开发方案

2024开发方案15篇。

宝贵之处从未在于勇气，而在于冷静地准备迎接困难。活动方案细致分析了即将进行的活动的每一步骤。在您的建议下，我们为您撰写了一篇名为“开发方案”的文章。读书如同与自己的灵魂对话。愿我们一起感受生命的真谛和价值！

开发方案(篇1)

深圳市房地产开发行业自律规范

公约为自觉维护深圳市房地产开发行业市场秩序，建立行业自律机制，促进房地产开发行业的健康发展，经深圳市房地产业协会倡议，本公司自愿加入《深圳市房地产开发行业自律规范公约》，承诺遵守以下约定：

第一条：自觉遵守国家法律、法规和行业规范，依法诚信经营。

第二条：积极参与深圳城市建设，提高企业公民意识和社会责任感，全面促进我市房地产市场和谐发展，创建并提升城市人居环境。

第三条：牢固树立安全生产与服务意识，以提供社会所需的优质产品和服务为己任，保证产品质量，不使用、生产和销售不合格产品。

第四条：守法经营，自觉抵制不正当竞争，不销售未依法取得商品房预售许可证或房地产权证的房地产，承诺取得《房地产预售许可证》的商品房项目，在规定的时间内全部公开销售。

第五条：严格使用规范化示范合同文本，保证按规定通过“深圳市房地产信息系统”签订房地产买卖认购书及预（现）售合同，在规定的时间内办理合同备案。

第六条：自觉维护市场交易秩序，不捂盘惜售、囤积**，不无故拒售“深圳市规划和国土资源委员会**公示系统”中待售的**；保证在未取得《房地产预售许可证》前，不进行内部认购、内部认筹、内部登记、办理“vip卡”等销售推广活动。

第七条：在“公平、公正、协商”的原则下依法订立、认真履**地产销售合同，遵守合同契约精神，不设定侵害消费者权益的霸王条款，不无故违约。

第八条：严格执行商品房**以及广告管理的有关规定，认真履行**备案制度，保证房地产广告发布的内容真实、信息规范。

第九条：自觉抵制“返本销售或者变相返本销售商品房”、“售后包租或者变相售后包租销售商品房”等违反预（销）售制度的行为，不蒙蔽和误导消费者。

第十条本公约自签署之日起生效；深圳市房地产协会负责监督本公约的实施（监督报告**:83787912）。

法定代表人（签字单位（盖章）

签约日期： 年月日

开发方案(篇2)

绩效考核，是企业绩效管理中的一个环节，是指考核主体对照工作目标和绩效标准，采用科学的考核方式，评定员工的工作任务完成情况、员工的工作职责履行程度和员工的发展情况，并且将评定结果反馈给员工的过程。下面小编给大家带来关于开发人员绩效考核参考方案。

开发人员绩效考核参考方案

1、考核目的

为确保产品研发目标的达成，推动研发项目的发展，提升研发部整体研发水平和研发工程师的工作效率，提高研发人员的工作积极性，特设定此绩效考核方案。

2、考核原则

公平公正原则

3、薪资结构

3.1工资结构

工资结构=标准工资+项目绩效奖金

3.2项目绩效奖金

为鼓励公司研发部门的员工不断进行技术改进及创新，加强公司的研发能力及竞争力，对公司年度计划项目设立项目绩效奖金。项目负责人及成员参与项目奖金分配。

4、绩效考核方案

项目绩效以项目完成情况进行考核，项目绩效在项目完成后一个月内进行评审，并发放奖金，长周期项目设置项目关键节点进行评审。具体操作方案如下：

4.1项目绩效

4.1.1研发项目以项目负责人负责的形式进行工作;为检验项目研发的成果及效益，为项目维护及改善提供依据，设立项目绩效考核制度。【jk251.cOm 教师范文大全】

4.1.2由项目研发部门拟定项目计划书，内容包括项目研发进程计划、项目达成目标计划、项目研发经费预算等内容。报送总裁审批，人力资源部门进行项目备案。

4.1.3项目完成后即对项目进行考核，考核指标主要分为五部分：项目成本改进、项目完成进度控制、项目完成质量、项目研发费用控制、项目技术难度。其中：

A项目成本改进：成本降低百分比，参考成本降低的难度。

B项目完成进度控制：由考评人根据项目的实际研发进度与计划进度时间进行对比;综合考评整个项目的完成情况。如项目研发的某个阶段受到不可预见的因素影响，导致阶段研发进度无法达成，但整个项目在计划内完成的`，不影响考核结果。

C项目完成质量控制：由考评人按照项目目标实际达成率进行考评。

D项目研发费用控制：结合财务中心的数据，对照实际支出的研发费用占计划费用的比例进行考评。

E项目技术难度：从技术复杂性、技术创新性和技术通用性三个方面进行评价。

F部门负责人担任项目考评人，对考核各项标准进行严格把控，并对各项考核标准负责。

4.1.4项目负责人负责对项目成员进行项目奖金比例分配，要求做到公正，公平。能够真实的反应每位成员在项目中所起到的作用。个人项目奖金=项目实际奖金_分配系数

项目负责人分配系数=2_研发人平均分配系数

研发人员分配系数由项目负责人提出，经研发总监审核备案。

4.1.5项目绩效考核结果将作为员工晋升、薪资调整等人事变动的重要参考因素之一。

5、综合绩效考核

5.1研发部关键绩效考核

研发部关键绩效考核是评价研发部工作重要指标，每年进行一次，根据评价结果调整下一年度工作计划。

5.2研发部负责人关键绩效考核

研发部负责人关键绩效考核是评价研发部负责人工作重要指标，每年进行一次，评价结果作为调整薪金和人事变动的重要依据。

5.2研发人员关键绩效考核

研发人员关键绩效考核是评价研发人员工作重要指标，每年进行一次，评价结果作为调整薪金和人事变动的重要依据。

开发人员绩效考核细则

一、绩效考核目的

建立一种文化，用考核来制约和规范个人，奖勤罚懒。研发人员绩效考核的目的在于引导研发部门完成项目开发目标和计划，在设立绩效目标时，应从激励的角度出发，使员工明确实施绩效管理是以完成工作目标为主要目的，绩效目标要有一定的挑战性。因此，绩效考核应以促进员工的工作绩效改进和效率提升为目的，而不是以奖惩为考核目的。

二、绩效考核原则与要求

1、结果考核与行为考核相结合，以结果考核为主。绩效指标要尽量避免主观评价(主要包括行为、态度等方面)，应以事实说话，用数据来进行考核。对于不可避免的主观评价指标，要制定相应的评价标准，以规范评估行为。

2、考核对象：一般研发人员、室主任及项目负责人。

3、考核方式：对于一般研发人员，采取室主任(组长)考核、同级互评及分管主任考核三级考核形式;对于实验室主任采取主管主任(上级)、一般研发人员(下级)、及项目负责人三级考核形式，项目负责人采取主管主任、室主任(组长)及室内考核综合考评形式。按照所占权重，采用加权平均计分方式。

4、考核依据：分管主任、室主任及组长要对每位被考评人在考核期内建立考评档案记录，档案记录及考核前制定的与本部门年度计划相关的绩效目标做为绩效评估的主要依据。

三、绩效考核流程

1、绩效考核目标的设定(沟通贯穿整个绩效考核的全过程)：

分管主任、实验室主任、项目负责人要与研发人员进行沟通，让员工明确部门目标及项目目标，帮助他们根据部门目标确立自身目标。其次，对研发人员的考核指标和标准的确定，应该和研发部门的主管以及研发人员进行共同讨论，获取考评人与被考评人的认同。目标设定原则：设立绩效目标着重贯彻三个原则。

1)导向原则。依据研发部门总体目标，层层分解，设立个人目标。

2)SMART原则。即目标要具体(Specific)、可衡量(Measurable)、可达到(Attainable)、相关的(Relevant)、有时间限定(Time-based)。

3)目标数量适中原则。目标不要太多，最多6～8个。

2、绩效评价

基本情况及绩效目标完成情况，提前评估好，其它考核项目采取现场打分，考核小组成员现场评分，及时公布考核结果。

评分权重见下表：(见附表1)

3、绩效反馈与沟通

在绩效评估结束后，上级要把考核结果及时反馈给下级，并与下级进行沟通，有利于下级改进工作。在考核结束后，考核人必须与每一位下属进行考核面谈，面谈的主要目的在于：

1)肯定业绩，指出不足，为研发人员职业能力和工作业绩的不断提高指明方向;

2)讨论研发人员工作中产生不足的原因，区分下属和管理者应承担的责任，以便形成双方共同认可的绩效改善点，并将其列入下一考核周期的绩效改进目标;

3)在研发人员与上级沟通互动过程中，确定下年度(或考核周期)的各项工作绩效目标;

4、绩效改进(循环进行)

考核人帮助研发人员分析绩效不足的原因或改进提高的机会，帮助寻求解决的办法，并制定绩效改进的目标、个人发展目标和相应的行动计划，纳入下一阶段的绩效目标中，从而进入下一轮的绩效考核循环。如有必要，可修订年度(或考核周期)的绩效目标，但必须经过上一级主管同意后方可。

绩效考核流程图：(见附图1)

四、绩效考核周期

对研发人员的考核周期相对来说比较长，根据项目特点，暂定为6个月为一个考核周期。

五、考核结果评定

按考核结果在实验室内进行排序，并依据考核结果由实验室主任对公司奖金进行二次分配，并将考核结果做为提薪、升职及公司先进评选等方面的依据，并依此对不适合人员调换岗位。

研发人员绩效考核方法是什么

一、研发人员绩效考核需要建立的原则

1、研发人员的绩效考核应以结果考核为主，能力考核和行为考核为辅

绩效考核指标设计的首要原则是绩效考核指标必须紧密结合企业的战略目标，对战略目标进行层层分解，制订出组织、岗位绩效目标，提取关键业绩指标。研发人员的绩效考核指标的设计也不例外，在研发人员的绩效考核指标设计过程中，如果过于强调结果，往往会使研发类人员忽视公司的组织纪律和秩序;如果过于强调行为，则使研发类人员关注能力，会引导员工只注重做事的方式，而忽视研发的成果。如日常工作中，我们经常碰见这样的研发人员，一个不遵守公司制度、比较有性格的研发人员却能经常向公司研发部提出比较好的idea，为公司设计新的工艺和取得数项发明专利;而另一些在行为上循规蹈矩的研发人员却无法为公司提供新的创造发明，对于公司没有什么实际的贡献价值。从以上两类研发人员的行为和结果上，可以看出在研发人员实际的考核中，应该以结果考核为主，以行为考核为辅。

2、研发人员绩效考核体系的建立必须具有时效性和实操性，易于执行

许多企业在建立研发人员绩效管理体系时，往往希望把研发人员的工作全部进行考核，设计出10多个绩效考核指标，甚至设置更多，从不同的维度去考核，但是在实际的运用中，业绩考核目标过多和没有目标的效果差不多，造成目标的导向性目标不强。因此，在设计研发人员的绩效考核体系时要简单，表格不要太多，绩效指标设置数量合理，具有实操性，易于执行，同时绩效考核目标对于研发人员的工作导向性要明确，在设计绩效考核目标时以最重要的2～3个就够了。

3、绩效考核系统的设计尽量客观

在设计绩效考核指标时，绩效指标的来源上应基于企业的战略和年度计划，绩效指标可以从数量、质量、时间和成本等维度去提取，尽量避免主管评价(主要包括行为、态度等方面)，规避因人为评价而造成的"你好、我好、大家好"和"轮流坐庄"的情况，挫伤优秀研发人员的工作积极性，助长研发人员因绩效考核而形成的内部不公平竞争现象，应以事实说话，用数据考核。

4、以对员工的绩效改进和提升为目的，不以奖惩为考核目的

绩效考核的目的.在于牵引组织完成企业的战略目标和计划，在设计绩效计划时，应从激励的角度出发，使员工明确实施绩效管理是以完成工作目标为主要目的，为员工设定的目标具有一定的挑战性，保证员工能在挑战的状态下积极工作。因此，在实施绩效管理时应以促进员工的工作绩效改进和效率提升为目的，而不是以奖惩为考核目的，使员工对绩效考核产生抵触情绪。

开发方案(篇3)

由于以上种种原因，小学科学实验对师生的吸引力正呈现逐步下降的趋势，教师因自身原因或者由于设备等因素，实验设计敷衍了事，学生对实验不甚了解，实验的趣味性及可操作性严重不足，影响了科学教学的质量，学生的科学素养不仅没有得到有效提高，反而在低水平徘徊。

（二）课题研究的意义

小学生的天性是喜欢成功，喜欢活动的，因此我们要借助各种活动来帮助学生成功，在科学教学中，设置有趣的科学活动和诱导性的问题，将抽象的概念活化，使学生能够形象的“顿悟”概念的内涵，把抽象的问题具体化，使学生在亲自动手的实践过程中，让学生接受和内化成功教育。

二、课题的界定

字典中对“趣味”的解释是使人感到愉快,能引起兴趣的特性。本课题中的“小学科学趣味活动的开发”就是指在以小学科学课程为主的教学活动中，设计一些活动，开发一些材料，组织一些活动，让学生对科学课程产生浓厚兴趣，从而促进“科学素养”的培养。

三、课题研究理论依据

1、建构主义学习理论

皮亚杰、布鲁纳等代表的建构主义学习观认为：“知识不能简单地由教师或其他人传授给学生，而只能由每个学生依据自身已有的知识和经验去主动建构；学习活动是一种‘创造性’的理解。”学生的学习活动应该是智慧性的学习，是学习者对学习对象的“理解”过程，即学习必须依据自身已有的知识和经验（认知结构）去对教师所说的作出“解释”。

学生在科学课上对实验较感兴趣，好奇心也较强，但这种兴趣和好奇心经常处于一种偶然的、自发的低级状态，缺乏持久性。为了能使小学生在实验活动中保持浓厚的兴趣，我们对课本上的实验进行开发，把它们变成取材容易，**性强的趣味活动。

2、掌握学习理论

布鲁姆的掌握学习理论认为，一部完整的教育目类分类学，应该包括学生学习的三个基本基础领域：认知、情感、动作技能，他相信95%以上的学生经过努力，都能达到学习目标。将学生感兴趣的材料编写成趣味科学活动，既有科技知识的学习，又有引导学生用科学的态度和方法去**，更有创造性地拓展，无不在引领学生快乐地走进科学天地。

3、课程改革新理念

科学（3～6年级）课程标准指出：“科学学习要以**为核心。**它既是科学学习的目标，也是科学学习的方式。

”因此，我们认为，低成本的趣味科学活动取材方便，能在小学生中逐步普及推广，而且趣味性强，能使小学生在活动中保持浓厚的兴趣，并将科学学习的兴趣转化为对科学的志趣。

四、课题研究的主要目标和内容

（一）课题研究的目标

改变科学实验操作繁杂，趣味性不高，对师生的吸引力下降的现状，设计一些简单易行，趣味性强，实验器材通用性大，并且符合课标要求的实验设计，并能根据趣味实验的要求，采用就地选材料的原则，利用学生生活中的一些器具作为替代，完成教材中的一些科学实验，总结案例，编撰成操作指南。

（二）课题研究的主要内容

1、“小学科学趣味活动的开发”的内涵解读与设计的指导思想。

2、“小学科学趣味活动的开发”的实施策略。

3、“小学科学趣味活动的开发”的教师操作指南与学生活动作品集。

4、“小学科学趣味活动的开发”的效果分析。

5、 项目研究的原则、方法和实施

(一)本课题研究的原则

1.主体性原则。教师在进行科学**活动时要以学生为主体，以有利于学生发展为主线制定教学策略，选择教学方法、设计教学方案、组织教学过程。

要引导学生主动学习，注重学习能力、实践能力和创新精神的培养，体现教学的民主性、科学性和实践性。

2.发展性原则。教师的**活动应关注学生的发展，以促进学生素质的全面提高和可持续发展为出发点和落脚点，使学生得到最大限度的发展，最大限度的促进学生创造性思维发展。

3.渗透性原则。教师在课堂教学中要作到教书育人，关注学生正确价值观的形成，在学科教学中有机地进行思想品德教育，文以载道，在潜移默化中提高学生的思想道德素质。

(二)本课题的研究方法

1、文献研究法：组织课题组成员认真学习，密切关注教改动态，积极搜集与本课题研究相关的教学资料、信息，研读《新课程标准》等，使课题实施建立在扎实的理论基础上。

2普查方法：将小学三至六年级科学教科书中的实验项目全部整理，分类汇总。

3、优选法：结合学生的年龄特征及认知规律，根据学生的志趣及**能力的要求，选择具有代表性的、易开发的实验项目，由点及面，由易到难。

4案例分析法：对典型实验进行案例分析，形成典型数据。

5经验总结法：注意及时收集和积累别人和自己研究项目中的问题、成功经验和做法，使之系统化。

(三)课题研究各阶段任务

第一阶段：项目实验的初始阶段。（2009年9月至2009年10月）

1、学习《新课程标准》，提高本组成员认识，努力形成“学习——实践——认识”的格局。

2理顺科学教科书，科学分类实验项目。

第二阶段：调查分析阶段（2009年11月-2010年2月）

1通过问卷调查、讨论、观察等方式，对科学实验教学现状进行调查。

2结合调查，分析了小学科学实验教学缺乏兴趣的原因。

三。撰写调查报告和原因分析报告。

第三阶段：课题的初步探索。（2010年3月-2010年6月）

1根据学生现有的生活积淀，选择易于开发、善于激发兴趣、易于推广的实验项目。

2、精心设计，开发出既符合课程标准，又能引起学生高度极大兴趣的科学实验，撰写出详细的实验操作流程及要点。

3、课堂教学观摩研讨。

4、积累经验，进行阶段性的总结，写出有关**和报告，就成功与不足之处作出分析，以完善研究措施，提高研究成效。

5、结合研究活动，约请专家针对研究情况进行指导，以答疑难、指问题为主。

第四阶段：验证完善阶段。(2010年7月-2011年2月)

1拓展感兴趣的实验项目开发，设计所有选定的实验课题，编写实验操作指南。

第五阶段：结题阶段：（2011年3月-2011年9月)

1、进行校本材料——《小学趣味实验汇编》的撰写。

2、完成结题、评估工作。

开发方案(篇4)

《识字活动》校本课程开发方案南京市洪武北路小学

一、课程开发的依据 1、课程资源分析正常情况下，我们的学生多是在课堂上学习语文，认识汉子，从小学一年级开始，一直学到六年级毕业，才基本扫清阅读障碍，这样的结果往往是耗时低效，白白浪费了孩子的宝贵时间。众所周知，在我们身边，作为母语的汉字无处不在。马路两旁各式各样商店的名称标牌，商店里琳琅满目的商品的标签、包装盒，马路上急驰而过的汽车车身广告，形态各异的公交车站的站牌，校园里各功能室的指示牌，校园橱窗、班级黑板报，报刊杂志……

《识字活动》校本课程开发方案

南京市洪武北路小学

一、课程开发的依据

1、课程资源分析

正常情况下，我们的学生多是在课堂上学习语文，认识汉子，从小学一年级开始，一直学到六年级毕业，才基本扫清阅读障碍，这样的结果往往是耗时低效，白白浪费了孩子的宝贵时间。

众所周知，在我们身边，作为母语的汉字无处不在。马路两旁各式各样商店的名称标牌，商店里琳琅满目的商品的标签、包装盒，马路上急驰而过的汽车车身广告，形态各异的公交车站的站牌，校园里各功能室的指示牌，校园橱窗、班级黑板报，报刊杂志……无一不是在通过汉字向我们的孩子传递着各种各样的信息。如果学校能将这些汉字资源变成我们的学习资源，将它们充分利用起来，在小学低年级培养学生识字的能力，养成随时随处识字的习惯，将会使我们的学生尽快掌握祖国的语言文字，提高阅读能力，促进其语文综合素养的形成。

2、课程开发的理论依据

我们的《识字活动》校本课程综合借鉴了教育部“科学教育·科学认读” ------“主体·开放·潜能”识字实验研究的成果及经验。有着一系列的理论作为支撑。如张光鉴教授的《相似论》总结出的自然、社会和人的思维发展具有三大规律，即相似运动、相似联系、相似创造。

这些规律为我们的识字活动提供了一种新的“科学思维方法”，引领我们不断创新，探索出新的识字活动方案。

我们还确立了“自能识字，主动发展”的实践课题，旨在树立大语文关，走课内与课外、教学与生活紧密结合之路，针对低年级学生年龄特点，有效提高识字效率，以识字写字为契机，为学生全面打下听说读写的坚实基础

二、课程开发的目的

通过两年的识字活动课的学习，力争使低年级学生具备相当水平的自能识字能力，能够借助汉语拼音、查字典或根据汉字构字特点及构字规律独立识字，熟练认识2000乃至3000个常用汉字，实现独立、基本无障碍阅读，并能正确运用其中的左右，书写工整，力求美观。能比较流畅地简单记写所见、所闻、所感、所思，行文中基本克服错别字现象和拼音音节代汉字现象，摸索出一条让儿童轻松识字，快乐识字的途径。

三、课程的实施

1、课程实施的原则

（1）、顺其自然，促其发展

识字活动要顺应每一个低年级学生的生活、学习、活动的自然环境、社会环境和身心环境，旨在诱导学生积极主动地认识汉字，不能从教师的主观意愿出发，把识字量作为一种任务强加于学生。

（2）、激发兴趣，寓识于乐

充分注意小学生年龄特点，激发他们识字的兴趣，创设各种情境，把识字寓于小学生喜闻乐见的各种形式的活动之中。

（3）、启发联想，激活思维

根据汉字的特点，充分发挥汉字的特点和优势，引导学生联想和激活思维。

（4）、结合生活，只识不写

从小学生生活的实际出发，引导他们多认汉字，只会字而不识字，从而减少难度，激发他们的兴趣。

（5）、尊重个体，不压指标

教师应该了解每个学生，尊重他们的学习风格。他们不应该制定严格的规章制度，发布同样的指数。我们应该让学生暂时忘记，并引导他们享受识字活动的乐趣。

（7）、动手动脑，合作交流

通过识字活动课，鼓励学生采取多种方式主动识字，提倡眼、口、手、脑并用，提倡在班级中，合作交流，互相激励，促进个体和谐发展。

2、课时的安排：

一、二年级的每个班每周都要进行一次校本班的科学阅读课。在正常的语文教育教学的同时，将识字活动作为一种独立的课型。不会影响正常的语文教育教学。

3、课程实施的举措

要树立大语文观念，在生活中运用和营造识字氛围，拓展识字渠道。课堂上提高效率，指导学生扎实的识好字、写好字，并不等于圆满完成了教学任务。因为人对事物的感知，都要经过反复记忆的过程，才能牢牢记住。

学生识字也是如此。如果课堂上所学的单词在课外的理解和运用中得不到加强，经过一段时间后，很容易被遗忘。但为不增加学生的课业负担，我们采用了学生易接受的形式，经常让所学生字同学生见面，使学生在具体语言环境中提高识字和正确运用字词的能力。

（1） 精心安排校园文化环境。为了使学生在校园内有一个良好的识字氛围，达到无意识识字的效果，学校应注意校园识字环境的布局。那一块块醒目的提示语牌，那一幅幅美丽的宣传画，办公室门头的标识牌，教室后面的黑板报，校风、校训、画廊等等，都应成为低年级学生识字的课程资源。

教师要充分管理并利用好。鼓励学生利用课余时间观察校园标语、广告牌、黑板报或自己的学习用品、书刊杂志，寻找熟悉词汇的朋友；课间时常和学生一起做“汉字开花”游戏；还有在班级的板报上专设“识字园地”专栏等等，浓厚的识字氛围充盈着学生的学校生活，能激发学生的识字热情，巩固识字成果。

（2）、上好“主题识字”活动课。我校老师要认真上好每周一节的主题识字活动课——“欢乐识字总动员”。识字活动目的很明确，不是为识字而识字，不是单一的识几个字，而是要走开放之路，让学生自己动手动脑去搜集、去获取信息，其内容涉及到生活的方方面面，联系到很多学科，是新课标所倡导的“综合性学习”的一种典型体现。

主题扫盲活动的有效开展可分为活动前的准备、活动中的交流和活动后的巩固与推广三个部分。

a、活动前——教师、学生可以围绕此次活动的主题，自己动手、动脑、搜集有关的资料。

b、活动时——把准备好的资料在班级进行交流，在交流过程中，学生之间、师生之间互相邀请，识字、“开花”回答问题或表演猜谜和唱歌。教师则以和学生平等的身份参与活动，并随机引导。

c、 活动结束后，可将主题活动的重点内容张贴在班级识字角，让学生巩固复习和记忆汉字。

（3） 走出校园开展扫盲活动。老师在校本课程时间不仅可以在教室里开展识字活动，还可以带领学生走出凝固的课堂，带着学生走出校园、走上街头，走进社区，到生活中去识字。

（4）、指导学生自编自创识字课本。任课教师除了在课堂上引导学生识记汉字，还应将课堂引向课外，指导小学生把自己收集到的商品包装、报刊杂志、公园门票剪成一个个自己喜欢的造型，粘贴在剪贴本上，自己制作广告识字剪贴本，自己办聪明识字小报，课上、课间和小伙伴们交流。

四、保障措施

1．组织机构。成立以校长为组长的校本课程改革领导小组。校本课程改革由教学部负责实施

1、 参与课程改革的二年级语文教师实施校本课程教学。自上而下管理，责任到位，分工协作。

2、加强师资培训。每学期不定期的对实施课程的教师进行培训，聘请教育部 “科学教育·科学认读” ------“主体·开放·潜能”识字实验研究中心的专家领导莅临指导。

三。制定必要的规章制度，使科学认使科程的实施和管理规范化、科学化、常规化。

4．实施情况评价；各班定期评选出班级的“识字大王”和班级“阅读大王”、班级“剪贴大王”，对于优秀学生进行表彰。对做得好的教师也进行奖励。

5保障资金，加大资金投入，确保所需资金及时到位。

《识字活动》校本课程开发方案南京市洪武北路小学

一、课程开发的依据 1、课程资源分析正常情况下，我们的学生多是在课堂上学习语文，认识汉子，从小学一年级开始，一直学到六年级毕业，才基本扫清阅读障碍，这样的结果往往是耗时低效，白白浪费了孩子的宝贵时间。众所周知，在我们身边，作为母语的汉字无处不在。马路两旁各式各样商店的名称标牌，商店里琳琅满目的商品的标签、包装盒，马路上急驰而过的汽车车身广告，形态各异的公交车站的站牌，校园里各功能室的指示牌，校园橱窗、班级黑板报，报刊杂志……

开发方案(篇5)

袁楼小学《经典文学诵读》校本课程开发与实施活动方案

为了充分挖掘校本课程资源，做好《经典文学诵读》校本课程的开发、管理、实施工作，使校本课程开发显特色、出成果、争示范，特将方案制定如下：

一、课程开发的缘起

人类要想在21世纪生存，就必须追溯到2500年前吸收孔子的智慧。--1988年，诺贝尔奖获得者在法国巴黎举行了一次会议。作为中国人有何理由不学习中国传统文化，中华民族素有自强不息、厚德载物的精神，中华民族的优秀文化，浓缩了人文科学自然科学的智慧结晶，是中华民族的魂和根，是我们迈向新世纪、走向现代化的基石。

再者，现在社会各界不断呼吁加强青少年人文素养的培养，国家课程较注重知识、技能、技巧的传授，人的素质不仅是技能、技巧方面的能力，应是文化素质、道德素质、心理素质的综合表现。人文学科的学习是提高学生素质的有力保证。技能和技能的缺乏可以通过培训来弥补。

而人文学科的缺失是难以补回来的，它是学生文化底蕴积淀过程，能潜移默化到学生生命个体中。

以“学生成长体验”为出发点，植根于儿童阅读生活领域，借助经典文学这一载体，让学生认识人类文化的丰厚博大，让学生关心当代文化生活，吸收民族文化智慧，吸取人类多元优秀文化的营养，能够提高学生的品德修养和审美情趣，提升学生的人文素养和综合能力，让学生充分享受童年的多彩与快乐中得到和谐发展，逐步形成良好的个性和健全的人格。

二、指导思想与课程理念

以课程纲要为指导，根据学生需求和学校现有资源，努力开发课程资源，充分发挥校内外教育资源的作用，拓展教育面，促进学生全面发展。让孩子们阅读经典和精美的文章已成为拓宽汉语学习世界，为终身发展奠定基础的最佳途径。实施经典文学作品诵读的校本课程，将为发展学生的人文素养，丰厚学生的文化底蕴，为学生的终身发展打下坚实的基础。

三、课程目标

总目标：推进校园文化建设，营造浓厚的学术文化氛围

具体目标：

1让孩子系统地接触和学习经典文学作品，从小广泛阅读，阅读优美的中外古今文学作品，接受著名作家和文章的影响。在大量诵读、欣赏等综合实践活动中，积累大量语言文字的精华，丰富孩子的文化素质，全面提高孩子的语文读写能力，形成语文学习宽厚的和开阔的知识视野。

2、造就有文化底蕴的教师。教师教育应该从读书开始。老师和学生一起读书，读经典，读孔孟，学习中外经典。

一方面可以滋养自己的心灵，提高自己的文化素质，在实践中自觉培养出具有高尚精神境界和文化修养的新人；另一方面，它也可以带动学生阅读更多。

四、课程内容设置

1、课程内容：根据课程总目标，校本课程的主要内容包括三字经、百家姓、千字文、古诗词、**规、论语、感恩教育等。

2、实施对象：

一、二、

三、四、五年级全体学生。针对不同年级的学生，按照教育逻辑，从易到难，螺旋式上升，对不同层次的课程内容进行实施和系列化。本学期主要在五年级发展，然后通过实践逐步推进。

3、实施形式。(1)诵读。(2)欣赏。(3)综合实践：办诗文小报、读者交流会、诗配画、情境表演、阅读一得谈、合唱、诗文接龙等。

五、课程实施管理

(一)实施方式

学校在抓好课堂教学主阵地的同时，把经典文学诵读的教学向课外延伸，为在这方面有爱好和能力的同学创造更多的机会和条件，使他们得到进一步的提高和发展。

1、开设经典诵读课。纳入课表，每周一课时。

2、学科渗透。各学科根据经典文学的内容和本学科的特点，增加相关内容，渗透到学科教学中。

三。在具体实施过程中，计划在两年内完成开发。

4要围绕经典文学阅读开展综合实践活动。如：诵读比赛等。

5、合理安排1天时间。a、 早上，每节课前三分钟，让学生读经典； b、下午来校到上课这段时间是“经典放送”节目的经典诵读，以经典迎来小朋友；c、每天早会“一日一经”活动，各班轮流诵读经典，展示校本课程学习成果；d、每天上、下午放学是“经典文学诵读放送”时间，以经典配**送我们的同学走出校园。e.

每天花十分钟念佛经，读给父母听或和父母一起读。 这样，学生的生命之花常开在书香世界里，让同学们天天“与圣人为友，与经典同行”。让生命的每一天都因读书而光荣。

（二）课程开发实施管理

1、成立机构

领导小组：

组长：徐承坤副组长：李运良、周素成

成员：张勇、王兰芝、周来祥、李成成、孙翠霞

袁建党、王玉君、

五年级开发小组：

组长：徐承坤、周素成

成员：张勇、王兰芝

2、管理措施

（1） 加强学校课程开发的教师培训。培训采取派出、邀请、校内选派教师、学习理论、实际应用、相互研究相结合的方式进行。

（2） 学校为校本课程开发提供后勤保障和时间保障。

（3）实行“学校（行政人员） 年级（班主任） 班级（授课教师）”层级网络管理机制。学校制定课程计划，安排时间，管理者和年级领导对每节课进行检查和登记。

（4）每位教师开学拟写好课程开发纲要，要以丰富的实践为基础，参考有关资料，自己动手编写教材（案例集）。每节课要提前一周准备，每节课都要认真认真地准备，确保达到预期的课程目标。每个学期应提交不少于10个开发设计（教学计划）。

一学期课程结束后，相关教学资料全部上交，每学期结束要组织学生成果展示。

（5）、建立激励机制。对在学校课程开发中做出成绩的教师给予奖励。

3、组织课程评价

学校课程评价分为课程本身评价、教师教学情况评价和学生活动评价。我们将实施过程评价、自我评价、动态评价、发展评价为主的评价方式，再在开发实施的过程中不断总结，构建科学的评价体系。

对学生的评价主要包括以下几个方面：

（1） 开展多种形式的学生作品展览活动，加强宣传，鼓励学生。

（2）小评论：针对学生的诵读情况进行的同学、老师及自己的评价。

（3）采用等级制记录学生学习情况，以过程性评价为主，将学生自评、互评与他人评价相结合,将评价贯穿于学习的全过程。

对教师的评价可采用自评、学生评、家长评、学校评价相结合的方式进行。

金乡街道办袁楼小学

2014年2月17日

开发方案(篇6)

结合呼吸放松训练进行全身性的准备活动和下肢关节肌肉的准备活动，提高个体的整体代谢水平，防止肌肉、关节在训练中受损。这项活动虽然是一项预备性活动，但实际上已经开始了身体肌肉和协调能力的训练。

1、双肩交替运动

2、双臂划圈运动

3、体转运动

4、手腕、踝关节运动

（三）针对性训练

1、手部精细运动训练

器械：徒手操作

体位及姿势：站位

动作：学生根据教师示范，双手伸直，进行手掌向下、向上的翻转练习，熟练之后进行左右手交替翻转，一只手翻转时，另一只手尽量维持不动。肌力锻炼，老师伸出食指，让学生紧握身体向后拉。

难度调节与变式：闭眼

2、平衡走步（初级）

器械：小型触觉板

体位及姿势：站位，行走（“大螃蟹”侧走）

动作：学生先睁眼，学习“大螃蟹”走的术语，然后低头或者抬头侧向从一端走到另一端，通过脚部接收的触觉信息实时进行躯体平衡调节。

难度调整与修改：闭目行走，鼓声行走，步行前进行手部训练

引导与支撑：触板高度很低，不需要支撑或保护。

当学生走的时候，击鼓，让学生跟着鼓声走。（听觉练习）

3、平衡走步（中级）

器械：1/4平衡轮。（平衡轮组装成一个完整的平衡轮，圆周向下水平排列）

体位及姿势：站位，行走（“大螃蟹”侧走）

行动：睁开眼睛，老师帮助学生绕圈行走。行走方式采用拖步、侧走。通过脚接收到的触觉信息，实时调整身体平衡，然后独立行走。

难度调整和变化：步幅大小，移动速度，睁眼和闭眼

指导与支持：由于平衡轮横置后高度较高，教师需要在学生行走时在旁进行扶持、保护，并给予适当的言语鼓励、支持。

（四）放松活动

完成上述全面训练项目后，进行以下肢为主的全面放松活动，舒缓肌肉紧张、促进机体代谢物排泄、加快身体恢复。

六、 训练难点及应对策略

训练难点：学生对高水平活动的心理恐惧，如四分之一平衡轮活动。

应对策略：教师应给予适当的支持和保护，让孩子知道安全问题不是很大；并给予言语上的鼓励，安慰。

七、 训练项目调整

教师应根据每个项目的难度调整和变化，根据学生的反馈及时调整。

八、 训练注意的问题和处理

在活动课的设计中，1/4平衡轮的活动需要教师的支持和保护；同时，老师需要提醒学生摔倒时如何保护自己。

九、 家庭训练

这个活动班的第一个项目，精细的手部运动，可以在家庭环境中完成。

在学生掌握运动技能后，家长可在此过程中增加认知训练和听觉言语训练。例如，制作小卡片，边走边看边说；或是在走步时家长掩口进行音位对比练习，如“pǎo-bǎo”。

十一、课后反思

实践课结束后，学生基本上可以达到既定的目标，但在课堂上却发现了应对疲劳的问题。

由于本节感统课安排在下午最后一节课，近日学生进入考试复习阶段，学习压力较大，在进入课堂时教师就发现该生精神状态不佳，已进入较疲劳状态。

教师应尽量改变培训方式，避免加重这种疲劳，并应及时给予鼓励。

开发方案(篇7)

（六）儿童节开展“快乐六

一、放飞梦想”主题活动。一是开发区妇联、开发区人民**工委组织对辖区留守儿童的慰问，并送上节日祝福。二是开发区中心学校组织学生开展儿童节系列娱乐活动，丰富儿童节日生活，放飞梦想。

（七）端午节开展“团结向上、开拓拼搏”主题活动。一是积极组织志愿者参加龙舟赛。二是组织集体包粽子活动，倡导邻里团结友爱、互助互助的精神。

三是动员广大干部职工和志愿者开展爱国卫生志愿劳动，营造整洁、优美、文明的生活环境，提升城市文明形象。

（八）中秋节开展“和谐中华、情满中秋”主题活动。一是开展社区志愿者服务活动，组织志愿者开展敬老助残、扶贫济困、清洁环保、文明绿色保护等活动。二是开展系列文化活动。

在企业和社区、村组织开展形式多样的中秋民俗文化表演、书法、绘画等群众乐于参与、便于参与的文化活动。三是开展网上寄语、推介传统节日经典诗文等系列活动，努力营造欢乐喜庆、温馨祥和、文明和谐的网络节日氛围。

（九）国庆节开展“祖国在我心中、我为发展奉献”主题活动。一是开发区中心学校组织升旗敬礼活动，激发师生的爱国热情；二是组织志愿者进行环境卫生改造，清洁迎接国庆节；三是加强宣传，增强喜庆、祥和、喜庆的节日气氛；四是结合三季度安全生产管理工作，开展节前安全生产大检查，保持安全稳定发展环境。

（十）重阳节开展“孝老敬亲、关爱老人”主题活动。一是组织医疗卫生志愿者服务队，对村、社区的特殊人群开展健康体检和义诊。二是组织志愿者参观敬老院，同时对敬老院进行清理。

二、工作要求

1.加强组织领导。各村社区、开发区中心学校要把深化“我们的节日”主题活动，同创建文明城市、文明单位、文明村、文明社区、文明学校、学雷锋志愿服务活动紧密结合，同未成年人思想道德建设工作紧密结合。

要把传统节日教育和活动纳入文明单位建设规划、学校教学计划和校园文化建设，加强传统节日文化之识普及。要加强组织领导，科学规划个节庆活动的主题内涵和活动计划，增加活动的策划性和可行性。

2.注重活动效果。要坚持从实际出发，适应群众的审美情趣、接受能力和心理特点，立足群众乐于参与和便于参与，不断创新节庆活动的形式和载体，有针对性地设计项目、开展活动，增强“我们的节日”主题活动的群众性、广泛性和吸引力、感染力，确保活动取得实效，群众认可。

开发方案(篇8)

一、指导思想：

以全面贯彻落实党的教育方针和《中共中央国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》为指导，认真落实《苏州市深化素质教育，丰富校园生活，促进学生全面发展的三项规定的通知》，切实减轻学生过重的课业负担，把时间空间还给学生，把兴趣爱好还给学生，把体育美育还给学生，引导和鼓励广大初中生积极参加丰富多彩的文化、艺术、科技、体育、社会实践和团队班会活动。提高学生的综合素质，促进学生的全面发展和健康成长，努力构建文化校园、文明校园、活力校园。

二、领导小组：

组 长：俞惠忠

副组长：倪黎月、张建新

成 员：周 娴、宋颖英、陆建国、吕建东、龚立群、石培明、薄应芬、王志刚、

杨秋菊、金蓬荃、陈 鹤、夏卫东、瞿 霖、顾之灵

三、工作目标：

1．合理利用学校现有文体活动场地、设施，努力创设适合中学生特点的文体活动内容，吸引全体学生都能积极参加文明、健康、活泼的课外文体活动。

2．构建学校课外文体活动体系同体育与健康、艺术的课程改革的实验工作相结合，精心组织实施课外文体活动，落实课外文体活动的各项规章制度，努力提高我校课外文体活动的质量。

3．努力办好体育艺术特色队伍，充分发挥体艺特长生在学校课外文体活动中的作用，探索我校课外文体活动特色，努力提高我校文体活动的整体质量。

四、活动原则：

1．坚持教育性、科学性、趣味性原则

课外文体活动要坚持育人的宗旨，遵循教育规律和中小学生身心发展特点，寓学于乐，寓炼于乐、寓艺于乐。

2．坚持全面性原则

课外文体活动与日常教育教学工作有机结合，与新课程改革相结合，与中学生综合素质培养工作有机结合。课外文体活动的内容与形式比较丰富多彩，能够满足不同特长、不同兴趣、不同层次学生的发展需要，促进中学生的身体素质、心理素质和审美素质的全面提高，并形成在普及与提高的基础上良性发展的局面。

3．坚持全体性原则

全体老师、学生人人参与。每位教师至少选择一个活动项目，另外，针对自己的特长开展一些兴趣小组。在活动时间，任课教师必须到场地现场指导或维持学生的活动秩序，每位学生在课外文体活动时间内，必须到确定的活动场地按要求活动。

4．坚持自选与特色相结合的原则

每位学生必须选择两项体育活动和一项艺术活动或科普活动，但为了逐步形成学校活动特色，结合学校的实际情况，确定新教育实验为学校的特色基础项目，原则上每一位学生都得参与。另外学生可以针对自己的特长选择一到两项兴趣小组。

5．坚持自主自愿与积极引导相结合原则。

在组织学生参加课外文体活动的过程中，教师的鼓励、引导是必要的，同时要充分尊重学生的自我选择权和自主活动权，在组织活动时要为学生营造一个自主讨论、组织、操作、交流和评价的好环境和氛围。

6．坚持安全性原则

活动必须严格保证安全第一，每次活动前后，由指导老师点名，如有缺席的学生，指导老师必须向班主任老师报告，及时了解情况，妥善处理。每次活动前指导老师必须对学生进行学生安全教育，检查、落实场地、器材。活动过程中，指导老师自始至终做好指导、观察、护理等管理工作。负责安全保卫的教师加强对活动场所的巡视，确保师生安全。行政值日老师全面检查教师的到岗情况和学生的串位现象，保证学生有序活动，保证有学生活动的场地均有教师在场。

五、为深化课程改革，坚持“灵活多样、讲求实效、点面结合、有序开展”的原则，本学期利用周一至周四活动课时间开展丰富多彩的活动，在学生中开展五个方面活动，活跃身心，培养能力和特长。

开发方案(篇9)

少林寺，这座拥有千年历史的古刹，近年来越来越多的被人们所诟病。2月23日，少林寺在澳大利亚筹备开设分寺的新闻，再一次把少林寺其CEO释永信推到了风口浪尖之上。

与万达海外拓展房地产类似的是，少林寺也开始把分寺开到了世界各地，并且都获得巨大的成功。如果说万达的海外拓展伴随着是赞誉，那么，少林寺则在一片非议中继续着分寺的业务。在人们的传统观念中，寺庙是一种古木无人径，深山何处钟超然世俗的禅意。但是，如今的少林寺在方丈释永信的带领之下一直以高调的姿态站立在时代的潮头，搞功夫之星海选、成立武僧团，在海外多个国家开设分寺，甚至在阿里巴巴诞生之前就拥有了域名，同时微博、微信、网游、手游样样占据。而少林寺的方丈释永信几乎成为佛教界的明星，穿豪华袈裟，参观硅谷，与苹果总裁库克对话，试戴谷歌眼镜种种行为，让少林寺的知名度如日中天的同时，也引来滔滔不绝的质疑。

少林寺到底该不该如此高调？这样做会不会毁掉这座千年古刹的品牌形象？针对外界的质疑，释永信认为少林寺不是开发过头，而是开发得不够。其实，从品牌传播的角度来说，释永信的大胆和出格，不仅提升了少林寺的品牌价值，也在把少林寺推向海外的过程中，对中国文化品牌的传播和推广起到了非常积极的作用。

