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空运能力不断增强,运输能力不断提升“快”字是快递企业的立足之道,生存之本。快递企业只有通过不断提速来提升核心竞争力,才能达到提高客户满意度、促进业务发展的目的。从快递业的全过程分析,运输是快递企业提速最重要的环节。
所以,快递企业今后对“制空权”争夺将会更为激烈。所谓“制空权”是指空中运输能力的争夺,从国内异地快递业务发展趋势看,空运时限已经成为快递企业的第一时限,顺丰速运的速度之所以超越其他公司,就是因为其组建了自主的航空公司,空运能力提升的必然结果。中国邮政成立了自己的航空公司,有效地提高了邮件的运输速度。
随着民营快递企业快递业务规模和实力的不断壮大,建立独力的航空运输能力将是必由之路。
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app运营方案
我们一定要有明确的目标和具体的计划,为了达成业绩考核。我们应该认真准备一份工作方案,方案和安排都必须写得很细(或很全面,或很具体),否则工作就没法开展。为了帮助您更好地理解幼儿教师教育网编辑了这份易懂的“app运营方案”,让我们一起变得更加有价值和适应市场!
app运营方案(篇1)
移动互联网的大发展,使得全球各种类型的App数量剧增。因此,对于那些想要在App市场上获得成功的企业和开发者来说,如何制定合适的app运营推广方案是非常关键的。以下是一个专业人士的app运营推广方案。
1. 首先,深入研究目标用户和市场
在开发和推广任何一款产品或服务之前,深入研究目标用户和市场是必须的。对于App来说也不例外。关于市场研究,你需要了解市场现状、竞争对手和目标用户的习惯。对于目标用户的调研,你需要了解他们的需求和心理特征,并据此进行App的定位和推广。
2. 开发出高质量的App
开发出高质量的App是推广成功的基础。高质量的App具有良好的用户体验、简单易用的界面、稳定高效的性能以及流畅的流程。通过良好的用户体验,用户能够感受到App本身的价值和质量,并有更高的可能性留下来使用以及继续推荐他人使用。
3. 制定合适的营销策略
在推广App时,你需要针对目标用户制定合适的营销策略,包括但不限于应用商店优化、社交媒体推广、广告投放和线下宣传等。应用商店优化(ASO)是提高App在应用商店中曝光率和搜索排名的重要方法,而社交媒体推广、广告投放和线下宣传等是扩大App覆盖面和吸引更多用户的主要手段。不同的传播途径和营销策略,每一种方法都有不同的效果,应该根据自己的定位和自身特点来进行选择。
4. 吸纳用户的反馈和建议,并不断提高
吸纳用户的反馈和建议是推广成功的关键之一。通过用户反馈和建议,你可以了解到用户的需求和意见,并提供相应的解决方案,以不断提高App的品质和用户体验。此外,及时回应用户的反馈和建议,也能够提高用户的满意度和忠诚度,让他们在使用中更愿意推荐你的App给他人。
总的来说,制定一个合适的推广方案是如何增加你的生意和增加你的公众认知度的关键,这需要一个系统思考和多面策略的综合,但却可以为你的业务和企业带来巨大成功的机会。因此,企业和开发者们需要根据自身实际情况,结合目标用户习惯、市场竞争环境和自身产品特性,制定出全方位、系统性的推广方案,以便有效地将App推向市场并获得更好的效益。
app运营方案(篇2)
在当今快速发展的移动互联网时代,应用程序(App)已经成为了人们日常生活中必不可少的部分。面对日益激烈的市场竞争,如何推广并获取更多的用户成为了每一个App运营者面临的重要问题。本文将探讨App运营推广方案。
一、选择合适的推广方式
在推广App之前,首先需要选择适合自己的推广方式。目前市场上主要有以下几种推广方式:
1.自然搜索优化
App Store内的搜索引擎也十分重要,因为很多用户都是通过搜索找到自己需要的应用程序。因此,为应用程序建立一个良好的搜索关键词、描写以及元数据非常必要,利用行业术语、用户需求等进行优化,能够增加App在应用市场内的曝光量。
2.社交媒体推广
社交媒体是当今大众获取信息、分享内容的主要平台之一,对于App运营来说,可以通过微博、微信、Facebook等社交网络平台进行推广。比如合理运用微博热门话题,或者建立微信公众号,为用户提供精美图文、文章资讯、活动悬赏任务等形式,能够吸引到更多的目标用户。
3.广告投放
除以上几种方式外,还可以通过付费广告投放来进行推广,比如知名的Facebook广告、Google AdWords等。相应地,根据推广平台类型以及广告形式的多样性,也需要进行具体策略制定,详细规划曝光量、开发周期以及营销预算等情况。
二、利用数据进行决策
在推广过程中,数据是非常重要的。了解用户的需求、兴趣点、操作习惯以及消费水平,可以帮助我们更加准确定位目标用户,推出更加符合用户需求的产品,增加用户留存和活跃度,同时提高用户转换率。
App运营者可以通过数据分析平台,收集、分析、挖掘数据,确定自己应该采取的具体营销方式。并通过上传营销活动数据,生成详细的营销策略报告,最终确定优化方案。
三、提高用户活跃度与忠诚度
运营者成功获取用户后,最重要的是要让用户留下来、并不断尝试去引导用户进行使用,提高用户的活跃度和忠诚度,使得运营者持续获得更高的价值。
常见的提高用户活跃度和忠诚度的方式:
1.用户调查
主动开展用户调查,了解用户想要哪些新功能,弥补现有的功能,以及更好的体验等。
2.大促活动
开展一些用户关怀、用户回馈以及节日活动等,帮助用户找到更多的享受和惊喜,同时也让用户感受到运营者关注和重视。
3.优质内容
提供优质的内容,内容的质量在很大程度上决定着用户的黏性。良好的内容能够吸引用户并降低用户的背离情况,大幅提高用户留存率。
四、观察竞品情况
竞品分析不仅可以看到各类产品的特色,也能更好地发现自己的不足,并确立更符合市场需求的产品方向。并可根据相应数据得到自己和领先者之间的差距,进一步进行策略调整。
在观察竞品时,务必要记得观察对方的产品特点,留意他们的营销策略,分析竞争对手的优垃圾等因素,得出优劣之处。
五、建立品牌信任
品牌信任度是消费者决定选择购买某种品牌的主要因素之一。 在应用程序的推广过程中,建立品牌信用是至关重要的。建立品牌信任的方法包括以优质内容为主要推广、提供按需满足的定制服务和积极、专心的客户服务,提供充足的资源和有力的信息。
在推广中,不但要吸引用户的目光,更要让身处市场的消费者有一种信任公司和应用程序开发商的成长和能力的感觉。要花费更多的心思和时间在品牌建设上面,并给顾客留下良好的第一印象。
结论:
App推广是一个很复杂的工作,需要不断探索、创新、优化,才能获得用户广泛的认可和喜爱。在推广过程中,建议选择适合的推广方式,根据数据进行决策,提高用户活跃度和忠诚度,对竞品情况进行观察和分析,建立良好的品牌信誉。只有这样,才能成为一个专业的App运营推广者,让自己的产品享誉全球。
app运营方案(篇3)
在移动互联网的全面普及下,越来越多的企业开始意识到app对于用户体验以及品牌传播的重要性。然而,即使拥有一款功能强大的app,如果没有好的推广方案,也无法吸引到目标用户的关注。因此,本文将结合市场情况,从几个方面探讨app运营推广方案。
一、优化app内部构架
在发布app之前,应该先从用户体验出发,对app内部的构架进行优化。通过提高用户体验、降低用户使用成本等手段,可以让用户更加愿意使用app。例如,优化流畅度、加快响应速度、减少闪退等常见问题。
二、营销策略
优秀的营销策略是获得用户关注和提高用户体验的捷径。除了传统的推广方式,如广告宣传、线下宣传等,还可采用热点事件植入、社会化传播等方式,使app的传播力度更大。此外,也可以考虑和潜在用户展开互动,包括与用户在线上进行互动、线下沙龙等,增加用户粘性。
三、数据分析
数据分析是追踪用户体验、优化产品的重要手段。通过对数据的分析,可以了解用户的使用习惯,以此针对性地提高产品的质量。例如,统计用户使用频率、使用时长、访问路径等数据,以此为基础持续对app进行迭代升级。
四、持续投资
持续投资才能保证app的品质得到保障,并且通过不断的迭代升级提高吸引力。应该在技术、运营、人员配置等方面保持持续的投资。此外,针对用户群体的特点,可在用户降低使用成本的前提下增加更多的服务,从而增加用户使用的积极性。
从以上几个方面可以看到,一款优秀的app除了人性化的设计和功能之外,更需要有好的运营推广方案的支持。只有通过不断的优化和持续投资,才能保证用户在使用app时能够获得更好的体验。在未来,app的流量红利时代已经过去,在这样的背景下,持续加强运营推广的力度才能真正将app变成用户流量红利的源泉。
app运营方案(篇4)
随着智能手机的普及,APP已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。APP运营推广是一项至关重要的工作,其重要性不言而喻。只有在做好APP运营推广方案的前提下,才能让更多的人知道这款APP,切实提高APP的使用率和用户粘度。
一、清晰的定位及目标用户
在制定 APP 推广方案之前,你需要清晰地定位APP的目标用户,要对所选用户的人口属性、社交行为做出仔细考虑,并根据用户行为的特点来制定各种运营策略,比如社交媒体宣传、线上广告和其他有效的方式等等,以吸引和留住目标受众的注意力。如果您无法确定所选用户并制定合适的运营策略,整个 APP 推广计划就会失去方向性,效果不会出现明显的改善。
二、优秀的产品设计
好的产品设计可以大大提高用户的使用欲望,也可以让用户产生对APP的信任感,因此,设计是APP推广成功的关键。在应用的设计阶段,开发者应考虑到用户的需求,在设计界面时,应考虑优化布局,简化操作,设计清晰明了的菜单和控件,并为用户提供必要的提示,方便用户快速掌握APP的使用方法。
三、庞大的用户群体
APP推广的成功必备条件是拥有庞大并粘住用户群体。我们通常采取各种策略来获得潜在用户并保持现有用户的积极性,比如利用各种渠道做广告,定期举办线上和线下活动,增加用户互动等等。如果充份利用这些机会来联系潜在用户和现有用户,就可以大大提高APP的使用和知名度,也能促使用户更加喜爱这个应用。
四、线上线下多渠道推广
广告是APP推广的重要手段,可以利用不同媒介推广APP,例如放置开屏广告位、谷歌商店首页橱窗产品推荐、品牌故事宣传、社交媒体推广、H5游戏大赛、线下活动、广告投放等等,多种手段互相配合,可以让用户在各个渠道中了解APP使用价值,从而增强了用户的信任感和喜爱程度。
五、追求卓越的用户体验
作为一个优秀的APP开发商,追求卓越的用户体验是必不可少的。用户在使用APP时,如果能够感受到优质的体验,他们将愿意在APP上多花时间,这意味着用户可以在您的APP上花费更多的时间,从而增加了对广告的曝光次数,这些因素都能对APP的推广效果起到积极的作用。
六、数据收集与分析
数据是运营APP的重要依据。在推广APP时,应该密切关注APP的数据变化,收集具有参考价值的数据,并进一步进行深入分析,以制定更加科学合理的运营策略。我们需要定期评估APP推广的效果,了解其运营是否有所改善,检查哪些方面需要进一步改进,并及时更新和扩大各种运营策略。
最后,在制定APP运营推广方案时,不仅仅要考虑到推广的效果,更应将用户的需求和体验放在首位,开发出有价值的优质APP,经过精心的经营和优化,才能为您的APP带来更多受欢迎的用户和更好的商业价值。
app运营方案(篇5)
引用百度百科的概念:对运营过程的计划、组织、实施和控制,是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。
从另一个角度来讲,运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进的管理工作。
细细思考下,其实,APP运营推广无非是产品想盈利模式,而运营去实践盈利模式。
任何运营都围绕“用户”展开,包括“吸引用户”和“留住用户”,说白了就是:让用户过来,并留下。
运营三大核心目标:扩大用户群、寻找合适的盈利模式以增加收入、提高用户活跃度。
我们把运营的分工和种类进行细分,运营可以分为:
用户运营: 负责用户的.维护,扩大用户数量提升用户活跃度。
对于部分核心用户的沟通和运营,有利于通过他们进行活动的预热推广,也可从他们那得到第一手的调研数据和用户反馈。
内容运营: 对产品的内容进行指导、推荐、整合和推广。
给活动运营等其他同事提供素材等。
活动运营: 针对需求和目标策划活动,通过数据分析来监控活动效果适当调整活动,从而达到提升KPI,实现对产品的推广运营作用。
渠道运营: 通过商务合作、产品合作、渠道合作等方式,对产品进行推广输出。
通过市场活动、媒介推广、社会化媒体营销等方式对产品进行推广传播。
二、App产品运营推广要做哪些事情?
明确产品定位和目标。
选择合适的推广渠道和方式,协调内外部的资源并制定详细的计划。
确定团队分工并执行。
如何为你的App定制合适的推广渠道和方式?
在APP运营推广过程中哪些数据指标可以更好的指导我们工作呢?下载量 、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长、付费率是很多公司作为数据指标的一个考核,也是改进优化工作的一个依据。
当然,产品阶段的不同,我们关注的数据指标肯定不同。
例如APP初期,我们更加关注下载量和用户数。
之后,我们又会比较关注活跃用户、留存率、转化率等等的数据。
所以,运营阶段的不同,我们所关注数据的侧重点也会有所不同。
目前,市场上的APP数据统计分析工具比较多,比较出名的有:友盟、百度统计、谷歌统计、talkingdata等
app运营方案(篇6)
一、精细化运营的目标
产品是什么类型的APP?是否需要过多的运营?
比如说你的产品只是个工具,那恐怕谈不上过多的精细化运营,一般做好常规的用户行为分析、再配合用户定性研究,用于指导产品的设计即可;如果是内容型产品,或者功能和内容兼具的产品,那确实需要考虑。
设计统计框架
统计的目标要弄清楚,拿到数据之后用来做什么?指导功能改进,还是版面调整?再或者是作为用户对内容质量评判的指标?
假设用户在你的app上会频繁进行交互和使用功能,同时还会浏览或者产生内容,那么需要在产品设计的同时,把你的统计框架设计好。
二、简要的操作流程
数据采集
首先列出你需要的数据项,接着评估哪部分是需要APP上报的,哪部分是后台可以统计的,然后分别在前后台加上。一般来讲,APP上报采集的数据,在发布前一定要经过谨慎的校验和测试,因为一旦版本发布出去而数据采集出了问题,不仅之前的功夫都白做了,还会带来一大堆脏数据,同时还有可能降低客户端的运行效率,得不偿失。
数据整理
数据采集完之后,需要将各种原始数据加工成为产品经理需要的直观的可看数据,这里需要做一些基本的数据逻辑关联和展示,就不赘述了。
数据分析
按照一开始设计的统计框架,你可以很清楚的看到自己需要的数据了。
比如用户行为:哪些功能使用得被人均使用得最多,哪些按钮被频繁点击,哪些在显著位置却未达到预期使用效果的功能,等等。
比如内容分析:哪篇文章被查阅最多,哪些内容被评论或者赞得最多,等等。
当然以上只是基础得不能再基础的分析,再深入一点的,例如你拿到这些数据,可以分析使用A功能的用户同时还喜欢B功能,二者关联性较强,是否可以在前端设计时更多的考虑整合,或者界面上的调整;比如分析点击流,大部分用户访问或使用APP的路径是怎么样的,是不是把核心功能藏得太深了?再比如可以分析不同用户属性,比如男性用户和女性用户,他们在用户行为上是否有明显差异?等等。
不同产品的数据分析方式和模型差距非常大,没法一下子就说清楚。所以以上更多的是举例。
三、一些需要注意的原则
数据本身是客观的,但被解读出来的数据一定是主观的,同样的数据由不同的人分析很可能得出完全相反的结论,所以一定不能提前带着观点去分析(比如已经有了假设,再用数据去论证)。
APP采集数据,一定是优先级比较低的事情,不能因为数据的采集而影响产品的性能和用户体验,更不能采集用户的隐私数据(虽然国内很多APP并没有这么做)。
数据不是万能的,还是要相信自己的判断。
app运营方案(篇7)
随着移动互联网的发展,越来越多的企业开始将业务扩展到移动端,其中APP应用是一个重要的载体。然而,即使拥有好的APP,如果没有有效的推广方案,也难以吸引用户关注和使用。因此,APP运营推广方案已经成为一个重要的问题,下面将从四个方面进行分析。
一、产品特性分析
首先,需要对APP的产品特性进行分析,找出目标用户和特点。例如,美食类APP的目标用户大概率会是吃货,需要注意推广策略打磨的是什么“东西”,是菜品品类、烹饪指导还是风味文化?
这里推荐一些常用的分析方法:
1. 用户画像分析:通过数据分析,了解用户的性别、年龄、地域、职业等信息,为APP定位目标用户。
2. 用户行为分析:了解用户的使用习惯,对APP进行优化,提高用户满意度和留存率。
3. 竞品分析:通过竞品的分析,找到APP的特色和优势,为APP市场推广提供有价值的参考意见。
二、渠道选择
第二个方面就是渠道选择,常用的推广方式有:SEO、SEM、社交媒体、ASO等。针对不同的用户群体和产品特性,可以选择不同的渠道,比如针对年龄较大的用户可选择搜索引擎推广等。
SEO:通过关键词排名来实现搜索引擎推广,可以提高APP在搜索结果中的展示率。
SEM:通过付费的方式在搜索引擎中投放广告,吸引用户关注。
社交媒体:通过社交媒体平台,比如微信、微博等进行推广,向用户传播APP的信息。
ASO:优化APP的应用商店搜索识别、下载和评价等方面,提高APP的搜索排名和用户曝光度。
三、推广内容创作
第三个方面是推广内容创作,主要是撰写有效的营销文案和制作有趣的创意广告。好的内容和创意能够吸引用户的眼球,提高用户的关注度。
1. 创意广告:制作高质量、吸引人、有趣的创意广告,可以吸引用户的注意力。
2. 优秀文案:文案要老少通吃,力求使阅读者能够理解文案传达的信息。同时也要注重语言的精炼和情感表达。
四、数据监控与优化
最后一个方面就是数据监控与优化,运营过程中不断收集数据、分析数据,不断进行优化、调整和改进。根据数据,提出合理有效的推广策略和调整方案,提高APP的用户体验和用户增长曲线。
总结,APP运营推广方案不仅仅只是广告投放和推广,它需要结合产品本身的特性、渠道选择、推广内容以及数据监控与优化等多个方面进行考虑。只有确定合适的方案,才能确保APP的市场份额和用户增长,实现商业化营收。
app运营方案(篇8)
一、什么是活跃用户/客户
用户/客户每天既会不断新增,也会不断流失,如果单独只看每日活跃用户数,是很难发现问题的本质的,所以通常会结合活跃率和整个APP的生命周期来看。
活跃率是指活跃用户/总用户,通过这个比值可以了解你的用户的整体活跃度,但随着时间周期的加长,用户活跃率总是在逐渐下降的,所以经过一个长生命周期(3个月或半年)的沉淀,用户的活跃率还能稳定保持到5%-10%,则是一个非常好的用户活跃的表现,当然也不能完全套用,得视产品特点来看。
二、什么是留存用户/客户
留存用户和留存率通常反映了不同时期获得的用户流失的情况,分析这个结果往往是为了找到用户流失的具体原因。
留存用户/客户的留存指标
次日留存:因为都是新用户,所以结合产品的新手引导设计和新用户转化路径来分析用户的流失原因,通过不断的修改和调整来降低用户流失,提升次日留存率,通常这个数字如果达到了40%就表示产品非常优秀了。
周留存:在这个时间段里,用户通常会经历一个完整的使用和体验周期,如果在这个阶段用户能够留下来,就有可能成为忠诚度较高的用户。
月留存:通常移动APP的迭代周期为2-4周一个版本,所以月留存是能够反映出一个版本的用户留存情况,一个版本的更新,总是会或多或少的影响用户的体验,所以通过比较月留存率能够判断出每个版本更新是否对用户有影响。
三、如何分析活跃与留存
1、如何了解某个月新注册的用户在接下来的第一个月的留存情况怎么样,在第二个月里的活跃和留存情况如何。
2、如何对比不同渠道的来看用户活跃和留存情况,比如,选取样本的时候,我们就看A和B渠道(比如说seo或者sem)进来的用户有什么区别:
3、如何分析产品的改版是否改进了体验,提高了用户活跃和留存:
总之,此方法可以灵活使用,也可以用于分析对比购买过不同产品的用户的留存的不同,骂过娘和点过赞的用户留存的不同,等等。
四、留存变化的三个时期
流失期——用户新进入后的前几天是流失量的时期,留存率显著下降,是流失期。其中第一天的留存率被称为“首日留存率”。
蒸馏期——在经过几天大幅度流失后,用户留存会进入小幅度下降时期,这就如同是蒸馏过程,是蒸馏期。
稳定期——经过一段时间蒸馏后,用户留存会呈现出一种很稳定的态势,不会有明显的增减,可称为稳定期,这段时间会保持较长时间。
在行业中,很多应用都很重视首日留存率这项指标,这是对应用质量的直接反映,这项指标还可以在一定程度上说明用户首次体验的满意度。若从总体来看应用的留存,应该看进入稳定期后的平均留存,这才是应用日留存率的真实水平。留存稳定期所保留下的用户,是最有价值的,他们提供了大量的流量,相对其他用户各项转化率也会更高。
另一个需要关注的问题是留存要经过多久进入稳定期。应用通常都会通过一些运营手段(如用户引导、每日奖励等)来减缓流失,如果你应用的留存曲线很快就进入了稳定期,留存也很低,那就需要好好反思一下运营的什么方面出了问题。
总之考量一个产品上线后是否成功,指标有如下几点:
1、用户活跃率,即活跃用户/总用户,上线3-6个月后,如果活跃率可以保持在5%-10%,就已经相当好了
2、活跃用户:在选定的某个时间段内,至少打开过一次应用的用户数
3、日活比例:5%-10%,达到8%以上,算是优秀的工具产品
4、周活比例:20%+
5、月活比例:40%-50%之间
使用时长:即用户一次启动使用应用的时长分布。
留存率就是指“有多少用户留下来了”,举个例子:9月1日新增用户100人,9月2日这100人中有50人再次启动了应用,9月3日有55人再次使用,那么9月1日新增用户的次日留存为50%,两天后留存为55%,留存用户和留存率体现了应用的质量和保留用户的能力。
Facebook平台流传出留存率“40–20–10”规则,分别是“次日留存率”、“7日留存率”和“30日留存率”。
意为如果要让游戏的DAU超过100万,那么新用户次日留存率应该大于40%,7天留存率和30天留存率分别大于20%和10%。这只是个参考,对于大多数App来说,能够达到这个数字是非常难的。
app运营方案(篇9)
App运营推广方案
对于一个新开发的App来说,如何在市场上竞争、争夺用户的注意力是至关重要的。运营推广方案是开发者需要认真考虑的关键问题之一。以下是一个全面的、可行的App运营推广方案。
一、市场分析
在开始制定推广方案前,我们需要先对市场进行分析。市场状况的深入了解,可以帮助我们更好地了解我们的受众、对手和市场机会。
首先,我们需要搞清楚我们的受众是什么样的人群。他们的年龄、职业、兴趣爱好等等都需要考虑到。其次,我们需要密切关注我们的竞争对手,了解他们的优点和缺点、受众和定位。此外,我们还需要掌握市场机会,了解市场趋势和我们的App在市场中的定位。
二、品牌定位
在知道自己的受众、竞争对手和市场机会后,我们需要确定我们的品牌定位和目标。品牌定位需要体现我们的特点、优势和目标用户。对于一个新开发的App,我们需要拥有一个较为吸引人的品牌名称、标志和口号,这样有助于对用户的记忆和理解。
三、社交媒体营销
App的用户获取和留存需要广泛宣传和获得用户的口碑。社交媒体营销逐渐成为了最流行的推广策略之一。通过建立社交账号,我们可以推送我们的品牌、App新闻和其他相关信息,通过相互关注、参与和分享来引导流量,提高用户数量。
在选择我们的社交媒体平台时,我们需要选择与我们的品牌目标相匹配的平台。社交媒体平台的性质和用户组成有着很大的差异。例如,Instagram更适合年轻、时尚的用户,而LinkedIn则更适合商业用户。
四、搜索引擎优化(SEO)
搜索引擎优化可以帮助我们在搜索引擎中排名较高,提高品牌知名度和App下载量。我们需要了解一些SEO的基础知识,例如如何选择关键词、构建外链等等。
五、内容营销
有趣的、独特的和有价值的内容可以吸引更多的受众和用户。通过在我们的社交媒体平台、网站和博客上提供高质量的内容,我们可以吸引更多的关注和流量,增加品牌知名度和用户留存率。
六、关系管理
用户留存和忠诚度的关键之一是良好的用户关系管理。我们需要认真对待每一个用户的反馈和建议,并提供良好的用户服务和体验。
七、广告
在预算有限宣传时间紧的情况下,广告可以是最有效的手段。我们可以通过Facebook Ads和Google Adwords等平台来投放广告,有针对性地广告投放和转化拍照的增长是目标是重点。
综上所述,全面的App推广方案需要多种推广策略的结合。运营推广需要与市场分析、品牌定位、用户关系管理密切结合,同时内容营销和广告也需要投入适当的资源。只有全面、系统的推广方案才能吸引更多的用户,提高品牌知名度和用户留存率。
app地推方案
只有事先拟定一份计划,才能有成功的机会。为了不断提高自己的要求,通常需要制定一份完备的活动方案。这份方案必须考虑成本问题,且必须切实可行。在制定方案时,还应注意一些重要的问题。关于这方面的信息,幼儿教师教育网的编辑为您整理了一篇名为“app地推方案”的相关文章。想了解更多相关内容,请持续关注我们的网站!
app地推方案 篇1
随着移动互联网的发展,app已经成为人们日常生活中必不可少的一部分。但是,app市场上竞争异常激烈,如何推广自己的app成为投资人和开发者所关注的问题。本文将着重介绍一些app运营推广方案,以帮助投资人和开发者更好地推广自己的app。
一、ASO优化
ASO全称App Store Optimization,是指运用一定的技巧、策略和工具对APP进行优化,在App Store搜索结果中提高App曝光率、下载率、用户留存等多项关键指标,从而实现对APP市场的促进和推广。ASO是一种利用搜索引擎优化方法的APP推广方式,它是让您的应用更容易在App Store中被用户找到和下载。
1.选择合适的名称和关键词:在给应用命名和设置关键词时,需要考虑到用户的需求和使用习惯,以尽快地将您的应用推荐给他们。
2.设计优良的应用ICON:应用图标是应用品牌识别的重要组成部分。设计一款优良的应用ICON可使您的应用在广告宣传中更具识别性,增加用户下载数。
3.优化应用描述:应用描述是给用户了解应用功能和特性的重要方式。可以通过添加关键词、清晰简洁的语言来吸引用户。
二、付费推广
1.代理推广:选择具有丰富推广经验的代理推广机构,可以获得更多资源,同时也能提高应用的知名度和流量。
2.广告投放:选择合适的广告平台和投放时间,提高应用曝光率和关注度。
3.用户推广:举办用户分享活动、邀请好友下载等活动,增加应用的用户量和留存。
三、社交媒体推广
社交媒体占据人们日常生活的重要部分,通过利用社交媒体平台的特性,可以在很短的时间内传播应用信息,扩大应用的知名度和用户量。
1.微信公众号平台:可以发布应用介绍、应用使用教程、抽奖、优惠等信息,以吸引用户关注和留存。
2.微博:可以利用微博关注量和话题传播效应,推广应用并提高知名度。
3.贴吧、知乎:选择与应用相关的社区和问答平台,发布有关应用故事、技巧和优惠等内容,吸引目标用户群体。
四、搜索引擎优化
搜索引擎优化也是一种重要的推广方式,通过优化站内外链路、关键词、内容和用户体验等方面,使应用在搜索引擎上有良好的排名,提高应用的曝光率和流量。
五、用户反馈优化
用户体验是应用推广的重要因素之一,可以通过优化应用反馈数据,改进应用的功能和升级服务,提高用户留存率和口碑效应。
总之,要想在app市场中获得成功,需要投资人和开发者根据应用本身特点和自身情况,选择合适的推广方案。以上所述方案只是一种参考,应根据实际情况灵活运用。只有不断学习和总结,才能在这个竞争激烈的市场中获得成功。
app地推方案 篇2
在当今信息化时代,移动互联网已经成为人们生活中不可或缺的一部分。随之而来的是App应用的火爆发展,市场上层出不穷的App让用户选择的难度增加。因此,如何进行优质的App上线推广方案就成为了千篇一律的问题。本文将从推广目的、推广对象、推广渠道、推广策略、推广效果等方面系统地阐述App上线推广方案。
一、推广目的
App推广的目的是促进下载量、提高用户留存、增加活跃度、提升品牌知名度和影响力。突出这些目的,有助于更好地进行App上线推广。
二、推广对象
推广对象的选择很重要,需要先考虑合适的群体和市场定位,然后再在这些人群中选择目标用户。一般情况下,需要结合用户画像、兴趣爱好、消费水平等因素进行分析和判断。
三、推广渠道
1.媒体推广:主流的手机应用市场(如应用宝、360手机助手等)是非常理想的渠道,能使用户方便地在应用市场中搜索和下载App。还要看重各种新闻媒体、行业平台、论坛博客和社交媒体等渠道,多种渠道综合作用才会更加有效。
2.口碑推广:这是一种通过用户的口碑传播来达到推广效果的方式。在这种推广方式下,要努力制造品牌曝光和品牌美誉度,提高用户的满意度和体验质量。
四、推广策略
1.明确品牌定位和核心价值:在推广之前需要精确定位你的品牌,确定你的卖点和用户特点,这是制定推广策略的基础。
2.提供个性化服务:尽力设计App进入界面,添加个性化功能,为用户提供方便的服务,以便吸引他们的兴趣和留存。
3.设计有吸引力的推广广告:结合广告词、广告语和广告图片来制作吸引人的广告图片。
五、推广效果
1.下载量:这是最基本的目标之一,如果下载量和实际使用量相差较大,那么就需要重新制定推广策略。
2.用户满意度:提高用户满意度是需要做出持续努力的,尝试改进和解决用户在使用App过程中面临的各种问题。
3.效益:通过算筹划回报,计算出自身投入和回报率的比例。如果回报率是12%,那么55个人将从一个下载得到一个转化。
总之,在如此激烈的应用市场中,一个合理有效的App上线推广方案是十分必要的,细致的策划、实际的执行和科学的数据分析,都是方案成功的前提,只有这样才能达到预期的效果,从而更好地满足用户和公司的需要。
app地推方案 篇3
移动互联网的大发展,使得全球各种类型的App数量剧增。因此,对于那些想要在App市场上获得成功的企业和开发者来说,如何制定合适的app运营推广方案是非常关键的。以下是一个专业人士的app运营推广方案。
1. 首先,深入研究目标用户和市场
在开发和推广任何一款产品或服务之前,深入研究目标用户和市场是必须的。对于App来说也不例外。关于市场研究,你需要了解市场现状、竞争对手和目标用户的习惯。对于目标用户的调研,你需要了解他们的需求和心理特征,并据此进行App的定位和推广。
2. 开发出高质量的App
开发出高质量的App是推广成功的基础。高质量的App具有良好的用户体验、简单易用的界面、稳定高效的性能以及流畅的流程。通过良好的用户体验,用户能够感受到App本身的价值和质量,并有更高的可能性留下来使用以及继续推荐他人使用。
3. 制定合适的营销策略
在推广App时,你需要针对目标用户制定合适的营销策略,包括但不限于应用商店优化、社交媒体推广、广告投放和线下宣传等。应用商店优化(ASO)是提高App在应用商店中曝光率和搜索排名的重要方法,而社交媒体推广、广告投放和线下宣传等是扩大App覆盖面和吸引更多用户的主要手段。不同的传播途径和营销策略,每一种方法都有不同的效果,应该根据自己的定位和自身特点来进行选择。
4. 吸纳用户的反馈和建议,并不断提高
吸纳用户的反馈和建议是推广成功的关键之一。通过用户反馈和建议,你可以了解到用户的需求和意见,并提供相应的解决方案,以不断提高App的品质和用户体验。此外,及时回应用户的反馈和建议,也能够提高用户的满意度和忠诚度,让他们在使用中更愿意推荐你的App给他人。
总的来说,制定一个合适的推广方案是如何增加你的生意和增加你的公众认知度的关键,这需要一个系统思考和多面策略的综合,但却可以为你的业务和企业带来巨大成功的机会。因此,企业和开发者们需要根据自身实际情况,结合目标用户习惯、市场竞争环境和自身产品特性,制定出全方位、系统性的推广方案,以便有效地将App推向市场并获得更好的效益。
app地推方案 篇4
App配色方案是指在应用程序的设计和开发过程中,为了达到良好的视觉效果和用户体验,而选择的色彩搭配方案和配色规则。正确的配色方案可以增加应用程序的美观度,提高用户对应用程序的体验度,进而增加用户对应用程序的粘性。
在设计配色方案之前,我们需要了解色彩的基本理论。颜色有三要素:色相、亮度和饱和度。色相是指色彩在色轮上的位置,亮度指色彩的明暗程度,饱和度指色彩的纯度。我们需要学会如何将这三要素合理的组合,才能达到好的配色效果。
传统应用程序的配色方案大多是单调的、简单的,使用单一的颜色,或者是两种颜色的组合。这种简单的设计方式虽然有一定的美感,但无法满足用户的需求,以及现代应用程序开发的要求。随着应用程序功能的不断增多,特别是移动应用程序的兴起,人们对应用程序的配色方案要求越来越高。因此,针对不同的应用程序场景,选择合适的配色方案显得尤为重要。
接下来,我们将从不同场景出发,详细介绍常见的app配色方案。
1.社交类应用程序配色方案
社交类应用程序是现代人最常用的应用之一,如微信、QQ、新浪微博等。这类应用程序的主要功能是展示用户的社交圈子和信息,因此在配色方案上,需要选择温暖、活泼的色调,如橙、黄、红、紫等。但需要注意的是,社交应用程序还需要满足信息传递、交互性强的要求,因此在色调的选用上,应该避免深色调,尤其是黑色,否则会给用户带来沉闷、压抑的感觉,建议选择明亮、鲜艳的色调,如浅绿、淡黄、浅蓝等。
2.购物类应用程序配色方案
购物类应用程序一般需要突出产品的颜色和特性,在设计配色方案时,建议利用色彩的明度、饱和度差异来强调卖点。目前,购物类应用程序主要采用品牌色为主色,辅助色采用相对柔和的冷暖色搭配,使灰度得到很好的运用,整体设计感十分清新、现代感十足,让用户容易建立起品牌的感性认知。例如,京东的主色调为红色,辅助色为灰色;淘宝的主色调为橙色,辅助色为蓝色。
3.游戏类应用程序配色方案
游戏类应用程序是一类视觉冲击极强的应用,需要设计配色方案,在保证各元素的清晰可见的同时,让用户获得视觉上的震撼。游戏中一般采用冷色调,如蓝色、绿色、紫色等。这些冷色系能够给人以清晰的视觉感受,在视觉上起到一种削弱玩家疲劳感的效果。超过三种颜色的使用会显得繁琐,并且实际上很难维持超多的默认主题,可能会产生更多的负面情绪。同时,在使用配色方案时,亮度和饱和度也需要根据具体游戏场景来调整。
4. 外贸类应用程序配色方案
外贸类应用程序的设计需要考虑到全球客户,因此在配色方案上需要遵循不同的地域文化、审美等等。需要考虑全球视野,跨越国界和文化的差异。在外贸类应用程序中,主色调往往以大气、稳重的色调为主,如浅灰、深蓝、宝石绿等,同时在辅助色上,融入当地特色色彩。例如,亚马逊在日本为了迎合当地的传统文化,采用了和风元素,将樱花红、淡粉色运用到外贸应用程序中,使其更具本土特色。
总之,在设计app配色方案时,我们需要根据具体场景来针对不同的应用程序选择合适的色彩深浅、明暗、冷暖,注重色彩之间的表现关系,注重主题色和辅助色的搭配,保证色彩的质感、清晰度以及对用户的有意识增强的心理效应,最终达到更好的用户体验效果。
app地推方案 篇5
App运营推广方案
在当今移动互联网时代,App已经成为人们生活中不可或缺的一部分,更多的企业和个人投资开发App,为用户提供更加便捷的服务。App为企业与用户搭建了联系的桥梁,然而,如何让更多的人知道并使用我们开发的App呢?这就需要一套优秀的运营推广方案。
一、 市场调研和竞争分析
在推广App之前,需要对市场进行调研和竞争分析。通过市场调查了解目标用户的兴趣爱好、消费习惯等信息,针对这些信息制定具体的推广策略,并且查看同类App的市场竞争情况。竞争者的市场占有率、使用难度、吸引用户的亮点等,都有助于我们完善产品以及知道我们的差距和优势。
二、 社交平台推广
社交平台已是当今互联网广告的最主要方式之一,微信,微博,QQ空间,Facebook等。我们可以在这些平台上通过一些手段引导用户去使用我们的App,例如在微信公众号上发布一些与App相关的文章、活动,或者发布有趣的短视频,吸引用户的关注,增加品牌知名度和用户粘性。
三、 优秀排名优化
提供优秀的App排名确保用户能在搜索或者 App Store 中轻松找到我们的App。因此,我们需要借助一些ASO工具(获取好评、优化搜索关键字、采用流行的App图标等),提高我们的App搜索排名。
四、 合作推广
寻找与我们产品定位相关的合作伙伴,合作推广可以快速获取用户、提高销量。例如,与同类产品开展比较优惠的联合营销活动,或者产品里面引入自己产品的广告以及下载推荐等方式。
五、 线下宣传
线下宣传渠道是App推广少有的一个,但是有效的方式,例如让我们的App与其他品牌进行合作活动(例如举办比赛),制作宣传单,甚至在公共场所戴着带有App下载二维码的服装,吸引人们的注意力增加App的知名度。
综上所述,这些方案都可以使我们的App优秀的得到推广,对于我们提高用户量、提高品牌知名度、增加销售都有很大的价值。对于App的运营推广,本质上是需要不断优化和创新,不断评估市场动态以及用户需求和行为变化,及时调整和改进运营策略以更好地增长App用户群,增加我们的品牌价值,提高用户留存率。
app地推方案 篇6
随着智能手机的普及,APP已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。APP运营推广是一项至关重要的工作,其重要性不言而喻。只有在做好APP运营推广方案的前提下,才能让更多的人知道这款APP,切实提高APP的使用率和用户粘度。
一、清晰的定位及目标用户
在制定 APP 推广方案之前,你需要清晰地定位APP的目标用户,要对所选用户的人口属性、社交行为做出仔细考虑,并根据用户行为的特点来制定各种运营策略,比如社交媒体宣传、线上广告和其他有效的方式等等,以吸引和留住目标受众的注意力。如果您无法确定所选用户并制定合适的运营策略,整个 APP 推广计划就会失去方向性,效果不会出现明显的改善。
二、优秀的产品设计
好的产品设计可以大大提高用户的使用欲望,也可以让用户产生对APP的信任感,因此,设计是APP推广成功的关键。在应用的设计阶段,开发者应考虑到用户的需求,在设计界面时,应考虑优化布局,简化操作,设计清晰明了的菜单和控件,并为用户提供必要的提示,方便用户快速掌握APP的使用方法。
三、庞大的用户群体
APP推广的成功必备条件是拥有庞大并粘住用户群体。我们通常采取各种策略来获得潜在用户并保持现有用户的积极性,比如利用各种渠道做广告,定期举办线上和线下活动,增加用户互动等等。如果充份利用这些机会来联系潜在用户和现有用户,就可以大大提高APP的使用和知名度,也能促使用户更加喜爱这个应用。
四、线上线下多渠道推广
广告是APP推广的重要手段,可以利用不同媒介推广APP,例如放置开屏广告位、谷歌商店首页橱窗产品推荐、品牌故事宣传、社交媒体推广、H5游戏大赛、线下活动、广告投放等等,多种手段互相配合,可以让用户在各个渠道中了解APP使用价值,从而增强了用户的信任感和喜爱程度。
五、追求卓越的用户体验
作为一个优秀的APP开发商,追求卓越的用户体验是必不可少的。用户在使用APP时,如果能够感受到优质的体验,他们将愿意在APP上多花时间,这意味着用户可以在您的APP上花费更多的时间,从而增加了对广告的曝光次数,这些因素都能对APP的推广效果起到积极的作用。
六、数据收集与分析
数据是运营APP的重要依据。在推广APP时,应该密切关注APP的数据变化,收集具有参考价值的数据,并进一步进行深入分析,以制定更加科学合理的运营策略。我们需要定期评估APP推广的效果,了解其运营是否有所改善,检查哪些方面需要进一步改进,并及时更新和扩大各种运营策略。
最后,在制定APP运营推广方案时,不仅仅要考虑到推广的效果,更应将用户的需求和体验放在首位,开发出有价值的优质APP,经过精心的经营和优化,才能为您的APP带来更多受欢迎的用户和更好的商业价值。
最新手机app推广方案8篇
手机app推广方案 篇1
背景介绍:
20xx年7月8日,招商银行在国内正式推出企业手机银行产品,这是国内首款面向企业移动商务运营提供的移动化金融服务。据悉,此次招行手机银行首次引入云计算和3G移动通信等新兴技术,可以实现业务移动授权和信息瞬时传递。招商银行现金管理部负责人表示,该业务的推出填补了企业移动商务运营中金融元素的缺失,还标志着银行业在实现渠道电子化后,迈入了崭新移动化时代。
营销目标:
招行手机银行引入云计算和3G移动通信等新兴技术,实现业务移动授权和信息瞬时传递在业务覆盖上,全面整合的企业手机银行内含全时账户管理、移动支付结算、移动投融资、全时电子商务、贴身金融助理五大业务类别;率先实现支付、内部转账、代发代扣、自助贷款、外汇买卖、商务卡和黄金交易等20余项业务的移动化处理和实时查询等
SWOT分析
①优势(Strengths)
招商银行企业手机银行是目前世界领先的新一代手机银行服务,方便快捷,功能丰富,安全可靠。这是国内首款面向企业移动商务运营提供的移动化金融服务,企业手机银行的问世标志着银行业迈入了崭新的移动化时代。手机一经报停,手机银行即被暂停使用;登录银行网站或者到营业厅,也可暂停或是注销手机银行服务。
②劣势(Weaknesses)
招商银行企业手机是新开发的一种业务,企业高管很多对此项业务不太了解,并且使用人很少。建设银行用户有4种开通方式,包括通过手机自助开通、通过网上银行开通、在建行网站或者在营业网点办理。招商银行用户的开通方式与以上方式基本相似,最简便的方法是在手机上直接将手机号与银行账户绑定。
③竞争市场上的机会(Opportunities)
招商银行企业手机银行发展的前景非常广阔,潜在用户多。
④威胁(Threats)
招商银行企业手机银行推广的同时,其他的银行也在进行本业务的.推广,竞争对手多。
营销渠道:
(一)分销渠道
金融产品具有提供与分配的同时性,一般都直接面对客户,因此,设置分销网络是商业银行最早的也是最普遍的营销渠道,合理设置分支机构和营业网点对吸引客户和发展零售业务尤为重要。目前,在市场竞争日益激烈的情况下,地点的选择就显得十分重要。商业银行选择一个好的地点就等于为自己做了广告,是实现营销目标的无价之宝。因此,“一个理想的地点的潜力是不利地点的二十倍。”商业银行在长期的业务发展中,根据经济环境和其他因素,以下两种模型在选址上应用最为广泛
(二)大力扩展网点功能
目前我国商业银行诸多基层的网点仍为功能单一的储蓄所,一般只能受理客户的存款,这在很大程度。今后,我国商业银行应大力拓展基层网点的业务范围,积极办理消费贷款、代理收付、代客理财、信用卡和外币兑换等业务,从而推动个人金融业务的发展。
促销策略:
广告促销:
树立良好的银行形象,建立银行个性化特征,建立客户对银行的认同感,指导员工更好地为客户服务,协助营销人员更好的工作,以介绍为目标,以说服为目标,以提醒为目标。
人员推销:
推销人员与客户的直接接触,通过面对面的交流,直接为客户提供信息。使客户了解银行的产品与服务。增加产品或服务被优先购买的可能性。与客户磋商价格和其他条件,完成交易,向客户提供售后服务,坚定客户的信心。
银行公共关系促销:
(1)通过新闻媒介,宣传银行形象。
(2)借助社会名人和知名团体,扩大知名度。
(3)积极参与和支持社会公益事业。
(4)主动与客户保持联系,包括口头沟通和书面沟通。
营业推广:
灵活多样,容易吸引客户、激发兴趣,短期效果明显。
手机app推广方案 篇2
在当前移动互联网飞速发展的时代背景下,为了进一步提升我们品牌App的用户覆盖率、增强用户活跃度与粘性,同时有效传播品牌价值,精准触达目标用户群体,特制定以下推广活动方案。
一、活动目标
1.短期目标:在未来一个月内,实现App下载量增长30%,日活跃用户数提升20%。
2.长期目标:增强用户忠诚度,提升用户留存率至50%以上,构建良好的用户口碑,为后续的商业化运营打下坚实基础。
二、目标用户分析
通过市场调研与数据分析,明确我们的目标用户主要集中在年轻群体(1835岁),他们对新鲜事物接受度高,偏好社交互动与个性化体验,常活跃于社交媒体及短视频平台。
三、活动策略
1.社交媒体营销
KOL合作:选取与品牌调性相符的社交媒体意见领袖,进行产品体验分享,利用其影响力带动粉丝下载。
话题挑战赛:在抖音、微博等平台发起创意话题挑战赛,鼓励用户创作与App相关的趣味内容,设置奖项激励参与。
2.内容营销
优质内容产出:在App内及官方账号发布高质量文章、视频教程、用户故事等,展现产品特色与价值。
UGC激励:设置“最佳创意奖”、“月度之星”等奖项,鼓励用户生成内容并分享至社交平台,形成口碑传播。
3.限时优惠与福利
首次下载礼包:为新用户提供专属礼包,包括但不限于积分、会员体验卡等,提升初期体验满意度。
邀请好友奖励:推出邀请好友下载注册即得奖励机制,利用用户社交网络进行病毒式传播。
4.线下活动
体验日:在人流密集的商圈举办App体验日活动,现场演示产品功能,提供即时技术支持,面对面收集用户反馈。
校园行:与高校合作,举办讲座、工作坊等形式的活动,针对学生群体进行精准推广。
5.数据分析与优化
实时监控:利用数据分析工具,对活动效果进行实时监控,及时调整策略。
用户反馈循环:建立用户反馈机制,快速响应并解决用户问题,持续优化产品体验。
四、执行时间表
筹备阶段(1周):确定活动细节,准备宣传素材,协调资源。
预热阶段(1周):通过社交媒体、官方渠道发布活动预告,制造悬念,吸引关注。
执行阶段(4周):全面铺开各项活动,监控进展,及时调整。
总结复盘(1周):活动结束后进行数据汇总分析,总结经验教训,为未来活动提供参考。
五、预算规划
根据活动规模与需求,合理规划预算,包括但不限于KOL合作费用、奖品采购、线下活动场地租赁及布置、广告投放等,确保每一分钱都花在刀刃上。
通过上述综合推广策略的`实施,我们有信心在短时间内显著提升App的知名度与用户量,同时建立起良好的品牌形象与用户基础。让我们携手并进,共创辉煌!
手机app推广方案 篇3
一、活动目的
1、加强本公司的销售力度、提高营业收入;
2、宣传企业文化、强化产品知名度、提升企业美誉度;
3、庆祝圣诞节。
二、活动对象
面向所有社会人士,主要为在20-30岁阶段的消费者,及本小米公司工作人员。
三、活动主题
浪漫圣诞,温情小米。
现在在中国,圣诞节也是一个必备的节日,有家庭式的,朋友式的,情人式的等五彩缤纷的PARTY。这是一种友情,亲情,爱情聚会的好时光。戴着圣诞帽,唱着圣诞歌,说说大家的圣诞愿望。作为一个隆重的'节日,少不了的是圣诞礼物,在圣诞活动宣传期间,公司从中宣传企业文化,提升小米手机品牌知名度,强化企业美誉度。
四、活动方式
此次促销活动主要在清远市区,以通过上购买小米手机或现场购机(有限),及拿到幸运号码到小米之家去兑换圣诞小礼品;与此同时在小米之家开展圣诞活动,活动期间公司将专门制作陈列、形象展示,现场活动用pop物料。除不可抗力影响外,本次促销的所有赠品,户外促销活动以及形象布置的宣传物料,需在12月20号之前到达各一级城市小米之家。赠品配送方式:赠品必须由促销员及现场工作人员控制,赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。
五、活动时间和地点
此次促销活动地点主要在清远市区实品店,时间为20xx年12月24日至20xx年12月26日。
六、广告配合方式
通过在黄金时段插播电视广告、在官和其他浏览页上做好广告宣传、及在街道上派发宣传单,为此次活动做好宣传准备工作。
七、前期准备
1、准备及做好宣传工作的相关资料;
2、做好场地、音效及相关的物资准备;
3、安排好工作人员就位,确保不出意外;
4、做好安全保卫工作;
5、布置好活动现场,组织好演习及通知。
八、中期操作
1、按照活动方案进行活动;
2、在活动期间,注意消费者安全问题;
3、做好监督工作;
4、礼品赠送只在活动期间执行。
九、后期延续
1、做好收场工作;
2、收集好物资,统计好费用;
3、总结方案,及不足和补救方案;
4、加强工作宣传,在活动结束后进一步宣传企业文化、强化产品知名度、提升企业美誉度。
十、费用预算
略
手机app推广方案 篇4
一、 市场背景
(一)三星品牌介绍
当诺基亚、三星、摩托罗拉、联想等著名品牌在高端市场呼风唤雨,拥有高度的品牌认知度和大批忠实的消费群的同时,也全面占领了我国手机一线市场,而其中,作为最具影响力之一的三星品牌,更是以“秉承科技,让生活更美好”,个性化的产品和完美的品质赢得了大批的消费者。
(二)节日背景
在全球金融危机下,国际品牌手机相继收到严重打击,在我国,一直高度重视高科技的发展,国家投资千万亿,实行积极的消费政策,大大刺激国内经济发展,在这一情形下,又逢“五一”劳动节,而劳动节作为国际著名节日,黄金假日消费的历练已深植入到广大民众之中,当然,逛街购物在此时也成为了人们的首选。
二、 活动目标
借助此次营销活动,提高三星手机专柜的销售额,挖掘潜在客户,提高市场份额,并使三星品牌价值深入人心,让人们更深刻认识到三星使命,以及三星个性化的产品和完美的品质,提高三星的顾客忠诚度。
同时,模糊人们对三星手机实用价值的观念,把三星塑造为跟手机市场其他高端品牌一样的高贵、时尚、典雅品牌。
三、 活动主题
“三星,你我同行”
四、 活动时间
20xx年5月1日-------3日 7:30-----17:30
五、 活动理念
(一)出位创意、烘托节日气氛
节日是动感的日子,欢乐的日子,捕捉人们的节日消费心理,寓动于乐,寓乐于销,制造热点,最终实现节日营销,针对劳动节,塑造劳动节活动主题,三星宜昌特举办了三星大放送,除此,要在专柜营造节日气氛,把最多的顾客吸引到自己的柜台前,营造现场气氛,实现节日销售目的。
(二)差异促销,激发售卖潜力
节日营销主角就是“价格战”、广告战、促销战均是围绕价格战展开能否搞好价格战是一门很深的学问,许多商家僵化地认为节日营销的小费用方法,诸如“全场特价”,“买几送几”的煽情广告已司空见惯,千篇一律,对消费者的影响效果不大。
六、营销办法
(一)折价促销
对于普通消费者来说,牛年劳动节购物季节最诱惑人的还是满街的“Oh Sale”(大减价)招聘。降价打折是全世界零售商劳动节期间的共同法宝。
(二)限量销售、争相抢购
利用消费者节日期间的消费心理,限量销售是一种提高销量的有效方法。限量销售只让一部分销费者得到实惠,因此常能形成争相抢购的销售局面。
(三)限时购买、创造高潮
将节日促销活动分出层次,限时购买的方法是把促销活动推向高潮的有力之举。由于时间所限,促使许多犹豫不决的人下决心购买。当然要想销售形势火爆,必须和其他优惠措施相结合才能更有效。
(四)赠送牵制、销量倍增
利用节日吸引消费者,活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务,消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费,直到满足活动设定条件,这种方法常让人有欲罢不能之感,就像使用长线钓鱼一样,一步步地钓消费者胃口。
(五)具体实施安排
七、具体实施安排
(一)前期准备工作
1、信息发布
(1)报纸
1)、活动信息在三峡日报、三峡商报等当地发行量大,影响力高的报刊发布。
2)、提前5天发布广告,最后一期广告在活动前2天内刊出,不可与活动时间相隔太长,这样人们既印象深刻,又不会有视觉疲劳而忽视促销信息。
3)、刊发可提高参与热情和人数的信息,例如:抢购活动在5、1当天8:00准时开始,请不要太早排队。
4)、在广告边角上加上“ 活动解释权归三星宜昌分公司所有”的内容,以避免惹一些不必要麻烦。
①电视 电视广告以滚动字幕或尾板方式配合,内容以介绍商场活动为主,并简要介绍参与促销此次活动力度较大品牌。
②移动广告 可在公交车的滚动显示屏上,播出广告信息,特别是直达火车站到长途客运站和人流量较多的公交车上发布广告,这样可以使更多的人知道此活动。
2、现场布置
活动现场布置得好,可以使活动进行得有条不紊,增加的活动的气势和氛围,吸引更多人参与,以下物料在大型活动中一般是必备的:
(1)提前准备好宣传、幅图和彩灯之类物品,到活动开始时摆放至专柜中心显眼处,以吸引顾客。
(2)突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。
(3)准备好工作人员的节日帽等,以活动时增强现场气氛之用。
3、人员安排
(1)安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡,便于识别和引导服务。
(2)专柜人员必持戴节日帽,营造节日气氛。
(3)现场要有一定数的秩序维持人员,在抢购活动时,可要求商场保安协助。
4、公关联络
提前与商场负责洽谈,确定各项的顺利开展。
(二)活动中工作安排
1、广告宣传
(1)在商场外布置以“三星,你我同行”为主题的各种场景,营造与此次活动相关的.氛围。如拉放横幅,以及用与劳动节有关的红黄绿等颜色,使消费者产生相关联想。
(2)在商场外悬挂印有“三星,你我同行”字样的横幅。
(3)在商场外悬挂“三星,你我同行”相关促销活动简介。
2、商场整体促销活动
(1)开展劳动节期间满1000送100活动,凭购物小票到兑券处领取代金券,代金券可在所有参与活动专柜使用。
(2)有与劳动节相关的“五一大放送”,以营造节日气氛。
(3)当天购物满3000元可办理VIP,VIP可享受折上折,即在活动基础上,再享受九五折优惠,关在以后的购物中可积分换礼,也可享受优惠优先的各种特权。
3、专柜促销活动
折价、赠券、限时抢购和限量抢购等(详情见活动理念2)
(三)注意事项
1、工作人员要熟悉业务,并时刻保持热情。
2、工作人员要保证在抢购前物品重新摆放,要区分新品和非新品。
3、要保证收银的顺利、快速、有秩序进行。
4、要保持货源的充足供应,对限量抢购新品要事前做好准备,以免使促销成本再次提高。
5、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应。
6、要注意供货、销售、收银、代金券发放等各个环节的衔接。
八、损益分析
(一)成本方面
由于三星是一线国际品牌,在促销上基本采用贵族与平民式的促销。在促销活动中,不管如何打折都让消费群明显感到是占了品牌的便宜,不会影响该品牌的实际收益,而且成本本来就不高,所以利润大于成本。
(二)人流量方面
由于生活越来越好,人们也开始普通假日消费,店家的劳动节氛围也开始浓烈起来,出处都打着劳动节狂欢的口号,当然节假日便不会在家呆着,便会想乘着促销的时机去看看有没有什么便宜的东西可买,感受一下“劳动节”的快乐。所以在节日期间人流量一定会很大。同时也会受到周围环境的影响,大家都在疯狂地采购时,自己也不甘示弱,只要人多就会提高销售额。
但也存在着一定风险,如期间天气状况不好,会影响着人们的出行,那样直接影响着销售量。也可能因出行人流过大,导致交通的不便,使消费者没有足够的时间去享受购物。因此,我们应该根据实际情况,随时调整方案。
手机app推广方案 篇5
一、前言
中国移动MM于20xx年8月17日正式在北京发布。移动应用商场(MobileMarket简称移动MM)是聚合各类开发者及其优秀运用(软件、游戏和主题)和数字内容(音乐、视频和阅读),满足跨平台、跨终端用户实时体验、下载、订购需求的综合应用商场。
MobileMarket百万青年创业计划以MM为平台,为广大青年重点是大学生创业者提供一系列免费的创业教育、培训和激励,并提供一定数量的创业和就业岗位,共同帮助大学生增加就业创业锻炼并最终实现创业就业梦想,打造一套基于移动互联网开展自主创业的环境和机制,促进青年特别是大学生的就业创业。
襄樊职业技术学院约有15000学生,调查显示其中80%的学生是移动的用户,有77.6%的用户不了解移动MM。为了配合移动MM在我院的推广,20xx年3月11日下午,襄樊职业技术学院经济管理学院蓝鹰团队成立了。本团队力求从移动MM的定位着手,根据问卷调查的结果,提出校园推广方案,以提高移动MM在襄樊职业技术学院的知名度。
二、背景分析
(一)行业分析手机应用商店的价值在于形成了一种正向循环,它让开发应用程序的人可以赚到钱,让手机用户可以使用到更具创新性的应用程序:“应用商店这种模式其实是未来在移动互联网上非常普遍的一种模式。”
自从苹果公司的APPStore大获成功后,产业链各方都纷纷着手建设自己的手机程序应用商店———这其中既包括诺基亚、三星、黑莓、索爱等手机厂商,也包括微软、谷歌等互联网巨头,而作为设备商的爱立信和华为也推出了自己的应用程序商城。而在这一领域,显然也不会缺少电信运营商的`身影。而像移动、电信、联通这样的电信运营商具有很强大的市场能力,能够在手机应用商店领域有所作为。
智能手机以及Android的快速推广为手机应用打下良好的平台基础。一旦Android与iOS两大阵营形成,相关应用程序就会扩大受众群体,形成规模化效应,提高应用开发者的积极性。根据近期AndroidLib发布的统计数据,AndroidMarket中的应用数量已经超过20万;而AppleAppStore应用数量已经超过30万。
低端手机应用平台兴起,非智能手机同样有相关的应用平台解决方案,其中一个很著名的就是斯凯平台。针对国产及山寨机开发的MiniJ应用平台,不仅有很强的硬件适应性,占用空间比Java小得多,还可以在恶劣的硬件环境下运行“MRP”格式的软件。尽管低端手机还无法运行复杂的移动应用,但是已经打破“无应用”的局面,打通了低、中、高端手机应用平台及瓶颈,成为移动应用指数增长的奠基石。
(二)消费者分析中国有2.18亿8-19岁年龄段的青少年,占总人口的17%。他们最期待的手机功能是上网,尤其是可以使用QQ,通话已经不再是手机最根本的功能。而如今,越来越多的人开始熟悉“手机应用商店”这个概念。不少年轻人喜欢用自己的手机登陆到应用商店,下载游戏、办公、娱乐和聊天等各种类型的小软件,而且把这当作是一种很新潮、时尚的生活方式。而今的在校大学生几乎都是80后、90后,他们本身对新生事物的好奇心强,同时接受能力强。追求个性、时尚而又阳光的他们对这个集实用性、娱乐性、安全性于一身的应用商城自然关注度和使用率就高。
(三)市场分析截止20xx年11月.我国移动用户数已有6.3亿,其中中国移动的用户数就有4.4亿,占据了近70%的市场份额。中国移动网络经过10多年的建设优化与运行磨合,网络覆盖率平均值为99.86%,网络接通率平均为98.24%。而MM平台真正实现了跨平台、跨终端操作,现在已经覆盖了Android、Ophone、SymbianS60、iOS、Symbian3、WindowsMobile、Kjava等多种技术平台,智能和非智能手机的用户都能够通过MM平台获得应用。目前MM平台支持机型种类超过600款,堪称目前市场上最具包容性的手机应用商店。
三、推广目标
1、推广对象:襄樊职业技术学院在校大学生
2、推广目标
襄樊职业技术学院学生都有手机,其中80%的学生都是移动用户,但有77.6%的用户不了解移动MM。本方案旨在使移动MM的知名度由22.4%提高到40%。
四、校园推广策略:整合推广策略
(一)主题“移动MM,你值得拥有!”
(二)整合推广策略整合推广就是将广告、赞助活动、寻找移动MM、有奖注册等活动整合协调运用,以便全方位提高移动MM的展露度和知名度。
五、活动方案
(一)广告
(1)海报广告:(时间在20xx年4月1日——4月15日)
她有游戏,她有音乐,她有视频,她有书籍,她有主题,她就是移动MM!
费用:50cm*100cm,20元/张*5=100元(2)广播广告移动MM不屈服天生的高度,移动MM不满足昨天的难度,移动MM不重复自己的角度,移动MM高于别人的速度,移动MM甘于诚实的态度,有移动MM就可以挑战每一度,移动MM勇敢做自己。(时间安排于20xx年3月30日——4月16日每天中午由校园广播宣读。)
费用:免费
(3)横幅广告
不一样的平台,不一样的感受,尽享移动MM!
体验全方位,移动MM,你的不二选择!成功的加油站,请锁定移动MM!(五天换一份)费用:6元/米*12=72元(4)黑板报广告移动MM创造未来!苍白的生命由鲜活的梦想点燃,无力的渴望由MM的支持放飞。如果幸福不在路上,那么一定就在移动MM。(时间20xx年3月30日——4月16日)
费用:免费
(5)赠送优惠券(与雏鹰公司联合推广促销)
移动MM惊喜无限!
凡在移动MM平台上注册(见附件1)并发布应用的学生,即可享受雏鹰公司精心为您制作的优惠券,凭此券可享受以下优惠:
1.满10元打九折,满20元打8.5折。
2.有新品出售,提前告知。并送货上门。传单主要在就餐期间发放,以便节省学生时间。
费用:500份150元总计:322元
(二)赞助活动
1、赞助襄樊职业技术学院商务礼仪大赛
(1)时间:3月30日~5月5日
(2)地点:襄樊职业技术学院
(3)广告语:移动MM祝商务礼仪大赛圆满成功!
(4)费用:赞助费1000元、条幅海报费150元共计1150元
2、赞助七彩大周末
(1)时间:20xx年4月15日
(2)地点:襄樊职业技术学院经济管理学院旅游服务学院
(3)广告语:移动MM,七彩周末,七彩人生!
(4)费用
横幅6元/米*12=72元海报50cm*100cm,20元/张*5=100元卡片7cm*11cm,0.1元/张*1200=120元合计:292元
3、赞助襄樊职业技术学院创业大赛
(1)时间:4月初至5月初
(2)地点:襄樊职业技术学院
(3)广告语:移动MM,型动创造未来!
(4)费用:赞助费、条幅海报费共计1380元
(三)寻找移动MM
1、时间:20xx年3月30日——4月16日
2、地点:襄樊职业技术学院
3、形式:以寻人启事的形式吸引学生关注移动MM。
寻人启事
移动MM年龄2岁,身高一米,小酒窝,长睫毛。她携有音乐、电子书、游戏、学习办公类软件。望知其下落者速与蓝鹰联系。联系电话18771563041。
(四)有奖发布应用移动MM,有“发”就有送在注册的移动MM平台上,把展现自我的个性作品,如图片、文章、创业策划等晒到移动MM上。与更多的人分享。发布应用即有流量相送,让你玩个尽兴。同时即有可能获得5元红包。
(五)经费预算整合推广综合费用:3262元
六、结束语
经过近一个月的时间,我们蓝鹰团队,完成了内部分工,市场调查、市场分析、策划等一系列的工作,终于制定出一套“移动MM校园推广方案”。关于这套方案,我们的着眼点在可操作、成本节约和细节的关注上,希望这套方案不仅是理论知识的运用,更能经得起实践的考验。
我们团队认为若想打开校园市场,仅凭几个好的想法、好的创意、几场促销活动是很难做到的。好的想法、好的创意固然重要,但最最重要的是好的执行力和真诚服务客户的理念。校园市场充满巨大潜力,它需要长时间的用心培育,需要优质的服务、良好口碑的不断积累。只有那些立意长远、关注细节、真诚服务的团队或者企业才能牢牢地抓住这块市场。
手机app推广方案 篇6
鉴于当前数字化时代对医疗服务便捷性的迫切需求,以及民众对医保信息查询、在线报销等功能日益增长的期待,为了积极响应这一社会趋势,提升医保服务的普及度与满意度,特制定以下方案。
一、活动目标
1.提升品牌认知:通过多渠道宣传,显著提高医保APP在目标用户群体中的知名度与好感度。
2.扩大用户基础:吸引并转化潜在用户,实现用户数量的.快速增长,特别是中老年及偏远地区用户的覆盖。
3.增强用户粘性:通过优化用户体验与功能,促进用户高频使用,提升APP的活跃度和留存率。
二、目标受众分析
主要群体:全体医保参保人员,特别是智能手机用户。
细分人群:中老年用户、外出务工人员、学生及家庭主妇等,根据其使用习惯和需求定制推广内容。
三、推广策略
1.线上线下联动宣传
线上渠道:利用社交媒体(微信、微博、抖音等)进行创意视频、图文发布,合作KOL进行产品体验分享;在医疗健康类网站、论坛投放广告,精准触达目标用户。
线下活动:在社保服务中心、医院、社区等场所设置宣传展板,举办“医保APP使用教学日”,邀请专家现场演示并解答疑问。
2.合作伙伴联动
与医疗机构、药店、银行等建立合作关系,共同推广医保APP,如设置APP专属优惠、积分兑换等激励措施。
与地方政府、社区组织合作,开展“智慧医保进万家”主题活动,深入基层推广。
3.用户体验优化
持续优化APP界面设计,确保简洁易用;增加语音导航、大字版等功能,提升中老年用户的使用体验。
引入智能客服系统,24小时在线解答用户疑问,提高用户满意度。
4.内容营销与社群建设
定期发布医保政策解读、健康小贴士等高质量内容,增强用户粘性。
建立用户社群,鼓励用户分享使用心得,形成口碑传播效应。
四、效果评估与调整
数据监测:通过APP后台数据分析,监控下载量、注册量、活跃用户数等关键指标。
用户反馈:设立反馈渠道,收集用户意见与建议,及时调整推广策略。
定期复盘:每月/季度进行活动效果评估,总结经验教训,优化后续推广计划。
本推广方案旨在通过全方位、多层次的策略组合,有效提升医保APP的市场影响力与用户满意度。我们相信,通过不懈的努力与创新,医保APP将成为连接政府与民众、提供高效便捷医保服务的桥梁,为构建更加健康、和谐的社会贡献力量。
手机app推广方案 篇7
一、快递市场前景
app方案
发布时间:2023-12-27 app方案 app方案模板。
请您阅读我为您准备的“app方案”文章。具备毅力和制定计划以克服困难是确保活动顺利进行的关键。为此,我们通常需要提前准备方案,以解决可能遇到的问题。希望我的建议对您有所帮助,请保存以备查阅!
app方案 篇1
篇一:app运营推广方案
app运营方案
1、目的及意义
目的:以打造城市级智慧健康、智慧交通、智慧物流、智慧政务、智慧配送、智慧城市生态链为宗旨,为物流提供一个集信息查询、网上办事、社交互动等功能为一体的新型公共服务平台,享受到智慧城市建设所带来的更安全、便捷、高效、绿色的生活方式。
意义:打破传统智慧城市建设的低效益、周期长、重复建设、信息孤岛等问题,尝试以“互联网”的思维建设城市公共服务平台,具有见效快、受众广、亲民度高、打破长尾效应的特色。在方便市民和**、优化城市的同时,具有很大的运营和数据价值。
2、市场环境分析:
(1)互联网行业
全球移动互联网用户数总数已经超过10亿,这意味着移动互联网已经、或者正在改变着10亿人生活方式的点点滴滴。2013年,中国移动互联网市场规模达到1059.8亿元,同比增长818亿元
预计2014年中国移动互联网市场规模将达到1857亿元,2017年市场规模将增长2%左右
4.5倍,接近6000亿。移动互联网行业正在爆发性的成长,未来在移动互联网、云计算、物联网等新技术的推广下,传统行业与互联网的融合呈现出新的特点,平台和模式都发生了改变。
(2)智慧城市
智慧城市建设是新一轮城市发展与转型的客观要求,也是提升城市品质和竞争力的崭新途径,全国各地正在如火如荼地开展智慧城市建设。
传统的智慧城市建设,以各个部门信息化系统改造为主要途径,而健康宝互联网技术****创新智慧城市建设途径,采用互联网思维整合城市信息资源,为公众提供信息服务,同时,反推各个委、办、局及其他相关单位的信息系统建设,提升信息服务能力。
3、产品定位:
什么样的城市适合?
1、“一把手”工程独立行政权
2城市不要太大,委员会和局的数量不应超过30个
4把握本地核心特色,明确区域定位
应用人群:
物流公司、配送公司、司机、托运人等
4、营销策略
线上:1、建立搜索词条
2、新闻稿件的软文宣传
app方案 篇2
在如今的移动互联网时代,应用程序(App)已成为各种移动设备上最为重要的软件之一,越来越多的企业和个人都开始投入到开发和运营自己的App中来。然而,开发一款优秀的App只是万里长征的第一步,其中最为重要的一环便是如何进行有效的推广。本文将探讨一些在App运营推广中常用的方法和策略。
1. 应用商店优化(ASO)
应用商店优化,即ASO,是指通过对App在各大应用商店中关键词、描述、图标等元素的调整和优化,以提升App在搜索排名和用户下载量的过程。ASO的重要性不言而喻,因为有数据统计显示超过60%的移动应用下载来源来自应用市场搜索及浏览,而应用的排名则直接关系到用户发现和下载的概率。因此,在开发和发布App之后,进行有效的ASO优化是非常重要的。
2. 社交媒体营销
社交媒体营销成为近年来最流行且成果显著的推广方式之一。其中,Facebook、Twitter、Instagram等平台都成为了各大品牌和应用开发者推广的主要渠道。通过社交媒体,可通过精准广告投放、品牌宣传等方式,向目标用户精准展示自己的App。
3. 原生广告营销
在各大App中,原生广告已经成为了一种普遍存在的广告形式。这种形式的广告能够最大限度地吸引用户的注意力,使用户对待推广内容的接受程度更高。因此,通过原生广告营销推广App的方式,已成为了越来越多企业和个人选择的营销方式。
4. 应用内推广
应用内推广是通过在自己App内推广其他App或者自身其他功能实现推广的过程。这种方式可以有效地增加用户对其他App的认知度和下载量,同时可以为自己本家App的其他功能带来曝光和使用率。
5. 合理运用搜索引擎优化(SEO)
在推广过程中,合理运用搜索引擎优化,可以增加App在搜索引擎上的曝光度和流量,提高推广效果。SEO主要包括关键词的优化、页面优化和链接优化等。
6. 通过付费获得流量
除了以上提到的一些常规的推广方式外,企业和个人也可以通过付费方式获得流量。其中,百度推广、Google Adwords等广告平台早已成为各类企业和个人推广营销的重要选择。同时,也有一些像易车网、车家号等汽车类的媒体与应用平台提供包括Banner广告、图文推广、应用内跳转等多种定制的推广方案。
综上所述,要想获得更好的推广效果,企业和个人需要在推广过程中充分利用各种推广手段,同时根据App的特点和用户群体选择合适的推广渠道,针对性地实施推广方案,实现最大化的推广效果。
app方案 篇3
在当今信息化时代,移动互联网已经成为人们生活中不可或缺的一部分。随之而来的是App应用的火爆发展,市场上层出不穷的App让用户选择的难度增加。因此,如何进行优质的App上线推广方案就成为了千篇一律的问题。本文将从推广目的、推广对象、推广渠道、推广策略、推广效果等方面系统地阐述App上线推广方案。
一、推广目的
App推广的目的是促进下载量、提高用户留存、增加活跃度、提升品牌知名度和影响力。突出这些目的,有助于更好地进行App上线推广。
二、推广对象
推广对象的选择很重要,需要先考虑合适的群体和市场定位,然后再在这些人群中选择目标用户。一般情况下,需要结合用户画像、兴趣爱好、消费水平等因素进行分析和判断。
三、推广渠道
1.媒体推广:主流的手机应用市场(如应用宝、360手机助手等)是非常理想的渠道,能使用户方便地在应用市场中搜索和下载App。还要看重各种新闻媒体、行业平台、论坛博客和社交媒体等渠道,多种渠道综合作用才会更加有效。
2.口碑推广:这是一种通过用户的口碑传播来达到推广效果的方式。在这种推广方式下,要努力制造品牌曝光和品牌美誉度,提高用户的满意度和体验质量。
四、推广策略
1.明确品牌定位和核心价值:在推广之前需要精确定位你的品牌,确定你的卖点和用户特点,这是制定推广策略的基础。
2.提供个性化服务:尽力设计App进入界面,添加个性化功能,为用户提供方便的服务,以便吸引他们的兴趣和留存。
3.设计有吸引力的推广广告:结合广告词、广告语和广告图片来制作吸引人的广告图片。
五、推广效果
1.下载量:这是最基本的目标之一,如果下载量和实际使用量相差较大,那么就需要重新制定推广策略。
2.用户满意度:提高用户满意度是需要做出持续努力的,尝试改进和解决用户在使用App过程中面临的各种问题。
3.效益:通过算筹划回报,计算出自身投入和回报率的比例。如果回报率是12%,那么55个人将从一个下载得到一个转化。
总之,在如此激烈的应用市场中,一个合理有效的App上线推广方案是十分必要的,细致的策划、实际的执行和科学的数据分析,都是方案成功的前提,只有这样才能达到预期的效果,从而更好地满足用户和公司的需要。
app方案 篇4
1.编写目的:
随着社会发展的日新月异,商业来往日渐广泛,人们之间的交往也日益频繁。人们往往需要给朋友一些物品,却又没时间或不好意思当面给予,或者是快递上门,却无人在家。这时可以通过我们的货物转移系统转交给他人。
2.项目背景
项目名称初步定为:货物转移系统。分为四个子功能模块:密码管理模块、硬件控制模块、短信发送模块、报警模块。本项目设计基于windows系统。
3.参考资料
详见《参考文献》
步骤2:可行性研究的前提
1.基本要求
货品转移系统针对于货物移交,通过手机短信发送序列号和密码,简单便捷,通过储物柜可以很方便的将东西转交他人
(1)功能
货品转移系统的主要功能为:数据更新、密码管理、硬件控制、防盗系统
数据更新的功能主要分为:储存物品时记录的生成,建立新的存储用户,以及用户取出物品时将相应的记录从数据库中删除
密码管理功能即用户储存物品时,相应序列号及对应密码的生成,和用户取物是序列号及密码的验证
硬件控制功能指的是对用户所要求的存取物品做出的相应操作,以及当密码和序列号生成时调用短信发送模块,将其发送至用户手机上
防盗系统功能是允许用户数次序列号及密码输入错误,超出一定次数时即会做出警报处理,或采取相应安全措施,并在周围布置摄像头,监控非法交易与防盗。
(2)性能
方便快捷地解决了当没有时间直接见面传递物品的困扰,在传统寄存柜的基础上改进为以序列号及密码为验证方式
(3)系统的输入
存物者的手机号码
(4)系统的输出
存物产生的序列号及密码,以短信方式发送至货主所填手机号码
(5)安全和保密要求
系统对于用户的验证方式为手机和序列号两种,原储存用户可使用填写的手机号发送验证码方式来验证,而储存用户也可将序列号及密码发送其他人,获得取物权限,而针对多次密码输入有误者,则会触发警报
2.开发目标
系统的开发目标应考虑如下因素:
(1)人力与设备费用的相对减少;
(2)处理速度的提高;
(3)控制精度的提高;
(4)资源利用率的改进
3.具备条件
项目开发中所具备的条件、假定和所受到的限制,如:
(1)所建议系统运行寿命的最小值
系统运行寿命的最小值应达三年
(2)进行系统方案选择比较的时间
系统方案选择比较的时间为一个月
(3)硬件及软件环境
硬件环境:
储物柜、报警系统、电脑,通信设备
软件环境
中文Windows7
(4)可利用的资源和信息
可参考已有的储物系统
4.进行可行性研究的方法
可行性研究采用的方法如下:
(1)客户调查
(2)专家咨询
(3)市场相关产品、同类产品调查
5.评价尺度
系统进行评价时所使用的主要尺度为各项功能的优先次序、开发时间的长短及使用的难易程度和用户的交互性。
步骤3:对现有系统的分析
我们通常使用的储物柜多是凭借条形码和个人用户卡来取物,可以在此基础上开发出可以由其他人来取物的方式,这样就可以在时间上做出简化,或者存储不方便取物时,只需要将序列号和密码发至他人手中,即可代领,简易便捷
步骤4:货物转移系统技术可行性分析
1.货物转移系统采用了结合了常规货物硬件存储设备,结合了常用的移动终端,开发成本低廉,实现了货物转移的高效性,该系统如果用于物流系统,则会极大地提高该行业的高效性。
2.与现有人力物流系统比较的优越性
货物转移系统有利于提高物流行业的效率,极大地降低了人力成本的输出,极大降低了物流行业的成本,而且存取双方都可以极大的节约时间,不需要长时间的等待,该系统结合了现在流行的商场存件系统,具有硬件成本低廉的优点,业务拓展简单的好处,相信凭借着这些优点,可以让大众更容易接受,也更容易使用。
货物转移系统增强了系统的灵活性,当货物被存入存储箱时,存储箱会自动向计算机发送电话信息,存件人和收件人都可以快速了解到货物所处的状态,存件人还可以快速了解到物品有没被取走等详细信息,收件人也会及时收到取物品的通知。
当物品长时间没有被取走的情况下,计算机系统还会向存件人发送信息,通知他把物品取走,这样就不会造成长时间占用资源的情况,让资源利用得到更有效的循环,同时节约了社会资源,保证了物品的安全性,不至于物品发生长期霉变的危险,任何用户都平等安全的享有使用的权利。
3使用货物转移系统可能带来的影响
货物转移系统可以极大地协调物流行业的发展,为现在的人力物流带来很大的便利,提高送货效率,节约了物流中的人力成本。但用户也可能会利用此系统来进行非法交易,所以这就需要在系统周围安装摄像头,以防不法分子,并将异常数据提交到公安部门处理。
4所建议技术的可行性分析
本系统用到了常规的商场存储箱,成本较低,结合了现在流行的验证码技术,这些都是较为成熟的技术,开发上难度不大,成本不高,维护成本不高,可以考虑;同时,考虑到开发期限比较宽裕,预计可以在预计期限内完成开发。
步骤5:物流管理系统的经济可行性分析(投资和效益分析)
1.支出
(1)基建投资
硬件设备:PC机,通信设备,几种规格的箱子(集成了可控电子锁),防盗设备。
软件:windows 7 , Visual Basic 6.0
(2)其他一次性支出
软件设计与开发费用。
(3)经常性支出
运营商通信费,软硬件维护费。
2.效益
该系统主要的客户是快递公司,快递公司可以将设备放置在城中村等人员密集处,在收件人允许的情况下时,可以将快件存进箱子里,减少投递次数,提高快递运输效率,减少人力投资。而民众也可以免费利用它来进行物品的交易。
3.投资回收周期
该设备是一次性投资,当产品卖出的时候,已经实现盈利,而且在往后的硬件维护过程中能持续收益。
步骤6:社会因素的可行性 法律可行性:
该新系统自主研制开发,拥有自主知识产权。该系统的开发将不会侵犯任何个人、集体、国家的利益,也不会违反国家的政策与法律。社会推广可行性:
网购服务和快递业务的普及与高速发展,使得相关配套服务系统的完善变得十分必要。而本系统将大大方便用户的取件,使得收取件的时间更加自由,符合发展的需求,在中大型城市中将得到推广。使用可行性:
该系统仅仅需要一条密码信息的传递就可以间接地完成取件业务,极大的方便用户与企业,而移动通信端的普及将极大的增加该系统的使用可行性。
app方案 篇5
招聘大使,长期分红翻转,封面及帮助限量版钻石项链等。(此信息将发布给**,无虚假信息)
活动意义:
让一切变得简单,用科技让生活变得轻松、快乐、快乐。改变的不仅是一种方式,更是一种生活。
打破传统,率先开启平台收益共享模式,让所有的人都能长期享受科技带来的红利,真正做到公众的平台,公众的收益。让更多的人认识到幸福是如此的简单!
报名截止日期:2016年6月30日
截止日期:2016年10月31日
评选日期:2016.11
报名条件及方式:
1、个人盖帮“社群人数”达到100人即可报名参与。
2、各app应用平台搜索‘盖帮’安装或进入盖帮官网**安装,登陆即可在标签中搜索“盖帮大使”,点击“我要接单”进行投标报名。
招募人数:1000人
招募地区:中国
“盖帮大使”认证方式:
1、在活动报名截止日期前报名,才有资格参加“盖帮大使”评选。
2、在活动截止时,“社群人数”排名前1000位为“盖帮大使”。
“盖帮大使”待遇
1、长期红利翻倍拿,如当日长期红利收益为:500元,翻倍后长期红利收益为:1000元;
2未来,格帮大使可以享受更多的平台特权和以后平台的更多新体验。
第二轮:优秀“盖帮大使”评比
活动截止日:2016.12.15
参与人群:盖帮大使
评比方式及待遇:根据社群人数排名
一等奖:钻石级3人(社区中排名前3位)
奖品: 每人获得盖帮限量珍藏版“铂金项链”及“铂金钻石吊坠”一套;(见官网**)
二等奖:白金6(社区中排名前4-9)
奖品:每人获得盖帮珍藏版“铂金项链”及“铂金吊坠”一套;
三等奖:* *(社区排名前10-18)
奖品:每人获得盖帮珍藏版“**项链”及“**吊坠”一套;
纪念奖:100人
奖品:每人获得盖帮“**吊坠”一件;
活动公告查询:查询盖帮官方**(报名公告、报名情况、评选获奖公告)
活动攻略:可以在盖帮官方****攻略,借助相同。
活动主办方:盖帮-运营中心
活动友情单位:排名不分先后
钛**平图、光明、凤凰、**电视台
中国人民网.腾讯新浪网妇女街
慧聪网搜狐网百度百家简书
app方案 篇6
App上线推广方案是一项关键的任务,因为只有适当的宣传和宣传,您的应用程序才能真正吸引目标用户并在竞争激烈的应用商店中脱颖而出。以下是一些推广方案,可帮助您在应用商店上推广您的应用。
1. ASO优化
应用商店优化(ASO)是关键,因为它可以帮助您的应用程序在应用商店上获得更好的排名。这包括应用程序的标题和描述,以及应用程序图标和截图。此外,应用程序名称和描述应包含相关关键字,以便用户可以轻松找到您的应用程序。
2. 社交媒体宣传
社交媒体是促进应用程序宣传和推广的强大工具。通过在社交媒体平台上发布有关您的应用程序的内容,并与您的目标受众进行互动,您可以从社交媒体受众那里获得重要的反馈和曝光。此外,您还可以与微博、微信、Facebook和Twitter等主流平台合作,以进行广告宣传和推广。
3. 应用程序广告
应用程序广告可以帮助您的应用程序在各种平台上获得最大的曝光。对于流行的应用商店和其他应用程序,可以通过搜索和展示广告,以及广告橱窗等方式,为您的应用程序创建广告。此外,您还可以与其他开发人员和广告公司合作,以展示和推广您的应用程序。
4. 入门优惠和免费试用
入门优惠和免费试用是促进应用程序销售和下载的一种有用的方法。通过提供免费的试用版和折扣,您可以使用户了解并尝试您的应用程序。这可以通过应用程序内购买和单独分销等方式实现。
5. 安装和然后留下评论
鼓励用户安装应用程序并在应用商店上留下有效的评论、评分和建议是非常重要的。好评和高分可以帮助您的应用程序在搜索结果和排名中获得更高的排名,吸引更多的受众和质量下载,同时也可以吸引潜在的用户。此外,接受和解决用户反馈和建议,可以提供优质的用户体验。
综上所述,通过这些应用推广方案,您可以提升您的应用程序在应用商店的可见度和下载量,并为您的应用程序吸引更多的用户。当然,不同类型的应用需要在推广方案上做出相应的调整。但是,切记不要尝试欺骗或误导用户,这可能不利于您的品牌声誉和信誉的建立。
app方案 篇7
随着智能手机普及和移动互联网技术的发展,APP已经成为我们生活中必不可少的一部分,包含各种各样的应用,能够满足我们的大部分需求。但是,想要开发一款成功的APP,并不是一件容易的事情,需要精心策划。本文将从APP策划方案的角度来详细探讨APP的开发过程。
一、市场调研
市场调研是APP策划方案的第一步,它有助于开发团队了解目标用户的需求,以及竞争对手的优势和不足。在调研过程中,开发团队应该掌握以下内容:
1.目标用户的人口统计数据和消费习惯,以便于了解他们的需求;
2.竞争对手的市场占有率、收益情况和产品特点等信息,以便于开发团队制定针对性的策略;
3.目标用户在使用类似应用时遇到的问题和不便之处,以便于开发团队在应用中解决或改善这些问题。
二、产品定义
产品定义是APP策划方案的第二步,也是核心步骤之一。在这个阶段,开发团队需要明确APP的目标、功能、特点,以及对目标用户的实际价值。
在定义产品时,开发团队应该考虑以下问题:
1.目标用户的需求:APP应该满足目标用户的实际需求,并且让他们感到方便和舒适。
2.与现有市场差异:开发团队需要确定自己的APP与同类产品的区别和优势,并寻找一个合适的市场空间。
3.核心功能:确定APP的核心功能,以便于开发团队集中精力实现该功能。
三、用户体验设计
用户体验设计是APP策划方案的第三步,这个阶段的重点是在用户的角度上进行思考,并且规划应用的界面设计、交互效果、信息架构等方面。
在进行用户体验设计时,开发团队应该考虑以下问题:
1.分析用户习惯:分析用户习惯,以便于给用户提供一个友好、易用、无障碍、一致的用户体验。
2.设计简洁的交互:简洁并不意味着对用户来说容易,开发团队需要对各种交互情形进行深入了解,再逐一进行设计。
3.实现无缝衔接:当用户从一个应用程序转移到另一个应用程序时,需要确保两个应用之间的转换是无缝的,能够让用户体验到一致的体验。
四、原型设计
原型设计是APP策划方案的第四步,这个阶段的目的是构建一个完整的、具有交互性的模型,以便于对APP的功能和设计进行演示和测试,从而找出潜在的缺陷和提出改进意见。
在进行原型设计时,开发团队应该考虑以下问题:
1.确定APP的框架:开发团队需要建立一个清晰的、易于理解的应用程序框架,以便于测试原型设计中的每个组件。
2.设计交互效果:确定应用程序的交互效果,以便于测试APP的功能,从而找出潜在的缺陷和提出改进意见。
3.制定测试计划:建立一个测试计划,以便于测试人员能够根据测试计划逐一测试每个组件。
五、开发和测试
开发和测试是APP策划方案的第五步,这个阶段的重点是对APP实施编码、配置和测试,从而确保APP可以正确地工作并实现设计目标。
在进行开发和测试时,开发团队应该考虑以下问题:
1.应用程序的架构:应用程序的架构应该是可扩展、可重复使用、易于维护和可伸缩的。
2.与数据库的整合:应用程序需要与后端数据库进行无缝整合,以实现数据的有效管理。
3.测试APP:应用程序需要在不同的设备和操作系统上进行全面测试,以确保其稳定性、可靠性和安全性。
六、发布和推广
发布和推广是APP策划方案的最后一步,这个阶段的重点是通过网络和社交媒体来推广APP,让更多的人知道它的存在并下载使用。
在进行发布和推广时,开发团队应该考虑以下问题:
1.选择一个合适的发布渠道:应用程序应该发布到适当的应用程序商店中,如Apple Store、Google Play等。
2.利用网络媒体:开发团队需要在社交媒体、博客、新闻发布和评论网站上发布信息,以便于推广应用程序。
3.提供一流的客户支持:开发团队需要提供一流的在线和离线客户支持,以及制作应用程序的帮助手册和视频教程等资料。
总之,APP的开发过程需要经历市场调研、产品定义、用户体验设计、原型设计、开发和测试、发布和推广等多个阶段。各阶段之间互相关联,缺一不可,每个阶段的重点和目的也各不相同。只有充分地考虑到各个方面,才能最终开发成功一款受欢迎的APP。
app方案 篇8
下面是小编为大家整理的最新房地产项目营销策划方案APP,房地产项目营销策划方案(3篇)【完整版】,供大家参考。
为确保事情或工作顺利开展,常常要根据具体情况预先制定方案,方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的方案吗?以下是小编精心整理的方案策划范文,仅供参考,欢迎大家阅读。
房地产项目营销策划方案的APP 房地产项目营销策划方案篇一
对外传达金坤房产开盘典礼的信息、显示本企业的雄厚实力。扩大金坤房产的社会知名度与品牌美誉度,体现金坤房产的五大优势:公司的雄厚实力财力、“第一拍”的资历、极优的地理位置、很大的升值空间和一流的户型设计,展示公司美好发展前景,促进楼盘销售。同时进行企业社会公关,树立房产积极良好的社会形象,并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。
20xx年11月28日(暂预定)
xx房产有限公司
贵公司确定
xx电视台、xx广告公司
(一)前期准备
1、到场嘉宾
市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体。
2、购买或制作一批有意义的礼品
做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前提供样品,由贵公司定稿后我公司统一制作)。
一是可以表达对领导的尊敬和谢意;
二是可以起到宣传作用和品牌效应。
3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花
4、请柬的准备
提前印好请柬,非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出,本市提前5天发出,并确认来否回执。(请贵公司确认、确定。)
5、其他准备工作
提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。
落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
提前6天落实指挥和负责秩序工作。
(二)开盘前广告发布
发布整版开盘庆典活动平面广告,于活动前2星期投放。在社区网站配合文字图片报导。
(三)开盘之日媒体报道
开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体,以新闻报导、文字和图片形式突出宣传xx房产的.开盘庆典。
现场布置
售楼大厅:厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体情况,顶部做射灯突出效果;前面设立弧形售楼咨询服务台,正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位,给客户带来温馨和谐的感受。(效果图附后)
会场布置:会场布置以实际效果为准,按照不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心,配合媒体广告宣传,营造良好的接待环境和现场氛围。
主席台区:也就是剪彩区,设在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台,右侧为主持人用立式麦可风,台面铺有红色地毯,台前及左右侧有绿化盆景。
嘉宾区:可设在剪彩区域前方和两侧。
房地产项目营销策划方案的APP 房地产项目营销策划方案篇二
1、信心比黄金更珍贵快速回款减少成本增加利润
2、创新驱动发展战略主动出击全城营销全员工营销
3、走非常路策略钱用在刀刃上
4、走安利销售方式
一、老客户推荐策略
1、老客户上门或上单位,带上礼品(约200-300元),带上诚意,每推荐一个新客户,奖1000元,推荐10新客户,再补奖3000元。
2、召集安阳跑保险人员,举行产品推介会,每个保险人员推荐一个新客户,奖1000元。
3、召集老客户晚上聚餐,增进感情,介绍产品优势,每推荐一个新客户,奖1000元,推荐10新客户,再补奖3000元。
二、教师策略
寻找热心教师,每推荐一个新客户,奖1000元,推荐10新客户,再补奖3000元。
三、单位策略
主动联系友好单位,到单位去推销,单位主要负责人推销十套房,自己购房在正常优惠上,再去掉1.5万元。
四、各县城、乡镇、主要大村策略
1、发短信、进行派单,每个县,约需2万元。
2、寻找当地联络人,每推荐一个新客户,奖1000元,推荐10新客户,再补奖3000元。
3、在主要地段,考虑价格的基础上,可做些广告。
五、派单策略
继续原派单,到乡镇、县城去,到安阳市主要单位去。
六、其他
1、直接按排售楼员,到客户家里或单位里。按排售楼员与客户吃饭。
2、加大催款力度,定房时,签定协议,协议上注明,一个星期内交到贷款40%。一次付清全部交清。否则不再接收此客户定房。
3、各县城、乡镇、主要大村到项目部应考虑车辆,中午考虑吃饭、送礼品等。(因为在县城、乡镇、主要大村一户可带动多户。)
4、加大现有售楼员思想教育,提高信心。
5、单页上用词直接,如“安阳东区最优位最低价一口价”等。如“无融资、无贷款公司”等。
6、每个购房户,在价格上,有原则,也要有方式。
7、提早回款,把银行贷款或个人款还了,我保证完全可行,也就是说把利息让给客户,我们也同时卖了房,一举两得,很好。
房地产项目营销策划方案的APP 房地产项目营销策划方案篇三
全员营销是推动我公司营销工作的重要手段,在公司内部推动全员营销其目的是通过此种形式充分发挥和调动全体员工的积极性,取得更好的经济效益,倡导员工爱岗敬业,营造一个团结协作,拼搏进取,人人促销的工作氛围。
1、方案采取采取“全员营销、多销多得”的办法。员工需不影响正常的本职工作。
2、适用范围:凡是通过自公司总经理以下员工在公司所开发的房地产项目购买住宅或商铺的,均适用本方案。(销售部不参与此方案)
① 员工负责提供客户所购物业涉及的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。
② 员工负责督促客户按照规定按时支付房款(订金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭贷款及后期各项费用等)。
③ 员工负责带领客户到财务部缴纳现金或办理转帐手续,个人不得经手现金。
④ 合同填写由财务部售楼管理员、经办员工协同客户共同完成。售楼管理员负责对所签订合同进行立卷存档、保管。
⑤ 如需按揭贷款的客户,由售楼管理员协助其完成贷款手续。
⑥ 经办员工需与客户作好沟通,向其阐释国家有关政策规定及我公司的临时性规定。
⑦ 以上工作完成,视为该项销售工作完毕。
1、按照公司规定,对不同楼号、不同形式的物业(商铺、住宅)制定出不同的销售提成比率。
住宅:提成比率为0.8%,商铺提成比率为0.5%。
业绩提成=合同总房价×比率
2、销售工作完毕,经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。
xx房地产开发有限公司
xx 年 xx月
app方案 篇9
在移动互联网的全面普及下,越来越多的企业开始意识到app对于用户体验以及品牌传播的重要性。然而,即使拥有一款功能强大的app,如果没有好的推广方案,也无法吸引到目标用户的关注。因此,本文将结合市场情况,从几个方面探讨app运营推广方案。
一、优化app内部构架
在发布app之前,应该先从用户体验出发,对app内部的构架进行优化。通过提高用户体验、降低用户使用成本等手段,可以让用户更加愿意使用app。例如,优化流畅度、加快响应速度、减少闪退等常见问题。
二、营销策略
优秀的营销策略是获得用户关注和提高用户体验的捷径。除了传统的推广方式,如广告宣传、线下宣传等,还可采用热点事件植入、社会化传播等方式,使app的传播力度更大。此外,也可以考虑和潜在用户展开互动,包括与用户在线上进行互动、线下沙龙等,增加用户粘性。
三、数据分析
数据分析是追踪用户体验、优化产品的重要手段。通过对数据的分析,可以了解用户的使用习惯,以此针对性地提高产品的质量。例如,统计用户使用频率、使用时长、访问路径等数据,以此为基础持续对app进行迭代升级。
四、持续投资
持续投资才能保证app的品质得到保障,并且通过不断的迭代升级提高吸引力。应该在技术、运营、人员配置等方面保持持续的投资。此外,针对用户群体的特点,可在用户降低使用成本的前提下增加更多的服务,从而增加用户使用的积极性。
从以上几个方面可以看到,一款优秀的app除了人性化的设计和功能之外,更需要有好的运营推广方案的支持。只有通过不断的优化和持续投资,才能保证用户在使用app时能够获得更好的体验。在未来,app的流量红利时代已经过去,在这样的背景下,持续加强运营推广的力度才能真正将app变成用户流量红利的源泉。
app方案 篇10
+社会主要消费群体,消费能力强
+ 向往自由,追求新体验
+接受消费引导是粘性和忠诚的
活动方式:小区地推
活动形式:
1、推广宅管家的知名度,提高app的**量
2使用我们应用程序的目标群体稳定增长
达到以上两点我们需要:
1哇力饮料作为翘曲盘,2元一瓶,及时送货上门。
注意:在介绍时,销售人员应告知消费者必须**我们的应用程序,成功登陆并下单,半小时内发货。(体现我司服务的及时性)
2、物料需求:
a.帐篷1-2个
b.长条桌1个
c.单页若干
d.异性kt板展示(若制作时间来不及或成本太高,用x展架替代)
e、 ****,戴帽子和工作许可证
设计要求:贴近80后美学(参考小米的设计风格)
活动地点:
top10商务写字楼:南京国际金融中心、商贸世纪广场、苏宁环球大厦、珠江一号、绿地广场、金陵饭店世界**中心、中南国际大厦、金鹰国际**写字楼、苏豪大厦、中环国际大厦写字楼
十大住宅:金鼎湾、云河湾花园、万科金色家园
世茂滨江新城、金鹰国际花园金月阁、金陵王府园、万科金域缇香、百家湖国际花园、香格里拉花园、梅花山庄.湖畔之星
活动话术:
q:你们这个app的优势在**?
a: 我们的产品种类繁多,不比京东**等电子商务公司差。我们承诺半小时送达。
q:这个饮料怎么拿?
a: 您需要**管家应用程序,登陆,注册和下单。我们的工作人员将与您确认交货时间。
【篇三:地推成为app推广新渠道】
地推成为app推广新渠道
刷榜不稳定,预装成本高且难以接触到终端用户,**广告**虚高,有什么样的方式可以继续拉动app经济增长?来自《21世纪经济报道》的这篇报道可以给我们一个不错的答案,通过地面推广向那些真正的主流用户推广app,而携程、盛大等公司在早期地推都曾立下汗马功劳。
这是一个很典型的场景: 20岁左右的打工仔张三(化名)从东莞某电子厂下班走出车间,辛苦了一天之后,想要找点娱乐。
他从口袋里掏出华为的安卓手机,来到工厂门口的小电信营业厅。营业厅里已经挤满了十几个像他一样的人,许多工人在挑选**手机,或者就手机上的一些小毛病和营业厅扯皮,营业员满脸不耐烦地打发着他们。
这时候,营业厅门口一个负责推销手机软件的人和张三聊了起来,张三得知,他可以免费通过营业厅门口那台双屏互动机器**到他想要的所有娱乐:最新的香港电影、凤凰传奇的歌还有一些新潮的游戏,或者其他一些好玩的手机软件??于是,他毫不犹豫地往手机里装满内容,直到内存卡已经容纳不下。
当然,张三所玩的一切都被一套幕后体系掌控着,只要张三在手机上玩游戏、买东西消费,背后就可能有人参与分成。
“只有10%左右的人会在店里自己选来选去,大部分人都会不加思索地按照我们默认推荐的软件一键安装进去。”专门从事手机应用推广的指点传媒执行董事林超告诉记者,几个月前,指点开始在珠三角的一些工厂门口实验这项业务,结果发现效果出奇地好,毫不夸张地说,他们直接控制着相当一部分打工族的手机,他们既可以推荐a游戏,也可以推荐b游戏,这取决于哪家游戏厂商给的钱更多。
互联网推广的方式成本太高,难以承受,地面推广成为许多初创企业的新宠。特别是在中国,互联网和移动互联网正迅速向
3、 在推进四线城市和农村的过程中,最本土、最原始的方式更有效。
“三低”人群最适合地推
“如果有个商业模式,我帮它发展一个用户,它按照销售额和我分成,这将是多大的一个量?”林超说,这便是他创办指点传媒的灵感。
指点传媒最初在湖北等省份的运营商营业厅试点,在当地雇佣了一些地推人员,在营业厅门口帮助用户安装手机软件,并和应用开发商分成。
林超告诉记者,定点**已经与三省五家运营商达成战略合作。以湖北电
信为例,湖北电信年出货3g智能定制集170万部以上,客户服务300万次以上,这是一个庞大的用户群体。
然而,pointing遇到了所有试图推动的公司都遇到的相同问题:可复制性差。因为每各省的运营商都是独立管理的,这个省的情况已经打开了,但可能根本无法进入另一个省。
后来,指点想到了在珠三角那些工人云集的工厂门口突破——工人们常常被称作“三低”人群(年龄小、收入低、工作年限短),但实际上,这些用户在手机上的花费,可一点都不比城市白领低。
“我们到珠三角许多工厂去调研时发现,许多工人手上都拿着iphone。”林超告诉记者,这超出了他们的想象。由于大部分工人在出租屋、集体宿舍内既没有电脑,也没有wifi,手机是他们唯一的娱乐方式,因此这一群体每月在手机娱乐上的消费相当可观,这些打工仔的智能手机缺少一个**、安装软件的地方。
“工人们对智能手机的熟悉程度,也远远超过我们的想象。”林超指出,珠三角许多电子工厂的工人,对这些手机了如指掌,他们能很自如地把手机拆了又装,玩起上面的软件来,更是不在话下。
指导**在珠三角部分运营商营业厅开展手机软件推送业务。
这种合作模式受到了一些运营商**营业厅以及手机商店的欢迎,因为这些营业厅往往要应付用户要求帮忙装软件的需求,他们往往把这当作一种负担,巴不得有人能把这件事情接下来,因此以很低的年租金让指点进驻。
指向**的盈利模式是通过向手机用户推广应用,与手机游戏和电子商务公司分享利润。林超告诉记者,现在游戏产生营收的速度非常快,地推进去的游戏比预装在手机中的游戏激活率更高,而手机购物相对来钱慢一些,但市场潜力更大。
在推广过程中,林超们发现,中国的“三低”手机用户是最理想的推广对象,他们没有城市白领那么挑剔,基本上推荐什么就用什么,懒得花时间去挑选。
和指点类似商业模式的还有尼彩手机,尼彩过去一年在全国开设了4000多家手机工厂店,大部分位于城乡结合部、工厂门口以及乡镇地区,尼彩正在尝试将这4000家店进行转型,由卖手机为主转向卖服务为主,即帮“三低”用户装手机应用,直接形成一张庞大的实体手机应用地推发行网络。
另类地推
对于数以万计的移动应用公司来说,如何吸引用户使个大问题。对于苹果ios应用来说,刷榜曾经是最有效的方式,但如今app store刷榜横行,苹果已经开始严加管控。
通过工厂预装和洗衣机将app植入手机也是一个重要渠道。单个预装客户的**通常高达1-2元。但预装市场效果越做越差,市场很混乱,根本没有人知道预装的软件最后能否到达消费者手上,因为中间可能已经被刷了好几道机了。而且预装在手机上的应用,许多用户可能根本不用,有的则被繁琐的注册、登陆拒之门外,不会深度去使用。
在日本,电信运营商强大的营业厅网络承担着地面推送的功能,运营商面对面地向消费者推荐各种应用。而在中国,电信运营商的网点服务意识还很弱,现阶段运营商的网点依旧以卖手机和充话费为主,对推广手机应用重视不足。
正因为如此,它为传统的推土指向法留下了生存空间。事实上,我国许多大型互联网企业在早期发展实上都做出了巨大贡献。
携程用户数量的扩大很大程度上来自携程在机场、火车站有效的地推,携程的业务人员会在人们候机时耐心地解释携程会员的好处,如何使用携程订酒店,这在本世纪初互联网还不够发达的时候,起到了非常好的效果。
而盛大早年崛起的过程中也有同样的推手身影。***以网吧为中心在全国建设起了强大的游戏推广渠道,在现实的利益**下,有超过10万家网吧参与到盛大旗下游戏的推广,这是《热血传奇》红遍全国的最主要原因之一。
不过,地推是成本非常高昂的一种推广方式,“如果你有渠道能够在网上获取低价的流量,你肯定不会去线下走地推。”天使投资人丁辰灵表示,通常来说,地推的成本要比网上获取用户高。
丁辰灵说,通常,只有单个用户的价值很大时,推土才有效。例如携程单个用户的平均消费金额超过4000块钱,通过地推拉到一个用户,就能产生这么大的流水,因此成本高一些也可以覆盖掉。
相比起互联网推广,地推是很“重”的一种商业模式,需要养一批庞大的推广团队,导致管理成本居高不下。当市场增长放缓时,将直接影响公司的利润。例如,携程因其庞大的呼叫中心和地面推送团队而受到一些投资者的批评,这提高了公司的成本。
主打指纹支付的指付通市场经理杨怡君给记者算了一笔账,在上海的地铁站设立一个5到10平米的小型体验站,月租金在1.5万到3万之间,负责推广的工作人员主要拿佣金提成,月收入在几千到一万不等,一个月下来,一个地铁站可以发展几百到1000个用户。除了在地铁站发展用户,指付通还选择在一些合作商户那里做驻场营销,即现场给人们办理指纹支付,告诉他们办理后马上可以在商户打折。
地推卷土重来
“我们算下来,这种地推方式发展一个用户的成本在50块钱左右。” 杨怡君表示。
为了提高推广效果,指付通绞尽脑汁。不久前,指付通在上海虹桥地区的繁华写字楼当中开设了一家日式拉面店,一碗原价20块钱的拉面,如果是指付通用户,用指纹支付只要10块钱,这样的优惠使得每天中午都有大批白领排队来吃拉面,在白领们排队的过程中,指付通的工作人员又可以向他们推销新业务,而且这些用户办理后马上就可以在店里现场使用。 靠地推方式起家的还有上海订餐**“饿了吗”,饿了吗的ceo张旭豪几年前从上海交大休学创办了这家**,最初就是靠在上海高校一个一个宿舍的推广打响了知名度,现在公司正考虑向写字楼的白领推广其网上订餐业务。
张旭豪说,包括他这个ceo在内,公司的每一个高管都到写字楼里面亲自发过传单,地推是个体力活,“没有什么花头。” 当时“饿了吗”之所以选择地推,是因为网上缺乏一个好的渠道,能直接到达其目标消费者。
张旭豪说,通过地推来获取用户的好处是,顾客转化率更高,目标人群更加精准,用户对产品的认识也会更加深刻。在上海的各大高校到处可见“饿了吗”的广告传单,许多不愿走出去吃饭的学生在宿舍上网订餐,这构成了饿了吗最早的一批用户。
“地推有利有弊,最大的问题在于管理成本较高。”张旭豪告诉记者,地推能够成功首先取决于执行力、数据化、制度化三个指标,在此基础上,要保证公司内部有一套体系监测地推的效果,并保证可复制性。如果不能做到以上几点,推土的成本会很高,效果也不尽如人意。
除了推送,饿了还通过百度关键词优化、大规模广告投放等方式获取用户。不过,网络推广就像“吸毒”,一旦上瘾,欲罢不能,百度关键字被炒热后,**不断上升,效果却不见得一直很好。
“相比之下,通过网络推广比较省心。”张旭豪指出,如果网络推广和地推的成本差不多,他宁愿选择网络推广,因为管理起来容易——现在饿了吗通过网络渠道获取一个用户的成本大概在20到30块钱。但事实是,很多时候,网络推广达不到推盘的效果。
app方案 篇11
随着智能手机和平板电脑的飞速普及,移动应用成为人们生活中不可或缺的一部分。在移动互联网时代中,应用已经成为了企业推广营销的重要手段。但是,仅仅有一个好的app是不够的,如何将其推广开来,才是企业需要面对的现实难题。因此,本文将从app营销推广的角度出发,为大家介绍一些可行的方案。
一、维护社交媒体平台
在用户日常活动中,社交媒体平台无疑是使用最多的。因此,企业需要充分利用这些平台,建立自己的社交网络圈。通过定期发布有价值的信息、互动和回复用户的评论,提高用户对企业的品牌认知度,从而吸引更多的潜在客户。同时,也可以开展一些线上活动,增加用户参与与互动的氛围。这些策略的目的不仅是要把企业的用户“围住”,更在于让用户对企业的app产生信任感和自然的好感度。
二、SEO优化
搜索引擎优化(SEO)是指通过提高网站的排名和可见性,使更多人看到并访问它。同样适用于app营销推广。需要针对企业的app做好词汇分析,了解用户常用的搜索关键词,从而针对性优化app的标题、描述等信息,提高app在搜索引擎中的排名,增加其曝光量。而app开发者也可以考虑选择一些高流量的app下载平台,并且需要在这些平台上完善自己的信息资料,增加用户的信任感和对app的好感度。
三、广告宣传
广告宣传是企业常用的推广方式,但需要合理选择广告平台和宣传渠道。不同的广告平台对于广告内容的限制和要求不同,必须确保广告内容的真实性和吸引力。选择正确的广告投放平台,比如Facebook、Google Adwords、百度SEM等,可以直接把自己的广告投放给目标用户,并定向投放到感兴趣的目标人群中。另外,可以结合其他的营销渠道,如线下海报、易拉宝等宣传资料,增加广告宣传的曝光率。
四、用户生命周期管理
用户生命周期管理(LCM), 是指在整个用户使用周期内,通过不同的手段营销和推广,提高用户转化率和消费频率,进而提高企业的盈利能力。这种方式需要注意的是要将用户关怀视为重要的目标。这包括提供充足的信息帮助用户操作、吸引更多用户前来访问等。同时也要对用户的使用数据进行及时的分析,例如用户的行为习惯、兴趣爱好等,以便更好的推出符合用户需求的产品或服务
五、提供切实的优惠和折扣
为了吸引更多的用户,企业可以提供一些实际的优惠和折扣,例如一些给首次使用或者首次下单的用户提供一些折扣。这样可以有效提高用户的使用频率及复购率。另外也可以通过活动的推广获取新用户。如线上推出限时抢购、积分兑换、砍价活动、满减等活动。还有可以把用户的优惠券或者体验卡放在社交媒体平台,公众号,在店铺运营上分享,使更多的潜在用户了解到企业的优惠政策。
app营销推广是一个全方位的工作,需要在多个渠道上进行精心策划和投入。企业需要根据产品特征和目标用户制定相应的计划,以期达到更好的推广效果。合理地利用社交媒体、互联网搜索引擎、广告宣传、用户生命周期管理和优惠促销等方式相结合,将帮助企业更好地打造更具竞争力的app营销推广计划。
app方案 篇12
一、市场前景
$1.1社区商业发展潜力巨大
线下生活服务市场空间巨大,市场规模保守估计在1万亿元左右。在欧美国家,社区商业支出占社会商务总支出的60%以上,而在我国,整体水平还不到30%。社区是一块未被开掘的金矿。
在土地资源日渐稀缺、住宅产品同质化严重、客户对物业专业化服务意识增强的趋势下,物业管理服务背后,社区商业更加蕴藏着巨大的收益空间。以万科为例,公司目前在全国管理着362个社区、40万住户、约300万的社区人口,未来5年将可能增加到500~600个社区、100万住户、约800万的人口规模。如果每人每月在万科社区内消费1000元,仅社区商业收益就可达到800亿元,这是一个巨额利润的想象空间。
成都的市场也要讲
中国的物业管理已经走过了32年,拥有企业7万多家,从业人员600多万人。目前,它正面临着整个行业的亏损。长期依靠地产业务补贴物业服务是不可行的,但多数企业都不敢跨界,放弃了社会资源的整合、延伸服务的挖掘和商业平台的开拓,只能是在“讨饭吃”。“智能社区”、“云社区”的概念恰好就在社区o2o的时间节点上,也正是整个行业承上启下的关键时刻被提出,给传统的物业企业带来了转型发展的希望。
二、行业现状
2.1美元行业壁垒较低,大量竞争对手进入
$2.2竞争主体多元,背景多样化。
三。在产业发展初期,资本市场更受青睐
pest分析:
三、目标群体
(在市场营销业和广告业里,目标群体又称目标顾客、目标受众和目标客群是一个营销活动所作为目标的人口群体。市场营销活动主要是指广告宣传活动,也可以是政治活动或其他宣传活动。目标群体可以是一个群体,如年龄组、性别、婚姻状况等。
常见的群体有青少年、妇女、单身等。目标群体还可以包括几个不同的人口群体,例如所有20至30岁的男子。营销过程还可以计划如何对待其他非目标群体。
确定产品或服务的合适人群是市场研究的重要组成部分。不了解你的目标群体可能会导致过度低效的营销活动。)
$3.1项目所涉及群体
业主:准业主:
潜在客户:
$3.2xx市目标群
据不完全统计,xx市共有xx多家快递公司
上海年龄xx岁的人口为xx人
四、产品概述
$4.1产品简介
模式简介:利
$4.2产品特性
现有功能:(总结万人会议的功能特点)
五、营销策略
$5.1体验式营销
体验式营销是在销售当中,让客户参与其中,亲身体验产品的功能性,在不同产品的对比下,体现销售产品的优点,从而进行一系列产品的销售的行为。体验式营销,在全面客户体验时代,不仅需要对用户深入和全方位的了解,而且还应把对使用者的全方位体验和尊重凝结在产品层面,让用户感受到被尊重、被理解和被体贴。下面的体验营销可以让顾客在体验中消费,在消费中享受!
