—展示调研结果—制定营销决策。营销决策支持系统是一个组织，它通过软件与硬件支持，协调一系列的数据、系统、工具和技术，解释企业内部和外部环境的有关信息，并把它转化为营销活动的基础。

第三篇——《与顾客建立联接》

从第五章《创造长期顾客忠诚》中了解到顾客是寻求价值最大化的。他们形成一个对价值的期望并付诸实践。购买者从能提供最高顾客感知价值的公司那里购买产品，顾客感知价值是整体顾客利益与整体顾客成本之差。并且失去盈利性顾客会极大的影响公司利润。第六章—《分析消费者市场》阐述了影响消费者行为的因素即文化、社会、个人因素；以及影响消费者反应的四个关键的心理过程（动机、感知、学习和记忆），从根本上影响着消费者对于外界刺激的反应；购买决策过程：五阶段模式（问题认识—信息搜寻—方案评估—购买决策—购后行为）等主要内容。从第七章《分析企业市场》中明白了企业市场和消费者市场的区别与联系。还有企业购买过程的各个阶段：问题识别—需求总体描述—供应商的寻找—提案征集（面谈供应商）—供应商的选择—常规订购的具体规定—绩效评估等。第八章《开发全球市场》从最近的青岛海尔出手超过55亿美元收购美国通用家电业务案例看，随着企业的发展以及本国用户的增多，企业要想真正获得收益，必须走出国门，打开别国市场，本国人口有限，早晚会达到瓶颈期，所以要寻找好的机遇打开外国的市场。

第四篇——《建立强势品牌》

第九章《识别细分市场与目标市场》详细讲解了细分市场，并从中了解到细分市场与目标市场的区别。目标市场的选择有四个层次；大众市场、多元细分市场、单一（或利基）细分市场和个人市场，其中将大众市场视为目标市场的方法只为最大的公司所采用，很多公司将目标确定为由不同方法界定的多元细分市场上；细分消费者市场的两个基础是消费者特征和消费者反应。消费者市场最主要的市场细分变量是地理变量、人口统计变量、心里统计变量和行为变量。第十章《品牌定位》中讲到要发展一个有效的定位，除了要了解实际和潜在的顾客外，公司还必须了解自己的竞争者。营销人员需要识别竞争者的战略、目标、优势和劣势。并且发展一个定位要求确定参考框架———通过识别目标市场和导致的竞争性质——以及理想的共同点和差异点的品牌联想。从十一章《创建品牌资产》中我了解到：品牌是以某种方式将满足同样需求的其它产品或服务区分开来的产品和服务。品牌资产是附加在产品和服务上的价值，品牌资产是与公司的心理价值和财务价值有关的重要无形财产。第十二章《应对竞争和驱动增长》中，公司不应过分关注竞争者。它们应该平衡对消费者和竞争者的关注。技术、产品形势和品牌显现出不同阶段的生命周期。任何生命周期的一般阶段次序是导入、成长、成熟和衰退。当前的大部分产品都处于成熟阶段。

第五篇——《创造价值》

第十三章《制定产品战略》此部分详细剖析了产品，产品是任何一种能被提供来满足市场欲望或需要的东西。建立产品战略包括详细了解产品的特征和分类，要想产品品牌化，必须与众不同，因此还需要使得产品和服务差异化，为了产品的使用和美感利益，对产品进行设计，以吸引我们理性和感性两方面的诉求。同时在产品设计生产过程中，不能一味的追求利益最大化，而应该加上完美的前提，在对生态环境影响最小的前提下实现利益的最大化。除此之外，产品战略还包括产品的包装、标签和担保，担保和保证可以为消费者提供进一步的确信。第十四章《服务的设计与管理》首先了解服务的四大独特特征：区别于有形产品的无形性、不可分性、独特性和易逝性。服务是企业影响中的重要一部分，称为服务营销。在提供服务时要遵循服务质量管理的原则：无论是企业的哪个部分都应以人为本，因此首先是顾客期望管理，其次对于以产品为主导的行业而言，还必须向顾客提供服务组合，即产品支持服务的管理。第十五章《推出新的市场供应物》在综合以上章节的内容之后，企业大概能够正常运转，但是要想企业长期运转，并且维持住顾客，还需要进行新产品的研发，此章节讲述了在新产品研发过程中可能会遇到的障碍与挑战，以及新产品开发的八个阶段：创意产生、创意筛选、概念开发与测试、营销战略制定、商业分析、产品开发、市场测试和商业化。在每一阶段，公司都必须确定是否进一步发展或放弃某一创意。通过营销备忘和营销洞见中的案例对开发过程中创意的管理。产品的开发过程也离不开管理，可见管理的重要性。第十六章《制定定价策略和方案》。首先理解定价：价格不只是标签上的一个数字，它有多种形式，发挥着多项功能。并且定价是多变的。理解公司的定价与消费者心理定价的区别。制定价格的过程：选择定价目标—确定需求—估计成本—分析竞争者的成本、价格和产品—制定最终价格。并且价格不是一成不变的，是考虑了区域需求、成本差异、细分市场要求、购买时间、订单量、交货频率、担保、服务合同和其它因素的全面的定价系统。

第六篇——《传递价值》

包括第十七章《设计和管理整合营销渠道》此部分详细解析了营销渠道以了解如何通过设计与管理整合营销渠道，首先理解营销渠道：是一整套相互依存的组织，这些组织促使最终顾客能顺利地使用或消费产品及服务。渠道的重要性：营销渠道系统是公司营销渠道的一个特别组成部分，关于营销渠道系统的决策是管理者面临的最重要的问题之一，公司所选择的渠道对其它营销决策产生深远的影响。其次营销的各个渠道要进行整合即整合营销渠道系统：指在这样的一个系统中，任一渠道销售的战略战术都体现着其它渠道的销售战略战术。并且营销渠道始终是不断变化的，有时也会出现巨大的变革。要设计一套营销渠道系统，营销者必须分析顾客的需求和欲望，确立渠道目标和约束，识别和评价主要渠道方案。公司在确定了渠道方案之后，必须对每个渠道中的中间商进行挑选、培训、激励和评价。同时还要随时调整渠道设计和安排，包括扩展进入国际市场的可能性。最重要的三种变化趋势是垂直营销系统、水平营销系统和对渠道营销系统的发展。所有的营销渠道都存在潜在的冲突和竞争，要深入了解渠道冲突的原因，并根据根本原因采取适当的方式加以解决。第十八章《管理零售、批发和物流》；讲解了管理零售、批发和物流的方法。零售是指将产品或服务直接卖给最终消费者以满足其个人和非商业险是哟个目睹的所有活动。零售商或零售商店是指其销售额主要来自零售活动的商业公司。了解零售的主要类型并更好的加以管理。自有品牌指的是零售商或者批发商自己开发的品牌产品。批发包括将产品或服务卖给那些以转卖或者其它商业用途为目的的中间商的所有活动。市场物流包括构建满足市场需求的基础结构，进而执行和控制原材料与最终产品从初始状态、到使用、再到满足刻骨需求从而获得盈利的整个物流过程。

第七篇第——《整合营销传播的设计和管理》

详细讲解了营销传播的方法、如何进行营销传播等。营销传播是指公司用来直接或间接向消费者告知、说服和提醒有关其销售的产品和品牌相关信息的方法。其营销传播组合主要包括八个主要的传播模式，分别是：广告、促销、事件和体验、公共关系和宣传、在线和社交媒体营销、移动营销、直复营销和数据库营销以及人员推销。开发有效传播的八个步骤：识别目标受众、确定传播产品、设计传播、选择传播渠道、确定整体营销传播预算。公司还必须将营销传播预算在八种主要的传播模式上进行分配。了解传播工具的特征和成本，并且确定营销传播组合的考虑因素：产品市场类别、购买者准备阶段、产品生命周期阶段等。各个传播工具之间是可以相互取代的，这就解释了为什么需要整合营销传播功能，营销传播整合是这样一种营销传播计划过程，即：它能识别一套评估各种传播方式战略作用的综合方案的附加值，以及将这些方式结合起来，通过对离散信息进行无缝整合，从而提供清晰、一致且最大化的影响力。第二十章《管理大众传播：广告、促销、事件和体验、公共关系》讲解了大众传播的各种方式：广告、促销、事件和体验以及公共关系。广告是能够被识别的赞助商以非个人方式呈现和宣传想法、产品或服务的任何付费形式。广告商不仅包括企业公司，还包括慈善、非营利和政府机构。开发一个广告方案需要五个步骤：设定广告目标—确定预算—选择广告信息和创意策略—金鼎媒体—评估传播和销售效果。促销主要由短期激励工具组成，用来促进消费者或经销商更快或更多地购买特定产品或服务。在使用促销时，公司必须建立目标、选择工具、制定方案、执行和控制方案以及评估效果。事件和体验能够成为消费者生活中特别的而且更关乎个人的时刻。公共关系包括设计用来宣传或保护公司形象或个别产品的各种计划。第二十一章《管理数字传播：在线营销、社交媒体营销和移动营销》同第二十章内容相似，讲述了另外一种传播方式：数字传播。包括：在线营销、社交媒体营销和移动营销。在线营销通过精心设计并制作的网站、搜索广告、陈列式广告和电子邮件为营销者提供了互动性和个性化更强的营销机会。社交媒体为营销者提供了使品牌在网络上获得公众舆论并建立公众形象的机会，同时它也能够强化其它传播方式的效果。移动营销是一种越来越重要的互动营销方式，营销者可以使用短信、软件应用程序和广告通过消费者的智能手机和平板电脑与他们建立联系。第二十二章《管理人员传播：直复营销、数据库营销和人员销售》。与前两章结构相同，讲述了人员传播的内容，主要包括桑方面：直复营销、数据库营销和人员销售。直复营销是一种互动营销体系，使用一种或多种媒体在不同地点引起可测量的反应或达成交易。本章的最后一部分人员销售也正是很多门外汉误会营销的地方，认为营销就是销售，人员销售只是营销的冰山一角，销售人员是公司与顾客之间的纽带。对于大多数顾客来说，销售代表代表了公司，而正是销售代表为公司带回了所需的顾客信息。

第八篇——《承担营销责任以实现长期成功》

从第二十三章《全方位营销组织的长期管理》中我了解到公司必须通过其法律、道德、社会言行来实践其社会责任。公益营销是企业有效的将社会责任与顾客营销活动相结合的一种方式。并且影响部门必须不断监控和整理营销活动，在未来实现卓越营销也同样需要一系列因的技能和竞争力。还讲到营销者现在比以往任何时候都必须更全方位地思考，并使用创造性的双赢方法来平衡各种相互冲突的需求。他们必须制定出全面整合的营销计划并与一系列市场建立有意义的联系。他们必须在公司内部采取所有这些正确的行动，并且考虑其在市场中的广泛后果，本章主要围绕这个内容依次展开。

除以上内容之外，书中还涵盖了大量的案例以及营销洞见和营销备忘等，内容完备全面，堪称营销界的奠基之作。在我看来，这本书可以作为公司未来发展的范式吧，可以称之为理想状态。营销确实无处不在。无论是有意识的还是无意识的，任何组织和个人都在从事着各种各样的营销活动。市场营销已经渗透到人们生活中的点点滴滴。我觉得我们在做营销的时候也要学习别人的长处，用心的去，我们的品牌才会有长久的生命力。而菲利普科特勒告诉我们，对于企业而言，最大的风险就是没有能够认真的对待顾客和竞争对手进行监视。当今的市场，营销人员必须对一系列的重要变化及其发展给予足够的专注并作出及时的反应并且与时俱进，学会创新。在全球化的今天，我们更加应该注意消费者的销售观念和消费意向，一个产品要想让消费者产生购买欲做出购买决策，必须了解消费者的行为，这将会使营销者对消费者的消费动向以及激起消费者的购买欲将会有着促进的作用。

营销管理读后感【篇8】

高二王苗

《营销管理》是国际公认的营销学圣经，它既是全世界商学院必备的教科书，也是众多营销从业者的指南。随着营销理论、方法和工具的迅速发展，《营销管理》的改版亦是非常频繁。在第13版中，现代营销管理中的基本概念更加明确，品牌资产、顾客价值分析、电子商务、价值网络、整合营销等等新兴的营销术语被更详尽地阐述。

本文将从四部分来分享读罢《营销管理》的心得：

一、该书的理论分析框架

本书分为八个部分，全面阐述营销管理。第一部分“理解营销管理”阐述了营销管理的范畴、基本概念、理念的演化，以及营销计划战略的制定。第二部分“洞悉市场”介绍了如何测量市场需求（信息），扫描营销环境。

第三部分“密切联系顾客”分析消费者市场和购买行为；确定细分市场，选择目标市场等。通过阅读本文，我们可以知道，分析营销机会最重要的是确定细分市场和选择目标市场。第四部分“培育强大的品牌”讨论创建品牌资产、确定品牌定位应对竞争。

第五部分“开发市场**物”介绍了三个具体的营销战略：产品策略；服务战略和**战略。第六部分“交付价值”渠道阐述了设计和管理整合营销渠道。

第七部分“沟通价值”讨论了营销沟通计划，大众传播的管理。第八部分“成功实现长期成长”讨论了新产品的开发、全球市场的开拓。着重介绍了营销管理的趋势。

总的来说，整个市场营销是紧密贯穿全书的。为分析当前营销管理中存在的问题提供了一个框架。通过案例和事例说明了有效的营销原则、策略和实践。

它充分利用了经济学、行为科学、管理理论和数学等多学科的丰富内容作为其基本概念和工具。该书把营销理念运用于各种营销环境：从产品到服务，从消费者市场到企业市场，从营利性组织到非营销性组织，从国内公司到国外公司，从小企业到大企业，从制造业到中介行业，从技术含量低的产业到技术含量高的产业。

这本书包括了一个高素质的营销经理需要知道的所有主题；包括战略、策略、管理营销等方面的重要问题。

二、对营销战略stp的认识

市场细分(segmentation)、目标市场(targeting) 、定位(positioning) 是构成公司营销战略的要素。市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每个消费群体都是一个细分市场，每个细分市场都是一个具有相似需求趋势的消费者群体。

目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场市场定位是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。

对细分的讨论开始于大众营销，在大众营销中，卖方为所有的购买者提供单一产品，并进行大批量的生产、分销和**。福特的黑色t型车就是最好的证明。大众营销的倡导者认为，大众营销能够创在最大的潜在市场，从而实现成本最低化，进而可以转化为更低的**或更高的利润。

但随着市场的日益分化，广告**和分销渠道的多元化，想要接触到大量的受众也变得越来越困难，费用也越来越昂贵。为了更有效地竞争，许多公司开始关注目标营销。他们把营销的重点放在公司最容易接触到的消费者身上，而不是放在所有的消费者身上。

细分市场是由具有相似需要和欲望的顾客组成的群体。营销人员需要做的是确定市场细分，并确定哪些市场将成为目标，而不是创造它们。在消费市场细分中，常用的变量可以分为两类。

其中一些研究者通过有关消费者的描述特征来对细分市场进行定义，包括地理特征（区域、城乡等）、人口统计特征（年龄、家庭生命周期、性别、职业、收入、宗教国籍等）和心理特征（例如旅游市场里户外运动型、文化探索型）。另外一些研究者则是通过观察消费者的行为来对细分市场进行定义的，如消费者对利益、使用动机以及品牌的反映。所以，营销者首先需要的就是熟悉各种细分变量，除常用的人口统计变量外，与消费者心理特征、消费行为相关的变量，营销者要对其敏感，从而更迅速地划分细分市场。

无论采用哪种市场细分方法，关键是要认清消费者的差异性，并据此调整营销计划。

在组织市场的细分中，许多细分消费者市场的变量依然可以使用，但除此以外组织营销人员还需要使用一些其他的变量，如运营变量。一般来说，组织市场可以通过一系列的细分过程来确定细分市场。以铝制品公司为例，公司的宏观市场细分包括三个步骤。

该公司首先着眼于它想要服务的终端市场——汽车市场、住宅市场或饮料容器市场。在公司选择住房市场后，将确定最具吸引力的产品用途——半成品材料、建筑部件或铝制移动房屋。该公司决定选择建筑部件作为目标市场，然后考虑它想要服务的最佳规模。公司选择了大用户。

在宏观阶段，公司通过目标行业、产品用途和客户规模等变量来确定细分市场。第二阶段是微观市场细分，即建筑构件市场大用户的微观市场细分。公司可以将大用户分为三类：按**购买、按服务购买和按质量购买。

由于铝制品公司具有优质服务的形象，所以最终的选择是根据服务来购买这一细分市场。

所以，尤其是在组织市场中，市场细分往往不是一蹴而就的，可能需要不同梯队的变量来逐步界定，也可能需要多个变量来共同确定。这就要求营销人员灵活使用各种细分变量。

当公司决定细分市场时，它必须依次评估每个细分市场，并决定要服务多少细分市场。在评估不同的部门时，公司必须考虑两个因素：部门结构的整体吸引力、公司的目标和资源。

公司在对不同细分市场评估后，可考虑五种目标市场模式：单一细分市场集中化、选择性专业化、产品专业化（如显微镜生产商向大学、**、工商企业实验室销售产品，在某个产品上树立起很高的声誉）、市场专业化、整体市场覆盖化。只有大公司才能采取全覆盖战略。

如果我们决定服务于整个市场，我们必须在非差异化营销和差异化营销之间做出选择。一般来说，差异化营销可以创造比非差异化营销更大的总销售额，但差异化营销也会增加运营成本。同时，企业应密切关注各个细分市场之间的关系，挖掘规模经济和营销对超级细分市场的潜力。

三、营销管理未来趋势

随着科济的发展、经济的全球化、竞争的加剧和消费者行为的改变，营销环境正在发生着迅速的变化。在这种背景下，新的营销管理理念和大量新的营销理念应运而生。人类已经步入网络社会，互联网正迅速渗透到日常生活的各个领域，人们的生活方式发生了重大变化。

越来越多的企业认识到互联网作为提高竞争优势的芯片的作用。网络蕴含着无数的机遇，这将引领21世纪企业营销的主流。网络销售人性化，避免了销售人员强力**的干扰。销售以消费者为主，营销成本低。

网络营销是营销渠道的全过程，包括商品信息发布、售前服务、售后服务。企业互联网络统一向消费者传达信息，统一规划协调营销活动，进而避开了因传播渠道的不同而引起的信息错误。互联网是一种集渠道、电子交易、互动客户服务等多种功能于一体的市场营销工具。

尽管市场营销学者对市场营销的未来发展有不同的看法，但互联网营销无疑是21世纪市场营销的重点。营销环境和消费者行为的变化是网络营销发展的动力，20世纪工业时代创造的营销4p要素将与互联网技术重新整合。

另外，现代营销的核心应该是以渠道营销为基础的网络营销。网络系统的出现和发展带来了营销观念和营销模式的巨大变化，对传统的渠道结构产生了严重的冲击和改变。连锁商业网络体系的建立和形成，统一采购、统一配送、集中采购、分散销售、大批量跨区域采购自成网络，成为大型生产企业进入市场首选的渠道方式。

电子商务网络的形成，网上订货、网上交易，实现无店铺、跨时空经营，既实用于b2c直接向消费者送货上门，也实用b2b批发经营，通过**链管理、无缝隙、门对门供货，构成无形与有形衔接的网络体系。大型生产企业自建直销店、专门店，直销自己的产品，自行供货、自行配送，直接进入市场，形成以我为中心、以物流配送为支撑的直销网络体系。

网络意味着市场、规模和效益。谁拥有网络，谁占有网络，控制着市场的主动权。我们已经进入了网络为王的时代。我们应该从网络的角度建立新的营销策略和模式。

四、阅读收获

《营销管理》帮助我建立起系统的市场营销知识体系，更加深刻、全面地了解营销的内涵与科特勒的营销思想。以下我将阐述几点感触最深的科特勒的观点。

第一，企业营销计划的营销计划应该是市场导向型战略计划，是在组织目标、技能、资源和不断变化的市场机会之间谋求合理的动态平衡过程。战略规划的目标是塑造和不断调整公司的业务和产品，以实现预期的利润和增长。

其次，市场营销管理的本质是需求管理。市场营销管理需要深入研究市场，尤其是对顾客和消费者。需求体现在8各方面：

负需求；无需求；潜在需求；下降需求；不规则需求；饱和需求；过度饱和需求；有害需求。在这八个方面中潜在需求、不规则需求和下降需求是企业必须研究的课题，只有深刻掌握需求的方向和趋势，才能确立产品、市场和营销计划、营销对象。

第三，全面营销是通过理解消费者认知空间、企业自身的能力空间和其他合作者的资源空间这三者之间的联系而实现价值探索的最大化。通过从顾客的认知空间中识别出顾客利益，只有在企业的业务领域中充分利用其核心能力，只有在合作网络中合理地选择和保持合作伙伴关系，才能够实现价值创新的最大化。只有在客户关系管理、内部资源管理、业务伙伴和关系管理等方面加强和精益求精，才能实现价值交付的最大化。

第四，价值链是一种工具，它可以识别在企业中创造价值和成本的关键活动。价值传递过程包括选择，传递和传达价值的过程。成功的价值创造需要成功的价值传递。

综合营销人员越来越多地从价值网络的角度来看待业务。他们不止关注**商、分销商和顾客，而且考察从原材料、零部件到产成品的整个**链，并分析产品和服务是如何最终到达消费者手中的。

第五，现代营销不仅需要企业开发出好的产品，开发出有吸引力的**，让目标消费者感到容易接受。公司还必须与现有或潜在股东以及公众进行良好沟通。消费者在沟通过程中处于一个主动的角色，决定着什么样的沟通是他们想要的，以及怎样交流，为了能有效地触及和影响目标市场，营销人员必须采用各种富有创造力的沟通手段。

营销管理读后感【篇9】

内部营销：全面营销结合了内部营销，确保组织中的每个人都有正确的营销理念，尤其是高层管理人员。成功地雇佣、培训和激励有能力的员工更好地为客户服务。

如果公司的员工还没有做好准备，那么提供优质服务的承诺就是空谈。所以找对人，做好工作，分钱，说几句话，简要介绍一下公司、员工、客户甚至消费者。

绩效营销是了解营销活动和营销方案的商业回报的必要环节。除了检查销售数据外，管理者还检查营销得分，以了解市场份额、客户流失率、客户满意度、产品质量等指标。绩效营销评分，需要根据不同地区市场，工作类别，市场占有率，服务地域宽广，客户数量，工作量，等等，做出相应的合适的考评计分，以及相应的绩效奖金分配，然而每个月按时把绩效考评结果明细发给对应的员工，让员工针对自身不足及时自行检讨纠偏。

营销管理是一种适应市场的方式，既有内部的，也有外部的，而且是永无止境的变化。

营销管理读后感【篇10】

读《营销管理》时用的就是科特勒最新版的市场营销管理英文版教材。很遗憾的是，当时没有时间细读那么多的书，光案例就够我们折腾了。在此惭愧地告诉诸位，当时连很多营销概念都不懂。

最近决心将以前的管理书籍重读一篇，决定先看中文版，再看英文版。目前市面上各类翻译教材多如牛毛，但水平参差不齐，虽然都是中文字，但让人读了对有些东西不知所云。而笔者此次读的是由上海人民出版社出版，华东理工大学梅清豪师丛其父梅汝和教授翻译，感觉译得不错。译者对有一些自己觉得可能对读者有误解的同时呈上了英文，供读者自己决断。

整个教材797页，前后共花去本人约80个小时才将其囫囵吞枣地读完一遍。这是一个艰苦和令人受益不浅的过程，我为作者的博大精深的学识和智慧所叹服，原作者真是名不虚传的国际级市场营销管理大师。

一、大师的专业令人叹服。菲利浦-科特勒教授获得芝加哥大学经济学硕士学位和麻省理工大学经济博士学位。更令人叹服的是：他曾在哈佛大学从事数学方面的博士后和和在芝加哥大学从事行为科学方面的博士后工作。中国之所以缺少国际级大师，我们的教育应该负很大的责任。我们很多的管理学者与国际大师相比，一是缺少国际级公司的工作经历；二是缺少较高的数学素质，当然英文就不用说了。目前我国也正从这些方面努力来培养博士生，但一时难以取得较大的成效。

二、案例之多引人入胜。科特勒教授在书中旁征博引，信手拈来，给读者呈现丰盛的精神食粮。虽然案例时过境迁，里面的数据已经今非惜比。所幸的是，我们今天可以通过网络找到案例要用到的数据。

三、作者对现实世界的与时俱进的观察。要写成这样的一本书，光在金字塔里是永远也不可能完成的，需要与外部世界息息相通，随时观察业界进展。我们的经济学管理学教授就缺少这种与产业界随时联系和与时俱进的观察的经验。

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《管理的实践》读后感(篇1)

刚拿到这本书时还有些不以为然，觉得半个世纪以前写的管理书籍还能有什么新意和深奥的地方，即使有也早已随着时间的流逝而褪色了。然而，当我仔细阅读完之后，才发现自己是多么的肤浅。的确，在今天看来它的内容并不深奥，但在50多年前，能够对管理有如此深刻理解和认知的人是多么的了不起。一般的管理"大师",大多专注于管理的某一领域，比如战略、营销、人力资源等，而只有德鲁克先生视社会和企业为一个有机整体，从而系统、全面的来看待管理，可以说字里行间闪烁着作者深邃的思想和智慧的光芒，真不愧为"管理的教父"、"大师中的大师".正是《管理的实践》一书的出版，使管理真正成为了一门学科。当代仍在流行的许多管理思想和实践都可以从这本书中找到根源，比如：目标管理、参与管理、知识员工管理、客户导向的营销、业绩考核、职业生涯管理、事业部制分权管理、企业文化、自我管理团队等等，即使近些年非常流行的平衡记分卡，也可以在该书中的论述中找到源头。

因篇幅所限，简单罗列一下自己感受较深的几点主要体会，与大家共享。

1、管理的本质：管理是一种实践，其本质不在于知，而在于行；衡量和检验管理的唯一权威是绩效和成果。"企业管理层只能以所创造的经济成果来证明自己存在的价值和权威。"

2、管理者的职责：管理者和员工在本质上没有差别，只有责任上的差别。管理者除了完成其责任所必须拥有的职权外，没有任何别的权力。"如果一个企业未能取得应有的绩效，我们完全有理由去更换一名新的总裁，而不是去辞退员工。"

3、企业的目的：创造顾客。顾客是企业的基石，是企业存活的命脉。因此我们必须以顾客为尊，首先要搞清楚"谁是我们的顾客（包括潜在顾客）？"、"这些顾客在哪里？"、"他们如何购买产品和服务？"、"如何才能接触到这些顾客？"其次，要了解"顾客的需求是什么？"、"顾客购买的是什么？"、"顾客心目中的'价值'究竟是什么？".

4、企业的两个基本职能：营销和创新。营销不仅仅是销售部和市场部的事情，所有部门甚至每一个员工都对营销负有责任。企业要提供更好更多的产品和服务，必须不断的创新。同样，创新发生在企业的所有领域、所有部门和所有活动中。

5、目标管理：企业要进行有效的管理，必须在关键领域设定绩效和成果目标。每一位管理者都需要有明确的目标，而且必须在目标中列出应达到的可衡量的绩效，这些目标必须以达到企业整体目标为目标，还要在经营成果与实现信念之间求取平衡、在当前与未来之间求取平衡。

6、管理者的工作：管理者必须为企业的最终成果负责并有所贡献，因此他们的工作范围和职权应尽可能宽泛，凡是不能明确排除在外的事务都应该视为管理者的职责。

7、培养管理者：无论是培养管理者还是选拔人才，不应事先把目标盯在少数人身上，而应面向所有的人，也就是要"赛马"而不是"相马".要尽可能使每一位员工都成为管理者，只有当每个员工都成为管理者时，企业人才才能正常接替，员工绩效才能最大发挥。另外，培养人是一个动态的工作，必须面向未来，为了达到企业明天的目标。

8、企业规模：企业不一定需要壮大，但必须不断进步，持续发展，变得更好。规模太小肯定不行，但规模太大也会带来一系列问题。

9、人力资源：人力资源不同于一般的资源。一般的资源只能被利用，而且不可再生；人力资源作为一种特殊资源，只有"人力"能为企业所"使用",而作为一个活生生的"人",惟有这个人本身才能充分自我利用，发挥所长。因此，管理者不要试图去"管"人，而是要设法鼓励、激励和引导人，使员工有成就感。当然，员工也必须有责任感，必须以企业的目标为努力方向。

10、员工激励：管理层的主要任务是激发员工的工作动机和参与感，唤起他们的工作欲望。激励员工的唯一有效方法是加强员工的责任感，而非满意度。

11、领导力：领导力需要看个人资质，也需要看态度和品质。因为"管理者不只通过知识、能力和技巧来领导员工，同时也通过愿景、勇气、责任感和诚实正直的品格来领导。"

12、企业文化：好的企业文化能唤醒员工内在的激情与奉献精神。好的文化必须让个人的长处有充分的发挥空间，肯定和奖励卓越的表现，让个人的卓越表现对组织其他成员产生建设性的贡献。企业文化的目的，不在于营造"良好的人际关系",而在于凝聚共同的愿景和一致的努力方向，使组织具有高绩效，且通过良好的工作绩效给员工带来满足感和成就感。

13、企业的社会责任：企业是社会的"器官",一个健康的企业不可能在一个病态的社会中生存和发展。企业在管理过程中，必须把社会利益变成企业的自身利益。管理者必须将这一基本信念落实到每一个决策和行为之中。这是管理者最最重要的终极责任。而管理的终极之善是改变他人的生活。

《管理的实践》读后感(篇2)

从德鲁克的《管理的实践》中，自己得到了很多收获，他的思想建立了我的管理思想基础，深深的影响了以后的学习与发展，在此基础上，在以后的实践过程中不断的领悟和发展德鲁克的管理思想，实际运用到自己的工作或者是事业中去。这本书书以“管理企业、管理管理者、管理员工和工作”三项管理的任务，贯穿整本书的主轴和精髓，并以八个关键成果领域、三个经典的问句以及组织的精神丰富其内涵。

德鲁克先生《管理的实践》已面世半个多世纪了，在这五十多年中，有关企业管理方面的书籍可以用浩如烟海来形容，但能够经得住时间考验的企业管理书籍还是《管理的实践》一书，这也从一个侧面证明了《管理的实践》是一本值得认真阅读的好书。2005年11月11日，被誉为“当代管理之父”的彼得〃德鲁克在走过95年的岁月后与世长辞。作为“管理学”这门学科的开创者，德鲁克对当代管理学研究和管理实践都产生了深远的影响。然而，德鲁克始终把自己当作一名旁观者，以冷静、深邃的目光来洞察管理之道。除了留给世人近40部著作和100多篇论文以外，德鲁克还以其独特的思维方式警醒所有从事管理工作和管理研究的人。经典之所以被称之为经典往往在于其超强的预见性.多年之后依然闪耀者夺目的思想光辉，熠熠发光，为处在黑暗中的人们知音了前进的方向与道路。大师之所以成为大师在于思想的高度，作品能够让人们产生心灵上的共鸣，大事记是肉身已逝，但精神依然长存. 正确的定位个人与组织的关系，组织要求员工要主动积极，以企业的目标为努力的方向，同时要求员工要自愿接受改变。但员工对组织的要企业一般较为弱势，德鲁克总结为，首先员工是一个人，通过职位建立地位，希望公平做事有意义；其次，员工要求企业建立标准，对员工良好业

《管理的实践》读后感(篇3)

德鲁克说：“管理就是界定企业的使命，并激励和组织人力资源去实现这个使命。界定使命是企业家的任务，而激励与组织人力资源是领导力的范畴，二者的结合就是管理。”提出了三个经典的问题：我们的事业是什么我们的事业将是什么我们的事业究竟就应是什么这三个问题经过改编完全能够应用于此刻的我们：我们学习的是什么我们学习的将是什么我们学习的究竟就应是什么

经典之所以被称之为经典往往在于其超强的预见性。多年之后依然闪耀者夺目的思想光辉，熠熠发光，为处在黑暗中的人们知音了前进的方向与道路。大师之所以成为大师在于思想的高度，作品能够让人们产生心灵上的共鸣，大事记是肉身已逝，但精神依然长存。

德鲁克先生《管理的实践》已面世半个多世纪了，在这五十多年中，有关企业管理方面的书籍能够用浩如烟海来形容。但能禁得住时间考验的的书籍还是《管理的实践》一书，这也从另一个侧面证明了《管理的实践》是一本值得认真阅读的好书。

最终读完了德鲁克的《管理的实践》，仿佛自我游荡在上个世纪中期的企业中。这本书构筑了完整的“对人的管理”思想。如：1、人是资源，是所有资源中最富潜力的资源。德鲁克认为“人的资源――整个的人，是自然赋予的所有资源中最丰富、最有才能，最有潜力的资源。”这是因为在企业能够得到的所有资源中，认识“唯一能够增长和发展的资源”，亦即“人要贡献出什么务必由他自我决定”，只要他们愿意进行“有目标的、集中和联合的努力”，就能够“产生出真正完整的东西来”。2、务必对人进行管理，挖掘出人的潜力。德鲁克明确的提出“利润并不是企业活动的目的，利润不就应成为企业决策的理由、原因和依据，他只是对企业是否起作用的一种测验”，他说道：“企业需要最大限度地发挥人的潜力。”所以，“经理人员的首要任务是把他的资源――首先是人的资源中蕴含的力量都挖掘和发挥出来。那么我认为，真正诠释管理的好处就要将人的机能发挥的淋漓尽致。人是社会的主体，是社会发展的主要动力。”3、是工作富有活力，并使职工有成就感。管理者如果只注重员工的绩效，那就死定了!那是传统的管理方式，现代管理方式已经是人性化管理，更多的是注重员工的感受。同样的工作，在行政的约束下与在自动自发的工作结果

虽然是都完成任务了，但完成的综合效果完全不一样。只注重绩效的话，那会留不住优秀人才。所以，要想将公司管理的有声有色，务必关注职工的感受，经常与他们交流，了解他们的想法，使他们在工作中能够感受到自我的重要性。

《管理的实践》读后感(篇4)

管理，是一种手段，更是一门学问，作为一个团队的负责人，如何管理好团队是每一位领导所应对的问题。SAGW质保的领导们也在不断探索和学习如何打造一个不断进取、主动、协同、创新、高效的质保团队，为使公司发展成为行业领先，供给驱动系统产品和解决方案的创新型科技公司保驾护航。

今日，丁吉哲科与大家分享，他在读到《管理的实践》关于“管理是实务而非理论”时的感悟。后续还将继续分享其他人的研读心得，请大家持续关注。

“管理是实务而非理论”这是彼得德鲁克在书中阐述的重要观点。管理的本质是一种实践，而不是一种科学和专业。质量管理工作更是如此，实践中才有真知，钻研中才有真相。

现阶段我们公司新能源总成越来越多，伴随而来的便是传统总成中不常见的缺陷，例如高振福，阶次噪音，啮合异响等。往往这类缺陷在齿轴类零件的精测报告上并无法直观的显示，但为了探求真相，我们组建了专题攻关小组，针对相关缺陷进行了装配互换试验。攻关团队在实践的拆装配对过程中慢慢理出了头绪，取得了阶段性的胜利，遏制住了缺陷的蔓延。

分析质量问题犹如探案，侦探(管理者)必须带着自我的团队如法医(精测室)、技侦(台架工程师)、刑侦(现场质量工程师)等人员，在一线钻研探索，才能找到线索侦破案件。所以质量的管理必须务实，实践中才能真正找到质量缺陷的真相。

《管理的实践》读后感(篇5)

自从拿到管理的实践这本书后，一直没能系统地认真去看完，翻翻看看到现在总算看了个大概，说实话这书对我本人来说是有点厚，所以看完后一时头脑还是混混沌沌，不过正如这本书所说的，管理学说到最后就是要付诸于实践，因为书上所说的基本原理，通俗的说叫做大道理，有些还不是我所能实践到的，在于客观环境的各不相同，读完了这厚厚一本书，我也就大概了解一些就是管理其实就是要遵循客观规律让企业各部分做最适合时机的事，以达到整体大于各部分总和的结果。

管理的实践本书详尽地介绍了各种环境下会遇见的管理问题，其管理的主要中心思想：就是如何让管理者把握住自己应负起的责任，正确平衡个人和组织的天平，准确找到公司发展的利益和员工发展的利益共同点。结合本人工作中感受颇深的是，必须让每一个公司基本员工都了解公司的意图，每一个人努力的方向与公司的目标保持一致。贯彻公司文化。虽然岗位的职责不同，每一个人除了负担起当前责任外，还必须考虑到公司整体的利益，否则你所做的部门努力就有可能对公司的整体利益产生损害。个人与组织的关系：组织需要个人为其做出所需的贡献；个人需要把组织当成实现自己人生目标的工具，所以个人价值的实现一半在于自身的努力，一半在于对组织的认同，只有在具备组织观念之后，才具有分工、程序、产品、服务、顾客等观念，应用到在平时的维护工作中才会正确地把握住事情的轻重缓急，才能牢牢地把握住一个度、成就一个从容应对的心态。

管理学的核心：责任。责任心大家都会有，但现在有的并不代表将来还会有，如何将责任心一如既往地坚持下去？

有个故事很能说明这一点，有个故事说明这一种情况。故事说的是上帝和一群想成为天使的小孩子之间发生的事情。上帝给每一个想成为天使的小孩一个灯，要求就是这些人必须每天擦拭这个灯，确保这个灯处于清洁状态。之后，上帝离开了这群小孩。开始时，大伙很是热情地对待这个灯。但是时间一天天过去，上帝总是没有再次出现。大多数小孩逐渐放弃了，而且不断地嘲弄一个小男孩，因为他还坚持每天擦拭他的灯。终于有一天，上帝出现了。除了小男孩的灯，所有其它的灯全是厚厚的灰尘。于是这个小男孩成为了天使，剩下的其他人还是在那里唉声叹气：说早知道这个结果，我们也天天擦试自己的灯了。

试问：如果上帝再给这些小孩一次同样的机会，他们会怎样？可能会有人坚持到底，但还会有人放弃。责任，是一个很简单的词汇。但是有多少人能够在实际工作生活中、在时间的慢慢流逝中实践下来？我想很多人的工作能力都很足够，不是事情难得让我们做不到，而是我们自己对自己失去了信心、忘记了当初对上帝的承诺。

管理的实践对个人的影响：在管理管理者一节指出，每个人都可以做好某件事情，但并不是谁都明白自己在做什么，三个石匠的寓言解释了什么是管理者，有人问三个石匠他们在做什么？第一个石匠回答；"我在养家糊口".第二个石匠边敲边回答："我在做全国最好的石匠活".第三个石匠仰望天空。目光统统有神，说道："我在建造一座大教堂".第三个石匠才是一个真正的管理者。

这个寓言也可以套用在我们代维工作中，有人问三个电联代维人员在做什么，第一个电联人回答："我在做最好的维护人员".第二个电联人回答："我在为签约通信公司维护好它网络通畅".第三个电联人回答："我在为电联公司创造利益".