如果少林寺依旧像其他寺庙一样低调，恐怕少林寺也难有今天一样的知名度。品牌传播的高调与寺庙固有的低调其实并不冲突。在历史上，无论是佛教还是道教在推广自身影响力上也并非都采用了低调的策略，比如皇帝或重视佛教或重视道教，都会以国家的力量来大力推广。南朝四百八十寺，多少楼台烟雨中可以看做佛教高调的表现。在如今这个酒香也怕巷子深的时代，以低调和避世的态度显然无法适应自我宣传的要求。试想，如今道教的影响力之所以不如佛教，在很大程度上是道教缺少一个释永信式的人物。

少林寺品牌的成功，其实就是对传统寺庙观念的一种转型。从被动的接受世人的香火到主动出击，将禅宗文化及少林寺本身的文化渊源以现代包装的方式推广出去，这对于中国传统文化复兴同样也具有一定的借鉴意义。比如，当前中国的老字号普遍面临着整体不振的句式，一方面是时代变迁必然会使一些传统的工艺消失，另一方面则是没有找到转型的方向，更多的还是抱残守缺，缺乏创新的魄力和能力。因此，如何把这些古老的东西重新焕发生命力，实现工艺传承与符合现代潮流相结合则是中国传统文化的一场必修课。最近，故宫博物院开始推行人员分流、对于部分社会人群采取免费，努力拓宽开放区域，推出卡通版的玩偶等方式，让严肃的故宫瞬间充满人情味，也刷新着人们对故宫品牌形象的认识。

开发方案(篇10)

一、幼儿园发展现状

优势:

1、附近农村外来务工人员及同住子女较多,入园困难,本园解决了外来民工同住子女入园特别困难的问题,让外来人员安心上班、学习。

2、我园地处浦东新区与奉贤交界处,资源较丰富,交通便利。

3、幼儿园周边有警署、消防站,对幼儿园的安全起到很好的保障。

4、在同类幼儿园中室内外活动场所地很宽敞，室外是铺有塑胶的宽敞、安全的活动场所;室内活动室环境优美整洁,玩具、教具丰富,各班有电视机、DVD等配套设施齐全;并有独立的午睡室。

不足之处:

1、由于家长大都是外来人员,文化层次较低,对子女的教育缺失。

2、本园新教师较多,教育经验缺乏,要加强对新教师的业务培训。

二、幼儿园课程实施方案的编制理念与原则

(―)编制的理念:

围绕以幼儿发展为本的理念,尊重个体差异,满足发展

需要，符合年龄特点,关注经验水平;挖掘优质资源,体现师生共建,凸显多方参与,构建园本课程。

(二)编制的原则:

丰富多样:创设富有变化,支持性的环境,选择多元化的内容,开展多样式的活动。

合作互动:开展有效的幼儿园,社区,家庭互动,师生,生生互动。

自主选择:在提供教材的同时赋予教师有合理进行课程选择,重组和拓展的自主权。

特色探索:开发我园教育特色,开展“动手乐”特色教育。

三、幼儿园课程实施方案的目标和内容

我园的课程目标与内容以《规程》、《指南》为基础,以“让每个幼儿充分发展”为核心,通过课程实施,培养幼儿形成身心健康有自信,友好合作善交往,主动探究乐表现,积极动手善操作的儿童。

(一)课程培养目标:

1、初步了解并遵守共同生活所必需的规则,体验并认识八与人相互关爱与协作的快乐。

2、初步形成文明卫生的生活态度和习惯,独立自信的做力所能及的事,有初步责任感。

3、主动活动,增强体质,提高运动能力和行为的安全性。

4、亲近自然,接触社会,初步了解人与环境的依存关系,有认识和探索的兴趣。

5、初步接触多元文化,能发现和感受生活中的美,萌发审美情趣。

6、积极地尝试运用语言及其它非语言方式表达和表现生活,具有一定的想象力和创造性。

(二)幼儿园学年目标:

本园的学年目标与内容基本以《上海市学前教育纲要》以及《课程指南》为基础,并组织教师结合本园的教育发展需要,幼儿活动需求和原有特色,进行了扩展,加宽,以及进一步具体化。

小班幼儿学年目标

1、有独立做事的愿望、学习正确洗手,穿脱衣服,自己取杯喝水,吃饭。

2、能接受成人的建议和指示,知道遵守集体生活中的基本常规,体验与教师、同伴共处的快乐。

3、乐意主动招呼熟悉的人,学习使用礼貌用语,在成人的启发下能帮助别人。

4、爱护玩具和物品,学习收拾与整理。

5、了解身体主要部位的简单功能,知道避开日常生活中的危险。

6、对体育活动感兴趣,尝试用各种材料和器械活动,学习一些基本运动方法。

7、会跟着教师有兴趣地唱跳、敲打、涂画、撕贴、搓捏等,发展动手动脑的能力。

8、用普通话表达自己的意思,喜欢翻阅图书。

9、喜欢做音乐游戏,能感受游戏中节奏,旋律的显着变化,并随之变换动作。

10、愿意倾听欣赏简单的儿歌,歌曲等。

11、尝试用多种材料和工具,运用画、折、搭、剪、贴等方法自由地表现熟悉物体的粗略特征,并作简单想象,体验乐趣。

开发方案(篇11)

第一次大规模拍卖，1元拍卖，震惊全城！”

一、【活动目的】

向客户传达样板间的开放信息，让客户真正看到产品

通过活动、热议、轰动效应、增加拜访量，为后期销售打下基础

增强潜在客户的信心，增加新客户数量

通过此次活动检验市场效果，为后续系列活动铺路

二、【活动内容】

活动依次分为三个主要部分

第一部分：1元拍卖场——由专业拍卖师进行的正式商品拍卖；

第二部分：样板房参观：拍卖结束后，由房地产顾问带领参观样板房；

第三部分：巨型月饼预约领取及彩票认领----巨型展示，增加震撼力，彩票的设定是满足来访者对利的赌博心态。

通过活动的流程化组织，努力留住顾客，实现感官的直接接触和人气的提升。

三、【活动时间及地点】 商业街

4、 【参与者】开发商领导、*人员、活动组织者及所有来访客户

五、【活动流程】

（1） 7:30，所有准备人员进入现场进行各项准备工作

（2） 8:30，现场**响起，渲染了气氛

销售人员（在礼仪小姐的帮助下）接待客户，并带领会员客户在登记处签到

（3） 8:50，主持人介绍了嘉宾和开发商领导

（4） 8:55开发商领导致欢迎辞

（5） 9点，主持人宣布活动正式开始，并介绍了当天活动的内容

（6） 9点10分，第一场大型拍卖会开始，介绍规则和奖品

（7） 10:10客户在销售人员指导下参观样板间

（8） 11:00，顾客依次在售楼处登记预约巨型月饼，收到5张刮刮票

（9） 11:30主持人宣布活动结束

六、【现场布局】

由于售楼处面积较小，计划活动将放在商业街上。具体布局如图所示：

如遇雨天或炎热天气，活动地点安排在商业街4-101号楼一层

七、【客户邀约】

活动开始前两周，置业顾问call客邀约二期别墅业主、多高层业主及前期积累意向客户，传递样板间开放及拍卖会活动信息，活动前一周，短信普发邀约意向客户到访；

八、【物料准备】

9、【推广及客户邀约】

推广活动主要是以样板间为中心的一系列组织活动，可以在系列活动中体现出来。具体推广计划如下：

十、【拍卖物品说明】

1建议拍卖的物品数量设定在9件左右。过多或过少都不利于活动气氛的调动。

2、**由低到高，分为几个等级，一是为了可以全民参与，照顾大众口味，二是可以让拍卖活动越往后越有看头，增加客户停留时间，也使活动最后有一个高潮。

3、竞拍品类别选择主要以实用性的电器、数码产品、汽车等商品为主，品牌选择大众熟悉的，品牌知名度美誉度较高的，让客户花少于市场价的钱得到心仪的物品。

注：具体奖品**以实际情况为准，奖品种类以商家提供的为准

十一、【商家合作】

活动当天与电器商家合作，以商家把商品带到活动现场**，若当天拍卖成功，项目可补足拍卖**与实际销售**的差价，从而节省活动费用开支。字画是以名人携画到场，进行开拍。

十二、【费用合计】

活动费预算主要用于活动当天的物资准备和拍卖商品的预额。总费用约10万元。

开发方案(篇12)

营销案2011[ ]号

一、活动背景

浙江杭佳科技****与**联合，针对老年人开展关怀行动，向老年人提供老人手机，即在老人手机上设置一键求助功能，通过固定平台为老人日常生活提供急救、购物、休闲等多种生活服务，目前在鞍山地区已发展5000户，并且意图借助我公司力量继续为老人服务。其措施正好成为我公司开拓老年市场的强大推动力。为了利用通信手段更大限度地满足老年客户群体的生活需求，我公司与浙江杭佳科技****（以下简称杭佳科技）合作开展老年人市场专项营销活动。

二、活动时间

2011年9月20日至2011年12月31日

三、活动目标

全区将发展1万户老年客户和3万户家庭客户。

各分公司的具体营销目标如下表所示：

四、老人一键求助业务描述

老人使用老人机一键求助（按“#”号键为紧急求助，“*”号键为生活求助），向老人服务平台（由杭佳科技公司支撑）拨号，老人服务平台向老人儿女发送老人求助短信，并向老人回拨提供相应的服务；在老人使用一键求助后3—5秒后，老人机自动向省位置基地发送定位信息，由省位置基地将老人位置信息发送到儿女手机。即完成了一次完整的老人一键求助业务。

老人一键式帮扶业务流程图见附件1。

五、活动政策

1、终端政策

以下两项政策由老人任选。

政策一：老人用户预存100元话费送老人机，其中40元为即时话费，其中60元话费从当月起分12个月返还，月返5元，月最低消费10元。

老人须与其在网5年以上的一个儿女办理户主付费业务，由儿女付费。如果老人机器有拆箱或漂浮机器的现象，一旦发现，住户将进行管理并关闭。

政策二：老人用户预存299元话费送一部老人机，其中59元为即时话费，其中240元话费从当月起分12个月返还，月返20元，月最低消费10元。

老年人型号：德赛t299、德赛t389

老人机设置一键求助功能，“#”号键为紧急求助键，“*”号键为生活求助键。

老人机的【1】【2】【3】【4】…【9】键分别预先设置为亲情号（551、552、553、554…559），其中555为户主。

儿童紧急救助月费：2元/月； 为生活提供帮助：2元/月。(老人服务平台在老人发出求助的同时，自动向其儿女手机发送老人求助短信内容)

当老人办理家庭通讯服务（8元/月）时，老人的位置信息在发出求助信息后会自动发送到孩子的手机上。

2、资费政策

老人可选择目前在售任意大众**。

老年人还可以使用神州行公共卡支付月费**2010a**（**id:41250166）。资费内容为：

**费10元，含来电显示、来电提醒，本地市话主叫0.2元/分钟，本地被叫免费，国内长途0.4元/分钟，其它资费按照现行资费执行。

3、家庭v网

老年人应与子女及亲属共同办理家庭v网业务，即合家欢家庭网或亲友计划（升级版）。

合家欢家庭网络服务及亲友计划（升级版）业务内容见附件2。

六、活动分工

1、老人机终端厂家按要求提供样机，供用户选择试用，试用通过后大量生产，同时需提供售后服务，保证用户正常使用。

（1）老人机满足目前老人手机功能(键盘字大、声音大、手电筒、收音机、sos报警等功能)

（2）手机数字键盘底部的“#”和“*”二个快捷键（“#”键预先设置为：4008871919，“*”键预先设置为：4008871212），同时设置拨号后自动向辽宁省位置基地平台***发送定位短信内容“dw”。

（3）老人机的【1】【2】【3】【4】…【9】键分别预先设置为亲情号（551、552、553、554…559）。

2、由移动公司向杭佳科技提供老人机 (以实际发展数量为准)，向其提供网络资源情况、业务及产品推介资料及其他涉及业务发展的各种材料、单据等。

3、杭佳科技负责市场推广，负责每年协助用户充值话费一次，负责对用户使用指导（用户也可以通过移动10086获得支持），负责推广2元/月的紧急求助服务，负责推广2元/月的生活求助服务，负责推广8元/月的亲情通业务。负责做好用户的“#”和“*”两键呼叫的24小时服务工作。

协助移动公司与客户签订业务协议。杭佳科技是我公司的合作伙伴，不能以自己的名义与客户签订协议。

协助客户培训和售后服务；杭佳科技对服务过程中因杭佳科技引起的用户投诉负责，并承担用户的损失。给公司造成的一切损失，由公司承担。

4、老人机的“#”键紧急求助服务及“*”键生活求助服务由用户发出紧急呼叫后，服务平台自动发送求助信息到其儿女手机，如在2分钟内未满足老人需求，则平台自动发出应急短信给其子女，此项功能由杭佳科技负责实现。

七、代办酬金

销售老人机佣金50元/户。

紧急求助业务按照2元/户/月支付酬金，生活求助业务按照1.5元/户/月支付酬金。

亲情通业务的费用是4元/户/月

八、操作流程

1、业务实现

（1）业务求助功能

市场部向省公司提出，boss系统应增加应急救援服务（2元/月）和生活救助服务（2元/月）。（见附件三系统支撑需求）

两项业务全额进收入

客户账单显示：月基本费-叠加月使用费-紧急服务功能费

月基本费-叠加月使用费-生活帮助业务功能费

（2） 一键定位功能（亲情通服务）

由市场部向省公司提出一键定位功能，老人操作一键求助，同时向省公司位置基地平台***发送定位短信，老人位置信息自动发送至儿女手机。

（3）老人欠费不停机

由于乙方用户的特殊性，用户欠费时不允许停机。为此，由vip客户服务中心负责修改老人信用额度，将信用额度调整至欠费15元以下不停机，欠费15元以上停机。同时系统发送催费短信。

2、boss系统设置

账务管理—活动受理—**活动受理—[1001]手机**—老年市场营销—预存100元回馈老人机

--预存299元回馈老人机

月最低消费10元。

纳入防拆包管理12个月

本活动与其它**活动不兼得。

3、业务操作流程

（1） 杭佳科技为目标客户拓展业务。

（2） 老人及其子女办理家庭v网和户主支付业务。

（3） 老年客户可存话费100元送老人机或299元送老人机。

九、活动宣传

1、重点利用交通台广播、公交联播系统、电梯间宣传板、社区宣传栏等开展宣传活动。

2、在活动开展过程中与**结合深入社区开展宣传，在突出活动优惠政策的同时，彰显中国移动关爱老人的公益形象。

三。印制传单和海报，粘贴并分发到实体营业厅。

十、相关要求

1、本项活动将对开发老年市场、家庭市场，**客户起到重要作用，请各分公司高度重视本项工作，把关各关键环节，确保营销效果。

2对于本次活动的实施，公司将不确定其执**况的通知结果，纳入各分公司的绩效考核。

三。业务支持中心负责统计每周一办理的业务量，并报市场部执行通知。

十一、活动预算

1**费用：终端****均价299元，预计**费用为10000*229=229万元。

2手续费：老年机销售费50元/台，共计50万元。

营业报酬为3元/户，按每户v网2个孩子计算，需要6万元。

亲情通业务酬金：4万元。

代办酬金小计：60万元。

3、宣传费：

总计：290.57万元。

开发方案(篇13)

如皋经济技术开发区实验小学

“节约纸张不乱扔，我是学校小主人”德育活动方案

一、活动目的

为创设洁净、美丽的学习环境，教育学生从小养成良好的卫生习惯，增强爱护校园环境卫生的主人翁意识，达到环境育人的目的。我校决定在本学期开展“节约纸张不乱扔，我是学校小主人”的活动，引导学生告别随手乱扔垃圾的不良行为,养成爱我校园、美我校园的习惯，做到心中有自己，心中有他人，心中有学校，共同营造一个洁净、美丽、平安、和谐的校园。

二、活动领导小组

组长：钱祖宏

副组长：范辉许秀建俞晓燕顾玫贵

成员：各班班主任

三、活动安排

（一）一次国旗下讲话

利用周一升旗仪式时间进行“节约纸张不乱扔，我是学校小主人”活动启动仪式，宣读活动倡议书，让队员们了解活动的意义及要求，号召大家从身边的小事做起，关爱自己的学习环境，不乱丢乱吐，见到地面的垃圾就弯腰捡起，让保护环境卫生意识化成全体队员们的自觉行动，人人争做“校园环境卫生大使”。加强德育日常管理，加强校风、学风、教风建设，强化对学生良好学习习惯和文明行为的教育功能。

（二）一次少先队干部座谈会

由大队部召集全校大队委及红领巾志愿者，开展一次“从我做起，争做文明学生”的座谈会，从思想上引领大队委在自己的年级、班级中起到示范带头作用，并成立“校园观察团”，把每个大队委定时、定人、定岗，观察记录下学生课间的各种良好行为习惯，再利用周一集体晨会集中表扬，让文明之花在校园处处盛开。

（三）一次主题队会

各中队利用周四下午的班队活动课开展“节约纸张不乱扔，我是学校小主人”的主题班会课。

1班会流程：理解报告**

↓认识节约纸张的重要性

↓寻找身边的浪费纸张、乱扔废纸的现象

↓反思行为，提出要求，制定“班级公约”

2班主任可以从以下几个方面提出要求：

（1）教育学生爱护校园环境卫生是“我”的责任；

（2） 节约用纸，不要随意撕书上的纸；

（3）纸屑丢入垃圾桶内，不随地乱扔，不因自己一时的方便，损坏校园卫生，更损坏自己的形象及他人利益；

（4） 只要发现皮纸屑，就会及时弯腰，捡起来扔进垃圾箱；

（5） 发现浪费纸张、乱丢纸张的不文明现象，及时制止和教育。

（四）一次主题评比

大队部开展“校园环境卫生大使”评比。由少先队大队干部和红领巾志愿者利用值日时间，发现主动捡起地面纸屑的学生，当场奖励一张“弯弯腰”笑脸卡，并在**上登记队员班级、姓名等。获得的笑脸卡贴在班级金花榜上。

各班劳动委员每周到大队委办公室领取一张“弯弯腰”笑脸卡上报表，周五下午放学后，将统计好的上报表交到大队部。为公平起见，大队部将班级统计数据与值日队长登记情况统计数据进行核对后，在每周一升旗仪式上对“弯弯腰”优胜中队和每年级段优胜队员进行表彰、反馈。

（五）一次实践活动

一至四年级：开展以“节约纸张不乱扔”为主题的“设计环保公益用语”的评比活动，经德育处审核评选，将优秀的公益用语制成宣传板块张贴于校园各处，并对获奖学生及班级颁发奖状。

五、六年级：开展“节约纸张不乱扔”为主题的征文活动，评选出优秀作品打印成册，发给每位学生阅读。

（六）一次大规模的奖励

根据统计数据，学校将在期中和期末分别评出两期“校园环境卫生大使”，并通过校园网进行表彰宣传，优胜的中队在评选文明班级时加分。充分运用奖励的力量，及时发现文明行为，及时给与学生奖励，营造健康、积极、向上的文明环境，引导全体学生学习身边的楷模，切实优化自身的习惯，并内化为行为的自觉。

开发方案(篇14)

校外课程资源开发实施方案

《基础教育课程改革纲要(试行)》中指出：“积极开发并利用校外课程资源。学校应广泛利用校外的图书馆、博物馆、展览馆、科技馆、工厂、农村、部队和科研院所等各种社会资源以及丰富的自然资源。

”可见，学校高度重视校外资源的开发利用，不仅有利于我们在课程观念和行为层面上的根本性变革，也是基础教育课程改革和实施不可或缺的支撑系统。更重要的是，从基础教育课程改革与发展的角度对校外资源开发进行研究，不仅拓展了课程理论研究的视野，而且有助于解决我国基础教育课程改革与发展中的一些深层问题，这就使校外资源的开发显得尤为重要和紧迫。为此，我们荣成市寻山完小针对重大教育教学问题“校外教育资源开发利用研究”这一课题进行了广泛而深入地探索。

要大力开发校外课程资源，使丰富的社区资源成为小学生校外实践的重要阵地。因此，我们计划开展校外课程资源的开发。

一、时间合理安排

根据综合实践活动周课时的设置，可灵活安排课堂类型，可集中或分散。时间也比较合理，除了上课，还要充分利用业余时间、周末、节假日等。以综合实践活动为载体，通过多样化的活动方式进行设计、调研、参观、访问、实验、制作、交流与评价等，渗透五个一工程、亲子共成长工程、家长课程学校、朝阳读书计划等内容，促成其相互融合，相互整合，达成其研究目标。

主要设置了以下几个阶段：

二、深入研究阶段

小学综合实践活动更注重活动过程中的各种体验，而不是对研究成果的追求。因此，活动过程的管理就显得尤为重要。研究主要以研究性学习为重点，以提高解决实际问题的能力为主线，以联系现实生活，立足课堂为主渠道，以行动研究法为主，遵循边研究、边实践、边改革的方式，注重思想教育与行为指导相结合法，点面结合法，专家咨询法，个案积累与总结、理论与实践结合法等各种方法的相互协调与促进。

分析如下：

1、调查研究法。学生、教师、家长联合参与对校外资源的存在种类、形成、作用、发展、贡献教育功能等内容进行调查，选择可融入综合实践活动课程的教育因素加以开发利用。

2、体验研究法。师生是在校外资源中认识、触摸、操作、体验**、接触和实践的。

3、基地研究法。我们应该建立校外资源库，与学校教育共享课程资源。

4、学科整合研究法。校外资源在为综合实践活动课程服务的同时，与相关边缘学科进行整合，结合不同学科教学内容选用，做到各科教学资源共享。

5、理论与实验研究法。它包括校外资源的功能和利用的基本理论，以及研究的步骤，措施，周期和成果。

三、研究的步骤

准备阶段：2010年3月

研究方案，明确各自研究任务。

实施时间：2010年4月1日-20日

组织与管理者

任课教师：冷韶君、王海英、岳静、杨爱华

2、聘请专家担任课题指导顾问

邹坚芳是哈尔滨工业大学校外辅导员

四、方案的结果落实

对方案实施结果的落实及时收集学生在研究过程中收集到的实物、**、音带等各种资料，以课题组为单位及时归档。个阶段活动及低、中、高段设计方案应及时提交并归档，个阶段结束后及时进行工作总结。整个综合练习中的每个重要环节分别由* *和摄像机记录。

“走进哈理工体验大学生活” 实践活动过程

4月13日下午，我们走进哈理工大学的校园里，这是我们首次走进哈理工大学，在哈理工学校领导的大力支持下和大学生学生会的引领下，亲身体验了大学生活。这是荣成市寻山小学校外资源开发的重要组成部分。

首先，与哈尔滨工业大学交流真情

4月13日下午2时，荣成市寻山完小开始了为其一周社会实践活动，、哈理工学院校领导举行了简短的欢迎仪式，仪式上，学院领导对各位小朋友的到来表示欢迎。

参观校园，体验大学氛围

4月15日下午，孩子们在16名大学生志愿者的带领下参观了哈尔滨工业大学校园。一路上，志愿者向他们详细介绍了学校的相关情况，小朋友们表现出强烈的好奇心与浓厚的兴趣，个个争相询问，纷纷合影。在学生活动展板前，志愿者结合展板上的**耐心地向每一位小朋友解释校园文化活动，大学的活动深深地吸引了每一位小朋友。

当小学生一起走到汉语专业教室门口时，小朋友们争着跑进教室，有的坐到座位上，有的情不自禁走上讲台说出自己的感受，当了一回“小老师”。

20日上午8点，志愿者们又带领小朋友参观了实习车间校，沿着校园内的学院路走，孩子们边看边问，志愿者在一旁耐心地讲解。之后，孩子们参观了图书馆、文思馆、体育馆、心理咨询实验室等。交谈中，孩子们表达了对大学生活的无限向往。

感受深刻，立志成才

虽然几天的体验活动已经结束，但我们的友谊之帆才刚刚启航。临行前，邓琳小朋友红着眼睛把其中的一名志愿者拉到一旁，塞给她一张浸满泪水的小纸条，上面写着“大姐姐，这几天来谢谢你们，你们以后一定要来我家”。五二班的马巧同学对其中的一名志愿者：

“大学的教室真漂亮，又大又干净，我下次还想来。”问起两天体验大学生活的感受，张新悦小朋友低头想了一会儿，很认真地说：“大学真漂亮，我要好好学习，以后也要上大学！

”从他们的肺腑之言中，我们深深感受到他们对大学生活的向往和对知识的渴求。我们相信，无论我们相隔多远，只要我们继续开展这项活动，这种感觉会在很长一段时间内更加强烈。

校外课程资源开发

“走进哈理工体验大学生活”

实践活动

寻山完小

开发方案(篇15)

为认真贯彻落实县委、县府“思进思变思发展、创业创新创一流”主题教育实践活动的要求，应对新的发展形势，切实帮助企业解决实际困难，保增长、调结构、促进全区经济又好又快发展，党工委、管委会决定，2019年在全区范围内开展企业服务年活动，并制定以下实施方案：

一、指导思想和工作目标

（一）指导思想。深入贯彻落实科学发展观，按照《关于工业经济提质扩量强服务转型跨越求突破的若干意见》（县委〔2019〕5号）、《关于促进开放型经济稳定健康发展的若干意见》（象政发[2019]1号）精神，围绕落实扶持政策、搭建服务平台、改善服务手段、强化服务职能、创新服务内容等关键环节，积极主动地为各种行业、各种规模、各种性质的企业搞好服务，实实在在帮助企业解决面临的主要困难和突出问题。

（二）工作目标。以开展企业服务年活动为契机，采取更加直接、更加有力、更加有效的措施，保证企业资金链不断、市场不丢、企业不倒，使企业的生存能力、竞争能力和综合实力得到明显提升。

1、力争2019年全区工业销售收入、工业增加值、利税三项主要经济指标保持30%以上的增速，年底分别达到120亿元、30亿元、12亿元以上，使开发区经济成为全县工业发展的重要增长极。

2、企业培育和产业聚集工作要有较大的突破，规模以上工业企业和限额以上三产服务业企业超过100家，其中销售收入超亿元企业达到12家以上，超5000万元企业达到20家左右，超千万元企业达到60家以上，开发区企业群体规模和发展后劲显著增强。

三。加强对高新技术企业的引进和服务，协助企积极申报高新技术产品和高新技术企业。全年新申报省级高新技术企业8家、新建市级以上企业研发中心8家、新申报科技计划项目20项、新申报专利30件以上，不断巩固扩大我区高新技术产业优势，促使高新技术产业增加值有明显提高。

4、继续加大对三产服务业的引导服务力度，尤其要加大对商贸物流企业的招引培育力度，促其尽快成为我区的主导产业，推动

二、三产业协调快速发展。通过企业服务年等一系列活动，基本形成了“一主两辅”的格局。

二、活动内容

在“企业服务年活动”中，以企业服务中心为主体，各科室（部门）通力合作，加强管理，提高服务，转变作风，形成合力，面向企业，集中组织“走访调研、综合服务、优化环境、促进发展”活动。具体开展以下十项活动：

（一）开展一次政策宣讲日活动。

7月20日是开发区宣讲新政策、宣传新举措、提高企业新政策意识的活动日；邀请有关部门对开发区进行相关政策宣传；汇编一本企业服务手册给每家企业。（责任部门：企业服务中心、招商引资部）

（2） 开展服务接待日。

8月26日为服务接待日，开发区主要领导并邀请相关部门领导到企业服务中心大厅，集中受理企业及园区群众的政策咨询、建议、投诉。（责任单位：企业服务中心）

（3） 开展企业论谈周活动。

8月第一周，作为主任座谈周。围绕“优化投资环境，提高服务水平”主题，由分管主任主持召开内外资企业、中介机构、社会服务行业座谈会，听取企业对改善投资环境，提高服务便利化的意见建议，协调解决企业的问题。邀请社区居民和周边村庄代表进行讨论。

共商园区和谐发展大计。（责任单位：企业服务中心、物业公司、综合部）

（四）开展一次和谐执法活动。

结合两城创建，加强执法队伍作风建设，严格按制定的行为规范和八不准，要求开展人性化综合执法，创建平安园区。（综合执法大队）

（五）开展一次优化环境活动。

开展城市管理法律法规宣传教育，加强园区企业、商户规划和环境卫生管理；开展交通安全知识宣传，维护园区交通安全；完善服务网点，定时**影片。（物业公司、城管中队、交管站）

（6） 开展企业招聘对接活动。

企业服务中心会同有关部门出台了稳定和增加就业的鼓励性政策措施；支持企业开展国内外招聘对接活动，组织各类职业技能培训、创业教育培训，积极引进和培养人才；要加强完善社会保险制度各项措施的宣传落实。（责任单位：企业服务中心）

（七）开展促进银企对接活动。

会同县金融办、县***积极争取商业银行信贷支持。通过组织项目融资洽谈会等形式，引导各类资金与企业对接，着力解决科技型中小企业资金短缺问题。要加强政策宣传，鼓励扩大直接融资渠道，引进金融机构。

（责任单位：财务部）

（8） 开展一站式服务活动。

在项目服务流程图中明确了每个落户项目的服务内容和流程，简化了办理流程，采用保姆服务提高了工作效率。（责任单位：投资促进部、企业服务中心）

（九）开展领导包企活动。

选择开发区重点企业作为开发区企业服务年的服务对象。纪委领导与中共**直属企业联系，通过领导干部转包企业制度，实施企业服务年活动。联系人负责经常性地对分包企业的调研、走访、及时反映企业呼声、监督各项帮扶措施的落实。

原则上，联系人每月应到联系企业两次。企业服务年活动领导小组办公室按月汇总联系人和企业反映的问题，牵头研究具体帮扶措施，并指定委相关部门负责落实。（责任单位：

企业服务中心、办公室）

（10） 我们将不遗余力地推动企业战略性重组上市。

要充分利用我区政企关系密切，职能部门与企业沟通渠道多的优势，主动了解掌握区内重点企业项目投资意向，把握金融危机带来的产业洗牌机会，引导企业靠大联大，实现战略重组；充分挖掘区内现有企业资源，并进行整理包装，作为招商载体引进战略投资者，实现以商招商，促进区内现有企业盘活壮大上市。（责任单位：投资促进部、企业服务中心）

三、加强领导，落实责任

(一)加强组织领导

开发区企业服务年活动采取统一组织、各条线实施的方式。成立以党工委书记为组长的开发区企业服务年活动领导小组（见附件），负责组织领导工作。

领导小组设办公室（办公室设在企业服务中心），赵丹同志兼任办公室主任。办公室的主要职责是：负责企业服务年活动的总体规划；负责委领导与分包商的协调工作；负责收集联系人和企业提出的援助项目；牵头研究对服务企业的具体援助措施；负责企业帮扶任务的下达分解；负责企业帮扶工作的督导检查。

工作程序为：企业提出的单项由办公室直接移交对口专业部门；企业提出的涉及多部门联合处理的事项，由主管领导负责处理。

领导小组每月召开一次工作会议，听取阶段工作汇报，研究帮扶过程中出现的新问题，制定解决问题的新措施，安排部署下阶段的工作。根据各条线、各部门、各企业联系人的工作表现，确定奖惩办法。

(二)精心组织实施

从2019年7月到年底，整个活动分为三个阶段。

1、准备阶段。2019年7月1日至7月19日。制订活动计划，确定首批重点服务对象重点企业名单，确定分包商。

摸清企业基本情况、存在问题和建议，成立领导小组，召开领导小组第一次会议，安排部署工作。

2、实施阶段。2019年7月1日至12月31日，按照活动计划的要求开展工作。

3、表彰阶段。2019年1月1日至2019年1月10日。领导小组组织对企业服务年活动进行考核、总结和表彰，建立服务长效机制。

(三)严格监督检查

各科室（部门）要“想企业之所想、急企业之所急、帮企业之所需、解企业之所难”，立足各自部门职能和资源条件，毫无保留地服务企业，全心全意地帮助企业。领导小组办公室要加强监督检查，确保活动按照既定计划进行。重点查看分包企业的领导和干部是否深入到企业开展活动，企业反映的问题是否予以研究解决，帮扶企业的措施是否予以落实，以上情况要定期向领导小组如实汇报，并通过简报形式在全区公布。

要做好宣传，接受企业咨询，接受企业举报，反馈处理意见。管委会办公室要采取多种形式，对活动中涌现出的好的做法、好的典型大力宣传报道，扩大我区企业服务年活动的影响。同时，纪检监察部门要严肃处理涉及企业不作为、乱作为的部门和人员，优化我区企业发展的软环境。

（四）务求取得实效。领导小组成员单位要按照党工委、管委会的统一部署，集中力量为企业解决实际问题。其他部门也要结合自身实际，积极开展多种形式的服务活动。

党工委、管委会将在年底组织区内企业对全区各涉企服务部门进行测评，测评结果作为对各部门年底考核的依据之一。

四、有关要求

开展企业服务年活动，是贯彻落实县委指示精神的需要、是继续保持我区经济持续健康快速发展的需要、更是改进机关作风、建设高效、廉洁、服务型**的需要，全区各部门、全体领导和干部职工，一定要提高认识，真抓实干，务求实效。在开展活动的过程中，要做到以下几点：

（一）突出重点。以解决企业实际困难为重点，想方设法帮助企业应对危机，能解决什么问题就解决什么问题，能解决到什么程度就解决到什么程度。通过贴心服务企业，树立开发区**服务企业的良好形象。

（二）协调联动。领导小组办公室要切实履行职责，协调各部门研究企业提出的难题，在解决影响企业发展的重大问题上取得成效。

（三）严明纪律。在企业研究的领导下，要轻车熟路，避免频繁的研讨会，增加企业负担。全区各单位、各部门严禁以服务企业的名义接受、接受、索取、索取服务。一旦发现，要严肃处理，决不姑息。

附件：开发区企业服务年领导小组人员名单

附件：开发区企业服务年领导小组成员名单

组长：党工委书记、管委会主任孙文明

副组长：徐辉管委会副主任

郑富华党委委员、管委会副主任

张金华党工委委员、纪工委书记

张涛党工委委员

杨成恒调研员

成员：赵丹企业服务中心主任

叶飞红办公室主任

郑曙洋招商部经理

潘吉祥工程部副经理

史素贞规划科科长

陆旭东安全环保部经理

刘士军执法大队大队长

汤贞海物业公司经理

蔡金品交管站站长

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土方开挖施工方案15篇

考虑到您的需求，我们特意编辑了“土方开挖施工方案”，一旦确定了目标，就必须制定详细的计划来实现它，并确保工作的扎实开展。制定一个合格的活动方案，意味着对即将进行的每个步骤都进行详细的分析。请您认真思考并参考本文！

土方开挖施工方案(篇1)

一、沟槽土方施工工艺

（一）沟槽开挖前的准备工作

1、开挖前对施工范围内各种现有管线进行一次全面、细致的调查，如有问题及时和相关部门联系。

2、熟悉图纸及设计文件。

3、检查机械设备情况及数量。

4、测量放线，确定开挖位置。

5、通知所有管线单位，在现场标明各管线的位置，如有需要拆迁转移的管线，因尽早拆迁转移。

6、待业主把需拆迁的房屋或管线、电缆、树木拆迁转移后，我项目部先对施工道路中障碍物清除干净。

7、附近的房屋、铺面等建筑物距离开挖的沟槽为3.5~4.5米，具有较大危险性，我项目部决定采用全封闭式彩钢板围护，在路口处安放红色警示灯提高安全。

8、待所有准备工作做完后，先开挖路床深度为1米~1.5米后，再开挖沟槽。

9、配备安全人员做应急措施。

（二）开挖沟槽的防护措施

1、在开挖沟槽前先在边线设立固定观察点，主要观察开裂及塌方情况，配备专职人员观察。

2、一般情况下，先挖污水沟槽，待污水沟槽回填后再挖雨水沟槽。

3、如果观察出现开裂塌方及液限较大的土质(软泥等)，则按无间隔排列或咬口排列打加密钢板桩(槽钢)。危机处理加密槽钢厚度为10mm-15mm，宽度为25cm。并用槽钢做横梁。

4、房屋、铺面距离沟槽边缘不足4m时，为保证建筑物安全，全部采用无间隔排列钢板桩(槽钢)防护，以防边坡坍塌对建筑物产生危害。

5、在施工过程中有专职安全人员指挥车辆运输土方，以免车辆接近沟槽，引起塌方。

（三）沟槽开挖方法

1、土方开挖采用自然放坡开挖，放坡系数为1：0.5。

2、开挖方式以机械开挖为主，人工开挖进行配合。土方采用分段分层开挖的方式进行，开挖深度3.0m以内的采用挖掘机一次开挖至距沟槽底20.0cm，开挖深度超过3.0m的，采用挖掘机分两次开挖至距沟槽底20.0cm，挖出的土方用自卸运土车运至指定余泥堆场。

3、沟槽基底标高以上20cm的土层，采用人工开挖、清理、平整，以免扰动基底土，严禁超挖。

4、沟槽开挖过程中，不同土层面标高须报验监理、业主确认，并做好记录。

5、土层与设计不符时，及时通知设计、监理单位，由设计、监理及施工单位共同商讨处理方法。

（四）沟槽排水措施

1、在沟槽外设置排水沟和集水井，截止沟槽外地表水流入沟槽，集水井内的污水经沉淀后排放。

2、开挖时基底设置临时排水沟，排水沟的截面尺寸为200mm×300mm，沿着临时排水沟每隔20m设置600mm×600mm×800mm的集水井，采用潜水泵把集水井的水抽出沟槽外。

（五）注意事项 1、开挖后的土方如达到回填质量要求并经监理确认后应用于填筑材料，不适用于回填的土料弃于业主、监理指定地点。

2、沟槽开挖时其断面尺寸必须准确，沟底平直，沟内无塌方，无积水，无各种油类及杂物，转角符合设计要求。

3、土方外运采用载重自卸车，沿施工现场临时施工便道，将余泥运至弃土场。

4、夜间开挖时，应有足够的照明设施，并要合理安排开挖顺序，防止错挖或超挖。

（六）土方回填

1、待管道安装完成并经验收合格后，方可进行土方回填。

2、回填材料选用合适的并经监理确认的挖出土或经试验合格的外运材料。回填前，确保沟槽内无积水。不得回填淤泥、腐植土、冻土及有机物质。

3、土方回填采用分层对称回填分层夯实的方法，每层回填厚度不大于300mm。

4、回填土夯压密实度达不到要求的密实度时，可根据具体情况加适量石灰土、砂、砂砾或其他可达到要求密实度的材料。

5、回填管道两侧土方时应避免碰撞管道以免损坏，每层回填完后，采用打夯机夯实。

6、管顶土方回填时，路基面以下深度范围压实度要求为：0～800mm范围压实度不小于95%，800～1500mm范围压实度不小于93%，1500mm以下压实度不小于90%。

（七）质量保证措施

1、认真熟悉设计图纸，搞清管道与道路中心线的尺寸关系。用经纬仪、水准仪进行施工测量。

2、认真核对轴线和各桩的桩位。

3、认真掌握标高，严禁超挖。挖土机进行突防开挖过程中，要控制挖土机的下挖高度，不能超挖，边坡应预留不少于200厚的土供人工修整。人工开挖严格控制每层挖土深度和总深度，同样严禁超挖，并保证均衡、对称开挖。

4、妥善保护好各轴线桩与高程桩。

5、采用卸载放坡开挖土方，采用自然铲坡，严禁人工填平找坡。

（八）安全保证措施

1、基槽开挖应尽量避开雨季施工。如遇雨天，应加强排水措施；道路及坡道应采取一定的防滑措施。

2、基槽开挖时，应认真加强对边坡的监控。如发现边坡有裂缝、疏松、落土或变形等现象，应立即停止施工，加强监护或将边坡坡度适当放缓。

3、机械挖土时，挖机应保持水平位置。每次移动后，支座应稳当，下方的土层应牢固。作业时，必须待臂杆停稳后再挖土；装车时，应待汽车停稳后再装土，回转挖土机严禁铲斗从汽车驾驶室顶部越过。

4、人工挖土时，操作人员相互之间应保持适当距离。一般保持左右距离为2-3m；前后距离为4-6m。并应采取同一方向挖土，使镐时不准戴手套。

5、第一工作面以及边坡顶部10m范围内不得卸土堆土或放其他重物。在挖土期间应做好塔吊的设备基础，同时应考虑基坑开挖时的机械开挖行走路线与土方运输路线以及机械开挖、运输及装载设备下的路基的承载能力，如承载力不足应加固行车下的路基。

6、基槽四周应设置围栏，夜间亮红灯警示，严禁操作人员在基坑内休息。

7、基槽支护施工前要对周围地下管线、排水沟及市政设施进行调查，必要时对周围下水道封堵，确保生活污水、地表水不能流入基坑内，坑上部排水沟，做成砖砌水泥砂浆抹面排水沟，上设钢围栏。

二、路基土方施工工艺

（一）准备工作

1、测量放样

施工恢复定线测量及施工放样是施工准备阶段的主要技术工作，根据设计图纸、监理工程师书面提供的各导线点坐标及水准点标高进行复测，闭合后将复测资料交监理工程师审核。同时应根据监理工程师批准的定线数据进行施工放线。按规范中规定，路基施工前，应根据恢复的路线中线标、设计图、施工工艺和有关规定钉出路基用地界桩、路堑坡顶、边沟、取土坑、护坡道、弃土堆等的具体位置桩。道路中线桩直线部分每20m一个，每100m设一个永久性固定桩，曲线部分除20m设一整里程桩外，曲线的起点、终点、圆缓点、缓圆点都应设置固定桩。在中线桩施测后，进行横断面测量，然后根据路基横断面图及实测标高进行边桩放线。在挖方断面的坡顶点位置上，钉开挖断面的边桩，边桩上应注明里程、挖深，左右边桩以拼音字头或英文字头表示。一般在距边桩一定距离的外方，设栓（护）桩，以备边桩丢失后及时恢复。同时导线点、水准点应设立特殊标志，进行保护以免施工中遭到破坏。

经过准确放样后，提供放样数据及图表，报监理工程师审批。经批准后承包人才可进行清表开挖。测量精度应满足交通部颁有关公路工程验收标准或合同规定标准。

2、施工前的复查和试验

路基施工前，施工人员应对路基工程范围的地质水文情况进行详细调查，通过取样试验确定其性质和范围，并了解附近既有建筑物对特殊土的处理方法。

土工试验取样一般按设计文件提供的资料每一种土类取样不少于三组，也有按桩号取样进行土工常规或试验的。

3、路基开挖前的排水设施

由于水是造成路堑各种病害的主要原因，所以不论采取何种开挖方法，均应保证开挖过程中及竣工后的有效排水。应做到：

1）土方工程施工期间应修建临时排水沟。

2）临时排水设施与永久性排水设施相结合，流水不得排于农田、耕地，污染自然水源，也不得引起淤积和冲刷。

3）路基施工时应注意经常维修排水沟道，保证流水畅通。渗水性土质或急流冲刷地段的排水沟应予以加固，防渗防冲。水文地质不良地段，必须严格搞好堑顶排水。

4）引走一切可能影响边坡稳定的地面水和地下水，在路堑的线路方向上保持一定的纵向坡度（单向或双向）以利排水。

（二）路基土方开挖施工

1、路基土方的开挖方式

路基土方开挖根据路堑深度和纵向长度，开挖方式采用横挖法。横挖法对路基整个横断面的宽度和深度从一端或两端逐渐向前开挖的方式。

2、土方工程数量较大时，各层应纵向拉开，做到多层、多方向出土，可安排较多的劳动力和施工机械，以加快施工进度。每层挖掘深度根据工作方便和施工安全而安定，人力横挖法施工时，一般1.5~2.0m；机械横挖法施工时，每层台阶深度可加大到3m~4m。横挖法适用于机械化施工，以推土机堆土配合装载机和自卸车运土较为有利，边坡修整和施工排水沟由人力与平地机修刮完成。