第一:现场包装,包括围墙、售楼部以及楼梯本身,这是一个基本的概念,到今天为止,大部分公司都注意到了现场营销氛围的营造,只是每一个细节的多少问题,如销售中心设置儿童游乐城,这是一个细节,因为很多带小孩看房的顾客,那么你如何让顾客在看房的时候不受到小孩子的干扰,这是企业细节服务的一个表现,在消费者心目中,你连这个问题的考虑到了,肯定对你的印象品牌加分!现在的销售部门更加多元化,比如咖啡店,比如**茶馆,贵宾室,或者电影展览中心;
再比如在如围墙到底做多高?用什么样的材质体现?有用纯粹巨幅广告做围墙的,也有只是将工地的围墙做喷绘,还有根据产品的调性,来专门设置围墙,体现未来小区高雅气质的,如何做没有定论,关键是你怎么结合你公司的以及项目的状态,结合现场,用体验式营销的思想来做这些工作!
第二:设置产品的展示区;产品展示的目的是让顾客真正感受到产品,包括所用品牌的内涵!在工地专门设置区域,也可以在售楼中心设置单独的展示空间,这种空间用来给外行的顾客,比如未来房间的窗户细节是一个什么具体的做法?
弱电系统包括对讲,监控,红外对射等整套系统,让顾客在买房之前就有一个具体的认识,再比如你工地的粉刷层次,保温做法等等,都可以在产品的展示区进行展示,我们如果有足够的自信,可以让顾客将展示区的做法留存,拍照;向客户承诺,未来的房子一定要这样建造,质量才能保证,住进去就是一种享受!这样的展示和承诺是品牌建设的过程,也是提升顾客感知价值的有效途径! 第三:
开设样板花园和样板房也是很常见的做法,
第四:结合房地产各项活动定位,确定房地产品牌形象!从而促进销售,作为体验,你必须有一个主题,你楼盘定位的主题用体验让顾客产生认知,比你用苍白的广告来宣传要有用得多!
当然还有很多,比如房屋试驾生活体验中心。这是一种创新,即顾客先入住,再付款,不满意再退房?呵呵,八仙过海各显神通!
以上是一种氛围的营造,就是要让顾客在这些体验中,感受到我们产品的品质感,感受到价值的提升,从而加速顾客荷尔蒙的循环,让他们心甘情愿来消费我们的产品。最重要的是一种服务,就是以客户为中心的服务,所有体验营销的核心要点是提供顾客满意的,超值的服务,甚至让顾客惊喜的服务,因为情感的传递是通过人来进行的,顾客的感知需要人这种媒介来进行扩大或者深刻!
$5.2注意力营销
市场客户需求为导向的时代,企业以什么为王?在经过市场上无数次交锋之后,一条原则似乎已经得到确认:注意力为王,注意力衡量企业产品价值。
不管做线上的,还是做线下的,广告及活动的目光整齐划一地直指“注意力”。在炒作“注意力”概念过程中,往往还连着诱人的“优惠”二字。因为在如今这以“十倍速”飞速发展的信息社会中,注意力是最为稀缺的资源,也是最有价值的东西。
因此,如何迅速、有效地吸引尽可能多的“注意力”。
$5.3如何吸引用户
$5.3.1用户需求
需要将软件自身的优势展现给有需求的客户, 应用型软件应主要突出软件实用性功能.
$5.3.2用户心理
*用户好奇心理
*用户利益驱动心理
*用户品牌依赖心理
*用户炫耀赶潮心理
*用户喜欢便宜心理
*用户从众心贪利理
【第二部分:应用营销推广方案模板】
快递app推广方案模板
目录一、快递市场前景2
二、快递行业现状3
三、目标群体13
四、产品简介14
五、营销策略14
六、预计**人数28
一、快递市场前景
$1.1快递行业发展潜力巨大
2012,中国经济继续保持平稳较快发展势头,快递业务发展的市场基础更加扎实,发展潜力更大。按照经济发展与物流需求的比例关系,中国行业研究院预计2013年快递业务量持续快速增长的势头仍将不断延续,行业发展前景一片光明,但市场竞争会更加激烈。
$1.2快递行业业务不断增长
市场规模将逐步扩大,发展速度明显加快当前,全国的快递行业日均业务量已经达到1300万件,市场规模排名全球第三位,行业整体的增长速度更是达到了惊人的地步,已达25%以上,表现出了非常强劲的活力。随着快递服务业在促进经济发展、方便社会交流、满足消费者和商家多元化寄递需求、扩大就业等方面发挥的作用越来越大,其重要性日益为人们所认识。特别是随着电子商务的快速发展,网上购物消费也催生了巨大的快递市场。
目前,我国人均快递量仅为2件左右,低于日本、美国等发达国家。
$1.3电商化推进快递行业
“十二五”期间,国内物流产业将进入更高层次的发展阶段,产业规模继续快速扩张,行业的集中度进一步提升,分工越来越细,市场秩序与环境条件也将进一步优化。从全国“十二五”经济发展规划看,未来的几年,gdp的增长将保持在8%左右,这也就意味着快递市场规模在今后的几年中将继续保持至少20%以上的增长速度,发展前景非常广阔,而且随着电子商务的不断成熟,将会进一步促进快递行业发展速度加快。
关联行业跨行进入,行业竞争更加激烈快递行业每到生产旺季或大型电商**的关头,便会不时发生爆仓现象,行业能力的不足,已经在某种程度上成为了电子商务发展的瓶颈。因此,越来越多的电子商务开始计划拓宽渠道。近期,**、当当网、卓越网、凡客诚品、京东等电商纷纷进入物流自建。
**投资1000亿元,建设自主仓储物流体系。送货速度和质量向来口碑不错的京东**,自2009年以来自购土地已经1400亩,用于建设7个一级物流中心和25个二级物流中心,第三轮融资到的15亿美元也将用于物流构建。阿里巴巴董事长马云、郭台铭
投资2亿元进入百世物流科技,并迅速完成对行业第六大汇通快递70%股权的收购。腾讯还抓住了投资顺丰快递的机会,进入快递行业。
$1.4国家建设快递物流行业
空运能力不断增强,运输能力不断提升“快”字是快递企业的立足之道,生存之本。快递企业只有通过不断提速来提升核心竞争力,才能达到提高客户满意度、促进业务发展的目的。从快递业的全过程分析,运输是快递企业提速最重要的环节。
所以,快递企业今后对“制空权”争夺将会更为激烈。所谓“制空权”是指空中运输能力的争夺,从国内异地快递业务发展趋势看,空运时限已经成为快递企业的第一时限,顺丰速运的速度之所以超越其他公司,就是因为其组建了自主的航空公司,空运能力提升的必然结果。中国邮政成立了自己的航空公司,有效地提高了邮件的运输速度。
随着民营快递企业快递业务规模和实力的不断壮大,建立独力的航空运输能力将是必由之路。
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app运营方案
我们一定要有明确的目标和具体的计划,为了达成业绩考核。我们应该认真准备一份工作方案,方案和安排都必须写得很细(或很全面,或很具体),否则工作就没法开展。为了帮助您更好地理解幼儿教师教育网编辑了这份易懂的“app运营方案”,让我们一起变得更加有价值和适应市场!
app运营方案(篇1)
移动互联网的大发展,使得全球各种类型的App数量剧增。因此,对于那些想要在App市场上获得成功的企业和开发者来说,如何制定合适的app运营推广方案是非常关键的。以下是一个专业人士的app运营推广方案。
1. 首先,深入研究目标用户和市场
在开发和推广任何一款产品或服务之前,深入研究目标用户和市场是必须的。对于App来说也不例外。关于市场研究,你需要了解市场现状、竞争对手和目标用户的习惯。对于目标用户的调研,你需要了解他们的需求和心理特征,并据此进行App的定位和推广。
2. 开发出高质量的App
开发出高质量的App是推广成功的基础。高质量的App具有良好的用户体验、简单易用的界面、稳定高效的性能以及流畅的流程。通过良好的用户体验,用户能够感受到App本身的价值和质量,并有更高的可能性留下来使用以及继续推荐他人使用。
3. 制定合适的营销策略
在推广App时,你需要针对目标用户制定合适的营销策略,包括但不限于应用商店优化、社交媒体推广、广告投放和线下宣传等。应用商店优化(ASO)是提高App在应用商店中曝光率和搜索排名的重要方法,而社交媒体推广、广告投放和线下宣传等是扩大App覆盖面和吸引更多用户的主要手段。不同的传播途径和营销策略,每一种方法都有不同的效果,应该根据自己的定位和自身特点来进行选择。
4. 吸纳用户的反馈和建议,并不断提高
吸纳用户的反馈和建议是推广成功的关键之一。通过用户反馈和建议,你可以了解到用户的需求和意见,并提供相应的解决方案,以不断提高App的品质和用户体验。此外,及时回应用户的反馈和建议,也能够提高用户的满意度和忠诚度,让他们在使用中更愿意推荐你的App给他人。
总的来说,制定一个合适的推广方案是如何增加你的生意和增加你的公众认知度的关键,这需要一个系统思考和多面策略的综合,但却可以为你的业务和企业带来巨大成功的机会。因此,企业和开发者们需要根据自身实际情况,结合目标用户习惯、市场竞争环境和自身产品特性,制定出全方位、系统性的推广方案,以便有效地将App推向市场并获得更好的效益。
app运营方案(篇2)
在当今快速发展的移动互联网时代,应用程序(App)已经成为了人们日常生活中必不可少的部分。面对日益激烈的市场竞争,如何推广并获取更多的用户成为了每一个App运营者面临的重要问题。本文将探讨App运营推广方案。
一、选择合适的推广方式
在推广App之前,首先需要选择适合自己的推广方式。目前市场上主要有以下几种推广方式:
1.自然搜索优化
App Store内的搜索引擎也十分重要,因为很多用户都是通过搜索找到自己需要的应用程序。因此,为应用程序建立一个良好的搜索关键词、描写以及元数据非常必要,利用行业术语、用户需求等进行优化,能够增加App在应用市场内的曝光量。
2.社交媒体推广
社交媒体是当今大众获取信息、分享内容的主要平台之一,对于App运营来说,可以通过微博、微信、Facebook等社交网络平台进行推广。比如合理运用微博热门话题,或者建立微信公众号,为用户提供精美图文、文章资讯、活动悬赏任务等形式,能够吸引到更多的目标用户。
3.广告投放
除以上几种方式外,还可以通过付费广告投放来进行推广,比如知名的Facebook广告、Google AdWords等。相应地,根据推广平台类型以及广告形式的多样性,也需要进行具体策略制定,详细规划曝光量、开发周期以及营销预算等情况。
二、利用数据进行决策
在推广过程中,数据是非常重要的。了解用户的需求、兴趣点、操作习惯以及消费水平,可以帮助我们更加准确定位目标用户,推出更加符合用户需求的产品,增加用户留存和活跃度,同时提高用户转换率。
App运营者可以通过数据分析平台,收集、分析、挖掘数据,确定自己应该采取的具体营销方式。并通过上传营销活动数据,生成详细的营销策略报告,最终确定优化方案。
三、提高用户活跃度与忠诚度
运营者成功获取用户后,最重要的是要让用户留下来、并不断尝试去引导用户进行使用,提高用户的活跃度和忠诚度,使得运营者持续获得更高的价值。
常见的提高用户活跃度和忠诚度的方式:
1.用户调查
主动开展用户调查,了解用户想要哪些新功能,弥补现有的功能,以及更好的体验等。
2.大促活动
开展一些用户关怀、用户回馈以及节日活动等,帮助用户找到更多的享受和惊喜,同时也让用户感受到运营者关注和重视。
3.优质内容
提供优质的内容,内容的质量在很大程度上决定着用户的黏性。良好的内容能够吸引用户并降低用户的背离情况,大幅提高用户留存率。
四、观察竞品情况
竞品分析不仅可以看到各类产品的特色,也能更好地发现自己的不足,并确立更符合市场需求的产品方向。并可根据相应数据得到自己和领先者之间的差距,进一步进行策略调整。
在观察竞品时,务必要记得观察对方的产品特点,留意他们的营销策略,分析竞争对手的优垃圾等因素,得出优劣之处。
五、建立品牌信任
品牌信任度是消费者决定选择购买某种品牌的主要因素之一。 在应用程序的推广过程中,建立品牌信用是至关重要的。建立品牌信任的方法包括以优质内容为主要推广、提供按需满足的定制服务和积极、专心的客户服务,提供充足的资源和有力的信息。
在推广中,不但要吸引用户的目光,更要让身处市场的消费者有一种信任公司和应用程序开发商的成长和能力的感觉。要花费更多的心思和时间在品牌建设上面,并给顾客留下良好的第一印象。
结论:
App推广是一个很复杂的工作,需要不断探索、创新、优化,才能获得用户广泛的认可和喜爱。在推广过程中,建议选择适合的推广方式,根据数据进行决策,提高用户活跃度和忠诚度,对竞品情况进行观察和分析,建立良好的品牌信誉。只有这样,才能成为一个专业的App运营推广者,让自己的产品享誉全球。
app运营方案(篇3)
在移动互联网的全面普及下,越来越多的企业开始意识到app对于用户体验以及品牌传播的重要性。然而,即使拥有一款功能强大的app,如果没有好的推广方案,也无法吸引到目标用户的关注。因此,本文将结合市场情况,从几个方面探讨app运营推广方案。
一、优化app内部构架
在发布app之前,应该先从用户体验出发,对app内部的构架进行优化。通过提高用户体验、降低用户使用成本等手段,可以让用户更加愿意使用app。例如,优化流畅度、加快响应速度、减少闪退等常见问题。
二、营销策略
优秀的营销策略是获得用户关注和提高用户体验的捷径。除了传统的推广方式,如广告宣传、线下宣传等,还可采用热点事件植入、社会化传播等方式,使app的传播力度更大。此外,也可以考虑和潜在用户展开互动,包括与用户在线上进行互动、线下沙龙等,增加用户粘性。
三、数据分析
数据分析是追踪用户体验、优化产品的重要手段。通过对数据的分析,可以了解用户的使用习惯,以此针对性地提高产品的质量。例如,统计用户使用频率、使用时长、访问路径等数据,以此为基础持续对app进行迭代升级。
四、持续投资
持续投资才能保证app的品质得到保障,并且通过不断的迭代升级提高吸引力。应该在技术、运营、人员配置等方面保持持续的投资。此外,针对用户群体的特点,可在用户降低使用成本的前提下增加更多的服务,从而增加用户使用的积极性。
从以上几个方面可以看到,一款优秀的app除了人性化的设计和功能之外,更需要有好的运营推广方案的支持。只有通过不断的优化和持续投资,才能保证用户在使用app时能够获得更好的体验。在未来,app的流量红利时代已经过去,在这样的背景下,持续加强运营推广的力度才能真正将app变成用户流量红利的源泉。
app运营方案(篇4)
随着智能手机的普及,APP已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。APP运营推广是一项至关重要的工作,其重要性不言而喻。只有在做好APP运营推广方案的前提下,才能让更多的人知道这款APP,切实提高APP的使用率和用户粘度。
一、清晰的定位及目标用户
在制定 APP 推广方案之前,你需要清晰地定位APP的目标用户,要对所选用户的人口属性、社交行为做出仔细考虑,并根据用户行为的特点来制定各种运营策略,比如社交媒体宣传、线上广告和其他有效的方式等等,以吸引和留住目标受众的注意力。如果您无法确定所选用户并制定合适的运营策略,整个 APP 推广计划就会失去方向性,效果不会出现明显的改善。
二、优秀的产品设计
好的产品设计可以大大提高用户的使用欲望,也可以让用户产生对APP的信任感,因此,设计是APP推广成功的关键。在应用的设计阶段,开发者应考虑到用户的需求,在设计界面时,应考虑优化布局,简化操作,设计清晰明了的菜单和控件,并为用户提供必要的提示,方便用户快速掌握APP的使用方法。
三、庞大的用户群体
APP推广的成功必备条件是拥有庞大并粘住用户群体。我们通常采取各种策略来获得潜在用户并保持现有用户的积极性,比如利用各种渠道做广告,定期举办线上和线下活动,增加用户互动等等。如果充份利用这些机会来联系潜在用户和现有用户,就可以大大提高APP的使用和知名度,也能促使用户更加喜爱这个应用。
四、线上线下多渠道推广
广告是APP推广的重要手段,可以利用不同媒介推广APP,例如放置开屏广告位、谷歌商店首页橱窗产品推荐、品牌故事宣传、社交媒体推广、H5游戏大赛、线下活动、广告投放等等,多种手段互相配合,可以让用户在各个渠道中了解APP使用价值,从而增强了用户的信任感和喜爱程度。
五、追求卓越的用户体验
作为一个优秀的APP开发商,追求卓越的用户体验是必不可少的。用户在使用APP时,如果能够感受到优质的体验,他们将愿意在APP上多花时间,这意味着用户可以在您的APP上花费更多的时间,从而增加了对广告的曝光次数,这些因素都能对APP的推广效果起到积极的作用。
六、数据收集与分析
数据是运营APP的重要依据。在推广APP时,应该密切关注APP的数据变化,收集具有参考价值的数据,并进一步进行深入分析,以制定更加科学合理的运营策略。我们需要定期评估APP推广的效果,了解其运营是否有所改善,检查哪些方面需要进一步改进,并及时更新和扩大各种运营策略。
最后,在制定APP运营推广方案时,不仅仅要考虑到推广的效果,更应将用户的需求和体验放在首位,开发出有价值的优质APP,经过精心的经营和优化,才能为您的APP带来更多受欢迎的用户和更好的商业价值。
app运营方案(篇5)
引用百度百科的概念:对运营过程的计划、组织、实施和控制,是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。
从另一个角度来讲,运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进的管理工作。
细细思考下,其实,APP运营推广无非是产品想盈利模式,而运营去实践盈利模式。
任何运营都围绕“用户”展开,包括“吸引用户”和“留住用户”,说白了就是:让用户过来,并留下。
运营三大核心目标:扩大用户群、寻找合适的盈利模式以增加收入、提高用户活跃度。
我们把运营的分工和种类进行细分,运营可以分为:
用户运营: 负责用户的.维护,扩大用户数量提升用户活跃度。
对于部分核心用户的沟通和运营,有利于通过他们进行活动的预热推广,也可从他们那得到第一手的调研数据和用户反馈。
内容运营: 对产品的内容进行指导、推荐、整合和推广。
给活动运营等其他同事提供素材等。
活动运营: 针对需求和目标策划活动,通过数据分析来监控活动效果适当调整活动,从而达到提升KPI,实现对产品的推广运营作用。
渠道运营: 通过商务合作、产品合作、渠道合作等方式,对产品进行推广输出。
通过市场活动、媒介推广、社会化媒体营销等方式对产品进行推广传播。
二、App产品运营推广要做哪些事情?
明确产品定位和目标。
选择合适的推广渠道和方式,协调内外部的资源并制定详细的计划。
确定团队分工并执行。
如何为你的App定制合适的推广渠道和方式?
在APP运营推广过程中哪些数据指标可以更好的指导我们工作呢?下载量 、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长、付费率是很多公司作为数据指标的一个考核,也是改进优化工作的一个依据。
当然,产品阶段的不同,我们关注的数据指标肯定不同。
例如APP初期,我们更加关注下载量和用户数。
之后,我们又会比较关注活跃用户、留存率、转化率等等的数据。
所以,运营阶段的不同,我们所关注数据的侧重点也会有所不同。
目前,市场上的APP数据统计分析工具比较多,比较出名的有:友盟、百度统计、谷歌统计、talkingdata等
app运营方案(篇6)
一、精细化运营的目标
产品是什么类型的APP?是否需要过多的运营?
比如说你的产品只是个工具,那恐怕谈不上过多的精细化运营,一般做好常规的用户行为分析、再配合用户定性研究,用于指导产品的设计即可;如果是内容型产品,或者功能和内容兼具的产品,那确实需要考虑。
设计统计框架
统计的目标要弄清楚,拿到数据之后用来做什么?指导功能改进,还是版面调整?再或者是作为用户对内容质量评判的指标?
假设用户在你的app上会频繁进行交互和使用功能,同时还会浏览或者产生内容,那么需要在产品设计的同时,把你的统计框架设计好。
二、简要的操作流程
数据采集
首先列出你需要的数据项,接着评估哪部分是需要APP上报的,哪部分是后台可以统计的,然后分别在前后台加上。一般来讲,APP上报采集的数据,在发布前一定要经过谨慎的校验和测试,因为一旦版本发布出去而数据采集出了问题,不仅之前的功夫都白做了,还会带来一大堆脏数据,同时还有可能降低客户端的运行效率,得不偿失。
数据整理
数据采集完之后,需要将各种原始数据加工成为产品经理需要的直观的可看数据,这里需要做一些基本的数据逻辑关联和展示,就不赘述了。
数据分析
按照一开始设计的统计框架,你可以很清楚的看到自己需要的数据了。
比如用户行为:哪些功能使用得被人均使用得最多,哪些按钮被频繁点击,哪些在显著位置却未达到预期使用效果的功能,等等。
比如内容分析:哪篇文章被查阅最多,哪些内容被评论或者赞得最多,等等。
当然以上只是基础得不能再基础的分析,再深入一点的,例如你拿到这些数据,可以分析使用A功能的用户同时还喜欢B功能,二者关联性较强,是否可以在前端设计时更多的考虑整合,或者界面上的调整;比如分析点击流,大部分用户访问或使用APP的路径是怎么样的,是不是把核心功能藏得太深了?再比如可以分析不同用户属性,比如男性用户和女性用户,他们在用户行为上是否有明显差异?等等。
不同产品的数据分析方式和模型差距非常大,没法一下子就说清楚。所以以上更多的是举例。
三、一些需要注意的原则
数据本身是客观的,但被解读出来的数据一定是主观的,同样的数据由不同的人分析很可能得出完全相反的结论,所以一定不能提前带着观点去分析(比如已经有了假设,再用数据去论证)。
APP采集数据,一定是优先级比较低的事情,不能因为数据的采集而影响产品的性能和用户体验,更不能采集用户的隐私数据(虽然国内很多APP并没有这么做)。
数据不是万能的,还是要相信自己的判断。
app运营方案(篇7)
随着移动互联网的发展,越来越多的企业开始将业务扩展到移动端,其中APP应用是一个重要的载体。然而,即使拥有好的APP,如果没有有效的推广方案,也难以吸引用户关注和使用。因此,APP运营推广方案已经成为一个重要的问题,下面将从四个方面进行分析。
一、产品特性分析
首先,需要对APP的产品特性进行分析,找出目标用户和特点。例如,美食类APP的目标用户大概率会是吃货,需要注意推广策略打磨的是什么“东西”,是菜品品类、烹饪指导还是风味文化?
这里推荐一些常用的分析方法:
1. 用户画像分析:通过数据分析,了解用户的性别、年龄、地域、职业等信息,为APP定位目标用户。
2. 用户行为分析:了解用户的使用习惯,对APP进行优化,提高用户满意度和留存率。
3. 竞品分析:通过竞品的分析,找到APP的特色和优势,为APP市场推广提供有价值的参考意见。
二、渠道选择
第二个方面就是渠道选择,常用的推广方式有:SEO、SEM、社交媒体、ASO等。针对不同的用户群体和产品特性,可以选择不同的渠道,比如针对年龄较大的用户可选择搜索引擎推广等。
SEO:通过关键词排名来实现搜索引擎推广,可以提高APP在搜索结果中的展示率。
SEM:通过付费的方式在搜索引擎中投放广告,吸引用户关注。
社交媒体:通过社交媒体平台,比如微信、微博等进行推广,向用户传播APP的信息。
ASO:优化APP的应用商店搜索识别、下载和评价等方面,提高APP的搜索排名和用户曝光度。
三、推广内容创作
第三个方面是推广内容创作,主要是撰写有效的营销文案和制作有趣的创意广告。好的内容和创意能够吸引用户的眼球,提高用户的关注度。
1. 创意广告:制作高质量、吸引人、有趣的创意广告,可以吸引用户的注意力。
2. 优秀文案:文案要老少通吃,力求使阅读者能够理解文案传达的信息。同时也要注重语言的精炼和情感表达。
四、数据监控与优化
最后一个方面就是数据监控与优化,运营过程中不断收集数据、分析数据,不断进行优化、调整和改进。根据数据,提出合理有效的推广策略和调整方案,提高APP的用户体验和用户增长曲线。
总结,APP运营推广方案不仅仅只是广告投放和推广,它需要结合产品本身的特性、渠道选择、推广内容以及数据监控与优化等多个方面进行考虑。只有确定合适的方案,才能确保APP的市场份额和用户增长,实现商业化营收。
app运营方案(篇8)
一、什么是活跃用户/客户
用户/客户每天既会不断新增,也会不断流失,如果单独只看每日活跃用户数,是很难发现问题的本质的,所以通常会结合活跃率和整个APP的生命周期来看。
活跃率是指活跃用户/总用户,通过这个比值可以了解你的用户的整体活跃度,但随着时间周期的加长,用户活跃率总是在逐渐下降的,所以经过一个长生命周期(3个月或半年)的沉淀,用户的活跃率还能稳定保持到5%-10%,则是一个非常好的用户活跃的表现,当然也不能完全套用,得视产品特点来看。
二、什么是留存用户/客户
留存用户和留存率通常反映了不同时期获得的用户流失的情况,分析这个结果往往是为了找到用户流失的具体原因。
留存用户/客户的留存指标
次日留存:因为都是新用户,所以结合产品的新手引导设计和新用户转化路径来分析用户的流失原因,通过不断的修改和调整来降低用户流失,提升次日留存率,通常这个数字如果达到了40%就表示产品非常优秀了。
周留存:在这个时间段里,用户通常会经历一个完整的使用和体验周期,如果在这个阶段用户能够留下来,就有可能成为忠诚度较高的用户。
月留存:通常移动APP的迭代周期为2-4周一个版本,所以月留存是能够反映出一个版本的用户留存情况,一个版本的更新,总是会或多或少的影响用户的体验,所以通过比较月留存率能够判断出每个版本更新是否对用户有影响。
三、如何分析活跃与留存
1、如何了解某个月新注册的用户在接下来的第一个月的留存情况怎么样,在第二个月里的活跃和留存情况如何。
2、如何对比不同渠道的来看用户活跃和留存情况,比如,选取样本的时候,我们就看A和B渠道(比如说seo或者sem)进来的用户有什么区别:
3、如何分析产品的改版是否改进了体验,提高了用户活跃和留存:
总之,此方法可以灵活使用,也可以用于分析对比购买过不同产品的用户的留存的不同,骂过娘和点过赞的用户留存的不同,等等。
四、留存变化的三个时期
流失期——用户新进入后的前几天是流失量的时期,留存率显著下降,是流失期。其中第一天的留存率被称为“首日留存率”。
蒸馏期——在经过几天大幅度流失后,用户留存会进入小幅度下降时期,这就如同是蒸馏过程,是蒸馏期。
稳定期——经过一段时间蒸馏后,用户留存会呈现出一种很稳定的态势,不会有明显的增减,可称为稳定期,这段时间会保持较长时间。
在行业中,很多应用都很重视首日留存率这项指标,这是对应用质量的直接反映,这项指标还可以在一定程度上说明用户首次体验的满意度。若从总体来看应用的留存,应该看进入稳定期后的平均留存,这才是应用日留存率的真实水平。留存稳定期所保留下的用户,是最有价值的,他们提供了大量的流量,相对其他用户各项转化率也会更高。
另一个需要关注的问题是留存要经过多久进入稳定期。应用通常都会通过一些运营手段(如用户引导、每日奖励等)来减缓流失,如果你应用的留存曲线很快就进入了稳定期,留存也很低,那就需要好好反思一下运营的什么方面出了问题。
总之考量一个产品上线后是否成功,指标有如下几点:
1、用户活跃率,即活跃用户/总用户,上线3-6个月后,如果活跃率可以保持在5%-10%,就已经相当好了
2、活跃用户:在选定的某个时间段内,至少打开过一次应用的用户数
3、日活比例:5%-10%,达到8%以上,算是优秀的工具产品
4、周活比例:20%+
5、月活比例:40%-50%之间
使用时长:即用户一次启动使用应用的时长分布。
留存率就是指“有多少用户留下来了”,举个例子:9月1日新增用户100人,9月2日这100人中有50人再次启动了应用,9月3日有55人再次使用,那么9月1日新增用户的次日留存为50%,两天后留存为55%,留存用户和留存率体现了应用的质量和保留用户的能力。
Facebook平台流传出留存率“40–20–10”规则,分别是“次日留存率”、“7日留存率”和“30日留存率”。
意为如果要让游戏的DAU超过100万,那么新用户次日留存率应该大于40%,7天留存率和30天留存率分别大于20%和10%。这只是个参考,对于大多数App来说,能够达到这个数字是非常难的。
app运营方案(篇9)
App运营推广方案
对于一个新开发的App来说,如何在市场上竞争、争夺用户的注意力是至关重要的。运营推广方案是开发者需要认真考虑的关键问题之一。以下是一个全面的、可行的App运营推广方案。
一、市场分析
在开始制定推广方案前,我们需要先对市场进行分析。市场状况的深入了解,可以帮助我们更好地了解我们的受众、对手和市场机会。
首先,我们需要搞清楚我们的受众是什么样的人群。他们的年龄、职业、兴趣爱好等等都需要考虑到。其次,我们需要密切关注我们的竞争对手,了解他们的优点和缺点、受众和定位。此外,我们还需要掌握市场机会,了解市场趋势和我们的App在市场中的定位。
二、品牌定位
在知道自己的受众、竞争对手和市场机会后,我们需要确定我们的品牌定位和目标。品牌定位需要体现我们的特点、优势和目标用户。对于一个新开发的App,我们需要拥有一个较为吸引人的品牌名称、标志和口号,这样有助于对用户的记忆和理解。
三、社交媒体营销
App的用户获取和留存需要广泛宣传和获得用户的口碑。社交媒体营销逐渐成为了最流行的推广策略之一。通过建立社交账号,我们可以推送我们的品牌、App新闻和其他相关信息,通过相互关注、参与和分享来引导流量,提高用户数量。
在选择我们的社交媒体平台时,我们需要选择与我们的品牌目标相匹配的平台。社交媒体平台的性质和用户组成有着很大的差异。例如,Instagram更适合年轻、时尚的用户,而LinkedIn则更适合商业用户。
四、搜索引擎优化(SEO)
搜索引擎优化可以帮助我们在搜索引擎中排名较高,提高品牌知名度和App下载量。我们需要了解一些SEO的基础知识,例如如何选择关键词、构建外链等等。
五、内容营销
有趣的、独特的和有价值的内容可以吸引更多的受众和用户。通过在我们的社交媒体平台、网站和博客上提供高质量的内容,我们可以吸引更多的关注和流量,增加品牌知名度和用户留存率。
六、关系管理
用户留存和忠诚度的关键之一是良好的用户关系管理。我们需要认真对待每一个用户的反馈和建议,并提供良好的用户服务和体验。
七、广告
在预算有限宣传时间紧的情况下,广告可以是最有效的手段。我们可以通过Facebook Ads和Google Adwords等平台来投放广告,有针对性地广告投放和转化拍照的增长是目标是重点。
综上所述,全面的App推广方案需要多种推广策略的结合。运营推广需要与市场分析、品牌定位、用户关系管理密切结合,同时内容营销和广告也需要投入适当的资源。只有全面、系统的推广方案才能吸引更多的用户,提高品牌知名度和用户留存率。
app地推方案
只有事先拟定一份计划,才能有成功的机会。为了不断提高自己的要求,通常需要制定一份完备的活动方案。这份方案必须考虑成本问题,且必须切实可行。在制定方案时,还应注意一些重要的问题。关于这方面的信息,幼儿教师教育网的编辑为您整理了一篇名为“app地推方案”的相关文章。想了解更多相关内容,请持续关注我们的网站!
app地推方案 篇1
随着移动互联网的发展,app已经成为人们日常生活中必不可少的一部分。但是,app市场上竞争异常激烈,如何推广自己的app成为投资人和开发者所关注的问题。本文将着重介绍一些app运营推广方案,以帮助投资人和开发者更好地推广自己的app。
一、ASO优化
ASO全称App Store Optimization,是指运用一定的技巧、策略和工具对APP进行优化,在App Store搜索结果中提高App曝光率、下载率、用户留存等多项关键指标,从而实现对APP市场的促进和推广。ASO是一种利用搜索引擎优化方法的APP推广方式,它是让您的应用更容易在App Store中被用户找到和下载。
1.选择合适的名称和关键词:在给应用命名和设置关键词时,需要考虑到用户的需求和使用习惯,以尽快地将您的应用推荐给他们。
2.设计优良的应用ICON:应用图标是应用品牌识别的重要组成部分。设计一款优良的应用ICON可使您的应用在广告宣传中更具识别性,增加用户下载数。
3.优化应用描述:应用描述是给用户了解应用功能和特性的重要方式。可以通过添加关键词、清晰简洁的语言来吸引用户。
二、付费推广
1.代理推广:选择具有丰富推广经验的代理推广机构,可以获得更多资源,同时也能提高应用的知名度和流量。
2.广告投放:选择合适的广告平台和投放时间,提高应用曝光率和关注度。
3.用户推广:举办用户分享活动、邀请好友下载等活动,增加应用的用户量和留存。
三、社交媒体推广
社交媒体占据人们日常生活的重要部分,通过利用社交媒体平台的特性,可以在很短的时间内传播应用信息,扩大应用的知名度和用户量。
1.微信公众号平台:可以发布应用介绍、应用使用教程、抽奖、优惠等信息,以吸引用户关注和留存。
2.微博:可以利用微博关注量和话题传播效应,推广应用并提高知名度。
3.贴吧、知乎:选择与应用相关的社区和问答平台,发布有关应用故事、技巧和优惠等内容,吸引目标用户群体。
四、搜索引擎优化
搜索引擎优化也是一种重要的推广方式,通过优化站内外链路、关键词、内容和用户体验等方面,使应用在搜索引擎上有良好的排名,提高应用的曝光率和流量。
五、用户反馈优化
用户体验是应用推广的重要因素之一,可以通过优化应用反馈数据,改进应用的功能和升级服务,提高用户留存率和口碑效应。
总之,要想在app市场中获得成功,需要投资人和开发者根据应用本身特点和自身情况,选择合适的推广方案。以上所述方案只是一种参考,应根据实际情况灵活运用。只有不断学习和总结,才能在这个竞争激烈的市场中获得成功。
app地推方案 篇2
在当今信息化时代,移动互联网已经成为人们生活中不可或缺的一部分。随之而来的是App应用的火爆发展,市场上层出不穷的App让用户选择的难度增加。因此,如何进行优质的App上线推广方案就成为了千篇一律的问题。本文将从推广目的、推广对象、推广渠道、推广策略、推广效果等方面系统地阐述App上线推广方案。
一、推广目的
App推广的目的是促进下载量、提高用户留存、增加活跃度、提升品牌知名度和影响力。突出这些目的,有助于更好地进行App上线推广。
二、推广对象
推广对象的选择很重要,需要先考虑合适的群体和市场定位,然后再在这些人群中选择目标用户。一般情况下,需要结合用户画像、兴趣爱好、消费水平等因素进行分析和判断。
三、推广渠道
1.媒体推广:主流的手机应用市场(如应用宝、360手机助手等)是非常理想的渠道,能使用户方便地在应用市场中搜索和下载App。还要看重各种新闻媒体、行业平台、论坛博客和社交媒体等渠道,多种渠道综合作用才会更加有效。
2.口碑推广:这是一种通过用户的口碑传播来达到推广效果的方式。在这种推广方式下,要努力制造品牌曝光和品牌美誉度,提高用户的满意度和体验质量。
四、推广策略
1.明确品牌定位和核心价值:在推广之前需要精确定位你的品牌,确定你的卖点和用户特点,这是制定推广策略的基础。
2.提供个性化服务:尽力设计App进入界面,添加个性化功能,为用户提供方便的服务,以便吸引他们的兴趣和留存。
3.设计有吸引力的推广广告:结合广告词、广告语和广告图片来制作吸引人的广告图片。
五、推广效果
1.下载量:这是最基本的目标之一,如果下载量和实际使用量相差较大,那么就需要重新制定推广策略。
2.用户满意度:提高用户满意度是需要做出持续努力的,尝试改进和解决用户在使用App过程中面临的各种问题。
3.效益:通过算筹划回报,计算出自身投入和回报率的比例。如果回报率是12%,那么55个人将从一个下载得到一个转化。
总之,在如此激烈的应用市场中,一个合理有效的App上线推广方案是十分必要的,细致的策划、实际的执行和科学的数据分析,都是方案成功的前提,只有这样才能达到预期的效果,从而更好地满足用户和公司的需要。
app地推方案 篇3
移动互联网的大发展,使得全球各种类型的App数量剧增。因此,对于那些想要在App市场上获得成功的企业和开发者来说,如何制定合适的app运营推广方案是非常关键的。以下是一个专业人士的app运营推广方案。
1. 首先,深入研究目标用户和市场
在开发和推广任何一款产品或服务之前,深入研究目标用户和市场是必须的。对于App来说也不例外。关于市场研究,你需要了解市场现状、竞争对手和目标用户的习惯。对于目标用户的调研,你需要了解他们的需求和心理特征,并据此进行App的定位和推广。
2. 开发出高质量的App
开发出高质量的App是推广成功的基础。高质量的App具有良好的用户体验、简单易用的界面、稳定高效的性能以及流畅的流程。通过良好的用户体验,用户能够感受到App本身的价值和质量,并有更高的可能性留下来使用以及继续推荐他人使用。
3. 制定合适的营销策略
在推广App时,你需要针对目标用户制定合适的营销策略,包括但不限于应用商店优化、社交媒体推广、广告投放和线下宣传等。应用商店优化(ASO)是提高App在应用商店中曝光率和搜索排名的重要方法,而社交媒体推广、广告投放和线下宣传等是扩大App覆盖面和吸引更多用户的主要手段。不同的传播途径和营销策略,每一种方法都有不同的效果,应该根据自己的定位和自身特点来进行选择。
4. 吸纳用户的反馈和建议,并不断提高
吸纳用户的反馈和建议是推广成功的关键之一。通过用户反馈和建议,你可以了解到用户的需求和意见,并提供相应的解决方案,以不断提高App的品质和用户体验。此外,及时回应用户的反馈和建议,也能够提高用户的满意度和忠诚度,让他们在使用中更愿意推荐你的App给他人。
总的来说,制定一个合适的推广方案是如何增加你的生意和增加你的公众认知度的关键,这需要一个系统思考和多面策略的综合,但却可以为你的业务和企业带来巨大成功的机会。因此,企业和开发者们需要根据自身实际情况,结合目标用户习惯、市场竞争环境和自身产品特性,制定出全方位、系统性的推广方案,以便有效地将App推向市场并获得更好的效益。
app地推方案 篇4
App配色方案是指在应用程序的设计和开发过程中,为了达到良好的视觉效果和用户体验,而选择的色彩搭配方案和配色规则。正确的配色方案可以增加应用程序的美观度,提高用户对应用程序的体验度,进而增加用户对应用程序的粘性。
在设计配色方案之前,我们需要了解色彩的基本理论。颜色有三要素:色相、亮度和饱和度。色相是指色彩在色轮上的位置,亮度指色彩的明暗程度,饱和度指色彩的纯度。我们需要学会如何将这三要素合理的组合,才能达到好的配色效果。
传统应用程序的配色方案大多是单调的、简单的,使用单一的颜色,或者是两种颜色的组合。这种简单的设计方式虽然有一定的美感,但无法满足用户的需求,以及现代应用程序开发的要求。随着应用程序功能的不断增多,特别是移动应用程序的兴起,人们对应用程序的配色方案要求越来越高。因此,针对不同的应用程序场景,选择合适的配色方案显得尤为重要。
接下来,我们将从不同场景出发,详细介绍常见的app配色方案。
1.社交类应用程序配色方案
社交类应用程序是现代人最常用的应用之一,如微信、QQ、新浪微博等。这类应用程序的主要功能是展示用户的社交圈子和信息,因此在配色方案上,需要选择温暖、活泼的色调,如橙、黄、红、紫等。但需要注意的是,社交应用程序还需要满足信息传递、交互性强的要求,因此在色调的选用上,应该避免深色调,尤其是黑色,否则会给用户带来沉闷、压抑的感觉,建议选择明亮、鲜艳的色调,如浅绿、淡黄、浅蓝等。
2.购物类应用程序配色方案
购物类应用程序一般需要突出产品的颜色和特性,在设计配色方案时,建议利用色彩的明度、饱和度差异来强调卖点。目前,购物类应用程序主要采用品牌色为主色,辅助色采用相对柔和的冷暖色搭配,使灰度得到很好的运用,整体设计感十分清新、现代感十足,让用户容易建立起品牌的感性认知。例如,京东的主色调为红色,辅助色为灰色;淘宝的主色调为橙色,辅助色为蓝色。
3.游戏类应用程序配色方案
游戏类应用程序是一类视觉冲击极强的应用,需要设计配色方案,在保证各元素的清晰可见的同时,让用户获得视觉上的震撼。游戏中一般采用冷色调,如蓝色、绿色、紫色等。这些冷色系能够给人以清晰的视觉感受,在视觉上起到一种削弱玩家疲劳感的效果。超过三种颜色的使用会显得繁琐,并且实际上很难维持超多的默认主题,可能会产生更多的负面情绪。同时,在使用配色方案时,亮度和饱和度也需要根据具体游戏场景来调整。
4. 外贸类应用程序配色方案
外贸类应用程序的设计需要考虑到全球客户,因此在配色方案上需要遵循不同的地域文化、审美等等。需要考虑全球视野,跨越国界和文化的差异。在外贸类应用程序中,主色调往往以大气、稳重的色调为主,如浅灰、深蓝、宝石绿等,同时在辅助色上,融入当地特色色彩。例如,亚马逊在日本为了迎合当地的传统文化,采用了和风元素,将樱花红、淡粉色运用到外贸应用程序中,使其更具本土特色。
总之,在设计app配色方案时,我们需要根据具体场景来针对不同的应用程序选择合适的色彩深浅、明暗、冷暖,注重色彩之间的表现关系,注重主题色和辅助色的搭配,保证色彩的质感、清晰度以及对用户的有意识增强的心理效应,最终达到更好的用户体验效果。
app地推方案 篇5
App运营推广方案
在当今移动互联网时代,App已经成为人们生活中不可或缺的一部分,更多的企业和个人投资开发App,为用户提供更加便捷的服务。App为企业与用户搭建了联系的桥梁,然而,如何让更多的人知道并使用我们开发的App呢?这就需要一套优秀的运营推广方案。
一、 市场调研和竞争分析
在推广App之前,需要对市场进行调研和竞争分析。通过市场调查了解目标用户的兴趣爱好、消费习惯等信息,针对这些信息制定具体的推广策略,并且查看同类App的市场竞争情况。竞争者的市场占有率、使用难度、吸引用户的亮点等,都有助于我们完善产品以及知道我们的差距和优势。
二、 社交平台推广
社交平台已是当今互联网广告的最主要方式之一,微信,微博,QQ空间,Facebook等。我们可以在这些平台上通过一些手段引导用户去使用我们的App,例如在微信公众号上发布一些与App相关的文章、活动,或者发布有趣的短视频,吸引用户的关注,增加品牌知名度和用户粘性。
三、 优秀排名优化
提供优秀的App排名确保用户能在搜索或者 App Store 中轻松找到我们的App。因此,我们需要借助一些ASO工具(获取好评、优化搜索关键字、采用流行的App图标等),提高我们的App搜索排名。
四、 合作推广
寻找与我们产品定位相关的合作伙伴,合作推广可以快速获取用户、提高销量。例如,与同类产品开展比较优惠的联合营销活动,或者产品里面引入自己产品的广告以及下载推荐等方式。
五、 线下宣传
线下宣传渠道是App推广少有的一个,但是有效的方式,例如让我们的App与其他品牌进行合作活动(例如举办比赛),制作宣传单,甚至在公共场所戴着带有App下载二维码的服装,吸引人们的注意力增加App的知名度。
综上所述,这些方案都可以使我们的App优秀的得到推广,对于我们提高用户量、提高品牌知名度、增加销售都有很大的价值。对于App的运营推广,本质上是需要不断优化和创新,不断评估市场动态以及用户需求和行为变化,及时调整和改进运营策略以更好地增长App用户群,增加我们的品牌价值,提高用户留存率。
app地推方案 篇6
随着智能手机的普及,APP已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。APP运营推广是一项至关重要的工作,其重要性不言而喻。只有在做好APP运营推广方案的前提下,才能让更多的人知道这款APP,切实提高APP的使用率和用户粘度。
一、清晰的定位及目标用户
在制定 APP 推广方案之前,你需要清晰地定位APP的目标用户,要对所选用户的人口属性、社交行为做出仔细考虑,并根据用户行为的特点来制定各种运营策略,比如社交媒体宣传、线上广告和其他有效的方式等等,以吸引和留住目标受众的注意力。如果您无法确定所选用户并制定合适的运营策略,整个 APP 推广计划就会失去方向性,效果不会出现明显的改善。
二、优秀的产品设计
好的产品设计可以大大提高用户的使用欲望,也可以让用户产生对APP的信任感,因此,设计是APP推广成功的关键。在应用的设计阶段,开发者应考虑到用户的需求,在设计界面时,应考虑优化布局,简化操作,设计清晰明了的菜单和控件,并为用户提供必要的提示,方便用户快速掌握APP的使用方法。
三、庞大的用户群体
APP推广的成功必备条件是拥有庞大并粘住用户群体。我们通常采取各种策略来获得潜在用户并保持现有用户的积极性,比如利用各种渠道做广告,定期举办线上和线下活动,增加用户互动等等。如果充份利用这些机会来联系潜在用户和现有用户,就可以大大提高APP的使用和知名度,也能促使用户更加喜爱这个应用。
四、线上线下多渠道推广
广告是APP推广的重要手段,可以利用不同媒介推广APP,例如放置开屏广告位、谷歌商店首页橱窗产品推荐、品牌故事宣传、社交媒体推广、H5游戏大赛、线下活动、广告投放等等,多种手段互相配合,可以让用户在各个渠道中了解APP使用价值,从而增强了用户的信任感和喜爱程度。
五、追求卓越的用户体验
作为一个优秀的APP开发商,追求卓越的用户体验是必不可少的。用户在使用APP时,如果能够感受到优质的体验,他们将愿意在APP上多花时间,这意味着用户可以在您的APP上花费更多的时间,从而增加了对广告的曝光次数,这些因素都能对APP的推广效果起到积极的作用。
六、数据收集与分析
数据是运营APP的重要依据。在推广APP时,应该密切关注APP的数据变化,收集具有参考价值的数据,并进一步进行深入分析,以制定更加科学合理的运营策略。我们需要定期评估APP推广的效果,了解其运营是否有所改善,检查哪些方面需要进一步改进,并及时更新和扩大各种运营策略。
最后,在制定APP运营推广方案时,不仅仅要考虑到推广的效果,更应将用户的需求和体验放在首位,开发出有价值的优质APP,经过精心的经营和优化,才能为您的APP带来更多受欢迎的用户和更好的商业价值。
最新手机app推广方案8篇
手机app推广方案 篇1
背景介绍:
20xx年7月8日,招商银行在国内正式推出企业手机银行产品,这是国内首款面向企业移动商务运营提供的移动化金融服务。据悉,此次招行手机银行首次引入云计算和3G移动通信等新兴技术,可以实现业务移动授权和信息瞬时传递。招商银行现金管理部负责人表示,该业务的推出填补了企业移动商务运营中金融元素的缺失,还标志着银行业在实现渠道电子化后,迈入了崭新移动化时代。
营销目标:
招行手机银行引入云计算和3G移动通信等新兴技术,实现业务移动授权和信息瞬时传递在业务覆盖上,全面整合的企业手机银行内含全时账户管理、移动支付结算、移动投融资、全时电子商务、贴身金融助理五大业务类别;率先实现支付、内部转账、代发代扣、自助贷款、外汇买卖、商务卡和黄金交易等20余项业务的移动化处理和实时查询等
SWOT分析
①优势(Strengths)
招商银行企业手机银行是目前世界领先的新一代手机银行服务,方便快捷,功能丰富,安全可靠。这是国内首款面向企业移动商务运营提供的移动化金融服务,企业手机银行的问世标志着银行业迈入了崭新的移动化时代。手机一经报停,手机银行即被暂停使用;登录银行网站或者到营业厅,也可暂停或是注销手机银行服务。
②劣势(Weaknesses)
招商银行企业手机是新开发的一种业务,企业高管很多对此项业务不太了解,并且使用人很少。建设银行用户有4种开通方式,包括通过手机自助开通、通过网上银行开通、在建行网站或者在营业网点办理。招商银行用户的开通方式与以上方式基本相似,最简便的方法是在手机上直接将手机号与银行账户绑定。
③竞争市场上的机会(Opportunities)
招商银行企业手机银行发展的前景非常广阔,潜在用户多。
④威胁(Threats)
招商银行企业手机银行推广的同时,其他的银行也在进行本业务的.推广,竞争对手多。
营销渠道:
(一)分销渠道
金融产品具有提供与分配的同时性,一般都直接面对客户,因此,设置分销网络是商业银行最早的也是最普遍的营销渠道,合理设置分支机构和营业网点对吸引客户和发展零售业务尤为重要。目前,在市场竞争日益激烈的情况下,地点的选择就显得十分重要。商业银行选择一个好的地点就等于为自己做了广告,是实现营销目标的无价之宝。因此,“一个理想的地点的潜力是不利地点的二十倍。”商业银行在长期的业务发展中,根据经济环境和其他因素,以下两种模型在选址上应用最为广泛
(二)大力扩展网点功能
目前我国商业银行诸多基层的网点仍为功能单一的储蓄所,一般只能受理客户的存款,这在很大程度。今后,我国商业银行应大力拓展基层网点的业务范围,积极办理消费贷款、代理收付、代客理财、信用卡和外币兑换等业务,从而推动个人金融业务的发展。
促销策略:
广告促销:
树立良好的银行形象,建立银行个性化特征,建立客户对银行的认同感,指导员工更好地为客户服务,协助营销人员更好的工作,以介绍为目标,以说服为目标,以提醒为目标。
人员推销:
推销人员与客户的直接接触,通过面对面的交流,直接为客户提供信息。使客户了解银行的产品与服务。增加产品或服务被优先购买的可能性。与客户磋商价格和其他条件,完成交易,向客户提供售后服务,坚定客户的信心。
银行公共关系促销:
(1)通过新闻媒介,宣传银行形象。
(2)借助社会名人和知名团体,扩大知名度。
(3)积极参与和支持社会公益事业。
(4)主动与客户保持联系,包括口头沟通和书面沟通。
营业推广:
灵活多样,容易吸引客户、激发兴趣,短期效果明显。
手机app推广方案 篇2
在当前移动互联网飞速发展的时代背景下,为了进一步提升我们品牌App的用户覆盖率、增强用户活跃度与粘性,同时有效传播品牌价值,精准触达目标用户群体,特制定以下推广活动方案。
一、活动目标
1.短期目标:在未来一个月内,实现App下载量增长30%,日活跃用户数提升20%。
2.长期目标:增强用户忠诚度,提升用户留存率至50%以上,构建良好的用户口碑,为后续的商业化运营打下坚实基础。
二、目标用户分析
通过市场调研与数据分析,明确我们的目标用户主要集中在年轻群体(1835岁),他们对新鲜事物接受度高,偏好社交互动与个性化体验,常活跃于社交媒体及短视频平台。
三、活动策略
1.社交媒体营销
KOL合作:选取与品牌调性相符的社交媒体意见领袖,进行产品体验分享,利用其影响力带动粉丝下载。
话题挑战赛:在抖音、微博等平台发起创意话题挑战赛,鼓励用户创作与App相关的趣味内容,设置奖项激励参与。
2.内容营销
优质内容产出:在App内及官方账号发布高质量文章、视频教程、用户故事等,展现产品特色与价值。
UGC激励:设置“最佳创意奖”、“月度之星”等奖项,鼓励用户生成内容并分享至社交平台,形成口碑传播。
3.限时优惠与福利
首次下载礼包:为新用户提供专属礼包,包括但不限于积分、会员体验卡等,提升初期体验满意度。
邀请好友奖励:推出邀请好友下载注册即得奖励机制,利用用户社交网络进行病毒式传播。
4.线下活动
体验日:在人流密集的商圈举办App体验日活动,现场演示产品功能,提供即时技术支持,面对面收集用户反馈。
校园行:与高校合作,举办讲座、工作坊等形式的活动,针对学生群体进行精准推广。
5.数据分析与优化
实时监控:利用数据分析工具,对活动效果进行实时监控,及时调整策略。
用户反馈循环:建立用户反馈机制,快速响应并解决用户问题,持续优化产品体验。
四、执行时间表
筹备阶段(1周):确定活动细节,准备宣传素材,协调资源。
预热阶段(1周):通过社交媒体、官方渠道发布活动预告,制造悬念,吸引关注。
执行阶段(4周):全面铺开各项活动,监控进展,及时调整。
总结复盘(1周):活动结束后进行数据汇总分析,总结经验教训,为未来活动提供参考。
五、预算规划
根据活动规模与需求,合理规划预算,包括但不限于KOL合作费用、奖品采购、线下活动场地租赁及布置、广告投放等,确保每一分钱都花在刀刃上。
通过上述综合推广策略的`实施,我们有信心在短时间内显著提升App的知名度与用户量,同时建立起良好的品牌形象与用户基础。让我们携手并进,共创辉煌!
手机app推广方案 篇3
一、活动目的
1、加强本公司的销售力度、提高营业收入;
2、宣传企业文化、强化产品知名度、提升企业美誉度;
3、庆祝圣诞节。
二、活动对象
面向所有社会人士,主要为在20-30岁阶段的消费者,及本小米公司工作人员。
三、活动主题
浪漫圣诞,温情小米。
现在在中国,圣诞节也是一个必备的节日,有家庭式的,朋友式的,情人式的等五彩缤纷的PARTY。这是一种友情,亲情,爱情聚会的好时光。戴着圣诞帽,唱着圣诞歌,说说大家的圣诞愿望。作为一个隆重的'节日,少不了的是圣诞礼物,在圣诞活动宣传期间,公司从中宣传企业文化,提升小米手机品牌知名度,强化企业美誉度。
四、活动方式
此次促销活动主要在清远市区,以通过上购买小米手机或现场购机(有限),及拿到幸运号码到小米之家去兑换圣诞小礼品;与此同时在小米之家开展圣诞活动,活动期间公司将专门制作陈列、形象展示,现场活动用pop物料。除不可抗力影响外,本次促销的所有赠品,户外促销活动以及形象布置的宣传物料,需在12月20号之前到达各一级城市小米之家。赠品配送方式:赠品必须由促销员及现场工作人员控制,赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。
五、活动时间和地点
此次促销活动地点主要在清远市区实品店,时间为20xx年12月24日至20xx年12月26日。
六、广告配合方式
通过在黄金时段插播电视广告、在官和其他浏览页上做好广告宣传、及在街道上派发宣传单,为此次活动做好宣传准备工作。
七、前期准备
1、准备及做好宣传工作的相关资料;
2、做好场地、音效及相关的物资准备;
3、安排好工作人员就位,确保不出意外;
4、做好安全保卫工作;
5、布置好活动现场,组织好演习及通知。
八、中期操作
1、按照活动方案进行活动;
2、在活动期间,注意消费者安全问题;
3、做好监督工作;
4、礼品赠送只在活动期间执行。
九、后期延续
1、做好收场工作;
2、收集好物资,统计好费用;
3、总结方案,及不足和补救方案;
4、加强工作宣传,在活动结束后进一步宣传企业文化、强化产品知名度、提升企业美誉度。
十、费用预算
略
手机app推广方案 篇4
一、 市场背景
(一)三星品牌介绍
当诺基亚、三星、摩托罗拉、联想等著名品牌在高端市场呼风唤雨,拥有高度的品牌认知度和大批忠实的消费群的同时,也全面占领了我国手机一线市场,而其中,作为最具影响力之一的三星品牌,更是以“秉承科技,让生活更美好”,个性化的产品和完美的品质赢得了大批的消费者。
(二)节日背景
在全球金融危机下,国际品牌手机相继收到严重打击,在我国,一直高度重视高科技的发展,国家投资千万亿,实行积极的消费政策,大大刺激国内经济发展,在这一情形下,又逢“五一”劳动节,而劳动节作为国际著名节日,黄金假日消费的历练已深植入到广大民众之中,当然,逛街购物在此时也成为了人们的首选。
二、 活动目标
借助此次营销活动,提高三星手机专柜的销售额,挖掘潜在客户,提高市场份额,并使三星品牌价值深入人心,让人们更深刻认识到三星使命,以及三星个性化的产品和完美的品质,提高三星的顾客忠诚度。
同时,模糊人们对三星手机实用价值的观念,把三星塑造为跟手机市场其他高端品牌一样的高贵、时尚、典雅品牌。
三、 活动主题
“三星,你我同行”
四、 活动时间
20xx年5月1日-------3日 7:30-----17:30
五、 活动理念
(一)出位创意、烘托节日气氛
节日是动感的日子,欢乐的日子,捕捉人们的节日消费心理,寓动于乐,寓乐于销,制造热点,最终实现节日营销,针对劳动节,塑造劳动节活动主题,三星宜昌特举办了三星大放送,除此,要在专柜营造节日气氛,把最多的顾客吸引到自己的柜台前,营造现场气氛,实现节日销售目的。
(二)差异促销,激发售卖潜力
节日营销主角就是“价格战”、广告战、促销战均是围绕价格战展开能否搞好价格战是一门很深的学问,许多商家僵化地认为节日营销的小费用方法,诸如“全场特价”,“买几送几”的煽情广告已司空见惯,千篇一律,对消费者的影响效果不大。
六、营销办法
(一)折价促销
对于普通消费者来说,牛年劳动节购物季节最诱惑人的还是满街的“Oh Sale”(大减价)招聘。降价打折是全世界零售商劳动节期间的共同法宝。
(二)限量销售、争相抢购
利用消费者节日期间的消费心理,限量销售是一种提高销量的有效方法。限量销售只让一部分销费者得到实惠,因此常能形成争相抢购的销售局面。
(三)限时购买、创造高潮
将节日促销活动分出层次,限时购买的方法是把促销活动推向高潮的有力之举。由于时间所限,促使许多犹豫不决的人下决心购买。当然要想销售形势火爆,必须和其他优惠措施相结合才能更有效。
(四)赠送牵制、销量倍增
利用节日吸引消费者,活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务,消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费,直到满足活动设定条件,这种方法常让人有欲罢不能之感,就像使用长线钓鱼一样,一步步地钓消费者胃口。
(五)具体实施安排
七、具体实施安排
(一)前期准备工作
1、信息发布
(1)报纸
1)、活动信息在三峡日报、三峡商报等当地发行量大,影响力高的报刊发布。
2)、提前5天发布广告,最后一期广告在活动前2天内刊出,不可与活动时间相隔太长,这样人们既印象深刻,又不会有视觉疲劳而忽视促销信息。
3)、刊发可提高参与热情和人数的信息,例如:抢购活动在5、1当天8:00准时开始,请不要太早排队。
4)、在广告边角上加上“ 活动解释权归三星宜昌分公司所有”的内容,以避免惹一些不必要麻烦。
①电视 电视广告以滚动字幕或尾板方式配合,内容以介绍商场活动为主,并简要介绍参与促销此次活动力度较大品牌。
②移动广告 可在公交车的滚动显示屏上,播出广告信息,特别是直达火车站到长途客运站和人流量较多的公交车上发布广告,这样可以使更多的人知道此活动。
2、现场布置
活动现场布置得好,可以使活动进行得有条不紊,增加的活动的气势和氛围,吸引更多人参与,以下物料在大型活动中一般是必备的:
(1)提前准备好宣传、幅图和彩灯之类物品,到活动开始时摆放至专柜中心显眼处,以吸引顾客。
(2)突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。
(3)准备好工作人员的节日帽等,以活动时增强现场气氛之用。
3、人员安排
(1)安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡,便于识别和引导服务。
(2)专柜人员必持戴节日帽,营造节日气氛。
(3)现场要有一定数的秩序维持人员,在抢购活动时,可要求商场保安协助。
4、公关联络
提前与商场负责洽谈,确定各项的顺利开展。
(二)活动中工作安排
1、广告宣传
(1)在商场外布置以“三星,你我同行”为主题的各种场景,营造与此次活动相关的.氛围。如拉放横幅,以及用与劳动节有关的红黄绿等颜色,使消费者产生相关联想。
(2)在商场外悬挂印有“三星,你我同行”字样的横幅。
(3)在商场外悬挂“三星,你我同行”相关促销活动简介。
2、商场整体促销活动
(1)开展劳动节期间满1000送100活动,凭购物小票到兑券处领取代金券,代金券可在所有参与活动专柜使用。
(2)有与劳动节相关的“五一大放送”,以营造节日气氛。
(3)当天购物满3000元可办理VIP,VIP可享受折上折,即在活动基础上,再享受九五折优惠,关在以后的购物中可积分换礼,也可享受优惠优先的各种特权。
3、专柜促销活动
折价、赠券、限时抢购和限量抢购等(详情见活动理念2)
(三)注意事项
1、工作人员要熟悉业务,并时刻保持热情。
2、工作人员要保证在抢购前物品重新摆放,要区分新品和非新品。
3、要保证收银的顺利、快速、有秩序进行。
4、要保持货源的充足供应,对限量抢购新品要事前做好准备,以免使促销成本再次提高。
5、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应。
6、要注意供货、销售、收银、代金券发放等各个环节的衔接。
八、损益分析
(一)成本方面
由于三星是一线国际品牌,在促销上基本采用贵族与平民式的促销。在促销活动中,不管如何打折都让消费群明显感到是占了品牌的便宜,不会影响该品牌的实际收益,而且成本本来就不高,所以利润大于成本。
(二)人流量方面
由于生活越来越好,人们也开始普通假日消费,店家的劳动节氛围也开始浓烈起来,出处都打着劳动节狂欢的口号,当然节假日便不会在家呆着,便会想乘着促销的时机去看看有没有什么便宜的东西可买,感受一下“劳动节”的快乐。所以在节日期间人流量一定会很大。同时也会受到周围环境的影响,大家都在疯狂地采购时,自己也不甘示弱,只要人多就会提高销售额。
但也存在着一定风险,如期间天气状况不好,会影响着人们的出行,那样直接影响着销售量。也可能因出行人流过大,导致交通的不便,使消费者没有足够的时间去享受购物。因此,我们应该根据实际情况,随时调整方案。
手机app推广方案 篇5
一、前言
中国移动MM于20xx年8月17日正式在北京发布。移动应用商场(MobileMarket简称移动MM)是聚合各类开发者及其优秀运用(软件、游戏和主题)和数字内容(音乐、视频和阅读),满足跨平台、跨终端用户实时体验、下载、订购需求的综合应用商场。
MobileMarket百万青年创业计划以MM为平台,为广大青年重点是大学生创业者提供一系列免费的创业教育、培训和激励,并提供一定数量的创业和就业岗位,共同帮助大学生增加就业创业锻炼并最终实现创业就业梦想,打造一套基于移动互联网开展自主创业的环境和机制,促进青年特别是大学生的就业创业。
襄樊职业技术学院约有15000学生,调查显示其中80%的学生是移动的用户,有77.6%的用户不了解移动MM。为了配合移动MM在我院的推广,20xx年3月11日下午,襄樊职业技术学院经济管理学院蓝鹰团队成立了。本团队力求从移动MM的定位着手,根据问卷调查的结果,提出校园推广方案,以提高移动MM在襄樊职业技术学院的知名度。
二、背景分析
(一)行业分析手机应用商店的价值在于形成了一种正向循环,它让开发应用程序的人可以赚到钱,让手机用户可以使用到更具创新性的应用程序:“应用商店这种模式其实是未来在移动互联网上非常普遍的一种模式。”
自从苹果公司的APPStore大获成功后,产业链各方都纷纷着手建设自己的手机程序应用商店———这其中既包括诺基亚、三星、黑莓、索爱等手机厂商,也包括微软、谷歌等互联网巨头,而作为设备商的爱立信和华为也推出了自己的应用程序商城。而在这一领域,显然也不会缺少电信运营商的`身影。而像移动、电信、联通这样的电信运营商具有很强大的市场能力,能够在手机应用商店领域有所作为。
智能手机以及Android的快速推广为手机应用打下良好的平台基础。一旦Android与iOS两大阵营形成,相关应用程序就会扩大受众群体,形成规模化效应,提高应用开发者的积极性。根据近期AndroidLib发布的统计数据,AndroidMarket中的应用数量已经超过20万;而AppleAppStore应用数量已经超过30万。
低端手机应用平台兴起,非智能手机同样有相关的应用平台解决方案,其中一个很著名的就是斯凯平台。针对国产及山寨机开发的MiniJ应用平台,不仅有很强的硬件适应性,占用空间比Java小得多,还可以在恶劣的硬件环境下运行“MRP”格式的软件。尽管低端手机还无法运行复杂的移动应用,但是已经打破“无应用”的局面,打通了低、中、高端手机应用平台及瓶颈,成为移动应用指数增长的奠基石。
(二)消费者分析中国有2.18亿8-19岁年龄段的青少年,占总人口的17%。他们最期待的手机功能是上网,尤其是可以使用QQ,通话已经不再是手机最根本的功能。而如今,越来越多的人开始熟悉“手机应用商店”这个概念。不少年轻人喜欢用自己的手机登陆到应用商店,下载游戏、办公、娱乐和聊天等各种类型的小软件,而且把这当作是一种很新潮、时尚的生活方式。而今的在校大学生几乎都是80后、90后,他们本身对新生事物的好奇心强,同时接受能力强。追求个性、时尚而又阳光的他们对这个集实用性、娱乐性、安全性于一身的应用商城自然关注度和使用率就高。
(三)市场分析截止20xx年11月.我国移动用户数已有6.3亿,其中中国移动的用户数就有4.4亿,占据了近70%的市场份额。中国移动网络经过10多年的建设优化与运行磨合,网络覆盖率平均值为99.86%,网络接通率平均为98.24%。而MM平台真正实现了跨平台、跨终端操作,现在已经覆盖了Android、Ophone、SymbianS60、iOS、Symbian3、WindowsMobile、Kjava等多种技术平台,智能和非智能手机的用户都能够通过MM平台获得应用。目前MM平台支持机型种类超过600款,堪称目前市场上最具包容性的手机应用商店。
三、推广目标
1、推广对象:襄樊职业技术学院在校大学生
2、推广目标
襄樊职业技术学院学生都有手机,其中80%的学生都是移动用户,但有77.6%的用户不了解移动MM。本方案旨在使移动MM的知名度由22.4%提高到40%。
四、校园推广策略:整合推广策略
(一)主题“移动MM,你值得拥有!”
(二)整合推广策略整合推广就是将广告、赞助活动、寻找移动MM、有奖注册等活动整合协调运用,以便全方位提高移动MM的展露度和知名度。
五、活动方案
(一)广告
(1)海报广告:(时间在20xx年4月1日——4月15日)
她有游戏,她有音乐,她有视频,她有书籍,她有主题,她就是移动MM!
费用:50cm*100cm,20元/张*5=100元(2)广播广告移动MM不屈服天生的高度,移动MM不满足昨天的难度,移动MM不重复自己的角度,移动MM高于别人的速度,移动MM甘于诚实的态度,有移动MM就可以挑战每一度,移动MM勇敢做自己。(时间安排于20xx年3月30日——4月16日每天中午由校园广播宣读。)
费用:免费
(3)横幅广告
不一样的平台,不一样的感受,尽享移动MM!
体验全方位,移动MM,你的不二选择!成功的加油站,请锁定移动MM!(五天换一份)费用:6元/米*12=72元(4)黑板报广告移动MM创造未来!苍白的生命由鲜活的梦想点燃,无力的渴望由MM的支持放飞。如果幸福不在路上,那么一定就在移动MM。(时间20xx年3月30日——4月16日)
费用:免费
(5)赠送优惠券(与雏鹰公司联合推广促销)
移动MM惊喜无限!
凡在移动MM平台上注册(见附件1)并发布应用的学生,即可享受雏鹰公司精心为您制作的优惠券,凭此券可享受以下优惠:
1.满10元打九折,满20元打8.5折。
2.有新品出售,提前告知。并送货上门。传单主要在就餐期间发放,以便节省学生时间。
费用:500份150元总计:322元
(二)赞助活动
1、赞助襄樊职业技术学院商务礼仪大赛
(1)时间:3月30日~5月5日
(2)地点:襄樊职业技术学院
(3)广告语:移动MM祝商务礼仪大赛圆满成功!
(4)费用:赞助费1000元、条幅海报费150元共计1150元
2、赞助七彩大周末
(1)时间:20xx年4月15日
(2)地点:襄樊职业技术学院经济管理学院旅游服务学院
(3)广告语:移动MM,七彩周末,七彩人生!
(4)费用
横幅6元/米*12=72元海报50cm*100cm,20元/张*5=100元卡片7cm*11cm,0.1元/张*1200=120元合计:292元
3、赞助襄樊职业技术学院创业大赛
(1)时间:4月初至5月初
(2)地点:襄樊职业技术学院
(3)广告语:移动MM,型动创造未来!
(4)费用:赞助费、条幅海报费共计1380元
(三)寻找移动MM
1、时间:20xx年3月30日——4月16日
2、地点:襄樊职业技术学院
3、形式:以寻人启事的形式吸引学生关注移动MM。
寻人启事
移动MM年龄2岁,身高一米,小酒窝,长睫毛。她携有音乐、电子书、游戏、学习办公类软件。望知其下落者速与蓝鹰联系。联系电话18771563041。
(四)有奖发布应用移动MM,有“发”就有送在注册的移动MM平台上,把展现自我的个性作品,如图片、文章、创业策划等晒到移动MM上。与更多的人分享。发布应用即有流量相送,让你玩个尽兴。同时即有可能获得5元红包。
(五)经费预算整合推广综合费用:3262元
六、结束语
经过近一个月的时间,我们蓝鹰团队,完成了内部分工,市场调查、市场分析、策划等一系列的工作,终于制定出一套“移动MM校园推广方案”。关于这套方案,我们的着眼点在可操作、成本节约和细节的关注上,希望这套方案不仅是理论知识的运用,更能经得起实践的考验。
我们团队认为若想打开校园市场,仅凭几个好的想法、好的创意、几场促销活动是很难做到的。好的想法、好的创意固然重要,但最最重要的是好的执行力和真诚服务客户的理念。校园市场充满巨大潜力,它需要长时间的用心培育,需要优质的服务、良好口碑的不断积累。只有那些立意长远、关注细节、真诚服务的团队或者企业才能牢牢地抓住这块市场。
手机app推广方案 篇6
鉴于当前数字化时代对医疗服务便捷性的迫切需求,以及民众对医保信息查询、在线报销等功能日益增长的期待,为了积极响应这一社会趋势,提升医保服务的普及度与满意度,特制定以下方案。
一、活动目标
1.提升品牌认知:通过多渠道宣传,显著提高医保APP在目标用户群体中的知名度与好感度。
2.扩大用户基础:吸引并转化潜在用户,实现用户数量的.快速增长,特别是中老年及偏远地区用户的覆盖。
3.增强用户粘性:通过优化用户体验与功能,促进用户高频使用,提升APP的活跃度和留存率。
二、目标受众分析
主要群体:全体医保参保人员,特别是智能手机用户。
细分人群:中老年用户、外出务工人员、学生及家庭主妇等,根据其使用习惯和需求定制推广内容。
三、推广策略
1.线上线下联动宣传
线上渠道:利用社交媒体(微信、微博、抖音等)进行创意视频、图文发布,合作KOL进行产品体验分享;在医疗健康类网站、论坛投放广告,精准触达目标用户。
线下活动:在社保服务中心、医院、社区等场所设置宣传展板,举办“医保APP使用教学日”,邀请专家现场演示并解答疑问。
2.合作伙伴联动
与医疗机构、药店、银行等建立合作关系,共同推广医保APP,如设置APP专属优惠、积分兑换等激励措施。
与地方政府、社区组织合作,开展“智慧医保进万家”主题活动,深入基层推广。
3.用户体验优化
持续优化APP界面设计,确保简洁易用;增加语音导航、大字版等功能,提升中老年用户的使用体验。
引入智能客服系统,24小时在线解答用户疑问,提高用户满意度。
4.内容营销与社群建设
定期发布医保政策解读、健康小贴士等高质量内容,增强用户粘性。
建立用户社群,鼓励用户分享使用心得,形成口碑传播效应。
四、效果评估与调整
数据监测:通过APP后台数据分析,监控下载量、注册量、活跃用户数等关键指标。
用户反馈:设立反馈渠道,收集用户意见与建议,及时调整推广策略。
定期复盘:每月/季度进行活动效果评估,总结经验教训,优化后续推广计划。
本推广方案旨在通过全方位、多层次的策略组合,有效提升医保APP的市场影响力与用户满意度。我们相信,通过不懈的努力与创新,医保APP将成为连接政府与民众、提供高效便捷医保服务的桥梁,为构建更加健康、和谐的社会贡献力量。
手机app推广方案 篇7
一、快递市场前景
$1.1快递行业发展潜力巨大
20xx年我国经济继续保持平稳较快发展势头,快递业务发展的市场基础更加坚实,发展潜力更加巨大。按照经济发展与物流需求的比例关系,中国行业研究院预计20xx年快递业务量持续快速增长的势头仍将不断延续,行业发展前景一片光明,但市场竞争会更加激烈。
$1.2快递行业业务不断增长
市场规模将逐步扩大,发展速度明显加快当前,全国的快递行业日均业务量已经达到1300万件,市场规模排名全球第三位,行业整体的增长速度更是达到了惊人的地步,已达25%以上,表现出了非常强劲的活力。随着快递服务业在促进经济发展、方便社会交流、满足消费者和商家多元化寄递需求、扩大就业等方面发挥的作用越来越大,其重要性日益为人们所认识。尤其是随着电子商务的快速发展,网购消费也催生了巨大的速递市场。我国目前人均快递量只有2件左右,低于日美等发达国家,发展潜力巨大。
$1.3电商化推进快递行业
“十二五”期间,国内物流产业将进入更高层次的发展阶段,产业规模继续快速扩张,行业的集中度进一步提升,分工越来越细,市场秩序与环境条件也将进一步优化。从全国“十二五”经济发展规划看,未来的几年,GDP的增长将保持在8%左右,这也就意味着快递市场规模在今后的几年中将继续保持至少20%以上的增长速度,发展前景非常广阔,而且随着电子商务的不断成熟,将会进一步促进快递行业发展速度加快。
关联行业跨行进入,行业竞争更加激烈快递行业每到生产旺季或大型电商促销的关头,便会不时发生爆仓现象,行业能力的不足,已经在某种程度上成为了电子商务发展的瓶颈。因此,越来越多的电商开始谋划拓宽渠道。近期,淘宝、当当、卓越、凡客诚品、京东等电商纷纷进军物流自建。淘宝将投资千亿用于建设自主仓储物流系统。送货速度和质量向来口碑不错的京东商城,自20xx年以来自购土地已经1400亩,用于建设7个一级物流中心和25个二级物流中心,第三轮融资到的15亿美元也将用于物流构建。阿里巴巴董事局主席马云先生联合郭台铭投
资2亿元进入百世物流科技有限公司,并迅速完成对业内排名第六的汇通快递70%股权的收购。腾讯也抓住时机投资了顺丰速运,借道进入快递业。
$1.4国家建设快递物流行业
空运能力不断增强,运输能力不断提升“快”字是快递企业的立足之道,生存之本。快递企业唯有通过不断提速来增强核心竞争能力,从而达到提升用户满意度、促进业务发展的目标。从快递行业全流程的作业环节分析,运输是快递企业提速中最重要的一个环节。所以,快递企业今后对“制空权”争夺将会更为激烈。所谓“制空权”是指空中运输能力的争夺,从国内异地快递业务发展趋势看,空运时限已经成为快递企业的第一时限,顺丰速运的速度之所以超越其他公司,就是因为其组建了自主的航空公司,空运能力提升的必然结果。中国邮政组建了自己的航空公司,有效地提升了邮件运输速度。而民营快递企业随着快递业务规模的不断增长,实力的不断增强,组建自主的航空运力,将成为发展的必由之路。
总结:
1、快递业务需求量大大增加
2、快递员供不应求
3、国家大力支持发展快递行业
二、快递行业现状
$2.1快递行业竞争激烈
快递行业竞争性增强,出现兼并重组现象《国家产业结构调整指导目录》明确将快递列为国家鼓励发展产业,快递市场趋于全面开放。目前,国际快递企业已经有5家进入国内市场,布局都已到位,并已取得不俗的成绩。依法取得快递业务经营资质的国内民营快递企业也达到了6800多家,行业形成了内资外资、国有民营企业同台竞争、共同发展的局面。邮政EMS作为最大的国有快递企业会面临更大的挑战,国际快递
企业的渗透将更加深入,民营快递的发展速度也明显加快。
$2.2快递行业服务水平不够
从总体来看,民营快递公司起步较晚,运营不规范,发展良莠不齐,业务集中度不高。由于以前快递市场准入门槛较低,导致近年来,快递企业数量急剧增长,出现了一大批“小、弱、差”的民营快递企业,竞争力较弱,长期靠价格战的无序竞争,低价格、低成本、低服务已经形成了恶性循环,消费者投诉居高不下。
面临生存与发展的压力,许多民营快递企业采取加盟制形式,这种体制由于每个加盟商都是利益中心,所以客户的利益会不同程度地受到损害。近年来关于快递行业的粗暴分拣、丢失、损坏、爆仓、停运等风波屡屡出现,经常见诸媒体,行业规范化明显不足。天天快递、鑫飞鸿快递和CCES等快递企业并购也拉开了整个行业的整合大幕,未来快递行业的整合趋势将加剧,势必会有更多的规模较小、服务能力跟不上市场需要的小公司被吞并或者淘汰,业内将会形成更多规模型快递企业。
近日发生的圆通“毒快递”事件,再次使快递业成为关注的焦点。“夺命快递”给各级管理者敲响了警钟,公众的质疑也越来越强烈:中国快递业怎么啦?
国家邮政局发布的数据显示,去年全国快递业务量有望达到90亿件,成为全球第一。快递业迅猛发展,确实为消费者提供了低价、优质、高效的服务,也为商家和公众提供了实实在在的便利。但是,加盟商参差不齐、员工团队管理混乱、快递件安检松懈、粗暴分拣以及相应的常态监管的滞后与缺失,都使这一行业的发展前景充满不确定性。
$2.3竞争无序低价血拼
“现在做快递的越来越多,都觉得一定挣钱。真正入了行才知道,不是这样。不说别的地方,就说河北区这一片儿,包括我们在内,大大小小的快递加盟商就有十几家。相互砸价的现象很突出,挣钱挺难的。”一位在河北区的加盟快递网点商告诉记者。
眼下快递准入门槛并不高。除了人们熟悉的规模较大的快递企业,如EMS、 “四通一达”、顺丰,等等。相当一部分名不见经传的中小型
快递公司和加盟店在短短的一年时间里加入进来。快速膨胀促使整个行业竞争激烈,电商和消费者在享受充分竞争带来的可选性方便的同时,也尝到了无序化竞争带来的服务缺失的苦头。
快递业产生这么激烈竞争的原因在哪里?在河东区大桥道经营一家网上书店的岳先生告诉记者:“我这手机里有好几个快递公司的电话,因为书是比较沉重的物品,而且一般都是包邮。所以,除非是顾客指定哪家快递公司,而一般情况我都是会选择价格相对便宜的快递企业,这样才能够更好地节约成本。”
商家的成本是控制了,可是这么低的成本能不能保证好的服务呢?内件丢失、暴力分拣、霸王条款、兜售消费者信息等诸多违规行为,屡屡遭到了媒体的曝光。之所以会出现这种情况,一方面在于某些快递公司内部管理混乱,监管和处罚机制不到位。眼下很多快递公司实行加盟模式,通过转包来完成整个服务,虽然这对于成本控制有作用,但也意味着快递公司对整个服务链的把控将减弱,因而无法确保服务的安全性和高质量;另一方面在于快递公司所聘请的“临时工”普遍存在素质偏低的情况,这些快递员待遇低,工作量大,被严格禁止的暴力分拣现象,在这部分快递员身上体现得很突出,这些都是由于一味降低成本所带来的负面因素。
在津南区双港经济区,记者采访了申通天津总公司负责人王玉琴。“我是从1998年进入天津市场的,我们主要是做C2C(个人与个人之间的电子商务),现在大部分的快递企业和我们做的是一样的,这就导致快递业竞争的越来越激烈。而且,现在有很多消费者一上来并不是说先看服务,而是先看价格。这边价格低一些,那好我就到这边来消费,就与这边的快递企业联系。我认为这种情况导致行业恶性竞争,也导致快递企业利润逐年降低。”王玉琴给记者算了一笔账,“我们从上海接受一单件,收费6元,中间要有材料费、中转费、派送费、业务员的工资提成,到了我这就是白干甚至于赔钱。我们在这个基础上还要加大服务力度,保证消费者的权益。您说光为了满足这些就已经是捉襟见肘,还怎么能够让我们去更好地发展?”
手机app推广方案 篇8
在数字化时代浪潮的推动下,为了进一步提升我们APP的品牌影响力,拓宽用户基础,增强用户活跃度与粘性,同时精准触达目标用户群体,特制定以下全面而创新的推广活动方案。
一、活动目标设定
1.用户增长:在接下来的一个季度内,实现新用户注册量增长30%,日均活跃用户数提升20%。
2.品牌曝光:通过线上线下结合的方式,提升品牌知名度,社交媒体话题讨论量增长50%。
3.用户留存:优化用户体验,增强用户粘性,确保新用户首月留存率达到40%以上。
二、活动策略规划
1.内容营销:
创意短视频挑战赛:在抖音、快手等平台发起#XXAPP挑战赛#,邀请KOL及用户参与,创作与APP功能相关的趣味短视频,设置丰厚奖品吸引参与。
优质内容输出:在APP内及外部媒体平台定期发布高质量内容,如使用教程、行业洞察、用户故事等,提升品牌形象与专业度。
2.社交裂变:
邀请好友奖励计划:鼓励现有用户邀请新用户注册,双方均可获得积分、优惠券或会员特权等奖励。
社群运营:建立官方社群(微信群、QQ群、小红书圈子等),定期举办线上活动,增强用户间的互动与归属感。
3.线上线下联动:
线下体验活动:在人流密集的商业区举办APP体验日,设置互动游戏、现场教学等环节,直接触达潜在用户。
合作联名:与知名品牌或IP进行跨界合作,推出联名活动或产品,扩大品牌影响力。
4.技术优化与个性化推荐:
性能优化:持续优化APP性能,提升加载速度,减少闪退,确保流畅的用户体验。
智能推荐:利用大数据与AI技术,为用户提供个性化内容推荐,提升用户满意度与粘性。
三、执行与监控
1.活动筹备:明确分工,制定详细的`时间表与任务清单,确保各项准备工作按时完成。
2.宣传推广:多渠道、全方位进行活动预热与宣传,确保信息覆盖目标用户群体。
3.数据监控:利用数据分析工具,实时监控活动数据,包括用户增长、活跃度、转化率等关键指标,及时调整策略。
4.效果评估:活动结束后,进行全面复盘,总结成功经验与不足之处,为后续活动提供参考。
通过本方案的实施,我们期待能够显著提升APP的市场竞争力与用户满意度,进一步巩固市场地位。未来,我们将继续探索更多创新推广方式,不断优化用户体验,与广大用户共同成长,共创辉煌。
导购方案模板
敬读阅读幼儿教师教育网小编整理的“导购方案”。磨刀不误砍柴工,提前预备方案可以提高效率,为保障事情或工作顺利开展。上级通常会要求我们先准备几份工作方案,方案可以消除工作中的不确定性。如果你觉得这个资源可以帮助到你的朋友请不要吝啬分享给他们!
导购方案(篇1)
摘要:员工提成=个人销售额×1.5%+集体提成+产品提成,每位员工提成均由这三部分组成。其中个人销售提成为个人业绩提成,多劳多得,上不封顶;集体提成抽取抽取超业绩部分,比例为1%,由全体业务人员,按比例分配;产品提成按件计算,由每位员工所售商品数×每件提成金额。提成方案依据多劳多得原则。
一、集体提成分配情况
1、2人店(1店长,1营业员,其中店长兼收银员)
提成方式:店长55%,营业员45%
2、2人店(2营业员,其中收银员由两人兼任)
提成方式:每人平均分配50%
3、3人店(1店长,2营业员,其中店长兼收银员)
提成方式:店长44%,营业员28%×2
4、4人店(1店长,1店助,2营业员,其中店助兼收银员)
提成方式:店长33%,店助23%,营业员17%×2
5、5人店(1店长,1店助,3营业员,其中店助兼收银员)
提成方式:店长28%,店助24%,营业员16%×3
6、6人店(1店长,1店助,4营业员,其中店助兼收银员)
提成方式:店长+店助=50%;4营业员之和为50%
店长28%,店助22%,营业员12.5%×4
7、7人店(1店长,1店助,5营业员,其中店助兼收银员)
提成方式:店长+店助=50%;5营业员之和为50%
店长28%,店助22%,营业员10%×5
8、8人店(1店长,1店助,1收银员,5营业员,其中店助兼收银员)
提成方式:店长+店助+收银员﹦60%;5营业员之和为40%
店长28%,店助22%,收银员10%,营业员8%×5
9、9人店(1店长,1店助,1收银员,6营业员,中店助兼收银员)
提成方式:店长+店助+收银员=70%;营业员之和为30%
店长30%,店助25%,收银员16%,营业员5%×6
10、10人店(1店长,1店助,1收银员,7营业员,其中店助兼收银员)
提成方式:店长+店助+收银员=72%,营业员之和为28%
店长30%,店助25%,收银员18%,营业员4%×7
备注:1、由于销售时间的不同,我们设立不同职位补贴。其中店长补助300,金牌店长补助400,店助补助200,收银员补助100,营业员不予补助。
2、当人数超过十人时,应增加店助的人数,超过20人是应设立工作小组,此套提成方案不再使用。
奖励
一、迟到与矿工
1、忘记报告应在隔日由部门主管签字确认,否则视同旷工,一个月内忘记打卡2次以上者扣发当月10%工作津贴。
2、凡未经办理请假手续(填写请假单)或假满未经续假或请假未准,而擅不出勤者或其事假未先办理请假手续者均以旷工论处。
2、委托他人打卡者经查属实,双方处以旷工一日并记大过一次论,再犯者则予以开除。
4、迟到、早退达1~4小时者,属旷工半天,扣罚1天工资及当月扣10%工作津贴。
5、迟到、早退达4~8小时者,属旷工一天,扣罚2天工资及当月扣10%工作津贴。
6、凡有迟到或早退者,当月绩效奖金将不发放。
7、凡一个月内累计旷工2天或年累计5天者,公司有权开除之。
二、以下奖励15元
1、整个月内多能按时上下班出满勤者。
2、维护公司荣誉、热心服务,有具体事迹者。
3、拾金不昧价值达三百元以上者。
4、管理及领导有方,使生产工作顺利运作正常者。
5、举报违规或损害本公司利益的案件者。
6、参与重要的改善或项目有显著成效者。
7、品行优良技术超群工作认真克尽职责能为从业人员楷模者。
8、工作积极尽责为公司避免较大损失者。
9、其他类似之行为,经提报管理处批准者。
三、以下奖励50元
1、领导有方,使业务拓展有相当成效者。
2、对生产技术或管理制度提出具体方案,经采纳确有成效者。
3、整年上下班出勤率100%,出满勤者。
4、有其他明显的较大功绩者。
5、执行临时紧急任务能于限期内完成,表现优异者。
6、在工作中节约成本,合理利用废料有重大成果者。
7、检举重大违规或损害公司权益者。
8、其他类似行为,经提报上级审核核批者。
四、以下奖励100元
1、为维护公司安全和重大利益,遇有紧急事件或突发事变,奋不顾身,极力强救而减少或避免公司损失者。
2、对主办业务有重大革新,提出具体方案,经实行后成效卓越,有20万价值以上者。
3、改善生产设备、作业流程、提高产品质量、降低成本有显著功效,且能举证其效率及价值者。
4、对于舞弊或危害公司权益之情事,能事先举发或防止,而使公司免于受害者。
5、具有其他重大功绩,足为全体员工表率
导购方案(篇2)
营销0912 06
1、西门子电器简介
西门子股份公司(SIEMENS AG FWB:SIE, NYSE:SI)是世界最大的机电类公司之一,1847年由维尔纳·冯·西门子建立。如今,它的国际总部位于德国慕尼黑。西门子股份公司是在法兰克福证券交易所和纽约证券交易所上市的公司。2005年,西门子全集团在190个国家和地区雇用员工460,800人,全球收入为754.45亿欧元(2004年为702.37亿欧元),税后利润较2004年的36.6亿欧元降至24.2亿欧元。
2、西门子电器终端导购操作规范
在家电终端销售中,顾客的心理与行为往往都比较“理智”,他们一般对导购员的讲解并不十分信任。结合导购过程中顾客的疑虑心态及其他实际情况,一个完整的导购过程可归纳为:招呼——简介——询问(试探)——主讲——总结——鼓励与建议——确认——成交或送客。
主要是通过运用消费者日常生活和社会上的一些规范来影响其购买行为。影响人们购买家电产品的规范有:理智、原则、义务及其他日常心理及生活规则等。运用方法有以下几点:(1)合乎规范的诉求法:如导购员在讲解西门子洗衣机节水、省电、省洗衣粉时除了突出其“省钱”的作用,还要附带一句“这符合目前提倡的绿色环保潮流”,这一点对高收入的知识分子比较有效。
(2)良心诉求法:人们在购买大家电时,认为进口品牌要比同类国产品牌贵许多,为此人们常问自己:“是否太贵了,是否太奢侈了”,进而产生内疚心理。你可以这样对女主人说:“西门子洗衣机是目前最好的洗衣机,做家务用着放心。”或对男主人说:“太太操持家务比较辛苦,给她买个最好的洗衣机是应该的!”对于中老年顾客不妨说“辛辛苦苦一辈子,也该好好享受一下世界名牌产品”。这样,那些求廉购物心理就容易改变了。
(3)惩罚诉求法:每位顾客都希望自己是时髦(不守旧)、开放(不挑剔、不迂腐、不市侩)、聪明(不笨)、有风度的(不小里小气的),惩罚诉求手法就是告诉消费者,如果他做“错误”的购买决策,就不能达到自己的期望,而是相反的结果。如劝阻一个经济条件不差的顾客挑选廉价洗衣机时说“2000元的滚筒机是最便宜的,不知道还能洗几年”。使用惩罚手段必须懂得火候,不能让顾客面子上过不去,只能让其心里过不去。
(4)不和谐诉求法:向目标顾客传递一种不安的感觉,让他们感到其行动与个人的规范和价值观尖锐对立。有时男顾客在买家电时也会考虑价格,这时你不妨说:“给太太买洗衣机也要省二三百元,够你抽几条烟?”当然语气要柔和。
(5)冲破常规诉求法:以尽量咄咄逼人的方式向顾客说:我们公司的产品其实并不贵,以此来打消人们的顾虑心理。如对西门子家电产品,绝大部分消费者都中意它的质量与外观,但就是感到价格太贵。这里面有一个问题,就是顾客通常会认为“家电好产品只能比一般的产品贵10%左右,如果贵50%就受不了”。我们必须打破这一“常规的看法”,你不妨稍提高语气对顾客说:“其实不贵,你看,奔驰轿车价格是桑塔纳的十几倍!”
3、西门子电器终端导购培训方案及激励措施 培训方案:
1、企业文化培训
企业文化是导购员培训的一项重要内容,但不能把它视为丰富导购员的广告词或产品的附属卖点,只起到简单的促销作用,而是让导购员融入企业文化的氛围中,对企业和企业文化产生强烈认同感和自豪感。由于工作岗位的原因,导购员往往处于终端卖场,无论在地理上还是在心理上都与企业总部或分公司存在很大距离,自觉不自觉地把自己排除在公司之外。而对导购员进行企业文化的培训,拉近了导购员与公司的心理距离,增强他们在导购工作中的自信心和对企业产品的热爱程度。从而保证导购员队伍的稳定性和增强导购队伍的凝聚力。培训工作中,应详尽、系统地介绍公司的创业历史、发展概况、荣誉奖项、认证证书和战略规划等。
企业文化及其他情况的培训作为导购员培训的首要内容,尤其应作为新招聘导购员岗前培训的主要内容,鉴于企业是不断变化和发展的因素,培训也应动态进行,随着企业文化的变化,利用导购员例会的机会,随时传达最新的企业文化和荣誉变化的信息,每季度开展一次完整的企业文化系统培训。
2、导购员职责和行为规范培训
导购员是企业在终端卖场一线员工,所面对的是广大家电消费者,他们的一言一行代表企业的形象,直接影响着顾客对企业及产品的信誉和认可度。因此,对导购这两方面的培训就显得尤为重要。
完整的导购员职责规范培训,不能局限于按公司内部对导购员职责规范的要求开展培训,导购员更应该接受其所在商场的职责规范管理。作为导购员熟悉和了解终端商场的收银、入仓、送货、店纪店规等方面的职责规范要求,甚至比了解和遵守本公司的导购员职责规范还重要。基于导购员的多重身份,优秀的导购员还必须进行严格的行为规范培训。导购员行为规范培训的内容很多,通常情况下包括:形容仪表、面部表情、心理情绪、站姿站位、微笑服务、照应接触、顾客送别、店内公关等诸多方面的培训。要制定相应的管理标准,对导购员的行为规范实施制度化监督检查。
3、导购员销售技巧培训
对于导购员产品销售技巧,许多人从不同角度做出不同的阐述,如:掌握产品基本知识、观察顾客消费动机,介绍企业产品卖点、诱导消费者购买行为等等,但目的只有一个,把产品卖出去。激励措施:
针对本公司员工流动量大,员工工作效率低下,员工心态不稳等问题。特制定激励方案。本方案本着精神激励为主,适度配合物质激励的原则。
一、目标激励
由人事及生产厂长共同确定各岗位的岗位职责,明确告知员工应从事的工作以及由生产厂长与员工一起结合员工目前的工作效率制每月生产目标(注:应是一个可以达到的目标)对于达到目标的员工给予口头表扬及言语鼓励。对与达不到目标的员工应适度安慰并给予帮助,比方说培训等,帮助员工达到工作目标。
效果分析:1属员工自我激励,完成目标的员工会增加自豪感从而增加工作热情。
2、完不成目标的员工在被安慰的情况下会更加努力工作。
二、参与激励
对于某些不涉及公司原则的问题决定时(如购买饮水机放几楼或公司考勤1天需打几次卡之类的问题)以及制定生产方面某些规定时,可挑选1~2名员工参与讨论,听取员工意见。效果分析:
1、员工感觉自己受公司重视可增强工作积极性。
2、便于了解第一线员工的思想。
3、可表明公司制度是在了解员工想法以后制定的体现公平及人本思想。
三、评选优秀员工
公司可分季度评选优秀员工,具体评选方法可根据员工工作绩效、工作态度、出勤情况等。从员工中挑选出2~3名表现良好的员工,发给溥泽皮工艺饰品优秀员工奖状及给予一定的物质奖励。(以3名为列奖励可为1等奖50元人民币、2等奖30元人民币、3等奖20元人民币,奖励以工资的形式发放)但要注意评选的公平性,否则会起反效果。效果分析:
1、荣誉激励及物质激励结合的方式可提升员工积极性。
2、为评上优秀员工可在员工中间形成竞争,提升工作积极性。
3、被评上优秀员工的人稳定性会增强。
四、员工生日问候
每位员工生日时,由公司总经理签发员工生日贺卡,表达对员工的祝福。(一定要总经理亲自签发,否则效果不明显)
效果分析:
1、员工感觉受公司重视。
2、总经理鼓励会增强员工工作热情。
五、工资激励
对于员工工资可制定工龄工资,在本公司每工作满半年的员工每月可给予25元的工龄工资。每满一年的员工给予每月给予50元的工龄工资,依此类推工龄工资200元封顶。效果分析:工龄工资便于员工长期在公司工作,以及以及防止培训出来的熟练工跳槽。
五、企业文化激励
制定人本的企业文化。通过培训的形式告知员工工作是为自己的,有能力的员工公司会为其提供广阔的发展空间以及相对应的薪酬。公司看重的不是学历、性别等其他因数。任何人只要肯努力在公司都有发展的机会。把公司的目标和员工的目标相结合。
效果分析:不同与其他还没有企业文化激励的企业,会是一种比较特别的方式。
六、绩效激励
目前还无法执行,待绩效考核体系建立以后再予以执行。
七、负激励
对于连续两个月达不到公司最低计件标准的员工,结合其平时工作表现(包括考勤、工作态度等)给予转岗或辞退处理。
效果分析:
1、反向激励使员工知道不努力就要被淘汰。
2、对于工作效率很低下的员工是一种激励。
3、可结合目标激励一起执行。
导购方案(篇3)
为实现本公司业务增长需求,提高产品销售业绩,加强产品宣传效果,本公司需要一批优秀的导购员和临时促销员。员工绩效水平与员工薪资水平成正比,为保证员工积极性,现提出以下薪资方案:
一、目的:建立合理而公正的薪资制度,有利于调动员工作积极性
二、薪资构造:
导购员:发放月薪=底薪+提成
临时促销员:发放工资=底薪+提成
三、底薪设定:导购员:底薪800元一个月,保底工资为1500元临时促销员:底薪60元一天
四、底薪发放:导购员按月结算,发放日期为每月的25号;临时促销员按天结算,活动当天现金发放
五、提成设定:
导购员:提成按量计算,对于低端机,提成10元一台,包括机型有02平板、LH-2、LD-8、BII;高端机提成15元一台,包括机型有BD-8、BDII、BDIII、BDIV、MJ-9、CJ-6、CJ\D-6、CJII。低端机一个月销售超过20台,每台提成为15元;超过30台,每台提成为20元;超过50台,每台提成为30元;高端机每月销售超过10台,每台提成20元;超过20台,每台提成30元;一个月总销量达到100台,再发额外奖金200元;
临时促销员:提成按量计算,活动当天,促成购买交单的低档机5元每台,高端机10元每台,一天销售超过10台,再发额外奖
金50元
六、提成发放:导购员:费用提成随底薪一起发放,发放日期为每月25号
临时促销员:费用提成随底薪一起活动当天发放
七、本规定自20__年月日起开始实施
20__湖南暖洋洋电器有限公司年9月18日
导购方案(篇4)
一、目的
为了激励销售人员更好的完成任务,提升销售业绩,提升本公司产品在市场上的占有率
二、适用范围
销售部
三、制定本方案遵循的原则
1、公平原则:同部门同职位提成方式一致。
2、激励原则:销售激励和利润激励的双重激励,利润与销售并重原则。
3、可操作性原则:即数据易于获取和计算。
四、销售价格管理
1、公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
3、产品价格不得低于公司的指导价格。
五、销售部门及薪资构成内容
1、销售部门分成产品销售,渠道销售,项目销售,外贸销售。
2、销售人员的薪资由底薪和提成两部分组成(产品销售、渠道销售、项目销售、外贸销售的提成方法各不同)
3、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算方式
1、回款率100%方可提成,即按照销售回款计算提成。
2、完成公司的销售任务方可提成。
3、执行公司定价销售,为了追求公司利益最大化,销售价格超出公司定价可按超出的毛利的10%。
七、销售费用管理
1、销售费用包含销售人员的底薪,交通费,差旅费,招待费、销售折让等销售员经手的费用。
2、销售费用按销售额的4%计提,超出部分不予报销。
八、提成的计算标准
1、产品销售的提成计算方法:在完成销售任务的前提下,整体销售的毛利率达到31%,按销售额的1%计算提成;毛利率小于10%时,不计提成;毛利大于10%小于20%时,按销售额3‰计算提成;毛利大于20%小于30%时,按销售额的6‰计算提成。
2、渠道销售根据公司的指导价格发展经销商或代理商,提成按销售额的5‰计算。
3、项目销售与项目经理共享提成,项目经理提成比例固定为5‰。项目毛利率达到50%时,按项目金额的2.5%计算提成。毛利率每降低10%,提成比例便降低5‰。项目毛利率低于10%时不计算提成。
4、外贸销售的提成计算方法:在完成销售任务的前提下,整体销售的毛利率达到41%,按销售额的2%计算提成;毛利率小于10%时,不计提成;毛利率大于
10%小于20%时,按销售额3‰计算提成;毛利率大于20%小于30%时,按销售额的6‰计算提成;毛利率大于30%小于40%时,按销售额的1%计算提成。
九、提成发放原则
1、提成每月计算发放,发放依据客户回款率100%。
2、公司每月发放70%的提成,每个季度再发放15%,每年再发放15%。
3、如员工中途离职,未发放的提成扣除不发放。
4、如员工三个月没有销售业绩,公司将根据岗们需求进行调岗或辞退。
十、特别规定1、本实施细则自生效之日起,有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改,其它规定经公司授权部门进行修订。2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整,制定有别于本提成制度的、新的销售人员工资支付制度。十一、附则
1、本方案自20__年1月份开始实施。
2、本方案由公司总经办负责解释。
导购方案(篇5)
本方案中,销售人员的经营任务由两大版块构成:销售额任务+拜访量任务。销售人员的薪酬体系有三大版块构成:底薪+销售提成+拜访奖励。
公司计划年销售额3000万,下设五个销售部门,每个部门经营任务60万/月。具体任务分配如下:
一、销售专员:底薪2400
1、经营任务:A、销售任务12万/月B、拜访任务300户/月;
2、激励政策:
A、个人完成销售任务,提成比例为5%;
B、个人完成拜访任务,每拜访一家农资店奖励为10元,每拜访一户个人奖励为5元;
C、超额完成销售任务的,每笔提成在原来的基础上增加2%。
D、超额完成拜访任务的,每笔奖励在原来的基础上增加2元。
3、处罚规定:
A、完成销售目标≥80%的,销售人员的薪资为100%底薪+绩效提成+拜访奖励。
B、完成销售目标≥60%的,销售人员的薪资为80%底薪+绩效提成+拜访奖励。
C、完成销售目标≥40%的,销售人员的薪资为50%底薪+绩效提成+拜访奖励。
D、完成销售目标≤40%的,销售人员的薪资为只发底薪,没有销售提成和拜访奖励。
E、连续三个月完成销售任务低于40%的销售专员,停发基础底薪,末位淘汰或者调岗试用。
二、销售主管:底薪3500
1、经营任务:
A、销售任务60万/月。其中部门任务50万,个人任务10万。
B、部门拜访任务1500户/月,其中个人任务300户/月。
2、激励政策:
A、个人完成销售任务,提成比例为4%。部门完成任务,提成比例为1%。
B、部门完成拜访任务,每拜访一家企业店奖励为2元,每拜访一家个人店奖励为1元。个人完成的经营任务比例同销售专员,
C、超额完成销售任务的,超出部分每笔提成在原来的基础上增加1%。
D、超额完成拜访任务的,超出部分每笔奖励在原来的基础上增加2元。
3、处罚规定:销售主管的处罚参考销售专员,考核任务、绩效均按部门考核。
A、完成销售目标≥80%的,销售人员的薪资为100%底薪+绩效提成+拜访奖励。
B、完成销售目标≥60%的,销售人员的薪资为80%底薪+绩效提成+拜访奖励。
C、完成销售目标≥40%的,销售人员的薪资为50%底薪+绩效提成+拜访奖励。
D、完成销售目标≤40%的,销售人员的薪资为只发底薪,没有销售提成和拜访奖励。
三、销售费用管理制度
1、通讯费:销售人员每月电话费补助200元,销售主管每个月电话费补助300元。
2、交通费A:销售人员每月交通费补助1800元,销售主管每个月交通费补助2000元。
3、交通费B:因会议和因公出差的交通费、餐旅费,可按实际情况凭报销凭证经主管副总审批后方可报销,费用标准按照行政部相关管理制度执行。
4、招待费:销售过程中主力店代表、著名品牌商家大客户的招待需经销售总监批准,并填写《招待申请单》再进行招待。
5、礼品费:销售过程中,如需要礼品派送,经主管副总向公司总经理汇报并经同意后,填写《礼品派送申请单》方可进行。
导购方案(篇6)
为了进一步提高酒店经营收入,提倡和鼓励酒店全体人员参与销售推广,加大全体人员的销售积极性,现制定全员销售提成方案如下:
1、销售推广各类宴会(含会议)的,按实际结算总额的2.5%计算提成;
2、销售办理各类会员卡的,按不同金额计算提成(最低不少于1000元面值),金额1000-20__0元的给予1.5%提成,30000元-50000元按2.5%给予提成,50000-80000元多的按3%给予提成;
3、销售客房的,按不低于现行协议价(淡季358元,旺季428元)结算的,按实际结算总额的2.5%计算提成;
4、销售餐饮零点的(含自助餐、清餐、汉餐),按不低于协议单位折扣(8.8折)结算的,按实际结算总额的2%计算提成;
5、全员销售结算的单据分类,属客房收入的,由经办人在结账总账单上签字确认,属餐饮收入的,由经办人在结账总账单签字确认,财务审计于每月25日轧账后,在30日之前将签过字的原始单据转交人力资源部做为计算提成的依据;
6、全员销售提成由人力资源部按照原始单据制表计算,在次月20日之前交财务审核,总办审批后发放;
7、全员销售推广原则上必须现金结算,如需挂账的,必须按酒店挂账规定(财务部20__-003文),由部门经理以上人员按权限签字担保,担保期限30天。
导购方案(篇7)
一.总则
1.制定目的:为规范本公司销售管理,提升经营绩效,特制定本办法。
2.适用范围:本公司各单位销售人员管理,除公司另有规定或协议外,均依照本办法执行。
二.销售人员
1.销售人员的聘用、考勤和离职按相关法规和公司规章制度执行。
2.销售人员的工作主要是留住老客户、发展新客户、促成交易、合同履约、收集和传递市场信息。
3.销售人员应保守公司商业秘密,更不得诱劝客户将公司业务转移或外流。严禁挪用公款、收受回扣及以不正当手段和渠道支取货款。
三.营销计划
销售人员根据个人的年销售指标制定营销计划,经主营审核同意后实施;该计划包括销售指标分解、及开拓市场、增加销售量的设想和措施。
四.营销过程
1.销售人员必须根据业务开展情况真实完整的填写“工作日报表”和“客户档案表”,并定期进行书面工作总结;各单位每月汇总“客户档案表”,在次月10日前必须提交公司行政管理部一份存档。
2.各单位开发的客户须及时向公司备案,如市场出现“碰车”现象,由公司以“先入为主”原则予以协调。
3.销售时,原则上要经过单位业务部门组织合同评审后签订经济合同,合同签订后后3日内由业务主管部门向公司财务计划部交一份原件备案,原则上要有预付款。
4.销售利润率低于50%的拟签订的经济合同要通过公司经理组织合同评审后决定。
5.销售人员负责合同履约,并按约定回收合同款项(包括尾款或质保金);因销售人员个人原因不能收回货款、形成坏账造成公司损失的,由销售人员付连带赔偿责任。
五.销售价格
1.内部报价:
(1)产品销售:
A.原材料价格不易变化的,由公司定期或不定期主动向公司各销售人员提供内部报价。
B.原材料价格易变的,由购货单位书面(盖章)询价。
2.对外报价:
1)各销售人员可根据该单的回款方式、总利润、竞争程度等具体情况定价,明确每位销售人员的折扣权限。
2)客户还价低于公司定价标准、或超越销售人员的折扣权限,须报业务部门主管批准。
3)公司内部报价和折扣标准等公司内部商业情报,严禁对外泄漏,违者追究相关责任。
六.业务费用(含差旅费、公关费)
1.销售人员在跟单过程中借业务费用,需事先请示主管,具体审批权限见《公司资金支付审批流程》。
2.业务费用标准:
(1)销售利润率低于50%时,业务费用为销售差价的3%;
(2)销售利润率等于和大于50%时,业务费用为销售额的5%;
(3)业务费用大于销售额的5%的,按超出部分在销售人员的业务提成中列支。
3.销售人员试用期工资不低于当地最低工资标准,具体由各单位制订,报公司总经办批准。
4.新聘用业务员试用期一般1~3个月,公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核,由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用3个月后仍不能通过业务考核的,做自动离职处理。(对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限);
5.业务主管和业务经理有责任帮助其他业务员提高业务能力及解决业务员工作过程中遇到的问题。
6.本着少花钱能办事的原则,对业务所需的香烟由业务员个人负责:
对于业务招待所需费用,应事先填写招待申请表,注明用途并由公司经理批准。报销时,原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字并附清单,经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。
七、兼职业务员管理条例:
1.公司对兼职业务员采取无底薪、无定额、无差旅补贴、高提成的管理制度。
2.业务提成计算办法:业务项目净利润低于40%的业务,业务员提成为总业务额的10%;业务项目净利润率大于60%的业务,业务员提成额为总业务额的15%。业务项目净利润率在40%~60%之间的业务,业务员提成额为总业务额的12%(业务提成在业务款收进,项目开始产生账面利润后按比例兑现)。
3.销售人员薪资结构为“基本工资+岗位绩效工资+业务提成+年终奖励”具体由各单位制订,报公司总经办批准。
业务提成:
1)除质保金外的所有销售款回笼后,方予业务结算。
2)有质保金的合同,留结算额的20%待质保金回笼后再支付。
年终奖励:公司根据销售人员的销售绩效、业务素质、客户满意度、市场占有率和公司整体效益等综合因素考虑年终奖励。
八、附则
1.公司按销售额的2%提取市场服务费,用于市场回访和优秀销售人员年终奖励。
2.非市场营销人员利用自有社会资源,在不影响本职工作的前提下协作销售,可按销售额或利润提取一定比例的提成,具体由公司根据该单的回款方式、总利润等具体情况定。
导购方案(篇8)
第一条目的
强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售与导购积极性,创造更大的业绩,特制定本制度。第二条适用范围
本制度适用于公司所有店面销售人员。第三条薪酬制构成:
1、仅针对所有销售人员:
2、销售人员薪酬构成:固定底薪工资+公司福利+提成工资(当月项目任务完成额×X%×当月任务达成率+绩效考评)
3、提成发放原则:销售人员提成为月发放。第四条门店任务及提成系数制度管理制度
为加强公司成本费用控制,提高销售工作计划性与执行能力,实现公司利润战略,特制定本制度
一、预算编制范围
门店销售任务是指为了促进销售,达成店面利润最大化而制定的销售金额,销售数量,利润以及其他促进店面销售的销售指引等。
提成系数是指在店面或销售人员在完成一定销售数据后,给公司带来利润空间的前提下,公司为提高销售人员的销售热情而提出的奖励提点。二、预算销售任务.提成系数额度及方法
销售任务的制定用的是店面或销售人员以往的销售数据加之公司发展趋势的涨幅比例为制定依据,以达到对店面或销售人员的销售指引而预测的量或最低完成额度。提成系数是指店面或销售人员在达成销售后获得的利润点或是利润分成。提成系数的制定需要根据公司的利润来确定。过高公司无利润可言,过低达不到促进提高店面或销售人员的销售额,应适时,适量。第四条门店任务及提成系数
根据公司整体人均销售额或人均产值来计算,核定店面销售额提成系数为X%。具体提成系数如下:
A级:店面整体销售额完成率超过Y%时,店面销售额提成系数为X1%。B级:店面整体销售额完成率在W-Y%时,店面销售额提成系数为X2%。
C级:店面在没有完成销售额的情况下,店面销售额提成系数为:X%__店面实际完成率。备注:评定等级详见附表(一)
第五条新绩效考核方案的实施可行性评定新工资方案分析
销售工资方案的制定原则为:按劳分配,多劳多得。保底工资+公司福利+业务提成工资。新方案主要是促进员工销售积极性,将店门交由店员自己管理,工资多少全靠店员自己向市场索取,销售的东西多,工资高,销售业绩差,工资低,对于不干事情,想着怎么偷懒的员工,就只能领取最低保障工资,久而久之将被淘汰。
新非转正员工可以按照店面平均人均销售额__店面提成系数__z%的方案实施。二.案例分析案例:
某店面现有人员3人,3月销售任务是240000元,选取的提成是:店面完成量超过240000元时,超出部分按照5%提成。李某和贾某任务80000元,
该店面3月底实际完成250000元。李某实际完成85000元,贾某实际完成60000元。则:
新方案平均工资为:李某:1770+700+(85000)__3%=5020元(不算绩效考评)贾某:1770+700=(60000/80000)__3%__60000=3820元(不算绩效考评)
店面提成系数考核评定表(月度)
附表(一)店面:考核日期:
门店销售岗位职责
1,负责门店销售业务接待,树立公司形象;
2,负责为客户制定其购买产品的设计方案,核算出相应的报价,以及签单后的后期跟进工作;
3,执行门店各阶段销售目标,负责销售订单跟踪,客户信息收集和分类管理;
4,为客户讲解门店相关产品的风格,性能以及产品内涵价值;
5,定期回访用户,保持联系,负责顾客投诉处理及上报工作;
6,负责各类销售报表的填写,整理;
7,遵守公司各项规章制度.