我想我应该向第三个石匠学习，使自己的人生具有挑战性，更具有价值。

《管理的实践》读后感(篇6)

《管理的实践》是彼得。德鲁克先生于1954年出版的一本管理学著作，用他自我在序言中所介绍的，他认为“这是第一本真正的‘管理著作’，是第一本视管理为整体，率先说明管理是企业的特殊功能、管理者肩负了明确职责的管理书籍”。并认为“这是那些准备只读一本管理书籍人士的选择”。

德鲁克先生在本书中，首先介绍了管理的本质，之后针对企业、管理者、员工和工作这三个企业管理的资料重点介绍了管理的结构，最终归结到“当一名管理者究竟意味着什么”这样一个问题。德鲁克先生在书中强调了“企业的目的是创造顾客，企业的主要功能是营销和创新”这样一个观点，这同通常情景下我们所认为的企业的目的是创造利润比较起来，的确大相径庭。德鲁克先生认为，“利润只是企业发展过程中的约束条件，远远不构成企业存在的目的“。但他同时承认“企业必须有足够的利润才能经营，这是企业最重要的社会职责，也是企业对自我和员工的首要义务”。虽然我还不能充分理解他这一观点的先进性和优越性，可是我很喜欢他的这一说法，因为这让我感受到企业的存在具有了蓬勃的朝气和精神层面的追求，而不仅仅是冰冷的数据和经济价值。

彼得。德鲁克先生在本书中阐述的另外一个与我日常工作切实相关的资料是企业对员工和工作的管理。他认为“人类在精神和心理方面都需要工作，如果不工作，大多数人都会面临精神和身体的崩溃瓦解。所以管理层的任务是激发员工的工作动机和参与感，唤起他们的工作欲望”。在此基础上，他提出“企业需要的绝不仅仅是还过得去的绩效，企业需要员工充分发挥潜能，达成绩效。员工需要的也不仅仅是能有所表现的职务，他需要的工作必须能为他的本事和才华供给的发挥空间，给予他的机会持续成长和表现卓越”。所以，他主张“员工能做的规划越多，就能为自我的工作承担越大的职责，所以生产力也就会越高。如果员工总是听命行事，那么只会对工作造成伤害”。

彼得。德鲁克先生经过这种角度说明了企业经过这种管理方式，即让员工在工作中具有更多发挥自我主观本事的机会，并且让员工能够看得到自我的工作与企业发展的目标之间产生实际的联系，实现企业和员工以及员工的工作之间在工作目标和切身利益上的统一，最终就能够实现企业管理的目的。也就是说，如果员工在自我的工作中能够发挥的自由空间越大，员工对工作的热情也就越大，因而工作能给员工带来的成就感也就越强。由此我想到在团队工作中，作为中层管理者，在指明工作目标和工作程序之后，我也应当有意识的为自我的团队成员留出更多自由发挥的空间，让团队成员能够有机会和余地规划自我的工作进程，并以自我的节奏和方式努力达成工作成果，进而获得工作中的成就感和个人专业技能的提高。就像彼得。德鲁克先生说的“员工对企业的要求，在基本的经济报酬之外，就是自我实现。员工在企业中感觉到自我的本事提高、地位实现，做完成的工作对企业具有意义，也就是实现了工作成果”。

彼得。德鲁克先生的这本《管理的实践》，对于我这样对企业管理实践不深入的人来说稍显枯燥和晦涩，但他朴实的语言以及书中所列举的企业管理的成功案例，的确让我对自我日常工作中所见到的、所感受到的企业管理的过程和片段产生思考并有所启发，尤其重要的是，他的那些理论让我对自我日复一日重复工作背后的意义有了一个更合理的观察和思索的角度，并把自我以前无意识的管理行为转化为有意识的管理实践，在带领团队实现工作目标的同时，也为团队成员和我自我的自我实现做出具体的努力。

李强说管理读后感(系列7篇)

作文是我们学习语文时肯定会接触到的东西。写作文可以记录我们的生活。通过积累更多的词汇，我们可以轻松地写作文，并加快速度。大家会担心自己写不好作文吗？经过收集，小编为您献上李强说管理读后感(系列7篇)，希望你更多关注本网站更新。

李强说管理读后感 篇1

今天上午在多**七楼**了李强说管理，对李强老师的一句话“一个人到了谦虚的时候，他将步入一个伟大的起点”这句话印象深刻。古以来，中国人民就有谦虚的美德。“百尺竿头，更进一步！

”，“谦受益，满招损”这些古代文明传承下来的格言警句时时启迪鞭策着后人。谦虚者，才高而不许，德高而不矜，功高而不居，名高而不誉，位高而不傲，皆是内高外卑。孩提时代，启蒙老师就教导我们要时时事事都要谦虚，特别是在取得成绩时，更不要骄傲满。

毛泽东同志是一代伟人，为中国的革命做出了巨大的贡献，但他在评价己功过时，曾经谦虚地说“是非功过任后人评说”。一个人只有具有谦虚的美德，才能不断进步和进步。谦虚是人的道德修养很高的境界，是一种胸襟，是一种海纳百川的美德，是厚德载物的雅量。

谦虚不是矫揉造作。谦虚并不排除对自己的客观介绍或对自己的客观宣传，包括对自己的现实升迁。

? 当我们无法创造环境时，学会选择环境。生活的影响是非常重要的。只有选择最好的，才能学得最多。

公司就是己的家，李强老师说得对，我们应该对我们的公司感恩，对我们的领导感恩。谢谢你给了我一个展示自我的舞台和一个发展自我的平台。既然有了己的舞台何不让它丰富多彩。

? 我们知道工作态度决定了参与的强度。教育和资格并不是现代公司招聘员工的惟一条件。此外，新员工有正确的工作态度。这是公司在雇佣工作人员时最优先考虑的，其次是工作人员应该具有职业技能，接着是工作经验。

工作是人的基本权利。他是否有权生活在这个世界上，取决于他是否能认真对待工作。当一家公司给一个人一份工作时，它实际上给了一个人生存的机会。如果我们能认真对待这个机会，我们就能负担得起公司的待遇。毫无疑问，工作态度一直被视为现代企业选拔人才的第一标准。

? 职业精神的强度取决于一个人的职业态度。在我们这个会，人不论职位高低，都没有贵贱之分，敬业精神始终如一，一个责任心强、爱岗敬业，遵章守纪；尊重他人，坦诚勾通；服从大局、忠于企业的员工在任何一个企业都多有到欢迎。

通过对企业领导的重用，这是我早上学习员工精神的感觉，但这种感觉又回来了，只有把学习应用到实践中，才是真正的学习，这叫学习！让我们为争当优秀员工共同努力吧！

李强说管理观后感（二）

李强老师的演讲使我受益匪浅，感触颇多，他不亏是著名的演讲老师，他的每句话发自肺腑，挖掘出了埋藏心底的一份力量。

我在平时工作中做得不够努力，不够优秀，对待工作必须踏踏实实，有责任感，听了李强的演讲，燃起了工作的激情，努力端正工作态度，一个人工作的过程应是提高自我的过程，如果我们不能在工作中完善自我，则如同逆水行舟不进则退，跟不上时代的发展，不能为三农提供更好的服务。要始终虚心谨慎地对待工作，积极与群众沟通，把农村工作做得更好。

为自己工作，体会工作的乐趣。如果你不了解工作的目的，没有良好的动力，就很难产生强大的动力。只有当你意识到你为自己工作时，你才不会懒惰和努力工作。

工作有进步、有创新、有发展。要做好工作，还必须做好人际关系工作。有人脉等于有资源。只有资源和资源合作，我们才能做得更好。人脉是事业成功的基石。

李强先生的任何一句话对我们来说都是宝贵的财富，值得学习。说和写都没用。最重要的是行动。为了使我们的工作更好，让我一起行动。我们会努力工作，把监控工作做好！

一、珍惜自己的工作。今天，在我身边，有几万刚走出校园的大学生就业难，还有很多下岗职工，我很高兴有一个企业和一个窗口。

明几净的办公室有自己的工作。说句实话，我感到非常的幸运，不用穿梭在人才市场，忐忑不安、焦虑不堪的去应聘。李强老师说得对：

我们应该感谢我们的公司和我们的领导。在这里，我感谢山木给了我一个展示自我的舞台和一个发展自我的平台。

二、工作心态的转变。我以前和一般人一样，对公司来说就是努力工作赚钱。是李强老师的“心在**，收获就在**”这句话点醒了我。

曾经听过一位教授讲课，说过这样一句话：人人都说水到渠成，其实反过来也是一样——“渠道水成”。也就是说：

只要我们努力工作，先挖运河，水自然就来了。把它推给人，就是：来到公司，用心去，尽自己最大的努力为公司工作，自然他们会成功的。

李强说管理读后感 篇2

这句话说的太好了，一个人的工作 态度真的非常重要，一个人态度真的左右行为，当员工她今天高兴时，他服务态度就会好，不高兴时服务就不好，让员工养成习惯，无论高兴不高兴，看见客人不问好，心里难受，良好的习惯让员工长期坚持，当改变过去的习惯，员工心里会别扭，但好的东西要让员工长期坚持，习惯成自然。

管理者，真的要把工作 做到实处，每天要把所需要做的工作 解释给员工听，让员工清楚的明白自己所需要做的工作 ，监督检查员工的工作 ，要做到及时汇报，这时一个管理者必备的素质。通过我们的管理让员工发现自己的不足之处，以便改变以往错误的工作 。

一个人水平提高不算提高，要提高整体水平，让我们管理者能够把平凡的事情，简单的事长期坚持做下去，真的是变成不简单。

通过这次讲座，让自己在以后的管理工作 当中有一个更好的定位 ，能够看见别人的长处，补自己的短处，在自己的工作岗位上发挥更大的作用，是我们的公司做强做大，立足于不败之地通过看李强说管理，我的内心深处有很大的触动。态度决定成败，态度改变行为，行为改变习惯，习惯改变性格，性格改变命运。

这句话说的太好了，一个人的工作态度真的非常重要，一个人态度真的左右行为，当员工她今天高兴时，他服务态度就会好，不高兴时服务就不好，让员工养成习惯，无论高兴不高兴，看见客人不问好，心里难受，良好的习惯让员工长期坚持，当改变过去的习惯，员工心里会别扭，但好的东西要让员工长期坚持，习惯成自然。

管理者，真的要把工作做到实处，每天要把所需要做的工作解释给员工听，让员工清楚的明白自己所需要做的工作，监督检查员工的工作，要做到及时汇报，这时一个管理者必备的素质。通过我们的管理让员工发现自己的不足之处，以便改变以往错误的工作。

一个人水平提高不算提高，要提高整体水平，让我们管理者能够把平凡的事情，简单的事长期坚持做下去，真的是变成不简单。

通过这次讲座，让自己在以后的管理工作当中有一个更好的定位 ，能够看见别人的长处，补自己的短处，在自己的工作岗位上发挥更大的作用，是我们的公司做强做大，立足于不败之地。

李强说管理读后感 篇3

学***

新年伊始，我有幸在滕建投资集团工作。进入单位没几天，在公司领导的组织下了,学***于职场方面，李强老师讲说的“为自己工作”**。李强精彩的演讲、新颖的思想、精准的教学，让我受益匪浅。

珍惜自己的工作。今天，在我身边，很多走出校园择业艰难的同学、朋友，也有很多下岗的员工，而我很庆幸，拥有一个可以为之奋斗的企业，拥有一份属于自己的工作。说句实话，我感到非常的幸运，不用穿梭在人才市场，忐忑不安的去应聘。

李强先生是对的：我们应该感谢我们的公司和我们的领导。在这里，我感谢公司给了我一个展示自我的舞台和一个发展自我的平台。

在当今市场经济社会，企业不是培养闲人的地方。“今天工作不努力，明天努力找工作”这句话大家都明白它的含义，那么就要提高自己的专业技能，提高自己的修养素质，做到干一行，爱一行，干一行，精一行。想要提高自己的专业技能，就要学习，有了想法，就要行动起来，一件事做21遍就能养成习惯，要养成良好的学***。

为自己明确目标，不断努力用心做事，只能把事做对，才能把事做好。就像李强老师讲的三个石匠的案例，面对同样工作的三个石匠，有着不同的看法，而这不同的看法导致了三种不同的“结果”。我想向三个人学习，在艰苦的工作中磨练意志，与同事紧密合作，为员工服务好，对每件事都有责任感。

你不能简单地为工作而工作，不能为薪水而工作，你可以用心去做一切。同时，我们也应该

看到工资背后蕴藏的巨大成长和锻炼机会。在我的工作中，我想让自己成长和快乐，这样我才能保持快乐的学习和工作。

多个朋友多条路，多个冤家多堵墙。正如李强先生所说，我们不仅要把工作做好，还要把人际关系做好。人脉就是资源。

一个人的成功是靠自己和别人的努力才能获得，同事之间的合作也是自我学习、自我提升的机会，要想获得别人的配合和帮助，就要在平时的工作中对别人好。善待别人等同于善待自己。懂得感恩父母，你就会有不奋斗的动力；懂得感恩企业，你就会以最好的态度面对职场的压力和挑战。

不懂得感恩，心里就会有积怨，会使人变得消极、痛苦，最终导致人脉涣散；懂得感恩，他心里的积怨将被化解，就会快乐，遇到问题就去想，是企业给了我发展的平台，是企业给了我，自我提升的机会。所以我们应该改变主意，从另一个角度思考问题，学会感恩。

李强说管理读后感 篇4

企业要发展，必须有一支高素质的管理队伍，目前，我们的管理队伍在管理上还有许多不尽人意的地方，思想认识上与企业快速发展的需要还有差距，管理上还不能紧跟形势发展的步伐，因此，开展这次学习对我们来说，不仅能给思想充电，更重要的是能为以后开展工作带来许多好的管理方法。

李强说管理，尽管内容来自于民营企业，但是，里边有许多好的方法和经验是我们国企管理人员可以借鉴和学习的。比如说，怎样用人、怎样做人、怎样去做好中层承上启下作用等等。里边最使我感受颇深的是：怎样去以薪酬留人、怎样情感留人和怎样以知识留人，这种管理方法最适合企业。是的，企业的发展离不开人，人是企业最活跃的因素。首先，吸引人才，要舍得投资。在市场经济条件下，企业不仅要以优厚的待遇使人才不请自来，还要留住人才，要用感情感召，与他们建立互相信任的关系，对他们要珍惜、爱护和尊重，这样才能吸引人才、留住人才。如适当提高工程技术人员、各级管理人员以及在工作中有技术特长员工的工资和奖金，并对每年为企业做出重大贡献的科技、管理人员给予重奖，使员工感到自己劳有所得，有事业感，成就感，在他们感到企业的温暖的同时，也激励其他员工的积极向上精神，与此同时企业也达到了留住人才之目的；其次，企业要尊重知识，要经常对有知识的人员委以重任，让他们感觉到企业尊重他们，使他们的知识化作无形的资产。同时要学会重视对人才的培养，学历固然主要，但不可一味追求高学历。只要员工求上进，我们可以采取对员工进行专业技术培训，扶持员工自学成才。因为企业的用人标准主要看他（她）能不能给企业带来经济或者社会效益。只要对企业发展有利，能给企业创造效益的人，就是真正有知识的人才。三是应坚持依据德才兼备的原则对员工进行考评。首先，德应是前提，才是基础。俗话说：有德有才能干事、有德无才会误事、有才无德能坏事。所以，企业要有一套科学的管理方法。目前，多数企业主要是按照综合考评德、能、勤、绩等方面，由组织评定其人才的工作情况。这种做法对于一些技术能手、能工巧匠类的员工人才、岗位人才就未免过激了。因为这种做法很容易造成对人才的求全责备，出现讲台阶、看资历、唯资历的问题，是不利于企业对这部分人才的管理和使用的；四是要想管理好人才，企业必须要建立健全人才激励和约束机制。要知道，人才也会产生惰性，也会滋生骄傲自满情绪的。所以，在企业内部，决不可把对人才的定位定死，而要用绩效考核的办法对人才进行激励和约束，要把其收入紧密地和其贡献联系起来，最大限度地调动他们的生产积极性和他们的创新能力，使他们能够全心全意地为企业服务。

李强说管理读后感 篇5

毛泽东同志是一代伟人，为中国的革命做出了巨大的贡献，但他在评价己功过时，曾经谦虚地说“是非功过任后人评说”。一个人只有具有谦虚的美德，才能不断进步和进步。谦虚是人的道德修养很高的境界，是一种胸襟，是一种海纳百川的美德，是厚德载物的雅量。

谦虚不是矫揉造作。谦虚并不排除对自己的客观介绍或对自己的客观宣传，包括对自己的现实升迁。

? 当我们无法创造环境时，学会选择环境。生活的影响是非常重要的。只有选择最好的，才能学得最多。

公司就是己的家，李强老师说得对，我们应该对我们的公司感恩，对我们的领导感恩。谢谢你给了我一个展示自我的舞台和一个发展自我的平台。既然有了己的舞台何不让它丰富多彩。

? 我们知道工作态度决定了参与的强度。教育和资格并不是现代公司招聘员工的惟一条件。此外，新员工有正确的工作态度。这是公司在雇佣工作人员时最优先考虑的，其次是工作人员应该具有职业技能，接着是工作经验。

工作是人的基本权利。他是否有权生活在这个世界上，取决于他是否能认真对待工作。当一家公司给一个人一份工作时，它实际上给了一个人生存的机会。如果我们能认真对待这个机会，我们就能负担得起公司的待遇。毫无疑问，工作态度一直被视为现代企业选拔人才的第一标准。

? 职业精神的强度取决于一个人的职业态度。在我们这个会，人不论职位高低，都没有贵贱之分，敬业精神始终如一，一个责任心强、爱岗敬业，遵章守纪；尊重他人，坦诚勾通；服从大局、忠于企业的员工在任何一个企业都多有到欢迎。

通过对企业领导的重用，这是我早上学习员工精神的感觉，但这种感觉又回来了，只有把学习应用到实践中，才是真正的学习，这叫学习！让我们为争当优秀员工共同努力吧！

李强说管理读后感 篇6

《李强说管理读后感》

在今天的经济社会发展中，管理已经成为一个不可或缺的组成部分。无论是企业领导者还是普通员工，都需要具备一定的管理知识和技能。近日，我读到了一本名为《李强说管理》的书籍，这本书对于我来说，不仅是一本富有启发性和教育性的读物，更是对我个人管理理念的一次洗礼和进一步思考的机会。

首先，这本书对于管理的概念进行了清晰而深入的阐述。其中，李强先生将管理定义为协调、组织和激励人员，以实现组织目标的过程。这一定义让我深刻地意识到，管理并不是简单地下达指令和监督员工的工作，而是需要领导者具备优秀的协调、组织和激励能力。作为一个初级管理者，我意识到我需要更加努力地提升自己的这些能力，以更好地应对日常工作中的挑战和变化。

其次，这本书中的管理案例给我带来了很多的启示和思考。通过这些案例，我深刻地意识到管理不是一蹴而就的过程，需要经历无数的失败和反思。例如，在书中提到的一个企业经理人，他通过一次次的尝试和总结，最终找到了适合自己企业的管理方式，并且取得了很好的效果。这个案例让我明白了管理的过程中需要积极地探索和创新，而不是一味地墨守成规。只有不断学习和改进，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

此外，《李强说管理》这本书还着重强调了沟通和团队合作的重要性。作为管理者，一个团队的表现和发展与之是否能够良好地沟通和合作密不可分。通过阅读这本书，我明白了沟通不仅仅是讲话，还包括倾听和理解。只有通过良好的沟通，才能使团队成员间的观念一致，共同为组织的目标而努力。团队合作则是一种协同工作的方式，通过分享信息和资源，可以加强团队的凝聚力和执行力。这些思想和方法对于我来说，无疑会在我的管理实践中起到积极的推动作用。

综上所述，《李强说管理》这本书给我带来了很多的启示和思考。通过阅读和思考，我深刻地认识到管理是一项复杂而持续的任务，需要管理者具备协调、组织和激励能力。同时，沟通和团队合作也是管理成功的重要因素。我将把这些理念融入到我的日常工作中，不断学习和成长，以适应和应对不断变化的社会和市场环境。我坚信，通过自己的努力，我一定能够成为一名优秀的管理者，为组织的发展和员工的成长做出积极的贡献。

李强说管理读后感 篇7

作为一名企业管理人员，不断提升自己的管理水平和能力是非常必要和重要的。最近，我读了《李强说管理》这本书，深受其启发。接下来，我将结合自己的实际工作经验，分享一下自己的读后感。

首先，我非常赞同书中所阐述的管理理念：管理是一门综合性学科，要将各个方面进行整合和协调。我们不能一味地追求单个领域的专业能力，而应该注重全局的管理和协调能力。比如说，一个优秀的业务员并不意味着他一定能够成为一名出色的管理者，因为管理者需要掌握的是更为广泛的知识和技能。管理理念中的另外一点是关注员工的发展，激励和引导员工的积极性和创造性，以达到企业的长远发展目标。这需要我们不仅要关注员工的表现，更要考虑员工的内在需求以及对企业的贡献。

第二，书中强调了领导者的个人修养及价值观。领导者其实就是一个公司的文化代表，其自身的品行、为人处世的态度和行为对于公司文化的形成起着至关重要的作用。例如，一个精明干练、目光短浅、不重视社会责任的领导者，其公司的价值观也将出现与之相似的问题。然而，一名具有纯粹的品德和高尚的情操的领导者，可以对员工的道德感染及视野的开阔起到很大的帮助。

最后，书中还提到了沟通的重要性。沟通是十分必要且不可避免的因素，对于执行任务和管理人际关系来说尤为重要。良好的沟通可以促进诸如员工协作、任务分配、团队工作等等合作要素。我们的沟通需要必要的主动性，包括听取对方的意见、表达自己的想法以及防止理解歧义等等。此外，一名领导者还需要学会沟通问题的解决能力。这个常常涉及到管理者的智慧和信心，不仅需要长期的思考和积累，还需要与员工、同事等人建立良好的关系。

总体而言，《李强说管理》这本书让我深入了解了中国企业管理的现实与发展，思考了如何用更加高效的方法，来发挥自己的特长和能力，达到更好的管理成果。我相信，只要我们认真实践书中给出的方法和指南，我们会在事业上取得更加辉煌的成果。

管理运筹学读后感(系列12篇)

管理运筹学读后感 篇1

常言道：“质量是企业的生命”。对于重点型号产品承制单位，这句关于质量管理工作的话更有份量。因为质量不仅是企业的生命。甚至是决定未来发展的法宝。近年一直从事质量管理工作，虽然没有什么成就，也有些心得体会，因为工作养成的习惯，习惯一条一条罗列，这次也不例外，总结了他人和自己的经验。

1. 质量管理工作只是一种手段。

(1) 各种质量管理控制工具都不过是一种手段，方便发现和解决主要问题，但过于追求漂亮的图表，只能流于形式，不过是显示了图表绘制能力。

(2) 关键还在于质量管理部门和其他部门全员有效地从技术和人员管理上实施，否则只能止步于图表，问题还是那个问题，投诉还是那个投诉。

2. 企业必须培养自己的真正懂质量管理工作的人员，并且提高全员质量意识，做到全员真正参与。

质量管理不只是质量部门的事，是全公司的大事。很多质量管理人员都懂得数据统计的方法，没有掌握证据收集的方法和如何预防的方法。其他部门认为质量与自己无关，出了质量问题则把责任推到质量部门，埋怨质量部门为何没有及早发现问题。

3. 将质量管理工作与公司业绩和个人业绩挂钩，使质量从无形变成有形的钱，不再空洞乏味。

人人爱财，一旦涉及自己直接利益，肯定会本能的紧张。通过把钱和质量管理工作有机结合起来，教育效果肯定明显。

4. 质量管理工作很多时候是默默的工作，从事者则是无名英雄，有时还会成为替罪羊，相信很多同行都有同感。如同环保局的工作，没有什么权力，而且抓得过紧，

政府会有意见：“经济怎么发展啊?!”抓得过松，老百姓会有意见：“环保局有用吗?”;环保总局也有意见：“你们局怎么搞得?!”

5. 质量管理工作的质量要有"质"有"量"。

峰回路转，认真做还是能做好的，当然需要市场、老板和广大群众的支持。

6. 质量管理工作人员的数量，与生产和质量管理好坏没有直接关系。

从某种角度看，质量管理人员越多，越表明企业其他方面问题更大。有的企业发现生产问题越来越多，不从根本上解决问题，而是一味的人为是质量管理人员不够，结果增加质量管理人员，导致其内部管理也逐渐混乱，陷入了恶性循环的境地。

7. 质量管理工作必须积极主动预防，不能被动的统计问题，解决问题。(1) 有些企业，把质量管理的重点放在了问题统计和ISO9001等体系要求的书面记录，面对现场的问题却无能为力，本末倒置。

(2) 预防重于治疗，问题的预防者，其实优于问题的解决者。

总之，面对日益激烈的市场竞争和煤电油运不断涨价的成本压力，企业要做好质量管理工作，提高市场竞争力，促进发展，完善的质量管理体系和严格的质量管理是前提，积极引进新技术改造传统产业是动力，加强设备管理提高设备运转率是保障，大力倡导并认真做好各环节均化工作是关键。

管理运筹学读后感 篇2

通过对现代物流管理的学习，我对此科目有了更深一层的了解。现代物流管理的应用，对于促进我国国内外贸易的开展，推进电子商务的开展，提高企业管理水平和竞争力，都将起到重要的作用。

基于学习再加上我个人的理解，我认为物流管理就是为了以最低的物流本钱到达用户所满意的效劳水平，对物流活动进行方案、组织、协调与控制。对其特点我做到以下认识：范围包括整个社会再生产过程；对象不仅包括物品，目前已经涉及到效劳和信息等方面；现代物流管理的效率和效果已经到达综合统一；现代物流管理是对商品、效劳及相关信息的一体化管理；最终到达实现顾客满意。现代物流管理应用范围之广，与管理系统参插之深，涉及学科之多。可以说是系统管理思想与物流实践相结合的产物。

从20世纪50年代至今，物流管理经过屡次变革取得了较大的开展。一般将其分为三个阶段，分别为实物配送阶段、综合物流阶段、供应链管理阶段。现代物流管理实现了企业内部物资和分销物资管理最优化、经济化。更作为一门独立的行业从其它行业中别离出来，适应社会开展，顺从行业细分，作为一门学科和一种职业在经济社会中迅速的开展起来。取得了独立的地位。在经济社会中，物流的作用已十清楚显。作为一门独立的行业，它已被称做“第三利润源泉〞。

在行业密集的现代经济社会中，专业化的物流管理有着其广阔的开展空间和深厚的'市场潜力。现代物流管理从企业管理中别离出来形成一个独立的系统，集合了物流管理实践与运筹学、系统科学和信息技术，它可以实现企业在原材料采购过程中的运输、存储、搬运、包装、流通、加工、配送和信息处理到达高效率低本钱。物流系统管理包括线性规划模型、存储论模型、网络图论模型等。

作为营销管理专业的物流管理我认为在内容上应符合实用性原则，对一些较为高深的理论问题只要做出简要的介绍就行，而物流设计等内容应该作为本科教材的核心内容。其实从外表理解物流管理就是在物资流动中实现最为合理的方法，使资源从进货到受出得到合理、科学的优化管理过程。在企业人力、财力、库存等方面作到节省。

管理运筹学读后感 篇3

古人作战讲“夫运筹帷幄之中，决胜千里之外”。在现代商业社会中，更加讲求运筹学的应用。作为一名物流管理的学生，更应该能够熟练地掌握、运用运筹学的精髓，用运筹学的思维思考问题。即：应用分析、试验、量化的办法，对现实生活中人、财、物等有限资源开展统筹部署。本着这样的心态，在本学期运筹学即将结课之时，我得出以下关于运筹学的知识。是虽上机考试没有通过，感到不安，但是我明白要将理论联系现实，才能更好的发挥。

线性筹划解决的是：在资源有限的条件下，为达到预期目标最优，而寻找资源消耗最少的方案。其数学模型有目标函数和约束条件组成。一个问题要满足一下条件时才能归结为线性筹划的模型：⑴规定解的问题的目标能用效益指标度量大小，并能用线性函数描述目标的规定;⑵为达到这个目标存在不少种方案;⑶要到达的目标是在一定约束条件下实现的，这些条件可以用线性等式或者不等式描述。解决线性筹划问题的关键是找出他的目标函数和约束方程，并将它们转化为标准形式。简单的设计2个变量的线性筹划问题可以直接运用图解法得到。但是往往在现实生活中，线性筹划问题涉及到的变量不少，很难用作图法实现，但是运用单纯形法记比较方便。单纯形法的成长很成熟应用也很广泛，在运用单纯形法时，需要先将问题化为标准形式，求出基可行解，列出单纯形表，开展单纯形迭代，当所有的变量检验数不大于零，且基变量中不含人工变量，计算完毕。将所得的量的值代入目标函数，得出最优值。

遇到评价同类型的组织的工作绩效相对有效性的问题时，可以用数据包络开展分析，运用数据包络分析的的决策单元要有相同的投入和相投的产出。

对偶理论：其基本思想是每一个线性筹划问题都涉及一个与其对偶的问题，在求一个解的时候，也同时给出另一问题的解。对偶问题有：对称形式下的对偶问题和非对称形式下的对偶问题。非对称形式下的对偶问题需要将原问题变形为标准形式，然后找出标标准形式的对偶问题。因为对偶问题存在特殊的基本性质，所以我们在解决现实问题比较困难时可以将其转化成其对偶问题开展求解。

灵敏度分析：分析在线性筹划问题中，一个或几个参数的变化对最优解的影响问题。可以分析目标函数中变量系数、约束条件的右端项、增加一个约束变量、增加一个约束条件、约束条件的系数矩阵中的参数值等的变化。如果将问题转化为研究参数值在保持最优解或最优基不变时的允许范围或改变到某一值时对问题最优解的影响时，就属于参数线性筹划的内容。

运输问题是解决多个产地和多个销地之间的同品种物品的筹划问题。根据运输问题的独特性，一般采用一种简单而有效的办法：表上作业法。表上作业法先找出运输问题的基可行解，办法有：最小元素法、西北角法、沃格尔法。其中沃格尔法得出的解最接近最优解。然后利用闭回路法或对偶变量法对得到解开展最优性判别。当检验的结果为非最优解时，开展解的改进，然后再开展最优性判别，直到所有的非基变量检验数全非负，得到最优解。在解决运输问题时会遇到产销不平衡的情况，在该情况下，要将该问题转化为产销平衡问题，只需增加一个假象的产地或销地，并将表示该地的变量在目标函数中的系数设为零即可。

整数筹划是解决决策变量只能取整数的筹划问题，整数筹划的解法有割平面法和分支定解法。整数筹划中的0-1筹划整数问题是一个非常有用的办法。在现实问题中，该办法能够解决不少问题。0-1整数筹划的解决办法有枚举法和隐枚举法。指派问题是0-1整数筹划中的特例，现在采用的解法一般为匈牙利法，由于指派问题的特殊性，使用匈牙利法可以有效的减少计算量。

学习理论的目的就是为了解决现实问题。线性筹划的理论对我们的现实生活指导意思很大。当我们遇到一个问题，需要认真考察该问题。如果它适合线性筹划的条件，那么我们就利用线性筹划的理论解决该问题。但是不少时候我们遇到的问题用线性筹划解决耗时、准确度低或者根本无法用线性筹划解决。那么我们就要寻找别的理论办法来解决问题，即：非线性筹划。关于非线性筹划的理论还没有深入学习，暂将我的学习所得开展到此。

管理运筹学读后感 篇4

运筹学是一门具有多科学交叉特点的边缘科学，至今没有一个统一的定义。综合种种定义，本书从直观、明了的角度将运筹学定义为：“通过构建、求解数学模型，规划、优化有限资源的合理利用，为科学决策提供量化一句的系统知识体系。”线性规划解决的是：在资源有限的条件下，为达到预期目标最优，而寻找资源消耗最少的方案。其数学模型有目标函数和约束条件组成。解决线性规划问题的关键是找出他的目标函数和约束方程，并将它们转化为标准形式。简单的设计2个变量的线性规划问题可以直接运用图解法得到。但是往往在现实生活中，线性规划问题涉及到的变量很多，很难用作图法实现，但是运用单纯形法记比较方便。单纯形法的发展很成熟应用也很广泛，在运用单纯形法时，需要先将问题化为标准形式，求出基可行解，列出单纯形表，进行单纯形迭代，当所有的变量检验数不大于零，且基变量中不含人工变量，计算结束。将所得的量的值代入目标函数，得出最优值。 每一个线性规划问题都有和它伴随的另一个问题，若一个问题称为原问题，则另一个称为其对偶问题，原问题和对偶问题有着非常密切的关系，以至于可以根据一个问题的最优解，得出另一个问题的最优解的全部信息。对偶问题有：对称形式下的对偶问题和非对称形式下的对偶问题。非对称形式下的对偶问题需要将原问题变形为标准形式，然后找出标准形式的对偶问题。因为对偶问题存在特殊的基本性质，所以我们在解决实际问题比较困难时可以将其转化成其对偶问题进行求解。

运输问题是解决多个产地和多个销地之间的同品种物品的规划问题。根据运输问题的独特性，一般采用一种简单而有效的方法：表上作业法。表上作业法先找出运输问题的基可行解，方法有：最小元素法、西北角法、沃格尔法。其中沃格尔法得出的解最接近最优解。然后利用闭回路法或对偶变量法对得到解进行最优性判别。当检验的结果为非最优解时，进行解的改进，然后再进行最优性判别，直到所有的非基变量检验数全非负，得到最优解。在解决运输问题时会遇到产销不平衡的情况，在该情况下，要将该问题转化为产销平衡问题，只需增加一个假象的产地或销地，并将表示该地的变量在目标函数中的系数设为零即可。 整数规划是解决决策变量只能取整数的规划问题，整数规划的解法有割平面法和分支定界法。整数规划中的0-1规划整数问题是一个非常有用的方法。在实际问题中，该方法能够解决很多问题。0-1整数规划的解决方法有枚举法和隐枚举法。指派问题是0-1整数规划中的特例，

学习理论的目的就是为了解决实际问题。图论为计算机领域也奠定了基础，运筹学的计

算方法可以借用计算机来完成。线性规划的理论对我们的实际生活指导意义很大。当我们遇到一个问题，需要认真考察该问题。如果它适合线性规划的条件，那么我们就利用线性规划的理论解决该问题。但是很多时候我们遇到的问题用线性规划解决耗时、准确度低或者根本无法用线性规划解决。那么我们就要寻找别的理论方法来解决问题。通过对运筹学的学习我 掌握运筹学的基本概念、基本原理、基本方法和解题技巧，对于一些简单的问题可以根据实际问题建立运筹学模型及求解模型。运筹学对我们以后的生活也讲有不小的影响，将运筹学运用到实际问题上去，学以致用。以上就是我对本学期学习运筹学的总结和体会。

管理运筹学读后感 篇5

通过这几天的培训学习，我收获很大。作为一名年青的学校领导，没有什么阅历，没有管理经验，只是在探索中前进。通过这次培训学习，我感受很深，使我意识到校园安全是最重要的，生命不保，何谈教育!安全第一!

的确，生命不保，谈何教育? ! 学校的教育对象是学生，学生的成长无疑需要有一个安全的环境保障。做好学生的安全教育和校园的安全工作无疑是我们学校教育工作责无旁贷的责任和义务 当然， 要做好学校安全管理工作，我们教育者本身也必须得到与时俱进的相关在职教育与培训，否则，我们的工作就会陷入盲目和低效。本次的培训的确是及时，在我们关注和反思相关工作的同时得到了及时的充电;在我们遇到疑惑的时候得到了有益的帮助;在大家共同学习和交流的过程中得到了借鉴和启发，从而提升了我们的管理水平。 希望这项工作能更加普及，让更多的管理工作者受益，从而能使各个学校的安全管理人员的安全管理意识更强，责任更明确，方法更有效! 校园安全是学校所有工作的基础和保障，每一名学生在校学习和生活的过程中，如果没有校园安全制度和措施的防护，如果没有教师强烈责任心的关爱，如果没有自护意识和能力的指导,如果没有生命意识第一，安全工作首位的理念，那将是孩子成长过程中的恶梦。虽然有时校园安全也会出现一些意料之外的可能，但是最主要的是我们有没有尽心尽责尽力将这种可能降到最低。看了培训课程的视频，更让我们以校园安全为已任为要务，但只要制度健全，落实到位，以生为本，心中常装着学生的安危，守着对生命的敬畏，将安全放在首位，校园安全一定会做得更好。

学校是一方净土，最需要安定的环境。学生缺乏安全意识和自我保护能力，必须强化安全教育和管理。为此，我们应高度重视校园及周边环境集中整治以及学生的安全管理和教育工作，抓紧抓好，抓出成效。一是完善已经建立的各级安全组织网络。在成立维护学校周边环境综合治理领导小组的基础上，我们还协调镇司法、派出所、卫生、村委会等相关部门共同参与治理。各基层小学也将成立相应的组织，由各校校长任组长。二是制定了周密的实施方案，对需要集中整治的目标任务、工作重点、职责分工及日程安排等进行了具体的部署。中心小学完善和充实各校(园)安全管理台帐。三是实行更加严格的责任追究制，实行一把手负责制和责任追究制。

安全长谈，安全长管，安全长抓， 可见安全的重要性。安全问题更应该落实到位，我校为了更好地把安全工作做实，有效，我校以安全为主题开展了演讲比赛、手抄报比赛，可还是没有达到预想的效果。于是我们开展了以学校安全为主题的综合实践活动。通过学生去走访、调查、收集资料，整理资料、展示成果等一系列的活动，让学生的安全意识有了很大的提高，而且他们自己学会了很多防灾，避难的方法。增强了学生们的防范意识。他们好掌握了很多逃生方法。在学校组织的消防演练和地震逃生演练中做得非常好。

校园安全工作是全社会关注的焦点，责任重大，重于泰山。校长是校园安全工作的第一责任人，必须本着“珍爱生命，安全第一”的理念，有序、有力、有效地开展工作，确保校园安全工作万无一失。 加强中小学校安全管理是十分必要的，学校是实施科技兴国战略的重要基地，所以，我们都要该积极主动认真全面地学习安全知识，提高认识增强安全责任感，切实抓好学校的安全管理工作!

管理运筹学读后感 篇6

以前对于管理学不了解，也没系统地学习过。经过一个月的线上培训课程学习，我有了不少收获，慢慢知道原来管理不仅是一门科学，更是一门艺术。

通过学习，我发现这门学科涉及面非常广，有效的管理没有固定的模式，但好的管理必须符合一定的标准，首先必须是结合实际，对不同的情况、不同的目标，都会有很多个管理的选择，而我们则要从中选择一种最有效、最节约，或最易实现的办法。因此，我们必须要先认识到一个最核心最本质的目标。

管理学大师彼得·德鲁克对于管理提出了经典论断，对企业管理更是有独到的见解，他认为所有的企业都是由无数人来担任，并由无数职位形成的，因此所有的企业都有一定的组织结构和工作方式，同时每一个职位的人，不论是管理者、技术人员、工人，他们需要完成的工作也是在一定的计划内的，这些都是企业在运作前需要设计规划好的内容。因此管理的第一项也是最重要的任务便是把这些工作的结构和内容计划安排好。

单从工作的角度看，如果一个企业的组织结构达到了最合理最科学，而企业中每个人的工作也是最恰当最精准，那么这个企业就能做到用最少的投入换回最多的回报，现实中这是不太可能的，因为永远找不到一个最完美的组织结构，现实的要求在不断改变，如果要“最完美”，那就必须不停的改变，这对于管理者来说也是极不现实的，因此管理学家只是致力于更大地提高工作效率，而非求一个“最完美”。

其次，如果说对于工作方式的设计和调整是属于比较固定和硬性的话，那么对于人的工作则是充满弹性和不固定因素的。因为人的工作方式是不同的，人的心理和生理上的各种因素会影响人工作的效率。如果想提高工作效率，对人的关注是绝对不能忽视的，霍桑效应就说明了这一点。

如果不这样，光靠改善组织结构，越来越机构冗肿，这样会使其办事效率大大降低。如果长久忽视对人的关注，则会产生更消极的影响。对于人，管理者要做到的是使人的工作效率达到，这需要人对工作有很大的积极性，并且一切工作因素都是利于人发挥出他们的工作效率。工作环境、人际关系、奖励机制、竞争秩序等方面都是非常重要的。梅奥的人际关系学说开创了这一领域内容。

他通过的霍桑实验，提出了与科学管理不同的新概念，包括工人生理、心理的需求。梅奥的理论使人们开始关注工作中的“人”。一个和谐愉快的工作环境、一群和睦竞争的工人、一股积极向上的工作风气，能产生的工作效率将会很大地超过一般情况下的工作环境。人充满着很大的弹性和变化，也对管理者有更高的要求。不同类型的管理者或许会营造截然不同的工作环境，即使是优秀的管理者也是一样。

好的工作环境没有特定的标准，只要能更好地促进人们工作就可以。管理者需要有很强的人际交往和沟通能力，才能把对人的工作做好，这一点也是相当的不容易。总的来说，对于人这一方面，有时虽然不及工作重要，但是它产生的效果可能更显著。

我认为企业中的管理，大致可分为对于物和对于人的管理，而管理所包括的计划、组织、控制、激励、领导五方面工作，都可以包含在这两方面的具体任务之中。管理是一种艺术，它需要管理者有各方面的能力，同时其具体操作方法又不局限和拘束，需要有很好的创造力。

学习管理学，我想不光是要学习管理学本身的学科内容，也要从其他方面全面的提高自己，更要在实践中去发现问题，解决问题。管理学是一门很需要自己思考、研究和发现的学科，并且所学的知识都必须要经得起实践的考验，在实践中创新。

管理运筹学读后感 篇7

我是教师发展在线的学员王林,我报的课程是卢昌崇郑文全、李品媛老师主讲的《管理学》课程。本视频主要由东北财经大学郑文全和李品媛教授主讲，主讲教师对教学内容有透彻的理解和充分的把握，采用了灵活有效的先进教学方法和现代化教学手段，反映出主讲教师具有丰富的教学经验;主讲教师的教学录像仪态端庄，语言表达逻辑性强，声音清晰、洪亮具有亲和力，富有教学激情和强烈的感染力;讲课内容丰富、生动形象、直观简洁，讲课方法灵活，课堂教学气氛活跃，教学效果十分突出。

通过教师发展在线的《管理学》课程学习，我深刻地意识到一个企业或者团队的成功需要具备各方面的条件。管理学作为一门应用学科，在实践中起明显作用学习管理学不光是学习管理学本身的东西，而是要将知识与实践紧密的联系起来，将书本上的知识学以致用，运用到社会实践中去，在以后的学习和教学管理学要结合自身，独立思考，研究病区实践。在实践中发现问题，解决问题，全面提高自己的管理能力和教学能力。

管理运筹学读后感 篇8

转眼间，来到沈师已经一年半了，在这一年半内，我有幸聆听了孙老师的两门课。重温笔记，看着记得满满的纸页，细数脑中闪烁的知识点，心中涌动的是欣慰，更是感动和尊敬。

这一年的时间，我学会了学习。一年前的这时候，我们没有上过任何的专业基础课，在困惑和空虚中度过了研究生宝贵生涯的六分之一时光，最后满含遗憾踏上了回家的火车，甚至都对自己当初执意考研的坚持产生了质疑。3月份，孙老师《教育政策学》的第一节课就重新燃起了我学习的欲望，我不甘心在孙老师的课上做一个无知者，更不甘心自己理解不了哲学的世界。孙老师推荐的书，只要有时间，我就从图书馆借回来研读，刚开始看的云里雾里不知所云，硬着头皮坚持看，最终想明白意思的时候，真有种农夫在秋收时节望着满田饱满的麦穗幸福而又欣慰的感觉。

这一年的时间，我学会了讲课。从小到大我对讲台都有着一种与生俱来的恐惧感，站在讲台，面对台下的人，无论人多人少，我都会大脑空白，更不要提像孙老师那样侃侃而谈了。看着复述的顺序依次向自己接近，我的心里也越来越忐忑，为了不在讲课时候出丑，我会用录音笔多次录音来试讲。最后，在我复述之后，虽然还存在一些问题，但是老师和同学们说我进步了，我在开心之余更多的是感激，感谢名师的严格要求，才有了我在讲台上的坦然，我会再接再厉，继续练习。

这一年时间，我学会了认真做事。孙老师最让我佩服的就是他对学术精益求精的态度和追求。跟着孙老师做事，丝毫不敢大意，学术上不敢有任何疏忽。他常常告诫我们，要会听，要有目的的听，特别是在课堂上复述的时候，孙老师总是微微闭着眼睛，凝神细听，貌似没有听，却实实在在的听到了心里，在点评时候，再依次指出错误，不放过每一个毛病，就是怕我们之后给别人讲孙老师的理论出错而误导了别人。我想，孙老师到今天能有这么大的成就与他认真的风格是分不开的。

一年的时间很短，却让我学会了很多，我相信，跟着孙老师学习，再过一年，明年的我会学会更多。非常感谢孙老师在我的人生道路上的指引，做一个有智慧的人，让我看到了更高层次的人生态度。非常感谢老师一年来对我们的培养，谢谢老师!