3、路基挖方机械化施工

路基施工的特点是，合同工期要求短，质量要求高，同时由于土方施工作业受季节影响，因此，必须很好地组织机械化施工。

(1)机械配套及选型

本工程质量要求高，工期紧，任务重，要真正做到合理的机械配套，除考虑到工程数量、施工方案、工期、技术标准要求、当地的水文地质情况、本单位的实际情况外，还要考虑到设备的适应性、先进性、经济性和可靠性。

a.设备的适应生、可靠性

土方运距：当土方的运输距离小于100m时，选用推土机100~500m或＞500m时应选自卸车运土。

施工条件的要求：机械设备要满足场地的作业条件。

机械组合尽可能并列化：这里指的是主要设备最好能配备2台以上，这样平时可以多开工作面，加快施工进度。一旦因机械故障停机时，2台（或多机时）可以及时调整，不至造成全面停工，这在工程施工中是经常遇到的问题。

b.同一流程上各种机械的生产率应相互匹配

在土方工程施工中往往是多种机械联合作业，例如挖方施工作业程序，其中有一个环节不匹配就会造成待装车过多或自卸车不足的现象，因此要求在施工组织中要及时合理地调度和安排，有时因为运输距离的变化三个工作日内就会有不同的安排。

c.科学地进行机械保养与维修

由于土方施工灰尘大，对推土机、装载机、自卸车的空气滤芯双套配置，收工后将灰尘大的滤芯交机械修理班。将已经吹洗干净的滤芯取回，以求得在机械正常运转情况下的最大生产能力。

d.保证燃油料和机械配件的供应

燃油料的供应是机械施工的保证，工地柴、汽油的供应一般有两个渠道，交通方便的地方请加油站在工地设点，加油站负责日常加油定期结算；工地交通不便时，可经有关部门批准在工地设地下油罐及加油泵，由专人管理。油罐的储量要满足用油高峰期的需要，并与石油供应商建立好供应合同。在油库附近要严禁烟火，做好治安防火工作。对加油管理应有相应的办法和制度。

除此之外，为保证工地用油（有些大型设备收工后停在工地），必须配备有专用的加油车辆加油车辆，加油车辆每天提早到达工地，开工前为工地机械加好油。工程施工准备阶段，就进场的设备与配件的供应进行市场调查，询价选定供货商以保证机械修理换件能在最短时间内解决，提高机械的使用率。

(2)土方机械施工机械配置（详见第七章：设备机械表）

(3)施工中在路侧布置车辆通行道路（便道）。施工时，便道可作为运土车辆的通行道路。

土方开挖施工方案(篇2)

1、编制依据

该施工方案编制的主要依据：招投标文件、设计图纸、本工程施工组织设计；建设部现行规范、规程及昆山市有关规程。主要规范、规程如下：

建质《xx（82号）》建筑工程预防坍塌事故若干规定

《建筑边坡工程技术规范》GB50330-20xx

《建筑与市政降水工程技术规范》（JGJ/T111-98）

《建筑地基基础工程施工质量验收规范》（GB50202-xx）

《建筑施工安全检查标准》（JGJ59-99）

《建筑施工手册》（第四版）xxx年

《建筑工程施工质量验收统一标准》GB50300-20xx

《建筑机械使用安全技术规程》JGJ33-20xx

《岩土工程手册》建筑工业出版社1995年

2、工程概况

昆山环氧树脂二期扩建工程位于昆山市经济技术开发区新南东路889号——昆山聚酯纤维厂厂区内，南侧紧邻吴淞江，西侧紧靠厂区道路经三路。本工程占地面积为86331m2，含管桥共有17个单体项目，其中建筑物14个，构筑物3个，主要拟建物为：公用厂房（3F）、保养废料场（1F）、成品仓库（1F）、实桶区（1F）、灌桶区（1F）、制程区（5F）、灌岛区（1F）、消防废水收集池、泡沫室（1F）、氮气厂房（1F）、原料预溶区（2F）、冷冻机房及热煤锅炉（4F）、冷却水塔公用区、加工油墨制程区（4F）、盐水制程区（4F）、堆盐场（1F）、氧化设备区；建（构）筑物占地面积32690m2，总建筑面积52676m2。

本工程拟建物基础普遍为浅基础，开挖深度一般为1.5~2米，但消防废水收集池基础稍深，原地面标高为2.86~3.38米（吴淞标高），桩顶标高为0.1米（吴淞标高），推算开挖深度为2.96~3.48米。本工程土方开挖较简单，将按如下规则进行开挖：浅基础土方开挖将按1：0.3放坡+每边60公分工作面进行开挖；深基础土方开挖将按二级放坡开挖，坡比均为1：1，中部设1米宽平台，坑底每边加1米的工作面。

3、施工部署

由于本工程占地面积大，单体数量多，土方工程量相对较大（约60000KL），且工期紧迫。而桩基工程安排了3台桩机24小时连续作业，易形成流水施工和工作面的展开。根据业主要求的工期，为加快土建工作局面的打开，在土方开挖第一阶段安排1台挖机，第二阶段安排3台挖机，第三阶段安排4~5台挖机配1台推土机进行开挖和回填。按照桩基施工顺序，土方优先开挖部位应为公用厂房、成品仓库：

1）、按照打桩的工程量及施工顺序，第一阶段桩基完成顺序应该为：公用厂房、成品仓库、保养废料场，故第一阶段（预估打桩开始25天）采用1#挖机首先开挖公用厂房，接着开挖成品仓库，其次开挖保养废料场；

2）、随着打桩的继续，工作面的展开，即进入挖土第二阶段（预估打桩开始45天），此时增设2#挖机开挖消防废水收集池、原料预溶区，1#挖机开挖实桶区、灌桶区、灌岛区；

3）、第三阶段制程区基桩完成即进入全面开挖回填阶段，1#、3#挖机首先开挖制程区，2#挖机开挖陆续开挖其它单体项目，同时增设1~2台挖机配推土机进行回填作业。

土方开挖工作务必保证后续工序的正常展开，不得延误工期。

土方开挖总体部署和规划见附图《昆山环氧树脂二期扩建工程土方开挖总体布置图》。

4、土方开挖方案

4.1开挖边线确定：

首先，测量人员根据业主提供的控制点，定出本工程基坑轴线；然后按基底砼垫层外边线每边加工作面600㎜定出基坑开挖下口线，再按1：0.3放坡开挖；消防废水收集池等稍深基坑采用二级放坡开挖，首先按二级放坡加中间平台宽度和坑底工作面宽度放出基坑开挖上口线，按照开挖边线1：1放坡开挖至深基坑的中部，即▽1.60米处（吴淞标高），然后扣除1000mm宽的中间平台放出下一级边坡开挖边线，最后继续按照开挖边线1：1放坡开挖至坑底设计标高。在具体基坑开挖过程中结合开挖实际深度定出开挖上口线，并撒灰线标记开挖边线及变坡位置。

4.2开挖方法：

1）、机械挖土，随挖土随修整边坡。在开挖至距离坑底500mm以内时，测量人员抄出500mm水平线，在基槽底钉上水平标高小木桩，在基坑内抄若干个基准点，拉通线找平，预留300mm土层人工清理。

2）、机械开挖至最后一步时，测量人员随即放出基础承台线，由人工挖除300mm预留土层，并清理整平，及时进行垫层的浇筑，防止基底土水份蒸发损失，导致土体积膨胀。

4.3开挖注意事项：

1）、坑底及坡顶四周做好排水措施，在地面设置截水沟，基坑内设集水井，采用明排水的方法，沿坑底周围开挖300Wx300H排水沟，使水流入1000Lx1000Bx1000H集水井，用水泵排到业主要求的雨水沉砂池，最后排到雨水沟内。防止雨水及地下水浸泡基土，每日及雨天例行检查土壁稳定情况，在确定安全情况下方可继续工作。

2）、清底人员必须根据设计标高作好清土工作，因桩顶高出基底200㎜，为保护桩基，坑底必须预留300㎜余土采用人工开挖。

3）、机械开挖过程中以及停置和进出场应注意安全，随时配合挖运土做好现场清洁工作，做到文明施工。

4.4异常情况处理：

开挖过程中，施工人员要随时注意观察基坑土质变化及边坡稳定情况，出现异常情况，立即报告。

（1）场内如有暗浜或软弱夹层，应将於泥全部清除干净，用砂石分层夯实至设计标高；

（2）开挖过程中如遇滑坡迹象，应立即暂停施工，报告业主并主动采取应急措施，在转移工人的同时，将滑坡现场进行封锁；测量人员根据滑坡迹象设置观测点，以便观测坡体平面及竖向位移，为应急措施提供重要的原始资料。

4.5土方回填：

1）回填土前应将基坑底或地坪上的垃圾等杂物清理干净，肥槽回填前，必须清理到基础底标高，将回落的松散垃圾、砂浆、石子等杂物清除干净。

2）检验回填土的质量有无杂物，粒径是否符合规定，以及回填土的含水量是否在控制的范围内；如含水量偏高可采用翻松，晾晒或均匀掺入干土等措施；如遇回填土的含水量偏低，可采用预先洒水润湿等措施。

3）回填应分层铺摊。每层铺土厚度应根据土质、密实度要求和机具性能确定。一般蛙式打夯机每层铺土厚度为200~250mm；人工打夯不大于200mm。每层铺摊后，随之耙平。

4）回填土每层至少夯打三遍。打夯应一夯压半夯，夯夯相接，行行相连，纵横交叉。并且严禁采用水浇使土下沉的所谓的“水夯”法。

5）深浅两基槽回填时，应先填夯深基坑，填至浅基坑相同标高时，再与浅基础一起填夯。如必须分别填夯时，交接处应填成阶梯形，梯形的高宽比一般为1：2。上下层错缝距离不小于1.0m。

6）回填房心及管沟时，为防止管道中心线位移或损坏管道，应用人工先在管道两侧填土夯实。并应由管道两侧同时进行，直至管顶0.5m以上时，在不损坏管道的情况下，方可采用哇式打夯机夯实。在抹带接口处，防腐绝缘层或电缆周围，应回填细粒料。回填土每层填土夯实后，应按规范规定进行环刀取样，测出干土的质量密度；达到要求后，再进行上一层的铺土。

7）修整找平，填土全部完成后，应进行表面拉线找平，凡超过标准高程的地方，及时依线铲平，凡低于标准高程的地方，应补土夯实。

5、质量技术组织措施

建立以项目经理为负责人的质量保证体系。开工前组织全部进场人员学习施工方案，熟悉图纸及地质状况，对机械操作手进行技术交底，要求掌握施工的技术要点。每一道工序开工前，学习规范要求，精心施工。完工后，进行严格自检，不合格者坚决返工，按国际ISO9002认证标准与要求进行全过程的质量管理。

土方开挖施工方案(篇3)

开曼氧化铝工程3#围墙及大门

土方开挖及回填

施

工

方

案

杭州党湾建筑工程有限公司

2005年10月16日

一、施工准备

1.确定合理的开挖方式、施工顺序和边坡防护措施,选择适当的施工机械.2.将施工区域内的地上、地下障碍物清除和处理完毕.3.做好建筑物的标准轴线桩、标准水平桩,用经纬仪和水准仪在施工现场布好平面控制桩和水准点。根据图纸设计尺寸及规范要求，用白灰撒出开挖的外边线，经过检查合格,办理完验线手续。

4.若设计基础底面低于地下水位,要提前采取降水措施,把地下水位降至低于开挖底面0.5m以下,然后在开挖.5.夜间施工时.应合理安排工序,防止错挖或超挖.施工场地应根据需要安装照明设施,在危险地段应设置明显标志.6.熟悉图纸.7.回填前,对基础或防水层、保护层等进行检查验收并办理隐检手续.8.将基坑内的杂物、积水等清理干净.9.房心、管沟的回填应在上下水道的安装完成以后进行.10.施工前,做好水平高程的设置.在基槽边上钉水平撅,在基础墙表面划分层线.11.首先检查土料种类和质量以及石灰材料的质量是否符合标准的要求。回填土中不得含有有机杂物，使用前应过筛，其粒经不大于15mm。含水量应符合规定。石灰使用前应充分熟化，并过筛，不得含有粒经大于5mm的生石块，也不得含有过多的水分。

12.基坑底表面应清理干净，特别是槽边掉下的虚土、木屑纸片，塑料袋等垃圾杂物。

二、施工技术措施

1.本工程采用反铲挖掘机和人工配合挖土，自卸汽车运土。基坑开挖过程中挖掘机在上面挖土，人工在下面配合清理土，然后把清理出的多余土用手推车运送到挖掘机挖土方便的地方，以便及时用机械挖走。机械开挖到设计标高上20cm处，然后用水准仪抄平后，由人工清理、铲平、夯实直至基坑底设计标高。

2.土方开挖应从上至下分层分段依次进行，随时作成一定的坡势，边坡按1：0.5放坡。在开挖基坑附近严禁堆土，以免边坡塌方造成安全事故发生，开挖的土方由自卸汽车运走。

3.雨期施工在开挖基坑时应注意边坡稳定，必要时可设置支撑，同 时在坑外侧围以土提或开挖水沟，防止地面水流入。在雨季进行时工作面不宜过大，应逐段、逐片分期完成。

4.对定位标准桩、轴线引桩、标准水准点等，挖运时不得碰撞。并应经常测量和校核其平面位置、水平标高和边坡坡度是否符合设计要求。

5.开挖基坑不得超过基底标高，如个别地方超挖时，其处理方法应取得设计单位的同意，不得私自处理。

6.基坑开挖的宽度和坡度，除应考虑结构尺寸要求外，应根据施工需要 增加工作面宽度，如排水设施、支撑结构等所需要的宽度。

7.基底修理铲平夯实后，进行质量检查验收。

8.填土前，应对填方基底和已完成隐蔽工程进行检查和中间验收，并作出记录

9.本工程根据设计要求用三七灰土回填，其压实系数不小于0.95，填方均为1米厚。每层虚铺厚度为250mm，用蛙式打夯机夯打4-5遍，人工打夯应一夯压半夯，夯夯相接，行行相接，纵横交叉。压实厚度为200mm，分五层回填。

10.灰土拌和采用机械搅拌，装载机铲运上料，拌和时有人工配合，严格控制配合比。拌和时必须均匀，拌好的灰土应颜色一致。拌和机拌好的灰土由输送带运送到基坑内，然后由人工用手推车二次运土，运到需填方位置处。

11.灰土施工时应适当控制含水量。用手将灰土紧握成团，两指轻捏即碎为宜。如土料水分过大或不足时，应晒干或撒水润湿。

12.深浅基坑相连时,要填深基坑,填至与浅基坑标高一致时,再与浅基坑一起填抗.分段填抗时,交错处做成阶梯形状,上下接挂距离不小于1.0m.13.在回填土时如灰土含水量较大，会出现橡皮土现象，这时应将橡皮土挖出，重新换好土再予夯压实。

14.灰土最上一层完成后，应拉线或用靠尺检查标高和平整度，超高处用铁楸铲平；低洼处应及时补打灰土。

15.灰土回填每层夯实后，应根据规范规定进行环刀取样，测出灰土的质量密度，达到设计要求时，才能进行上一层灰土的铺摊。

三、施工机具

挖土机、自卸汽车、铲运车及翻斗车等,蛙式打夯机、手推车、铁锹、钢尺、坡度尺、小线等.四、注意事项

1.雨期施工时,防止地面水流入坑内,导致边坡塌方或浸泡基土.2.冬期施工时,每层回填土厚度要比常温时减少25%,其中冻土块体积不得超过总填土体积的15%,且应分散,冻土块粒径不大于15cm.3.基础基槽回填土时,必须清理到基础地面标高,才能逐层回填.严禁用水浇使土下沉的”水夯法”.4.土虚铺过厚、夯实不够或冬施时冻土块较多会造成回填土下沉,而导致地面、散水裂缝甚至下沉.5.开挖工程中,严格控制开挖尺寸,基坑地部的开挖深度要考虑工作面的增加宽度,并在开挖过程中试打针,避免大面积的二次开挖.施工时尽力避免基地超挖,个别超挖的地方经设计单位给出方案用级配碎石回填.6.尽量减少对基土的挠动,如基础不能及时施工时,可预留200~300mm土层不挖,待做基础时再挖.7.开挖基坑时,有场地条件的,一次留足回填需要的好土,多余土方运到弃土处,避免二次搬运.编制人：刘玉松校核：肖胤中

杭州党湾建筑工程有限公司

2005年10月16日

土方开挖施工方案(篇4)

第一章 编制依据、编制原则

第一节 编制依据

一、贵阳市北京东路道路工程E标段施工总图、招标文件等

二、国家现行的有关市政施工验收规范和操作技术规程。

三、《工程测量规范》 （GB50026-93）

《爆破安全规程》 （GB6722-86）

《土方与爆破工程施工及验收规范》 （GBJ201-83）

《建筑机械使用安全技术规程》 （JGJ33-86）

四、国家、省有关安全生产、文明施工有关规程规定。

五、本单位施工类似工程项目的能力和技术、机械装备实力等实际情况。

六、本单位多年来参加工程项目的施工经验。

七、施工现场实际踏勘、调查结果。

第二节 编制原则

根据该工程的重要意义，本施工方案以确保施工安全，确保施工工期，创一流管理的指导思想进行编制。

一、在施工组织机构建立上立足专业化，选用最富有施工经验的管理人员和具有技术专长的技术人员组成强有力的施工组织管理的工程项目部，全面负责工程的施工进度、工程质量以及人力、物力、财力的调配和安全保证等，直接对业主和监理工程师负责。

二、在机械及检测仪器配置方面加强管理，不断提高机械化施工和劳动生产力，为保证工程质量、工程工期提供有力的物资条件。

三、在工程施工上，仔细分析，合理安排施工计划，用统筹方法组织平衡流水作业和立体交叉作业，不断加快工程进度。

四、在施工方案的制定、施工工艺的选择、施工技术的实施方面立足规范化、标准化，落实各项施工技术措施，确保工程质量和工程工期。

五、精心进行现场布置，节约施工用地，组织文明施工，搞好环境保护。

六、严格执行施工验收规范、有关操作技术规程，加强生产管理，确保工程质量，工程工期和施工安全。

七、实施“精品工程”战略，通过精心组织、精心施工，保优质、创信誉，向业主交一个质量优良，市民满意的工程。

第三节 分项工程项目情况

一、工程名称：贵阳市北京东路道路工程E标段

二、工程地点：贵阳市乌当区

三、工程内容：路基土石方挖运、回填，挡土墙基槽开挖，边坡及孔桩开挖等。

四、工程量：初步预算土石方30多万立方米

五、要求工期：180日历天

六、工程质量标准：合格

第二章 施工总布置

为确保该分项工程按期完工，保证工程质量达合格，我公司对现场情况做了详细的实地勘测，认真阅读了相关招标文件和施工图纸，并结合工程施工特点，对该分项工程进行如下部署。

第一节 建立项目的质量保证体系和管理体系

一、公司是项目质保体系的监督和协调机构，将按照IS09002标准19各要素建立25个程序监督项目的质量管理和质量保证体系运行。

二、根据工程必须达到合格的质量目标，依据质量管理和质量保证体系的要求，由项目经理组织职能部门或人员制定项目质量计划，并负责执行检查监督。

三、项目经理是工程质量负责人，项目技术负责人在项目经理领导下，全面负责质量管理和监督工作，项目的专职质检员及相关部门组成质量管理网络，项目部建立质量责任制，开展全员，全过程和全面的质量管理活动，通过全面的质量控制，保证工程质量。

四、严格按质保体系的要求做好过程质量控制，如各分项的每一工序必须在自检后经甲方、设计、质监站验收达到优良标准后进行下道工序施工。

五、抓好本工程的关键工序和特殊过程的控制，本工程关键工序拟定为测量控制、挡土墙砌筑、土方回填、材料验收等。

六、工程达到交、竣工条件时，按照自检、业主预检、正式验收

的程序进行工程的交、竣工检查、尽可能减少消灭交工后的质量问题。

七、工程交工后，保持与业主的联系，认真做好保修服务工作。

第二节 建立安全文明施工体系

一、安全目标

1、无人身重伤及其以上事故。

2、无等级火警事故。

3、无机械及重大、大交通事故。

二、安全生产保证体系

安全生产保证体系由组织保证、工作保证、制度保证组成。

1、组织保证

为实现安全目标，强化安全管理，本项目成立以经理、总工程师、安全检查工程师为主要成员的安全生产委员会，下设安全检查室。安检室配备安全检查工程师，施工队专设专职安全员，工班配兼职安全员，形成自上而下的安全生产监督、保障体系，对施工生产全过程实施安全监控。经理部负责安全设计，队、班组负责实施。建立各级领导层层负责，包保落实，群体保安全的总体格局，为实现安全生产提供强有力的组织保证。

2、工作保证

落实基础工作。树立“安全第一，预防为主”的思想，抓好安全教育，开展行之有效的预测预防活动。力争将事故隐患消灭在萌芽状态。加强职工岗前培训，提高全员的安全意识，实行持证上岗。

确定防范重点，本合同段将防物体打击事故、防漏电、触电事故、防行车交通事故、防机械车辆事故列为防范重点。针对具体情况，制定详细的安全技术措施或操作规程，并一一落实到各项工作中，以强有力的工作保证，确保安全目标的实现。

3、制度保证

为保证各项安全技术措施的落实，确保安全生产万无一失，制定安全制度。

土方开挖施工方案(篇5)

一、沟槽土方施工工艺

（一）沟槽开挖前的准备工作

1、开挖前对施工范围内各种现有管线进行一次全面、细致的调查，如有问题及时和相关部门联系。

2、熟悉图纸及设计文件。

3、检查机械设备情况及数量。

4、测量放线，确定开挖位置。

5、通知所有管线单位，在现场标明各管线的位置，如有需要拆迁转移的管线，因尽早拆迁转移。

6、待业主把需拆迁的房屋或管线、电缆、树木拆迁转移后，我项目部先对施工道路中障碍物清除干净。

7、附近的房屋、铺面等建筑物距离开挖的沟槽为3.5~4.5米，具有较大危险性，我项目部决定采用全封闭式彩钢板围护，在路口处安放红色警示灯提高安全。

8、待所有准备工作做完后，先开挖路床深度为1米~1.5米后，再开挖沟槽。

9、配备安全人员做应急措施。

（二）开挖沟槽的防护措施

1、在开挖沟槽前先在边线设立固定观察点，主要观察开裂及塌方情况，配备专职人员观察。

2、一般情况下，先挖污水沟槽，待污水沟槽回填后再挖雨水沟槽。

3、如果观察出现开裂塌方及液限较大的土质（软泥等），则按无间隔排列或咬口排列打加密钢板桩（槽钢）。危机处理加密槽钢厚度为10mm-15mm，宽度为25cm。并用槽钢做横梁。

4、房屋、铺面距离沟槽边缘不足4m时，为保证建筑物安全，全部采用无间隔排列钢板桩（槽钢）防护，以防边坡坍塌对建筑物产生危害。

5、在施工过程中有专职安全人员指挥车辆运输土方，以免车辆接近沟槽，引起塌方。

（三）沟槽开挖方法

1、土方开挖采用自然放坡开挖，放坡系数为1：0.5

2、开挖方式以机械开挖为主，人工开挖进行配合。土方采用分段分层开挖的方式进行，开挖深度3.0m以内的采用挖掘机一次开挖至距沟槽底20.0cm，开挖深度超过3、0m的，采用挖掘机分两次开挖至距沟槽底20.0cm，挖出的土方用自卸运土车运至指定余泥堆场。

3、沟槽基底标高以上20cm的土层，采用人工开挖、清理、平整，以免扰动基底土，严禁超挖。

4、沟槽开挖过程中，不同土层面标高须报验监理、业主确认，并做好记录。

5、土层与设计不符时，及时通知设计、监理单位，由设计、监理及施工单位共同商讨处理方法。

（四）沟槽排水措施

1、在沟槽外设置排水沟和集水井，截止沟槽外地表水流入沟槽，集水井内的污水经沉淀后排放。

2、开挖时基底设置临时排水沟，排水沟的截面尺寸为200mm×300mm，沿着临时排水沟每隔20m设置600mm×600mm×800mm的集水井，采用潜水泵把集水井的水抽出沟槽外。

（五）注意事项

1、开挖后的土方如达到回填质量要求并经监理确认后应用于填筑材料，不适用于回填的土料弃于业主、监理指定地点。

2、沟槽开挖时其断面尺寸必须准确，沟底平直，沟内无塌方，无积水，无各种油类及杂物，转角符合设计要求。

3、土方外运采用载重自卸车，沿施工现场临时施工便道，将余泥运至弃土场。

4、夜间开挖时，应有足够的照明设施，并要合理安排开挖顺序，防止错挖或超挖。

（六）土方回填

1、待管道安装完成并经验收合格后，方可进行土方回填。

2、回填材料选用合适的并经监理确认的挖出土或经试验合格的外运材料。回填前，确保沟槽内无积水。不得回填淤泥、腐植土、冻土及有机物质。

3、土方回填采用分层对称回填分层夯实的方法，每层回填厚度不大于300mm。

4、回填土夯压密实度达不到要求的密实度时，可根据具体情况加适量石灰土、砂、砂砾或其他可达到要求密实度的材料。

5、回填管道两侧土方时应避免碰撞管道以免损坏，每层回填完后，采用打夯机夯实。

6、管顶土方回填时，路基面以下深度范围压实度要求为：0～800mm范围压实度不小于95%，800～1500mm范围压实度不小于93%，1500mm以下压实度不小于90%。

（七）质量保证措施

1、认真熟悉设计图纸，搞清管道与道路中心线的尺寸关系。用经纬仪、水准仪进行施工测量。

2、认真核对轴线和各桩的桩位。

3、认真掌握标高，严禁超挖。挖土机进行突防开挖过程中，要控制挖土机的下挖高度，不能超挖，边坡应预留不少于200厚的土供人工修整。人工开挖严格控制每层挖土深度和总深度，同样严禁超挖，并保证均衡、对称开挖。

4、妥善保护好各轴线桩与高程桩。

5、采用卸载放坡开挖土方，采用自然铲坡，严禁人工填平找坡。

（八）安全保证措施

1、基槽开挖应尽量避开雨季施工。如遇雨天，应加强排水措施；道路及坡道应采取一定的防滑措施。

2、基槽开挖时，应认真加强对边坡的监控。如发现边坡有裂缝、疏松、落土或变形等现象，应立即停止施工，加强监护或将边坡坡度适当放缓。

3、机械挖土时，挖机应保持水平位置。每次移动后，支座应稳当，下方的土层应牢固。作业时，必须待臂杆停稳后再挖土；装车时，应待汽车停稳后再装土，回转挖土机严禁铲斗从汽车驾驶室顶部越过。

4、人工挖土时，操作人员相互之间应保持适当距离。一般保持左右距离为2-3m；前后距离为4-6m。并应采取同一方向挖土，使镐时不准戴手套。

5、第一工作面以及边坡顶部10m范围内不得卸土堆土或放其他重物。在挖土期间应做好塔吊的设备基础，同时应考虑基坑开挖时的机械开挖行走路线与土方运输路线以及机械开挖、运输及装载设备下的路基的承载能力，如承载力不足应加固行车下的路基。

6、基槽四周应设置围栏，夜间亮红灯警示，严禁操作人员在基坑内休息。

7、基槽支护施工前要对周围地下管线、排水沟及市政设施进行调查，必要时对周围下水道封堵，确保生活污水、地表水不能流入基坑内，坑上部排水沟，做成砖砌水泥砂浆抹面排水沟，上设钢围栏。

二、路基土方施工工艺

（一）准备工作

1、测量放样

施工恢复定线测量及施工放样是施工准备阶段的主要技术工作，根据设计图纸、监理工程师书面提供的各导线点坐标及水准点标高进行复测，闭合后将复测资料交监理工程师审核。同时应根据监理工程师批准的定线数据进行施工放线。按规范中规定，路基施工前，应根据恢复的路线中线标、设计图、施工工艺和有关规定钉出路基用地界桩、路堑坡顶、边沟、取土坑、护坡道、弃土堆等的具体位置桩。道路中线桩直线部分每20m一个，每100m设一个永久性固定桩，曲线部分除20m设一整里程桩外，曲线的起点、终点、圆缓点、缓圆点都应设置固定桩。在中线桩施测后，进行横断面测量，然后根据路基横断面图及实测标高进行边桩放线。在挖方断面的坡顶点位置上，钉开挖断面的边桩，边桩上应注明里程、挖深，左右边桩以拼音字头或英文字头表示。一般在距边桩一定距离的外方，设栓（护）桩，以备边桩丢失后及时恢复。同时导线点、水准点应设立特殊标志，进行保护以免施工中遭到破坏。

经过准确放样后，提供放样数据及图表，报监理工程师审批。经批准后承包人才可进行清表开挖。测量精度应满交通部颁有关公路工程验收标准或合同规定标准。

2、施工前的复查和试验

路基施工前，施工人员应对路基工程范围的地质水文情况进行详细调查，通过取样试验确定其性质和范围，并了解附近既有建筑物对特殊土的处理方法。

土工试验取样一般按设计文件提供的资料每一种土类取样不少于三组，也有按桩号取样进行土工常规或试验的。

3、路基开挖前的排水设施

由于水是造成路堑各种病害的主要原因，所以不论采取何种开挖方法，均应保证开挖过程中及竣工后的有效排水。应做到：

1）土方工程施工期间应修建临时排水沟。

2）临时排水设施与永久性排水设施相结合，流水不得排于农田、耕地，污染自然水源，也不得引起淤积和冲刷。

3）路基施工时应注意经常维修排水沟道，保证流水畅通。渗水性土质或急流冲刷地段的排水沟应予以加固，防渗防冲。水文地质不良地段，必须严格搞好堑顶排水。

4）引走一切可能影响边坡稳定的地面水和地下水，在路堑的线路方向上保持一定的纵向坡度（单向或双向）以利排水。

（二）路基土方开挖施工

1、路基土方的开挖方式

路基土方开挖根据路堑深度和纵向长度，开挖方式采用横挖法。横挖法对路基整个横断面的宽度和深度从一端或两端逐渐向前开挖的方式。

2、土方工程数量较大时，各层应纵向拉开，做到多层、多方向出土，可安排较多的劳动力和施工机械，以加快施工进度。每层挖掘深度根据工作方便和施工安全而安定，人力横挖法施工时，一般1.5~2.0m；机械横挖法施工时，每层台阶深度可加大到3m~4m。横挖法适用于机械化施工，以推土机堆土配合装载机和自卸车运土较为有利，边坡修整和施工排水沟由人力与平地机修刮完成。

3、路基挖方机械化施工

路基施工的特点是，合同工期要求短，质量要求高，同时由于土方施工作业受季节影响，因此，必须很好地组织机械化施工。

（1）机械配套及选型

本工程质量要求高，工期紧，任务重，要真正做到合理的机械配套，除考虑到工程数量、施工方案、工期、技术标准要求、当地的水文地质情况、本单位的实际情况外，还要考虑到设备的适应性、先进性、经济性和可靠性。

a、设备的适应生、可靠性

土方运距：当土方的运输距离小于100m时，选用推土机100~500m或＞500m时应选自卸车运土。

施工条件的要求：机械设备要满足场地的作业条件。

机械组合尽可能并列化：这里指的是主要设备最好能配备2台以上，这样平时可以多开工作面，加快施工进度。一旦因机械故障停机时，2台（或多机时）可以及时调整，不至造成全面停工，这在工程施工中是经常遇到的问题。

b、同一流程上各种机械的生产率应相互匹配

在土方工程施工中往往是多种机械联合作业，例如挖方施工作业程序，其中有一个环节不匹配就会造成待装车过多或自卸车不足的现象，因此要求在施工组织中要及时合理地调度和安排，有时因为运输距离的变化三个工作日内就会有不同的安排。

c、科学地进行机械保养与维修

由于土方施工灰尘大，对推土机、装载机、自卸车的空气滤芯双套配置，收工后将灰尘大的滤芯交机械修理班。将已经吹洗干净的滤芯取回，以求得在机械正常运转情况下的最大生产能力。

d、保证燃油料和机械配件的供应

燃油料的供应是机械施工的保证，工地柴、汽油的供应一般有两个渠道，交通方便的地方请加油站在工地设点，加油站负责日常加油定期结算；工地交通不便时，可经有关部门批准在工地设地下油罐及加油泵，由专人管理。油罐的储量要满足用油高峰期的需要，并与石油供应商建立好供应合同。在油库附近要严禁烟火，做好治安防火工作。对加油管理应有相应的办法和制度。

除此之外，为保证工地用油（有些大型设备收工后停在工地），必须配备有专用的加油车辆加油车辆，加油车辆每天提早到达工地，开工前为工地机械加好油。工程施工准备阶段，就进场的设备与配件的供应进行市场调查，询价选定供货商以保证机械修理换件能在最短时间内解决，提高机械的使用率。

（2）土方机械施工机械配置（详见第七章：设备机械表）

（3）施工中在路侧布置车辆通行道路（便道）。施工时，便道可作为运土车辆的通行道路。

土方开挖施工方案(篇6)

道路土方开挖施工方案

一、沟槽土方施工工艺

（一）沟槽开挖前的准备工作

1、开挖前对施工范围内各种现有管线进行一次全面、细致的调查，如有问题及时和相关部门联系。

2、熟悉图纸及设计文件。

3、检查机械设备情况及数量。

4、测量放线，确定开挖位置。

5、通知所有管线单位，在现场标明各管线的位置，如有需要拆迁转移的管线，因尽早拆迁转移。

6、待业主把需拆迁的房屋或管线、电缆、树木拆迁转移后，我项目部先对施工道路中障碍物清除干净。

7、附近的房屋、铺面等建筑物距离开挖的沟槽为3.5~4.5米，具有较大危险性，我项目部决定采用全封闭式彩钢板围护，在路口处安放红色警示灯提高安全。

8、待所有准备工作做完后，先开挖路床深度为1米~1.5米后，再开挖沟槽。

9、配备安全人员做应急措施。

（二）开挖沟槽的防护措施

1、在开挖沟槽前先在边线设立固定观察点，主要观察开裂及塌方情况，配备专职人员观察。

2、一般情况下，先挖污水沟槽，待污水沟槽回填后再挖雨水沟槽。

3、如果观察出现开裂塌方及液限较大的土质(软泥等)，则按无间隔排列或咬口排列打加密钢板桩(槽钢)。危机处理加密槽钢厚度为10mm-15mm，宽度为25cm。并用槽钢做横梁。

4、房屋、铺面距离沟槽边缘不足4m时，为保证建筑物安全，全部采用无间隔排列钢板桩(槽钢)防护，以防边坡坍塌对建筑物产生危害。

5、在施工过程中有专职安全人员指挥车辆运输土方，以免车辆接近沟槽，引起塌方。

（三）沟槽开挖方法

1、土方开挖采用自然放坡开挖，放坡系数为1：0.5。

2、开挖方式以机械开挖为主，人工开挖进行配合。土方采用分段分层开挖的方式进行，开挖深度3.0m以内的采用挖掘机一次开挖至距沟槽底20.0cm，开挖深度超过3.0m的，采用挖掘机分两次开挖至距沟槽底20.0cm，挖出的土方用自卸运土车运至指定余泥堆场。

3、沟槽基底标高以上20cm的土层，采用人工开挖、清理、平整，以免扰动基底土，严禁超挖。

4、沟槽开挖过程中，不同土层面标高须报验监理、业主确认，并做好记录。

5、土层与设计不符时，及时通知设计、监理单位，由设计、监理及施工单位共同商讨处理方法。

（四）沟槽排水措施

1、在沟槽外设置排水沟和集水井，截止沟槽外地表水流入沟槽，集水井内的污水经沉淀后排放。

2、开挖时基底设置临时排水沟，排水沟的截面尺寸为200mm×300mm，沿着临时排水沟每隔20m设置600mm×600mm×800mm的集水井，采用潜水泵把集水井的水抽出沟槽外。

（五）注意事项

1、开挖后的土方如达到回填质量要求并经监理确认后应用于填筑材料，不适用于回填的土料弃于业主、监理指定地点。

2、沟槽开挖时其断面尺寸必须准确，沟底平直，沟内无塌方，无积水，无各种油类及杂物，转角符合设计要求。

3、土方外运采用载重自卸车，沿施工现场临时施工便道，将余泥运至弃土场。

4、夜间开挖时，应有足够的照明设施，并要合理安排开挖顺序，防止错挖或超挖。

（六）土方回填

1、待管道安装完成并经验收合格后，方可进行土方回填。

2、回填材料选用合适的并经监理确认的挖出土或经试验合格的外运材料。回填前，确保沟槽内无积水。不得回填淤泥、腐植土、冻土及有机物质。

3、土方回填采用分层对称回填分层夯实的方法，每层回填厚度不大于300mm。

4、回填土夯压密实度达不到要求的密实度时，可根据具体情况加适量石灰土、砂、砂砾或其他可达到要求密实度的材料。

土方开挖施工方案(篇7)

基坑土方开挖合同

双方本着发展经济,互惠互利的精神原则,经双方反复研讨决定,将

福建省永富建设集团种子产业园的基坑土方开挖工程分包给,依据市场经济的规律,特订本工程合同并达成以下条款:

公司(以下简称甲方)

公司(以下简称乙方)

一、工程名称：

二、工程地点：

三、工作内容：

1、基坑土方（大面积土方、承台土方、地梁、桩土等土方）开挖、装车、外运、卸载、弃土（包括干土、湿土、地表面层浮土、建筑垃圾、土层内混凝土、石块以及其它障碍物、回填基坑周边土方等）。

2、基坑边坡人工修整、整理。

3、基坑底部人工铲平、清理

4、保持周边街道、道路的清洁卫生、杜绝滴、漏、撒现象。

五、工期期限：天（按合同签订日开始计算），每延误一天按工程造价总金额的0.5%,处罚、每提前一天完成按工程造价总额的0.1%奖励,累计延误15天施工单位无条件退场.六、工程量计算方式及单价：

1、工程量确定：按设计施工图纸及定额计算规则计算（原地面标高

按双方确认标高为准，开挖基底标高按设计图纸，基坑、基槽工作面按砖模厚度，放坡按规定高度和系数，若部份边坡有障碍物实际无法按设计图的以双方确尺寸按实计算）

2、单价：每立方（实土）按人民币（18元/m3）含税金，如不需开发票按 17元 人民币（17元/m3）。（注本单价以包含土方夯实回填，夯实回填单价已包括在土方开挖单价中，不得另行计算）。

七、付款方式：分3次支付,完成5万立方米时支付70%；第二次于基坑清底工作完成后支付；余留50万元待土方回填夯实完成办理决算后一次性结清。

八、双方职责：

甲方职责：

1、提供现场平面图和基坑设计施工图。

2、协助乙方处理隐蔽管线迁移事宜。

3、负责要求土建施工单位（下道工序施工队伍）对乙方

所开挖基底标高和基坑，基槽边坡进行技术尺寸复核。

乙方职责：

1、土方开挖应附合设计施工图以及施工规范要求，并配

合基坑支护和基础施工的要求（书面或口头交底），若

土方开挖达不到下道工序要求，必须及时整改，因其

它原因不能及时整改，所造成的影响工期和其它费用

由乙方承担）.2、施工前应提供施工组织设计方案，并配合甲方测量原

地面标高的确认工作，方格网（20m*20m）的高程图，基坑土方开挖完应做好竣工图等资料。

3、负责协调当地城管部门、环卫部门及交警部门有关本

项工程的所有事宜，一切经济责任由乙方自行负责。

4、文明施工，安全第一，严格执行各级政府部门有关安

全生产的一切法律、法规、条例，杜绝安全事故隐患的滋生，如发生安全事故，其一切责任均由乙方承担。

5、乙方施工作范围内属措施项目（如：场地内施工道路的二次回填，车道的边坡支护，雨天场地遮盖措施等）

所发生的一切费用由乙方自负。

6、土方开挖过程中如有雨水或地表水造成影响施工的由

乙自行负责。

九、不尽事宜，双方协商解决。

十、本合同一式陆份，甲方执肆份，乙方执贰份

双方签字：

甲方：XXXXXXXXXXX乙方：XXXXXXXXXXXXXXXX公司 代表：代表：

电话：电话：

日期：年月日日期：年月

日

土方开挖施工方案(篇8)

1. 村道的整治

村道设计为C25砼路面，路面有效宽分为3.5m和4.0m两种。在原有路基的基础上施工基层及路面。

1.1 整治方法

1、首先挖、安排水涵洞、涵管，宽度不小于路基宽；（具体做法见本节第“四”条）

2、人工将路基路面进行平整，用15-20t压路机首先压实路基；

3、人工辅碎石宽4.0米，用15-20t压路机碾压两遍后，厚度不小于10cm；

4、最后为C25砼路面，宽度3.5米，用插入式、平板式震动器震动密实后，厚度不小于20cm，要求路面平整度＜1厘米，横向排水坡1%。

1.2 碎石基层施工要点

1、备料：对进入场地的碎石料进行级配自检试验，对不符合规定的碎石应弃用。

2、测设高程控制桩：按设计施工图所示高程，路拱、坡度设置控制桩，间隔以5m为宜。

3、将配备的碎石料用自卸车运至施工位置，进行人工铺筑，在铺筑过程中，应确保平整度和稳定性达到要求。

4、对摊铺好的碎石用16t压路机碾压2遍以上，以达到稳定为标准。

1.3 C25砼路面施工要点

车道为C25水泥砼面层，厚度为20cm，砼表面切缝。每施工段以胀缝为界，约200m左右。

1.3.1 施工工艺流程

测量放线→打桩立模→砼搅拌运输→砼摊铺→振捣→行夯整平提浆→滚压柔浆→抹平→拆模→切缝→收尾切边→嵌缝→砼养护。

1.3.2 施工工序

①测量放线：根掂控制桩放出中线及边线，每隔10m设1根中心桩及边桩，平曲线及弯道处加密改为5m一根，根据路幅宽度，每10m断面控制桩测放路面设计坡度，注明标高，做好施工过程的“勤测、勤核、勤纠偏”。

②安装模板：直线段模板采用20#槽钢，曲线段模板现场放样制作；模板支设在基层上，确定模板的平面位置及标高；用冲击电钻在基层上打孔加设工具式三角支撑的方法支设模板。

模板固定好后，用拉线、水准仪配合钢尺检查平直度、宽度及高程。

③砼的搅拌运输：砼的搅拌在搅拌站进行，严格执行计量及材料的“先检后用”程序，采用2台500升强制式搅拌机配备磅称计量系统按配合比、水灰比控制，搅拌时间不少于90秒，坍落度控制在3~4cm，砼运输使用机动翻斗车或农用车在10min内运至现场入模。

④砼的浇筑：

砼浇筑前，必须有基层验收单，浇筑许可证及隐检验收记录单；钢模与基层之间的缝隙已填实，隔离剂已涂刷、高程已校核。

采用人工摊铺和振捣。先摊铺板角，边缘接缝处，虚铺厚度高l中模板2~3cm，用扦入式振捣器横向平行振捣密实，然后用平板振捣器纵向重叠10cm交错振捣慢速移向中心，用振动梁往返2次，振捣过程中需辅以人工挖高补低，振捣完毕后，表面大致平整，且有乳浆，不再冒泡。

整平：初步找平后，面层应略高于模板，然后用木制行夯(或打板)进行往返整平提浆，直至表面完全平整，乳浆层均匀一致。

滚压柔浆：用φ150~φ200滚筒来回滚动5次以上，使表面乳浆更均匀饱满。

做面：采用两道木抹，两道铁抹工艺做面，操作要求如下：柔浆后进行第一道木抹抹面，将表面柔压平整，使乳浆3~5mm均匀地分布在砼表面。待砼表面出现沁水时，进行第二道木抹抹面，擀出表面沁水。第三四道用铁抹在砼未初凝收水前用铁抹收面，将砂子压入浆内，使表面平坦、密实、不露砂、无抹痕、砂眼、气泡及龟裂现象。