导购方案(篇9)
销售人员提成方案(一)
为了充分调动业务开拓的积极性,按照多劳多得,不劳不得的分配原则,以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成,制定本方案。
一、适用范围及标准
1、本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。
2、以销售纯利润为核定标准,确定业务提成。
二、销售利润的计算
1、销售纯利润的计算标准
(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)
(2)个人费用
a.工资、各类补助
b.增值税、企业所得税、附加税等各类税费
c.业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用
(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者,均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。
2、销售纯利润由财务人员核算,总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标
若应收货款超过一年未收回,则视为呆、坏帐:相关销售人员承担该货款余额的20%损失,其余损失公司承担。若客户以货抵款,则货物由销售人员负责卖出,售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票,否则所损失税款由相关销售人员全额承担),因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者),由相关销售人员负责售出,损失部分由相关销售人员承担20%.
自进入公司第一个整年度内,__等产品销售额低于__x万者,不享受该年度的提成,重新进入试用期。
四、提成比例
1、传统业务(以__为主):20%
如果超额完成本年度公司下达的任务指标,__可享受不超过5%的超额部分利润提成。
2、__产品(__等)
__等公司抽取佣金的项目:5%.
3、说明
(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖,农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。
(2)公司提取__提成额的40%,__提成额的30%做为个人的机动,以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放。
五、奖项设置
最佳销售奖:得主为全年销售利润最佳者。
最佳回款奖:得主为回款率及时率最高者。
最佳开拓奖:得主为新业务量增长量最高者。
最佳员工奖:得主为获得每月最佳员工奖次数最多者。
导购方案(篇10)
1、导购员、店长的薪酬实行有底薪的业绩提成制。业绩提成按成交折扣后的销售额的百分比提取;奖金按每月累计销售业绩的百分比发放。
按职级底薪分为五档:
实习导购员资深导购员实习店长店长资深店长
1000元/月1200元/月1500元/月1800元/月2000元/月
按个人月累计业绩(不含订金)底薪标准
3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以个人月累计业绩(含)以上以上以上上
底薪标准1000元/月1200元/月1500元/月1800元/月
2、业绩提成比例:(所有常规产品,均按市场统一牌价6折(含)以上价格销售,特殊情况不得低于市场统一牌价5折销售,活动特价、促销产品(如:每周一新等除外。低于5折销售不享有销售提成,计入个人月累计销售业绩)
6.5折(含)6折(含)以5.5折(含)成交折扣5折(含)以上以上上以上
提成比例10%9%8%4%
3、奖金发放比例:个人月累计销售业绩5000元为考核指标,低于5000元不享有奖金分配。连续3个月个人月累计销售业绩低于5000元,基本工资降至1000元。
个人月累计销售5000元8000元(含)10000元12000元(含)以
金额(含)以上以上(含)以上上
提成比例4%5%6%7%
4、礼品赠送标准:(成交折扣5折(含)以上享受礼品赠送,须登记造册,由店长全权负责管理及监督)
3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以一次性消费金额(含)以上以上以上上
赠送礼品价值100300500800
5、多人合作的按劳务比例分配提成;属于公司有关系的工装客户接待并完成销售的店员一律提成2%。
6、业绩考核:自然进店客户量充足而无业绩的,当月底薪发90%;连续2个月无业绩底薪
导购方案(篇11)
西门子电器的目标市场营销策略 工商1001沃棋学号:2010306201330
一. 案例背景:
日益激烈的竞争和大规模销售的兴起为市场带来了转变。西门子通过对广告、产品设计 以及公司形象的一体化来保证公司规划的协调一致性,除去了公司所有技术产品 的品牌名称,而代之以单一的综合性品牌“Siemens"。这一名称本身就代表了公司所有产品 的本质特征—高质量、高效率、高可靠性。客户一想到 Siemens,便会联想起所有这些品质。公司徽标的重新建立是公司稳定统一风格的关键所在。第二次世界大战前 夕,在欧洲及海外,为西门子工作的员工人数约为 2 万 6 千人。公司在国外分支机构约有 200 个,其中 109 个欧洲,13 个非洲,27 个在中南美,33 个在亚 洲,在澳大利亚和新西兰有 10 个,在美国有 3 个。在 1945 年和 1946 年,公司在恢复传统生产之前,首先进行了修复工作和某些代用品的 生产。西门子的员工使用公司仅存的设备和残旧的德国军队供给品加工一系列生 活日用品,逐渐发展成为 世界闻名的跨国公司。
二. 西门子公司如今的发展:
一次又一次,市场、技术和政治环境所发生的巨大变化给公司发展带 来了严峻的挑战,但西门子却从未停止过迈向成功的步伐。今天,西门子公司在全世界共有员工三十九万人,其中近一半在德国以外的国家工作。西门子公司的销售网点遍及世界五大洲一百九十三个国家。年销售额达到 783 亿 欧元。西门子股份公司目前是位列欧洲第一位、全球第三位的电子电气集团,同时也是全球 最大的跨国公司之一。西门子公司的产品多达十万类。西门子已成为世界电 气电子行业的佼佼者。西门子的名字亦成为电气工程的同义词。西门子 150 年来所走过 的历程向我们揭示了一种独创的精神、革新的力量和企业 家的胆识。
【案例分析】
一. 西门子公司的市场细分变数以及成功之处:
(一)西门子公司市场细分变数分析:
1.正确选择市场范围 在二十世纪二十年代至三十年代之间,S&H开始生产收音机、电视机和电子显微镜。在第二次世界大战之前,S&H被卷入了德国的秘密战备。西门子于1872年洋务运动时期进入中国市场,提供了中国最早的直流电机和电报设备。至今,西门子已经在核电,燃气轮机,高速铁路,水电,输配电,磁悬浮,钢铁和信息领域成为重要的设备供应商。至此,西门子公司开始了进入中国市场的脚步,因为也见证了中国改革开放带来的巨大变化,同时也顺应时代潮流,不断积极进行自身的改革与发展。
2确定公司的用户行业:
西门子公司被划分为三个部门:
1)工业部门,包括6个分部门:工业自动化、动力控制、楼宇科技、工业解决方案、移动
2)能源行业,包括6个分部门:火力发电、可再生能源、石油与天然气、旋转设备服务、输电和配电
3)医疗设备,包括3个子部门:影像及资讯科技、工作流程、解决方案与诊断。
4)跨部门业务机构:西门子IT解决方案和服务集团是国际领先的IT解决方案和服务提供商。它的服务覆盖了包括单一来源,咨询,系统集成及IT基础设施管理等整个IT服务链。西门子金融服务集团以创新的服务态度专注于公司理财和风险管理。3西门子电器的使用人群:
高端定位是西门子家电的品牌策略,不同于伊莱克斯、惠而浦等外资白电巨头在华策略摇摆不定,西门子一直固守高端路线,远离价格战,抢占高端冰箱市场。因此相较于其他品牌,西门子公司的使用人群主要面向高端的中高收入消费者,产品使用用户因为品质的保证以及品牌的力度,会选择长期使用,购买力度方面因为属于电器行业,购买力度以及购买数量都较小。
4西门子品牌的用户需求特点:
从使用人群中就可以得出结论,使用西门子电器的人群最强调的是品质保证,服务的周到,维修的便利,追求细节的完美。2011年第三季度西门子冰箱主流产品的均价为6281元,是市场份额最大的海尔冰箱均价的近两倍。价格的高端也从另一方面反映了西门子品质的保证,满足高端用户的需求。
(二)西门子市场细分带来的利益优势:
1)市场营销机会是已出现于市场但尚未加以满足的需求。这种需求往往是潜在的,一般不易发现。而西门子公司运用市场细分的手段发现这类需求,并从中寻找适合本企业开发的需求,从而抓住市场机会,使企业赢得市场主动权。西门子电器面向中国消费者制造和销售电冰箱和滚筒洗衣机。与其它国际品牌相比,这些产品在中国市场都占据了主导地位,并以它们的高质量和创新设计而著称。覆盖面极广的售后服务网络为用户提供快速有效的服务。
2)市场细分能有效地拓展新市场,扩大市场占有率。企业对市场的占有不是轻易就能拓展开来的,必须从小到大,逐步拓展。通过市场细分,企业可先选择最适合自己占领的某些子市场作为目标市场。当占领这些子市场后再逐渐向外推进、拓展,从而扩大市场占有率。截至2005财年(即2005年9月30日),西门子在华的长期投资总额已突破106亿人民币,销售额达到443亿元人民币。西门子至今已在中国建立了70多家企业和55个地方办事处。
3)市场细分能有效与竞争对手相抗衡,在企业之间竞争日益激烈的情况下,通过市场细分,有利于发现目标消费者群的需求特性,从而调整产品结构,增加产品特色,提高企业的市场竞争能力,有效地与竞争对手相抗衡。
二.西门子公司的目标市场的选择:
某些细分市场虽然有较大吸引力,但不能推动企业实现发展目标,甚至分散企业的精力,使之无法完成其主要目标,这样的市场应考虑放弃。另一方面,还应考虑企业的资源条件是否适合在某一细分市场经营。只有选择那些企业有条件进入、能充分发挥其资源优势的市场作为目标市场,企业才会立于不败之地。西门子最早在中国开展经营活动可以追溯到1872 年,当时西门子公司向中国出口了第一台指针式电报机。在过去130 多年的时间里,西门子一直活跃在中国市场,并在工业、基础设施与城市、能源、医疗业务领域处于领先地位。多年来,西门子已经成为中国经济不分可割的一部分,是中国可靠、忠诚、可信赖的合作伙伴。西门子将其环保业务组合与创新解决方案全面投入到与中国的合作中,彰显了其致力于帮助中国实现可持续发展的坚定决心。公司见证了中国改革开放带来的巨大变化,同时也顺应时代潮流,不断积极进行自身的改革与发展。西门子遍及中国的业务组织及区域总经理和省级总经理使公司更好地把握市场脉搏、了解本地信息、更加快速高效的满足客户的需求。
三.西门子产品市场的定位:
西门子家电产品定位明确无惧山寨。博西家用电器(中国)有限公司副总裁兼首席销售官在接受赛迪网记者独家专访时表示,西门子家电一直致力于产品的人性化,和生态环保方面的开发,准备今年试水电子商务建立小家电分销平台,进一步满足消费者的需求,不断的调整业务发展的模式。西门子家电对于家电产品的研发和设计,依然是以最好的满足消费者现在和未来的需求为基本前提。西门子的i-DOS洗涤液自添加洗衣机,I-Fresh冰箱,真空零度保鲜冰箱,digi厨电系列等产品也都具备创新的智能表现,为消费者不断创造惊喜。
四.西门子公司成功的启示:
(1)“走出去”是做成世界级公司的必由之路
考察当今名列世界“500家”的大公司,绝大多数是具有世界影响的跨国公司。但是,这些公司都是从地区性的小公司发展过来的。西门子公司最初也只不过是一家只有10名员工的小作坊。由于历任西门子经营者的主动向国外扩展,西门子如今成为世界电气、通讯领域最有影响的公司之一。我们无法判断,如果西门子仅仅守住其国内业务会怎样,但我们可以肯定的是,西门子公司150多的“走出去”战略,是铸就西门子今日辉煌的重要缘由。事实上,“国际化”在西门子被自己总结为一个半世纪成功发展的最大秘诀。
(2)多样化的本地化是跨国经营成功的必由之路
最初许多公司实施跨国经营的动机,在于拓展市场。随后,许多公司实施跨国经营的动机在于寻求低成本的生产资料(劳动力和原材料等)和流通手段。生产的本地化、劳动力和原材料的本地化,是理所当然的选择。目前,西门子庞大的全球业务经营遵循和强调三项基本原则:原则之一是强调商务活动的区域性;原则之二是,对于每项战略业务,公司总部都有一名高级管理人员,考虑和负责这项战略的实施;原则之三,各个国家(地区)的西门子公司(机构)负责当地的经营活动协调工作,包括人事、社会保障、财务和服务方面的协调,同时,地区公司行使“西门子发言人”的职责。
(3)竞争与合作相结合是公司健康发展的必由之路
传统的跨国经营思维是,避开国内过度竞争,到国外去开辟相对崭新的竞争市场,以获得国内市场无法获得的成本、流通等优势。其中,扩展竞争空间、降低竞争成本、提高竞争能力始终是跨国经营的思维重点。西门子公司的跨国经营,在一定程度上展现了新型的跨国经营:竞争与合作相结合。当今崭新的全球市场环境和企业经营条件,不仅要求企业保持和提高传统意义上“你输我赢”的竞争能力,更要求企业建立“合作与双赢”的竞争能力。
导购方案(篇12)
为了充分调动业务开拓的积极性,按照多劳多得,不劳不得的分配原则,以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成,制定本方案。
一、适用范围及标准
1.本办法仅适用于销售岗的正式员工。
以销售纯利润为核定标准,确定业务提成。
二、销售利润的计算
1.销售纯利润的计算标准
销售纯利润=销售毛利润-费用
个人费用
a)工资、各类补助
b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费
)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用
公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。
销售纯利润由财务人员核算,总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标
若应收货款超过一年未收回,则视为呆、坏帐:
相关销售人员承担该货款余额的20%损失,其余损失公司承担。若客户以货抵款,则货物由销售人员负责卖出,售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%,因各种原因造成进仓货物变为呆滞料,由相关销售人员负责售出,损失部分由相关销售人员承担20%。
自进入公司第一个整年度内,被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者,不享受该年度的提成,重新进入试用期。
四、提成比例
1.传统业务:
20%
如果超额完成本年度公司下达的任务指标,SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。
日系产品
5.FPC等公司抽取佣金的项目:
5%
说明:
公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖,农历年的月底前所到
之上一年货款均可视为上年度回款额。
公司提取PM提成额的40%,SALES提成额的30%做为个人的机动,
以个人的年度综合考核成绩为参照进
行发放,考核内容如下
a)年度销售额完成情况
实际完成额
得分=X50
年度销售额计划
b)回款及时率回款截止农历年当月月底
公司制定考核表,由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分
得分=平均值%X15
d)专业知识
公司每月对SALES进行专业知识考试,取12次成绩平均值
得分=平均值%X15
e)纪律得分
以每月行政人事部出考核表,年底综合评分。
f)工作方法,工作思路的培养
由公司两位总经理评分
将以上得分相加,即为机动奖的发放系数。
五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖
最佳销售奖:
得主为全年销售利润最佳者
最佳回款奖:
得主为回款率及时率最高者
最佳开拓奖:
得主为新业务量增长量最高者
最佳员工奖:
得主为获得每月最佳员工奖次数最多者
土方工程方案模板
希望更加全面地了解“土方工程方案”的相关知识的话,不妨看一看这篇文章,相信你会找到合适的内容。在推进我们的项目时,准备工作比实施工作更加重要,因为这能确保我们的项目有序进行。常常需要提前准备一份具体、详细并且有针对性的方案,这样的方案才能真正具备实际应用价值。
土方工程方案 篇1
一、工程特点、难点和应对措施
1、工程特点、难点
弱电工程需与其他专业进行交叉作业,相互制约影响因素多;一旦具备施工工作面,工期紧张,时限性强。
2、应对措施
提前编制施工方案,正式开工前,完成方案审批、材料报验、机械设备报验等施工准备工作。优化进行弱电工程施工的各种资源配置,紧紧抓住控制工期的关键因素,工人作业实行“三班倒”,确保关键部位、关键线路满足“奥运测试赛”的使用要求,为奥运工程贡献力量。
二、主要施工机械设备计划
1、质量管理体系
为了确保工程质量目标的实现,现场成立质量管理领导小组,其组长和成员如下:
组长:由项目经理刘海涛担任
副组长:由生产副经理李连起和项目总工程师王果森担任
成员:由项目技术员、质量员、施工员、材料员组成
2、施工工期及进度计划
本工程计划7月23日开工,9月10日完工。
2、1施工准备
7月18日-7月22日,共7天;
2、2会议区
会议区西南角至中一路:7月23日-8月5日,共14天;会议区西侧至景观西路:8月6日-8月15日,共10天;会议区西侧至景观路:8月16日-8月31日,共15天。
2、3展览区
展览区西侧弱电井:8月21日-8月31日,共6天;展览区北侧弱电井:9月1日-9月10日,共10天。
3、劳动力组织
3、1做好职工的入场教育培训,搞好全员的各项交底工作:培训应按职工的工作任务,区分不一样层次和培训资料,使职工有适当的知识基础(包括高效率完成其各项任务的方法和技能),以确保员工对现行法规要求、内部标准、组织方针、目标的认识,上述工作应利用一段时间进行,此外应学习北京市各项规定以及公司的各项规章制度,教育职工学习首都礼貌公约做礼貌市民,激励职工的进取性。
3、2加强职工的职业健康安全教育,树立“安全第一、预防为主”的意识,由安全员组织培训,职工进场后进行三级安全教育,包括国家法规相关要求、企业职业健康安全管理手册程序文件、内部标准、安全目标等知识,强化职工安全意识,把安全工作当作头等大事来抓。
3、3落实各级人员的岗位职责制。对职工进行施工组织设计及各分部分项工程施工方案的团体交底工作,使全体职工都能掌握技术及质量标准;对关键部位除做详细交底外,还应做现场示范,促使操作工人理解“企业在我心中,质量在我手中”及“百年大计,质量第一”的内涵。3、4劳动力计划表
拟在本工程投入项目管理人员16人,施工作业队管理人员8人,劳动力投入按照施工部位进行划分,具体见下表。劳动力计划表
程施工技术规范及质量标准、工程资料、现场环境、交通情景、环保要求、防火、用电、安全注意事项、各专业工种施工机械操作规程等。取得合格证后方可上岗。所有人员一律持证上岗。
三、主要工序施工工艺流程和施工方法
1、施工顺序
场地平整→测量放线→沟槽开挖→管道C20混凝土垫层、安装槽钢支撑→砌筑人孔→安装管道→回填中砂→安装人孔上覆→质量验收→移交网通公司穿通信光缆
2、施工方法
2、1沟槽开挖
根据设计要求,管道的室外埋深0、8米,各部位室外地面高程如下:会议区
(1)开槽采用机械开槽,人工配合削坡、清槽,开槽时由测量人员配合,随挖随测,以保证不出现槽底超挖,以防地基被扰动。将沟底的岩石、砾石等坚硬物体铲除至设计高程以下150-200㎜,然后铺上沙土整平夯实。基底高程、轴线位置、基底土质应贴合设计要求,管道每侧预留500㎜的工作宽度。
(2)对于有地下障碍物(现况管线)的地段由人工开挖,防止破坏。
(3)机械挖槽时应在设计槽底高程上保留20cm左右一层不挖,用人工清底,保证管道下方地基不受干扰。
(4)开挖顺序先深后浅,以利排水。
(5)槽边1m范围严禁堆土堆物。开挖弃土置于沟槽一侧1m以外,堆土高度不应超过2m,并适当留出运输材料工作面,便于管道施工。
(6)槽深小于3m时,边坡为1∶0、33、槽深大于3m时,边坡为1:0、5、
(7)成槽后应及时在槽边设安全护栏。槽边1m处沿沟槽走向设1、2m高红白漆护栏,并围防汛埂,高50cm,以防雨水冲槽。
(8)开槽土方凡适宜回填暂存于施工现场指定的堆土场,用于沟槽及路基回填,制定合理土方调配计划,并按其执行,减少土方外运及现场土方调运,降低造价。
(9)开槽见底后进行基础钎探,如若地基承载本事小于设计要求,需要进行地基处理,处理措施由设计单位确定。
(10)及时约请各有关人员验槽,槽底合格后方可进行下道工序。
2、2管道基础
基础采用30150组合钢模作为侧模板,模板外侧用插入土中的短钢管进行加固,确保模板拼缝严密,表面平整,不漏浆。
垫层采用C30混凝土,厚200㎜,浇注混凝土前,必须洒水进行湿润。
管架采用10#槽钢制作而成,安装前进行防腐处理。在浇注混凝土过程中,利用模板顶部设置的标记,按1000㎜间距,将槽钢竖直插入混凝土中,插入深度为150㎜。槽钢位置调整完毕,混凝土初凝后,洒水进行养护。
2、3安装管道
管道直径共2种,即RC120、RC200;管道采用丝扣连接,钢管内部应除去毛刺并涂沥青,钢管外部及钢排架应刷两道沥青,所有防腐措施及施工均应满足验收规范要求。人孔出口处的管道要做成喇叭口状,并用磨光机打磨光滑。
管道铺装顺序:基础顶面铺细砂→排第一层管道→用细砂填充缝隙→排第二层管道→直至最终一层管道。
2、4人孔
人孔基础:C15,素混凝土,地基承载力,应大于19、7Nm,基础的底面高程低于管道基础底面高程40㎝,并在基础垫层中心位置,设置积水罐。
人孔四壁:人孔高度1、8米,四壁用MU10烧结普通砖和M10砂浆砌筑而成,并按图集的指定位置预埋各种支架。外墙垂直面用M5水泥防水砂浆抹面,内墙面用1∶1水泥砂浆勾缝;四壁与基础、上覆(指预制构件吊装)结合部和内外角应用水泥砂浆抹八字角。
人孔与管道接口的处理
人孔先砌筑到管道底面高程位置,在进行管道安装,管道孔道间的缝隙用掺加膨胀剂(选用UEA型膨胀剂,掺量为水泥用量的3%)的干硬性水泥砂浆封堵严密,封堵宽度与墙面同宽。
管道安装完毕,继续砌筑人孔墙体,墙体与管道间的缝隙同样用掺加膨胀剂的水泥砂浆封堵严密,并用铁抹子捣实。
人孔上覆:预制混凝土构件,混凝土强度等级C20,预留洞直径为800㎜。人孔的宽度(系指最大处净宽)1、5m时,其上覆板厚度为20㎝;人孔的宽度(系指最大处净宽)≤1、5m时,其上覆板厚度为15㎝。
人孔上覆的稳固
预制的人孔上覆块:预制的人孔上覆块必须用M10水泥砂浆稳固在人孔四壁上,其砂浆应饱满,板块的接缝(板间缝)必须用M7、5水泥砂浆堵、抹严密。
2、5回填土
管道经验收合格后,管线两侧对称分层填筑中砂,管顶应铺50㎝内填筑中砂,剩余部分回填素土。进行沟槽回填时,每层虚铺厚度不大于15㎝,用小型振动夯夯实。
四、质量保证措施
1、混凝土浇注过程中,必须严格控制混凝土的浇注高度,当混凝土下落高度超过2米时,必须使用混凝土串筒进行浇注,避免混凝土离析。
2、施工中应保证与其它管线的水平及垂直间距,凡不能满足要求的均应采取保护措施。
3、水煤气及钢管排架均需进行防腐处理:钢管内部应除去毛刺并涂沥青,钢管外部及钢排架应刷两道沥青,所有防腐措施及施工均应满足验收规范要求。
五、安全保证措施
1、进场工人必须戴安全帽,高空作业必须挂安全带。
2、电气焊工必须持证上岗,进场前,进行安全教育、技能考核,合格后才能上岗。
3、沟槽开挖必需须按技术交底、并根据现场土质情景进行放坡,严禁直槽进行开挖。
4、进场工人必须服从总包单位的统一管理,进行交叉作业时,必需做好协调工作,防护措施不到位,禁止施工。
土方工程方案 篇2
土方工程是指在土地的开发和利用过程中所需进行的土方作业。这项工程需要在多个项目中运用,如建筑、道路、桥梁、铁路、隧道、水利等。目前,土方工程已经成为了现代土木工程中必不可少的一部分。本文将探讨土方工程的必要性、施工方案及其优化。
土方工程在建设中具有举足轻重的地位,这是因为土方工程与其他建筑工程之间存在着密切的联系。例如,一个建筑项目必须根据实地现状制定合理的土方方案,这将影响到建筑物的稳定性和坚固性;再比如,在铁路或道路工程中,不同类型的土方工程将直接影响到路基的质量和使用寿命。
施工方案的制定是土方工程中必不可少的,这是因为覆盖在地表的砂土,黏土,石料等材料,由于其密度和堆积方式不同,将决定着不同的工程方案是否被实现。一般而言,在施工前需要进行土壤成分和质量的分析,以此制定相应的施工方案。一般来说,土方工程的施工技术分为四个基本方法:地质勘探、可行性研究、工程设计和施工计划。
优化土方工程的施工方案通常需要考虑以下几个方面:首先,需要了解土地的具体情况,比如土地的类型、结构、含水量和可塑性等因素。其次是选择最优的施工工艺,例如采用挖掘机,铲土壳机,压路机等工程机械进行作业。还需要制定合理的施工程序和注意施工安全问题。
因此,一份完整的土方工程方案,必须考虑到多个因素。包括地质状况、施工设备、施工工艺和操作规程等等。如果能够玩转这些因素,提高施工效率,同时提高土方工程的稳定性和安全性。为此,技术人员需要利用先进的技术对土方工程进行优化,从而达到最佳的施工效果
总之,土方工程方案的实施对于工程的顺利进行至关重要。我们需要充分考虑工程环境和成本因素,同时综合利用使用各种技术,逐步实现各个步骤,以保证土方工程的质量与安全。通过这些有效的措施,我们一定能够顺利地完成土方工程,使整个项目的建设得到更加良好的推进。
土方工程方案 篇3
第一章编制依据
a)工程技术交底,设计图纸;b)施工现场条件和实地勘察资料;
c)《屋面工程防水技术规范》、《屋面工程质量验收规范》(GB50107-1999、
GB50207-2002)
第二章工程概况
a)防水材料:采用3+3mmSBS改性沥青聚酯胎防水卷材
b)施工方法:卷材采用热熔法施工c)工程质量:合格
第三章施工准备
a)施工机具准备:表略
材料准备SBS改性沥青防水卷材
此材料采用SBS改性沥青为主要材料加工制成,是近年来深受社会推崇的一种新型防水卷材,具有高温不流淌,低温柔度好,延伸率大,不脆裂,耐疲劳,抗老化,韧性强,抗撕裂强度和耐穿刺性能好,使用寿命长,防水性能优异。采用热熔施工法,把卷材热熔搭接,熔合为一体,构成防水层,到达防水效果。
第四章施工方案
1、基层处理
1.1、清扫基层,到表面无浮土沙尘等污物,对凸起的地方用小平铲削平,对凹进的地方用1:2.5的水泥砂浆抹平。
1.2、基层与突出的结构相连的阴阳角;基层与立面墙、排水沟边缘相连的转角处应抹成光滑的圆弧形,其半径一般为50mm。
1.3、找平层上应无明显湿渍,基层干燥,含水率小于9%,可用面积约1m2,厚为1.5~2.0mm的橡胶板覆盖在基层表面上,放置2~3h,如覆盖的基层表面无水印,紧贴基层一侧的橡胶板又无凝结水珠,可满足施工要求。
1.4、基层表面应坚实具有必须的强度,清洁干净,表面无浮土、砂粒等污物,表面应平整、光滑、无松动,要求抹平压光,对于残留的砂浆块或突起物应以铲刀削平。
1.5、阴阳角应抹成半径为50mm均匀光滑的小圆角。
1.6、穿墙管道及连接件应安装牢固,接缝严密,若有铁锈、油污应以钢丝刷、砂纸、溶剂等予以清理干净。
2、工艺流程基层处理涂布底油铺贴附加层卷材试铺铺贴立面墙卷材收口固定成品保护
3、施工工艺
3.1.基层干燥后,涂刷基层处理剂。用长把排刷把冷底子油涂刷在干净干燥的基层表面上,复杂部位用油漆刷刷涂,要求不露白,涂刷均匀。干燥4h以上至不粘脚后方可进行下道工序。
3.2附加层施工
对所有的阴阳角部位、立面墙与平面交接处做附加层处理,附加层宽度一般为500mm。对凸出基层部位部分做300mm宽附加层。(附加层见后附图)
3.3.试铺定位
3.3.1.卷材的配置—应将卷材顺长方向进行配置,使卷材长向与排水方向垂直,卷材搭接要顺流水坡方向,不应成逆向。
3.3.2.先铺设排水比较集中的部位按标高由低向高的顺序铺设。
3.4.卷材铺贴
3.4.1.分两层铺贴,用液化气喷枪与卷材和基层的夹角处均匀加热,待卷材表面融化后把成卷的改性卷材向前滚铺使其粘结在基层表面上,第二层铺贴时长边缝与第一层长边缝错开至少300mm。
3.4.2.卷材搭接缝施工
在喷枪粘结搭接缝前,先将下一层卷材表面的隔离层用喷枪熔化,具体操作,由持喷枪的工人用抹子当挡板沿搭接线向后移动,喷枪火焰随挡板一齐移动,喷枪应紧靠挡板,距离卷材约50~100mm。
3.4.3.卷材的搭接宽度为长边80mm-100mm,短边不小于100mm-150mm,搭接缝的边缘以溢出热熔的改性沥青为宜,然后用喷枪均匀热熔卷材搭接缝把边抹好。
3.5.铺贴平面和立面连接部位的卷材
在铺平面与立面相连的卷材,应先铺贴平面,然后由下向上铺贴,并使卷材紧贴阴角,不应空鼓。立面墙上防水层应满粘。
4、质量检查与要求
4.1.所选用的改性沥青防水卷材的各项技术性能指标,应贴合标准要求,产品应附有现场取样进行复核验证的质量检测报告或其他有关材料质量证明文件。
4.2.卷材与卷材的搭接缝务必粘结牢固,封闭严密。不允许有皱折、孔洞、翘边脱层、滑移或影响渗漏水的其他外观缺陷存在。
4.3.卷材与穿墙管之间粘结牢固,卷材的末端收头部位,务必封闭严密。
4.4.卷材防水层不允许有渗漏水的现象存在。
5、雨季、冬季施工措施:
5.1、专人掌握天气预报状况,避免在雨天进行露天防水作业。防水层不能在雨中和雨后潮湿面施工。如在施工过程中遇雨,就采取妥善的遮盖,防水层施工时,为加快速度,要备足扫水、汲水和烘干工具(海棉、拖把、喷灯)以加快基面干燥,保证速度和质量。
雨水过后及时清扫,以免雨水长时间浸泡基层或已做好的防水层。
5.2、冬季工作中,由于天气干燥寒冷风大,施工作业面需要采取保温措施;生活区宿舍需要生炉取暖。各种保温取暖材料陆续进入现场、生活区内。为了加快冬季施工进度、预防安全事故、煤气中毒等事故的发生,特做以下规定:
(1)、防水卷材严禁在雪天施工,五级风及其以上时不得施工;气温低于0℃时不宜施工。施工中如遇下雪,应做好已铺设卷材周边的防护工作,用草帘被覆盖在已做好的防水卷材上面,防止铲雪时破坏防水层。(热融法施工气温不宜低于-10℃)未铺设卷材的基层应采取妥善。并用铁桶生火,以加快施工进度。(应取得甲方安全管理人员的同意)
(2)、做好全体在施工人员的冬施安全、防火、防煤气中毒教育,使全体在施人员做到规范用火、作业,不违章。
(3)、遵守甲方项目经理部各项管理规定。现场内未经同意严禁用明火;严禁用电热毯、碘钨灯或自制电取暖器取暖;来严禁私拉乱拽电源、电线。
(4)、对防冻材料,如草帘被、棉帘、聚苯板等要有专人负责保管、回收,对散落到施工作面、楼层、现场内的保温材料、易燃、可燃材料及时清理到安全的地点。不留后患。
(5)、保温材料、易燃、可燃物品的存放应在安全地点,并采取分类隔离存放措施,严禁积存到库房内混放。
6、易出现的质量问题及处理方法:
6.1、直径不大于300的鼓泡(空鼓),处理方法是:割破鼓泡,排出气体,使卷材复平,在鼓泡范围面层上部增铺一层卷材,热熔封严其周边。
6.2、大于300的鼓泡处理的方法是:按斜一字形将鼓泡切开,翻开部分的防水卷材重新分片按流水方向粘贴,并在面上增贴一层卷材,其周边长应比开口范围大100,之后粘牢封边。
7.成品保护
1、作业人员应严格保护已做好的防水层,在工程为理解验收合格以前,任何非施工人员不得进入施工现场,以免损坏防水层。
2、下水口要防止杂物堵塞,确保排水畅通。
3、存放材料地点和施工现场务必通风良好;存料、施工现场严禁烟火。
4、防水层验收合格后,可直接在防水层上浇筑细石混凝土或水泥砂浆作刚性保护层,施工时务必防止施工机具如手推车或铁锨损坏防水层。
5、施工中若有局部防水层破坏,应及时采取相应的补强措施,以确保防水层的质量。
土方工程方案 篇4
一、工程概况
工程名称:
建筑地点:
本工程有开挖工作量,需使用工程机械,需发生开挖回填机械使用费15000元本工程设计面积500m2。根据工程情况,本工程采用大放坡开挖,挖土方量大部分采用反铲挖掘机机械开挖,挖方量少部分采用人工开挖。
二、土方开挖
1、基坑开挖程序:测量放线、降水、切线分层开挖、修坡、留足预留土层。
2、挖土要点:相邻基坑开挖时,遵循先深后浅或同时进行的施工程序。挖土自上而下水平分段分层进行,每层0.05m左右,边挖边检查坑底宽度及坡度,不够时及时修整,每2m左右修一次坡,至设计标高,再统一进行一次修坡清底,检查坑底宽和标高,要求坑度凹凸不超过0.8m。
基坑开挖时尽量防止对地基土的扰动。人工挖土部分,如基坑挖好后不能立即进行下道工序时,则预留一层20~30cm土不挖,待下道工序开始再挖至设计标高。
机械开挖部分,为避免破坏基底土,采取在基底标高以上预留一层20cm人工清理。
雨期施工时,基坑槽采取分段开挖,挖好一段浇筑一段垫层,同时经常检查边坡情况,防止坑壁受水浸泡造成塌方。
弃土及时运出,在基坑槽边缘上侧临时堆土或堆放材料以及移动施工机械时,与基坑边缘保持1m以上的距离,以保证坑边直立壁或边坡的稳定。
挖土至坑底设计标高后及时由建设单位、勘察单位、设计单位、监理单位等组织基槽验收,做好记录,如发现地基土质与地质勘察报告、设计要求不符时,与有关人员研究及时处理。
达到设计要求后,及时进行垫层施工,每一块坑底的无垫层暴露时间严格控制在24h以内。
3、挖土注意事项:为防止超挖,配备专职测量人员进行标高监测控制。挖土时在桩周边留三角土,必须采用人工挖土,以确保桩身质量。挖土时注意检查基坑底是否有古墓、洞穴、暗沟等,如发现迹象及时汇报,并进行探查处理。
三、土方回填
为了保证地基不受侵扰,在基础工程施工完成经隐蔽工程验收后应及时回填,但在回填前应做好输电(强、弱)电缆、上下水管等预埋工程。
1、基坑回填的前提:基坑回填时,基础、地下水池工程应已经过验收,且已达到优良质量等级标准。近基坑的某些地下的室外工程已经完工,在地面以上工程施工期内不致产生开挖土方的可能,影响主体结构施工。
回填土的来源应落实,回填土质应采用无有机质和腐埴质的土,并应符合最佳含水量要求,黏性土以手捏成团,落地开花为宜。因为回填土过干将夯打不实,过湿则易变成橡皮土。
基坑内无明显积水(积水和有机质物体如模板、纸袋等残留物,应清除干净)。做好临基坑四周的排水工作,不使基坑外的地面水流入基坑。
2、施工方法:回填土从场地最低部分开始,由一端向另一端自下而上分层铺填。每层虚铺厚度,用打夯机械夯实时不大于30cm。
深浅坑(槽)相连时,先填深坑槽,相平后与浅坑全面分层填夯。墙基与管道部分回填采用在两侧用细土同时均匀回填、夯实,以防止墙基及管道中心线位移。
采用自卸式汽车运输土料。回填土较少部分采用人工填土,用手推车送土,以人工用铁锹、耙、锄等工具进行回填土。
在夯实或压实后,对每层回填土的质量检查检验,采用小轻便触控仪直接通过锤击数来检验密实度,或采用环刀法取样测定土的干密度,求出土的密实度。
3、回填土施工的注意事项:回填土应考虑天气对回填土的影响,必要时应采取暂停回填土或采取防水覆盖措施。
要控制好回填土土料的质量,严禁使用淤泥或含水量过大甚至达到饱和及被雨水淋湿的土料进入基坑。
当回填土的表层被雨水浸、淋时,回填前应将其表层铲去,方可填筑。回填时发现有机质杂质应随时清除,大块土块应先敲碎,再填筑。
碾压回填土时,应注意保护基础结构或外墙防水层不受破坏。
土方工程方案 篇5
本工程屋面分为不上人平屋面和上人屋面以及构架顶屋面。不上人平屋面为干铺150厚加气混凝土砌块,20厚1:8憎水泥加气块碎渣2%找坡,20厚1:
2.5水泥砂浆找平层,二层三厚SBS改性沥青卷材表面带绿页岩。上人屋面为干铺100厚水泥珍珠岩板,20厚1:8水泥珍珠岩找2%坡,20厚1:2.5水泥砂浆找平层,2厚聚氨酯防水涂料,1.2厚聚乙希橡胶卷材,面层为25厚1:4干硬性水泥砂浆,面贴8-10厚地砖。
一、屋面工程施工准备
(1)检查现浇钢筋砼屋面板,对其存在的缺陷进行处理。个性是对女儿墙根部园角、天沟阴、阳角、伸出屋面的管道、设备或预埋件等,应在防水层施工前处理完毕,安装到位,应避免在防水层施工完后打洞。
(2)屋面防水、保温隔热材料应有材料质量文件,进场后应按国家现行标准取样复检,合格方可使用。
(3)屋面工程的防水务必由防水专业队伍或防水工施工,严禁非防水专业队伍或非防水工进行屋面工程的防水施工。
(4)屋面工程施工中,主管工长、质检员应按施工工序,层次进行检验,每道工序都应报请监理验收,合格后方可进行下道工序施工。
(5)做好半成品、成品的保护工作,禁止穿硬底鞋上施工面,禁止在防水层面上进行运输,敲打等施工作业。
二、施工工艺流程:
保温及找平层→基层处理→刷基层处理剂→铺贴卷材附加层→铺贴卷材→蓄水试验→铺隔热保护层
三.屋面施工方法
(1)基层处理和隔汽层施工
1)基层处理剂应选取与防水材料材性相容,本工程隔汽层为聚氨脂防水涂料。基层处理剂可采用喷涂法或涂刷法施工,喷、涂前基层务必用小扫帚清扫干净,不得有碎屑、浮渣、浮土,并应持续干操、喷、涂应均匀一致,上一遍干燥后再进行下一遍施工。要个性注意屋面节点,周边、拐角处涂刷到位。
2)可用防水涂料作为隔汽层,屋面隔汽层施工务必用小扫帚清扫干净,不得有碎屑、浮渣、浮土,并应持续干燥,在屋面与墙面连接处,隔汽层应沿墙面向上高出保温层上表面不得小于150mm。
(2)防水卷材施工
1)铺设卷材防水层前,基层务必干净、干燥。
2)先做好节点、附加层和屋面排水比较集中部位(屋面与水落口连接处、檐口、天沟、檐沟、屋面转角处等)的处理,然后由屋面最低标高处向上施工。当屋面坡度小于3%时,卷材宜由低向高平行脊线进行铺贴,当屋面坡度在3%-5%之间时,可平行或垂直脊线铺贴。上下层不得相互垂直铺贴。涂抹天沟、檐沟时,宜顺天沟、檐沟方向,减少搭接。
3)上下层涂抹搭接缝应错开。平行于坡顶的搭接缝顺流水方向搭接,垂直于坡顶的搭接缝应顺年最大频率风向搭接即沿西北-东南方向搭接,叠压顺序为西北东南。
4)防水卷材的搭宜用材性相容的密封材料封严,叠层铺设的各层卷材,在天沟与屋面的连接处,应采用叉接法搭接,搭接缝应错开,接缝宜留在屋面或天沟侧面,不宜留在沟底。
5)卷材应平整顺直,搭接尺寸准确,不得扭曲。先在基层上弹线以保证卷材搭接宽度和铺设顺直。基层与卷材的粘结剂应由防水材料厂配套供应,或防水材料厂指定的专用粘结剂。基层胶粘剂可涂刷在基层或涂刷在基层和卷材底面,涂刷应均匀,不露底、不堆积。根据胶粘剂的性能控制好胶粘剂涂刷与铺贴卷材的间隔时间。铺贴卷材不得皱折,也不得强力拉伸卷材,并应排除卷材下的空气,辊压粘贴牢固。卷材铺好压粘后,应将搭接部位的结合面清除干净,并应采用与卷材配套的接缝专用胶粘剂,将接缝口封严。
6)严禁在雨天施工,五级风及其以上时不得施工。施工中途下雨可用彩条布遮盖已铺卷材周边,做好已铺卷材的防护工作。
7)细部构造:
A、天沟、檐沟应增铺附加层。附加层宜空铺,空铺宽度应为200mm.
B、铺贴泛水处的卷材应采取满粘法。泛水收头应根据泛水高度和泛水墙体材料确定收头密封形式。墙体为砖墙时,卷材收头在砖墙上留凹槽,卷材收头应压入凹槽内固定密封,凹槽距屋面找平层最低高度不应小于250mm,凹槽上部的墙体亦应做防水处理。立面卷材收头的端部应裁齐,并用压条或垫片钉压固定,最大钉距900mm,上口应用密封材料封固。
C、水落口杯埋设标高应思考水落口设防时增加的附加层和柔性密封层的厚度及排水坡度加大的尺寸。水落口周围500mm范围内坡度不应小于5%,并应用防水涂料或密封材料涂封,其厚度不小于2mm。水落口杯与基层接触处应留宽20mm,深20mm凹槽,嵌填密封材料。
D、伸出屋面管道周围的找平层应做成圆锥台,管道与找平层间应留凹槽,并嵌填密材料,防水层收头处应用金属箍箍紧,并用密封材料封严。
E、屋面水平出入口防水层收头应压在混凝土踏步下,并用1:2水泥砂浆陡砖砌筑标准砖作为护墙。
3.屋面工程质量标准和技术保证措施
1)材料出厂合格证和现场材料抽样记录、现场材料试验记录及屋面浇水试验记录应齐备。
2)泛水及预埋管件等细部作法,务必贴合设计及规范的要求,每层卷材铺贴并质量检查合格后方可进行下道工序,防水层严禁有渗漏现象。
3)卷材防水要缝口平直、突出屋面的结构部位封严。
四、卫生间防水
卫生间防水重点是细部处理。卫生间等处理贯穿楼板的管道根部处理是防水的重点,也是极易出现渗漏的地方,该处的工程务必认真仔细。
1.施工准备
(1)结构施工时,模板应拼缝严密,以防漏浆,不得有露筋,蜂窝、麻面等质量缺陷。
(2)管道根部是极易产生渗漏部位,务必做好该部位的施工和处理。
(3)根据业主和设计院的意见,选取性能良好的防水胶材料。
(4)基层面应清理干净,不得有油污、灰尘等。
(5)管边洞口已补堵成功。
(6)机具准备:铲子、扫帚、卷尺、油刷、刮板等。
屋面防水工程施工方案3篇活动方案
2.施工方法
(1)待立管安装完毕,固定并检查合格后,清洗洁净楼板孔壁混凝土,持续湿润,清除管里外的没污和漆膜;
(2)制定成型专用托地式模板,固定托好;
(3)砼的调制,配合比为1:2:2(水泥:砂:细石子)。水灰比不大于0.5,并渗入水泥用量的6%的防水剂,水泥选用325号普通硅酸盐水泥,空隙内的砼面比楼板面低10mm,拍平压实抹光,隔24小时浇水养护,并检查缝底是否漏水;
(4)管周防水处理:砼硬化后,将管道外壁200mm高的范围内刷除灰浆和油污。刮除管根砼面上的灰疙瘩和杂物,扫刷洁净,按选定的防水卷材,将10mm的凹坑填平防水材料,并将管道周的立面贴200mm高的防水卷材。
试水:管根孔隙的防水材料固化后,进行第一次试水合格后,方可交付卫生洁具等的安装。
(5)地漏的作用是排除卫生间、阳台的污水。传统地漏的存水弯在楼板下面,当发生堵塞及周边渗水时,很难到下层去处理,因此,防水施工应按施工规范要求做好细部处理。
正确安装好地漏:地漏的位置根据设计、标高须知和土建施工配合,地蓖子要低于地坪面层不小于20mm。
地漏的灌筑:地漏位置固定,楼板周围的缝隙小于20mm,用1:3水泥砂浆填嵌密实,当缝隙大于21mm时,用1:2:2的细石砼土填嵌密实。
地漏的防水处理:为防止砼的干缩裂缝,为水渗漏造成通道,水沿地漏外围渗漏。务必在地漏上外口留10-15mm凹槽,在凹槽中填嵌密封胶。
3.防水工程质量保证措施
(1)原材料的质量控制
所有防水材料的品种,牌号及配合比,务必贴合设计要求和施工规范的规定。没有产品合格证及附使用说明书等不得采购和使用。
凡进场的材料都须按规定抽样检查。凡抽查不合格的产品,坚决不能使用。加强计量管理工作,并按规定计量器具进行检验、校正,保证计量器具的准确性。
卫生间和屋面防水施工完成后务必做蓄水试验,外墙防水施工完后务必做淋水试验。
(2)施工过程的技术控制
审查好设备图纸并加强施工管理,计真制定详细的施工方案。
防水施工队伍严格考核,确保施工人员的素质及作业水平。
施工过程中,层层把关,前一道工序合格后,方可施工后一道工序。
卷材防水层及其变形缝、预埋管件等细部做法,务必贴合设计院和施工规范的规定。
4、卫生间抗渗漏措施
1.卫生间防水重点是细部处理。卫生间等处理贯穿楼板的管道根部处理是防水的重点,也是极易出现渗漏的地方,该处的工程务必认真仔细,其详细施工方法如下:
(1)待立管安装完毕,固定并检查合格后,清洗洁净楼板孔壁混凝土,持续湿润,清除管里外的没污和漆膜;
(2)制定成型专用托地式模板,固定托好;
(3)砼的调制,配合比为1:2:2(水泥:砂:细石子)。水灰比不大于0.5,并渗入水泥用量的6%的防水剂,水泥选用325号普通硅酸盐水泥,空隙内的砼面比楼板面低10mm,拍平压实抹光,隔24小时浇水养护,并检查缝底是否漏水;
(4)管周防水处理:砼硬化后,将管道外壁200mm高的范围内刷除灰浆和油污。刮除管根砼面上的灰疙瘩和杂物,扫刷洁净,按选定的防水卷材,将10mm的凹坑填平防水材料,将管道周的立面贴200mm高的防水卷材。
试水:管根孔隙的防水材料固化后,进行第一次试水合格后,方可交付卫生洁具等的安装。
(2)施工过程的技术控制
审查好设备图纸并加强施工管理,计真制定详细的施工方案。
防水施工队伍严格考核,确保施工人员的素质及作业水平。
施工过程中,层层把关,前一道工序合格后,方可施工后一道工序。
卷材防水层及其变形缝、预埋管件等细部做法,务必贴合设计院和施工规范的规定。
3.防水工程礼貌施工措施
防水施工完工后,应及时清扫干净。
不得在防水层上堆放材料、机具。
不得在防水层上用火或敲踩。
因收尾工作需要在防水层上作好防护士,应设置好防护木板、铁皮,对防水层进行保护。完工后应将剩余材料及垃圾及时清理。
防水层如有损坏,应及时修补,确保防水工程质量。
土方工程方案 篇6
基础土方开挖施工方案
一、工程概况
本工程为汉中市人民医院门急诊综合楼项目。该工程为十四层框架结构,建筑平面呈半圆形,半径为32米,总建筑面积约2731m2,建筑总高度为48米。开挖前场坪为拆除后老厂房址。由于该工程基础设计为桩基础,无大面积开挖,但在人工开挖桩孔时,开挖地面多为原老厂房砼地面及毛石砼及砖基础,人工开挖施工难度大,为保证工程如期竣工,故报请业主方,监理方同意将老地坪改为机械大开挖。
二、土方开挖工程(机械开挖)
1、施工准备
1)土方开挖前,会同汉中市人民医院及市监理公司现场代表,进一步摸清基础及其附近有无地下管线等障碍物,并将施工区域内的地上、地下障碍物清除和处理完毕。
2)建筑物的位置或场地的定位控制线(桩)、标准水平桩及开
挖的灰线尺寸必须经过检验且符合设计要求,并做好资料报验。
3)夜间施工时,应有足够的照明设施,在危险地段设置明显标志,合理安排开挖顺序防止错挖或超挖。
4) 熟悉图纸,作好技术交底工作。
5) 会同业主方及监理代表对开挖前原自然地坪进行高程测量,
并做好原始记录以及开挖途中遇见砼及砖基础量的记录,以
便工程量的计算和签证。基础开挖部分回填和建设方及监理方商定采用天然级配砂夹石回填至一层地面底部。 6) 开挖途中如遇见墓穴,孔洞,问题土须及时和业主方及监理
方汇报,以便尽快处理解决。
2、施工方法
1)该基坑开挖至设计阀板底部,深度约为4.65米。按照1:0.33坡比放坡,从南头到北头用挖掘机进行开挖,用汽车配合运土,严格控制开挖深度。
2) 在开挖过程中,应随时检查边坡状况,并根据土质变化情况,做好基坑的支护工作,以防塌陷。
3)基础开挖时,安排专人随时跟踪测量,不得超过基底设计标高,以免扰动基底原土 ,用挖掘机开挖宜高于基底标高15cm左右。
4) 修边和清底:在距设计标高500mm边坡处找出水平线,钉上小木橛,然后用人工将虚土层及时铲到挖掘机能够着的地方挖走。同时由四周控制桩拉通线,复查基坑几何尺寸是否符合设计要求。多余土方按指定地点及时运走。 3、基坑排水及安全防护
1)基坑四周挖设排水沟,使现场雨水不得流入基坑。另外在基
底土层周边挖设排水沟,将基坑积水及雨水引至基础积水坑,并及时用潜水泵抽走。
2)在沿基坑南北两边离坑边1米处用钢管作一道安全防护,并
在适当位置留安全通道,上下基坑用架板搭设行人通道。 3) 距基坑四周边1.5米内不得堆放重物,以免造成坑边土方坍塌安全隐患。
部
2014年4月25日 陕西六建汉中市人民医院项目
汉江药业有限公司食品添加剂项目
混凝土施工方案
编制:
审核:
审批:
陕西省第十建筑工程公司
二○○七年十二月二十日
土方工程方案 篇7
一、概述
根据本标段招标文件及图纸,确定土方明挖范围如下:包括准备工作、场地清理、施工期排水、清淤、永久及临时建筑物土方明挖等。
0+000~1+630段采用长臂挖掘机清淤,人工配合,利用施工机械直接将淤泥装车运走。
1+6300~2+518段采用人工配合机械施工方法,场外购买含水量较低的干素土,按照比例1:1与河道淤泥机械掺和,以便机械装运外弃。车辆沿马道分支运行,外弃淤泥。
二、工艺流程
1、程序安排原则
(1)根据工程地形、地质特点及招标文件、图纸要求安排施工程序。力求安排合理,确保工程保质、保量,按照期实现。
(2)开挖前,需对原始地貌进行复测,并报送监理工程师签证;同时根据设计图纸要求,完成开挖区周边截水沟等排水工程的施工。
(3)开挖到砂砾料时,进行地形复测,以确定土层和砂砾料层的分界线,并报送监理工程师签证。
2、工艺流程
准备工作地表及可预见的地下物拆除场地清理施工期排水开挖运输基槽平整完工验收前的维护质量检查与验收
三、准备工作
1、设置临时水准点。在建筑物附近设置一定数量的临时水准点,并同固定水准点连线,形成完整的水准导线。水准点设置在不受施工影响的坚实地面或构筑物上,以便于施工时对管线标高进行控制,注意保护标点和作好记录。
2、左右侧上开口线、场内道路线、堆土区等控制线的确定。根据招标文件和图纸,施工测量人员用白灰及木桩定出左右侧上开口线、场内道路线、堆土区、施工导流等控制线,为土方开挖、补充勘查、拆迁等工作做准备。
3、补充勘查
工程在正式开挖之前,施工人员对拟定开挖(包括施工道路和堆土区)范围内地下管道、线缆、地下标志点及其他构筑物进行探测,并根据地形地物和已知地下管线构筑物等情况,采取深挖和坑探的方法,查明与施工有关的如地下水位、土质、地下管线(缆)、构筑物等的走向以及建筑物的相互关系等情况,将勘察结果列表汇总并绘制地下管道、线缆、地下标志点及其他构筑物平立面图,上报监理、业主。
四、场地清理
场地清理包括植被清理和表土清挖。其范围包括永久和临时工程、料场、存弃渣场等施工用地需要清理的全部区域的地表。开挖先剥离全部的表土(视表土存在的厚度而定,不小于30cm),务作回填表土料用。
1、植被清理
1.1采用人工配合T1401型推土机清理开挖工程区域内的树根、杂草、垃圾、废渣及监理指明的其它有碍物。
1.2除监理另有指示外,主体工程施工场地地表的植被清理,延伸至离施工图所示最大开挖边线或建筑物基础边线(或施工道路边线)外侧至少3m的距离。挖除树根的范围延伸至离施工图所示最大开挖边线、或建筑物基础(或施工道路边线)外侧3m的距离。
1.3保护清理 区域附近的天然植被,并加强对环境保护。
1.4场地清理和开挖过程中发现的文物古迹,按《施工合同技术条款》的规定办理,保护现场,及时报告。
2、表土清挖
2.1表土清挖:采用人工配合T1401型推土机直接攒堆,EX300型挖掘机配合15t自卸汽车运输的方法对监理指示的表土开挖深度、范围进行开挖。在堆土区配备1台T1401型推土机和1台反铲挖掘机负责弃料场的平整,覆盖层清除的弃料按监理工程师指定的地方整齐有序的堆放,不得随心所欲的堆放。
2.1完工场地清理
工程完工时进行场地清理,包括拆除临时道路、清理平整施工场地,恢复到施工前地表原状。
五、施工期排水
为保证采用挖掘机、推土机等机械进行基坑开挖时地下水位降低至最低开挖面0.5m以下,确保旱地施工条件,使用降低地下水位的施工期排水措施。
1、及时排除地面积水:在堆土区外侧或建筑物开挖区外侧设置10.5m,纵坡2%的排水沟,内铺防渗膜,将开挖断面内抽排的积水、雨水及地面积水及时排除。
2、开挖断面内积水的抽排:在地下水位低于建筑物基础0.5米的断面或建筑物开挖断面中预留肥槽,设置集水沟或集水井,将开挖断面内的积水及时排至排水沟中。
3、地下水位和地面沉降观测:基坑开挖期间,在地址管线、构筑物及其周围降低水位影响的地区设置观测红开,对地下水位和地面沉降观测,并采取措施。
六、施工方法和施工程序
1、工艺流程
准备工作场地清理开挖运输平整边坡的维护加固完工验收前的维护基槽平整完工验收前的维护质量检查与验收
2、场地清理
2.1植被清理
①采用人工配合推土机清理开挖工程区域内的树根、杂草、垃圾、废渣及监理指明的其它有碍物。
②除监理另有指示外,主体工程施工场地地表的植被清理,延伸至离施工图所示最大开挖连线或建筑物基础边线(或施工道路边线)外侧至少5m的距离。
③主体工程的植被清理,须予挖除树根的范围延伸至于施工图所示最大开挖边线、填筑线或建筑物基础外侧3m的距离。
④注意保护清理区域附近的天然植被,并加强对环境保护,因施工不当造成清理区域附近林木资源的毁坏,以及对环境保护造成不良影响。
⑤场地清理范围内,砍伐的成材或清理获得具有商业价值的材料按监理人指示,将其运到指定地点堆放。
2.2、清基
①清基范围为填筑部分的底部,采用人工配合推土机撺堆,挖掘机挖甩配合T140推土机的方法对监理指示的表土开挖深度、范围进行开挖。
②清基前,按设计断面准确放线,确定清基范围。堤基基面清理范围的边界在设计基面边线外500mm。
③在清基范围内将树木、树桩、树根、杂草、淤泥、垃圾和杂物等全部清除干净,清基厚度不小于300mm,并必须将腐植土植物根须清理干净。
④对工程场地内表层0.3~0.5m深的耕作层,要求按施工程序指定的位置堆存起来,以备将来绿化美化之用。清除的耕植土不用于基础回填和河床填筑。
⑤堤基范围内的沟、坑等在清除后按堤身要求进行回填处理。
⑥地基清基后予以压实,压实标准为堤基以下500mm深度范围内达到筑堤压实标准。堤基表土层达不到堤身压实标准的,挖出并重新回填压实。
⑦河床地基处理完毕后每隔30m取2组试样试验,测定基土干密度,验收合格后方可进行河床填筑。
⑧基面清理平整后,急时报验。基面验收后应抓紧施工,若不能立即施工时,做好基面保护,复工前再检验,必要时重新清理。
⑨开挖线以下300mm范围采用人工开挖,避免对建筑物基础、河道边坡等产生扰动。
⑩对表土系指含细根须、草本植物及覆盖草等植物的表层有机土壤,将开挖的有机土壤运到监理人指定地区堆放。堆存的有机土壤应利用于工程的环境保护、河坡种植土回填等。按合同要求或发包人的环境整体规划,合理使用有机土壤。工程完工时进行场地清理,包括拆除临时道路、清理平整场地,恢复到施工地表原状,事宜耕种和植被恢复,防止水土流失。
3、土方开挖
包括:开挖区段的选择、开挖运输机械的选择、开挖边坡的确定、开挖顺序、开挖量与回填量的平衡开挖施工。
3.1开挖运输机械的选择:
由于最大开挖深度小于4m,土方施工采用直接开挖。表土清除采用T1401型推土机推运;土方采用1.2m3挖掘机开挖,T1401型推土机辅助推运,就近堆放于堆土区。
3.2开挖顺序:土方开挖顺序自上而下分层开挖,采用1.2m3反铲型挖掘机,每层开挖深度控制在4m范围内。
3.3开挖运输
开挖前,按设计断面准确放线。本工程土方开挖采用反铲挖掘机进行,从上到下分层分段依次进行,施工中随时作成一定的坡势,以利排水。配合自卸汽车将土方直接运至回填区。开挖过程中对开挖平面位置、高程、控制桩号、水准点校核、边坡坡度等经常进行校核,检查是否符合设计要求,避免出现错误。
在开挖时注意控制好以下问题:
(1)土方开挖符合上报工程师并经批准的开挖施工深度。
(2)施工中按设计开挖图控制开挖边坡,要求不出现欠挖、超挖,基础底部预留的20厘米保护层待下一道工序开始时,再人工修整到设计标高。
4、堆土场堆存
1)土料利用T1401型推土机将回填用土推到堤脚侧,开挖出的土料及砂砾料分开堆存。堤脚侧既作为临时道路路基又作为临时堆土区。临时堆土边坡为1:2,最大堆土高度不大于3m。
2)开挖过程中将可利用弃渣和弃置废渣分别运至监理人批准的堆渣地点进行分类堆放。
5、基槽平整和缺陷处理
在基础开挖完毕后,采用人工清理掉预留的20厘米保护层并进行检查,若检查中出现意料不到的缺陷,及时通知工程师,确认处理方法并认真执行。地基清基后应予以压实,压实标准为堤基以下500mm深度范围内达到筑堤压实标准。堤基表土层达不到堤身压实标准的,需要挖出并重新回填压实。
堤基清理范围平整应在设计基面边线外500mm。当建筑物基础中遇到淤泥及软弱土层不太厚时,将淤泥及软弱土层全部挖除,换填后进行压实。
基面清理平整后,应急时报验。基面验收后应抓紧施工,若不能立即施工时,应做好基面保护,复工前应再检验,必要时须重新清理。
七、基槽平整
基槽开挖注意事项
1、采用机械设备挖土时,槽底预留10~20cm保护层人工开挖,并保护原土不受扰动。槽底原土平整拍实,对受到扰动的原土应夯实。如局部超挖则应用相同的材料填补,并夯实到天然密实度。
2、基槽基土中如遇淤泥、流沙(饱和粉细砂)等异常软弱土壤时,会同设计部门确定处理方案。
3、槽基底土质不一致或差异较大时,会同设计部门确定地基处理方案。
八、质量检查与验收
1、土方开挖前的质量检查和验收:土方开挖前,施工单位会同监理进行以下各项的质量检查和验收。
1.1用于开挖工程量计量的原地形测量剖面的复核检查。
1.2按施工图纸所示的工程建筑物开挖尺寸进行开挖剖面测量放样成果的检查。施工单位的开挖剖面放样成果,经监理人复核签认后,作为工程量计量的依据。
1.3按施工图纸所示进行开挖区周围排水和防洪保护设施的质量检查和验收。
2、土方开挖过程中的质量检查:在土方开挖芝程中,施工单位定期测量校正开挖平面的尺寸和标高,以及按施工图纸的要求检查开挖边坡的坡度和平整度,并将测量资料提交监理。
3、土方明挖工程完成后的质量检查和验收:土方开挖工程完成后,业主、施工单位会同监理及地质部门进行以下各款的质量检查和验收。
3.1主体工程开挖基础面检查清理的验收
3.1.1按施工图纸要求检查基础开挖面的平面尺寸、标高和场地平整度。
3.1.2取样检测基础土的物理力学性质指标。
3.2边坡的检查和验收
3.2.1永久边坡的坡度和平整度的复测检查。
3.2.2边坡永久性排水沟道的坡度和尺寸的复测检查。
九、冬雨季施工
1、现场成立雨季施工领导小组和抢险小组,设专人值班,做到及时发现、改进、消除隐患;并且注意天气变化,做好记录。
2、认真做好雨施准备工作,雨季来临前一个月,对各种防水设备、器材、临时设施和临建工程进行检查,并购置、修整,配备足够、完好的排水泵。雨季施工前,要对施工场地原有排水系统进行检查、疏浚或加固,保证水流畅通。
3、雨季施工时,在基槽两侧安全距离范围内人工修筑高50cm的土埂,以离雨水流入沟槽,并及时将地面及基槽内沉积的雨水排走。
4、雨季施工时,派专人对巡视,发现异常情况及时启动应急措施。
5、雨季施工运输材料的车辆做好防滑措施。有专人排水、洒石屑等物确保路面平整、坚实、无积水。
6、冬季施工的开挖边坡修整及其护面和加固工作,在解冻后进行,时间不允许时,采取有效的封闭防冻措施。
土方工程方案 篇8
一、编制说明
1、施工方案编制内容:
经五路新建工程k0+000-k2+146.88段雨污水排水工程,施工准备、排水管道施工与检查井盖板预制。
2、施工方案编制依据:
(1)德州市经济开发区第ⅲ标段道路排水工程施工图设计。
(2)《给水排水管道工程施工及验收规范》
二、工程概况
本排水工程长2146.88m,由南向北收集路面雨水及道路两侧西至经四路,东至经六路区域汇入的雨水由南向北排入减马横河。
三、施工准备
1、施工技术人员已熟悉施工图纸及相关图集(06ms201《市政排水管道工
程及附属设施》),明确认知了设计意图,熟悉了附近环境,获取了详尽的信息,为下步施工安排做好了充分准备。
2、根据进场后认领的水准点、道路基准线控制桩、控制点等进行了复测、
加密、加固。
3、施工所用的原材料、周转材料、机械设备、劳动力已做好了准备。
4、盖板预制场地已进行硬化整平。施工所用的原材料钢筋、水
泥、碎石、砂进行检验,并已运抵施工现场。
四、排水管道施工
1、测量放样
根据设计管道位臵在现场放出管道中心位臵及检查井位臵,为避免凿管,
检查井位臵允许在1m范围内适当移动。根据管道中心位臵用白灰线放出管道及检查井的开挖边线。
2、基坑开挖
⑴沟槽采用大开挖放坡,沟槽深度在3.5m以下时,放坡为1:1;沟槽深
度大于3.5m时,放坡为1:1分层开挖中间设宽1m台阶。开挖时具体采用挖机开挖与人工修正的方法,开挖时沟槽上口边线5米以内不得堆土。
⑵挖土时,用水准仪直接控制槽底标高,经纬仪控制管道开挖中线。为防
止扰动基底土,挖机挖至槽底标高以上20cm停止,余下部分用人工挖除并修平。
⑶挖机的抓斗在挖土过程中要慢速旋转,小心土块掉落伤人。
⑷沟槽开挖好后,及时在基坑两侧挖小明沟排水,在检查井边设集水井抽
水,确保基底土干燥。
⑸施工开槽后,若发现软基流沙等不利土质时,应采取相应加固措施并验
收合格后再进行施工。
⑹沟槽开挖完毕后,在基坑两侧及时设臵护栏,安全标志,夜间警示灯。⑺沟槽开挖质量符合验收标准,报监理工程师验收合格后进行下步工序。
3、管道基础
1、测量基础中心轴线、标高,并放出基础边线。在沟底设臵小木桩,桩
顶标高为管道基础垫层砼面的标高。
2、砂砾石垫层基础施工。清除基底的杂物和浮土,排干沟底的积水,进
行基础铺筑。先在基底铺一层砂,然后在其上铺筑碎石砂垫层,并用平板振动器按交叉、错开、重叠的原则,振3-4遍直至密实。
3、安管:雨水管材采用钢筋砼平口管,接口采用钢丝网水泥砂浆接口。
污水管采用钢筋砼承插管,接口采用橡胶圈接口。
(1)、混凝土基础浇筑后,进行湿养护,其强度必须达到一定程度方能排
管。
(2)、排管前需复核基础底面高程,清扫基础表面的污泥、杂物和积水。
(3)、排管时,要以管内底标高为准。采用边线挂线法排管施工。
(4)、在井位处排管时,要控制好检查井的内净尺寸。
(5)、排管从下游开始向上游依次进行。
4、基坑回填
根据图纸及相关规范要求人工配合机械分层回填,分层压实,以满足图纸
及规范对压实度的要求。
5、检查井施工:
(1)、本工程所有检查井均按设计图纸进行施工。
(2)、砖砌检查井的施工要符合06ms201《市政排水管道工程及附属设施》
图集的规定及相关规范要求。
(3)、检查井基础与管道基础同时浇筑。
(4)、砌筑检查井前,做好下列准备工作:
①打扫冲洗基础表面,清除杂物,并保持基础表面无积水。
②检查沟管稳定性、方向、标高是否符合设计要求。
③根据设计的检查井位臵和规定的尺寸做好放样和复核工作。④砖材必须湿润。
⑤砖砌体水泥砂浆,随拌随用,而且要在砂浆初凝前用完。
(5)、检查井砌筑必须满足下列要求:
①在基础面上铺筑砂浆后方可砌砖墙,要做到墙面垂直,边角整齐,宽度
一致。
②砂浆厚度为20mm灰缝应饱满、平整,砌砖时夹角应对齐,上下错缝,
内外搭接。
③每砌一层砖,用草帚适量洒水并用泥刀将砂浆刮入砖缝,不得直接浇水,
以防跑浆。
④砌筑时应经常用角尺和托线板检查四周墙体是否成直角,墙面是否平整
和垂直,砂浆厚是否均匀,若不符合要求,应随时纠正。
⑤若检查井整体为半砖或一砖,应保持内壁平整,若墙体为一砖半及以上,
内外壁均应保持平整。
(6)、砌砖时应将挤出的砂浆刮平,并将砖墙表面残余砂浆及时清除干净。
(7)、沟管上半圈墙体应砌拱圈高为25cm,砌砖时应由两侧向顶部合拢,
管口要洁净,砂浆厚度要均匀,并填嵌密实。
(8)、砖墙砌体砌至一定高度,要用1:2水泥砂浆进行墙体粉刷,粉刷用
水泥砂浆的黄砂应经过筛选。粉刷工作分二道工序进行,先刮糙打底后抹光,粉刷宜先外壁后内壁,刮糙厚度一般在10mm以下用直尺刮平,木抹搓平,表面应粗糙,刮糙的水泥砂浆凝结后及时抹光,并注意保湿养护,不得出现起壳,裂缝现象。
(9)、检查井流槽用m7.5水泥砂浆砌mu10砖,两肩向中间落水,表面用1:
2防水水泥砂浆抹面。
五、预制盖板施工
1、钢筋的加工及绑扎
①钢筋加工前清除表面的油渍、漆皮、鳞锈。成盘钢筋和弯曲钢筋应调直。
②不同型号的钢筋严格按图纸尺寸进行剪裁并分类堆放。
③钢筋绑扎时按图纸标明的尺寸间距、在钢筋上做好记号,先绑扎水平钢筋,再绑扎井口加强筋。水平筋在下,用垫块支撑,净保护层为35mm。垫块应符合设计及相关规范要求。钢筋绑扎好后报监理工程师进行验收。
2、模板的制作及安装:
①模板的尺寸严格按照设计图纸的尺寸制作,边模板采用在3cm厚木板上订上竹胶板。盖板圆形井口模板采用钢模,圆模内设十字撑,防止变形。模板使用之前,先将板面均匀涂刷一层脱模剂,脱模后应及时清洁板面,严禁用坚硬物敲刮板面。周转下来的模板水平摆放,下垫方木,边角对齐堆放在平整地面上。②模板重复使用前,将表面清理干净,并均匀涂刷一层脱模剂,处理不干净或未刷脱模剂的模板不允许使用。不允许在已支好的模板上刷脱模剂,防止污染钢筋。
③模板拼装好后,应进行校核,测量模板几何尺寸及对角线,检查模板与钢筋的间距,以保证钢筋混凝土的保护层厚度。符合要求和规定后,方可进入下道工序。
④模板加固采用外部顶杆加固。
⑤模板拆模应待强度达到要求后方可拆除,拆模时应用钉锤向外轻击模板背面,不得从混凝土表面向外撬模,以免损坏混凝土边角。
3、混凝土搅拌运输及浇筑
①施工现场设臵一套js300的混凝土搅拌机,水泥用量及骨料计量采用电子称控制,水计量用时间计量器控制。
②混凝土搅拌要求:严格按照配合比过称上料,上料时应先上石子后上水泥,再上砂,进料后,边搅拌边加水,搅拌时间不得少于150秒,并控制好坍落度。
③混凝土搅拌完成后采用手推车或者自卸车运至浇筑点,入模后采用人工摊铺,摊铺厚度应高出设计厚度2-4cm,用插入式振动棒从始端逐点振捣,振捣持续时间,应以混凝土拌合物停止下沉,表面泛出水泥浆为准,振捣间距不得大于作用半径的1.5倍,至模板的距离不得大于作用半径的0.5倍,并避免碰撞模板。振捣时如钢筋移位,应及时校正。混凝土表面用刮尺刮平,用木抹子抹压密实,铁抹子压光。
④养护混凝土浇筑达终凝后即进行浇水养护,并加盖草苫或毛毡布,保证养护期间的温度和湿度。
土方工程方案 篇9
1、认真控制土方的开挖深度,确保基底标高的。准确,严防基底土层被扰动。人工清土时必须分层进行,严防超挖,一旦基底土层被扰动,应及时汇报,必须将扰动的土方清出,请监理验收后,采用级配砂石回填至设计标高。
2、土方工程质量标准:
(a)保证项目
基坑基底的土质必须符合设计要求,并严禁扰动,地基处理符合设计要求。
(b)允许偏差项目及检验方法
项次 项 目 允许偏差(mm) 检验方法
1 标 高 +0 、-50 用水准仪检查
2 长、宽度(由设计中心向两边量) -0 尺量检查
3、成品保护
(a)开挖时应注意保护定位桩、轴线桩、水准基桩、防止被挖土和运土机械设备碰撞或行驶破坏。
(b)基坑四周应设排水沟、集水井、以防雨水浸泡基坑。
(c)夜间施工应设足够的照明,并有专人负责指挥,防止地基超挖。
(d)基坑内排水沟、集水井中的积水应及时排出基坑。
(e)基坑开挖后,应及时浇筑素混凝土垫层,避免暴露时间过长而被雨水、地下水浸泡,影响坑底持力层的土质。未能浇筑混凝土的基坑底土层,在雨天应及时采用彩条布或塑料薄膜覆盖,防止被雨水浸泡。
土方工程方案 篇10
1、编制依据
该施工方案编制的主要依据:招投标文件、设计图纸、本工程施工组织设计;建设部现行规范、规程及昆山市有关规程。主要规范、规程如下:
建质《xx(82号)》建筑工程预防坍塌事故若干规定
《建筑边坡工程技术规范》GB50330-20xx
《建筑与市政降水工程技术规范》(JGJ/T111-98)
《建筑地基基础工程施工质量验收规范》(GB50202-xx)
《建筑施工安全检查标准》(JGJ59-99)
《建筑施工手册》(第四版)xxx年
《建筑工程施工质量验收统一标准》GB50300-20xx
《建筑机械使用安全技术规程》JGJ33-20xx
《岩土工程手册》建筑工业出版社1995年
2、工程概况
昆山环氧树脂二期扩建工程位于昆山市经济技术开发区新南东路889号——昆山聚酯纤维厂厂区内,南侧紧邻吴淞江,西侧紧靠厂区道路经三路。本工程占地面积为86331m2,含管桥共有17个单体项目,其中建筑物14个,构筑物3个,主要拟建物为:公用厂房(3F)、保养废料场(1F)、成品仓库(1F)、实桶区(1F)、灌桶区(1F)、制程区(5F)、灌岛区(1F)、消防废水收集池、泡沫室(1F)、氮气厂房(1F)、原料预溶区(2F)、冷冻机房及热煤锅炉(4F)、冷却水塔公用区、加工油墨制程区(4F)、盐水制程区(4F)、堆盐场(1F)、氧化设备区;建(构)筑物占地面积32690m2,总建筑面积52676m2。
本工程拟建物基础普遍为浅基础,开挖深度一般为1.5~2米,但消防废水收集池基础稍深,原地面标高为2.86~3.38米(吴淞标高),桩顶标高为0.1米(吴淞标高),推算开挖深度为2.96~3.48米。本工程土方开挖较简单,将按如下规则进行开挖:浅基础土方开挖将按1:0.3放坡+每边60公分工作面进行开挖;深基础土方开挖将按二级放坡开挖,坡比均为1:1,中部设1米宽平台,坑底每边加1米的工作面。
3、施工部署
由于本工程占地面积大,单体数量多,土方工程量相对较大(约60000KL),且工期紧迫。而桩基工程安排了3台桩机24小时连续作业,易形成流水施工和工作面的展开。根据业主要求的工期,为加快土建工作局面的打开,在土方开挖第一阶段安排1台挖机,第二阶段安排3台挖机,第三阶段安排4~5台挖机配1台推土机进行开挖和回填。按照桩基施工顺序,土方优先开挖部位应为公用厂房、成品仓库:
1)、按照打桩的工程量及施工顺序,第一阶段桩基完成顺序应该为:公用厂房、成品仓库、保养废料场,故第一阶段(预估打桩开始25天)采用1#挖机首先开挖公用厂房,接着开挖成品仓库,其次开挖保养废料场;
2)、随着打桩的继续,工作面的展开,即进入挖土第二阶段(预估打桩开始45天),此时增设2#挖机开挖消防废水收集池、原料预溶区,1#挖机开挖实桶区、灌桶区、灌岛区;
3)、第三阶段制程区基桩完成即进入全面开挖回填阶段,1#、3#挖机首先开挖制程区,2#挖机开挖陆续开挖其它单体项目,同时增设1~2台挖机配推土机进行回填作业。
土方开挖工作务必保证后续工序的正常展开,不得延误工期。
土方开挖总体部署和规划见附图《昆山环氧树脂二期扩建工程土方开挖总体布置图》。
4、土方开挖方案
4.1开挖边线确定:
首先,测量人员根据业主提供的控制点,定出本工程基坑轴线;然后按基底砼垫层外边线每边加工作面600㎜定出基坑开挖下口线,再按1:0.3放坡开挖;消防废水收集池等稍深基坑采用二级放坡开挖,首先按二级放坡加中间平台宽度和坑底工作面宽度放出基坑开挖上口线,按照开挖边线1:1放坡开挖至深基坑的中部,即▽1.60米处(吴淞标高),然后扣除1000mm宽的中间平台放出下一级边坡开挖边线,最后继续按照开挖边线1:1放坡开挖至坑底设计标高。在具体基坑开挖过程中结合开挖实际深度定出开挖上口线,并撒灰线标记开挖边线及变坡位置。
4.2开挖方法:
1)、机械挖土,随挖土随修整边坡。在开挖至距离坑底500mm以内时,测量人员抄出500mm水平线,在基槽底钉上水平标高小木桩,在基坑内抄若干个基准点,拉通线找平,预留300mm土层人工清理。
2)、机械开挖至最后一步时,测量人员随即放出基础承台线,由人工挖除300mm预留土层,并清理整平,及时进行垫层的浇筑,防止基底土水份蒸发损失,导致土体积膨胀。
4.3开挖注意事项:
1)、坑底及坡顶四周做好排水措施,在地面设置截水沟,基坑内设集水井,采用明排水的方法,沿坑底周围开挖300Wx300H排水沟,使水流入1000Lx1000Bx1000H集水井,用水泵排到业主要求的雨水沉砂池,最后排到雨水沟内。防止雨水及地下水浸泡基土,每日及雨天例行检查土壁稳定情况,在确定安全情况下方可继续工作。
2)、清底人员必须根据设计标高作好清土工作,因桩顶高出基底200㎜,为保护桩基,坑底必须预留300㎜余土采用人工开挖。
3)、机械开挖过程中以及停置和进出场应注意安全,随时配合挖运土做好现场清洁工作,做到文明施工。
4.4异常情况处理:
开挖过程中,施工人员要随时注意观察基坑土质变化及边坡稳定情况,出现异常情况,立即报告。
(1)场内如有暗浜或软弱夹层,应将於泥全部清除干净,用砂石分层夯实至设计标高;
(2)开挖过程中如遇滑坡迹象,应立即暂停施工,报告业主并主动采取应急措施,在转移工人的同时,将滑坡现场进行封锁;测量人员根据滑坡迹象设置观测点,以便观测坡体平面及竖向位移,为应急措施提供重要的原始资料。
4.5土方回填:
1)回填土前应将基坑底或地坪上的垃圾等杂物清理干净,肥槽回填前,必须清理到基础底标高,将回落的松散垃圾、砂浆、石子等杂物清除干净。
2)检验回填土的质量有无杂物,粒径是否符合规定,以及回填土的含水量是否在控制的范围内;如含水量偏高可采用翻松,晾晒或均匀掺入干土等措施;如遇回填土的含水量偏低,可采用预先洒水润湿等措施。
3)回填应分层铺摊。每层铺土厚度应根据土质、密实度要求和机具性能确定。一般蛙式打夯机每层铺土厚度为200~250mm;人工打夯不大于200mm。每层铺摊后,随之耙平。
4)回填土每层至少夯打三遍。打夯应一夯压半夯,夯夯相接,行行相连,纵横交叉。并且严禁采用水浇使土下沉的所谓的“水夯”法。
5)深浅两基槽回填时,应先填夯深基坑,填至浅基坑相同标高时,再与浅基础一起填夯。如必须分别填夯时,交接处应填成阶梯形,梯形的高宽比一般为1:2。上下层错缝距离不小于1.0m。
6)回填房心及管沟时,为防止管道中心线位移或损坏管道,应用人工先在管道两侧填土夯实。并应由管道两侧同时进行,直至管顶0.5m以上时,在不损坏管道的情况下,方可采用哇式打夯机夯实。在抹带接口处,防腐绝缘层或电缆周围,应回填细粒料。回填土每层填土夯实后,应按规范规定进行环刀取样,测出干土的质量密度;达到要求后,再进行上一层的铺土。
7)修整找平,填土全部完成后,应进行表面拉线找平,凡超过标准高程的地方,及时依线铲平,凡低于标准高程的地方,应补土夯实。
5、质量技术组织措施
建立以项目经理为负责人的质量保证体系。开工前组织全部进场人员学习施工方案,熟悉图纸及地质状况,对机械操作手进行技术交底,要求掌握施工的技术要点。每一道工序开工前,学习规范要求,精心施工。完工后,进行严格自检,不合格者坚决返工,按国际ISO9002认证标准与要求进行全过程的质量管理。
暑假方案模板
幼儿园活动的开展,可以在某种程度上培养幼儿的思维能力,幼儿一般都会喜欢趣味的活动,这对幼儿积极健康的心灵具有极大的教育影响效果。为了使活动可以更好收场,提前准备好活动方案非常要必要。那么,举办幼儿活动还有哪些正面的影响呢?为此,你可能需要看看“暑假方案模板”,为方便后续阅读,请你收藏本文。
暑假方案【篇1】
暑假是学生最长的假期,也是关工委关爱青少年的重要时期。为了开展好学生的暑假生活,让学生接近自然、深入社会、体验生活,引导学生过一个愉快、健康、安全而有意义的假期,结合我社区具体情况,特制定本次快乐体验活动方案如下:
以“三个代表”重要思想为指导,以加强对社区青少年的管理和教育为出发点,努力丰富社区内学生暑期生活,拓宽视野,积累知识,充实文化底蕴,丰富精神生活,寓教于乐,把文明礼仪、健康的生活方式传授给学生,提高青少年的.整体素坚持以科学发展观为指导,充分发挥“五老”优势和作用,围绕着力提高青少年思想道德素质这个根本,以改革创新精神做好关心下一代工作,进一步明确“创特色、树品牌”的工作导向,努力建设学习型、创新型关工委,不断提高全区关心下一代工作水平。继续积极开展“关爱明天、普法先行—青少年普法教育活动”,通过五老对青少年爱国主义与法制的宣传教育、纪律教育,切实增强法纪意识。加强对我们国家民族的热爱。
以社区组织指导为主,学生自我管理和教育为辅。
20XX年8月学生暑假期间,每周开展一至两次活动。
以社区市民学校和未成年人活动室为依托,室内室外相结合。
具体安排:
1、社区组织青少年志愿者团队前往大托镇敬老院探望孤寡老人。有的打扫卫生,擦门窗又扫地;有的与老人交流;有的给老人剪指甲,有的把屋里坐轮椅的老人推出来;有人为老人唱二人转,残疾老人开心得咯咯直笑。和老人的谈心多半是老人倾诉我们聆听,休息时,志愿者们把带来的水果亲手洗净削皮,切成小片,给老人吃。转眼已是午餐时间,志愿者主动要求给老人喂饭,志愿者做起来还真是有模有样。
2、尊老爱幼是中华民族的传统美德,组织这次活动,目的是要青少年学会关爱老人,我们应当尽量让老人在辛勤耕耘一生后安度晚年。作为志愿者,我们能做的就是抽空去看看,和残疾老人们谈谈心,让他们开朗起来。志愿者只是一个小团队,社会进步靠的是大家的努力。因此我们希望大家都来关注老人,爱护老人,使老有所养,老有所乐,让人们更幸福,社会更和谐。
3、爱心助残活动。发扬“理解、尊重、关心、帮助”的助残精神,为残疾人及家庭开展医疗保健、技术培训、心理咨询和日常生活照料等方面服务,创造残疾人平等参与社会生活的条件,增强残疾人自立自强、参与社会、服务社会能力。
4、爱心助困活动。针对辖区困难群众、困难家庭不同情况,开展捐款捐物、结对助学和送医疗、送岗位、送信息、送技术志愿服务,建立长期的、实实在在的扶贫对子,为困难群体排忧解难,使他们感到社会关怀和温暖,逐步使困难群体脱贫致富。
5、爱心助学活动。引导社区热心未成年人教育的各界人士,特别是发挥“五老”(老干部、老战士、老专家、老教师、老模范)人员的作用,开展宣讲、辅导、教育、关爱等志愿服务,关心未成年人的学习、生活。
暑假方案【篇2】
为庆祝中国共产党成立90周年,唱响爱党、爱祖国、爱社会主义,以党在我心中为主旋律,以“回顾党史、继承传统、展望未来”为主题,讴歌中华民族伟大复兴的奋斗历程,颂扬中国共产党的丰功伟绩。将在本社区范围内开展“祝建党90周年”海报设计大赛活动。
海报作品必须体现“庆祝建党90周年”主题,且须符合以下创作要求:
1、参评作品要体现“回顾党史、继承传统、展望未来”的思想内涵,表现内容积极向上,贴近历史、反映现代生活,展示国家强盛、反映社会发展与进步;
2、作品要体现创新思维,紧紧围绕主题内容进行设计,主题突出,构思新颖,内涵丰富;
3、突出广大师生爱党、爱国的思想以及现代师生的精神风貌。
2、活动方案的分析出台:
为推动社区活动的开展,我校结合建党90周年在本社区以设计海报的形式开展。
3、活动的具体程序:
①宣传发动:召开社区活动主题中队辅导员会议,进行宣传发动 ② 活动的具体实施
b.每个小组指定一位组长,设立比赛的总负责老师。
c.要求每一小组带好必要的材料,如:画笔,颜料,纸张(4开)等各种工具,由组长分配具体分工(可带参考图片)。
本次比赛将请社区领导及工作人员组成评审委员会,评出金奖、银奖、铜奖、优秀奖、最佳设计奖若干组,由辅导人员及老师颁发奖品,并把这些优秀的获奖作品在社区进行展示。
为庆祝中国共产党成立90周年,唱响爱党、爱祖国、爱社会主义,以党在我心中为主旋律,以“回顾党史、继承传统、展望未来”为主题,讴歌中华民族伟大复兴的奋斗历程,颂扬中国共产党的丰功伟绩。将在本社区范围内开展“小笔头,大想法”活动。
2、活动内容:
组织全体学生观看中国共产党成立90周年的教育大片《建党大业》,然后让全体学生看完后写一篇1000字以内的观后感,最后组织学生联系改革开放后身边环境的巨变畅谈体会。
为庆祝中国共产党成立90周年,唱响爱党、爱祖国、爱社会主义,以党在我心中为主旋律,以“回顾党史、继承传统、展望未来”为主题,讴歌中华民族伟大复兴的奋斗历程,颂扬中国共产党的丰功伟绩。将在本社区范围内开展“乐在其中,‘途’我自在”活动。
为了磨练初中学生的意志,体验我党长征的辛苦。让学生们明白今天祖国富强与人民安康的来之不易,明白应该珍惜这来之不易的生活;让学生们深刻地领悟到什么是真正的红军精神――智慧、勇敢、敢于与天地斗争,并且决心要将这种体现着中国人民团结奋进、自强不息民族精神发扬、传承下去,把它深入到今后的学习、工作、生活中。
暑假方案【篇3】
1、开展“与文明同行,创美好烟台”社会事件活动。
假期各团支部要以团小组为单位,积极开展社区公益活动及各类实践体验活动。关注社会困难团体,孝敬父母和老人,堂堂正正做人认认真真做事,为创建文明烟台贡献自己的力量。
活动的开展要有组织有计划、有记录(活动记录、活动照片等),有总结、有反馈意见。开学后各团支部要收集整理本班实践小组活动材料,装订成册上报团委。学校将评选优秀活动并进行表彰。
活动要求:
①坚持“安全第一”的原则,一定要在确保安全的前提下开展社会实践活动
②按照“就近就便”的原则,按照家庭住址划分假期实践小组,以小组为单位在本社区周围开展活动。
③要深入挖掘和利用家长以及亲朋好友中的社会实践活动资源,组织开展有内涵、有意义、有收获的实践活动。
④遵守“诚实守信”原则,绝不允许在实践活动中弄虚作假。
暑假结束后,每名学生要写一份家庭劳动情况记录,要求a4纸,记录材料要有照片,有阐述,有家长反馈意见,以班为单位进行总结、考评。推荐优秀家庭劳动记录进行全校展评,美版不少于二份,学校将评选“小当家”予以表扬。
3、开展“红色记忆驻心田”手抄报比赛。
要求:手抄报统一要用8开板纸,横版制作。内容可涉及祖国革命历史、山河巨变、爱国爱党、美好未来等多个方面。要求主题明确,内容丰富,设计美观,工整。开学后以班级为单位总结评比,推荐优秀作品(每班不少于5份)交团委办公室。学校将对优秀作品进行表彰展览。
4、开展“读红色经典,树理想信念”读书活动。
要求:每人写读后感1篇,字数在800字以上,a4纸打印。开学后各班评选,推荐优秀读后感(每班不少于3篇)交校团委。
红色经典书籍推荐:
《保卫延安》《红日》《青春之歌》《林海雪原》《钢铁是怎样炼成的》《雷锋》《红岩》《三家巷》《红军长征的故事》《把一切献给党》《星星之火》《红色中国》《朝花夕拾》《放眼看长征》《苦菜花》等。
暑假方案【篇4】
书籍是人类进步的阶梯,书香是世界上最甜美的味道;读书是最智慧的行为,书香家庭是孩子成长的最佳土壤。
为进一步把营造“书香校园”活动推向更广阔的领域,提高学生的综合素质,营造良好的家庭读书氛围,我们倡导推进“争做书香少年,创建书香家庭”暑假阅读活动。举办此次活动,旨在倡导家长以身作则,利用暑假时间指导和鼓励孩子多读书,读好书,形成“亲子共读、共建和谐家庭”的读书氛围,让阅读为学生的人生打造亮丽的精神底色。
⑴学校发布《“争做书香少年,创建书香家庭”暑假读书活动倡议书》,号召全校学生家庭积极参与暑假阅读活动,参与“书香少年”、“创建书香家庭”评选活动。
⑵班主任在班级内宣读《“书香少年”、“书香家庭”评选条件》,动员全体学生、家长积极参与。
⑶语文老师负责精选并推荐阅读书目,并明确读书的形式与要求。阅读书目,可由学校的阅读书目中确定,也可由教师指导确定。
⑷学校利用家校互联、网络平台,为学生、家长搭建暑假读书活动交流平台。
⑴家庭成员讨论决定暑假要精读的书(1—2本),让家庭成员在阅读中,开阔视野,提高素养。
⑵家长以身作则,每天尽可能抽出半小时与学生一起读书,并指导学生记录自己的读书体会,共享读书过程。家长和学生在假期可以:书写读书笔记、书写读后感、设计精美书签、读书卡片、制作读书剪贴本、制作精美的手抄报、妙笔评析美文(品读精美文章,复印成a4纸,标上选编者名字,并在美文上做评注和简析)、写游记、摄影作品等。
⑶换一本书,交一个友。鼓励学生家庭开展“好书交换看”活动,引导学生“与书为友”,与好读书的朋友交流。
⑷鼓励踊跃参与学校的读书交流活动,可以及时整理读书故事与体会,发送邮件到学校读书公共邮箱。
⑸开学前,根据班级相关要求,每个家庭收集整理相关读书成果,可以讲述“家庭读书故事”,也可以书写读后感受。有条件的家庭,可以打印并提交电子稿。
⑹积极参与“争做书香少年,创建书香家庭”评选活动,根据评选条件,收集、整理相关材料。
⑴语文教师收集、整理各班的“读书成果”,如读书体会、日记、“亲子共读”故事等,并精选每班2份优秀成果,参与学校展评。上交的材料均为纸质文本,a4纸打印。
⑵各班根据本班实际情况评选班级“书香少年”5名、“书香家庭”2名,推荐申报校级“书香少年”、“书香家庭”评选,要求提交相关评选材料。
⑶学校张榜表彰校级“书香少年”、“书香家庭”,利用校报和网站宣传表彰,另给予家教图书或其他形式的奖励。
暑假方案【篇5】
一、活动目的:
让同学们过一个安全、健康、充实、愉快的暑假;培养学生多动手、动脑、观察、等诸多方面的能力及孝敬父母,热爱祖国,热爱家乡的思想感情。
二、活动主题:
“培养现代化素质,争做文明好公民
三、活动时间:
7月下旬——8月上旬。(利用2次返校日)
四、活动内容:
1、青少年禁毒宣传教育活动。(第1个返校日)
(1)活动目的:通过开展有意义的活动,有利于加强对我校青少年的禁毒宣传教育,进一步增强我校青少年的防毒、拒毒意识,使我校禁毒宣传教育、毒品预防教育工作不断引向深入,为下一代的健康成长创造良好的社会氛围。
(2)参加人员:校全体学生
(3)活动时间:8月下旬。(第2个返校日)
2、开展“人人来参与 处处讲礼仪 小手拉大手 同做文明人”签名活动
(1)人人来参与,细节来做起。
要求学生积极参加“人人来参与 处处讲礼仪 小手拉大手 同做文明人”活动。在向不文明行为告别,做到管好自己的嘴,不随地吐痰;管好自己的手,不乱扔垃圾,不乱涂乱画;管好自己的脚,不闯红灯,不乱穿马路,不踩踏草地。保持市容环境的整洁有序,注重文明礼仪。自觉维护公共设施,节约城市资源,保护生态环境。文明乘车,文明用语,倡导文明健康的生活方式,做崇尚文明的宣传者、实践者、示范者,为创建文明城市、文明城区、文明校园做出自己的贡献,展示芜湖市民的文明形象,展示镜湖人的良好风貌。
(2)“小手拉大手,同做文明人”签名活动。
活动目的:为了广大教师和教育工作者能充分领会文明创建的内涵,积极投身到创建工作中来,自觉遵守社会公德、职业道德、家庭美德,自觉维护城市公共秩序和城市形象,用实际行动为学生树立榜样;为了广大家长要加强自身的品行修养,注重言传身教,以自己的文明言行、高尚情操、良好习惯为孩子作表率,提高孩子的文明意识,引领孩子健康成长;广大青少年自觉争做文明学生,并努力争当镜湖文明宣传员、文明创建员、文明监督员,向家长、亲友、邻里宣传文明创建知识,传播文明,监督、纠正不文明行为,以实际行动“小手拉大手,同做文明人”。
参加人员:全校师生及家长代表。
活动时间:8月上旬。
活动地点:校大门口。
暑假方案【篇6】
一、活动目的:
根据综合实践活动课程指导纲要精神,立足学生的生活领域和生活背景,以学生在现实生活中遇到的问题、结合学生课余生活需要开展实践体验活动,让学生在实践体验中接触自然、了解社会、反思自我,在具体实践活动中培养学生的实践能力和创新精神。为更好地推进我校综合实践活动课程的进一步深入开展,结合学校课题“综合实践活动课程多样化学习方式的探究”,“综合活动课程评价有效实施的基本策略研究”,拟在暑假期间开展以下有益的综合实践活动,让学生在充裕的假期中充分体验实践活动中给他们带来乐趣的同时,培养他们学会感恩,学会与人沟通,学会组织家庭成员一起做有益家务劳动,学会动手操作与实践等综合实践能力。
三、活动地点:
家庭、社区、走亲访友的地点、旅游目的地。
学会生活自理是每个同学必须具备的生活技能。平时同学们由于忙于学习和娱乐,而且有爸爸、妈妈、爷爷、奶奶等家中亲人的精心安排和照顾,家务活很少亲自体验和帮忙过。利用暑假长假机会帮父母等亲人分忧一份家务劳动,体验家务劳动快乐的同时,从此也许将告别“小公主”、“小皇帝”的生活,你将真正成为生活中的小主人。
学会沟通,学会与人交往,尊敬长辈,奉献爱心是我们小学生必须具备的优良品质。在长假中请你大胆走出家门,做些力所能及的义务性的公益活动,发动身边的小伙伴共同参与,你将成为亲朋好友、邻居中交口称赞的好孩子。
好朋友,随着工业化进程的不断推进,许多动物濒临灭绝,人类生存的家园——地球也日益遭受到破坏,赶紧行动起来,参与探索生命价值的同时,别忘了加入一次环保行动,共同保护环境,热爱、珍惜来之不易的生命。 备注:
1、以上三个主题活动请同学们认真完成,也请家长认真配合,活动过程中应注意安全;同学们要充分发扬“小主人翁”的精神,积极请求父母协助,并努力安排好各相关家庭成员参加体验活动。希望同学们能担当起本次综合实践活动任务的重任,带领家庭成员过一个有意义的暑假。
2、学校将在下学初组织实践体验汇报活动,德育处和综合实践活动组的老师将根据同学们缴交的过程性资料,进行全校性的'评选,并将挑选一批优秀的同学做活动汇报,并给予一定的奖励。
3、活动过程资料收集及完成方式可参照本小册附后的表格要求,也可在本方案的基础上,进行个性发挥。资料的收集尽量做到齐全、有条理。
4、个别家庭条件限制,无法使用相机、DV(摄像机)记录的,可采用手绘、写活动感言等方式完成。同学们不能对家长提出超越家庭条件的无理要求。 六、活动安全注意事项:
1、所有的体验活动应尽量在家长的监护下有序地进行。
2、电器、煤气灶等危险品的使用,应遵照安全使用规则,并在家长监护下使用。
3、外出活动时,应征得家长同意,尽量在监护人的陪护进行,外出活动应注意交通安全。
4、注意外出贵重物品的保管,特别是数码相机、DV(摄像机)等。
5、不要随意调查陌生人,如需要应在家长的陪同下进行。 同学们,积极行动起来,参加“小鬼当家”活动! 大榆小学政教处
暑假方案【篇7】
促销方式:晚场在消费者等台的时候,在三楼,四楼的茶几上摆放精致的小粽子,并且考虑到棕叶、设置擦手纸、湿毛巾,给消费者贴心的服务。
宣传方式:
2、在茶几,沙发顶部制作横幅“神话免费送粽子吃啦!”标题简单活泼。
主题背景:香囊在现代社会中不仅仅是用来习俗中的避“邪”去“毒”,香囊这一传统习俗已经演变成富有时尚气息的全新风尚。香囊是非常具有东方韵味的礼品。神话推出这一活动代表三个层面:
第一个层面是送小孩:节日当天如果有消费者带小孩,前厅部要主动,面带微笑送给小孩,并且告诉消费者香囊送给小孩子代表吉祥如意。这样一来消费者是非常开心的。
第二个层面是送年轻人:节日当天送给年轻人可以告诉消费者香囊送给朋友是代表缓解压力,是非常具有情谊,东方韵味的上好礼品。
第三个层面是送长辈:节日当天如果有年纪大点的消费者,我们就把香囊送给他并且告诉他香囊送给老人是具有提神醒脑的作用。
特殊包厢可以送一对。
香囊要具有一定的档次和装饰。
宣传方式:
1、在四楼总台用横幅进行宣传“节日有情,神话香囊情上情”。
古诗词:
蹙金妃子小花囊,销耗胸前结旧香。
谁为君王重解得,一生遗恨系心肠。
三楼装饰:为了达到节日的气氛,需在三楼装饰些具有中国韵味的元素。
以次来衬托节日的喜庆气氛。
1、三楼顶部用精致红色灯笼进行悬挂,为了避免单调,搭配中国结。一眼望去是非常具有东方特色。为了达到生动效果。灯笼里挂上蜡烛。晚场的时候把三楼大厅灯关掉,能营造出浪漫感觉。
2、入口处设置端午节吊牌。不锈钢上挂上大红灯笼。并且挂上端午对联!
3、总台制作龙船,用写真作为龙的框架,写真上面画人龙鳞。关键是做龙头去市场转下购买龙头。这样一来整体效果就出来了。
超市也可以作出龙体。顶部挂端午吊牌。
前厅部:做好销售,一定要做好软文的沟通。由李剑负责(如果前厅部不能够把企业的意识,企业的对节日的文化理念告诉消费者,那么活动的意义会荡然无存。消费者就不会感觉神话的与众不同/。就拉近不了距离。
楼面部:安排好等台客人送粽子,和优质服务(湿毛巾的准备,擦纸盒的准备)韩开发负责。
两位副理负责节日当天的整体运营!监督提醒!并对活动所需物品进行采购。
暑假方案【篇8】
亲爱的同学们:
暑假就要开始了,为了让大家度过一个愉快而充实的暑假,老师特地为你们设计如下的语文学习活动,就由此开始我们的暑假语文学习之旅吧„„
同学们,漫漫假日,我们不妨先为自己制订一份《暑假语文学习活动计划》,然后有计划、有步骤的实施,在玩中学习,在学习中玩,做到劳逸结合,如何?在制订计划时同学们要注意安排好漫长暑假的整体计划、目标和每周、每日的短时计划。另外在计划中同学要明确暑假语文学习的方向和目标。
古人云:“开卷有益”,阅读可以让我们更好的了解社会、世界、宇宙。或许翻开每一页的书卷,闻着书香,我们的心灵会得到一次次的升华和净化,老师为同学们推荐了以下的书目和报刊杂志,希望能伴随着同学们快乐的度过暑假
的每一天。请同学们在阅读的过程中做好读书笔记。
1、推荐的书目:
《红楼梦》曹雪芹、《聊斋志异》蒲松龄、《朝花夕拾》鲁迅、《一千零一夜》纳训译、《昆虫的故事》法布尔、《堂?吉诃德》塞万提斯、《三国演义》罗贯中、《呐喊》鲁迅、《子夜》矛盾、《家》巴金、《雷雨》曹禺、《围城》钱钟书、《老人与海》海明威、《巴黎圣母院》雨果、《鲁滨孙这漂流记》笛福、《名人传》罗曼?罗兰、《科学的历程》吴国盛、《安徒生童话全集》安徒生、《爱的教育》亚米契斯。
2、推荐的报刊杂志:
《中国青年报》、《青年文摘》、《演讲与口才》、《微型小说选刊》、《小小说选刊》、《读者》、《散文百家》、《知识文库》、《男生女生》、《奥秘》、《科幻世界》、《意林》。
写作使我们的生活更美丽。请同学们在暑假里完成以下几篇作文。
1、写一篇读书心得;
2、写一篇影视评论;
3、自由作文二篇。
(1)内容宽泛,天文地理、时事政治、军事体育、自然环保、动物风景、社会现象、家庭生活、友情艺术、心灵感受„„皆可入文。
(2)体裁不限,诗歌除外;
(3)自拟题目;
学习的关键在于学会合作,学会探究;在探究中学习和超越。老师为同学准备了以下几个研究性学习课题,请同学们自行组合小组,任选一个课题,完成资料(material)的收集和内容的探究。
炎炎夏日,在家中收看电视是同学们不可缺少的节目,有节制的收看电视可以开阔我们的视野,增长我们的见识,老师为同学们推荐以下的电视节目,但是请同学们有所选择观看电视节目,注意保护视力。
推荐栏目:
中央一台:《新闻联播》、《新闻30分》、《新闻调查》、《今日说法》、《开心辞典》、《实话实说》、《国际时讯》、《金苹果》。
中央五台:《体育世界》、《nba赛场》、《电子竞技场》;
学习离不开实践,没有实践的学习是脱离实际的学习,是苍白的学习。为此,老师为同学们设计了以下暑假社会实践活动,请同学们踊跃参与,并写下相关的报告和调查。
1、设计一次采访活动;
2、有条件外出旅游一次(在父母带领下);
3、参加一次公益活动;
4、邀请同学或朋友到家做客;
5、进行一次社会调查,完成调查报告(参考题目:有关我班级学生家庭藏书情况调查;中学生出入网吧情况调查;中学生日常消费情况调查等等)
你会做家务吗?利用暑假,学着做家务,给父母一个惊喜。以下是老师为同学们设计的家务活动,请同学们动手试一试。
1、学做一种烹调;
2、学做家务;
3、构思并实施“给父母一个惊喜”的活动;
漫长的暑假即将结束,同学们应该为我们的暑假语文学习之旅画上一个完美的句号了。开学后,请大家交一份“暑假学习活动”的实施报告。需将有关内容装订成册,要有封面和目录,内容包括《暑假语文学习活动计划》一份、作文四篇、读书笔记十篇、游记一篇、采访稿一份、研究性学习总结一份、社会调
查报告一份。开学后将在班级里进行优秀“暑假学习活动实施报告”成果展示。 希望同学们积极参与活动中来,祝同学们暑假愉快,多有收获。
暑假作业应怎样布置,已经越来越多的引起有关人士的关注。我想,暑假语文作业不应该仅仅只是书面作业,应该更多的是关注学生的动手,参与实践能力,应该更多的让学走出书本,走向生活、走向社会,在生活、社会中学习语文,从实践中学习语文。应该引导学生由课内知识向课外延伸转变,由重结果向重过程转变,由被动接受向自由探究转变。应该让作业不再仅仅是作业,应该使学生感到这是自己的一份成果,让他们体验自己成功的喜悦。
暑假方案【篇9】
各位家长、老师、同学们:
为了丰富同学们的暑期生活,陶冶情操,励志上进,激发、挖掘自身的潜在能力,顺利完成从初二到初三的过渡,我们二七班家长委员会根据众多家长的强烈要求,由家长们自发、自愿、自行组织实施本次家本课程活动。
本次活动通过观看一系列的励志影片、读一些励志名著,激发同学们“永不放弃、永不抛弃”的精神和“为中华之富强奋发学习”的意志;通过军训和战地救护训练提高同学们的团队精神和应变能力,通过学习摄影技术,记录美好的暑假生活、和谐的风俗人情,感受大自然带给自己的身心愉悦和情操的陶冶;
通过与贫困山区学校学生的面对面交流,同吃同住亲身感受自己现在生活条件、学习条件的优越,学会同情,学会关爱,学会珍惜,学会感恩。通过举办篝火晚会、才艺表演展现同学们的青春风采和个性张扬;
通过拓展训练、野炊,锻炼同学们的坚强意志和组织协作能力;通过到127师——中国的铁军部队军事博物馆和坦克连的参观学习,使同学们明白科学技术就是战斗力,从而树立探索、努力上进的信心!