管理运筹学读后感 篇9

简单的来说，运筹学就是通过数学模型来安排物资，它是一门研究如何有效的组织和管理人机系统的科学，它对于我们逻辑思维能力要求是很高的。从提出问题，分析建摸到求解到方案对逻辑思维的严密性也是一种考验，但它与我们经济管理类专业的学生以后走上工作岗位是息息相关的。

运筹学应用分析，试验，量化的方法，对经济管理系统中人财物等有限资源进行统筹安排，为决策者提供有依据的最优方案，以实现最有效的管理。对经济问题的研究，在运筹学中，就是建立这个问题的数学和模拟的模型。建立模型是运筹学方法的精髓。通常的建模可以分为两大步：分析与表述问题，建立并求解模型。通过本学期数次的实验操作，我们也可以看到正是对这两大步骤的诠释和演绎。

运筹学模型的建立与求解，是对实际问题的概括与提炼，是对实际问题的数学解答。而通过本次的实验，我也深刻的体会到了这一点。将错综复杂的实例问题抽象概括成数学数字，再将其按要求进行求解得出结果，当然还有对结果的检验与分析也是不可少的。在这一系列的操作过程中，不仅可以体会到数学问题求解的严谨和规范，同时也有对运筹学解决问题的喜悦。

通过一个学期的实验学习，我对有关运筹学建模问题有了更深刻的认识和把握;对运筹学的有关知识点也有了进一步的学习和掌握，下面是我的一些实验心得和体会。

对于这种比较难偏理的学科来说确实是的，而且往往老师也很难把这么复杂的又与实际生活联系的我们又没亲身经历过的问题分析的比较透彻，所以很多同学从一开始听不懂就放弃了。但对于上课认真听讲，课后认真复习并且做相应习题的同学来说，学好它也不是一件难事，应该比较有把握的，毕竟题目是百变不离其中的，这也是这门课的好处。

对我而言学习运筹学，并没有把它当作是一件难事，以平常心对待。它更多的是联系实际，对一步步的推论推理过程，我个人认为是比较有挑战性的，所以我也用心学好它。其实学习这门课时，大家压力还是比较大的，老担心期末会挂，至少我身边有很多同学是这样的，因为一打开书就可以看到很多复杂的图形，一个个步骤也更是吓人，有的题目甚至要解好几页。就因为这样，我课上就比较注重听讲，尽量把每道题目的关键都听懂，有的不是很清楚的及时向人问完并记下要点，这样也方便自己课后仔细想这道题的解法。因为这门不象其他课上课不听还可以蒙混过关，对于一连串的解题思路只有经过分析才会明白，因为一点不明白有可能导致整个题目前功尽弃。在平时做作业时我会认真分析老师提供给我们的答案的解题思路，在不懂的地方记一下，抽时间问老师问同学，以便在能掌握好所学内容。因为考试的时候还是要求我们把自己的思路、步骤写清楚。毕竟这门课程学习并不是只为了考试，它与以后生活也是息息相关的。

总之，对于这门课千万不能被书厚、人家说很难等外部因素所影响，以至放弃学习，要知道不同的科目对于不同的人来说是不一样的，也许你刚好会擅长这门课。当然这是次要的，我只是想说明不要怕这门课，其实学好它很简单，只要上课思 路跟着老师走，下课多复习，把不懂的弄懂，作好相应的习题，要取得好成绩并非不可能。同样对于数学基础不是很好的同学来说，千万不要害怕，多听，多想，多问是最好的解决方法。

在一学期为数不多的实验过程中，不仅对运筹学的有关知识有了进一步的掌握，同时对在自己的计算机操作水准也有了很大的提高。课程的学习很快过去，但它对我们掌握运筹学建模问题的要求却并没有随课程的结束而结束。因此在以后的学习当中我们更应该时刻温习，不时巩固，以达到知新的效果。以上就是我的一些感悟，希望可以对自己有所帮助。

管理运筹学读后感 篇10

随着高等级公路的不断发展，各承包商在工程质量上相互竞争，以质量取胜，以信誉占市场，已形成局面。公路施工企业要在强手如林中立于不败之地，只有强化工程管理与工程质量管理，才能在竞争中占领市场，站稳脚根。下面就今年我们在工程管理与工程质量管理方面的做法谈一下体会。

—、完善质量保证体系，强化工程质量检测手段

为了搞好质量管理，我们从组织、人员、制度三个方面抓起，建立健全了质量保证体系。项目经理部设总工，负责全段技术管理和质量工作，并兼任督导;工程处设主任工程师，负责本处质量检验和技术管理工作，下设测量、试验、质量检查三个班组，具体负责本工区质量控制、检查和验收工作。各处都设立了独立的测试检班组，测试检人员与施工人员的比例达到1：3—1：4。各类人员严格执行本工种岗位责任制，还从质量制度上给予保证，严格执行公司《工程质量与技术管理制度)、《公司月质量检查制度》、《路基路面施工细则》、《公司质量否决权制度》和《创精品工程实施方案》、《提高路面工程质量的若干措施》等，形成横向到边，纵向到底的质量体系，对整体质量实行全方位的控制。

在建立完善的质量保证体系基础上，进一步强化质量检测手段，主要做法是：

1.开工前，依据《招标文件》和《修订规范》制订了二灰碎石、水泥碎石、沥青混凝土路面操作细则，明确各施工工序、各项技术指标的允许误差、检测频率和方法。

2.制定了工序间的交接验收办法和奖惩措施。如水泥碎石完成后15天内，对其段落各项技术指标进行检测，符合要求的认真清扫、冲洗，做沥青封层。不符合要求的进行处理，合格后进行下一道工序施工。

3.加强对原材料的控制与检测。工程材料由处长新自抓，所有原材料进场前一律经过取样检验，必须由处主任工程师签字后方可进场。进料过程中随时抽检。拌和场所进砂石料严格分类堆放，并备有苫布覆盖。

4.加强对施工工艺操作过程的控制与检测。如在沥青混凝土路面施工中，根据规范要求，在拌和站和摊铺现场设专人负责沥青混合料质量。严格控制沥青混合料的施工温度。在沥青混凝土路面碾压完成后，按规范要求对其各项技术指标进行检测，并及时填写各项检测记录和原始记录。尤其是现场对基层和面层平整度的检测，由3米直尺改为6米直尺逐一检测。

5.采用先进的施工设备，提高施工质量水准。为了提高施工质量，加强工程质量的检测，几年来，我公司先后从德国、瑞典、意大利、美国、瑞士专门引进了摊铺机、压路机、沥青拌和机、平地机、灰土拌和机、全站仪、多功能击实仪、自动控温沥青混合料拌和机、连续式路面平整度仪等一批具有国际国内先进水平的施工设备，从而为提高和保证施工质量创造了条件。

二、把施工管理重点放到第一线，特别是抓好工序管理

1.要求各级技术干部现场盯岗。在施工中，要求各级领导干部和工程技术人员坚持现场办公。提出工程技术人员不盯施工现场就等于脱岗。关键工序开工前，必须有项目经理部总工、处技术负责人在现场。一年多来，项目经理部正副经理、总工，坚持深入现场指挥、指导、协调，解决施工中的各种技术问题和质量问题。处长现场指挥，副处长死盯现场，与职工同甘共苦，及时解决施工中出现的各种问题。

2.高度重视基层(底基层)的施工质量，在底基层施工中，为克服以往放样不精确的弊病，提高标高、横坡度的合格率，标高控制必须设立严格的控制桩。利用线绳加密高程控制点，提高精度。第一次放样后粗平;第二次放样后精平;第三次放样后再精平，尔后立即进行检机：第四次平整是精细找平个别仍不合格点。通过“三放四整”，保证了底基层的标高和平整度。

3.把工序管理作为施工管理的重要一环来抓。主要做法是：

(1)坚持开工前进行技术交底。在各分项工程开工前，由处主任工程师向工长及施工人员、机械人员进行技术交底，详细讲述施工工艺、施工方案、技术标准及质量保证措施，使所有参加施工人员做到底码清楚。

(2)加强现场工序管理，明确分工，责任到人。底基层灰土、二灰碎石、水泥碎石、沥青混凝土路面、碎石搅拌站等重要工序设立盯岗主任。各工序均设置岗位职责牌。牌子写着负责施工的工序、工序负责人、质量负责人、工长的姓名，各级领导到现场后一看就知道是谁在这里干的活。通过设置岗位职责牌，增强了每位职工的责任心。

工程质量管理心得体会3篇工程质量管理心得体会3篇(3)合理安排工序顺序，文明施工，减少污染。各工序实行流水作业。每道工序施工完，不给下道工序留有尾巴，施工现场始终保持干净整洁。附属工程，如安装路缘石、浆砌工程及通讯管道安装，必须采取防污染措施。

公司提出把路面工程当形象工程来干，把文明施工当精神文明建设来抓。建立了3大工序27条防污染措施。处设现场督查员，坚持每日现场检查;对于拉土车派专人沿车行路线进行清扫;为防止中央分隔带填土和泄水槽浇注造成路面污染，在施工前要先铺彩条布;路缘石、路肩石砌完后随即清扫或用水冲洗;预制厂带土的路缘石用水冲刷后方可出场;钻芯取样的研磨水浆要用棉纱吸掉擦净。

在洒布封层乳化沥青时，对构造物及建筑物进行覆盖保护。上道路口用碎石混合料及沥青混合料硬化，设专人看管，禁止有污染的车辆上路。每公里路段设一专人清扫路面浮料。处设置了专职警卫人员，负责指挥路上行驶车辆，摆放交通标志，不准穿行分隔带，对造成污染的车辆进行处罚。在沥青路面施工中，沥青路面接头、整边、切边的沥青废料由专人清理并运走，杜绝了边坡及路肩上被沥青料污染。根据工程机械漏油的特点，为防止油漏到路面上，给所有工程机械和汽车发放了塑料盆，配备了塑料布。项目经理部现场督检，办公室现场巡查，对发现的问题予以督改、批评、罚款、通报。建立罚款通知单制度。由于措施得力，基本杜绝了污染路面现象。

(4)把安全生产作为文明施工的一个重要内容来抓。公司、处、班组建立了三级安全组织，在施工现场重要场所、重要部位都设置了安全标语、标牌，配备了消防器材，设置了安全监督员。公司安委会坚持每月进行一次安全检查。

三、严格执行操作规程，实施规范化的质量管理

为确保高速公路创精品工程目标的实现，我们坚持在认真执行操作规程，实施规范化、制度化的质量管理上下功夫。

1.根据每条高速公路技术要求，都制定一部创精品工程实施方案，将此方案发放到全体技术干部和施工人员手中，使大家对各项奋斗—目标心中有数。

2.要求路面工程主要质量指标合格率达到95%以上，均比业主规范要求高出一个档次，一般指标达到90%以上。表面层平整度用平整度仪检测，标准偏差小于o.6mm的路段达到90%以上。工程内在质量要做到全部合格，优良品率95%以上，外观工程质量做到整洁平顺，线面规范，界面分明。

3.坚持质量检查制度。项目经理部每月定期进行一次质量检查，每次检查结果发布通报，并与奖惩挂钩。处每月进行二次质量检查。做到施工过程中工序、班组间的自检、互检、专检相结合，对重点部位、关键工序建立质量管理点，设立质量专管人员。

4.为增强职工的质量意识和竞争意识，对关键岗位、关键工种在奖金分配上进行大幅度倾斜。为执行质量否决权制度，从综合奖中抽出50%奖金实行单独工程质量奖，每月由总工根据当月质量检查结果发(下转第30页) 上接第32页》放。对是否达到质量标准的工程制定出具体、详细的内容，如：下道工序交接不能通过验收的施工段;公司、集团有限公司质量检验总分低于90分的施工段;上级领导、监理认为不满意，并指出具体缺点的施工段;不能文明施工、违章指挥、违章作业的施工段;免发班组主要负责人及其直接责任者的质量奖。

四、注重质量动态宣传。

首先，从质量教育人手，把“质量第一”的观点溶化到每个职工的自觉行动中，止职工们认识到质量问题不仅是经济技术问题，而是关系到公司的前途和发展，关系到河北省的交通形象和改革开放的大问题。第二，利用多种形式搞好质量宣传。每周利用学习日组织职工学习质量管理知识。利用黑板报、《施工简报》对身边的质量问题及时宣传报道，在职工驻地、工作现场制做了质量宣传标语。第三，结合本人的工作岗位，在全公司开展了如何提高工程、工作质量“有奖征文活动”。第四，开展评选“质量优胜班组”流动红旗活动，每月一次;开展评选“十佳质量标兵”和“质量管理积极分子”活动。凡年终被评为“十佳质量标兵”者，组织标兵本人带家属外出参观。对“质量积极分子”给予奖励。结合全国质量月活动，在本公司开展了质量竞赛月活动。第五，项目经理部、处定期召开质量讨论会，对施工中出现的质量问题进行研讨。通过参观、学习、宣传，提高了全体职工的质量意识。

通过我们在公路路面施工中，加强工程质量管理，制定了一些强有力的质量保证措施，质量上层层有人抓，责任明确，使得整个工程质量处于受控制状态，工程质量合格率保证在95%以上，整体工程质量受到了业主的好评。

管理运筹学读后感 篇11

质量是什么?质量是一个企业赖以生存的保障，如果说一个企业所制造出来的产品或所提供的服务失去了质量，那么这个企业也就失去了市场，注定会在这个历史舞台上黯然倒下。尤其像我们这种重型装备制造企业，可谓成也质量，败也质量，质量关乎企业的生死存亡，这一点似乎公司每个人都有共识。但是，如何改善我们公司的产品质量，如何提升我们公司的质量管理水平，如何让全体员工都具备这种质量意识，却是我们公司所面临的一个问题。

我认为质量管理体系有两个最为核心的思想：一是以顾客为中心，使产品满足顾客要求;二是不断对产品进行持续改进，获得创新。有人说质量管理体系约束了企业的发展，给企业带来了阻力，认为它只是做做表面功夫，没有任何的实际用处，无论公司组织的学习也好，还是培训也好，包括各种管理程序文件的建立都只是为了获得国家质量体系认证，这很显然违背了质量管理体系的思想，质量管理体系标准的建立，并不是为了统一文件。在标准引言中，有个总则，是这样描述的：采用质量管理体系应该是组织的一项战略性决策，组织的质量管理体系的设计和实施受各种需求、具体的目标、所提供的产品、所采用的过程以及组织的规模和结构的影响，统一质量管理体系的结构或文件不是本标准的目的。很多企业或公司管理人员歪曲了质量管理体系的原意。我们必须对它有一个真正的认识和了解，不然，公司或企业的产品质量将得不到保证，因为误解了其目的，那么我们自然领司不到其核心思想了，更加不会把顾客利益放在第一位，也不会加大投入对产品进行持续改进，创新也就失去了动力。

当然，质量应该是一个综合全面的概念，对质量管理的认识不应只局限于生产产品，还应该考虑服务、设备运行、材料供给、测量等行业，也不能局限于某一职能部门，应属于公司整体范围全员参与。保证公司产品的质量应该是公司全体人员的责任，应该使公司全体人员都具有质量的概念和承担有关质量的责任;要解决质量问题，不能仅仅局限于产品制造过程，而是应在产品质量产生、形成及实现的全过程中进行质量管理。只有全员参与，全员全面提高质量意识，我们公司的产品质量才能不断持续向前发展。在质量管理方面有八大原则，其中一条便是“全员参与”。因此，公司必须注重整个公司内部员工的作用，充分发挥他们的积极性，不能仅仅对中层干部进行管理体系的培训，而是要把这样一种思想从上至下贯穿到整个公司。

大家都知道,质量是企业的生命。在现代国际社会中，企业的竞争实质上是产品的竞争，而产品的竞争力主要体现在质量上。世界著名企业之所以具有强大的竞争力，很重要的一点，就在于它们始终围绕产品质量这一主题，改善经营管理，发展新技术，从而生产出质量更高的产品。如何想方设法提高我们自己公司的质量管理水平对产品质量至关重要.

在这次质量管理学习中，我意识到全面质量管理不仅应贯穿于公司经营活动，还应成为一种企业文化建设，实现自觉自愿的全员参与，使质量文化在企业内部的管理实践中，形成共同的价值观、道德准则和行为规范，形成全体员工共同的凝聚力、约束力和推动力，从而牢固树立起质量第一的观念。如果全体员工都能这样自觉自律自愿投入其中，那么我相信，整个公司的产品质量将会有更大的突破，我们将会取得更加广阔的市场。

企业管理包含着质量管理，质量管理是企业管理的保障，只注重其他的管理，忽略质量管理，产品质量得不到保证，企业将无法生存。所以必须把质量管理放在企业的重要工作来抓，加强企业的的综合管理，才能保证企业的长期健康的发展。

近来，通过全面质量管理知识的学习，我对PDCA循环、八个原则、质量信息工作等有了较为深刻的印象。现结合公司质量管理现状，谈谈自己的一些认识：

首先，我们要弄清什么是质量?质量管理是做什么的?质量是包含在产品或服务中的固有属性，是满足顾客期望的程度;所谓好，就是充分满足顾客的期望。产品的质量取决于生产过程，包括工作质量、设计质量、工艺质量等。质量管理的目的是通过组织和流程，确保产品或服务达到内外顾客期望的目标，确保企业以最经济的成本实现这个目标，确保产品开发、制造和服务的过程是合理和正确的。为达到以上目的及目标，企业要建立起质量保证体系，使产品和服务在可预见的范围内，满足内外顾客需求，树立品牌忠诚度和美誉度，从而实现企业的经营战略目标。而质量管理重要的准则是行动，所遵循的原则是加强流程管理，做到有检查、有落实、有跟踪、有反馈、有结果，有始有终，才有效果。

通过学习，我认为我们现在工作欠缺的恰恰是行动。很多人的水平并不亚于某些大公司的职员，但在行动上却慢人一步，凭经验处理问题，没有经过系统科学的PDCA循环，因而不能彻底解决问题。在质量信息工作上，我也感觉到自己做得很不够。对PDCA循环，我认为这是一个非常好的工作方法，今后一定要应用到工作中，以解决好生产过程中遇到的各种难题。

质量管理没有止尽，只有不断探索和改善，才能充分满足顾客的期望，进一步提升对“苏中”品牌的忠诚度、美誉度。这是我公司的目标，也是我们每位员工的责任，让我们落实于行动，推动全面质量管理再上新台阶，促进企业更好更快发展。

管理运筹学读后感 篇12

中国古代著名的例子“田忌赛马”，通过巧妙的安排部署马匹的出场顺序，利用了现有马匹资源的最大效用，设计出了一个最优的方案，这就是对运筹学中博弈论的运用，那么运筹学与我们的生活息息相关。

自古以来，运筹学就无处不在。小到菜市场买菜的大妈，大到做军事部署的国家元首，都会用到运筹学。当我们为选择去哪里旅游而犹豫不决，比对了很久终于找到一条最优路线时；当我们考试之前想临时抱佛脚，用最短时间复习而考到尽量高的分数时无形之中，我们已经在运用运筹学不断的解决我们生活中的问题了。

运筹学是一应用数学和形式科学的跨领域研究，利用像是统计学、数学模型和算法等方法，去寻找复杂问题中的最佳或近似最佳的解答。运筹学经常用于解决现实生活中的复杂问题，特别是改善或优化现有系统的效率。研究运筹学的基础知识包括实分析、矩阵论、随机过程、离散数学和算法基础等。而在应用方面，多与仓储、物流、算法等领域相关。因此运筹学与应用数学、工业工程、计算机科学等专业密切相关。

现在普遍认为，运筹学是近代应用数学的一个分支，主要是将生产、管理等事件中出现的一些带有普遍性的运筹问题加以提炼，然后利用数学方法进行解决。前者提供模型，后者提供理论和方法。

运筹学的思想在古代就已经产生了。敌我双方交战，要克敌制胜就要在了解双方情况的基础上，做出最优的对付敌人的方法。“运筹”一词，本指运用算筹，后引伸为谋略之意。“运筹”最早出自于汉高祖刘邦对张良的评价：“运筹帷幄之中，决胜千里之外。”但是作为一门数学学科，用纯数学的方法来解决最优方法的选择安排，却是晚多了。二次大战时，英军首次邀请科学家参与军事行动研究（operations research，在英国又称operational research或OR/MS，management science），战后这些研究结果用于其他用途，这是现代“运筹学”的起源。也可以说，运筹学是在二十世纪四十年代才开始兴起的一门分支。本学期，经过10周的学习，我对运筹学也有了一定的认识和了解，并且能够运用运筹学解决一些实际生活中的问题。经过学习我了解到运筹学的具体内容包括：规划论（包括线性规划、非线性规划、整数规划和动态规划）、库存论、图论、决策论、对策论、排队论、博弈论、可靠性理论等。

一、运筹学的研究方法有：

1、从现实生活场合抽出本质的要素来构造数学模型，因而可寻求一个跟决策者的目标有关的解。

2、探索求解的结构并导出系统的求解过程。

3、从可行方案中寻求系统的最优解法。

二、线性规划：

数学规划的研究对象是计划管理工作中有关安排和估值的问题，解决的主要问题是在给定条件下，按某一衡量指标来寻找安排的最优方案。它可以表示成求函数在满足约束条件下的极大极小值问题。线性规划及其解法—单纯形法的出现，对运筹学的发展起了重大的推动作用。许多实际问题都可以化成线性规划来解决，而单纯形法有是一个行之有效的算法，加上计算机的出现，使一些大型复杂的实际问题的解决成为现实。

线性规划的某些特殊情况，例如络流、多商品流量等问题，都被认为非常重要，并有大量对其算法的专门研究。很多其他种类的最优化问题算法都可以分拆成线性规划子问题，然后求得解。在历史上，由线性规划引申出的很多概念，启发了最优化理论的核心概念，诸如“对偶”、“分解”、“凸性”的重要性及其一般化等。同样的，在微观经济学和商业管理领域，线性规划被大量应用于解决收入极大化或生产过程的成本极小化之类的问题。

三、动态规划：

对于多阶段决策的最优化问题，动态规划方法属较科学有效的算法。它的基本思想是，把一个比较复杂的问题分解为一系列同类型的更易求解的子问题，便于应用计算机。整个求解过程分为两个阶段，先按整体最优的思想逆序地求出各个子问题中所有可能状态的最优决策与最优路线值，然后再顺序地求出整个问题的最优策略和最优路线。计算过程中，系统地删去了所有中间非最优的方案组合，从而使计算工作量比穷举法大为减少。简单地说，问题能够分解成子问题来解决。

四、步骤：

1、应将实际问题恰当地分割成n个子问题（n个阶段）。通常是根据时间或空间而划分的，或者在经由静态的数学规划模型转换为动态规划模型时，常取静态规划中变量的个数n，即k=n。

2、正确地定义状态变量sk，使它既能正确地描述过程的`状态，又能满足无后效性.动态规划中的状态与一般控制系统中和通常所说的状态的概念是有所不同的。

3、正确地定义决策变量及各阶段的允许决策集合Uk（sk），根据经验，一般将问题中待求的量，选作动态规划模型中的决策变量。或者在把静态规划模型（如线性与非线性规划）转换为动态规划模型时，常取前者的变量xj为后者的决策变量uk。 4、能够正确地写出状态转移方程，至少要能正确反映状态转移规律。

5、根据题意，正确地构造出目标与变量的函数关系——目标函数。

6、写出动态规划函数基本方程。

五、图论：

图论在《离散数学》就有讲过。著名的“柯尼斯堡七桥问题”是图论的源起。此问题被推广为著名的欧拉路问题，亦即一笔画问题。而此论文与范德蒙德的一篇关于骑士周游问题的，则是继承了莱布尼茨提出的“位置分析”的方法。欧拉提出的关于凸多边形顶点数、棱数及面数之间的关系的欧拉公式与图论有密切联系，此后又被柯西等人进一步研究推广，成了拓扑学的起源。1857年，哈密顿发明了“环游世界游戏”（icosian game），与此相关的则是另一个广为人知的图论问题“哈密顿路径问题”。图论是一个古老的但又十分活跃的分支，它是络技术的基础。图论中图是现实中“图”的抽象和概括，它用点表示研究对象，用边表示这些对象之间的联系。通常比较重要的问题是子图相关问题、染色问题、路径问题、络流于匹配问题、覆盖问题等。

六、决策论：

决策论是我自己比较感兴趣的一个章节。决策论是根据信息和评价准则，用数量方法寻找或选取最优决策方案的科学，是运筹学的一个分支和决策分析的理论基础。在实际生活与生产中对同一个问题所面临的几种自然情况或状态，又有几种可选方案，就构成一个决策，而决策者为对付这些情况所取的对策方案就组成决策方案或策略。决策论是一个交叉学科，和数学、统计、经济学、哲学、管理和心理学相关。决策问题根据不同性质通常可以分为确定型、风险型（又称统计型或随机型）和不确定型三种。

七、确定型决策：

是研究环境条件为确定情况下的决策。确定型决策问题通常存在着一个确定的自然状态和决策者希望达到的一个确定目标（收益较大或损失较小），以及可供决策者选择的多个行动方案，并且不同的决策方案可计算出确定的收益值。这种问题可以用数学规划，包括线性规划、非线性规划、动态规划等方法求得最优解。但许多决策问题不一定追求最优解，只要能达到满意解即可。

八、风险型决策：

是研究环境条件不确定，但以某种概率出现的决策。风险型决策问题通常存在着多个可以用概率事先估算出来的自然状态，及决策者的一个确定目标和多个行动方案，并且可以计算出这些方案在不同状态下的收益值。决策准则有期望收益最大准则和期望机会损失最小准则。

九、不确定型决策：

是研究环境条件不确定，可能出现不同的情况（事件），而情况出现的概率也无法估计的决策。这时，在特定情况下的收益是已知的，可以用收益矩阵表示。不确定型决策问题的方法有乐观法、悲观法、乐观系数法、等可能性法和后悔值法等。

读书有感读后感(系列10篇)

你是不是正在为范文写作而头疼呢？我们应该注重借鉴和学习优秀范文。借鉴的范文数量越多，在积累到一定程度对写作会有质变的帮助，根据您的要求编辑已经为您挑选出以下相关信息：“读书有感读后感”，让我们一起探索冠军的足迹挑战阅读的极限和智慧！

读书有感读后感 篇1

看过了《刻意学习》这本书，不得不说，这确实是一本好书，这本书值得多看几遍。

我以前不相信这一类的书，我认为这种书就是类似一种鸡血文章，给予我的帮助应该是微乎其微，但是这本书给予我一种全新的感觉，就是十分的贴近生活，我感觉其中说的许多事情都是我亲身经历的，因此这本书给了我一种不一样的感觉。

看完这本书，我十分赞同作者所说的“持续行动”。当然，“持续行动”是相对于短期的行动而言的，短期行动算的上是我经常做的了，文中讲到的10的n次方问题，我应该是和大多数人一样，很多行动无法突破10的1次方，有时候就是三分钟热血，就比如说高中的一次我打算好好学***，每天背多少单词，于是就拿了一本大词典在家里热火朝天的背书，可是没过多久，就坚持不下去了，这个时候就开始埋怨自己不能坚持，然后又忙于寻找一种快捷便利的方式去学***，短期之内这些方法可能会有一定的作用，可是时间一长就谈不上有什么用了。因此我首先认为，“持续行动”真的是一种有效的方法，我们暂且将如何持续行动的问题放到后面来讨论，因为我们要首先明确这一事实，这是十分重要的。

我们先从这本书说起，这本书的名字是《刻意学习》，首先学***应该是刻意为之的，而不应该是被动的，我们在上高中的时候大多是处于被动学***态，老师说怎么做我们就怎么做，但是上了大学之后，我们的学***提升为另一个阶段了。刻意学***以很好的概括这一阶段。我想我已经开始改变自己的学习方式了。图书馆的存在可以帮助我们改变。

在这一点上，我非常钦佩我的室友。没有课的时候，他经常回图书馆找书和杂志看，每天都有一个清晰的学习思路。在这一点上，我应该向他学习。我很高幸有这么好的室友。总之，作为一个大学生，我们应该注意学习，有意识地学习，这是我们应该做的。

我很明确得知道《持续行动》的重要性，但是如何坚持下去，我还要继续去探索发现，在高中的时候，老师经常会给我们讲一些励志的文章来给我们加油打气，增加我们学***力，这应该算的上是书中描写的打鸡血或者是鸡汤了吧。在书中，作者谈到了他对打鸡血的看法。作者认为打鸡血不是一种有效的方法。笔者认为，打鸡血就等于在短时间内吸毒取乐。最后，所需剂量将越来越大。确实，听完老师讲的鸡血故事，确实会有一种有动力的感觉，这种感觉是一种假象，并不能给你带来真正的帮助，最后你发现，还是要靠自己，自己给自己造血，这是作者的观点，我认真的思考了一下，认为作者说的有道理，我平时也有做这样的造血活动，我是一个理科生，学***对我来说可能有些枯燥，但是，我比较喜欢历史，因此我从这方面下手，我去图书馆借了一下法制史类的书籍，在阅读中培养法学的兴趣。

结果还算是不错的，我最近觉得法学还是比较有意思的，学***就有了动力。

作者的另一个观点是碎片化学是两极分化的，碎片化的研究会像你想的那样积累。应该掌握的是制度，制度化的是重要的。在一堂法律课上，法律老师也讲了这个观点，这让我更加相信这个观点的正确性。我们法理老师说的一句话我认为十分精辟，“当你心中有了体系，什么都会变得简单许多”。

阅读这本书也不是很久，对这本书的见解也不是很深刻，我会继续努力下去，更好的理解这本书的内容，我会尽力做到持续学习，希望能够有一天，我也能像书的作者一样，变得更好。

读书有感读后感 篇2

每天碌碌于教室、办公室，常常觉得千头万绪，偶尔品尝一次完成任务的喜悦，没想到是外出听课。

记得有位同仁说过这样一句话，现在的语文教师不是缺少理论，而是缺少自己的思想，我对号入了座，这句话对我而言尤为适合！因为讲座我也听过一些，培训我也参加过一些，而事实上，我对理论知之甚少，更甭谈系统的了解了，多数时候只是充当了一个搬运工，从书上搬了出去而已，惭愧啊！

每次听完课后反思总是很多，虽然每位老师的课各具特色，风格不一，但很多地方在我们的平时教学中值得借鉴和学习。

11月25日的这次听课，给我印象最深刻的有两方面：其一，所有的老师都非常重视朗读，不论是学生朗读也好，还是老师范读也罢，都读得津津有味，有姿有彩，令大家叹为观止的是惠济一中王俊杰老师执教的《端午的鸭蛋》，以背诵名家的诗词引入本课！令在场学生老师很是佩服。其二，所有的老师上课都非常重视情感的激发，走入文本中去，和文本中的人物一起喜、一起哀，感同身受。这也让我知道：语文的教学离不开语言，离不开文字，不是有的大师已经说过学习语文就该“咬文嚼字”了吗？最近我又听了这样一句“要学好语文还须多情善感”，想想不无道理，人都是有感情的，课堂上只要能激发起学生的学习热情，让他们与文本产生情感共鸣，想学不好语文都难！

“上一堂好课，不容易呀！老师可是需要经过层层的‘打磨’，才能达到醇香浓郁啊！”坐在我旁边的一位老前辈同行说，我在心底说，也许正是有了这层层的“打磨”，才有了这回味无穷的上课技巧，也才有教师的专业成长，“丑小鸭”才真正变成了“白天鹅”！

语文课应该是书声朗朗的，每堂课我都能感受到的就是朗朗的读书声。在此我要特别提一下南阳小学的孟晶老师，她执教的《颐和园》，课堂中，通过引读的形式，让学生去品读这篇文章，让学生从读中去体会文中蕴含的意义。遇到重点文段让学生逐句逐句的读，抓住重点词语和句子再让学生读。把学生和听课的老师都带进了诗情画意的境界之中。

是的，一堂好的语文课，首先学生读的时间就应该占有较大的比重，学生读正确读流利了，那么对文章就基本理解了。而我们的课堂中，总担心学生理解不了，老师的问和讲占用了大部分时间。课堂应该把大多时间让学生去读，读中去理解，读中去品味。

这几个讲课的老师读得很投入，读得很感人。我们可能与这些优秀的'老师还有很长的一段距离。但只要我们带着对语文教学的热爱，把这种感情带入到课堂中，带入到每次朗读中，我们的朗读同样精彩！我们的朗读同样能感染学生。用心用情教语文，才能教出语言文字的魅力，才能引领学生领悟到语言文字的感染力！

假如每一堂课结束时有一点时间，你能做什么？现实的课堂我们老师做得最多的，就是总结课堂教学内容，布置学生作业。我觉得我们教师更多的应该让学生在课堂被你调动起来的学习热情能维持下去，能唤起学生持续学习的动力，学生能以急切盼望的心态等待你的下一次上课。革命尚未成功，同仁们，且行且思，只要我们不断地去学习，去实践，相信语文教学的路会越走越宽，越走越平坦！来吧，一起唱一曲心灵的牧歌！

举头擦把汗，低头接着干！一定须巧干哪！

读书有感读后感 篇3

读了《将心注入》，他向我证明了不以盈利为追求的企业是依然可以成功的，面对困难多坚持一下可能就会跨越，生命中还有很多比盈利更重要和有意义的事情，将心注入，一路向前。下面是小编为大家收集整理的《将心注入》读书心得，欢迎大家阅读。

《将心注入》读书心得篇1

今天的社会，已经习惯了所有的成功都归功于传说：最聪明的人，意瞬间的创造，预顶的财富。成功背后的经验只是背景中的调料，让垂涎欲滴的观众羡慕不已。

在mba的专业表达中，你总会听到这样的话：商业模式、市场规模、利润。财富的阶梯：纳斯达克。

我们的商学院教育主要有两条主线：一条是娱乐表达；另一条是拥有专业技术的商学院。

很多时候，关于商业目标的问题，是没有人会怀疑的：赚取最大利润。这是商业的主要目标之一。但是，我也会怀疑和怀疑：这是在商业中唯一和唯一正确的目标吗？

大多数时候，我穿梭于**的娱乐和严格的商学院之间，仔细寻找我希望找到的东西。我看过无数成功的故事，但是没有一种方法可以成功，就象星巴克的成功之路，这让我震惊。

是的，不仅是成功本身，更是成功的方式，给了我更深层次的教育和感动

[1]如何看待出身、家庭条件

作为星巴克的核心领导者，霍华德·舒尔茨，从小生活在家境窘境的环境里，父亲倾其一生，任老任怨，从未从其工作中获得尊重和利益。童年的记忆给舒尔茨留下了永久的印记。许多年后，当他把使命交给星巴克时，他发誓要创建这样一个企业：

它不仅仅是一台创造财富的机器，更是让每一位员工都得到应得的福利和尊重。

舒尔茨没有抱怨命运的不公，而视将星巴克视为父亲的精神遗产，并将其发扬光大。

贫穷不是放弃的理由，也不是被怜悯的理由，而是人们成长的财富和动力。

[2]为什么价值观是非常重要的?

价值观不是一个深刻的概念，而是你选择和做事背后的根本原因。如果商业的目标不是指向人，而是指向人以外的财富，那么在商业价值观上就没有什么可挑剔的了

如果你认为员工只是通往财富之路的铺路石，一个砝码，一个数字，一个利润指标。你又如何要求信任或是忠诚?

每个人都在追求自己的梦想，但每个人的梦想都不一样。你怎么能说为了你的梦想，你应该牺牲别人的梦想。是你的工具，还是你的伙伴?

将心比心。你对待别人的方式就是人们对待你的方式。这就是价值观。

同时，价值观也是一把尺子，有明确的界限：什么可以做，什么是禁忌，什么是坚持，什么是放弃。

价值观也决定：在利益面前，如何分享财富；在困难面前，如何互相帮助。

难怪，沧海桑田，星转物移。当人们谈到基业长青的企业，都会谈到它：价值观。

没有价值观的企业很难有长期的生命力。因为很多时候，人心是经不起**的。如果我们能容忍**，没有人愿意坚持原来的梦想。

但同时，人也是向往崇高和阳光的，当价值观成为一种精神力量，它就不仅是一种财富的核心竞争力，也是组织中所有人的光荣和梦想。

[3]品牌：将心注入

再没有比诚意，更有利于创业者冲破困境。没有任何技术可以与注入心脏的能量相比。星巴克的品牌取决于三个重要方面：咖啡因素、人的因素和体验因素。

咖啡因素：

好的产品，不是于设计，而是诚意，来自于对顾客的诚意：如何向顾客提供一流的咖啡豆;如何使让万里高空飞机上的顾客喝到纯正的星巴克咖啡?这是星巴克最关心的产品问题。

他们的价值观，决定了他们的诚意：他们不会去买劣质的咖啡豆卖给顾客;他们不会在原材料涨价的季节，把涨价的成本一股脑儿地转给顾客;甚至，他们不会去选择跟自己价值观不符合的市场或伙伴。

人的因素：

视员工为伙伴，给每个参与其中的人尊重，和利益：几万个合作伙伴。星巴克不仅培训自己的员工，还培训合作伙伴的员工。

在他们心目中，品牌建设是要面对每一个人：当他们面对员工和员工面对客户时产生的信任感。其他的都只是结果。

体验因素：

星巴克不仅创造了一个伟大的组织，而且创造了非凡的咖啡体验或文化。

作为简单商品的咖啡已经存在1000年的历史了，但星巴克赋予了咖啡新的价值或品味：人心的寂寞，在新世纪来临之际，通过咖啡的浪漫连接在一起。星巴克，看到了咖啡产业的精髓所在，咖啡不仅仅是咖啡，它是一个社交的绿洲，一种人与人的感情纽带，一种消费得起的平等，梦想中的第三空间。

读《将心注入》，好比旋转美丽的万花筒，精彩分呈：看见一个人的成长和选择;看见一个创业者的梦想和传奇;一个伟大的品牌是如何创立，如何经历风雨，茁壮成长。

星巴克的历史不仅仅是一个发展和成功的记录，它也是一个关于如何以不同方式建立一个公司的故事。它和我们熟悉的那种公司完全不同。这证明了一个以灵魂为导向、以自然为导向的公司仍然可以赚钱。它表明了一个公司在保证它的股东们能长久赢利的同时，却不必牺牲他的以尊严对待员工的核心价值-这就是星巴克认为正确的，也是运作企业的最佳方式。

你不可能在娱乐化叙述的感受到，也不可能在商学院光滑而严谨的框架中体会到这一切。

《将心注入》能让人重新振奋起来，去追求自己的梦想，听从自己的心灵，即使遭人讥笑也无所谓。

《将心注入》告诉我们：一个公司不必失去激情也可以做大做强，但这只有在以人为本、以自身的价值观为本，而不是以利润为本的情况下，才可以做到。

你会发现，归根到底，关键是人心。星巴克把它的心给了每一杯咖啡和它的合作伙伴。当顾客感受到时，自然会给予相应的奖励。

舒尔茨说：“如果你倾心投入于自己的工作，或是任何值得为之努力的事业，你就有可能实现在他人看来不可能实现的梦想，生活因此会变得很有意义。”

《将心注入》读书心得篇2

他向我证明了不以盈利为追求的企业是依然可以成功的，在我们获取成功的道路上完全有能力帮助更多人，面对困难多坚持一下可能就会跨越，生命中还有很多比盈利更重要和有意义的事情，将心注入，一路向前。

1.每一段经历都为你的下一步做了铺垫。只是你不知道下一步会发生什么。

2为什么顾客喜欢保温瓶和锥形咖啡壶？因为享受的一部分来自仪式。实际上，这是客户体验的一部分。这种仪式会让你感到有价值。

三。星巴克的创始人没有研究市场趋势。他们心中充满了对优质咖啡的向往——他们自己的向往。这是创造市场、引领潮流，这是不争的地方。

4首先，一个公司必须代表一些东西。星巴克代表的不仅是优质咖啡，而且还有创办者们陶醉于其中的烘焙至黑的深度加工法。

这使产品具有非凡的真实价值。这说的其实是聚焦战略。也是你在消费者心目中的定位。

其次，你不能只为顾客提供他们想要的东西。如果你能给予某种他们并不熟悉而有超乎他们品味的东西，那么就能给他们带来全新发现的兴奋感，并将他们与你结为一体，培养他们的忠诚度。这样所花费的时间可能会长些，但如果你的东西确实绝佳，你就能吸引顾客来喜欢你的产品，而不必向大众市场顶礼膜拜。

5.星巴克的创办者们都明白销售的基本准则：要使顾客对某样东西有兴趣，就应该赋予它知识和精神的内涵，并让那些想要知晓的人知道。

如果你这样做了，就会形成一个被拱起来的市场，其被人追捧的程度超乎你的想象。

6.在日常生活中，你会遇到来自朋友、家人和同事的种种压力，要求你走一条容易走的路，顺从一种普遍流行的明智做法，如果你不想简单的接受现状，做大家都期待你去做的事情，那会变得很难。然而，当你真的是吃准了—在你自己内心，在你的梦想中—你觉得有把握，就必须去做能使自己的见解成为现实的事情。

没有一桩伟大成就紧靠运气就能造就。

7.没有有价值的商品可以与公司员工之间的信任和信心相提并论。当人们觉得管理层的奖励机制不公平时，就会感到疏远。

一旦他们不信任管理层，公司的前途将岌岌可危。得人心者得天下。

8当时间到了，你必须做出决定离开熟悉的环境，找到自己。

9.只有那些敢于走很少有人走的路，创立新兴事业的人，发明新产品的人，建立持久企业的人，激励自己周围的人发挥自己才能的人，才能踏上成功的制高点。

10.成功的人有不可思议的动力，他们花很多精力去战斗。在这个世界上，一般来说，很少有人愿意这样战斗。

如果你找到了这样一个人，并帮助他，你将在伟大的梦想中占有重要的位置。

11如果你正在建立一个组织，你很快就会意识到你不能一个人去做。如果你能找到完全信得过的伙伴—他们具有不同的能力，但有和你有一样的价值观，多股力量合成一股，你就能建立一个强大得多的公司。