压纹：做面完成后用压纹器进行压纹，须保证压纹深度一致，纹路均匀直顺。

⑤切缝：道面切缝时间为砼强度的25％(6一10MPA)为最佳，也可用手指甲划砼表面不显划痕时为切缝时间，采用切缝机进行，要求事先弹线，做到间距一致，切缝后用高压水冲洗槽口，干燥后按配合比配制沥青膏嵌入缝内，灌注要饱满，并可在周围抛洒石灰或滑石灰粉，使其尽量不污染路面。

在路面砼浇筑24小时以后，既可拆模，注意不能损坏砼边角、企口等。拆模完成后在板块上测放边缘线，以此控制成型板块的宽度，并切除多余部份。

⑥养护：用塑料薄膜或麻袋片覆盖，常温养生14天以上，每日均匀洒水湿润。

1.3.3 注意事项

为防止在砼路面施工过程中被雨水冲刷或烈日暴晒，必须在现场准备三角罩棚或防晒蓬。

如因故停工半小时以上，为防砼内水分蒸发应覆盖帆布或塑料薄膜于砼上，复工后继续摊铺，此时应注意前后砼接头的振捣，必须衔接好。停工1小时以上时，必须设施工缝，最好留设于伸缩缝处，按胀缝要求处理。

2. 涵管施工

2.1 涵管施工方法

1、先按设计位置放样；

2、人工挖土；深度、宽度按设计；

3、安装钢筋砼、涵管，并用M10砂浆勾缝；

4、回填夯实土。

2.2 涵管施工要点

2.2.1 涵管施工流程

施工准备→测量放样→土方开挖→验槽→涵管安装→灌水试验→回填土方→交工验收

2.2.2 土方开挖

管槽开挖采用人工开挖，深度、宽度按设计。开挖时根据各条排水沟的走向，从排水沟的下游向上游挖进。施工中注意边坡稳定，及时用潜水泵排除基槽积水，严禁基槽长期泡水。在挖至设计标高时，应及时安排人员进行清除余土，排干沟槽积水，不得使基底暴露过久。若基底土壤已受扰动或超挖，用碎石砂夯实填平。基槽外一米以内不得堆土，同时堆土不得超过1.5米高。

2.2.3 涵管施工

①运输与装卸：涵管在运输、装卸过程中，应采取防碰撞措施，避免管节损坏或产生裂纹。涵管装卸工作必须用经监理工程师批准的吊具进行；除非取得监理工程师的书面许可，不允许用滚板或斜板卸管。存放场地的位置和装卸的操作方法必须经监理工程师认可。

②施工要求

基础开挖应符合图纸要求。当在原有灌溉水流的沟渠修筑时挖临时过水通道保护好灌溉水流。

基槽开挖后，应紧接着进行涵管敷设及基槽回填等作业。如果出现不可避免的耽误，无论是何原因，在施工过程中应采取必要措施，保护基槽的外露面不致破坏。

基底应压实到设计要求密实度，其压实度应在90%以上，按重型击实法试验测定。当基底承载力达不到要求时，可采用砂砾石或灰土换填50cm厚。

管涵基底应按图纸所示或监理工程师的指示，结合土质及路基填土高度设置预留拱度。

钢筋混凝土圆管涵成品质量：

管节端面应平整并与其轴线垂直；斜交管涵进出水口管节的外端面，应接斜交角度进行处理。管壁内外侧表面应平直圆滑，如果缺陷小于下列规定时，应修补完善后方可使用；如果缺陷大于下列规定时，不予验收，并应报监理工程师处理。

每处蜂窝面积不得大于30mm×30mm。其蜂窝深度不得超过l0mm。蜂窝总面积不得超过全面积的1%，并不得露筋。管节混凝土强度应符合图纸要求，混凝土配合比、拌和均应符合有关规范要求。管节各部尺寸，不得超过有关规范规定值。

③圆管涵敷设施工

管节安装从下游开始,每节涵管应紧贴于或基底上，使涵管受力均匀；所有管节应接正确的轴线和图纸所示坡度敷设。如管壁厚度不同，应便内壁齐平。

在敷设过程中，应保持管内清洁无赃物、无多余的砂浆及其他杂物。

在软基上修筑涵管时，应按图纸和监理工程师指示对地基进行处理，当软基处理达到图纸要求后，方可在上面修筑涵管。

④ 管节接缝

本工程圆管管节采用M10砂浆勾缝，应先在涵管接缝处填塞干硬性水泥砂浆，再在接口端表面塞以砂浆，以使接头部位紧密吻合，并将内外壁表面抹平。

⑤回填土

回填土管涵安装管节接缝完成后进行。回填土应分层夯实，每层压实厚度不应超过20cm。在管涵两侧回填应对称进行，夯填时两侧填土高差不宜超过30cm，以防夯实时管涵发生移位现象。管涵顶覆土达到50cm以上时，方可采用机械碾压，以防对涵管造成损伤。

3. 使用规范

1、交通部颁道路施工规范；

2、交通部颁桥、涵施工规范；

3、交通部颁道路、桥、涵验收规范。

土方开挖施工方案(篇9)

一、路基土石方开挖施工技术方案

（一）、施工准备

1、施工测量

在开工前进行施工测量，包括平面位置、中桩、横段面、中桩高程等的复测。在开工之前在现场放出路基开挖边缘线、坡角线、填方坡角线并将复测成果资料签字后送监理工程师，经监理工程师批准开工后方可施工。

2、清理场地

路基土石方工程施工前应清除施工范围内的树木、灌木、垃圾、有机物残渣及原地面以下10～30cm内的草皮和表土。清除的垃圾、废料及不使用的材料和树木，集中堆放在监理工程师指定地点。并将路基范围的树根全部挖除，将坑穴填平夯实。取土坑范围内的树根亦全部挖除。用监理工程师批准的材料将树根、障碍物及建筑物移去后的坑穴回填至周围标高，并按规范要求压实。

（二）、路基挖方

路基开挖前，除考虑地形条件和配套的设备外，必须考虑土层分布和利用，把路基开挖和填方结合起来，根据填方土质的需要，确定开挖的位置和程序。

1、土方开挖

路基挖土方利用挖掘机挖装，自卸汽车运输，推土机配合。对短而深的路堑，采用横挖法，按整个横断面从路堑两端挖掘。路堑较长，宽度和深度都不大时，采用分层纵挖法，沿纵向分层次挖掘。在较长、大的挖方段，采用混合式开挖，先顺路堑挖通道，然后沿横向坡面挖掘，增加开挖坡面，以提高开挖速度。开挖边坡时，预留厚度30cm左右由人工刷坡清除。

2、石方开挖

路基石方采用风钻和潜孔钻打眼，小型及松动爆破和深孔爆破，挖掘机和装载机装渣，自卸汽车运输，推土机配合。在开挖下方有道路及建筑物时，设置临时挡护，确保道路畅通和人员安全。

3、施工控制要点：挖方边线、坡比、深度标高及边坡稳定观测

（1）、路基挖方挖至完工断面时，如仍留有非适用材料时，应按监理工程师要求的宽度及深度继续开挖，用批准材料回填，并压实至设计压实度。回填前，将开挖断面报监理工程师批准。

（2）、填方区挖除低于原地表的非适用材料时（除规范规定外），其挖除深度及范围由监理工程师确定。在挖除前，测量必要的断面报监理工程师批准。

（3）、路基挖土石方工程施工工艺

路基中线桩放线、复测→测放边坡桩→坡顶开挖排水天沟→机械开挖土质弃方→弃土外运至指定地点→爆破开挖石质路堑→边沟、截水沟、排水沟开挖→弃石外运至指定地点→路基顶面石凿平→超挖部分填平、碾压→压实度检测→防护工程施工→交工验收。

二、 质量保证措施

1、严格遵守监理程序控制施工，未得到监理工程师的批准不得擅自组织施工。

2、进行施工放样复核制度，确保线形的顺适及坡比符合设计要。

3、质量控制实行“谁主管，谁负责”的原则，出现质量问题严格按“四不放过”的原则进行处理。

4、在施工中，以主管工程师为组长的质量检查小组，随时对挖方边坡进行检查督促。

三、 安全保证措施

1、实行安全生产检查制度。项目经理部每月，专业队每旬由安全生产领导组进行安全生产大检查，专职安检工程师和安全员负责日常安全检查，发现问题及时处理，堵塞漏洞，消除隐患。

2、开展安全教育，上岗前，由单位领导负责组织全体人员，认真学习有关施工安全规则和安全技术操作规程，提高全员安全生产意识。特殊工种进行岗前培训，持证上岗。工班每日由班长或安全员进行班前讲话，提出当天的安全生产具体要求和注意事项，做到预防为主，防治结合。

3、实行各项安全生产岗位责任制，明确责任，把安全工作落实到每个人。项目部与公司签订安全责任状，各专业队与项目部签订安全责任状，每个施工人员与专业队签订安全责任状。

4、施工现场做到布局合理，机械设备安置稳固、材料堆放整齐，用电设施安装触电保护器，场地平整，为安全生产创造良好的环境。施工现场设置醒目的安全标语和安全警示标志，提示工人注意安全。

5、施工人员进入现场必须戴安全帽，严禁赤脚、穿拖鞋或高跟鞋进入施工现场，严禁酒后上岗，严禁无关人员进入施工现场。对于被允许的参观和检查人员需佩带规定的防护用具。

6、夜间施工时，保证有足够的照明。

7、机械设备的布局要合理，且要装设安全装置。操作者要严格遵守安全操作规程，操作前要对设备进行安全检查，机械设备严禁带故障运行。爆破前钻孔机械设备要退出爆破区50米以外，推土机装载机和挖掘机作业时，要设专人了望指挥，以防砸伤人员和机械。

四、保护生态环境、水土保持及文明施工的主要技术措施

1、贯彻执行国家环境保护、水土保持法规，对施工人员进行文明施工教育，增强文明施工意识，控制燥声、扬尘对现场大气的污染，树立企业文明施工形象。

2、施工期间，认真了解、切实尊重当地人民的民族风俗、习惯，积极主动搞好工民关系。

3、施工现场设置工点标牌，标明工程项目概况、施工、技术负责人。及早修建排水设施，现场的施工用电安装规范、安全、可靠。

4、施工现场设置醒目的安全警示标志、安全标语，作业场制定安全操作规章制度，建设安全标准工地。

5、对施工中破坏的植被，施工完后予以恢复。施工现场的临时用电和排水设施符合规定，创造良好的施工环境，建设文明工地。

6、驻地生产及生活分片规划，房屋布局合理，符合消防环保和卫生要求。做到场地平整、排水畅通。各种设施安装符合安全规定，并定期进行检查。各种福利设施、活动场所设置齐全，设有专人管理，为职工提供良好的娱乐和休息环境。

7、施工机动车辆始终处于完好状态，在国道或地方道路上行驶，要遵守地方政府及交警部门的管理规定，遵守公安部《交通管理条例》，自觉维护交通秩序，文明驾驶，礼让三先，保证运输畅通。

8、施工场地内各种器材分类堆放整齐，挂设标牌，标明材料规格、产地等。各级负责人及工作人员一律挂胸卡上岗。

9、工程完工后，及时清理好场地，周转材料及时返库。做到工完料净、场地清洁。

10、在本标段的施工期间内，为了保护生态环境，减少施工机械及人员对生态环境的影响。我们将制定出详细的保护生态环境的措施，并按制定的措施严格执行。

11、在临时工程的修建中不切断、阻挡地表径流的排泄，不在临时工程附近形成新的积水洼地。

12、施工完成后，平整并在必要时用合适的土料覆盖营地地表，尽量恢复地表天然状态。

土方开挖施工方案(篇10)

第一节 大型土石方工程

1、技术准备

在工程开工前，组织现场施工人员熟悉图纸。明确工程内容，分析工程特点及重要环节，学习规范、规程、标准。

1.1结合施工工艺和使用上的特点，做好采取特殊施工方法和特定技术措施的准备。

1.2核对本工程有无特殊材料要求，以及其品种、规格、数量，核对图纸说明有无矛盾，是否齐全，规格是否明确，主要尺寸、位置、标高有无错误。

1.3考虑好施工时交叉衔接方法，并通过熟悉图纸，确定与单位工程、施工有关的准备工作项目。

1.4做好图纸会审准备工作，在认真学习图纸，充分准备的基础上，召集有关人员进行图纸预审，对图纸存在的问题和工程中有关问题以书面的方式提前送给有关单位，以便图纸正式会审。

1.5组织有关人员认真学习规范、规程、标准，并分级作技术交底工作。

1.6提出详细的材料计划，设备计划，按期组织进出场。编制新材料、新工艺实施方案，并进行必要的试验工作。

1.7制定工程技术、质量、安全、消防、保卫、计划、财务、机具设备、材料、现场文明、生活福利等一系列管理制度。

1.8开挖前，技术负责人在全面熟悉图纸设计交底的基础上，进行现场核对和施工调查，发现问题应及时根据有关程序向设计单位、建设单位提出修改意见和报请变更设计。

1.9根据现场收集到的情况，核实的工程数量，按工期要求、施工难易程度和人员、设备、材料准备情况，编制实施性的施工方案，报现场监理工程师或业主批准并及时提出开工报告，对重要难点处编制详细方案及网络计划。

1.10施工测量

（一）、路基开工前应作好施工测量工作，其内容包括导线、中线、水准点复测，横断面的检查与补测增设水准点，施工测量符合国家规范要求，并作好相关记录。

（二）、导线复测

1、当原来的中线主要控制桩由导线控制时，必须根据设计资料认真搞好复测工作。

2、导线复测应采用红外线测距仪和电子全站仪，仪器使用前应进行检验、校正。

3、原有导线点不能满足施工要求时，应进行加密，保证在道路施工全过程中，相邻导线点间能相互通视，或满足弧形地段施工要求。

4、导线起讫点应与设计单测结果相比较，测量精度满足设计要求，无规定的坐标相对闭合差为±1/1000。

5、复测导线时，必须和相邻施工段的导线闭合。

6、对有碍施工的导线点，施工前应加以固定，所设护桩座牢固可靠，桩位应便于架设测量仪器，并设在施工范围外。

（三）、中线复测

1、路基开工前应全面恢复中线并固定路线主要控制桩。如交点、转点、圆曲线起讫点，采用坐标法恢复主要控制桩。

2、恢复中线时应注意与结构中心相邻施工段的中线闭合，发现问题应及时查明原因，并报现场监理或业主。

3、发现原设计中线长度丈量错误或属局部改线时应作断链处理，相应调整纵坡，并在设计图表的相应部位注明断链距离和桩号。

（四）、核对及增设水准基点

1、使用设计单位设置的水准点之前仔细校核，并与国家水准点闭合，超出允许误差范围时应及时查明原因并报有关部门。

2、水准点的间距应保持在1公里左右，在人工结构的附近，高填深挖地段，工程量集中及地形复杂地段应增设水准点，临时水准点必须符合精度要求，并与相邻路段水准点闭合。

3、如设置的水准点受施工影响时应将其移出，其标高应与原水准点闭合。

4、路基施工前应详细检查，核对纵横断面图，发现问题进行复测，若设计单位未提供横断面图应全部补测。

（五）、路基放样

1、路基施工前，根据恢复的路线中桩、设计图表、施工日志和有关规定钉出路基用地界桩，具体位置桩，在距离路中心一定安全区内设置控制桩，其间距不大于50m，桩上应说明桩号及挖填区。

2、机械施工中，应在边坡设立明显的挖填标志；在100m的段落内，距中心桩一定距离处埋设能控制高程的控制桩，进行施工控制。发现被控制桩碰倒或丢失应及时增补。

3、施工过程中，应保护所有的标志，特别是一些原始的控制桩。

1.11场地清理

1、按设计要求进行道路放样，由业主办理征用土地手续。

2、路基用地范围内的房屋、道路、通讯、电力设施、上下水道及其他建筑物，均应协助有关部门事先拆除或改造，对路基附近的危险建筑应于适当加固，对文物古迹应妥善保护。

3、路基用地范围内的树木应在施工前砍伐移植。将路基范围内的树根全部挖除，并回填夯实。

2、测量放线

2.1复查测量

在施工准备阶段，对业主所交付的中心线位置桩，三角网基点桩（及导线桩点）水准基础点桩等测量资料检查核对，若发现标志不足，不稳，被移

动及被毁，应进行补测，加固。在复测中要注意下列事宜。

A、要与相邻段的控制中线桩、边线边沟及水准点位相互联接，吻合，如有误，必须找出误差原因直到闭合。

B、三角桩的点位差大于±15mm，则应放弃另补。

C、水准点高程误差大于10mm应放弃重补，使用新的高程。

2.2控制测量

现场采用三角网控制，三角网精度按五等精度控制。使用红外仪和全站仪其测角中误差≤5″，0，相对中误差≤1/40000，三角形最大闭合差 ≤15″，0。

三角网平差按条件观测平差为主。水准网平差按四级水准网标准，以站数为权倒数进行平差，用水准仪测设，往返测量的较差△R≤20√L。

L：水准点间距，以km计量。

2.3施工测量

A、用坐标法恢复道路中心桩，并与相邻合同段主体中线及其标高闭合。

B、用座标法放出路基用地桩和路堤坡脚，路堑口顶，边沟等位置桩，在路中心一定安全距离设立控制桩，间距不小于50米，桩上表明桩号，路中心挖（填）高度，这些控制桩要保持到竣工，测量，高程桩原则20米一断面，竖曲线断面10m一断面。

3、路基土石方施工方案及技术措施

3.1道路清表及排水

3.1.1清除表土与淤泥

（1）施工前，先在路幅两侧各开挖一条宽1.0m、深1.5m的排水沟，将施工区雨水、地下水有组织排至附近池塘和沟渠中，土渠坡度1％。

（2）挖方区的表土的清运

据地勘资料显示，同时结合现场的踏勘情况，平场的大面工作区及道路的挖方区表土多为中风化泥岩以及粉质粘土，表层清理时一般清表土深度为30-80cm厚。

较平坦的区域表土清理时，我方采用推土机配合装载机进行清理。坡度较陡的地方，采用挖掘机配合装载机进行清理。

推土机进行表土清理时，先将平坦区域的表土沿道路开挖线内推积到一堆，同时由装载机进行装车，及时运走；在陡坡区域，先由挖掘机进行挖土清理，及时将表土积成一堆后，再由挖掘机直接装进汽车运走。

（2）清表土的运输及弃土

清表土含有很多的有机物等杂质，质地比较软，不得用于路基回填区的回填土，必须运到弃土场。

在弃土场区，自卸车倒土以后，由一装载机进行场地的清理和平整，弃土场必须由一专职人员进行监督和管理，不得乱倒清表土。

（4）清淤泥：鱼塘、水田、水沟先用抽沟（30×50cm）抽水法排水，排不尽的'积水用污水泵或泥浆泵排干。大面积淤泥则在周边每隔10-15米挖2.0-3.0米的深坑（底部尺寸50×50cm），将污水泵或泥浆泵置于坑底，降低地下水位，然后将淤泥进行翻晒，待土体基本干燥后，再进行挖运。

3.1.2施工场地排水

在路基开工前，在路基两侧边线外，挖60×80cm的排水沟；在路基地表上隔20米由人工挖40×50cra的横向排水沟与两边纵排水沟相通，排干路基地表40cm以内的地下水，晒干原地面保证原地面的压实度。整理好因路基施工时切断的原有道路和农田排灌水系统，在施工前应作临时排水处理。

3.2机械挖土（石）方

3.2.1土方路基开挖法

测放定线，放出开挖的边线桩，对不同路段采取不同的施工方法。

对较短的路堑采用横挖方法，路堑深度不大时，一次性的挖到设计标高；路堑深度较大时，分成多个台阶、分级依次进行开挖。对较长的路堑采用纵挖法，其路堑宽度、深度不大时，按横断面全宽纵向分层开挖；对宽度、深度较大的路堑，采用通道式纵挖法开挖。

对超长路堑，采用分段纵挖法开挖。

路基土方开挖时，对大面积的区域采用机械化施工方法：土方汽车的运距在场区内大约为300--1500m左右，部分区域土石方很集中的地方，则将产生弃土，弃土时用运输车将弃土运达弃土场，按规定要求堆放。选用推土机推运时，运距适宜在100m以内，同时宜用挖掘机械配合自卸汽车施工的开挖方式。

路基开工前，应考虑排水系统的布设，防止在施工中线路外的水流入线内，并将线路内的水（包括地面积水、雨水、地下渗水）迅速排出路基，必要时，采用增加临时管涵及排水沟的办法解决，保证施工顺利进行。

对设计中拟定的纵横向排水系统，要随着路基的开挖，适时组织施工，保证雨季不积水，并及时安排边沟、边坡的修整和防护，确保边坡稳定。路槽达到设计标高后，用平地机整平，刮出路拱，并预留压实量，最后用压路压实，检查压实度。

（附：土石方开挖工艺流程框图）

土石方施工时的主要机械设备有：推土机，挖土机，装载机，压路机，自卸汽车。

3.2.2土方路堑的开挖方式

土方路堑开挖根据路堑深度和纵向长度，开挖方式可以分为横挖法、纵挖法及混合式开挖法三种。

(1)横挖法

对路堑整个横断面的宽度和深度从一端或两端逐渐向前开挖的方式称为横挖法，一层横向全宽挖掘法，适用于开挖深度小且较短的路堑。

多层横向全宽挖掘法适用于开挖深而短的路堑，土方工程数量较大时，各层应纵向拉开，做到多层、多方向出土，可安排较多的劳动力和施工机械，以加快施工进度。每层挖掘深度根据工作方便和施工安全而安定，人力横挖法施工时，一般1.5~2.0m；机械横挖法施工时，每层台阶深度可加大到3m~4m。横挖法适用于机械化施工，以推土机堆土配合装载机和自卸车运土较为有利，边坡修整和施工排水沟由人力与平地机修刮完成。

(2)纵挖法

分层纵挖法：沿路堑全宽以深度不大的纵向分层挖掘前进的作业方式称为分层纵挖法，本法适用于较长的路堑开挖。施工中当路堑的长度较短（不超过100m），开挖深度不大于3m，地面较陡时，宜采用推土机作业，其适当运距为20-70m，最远不宜大于100m，当地面横坡较平缓时，表面宜横向铲土，下层的土宜纵向推运：当路堑横向宽度较大时，宜采用两台或多台推土机横向联合作业；当路堑前为陡峻山坡时，宜采用斜铲堆土。

通道纵挖法：沿路堑纵向挖掘一通道，然后将通道向两侧拓宽，上层通道拓宽至路堑边坡后，再开挖下层通道，按此方向直至开挖到挖方路基顶面

土方开挖施工方案(篇11)

德化县西门至陶瓷学院道路改造工程

土方开挖、回填方案

工程概况：

工程名称：德化县西门至陶瓷学院道路改造工程

工程地点：德化县西门至陶瓷学院

建设单位：德化县规划建设局

设计单位：福建省林业勘查设计院

监理单位：福建泉宏工程管理有限公司

承建单位：福建省宏泰建设发展有限责任公司

一、施工方法：

1、基础底板扩大距离，两侧按1：0.25进行；

2、土方开挖时，由于不进行锚喷施工，要求土方开挖进行分层分段进行，开挖时人工配合修正边坡，保证基坑边坡变形在控制中；

3、土方开挖接近基底时在边坡上给出底标高控制线，控制线采用油漆进行标注，挖土机开始采用平刮方式施工，现场施工员配合挖土机进行测量标高，避免土方超挖；

4、为避免扰动基底土方，基底应留置不小于100mm厚的土方进行人工开挖；

5、底板中央集水井的开挖：在挖土接近基底时，根据基坑开挖边界图，挖土机适度挖掘，再进行人工开挖，清理。

二、施工准备

1、根据提供的地质、水文资料，详细了解场地的地层、构造、岩

土性质、不良地质现象及地下水等情况。

2、进行现场踏勘，阅读基坑围护设计图纸，了解邻近建筑物、道路、地下管线状况；

3、清理地上堆积物；

4、编制专项施工方案及作业指导书，加强对作业工人的技术交

底，安全交底及培训；

5、监测工作进场。

三、土方开挖

（一）、施工顺序

1、本工程采用二台PC250反铲挖土机进行机械开挖，挖土时应

分层分段开挖。

2、人员组织设经理1人，工程技术人员2人，安全员1人，杂工

4人，修土5人。

3、挖土方基本遵循的顺序：先挖至底标高。

4、挖土施工工艺：施工现场场地清理 测标高 理验标高合格 做好准备工作机械就位开挖装碴 运碴至弃土场场地清理平整。

（二）、挖土机械选用

根据本工程基坑深度及土方量，拟选用二台PC250履带式反铲挖

土机挖土。

5、土方开挖前，沿场地四周布设排水沟和截水沟，避免地表水流入开挖基坑内。

6、挖土从上面下分层分段依次进行，在挖方边坡上如发现有滑坡等土体，向挖方一侧滑移和软弱夹层、裂隙时，及时清除和采取相应措施，以防上崩塌与下滑；当遇到原暗塘塘坎时，采用人工破除；当遇到地下管线时，应通知市政、电力部门，将期移位后再行施工。

7、在机械挖出支护坡面后，要求人工及时修整边坡。

8、根据基坑监测提供的数据确定开挖深度，严禁出现超挖现象。

9、基坑的土方完成后排干积水和清底，及时进行下一工序的施工。

10、基坑挖土深度不得超过设计基底标高，如个别地方超挖、应用砂、碎石填补夯实；对软弱地基，经设计、监理同意后，可采取换填土层或加强垫层等办法。

11、土方工程不宜在雨天进行。在雨季施工时，工作面不宜过大，应逐段、逐片地完成，并应切实制订雨季施工的安全技术措施。

12、挖土在基底标高以上保留100mm左右有人工挖平清底，特别是承台的开挖必须由人工挖除。

13、开挖中若遇土层性质发生变化时，应根据实际修改挖方边坡，及时报监理审批。

14、开挖过程中严格挖制好挖土标高，边挖边修边坡，以防坍塌。

15、挖至基坑底时，会同建设单位、监理单位、质量检查站和设计人员进行验槽。

四、安全生产文明施工措施。

1、做好职工进场的各项安全教育，进行安全技术的交底，办好暂住证。

2、现场各岗位人员必须在现场，尤其是安全员随时巡视，做好一切应急措施，及时发现隐患，避免事故的发生。

3、严格遵守施工时间，尽可能夜间不施工，减小噪间污染，若确需夜间连续作业，办好夜间施工许可证。

4、基坑挖好后对周边用防护栏杆围护，且用警示牌示警，夜间做好安全值班工作。

5、严格遵守无锡市文明施工管理办法，争创文明工地。

土方回填施工方案

一、土方回填前的准备

1、回填料的确定

本工程回填料主要利用本工程开挖料。

2、施工前技术交底

土方回填前，由技术部向作业班组质检员进行详细的技术交底，将回填区域的划分、根据碾压试验确定的压实参数、施工方法等问题交代清楚。

二、施工部署

本工程回填按施工顺序进行，为适应主体建筑物的施工及满足建

筑物回填需要达到的条件，其填筑速度与建筑物施工速度相匹配，回填作业连续进行。

四、施工方法

1、施工方法

1.1土方回填区域划分

1.2填筑方法

1.3土方填筑：该部分土填筑面比较窄且深，呈倒三角断面，回填土料不能用推土机直接推土到位，采用在二级平台设挖掘机将土料倒到位，然后人工铺平，蛙夯夯实。

1.4土方回填：小型推土机平铺碾压；自由卸汽车绕运到位，小型推土机进行铺摊和碾压，建筑物两侧0.5m范围内，采用人工铺土，蛙夯夯实。

1.5 土方回填控制

土方回填过程中，对填筑过程进行严格控制。推土机铺土时，对边坡处要进行开蹬处理，开蹬宽度按开挖边坡系数和铺土厚度计算确定。铺土厚度不允许超出经试验确定的铺土厚度。在降雨前应及时压实作业面表层松土，并将作业面作成拱面或坡面以利排水，雨后应晾晒或对填土面的淤泥清除，合格后方可继续填筑。在整个回填过程中，设置专人保证观测仪器与测量工作的正常进行，并保护所埋设的仪器和测量标志的完好。

五、质量检查

1、填筑前，对测量后的基槽进行基础面的清理，然后报专业监理工

程师进行回填前的验收，验收合格后方可回填。

2、土方填筑时，对填筑段选派有经验的工程技术人员在现场填筑中进行监督并密切配合工程师监督人员的工作。

3、在专业监理工程师检查后对不合格的回填土，彻底按工程师的指示进行返工、修理和补强。

6、土方填筑完工后，首先对工程全部填筑部位按国家有关规范规程规定的有关内容进行自检，自检合格后报请工程师进行验收。

福建省宏泰建设发展有限责任公司

二0一一年 五 月

土方开挖施工方案(篇12)

一、编制依据：

1、结构施工图纸;

2、《混凝土结构工程施工质量验收规范》(GB50204—2002);

3、《建筑工程施工质量验收统一标准》(GB50300—2001)。

二、工程概况：

三、施工组织：

由于本工程基础为桩基承台基础，基础埋深-7.00M、-6.5M，工程±0.000相当的绝对标高为46.60m。拟采用反铲式挖土机进行整体开挖，开挖时由东向西进行施工开挖，开挖长度及宽度为基础承台边向外1m,坡比为1：0.6M，以便做排水明沟和埋设轴线龙门桩。基坑排水采用明沟排水、集水坑积水、潜水泵抽水，保证基坑底部无明水，以防基坑被水浸泡。

挖土机开挖至桩顶面设计标高，向上20cm处后，人工开挖余土，开挖的土方就近堆放于基坑内的空地，以便于以后的基坑回填。公建部位采用人工开挖。

机械开挖时，人工跟进清理基坑底及边坡、开挖排水沟。

基坑开挖后，安排专人负责排水。

四、施工要点：

1、机械挖土前先绘制详细的土方开挖图，规定开挖路线、顺序、范围、排水沟、集水井位置及流向、弃土堆放位置等，避免混乱，造成超挖、乱挖、应尽可能的使机械多挖，减少人工挖方。

2、机械开挖土方时设有专人负责指挥，严格控制挖土标高，因该建筑物是由桩承载;机械开挖深度控制在距桩顶100mm处，不得超挖。待孔桩施工结束在由人工清土地。人工清土应与机械挖土同时进行，以便利用挖土机将清理出的土方清出基坑，减少人工清工的工作量。

3、测量人员必须在坑底设置标高控制桩，以控制坑底标高，防止超挖。清土时坑底标高控制桩采用短木方，要求每隔2m×2m设置一个标高控制桩。同时要求测量人员及时将边轴线放出，以便清土人员开挖排水沟、集水井。

4、人工清土时，必须根据测量人员所测的标高控制线，拉线清土找平。第一步，可用尖头锹将余土清至基坑设计标高向上2～5cm左右，第二步清土时，必须保证基坑内无明水，且清土必须采用平口锹进行，保证坑地平整、标高准确，且不得扰动基层土。严禁在基坑内采用手推车运土。

5、基坑采取明沟排水，集水井集水，真空泵排出基坑外，确保坑底无明水，以防地下水和雨水浸泡，保证土方工程的质量。基坑内四周设300×300排水沟，采用多孔砖侧向砌筑，孔口便于基坑内的积水流入排水沟。基础垫层部位纵横方向每隔6～8m设置200×250～400(深)排水暗沟，内填40-70mm石子。开挖排水沟必须拉线进行，确保横平竖直、整齐美观。集水井砖砌，深度为基坑底向下1m，直径600～800mm。基坑表面的积水通过排水暗沟流入周边排水明沟，再由明沟流入集水井，通过潜水泵或污水泵排出基坑外。

6、为防止地表水流入基坑，根据现场实际情况的需要，可在距离基坑边1.5m处设挡水沟，沟通截面尺寸为300mm×300mm,采用红砖砌筑，坡度1‰～2‰，表面采用1:3水泥砂浆抹光。

7、基坑挖土期间，应收听天气预报，一旦出现雨水天气，应将基坑底部及边坡及时用塑料薄膜或彩条布覆盖，以防坑底土层及边坡被雨水侵蚀，影响工程施工质量或造成边坡失稳。

8、当基坑底部有软弱土层时，应及时请监理到现场确认，并采用人工开挖，并及时办理签证。超挖部位根据设计要求作如下处理：

用砂石回填至基础底标高，砂石垫层顶面宽度超出基础边300，每落深500，砂石垫层宽度底面增加300。

五、质量要求

1、认真控制土方的开挖深度，确保基底标高的准确，严防基底土层被扰动。人工清土时必须分层进行，严防超挖，一旦基底土层被扰动，应及时汇报，必须将扰动的土方清出，请监理验收后，采用级配砂石回填至设计标高。

2、土方工程质量标准：

(a)保证项目

基坑基底的`土质必须符合设计要求，并严禁扰动，地基处理符合设计要求。

(b)允许偏差项目及检验方法

1、标高+0、-50用水准仪检查

2、长、宽度(由设计中心向两边量)-0尺量检查

3、成品保护

(a)开挖时应注意保护定位桩、轴线桩、水准基桩、防止被挖土和运土机械设备碰撞或行驶破坏。

(b)基坑四周应设排水沟、集水井、以防雨水浸泡基坑。

(c)夜间施工应设足够的照明，并有专人负责指挥，防止地基超挖。

(d)基坑内排水沟、集水井中的积水应及时排出基坑。

(e)基坑开挖后，应及时浇筑素混凝土垫层，避免暴露时间过长而被雨水、地下水浸泡，影响坑底持力层的土质。未能浇筑混凝土的基坑底土层，在雨天应及时采用彩条布或塑料薄膜覆盖，防止被雨水浸泡。

六、安全措施：

1、机械施工区域禁止无关人员进入场地内。挖土机工作回转半径范围内不得站人或进行其它作业，卸土时应待运土汽车停稳后进行，不得将铲斗从运输汽车驾驶室顶部越过，装土时任何人不得停留在装土车上。

2、挖土机操作和汽车装土行驶要听从现场指挥，所有车辆必须严格按规定的行驶路线行驶，防止撞车。

3、夜间作业，机上及工作地点必须有充足的照明设施，在危险地段应设置明显的警示标志和护栏。

4、雨期施工，运输机械和行驶道路应采取防滑措施，以保证行车安全。

5、基坑开挖时四周的围护要及时跟上，不要留有安全上的隐患。

土方开挖施工方案(篇13)

基坑土方开挖按施工方案施工，工程款在土方工程作业面下挖五米时付工程款的80%。基坑土方全部完工后，通过甲方测量验收合格后按甲方实际测量标准结算付清全部工程款。

七、甲方责任

１、甲方提供施工图及施工变更文件。

２、甲方负责施工技术监督，质量检查工作。

３、甲方负责协调不同施工班组之间的事务。

４、甲方负责制定并下发施工中的各种管理制度。

八、乙方责任

１、乙方必须按甲方提供的施工图纸及技术变更文件施工。变更项目与原图纸出入较大时，经双方另行议价后施工。

２、乙方必须按现行施工规范施工。

３、乙方所使用的机具：全部自备。

４、乙方必须按甲方所要求的工程进度合理安排施工人员及车辆，确保工程进度及工程质量，否则甲方将根据情况处罚。

九、本协议一式两份，自双方签订之日生效吗，其它未尽事宜，后经协商解决。

发包人（签章）：承包人（签章）：

法定代表人或委托人（签字）：法定代表人或委托人（签字）：

日期：日期：

土方开挖施工方案(篇14)

一、沟槽土方施工工艺

（一）沟槽开挖前的准备工作

1、开挖前对施工范围内各种现有管线进行一次全面、细致的调查，如有问题及时和相关部门联系。

2、熟悉图纸及设计文件。

3、检查机械设备情况及数量。

4、测量放线，确定开挖位置。

5、通知所有管线单位，在现场标明各管线的位置，如有需要拆迁转移的管线，因尽早拆迁转移。

6、待业主把需拆迁的房屋或管线、电缆、树木拆迁转移后，我项目部先对施工道路中障碍物清除干净。

7、附近的房屋、铺面等建筑物距离开挖的沟槽为3.5~4.5米，具有较大危险性，我项目部决定采用全封闭式彩钢板围护，在路口处安放红色警示灯提高安全。

8、待所有准备工作做完后，先开挖路床深度为1米~1.5米后，再开挖沟槽。

9、配备安全人员做应急措施。

（二）开挖沟槽的防护措施

1、在开挖沟槽前先在边线设立固定观察点，主要观察开裂及塌方情况，配备专职人员观察。

2、一般情况下，先挖污水沟槽，待污水沟槽回填后再挖雨水沟槽。

3、如果观察出现开裂塌方及液限较大的土质（软泥等），则按无间隔排列或咬口排列打加密钢板桩（槽钢）。危机处理加密槽钢厚度为10mm-15mm，宽度为25cm。并用槽钢做横梁。

4、房屋、铺面距离沟槽边缘不足4m时，为保证建筑物安全，全部采用无间隔排列钢板桩（槽钢）防护，以防边坡坍塌对建筑物产生危害。

5、在施工过程中有专职安全人员指挥车辆运输土方，以免车辆接近沟槽，引起塌方。

（三）沟槽开挖方法

1、土方开挖采用自然放坡开挖，放坡系数为1：0.5

2、开挖方式以机械开挖为主，人工开挖进行配合。土方采用分段分层开挖的方式进行，开挖深度3.0m以内的采用挖掘机一次开挖至距沟槽底20.0cm，开挖深度超过3、0m的，采用挖掘机分两次开挖至距沟槽底20.0cm，挖出的土方用自卸运土车运至指定余泥堆场。

3、沟槽基底标高以上20cm的土层，采用人工开挖、清理、平整，以免扰动基底土，严禁超挖。

4、沟槽开挖过程中，不同土层面标高须报验监理、业主确认，并做好记录。

5、土层与设计不符时，及时通知设计、监理单位，由设计、监理及施工单位共同商讨处理方法。

（四）沟槽排水措施

1、在沟槽外设置排水沟和集水井，截止沟槽外地表水流入沟槽，集水井内的污水经沉淀后排放。

2、开挖时基底设置临时排水沟，排水沟的截面尺寸为200mm×300mm，沿着临时排水沟每隔20m设置600mm×600mm×800mm的集水井，采用潜水泵把集水井的水抽出沟槽外。

（五）注意事项

1、开挖后的土方如达到回填质量要求并经监理确认后应用于填筑材料，不适用于回填的土料弃于业主、监理指定地点。

2、沟槽开挖时其断面尺寸必须准确，沟底平直，沟内无塌方，无积水，无各种油类及杂物，转角符合设计要求。

3、土方外运采用载重自卸车，沿施工现场临时施工便道，将余泥运至弃土场。

4、夜间开挖时，应有足够的照明设施，并要合理安排开挖顺序，防止错挖或超挖。

（六）土方回填

1、待管道安装完成并经验收合格后，方可进行土方回填。

2、回填材料选用合适的并经监理确认的挖出土或经试验合格的外运材料。回填前，确保沟槽内无积水。不得回填淤泥、腐植土、冻土及有机物质。

3、土方回填采用分层对称回填分层夯实的方法，每层回填厚度不大于300mm。

4、回填土夯压密实度达不到要求的密实度时，可根据具体情况加适量石灰土、砂、砂砾或其他可达到要求密实度的材料。

5、回填管道两侧土方时应避免碰撞管道以免损坏，每层回填完后，采用打夯机夯实。

6、管顶土方回填时，路基面以下深度范围压实度要求为：0～800mm范围压实度不小于95%，800～1500mm范围压实度不小于93%，1500mm以下压实度不小于90%。

（七）质量保证措施

1、认真熟悉设计图纸，搞清管道与道路中心线的尺寸关系。用经纬仪、水准仪进行施工测量。

2、认真核对轴线和各桩的桩位。

3、认真掌握标高，严禁超挖。挖土机进行突防开挖过程中，要控制挖土机的下挖高度，不能超挖，边坡应预留不少于200厚的土供人工修整。人工开挖严格控制每层挖土深度和总深度，同样严禁超挖，并保证均衡、对称开挖。

4、妥善保护好各轴线桩与高程桩。

5、采用卸载放坡开挖土方，采用自然铲坡，严禁人工填平找坡。

（八）安全保证措施

1、基槽开挖应尽量避开雨季施工。如遇雨天，应加强排水措施；道路及坡道应采取一定的防滑措施。

2、基槽开挖时，应认真加强对边坡的监控。如发现边坡有裂缝、疏松、落土或变形等现象，应立即停止施工，加强监护或将边坡坡度适当放缓。

3、机械挖土时，挖机应保持水平位置。每次移动后，支座应稳当，下方的土层应牢固。作业时，必须待臂杆停稳后再挖土；装车时，应待汽车停稳后再装土，回转挖土机严禁铲斗从汽车驾驶室顶部越过。

4、人工挖土时，操作人员相互之间应保持适当距离。一般保持左右距离为2-3m；前后距离为4-6m。并应采取同一方向挖土，使镐时不准戴手套。

5、第一工作面以及边坡顶部10m范围内不得卸土堆土或放其他重物。在挖土期间应做好塔吊的设备基础，同时应考虑基坑开挖时的机械开挖行走路线与土方运输路线以及机械开挖、运输及装载设备下的路基的承载能力，如承载力不足应加固行车下的路基。

6、基槽四周应设置围栏，夜间亮红灯警示，严禁操作人员在基坑内休息。

7、基槽支护施工前要对周围地下管线、排水沟及市政设施进行调查，必要时对周围下水道封堵，确保生活污水、地表水不能流入基坑内，坑上部排水沟，做成砖砌水泥砂浆抹面排水沟，上设钢围栏。

二、路基土方施工工艺

（一）准备工作

1、测量放样

施工恢复定线测量及施工放样是施工准备阶段的主要技术工作，根据设计图纸、监理工程师书面提供的各导线点坐标及水准点标高进行复测，闭合后将复测资料交监理工程师审核。同时应根据监理工程师批准的定线数据进行施工放线。按规范中规定，路基施工前，应根据恢复的路线中线标、设计图、施工工艺和有关规定钉出路基用地界桩、路堑坡顶、边沟、取土坑、护坡道、弃土堆等的具体位置桩。道路中线桩直线部分每20m一个，每100m设一个永久性固定桩，曲线部分除20m设一整里程桩外，曲线的起点、终点、圆缓点、缓圆点都应设置固定桩。在中线桩施测后，进行横断面测量，然后根据路基横断面图及实测标高进行边桩放线。在挖方断面的坡顶点位置上，钉开挖断面的边桩，边桩上应注明里程、挖深，左右边桩以拼音字头或英文字头表示。一般在距边桩一定距离的外方，设栓（护）桩，以备边桩丢失后及时恢复。同时导线点、水准点应设立特殊标志，进行保护以免施工中遭到破坏。

经过准确放样后，提供放样数据及图表，报监理工程师审批。经批准后承包人才可进行清表开挖。测量精度应满交通部颁有关公路工程验收标准或合同规定标准。

2、施工前的复查和试验

路基施工前，施工人员应对路基工程范围的地质水文情况进行详细调查，通过取样试验确定其性质和范围，并了解附近既有建筑物对特殊土的处理方法。

土工试验取样一般按设计文件提供的资料每一种土类取样不少于三组，也有按桩号取样进行土工常规或试验的。

3、路基开挖前的排水设施

由于水是造成路堑各种病害的主要原因，所以不论采取何种开挖方法，均应保证开挖过程中及竣工后的有效排水。应做到：

1）土方工程施工期间应修建临时排水沟。

2）临时排水设施与永久性排水设施相结合，流水不得排于农田、耕地，污染自然水源，也不得引起淤积和冲刷。

3）路基施工时应注意经常维修排水沟道，保证流水畅通。渗水性土质或急流冲刷地段的排水沟应予以加固，防渗防冲。水文地质不良地段，必须严格搞好堑顶排水。

4）引走一切可能影响边坡稳定的地面水和地下水，在路堑的线路方向上保持一定的纵向坡度（单向或双向）以利排水。

（二）路基土方开挖施工

1、路基土方的开挖方式

路基土方开挖根据路堑深度和纵向长度，开挖方式采用横挖法。横挖法对路基整个横断面的宽度和深度从一端或两端逐渐向前开挖的方式。

2、土方工程数量较大时，各层应纵向拉开，做到多层、多方向出土，可安排较多的劳动力和施工机械，以加快施工进度。每层挖掘深度根据工作方便和施工安全而安定，人力横挖法施工时，一般1.5~2.0m；机械横挖法施工时，每层台阶深度可加大到3m~4m。横挖法适用于机械化施工，以推土机堆土配合装载机和自卸车运土较为有利，边坡修整和施工排水沟由人力与平地机修刮完成。