1、 观看《士兵突击》、《冲出亚马逊》、《亮剑》、《阿甘正传》等影片并及时写出心得体会进行交流评比,评出一、二、三等奖。
2、 阅读《水浒传》、《师雷家书》、《培根随笔》,并写出心得体会进行交流评比,评出一、二、三等奖。
3、 邀请摄影专家讲授摄影技术,使同学们通过学习掌握简单的摄影技术,能够抓拍生活中的.喜闻乐事和自己的写真照(用自己的漂亮个性的服装,展示美丽的风采),记录愉快的暑假生活,建立自己的成长档案。并举办一次摄影展评。评出最佳作品推荐给各大报刊刊发。(最好每人准备一部相机)。
4、 邀请127师两名教官对学生进行军训和战地救护训练,到127师坦克连和军事博物馆参观学习,进行军民联欢。写出并交流学习感受。
5、 到汝阳县贫困山区刘店乡 中学进行一系列的联谊活动:包括才艺展示、互赠礼品、思想交流、结对子交朋友等,走进贫困学生的家庭,同吃一锅饭,同睡一炕席,同耕一片地,亲身感受体验山区孩子的艰苦生活。
6、 邀请拓展训练营的专业教练针对初中生的特点,进行军训和励志拓展训练。
7、 爬山远足、野炊。举办篝火晚会,邀请当地学生一起联欢。
8、 邀请各任课老师和教育专家,针对各学科的特点进行学习方法的指导与技巧进行培训教育。
9、 独立完成暑假作业,并对新课进行大预习。
10、 游览一至两个名胜风景区,感受祖国山河的壮美。
11、 在营地给七月分生日的同学集体过生日,并举办成长宣誓仪式。
12、 帮助家长做力所能及的家务。如洗衣、拖地、买菜、做饭等。
13、 开展与家长谈心、看看我家的相册,听听家长的成长历史等。
鉴于孩子们将要升入初三课程紧张,8月份要开学讲新课,活动要安排在7月份进行,分集体活动和自由活动两种。其中集体活动7——10天。自由活动在自己家进行。
集体活动选择在安静、离市区较近、方便吃住、学习、费用较低的地方,如“樱桃沟农家乐”“木札岭”等。
1、 在校学习期间表现优良,安全意识强,能够自觉遵守活动纪律,自觉接受本次活动组委会安排的家长和学生可自愿向“二七班家长委员会”申请参加,费用AA制,统一记账管理。
2、 集体活动中统一服装。如新校服、迷彩服。休息期间可穿上自己漂亮的衣服。
邀请127师的两名教官及班主任申老师全程参加指导。以家长委员会成员为主,将参与本次活动的人员分为活动小组,在家长和同学们中设置大队长,小队长。
1) 安全意识强,听从指挥,自觉遵守活动纪律。
2) 团队精神强,善于协调大家的关系,乐于助人。
3) 在整个活动中思想上要求进步,态度行为上有明显进步。
4) 在各项活动中表现积极,成绩显著。
指导思想:
忙碌的学习生活告一段落,漫长的假期是读书读报的好时机。同学们可以利用暑期采用各种学习方法增长见识,锻炼写作能力。培养广泛的阅读兴趣,扩大阅读面,增加阅读量,并提倡多读书、好读书、读好书、读整本的书,鼓励自主选择阅读材料。为能更好地走近书,走进书,从小以经典为友。发动同学们暑假在家积极开展阅读、诵读活动,努力营造一个书香氛围,使读书成习惯,增添一份“腹有诗书气自华”的精神底蕴。
活动目的:
1.激发学生读书的兴趣,养成博览群书的好习惯。
2.使学生开阔视野,增长知识,发展智力,陶冶情操,充实学生文化底蕴,提高学生综合素质。
3.营造书香家庭,打造内涵丰富、特色鲜明的家庭文化。
活动内容、实施及要求:
一、假期中,在家庭中开展:“与父母一起读好书,共同探讨交流读书、学习的体会”的活动。创设良好的家庭学习氛围,使父母和孩子在好书的熏陶下,净化心灵,升华思想,增进相互间的情感交流。动员学生和家长利用假期时间,展成语接龙、古诗词诵读、文学、历史知识竞赛,朗诵比赛、一句话书评、交流读书观后感和体会等活动。
二、建设红领巾小书房。多阅读课外书,能帮助同学增长知识,拓展视野,提高认识,在暑期这段美好的时光,大家应像小蜜蜂一样多读书、多动笔。开学后,如果想申报“红领巾小书房”的同学(人数不限),要利用假期赶紧充实和美化自己的小书房,在规定时间内到学校对面的新华书店自行购书,并认真阅读,把自己的读书情况(包括:读后感或读书摘抄,也包括自己的暑期体验征文)及
时记在专门的本子上,以备检查验收。
三、用好红领巾小书房。已经拥有“红领巾小书房”的同学,可以继续购书,继续珍惜父母创造的良好学习条件,积极开展各种读书学习活动。可以打电话与小伙伴约好,一起读书、一起读报、讲故事、排练朗诵节目等,使自己的假期生活变得丰富而有意义。
四、在暑期根据自己的阅读内容设计一份“书香伴我行”为主题的读书手抄报,举行暑期读书手抄报展评活动。
五、每位同学在暑期根据自己的阅读内容写一篇文章(形式可以是书评,可以是读后感,也可以叙述读书过程中发生的小故事),举行“书香伴我行”暑期读书征文活动。
活动奖励:
对于暑期实践活动中表现突出的个人,授予“暑期读书小标兵”荣誉称号。 活动总结:
开学后对本次实践活动进行总结,实践活动中的优秀个人,张榜公布于黑板报;写出实践活动总结。
暑假方案【篇10】
一、会议目的:
本次组织小学教师集中学习的目的是进一步加强教师的师德修养和纪律作风,提高教师实施新课程和远程教育资源的应用水平,掌握扎实的安全教育及管理知识,促进我镇小学教师的专业发展,提高我镇小学的教育教学质量。
二、培训对象:
按照“全员参与、学习为主”的原则,对全镇小学各校管理人员、任课教师及班主任进行培训。
三、活动内容:
1、开展师德教育和纪律作风整顿;
2、开展新课程改革、远程教育资源应用等业务培训;
3、开展安全教育及安全管理知识培训;
4、对半年工作进行总结。
业务培训和安全管理培训以乡镇为单位,在中心小学集中培训;纪律作风整顿以各辅导区为单位,采取自我批评、交流帮扶、整改立制等形式分组进行。
1、培训学习阶段:7月15日―7月18日,进行全镇小学教师集中培训活动,主要培训安全管理知识、远程教育资源应用,学习相关教育政策法规。
2、整改提高阶段:7月19日,按辅导区分组开展自我批评、集体帮扶、整改立制活动,安排后期各项工作。
1、各校要充分做好集中培训前的组织准备工作,要求教师准时参加集中培训活动,确保培训期间的学校财产和人身安全。
2、全体教师在学习活动中要严格遵守作息时间,严守会议纪律,认真参与学习,本次学习活动后期要对全体教师参加安全管理知识培训的情况进行考核并发给合格证。在本次学习活动中敷衍了事或考核成绩不合格的教师年度考核不得评为优秀。
3、业务培训后人人写一篇远教应用培训心得,于7月19日前交中心校教研室备案。
4、在纪律作风整顿会上人人写一篇自我剖析材料,与会交流,并上交校委会存档。
暑假方案【篇11】
为进一步推进“书香校园”、“墨香校园”创建活动,培养全体师生良好的阅读与书写习惯,营造浓厚的书香、墨香氛围,经研究,决定开展20__年“书香·墨香暑假”活动。
现将有关活动事项通知如下:
一、活动主题
书香随行墨韵相伴
二、活动时间
20__年6月30日至8月30日
三、活动对象
全体师生
四、活动内容
“创意无限”书签制作比赛
1.参加对象:一年级全体学生及家长
2.展示方式:家长与孩子共同制作创意小书签。
3.制作说明:
(1)评比标准:设计的书签制作精美,字迹美观,内容以读书为主题,可设计读书名言警句、名家介绍、经典美文语句等,书签样式不限,要有创新。作品质量要高。背面写好班级、姓名。
(2)书签大小要求:最长不能超过10厘米,宽不超过15厘米。书签的材料一定要有硬度的纸,可以是彩色的,还可以是其他材质的东西结合。书签的形状可以是动物、树叶、规则的方形、圆形等。发挥学生的想象力和创造力。
4.活动要求:一年级学生全员参加,新学期开学后,每班各选出3份优秀书签作品上交学校。(各班可先在班级内进行优秀书签评选)
“亲子阅读”优秀手抄报评选
1.参加对象:二年级全体学生及家长
2.展示方式:家长与孩子共同制作阅读主题手抄报
3.制作说明:
(1)手抄报大小为A3纸一张,可横排、竖排。
(2)版面右下角标注班级、学生姓名以及家长姓名。
(3)手抄报制作要围绕漳平市“暑假读一本好书”活动推荐的图书进行设计,要求内容积极向上,图文并茂,书写工整,排版新颖。彩色或黑白皆可。
(4)可以把亲子阅读的场景拍成照片,粘贴在手抄报上。
一至二年级学生全员参加,新学期开学后,每班各选出3份优秀手抄报作品上交学校。(各班可先在班级内进行优秀手抄报评选)
“我爱阅读”读书笔记评选
1.参加对象:三至五年级全体学生
2.展示方式:每个学生精读漳平市“暑假读一本好书”活动推荐的图书,至少完成一张阅读记录卡。(读后感字数三年级不少于300个字,四、五年级不少于400个字)
3.活动要求:三至五年级学生全员参加,新学期开学后,每班各选出3份优秀阅读记录卡上交学校。(各班可先在班级内进行优秀阅读记录卡评选)
“悦读驿站”读书征文
1.活动主题:读教育经典,做智慧教师
2.参加对象:全体教师
3.活动要求:每位教师精读一本教育著作,撰写读后心得。新学期开学后每人上交一篇读后感。
“墨韵飘香”书法作品展评
1.参加对象:全体师生
2.活动要求:
(1)每位教师、每位学生分别完成30张硬笔书法作品。
(2)教师的练习内容为学校统一发的田英章楷书字帖,练习用纸为红色田字格书法练习本。
(3)学生练习内容自选,练习用纸为红色田字格书法练习本。
3.展示方式:
新学期开学后从师生练习作品中择优进行展示。
文章来源: //www.yjs21.com/y/5748394.html .1快递行业发展潜力巨大
20xx年我国经济继续保持平稳较快发展势头,快递业务发展的市场基础更加坚实,发展潜力更加巨大。按照经济发展与物流需求的比例关系,中国行业研究院预计20xx年快递业务量持续快速增长的势头仍将不断延续,行业发展前景一片光明,但市场竞争会更加激烈。
app方案
发布时间:2023-12-27 app方案 app方案模板。
请您阅读我为您准备的“app方案”文章。具备毅力和制定计划以克服困难是确保活动顺利进行的关键。为此,我们通常需要提前准备方案,以解决可能遇到的问题。希望我的建议对您有所帮助,请保存以备查阅!
app方案 篇1
篇一:app运营推广方案
app运营方案
1、目的及意义
目的:以打造城市级智慧健康、智慧交通、智慧物流、智慧政务、智慧配送、智慧城市生态链为宗旨,为物流提供一个集信息查询、网上办事、社交互动等功能为一体的新型公共服务平台,享受到智慧城市建设所带来的更安全、便捷、高效、绿色的生活方式。
意义:打破传统智慧城市建设的低效益、周期长、重复建设、信息孤岛等问题,尝试以“互联网”的思维建设城市公共服务平台,具有见效快、受众广、亲民度高、打破长尾效应的特色。在方便市民和**、优化城市的同时,具有很大的运营和数据价值。
2、市场环境分析:
(1)互联网行业
全球移动互联网用户数总数已经超过10亿,这意味着移动互联网已经、或者正在改变着10亿人生活方式的点点滴滴。2013年,中国移动互联网市场规模达到1059.8亿元,同比增长818亿元
预计2014年中国移动互联网市场规模将达到1857亿元,2017年市场规模将增长2%左右
4.5倍,接近6000亿。移动互联网行业正在爆发性的成长,未来在移动互联网、云计算、物联网等新技术的推广下,传统行业与互联网的融合呈现出新的特点,平台和模式都发生了改变。
(2)智慧城市
智慧城市建设是新一轮城市发展与转型的客观要求,也是提升城市品质和竞争力的崭新途径,全国各地正在如火如荼地开展智慧城市建设。
传统的智慧城市建设,以各个部门信息化系统改造为主要途径,而健康宝互联网技术****创新智慧城市建设途径,采用互联网思维整合城市信息资源,为公众提供信息服务,同时,反推各个委、办、局及其他相关单位的信息系统建设,提升信息服务能力。
3、产品定位:
什么样的城市适合?
1、“一把手”工程独立行政权
2城市不要太大,委员会和局的数量不应超过30个
4把握本地核心特色,明确区域定位
应用人群:
物流公司、配送公司、司机、托运人等
4、营销策略
线上:1、建立搜索词条
2、新闻稿件的软文宣传
app方案 篇2
在如今的移动互联网时代,应用程序(App)已成为各种移动设备上最为重要的软件之一,越来越多的企业和个人都开始投入到开发和运营自己的App中来。然而,开发一款优秀的App只是万里长征的第一步,其中最为重要的一环便是如何进行有效的推广。本文将探讨一些在App运营推广中常用的方法和策略。
1. 应用商店优化(ASO)
应用商店优化,即ASO,是指通过对App在各大应用商店中关键词、描述、图标等元素的调整和优化,以提升App在搜索排名和用户下载量的过程。ASO的重要性不言而喻,因为有数据统计显示超过60%的移动应用下载来源来自应用市场搜索及浏览,而应用的排名则直接关系到用户发现和下载的概率。因此,在开发和发布App之后,进行有效的ASO优化是非常重要的。
2. 社交媒体营销
社交媒体营销成为近年来最流行且成果显著的推广方式之一。其中,Facebook、Twitter、Instagram等平台都成为了各大品牌和应用开发者推广的主要渠道。通过社交媒体,可通过精准广告投放、品牌宣传等方式,向目标用户精准展示自己的App。
3. 原生广告营销
在各大App中,原生广告已经成为了一种普遍存在的广告形式。这种形式的广告能够最大限度地吸引用户的注意力,使用户对待推广内容的接受程度更高。因此,通过原生广告营销推广App的方式,已成为了越来越多企业和个人选择的营销方式。
4. 应用内推广
应用内推广是通过在自己App内推广其他App或者自身其他功能实现推广的过程。这种方式可以有效地增加用户对其他App的认知度和下载量,同时可以为自己本家App的其他功能带来曝光和使用率。
5. 合理运用搜索引擎优化(SEO)
在推广过程中,合理运用搜索引擎优化,可以增加App在搜索引擎上的曝光度和流量,提高推广效果。SEO主要包括关键词的优化、页面优化和链接优化等。
6. 通过付费获得流量
除了以上提到的一些常规的推广方式外,企业和个人也可以通过付费方式获得流量。其中,百度推广、Google Adwords等广告平台早已成为各类企业和个人推广营销的重要选择。同时,也有一些像易车网、车家号等汽车类的媒体与应用平台提供包括Banner广告、图文推广、应用内跳转等多种定制的推广方案。
综上所述,要想获得更好的推广效果,企业和个人需要在推广过程中充分利用各种推广手段,同时根据App的特点和用户群体选择合适的推广渠道,针对性地实施推广方案,实现最大化的推广效果。
app方案 篇3
在当今信息化时代,移动互联网已经成为人们生活中不可或缺的一部分。随之而来的是App应用的火爆发展,市场上层出不穷的App让用户选择的难度增加。因此,如何进行优质的App上线推广方案就成为了千篇一律的问题。本文将从推广目的、推广对象、推广渠道、推广策略、推广效果等方面系统地阐述App上线推广方案。
一、推广目的
App推广的目的是促进下载量、提高用户留存、增加活跃度、提升品牌知名度和影响力。突出这些目的,有助于更好地进行App上线推广。
二、推广对象
推广对象的选择很重要,需要先考虑合适的群体和市场定位,然后再在这些人群中选择目标用户。一般情况下,需要结合用户画像、兴趣爱好、消费水平等因素进行分析和判断。
三、推广渠道
1.媒体推广:主流的手机应用市场(如应用宝、360手机助手等)是非常理想的渠道,能使用户方便地在应用市场中搜索和下载App。还要看重各种新闻媒体、行业平台、论坛博客和社交媒体等渠道,多种渠道综合作用才会更加有效。
2.口碑推广:这是一种通过用户的口碑传播来达到推广效果的方式。在这种推广方式下,要努力制造品牌曝光和品牌美誉度,提高用户的满意度和体验质量。
四、推广策略
1.明确品牌定位和核心价值:在推广之前需要精确定位你的品牌,确定你的卖点和用户特点,这是制定推广策略的基础。
2.提供个性化服务:尽力设计App进入界面,添加个性化功能,为用户提供方便的服务,以便吸引他们的兴趣和留存。
3.设计有吸引力的推广广告:结合广告词、广告语和广告图片来制作吸引人的广告图片。
五、推广效果
1.下载量:这是最基本的目标之一,如果下载量和实际使用量相差较大,那么就需要重新制定推广策略。
2.用户满意度:提高用户满意度是需要做出持续努力的,尝试改进和解决用户在使用App过程中面临的各种问题。
3.效益:通过算筹划回报,计算出自身投入和回报率的比例。如果回报率是12%,那么55个人将从一个下载得到一个转化。
总之,在如此激烈的应用市场中,一个合理有效的App上线推广方案是十分必要的,细致的策划、实际的执行和科学的数据分析,都是方案成功的前提,只有这样才能达到预期的效果,从而更好地满足用户和公司的需要。
app方案 篇4
1.编写目的:
随着社会发展的日新月异,商业来往日渐广泛,人们之间的交往也日益频繁。人们往往需要给朋友一些物品,却又没时间或不好意思当面给予,或者是快递上门,却无人在家。这时可以通过我们的货物转移系统转交给他人。
2.项目背景
项目名称初步定为:货物转移系统。分为四个子功能模块:密码管理模块、硬件控制模块、短信发送模块、报警模块。本项目设计基于windows系统。
3.参考资料
详见《参考文献》
步骤2:可行性研究的前提
1.基本要求
货品转移系统针对于货物移交,通过手机短信发送序列号和密码,简单便捷,通过储物柜可以很方便的将东西转交他人
(1)功能
货品转移系统的主要功能为:数据更新、密码管理、硬件控制、防盗系统
数据更新的功能主要分为:储存物品时记录的生成,建立新的存储用户,以及用户取出物品时将相应的记录从数据库中删除
密码管理功能即用户储存物品时,相应序列号及对应密码的生成,和用户取物是序列号及密码的验证
硬件控制功能指的是对用户所要求的存取物品做出的相应操作,以及当密码和序列号生成时调用短信发送模块,将其发送至用户手机上
防盗系统功能是允许用户数次序列号及密码输入错误,超出一定次数时即会做出警报处理,或采取相应安全措施,并在周围布置摄像头,监控非法交易与防盗。
(2)性能
方便快捷地解决了当没有时间直接见面传递物品的困扰,在传统寄存柜的基础上改进为以序列号及密码为验证方式
(3)系统的输入
存物者的手机号码
(4)系统的输出
存物产生的序列号及密码,以短信方式发送至货主所填手机号码
(5)安全和保密要求
系统对于用户的验证方式为手机和序列号两种,原储存用户可使用填写的手机号发送验证码方式来验证,而储存用户也可将序列号及密码发送其他人,获得取物权限,而针对多次密码输入有误者,则会触发警报
2.开发目标
系统的开发目标应考虑如下因素:
(1)人力与设备费用的相对减少;
(2)处理速度的提高;
(3)控制精度的提高;
(4)资源利用率的改进
3.具备条件
项目开发中所具备的条件、假定和所受到的限制,如:
(1)所建议系统运行寿命的最小值
系统运行寿命的最小值应达三年
(2)进行系统方案选择比较的时间
系统方案选择比较的时间为一个月
(3)硬件及软件环境
硬件环境:
储物柜、报警系统、电脑,通信设备
软件环境
中文Windows7
(4)可利用的资源和信息
可参考已有的储物系统
4.进行可行性研究的方法
可行性研究采用的方法如下:
(1)客户调查
(2)专家咨询
(3)市场相关产品、同类产品调查
5.评价尺度
系统进行评价时所使用的主要尺度为各项功能的优先次序、开发时间的长短及使用的难易程度和用户的交互性。
步骤3:对现有系统的分析
我们通常使用的储物柜多是凭借条形码和个人用户卡来取物,可以在此基础上开发出可以由其他人来取物的方式,这样就可以在时间上做出简化,或者存储不方便取物时,只需要将序列号和密码发至他人手中,即可代领,简易便捷
步骤4:货物转移系统技术可行性分析
1.货物转移系统采用了结合了常规货物硬件存储设备,结合了常用的移动终端,开发成本低廉,实现了货物转移的高效性,该系统如果用于物流系统,则会极大地提高该行业的高效性。
2.与现有人力物流系统比较的优越性
货物转移系统有利于提高物流行业的效率,极大地降低了人力成本的输出,极大降低了物流行业的成本,而且存取双方都可以极大的节约时间,不需要长时间的等待,该系统结合了现在流行的商场存件系统,具有硬件成本低廉的优点,业务拓展简单的好处,相信凭借着这些优点,可以让大众更容易接受,也更容易使用。
货物转移系统增强了系统的灵活性,当货物被存入存储箱时,存储箱会自动向计算机发送电话信息,存件人和收件人都可以快速了解到货物所处的状态,存件人还可以快速了解到物品有没被取走等详细信息,收件人也会及时收到取物品的通知。
当物品长时间没有被取走的情况下,计算机系统还会向存件人发送信息,通知他把物品取走,这样就不会造成长时间占用资源的情况,让资源利用得到更有效的循环,同时节约了社会资源,保证了物品的安全性,不至于物品发生长期霉变的危险,任何用户都平等安全的享有使用的权利。
3使用货物转移系统可能带来的影响
货物转移系统可以极大地协调物流行业的发展,为现在的人力物流带来很大的便利,提高送货效率,节约了物流中的人力成本。但用户也可能会利用此系统来进行非法交易,所以这就需要在系统周围安装摄像头,以防不法分子,并将异常数据提交到公安部门处理。
4所建议技术的可行性分析
本系统用到了常规的商场存储箱,成本较低,结合了现在流行的验证码技术,这些都是较为成熟的技术,开发上难度不大,成本不高,维护成本不高,可以考虑;同时,考虑到开发期限比较宽裕,预计可以在预计期限内完成开发。
步骤5:物流管理系统的经济可行性分析(投资和效益分析)
1.支出
(1)基建投资
硬件设备:PC机,通信设备,几种规格的箱子(集成了可控电子锁),防盗设备。
软件:windows 7 , Visual Basic 6.0
(2)其他一次性支出
软件设计与开发费用。
(3)经常性支出
运营商通信费,软硬件维护费。
2.效益
该系统主要的客户是快递公司,快递公司可以将设备放置在城中村等人员密集处,在收件人允许的情况下时,可以将快件存进箱子里,减少投递次数,提高快递运输效率,减少人力投资。而民众也可以免费利用它来进行物品的交易。
3.投资回收周期
该设备是一次性投资,当产品卖出的时候,已经实现盈利,而且在往后的硬件维护过程中能持续收益。
步骤6:社会因素的可行性 法律可行性:
该新系统自主研制开发,拥有自主知识产权。该系统的开发将不会侵犯任何个人、集体、国家的利益,也不会违反国家的政策与法律。社会推广可行性:
网购服务和快递业务的普及与高速发展,使得相关配套服务系统的完善变得十分必要。而本系统将大大方便用户的取件,使得收取件的时间更加自由,符合发展的需求,在中大型城市中将得到推广。使用可行性:
该系统仅仅需要一条密码信息的传递就可以间接地完成取件业务,极大的方便用户与企业,而移动通信端的普及将极大的增加该系统的使用可行性。
app方案 篇5
招聘大使,长期分红翻转,封面及帮助限量版钻石项链等。(此信息将发布给**,无虚假信息)
活动意义:
让一切变得简单,用科技让生活变得轻松、快乐、快乐。改变的不仅是一种方式,更是一种生活。
打破传统,率先开启平台收益共享模式,让所有的人都能长期享受科技带来的红利,真正做到公众的平台,公众的收益。让更多的人认识到幸福是如此的简单!
报名截止日期:2016年6月30日
截止日期:2016年10月31日
评选日期:2016.11
报名条件及方式:
1、个人盖帮“社群人数”达到100人即可报名参与。
2、各app应用平台搜索‘盖帮’安装或进入盖帮官网**安装,登陆即可在标签中搜索“盖帮大使”,点击“我要接单”进行投标报名。
招募人数:1000人
招募地区:中国
“盖帮大使”认证方式:
1、在活动报名截止日期前报名,才有资格参加“盖帮大使”评选。
2、在活动截止时,“社群人数”排名前1000位为“盖帮大使”。
“盖帮大使”待遇
1、长期红利翻倍拿,如当日长期红利收益为:500元,翻倍后长期红利收益为:1000元;
2未来,格帮大使可以享受更多的平台特权和以后平台的更多新体验。
第二轮:优秀“盖帮大使”评比
活动截止日:2016.12.15
参与人群:盖帮大使
评比方式及待遇:根据社群人数排名
一等奖:钻石级3人(社区中排名前3位)
奖品: 每人获得盖帮限量珍藏版“铂金项链”及“铂金钻石吊坠”一套;(见官网**)
二等奖:白金6(社区中排名前4-9)
奖品:每人获得盖帮珍藏版“铂金项链”及“铂金吊坠”一套;
三等奖:* *(社区排名前10-18)
奖品:每人获得盖帮珍藏版“**项链”及“**吊坠”一套;
纪念奖:100人
奖品:每人获得盖帮“**吊坠”一件;
活动公告查询:查询盖帮官方**(报名公告、报名情况、评选获奖公告)
活动攻略:可以在盖帮官方****攻略,借助相同。
活动主办方:盖帮-运营中心
活动友情单位:排名不分先后
钛**平图、光明、凤凰、**电视台
中国人民网.腾讯新浪网妇女街
慧聪网搜狐网百度百家简书
app方案 篇6
App上线推广方案是一项关键的任务,因为只有适当的宣传和宣传,您的应用程序才能真正吸引目标用户并在竞争激烈的应用商店中脱颖而出。以下是一些推广方案,可帮助您在应用商店上推广您的应用。
1. ASO优化
应用商店优化(ASO)是关键,因为它可以帮助您的应用程序在应用商店上获得更好的排名。这包括应用程序的标题和描述,以及应用程序图标和截图。此外,应用程序名称和描述应包含相关关键字,以便用户可以轻松找到您的应用程序。
2. 社交媒体宣传
社交媒体是促进应用程序宣传和推广的强大工具。通过在社交媒体平台上发布有关您的应用程序的内容,并与您的目标受众进行互动,您可以从社交媒体受众那里获得重要的反馈和曝光。此外,您还可以与微博、微信、Facebook和Twitter等主流平台合作,以进行广告宣传和推广。
3. 应用程序广告
应用程序广告可以帮助您的应用程序在各种平台上获得最大的曝光。对于流行的应用商店和其他应用程序,可以通过搜索和展示广告,以及广告橱窗等方式,为您的应用程序创建广告。此外,您还可以与其他开发人员和广告公司合作,以展示和推广您的应用程序。
4. 入门优惠和免费试用
入门优惠和免费试用是促进应用程序销售和下载的一种有用的方法。通过提供免费的试用版和折扣,您可以使用户了解并尝试您的应用程序。这可以通过应用程序内购买和单独分销等方式实现。
5. 安装和然后留下评论
鼓励用户安装应用程序并在应用商店上留下有效的评论、评分和建议是非常重要的。好评和高分可以帮助您的应用程序在搜索结果和排名中获得更高的排名,吸引更多的受众和质量下载,同时也可以吸引潜在的用户。此外,接受和解决用户反馈和建议,可以提供优质的用户体验。
综上所述,通过这些应用推广方案,您可以提升您的应用程序在应用商店的可见度和下载量,并为您的应用程序吸引更多的用户。当然,不同类型的应用需要在推广方案上做出相应的调整。但是,切记不要尝试欺骗或误导用户,这可能不利于您的品牌声誉和信誉的建立。
app方案 篇7
随着智能手机普及和移动互联网技术的发展,APP已经成为我们生活中必不可少的一部分,包含各种各样的应用,能够满足我们的大部分需求。但是,想要开发一款成功的APP,并不是一件容易的事情,需要精心策划。本文将从APP策划方案的角度来详细探讨APP的开发过程。
一、市场调研
市场调研是APP策划方案的第一步,它有助于开发团队了解目标用户的需求,以及竞争对手的优势和不足。在调研过程中,开发团队应该掌握以下内容:
1.目标用户的人口统计数据和消费习惯,以便于了解他们的需求;
2.竞争对手的市场占有率、收益情况和产品特点等信息,以便于开发团队制定针对性的策略;
3.目标用户在使用类似应用时遇到的问题和不便之处,以便于开发团队在应用中解决或改善这些问题。
二、产品定义
产品定义是APP策划方案的第二步,也是核心步骤之一。在这个阶段,开发团队需要明确APP的目标、功能、特点,以及对目标用户的实际价值。
在定义产品时,开发团队应该考虑以下问题:
1.目标用户的需求:APP应该满足目标用户的实际需求,并且让他们感到方便和舒适。
2.与现有市场差异:开发团队需要确定自己的APP与同类产品的区别和优势,并寻找一个合适的市场空间。
3.核心功能:确定APP的核心功能,以便于开发团队集中精力实现该功能。
三、用户体验设计
用户体验设计是APP策划方案的第三步,这个阶段的重点是在用户的角度上进行思考,并且规划应用的界面设计、交互效果、信息架构等方面。
在进行用户体验设计时,开发团队应该考虑以下问题:
1.分析用户习惯:分析用户习惯,以便于给用户提供一个友好、易用、无障碍、一致的用户体验。
2.设计简洁的交互:简洁并不意味着对用户来说容易,开发团队需要对各种交互情形进行深入了解,再逐一进行设计。
3.实现无缝衔接:当用户从一个应用程序转移到另一个应用程序时,需要确保两个应用之间的转换是无缝的,能够让用户体验到一致的体验。
四、原型设计
原型设计是APP策划方案的第四步,这个阶段的目的是构建一个完整的、具有交互性的模型,以便于对APP的功能和设计进行演示和测试,从而找出潜在的缺陷和提出改进意见。
在进行原型设计时,开发团队应该考虑以下问题:
1.确定APP的框架:开发团队需要建立一个清晰的、易于理解的应用程序框架,以便于测试原型设计中的每个组件。
2.设计交互效果:确定应用程序的交互效果,以便于测试APP的功能,从而找出潜在的缺陷和提出改进意见。
3.制定测试计划:建立一个测试计划,以便于测试人员能够根据测试计划逐一测试每个组件。
五、开发和测试
开发和测试是APP策划方案的第五步,这个阶段的重点是对APP实施编码、配置和测试,从而确保APP可以正确地工作并实现设计目标。
在进行开发和测试时,开发团队应该考虑以下问题:
1.应用程序的架构:应用程序的架构应该是可扩展、可重复使用、易于维护和可伸缩的。
2.与数据库的整合:应用程序需要与后端数据库进行无缝整合,以实现数据的有效管理。
3.测试APP:应用程序需要在不同的设备和操作系统上进行全面测试,以确保其稳定性、可靠性和安全性。
六、发布和推广
发布和推广是APP策划方案的最后一步,这个阶段的重点是通过网络和社交媒体来推广APP,让更多的人知道它的存在并下载使用。
在进行发布和推广时,开发团队应该考虑以下问题:
1.选择一个合适的发布渠道:应用程序应该发布到适当的应用程序商店中,如Apple Store、Google Play等。
2.利用网络媒体:开发团队需要在社交媒体、博客、新闻发布和评论网站上发布信息,以便于推广应用程序。
3.提供一流的客户支持:开发团队需要提供一流的在线和离线客户支持,以及制作应用程序的帮助手册和视频教程等资料。
总之,APP的开发过程需要经历市场调研、产品定义、用户体验设计、原型设计、开发和测试、发布和推广等多个阶段。各阶段之间互相关联,缺一不可,每个阶段的重点和目的也各不相同。只有充分地考虑到各个方面,才能最终开发成功一款受欢迎的APP。
app方案 篇8
下面是小编为大家整理的最新房地产项目营销策划方案APP,房地产项目营销策划方案(3篇)【完整版】,供大家参考。
为确保事情或工作顺利开展,常常要根据具体情况预先制定方案,方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的方案吗?以下是小编精心整理的方案策划范文,仅供参考,欢迎大家阅读。
房地产项目营销策划方案的APP 房地产项目营销策划方案篇一
对外传达金坤房产开盘典礼的信息、显示本企业的雄厚实力。扩大金坤房产的社会知名度与品牌美誉度,体现金坤房产的五大优势:公司的雄厚实力财力、“第一拍”的资历、极优的地理位置、很大的升值空间和一流的户型设计,展示公司美好发展前景,促进楼盘销售。同时进行企业社会公关,树立房产积极良好的社会形象,并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。
20xx年11月28日(暂预定)
xx房产有限公司
贵公司确定
xx电视台、xx广告公司
(一)前期准备
1、到场嘉宾
市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体。
2、购买或制作一批有意义的礼品
做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前提供样品,由贵公司定稿后我公司统一制作)。
一是可以表达对领导的尊敬和谢意;
二是可以起到宣传作用和品牌效应。
3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花
4、请柬的准备
提前印好请柬,非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出,本市提前5天发出,并确认来否回执。(请贵公司确认、确定。)
5、其他准备工作
提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。
落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
提前6天落实指挥和负责秩序工作。
(二)开盘前广告发布
发布整版开盘庆典活动平面广告,于活动前2星期投放。在社区网站配合文字图片报导。
(三)开盘之日媒体报道
开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体,以新闻报导、文字和图片形式突出宣传xx房产的.开盘庆典。
现场布置
售楼大厅:厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体情况,顶部做射灯突出效果;前面设立弧形售楼咨询服务台,正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位,给客户带来温馨和谐的感受。(效果图附后)
会场布置:会场布置以实际效果为准,按照不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心,配合媒体广告宣传,营造良好的接待环境和现场氛围。
主席台区:也就是剪彩区,设在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台,右侧为主持人用立式麦可风,台面铺有红色地毯,台前及左右侧有绿化盆景。
嘉宾区:可设在剪彩区域前方和两侧。
房地产项目营销策划方案的APP 房地产项目营销策划方案篇二
1、信心比黄金更珍贵快速回款减少成本增加利润
2、创新驱动发展战略主动出击全城营销全员工营销
3、走非常路策略钱用在刀刃上
4、走安利销售方式
一、老客户推荐策略
1、老客户上门或上单位,带上礼品(约200-300元),带上诚意,每推荐一个新客户,奖1000元,推荐10新客户,再补奖3000元。
2、召集安阳跑保险人员,举行产品推介会,每个保险人员推荐一个新客户,奖1000元。
3、召集老客户晚上聚餐,增进感情,介绍产品优势,每推荐一个新客户,奖1000元,推荐10新客户,再补奖3000元。
二、教师策略
寻找热心教师,每推荐一个新客户,奖1000元,推荐10新客户,再补奖3000元。
三、单位策略
主动联系友好单位,到单位去推销,单位主要负责人推销十套房,自己购房在正常优惠上,再去掉1.5万元。
四、各县城、乡镇、主要大村策略
1、发短信、进行派单,每个县,约需2万元。
2、寻找当地联络人,每推荐一个新客户,奖1000元,推荐10新客户,再补奖3000元。
3、在主要地段,考虑价格的基础上,可做些广告。
五、派单策略
继续原派单,到乡镇、县城去,到安阳市主要单位去。
六、其他
1、直接按排售楼员,到客户家里或单位里。按排售楼员与客户吃饭。
2、加大催款力度,定房时,签定协议,协议上注明,一个星期内交到贷款40%。一次付清全部交清。否则不再接收此客户定房。
3、各县城、乡镇、主要大村到项目部应考虑车辆,中午考虑吃饭、送礼品等。(因为在县城、乡镇、主要大村一户可带动多户。)
4、加大现有售楼员思想教育,提高信心。
5、单页上用词直接,如“安阳东区最优位最低价一口价”等。如“无融资、无贷款公司”等。
6、每个购房户,在价格上,有原则,也要有方式。
7、提早回款,把银行贷款或个人款还了,我保证完全可行,也就是说把利息让给客户,我们也同时卖了房,一举两得,很好。
房地产项目营销策划方案的APP 房地产项目营销策划方案篇三
全员营销是推动我公司营销工作的重要手段,在公司内部推动全员营销其目的是通过此种形式充分发挥和调动全体员工的积极性,取得更好的经济效益,倡导员工爱岗敬业,营造一个团结协作,拼搏进取,人人促销的工作氛围。
1、方案采取采取“全员营销、多销多得”的办法。员工需不影响正常的本职工作。
2、适用范围:凡是通过自公司总经理以下员工在公司所开发的房地产项目购买住宅或商铺的,均适用本方案。(销售部不参与此方案)
① 员工负责提供客户所购物业涉及的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。
② 员工负责督促客户按照规定按时支付房款(订金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭贷款及后期各项费用等)。
③ 员工负责带领客户到财务部缴纳现金或办理转帐手续,个人不得经手现金。
④ 合同填写由财务部售楼管理员、经办员工协同客户共同完成。售楼管理员负责对所签订合同进行立卷存档、保管。
⑤ 如需按揭贷款的客户,由售楼管理员协助其完成贷款手续。
⑥ 经办员工需与客户作好沟通,向其阐释国家有关政策规定及我公司的临时性规定。
⑦ 以上工作完成,视为该项销售工作完毕。
1、按照公司规定,对不同楼号、不同形式的物业(商铺、住宅)制定出不同的销售提成比率。
住宅:提成比率为0.8%,商铺提成比率为0.5%。
业绩提成=合同总房价×比率
2、销售工作完毕,经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。
xx房地产开发有限公司
xx 年 xx月
app方案 篇9
在移动互联网的全面普及下,越来越多的企业开始意识到app对于用户体验以及品牌传播的重要性。然而,即使拥有一款功能强大的app,如果没有好的推广方案,也无法吸引到目标用户的关注。因此,本文将结合市场情况,从几个方面探讨app运营推广方案。
一、优化app内部构架
在发布app之前,应该先从用户体验出发,对app内部的构架进行优化。通过提高用户体验、降低用户使用成本等手段,可以让用户更加愿意使用app。例如,优化流畅度、加快响应速度、减少闪退等常见问题。
二、营销策略
优秀的营销策略是获得用户关注和提高用户体验的捷径。除了传统的推广方式,如广告宣传、线下宣传等,还可采用热点事件植入、社会化传播等方式,使app的传播力度更大。此外,也可以考虑和潜在用户展开互动,包括与用户在线上进行互动、线下沙龙等,增加用户粘性。
三、数据分析
数据分析是追踪用户体验、优化产品的重要手段。通过对数据的分析,可以了解用户的使用习惯,以此针对性地提高产品的质量。例如,统计用户使用频率、使用时长、访问路径等数据,以此为基础持续对app进行迭代升级。
四、持续投资
持续投资才能保证app的品质得到保障,并且通过不断的迭代升级提高吸引力。应该在技术、运营、人员配置等方面保持持续的投资。此外,针对用户群体的特点,可在用户降低使用成本的前提下增加更多的服务,从而增加用户使用的积极性。
从以上几个方面可以看到,一款优秀的app除了人性化的设计和功能之外,更需要有好的运营推广方案的支持。只有通过不断的优化和持续投资,才能保证用户在使用app时能够获得更好的体验。在未来,app的流量红利时代已经过去,在这样的背景下,持续加强运营推广的力度才能真正将app变成用户流量红利的源泉。
app方案 篇10
+社会主要消费群体,消费能力强
+ 向往自由,追求新体验
+接受消费引导是粘性和忠诚的
活动方式:小区地推
活动形式:
1、推广宅管家的知名度,提高app的**量
2使用我们应用程序的目标群体稳定增长
达到以上两点我们需要:
1哇力饮料作为翘曲盘,2元一瓶,及时送货上门。
注意:在介绍时,销售人员应告知消费者必须**我们的应用程序,成功登陆并下单,半小时内发货。(体现我司服务的及时性)
2、物料需求:
a.帐篷1-2个
b.长条桌1个
c.单页若干
d.异性kt板展示(若制作时间来不及或成本太高,用x展架替代)
e、 ****,戴帽子和工作许可证
设计要求:贴近80后美学(参考小米的设计风格)
活动地点:
top10商务写字楼:南京国际金融中心、商贸世纪广场、苏宁环球大厦、珠江一号、绿地广场、金陵饭店世界**中心、中南国际大厦、金鹰国际**写字楼、苏豪大厦、中环国际大厦写字楼
十大住宅:金鼎湾、云河湾花园、万科金色家园
世茂滨江新城、金鹰国际花园金月阁、金陵王府园、万科金域缇香、百家湖国际花园、香格里拉花园、梅花山庄.湖畔之星
活动话术:
q:你们这个app的优势在**?
a: 我们的产品种类繁多,不比京东**等电子商务公司差。我们承诺半小时送达。
q:这个饮料怎么拿?
a: 您需要**管家应用程序,登陆,注册和下单。我们的工作人员将与您确认交货时间。
【篇三:地推成为app推广新渠道】
地推成为app推广新渠道
刷榜不稳定,预装成本高且难以接触到终端用户,**广告**虚高,有什么样的方式可以继续拉动app经济增长?来自《21世纪经济报道》的这篇报道可以给我们一个不错的答案,通过地面推广向那些真正的主流用户推广app,而携程、盛大等公司在早期地推都曾立下汗马功劳。
这是一个很典型的场景: 20岁左右的打工仔张三(化名)从东莞某电子厂下班走出车间,辛苦了一天之后,想要找点娱乐。
他从口袋里掏出华为的安卓手机,来到工厂门口的小电信营业厅。营业厅里已经挤满了十几个像他一样的人,许多工人在挑选**手机,或者就手机上的一些小毛病和营业厅扯皮,营业员满脸不耐烦地打发着他们。
这时候,营业厅门口一个负责推销手机软件的人和张三聊了起来,张三得知,他可以免费通过营业厅门口那台双屏互动机器**到他想要的所有娱乐:最新的香港电影、凤凰传奇的歌还有一些新潮的游戏,或者其他一些好玩的手机软件??于是,他毫不犹豫地往手机里装满内容,直到内存卡已经容纳不下。
当然,张三所玩的一切都被一套幕后体系掌控着,只要张三在手机上玩游戏、买东西消费,背后就可能有人参与分成。
“只有10%左右的人会在店里自己选来选去,大部分人都会不加思索地按照我们默认推荐的软件一键安装进去。”专门从事手机应用推广的指点传媒执行董事林超告诉记者,几个月前,指点开始在珠三角的一些工厂门口实验这项业务,结果发现效果出奇地好,毫不夸张地说,他们直接控制着相当一部分打工族的手机,他们既可以推荐a游戏,也可以推荐b游戏,这取决于哪家游戏厂商给的钱更多。
互联网推广的方式成本太高,难以承受,地面推广成为许多初创企业的新宠。特别是在中国,互联网和移动互联网正迅速向
3、 在推进四线城市和农村的过程中,最本土、最原始的方式更有效。
“三低”人群最适合地推
“如果有个商业模式,我帮它发展一个用户,它按照销售额和我分成,这将是多大的一个量?”林超说,这便是他创办指点传媒的灵感。
指点传媒最初在湖北等省份的运营商营业厅试点,在当地雇佣了一些地推人员,在营业厅门口帮助用户安装手机软件,并和应用开发商分成。
林超告诉记者,定点**已经与三省五家运营商达成战略合作。以湖北电
信为例,湖北电信年出货3g智能定制集170万部以上,客户服务300万次以上,这是一个庞大的用户群体。
然而,pointing遇到了所有试图推动的公司都遇到的相同问题:可复制性差。因为每各省的运营商都是独立管理的,这个省的情况已经打开了,但可能根本无法进入另一个省。
后来,指点想到了在珠三角那些工人云集的工厂门口突破——工人们常常被称作“三低”人群(年龄小、收入低、工作年限短),但实际上,这些用户在手机上的花费,可一点都不比城市白领低。
“我们到珠三角许多工厂去调研时发现,许多工人手上都拿着iphone。”林超告诉记者,这超出了他们的想象。由于大部分工人在出租屋、集体宿舍内既没有电脑,也没有wifi,手机是他们唯一的娱乐方式,因此这一群体每月在手机娱乐上的消费相当可观,这些打工仔的智能手机缺少一个**、安装软件的地方。
“工人们对智能手机的熟悉程度,也远远超过我们的想象。”林超指出,珠三角许多电子工厂的工人,对这些手机了如指掌,他们能很自如地把手机拆了又装,玩起上面的软件来,更是不在话下。
指导**在珠三角部分运营商营业厅开展手机软件推送业务。
这种合作模式受到了一些运营商**营业厅以及手机商店的欢迎,因为这些营业厅往往要应付用户要求帮忙装软件的需求,他们往往把这当作一种负担,巴不得有人能把这件事情接下来,因此以很低的年租金让指点进驻。
指向**的盈利模式是通过向手机用户推广应用,与手机游戏和电子商务公司分享利润。林超告诉记者,现在游戏产生营收的速度非常快,地推进去的游戏比预装在手机中的游戏激活率更高,而手机购物相对来钱慢一些,但市场潜力更大。
在推广过程中,林超们发现,中国的“三低”手机用户是最理想的推广对象,他们没有城市白领那么挑剔,基本上推荐什么就用什么,懒得花时间去挑选。
和指点类似商业模式的还有尼彩手机,尼彩过去一年在全国开设了4000多家手机工厂店,大部分位于城乡结合部、工厂门口以及乡镇地区,尼彩正在尝试将这4000家店进行转型,由卖手机为主转向卖服务为主,即帮“三低”用户装手机应用,直接形成一张庞大的实体手机应用地推发行网络。
另类地推
对于数以万计的移动应用公司来说,如何吸引用户使个大问题。对于苹果ios应用来说,刷榜曾经是最有效的方式,但如今app store刷榜横行,苹果已经开始严加管控。
通过工厂预装和洗衣机将app植入手机也是一个重要渠道。单个预装客户的**通常高达1-2元。但预装市场效果越做越差,市场很混乱,根本没有人知道预装的软件最后能否到达消费者手上,因为中间可能已经被刷了好几道机了。而且预装在手机上的应用,许多用户可能根本不用,有的则被繁琐的注册、登陆拒之门外,不会深度去使用。
在日本,电信运营商强大的营业厅网络承担着地面推送的功能,运营商面对面地向消费者推荐各种应用。而在中国,电信运营商的网点服务意识还很弱,现阶段运营商的网点依旧以卖手机和充话费为主,对推广手机应用重视不足。
正因为如此,它为传统的推土指向法留下了生存空间。事实上,我国许多大型互联网企业在早期发展实上都做出了巨大贡献。
携程用户数量的扩大很大程度上来自携程在机场、火车站有效的地推,携程的业务人员会在人们候机时耐心地解释携程会员的好处,如何使用携程订酒店,这在本世纪初互联网还不够发达的时候,起到了非常好的效果。
而盛大早年崛起的过程中也有同样的推手身影。***以网吧为中心在全国建设起了强大的游戏推广渠道,在现实的利益**下,有超过10万家网吧参与到盛大旗下游戏的推广,这是《热血传奇》红遍全国的最主要原因之一。
不过,地推是成本非常高昂的一种推广方式,“如果你有渠道能够在网上获取低价的流量,你肯定不会去线下走地推。”天使投资人丁辰灵表示,通常来说,地推的成本要比网上获取用户高。
丁辰灵说,通常,只有单个用户的价值很大时,推土才有效。例如携程单个用户的平均消费金额超过4000块钱,通过地推拉到一个用户,就能产生这么大的流水,因此成本高一些也可以覆盖掉。
相比起互联网推广,地推是很“重”的一种商业模式,需要养一批庞大的推广团队,导致管理成本居高不下。当市场增长放缓时,将直接影响公司的利润。例如,携程因其庞大的呼叫中心和地面推送团队而受到一些投资者的批评,这提高了公司的成本。
主打指纹支付的指付通市场经理杨怡君给记者算了一笔账,在上海的地铁站设立一个5到10平米的小型体验站,月租金在1.5万到3万之间,负责推广的工作人员主要拿佣金提成,月收入在几千到一万不等,一个月下来,一个地铁站可以发展几百到1000个用户。除了在地铁站发展用户,指付通还选择在一些合作商户那里做驻场营销,即现场给人们办理指纹支付,告诉他们办理后马上可以在商户打折。
地推卷土重来
“我们算下来,这种地推方式发展一个用户的成本在50块钱左右。” 杨怡君表示。
为了提高推广效果,指付通绞尽脑汁。不久前,指付通在上海虹桥地区的繁华写字楼当中开设了一家日式拉面店,一碗原价20块钱的拉面,如果是指付通用户,用指纹支付只要10块钱,这样的优惠使得每天中午都有大批白领排队来吃拉面,在白领们排队的过程中,指付通的工作人员又可以向他们推销新业务,而且这些用户办理后马上就可以在店里现场使用。 靠地推方式起家的还有上海订餐**“饿了吗”,饿了吗的ceo张旭豪几年前从上海交大休学创办了这家**,最初就是靠在上海高校一个一个宿舍的推广打响了知名度,现在公司正考虑向写字楼的白领推广其网上订餐业务。
张旭豪说,包括他这个ceo在内,公司的每一个高管都到写字楼里面亲自发过传单,地推是个体力活,“没有什么花头。” 当时“饿了吗”之所以选择地推,是因为网上缺乏一个好的渠道,能直接到达其目标消费者。
张旭豪说,通过地推来获取用户的好处是,顾客转化率更高,目标人群更加精准,用户对产品的认识也会更加深刻。在上海的各大高校到处可见“饿了吗”的广告传单,许多不愿走出去吃饭的学生在宿舍上网订餐,这构成了饿了吗最早的一批用户。
“地推有利有弊,最大的问题在于管理成本较高。”张旭豪告诉记者,地推能够成功首先取决于执行力、数据化、制度化三个指标,在此基础上,要保证公司内部有一套体系监测地推的效果,并保证可复制性。如果不能做到以上几点,推土的成本会很高,效果也不尽如人意。
除了推送,饿了还通过百度关键词优化、大规模广告投放等方式获取用户。不过,网络推广就像“吸毒”,一旦上瘾,欲罢不能,百度关键字被炒热后,**不断上升,效果却不见得一直很好。
“相比之下,通过网络推广比较省心。”张旭豪指出,如果网络推广和地推的成本差不多,他宁愿选择网络推广,因为管理起来容易——现在饿了吗通过网络渠道获取一个用户的成本大概在20到30块钱。但事实是,很多时候,网络推广达不到推盘的效果。
app方案 篇11
随着智能手机和平板电脑的飞速普及,移动应用成为人们生活中不可或缺的一部分。在移动互联网时代中,应用已经成为了企业推广营销的重要手段。但是,仅仅有一个好的app是不够的,如何将其推广开来,才是企业需要面对的现实难题。因此,本文将从app营销推广的角度出发,为大家介绍一些可行的方案。
一、维护社交媒体平台
在用户日常活动中,社交媒体平台无疑是使用最多的。因此,企业需要充分利用这些平台,建立自己的社交网络圈。通过定期发布有价值的信息、互动和回复用户的评论,提高用户对企业的品牌认知度,从而吸引更多的潜在客户。同时,也可以开展一些线上活动,增加用户参与与互动的氛围。这些策略的目的不仅是要把企业的用户“围住”,更在于让用户对企业的app产生信任感和自然的好感度。
二、SEO优化
搜索引擎优化(SEO)是指通过提高网站的排名和可见性,使更多人看到并访问它。同样适用于app营销推广。需要针对企业的app做好词汇分析,了解用户常用的搜索关键词,从而针对性优化app的标题、描述等信息,提高app在搜索引擎中的排名,增加其曝光量。而app开发者也可以考虑选择一些高流量的app下载平台,并且需要在这些平台上完善自己的信息资料,增加用户的信任感和对app的好感度。
三、广告宣传
广告宣传是企业常用的推广方式,但需要合理选择广告平台和宣传渠道。不同的广告平台对于广告内容的限制和要求不同,必须确保广告内容的真实性和吸引力。选择正确的广告投放平台,比如Facebook、Google Adwords、百度SEM等,可以直接把自己的广告投放给目标用户,并定向投放到感兴趣的目标人群中。另外,可以结合其他的营销渠道,如线下海报、易拉宝等宣传资料,增加广告宣传的曝光率。
四、用户生命周期管理
用户生命周期管理(LCM), 是指在整个用户使用周期内,通过不同的手段营销和推广,提高用户转化率和消费频率,进而提高企业的盈利能力。这种方式需要注意的是要将用户关怀视为重要的目标。这包括提供充足的信息帮助用户操作、吸引更多用户前来访问等。同时也要对用户的使用数据进行及时的分析,例如用户的行为习惯、兴趣爱好等,以便更好的推出符合用户需求的产品或服务
五、提供切实的优惠和折扣
为了吸引更多的用户,企业可以提供一些实际的优惠和折扣,例如一些给首次使用或者首次下单的用户提供一些折扣。这样可以有效提高用户的使用频率及复购率。另外也可以通过活动的推广获取新用户。如线上推出限时抢购、积分兑换、砍价活动、满减等活动。还有可以把用户的优惠券或者体验卡放在社交媒体平台,公众号,在店铺运营上分享,使更多的潜在用户了解到企业的优惠政策。
app营销推广是一个全方位的工作,需要在多个渠道上进行精心策划和投入。企业需要根据产品特征和目标用户制定相应的计划,以期达到更好的推广效果。合理地利用社交媒体、互联网搜索引擎、广告宣传、用户生命周期管理和优惠促销等方式相结合,将帮助企业更好地打造更具竞争力的app营销推广计划。
app方案 篇12
一、市场前景
$1.1社区商业发展潜力巨大
线下生活服务市场空间巨大,市场规模保守估计在1万亿元左右。在欧美国家,社区商业支出占社会商务总支出的60%以上,而在我国,整体水平还不到30%。社区是一块未被开掘的金矿。
在土地资源日渐稀缺、住宅产品同质化严重、客户对物业专业化服务意识增强的趋势下,物业管理服务背后,社区商业更加蕴藏着巨大的收益空间。以万科为例,公司目前在全国管理着362个社区、40万住户、约300万的社区人口,未来5年将可能增加到500~600个社区、100万住户、约800万的人口规模。如果每人每月在万科社区内消费1000元,仅社区商业收益就可达到800亿元,这是一个巨额利润的想象空间。
成都的市场也要讲
中国的物业管理已经走过了32年,拥有企业7万多家,从业人员600多万人。目前,它正面临着整个行业的亏损。长期依靠地产业务补贴物业服务是不可行的,但多数企业都不敢跨界,放弃了社会资源的整合、延伸服务的挖掘和商业平台的开拓,只能是在“讨饭吃”。“智能社区”、“云社区”的概念恰好就在社区o2o的时间节点上,也正是整个行业承上启下的关键时刻被提出,给传统的物业企业带来了转型发展的希望。
二、行业现状
2.1美元行业壁垒较低,大量竞争对手进入
$2.2竞争主体多元,背景多样化。
三。在产业发展初期,资本市场更受青睐
pest分析:
三、目标群体
(在市场营销业和广告业里,目标群体又称目标顾客、目标受众和目标客群是一个营销活动所作为目标的人口群体。市场营销活动主要是指广告宣传活动,也可以是政治活动或其他宣传活动。目标群体可以是一个群体,如年龄组、性别、婚姻状况等。
常见的群体有青少年、妇女、单身等。目标群体还可以包括几个不同的人口群体,例如所有20至30岁的男子。营销过程还可以计划如何对待其他非目标群体。
确定产品或服务的合适人群是市场研究的重要组成部分。不了解你的目标群体可能会导致过度低效的营销活动。)
$3.1项目所涉及群体
业主:准业主:
潜在客户:
$3.2xx市目标群
据不完全统计,xx市共有xx多家快递公司
上海年龄xx岁的人口为xx人
四、产品概述
$4.1产品简介
模式简介:利
$4.2产品特性
现有功能:(总结万人会议的功能特点)
五、营销策略
$5.1体验式营销
体验式营销是在销售当中,让客户参与其中,亲身体验产品的功能性,在不同产品的对比下,体现销售产品的优点,从而进行一系列产品的销售的行为。体验式营销,在全面客户体验时代,不仅需要对用户深入和全方位的了解,而且还应把对使用者的全方位体验和尊重凝结在产品层面,让用户感受到被尊重、被理解和被体贴。下面的体验营销可以让顾客在体验中消费,在消费中享受!
第一:现场包装,包括围墙、售楼部以及楼梯本身,这是一个基本的概念,到今天为止,大部分公司都注意到了现场营销氛围的营造,只是每一个细节的多少问题,如销售中心设置儿童游乐城,这是一个细节,因为很多带小孩看房的顾客,那么你如何让顾客在看房的时候不受到小孩子的干扰,这是企业细节服务的一个表现,在消费者心目中,你连这个问题的考虑到了,肯定对你的印象品牌加分!现在的销售部门更加多元化,比如咖啡店,比如**茶馆,贵宾室,或者电影展览中心;
再比如在如围墙到底做多高?用什么样的材质体现?有用纯粹巨幅广告做围墙的,也有只是将工地的围墙做喷绘,还有根据产品的调性,来专门设置围墙,体现未来小区高雅气质的,如何做没有定论,关键是你怎么结合你公司的以及项目的状态,结合现场,用体验式营销的思想来做这些工作!
第二:设置产品的展示区;产品展示的目的是让顾客真正感受到产品,包括所用品牌的内涵!在工地专门设置区域,也可以在售楼中心设置单独的展示空间,这种空间用来给外行的顾客,比如未来房间的窗户细节是一个什么具体的做法?
弱电系统包括对讲,监控,红外对射等整套系统,让顾客在买房之前就有一个具体的认识,再比如你工地的粉刷层次,保温做法等等,都可以在产品的展示区进行展示,我们如果有足够的自信,可以让顾客将展示区的做法留存,拍照;向客户承诺,未来的房子一定要这样建造,质量才能保证,住进去就是一种享受!这样的展示和承诺是品牌建设的过程,也是提升顾客感知价值的有效途径! 第三:
开设样板花园和样板房也是很常见的做法,
第四:结合房地产各项活动定位,确定房地产品牌形象!从而促进销售,作为体验,你必须有一个主题,你楼盘定位的主题用体验让顾客产生认知,比你用苍白的广告来宣传要有用得多!
当然还有很多,比如房屋试驾生活体验中心。这是一种创新,即顾客先入住,再付款,不满意再退房?呵呵,八仙过海各显神通!
以上是一种氛围的营造,就是要让顾客在这些体验中,感受到我们产品的品质感,感受到价值的提升,从而加速顾客荷尔蒙的循环,让他们心甘情愿来消费我们的产品。最重要的是一种服务,就是以客户为中心的服务,所有体验营销的核心要点是提供顾客满意的,超值的服务,甚至让顾客惊喜的服务,因为情感的传递是通过人来进行的,顾客的感知需要人这种媒介来进行扩大或者深刻!
$5.2注意力营销
市场客户需求为导向的时代,企业以什么为王?在经过市场上无数次交锋之后,一条原则似乎已经得到确认:注意力为王,注意力衡量企业产品价值。
不管做线上的,还是做线下的,广告及活动的目光整齐划一地直指“注意力”。在炒作“注意力”概念过程中,往往还连着诱人的“优惠”二字。因为在如今这以“十倍速”飞速发展的信息社会中,注意力是最为稀缺的资源,也是最有价值的东西。
因此,如何迅速、有效地吸引尽可能多的“注意力”。
$5.3如何吸引用户
$5.3.1用户需求
需要将软件自身的优势展现给有需求的客户, 应用型软件应主要突出软件实用性功能.
$5.3.2用户心理
*用户好奇心理
*用户利益驱动心理
*用户品牌依赖心理
*用户炫耀赶潮心理
*用户喜欢便宜心理
*用户从众心贪利理
【第二部分:应用营销推广方案模板】
快递app推广方案模板
目录一、快递市场前景2
二、快递行业现状3
三、目标群体13
四、产品简介14
五、营销策略14
六、预计**人数28
一、快递市场前景
$1.1快递行业发展潜力巨大
2012,中国经济继续保持平稳较快发展势头,快递业务发展的市场基础更加扎实,发展潜力更大。按照经济发展与物流需求的比例关系,中国行业研究院预计2013年快递业务量持续快速增长的势头仍将不断延续,行业发展前景一片光明,但市场竞争会更加激烈。
$1.2快递行业业务不断增长
市场规模将逐步扩大,发展速度明显加快当前,全国的快递行业日均业务量已经达到1300万件,市场规模排名全球第三位,行业整体的增长速度更是达到了惊人的地步,已达25%以上,表现出了非常强劲的活力。随着快递服务业在促进经济发展、方便社会交流、满足消费者和商家多元化寄递需求、扩大就业等方面发挥的作用越来越大,其重要性日益为人们所认识。特别是随着电子商务的快速发展,网上购物消费也催生了巨大的快递市场。
目前,我国人均快递量仅为2件左右,低于日本、美国等发达国家。
$1.3电商化推进快递行业
“十二五”期间,国内物流产业将进入更高层次的发展阶段,产业规模继续快速扩张,行业的集中度进一步提升,分工越来越细,市场秩序与环境条件也将进一步优化。从全国“十二五”经济发展规划看,未来的几年,gdp的增长将保持在8%左右,这也就意味着快递市场规模在今后的几年中将继续保持至少20%以上的增长速度,发展前景非常广阔,而且随着电子商务的不断成熟,将会进一步促进快递行业发展速度加快。
关联行业跨行进入,行业竞争更加激烈快递行业每到生产旺季或大型电商**的关头,便会不时发生爆仓现象,行业能力的不足,已经在某种程度上成为了电子商务发展的瓶颈。因此,越来越多的电子商务开始计划拓宽渠道。近期,**、当当网、卓越网、凡客诚品、京东等电商纷纷进入物流自建。
**投资1000亿元,建设自主仓储物流体系。送货速度和质量向来口碑不错的京东**,自2009年以来自购土地已经1400亩,用于建设7个一级物流中心和25个二级物流中心,第三轮融资到的15亿美元也将用于物流构建。阿里巴巴董事长马云、郭台铭
投资2亿元进入百世物流科技,并迅速完成对行业第六大汇通快递70%股权的收购。腾讯还抓住了投资顺丰快递的机会,进入快递行业。
$1.4国家建设快递物流行业
空运能力不断增强,运输能力不断提升“快”字是快递企业的立足之道,生存之本。快递企业只有通过不断提速来提升核心竞争力,才能达到提高客户满意度、促进业务发展的目的。从快递业的全过程分析,运输是快递企业提速最重要的环节。
所以,快递企业今后对“制空权”争夺将会更为激烈。所谓“制空权”是指空中运输能力的争夺,从国内异地快递业务发展趋势看,空运时限已经成为快递企业的第一时限,顺丰速运的速度之所以超越其他公司,就是因为其组建了自主的航空公司,空运能力提升的必然结果。中国邮政成立了自己的航空公司,有效地提高了邮件的运输速度。
随着民营快递企业快递业务规模和实力的不断壮大,建立独力的航空运输能力将是必由之路。
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app运营方案
我们一定要有明确的目标和具体的计划,为了达成业绩考核。我们应该认真准备一份工作方案,方案和安排都必须写得很细(或很全面,或很具体),否则工作就没法开展。为了帮助您更好地理解幼儿教师教育网编辑了这份易懂的“app运营方案”,让我们一起变得更加有价值和适应市场!
app运营方案(篇1)
移动互联网的大发展,使得全球各种类型的App数量剧增。因此,对于那些想要在App市场上获得成功的企业和开发者来说,如何制定合适的app运营推广方案是非常关键的。以下是一个专业人士的app运营推广方案。
1. 首先,深入研究目标用户和市场
在开发和推广任何一款产品或服务之前,深入研究目标用户和市场是必须的。对于App来说也不例外。关于市场研究,你需要了解市场现状、竞争对手和目标用户的习惯。对于目标用户的调研,你需要了解他们的需求和心理特征,并据此进行App的定位和推广。
2. 开发出高质量的App
开发出高质量的App是推广成功的基础。高质量的App具有良好的用户体验、简单易用的界面、稳定高效的性能以及流畅的流程。通过良好的用户体验,用户能够感受到App本身的价值和质量,并有更高的可能性留下来使用以及继续推荐他人使用。
3. 制定合适的营销策略
在推广App时,你需要针对目标用户制定合适的营销策略,包括但不限于应用商店优化、社交媒体推广、广告投放和线下宣传等。应用商店优化(ASO)是提高App在应用商店中曝光率和搜索排名的重要方法,而社交媒体推广、广告投放和线下宣传等是扩大App覆盖面和吸引更多用户的主要手段。不同的传播途径和营销策略,每一种方法都有不同的效果,应该根据自己的定位和自身特点来进行选择。
4. 吸纳用户的反馈和建议,并不断提高
吸纳用户的反馈和建议是推广成功的关键之一。通过用户反馈和建议,你可以了解到用户的需求和意见,并提供相应的解决方案,以不断提高App的品质和用户体验。此外,及时回应用户的反馈和建议,也能够提高用户的满意度和忠诚度,让他们在使用中更愿意推荐你的App给他人。
总的来说,制定一个合适的推广方案是如何增加你的生意和增加你的公众认知度的关键,这需要一个系统思考和多面策略的综合,但却可以为你的业务和企业带来巨大成功的机会。因此,企业和开发者们需要根据自身实际情况,结合目标用户习惯、市场竞争环境和自身产品特性,制定出全方位、系统性的推广方案,以便有效地将App推向市场并获得更好的效益。
app运营方案(篇2)
在当今快速发展的移动互联网时代,应用程序(App)已经成为了人们日常生活中必不可少的部分。面对日益激烈的市场竞争,如何推广并获取更多的用户成为了每一个App运营者面临的重要问题。本文将探讨App运营推广方案。
一、选择合适的推广方式
在推广App之前,首先需要选择适合自己的推广方式。目前市场上主要有以下几种推广方式:
1.自然搜索优化
App Store内的搜索引擎也十分重要,因为很多用户都是通过搜索找到自己需要的应用程序。因此,为应用程序建立一个良好的搜索关键词、描写以及元数据非常必要,利用行业术语、用户需求等进行优化,能够增加App在应用市场内的曝光量。
2.社交媒体推广
社交媒体是当今大众获取信息、分享内容的主要平台之一,对于App运营来说,可以通过微博、微信、Facebook等社交网络平台进行推广。比如合理运用微博热门话题,或者建立微信公众号,为用户提供精美图文、文章资讯、活动悬赏任务等形式,能够吸引到更多的目标用户。
3.广告投放
除以上几种方式外,还可以通过付费广告投放来进行推广,比如知名的Facebook广告、Google AdWords等。相应地,根据推广平台类型以及广告形式的多样性,也需要进行具体策略制定,详细规划曝光量、开发周期以及营销预算等情况。
二、利用数据进行决策
在推广过程中,数据是非常重要的。了解用户的需求、兴趣点、操作习惯以及消费水平,可以帮助我们更加准确定位目标用户,推出更加符合用户需求的产品,增加用户留存和活跃度,同时提高用户转换率。
App运营者可以通过数据分析平台,收集、分析、挖掘数据,确定自己应该采取的具体营销方式。并通过上传营销活动数据,生成详细的营销策略报告,最终确定优化方案。
三、提高用户活跃度与忠诚度
运营者成功获取用户后,最重要的是要让用户留下来、并不断尝试去引导用户进行使用,提高用户的活跃度和忠诚度,使得运营者持续获得更高的价值。
常见的提高用户活跃度和忠诚度的方式:
1.用户调查
主动开展用户调查,了解用户想要哪些新功能,弥补现有的功能,以及更好的体验等。
2.大促活动
开展一些用户关怀、用户回馈以及节日活动等,帮助用户找到更多的享受和惊喜,同时也让用户感受到运营者关注和重视。
3.优质内容
提供优质的内容,内容的质量在很大程度上决定着用户的黏性。良好的内容能够吸引用户并降低用户的背离情况,大幅提高用户留存率。
四、观察竞品情况
竞品分析不仅可以看到各类产品的特色,也能更好地发现自己的不足,并确立更符合市场需求的产品方向。并可根据相应数据得到自己和领先者之间的差距,进一步进行策略调整。
在观察竞品时,务必要记得观察对方的产品特点,留意他们的营销策略,分析竞争对手的优垃圾等因素,得出优劣之处。
五、建立品牌信任
品牌信任度是消费者决定选择购买某种品牌的主要因素之一。 在应用程序的推广过程中,建立品牌信用是至关重要的。建立品牌信任的方法包括以优质内容为主要推广、提供按需满足的定制服务和积极、专心的客户服务,提供充足的资源和有力的信息。
在推广中,不但要吸引用户的目光,更要让身处市场的消费者有一种信任公司和应用程序开发商的成长和能力的感觉。要花费更多的心思和时间在品牌建设上面,并给顾客留下良好的第一印象。
结论:
App推广是一个很复杂的工作,需要不断探索、创新、优化,才能获得用户广泛的认可和喜爱。在推广过程中,建议选择适合的推广方式,根据数据进行决策,提高用户活跃度和忠诚度,对竞品情况进行观察和分析,建立良好的品牌信誉。只有这样,才能成为一个专业的App运营推广者,让自己的产品享誉全球。
app运营方案(篇3)
在移动互联网的全面普及下,越来越多的企业开始意识到app对于用户体验以及品牌传播的重要性。然而,即使拥有一款功能强大的app,如果没有好的推广方案,也无法吸引到目标用户的关注。因此,本文将结合市场情况,从几个方面探讨app运营推广方案。
一、优化app内部构架
在发布app之前,应该先从用户体验出发,对app内部的构架进行优化。通过提高用户体验、降低用户使用成本等手段,可以让用户更加愿意使用app。例如,优化流畅度、加快响应速度、减少闪退等常见问题。
二、营销策略
优秀的营销策略是获得用户关注和提高用户体验的捷径。除了传统的推广方式,如广告宣传、线下宣传等,还可采用热点事件植入、社会化传播等方式,使app的传播力度更大。此外,也可以考虑和潜在用户展开互动,包括与用户在线上进行互动、线下沙龙等,增加用户粘性。
三、数据分析
数据分析是追踪用户体验、优化产品的重要手段。通过对数据的分析,可以了解用户的使用习惯,以此针对性地提高产品的质量。例如,统计用户使用频率、使用时长、访问路径等数据,以此为基础持续对app进行迭代升级。
四、持续投资
持续投资才能保证app的品质得到保障,并且通过不断的迭代升级提高吸引力。应该在技术、运营、人员配置等方面保持持续的投资。此外,针对用户群体的特点,可在用户降低使用成本的前提下增加更多的服务,从而增加用户使用的积极性。
从以上几个方面可以看到,一款优秀的app除了人性化的设计和功能之外,更需要有好的运营推广方案的支持。只有通过不断的优化和持续投资,才能保证用户在使用app时能够获得更好的体验。在未来,app的流量红利时代已经过去,在这样的背景下,持续加强运营推广的力度才能真正将app变成用户流量红利的源泉。
app运营方案(篇4)
随着智能手机的普及,APP已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。APP运营推广是一项至关重要的工作,其重要性不言而喻。只有在做好APP运营推广方案的前提下,才能让更多的人知道这款APP,切实提高APP的使用率和用户粘度。
一、清晰的定位及目标用户
在制定 APP 推广方案之前,你需要清晰地定位APP的目标用户,要对所选用户的人口属性、社交行为做出仔细考虑,并根据用户行为的特点来制定各种运营策略,比如社交媒体宣传、线上广告和其他有效的方式等等,以吸引和留住目标受众的注意力。如果您无法确定所选用户并制定合适的运营策略,整个 APP 推广计划就会失去方向性,效果不会出现明显的改善。
二、优秀的产品设计
好的产品设计可以大大提高用户的使用欲望,也可以让用户产生对APP的信任感,因此,设计是APP推广成功的关键。在应用的设计阶段,开发者应考虑到用户的需求,在设计界面时,应考虑优化布局,简化操作,设计清晰明了的菜单和控件,并为用户提供必要的提示,方便用户快速掌握APP的使用方法。
三、庞大的用户群体
APP推广的成功必备条件是拥有庞大并粘住用户群体。我们通常采取各种策略来获得潜在用户并保持现有用户的积极性,比如利用各种渠道做广告,定期举办线上和线下活动,增加用户互动等等。如果充份利用这些机会来联系潜在用户和现有用户,就可以大大提高APP的使用和知名度,也能促使用户更加喜爱这个应用。
四、线上线下多渠道推广
广告是APP推广的重要手段,可以利用不同媒介推广APP,例如放置开屏广告位、谷歌商店首页橱窗产品推荐、品牌故事宣传、社交媒体推广、H5游戏大赛、线下活动、广告投放等等,多种手段互相配合,可以让用户在各个渠道中了解APP使用价值,从而增强了用户的信任感和喜爱程度。
五、追求卓越的用户体验
作为一个优秀的APP开发商,追求卓越的用户体验是必不可少的。用户在使用APP时,如果能够感受到优质的体验,他们将愿意在APP上多花时间,这意味着用户可以在您的APP上花费更多的时间,从而增加了对广告的曝光次数,这些因素都能对APP的推广效果起到积极的作用。
六、数据收集与分析
数据是运营APP的重要依据。在推广APP时,应该密切关注APP的数据变化,收集具有参考价值的数据,并进一步进行深入分析,以制定更加科学合理的运营策略。我们需要定期评估APP推广的效果,了解其运营是否有所改善,检查哪些方面需要进一步改进,并及时更新和扩大各种运营策略。
最后,在制定APP运营推广方案时,不仅仅要考虑到推广的效果,更应将用户的需求和体验放在首位,开发出有价值的优质APP,经过精心的经营和优化,才能为您的APP带来更多受欢迎的用户和更好的商业价值。
app运营方案(篇5)
引用百度百科的概念:对运营过程的计划、组织、实施和控制,是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。
从另一个角度来讲,运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进的管理工作。
细细思考下,其实,APP运营推广无非是产品想盈利模式,而运营去实践盈利模式。
任何运营都围绕“用户”展开,包括“吸引用户”和“留住用户”,说白了就是:让用户过来,并留下。
运营三大核心目标:扩大用户群、寻找合适的盈利模式以增加收入、提高用户活跃度。
我们把运营的分工和种类进行细分,运营可以分为:
用户运营: 负责用户的.维护,扩大用户数量提升用户活跃度。
对于部分核心用户的沟通和运营,有利于通过他们进行活动的预热推广,也可从他们那得到第一手的调研数据和用户反馈。
内容运营: 对产品的内容进行指导、推荐、整合和推广。
给活动运营等其他同事提供素材等。
活动运营: 针对需求和目标策划活动,通过数据分析来监控活动效果适当调整活动,从而达到提升KPI,实现对产品的推广运营作用。
渠道运营: 通过商务合作、产品合作、渠道合作等方式,对产品进行推广输出。
通过市场活动、媒介推广、社会化媒体营销等方式对产品进行推广传播。
二、App产品运营推广要做哪些事情?
明确产品定位和目标。
选择合适的推广渠道和方式,协调内外部的资源并制定详细的计划。
确定团队分工并执行。
如何为你的App定制合适的推广渠道和方式?
在APP运营推广过程中哪些数据指标可以更好的指导我们工作呢?下载量 、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长、付费率是很多公司作为数据指标的一个考核,也是改进优化工作的一个依据。
当然,产品阶段的不同,我们关注的数据指标肯定不同。
例如APP初期,我们更加关注下载量和用户数。
之后,我们又会比较关注活跃用户、留存率、转化率等等的数据。
所以,运营阶段的不同,我们所关注数据的侧重点也会有所不同。
目前,市场上的APP数据统计分析工具比较多,比较出名的有:友盟、百度统计、谷歌统计、talkingdata等
app运营方案(篇6)
一、精细化运营的目标
产品是什么类型的APP?是否需要过多的运营?
比如说你的产品只是个工具,那恐怕谈不上过多的精细化运营,一般做好常规的用户行为分析、再配合用户定性研究,用于指导产品的设计即可;如果是内容型产品,或者功能和内容兼具的产品,那确实需要考虑。
设计统计框架
统计的目标要弄清楚,拿到数据之后用来做什么?指导功能改进,还是版面调整?再或者是作为用户对内容质量评判的指标?
假设用户在你的app上会频繁进行交互和使用功能,同时还会浏览或者产生内容,那么需要在产品设计的同时,把你的统计框架设计好。
二、简要的操作流程
数据采集
首先列出你需要的数据项,接着评估哪部分是需要APP上报的,哪部分是后台可以统计的,然后分别在前后台加上。一般来讲,APP上报采集的数据,在发布前一定要经过谨慎的校验和测试,因为一旦版本发布出去而数据采集出了问题,不仅之前的功夫都白做了,还会带来一大堆脏数据,同时还有可能降低客户端的运行效率,得不偿失。
数据整理
数据采集完之后,需要将各种原始数据加工成为产品经理需要的直观的可看数据,这里需要做一些基本的数据逻辑关联和展示,就不赘述了。
数据分析
按照一开始设计的统计框架,你可以很清楚的看到自己需要的数据了。
比如用户行为:哪些功能使用得被人均使用得最多,哪些按钮被频繁点击,哪些在显著位置却未达到预期使用效果的功能,等等。
比如内容分析:哪篇文章被查阅最多,哪些内容被评论或者赞得最多,等等。
当然以上只是基础得不能再基础的分析,再深入一点的,例如你拿到这些数据,可以分析使用A功能的用户同时还喜欢B功能,二者关联性较强,是否可以在前端设计时更多的考虑整合,或者界面上的调整;比如分析点击流,大部分用户访问或使用APP的路径是怎么样的,是不是把核心功能藏得太深了?再比如可以分析不同用户属性,比如男性用户和女性用户,他们在用户行为上是否有明显差异?等等。
不同产品的数据分析方式和模型差距非常大,没法一下子就说清楚。所以以上更多的是举例。
三、一些需要注意的原则
数据本身是客观的,但被解读出来的数据一定是主观的,同样的数据由不同的人分析很可能得出完全相反的结论,所以一定不能提前带着观点去分析(比如已经有了假设,再用数据去论证)。
APP采集数据,一定是优先级比较低的事情,不能因为数据的采集而影响产品的性能和用户体验,更不能采集用户的隐私数据(虽然国内很多APP并没有这么做)。
数据不是万能的,还是要相信自己的判断。
app运营方案(篇7)
随着移动互联网的发展,越来越多的企业开始将业务扩展到移动端,其中APP应用是一个重要的载体。然而,即使拥有好的APP,如果没有有效的推广方案,也难以吸引用户关注和使用。因此,APP运营推广方案已经成为一个重要的问题,下面将从四个方面进行分析。
一、产品特性分析
首先,需要对APP的产品特性进行分析,找出目标用户和特点。例如,美食类APP的目标用户大概率会是吃货,需要注意推广策略打磨的是什么“东西”,是菜品品类、烹饪指导还是风味文化?
这里推荐一些常用的分析方法:
1. 用户画像分析:通过数据分析,了解用户的性别、年龄、地域、职业等信息,为APP定位目标用户。
2. 用户行为分析:了解用户的使用习惯,对APP进行优化,提高用户满意度和留存率。
3. 竞品分析:通过竞品的分析,找到APP的特色和优势,为APP市场推广提供有价值的参考意见。
二、渠道选择
第二个方面就是渠道选择,常用的推广方式有:SEO、SEM、社交媒体、ASO等。针对不同的用户群体和产品特性,可以选择不同的渠道,比如针对年龄较大的用户可选择搜索引擎推广等。
SEO:通过关键词排名来实现搜索引擎推广,可以提高APP在搜索结果中的展示率。
SEM:通过付费的方式在搜索引擎中投放广告,吸引用户关注。
社交媒体:通过社交媒体平台,比如微信、微博等进行推广,向用户传播APP的信息。
ASO:优化APP的应用商店搜索识别、下载和评价等方面,提高APP的搜索排名和用户曝光度。
三、推广内容创作
第三个方面是推广内容创作,主要是撰写有效的营销文案和制作有趣的创意广告。好的内容和创意能够吸引用户的眼球,提高用户的关注度。
1. 创意广告:制作高质量、吸引人、有趣的创意广告,可以吸引用户的注意力。
2. 优秀文案:文案要老少通吃,力求使阅读者能够理解文案传达的信息。同时也要注重语言的精炼和情感表达。
四、数据监控与优化
最后一个方面就是数据监控与优化,运营过程中不断收集数据、分析数据,不断进行优化、调整和改进。根据数据,提出合理有效的推广策略和调整方案,提高APP的用户体验和用户增长曲线。
总结,APP运营推广方案不仅仅只是广告投放和推广,它需要结合产品本身的特性、渠道选择、推广内容以及数据监控与优化等多个方面进行考虑。只有确定合适的方案,才能确保APP的市场份额和用户增长,实现商业化营收。
app运营方案(篇8)
一、什么是活跃用户/客户
用户/客户每天既会不断新增,也会不断流失,如果单独只看每日活跃用户数,是很难发现问题的本质的,所以通常会结合活跃率和整个APP的生命周期来看。
活跃率是指活跃用户/总用户,通过这个比值可以了解你的用户的整体活跃度,但随着时间周期的加长,用户活跃率总是在逐渐下降的,所以经过一个长生命周期(3个月或半年)的沉淀,用户的活跃率还能稳定保持到5%-10%,则是一个非常好的用户活跃的表现,当然也不能完全套用,得视产品特点来看。
二、什么是留存用户/客户
留存用户和留存率通常反映了不同时期获得的用户流失的情况,分析这个结果往往是为了找到用户流失的具体原因。
留存用户/客户的留存指标
次日留存:因为都是新用户,所以结合产品的新手引导设计和新用户转化路径来分析用户的流失原因,通过不断的修改和调整来降低用户流失,提升次日留存率,通常这个数字如果达到了40%就表示产品非常优秀了。
周留存:在这个时间段里,用户通常会经历一个完整的使用和体验周期,如果在这个阶段用户能够留下来,就有可能成为忠诚度较高的用户。
月留存:通常移动APP的迭代周期为2-4周一个版本,所以月留存是能够反映出一个版本的用户留存情况,一个版本的更新,总是会或多或少的影响用户的体验,所以通过比较月留存率能够判断出每个版本更新是否对用户有影响。
三、如何分析活跃与留存
1、如何了解某个月新注册的用户在接下来的第一个月的留存情况怎么样,在第二个月里的活跃和留存情况如何。
2、如何对比不同渠道的来看用户活跃和留存情况,比如,选取样本的时候,我们就看A和B渠道(比如说seo或者sem)进来的用户有什么区别:
3、如何分析产品的改版是否改进了体验,提高了用户活跃和留存:
总之,此方法可以灵活使用,也可以用于分析对比购买过不同产品的用户的留存的不同,骂过娘和点过赞的用户留存的不同,等等。
四、留存变化的三个时期
流失期——用户新进入后的前几天是流失量的时期,留存率显著下降,是流失期。其中第一天的留存率被称为“首日留存率”。
蒸馏期——在经过几天大幅度流失后,用户留存会进入小幅度下降时期,这就如同是蒸馏过程,是蒸馏期。
稳定期——经过一段时间蒸馏后,用户留存会呈现出一种很稳定的态势,不会有明显的增减,可称为稳定期,这段时间会保持较长时间。
在行业中,很多应用都很重视首日留存率这项指标,这是对应用质量的直接反映,这项指标还可以在一定程度上说明用户首次体验的满意度。若从总体来看应用的留存,应该看进入稳定期后的平均留存,这才是应用日留存率的真实水平。留存稳定期所保留下的用户,是最有价值的,他们提供了大量的流量,相对其他用户各项转化率也会更高。
另一个需要关注的问题是留存要经过多久进入稳定期。应用通常都会通过一些运营手段(如用户引导、每日奖励等)来减缓流失,如果你应用的留存曲线很快就进入了稳定期,留存也很低,那就需要好好反思一下运营的什么方面出了问题。
总之考量一个产品上线后是否成功,指标有如下几点:
1、用户活跃率,即活跃用户/总用户,上线3-6个月后,如果活跃率可以保持在5%-10%,就已经相当好了
2、活跃用户:在选定的某个时间段内,至少打开过一次应用的用户数
3、日活比例:5%-10%,达到8%以上,算是优秀的工具产品
4、周活比例:20%+
5、月活比例:40%-50%之间
使用时长:即用户一次启动使用应用的时长分布。
留存率就是指“有多少用户留下来了”,举个例子:9月1日新增用户100人,9月2日这100人中有50人再次启动了应用,9月3日有55人再次使用,那么9月1日新增用户的次日留存为50%,两天后留存为55%,留存用户和留存率体现了应用的质量和保留用户的能力。
Facebook平台流传出留存率“40–20–10”规则,分别是“次日留存率”、“7日留存率”和“30日留存率”。
意为如果要让游戏的DAU超过100万,那么新用户次日留存率应该大于40%,7天留存率和30天留存率分别大于20%和10%。这只是个参考,对于大多数App来说,能够达到这个数字是非常难的。
app运营方案(篇9)
App运营推广方案
对于一个新开发的App来说,如何在市场上竞争、争夺用户的注意力是至关重要的。运营推广方案是开发者需要认真考虑的关键问题之一。以下是一个全面的、可行的App运营推广方案。
一、市场分析
在开始制定推广方案前,我们需要先对市场进行分析。市场状况的深入了解,可以帮助我们更好地了解我们的受众、对手和市场机会。
首先,我们需要搞清楚我们的受众是什么样的人群。他们的年龄、职业、兴趣爱好等等都需要考虑到。其次,我们需要密切关注我们的竞争对手,了解他们的优点和缺点、受众和定位。此外,我们还需要掌握市场机会,了解市场趋势和我们的App在市场中的定位。
二、品牌定位
在知道自己的受众、竞争对手和市场机会后,我们需要确定我们的品牌定位和目标。品牌定位需要体现我们的特点、优势和目标用户。对于一个新开发的App,我们需要拥有一个较为吸引人的品牌名称、标志和口号,这样有助于对用户的记忆和理解。
三、社交媒体营销
App的用户获取和留存需要广泛宣传和获得用户的口碑。社交媒体营销逐渐成为了最流行的推广策略之一。通过建立社交账号,我们可以推送我们的品牌、App新闻和其他相关信息,通过相互关注、参与和分享来引导流量,提高用户数量。
在选择我们的社交媒体平台时,我们需要选择与我们的品牌目标相匹配的平台。社交媒体平台的性质和用户组成有着很大的差异。例如,Instagram更适合年轻、时尚的用户,而LinkedIn则更适合商业用户。
四、搜索引擎优化(SEO)
搜索引擎优化可以帮助我们在搜索引擎中排名较高,提高品牌知名度和App下载量。我们需要了解一些SEO的基础知识,例如如何选择关键词、构建外链等等。
五、内容营销
有趣的、独特的和有价值的内容可以吸引更多的受众和用户。通过在我们的社交媒体平台、网站和博客上提供高质量的内容,我们可以吸引更多的关注和流量,增加品牌知名度和用户留存率。
六、关系管理
用户留存和忠诚度的关键之一是良好的用户关系管理。我们需要认真对待每一个用户的反馈和建议,并提供良好的用户服务和体验。
七、广告
在预算有限宣传时间紧的情况下,广告可以是最有效的手段。我们可以通过Facebook Ads和Google Adwords等平台来投放广告,有针对性地广告投放和转化拍照的增长是目标是重点。
综上所述,全面的App推广方案需要多种推广策略的结合。运营推广需要与市场分析、品牌定位、用户关系管理密切结合,同时内容营销和广告也需要投入适当的资源。只有全面、系统的推广方案才能吸引更多的用户,提高品牌知名度和用户留存率。
app地推方案
只有事先拟定一份计划,才能有成功的机会。为了不断提高自己的要求,通常需要制定一份完备的活动方案。这份方案必须考虑成本问题,且必须切实可行。在制定方案时,还应注意一些重要的问题。关于这方面的信息,幼儿教师教育网的编辑为您整理了一篇名为“app地推方案”的相关文章。想了解更多相关内容,请持续关注我们的网站!
app地推方案 篇1
随着移动互联网的发展,app已经成为人们日常生活中必不可少的一部分。但是,app市场上竞争异常激烈,如何推广自己的app成为投资人和开发者所关注的问题。本文将着重介绍一些app运营推广方案,以帮助投资人和开发者更好地推广自己的app。
一、ASO优化
ASO全称App Store Optimization,是指运用一定的技巧、策略和工具对APP进行优化,在App Store搜索结果中提高App曝光率、下载率、用户留存等多项关键指标,从而实现对APP市场的促进和推广。ASO是一种利用搜索引擎优化方法的APP推广方式,它是让您的应用更容易在App Store中被用户找到和下载。
1.选择合适的名称和关键词:在给应用命名和设置关键词时,需要考虑到用户的需求和使用习惯,以尽快地将您的应用推荐给他们。
2.设计优良的应用ICON:应用图标是应用品牌识别的重要组成部分。设计一款优良的应用ICON可使您的应用在广告宣传中更具识别性,增加用户下载数。
3.优化应用描述:应用描述是给用户了解应用功能和特性的重要方式。可以通过添加关键词、清晰简洁的语言来吸引用户。
二、付费推广
1.代理推广:选择具有丰富推广经验的代理推广机构,可以获得更多资源,同时也能提高应用的知名度和流量。
2.广告投放:选择合适的广告平台和投放时间,提高应用曝光率和关注度。
3.用户推广:举办用户分享活动、邀请好友下载等活动,增加应用的用户量和留存。
三、社交媒体推广
社交媒体占据人们日常生活的重要部分,通过利用社交媒体平台的特性,可以在很短的时间内传播应用信息,扩大应用的知名度和用户量。
1.微信公众号平台:可以发布应用介绍、应用使用教程、抽奖、优惠等信息,以吸引用户关注和留存。
2.微博:可以利用微博关注量和话题传播效应,推广应用并提高知名度。
3.贴吧、知乎:选择与应用相关的社区和问答平台,发布有关应用故事、技巧和优惠等内容,吸引目标用户群体。
四、搜索引擎优化
搜索引擎优化也是一种重要的推广方式,通过优化站内外链路、关键词、内容和用户体验等方面,使应用在搜索引擎上有良好的排名,提高应用的曝光率和流量。
五、用户反馈优化
用户体验是应用推广的重要因素之一,可以通过优化应用反馈数据,改进应用的功能和升级服务,提高用户留存率和口碑效应。
总之,要想在app市场中获得成功,需要投资人和开发者根据应用本身特点和自身情况,选择合适的推广方案。以上所述方案只是一种参考,应根据实际情况灵活运用。只有不断学习和总结,才能在这个竞争激烈的市场中获得成功。
app地推方案 篇2
在当今信息化时代,移动互联网已经成为人们生活中不可或缺的一部分。随之而来的是App应用的火爆发展,市场上层出不穷的App让用户选择的难度增加。因此,如何进行优质的App上线推广方案就成为了千篇一律的问题。本文将从推广目的、推广对象、推广渠道、推广策略、推广效果等方面系统地阐述App上线推广方案。
一、推广目的
App推广的目的是促进下载量、提高用户留存、增加活跃度、提升品牌知名度和影响力。突出这些目的,有助于更好地进行App上线推广。
二、推广对象
推广对象的选择很重要,需要先考虑合适的群体和市场定位,然后再在这些人群中选择目标用户。一般情况下,需要结合用户画像、兴趣爱好、消费水平等因素进行分析和判断。
三、推广渠道
1.媒体推广:主流的手机应用市场(如应用宝、360手机助手等)是非常理想的渠道,能使用户方便地在应用市场中搜索和下载App。还要看重各种新闻媒体、行业平台、论坛博客和社交媒体等渠道,多种渠道综合作用才会更加有效。
2.口碑推广:这是一种通过用户的口碑传播来达到推广效果的方式。在这种推广方式下,要努力制造品牌曝光和品牌美誉度,提高用户的满意度和体验质量。
四、推广策略
1.明确品牌定位和核心价值:在推广之前需要精确定位你的品牌,确定你的卖点和用户特点,这是制定推广策略的基础。
2.提供个性化服务:尽力设计App进入界面,添加个性化功能,为用户提供方便的服务,以便吸引他们的兴趣和留存。
3.设计有吸引力的推广广告:结合广告词、广告语和广告图片来制作吸引人的广告图片。
五、推广效果
1.下载量:这是最基本的目标之一,如果下载量和实际使用量相差较大,那么就需要重新制定推广策略。
2.用户满意度:提高用户满意度是需要做出持续努力的,尝试改进和解决用户在使用App过程中面临的各种问题。
3.效益:通过算筹划回报,计算出自身投入和回报率的比例。如果回报率是12%,那么55个人将从一个下载得到一个转化。
总之,在如此激烈的应用市场中,一个合理有效的App上线推广方案是十分必要的,细致的策划、实际的执行和科学的数据分析,都是方案成功的前提,只有这样才能达到预期的效果,从而更好地满足用户和公司的需要。
app地推方案 篇3
移动互联网的大发展,使得全球各种类型的App数量剧增。因此,对于那些想要在App市场上获得成功的企业和开发者来说,如何制定合适的app运营推广方案是非常关键的。以下是一个专业人士的app运营推广方案。
1. 首先,深入研究目标用户和市场
在开发和推广任何一款产品或服务之前,深入研究目标用户和市场是必须的。对于App来说也不例外。关于市场研究,你需要了解市场现状、竞争对手和目标用户的习惯。对于目标用户的调研,你需要了解他们的需求和心理特征,并据此进行App的定位和推广。
2. 开发出高质量的App
开发出高质量的App是推广成功的基础。高质量的App具有良好的用户体验、简单易用的界面、稳定高效的性能以及流畅的流程。通过良好的用户体验,用户能够感受到App本身的价值和质量,并有更高的可能性留下来使用以及继续推荐他人使用。
3. 制定合适的营销策略
在推广App时,你需要针对目标用户制定合适的营销策略,包括但不限于应用商店优化、社交媒体推广、广告投放和线下宣传等。应用商店优化(ASO)是提高App在应用商店中曝光率和搜索排名的重要方法,而社交媒体推广、广告投放和线下宣传等是扩大App覆盖面和吸引更多用户的主要手段。不同的传播途径和营销策略,每一种方法都有不同的效果,应该根据自己的定位和自身特点来进行选择。
4. 吸纳用户的反馈和建议,并不断提高
吸纳用户的反馈和建议是推广成功的关键之一。通过用户反馈和建议,你可以了解到用户的需求和意见,并提供相应的解决方案,以不断提高App的品质和用户体验。此外,及时回应用户的反馈和建议,也能够提高用户的满意度和忠诚度,让他们在使用中更愿意推荐你的App给他人。
总的来说,制定一个合适的推广方案是如何增加你的生意和增加你的公众认知度的关键,这需要一个系统思考和多面策略的综合,但却可以为你的业务和企业带来巨大成功的机会。因此,企业和开发者们需要根据自身实际情况,结合目标用户习惯、市场竞争环境和自身产品特性,制定出全方位、系统性的推广方案,以便有效地将App推向市场并获得更好的效益。
app地推方案 篇4
App配色方案是指在应用程序的设计和开发过程中,为了达到良好的视觉效果和用户体验,而选择的色彩搭配方案和配色规则。正确的配色方案可以增加应用程序的美观度,提高用户对应用程序的体验度,进而增加用户对应用程序的粘性。
在设计配色方案之前,我们需要了解色彩的基本理论。颜色有三要素:色相、亮度和饱和度。色相是指色彩在色轮上的位置,亮度指色彩的明暗程度,饱和度指色彩的纯度。我们需要学会如何将这三要素合理的组合,才能达到好的配色效果。
传统应用程序的配色方案大多是单调的、简单的,使用单一的颜色,或者是两种颜色的组合。这种简单的设计方式虽然有一定的美感,但无法满足用户的需求,以及现代应用程序开发的要求。随着应用程序功能的不断增多,特别是移动应用程序的兴起,人们对应用程序的配色方案要求越来越高。因此,针对不同的应用程序场景,选择合适的配色方案显得尤为重要。
接下来,我们将从不同场景出发,详细介绍常见的app配色方案。
1.社交类应用程序配色方案
社交类应用程序是现代人最常用的应用之一,如微信、QQ、新浪微博等。这类应用程序的主要功能是展示用户的社交圈子和信息,因此在配色方案上,需要选择温暖、活泼的色调,如橙、黄、红、紫等。但需要注意的是,社交应用程序还需要满足信息传递、交互性强的要求,因此在色调的选用上,应该避免深色调,尤其是黑色,否则会给用户带来沉闷、压抑的感觉,建议选择明亮、鲜艳的色调,如浅绿、淡黄、浅蓝等。
2.购物类应用程序配色方案
购物类应用程序一般需要突出产品的颜色和特性,在设计配色方案时,建议利用色彩的明度、饱和度差异来强调卖点。目前,购物类应用程序主要采用品牌色为主色,辅助色采用相对柔和的冷暖色搭配,使灰度得到很好的运用,整体设计感十分清新、现代感十足,让用户容易建立起品牌的感性认知。例如,京东的主色调为红色,辅助色为灰色;淘宝的主色调为橙色,辅助色为蓝色。
3.游戏类应用程序配色方案
游戏类应用程序是一类视觉冲击极强的应用,需要设计配色方案,在保证各元素的清晰可见的同时,让用户获得视觉上的震撼。游戏中一般采用冷色调,如蓝色、绿色、紫色等。这些冷色系能够给人以清晰的视觉感受,在视觉上起到一种削弱玩家疲劳感的效果。超过三种颜色的使用会显得繁琐,并且实际上很难维持超多的默认主题,可能会产生更多的负面情绪。同时,在使用配色方案时,亮度和饱和度也需要根据具体游戏场景来调整。
4. 外贸类应用程序配色方案
外贸类应用程序的设计需要考虑到全球客户,因此在配色方案上需要遵循不同的地域文化、审美等等。需要考虑全球视野,跨越国界和文化的差异。在外贸类应用程序中,主色调往往以大气、稳重的色调为主,如浅灰、深蓝、宝石绿等,同时在辅助色上,融入当地特色色彩。例如,亚马逊在日本为了迎合当地的传统文化,采用了和风元素,将樱花红、淡粉色运用到外贸应用程序中,使其更具本土特色。
总之,在设计app配色方案时,我们需要根据具体场景来针对不同的应用程序选择合适的色彩深浅、明暗、冷暖,注重色彩之间的表现关系,注重主题色和辅助色的搭配,保证色彩的质感、清晰度以及对用户的有意识增强的心理效应,最终达到更好的用户体验效果。
app地推方案 篇5
App运营推广方案
在当今移动互联网时代,App已经成为人们生活中不可或缺的一部分,更多的企业和个人投资开发App,为用户提供更加便捷的服务。App为企业与用户搭建了联系的桥梁,然而,如何让更多的人知道并使用我们开发的App呢?这就需要一套优秀的运营推广方案。
一、 市场调研和竞争分析
在推广App之前,需要对市场进行调研和竞争分析。通过市场调查了解目标用户的兴趣爱好、消费习惯等信息,针对这些信息制定具体的推广策略,并且查看同类App的市场竞争情况。竞争者的市场占有率、使用难度、吸引用户的亮点等,都有助于我们完善产品以及知道我们的差距和优势。
二、 社交平台推广
社交平台已是当今互联网广告的最主要方式之一,微信,微博,QQ空间,Facebook等。我们可以在这些平台上通过一些手段引导用户去使用我们的App,例如在微信公众号上发布一些与App相关的文章、活动,或者发布有趣的短视频,吸引用户的关注,增加品牌知名度和用户粘性。
三、 优秀排名优化
提供优秀的App排名确保用户能在搜索或者 App Store 中轻松找到我们的App。因此,我们需要借助一些ASO工具(获取好评、优化搜索关键字、采用流行的App图标等),提高我们的App搜索排名。
四、 合作推广
寻找与我们产品定位相关的合作伙伴,合作推广可以快速获取用户、提高销量。例如,与同类产品开展比较优惠的联合营销活动,或者产品里面引入自己产品的广告以及下载推荐等方式。
五、 线下宣传
线下宣传渠道是App推广少有的一个,但是有效的方式,例如让我们的App与其他品牌进行合作活动(例如举办比赛),制作宣传单,甚至在公共场所戴着带有App下载二维码的服装,吸引人们的注意力增加App的知名度。
综上所述,这些方案都可以使我们的App优秀的得到推广,对于我们提高用户量、提高品牌知名度、增加销售都有很大的价值。对于App的运营推广,本质上是需要不断优化和创新,不断评估市场动态以及用户需求和行为变化,及时调整和改进运营策略以更好地增长App用户群,增加我们的品牌价值,提高用户留存率。
app地推方案 篇6
随着智能手机的普及,APP已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。APP运营推广是一项至关重要的工作,其重要性不言而喻。只有在做好APP运营推广方案的前提下,才能让更多的人知道这款APP,切实提高APP的使用率和用户粘度。
一、清晰的定位及目标用户
在制定 APP 推广方案之前,你需要清晰地定位APP的目标用户,要对所选用户的人口属性、社交行为做出仔细考虑,并根据用户行为的特点来制定各种运营策略,比如社交媒体宣传、线上广告和其他有效的方式等等,以吸引和留住目标受众的注意力。如果您无法确定所选用户并制定合适的运营策略,整个 APP 推广计划就会失去方向性,效果不会出现明显的改善。
二、优秀的产品设计
好的产品设计可以大大提高用户的使用欲望,也可以让用户产生对APP的信任感,因此,设计是APP推广成功的关键。在应用的设计阶段,开发者应考虑到用户的需求,在设计界面时,应考虑优化布局,简化操作,设计清晰明了的菜单和控件,并为用户提供必要的提示,方便用户快速掌握APP的使用方法。
三、庞大的用户群体
APP推广的成功必备条件是拥有庞大并粘住用户群体。我们通常采取各种策略来获得潜在用户并保持现有用户的积极性,比如利用各种渠道做广告,定期举办线上和线下活动,增加用户互动等等。如果充份利用这些机会来联系潜在用户和现有用户,就可以大大提高APP的使用和知名度,也能促使用户更加喜爱这个应用。
四、线上线下多渠道推广
广告是APP推广的重要手段,可以利用不同媒介推广APP,例如放置开屏广告位、谷歌商店首页橱窗产品推荐、品牌故事宣传、社交媒体推广、H5游戏大赛、线下活动、广告投放等等,多种手段互相配合,可以让用户在各个渠道中了解APP使用价值,从而增强了用户的信任感和喜爱程度。
五、追求卓越的用户体验
作为一个优秀的APP开发商,追求卓越的用户体验是必不可少的。用户在使用APP时,如果能够感受到优质的体验,他们将愿意在APP上多花时间,这意味着用户可以在您的APP上花费更多的时间,从而增加了对广告的曝光次数,这些因素都能对APP的推广效果起到积极的作用。
六、数据收集与分析
数据是运营APP的重要依据。在推广APP时,应该密切关注APP的数据变化,收集具有参考价值的数据,并进一步进行深入分析,以制定更加科学合理的运营策略。我们需要定期评估APP推广的效果,了解其运营是否有所改善,检查哪些方面需要进一步改进,并及时更新和扩大各种运营策略。
最后,在制定APP运营推广方案时,不仅仅要考虑到推广的效果,更应将用户的需求和体验放在首位,开发出有价值的优质APP,经过精心的经营和优化,才能为您的APP带来更多受欢迎的用户和更好的商业价值。
最新手机app推广方案8篇
手机app推广方案 篇1
背景介绍:
20xx年7月8日,招商银行在国内正式推出企业手机银行产品,这是国内首款面向企业移动商务运营提供的移动化金融服务。据悉,此次招行手机银行首次引入云计算和3G移动通信等新兴技术,可以实现业务移动授权和信息瞬时传递。招商银行现金管理部负责人表示,该业务的推出填补了企业移动商务运营中金融元素的缺失,还标志着银行业在实现渠道电子化后,迈入了崭新移动化时代。
营销目标:
招行手机银行引入云计算和3G移动通信等新兴技术,实现业务移动授权和信息瞬时传递在业务覆盖上,全面整合的企业手机银行内含全时账户管理、移动支付结算、移动投融资、全时电子商务、贴身金融助理五大业务类别;率先实现支付、内部转账、代发代扣、自助贷款、外汇买卖、商务卡和黄金交易等20余项业务的移动化处理和实时查询等
SWOT分析
①优势(Strengths)
招商银行企业手机银行是目前世界领先的新一代手机银行服务,方便快捷,功能丰富,安全可靠。这是国内首款面向企业移动商务运营提供的移动化金融服务,企业手机银行的问世标志着银行业迈入了崭新的移动化时代。手机一经报停,手机银行即被暂停使用;登录银行网站或者到营业厅,也可暂停或是注销手机银行服务。
②劣势(Weaknesses)
招商银行企业手机是新开发的一种业务,企业高管很多对此项业务不太了解,并且使用人很少。建设银行用户有4种开通方式,包括通过手机自助开通、通过网上银行开通、在建行网站或者在营业网点办理。招商银行用户的开通方式与以上方式基本相似,最简便的方法是在手机上直接将手机号与银行账户绑定。
③竞争市场上的机会(Opportunities)
招商银行企业手机银行发展的前景非常广阔,潜在用户多。
④威胁(Threats)
招商银行企业手机银行推广的同时,其他的银行也在进行本业务的.推广,竞争对手多。
营销渠道:
(一)分销渠道
金融产品具有提供与分配的同时性,一般都直接面对客户,因此,设置分销网络是商业银行最早的也是最普遍的营销渠道,合理设置分支机构和营业网点对吸引客户和发展零售业务尤为重要。目前,在市场竞争日益激烈的情况下,地点的选择就显得十分重要。商业银行选择一个好的地点就等于为自己做了广告,是实现营销目标的无价之宝。因此,“一个理想的地点的潜力是不利地点的二十倍。”商业银行在长期的业务发展中,根据经济环境和其他因素,以下两种模型在选址上应用最为广泛
(二)大力扩展网点功能
目前我国商业银行诸多基层的网点仍为功能单一的储蓄所,一般只能受理客户的存款,这在很大程度。今后,我国商业银行应大力拓展基层网点的业务范围,积极办理消费贷款、代理收付、代客理财、信用卡和外币兑换等业务,从而推动个人金融业务的发展。
促销策略:
广告促销:
树立良好的银行形象,建立银行个性化特征,建立客户对银行的认同感,指导员工更好地为客户服务,协助营销人员更好的工作,以介绍为目标,以说服为目标,以提醒为目标。
人员推销:
推销人员与客户的直接接触,通过面对面的交流,直接为客户提供信息。使客户了解银行的产品与服务。增加产品或服务被优先购买的可能性。与客户磋商价格和其他条件,完成交易,向客户提供售后服务,坚定客户的信心。
银行公共关系促销:
(1)通过新闻媒介,宣传银行形象。
(2)借助社会名人和知名团体,扩大知名度。
(3)积极参与和支持社会公益事业。
(4)主动与客户保持联系,包括口头沟通和书面沟通。
营业推广:
灵活多样,容易吸引客户、激发兴趣,短期效果明显。
手机app推广方案 篇2
在当前移动互联网飞速发展的时代背景下,为了进一步提升我们品牌App的用户覆盖率、增强用户活跃度与粘性,同时有效传播品牌价值,精准触达目标用户群体,特制定以下推广活动方案。
一、活动目标
1.短期目标:在未来一个月内,实现App下载量增长30%,日活跃用户数提升20%。
2.长期目标:增强用户忠诚度,提升用户留存率至50%以上,构建良好的用户口碑,为后续的商业化运营打下坚实基础。
二、目标用户分析
通过市场调研与数据分析,明确我们的目标用户主要集中在年轻群体(1835岁),他们对新鲜事物接受度高,偏好社交互动与个性化体验,常活跃于社交媒体及短视频平台。
三、活动策略
1.社交媒体营销
KOL合作:选取与品牌调性相符的社交媒体意见领袖,进行产品体验分享,利用其影响力带动粉丝下载。
话题挑战赛:在抖音、微博等平台发起创意话题挑战赛,鼓励用户创作与App相关的趣味内容,设置奖项激励参与。
2.内容营销
优质内容产出:在App内及官方账号发布高质量文章、视频教程、用户故事等,展现产品特色与价值。
UGC激励:设置“最佳创意奖”、“月度之星”等奖项,鼓励用户生成内容并分享至社交平台,形成口碑传播。
3.限时优惠与福利
首次下载礼包:为新用户提供专属礼包,包括但不限于积分、会员体验卡等,提升初期体验满意度。
邀请好友奖励:推出邀请好友下载注册即得奖励机制,利用用户社交网络进行病毒式传播。
4.线下活动
体验日:在人流密集的商圈举办App体验日活动,现场演示产品功能,提供即时技术支持,面对面收集用户反馈。
校园行:与高校合作,举办讲座、工作坊等形式的活动,针对学生群体进行精准推广。
5.数据分析与优化
实时监控:利用数据分析工具,对活动效果进行实时监控,及时调整策略。
用户反馈循环:建立用户反馈机制,快速响应并解决用户问题,持续优化产品体验。
四、执行时间表
筹备阶段(1周):确定活动细节,准备宣传素材,协调资源。
预热阶段(1周):通过社交媒体、官方渠道发布活动预告,制造悬念,吸引关注。
执行阶段(4周):全面铺开各项活动,监控进展,及时调整。
总结复盘(1周):活动结束后进行数据汇总分析,总结经验教训,为未来活动提供参考。
五、预算规划
根据活动规模与需求,合理规划预算,包括但不限于KOL合作费用、奖品采购、线下活动场地租赁及布置、广告投放等,确保每一分钱都花在刀刃上。
通过上述综合推广策略的`实施,我们有信心在短时间内显著提升App的知名度与用户量,同时建立起良好的品牌形象与用户基础。让我们携手并进,共创辉煌!