12不要低估创业初期的每一个决定，也不要低估企业品牌的重要性。当你在寻找伴侣时，在选择员工时，你应该选择那些与你有共同激情和行动目标的人。

如果你能与心意相通者共同承担使命，就会产生巨大的冲击力。

13当你建立一个零售品牌，你必须创造最好的方式来吸引人们的注意。你必须成为一种时尚。你必须让引领潮流的人为你的产品代言。

14.星巴克之所以与众不同，不仅是因为咖啡出色，更在于咖啡店具有一种深沉的浪漫情怀，也给与人们一种与咖啡同样有吸引力的氛围：品尝浪漫;负担得起的奢侈消费;一片绿洲;悠闲的社交互动。

15如果你把你的员工看作是汽车的可拆卸部件，他们也会以同样的方式看待你。但他们不是备件。他们每个人都是独立的个体。他们既需要自我价值的肯定，也需要钱来养家。

16.对于任何一个经营企业的人来说，我想给的劝告是：一旦你想好了要做的事情，就应该去找一个有从业经验的人。

找一个不仅有才华的主管，而且他的专业经验可以指导你指导在**找到矿藏。如果他们在自己的工作中有大胆的想法和行动，并被证明是成功的，他们可以帮助你做同样的事情。如果他们和你具有相同的价值观和激情，如果他们对你不吝指教，就能帮你走过艰难的路程，并像庆贺自己的胜利一样庆贺你的胜利。

读书有感读后感 篇4

最近刚刚买了安妮的新书《清醒记》，在最短的时间把它看完，并且内心有许多触动。

我不知道自己内心是否也有阴暗的地带，因为众人眼中的安妮就是如此，灵魂里隐喻着颓废的美丽和不自知的惊动。而她的文字，在我看来，仿佛是从自己的血液流涌出来一般。带着原始的鲁莽。灵魂相通的语言，如利箭一般。在心里横冲直撞。觉着自己的心痛。

日一页页的大概就这么过去了。付出却未曾知道结果。不能求得别人的明了。也不得语言去表达。唯留沉静的心。像水一般静静流淌。没有回声。

时有浮澡，时有放纵。一样可以有清醒的内心。知道自己的无助和茫然，但仍是无能为力。

企求用什么样的语言。让你了解。不管是亲情，情，或是友情。我无法告诉你那些深隐于内心的情感。我心有感动。却只对你保持沉默。记得那一句话，一直记得，让自己无时无刻的明白苍凉的远方。昨夜西风凋碧树，独上高楼。望断天涯路。漂流是生命的本质。我们从这里流浪到那里，一天一天，一年一年。然后在日里麻木不仁了。不懂过往，不懂珍惜。不懂离别。

我常常对自己说。如果不能拥抱。那么选择等待。可是却在害怕，也许有一天，我们都再也回不去了。

对日产生怀疑，不知道它的真实意义何在。是否它仅仅只是一声无始无终的流浪。记起曾经路过的人，我们曾那么接，那么真切的相。而现在却只身天涯。

不相信永远，因为不确定是否有明天的存在，生命原本就是一个巨大的未知。这些不确定的因素带来不安全感。所以生命里的充诉企求。渴听陈奕迅的《十年》，这个男人是人群中如此普通的一个。也没有异于别人的优美噪音，但他却在这般平淡的情感里拥有了他的独特气息。他独自喃喃的唱，十年之前我不认识你。你不属于我。我们还是一样陪在一个陌生的左右，走过渐渐熟悉的街头，十年之后我们是朋友，只是那种温柔再也找不到拥抱的理由。情人最后沦为朋友。

我只是被这最后一句振动。情人最后沦为朋友。这种结局，似是有无尽的伤感。却又发觉自己对的.无力。

我仿佛听到记忆中的曼桢在《十八春》里幽幽的说：“我们再也回不去了。”失去了，再也无法拥抱。连双手都是这么寂寞。

安妮说，即使在深切的热里，我们仍是绝望。

也许因为那。已是过往。或者是痛得彻底。无法拥抱对方的灵魂。也许存在过的表像，但是我们的灵魂离得这么远，这么远。即使你说的话。刚刚还在耳边响起。

习惯冷漠，不轻易接近，不轻易付出。她说伤痛是别人给予的耻辱。自己坚持的幻觉。最惨痛的伤总是难以拿来视人。只能找个无人的角落躲起来。

喜欢沉静的男。因为他的沉静只是因为他在思考。思考总是让一个人的内心丰盈。心思温柔。心中才会有流溢，才会值得被。

可是又他不能一味沉默，虽然有时候沉默是一个人最好的品质。他得学会让人踏实。待人温和。最重要的是。他要确定，是一件不容易的事情。等待更加不易。所以他要懂得珍惜和善待。

害怕一个男对感情的一味沉默。他不透露自己的喜好厌恶，也不告知的存在与否。更无从确定他下一刻的方向。他的沉默只能证明他思绪复繁或周旋。情感的无疾而终。

他是一个流浪中的男。也许他可以将一些琐碎对你公布。可是他不提及感情。他不说你。不要求你他。他只是把自己放在一个最轻松的位置。随意来去。如风，他也许自喻为萧洒。实则是一种巨大的无情。因为不想有束缚。却希望被关注护。他也许会带你到山花烂漫处。却不是为一个人。可能是因为里面有太多的索求，所以不自由。而他却是一个自由至上主义者。

我从不对遇见的人加以太多的评价。但是我相信自己的感觉。只需要几分钟的相处便知道那个人是否是自己喜欢的那一类。不喜欢同陌生人交谈。即使只是在网络。因为陌生加深了不信任感。不能彼此交付灵魂。语言失却情感依附。所以我不相信一见钟情。在我生命里只会产生日久生情。也许自己是一个吝啬情感的人。不容易付出。如若付出。便希望自己能够坚持。

也许想要的，一直都只是彼岸的花朵。不可触及，只有盛开着想像的美丽眩目。

关于生命。

曾经学张玲写《我的天才梦》，张说，生命是一袭华丽的袍，爬满了蚤。

我写的却是。生命是一场繁花的梦，这梦因为空灵和眇然，有无限期盼。才觉美好的神圣。而梦的尽头，是否柳暗花明，我们唯有静默以待。

读书有感读后感 篇5

很久没有写东西了，有点陌生。也许是工作的琐事和生活的压力，我已经很久没有陪女儿学习了。我的儿童时代是很简单的，没有那么多的童话，也没有那么多的故事书可以读，偶尔能回忆过来的也是那些零星的零散的神话故事。

看见女儿的通知，弄得我苦笑不得，可是仔细的想想自己确实也没有好好的陪陪女儿，也许这也是一种弥补的机会，或者能让女儿的回忆里不在像现在的我这样那么的枯燥和乏味。

和女儿一起读了《小布头奇遇记》这一部作品，觉得此童话很有教育意义，这本书讲述了小布头的一系列遭遇，借此说明两点意思。一点是怎么样是真正的勇敢，一点是为什么要爱惜粮食。读了这篇我感到这篇很有趣，很活泼。

从这本书中可以看出，小布头是一个勇敢、坚强、活泼、可爱的人。

小布头就像童话里的一个孩子。他有自尊，他想成为一个勇敢的人，只是怕别人说他胆小。小布头很任性，但他一意识到自己任性，扬起眉毛，就赶紧伪装起来。

小布头的许多优秀品质值得学习。他机智勇敢，活泼可爱，大方大方，所有的优秀品质都值得学习。

当你遇到任何问题时，你应该首先考虑小布头是如何存活下来的。

请不要半途而废，否则你会失去你所有的成就。无论我们做什么，都要打好基础，做好思想，珍惜时间，用最少的时间来实现自己的目标。

读书是一种学习的过程。一本书有一个故事，一个故事讲述了一个生活，一个生活反映了一个世界。“读万卷书，行万里路”说的正是这个道理。书本是人生最大的财富。

读书是人生中最难得的存折。通过一点一点的积累，你会发现自己是世界上最富有的人。

然而，人们很容易忽视，好书未必就是好书。因为你零零碎碎地记住了不少知识，可当人家问时，总是会七拉八扯说不清楚，就是一瓶不满半瓶乱咣。

所以我们就要“循序渐进”，就是学习、工作等按照一定的步骤逐渐深入或提高。也就是说我们并不要求书有几千甚至几万，根本的目的在于对自己的书要层层深入，点点掌握，关键还在于把握自己的读书速度。至于“熟读”，顾名思义，就是要把自己看过的书在看，在看，看的滚瓜烂熟，，能活学活用。

小布头的勇敢和知错改错的优势是我想和孩子们一起学习的。小布头的勇敢，利用自己的智慧去战胜坏人，还要虚心接受别人的批评，要告诉孩子现在不听老师和父母的批评，以后就会像小布头一样后悔。

最后，我想说，无论我们做什么，我们都应该像一个小布头一样果断，毫不犹豫。希望再失败，不要放弃，失败是成功之母，坚持下去，雨后你会看到彩虹。不劳而获是一种缺德的行为，要像小布头一样，心中有着“付出汗水就会有回报”的信念，你就已经成功了一半。

今后，我依然会与好书为友！因为读一本好书就像在寒冷的冬天遇到炭火，它会让你以无私的自信点燃你的激情。读一本好书就像酷热的夏天遇到了浓荫，在你孤芳自赏时，给你浮躁的心灵泛起轻爽的凉风。

读一本好书就像迷路的船遇到一盏明灯。当你感到困惑时，它会为你照亮前方的道路。

这本书就像我们的好老师。他带着一个问题回到我们身边，这为我们寻求知识打开了大门。

书籍就像我们的好朋友，和我们一起解决一个又一个难题，为我们大开一扇方便的门。

大家就让我们投身于书的海洋，尽情享受书给我们带来的乐趣，就让好书成为我们的好朋友，陪伴我们一起成长，留下一段美好的回忆。

读书有感读后感 篇6

暑假的一天，妈妈带我去书城选书，这是我最开心的事。在琳琅满目的书海里，我都挑花眼了，恨不得把每一本我没看过的书都抱回去。妈妈向我推荐了青少年版的《浮士德》。

妈妈告诉我，《浮士德》是德国著名大诗人、剧作家和思想家歌德倾其毕生的精力所写的一部史诗性巨著，它是世界文学宝库一朵永不凋谢的奇葩，它曾是马克思“最喜爱的”德语文学著作，并被马克思读得滚瓜烂熟。青少年版的《浮士德》就是根据歌德的原著改编的。妈妈还说，等我长大一点，就可以看真正的诗剧《浮士德》了。

翻开第一页，我就被吸引住了。我用了三天的时间，一口气读完了它。

《浮士德》讲述了这样一个故事：上帝和魔鬼靡非斯托发生争论，并打赌：由靡非斯托去引诱浮士德，看他是否会放弃自己高尚的追求，弃善从恶，成为魔鬼的俘虏。

浮士德在魔鬼的帮助下，恢复了青春，遨游了人间和神界，先后经历了对男女之爱，对权势财富以及对美的追求和享受，结果均未能获得心灵的满足。最后，在围海造田这一征服大自然和替大众谋福利的事业中，百岁高龄而且双目失明的浮士德找到了心灵的家园，说出了决定赌局胜负的那句话，然后心满意足而死。

读《浮士德》时，我仿佛融进了书里。我时而为浮士德与马格丽特真挚的感情而默默祝福，时而为皇帝的荒唐举动感到鄙视，时而对罗马帝国雕梁画栋、金碧辉煌的大殿感到惊叹，时而又对魔鬼靡非斯托的丑恶行径感到不齿——

浮士德读后感在莱姆斯的酒窖里发生的事让我捧腹大笑：四个酒鬼晕晕乎乎地唱歌，靡非斯托突然向他们施了定心咒，结果四个人产生了幻觉，以为来到了法国的葡萄园，还拔出刀子割下酒窖的柱子，竟然以为割的是葡萄呢！

我赞赏自强不息，追求知识，追求真理的浮士德，他在年老眼瞎的时候仍然在追随他心目中理想的王国；我赞赏他永不满足，不断地克服障碍，超越自我，不断向“最高的存在”奋勇前进的乐观精神。

浮士德自以为为人民围海造田，创造了一个伟大王国，当他怀着崇高的幸福感说出“真美啊，请停下来”这句魔鬼咒语时，魔鬼靡非斯托以为可以将他的灵魂带到地狱去，可是，天使们保护了浮士德这个勇敢者的灵魂，并将它带到了天堂，浮士德的灵魂在天堂里蜕去衰老的外皮，变成了一个高大英俊的年轻生命，在这里，他和玛格丽特重逢了，他们手拉着手升入了更高的天国。看到这里，我的心充满了幸福和甜蜜。我为浮士德和玛格丽特感到高兴。好人会有好回报的！

《浮士德》是一张魔毯，它带着我到处飞，让我陶醉在浮士德的世界里，遨游在歌德这所创造史诗的王国！

这本书的主人公是浮士德和魔鬼靡非斯托，浮士德十分信仰上帝，有一次魔鬼靡非斯托和上帝发生争论，于是他们打赌：由靡非斯托去问浮士德，看他是否会放弃自己的高尚追求，弃善从恶，成为魔鬼的俘虏。在魔鬼的帮助下，浮士德找回了青春，游历了世界和神圣的世界，体验了爱情，在朝廷的权力财富，以及以古希腊艺术为代表的对美的追求和享受。结果，他未能获得精神上的满足。

最后，在围海造田这一征服自然和替大众谋福利的事业中，百岁高龄而且双目失明的主人公浮士德找到了心灵的花园，说出了决定赌局胜负的那句话，然后心满意足地倒地而死。

从这本书中，我学到了一定要有面对**的勇气和决心，不要轻易听取别人的花言巧语，要坚持自己的想法，不要被表面现象所迷惑，要看清它的本质，最终，正义还是永远可以战胜一切**的。

别林斯基曾说：“好书是最珍贵的珍宝。”前几日，我有幸得到一本好书——《浮士德》。

《浮士德》一书的主要内容是：上帝与魔鬼打赌，由魔鬼自已去引诱一位高尚的人——浮士德，将他变成随落的人，看他是否会放弃高尚的追求，弃善从恶习。浮士德德被子恢复了青春，在世界上游荡。他先后经历了许多是非。他仍然对金钱、权利、荣誉等不满意。

最后，他以填海造地、为民奉献的伟大事迹感动了世界。他考虑到人们的幸福，所以上帝赢了。

我合上书，思绪万千。我想：虽然浮士德有权力，有权力，有钱，但他非常伟大。他把权力视为粪土。只有为人类做贡献，为人民谋利，谋幸福，才让浮士德感到踏实、满足，真不愧是一代圣人！

这样的人让我想到要加一个好人——中国的雷锋！雷锋一生都献身于人民。人民中流传着这样的一句话：

“雷锋出差一千里，好事做了一火车。”记得有一次，雷锋在火车站发现了一位带着孩子的妇女，她要去吉林，火车票与钱全丢了，这下她可为难了，站在街头哭泣。雷锋用自己的零用钱买了这两张去吉林的妇女火车票，没有留下姓名，也没有回来，就和她们告别了。

这个雷锋就像是本文的主人公浮士德！

我觉得《浮士德》一文就是教我们去做一个有用的人，能为大从服务的人，只有那样，人生才不会虚度，人活得才有意思，才有价值勤，才更精彩！

回过头来说，《浮士德》是歌德这大文豪的一部诗剧。它是世界文学宝库里一朵奇葩！它引导人们走上正确的道路——为人民服务，为人类做出贡献！

我相信，《浮士德》这千古不朽的诗剧将永远受人欢迎！

在书中浮士德获得了两次生命。但人的生命是有限的，所以浮士德注定不能追求人性的最高点，他注定要沉沦。

可是，在我看来，《浮士德》却是一本充满事物双面与励志的著作。

梅菲斯特虽然是恶魔，但他同时也是“作恶造善的力之一体”，即是“为成就大恶而行善的力量”，他没有典型的善恶观，是个虚无主义形象。他愤世嫉俗，充满**力，但他的行为并没有违反自然规律。他代表了人性的极端，像一个自负的孩子，把每个人都看做是世界级的傻瓜。

也许正是如此，梅菲斯特对浮士德而言，不只只是一个引诱自己堕落的**者，他，也是促进自己前进与成长的“力”，是自己在前进的道路上不可分离的伴侣。

苏格拉底曾说：“如果浮士德是一匹马，那么魔鬼被派遣到世界上来，好比是马身上的一只拧‘，职责就是刺激他赶快前进。”梅菲斯特一直想把浮士德引向纯**感官的爱情，但当浮士德被带进玛格丽特闺房，他感受到它的宁静、整洁、满足、贞洁的性格，他的爱情立刻升华为对反璞归真的向往。

他还曾到森林洞窟，在大自然中倘佯，抗拒自身的欲念。另一方面，在墨菲斯托的指导下，浮士德的精神内涵可以变得越来越深刻，境界也可以得到提升。

那为什么又说这是一本励志的著作呢？

在浮士德和马格丽特犯罪后，梅菲斯特携浮士德逃离之际，浮士德感受到春的气息，他听着泉水“ 铮铮” 作响，看到小径在山谷中蜿蜒爬行，抚摸着白桦树和枞树的窈窕身姿，他仍然怀有希望，仍然充满着对人生和自然的热爱。他没有因为自己的过错而堕落，他的心仍然保存着自己和对爱的追求。

“谁若不断努力进取，我们就把它救助。”浮士德临死之时，他是获得了满足，也准备享受着满足的，但梅菲斯特却无法攫走他的灵魂，这是为什么？这是因为浮士德有一种生命力，使他变得越来越高尚和纯洁，使他能够忏悔自己的错误，追求知识和真理，追求美和善，追求崇高的理想。

“凡是自强不息者，到头我辈终能救”，浮士德最终获得了上界永恒之爱的拯救。

当我们沉入泥泞的沼泽时，不要害怕改变，不要害怕下沉，不要害怕前进。只有自强不息，才能抓住手指间穿梭的光芒。

当上帝说人人生而平等时，他没有意识到有意件事，那为什么要折磨一个平等的人呢？只是为了证明他们的人民不会背叛自己，或者证明他们有权利。面对魔鬼，这样一个**的物种的时候，他何等的从容而淡定。

的却，没有人可以违背上帝的旨意，事情的发展，最终任然要由上帝来裁决。当时，人们陷入了无限迷茫的泥潭，不能自拔。

现实往往的残酷而充满了血腥味。也许只有上帝可以拥有永恒的美丽和光明。但一个人，即使拥有神力，你那他也依然控制在上帝的手中。

上帝总是那么的自信，不是没有道理的。唯物辩证大证明，矛盾无处不在。一个人的矛盾面，就显得比较复杂。

因为是一个人，所以，他不是简单的黑白对错。有些东西本来就藏在心底。她就像一枚定时炸弹，但只丢失了一根导火索。每每有的时候，有的人很愿意去做一个导火线。

恶魔永远是人类的代表。其实，天使和魔鬼的区别可能只是翅膀颜色的不同。不同的手段为着相似的目的——胜利。最无辜的是用来达到目的的实验——浮士德。

当他的欲望一次又一次的到满足时，往往伴随着肮脏的交易或不择手段。同时，也发生了一些意想不到的悲剧。浮士德能够轻易地把权力、金钱、美色，等等都收入囊中，而他不遭到他已经成为其中的奴隶，利用的同时被利用着。作为一个人，他具有人的一般特征，加上一些夸张扭曲的性格。

欲望奴役人，控制人。无论一切是往好的方面还是坏的方面前进，结果又是如何，人们一直在追求，在探索，而在最后接受审判的那一刻，有多少人可以清醒而坦荡地说明白，追求了什么，追求到什么。人总是给自己提出难以企及的高尚目标，而每向这目标靠近一步，人都要以自己的错误甚至牺牲为代价。

人的前进道路充满了庄严的悲剧性质，而人类文明之所以能够以势不可挡的趋势不断地向前发展，就在于人在一次又一次的痛苦的失败中升华自我。

“真美啊，请停下来！”双目失明、白发苍苍的浮士德怀着崇高的幸福感，仰面倒下，嘴角挂着满意的笑。

在他旁边，魔鬼靡非斯托终于长舒了一口气：“这个可怜虫，他拼死拼活地对我进行反抗，最终还是让我取胜！”

然而，靡非斯托还是输了，浮士德最后仍是被上帝领入天堂，就算魔鬼拿出当时浮士德用血写的字条，也没法将他送进地狱，做魔鬼的奴仆。

也许你会奇怪，浮士德最终说出了那句话，他这一生也的确有过许多堕落的表现，为什么最后上帝不履行诺言，让他升入天堂？其实，答案书中已经说明：浮士德最后做的围海造田属于上帝所规定的“带领人们走向幸福”的标准。

所以说，还是伟大的上帝赢了。

由于浮士德被魔鬼靡非斯托所**，他总是让自己的理智去对抗自己的欲望。期间，经历了不少苦，不少累，几次差点就真的被魔鬼控制了。但是，他还是走出了圈套，为了自己一直以来所追求着的理想，他的理智战胜了邪念，得到了上帝的赞美。

欲望与理智天生就是一对宿敌，一个是天使，一个是恶魔，经常在人内心中战斗。在这厮杀的过程中，人自身偏向哪一方，哪一方就获胜。选择了欲望，就使自己得到片刻物质上的满足，而精神上却萎靡不振。

选择了理智，暂且割舍了欲念，但凭借自己的坚贞，努力进取，实现理想，获得了真正意义上的幸福。

读书有感读后感 篇7

要说读书啊，那可是我最喜欢的事之一，我可不像李骏锴那么疯狂。我喜欢小说，像破案、恐怖货魔法等，如《福尔摩斯》、《冒险小虎队》或《哈利波特》等。

先从《福尔摩斯》说起，因为他的聪明和智谋让我钦佩，所以我爱上了它。

要说《冒险小虎队》，因为它最开始很恐怖，最后看起来很平凡；它的情节打动了我。不过，当我读到了第13本书是，妈妈那炯炯有神的眼睛盯着我，用严厉的口语对我说：小虎队的书太恐怖了，不太该让你看。这句严厉的话打破了我的梦幻，我的一种最爱的书就毁了。

现在我开始读《哈利.波特》，他的英勇也打动了我，这是我读过最长的书，也是好词佳句最多的一本书。自从《哈利.波特与死亡圣器》上市后，我就买了一本，后来我才想起来，我还没有《哈利波特与魔法石》呢。有一天，我和妈妈去新华书店看书，发现有一本《哈利波特全集》（盗版，没有《哈利波特与死亡圣器》），价格更便宜，就买了。后来发现，错别字太多了，如哈利写成哈刮、卢平写成露平，不过，我还是硬着头皮看下去了。

爱读书，读好书，不明白的地方不要怪书。我想告诉大家这样的道理。

读书有感读后感 篇8

生活就像一条河，它的流动本身表明它并不平静。在流动的过程中，受到几枚石子的打击，它只是大度地笑笑，泛起几朵水花，绕几个漩涡，又流向了远方。下面是精心为大家整理的读《冒险小虎队》有感，欢迎阅读。

暑假期间，我读了很多好书，这使我受益匪浅。特别是读完《冒险小虎队》这本书以后，让我自己感到自愧不如。我今年已经9岁了，可小虎队员的中间，有几人比我还小，但是他们敢独自在**的世界里闯，做一个机智的小侦探，即使有威胁到自己宝贵的生命的时候，他们也能从容面对，用自己聪明的头脑战胜困难，**了罪犯。

我从心底里佩服老虎——你真棒！

我钦佩小虎队队员的勇敢。我也想做一件像他们一样的大事，这样别人就不会看不起我了。可是想想我自己，虽然快读三年级了，有时，爸爸、妈妈晚上有事或要加班，我一个人都不敢在家里睡觉，十分害怕。只能点着那电灯;开着电视机;自己躲在被窝里，数着小羊;过好长好长时间，才渐渐睡着。

还有一件事，说出来难为情。记得暑假我们一家去驾车去普陀山旅游，爸爸驾着车在通向宁波的高速公路上行使，速度时而快时而慢，稳稳地操纵着。一家人有说有笑，非常惬意。

只有我坐在车里干着急，看见前面的车离我们的车很近很近，我怕撞上，身子使劲地往后仰，想让车速慢一点以免碰上。

当我的这一举动被妈妈发现时，大家都说我幼稚、天真，弄得我面红耳赤，非常尴尬。当我们乘快艇去普陀山时，我们刚下船就非常兴奋和兴奋。但当船在茫茫大海中航行时，我害怕大海会把船掀翻。

一天下来，我意识到我的担心是不必要的。大家安全抵达普陀山，开始旅行。

我真恨自己胆小如鼠，以后我要像小虎队员们一样勇敢，敢作敢为，在生活中锻炼自己，在学习中锻炼自己，使自己不断成长、不断提高。

我喜欢看一本书——《冒险小虎队》。

小虎队里的主人公碧吉、路克、帕特里克勇敢无比，面对白衣骑士的“恐吓”时，反而更加的增加他们的好奇心。在《遗忘的土牢》里，他们勇敢的找出谜底，在《巫婆沼泽》的时候，他们冲破重重难关，破解了这个谜底。

为什么三个孩子能反复破案？他们注意的是两个字——团结！碧吉很坚定，路克很机智，帕特里克很坚强。

坚、智、勇，谁能想到，这三个极为普通的字合起来居然是一种强大的力量，碧吉、路克、帕特里克就靠着这种力量，挫败了一个个阴谋，战胜了一个个困难，消灭了一个个敌人!

“小虎小虎，绝不马虎，小虎小虎，生龙活虎!”多么响亮的口号啊!这都是以团结而响亮的。

很多人说，看了《冒险小虎队》这本书，晚上会惊吓地睡不着。但我不这么认为。相反，我觉得里面的情节是惊人的。别大吉，路克和帕特里克的毅力和勇气不值得学习吗？

正是在生活中，有些人遇到挫折，精神萎靡不振。如，成绩下降了，被老板骂了。就觉得人生对他不公平，就发脾气，让不知情的人觉得莫名其妙。

我在一本书里看到一段这样的话：“生活就像一条河，它的流动本身表明它并不平静。在流动的过程中，受到几枚石子的打击，它只是大度地笑笑，泛起几朵水花，绕几个漩涡，又流向了远方。

人生其实更像一座钟，总是在受打击之时，才释放出自己美丽的声音，一声比一声悦耳，一声比一声从容。”这时，我想：任何的挫折只不过是河水在流动中遇到的一颗小石子，一座钟受到的一次小小的撞击。

既然已经发生了，而且已经无法挽回，我们能不能不笑挫折？

在暑假期间我看了一本《冒险小虎队》在书中主人公：路克、帕特里克、碧吉。解开了一个个新中的迷。

一个个精彩的故事中出现了令人恐惧的东西——“鬼”。但在这本书中，三位主人公揭开了神秘的面纱，那就是有人在故意恶作剧。

记得我只有七岁时，一到夜幕降临，我只好呆在大人的身旁形影不离。生怕有鬼的出现把我活吞了。到了八岁，有一次中午，听了奶奶说了一个令人恐惧的故事：

一天晚上，黑风高高的夜晚，有一个巨大的怪物，令人毛骨悚然。人们过去常做些艾草来降妖降魔。我听了之后吓地惊惶失措、手脚发麻、不敢动弹。

但后来我奶奶也告诉我，我可以祈祷鬼魂不要带着香来找我，因为我是无辜的。

一到了晚上，躺在床上就看到好像有鬼怪地出现的样子，使我在床上翻来覆去睡不着，就算睡着了也常常会梦到和“鬼”在聊天，吓得我浑身发抖。

现在我已经十三岁了，早已把“鬼”看透了，了解了世上根本没有鬼怪的存在，现在想想才知道当年的我有多么天真无暇，在这本书中我学会了勇敢、坚强,要用智慧去克服困难，永不向困难低头。在书中我感受到了三只“小虎”的精明之处。解开了一个个鬼之迷。

发现了有一家人的神迷失踪，是有人故弄玄虚。

我想向书中的主人公学习，发现身边的问题，解决他。

读书有感读后感 篇9

今天想给大家分享一本书——《方与圆》。这本书是我刚毕业工作时读的。对于刚从工作中毕业的我来说，一切都是新的，一切都是无知的，有时我感到很困惑和无助。

老公对我说：“你看书吧，在书里可能你会找到解决问题的答案。”一次逛街时，在一个小书摊上无意中发现了这本书。

我每天如饥似渴的拿着这本书阅读，书上随处可见红色或黑色的笔画的圆圈和横线，甚至一个章节之后还有自己的感悟和总结。那时，我觉得它是如此神圣。里面所有问题都有答案。现在我觉得有点好笑。但到目前为止，有一句话深深地影响了我。

影响我们的不是事物本身，而是我们对它们的看法。这句话深深地打动和影响了我对生活的态度。我们常常因为很多事情而生气、失落、愤怒、沮丧和困惑。

但事实上，让我们产生这些情绪的不是一些人或物，而是我们对待这些人或物的看法。一旦我读了一篇文章，作者就被诊断为癌症。在字里行间，作者表达了处理亲友和身边事物的方式的转变。

在他绝望等死的时候，医生告诉她他的癌症为良性，作者幸运的恢复。在文章最后一句，他这样写到：“原来这个世界是可以变美的，关键是自己怎么看。

”同一个人，因为一个事件的触发，思想就发生了巨大的变化。有时候，思考的角度决定一切。

人生很短暂，我希望我们能以积极的太度对待身边的人和事，每天在朝阳下过着优雅幸福的生活。

读书有感读后感 篇10

悠悠书香，拨动心弦。

琅琅书声，轻叩心扉。

古往今来，阅读似乎永远不会成为一个老话题。它体现了人类永恒的文化和智慧。它是知识的无尽宝库，等待着我们新一代的探索。

在书中，我们可以尽情的徜徉。与林黛玉葬花，感受花香的凄凉；与孙悟空杀妖，显神威；与宋江解惑，显侠义；与诸葛亮借箭，佩服其足智多谋

在书中，似乎永远都不会倦。读到阿廖沙遇到外祖父的毒打时，我曾为他潸然泪下；读到祥子再遇挫折时，我曾为他加油鼓劲；读到儿时的迅哥顽皮淘气时，我不禁捧腹大笑；读到凡卡经历的虐待时，我曾为他默默祈福

在书中，我们可以欣赏人物，倾听他们的声音。感受杜甫勇攀人生顶峰的远大抱负；品味张继落榜后枫桥夜泊的苦涩寂寞；感悟李煜沦为亡国之君的离愁哀痛；品读范仲淹登高思乡的淡淡愁绪

书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。以书为伴，遨游知识海洋，扬帆起航，开启智慧世界。吸取书中精髓，开阔眼界，我读书，我快乐，孜孜不倦，无怨无悔。

书的味道，比蜂蜜还要甜，比花香还要香。像一首非常优美优美的旋律，令人陶醉难忘。品味它的魅力，足以打动千百万人的心。

多少人，为了读书，手不释卷；多少人，为了读书，废寝忘食。可见，书籍是我们生活中不可缺少的一部分。我们要读好书，品味好书的一境和文字，提高阅读和写作水平，让书充是我们的大脑，不断完善我们自己。

书，是一位智者，启迪我们能更轻松、更快乐、更努力地去学习，无形中，走向成功就会事半功倍。一本好书，就是一剂苦口的良药，一架通往成功的桥

最是书香能致远，腹有诗书气自华。让我们走进书的世界，抛开烦恼，与书交朋友，实现人生的价值！书我爱你！

高二:安

七天读后感(系列10篇)

您可以在以下资源中找到跟《七天读后感》相应的资料，欢迎大家阅读收藏，分享给身边的人。人一生的进步都是和书籍的阅读相伴随的，阅读作品后，好像突然感悟了一些事情。 阅读后，我们可以把自己的心路历程写下来，形成读后感。

七天读后感 篇1

这个暑假，我读了许友彬的小说《七天》。

这本书主要讲了，一个雨天，白荷，健云，君顺，晓玲乘坐的校车突然掉进河床下面的地洞里。白荷他们和司机欧叔一起，开始了一场奇妙的历险。

面对复杂的环境和一些难以解决的难题，他们不得不静下心来思考，解开这些难题。首先，他们要找到食物，生存下来，并且找到出去的路，其次他们得找到合适的住处。白荷和健云放下家族之间的仇恨，一起想方设法解决一个又一个难题。

冒险中也收获了不少，见到了美丽的水晶花园，生活在三亿年前的总鳍鱼，古老的大蜻蜓，有铁锅那么大的荷花

为了照顾生病的君顺，白荷选择留下来照顾君顺，让健云先带晓玲出去，晓玲由当地的原住民带着走出了山谷，君顺被搜救队找到并救出，欧叔看到搜救队晚上点燃的篝火，找到搜救队被救出，搜救队看到健云扔在地上的纸条，找到了健云，白荷则被山里的老虎哞哞驮回来。

七天里，一个惊心动魄的故事，一个感人的故事

那么，假如掉进河床底下的地洞里的是你，你会怎么做呢？像白荷他们一样坚强地生存下来还是选择害怕，等人来救你呢？假如掉进地洞是我，我没有勇气生存下去，我会害怕，会退缩。看来，在生活中，学会坚强很重要，当然，勇气也是不可或缺的。

这让我想起了生活中的我，不够坚强，没有什么勇气。

这也让我想到了一件事，四年级时，老师推荐我评选三好学生，我不敢相信，但是我还是写好了稿子，想：我一定要有勇气，一定要把稿子读得顺，一定要自信！可是，一上台，我就胆怯了，声音颤颤巍巍的，稿子读得坑坑洼洼的，和自己说好的勇气和自信一点都不见了。

这七天，他们遭遇了许多困难，但是他们总能将它解决；这七天，他们每天都在想着自己的家和家人；他们经历了许多绝望，他们多少次想要放弃，但是他们又再一次坚强地站了起来。

我们与他们同龄，但是我们却不能做到像他们一样的团结，我们一定会不知所措。也许，我们也需要一个这样的七天，也许我们也应该试着去体验风霜，这样，我们才能真正长大！

七天读后感 篇2

没有那么好，也没有那么糟。

全书以死人的视角讲述活人的事情，处处都是中国特色的讽刺，强拆、冤假错案、瞒报伤亡人数、弃婴、底层人民的鼠族生活、卖肾黑窝点等等，每一个社会现实都充满痛点，可是放在一本书里，一个主人公的周边，确实有点像在读新浪热搜。就像做一块香草戚风，摆的调味料太多，把香草的味道都给盖住了。

大多数事情在现实中都能找到原型，唯有伍超和鼠妹的故事让我觉得不可思议，不是对底层生活困苦的不可思议，而是一个愿意为了爱情住在没有阳光空气污浊的防空洞里的鼠妹竟然会因为一个山寨iPhone跳楼。前面的懂事和后面的不懂事让我有点摸不着头脑，余华后面借用鼠妹的口吻说跳楼是因为伍超骗她，一个连死都不怕的人，还没有勇气当面对峙问清楚吗？而且他们的经济情况彼此应该很清楚吧，坐在防空洞里玩iPhone和坐在宝马里哭，真是一样的滑稽可笑。

xxx对这本书的评价相当低，有些评论甚至称得上刻薄。不过我认为这本书仍有其可读性，余华驾驭文字的能力还是可圈可点的，写杨飞和杨金彪的故事时我有几度哽咽。而且就冲这写尽世间丑态的勇气，也该为其竖一竖大拇指。

七天读后感 篇3

每一天的生活中都在有人生有人死。作者用平实的言语打动很多人，用语言的力量诉说现实的一些黑暗。主人公用“七天”的时间给我们讲述了他在“现实世界”与另一个世界的种种迹象，同时在文中插入了与主人公有联系的人的一些相关的社会现象，赤裸裸地展示现代生活的贫富差距，身份地位悬殊，权力与金钱的诱惑，还有人性中最黑暗的一面。

文中主人公与养父的亲情，与结发妻子的爱情，都让人唏嘘不已，也让很多人留下了泪。养育之恩，无以为报。没有血缘的二人堪比亲生关系养父为了他在年少轻狂的二十几岁放弃了爱情放弃了婚姻生活，悉心照料，给他能够给的一切。

爱情路上即便是有背叛，杨飞他也没有后悔爱过。爱一个人不是为了捆绑对方，只是为了让对方活得更好。

这本书关于死亡，其实你害怕死亡吗？

讲真，我不怕自己离开这个世界。我怕的只是我爱的人离开。我对死亡的恐惧在于他人不在自己。

去年国庆我在医院待了几天，第一次目睹医院里的死亡。隔壁病房有人去世了，那个下午的走廊充斥了痛哭的声音，让人害怕让人恐惧，只是短短几个小时，人就消失了就好像杨飞在吃饭的时候一不小心就飞向了另一个世界一样猝不及防。

今年过年后不久，送走了我敬爱的伯公，寿材就在我面前，他就这样躺在我面前，家族最年长的爷爷到刚上小学的孩童都在哭泣，可是人就这样再也不会回来也不会知道了。

那个时候我也有了对自己死亡的恐惧，也会怕自己看不到明天的太阳，怕自己未尽的孝，未了的心愿，未说的话，未见的人，未去的地方……我最怕最怕的是我爱的人痛哭，害怕他们伤心。

七天读后感 篇4

世界上真的有无法放下的恩怨和无法跨越的阻碍吗？答案必然是否定的。要看你怎么看。

——题记

时光匆匆，给书柜里的一些书蒙上了细尘。于是，在这个闲暇的午后，我翻开了这本书——《七天》的第一页。

这本书的作者是许友彬，他出生在马来西亚的一个小镇。《七天》是他的代表作之一，是一部温情悬疑类的小说，以平凡的话描绘出冲撞人心的感人故事。“许友彬的作品是可以穿越时空超越年龄的。不但孩子们爱读，成年人也能凭此慰籍心灵，重寻自我。”北京大学教授曹文轩是这样评价的

这本书讲了一辆校车在雨天突然掉进了地洞，和外界失去了联系。车上有四个学生——善良的白荷、勇敢的健云、娇弱的晓玲和自私的君顺。其中白荷与健云之间有着家族仇怨。四个学生和司机欧叔一起开始了一场地下和地上的历险。

在地洞里，他们食用生活在三亿年前、被公认早已灭绝的总鳍鱼，欣赏着璀璨的水晶花园，触摸直升机般的巨型蜻蜓、叶如伞盖的大荷花。洞里还有一个神秘的老婆婆，不知是人还是鬼······

在共同面对困难的过程中，四个学生放下恩怨，互相辅助，穿越了种种险境，也解开了种种谜团。七天过去了，欧叔、健云、晓玲和君顺一一得救，只有白荷还没有走出森林······

看完了书，我感觉有一块大石头压在心口。感觉最明显的是在大家一一决定留下照顾君顺，共同逃离时，我的心像是被什么东西揪住了一样。是什么能让他们放弃平坦的生命通道放下怨恨，去在死亡的阴影里共同搜寻一丝丝生气？

一次历险改变了一切，一次历险又什么都没有改变。生命的路是那样充满坎坷，生命的星辰最终要靠自己点亮！

能够看到你们，我已经很满足了；

今晚能够睡在床上，我已经很幸福了。

七天读后感 篇5

今天，太阳公公没有起来，还在睡懒觉呢。而且连闹钟鞭炮也没有把它给吵醒，不过，我却已经早早的读完了《七天》。这本书是马来西亚着名儿童文学作家许友彬写的，这本书荣获过第一届马汉儿童文学双年奖。故事讲的是欧叔驾车在雨天忽然掉进地洞，和外界失去了联系，车上有四个学生善良的白荷、勇敢的建云、娇弱的晓玲和自私的君顺，其中白荷和建云之间有着家族仇怨。四个孩子与司机欧叔一起，开始了一次惊心动魄的历险事件。

从中我看到了白荷是一个没有妈妈的女孩，连照片都没有，甚至没有见到过一面妈妈。但她靠坚强的意志在丛林中活了下来。建云和白荷的遭遇差不多，他从小没有爸爸，但他靠自己坚忍不拔的勇气、灵巧的双手和野外知识在丛林中独自生存了下来。君顺没有爸爸、奶奶和爷爷，他的爸爸死了，但他在丛林中找到了失踪二十多年的奶奶，又和奶奶一起找到了爷爷，从此君顺从小气变为大方了，因为他懂得了分享。而晓玲是他们中间最幸福的，她即有妈妈，也有爸爸、爷爷、奶奶和外公、外婆。

这个故事让我感受到不管遇到多大的困难和忐忑，都要勇敢的面对，同时也要团结一心，用大家的力量和智慧化险为夷。

七天读后感 篇6

我用七天的时间读完了《七天》，又用七天的时间感悟书中隐含的道理。

《七天》是马来西亚大作家许友彬的一部关于儿童冒险故事的作品。这部小说以七天为时间表，围绕四个少年讲述了一个惊险刺激而又感人的故事：一辆校车在雨天突然掉进地洞，和外界失去了联系。车上载有四个少年善良的白荷，勇敢的建云，娇弱的晓玲和自私的君顺，其中白荷和建云之间有着家族仇怨。

在共同面对困难的过程中，四个少年放下恩怨，互相扶助，穿越了种种险境，也解开了种种谜团。七天过去了，他们终于一一得救。在书中，没有绝对的好人和坏人，就好像我们的生活，没有的确的黑与白。有光的地方，必然会有影；有影的地方，背后便是光。

七天的时间，白荷和建云冰释前嫌；七天的时间，晓玲和君顺脱胎换骨。这七天告诉我：不经历风雨，长不成大树；不受百炼，难以成钢。迎着困难前进，这就是成长！

白荷他们正是如此！当困难来临时，他们沉着泠静，一次又一次的向困难进攻，超越它们，终于战胜了困难！人生的道路坎坷不平，但只要自己勇敢顽强地以一颗自信的心去迎接挑战，你就是最终的胜利者！挣扎在困境中时，一定要有放手一搏的勇气和坚定的信念。

白荷身陷困境时，老虎哞哞挺身营救，深厚的感情将人与虎紧紧牵在了一起。人和动物都可以相互信赖，更何况人与人之间呢？因为有了太多的猜疑，因为有了太多的不信任，总是心与心的交流越来越少。只要真心对待，时间算得了什么，距离又算了什么呢？其实，大自然并不神秘，真正神秘的是人类；大自然并不残酷，真正残酷的还是人类。