3、路基挖方机械化施工

路基施工的特点是，合同工期要求短，质量要求高，同时由于土方施工作业受季节影响，因此，必须很好地组织机械化施工。

（1）机械配套及选型

本工程质量要求高，工期紧，任务重，要真正做到合理的机械配套，除考虑到工程数量、施工方案、工期、技术标准要求、当地的水文地质情况、本单位的实际情况外，还要考虑到设备的适应性、先进性、经济性和可靠性。

a、设备的适应生、可靠性

土方运距：当土方的运输距离小于100m时，选用推土机100~500m或＞500m时应选自卸车运土。

施工条件的要求：机械设备要满足场地的作业条件。

机械组合尽可能并列化：这里指的是主要设备最好能配备2台以上，这样平时可以多开工作面，加快施工进度。一旦因机械故障停机时，2台（或多机时）可以及时调整，不至造成全面停工，这在工程施工中是经常遇到的问题。

b、同一流程上各种机械的生产率应相互匹配

在土方工程施工中往往是多种机械联合作业，例如挖方施工作业程序，其中有一个环节不匹配就会造成待装车过多或自卸车不足的现象，因此要求在施工组织中要及时合理地调度和安排，有时因为运输距离的变化三个工作日内就会有不同的安排。

c、科学地进行机械保养与维修

由于土方施工灰尘大，对推土机、装载机、自卸车的空气滤芯双套配置，收工后将灰尘大的滤芯交机械修理班。将已经吹洗干净的滤芯取回，以求得在机械正常运转情况下的最大生产能力。

d、保证燃油料和机械配件的供应

燃油料的供应是机械施工的保证，工地柴、汽油的供应一般有两个渠道，交通方便的地方请加油站在工地设点，加油站负责日常加油定期结算；工地交通不便时，可经有关部门批准在工地设地下油罐及加油泵，由专人管理。油罐的储量要满足用油高峰期的需要，并与石油供应商建立好供应合同。在油库附近要严禁烟火，做好治安防火工作。对加油管理应有相应的办法和制度。

除此之外，为保证工地用油（有些大型设备收工后停在工地），必须配备有专用的加油车辆加油车辆，加油车辆每天提早到达工地，开工前为工地机械加好油。工程施工准备阶段，就进场的设备与配件的供应进行市场调查，询价选定供货商以保证机械修理换件能在最短时间内解决，提高机械的使用率。

（2）土方机械施工机械配置（详见第七章：设备机械表）

（3）施工中在路侧布置车辆通行道路（便道）。施工时，便道可作为运土车辆的通行道路。

土方开挖施工方案(篇15)

基坑土方开挖合同

合同编号：

发包人：

（以下简称甲方）

承包人：

（以下简称乙方）

依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》、《建设工程质量管理条例》及其他有关法律、行政法规，为明确双方在施工过程中的权利、义务和责任，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，经双方友好协商，签订本合同。

第一条 合同内容与承包方式

一、工程名称：

基坑土方开挖

二、工程地点：

三、工程范围：

万方综合体

范围内的土石方工程。具体施工范围以甲方提供的施工图（总平面图、桩基施工图、基础图纸）、设计文件、设计说明及施工过程中下发的设计变更、图纸会审记录等文件资料为准。工程施工过程中，根据工程建设需要，甲方有权视乙方的工程质量、进度、安全等情况对乙方承包范围内的工程量进行调整。

四、工作内容：

1、工程范围内的清理，包括林木砍伐、树桩基挖除及灌木、杂草、农作物、垃圾清理等内容，所有清表垃圾均需外运弃置。

2、场内土石方平衡：挖方区土石方的挖、装、运、平整、修边坡及基底（平台按设计要求标高或缓坡要求完成），含土石方中障碍物清除。边坡及缓坡造型按设计要求及相关规范要求完成。

3、基坑/地下室土石方开挖、装运。

4、原有建筑物基础破碎、清理、外运。

5、淤泥、流沙的开挖、清运。

6、多余土石方外运。

7、零星土石方工程（如甲方要求乙方配合完成的道路、场地平整等）。

8、为可能需要配合的零星工程提供机械设备台班。

五、承包方式：

1、本工程采用单价包干的形式，在承包范围内以包工包料、包机械、包工期、包质量、包安全文明施工、包协调各类外部关系、包验收合格、包市场风险、包税金、包利润、管理费、检测费用的形式由乙方承包。

2、如本工程需办理外运弃置土方等手续的，则由乙方办理相关的手续并承担相关费用。

第二条 工期要求

一、开工日期：暂定

****年**月**日进场施工，具体开工日期以甲方下发的开工令为准。

二、合同总工期：

日历天。乙方需在总工期期限内完成合同约定的所有工作，并完成所有设备离场工作。本工程的所有工期均指日历天数，包括所有法定假期、休息日在内。

三、甲方可以根据现场的施工条件，合理安排本合同工程项目进行分段施工，乙方需无条件的按甲方现场管理代表下发的分段施工指令组织施工。

四、因甲方原因或不可抗力原因导致工期延误的，经甲方确认后，相应工期予以顺延。

第三条 施工技术要求

一、按国家、地方颁布的现行最新的施工验收规范和有关法律、法规要求和设计要求组织施工。

二、施工技术要求详见本合同附件。

第四条 验收标准

一、本工程的施工及验收应严格按国家和省、市相关设计及施工验收标准、规范及规程执行，要求工程质量合格；

二、施工质量验收按国家《土石方工程施工技术要求》执行。

第五条

合同价

一、合同暂定总价：

。（含税）

二、计价方式：单价 元/方（大写：壹拾叁圆伍角每立方米），按乙方实际挖掘土方测量后计算的工程量，乘以土方单价，据实结算。

三、以上包干单价所包含工作内容：

包括但不限于材料费、人工费、机械费、各种材料损耗、机械进退场费、定位测量放线、管线处理费、垃圾及植被等的开挖及清运、土石方中障碍物清除、场地平整、土石方清运、渣土排放增加费、淤泥流沙开挖清运处理费、施工场地抽地表水费用（含技术处理费，基坑土石方开挖的降水排水费除外）、合同工期内的赶工费、施工水电费（含洗车水、电费用）、各种施工风险、技术措施费（含雨季及异常气候施工措施费）、管理费、安全文明施工措施费、抑尘降噪费、临时设施费及其他措施费、协调各类外部关系保证施工顺利进行的费用、一切不可预见费、税金、利润及本合同虽未提及但乙方在完成本工程过程中必须支付的与本工程相关的其他费用。

四、因不可抗力原因等非甲方原因导致机械无法全面开工，造成乙方机械停滞的，经甲方确认后工期顺延，乙方不得向甲方提出任何费用补偿、赔偿要求。

第六条 工程量计算

一、计量依据：本工程开挖前的原始地形图以甲方、乙方签字认可的测量数据为计量依据；各施工区段完工后以甲方、乙方、场地接受方三方签字认可的测量数据为计量依据。

二、原始测量数据要求：

①土石方挖后完成面必测，实际挖填范围线、边坡线、坡度拐点、其它的轮廓点必测。②测量点要求布点均匀，根据现场地势起伏变化，选择布点间距为 10 m× 10 m布置方格网，基坑开挖布点间距不大于5m×5m。③土石方完成测量时，场地接收单位已进场的，竣工完成面测量须由甲方组织甲方、乙方、场地接收单位共同参加。

三、计量方式：①挖方方量：按开挖前的原始标高减去开挖后的标高计算方量。不论土石方类别、干湿度、土方与石方的比例、土石方与其他材质（垃圾）的比例，均按挖掘前的天然密实体积计算。由于施工单位原因造成的塌方及超挖、超填部分均不计方量及费用。

四、乙方必须按图纸设计要求进行机械作业，不得超挖、超填。否则，超挖、超填部分不计工程量，且乙方须负责甲方要求整改，费用自理。

五、甲方指定的本工程内的零星机械台班和其它临时性工作，能按方量计算工程量的按方量乘以相应的综合单价计算费用。

六、土方开挖地面原有建筑物拆除，按5元/㎡补偿发包人（拆迁面积约4万方，具体以现场甲方确认实际拆迁面积为准），拆除废砖渣、钢筋等由承包人处理，运输至施工场地外，不得影响工程施工，原建筑物基础由承包人拆除，发包人不作任何补偿。

七、现场临时道路修理、维护，由承包人负责，施工工程中如承包人服从现场管理、文明施工，无安全事故、无签证、无相关部门纠纷、罚款，地面建筑物5元/㎡拆迁补偿费，发包人可作奖励，奖给承包人，不收取此项费用。

八、承包人150万元（大写：壹佰伍拾万元）合同履约保证金，待进场施工后，发包人无息逐步退还给承包人。

第七条 付款方式及税务要求

一、应付工程款不低于20%，甲方用商铺或住宅当期销售市场价抵扣工程款，商铺面积2间不低于100㎡，剩余部分工程款支付自项目取得预售许可证后用销售回款分期支付。

二、乙方应就本合同约定之业务向甲方开具合法、有效之票据（发票），若因乙方自身原因或所开票据（发票）本身之问题造成甲方日后发生税收风险而产生的经济损失，应由乙方承担，甲方保留进一步法律诉讼的权利。

三、以工程款抵房款时：双方办理合法的财务手续与税务手续。

第八条 双方责任

一、甲方责任

1、甲方委派

（电话：）为现场管理代表，代表甲方处理日常管理事宜，监督检查工程质量、进度、负责设计图纸的变更，工程期间的质量验收及其他事宜。

2、及时确认乙方所完成的工作量。

3、及时提供施工过程中的相关图纸和技术资料

4、负责坐标点设置及提供水平控制点。

5、提供本工程所需施工用水、用电的接驳点,确认用水量、用电量，通知甲方财务。

二、乙方责任

1、乙方委派：

（电话）为项目经理，委派的项目经理须持有与工程项目相适应的真实有效的资格证书，负责现场管理工作与相关资料的签字确认，负责施工期间的施工质量、安全等问题。如甲方指令更换不能胜任、玩忽职守的项目管理人员（包括项目经理等及施工管理人员）及班组的，乙方必须服从并在24小时内执行。

2、乙方负责施工区内的测量、定位、放线工作，并报甲方复核无误后方可进行下一步施工。

3、乙方应在开工前7天提交施工组织设计、材料机械人力进场计划、施工进度计划送甲方审核，并根据甲方合理的审核意见予以修改、完善。甲方核准后，乙方应严格遵照执行。

4、乙方在施工过程中，无法满足甲方提出的土方开挖及地面建筑物拆除进度要求，甲方书面通知乙方3日后，仍无法达到甲方安排进度，甲方有权随时解除土方开挖合同，另选择合适施工单位，乙方必须无条件配合退场，退场后再进行工程量清算。

5、本工程如需爆破的，乙方应遵守爆破的有关政府规定及甲方要求，向有关管理部门办理爆破相关手续，应采取有效措施降低噪音、防止因爆破对附近建筑物或构筑物、第三人的损害或影响，并承担因该类损害或影响的处理及造成的损失和责任。

6、地下管线不明的，乙方必须人工开挖探槽。施工过程中对于不明管线破坏造成赔偿的，由乙方承担全部责任。

7、遇地下文物的，必须立即停止作业，保护好现场并立即向有关部门报告。

8、乙方需遵守现场工地管理条例、规章制度，服从甲方项目部调度，做好安全、文明施工等工作，必须保证现场满足安全文明施工的要求及地方政府的相关规定。

9、任何情况下，乙方承诺不得停工（因天气原因除外），停工3日以上无条件无理由退场，退场后清算。

第九条 违约责任

一、乙方项目经理非经甲方同意不得更换。否则每发生一次需向甲方支付违约金10000元。乙方现场代表未经甲方同意不得随意离开施工现场，否则每发生一次需向甲方支付违约金1000元。按双方确认工期，承包人每延后一天，罚款1万元。

二、乙方须严格按照附件《土石方工程施工技术要求》施工，否则每违反一条需按合同暂定总额的1%向甲方支付违约金，并需按工程施工技术要求进行整改，整改费用由乙方自行承担；拒不整改的，甲方有权解除合同，乙方需按合同暂定总额的20%向甲方支付违约金，同时三天内无条件退场。违约金不足以弥补甲方损失（包括但不限于甲方另行委托的其他施工单位进行挖、运、填等整改费用及管理费用等）的，甲方有权对不足部分予以追偿。

三、因停工造成的退场，造成双方的损失，由乙方承担。

四、外运垃圾、土石的弃置造成的纠纷成本由乙方承担。

第十条 其他约定

一、乙方须积极采取有效措施抑制扬尘，保证良好的施工环境；乙方须在场地出口处设置洗车设施，并安排专人洗车，以保证车辆及工地出入口的清洁，同时需负责场地内外的路面清洁卫生，符合环保要求，并承担一切费用。

二、乙方办公、住宿等临时设施搭建，由乙方在红线外自行解决，费用由乙方负责。

三、乙方负责协调村民等各类外部关系确保施工顺利进行，并承担相关费用。

四、乙方已充分考虑将来的各种可能影响施工成本的因素，包括人、材、料、机械成本上涨、周边村民关系维护等，合同履行中乙方不得以任何理由向甲方提出调增综合单价。

五、乙方在动力设备、地下管线、临街交通要道附近施工时，应在开工前向甲方提交安全防护方案，经甲方认可后实施。

六、因乙方原因（包括未按图修坡、开挖违反施工规范、未按填土技术要求及施工规范回填压实等原因）导致乙方施工期间的塌方或交付甲方进行下一工序后的塌方、下沉、开裂等，其处理费用及责任由乙方自行承担。

七、乙方在合同履行期间的机械、人身安全保卫问题、发生的质量与安全事故（人、机械）、交通违章违规的处罚、路面污染的处罚、证照不齐导致的处罚等均由乙方自行负责。对甲方造成损失的，甲方有权要求乙方赔偿。

八、乙方自甲方指定施工用水接驳点接取施工用水，施工用水设施费用(包括抽水设备、用水管道、临时储水池等工程用水所需的全部设施)及水费由乙方承担。

九、乙方自甲方提供的施工用电源接驳处自行接驳电源，提供、安装一切临时电杆、桥架、线缆(不论架空或埋地)、配电装置、电表、附件等临时用电设施并承担工程费用，在工程竣工后及时拆除。

十、在施工过程中，甲方有权根据工程的工期要求及实际情况要求乙方增加施工设备，乙方须无条件配合，否则由此产生的一切损失由乙方承担。

第十一条 合同纠纷解决办法

本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，协商不成的，依法向工程所在地人民法院起诉。

第十二条 附则

本合同一式六份，甲方执肆份，乙方执二份，具同等法律效力。本合同自甲乙双方签字盖章后生效。

甲 方（签章）：

乙 方（签章）：

甲方代表人：

乙方代表人：

联 系 电话：

联 系 电 话：

研发方案集锦15篇

幼儿园开展活动，可以在一定程度上促进幼儿身心的发展，幼师和幼儿们在活动中一起游戏，可以更好地增进班级之间的凝聚力。为了提高孩子的好奇心，我们更加需要在活动之前准备好优秀的活动方案。那么，最近你是否在搜集幼儿活动方案呢？以下为小编为你收集整理的研发方案集锦15篇，更多相关信息请继续关注本网站。

研发方案(篇1)

一、考核目的

为推进公司新药上市的顺利开展，充分调动员工工作积极性，建立、完善绩效考核的激励机制，制定本绩效考核方案。

二、考核原则

以新药顺利上市为导向；以核心能力提升为根本；以战略目标落实为基准。考核指标符合实际；衡量标准有据可寻；奖惩条例公正、清晰；评估操作简便易行。

三、绩效考核

关于研发部经理的绩效考核，考核周期为每半年考核一次（上半年和考核），分别占绩效工资总额的40%和60%。

四、考评日期

1、7月1日前，请认真总结上半年工作，并在考核表“完成情况”栏填写，报直接上级考评。

2、12月31日，直接上级对研发部的上半年绩效进行考评（原则上，考评分不超过董事长对直接上级研发KPI的考评分），并将考评情况反馈被考评人。

五、绩效KPI考核

（一）KPI考核

（二）考核说明：1、2、3、4、上述考核涉及提交书面报告的，须抄送人力资源部备案。

上述所有项目考核减分扣完即止、不倒扣分；加分不超过该项分值的50%。绩效工资＝绩效工资基数绩效考核系数。绩效考核系数与绩效考核分对应关系如下：

以上考核分分，系数，应发金额为：元。

研发方案(篇2)

研发方案

引言：

随着科技和信息技术的飞速发展，研发方案成为各个行业不可或缺的一部分。无论是制造业、服务业还是科学研究领域，研发方案都扮演着重要的角色。本文将详细介绍研发方案的定义和意义，并从三个方面来具体阐述如何编写一个成功的研发方案。

一、研发方案的定义和意义

研发方案是研究与开发一个新产品或服务的计划和步骤的总称，以实现特定目标为导向，包括项目范围、目标、方法、时间安排、资源需求等要素。研发方案将研究和开发过程化为有序的步骤和计划，确保项目的有效进行。

编写研发方案具有以下几个重要意义：

1. 提供指导和计划：研发方案为整个研发过程提供了明确的指导和计划，使研究人员清楚地知道下一步该做什么，以达到既定目标。

2. 管控项目进展：研发方案可以用来追踪项目的进展情况，及时发现和解决问题，确保项目按时完成。

3. 探索新的机会和创新：通过编写研发方案，研发团队可以更好地了解市场需求和竞争对手，并从中寻找到新的机会和创新点。

4. 提高资源利用效率：研发方案能够准确评估项目所需的资源，帮助研发团队进行合理的资源分配，提高资源利用效率。

二、研发方案编写的具体步骤

1. 确定项目目标：明确项目的长期和短期目标，包括产品或服务的特点、功能、性能等。同时，确定项目的约束条件，如时间、成本、资源等。

2. 市场需求分析：通过市场调研和分析，了解市场对产品或服务的需求和竞争情况。确定产品或服务的定位和目标客户群体。

3. 技术可行性评估：对产品或服务的技术可行性进行评估，包括技术难题、研发资源、技术人员等方面的考虑。确定技术路径和研发方向。

4. 研发计划和时间安排：制定详细的研发计划和时间安排，包括各个任务的起止时间、依赖关系和里程碑节点，确保项目在规定的时间内完成。

5. 资源需求评估：评估项目所需的资源，如资金、人员、设备、材料等，并合理安排资源的分配，确保项目的顺利进行。

6. 风险评估和风险管理：分析项目可能面临的各种风险，并制定相应的措施来规避或降低风险。同时，建立风险管理机制，及时发现和解决问题。

7. 研发流程设计：制定研发流程和各个环节所需的标准和规范，确保研发过程的质量和效率。

8. 成果评价和迭代改进：对研发成果进行定期评价和检查，及时调整研发方案，并进行迭代改进，确保项目的成功完成。

三、研发方案编写的注意事项

1. 明确清晰的语言：研发方案的语言要简洁明了，避免使用专业术语过多，确保每个人都能理解。

2. 详细全面的内容：研发方案要包含所有必要的信息和步骤，并逐个详细阐述，确保不会遗漏关键细节。

3. 可操作性和可衡量性：研发方案中的目标要具有可操作性和可衡量性，即能够衡量进展和完成度，并能够将目标转化为具体的行动和任务。

4. 灵活性和可调整性：考虑到项目可能遇到的变化和不确定性，研发方案应该具有一定的灵活性和可调整性，以适应不同情况下的需求变化。

总结：

研发方案是指导和管理研发项目的重要工具，它能够为研发团队提供明确的计划和指导，帮助项目顺利进行。编写一个成功的研发方案需要明确项目目标、深入分析市场需求、评估技术可行性、规划研发计划和时间安排、合理安排资源、降低风险等。在编写过程中需要注意语言的清晰明了、内容的详细全面、目标的可操作性和可衡量性，以及方案的灵活性和可调整性。只有通过精心编写的研发方案，才能够更好地推动研发项目的成功实施。

研发方案(篇3)

产品研发方案是指对某一种特定的产品进行研究和开发的一种方案，通常是由一系列的步骤和策略组成，旨在确保研发出的产品在市场上有较好的竞争力和质量保障。

首先，制定产品研发计划是至关重要的。这个计划应该包括有关产品的目标市场和目标客户的详细信息，以及具体的技术要求和产品质量标准。在这个过程中，需要通过市场调研以及对竞争对手的分析，了解目标市场的需求、趋势和消费者对产品的态度。这个阶段的一个重要的产出是产品技术规格书，它描述了产品的功能、设计要求、开发成本、生产成本、计划量产和市场推广等基本信息。

其次，执行研发流程，包括产品设计、开发、生产和市场推广等环节。首先是产品设计，主要是确定产品外观、结构、功能、性能等，以及材料、工艺和质量要求。设计完成后，开发环节将根据设计稿完成对产品的具体实现。这个阶段需要严格执行质量安全管理制度，确保产品开发过程中不断对产品进行安全性、可靠性、耐久性等方面的考量。这个阶段的结果是原型或批量样品。然后是生产准备，主要是在生产过程中进行可行性分析，确定生产工艺，确定原材料供应商、配件供应商、加工厂等合作伙伴。最后是市场推广，在对产品进行质量检验和性能测试的同时进行市场推广，将产品通过销售终端、营销活动等方式宣传推广。

最后，开展后续服务，包括产品售后服务以及改进优化。售后服务是指在产品销售后，消费者因使用问题产生的保修、维修等服务，需要建立完善的售后服务制度，及时、专业的处理用户的问题。改进优化是指对产品进行技术升级和改进，为用户提供更优质的产品和服务，保证长期的市场竞争力。

总之，一个成功的产品研发方案需要有严密的计划、执行、服务三个环节，并保持科学和创意的相互结合，才可以最大限度的减少风险，确保产品在市场上的成功和可持续发展。

研发方案(篇4)

为进一步深化中心的管理体制改革，激发内部活力，引导和激励广大职工爱岗敬业、干事创业的积极性、主动性和创造性，根据沁政办x315号文件规定，结合我中心实际，经领导班子研究，全体职工讨论，在原方案不断进行修订完善的基础上，制定本方案。

一、指导思想

坚持以人为本，积极适应新形势、新任务对人的使用和管理，充分体现德、能、勤、绩，调动职工的积极性、主动性和创造性。建立新型的工资收入分配制度，发挥绩效工资的激励效能，既要体现出岗位、职务、职称、工作实绩、贡献大小，又要保证职工思想稳定、单位和谐平稳，提高卫生防病工作水平，提升为人民群众服务质量，促进疾控事业的全面、持续、和谐发展。

二、实施范围

绩效工资是以岗位为主，考核工作实绩、贡献大小的一种工资分配模式。本方案的实施范围为中心在职在编工作人员。

三、组织领导

(一)基本原则

1、明确岗位职责，强化岗位管理。

绩效工资的分配应加强岗位意识，明确岗位职责，强化岗

位管理，保证各项工作的落实。

2、严格岗位考核，注重岗位实绩。

绩效工资的分配要体现岗位目标任务，要与实绩和贡献大小紧密结合，同时要将科室和中心考核相结合，平时考核和年度考核相结合。

3、坚持优劳优酬，公平公正。

通过实行绩效工资，进一步完善分配激励机制，实现优劳优酬，奖勤罚懒，多劳多得。

(二)组织机构

实施绩效工资，政策性强，涉及面广，关系到广大职工的切身利益。为了确保绩效工资的顺利实施，中心成立绩效工资考核分配工作导小组，组长由担任，副组长由、担任，成员由办公室主任、财务科长及各科科长组成，全面负责中心的绩效工资考核工作。

四、绩效工资来源

绩效工资分为基础性绩效工资和奖励性绩效工资两部分，总额由财政部门核定拨付。基础性绩效工资占绩效工资总额的70%，按照规定每月发放给每位职工;奖励性绩效工资占绩效工资总额的30%，按照中心制定的方案进行分配。

五、奖励性绩效工资分配原则

(一)明确岗位职责，强化岗位管理。以岗定薪、岗变薪变，向专业技术岗位倾斜。

(二)严格岗位考核，注重岗位实绩。绩效工资的分配要体现岗位目标任务，要与实绩和贡献大小紧密结合，重点承担向“绩效考核”工作任务重、做出突出成绩、技术含量高、风险大等人员倾斜。

(三)坚持优劳优酬，公平公正。通过实行绩效工资，进一步完善分配激励机制，强化平时，注重成效，打破平均主义，实现优劳优酬，奖勤罚懒，多劳多得。

六、奖励性绩效工资的分配与发放

按照政办x315号文件规定，“在分配中坚持多劳多得、优绩优酬，重点向关键岗位、业务骨干、和成绩突出的工作人员倾斜”、“事业单位主要领导绩效工资水平与本单位工作人员绩效工资水平要保持合理的比例，根据单位类别、层级、效益等因素，原则上其奖励性绩效工资水平控制在本单位工作人员奖励性绩效工资平均水平3倍以内”。根据岗位职务不同，将按以下方法进行分配。

(一)分配方案

中心的奖励性绩效工资每半年发放一次，实行“点”考核制，每人半年考勤(满勤)按180天(即180个“点”)计。然后依据每个人职务(职称)、岗位、工龄等方面相应加“点”。原则上中心领导每月加的“点”高于科室负责人、科室负责人同时承担专业技术岗位的“点”要高于一般专业技术人员，一般专业技术人员的“点”要高于工勤人员，以进一步增强中心全体人员的学习氛围，激励无职称人员积极学习并考取职称。

1、岗位：

职务：主任(正科七级)(+7“点”)、副主任(+6“点”)、科长(+4“点”)、副科长(+3“点”)。

管理岗位：管理七级(+6“点”)、管理八级(+4“点”)、管理九级(+3“点”)、管理十级(+0“点”)。

专技岗位：副高级(+5“点”)、中级(+4“点”)、医师级(+3“点”)、医士级(+1“点”)、未取得职称(+0“点”)。

工勤岗位：技师(+3“点”)、高级工(+2“点”)、中级工(+1“点”)、初级工(+0“点”)。

2、工龄：

工龄在35年及以上者+3.5“点”、30年—34年+3“点”、25年—29年者+2.5“点”、20年—24年者+2“点”、15年—19年者+1.5“点”、10年—14年者+1“点”、5年—9年者+0.5“点”、5年以下+0“点”。

3、考勤：

全员半年考勤满勤按180天计。

事假在15天(含)以内者，每天扣1“点”;超过15天者，按本人应发的奖励性绩效工资的70%发放;全年事假累计超过22天者，不再享受奖励性绩效。

病假超过三天者需出具县级以上医疗机构诊断证明，3 天内不扣钱，超过3天的每天扣0.5“点”，半年内累计病假超过1个月的，该考核周期不再享受奖励性绩效，全年累计病假超过2个月的，当年不再享受的奖励性绩效;需长期请病假的，按《人民政府办公室关于进一步加强和规范行政事业单位工作人员管理的意见》(办x42号)文件规定执行。

④迟到、早退一次扣0.5“点”分;单位组织查岗时发现无故缺岗一次扣0.5“点”;上班时间玩游戏、炒股票、看电影等发现一次扣0.5“点”。

⑤旷工每天扣2“点”，旷工超过5个工作日(开会、处突、外出等工作时早退、迟到、无故缺岗、上班期间玩游戏、炒股票、看电影等3次算一个工作日)或推诿、不作为累计3次均不参与奖励性绩效发放。

⑥被群众投诉一次扣3“点”，被上级通报一次扣5“点”，工作中发生重大责任事故的直接责任人不参与奖励性绩效发放。

⑦抗命拒不执行或者有异议不按程序申诉的不参与奖励性绩效发放。

以上各项累计计算。婚、丧、嫁、娶、产及公休等假期，按有关规定执行。考勤依据各科室及办公室的考勤记录为准，每次发放奖励性绩效工资前进行公示。

(二)计算方法

在奖励性绩效工资总额中提取加、值班等费用后，剩余的绩效工资额÷所有人员的总“点”数=元/人〃天，个人总“点”数×元/人〃天=个人绩效工资。

(三)奖励性绩效工资发放

按照上级规定的发放时间和考核结果，经办公室进行汇总并报上级备案后，由财务科统一发放。

七、见习期职工按国家应发标准发放。

八、该实施方案在执行中将逐步完善，以达到更科学更合理。

九、本方案提交职工大会讨论通过，报卫生局批准后生效。

十、本方案由单位绩效工资发放领导小组负责解释。

十一、此方案于x4年1月1日执行。

研发方案(篇5)

活动主题：“放松心情、应对挑战”研发中心旅游活动

背景：经过这段时间的紧张工作，网络印刷明星终于迎来了清明假期。针对企业文化建设，研发中心希望借此机会组织一次团队游。

一方面让员工在活动中得以放松身心，以更好的状态迎接以后的工作任务，另一方面，加强研发中心团队凝聚力，激发团队战斗力，愈战愈勇，让企业与员工共同进步。

参加人员：13名研发中心员工及其家人。人员名单如下：

****************** xx

备注：************在外出差，***身体不适，***有重要事情处理。因此，上述人员无法参加本次活动，将在后期单独参加第二次旅游活动。

活动物资：旅行中巴1辆（租）

喇叭1个

小旗子14面

大旗子3面（自备旗杆）

活动预算：

注：住宿费包括神秘岛门票、无限量温泉门票、早餐等。

行程安排：

四月四号珠海海泉湾度假区

08：30-11:00左右途经世界跨度最大的斜拉吊桥—虎门大桥（号称“亚洲第一桥”，横跨珠江口，全长4588米，桥面宽敞，双向六车道），途中饱览东莞、番禺、中山新农村新风貌和醉人的南国田园风光；去珠海的世界级、中国顶级的海洋温泉度假胜地海泉湾。

11： 00-12:00渔人码头粤湘情餐厅中餐

12：00-17：00前往千年神话引爆无限激情、中国最新、最具个性魅力的主题乐园——神秘岛乐园（游览时间大约4小时），团友们可在此激享亚洲中国5大（世界最新、亚洲顶尖的五项大型高科技的游乐设施）劲爆挑战：

挑战“神舟8号”——中国第一台坠落塔+太空梭，让您感受和神舟飞船相似的超重、失重双重刺激与考验。挑战“x战警”——亚洲第一辆e型战车，“e”字型曲线翻转，给您带来未来时代高科技的刺激与体验。挑战“生死时速”——中国第一座弹射式云霄飞车，91公里的时速，360度的大环转，给您以速度和弯度相结合的心跳体验。

挑战“完美风暴”——亚洲第一座惊涛骇浪，让您体验征服惊涛骇浪的快感。挑战“未来水世界”——中国第一艘正冲+背冲疯狂逃生船，让您感受与水相搏的豪气，享受逃出生天后胜利的喜悦；惊险刺激的闪灵鬼屋、激碰火花的碰碰车，让你乐翻天的互动剧场；惊心动魄的海盗船、复古怀旧的马等，让你的梦幻之旅充满冒险和刺激。给您至爱的享受！

让你体验健康、快乐和激情；让你度过一段浪漫、神奇、神秘的旅程！

17： 渔人码头小鱼仔餐厅晚餐

19：00-21：30前往海洋温泉尽情浸泡天然海洋温泉，海洋温泉占地4万余平方米，由室内、室外两个区域组成，汇聚全球各种风格的60余种功能各异的温泉池，萃取了唐风、韩国、日本、西欧（罗马、土耳其、芬兰）等浴池及浴场的入浴方式，让您不出国门，一站式尊享古今中外各国温泉沐浴文化，了解世界温泉文化之精华；团员可以在各种多功能液压按摩浴缸中尽情享受，还可以免费品尝各种饮料。

21:30 自由活动。

四月五号

9:00-9：30 早餐

10： 30-12:30在拱北口岸免费购物。

12： 拱北健怡酒店的中餐

13：00-15：00；沿着美丽浪漫的海滨情侣大道，前往香炉湾欣赏珠海市徽——珠海渔民的美丽，聆听渔民的感人传奇。

15： 旅行结束后，我们回到深圳温暖的家。

参观结束后：研发中心提交总结或日记，选择**有活动意义的集合提交。

研发方案(篇6)

团队建设方案（一）：

团队建设方案

首先要打造一个部门团队建设，就要先确立好部门的文化特色，以下是由资料站为你带给的部门团队建设方案，期望对你有所帮忙！

一、打造部门文化

含义：部门文化即是一个组织由其价值观、信念、仪式、符号、处事方式等组成的其特有的部门文化形象。

人事规划(各专业人才、工作配合与互补、长短期规划)

根据公司发展规模及计划，进行本部门人事的相应组建，分短期、中期、长期三个段来发展，配合好人力资源部做好人才的招募和培养工作

透过多种方式网罗人才：内部提拔和招聘、外部挖猎等方式对每名员工做好个人职业发展与规划

二、本部门团队成员精神信仰

诚信：相互之间以诚相见，对公司忠诚尊重：既是要体现人和人之间人际关系相互尊重，也体此刻尊重对方的劳动成果上

奉献：主观能动地完成工作，讲究奉献精神

领导潜力：做为本部门的职业经理人，要讲究职业精神、专业化和领导潜力，其中领导潜力是本部门的一大特色。成员个体既是部门主管或经理，又要具有总部成员的工作安排、协调、目标达成方面的领导和安排潜力。

三、团队建设方式：

入职培训(准备材料，公司全面介绍、制度培训、酒店管理部PPT规划，酒店展示、业态特征、职业经理人要求等)

学习与成长潜力建设

户外拓展

群众活动参与

季度会议(培训提高、业务交流、头脑风暴)

定期视频会议

证书制(培训参加课时)

专业方案(根据公司发展及要求—核心诉求)构成自我模式：如根据各业务板块及未来发展，构成方案。方案要对主要条款进行框架性的约定。

四、团队建设宗旨

发挥合力，战斗力，团队目标共同达成，团队成果共同分享

团结、奋进、有干劲、睿智、年轻化

学习潜力强

勤奋、敬业、专业

形象好：代表酒店这个服务行业的服务水准、具有时尚引领作用、素质和品味要高端、国际化。

培养贵族气质

五、团队成员基本素质

学习潜力强、有职责心，有培养前途

高素质、高学历，名校本科以上，硕士优先

高忠诚度

人性简单，不复杂，不搞事，一心一意，心甘情愿意地做工作。

团队建设方案（二）：

团队建设方案

最开始明白团队是关于一根筷子易折断和很多筷子难折断的故事，那么我们要找到好的团队建设方案就得先明白什么是团队，怎样和谐团队成员之间的小摩擦，建立共同的信任，共同的默契，建立同期目标，以下是由资料站为您带给的团队建设方案，期望对您有所帮忙！

团队建设的方法

一、什么是团队：团队的特征

团队在本质上是一种透过成员之间高度用心、自觉的协作来实现群体统一目标的组织形态。团队是从团体体育比赛中引申出来的。足球队作为一个团队，具有团队的重要特征：

1、有共同的目标，即战胜比赛对手获得全队的胜利;

2、成员自觉自愿地服从团队整体利益;

3、成员之间高度协作;

4、成员技能互补;

5、成员受到比赛目的的驱动，具有内在动力;

6、在比赛过程中享有高度的行动和决策自主权;

7、需要教练的指导。

团队具有七个核心要素：

1、人员：团队的基本要素;

2、目标：是聚合人力资源的焦点;

3、互动：是构成和维护合作与信任的过程;

4、信任：是团队合作的心理基础;

5、合作：是团队的根本活动方式;

6、自愿：是为团队贡献的心理基础;

7、潜力：是团队绩效的技术基础。

团队建立的方法有五种：

人际交往法、主角界定法、价值观法、任务导向法和社会认同法。

二、团队构建的三个阶段

(一)团队构建的过程

是以沟通、管理和领导贯彻全过程的，沟通、管理和领导的质量直接关系到团队建设的成效。团队的构建分为三个阶段：

1、团队建立阶段：组织和融合一个团队。其核心是经过一个心理融合的过程，这是成员之间增进相互了解、相互信任和凝聚力的过程。

2、团队的成长阶段：养成团队品质。具体资料包括培养团队精神，发展团队工作潜力，制定团队规范以及培育团队的信任气氛。

这一阶段建设的评价参照是：团队成员已经相互信任，彼此比较了解，开始分享共同的团队目标和团队的核心价值观，能够共同应对团队的任务和困难，凝聚力到达必须的强度。

3、团队成熟阶段：持续和改善团队品质。进一步细化成长阶段的工作。

(二)团队建设的一般程序

团队建设一般要经过三个阶段：

1、建立阶段的目标：将经过选取的人组合在一个将要成为团队的群体内，使人们经历初步的融合。建立阶段一般要经过五个环节：确定团队目标、确定团队类型、分析团队主角、配置团队人员和人员的心理融合。

2、成长阶段的目标：养成团队优良品质，使群体最终发展成为真正的团队。具体资料就是培养团队精神，发展团队工作潜力，团队规范和团队信任气氛。

3、成熟阶段的目标：继续持续和发展团队的优良品质和优势，并适应环境的变化不断调整。

三、团队成员的素质要求：个人适应团队的潜力塑造

麦肯锡重视人才的四个方面的素质：一是分析问题、解决问题的潜力;二是沟通、交往的潜力;三是领导的才能和潜力;四是团队精神。

1、应变的意识和潜力。具备快速捕捉信息、快速适应环境变化的潜力。

2、沟通的意识和潜力。具备与组织内外部不一样人进行有效沟通的潜力。影响力很大程度上依靠于沟通潜力。

3、认知潜力。认知潜力对于理解环境十分重要。包括观察潜力、想象潜力和分析问题的潜力及推理潜力。

4、创新意识和潜力。

5、科学决策的意识和潜力。

6、不断学习的意识和潜力。

7、领导管理的观念和潜力。

8、业务专长潜力。

9、工作潜力。

10、合作的意识和潜力。

四、团队的两个纽带：经济关系和心理关系

团队成员的社会关系纽带有二：一是经济关系，二是心理关系。人们的心理凝聚力是团队精神中最集中表现的心理要素。建设团队务必实行利益整合原则，即协调团队成员个人利益和团队利益。融洽的心理关系务必建立在融洽的经济利益基础上。团队建设时，除了成文的契约以外，还要重视心理契约。心理契约是指员工与组织领导者之间在心里的承诺和期望。心理契约是人们相互的态度、期望和职责心。

五、建立团队目标

建立目标系统：团队总目标(战略目标)—子目标(战术目标)—工作任务。

建立了总目标和次一级目标以后，就能够根据目标对人的技能、品格、性格特征等要求思考团队成员人选。

目标系统要具体：

1、具体的目标是总目标实现的阶梯。

2、员工务必清楚当日和近期的任务，才能集中精力。

3、具体目标和任务有比较短期的时光限制，能够督促员工分配当前的时光。

4、具体目标和任务是衡量员工业绩的具体指标。

5、具体目标和任务是分配工作资源的依据之一。

六、团队的类型：自主管理型的团队

自我管理的团队能够自我激励、自我评估、自我改善，大大降低了管理成本。

自我管理团队的特征：

1、团队采用目标管理，团队对目标负责。

2、团队自我监督工作的过程和结果。

3、团队对自我的业务流程负责。

4、团队的创新精神和创新机会充分。

5、个人受团队伙伴影响。

6、领导者适度使用职权，强调上下级沟通。

七、团队的主角分类

第一类：理智的主角

1、观念产生者。观念产生者提出新观念和战略，个性关注重大问题，寻求突破和创新。

2、监督评价者。监督评价者分析问题，评价意见，促进团队决策。

3、专家。专家为团队注入技术信息。

第二类：行动取向的主角

1、塑造者。塑造者以行动为特征。他们主要是激发行动。

2、执行者。执行者将观念转变为实际工作程序，执行工作计划。

3、完成者。完成者确保团队不犯错误，不遗漏必要的事情。他们关注要个性关注的细节，在团队中维持一种工作紧迫感。

第三类：面向人的主角

1、协调者。协调者指导和控制团队朝目标，促进团队决策，保证团队成员不偏离团队的航向和轨道，确保团队资源得到最好的使用。

2、团队工作者。团队工作者的主要特点是支持其他成员。如对其他成员提出的意见进一步完善，对有困难的成员带给支持和帮忙，改善成员的沟通，促进团队精神的建设。

3、资源调查者。资源调查者主要关注团队外部的观念、发展状况和可资利用的资源，建立外部联系，进行谈判。

八、团队人员配置

团队人员配置根据团队的工作目标、任务、团队类型和工作要求来进行。

(一)分析工作岗位的工作资料和性质：

1、工作目的和任务。

2、工作职责和权力。

3、工作条件和主要困难。

4、工作与其他工作的关系。

5、工作在整个组织结构中的位置。

(二)分析工作岗位需要的人员素质、条件：

1、学历的专业背景。

2、工作经验。

3、工作技能。

4、对工作者个性的要求(性格、潜力、性别等)。

(三)分析候选人员

1、个人的学历和专长。

2、个人的工作经验。

3、个人的个性品格。

4、个人承担具体岗位的意愿。

5、候选人员相互的人际关系。

6、候选人员技能的互补状况。

7、候选人员个性的匹配状况。

九、团队人员融合

团队新成员融合过程经历的阶段：

第一阶段：交流个人表层信息的阶段。

如了解个人姓名、原先的工作单位、学历、专业、专长，以及家庭的某些信息。个人表层信息都是一些描述个人基本状况的信息，体此刻个人简历上。这个阶段比较短。

第二阶段：交流个人深层信息的阶段。

个人深层信息包括个人对事物的态度、对事物价值的评价和决定。这时伙伴之间常常对事物能够相当直率的交换看法。这个阶段持续比较长。适当的团队管理方式和团队活动能够促进人际互动的进程，从而缩短这个阶段。

第三阶段：暴露互动关系不协调的阶段。

经过交流个人深层次信息阶段后，团队成员彼此相当熟悉了，对伙伴的需要、动机、情感、态度、技能、特长和个性特点、行为方式等个人信息有了相当全面的了解。这时团队成员的合作互动，总的来说很默契。但是，个人的一些缺陷、缺点也开始暴露了。人际互动关系开始暴露出一些不和谐、不协调的状况，个人对其他人的印象可能存在误解、偏见，还会出现争论甚至争吵，不一样意见时有交锋。

第四阶段：重新调整互动关系的阶段。

在这个阶段，人们对于团队内部的不协调互动关系开始进行调整。调整阶段，人们逐渐适应相互的特点。人们会进行自发的个人自我调整。另一方面，团队管理者也能够采取必须的措施促进调整。如帮忙成员提高对关系不和谐原因以及如何改善互动方式的认识。

第五阶段：稳定运行的强凝聚力阶段。

团队成员互动顺利进展的话，团队将进入一个凝聚力很强的稳定阶段。在这个阶段，团队工作流程顺畅，人际关系融洽。凝聚力体现为人们互相信任，互相喜欢，有强烈的群体归属感。

十、团队品质养成的四大任务

1、培养团队精神。团队精神包括意向、情感、认知三大心理成分。团队精神主要包括五个方面的资料要素：一是对团队目标的认同。二是对团队核心价值观的认同。三是为团队作贡献的意识。四是合作意识。五是凝聚力(归属感、相互喜欢、相互信任)。