手机app推广方案 篇3
一、活动目的
1、加强本公司的销售力度、提高营业收入;
2、宣传企业文化、强化产品知名度、提升企业美誉度;
3、庆祝圣诞节。
二、活动对象
面向所有社会人士,主要为在20-30岁阶段的消费者,及本小米公司工作人员。
三、活动主题
浪漫圣诞,温情小米。
现在在中国,圣诞节也是一个必备的节日,有家庭式的,朋友式的,情人式的等五彩缤纷的PARTY。这是一种友情,亲情,爱情聚会的好时光。戴着圣诞帽,唱着圣诞歌,说说大家的圣诞愿望。作为一个隆重的'节日,少不了的是圣诞礼物,在圣诞活动宣传期间,公司从中宣传企业文化,提升小米手机品牌知名度,强化企业美誉度。
四、活动方式
此次促销活动主要在清远市区,以通过上购买小米手机或现场购机(有限),及拿到幸运号码到小米之家去兑换圣诞小礼品;与此同时在小米之家开展圣诞活动,活动期间公司将专门制作陈列、形象展示,现场活动用pop物料。除不可抗力影响外,本次促销的所有赠品,户外促销活动以及形象布置的宣传物料,需在12月20号之前到达各一级城市小米之家。赠品配送方式:赠品必须由促销员及现场工作人员控制,赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。
五、活动时间和地点
此次促销活动地点主要在清远市区实品店,时间为20xx年12月24日至20xx年12月26日。
六、广告配合方式
通过在黄金时段插播电视广告、在官和其他浏览页上做好广告宣传、及在街道上派发宣传单,为此次活动做好宣传准备工作。
七、前期准备
1、准备及做好宣传工作的相关资料;
2、做好场地、音效及相关的物资准备;
3、安排好工作人员就位,确保不出意外;
4、做好安全保卫工作;
5、布置好活动现场,组织好演习及通知。
八、中期操作
1、按照活动方案进行活动;
2、在活动期间,注意消费者安全问题;
3、做好监督工作;
4、礼品赠送只在活动期间执行。
九、后期延续
1、做好收场工作;
2、收集好物资,统计好费用;
3、总结方案,及不足和补救方案;
4、加强工作宣传,在活动结束后进一步宣传企业文化、强化产品知名度、提升企业美誉度。
十、费用预算
略
手机app推广方案 篇4
一、 市场背景
(一)三星品牌介绍
当诺基亚、三星、摩托罗拉、联想等著名品牌在高端市场呼风唤雨,拥有高度的品牌认知度和大批忠实的消费群的同时,也全面占领了我国手机一线市场,而其中,作为最具影响力之一的三星品牌,更是以“秉承科技,让生活更美好”,个性化的产品和完美的品质赢得了大批的消费者。
(二)节日背景
在全球金融危机下,国际品牌手机相继收到严重打击,在我国,一直高度重视高科技的发展,国家投资千万亿,实行积极的消费政策,大大刺激国内经济发展,在这一情形下,又逢“五一”劳动节,而劳动节作为国际著名节日,黄金假日消费的历练已深植入到广大民众之中,当然,逛街购物在此时也成为了人们的首选。
二、 活动目标
借助此次营销活动,提高三星手机专柜的销售额,挖掘潜在客户,提高市场份额,并使三星品牌价值深入人心,让人们更深刻认识到三星使命,以及三星个性化的产品和完美的品质,提高三星的顾客忠诚度。
同时,模糊人们对三星手机实用价值的观念,把三星塑造为跟手机市场其他高端品牌一样的高贵、时尚、典雅品牌。
三、 活动主题
“三星,你我同行”
四、 活动时间
20xx年5月1日-------3日 7:30-----17:30
五、 活动理念
(一)出位创意、烘托节日气氛
节日是动感的日子,欢乐的日子,捕捉人们的节日消费心理,寓动于乐,寓乐于销,制造热点,最终实现节日营销,针对劳动节,塑造劳动节活动主题,三星宜昌特举办了三星大放送,除此,要在专柜营造节日气氛,把最多的顾客吸引到自己的柜台前,营造现场气氛,实现节日销售目的。
(二)差异促销,激发售卖潜力
节日营销主角就是“价格战”、广告战、促销战均是围绕价格战展开能否搞好价格战是一门很深的学问,许多商家僵化地认为节日营销的小费用方法,诸如“全场特价”,“买几送几”的煽情广告已司空见惯,千篇一律,对消费者的影响效果不大。
六、营销办法
(一)折价促销
对于普通消费者来说,牛年劳动节购物季节最诱惑人的还是满街的“Oh Sale”(大减价)招聘。降价打折是全世界零售商劳动节期间的共同法宝。
(二)限量销售、争相抢购
利用消费者节日期间的消费心理,限量销售是一种提高销量的有效方法。限量销售只让一部分销费者得到实惠,因此常能形成争相抢购的销售局面。
(三)限时购买、创造高潮
将节日促销活动分出层次,限时购买的方法是把促销活动推向高潮的有力之举。由于时间所限,促使许多犹豫不决的人下决心购买。当然要想销售形势火爆,必须和其他优惠措施相结合才能更有效。
(四)赠送牵制、销量倍增
利用节日吸引消费者,活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务,消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费,直到满足活动设定条件,这种方法常让人有欲罢不能之感,就像使用长线钓鱼一样,一步步地钓消费者胃口。
(五)具体实施安排
七、具体实施安排
(一)前期准备工作
1、信息发布
(1)报纸
1)、活动信息在三峡日报、三峡商报等当地发行量大,影响力高的报刊发布。
2)、提前5天发布广告,最后一期广告在活动前2天内刊出,不可与活动时间相隔太长,这样人们既印象深刻,又不会有视觉疲劳而忽视促销信息。
3)、刊发可提高参与热情和人数的信息,例如:抢购活动在5、1当天8:00准时开始,请不要太早排队。
4)、在广告边角上加上“ 活动解释权归三星宜昌分公司所有”的内容,以避免惹一些不必要麻烦。
①电视 电视广告以滚动字幕或尾板方式配合,内容以介绍商场活动为主,并简要介绍参与促销此次活动力度较大品牌。
②移动广告 可在公交车的滚动显示屏上,播出广告信息,特别是直达火车站到长途客运站和人流量较多的公交车上发布广告,这样可以使更多的人知道此活动。
2、现场布置
活动现场布置得好,可以使活动进行得有条不紊,增加的活动的气势和氛围,吸引更多人参与,以下物料在大型活动中一般是必备的:
(1)提前准备好宣传、幅图和彩灯之类物品,到活动开始时摆放至专柜中心显眼处,以吸引顾客。
(2)突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。
(3)准备好工作人员的节日帽等,以活动时增强现场气氛之用。
3、人员安排
(1)安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡,便于识别和引导服务。
(2)专柜人员必持戴节日帽,营造节日气氛。
(3)现场要有一定数的秩序维持人员,在抢购活动时,可要求商场保安协助。
4、公关联络
提前与商场负责洽谈,确定各项的顺利开展。
(二)活动中工作安排
1、广告宣传
(1)在商场外布置以“三星,你我同行”为主题的各种场景,营造与此次活动相关的.氛围。如拉放横幅,以及用与劳动节有关的红黄绿等颜色,使消费者产生相关联想。
(2)在商场外悬挂印有“三星,你我同行”字样的横幅。
(3)在商场外悬挂“三星,你我同行”相关促销活动简介。
2、商场整体促销活动
(1)开展劳动节期间满1000送100活动,凭购物小票到兑券处领取代金券,代金券可在所有参与活动专柜使用。
(2)有与劳动节相关的“五一大放送”,以营造节日气氛。
(3)当天购物满3000元可办理VIP,VIP可享受折上折,即在活动基础上,再享受九五折优惠,关在以后的购物中可积分换礼,也可享受优惠优先的各种特权。
3、专柜促销活动
折价、赠券、限时抢购和限量抢购等(详情见活动理念2)
(三)注意事项
1、工作人员要熟悉业务,并时刻保持热情。
2、工作人员要保证在抢购前物品重新摆放,要区分新品和非新品。
3、要保证收银的顺利、快速、有秩序进行。
4、要保持货源的充足供应,对限量抢购新品要事前做好准备,以免使促销成本再次提高。
5、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应。
6、要注意供货、销售、收银、代金券发放等各个环节的衔接。
八、损益分析
(一)成本方面
由于三星是一线国际品牌,在促销上基本采用贵族与平民式的促销。在促销活动中,不管如何打折都让消费群明显感到是占了品牌的便宜,不会影响该品牌的实际收益,而且成本本来就不高,所以利润大于成本。
(二)人流量方面
由于生活越来越好,人们也开始普通假日消费,店家的劳动节氛围也开始浓烈起来,出处都打着劳动节狂欢的口号,当然节假日便不会在家呆着,便会想乘着促销的时机去看看有没有什么便宜的东西可买,感受一下“劳动节”的快乐。所以在节日期间人流量一定会很大。同时也会受到周围环境的影响,大家都在疯狂地采购时,自己也不甘示弱,只要人多就会提高销售额。
但也存在着一定风险,如期间天气状况不好,会影响着人们的出行,那样直接影响着销售量。也可能因出行人流过大,导致交通的不便,使消费者没有足够的时间去享受购物。因此,我们应该根据实际情况,随时调整方案。
手机app推广方案 篇5
一、前言
中国移动MM于20xx年8月17日正式在北京发布。移动应用商场(MobileMarket简称移动MM)是聚合各类开发者及其优秀运用(软件、游戏和主题)和数字内容(音乐、视频和阅读),满足跨平台、跨终端用户实时体验、下载、订购需求的综合应用商场。
MobileMarket百万青年创业计划以MM为平台,为广大青年重点是大学生创业者提供一系列免费的创业教育、培训和激励,并提供一定数量的创业和就业岗位,共同帮助大学生增加就业创业锻炼并最终实现创业就业梦想,打造一套基于移动互联网开展自主创业的环境和机制,促进青年特别是大学生的就业创业。
襄樊职业技术学院约有15000学生,调查显示其中80%的学生是移动的用户,有77.6%的用户不了解移动MM。为了配合移动MM在我院的推广,20xx年3月11日下午,襄樊职业技术学院经济管理学院蓝鹰团队成立了。本团队力求从移动MM的定位着手,根据问卷调查的结果,提出校园推广方案,以提高移动MM在襄樊职业技术学院的知名度。
二、背景分析
(一)行业分析手机应用商店的价值在于形成了一种正向循环,它让开发应用程序的人可以赚到钱,让手机用户可以使用到更具创新性的应用程序:“应用商店这种模式其实是未来在移动互联网上非常普遍的一种模式。”
自从苹果公司的APPStore大获成功后,产业链各方都纷纷着手建设自己的手机程序应用商店———这其中既包括诺基亚、三星、黑莓、索爱等手机厂商,也包括微软、谷歌等互联网巨头,而作为设备商的爱立信和华为也推出了自己的应用程序商城。而在这一领域,显然也不会缺少电信运营商的`身影。而像移动、电信、联通这样的电信运营商具有很强大的市场能力,能够在手机应用商店领域有所作为。
智能手机以及Android的快速推广为手机应用打下良好的平台基础。一旦Android与iOS两大阵营形成,相关应用程序就会扩大受众群体,形成规模化效应,提高应用开发者的积极性。根据近期AndroidLib发布的统计数据,AndroidMarket中的应用数量已经超过20万;而AppleAppStore应用数量已经超过30万。
低端手机应用平台兴起,非智能手机同样有相关的应用平台解决方案,其中一个很著名的就是斯凯平台。针对国产及山寨机开发的MiniJ应用平台,不仅有很强的硬件适应性,占用空间比Java小得多,还可以在恶劣的硬件环境下运行“MRP”格式的软件。尽管低端手机还无法运行复杂的移动应用,但是已经打破“无应用”的局面,打通了低、中、高端手机应用平台及瓶颈,成为移动应用指数增长的奠基石。
(二)消费者分析中国有2.18亿8-19岁年龄段的青少年,占总人口的17%。他们最期待的手机功能是上网,尤其是可以使用QQ,通话已经不再是手机最根本的功能。而如今,越来越多的人开始熟悉“手机应用商店”这个概念。不少年轻人喜欢用自己的手机登陆到应用商店,下载游戏、办公、娱乐和聊天等各种类型的小软件,而且把这当作是一种很新潮、时尚的生活方式。而今的在校大学生几乎都是80后、90后,他们本身对新生事物的好奇心强,同时接受能力强。追求个性、时尚而又阳光的他们对这个集实用性、娱乐性、安全性于一身的应用商城自然关注度和使用率就高。
(三)市场分析截止20xx年11月.我国移动用户数已有6.3亿,其中中国移动的用户数就有4.4亿,占据了近70%的市场份额。中国移动网络经过10多年的建设优化与运行磨合,网络覆盖率平均值为99.86%,网络接通率平均为98.24%。而MM平台真正实现了跨平台、跨终端操作,现在已经覆盖了Android、Ophone、SymbianS60、iOS、Symbian3、WindowsMobile、Kjava等多种技术平台,智能和非智能手机的用户都能够通过MM平台获得应用。目前MM平台支持机型种类超过600款,堪称目前市场上最具包容性的手机应用商店。
三、推广目标
1、推广对象:襄樊职业技术学院在校大学生
2、推广目标
襄樊职业技术学院学生都有手机,其中80%的学生都是移动用户,但有77.6%的用户不了解移动MM。本方案旨在使移动MM的知名度由22.4%提高到40%。
四、校园推广策略:整合推广策略
(一)主题“移动MM,你值得拥有!”
(二)整合推广策略整合推广就是将广告、赞助活动、寻找移动MM、有奖注册等活动整合协调运用,以便全方位提高移动MM的展露度和知名度。
五、活动方案
(一)广告
(1)海报广告:(时间在20xx年4月1日——4月15日)
她有游戏,她有音乐,她有视频,她有书籍,她有主题,她就是移动MM!
费用:50cm*100cm,20元/张*5=100元(2)广播广告移动MM不屈服天生的高度,移动MM不满足昨天的难度,移动MM不重复自己的角度,移动MM高于别人的速度,移动MM甘于诚实的态度,有移动MM就可以挑战每一度,移动MM勇敢做自己。(时间安排于20xx年3月30日——4月16日每天中午由校园广播宣读。)
费用:免费
(3)横幅广告
不一样的平台,不一样的感受,尽享移动MM!
体验全方位,移动MM,你的不二选择!成功的加油站,请锁定移动MM!(五天换一份)费用:6元/米*12=72元(4)黑板报广告移动MM创造未来!苍白的生命由鲜活的梦想点燃,无力的渴望由MM的支持放飞。如果幸福不在路上,那么一定就在移动MM。(时间20xx年3月30日——4月16日)
费用:免费
(5)赠送优惠券(与雏鹰公司联合推广促销)
移动MM惊喜无限!
凡在移动MM平台上注册(见附件1)并发布应用的学生,即可享受雏鹰公司精心为您制作的优惠券,凭此券可享受以下优惠:
1.满10元打九折,满20元打8.5折。
2.有新品出售,提前告知。并送货上门。传单主要在就餐期间发放,以便节省学生时间。
费用:500份150元总计:322元
(二)赞助活动
1、赞助襄樊职业技术学院商务礼仪大赛
(1)时间:3月30日~5月5日
(2)地点:襄樊职业技术学院
(3)广告语:移动MM祝商务礼仪大赛圆满成功!
(4)费用:赞助费1000元、条幅海报费150元共计1150元
2、赞助七彩大周末
(1)时间:20xx年4月15日
(2)地点:襄樊职业技术学院经济管理学院旅游服务学院
(3)广告语:移动MM,七彩周末,七彩人生!
(4)费用
横幅6元/米*12=72元海报50cm*100cm,20元/张*5=100元卡片7cm*11cm,0.1元/张*1200=120元合计:292元
3、赞助襄樊职业技术学院创业大赛
(1)时间:4月初至5月初
(2)地点:襄樊职业技术学院
(3)广告语:移动MM,型动创造未来!
(4)费用:赞助费、条幅海报费共计1380元
(三)寻找移动MM
1、时间:20xx年3月30日——4月16日
2、地点:襄樊职业技术学院
3、形式:以寻人启事的形式吸引学生关注移动MM。
寻人启事
移动MM年龄2岁,身高一米,小酒窝,长睫毛。她携有音乐、电子书、游戏、学习办公类软件。望知其下落者速与蓝鹰联系。联系电话18771563041。
(四)有奖发布应用移动MM,有“发”就有送在注册的移动MM平台上,把展现自我的个性作品,如图片、文章、创业策划等晒到移动MM上。与更多的人分享。发布应用即有流量相送,让你玩个尽兴。同时即有可能获得5元红包。
(五)经费预算整合推广综合费用:3262元
六、结束语
经过近一个月的时间,我们蓝鹰团队,完成了内部分工,市场调查、市场分析、策划等一系列的工作,终于制定出一套“移动MM校园推广方案”。关于这套方案,我们的着眼点在可操作、成本节约和细节的关注上,希望这套方案不仅是理论知识的运用,更能经得起实践的考验。
我们团队认为若想打开校园市场,仅凭几个好的想法、好的创意、几场促销活动是很难做到的。好的想法、好的创意固然重要,但最最重要的是好的执行力和真诚服务客户的理念。校园市场充满巨大潜力,它需要长时间的用心培育,需要优质的服务、良好口碑的不断积累。只有那些立意长远、关注细节、真诚服务的团队或者企业才能牢牢地抓住这块市场。
手机app推广方案 篇6
鉴于当前数字化时代对医疗服务便捷性的迫切需求,以及民众对医保信息查询、在线报销等功能日益增长的期待,为了积极响应这一社会趋势,提升医保服务的普及度与满意度,特制定以下方案。
一、活动目标
1.提升品牌认知:通过多渠道宣传,显著提高医保APP在目标用户群体中的知名度与好感度。
2.扩大用户基础:吸引并转化潜在用户,实现用户数量的.快速增长,特别是中老年及偏远地区用户的覆盖。
3.增强用户粘性:通过优化用户体验与功能,促进用户高频使用,提升APP的活跃度和留存率。
二、目标受众分析
主要群体:全体医保参保人员,特别是智能手机用户。
细分人群:中老年用户、外出务工人员、学生及家庭主妇等,根据其使用习惯和需求定制推广内容。
三、推广策略
1.线上线下联动宣传
线上渠道:利用社交媒体(微信、微博、抖音等)进行创意视频、图文发布,合作KOL进行产品体验分享;在医疗健康类网站、论坛投放广告,精准触达目标用户。
线下活动:在社保服务中心、医院、社区等场所设置宣传展板,举办“医保APP使用教学日”,邀请专家现场演示并解答疑问。
2.合作伙伴联动
与医疗机构、药店、银行等建立合作关系,共同推广医保APP,如设置APP专属优惠、积分兑换等激励措施。
与地方政府、社区组织合作,开展“智慧医保进万家”主题活动,深入基层推广。
3.用户体验优化
持续优化APP界面设计,确保简洁易用;增加语音导航、大字版等功能,提升中老年用户的使用体验。
引入智能客服系统,24小时在线解答用户疑问,提高用户满意度。
4.内容营销与社群建设
定期发布医保政策解读、健康小贴士等高质量内容,增强用户粘性。
建立用户社群,鼓励用户分享使用心得,形成口碑传播效应。
四、效果评估与调整
数据监测:通过APP后台数据分析,监控下载量、注册量、活跃用户数等关键指标。
用户反馈:设立反馈渠道,收集用户意见与建议,及时调整推广策略。
定期复盘:每月/季度进行活动效果评估,总结经验教训,优化后续推广计划。
本推广方案旨在通过全方位、多层次的策略组合,有效提升医保APP的市场影响力与用户满意度。我们相信,通过不懈的努力与创新,医保APP将成为连接政府与民众、提供高效便捷医保服务的桥梁,为构建更加健康、和谐的社会贡献力量。
手机app推广方案 篇7
一、快递市场前景
$1.1快递行业发展潜力巨大
20xx年我国经济继续保持平稳较快发展势头,快递业务发展的市场基础更加坚实,发展潜力更加巨大。按照经济发展与物流需求的比例关系,中国行业研究院预计20xx年快递业务量持续快速增长的势头仍将不断延续,行业发展前景一片光明,但市场竞争会更加激烈。
$1.2快递行业业务不断增长
市场规模将逐步扩大,发展速度明显加快当前,全国的快递行业日均业务量已经达到1300万件,市场规模排名全球第三位,行业整体的增长速度更是达到了惊人的地步,已达25%以上,表现出了非常强劲的活力。随着快递服务业在促进经济发展、方便社会交流、满足消费者和商家多元化寄递需求、扩大就业等方面发挥的作用越来越大,其重要性日益为人们所认识。尤其是随着电子商务的快速发展,网购消费也催生了巨大的速递市场。我国目前人均快递量只有2件左右,低于日美等发达国家,发展潜力巨大。
$1.3电商化推进快递行业
“十二五”期间,国内物流产业将进入更高层次的发展阶段,产业规模继续快速扩张,行业的集中度进一步提升,分工越来越细,市场秩序与环境条件也将进一步优化。从全国“十二五”经济发展规划看,未来的几年,GDP的增长将保持在8%左右,这也就意味着快递市场规模在今后的几年中将继续保持至少20%以上的增长速度,发展前景非常广阔,而且随着电子商务的不断成熟,将会进一步促进快递行业发展速度加快。
关联行业跨行进入,行业竞争更加激烈快递行业每到生产旺季或大型电商促销的关头,便会不时发生爆仓现象,行业能力的不足,已经在某种程度上成为了电子商务发展的瓶颈。因此,越来越多的电商开始谋划拓宽渠道。近期,淘宝、当当、卓越、凡客诚品、京东等电商纷纷进军物流自建。淘宝将投资千亿用于建设自主仓储物流系统。送货速度和质量向来口碑不错的京东商城,自20xx年以来自购土地已经1400亩,用于建设7个一级物流中心和25个二级物流中心,第三轮融资到的15亿美元也将用于物流构建。阿里巴巴董事局主席马云先生联合郭台铭投
资2亿元进入百世物流科技有限公司,并迅速完成对业内排名第六的汇通快递70%股权的收购。腾讯也抓住时机投资了顺丰速运,借道进入快递业。
$1.4国家建设快递物流行业
空运能力不断增强,运输能力不断提升“快”字是快递企业的立足之道,生存之本。快递企业唯有通过不断提速来增强核心竞争能力,从而达到提升用户满意度、促进业务发展的目标。从快递行业全流程的作业环节分析,运输是快递企业提速中最重要的一个环节。所以,快递企业今后对“制空权”争夺将会更为激烈。所谓“制空权”是指空中运输能力的争夺,从国内异地快递业务发展趋势看,空运时限已经成为快递企业的第一时限,顺丰速运的速度之所以超越其他公司,就是因为其组建了自主的航空公司,空运能力提升的必然结果。中国邮政组建了自己的航空公司,有效地提升了邮件运输速度。而民营快递企业随着快递业务规模的不断增长,实力的不断增强,组建自主的航空运力,将成为发展的必由之路。
总结:
1、快递业务需求量大大增加
2、快递员供不应求
3、国家大力支持发展快递行业
二、快递行业现状
$2.1快递行业竞争激烈
快递行业竞争性增强,出现兼并重组现象《国家产业结构调整指导目录》明确将快递列为国家鼓励发展产业,快递市场趋于全面开放。目前,国际快递企业已经有5家进入国内市场,布局都已到位,并已取得不俗的成绩。依法取得快递业务经营资质的国内民营快递企业也达到了6800多家,行业形成了内资外资、国有民营企业同台竞争、共同发展的局面。邮政EMS作为最大的国有快递企业会面临更大的挑战,国际快递
企业的渗透将更加深入,民营快递的发展速度也明显加快。
$2.2快递行业服务水平不够
从总体来看,民营快递公司起步较晚,运营不规范,发展良莠不齐,业务集中度不高。由于以前快递市场准入门槛较低,导致近年来,快递企业数量急剧增长,出现了一大批“小、弱、差”的民营快递企业,竞争力较弱,长期靠价格战的无序竞争,低价格、低成本、低服务已经形成了恶性循环,消费者投诉居高不下。
面临生存与发展的压力,许多民营快递企业采取加盟制形式,这种体制由于每个加盟商都是利益中心,所以客户的利益会不同程度地受到损害。近年来关于快递行业的粗暴分拣、丢失、损坏、爆仓、停运等风波屡屡出现,经常见诸媒体,行业规范化明显不足。天天快递、鑫飞鸿快递和CCES等快递企业并购也拉开了整个行业的整合大幕,未来快递行业的整合趋势将加剧,势必会有更多的规模较小、服务能力跟不上市场需要的小公司被吞并或者淘汰,业内将会形成更多规模型快递企业。
近日发生的圆通“毒快递”事件,再次使快递业成为关注的焦点。“夺命快递”给各级管理者敲响了警钟,公众的质疑也越来越强烈:中国快递业怎么啦?
国家邮政局发布的数据显示,去年全国快递业务量有望达到90亿件,成为全球第一。快递业迅猛发展,确实为消费者提供了低价、优质、高效的服务,也为商家和公众提供了实实在在的便利。但是,加盟商参差不齐、员工团队管理混乱、快递件安检松懈、粗暴分拣以及相应的常态监管的滞后与缺失,都使这一行业的发展前景充满不确定性。
$2.3竞争无序低价血拼
“现在做快递的越来越多,都觉得一定挣钱。真正入了行才知道,不是这样。不说别的地方,就说河北区这一片儿,包括我们在内,大大小小的快递加盟商就有十几家。相互砸价的现象很突出,挣钱挺难的。”一位在河北区的加盟快递网点商告诉记者。
眼下快递准入门槛并不高。除了人们熟悉的规模较大的快递企业,如EMS、 “四通一达”、顺丰,等等。相当一部分名不见经传的中小型
快递公司和加盟店在短短的一年时间里加入进来。快速膨胀促使整个行业竞争激烈,电商和消费者在享受充分竞争带来的可选性方便的同时,也尝到了无序化竞争带来的服务缺失的苦头。
快递业产生这么激烈竞争的原因在哪里?在河东区大桥道经营一家网上书店的岳先生告诉记者:“我这手机里有好几个快递公司的电话,因为书是比较沉重的物品,而且一般都是包邮。所以,除非是顾客指定哪家快递公司,而一般情况我都是会选择价格相对便宜的快递企业,这样才能够更好地节约成本。”
商家的成本是控制了,可是这么低的成本能不能保证好的服务呢?内件丢失、暴力分拣、霸王条款、兜售消费者信息等诸多违规行为,屡屡遭到了媒体的曝光。之所以会出现这种情况,一方面在于某些快递公司内部管理混乱,监管和处罚机制不到位。眼下很多快递公司实行加盟模式,通过转包来完成整个服务,虽然这对于成本控制有作用,但也意味着快递公司对整个服务链的把控将减弱,因而无法确保服务的安全性和高质量;另一方面在于快递公司所聘请的“临时工”普遍存在素质偏低的情况,这些快递员待遇低,工作量大,被严格禁止的暴力分拣现象,在这部分快递员身上体现得很突出,这些都是由于一味降低成本所带来的负面因素。
在津南区双港经济区,记者采访了申通天津总公司负责人王玉琴。“我是从1998年进入天津市场的,我们主要是做C2C(个人与个人之间的电子商务),现在大部分的快递企业和我们做的是一样的,这就导致快递业竞争的越来越激烈。而且,现在有很多消费者一上来并不是说先看服务,而是先看价格。这边价格低一些,那好我就到这边来消费,就与这边的快递企业联系。我认为这种情况导致行业恶性竞争,也导致快递企业利润逐年降低。”王玉琴给记者算了一笔账,“我们从上海接受一单件,收费6元,中间要有材料费、中转费、派送费、业务员的工资提成,到了我这就是白干甚至于赔钱。我们在这个基础上还要加大服务力度,保证消费者的权益。您说光为了满足这些就已经是捉襟见肘,还怎么能够让我们去更好地发展?”
手机app推广方案 篇8
在数字化时代浪潮的推动下,为了进一步提升我们APP的品牌影响力,拓宽用户基础,增强用户活跃度与粘性,同时精准触达目标用户群体,特制定以下全面而创新的推广活动方案。
一、活动目标设定
1.用户增长:在接下来的一个季度内,实现新用户注册量增长30%,日均活跃用户数提升20%。
2.品牌曝光:通过线上线下结合的方式,提升品牌知名度,社交媒体话题讨论量增长50%。
3.用户留存:优化用户体验,增强用户粘性,确保新用户首月留存率达到40%以上。
二、活动策略规划
1.内容营销:
创意短视频挑战赛:在抖音、快手等平台发起#XXAPP挑战赛#,邀请KOL及用户参与,创作与APP功能相关的趣味短视频,设置丰厚奖品吸引参与。
优质内容输出:在APP内及外部媒体平台定期发布高质量内容,如使用教程、行业洞察、用户故事等,提升品牌形象与专业度。
2.社交裂变:
邀请好友奖励计划:鼓励现有用户邀请新用户注册,双方均可获得积分、优惠券或会员特权等奖励。
社群运营:建立官方社群(微信群、QQ群、小红书圈子等),定期举办线上活动,增强用户间的互动与归属感。
3.线上线下联动:
线下体验活动:在人流密集的商业区举办APP体验日,设置互动游戏、现场教学等环节,直接触达潜在用户。
合作联名:与知名品牌或IP进行跨界合作,推出联名活动或产品,扩大品牌影响力。
4.技术优化与个性化推荐:
性能优化:持续优化APP性能,提升加载速度,减少闪退,确保流畅的用户体验。
智能推荐:利用大数据与AI技术,为用户提供个性化内容推荐,提升用户满意度与粘性。
三、执行与监控
1.活动筹备:明确分工,制定详细的`时间表与任务清单,确保各项准备工作按时完成。
2.宣传推广:多渠道、全方位进行活动预热与宣传,确保信息覆盖目标用户群体。
3.数据监控:利用数据分析工具,实时监控活动数据,包括用户增长、活跃度、转化率等关键指标,及时调整策略。
4.效果评估:活动结束后,进行全面复盘,总结成功经验与不足之处,为后续活动提供参考。
通过本方案的实施,我们期待能够显著提升APP的市场竞争力与用户满意度,进一步巩固市场地位。未来,我们将继续探索更多创新推广方式,不断优化用户体验,与广大用户共同成长,共创辉煌。
导购方案模板
敬读阅读幼儿教师教育网小编整理的“导购方案”。磨刀不误砍柴工,提前预备方案可以提高效率,为保障事情或工作顺利开展。上级通常会要求我们先准备几份工作方案,方案可以消除工作中的不确定性。如果你觉得这个资源可以帮助到你的朋友请不要吝啬分享给他们!
导购方案(篇1)
摘要:员工提成=个人销售额×1.5%+集体提成+产品提成,每位员工提成均由这三部分组成。其中个人销售提成为个人业绩提成,多劳多得,上不封顶;集体提成抽取抽取超业绩部分,比例为1%,由全体业务人员,按比例分配;产品提成按件计算,由每位员工所售商品数×每件提成金额。提成方案依据多劳多得原则。
一、集体提成分配情况
1、2人店(1店长,1营业员,其中店长兼收银员)
提成方式:店长55%,营业员45%
2、2人店(2营业员,其中收银员由两人兼任)
提成方式:每人平均分配50%
3、3人店(1店长,2营业员,其中店长兼收银员)
提成方式:店长44%,营业员28%×2
4、4人店(1店长,1店助,2营业员,其中店助兼收银员)
提成方式:店长33%,店助23%,营业员17%×2
5、5人店(1店长,1店助,3营业员,其中店助兼收银员)
提成方式:店长28%,店助24%,营业员16%×3
6、6人店(1店长,1店助,4营业员,其中店助兼收银员)
提成方式:店长+店助=50%;4营业员之和为50%
店长28%,店助22%,营业员12.5%×4
7、7人店(1店长,1店助,5营业员,其中店助兼收银员)
提成方式:店长+店助=50%;5营业员之和为50%
店长28%,店助22%,营业员10%×5
8、8人店(1店长,1店助,1收银员,5营业员,其中店助兼收银员)
提成方式:店长+店助+收银员﹦60%;5营业员之和为40%
店长28%,店助22%,收银员10%,营业员8%×5
9、9人店(1店长,1店助,1收银员,6营业员,中店助兼收银员)
提成方式:店长+店助+收银员=70%;营业员之和为30%
店长30%,店助25%,收银员16%,营业员5%×6
10、10人店(1店长,1店助,1收银员,7营业员,其中店助兼收银员)
提成方式:店长+店助+收银员=72%,营业员之和为28%
店长30%,店助25%,收银员18%,营业员4%×7
备注:1、由于销售时间的不同,我们设立不同职位补贴。其中店长补助300,金牌店长补助400,店助补助200,收银员补助100,营业员不予补助。
2、当人数超过十人时,应增加店助的人数,超过20人是应设立工作小组,此套提成方案不再使用。
奖励
一、迟到与矿工
1、忘记报告应在隔日由部门主管签字确认,否则视同旷工,一个月内忘记打卡2次以上者扣发当月10%工作津贴。
2、凡未经办理请假手续(填写请假单)或假满未经续假或请假未准,而擅不出勤者或其事假未先办理请假手续者均以旷工论处。
2、委托他人打卡者经查属实,双方处以旷工一日并记大过一次论,再犯者则予以开除。
4、迟到、早退达1~4小时者,属旷工半天,扣罚1天工资及当月扣10%工作津贴。
5、迟到、早退达4~8小时者,属旷工一天,扣罚2天工资及当月扣10%工作津贴。
6、凡有迟到或早退者,当月绩效奖金将不发放。
7、凡一个月内累计旷工2天或年累计5天者,公司有权开除之。
二、以下奖励15元
1、整个月内多能按时上下班出满勤者。
2、维护公司荣誉、热心服务,有具体事迹者。
3、拾金不昧价值达三百元以上者。
4、管理及领导有方,使生产工作顺利运作正常者。
5、举报违规或损害本公司利益的案件者。
6、参与重要的改善或项目有显著成效者。
7、品行优良技术超群工作认真克尽职责能为从业人员楷模者。
8、工作积极尽责为公司避免较大损失者。
9、其他类似之行为,经提报管理处批准者。
三、以下奖励50元
1、领导有方,使业务拓展有相当成效者。
2、对生产技术或管理制度提出具体方案,经采纳确有成效者。
3、整年上下班出勤率100%,出满勤者。
4、有其他明显的较大功绩者。
5、执行临时紧急任务能于限期内完成,表现优异者。
6、在工作中节约成本,合理利用废料有重大成果者。
7、检举重大违规或损害公司权益者。
8、其他类似行为,经提报上级审核核批者。
四、以下奖励100元
1、为维护公司安全和重大利益,遇有紧急事件或突发事变,奋不顾身,极力强救而减少或避免公司损失者。
2、对主办业务有重大革新,提出具体方案,经实行后成效卓越,有20万价值以上者。
3、改善生产设备、作业流程、提高产品质量、降低成本有显著功效,且能举证其效率及价值者。
4、对于舞弊或危害公司权益之情事,能事先举发或防止,而使公司免于受害者。
5、具有其他重大功绩,足为全体员工表率
导购方案(篇2)
营销0912 06
1、西门子电器简介
西门子股份公司(SIEMENS AG FWB:SIE, NYSE:SI)是世界最大的机电类公司之一,1847年由维尔纳·冯·西门子建立。如今,它的国际总部位于德国慕尼黑。西门子股份公司是在法兰克福证券交易所和纽约证券交易所上市的公司。2005年,西门子全集团在190个国家和地区雇用员工460,800人,全球收入为754.45亿欧元(2004年为702.37亿欧元),税后利润较2004年的36.6亿欧元降至24.2亿欧元。
2、西门子电器终端导购操作规范
在家电终端销售中,顾客的心理与行为往往都比较“理智”,他们一般对导购员的讲解并不十分信任。结合导购过程中顾客的疑虑心态及其他实际情况,一个完整的导购过程可归纳为:招呼——简介——询问(试探)——主讲——总结——鼓励与建议——确认——成交或送客。
主要是通过运用消费者日常生活和社会上的一些规范来影响其购买行为。影响人们购买家电产品的规范有:理智、原则、义务及其他日常心理及生活规则等。运用方法有以下几点:(1)合乎规范的诉求法:如导购员在讲解西门子洗衣机节水、省电、省洗衣粉时除了突出其“省钱”的作用,还要附带一句“这符合目前提倡的绿色环保潮流”,这一点对高收入的知识分子比较有效。
(2)良心诉求法:人们在购买大家电时,认为进口品牌要比同类国产品牌贵许多,为此人们常问自己:“是否太贵了,是否太奢侈了”,进而产生内疚心理。你可以这样对女主人说:“西门子洗衣机是目前最好的洗衣机,做家务用着放心。”或对男主人说:“太太操持家务比较辛苦,给她买个最好的洗衣机是应该的!”对于中老年顾客不妨说“辛辛苦苦一辈子,也该好好享受一下世界名牌产品”。这样,那些求廉购物心理就容易改变了。
(3)惩罚诉求法:每位顾客都希望自己是时髦(不守旧)、开放(不挑剔、不迂腐、不市侩)、聪明(不笨)、有风度的(不小里小气的),惩罚诉求手法就是告诉消费者,如果他做“错误”的购买决策,就不能达到自己的期望,而是相反的结果。如劝阻一个经济条件不差的顾客挑选廉价洗衣机时说“2000元的滚筒机是最便宜的,不知道还能洗几年”。使用惩罚手段必须懂得火候,不能让顾客面子上过不去,只能让其心里过不去。
(4)不和谐诉求法:向目标顾客传递一种不安的感觉,让他们感到其行动与个人的规范和价值观尖锐对立。有时男顾客在买家电时也会考虑价格,这时你不妨说:“给太太买洗衣机也要省二三百元,够你抽几条烟?”当然语气要柔和。
(5)冲破常规诉求法:以尽量咄咄逼人的方式向顾客说:我们公司的产品其实并不贵,以此来打消人们的顾虑心理。如对西门子家电产品,绝大部分消费者都中意它的质量与外观,但就是感到价格太贵。这里面有一个问题,就是顾客通常会认为“家电好产品只能比一般的产品贵10%左右,如果贵50%就受不了”。我们必须打破这一“常规的看法”,你不妨稍提高语气对顾客说:“其实不贵,你看,奔驰轿车价格是桑塔纳的十几倍!”
3、西门子电器终端导购培训方案及激励措施 培训方案:
1、企业文化培训
企业文化是导购员培训的一项重要内容,但不能把它视为丰富导购员的广告词或产品的附属卖点,只起到简单的促销作用,而是让导购员融入企业文化的氛围中,对企业和企业文化产生强烈认同感和自豪感。由于工作岗位的原因,导购员往往处于终端卖场,无论在地理上还是在心理上都与企业总部或分公司存在很大距离,自觉不自觉地把自己排除在公司之外。而对导购员进行企业文化的培训,拉近了导购员与公司的心理距离,增强他们在导购工作中的自信心和对企业产品的热爱程度。从而保证导购员队伍的稳定性和增强导购队伍的凝聚力。培训工作中,应详尽、系统地介绍公司的创业历史、发展概况、荣誉奖项、认证证书和战略规划等。
企业文化及其他情况的培训作为导购员培训的首要内容,尤其应作为新招聘导购员岗前培训的主要内容,鉴于企业是不断变化和发展的因素,培训也应动态进行,随着企业文化的变化,利用导购员例会的机会,随时传达最新的企业文化和荣誉变化的信息,每季度开展一次完整的企业文化系统培训。
2、导购员职责和行为规范培训
导购员是企业在终端卖场一线员工,所面对的是广大家电消费者,他们的一言一行代表企业的形象,直接影响着顾客对企业及产品的信誉和认可度。因此,对导购这两方面的培训就显得尤为重要。
完整的导购员职责规范培训,不能局限于按公司内部对导购员职责规范的要求开展培训,导购员更应该接受其所在商场的职责规范管理。作为导购员熟悉和了解终端商场的收银、入仓、送货、店纪店规等方面的职责规范要求,甚至比了解和遵守本公司的导购员职责规范还重要。基于导购员的多重身份,优秀的导购员还必须进行严格的行为规范培训。导购员行为规范培训的内容很多,通常情况下包括:形容仪表、面部表情、心理情绪、站姿站位、微笑服务、照应接触、顾客送别、店内公关等诸多方面的培训。要制定相应的管理标准,对导购员的行为规范实施制度化监督检查。
3、导购员销售技巧培训
对于导购员产品销售技巧,许多人从不同角度做出不同的阐述,如:掌握产品基本知识、观察顾客消费动机,介绍企业产品卖点、诱导消费者购买行为等等,但目的只有一个,把产品卖出去。激励措施:
针对本公司员工流动量大,员工工作效率低下,员工心态不稳等问题。特制定激励方案。本方案本着精神激励为主,适度配合物质激励的原则。
一、目标激励
由人事及生产厂长共同确定各岗位的岗位职责,明确告知员工应从事的工作以及由生产厂长与员工一起结合员工目前的工作效率制每月生产目标(注:应是一个可以达到的目标)对于达到目标的员工给予口头表扬及言语鼓励。对与达不到目标的员工应适度安慰并给予帮助,比方说培训等,帮助员工达到工作目标。
效果分析:1属员工自我激励,完成目标的员工会增加自豪感从而增加工作热情。
2、完不成目标的员工在被安慰的情况下会更加努力工作。
二、参与激励
对于某些不涉及公司原则的问题决定时(如购买饮水机放几楼或公司考勤1天需打几次卡之类的问题)以及制定生产方面某些规定时,可挑选1~2名员工参与讨论,听取员工意见。效果分析:
1、员工感觉自己受公司重视可增强工作积极性。
2、便于了解第一线员工的思想。
3、可表明公司制度是在了解员工想法以后制定的体现公平及人本思想。
三、评选优秀员工
公司可分季度评选优秀员工,具体评选方法可根据员工工作绩效、工作态度、出勤情况等。从员工中挑选出2~3名表现良好的员工,发给溥泽皮工艺饰品优秀员工奖状及给予一定的物质奖励。(以3名为列奖励可为1等奖50元人民币、2等奖30元人民币、3等奖20元人民币,奖励以工资的形式发放)但要注意评选的公平性,否则会起反效果。效果分析:
1、荣誉激励及物质激励结合的方式可提升员工积极性。
2、为评上优秀员工可在员工中间形成竞争,提升工作积极性。
3、被评上优秀员工的人稳定性会增强。
四、员工生日问候
每位员工生日时,由公司总经理签发员工生日贺卡,表达对员工的祝福。(一定要总经理亲自签发,否则效果不明显)
效果分析:
1、员工感觉受公司重视。
2、总经理鼓励会增强员工工作热情。
五、工资激励
对于员工工资可制定工龄工资,在本公司每工作满半年的员工每月可给予25元的工龄工资。每满一年的员工给予每月给予50元的工龄工资,依此类推工龄工资200元封顶。效果分析:工龄工资便于员工长期在公司工作,以及以及防止培训出来的熟练工跳槽。
五、企业文化激励
制定人本的企业文化。通过培训的形式告知员工工作是为自己的,有能力的员工公司会为其提供广阔的发展空间以及相对应的薪酬。公司看重的不是学历、性别等其他因数。任何人只要肯努力在公司都有发展的机会。把公司的目标和员工的目标相结合。
效果分析:不同与其他还没有企业文化激励的企业,会是一种比较特别的方式。
六、绩效激励
目前还无法执行,待绩效考核体系建立以后再予以执行。
七、负激励
对于连续两个月达不到公司最低计件标准的员工,结合其平时工作表现(包括考勤、工作态度等)给予转岗或辞退处理。
效果分析:
1、反向激励使员工知道不努力就要被淘汰。
2、对于工作效率很低下的员工是一种激励。
3、可结合目标激励一起执行。
导购方案(篇3)
为实现本公司业务增长需求,提高产品销售业绩,加强产品宣传效果,本公司需要一批优秀的导购员和临时促销员。员工绩效水平与员工薪资水平成正比,为保证员工积极性,现提出以下薪资方案:
一、目的:建立合理而公正的薪资制度,有利于调动员工作积极性
二、薪资构造:
导购员:发放月薪=底薪+提成
临时促销员:发放工资=底薪+提成
三、底薪设定:导购员:底薪800元一个月,保底工资为1500元临时促销员:底薪60元一天
四、底薪发放:导购员按月结算,发放日期为每月的25号;临时促销员按天结算,活动当天现金发放
五、提成设定:
导购员:提成按量计算,对于低端机,提成10元一台,包括机型有02平板、LH-2、LD-8、BII;高端机提成15元一台,包括机型有BD-8、BDII、BDIII、BDIV、MJ-9、CJ-6、CJ\D-6、CJII。低端机一个月销售超过20台,每台提成为15元;超过30台,每台提成为20元;超过50台,每台提成为30元;高端机每月销售超过10台,每台提成20元;超过20台,每台提成30元;一个月总销量达到100台,再发额外奖金200元;
临时促销员:提成按量计算,活动当天,促成购买交单的低档机5元每台,高端机10元每台,一天销售超过10台,再发额外奖
金50元
六、提成发放:导购员:费用提成随底薪一起发放,发放日期为每月25号
临时促销员:费用提成随底薪一起活动当天发放
七、本规定自20__年月日起开始实施
20__湖南暖洋洋电器有限公司年9月18日
导购方案(篇4)
一、目的
为了激励销售人员更好的完成任务,提升销售业绩,提升本公司产品在市场上的占有率
二、适用范围
销售部
三、制定本方案遵循的原则
1、公平原则:同部门同职位提成方式一致。
2、激励原则:销售激励和利润激励的双重激励,利润与销售并重原则。
3、可操作性原则:即数据易于获取和计算。
四、销售价格管理
1、公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
3、产品价格不得低于公司的指导价格。
五、销售部门及薪资构成内容
1、销售部门分成产品销售,渠道销售,项目销售,外贸销售。
2、销售人员的薪资由底薪和提成两部分组成(产品销售、渠道销售、项目销售、外贸销售的提成方法各不同)
3、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算方式
1、回款率100%方可提成,即按照销售回款计算提成。
2、完成公司的销售任务方可提成。
3、执行公司定价销售,为了追求公司利益最大化,销售价格超出公司定价可按超出的毛利的10%。
七、销售费用管理
1、销售费用包含销售人员的底薪,交通费,差旅费,招待费、销售折让等销售员经手的费用。
2、销售费用按销售额的4%计提,超出部分不予报销。
八、提成的计算标准
1、产品销售的提成计算方法:在完成销售任务的前提下,整体销售的毛利率达到31%,按销售额的1%计算提成;毛利率小于10%时,不计提成;毛利大于10%小于20%时,按销售额3‰计算提成;毛利大于20%小于30%时,按销售额的6‰计算提成。
2、渠道销售根据公司的指导价格发展经销商或代理商,提成按销售额的5‰计算。
3、项目销售与项目经理共享提成,项目经理提成比例固定为5‰。项目毛利率达到50%时,按项目金额的2.5%计算提成。毛利率每降低10%,提成比例便降低5‰。项目毛利率低于10%时不计算提成。
4、外贸销售的提成计算方法:在完成销售任务的前提下,整体销售的毛利率达到41%,按销售额的2%计算提成;毛利率小于10%时,不计提成;毛利率大于
10%小于20%时,按销售额3‰计算提成;毛利率大于20%小于30%时,按销售额的6‰计算提成;毛利率大于30%小于40%时,按销售额的1%计算提成。
九、提成发放原则
1、提成每月计算发放,发放依据客户回款率100%。
2、公司每月发放70%的提成,每个季度再发放15%,每年再发放15%。
3、如员工中途离职,未发放的提成扣除不发放。
4、如员工三个月没有销售业绩,公司将根据岗们需求进行调岗或辞退。
十、特别规定1、本实施细则自生效之日起,有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改,其它规定经公司授权部门进行修订。2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整,制定有别于本提成制度的、新的销售人员工资支付制度。十一、附则
1、本方案自20__年1月份开始实施。
2、本方案由公司总经办负责解释。
导购方案(篇5)
本方案中,销售人员的经营任务由两大版块构成:销售额任务+拜访量任务。销售人员的薪酬体系有三大版块构成:底薪+销售提成+拜访奖励。
公司计划年销售额3000万,下设五个销售部门,每个部门经营任务60万/月。具体任务分配如下:
一、销售专员:底薪2400
1、经营任务:A、销售任务12万/月B、拜访任务300户/月;
2、激励政策:
A、个人完成销售任务,提成比例为5%;
B、个人完成拜访任务,每拜访一家农资店奖励为10元,每拜访一户个人奖励为5元;
C、超额完成销售任务的,每笔提成在原来的基础上增加2%。
D、超额完成拜访任务的,每笔奖励在原来的基础上增加2元。
3、处罚规定:
A、完成销售目标≥80%的,销售人员的薪资为100%底薪+绩效提成+拜访奖励。
B、完成销售目标≥60%的,销售人员的薪资为80%底薪+绩效提成+拜访奖励。
C、完成销售目标≥40%的,销售人员的薪资为50%底薪+绩效提成+拜访奖励。
D、完成销售目标≤40%的,销售人员的薪资为只发底薪,没有销售提成和拜访奖励。
E、连续三个月完成销售任务低于40%的销售专员,停发基础底薪,末位淘汰或者调岗试用。
二、销售主管:底薪3500
1、经营任务:
A、销售任务60万/月。其中部门任务50万,个人任务10万。
B、部门拜访任务1500户/月,其中个人任务300户/月。
2、激励政策:
A、个人完成销售任务,提成比例为4%。部门完成任务,提成比例为1%。
B、部门完成拜访任务,每拜访一家企业店奖励为2元,每拜访一家个人店奖励为1元。个人完成的经营任务比例同销售专员,
C、超额完成销售任务的,超出部分每笔提成在原来的基础上增加1%。
D、超额完成拜访任务的,超出部分每笔奖励在原来的基础上增加2元。
3、处罚规定:销售主管的处罚参考销售专员,考核任务、绩效均按部门考核。
A、完成销售目标≥80%的,销售人员的薪资为100%底薪+绩效提成+拜访奖励。
B、完成销售目标≥60%的,销售人员的薪资为80%底薪+绩效提成+拜访奖励。
C、完成销售目标≥40%的,销售人员的薪资为50%底薪+绩效提成+拜访奖励。
D、完成销售目标≤40%的,销售人员的薪资为只发底薪,没有销售提成和拜访奖励。
三、销售费用管理制度
1、通讯费:销售人员每月电话费补助200元,销售主管每个月电话费补助300元。
2、交通费A:销售人员每月交通费补助1800元,销售主管每个月交通费补助2000元。
3、交通费B:因会议和因公出差的交通费、餐旅费,可按实际情况凭报销凭证经主管副总审批后方可报销,费用标准按照行政部相关管理制度执行。
4、招待费:销售过程中主力店代表、著名品牌商家大客户的招待需经销售总监批准,并填写《招待申请单》再进行招待。
5、礼品费:销售过程中,如需要礼品派送,经主管副总向公司总经理汇报并经同意后,填写《礼品派送申请单》方可进行。
导购方案(篇6)
为了进一步提高酒店经营收入,提倡和鼓励酒店全体人员参与销售推广,加大全体人员的销售积极性,现制定全员销售提成方案如下:
1、销售推广各类宴会(含会议)的,按实际结算总额的2.5%计算提成;
2、销售办理各类会员卡的,按不同金额计算提成(最低不少于1000元面值),金额1000-20__0元的给予1.5%提成,30000元-50000元按2.5%给予提成,50000-80000元多的按3%给予提成;
3、销售客房的,按不低于现行协议价(淡季358元,旺季428元)结算的,按实际结算总额的2.5%计算提成;
4、销售餐饮零点的(含自助餐、清餐、汉餐),按不低于协议单位折扣(8.8折)结算的,按实际结算总额的2%计算提成;
5、全员销售结算的单据分类,属客房收入的,由经办人在结账总账单上签字确认,属餐饮收入的,由经办人在结账总账单签字确认,财务审计于每月25日轧账后,在30日之前将签过字的原始单据转交人力资源部做为计算提成的依据;
6、全员销售提成由人力资源部按照原始单据制表计算,在次月20日之前交财务审核,总办审批后发放;
7、全员销售推广原则上必须现金结算,如需挂账的,必须按酒店挂账规定(财务部20__-003文),由部门经理以上人员按权限签字担保,担保期限30天。
导购方案(篇7)
一.总则
1.制定目的:为规范本公司销售管理,提升经营绩效,特制定本办法。
2.适用范围:本公司各单位销售人员管理,除公司另有规定或协议外,均依照本办法执行。
二.销售人员
1.销售人员的聘用、考勤和离职按相关法规和公司规章制度执行。
2.销售人员的工作主要是留住老客户、发展新客户、促成交易、合同履约、收集和传递市场信息。
3.销售人员应保守公司商业秘密,更不得诱劝客户将公司业务转移或外流。严禁挪用公款、收受回扣及以不正当手段和渠道支取货款。
三.营销计划
销售人员根据个人的年销售指标制定营销计划,经主营审核同意后实施;该计划包括销售指标分解、及开拓市场、增加销售量的设想和措施。
四.营销过程
1.销售人员必须根据业务开展情况真实完整的填写“工作日报表”和“客户档案表”,并定期进行书面工作总结;各单位每月汇总“客户档案表”,在次月10日前必须提交公司行政管理部一份存档。
2.各单位开发的客户须及时向公司备案,如市场出现“碰车”现象,由公司以“先入为主”原则予以协调。
3.销售时,原则上要经过单位业务部门组织合同评审后签订经济合同,合同签订后后3日内由业务主管部门向公司财务计划部交一份原件备案,原则上要有预付款。
4.销售利润率低于50%的拟签订的经济合同要通过公司经理组织合同评审后决定。
5.销售人员负责合同履约,并按约定回收合同款项(包括尾款或质保金);因销售人员个人原因不能收回货款、形成坏账造成公司损失的,由销售人员付连带赔偿责任。
五.销售价格
1.内部报价:
(1)产品销售:
A.原材料价格不易变化的,由公司定期或不定期主动向公司各销售人员提供内部报价。
B.原材料价格易变的,由购货单位书面(盖章)询价。
2.对外报价:
1)各销售人员可根据该单的回款方式、总利润、竞争程度等具体情况定价,明确每位销售人员的折扣权限。
2)客户还价低于公司定价标准、或超越销售人员的折扣权限,须报业务部门主管批准。
3)公司内部报价和折扣标准等公司内部商业情报,严禁对外泄漏,违者追究相关责任。
六.业务费用(含差旅费、公关费)
1.销售人员在跟单过程中借业务费用,需事先请示主管,具体审批权限见《公司资金支付审批流程》。
2.业务费用标准:
(1)销售利润率低于50%时,业务费用为销售差价的3%;
(2)销售利润率等于和大于50%时,业务费用为销售额的5%;
(3)业务费用大于销售额的5%的,按超出部分在销售人员的业务提成中列支。
3.销售人员试用期工资不低于当地最低工资标准,具体由各单位制订,报公司总经办批准。
4.新聘用业务员试用期一般1~3个月,公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核,由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用3个月后仍不能通过业务考核的,做自动离职处理。(对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限);
5.业务主管和业务经理有责任帮助其他业务员提高业务能力及解决业务员工作过程中遇到的问题。
6.本着少花钱能办事的原则,对业务所需的香烟由业务员个人负责:
对于业务招待所需费用,应事先填写招待申请表,注明用途并由公司经理批准。报销时,原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字并附清单,经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。
七、兼职业务员管理条例:
1.公司对兼职业务员采取无底薪、无定额、无差旅补贴、高提成的管理制度。
2.业务提成计算办法:业务项目净利润低于40%的业务,业务员提成为总业务额的10%;业务项目净利润率大于60%的业务,业务员提成额为总业务额的15%。业务项目净利润率在40%~60%之间的业务,业务员提成额为总业务额的12%(业务提成在业务款收进,项目开始产生账面利润后按比例兑现)。
3.销售人员薪资结构为“基本工资+岗位绩效工资+业务提成+年终奖励”具体由各单位制订,报公司总经办批准。
业务提成:
1)除质保金外的所有销售款回笼后,方予业务结算。
2)有质保金的合同,留结算额的20%待质保金回笼后再支付。
年终奖励:公司根据销售人员的销售绩效、业务素质、客户满意度、市场占有率和公司整体效益等综合因素考虑年终奖励。
八、附则
1.公司按销售额的2%提取市场服务费,用于市场回访和优秀销售人员年终奖励。
2.非市场营销人员利用自有社会资源,在不影响本职工作的前提下协作销售,可按销售额或利润提取一定比例的提成,具体由公司根据该单的回款方式、总利润等具体情况定。
导购方案(篇8)
第一条目的
强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售与导购积极性,创造更大的业绩,特制定本制度。第二条适用范围
本制度适用于公司所有店面销售人员。第三条薪酬制构成:
1、仅针对所有销售人员:
2、销售人员薪酬构成:固定底薪工资+公司福利+提成工资(当月项目任务完成额×X%×当月任务达成率+绩效考评)
3、提成发放原则:销售人员提成为月发放。第四条门店任务及提成系数制度管理制度
为加强公司成本费用控制,提高销售工作计划性与执行能力,实现公司利润战略,特制定本制度
一、预算编制范围
门店销售任务是指为了促进销售,达成店面利润最大化而制定的销售金额,销售数量,利润以及其他促进店面销售的销售指引等。
提成系数是指在店面或销售人员在完成一定销售数据后,给公司带来利润空间的前提下,公司为提高销售人员的销售热情而提出的奖励提点。二、预算销售任务.提成系数额度及方法
销售任务的制定用的是店面或销售人员以往的销售数据加之公司发展趋势的涨幅比例为制定依据,以达到对店面或销售人员的销售指引而预测的量或最低完成额度。提成系数是指店面或销售人员在达成销售后获得的利润点或是利润分成。提成系数的制定需要根据公司的利润来确定。过高公司无利润可言,过低达不到促进提高店面或销售人员的销售额,应适时,适量。第四条门店任务及提成系数
根据公司整体人均销售额或人均产值来计算,核定店面销售额提成系数为X%。具体提成系数如下:
A级:店面整体销售额完成率超过Y%时,店面销售额提成系数为X1%。B级:店面整体销售额完成率在W-Y%时,店面销售额提成系数为X2%。
C级:店面在没有完成销售额的情况下,店面销售额提成系数为:X%__店面实际完成率。备注:评定等级详见附表(一)
第五条新绩效考核方案的实施可行性评定新工资方案分析
销售工资方案的制定原则为:按劳分配,多劳多得。保底工资+公司福利+业务提成工资。新方案主要是促进员工销售积极性,将店门交由店员自己管理,工资多少全靠店员自己向市场索取,销售的东西多,工资高,销售业绩差,工资低,对于不干事情,想着怎么偷懒的员工,就只能领取最低保障工资,久而久之将被淘汰。
新非转正员工可以按照店面平均人均销售额__店面提成系数__z%的方案实施。二.案例分析案例:
某店面现有人员3人,3月销售任务是240000元,选取的提成是:店面完成量超过240000元时,超出部分按照5%提成。李某和贾某任务80000元,
该店面3月底实际完成250000元。李某实际完成85000元,贾某实际完成60000元。则:
新方案平均工资为:李某:1770+700+(85000)__3%=5020元(不算绩效考评)贾某:1770+700=(60000/80000)__3%__60000=3820元(不算绩效考评)
店面提成系数考核评定表(月度)
附表(一)店面:考核日期:
门店销售岗位职责
1,负责门店销售业务接待,树立公司形象;
2,负责为客户制定其购买产品的设计方案,核算出相应的报价,以及签单后的后期跟进工作;
3,执行门店各阶段销售目标,负责销售订单跟踪,客户信息收集和分类管理;
4,为客户讲解门店相关产品的风格,性能以及产品内涵价值;
5,定期回访用户,保持联系,负责顾客投诉处理及上报工作;
6,负责各类销售报表的填写,整理;
7,遵守公司各项规章制度.
导购方案(篇9)
销售人员提成方案(一)
为了充分调动业务开拓的积极性,按照多劳多得,不劳不得的分配原则,以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成,制定本方案。
一、适用范围及标准
1、本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。
2、以销售纯利润为核定标准,确定业务提成。
二、销售利润的计算
1、销售纯利润的计算标准
(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)
(2)个人费用
a.工资、各类补助
b.增值税、企业所得税、附加税等各类税费
c.业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用
(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者,均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。
2、销售纯利润由财务人员核算,总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标
若应收货款超过一年未收回,则视为呆、坏帐:相关销售人员承担该货款余额的20%损失,其余损失公司承担。若客户以货抵款,则货物由销售人员负责卖出,售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票,否则所损失税款由相关销售人员全额承担),因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者),由相关销售人员负责售出,损失部分由相关销售人员承担20%.
自进入公司第一个整年度内,__等产品销售额低于__x万者,不享受该年度的提成,重新进入试用期。
四、提成比例
1、传统业务(以__为主):20%
如果超额完成本年度公司下达的任务指标,__可享受不超过5%的超额部分利润提成。
2、__产品(__等)
__等公司抽取佣金的项目:5%.
3、说明
(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖,农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。
(2)公司提取__提成额的40%,__提成额的30%做为个人的机动,以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放。
五、奖项设置
最佳销售奖:得主为全年销售利润最佳者。
最佳回款奖:得主为回款率及时率最高者。
最佳开拓奖:得主为新业务量增长量最高者。
最佳员工奖:得主为获得每月最佳员工奖次数最多者。
导购方案(篇10)
1、导购员、店长的薪酬实行有底薪的业绩提成制。业绩提成按成交折扣后的销售额的百分比提取;奖金按每月累计销售业绩的百分比发放。
按职级底薪分为五档:
实习导购员资深导购员实习店长店长资深店长
1000元/月1200元/月1500元/月1800元/月2000元/月
按个人月累计业绩(不含订金)底薪标准
3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以个人月累计业绩(含)以上以上以上上
底薪标准1000元/月1200元/月1500元/月1800元/月
2、业绩提成比例:(所有常规产品,均按市场统一牌价6折(含)以上价格销售,特殊情况不得低于市场统一牌价5折销售,活动特价、促销产品(如:每周一新等除外。低于5折销售不享有销售提成,计入个人月累计销售业绩)
6.5折(含)6折(含)以5.5折(含)成交折扣5折(含)以上以上上以上
提成比例10%9%8%4%
3、奖金发放比例:个人月累计销售业绩5000元为考核指标,低于5000元不享有奖金分配。连续3个月个人月累计销售业绩低于5000元,基本工资降至1000元。
个人月累计销售5000元8000元(含)10000元12000元(含)以
金额(含)以上以上(含)以上上
提成比例4%5%6%7%
4、礼品赠送标准:(成交折扣5折(含)以上享受礼品赠送,须登记造册,由店长全权负责管理及监督)
3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以一次性消费金额(含)以上以上以上上
赠送礼品价值100300500800
5、多人合作的按劳务比例分配提成;属于公司有关系的工装客户接待并完成销售的店员一律提成2%。
6、业绩考核:自然进店客户量充足而无业绩的,当月底薪发90%;连续2个月无业绩底薪
导购方案(篇11)
西门子电器的目标市场营销策略 工商1001沃棋学号:2010306201330
一. 案例背景:
日益激烈的竞争和大规模销售的兴起为市场带来了转变。西门子通过对广告、产品设计 以及公司形象的一体化来保证公司规划的协调一致性,除去了公司所有技术产品 的品牌名称,而代之以单一的综合性品牌“Siemens"。这一名称本身就代表了公司所有产品 的本质特征—高质量、高效率、高可靠性。客户一想到 Siemens,便会联想起所有这些品质。公司徽标的重新建立是公司稳定统一风格的关键所在。第二次世界大战前 夕,在欧洲及海外,为西门子工作的员工人数约为 2 万 6 千人。公司在国外分支机构约有 200 个,其中 109 个欧洲,13 个非洲,27 个在中南美,33 个在亚 洲,在澳大利亚和新西兰有 10 个,在美国有 3 个。在 1945 年和 1946 年,公司在恢复传统生产之前,首先进行了修复工作和某些代用品的 生产。西门子的员工使用公司仅存的设备和残旧的德国军队供给品加工一系列生 活日用品,逐渐发展成为 世界闻名的跨国公司。
二. 西门子公司如今的发展:
一次又一次,市场、技术和政治环境所发生的巨大变化给公司发展带 来了严峻的挑战,但西门子却从未停止过迈向成功的步伐。今天,西门子公司在全世界共有员工三十九万人,其中近一半在德国以外的国家工作。西门子公司的销售网点遍及世界五大洲一百九十三个国家。年销售额达到 783 亿 欧元。西门子股份公司目前是位列欧洲第一位、全球第三位的电子电气集团,同时也是全球 最大的跨国公司之一。西门子公司的产品多达十万类。西门子已成为世界电 气电子行业的佼佼者。西门子的名字亦成为电气工程的同义词。西门子 150 年来所走过 的历程向我们揭示了一种独创的精神、革新的力量和企业 家的胆识。
【案例分析】
一. 西门子公司的市场细分变数以及成功之处:
(一)西门子公司市场细分变数分析:
1.正确选择市场范围 在二十世纪二十年代至三十年代之间,S&H开始生产收音机、电视机和电子显微镜。在第二次世界大战之前,S&H被卷入了德国的秘密战备。西门子于1872年洋务运动时期进入中国市场,提供了中国最早的直流电机和电报设备。至今,西门子已经在核电,燃气轮机,高速铁路,水电,输配电,磁悬浮,钢铁和信息领域成为重要的设备供应商。至此,西门子公司开始了进入中国市场的脚步,因为也见证了中国改革开放带来的巨大变化,同时也顺应时代潮流,不断积极进行自身的改革与发展。
2确定公司的用户行业:
西门子公司被划分为三个部门:
1)工业部门,包括6个分部门:工业自动化、动力控制、楼宇科技、工业解决方案、移动
2)能源行业,包括6个分部门:火力发电、可再生能源、石油与天然气、旋转设备服务、输电和配电
3)医疗设备,包括3个子部门:影像及资讯科技、工作流程、解决方案与诊断。
4)跨部门业务机构:西门子IT解决方案和服务集团是国际领先的IT解决方案和服务提供商。它的服务覆盖了包括单一来源,咨询,系统集成及IT基础设施管理等整个IT服务链。西门子金融服务集团以创新的服务态度专注于公司理财和风险管理。3西门子电器的使用人群:
高端定位是西门子家电的品牌策略,不同于伊莱克斯、惠而浦等外资白电巨头在华策略摇摆不定,西门子一直固守高端路线,远离价格战,抢占高端冰箱市场。因此相较于其他品牌,西门子公司的使用人群主要面向高端的中高收入消费者,产品使用用户因为品质的保证以及品牌的力度,会选择长期使用,购买力度方面因为属于电器行业,购买力度以及购买数量都较小。
4西门子品牌的用户需求特点:
从使用人群中就可以得出结论,使用西门子电器的人群最强调的是品质保证,服务的周到,维修的便利,追求细节的完美。2011年第三季度西门子冰箱主流产品的均价为6281元,是市场份额最大的海尔冰箱均价的近两倍。价格的高端也从另一方面反映了西门子品质的保证,满足高端用户的需求。
(二)西门子市场细分带来的利益优势:
1)市场营销机会是已出现于市场但尚未加以满足的需求。这种需求往往是潜在的,一般不易发现。而西门子公司运用市场细分的手段发现这类需求,并从中寻找适合本企业开发的需求,从而抓住市场机会,使企业赢得市场主动权。西门子电器面向中国消费者制造和销售电冰箱和滚筒洗衣机。与其它国际品牌相比,这些产品在中国市场都占据了主导地位,并以它们的高质量和创新设计而著称。覆盖面极广的售后服务网络为用户提供快速有效的服务。
2)市场细分能有效地拓展新市场,扩大市场占有率。企业对市场的占有不是轻易就能拓展开来的,必须从小到大,逐步拓展。通过市场细分,企业可先选择最适合自己占领的某些子市场作为目标市场。当占领这些子市场后再逐渐向外推进、拓展,从而扩大市场占有率。截至2005财年(即2005年9月30日),西门子在华的长期投资总额已突破106亿人民币,销售额达到443亿元人民币。西门子至今已在中国建立了70多家企业和55个地方办事处。
3)市场细分能有效与竞争对手相抗衡,在企业之间竞争日益激烈的情况下,通过市场细分,有利于发现目标消费者群的需求特性,从而调整产品结构,增加产品特色,提高企业的市场竞争能力,有效地与竞争对手相抗衡。
二.西门子公司的目标市场的选择:
某些细分市场虽然有较大吸引力,但不能推动企业实现发展目标,甚至分散企业的精力,使之无法完成其主要目标,这样的市场应考虑放弃。另一方面,还应考虑企业的资源条件是否适合在某一细分市场经营。只有选择那些企业有条件进入、能充分发挥其资源优势的市场作为目标市场,企业才会立于不败之地。西门子最早在中国开展经营活动可以追溯到1872 年,当时西门子公司向中国出口了第一台指针式电报机。在过去130 多年的时间里,西门子一直活跃在中国市场,并在工业、基础设施与城市、能源、医疗业务领域处于领先地位。多年来,西门子已经成为中国经济不分可割的一部分,是中国可靠、忠诚、可信赖的合作伙伴。西门子将其环保业务组合与创新解决方案全面投入到与中国的合作中,彰显了其致力于帮助中国实现可持续发展的坚定决心。公司见证了中国改革开放带来的巨大变化,同时也顺应时代潮流,不断积极进行自身的改革与发展。西门子遍及中国的业务组织及区域总经理和省级总经理使公司更好地把握市场脉搏、了解本地信息、更加快速高效的满足客户的需求。
三.西门子产品市场的定位:
西门子家电产品定位明确无惧山寨。博西家用电器(中国)有限公司副总裁兼首席销售官在接受赛迪网记者独家专访时表示,西门子家电一直致力于产品的人性化,和生态环保方面的开发,准备今年试水电子商务建立小家电分销平台,进一步满足消费者的需求,不断的调整业务发展的模式。西门子家电对于家电产品的研发和设计,依然是以最好的满足消费者现在和未来的需求为基本前提。西门子的i-DOS洗涤液自添加洗衣机,I-Fresh冰箱,真空零度保鲜冰箱,digi厨电系列等产品也都具备创新的智能表现,为消费者不断创造惊喜。
四.西门子公司成功的启示:
(1)“走出去”是做成世界级公司的必由之路
考察当今名列世界“500家”的大公司,绝大多数是具有世界影响的跨国公司。但是,这些公司都是从地区性的小公司发展过来的。西门子公司最初也只不过是一家只有10名员工的小作坊。由于历任西门子经营者的主动向国外扩展,西门子如今成为世界电气、通讯领域最有影响的公司之一。我们无法判断,如果西门子仅仅守住其国内业务会怎样,但我们可以肯定的是,西门子公司150多的“走出去”战略,是铸就西门子今日辉煌的重要缘由。事实上,“国际化”在西门子被自己总结为一个半世纪成功发展的最大秘诀。
(2)多样化的本地化是跨国经营成功的必由之路
最初许多公司实施跨国经营的动机,在于拓展市场。随后,许多公司实施跨国经营的动机在于寻求低成本的生产资料(劳动力和原材料等)和流通手段。生产的本地化、劳动力和原材料的本地化,是理所当然的选择。目前,西门子庞大的全球业务经营遵循和强调三项基本原则:原则之一是强调商务活动的区域性;原则之二是,对于每项战略业务,公司总部都有一名高级管理人员,考虑和负责这项战略的实施;原则之三,各个国家(地区)的西门子公司(机构)负责当地的经营活动协调工作,包括人事、社会保障、财务和服务方面的协调,同时,地区公司行使“西门子发言人”的职责。
(3)竞争与合作相结合是公司健康发展的必由之路
传统的跨国经营思维是,避开国内过度竞争,到国外去开辟相对崭新的竞争市场,以获得国内市场无法获得的成本、流通等优势。其中,扩展竞争空间、降低竞争成本、提高竞争能力始终是跨国经营的思维重点。西门子公司的跨国经营,在一定程度上展现了新型的跨国经营:竞争与合作相结合。当今崭新的全球市场环境和企业经营条件,不仅要求企业保持和提高传统意义上“你输我赢”的竞争能力,更要求企业建立“合作与双赢”的竞争能力。
导购方案(篇12)
为了充分调动业务开拓的积极性,按照多劳多得,不劳不得的分配原则,以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成,制定本方案。
一、适用范围及标准
1.本办法仅适用于销售岗的正式员工。
以销售纯利润为核定标准,确定业务提成。
二、销售利润的计算
1.销售纯利润的计算标准
销售纯利润=销售毛利润-费用
个人费用
a)工资、各类补助
b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费
)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用
公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。
销售纯利润由财务人员核算,总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标
若应收货款超过一年未收回,则视为呆、坏帐:
相关销售人员承担该货款余额的20%损失,其余损失公司承担。若客户以货抵款,则货物由销售人员负责卖出,售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%,因各种原因造成进仓货物变为呆滞料,由相关销售人员负责售出,损失部分由相关销售人员承担20%。
自进入公司第一个整年度内,被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者,不享受该年度的提成,重新进入试用期。
四、提成比例
1.传统业务:
20%
如果超额完成本年度公司下达的任务指标,SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。
日系产品
5.FPC等公司抽取佣金的项目:
5%
说明:
公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖,农历年的月底前所到
之上一年货款均可视为上年度回款额。
公司提取PM提成额的40%,SALES提成额的30%做为个人的机动,
以个人的年度综合考核成绩为参照进
行发放,考核内容如下
a)年度销售额完成情况
实际完成额
得分=X50
年度销售额计划
b)回款及时率回款截止农历年当月月底
公司制定考核表,由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分
得分=平均值%X15
d)专业知识
公司每月对SALES进行专业知识考试,取12次成绩平均值
得分=平均值%X15
e)纪律得分
以每月行政人事部出考核表,年底综合评分。
f)工作方法,工作思路的培养
由公司两位总经理评分
将以上得分相加,即为机动奖的发放系数。
五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖
最佳销售奖:
得主为全年销售利润最佳者
最佳回款奖:
得主为回款率及时率最高者
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最佳员工奖:
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土方工程方案模板
希望更加全面地了解“土方工程方案”的相关知识的话,不妨看一看这篇文章,相信你会找到合适的内容。在推进我们的项目时,准备工作比实施工作更加重要,因为这能确保我们的项目有序进行。常常需要提前准备一份具体、详细并且有针对性的方案,这样的方案才能真正具备实际应用价值。
土方工程方案 篇1
一、工程特点、难点和应对措施
1、工程特点、难点
弱电工程需与其他专业进行交叉作业,相互制约影响因素多;一旦具备施工工作面,工期紧张,时限性强。
2、应对措施
提前编制施工方案,正式开工前,完成方案审批、材料报验、机械设备报验等施工准备工作。优化进行弱电工程施工的各种资源配置,紧紧抓住控制工期的关键因素,工人作业实行“三班倒”,确保关键部位、关键线路满足“奥运测试赛”的使用要求,为奥运工程贡献力量。
二、主要施工机械设备计划
1、质量管理体系
为了确保工程质量目标的实现,现场成立质量管理领导小组,其组长和成员如下:
组长:由项目经理刘海涛担任
副组长:由生产副经理李连起和项目总工程师王果森担任
成员:由项目技术员、质量员、施工员、材料员组成
2、施工工期及进度计划
本工程计划7月23日开工,9月10日完工。
2、1施工准备
7月18日-7月22日,共7天;
2、2会议区
会议区西南角至中一路:7月23日-8月5日,共14天;会议区西侧至景观西路:8月6日-8月15日,共10天;会议区西侧至景观路:8月16日-8月31日,共15天。
2、3展览区
展览区西侧弱电井:8月21日-8月31日,共6天;展览区北侧弱电井:9月1日-9月10日,共10天。
3、劳动力组织
3、1做好职工的入场教育培训,搞好全员的各项交底工作:培训应按职工的工作任务,区分不一样层次和培训资料,使职工有适当的知识基础(包括高效率完成其各项任务的方法和技能),以确保员工对现行法规要求、内部标准、组织方针、目标的认识,上述工作应利用一段时间进行,此外应学习北京市各项规定以及公司的各项规章制度,教育职工学习首都礼貌公约做礼貌市民,激励职工的进取性。
3、2加强职工的职业健康安全教育,树立“安全第一、预防为主”的意识,由安全员组织培训,职工进场后进行三级安全教育,包括国家法规相关要求、企业职业健康安全管理手册程序文件、内部标准、安全目标等知识,强化职工安全意识,把安全工作当作头等大事来抓。
3、3落实各级人员的岗位职责制。对职工进行施工组织设计及各分部分项工程施工方案的团体交底工作,使全体职工都能掌握技术及质量标准;对关键部位除做详细交底外,还应做现场示范,促使操作工人理解“企业在我心中,质量在我手中”及“百年大计,质量第一”的内涵。3、4劳动力计划表
拟在本工程投入项目管理人员16人,施工作业队管理人员8人,劳动力投入按照施工部位进行划分,具体见下表。劳动力计划表
程施工技术规范及质量标准、工程资料、现场环境、交通情景、环保要求、防火、用电、安全注意事项、各专业工种施工机械操作规程等。取得合格证后方可上岗。所有人员一律持证上岗。
三、主要工序施工工艺流程和施工方法
1、施工顺序
场地平整→测量放线→沟槽开挖→管道C20混凝土垫层、安装槽钢支撑→砌筑人孔→安装管道→回填中砂→安装人孔上覆→质量验收→移交网通公司穿通信光缆
2、施工方法
2、1沟槽开挖
根据设计要求,管道的室外埋深0、8米,各部位室外地面高程如下:会议区
(1)开槽采用机械开槽,人工配合削坡、清槽,开槽时由测量人员配合,随挖随测,以保证不出现槽底超挖,以防地基被扰动。将沟底的岩石、砾石等坚硬物体铲除至设计高程以下150-200㎜,然后铺上沙土整平夯实。基底高程、轴线位置、基底土质应贴合设计要求,管道每侧预留500㎜的工作宽度。
(2)对于有地下障碍物(现况管线)的地段由人工开挖,防止破坏。
(3)机械挖槽时应在设计槽底高程上保留20cm左右一层不挖,用人工清底,保证管道下方地基不受干扰。
(4)开挖顺序先深后浅,以利排水。
(5)槽边1m范围严禁堆土堆物。开挖弃土置于沟槽一侧1m以外,堆土高度不应超过2m,并适当留出运输材料工作面,便于管道施工。
(6)槽深小于3m时,边坡为1∶0、33、槽深大于3m时,边坡为1:0、5、
(7)成槽后应及时在槽边设安全护栏。槽边1m处沿沟槽走向设1、2m高红白漆护栏,并围防汛埂,高50cm,以防雨水冲槽。
(8)开槽土方凡适宜回填暂存于施工现场指定的堆土场,用于沟槽及路基回填,制定合理土方调配计划,并按其执行,减少土方外运及现场土方调运,降低造价。
(9)开槽见底后进行基础钎探,如若地基承载本事小于设计要求,需要进行地基处理,处理措施由设计单位确定。
(10)及时约请各有关人员验槽,槽底合格后方可进行下道工序。
2、2管道基础
基础采用30150组合钢模作为侧模板,模板外侧用插入土中的短钢管进行加固,确保模板拼缝严密,表面平整,不漏浆。
垫层采用C30混凝土,厚200㎜,浇注混凝土前,必须洒水进行湿润。
管架采用10#槽钢制作而成,安装前进行防腐处理。在浇注混凝土过程中,利用模板顶部设置的标记,按1000㎜间距,将槽钢竖直插入混凝土中,插入深度为150㎜。槽钢位置调整完毕,混凝土初凝后,洒水进行养护。
2、3安装管道
管道直径共2种,即RC120、RC200;管道采用丝扣连接,钢管内部应除去毛刺并涂沥青,钢管外部及钢排架应刷两道沥青,所有防腐措施及施工均应满足验收规范要求。人孔出口处的管道要做成喇叭口状,并用磨光机打磨光滑。
管道铺装顺序:基础顶面铺细砂→排第一层管道→用细砂填充缝隙→排第二层管道→直至最终一层管道。
2、4人孔
人孔基础:C15,素混凝土,地基承载力,应大于19、7Nm,基础的底面高程低于管道基础底面高程40㎝,并在基础垫层中心位置,设置积水罐。
人孔四壁:人孔高度1、8米,四壁用MU10烧结普通砖和M10砂浆砌筑而成,并按图集的指定位置预埋各种支架。外墙垂直面用M5水泥防水砂浆抹面,内墙面用1∶1水泥砂浆勾缝;四壁与基础、上覆(指预制构件吊装)结合部和内外角应用水泥砂浆抹八字角。
人孔与管道接口的处理
人孔先砌筑到管道底面高程位置,在进行管道安装,管道孔道间的缝隙用掺加膨胀剂(选用UEA型膨胀剂,掺量为水泥用量的3%)的干硬性水泥砂浆封堵严密,封堵宽度与墙面同宽。
管道安装完毕,继续砌筑人孔墙体,墙体与管道间的缝隙同样用掺加膨胀剂的水泥砂浆封堵严密,并用铁抹子捣实。
人孔上覆:预制混凝土构件,混凝土强度等级C20,预留洞直径为800㎜。人孔的宽度(系指最大处净宽)1、5m时,其上覆板厚度为20㎝;人孔的宽度(系指最大处净宽)≤1、5m时,其上覆板厚度为15㎝。
人孔上覆的稳固
预制的人孔上覆块:预制的人孔上覆块必须用M10水泥砂浆稳固在人孔四壁上,其砂浆应饱满,板块的接缝(板间缝)必须用M7、5水泥砂浆堵、抹严密。
2、5回填土
管道经验收合格后,管线两侧对称分层填筑中砂,管顶应铺50㎝内填筑中砂,剩余部分回填素土。进行沟槽回填时,每层虚铺厚度不大于15㎝,用小型振动夯夯实。
四、质量保证措施
1、混凝土浇注过程中,必须严格控制混凝土的浇注高度,当混凝土下落高度超过2米时,必须使用混凝土串筒进行浇注,避免混凝土离析。
2、施工中应保证与其它管线的水平及垂直间距,凡不能满足要求的均应采取保护措施。
3、水煤气及钢管排架均需进行防腐处理:钢管内部应除去毛刺并涂沥青,钢管外部及钢排架应刷两道沥青,所有防腐措施及施工均应满足验收规范要求。
五、安全保证措施
1、进场工人必须戴安全帽,高空作业必须挂安全带。
2、电气焊工必须持证上岗,进场前,进行安全教育、技能考核,合格后才能上岗。
3、沟槽开挖必需须按技术交底、并根据现场土质情景进行放坡,严禁直槽进行开挖。
4、进场工人必须服从总包单位的统一管理,进行交叉作业时,必需做好协调工作,防护措施不到位,禁止施工。
土方工程方案 篇2
土方工程是指在土地的开发和利用过程中所需进行的土方作业。这项工程需要在多个项目中运用,如建筑、道路、桥梁、铁路、隧道、水利等。目前,土方工程已经成为了现代土木工程中必不可少的一部分。本文将探讨土方工程的必要性、施工方案及其优化。
土方工程在建设中具有举足轻重的地位,这是因为土方工程与其他建筑工程之间存在着密切的联系。例如,一个建筑项目必须根据实地现状制定合理的土方方案,这将影响到建筑物的稳定性和坚固性;再比如,在铁路或道路工程中,不同类型的土方工程将直接影响到路基的质量和使用寿命。
施工方案的制定是土方工程中必不可少的,这是因为覆盖在地表的砂土,黏土,石料等材料,由于其密度和堆积方式不同,将决定着不同的工程方案是否被实现。一般而言,在施工前需要进行土壤成分和质量的分析,以此制定相应的施工方案。一般来说,土方工程的施工技术分为四个基本方法:地质勘探、可行性研究、工程设计和施工计划。
优化土方工程的施工方案通常需要考虑以下几个方面:首先,需要了解土地的具体情况,比如土地的类型、结构、含水量和可塑性等因素。其次是选择最优的施工工艺,例如采用挖掘机,铲土壳机,压路机等工程机械进行作业。还需要制定合理的施工程序和注意施工安全问题。
因此,一份完整的土方工程方案,必须考虑到多个因素。包括地质状况、施工设备、施工工艺和操作规程等等。如果能够玩转这些因素,提高施工效率,同时提高土方工程的稳定性和安全性。为此,技术人员需要利用先进的技术对土方工程进行优化,从而达到最佳的施工效果
总之,土方工程方案的实施对于工程的顺利进行至关重要。我们需要充分考虑工程环境和成本因素,同时综合利用使用各种技术,逐步实现各个步骤,以保证土方工程的质量与安全。通过这些有效的措施,我们一定能够顺利地完成土方工程,使整个项目的建设得到更加良好的推进。
土方工程方案 篇3
第一章编制依据
a)工程技术交底,设计图纸;b)施工现场条件和实地勘察资料;
c)《屋面工程防水技术规范》、《屋面工程质量验收规范》(GB50107-1999、
GB50207-2002)
第二章工程概况
a)防水材料:采用3+3mmSBS改性沥青聚酯胎防水卷材
b)施工方法:卷材采用热熔法施工c)工程质量:合格
第三章施工准备
a)施工机具准备:表略
材料准备SBS改性沥青防水卷材
此材料采用SBS改性沥青为主要材料加工制成,是近年来深受社会推崇的一种新型防水卷材,具有高温不流淌,低温柔度好,延伸率大,不脆裂,耐疲劳,抗老化,韧性强,抗撕裂强度和耐穿刺性能好,使用寿命长,防水性能优异。采用热熔施工法,把卷材热熔搭接,熔合为一体,构成防水层,到达防水效果。
第四章施工方案
1、基层处理
1.1、清扫基层,到表面无浮土沙尘等污物,对凸起的地方用小平铲削平,对凹进的地方用1:2.5的水泥砂浆抹平。
1.2、基层与突出的结构相连的阴阳角;基层与立面墙、排水沟边缘相连的转角处应抹成光滑的圆弧形,其半径一般为50mm。
1.3、找平层上应无明显湿渍,基层干燥,含水率小于9%,可用面积约1m2,厚为1.5~2.0mm的橡胶板覆盖在基层表面上,放置2~3h,如覆盖的基层表面无水印,紧贴基层一侧的橡胶板又无凝结水珠,可满足施工要求。
1.4、基层表面应坚实具有必须的强度,清洁干净,表面无浮土、砂粒等污物,表面应平整、光滑、无松动,要求抹平压光,对于残留的砂浆块或突起物应以铲刀削平。
1.5、阴阳角应抹成半径为50mm均匀光滑的小圆角。
1.6、穿墙管道及连接件应安装牢固,接缝严密,若有铁锈、油污应以钢丝刷、砂纸、溶剂等予以清理干净。
2、工艺流程基层处理涂布底油铺贴附加层卷材试铺铺贴立面墙卷材收口固定成品保护
3、施工工艺
3.1.基层干燥后,涂刷基层处理剂。用长把排刷把冷底子油涂刷在干净干燥的基层表面上,复杂部位用油漆刷刷涂,要求不露白,涂刷均匀。干燥4h以上至不粘脚后方可进行下道工序。
3.2附加层施工
对所有的阴阳角部位、立面墙与平面交接处做附加层处理,附加层宽度一般为500mm。对凸出基层部位部分做300mm宽附加层。(附加层见后附图)
3.3.试铺定位
3.3.1.卷材的配置—应将卷材顺长方向进行配置,使卷材长向与排水方向垂直,卷材搭接要顺流水坡方向,不应成逆向。
3.3.2.先铺设排水比较集中的部位按标高由低向高的顺序铺设。
3.4.卷材铺贴
3.4.1.分两层铺贴,用液化气喷枪与卷材和基层的夹角处均匀加热,待卷材表面融化后把成卷的改性卷材向前滚铺使其粘结在基层表面上,第二层铺贴时长边缝与第一层长边缝错开至少300mm。
3.4.2.卷材搭接缝施工
在喷枪粘结搭接缝前,先将下一层卷材表面的隔离层用喷枪熔化,具体操作,由持喷枪的工人用抹子当挡板沿搭接线向后移动,喷枪火焰随挡板一齐移动,喷枪应紧靠挡板,距离卷材约50~100mm。
3.4.3.卷材的搭接宽度为长边80mm-100mm,短边不小于100mm-150mm,搭接缝的边缘以溢出热熔的改性沥青为宜,然后用喷枪均匀热熔卷材搭接缝把边抹好。
3.5.铺贴平面和立面连接部位的卷材
在铺平面与立面相连的卷材,应先铺贴平面,然后由下向上铺贴,并使卷材紧贴阴角,不应空鼓。立面墙上防水层应满粘。
4、质量检查与要求
4.1.所选用的改性沥青防水卷材的各项技术性能指标,应贴合标准要求,产品应附有现场取样进行复核验证的质量检测报告或其他有关材料质量证明文件。
4.2.卷材与卷材的搭接缝务必粘结牢固,封闭严密。不允许有皱折、孔洞、翘边脱层、滑移或影响渗漏水的其他外观缺陷存在。
4.3.卷材与穿墙管之间粘结牢固,卷材的末端收头部位,务必封闭严密。
4.4.卷材防水层不允许有渗漏水的现象存在。
5、雨季、冬季施工措施:
5.1、专人掌握天气预报状况,避免在雨天进行露天防水作业。防水层不能在雨中和雨后潮湿面施工。如在施工过程中遇雨,就采取妥善的遮盖,防水层施工时,为加快速度,要备足扫水、汲水和烘干工具(海棉、拖把、喷灯)以加快基面干燥,保证速度和质量。
雨水过后及时清扫,以免雨水长时间浸泡基层或已做好的防水层。
5.2、冬季工作中,由于天气干燥寒冷风大,施工作业面需要采取保温措施;生活区宿舍需要生炉取暖。各种保温取暖材料陆续进入现场、生活区内。为了加快冬季施工进度、预防安全事故、煤气中毒等事故的发生,特做以下规定:
(1)、防水卷材严禁在雪天施工,五级风及其以上时不得施工;气温低于0℃时不宜施工。施工中如遇下雪,应做好已铺设卷材周边的防护工作,用草帘被覆盖在已做好的防水卷材上面,防止铲雪时破坏防水层。(热融法施工气温不宜低于-10℃)未铺设卷材的基层应采取妥善。并用铁桶生火,以加快施工进度。(应取得甲方安全管理人员的同意)
(2)、做好全体在施工人员的冬施安全、防火、防煤气中毒教育,使全体在施人员做到规范用火、作业,不违章。
(3)、遵守甲方项目经理部各项管理规定。现场内未经同意严禁用明火;严禁用电热毯、碘钨灯或自制电取暖器取暖;来严禁私拉乱拽电源、电线。
(4)、对防冻材料,如草帘被、棉帘、聚苯板等要有专人负责保管、回收,对散落到施工作面、楼层、现场内的保温材料、易燃、可燃材料及时清理到安全的地点。不留后患。
(5)、保温材料、易燃、可燃物品的存放应在安全地点,并采取分类隔离存放措施,严禁积存到库房内混放。
6、易出现的质量问题及处理方法:
6.1、直径不大于300的鼓泡(空鼓),处理方法是:割破鼓泡,排出气体,使卷材复平,在鼓泡范围面层上部增铺一层卷材,热熔封严其周边。
6.2、大于300的鼓泡处理的方法是:按斜一字形将鼓泡切开,翻开部分的防水卷材重新分片按流水方向粘贴,并在面上增贴一层卷材,其周边长应比开口范围大100,之后粘牢封边。
7.成品保护
1、作业人员应严格保护已做好的防水层,在工程为理解验收合格以前,任何非施工人员不得进入施工现场,以免损坏防水层。
2、下水口要防止杂物堵塞,确保排水畅通。
3、存放材料地点和施工现场务必通风良好;存料、施工现场严禁烟火。
4、防水层验收合格后,可直接在防水层上浇筑细石混凝土或水泥砂浆作刚性保护层,施工时务必防止施工机具如手推车或铁锨损坏防水层。
5、施工中若有局部防水层破坏,应及时采取相应的补强措施,以确保防水层的质量。
土方工程方案 篇4
一、工程概况
工程名称:
建筑地点:
本工程有开挖工作量,需使用工程机械,需发生开挖回填机械使用费15000元本工程设计面积500m2。根据工程情况,本工程采用大放坡开挖,挖土方量大部分采用反铲挖掘机机械开挖,挖方量少部分采用人工开挖。
二、土方开挖
1、基坑开挖程序:测量放线、降水、切线分层开挖、修坡、留足预留土层。
2、挖土要点:相邻基坑开挖时,遵循先深后浅或同时进行的施工程序。挖土自上而下水平分段分层进行,每层0.05m左右,边挖边检查坑底宽度及坡度,不够时及时修整,每2m左右修一次坡,至设计标高,再统一进行一次修坡清底,检查坑底宽和标高,要求坑度凹凸不超过0.8m。
基坑开挖时尽量防止对地基土的扰动。人工挖土部分,如基坑挖好后不能立即进行下道工序时,则预留一层20~30cm土不挖,待下道工序开始再挖至设计标高。
机械开挖部分,为避免破坏基底土,采取在基底标高以上预留一层20cm人工清理。
雨期施工时,基坑槽采取分段开挖,挖好一段浇筑一段垫层,同时经常检查边坡情况,防止坑壁受水浸泡造成塌方。
弃土及时运出,在基坑槽边缘上侧临时堆土或堆放材料以及移动施工机械时,与基坑边缘保持1m以上的距离,以保证坑边直立壁或边坡的稳定。
挖土至坑底设计标高后及时由建设单位、勘察单位、设计单位、监理单位等组织基槽验收,做好记录,如发现地基土质与地质勘察报告、设计要求不符时,与有关人员研究及时处理。
达到设计要求后,及时进行垫层施工,每一块坑底的无垫层暴露时间严格控制在24h以内。
3、挖土注意事项:为防止超挖,配备专职测量人员进行标高监测控制。挖土时在桩周边留三角土,必须采用人工挖土,以确保桩身质量。挖土时注意检查基坑底是否有古墓、洞穴、暗沟等,如发现迹象及时汇报,并进行探查处理。
三、土方回填
为了保证地基不受侵扰,在基础工程施工完成经隐蔽工程验收后应及时回填,但在回填前应做好输电(强、弱)电缆、上下水管等预埋工程。
1、基坑回填的前提:基坑回填时,基础、地下水池工程应已经过验收,且已达到优良质量等级标准。近基坑的某些地下的室外工程已经完工,在地面以上工程施工期内不致产生开挖土方的可能,影响主体结构施工。
回填土的来源应落实,回填土质应采用无有机质和腐埴质的土,并应符合最佳含水量要求,黏性土以手捏成团,落地开花为宜。因为回填土过干将夯打不实,过湿则易变成橡皮土。
基坑内无明显积水(积水和有机质物体如模板、纸袋等残留物,应清除干净)。做好临基坑四周的排水工作,不使基坑外的地面水流入基坑。
2、施工方法:回填土从场地最低部分开始,由一端向另一端自下而上分层铺填。每层虚铺厚度,用打夯机械夯实时不大于30cm。
深浅坑(槽)相连时,先填深坑槽,相平后与浅坑全面分层填夯。墙基与管道部分回填采用在两侧用细土同时均匀回填、夯实,以防止墙基及管道中心线位移。
采用自卸式汽车运输土料。回填土较少部分采用人工填土,用手推车送土,以人工用铁锹、耙、锄等工具进行回填土。
在夯实或压实后,对每层回填土的质量检查检验,采用小轻便触控仪直接通过锤击数来检验密实度,或采用环刀法取样测定土的干密度,求出土的密实度。
3、回填土施工的注意事项:回填土应考虑天气对回填土的影响,必要时应采取暂停回填土或采取防水覆盖措施。
要控制好回填土土料的质量,严禁使用淤泥或含水量过大甚至达到饱和及被雨水淋湿的土料进入基坑。
当回填土的表层被雨水浸、淋时,回填前应将其表层铲去,方可填筑。回填时发现有机质杂质应随时清除,大块土块应先敲碎,再填筑。
碾压回填土时,应注意保护基础结构或外墙防水层不受破坏。
土方工程方案 篇5
本工程屋面分为不上人平屋面和上人屋面以及构架顶屋面。不上人平屋面为干铺150厚加气混凝土砌块,20厚1:8憎水泥加气块碎渣2%找坡,20厚1:
2.5水泥砂浆找平层,二层三厚SBS改性沥青卷材表面带绿页岩。上人屋面为干铺100厚水泥珍珠岩板,20厚1:8水泥珍珠岩找2%坡,20厚1:2.5水泥砂浆找平层,2厚聚氨酯防水涂料,1.2厚聚乙希橡胶卷材,面层为25厚1:4干硬性水泥砂浆,面贴8-10厚地砖。
一、屋面工程施工准备
(1)检查现浇钢筋砼屋面板,对其存在的缺陷进行处理。个性是对女儿墙根部园角、天沟阴、阳角、伸出屋面的管道、设备或预埋件等,应在防水层施工前处理完毕,安装到位,应避免在防水层施工完后打洞。
(2)屋面防水、保温隔热材料应有材料质量文件,进场后应按国家现行标准取样复检,合格方可使用。
(3)屋面工程的防水务必由防水专业队伍或防水工施工,严禁非防水专业队伍或非防水工进行屋面工程的防水施工。
(4)屋面工程施工中,主管工长、质检员应按施工工序,层次进行检验,每道工序都应报请监理验收,合格后方可进行下道工序施工。
(5)做好半成品、成品的保护工作,禁止穿硬底鞋上施工面,禁止在防水层面上进行运输,敲打等施工作业。
二、施工工艺流程:
保温及找平层→基层处理→刷基层处理剂→铺贴卷材附加层→铺贴卷材→蓄水试验→铺隔热保护层
三.屋面施工方法
(1)基层处理和隔汽层施工
1)基层处理剂应选取与防水材料材性相容,本工程隔汽层为聚氨脂防水涂料。基层处理剂可采用喷涂法或涂刷法施工,喷、涂前基层务必用小扫帚清扫干净,不得有碎屑、浮渣、浮土,并应持续干操、喷、涂应均匀一致,上一遍干燥后再进行下一遍施工。要个性注意屋面节点,周边、拐角处涂刷到位。
2)可用防水涂料作为隔汽层,屋面隔汽层施工务必用小扫帚清扫干净,不得有碎屑、浮渣、浮土,并应持续干燥,在屋面与墙面连接处,隔汽层应沿墙面向上高出保温层上表面不得小于150mm。
(2)防水卷材施工
1)铺设卷材防水层前,基层务必干净、干燥。
2)先做好节点、附加层和屋面排水比较集中部位(屋面与水落口连接处、檐口、天沟、檐沟、屋面转角处等)的处理,然后由屋面最低标高处向上施工。当屋面坡度小于3%时,卷材宜由低向高平行脊线进行铺贴,当屋面坡度在3%-5%之间时,可平行或垂直脊线铺贴。上下层不得相互垂直铺贴。涂抹天沟、檐沟时,宜顺天沟、檐沟方向,减少搭接。
3)上下层涂抹搭接缝应错开。平行于坡顶的搭接缝顺流水方向搭接,垂直于坡顶的搭接缝应顺年最大频率风向搭接即沿西北-东南方向搭接,叠压顺序为西北东南。
4)防水卷材的搭宜用材性相容的密封材料封严,叠层铺设的各层卷材,在天沟与屋面的连接处,应采用叉接法搭接,搭接缝应错开,接缝宜留在屋面或天沟侧面,不宜留在沟底。
5)卷材应平整顺直,搭接尺寸准确,不得扭曲。先在基层上弹线以保证卷材搭接宽度和铺设顺直。基层与卷材的粘结剂应由防水材料厂配套供应,或防水材料厂指定的专用粘结剂。基层胶粘剂可涂刷在基层或涂刷在基层和卷材底面,涂刷应均匀,不露底、不堆积。根据胶粘剂的性能控制好胶粘剂涂刷与铺贴卷材的间隔时间。铺贴卷材不得皱折,也不得强力拉伸卷材,并应排除卷材下的空气,辊压粘贴牢固。卷材铺好压粘后,应将搭接部位的结合面清除干净,并应采用与卷材配套的接缝专用胶粘剂,将接缝口封严。
6)严禁在雨天施工,五级风及其以上时不得施工。施工中途下雨可用彩条布遮盖已铺卷材周边,做好已铺卷材的防护工作。
7)细部构造:
A、天沟、檐沟应增铺附加层。附加层宜空铺,空铺宽度应为200mm.