这是一个美丽的探险故事。我的心灵跟随着那条崎岖的回家之路，收获了生存的本领，纯洁的友谊，团队的精神。我相信，如果这部小说拍成动画片，那么它就是另一个爱丽丝漫游奇境的故事！

七天读后感 篇7

读《第七天》有感2000字：

这应该算是有生以来读的余华的第一本书了吧。说来也惭愧，作为一个文科生，余华先生的诸多名作只知名字，从未深入拜读，看过《第七天》这部小说，便已经抗拒不了他的作品。

他的文字就像苍凉深沉的海水瞬息就能将我淹没，然而在经历了生命的窒息之后，又觉得自己获得了心智的重生，借着作者的笔锋再度轮回，品味着一个又一个苦辣酸辛五味杂陈的生命历程，他的作品在快餐式的文学创作中，实属罕见。

看过很多热门IP改编成电视剧或者电影，对于《第七天》，刚读的时候就会有种特别的遗憾，这样充满矛盾的情节如果想要搬上荧幕，广电大佬们肯定会对此火冒三丈，费劲全力的阻止它的面世。毕竟，余华所讲述的世俗规则，对普通人来说，是义愤填膺，对于为官为商者，却是无地自容。

生命的尽头是什么？

我想余华应该是厌恶这个社会的，所以他才会觉得死去才是生活的开始，可能原本我们所谓的活着才是真正的死亡，而死亡才是纯净的活着。余华把死去的灵魂的人性描绘的无比善良美好，好像每个灵魂在他们的空间里是没有仇恨和纷争的，这也许是对的，毕竟人心原本都是善良的。小说主人公杨飞不幸去世之后，并没有去往安息之地，而是飘荡在若隐若现的虚幻世界中，他将自己过往四十一年的的人生浓缩成了七天，以旁观者的角度去回顾与之相关的人和事，重现自己的人生轨迹。

生死也就像片叶子，出生到坠落，朴实无华，却总有一个根让你有生之年都附着在那，亲情，或爱情。小说一开始在我脑中的画面是天空飘扬着雪花，中间混杂着滴落的雨水，周围清冷孤寂甚至还渗着白惨惨的迷雾。杨飞就在这样的环境中孤零零的游荡，任凭回忆席卷而来。

然而在故事的最后，那画面变得越来越明亮温柔，就像一个饱满的生命终于可以解脱，去往一个没有痛苦的地方……

在小说中，他死后的第一天，本该去殡仪馆烧了自己，然而殡仪馆不是他命定的终点，连死对他来说都是一种奢侈，世上更无人为他买一块安息的墓地。贵宾区的魂可以住海景墓，普通区的魂且能往山间水边安息，而他，注定只能漂泊。

他死后的第二天，本该与他永远深爱的女人在死亡的时空里永远相爱，然而这个为了一己私欲的女人拥有属于自己的墓地，他们活着无法相守，死后仍然无法相守。正如女子活着时投入他人怀抱时对他的承诺：我仍然爱你，而他轻轻回复的却是我永远都在爱你……

他死后的第三天，重温了与养父的快乐时光，养父的胸膛是他最温柔的摇篮。这个年轻的男人最终还是为了他付出了一生的时光甚至放弃了爱情和婚姻。他死后的第四天，邂逅了那个与男友沦为鼠族的洗头妹，在浮华城市的地下，他们像老鼠一样生存。这对恋人曾共许一生，然而严酷的生活给不了他们斑斓的爱情，一个洗头仔一个洗头妹，不是互相勉励助力彼此的事业，而是在无穷无尽的争吵中维系着爱情的温度直至死亡。

他死后的第五天，遇到了一对生前的死仇死后的挚友，他们一个是暴力执法的警察，一个是被警察踢碎睾丸的卖淫者，也许唯有死亡才能化解仇恨令众生平等，两人终究泯断恩仇，在这个平等之地上过着形影不离的生活。在这个平等之地上，他还见到了自小哺育他的妈妈，因为医院随意丢弃死婴的丑闻让她成了一个游魂，在这个平等之地，她成了二十七个死婴的母亲……

他死后的第六天，又一个亡魂捎来了鼠妹爱人的讯息，那个聪明勤奋想凭借自己的双手在大城市为鼠妹撑起一个温馨的家的男人，卖掉一颗肾为他心爱的女人买墓地。再没有怨恨的鼠妹终于可以穿着众亡魂为她织就的婚纱去那个没有新郎的家安息了……

他死后的第七天，终于在殡仪馆见到了他早已化为枯骨的父亲。死亡也无法割断这浓烈的亲情。他最后对父亲说：我会常来看你。然后便去了那众生平等的终极净土：死无葬身之地。

这七天里，他还遇到了许许多多的魂，看透了光怪陆离的事，社会不公阶级分化权钱交易情色勾当。有人说这本书的色调太冷太灰暗，我却从中读到了光明。就像书中描绘的那样：那里树叶会向你招手，石头会向你微笑，河水会向你问候。那里没有贫贱也没有富贵，没有悲伤也没有疼痛，没有仇也没有恨……那里人人死而平等

明从暗起，净自秽生，愿这世界充满光明，不要让死亡成为众生平等的惟一净土，生而平等，死亦平等……

七天读后感 篇8

一口气读完了余华的新作《第七天》，发现里面的故事都是似曾相识，比如强拆事件、弃婴事件、袭警事件等等。作者将这些事件串联起来，成为一篇小说，但我们在阅读的过程中无法感受到作者对这些事件倾注的情感，作者几乎就像微博大V一样将这些事件进行转播和改编。

《第七天》和《活着》都是描写死亡的，《活着》中的主人公福贵是生不如死，但死后能够买到墓地安葬;而《第七天》中的人物都是各种惨死：有跳楼死的、有被车撞死的、有卖肾死的、有治不起病死的，还有被强拆死的。这些底层的死者死后因买不起墓地，都是死无葬身之地，不能够得到安息。《活着》更多地体现了一种人文关怀，而《第七天》更多地体现了作者的社会责任感，对底层民众生活的关心，为遭受不公正待遇的人民打抱不平，同时表达了对各种政府不作为的不满。

《第七天》正如书名那样，讲述了主人公死后七天的遭遇，每一天都遇到不同的人，发生不同的事，这其中掺杂着回忆与虚妄、爱情与感伤、高贵与渺小、荒诞与真实，接触到人间的炼狱。主人公的幽灵杨飞，一路行进，从殡仪馆出发，一路跌跌撞撞，见到一群和他一样死无葬身之地的亡魂，这其中有作者的亲人，邻居，也有陌生人。他们都是生活在底层的人民，遭遇到各种惨死。

给我印象最深的就是在第三天中杨飞回顾自己的身世，杨飞的母亲在火车快进站时上厕所生下杨飞，杨飞从厕所丢到铁路上被年仅21岁铁路工人杨金彪捡到，从此开始了他们之间父子情深的故事，读之无不为之动容。杨金彪对杨飞倾注了无限的爱，上工他将小杨飞绑在背上，冲好奶粉放在胸前给小杨飞吃。他能够根据小杨飞的声音判断他是否饿了、渴了，还是需要换尿布。因为杨飞的存在，他拒绝了所有的女孩，终身未娶。当杨飞要与亲生父母相见时，他将自己所有的积蓄都拿出来为杨飞置办行装。为了杨飞能够有更好的工作机会，他毫不犹豫地支持杨飞到北方城市工作;当他得知自己得了不治之症时，为了不连累杨飞又离家出走。

我觉得这部小说的神来之笔就是塑造了杨金彪的形象，他一生善良勤劳，为曾经遗弃杨飞二十四小时而内疚一生，死于异乡后，为了能够与杨飞见一面，他自愿在殡仪馆工作，兢兢业业，一丝不苟，维护着公平正义。

七天读后感 篇9

好不容易下定决心把《第七天》这本书看完，就让人想起狄更斯的那句名言“这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代”。合上书，才发现那封面上的字“书中描写的荒诞比起现实的荒诞”……也许世界就是这样。

放下手中的书，转身望向窗户，放松一下紧绷的思维，解放自己的自由，烈日将大地照得刺眼，树在无意中留下晃动的阴影。我面对着太阳，在思索我的世界—对自己灵魂的问询，不经意想起山坡上的小坟堆，那里埋葬着我的亲人，它的渺小，让人不会去注意，只有几块红砖砌成的小屋，冥冥中，告诉我们她在这里安息，我在那里曾徘徊过，在这片树林中曾穿行过，我独自在坟堆前驻足，在这里忘却了伙伴的约定这是两个灵魂驻足的地方，但只有一个灵魂永远在这里停留。

又回头琢磨，觉得有一种死亡般的寒冷和压抑，把人逼到角落里，堵着喘不出气。活着的世界里充满了艰辛，死亡却只是绝望的开始。但死去的世界里，也有这样一个地方：水在流淌，青草遍地，树木茂盛，树枝上结满了有核的果子，树叶都是心脏的模样，它们抖动时也是心脏跳动的节奏。很多的人，很多只剩下骨骼的人，还有一些有肉体的人，在那里走来走去，这里没有贫贱也没有富贵，没有悲伤也没有疼痛，没有仇也没有很……这里人人死而平等。无论外面的世界怎样，这里永远是春天。也许热和寒只是一线之差，生和死也只是一界相隔，我低下头摸索般的打开窗户，又被外面的乌烟瘴气，被迫般的

关上了。再次打量桌上的书，这才悟得书中的世界—我们在一栋栋拔地而起的摩天大厦间迷失了自己，我们的目光也在形形色色的玻璃幕墙中，变得干涩、贫乏，内心是缭乱的，浓雾锁住了这个城市的容貌，这个城市失去了白昼和黑夜，失去了早晨和晚上。但我们永远向往着幸福，在这里谋生，苦尽甘来。驱逐，去了那片“死无葬身之地”……在那里，去等待下一次的“重生”，去逃离那黑暗的时代。

一个人的灵魂孤独的安息在这儿，它眺望着远处的美好—那个在冰冷的世界构建的暖巢—死无葬身之地

到第七日，神造物的工已经完毕，就在第七日歇了他一切的工，安息了……

七天读后感 篇10

我以为这会是一本悼念自己一身的书，结果，不是。强拆，卖肾，弃婴，袭警，事故伪数据，。。。一层层的揭露了社会的黑暗与无奈。对妻子，父亲的爱，以及鼠妹净身的片段，是文中的温情线。至于刘梅跟伍超的爱情故事，很像我们这代人那些年级轻轻，没读书就出来打工的人。（暑假工，曾经呆过工厂，茶餐厅，现在楼下凯了个发廊，也接触了里面的小妹妹，他们真的，三观，跟他俩，真的真的很像。不能明白作者花了很多手笔在这上面的缘由，是想透过他们揭露他们的幼稚，无知，对社会的无能为力以及卖肾，鼠居的黑暗？）读得很心痛，为的不是他们的爱情，而是他们对于自己的生活的选择性，真的太低了。贫穷，学历，对自己的认识，三观都限制了他们的进步。他们本可以过得更好，可所处的环境，是那么的无可奈何。工作一个换一个，选择越来越少，越来越贫困，刘梅的自杀，更多的是让我气愤。伍超的死。让我心痛。没有刘梅。他会发展得很好。起码，不用卖肾。而刘梅，如果，踏实一点。听话一点，不虚荣，又何至于如此？或许，每个人，想要的不一样吧。杀马特的世界，我不太懂。

项链读后感系列10篇

想要写好作品读后感最关键的地方在于如何揭示作者精彩绝伦的布局。阅读了作者写的作品之后，我们常常被其巧妙的情节和深刻的思想所震撼。为了将自己的感受与观点传达给读者，我们可以尝试用文字来娓娓道来内心的感悟。幼儿教师教育网的编辑为您推荐了一些关于“项链读后感”的精彩文章，希望能给您提供一些灵感。

项链读后感(篇1)

莫泊桑的小说《项链》刻画了一个追求享受、虚荣心极强的小资产阶级的妇女形象——路瓦栽夫人。她是个美丽但不富裕的普通妇女。偶然的机会使她得以参加盛大的晚会，为此她做了件礼服又去借了项链，在晚会上大出风头，陶醉于妇女们所认为最美满最甜蜜的胜利里。可是后来却丢了项链，她和她的丈夫不得不辛苦十年来赔偿项链。我们从她借项链、丢项链、赌项链的不幸遭遇中，可以看到，她的细胞中充满了虚荣的原生质，“虚荣”占据了她整颗心，她脖子上闪闪发光的项链，其实质是无形的锁链，美丽动人的背后是可怕的苦果，丢了项链，戴上了锁链。

不是么？她在丢失项链之后，首先戴上了经济贫困的锁链，负了一万八千法郎的重债，为此她只得辞退女仆，迁移住所，租赁了一个小阁楼，干家里的一切粗笨活儿，到水果店里争价钱，受辱骂。十年劳累，路瓦栽夫人从一个美丽动人的姑娘变成了一个穷苦人家的粗壮耐劳的妇女；她的家境也从小康坠入了困顿。这就是闪光的项链给她带来的经济上的锁链。

路瓦栽夫人的外貌是美丽的，但为美丽外貌所掩盖的却是一种好逸恶劳的思想。她认为，“在妇女，美丽、丰韵、娇媚，就是她们的出身；天生的聪明，优美的姿态。温柔的性情，就是她们的唯一的资格”。她正是要以色相为敲门砖，平步青云踏进上流社会。这是路瓦栽夫人心目中的项链，挂着这副无形的项链，她整天沉浸在高雅和奢华的生活幻想之中，想入非非，狂乱颠倒。佛莱恩节夫人的项链是假的，而路瓦栽夫人心目中的项链则更是虚幻的，它成了套在她灵魂上的一副真正的锁链。

可是，路瓦栽夫人被沉重的锁链压得喘不过气来时，并没有从挫折中觉悟。当她一个人坐在窗前回忆往昔时，她并不悔恨当初爱慕虚荣借项链去参加舞会，惋惜的只是项链的丢失；她并不悔恨为了一夜荣华而付出十年辛酸的昂贵代价，而是感叹人生莫测，命运无常。她对自己的困苦原因竟毫无意识，她深深地陷入虚荣的泥坑而不能自拔！重值可以还清，经济上的锁链可以除去，可是她精神上的锁链却难以砸掉。

资产阶级的虚荣心就是一副沉重的锁链，这副锁链至今还在害人。一旦套上了脖子，就会使你痛苦，甚至堕落。

警惕啊，一心追求着“项链”的人们！

项链读后感(篇2)

我曾听过:“我没有为你遮风挡雨的本事，但我希望能陪你走过每段艰辛”。那时，我想这世上大抵是没有这般的人吧，直至后来，我遇见了罗瓦赛尔。

初读《项链》，我只体会到社会的现实与动荡，但后来，我在这现实的黑暗与社会的动荡中，在人性的不堪里，我悄然发现一抹温暖，那是一种平淡而温柔的喜欢，那是罗瓦赛尔对玛蒂尔德的喜欢，是一个丈夫对妻子的喜欢。

罗瓦赛尔，为了妻子想要的生活千方百计地弄了一张夜会请柬，为了让妻子体面地参加，放弃了自己枯燥生活中的一点乐趣——把买猎枪的400法郎拿来给妻子做新衣服。他会在宴会结束，担心妻子着凉……

后来我想，也许罗瓦赛尔心里，枯燥的生活并不只打猎这一乐趣，玛蒂尔德也许是他枯燥生活中最大的欢喜，是他源源不断的所有勇气，以及对生活的所有热爱。

最触动我心的是罗尔赛尔为了玛蒂尔德，为还项链四处借债，用十年艰辛偿还所有债务。罗瓦赛尔从未想过逃避，在那个她最难过的时候，毫无怨言地陪伴她走过那最艰辛的路。即使最后玛蒂尔德被生活折磨的满身沧桑，他也未曾抛弃过她。他喜欢她呀，只是因为是她而已，所以，他会陪她走过艰难坎坷，陪他留在平淡生活，给予她所有的热爱，呵护她的一生。

这大抵就是喜欢吧，你的快乐与我有关，你的不顺遂，我陪你走过，我没有给你荣华富贵的本事，但我也想尽我所能，让你在平凡生活中感到一点点快乐，对我，一切足矣。

想到一个故事，丈夫为了患了老年痴呆症的妻子，许多年，许多年，他记得她的所有喜好，他日复一日，为她买爱吃的零食，他买，她记，他每买一次，她就在他的名字后面画上一笔，后来的后来，她终于活成了她原来的样子，他成了她心中的样子。然后我才知道，原来喜欢不是有多轰轰烈烈，喜欢，也可以平平淡淡，喜欢你，想要给你所有的欢快和所有耐心。

说到此，我想起了外公和外婆，外公也是得了老年痴呆症，什么都不记得，生活不能自理，只有外婆每日悉心照顾他，给他讲生活中的小事。后来，外公走了，外公走的那一天，外婆未发一言，也不曾落过一滴泪。有人会说，外婆无情，我想我是懂她的，大半辈子都过来了，熬过了所有的平淡，还是走了，不是无情，只是一切平淡而来，一切又归于平淡。而这平淡之中，又该是多深沉啊，只是外人不知道而已，外公被送走那天，我却看到，外婆呆在房间，哭得像个小孩儿，我想她到底从来不想承认外公是走了，因为爱得深沉。

有一句话:只要你在我身边，每一天都是惊喜。也许我不曾知道喜欢是一种什么，但我知道，喜欢一定是愿意陪伴你熬过那些难熬的日子。就像《项链》里罗瓦赛尔对玛蒂尔德的喜欢，倾其一生，予对方所有的喜欢。

项链读后感(篇3)

我高兴地读完了《一串葡萄项链》这个好故事。

大家肯定对《一串葡萄项链》这个题目感到奇怪吧！为什么说葡萄项链呢？是真的用葡萄做成的项链吗？就让我先介绍一下这个故事吧！

九月十日是教师节，是米老师的节日。

杜歌飞高兴地金贝贝：“教师节到了，你准备送什么礼物给米老师呢？”

金贝贝摇摇头，说她还没有想好送什么礼物。

“我告诉你吧！”杜飞歌摇晃着他的大脑袋说，“我要送一件很特别的礼物给米老师。”

“能告诉我是怎样特别的礼物吗？”

“不能告诉你，这是一个秘密。”

“我送什么礼物呢？”金贝贝心想。

回到家，妈妈说她买了新鲜的葡萄，让金贝贝洗一些出来吃。看到新鲜的葡萄，金贝贝想到该送米老师什么礼物了。

金贝贝把葡萄洗干净，然后一颗一颗摘下来，放在水晶盘里，把最好最圆的紫葡萄挑出来，用针和线一颗一颗串联起来，象征着“幸运”。

这个故事让我感受到，金贝贝通过送给米老师自己动手做的一串葡萄项链，表达了她对自己老师的那份深深的敬意，真是一件有意义的特殊礼物。

项链读后感(篇4)

项链读后感1“项链”主要是讲罗瓦赛尔太太将去参加教育部举行的晚会，为了不在阔太太们丢人现眼，她花去丈夫所有的积蓄做了一件漂亮衣服，又借了一串华丽的金刚石项链。晚会上，他获得了极大的成功。正当他陶醉在幸福中时，项链却丢失了。

为了赔偿这件昂贵的首饰，夫妻俩含辛茹苦，整整十年。当她的青春逝去，债务还清后，罗赛尔太太知道她借的项链是假的。

这个故事通过罗赛尔夫人为一天的虚荣付出了十年的代价的悲惨结局，讽刺了当时社会上小资产阶级虚荣、浮夸、天真的气氛。

读了这个故事，我明白人不能虚荣，否则他们会得到悲惨的结局。

项链读后感2《项链》是莫泊桑的优秀短篇**。妈妈从图书馆借了一本莫泊桑的藏书给我推荐这篇文章。它描写了女主人公迷恋虚荣浮华，为图一时出风头，而丢失了借来的项链。

一家人只好省吃俭用，东借西贷，好不容易凑足三万六千法郎买了一条相同的项链赔给人家。为了还债，他们夫妻俩已经还清了十年的债。更让他们吃惊的是，丢失的项链只是一条价值几百法郎的人造项链！

我觉得这篇**中的女主人公——罗瓦塞尔太太在很多地方做得不对。她的缺点是虚荣，总是把面子放在第一位。她在自己的家庭并不富裕，但她非常爱面子，所以她不得不向朋友借一条项链去参加聚会。

而且，她很不谨慎，明明知道这是向别人借的项链，戴的时候要格外小心，以防丢失，却根本没有注意，太得意忘形，以至于不知道把项链丢到**去了，找都找不回来。这样，吃亏的还是自己。舞会结束时，她体贴的丈夫给她穿上了一件外套，但她觉得那件外套太普通了，所以她慌忙跑下楼，生怕被别人看见。她丈夫想叫她马车，但她不听。

如果她不这样的话，项链还有可能不会丢。

不过，她还是有一些优点的。如果是一般人丢了向别人借的项链，如果没有足够的钱来买一条一模一样的偿还，可能会投机取巧，随便买一条赝品或者相似的应付了事。而罗瓦塞尔太太则非常诚实、守信用，并没有想要投机取巧，而是为了偿还朋友的项链而苦苦筹了十年的钱。

这篇**告诉了我们：不要爱慕虚荣浮华，权贵什么的都是“浮云”。爱慕虚荣，最终吃亏的还是自己。

项链读后感3读完莫泊桑的《项链》，我没想到结果竟会是这样，情不自禁“啊？”出了声。这个结局简直出乎意料，不过仔细想想这是女主人公咎由自取。

这篇**讲述的是罗塞瓦德夫人虚荣心十足，她为了在一次宴会上出风头，特意从女友那里借来一根金刚石项链。当她戴着项链出现在晚会上时，引起了全场观众的敬佩，她的虚荣心大为满足。不幸的是，在回家的路上，项链丢了。

为了赔偿这价值三万六千法郎的金项链，她负了重债。之后，她整整十年节衣缩食、辛苦劳作才还清了债务。讽刺的是，她的女朋友告诉她丢失的项链是假的。

罗塞瓦德夫人通过“打肿脸充胖子”的方式来显示自我，因为虚荣虚荣心使她吃尽了苦头。虚假的荣誉是一个转瞬即破的肥皂泡，我们不应该追求这种并不属于自己的虚假的东西；而要脚踏实地地去干一番事业，通过奋斗，创造出属于自己的荣誉来。

本文的女主人公罗西尔德夫人因虚荣心而背负了十年的债务，这给了他深刻的教训。在现实生活中，我们不应该太虚荣，而应该是一个单纯的人。

看完项链，马蒂尔德是个漂亮的女孩，但没有人欣赏她。她只能呆在家里，坐在镜子前。马蒂尔德压抑着，但她的虚荣心完全爆发了，为了虚荣心，她向朋友借了一条钻石项链。

马蒂尔德的悲惨命运展现了出来。她丢了钻石项链，但她不敢告诉她的朋友。她只是默默地赚钱还债。十年之后，她还请债务后，觉得一身轻松，把真相告诉朋友。这时，她的朋友告诉她，这只是一个假钻石项目，根本不值钱。

当我读到这篇文章时，我也为马蒂尔德的悲剧感到心痛和遗憾。她能和朋友们说实话，但虚荣使他保持沉默。是虚荣心伤害了她。

其实每个人或多或少的虚荣心，我也有。我喜欢穿漂亮的衣服和玩时髦的玩具。我想只有这样，我才能在同学面前昂首挺胸，我的朋友才会抬头看我。

我全然不顾昂贵的**，每次都央求爸爸妈妈买，爸爸妈妈依着我，宁愿自己省吃俭用把辛苦赚到的钱帮我买新衣服，新玩具。其实那些都不是必要的，只是我的虚荣心，我只是想在同学朋友面前炫耀。

这些衣服仍然很新，但款式不是最时髦的。我不想穿。玩过玩具后，我觉得无聊，就把它们扔到一边。这是极大的浪费。

从现在开始，我觉得我应该控制自己的虚荣心，不要因为虚荣心而浪费金钱，也不要让父母过上艰苦的生活。

项链读后感5我带着一种莫名的愤怒读完了《项链》一文，接着狠狠地把书扔到了桌子上，心中不停地想：“为什么，为什么故事的主人公这么虚荣？”

《项链》的主人公——路瓦栽夫人，长相虽十分漂亮，但却阴差阳错地嫁给了一个小书记，过着清贫的生活。她整天地幻想着过富人的生活，住着华丽的房子，拥有贵重的家具，吃着名贵的菜肴……但这一切，似乎并不可能实现。为此，她经常哭泣。

直到有一天，她丈夫给她带来了一张舞会的请柬，为了不让自己在舞会上穿着打扮过于寒酸，她不仅把丈夫准备用来买的钱用来买新衣服，还去向朋友借了一副看起来很名贵的项链。开舞会那天，她凭借着美貌和穿着出尽了风头，但她又因为虚荣心，不想在离开时被其他人看见她穿着破衣服，所以她迅速地和丈夫一起离开了。他们到家时，她发现项链不见了，但她和丈夫都没有找到。

最后，他们借了巨额的债务买了一副真的项链还给了她的朋友。他们二人用了十年时间还清了债务，但这时，路瓦栽夫人才发现项链是假的……

人的虚荣心有的时候真是太强烈了，强烈地让人无法控制，就像挣脱了枷锁的野兽一样。想到这里，我不禁想到了在十一放假的那几天里，一向虚荣心十分强的我，非让妈妈给我买新手机。还好，妈妈死活都没有答应，这才让我有所收敛。

而《项链》的主人公，不正是告诉了我虚荣心太强的危害吗？

我以后再也不会想要是很么就要什么了，我会更加严格地要求自己，我也会让父母更加严厉地管我，把我内心的虚荣心慢慢地压制下去。

项链读后感(篇5)

《项链》这篇文章出于《莫泊桑短篇小说精选》，它是由法国著名作家莫泊桑撰写的。作者出生于诺曼底地区滨海地区一个没落的贵族家庭。因为从小受到富有母亲浪漫气质的母亲的影响，使他无法忍受贵族学校的气氛，转致一所公立学校读书。

莫泊桑的文章充满悲观情绪，这与他的健康和历史背景密切相关。

本文讲述的是罗塞瓦德夫人虚荣心十足，她为了在一次宴会上出风头，特意从女友那里借来一根金刚石项链。当她戴着项链出现在晚会上时，引起了全场观众的敬佩和奉承，她的虚荣心大为满足。不幸的是，在回家的路上，这条项链丢失了。

为了赔偿这价值三万六千法郎的金项链，她负了重债。之后，她事整整十年节衣缩食才还清了债务。讽刺的是，她被告知丢失的项链是假的。

罗塞瓦德夫人通过“打肿脸充胖子”的方式来显示自我，面子观念的驱动，使她吃尽了苦头。

“哦，可怜的罗瓦塞尔夫妇！命运真会捉弄人。”那是我看完文章后的第一。

当再次回味起那篇文章时，我不禁回想：如果他们不为了虚荣，会耗费如此大的代价吗？虚荣心，一个可怕但无形的恶魔，是为了取得荣誉和引起普遍注意而表现出来的一种不正常的社会情感，是争名逐利的一种不良品质。

虚荣会使坦诚的人走向虚伪。虚荣心很强的人，往往表现为自夸、炫耀，通过自夸、隐瞒等欺骗手段来表现自己。虚荣心强的人，往往有嫉妒的冲动，看到别人的能力比自己强，地位比自己高，命运比自己好，外表比自己漂亮，感觉不舒服，不快乐。

甚至排斥、挖苦、打击、疏远、为难比自自强的人，有意或无意地做出损害这些人的事情来。还有，虚荣心强的人，特别喜欢听奉承的话、恭维的话，最不能接受的是他人当众顶撞或当面提意见，最不能容忍的是揭他的老底。因此，与他结交的可能是一些溜须拍马的“小人”。

法国哲学家柏格森说过：“虚荣心很难说是一种恶行，然而一切恶行都围绕虚荣心而生，都不过是满足虚荣心的手段。”虚假的荣誉是一个转瞬即破的肥皂泡，我们不应该追求这种并不属于自已的虚假的东西；而要脚踏实地地去干一番事业，通过奋斗，创造出属于自己的荣誉来。

鹤飞秋草黄。”关天涛回答：“三点钟冷雨敲着闲置的窗户”

项链读后感(篇6)

莫泊桑是19世纪后半叶法国很优秀的批判现实主义作家和短篇小说家、自然主义文学流派的杰出代表，被誉为“短篇小说之王”，《项链》是其最具代表性的中短篇小说之一。阅读《项链》，我们可以感受到莫泊桑小说独特的艺术魅力。

一、跌宕起伏的情节

《项链》主要讲了教育部的一个小科员罗瓦塞尔的妻子玛蒂尔德容貌姣好，爱慕虚荣，受邀和丈夫一起参加晚会，由于家里落魄，她向好友借了一串钻石项链，也如愿在舞会上大放异彩，但舞会结束后却发现自己弄丢了项链。无奈，夫妇借债买了三万六法郎的项链，并压上了二人十年的生活还债，十年后故人重见，却告诉她当初那条项链是假的，只值500法郎。据此，此文可分为六个部分：

1.玛蒂尔德的出身和性情;

2.舞会受邀，准备礼服，借友项链;

3.舞会如愿，项链丢失;(第一次高潮)

4.借债还宝;

5.十年辛苦，还清债务;(第二次高潮)

6.真相大白。(第三次高潮)

由此看来，文章情节可谓跌宕起伏，一波三折。由借项链引发的三次波折：

第一波，从天堂跌落。在借到项链参加舞会后，“罗瓦塞尔太太大获成功，她比所有的女士都美丽，又雅致又妩媚，满面春风，快活得几乎发狂，所有的男士都盯着她打听她的名字，求人引荐。部长办公室的人员全都要和她共舞一曲，部长也注意到了她”，此时的她，如愿以偿，心在天堂，“她兴奋地跳舞，发了疯似的投入，快乐的陶醉了;她沉溺在她的美貌的胜利和成功的光辉里，沉溺在奉承，赞美，追慕以及对女人来说无比甜美的完全胜利的幸福云雾中，已经忘乎所以了”。然而，快乐的时光不会持续太久，一念是天堂，而一念是地狱。不幸地，刚到家，项链，丢了。找遍了衣服和家里，甚至去警察局和报馆发文悬赏，都一无所获。此刻，玛蒂尔德的心情已从天堂开始跌落，文章基调也开始下降。

第二波，人性的转变。文章的第五部分人士写夫妇二人通过十年的努力终于还清债务。这十年，是马蒂尔德性格的一个转变时期。十年前，她容貌姣好，风姿绰约，十年后她粗犷，苍老;十年前她幻想自己享受荣华富贵，终日悲悲切切，十年后，他变成了穷苦家庭里的女强人;十年前她在舞会上艳压群芳，十年后，她“头发不注意梳理，裙子穿的歪歪斜斜，说话大嗓门儿”……十年间往日辉煌已不在，留下的只是一个女人在经历生活的波折之后的认命与妥协。此时不得不再一次佩服莫泊桑——以一人的经历反映了一个社会。当时法国向资本主义过渡，大资产阶级剥削垄断，小资产阶级逐步沦为平民阶层，其经济和政治地位都在下降，无疑，玛蒂尔德的前后转变是最典型的代表。

第三，十年努力白费。在那十年里，“她可算体验到了笨重的家务劳动和厨房里的讨厌活儿。锅碗瓢盆，都得她自己洗刷。油腻的陶器和铁锅底磨坏了她玫瑰色的手指甲，脏衣服、衬衫、抹布也都得自己洗，然后晾在绳子上，她每天早上把垃圾搬到街上，再把水提到楼上。上一层楼都要停下喘一口气，她穿着和普通平民一样的衣裳，挎着篮子上水果店、杂货店、肉店，没完没了的还价，一个数一个数的捍卫她那可怜的钱袋，免不了经常挨骂。”然而十年以后，她与故友相见。故友却告诉她，“哎呀，可怜的玛蒂尔德，我的那副是假的呀，顶多值500法郎!……”五雷轰顶!无法言语!目光呆滞!此刻的他，从地狱还未爬起，却掉到了深渊。所以，她与丈夫花了36000法郎买的是假项链吗?这十年的努力，到底算什么?其实，她本不应该是现在这么落魄吗?她本可以更好吗?她本可以亦如当初的美丽动人吗?……文章到此戛然而止，留下悬念，耐人寻味，引发猜测。

二、栩栩如生的艺术形象

文章第一部分花了大量篇幅对玛蒂尔德的出身及其性情进行了介绍，由此可以看出开始的马蒂尔德是一位美丽动人却爱慕虚荣的女人。她有着不属于她这一阶层的想法：“她会想到四周悬挂着东方壁毯，青铜高脚灯照得通明的幽静的侯见室，想到候见室里两个穿套裤长袜的高大男仆，被暖气管的高温烤的昏昏沉沉，正在宽大的安乐椅上酣睡。她会想到四壁蒙着古老丝绸的大客厅，想到陈列着珍贵古玩的精致橱柜以及……”荣华富贵，珠宝首饰这些都是她没有的，可她偏偏爱的就是这些，她觉得自己就是为此而生的。正是由于她浅薄，庸俗的性格，促使她为了面子借项链，才导致了后面一系列事情的发生。但事实上“女人原本没有阶层和种类，她们的美貌、她们的风韵、她们的魅力就可以作为她们的出身和门第。她们唯一的分野，在于天生的机智，本能的优雅和头脑的灵活，有了这些品质，平民家的姑娘也能与最显要的贵妇媲美

然而，十年清贫艰苦，她却可以日日复日日，月月复月月的熬下来，又可见她性格中坚强的一面。

罗瓦赛尔——玛蒂尔德的丈夫。他最大的一个特点就是痴情，宠爱妻子。为了给妻子买礼服参加晚会，将自己攒的四百法郎送给了妻子;妻子在舞会上大放异彩，他选择在一旁守护;妻子从舞会出来时，衣着单薄，她怕她出门受寒，连忙把带来的衣服披在她身上;尤其是在项链丢后，他更是不离不弃，与妻子一起奋斗十年，终于还清债务……这是很伟大的爱，无关贫富，无关美丑，只是简单的守护，只是单纯的给予。

从这里可以看出莫泊桑塑造人物的高超技术，他不会专一从人物的某一方面去描写，而是通过个性化的描写和各种手法的烘托塑造一个更真实的人物，有优点也有缺点，十分现实。

总之，《项链》，情节跌宕起伏，人物性格鲜明，作者情感强烈，让读者透过一个故事，看到了一个时代，十分精彩!

项链读后感(篇7)

项链读后感（1）：

《项链》写的是教育部职员骆尔塞的妻子玛蒂尔德，她为了参加教育部长举办的晚会，把丈夫准备买鸟枪的四百法郎拿去买了衣服，又向女友借来一串项链。在晚会上，她的姿色打扮显得十分出众，男宾们都望着她出神。她觉得这是一种成功，十分满意。

回家后，她**服时发现项链不见了，夫妇大为惊骇，在遍寻无着的状况下，只好赔偿，最后在首饰行里买到了一条一模一样的，价值三万六千法郎的钻石项链，换给了女友。这对夫妇花了十年的时间才还清了买项链的债。

故事的高潮是，十年后的今天，玛蒂尔德终于遇见了她得女朋友，在谈话中她得知她女朋友借给她的项链是假的。

读了整个故事，给我的第一感觉是不可思议的，命运真的很棘手，生活真的很难以捉摸！一条项链使她成功了，毁了她的生活。玛蒂尔德的虚荣心和对快乐的追求毁了她十年的青春吗？

但对于不满足于自己生活的玛蒂尔德来说，她的虚伪并不能让她过上奢华的生活。她只是在想。她遵守生活的基本原则，维护自己的尊严。生活中有很多无奈。个性是为一个像她这样没有权利和金钱的小女人。

在读到失项链部分时，我不禁想：为什么她会选取偿还这条路，其实她能够逃走或赖帐，远走高飞，不了了之，或者向朋友说明真相。但是她并没有这样做，可见其自尊的一面。

玛蒂尔德静静而坚定地选择了一条荆棘人生之路，穿过风，穿过雨，穿过昨天，穿过今天，穿过明天。她变了。贫穷的折磨不仅改变了她的外表，也改变了她的精神。艰辛的劳动、生活，把她的不切实际的幻想，从云端拉回切切实实的地面，此刻出现的是一个新生的玛蒂尔德。

玛蒂尔德虽然不幸，但不幸的时她的不到自己想要的东西，徒劳地增加了自己的忧虑。同时，她很幸运。残酷的现实时她清醒过来。

看完这篇**更让我觉得：生活不是云里雾里的幻想，更多的是脚踏实地的一步步走过。

项链读后感（2）：

我最近读过莫泊桑的著名**《项链》和《我的叔叔于勒》两篇短篇**，相比较而言，我更喜爱《项链》这一篇**，读后感觉反思良多。

**中的女主人是一个十分美丽的女孩，出生在一个贫穷人家。虽然没有碰到有钱有地位的男生了解他、去爱他，只好将就嫁给了一个教育局的小职员。这个小职员虽然穷，但也很尽职。他从来没有做过偷偷摸摸的事。

直到有一件事彻底改变了她的命运。有一次她丈夫给她寄了一封邀请信。她丈夫的老板邀请他们参加教育部的一个大型舞会。这下她可犯难了，正因参加舞会的人都是有钱有地位的人，她连一件漂亮的衣服都没有，恐怕被人笑话的，她的丈夫又不好推辞，只好把做猎枪的钱给她做一套漂亮的衣服。

她穿上漂亮的衣服，立刻发现美有配饰相配，还是被人嘲笑。于是丈夫想起了有钱的女友，能够向她借。她妻子马上照看了一条钻石项链，于是她就借了下来，高兴地去参加舞会。

舞会上人们的目光都集中在這对夫妇身上，因为女主人很漂亮。女生感到所有目光都注视这她，都是正因钻石项链给她带来了光彩。舞会结束后，女孩回家发现她的项链不见了。

找遍角落和路上，就是找不到。他们在一个饰品店找到差不多的项链，要38000金币，男生有16000金币剩下的只好借了，男生疯狂的借钱打欠条，他们干了10年最后把借的钱还清了。把项链还给了他的主人。

店主告诉他，他借给他一条价值200金币的项链。这对可怜夫妻他们早就找不到健康了。

项链读后感（3）：

这篇文章是由著名的法国**家族莫泊桑写的，并且**非常突出地写了主人公玛蒂尔德的虚荣和朴素。

故事开头写了玛蒂尔德的命：她长得十分漂亮，但是她的家庭很穷，不可能嫁给一个有钱人家，因此她只能嫁给了一个小职员做妻子，还好，生活还过得去，只是玛蒂尔德总是抱怨为什么自己不能有钱，为什么不能过更好的生活，于是她整天痴心妄想，期望自己一觉醒来能够变得有钱，过上富裕的生活，这一点说明她十分单纯，期望不可能的事情发生在她身上。

之后又写到了她要去参加一个聚会，但因没有漂亮衣服而不愿意去，于是她的丈夫花了很多钱给她买了一件衣服，这说明了她的爱美和虚荣心；但是她立刻又犯愁了，正因她没有首饰。所以丈夫想向她的朋友借钱。她叫道：“是的！”！

我怎样没有想到？这句话再次表明了她的朴素：她没想到能借钱。

后来，当她去你妻子那里借珠宝时，她对美的热爱再次被体现出来：从左到右选择，最后要了项链。

确实，**的结尾出乎我的意料，但是回过头来，仔细的再读一遍文章，我才发现，**里面有很多地方都暗示了结尾：看看借项链的时候，贵夫人的神态以及语言：她打开箱子，对玛蒂尔德说让她随便选，如果首饰是真的，她不该很紧张吗？

如果是真的，玛蒂尔德借的时候为什么不看看呢？拿着它？为什么又不多叮嘱几句？她对玛蒂尔德拿什么都不闻不问，不能证明项链是假的吗？

另外，如果项链是真的，玛蒂尔德带回来时不应该好好看看吗？但她没有这么做，只说了一句话：怎么会这么晚？

我可能要用呢！就随手把项链扔进了箱子里。那时候，玛蒂尔德只是庆幸贵夫人没有看出什么异样，却没想到为什么贵夫人不仔细看，这也是玛蒂尔德的单纯。

如果玛蒂尔德有很多眼睛，她一定能看出项链是假的，但正是她的朴素让她放下了妄想，努力还钱。这个结局是出乎意料却在情理之中的。这正是这篇文章值得看的地方。

项链读后感（4）：

读完莫泊桑的文章，我不得不佩服这位被誉为短篇**之王的传奇人物。项链这篇**让我感到夫妻之间的感情的深厚，人的虚荣心的可怕，及勇于承担职责的伟大。

从夫妻感情的力量说起。从丈夫拿回邀请函的喜悦情绪中能够看出他是多么期望与妻子一齐参加一次像样的晚会，再从他宁愿舍去自己期盼多时的猎枪去为妻子做一件好衣服去交际，要知道男的比女的更需要人们的尊重(在社会交往方面中)。想想看，当朋友叫他去打猎时他却没有枪，这会使他多么的尴尬，最能体现他们感情深的是一齐为那昂贵的项链还账的事，到了深夜他还在为那5个铜子一点一点的发奋，同时妻子也不再重视自己的美丽，用自己的青春和美丽去换那账本上的一个数字，就这样，十年，他们一齐相依为命了十年，一齐发奋付出了十年。

从虚荣心的可怕来说这篇文章。()文章的起因就是从这个令人厌恶的词语开始的，爱美之心人皆有之，主要是怎样看待?美?