2、发展团队潜力。能够从组织学习型团队、实行知识管理、鼓励个人自我发展等三方面着手。

3、发展团队规范。即发展适合团队的高效率工作方式。

4、发展团队信任气氛。信任指相信那个被相信的人能够实现或者已经实现对他的正面期望。

十一、把团队建设成学习型组织

麻省理工学院讲师彼德·圣吉(PeterSenge)1990年出版了《第五项修炼——学习型组织的艺术与实务》，开始了学习型组织理论在全球管理学领域中的兴起。学习型组织是指一种充满学习气氛，充分鼓励和发挥组织成员创造性思维潜力的能持续发展的组织。简单的说，学习型组织就是能够持续学习的组织。

1、愿景导向。愿景是组织最长远的目标或使命，是组织的长远理想。是凝聚组织成员的要素，是指导、鼓舞组织成员的重要因素。愿景带给人们用心努力的长期动力，包括学习的动力。

2、善于学习。一是终身学习。二是全员学习。三是在工作过程中学习。四是群体学习。最重要的是要学以致用。

3、强调自主学习。学习型组织强调员工团队自主发现问题，自主学习，自主选取目标和实现目标途径。

4、支持个人自我发展。鼓励员工追求自我发展。

5、领导者的主角是设计、指导和支持。设计愿景、以愿景来鼓励成员，带给指导意见和支持性资源帮忙成员不断发展潜力。

6、主动向环境学习并影响环境。

7、不仅仅学习现有的知识，而且寻找和创造适合团队发展的知识，学而用之。

8、学习知识和管理知识相结合。知识的效用倚赖于知识的管理。

十二、知识管理

只有有用的信息才成为组织的智力和知识资产。知识资产显性的部分包括商标、专利、计划、规则、公众名单等能够利用信息技术以文档形式存储和编码的知识。即是一种组织提高群体行为协调性的知识。隐性的智力、知识资产是存在于人们头脑中的关于“如何做”的知识，即是一种个人积累的操作经验。

有效的知识管理能够推动组织到达如下效果：

1、分享观念，激发创新思维。

2、节约生产成本，提高生产效率。

3、促进营销。

4、发展组织内的人才，激励人才。

5、实现个人价值。

实施团队知识管理应注意以下要点：

1、要有明确的业务目标。

2、确定需要什么知识。

3、鼓励员工参与。

4、利用现代信息技术分享和传播知识。

5、知识要不断更新。

十三、重视团队成员个人的专业技能发展

对团队成员的潜力塑造，务必重视团队成员个个人的专业技能发展，以更适合团队的需要。发展团队成员个人潜力应注意以下几点：

1、理想团队成员的潜力是互补的。在能够完成任务的前提下，团队由最少的人组成。每个人都是不可或缺的，每个人都有充分的机会发挥自我的特长。

2、每个人都得到充分信任，在承担有难度的任务中得到成长。在理想的团队中，每个人就应感到正在最大限度的发挥潜力和发展潜力。

3、有机会受到培训，不断吸收新的知识和技术。

4、鼓励个人和团队创新，在不断解决新问题的过程中发展潜力。

十四、发展团队规范

(一)团队规范是约束和指导人们行动的标准、规则、规章制度。团队的规范作用：

1、使团队行为具有确定性和预见性。

2、带给常规性问题解决的规则，减少团队临时决策的成本。

3、确定内外部互动的有效关系，减少行动的盲目性。

4、经过实践证明有效的行动规则能提高团队效能。

(二)发展有效规则务必遵循必须的原则：

1、规则的有效性务必经过实践和时光的考验。

2、规则在制定前要经过组织成员广泛的讨论。

3、规则要思考个性状况，留有必须的灵活性。

4、被证明没有效果的或者效果很差的规则要修改。

5、规则要根据环境的变化进行修订。

(三)制定团队规范能够采用以下2种方法：

一是目标任务定义法：根据团队的工作目标和任务来确定团队的行为规范。

二是顾客需求定义法：根据团队的服务对象的需求来确定团队的行为规范。

(四)制定顾客需求为导向的团队规范时，应从以下9个问题出发进行设计：

1、顾客是谁

2、顾客需求什么

3、顾客有什么特殊要求

4、团队准备满足这些顾客的需求吗

5、还有什么竞争对手为这类顾客带给服务或产品吗

6、顾客对团队带给的现有服务是否满意

7、使顾客不满意的障碍是什么

8、有什么方法和途径能够消除顾客的不满意

9、团队能够做些什么来提高顾客的满意度

(五)团队文化是隐性的团队准则

团队文化是特定的组织文化形态。组织文化的结构中包含几个层次：

1、核心层是组织的核心意识、理念和价值观。

2、第二层次是组织的规章制度。

3、第三层次是组织的行为方式。

4、最外层是组织的符号系统和组织的模范人物故事(规范标准执行者的行为方式)。

十五、发展团队信任气氛

(一)一个值得信任的人有3个基本特点：一是他愿意满足我们对他的正面期望;二是有潜力满足我们对他的期望。三是团队成员务必诚实。诚实的人说实话，言行一致，真实地表达自我的想法和观点。诚实又是一种态度和行为方式。诚实体此刻持续言行一致的善于动机和实际行动上。诚实的人做他已经承诺的事情，只承诺他将真正努力要做的事情，诚实的人不轻易承诺。如果三者缺一，那么一个人值得信任的资格就是不完整的，就难以得到充分的信任。

(二)高度信任中的团队成员的基本特点：

1、认同必须的共同目标。

2、认同群体的核心价值观。

3、具有实现信任者期望的潜力。

4、为人诚实。

5、关心同伴和团队的利益。对那些关心我们利益的人，我们倾向于信任他们。

十六、团队目标体系的构建

(一)建立目标体系

合作者有共同的目标和利益时，合作基础更加牢固。组织的目标务必是一个体系。整个目标体系具有层次性。从宗旨，到使命，到战略目标和战术目标，再细分为任务，最后同向成果，构成一个相互配套和连接的目标体系。

1、宗旨

组织宗旨使用简短的文字表达组织的宏愿。规定了组织根本性的努力方向。它表达组织的核心价值观对社会的根本态度。组织宗旨是组织的最根本的、最高层次的目标。

2、使命

组织使命比宗旨更具体一些。使命描述组织的基本工作目标和组织存在的基本理由。使命是比宗旨低一个层次的目标。使命是组织的远景目标。从文字上看，描述使命的语句比描述宗旨的语句更多一些，资料更具体一些。宗旨一个或者几个句子就够了，使命一般需要更多的句子才能说明。

3、战略目标

宗旨和使命都是比较抽象的，一个组织还需要更为具体的目标来指导人们的实际行动，这个更为具体的目标，就是战略目标。一般是关于在某个比较长的时光里(如三年以上)组织全局发展的长远目标。对战略目标的规定和描述要比使命更为具体。战略目标是连接宗旨、使命和成果的一个中介环节。

4、战术目标

战术目标是对战略目标的分解。战术目标是关于组织工作的某个相对短的时期内的或者关于某个方面的工作(或局部工作)的目标。

5、任务

任务则是进一步细分战术目标的结果。任务指明就应完成的具体事情和要到达的具体结果。任务也能够看成是具体的细分子目标。任务务必落实到个人。

(二)塑造团队的目标潜力

制定目标是未来业绩的起点。组织的完美远景和目标，许多员工愿意“预支“对组织的信任。目标务必有三个特性：明确性、可行性、挑战性。

员工在组织目标决策过程中，至少能够发挥三方面的作用：一是充分发挥全体员工的智慧和用心性。二是员工获得较高的心理满意。三是容易得到员工的认同和支持。

领导者在目标制定过程中的主角职能是：一是指导。透过沟通，帮忙成员认识目标的价值和实现目标的途径，给予必要的指导。二是支持。为员工带给必要的支持，包括信息、技术和物质、人事等组织资源。三是及时反馈。对执行目标的状况及时向当事人带给反馈信息，使他们及时了解目标进展的状况和存在的问题。对目标执行状况进行必要的评价。四是奖励。根据成员实现目标的行为表现和业绩给予必要的奖励。

十七、发展团队信任气氛的方法

1、提高团队的目标潜力

2、维护和加强团队的核心价值观。

3、提高满足合作伙伴期望的潜力。人们建立一种社会关系以后，就自然对关系伙伴产生特定的期望。在合作关系中，合作者相互对对方有特定的期望，期望合作者能够满足自我认为合理的需要。期望不完全是正式的书面的契约、规定，有的期望是非正式的，只是深藏在关系伙伴的心里。团队信任文化的建设，要求团队成员能够很好的满足伙伴的合理期望。

4、做诚实的人。言行不一致、与不一样的人分享不一样的信息、过于频繁改变行动方向或者措施而没有进行必要的解释、没有满足组织成员的期望——这些行为都将导致信任危机，就应努力避免。

5、透过关心人传递善意。惠普公司在早期透过给结婚的员工送结婚礼物，给每个生孩子的家庭送一条婴儿毛毯。举行公司出资组织野餐活动，由员工烹饪食物，高级管理人员亲自负责上菜等活动凝聚人心。此外，惠普公司还采用了灵活工作的时光。灵活工作时光是尊重人、信任人的精髓。它证明：我们既看到了我们的职员个人生活的繁忙，同时也相信他们能够同其上司和工作群体一齐制定一个既方便个人，又公道合理的时光表。惠普公司还开放零件箱和储藏室，这种信任对惠普公司办事的方式是十分重要的。

十八、惠普之道

惠普公司的组织文化被誉为“惠普之道”(戴维·帕卡德)，主要有以下的12个方面的特征：

1、对股东和社会投资者负责。

2、对社会负职责。

3、为顾客服务的思想。

4、鼓励创新。

5、鼓励进取心。

6、重视质量。

7、对成员信任。

8、领导关心员工。

9、强调团队协作。

10、分享观念。

11、灵活的上班时光。

12、容忍个人的不一样需要。

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如何制定团队建设方案，打造优秀团队？

无论是在小公司还是在大公司，团队都是最重要的，因为无论是再好的创意、还是方法都需要在团队中得到践行，团队是否有凝聚力、执行力、是否高效而默契，是决定一个公司成败的关键因素之一。

因此制定出合理的团队建设方案，打造一支优秀的团队，是每个企业主工作中很重要的部分。那么如何制定团队建设方案呢？需要注意以下五点：

(一)首先要明确团队目标。

建立团队的目的是什么，这个团队要完成怎样的目标。目标很重要，因为目标就是方向。每个团队的组建都是为完成必须的目标或使命。没有目标的团队没有存在的好处，或者说没有目标的团队也称不上为一个团队。

(二)、确立团队成员标准，选对人上船。

团队的目标确定了，就要选取正确的团队成员，该如何选取团队成员呢我个人认为就应选取那些认同团队价值观、优势能够互补的人来团队工作。价值观的认同很关键，不认同团队的价值观大家就不能实现很好的沟通，也就不可能有效率可言。另外并不是所有最强的人组合在一齐就能组成一个最强的团队，团队成功的关键在于充分发挥整体优势，这就需要团队中的成员做到优势互补，实现整体大于局部之和。

(三)、建立好团队内部规则。

没有规矩不成方圆，一个团队如果能构成战斗力务必建立健全的游戏规则，如岗位职责、权利的界定，团队成员沟通、交流方式的确立等。这些规则应能保证一个团队的正常运行，让团队每个成员的主动性、用心性和创造性发挥出来，使整个团队充满活力。

(四)选取一个好的团队领导。

我们不能强调个人的作用，但我们也不能忽略个人的作用。一个好的团队领导对于建设高效率的团队有着不可替代的作用。一个好的团队领导能充分发挥团队中每个成员的优势，使团队的资源实现最大程度的优化，从而创造出非凡的业绩。

(五)学会宽容。

宽容是一种很高的品质。在一个团队内部，由于每个团队成员的性格特征可能不一样，思考问题的出发点不一样，难免会产生摩擦，但每个人都就应抱着一种“对事不对人”的态度去宽容别人对自我的批评，甚至是不理解，而不能一味地去争执，许多东西需要时光去证明，争论没有任何好处。

研发方案(篇7)

校本课程实施方案

一、指导思想：

1、认真贯彻《基础教育课程改革纲要》的精神，确立现代教育观、课程观、质量观，利用课程分级管理的体制，优化学校课程结构，充分发挥学校及社区教育资源的功能，促进学生的发展，努力创建学校的教育特色。

2、校本课程的开发旨在通过对本校学生的需要进行科学地评

估、以学校为基地，并与外部力量合作，充分利用学校内外的课程资源，开发出多样性的、可供学生选择的课程。校本课程集中体现“以学校为本”的理念，主要强调课程的开放性、民主性、参与性，强调交流与合作。

3、校本课程通常是由校长、教师、学生及家长代表来决策，采用实践—评估—开发的课程开发模式，实施“问题解决”即“自下而上”的政策，以满足各种社区、学校、学生之间客观存在的差异性，因而具有一定的适应性和参与性。

二、校本课程开发遵循的原则：

1、主体性：学校课程开发的主体是教师，教师可以与专家合作，但不是由专家编教材、教师教教材。

2、合作性：课程开发是一种集体配合的事业，学校课程更是如此，在整个开发过程中教师要与专家、校长、其他同事、学生、家长、社会人员等通力合作，发挥群体智慧。

3、民主性：学校校长、教师、学生、家长构成学校教育的“共同体”，成为学校课程开发的主体。要开发什么课程、学生需要学什么，喜欢学什么，“共同体”里教师、家长最清楚。因此，在开发过程中，应广泛听取他们的意见，形成一个民主氛围。

4、选择性：学校课程开发要有利于学生全面而主动的发展，让每一位学生的潜能都获得充分和谐的发展和个性得到张扬。因此，学校课程开发要尽量为学生提供多样化、可供选择的课程，适应学生的需要、兴趣和经验。

5、开放性：学校课程开发在资源方面，要充分利用一切可以利用的资源，包括学校、家庭、社会等多方面的资源；在开发主体方面，要充分调动校长、教师、家长、教研员、专家以及社会各界人士参与课程开发的积极性，共同进行课程建设。

6、灵活性：学校课程开发是一项新的工作，同时各校课程资源不一，因此在学校课程开发上，不要求全求大求新，应立足本校实际，量力而行，逐步完善。

三、实施目标：

（1）确定学校校本课程的名称、内容，并进行合理的安排。探索校本课程教学方式，为全面开设校本课程积累经验。

（2）在校本课程实施过程中学生学会交往，在合作中学习；培养自信心、建立“自我概念”、养成自我认同感和坚毅的品质。

（3）提高学校管理者、教师开发、设计、实施校本课程的能力，特别是提高教师的理论水平。争取发表高质量的论文，撰写有特色的案例。

（4）针对目前普遍存在的过分看重学科成绩的倾向，以学生全面及可持续发展的教育理念来激发学生的内在需求，以促进学生的综合素质的提高，创造一种更适合学生需要的育人环境。

四、实施内容：

（1）确定校本课程结构。我们根据以下几方面来确立学校本课程。

①学生发展的需求，尊重学生意愿，有利于学生的可持续发展。②学生的年龄特点，考虑学生的兴趣爱好和认知规律。

③学校的实际情况，包括学校办学特色目标，师资和设施条件等。

具体要求如下：

（1）加强校本课程的计划性

为避免盲目性，与其他学科一样，开学初始认真制订教学计划，确定教学内容的框架。日常的教学工作必须根据教学计划展开，做到认真备课，认真上课，认真考核，充分发挥校本课程的育人功能。

（2）重视教师配备和培训

尽可能选择有特长，有事业心、有创新精神的年轻教师，担任校本课程的教学工作，有时侯也可以两个教师上同一节课，定期组织他们学习“课程理论”，掌握校本课程的管理原则和实施方法，逐步提高他们的实践水平。

（3）重视校本课程的评价

校本课程的评价将以激励性评价为主，重教师和学生的参与过程，给教师和学生一个客观评价。

（4）在展开课程研究的过程中请有关专家和上级领导及时指导、帮助，以使课题研究获得成功。

五、方案预定过程（具体措施）：

1、定向阶段：各班教师调查学生们喜欢研究的课题（内容）。

2、准备阶段：收集有关研究项目材料；进行整理分类。

3、观念阶段：用观念来进行各种各样选择，把各个部分结合在一起。

4、总结阶段：把研究过程中的结论加以推敲，再验证，然后形成报告。

六、评价方案：

评价起着对学生在情感、能力、知识诸方面发展变化的评估作用。而校本课程与其他学科课程有着很大的差别，因此在评价活动中教师更要优先思考的是评价是否为学生的终身发展服务，是否与课程实施的全过程并行，是否进行多元化的评价。它体现以人为本的思想，关注每一学习个体的处境和需要，尊重和体现个体的差异。激发个体的主体精神，以促使每一个体最大可能地实现其自身价值。

1、对教师的评价：对教师的评价重过程，建立发展性的教师评价体系。除对专任教师核定每周二课时的工作量外，学校采取期中、期末工作考核的办法对教师实施单项考核，考核指标等同于其他学科考核。根据教师工作量化指标算出积分，评为优、良、中、差四个等级。评价方式采用自我评价、学校领导评价、学生及家长评价三部分合成。

2、对学生的评价：对学生采用形成性激励评价方式，注重学生主体参与实践的过程及在这一过程中所表现出来的积极性、合作性、操作能力和创新意识。过程评价与结果评价相结合，关注学生的个体

发展，尊重和体现学生个体发展。以促进实现自身价值为最终目标。在实践中，我们主要采用自我评价、档案袋评价、分阶段评价三种评价方式，根据学生的参与程度、课堂发言、作业，问卷调查及活动记录本进程中的表现给予相应的学分评价，一共分为四个等级：优（10分）、良（8分以上）及格（6分以上）、不及格（6分以下）。

3、对课程的评价由学校行政，教师和学生三部分形成。对课程实施定期进行评价，并提出改进的建议。

研发方案(篇8)

一、总则：

为鼓励创新、激发热情，根据公司发展规划结合当前研发工作实际，特制定本绩效考核制度。

二、绩效考核的总体要求：

1、对“目标”的要求：明确、量化、可行；

2、对目标的完成情况要求定期评估、考核、面谈与辅导；

3、绩效考核的结果要求定期公布执行。

三、绩效考核的组织原则：

1、“集体讨论、主管执行”，即目标制定、绩效评估、绩效考核要经由考评小组集体讨论通过；具体的面谈、辅导由直接主管负责一对一进行。

2、参加评估、考核的人员，在结果/结论未批准前，不准泄露任何有关信息；结果/结论批准后，不准泄露讨论过程的任何信息。

四、制定目标的程序：

1、组建目标制定小组，其成员必须有研发人员、研究所所长、人力资源主管、公司主管领导参加，研究所所长为组长；研发人员尽可能全部参加；

2、目标制定小组根据公司年度生产经营计划制定具体的绩效目标，报请总经理批准执行；

3、经批准的绩效目标，由研究所所长与设计研发人员签定《绩效目标责任书》，正式执行；

4、经批准的绩效目标由研发部门送人力资源部门备案，同时也供人力资源主管监督执行。

五、绩效评估的程序：

1、由目标制定小组承担绩效评估工作，并由目标制定小组组长主持评估会议；研发人员不必全部参加；

2、逐个将研发人员实际完成的情况与《绩效目标责任书》中规定的绩效目标进行对比评估，形成评估结论；评估结论要求清晰、明了，既肯定成绩、又指出差距；

3、评估会议要形成会议纪要，评估结论要形成书面材料，由研发部门保存，作为面谈、考核之用；

4、绩效评估结论报请公司主管领导批准；

5、经批准的绩效评估结论，必须于批准的次日公布；

6、评估周期：每月一次。

六、绩效考核的程序：

1、由目标制定小组承担绩效考核工作，并由目标制定小组组长主持考核会议；研发人员尽可能回避；

2、逐个将研发人员的月度评估结果与《绩效目标责任书》中规定的绩效目标进行对比评估，填写《研发人员月度绩效考核表》，形成考核结果；

3、根据个人评分情况评定个人等级。综合评定结果共分为五级，分别是卓越、优秀、良好、不合格、不胜任。

研发方案(篇9)

软件研发中心建设方案

【篇一：研发中心建设方案】

杭州首航实业****

申请富阳市高新技术研发中心建设规划

一、建设单位概况

杭州首航实业****创建于2010年10月，注册资金1000万元，是我国光缆金具、电力金具、通讯器材和各类管材设计、研发、生产、销售的著名制造商和服务**商。2011年，公司的光电交接箱、配线架、接头盒、网络箱及光无源器件等产品被中国中轻产品质量保障中心评为“中国优质产品”。2011年，公司通过了ls09001:1

2000质量管理体系认证、iso14001环境管理体系、ohsas18001职业健康安全管理体系认证。保证了企业规范管理、有序生产，实现了公司整体发展的生产周期一体化，

公司现有员工120人，其中大专学历以上技术人员22人，占职工总人数的18.3%，直接从事研发人员13人，占总人数的10.8％，技术力量雄厚。

公司主要产品有公司的主要产品有：电力器材；邮电器材；adss光缆金具；opgw光缆金具；电力金具；通讯光缆金具及附件；pe、pvc、mpp、复合玻璃钢电力电缆保护管；pvc通讯管、光电接线盒、配线架、接线盒、网络箱、光无源元件；光通信接配设备等。公司产品为中国电信、中国联通和中国移动三大运营商（中国500强企业）配套，是三大公司获得资质的**。

公司生产的通信和电力设备产品平均国内市场占有率为8.2%。

2010年10月至2011年9月，公司完成产值1300万元，实现利税215万元。

二、中心现有基本情况

（一） 建立研发中心的必要性

建立研发中心能有效通过科技创新增加产品技术含量和提高产品的附加值，我国通讯器材产品的结构与工艺技术，从而提升产业链的整体竞争力，促进我国通讯器材业的发展。经过一年的技术研究，我们取得了一些国内外先进的科研成果，也取得了一定的技术储备。但现有研发平台比较小，研究、开发、试验和产品试制条件还不够完善，使新产品开发的和新产品实现产业化的条件受到限制。

公司决定继续加大研发投入，加强研发技术力量，同时，建设富阳市高新技术研发中心，扩大规模

研发中心规模，切实保障公司的新产品开发、新工艺设计、新技术的运用，为实现公司主要产品技术产业化和提升产业层次提供强大的技术支持。

（二）建立研发中心的可行性

杭州首航实业****成立了一个高科技研发中心，下设主任办公室、设计室和试运行

实验室、试验室配备了先进的研发设备、雄厚的研发技术力量、稳定的研发人员，并建立了相应的规章制度和考核办法。公司于2011年10月，对研发中心的建设制定了新的规划，在现在的基础上，新增研发场地200平方米，增设试制车间、研发室，将公司年销售收入的3%作为年度研发经费，确保研发工作的顺利进行。同时，公司采用请进来、走出去的办法，与西安电子科技大学、浙江大学、工信部邮电信息研究所等多家高等院校及科研部门进行了接洽，就通讯器材研发项目正在达成合作意向。

（三）建立研发中心的基础

杭州首航实业****拥有13人的研发队伍，其中12人具有电子信息、计算机、机械、软件、机械设计等专业的知识，研发力量雄厚。公司已通过iso9001质量管理认证体系，建立了通讯器材工艺的标准化管理体系，有完善的管理和考核制度。此外，公司建立了完善的研发中心管理考核体系，设有实验室、实验室，并建立了系统的开发和测室环境。

公司坚持自主创新的发展战略，通过持续的技术研发投入，确保研发活动的开展。

（四）中心基本情况

（1）人员、场地、机构

中心现有人员13人，其中博士级和高级职称3人，硕士级和中级职称6人，本科学历人员有12人，大专以上学历人员1人。中心现有场地300平方米，包括主任办公室、设计室、试验室和试验室。

杭州首航工业研发中心组织机构图

研发中心主要部门职能：

主任办公室：负责研发中心重大决策，提供资源，对外负责科技合作项目；行政管理。 试验室：

各种产品的测试、设计方案的测试和论证、各种技术数据的收集和测试。 设计室：新工艺改进设计；新产品的工艺设计。

检测室：新产品的技术检测示范；研发路线的确定；各类研发课题的论证和立项。

（2）中心现有设备清单

中心现有各种先进的研发、测试和实验设备等设施，提高了研发效率，缩短了研发周期。

工艺及检测设备主要有光学回波损耗测试仪、拉伸试验机、电子万能试验机等。

（3）研发经费

2010年10月至2011年9月，公司实现产值1300万元。已研发投入350万元。主要用于检测设备购置、新产品试制费用、研发人员工资、培训及市场调研费用、产品检测等。

（4）已完成的项目

中心已经完成的研发项目有：“单层接地保护固定装置”、“一体式分光路器”、“一体化模块”、“接地保护固定器”、“便携式适配器安装条”、“除尘式子筐”、“双层接地保护固定装置”。

（5）中心制度

实行研发中心主任负责制，形成了以高级工程师刘恩洪为核心，其他研发中心成员为支撑，公司各个管理部门为辅的管理体系。中心先后制定了一系列的绩效考核制度及内部管理措施，规范了管理制度，加大了奖励的力度，提高了研发人员发明创新和科学研发的积极性。

已经获得“单层接地保护固定装置”、“一体式分光路器”、“一体化模块”、“接地保护固定器”、“便携式适配器安装条”、“除尘式子筐”、“双层接地保护固定装置”七项实用新型专利证书。

2011年12月，将申报一项发明专利。

3、 研发中心建设目的、研发方向、内容及工艺路线、建设考核目标

（一）研发中心建设目的

通过整合相关研发资源优势和人才优势，从事通讯器材关键技术、前瞻技术和共性技术的研发，着重解决光缆金具、电力金具等通讯设备的关键技术问题，为社会提供技术成果、标准制订、技术咨询和人才培训等方面的支持，以期建成一个包括产品研发、技术孵化及应用培训为一体的我国通讯高新技术开发与科技成果转化中心，实现技术、信息、人才共享，为产业的持续长远发展提供技术支持和研发保障。

（二）研发中心的研究开发方向

中心的研发方向是光缆金具、电力金具、光通信接配设备、光、电一体化交接箱、网络箱及光无源器件等新产品的研制开发，形成拥有自主知识产权的发明专利和实用新型产品，跨入世界通讯先进行列，为我国通讯业的健康发展作出贡献。

（三）研发中心的研发内容及工艺路线项目一：gjs-sh型哈呋式室外光缆接头盒

主要研究内容如下：（1）电气连接装置（2）支撑架（3）光缆固定装置的工艺路线：

【第二部分：某软件公司研发中心年度工作计划】

某某软件公司研发中心

2012年度工作计划

某某大学-某某软件与现代服务业联合研发中心作为软件研发平台及科技资源服务平台，是更好地促进东南大学计算机领域产学研进度，并加快现代服务业（软件产业）的发展速度的重要部分。目前，联合研发中心处于建设初期，面临着大量的工作和挑战。2012年主要工作计划包括以下几部分：

一、 产学研合作相关工作

1联合研发中心研发项目立项

根据某某科技发展规划和专项科研任务，联合研发中心将发布2012年度项目申报指南，并面向全校征求承担科技攻关任务的科研团队。目前“中心”2012年度计划发布3-5个项目，其中主要涉及云计算环境中虚拟机资源管理等内容。

2、联合申请省部级科研项目

在保证某某科技项目指南的前提下，由计算机学院与某某科技联合申报国家级和省部级相关研究项目，并积极开展联合研究。

二、 人才培养与学术交流工作

1、人才培养工作

在建立联合研发中心的过程中，人才培养也是任务之一。对于东南大学方面，“中心”将为东南大学学生提供实战项目技术培训及在

它是企业实践，科研和试验的基地，实现了校企合作培养工程硕士。除此之外，“中心”还将重点关注本科毕业生的创业构思，通过评议将为条件成熟的创业人才提供资助。对于某某科技方面，“中心”也将为某某科技各级各类专业技术人员，提供计算机科学与工程科学一级学科内的硕士、博士学历教育或专业培训。

2、学术交流工作

对于学术交流方面，“中心”计划在2012年邀请图灵奖获得者、美国哈佛大学的leslie valiant教授前来做讲座并进行交流。另外，合作双方将不定期进行学术或产业发展方向的交流，为公司和高校教师了解国际、国内最前沿动态提供帮助。

三、 宣传工作

联合研发中心将设计并建立专属的主题**，为企业级学校教师与学生提供便捷的信息服务，也为中心的高效运营提供保证。

四、 联合研发中心运作工作

1制定和完善公共研发中心的规章制度和管理办法

本年度需要完善的制度包括：

a) “中心”人力资源管理相关制度：制定并完善联合研发中心工作人员聘用制度、基于产学研合作研发团队组建章程等。 b) “中心”**管理相关制度：

重点建设中心**建设与管理规定、“中心”**准入与退出管理办法、网络管理暂行条例、网络信息与安全管理办法、电子邮件使用管理办法。

c) 制定“中心”科研项目发布、申报、评审、签约、跟踪、验收

管理办法。

2研发中心联合工作会议和管理委员会会议

根据联合研发中心运**况，每季度将召开一次联合研发中心工作会议，讨论并汇报“中心”运作的阶段性成果。同时还将在2012年末召开一次管理委员会会议，进行“中心”的年度总结以及制定第二年工作计划

第三部分：企业研发中心实施方案

技术研究开发中心建设实施方案

一、依托单位概况

1企业规模、人数与科技人员结构

浙江省高新技术企业研发中心（以下简称研发中心）依托浙江省。

浙江省的前身是杭州工厂，创建于1982年。拥有5万平方米的生产厂房，采购国内先进的生产设备。拥有当今******界最为先进的膜式壁结构生产线、50mm数控卷板系统、全自动焊接系统等，同时引进了国际化的先进管理体系。

取得了iso9001质量管理体系认证、gb/t 14001环境管理体系认证、gb/t28001-2011职业健康安全管理体系认证。取得了国家质量监督检验检疫总局颁发的“a”级******、d级压力容器制造许可证。通过了美国机械工程师协会的联检，取得了asne协会“u”、“s”钢印。

公司至成立以来，一直致力于******新技术的研究、开发与推广，在余热**利用、节能、减排等方面做出了卓越的贡献。

研发方案(篇10)

为了全面并简洁地评价公司技术研发人员的工作成绩，贯彻公司发展战略，结合技术研发人员的工作特点，制定本方案。

针对技术研发人员的工作性质，将技术研发人员的考核内容划分为工作业绩、工作态度、工作能力考核，具体考核周期如下表所示。

由技术研发部门主管会同人力资源部经理、考核专员组成考评小组负责对生产人员的考核。

工作业绩70%

工作态度15%

工作能力15%

□优秀：出色完成工作任务□符合要求：完成工作任务□尚待改进：与工作目标相比有差距

技术研发人员的考核过程分为三个阶段，构成完整的考核管理循环。这三个阶段分别是计划沟通阶段、计划实施阶段和考核阶段。

①考核者和被考核者进行上个考核期目标完成情况和绩效考核情况回顾。

②考核者和被考核者明确考核期内的工作任务、工作重点、需要完成的目标。

①被考核者按照本考核期的工作计划开展工作，达成工作目标。

②考核者根据工作计划，指导、监督、协调下属员工的工作进程，并记录重要的工作表现。

考核阶段分绩效评估、绩效审核和结果反馈三个步骤。

考核者根据被考核者在考核期内的工作表现和考核标准，对被考核者评分。

人力资源部和考核者的直接上级对考核结果进行审核，并负责处理考核评估过程中所发生的争议。

人力资源部将审核后的结果反馈给考核者，由考核者和被考核者进行沟通，并讨论绩效改进的方式和途径。

考评者对被考评者的工作绩效进行总结，并根据被考评者有待改进的地方，提出改进、提高的期望与措施，同时共同制定下期的绩效目标。

技术研发人员工资与绩效考核结果直接挂钩，具体有以下标准。

①年度绩效考核得分在95分以上的，薪资等级上调两个等级，但不超过本职位薪资等级的上限。

②年度绩效考核得分在80分到95分（含）的，薪资等级上调一个等级，但不超过本职位薪资等级的上限。

③年度绩效考核得分在60分到80分（含）的，薪资等级不变；

④年度绩效考核得分在60分以下的，薪资等级降一个等级，但不低于本职位薪资等级的下限。

年度绩效考核得分在80分（含）以上的员工，有资格享受公司安排的提升培训。年度绩效考核得分在70分（含）以上的员工，可以申请相关培训，经人力资源部批准后参加。年度绩效考核得分在60分（含）以下的员工，必须参加由公司安排的适职培训。

被考核人如对考核结果不清楚或者持有异议，可以采取书面形式向人力资源部绩效考核管理人员申诉。

员工以书面形式提交申诉书。申诉书内容包括申诉人姓名、所在部门、申诉事项、申诉理由。

人力资源部绩效考核管理人员接到员工申诉后，应在三个工作日做出是否受理的答复。对于申诉事项无客观事实依据，仅凭主观臆断的申诉不予受理。

受理的申诉事件，首先由所在部门考核管理负责人对员工申诉内容进行调查，然后与员工直接上级、共同上级、所在部门负责人进行协调、沟通。不能协调的，上报公司人力资源部进行协调。

人力资源部应在接到申诉申请书的10个工作日内明确答复申诉人。

研发方案(篇11)

“经典诵读”校本课程实施方案

国学精髓包括《弟子规》《三字经》《笠翁对韵》《千字文》《大学》《中庸》《论语》《老子》

教学理念：“读书百遍，其义自现。”只求熟读成诵。

一、读经典缘由

人类在21世纪还要生存下去的话，就必须回到2500年前去吸取孔子的智慧。——1988年诺贝尔奖金得奖主在法国巴黎召开会议时大会宣言。作为中国人有何理由不学习中国传统文化，中华民族素有自强不息、厚德载物的精神，中华民族的优秀文化，浓缩了人文科学自然科学的智慧结晶，是中华民族的魂和根，是我们迈向新世纪、走向现代化的基石。

再者，现在社会各界不断呼吁加强青少年人文素养的培养，国家课程较注重知识、技能、技巧的传授，人的素质不仅是技能、技巧方面的能力，应是文化素质、道德素质、心理素质的综合表现。人文学科的学习是提高学生素质的有力保障。技能、技巧的缺失可以通过训练弥补。人文学科的缺失是难以补回来的，它是学生文化底蕴积淀过程，能潜移默化到学生生命个体中。我们学校开展国学启蒙的经典诵读活动是在这样的背景下提出来的。

二、达成诵读理念共识

首先，组织全体教师收看关于《读经理念的演讲》，感受新的教育理念，然后，经过全校老师深刻讨论和反思，较深刻地认识了教育的内涵。最后形成小学生应提倡诵读经典的共识——“养蚕”式教育。所谓“养蚕”式教育就是：不断给他桑叶吃，不求回报。耐心等待，到了时机，他就吐丝给你看，不是屈从于太急功近利的教育方式。具体指的是：

1.十三岁以前是儿童记忆学习的黄金时期，也是儿童语言文字学习的最佳时期，更是儿童文化素养、高尚人格形成的关键时期。

2.记忆是一切学习的基础，关键是给儿童背什么？应该背一生可以受益的东西。现在“死背”多了，将来才能“活用”。

3.该记忆的时候给他记忆，“读书百遍，其义自现。”“好读书者，不求甚解”。不该理解的时候不要强求理解，这才是合乎人性的教育法则。不要错用教育原理而扭曲了人性，浪费儿童的好时光。

三、形成家校合力

为了充分挖掘和利用家庭教育资源，组织了家长会，向家长宣传“诵读理念”和介绍小孩子的心理特点，让家长了解让少年儿童读诵经典，可以吸取传统文化精华、激活传统、开发潜能的好处。公示诵读时间安排，使用教材。要求家长共同做好家校联系，让孩子读给父母听，若能亲子一起读更佳。家长尽力提供给孩子学习材料和环境氛围。家校形成合力巩固和发展校本课程学习成果。

四、各年级选好教材

先选好教材——

一、二年级诵读《弟子规》、三、四年级诵读《论语》，五、六年级诵读《大学》、《中庸》、《论语》、《老子》等。

五、采取简易三百诵读法

在教学过程中，要分阶段循序渐进，视实际教学而定迟速。然后，教师共同讨论如何提高儿童学习经典兴趣。采取简易三百诵读法即：每天平均读“一百字”，每天尽力念“一百遍”，每个读经典的孩子都得“一百分”！一百个字左右的经文，一般儿童大约反复五十遍就会背。一分钟可以念两遍，念一百遍最大需求是五十分钟。家长可安排上学前、放学后、饭前、饭后、睡前各十几分钟。学校教师挪出如早自习、每节课前的三分钟、放学前的空余时间，课后作业再指派念一点。“每人都得一百分”。

经典诵读有双重喜悦：第一重是让他有学习的成就感，第二重是给他精神奖励。念一百遍而会背了，他自己就有了成就的喜悦，而给他“一百分”，更是给他最好的奖励。如果有懒惰不想念的儿童，只要他反复听了别人念，文化的教养已深深打入他的生命中了，老师只要象征性的叫他来补念三十遍。最后，每学期开展一次“读经典评比活动”。激励和深化经典诵读活动的开展。

七、重建校园文化氛围

努力打造一个书声朗朗、歌声飞扬的学园，洋溢着书香的高雅的氛围。以世界公认的人类道德黄金法则（孔子名言）“己所不欲，勿施于人”这8大字，作为我们的座右铭。学校每年组织一次“经典诗文”诵读比赛，评出优胜班级和个人。

八、经典诵读时间安排：

1、早自习、每节课前的三分钟，让学生诵读经典；

2、下午来校到上课这段时间是“经典放送”节目的经典诵读，以经典迎来小朋友；

3、每天早会“一日一经”活动，各班轮流诵读经典，展示校本课程学习成果。

4、每天上、下午放学是“古典音乐放送”时间，以古典音乐送我们的同学走出校园。

5.家庭作业每天花十分钟读经，并读给父母听，或与父母一起读。

这样，学生的生命之花常开在书香世界里，让同学们天天“与圣人为友，与经典同行”。让生命的每一天都因读书而光彩。

九、造就有文化底蕴的教师

所谓“有文化底蕴”的教师，就是按照人文自身的规律教化天下，使人们对向真、向善和向美的文明追求程度不断提升的教师。而“有文化”的教师的一个重要特征就是爱好读书，善于从中外经典著作中汲取营养。大多数教师在参加工作后除了教材和教参外，就很少阅读其他书籍了。很难想象，一个不读书的教师，能成为一个有人文精神、有良好德性的教师。

因此，教师教育应该从读书开始。教师们沉下心去读教育名著和经典著作，如读苏霍姆林斯基的教育著作，读孔子的《论语》等等。学生诵读的书，教师也跟学生一起读。一方面能滋润自己的心田，提升自身的文化素质，在实践中自觉培育具有高尚精神境界和文化素养的新人；另一方面，也能带动学生多读书，为打造我们的书香校园贡献每个人的聪明才智。

研发方案(篇12)

项目编号，

甲方(委托方)，

乙方(受托方)，

签 订 时 间， 年 月 日

签 订 地 点，

甲方(委托方)，

负责人，

地址，

乙方(受托方)，

法定代表人(负责人)，

地址，

甲方委托乙方就项目提供技术研发服务，并支付技术研发服务酬劳;乙方接受委托并提供相关技术研发服务。根据中华人民共和国民法典及相关法律法规的规定，双方经过平等协商，达成如下合同条款，共同遵守。

第一条 研发内容

1、

(1)

(2)

(3)

第二条 资料提供

1、乙方提出所需资料、数据清单，甲方审核确认后提供。

2、乙方根据需要，可要求甲方补充必要的资料、数据清单，甲方审核确认后提供。

3、双方联系人应在确认的资料移交清单上签字，移交清单必须注明移交时间、地点、联系方式。

4、乙方对于甲方提供的资料、数据应当妥善保管，并只能用于本合同项下的工作。本合同履行完毕后，乙方应当将上述资料及数据全部退还给甲方，并不得以复制、扫描等任何方式保存甲方的资料信息。

第三条 甲方协作事项

1、访谈，根据合同需要安排人员配合访谈。

2、调研，根据合同需要提供资料、场地配合调研。

3、其他， 无 。

第四条 乙方技术研发服务人员组成

1、乙方指派 作为项目负责人，组织形成技术研发服务团队;同时指派作为本项目的技术研发服务人员。未经甲方同意，乙方不得随意更换技术研发服务人员。如果甲方认为乙方指派的技术研发服务人员不能胜任的，乙方应当及时更换。乙方指派的项目负责人和技术研发服务人员应实际参与本合同的技术研发服务工作。

第五条 履行期限和方式

1、乙方应在 年 月 日前完成本合同规定下的技术研发服务工作，并向甲方提交技术研发服务成果。

2、合同签订后，乙方开展技术研发服务工作之前，应就技术研发服务具体事项与甲方进行沟通，提供技术研发服务工作的建议。

3、在技术研发服务过程中如出现任何可能影响技术研发服务的事项，乙方应向甲方书面汇报。

4、乙方在提交技术研发服务成果之前，应与甲方就拟起草技术研发服务成果的内容进行沟通。

第六条 技术研发服务成果的交付

双方确定，因履行本合同所产生的研究开发成果及相关知识产权权利归属，按下列以下方式处理，

1、

(1)

(2)

(3)

2、交付的时间， 年 月 日 。

3、交付地点， 。

4、乙方应当按照本合同约定的时间提交技术研发服务成果。乙方提交的技术研发服务成果不符合本合同要求的，乙方应进行修改、完善，并在合同约定的履行期限内完成。

第七条 验收

1、乙方提交技术研发服务成果时应当同时提出书面的验收申请，甲方按照本条的约定进行验收。

2、甲方接到乙方书面验收申请后在 个工作日内组织验收。

3、验收标准，

(1)按照本合同条规的“第六条第1点”要求验收;

(2)其他， 。

4、验收费用的承担， 。

5、验收后的处理，

(1)验收通过，甲方应出具验收合格的书面意见给乙方。

(2)验收未通过，甲方应出具验收不合格的书面意见给乙方。乙方应当在15个工作日内根据甲方的验收意见对技术研发服务成果进行修改和完善，并再次向甲方申请组织验收，若第二次验收仍未通过的，甲方有权解除本合同，乙方应当按照本合同的约定承担违约责任。

6、甲方出具验收合格的书面意见，不能视为免除乙方对技术研发服务成果存在缺陷所应负的责任，如存在缺陷的，乙方应免费予以修正和完善。乙方不予解决的，甲方有权委托第三方解决，乙方应赔偿由此给甲方造成的一切损失。

第八条 技术研发服务报酬及支付

1、甲方向乙方支付的技术研发服务报酬总额(合同总价)为，大写 元整(小写，)。本合同的技术研发服务报酬总额为固定不变价格。该报酬已包括乙方为完成技术研发服务工作所需的一切费用。

(2)项目结题验收款，项目完成结题验收后，甲方在30日内一次性向乙方支付技术研发服务合同总报酬，即大写 元整(小写， )。

3、支付费用前乙方需向甲方提供等额的增值税发票。

4、乙方账户信息如下，

(1)账户名称， ;

(2)开户行账号， ;

(3)开户行， 。

第九条 甲方的权利和义务

1、甲方可适时对技术研发服务事宜的工作进展情况进行检查和了解，并可就发现的问题要求乙方进行回应或做相关修正。

2、甲方认为乙方的技术研发服务人员不能胜任技术研发服务工作的，有权要求乙方予以更换。

3、甲方协助乙方开展技术研发服务工作，及时向乙方提供有关资料数据，并及时解决乙方提出的需要甲方配合的相关事宜。

4、甲方应按合同约定及时、足额向乙方支付技术研发服务报酬。

5、其他， 。

第十条 乙方的权利和义务

1、乙方有权要求甲方按约支付技术研发服务报酬，甲方拒不支付的，乙方有权中止技术研发服务工作。

2、乙方按照甲方的要求，及时向甲方报告技术研发服务工作的进展情况，每一个阶段的工作完成后应报甲方认可方可进行下一阶段的工作。乙方对甲方了解项目情况的要求，应当尽快给予答复。