B、铺贴泛水处的卷材应采取满粘法。泛水收头应根据泛水高度和泛水墙体材料确定收头密封形式。墙体为砖墙时,卷材收头在砖墙上留凹槽,卷材收头应压入凹槽内固定密封,凹槽距屋面找平层最低高度不应小于250mm,凹槽上部的墙体亦应做防水处理。立面卷材收头的端部应裁齐,并用压条或垫片钉压固定,最大钉距900mm,上口应用密封材料封固。
C、水落口杯埋设标高应思考水落口设防时增加的附加层和柔性密封层的厚度及排水坡度加大的尺寸。水落口周围500mm范围内坡度不应小于5%,并应用防水涂料或密封材料涂封,其厚度不小于2mm。水落口杯与基层接触处应留宽20mm,深20mm凹槽,嵌填密封材料。
D、伸出屋面管道周围的找平层应做成圆锥台,管道与找平层间应留凹槽,并嵌填密材料,防水层收头处应用金属箍箍紧,并用密封材料封严。
E、屋面水平出入口防水层收头应压在混凝土踏步下,并用1:2水泥砂浆陡砖砌筑标准砖作为护墙。
3.屋面工程质量标准和技术保证措施
1)材料出厂合格证和现场材料抽样记录、现场材料试验记录及屋面浇水试验记录应齐备。
2)泛水及预埋管件等细部作法,务必贴合设计及规范的要求,每层卷材铺贴并质量检查合格后方可进行下道工序,防水层严禁有渗漏现象。
3)卷材防水要缝口平直、突出屋面的结构部位封严。
四、卫生间防水
卫生间防水重点是细部处理。卫生间等处理贯穿楼板的管道根部处理是防水的重点,也是极易出现渗漏的地方,该处的工程务必认真仔细。
1.施工准备
(1)结构施工时,模板应拼缝严密,以防漏浆,不得有露筋,蜂窝、麻面等质量缺陷。
(2)管道根部是极易产生渗漏部位,务必做好该部位的施工和处理。
(3)根据业主和设计院的意见,选取性能良好的防水胶材料。
(4)基层面应清理干净,不得有油污、灰尘等。
(5)管边洞口已补堵成功。
(6)机具准备:铲子、扫帚、卷尺、油刷、刮板等。
屋面防水工程施工方案3篇活动方案
2.施工方法
(1)待立管安装完毕,固定并检查合格后,清洗洁净楼板孔壁混凝土,持续湿润,清除管里外的没污和漆膜;
(2)制定成型专用托地式模板,固定托好;
(3)砼的调制,配合比为1:2:2(水泥:砂:细石子)。水灰比不大于0.5,并渗入水泥用量的6%的防水剂,水泥选用325号普通硅酸盐水泥,空隙内的砼面比楼板面低10mm,拍平压实抹光,隔24小时浇水养护,并检查缝底是否漏水;
(4)管周防水处理:砼硬化后,将管道外壁200mm高的范围内刷除灰浆和油污。刮除管根砼面上的灰疙瘩和杂物,扫刷洁净,按选定的防水卷材,将10mm的凹坑填平防水材料,并将管道周的立面贴200mm高的防水卷材。
试水:管根孔隙的防水材料固化后,进行第一次试水合格后,方可交付卫生洁具等的安装。
(5)地漏的作用是排除卫生间、阳台的污水。传统地漏的存水弯在楼板下面,当发生堵塞及周边渗水时,很难到下层去处理,因此,防水施工应按施工规范要求做好细部处理。
正确安装好地漏:地漏的位置根据设计、标高须知和土建施工配合,地蓖子要低于地坪面层不小于20mm。
地漏的灌筑:地漏位置固定,楼板周围的缝隙小于20mm,用1:3水泥砂浆填嵌密实,当缝隙大于21mm时,用1:2:2的细石砼土填嵌密实。
地漏的防水处理:为防止砼的干缩裂缝,为水渗漏造成通道,水沿地漏外围渗漏。务必在地漏上外口留10-15mm凹槽,在凹槽中填嵌密封胶。
3.防水工程质量保证措施
(1)原材料的质量控制
所有防水材料的品种,牌号及配合比,务必贴合设计要求和施工规范的规定。没有产品合格证及附使用说明书等不得采购和使用。
凡进场的材料都须按规定抽样检查。凡抽查不合格的产品,坚决不能使用。加强计量管理工作,并按规定计量器具进行检验、校正,保证计量器具的准确性。
卫生间和屋面防水施工完成后务必做蓄水试验,外墙防水施工完后务必做淋水试验。
(2)施工过程的技术控制
审查好设备图纸并加强施工管理,计真制定详细的施工方案。
防水施工队伍严格考核,确保施工人员的素质及作业水平。
施工过程中,层层把关,前一道工序合格后,方可施工后一道工序。
卷材防水层及其变形缝、预埋管件等细部做法,务必贴合设计院和施工规范的规定。
4、卫生间抗渗漏措施
1.卫生间防水重点是细部处理。卫生间等处理贯穿楼板的管道根部处理是防水的重点,也是极易出现渗漏的地方,该处的工程务必认真仔细,其详细施工方法如下:
(1)待立管安装完毕,固定并检查合格后,清洗洁净楼板孔壁混凝土,持续湿润,清除管里外的没污和漆膜;
(2)制定成型专用托地式模板,固定托好;
(3)砼的调制,配合比为1:2:2(水泥:砂:细石子)。水灰比不大于0.5,并渗入水泥用量的6%的防水剂,水泥选用325号普通硅酸盐水泥,空隙内的砼面比楼板面低10mm,拍平压实抹光,隔24小时浇水养护,并检查缝底是否漏水;
(4)管周防水处理:砼硬化后,将管道外壁200mm高的范围内刷除灰浆和油污。刮除管根砼面上的灰疙瘩和杂物,扫刷洁净,按选定的防水卷材,将10mm的凹坑填平防水材料,将管道周的立面贴200mm高的防水卷材。
试水:管根孔隙的防水材料固化后,进行第一次试水合格后,方可交付卫生洁具等的安装。
(2)施工过程的技术控制
审查好设备图纸并加强施工管理,计真制定详细的施工方案。
防水施工队伍严格考核,确保施工人员的素质及作业水平。
施工过程中,层层把关,前一道工序合格后,方可施工后一道工序。
卷材防水层及其变形缝、预埋管件等细部做法,务必贴合设计院和施工规范的规定。
3.防水工程礼貌施工措施
防水施工完工后,应及时清扫干净。
不得在防水层上堆放材料、机具。
不得在防水层上用火或敲踩。
因收尾工作需要在防水层上作好防护士,应设置好防护木板、铁皮,对防水层进行保护。完工后应将剩余材料及垃圾及时清理。
防水层如有损坏,应及时修补,确保防水工程质量。
土方工程方案 篇6
基础土方开挖施工方案
一、工程概况
本工程为汉中市人民医院门急诊综合楼项目。该工程为十四层框架结构,建筑平面呈半圆形,半径为32米,总建筑面积约2731m2,建筑总高度为48米。开挖前场坪为拆除后老厂房址。由于该工程基础设计为桩基础,无大面积开挖,但在人工开挖桩孔时,开挖地面多为原老厂房砼地面及毛石砼及砖基础,人工开挖施工难度大,为保证工程如期竣工,故报请业主方,监理方同意将老地坪改为机械大开挖。
二、土方开挖工程(机械开挖)
1、施工准备
1)土方开挖前,会同汉中市人民医院及市监理公司现场代表,进一步摸清基础及其附近有无地下管线等障碍物,并将施工区域内的地上、地下障碍物清除和处理完毕。
2)建筑物的位置或场地的定位控制线(桩)、标准水平桩及开
挖的灰线尺寸必须经过检验且符合设计要求,并做好资料报验。
3)夜间施工时,应有足够的照明设施,在危险地段设置明显标志,合理安排开挖顺序防止错挖或超挖。
4) 熟悉图纸,作好技术交底工作。
5) 会同业主方及监理代表对开挖前原自然地坪进行高程测量,
并做好原始记录以及开挖途中遇见砼及砖基础量的记录,以
便工程量的计算和签证。基础开挖部分回填和建设方及监理方商定采用天然级配砂夹石回填至一层地面底部。 6) 开挖途中如遇见墓穴,孔洞,问题土须及时和业主方及监理
方汇报,以便尽快处理解决。
2、施工方法
1)该基坑开挖至设计阀板底部,深度约为4.65米。按照1:0.33坡比放坡,从南头到北头用挖掘机进行开挖,用汽车配合运土,严格控制开挖深度。
2) 在开挖过程中,应随时检查边坡状况,并根据土质变化情况,做好基坑的支护工作,以防塌陷。
3)基础开挖时,安排专人随时跟踪测量,不得超过基底设计标高,以免扰动基底原土 ,用挖掘机开挖宜高于基底标高15cm左右。
4) 修边和清底:在距设计标高500mm边坡处找出水平线,钉上小木橛,然后用人工将虚土层及时铲到挖掘机能够着的地方挖走。同时由四周控制桩拉通线,复查基坑几何尺寸是否符合设计要求。多余土方按指定地点及时运走。 3、基坑排水及安全防护
1)基坑四周挖设排水沟,使现场雨水不得流入基坑。另外在基
底土层周边挖设排水沟,将基坑积水及雨水引至基础积水坑,并及时用潜水泵抽走。
2)在沿基坑南北两边离坑边1米处用钢管作一道安全防护,并
在适当位置留安全通道,上下基坑用架板搭设行人通道。 3) 距基坑四周边1.5米内不得堆放重物,以免造成坑边土方坍塌安全隐患。
部
2014年4月25日 陕西六建汉中市人民医院项目
汉江药业有限公司食品添加剂项目
混凝土施工方案
编制:
审核:
审批:
陕西省第十建筑工程公司
二○○七年十二月二十日
土方工程方案 篇7
一、概述
根据本标段招标文件及图纸,确定土方明挖范围如下:包括准备工作、场地清理、施工期排水、清淤、永久及临时建筑物土方明挖等。
0+000~1+630段采用长臂挖掘机清淤,人工配合,利用施工机械直接将淤泥装车运走。
1+6300~2+518段采用人工配合机械施工方法,场外购买含水量较低的干素土,按照比例1:1与河道淤泥机械掺和,以便机械装运外弃。车辆沿马道分支运行,外弃淤泥。
二、工艺流程
1、程序安排原则
(1)根据工程地形、地质特点及招标文件、图纸要求安排施工程序。力求安排合理,确保工程保质、保量,按照期实现。
(2)开挖前,需对原始地貌进行复测,并报送监理工程师签证;同时根据设计图纸要求,完成开挖区周边截水沟等排水工程的施工。
(3)开挖到砂砾料时,进行地形复测,以确定土层和砂砾料层的分界线,并报送监理工程师签证。
2、工艺流程
准备工作地表及可预见的地下物拆除场地清理施工期排水开挖运输基槽平整完工验收前的维护质量检查与验收
三、准备工作
1、设置临时水准点。在建筑物附近设置一定数量的临时水准点,并同固定水准点连线,形成完整的水准导线。水准点设置在不受施工影响的坚实地面或构筑物上,以便于施工时对管线标高进行控制,注意保护标点和作好记录。
2、左右侧上开口线、场内道路线、堆土区等控制线的确定。根据招标文件和图纸,施工测量人员用白灰及木桩定出左右侧上开口线、场内道路线、堆土区、施工导流等控制线,为土方开挖、补充勘查、拆迁等工作做准备。
3、补充勘查
工程在正式开挖之前,施工人员对拟定开挖(包括施工道路和堆土区)范围内地下管道、线缆、地下标志点及其他构筑物进行探测,并根据地形地物和已知地下管线构筑物等情况,采取深挖和坑探的方法,查明与施工有关的如地下水位、土质、地下管线(缆)、构筑物等的走向以及建筑物的相互关系等情况,将勘察结果列表汇总并绘制地下管道、线缆、地下标志点及其他构筑物平立面图,上报监理、业主。
四、场地清理
场地清理包括植被清理和表土清挖。其范围包括永久和临时工程、料场、存弃渣场等施工用地需要清理的全部区域的地表。开挖先剥离全部的表土(视表土存在的厚度而定,不小于30cm),务作回填表土料用。
1、植被清理
1.1采用人工配合T1401型推土机清理开挖工程区域内的树根、杂草、垃圾、废渣及监理指明的其它有碍物。
1.2除监理另有指示外,主体工程施工场地地表的植被清理,延伸至离施工图所示最大开挖边线或建筑物基础边线(或施工道路边线)外侧至少3m的距离。挖除树根的范围延伸至离施工图所示最大开挖边线、或建筑物基础(或施工道路边线)外侧3m的距离。
1.3保护清理 区域附近的天然植被,并加强对环境保护。
1.4场地清理和开挖过程中发现的文物古迹,按《施工合同技术条款》的规定办理,保护现场,及时报告。
2、表土清挖
2.1表土清挖:采用人工配合T1401型推土机直接攒堆,EX300型挖掘机配合15t自卸汽车运输的方法对监理指示的表土开挖深度、范围进行开挖。在堆土区配备1台T1401型推土机和1台反铲挖掘机负责弃料场的平整,覆盖层清除的弃料按监理工程师指定的地方整齐有序的堆放,不得随心所欲的堆放。
2.1完工场地清理
工程完工时进行场地清理,包括拆除临时道路、清理平整施工场地,恢复到施工前地表原状。
五、施工期排水
为保证采用挖掘机、推土机等机械进行基坑开挖时地下水位降低至最低开挖面0.5m以下,确保旱地施工条件,使用降低地下水位的施工期排水措施。
1、及时排除地面积水:在堆土区外侧或建筑物开挖区外侧设置10.5m,纵坡2%的排水沟,内铺防渗膜,将开挖断面内抽排的积水、雨水及地面积水及时排除。
2、开挖断面内积水的抽排:在地下水位低于建筑物基础0.5米的断面或建筑物开挖断面中预留肥槽,设置集水沟或集水井,将开挖断面内的积水及时排至排水沟中。
3、地下水位和地面沉降观测:基坑开挖期间,在地址管线、构筑物及其周围降低水位影响的地区设置观测红开,对地下水位和地面沉降观测,并采取措施。
六、施工方法和施工程序
1、工艺流程
准备工作场地清理开挖运输平整边坡的维护加固完工验收前的维护基槽平整完工验收前的维护质量检查与验收
2、场地清理
2.1植被清理
①采用人工配合推土机清理开挖工程区域内的树根、杂草、垃圾、废渣及监理指明的其它有碍物。
②除监理另有指示外,主体工程施工场地地表的植被清理,延伸至离施工图所示最大开挖连线或建筑物基础边线(或施工道路边线)外侧至少5m的距离。
③主体工程的植被清理,须予挖除树根的范围延伸至于施工图所示最大开挖边线、填筑线或建筑物基础外侧3m的距离。
④注意保护清理区域附近的天然植被,并加强对环境保护,因施工不当造成清理区域附近林木资源的毁坏,以及对环境保护造成不良影响。
⑤场地清理范围内,砍伐的成材或清理获得具有商业价值的材料按监理人指示,将其运到指定地点堆放。
2.2、清基
①清基范围为填筑部分的底部,采用人工配合推土机撺堆,挖掘机挖甩配合T140推土机的方法对监理指示的表土开挖深度、范围进行开挖。
②清基前,按设计断面准确放线,确定清基范围。堤基基面清理范围的边界在设计基面边线外500mm。
③在清基范围内将树木、树桩、树根、杂草、淤泥、垃圾和杂物等全部清除干净,清基厚度不小于300mm,并必须将腐植土植物根须清理干净。
④对工程场地内表层0.3~0.5m深的耕作层,要求按施工程序指定的位置堆存起来,以备将来绿化美化之用。清除的耕植土不用于基础回填和河床填筑。
⑤堤基范围内的沟、坑等在清除后按堤身要求进行回填处理。
⑥地基清基后予以压实,压实标准为堤基以下500mm深度范围内达到筑堤压实标准。堤基表土层达不到堤身压实标准的,挖出并重新回填压实。
⑦河床地基处理完毕后每隔30m取2组试样试验,测定基土干密度,验收合格后方可进行河床填筑。
⑧基面清理平整后,急时报验。基面验收后应抓紧施工,若不能立即施工时,做好基面保护,复工前再检验,必要时重新清理。
⑨开挖线以下300mm范围采用人工开挖,避免对建筑物基础、河道边坡等产生扰动。
⑩对表土系指含细根须、草本植物及覆盖草等植物的表层有机土壤,将开挖的有机土壤运到监理人指定地区堆放。堆存的有机土壤应利用于工程的环境保护、河坡种植土回填等。按合同要求或发包人的环境整体规划,合理使用有机土壤。工程完工时进行场地清理,包括拆除临时道路、清理平整场地,恢复到施工地表原状,事宜耕种和植被恢复,防止水土流失。
3、土方开挖
包括:开挖区段的选择、开挖运输机械的选择、开挖边坡的确定、开挖顺序、开挖量与回填量的平衡开挖施工。
3.1开挖运输机械的选择:
由于最大开挖深度小于4m,土方施工采用直接开挖。表土清除采用T1401型推土机推运;土方采用1.2m3挖掘机开挖,T1401型推土机辅助推运,就近堆放于堆土区。
3.2开挖顺序:土方开挖顺序自上而下分层开挖,采用1.2m3反铲型挖掘机,每层开挖深度控制在4m范围内。
3.3开挖运输
开挖前,按设计断面准确放线。本工程土方开挖采用反铲挖掘机进行,从上到下分层分段依次进行,施工中随时作成一定的坡势,以利排水。配合自卸汽车将土方直接运至回填区。开挖过程中对开挖平面位置、高程、控制桩号、水准点校核、边坡坡度等经常进行校核,检查是否符合设计要求,避免出现错误。
在开挖时注意控制好以下问题:
(1)土方开挖符合上报工程师并经批准的开挖施工深度。
(2)施工中按设计开挖图控制开挖边坡,要求不出现欠挖、超挖,基础底部预留的20厘米保护层待下一道工序开始时,再人工修整到设计标高。
4、堆土场堆存
1)土料利用T1401型推土机将回填用土推到堤脚侧,开挖出的土料及砂砾料分开堆存。堤脚侧既作为临时道路路基又作为临时堆土区。临时堆土边坡为1:2,最大堆土高度不大于3m。
2)开挖过程中将可利用弃渣和弃置废渣分别运至监理人批准的堆渣地点进行分类堆放。
5、基槽平整和缺陷处理
在基础开挖完毕后,采用人工清理掉预留的20厘米保护层并进行检查,若检查中出现意料不到的缺陷,及时通知工程师,确认处理方法并认真执行。地基清基后应予以压实,压实标准为堤基以下500mm深度范围内达到筑堤压实标准。堤基表土层达不到堤身压实标准的,需要挖出并重新回填压实。
堤基清理范围平整应在设计基面边线外500mm。当建筑物基础中遇到淤泥及软弱土层不太厚时,将淤泥及软弱土层全部挖除,换填后进行压实。
基面清理平整后,应急时报验。基面验收后应抓紧施工,若不能立即施工时,应做好基面保护,复工前应再检验,必要时须重新清理。
七、基槽平整
基槽开挖注意事项
1、采用机械设备挖土时,槽底预留10~20cm保护层人工开挖,并保护原土不受扰动。槽底原土平整拍实,对受到扰动的原土应夯实。如局部超挖则应用相同的材料填补,并夯实到天然密实度。
2、基槽基土中如遇淤泥、流沙(饱和粉细砂)等异常软弱土壤时,会同设计部门确定处理方案。
3、槽基底土质不一致或差异较大时,会同设计部门确定地基处理方案。
八、质量检查与验收
1、土方开挖前的质量检查和验收:土方开挖前,施工单位会同监理进行以下各项的质量检查和验收。
1.1用于开挖工程量计量的原地形测量剖面的复核检查。
1.2按施工图纸所示的工程建筑物开挖尺寸进行开挖剖面测量放样成果的检查。施工单位的开挖剖面放样成果,经监理人复核签认后,作为工程量计量的依据。
1.3按施工图纸所示进行开挖区周围排水和防洪保护设施的质量检查和验收。
2、土方开挖过程中的质量检查:在土方开挖芝程中,施工单位定期测量校正开挖平面的尺寸和标高,以及按施工图纸的要求检查开挖边坡的坡度和平整度,并将测量资料提交监理。
3、土方明挖工程完成后的质量检查和验收:土方开挖工程完成后,业主、施工单位会同监理及地质部门进行以下各款的质量检查和验收。
3.1主体工程开挖基础面检查清理的验收
3.1.1按施工图纸要求检查基础开挖面的平面尺寸、标高和场地平整度。
3.1.2取样检测基础土的物理力学性质指标。
3.2边坡的检查和验收
3.2.1永久边坡的坡度和平整度的复测检查。
3.2.2边坡永久性排水沟道的坡度和尺寸的复测检查。
九、冬雨季施工
1、现场成立雨季施工领导小组和抢险小组,设专人值班,做到及时发现、改进、消除隐患;并且注意天气变化,做好记录。
2、认真做好雨施准备工作,雨季来临前一个月,对各种防水设备、器材、临时设施和临建工程进行检查,并购置、修整,配备足够、完好的排水泵。雨季施工前,要对施工场地原有排水系统进行检查、疏浚或加固,保证水流畅通。
3、雨季施工时,在基槽两侧安全距离范围内人工修筑高50cm的土埂,以离雨水流入沟槽,并及时将地面及基槽内沉积的雨水排走。
4、雨季施工时,派专人对巡视,发现异常情况及时启动应急措施。
5、雨季施工运输材料的车辆做好防滑措施。有专人排水、洒石屑等物确保路面平整、坚实、无积水。
6、冬季施工的开挖边坡修整及其护面和加固工作,在解冻后进行,时间不允许时,采取有效的封闭防冻措施。
土方工程方案 篇8
一、编制说明
1、施工方案编制内容:
经五路新建工程k0+000-k2+146.88段雨污水排水工程,施工准备、排水管道施工与检查井盖板预制。
2、施工方案编制依据:
(1)德州市经济开发区第ⅲ标段道路排水工程施工图设计。
(2)《给水排水管道工程施工及验收规范》
二、工程概况
本排水工程长2146.88m,由南向北收集路面雨水及道路两侧西至经四路,东至经六路区域汇入的雨水由南向北排入减马横河。
三、施工准备
1、施工技术人员已熟悉施工图纸及相关图集(06ms201《市政排水管道工
程及附属设施》),明确认知了设计意图,熟悉了附近环境,获取了详尽的信息,为下步施工安排做好了充分准备。
2、根据进场后认领的水准点、道路基准线控制桩、控制点等进行了复测、
加密、加固。
3、施工所用的原材料、周转材料、机械设备、劳动力已做好了准备。
4、盖板预制场地已进行硬化整平。施工所用的原材料钢筋、水
泥、碎石、砂进行检验,并已运抵施工现场。
四、排水管道施工
1、测量放样
根据设计管道位臵在现场放出管道中心位臵及检查井位臵,为避免凿管,
检查井位臵允许在1m范围内适当移动。根据管道中心位臵用白灰线放出管道及检查井的开挖边线。
2、基坑开挖
⑴沟槽采用大开挖放坡,沟槽深度在3.5m以下时,放坡为1:1;沟槽深
度大于3.5m时,放坡为1:1分层开挖中间设宽1m台阶。开挖时具体采用挖机开挖与人工修正的方法,开挖时沟槽上口边线5米以内不得堆土。
⑵挖土时,用水准仪直接控制槽底标高,经纬仪控制管道开挖中线。为防
止扰动基底土,挖机挖至槽底标高以上20cm停止,余下部分用人工挖除并修平。
⑶挖机的抓斗在挖土过程中要慢速旋转,小心土块掉落伤人。
⑷沟槽开挖好后,及时在基坑两侧挖小明沟排水,在检查井边设集水井抽
水,确保基底土干燥。
⑸施工开槽后,若发现软基流沙等不利土质时,应采取相应加固措施并验
收合格后再进行施工。
⑹沟槽开挖完毕后,在基坑两侧及时设臵护栏,安全标志,夜间警示灯。⑺沟槽开挖质量符合验收标准,报监理工程师验收合格后进行下步工序。
3、管道基础
1、测量基础中心轴线、标高,并放出基础边线。在沟底设臵小木桩,桩
顶标高为管道基础垫层砼面的标高。
2、砂砾石垫层基础施工。清除基底的杂物和浮土,排干沟底的积水,进
行基础铺筑。先在基底铺一层砂,然后在其上铺筑碎石砂垫层,并用平板振动器按交叉、错开、重叠的原则,振3-4遍直至密实。
3、安管:雨水管材采用钢筋砼平口管,接口采用钢丝网水泥砂浆接口。
污水管采用钢筋砼承插管,接口采用橡胶圈接口。
(1)、混凝土基础浇筑后,进行湿养护,其强度必须达到一定程度方能排
管。
(2)、排管前需复核基础底面高程,清扫基础表面的污泥、杂物和积水。
(3)、排管时,要以管内底标高为准。采用边线挂线法排管施工。
(4)、在井位处排管时,要控制好检查井的内净尺寸。
(5)、排管从下游开始向上游依次进行。
4、基坑回填
根据图纸及相关规范要求人工配合机械分层回填,分层压实,以满足图纸
及规范对压实度的要求。
5、检查井施工:
(1)、本工程所有检查井均按设计图纸进行施工。
(2)、砖砌检查井的施工要符合06ms201《市政排水管道工程及附属设施》
图集的规定及相关规范要求。
(3)、检查井基础与管道基础同时浇筑。
(4)、砌筑检查井前,做好下列准备工作:
①打扫冲洗基础表面,清除杂物,并保持基础表面无积水。
②检查沟管稳定性、方向、标高是否符合设计要求。
③根据设计的检查井位臵和规定的尺寸做好放样和复核工作。④砖材必须湿润。
⑤砖砌体水泥砂浆,随拌随用,而且要在砂浆初凝前用完。
(5)、检查井砌筑必须满足下列要求:
①在基础面上铺筑砂浆后方可砌砖墙,要做到墙面垂直,边角整齐,宽度
一致。
②砂浆厚度为20mm灰缝应饱满、平整,砌砖时夹角应对齐,上下错缝,
内外搭接。
③每砌一层砖,用草帚适量洒水并用泥刀将砂浆刮入砖缝,不得直接浇水,
以防跑浆。
④砌筑时应经常用角尺和托线板检查四周墙体是否成直角,墙面是否平整
和垂直,砂浆厚是否均匀,若不符合要求,应随时纠正。
⑤若检查井整体为半砖或一砖,应保持内壁平整,若墙体为一砖半及以上,
内外壁均应保持平整。
(6)、砌砖时应将挤出的砂浆刮平,并将砖墙表面残余砂浆及时清除干净。
(7)、沟管上半圈墙体应砌拱圈高为25cm,砌砖时应由两侧向顶部合拢,
管口要洁净,砂浆厚度要均匀,并填嵌密实。
(8)、砖墙砌体砌至一定高度,要用1:2水泥砂浆进行墙体粉刷,粉刷用
水泥砂浆的黄砂应经过筛选。粉刷工作分二道工序进行,先刮糙打底后抹光,粉刷宜先外壁后内壁,刮糙厚度一般在10mm以下用直尺刮平,木抹搓平,表面应粗糙,刮糙的水泥砂浆凝结后及时抹光,并注意保湿养护,不得出现起壳,裂缝现象。
(9)、检查井流槽用m7.5水泥砂浆砌mu10砖,两肩向中间落水,表面用1:
2防水水泥砂浆抹面。
五、预制盖板施工
1、钢筋的加工及绑扎
①钢筋加工前清除表面的油渍、漆皮、鳞锈。成盘钢筋和弯曲钢筋应调直。
②不同型号的钢筋严格按图纸尺寸进行剪裁并分类堆放。
③钢筋绑扎时按图纸标明的尺寸间距、在钢筋上做好记号,先绑扎水平钢筋,再绑扎井口加强筋。水平筋在下,用垫块支撑,净保护层为35mm。垫块应符合设计及相关规范要求。钢筋绑扎好后报监理工程师进行验收。
2、模板的制作及安装:
①模板的尺寸严格按照设计图纸的尺寸制作,边模板采用在3cm厚木板上订上竹胶板。盖板圆形井口模板采用钢模,圆模内设十字撑,防止变形。模板使用之前,先将板面均匀涂刷一层脱模剂,脱模后应及时清洁板面,严禁用坚硬物敲刮板面。周转下来的模板水平摆放,下垫方木,边角对齐堆放在平整地面上。②模板重复使用前,将表面清理干净,并均匀涂刷一层脱模剂,处理不干净或未刷脱模剂的模板不允许使用。不允许在已支好的模板上刷脱模剂,防止污染钢筋。
③模板拼装好后,应进行校核,测量模板几何尺寸及对角线,检查模板与钢筋的间距,以保证钢筋混凝土的保护层厚度。符合要求和规定后,方可进入下道工序。
④模板加固采用外部顶杆加固。
⑤模板拆模应待强度达到要求后方可拆除,拆模时应用钉锤向外轻击模板背面,不得从混凝土表面向外撬模,以免损坏混凝土边角。
3、混凝土搅拌运输及浇筑
①施工现场设臵一套js300的混凝土搅拌机,水泥用量及骨料计量采用电子称控制,水计量用时间计量器控制。
②混凝土搅拌要求:严格按照配合比过称上料,上料时应先上石子后上水泥,再上砂,进料后,边搅拌边加水,搅拌时间不得少于150秒,并控制好坍落度。
③混凝土搅拌完成后采用手推车或者自卸车运至浇筑点,入模后采用人工摊铺,摊铺厚度应高出设计厚度2-4cm,用插入式振动棒从始端逐点振捣,振捣持续时间,应以混凝土拌合物停止下沉,表面泛出水泥浆为准,振捣间距不得大于作用半径的1.5倍,至模板的距离不得大于作用半径的0.5倍,并避免碰撞模板。振捣时如钢筋移位,应及时校正。混凝土表面用刮尺刮平,用木抹子抹压密实,铁抹子压光。
④养护混凝土浇筑达终凝后即进行浇水养护,并加盖草苫或毛毡布,保证养护期间的温度和湿度。
土方工程方案 篇9
1、认真控制土方的开挖深度,确保基底标高的。准确,严防基底土层被扰动。人工清土时必须分层进行,严防超挖,一旦基底土层被扰动,应及时汇报,必须将扰动的土方清出,请监理验收后,采用级配砂石回填至设计标高。
2、土方工程质量标准:
(a)保证项目
基坑基底的土质必须符合设计要求,并严禁扰动,地基处理符合设计要求。
(b)允许偏差项目及检验方法
项次 项 目 允许偏差(mm) 检验方法
1 标 高 +0 、-50 用水准仪检查
2 长、宽度(由设计中心向两边量) -0 尺量检查
3、成品保护
(a)开挖时应注意保护定位桩、轴线桩、水准基桩、防止被挖土和运土机械设备碰撞或行驶破坏。
(b)基坑四周应设排水沟、集水井、以防雨水浸泡基坑。
(c)夜间施工应设足够的照明,并有专人负责指挥,防止地基超挖。
(d)基坑内排水沟、集水井中的积水应及时排出基坑。
(e)基坑开挖后,应及时浇筑素混凝土垫层,避免暴露时间过长而被雨水、地下水浸泡,影响坑底持力层的土质。未能浇筑混凝土的基坑底土层,在雨天应及时采用彩条布或塑料薄膜覆盖,防止被雨水浸泡。
土方工程方案 篇10
1、编制依据
该施工方案编制的主要依据:招投标文件、设计图纸、本工程施工组织设计;建设部现行规范、规程及昆山市有关规程。主要规范、规程如下:
建质《xx(82号)》建筑工程预防坍塌事故若干规定
《建筑边坡工程技术规范》GB50330-20xx
《建筑与市政降水工程技术规范》(JGJ/T111-98)
《建筑地基基础工程施工质量验收规范》(GB50202-xx)
《建筑施工安全检查标准》(JGJ59-99)
《建筑施工手册》(第四版)xxx年
《建筑工程施工质量验收统一标准》GB50300-20xx
《建筑机械使用安全技术规程》JGJ33-20xx
《岩土工程手册》建筑工业出版社1995年
2、工程概况
昆山环氧树脂二期扩建工程位于昆山市经济技术开发区新南东路889号——昆山聚酯纤维厂厂区内,南侧紧邻吴淞江,西侧紧靠厂区道路经三路。本工程占地面积为86331m2,含管桥共有17个单体项目,其中建筑物14个,构筑物3个,主要拟建物为:公用厂房(3F)、保养废料场(1F)、成品仓库(1F)、实桶区(1F)、灌桶区(1F)、制程区(5F)、灌岛区(1F)、消防废水收集池、泡沫室(1F)、氮气厂房(1F)、原料预溶区(2F)、冷冻机房及热煤锅炉(4F)、冷却水塔公用区、加工油墨制程区(4F)、盐水制程区(4F)、堆盐场(1F)、氧化设备区;建(构)筑物占地面积32690m2,总建筑面积52676m2。
本工程拟建物基础普遍为浅基础,开挖深度一般为1.5~2米,但消防废水收集池基础稍深,原地面标高为2.86~3.38米(吴淞标高),桩顶标高为0.1米(吴淞标高),推算开挖深度为2.96~3.48米。本工程土方开挖较简单,将按如下规则进行开挖:浅基础土方开挖将按1:0.3放坡+每边60公分工作面进行开挖;深基础土方开挖将按二级放坡开挖,坡比均为1:1,中部设1米宽平台,坑底每边加1米的工作面。
3、施工部署
由于本工程占地面积大,单体数量多,土方工程量相对较大(约60000KL),且工期紧迫。而桩基工程安排了3台桩机24小时连续作业,易形成流水施工和工作面的展开。根据业主要求的工期,为加快土建工作局面的打开,在土方开挖第一阶段安排1台挖机,第二阶段安排3台挖机,第三阶段安排4~5台挖机配1台推土机进行开挖和回填。按照桩基施工顺序,土方优先开挖部位应为公用厂房、成品仓库:
1)、按照打桩的工程量及施工顺序,第一阶段桩基完成顺序应该为:公用厂房、成品仓库、保养废料场,故第一阶段(预估打桩开始25天)采用1#挖机首先开挖公用厂房,接着开挖成品仓库,其次开挖保养废料场;
2)、随着打桩的继续,工作面的展开,即进入挖土第二阶段(预估打桩开始45天),此时增设2#挖机开挖消防废水收集池、原料预溶区,1#挖机开挖实桶区、灌桶区、灌岛区;
3)、第三阶段制程区基桩完成即进入全面开挖回填阶段,1#、3#挖机首先开挖制程区,2#挖机开挖陆续开挖其它单体项目,同时增设1~2台挖机配推土机进行回填作业。
土方开挖工作务必保证后续工序的正常展开,不得延误工期。
土方开挖总体部署和规划见附图《昆山环氧树脂二期扩建工程土方开挖总体布置图》。
4、土方开挖方案
4.1开挖边线确定:
首先,测量人员根据业主提供的控制点,定出本工程基坑轴线;然后按基底砼垫层外边线每边加工作面600㎜定出基坑开挖下口线,再按1:0.3放坡开挖;消防废水收集池等稍深基坑采用二级放坡开挖,首先按二级放坡加中间平台宽度和坑底工作面宽度放出基坑开挖上口线,按照开挖边线1:1放坡开挖至深基坑的中部,即▽1.60米处(吴淞标高),然后扣除1000mm宽的中间平台放出下一级边坡开挖边线,最后继续按照开挖边线1:1放坡开挖至坑底设计标高。在具体基坑开挖过程中结合开挖实际深度定出开挖上口线,并撒灰线标记开挖边线及变坡位置。
4.2开挖方法:
1)、机械挖土,随挖土随修整边坡。在开挖至距离坑底500mm以内时,测量人员抄出500mm水平线,在基槽底钉上水平标高小木桩,在基坑内抄若干个基准点,拉通线找平,预留300mm土层人工清理。
2)、机械开挖至最后一步时,测量人员随即放出基础承台线,由人工挖除300mm预留土层,并清理整平,及时进行垫层的浇筑,防止基底土水份蒸发损失,导致土体积膨胀。
4.3开挖注意事项:
1)、坑底及坡顶四周做好排水措施,在地面设置截水沟,基坑内设集水井,采用明排水的方法,沿坑底周围开挖300Wx300H排水沟,使水流入1000Lx1000Bx1000H集水井,用水泵排到业主要求的雨水沉砂池,最后排到雨水沟内。防止雨水及地下水浸泡基土,每日及雨天例行检查土壁稳定情况,在确定安全情况下方可继续工作。
2)、清底人员必须根据设计标高作好清土工作,因桩顶高出基底200㎜,为保护桩基,坑底必须预留300㎜余土采用人工开挖。
3)、机械开挖过程中以及停置和进出场应注意安全,随时配合挖运土做好现场清洁工作,做到文明施工。
4.4异常情况处理:
开挖过程中,施工人员要随时注意观察基坑土质变化及边坡稳定情况,出现异常情况,立即报告。
(1)场内如有暗浜或软弱夹层,应将於泥全部清除干净,用砂石分层夯实至设计标高;
(2)开挖过程中如遇滑坡迹象,应立即暂停施工,报告业主并主动采取应急措施,在转移工人的同时,将滑坡现场进行封锁;测量人员根据滑坡迹象设置观测点,以便观测坡体平面及竖向位移,为应急措施提供重要的原始资料。
4.5土方回填:
1)回填土前应将基坑底或地坪上的垃圾等杂物清理干净,肥槽回填前,必须清理到基础底标高,将回落的松散垃圾、砂浆、石子等杂物清除干净。
2)检验回填土的质量有无杂物,粒径是否符合规定,以及回填土的含水量是否在控制的范围内;如含水量偏高可采用翻松,晾晒或均匀掺入干土等措施;如遇回填土的含水量偏低,可采用预先洒水润湿等措施。
3)回填应分层铺摊。每层铺土厚度应根据土质、密实度要求和机具性能确定。一般蛙式打夯机每层铺土厚度为200~250mm;人工打夯不大于200mm。每层铺摊后,随之耙平。
4)回填土每层至少夯打三遍。打夯应一夯压半夯,夯夯相接,行行相连,纵横交叉。并且严禁采用水浇使土下沉的所谓的“水夯”法。
5)深浅两基槽回填时,应先填夯深基坑,填至浅基坑相同标高时,再与浅基础一起填夯。如必须分别填夯时,交接处应填成阶梯形,梯形的高宽比一般为1:2。上下层错缝距离不小于1.0m。
6)回填房心及管沟时,为防止管道中心线位移或损坏管道,应用人工先在管道两侧填土夯实。并应由管道两侧同时进行,直至管顶0.5m以上时,在不损坏管道的情况下,方可采用哇式打夯机夯实。在抹带接口处,防腐绝缘层或电缆周围,应回填细粒料。回填土每层填土夯实后,应按规范规定进行环刀取样,测出干土的质量密度;达到要求后,再进行上一层的铺土。
7)修整找平,填土全部完成后,应进行表面拉线找平,凡超过标准高程的地方,及时依线铲平,凡低于标准高程的地方,应补土夯实。
5、质量技术组织措施
建立以项目经理为负责人的质量保证体系。开工前组织全部进场人员学习施工方案,熟悉图纸及地质状况,对机械操作手进行技术交底,要求掌握施工的技术要点。每一道工序开工前,学习规范要求,精心施工。完工后,进行严格自检,不合格者坚决返工,按国际ISO9002认证标准与要求进行全过程的质量管理。
暑假方案模板
幼儿园活动的开展,可以在某种程度上培养幼儿的思维能力,幼儿一般都会喜欢趣味的活动,这对幼儿积极健康的心灵具有极大的教育影响效果。为了使活动可以更好收场,提前准备好活动方案非常要必要。那么,举办幼儿活动还有哪些正面的影响呢?为此,你可能需要看看“暑假方案模板”,为方便后续阅读,请你收藏本文。
暑假方案【篇1】
暑假是学生最长的假期,也是关工委关爱青少年的重要时期。为了开展好学生的暑假生活,让学生接近自然、深入社会、体验生活,引导学生过一个愉快、健康、安全而有意义的假期,结合我社区具体情况,特制定本次快乐体验活动方案如下:
以“三个代表”重要思想为指导,以加强对社区青少年的管理和教育为出发点,努力丰富社区内学生暑期生活,拓宽视野,积累知识,充实文化底蕴,丰富精神生活,寓教于乐,把文明礼仪、健康的生活方式传授给学生,提高青少年的.整体素坚持以科学发展观为指导,充分发挥“五老”优势和作用,围绕着力提高青少年思想道德素质这个根本,以改革创新精神做好关心下一代工作,进一步明确“创特色、树品牌”的工作导向,努力建设学习型、创新型关工委,不断提高全区关心下一代工作水平。继续积极开展“关爱明天、普法先行—青少年普法教育活动”,通过五老对青少年爱国主义与法制的宣传教育、纪律教育,切实增强法纪意识。加强对我们国家民族的热爱。
以社区组织指导为主,学生自我管理和教育为辅。
20XX年8月学生暑假期间,每周开展一至两次活动。
以社区市民学校和未成年人活动室为依托,室内室外相结合。
具体安排:
1、社区组织青少年志愿者团队前往大托镇敬老院探望孤寡老人。有的打扫卫生,擦门窗又扫地;有的与老人交流;有的给老人剪指甲,有的把屋里坐轮椅的老人推出来;有人为老人唱二人转,残疾老人开心得咯咯直笑。和老人的谈心多半是老人倾诉我们聆听,休息时,志愿者们把带来的水果亲手洗净削皮,切成小片,给老人吃。转眼已是午餐时间,志愿者主动要求给老人喂饭,志愿者做起来还真是有模有样。
2、尊老爱幼是中华民族的传统美德,组织这次活动,目的是要青少年学会关爱老人,我们应当尽量让老人在辛勤耕耘一生后安度晚年。作为志愿者,我们能做的就是抽空去看看,和残疾老人们谈谈心,让他们开朗起来。志愿者只是一个小团队,社会进步靠的是大家的努力。因此我们希望大家都来关注老人,爱护老人,使老有所养,老有所乐,让人们更幸福,社会更和谐。
3、爱心助残活动。发扬“理解、尊重、关心、帮助”的助残精神,为残疾人及家庭开展医疗保健、技术培训、心理咨询和日常生活照料等方面服务,创造残疾人平等参与社会生活的条件,增强残疾人自立自强、参与社会、服务社会能力。
4、爱心助困活动。针对辖区困难群众、困难家庭不同情况,开展捐款捐物、结对助学和送医疗、送岗位、送信息、送技术志愿服务,建立长期的、实实在在的扶贫对子,为困难群体排忧解难,使他们感到社会关怀和温暖,逐步使困难群体脱贫致富。
5、爱心助学活动。引导社区热心未成年人教育的各界人士,特别是发挥“五老”(老干部、老战士、老专家、老教师、老模范)人员的作用,开展宣讲、辅导、教育、关爱等志愿服务,关心未成年人的学习、生活。
暑假方案【篇2】
为庆祝中国共产党成立90周年,唱响爱党、爱祖国、爱社会主义,以党在我心中为主旋律,以“回顾党史、继承传统、展望未来”为主题,讴歌中华民族伟大复兴的奋斗历程,颂扬中国共产党的丰功伟绩。将在本社区范围内开展“祝建党90周年”海报设计大赛活动。
海报作品必须体现“庆祝建党90周年”主题,且须符合以下创作要求:
1、参评作品要体现“回顾党史、继承传统、展望未来”的思想内涵,表现内容积极向上,贴近历史、反映现代生活,展示国家强盛、反映社会发展与进步;
2、作品要体现创新思维,紧紧围绕主题内容进行设计,主题突出,构思新颖,内涵丰富;
3、突出广大师生爱党、爱国的思想以及现代师生的精神风貌。
2、活动方案的分析出台:
为推动社区活动的开展,我校结合建党90周年在本社区以设计海报的形式开展。
3、活动的具体程序:
①宣传发动:召开社区活动主题中队辅导员会议,进行宣传发动 ② 活动的具体实施
b.每个小组指定一位组长,设立比赛的总负责老师。
c.要求每一小组带好必要的材料,如:画笔,颜料,纸张(4开)等各种工具,由组长分配具体分工(可带参考图片)。
本次比赛将请社区领导及工作人员组成评审委员会,评出金奖、银奖、铜奖、优秀奖、最佳设计奖若干组,由辅导人员及老师颁发奖品,并把这些优秀的获奖作品在社区进行展示。
为庆祝中国共产党成立90周年,唱响爱党、爱祖国、爱社会主义,以党在我心中为主旋律,以“回顾党史、继承传统、展望未来”为主题,讴歌中华民族伟大复兴的奋斗历程,颂扬中国共产党的丰功伟绩。将在本社区范围内开展“小笔头,大想法”活动。
2、活动内容:
组织全体学生观看中国共产党成立90周年的教育大片《建党大业》,然后让全体学生看完后写一篇1000字以内的观后感,最后组织学生联系改革开放后身边环境的巨变畅谈体会。
为庆祝中国共产党成立90周年,唱响爱党、爱祖国、爱社会主义,以党在我心中为主旋律,以“回顾党史、继承传统、展望未来”为主题,讴歌中华民族伟大复兴的奋斗历程,颂扬中国共产党的丰功伟绩。将在本社区范围内开展“乐在其中,‘途’我自在”活动。
为了磨练初中学生的意志,体验我党长征的辛苦。让学生们明白今天祖国富强与人民安康的来之不易,明白应该珍惜这来之不易的生活;让学生们深刻地领悟到什么是真正的红军精神――智慧、勇敢、敢于与天地斗争,并且决心要将这种体现着中国人民团结奋进、自强不息民族精神发扬、传承下去,把它深入到今后的学习、工作、生活中。
暑假方案【篇3】
1、开展“与文明同行,创美好烟台”社会事件活动。
假期各团支部要以团小组为单位,积极开展社区公益活动及各类实践体验活动。关注社会困难团体,孝敬父母和老人,堂堂正正做人认认真真做事,为创建文明烟台贡献自己的力量。
活动的开展要有组织有计划、有记录(活动记录、活动照片等),有总结、有反馈意见。开学后各团支部要收集整理本班实践小组活动材料,装订成册上报团委。学校将评选优秀活动并进行表彰。
活动要求:
①坚持“安全第一”的原则,一定要在确保安全的前提下开展社会实践活动
②按照“就近就便”的原则,按照家庭住址划分假期实践小组,以小组为单位在本社区周围开展活动。
③要深入挖掘和利用家长以及亲朋好友中的社会实践活动资源,组织开展有内涵、有意义、有收获的实践活动。
④遵守“诚实守信”原则,绝不允许在实践活动中弄虚作假。
暑假结束后,每名学生要写一份家庭劳动情况记录,要求a4纸,记录材料要有照片,有阐述,有家长反馈意见,以班为单位进行总结、考评。推荐优秀家庭劳动记录进行全校展评,美版不少于二份,学校将评选“小当家”予以表扬。
3、开展“红色记忆驻心田”手抄报比赛。
要求:手抄报统一要用8开板纸,横版制作。内容可涉及祖国革命历史、山河巨变、爱国爱党、美好未来等多个方面。要求主题明确,内容丰富,设计美观,工整。开学后以班级为单位总结评比,推荐优秀作品(每班不少于5份)交团委办公室。学校将对优秀作品进行表彰展览。
4、开展“读红色经典,树理想信念”读书活动。
要求:每人写读后感1篇,字数在800字以上,a4纸打印。开学后各班评选,推荐优秀读后感(每班不少于3篇)交校团委。
红色经典书籍推荐:
《保卫延安》《红日》《青春之歌》《林海雪原》《钢铁是怎样炼成的》《雷锋》《红岩》《三家巷》《红军长征的故事》《把一切献给党》《星星之火》《红色中国》《朝花夕拾》《放眼看长征》《苦菜花》等。
暑假方案【篇4】
书籍是人类进步的阶梯,书香是世界上最甜美的味道;读书是最智慧的行为,书香家庭是孩子成长的最佳土壤。
为进一步把营造“书香校园”活动推向更广阔的领域,提高学生的综合素质,营造良好的家庭读书氛围,我们倡导推进“争做书香少年,创建书香家庭”暑假阅读活动。举办此次活动,旨在倡导家长以身作则,利用暑假时间指导和鼓励孩子多读书,读好书,形成“亲子共读、共建和谐家庭”的读书氛围,让阅读为学生的人生打造亮丽的精神底色。
⑴学校发布《“争做书香少年,创建书香家庭”暑假读书活动倡议书》,号召全校学生家庭积极参与暑假阅读活动,参与“书香少年”、“创建书香家庭”评选活动。
⑵班主任在班级内宣读《“书香少年”、“书香家庭”评选条件》,动员全体学生、家长积极参与。
⑶语文老师负责精选并推荐阅读书目,并明确读书的形式与要求。阅读书目,可由学校的阅读书目中确定,也可由教师指导确定。
⑷学校利用家校互联、网络平台,为学生、家长搭建暑假读书活动交流平台。
⑴家庭成员讨论决定暑假要精读的书(1—2本),让家庭成员在阅读中,开阔视野,提高素养。
⑵家长以身作则,每天尽可能抽出半小时与学生一起读书,并指导学生记录自己的读书体会,共享读书过程。家长和学生在假期可以:书写读书笔记、书写读后感、设计精美书签、读书卡片、制作读书剪贴本、制作精美的手抄报、妙笔评析美文(品读精美文章,复印成a4纸,标上选编者名字,并在美文上做评注和简析)、写游记、摄影作品等。
⑶换一本书,交一个友。鼓励学生家庭开展“好书交换看”活动,引导学生“与书为友”,与好读书的朋友交流。
⑷鼓励踊跃参与学校的读书交流活动,可以及时整理读书故事与体会,发送邮件到学校读书公共邮箱。
⑸开学前,根据班级相关要求,每个家庭收集整理相关读书成果,可以讲述“家庭读书故事”,也可以书写读后感受。有条件的家庭,可以打印并提交电子稿。
⑹积极参与“争做书香少年,创建书香家庭”评选活动,根据评选条件,收集、整理相关材料。
⑴语文教师收集、整理各班的“读书成果”,如读书体会、日记、“亲子共读”故事等,并精选每班2份优秀成果,参与学校展评。上交的材料均为纸质文本,a4纸打印。
⑵各班根据本班实际情况评选班级“书香少年”5名、“书香家庭”2名,推荐申报校级“书香少年”、“书香家庭”评选,要求提交相关评选材料。
⑶学校张榜表彰校级“书香少年”、“书香家庭”,利用校报和网站宣传表彰,另给予家教图书或其他形式的奖励。
暑假方案【篇5】
一、活动目的:
让同学们过一个安全、健康、充实、愉快的暑假;培养学生多动手、动脑、观察、等诸多方面的能力及孝敬父母,热爱祖国,热爱家乡的思想感情。
二、活动主题:
“培养现代化素质,争做文明好公民
三、活动时间:
7月下旬——8月上旬。(利用2次返校日)
四、活动内容:
1、青少年禁毒宣传教育活动。(第1个返校日)
(1)活动目的:通过开展有意义的活动,有利于加强对我校青少年的禁毒宣传教育,进一步增强我校青少年的防毒、拒毒意识,使我校禁毒宣传教育、毒品预防教育工作不断引向深入,为下一代的健康成长创造良好的社会氛围。
(2)参加人员:校全体学生
(3)活动时间:8月下旬。(第2个返校日)
2、开展“人人来参与 处处讲礼仪 小手拉大手 同做文明人”签名活动
(1)人人来参与,细节来做起。
要求学生积极参加“人人来参与 处处讲礼仪 小手拉大手 同做文明人”活动。在向不文明行为告别,做到管好自己的嘴,不随地吐痰;管好自己的手,不乱扔垃圾,不乱涂乱画;管好自己的脚,不闯红灯,不乱穿马路,不踩踏草地。保持市容环境的整洁有序,注重文明礼仪。自觉维护公共设施,节约城市资源,保护生态环境。文明乘车,文明用语,倡导文明健康的生活方式,做崇尚文明的宣传者、实践者、示范者,为创建文明城市、文明城区、文明校园做出自己的贡献,展示芜湖市民的文明形象,展示镜湖人的良好风貌。
(2)“小手拉大手,同做文明人”签名活动。
活动目的:为了广大教师和教育工作者能充分领会文明创建的内涵,积极投身到创建工作中来,自觉遵守社会公德、职业道德、家庭美德,自觉维护城市公共秩序和城市形象,用实际行动为学生树立榜样;为了广大家长要加强自身的品行修养,注重言传身教,以自己的文明言行、高尚情操、良好习惯为孩子作表率,提高孩子的文明意识,引领孩子健康成长;广大青少年自觉争做文明学生,并努力争当镜湖文明宣传员、文明创建员、文明监督员,向家长、亲友、邻里宣传文明创建知识,传播文明,监督、纠正不文明行为,以实际行动“小手拉大手,同做文明人”。
参加人员:全校师生及家长代表。
活动时间:8月上旬。
活动地点:校大门口。
暑假方案【篇6】
一、活动目的:
根据综合实践活动课程指导纲要精神,立足学生的生活领域和生活背景,以学生在现实生活中遇到的问题、结合学生课余生活需要开展实践体验活动,让学生在实践体验中接触自然、了解社会、反思自我,在具体实践活动中培养学生的实践能力和创新精神。为更好地推进我校综合实践活动课程的进一步深入开展,结合学校课题“综合实践活动课程多样化学习方式的探究”,“综合活动课程评价有效实施的基本策略研究”,拟在暑假期间开展以下有益的综合实践活动,让学生在充裕的假期中充分体验实践活动中给他们带来乐趣的同时,培养他们学会感恩,学会与人沟通,学会组织家庭成员一起做有益家务劳动,学会动手操作与实践等综合实践能力。
三、活动地点:
家庭、社区、走亲访友的地点、旅游目的地。
学会生活自理是每个同学必须具备的生活技能。平时同学们由于忙于学习和娱乐,而且有爸爸、妈妈、爷爷、奶奶等家中亲人的精心安排和照顾,家务活很少亲自体验和帮忙过。利用暑假长假机会帮父母等亲人分忧一份家务劳动,体验家务劳动快乐的同时,从此也许将告别“小公主”、“小皇帝”的生活,你将真正成为生活中的小主人。
学会沟通,学会与人交往,尊敬长辈,奉献爱心是我们小学生必须具备的优良品质。在长假中请你大胆走出家门,做些力所能及的义务性的公益活动,发动身边的小伙伴共同参与,你将成为亲朋好友、邻居中交口称赞的好孩子。
好朋友,随着工业化进程的不断推进,许多动物濒临灭绝,人类生存的家园——地球也日益遭受到破坏,赶紧行动起来,参与探索生命价值的同时,别忘了加入一次环保行动,共同保护环境,热爱、珍惜来之不易的生命。 备注:
1、以上三个主题活动请同学们认真完成,也请家长认真配合,活动过程中应注意安全;同学们要充分发扬“小主人翁”的精神,积极请求父母协助,并努力安排好各相关家庭成员参加体验活动。希望同学们能担当起本次综合实践活动任务的重任,带领家庭成员过一个有意义的暑假。
2、学校将在下学初组织实践体验汇报活动,德育处和综合实践活动组的老师将根据同学们缴交的过程性资料,进行全校性的'评选,并将挑选一批优秀的同学做活动汇报,并给予一定的奖励。
3、活动过程资料收集及完成方式可参照本小册附后的表格要求,也可在本方案的基础上,进行个性发挥。资料的收集尽量做到齐全、有条理。
4、个别家庭条件限制,无法使用相机、DV(摄像机)记录的,可采用手绘、写活动感言等方式完成。同学们不能对家长提出超越家庭条件的无理要求。 六、活动安全注意事项:
1、所有的体验活动应尽量在家长的监护下有序地进行。
2、电器、煤气灶等危险品的使用,应遵照安全使用规则,并在家长监护下使用。
3、外出活动时,应征得家长同意,尽量在监护人的陪护进行,外出活动应注意交通安全。
4、注意外出贵重物品的保管,特别是数码相机、DV(摄像机)等。
5、不要随意调查陌生人,如需要应在家长的陪同下进行。 同学们,积极行动起来,参加“小鬼当家”活动! 大榆小学政教处
暑假方案【篇7】
促销方式:晚场在消费者等台的时候,在三楼,四楼的茶几上摆放精致的小粽子,并且考虑到棕叶、设置擦手纸、湿毛巾,给消费者贴心的服务。
宣传方式:
2、在茶几,沙发顶部制作横幅“神话免费送粽子吃啦!”标题简单活泼。
主题背景:香囊在现代社会中不仅仅是用来习俗中的避“邪”去“毒”,香囊这一传统习俗已经演变成富有时尚气息的全新风尚。香囊是非常具有东方韵味的礼品。神话推出这一活动代表三个层面:
第一个层面是送小孩:节日当天如果有消费者带小孩,前厅部要主动,面带微笑送给小孩,并且告诉消费者香囊送给小孩子代表吉祥如意。这样一来消费者是非常开心的。
第二个层面是送年轻人:节日当天送给年轻人可以告诉消费者香囊送给朋友是代表缓解压力,是非常具有情谊,东方韵味的上好礼品。
第三个层面是送长辈:节日当天如果有年纪大点的消费者,我们就把香囊送给他并且告诉他香囊送给老人是具有提神醒脑的作用。
特殊包厢可以送一对。
香囊要具有一定的档次和装饰。
宣传方式:
1、在四楼总台用横幅进行宣传“节日有情,神话香囊情上情”。
古诗词:
蹙金妃子小花囊,销耗胸前结旧香。
谁为君王重解得,一生遗恨系心肠。
三楼装饰:为了达到节日的气氛,需在三楼装饰些具有中国韵味的元素。
以次来衬托节日的喜庆气氛。
1、三楼顶部用精致红色灯笼进行悬挂,为了避免单调,搭配中国结。一眼望去是非常具有东方特色。为了达到生动效果。灯笼里挂上蜡烛。晚场的时候把三楼大厅灯关掉,能营造出浪漫感觉。
2、入口处设置端午节吊牌。不锈钢上挂上大红灯笼。并且挂上端午对联!
3、总台制作龙船,用写真作为龙的框架,写真上面画人龙鳞。关键是做龙头去市场转下购买龙头。这样一来整体效果就出来了。
超市也可以作出龙体。顶部挂端午吊牌。
前厅部:做好销售,一定要做好软文的沟通。由李剑负责(如果前厅部不能够把企业的意识,企业的对节日的文化理念告诉消费者,那么活动的意义会荡然无存。消费者就不会感觉神话的与众不同/。就拉近不了距离。
楼面部:安排好等台客人送粽子,和优质服务(湿毛巾的准备,擦纸盒的准备)韩开发负责。
两位副理负责节日当天的整体运营!监督提醒!并对活动所需物品进行采购。
暑假方案【篇8】
亲爱的同学们:
暑假就要开始了,为了让大家度过一个愉快而充实的暑假,老师特地为你们设计如下的语文学习活动,就由此开始我们的暑假语文学习之旅吧„„
同学们,漫漫假日,我们不妨先为自己制订一份《暑假语文学习活动计划》,然后有计划、有步骤的实施,在玩中学习,在学习中玩,做到劳逸结合,如何?在制订计划时同学们要注意安排好漫长暑假的整体计划、目标和每周、每日的短时计划。另外在计划中同学要明确暑假语文学习的方向和目标。
古人云:“开卷有益”,阅读可以让我们更好的了解社会、世界、宇宙。或许翻开每一页的书卷,闻着书香,我们的心灵会得到一次次的升华和净化,老师为同学们推荐了以下的书目和报刊杂志,希望能伴随着同学们快乐的度过暑假
的每一天。请同学们在阅读的过程中做好读书笔记。
1、推荐的书目:
《红楼梦》曹雪芹、《聊斋志异》蒲松龄、《朝花夕拾》鲁迅、《一千零一夜》纳训译、《昆虫的故事》法布尔、《堂?吉诃德》塞万提斯、《三国演义》罗贯中、《呐喊》鲁迅、《子夜》矛盾、《家》巴金、《雷雨》曹禺、《围城》钱钟书、《老人与海》海明威、《巴黎圣母院》雨果、《鲁滨孙这漂流记》笛福、《名人传》罗曼?罗兰、《科学的历程》吴国盛、《安徒生童话全集》安徒生、《爱的教育》亚米契斯。
2、推荐的报刊杂志:
《中国青年报》、《青年文摘》、《演讲与口才》、《微型小说选刊》、《小小说选刊》、《读者》、《散文百家》、《知识文库》、《男生女生》、《奥秘》、《科幻世界》、《意林》。
写作使我们的生活更美丽。请同学们在暑假里完成以下几篇作文。
1、写一篇读书心得;
2、写一篇影视评论;
3、自由作文二篇。
(1)内容宽泛,天文地理、时事政治、军事体育、自然环保、动物风景、社会现象、家庭生活、友情艺术、心灵感受„„皆可入文。
(2)体裁不限,诗歌除外;
(3)自拟题目;
学习的关键在于学会合作,学会探究;在探究中学习和超越。老师为同学准备了以下几个研究性学习课题,请同学们自行组合小组,任选一个课题,完成资料(material)的收集和内容的探究。
炎炎夏日,在家中收看电视是同学们不可缺少的节目,有节制的收看电视可以开阔我们的视野,增长我们的见识,老师为同学们推荐以下的电视节目,但是请同学们有所选择观看电视节目,注意保护视力。
推荐栏目:
中央一台:《新闻联播》、《新闻30分》、《新闻调查》、《今日说法》、《开心辞典》、《实话实说》、《国际时讯》、《金苹果》。
中央五台:《体育世界》、《nba赛场》、《电子竞技场》;
学习离不开实践,没有实践的学习是脱离实际的学习,是苍白的学习。为此,老师为同学们设计了以下暑假社会实践活动,请同学们踊跃参与,并写下相关的报告和调查。
1、设计一次采访活动;
2、有条件外出旅游一次(在父母带领下);
3、参加一次公益活动;
4、邀请同学或朋友到家做客;
5、进行一次社会调查,完成调查报告(参考题目:有关我班级学生家庭藏书情况调查;中学生出入网吧情况调查;中学生日常消费情况调查等等)
你会做家务吗?利用暑假,学着做家务,给父母一个惊喜。以下是老师为同学们设计的家务活动,请同学们动手试一试。
1、学做一种烹调;
2、学做家务;
3、构思并实施“给父母一个惊喜”的活动;
漫长的暑假即将结束,同学们应该为我们的暑假语文学习之旅画上一个完美的句号了。开学后,请大家交一份“暑假学习活动”的实施报告。需将有关内容装订成册,要有封面和目录,内容包括《暑假语文学习活动计划》一份、作文四篇、读书笔记十篇、游记一篇、采访稿一份、研究性学习总结一份、社会调
查报告一份。开学后将在班级里进行优秀“暑假学习活动实施报告”成果展示。 希望同学们积极参与活动中来,祝同学们暑假愉快,多有收获。
暑假作业应怎样布置,已经越来越多的引起有关人士的关注。我想,暑假语文作业不应该仅仅只是书面作业,应该更多的是关注学生的动手,参与实践能力,应该更多的让学走出书本,走向生活、走向社会,在生活、社会中学习语文,从实践中学习语文。应该引导学生由课内知识向课外延伸转变,由重结果向重过程转变,由被动接受向自由探究转变。应该让作业不再仅仅是作业,应该使学生感到这是自己的一份成果,让他们体验自己成功的喜悦。
暑假方案【篇9】
各位家长、老师、同学们:
为了丰富同学们的暑期生活,陶冶情操,励志上进,激发、挖掘自身的潜在能力,顺利完成从初二到初三的过渡,我们二七班家长委员会根据众多家长的强烈要求,由家长们自发、自愿、自行组织实施本次家本课程活动。
本次活动通过观看一系列的励志影片、读一些励志名著,激发同学们“永不放弃、永不抛弃”的精神和“为中华之富强奋发学习”的意志;通过军训和战地救护训练提高同学们的团队精神和应变能力,通过学习摄影技术,记录美好的暑假生活、和谐的风俗人情,感受大自然带给自己的身心愉悦和情操的陶冶;
通过与贫困山区学校学生的面对面交流,同吃同住亲身感受自己现在生活条件、学习条件的优越,学会同情,学会关爱,学会珍惜,学会感恩。通过举办篝火晚会、才艺表演展现同学们的青春风采和个性张扬;
通过拓展训练、野炊,锻炼同学们的坚强意志和组织协作能力;通过到127师——中国的铁军部队军事博物馆和坦克连的参观学习,使同学们明白科学技术就是战斗力,从而树立探索、努力上进的信心!
1、 观看《士兵突击》、《冲出亚马逊》、《亮剑》、《阿甘正传》等影片并及时写出心得体会进行交流评比,评出一、二、三等奖。
2、 阅读《水浒传》、《师雷家书》、《培根随笔》,并写出心得体会进行交流评比,评出一、二、三等奖。
3、 邀请摄影专家讲授摄影技术,使同学们通过学习掌握简单的摄影技术,能够抓拍生活中的.喜闻乐事和自己的写真照(用自己的漂亮个性的服装,展示美丽的风采),记录愉快的暑假生活,建立自己的成长档案。并举办一次摄影展评。评出最佳作品推荐给各大报刊刊发。(最好每人准备一部相机)。
4、 邀请127师两名教官对学生进行军训和战地救护训练,到127师坦克连和军事博物馆参观学习,进行军民联欢。写出并交流学习感受。
5、 到汝阳县贫困山区刘店乡 中学进行一系列的联谊活动:包括才艺展示、互赠礼品、思想交流、结对子交朋友等,走进贫困学生的家庭,同吃一锅饭,同睡一炕席,同耕一片地,亲身感受体验山区孩子的艰苦生活。
6、 邀请拓展训练营的专业教练针对初中生的特点,进行军训和励志拓展训练。
7、 爬山远足、野炊。举办篝火晚会,邀请当地学生一起联欢。
8、 邀请各任课老师和教育专家,针对各学科的特点进行学习方法的指导与技巧进行培训教育。
9、 独立完成暑假作业,并对新课进行大预习。
10、 游览一至两个名胜风景区,感受祖国山河的壮美。
11、 在营地给七月分生日的同学集体过生日,并举办成长宣誓仪式。
12、 帮助家长做力所能及的家务。如洗衣、拖地、买菜、做饭等。
13、 开展与家长谈心、看看我家的相册,听听家长的成长历史等。
鉴于孩子们将要升入初三课程紧张,8月份要开学讲新课,活动要安排在7月份进行,分集体活动和自由活动两种。其中集体活动7——10天。自由活动在自己家进行。
集体活动选择在安静、离市区较近、方便吃住、学习、费用较低的地方,如“樱桃沟农家乐”“木札岭”等。
1、 在校学习期间表现优良,安全意识强,能够自觉遵守活动纪律,自觉接受本次活动组委会安排的家长和学生可自愿向“二七班家长委员会”申请参加,费用AA制,统一记账管理。
2、 集体活动中统一服装。如新校服、迷彩服。休息期间可穿上自己漂亮的衣服。
邀请127师的两名教官及班主任申老师全程参加指导。以家长委员会成员为主,将参与本次活动的人员分为活动小组,在家长和同学们中设置大队长,小队长。
1) 安全意识强,听从指挥,自觉遵守活动纪律。
2) 团队精神强,善于协调大家的关系,乐于助人。
3) 在整个活动中思想上要求进步,态度行为上有明显进步。
4) 在各项活动中表现积极,成绩显著。
指导思想:
忙碌的学习生活告一段落,漫长的假期是读书读报的好时机。同学们可以利用暑期采用各种学习方法增长见识,锻炼写作能力。培养广泛的阅读兴趣,扩大阅读面,增加阅读量,并提倡多读书、好读书、读好书、读整本的书,鼓励自主选择阅读材料。为能更好地走近书,走进书,从小以经典为友。发动同学们暑假在家积极开展阅读、诵读活动,努力营造一个书香氛围,使读书成习惯,增添一份“腹有诗书气自华”的精神底蕴。
活动目的:
1.激发学生读书的兴趣,养成博览群书的好习惯。
2.使学生开阔视野,增长知识,发展智力,陶冶情操,充实学生文化底蕴,提高学生综合素质。
3.营造书香家庭,打造内涵丰富、特色鲜明的家庭文化。
活动内容、实施及要求:
一、假期中,在家庭中开展:“与父母一起读好书,共同探讨交流读书、学习的体会”的活动。创设良好的家庭学习氛围,使父母和孩子在好书的熏陶下,净化心灵,升华思想,增进相互间的情感交流。动员学生和家长利用假期时间,展成语接龙、古诗词诵读、文学、历史知识竞赛,朗诵比赛、一句话书评、交流读书观后感和体会等活动。
二、建设红领巾小书房。多阅读课外书,能帮助同学增长知识,拓展视野,提高认识,在暑期这段美好的时光,大家应像小蜜蜂一样多读书、多动笔。开学后,如果想申报“红领巾小书房”的同学(人数不限),要利用假期赶紧充实和美化自己的小书房,在规定时间内到学校对面的新华书店自行购书,并认真阅读,把自己的读书情况(包括:读后感或读书摘抄,也包括自己的暑期体验征文)及
时记在专门的本子上,以备检查验收。
三、用好红领巾小书房。已经拥有“红领巾小书房”的同学,可以继续购书,继续珍惜父母创造的良好学习条件,积极开展各种读书学习活动。可以打电话与小伙伴约好,一起读书、一起读报、讲故事、排练朗诵节目等,使自己的假期生活变得丰富而有意义。
四、在暑期根据自己的阅读内容设计一份“书香伴我行”为主题的读书手抄报,举行暑期读书手抄报展评活动。
五、每位同学在暑期根据自己的阅读内容写一篇文章(形式可以是书评,可以是读后感,也可以叙述读书过程中发生的小故事),举行“书香伴我行”暑期读书征文活动。
活动奖励:
对于暑期实践活动中表现突出的个人,授予“暑期读书小标兵”荣誉称号。 活动总结:
开学后对本次实践活动进行总结,实践活动中的优秀个人,张榜公布于黑板报;写出实践活动总结。
暑假方案【篇10】
一、会议目的:
本次组织小学教师集中学习的目的是进一步加强教师的师德修养和纪律作风,提高教师实施新课程和远程教育资源的应用水平,掌握扎实的安全教育及管理知识,促进我镇小学教师的专业发展,提高我镇小学的教育教学质量。
二、培训对象:
按照“全员参与、学习为主”的原则,对全镇小学各校管理人员、任课教师及班主任进行培训。
三、活动内容:
1、开展师德教育和纪律作风整顿;
2、开展新课程改革、远程教育资源应用等业务培训;
3、开展安全教育及安全管理知识培训;
4、对半年工作进行总结。
业务培训和安全管理培训以乡镇为单位,在中心小学集中培训;纪律作风整顿以各辅导区为单位,采取自我批评、交流帮扶、整改立制等形式分组进行。
1、培训学习阶段:7月15日―7月18日,进行全镇小学教师集中培训活动,主要培训安全管理知识、远程教育资源应用,学习相关教育政策法规。
2、整改提高阶段:7月19日,按辅导区分组开展自我批评、集体帮扶、整改立制活动,安排后期各项工作。
1、各校要充分做好集中培训前的组织准备工作,要求教师准时参加集中培训活动,确保培训期间的学校财产和人身安全。
2、全体教师在学习活动中要严格遵守作息时间,严守会议纪律,认真参与学习,本次学习活动后期要对全体教师参加安全管理知识培训的情况进行考核并发给合格证。在本次学习活动中敷衍了事或考核成绩不合格的教师年度考核不得评为优秀。
3、业务培训后人人写一篇远教应用培训心得,于7月19日前交中心校教研室备案。
4、在纪律作风整顿会上人人写一篇自我剖析材料,与会交流,并上交校委会存档。
暑假方案【篇11】
为进一步推进“书香校园”、“墨香校园”创建活动,培养全体师生良好的阅读与书写习惯,营造浓厚的书香、墨香氛围,经研究,决定开展20__年“书香·墨香暑假”活动。
现将有关活动事项通知如下:
一、活动主题
书香随行墨韵相伴
二、活动时间
20__年6月30日至8月30日
三、活动对象
全体师生
四、活动内容
“创意无限”书签制作比赛
1.参加对象:一年级全体学生及家长
2.展示方式:家长与孩子共同制作创意小书签。
3.制作说明:
(1)评比标准:设计的书签制作精美,字迹美观,内容以读书为主题,可设计读书名言警句、名家介绍、经典美文语句等,书签样式不限,要有创新。作品质量要高。背面写好班级、姓名。
(2)书签大小要求:最长不能超过10厘米,宽不超过15厘米。书签的材料一定要有硬度的纸,可以是彩色的,还可以是其他材质的东西结合。书签的形状可以是动物、树叶、规则的方形、圆形等。发挥学生的想象力和创造力。
4.活动要求:一年级学生全员参加,新学期开学后,每班各选出3份优秀书签作品上交学校。(各班可先在班级内进行优秀书签评选)
“亲子阅读”优秀手抄报评选
1.参加对象:二年级全体学生及家长
2.展示方式:家长与孩子共同制作阅读主题手抄报
3.制作说明:
(1)手抄报大小为A3纸一张,可横排、竖排。
(2)版面右下角标注班级、学生姓名以及家长姓名。
(3)手抄报制作要围绕漳平市“暑假读一本好书”活动推荐的图书进行设计,要求内容积极向上,图文并茂,书写工整,排版新颖。彩色或黑白皆可。
(4)可以把亲子阅读的场景拍成照片,粘贴在手抄报上。
一至二年级学生全员参加,新学期开学后,每班各选出3份优秀手抄报作品上交学校。(各班可先在班级内进行优秀手抄报评选)
“我爱阅读”读书笔记评选
1.参加对象:三至五年级全体学生
2.展示方式:每个学生精读漳平市“暑假读一本好书”活动推荐的图书,至少完成一张阅读记录卡。(读后感字数三年级不少于300个字,四、五年级不少于400个字)
3.活动要求:三至五年级学生全员参加,新学期开学后,每班各选出3份优秀阅读记录卡上交学校。(各班可先在班级内进行优秀阅读记录卡评选)
“悦读驿站”读书征文
1.活动主题:读教育经典,做智慧教师
2.参加对象:全体教师
3.活动要求:每位教师精读一本教育著作,撰写读后心得。新学期开学后每人上交一篇读后感。
“墨韵飘香”书法作品展评
1.参加对象:全体师生
2.活动要求:
(1)每位教师、每位学生分别完成30张硬笔书法作品。
(2)教师的练习内容为学校统一发的田英章楷书字帖,练习用纸为红色田字格书法练习本。
(3)学生练习内容自选,练习用纸为红色田字格书法练习本。
3.展示方式:
新学期开学后从师生练习作品中择优进行展示。
文章来源: //www.yjs21.com/y/5748394.html .2快递行业业务不断增长
市场规模将逐步扩大,发展速度明显加快当前,全国的快递行业日均业务量已经达到1300万件,市场规模排名全球第三位,行业整体的增长速度更是达到了惊人的地步,已达25%以上,表现出了非常强劲的活力。随着快递服务业在促进经济发展、方便社会交流、满足消费者和商家多元化寄递需求、扩大就业等方面发挥的作用越来越大,其重要性日益为人们所认识。尤其是随着电子商务的快速发展,网购消费也催生了巨大的速递市场。我国目前人均快递量只有2件左右,低于日美等发达国家,发展潜力巨大。
app方案
发布时间:2023-12-27 app方案 app方案模板。
请您阅读我为您准备的“app方案”文章。具备毅力和制定计划以克服困难是确保活动顺利进行的关键。为此,我们通常需要提前准备方案,以解决可能遇到的问题。希望我的建议对您有所帮助,请保存以备查阅!
app方案 篇1
篇一:app运营推广方案
app运营方案
1、目的及意义
目的:以打造城市级智慧健康、智慧交通、智慧物流、智慧政务、智慧配送、智慧城市生态链为宗旨,为物流提供一个集信息查询、网上办事、社交互动等功能为一体的新型公共服务平台,享受到智慧城市建设所带来的更安全、便捷、高效、绿色的生活方式。
意义:打破传统智慧城市建设的低效益、周期长、重复建设、信息孤岛等问题,尝试以“互联网”的思维建设城市公共服务平台,具有见效快、受众广、亲民度高、打破长尾效应的特色。在方便市民和**、优化城市的同时,具有很大的运营和数据价值。
2、市场环境分析:
(1)互联网行业
全球移动互联网用户数总数已经超过10亿,这意味着移动互联网已经、或者正在改变着10亿人生活方式的点点滴滴。2013年,中国移动互联网市场规模达到1059.8亿元,同比增长818亿元
预计2014年中国移动互联网市场规模将达到1857亿元,2017年市场规模将增长2%左右
4.5倍,接近6000亿。移动互联网行业正在爆发性的成长,未来在移动互联网、云计算、物联网等新技术的推广下,传统行业与互联网的融合呈现出新的特点,平台和模式都发生了改变。
(2)智慧城市
智慧城市建设是新一轮城市发展与转型的客观要求,也是提升城市品质和竞争力的崭新途径,全国各地正在如火如荼地开展智慧城市建设。
传统的智慧城市建设,以各个部门信息化系统改造为主要途径,而健康宝互联网技术****创新智慧城市建设途径,采用互联网思维整合城市信息资源,为公众提供信息服务,同时,反推各个委、办、局及其他相关单位的信息系统建设,提升信息服务能力。
3、产品定位:
什么样的城市适合?
1、“一把手”工程独立行政权
2城市不要太大,委员会和局的数量不应超过30个
4把握本地核心特色,明确区域定位
应用人群:
物流公司、配送公司、司机、托运人等
4、营销策略
线上:1、建立搜索词条
2、新闻稿件的软文宣传
app方案 篇2
在如今的移动互联网时代,应用程序(App)已成为各种移动设备上最为重要的软件之一,越来越多的企业和个人都开始投入到开发和运营自己的App中来。然而,开发一款优秀的App只是万里长征的第一步,其中最为重要的一环便是如何进行有效的推广。本文将探讨一些在App运营推广中常用的方法和策略。
1. 应用商店优化(ASO)
应用商店优化,即ASO,是指通过对App在各大应用商店中关键词、描述、图标等元素的调整和优化,以提升App在搜索排名和用户下载量的过程。ASO的重要性不言而喻,因为有数据统计显示超过60%的移动应用下载来源来自应用市场搜索及浏览,而应用的排名则直接关系到用户发现和下载的概率。因此,在开发和发布App之后,进行有效的ASO优化是非常重要的。
2. 社交媒体营销
社交媒体营销成为近年来最流行且成果显著的推广方式之一。其中,Facebook、Twitter、Instagram等平台都成为了各大品牌和应用开发者推广的主要渠道。通过社交媒体,可通过精准广告投放、品牌宣传等方式,向目标用户精准展示自己的App。
3. 原生广告营销
在各大App中,原生广告已经成为了一种普遍存在的广告形式。这种形式的广告能够最大限度地吸引用户的注意力,使用户对待推广内容的接受程度更高。因此,通过原生广告营销推广App的方式,已成为了越来越多企业和个人选择的营销方式。
4. 应用内推广
应用内推广是通过在自己App内推广其他App或者自身其他功能实现推广的过程。这种方式可以有效地增加用户对其他App的认知度和下载量,同时可以为自己本家App的其他功能带来曝光和使用率。
5. 合理运用搜索引擎优化(SEO)
在推广过程中,合理运用搜索引擎优化,可以增加App在搜索引擎上的曝光度和流量,提高推广效果。SEO主要包括关键词的优化、页面优化和链接优化等。
6. 通过付费获得流量
除了以上提到的一些常规的推广方式外,企业和个人也可以通过付费方式获得流量。其中,百度推广、Google Adwords等广告平台早已成为各类企业和个人推广营销的重要选择。同时,也有一些像易车网、车家号等汽车类的媒体与应用平台提供包括Banner广告、图文推广、应用内跳转等多种定制的推广方案。
综上所述,要想获得更好的推广效果,企业和个人需要在推广过程中充分利用各种推广手段,同时根据App的特点和用户群体选择合适的推广渠道,针对性地实施推广方案,实现最大化的推广效果。
app方案 篇3
在当今信息化时代,移动互联网已经成为人们生活中不可或缺的一部分。随之而来的是App应用的火爆发展,市场上层出不穷的App让用户选择的难度增加。因此,如何进行优质的App上线推广方案就成为了千篇一律的问题。本文将从推广目的、推广对象、推广渠道、推广策略、推广效果等方面系统地阐述App上线推广方案。
一、推广目的
App推广的目的是促进下载量、提高用户留存、增加活跃度、提升品牌知名度和影响力。突出这些目的,有助于更好地进行App上线推广。
二、推广对象
推广对象的选择很重要,需要先考虑合适的群体和市场定位,然后再在这些人群中选择目标用户。一般情况下,需要结合用户画像、兴趣爱好、消费水平等因素进行分析和判断。
三、推广渠道
1.媒体推广:主流的手机应用市场(如应用宝、360手机助手等)是非常理想的渠道,能使用户方便地在应用市场中搜索和下载App。还要看重各种新闻媒体、行业平台、论坛博客和社交媒体等渠道,多种渠道综合作用才会更加有效。
2.口碑推广:这是一种通过用户的口碑传播来达到推广效果的方式。在这种推广方式下,要努力制造品牌曝光和品牌美誉度,提高用户的满意度和体验质量。
四、推广策略
1.明确品牌定位和核心价值:在推广之前需要精确定位你的品牌,确定你的卖点和用户特点,这是制定推广策略的基础。
2.提供个性化服务:尽力设计App进入界面,添加个性化功能,为用户提供方便的服务,以便吸引他们的兴趣和留存。
3.设计有吸引力的推广广告:结合广告词、广告语和广告图片来制作吸引人的广告图片。
五、推广效果
1.下载量:这是最基本的目标之一,如果下载量和实际使用量相差较大,那么就需要重新制定推广策略。
2.用户满意度:提高用户满意度是需要做出持续努力的,尝试改进和解决用户在使用App过程中面临的各种问题。
3.效益:通过算筹划回报,计算出自身投入和回报率的比例。如果回报率是12%,那么55个人将从一个下载得到一个转化。
总之,在如此激烈的应用市场中,一个合理有效的App上线推广方案是十分必要的,细致的策划、实际的执行和科学的数据分析,都是方案成功的前提,只有这样才能达到预期的效果,从而更好地满足用户和公司的需要。
app方案 篇4
1.编写目的:
随着社会发展的日新月异,商业来往日渐广泛,人们之间的交往也日益频繁。人们往往需要给朋友一些物品,却又没时间或不好意思当面给予,或者是快递上门,却无人在家。这时可以通过我们的货物转移系统转交给他人。
2.项目背景
项目名称初步定为:货物转移系统。分为四个子功能模块:密码管理模块、硬件控制模块、短信发送模块、报警模块。本项目设计基于windows系统。
3.参考资料
详见《参考文献》
步骤2:可行性研究的前提
1.基本要求
货品转移系统针对于货物移交,通过手机短信发送序列号和密码,简单便捷,通过储物柜可以很方便的将东西转交他人
(1)功能
货品转移系统的主要功能为:数据更新、密码管理、硬件控制、防盗系统
数据更新的功能主要分为:储存物品时记录的生成,建立新的存储用户,以及用户取出物品时将相应的记录从数据库中删除
密码管理功能即用户储存物品时,相应序列号及对应密码的生成,和用户取物是序列号及密码的验证
硬件控制功能指的是对用户所要求的存取物品做出的相应操作,以及当密码和序列号生成时调用短信发送模块,将其发送至用户手机上
防盗系统功能是允许用户数次序列号及密码输入错误,超出一定次数时即会做出警报处理,或采取相应安全措施,并在周围布置摄像头,监控非法交易与防盗。
(2)性能
方便快捷地解决了当没有时间直接见面传递物品的困扰,在传统寄存柜的基础上改进为以序列号及密码为验证方式
(3)系统的输入
存物者的手机号码
(4)系统的输出
存物产生的序列号及密码,以短信方式发送至货主所填手机号码
(5)安全和保密要求
系统对于用户的验证方式为手机和序列号两种,原储存用户可使用填写的手机号发送验证码方式来验证,而储存用户也可将序列号及密码发送其他人,获得取物权限,而针对多次密码输入有误者,则会触发警报
2.开发目标
系统的开发目标应考虑如下因素:
(1)人力与设备费用的相对减少;
(2)处理速度的提高;
(3)控制精度的提高;
(4)资源利用率的改进
3.具备条件
项目开发中所具备的条件、假定和所受到的限制,如:
(1)所建议系统运行寿命的最小值
系统运行寿命的最小值应达三年
(2)进行系统方案选择比较的时间
系统方案选择比较的时间为一个月
(3)硬件及软件环境
硬件环境:
储物柜、报警系统、电脑,通信设备
软件环境
中文Windows7
(4)可利用的资源和信息
可参考已有的储物系统
4.进行可行性研究的方法
可行性研究采用的方法如下:
(1)客户调查
(2)专家咨询
(3)市场相关产品、同类产品调查
5.评价尺度
系统进行评价时所使用的主要尺度为各项功能的优先次序、开发时间的长短及使用的难易程度和用户的交互性。
步骤3:对现有系统的分析
我们通常使用的储物柜多是凭借条形码和个人用户卡来取物,可以在此基础上开发出可以由其他人来取物的方式,这样就可以在时间上做出简化,或者存储不方便取物时,只需要将序列号和密码发至他人手中,即可代领,简易便捷
步骤4:货物转移系统技术可行性分析
1.货物转移系统采用了结合了常规货物硬件存储设备,结合了常用的移动终端,开发成本低廉,实现了货物转移的高效性,该系统如果用于物流系统,则会极大地提高该行业的高效性。
2.与现有人力物流系统比较的优越性
货物转移系统有利于提高物流行业的效率,极大地降低了人力成本的输出,极大降低了物流行业的成本,而且存取双方都可以极大的节约时间,不需要长时间的等待,该系统结合了现在流行的商场存件系统,具有硬件成本低廉的优点,业务拓展简单的好处,相信凭借着这些优点,可以让大众更容易接受,也更容易使用。
货物转移系统增强了系统的灵活性,当货物被存入存储箱时,存储箱会自动向计算机发送电话信息,存件人和收件人都可以快速了解到货物所处的状态,存件人还可以快速了解到物品有没被取走等详细信息,收件人也会及时收到取物品的通知。
当物品长时间没有被取走的情况下,计算机系统还会向存件人发送信息,通知他把物品取走,这样就不会造成长时间占用资源的情况,让资源利用得到更有效的循环,同时节约了社会资源,保证了物品的安全性,不至于物品发生长期霉变的危险,任何用户都平等安全的享有使用的权利。
3使用货物转移系统可能带来的影响
货物转移系统可以极大地协调物流行业的发展,为现在的人力物流带来很大的便利,提高送货效率,节约了物流中的人力成本。但用户也可能会利用此系统来进行非法交易,所以这就需要在系统周围安装摄像头,以防不法分子,并将异常数据提交到公安部门处理。
4所建议技术的可行性分析
本系统用到了常规的商场存储箱,成本较低,结合了现在流行的验证码技术,这些都是较为成熟的技术,开发上难度不大,成本不高,维护成本不高,可以考虑;同时,考虑到开发期限比较宽裕,预计可以在预计期限内完成开发。
步骤5:物流管理系统的经济可行性分析(投资和效益分析)
1.支出
(1)基建投资
硬件设备:PC机,通信设备,几种规格的箱子(集成了可控电子锁),防盗设备。
软件:windows 7 , Visual Basic 6.0
(2)其他一次性支出
软件设计与开发费用。
(3)经常性支出
运营商通信费,软硬件维护费。
2.效益
该系统主要的客户是快递公司,快递公司可以将设备放置在城中村等人员密集处,在收件人允许的情况下时,可以将快件存进箱子里,减少投递次数,提高快递运输效率,减少人力投资。而民众也可以免费利用它来进行物品的交易。
3.投资回收周期
该设备是一次性投资,当产品卖出的时候,已经实现盈利,而且在往后的硬件维护过程中能持续收益。
步骤6:社会因素的可行性 法律可行性:
该新系统自主研制开发,拥有自主知识产权。该系统的开发将不会侵犯任何个人、集体、国家的利益,也不会违反国家的政策与法律。社会推广可行性:
网购服务和快递业务的普及与高速发展,使得相关配套服务系统的完善变得十分必要。而本系统将大大方便用户的取件,使得收取件的时间更加自由,符合发展的需求,在中大型城市中将得到推广。使用可行性:
该系统仅仅需要一条密码信息的传递就可以间接地完成取件业务,极大的方便用户与企业,而移动通信端的普及将极大的增加该系统的使用可行性。
app方案 篇5
招聘大使,长期分红翻转,封面及帮助限量版钻石项链等。(此信息将发布给**,无虚假信息)
活动意义:
让一切变得简单,用科技让生活变得轻松、快乐、快乐。改变的不仅是一种方式,更是一种生活。
打破传统,率先开启平台收益共享模式,让所有的人都能长期享受科技带来的红利,真正做到公众的平台,公众的收益。让更多的人认识到幸福是如此的简单!
报名截止日期:2016年6月30日
截止日期:2016年10月31日
评选日期:2016.11
报名条件及方式:
1、个人盖帮“社群人数”达到100人即可报名参与。
2、各app应用平台搜索‘盖帮’安装或进入盖帮官网**安装,登陆即可在标签中搜索“盖帮大使”,点击“我要接单”进行投标报名。
招募人数:1000人
招募地区:中国
“盖帮大使”认证方式:
1、在活动报名截止日期前报名,才有资格参加“盖帮大使”评选。
2、在活动截止时,“社群人数”排名前1000位为“盖帮大使”。
“盖帮大使”待遇
1、长期红利翻倍拿,如当日长期红利收益为:500元,翻倍后长期红利收益为:1000元;
2未来,格帮大使可以享受更多的平台特权和以后平台的更多新体验。
第二轮:优秀“盖帮大使”评比
活动截止日:2016.12.15
参与人群:盖帮大使
评比方式及待遇:根据社群人数排名
一等奖:钻石级3人(社区中排名前3位)
奖品: 每人获得盖帮限量珍藏版“铂金项链”及“铂金钻石吊坠”一套;(见官网**)
二等奖:白金6(社区中排名前4-9)
奖品:每人获得盖帮珍藏版“铂金项链”及“铂金吊坠”一套;
三等奖:* *(社区排名前10-18)
奖品:每人获得盖帮珍藏版“**项链”及“**吊坠”一套;
纪念奖:100人
奖品:每人获得盖帮“**吊坠”一件;
活动公告查询:查询盖帮官方**(报名公告、报名情况、评选获奖公告)
活动攻略:可以在盖帮官方****攻略,借助相同。
活动主办方:盖帮-运营中心
活动友情单位:排名不分先后
钛**平图、光明、凤凰、**电视台
中国人民网.腾讯新浪网妇女街
慧聪网搜狐网百度百家简书
app方案 篇6
App上线推广方案是一项关键的任务,因为只有适当的宣传和宣传,您的应用程序才能真正吸引目标用户并在竞争激烈的应用商店中脱颖而出。以下是一些推广方案,可帮助您在应用商店上推广您的应用。
1. ASO优化
应用商店优化(ASO)是关键,因为它可以帮助您的应用程序在应用商店上获得更好的排名。这包括应用程序的标题和描述,以及应用程序图标和截图。此外,应用程序名称和描述应包含相关关键字,以便用户可以轻松找到您的应用程序。
2. 社交媒体宣传
社交媒体是促进应用程序宣传和推广的强大工具。通过在社交媒体平台上发布有关您的应用程序的内容,并与您的目标受众进行互动,您可以从社交媒体受众那里获得重要的反馈和曝光。此外,您还可以与微博、微信、Facebook和Twitter等主流平台合作,以进行广告宣传和推广。
3. 应用程序广告
应用程序广告可以帮助您的应用程序在各种平台上获得最大的曝光。对于流行的应用商店和其他应用程序,可以通过搜索和展示广告,以及广告橱窗等方式,为您的应用程序创建广告。此外,您还可以与其他开发人员和广告公司合作,以展示和推广您的应用程序。
4. 入门优惠和免费试用
入门优惠和免费试用是促进应用程序销售和下载的一种有用的方法。通过提供免费的试用版和折扣,您可以使用户了解并尝试您的应用程序。这可以通过应用程序内购买和单独分销等方式实现。
5. 安装和然后留下评论
鼓励用户安装应用程序并在应用商店上留下有效的评论、评分和建议是非常重要的。好评和高分可以帮助您的应用程序在搜索结果和排名中获得更高的排名,吸引更多的受众和质量下载,同时也可以吸引潜在的用户。此外,接受和解决用户反馈和建议,可以提供优质的用户体验。
综上所述,通过这些应用推广方案,您可以提升您的应用程序在应用商店的可见度和下载量,并为您的应用程序吸引更多的用户。当然,不同类型的应用需要在推广方案上做出相应的调整。但是,切记不要尝试欺骗或误导用户,这可能不利于您的品牌声誉和信誉的建立。
app方案 篇7
随着智能手机普及和移动互联网技术的发展,APP已经成为我们生活中必不可少的一部分,包含各种各样的应用,能够满足我们的大部分需求。但是,想要开发一款成功的APP,并不是一件容易的事情,需要精心策划。本文将从APP策划方案的角度来详细探讨APP的开发过程。
一、市场调研
市场调研是APP策划方案的第一步,它有助于开发团队了解目标用户的需求,以及竞争对手的优势和不足。在调研过程中,开发团队应该掌握以下内容:
1.目标用户的人口统计数据和消费习惯,以便于了解他们的需求;
2.竞争对手的市场占有率、收益情况和产品特点等信息,以便于开发团队制定针对性的策略;
3.目标用户在使用类似应用时遇到的问题和不便之处,以便于开发团队在应用中解决或改善这些问题。
二、产品定义
产品定义是APP策划方案的第二步,也是核心步骤之一。在这个阶段,开发团队需要明确APP的目标、功能、特点,以及对目标用户的实际价值。
在定义产品时,开发团队应该考虑以下问题:
1.目标用户的需求:APP应该满足目标用户的实际需求,并且让他们感到方便和舒适。
2.与现有市场差异:开发团队需要确定自己的APP与同类产品的区别和优势,并寻找一个合适的市场空间。
3.核心功能:确定APP的核心功能,以便于开发团队集中精力实现该功能。
三、用户体验设计
用户体验设计是APP策划方案的第三步,这个阶段的重点是在用户的角度上进行思考,并且规划应用的界面设计、交互效果、信息架构等方面。
在进行用户体验设计时,开发团队应该考虑以下问题:
1.分析用户习惯:分析用户习惯,以便于给用户提供一个友好、易用、无障碍、一致的用户体验。
2.设计简洁的交互:简洁并不意味着对用户来说容易,开发团队需要对各种交互情形进行深入了解,再逐一进行设计。
3.实现无缝衔接:当用户从一个应用程序转移到另一个应用程序时,需要确保两个应用之间的转换是无缝的,能够让用户体验到一致的体验。
四、原型设计
原型设计是APP策划方案的第四步,这个阶段的目的是构建一个完整的、具有交互性的模型,以便于对APP的功能和设计进行演示和测试,从而找出潜在的缺陷和提出改进意见。
在进行原型设计时,开发团队应该考虑以下问题:
1.确定APP的框架:开发团队需要建立一个清晰的、易于理解的应用程序框架,以便于测试原型设计中的每个组件。
2.设计交互效果:确定应用程序的交互效果,以便于测试APP的功能,从而找出潜在的缺陷和提出改进意见。
3.制定测试计划:建立一个测试计划,以便于测试人员能够根据测试计划逐一测试每个组件。
五、开发和测试
开发和测试是APP策划方案的第五步,这个阶段的重点是对APP实施编码、配置和测试,从而确保APP可以正确地工作并实现设计目标。
在进行开发和测试时,开发团队应该考虑以下问题:
1.应用程序的架构:应用程序的架构应该是可扩展、可重复使用、易于维护和可伸缩的。
2.与数据库的整合:应用程序需要与后端数据库进行无缝整合,以实现数据的有效管理。
3.测试APP:应用程序需要在不同的设备和操作系统上进行全面测试,以确保其稳定性、可靠性和安全性。
六、发布和推广
发布和推广是APP策划方案的最后一步,这个阶段的重点是通过网络和社交媒体来推广APP,让更多的人知道它的存在并下载使用。
在进行发布和推广时,开发团队应该考虑以下问题:
1.选择一个合适的发布渠道:应用程序应该发布到适当的应用程序商店中,如Apple Store、Google Play等。
2.利用网络媒体:开发团队需要在社交媒体、博客、新闻发布和评论网站上发布信息,以便于推广应用程序。
3.提供一流的客户支持:开发团队需要提供一流的在线和离线客户支持,以及制作应用程序的帮助手册和视频教程等资料。
总之,APP的开发过程需要经历市场调研、产品定义、用户体验设计、原型设计、开发和测试、发布和推广等多个阶段。各阶段之间互相关联,缺一不可,每个阶段的重点和目的也各不相同。只有充分地考虑到各个方面,才能最终开发成功一款受欢迎的APP。
app方案 篇8
下面是小编为大家整理的最新房地产项目营销策划方案APP,房地产项目营销策划方案(3篇)【完整版】,供大家参考。
为确保事情或工作顺利开展,常常要根据具体情况预先制定方案,方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的方案吗?以下是小编精心整理的方案策划范文,仅供参考,欢迎大家阅读。
房地产项目营销策划方案的APP 房地产项目营销策划方案篇一
对外传达金坤房产开盘典礼的信息、显示本企业的雄厚实力。扩大金坤房产的社会知名度与品牌美誉度,体现金坤房产的五大优势:公司的雄厚实力财力、“第一拍”的资历、极优的地理位置、很大的升值空间和一流的户型设计,展示公司美好发展前景,促进楼盘销售。同时进行企业社会公关,树立房产积极良好的社会形象,并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。
20xx年11月28日(暂预定)
xx房产有限公司
贵公司确定
xx电视台、xx广告公司
(一)前期准备
1、到场嘉宾
市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体。
2、购买或制作一批有意义的礼品
做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前提供样品,由贵公司定稿后我公司统一制作)。
一是可以表达对领导的尊敬和谢意;
二是可以起到宣传作用和品牌效应。
3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花
4、请柬的准备
提前印好请柬,非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出,本市提前5天发出,并确认来否回执。(请贵公司确认、确定。)
5、其他准备工作
提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。
落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
提前6天落实指挥和负责秩序工作。
(二)开盘前广告发布
发布整版开盘庆典活动平面广告,于活动前2星期投放。在社区网站配合文字图片报导。
(三)开盘之日媒体报道
开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体,以新闻报导、文字和图片形式突出宣传xx房产的.开盘庆典。
现场布置
售楼大厅:厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体情况,顶部做射灯突出效果;前面设立弧形售楼咨询服务台,正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位,给客户带来温馨和谐的感受。(效果图附后)
会场布置:会场布置以实际效果为准,按照不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心,配合媒体广告宣传,营造良好的接待环境和现场氛围。
主席台区:也就是剪彩区,设在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台,右侧为主持人用立式麦可风,台面铺有红色地毯,台前及左右侧有绿化盆景。
嘉宾区:可设在剪彩区域前方和两侧。
房地产项目营销策划方案的APP 房地产项目营销策划方案篇二
1、信心比黄金更珍贵快速回款减少成本增加利润
2、创新驱动发展战略主动出击全城营销全员工营销
3、走非常路策略钱用在刀刃上
4、走安利销售方式
一、老客户推荐策略
1、老客户上门或上单位,带上礼品(约200-300元),带上诚意,每推荐一个新客户,奖1000元,推荐10新客户,再补奖3000元。
2、召集安阳跑保险人员,举行产品推介会,每个保险人员推荐一个新客户,奖1000元。
3、召集老客户晚上聚餐,增进感情,介绍产品优势,每推荐一个新客户,奖1000元,推荐10新客户,再补奖3000元。
二、教师策略
寻找热心教师,每推荐一个新客户,奖1000元,推荐10新客户,再补奖3000元。
三、单位策略
主动联系友好单位,到单位去推销,单位主要负责人推销十套房,自己购房在正常优惠上,再去掉1.5万元。
四、各县城、乡镇、主要大村策略
1、发短信、进行派单,每个县,约需2万元。
2、寻找当地联络人,每推荐一个新客户,奖1000元,推荐10新客户,再补奖3000元。
3、在主要地段,考虑价格的基础上,可做些广告。
五、派单策略
继续原派单,到乡镇、县城去,到安阳市主要单位去。
六、其他
1、直接按排售楼员,到客户家里或单位里。按排售楼员与客户吃饭。
2、加大催款力度,定房时,签定协议,协议上注明,一个星期内交到贷款40%。一次付清全部交清。否则不再接收此客户定房。
3、各县城、乡镇、主要大村到项目部应考虑车辆,中午考虑吃饭、送礼品等。(因为在县城、乡镇、主要大村一户可带动多户。)
4、加大现有售楼员思想教育,提高信心。
5、单页上用词直接,如“安阳东区最优位最低价一口价”等。如“无融资、无贷款公司”等。
6、每个购房户,在价格上,有原则,也要有方式。
7、提早回款,把银行贷款或个人款还了,我保证完全可行,也就是说把利息让给客户,我们也同时卖了房,一举两得,很好。
房地产项目营销策划方案的APP 房地产项目营销策划方案篇三
全员营销是推动我公司营销工作的重要手段,在公司内部推动全员营销其目的是通过此种形式充分发挥和调动全体员工的积极性,取得更好的经济效益,倡导员工爱岗敬业,营造一个团结协作,拼搏进取,人人促销的工作氛围。
1、方案采取采取“全员营销、多销多得”的办法。员工需不影响正常的本职工作。
2、适用范围:凡是通过自公司总经理以下员工在公司所开发的房地产项目购买住宅或商铺的,均适用本方案。(销售部不参与此方案)
① 员工负责提供客户所购物业涉及的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。
② 员工负责督促客户按照规定按时支付房款(订金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭贷款及后期各项费用等)。
③ 员工负责带领客户到财务部缴纳现金或办理转帐手续,个人不得经手现金。
④ 合同填写由财务部售楼管理员、经办员工协同客户共同完成。售楼管理员负责对所签订合同进行立卷存档、保管。
⑤ 如需按揭贷款的客户,由售楼管理员协助其完成贷款手续。
⑥ 经办员工需与客户作好沟通,向其阐释国家有关政策规定及我公司的临时性规定。
⑦ 以上工作完成,视为该项销售工作完毕。
1、按照公司规定,对不同楼号、不同形式的物业(商铺、住宅)制定出不同的销售提成比率。
住宅:提成比率为0.8%,商铺提成比率为0.5%。
业绩提成=合同总房价×比率
2、销售工作完毕,经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。
xx房地产开发有限公司
xx 年 xx月
app方案 篇9
在移动互联网的全面普及下,越来越多的企业开始意识到app对于用户体验以及品牌传播的重要性。然而,即使拥有一款功能强大的app,如果没有好的推广方案,也无法吸引到目标用户的关注。因此,本文将结合市场情况,从几个方面探讨app运营推广方案。
一、优化app内部构架
在发布app之前,应该先从用户体验出发,对app内部的构架进行优化。通过提高用户体验、降低用户使用成本等手段,可以让用户更加愿意使用app。例如,优化流畅度、加快响应速度、减少闪退等常见问题。
二、营销策略
优秀的营销策略是获得用户关注和提高用户体验的捷径。除了传统的推广方式,如广告宣传、线下宣传等,还可采用热点事件植入、社会化传播等方式,使app的传播力度更大。此外,也可以考虑和潜在用户展开互动,包括与用户在线上进行互动、线下沙龙等,增加用户粘性。
三、数据分析
数据分析是追踪用户体验、优化产品的重要手段。通过对数据的分析,可以了解用户的使用习惯,以此针对性地提高产品的质量。例如,统计用户使用频率、使用时长、访问路径等数据,以此为基础持续对app进行迭代升级。
四、持续投资
持续投资才能保证app的品质得到保障,并且通过不断的迭代升级提高吸引力。应该在技术、运营、人员配置等方面保持持续的投资。此外,针对用户群体的特点,可在用户降低使用成本的前提下增加更多的服务,从而增加用户使用的积极性。
从以上几个方面可以看到,一款优秀的app除了人性化的设计和功能之外,更需要有好的运营推广方案的支持。只有通过不断的优化和持续投资,才能保证用户在使用app时能够获得更好的体验。在未来,app的流量红利时代已经过去,在这样的背景下,持续加强运营推广的力度才能真正将app变成用户流量红利的源泉。
app方案 篇10
+社会主要消费群体,消费能力强
+ 向往自由,追求新体验
+接受消费引导是粘性和忠诚的
活动方式:小区地推
活动形式:
1、推广宅管家的知名度,提高app的**量
2使用我们应用程序的目标群体稳定增长
达到以上两点我们需要:
1哇力饮料作为翘曲盘,2元一瓶,及时送货上门。
注意:在介绍时,销售人员应告知消费者必须**我们的应用程序,成功登陆并下单,半小时内发货。(体现我司服务的及时性)
2、物料需求:
a.帐篷1-2个
b.长条桌1个
c.单页若干
d.异性kt板展示(若制作时间来不及或成本太高,用x展架替代)
e、 ****,戴帽子和工作许可证
设计要求:贴近80后美学(参考小米的设计风格)
活动地点:
top10商务写字楼:南京国际金融中心、商贸世纪广场、苏宁环球大厦、珠江一号、绿地广场、金陵饭店世界**中心、中南国际大厦、金鹰国际**写字楼、苏豪大厦、中环国际大厦写字楼
十大住宅:金鼎湾、云河湾花园、万科金色家园
世茂滨江新城、金鹰国际花园金月阁、金陵王府园、万科金域缇香、百家湖国际花园、香格里拉花园、梅花山庄.湖畔之星
活动话术:
q:你们这个app的优势在**?
a: 我们的产品种类繁多,不比京东**等电子商务公司差。我们承诺半小时送达。
q:这个饮料怎么拿?
a: 您需要**管家应用程序,登陆,注册和下单。我们的工作人员将与您确认交货时间。
【篇三:地推成为app推广新渠道】
地推成为app推广新渠道
刷榜不稳定,预装成本高且难以接触到终端用户,**广告**虚高,有什么样的方式可以继续拉动app经济增长?来自《21世纪经济报道》的这篇报道可以给我们一个不错的答案,通过地面推广向那些真正的主流用户推广app,而携程、盛大等公司在早期地推都曾立下汗马功劳。
这是一个很典型的场景: 20岁左右的打工仔张三(化名)从东莞某电子厂下班走出车间,辛苦了一天之后,想要找点娱乐。
他从口袋里掏出华为的安卓手机,来到工厂门口的小电信营业厅。营业厅里已经挤满了十几个像他一样的人,许多工人在挑选**手机,或者就手机上的一些小毛病和营业厅扯皮,营业员满脸不耐烦地打发着他们。
这时候,营业厅门口一个负责推销手机软件的人和张三聊了起来,张三得知,他可以免费通过营业厅门口那台双屏互动机器**到他想要的所有娱乐:最新的香港电影、凤凰传奇的歌还有一些新潮的游戏,或者其他一些好玩的手机软件??于是,他毫不犹豫地往手机里装满内容,直到内存卡已经容纳不下。
当然,张三所玩的一切都被一套幕后体系掌控着,只要张三在手机上玩游戏、买东西消费,背后就可能有人参与分成。
“只有10%左右的人会在店里自己选来选去,大部分人都会不加思索地按照我们默认推荐的软件一键安装进去。”专门从事手机应用推广的指点传媒执行董事林超告诉记者,几个月前,指点开始在珠三角的一些工厂门口实验这项业务,结果发现效果出奇地好,毫不夸张地说,他们直接控制着相当一部分打工族的手机,他们既可以推荐a游戏,也可以推荐b游戏,这取决于哪家游戏厂商给的钱更多。
互联网推广的方式成本太高,难以承受,地面推广成为许多初创企业的新宠。特别是在中国,互联网和移动互联网正迅速向
3、 在推进四线城市和农村的过程中,最本土、最原始的方式更有效。
“三低”人群最适合地推
“如果有个商业模式,我帮它发展一个用户,它按照销售额和我分成,这将是多大的一个量?”林超说,这便是他创办指点传媒的灵感。
指点传媒最初在湖北等省份的运营商营业厅试点,在当地雇佣了一些地推人员,在营业厅门口帮助用户安装手机软件,并和应用开发商分成。
林超告诉记者,定点**已经与三省五家运营商达成战略合作。以湖北电
信为例,湖北电信年出货3g智能定制集170万部以上,客户服务300万次以上,这是一个庞大的用户群体。
然而,pointing遇到了所有试图推动的公司都遇到的相同问题:可复制性差。因为每各省的运营商都是独立管理的,这个省的情况已经打开了,但可能根本无法进入另一个省。
后来,指点想到了在珠三角那些工人云集的工厂门口突破——工人们常常被称作“三低”人群(年龄小、收入低、工作年限短),但实际上,这些用户在手机上的花费,可一点都不比城市白领低。
“我们到珠三角许多工厂去调研时发现,许多工人手上都拿着iphone。”林超告诉记者,这超出了他们的想象。由于大部分工人在出租屋、集体宿舍内既没有电脑,也没有wifi,手机是他们唯一的娱乐方式,因此这一群体每月在手机娱乐上的消费相当可观,这些打工仔的智能手机缺少一个**、安装软件的地方。
“工人们对智能手机的熟悉程度,也远远超过我们的想象。”林超指出,珠三角许多电子工厂的工人,对这些手机了如指掌,他们能很自如地把手机拆了又装,玩起上面的软件来,更是不在话下。
指导**在珠三角部分运营商营业厅开展手机软件推送业务。
这种合作模式受到了一些运营商**营业厅以及手机商店的欢迎,因为这些营业厅往往要应付用户要求帮忙装软件的需求,他们往往把这当作一种负担,巴不得有人能把这件事情接下来,因此以很低的年租金让指点进驻。
指向**的盈利模式是通过向手机用户推广应用,与手机游戏和电子商务公司分享利润。林超告诉记者,现在游戏产生营收的速度非常快,地推进去的游戏比预装在手机中的游戏激活率更高,而手机购物相对来钱慢一些,但市场潜力更大。
在推广过程中,林超们发现,中国的“三低”手机用户是最理想的推广对象,他们没有城市白领那么挑剔,基本上推荐什么就用什么,懒得花时间去挑选。
和指点类似商业模式的还有尼彩手机,尼彩过去一年在全国开设了4000多家手机工厂店,大部分位于城乡结合部、工厂门口以及乡镇地区,尼彩正在尝试将这4000家店进行转型,由卖手机为主转向卖服务为主,即帮“三低”用户装手机应用,直接形成一张庞大的实体手机应用地推发行网络。
另类地推
对于数以万计的移动应用公司来说,如何吸引用户使个大问题。对于苹果ios应用来说,刷榜曾经是最有效的方式,但如今app store刷榜横行,苹果已经开始严加管控。
通过工厂预装和洗衣机将app植入手机也是一个重要渠道。单个预装客户的**通常高达1-2元。但预装市场效果越做越差,市场很混乱,根本没有人知道预装的软件最后能否到达消费者手上,因为中间可能已经被刷了好几道机了。而且预装在手机上的应用,许多用户可能根本不用,有的则被繁琐的注册、登陆拒之门外,不会深度去使用。
在日本,电信运营商强大的营业厅网络承担着地面推送的功能,运营商面对面地向消费者推荐各种应用。而在中国,电信运营商的网点服务意识还很弱,现阶段运营商的网点依旧以卖手机和充话费为主,对推广手机应用重视不足。
正因为如此,它为传统的推土指向法留下了生存空间。事实上,我国许多大型互联网企业在早期发展实上都做出了巨大贡献。
携程用户数量的扩大很大程度上来自携程在机场、火车站有效的地推,携程的业务人员会在人们候机时耐心地解释携程会员的好处,如何使用携程订酒店,这在本世纪初互联网还不够发达的时候,起到了非常好的效果。
而盛大早年崛起的过程中也有同样的推手身影。***以网吧为中心在全国建设起了强大的游戏推广渠道,在现实的利益**下,有超过10万家网吧参与到盛大旗下游戏的推广,这是《热血传奇》红遍全国的最主要原因之一。
不过,地推是成本非常高昂的一种推广方式,“如果你有渠道能够在网上获取低价的流量,你肯定不会去线下走地推。”天使投资人丁辰灵表示,通常来说,地推的成本要比网上获取用户高。
丁辰灵说,通常,只有单个用户的价值很大时,推土才有效。例如携程单个用户的平均消费金额超过4000块钱,通过地推拉到一个用户,就能产生这么大的流水,因此成本高一些也可以覆盖掉。
相比起互联网推广,地推是很“重”的一种商业模式,需要养一批庞大的推广团队,导致管理成本居高不下。当市场增长放缓时,将直接影响公司的利润。例如,携程因其庞大的呼叫中心和地面推送团队而受到一些投资者的批评,这提高了公司的成本。
主打指纹支付的指付通市场经理杨怡君给记者算了一笔账,在上海的地铁站设立一个5到10平米的小型体验站,月租金在1.5万到3万之间,负责推广的工作人员主要拿佣金提成,月收入在几千到一万不等,一个月下来,一个地铁站可以发展几百到1000个用户。除了在地铁站发展用户,指付通还选择在一些合作商户那里做驻场营销,即现场给人们办理指纹支付,告诉他们办理后马上可以在商户打折。
地推卷土重来
“我们算下来,这种地推方式发展一个用户的成本在50块钱左右。” 杨怡君表示。
为了提高推广效果,指付通绞尽脑汁。不久前,指付通在上海虹桥地区的繁华写字楼当中开设了一家日式拉面店,一碗原价20块钱的拉面,如果是指付通用户,用指纹支付只要10块钱,这样的优惠使得每天中午都有大批白领排队来吃拉面,在白领们排队的过程中,指付通的工作人员又可以向他们推销新业务,而且这些用户办理后马上就可以在店里现场使用。 靠地推方式起家的还有上海订餐**“饿了吗”,饿了吗的ceo张旭豪几年前从上海交大休学创办了这家**,最初就是靠在上海高校一个一个宿舍的推广打响了知名度,现在公司正考虑向写字楼的白领推广其网上订餐业务。
张旭豪说,包括他这个ceo在内,公司的每一个高管都到写字楼里面亲自发过传单,地推是个体力活,“没有什么花头。” 当时“饿了吗”之所以选择地推,是因为网上缺乏一个好的渠道,能直接到达其目标消费者。
张旭豪说,通过地推来获取用户的好处是,顾客转化率更高,目标人群更加精准,用户对产品的认识也会更加深刻。在上海的各大高校到处可见“饿了吗”的广告传单,许多不愿走出去吃饭的学生在宿舍上网订餐,这构成了饿了吗最早的一批用户。
“地推有利有弊,最大的问题在于管理成本较高。”张旭豪告诉记者,地推能够成功首先取决于执行力、数据化、制度化三个指标,在此基础上,要保证公司内部有一套体系监测地推的效果,并保证可复制性。如果不能做到以上几点,推土的成本会很高,效果也不尽如人意。
除了推送,饿了还通过百度关键词优化、大规模广告投放等方式获取用户。不过,网络推广就像“吸毒”,一旦上瘾,欲罢不能,百度关键字被炒热后,**不断上升,效果却不见得一直很好。
“相比之下,通过网络推广比较省心。”张旭豪指出,如果网络推广和地推的成本差不多,他宁愿选择网络推广,因为管理起来容易——现在饿了吗通过网络渠道获取一个用户的成本大概在20到30块钱。但事实是,很多时候,网络推广达不到推盘的效果。
app方案 篇11
随着智能手机和平板电脑的飞速普及,移动应用成为人们生活中不可或缺的一部分。在移动互联网时代中,应用已经成为了企业推广营销的重要手段。但是,仅仅有一个好的app是不够的,如何将其推广开来,才是企业需要面对的现实难题。因此,本文将从app营销推广的角度出发,为大家介绍一些可行的方案。
一、维护社交媒体平台
在用户日常活动中,社交媒体平台无疑是使用最多的。因此,企业需要充分利用这些平台,建立自己的社交网络圈。通过定期发布有价值的信息、互动和回复用户的评论,提高用户对企业的品牌认知度,从而吸引更多的潜在客户。同时,也可以开展一些线上活动,增加用户参与与互动的氛围。这些策略的目的不仅是要把企业的用户“围住”,更在于让用户对企业的app产生信任感和自然的好感度。
二、SEO优化
搜索引擎优化(SEO)是指通过提高网站的排名和可见性,使更多人看到并访问它。同样适用于app营销推广。需要针对企业的app做好词汇分析,了解用户常用的搜索关键词,从而针对性优化app的标题、描述等信息,提高app在搜索引擎中的排名,增加其曝光量。而app开发者也可以考虑选择一些高流量的app下载平台,并且需要在这些平台上完善自己的信息资料,增加用户的信任感和对app的好感度。
三、广告宣传
广告宣传是企业常用的推广方式,但需要合理选择广告平台和宣传渠道。不同的广告平台对于广告内容的限制和要求不同,必须确保广告内容的真实性和吸引力。选择正确的广告投放平台,比如Facebook、Google Adwords、百度SEM等,可以直接把自己的广告投放给目标用户,并定向投放到感兴趣的目标人群中。另外,可以结合其他的营销渠道,如线下海报、易拉宝等宣传资料,增加广告宣传的曝光率。
四、用户生命周期管理
用户生命周期管理(LCM), 是指在整个用户使用周期内,通过不同的手段营销和推广,提高用户转化率和消费频率,进而提高企业的盈利能力。这种方式需要注意的是要将用户关怀视为重要的目标。这包括提供充足的信息帮助用户操作、吸引更多用户前来访问等。同时也要对用户的使用数据进行及时的分析,例如用户的行为习惯、兴趣爱好等,以便更好的推出符合用户需求的产品或服务
五、提供切实的优惠和折扣
为了吸引更多的用户,企业可以提供一些实际的优惠和折扣,例如一些给首次使用或者首次下单的用户提供一些折扣。这样可以有效提高用户的使用频率及复购率。另外也可以通过活动的推广获取新用户。如线上推出限时抢购、积分兑换、砍价活动、满减等活动。还有可以把用户的优惠券或者体验卡放在社交媒体平台,公众号,在店铺运营上分享,使更多的潜在用户了解到企业的优惠政策。
app营销推广是一个全方位的工作,需要在多个渠道上进行精心策划和投入。企业需要根据产品特征和目标用户制定相应的计划,以期达到更好的推广效果。合理地利用社交媒体、互联网搜索引擎、广告宣传、用户生命周期管理和优惠促销等方式相结合,将帮助企业更好地打造更具竞争力的app营销推广计划。
app方案 篇12
一、市场前景
$1.1社区商业发展潜力巨大
线下生活服务市场空间巨大,市场规模保守估计在1万亿元左右。在欧美国家,社区商业支出占社会商务总支出的60%以上,而在我国,整体水平还不到30%。社区是一块未被开掘的金矿。
在土地资源日渐稀缺、住宅产品同质化严重、客户对物业专业化服务意识增强的趋势下,物业管理服务背后,社区商业更加蕴藏着巨大的收益空间。以万科为例,公司目前在全国管理着362个社区、40万住户、约300万的社区人口,未来5年将可能增加到500~600个社区、100万住户、约800万的人口规模。如果每人每月在万科社区内消费1000元,仅社区商业收益就可达到800亿元,这是一个巨额利润的想象空间。
成都的市场也要讲
中国的物业管理已经走过了32年,拥有企业7万多家,从业人员600多万人。目前,它正面临着整个行业的亏损。长期依靠地产业务补贴物业服务是不可行的,但多数企业都不敢跨界,放弃了社会资源的整合、延伸服务的挖掘和商业平台的开拓,只能是在“讨饭吃”。“智能社区”、“云社区”的概念恰好就在社区o2o的时间节点上,也正是整个行业承上启下的关键时刻被提出,给传统的物业企业带来了转型发展的希望。
二、行业现状
2.1美元行业壁垒较低,大量竞争对手进入
$2.2竞争主体多元,背景多样化。
三。在产业发展初期,资本市场更受青睐
pest分析:
三、目标群体
(在市场营销业和广告业里,目标群体又称目标顾客、目标受众和目标客群是一个营销活动所作为目标的人口群体。市场营销活动主要是指广告宣传活动,也可以是政治活动或其他宣传活动。目标群体可以是一个群体,如年龄组、性别、婚姻状况等。
常见的群体有青少年、妇女、单身等。目标群体还可以包括几个不同的人口群体,例如所有20至30岁的男子。营销过程还可以计划如何对待其他非目标群体。
确定产品或服务的合适人群是市场研究的重要组成部分。不了解你的目标群体可能会导致过度低效的营销活动。)
$3.1项目所涉及群体
业主:准业主:
潜在客户:
$3.2xx市目标群
据不完全统计,xx市共有xx多家快递公司
上海年龄xx岁的人口为xx人
四、产品概述
$4.1产品简介
模式简介:利
$4.2产品特性
现有功能:(总结万人会议的功能特点)
五、营销策略
$5.1体验式营销
体验式营销是在销售当中,让客户参与其中,亲身体验产品的功能性,在不同产品的对比下,体现销售产品的优点,从而进行一系列产品的销售的行为。体验式营销,在全面客户体验时代,不仅需要对用户深入和全方位的了解,而且还应把对使用者的全方位体验和尊重凝结在产品层面,让用户感受到被尊重、被理解和被体贴。下面的体验营销可以让顾客在体验中消费,在消费中享受!
第一:现场包装,包括围墙、售楼部以及楼梯本身,这是一个基本的概念,到今天为止,大部分公司都注意到了现场营销氛围的营造,只是每一个细节的多少问题,如销售中心设置儿童游乐城,这是一个细节,因为很多带小孩看房的顾客,那么你如何让顾客在看房的时候不受到小孩子的干扰,这是企业细节服务的一个表现,在消费者心目中,你连这个问题的考虑到了,肯定对你的印象品牌加分!现在的销售部门更加多元化,比如咖啡店,比如**茶馆,贵宾室,或者电影展览中心;
再比如在如围墙到底做多高?用什么样的材质体现?有用纯粹巨幅广告做围墙的,也有只是将工地的围墙做喷绘,还有根据产品的调性,来专门设置围墙,体现未来小区高雅气质的,如何做没有定论,关键是你怎么结合你公司的以及项目的状态,结合现场,用体验式营销的思想来做这些工作!
第二:设置产品的展示区;产品展示的目的是让顾客真正感受到产品,包括所用品牌的内涵!在工地专门设置区域,也可以在售楼中心设置单独的展示空间,这种空间用来给外行的顾客,比如未来房间的窗户细节是一个什么具体的做法?
弱电系统包括对讲,监控,红外对射等整套系统,让顾客在买房之前就有一个具体的认识,再比如你工地的粉刷层次,保温做法等等,都可以在产品的展示区进行展示,我们如果有足够的自信,可以让顾客将展示区的做法留存,拍照;向客户承诺,未来的房子一定要这样建造,质量才能保证,住进去就是一种享受!这样的展示和承诺是品牌建设的过程,也是提升顾客感知价值的有效途径! 第三:
开设样板花园和样板房也是很常见的做法,
第四:结合房地产各项活动定位,确定房地产品牌形象!从而促进销售,作为体验,你必须有一个主题,你楼盘定位的主题用体验让顾客产生认知,比你用苍白的广告来宣传要有用得多!
当然还有很多,比如房屋试驾生活体验中心。这是一种创新,即顾客先入住,再付款,不满意再退房?呵呵,八仙过海各显神通!