这个字，我认为一个人的美丽与否在于自身的气质、才能、智慧等等，绝不在于外表的包装，珠光宝气不必须会使人美丽，更可怕的是这些还不是自己的而是借的，文章的女主人公为了自己外表的一时的丽而葬送了自己十年的青春，足以可见一个人的虚荣心有多么的可怕，同时也告诉我们正处于学***的我们不就应被虚荣所占有，要明白什么才是真正的美。

本文的主人公最令我敬佩的是他们那勇于承担职责的勇气，做人真正的好处从他们当时的生活状况看，做件衣服、买把猎枪都是那么的困难，更别说是一条钻石项链了，正因那条项链他们把自己最重要的东西全搭进去了，去交换一个对于一个十分富裕的人家的一件普普通通的东西，他们是能够把职责推向别的地方，或是请求她的原谅，但他们没有那么做，他们没有把自己的职责感及做人的本分丢掉，来换别人的原谅，而是靠自己的力量去偿还，使事主的利益不受影响。

这片文章告诉了我感情力量的伟大与什么才是真正的感情，感情是要经历磨难的考验永恒不变的，还告诉了我虚荣心的可怕及对于错误勇于承担职责的伟大。

项链读后感（5）：

**一开始，在我们面前出现了一个整日耽于梦想的美丽忧郁的妇女。她美丽、丰韵、娇媚。正是正因她也是一个美丽动人的姑娘，于是她心里就凭添了几许不平与委屈。

但是，由于玛蒂尔德面临的现实是：她没有一个好父亲，没有一个好身份，没有一笔陪嫁金，因此就无法找到有身份有地位的好丈夫，只好委委屈屈地嫁给了与她门当户对的小职员罗瓦赛。如果她是高老头的千金，定能成为高贵的男爵夫人或伯爵夫人；如果她是守财奴的女儿，拜倒在石榴裙下的亦定难计其数。

年轻的玛蒂尔德正因不能过上奢华的生活而整日郁郁寡欢。为了排遣自己的不幸和痛苦，她找到了一个出口，那便是梦想。她的梦境不是幻境，而是当时法国奢华的真实生活。

由于当时法国的社会现实中，玛蒂尔德不愿应对现实，直面人生，而把理想寄托在梦境里。无庸置疑，此时，我们可怜的玛蒂尔德已经完全被虚荣心俘虏了。

有一天晚上，丈夫带回一个大信封，里面是教育部长邀请他们出席晚会的请贴。一套过得去的衣服要四百法郎，衣服有了，但是首饰呢，饰品呢？要是什么都不戴，玛蒂尔德觉得太寒伧了，她宁愿放下这次出风头的大好机会。

夫妻俩商量来商量去。最后，还是罗瓦赛聪明，他猛地想到祖福雷斯蒂埃太太，管她借了一串十分美丽的钻石项链。

凭借漂亮妩媚的容貌，带着微笑的脸庞，精美的服饰，玛蒂尔德在晚会上大受欢迎，大获成功，所有的男子都盯着她，打听她的姓名，要求与她共舞。但是回到家中，玛蒂尔德猛然发现颈子上的项链不见了。他们俩大惊失色，慌忙到处搜寻，但是哪儿也找不到。

于是只好偿还，他们辞退了女仆，租了一间紧挨屋顶的顶楼。玛蒂尔德亲自洗衣、买莱、打水、倒垃圾、洗碗，罗瓦赛尔深夜还在忙于抄写。十年之后，最后还清了所有的债务。

而玛蒂尔德此刻变得又坚强，又粗暴，头发从不梳光，裙子歪系着，两手通红，高嗓门说话。但是偶尔她也会想起那个美丽的、让她出尽风光的、也让她从此一生劳作的夜晚。最后才知道那串项链是假的呀，顶多也就值五百法郎！

《项链》这篇文章只是写了当时在法国人的社交活动中的的一件小事，一个微不足道的题材，从借项链----丢项链----赔项链的这样严格心理变化过程，反映了主人公的爱慕虚荣的心理和对金钱万能的社会现实的批判。一方面由于主人公的这种思想价值观，导致负债破产的不幸遭遇，另一方面就是资本主义社会的拜金主义思想毒化人们的灵魂，腐蚀着普通人们。以及上流社会的奢侈腐朽的生活方式，以貌取人、金钱万能的意识毒害了路瓦载夫人，这是造成杯具的客观原因人生是多么个性，多么变换无常啊，极细小的一件事能够败坏你，也能够成全你！

彻底反映了当时资本主义社会的金钱万能，尔虞我诈的竞争中，小资产阶级生活的艰难，命运不稳定。

其实情节并不复杂，知识跌宕起伏的人生令读者感叹，为可怜的玛蒂尔可惜了，而且我心中也产生另一种构思，为何不一开始就向那位贵妇人坦白，避免这场杯具的发生？为何贵妇人要借条假的给别人？然而作品就因此加大了它的讽刺意味，另人回味无穷。

项链读后感（6）：

初读《项链》时，大概是在一，两年前了吧。说来惭愧那时竟然连作者是谁都不知道，那时的自己，但是是个不明时世的孩子，看完全篇，不禁有些伤感，为玛蒂尔德的不幸感到难过。说来也怪，那时的我压根就没有看出众人所述的势利和虚荣，甚至从未觉得玛蒂尔德是个贪图富贵的人，只是为这个平凡的、值得同情的妇人感到惋惜。

项链读后感(篇8)

人的命运大多是由天决定的，因为你没有选择自己出生的权利。

如文中的玛蒂尔德一样，她是那样一位美丽动人的女子，当她穿上一件只用400法郎做的礼服以及戴上一串以假乱真的钻石项链后，她能在晚会上成为最靓丽的一道风景，许多人都望着她出神，机要处的人都想和她跳舞，甚至连部长也注意到了她。她似乎天生就站在舞台上，受到别人的钦佩。

但是，她却出生在一个小职员的家庭。这似乎是命运的错误。她没有嫁妆资产，没有希望，没有办法让一个有钱又权的人了解她，了解她，爱她，娶她。最后，她只能嫁给教育部的一个小科员。

她觉得自己本是为了一切精美的和一切豪华的事物而生的，在和她同等的妇人心中，这一切都不应该是被烦恼的。因此，她不住地感到痛苦。当她和丈夫收到邀请时，第一反应不是喜悦，而是悲伤和愤怒，而是因为她没有合适的衣服和漂亮的首饰。

可以说，她人生中最巅峰的时刻就是当她在晚会上“用陶醉的姿态舞着，用兴奋的动作舞着，她沉醉在欢乐里，她满意于自己的容貌的胜利，满意于自己成绩的光荣；满意于那一切阿谀赞叹和那场使得女性认为异常完备而且甜美的凯歌。”一种幸福的祥云包围着她。所以她什么都不思虑了。

然而，正是由于她虚幻的梦幻生活与悲剧现实的冲突，才造成了后来的悲剧。

她丢失了借来的项链，因为爱面子，她没有跟佛来思节直讲，而是隐瞒着好友，自己慢慢偿还，他们夫妻俩度过了省吃俭用、节衣缩食的十年。在这十年里，玛蒂尔德的美貌渐渐被严峻的现实磨糙了，容颜迅速衰老，以至于在十年后重新遇见佛来思节夫人时，她都认不出她自己了。可是，命运好像又跟她开了一个天大的玩笑——那串她丢失的项链不过是**低廉的人造钻石项链，而她赔偿的却是一串真正的钻石项链。

真可谓命运弄人。

本文充分体现了莫泊桑的悲观主义思想：人是脆弱的、被动的，总是处于命运的控制之下。一点极小的事就可以使人由无变有，又由有变无。

一切理想、追求、憧憬和虚妄最终不过是复归于无——虚空，没有任何价值和意义。

这世界公正吗？只有你心里明白，如果你活得好，那才是公正的；如果你活得不好，那就要为世界得不公而哀叹。

何所谓平？平静的水面够平了吧？但它是弯曲的，因为它只是地球上的一个小球体。所以说世界上没有绝对公平。

虽然我们无权决定自己的出生，但我们有权决定如何过自己的生活，关键是我们如何对待自己的生活。

生命的意义在于生命本身。它不在乎出发地和目的地。它关心沿途的风景。

命运是万事万物已经为宇宙规律所完全预定了的从生到灭的轨迹，“命由天定，运由已生”。所以说，我们能够把握的只有自己的“运”。由此可见，我们还是能影响到命运的，我们可以掌握自己的道路，改变自己的心态，影响自己乃至他人的命运，我们就在命运的洪流里随波逐流。

本质上我们改变不了什么，可是我们又确确实实改变了，改变的不过是大海中的那点点浪花而已，稍纵即逝。

不过，不要失去信心，也许我们改变不了命运，但我们可以去选择，选择适合我们的，选择那些无论可不可以选择的。

命运掌握在你自己手中。只要你想改变你的命运，没有人能主宰你的命运，只有你能。

生死由命，富贵在天。

但成功与否，在乎于你。（吴扬帆）

项链读后感(篇9)

整篇**作者都在调刺着主人公：玛蒂尔德的爱慕虚荣。

**的开头描写路瓦栽夫人的心理活动：对自己的生活极为不满，梦想像上流社会的贵妇人那样过高贵、风雅的生活。这种理想显然并不高尚。

她确实虚荣，但趋乐避苦是人的本性，谁不想过锦衣玉食的日子呢？谁又愿意忍受贫困与丑陋呢？

玛蒂尔德“美丽”、“丰韵”、“娇媚”，正是因为“她也是一个美丽动人的姑娘”，于是她心里就凭添了几许的不平与怨恨。年轻的她因为不能过上奢华的生活而整天郁郁寡欢。为了排遣自己的“不幸”与“痛苦”，她找到了一个出口——“梦想”。

由于当时法国现实中，人们疯狂地崇拜金钱，拜金主义无情地冲击着人们的心灵，生活和婚姻。于是，玛蒂尔德不愿面对现实，而把理想寄托在梦境中，此时，可怜的玛蒂尔德已完全被虚荣心俘虏了。但是她却从来不想掩饰自己的渴望与痛苦，所以她并不虚伪。

这种虚荣的真实感情表达可能让我们感到不自在，忍不住地批评几句。但是对于过不上自己满意生活的玛蒂尔德来说，她并没有用自己虚伪的一面得到奢华的生活，她只是想想而已。她恪受着做人的基本道理，维护着自己的尊严。

生活中有很多的无奈，特别是对于她这种没权没钱的小妇人来说，特别是在丢失项链之后，欠下一大笔债款，在这种种和打击面前，她终于丢掉幻想，面对现实，用自己艰辛和诚实的劳动生活下去。

当我读完“失项链”部分，我不禁想：“为会么她会选择偿还这条路。其实她可以逃走或赖帐，远走高飞，不了了之。

或者向朋友说明“真相”。但她都没有这样做，可见其自尊一面。“或者还可以在夜会街头用美貌吸引男人们的注意，很轻而易举还掉债务”。

在当时法国确实有不少的女子愿意出卖人格，牺牲尊严而享受高物质消费。但她还是没有这样做。路瓦栽“决然”说：

“要还！”，他们没有一丝的犹豫，他们悄然坚决地选择一条满布荆棘的人生之路一起唇齿相依地走过风，走过雨，走过昨天，走过今天，走过明天。玛蒂尔德洗衣服，干杂活，争价钱，受嘲骂，一个铜子一个铜子节省，原先高贵美丽的她变成胡乱的挽着头发，歪着系着裙子，露着一双通红的双手的粗俗妇人。

她变了，十分贫困生活磨擦，不仅改变她的容貌，更重要的是她的精神。艰辛的劳动、生活，把她的不切实际的幻想从云端拉回切切实实的地面，现在出现的是一个新生的玛蒂尔德。这时我不禁地为玛蒂尔德喝彩。

项链丢失后，青春美貌和人格尊严这两个法码摆在人生的天平上，逼她作出选择。她决定放弃青春，选择尊严。人生

最重要的时刻说是懂得放弃，放弃也是一种美。那么对她来说那极细小的一件事是“败坏”她，还是成全她呢？

最初玛蒂尔德被强烈的可怕的虚荣心所俘虏，后来，她义无反顾地作出令人惊讶的决定。最后，当她再遇自己依然年轻美貌的朋友，当她得知假项链的事实后，她的脸上露出灿烂的天真的笑容。这笑是她自信和骄傲的表现。

**发人深省之处是让我们目睹了污浊，虚假，拜金的社会中的一颗金子般的心，一朵出淤泥而不染的莲花。

玛蒂尔德是不幸的，她不幸在于不能盼自己得不到的东西而白白地增加烦恼，同时她是幸运的人，残酷的现实让她清醒，生活不只是云里雾里的幻想，更多是脚踏实地一步步走过。

项链》这篇文章出于《莫泊桑短篇**精选》，它是由法国著名作家莫泊桑撰写的。作者出生于诺曼底地区滨海地区一个没落的贵族家庭。因为从小受到富有母亲浪漫气质的母亲的影响，使他无法忍受贵族学校的气氛，转致一所公立学校读书。

莫泊桑的文章都充满了悲观色彩，这与他的健康状况和历史背景有着密切的关系。

本文讲述的是罗塞瓦德夫人虚荣心十足，她为了在一次宴会上出风头，特意从女友那里借来一根金刚石项链。当她戴着项链在宴会上出现的时候，引起了全场人的赞叹与奉承，她的虚荣心得到了极大的满足。不幸的是，在回家的路上，这条项链丢失了。

为了赔偿这价值三万六千法郎的金项链，她负了重债。之后，她事整整十年节衣缩食才还清了债务。而颇具讽刺意味的是这时对方告诉她丢失的项链是假的。

罗塞瓦德夫人通过“打肿脸充胖子”的方式来显示自我，面子观念的驱动，使她吃尽了苦头。

“哦，可怜的罗瓦塞尔夫妇！命运真会捉弄人。”那是我看完文章后的第一。

当再次回味起那篇文章时，我不禁回想：如果他们不为了虚荣，会耗费如此大的代价吗？虚荣心，一个可怕但无形的恶魔，是为了取得荣誉和引起普遍注意而表现出来的一种不正常的社会情感，是争名逐利的一种不良品质。

虚荣会使坦诚的人走向虚伪。虚荣心强的人常常表现为一种自夸炫耀的行为，通过吹牛、隐匿等欺骗手段来表现自已。虚荣心强的人，常常有嫉妒冲动，看到别人的能力比自己强，地位比自己高，命运比自己好，外表比自己美，就感到不舒服、不痛快。

甚至排斥、挖苦、打击、疏远、为难比自自强的人，有意或无意地做出损害这些人的事情来。还有，虚荣心强的人，特别喜欢听奉承的话、恭维的话，最不能接受的是他人当众顶撞或当面提意见，最不能容忍的是揭他的老底。因此，与他结交的可能是

是一些溜须拍马的“小人”。

法国哲学家柏格森说过：“虚荣心很难说是一种恶行，然而一切恶行都围绕虚荣心而生，都不过是满足虚荣心的手段。”虚假的荣誉是一个转瞬即破的肥皂泡，我们不应该追求这种并不属于自已的虚假的东西；而要脚踏实地地去干一番事业，通过奋斗，创造出属于自己的荣誉来。

项链读后感(篇10)

读完《项链》后，实在不禁慨叹，人生实在是变化多端，令人意想不到啊！

小说家莫泊桑笔下的《项链》描述了一个经常哀叹生活困苦的漂亮女子玛蒂尔德为了和丈夫一起参加一个舞会，向朋友佛来思节太太借了一条钻石项链，并赢得在场众多男宾的青睐。但是舞会过后却发现项链遗失了，他们不得不买回一条新的项链给佛来思节太太。为了付这笔债，夫妇俩一起辛勤工作了长达十年的时间。一次偶然中，却从佛来思节太太的口中得知这让他们劳碌半生的项链居然是假的！

读完这故事后，大家或许会认为这一切恶果都是因为玛蒂尔德的爱慕虚荣所造成的，因此，她一点也不值得可怜，甚至会在笑声中带有一丝的嘲讽。最初我也是这样想的，但是，静下心来，脑子里慢慢的便飘出一个疑问：到底是什么样的力量，让一个原本娇弱纤细的女子坚持了长达十年的工作，直到完全还清债务呢?想到这儿，心中不禁为玛蒂尔德感到自豪。原来十指不沾阳春水的她，每天洗杯洗碗，搬运垃圾下楼，罐子锅子的油垢底子上把她十只玫瑰色的手指头都磨坏了。就这样一天一天地熬着，原来温柔的她变得像平民妇人一般。

这时，我的脑海中浮现玛蒂尔德十年后向朋友坦白说出项链是另外一条时，她脸上那既有点自负，又天真快乐的神气微笑，或许这就是世上最美丽的微笑了，尽管玛蒂尔德的外貌是个衰老的贫困妇人，但这时候的她却拥有一颗自尊高贵的心灵。在美丽与人格的天平上，她没有丝毫犹豫，决然说：“要还！”我为这时候新生的玛蒂尔德感到无比自豪。

这个故事让我清楚的看清了法国当时人们的极度虚荣以及拜金主义的疯狂横行，的确，在这样一个灰雾弥漫的社会里，要保存一个纯真善良，自尊自爱的心实在不容易。玛蒂尔德的一生是不幸的，她日日夜夜思恋的荣华富贵始终没有走进她半步，但是同时她也是幸运的人，残酷的现实终究让她清醒了，人生里不再只有哀叹与落寞。

其实拨开了终日幻想的云雾，我们会认识到生活中无论变化再大，困难再多，走向成功的路也只有一条，就是脚踏实地，全力以赴。

供应管理读后感(范本10篇)

今天小编特意为大家整理了一篇《供应管理读后感》的文章。在读书上，重要的是书的品质与所引起的思索的程度，在读了作者的作品之后我有很多感想和收获。我们在写读后感需要注意的是，要符合情理、写出真情实感。更多相关信息请继续关注本网站！

供应管理读后感 篇1

在慧聪网做客服期间，在跟客户沟通时，经常听到客户反馈网上找不到客户，所以我心里就萌生了这样的想法：如何将将企业传统的关系移植到互联网上。希望能在《采购与供应链管理》这本书中能找到一些答案。

1.当今的竞争再也不是单个公司间的竞争，而是存在于企业间协调的供应链或网络，那些拥有最好的供应链的公司才会成为市场赢家。企业必须要融入供应商管理当中，并参与到下游企业的网络体系中，因为这些下游公司负责对终端客户产品的配送及售后服务。

团体对抗将取代单兵作战，这也就意味着，中小企业如果能够协调好上下游供应链，将可以迅速发展壮大起来，并拥有更强的抗风险能力。

供应链的优势：

降低了信息获取成本及沟通成本。

拥有更快的市场响应速度。

2.在实体经济领域,制造商每元收益平均有55分都用于购买货物或服务。与供应商建立深入且相互信任的合作关系可以大大的降低采购成本，据统计，与没有引进供应商的公司相比，早期就与供应商建立合作关系的公司在物料成本方面会有平均20%的降低，物料质量会有20%的改进，同时，产品开发时间也会缩短20%。

思考：对电子商务服务商而言，如何让采购商与供应商在没有正式的业务往来前通过网络保持持续而有效的联系，将可以为用户创造极大的价值，即时通讯软件还难以满足这样的需求。

3.包括供应商在内的研发小组报告说：与不包括供应商在内的团队相比，他们会得到来自供应商更多的改进建议。

供求双方在确定合作前就就产品进行一些讨论。从我个人的经历看，中小企业使用电子商务服务的人都是非常乐意与别人讨论自己的产品的。

4.有效的采购是取得竞争优势的关键。

让采购部门和供应商参与到产品与流程开发中去?

在新产品开发概念的形成阶段就让采购部门参与进来，并以采购的名义与供应商进行沟通。

与供应商合作如果让他们参与到企业产品开发这一流程中，如何避免商业机密的外泄是一个问题。

现在的一些电子商务平台已提供了指定查看功能，即向指定的用户开放期发布的信息。然后让对方提供一些有针对的建议，这也给供应商一个推荐自己的产品的机会。

采购专家通过分析公司的采购需求，并把他们分为四个种类：独物产品，关键产品，一般产品及日用品，分类有利于在采购某种产品时决定采用哪种采购途径或战略。

在做电子商务采购清单时，同样也可以这样设置。

新采购模型

1.和主要供应商建立更亲密的关系

2.在签订合同前长期走访供应商

3.在全球范围内寻找最好的供应源在产品及流程开发中加入供应商的参与。

如何帮助买卖双方建立更紧密的关系(国内的企业往往并不倾向于这么做)

如何让买卖双方长期保持接触并通过电子商务平台进行互动

如何让买家快速找到合适的合作伙伴，搜索引擎可能是最主要的途径

供应管理读后感 篇2

关于供应链(Supply Chain， SC)的定义有很多，其中，美国供应链协会对供应链的解释为：企业在生产和销售最终产品或服务过程中包含的供应商、供应商的供应商乃至于一切向前的关系，与用户、用户的用户以一切向后的关系，供应链是一种关系的集成;我国学者马士华对供应链的解释则是：围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始

制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分销商、零售商、直到最终用户连成一个整体的功能网链，供应链是一个网状的链条结构。

不论怎么去解释，供应链均可以被认为是一个价值链，这个价值链包含了供应商、制造商、分销商、零售商以及最终用户，它是从客户需要开始，到提供相应产品或服务满足客户需求结束，所以，这也是一条增值链。供应链管理将相对松散、独立的群体联系起来，通过彼此之间的信任与合作，整合成一个完整的增值链。

顾名思义，供应链管理，则是对供应链这条增值链进行有效管理。严格地说，供应链管理是通过各种信息流的汇总分析，对供应商、制造商、分销商以及最终用户整体模式的综合管理。有学者曾总结：20世纪的70～80年代，得市场者得天下;90年代，得物流者得天下;21世纪则是做好供应链管理者得天下，谁的供应链管理做得好，谁将在激烈的竞争中取胜。

供应链管理能够促进企业加强供应商管理，节约交易成本和采购成本;促进企业完善库存管理，降低存货数量和循环周期;促进企业提高劳动生产率和产品质量。可见供应链管理的重要性。

供应链管理的具体内容涉及供应、生产计划、物流、需求四个方面，包含供应商、用户的合作关系管理，产品需求预测和计划，企业内部与企业间的物料供需管理，产品涉及与制造管理，用户服务和物流管理，库存管理，信息管理等。

供应链管理一般遵循以下原则：第一，内外兼顾。外部企业与企业内部的管理同等重要。第二，纵横联合。材料供应商和最终用户同为关系处理对象。第三，信息畅通。不论是库存管理还是物流管理，甚或是产品需求预测等，都要保持信息畅通。第四，风险分担与利益共享。供应链管理基于合作与信任，链条上的各方共同承担风险、风险收益。

企业实行供应链管理同样存在许多困难，如：(1)供应链管理的成本较高。企业打造供应链，实施管理的成本较高，普通企业难以承受。(2)部门间的协调难度较大。供应链管理对企业间的内部协调提出了较高要求，实际操作中，会因为部门职能、利益的不一致而增加难度。(3)客户需求的多样性增强。供应链管理强调产品的单一性和规模性，面对客户需求的多样性，调整难度较大。

采购管理作为其中的一个重要环节，对企业发展有着重要意义。

(1)降低企业的采购成本。实施有效的采购管理，最直接的成效就是降低企业的采购成本，从第一环节，减少企业的经营成本。据有关数据显示，采购成本占企业总成本的平均比率为60%，具体如零售业占60～85，计算机业占60～80，汽车业占60～80，电子产品业占50～70，制药业占25～50，服务业占10～40，钢铁业占75%，轻工业占80%，在有色金属工业中甚至达到90%。采购管理能够促进企业建立合适的采购方案和价格监测体系，及时调整采购数量，降低库存占有率。

(2)提升企业的运行效率。采购管理将企业内部各部门的材料需求信息进行了整合，并依据产品的需求、销售情况制定了细致地生产计划，强化了内部资源的运转效率。各个部门在沟通协调中，加快了信息传递速度，无形中提升了企业的整体运行效率。

(3)增强企业的竞争优势。采购管理促进的成本降低、效率提升，就是提升企业竞争力的举措。除此之外，采购管理使企业与供应商的谈判能力、对产品市场的分析能力均有较大幅度的提高，是企业外部竞争力增强的重要推动力。

由于传统采购审批环节多、内部组织成本高、采购周期延长，容易导致存货积压和待料停产等不利影响，强化供应链管理十分必要。

(1)完善企业内部的采购流程构造。目前部分制造企业采用集中与分散相结合的采购模式，即根据总、分/子公司的.不同权限，分为总部集中采购，分、子公司分散收货分散付款;分、子公司分散采购、分散收货分散付款两种模式。

前一种模式能够有效降低采购成本，但对企业采购管理效率提出较高要求;后一种模式便于分、子公司及时进行采购，但不利于降低企业的整体采购成本，容易各自为战。因此，完善企业内部的采购流程，把两种模式的优点进行整合，提升内部组织的运转效率，是供应链管理下的采购发展方向。

(2)加强供应商战略合作关系建设。供应链管理下，采购方和供应商之间的关系从博弈走向合作，与供应商之间形成战略合作关系是主要特点。供应商与采购方基于合作互信的基础上，共同面对市场风险，最小化交易成本、极大化收益，是一种帕累托最优状态。现实竞争中，供应商有寻求采购方进行战略合作的需要。在

经济形势不确定性逐渐增加的情况下，为了降低风险，稳定生产，供应商愿意与采购方进行战略合作，既可以明确市场，又可以减小生产成本，一举两得。同理，当采购方向另外一方供应原料时，也应该积极与对方建立战略合作关系。战略合作关系的建设，有利于共同抵御市场风险，加强整个供应链的竞争力，达到共赢。

(3)坚决实现JIT为主要管理目标。所谓JIT(Just In Time，准时生产制)是指在恰当的时间、恰当的价格、恰当的数量，及时采购物品，这是制造企业降低生产成本的关键举措。供应链管理下的采购管理，应该以实现JIT为主要目标。

通过JIT的实现，降低企业的库存率和库存成本，提高企业的物流管理能力。另外，JIT还广泛运用于企业向客户配送产品中，达到提升运行效率的目的。

供应链管理作为企业的重要利润源泉，采购管理是其中降低成本的关键一环，所以，企业还应健全采购管理的制度保障，形成良好地绩效激励机制;应增强相关人员培训，配备足够的人员力量。

供应管理读后感 篇3

在慧聪网做客服期间，在跟客户沟通时，经常听到客户反馈网上找不到客户，所以我心里就萌生了这样的想法：如何将将企业传统的关系移植到互联网上。希望能在《采购与供应链管理》这本书中能找到一些答案。

1. 当今的竞争再也不是单个公司间的竞争，而是存在于企业间协调的供应链或网络，那些拥有最好的供应链的公司才会成为市场赢家。企业必须要融入供应商管理当中，并参与到下游企业的网络体系中，因为这些下游公司负责对终端客户产品的配送及售后服务。

团体对抗将取代单兵作战，这也就意味着，中小企业如果能够协调好上下游供应链，将可以迅速发展壮大起来，并拥有更强的抗风险能力。

供应链的优势：

降低了信息获取成本及沟通成本。

拥有更快的市场响应速度。

2.在实体经济领域,制造商每元收益平均有55分都用于购买货物或服务。与供应商建立深入且相互信任的合作关系可以大大的降低采购成本，据统计，与没有引进供应商的公司相比，早期就与供应商建立合作关系的公司在物料成本方面会有平均20%的降低，物料质量会有20%的改进，同时，产品开发时间也会缩短20%。

思考：对电子商务服务商而言，如何让采购商与供应商在没有正式的业务往来前通过网络保持持续而有效的联系，将可以为用户创造极大的价值，即时通讯软件还难以满足这样的需求。

3.包括供应商在内的研发小组报告说：与不包括供应商在内的团队相比，他们会得到来自供应商更多的改进建议。

供求双方在确定合作前就就产品进行一些讨论。从我个人的经历看，中小企业使用电子商务服务的人都是非常乐意与别人讨论自己的产品的。

4.有效的采购是取得竞争优势的关键。

让采购部门和供应商参与到产品与流程开发中去?

在新产品开发概念的形成阶段就让采购部门参与进来，并以采购的名义与供应商进行沟通。

与供应商合作如果让他们参与到企业产品开发这一流程中，如何避免商业机密的外泄是一个问题。

现在的一些电子商务平台已提供了指定查看功能，即向指定的用户开放期发布的信息。然后让对方提供一些有针对的建议，这也给供应商一个推荐自己的产品的机会。

采购专家通过分析公司的采购需求，并把他们分为四个种类：独物产品，关键产品，一般产品及日用品，分类有利于在采购某种产品时决定采用哪种采购途径或战略。

在做电子商务采购清单时，同样也可以这样设置。

3. 在全球范围内寻找最好的供应源在产品及流程开发中加入供应商的参与。

如何帮助买卖双方建立更紧密的关系(国内的企业往往并不倾向于这么做)

供应管理读后感 篇4

最近一直在学习，单位称之为轮岗学习，不影响工资待遇，但给人总感觉就是下岗学习。平常的学习就是单位组织结构，管理体系之类的内部培训。周末时候，从外面请了讲师来讲供应链管理，我们这些顺便上课的人就被要求一起上课，不许请假。本来约好的爬山因此取消。供应链这些虽然不是自己的主要工作，但还是按时来了。

培训师王大勇是中国物流与采购联合会首席顾问，很多头衔，不一一列举了。职业培训师的头衔都很多的，也不知道哪个是真哪个是假，不过水平确实是真的。用他自己的话说，术业有专攻而已。

供应链建设与采购谈判，并非专业，工作中偶有接触而已。所讲这些，犹如一个全新的世界，很新鲜，很多东西其实是普遍适用的道理，很多方法觉得也有助于其他领域的拓展。

采购的一些基础的知识，我在这里不一一赘述了。他讲到好像是格力空调采购一个案例时候，我觉得对大家都有一定的启发。将所有供应商的原材料采购进行统一采购，量大了，价格便宜，返回来，再给供应商供应原材料，这样降低了成本，控制了原材料的质量，还可以增加直接利润，真是一举三得的事情。不过在我看来，真正的意义，不是上面所说的这些。我是从物流的角度去想这个问题的。这样做，是共赢的一种方式。是真正改善了物流的效率与品质，利润来自于整个供应链，而不是损害了上下链条的利益得来的利益。与早期施耐德和其他物流培训师讲授的不太一样。这虽是一个个别的案例，但其主导思想来自于整个物流体系的共赢前提下创造的利润。这点是这次培训的心得之一。

再一个就是对公司目前管理现状的分析。王大勇给很多大企业做过培训，可谓见多识广。谈及企业目前的现状，可能顾及面子，有些话不好说吧。但企业现在的采购供应现状，也是经过很多努力才达到的，可能有很多不足，但也不是一个部门能决定和改变的。但主导思想不能放松，整个供应链建设的长远目标要修订，要往长远里看。降成本的着眼点，不能仅仅盯住采购单的价格，其他重要的，质量，交货期，支付条款这些也都很重要。质量的作用不言而喻。我重点说下交货期对整个物流和利润的影响，可以给以后的采购谈判转换下思路。物流重要的一点就是资金周转率，1000万元流动资金，一年周转三次就是3000万，周转率越快越好，周转率怎么来的。

资金周转率=销售额/成本，成本又包括固定成本和可变成本，而可变成本就来自于库存。销售额当然越大越好，固定成本摊的越薄越好，这些都不是我所要讨论的。可变成本，就是库存怎么来的。举个简单的例子，我要喝水，需要外部供应，我每天需要饮水一杯，供应商的交货期是5天，那么我要喝一杯水，我就要提前5天下订单，才能够保证我每天能喝到一杯水。我只喝一杯水，但为了保证我每天有水喝，得备有适当的库存，以防止各种意外情况，这些就构成了库存。从这个例子也可以看出，交货期的重要性。转换思路，利润不仅仅盯住采购的价格，更多时候可以考虑下其他因素。这是此次培训的心得之二。

接下来又讲到了复杂的谈判。后背的力量，心智的力量，信息的力量，策略的力量。以及如何克服囚徒心里，获得共赢。其实我觉得概括一下，力量是来自于里面的。好像一句广告词。不管啥力量，都来自于自身。共赢合作，看起来相当的美，但很不容易做到。还有老师让我留下深刻印象的一句话，即使把我关在胡桃夹子里，我一样是统治英国的国王。就是说，不管啥时候，相信该相信的。当然包括自己。培训心得之三。

当然了，王大勇老师风趣幽默的语言，渊博的知识，独到的视角，等等这些，都留下了深刻印象。不一而足了。每次的培训，多少能留下点印象，培训的次数多了，自然也就提高了。

供应管理读后感 篇5

经过为时16周的课时，来学习《物流与供应链管理》这门课程。从概念篇，战略篇，运作篇和专题篇四个部分学习，从宏观系统上去认识物流与供应链管理方面的相关理论。

在学习本课程的过程，我带着解决以下五个问题尝试着学习。包括物流管理与供应链管理的关系处理，物流企业和生产制造企业物流的视角差异、物流管理战略与战术问题的区分与协调、反映物流领域的最新研究与实践成果及理论性与实用性相合共五个问题。学习的过程可以分为几个阶段，一从被动地听老师授课，起初就觉得本课程理论性太强，而可感性又不高，难以更好的理解书中的理论，没法更好地学习此课程;二对课本上所提到的案例加上老师的讲解后，案例具体的指出存在的相关问题，并提出的对映的解决措施，我对课程理论的学习进入了半知半解的状态，有了一定的认识、了解、感悟;三在参观企业的过程中，实实在在的接触到了几个物流企业，通过这些实践内容，我对书本的理论又有了进一步的认识，可感性有了进一步地提升;四对比自己本学期所学到的的知识及能力，感觉自己在具体提出相关解决措施的时候，没办法更好地调研、分析，得出解决的方案，理论与实践的两者结合不够，没办法列出更为具体切行的方式以解决问题，提出方案的可操作性都有待提升。

自己学习方面的转变由只是听老师讲解，转变到了自己主动去了解、学习。通过自己上网下载相关案例，学习更多的东西。这就是我

这学期有学习进步的地方。

不足之处：由于是第一次学习本课程，自己没办法去了解到哪些途径与方法能够更好地解决我们的问题。

通过本学期的学习，我明显地感觉地感觉到了，在看待问题，分析、解决具体问题方面的能力，明显不足，心态上有些急切，很想学习相关方面的具体解决问题的知识，进一步提升自己。

在进一步学习的方面，我希望老师能再强化学生在这方面的意识，指在合适的时候指出学生的不足及问题，让学生更好的意识到问题，有何途径去更好地解决问题，灌输树立学生们树立这方面的意识或习惯。

学生与老师的沟通不足，导致学生上课没办法更好地与老师所讲解的内容，能有知识、思想或思维上的碰撞，擦出思维碰撞的火花。在上课之前，老师能先提前跟下节课有关的案例，课后让学生更好地在课前思考提出相关的问题，课上引导学生广泛地参与到思考与讨论中出现了什么问题，为什么会出现问题，怎么去解决问题，为什么要这么去解决问题，如何具体的提出相关可行具体的方案去落实。这样子就能更好地让学生对理论与运用有更深地认识了。

供应管理读后感 篇6

这段时间自己学习了第六章，发现有许多的东西都是自己不知道的，大部分知道的都是传统采购，很少知道这一章里提到的各种采购方法。

在传统管理下，采购重点是放在与供应商如何进行商业交易上，即在重视交易过程中供应商价格的比较，通过供应商的相互竞争选择价格最低的作为合作者为特点。在采购中，交货质量、交货时问是重要考虑的因素，但都是通过事后把关的办法来进行控制的，如到货验收等，交易过程的重点放在价格的谈判上。因此，供应商与采购部门经常要进行报价、问价、还价等来回谈判，最后从多个供应商中选择一个价格最低的供应商签订合同，订单才能决定下来。

所以在学习了这一章后我总结了传统采购的特点以及在供应链下采购的特点，最后还对比分析了他们的区别，因为我认为类比法对于我来说更容易让我记住知识点，所以我就采取了先分类再比较的方法来学习这一章，当然，我们组主要负责的就是JIT准时化采购，我对它的了解也比较深入，在小组里我也负责的是JIT准时化采购的特点，当然我也是从这里知道它和传统采购的比较，到底在哪里是优胜致胜的关键。

以下这些理论就是我总结和借鉴来的对这章的总结。希望老师批评指正，当然还会在老师和各组的带领下深入了解这些内容。

一.传统管理下的采购模式有以下几个特点：

1.传统采购过程是一个信息私有化的过程

选择供应商在传统的采购中是首要任务。在采购活动中，因为给供应商提供的信息越多，供应商的竞争筹码就越大，对采购方不利。因此，采购方为了能从众多竞争性的供应商中选择一个最佳的供应商，往往会保留私有信息。而供应商在与其他供应商竞争时，也会隐瞒自己的信息。这样一来，采购和供应双方都不能有效地进行信息共享互存，导致信息不对称，引发相互的不信任。

2.采购部门对质量和交货期的检查都是事后把关

在传统管理的采购模式下，采购方基本无法参与到供应商的生产过程和相关的质量控制活动中来，双方的工作既不透明也无法做到有效沟通。因此，采购部门难以对采购品进行实时的跟踪查询。

3.供需关系是临时的或短时期的合作关系

在传统管理下的采购模式中，供应与需求之间无法做到长期的战略伙伴关系，而是一种临时或短时的合作。由于缺乏相互合作和沟通协调，在采购过程中就会出现相互推诿和抱怨，双方没有更多的精力来筹谋工作，可想而之，采购的质量和效率势必下降。

4.缺乏快速响应用户需求的能力

由于供应与采购双方在信息沟通方面缺乏及时的信息反馈，导致采购方在生产需求减少时库存增加;生产需求增加时，出现供不应求的

现象。在市场需求骤变时，供需之间对用户的需求无法积极响应，从而缺乏应付市场变化的能力。

二.供应链管理下采购的特点

供应链管理是一种现代的、集成的管理思想和方法，是利用计算机网络技术全面规划供应链中的物流、信息流、资金流等，实行计划、组织，协调与控制，采用系统方法整合供应商、生产制造商、零售商的业务流程，提高成员企业的合作效率，使产品及服务以正确的数量、质量，在正确的时间、地点，以最佳的成本进行生产与销售。在供应链管理的环境下企业的采购方式和传统管理下的采购方式有所不同，呈现出以下特点：

1.从采购管理转变为外部资源管理

传统采购管理的不足之处在于与供应商缺乏交流合作，缺乏柔性地、对需求快速响应的能力。准时制采购和准时制生产的思想出现后，为企业的供应链管理带来了挑战和机遇。将原来传统的单纯为库存而采购的管理模式，转变为提高采购的柔性和市场响应能力，增加和供应商的沟通联系，使原材料的库存为零，缺陷为零，建立新的供需合作模式。

由于传统的采购模式只单纯的重视企业内部资源的管理，即孤立地追求采购流程的优化、监控采购环节等，而没有与供应商进行有效的合作。而在供应链管理模式下，采购管理不但加强内部资源的管理，还转向对外部资源的管理，加强了与供应商在信息沟通、市场应变能

力、产品设计、产品质量，交货期等方面的合作，真正实现零库存达到双赢的目的。

2.从为库存而采购转变为为订单而采购

在传统的采购中，其采购部门并不关心企业的生产过程，不能掌握生产的进度、用料规律、产品需求的变化，因而无法安排好进货周期。采购部门目的很简单，只要正在进行的生产不发生停工待料的现象就行了为此而储备的保险库存，就是我们常说的为库存而采购。在供应链管理的模式下采购活动是以订单拉动生产的方式进行的。即生产订单是在用户需求订单的拉动下产生，生产订单拉动采购订单，采购订单再拉动供应商。达种准时化的订单拉式控制策略，使物流系统得以快速响应用户的需求，从而提高了物流的速度和库存的周转率，降低了库存成本。

3.从一般买卖关系发展成战略协作伙伴关系

在传统的采购模式中，供应商与生产企业之闻是一般的买卖关系，不能解决全局性、战略性的供应链问题，企业与企业之间无法共享库存信息，企业间所获取的信息就会出现偏差，失真导致信用风险、产品质量风险、库存资金积压等风险;而在供应链环境下，供应商与生产企业从一般的短期买卖关系发展成长期合作伙伴关系直至战略协作伙伴关系，采购决策变得透明，双方为达成长远的战略性采购供应计划而共同协商，从而避免了因信息不对称造成的成本损失。

三.供应链采购与传统采购的区别

通过以上分析可以知道，

供应链管理下的采购与传统方式下的采购有很大的区别，可参见下表：

传统的采购仅代表以钱易货，主要目标是降低买进价格以降低成本。现代意义上的采购已成为一个专门学科，是物流管理的重要内容之一。尤其在中国加入世界贸易组织后，市场一体化、竞争国际化理念在企业经营中逐步深化，企业已经认识到采购在供应链管理中的重要性。

表1供应链采购与传统采购的区别

由于制造业在供应链中的特殊地位，在调整资源并集中于自身的核心能力过程中，开始在某些特定的专业技术领域中更多地依靠供应商。企业与供应商之间的关系已经是今天产业竞争特征的表现，即不再是企业与企业、产品与产品之间的竞争，而是企业所处供应链与其他供应链之间的竞争，在供应链整个链条中的某个节点出现质量、设计交货或成本问题，都可能造成终端产品制造商的损失，并带来相关连锁反应。因此，如果采购在供应链中是一个软弱无力的链接，则这一链接环节则很可能破坏主导企业整条供应链的竞争力。因为选择供应商、建立供应链结构和开发与供应商共有的利益关系是采购工作的基础，没有优秀的供应商，没有出色的采购管理，也就难以在当今市场中形成成功的供应链。

四.供应链下的采购管理对竞争优势的贡献

1.成本控制

降低直接原料成本可直接导致企业净资产回报率的提高。以一个典型企业为例：采购成本占60%，人力成本占20%，管理费用占15%，利润5%。显然采购是成本控制中最有效的部分。许多管理者在削减成本时，常常把注意力过分集中在裁减员工福利、降低管理费用上，由此不得不承担人心浮动、管理下降等副作用。相对而言，在采购成本中下功夫，更容易取得事半功倍的效果。引进新的供应商参加竞标，寻求替代原料等是常用的降低原材料成本的方法。

2.提高资金周转率

供应链管理的主要目标之一就是加快物料和信息的流动，缩短资金周转率。作为供应链的重要一环，优化的采购管理是保证供应链通畅必不可少的条件。举例来说，1000元的投资，经过采购、制造和销售过程可产生lO元的利润。如果一个周转周期是4周，那么每年的利润是10x52/4=130元。如果这个周期缩短一倍，那么年利润也将翻番，达到260元。同时，提高生产效率，降低每个周期所需投资，也可达到提高资金周转率的效果。结合采购及供应管理来讲，企业可以依靠采购力量，选择适当的供应商，通过增强同供应商的协作来达到这个目的。企业可敦促供应商提高灵活性，可靠性，缩短交货周期，保证质量，增加发货次数，还可和供应商签订JIT协议。这些措施可以使企业缩短生产周期，提高生产效率，减少库存，同时增强市场应变能力。另外，顾客会因为企业及时快速地交货而对企业更加有信心。