3、乙方应保证派出的人员熟悉项目涉及的业务，并具备从事本合同约定咨询技术研发服务工作的经验。乙方提供的工作人员资料应真实准确。

4、乙方工作人员在甲方现场工作时，未经甲方事先同意，不得开展与本项目无关的工作，不干扰甲方业务的正常进行。

5、乙方承诺在本合同技术研发服务成果提交后 个月内，根据技术研发服务成果在实施环节的客观需要，免费为甲方提供所需的培训等相关后续服务。

6、未经甲方书面同意，乙方不得将本合同项目转委托给第三方。

7、乙方应保证所使用的工具、理论、方法和提供给甲方的技术研发服务成果不侵犯他人的合法权益，不违反法律法规规定。如第三方因乙方的技术研发服务工作向甲方主张权利，由此产生的一切法律后果由乙方承担。

8、其他， 。

第十一条 合同的变更和解除

1、在本合同履行过程中，经甲乙双方协商一致，可以对本合同的条款进行变更，不能就变更达成一致意见的，应当按照原合同条款执行。

2、本合同乙方发生以下情形之一的，甲方有权解除本合同，

(1)乙方丧失履约能力或明确表示不能为甲方提供技术研发服务服务的。

(2)乙方未按本合同的约定提供技术研发服务建议超过 天的。

(3)若乙方指派的负责人或技术研发服务人员未实际参与本合同技术研发服务工作或者乙方擅自更换上述人员，经甲方通知后天内仍未纠正或已严重影响本合同履行的。

(4)乙方技术研发服务工作进度或者工作内容不符合本合同约定，经甲方通知后 5 天内仍未纠正的。

(5)乙方迟延提交技术研发服务成果达 天的。

(6)乙方提交的技术研发服务成果经两次验收后仍不合格的。

(7)乙方未经甲方同意，擅自将其合同义务转委托给第三方或者乙方擅自将技术研发服务成果转让给第三方的。

(8)其他可以解除合同的情形， 。

3、本合同甲方发生以下情形之一的，乙方有权解除本合同，

(1)甲方迟延支付技术研发服务报酬达 天的。

(2)其他可以解除合同的情形， 。

4、合同解除后，违约责任按照本合同的约定或法律法规的规定执行。

第十二条 保密条款

1、甲乙双方保证对在履行本合同过程中所获悉的属于对方的商业秘密、技术秘密、相关资料所记载的信息，以及其他经营管理信息予以保密。未经一方同意，另一方不得向任何第三方泄露。无论本合同是否生效、被撤销、变更、解除或终止，双方仍应执行本保密条款。

2、甲方如有需要，双方另行签订保密协议。

第十三条 违约责任

1、甲方违约责任

(1)甲方逾期支付技术研发服务报酬的，每逾期一日，应向乙方支付逾期支付费用 1% 的违约金。

(2)因甲方违约导致乙方解除合同的，甲方应支付而未支付的费用应继续支付，甲方还应按照技术研发服务报酬总额的 1%向乙方支付违约金，违约金不足以弥补乙方损失的，甲方应予以赔偿。

2、乙方违约责任

(1)乙方逾期提交技术研发服务成果的，每逾期一日，应向甲方支付技术研发服务报酬总额 1% 的违约金。

(2)乙方指派的负责人或技术研发服务人员未实际参与本合同技术研发服务工作或者乙方擅自更换的，乙方应向甲方支付技术研发服务报酬总额 1% 的违约金。

(3)乙方违约导致甲方解除合同的，乙方应向甲方支付技术研发服务报酬总额(合同总价) 1%的违约金，该违约金不足以弥补甲方损失的，乙方应予以赔偿。乙方还应按甲方要求及时退还甲方已支付的合同款项，并按照银行同期贷款利率向甲方支付利息。

(4)乙方违反本合同约定的保密义务的，应向甲方支付技术研发服务报酬总额1%的违约金，该违约金不足以弥补甲方损失的，乙方还须赔偿甲方未得到弥补的损失。

第十四条 不可抗力

1、不可抗力事件是指合同双方在签署本合同时不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。包括，地震、台风、水灾、火灾，以及政府行为、战争、瘟疫等。

2、若任何一方因不可抗力事件不能履行本合同，应及时通知对方，并在不可抗力发生后 10 天内向对方提供有关不可抗力发生的有效证明。

3、受不可抗力事件影响的一方应迅速采取合理的措施，尽量减少因不可抗力事件给各方带来的损失。如果未能尽其努力采取积极的措施减少不可抗力事件的影响，则该方应承担由此而扩大的损失。

4、如果发生影响履行本合同的不可抗力事件，则双方应及时协商制定并实施补救计划和合理的替代措施，减少或消除不可抗力事件的影响。

5、不可抗力影响合同履行超过 30 天的，双方均有权解除合同。

第十五条 通讯与联络

1、为方便开展工作，提高双方的工作效率，甲方安排 负责与乙方保持日常联系，乙方安排负责与甲方保持日常联系。如双方确有必要更换联系人员时，应以书面形式提前通知另一方。甲方工作人员的联系方式 ;乙方工作人员的联系方式是 。

2、双方履行合同的有关事项，按照上述约定通知到对方联系人的，视为完成通知送达。

3、双方的通讯地址或者联系方式如发生变动，应书面通知对方，因未及时通知而造成的损失由其自行承担。

第十六条 争议解决方式

双方因履行本合同而发生的争议，应协商、调解解决。协商、调解不成的，确定按以下第 1 种方式处理，

1、提交 仲裁委员会仲裁。

2、依法向甲方所在地有管辖权的人民法院起诉。

第十七条 其他

1、本合同经双方签字盖章后生效。

2、双方如有未尽事宜或需变更、调整的事项，可另行签订补充协议。

3、本合同的附件是合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等法律效力。

4、本合同一式 份，甲方 份，乙方 份，每份均具有同等法律效力。

甲 方，

负责人， (签字)

通讯地址，

邮编，

联系人， 电话， 传真，

签约日期， 年 月 日

乙 方， (盖章)

法定代表人，

授权代表人(负责人)， (签字)

通讯地址，

邮编，

联系人， 电话， 传真，

开户行，

账号，

签约日期， 年 月 日

研发方案(篇13)

研发方案是指为了满足市场需求和技术发展需要，科学合理地确定产品研发的目标、路径、资源配置和时间计划，以实现产品研发的顺利进行和成功交付。研发方案对于企业的创新能力和竞争优势具有重要的影响力。在本文中，将详细介绍一种基于人工智能技术的智能家居研发方案。

智能家居是指通过互联网和新兴技术实现家庭设备之间的智能网络连接，从而实现智能控制和管理的家居系统。近年来，随着人工智能技术的飞速发展，智能家居正成为一个备受关注和研究的领域。为了满足市场对智能家居的需求，制定了以下研发方案。

要明确智能家居的研发目标。的目标是开发一套可靠、安全、易用且具有良好用户体验的智能家居系统。这套系统应该能够实现家庭设备的智能互联和控制，包括灯光、温度、安防、家电等各方面，通过语音、手机APP等方式进行集中控制和管理。

需要确定研发路径和技术路线。基于人工智能的智能家居需要涉及多个技术领域，包括语音识别、图像识别、机器学习等。将借助先进的机器学习算法和深度学习技术，结合大数据分析，实现对用户行为的智能识别和预测。同时，还将采用物联网技术，实现各种设备之间的高效连接和信息交互。

第三，资源配置是研发方案的重要组成部分。在智能家居的研发中，需要配置具备相关技术和经验的研发团队，包括软件工程师、数据科学家、人机交互设计师等。还需要建立合作关系，与各种家电生产厂商、互联网公司、智能设备供应商等进行合作，共同推动技术的研发和应用。

需要制定一个详细的时间计划。智能家居的研发是一个长期的过程，需要耗费大量的时间和精力。将制定一个合理的时间计划，将整个研发过程划分为不同的阶段，每个阶段都设定明确的目标和时间节点。同时，还将进行定期评估和复盘，及时调整研发计划，确保项目的顺利进行和高质量交付。

{网站}小编认为，基于人工智能技术的智能家居研发方案是一个详细具体且生动的计划，涉及研发目标、路径、资源配置和时间计划等多个方面。通过合理的方案制定和实施，可以有效推动智能家居技术的发展和应用，为用户提供更加智能便捷的家居生活体验。随着科技的不断进步，智能家居将会成为未来家居的主流趋势，并为人们创造更加美好的生活。

研发方案(篇14)

一、总体设计思路

（一）考核目的

为了全面并简洁地评价公司技术研发人员的工作成绩，贯彻公司发展战略，结合技术研发人员的工作特点，制定本方案。

（二）适用范围

本公司所有技术研发人员。

（三）考核指标及考核周期

针对技术研发人员的工作性质，将技术研发人员的考核内容划分为工作业绩、工作态度、工作能力考核，具体考核周期如下表所示。

考核周期分布表

考核指标类型工作业绩工作态度工作能力

考核周期项目结束/年度月/季/年度月/季/年度

（四）考核关系

由技术研发部门主管会同人力资源部经理、考核专员组成考评小组负责对生产人员的考核。

二、考核内容设计

（一）工作业绩指标

工作业绩考核表

人员类型关键业绩指标考核目标值权重得分

研发人员新产品开发周期实际开发周期比计划周期提前天30

技术评审合格率技术评审合格率达到100%25

项目计划完成率项目计划完成率达到100

设计的可生产性成果不能投入生产情况发生的次数少

于次15

研发成本降低率研发成本降低率达到%以上10

技术人员技术设计完成及时率技术设计完成及时率达到%以上30

技术方案采用率技术方案采用率达到%以上25

技术改造费用控制率技术改造费用控制率达到%25

技术服务满意度相关部门对技术服务满意度评价的评分在分以上10

技术资料归档及时率技术资料归档及时率达到100%10

（二）工作态度指标

工作态度考核表

指标名称考核标准总分得分

优良中差

标准得分标准得分标准得分标准得分

工作责任心强烈30有24一般18无630

工作积极性非常高25很高20一般15无525

团队意识强烈25有20一般15无525

学习意识强烈20有16一般12无420

（三）工作能力指标

工作能力考核表

指标名称考核标准总分得分

优良中差

标准得分标准得分标准得分标准得分

分析能力非常强20较强16一般12较弱420

判断能力非常强20较强16一般12较弱420

计划能力非常强20较强16一般12较弱420

创新能力非常强15较强12一般8较弱315

学习能力非常强15较强12一般8较弱315

应变能力非常强10较强8一般6较弱210

理解能力非常强10较强8一般6较弱210

（四）年度绩效考核

年度绩效考核表

被考核者部门岗位

考核者部门岗位

指标类型平均得分所占权重折合分数

工作业绩70%

工作态度15%

工作能力15%

合计100%

特别加分事项分数证明人

注：特别加分事项需要附相关证明材料

绩效考核总评

绩效改进意见

期末评价

□优秀：出色完成工作任务□符合要求：完成工作任务□尚待改进：与工作目标相比有差距

考核者：被考核者：

年月日

三、考核实施

技术研发人员的考核过程分为三个阶段，构成完整的考核管理循环。这三个阶段分别是计划沟通阶段、计划实施阶段和考核阶段。

（一）计划沟通阶段

①考核者和被考核者进行上个考核期目标完成情况和绩效考核情况回顾。

②考核者和被考核者明确考核期内的工作任务、工作重点、需要完成的目标。

（二）计划实施阶段

①被考核者按照本考核期的工作计划开展工作，达成工作目标。

②考核者根据工作计划，指导、监督、协调下属员工的工作进程，并记录重要的工作表现。

（三）考核阶段

考核阶段分绩效评估、绩效审核和结果反馈三个步骤。

1.绩效评估

考核者根据被考核者在考核期内的工作表现和考核标准，对被考核者评分。

2.结果审核

人力资源部和考核者的直接上级对考核结果进行审核，并负责处理考核评估过程中所发生的争议。

3.结果反馈

人力资源部将审核后的结果反馈给考核者，由考核者和被考核者进行沟通，并讨论绩效改进的方式和途径。

四、绩效结果运用

（一）绩效面谈

考评者对被考评者的工作绩效进行总结，并根据被考评者有待改进的地方，提出改进、提高的期望与措施，同时共同制定下期的绩效目标。

（二）绩效结果运用

1.薪酬调整

技术研发人员工资与绩效考核结果直接挂钩，具体有以下标准。

①年度绩效考核得分在95分以上的，薪资等级上调两个等级，但不超过本职位薪资等级的上限。

②年度绩效考核得分在80分到95分（含）的，薪资等级上调一个等级，但不超过本职位薪资等级的上限。

③年度绩效考核得分在60分到80分（含）的，薪资等级不变；

④年度绩效考核得分在60分以下的，薪资等级降一个等级，但不低于本职位薪资等级的下限。

2.培训

年度绩效考核得分在80分（含）以上的员工，有资格享受公司安排的提升培训。年度绩效考核得分在70分（含）以上的员工，可以申请相关培训，经人力资源部批准后参加。年度绩效考核得分在60分（含）以下的员工，必须参加由公司安排的适职培训。

五、绩效申诉

（一）申诉受理

被考核人如对考核结果不清楚或者持有异议，可以采取书面形式向人力资源部绩效考核管理人员申诉。

（二）提交申诉

员工以书面形式提交申诉书。申诉书内容包括申诉人姓名、所在部门、申诉事项、申诉理由。

（三）申诉受理

人力资源部绩效考核管理人员接到员工申诉后，应在三个工作日做出是否受理的答复。对于申诉事项无客观事实依据，仅凭主观臆断的申诉不予受理。

受理的申诉事件，首先由所在部门考核管理负责人对员工申诉内容进行调查，然后与员工直接上级、共同上级、所在部门负责人进行协调、沟通。不能协调的，上报公司人力资源部进行协调。

（四）申诉处理答复

人力资源部应在接到申诉申请书的10个工作日内明确答复申诉人。

研发方案(篇15)

**九月，欢乐无限

一、活动目的

为丰富员工的文娱生活，增进员工之间的沟通交流和情感，缓解工作压力，调动员工工作积极性，实现劳逸结合，增强团队凝聚力。

二、活动主题

**九月，欢乐无限

三、活动时间

10： 20xx年xx月xx日凌晨00点

四、活动地点

***x

五、活动内容

11： 30 am-1:30自助烧烤

下午13:30——14:30 游览景点（可自由活动，在指定地点指定时间集合）

14:30——17:30 1、掼蛋比赛（随机抽签组队，三局两胜）

2身体素质测试（科室平板支撑、仰卧起坐、蛙跳、推腹轮等）

17： 活动结束后，回到公司

六、活动注意事项

1、各部门负责人于周二下午五点前统计好本部门参加此次活动人员交到研管办处，另外各部门分别安排一位代表于周五下班后在研管办集合去超市采购食品。

2尽量避免在活动当天单独行动。如有必要，与部门主管解释。活动结束后，到指定地点集合，返回公司。

公开课方案(范例15篇)

幼儿园活动的开展，可以在某种程度上培养幼儿的思维能力，很多的时候，趣味活动更是幼儿自我认识的过程！为了可以应变突发情况的发生，我们需要在活动前就准备好几套方案。那么，有哪些可以用来参考借鉴的幼儿活动方案呢？或许"公开课方案(范例15篇)"是你正在寻找的内容，供你参考，希望能够帮助到大家。

公开课方案 篇1

一、指导思想：

以教育教学为中心，营造研究教学，扎实推进“在新理念下，如何培养学生动手实践能力”。 认真贯彻落实兴隆镇教育管理中心20xx年度第一学期工作要点，结合本教研组实际，在教导处的领导下，关注课堂教学的研究，本学期围绕“加强学生动手操作能力、逻辑思维能力、抽象概括能力培养”这一主题，开展活动。

二、活动主题：

“加强学生动手操作能力、逻辑思维能力、抽象概括能力培养”这一主题，提高教学质量，是本学期研究的重点问题。改变长期以来，在小学阶段教学分数的意义时，死记硬背或过分偏重理解，形式主义的小组学习。力求以本班学生实际出发，为学生以后的学习着想，加强中小学数学教学的衔接，注重学生动手操作能力、逻辑思维能力、抽象概括能力培养。

三、活动时间：

20xx年10月17日

陈永松老师《 角的初步认识》

四、活动要求：

1、各位教师应充分提高对课堂教学展示活动的认识，积极参与“教学公开课”的展示活动，每位教师认真听课、记好听课笔记。

2、骨干教师的课堂点评要先听试教，再与被听课教师共探讨，形成评课文字稿，在交流中齐进步。

3、教研组围绕活动主题，开展一次校本研修活动，要充分体现教研组合作共进的精神面貌。

四、活动具体安排：

1、陈永松老师执教《角的初步认识》。（上午第二节）

2、校本研修：全体老师发言；

3、教导处进行总结；宣教研活动结束。

公开课方案 篇2

一、指导思想

根据学校的统一部署，结合我语文组的实际情况。为全面提高我校语文教学质量，着力提高我校语文教研水平，促进教师转变教学思想，树立正确的学生观，教学观，质量观。以发展为主题，质量为主线，创新为动力，学生为根本，逐步建立学习型教研组。为促进组内教师业务素质和能力整体性提高，特进行此次比赛活动。

二、参赛对象

中心小学语文组全校教师

三、比赛程序及实施办法

1、比赛时间：

20xx年9月至20xx年12月

2、评分标准：

按XX中心小学语文学科课堂教学评价表标准评分

四、评委名单

全体语文组教师及听课学校领导

五、比赛地点：

XX中心小学

六：奖项设置

一等奖：1名；二等奖：2名；三等奖：12名

七、活动经费预算

本次比赛设一等奖1名（奖金200元），二等奖2名（奖金各150元），三等奖12名（奖金各100元）.此次活动经费预算1700元。

公开课方案 篇3

一、活动目的

为了进一步贯彻落实《3—6岁儿童学习与发展指南》以及《幼儿园指导纲要(试行)》，根据我们幼儿园教师自身在组织活动中存在的薄弱问题，提高我园教师组织教育教学活动的能力，促进教师专业成长，提升我园的整体保教水平。本月园内将举行青年教师公开课观摩活动，目的是通过活动观摩，加强园内教师之间的交流和学习，取长补短，共同进步。发挥观摩活动示范引领作用，促进教师专业化成长。

二、活动目标

1、提高教师自我设计活动的能力，促进教师更加关注幼儿需要、关注日常生活，让活动从幼儿生活中来，从幼儿需要中来。

2、激励教师不断探索教学艺术，提高教学活动的有效性。

3、搭建教师之间相互交流、互助的平台，充分发挥骨干教师的示范、指导作用。

三、活动时间

20__年4月__日—20__年4月__日

四、活动要求

1、所有参加公开的教师在本周五上午(4月10日)到教务处报公开课课题。

2、各位老师要充分吃透教材，运用最有效、最适合的教学方法，力争将课程达到最优质的效果。

3、听课教师在活动开始前一律将手机调为振动或关机，必须要遵守时间，应在授课教师讲课前开始前全部到位，且中途不得随意走动或离开教室，并认真做好听课记录，且准备好观摩后的活动反思及评课活动

4、执教时间：小班20—25分钟;中班25—30分钟;大班30—35分钟。

五、参加活动人员：

全园所有专任教师

公开课方案 篇4

活动目标：

1、利用椅子练习跨、跳、平衡等动作。

2、培养幼儿动作的灵敏性和协调性。

活动准备：

幼儿每人一把椅子、颜色标记若干、录音机、磁带。

活动过程：

一、进入角色，热身运动

1、幼儿每人搬一把小椅子，入场成四路纵队。

2、教师：“小朋友今天老师带你们和椅子一起做运动，你们准备好了吗？”

3、幼儿站在椅子边听音乐边跟着老师做动作：上肢运动、体转运动、下肢运动、跳跃运动等（要求幼儿有精神的做动作）

二、自由探索椅子的多种玩法

1、教师：“除了我们刚才和椅子一起做的运动，你还有什么其他动作吗?”

2、幼儿自由探索2-3分钟

3、展示自己的发现，并引导幼儿集体练习几个基本动作。（由上往下跳、绕腿、跨越、平衡等）

三、椅子的组合运动

1、教师：“如果很多椅子组合在一起，又能有什么运动呢。”引导幼儿椅子搭成小路。

2、尝试多种障碍“小路”。

（1）、椅子背同面朝侧排成小路。

（2）、其中几把椅背方向朝前，制造障碍。

（3）、其中几把椅子错位，制造跨越障碍。

（4）、其中接连两把椅子背朝前并错位，提高难度。查看文章

3、逐步提升小路的难度，先请幼儿自由探索，发现难度、重点指导、解决难度。然后通过两小组比赛的形式进行练习。

四、放松运动

1、教师带领幼儿进行放松活动。“我们玩得真开心！让我们来跳个舞吧”

2、师：时候不早了，我们慢慢开车回家吧！（幼儿每人拿上小椅子回活动室。）

公开课方案 篇5

一、指导思想：

课堂教学是教学工作的中心环节，直接关系到学校教学质量的优劣。为了活跃我校教学教研气氛，鼓励教师练就扎实的教学基本功，不断增强业务素质，提高理论和实践教学水平；鼓励教师岗位成材，早日成为学科骨干和专业带头人，培养、造就我校优秀师资，建设一支与学校办学相适应的、结构合理的教师队伍。经研究决定在我校教师中开展课堂教学比武活动。

二、活动主题：

锤炼教学基本功、促进教师专业成长

三、工作目标:

开展教师课内比教学活动，重点是进行教学基本功大练兵、大比武。活动以深化小学课程改革，深化课堂教学改革，全面实施素质教育为导向，组织教师全员参与，搭建教师展示自我、互相学习、共同提高的比武平台，促进教师刻苦钻研教学业务，努力创新教学方式，不断提高教学能力，使我校教师队伍素质得到整体提高。

四、参加对象：

全校师生

五、活动安排及程序：

1、20xx年4月中旬为准备阶段。由参赛老师根据本班实际进行准备。

2、20xx年4月25日-29日为正式教学比武阶段。参赛教师做好讲授的各方面准备后，按照科研室统一安排讲授，评委统一量分。

六、活动组织及评委：

活动领导小组：

七、活动要求：

1、各老师要高度重视本次大比武活动，将其作为提升自身业务水平、提高教学质量的重要举措，在教学比武的平台上锻炼自我、展示自我。

2、未参加比武活动的教师应积极听课，从别人身上找长处，从自己身上找不足，在比照中有所得益。

3、全员参与。全校所有教师都尽可能的参加教学大练兵、大比武活动；同组的所有教师必须参与听评课，若有冲突，自行调好课。不同组的教师配合好有需要的教师调课。

4、比武的主要评价内容：课堂常规、教学技能、课堂的驾驭能力、教学的科学性。

5、评课应充分体现课程改革的精神，引导教师扎实开展基本功训练，积极探索新课程背景下优化课堂教学、提高课堂效益、培养创新人才的途径和方法。

6、所有参赛教师必须使用普通话和信息技术教学手段，所有参赛教师要打印教案、并做好课件，报科研室存档。

7、参赛教师安排的比赛时间、班级、节次，有冲突者本人自行调整。

八、奖励办法：

本次教学大比武活动的评委主要由学校领导、各科目教研组长组成，各评委听课后给参赛教师打分，去掉最高分和最低分，取其余评委的平均分为参赛教师的最后得分。

比赛设一等奖名，二等奖名，三等奖名。

凡在“教学大比武”活动中获奖的教师将由学校统一颁发荣誉证书及奖金，并优先推荐参加县区各级各类教学比武活动，活动成绩记入相关教师业务档案，作为评先、评优的依据。

公开课方案 篇6

一、指导思想：

为提高任课教师的课堂教学水平，不断铅华质量意识，加强专业教师队伍建设，推进课堂教学改革，促进教师进一步掌握教育教学规律、熟练教学技能、更新教育观念，转变教师的教学行为和学生的学习方式，进一步提高课堂教学的质量，全面提升学生综合素质，我校进行公开课、示范课活动。

二、具体实施

1、因为时间有限、本次活动参加教师每人准备一节课，按要求完成讲课、听课任务。

2、听课活动要和教务处活动密切配合，课后各组要进行评课。

3、本学科教师讲公开课，要求全校教师都要参加听课，以达到互相学习的目的。

三、活动形式及要求

1、授课教师课前要准备教案，课后讲解课堂设计及教后反思。讲课教师精心准备，有计划地制定切实可行的操作方法，教学方法要多样。

2、讲课教师要根据本课题实际情况，应充分应用多媒体进行教学。

3、教务处组织，既要保证活动的顺利进行，又要保证正常的教学秩序，教室里一定要有人上课，不得空堂。

公开课方案 篇7

教学目标：

1、学生初步体验有些事件的发生是确定的，有些则是不确定的；

2、学生了解一定、不可能、可能的意义，能够用“一定”、“不可能”、“可能”描述生活中的现象；

3、学生感受“一定”、“不可能”、“可能”在一定条件下可以互相转化。

教材重点：

1、初步体验事件发生的确定性和不确定性。

2、体验事件发生的可能性是有大有小的。

教材难点：

学生感受“一定”、“不可能”、“可能”在一定条件下可以互相转化。

设计理念：

在现实世界中，有些事件的结果在一定的条件下可以预知，即确定现象；有些事件的结果在一定的条件下无法事先预知，即随机现象（不确定现象）。为了帮助学生认识现实生活中的确定现象和随机现象，《课程标准》第一学段新增了属于概率知识范畴的内容《可能性》。旨在引导学生观察分析生活中的现象，初步体验现实世界中存在着不确定现象，认识事件发生的确定性和不确定性。例1教材呈现了学生摸棋子的试验，使学生在猜测、试验与交流的活动中初步体验有些事件的发生是确定的，有些事件的发生则是不确定的。

从教材上来看，我认为教学这道例题有二个特点：

1、从盒子里看到了棋子的颜色，预示在实验之前应该让学生先看到棋子的颜色，再放进盒子进行摸棋子实验，且摸棋子时不能看里面棋子的颜色。

2、图中两个摸棋子的学生的手还在盒子口处，正准备摸棋子，而另外三名学生已经开始了猜测。说明应该在动手摸之前就开始猜测，可能性是事情发生之前，对将要发生的结果的预测。如果棋子已经抓在了手中，事件就发生了，结果就有了，就不是可能性问题了。学生在猜测之后就开始摸棋子，对猜测进行验证。

根据这两点认识，设计教学时我注意了两点：

1、要让学生看到将要装入盒子中的球的颜色，再放入盒中进行实验。而不是通过摸球结果来猜测盒子里的球的情况。

2、进行实验时设计了“观察——猜测——实验——验证——推理”流程。有两点疑虑：这个环节设计了前两个步骤教师导学，后一个步骤小组合作。我是这样想的，如果三个步骤都用小组合作，确实能使学生充分的体验可能性事件，但就没有了教师导学中“猜想”、“推理表达”等流程，如果把这些流程让学生合作完成，觉得有些不放心。而第三个步骤小组合作既降低了操作难度，也让学生能充分的体验可能性事件中的重点——不确定事件。

例2教材呈现了六幅与现实世界的自然现象和社会现象紧密相关的画面，让学生根据已有的知识和生活经验学会判断哪些事件的发生是确定的，哪些事件的发生是不确定的，通过生活实例丰富学生对确定和不确定事件的认识。

既然这样，它作为重点教学的地位就降低了，不是完全供学生学习的材料，与例1的地位不能相提并论，可看作是供学生应用知识的材料。于是我把这一例题放在了后面，作为练习题来处理。

教学设计：

一、导入

师：同学们现在我们全国各个中小学都在开展亿万学生阳光体育运动，看，这是我们师范附小同学在操场上运动的场景，冬季运动会马上就要开始了，现在我们也要加入到这个活动中？这是三个比赛项目，我们需要抽签决定你参加那个项目的比赛，谁愿意先来抽签？

师：你喜欢哪个项目，你能抽到么？

师：一定会么？你们怎么想的？

评价：你想问题非常全面

二、新课呈现

你抽到了你喜爱的运动项目，相信你会取得好成绩

虽然没有抽到你擅长的运动项目，但我相信你也会努力的

方才两位同学有可能抽到自己喜欢的项目，有可能抽不到自己喜欢的项目

其实在我们生活当中还有很多事情发生的情况是不确定的，今天我们就来共同研究数学的可能性。

师：今天的研究我们从这样一个游戏开始，你们愿意玩游戏么？好下面我们来玩一个模球游戏，大家认真听游戏规则，请你任意选择一个盒子来摸，摸到红球获胜，找一个同学来模。一个一个的来。

问：如果你来摸，你们选择哪个盒子来摸，为什么呢？

生： 1号

评价：刚才这位同学用了一个非常恰当的词“一定”揭示了必胜的法宝。

板书：（一定）

师：为什么不到2号盒子里来摸红球

生：因为2号箱里没有红球，所以不可能摸到红球

师：他也用了一个非常恰当的词，说出了理由。板书：不可能

师：现在我们继续模球，那模绿球应该到哪个盒子里来模呢？为什么？

师：同学们同意么？我们动脑想一想到2号箱里来模球会出现什么结果？

评价：几个同学用可能把会出现的几种情况准确的预测出来，（板书：可能）谁能还用可能这个词把所有会出现的情况完整的判断出来。

师：下面就请一组同学来摸一摸，看看是不是这样

刚才这组同学有的摸到红色，有的摸到绿色，有的摸到黄色，和我们刚才预测的结果一样。

通过上面的游戏我们发现2号箱子里全是红球所以一定能摸到红球，不可能摸到绿球或别的颜色的球，二号箱子里有绿球，有篮球，还有黄球所以我们可能摸到绿球，也可能摸不到绿球。

现在大家想不想亲自动手摸一摸，第三个盒子就在你们的小组里

请组长组织组员按下面的步骤进行游戏

找一名同学读要求

3组汇报

刚才同学们通过动手，交流，对事情的可能性有了进一步的理解，看这里还有第四个盒子，（课件出示）这是个空盒子，现在就请你展开想象，你想放什么颜色棋子就放什么棋子，你想放几个就放几个，从中摸出一个棋子，会出现深什么情况？一人放，大想想从他的盒子里摸出棋子会出现什么情况？2—1—c—n—j—y

谁有不同的结论

3人汇报

还有同学想说现在把你的想法和你的判断和同桌说一说，大家说得很激烈

还有3个盒子，老师把他们放到了教科书108页里，请你把书翻到108页，谁愿意来读读要求，好现在请同学们拿出彩笔按要求进行涂色

一个人说，追问，为什么都涂成红色的

2个说 我们来总结一下怎样涂色不能摸出蓝色的球

他涂了2个黄色的三棱锥，还有不同的涂法么？

课件出示：刚才有的同学涂了1个黄色，还有的同学涂了2个黄色，还有的人涂了3个黄色，还有人涂了4个黄色，在这4种涂法当中都能摸出黄色的三棱锥么？那么谁摸出黄色的可能性更大呢？

评价：表扬你，你想的很好，正像这位同学说的模球中不但有可能性，而且可能性还有大小这是我们下节课要研究的问题

有没有涂5个黄色的

师：刚才我们通过不同形式的模球我们体会到了事情发生的可能性，在我们的生活当中也存在着这样的可能性。下面请同学们判断一下这些事情发生的可能性。（出示课件）

先来看第一幅图，谁来判断一下，对地球一定在转动。

2前两天北京下大雪了，在我们北方冬季三天后下雪是可能的

3在生活中习惯用左手写字吃饭的人我们一般把他们叫做左撇子，一些专家指出，左撇子的人还很聪明呢

4同学们，我们的地球很大，人很多（出示课件）

生活中有关于可能性的问题还有很多，你能不能也来自己举例子用上一定，不可能或可能来说说身边发生的事，

抛硬币：老师手里有一个硬币，抛起来，落下后，正面朝上，还是反面朝上，你来判断一下会出现的结果？

抛两次

现在我们来做一个组数游戏，老师这里有数字1 —9九张卡片从中抽出两张组成一个两位数

每一桌的信封里也有9张卡片，请你和同桌一人抽出一张也组成一个两位数和 比会有什么结果呢？

三、请你判断一下

现在请你打开信封，同桌一人抽出一张组成一个两位数看看结果怎么样

通过这节课的学习你知道了什么？

公开课方案 篇8

【教学目标】

1、朗读课文，理解文意，《三峡》公开课教案。

2、品析课文，引导学生领略三峡景色之美。

3、展开想象，体味文章意境。

【教学重点】品读课文，感受三峡的独特美。

【教学难点】体味文章意境。

【辅助教具】多媒体课件

【教学过程】

一、导入新课：

著名学者余秋雨说过这么一件事，一个外国朋友曾经问他说：“中国有意思的地方很多，你能告诉我最值得去的一个地方吗？请只说一个。” 同学们猜是哪个地方？（三峡）那么,三峡何以有那么大的魅力呢，请看：

(播放三峡风光片)

看来，三峡的确魅力无穷，初中二年级语文教案《《三峡》公开课教案》。这节课就让我们追随着郦道元，一起走进一千五百多年前的三峡，去领略三峡的无限风光吧。

二、整体感知课文。

1、教师范读课文。

2、请同学配乐朗读课文。（多媒体课件）

3、请大家齐读课文。（多媒体课件）

4、同学们自读课文，理解句意，自由欣赏三峡风光。（如对课文理解有困难的地方，可与同学或老师交流解决）。

刚才我们初步领略了三峡风光，你能说说你的感受吗？（学生自由发言）

三、赏读课文，理解文意。

过渡：

听这些同学一说，我们脑海里有了一些对三峡的印象了，但还有点儿模糊，请同学们再读课文，边读课文边透过文字领略三峡的美，四人小组合作，任选一景，用自己的话把它详细描述下来，好吗？（四人小组合作，一人执笔，其余三人口头描述。）

（组内代表发言）

过渡：

听了我们同学的描述，真的让人晃如身临其境，如此雄伟壮丽的奇景，散文家郦道元却仅用一百五十余字来描绘，且尽传其神。归纳起来看：

课文主要写了三峡的哪几方面的自然景观？（山水。）

请同学们用简洁的文字归纳三峡的山水各有什么特点？

（山是高峻的、连绵的、水是湍急的、清澈的、凄寒的、等等。）

公开课方案 篇9

为提高任课教师的课堂教学水平，不断强化质量意识，加强专业教师队伍建设，扎实推进课堂教学改革，促进教师进一步掌握教育教学规律、熟练教学技能、更新教育观念，转变教师的教育教学行为和学生的学习方式，进一步提高课堂教学的质量，全面提升学生综合素质。经学校行政会议研究，决定于____年起，以年度为单位开展校级公开课评比活动。

一、指导思想

以促进教师专业发展为根本，以打造高效课堂为宗旨，按照“立足岗位、提升素质”的工作思路，扎实有序地开展此活动，大力提升教师队伍整体素质，创设高效课堂，推进素质教育的实施，全面提高教育教学质量。

二、活动目标

开展校级公开课评比活动，是开展教师岗位大练兵活动的一项重要举措。此次活动将以公开课、研究课为载体，突出“新理念、新课程、新技术”，提高教师实施素质教育的能力和水平，切实引导广大教师深入探讨课堂教学规律，钻研教材法，努力打造高效课堂，提高教育教学质量，促进青年教师快速成长。

三、具体实施：

1、因为时间有限，本次活动参加教师每人准备一节课，按 要求完成上课、听课、评课任务。

2、上课、听课活动和教研组的活动密切配合，课后要进行评课。

3、本学科教师上公开课，学科内成员都必须参加，没课的老师也要积极参加，以达到互相学习的目的。

4、教研组提供上课课、听课、评课活动安排。

四、时间安排：

1、每周公开课安排在周二下午第3节课进行。

2、教研组负责公开课的统一安排、资料搜集整理工作。

3、空课教师必须到现场听课。期末按听课签到计算听课节数。

五、活动要求：

1、每位教师听课之后必须及时填好评课意见，然后在小组评课会上交流。

2、每位任课教师要认真组织教学，大胆创新，充分发挥学生的主动性、积极性、创造性，调动学生学而不厌的主观能动性，使学生成为课堂教学活动的主体。

3.评课当日当场打分。除上课教师外，所有学科内听课老师均打分，由教研组去掉最高分和最低分，取平均成绩。学年结束后，由高到低排序，评选一二三等奖各一名。

公开课方案 篇10

一、指导思想

提高中青年教师应用远程教育设备进行授课的能力，培养沟通、交流、合作的能力，锻炼教师队伍，起到岗位大练兵的目的。

二、活动步骤

1、将参加“三位一体”公开课教研活动的中青年教师进行分组，确定团队成员和中心备课人。

2、帮助“三位一体”教研团队确定授课学科、授课课题及教研主题。

3、进行“三位一体”团队活动：

(1)集体备课，确定公开课初案;

(2)正式公开课前的两轮试讲及反思;

(3)最终确定正式公开课的说课、教案，提前上交。

4、“三位一体”活动展示：当场抽签，确定说课、授课、反思的展示教师。

5、听课领导及教师对活动进行评价。

(1)评课堂教学设计

(2)评团队合作效果

(3)评远程设备应用

三、活动要求

1、“三位一体”团队应对研究的课程进行集体备课，发挥团队合力。

2、课程设计和教学必须突出信息技术与学科教学的整合，发挥远程教育设备的强大作用。

3、“三位一体”团队活动展示时的各自任务：说课教师：

(1)说课中要突出说自己的课件应用在教材中的作用。

(2)说课中要突出说集体备课产生的意识冲突及解决的办法，三次备课的改进过程和具体依据。

(3)说课突出说自己课堂教学中的特色。授课教师：

完成团队的教学设想，解决授课过程中的突发情况。

四、反思教师：

(1)突出对自己的教学预设与教学效果之间的差异进行反思。

(2)突出对教师的教学机智进行反思。

(3)突出对“三位一体”团队活动进行反思。指导教师：对团队活动进行全程指导。4、授课班级必须是新授班级四、活动后上交的材料说课、教案、反思，教案要求上交3份，教案中注明修改原因、依据等。

公开课方案 篇11

一、指导思想

以促进教师专业发展为根本，以打造高效课堂为宗旨，按照“立足岗位、全员参与，互评互议、提升素质”的工作思路，扎实有序地开展此活动，大力提升教师队伍整体素质，创设高效课堂，推进素质教育的实施，全面提高教育教学质量。

二、活动目标

开展“关注常态课堂，聚焦有效教学”活动是开展教师岗位大练兵活动的一项重要举措。此次活动将以公开课、观摩课为载体，突出“新理念、新课程”，提高教师实施素质教育的能力和水平，切实引导广大教师深入探讨课堂教学规律，钻研教材教法，努力打造高效课堂，提高教育教学质量，在全校范围内形成人人都能上公开课，天天都听公开课的良好教学氛围。

三、公开课、示范课、观摩课适用范围

1 、公开课是指教师教授的每一节课，应遵循新理念，以新课程标准为指导，采用现代教育技术，以培养学生学习能力为目标，时刻面向教师、家长、社会的开放课。其适用范围是学校教学活动的所有课节，包括新授课，练习课、复习课、讲评课、实验课等。教师、家长可以随时进入课堂听课，直观了解公开课堂教学的各个环节。

2 、示范课是指在公开课的基础上，主要以学科为单位，面向本学科教师，通过先进的教学理念和优秀的教学设计，以营造和谐教学氛围，培养学生良好的学习习惯，高效获取学科知识为目的，进而对本学科教育教学起到引领作用，对其他学科起到启迪影响作用的开放课例。其适用范围是某一学科的优秀公开课，主要面向本学科教师，其他学科教师也可以列席观摩。校级示范课是学校安排或教研组推荐的优秀课例。

3、观摩课是指组织开展的涉及多学科，并面向全校全体教师，能够展现教师深厚的教学功底，科学有效的教学组织能力，进步达到深入探讨教育教学规律，传播前沿教学理念，提高广大教师专业素养目的的优秀课堂教学案例。举办观摩课展示活动所采用的课例必须是校级优秀公开课。

四、组织机构

为使此次活动有计划、有组织、有管理，成立活动领导小组:

组 长：

副组长：

组 员：

五、活动范围、活动内容及要求

(一)参加公开课活动范围

所有在职教师(男：50周岁以下，女：45周岁以下)

(二)活动内容

1、全体教师公开课。全校教师每人1节

2、校级骨干教师示范课。

(三)活动要求

1、教师要深入钻研课标、教材，深入了解学生学习情况，仔细备课，认真上好每一节课。

2、教师、校长要积极参加各级各类听评课评课活动，普通教师每学期听评课不少于5节，骨干教师、学科带头人、优秀教师每学期听评课达到10节以上，校级领导每学期听评课达到15节以上。

六、活动过程

(一)准备阶段(每年1月——2月和7月——8月)

1、主要内容：合理安排教学工作计划，制定教学奖励措施。

2、具体工作：

(1)制定活动实施方案。学校根据本校实际情况制定具体活动实施方案，并于每学期开学初报教科室备案。

(2)制定合理教学工作计划。学校在制定教学计划时，将公开课活动与校本教研、教学基本功评比等其他教学活动相结合，互相促进，有序开展。

(3)加强教学保障工作。为公开课活动的开展提供硬件支持。

(4)积极调动广大教师的活动积极性，推动公开课活动的有效开展，学校把此次活动纳入对个人年终考核中，并制定一定的奖励措施。

(二)实施阶段(每年3月——6月和9月——12月)

1、主要内容：做好教师公开课开展。做好开展公开课活动的.档案管理工作。

2、具体工作：

(1)重点加强开展校内公开课。校内公开课活动分学科组、学校两个层面展开。学校要在评选校级优秀公开课的同时做好区级优秀公开课的推荐工作。

(2)每年在校级优秀公开课中选取优秀课例参加区、市观摩课集中展示活动。

(3)加强活动档案管理工作。

七、具体职责分工

(一)领导小组职责

1、制定活动实施方案和年度工作计划。

2、制定校级优秀课评选方案并组织校级优秀课的评选活动。

3、组织开展校级优秀公开课集中示范、观摩活动。

(二)教师职责

教师要按照要求积极参加公开课活动，认真备课，对教学过程精心设计，努力上好每一节公开课、示范课，并积极参加听课、评课活动和县、市观摩课、优秀公开课评选活动。

八、保障措施

1、统一思想，提高认识。“关注常态课堂，聚焦有效教学”活动是我校加强教师队伍建设、提高教师整体素质的重大举措，是教师岗位大练兵活动的重要组成部分。学校组织召开动员大会，充分调动广大教师的积极性，做到人人都参与，个个有收获;达到互评双赢。

2、加强领导，认真组织。结合学校实际情况，将公开课工作落实到人，制定详实的活动日程安排，具体到天、责任到人，确保活动的扎实开展。

3、抓实抓细，加大经费投入。学期初学校做好外出听课、观摩学习，奖励优秀公开课教师的预算经费，做好教师课堂教学的评价与反思，提炼经验，避免流于形式、走过场。

4、加强考核机制，建立奖励机制。为调动教师参与的积极性，学校建立完善的考核、奖励机制。对于考核不合格的人，不能参加评先选优，不允许晋升高一级专业技术职务。

5、搞好宣传，营造氛围。要通过多种形式进行宣传，努力为公开课营造良好的氛围。及时发现、总结、推广公开课活动中涌现的先进典型，通过各种方式宣传学习先进典型，坚持典型示范，以点带面，使活动全面深入地开展。

6、注重反思，常抓不懈。针对活动中发现的问题，要认真总结，制定整改措施，加快课堂教学改革步伐，大力推进素质教育，促进教育教学质量的不断提高。

公开课方案 篇12

活动目标：

1、理解两段歌词所表达的不同情感，学习用连贯与跳跃的声音表现歌曲中难过与快乐的不同情绪。

2、能根据歌词创编动作，能将动作组合成歌表演。

3、愿意做诚实的孩子，知道有错误要勇敢承认。

4、让幼儿知道歌曲的名称，熟悉歌曲的旋律及歌词内容。

5、初步欣赏歌曲，感受歌曲活泼欢快的节奏既充满幻想希望的情感，并尝试用语言进行表述。

活动准备：

音乐磁带《好孩子要诚实》

活动建议：

1、出示图片讲故事，引导幼儿理解歌曲内容。

教师将歌词的内容改编成简短的故事，帮助幼儿熟悉歌曲内容、理解歌词。故事梗概：有一天，爸爸、妈妈不在家，小明不小心把桌子上的花瓶打碎了。小明心里想：爸爸、妈妈没看见，我跟他们说还是不说呢？这时小花猫喵喵叫了，好像在提醒小明呢。小明下决心了，他告诉小猫自己会主动承认错误，做个诚实的好孩子。这时，小花猫高兴地又对小明喵喵地叫了，好像是在夸小明呢！