以上是一种氛围的营造,就是要让顾客在这些体验中,感受到我们产品的品质感,感受到价值的提升,从而加速顾客荷尔蒙的循环,让他们心甘情愿来消费我们的产品。最重要的是一种服务,就是以客户为中心的服务,所有体验营销的核心要点是提供顾客满意的,超值的服务,甚至让顾客惊喜的服务,因为情感的传递是通过人来进行的,顾客的感知需要人这种媒介来进行扩大或者深刻!
$5.2注意力营销
市场客户需求为导向的时代,企业以什么为王?在经过市场上无数次交锋之后,一条原则似乎已经得到确认:注意力为王,注意力衡量企业产品价值。
不管做线上的,还是做线下的,广告及活动的目光整齐划一地直指“注意力”。在炒作“注意力”概念过程中,往往还连着诱人的“优惠”二字。因为在如今这以“十倍速”飞速发展的信息社会中,注意力是最为稀缺的资源,也是最有价值的东西。
因此,如何迅速、有效地吸引尽可能多的“注意力”。
$5.3如何吸引用户
$5.3.1用户需求
需要将软件自身的优势展现给有需求的客户, 应用型软件应主要突出软件实用性功能.
$5.3.2用户心理
*用户好奇心理
*用户利益驱动心理
*用户品牌依赖心理
*用户炫耀赶潮心理
*用户喜欢便宜心理
*用户从众心贪利理
【第二部分:应用营销推广方案模板】
快递app推广方案模板
目录一、快递市场前景2
二、快递行业现状3
三、目标群体13
四、产品简介14
五、营销策略14
六、预计**人数28
一、快递市场前景
$1.1快递行业发展潜力巨大
2012,中国经济继续保持平稳较快发展势头,快递业务发展的市场基础更加扎实,发展潜力更大。按照经济发展与物流需求的比例关系,中国行业研究院预计2013年快递业务量持续快速增长的势头仍将不断延续,行业发展前景一片光明,但市场竞争会更加激烈。
$1.2快递行业业务不断增长
市场规模将逐步扩大,发展速度明显加快当前,全国的快递行业日均业务量已经达到1300万件,市场规模排名全球第三位,行业整体的增长速度更是达到了惊人的地步,已达25%以上,表现出了非常强劲的活力。随着快递服务业在促进经济发展、方便社会交流、满足消费者和商家多元化寄递需求、扩大就业等方面发挥的作用越来越大,其重要性日益为人们所认识。特别是随着电子商务的快速发展,网上购物消费也催生了巨大的快递市场。
目前,我国人均快递量仅为2件左右,低于日本、美国等发达国家。
$1.3电商化推进快递行业
“十二五”期间,国内物流产业将进入更高层次的发展阶段,产业规模继续快速扩张,行业的集中度进一步提升,分工越来越细,市场秩序与环境条件也将进一步优化。从全国“十二五”经济发展规划看,未来的几年,gdp的增长将保持在8%左右,这也就意味着快递市场规模在今后的几年中将继续保持至少20%以上的增长速度,发展前景非常广阔,而且随着电子商务的不断成熟,将会进一步促进快递行业发展速度加快。
关联行业跨行进入,行业竞争更加激烈快递行业每到生产旺季或大型电商**的关头,便会不时发生爆仓现象,行业能力的不足,已经在某种程度上成为了电子商务发展的瓶颈。因此,越来越多的电子商务开始计划拓宽渠道。近期,**、当当网、卓越网、凡客诚品、京东等电商纷纷进入物流自建。
**投资1000亿元,建设自主仓储物流体系。送货速度和质量向来口碑不错的京东**,自2009年以来自购土地已经1400亩,用于建设7个一级物流中心和25个二级物流中心,第三轮融资到的15亿美元也将用于物流构建。阿里巴巴董事长马云、郭台铭
投资2亿元进入百世物流科技,并迅速完成对行业第六大汇通快递70%股权的收购。腾讯还抓住了投资顺丰快递的机会,进入快递行业。
$1.4国家建设快递物流行业
空运能力不断增强,运输能力不断提升“快”字是快递企业的立足之道,生存之本。快递企业只有通过不断提速来提升核心竞争力,才能达到提高客户满意度、促进业务发展的目的。从快递业的全过程分析,运输是快递企业提速最重要的环节。
所以,快递企业今后对“制空权”争夺将会更为激烈。所谓“制空权”是指空中运输能力的争夺,从国内异地快递业务发展趋势看,空运时限已经成为快递企业的第一时限,顺丰速运的速度之所以超越其他公司,就是因为其组建了自主的航空公司,空运能力提升的必然结果。中国邮政成立了自己的航空公司,有效地提高了邮件的运输速度。
随着民营快递企业快递业务规模和实力的不断壮大,建立独力的航空运输能力将是必由之路。
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app运营方案
我们一定要有明确的目标和具体的计划,为了达成业绩考核。我们应该认真准备一份工作方案,方案和安排都必须写得很细(或很全面,或很具体),否则工作就没法开展。为了帮助您更好地理解幼儿教师教育网编辑了这份易懂的“app运营方案”,让我们一起变得更加有价值和适应市场!
app运营方案(篇1)
移动互联网的大发展,使得全球各种类型的App数量剧增。因此,对于那些想要在App市场上获得成功的企业和开发者来说,如何制定合适的app运营推广方案是非常关键的。以下是一个专业人士的app运营推广方案。
1. 首先,深入研究目标用户和市场
在开发和推广任何一款产品或服务之前,深入研究目标用户和市场是必须的。对于App来说也不例外。关于市场研究,你需要了解市场现状、竞争对手和目标用户的习惯。对于目标用户的调研,你需要了解他们的需求和心理特征,并据此进行App的定位和推广。
2. 开发出高质量的App
开发出高质量的App是推广成功的基础。高质量的App具有良好的用户体验、简单易用的界面、稳定高效的性能以及流畅的流程。通过良好的用户体验,用户能够感受到App本身的价值和质量,并有更高的可能性留下来使用以及继续推荐他人使用。
3. 制定合适的营销策略
在推广App时,你需要针对目标用户制定合适的营销策略,包括但不限于应用商店优化、社交媒体推广、广告投放和线下宣传等。应用商店优化(ASO)是提高App在应用商店中曝光率和搜索排名的重要方法,而社交媒体推广、广告投放和线下宣传等是扩大App覆盖面和吸引更多用户的主要手段。不同的传播途径和营销策略,每一种方法都有不同的效果,应该根据自己的定位和自身特点来进行选择。
4. 吸纳用户的反馈和建议,并不断提高
吸纳用户的反馈和建议是推广成功的关键之一。通过用户反馈和建议,你可以了解到用户的需求和意见,并提供相应的解决方案,以不断提高App的品质和用户体验。此外,及时回应用户的反馈和建议,也能够提高用户的满意度和忠诚度,让他们在使用中更愿意推荐你的App给他人。
总的来说,制定一个合适的推广方案是如何增加你的生意和增加你的公众认知度的关键,这需要一个系统思考和多面策略的综合,但却可以为你的业务和企业带来巨大成功的机会。因此,企业和开发者们需要根据自身实际情况,结合目标用户习惯、市场竞争环境和自身产品特性,制定出全方位、系统性的推广方案,以便有效地将App推向市场并获得更好的效益。
app运营方案(篇2)
在当今快速发展的移动互联网时代,应用程序(App)已经成为了人们日常生活中必不可少的部分。面对日益激烈的市场竞争,如何推广并获取更多的用户成为了每一个App运营者面临的重要问题。本文将探讨App运营推广方案。
一、选择合适的推广方式
在推广App之前,首先需要选择适合自己的推广方式。目前市场上主要有以下几种推广方式:
1.自然搜索优化
App Store内的搜索引擎也十分重要,因为很多用户都是通过搜索找到自己需要的应用程序。因此,为应用程序建立一个良好的搜索关键词、描写以及元数据非常必要,利用行业术语、用户需求等进行优化,能够增加App在应用市场内的曝光量。
2.社交媒体推广
社交媒体是当今大众获取信息、分享内容的主要平台之一,对于App运营来说,可以通过微博、微信、Facebook等社交网络平台进行推广。比如合理运用微博热门话题,或者建立微信公众号,为用户提供精美图文、文章资讯、活动悬赏任务等形式,能够吸引到更多的目标用户。
3.广告投放
除以上几种方式外,还可以通过付费广告投放来进行推广,比如知名的Facebook广告、Google AdWords等。相应地,根据推广平台类型以及广告形式的多样性,也需要进行具体策略制定,详细规划曝光量、开发周期以及营销预算等情况。
二、利用数据进行决策
在推广过程中,数据是非常重要的。了解用户的需求、兴趣点、操作习惯以及消费水平,可以帮助我们更加准确定位目标用户,推出更加符合用户需求的产品,增加用户留存和活跃度,同时提高用户转换率。
App运营者可以通过数据分析平台,收集、分析、挖掘数据,确定自己应该采取的具体营销方式。并通过上传营销活动数据,生成详细的营销策略报告,最终确定优化方案。
三、提高用户活跃度与忠诚度
运营者成功获取用户后,最重要的是要让用户留下来、并不断尝试去引导用户进行使用,提高用户的活跃度和忠诚度,使得运营者持续获得更高的价值。
常见的提高用户活跃度和忠诚度的方式:
1.用户调查
主动开展用户调查,了解用户想要哪些新功能,弥补现有的功能,以及更好的体验等。
2.大促活动
开展一些用户关怀、用户回馈以及节日活动等,帮助用户找到更多的享受和惊喜,同时也让用户感受到运营者关注和重视。
3.优质内容
提供优质的内容,内容的质量在很大程度上决定着用户的黏性。良好的内容能够吸引用户并降低用户的背离情况,大幅提高用户留存率。
四、观察竞品情况
竞品分析不仅可以看到各类产品的特色,也能更好地发现自己的不足,并确立更符合市场需求的产品方向。并可根据相应数据得到自己和领先者之间的差距,进一步进行策略调整。
在观察竞品时,务必要记得观察对方的产品特点,留意他们的营销策略,分析竞争对手的优垃圾等因素,得出优劣之处。
五、建立品牌信任
品牌信任度是消费者决定选择购买某种品牌的主要因素之一。 在应用程序的推广过程中,建立品牌信用是至关重要的。建立品牌信任的方法包括以优质内容为主要推广、提供按需满足的定制服务和积极、专心的客户服务,提供充足的资源和有力的信息。
在推广中,不但要吸引用户的目光,更要让身处市场的消费者有一种信任公司和应用程序开发商的成长和能力的感觉。要花费更多的心思和时间在品牌建设上面,并给顾客留下良好的第一印象。
结论:
App推广是一个很复杂的工作,需要不断探索、创新、优化,才能获得用户广泛的认可和喜爱。在推广过程中,建议选择适合的推广方式,根据数据进行决策,提高用户活跃度和忠诚度,对竞品情况进行观察和分析,建立良好的品牌信誉。只有这样,才能成为一个专业的App运营推广者,让自己的产品享誉全球。
app运营方案(篇3)
在移动互联网的全面普及下,越来越多的企业开始意识到app对于用户体验以及品牌传播的重要性。然而,即使拥有一款功能强大的app,如果没有好的推广方案,也无法吸引到目标用户的关注。因此,本文将结合市场情况,从几个方面探讨app运营推广方案。
一、优化app内部构架
在发布app之前,应该先从用户体验出发,对app内部的构架进行优化。通过提高用户体验、降低用户使用成本等手段,可以让用户更加愿意使用app。例如,优化流畅度、加快响应速度、减少闪退等常见问题。
二、营销策略
优秀的营销策略是获得用户关注和提高用户体验的捷径。除了传统的推广方式,如广告宣传、线下宣传等,还可采用热点事件植入、社会化传播等方式,使app的传播力度更大。此外,也可以考虑和潜在用户展开互动,包括与用户在线上进行互动、线下沙龙等,增加用户粘性。
三、数据分析
数据分析是追踪用户体验、优化产品的重要手段。通过对数据的分析,可以了解用户的使用习惯,以此针对性地提高产品的质量。例如,统计用户使用频率、使用时长、访问路径等数据,以此为基础持续对app进行迭代升级。
四、持续投资
持续投资才能保证app的品质得到保障,并且通过不断的迭代升级提高吸引力。应该在技术、运营、人员配置等方面保持持续的投资。此外,针对用户群体的特点,可在用户降低使用成本的前提下增加更多的服务,从而增加用户使用的积极性。
从以上几个方面可以看到,一款优秀的app除了人性化的设计和功能之外,更需要有好的运营推广方案的支持。只有通过不断的优化和持续投资,才能保证用户在使用app时能够获得更好的体验。在未来,app的流量红利时代已经过去,在这样的背景下,持续加强运营推广的力度才能真正将app变成用户流量红利的源泉。
app运营方案(篇4)
随着智能手机的普及,APP已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。APP运营推广是一项至关重要的工作,其重要性不言而喻。只有在做好APP运营推广方案的前提下,才能让更多的人知道这款APP,切实提高APP的使用率和用户粘度。
一、清晰的定位及目标用户
在制定 APP 推广方案之前,你需要清晰地定位APP的目标用户,要对所选用户的人口属性、社交行为做出仔细考虑,并根据用户行为的特点来制定各种运营策略,比如社交媒体宣传、线上广告和其他有效的方式等等,以吸引和留住目标受众的注意力。如果您无法确定所选用户并制定合适的运营策略,整个 APP 推广计划就会失去方向性,效果不会出现明显的改善。
二、优秀的产品设计
好的产品设计可以大大提高用户的使用欲望,也可以让用户产生对APP的信任感,因此,设计是APP推广成功的关键。在应用的设计阶段,开发者应考虑到用户的需求,在设计界面时,应考虑优化布局,简化操作,设计清晰明了的菜单和控件,并为用户提供必要的提示,方便用户快速掌握APP的使用方法。
三、庞大的用户群体
APP推广的成功必备条件是拥有庞大并粘住用户群体。我们通常采取各种策略来获得潜在用户并保持现有用户的积极性,比如利用各种渠道做广告,定期举办线上和线下活动,增加用户互动等等。如果充份利用这些机会来联系潜在用户和现有用户,就可以大大提高APP的使用和知名度,也能促使用户更加喜爱这个应用。
四、线上线下多渠道推广
广告是APP推广的重要手段,可以利用不同媒介推广APP,例如放置开屏广告位、谷歌商店首页橱窗产品推荐、品牌故事宣传、社交媒体推广、H5游戏大赛、线下活动、广告投放等等,多种手段互相配合,可以让用户在各个渠道中了解APP使用价值,从而增强了用户的信任感和喜爱程度。
五、追求卓越的用户体验
作为一个优秀的APP开发商,追求卓越的用户体验是必不可少的。用户在使用APP时,如果能够感受到优质的体验,他们将愿意在APP上多花时间,这意味着用户可以在您的APP上花费更多的时间,从而增加了对广告的曝光次数,这些因素都能对APP的推广效果起到积极的作用。
六、数据收集与分析
数据是运营APP的重要依据。在推广APP时,应该密切关注APP的数据变化,收集具有参考价值的数据,并进一步进行深入分析,以制定更加科学合理的运营策略。我们需要定期评估APP推广的效果,了解其运营是否有所改善,检查哪些方面需要进一步改进,并及时更新和扩大各种运营策略。
最后,在制定APP运营推广方案时,不仅仅要考虑到推广的效果,更应将用户的需求和体验放在首位,开发出有价值的优质APP,经过精心的经营和优化,才能为您的APP带来更多受欢迎的用户和更好的商业价值。
app运营方案(篇5)
引用百度百科的概念:对运营过程的计划、组织、实施和控制,是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。
从另一个角度来讲,运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进的管理工作。
细细思考下,其实,APP运营推广无非是产品想盈利模式,而运营去实践盈利模式。
任何运营都围绕“用户”展开,包括“吸引用户”和“留住用户”,说白了就是:让用户过来,并留下。
运营三大核心目标:扩大用户群、寻找合适的盈利模式以增加收入、提高用户活跃度。
我们把运营的分工和种类进行细分,运营可以分为:
用户运营: 负责用户的.维护,扩大用户数量提升用户活跃度。
对于部分核心用户的沟通和运营,有利于通过他们进行活动的预热推广,也可从他们那得到第一手的调研数据和用户反馈。
内容运营: 对产品的内容进行指导、推荐、整合和推广。
给活动运营等其他同事提供素材等。
活动运营: 针对需求和目标策划活动,通过数据分析来监控活动效果适当调整活动,从而达到提升KPI,实现对产品的推广运营作用。
渠道运营: 通过商务合作、产品合作、渠道合作等方式,对产品进行推广输出。
通过市场活动、媒介推广、社会化媒体营销等方式对产品进行推广传播。
二、App产品运营推广要做哪些事情?
明确产品定位和目标。
选择合适的推广渠道和方式,协调内外部的资源并制定详细的计划。
确定团队分工并执行。
如何为你的App定制合适的推广渠道和方式?
在APP运营推广过程中哪些数据指标可以更好的指导我们工作呢?下载量 、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长、付费率是很多公司作为数据指标的一个考核,也是改进优化工作的一个依据。
当然,产品阶段的不同,我们关注的数据指标肯定不同。
例如APP初期,我们更加关注下载量和用户数。
之后,我们又会比较关注活跃用户、留存率、转化率等等的数据。
所以,运营阶段的不同,我们所关注数据的侧重点也会有所不同。
目前,市场上的APP数据统计分析工具比较多,比较出名的有:友盟、百度统计、谷歌统计、talkingdata等
app运营方案(篇6)
一、精细化运营的目标
产品是什么类型的APP?是否需要过多的运营?
比如说你的产品只是个工具,那恐怕谈不上过多的精细化运营,一般做好常规的用户行为分析、再配合用户定性研究,用于指导产品的设计即可;如果是内容型产品,或者功能和内容兼具的产品,那确实需要考虑。
设计统计框架
统计的目标要弄清楚,拿到数据之后用来做什么?指导功能改进,还是版面调整?再或者是作为用户对内容质量评判的指标?
假设用户在你的app上会频繁进行交互和使用功能,同时还会浏览或者产生内容,那么需要在产品设计的同时,把你的统计框架设计好。
二、简要的操作流程
数据采集
首先列出你需要的数据项,接着评估哪部分是需要APP上报的,哪部分是后台可以统计的,然后分别在前后台加上。一般来讲,APP上报采集的数据,在发布前一定要经过谨慎的校验和测试,因为一旦版本发布出去而数据采集出了问题,不仅之前的功夫都白做了,还会带来一大堆脏数据,同时还有可能降低客户端的运行效率,得不偿失。
数据整理
数据采集完之后,需要将各种原始数据加工成为产品经理需要的直观的可看数据,这里需要做一些基本的数据逻辑关联和展示,就不赘述了。
数据分析
按照一开始设计的统计框架,你可以很清楚的看到自己需要的数据了。
比如用户行为:哪些功能使用得被人均使用得最多,哪些按钮被频繁点击,哪些在显著位置却未达到预期使用效果的功能,等等。
比如内容分析:哪篇文章被查阅最多,哪些内容被评论或者赞得最多,等等。
当然以上只是基础得不能再基础的分析,再深入一点的,例如你拿到这些数据,可以分析使用A功能的用户同时还喜欢B功能,二者关联性较强,是否可以在前端设计时更多的考虑整合,或者界面上的调整;比如分析点击流,大部分用户访问或使用APP的路径是怎么样的,是不是把核心功能藏得太深了?再比如可以分析不同用户属性,比如男性用户和女性用户,他们在用户行为上是否有明显差异?等等。
不同产品的数据分析方式和模型差距非常大,没法一下子就说清楚。所以以上更多的是举例。
三、一些需要注意的原则
数据本身是客观的,但被解读出来的数据一定是主观的,同样的数据由不同的人分析很可能得出完全相反的结论,所以一定不能提前带着观点去分析(比如已经有了假设,再用数据去论证)。
APP采集数据,一定是优先级比较低的事情,不能因为数据的采集而影响产品的性能和用户体验,更不能采集用户的隐私数据(虽然国内很多APP并没有这么做)。
数据不是万能的,还是要相信自己的判断。
app运营方案(篇7)
随着移动互联网的发展,越来越多的企业开始将业务扩展到移动端,其中APP应用是一个重要的载体。然而,即使拥有好的APP,如果没有有效的推广方案,也难以吸引用户关注和使用。因此,APP运营推广方案已经成为一个重要的问题,下面将从四个方面进行分析。
一、产品特性分析
首先,需要对APP的产品特性进行分析,找出目标用户和特点。例如,美食类APP的目标用户大概率会是吃货,需要注意推广策略打磨的是什么“东西”,是菜品品类、烹饪指导还是风味文化?
这里推荐一些常用的分析方法:
1. 用户画像分析:通过数据分析,了解用户的性别、年龄、地域、职业等信息,为APP定位目标用户。
2. 用户行为分析:了解用户的使用习惯,对APP进行优化,提高用户满意度和留存率。
3. 竞品分析:通过竞品的分析,找到APP的特色和优势,为APP市场推广提供有价值的参考意见。
二、渠道选择
第二个方面就是渠道选择,常用的推广方式有:SEO、SEM、社交媒体、ASO等。针对不同的用户群体和产品特性,可以选择不同的渠道,比如针对年龄较大的用户可选择搜索引擎推广等。
SEO:通过关键词排名来实现搜索引擎推广,可以提高APP在搜索结果中的展示率。
SEM:通过付费的方式在搜索引擎中投放广告,吸引用户关注。
社交媒体:通过社交媒体平台,比如微信、微博等进行推广,向用户传播APP的信息。
ASO:优化APP的应用商店搜索识别、下载和评价等方面,提高APP的搜索排名和用户曝光度。
三、推广内容创作
第三个方面是推广内容创作,主要是撰写有效的营销文案和制作有趣的创意广告。好的内容和创意能够吸引用户的眼球,提高用户的关注度。
1. 创意广告:制作高质量、吸引人、有趣的创意广告,可以吸引用户的注意力。
2. 优秀文案:文案要老少通吃,力求使阅读者能够理解文案传达的信息。同时也要注重语言的精炼和情感表达。
四、数据监控与优化
最后一个方面就是数据监控与优化,运营过程中不断收集数据、分析数据,不断进行优化、调整和改进。根据数据,提出合理有效的推广策略和调整方案,提高APP的用户体验和用户增长曲线。
总结,APP运营推广方案不仅仅只是广告投放和推广,它需要结合产品本身的特性、渠道选择、推广内容以及数据监控与优化等多个方面进行考虑。只有确定合适的方案,才能确保APP的市场份额和用户增长,实现商业化营收。
app运营方案(篇8)
一、什么是活跃用户/客户
用户/客户每天既会不断新增,也会不断流失,如果单独只看每日活跃用户数,是很难发现问题的本质的,所以通常会结合活跃率和整个APP的生命周期来看。
活跃率是指活跃用户/总用户,通过这个比值可以了解你的用户的整体活跃度,但随着时间周期的加长,用户活跃率总是在逐渐下降的,所以经过一个长生命周期(3个月或半年)的沉淀,用户的活跃率还能稳定保持到5%-10%,则是一个非常好的用户活跃的表现,当然也不能完全套用,得视产品特点来看。
二、什么是留存用户/客户
留存用户和留存率通常反映了不同时期获得的用户流失的情况,分析这个结果往往是为了找到用户流失的具体原因。
留存用户/客户的留存指标
次日留存:因为都是新用户,所以结合产品的新手引导设计和新用户转化路径来分析用户的流失原因,通过不断的修改和调整来降低用户流失,提升次日留存率,通常这个数字如果达到了40%就表示产品非常优秀了。
周留存:在这个时间段里,用户通常会经历一个完整的使用和体验周期,如果在这个阶段用户能够留下来,就有可能成为忠诚度较高的用户。
月留存:通常移动APP的迭代周期为2-4周一个版本,所以月留存是能够反映出一个版本的用户留存情况,一个版本的更新,总是会或多或少的影响用户的体验,所以通过比较月留存率能够判断出每个版本更新是否对用户有影响。
三、如何分析活跃与留存
1、如何了解某个月新注册的用户在接下来的第一个月的留存情况怎么样,在第二个月里的活跃和留存情况如何。
2、如何对比不同渠道的来看用户活跃和留存情况,比如,选取样本的时候,我们就看A和B渠道(比如说seo或者sem)进来的用户有什么区别:
3、如何分析产品的改版是否改进了体验,提高了用户活跃和留存:
总之,此方法可以灵活使用,也可以用于分析对比购买过不同产品的用户的留存的不同,骂过娘和点过赞的用户留存的不同,等等。
四、留存变化的三个时期
流失期——用户新进入后的前几天是流失量的时期,留存率显著下降,是流失期。其中第一天的留存率被称为“首日留存率”。
蒸馏期——在经过几天大幅度流失后,用户留存会进入小幅度下降时期,这就如同是蒸馏过程,是蒸馏期。
稳定期——经过一段时间蒸馏后,用户留存会呈现出一种很稳定的态势,不会有明显的增减,可称为稳定期,这段时间会保持较长时间。
在行业中,很多应用都很重视首日留存率这项指标,这是对应用质量的直接反映,这项指标还可以在一定程度上说明用户首次体验的满意度。若从总体来看应用的留存,应该看进入稳定期后的平均留存,这才是应用日留存率的真实水平。留存稳定期所保留下的用户,是最有价值的,他们提供了大量的流量,相对其他用户各项转化率也会更高。
另一个需要关注的问题是留存要经过多久进入稳定期。应用通常都会通过一些运营手段(如用户引导、每日奖励等)来减缓流失,如果你应用的留存曲线很快就进入了稳定期,留存也很低,那就需要好好反思一下运营的什么方面出了问题。
总之考量一个产品上线后是否成功,指标有如下几点:
1、用户活跃率,即活跃用户/总用户,上线3-6个月后,如果活跃率可以保持在5%-10%,就已经相当好了
2、活跃用户:在选定的某个时间段内,至少打开过一次应用的用户数
3、日活比例:5%-10%,达到8%以上,算是优秀的工具产品
4、周活比例:20%+
5、月活比例:40%-50%之间
使用时长:即用户一次启动使用应用的时长分布。
留存率就是指“有多少用户留下来了”,举个例子:9月1日新增用户100人,9月2日这100人中有50人再次启动了应用,9月3日有55人再次使用,那么9月1日新增用户的次日留存为50%,两天后留存为55%,留存用户和留存率体现了应用的质量和保留用户的能力。
Facebook平台流传出留存率“40–20–10”规则,分别是“次日留存率”、“7日留存率”和“30日留存率”。
意为如果要让游戏的DAU超过100万,那么新用户次日留存率应该大于40%,7天留存率和30天留存率分别大于20%和10%。这只是个参考,对于大多数App来说,能够达到这个数字是非常难的。
app运营方案(篇9)
App运营推广方案
对于一个新开发的App来说,如何在市场上竞争、争夺用户的注意力是至关重要的。运营推广方案是开发者需要认真考虑的关键问题之一。以下是一个全面的、可行的App运营推广方案。
一、市场分析
在开始制定推广方案前,我们需要先对市场进行分析。市场状况的深入了解,可以帮助我们更好地了解我们的受众、对手和市场机会。
首先,我们需要搞清楚我们的受众是什么样的人群。他们的年龄、职业、兴趣爱好等等都需要考虑到。其次,我们需要密切关注我们的竞争对手,了解他们的优点和缺点、受众和定位。此外,我们还需要掌握市场机会,了解市场趋势和我们的App在市场中的定位。
二、品牌定位
在知道自己的受众、竞争对手和市场机会后,我们需要确定我们的品牌定位和目标。品牌定位需要体现我们的特点、优势和目标用户。对于一个新开发的App,我们需要拥有一个较为吸引人的品牌名称、标志和口号,这样有助于对用户的记忆和理解。
三、社交媒体营销
App的用户获取和留存需要广泛宣传和获得用户的口碑。社交媒体营销逐渐成为了最流行的推广策略之一。通过建立社交账号,我们可以推送我们的品牌、App新闻和其他相关信息,通过相互关注、参与和分享来引导流量,提高用户数量。
在选择我们的社交媒体平台时,我们需要选择与我们的品牌目标相匹配的平台。社交媒体平台的性质和用户组成有着很大的差异。例如,Instagram更适合年轻、时尚的用户,而LinkedIn则更适合商业用户。
四、搜索引擎优化(SEO)
搜索引擎优化可以帮助我们在搜索引擎中排名较高,提高品牌知名度和App下载量。我们需要了解一些SEO的基础知识,例如如何选择关键词、构建外链等等。
五、内容营销
有趣的、独特的和有价值的内容可以吸引更多的受众和用户。通过在我们的社交媒体平台、网站和博客上提供高质量的内容,我们可以吸引更多的关注和流量,增加品牌知名度和用户留存率。
六、关系管理
用户留存和忠诚度的关键之一是良好的用户关系管理。我们需要认真对待每一个用户的反馈和建议,并提供良好的用户服务和体验。
七、广告
在预算有限宣传时间紧的情况下,广告可以是最有效的手段。我们可以通过Facebook Ads和Google Adwords等平台来投放广告,有针对性地广告投放和转化拍照的增长是目标是重点。
综上所述,全面的App推广方案需要多种推广策略的结合。运营推广需要与市场分析、品牌定位、用户关系管理密切结合,同时内容营销和广告也需要投入适当的资源。只有全面、系统的推广方案才能吸引更多的用户,提高品牌知名度和用户留存率。
app地推方案
只有事先拟定一份计划,才能有成功的机会。为了不断提高自己的要求,通常需要制定一份完备的活动方案。这份方案必须考虑成本问题,且必须切实可行。在制定方案时,还应注意一些重要的问题。关于这方面的信息,幼儿教师教育网的编辑为您整理了一篇名为“app地推方案”的相关文章。想了解更多相关内容,请持续关注我们的网站!
app地推方案 篇1
随着移动互联网的发展,app已经成为人们日常生活中必不可少的一部分。但是,app市场上竞争异常激烈,如何推广自己的app成为投资人和开发者所关注的问题。本文将着重介绍一些app运营推广方案,以帮助投资人和开发者更好地推广自己的app。
一、ASO优化
ASO全称App Store Optimization,是指运用一定的技巧、策略和工具对APP进行优化,在App Store搜索结果中提高App曝光率、下载率、用户留存等多项关键指标,从而实现对APP市场的促进和推广。ASO是一种利用搜索引擎优化方法的APP推广方式,它是让您的应用更容易在App Store中被用户找到和下载。
1.选择合适的名称和关键词:在给应用命名和设置关键词时,需要考虑到用户的需求和使用习惯,以尽快地将您的应用推荐给他们。
2.设计优良的应用ICON:应用图标是应用品牌识别的重要组成部分。设计一款优良的应用ICON可使您的应用在广告宣传中更具识别性,增加用户下载数。
3.优化应用描述:应用描述是给用户了解应用功能和特性的重要方式。可以通过添加关键词、清晰简洁的语言来吸引用户。
二、付费推广
1.代理推广:选择具有丰富推广经验的代理推广机构,可以获得更多资源,同时也能提高应用的知名度和流量。
2.广告投放:选择合适的广告平台和投放时间,提高应用曝光率和关注度。
3.用户推广:举办用户分享活动、邀请好友下载等活动,增加应用的用户量和留存。
三、社交媒体推广
社交媒体占据人们日常生活的重要部分,通过利用社交媒体平台的特性,可以在很短的时间内传播应用信息,扩大应用的知名度和用户量。
1.微信公众号平台:可以发布应用介绍、应用使用教程、抽奖、优惠等信息,以吸引用户关注和留存。
2.微博:可以利用微博关注量和话题传播效应,推广应用并提高知名度。
3.贴吧、知乎:选择与应用相关的社区和问答平台,发布有关应用故事、技巧和优惠等内容,吸引目标用户群体。
四、搜索引擎优化
搜索引擎优化也是一种重要的推广方式,通过优化站内外链路、关键词、内容和用户体验等方面,使应用在搜索引擎上有良好的排名,提高应用的曝光率和流量。
五、用户反馈优化
用户体验是应用推广的重要因素之一,可以通过优化应用反馈数据,改进应用的功能和升级服务,提高用户留存率和口碑效应。
总之,要想在app市场中获得成功,需要投资人和开发者根据应用本身特点和自身情况,选择合适的推广方案。以上所述方案只是一种参考,应根据实际情况灵活运用。只有不断学习和总结,才能在这个竞争激烈的市场中获得成功。
app地推方案 篇2
在当今信息化时代,移动互联网已经成为人们生活中不可或缺的一部分。随之而来的是App应用的火爆发展,市场上层出不穷的App让用户选择的难度增加。因此,如何进行优质的App上线推广方案就成为了千篇一律的问题。本文将从推广目的、推广对象、推广渠道、推广策略、推广效果等方面系统地阐述App上线推广方案。
一、推广目的
App推广的目的是促进下载量、提高用户留存、增加活跃度、提升品牌知名度和影响力。突出这些目的,有助于更好地进行App上线推广。
二、推广对象
推广对象的选择很重要,需要先考虑合适的群体和市场定位,然后再在这些人群中选择目标用户。一般情况下,需要结合用户画像、兴趣爱好、消费水平等因素进行分析和判断。
三、推广渠道
1.媒体推广:主流的手机应用市场(如应用宝、360手机助手等)是非常理想的渠道,能使用户方便地在应用市场中搜索和下载App。还要看重各种新闻媒体、行业平台、论坛博客和社交媒体等渠道,多种渠道综合作用才会更加有效。
2.口碑推广:这是一种通过用户的口碑传播来达到推广效果的方式。在这种推广方式下,要努力制造品牌曝光和品牌美誉度,提高用户的满意度和体验质量。
四、推广策略
1.明确品牌定位和核心价值:在推广之前需要精确定位你的品牌,确定你的卖点和用户特点,这是制定推广策略的基础。
2.提供个性化服务:尽力设计App进入界面,添加个性化功能,为用户提供方便的服务,以便吸引他们的兴趣和留存。
3.设计有吸引力的推广广告:结合广告词、广告语和广告图片来制作吸引人的广告图片。
五、推广效果
1.下载量:这是最基本的目标之一,如果下载量和实际使用量相差较大,那么就需要重新制定推广策略。
2.用户满意度:提高用户满意度是需要做出持续努力的,尝试改进和解决用户在使用App过程中面临的各种问题。
3.效益:通过算筹划回报,计算出自身投入和回报率的比例。如果回报率是12%,那么55个人将从一个下载得到一个转化。
总之,在如此激烈的应用市场中,一个合理有效的App上线推广方案是十分必要的,细致的策划、实际的执行和科学的数据分析,都是方案成功的前提,只有这样才能达到预期的效果,从而更好地满足用户和公司的需要。
app地推方案 篇3
移动互联网的大发展,使得全球各种类型的App数量剧增。因此,对于那些想要在App市场上获得成功的企业和开发者来说,如何制定合适的app运营推广方案是非常关键的。以下是一个专业人士的app运营推广方案。
1. 首先,深入研究目标用户和市场
在开发和推广任何一款产品或服务之前,深入研究目标用户和市场是必须的。对于App来说也不例外。关于市场研究,你需要了解市场现状、竞争对手和目标用户的习惯。对于目标用户的调研,你需要了解他们的需求和心理特征,并据此进行App的定位和推广。
2. 开发出高质量的App
开发出高质量的App是推广成功的基础。高质量的App具有良好的用户体验、简单易用的界面、稳定高效的性能以及流畅的流程。通过良好的用户体验,用户能够感受到App本身的价值和质量,并有更高的可能性留下来使用以及继续推荐他人使用。
3. 制定合适的营销策略
在推广App时,你需要针对目标用户制定合适的营销策略,包括但不限于应用商店优化、社交媒体推广、广告投放和线下宣传等。应用商店优化(ASO)是提高App在应用商店中曝光率和搜索排名的重要方法,而社交媒体推广、广告投放和线下宣传等是扩大App覆盖面和吸引更多用户的主要手段。不同的传播途径和营销策略,每一种方法都有不同的效果,应该根据自己的定位和自身特点来进行选择。
4. 吸纳用户的反馈和建议,并不断提高
吸纳用户的反馈和建议是推广成功的关键之一。通过用户反馈和建议,你可以了解到用户的需求和意见,并提供相应的解决方案,以不断提高App的品质和用户体验。此外,及时回应用户的反馈和建议,也能够提高用户的满意度和忠诚度,让他们在使用中更愿意推荐你的App给他人。
总的来说,制定一个合适的推广方案是如何增加你的生意和增加你的公众认知度的关键,这需要一个系统思考和多面策略的综合,但却可以为你的业务和企业带来巨大成功的机会。因此,企业和开发者们需要根据自身实际情况,结合目标用户习惯、市场竞争环境和自身产品特性,制定出全方位、系统性的推广方案,以便有效地将App推向市场并获得更好的效益。
app地推方案 篇4
App配色方案是指在应用程序的设计和开发过程中,为了达到良好的视觉效果和用户体验,而选择的色彩搭配方案和配色规则。正确的配色方案可以增加应用程序的美观度,提高用户对应用程序的体验度,进而增加用户对应用程序的粘性。
在设计配色方案之前,我们需要了解色彩的基本理论。颜色有三要素:色相、亮度和饱和度。色相是指色彩在色轮上的位置,亮度指色彩的明暗程度,饱和度指色彩的纯度。我们需要学会如何将这三要素合理的组合,才能达到好的配色效果。
传统应用程序的配色方案大多是单调的、简单的,使用单一的颜色,或者是两种颜色的组合。这种简单的设计方式虽然有一定的美感,但无法满足用户的需求,以及现代应用程序开发的要求。随着应用程序功能的不断增多,特别是移动应用程序的兴起,人们对应用程序的配色方案要求越来越高。因此,针对不同的应用程序场景,选择合适的配色方案显得尤为重要。
接下来,我们将从不同场景出发,详细介绍常见的app配色方案。
1.社交类应用程序配色方案
社交类应用程序是现代人最常用的应用之一,如微信、QQ、新浪微博等。这类应用程序的主要功能是展示用户的社交圈子和信息,因此在配色方案上,需要选择温暖、活泼的色调,如橙、黄、红、紫等。但需要注意的是,社交应用程序还需要满足信息传递、交互性强的要求,因此在色调的选用上,应该避免深色调,尤其是黑色,否则会给用户带来沉闷、压抑的感觉,建议选择明亮、鲜艳的色调,如浅绿、淡黄、浅蓝等。
2.购物类应用程序配色方案
购物类应用程序一般需要突出产品的颜色和特性,在设计配色方案时,建议利用色彩的明度、饱和度差异来强调卖点。目前,购物类应用程序主要采用品牌色为主色,辅助色采用相对柔和的冷暖色搭配,使灰度得到很好的运用,整体设计感十分清新、现代感十足,让用户容易建立起品牌的感性认知。例如,京东的主色调为红色,辅助色为灰色;淘宝的主色调为橙色,辅助色为蓝色。
3.游戏类应用程序配色方案
游戏类应用程序是一类视觉冲击极强的应用,需要设计配色方案,在保证各元素的清晰可见的同时,让用户获得视觉上的震撼。游戏中一般采用冷色调,如蓝色、绿色、紫色等。这些冷色系能够给人以清晰的视觉感受,在视觉上起到一种削弱玩家疲劳感的效果。超过三种颜色的使用会显得繁琐,并且实际上很难维持超多的默认主题,可能会产生更多的负面情绪。同时,在使用配色方案时,亮度和饱和度也需要根据具体游戏场景来调整。
4. 外贸类应用程序配色方案
外贸类应用程序的设计需要考虑到全球客户,因此在配色方案上需要遵循不同的地域文化、审美等等。需要考虑全球视野,跨越国界和文化的差异。在外贸类应用程序中,主色调往往以大气、稳重的色调为主,如浅灰、深蓝、宝石绿等,同时在辅助色上,融入当地特色色彩。例如,亚马逊在日本为了迎合当地的传统文化,采用了和风元素,将樱花红、淡粉色运用到外贸应用程序中,使其更具本土特色。
总之,在设计app配色方案时,我们需要根据具体场景来针对不同的应用程序选择合适的色彩深浅、明暗、冷暖,注重色彩之间的表现关系,注重主题色和辅助色的搭配,保证色彩的质感、清晰度以及对用户的有意识增强的心理效应,最终达到更好的用户体验效果。
app地推方案 篇5
App运营推广方案
在当今移动互联网时代,App已经成为人们生活中不可或缺的一部分,更多的企业和个人投资开发App,为用户提供更加便捷的服务。App为企业与用户搭建了联系的桥梁,然而,如何让更多的人知道并使用我们开发的App呢?这就需要一套优秀的运营推广方案。
一、 市场调研和竞争分析
在推广App之前,需要对市场进行调研和竞争分析。通过市场调查了解目标用户的兴趣爱好、消费习惯等信息,针对这些信息制定具体的推广策略,并且查看同类App的市场竞争情况。竞争者的市场占有率、使用难度、吸引用户的亮点等,都有助于我们完善产品以及知道我们的差距和优势。
二、 社交平台推广
社交平台已是当今互联网广告的最主要方式之一,微信,微博,QQ空间,Facebook等。我们可以在这些平台上通过一些手段引导用户去使用我们的App,例如在微信公众号上发布一些与App相关的文章、活动,或者发布有趣的短视频,吸引用户的关注,增加品牌知名度和用户粘性。
三、 优秀排名优化
提供优秀的App排名确保用户能在搜索或者 App Store 中轻松找到我们的App。因此,我们需要借助一些ASO工具(获取好评、优化搜索关键字、采用流行的App图标等),提高我们的App搜索排名。
四、 合作推广
寻找与我们产品定位相关的合作伙伴,合作推广可以快速获取用户、提高销量。例如,与同类产品开展比较优惠的联合营销活动,或者产品里面引入自己产品的广告以及下载推荐等方式。
五、 线下宣传
线下宣传渠道是App推广少有的一个,但是有效的方式,例如让我们的App与其他品牌进行合作活动(例如举办比赛),制作宣传单,甚至在公共场所戴着带有App下载二维码的服装,吸引人们的注意力增加App的知名度。
综上所述,这些方案都可以使我们的App优秀的得到推广,对于我们提高用户量、提高品牌知名度、增加销售都有很大的价值。对于App的运营推广,本质上是需要不断优化和创新,不断评估市场动态以及用户需求和行为变化,及时调整和改进运营策略以更好地增长App用户群,增加我们的品牌价值,提高用户留存率。
app地推方案 篇6
随着智能手机的普及,APP已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。APP运营推广是一项至关重要的工作,其重要性不言而喻。只有在做好APP运营推广方案的前提下,才能让更多的人知道这款APP,切实提高APP的使用率和用户粘度。
一、清晰的定位及目标用户
在制定 APP 推广方案之前,你需要清晰地定位APP的目标用户,要对所选用户的人口属性、社交行为做出仔细考虑,并根据用户行为的特点来制定各种运营策略,比如社交媒体宣传、线上广告和其他有效的方式等等,以吸引和留住目标受众的注意力。如果您无法确定所选用户并制定合适的运营策略,整个 APP 推广计划就会失去方向性,效果不会出现明显的改善。
二、优秀的产品设计
好的产品设计可以大大提高用户的使用欲望,也可以让用户产生对APP的信任感,因此,设计是APP推广成功的关键。在应用的设计阶段,开发者应考虑到用户的需求,在设计界面时,应考虑优化布局,简化操作,设计清晰明了的菜单和控件,并为用户提供必要的提示,方便用户快速掌握APP的使用方法。
三、庞大的用户群体
APP推广的成功必备条件是拥有庞大并粘住用户群体。我们通常采取各种策略来获得潜在用户并保持现有用户的积极性,比如利用各种渠道做广告,定期举办线上和线下活动,增加用户互动等等。如果充份利用这些机会来联系潜在用户和现有用户,就可以大大提高APP的使用和知名度,也能促使用户更加喜爱这个应用。
四、线上线下多渠道推广
广告是APP推广的重要手段,可以利用不同媒介推广APP,例如放置开屏广告位、谷歌商店首页橱窗产品推荐、品牌故事宣传、社交媒体推广、H5游戏大赛、线下活动、广告投放等等,多种手段互相配合,可以让用户在各个渠道中了解APP使用价值,从而增强了用户的信任感和喜爱程度。
五、追求卓越的用户体验
作为一个优秀的APP开发商,追求卓越的用户体验是必不可少的。用户在使用APP时,如果能够感受到优质的体验,他们将愿意在APP上多花时间,这意味着用户可以在您的APP上花费更多的时间,从而增加了对广告的曝光次数,这些因素都能对APP的推广效果起到积极的作用。
六、数据收集与分析
数据是运营APP的重要依据。在推广APP时,应该密切关注APP的数据变化,收集具有参考价值的数据,并进一步进行深入分析,以制定更加科学合理的运营策略。我们需要定期评估APP推广的效果,了解其运营是否有所改善,检查哪些方面需要进一步改进,并及时更新和扩大各种运营策略。
最后,在制定APP运营推广方案时,不仅仅要考虑到推广的效果,更应将用户的需求和体验放在首位,开发出有价值的优质APP,经过精心的经营和优化,才能为您的APP带来更多受欢迎的用户和更好的商业价值。
最新手机app推广方案8篇
手机app推广方案 篇1
背景介绍:
20xx年7月8日,招商银行在国内正式推出企业手机银行产品,这是国内首款面向企业移动商务运营提供的移动化金融服务。据悉,此次招行手机银行首次引入云计算和3G移动通信等新兴技术,可以实现业务移动授权和信息瞬时传递。招商银行现金管理部负责人表示,该业务的推出填补了企业移动商务运营中金融元素的缺失,还标志着银行业在实现渠道电子化后,迈入了崭新移动化时代。
营销目标:
招行手机银行引入云计算和3G移动通信等新兴技术,实现业务移动授权和信息瞬时传递在业务覆盖上,全面整合的企业手机银行内含全时账户管理、移动支付结算、移动投融资、全时电子商务、贴身金融助理五大业务类别;率先实现支付、内部转账、代发代扣、自助贷款、外汇买卖、商务卡和黄金交易等20余项业务的移动化处理和实时查询等
SWOT分析
①优势(Strengths)
招商银行企业手机银行是目前世界领先的新一代手机银行服务,方便快捷,功能丰富,安全可靠。这是国内首款面向企业移动商务运营提供的移动化金融服务,企业手机银行的问世标志着银行业迈入了崭新的移动化时代。手机一经报停,手机银行即被暂停使用;登录银行网站或者到营业厅,也可暂停或是注销手机银行服务。
②劣势(Weaknesses)
招商银行企业手机是新开发的一种业务,企业高管很多对此项业务不太了解,并且使用人很少。建设银行用户有4种开通方式,包括通过手机自助开通、通过网上银行开通、在建行网站或者在营业网点办理。招商银行用户的开通方式与以上方式基本相似,最简便的方法是在手机上直接将手机号与银行账户绑定。
③竞争市场上的机会(Opportunities)
招商银行企业手机银行发展的前景非常广阔,潜在用户多。
④威胁(Threats)
招商银行企业手机银行推广的同时,其他的银行也在进行本业务的.推广,竞争对手多。
营销渠道:
(一)分销渠道
金融产品具有提供与分配的同时性,一般都直接面对客户,因此,设置分销网络是商业银行最早的也是最普遍的营销渠道,合理设置分支机构和营业网点对吸引客户和发展零售业务尤为重要。目前,在市场竞争日益激烈的情况下,地点的选择就显得十分重要。商业银行选择一个好的地点就等于为自己做了广告,是实现营销目标的无价之宝。因此,“一个理想的地点的潜力是不利地点的二十倍。”商业银行在长期的业务发展中,根据经济环境和其他因素,以下两种模型在选址上应用最为广泛
(二)大力扩展网点功能
目前我国商业银行诸多基层的网点仍为功能单一的储蓄所,一般只能受理客户的存款,这在很大程度。今后,我国商业银行应大力拓展基层网点的业务范围,积极办理消费贷款、代理收付、代客理财、信用卡和外币兑换等业务,从而推动个人金融业务的发展。
促销策略:
广告促销:
树立良好的银行形象,建立银行个性化特征,建立客户对银行的认同感,指导员工更好地为客户服务,协助营销人员更好的工作,以介绍为目标,以说服为目标,以提醒为目标。
人员推销:
推销人员与客户的直接接触,通过面对面的交流,直接为客户提供信息。使客户了解银行的产品与服务。增加产品或服务被优先购买的可能性。与客户磋商价格和其他条件,完成交易,向客户提供售后服务,坚定客户的信心。
银行公共关系促销:
(1)通过新闻媒介,宣传银行形象。
(2)借助社会名人和知名团体,扩大知名度。
(3)积极参与和支持社会公益事业。
(4)主动与客户保持联系,包括口头沟通和书面沟通。
营业推广:
灵活多样,容易吸引客户、激发兴趣,短期效果明显。
手机app推广方案 篇2
在当前移动互联网飞速发展的时代背景下,为了进一步提升我们品牌App的用户覆盖率、增强用户活跃度与粘性,同时有效传播品牌价值,精准触达目标用户群体,特制定以下推广活动方案。
一、活动目标
1.短期目标:在未来一个月内,实现App下载量增长30%,日活跃用户数提升20%。
2.长期目标:增强用户忠诚度,提升用户留存率至50%以上,构建良好的用户口碑,为后续的商业化运营打下坚实基础。
二、目标用户分析
通过市场调研与数据分析,明确我们的目标用户主要集中在年轻群体(1835岁),他们对新鲜事物接受度高,偏好社交互动与个性化体验,常活跃于社交媒体及短视频平台。
三、活动策略
1.社交媒体营销
KOL合作:选取与品牌调性相符的社交媒体意见领袖,进行产品体验分享,利用其影响力带动粉丝下载。
话题挑战赛:在抖音、微博等平台发起创意话题挑战赛,鼓励用户创作与App相关的趣味内容,设置奖项激励参与。
2.内容营销
优质内容产出:在App内及官方账号发布高质量文章、视频教程、用户故事等,展现产品特色与价值。
UGC激励:设置“最佳创意奖”、“月度之星”等奖项,鼓励用户生成内容并分享至社交平台,形成口碑传播。
3.限时优惠与福利
首次下载礼包:为新用户提供专属礼包,包括但不限于积分、会员体验卡等,提升初期体验满意度。
邀请好友奖励:推出邀请好友下载注册即得奖励机制,利用用户社交网络进行病毒式传播。
4.线下活动
体验日:在人流密集的商圈举办App体验日活动,现场演示产品功能,提供即时技术支持,面对面收集用户反馈。
校园行:与高校合作,举办讲座、工作坊等形式的活动,针对学生群体进行精准推广。
5.数据分析与优化
实时监控:利用数据分析工具,对活动效果进行实时监控,及时调整策略。
用户反馈循环:建立用户反馈机制,快速响应并解决用户问题,持续优化产品体验。
四、执行时间表
筹备阶段(1周):确定活动细节,准备宣传素材,协调资源。
预热阶段(1周):通过社交媒体、官方渠道发布活动预告,制造悬念,吸引关注。
执行阶段(4周):全面铺开各项活动,监控进展,及时调整。
总结复盘(1周):活动结束后进行数据汇总分析,总结经验教训,为未来活动提供参考。
五、预算规划
根据活动规模与需求,合理规划预算,包括但不限于KOL合作费用、奖品采购、线下活动场地租赁及布置、广告投放等,确保每一分钱都花在刀刃上。
通过上述综合推广策略的`实施,我们有信心在短时间内显著提升App的知名度与用户量,同时建立起良好的品牌形象与用户基础。让我们携手并进,共创辉煌!
手机app推广方案 篇3
一、活动目的
1、加强本公司的销售力度、提高营业收入;
2、宣传企业文化、强化产品知名度、提升企业美誉度;
3、庆祝圣诞节。
二、活动对象
面向所有社会人士,主要为在20-30岁阶段的消费者,及本小米公司工作人员。
三、活动主题
浪漫圣诞,温情小米。
现在在中国,圣诞节也是一个必备的节日,有家庭式的,朋友式的,情人式的等五彩缤纷的PARTY。这是一种友情,亲情,爱情聚会的好时光。戴着圣诞帽,唱着圣诞歌,说说大家的圣诞愿望。作为一个隆重的'节日,少不了的是圣诞礼物,在圣诞活动宣传期间,公司从中宣传企业文化,提升小米手机品牌知名度,强化企业美誉度。
四、活动方式
此次促销活动主要在清远市区,以通过上购买小米手机或现场购机(有限),及拿到幸运号码到小米之家去兑换圣诞小礼品;与此同时在小米之家开展圣诞活动,活动期间公司将专门制作陈列、形象展示,现场活动用pop物料。除不可抗力影响外,本次促销的所有赠品,户外促销活动以及形象布置的宣传物料,需在12月20号之前到达各一级城市小米之家。赠品配送方式:赠品必须由促销员及现场工作人员控制,赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。
五、活动时间和地点
此次促销活动地点主要在清远市区实品店,时间为20xx年12月24日至20xx年12月26日。
六、广告配合方式
通过在黄金时段插播电视广告、在官和其他浏览页上做好广告宣传、及在街道上派发宣传单,为此次活动做好宣传准备工作。
七、前期准备
1、准备及做好宣传工作的相关资料;
2、做好场地、音效及相关的物资准备;
3、安排好工作人员就位,确保不出意外;
4、做好安全保卫工作;
5、布置好活动现场,组织好演习及通知。
八、中期操作
1、按照活动方案进行活动;
2、在活动期间,注意消费者安全问题;
3、做好监督工作;
4、礼品赠送只在活动期间执行。
九、后期延续
1、做好收场工作;
2、收集好物资,统计好费用;
3、总结方案,及不足和补救方案;
4、加强工作宣传,在活动结束后进一步宣传企业文化、强化产品知名度、提升企业美誉度。
十、费用预算
略
手机app推广方案 篇4
一、 市场背景
(一)三星品牌介绍
当诺基亚、三星、摩托罗拉、联想等著名品牌在高端市场呼风唤雨,拥有高度的品牌认知度和大批忠实的消费群的同时,也全面占领了我国手机一线市场,而其中,作为最具影响力之一的三星品牌,更是以“秉承科技,让生活更美好”,个性化的产品和完美的品质赢得了大批的消费者。
(二)节日背景
在全球金融危机下,国际品牌手机相继收到严重打击,在我国,一直高度重视高科技的发展,国家投资千万亿,实行积极的消费政策,大大刺激国内经济发展,在这一情形下,又逢“五一”劳动节,而劳动节作为国际著名节日,黄金假日消费的历练已深植入到广大民众之中,当然,逛街购物在此时也成为了人们的首选。
二、 活动目标
借助此次营销活动,提高三星手机专柜的销售额,挖掘潜在客户,提高市场份额,并使三星品牌价值深入人心,让人们更深刻认识到三星使命,以及三星个性化的产品和完美的品质,提高三星的顾客忠诚度。
同时,模糊人们对三星手机实用价值的观念,把三星塑造为跟手机市场其他高端品牌一样的高贵、时尚、典雅品牌。
三、 活动主题
“三星,你我同行”
四、 活动时间
20xx年5月1日-------3日 7:30-----17:30
五、 活动理念
(一)出位创意、烘托节日气氛
节日是动感的日子,欢乐的日子,捕捉人们的节日消费心理,寓动于乐,寓乐于销,制造热点,最终实现节日营销,针对劳动节,塑造劳动节活动主题,三星宜昌特举办了三星大放送,除此,要在专柜营造节日气氛,把最多的顾客吸引到自己的柜台前,营造现场气氛,实现节日销售目的。
(二)差异促销,激发售卖潜力
节日营销主角就是“价格战”、广告战、促销战均是围绕价格战展开能否搞好价格战是一门很深的学问,许多商家僵化地认为节日营销的小费用方法,诸如“全场特价”,“买几送几”的煽情广告已司空见惯,千篇一律,对消费者的影响效果不大。
六、营销办法
(一)折价促销
对于普通消费者来说,牛年劳动节购物季节最诱惑人的还是满街的“Oh Sale”(大减价)招聘。降价打折是全世界零售商劳动节期间的共同法宝。
(二)限量销售、争相抢购
利用消费者节日期间的消费心理,限量销售是一种提高销量的有效方法。限量销售只让一部分销费者得到实惠,因此常能形成争相抢购的销售局面。
(三)限时购买、创造高潮
将节日促销活动分出层次,限时购买的方法是把促销活动推向高潮的有力之举。由于时间所限,促使许多犹豫不决的人下决心购买。当然要想销售形势火爆,必须和其他优惠措施相结合才能更有效。
(四)赠送牵制、销量倍增
利用节日吸引消费者,活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务,消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费,直到满足活动设定条件,这种方法常让人有欲罢不能之感,就像使用长线钓鱼一样,一步步地钓消费者胃口。
(五)具体实施安排
七、具体实施安排
(一)前期准备工作
1、信息发布
(1)报纸
1)、活动信息在三峡日报、三峡商报等当地发行量大,影响力高的报刊发布。
2)、提前5天发布广告,最后一期广告在活动前2天内刊出,不可与活动时间相隔太长,这样人们既印象深刻,又不会有视觉疲劳而忽视促销信息。
3)、刊发可提高参与热情和人数的信息,例如:抢购活动在5、1当天8:00准时开始,请不要太早排队。
4)、在广告边角上加上“ 活动解释权归三星宜昌分公司所有”的内容,以避免惹一些不必要麻烦。
①电视 电视广告以滚动字幕或尾板方式配合,内容以介绍商场活动为主,并简要介绍参与促销此次活动力度较大品牌。
②移动广告 可在公交车的滚动显示屏上,播出广告信息,特别是直达火车站到长途客运站和人流量较多的公交车上发布广告,这样可以使更多的人知道此活动。
2、现场布置
活动现场布置得好,可以使活动进行得有条不紊,增加的活动的气势和氛围,吸引更多人参与,以下物料在大型活动中一般是必备的:
(1)提前准备好宣传、幅图和彩灯之类物品,到活动开始时摆放至专柜中心显眼处,以吸引顾客。
(2)突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。
(3)准备好工作人员的节日帽等,以活动时增强现场气氛之用。
3、人员安排
(1)安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡,便于识别和引导服务。
(2)专柜人员必持戴节日帽,营造节日气氛。
(3)现场要有一定数的秩序维持人员,在抢购活动时,可要求商场保安协助。
4、公关联络
提前与商场负责洽谈,确定各项的顺利开展。
(二)活动中工作安排
1、广告宣传
(1)在商场外布置以“三星,你我同行”为主题的各种场景,营造与此次活动相关的.氛围。如拉放横幅,以及用与劳动节有关的红黄绿等颜色,使消费者产生相关联想。
(2)在商场外悬挂印有“三星,你我同行”字样的横幅。
(3)在商场外悬挂“三星,你我同行”相关促销活动简介。
2、商场整体促销活动
(1)开展劳动节期间满1000送100活动,凭购物小票到兑券处领取代金券,代金券可在所有参与活动专柜使用。
(2)有与劳动节相关的“五一大放送”,以营造节日气氛。
(3)当天购物满3000元可办理VIP,VIP可享受折上折,即在活动基础上,再享受九五折优惠,关在以后的购物中可积分换礼,也可享受优惠优先的各种特权。
3、专柜促销活动
折价、赠券、限时抢购和限量抢购等(详情见活动理念2)
(三)注意事项
1、工作人员要熟悉业务,并时刻保持热情。
2、工作人员要保证在抢购前物品重新摆放,要区分新品和非新品。
3、要保证收银的顺利、快速、有秩序进行。
4、要保持货源的充足供应,对限量抢购新品要事前做好准备,以免使促销成本再次提高。
5、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应。
6、要注意供货、销售、收银、代金券发放等各个环节的衔接。
八、损益分析
(一)成本方面
由于三星是一线国际品牌,在促销上基本采用贵族与平民式的促销。在促销活动中,不管如何打折都让消费群明显感到是占了品牌的便宜,不会影响该品牌的实际收益,而且成本本来就不高,所以利润大于成本。
(二)人流量方面
由于生活越来越好,人们也开始普通假日消费,店家的劳动节氛围也开始浓烈起来,出处都打着劳动节狂欢的口号,当然节假日便不会在家呆着,便会想乘着促销的时机去看看有没有什么便宜的东西可买,感受一下“劳动节”的快乐。所以在节日期间人流量一定会很大。同时也会受到周围环境的影响,大家都在疯狂地采购时,自己也不甘示弱,只要人多就会提高销售额。
但也存在着一定风险,如期间天气状况不好,会影响着人们的出行,那样直接影响着销售量。也可能因出行人流过大,导致交通的不便,使消费者没有足够的时间去享受购物。因此,我们应该根据实际情况,随时调整方案。
手机app推广方案 篇5
一、前言
中国移动MM于20xx年8月17日正式在北京发布。移动应用商场(MobileMarket简称移动MM)是聚合各类开发者及其优秀运用(软件、游戏和主题)和数字内容(音乐、视频和阅读),满足跨平台、跨终端用户实时体验、下载、订购需求的综合应用商场。
MobileMarket百万青年创业计划以MM为平台,为广大青年重点是大学生创业者提供一系列免费的创业教育、培训和激励,并提供一定数量的创业和就业岗位,共同帮助大学生增加就业创业锻炼并最终实现创业就业梦想,打造一套基于移动互联网开展自主创业的环境和机制,促进青年特别是大学生的就业创业。
襄樊职业技术学院约有15000学生,调查显示其中80%的学生是移动的用户,有77.6%的用户不了解移动MM。为了配合移动MM在我院的推广,20xx年3月11日下午,襄樊职业技术学院经济管理学院蓝鹰团队成立了。本团队力求从移动MM的定位着手,根据问卷调查的结果,提出校园推广方案,以提高移动MM在襄樊职业技术学院的知名度。
二、背景分析
(一)行业分析手机应用商店的价值在于形成了一种正向循环,它让开发应用程序的人可以赚到钱,让手机用户可以使用到更具创新性的应用程序:“应用商店这种模式其实是未来在移动互联网上非常普遍的一种模式。”
自从苹果公司的APPStore大获成功后,产业链各方都纷纷着手建设自己的手机程序应用商店———这其中既包括诺基亚、三星、黑莓、索爱等手机厂商,也包括微软、谷歌等互联网巨头,而作为设备商的爱立信和华为也推出了自己的应用程序商城。而在这一领域,显然也不会缺少电信运营商的`身影。而像移动、电信、联通这样的电信运营商具有很强大的市场能力,能够在手机应用商店领域有所作为。
智能手机以及Android的快速推广为手机应用打下良好的平台基础。一旦Android与iOS两大阵营形成,相关应用程序就会扩大受众群体,形成规模化效应,提高应用开发者的积极性。根据近期AndroidLib发布的统计数据,AndroidMarket中的应用数量已经超过20万;而AppleAppStore应用数量已经超过30万。
低端手机应用平台兴起,非智能手机同样有相关的应用平台解决方案,其中一个很著名的就是斯凯平台。针对国产及山寨机开发的MiniJ应用平台,不仅有很强的硬件适应性,占用空间比Java小得多,还可以在恶劣的硬件环境下运行“MRP”格式的软件。尽管低端手机还无法运行复杂的移动应用,但是已经打破“无应用”的局面,打通了低、中、高端手机应用平台及瓶颈,成为移动应用指数增长的奠基石。
(二)消费者分析中国有2.18亿8-19岁年龄段的青少年,占总人口的17%。他们最期待的手机功能是上网,尤其是可以使用QQ,通话已经不再是手机最根本的功能。而如今,越来越多的人开始熟悉“手机应用商店”这个概念。不少年轻人喜欢用自己的手机登陆到应用商店,下载游戏、办公、娱乐和聊天等各种类型的小软件,而且把这当作是一种很新潮、时尚的生活方式。而今的在校大学生几乎都是80后、90后,他们本身对新生事物的好奇心强,同时接受能力强。追求个性、时尚而又阳光的他们对这个集实用性、娱乐性、安全性于一身的应用商城自然关注度和使用率就高。
(三)市场分析截止20xx年11月.我国移动用户数已有6.3亿,其中中国移动的用户数就有4.4亿,占据了近70%的市场份额。中国移动网络经过10多年的建设优化与运行磨合,网络覆盖率平均值为99.86%,网络接通率平均为98.24%。而MM平台真正实现了跨平台、跨终端操作,现在已经覆盖了Android、Ophone、SymbianS60、iOS、Symbian3、WindowsMobile、Kjava等多种技术平台,智能和非智能手机的用户都能够通过MM平台获得应用。目前MM平台支持机型种类超过600款,堪称目前市场上最具包容性的手机应用商店。
三、推广目标
1、推广对象:襄樊职业技术学院在校大学生
2、推广目标
襄樊职业技术学院学生都有手机,其中80%的学生都是移动用户,但有77.6%的用户不了解移动MM。本方案旨在使移动MM的知名度由22.4%提高到40%。
四、校园推广策略:整合推广策略
(一)主题“移动MM,你值得拥有!”
(二)整合推广策略整合推广就是将广告、赞助活动、寻找移动MM、有奖注册等活动整合协调运用,以便全方位提高移动MM的展露度和知名度。
五、活动方案
(一)广告
(1)海报广告:(时间在20xx年4月1日——4月15日)
她有游戏,她有音乐,她有视频,她有书籍,她有主题,她就是移动MM!
费用:50cm*100cm,20元/张*5=100元(2)广播广告移动MM不屈服天生的高度,移动MM不满足昨天的难度,移动MM不重复自己的角度,移动MM高于别人的速度,移动MM甘于诚实的态度,有移动MM就可以挑战每一度,移动MM勇敢做自己。(时间安排于20xx年3月30日——4月16日每天中午由校园广播宣读。)
费用:免费
(3)横幅广告
不一样的平台,不一样的感受,尽享移动MM!
体验全方位,移动MM,你的不二选择!成功的加油站,请锁定移动MM!(五天换一份)费用:6元/米*12=72元(4)黑板报广告移动MM创造未来!苍白的生命由鲜活的梦想点燃,无力的渴望由MM的支持放飞。如果幸福不在路上,那么一定就在移动MM。(时间20xx年3月30日——4月16日)
费用:免费
(5)赠送优惠券(与雏鹰公司联合推广促销)
移动MM惊喜无限!
凡在移动MM平台上注册(见附件1)并发布应用的学生,即可享受雏鹰公司精心为您制作的优惠券,凭此券可享受以下优惠:
1.满10元打九折,满20元打8.5折。
2.有新品出售,提前告知。并送货上门。传单主要在就餐期间发放,以便节省学生时间。
费用:500份150元总计:322元
(二)赞助活动
1、赞助襄樊职业技术学院商务礼仪大赛
(1)时间:3月30日~5月5日
(2)地点:襄樊职业技术学院
(3)广告语:移动MM祝商务礼仪大赛圆满成功!
(4)费用:赞助费1000元、条幅海报费150元共计1150元
2、赞助七彩大周末
(1)时间:20xx年4月15日
(2)地点:襄樊职业技术学院经济管理学院旅游服务学院
(3)广告语:移动MM,七彩周末,七彩人生!
(4)费用
横幅6元/米*12=72元海报50cm*100cm,20元/张*5=100元卡片7cm*11cm,0.1元/张*1200=120元合计:292元
3、赞助襄樊职业技术学院创业大赛
(1)时间:4月初至5月初
(2)地点:襄樊职业技术学院
(3)广告语:移动MM,型动创造未来!
(4)费用:赞助费、条幅海报费共计1380元
(三)寻找移动MM
1、时间:20xx年3月30日——4月16日
2、地点:襄樊职业技术学院
3、形式:以寻人启事的形式吸引学生关注移动MM。
寻人启事
移动MM年龄2岁,身高一米,小酒窝,长睫毛。她携有音乐、电子书、游戏、学习办公类软件。望知其下落者速与蓝鹰联系。联系电话18771563041。
(四)有奖发布应用移动MM,有“发”就有送在注册的移动MM平台上,把展现自我的个性作品,如图片、文章、创业策划等晒到移动MM上。与更多的人分享。发布应用即有流量相送,让你玩个尽兴。同时即有可能获得5元红包。
(五)经费预算整合推广综合费用:3262元
六、结束语
经过近一个月的时间,我们蓝鹰团队,完成了内部分工,市场调查、市场分析、策划等一系列的工作,终于制定出一套“移动MM校园推广方案”。关于这套方案,我们的着眼点在可操作、成本节约和细节的关注上,希望这套方案不仅是理论知识的运用,更能经得起实践的考验。
我们团队认为若想打开校园市场,仅凭几个好的想法、好的创意、几场促销活动是很难做到的。好的想法、好的创意固然重要,但最最重要的是好的执行力和真诚服务客户的理念。校园市场充满巨大潜力,它需要长时间的用心培育,需要优质的服务、良好口碑的不断积累。只有那些立意长远、关注细节、真诚服务的团队或者企业才能牢牢地抓住这块市场。
手机app推广方案 篇6
鉴于当前数字化时代对医疗服务便捷性的迫切需求,以及民众对医保信息查询、在线报销等功能日益增长的期待,为了积极响应这一社会趋势,提升医保服务的普及度与满意度,特制定以下方案。
一、活动目标
1.提升品牌认知:通过多渠道宣传,显著提高医保APP在目标用户群体中的知名度与好感度。
2.扩大用户基础:吸引并转化潜在用户,实现用户数量的.快速增长,特别是中老年及偏远地区用户的覆盖。
3.增强用户粘性:通过优化用户体验与功能,促进用户高频使用,提升APP的活跃度和留存率。
二、目标受众分析
主要群体:全体医保参保人员,特别是智能手机用户。
细分人群:中老年用户、外出务工人员、学生及家庭主妇等,根据其使用习惯和需求定制推广内容。
三、推广策略
1.线上线下联动宣传
线上渠道:利用社交媒体(微信、微博、抖音等)进行创意视频、图文发布,合作KOL进行产品体验分享;在医疗健康类网站、论坛投放广告,精准触达目标用户。
线下活动:在社保服务中心、医院、社区等场所设置宣传展板,举办“医保APP使用教学日”,邀请专家现场演示并解答疑问。
2.合作伙伴联动
与医疗机构、药店、银行等建立合作关系,共同推广医保APP,如设置APP专属优惠、积分兑换等激励措施。
与地方政府、社区组织合作,开展“智慧医保进万家”主题活动,深入基层推广。
3.用户体验优化
持续优化APP界面设计,确保简洁易用;增加语音导航、大字版等功能,提升中老年用户的使用体验。
引入智能客服系统,24小时在线解答用户疑问,提高用户满意度。
4.内容营销与社群建设
定期发布医保政策解读、健康小贴士等高质量内容,增强用户粘性。
建立用户社群,鼓励用户分享使用心得,形成口碑传播效应。
四、效果评估与调整
数据监测:通过APP后台数据分析,监控下载量、注册量、活跃用户数等关键指标。
用户反馈:设立反馈渠道,收集用户意见与建议,及时调整推广策略。
定期复盘:每月/季度进行活动效果评估,总结经验教训,优化后续推广计划。
本推广方案旨在通过全方位、多层次的策略组合,有效提升医保APP的市场影响力与用户满意度。我们相信,通过不懈的努力与创新,医保APP将成为连接政府与民众、提供高效便捷医保服务的桥梁,为构建更加健康、和谐的社会贡献力量。
手机app推广方案 篇7
一、快递市场前景
$1.1快递行业发展潜力巨大
20xx年我国经济继续保持平稳较快发展势头,快递业务发展的市场基础更加坚实,发展潜力更加巨大。按照经济发展与物流需求的比例关系,中国行业研究院预计20xx年快递业务量持续快速增长的势头仍将不断延续,行业发展前景一片光明,但市场竞争会更加激烈。
$1.2快递行业业务不断增长
市场规模将逐步扩大,发展速度明显加快当前,全国的快递行业日均业务量已经达到1300万件,市场规模排名全球第三位,行业整体的增长速度更是达到了惊人的地步,已达25%以上,表现出了非常强劲的活力。随着快递服务业在促进经济发展、方便社会交流、满足消费者和商家多元化寄递需求、扩大就业等方面发挥的作用越来越大,其重要性日益为人们所认识。尤其是随着电子商务的快速发展,网购消费也催生了巨大的速递市场。我国目前人均快递量只有2件左右,低于日美等发达国家,发展潜力巨大。
$1.3电商化推进快递行业
“十二五”期间,国内物流产业将进入更高层次的发展阶段,产业规模继续快速扩张,行业的集中度进一步提升,分工越来越细,市场秩序与环境条件也将进一步优化。从全国“十二五”经济发展规划看,未来的几年,GDP的增长将保持在8%左右,这也就意味着快递市场规模在今后的几年中将继续保持至少20%以上的增长速度,发展前景非常广阔,而且随着电子商务的不断成熟,将会进一步促进快递行业发展速度加快。
关联行业跨行进入,行业竞争更加激烈快递行业每到生产旺季或大型电商促销的关头,便会不时发生爆仓现象,行业能力的不足,已经在某种程度上成为了电子商务发展的瓶颈。因此,越来越多的电商开始谋划拓宽渠道。近期,淘宝、当当、卓越、凡客诚品、京东等电商纷纷进军物流自建。淘宝将投资千亿用于建设自主仓储物流系统。送货速度和质量向来口碑不错的京东商城,自20xx年以来自购土地已经1400亩,用于建设7个一级物流中心和25个二级物流中心,第三轮融资到的15亿美元也将用于物流构建。阿里巴巴董事局主席马云先生联合郭台铭投
资2亿元进入百世物流科技有限公司,并迅速完成对业内排名第六的汇通快递70%股权的收购。腾讯也抓住时机投资了顺丰速运,借道进入快递业。
$1.4国家建设快递物流行业
空运能力不断增强,运输能力不断提升“快”字是快递企业的立足之道,生存之本。快递企业唯有通过不断提速来增强核心竞争能力,从而达到提升用户满意度、促进业务发展的目标。从快递行业全流程的作业环节分析,运输是快递企业提速中最重要的一个环节。所以,快递企业今后对“制空权”争夺将会更为激烈。所谓“制空权”是指空中运输能力的争夺,从国内异地快递业务发展趋势看,空运时限已经成为快递企业的第一时限,顺丰速运的速度之所以超越其他公司,就是因为其组建了自主的航空公司,空运能力提升的必然结果。中国邮政组建了自己的航空公司,有效地提升了邮件运输速度。而民营快递企业随着快递业务规模的不断增长,实力的不断增强,组建自主的航空运力,将成为发展的必由之路。
总结:
1、快递业务需求量大大增加
2、快递员供不应求
3、国家大力支持发展快递行业
二、快递行业现状
$2.1快递行业竞争激烈
快递行业竞争性增强,出现兼并重组现象《国家产业结构调整指导目录》明确将快递列为国家鼓励发展产业,快递市场趋于全面开放。目前,国际快递企业已经有5家进入国内市场,布局都已到位,并已取得不俗的成绩。依法取得快递业务经营资质的国内民营快递企业也达到了6800多家,行业形成了内资外资、国有民营企业同台竞争、共同发展的局面。邮政EMS作为最大的国有快递企业会面临更大的挑战,国际快递
企业的渗透将更加深入,民营快递的发展速度也明显加快。
$2.2快递行业服务水平不够
从总体来看,民营快递公司起步较晚,运营不规范,发展良莠不齐,业务集中度不高。由于以前快递市场准入门槛较低,导致近年来,快递企业数量急剧增长,出现了一大批“小、弱、差”的民营快递企业,竞争力较弱,长期靠价格战的无序竞争,低价格、低成本、低服务已经形成了恶性循环,消费者投诉居高不下。
面临生存与发展的压力,许多民营快递企业采取加盟制形式,这种体制由于每个加盟商都是利益中心,所以客户的利益会不同程度地受到损害。近年来关于快递行业的粗暴分拣、丢失、损坏、爆仓、停运等风波屡屡出现,经常见诸媒体,行业规范化明显不足。天天快递、鑫飞鸿快递和CCES等快递企业并购也拉开了整个行业的整合大幕,未来快递行业的整合趋势将加剧,势必会有更多的规模较小、服务能力跟不上市场需要的小公司被吞并或者淘汰,业内将会形成更多规模型快递企业。
近日发生的圆通“毒快递”事件,再次使快递业成为关注的焦点。“夺命快递”给各级管理者敲响了警钟,公众的质疑也越来越强烈:中国快递业怎么啦?
国家邮政局发布的数据显示,去年全国快递业务量有望达到90亿件,成为全球第一。快递业迅猛发展,确实为消费者提供了低价、优质、高效的服务,也为商家和公众提供了实实在在的便利。但是,加盟商参差不齐、员工团队管理混乱、快递件安检松懈、粗暴分拣以及相应的常态监管的滞后与缺失,都使这一行业的发展前景充满不确定性。
$2.3竞争无序低价血拼
“现在做快递的越来越多,都觉得一定挣钱。真正入了行才知道,不是这样。不说别的地方,就说河北区这一片儿,包括我们在内,大大小小的快递加盟商就有十几家。相互砸价的现象很突出,挣钱挺难的。”一位在河北区的加盟快递网点商告诉记者。
眼下快递准入门槛并不高。除了人们熟悉的规模较大的快递企业,如EMS、 “四通一达”、顺丰,等等。相当一部分名不见经传的中小型
快递公司和加盟店在短短的一年时间里加入进来。快速膨胀促使整个行业竞争激烈,电商和消费者在享受充分竞争带来的可选性方便的同时,也尝到了无序化竞争带来的服务缺失的苦头。
快递业产生这么激烈竞争的原因在哪里?在河东区大桥道经营一家网上书店的岳先生告诉记者:“我这手机里有好几个快递公司的电话,因为书是比较沉重的物品,而且一般都是包邮。所以,除非是顾客指定哪家快递公司,而一般情况我都是会选择价格相对便宜的快递企业,这样才能够更好地节约成本。”
商家的成本是控制了,可是这么低的成本能不能保证好的服务呢?内件丢失、暴力分拣、霸王条款、兜售消费者信息等诸多违规行为,屡屡遭到了媒体的曝光。之所以会出现这种情况,一方面在于某些快递公司内部管理混乱,监管和处罚机制不到位。眼下很多快递公司实行加盟模式,通过转包来完成整个服务,虽然这对于成本控制有作用,但也意味着快递公司对整个服务链的把控将减弱,因而无法确保服务的安全性和高质量;另一方面在于快递公司所聘请的“临时工”普遍存在素质偏低的情况,这些快递员待遇低,工作量大,被严格禁止的暴力分拣现象,在这部分快递员身上体现得很突出,这些都是由于一味降低成本所带来的负面因素。
在津南区双港经济区,记者采访了申通天津总公司负责人王玉琴。“我是从1998年进入天津市场的,我们主要是做C2C(个人与个人之间的电子商务),现在大部分的快递企业和我们做的是一样的,这就导致快递业竞争的越来越激烈。而且,现在有很多消费者一上来并不是说先看服务,而是先看价格。这边价格低一些,那好我就到这边来消费,就与这边的快递企业联系。我认为这种情况导致行业恶性竞争,也导致快递企业利润逐年降低。”王玉琴给记者算了一笔账,“我们从上海接受一单件,收费6元,中间要有材料费、中转费、派送费、业务员的工资提成,到了我这就是白干甚至于赔钱。我们在这个基础上还要加大服务力度,保证消费者的权益。您说光为了满足这些就已经是捉襟见肘,还怎么能够让我们去更好地发展?”
手机app推广方案 篇8
在数字化时代浪潮的推动下,为了进一步提升我们APP的品牌影响力,拓宽用户基础,增强用户活跃度与粘性,同时精准触达目标用户群体,特制定以下全面而创新的推广活动方案。
一、活动目标设定
1.用户增长:在接下来的一个季度内,实现新用户注册量增长30%,日均活跃用户数提升20%。
2.品牌曝光:通过线上线下结合的方式,提升品牌知名度,社交媒体话题讨论量增长50%。
3.用户留存:优化用户体验,增强用户粘性,确保新用户首月留存率达到40%以上。
二、活动策略规划
1.内容营销:
创意短视频挑战赛:在抖音、快手等平台发起#XXAPP挑战赛#,邀请KOL及用户参与,创作与APP功能相关的趣味短视频,设置丰厚奖品吸引参与。
优质内容输出:在APP内及外部媒体平台定期发布高质量内容,如使用教程、行业洞察、用户故事等,提升品牌形象与专业度。
2.社交裂变:
邀请好友奖励计划:鼓励现有用户邀请新用户注册,双方均可获得积分、优惠券或会员特权等奖励。
社群运营:建立官方社群(微信群、QQ群、小红书圈子等),定期举办线上活动,增强用户间的互动与归属感。
3.线上线下联动:
线下体验活动:在人流密集的商业区举办APP体验日,设置互动游戏、现场教学等环节,直接触达潜在用户。
合作联名:与知名品牌或IP进行跨界合作,推出联名活动或产品,扩大品牌影响力。
4.技术优化与个性化推荐:
性能优化:持续优化APP性能,提升加载速度,减少闪退,确保流畅的用户体验。
智能推荐:利用大数据与AI技术,为用户提供个性化内容推荐,提升用户满意度与粘性。
三、执行与监控
1.活动筹备:明确分工,制定详细的`时间表与任务清单,确保各项准备工作按时完成。
2.宣传推广:多渠道、全方位进行活动预热与宣传,确保信息覆盖目标用户群体。
3.数据监控:利用数据分析工具,实时监控活动数据,包括用户增长、活跃度、转化率等关键指标,及时调整策略。
4.效果评估:活动结束后,进行全面复盘,总结成功经验与不足之处,为后续活动提供参考。
通过本方案的实施,我们期待能够显著提升APP的市场竞争力与用户满意度,进一步巩固市场地位。未来,我们将继续探索更多创新推广方式,不断优化用户体验,与广大用户共同成长,共创辉煌。
导购方案模板
敬读阅读幼儿教师教育网小编整理的“导购方案”。磨刀不误砍柴工,提前预备方案可以提高效率,为保障事情或工作顺利开展。上级通常会要求我们先准备几份工作方案,方案可以消除工作中的不确定性。如果你觉得这个资源可以帮助到你的朋友请不要吝啬分享给他们!
导购方案(篇1)
摘要:员工提成=个人销售额×1.5%+集体提成+产品提成,每位员工提成均由这三部分组成。其中个人销售提成为个人业绩提成,多劳多得,上不封顶;集体提成抽取抽取超业绩部分,比例为1%,由全体业务人员,按比例分配;产品提成按件计算,由每位员工所售商品数×每件提成金额。提成方案依据多劳多得原则。
一、集体提成分配情况
1、2人店(1店长,1营业员,其中店长兼收银员)
提成方式:店长55%,营业员45%
2、2人店(2营业员,其中收银员由两人兼任)
提成方式:每人平均分配50%
3、3人店(1店长,2营业员,其中店长兼收银员)
提成方式:店长44%,营业员28%×2
4、4人店(1店长,1店助,2营业员,其中店助兼收银员)
提成方式:店长33%,店助23%,营业员17%×2
5、5人店(1店长,1店助,3营业员,其中店助兼收银员)
提成方式:店长28%,店助24%,营业员16%×3
6、6人店(1店长,1店助,4营业员,其中店助兼收银员)
提成方式:店长+店助=50%;4营业员之和为50%
店长28%,店助22%,营业员12.5%×4
7、7人店(1店长,1店助,5营业员,其中店助兼收银员)
提成方式:店长+店助=50%;5营业员之和为50%
店长28%,店助22%,营业员10%×5
8、8人店(1店长,1店助,1收银员,5营业员,其中店助兼收银员)
提成方式:店长+店助+收银员﹦60%;5营业员之和为40%
店长28%,店助22%,收银员10%,营业员8%×5
9、9人店(1店长,1店助,1收银员,6营业员,中店助兼收银员)
提成方式:店长+店助+收银员=70%;营业员之和为30%
店长30%,店助25%,收银员16%,营业员5%×6
10、10人店(1店长,1店助,1收银员,7营业员,其中店助兼收银员)
提成方式:店长+店助+收银员=72%,营业员之和为28%
店长30%,店助25%,收银员18%,营业员4%×7
备注:1、由于销售时间的不同,我们设立不同职位补贴。其中店长补助300,金牌店长补助400,店助补助200,收银员补助100,营业员不予补助。
2、当人数超过十人时,应增加店助的人数,超过20人是应设立工作小组,此套提成方案不再使用。
奖励
一、迟到与矿工
1、忘记报告应在隔日由部门主管签字确认,否则视同旷工,一个月内忘记打卡2次以上者扣发当月10%工作津贴。
2、凡未经办理请假手续(填写请假单)或假满未经续假或请假未准,而擅不出勤者或其事假未先办理请假手续者均以旷工论处。
2、委托他人打卡者经查属实,双方处以旷工一日并记大过一次论,再犯者则予以开除。
4、迟到、早退达1~4小时者,属旷工半天,扣罚1天工资及当月扣10%工作津贴。
5、迟到、早退达4~8小时者,属旷工一天,扣罚2天工资及当月扣10%工作津贴。
6、凡有迟到或早退者,当月绩效奖金将不发放。
7、凡一个月内累计旷工2天或年累计5天者,公司有权开除之。
二、以下奖励15元
1、整个月内多能按时上下班出满勤者。
2、维护公司荣誉、热心服务,有具体事迹者。
3、拾金不昧价值达三百元以上者。
4、管理及领导有方,使生产工作顺利运作正常者。
5、举报违规或损害本公司利益的案件者。
6、参与重要的改善或项目有显著成效者。
7、品行优良技术超群工作认真克尽职责能为从业人员楷模者。
8、工作积极尽责为公司避免较大损失者。
9、其他类似之行为,经提报管理处批准者。
三、以下奖励50元
1、领导有方,使业务拓展有相当成效者。
2、对生产技术或管理制度提出具体方案,经采纳确有成效者。
3、整年上下班出勤率100%,出满勤者。
4、有其他明显的较大功绩者。
5、执行临时紧急任务能于限期内完成,表现优异者。
6、在工作中节约成本,合理利用废料有重大成果者。
7、检举重大违规或损害公司权益者。
8、其他类似行为,经提报上级审核核批者。
四、以下奖励100元
1、为维护公司安全和重大利益,遇有紧急事件或突发事变,奋不顾身,极力强救而减少或避免公司损失者。
2、对主办业务有重大革新,提出具体方案,经实行后成效卓越,有20万价值以上者。
3、改善生产设备、作业流程、提高产品质量、降低成本有显著功效,且能举证其效率及价值者。
4、对于舞弊或危害公司权益之情事,能事先举发或防止,而使公司免于受害者。
5、具有其他重大功绩,足为全体员工表率
导购方案(篇2)
营销0912 06
1、西门子电器简介
西门子股份公司(SIEMENS AG FWB:SIE, NYSE:SI)是世界最大的机电类公司之一,1847年由维尔纳·冯·西门子建立。如今,它的国际总部位于德国慕尼黑。西门子股份公司是在法兰克福证券交易所和纽约证券交易所上市的公司。2005年,西门子全集团在190个国家和地区雇用员工460,800人,全球收入为754.45亿欧元(2004年为702.37亿欧元),税后利润较2004年的36.6亿欧元降至24.2亿欧元。
2、西门子电器终端导购操作规范
在家电终端销售中,顾客的心理与行为往往都比较“理智”,他们一般对导购员的讲解并不十分信任。结合导购过程中顾客的疑虑心态及其他实际情况,一个完整的导购过程可归纳为:招呼——简介——询问(试探)——主讲——总结——鼓励与建议——确认——成交或送客。
主要是通过运用消费者日常生活和社会上的一些规范来影响其购买行为。影响人们购买家电产品的规范有:理智、原则、义务及其他日常心理及生活规则等。运用方法有以下几点:(1)合乎规范的诉求法:如导购员在讲解西门子洗衣机节水、省电、省洗衣粉时除了突出其“省钱”的作用,还要附带一句“这符合目前提倡的绿色环保潮流”,这一点对高收入的知识分子比较有效。
(2)良心诉求法:人们在购买大家电时,认为进口品牌要比同类国产品牌贵许多,为此人们常问自己:“是否太贵了,是否太奢侈了”,进而产生内疚心理。你可以这样对女主人说:“西门子洗衣机是目前最好的洗衣机,做家务用着放心。”或对男主人说:“太太操持家务比较辛苦,给她买个最好的洗衣机是应该的!”对于中老年顾客不妨说“辛辛苦苦一辈子,也该好好享受一下世界名牌产品”。这样,那些求廉购物心理就容易改变了。
(3)惩罚诉求法:每位顾客都希望自己是时髦(不守旧)、开放(不挑剔、不迂腐、不市侩)、聪明(不笨)、有风度的(不小里小气的),惩罚诉求手法就是告诉消费者,如果他做“错误”的购买决策,就不能达到自己的期望,而是相反的结果。如劝阻一个经济条件不差的顾客挑选廉价洗衣机时说“2000元的滚筒机是最便宜的,不知道还能洗几年”。使用惩罚手段必须懂得火候,不能让顾客面子上过不去,只能让其心里过不去。
(4)不和谐诉求法:向目标顾客传递一种不安的感觉,让他们感到其行动与个人的规范和价值观尖锐对立。有时男顾客在买家电时也会考虑价格,这时你不妨说:“给太太买洗衣机也要省二三百元,够你抽几条烟?”当然语气要柔和。
(5)冲破常规诉求法:以尽量咄咄逼人的方式向顾客说:我们公司的产品其实并不贵,以此来打消人们的顾虑心理。如对西门子家电产品,绝大部分消费者都中意它的质量与外观,但就是感到价格太贵。这里面有一个问题,就是顾客通常会认为“家电好产品只能比一般的产品贵10%左右,如果贵50%就受不了”。我们必须打破这一“常规的看法”,你不妨稍提高语气对顾客说:“其实不贵,你看,奔驰轿车价格是桑塔纳的十几倍!”
3、西门子电器终端导购培训方案及激励措施 培训方案:
1、企业文化培训
企业文化是导购员培训的一项重要内容,但不能把它视为丰富导购员的广告词或产品的附属卖点,只起到简单的促销作用,而是让导购员融入企业文化的氛围中,对企业和企业文化产生强烈认同感和自豪感。由于工作岗位的原因,导购员往往处于终端卖场,无论在地理上还是在心理上都与企业总部或分公司存在很大距离,自觉不自觉地把自己排除在公司之外。而对导购员进行企业文化的培训,拉近了导购员与公司的心理距离,增强他们在导购工作中的自信心和对企业产品的热爱程度。从而保证导购员队伍的稳定性和增强导购队伍的凝聚力。培训工作中,应详尽、系统地介绍公司的创业历史、发展概况、荣誉奖项、认证证书和战略规划等。
企业文化及其他情况的培训作为导购员培训的首要内容,尤其应作为新招聘导购员岗前培训的主要内容,鉴于企业是不断变化和发展的因素,培训也应动态进行,随着企业文化的变化,利用导购员例会的机会,随时传达最新的企业文化和荣誉变化的信息,每季度开展一次完整的企业文化系统培训。
2、导购员职责和行为规范培训
导购员是企业在终端卖场一线员工,所面对的是广大家电消费者,他们的一言一行代表企业的形象,直接影响着顾客对企业及产品的信誉和认可度。因此,对导购这两方面的培训就显得尤为重要。
完整的导购员职责规范培训,不能局限于按公司内部对导购员职责规范的要求开展培训,导购员更应该接受其所在商场的职责规范管理。作为导购员熟悉和了解终端商场的收银、入仓、送货、店纪店规等方面的职责规范要求,甚至比了解和遵守本公司的导购员职责规范还重要。基于导购员的多重身份,优秀的导购员还必须进行严格的行为规范培训。导购员行为规范培训的内容很多,通常情况下包括:形容仪表、面部表情、心理情绪、站姿站位、微笑服务、照应接触、顾客送别、店内公关等诸多方面的培训。要制定相应的管理标准,对导购员的行为规范实施制度化监督检查。
3、导购员销售技巧培训
对于导购员产品销售技巧,许多人从不同角度做出不同的阐述,如:掌握产品基本知识、观察顾客消费动机,介绍企业产品卖点、诱导消费者购买行为等等,但目的只有一个,把产品卖出去。激励措施:
针对本公司员工流动量大,员工工作效率低下,员工心态不稳等问题。特制定激励方案。本方案本着精神激励为主,适度配合物质激励的原则。
一、目标激励
由人事及生产厂长共同确定各岗位的岗位职责,明确告知员工应从事的工作以及由生产厂长与员工一起结合员工目前的工作效率制每月生产目标(注:应是一个可以达到的目标)对于达到目标的员工给予口头表扬及言语鼓励。对与达不到目标的员工应适度安慰并给予帮助,比方说培训等,帮助员工达到工作目标。
效果分析:1属员工自我激励,完成目标的员工会增加自豪感从而增加工作热情。
2、完不成目标的员工在被安慰的情况下会更加努力工作。
二、参与激励
对于某些不涉及公司原则的问题决定时(如购买饮水机放几楼或公司考勤1天需打几次卡之类的问题)以及制定生产方面某些规定时,可挑选1~2名员工参与讨论,听取员工意见。效果分析:
1、员工感觉自己受公司重视可增强工作积极性。
2、便于了解第一线员工的思想。
3、可表明公司制度是在了解员工想法以后制定的体现公平及人本思想。
三、评选优秀员工
公司可分季度评选优秀员工,具体评选方法可根据员工工作绩效、工作态度、出勤情况等。从员工中挑选出2~3名表现良好的员工,发给溥泽皮工艺饰品优秀员工奖状及给予一定的物质奖励。(以3名为列奖励可为1等奖50元人民币、2等奖30元人民币、3等奖20元人民币,奖励以工资的形式发放)但要注意评选的公平性,否则会起反效果。效果分析:
1、荣誉激励及物质激励结合的方式可提升员工积极性。
2、为评上优秀员工可在员工中间形成竞争,提升工作积极性。
3、被评上优秀员工的人稳定性会增强。
四、员工生日问候
每位员工生日时,由公司总经理签发员工生日贺卡,表达对员工的祝福。(一定要总经理亲自签发,否则效果不明显)
效果分析:
1、员工感觉受公司重视。
2、总经理鼓励会增强员工工作热情。
五、工资激励
对于员工工资可制定工龄工资,在本公司每工作满半年的员工每月可给予25元的工龄工资。每满一年的员工给予每月给予50元的工龄工资,依此类推工龄工资200元封顶。效果分析:工龄工资便于员工长期在公司工作,以及以及防止培训出来的熟练工跳槽。
五、企业文化激励
制定人本的企业文化。通过培训的形式告知员工工作是为自己的,有能力的员工公司会为其提供广阔的发展空间以及相对应的薪酬。公司看重的不是学历、性别等其他因数。任何人只要肯努力在公司都有发展的机会。把公司的目标和员工的目标相结合。
效果分析:不同与其他还没有企业文化激励的企业,会是一种比较特别的方式。
六、绩效激励
目前还无法执行,待绩效考核体系建立以后再予以执行。
七、负激励
对于连续两个月达不到公司最低计件标准的员工,结合其平时工作表现(包括考勤、工作态度等)给予转岗或辞退处理。
效果分析:
1、反向激励使员工知道不努力就要被淘汰。
2、对于工作效率很低下的员工是一种激励。
3、可结合目标激励一起执行。
导购方案(篇3)
为实现本公司业务增长需求,提高产品销售业绩,加强产品宣传效果,本公司需要一批优秀的导购员和临时促销员。员工绩效水平与员工薪资水平成正比,为保证员工积极性,现提出以下薪资方案:
一、目的:建立合理而公正的薪资制度,有利于调动员工作积极性
二、薪资构造:
导购员:发放月薪=底薪+提成
临时促销员:发放工资=底薪+提成
三、底薪设定:导购员:底薪800元一个月,保底工资为1500元临时促销员:底薪60元一天
四、底薪发放:导购员按月结算,发放日期为每月的25号;临时促销员按天结算,活动当天现金发放
五、提成设定:
导购员:提成按量计算,对于低端机,提成10元一台,包括机型有02平板、LH-2、LD-8、BII;高端机提成15元一台,包括机型有BD-8、BDII、BDIII、BDIV、MJ-9、CJ-6、CJ\D-6、CJII。低端机一个月销售超过20台,每台提成为15元;超过30台,每台提成为20元;超过50台,每台提成为30元;高端机每月销售超过10台,每台提成20元;超过20台,每台提成30元;一个月总销量达到100台,再发额外奖金200元;
临时促销员:提成按量计算,活动当天,促成购买交单的低档机5元每台,高端机10元每台,一天销售超过10台,再发额外奖
金50元
六、提成发放:导购员:费用提成随底薪一起发放,发放日期为每月25号
临时促销员:费用提成随底薪一起活动当天发放
七、本规定自20__年月日起开始实施
20__湖南暖洋洋电器有限公司年9月18日
导购方案(篇4)
一、目的
为了激励销售人员更好的完成任务,提升销售业绩,提升本公司产品在市场上的占有率
二、适用范围
销售部
三、制定本方案遵循的原则
1、公平原则:同部门同职位提成方式一致。
2、激励原则:销售激励和利润激励的双重激励,利润与销售并重原则。
3、可操作性原则:即数据易于获取和计算。
四、销售价格管理
1、公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
3、产品价格不得低于公司的指导价格。
五、销售部门及薪资构成内容
1、销售部门分成产品销售,渠道销售,项目销售,外贸销售。
2、销售人员的薪资由底薪和提成两部分组成(产品销售、渠道销售、项目销售、外贸销售的提成方法各不同)
3、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算方式
1、回款率100%方可提成,即按照销售回款计算提成。
2、完成公司的销售任务方可提成。
3、执行公司定价销售,为了追求公司利益最大化,销售价格超出公司定价可按超出的毛利的10%。
七、销售费用管理
1、销售费用包含销售人员的底薪,交通费,差旅费,招待费、销售折让等销售员经手的费用。
2、销售费用按销售额的4%计提,超出部分不予报销。
八、提成的计算标准
1、产品销售的提成计算方法:在完成销售任务的前提下,整体销售的毛利率达到31%,按销售额的1%计算提成;毛利率小于10%时,不计提成;毛利大于10%小于20%时,按销售额3‰计算提成;毛利大于20%小于30%时,按销售额的6‰计算提成。
2、渠道销售根据公司的指导价格发展经销商或代理商,提成按销售额的5‰计算。
3、项目销售与项目经理共享提成,项目经理提成比例固定为5‰。项目毛利率达到50%时,按项目金额的2.5%计算提成。毛利率每降低10%,提成比例便降低5‰。项目毛利率低于10%时不计算提成。
4、外贸销售的提成计算方法:在完成销售任务的前提下,整体销售的毛利率达到41%,按销售额的2%计算提成;毛利率小于10%时,不计提成;毛利率大于
10%小于20%时,按销售额3‰计算提成;毛利率大于20%小于30%时,按销售额的6‰计算提成;毛利率大于30%小于40%时,按销售额的1%计算提成。
九、提成发放原则
1、提成每月计算发放,发放依据客户回款率100%。
2、公司每月发放70%的提成,每个季度再发放15%,每年再发放15%。
3、如员工中途离职,未发放的提成扣除不发放。
4、如员工三个月没有销售业绩,公司将根据岗们需求进行调岗或辞退。
十、特别规定1、本实施细则自生效之日起,有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改,其它规定经公司授权部门进行修订。2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整,制定有别于本提成制度的、新的销售人员工资支付制度。十一、附则
1、本方案自20__年1月份开始实施。
2、本方案由公司总经办负责解释。
导购方案(篇5)
本方案中,销售人员的经营任务由两大版块构成:销售额任务+拜访量任务。销售人员的薪酬体系有三大版块构成:底薪+销售提成+拜访奖励。
公司计划年销售额3000万,下设五个销售部门,每个部门经营任务60万/月。具体任务分配如下:
一、销售专员:底薪2400
1、经营任务:A、销售任务12万/月B、拜访任务300户/月;
2、激励政策:
A、个人完成销售任务,提成比例为5%;
B、个人完成拜访任务,每拜访一家农资店奖励为10元,每拜访一户个人奖励为5元;
C、超额完成销售任务的,每笔提成在原来的基础上增加2%。
D、超额完成拜访任务的,每笔奖励在原来的基础上增加2元。
3、处罚规定:
A、完成销售目标≥80%的,销售人员的薪资为100%底薪+绩效提成+拜访奖励。
B、完成销售目标≥60%的,销售人员的薪资为80%底薪+绩效提成+拜访奖励。
C、完成销售目标≥40%的,销售人员的薪资为50%底薪+绩效提成+拜访奖励。
D、完成销售目标≤40%的,销售人员的薪资为只发底薪,没有销售提成和拜访奖励。
E、连续三个月完成销售任务低于40%的销售专员,停发基础底薪,末位淘汰或者调岗试用。
二、销售主管:底薪3500
1、经营任务:
A、销售任务60万/月。其中部门任务50万,个人任务10万。
B、部门拜访任务1500户/月,其中个人任务300户/月。
2、激励政策:
A、个人完成销售任务,提成比例为4%。部门完成任务,提成比例为1%。
B、部门完成拜访任务,每拜访一家企业店奖励为2元,每拜访一家个人店奖励为1元。个人完成的经营任务比例同销售专员,
C、超额完成销售任务的,超出部分每笔提成在原来的基础上增加1%。
D、超额完成拜访任务的,超出部分每笔奖励在原来的基础上增加2元。
3、处罚规定:销售主管的处罚参考销售专员,考核任务、绩效均按部门考核。
A、完成销售目标≥80%的,销售人员的薪资为100%底薪+绩效提成+拜访奖励。
B、完成销售目标≥60%的,销售人员的薪资为80%底薪+绩效提成+拜访奖励。
C、完成销售目标≥40%的,销售人员的薪资为50%底薪+绩效提成+拜访奖励。
D、完成销售目标≤40%的,销售人员的薪资为只发底薪,没有销售提成和拜访奖励。
三、销售费用管理制度
1、通讯费:销售人员每月电话费补助200元,销售主管每个月电话费补助300元。
2、交通费A:销售人员每月交通费补助1800元,销售主管每个月交通费补助2000元。
3、交通费B:因会议和因公出差的交通费、餐旅费,可按实际情况凭报销凭证经主管副总审批后方可报销,费用标准按照行政部相关管理制度执行。
4、招待费:销售过程中主力店代表、著名品牌商家大客户的招待需经销售总监批准,并填写《招待申请单》再进行招待。
5、礼品费:销售过程中,如需要礼品派送,经主管副总向公司总经理汇报并经同意后,填写《礼品派送申请单》方可进行。
导购方案(篇6)
为了进一步提高酒店经营收入,提倡和鼓励酒店全体人员参与销售推广,加大全体人员的销售积极性,现制定全员销售提成方案如下:
1、销售推广各类宴会(含会议)的,按实际结算总额的2.5%计算提成;
2、销售办理各类会员卡的,按不同金额计算提成(最低不少于1000元面值),金额1000-20__0元的给予1.5%提成,30000元-50000元按2.5%给予提成,50000-80000元多的按3%给予提成;
3、销售客房的,按不低于现行协议价(淡季358元,旺季428元)结算的,按实际结算总额的2.5%计算提成;
4、销售餐饮零点的(含自助餐、清餐、汉餐),按不低于协议单位折扣(8.8折)结算的,按实际结算总额的2%计算提成;
5、全员销售结算的单据分类,属客房收入的,由经办人在结账总账单上签字确认,属餐饮收入的,由经办人在结账总账单签字确认,财务审计于每月25日轧账后,在30日之前将签过字的原始单据转交人力资源部做为计算提成的依据;
6、全员销售提成由人力资源部按照原始单据制表计算,在次月20日之前交财务审核,总办审批后发放;
7、全员销售推广原则上必须现金结算,如需挂账的,必须按酒店挂账规定(财务部20__-003文),由部门经理以上人员按权限签字担保,担保期限30天。
导购方案(篇7)
一.总则
1.制定目的:为规范本公司销售管理,提升经营绩效,特制定本办法。
2.适用范围:本公司各单位销售人员管理,除公司另有规定或协议外,均依照本办法执行。
二.销售人员
1.销售人员的聘用、考勤和离职按相关法规和公司规章制度执行。
2.销售人员的工作主要是留住老客户、发展新客户、促成交易、合同履约、收集和传递市场信息。
3.销售人员应保守公司商业秘密,更不得诱劝客户将公司业务转移或外流。严禁挪用公款、收受回扣及以不正当手段和渠道支取货款。
三.营销计划
销售人员根据个人的年销售指标制定营销计划,经主营审核同意后实施;该计划包括销售指标分解、及开拓市场、增加销售量的设想和措施。
四.营销过程
1.销售人员必须根据业务开展情况真实完整的填写“工作日报表”和“客户档案表”,并定期进行书面工作总结;各单位每月汇总“客户档案表”,在次月10日前必须提交公司行政管理部一份存档。
2.各单位开发的客户须及时向公司备案,如市场出现“碰车”现象,由公司以“先入为主”原则予以协调。
3.销售时,原则上要经过单位业务部门组织合同评审后签订经济合同,合同签订后后3日内由业务主管部门向公司财务计划部交一份原件备案,原则上要有预付款。
4.销售利润率低于50%的拟签订的经济合同要通过公司经理组织合同评审后决定。
5.销售人员负责合同履约,并按约定回收合同款项(包括尾款或质保金);因销售人员个人原因不能收回货款、形成坏账造成公司损失的,由销售人员付连带赔偿责任。
五.销售价格
1.内部报价:
(1)产品销售:
A.原材料价格不易变化的,由公司定期或不定期主动向公司各销售人员提供内部报价。
B.原材料价格易变的,由购货单位书面(盖章)询价。
2.对外报价:
1)各销售人员可根据该单的回款方式、总利润、竞争程度等具体情况定价,明确每位销售人员的折扣权限。
2)客户还价低于公司定价标准、或超越销售人员的折扣权限,须报业务部门主管批准。
3)公司内部报价和折扣标准等公司内部商业情报,严禁对外泄漏,违者追究相关责任。
六.业务费用(含差旅费、公关费)
1.销售人员在跟单过程中借业务费用,需事先请示主管,具体审批权限见《公司资金支付审批流程》。
2.业务费用标准:
(1)销售利润率低于50%时,业务费用为销售差价的3%;
(2)销售利润率等于和大于50%时,业务费用为销售额的5%;
(3)业务费用大于销售额的5%的,按超出部分在销售人员的业务提成中列支。
3.销售人员试用期工资不低于当地最低工资标准,具体由各单位制订,报公司总经办批准。
4.新聘用业务员试用期一般1~3个月,公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核,由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用3个月后仍不能通过业务考核的,做自动离职处理。(对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限);
5.业务主管和业务经理有责任帮助其他业务员提高业务能力及解决业务员工作过程中遇到的问题。
6.本着少花钱能办事的原则,对业务所需的香烟由业务员个人负责:
对于业务招待所需费用,应事先填写招待申请表,注明用途并由公司经理批准。报销时,原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字并附清单,经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。
七、兼职业务员管理条例:
1.公司对兼职业务员采取无底薪、无定额、无差旅补贴、高提成的管理制度。
2.业务提成计算办法:业务项目净利润低于40%的业务,业务员提成为总业务额的10%;业务项目净利润率大于60%的业务,业务员提成额为总业务额的15%。业务项目净利润率在40%~60%之间的业务,业务员提成额为总业务额的12%(业务提成在业务款收进,项目开始产生账面利润后按比例兑现)。
3.销售人员薪资结构为“基本工资+岗位绩效工资+业务提成+年终奖励”具体由各单位制订,报公司总经办批准。
业务提成:
1)除质保金外的所有销售款回笼后,方予业务结算。
2)有质保金的合同,留结算额的20%待质保金回笼后再支付。
年终奖励:公司根据销售人员的销售绩效、业务素质、客户满意度、市场占有率和公司整体效益等综合因素考虑年终奖励。
八、附则
1.公司按销售额的2%提取市场服务费,用于市场回访和优秀销售人员年终奖励。
2.非市场营销人员利用自有社会资源,在不影响本职工作的前提下协作销售,可按销售额或利润提取一定比例的提成,具体由公司根据该单的回款方式、总利润等具体情况定。
导购方案(篇8)
第一条目的
强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售与导购积极性,创造更大的业绩,特制定本制度。第二条适用范围
本制度适用于公司所有店面销售人员。第三条薪酬制构成:
1、仅针对所有销售人员:
2、销售人员薪酬构成:固定底薪工资+公司福利+提成工资(当月项目任务完成额×X%×当月任务达成率+绩效考评)
3、提成发放原则:销售人员提成为月发放。第四条门店任务及提成系数制度管理制度
为加强公司成本费用控制,提高销售工作计划性与执行能力,实现公司利润战略,特制定本制度
一、预算编制范围
门店销售任务是指为了促进销售,达成店面利润最大化而制定的销售金额,销售数量,利润以及其他促进店面销售的销售指引等。
提成系数是指在店面或销售人员在完成一定销售数据后,给公司带来利润空间的前提下,公司为提高销售人员的销售热情而提出的奖励提点。二、预算销售任务.提成系数额度及方法
销售任务的制定用的是店面或销售人员以往的销售数据加之公司发展趋势的涨幅比例为制定依据,以达到对店面或销售人员的销售指引而预测的量或最低完成额度。提成系数是指店面或销售人员在达成销售后获得的利润点或是利润分成。提成系数的制定需要根据公司的利润来确定。过高公司无利润可言,过低达不到促进提高店面或销售人员的销售额,应适时,适量。第四条门店任务及提成系数
根据公司整体人均销售额或人均产值来计算,核定店面销售额提成系数为X%。具体提成系数如下:
A级:店面整体销售额完成率超过Y%时,店面销售额提成系数为X1%。B级:店面整体销售额完成率在W-Y%时,店面销售额提成系数为X2%。
C级:店面在没有完成销售额的情况下,店面销售额提成系数为:X%__店面实际完成率。备注:评定等级详见附表(一)
第五条新绩效考核方案的实施可行性评定新工资方案分析
销售工资方案的制定原则为:按劳分配,多劳多得。保底工资+公司福利+业务提成工资。新方案主要是促进员工销售积极性,将店门交由店员自己管理,工资多少全靠店员自己向市场索取,销售的东西多,工资高,销售业绩差,工资低,对于不干事情,想着怎么偷懒的员工,就只能领取最低保障工资,久而久之将被淘汰。
新非转正员工可以按照店面平均人均销售额__店面提成系数__z%的方案实施。二.案例分析案例:
某店面现有人员3人,3月销售任务是240000元,选取的提成是:店面完成量超过240000元时,超出部分按照5%提成。李某和贾某任务80000元,
该店面3月底实际完成250000元。李某实际完成85000元,贾某实际完成60000元。则:
新方案平均工资为:李某:1770+700+(85000)__3%=5020元(不算绩效考评)贾某:1770+700=(60000/80000)__3%__60000=3820元(不算绩效考评)
店面提成系数考核评定表(月度)
附表(一)店面:考核日期:
门店销售岗位职责
1,负责门店销售业务接待,树立公司形象;
2,负责为客户制定其购买产品的设计方案,核算出相应的报价,以及签单后的后期跟进工作;
3,执行门店各阶段销售目标,负责销售订单跟踪,客户信息收集和分类管理;
4,为客户讲解门店相关产品的风格,性能以及产品内涵价值;
5,定期回访用户,保持联系,负责顾客投诉处理及上报工作;
6,负责各类销售报表的填写,整理;
7,遵守公司各项规章制度.