3.帮助企业改革经营模式

积极的、专业化的供应商管理会对公司的经营及生产模式产生重大影响。现代企业发展的一个趋势是把主要注意力和资源集中到可保持长期竞争优势的少数核心业务上，把不能达到行业领先水平的、非核心的活动转包给供应商，这样可降低企业成本，提高整体质量，缩短交货时间，提高相对竞争力。通用电气就曾提出。数一数二战略，即只保留在本行业数一数二的业务，其他或卖，或转型，或停产，最终造就了通用电气今天的巨大成功。另外，通过与供应商建立战略伙伴关系，企业还可在不直接投资的情况下，利用供应商的资源来开发产品。这样可节省资金，降低成本，并达到迅速形成规模生产，扩大生

产能力的目的。当然，经理们在计划和管理外购活动中，也要避免公司过分依赖合作伙伴，避免被供应商控制。可使用的手段包括：有意识地发展和联系多个供应商，控制过程中的关键步骤。

五.总结

用一句话来总结这节内容吧，你知道的越多，你不知道的也就越多。我想大千世界我不知道的事情还很多，我想去了解的事情还有很多，不是有一句流行语嘛，世界那么大，我想去看看。所以我想说的就是，当你对一件事情特别渴望的时候，你对他就会有特别浓厚的兴趣，而兴趣就是你最好的老师，因为你有了兴趣你就会主动研究他，思考他，发现他。当我没有学习这节内容的时候，我认为的采购就是传统意义上的采购，当学习了这章之后，我才发现原来采购还分这么多种，而且根据不同的标准可以分成不同的采购，在我学习了这么多的知识之后，我也发现，我想去了解的知识更多了，我想我不知道的内容也更多了。所以，当老师或者其他组在讲解这一章的时候，我会带着十二分的好奇心去听，去发现，去深入了解。在世界飞速发展的今天，我想我很庆幸，能拥有这么多的学习资源，感谢父母给了自己这么好的条件，我因该倍加珍惜。好好把握每一次的学习机会。

供应管理读后感 篇7

与往不同，在以往的工作实践中，为提升自身知识，我也曾读过一些关于供应链管理方面的文章和理论，杂七杂八，归根结底大都是“一切向客户看齐”的导向，注重反应能力，运营效率、存货等方面的控制不难理解，但很难应用，虽属于那种“营养快餐”型的，但也算开卷有益，本书，读着很累，我觉得读这本书，就是一个深度思考的过程，指望看一遍，瞄一下就能完全领会基本不可能，它从企业的营业收入与利润，企业规模与成本优势等思考点，利用企业内部管理的案例分析，阐述如何通过市场方式获取资源，降低成本，最终提升企业内部的管理能力。限于水平，对此书理解甚浅，还需多花时间一遍一遍的读，如下，结合目前本部门管理上的问题，以及对本书的理解，谈一下简单的感想：

前端防杂：目前事业部无论在市场拓展、产品流程管理上都还在初级阶段，存在很多不增值的“复杂”。

例如，市场开发上“只见树木，不见森林”，到处打样，客户要什么就做什么，看似样品越来越多，其实批量订单少之又少，市场没开发出来，成本反而提高了;

再例如，产品前期设计时，受沟通方式影响，一个产品方案可能需要反复的和客户不同的人沟通、确认、审核，也许等方案定下来了，样品做出来了，市场早就跑到竞争对手那里去了;

以上两个方面，从工作量上分析，工作量一定上大的，或是不断增加的，但是，真正的价值就可想而知了。

后端减重：目前，就复合母排市场竞争而言，十分惨烈，产品市场交易价格逐渐降低，但是企业内部管理协调成本在逐渐增高，受产品制造特性影响，外包是基本不可能的，对此企业内部的价值分析工作就至关重要了，以下也举两个案例分析一下它的价值所在。

例如，复合母排的切纸，公司投诉几十万购买的切纸机，员工每切一张纸大约要花费几分钟的时间，每件产品至少需要几张纸，效率低，并且切纸设备经常受疲劳使用影响损坏，每次批量订单一来，无疑就成为瓶颈工序了，而外协冲压切纸，价格成本要低于内部人员的工资成本很多，可见，我们的.产品加工模式出现了问题，自己给自己制造了瓶颈。

再例如：公司花130余万购买的水切割设备，三年不到，仅辅料消耗及设备维修就直接耗用成本140余万，经核算在设备没有折旧完，每加工一件产品的直接设备成本要高于外协成本很多，这一现象充分表明水切割的外部交易成本已经超出了该设备的内部管理成本，突破了购买扩张的界限。也许在短期提高响应能力上给生产制造带来了便利，一旦产品改型或市场变化将给企业造成很大的负担，以上两个案例，以点带面而已。

中间制乱：本书第三章中对计划进行了细致的描述，从需求计划、物料计划，采购计划、生产计划将销售和运营串联起来，并相互闭环，强调“管理=计划+控制”。结合事业部目前的计划管理工作，主要问题存在于：

①计划与执行没有分离，重编计划而轻控制，很多计划在执行中并不是根据市场的需求计划为依据，而是根据内部协调因素反复调整，基础数据不足，计划大部分是根据经验应付数来的，计划员每天在现场跟单，了解情况，调整计划，而班组长就变成反映情况的岗位了，直接反应的结果是，日计划不能及时的达成，影响了计划的严谨性，久而久之，就把计划工作拽入了计划永远跟不上变化的怪圈;

②需求计划不足，在事业部工作过程中，目前尚停留在“接单生产”的模式上，目前仅仅做到的也只是将物料需求计划整合成长备库计划，还没有与市场的需求计划有效的串联起来，工作过程中重复业务层出不穷，影响的也就是作业效率、成本，和计划的有效性了。

供应管理读后感 篇8

首先这本书是几个英国人写的，没有读过原版，所以不好评价写作风格，但是知识架构方面，肯定不如目前广泛流传的美国系供应链管理知识接受度高，而且翻译烂的地方确实很多。另外作为一本战略与流程的书，却没有SCOR模型，还是挺说不过去的，毕竟SAP都在使用的内核，使用统一的供应链流程及比对方法和体系，才更可以使书上的知识得到大范围的推广。

要知道这本书的知识层次本身就比较高，加上看起来的接受度并不好，如果不是在SC方面知识、经验丰富，可以靠底蕴克服理解难关，就不要看了。本书错字不少，翻译乱七八糟的地方也不少，如果不是战略采购方面真的讲如何执行的书太少，我是不会读的。

本书真正算是讲了的4个topic有：采购战略及绩效(属于采购量化管理)、供应商关系管理(属于供应商管理)、供应链风险管理、采购成本与价值管理。

采购战略及绩效还是讲了些有可操作性的东西的，也就是图表3.13，不过和我的经验和认知不符；供应商关系管理中的供应商定位分析还是有用的，也是很多很多书上都在讲的内容，这个基本都业内认可的；供应链风险管理、采购成本与价值管理都有讲，但是并没能落实，只建议当阅读材料看。

供应管理读后感 篇9

《采购与供应链管理》读后感400字：

假期继续阅读了《采购与供应链管理》，提到的“管理供应商”这部分，我十分感兴趣。

采购成本的节省对公司成本减少，利润增加是有着十分重要的影响。所以作为上游的供应商，要有一套比较成熟的管理方案。管理供应商，本书中提到了两种方法，一种慎用，另一种借鉴：

方法一：宰割供应商，同供应商谈价格，要求每个产品都降价，这样的行为短期会给公司利润带来增加，但是长期下来由于成本维持不开，供应商部分产品可能就会选择性的生产，会造成未来一段时间某产品的缺货甚至停产也有可能。

方法二：饲养供应商，了解供应商的生产周期和利润点，知道退让和取舍，能将市场行情反应结合起来，某些产品进行让利，某些产品可以谈价，这样有节奏的同供应商进行成长，也能带动自己长久利润发展。

所以综上，对供应商我们要持续稳定的发展，就要采取适当的管理方法。

供应管理读后感 篇10

大中国，没有一家企业像华为如此具有话题性!有些人一提华为，犹如战狼加身，力挺华为，为华为点赞，摔了苹果买华为等等;有些人则对华为嗤之以鼻，什么中华有为，只不过靠ZF背景发财致富的公司而已，还打着民族爱国的大旗割韭菜，恶心;还有一些人对华为既不爱也不恨......

但大多数人对华为并不了解，对华为的供应链就更加知之甚少。作为供应管理专业人士，深入了解华为供应链，知晓其发展过程与现状，或许对华为更有发言权。

(1)华为供应链初期，跟大多数企业一样经历过混乱无序天天救火的苦日子，之后师从IBM造就华为集成供应链(ISC),随着华为业务全球化，其供应链也扩展深化为全球供应链(GSC)。

(2)华为终端业务，如手机、笔记本之类，是后来发展起来的，面向终端客户(TO C)不同于运营商和企业(TO B),于是又打造了终端供应链(CISC)。

(3)21世纪第二个十年，面对数字化智能化的浪潮，华为提前布局，将其供应链转变为物联网时代的智能供应链(ISC+)。

华为供应链的不断变革是华为公司不断改革的一个缩影，华为从上世纪八十年代一个交换机代理和销售的公司发展成为今天年营收近万亿的巨无霸，得益于通讯行业和智能手机行业爆发式增长，更是华为始终改革不断进取的结果。

?书写得很专业，逻辑性可读性都很好，只是结尾还是带上了华为民族大义的情结

还是那句话，辛童老师的这本《华为供应链管理》写得非常好，比预期的好。

好在哪里呢?确实专业，整本书都是供应链领域的术语与行话，让一个从事供应管理的人读起来很舒服，不会看不懂，也不会觉得外行;另外理论、实践、案例相结合，逻辑性和可读性都很好。

美中不足的是，文末还是扯上了民族大义、“人定胜天”，可能跟辛童老师在华为工作过有关吧。不多说了，再说下去这篇文章就发不出去了。

管理思维读后感(必备10篇)

写作品读后感时，需要注意以下几点：首先，要全面理解作品的主题、情节和人物，深入思考作者想要传达的意义和观点。其次，要突出自己的独特见解，不妨结合自身经历和感悟，对作品中的情感、思想进行深入剖析。同时，要注意语言的准确表达和行文的流畅，力求把自己的观点清晰明了地传达给读者。最后，读后感不仅是对作品的评价，还可以添加一些自己的感情和体会，让读者能够感受到作者与作品之间的共鸣。说到写读后感，就不能不提“管理思维读后感”，这部作品从问世之初就受到了广大读者的热烈欢迎，深受人们喜爱。

管理思维读后感 篇1

闲暇之余翻阅家里的书柜，一本前段时间在职工图书室借阅的《班组精细化管理》跃入眼帘，因与自己岗位有关，于是信手拈来随意翻看，不知不觉被里面所讲的管理理念所吸引、所认同。随后仔细阅读起来。

这本书的作者叫刘寿红，是北京博士德管理顾问有限公司管理顾问、培训师。拥有十多年大型企业的工作经历，从基层做起，一步一个脚印，积累了丰富的经验，同时也总结出了一些独创的管理理念。这本书告知我们什么是精细化管理，为何要推广班组精益化，如何实现精细化管理。用讲案例，摆道理的方法，让阅读者想的明白，看的清楚。

日本企业以精细著称，任何产品都是以人为本、重视细节，从而推动了日本的经济增长。书中举了这样一个例子：一家日本企业，在车间工作的工人身上至少带有三样工具：笔、尺子和表，看似不经意的东西实则有很大作用。笔是用来做记录或者做标记的。日本人做事很细心，哪个地方只要有不明白或不一致，就马上把它记录下来反馈给上级。尺子代表的是精度。中国人做事靠感觉，判断差不多就可以了，先主观后客观。日本人则是先用尺子量一下，是多少就是多少，不断地去测量，不断地去改进。表是用来看时间的。他们每完成一项工作，就把时间记录下来，这样不断地对时间进行记录和比较，不断地改进工作方法，不断提高效率。正因为注重细节才使得今天的日本产品质量如此优良，代表世界一流水平。从这些事实上看出我们应该积极倡导精细化管理，每个人都努力去做，久而久之养成习惯，企业才会逐渐进步、逐渐强大。

从这本书中我对这几点比较感同身受：

一、必须要有改进工作的动力和能力。

班组员工仅凭自己过去积累的经验、知识做事，而不主动学习新的管理理念、新工具和新的工作模式，这样便不能在工作中发现问题并及时解决。所以一定要培养员工的主动性和创造性，这样才能不断提高班组管理水平。

二、做到管理专业化、规范化、标准化、数据化、系统化。

1、专业化。只有专业才能精细，让员工重视自己的工作，不断钻研取得进步，从成功中获取快乐从而使工作更有成效。

2、规范化。俗语说“无规矩不成方圆”,班组生产过程管理要规范、安全管理要规范、统计台帐要规范，只有一切都梳理清晰，才能实现班组精细化。

3、标准化。标准化是班组追求效率、减少差错的重要手段，制订各项工作标准，在执行过程中发现问题，持续改善，不断提高。

4、数据化。班组数据管理最主要的目的是通过对统计数据的分析对比，找出存在的不足，使班组提高效率、避免差错。

5、系统化。班组精益化管理本身有限多环节，涉及到多种手段，只有衔接配合好各个环节，才能产生最大的效果。

三、火车跑得快全靠车头带。

班组长是班组精细化管理的带头人，所以班组长应提高自身素质，推行“严、细、仁”管理方针，不断激励自己，提升管理能力。

精细管理的内涵很丰富，不仅要求员工有注重工作细节的能力，更为重要的是，要求员工把工作做深、做透、做到位。通过这本书的阅读使我受益匪浅，不仅给我指明了工作的方向还给了我工作的动力。目前，公司正如火如荼开展班组精细化管理，我们从立项班组开工会和安全活动着手，狠抓工作流程，力求从出勤、工作服装、当天生产任务、危险点的防范、对工作的点评等等进行详细的规范。作为一名班组事务专职，我将不断开拓自己的工作理念，研究、实践、完善精细化管理，把班组建设工作做的更细、更精、更完美。

管理思维读后感 篇2

《管理思维》读后感1000字！

一开始，我总认为自己不是管理的料，然后还会给自己找各种论据，比如不够果敢、过于随和等等。但想要规避瓦釜雷鸣，总得有些管理的方法，随便搜索一下，琳琅满目的管理工具又会让人心生恐惧和厌倦。

但读了《管理思维》，才懂得：重要的不是工具、方法，是心法

孙悟空的棍子，只有能降伏它的人（猴？）才能用得起来。同样的道路，首先要在内心建立对管理的信念，才能更好地去从事管理工作，《管理思维》很好地提供了这一套心法的修炼方式，分7步去实现管理小白到管理大拿的进阶。

首先是目标。没有目标的船，所有方向的风都是逆风。而目标应该是令自己充满激情的，所谓早晨叫醒你的不是闹钟，是梦想。一个清晰明确、令人心动的目标，就应该有这份力量。而选择目标的方法是因人而异的，一个身高160cm如我这样的人，目标成为NBA巨星就有点过分了，但目标成为一名好医生就非常合理。因为这是我的热爱，能体现我的价值观，更能施展我的才能，这正是作者定义的目标“三维度”。是每个人的禀赋和经历让我们与众不同，又是目标的因此诞生，让自己能够离理想生活更近。

然后是承诺。如果是目标是行走的目的地，学会承诺就是走向目的地的一条捷径。承诺不是被动的保证，或被逼无奈的发誓，承诺是把愿景表达出来，它清晰、明确、易于交流。与承诺相反的则是恐惧，它的确可以让你行动起来，但“令人备受鼓舞的表现和进步，永远不可能在恐惧心态的阴影下实现”。

第三是计划。这个计划不是在具体的管理中如何计划，而是领导力培养练习，是坚信、转变。转变不仅是菜鸟管理者的任务，也是大部分管理者进阶为变革型管理者的必由之路。尽管这些管理者都是带着改变世界的积极想法参与工作，但又总被各种待办事项所淹没。作者特别指出，要打造一个卓越的组织，首先要成为一个卓越的自己。在接下来的四个原则里，作者反复强调这一点，并指出个人变革的重要性：管理者应该是改变、成长、创新和变革的榜样。

接下来的几个原则，说服、赞美、坚持、准备，作者也同样致力于变革人们的日常思维，但他所强调最重要也是最后的一件事则是：“爱是你和我拥有的最具变革性的情感。所以请爱一个想法、梦想或抱负，爱你的员工、客户，爱上做有价值的工作，爱上充满希望和乐观的态度。……而且请爱上这样一种观念，即每一天都可以是促进个人职业成功发展的一天。”

在刚刚踏入管理岗位的第一个季度，我很有幸读到这样一本书。它让我知道，我的不够果敢是我最大的障碍，也是我取得最大成功的途径；我的过于随和，是值得变革却也值得赞美的一种性格。

更优秀的管理，我能做到，不是因为我已经做到，而是因为我相信自己可以。

然后接下来，我们可以谈谈更具体的一些管理方法了。

管理思维读后感 篇3

近日，有幸拜读了禹城市张庄中学孙海忠校长所写《管理情话》一文，深受感动，也深受启发。

“态度决定一切”，成功路上不要怕遇到麻烦，要勇敢为自己打拼，闯出属于自己的一片天。人生是一次旅程，一次充满艰辛与快乐的旅程。在这次旅程中，孙校长能够放下架子，俯下身子，从细微处体察民情，关心学生、爱护学生，并且真真切切的体谅老教师，关心年轻教师的专业成长，真不愧是全校师生的“福母官”。

教书已经，第一年干班主任的我，当接到校长让我当班主任的消息时，真的有点不知所措。上任后，当遇到班内难以解决的问题时，经常躲在家里抹眼泪。特别是我校属于寄宿制学校，烦琐事更是让我经常六神无主。有好几次，我打算去辞掉班主任工作，但是性格倔强的我又有点抹不开面子。于是，心一横，“别人能够做好的事情，我也一定行”。

每当遇到挠头的事情时我就多向老班主任请教经验，慢慢的孩子们的纯真深深地感动了我。每当看到孩子们围着我问这问那时，每当孩子们遇到事情向我求助时，每当孩子们争抢着为我打饭时......我就会幸福的流眼泪。这时候，我就会告诫自己：真心换来的是真情啊！我一定要好好的照顾这些孩子们，好好的教育他们，让他们时刻感到家的温暖，让他们每一个人都成才。

我班有个单亲孩子梁仁坤，在2岁时候，母亲因病去世，爸爸为了偿还债务、维持生计从那就常年在外打工，孩子就随年老的爷爷一块生活。我当班主任不久就发现了这个学生显得有点呆滞，其他同学也时常欺负他。我就试着给梁仁坤做工作，教他做什么事情都不要害怕，做什么事情都要大胆。前几天发生的一件事使我的心至今不能平静下来：一天吃晚饭，班内一个学生带来了辣椒酱，好多学生都去要，我发现梁仁坤竟然也怯生生的去要了。可是，那个同学给谁都可以唯独就是不给他，我发现他非常的尴尬，目光变得更加呆滞了。

我当时也有点“不知所措”，装作没有看见，没有说任何话。事后我就借班会时间告诉孩子们要有爱心，要有同情心，要学会关心周围同学们。随后，我就偷偷的.买了一袋子辣椒酱送给了梁仁坤，孩子当时就哭了。我轻轻拍了拍他的后背说，“今后要好好学习。那样你就会更可爱”。我知道给孩子讲大道理，他听不懂，我要用实际行动告诉孩子要学会坚强，只有好好学习，将来才会过上好日子。

读了孙校长的文章后，我还想起上周的一件事情来，至今感到愧疚。周二晚上临睡前，我到了学生宿舍转了转，临走时看到宿舍前还有一些孩子们的鞋子，我想起了下午某老师说，“晚上有雨”的事情来，但是我抬头一看夜空，满天的星斗，就心存侥幸的走了。半夜睡梦中，我就听到外面哗哗的下雨声，可是困意太浓的我就是不相信天还真会下雨不成。紧接着我又心存侥幸地睡着了。

第二天早上起床后，我到门外一看，天哪，昨晚还真是下雨了呢。我的心啊，顿时凉了多半截。我就赶快跑到班里，一问有几个学生的鞋子真的淋湿了，尤其是潘新东同学就是带了一双鞋子，还穿着湿鞋子上课呢。我顿时就恨起了自己。我怎么就不起来给孩子们拿进去呢。当然世界上没有卖后悔药的，我就暗下决心，今后绝不会再犯类似的错误了。生活中时时刻刻都有新的挑战、时时刻刻都有新的创造。

通过不到一年的班主任经历使我成熟很多。当一个“孩子眼中的好班主任”目前就是我的一个梦想，这个梦想也无时无刻不萦绕在我的心中。特别是读了孙海忠校长的文章后我更是心潮澎湃：常言道“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。每个真正实现梦想的人都经历过无数的坎坷和磨砺，才真正走向梦想的殿堂。也只有经过坎坷和磨砺所实现的梦想才真正是有价值的梦想。其实梦想就是人生的加油站，时时让我们以饱满的热情做好本职工作，迎接明天、走向未来。

管理思维读后感 篇4

为了理解什么是逆转思维?我读了《逆转思维》这本书。其实还是这本书的书名吸引了我，研读后，我很受启发。

逆向思维是对司空见惯的似乎已成定论的事物或观点反过来思考的一种思维方式。特征是反向性。反向性思维是改变常规思维，反其道而行之的思考方式。 形式包括原理逆向、功能逆向、结构逆向、程序逆向或方向逆向等。

原理逆向：就是从事物原理的相反反向进行的思考。如：电动吹风机，用电制造空气吹向物体，反过来，吸尘器。

功能逆向：比如保温瓶的功能是保热。你从这个功能逆向思维一下，它是不是可以保冷?于是就有了冰桶。

结构逆向：就是从已有事物的结构方式出发所进行的反向思考，如结构位置的颠倒、置换等。如：日本有一位家庭主妇对煎鱼时总是会粘到锅上感到很恼火，煎好的鱼常常是烂开，不成片。有一天，她在煎鱼时突然产生了一个念头，不在锅的下面加热、而在锅的上面加热呢?经过多次尝试，她想到了在锅盖里安装电炉丝这一从上面加热的方法，最终制成了令人满意的煎鱼不糊的锅。

程序逆向或方向逆向。在船体制造过程中，仰焊的强度大，质量不易保障。后来改变了焊接顺序，在船体分段结构装焊时将需仰焊的部分暂不施工，待其他部分焊好后，将船体分段翻个身，变仰焊为俯焊位置，这样装焊的质量与速度都有了保证。

我们都是一个部门或一个公司的管理人员，在一个部门或公司工作时间久了,难免按惯性思维方式思考和解决问题，当遇到一些复杂的情况，会很容易被眼前的障碍所蒙蔽，找不到解决问题的方法。这时候，如果能从当前的环境脱离出来，从一个新角度去解决问题，也许就会柳暗花明。“倒立看世界，一切皆有可能”。

逆向思维不仅是常态思维模式的补充，也是开拓思路的密钥。因为走常态思维路的人多，所以，可能这条路在你想到时别人已经走过了。而走逆向思维这条路的人相对较少，可能别人还没有想到，自已成功的概率就提高。(作者系荣程集团额尔古纳市荣程鑫源实业有限公司 经理)

管理思维读后感 篇5

我非常喜欢读学校配备给我们班的《神奇思维故事》这本书，里面的故事丰富多彩，就让我给你们讲一讲吧!

我先给你们说一下《状元作诗》这个故事。这个故事写的是一个人考中了状元，他的老师很高兴，然后连州官都不放在眼里了……嘿!你们看这一段，真有意思：“周官说：‘老先生先作，我找你的格式作就是。’老先生不慌不忙地念道：‘有水也念溪，无水也念奚，添鸟变成鸡，得势的狸猫欢如虎，失势的凤凰不如鸡。’”怎么样，有说的好吧?我觉得太难对了，真佩服他们啊!

还有一个故事是《只说一个字》，这里面有一段也很有意思：“陈大全想了想，笑道：‘屁。’太监说： ‘这是什么意思?’陈大全说：‘放也由你，不放也由你。’”哈哈!好笑吧?简直太妙了!虽然不是什么好词，但用在这里不得不说是个经典了。

《神奇思维故事》真是本好书，有时间我一定要多看看，也能多学习学习。一定会能提高我的写作能力，也让我感觉很幽默，这也是知识的力量吧!

管理思维读后感 篇6

中国人的综合考量。首先，介绍了中国人的复合标准、质量管理和必备的素养。其次，介绍了现代汉语的共性问题，指出现代汉语应具备的素质，即尊重传统文化，不盲目崇拜外部世界。

最后，文章指出21世纪中国文化将成为主流文化，并指出现代中国人应做到的五个方面

1.文化遗产丰富：中国有五千多年的文明，传世文献也是浩如烟海。

如此丰富的文化遗产蕴含着深刻的思想实质。如果中国人能够充分利用这些财富，他们一定会找到一条整合和发展传统文化的适当途径。

2。人口众多：中国人口众多，约占世界总人口的四分之一，有足够的人力资源为各领域培养大批人才。

如果我们能够培养出一大批优秀的人才来学习、整理和改造传统文化，我们将使中国文化与现代社会顺利衔接。

三。市场繁荣：中国市场广阔，市场不断增长，将极大地提高人民生活水平，为文化事业带来繁荣。因此，中国文化应在文化繁荣的大背景下，抓住机遇，增强自身的时代性。

四。交通发达：现代社会交通发达，为文化的快速传播和频繁交流提供了极好的便利。

通过快速传播，中国文化可以扩大其世界影响力，而频繁的传播更有利于中国文化深入了解其他文化的特点，从而不断提高其生命力和生命力。

5个。不忘祖宗：现代中国人必须尊重传统文化，不忘祖宗，才能真正有诚意、有耐心、有信心复兴中华文化。

管理思维读后感 篇7

“三百六十行，行行出状元。”但是谁又知道三百六十行，也各有各的难，想要成为“状元”,那就更是难上加难了。

“法者，定分止争。”有关法律的职业我们可以想到的有哪些？法官、检察官、公安、律师，没错，这些是我们最熟悉的，但是如果叫你去选择你会选择哪一种职业呢？或者说，你认为哪一种职业更容易做好呢？或许都很难吧！

一提到法律，我们都会认为是一个很严肃的东西，是高高在上的，可以敬畏而不可亵渎的。但是，如果你是一位律师，那就大可不必这么想，或许法律是一位和你很熟悉的朋友，你们互相了解，并不害怕彼此，没有谁是高高在上的，但相互尊重。

在《思维的笔迹》一书中，作者系统地还讲述了作为一名律师应该具有的素养和能力。

成功总是照顾那些有准备的人，做任何事情都是如此，所以想要成为一名合格的律师，首先要有职业准备。你要成为一名职业的法律人，你首先要多问自己几个为什么，问自己为什么要选择这个职业，如果一开始自己的意志就不坚定，那自己就没有做好这一行的决心，当自己遇到困难时就会容易质疑自己的选择，容易自暴自弃，或者半途而废。

做一行，就要有一行的职业要求和职业道德。所以，在开始讲授一些系统的职业知识前，作者先教我们――要学法先学做人。律师不是像以前的电视里演的一样都是一些坏蛋，是只要给钱就帮坏人说话的。作为一名律师，要有应有的职业道德和操守，用事实和法律说话，实事求是，才会成为别人敬重的一种职业，这是每一位已经从事，或者将要从事律师职业者的应有之义。

做一行，就要认定一行。没有哪一位大师在一开始就是大师，想要成为大师就要从最基础的开始做起，从最简单的开始做起。想要成为律师也是一样的，一开始不要想着让自己的师傅带着自己办案子，而是要从入门的一些事情开始。可能一开始只是打印个东西，送个文件，写个法律文书，整理一些文件。看是简单的事情，但确是培养一名律师不可缺少的部分。要记住，有时候，做律师不仅仅是和法律打交道，更多的是和人打交道。《文心雕龙》中曾说过：“操千曲而后晓声，观千剑而后识器”,或许说的就有这个意思。

做一行，就要树立一行的职业思维，万不可以乱来。律师是一个十分严谨而特殊的职业，要求我们要有不同于其他职业的思维方式。认真对待每一个案件，认真对待每一个细节。有时候，可能就是一个字或者一个词的差别，就差之毫厘，相差千里了，会给自己和自己的`客户带来许多不必要的麻烦。所以在自己做出任何一个决定之前，都应该要想到自己的职业，自己的责任，心细如尘是律师的要求。

做一行，就要精一行。这是作者最重点讲的，一定要树立的专业意识。自己既然选定了一个职业，那就要想方设法的把自己的职业做好，要让自己成为这一方面的专家，不要做半桶水，耽误自己还害了别人。涉及到专业术语，专业用词，文书规范，还有一些程序问题都不能让对方挑出刺来。律师诉讼就好比作战，想要把战打赢先要把自己的本领练好，在每次上战场的时候才能运筹帷幄，应对自如，出奇制胜。律师作战又好比武林高手过招，想要战胜对方，就必须要让自己比对方技高一筹，才能见招拆招，取得胜局。

做任何事情都不是一蹴而就的，需要靠自己的点滴积累；做任何事情都应该有恒心和毅力，不要因为自己遇到一点困难就轻言放弃；做任何事情都不要好高骛远，学好基本功或许更加的重要。就像作者说到的，有时候，我们要知道，先把一件事情做对，比把一件事情做好要更为重要，因为法律有时候更加需要的是准确和严谨。

其实，我认为，做任何职业，在某些方法和原则都是相通的，虽然落实到具体的一些东西是会有区别的。不管你今后从事什么职业，请记住，生活的路还很漫长，应该先到自己想去的地方去，然后再到你应该到的地方去，先去做自己想做的事，再去做自己应该做的事，相信自己，其实未来一直掌握在你自己的手中。

作者在最后谈到了对幸福生活的感悟，对生活的感恩。这让我感觉这不是一本在教职业知识技能的书，倒像是一本生活哲学指导的书。但有时候就像是欧亨利式的结尾，出人意料，却又在情理之中。我们做了这么多，不都是在为生活而奔波吗？世事洞明皆学问，处事生活也有大文章。

书只读一遍，或许还不能够真正明白作者的意思和良苦用心，学不到其中一些最有价值的东西，但感觉自己还是有收获，或许在接下来的时间里还要将该书反复的阅读，读书也如阅人，经过多次熟悉，才能更加的了解，才会更懂得，才会成为良师益友。

管理思维读后感 篇8

近段时间读了韦昌勇主编的《学校团队管理》，感想颇多，也使我联想到了一则寓言：

一只蚊子小心翼翼地飞到某人的左手上，环顾四周，确信没有危险了，于是就咬了下去。左手感觉到强烈的疼痛和奇痒，难以忍受，于是对右手说：“兄弟，看在我们是邻居的份儿上，你帮帮我，把叮在我身上的蚊子打死吧。”右手漫不经心地朝左手看了一眼，说：“那不行，你知道我打死一只蚊子要花费我多大的'力气吗？反正我没让蚊子叮，我才不管呢。”这番对话被蚊子听到了，喜出望外，肆无忌惮地吸着左手的鲜血，直到小肚子被撑得鼓鼓的才满意地飞走了。

不一会儿，这只蚊子感觉又有些饿了，飞了回来，这次它叮在了右手上，右手感到一阵的疼痛，接着奇痒难忍，一看，原来是蚊子正在叮咬自己，抬头看了一下左手，真想请他帮忙把这只讨厌的蚊子打死，可是一想到刚才对待左手的态度，话到嘴边又咽了回去。但是疼痛和奇痒令右手实在无法忍受了，终于厚着脸皮，对左手说：“老兄，你看现在这只蚊子在叮我，我刚才真的是没有感觉到这么难受，求你帮帮我，打死它吧，刚才是我对不住你。”左手一笑，说道：“那不行，你知道我打死一只蚊子要花费多大的力气吗？反正现在蚊子也没叮我。”右手只好尴尬地笑了笑，叹了一口气，独自忍受着蚊子给自己带来的痛苦。这只蚊子听到这里，高兴地手舞足蹈，吃得津津有味，然后非常满意地“嗡嗡嗡”唱起了歌。

寓言点评：

右手不帮左手，是因为当时蚊子没有叮咬自己；后来，左手不帮右手，是因为左手在报复刚才右手生硬的态度。当蚊子遇到这么一对儿不互相协作的伙伴时，今后是不会再饿肚皮了。

管理启示：

学校的制度建设确定了各个部门、工作职位之间的明确分工。然而正是由于部门之间、岗位之间职责权力明确，互相推诿、推卸责任等影响工作绩效的情况会时有发生。教学、后勤互不干涉，教务、教研互不搭界……教职工是“各人自扫门前雪，哪管他人瓦上霜”，这对学校的发展是非常不利的，对团队互助的漠视就象无形的“软肋”和“短板”，轻者使学校管理层的宏图大略落空，重者动摇学校根基，人心涣散，对社会、学校和教职工都是一个灾难。这就为学校管理者提出了一个课题：如何进行团队管理，让部门和教职工之间互相帮助？我们认为，学校团队管理、加强团队协作的执行力，至少应该做到以下三点：

1、打造富有凝聚力的学校团队文化。发挥团队文化塑造价值和传递价值的双重作用，深入教职工内心，使教职工紧紧团结在学校发展这一面共同利益的旗帜下，荣辱于共。为及时消除团队内耗，要建立健全学校执行规程和约束机制，赏罚分明，提高教职工工作激情；通过一次次健康向上、不断创新的活动载体，营造一个相互帮助、相互理解、相互激励、相互关心的工作氛围，从而稳定工作情绪，激发工作热情，形成一个共同的工作价值观。使教职工发现问题主动协调沟通，同事之间互相鼓励、互相帮助，少说“这不是我的事”，遇到力所能及的问题发挥“当仁不让”的精神，促使不同的分力最终成为推动学校前进的合力，达成学校发展建设的目标。

2、提高学校教职工团队的素质。要根据不断变化的新情况，帮助教职工树立克服“惯性”的信念，敢于抛弃眼前的利益与安适，不仅在别人找你寻求帮助时提供力所能及的帮助，还要时时找机会主动帮助同事，自己掌握的那些技能和信息是别人所需要的，就应当主动提供给别人；与时俱进地提升教职工的团队自豪感，主动适应形势的转折与多变，认清自己所处的位置，提高教职工的应变、创新和执行能力；还要在计划的执行中加强对能胜任工作的优秀教职工的关怀与培养，塑造出有强烈责任感、有远大理想抱负、有高品位修养和强执行力的中层领导，使之成为执行学校发展战略的中流砥柱；部门、教职工之间进行广泛而有针对性的沟通和交流，共同分享经验，不断总结教训。

3、促进岗位间的沟通协调。几乎所有的矛盾都是由于沟通不畅而产生的，如果沟通不好的话，就无法进行有效的执行，很容易让教职工产生消极的心理，严重的削弱了团队的战斗力，也就谈不上决胜教育市场了！无论领导与教工、本部门与其他部门，都不能等出了问题、有了矛盾、影响了工作和感情之后才被动地去沟通。每个人都要主动地率先把心交出去，特别是站在对方的角度想一想他的感受和想法，用真心换回真情。学校在进行岗位设置的时候，对承担的责任要进行主责、部分和支持的划分，使岗位之间的责任不交叉、没有空白。避免某一个责任张同志是主责，李同志也是主责，两个人分不清到底谁是主责，出了事谁负主要责任，在工作中谁主动，以实现最有效的配合。

综上，学校的发展，教职工个人的成功，都需要我们树立团队协作意识，全力打造学校团队的执行力。如此，左手右手合力，打死蚊子，实现双赢！

管理思维读后感 篇9

如果X代表6、8、9，那么X0后有什么不同？平时我们只看到了露在外面的行为层面，但又不理解为什么会这样。《轻有力》将X0后三座冰山截面切开，我们发现每座冰山都分四层：

行为

心理

价值观

需求

这四层按次序上下关联，我们受外部刺激引发需求，需求价值评判靠价值观，价值观决定心理感受，感觉开心的被坚持，感觉不爽的被终止，坚持与终止就是行为。

1949到1978年的毛泽东时代是“后辈复制前辈”的后象征文化时代。这30年，所有人都受红色教育，由此激发出“螺丝钉”、“革命砖”的社会性需求。一切被严格控制，长辈是权威，权威就是对的，服从安排就是正确的行为轨迹。60后在成为80、90后的父母后，不希望自己的孩子承担曾经的压力，他们努力为孩子创造更好的条件。

中国，1979年进入改革开放的邓小平时代，到20xx年是“同代人相互学习”的互象征文化时代。这30年的年轻人，经历过集体主义的熏陶，经历着西方思想的撕扯，面对着经济转型的考验。教化的那一套不再适用，父母的辛劳不足以支撑奢侈品变成必需品，消费文化逼迫80后把物质作为首要。他们疏离长辈的控制，沉浸在自我的世界，追求自我实现，可最终目的还是迎合普世价值认同。如果利益满足，他们可以放弃话语权，可以接受规则模糊。当然，因为价值观是有社会称许性的，说白了还是被社会评判，一些80后声称自己也具备某种价值观，但是当价值观与物质无法对抗时，就会出现与行为的脱节，就会“说一套，做一套”，一个字概括就是“装”。

20xx年进入“前辈需要向后辈学习”的前象征文化时代。快速迭代的知识、各种新名词已经让前辈无法全部应对，不主动向年轻人学习只能退居边缘。拿80后来说就是“如果不……你就OUT啦”，一些行为表层只是为了迎合。看上去80、90后是同一类追求自我实现的人，其实界限早已划清，90后是完整受信息教育的第一代互联网原住民，他们一出生就因为父母长辈而自信，从小就有很多消费机会。90后完全生活在自己的价值评判中，他们的需求是兴趣，要的是话语权，在利益方面无法接受任何模糊。

管理思维读后感 篇10

管理思维读后感

最近，我读了一本名为《管理思维》的书籍，这本书详细而具体地介绍了管理领域的各种思维方式和技巧。通过阅读这本书，我对于管理工作的本质和应对挑战的方法有了更加深刻的理解。本文将详细描述我对这本书的阅读体验和我的一些心得体会。

首先，我很欣赏这本书作者的结构和组织方式。他将管理思维分为几个重要的方面，如战略思维，创新思维和问题解决思维。每个章节都以深入浅出的方式解释了各种概念和方法，并提供了实际案例来阐明应用的步骤和效果。这种结构清晰的编排使我能够更加系统地学习和理解管理思维的核心要点。

其次，这本书的内容非常具体且可操作。作者不仅提供了理论知识，还介绍了许多实用的工具和技术，例如SWOT分析、五力模型和鱼骨图等。通过这些工具，我能够更好地理解和应用不同的思维方式来解决实际的管理问题。尤其是作者通过案例分析展示了各种思维方式在真实场景中的应用，这让我更加直观地感受到这些思维方式的有效性和实用性。

阅读这本书给我带来了很多新的思考和启示。在过去，我在管理工作中往往只关注表面问题的处理，而忽视了更深层次的问题和挑战。通过学习和应用管理思维，我开始意识到对于一个管理者来说，理解和应对问题的根本原因是至关重要的。只有找到问题的根源，才能采取适当的措施解决它们，并防止类似的问题反复发生。这种思维方式改变了我的管理方式，使我更加注重对问题的分析和思考，而不仅仅是简单地应对表面上的困难。

此外，这本书还给我带来了一种积极的思维态度。在管理工作中，充满了各种挑战和困难，可能会让人感到沮丧和挫败。但是，通过阅读这本书，我明白了挑战和困难并不是永恒的，只要我们运用正确的思维方式和解决问题的工具，就能够找到解决的方法和途径。这种积极的思维态度让我更加自信并充满了动力去应对和解决管理工作中的各种问题。

综上所述，读完《管理思维》这本书后，我对管理工作有了更加深刻的理解和认识。这本书详细而具体地介绍了管理思维的各种方式和实用的工具，给我启发和指导。通过运用这些思维方式，我能够更好地理解问题的本质和根源，采取适当的措施加以解决。同时，这本书还培养了我积极的思维态度，让我更加勇敢地面对挑战和困难。我相信这本书对于所有从事管理工作的人们都会有很大的帮助，我将把其中的知识和经验应用到我的实际工作中，努力提升自己的管理能力和水平。

狗来了读后感(系列10篇)

栏目小编为您搜罗了“狗来了读后感”的相关资讯下面是详细介绍。读书是我们驱散生活中不愉快最好的方式和手段，在开始读作者写的作品后，我的心里被其剧情深深震撼到了。 读后感可以帮助我们更好地认识和了解人性的深刻和复杂。相信本页的内容会对你有所帮助！

狗来了读后感 篇1

读完每一本书，我都非常好奇，《斑羚飞渡》里的“我”为什么要抓斑羚（青羊）？为什么《狗来了》里的狗去了大城市而没有区别的村寨？为什么《狼王梦》的作者是沈石溪？我总是弄不明白，后来，经过看了一遍又一遍后，我就明白了。

《狗来了》这本书讲的是一条狗因为老伴都去世了，所以被自己好奇的心理牵引到了大城市里看看城市到地狱乡村有何不同，在大城市里，他因为不小心的做错了许许多多的事情，最后差点被抓入监狱，特别是狗先生化装成女士的时候看着警察拿着自己的照片，调查狗先生的行踪，狗先生虽然好像表面上很正常，可是在假发的旁边，流满了狗先生紧张的汗水，狗先生的心灵也在遭受着极大地创伤。

我最喜欢看的一集就是《狗到了学校》的那一集，狗先生冒充学校的实习老师，虽然是第一次担任老师这么高级别的工作，但是对大城市如此陌生的狗先生还是用尽全力让孩子们得到更多的知识，当狗先生告诉同学们自己是一个罪大恶极的罪犯的时候，同学们并不只是惊讶，还想着要帮助狗老师，如果我是狗先生的话，我一定会很欣慰，原来这个学校的同学们都这么有爱心！