2、熟悉歌曲的旋律，学唱歌曲。

（1）教师准确地、有感情地范唱歌曲后，指导幼儿有感情地学念歌词。并运用集体唱、分组唱、接唱歌词、分角色演唱等形式让幼儿练习。

（2）教师引导幼儿用连贯、轻柔与跳跃的方法表现两段歌曲的不同情感。提示幼儿说一说：小朋友把花瓶打碎了，心情怎样？小花猫看到小朋友打碎花瓶时心情怎样？可以用怎样的声音来唱？（连贯、难过的）小朋友承认错误后心情如何？小花猫呢？可以用怎样的声音来唱？（跳跃、轻松的）

（3）幼儿用领唱、齐唱、分角色演唱的方式有表情的演唱歌曲。

3、尝试创编动作表现歌曲。

（1）教师鼓励幼儿根据歌词自己创编动作。第1段可重点在“小花猫喵喵叫”、“是谁把花瓶打碎”、“爸爸、妈妈不在家”等部分创编猫叫、指花瓶、摆手等动作；第2段可重点在“小花猫你别叫”、“是我把花瓶打碎了”等部分创编摆手等动作。教师及时发现幼儿创编的好的动作，让大家跟着学，最后集体讨论，选出大家满意的动作，串联起来，变成歌表演。

（2）引导幼儿与同伴分角色表演唱歌曲，并教育幼儿做一个诚实的孩子

教学反思：

今天，我给孩子们组织了一次音乐活动，欣赏歌曲《好孩子要诚实》。主要目标是让孩子理解两段歌词所表达的不同情感。当我出示小花猫的头饰引出歌曲的名称时，大部分孩子都说会唱了。也许这首歌曲孩子们很熟悉，因为有许多儿童歌曲的碟片上都有，于是我就顺着孩子的呼声“那我们就一起来唱吧”。这时有许多孩子都能跟着哼唱。对歌曲的旋律也都很熟悉，只是歌词唱不清楚。这时我就想让孩子们除了能理解歌曲所表达的情感外，还想让他们学会唱出歌词。

公开课方案 篇13

一、目的

根据县教育局通知精神，为了进一步推进我校思想解放和新课程改革工作，使全体教师进一步解放思想和深入领会新课程、新理念，并通过对新课程教学的不断研究与探索，全面提高我校的教育教学质量，推定我校科学发展，努力打造一支高素质的教师队伍，特制定课改公开课、示范课实施方案。

二、大赛组委会

主 任：

副主任：

组委会成员：

三、参加对象

所有任课教师。

四、组织安排

第一阶段初赛

各科组自行组织开展本学科的公开课、示范课讲课，要求任课教师全员参加，每学科评选出一名选手，参加学校决赛。 实施细则：

1、听课：各科组长为听课组组长，负责安排听课时间和班级，听课、评课等组织工作；每位老师必须听完本学科教师的课（并提倡跨学科听课），认真做好听课记录并做好科组评课工作。活动结束后，将听课和评课记录交科组长检查备案。

2、教案：完整的课时教案，即内容主要包括课题、授课班级、教学目的任务、教学重、难点，课型，主要教法，学法指导，思想教育，教学手段，教学过程，教学后记等。

3、上课：每位教师自选一课时教学内容，备好课，写好教案，努力做到现代化信息技术手段与学科教学整合，运用多媒体教学；课后科组长给学生发放课堂教学信息调查反馈表，检查教学效果。

4、评课：按照宜阳县教育局所制定的“课堂教学评价标准”评课，本着真心实意帮助同行提高教学质量和水平、对事不对人的评价原则，评出水平，评出质量，总结成功经验，或提出改进工作意见，从而提高自身教学水平。

听课、评课活动结束后，上课老师每人上交一份教案、教学设计、及教学反思，科组长写一份活动总结，交教导处存档。

五、总结表彰：

1．总结表彰在讲课中中获奖的教师，并在本科组上教学展示课，开展教学研讨与反思活动。

2．获奖教师在学校“名师”评选、评先评优及职称聘任等方面优先考虑。

具体评分标准：

1．教学目标（10％）：符合课标要求和学生实际程度；可操作的程度；

2．学习条件（10％）：学习环境的创设；学习资源的处理；

3．学习指导与教学调控（15％）：学习优质课活动方案指导的范围和有效程度；教学过程调控的有效程度；

4．学生活动（15％）：学生参与活动的态度；学生参与活动的广度；学生参与活动的深度；

5．课堂气氛（10％）：课堂气氛的宽松度；课堂气氛的融洽度；

6．教学效果（20％）：目标的达成度；解决问题的灵活性；师生的精神状态；

7．学科特色（20％）。

公开课方案 篇14

一、教学内容：

《面积和面积单位》是课程规范人教版实验教科书三年级数学下册第70至74页的内容。

二、教材简析：

《面积和面积单位》属于空间与图形领域，是三下第六单元《面积》的教学内容。这一单元主要包括：面积和面积单位；长方形、正方形的面积计算；面积单位的进率；常用的土地面积单位四局部。作为单元的第一课时，面积和面积单位是在同学初步掌握长度和长度单位；长方形和正方形的特征和其周长计算的基础上进行教学的，在空间形式上经历了“从线到面”的飞跃、是从一维空间向二维空间转化的开始，更是后面学习面积计算的基础，是小学阶段几何教学的基础知识。

面积概念是本单元的一个重要起始概念。为了协助同学建立面积概念，教材非常重视展现面积概念的形成过程、注重常用面积单位表象的形成、注重在直观操作和形式多样的活动中体验，进而形成表象。从教材内容的整体布置看，其顺序是先认识面积，包括物体外表的大小和封闭图形的大小，再归纳面积的概念。认识常用的面积单位。包括统一面积单位的必要性，为什么用边长是“1”的正方形作面积单位和认识常用的面积单位。

三、教学目标：

1.通过指一指、摸一摸、比一比等活动，使同学理解面积的意义。

2.在解决问题的过程中，使同学体验建立面积单位的必要性，初步理解面积单位的建立规则。

3.认识常用的面积单位：平方厘米、平方分米和平方米。在活动中获得关于它们实际大小的空间观念，形成正确的表象。

4.培养同学观察、操作、概括能力，使同学体验到数学来源于生活并服务于生活。

四、教学重难、点：

教学重点：使同学理解面积的意义，掌握常用的面积单位，建立面积单位的表象。

教学难点：1.使同学建立面积的概念，建立面积单位的表象。

2.在操作中体会引进统一面积单位的必要性。

五、教具、学具：

教具：多媒体课件；米尺、平方厘米、平方分米、平方米的.教具。

学具：两生一份面积相近但形状不同的长方形，大小不同的正方形、长方形、圆形、正三角形纸片若干，平方厘米、平方分米的学具。

公开课方案 篇15

一、展评目的：

通过教案展评，增进教师进步教案书写质量，夯实教师设计、书写教案的基本功，引导教师重视教案的书写，并把书写教案纳入到自己处理教材、研究教法、展开教科研实践活动的一个非常重要的组成部份中来。力争做到一学期的教案整理起来就是一本有实用价值、有指导意义、有可鉴戒性的教学参考书。

二、初评对象：

教学一线上课的所有任课教师。

三、展评对象：

以教研组进行初评，1―6年级教研组各评出语文、数学各一位，英语教研组评出一位，综合教研组评出品社、科学、音、体、美各一位。

四、评比时间：

20xx年6月15日下午第三节课

五、教案展评标准：

1、教案规范、项目填写齐全，保存得好。

2、备够节数符合要求，课时划分公道。

3、教材解析透彻，以学段课标、教材特点和学生实际确立教学目标，做到明确具体，体现知识与技能、进程与方法、情感态度与价值观三维目标。

4、教学重难点紧扣课标要求，突出知识、能力练习点。

5、导学流程清楚、科学、公道、可操纵性强，师生活动、重点知识体现好。

6、板书设计科学公道，凸显教师基本功。

7、教学反思真实到位，有价值。到达思得、思失、思改。

8、能应用现代教学手段辅助教学，在教案中有明显体现。

系统开发方案三篇

幼儿园举办的趣味活动，可以在某种程度上激发幼儿对学习的浓厚兴趣，教师与幼儿一起游戏，更是有利于师生之间的感情。为了让活动的氛围更加活跃，我们需要提前准备好优秀道德活动方案！那么，哪些幼儿活动方案写的不错呢？下面，小编为大家整理的“系统开发方案三篇”，欢迎阅读，希望你能喜欢！

系统开发方案 篇1

    关键词：嵌入式系统 内存管理 静态分配 动态分配

引言

内存管理机制是嵌入式系统研究中的一个重点和难点的问题，它必须满足以下几个特性：

①实时性。从实时性的角度出发，要求内存分配过程要尽可能地快。因此，在嵌入式系统中，不可能采用通用操作系统的一些复杂而完善的内存分配策略，一般没有段页式的虚存管理机制；而是采用简单、快速的内存分配方案，其分配方案也因程序对实时性的要求而异。例如，VxWorks系统采用简单的“首次适应，立即聚合”方法；VRTX中采用多个固定尺寸存储块的binning方案。

②可靠性。嵌入式系统应用的环境千变万化，在有些特定情况下，对系统的可靠性要求极高，内存分配的请求必须得到满足，如果分配失败则可能会带来灾难性的后果。比如，飞机的燃油检测系统。在飞机飞行过程中，如果燃料发生泄漏，系统应该立即检测到，并发出相应的警报等待飞行员及时处理。如果因为内存分配失败而不能相应地操作，就可能发生机毁人亡的事故。

③高效性。内存分配要尽可能地减少浪费。(范文先生网收集整理)不可能为了保证满足所有的内存分配请求而将内存配置得很大。一方面，嵌入式系统对成本的要求使得内存在其中只是一种很有限的资源；另一方面，即使不考虑成本的因素，系统硬件环境有限的空间和有限的板面积决定了可配置的内存容量是很有限的。

针对以上三个约束条件，市场上主流的嵌入式操作系统，如VxWorks、嵌入式Linux等均提出了一套有效的解决方案；但是，这些系统只提供了应用开发的接口，其底层的实现方案不可见。本文以开源的嵌入式操作系统RTEMS为例，分析了嵌入式系统内存管理所面临的问题，研究了其底层实现的解决方案。一般的嵌入式系统中最基本的内存管理方案有两种——静态分配和动态分配。

1 静态分配与动态分配

静态分配是指在编译或链接时将程序所需的内存空间分配好。采用这种分配方案的程序段，其大小一般在编译时就能够确定；而动态分配是指系统运行时根据需要动态地分配内存。这两种策略的选取一直是嵌入式系统设计中一个令人头痛的问题。

一般的嵌入式系统都支持静态分配，因为像中断向量表、操作系统映像这类的程序段，其程序大小在编译和链接时是可以确定的。而是否支持动态分配主要基于两个方面的考虑：首先是实时性和可靠性的要求，其次是成本的要求。对于实时性和可靠性要求极高的系统（硬实时系统），不允许延时或者分配失效，必须采用静态内存分配，如航天器上的嵌入式系统多采用静态内存分配。除了基于成本的考虑外，用于汽车电子和工业自动化领域的一些系统也没有动态内存分配，比如WindRiver著名的OSEKWorks系统。然而，仅仅采用静态分配，使系统失去了灵活性。必须在设计阶段就预先知道所需要的内存并对之作出分配；必须在设计阶段就预先考虑到所有可能的情况，因为一旦出现没有考虑到的情况，正在运行的系统就无法处理。这样的分配方案必然导致很大的浪费。因为内存分配必须按照最坏情况进行最大的配置，而实际运行时很可能只使用其中的一小部分；而且在硬件平台不变的情况下，不可能灵活地为系统添加功能，从而使得系统的升级变得困难。

虽然动态内存分配会导致响应和执行时间不确定、内存碎片等问题，但是它的实现机制灵活，给程序实现带来极大的方便，有的应用环境中动态内存分配甚至最必不可少的。比如，嵌入式系统中使用的网络协议栈，在特定的平台下，为了比较灵活地调整系统的功能，在系统中各个功能之间作出权衡，必须支持动态内存分配。例如，为了使系统能够及时地在支持的VLAN数和支持的路由条目数之间作出调整，或者为了使不同的版本支持不同的协议，类似于malloc和free这类的函数是必不可少的。

大多数的系统是硬实时和软实时综合。系统中的一部分任务有严格的时限要求，而另一部分只是要求完成得越快越好。按照RMS（Rate Monotonous Scheduling）理论，这样的系统必须采用抢先式任务调度；而在这样的系统中，就可以采用动态内存分配来满足部分对可靠性和实时性要求不高的任务。采用动态内存分配的最大好处就是给设计得很大的灵活性，可以方便地将原来运行于非嵌入式操作系统的程序移植到嵌入式系统中。

系统开发方案 篇2

系统开发方案

随着现代科技的快速发展和社会的不断进步，各行各业对于系统化管理的需求越来越迫切。系统开发方案的制定成为行业中的一个重要环节，其能够帮助企业、组织或个人解决问题，提高工作效率，降低成本并优化业务流程。本文将详细介绍一种系统开发方案，以期对读者有所帮助。

系统开发方案的第一步是需求分析。需求分析是指对于系统所要解决的问题、实现的目标以及用户需求进行详细的认识和了解。在这个阶段，开发团队需要与用户沟通，深入了解用户的需求和期望，并将其转化为明确的、可操作的系统需求。这一步骤的关键是收集和整理信息，确定系统的功能、性能和界面等方面的要求。

接下来是系统设计。系统设计是指根据需求分析的结果，制定系统的整体结构和设计方案。在这个阶段，开发团队将系统划分为各个模块，并确定它们之间的交互关系。还需要确定系统所采用的技术和工具，以及数据的流向和处理方式。系统设计的目的是为了确保系统的可靠性、可扩展性和高效性。

在系统设计完成后，就进入了系统开发阶段。系统开发是指按照设计方案进行编码和测试的过程。开发团队根据需求和设计，编写程序代码并进行测试，以确保系统的功能和性能符合需求。在这个阶段，需要严格按照开发计划和时间表进行工作，同时进行代码版本控制和错误处理，以防止系统出现严重的错误和故障。

系统开发完成后，需要进行系统集成和部署。系统集成是指将各个组件和模块组合在一起，形成一个完整的系统。集成的目标是确保各个组件之间的相互配合和无缝对接。同时，还需要进行系统测试，以验证系统的稳定性和可用性。在集成和测试过程中，可能会发现一些错误和问题，需要进行修复和修改。

最后是系统的运维和优化。系统运维是指对已经部署的系统进行监控、维护和管理的过程。开发团队需要及时发现和解决系统问题，保证系统的稳定运行。同时，还需要不断地对系统进行优化和改进，以适应用户需求的变化和技术的发展。

小编认为，系统开发方案是一个复杂而又关键的过程。通过合理的需求分析、系统设计、系统开发、系统集成和部署、系统运维和优化等步骤，可以开发出满足用户需求的高质量系统。在实际开发过程中，需要开发团队的协作和努力，同时也需要与用户保持密切的沟通和合作。只有通过科学的方法和有效的管理，才能成功地完成系统开发工作。

系统开发方案 篇3

甲方，_______________ 乙方，_______________

身份证号___________ 身份证号___________

丙方，_______________ 丁方，_______________

身份证号___________ 工商执照号____________

鉴于，协议各方均为计算器软件专业开发人员，能够进行创造性的软件开发活动。并且，协议各方有意愿共同从事_______________软件的开发工作。为了规范各方的权利义务，各方共同遵守，

第一条 、 合作宗旨

为完成__________________软件的开发工作，并共同享有开发成果而合作。 第二条、 合作项目和范围

协议各方共同开发_____________________软件，合作范围包括软件的代码编写、调试、测试等开发工作。

第二条 、 合作期限

合作期限为一年。

第三条 、 全作方式

一、协议各方按照软件编程工作的正常分工进行编写，任何一方不得随意更改软件的重大功能和事项，以免对其余各方造成履约困难。

二、合作各方应坚持勤勉努力诚实信用的原则，进行各方分别负责的软件的编程工作，并考虑到各方软件的兼容和接合。如部分合作人发生特殊技术困难，其余合作方有义务为其提供合理适当的技术帮助。

第四条 、 知识产权

一、各方编写的软件源代码、技术文档及汇编而成的程序本身，其著作权均由合作方共同享有。

二、合作各方在编写软件的过程中，不得有侵犯他人知识产权的行为，否则，应对外承担全部侵权不责倕。

第五条 、 协议变更

一、经合作各方协商同意，本协议可以作相应变更;

二、任何全作方未经与其他各方协商，擅自变更本协议条款或者将本协议权利义务转让他人，均为无效。

第六条 、 禁止行为

一、未经全体合作人同意，禁止任何合作人私自以团体名义进行业务活动;如其业务获得利益归合作各方共有，造成损失按实际损失赔偿。

二、禁止合作人经营与团队相竞争的业务。

三、禁止合作方泄露本协议所涉及的相关商业秘密。

四、如合作人违反上述各条，应按实际损失赔偿。

第七条 、合的终止

合作开发活动因以下事由之一得终止，

①全体合作人同意终止合作关系;

②合作项目因技术原因，根本不能完成;

③合作项目违反法律被撤销。

第八条 纠纷的解决

合作各方之间如发生纠纷，应共同协商，本着有利于事业发展的原则予以解决。如协商不成，可以诉诸法院。

第九条

本协议如有未尽事宜，应由合作人集体讨论补充或修改。补充各修改的内容与本协议具有同等效力。

各方签署，

甲方，____________________ 乙方，____________________

_________年____月____日 _________年____月____日

丙方，____________________ 丁方，____________________

_________年____月____日 _________年____月____日

开发客户方案

一起来共同参考工作方案的写作方法吧，这样可以确保工作的顺利进行和圆满完成。为了达到这个目的，经常需要提前制定一份周详的方案。经过不断的思考和创作，幼儿教师教育网编辑为大家呈现了今天精彩的"开发客户方案"，希望这些资料可以对你有所帮助，供你参考和使用！

开发客户方案(篇1)

客户开发方案

一个企业在业务拓展的过程中，顺带着也就必须考虑到与客户的关系。客户对于一个企业而言是非常重要的，他们是企业的生命线，扩大客户群，增加客户黏性以及提高客户满意度是每一个企业的发展战略之一。

对于一个企业而言，客户开发是一个值得重视的环节。客户开发的目的是希望能够开发客户的潜在需求，以提高企业的市场占有率，增加企业的收益。在客户开发的过程中，企业需要通过制定客户开发方案，来实现让客户更好地了解企业的产品及服务，更好地协作，提升服务质量，提高客户忠诚度等一系列目标。本篇文章主要是通过客户开发方案，来实现从起步到实践的全面介绍，以期能够帮助企业更好地开展客户开发。

第一步：明确客户需求

无论是在企业的快速扩张还是维持企业水平时期，都需要明确客户的需求点，因此第一步是明确客户需求。影响到客户满意度的因素颇多，包括产品质量和性能水平、交付期、售后服务质量以及沟通等交互因素。因此，作为企业客户开发人员，在此基础上，仔细分析客户需求，并寻找或分析客户的需求变化，以便更好地满足客户服务期望。需求清单应列举客户所需要的所有东西，并在决策前分析其性能、正确性和可行性，以便充分考虑企业时间和资源的使用，最大程度地满足客户的需求。

第二步：建立有效的客户关系

建立和维护客户关系是客户开发的基础工作，企业需要通过各种渠道，例如面对面、电话、邮件、短信、社交媒体等，与客户进行及时的沟通，并通过有效的沟通与交流来建立和维护良好的客户关系。在这个基础上，企业可以通过一系列策略和计划来进一步加强与客户的交流和互动，如客户服务电话、电子邮件、消息、社交媒体、网站、新闻发布等，以便快速响应客户的诉求，解决客户的问题，并在客户有疑虑或问题时提供帮助与支持。

第三步：定期更新客户信息

定期更新客户信息是促进客户开发的下一步重要措施。这包括客户身份、联系信息、居住地、工作情况以及其他更深层次的信息等。这些信息更新将有助于企业更好地了解客户、个性化服务、为客户提供更好的服务体验。客户信息的更新可以通过多种方式来完成，例如通过问卷调查、在线调查、电子邮件营销等快速搜集客户数据。企业可以通过客户管理系统、专门的CRM工具来收集更新这些信息，并按照一定的标准进行分类、处理和管理。

第四步：推广公司品牌

在企业客户开发的过程中，品牌推广是不可忽视的一步。对于客户来说，品牌是企业形象的体现，是企业产品与服务的代名词，也是建立和维护与客户良好关系的关键要素之一。因此，企业要想提高市场占有率，就必须通过品牌推广来增强客户对企业的信任和认可。具体来说，品牌推广包括内容营销、品牌宣传、口碑营销等多种形式，通过广告、促销、公共关系等多种渠道，宣传企业的品牌和产品，以吸引潜在客户的注意力

第五步：客户满意度调查

客户满意度调查是企业客户开发过程中不可或缺的一步，它可以帮助企业评估客户对企业服务的满意程度，以及客户对企业提出的问题和建议。设定合适的问题，根据客户反馈的问题，并结合其提供的建议来分析现有服务的优点和不足之处，获取方案改进的方法。客户满意度调查需要调查的问题必须和客户关系开发业务相关，如客户服务、质量、交货、企业形象、自动化等，有效的调查应该根据不同类型的客户进行分类调查。

结论

在企业客户开发的过程中，制定科学的客户开发方案，能够有效提高企业与客户之间的交流与合作，实现客户的需求、提高客户的满意度、增强客户的忠诚度，最终实现企业的商业收益。因此，企业需要从客户需求出发，积极建立良好的客户关系，定期更新客户信息，开展品牌推广，进行客户满意度调查等多种方式，构建全面、系统、创新的客户开发方案，促进企业的产业发展。

开发客户方案(篇2)

一、目标

通过对潜在客户的开发，让客户了解我们的产品，从而把汽车产品销售出去，提高销售业绩，进一步扩大产品知名度，使之在激烈的市场竞争中占有一席之地。

二、开发渠道

①走出去：利用各种广告，参加车展，召开新闻发布会，进行新车介绍和区域巡展，参加各类汽车文化活动，发送邮件，进行客户专访，参与政府或一些企业的采购等。

②请进来：在展厅里接待客户，邀请客户前来试乘试驾，召开新车上市发布会，接受客户电话预约等。

③定期跟踪保有客户：保有客户是我们开发客户的对象，因为保有客户的朋友圈子、社交圈子也是汽车销售的有效资源，保有客户是客户开发的对象。

三、准备工作

①了解产品的车型、技术参数、配置等。做到与客户对答如流。

②熟悉本公司对这个汽车产品的销售政策、条件和方式。

③详细了解销售过程的各项事务，车价、购置税、付款方式、按揭费用的计算、上牌手续等等。

④了解竞品车型的各项资料，便于比较，扬长避短。

⑤了解客户，比如知道客户属于哪个类型，在与客户进行交流的时候就会占据主动。

⑥了解客户的购买动机、付款能力、采购时间等等。

四、具体实施

①销售顾问应该具备相应的能力和知识：业务能力、个人素质。

②制定客户开发方案：明确的内容、有耐心和毅力、把握与客户见面的时间和技巧、学会目标管理。

③与客户建立互信关系：要彬彬有礼地介绍自己和公司、适当地提示客户、尊重客户，注意细节、了解客户需求、介绍车辆与试乘试驾结合、确认客户电话。

开发客户方案(篇3)

一、目标

广泛的潜在客户是产生客户的肥沃土壤,对潜在客户的培养与有效管理对增大客户群有着难以估量的价值。在开展与潜在客户接触和沟通的工作之前分析和分类潜在客户级别，对潜在客户中的目标客户实施销售跟进，努力促成交易，最终达到提升个人销售业绩的目标。

二、开发渠道

1、发送邮件、短信或打电话；

2、发放名片；

3、主动邀请客户前来参加试乘试驾；

4、上门推销。

三、准备工作

1、了解这款车所对应的客户群；

2、清楚所销售汽车的品牌定位、汽车产品的市场定位；

3、详细了解所销售车型的结构设计、排量大小、特殊配置、最佳用途等车型基本资料；

4、掌握销售过程中的各项事宜，车价、购置税、付款方式、按揭费用的计算等；

5、了解竞品车型与所销售车型的差异；

6、了解客户的购买动机、付款能力、购买时间等。

四、具体实施

1、确定客户开发的对象，考虑与他接触的方式，选择时间、地点、谈论内容，确定谈话的重点及谈话方式；

2、把握与客户见面的时间；

3、邀约客户时礼仪规范；

4、销售员所具备的各种专业知识。

开发客户方案(篇4)

随着市场竞争的不断加剧，企业必须不断扩大自身的业务规模，寻找新的增长点，争取更多的客户资源，从而实现企业价值的最大化。而作为企业市场营销的重要手段，大客户开发方案成为了当下不可缺少的一环。在本篇文章中，我们将深入探讨大客户开发方案的实施细节及对企业的影响。

一、什么是大客户开发方案

大客户开发方案是一种针对中大型企业的市场策略，在传统营销模式基础上，根据特定的业务模式，针对某些大型客户制定定制化的营销方案，通过定制化的产品设计、独特的价格策略、优质的服务质量等方式，吸引大型客户资源，并实现企业价值的最大化。

二、如何制定大客户开发方案

1. 大客户资源分类

首先，企业需要对目标客户进行分类，并区分其重要程度。一般来说，大客户资源可以从多个维度进行分类，比如客户规模、行业领域、客户需求、客户关系等。

2. 分析客户需求

其次，企业需要对不同类型的大客户进行客户需求分析，了解其行业特性、需求特点、规模和经济实力等等，以便更好地根据客户需求定制出相应的产品和服务。

3. 制定针对性方案

针对性方案的制定是大客户开发方案的重中之重。企业需要根据客户需求制定出一套针对该客户的有价值且实际可行的方案，包括产品设计、服务质量、价格策略等方面。

4. 落地执行

最后，企业需要对制定的方案进行落地执行，包括团队协作、营销实施、售后服务等方面。同时，企业还需要及时对方案进行跟踪评估，并根据反馈情况及时做出调整，以实现企业的利益最大化。

三、大客户开发方案对企业的价值

1. 拓宽销售渠道

通过大客户开发方案，企业能够实现销售渠道的拓宽和客户来源的增加，从而扩大营业额，提升企业的市场份额。

2. 提升客户忠诚度

定制化的方案，能够更好地满足客户的需求，提供更加贴心、个性化的服务，从而提升客户忠诚度，使客户对企业品牌的认知和信任度更加深入。

3. 提高企业盈利能力

大客户通常拥有更高的购买力和市场地位，而针对性的方案可以有效地为企业降低营销成本、提高销售利润，从而实现企业的盈利最大化。

总之，大客户开发方案作为企业营销的一个重要手段，对企业的发展有着重要的积极作用。企业需要深入分析客户需求，制定针对性方案，并进行落地执行，以实现对大客户资源的开发和利用，提升企业的市场竞争力和盈利能力，实现企业价值的最大化。

开发客户方案(篇5)

一、目标

拥有雄厚的客户群是汽车企业发展的充要条件，同样作为一个汽车销售员要想在企业里求的自身的发展，就必须要有一定的客户群，努力开发潜在客户是一名优秀的汽车销售员所具备的必要条件，所以要制定一个行之有效的潜在客户开发方案。作为一个销售人员，每个月要挖掘150个左右潜在客户，也就是平均每天3个，但是这150个人中，我们要努力让其中的30个左右成为我们的客户。

二、开发渠道

1、走出去?

积极参加本地车展，在车展上获得想购车人的信息，并留下自己的名片给他们?

进行大客户的专访，通过他们认识一些新的客户?

参加一些汽车文化类活动，在活动中认识一些潜在顾客，并努力把他们发展成为自己的客户?

参加一些电台的采访，通过电台宣传自己给一些听众，其中有很大一部分人是司机及乘坐出租车的人群

2、请进来

经常邀请亲戚朋友来店里参观，通过亲戚介绍给亲戚的亲戚朋友，通过朋友介绍给朋友的亲戚朋友

认真接待展厅里来的每一个人，在第一时间把自己推销出去，深入了解客户需求，帮助客户选择适合客户的最佳车型

积极邀请客户前来试乘试驾，让客户感受到开车的乐趣

接受客户电话预约，并不段与预约客户保持联系，尽量避免预约客户取消预约

3、定期跟踪保有客户?

积极与老客户联系，了解老客户的用车情况，向老客户提供最新车的消息，并向老客户介绍新车及售后服务?

定期上门回访老客户，给老客户送去店里礼品，可以从老客户那里认识新的潜在客户?

积极邀请老客户前来参加店里举办的活动，老客户会带来新客户

三、准备工作?

要详细了解和熟悉产品的品牌、车型、技术参数、配置等等。能够流利回答客户提出的相关问题?

熟悉本公司对这个汽车产品销售的政策、条件和方式。?

详细了解汽车销售过程中的各项事务?

详细了解竞争对手的汽车产品与公司所售品牌汽车车型的差异?

了解客户属于哪个类型?

了解客户真实的购买动机、付款能力、采购时间等

四、具体实施

去车展开发目标客户

1、去前准备整理自己的仪容仪表，带上自己的名片，带个公文包，带上纸笔等物品，准备一些开场白。

2、在车展上注意自己的言谈举止，把握与客户交谈的时间，交谈时注意保持适当的距离，尽量留下客户的信息等，邀请客户来店试乘试驾。

3、车展后对车展上的潜在客户进行分类，电话邀请客户前来店里，必要时上门拜访，邀请客户试乘试驾，邀请客户参加店里活动。

4、邀请到店里的客户积极接待，鼓励试乘试驾，深入了解客户的需求，介绍车的基本信息给客户，为客户选出最适合他们的车，要有自信，努力说服对方达成协议。

5、确定交车时间，准备好车辆及书面文件，pDI检验单等。

6、售后服务按照“一照二卡三邀请、四礼五电六访”程序进行。

公众号开发方案六篇

幼儿园定期举办活动，对幼儿具有进一步再教育的功能作用，有时候，更是可以增强不自信孩子的自信心，改变以前不良的生活习惯！为了让幼儿活动可以有条不紊地进行，我们需要提前写好活动的方案。那么，哪些幼儿活动方案值得借鉴呢？小编经过搜集和处理，为你提供公众号开发方案六篇，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

公众号开发方案 篇1

公众号开发方案

现在越来越多的人加入到了公众号的使用者行列中，有些人仅仅是只为了得到一些娱乐或者是法律咨询的信息，而有些人则是为了学习和商业需求。作为一个开发者，你需要构思并实现一个有吸引力的公众号，来吸引用户并满足他们的需求。本篇文章将为你分析公众号的开发方案，帮助你更好地了解公众号的开发流程。

第一步：确立公众号的主题

首先要确立公众号的主题，要找到一个独特的和有趣的主题，能够吸引读者并让他们保持对公众号的关注。如果你的公众号可以针对特定目标用户制定服务，例如法律、金融或医学，那么你会拥有更多的机会建立自己的品牌。但是，不管你所选择的主题是什么，记住它必须是有趣、有启发性和可持续发展的。

第二步：规划公众号的内容

确定公众号的主题之后，就要着手规划公众号的内容。公众号的内容要精炼、细致，不要采取过于简单的方式，让读者一看便知，更要注意读者的接受程度，毕竟公众号用户时常因为信息量太大而流失关注点。如果你构思出的文章要特别长，请酌情分章或分多个系列文章发布，让读者能够更好地吸收知识内容，同时也为你的公众号增加粉丝数。

第三步：考虑公众号的互动性

公众号要想延续用户的关注，互动性实属必要。给读者一个舞台，让他们可以参与你的文章，贡献内容。除了让读者发表评论之外，你还可以开展一些"问答"、"答题"和"报名"活动，号召全体用户参与，让公众号活动起来。

第四步：公众号的重要性分析

考虑到公众号的确切目标是为了什么，提高自己在行业内的形象还是扩大自己的业务拓展。如果你想提高自己的形象，那么你应该致力于撰写有趣并不断迭代的文章，多关注你的简历、你的个人形象和你的贡献。如果你想扩大业务范围，就应该在文章中增加专业性的内容，更多地解释行业知识和技术细节，以此确保你的读者认识到你是行业的专家，可以为他们提供最新的信息和最好的建议。

第五步：确立目标和指标

要规划成功必须先行动，一个完整的公众号规划不单单是立足读者，也考虑了读者的反馈，即我们对应公众号的指标。而相较于更易把控的商业指标，有一些公众号发展的指标也理应考虑。

内容之外的指标：关注人数、阅读量、留存率、转发率等

内容之内的指标：标题、第一段文字、配图、整体速度、HI-FUN之类的小知识。

想要更好地了解公众号规划方法，建议多多关注行业大咖、网站、社群并多参加相关活动，沉淀自己的多方面能力。

总结

以上便是公众号开发方案中的关键步骤。在开发过程中还有几点需要注意。首先，构思出的内容要有吸引力，并且需要与行业相关；其次，要考虑公众号的互动性；最后，你需要确定公众号的目标和指标，以便更好地了解读者的反馈和加入更多的粉丝。相信你在上述步骤处理之后，公众号将在读者中产生更大的影响力。

公众号开发方案 篇2

一、策划对象

公众号：教师e家”

发布内容：

1、艺术高考教学分享

2、艺术高考学习心得

3、艺术高考信息公布

“教师e家”公众号为学习行业的品牌宣传号，专注于为有志于艺术学习和艺术高考的中学应往届毕业生提供艺术指导、培训、交流平台。

二、策划目的

1、塑造“点金艺术”公众号艺术人文形象，赢得目标群体关注，实现粉丝数量显著性上升。

2、线上线下同步宣传推广“西大点金艺术培训学校”，提升品牌认知度及美誉度。

3、针对性发起并执行主题活动，加强“西大点金艺术培训学校”在南宁的影响力，顺利推动招生工作开展。

4、通过独特的活动形式，吸引公众媒体视线，提高传播效果。

三、策划内容

1、增粉三关键

目标粉丝精准性，即保证公众号能够出现在对其感兴趣的粉丝面前，或者该公众号对他们有价值。

目标粉丝的曝光规模，即公众号可以尽可能多的曝光宣传，让目标粉丝知道。

粉丝关注转化率与流失率。即粉丝看到之后有多少快速的关注了，这与公众号对他们的价值相关。同时账号的价值会决定他们是否长期留存，即流失率。

2、推广方式

线上推广

公众号开发方案 篇3

公众号开发方案

随着移动互联网的快速发展，公众号已经成为了企业、机构和个人宣传、营销和服务的重要渠道之一。与此同时，随着公众号用户数的爆发式增长，公众号开发也变得越来越重要。那么，在进行公众号开发的同时，我们应该注意哪些方面呢？下面，就让我们来看看公众号开发方案。

1.确定公众号的用途和目标

首先，进行公众号开发，第一步就是要明确公众号的用途和目标。例如，是用公众号来进行企业宣传和品牌推广，还是用公众号来提供个性化的服务等。只有确定了公众号的用途和目标，才能更加有针对性地进行公众号开发，从而更好地实现预期效果。

2.选择开发方式和开发工具

在确定公众号用途和目标后，就需要选择合适的开发方式和开发工具。目前，公众号开发方式主要有两种：自主开发和第三方开发。自主开发需要企业或机构拥有开发技术团队和开发资源，而第三方开发是指委托第三方开发公司完成公众号开发。如果选择自主开发，需要选择合适的开发工具，例如微信公众平台提供的开发者工具、微信开放平台开发工具等。

3.设计公众号界面和功能

公众号的界面和功能设计是公众号开发的重要环节。界面应该简洁明了，符合用户体验要求，同时可以通过设计来体现企业或机构的特色和形象。在功能方面，公众号应该根据企业或机构的需求来设计相应的功能，例如关注、自动回复、菜单栏、图文消息、模板消息、二维码等。

4.进行测试和发布

在确定公众号界面和功能后，就需要进行测试和发布。测试是为了确保公众号的正常运行和使用，避免出现漏洞和bug。发布是指将公众号正式发布到微信公众平台上，供用户使用。在发布前，需要认真填写公众号信息，包括公众号名称、公众号简介、公众号头像等。同时，需要完善公众号的授权和认证，以提升公众号的可信度和影响力。

5.优化和推广

公众号开发不仅仅是一个单向的过程，更是一个反复优化和推广的过程。在公众号上线后，需要根据用户的反馈和数据进行优化和改进，以更好地满足用户需求。同时，还需要进行推广，例如通过社交媒体、微信朋友圈、微信群等途径来宣传公众号，吸引更多的用户关注和使用。

总的来说，公众号开发需要在多方面进行考虑和规划。只有通过详细的方案设计和全面的前期准备，才能保证公众号开发的效果和质量。

公众号开发方案 篇4

一、定位公众号的服务人群

公众号的服务内容，很大因素的决定了未来走向，所以这步一定要定位清晰，且未来可以持久做下去。

考虑服务方向一般参考以下几点：

1、现有擅长的行业、资讯，最主要是感兴趣的方向；

2、竞争尽量小众行业

3、要有自己原创的觉悟

如果准备未来东抄袭，西剽剽，建议不用做。

二、定位内容之后，试运营推广

前期的主要运营推广还是文章+自身朋友

公众号起步都是比较难的，前期我们可以先从朋友身边做起，我们不比哪些大神，自身粉丝过万，一般前期能有个20-30个粉丝就不错了。

接下来，开始保持每周1篇文章的习惯，记住一定是原创，就算不是原创，也要起码是半篇原创的文章。

然后就是发布文章，很多人发布文章就完事了，其实不然，我们一定要做数据跟踪和反馈：

1、文章阅读量：现在在手机端已经看不到阅读量了（太多人作弊了，刷阅读量），我们只能在电脑端看阅读量；

2、粉丝周转化：每周发布文章后，一周的转换粉丝数

3、粉丝反馈：文章的喜好程度（非常重要），未来希望看到关于该领域里面哪些方面的东西，然后很多粉丝其实你问他，他自己也不知道的，我们只能通过上面2个数据来总结。

【阶段周期】：2个月

【阶段目标】：渗入读者内部，抓住粉丝心理，挖掘粉丝需求

公众号开发方案 篇5

一、吸引和留住粉丝是关键

作为一个微信运营，必须要知道拿什么去吸引粉丝和留住粉丝，这是微信公众号生存和提升的关键。

2、要了解粉丝的喜好，针对性的推送粉丝喜欢的内容，这样才能吸引粉丝长期关注我们的公众号。

3、与粉丝间的互动，互动才是最有效的留粉方法，通过与粉丝间的互动我们才能够了解粉丝真正喜欢的是什么，并通过粉丝的建议不断完善公众号，与粉丝成为朋友，大家之间的关系提升了，粉丝是不会轻易取消对公众号的关注的。

二、素材选取很重要

1、抓热点，抓时机。热点之所以称为热点，就是因为关注的人多。选取素材是结合热点，必然会提升文章的阅读数。另外就是时机很重要，当同样的内容满天飞的时候，你再想起来发布就已经大大降低了了这篇文章原本可以体现的价值。

2、素材要能引起读者共鸣和理想认同。能产生共鸣的内容才会引来粉丝的大量转发和分享，为该篇文章的传播助力。

3、标题很重要。在保证内容的前提下，并不排斥做“标题党”，好的题目才能吸引更多人阅读。

自媒体培训

三、行业号有别于生活号

1、内容定位清晰，简单易懂。既然是行业号，就要依托于该行业来发布内容，不能偏离太远。只有将行业性较强的内容变成通俗易懂的内容，才能保证粉丝的阅读。

2、走众包路线。让粉丝成为账号的主编，鼓励粉丝投稿。也许关注该行业账号的粉丝恰恰也是该行业领域的专家。

3、增大账号服务性。为粉丝提供该行业领域的专项服务，提升账号的价值。

4、学会混圈子。想要将账号做好，积极混圈子，在该领域的圈子里学习跟专业的知识，吸收更有用的经验。

四、互动很重要，朋友圈利用好

心理测试粉丝基数很大，粉丝活跃度高，因此于粉丝的互动显得尤为重要。

1、建立粉丝群，积极与粉丝交流。粉丝群的建立不仅使粉丝之间可以相互交流分享，同时可以拉近粉丝与主编的距离，增加粉丝对主编的信任度和忠诚度，从而提高对账号的忠诚度。

2、定期组织粉丝活动。无论是账号上面对所有粉丝的活动，还是粉丝群里面对部分粉丝的活动，都可以增加和保持粉丝的活跃度，这样才能更好地保证账号的阅读。

3、朋友圈利用好。当主编和粉丝成为朋友，那么主编自己的朋友圈也同样成为了一个良好的内容传播平台。粉丝会对主编分享的文章进行二次分享，传播率的提升不言而喻。

公众号开发方案 篇6

了解微信营销的价值

以后的互联都是移动互联，微信是移动互联真正对话营销时代的未来。移动互联相比，更加的简单快捷，而且占的比例越来越大，作为微信来讲是移动互联中不可忽视的一股用户群，同时也为我们提供了一个超过3亿人使用的宣传平台。

微信的传播率高于微博，精准度高于微博，到达率100％。微信不同于微博，微信可以说是跟短信一样，一定会提示用户去看的。这样子我们就要在内容上下功夫，做到内容为王。

微信营销是亲民不扰民，用户可以许可式选择和接受，当用户感觉你推送的信息属于垃圾这一类时，那么你就被用户抛弃了，及时推送对用户有用的信息，让用户选择你。渐渐的才能掌握用户的需求，来宣传我们的品牌产品。

微信不偏向传统营销，更贴近于真正对话。微信公共账号不是推的广告。不能当作传统广告来推送那样子用户有权利去抛弃你。当然微信也会让用会觉得你体验了vip的一对一服务。

微信不是媒体，可以作为CRM工具使用。对用户进行分类一般一般可以分为ABCD四类，A为老用户，对其进行维护确保客户不流失，B类潜在客户对我们品牌产品都很有兴趣。与我们公共账号互动频繁的。逐渐发展成我们的顾客。C类开发中客户，多进行一些产品知识的内容推送。和促销信息的推送让用户感觉你专业化，官方化。渐渐对拟建立信任从而成为你的客户，D类也就是每天新增的关注，可以通过沟通了解来判定用户的需求从而进行分类，让用户从D到A的这个转换过程就是我们要做的。

微信公共账号自身设定

首先设置好实时消息，用户管理，群发消息，素材管理，五个板块，然后做好自动回复，做好与用户的互动。

自动回复设置技巧

信息尽量简洁，一开始信息量太大会吓跑用户的，所以放些主要的查询关键字就可以了。欢迎信息内容尽量不要超出一屏，现在主流是4英寸屏手机，所以建议以4英寸手机屏幕效果为主，还有不能是一整篇文章那样，最好多分段，最长的那段不超过3行，多空行，适当添加些QQ头像点缀下不要显得太枯燥。可以放一些文字艺术排版内容，让你的欢迎信息更个性。

“视频，图片xxx营销

运用“视频，图片”营销策略开展微信营销，首先要在与微友的互动和对话中寻找市场，发现市场。为特定市场为潜在客户提供个性化，差异化服务，其次，善于供助各种技术，将企业产品，服务的信息传送到潜在客户的大脑中，为企业赢得竞争的优势，打造出优质的品牌服务。让我们的微信营销更加“可口化，可乐化，软性化”,更加地吸引用户的眼球。

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