这本书我读得很认真，我相信下周的阅读考试我一定能得高分！

狗来了读后感 篇2

今天，我读了国际大奖小说——《狗来了》，它是由澳大利亚的克里斯蒂娜·涅斯特写的，

书中讲了：狗的孩子们都长大成人了，老伴也去世多年，于是狗决定离开家，到辽阔的世界去。狗在酒店里先遇到了作弊的猪，狗让它改掉了坏习惯，帮助猪实现了当明星的愿望。与猪分手后，狗误入一所学校，被熊校长当做新来的代课教师，狗只得将计就计，它教学不拘泥于成法，让孩子们在实践中学习知识，成了最受欢迎的老师。但好景不长，狗冒充老师的事被教育局发现了，警察也来追捕它，幸好有大家的帮助，狗才得以逃脱。熊校长因此被解职，他陪伴狗开始了逃亡生涯。在这里，它与孩子们成了朋友，它与朋友们平等相处，赢得了朋友们的喜爱，也赢得了困难时朋友们对它的帮助。

通过读《狗来了》这本书，我们要像书中的狗一样喜欢帮助别人，要从自己力所能及的事上去帮助人，或许就是你给予了别人一点点帮助别人就会走出困难，帮助别人的人或是受帮助的人都会感到很快乐。我们的世界就会变得很美好。

狗来了读后感 篇3

这本书写的是一只年迈的狗，他的孩子都长大成人了，老伴则去世了，于是他决定到到外面去闯荡闯荡。一开始他遇到了因运气差而作弊的猪，他便帮助这只可怜的猪成为了明星。与猪分手后，一不小心被熊校长当成新来的老师，狗只好在这所学校里授课，可是不久又被教育局发现了，狗在众人的帮助下，逃脱了教育局的搜捕。熊校长也被解雇了，于是便和狗一起流浪。熊校长不满教育现状，扮作妇女参加议员竞选，不幸被政敌揭穿，狗想尽办法把能校长救了出来，最后一起回到了自己的家乡。

这本书让我明白了对待朋友要真诚，不要想着只让朋友付出，自己只是不停地占便宜。我们要像文中的狗一样，懂得为朋友付出，熊被人揭穿时，就是狗冒险把他救了下来。

我最佩服狗的地方是他不怕困难，勇于尝试的精神，外面的世界充满的挑战，可是这只狗却觉得“如果从未到过辽阔的世界，那会令人感到非常可惜和遗憾”，流浪在外的日子虽然很惊险，可是他凭借着自己的聪明，冷静，一次又一次的化险为夷，还帮助了许许多多的小动物们，这是我们非常值得学习的地方。

狗来了读后感 篇4

这个寒假，我看了《狗来了》这本书。这本书非常好看，让我印象深刻，推荐给大家。

这本书讲的是狗的孩子们相继长大，他的妻子也去世了，他痛苦万分，于是他变卖家产，因为他想到外面辽阔的世界去见见世面。

他在餐馆做保安时，认识了爱作弊的赌徒猪，他和猪玩扑克，猪每次都输，于是他就开始作弊。客人们想把猪送入监狱，猪吓得拔腿就跑。狗辞职后碰到了猪，他发现猪很有做演员的天赋，于是就想方设法帮猪实现了当演员的梦想。狗因为腰疼和瞌睡，误打误撞跑到了学校睡觉，熊校长以为狗是代课老师，狗无奈只好给学生们上课，他绞尽脑汁让孩子们在快乐中学习，他把学生们领进水果店和银行，在来回的路上让学生单脚跳，充分利用时间上体育课，在银行教学生学习数学，在水果店学习植物知识和健康知识。慢慢地孩子们和家长都很喜欢这位“代课老师”。因为家长给教育局的表扬信，教育局发现了冒名顶替老师的狗，他们来抓狗。学生把狗藏了起来。熊校长也被停职了，于是他和狗一起去完成一次非同寻常的旅游。狗因拉肚子住进了医院，在医院他答应照顾猫的20个孩子而偷偷地跑出了医院，历尽千辛万苦，把小猫带出危险的住处。他又想出了给小猫身上涂红点，告诉医生小猫患上了传染病，把小猫送到了医院里猫的身边。

狗对朋友很真诚。猪虽然欺骗了他，他任然不计前嫌，把猪培养成了演员。狗做“代课老师”时对学生也认真负责。他不像一般的老师，在教室里传授学生知识，而是把学生带出学校，在银行和水果店给学生上课；在地下室杂物间，让孩子们捉“鬼”，亲身体验，写出惊心动魄的作文。同时狗也是一位言出必行的人，他答应别人的事情，一定会办到，尽管他差一点丧命也做到了照顾小猫，他做到了“君子一言，驷马难追”的承诺。

从这本书中，我看到了狗的身上闪闪发光的可贵之处。对朋友真诚儿热心，对学生认真负责，想方设法让学生学到课本中学不到的知识；对自己的承诺，一诺千金，言出必行。我要认真学习这些宝贵的精神财富。

狗来了读后感 篇5

这本书讲述的是一条老狗闯荡世界的故事。

狗的孩子们都长大成人了，老伴也去世多年，于是狗决定离开家，到辽阔的世界去。狗先遇到了作弊的猪，帮助猪实现了当明星的愿望。狗与猪分手后，狗误入一所学校，被熊校长当作新来的代课教师，狗只得将计就计，它教学不拘泥于成法，让孩子们在实践中学习新知识，成了该所学校欢迎的老师。但好景不长，狗冒充老师的事被教育局发现了，警察也来追捕它，幸好有大家的帮助，狗才得以逃脱，熊校长也因此被解职，陪伴狗开始了逃亡的生涯。

熊对教育现状非常不满，企图通过从政来改变这一切，于是扮作妇女参加议员竟选，不幸被政敌揭穿。关键时刻狗奋不顾身地将熊解救出来，带着熊闯荡世界的种。种欢欣与无奈。最后，狗与熊一起回到了自己的家乡。

《狗来了》这本书对我有很大的启发，作者借一只睿智的老狗给我们每一个读者出了一道考题，拷问我们内心深处不愿展示给别人的部分——或自私、或守旧、或冷漠。幸好，《狗来了》，狗向所有人毫不保留地伸出援助之手，用它的率直和善良，给予我们人类新的思维、新的情感、新的价值观。动物尚且如此，更何况我们人类呢？

狗来了读后感 篇6

《狗来了》是一部国际大奖小说，作者是克里斯蒂娜·涅斯特林格奥，著名的儿童文学作家，获得很多奖项，其中有世界最高儿童文学奖——国际安徒生奖。

《狗来了》讲述的是：狗的孩子们渐渐长大了，老伴也去世了，于是决定离开家，远走他乡，想到辽阔的世界去看看。

一、狗与作弊的猪

狗首先遇到了作弊的猪，为了让猪觉得自己是幸运的，处处让着他，让他吃得好，睡得好。有的时候还偷偷将一个硬币故意丢在路上，让猪觉得自己是幸运的，捡到了硬币，很高兴。后来在狗的帮助下，来到剧院，从配角的角色，最后一举成名，帮猪实现了当明星的愿望。

看了这一部分，突然觉得狗的所作所为充分体现了我们所说的赏识教育，从发现猪作弊，到帮助猪改正自己的缺点，一点点都在改变，让猪觉得自己并非一无是处，还是有优点的，最后终于成功了。这一点也告诉我们，在孩子的问题上，不能一味地批评，要多些鼓励和赏识，让孩子觉得自己是最棒的!以后，我对儿子也要如此，对缺点用减法，对优点用加法，让孩子健康成长!

二、狗与学校

与猪分手后，狗误闯入一所学校，被熊校长当作新来的代课老师，狗只好将计就计。但是狗的教学深得孩子们的喜爱。他带领孩子们到蔬果店学习数学，路上进行交通教育，回来时候则进行体育锻炼;还带孩子们到面包房，看面包时如何做出来的;去裁缝店、鞋匠作坊学习如何缝纫、修理;到农庄、园艺花圃，学习如何植树和给盆花换盆等等。他的教学不拘泥于形式，让孩子们在实践中学习知识，成了最受欢迎的老师。

我们现在的学校通常很少有这样的活动，只是学习学习。我想让孩子体验各种各样的活动，从而能够明白其中的辛苦和道理。所以经常出去走走，到大自然中认识世界，让孩子感受自然所带给他的一切。

三、狗最终回到了自己的家乡

冒充老师的事情终被发现，结果和熊一起开始逃亡。由于不满教育现状，企图通过从政来改变，但终因力量薄弱而失败，最后还是狗奋不顾身救熊出来。狗带着闯荡世界的种种欢乐与无奈，与熊一起回到了自己的家乡。

外面的世界很精彩，外面的世界很无奈，所以无论走到那里，最思念的还是自己的家乡。

《狗来了》一书，作者用通俗易懂的语言，讲述了关于狗的故事。以上这些就是我读《狗来了》的几点体会，欢迎朋友们多指点!

狗来了读后感 篇7

最近，我读了《狗来了》这本书，受到了很大的启发。

这本书主要讲述的是狗在辽阔的世界闯荡的故事。在这次旅行中，狗帮助了作弊的猪实现了梦想。狗误入学校，并成为了最受欢迎的老师，不料被教育局发现，熊校长被解职，陪狗开始逃亡。熊扮作妇女参加议会，想改变教育现状，不幸被揭穿。狗将熊解救出来，带着种种欢欣与无奈，一起回到家乡。狗经历了一段多姿多彩的历险生活。

读了故事，我感慨万千。当我读到“如果从未到辽阔的世界，那会另人感到非常可惜和遗憾”时，使我深深的思考。是啊！如果一个人从未到外面的世界瞧瞧，而是小安而居，那么，他的阅历会不够丰富，见世面不够广泛；而一个曾在外面闯荡的人，他会经历许多事情，有的普遍，有的不平凡，这些经历会让他的视野更开阔，知识面更广泛，也会让这个人在欢欣、无奈与挫折中成长，变得成熟。故事里的狗在旅行前非常孤单，儿女和妻子都陆续离开了它，然而狗闯荡世界之后，明白了许多道理，还得到了一位朋友，虽然“罪行”累累，被人追捕，但这一趟让它开阔了眼界，也算值得了。如果没有去外面的世界看看，那会是终生的遗憾！

读了《狗来了》这本书，让我不由想起我以前听过的一个故事。从前有一个山村，村里人相信别村的人都是匪徒。在村中长大的珠丽，决定去村外的世界瞧瞧。一路上，她懂得了许多道理。最终，她帮助村民消除了误解，化解了战争。闯荡世界的经历让村民们有了新的认识。

去外面的世界看一看吧！或许，你会对一些事物有新的看法。虽然去闯荡世界不会那么一帆风顺，有悲伤，也有欢欣；有愤怒，也有欢乐；有失败，也有成功。但是你会明白很多你以前不懂得道理。“要是从未到过辽阔的世界，那会令人感到可惜和遗憾！”

狗来了读后感 篇8

这本书写的是一只老迈的狗，狗的孩子都长大成人了，老伴则去世了，孤身一人的狗决定出去闯荡闯荡。一开始他遇到了因运气差而作弊的猪，他便帮助这只可怜的猪成为了明星，并与一个女老板喜结良缘。因后腰风湿病而且没有一家旅馆可以居住，只得在一所小学里暂住，因睡过头，被学校的熊校长当成新来的老师，狗只好在这所学校里授课，狗的教学方式独特，不拘泥于成法让学生在周围环境中实践、学习！好景不长，教育局的人发现了狗冒充教师，狗通过众人的帮助，终于逃脱了教育局的搜捕。由于熊校长的失职，熊校长便被解雇了，于是熊校长便和狗一起闯荡。熊校长和狗来到了熊校长的嫂子家。一段时间后，狗的后腰风湿病又发作了，在医院和一只老猫交谈后，决定帮助老猫，便开始养老猫的孩子…最后，狗和熊回到了狗的旧家。

人有悲欢离合，狗也有悲欢离合！和人一样，文中的老狗也是高兴时，欢呼雀跃，喜形于色；伤心时，悲痛欲绝，悲不自胜；无奈时，闷闷不乐又无可奈何。文中的老狗多少次不得已犯下错误？试问，有那一个人想犯错？每个人都有犯错的时候，重在于可否改正错误！我记得小时候，父母总会在我承认并改正错误后，对我说：“知错就改还是好孩子！”小时候我对这句话只是懵懵懂懂并不是很理解，直到小学我才知道。到小学三年级时，我又知道了在三国时期，刘备在临终前对他儿子刘禅说的一句话：“勿以善小而不为，勿以恶小而为之！”这两句话直到现在我还觉得对我感触很深，我们做人不也应该如此吗？勿以善小而不为，勿以恶小而为之的意思是：恶，即使是小恶也不能去做；善，即使是小善也必须要做！知错就改还是好孩子的意思不就是让我们知道错了，就改正，这样不还是个乖孩子？

狗来了这本书不仅让我重温了这些做人的道理，也让我明白了一个真正的好朋友是来之不易的，要以真诚相待，不要想着只让朋友付出，自己只是不停地占便宜，这样是不可能有永远的好朋友。我们要像文中的狗一样，懂得为朋友付出！在熊被人揭穿时，就是狗冒险把他救了下来。

在文章的结尾处，写到狗和熊回到了狗的旧家，我不得不想象他们的生活，也对他们的生活十分憧憬…

狗来了读后感 篇9

《狗来了》是一部老少皆宜的作品，有的书经常会被长辈悄悄拿出来细细把它读上一遍，这本书就是这种为数不多的类型，真不愧获过国际小说大奖啊。

这部小说主要讲了：狗的儿女已经长大成人了开始独立生活了，狗的老伴也已去世多年了，狗就想去看看外面无边无际的世界，于是够就卖了房子和所有的东西给馿，狗知道馿看中了冰箱里的食物，就一个也不留给它，因为他太贪心了，狗在异国干了第一份工作保安员，也遇见了猪，它们俩也开始一起开始了行程，不久它们在剧院再见了，因为猪找到了自己的事业，不久后狗又去了学校被熊校长认为是新教师，但学生们都很喜欢这位新老师，但是好景不长，教育局的真正的新教师来了，教育局知道后，就报了案，警察也来了，学生们全力帮助狗逃出了学校，狗又遇见了熊，原来熊被解职了，狗和熊也开始了逃亡生活，随后狗和熊又回到了狗的故乡开始了新的生活。

我的感想是：在这部作品中，狗先生以及他的朋友没有一味地叫我们善良，而是教会了我们善良中也要学会分辨朋友，要学会用正确的方法和敌人以及邪恶对抗，同时也要保护自己，这本书虽然告诉了我们外面的世界很精彩，却也告诉了我们只有家才是最温暖的，我们要珍惜我们现在的幸福。

狗来了读后感 篇10

今年寒假我读了一本书，名字叫《狗来了》。

这本书讲了：狗的孩子长大成人了，老伴儿也去世多年了，于是狗打算离家出走，去看看辽阔的世界。狗在走南闯北的途中，遇见了作弊的猪，人们常说猪表示幸运，可这只猪却常倒大霉，于是狗帮猪实现了当明星的愿望。与猪分手后，狗误入了一所小学，被熊校当成了新来的老师，狗只好将错就错。它教学不拘泥于形式，让孩子们在实践中学习，成了学生最喜欢的老师。但是好景不长，狗冒充老师的事被教育局发现了，警察也在找它，还好大家伸出了援助之手，狗才掏出警察的手掌。熊校长也因此被解职，陪狗开始了生死逃亡。熊对教育现状不满，企图通过从政来改变这一切，于是扮成了妇女参加议员竞选。可是不幸被揭穿了。危急时刻，狗奋不顾身的把熊救了出来，与熊回到了自己的故乡……。

读完了这本书，我最大的想法就是，也要和狗一样去世界上闯一闯，看一看世界上的新闻，俗话说：“读万卷书，不如行万里路。我也要多增长见识，多把脚踏出“门”！因为在辽阔的世界还有什么神奇在等着我。

蝴蝶梦读后感(系列10篇)

怎么下笔才能把心里的触动尽数诉说出来呢？在阅读了作者写的作品，我们自身也有了新的见解。把这些新的感悟，新的见解正确的记录进读后感是至关重要的，经过深思熟虑幼儿教师教育网选取了一篇十分有用的“蝴蝶梦读后感”，继续了解更多相关信息请您阅读下方文章！

蝴蝶梦读后感【篇1】

《蝴蝶梦》读后感范文1

在图书馆的一排排书架间漫不经心的转着，眼神粗略扫过一个个书名，突然站住，定睛，《蝴蝶梦》，好美丽的名字，一本精致的小书，最近几日得功夫便读几业，虽读的不甚细致，但还是粗评一篇，毕竟我们结缘是如此偶然。

这是一本无须细品的**，作者是英国女作家达夫妮-杜穆里埃，她的**因多以英国西南部大西洋沿岸的康沃尔郡的社会***风土人情为主题或背景，故有“康沃尔**”之称。

在《蝴蝶梦》中，作者成功塑造了一个颇有神秘色彩的女性吕蓓卡的形象，虽然她在**刚开始时就已经死去，却有时刻存在，通过女主人的感**彩的变化，通过故事情节的发展，她的形象从一个极端到另外一个极端，似乎是由这些活人的生活一点一点挖掘吕蓓卡的全面的性格特点，由小见大，吕蓓卡放浪形骸之外的腐化生活以及她畸形的婚姻，揭露了英国上层社会的享乐至上尔虞我诈，穷尽及奢，势力伪善等现象，缠绵悱恻的怀乡忆久与阴森压抑的绝望恐怖双重气氛交叠渗透，文章如剥洋葱一般一层层显示出真相，令人意外，也加强了文章的趣味性。

很可爱的一本书，像它的名字一样美。

蝴蝶梦读后感范文2

打开《蝴蝶梦》的页，我就看到了这样一句话‘昨夜我又梦回到慢徳雷山庄，这句话使我也融入到书中，我仿佛看见了美丽奢华的慢徳雷，周围景色是那么的优美，使人陶醉，使人无法自拔。

这是一本关于悬疑的书。

这本书是关于伦敦一位有钱女士的女仆的。我偶然遇到一位英国绅士，马克西姆·德维特。他们相处了短短的几周时间就决定旅游结婚了，我意外而又迅速的成为了慢德雷这个古老美丽而又庄严的新任女主人。

但是在慢德雷我是显得那么格格不入，什么也不懂，什么也不会，前任女主人留下的侍女丹弗斯太太总是陷害我，她总在我面前提起死去的丽贝卡，说她多么美丽，多么能干，她什么都不怕，是一个想做什么就做什么的女人，很有胆识。我觉得我在也不怕她了，我在也不是她的影子了，她在也伤害不了我们了，而且马克西姆很爱我，着使我干到很幸福。

这一悬念告诉我，作者通过丽贝卡的一生以及与马克西姆的婚姻，反应了当时英国快乐、贫穷、权力等丑恶的社会形象的暴露。《蝴蝶梦》中有一句话是这样写的;一个人要是太敏感，太不世故，听着看着一些很平常的言词，就会从中辩出许多影射和挖苦的意思来。

到最后，到底是谁胜利了，是丽贝卡那恶魔般的笑容吗，慢德雷毁灭了，我和马克西姆恐怕也不是胜利者。

蝴蝶梦读后感【篇2】

蝴蝶梦》是英国女作家达夫妮.杜穆里埃的作品，《蝴蝶梦》是她的成名作，原名《吕蓓卡》，也曾经被用来拍过电影。在这本书中达夫妮塑造了一个颇富神秘色彩的女性吕蓓卡的形象。该书的倒叙部分比较多，而吕蓓卡也只是在倒叙中提到，从未出现过，但她在书中的影响却很大，一直生活在我的脑子中，并控制着我在曼陀丽的生活。吕蓓卡虽死，但却时时处处音容宛在，并能通过其忠仆情夫等继续控制着曼陀丽庄园直至它最后被烧毁。小说中的我则是与现实中的吕蓓卡完全不同的人。虽然喜怒哀乐俱在，实际上却处处起着烘托的作用。作者这种以实有陪衬虚无的手法实在高明，颇富新意。本书一开头几叶的景色描写，首先就让读者对曼陀丽山庄有了一种恐惧感。里面运用了较多的拟人手法，让人觉得整个气氛有点诡异，所有的事物好似都有着生命反倒人变得特渺小。作者有通过梦境的形式描写了现在的曼陀丽山庄。让读者在后文中看到以前美丽的山庄时很自然的想到那之前诡异的景象，也会让人心生感慨。作者之所以要以梦见来描写现在的曼陀丽，也让里面的那些诡异变得不那么夸张，读者更能够接受一点。也表现了我有多么不愿意再踏进曼陀丽。在后面的事实中，我和迈克西姆的生活是那么平凡而又百无聊赖。书中一开头就提到了我和迈克西姆仍幸福的活着，而且是生活在小旅馆里，并不是美丽的曼陀丽，回让人产生急切想知道原因的冲动。对现在生活的描写毕竟是少数的，最多的是过去。对于我们的相识相知相许也并没有大篇幅的描述。可以说从与迈克西姆相识吕蓓卡就已经出现了：那个让迈克西姆痛苦的悬崖。后文再次提到这个悬崖时，读者也可以理解迈克西姆当时的痛苦和失态。后来迈克西姆就带我来到了美丽的曼陀丽，我成为了曼陀丽的女主人。坐车第一次亲眼见识曼陀丽，一进门便是比小径宽不了多少的路，也表明着曼陀丽不同寻常的一切。接下来的景物也总是各哦我带来不是很舒服的感觉，也预示着后文的发展，因为这是吕蓓卡设计的曼陀丽。特别是那一堵血红色的墙的石南花丛，更让我大吃一惊。到了宅子处，迎接他们的便是一大堆的仆人。当时我的样子穿着紧身衣，汗湿的手里抓着一副齐臂长手套，瘦小柔弱，窘态毕露，站在门槛上。足以表明我和曼陀丽有多么格格不入，当然作为人，我当时的自卑心里可想而知，也为后文我总是觉得我比不过吕蓓卡埋下伏笔。接下来便是吕蓓卡的忠仆丹弗斯太太，在曼陀丽有权的人，带给我极大的自卑感。她总是有意无意地用吕蓓卡来比较我。让我总是无法有自信用曼陀丽女主人的身份去正视她。从内线电话的交谈到刻意的讲述吕蓓卡到最让人无法忍受的化装舞会的服装。无处不说明丹弗斯太太对我的排斥和敌意。到最后，她了解了吕蓓卡的死悄悄离开曼陀丽。其实丹弗斯太太也是个悲剧性的人物，为吕蓓卡而活。千方 百计不让我在曼陀丽活的快活。她的忠诚让人佩服，在她心中，吕蓓卡简直就是神。无论吕蓓卡做什么，犯了什么错，她总认为是对的。但同样在书中，丹弗斯太太的管理能力是不容质疑的，她总是周到地让人那么放心。化装舞会便是她能力的完美体现。作为仆人，她也总是被人统治，但她在曼陀丽的一定权利也让她的一生散发光彩。丹弗斯太太总是给人阴森恐怖的形象。无论我做什么，总好像在她的监视之内。

蝴蝶梦读后感【篇3】

“我觉得，每个人在自己的一生中迟早会面临考验，我们大家都有各自特定的恶魔灾星，备受压迫和折磨，到头来总得奋起与之搏斗。”——这 是《REBECCA 蝴蝶梦》开头就写到的。这本书其实对我有很强的吸力，但我总在不自觉地逃避。上次看它应该起码是二十来岁时了，现在之所以翻它出来看，是因为一下子找不到 想看的书了。

其实根据这本书改编的那部电影是演得非常好的，因此这样的定型我并不反感。劳伦斯·奥利佛真是非常好的演员，而琼·芳登从头到尾都很漂 亮，我在看书时常常去找书中所说的那么不漂亮不时髦的地方，但总也找不见。这是电影和书两者间唯一有落差的地方。书好像为电影写的，而电影为书而拍的。

看到一半我才注意到，男主人公要比女主人公大二十来岁。可是并没有觉得这样的差异，只是这样的夫妻是那么貌合神离，而女主人公时时流露 出来的非常正常的那些想法，例如当他的女人，当他的母亲一样去照顾和安抚他，例如慈爱地去抚弄他的头发这样的细节，这些地方是非常真实的，但实际上却是遥 不可及的。

我很喜欢这样。不论是你抚弄他的头发，还是你象猫一般蜷伏在他的怀里，都是一回事。你时时刻刻展现出来的就是你的本性*，你时而似母时而 如女，只是因为对方，因为对方，你成了一只多变的蝴蝶，你会变幻着你的衣着，让生命多姿多彩。我现在终于明白这些状态是多么正常，一应的欲|望都是如此理所 当然，其实每个人都是。

而在当时，我却因为我自然地流露而不安。实际上不是我的异常，而是你的已变。

我在信里写了真实的话，说我是如何的想你，和如何的快乐。可是我无法当面告诉你。我领会过你的猜忌和你的不在意，甚至你的偏移，或者其他。

在这次看蝴蝶梦的过程中，我常常恨不得替女主人公来说来表达。看着他捧着她的脸说：你真的快乐么？如果你快乐那就好了。——看到这样的 时候，我心急如焚，你怎么不明白她呢？你怎么娶了她，却竟然不知道你就是她的世界，你的一颦一笑牵动她所有的神经，因为你的眉头微微皱起，对她来说不啻于 世界末日。

我现在唯有对书中的情节感叹感伤。在真实生活中，我戴了面具，对你对你对你。我的眼睛暴露了我的一切，而我的表情掩盖了一切。如果你看不到我，那么你就永远无法得知我。这个状态是我自己将之放入的，因为你变了。

于是我挖了一个很深的坑，来埋你。

可是，看到这些，难道你就会明白么？我不报任何的希望，我不期望，有一天，当我在人来人往的马路上，孤独地抱紧自己的双臂，而你终于站在我的面前，而你的眼睛饱含着对我的思念，毫不隐讳。我不期望。

当然在信里，或者在心里，我会说我渴望极了，渴望极了。

我快要看到那个悲惨的化妆舞会了。我深刻清晰地记得，电影中，女主人公仪态万方地走下阔大的扶梯，而楼下的姐姐一声惊呼，那位骇然的丈夫悲痛欲绝地高喊：去！去！去脱掉这件衣服！！！

当你无地自容地逃回房间，那个-阴-森的报复者、那个无法挽回过往时光的绝望者得意地告诉你真相——你明白了么？你的一生就是在掘坑，一生。

我告诉你，我想你，你相信么？我告诉你，我快乐，你相信么？你相信在我奔流不止的眼泪下面，你的音容笑貌、你的气息味道都是我每时每刻铭刻在心的东西么？你不相信。或者说，你已经不在乎。

你告诉我这是悲哀，那么我说，这是宿命。宿命就是，我挖了一个很深的坑，来埋你。

当然，你会说你不懂。你搞不清，在青春光华的岁月里，我为什么用这样死亡-阴-森的字眼来填斥？

来，我们说点轻松的。很久以前，我看三毛的书，死了荷西，她努力地活着。她去周游世界寻找。她找到一个湖，恍若隔梦般地她走进了那个印 第安人的村子，她在那里生活了一段时间，似乎是重温数百年前的生，她称之为“前世”。这是三毛的书中，我印象最为深刻的一段。之所以印象深刻，是因为，她 所说的所描写的就是我梦里的如出一辙，我相信我的前世在这个世界的一隅，有一天，我会找到。

那也是宿命。

这就是我的意思，你看明白了吧？

蝴蝶梦读后感【篇4】

作业写完了，我闲着无聊，就翻开了了《蝴蝶梦》这本书，它是我暑假时买的，到现在还一页都没动。刚翻开蝴蝶梦，看到第一句话，就仿佛又看到英国十九世纪古老的家族庄园，美丽又诡异的曼陀丽，那些人物瞬间鲜活起来。我仿佛就是书中的一角，深深的融入到了书中。

这本书是一部悬疑小说。

讲的是“我”在一次与英国绅士德温特的邂逅中，意外而有迅速的成为了曼陀丽这个古老庄严而又美丽的新任女主人，但“我'在前任女主人生前留下的女仆丹费斯太太与情夫表哥的阴影下过的十分抑郁和恐惧，几乎所有人都在暗示“我”,吕锫卡优雅、美丽、风度怡人、举世无双。“我”总觉得自己赢不了德温特的爱。就在“我”觉得自己已经完全被吕锫卡击败的时候，真相却突然暴露：原来吕锫卡不是死于意外，她和德温特乃情夫之间都没有丝毫爱情。她是一个心态阴暗，放浪形骸的女人。更可怕的真相是，原来吕锫卡是被德温特杀死的„„„„

当我读到最后时，心中的疑团才慢慢解开。这部悬疑小说让我爱不释手，作者通过吕锫卡放浪腐败的生活以及她和德温特之间的畸形婚姻，对当是英国社会享乐至上、穷奢极侈、势力伪善等丑恶的社会现象作了生动的揭露。《蝴蝶梦》以一种神秘而诡异的笔触，通过情影交融的手法，成功地渲染了一种缠绵悱侧的怀旧情结，描绘了一种阴森压抑的绝望，充满了神秘的恐怖气息。

不知不觉中，我又把自己当成了吕锫卡，探索她的心理。想来也很好笑，正如《蝴蝶梦》中所说：“一个人要是太敏感，太不世故，听着看着一些其实很平常的言词，就会从中辨出许多影射和挖苦的意思来”。

到最后的最后，到底是谁胜利了呢，是吕贝卡一直恶魔一样的微笑着么，曼德琳最终还是毁灭了。“我”和迈克西姆恐怕也不是胜利者.

蝴蝶梦读后感【篇5】

你我沿着人生的轨迹前行，怀揣着一颗梦想的心灵，驶向远洋，无人知晓前途，蝶随梦想舞起。

-----------题记

恨恨的情思夹杂着生命论色的感伤情怀，律色的黑与白，早已呈现在睽睽众目之下；怀乡忆旧的挥之不去，则如昔日未除“根”的草，掩存罪念的种子；阴霾绝望的“黑森林”将到往的纯洁拦堵，那样浓郁，那样一泄不漏。

或是享乐至上的腐俗，抑或是内心角落中的势利伪善，竟使得恬雅静丽的美好人生如烟，如絮，如粉，如沙般轻逝而去。

月气之寒，众人皆知；仅知其一，怡然赏之。

沉溺其中，手绘墨香风采，在书中感怀之处，用手中的笔尖画出道道连弧，当其时，纸张似乎在对你细腻的撒娇，心头的暖，流淌，呵，嗔嗔一笑，竟带走无限哀愁，仿若忘记一切，重头再来！

放浪形骸之外的腐化生活，也许是此曲的开端；高伏并存的音调是引人瞩目的焦点，本以为吕蓓卡的死亡意味着结束一切，谁知未曾露面几次的她，若似音容宛在。惊悚的空间定格在脑海中，惊悚的情节一次一次地重现眼帘，或许，曼陀丽庄园的毁灭昭示着黑暗的遮天蔽日，但，畸形的一切已变得无可厚非，无论是利用其情夫之手的畸形报复，还是她所承受的畸形婚姻。

破茧而出的痛，等待振翅的苦，或是命运的太过残狠，可“人生若是只初见，何事秋风悲画扇”若将自己定格在那段悲伤中，往事将你掳掠，在所难免。何不放下昔日春秋事，忘却昨朝愁恨苦，从此开始崭新人生路？

淡忘是种幸福，尝试淡忘，守望幸福！

蝴蝶梦读后感【篇6】

作业写完了，我闲着无聊，就翻开了了《蝴蝶梦》这本书，它是我暑假时买的，到现在还一页都没动。刚翻开蝴蝶梦，看到第一句话，就好像看到了19世纪英国古老的家族庄园，美丽而怪异的曼陀林，人物瞬间栩栩如生。我好像是书的一角，深深地投入到书中。

这本书是一部悬疑**。

讲的是“我”在一次与英国绅士德温特的邂逅中，意外而有迅速的成为了曼陀丽这个古老庄严而又美丽的新任女主人，但“我'在前任女主人生前留下的女仆丹费斯太太与情夫表哥的阴影下过的十分抑郁和恐惧，几乎所有人都在暗示“我”,吕锫卡优雅、美丽、风度怡人、举世无双。“我”总觉得自己赢不了德温特的爱。就在“我”觉得自己已经完全被吕锫卡击败的时候，真相却突然暴露：

原来，柳卡并没有丝于意外，她和德维滕的情人之间也没有爱情。她是一个心态阴暗，放浪形骸的女人。更可怕的事实是吕凯卡是被德温特杀死的

当我读到最后时，心中的疑团才慢慢解开。这部悬疑**让我爱不释手，作者通过吕锫卡放浪腐败的生活以及她和德温特之间的畸形婚姻，对当是英国社会享乐至上、穷奢极侈、势力伪善等丑恶的社会现象作了生动的揭露。《蝴蝶梦》以一种神秘而诡异的笔触，通过情影交融的手法，成功地渲染了一种缠绵悱侧的怀旧情结，描绘了一种阴森压抑的绝望，充满了神秘的恐怖气息。

不知不觉中，我把自己当成了陆凯卡，探索她的心理。想来也很好笑，正如《蝴蝶梦》中所说：“一个人要是太敏感，太不世故，听着看着一些其实很平常的言词，就会从中辨出许多影射和挖苦的意思来”。

到最后的最后，到底是谁胜利了呢，是吕贝卡一直恶魔一样的微笑着么，曼德琳最终还是毁灭了。“我”和迈克西姆恐怕也不是胜利者…………

蝴蝶梦读后感【篇7】

曼陀罗是一座坟墓，我们的恐惧和痛苦被埋葬在它的废墟中。这一切再也不能死而复生。……我们永远也回不去了，这一点是确定无疑的。

过去的岁月仍近在咫尺。我们力图妄却并永远置诸脑后的种种往事，说不定又会重新唤起我们的记忆……

分析：我觉得做蝴蝶梦比做噩梦好。丽贝卡绝对不愧为一个主角，她以死者的身份操纵着生者的命运——活着的人都在不知不觉中为她所摆布着，无论是忠仆、情夫、丈夫、甚至丈夫新婚的妻子，每个人都是丽贝卡手中的牺牲品——在她通往欲望和邪念的路上。因此，“我”永远生活在绝望之中，因为一颗单纯而天真的心永远无法想象这一切；但它们却这样暴露地现于眼前——真实与虚伪在此刻交织成一幅关于人性的阴森画卷：

丽贝卡心中的那种欲望已经像火一般蔓延到了她崇拜者的心中，那些人不顾一切地膜拜着这些令人不齿的行为。一切似乎都暗示着悲剧，“我”依旧相信德温特先生能重新拥有庄园——直到最后，烈火燃烧在曼陀丽绝望的土地上；天空中，丽贝卡凶猛的笑容仍不时闪现。杜穆里埃写作的目的已经实现——这一幕无疑是令人难忘和奇怪的。

它所揭示的丑陋都是赤裸裸的：不正常的婚姻，家庭荣誉至上的悲哀，敲诈和欺骗。丽贝卡无时不刻地化作它们，来威胁尚在人世的人们——她嗤笑着光明，却也不知廉耻地嗤笑着自己的卑鄙。

相当戏剧性的是，她的胜利正是建立在她对俘获灵魂的绝望之上。

那么，“我”为什么依然思念着曼陀丽呢？玫瑰，鸟鸣和笑声后面的手不可怕吗？不-因为那个故事毁了曼德拉。

它未来的黑暗是由于丽贝卡无尽的幽灵阴影。因为肉体的欲念而化为灵魂的鬼魅，这未免是让人惊叹的。在浪潮的背后，恐怖的面孔无疑将变成我们对人性的觉醒。

灵魂，你在**？

质疑：作者对景色的渲染效果颇佳，但语言略显繁琐——但是对于惊悚的情节，都没有作太多的刻画——因此我不十分明白这两条故事线索的联系：怀念或是恐怖？情节上的安排是不是可以再紧凑些？

蝴蝶梦读后感【篇8】

蝴蝶梦英文读后感范文

I like this story’s heroine, the second Mrs. de Winter. Although she is so poor and doesn’t ha一ve an extremely pretty face, she has a very pure heart and she is also very kind-hearted. When she meets Mr. de Winter, her gentle and purity moves his heart deeply. Soon they fall in love with each other and even get married. Then they return to Mandalay, his large country estate. She is very sincere and kind to every servant. Mrs. Danvers, the housekeeper of Mandalay, resents her ha一ving taken the place of Rebecca, the former hostess. But the heroine politely says to her“I do hope we’ll be friends. You must be patient with me. This sort of life is new to me, and I do want to make a success of it. ”And the heroine loves his husband very deeply, even though there are many troubles in their lives, her love doesn’t change all the time. I really like her goodness.

I don’t like Mrs. Danvers, the housekeeper. She admires Rebecca the former hostess morbidly and even tries to make troubles to divide Mr. de Winter and the heroine. At last, she perishes together with her cherished Rebecca myth. I think her action is very stupid.

蝴蝶梦读后感【篇9】

《蝴蝶梦》读后感作文

我一个小小的不起眼的年轻女伴在陪着范·霍珀夫人在蒙特卡洛的蔚兰海岸吃饭的时候带着几分瑟缩的惊慌被动地撞入到迈克斯·德温特——一个拥有古老而闻名的曼陀丽庄园的乡村贵族眼界。《蝴蝶梦》开头对范霍珀夫人的描写是充满幽默笔调的现实中不乏这样三姑六婆的人物但跟愚蠢联系得这样天衣无缝的范·霍珀夫人却让我们面前升腾起一个活灵活现的小人物。有时候夸张有它无与伦比的魅力是任何别的手法望尘莫及的。

人总是有对比才有优势的或者这个“我”并不是出色的但参照物范·霍珀夫人的衬托下德温特就不得不注意了我。就像水仙旁放一盆韭兰也许不被人注意但在水仙旁放一盆仙人球无论是哪盆都会起到异乎寻常的夺目效果。在这样有衬托的背景下德温特这个带着满腹心事的中年男人开始通过关注我来转移积压在他心头的无形阴影。德温特是因为带着“逝去妻子”的“忧郁”、“伤心”引起我的注意的本性淳良的我在初开始和他相交的`时候总是千方百计想回避这一点总是拿捏着十二分的小心不触动他心底的伤疤的。但是年轻的我的骨子里还有好奇又想方设法想知道得更多一点。在我没太见过世面的眼里德温特就是一个典型中世纪贵族的形象高贵、阴冷、倨傲而且有些难以接近。

而我则是一个因为地位卑下常常胡思乱想喜欢把幸福放大喜欢把悲痛扩张的年轻女孩。患得患失常常使得我自己对自己失去信心因此在我的意识中我们连做朋友的可能都是微乎其微的。我们不过是两个都在旅途中稍憩着寻找个谈话伴侣的相识者而已也仅此而已。一个四十二岁一个二十一岁整整一个倍数显然在这个二十一年中足可以允许任何应该或不应该发生的大小事件发生（甚至包括两次大的世界战争。）事实上德温特在决定同我结婚的时候不啻于把一颗炸雷投掷到毫无心理准备的我面前或者在他一惯的生活中需要的仅仅是毫无反抗的接受换而言之是——盲从。至少在我当时的心理是这样认为的因为此刻的德温特已经鬓含风霜了急切想找条能载他归上正途的道路了。

无疑曼陀丽是所豪宅这在文中的字里行间都可以看出来但是入住曼陀丽却与我从小到大孤儿的身份有着天壤之别的不相衬我需要的是时间这种突然的过度让我感觉到由衷的不安和惊惧甚至意识中总有一种不期而降的天灾人祸随时发生我带着自己薄薄小的“甲壳”龟缩在自己的心灵一角甚至有几分绝望地“恭候”着这种不幸的降临。

蝴蝶梦读后感【篇10】

《蝴蝶梦》是英国着名女作家达夫妮杜穆里埃的成名作。书中以第一称的手法，描写了出生平民的陪侍女，在法国蒙特卡洛意外邂逅了一个年轻的富豪，神秘的曼陀丽庄园的主人迈克西姆先生，他们在交往中产生了爱情。在一种特殊设定的剧情中，他们打破两人的年龄差异和身份差距，迅速结婚。没有教堂仪式，没有礼服婚纱，没有男女傧相，没有唱诗班的童子，没有前来祝贺的家人朋友，短暂的蜜月旅行后，迈克西姆就把她带回了曼陀丽庄园。

在曼陀丽庄园，她四处碰壁，受到了管家丹弗斯太太的百般刁难。更让人无法接受的是，她发现自己时时刻刻生活在迈克西姆死去的前妻吕蓓卡的阴影下，根本无法融入曼陀丽。随着故事的层层推进，事情的真相消除了一直以来吕蓓卡在她心头造成的阴影，他们的爱情似乎可以美好的进行下去了。但是，事情的真相是残酷的，隐瞒真相而去成就一段美满的婚姻似乎无法成立。就在他们以为一切都将结束，可以重回曼陀丽庄园开始的生活的时候，曼陀丽却在一场大火中不复存在了。

由此我联想到，光有爱情是不够的，浪漫的爱情经不起时间和隐瞒真相的考验，真正美满的婚姻一定要有坚实的基础，要有道德底线。

书中多次描写女主人公的梦境，从开篇即入梦，昨晚，我梦见自己又回到了曼陀丽庄园恍惚中，我站在那扇通往车道的大铁门前；即将结尾处：一个梦，我说，我做了一个梦。什么梦？他说。我不知道。我不知道我重又坠入动荡紊乱的梦的深渊我又看见她坐在自己卧室梳妆台前的椅子上，迈克西姆在替她梳理头发。他把她的头发握在手里，一面梳理，一面慢慢把它编成一股又粗又长的辫子。辫子像条蛇似的扭动起来，他用双手将它抓住，随后一边朝吕蓓卡微笑，一边往自己的颈脖上绕。不行，我大声尖叫，不行不行梦里的情景栩栩如生，而与她相对的已经死去的吕蓓卡却似乎生活在真实的场景中，让人难以分清谁在梦中，谁在现实里。这方面的写法也许正是本书迷人之处吧。