导购方案(篇9)
销售人员提成方案(一)
为了充分调动业务开拓的积极性,按照多劳多得,不劳不得的分配原则,以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成,制定本方案。
一、适用范围及标准
1、本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。
2、以销售纯利润为核定标准,确定业务提成。
二、销售利润的计算
1、销售纯利润的计算标准
(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)
(2)个人费用
a.工资、各类补助
b.增值税、企业所得税、附加税等各类税费
c.业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用
(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者,均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。
2、销售纯利润由财务人员核算,总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标
若应收货款超过一年未收回,则视为呆、坏帐:相关销售人员承担该货款余额的20%损失,其余损失公司承担。若客户以货抵款,则货物由销售人员负责卖出,售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票,否则所损失税款由相关销售人员全额承担),因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者),由相关销售人员负责售出,损失部分由相关销售人员承担20%.
自进入公司第一个整年度内,__等产品销售额低于__x万者,不享受该年度的提成,重新进入试用期。
四、提成比例
1、传统业务(以__为主):20%
如果超额完成本年度公司下达的任务指标,__可享受不超过5%的超额部分利润提成。
2、__产品(__等)
__等公司抽取佣金的项目:5%.
3、说明
(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖,农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。
(2)公司提取__提成额的40%,__提成额的30%做为个人的机动,以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放。
五、奖项设置
最佳销售奖:得主为全年销售利润最佳者。
最佳回款奖:得主为回款率及时率最高者。
最佳开拓奖:得主为新业务量增长量最高者。
最佳员工奖:得主为获得每月最佳员工奖次数最多者。
导购方案(篇10)
1、导购员、店长的薪酬实行有底薪的业绩提成制。业绩提成按成交折扣后的销售额的百分比提取;奖金按每月累计销售业绩的百分比发放。
按职级底薪分为五档:
实习导购员资深导购员实习店长店长资深店长
1000元/月1200元/月1500元/月1800元/月2000元/月
按个人月累计业绩(不含订金)底薪标准
3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以个人月累计业绩(含)以上以上以上上
底薪标准1000元/月1200元/月1500元/月1800元/月
2、业绩提成比例:(所有常规产品,均按市场统一牌价6折(含)以上价格销售,特殊情况不得低于市场统一牌价5折销售,活动特价、促销产品(如:每周一新等除外。低于5折销售不享有销售提成,计入个人月累计销售业绩)
6.5折(含)6折(含)以5.5折(含)成交折扣5折(含)以上以上上以上
提成比例10%9%8%4%
3、奖金发放比例:个人月累计销售业绩5000元为考核指标,低于5000元不享有奖金分配。连续3个月个人月累计销售业绩低于5000元,基本工资降至1000元。
个人月累计销售5000元8000元(含)10000元12000元(含)以
金额(含)以上以上(含)以上上
提成比例4%5%6%7%
4、礼品赠送标准:(成交折扣5折(含)以上享受礼品赠送,须登记造册,由店长全权负责管理及监督)
3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以一次性消费金额(含)以上以上以上上
赠送礼品价值100300500800
5、多人合作的按劳务比例分配提成;属于公司有关系的工装客户接待并完成销售的店员一律提成2%。
6、业绩考核:自然进店客户量充足而无业绩的,当月底薪发90%;连续2个月无业绩底薪
导购方案(篇11)
西门子电器的目标市场营销策略 工商1001沃棋学号:2010306201330
一. 案例背景:
日益激烈的竞争和大规模销售的兴起为市场带来了转变。西门子通过对广告、产品设计 以及公司形象的一体化来保证公司规划的协调一致性,除去了公司所有技术产品 的品牌名称,而代之以单一的综合性品牌“Siemens"。这一名称本身就代表了公司所有产品 的本质特征—高质量、高效率、高可靠性。客户一想到 Siemens,便会联想起所有这些品质。公司徽标的重新建立是公司稳定统一风格的关键所在。第二次世界大战前 夕,在欧洲及海外,为西门子工作的员工人数约为 2 万 6 千人。公司在国外分支机构约有 200 个,其中 109 个欧洲,13 个非洲,27 个在中南美,33 个在亚 洲,在澳大利亚和新西兰有 10 个,在美国有 3 个。在 1945 年和 1946 年,公司在恢复传统生产之前,首先进行了修复工作和某些代用品的 生产。西门子的员工使用公司仅存的设备和残旧的德国军队供给品加工一系列生 活日用品,逐渐发展成为 世界闻名的跨国公司。
二. 西门子公司如今的发展:
一次又一次,市场、技术和政治环境所发生的巨大变化给公司发展带 来了严峻的挑战,但西门子却从未停止过迈向成功的步伐。今天,西门子公司在全世界共有员工三十九万人,其中近一半在德国以外的国家工作。西门子公司的销售网点遍及世界五大洲一百九十三个国家。年销售额达到 783 亿 欧元。西门子股份公司目前是位列欧洲第一位、全球第三位的电子电气集团,同时也是全球 最大的跨国公司之一。西门子公司的产品多达十万类。西门子已成为世界电 气电子行业的佼佼者。西门子的名字亦成为电气工程的同义词。西门子 150 年来所走过 的历程向我们揭示了一种独创的精神、革新的力量和企业 家的胆识。
【案例分析】
一. 西门子公司的市场细分变数以及成功之处:
(一)西门子公司市场细分变数分析:
1.正确选择市场范围 在二十世纪二十年代至三十年代之间,S&H开始生产收音机、电视机和电子显微镜。在第二次世界大战之前,S&H被卷入了德国的秘密战备。西门子于1872年洋务运动时期进入中国市场,提供了中国最早的直流电机和电报设备。至今,西门子已经在核电,燃气轮机,高速铁路,水电,输配电,磁悬浮,钢铁和信息领域成为重要的设备供应商。至此,西门子公司开始了进入中国市场的脚步,因为也见证了中国改革开放带来的巨大变化,同时也顺应时代潮流,不断积极进行自身的改革与发展。
2确定公司的用户行业:
西门子公司被划分为三个部门:
1)工业部门,包括6个分部门:工业自动化、动力控制、楼宇科技、工业解决方案、移动
2)能源行业,包括6个分部门:火力发电、可再生能源、石油与天然气、旋转设备服务、输电和配电
3)医疗设备,包括3个子部门:影像及资讯科技、工作流程、解决方案与诊断。
4)跨部门业务机构:西门子IT解决方案和服务集团是国际领先的IT解决方案和服务提供商。它的服务覆盖了包括单一来源,咨询,系统集成及IT基础设施管理等整个IT服务链。西门子金融服务集团以创新的服务态度专注于公司理财和风险管理。3西门子电器的使用人群:
高端定位是西门子家电的品牌策略,不同于伊莱克斯、惠而浦等外资白电巨头在华策略摇摆不定,西门子一直固守高端路线,远离价格战,抢占高端冰箱市场。因此相较于其他品牌,西门子公司的使用人群主要面向高端的中高收入消费者,产品使用用户因为品质的保证以及品牌的力度,会选择长期使用,购买力度方面因为属于电器行业,购买力度以及购买数量都较小。
4西门子品牌的用户需求特点:
从使用人群中就可以得出结论,使用西门子电器的人群最强调的是品质保证,服务的周到,维修的便利,追求细节的完美。2011年第三季度西门子冰箱主流产品的均价为6281元,是市场份额最大的海尔冰箱均价的近两倍。价格的高端也从另一方面反映了西门子品质的保证,满足高端用户的需求。
(二)西门子市场细分带来的利益优势:
1)市场营销机会是已出现于市场但尚未加以满足的需求。这种需求往往是潜在的,一般不易发现。而西门子公司运用市场细分的手段发现这类需求,并从中寻找适合本企业开发的需求,从而抓住市场机会,使企业赢得市场主动权。西门子电器面向中国消费者制造和销售电冰箱和滚筒洗衣机。与其它国际品牌相比,这些产品在中国市场都占据了主导地位,并以它们的高质量和创新设计而著称。覆盖面极广的售后服务网络为用户提供快速有效的服务。
2)市场细分能有效地拓展新市场,扩大市场占有率。企业对市场的占有不是轻易就能拓展开来的,必须从小到大,逐步拓展。通过市场细分,企业可先选择最适合自己占领的某些子市场作为目标市场。当占领这些子市场后再逐渐向外推进、拓展,从而扩大市场占有率。截至2005财年(即2005年9月30日),西门子在华的长期投资总额已突破106亿人民币,销售额达到443亿元人民币。西门子至今已在中国建立了70多家企业和55个地方办事处。
3)市场细分能有效与竞争对手相抗衡,在企业之间竞争日益激烈的情况下,通过市场细分,有利于发现目标消费者群的需求特性,从而调整产品结构,增加产品特色,提高企业的市场竞争能力,有效地与竞争对手相抗衡。
二.西门子公司的目标市场的选择:
某些细分市场虽然有较大吸引力,但不能推动企业实现发展目标,甚至分散企业的精力,使之无法完成其主要目标,这样的市场应考虑放弃。另一方面,还应考虑企业的资源条件是否适合在某一细分市场经营。只有选择那些企业有条件进入、能充分发挥其资源优势的市场作为目标市场,企业才会立于不败之地。西门子最早在中国开展经营活动可以追溯到1872 年,当时西门子公司向中国出口了第一台指针式电报机。在过去130 多年的时间里,西门子一直活跃在中国市场,并在工业、基础设施与城市、能源、医疗业务领域处于领先地位。多年来,西门子已经成为中国经济不分可割的一部分,是中国可靠、忠诚、可信赖的合作伙伴。西门子将其环保业务组合与创新解决方案全面投入到与中国的合作中,彰显了其致力于帮助中国实现可持续发展的坚定决心。公司见证了中国改革开放带来的巨大变化,同时也顺应时代潮流,不断积极进行自身的改革与发展。西门子遍及中国的业务组织及区域总经理和省级总经理使公司更好地把握市场脉搏、了解本地信息、更加快速高效的满足客户的需求。
三.西门子产品市场的定位:
西门子家电产品定位明确无惧山寨。博西家用电器(中国)有限公司副总裁兼首席销售官在接受赛迪网记者独家专访时表示,西门子家电一直致力于产品的人性化,和生态环保方面的开发,准备今年试水电子商务建立小家电分销平台,进一步满足消费者的需求,不断的调整业务发展的模式。西门子家电对于家电产品的研发和设计,依然是以最好的满足消费者现在和未来的需求为基本前提。西门子的i-DOS洗涤液自添加洗衣机,I-Fresh冰箱,真空零度保鲜冰箱,digi厨电系列等产品也都具备创新的智能表现,为消费者不断创造惊喜。
四.西门子公司成功的启示:
(1)“走出去”是做成世界级公司的必由之路
考察当今名列世界“500家”的大公司,绝大多数是具有世界影响的跨国公司。但是,这些公司都是从地区性的小公司发展过来的。西门子公司最初也只不过是一家只有10名员工的小作坊。由于历任西门子经营者的主动向国外扩展,西门子如今成为世界电气、通讯领域最有影响的公司之一。我们无法判断,如果西门子仅仅守住其国内业务会怎样,但我们可以肯定的是,西门子公司150多的“走出去”战略,是铸就西门子今日辉煌的重要缘由。事实上,“国际化”在西门子被自己总结为一个半世纪成功发展的最大秘诀。
(2)多样化的本地化是跨国经营成功的必由之路
最初许多公司实施跨国经营的动机,在于拓展市场。随后,许多公司实施跨国经营的动机在于寻求低成本的生产资料(劳动力和原材料等)和流通手段。生产的本地化、劳动力和原材料的本地化,是理所当然的选择。目前,西门子庞大的全球业务经营遵循和强调三项基本原则:原则之一是强调商务活动的区域性;原则之二是,对于每项战略业务,公司总部都有一名高级管理人员,考虑和负责这项战略的实施;原则之三,各个国家(地区)的西门子公司(机构)负责当地的经营活动协调工作,包括人事、社会保障、财务和服务方面的协调,同时,地区公司行使“西门子发言人”的职责。
(3)竞争与合作相结合是公司健康发展的必由之路
传统的跨国经营思维是,避开国内过度竞争,到国外去开辟相对崭新的竞争市场,以获得国内市场无法获得的成本、流通等优势。其中,扩展竞争空间、降低竞争成本、提高竞争能力始终是跨国经营的思维重点。西门子公司的跨国经营,在一定程度上展现了新型的跨国经营:竞争与合作相结合。当今崭新的全球市场环境和企业经营条件,不仅要求企业保持和提高传统意义上“你输我赢”的竞争能力,更要求企业建立“合作与双赢”的竞争能力。
导购方案(篇12)
为了充分调动业务开拓的积极性,按照多劳多得,不劳不得的分配原则,以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成,制定本方案。
一、适用范围及标准
1.本办法仅适用于销售岗的正式员工。
以销售纯利润为核定标准,确定业务提成。
二、销售利润的计算
1.销售纯利润的计算标准
销售纯利润=销售毛利润-费用
个人费用
a)工资、各类补助
b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费
)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用
公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。
销售纯利润由财务人员核算,总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标
若应收货款超过一年未收回,则视为呆、坏帐:
相关销售人员承担该货款余额的20%损失,其余损失公司承担。若客户以货抵款,则货物由销售人员负责卖出,售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%,因各种原因造成进仓货物变为呆滞料,由相关销售人员负责售出,损失部分由相关销售人员承担20%。
自进入公司第一个整年度内,被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者,不享受该年度的提成,重新进入试用期。
四、提成比例
1.传统业务:
20%
如果超额完成本年度公司下达的任务指标,SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。
日系产品
5.FPC等公司抽取佣金的项目:
5%
说明:
公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖,农历年的月底前所到
之上一年货款均可视为上年度回款额。
公司提取PM提成额的40%,SALES提成额的30%做为个人的机动,
以个人的年度综合考核成绩为参照进
行发放,考核内容如下
a)年度销售额完成情况
实际完成额
得分=X50
年度销售额计划
b)回款及时率回款截止农历年当月月底
公司制定考核表,由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分
得分=平均值%X15
d)专业知识
公司每月对SALES进行专业知识考试,取12次成绩平均值
得分=平均值%X15
e)纪律得分
以每月行政人事部出考核表,年底综合评分。
f)工作方法,工作思路的培养
由公司两位总经理评分
将以上得分相加,即为机动奖的发放系数。
五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖
最佳销售奖:
得主为全年销售利润最佳者
最佳回款奖:
得主为回款率及时率最高者
最佳开拓奖:
得主为新业务量增长量最高者
最佳员工奖:
得主为获得每月最佳员工奖次数最多者
土方工程方案模板
希望更加全面地了解“土方工程方案”的相关知识的话,不妨看一看这篇文章,相信你会找到合适的内容。在推进我们的项目时,准备工作比实施工作更加重要,因为这能确保我们的项目有序进行。常常需要提前准备一份具体、详细并且有针对性的方案,这样的方案才能真正具备实际应用价值。
土方工程方案 篇1
一、工程特点、难点和应对措施
1、工程特点、难点
弱电工程需与其他专业进行交叉作业,相互制约影响因素多;一旦具备施工工作面,工期紧张,时限性强。
2、应对措施
提前编制施工方案,正式开工前,完成方案审批、材料报验、机械设备报验等施工准备工作。优化进行弱电工程施工的各种资源配置,紧紧抓住控制工期的关键因素,工人作业实行“三班倒”,确保关键部位、关键线路满足“奥运测试赛”的使用要求,为奥运工程贡献力量。
二、主要施工机械设备计划
1、质量管理体系
为了确保工程质量目标的实现,现场成立质量管理领导小组,其组长和成员如下:
组长:由项目经理刘海涛担任
副组长:由生产副经理李连起和项目总工程师王果森担任
成员:由项目技术员、质量员、施工员、材料员组成
2、施工工期及进度计划
本工程计划7月23日开工,9月10日完工。
2、1施工准备
7月18日-7月22日,共7天;
2、2会议区
会议区西南角至中一路:7月23日-8月5日,共14天;会议区西侧至景观西路:8月6日-8月15日,共10天;会议区西侧至景观路:8月16日-8月31日,共15天。
2、3展览区
展览区西侧弱电井:8月21日-8月31日,共6天;展览区北侧弱电井:9月1日-9月10日,共10天。
3、劳动力组织
3、1做好职工的入场教育培训,搞好全员的各项交底工作:培训应按职工的工作任务,区分不一样层次和培训资料,使职工有适当的知识基础(包括高效率完成其各项任务的方法和技能),以确保员工对现行法规要求、内部标准、组织方针、目标的认识,上述工作应利用一段时间进行,此外应学习北京市各项规定以及公司的各项规章制度,教育职工学习首都礼貌公约做礼貌市民,激励职工的进取性。
3、2加强职工的职业健康安全教育,树立“安全第一、预防为主”的意识,由安全员组织培训,职工进场后进行三级安全教育,包括国家法规相关要求、企业职业健康安全管理手册程序文件、内部标准、安全目标等知识,强化职工安全意识,把安全工作当作头等大事来抓。
3、3落实各级人员的岗位职责制。对职工进行施工组织设计及各分部分项工程施工方案的团体交底工作,使全体职工都能掌握技术及质量标准;对关键部位除做详细交底外,还应做现场示范,促使操作工人理解“企业在我心中,质量在我手中”及“百年大计,质量第一”的内涵。3、4劳动力计划表
拟在本工程投入项目管理人员16人,施工作业队管理人员8人,劳动力投入按照施工部位进行划分,具体见下表。劳动力计划表
程施工技术规范及质量标准、工程资料、现场环境、交通情景、环保要求、防火、用电、安全注意事项、各专业工种施工机械操作规程等。取得合格证后方可上岗。所有人员一律持证上岗。
三、主要工序施工工艺流程和施工方法
1、施工顺序
场地平整→测量放线→沟槽开挖→管道C20混凝土垫层、安装槽钢支撑→砌筑人孔→安装管道→回填中砂→安装人孔上覆→质量验收→移交网通公司穿通信光缆
2、施工方法
2、1沟槽开挖
根据设计要求,管道的室外埋深0、8米,各部位室外地面高程如下:会议区
(1)开槽采用机械开槽,人工配合削坡、清槽,开槽时由测量人员配合,随挖随测,以保证不出现槽底超挖,以防地基被扰动。将沟底的岩石、砾石等坚硬物体铲除至设计高程以下150-200㎜,然后铺上沙土整平夯实。基底高程、轴线位置、基底土质应贴合设计要求,管道每侧预留500㎜的工作宽度。
(2)对于有地下障碍物(现况管线)的地段由人工开挖,防止破坏。
(3)机械挖槽时应在设计槽底高程上保留20cm左右一层不挖,用人工清底,保证管道下方地基不受干扰。
(4)开挖顺序先深后浅,以利排水。
(5)槽边1m范围严禁堆土堆物。开挖弃土置于沟槽一侧1m以外,堆土高度不应超过2m,并适当留出运输材料工作面,便于管道施工。
(6)槽深小于3m时,边坡为1∶0、33、槽深大于3m时,边坡为1:0、5、
(7)成槽后应及时在槽边设安全护栏。槽边1m处沿沟槽走向设1、2m高红白漆护栏,并围防汛埂,高50cm,以防雨水冲槽。
(8)开槽土方凡适宜回填暂存于施工现场指定的堆土场,用于沟槽及路基回填,制定合理土方调配计划,并按其执行,减少土方外运及现场土方调运,降低造价。
(9)开槽见底后进行基础钎探,如若地基承载本事小于设计要求,需要进行地基处理,处理措施由设计单位确定。
(10)及时约请各有关人员验槽,槽底合格后方可进行下道工序。
2、2管道基础
基础采用30150组合钢模作为侧模板,模板外侧用插入土中的短钢管进行加固,确保模板拼缝严密,表面平整,不漏浆。
垫层采用C30混凝土,厚200㎜,浇注混凝土前,必须洒水进行湿润。
管架采用10#槽钢制作而成,安装前进行防腐处理。在浇注混凝土过程中,利用模板顶部设置的标记,按1000㎜间距,将槽钢竖直插入混凝土中,插入深度为150㎜。槽钢位置调整完毕,混凝土初凝后,洒水进行养护。
2、3安装管道
管道直径共2种,即RC120、RC200;管道采用丝扣连接,钢管内部应除去毛刺并涂沥青,钢管外部及钢排架应刷两道沥青,所有防腐措施及施工均应满足验收规范要求。人孔出口处的管道要做成喇叭口状,并用磨光机打磨光滑。
管道铺装顺序:基础顶面铺细砂→排第一层管道→用细砂填充缝隙→排第二层管道→直至最终一层管道。
2、4人孔
人孔基础:C15,素混凝土,地基承载力,应大于19、7Nm,基础的底面高程低于管道基础底面高程40㎝,并在基础垫层中心位置,设置积水罐。
人孔四壁:人孔高度1、8米,四壁用MU10烧结普通砖和M10砂浆砌筑而成,并按图集的指定位置预埋各种支架。外墙垂直面用M5水泥防水砂浆抹面,内墙面用1∶1水泥砂浆勾缝;四壁与基础、上覆(指预制构件吊装)结合部和内外角应用水泥砂浆抹八字角。
人孔与管道接口的处理
人孔先砌筑到管道底面高程位置,在进行管道安装,管道孔道间的缝隙用掺加膨胀剂(选用UEA型膨胀剂,掺量为水泥用量的3%)的干硬性水泥砂浆封堵严密,封堵宽度与墙面同宽。
管道安装完毕,继续砌筑人孔墙体,墙体与管道间的缝隙同样用掺加膨胀剂的水泥砂浆封堵严密,并用铁抹子捣实。
人孔上覆:预制混凝土构件,混凝土强度等级C20,预留洞直径为800㎜。人孔的宽度(系指最大处净宽)1、5m时,其上覆板厚度为20㎝;人孔的宽度(系指最大处净宽)≤1、5m时,其上覆板厚度为15㎝。
人孔上覆的稳固
预制的人孔上覆块:预制的人孔上覆块必须用M10水泥砂浆稳固在人孔四壁上,其砂浆应饱满,板块的接缝(板间缝)必须用M7、5水泥砂浆堵、抹严密。
2、5回填土
管道经验收合格后,管线两侧对称分层填筑中砂,管顶应铺50㎝内填筑中砂,剩余部分回填素土。进行沟槽回填时,每层虚铺厚度不大于15㎝,用小型振动夯夯实。
四、质量保证措施
1、混凝土浇注过程中,必须严格控制混凝土的浇注高度,当混凝土下落高度超过2米时,必须使用混凝土串筒进行浇注,避免混凝土离析。
2、施工中应保证与其它管线的水平及垂直间距,凡不能满足要求的均应采取保护措施。
3、水煤气及钢管排架均需进行防腐处理:钢管内部应除去毛刺并涂沥青,钢管外部及钢排架应刷两道沥青,所有防腐措施及施工均应满足验收规范要求。
五、安全保证措施
1、进场工人必须戴安全帽,高空作业必须挂安全带。
2、电气焊工必须持证上岗,进场前,进行安全教育、技能考核,合格后才能上岗。
3、沟槽开挖必需须按技术交底、并根据现场土质情景进行放坡,严禁直槽进行开挖。
4、进场工人必须服从总包单位的统一管理,进行交叉作业时,必需做好协调工作,防护措施不到位,禁止施工。
土方工程方案 篇2
土方工程是指在土地的开发和利用过程中所需进行的土方作业。这项工程需要在多个项目中运用,如建筑、道路、桥梁、铁路、隧道、水利等。目前,土方工程已经成为了现代土木工程中必不可少的一部分。本文将探讨土方工程的必要性、施工方案及其优化。
土方工程在建设中具有举足轻重的地位,这是因为土方工程与其他建筑工程之间存在着密切的联系。例如,一个建筑项目必须根据实地现状制定合理的土方方案,这将影响到建筑物的稳定性和坚固性;再比如,在铁路或道路工程中,不同类型的土方工程将直接影响到路基的质量和使用寿命。
施工方案的制定是土方工程中必不可少的,这是因为覆盖在地表的砂土,黏土,石料等材料,由于其密度和堆积方式不同,将决定着不同的工程方案是否被实现。一般而言,在施工前需要进行土壤成分和质量的分析,以此制定相应的施工方案。一般来说,土方工程的施工技术分为四个基本方法:地质勘探、可行性研究、工程设计和施工计划。
优化土方工程的施工方案通常需要考虑以下几个方面:首先,需要了解土地的具体情况,比如土地的类型、结构、含水量和可塑性等因素。其次是选择最优的施工工艺,例如采用挖掘机,铲土壳机,压路机等工程机械进行作业。还需要制定合理的施工程序和注意施工安全问题。
因此,一份完整的土方工程方案,必须考虑到多个因素。包括地质状况、施工设备、施工工艺和操作规程等等。如果能够玩转这些因素,提高施工效率,同时提高土方工程的稳定性和安全性。为此,技术人员需要利用先进的技术对土方工程进行优化,从而达到最佳的施工效果
总之,土方工程方案的实施对于工程的顺利进行至关重要。我们需要充分考虑工程环境和成本因素,同时综合利用使用各种技术,逐步实现各个步骤,以保证土方工程的质量与安全。通过这些有效的措施,我们一定能够顺利地完成土方工程,使整个项目的建设得到更加良好的推进。
土方工程方案 篇3
第一章编制依据
a)工程技术交底,设计图纸;b)施工现场条件和实地勘察资料;
c)《屋面工程防水技术规范》、《屋面工程质量验收规范》(GB50107-1999、
GB50207-2002)
第二章工程概况
a)防水材料:采用3+3mmSBS改性沥青聚酯胎防水卷材
b)施工方法:卷材采用热熔法施工c)工程质量:合格
第三章施工准备
a)施工机具准备:表略
材料准备SBS改性沥青防水卷材
此材料采用SBS改性沥青为主要材料加工制成,是近年来深受社会推崇的一种新型防水卷材,具有高温不流淌,低温柔度好,延伸率大,不脆裂,耐疲劳,抗老化,韧性强,抗撕裂强度和耐穿刺性能好,使用寿命长,防水性能优异。采用热熔施工法,把卷材热熔搭接,熔合为一体,构成防水层,到达防水效果。
第四章施工方案
1、基层处理
1.1、清扫基层,到表面无浮土沙尘等污物,对凸起的地方用小平铲削平,对凹进的地方用1:2.5的水泥砂浆抹平。
1.2、基层与突出的结构相连的阴阳角;基层与立面墙、排水沟边缘相连的转角处应抹成光滑的圆弧形,其半径一般为50mm。
1.3、找平层上应无明显湿渍,基层干燥,含水率小于9%,可用面积约1m2,厚为1.5~2.0mm的橡胶板覆盖在基层表面上,放置2~3h,如覆盖的基层表面无水印,紧贴基层一侧的橡胶板又无凝结水珠,可满足施工要求。
1.4、基层表面应坚实具有必须的强度,清洁干净,表面无浮土、砂粒等污物,表面应平整、光滑、无松动,要求抹平压光,对于残留的砂浆块或突起物应以铲刀削平。
1.5、阴阳角应抹成半径为50mm均匀光滑的小圆角。
1.6、穿墙管道及连接件应安装牢固,接缝严密,若有铁锈、油污应以钢丝刷、砂纸、溶剂等予以清理干净。
2、工艺流程基层处理涂布底油铺贴附加层卷材试铺铺贴立面墙卷材收口固定成品保护
3、施工工艺
3.1.基层干燥后,涂刷基层处理剂。用长把排刷把冷底子油涂刷在干净干燥的基层表面上,复杂部位用油漆刷刷涂,要求不露白,涂刷均匀。干燥4h以上至不粘脚后方可进行下道工序。
3.2附加层施工
对所有的阴阳角部位、立面墙与平面交接处做附加层处理,附加层宽度一般为500mm。对凸出基层部位部分做300mm宽附加层。(附加层见后附图)
3.3.试铺定位
3.3.1.卷材的配置—应将卷材顺长方向进行配置,使卷材长向与排水方向垂直,卷材搭接要顺流水坡方向,不应成逆向。
3.3.2.先铺设排水比较集中的部位按标高由低向高的顺序铺设。
3.4.卷材铺贴
3.4.1.分两层铺贴,用液化气喷枪与卷材和基层的夹角处均匀加热,待卷材表面融化后把成卷的改性卷材向前滚铺使其粘结在基层表面上,第二层铺贴时长边缝与第一层长边缝错开至少300mm。
3.4.2.卷材搭接缝施工
在喷枪粘结搭接缝前,先将下一层卷材表面的隔离层用喷枪熔化,具体操作,由持喷枪的工人用抹子当挡板沿搭接线向后移动,喷枪火焰随挡板一齐移动,喷枪应紧靠挡板,距离卷材约50~100mm。
3.4.3.卷材的搭接宽度为长边80mm-100mm,短边不小于100mm-150mm,搭接缝的边缘以溢出热熔的改性沥青为宜,然后用喷枪均匀热熔卷材搭接缝把边抹好。
3.5.铺贴平面和立面连接部位的卷材
在铺平面与立面相连的卷材,应先铺贴平面,然后由下向上铺贴,并使卷材紧贴阴角,不应空鼓。立面墙上防水层应满粘。
4、质量检查与要求
4.1.所选用的改性沥青防水卷材的各项技术性能指标,应贴合标准要求,产品应附有现场取样进行复核验证的质量检测报告或其他有关材料质量证明文件。
4.2.卷材与卷材的搭接缝务必粘结牢固,封闭严密。不允许有皱折、孔洞、翘边脱层、滑移或影响渗漏水的其他外观缺陷存在。
4.3.卷材与穿墙管之间粘结牢固,卷材的末端收头部位,务必封闭严密。
4.4.卷材防水层不允许有渗漏水的现象存在。
5、雨季、冬季施工措施:
5.1、专人掌握天气预报状况,避免在雨天进行露天防水作业。防水层不能在雨中和雨后潮湿面施工。如在施工过程中遇雨,就采取妥善的遮盖,防水层施工时,为加快速度,要备足扫水、汲水和烘干工具(海棉、拖把、喷灯)以加快基面干燥,保证速度和质量。
雨水过后及时清扫,以免雨水长时间浸泡基层或已做好的防水层。
5.2、冬季工作中,由于天气干燥寒冷风大,施工作业面需要采取保温措施;生活区宿舍需要生炉取暖。各种保温取暖材料陆续进入现场、生活区内。为了加快冬季施工进度、预防安全事故、煤气中毒等事故的发生,特做以下规定:
(1)、防水卷材严禁在雪天施工,五级风及其以上时不得施工;气温低于0℃时不宜施工。施工中如遇下雪,应做好已铺设卷材周边的防护工作,用草帘被覆盖在已做好的防水卷材上面,防止铲雪时破坏防水层。(热融法施工气温不宜低于-10℃)未铺设卷材的基层应采取妥善。并用铁桶生火,以加快施工进度。(应取得甲方安全管理人员的同意)
(2)、做好全体在施工人员的冬施安全、防火、防煤气中毒教育,使全体在施人员做到规范用火、作业,不违章。
(3)、遵守甲方项目经理部各项管理规定。现场内未经同意严禁用明火;严禁用电热毯、碘钨灯或自制电取暖器取暖;来严禁私拉乱拽电源、电线。
(4)、对防冻材料,如草帘被、棉帘、聚苯板等要有专人负责保管、回收,对散落到施工作面、楼层、现场内的保温材料、易燃、可燃材料及时清理到安全的地点。不留后患。
(5)、保温材料、易燃、可燃物品的存放应在安全地点,并采取分类隔离存放措施,严禁积存到库房内混放。
6、易出现的质量问题及处理方法:
6.1、直径不大于300的鼓泡(空鼓),处理方法是:割破鼓泡,排出气体,使卷材复平,在鼓泡范围面层上部增铺一层卷材,热熔封严其周边。
6.2、大于300的鼓泡处理的方法是:按斜一字形将鼓泡切开,翻开部分的防水卷材重新分片按流水方向粘贴,并在面上增贴一层卷材,其周边长应比开口范围大100,之后粘牢封边。
7.成品保护
1、作业人员应严格保护已做好的防水层,在工程为理解验收合格以前,任何非施工人员不得进入施工现场,以免损坏防水层。
2、下水口要防止杂物堵塞,确保排水畅通。
3、存放材料地点和施工现场务必通风良好;存料、施工现场严禁烟火。
4、防水层验收合格后,可直接在防水层上浇筑细石混凝土或水泥砂浆作刚性保护层,施工时务必防止施工机具如手推车或铁锨损坏防水层。
5、施工中若有局部防水层破坏,应及时采取相应的补强措施,以确保防水层的质量。
土方工程方案 篇4
一、工程概况
工程名称:
建筑地点:
本工程有开挖工作量,需使用工程机械,需发生开挖回填机械使用费15000元本工程设计面积500m2。根据工程情况,本工程采用大放坡开挖,挖土方量大部分采用反铲挖掘机机械开挖,挖方量少部分采用人工开挖。
二、土方开挖
1、基坑开挖程序:测量放线、降水、切线分层开挖、修坡、留足预留土层。
2、挖土要点:相邻基坑开挖时,遵循先深后浅或同时进行的施工程序。挖土自上而下水平分段分层进行,每层0.05m左右,边挖边检查坑底宽度及坡度,不够时及时修整,每2m左右修一次坡,至设计标高,再统一进行一次修坡清底,检查坑底宽和标高,要求坑度凹凸不超过0.8m。
基坑开挖时尽量防止对地基土的扰动。人工挖土部分,如基坑挖好后不能立即进行下道工序时,则预留一层20~30cm土不挖,待下道工序开始再挖至设计标高。
机械开挖部分,为避免破坏基底土,采取在基底标高以上预留一层20cm人工清理。
雨期施工时,基坑槽采取分段开挖,挖好一段浇筑一段垫层,同时经常检查边坡情况,防止坑壁受水浸泡造成塌方。
弃土及时运出,在基坑槽边缘上侧临时堆土或堆放材料以及移动施工机械时,与基坑边缘保持1m以上的距离,以保证坑边直立壁或边坡的稳定。
挖土至坑底设计标高后及时由建设单位、勘察单位、设计单位、监理单位等组织基槽验收,做好记录,如发现地基土质与地质勘察报告、设计要求不符时,与有关人员研究及时处理。
达到设计要求后,及时进行垫层施工,每一块坑底的无垫层暴露时间严格控制在24h以内。
3、挖土注意事项:为防止超挖,配备专职测量人员进行标高监测控制。挖土时在桩周边留三角土,必须采用人工挖土,以确保桩身质量。挖土时注意检查基坑底是否有古墓、洞穴、暗沟等,如发现迹象及时汇报,并进行探查处理。
三、土方回填
为了保证地基不受侵扰,在基础工程施工完成经隐蔽工程验收后应及时回填,但在回填前应做好输电(强、弱)电缆、上下水管等预埋工程。
1、基坑回填的前提:基坑回填时,基础、地下水池工程应已经过验收,且已达到优良质量等级标准。近基坑的某些地下的室外工程已经完工,在地面以上工程施工期内不致产生开挖土方的可能,影响主体结构施工。
回填土的来源应落实,回填土质应采用无有机质和腐埴质的土,并应符合最佳含水量要求,黏性土以手捏成团,落地开花为宜。因为回填土过干将夯打不实,过湿则易变成橡皮土。
基坑内无明显积水(积水和有机质物体如模板、纸袋等残留物,应清除干净)。做好临基坑四周的排水工作,不使基坑外的地面水流入基坑。
2、施工方法:回填土从场地最低部分开始,由一端向另一端自下而上分层铺填。每层虚铺厚度,用打夯机械夯实时不大于30cm。
深浅坑(槽)相连时,先填深坑槽,相平后与浅坑全面分层填夯。墙基与管道部分回填采用在两侧用细土同时均匀回填、夯实,以防止墙基及管道中心线位移。
采用自卸式汽车运输土料。回填土较少部分采用人工填土,用手推车送土,以人工用铁锹、耙、锄等工具进行回填土。
在夯实或压实后,对每层回填土的质量检查检验,采用小轻便触控仪直接通过锤击数来检验密实度,或采用环刀法取样测定土的干密度,求出土的密实度。
3、回填土施工的注意事项:回填土应考虑天气对回填土的影响,必要时应采取暂停回填土或采取防水覆盖措施。
要控制好回填土土料的质量,严禁使用淤泥或含水量过大甚至达到饱和及被雨水淋湿的土料进入基坑。
当回填土的表层被雨水浸、淋时,回填前应将其表层铲去,方可填筑。回填时发现有机质杂质应随时清除,大块土块应先敲碎,再填筑。
碾压回填土时,应注意保护基础结构或外墙防水层不受破坏。
土方工程方案 篇5
本工程屋面分为不上人平屋面和上人屋面以及构架顶屋面。不上人平屋面为干铺150厚加气混凝土砌块,20厚1:8憎水泥加气块碎渣2%找坡,20厚1:
2.5水泥砂浆找平层,二层三厚SBS改性沥青卷材表面带绿页岩。上人屋面为干铺100厚水泥珍珠岩板,20厚1:8水泥珍珠岩找2%坡,20厚1:2.5水泥砂浆找平层,2厚聚氨酯防水涂料,1.2厚聚乙希橡胶卷材,面层为25厚1:4干硬性水泥砂浆,面贴8-10厚地砖。
一、屋面工程施工准备
(1)检查现浇钢筋砼屋面板,对其存在的缺陷进行处理。个性是对女儿墙根部园角、天沟阴、阳角、伸出屋面的管道、设备或预埋件等,应在防水层施工前处理完毕,安装到位,应避免在防水层施工完后打洞。
(2)屋面防水、保温隔热材料应有材料质量文件,进场后应按国家现行标准取样复检,合格方可使用。
(3)屋面工程的防水务必由防水专业队伍或防水工施工,严禁非防水专业队伍或非防水工进行屋面工程的防水施工。
(4)屋面工程施工中,主管工长、质检员应按施工工序,层次进行检验,每道工序都应报请监理验收,合格后方可进行下道工序施工。
(5)做好半成品、成品的保护工作,禁止穿硬底鞋上施工面,禁止在防水层面上进行运输,敲打等施工作业。
二、施工工艺流程:
保温及找平层→基层处理→刷基层处理剂→铺贴卷材附加层→铺贴卷材→蓄水试验→铺隔热保护层
三.屋面施工方法
(1)基层处理和隔汽层施工
1)基层处理剂应选取与防水材料材性相容,本工程隔汽层为聚氨脂防水涂料。基层处理剂可采用喷涂法或涂刷法施工,喷、涂前基层务必用小扫帚清扫干净,不得有碎屑、浮渣、浮土,并应持续干操、喷、涂应均匀一致,上一遍干燥后再进行下一遍施工。要个性注意屋面节点,周边、拐角处涂刷到位。
2)可用防水涂料作为隔汽层,屋面隔汽层施工务必用小扫帚清扫干净,不得有碎屑、浮渣、浮土,并应持续干燥,在屋面与墙面连接处,隔汽层应沿墙面向上高出保温层上表面不得小于150mm。
(2)防水卷材施工
1)铺设卷材防水层前,基层务必干净、干燥。
2)先做好节点、附加层和屋面排水比较集中部位(屋面与水落口连接处、檐口、天沟、檐沟、屋面转角处等)的处理,然后由屋面最低标高处向上施工。当屋面坡度小于3%时,卷材宜由低向高平行脊线进行铺贴,当屋面坡度在3%-5%之间时,可平行或垂直脊线铺贴。上下层不得相互垂直铺贴。涂抹天沟、檐沟时,宜顺天沟、檐沟方向,减少搭接。
3)上下层涂抹搭接缝应错开。平行于坡顶的搭接缝顺流水方向搭接,垂直于坡顶的搭接缝应顺年最大频率风向搭接即沿西北-东南方向搭接,叠压顺序为西北东南。
4)防水卷材的搭宜用材性相容的密封材料封严,叠层铺设的各层卷材,在天沟与屋面的连接处,应采用叉接法搭接,搭接缝应错开,接缝宜留在屋面或天沟侧面,不宜留在沟底。
5)卷材应平整顺直,搭接尺寸准确,不得扭曲。先在基层上弹线以保证卷材搭接宽度和铺设顺直。基层与卷材的粘结剂应由防水材料厂配套供应,或防水材料厂指定的专用粘结剂。基层胶粘剂可涂刷在基层或涂刷在基层和卷材底面,涂刷应均匀,不露底、不堆积。根据胶粘剂的性能控制好胶粘剂涂刷与铺贴卷材的间隔时间。铺贴卷材不得皱折,也不得强力拉伸卷材,并应排除卷材下的空气,辊压粘贴牢固。卷材铺好压粘后,应将搭接部位的结合面清除干净,并应采用与卷材配套的接缝专用胶粘剂,将接缝口封严。
6)严禁在雨天施工,五级风及其以上时不得施工。施工中途下雨可用彩条布遮盖已铺卷材周边,做好已铺卷材的防护工作。
7)细部构造:
A、天沟、檐沟应增铺附加层。附加层宜空铺,空铺宽度应为200mm.
B、铺贴泛水处的卷材应采取满粘法。泛水收头应根据泛水高度和泛水墙体材料确定收头密封形式。墙体为砖墙时,卷材收头在砖墙上留凹槽,卷材收头应压入凹槽内固定密封,凹槽距屋面找平层最低高度不应小于250mm,凹槽上部的墙体亦应做防水处理。立面卷材收头的端部应裁齐,并用压条或垫片钉压固定,最大钉距900mm,上口应用密封材料封固。
C、水落口杯埋设标高应思考水落口设防时增加的附加层和柔性密封层的厚度及排水坡度加大的尺寸。水落口周围500mm范围内坡度不应小于5%,并应用防水涂料或密封材料涂封,其厚度不小于2mm。水落口杯与基层接触处应留宽20mm,深20mm凹槽,嵌填密封材料。
D、伸出屋面管道周围的找平层应做成圆锥台,管道与找平层间应留凹槽,并嵌填密材料,防水层收头处应用金属箍箍紧,并用密封材料封严。
E、屋面水平出入口防水层收头应压在混凝土踏步下,并用1:2水泥砂浆陡砖砌筑标准砖作为护墙。
3.屋面工程质量标准和技术保证措施
1)材料出厂合格证和现场材料抽样记录、现场材料试验记录及屋面浇水试验记录应齐备。
2)泛水及预埋管件等细部作法,务必贴合设计及规范的要求,每层卷材铺贴并质量检查合格后方可进行下道工序,防水层严禁有渗漏现象。
3)卷材防水要缝口平直、突出屋面的结构部位封严。
四、卫生间防水
卫生间防水重点是细部处理。卫生间等处理贯穿楼板的管道根部处理是防水的重点,也是极易出现渗漏的地方,该处的工程务必认真仔细。
1.施工准备
(1)结构施工时,模板应拼缝严密,以防漏浆,不得有露筋,蜂窝、麻面等质量缺陷。
(2)管道根部是极易产生渗漏部位,务必做好该部位的施工和处理。
(3)根据业主和设计院的意见,选取性能良好的防水胶材料。
(4)基层面应清理干净,不得有油污、灰尘等。
(5)管边洞口已补堵成功。
(6)机具准备:铲子、扫帚、卷尺、油刷、刮板等。
屋面防水工程施工方案3篇活动方案
2.施工方法
(1)待立管安装完毕,固定并检查合格后,清洗洁净楼板孔壁混凝土,持续湿润,清除管里外的没污和漆膜;
(2)制定成型专用托地式模板,固定托好;
(3)砼的调制,配合比为1:2:2(水泥:砂:细石子)。水灰比不大于0.5,并渗入水泥用量的6%的防水剂,水泥选用325号普通硅酸盐水泥,空隙内的砼面比楼板面低10mm,拍平压实抹光,隔24小时浇水养护,并检查缝底是否漏水;
(4)管周防水处理:砼硬化后,将管道外壁200mm高的范围内刷除灰浆和油污。刮除管根砼面上的灰疙瘩和杂物,扫刷洁净,按选定的防水卷材,将10mm的凹坑填平防水材料,并将管道周的立面贴200mm高的防水卷材。
试水:管根孔隙的防水材料固化后,进行第一次试水合格后,方可交付卫生洁具等的安装。
(5)地漏的作用是排除卫生间、阳台的污水。传统地漏的存水弯在楼板下面,当发生堵塞及周边渗水时,很难到下层去处理,因此,防水施工应按施工规范要求做好细部处理。
正确安装好地漏:地漏的位置根据设计、标高须知和土建施工配合,地蓖子要低于地坪面层不小于20mm。
地漏的灌筑:地漏位置固定,楼板周围的缝隙小于20mm,用1:3水泥砂浆填嵌密实,当缝隙大于21mm时,用1:2:2的细石砼土填嵌密实。
地漏的防水处理:为防止砼的干缩裂缝,为水渗漏造成通道,水沿地漏外围渗漏。务必在地漏上外口留10-15mm凹槽,在凹槽中填嵌密封胶。
3.防水工程质量保证措施
(1)原材料的质量控制
所有防水材料的品种,牌号及配合比,务必贴合设计要求和施工规范的规定。没有产品合格证及附使用说明书等不得采购和使用。
凡进场的材料都须按规定抽样检查。凡抽查不合格的产品,坚决不能使用。加强计量管理工作,并按规定计量器具进行检验、校正,保证计量器具的准确性。
卫生间和屋面防水施工完成后务必做蓄水试验,外墙防水施工完后务必做淋水试验。
(2)施工过程的技术控制
审查好设备图纸并加强施工管理,计真制定详细的施工方案。
防水施工队伍严格考核,确保施工人员的素质及作业水平。
施工过程中,层层把关,前一道工序合格后,方可施工后一道工序。
卷材防水层及其变形缝、预埋管件等细部做法,务必贴合设计院和施工规范的规定。
4、卫生间抗渗漏措施
1.卫生间防水重点是细部处理。卫生间等处理贯穿楼板的管道根部处理是防水的重点,也是极易出现渗漏的地方,该处的工程务必认真仔细,其详细施工方法如下:
(1)待立管安装完毕,固定并检查合格后,清洗洁净楼板孔壁混凝土,持续湿润,清除管里外的没污和漆膜;
(2)制定成型专用托地式模板,固定托好;
(3)砼的调制,配合比为1:2:2(水泥:砂:细石子)。水灰比不大于0.5,并渗入水泥用量的6%的防水剂,水泥选用325号普通硅酸盐水泥,空隙内的砼面比楼板面低10mm,拍平压实抹光,隔24小时浇水养护,并检查缝底是否漏水;
(4)管周防水处理:砼硬化后,将管道外壁200mm高的范围内刷除灰浆和油污。刮除管根砼面上的灰疙瘩和杂物,扫刷洁净,按选定的防水卷材,将10mm的凹坑填平防水材料,将管道周的立面贴200mm高的防水卷材。
试水:管根孔隙的防水材料固化后,进行第一次试水合格后,方可交付卫生洁具等的安装。
(2)施工过程的技术控制
审查好设备图纸并加强施工管理,计真制定详细的施工方案。
防水施工队伍严格考核,确保施工人员的素质及作业水平。
施工过程中,层层把关,前一道工序合格后,方可施工后一道工序。
卷材防水层及其变形缝、预埋管件等细部做法,务必贴合设计院和施工规范的规定。
3.防水工程礼貌施工措施
防水施工完工后,应及时清扫干净。
不得在防水层上堆放材料、机具。
不得在防水层上用火或敲踩。
因收尾工作需要在防水层上作好防护士,应设置好防护木板、铁皮,对防水层进行保护。完工后应将剩余材料及垃圾及时清理。
防水层如有损坏,应及时修补,确保防水工程质量。
土方工程方案 篇6
基础土方开挖施工方案
一、工程概况
本工程为汉中市人民医院门急诊综合楼项目。该工程为十四层框架结构,建筑平面呈半圆形,半径为32米,总建筑面积约2731m2,建筑总高度为48米。开挖前场坪为拆除后老厂房址。由于该工程基础设计为桩基础,无大面积开挖,但在人工开挖桩孔时,开挖地面多为原老厂房砼地面及毛石砼及砖基础,人工开挖施工难度大,为保证工程如期竣工,故报请业主方,监理方同意将老地坪改为机械大开挖。
二、土方开挖工程(机械开挖)
1、施工准备
1)土方开挖前,会同汉中市人民医院及市监理公司现场代表,进一步摸清基础及其附近有无地下管线等障碍物,并将施工区域内的地上、地下障碍物清除和处理完毕。
2)建筑物的位置或场地的定位控制线(桩)、标准水平桩及开
挖的灰线尺寸必须经过检验且符合设计要求,并做好资料报验。
3)夜间施工时,应有足够的照明设施,在危险地段设置明显标志,合理安排开挖顺序防止错挖或超挖。
4) 熟悉图纸,作好技术交底工作。
5) 会同业主方及监理代表对开挖前原自然地坪进行高程测量,
并做好原始记录以及开挖途中遇见砼及砖基础量的记录,以
便工程量的计算和签证。基础开挖部分回填和建设方及监理方商定采用天然级配砂夹石回填至一层地面底部。 6) 开挖途中如遇见墓穴,孔洞,问题土须及时和业主方及监理
方汇报,以便尽快处理解决。
2、施工方法
1)该基坑开挖至设计阀板底部,深度约为4.65米。按照1:0.33坡比放坡,从南头到北头用挖掘机进行开挖,用汽车配合运土,严格控制开挖深度。
2) 在开挖过程中,应随时检查边坡状况,并根据土质变化情况,做好基坑的支护工作,以防塌陷。
3)基础开挖时,安排专人随时跟踪测量,不得超过基底设计标高,以免扰动基底原土 ,用挖掘机开挖宜高于基底标高15cm左右。
4) 修边和清底:在距设计标高500mm边坡处找出水平线,钉上小木橛,然后用人工将虚土层及时铲到挖掘机能够着的地方挖走。同时由四周控制桩拉通线,复查基坑几何尺寸是否符合设计要求。多余土方按指定地点及时运走。 3、基坑排水及安全防护
1)基坑四周挖设排水沟,使现场雨水不得流入基坑。另外在基
底土层周边挖设排水沟,将基坑积水及雨水引至基础积水坑,并及时用潜水泵抽走。
2)在沿基坑南北两边离坑边1米处用钢管作一道安全防护,并
在适当位置留安全通道,上下基坑用架板搭设行人通道。 3) 距基坑四周边1.5米内不得堆放重物,以免造成坑边土方坍塌安全隐患。
部
2014年4月25日 陕西六建汉中市人民医院项目
汉江药业有限公司食品添加剂项目
混凝土施工方案
编制:
审核:
审批:
陕西省第十建筑工程公司
二○○七年十二月二十日
土方工程方案 篇7
一、概述
根据本标段招标文件及图纸,确定土方明挖范围如下:包括准备工作、场地清理、施工期排水、清淤、永久及临时建筑物土方明挖等。
0+000~1+630段采用长臂挖掘机清淤,人工配合,利用施工机械直接将淤泥装车运走。
1+6300~2+518段采用人工配合机械施工方法,场外购买含水量较低的干素土,按照比例1:1与河道淤泥机械掺和,以便机械装运外弃。车辆沿马道分支运行,外弃淤泥。
二、工艺流程
1、程序安排原则
(1)根据工程地形、地质特点及招标文件、图纸要求安排施工程序。力求安排合理,确保工程保质、保量,按照期实现。
(2)开挖前,需对原始地貌进行复测,并报送监理工程师签证;同时根据设计图纸要求,完成开挖区周边截水沟等排水工程的施工。
(3)开挖到砂砾料时,进行地形复测,以确定土层和砂砾料层的分界线,并报送监理工程师签证。
2、工艺流程
准备工作地表及可预见的地下物拆除场地清理施工期排水开挖运输基槽平整完工验收前的维护质量检查与验收
三、准备工作
1、设置临时水准点。在建筑物附近设置一定数量的临时水准点,并同固定水准点连线,形成完整的水准导线。水准点设置在不受施工影响的坚实地面或构筑物上,以便于施工时对管线标高进行控制,注意保护标点和作好记录。
2、左右侧上开口线、场内道路线、堆土区等控制线的确定。根据招标文件和图纸,施工测量人员用白灰及木桩定出左右侧上开口线、场内道路线、堆土区、施工导流等控制线,为土方开挖、补充勘查、拆迁等工作做准备。
3、补充勘查
工程在正式开挖之前,施工人员对拟定开挖(包括施工道路和堆土区)范围内地下管道、线缆、地下标志点及其他构筑物进行探测,并根据地形地物和已知地下管线构筑物等情况,采取深挖和坑探的方法,查明与施工有关的如地下水位、土质、地下管线(缆)、构筑物等的走向以及建筑物的相互关系等情况,将勘察结果列表汇总并绘制地下管道、线缆、地下标志点及其他构筑物平立面图,上报监理、业主。
四、场地清理
场地清理包括植被清理和表土清挖。其范围包括永久和临时工程、料场、存弃渣场等施工用地需要清理的全部区域的地表。开挖先剥离全部的表土(视表土存在的厚度而定,不小于30cm),务作回填表土料用。
1、植被清理
1.1采用人工配合T1401型推土机清理开挖工程区域内的树根、杂草、垃圾、废渣及监理指明的其它有碍物。
1.2除监理另有指示外,主体工程施工场地地表的植被清理,延伸至离施工图所示最大开挖边线或建筑物基础边线(或施工道路边线)外侧至少3m的距离。挖除树根的范围延伸至离施工图所示最大开挖边线、或建筑物基础(或施工道路边线)外侧3m的距离。
1.3保护清理 区域附近的天然植被,并加强对环境保护。
1.4场地清理和开挖过程中发现的文物古迹,按《施工合同技术条款》的规定办理,保护现场,及时报告。
2、表土清挖
2.1表土清挖:采用人工配合T1401型推土机直接攒堆,EX300型挖掘机配合15t自卸汽车运输的方法对监理指示的表土开挖深度、范围进行开挖。在堆土区配备1台T1401型推土机和1台反铲挖掘机负责弃料场的平整,覆盖层清除的弃料按监理工程师指定的地方整齐有序的堆放,不得随心所欲的堆放。
2.1完工场地清理
工程完工时进行场地清理,包括拆除临时道路、清理平整施工场地,恢复到施工前地表原状。
五、施工期排水
为保证采用挖掘机、推土机等机械进行基坑开挖时地下水位降低至最低开挖面0.5m以下,确保旱地施工条件,使用降低地下水位的施工期排水措施。
1、及时排除地面积水:在堆土区外侧或建筑物开挖区外侧设置10.5m,纵坡2%的排水沟,内铺防渗膜,将开挖断面内抽排的积水、雨水及地面积水及时排除。
2、开挖断面内积水的抽排:在地下水位低于建筑物基础0.5米的断面或建筑物开挖断面中预留肥槽,设置集水沟或集水井,将开挖断面内的积水及时排至排水沟中。
3、地下水位和地面沉降观测:基坑开挖期间,在地址管线、构筑物及其周围降低水位影响的地区设置观测红开,对地下水位和地面沉降观测,并采取措施。
六、施工方法和施工程序
1、工艺流程
准备工作场地清理开挖运输平整边坡的维护加固完工验收前的维护基槽平整完工验收前的维护质量检查与验收
2、场地清理
2.1植被清理
①采用人工配合推土机清理开挖工程区域内的树根、杂草、垃圾、废渣及监理指明的其它有碍物。
②除监理另有指示外,主体工程施工场地地表的植被清理,延伸至离施工图所示最大开挖连线或建筑物基础边线(或施工道路边线)外侧至少5m的距离。
③主体工程的植被清理,须予挖除树根的范围延伸至于施工图所示最大开挖边线、填筑线或建筑物基础外侧3m的距离。
④注意保护清理区域附近的天然植被,并加强对环境保护,因施工不当造成清理区域附近林木资源的毁坏,以及对环境保护造成不良影响。
⑤场地清理范围内,砍伐的成材或清理获得具有商业价值的材料按监理人指示,将其运到指定地点堆放。
2.2、清基
①清基范围为填筑部分的底部,采用人工配合推土机撺堆,挖掘机挖甩配合T140推土机的方法对监理指示的表土开挖深度、范围进行开挖。
②清基前,按设计断面准确放线,确定清基范围。堤基基面清理范围的边界在设计基面边线外500mm。
③在清基范围内将树木、树桩、树根、杂草、淤泥、垃圾和杂物等全部清除干净,清基厚度不小于300mm,并必须将腐植土植物根须清理干净。
④对工程场地内表层0.3~0.5m深的耕作层,要求按施工程序指定的位置堆存起来,以备将来绿化美化之用。清除的耕植土不用于基础回填和河床填筑。
⑤堤基范围内的沟、坑等在清除后按堤身要求进行回填处理。
⑥地基清基后予以压实,压实标准为堤基以下500mm深度范围内达到筑堤压实标准。堤基表土层达不到堤身压实标准的,挖出并重新回填压实。
⑦河床地基处理完毕后每隔30m取2组试样试验,测定基土干密度,验收合格后方可进行河床填筑。
⑧基面清理平整后,急时报验。基面验收后应抓紧施工,若不能立即施工时,做好基面保护,复工前再检验,必要时重新清理。
⑨开挖线以下300mm范围采用人工开挖,避免对建筑物基础、河道边坡等产生扰动。
⑩对表土系指含细根须、草本植物及覆盖草等植物的表层有机土壤,将开挖的有机土壤运到监理人指定地区堆放。堆存的有机土壤应利用于工程的环境保护、河坡种植土回填等。按合同要求或发包人的环境整体规划,合理使用有机土壤。工程完工时进行场地清理,包括拆除临时道路、清理平整场地,恢复到施工地表原状,事宜耕种和植被恢复,防止水土流失。
3、土方开挖
包括:开挖区段的选择、开挖运输机械的选择、开挖边坡的确定、开挖顺序、开挖量与回填量的平衡开挖施工。
3.1开挖运输机械的选择:
由于最大开挖深度小于4m,土方施工采用直接开挖。表土清除采用T1401型推土机推运;土方采用1.2m3挖掘机开挖,T1401型推土机辅助推运,就近堆放于堆土区。
3.2开挖顺序:土方开挖顺序自上而下分层开挖,采用1.2m3反铲型挖掘机,每层开挖深度控制在4m范围内。
3.3开挖运输
开挖前,按设计断面准确放线。本工程土方开挖采用反铲挖掘机进行,从上到下分层分段依次进行,施工中随时作成一定的坡势,以利排水。配合自卸汽车将土方直接运至回填区。开挖过程中对开挖平面位置、高程、控制桩号、水准点校核、边坡坡度等经常进行校核,检查是否符合设计要求,避免出现错误。
在开挖时注意控制好以下问题:
(1)土方开挖符合上报工程师并经批准的开挖施工深度。
(2)施工中按设计开挖图控制开挖边坡,要求不出现欠挖、超挖,基础底部预留的20厘米保护层待下一道工序开始时,再人工修整到设计标高。
4、堆土场堆存
1)土料利用T1401型推土机将回填用土推到堤脚侧,开挖出的土料及砂砾料分开堆存。堤脚侧既作为临时道路路基又作为临时堆土区。临时堆土边坡为1:2,最大堆土高度不大于3m。
2)开挖过程中将可利用弃渣和弃置废渣分别运至监理人批准的堆渣地点进行分类堆放。
5、基槽平整和缺陷处理
在基础开挖完毕后,采用人工清理掉预留的20厘米保护层并进行检查,若检查中出现意料不到的缺陷,及时通知工程师,确认处理方法并认真执行。地基清基后应予以压实,压实标准为堤基以下500mm深度范围内达到筑堤压实标准。堤基表土层达不到堤身压实标准的,需要挖出并重新回填压实。
堤基清理范围平整应在设计基面边线外500mm。当建筑物基础中遇到淤泥及软弱土层不太厚时,将淤泥及软弱土层全部挖除,换填后进行压实。
基面清理平整后,应急时报验。基面验收后应抓紧施工,若不能立即施工时,应做好基面保护,复工前应再检验,必要时须重新清理。
七、基槽平整
基槽开挖注意事项
1、采用机械设备挖土时,槽底预留10~20cm保护层人工开挖,并保护原土不受扰动。槽底原土平整拍实,对受到扰动的原土应夯实。如局部超挖则应用相同的材料填补,并夯实到天然密实度。
2、基槽基土中如遇淤泥、流沙(饱和粉细砂)等异常软弱土壤时,会同设计部门确定处理方案。
3、槽基底土质不一致或差异较大时,会同设计部门确定地基处理方案。
八、质量检查与验收
1、土方开挖前的质量检查和验收:土方开挖前,施工单位会同监理进行以下各项的质量检查和验收。
1.1用于开挖工程量计量的原地形测量剖面的复核检查。
1.2按施工图纸所示的工程建筑物开挖尺寸进行开挖剖面测量放样成果的检查。施工单位的开挖剖面放样成果,经监理人复核签认后,作为工程量计量的依据。
1.3按施工图纸所示进行开挖区周围排水和防洪保护设施的质量检查和验收。
2、土方开挖过程中的质量检查:在土方开挖芝程中,施工单位定期测量校正开挖平面的尺寸和标高,以及按施工图纸的要求检查开挖边坡的坡度和平整度,并将测量资料提交监理。
3、土方明挖工程完成后的质量检查和验收:土方开挖工程完成后,业主、施工单位会同监理及地质部门进行以下各款的质量检查和验收。
3.1主体工程开挖基础面检查清理的验收
3.1.1按施工图纸要求检查基础开挖面的平面尺寸、标高和场地平整度。
3.1.2取样检测基础土的物理力学性质指标。
3.2边坡的检查和验收
3.2.1永久边坡的坡度和平整度的复测检查。
3.2.2边坡永久性排水沟道的坡度和尺寸的复测检查。
九、冬雨季施工
1、现场成立雨季施工领导小组和抢险小组,设专人值班,做到及时发现、改进、消除隐患;并且注意天气变化,做好记录。
2、认真做好雨施准备工作,雨季来临前一个月,对各种防水设备、器材、临时设施和临建工程进行检查,并购置、修整,配备足够、完好的排水泵。雨季施工前,要对施工场地原有排水系统进行检查、疏浚或加固,保证水流畅通。
3、雨季施工时,在基槽两侧安全距离范围内人工修筑高50cm的土埂,以离雨水流入沟槽,并及时将地面及基槽内沉积的雨水排走。
4、雨季施工时,派专人对巡视,发现异常情况及时启动应急措施。
5、雨季施工运输材料的车辆做好防滑措施。有专人排水、洒石屑等物确保路面平整、坚实、无积水。
6、冬季施工的开挖边坡修整及其护面和加固工作,在解冻后进行,时间不允许时,采取有效的封闭防冻措施。
土方工程方案 篇8
一、编制说明
1、施工方案编制内容:
经五路新建工程k0+000-k2+146.88段雨污水排水工程,施工准备、排水管道施工与检查井盖板预制。
2、施工方案编制依据:
(1)德州市经济开发区第ⅲ标段道路排水工程施工图设计。
(2)《给水排水管道工程施工及验收规范》
二、工程概况
本排水工程长2146.88m,由南向北收集路面雨水及道路两侧西至经四路,东至经六路区域汇入的雨水由南向北排入减马横河。
三、施工准备
1、施工技术人员已熟悉施工图纸及相关图集(06ms201《市政排水管道工
程及附属设施》),明确认知了设计意图,熟悉了附近环境,获取了详尽的信息,为下步施工安排做好了充分准备。
2、根据进场后认领的水准点、道路基准线控制桩、控制点等进行了复测、
加密、加固。
3、施工所用的原材料、周转材料、机械设备、劳动力已做好了准备。
4、盖板预制场地已进行硬化整平。施工所用的原材料钢筋、水
泥、碎石、砂进行检验,并已运抵施工现场。
四、排水管道施工
1、测量放样
根据设计管道位臵在现场放出管道中心位臵及检查井位臵,为避免凿管,
检查井位臵允许在1m范围内适当移动。根据管道中心位臵用白灰线放出管道及检查井的开挖边线。
2、基坑开挖
⑴沟槽采用大开挖放坡,沟槽深度在3.5m以下时,放坡为1:1;沟槽深
度大于3.5m时,放坡为1:1分层开挖中间设宽1m台阶。开挖时具体采用挖机开挖与人工修正的方法,开挖时沟槽上口边线5米以内不得堆土。
⑵挖土时,用水准仪直接控制槽底标高,经纬仪控制管道开挖中线。为防
止扰动基底土,挖机挖至槽底标高以上20cm停止,余下部分用人工挖除并修平。
⑶挖机的抓斗在挖土过程中要慢速旋转,小心土块掉落伤人。
⑷沟槽开挖好后,及时在基坑两侧挖小明沟排水,在检查井边设集水井抽
水,确保基底土干燥。
⑸施工开槽后,若发现软基流沙等不利土质时,应采取相应加固措施并验
收合格后再进行施工。
⑹沟槽开挖完毕后,在基坑两侧及时设臵护栏,安全标志,夜间警示灯。⑺沟槽开挖质量符合验收标准,报监理工程师验收合格后进行下步工序。
3、管道基础
1、测量基础中心轴线、标高,并放出基础边线。在沟底设臵小木桩,桩
顶标高为管道基础垫层砼面的标高。
2、砂砾石垫层基础施工。清除基底的杂物和浮土,排干沟底的积水,进
行基础铺筑。先在基底铺一层砂,然后在其上铺筑碎石砂垫层,并用平板振动器按交叉、错开、重叠的原则,振3-4遍直至密实。
3、安管:雨水管材采用钢筋砼平口管,接口采用钢丝网水泥砂浆接口。
污水管采用钢筋砼承插管,接口采用橡胶圈接口。
(1)、混凝土基础浇筑后,进行湿养护,其强度必须达到一定程度方能排
管。
(2)、排管前需复核基础底面高程,清扫基础表面的污泥、杂物和积水。
(3)、排管时,要以管内底标高为准。采用边线挂线法排管施工。
(4)、在井位处排管时,要控制好检查井的内净尺寸。
(5)、排管从下游开始向上游依次进行。
4、基坑回填
根据图纸及相关规范要求人工配合机械分层回填,分层压实,以满足图纸
及规范对压实度的要求。
5、检查井施工:
(1)、本工程所有检查井均按设计图纸进行施工。
(2)、砖砌检查井的施工要符合06ms201《市政排水管道工程及附属设施》
图集的规定及相关规范要求。
(3)、检查井基础与管道基础同时浇筑。
(4)、砌筑检查井前,做好下列准备工作:
①打扫冲洗基础表面,清除杂物,并保持基础表面无积水。
②检查沟管稳定性、方向、标高是否符合设计要求。
③根据设计的检查井位臵和规定的尺寸做好放样和复核工作。④砖材必须湿润。
⑤砖砌体水泥砂浆,随拌随用,而且要在砂浆初凝前用完。
(5)、检查井砌筑必须满足下列要求:
①在基础面上铺筑砂浆后方可砌砖墙,要做到墙面垂直,边角整齐,宽度
一致。
②砂浆厚度为20mm灰缝应饱满、平整,砌砖时夹角应对齐,上下错缝,
内外搭接。
③每砌一层砖,用草帚适量洒水并用泥刀将砂浆刮入砖缝,不得直接浇水,
以防跑浆。
④砌筑时应经常用角尺和托线板检查四周墙体是否成直角,墙面是否平整
和垂直,砂浆厚是否均匀,若不符合要求,应随时纠正。
⑤若检查井整体为半砖或一砖,应保持内壁平整,若墙体为一砖半及以上,
内外壁均应保持平整。
(6)、砌砖时应将挤出的砂浆刮平,并将砖墙表面残余砂浆及时清除干净。
(7)、沟管上半圈墙体应砌拱圈高为25cm,砌砖时应由两侧向顶部合拢,
管口要洁净,砂浆厚度要均匀,并填嵌密实。
(8)、砖墙砌体砌至一定高度,要用1:2水泥砂浆进行墙体粉刷,粉刷用
水泥砂浆的黄砂应经过筛选。粉刷工作分二道工序进行,先刮糙打底后抹光,粉刷宜先外壁后内壁,刮糙厚度一般在10mm以下用直尺刮平,木抹搓平,表面应粗糙,刮糙的水泥砂浆凝结后及时抹光,并注意保湿养护,不得出现起壳,裂缝现象。
(9)、检查井流槽用m7.5水泥砂浆砌mu10砖,两肩向中间落水,表面用1:
2防水水泥砂浆抹面。
五、预制盖板施工
1、钢筋的加工及绑扎
①钢筋加工前清除表面的油渍、漆皮、鳞锈。成盘钢筋和弯曲钢筋应调直。
②不同型号的钢筋严格按图纸尺寸进行剪裁并分类堆放。
③钢筋绑扎时按图纸标明的尺寸间距、在钢筋上做好记号,先绑扎水平钢筋,再绑扎井口加强筋。水平筋在下,用垫块支撑,净保护层为35mm。垫块应符合设计及相关规范要求。钢筋绑扎好后报监理工程师进行验收。
2、模板的制作及安装:
①模板的尺寸严格按照设计图纸的尺寸制作,边模板采用在3cm厚木板上订上竹胶板。盖板圆形井口模板采用钢模,圆模内设十字撑,防止变形。模板使用之前,先将板面均匀涂刷一层脱模剂,脱模后应及时清洁板面,严禁用坚硬物敲刮板面。周转下来的模板水平摆放,下垫方木,边角对齐堆放在平整地面上。②模板重复使用前,将表面清理干净,并均匀涂刷一层脱模剂,处理不干净或未刷脱模剂的模板不允许使用。不允许在已支好的模板上刷脱模剂,防止污染钢筋。
③模板拼装好后,应进行校核,测量模板几何尺寸及对角线,检查模板与钢筋的间距,以保证钢筋混凝土的保护层厚度。符合要求和规定后,方可进入下道工序。
④模板加固采用外部顶杆加固。
⑤模板拆模应待强度达到要求后方可拆除,拆模时应用钉锤向外轻击模板背面,不得从混凝土表面向外撬模,以免损坏混凝土边角。
3、混凝土搅拌运输及浇筑
①施工现场设臵一套js300的混凝土搅拌机,水泥用量及骨料计量采用电子称控制,水计量用时间计量器控制。
②混凝土搅拌要求:严格按照配合比过称上料,上料时应先上石子后上水泥,再上砂,进料后,边搅拌边加水,搅拌时间不得少于150秒,并控制好坍落度。
③混凝土搅拌完成后采用手推车或者自卸车运至浇筑点,入模后采用人工摊铺,摊铺厚度应高出设计厚度2-4cm,用插入式振动棒从始端逐点振捣,振捣持续时间,应以混凝土拌合物停止下沉,表面泛出水泥浆为准,振捣间距不得大于作用半径的1.5倍,至模板的距离不得大于作用半径的0.5倍,并避免碰撞模板。振捣时如钢筋移位,应及时校正。混凝土表面用刮尺刮平,用木抹子抹压密实,铁抹子压光。
④养护混凝土浇筑达终凝后即进行浇水养护,并加盖草苫或毛毡布,保证养护期间的温度和湿度。
土方工程方案 篇9
1、认真控制土方的开挖深度,确保基底标高的。准确,严防基底土层被扰动。人工清土时必须分层进行,严防超挖,一旦基底土层被扰动,应及时汇报,必须将扰动的土方清出,请监理验收后,采用级配砂石回填至设计标高。
2、土方工程质量标准:
(a)保证项目
基坑基底的土质必须符合设计要求,并严禁扰动,地基处理符合设计要求。
(b)允许偏差项目及检验方法
项次 项 目 允许偏差(mm) 检验方法
1 标 高 +0 、-50 用水准仪检查
2 长、宽度(由设计中心向两边量) -0 尺量检查
3、成品保护
(a)开挖时应注意保护定位桩、轴线桩、水准基桩、防止被挖土和运土机械设备碰撞或行驶破坏。
(b)基坑四周应设排水沟、集水井、以防雨水浸泡基坑。
(c)夜间施工应设足够的照明,并有专人负责指挥,防止地基超挖。
(d)基坑内排水沟、集水井中的积水应及时排出基坑。
(e)基坑开挖后,应及时浇筑素混凝土垫层,避免暴露时间过长而被雨水、地下水浸泡,影响坑底持力层的土质。未能浇筑混凝土的基坑底土层,在雨天应及时采用彩条布或塑料薄膜覆盖,防止被雨水浸泡。
土方工程方案 篇10
1、编制依据
该施工方案编制的主要依据:招投标文件、设计图纸、本工程施工组织设计;建设部现行规范、规程及昆山市有关规程。主要规范、规程如下:
建质《xx(82号)》建筑工程预防坍塌事故若干规定
《建筑边坡工程技术规范》GB50330-20xx
《建筑与市政降水工程技术规范》(JGJ/T111-98)
《建筑地基基础工程施工质量验收规范》(GB50202-xx)
《建筑施工安全检查标准》(JGJ59-99)
《建筑施工手册》(第四版)xxx年
《建筑工程施工质量验收统一标准》GB50300-20xx
《建筑机械使用安全技术规程》JGJ33-20xx
《岩土工程手册》建筑工业出版社1995年
2、工程概况
昆山环氧树脂二期扩建工程位于昆山市经济技术开发区新南东路889号——昆山聚酯纤维厂厂区内,南侧紧邻吴淞江,西侧紧靠厂区道路经三路。本工程占地面积为86331m2,含管桥共有17个单体项目,其中建筑物14个,构筑物3个,主要拟建物为:公用厂房(3F)、保养废料场(1F)、成品仓库(1F)、实桶区(1F)、灌桶区(1F)、制程区(5F)、灌岛区(1F)、消防废水收集池、泡沫室(1F)、氮气厂房(1F)、原料预溶区(2F)、冷冻机房及热煤锅炉(4F)、冷却水塔公用区、加工油墨制程区(4F)、盐水制程区(4F)、堆盐场(1F)、氧化设备区;建(构)筑物占地面积32690m2,总建筑面积52676m2。
本工程拟建物基础普遍为浅基础,开挖深度一般为1.5~2米,但消防废水收集池基础稍深,原地面标高为2.86~3.38米(吴淞标高),桩顶标高为0.1米(吴淞标高),推算开挖深度为2.96~3.48米。本工程土方开挖较简单,将按如下规则进行开挖:浅基础土方开挖将按1:0.3放坡+每边60公分工作面进行开挖;深基础土方开挖将按二级放坡开挖,坡比均为1:1,中部设1米宽平台,坑底每边加1米的工作面。
3、施工部署
由于本工程占地面积大,单体数量多,土方工程量相对较大(约60000KL),且工期紧迫。而桩基工程安排了3台桩机24小时连续作业,易形成流水施工和工作面的展开。根据业主要求的工期,为加快土建工作局面的打开,在土方开挖第一阶段安排1台挖机,第二阶段安排3台挖机,第三阶段安排4~5台挖机配1台推土机进行开挖和回填。按照桩基施工顺序,土方优先开挖部位应为公用厂房、成品仓库:
1)、按照打桩的工程量及施工顺序,第一阶段桩基完成顺序应该为:公用厂房、成品仓库、保养废料场,故第一阶段(预估打桩开始25天)采用1#挖机首先开挖公用厂房,接着开挖成品仓库,其次开挖保养废料场;
2)、随着打桩的继续,工作面的展开,即进入挖土第二阶段(预估打桩开始45天),此时增设2#挖机开挖消防废水收集池、原料预溶区,1#挖机开挖实桶区、灌桶区、灌岛区;
3)、第三阶段制程区基桩完成即进入全面开挖回填阶段,1#、3#挖机首先开挖制程区,2#挖机开挖陆续开挖其它单体项目,同时增设1~2台挖机配推土机进行回填作业。
土方开挖工作务必保证后续工序的正常展开,不得延误工期。
土方开挖总体部署和规划见附图《昆山环氧树脂二期扩建工程土方开挖总体布置图》。
4、土方开挖方案
4.1开挖边线确定:
首先,测量人员根据业主提供的控制点,定出本工程基坑轴线;然后按基底砼垫层外边线每边加工作面600㎜定出基坑开挖下口线,再按1:0.3放坡开挖;消防废水收集池等稍深基坑采用二级放坡开挖,首先按二级放坡加中间平台宽度和坑底工作面宽度放出基坑开挖上口线,按照开挖边线1:1放坡开挖至深基坑的中部,即▽1.60米处(吴淞标高),然后扣除1000mm宽的中间平台放出下一级边坡开挖边线,最后继续按照开挖边线1:1放坡开挖至坑底设计标高。在具体基坑开挖过程中结合开挖实际深度定出开挖上口线,并撒灰线标记开挖边线及变坡位置。
4.2开挖方法:
1)、机械挖土,随挖土随修整边坡。在开挖至距离坑底500mm以内时,测量人员抄出500mm水平线,在基槽底钉上水平标高小木桩,在基坑内抄若干个基准点,拉通线找平,预留300mm土层人工清理。
2)、机械开挖至最后一步时,测量人员随即放出基础承台线,由人工挖除300mm预留土层,并清理整平,及时进行垫层的浇筑,防止基底土水份蒸发损失,导致土体积膨胀。
4.3开挖注意事项:
1)、坑底及坡顶四周做好排水措施,在地面设置截水沟,基坑内设集水井,采用明排水的方法,沿坑底周围开挖300Wx300H排水沟,使水流入1000Lx1000Bx1000H集水井,用水泵排到业主要求的雨水沉砂池,最后排到雨水沟内。防止雨水及地下水浸泡基土,每日及雨天例行检查土壁稳定情况,在确定安全情况下方可继续工作。
2)、清底人员必须根据设计标高作好清土工作,因桩顶高出基底200㎜,为保护桩基,坑底必须预留300㎜余土采用人工开挖。
3)、机械开挖过程中以及停置和进出场应注意安全,随时配合挖运土做好现场清洁工作,做到文明施工。
4.4异常情况处理:
开挖过程中,施工人员要随时注意观察基坑土质变化及边坡稳定情况,出现异常情况,立即报告。
(1)场内如有暗浜或软弱夹层,应将於泥全部清除干净,用砂石分层夯实至设计标高;
(2)开挖过程中如遇滑坡迹象,应立即暂停施工,报告业主并主动采取应急措施,在转移工人的同时,将滑坡现场进行封锁;测量人员根据滑坡迹象设置观测点,以便观测坡体平面及竖向位移,为应急措施提供重要的原始资料。
4.5土方回填:
1)回填土前应将基坑底或地坪上的垃圾等杂物清理干净,肥槽回填前,必须清理到基础底标高,将回落的松散垃圾、砂浆、石子等杂物清除干净。
2)检验回填土的质量有无杂物,粒径是否符合规定,以及回填土的含水量是否在控制的范围内;如含水量偏高可采用翻松,晾晒或均匀掺入干土等措施;如遇回填土的含水量偏低,可采用预先洒水润湿等措施。
3)回填应分层铺摊。每层铺土厚度应根据土质、密实度要求和机具性能确定。一般蛙式打夯机每层铺土厚度为200~250mm;人工打夯不大于200mm。每层铺摊后,随之耙平。
4)回填土每层至少夯打三遍。打夯应一夯压半夯,夯夯相接,行行相连,纵横交叉。并且严禁采用水浇使土下沉的所谓的“水夯”法。
5)深浅两基槽回填时,应先填夯深基坑,填至浅基坑相同标高时,再与浅基础一起填夯。如必须分别填夯时,交接处应填成阶梯形,梯形的高宽比一般为1:2。上下层错缝距离不小于1.0m。
6)回填房心及管沟时,为防止管道中心线位移或损坏管道,应用人工先在管道两侧填土夯实。并应由管道两侧同时进行,直至管顶0.5m以上时,在不损坏管道的情况下,方可采用哇式打夯机夯实。在抹带接口处,防腐绝缘层或电缆周围,应回填细粒料。回填土每层填土夯实后,应按规范规定进行环刀取样,测出干土的质量密度;达到要求后,再进行上一层的铺土。
7)修整找平,填土全部完成后,应进行表面拉线找平,凡超过标准高程的地方,及时依线铲平,凡低于标准高程的地方,应补土夯实。
5、质量技术组织措施
建立以项目经理为负责人的质量保证体系。开工前组织全部进场人员学习施工方案,熟悉图纸及地质状况,对机械操作手进行技术交底,要求掌握施工的技术要点。每一道工序开工前,学习规范要求,精心施工。完工后,进行严格自检,不合格者坚决返工,按国际ISO9002认证标准与要求进行全过程的质量管理。
暑假方案模板
幼儿园活动的开展,可以在某种程度上培养幼儿的思维能力,幼儿一般都会喜欢趣味的活动,这对幼儿积极健康的心灵具有极大的教育影响效果。为了使活动可以更好收场,提前准备好活动方案非常要必要。那么,举办幼儿活动还有哪些正面的影响呢?为此,你可能需要看看“暑假方案模板”,为方便后续阅读,请你收藏本文。
暑假方案【篇1】
暑假是学生最长的假期,也是关工委关爱青少年的重要时期。为了开展好学生的暑假生活,让学生接近自然、深入社会、体验生活,引导学生过一个愉快、健康、安全而有意义的假期,结合我社区具体情况,特制定本次快乐体验活动方案如下:
以“三个代表”重要思想为指导,以加强对社区青少年的管理和教育为出发点,努力丰富社区内学生暑期生活,拓宽视野,积累知识,充实文化底蕴,丰富精神生活,寓教于乐,把文明礼仪、健康的生活方式传授给学生,提高青少年的.整体素坚持以科学发展观为指导,充分发挥“五老”优势和作用,围绕着力提高青少年思想道德素质这个根本,以改革创新精神做好关心下一代工作,进一步明确“创特色、树品牌”的工作导向,努力建设学习型、创新型关工委,不断提高全区关心下一代工作水平。继续积极开展“关爱明天、普法先行—青少年普法教育活动”,通过五老对青少年爱国主义与法制的宣传教育、纪律教育,切实增强法纪意识。加强对我们国家民族的热爱。
以社区组织指导为主,学生自我管理和教育为辅。
20XX年8月学生暑假期间,每周开展一至两次活动。
以社区市民学校和未成年人活动室为依托,室内室外相结合。
具体安排:
1、社区组织青少年志愿者团队前往大托镇敬老院探望孤寡老人。有的打扫卫生,擦门窗又扫地;有的与老人交流;有的给老人剪指甲,有的把屋里坐轮椅的老人推出来;有人为老人唱二人转,残疾老人开心得咯咯直笑。和老人的谈心多半是老人倾诉我们聆听,休息时,志愿者们把带来的水果亲手洗净削皮,切成小片,给老人吃。转眼已是午餐时间,志愿者主动要求给老人喂饭,志愿者做起来还真是有模有样。
2、尊老爱幼是中华民族的传统美德,组织这次活动,目的是要青少年学会关爱老人,我们应当尽量让老人在辛勤耕耘一生后安度晚年。作为志愿者,我们能做的就是抽空去看看,和残疾老人们谈谈心,让他们开朗起来。志愿者只是一个小团队,社会进步靠的是大家的努力。因此我们希望大家都来关注老人,爱护老人,使老有所养,老有所乐,让人们更幸福,社会更和谐。
3、爱心助残活动。发扬“理解、尊重、关心、帮助”的助残精神,为残疾人及家庭开展医疗保健、技术培训、心理咨询和日常生活照料等方面服务,创造残疾人平等参与社会生活的条件,增强残疾人自立自强、参与社会、服务社会能力。
4、爱心助困活动。针对辖区困难群众、困难家庭不同情况,开展捐款捐物、结对助学和送医疗、送岗位、送信息、送技术志愿服务,建立长期的、实实在在的扶贫对子,为困难群体排忧解难,使他们感到社会关怀和温暖,逐步使困难群体脱贫致富。
5、爱心助学活动。引导社区热心未成年人教育的各界人士,特别是发挥“五老”(老干部、老战士、老专家、老教师、老模范)人员的作用,开展宣讲、辅导、教育、关爱等志愿服务,关心未成年人的学习、生活。
暑假方案【篇2】
为庆祝中国共产党成立90周年,唱响爱党、爱祖国、爱社会主义,以党在我心中为主旋律,以“回顾党史、继承传统、展望未来”为主题,讴歌中华民族伟大复兴的奋斗历程,颂扬中国共产党的丰功伟绩。将在本社区范围内开展“祝建党90周年”海报设计大赛活动。
海报作品必须体现“庆祝建党90周年”主题,且须符合以下创作要求:
1、参评作品要体现“回顾党史、继承传统、展望未来”的思想内涵,表现内容积极向上,贴近历史、反映现代生活,展示国家强盛、反映社会发展与进步;
2、作品要体现创新思维,紧紧围绕主题内容进行设计,主题突出,构思新颖,内涵丰富;
3、突出广大师生爱党、爱国的思想以及现代师生的精神风貌。
2、活动方案的分析出台:
为推动社区活动的开展,我校结合建党90周年在本社区以设计海报的形式开展。
3、活动的具体程序:
①宣传发动:召开社区活动主题中队辅导员会议,进行宣传发动 ② 活动的具体实施
b.每个小组指定一位组长,设立比赛的总负责老师。
c.要求每一小组带好必要的材料,如:画笔,颜料,纸张(4开)等各种工具,由组长分配具体分工(可带参考图片)。
本次比赛将请社区领导及工作人员组成评审委员会,评出金奖、银奖、铜奖、优秀奖、最佳设计奖若干组,由辅导人员及老师颁发奖品,并把这些优秀的获奖作品在社区进行展示。
为庆祝中国共产党成立90周年,唱响爱党、爱祖国、爱社会主义,以党在我心中为主旋律,以“回顾党史、继承传统、展望未来”为主题,讴歌中华民族伟大复兴的奋斗历程,颂扬中国共产党的丰功伟绩。将在本社区范围内开展“小笔头,大想法”活动。
2、活动内容:
组织全体学生观看中国共产党成立90周年的教育大片《建党大业》,然后让全体学生看完后写一篇1000字以内的观后感,最后组织学生联系改革开放后身边环境的巨变畅谈体会。
为庆祝中国共产党成立90周年,唱响爱党、爱祖国、爱社会主义,以党在我心中为主旋律,以“回顾党史、继承传统、展望未来”为主题,讴歌中华民族伟大复兴的奋斗历程,颂扬中国共产党的丰功伟绩。将在本社区范围内开展“乐在其中,‘途’我自在”活动。
为了磨练初中学生的意志,体验我党长征的辛苦。让学生们明白今天祖国富强与人民安康的来之不易,明白应该珍惜这来之不易的生活;让学生们深刻地领悟到什么是真正的红军精神――智慧、勇敢、敢于与天地斗争,并且决心要将这种体现着中国人民团结奋进、自强不息民族精神发扬、传承下去,把它深入到今后的学习、工作、生活中。
暑假方案【篇3】
1、开展“与文明同行,创美好烟台”社会事件活动。
假期各团支部要以团小组为单位,积极开展社区公益活动及各类实践体验活动。关注社会困难团体,孝敬父母和老人,堂堂正正做人认认真真做事,为创建文明烟台贡献自己的力量。
活动的开展要有组织有计划、有记录(活动记录、活动照片等),有总结、有反馈意见。开学后各团支部要收集整理本班实践小组活动材料,装订成册上报团委。学校将评选优秀活动并进行表彰。
活动要求:
①坚持“安全第一”的原则,一定要在确保安全的前提下开展社会实践活动
②按照“就近就便”的原则,按照家庭住址划分假期实践小组,以小组为单位在本社区周围开展活动。
③要深入挖掘和利用家长以及亲朋好友中的社会实践活动资源,组织开展有内涵、有意义、有收获的实践活动。
④遵守“诚实守信”原则,绝不允许在实践活动中弄虚作假。
暑假结束后,每名学生要写一份家庭劳动情况记录,要求a4纸,记录材料要有照片,有阐述,有家长反馈意见,以班为单位进行总结、考评。推荐优秀家庭劳动记录进行全校展评,美版不少于二份,学校将评选“小当家”予以表扬。
3、开展“红色记忆驻心田”手抄报比赛。
要求:手抄报统一要用8开板纸,横版制作。内容可涉及祖国革命历史、山河巨变、爱国爱党、美好未来等多个方面。要求主题明确,内容丰富,设计美观,工整。开学后以班级为单位总结评比,推荐优秀作品(每班不少于5份)交团委办公室。学校将对优秀作品进行表彰展览。
4、开展“读红色经典,树理想信念”读书活动。
要求:每人写读后感1篇,字数在800字以上,a4纸打印。开学后各班评选,推荐优秀读后感(每班不少于3篇)交校团委。
红色经典书籍推荐:
《保卫延安》《红日》《青春之歌》《林海雪原》《钢铁是怎样炼成的》《雷锋》《红岩》《三家巷》《红军长征的故事》《把一切献给党》《星星之火》《红色中国》《朝花夕拾》《放眼看长征》《苦菜花》等。
暑假方案【篇4】
书籍是人类进步的阶梯,书香是世界上最甜美的味道;读书是最智慧的行为,书香家庭是孩子成长的最佳土壤。
为进一步把营造“书香校园”活动推向更广阔的领域,提高学生的综合素质,营造良好的家庭读书氛围,我们倡导推进“争做书香少年,创建书香家庭”暑假阅读活动。举办此次活动,旨在倡导家长以身作则,利用暑假时间指导和鼓励孩子多读书,读好书,形成“亲子共读、共建和谐家庭”的读书氛围,让阅读为学生的人生打造亮丽的精神底色。
⑴学校发布《“争做书香少年,创建书香家庭”暑假读书活动倡议书》,号召全校学生家庭积极参与暑假阅读活动,参与“书香少年”、“创建书香家庭”评选活动。
⑵班主任在班级内宣读《“书香少年”、“书香家庭”评选条件》,动员全体学生、家长积极参与。
⑶语文老师负责精选并推荐阅读书目,并明确读书的形式与要求。阅读书目,可由学校的阅读书目中确定,也可由教师指导确定。
⑷学校利用家校互联、网络平台,为学生、家长搭建暑假读书活动交流平台。
⑴家庭成员讨论决定暑假要精读的书(1—2本),让家庭成员在阅读中,开阔视野,提高素养。
⑵家长以身作则,每天尽可能抽出半小时与学生一起读书,并指导学生记录自己的读书体会,共享读书过程。家长和学生在假期可以:书写读书笔记、书写读后感、设计精美书签、读书卡片、制作读书剪贴本、制作精美的手抄报、妙笔评析美文(品读精美文章,复印成a4纸,标上选编者名字,并在美文上做评注和简析)、写游记、摄影作品等。
⑶换一本书,交一个友。鼓励学生家庭开展“好书交换看”活动,引导学生“与书为友”,与好读书的朋友交流。
⑷鼓励踊跃参与学校的读书交流活动,可以及时整理读书故事与体会,发送邮件到学校读书公共邮箱。
⑸开学前,根据班级相关要求,每个家庭收集整理相关读书成果,可以讲述“家庭读书故事”,也可以书写读后感受。有条件的家庭,可以打印并提交电子稿。
⑹积极参与“争做书香少年,创建书香家庭”评选活动,根据评选条件,收集、整理相关材料。
⑴语文教师收集、整理各班的“读书成果”,如读书体会、日记、“亲子共读”故事等,并精选每班2份优秀成果,参与学校展评。上交的材料均为纸质文本,a4纸打印。
⑵各班根据本班实际情况评选班级“书香少年”5名、“书香家庭”2名,推荐申报校级“书香少年”、“书香家庭”评选,要求提交相关评选材料。
⑶学校张榜表彰校级“书香少年”、“书香家庭”,利用校报和网站宣传表彰,另给予家教图书或其他形式的奖励。
暑假方案【篇5】
一、活动目的:
让同学们过一个安全、健康、充实、愉快的暑假;培养学生多动手、动脑、观察、等诸多方面的能力及孝敬父母,热爱祖国,热爱家乡的思想感情。
二、活动主题:
“培养现代化素质,争做文明好公民
三、活动时间:
7月下旬——8月上旬。(利用2次返校日)
四、活动内容:
1、青少年禁毒宣传教育活动。(第1个返校日)
(1)活动目的:通过开展有意义的活动,有利于加强对我校青少年的禁毒宣传教育,进一步增强我校青少年的防毒、拒毒意识,使我校禁毒宣传教育、毒品预防教育工作不断引向深入,为下一代的健康成长创造良好的社会氛围。
(2)参加人员:校全体学生
(3)活动时间:8月下旬。(第2个返校日)
2、开展“人人来参与 处处讲礼仪 小手拉大手 同做文明人”签名活动
(1)人人来参与,细节来做起。
要求学生积极参加“人人来参与 处处讲礼仪 小手拉大手 同做文明人”活动。在向不文明行为告别,做到管好自己的嘴,不随地吐痰;管好自己的手,不乱扔垃圾,不乱涂乱画;管好自己的脚,不闯红灯,不乱穿马路,不踩踏草地。保持市容环境的整洁有序,注重文明礼仪。自觉维护公共设施,节约城市资源,保护生态环境。文明乘车,文明用语,倡导文明健康的生活方式,做崇尚文明的宣传者、实践者、示范者,为创建文明城市、文明城区、文明校园做出自己的贡献,展示芜湖市民的文明形象,展示镜湖人的良好风貌。
(2)“小手拉大手,同做文明人”签名活动。
活动目的:为了广大教师和教育工作者能充分领会文明创建的内涵,积极投身到创建工作中来,自觉遵守社会公德、职业道德、家庭美德,自觉维护城市公共秩序和城市形象,用实际行动为学生树立榜样;为了广大家长要加强自身的品行修养,注重言传身教,以自己的文明言行、高尚情操、良好习惯为孩子作表率,提高孩子的文明意识,引领孩子健康成长;广大青少年自觉争做文明学生,并努力争当镜湖文明宣传员、文明创建员、文明监督员,向家长、亲友、邻里宣传文明创建知识,传播文明,监督、纠正不文明行为,以实际行动“小手拉大手,同做文明人”。
参加人员:全校师生及家长代表。
活动时间:8月上旬。
活动地点:校大门口。
暑假方案【篇6】
一、活动目的:
根据综合实践活动课程指导纲要精神,立足学生的生活领域和生活背景,以学生在现实生活中遇到的问题、结合学生课余生活需要开展实践体验活动,让学生在实践体验中接触自然、了解社会、反思自我,在具体实践活动中培养学生的实践能力和创新精神。为更好地推进我校综合实践活动课程的进一步深入开展,结合学校课题“综合实践活动课程多样化学习方式的探究”,“综合活动课程评价有效实施的基本策略研究”,拟在暑假期间开展以下有益的综合实践活动,让学生在充裕的假期中充分体验实践活动中给他们带来乐趣的同时,培养他们学会感恩,学会与人沟通,学会组织家庭成员一起做有益家务劳动,学会动手操作与实践等综合实践能力。
三、活动地点:
家庭、社区、走亲访友的地点、旅游目的地。
学会生活自理是每个同学必须具备的生活技能。平时同学们由于忙于学习和娱乐,而且有爸爸、妈妈、爷爷、奶奶等家中亲人的精心安排和照顾,家务活很少亲自体验和帮忙过。利用暑假长假机会帮父母等亲人分忧一份家务劳动,体验家务劳动快乐的同时,从此也许将告别“小公主”、“小皇帝”的生活,你将真正成为生活中的小主人。
学会沟通,学会与人交往,尊敬长辈,奉献爱心是我们小学生必须具备的优良品质。在长假中请你大胆走出家门,做些力所能及的义务性的公益活动,发动身边的小伙伴共同参与,你将成为亲朋好友、邻居中交口称赞的好孩子。
好朋友,随着工业化进程的不断推进,许多动物濒临灭绝,人类生存的家园——地球也日益遭受到破坏,赶紧行动起来,参与探索生命价值的同时,别忘了加入一次环保行动,共同保护环境,热爱、珍惜来之不易的生命。 备注:
1、以上三个主题活动请同学们认真完成,也请家长认真配合,活动过程中应注意安全;同学们要充分发扬“小主人翁”的精神,积极请求父母协助,并努力安排好各相关家庭成员参加体验活动。希望同学们能担当起本次综合实践活动任务的重任,带领家庭成员过一个有意义的暑假。
2、学校将在下学初组织实践体验汇报活动,德育处和综合实践活动组的老师将根据同学们缴交的过程性资料,进行全校性的'评选,并将挑选一批优秀的同学做活动汇报,并给予一定的奖励。
3、活动过程资料收集及完成方式可参照本小册附后的表格要求,也可在本方案的基础上,进行个性发挥。资料的收集尽量做到齐全、有条理。
4、个别家庭条件限制,无法使用相机、DV(摄像机)记录的,可采用手绘、写活动感言等方式完成。同学们不能对家长提出超越家庭条件的无理要求。 六、活动安全注意事项:
1、所有的体验活动应尽量在家长的监护下有序地进行。
2、电器、煤气灶等危险品的使用,应遵照安全使用规则,并在家长监护下使用。
3、外出活动时,应征得家长同意,尽量在监护人的陪护进行,外出活动应注意交通安全。
4、注意外出贵重物品的保管,特别是数码相机、DV(摄像机)等。
5、不要随意调查陌生人,如需要应在家长的陪同下进行。 同学们,积极行动起来,参加“小鬼当家”活动! 大榆小学政教处
暑假方案【篇7】
促销方式:晚场在消费者等台的时候,在三楼,四楼的茶几上摆放精致的小粽子,并且考虑到棕叶、设置擦手纸、湿毛巾,给消费者贴心的服务。
宣传方式:
2、在茶几,沙发顶部制作横幅“神话免费送粽子吃啦!”标题简单活泼。
主题背景:香囊在现代社会中不仅仅是用来习俗中的避“邪”去“毒”,香囊这一传统习俗已经演变成富有时尚气息的全新风尚。香囊是非常具有东方韵味的礼品。神话推出这一活动代表三个层面:
第一个层面是送小孩:节日当天如果有消费者带小孩,前厅部要主动,面带微笑送给小孩,并且告诉消费者香囊送给小孩子代表吉祥如意。这样一来消费者是非常开心的。
第二个层面是送年轻人:节日当天送给年轻人可以告诉消费者香囊送给朋友是代表缓解压力,是非常具有情谊,东方韵味的上好礼品。
第三个层面是送长辈:节日当天如果有年纪大点的消费者,我们就把香囊送给他并且告诉他香囊送给老人是具有提神醒脑的作用。
特殊包厢可以送一对。
香囊要具有一定的档次和装饰。
宣传方式:
1、在四楼总台用横幅进行宣传“节日有情,神话香囊情上情”。
古诗词:
蹙金妃子小花囊,销耗胸前结旧香。
谁为君王重解得,一生遗恨系心肠。
三楼装饰:为了达到节日的气氛,需在三楼装饰些具有中国韵味的元素。
以次来衬托节日的喜庆气氛。
1、三楼顶部用精致红色灯笼进行悬挂,为了避免单调,搭配中国结。一眼望去是非常具有东方特色。为了达到生动效果。灯笼里挂上蜡烛。晚场的时候把三楼大厅灯关掉,能营造出浪漫感觉。
2、入口处设置端午节吊牌。不锈钢上挂上大红灯笼。并且挂上端午对联!
3、总台制作龙船,用写真作为龙的框架,写真上面画人龙鳞。关键是做龙头去市场转下购买龙头。这样一来整体效果就出来了。
超市也可以作出龙体。顶部挂端午吊牌。
前厅部:做好销售,一定要做好软文的沟通。由李剑负责(如果前厅部不能够把企业的意识,企业的对节日的文化理念告诉消费者,那么活动的意义会荡然无存。消费者就不会感觉神话的与众不同/。就拉近不了距离。
楼面部:安排好等台客人送粽子,和优质服务(湿毛巾的准备,擦纸盒的准备)韩开发负责。
两位副理负责节日当天的整体运营!监督提醒!并对活动所需物品进行采购。
暑假方案【篇8】
亲爱的同学们:
暑假就要开始了,为了让大家度过一个愉快而充实的暑假,老师特地为你们设计如下的语文学习活动,就由此开始我们的暑假语文学习之旅吧„„
同学们,漫漫假日,我们不妨先为自己制订一份《暑假语文学习活动计划》,然后有计划、有步骤的实施,在玩中学习,在学习中玩,做到劳逸结合,如何?在制订计划时同学们要注意安排好漫长暑假的整体计划、目标和每周、每日的短时计划。另外在计划中同学要明确暑假语文学习的方向和目标。
古人云:“开卷有益”,阅读可以让我们更好的了解社会、世界、宇宙。或许翻开每一页的书卷,闻着书香,我们的心灵会得到一次次的升华和净化,老师为同学们推荐了以下的书目和报刊杂志,希望能伴随着同学们快乐的度过暑假
的每一天。请同学们在阅读的过程中做好读书笔记。
1、推荐的书目:
《红楼梦》曹雪芹、《聊斋志异》蒲松龄、《朝花夕拾》鲁迅、《一千零一夜》纳训译、《昆虫的故事》法布尔、《堂?吉诃德》塞万提斯、《三国演义》罗贯中、《呐喊》鲁迅、《子夜》矛盾、《家》巴金、《雷雨》曹禺、《围城》钱钟书、《老人与海》海明威、《巴黎圣母院》雨果、《鲁滨孙这漂流记》笛福、《名人传》罗曼?罗兰、《科学的历程》吴国盛、《安徒生童话全集》安徒生、《爱的教育》亚米契斯。
2、推荐的报刊杂志:
《中国青年报》、《青年文摘》、《演讲与口才》、《微型小说选刊》、《小小说选刊》、《读者》、《散文百家》、《知识文库》、《男生女生》、《奥秘》、《科幻世界》、《意林》。
写作使我们的生活更美丽。请同学们在暑假里完成以下几篇作文。
1、写一篇读书心得;
2、写一篇影视评论;
3、自由作文二篇。
(1)内容宽泛,天文地理、时事政治、军事体育、自然环保、动物风景、社会现象、家庭生活、友情艺术、心灵感受„„皆可入文。
(2)体裁不限,诗歌除外;
(3)自拟题目;
学习的关键在于学会合作,学会探究;在探究中学习和超越。老师为同学准备了以下几个研究性学习课题,请同学们自行组合小组,任选一个课题,完成资料(material)的收集和内容的探究。
炎炎夏日,在家中收看电视是同学们不可缺少的节目,有节制的收看电视可以开阔我们的视野,增长我们的见识,老师为同学们推荐以下的电视节目,但是请同学们有所选择观看电视节目,注意保护视力。
推荐栏目:
中央一台:《新闻联播》、《新闻30分》、《新闻调查》、《今日说法》、《开心辞典》、《实话实说》、《国际时讯》、《金苹果》。
中央五台:《体育世界》、《nba赛场》、《电子竞技场》;
学习离不开实践,没有实践的学习是脱离实际的学习,是苍白的学习。为此,老师为同学们设计了以下暑假社会实践活动,请同学们踊跃参与,并写下相关的报告和调查。
1、设计一次采访活动;
2、有条件外出旅游一次(在父母带领下);
3、参加一次公益活动;
4、邀请同学或朋友到家做客;
5、进行一次社会调查,完成调查报告(参考题目:有关我班级学生家庭藏书情况调查;中学生出入网吧情况调查;中学生日常消费情况调查等等)
你会做家务吗?利用暑假,学着做家务,给父母一个惊喜。以下是老师为同学们设计的家务活动,请同学们动手试一试。
1、学做一种烹调;
2、学做家务;
3、构思并实施“给父母一个惊喜”的活动;
漫长的暑假即将结束,同学们应该为我们的暑假语文学习之旅画上一个完美的句号了。开学后,请大家交一份“暑假学习活动”的实施报告。需将有关内容装订成册,要有封面和目录,内容包括《暑假语文学习活动计划》一份、作文四篇、读书笔记十篇、游记一篇、采访稿一份、研究性学习总结一份、社会调
查报告一份。开学后将在班级里进行优秀“暑假学习活动实施报告”成果展示。 希望同学们积极参与活动中来,祝同学们暑假愉快,多有收获。
暑假作业应怎样布置,已经越来越多的引起有关人士的关注。我想,暑假语文作业不应该仅仅只是书面作业,应该更多的是关注学生的动手,参与实践能力,应该更多的让学走出书本,走向生活、走向社会,在生活、社会中学习语文,从实践中学习语文。应该引导学生由课内知识向课外延伸转变,由重结果向重过程转变,由被动接受向自由探究转变。应该让作业不再仅仅是作业,应该使学生感到这是自己的一份成果,让他们体验自己成功的喜悦。
暑假方案【篇9】
各位家长、老师、同学们:
为了丰富同学们的暑期生活,陶冶情操,励志上进,激发、挖掘自身的潜在能力,顺利完成从初二到初三的过渡,我们二七班家长委员会根据众多家长的强烈要求,由家长们自发、自愿、自行组织实施本次家本课程活动。
本次活动通过观看一系列的励志影片、读一些励志名著,激发同学们“永不放弃、永不抛弃”的精神和“为中华之富强奋发学习”的意志;通过军训和战地救护训练提高同学们的团队精神和应变能力,通过学习摄影技术,记录美好的暑假生活、和谐的风俗人情,感受大自然带给自己的身心愉悦和情操的陶冶;
通过与贫困山区学校学生的面对面交流,同吃同住亲身感受自己现在生活条件、学习条件的优越,学会同情,学会关爱,学会珍惜,学会感恩。通过举办篝火晚会、才艺表演展现同学们的青春风采和个性张扬;
通过拓展训练、野炊,锻炼同学们的坚强意志和组织协作能力;通过到127师——中国的铁军部队军事博物馆和坦克连的参观学习,使同学们明白科学技术就是战斗力,从而树立探索、努力上进的信心!
1、 观看《士兵突击》、《冲出亚马逊》、《亮剑》、《阿甘正传》等影片并及时写出心得体会进行交流评比,评出一、二、三等奖。
2、 阅读《水浒传》、《师雷家书》、《培根随笔》,并写出心得体会进行交流评比,评出一、二、三等奖。
3、 邀请摄影专家讲授摄影技术,使同学们通过学习掌握简单的摄影技术,能够抓拍生活中的.喜闻乐事和自己的写真照(用自己的漂亮个性的服装,展示美丽的风采),记录愉快的暑假生活,建立自己的成长档案。并举办一次摄影展评。评出最佳作品推荐给各大报刊刊发。(最好每人准备一部相机)。
4、 邀请127师两名教官对学生进行军训和战地救护训练,到127师坦克连和军事博物馆参观学习,进行军民联欢。写出并交流学习感受。
5、 到汝阳县贫困山区刘店乡 中学进行一系列的联谊活动:包括才艺展示、互赠礼品、思想交流、结对子交朋友等,走进贫困学生的家庭,同吃一锅饭,同睡一炕席,同耕一片地,亲身感受体验山区孩子的艰苦生活。
6、 邀请拓展训练营的专业教练针对初中生的特点,进行军训和励志拓展训练。
7、 爬山远足、野炊。举办篝火晚会,邀请当地学生一起联欢。
8、 邀请各任课老师和教育专家,针对各学科的特点进行学习方法的指导与技巧进行培训教育。
9、 独立完成暑假作业,并对新课进行大预习。
10、 游览一至两个名胜风景区,感受祖国山河的壮美。
11、 在营地给七月分生日的同学集体过生日,并举办成长宣誓仪式。
12、 帮助家长做力所能及的家务。如洗衣、拖地、买菜、做饭等。
13、 开展与家长谈心、看看我家的相册,听听家长的成长历史等。
鉴于孩子们将要升入初三课程紧张,8月份要开学讲新课,活动要安排在7月份进行,分集体活动和自由活动两种。其中集体活动7——10天。自由活动在自己家进行。
集体活动选择在安静、离市区较近、方便吃住、学习、费用较低的地方,如“樱桃沟农家乐”“木札岭”等。
1、 在校学习期间表现优良,安全意识强,能够自觉遵守活动纪律,自觉接受本次活动组委会安排的家长和学生可自愿向“二七班家长委员会”申请参加,费用AA制,统一记账管理。
2、 集体活动中统一服装。如新校服、迷彩服。休息期间可穿上自己漂亮的衣服。
邀请127师的两名教官及班主任申老师全程参加指导。以家长委员会成员为主,将参与本次活动的人员分为活动小组,在家长和同学们中设置大队长,小队长。
1) 安全意识强,听从指挥,自觉遵守活动纪律。
2) 团队精神强,善于协调大家的关系,乐于助人。
3) 在整个活动中思想上要求进步,态度行为上有明显进步。
4) 在各项活动中表现积极,成绩显著。
指导思想:
忙碌的学习生活告一段落,漫长的假期是读书读报的好时机。同学们可以利用暑期采用各种学习方法增长见识,锻炼写作能力。培养广泛的阅读兴趣,扩大阅读面,增加阅读量,并提倡多读书、好读书、读好书、读整本的书,鼓励自主选择阅读材料。为能更好地走近书,走进书,从小以经典为友。发动同学们暑假在家积极开展阅读、诵读活动,努力营造一个书香氛围,使读书成习惯,增添一份“腹有诗书气自华”的精神底蕴。
活动目的:
1.激发学生读书的兴趣,养成博览群书的好习惯。
2.使学生开阔视野,增长知识,发展智力,陶冶情操,充实学生文化底蕴,提高学生综合素质。
3.营造书香家庭,打造内涵丰富、特色鲜明的家庭文化。
活动内容、实施及要求:
一、假期中,在家庭中开展:“与父母一起读好书,共同探讨交流读书、学习的体会”的活动。创设良好的家庭学习氛围,使父母和孩子在好书的熏陶下,净化心灵,升华思想,增进相互间的情感交流。动员学生和家长利用假期时间,展成语接龙、古诗词诵读、文学、历史知识竞赛,朗诵比赛、一句话书评、交流读书观后感和体会等活动。
二、建设红领巾小书房。多阅读课外书,能帮助同学增长知识,拓展视野,提高认识,在暑期这段美好的时光,大家应像小蜜蜂一样多读书、多动笔。开学后,如果想申报“红领巾小书房”的同学(人数不限),要利用假期赶紧充实和美化自己的小书房,在规定时间内到学校对面的新华书店自行购书,并认真阅读,把自己的读书情况(包括:读后感或读书摘抄,也包括自己的暑期体验征文)及
时记在专门的本子上,以备检查验收。
三、用好红领巾小书房。已经拥有“红领巾小书房”的同学,可以继续购书,继续珍惜父母创造的良好学习条件,积极开展各种读书学习活动。可以打电话与小伙伴约好,一起读书、一起读报、讲故事、排练朗诵节目等,使自己的假期生活变得丰富而有意义。
四、在暑期根据自己的阅读内容设计一份“书香伴我行”为主题的读书手抄报,举行暑期读书手抄报展评活动。
五、每位同学在暑期根据自己的阅读内容写一篇文章(形式可以是书评,可以是读后感,也可以叙述读书过程中发生的小故事),举行“书香伴我行”暑期读书征文活动。
活动奖励:
对于暑期实践活动中表现突出的个人,授予“暑期读书小标兵”荣誉称号。 活动总结:
开学后对本次实践活动进行总结,实践活动中的优秀个人,张榜公布于黑板报;写出实践活动总结。
暑假方案【篇10】
一、会议目的:
本次组织小学教师集中学习的目的是进一步加强教师的师德修养和纪律作风,提高教师实施新课程和远程教育资源的应用水平,掌握扎实的安全教育及管理知识,促进我镇小学教师的专业发展,提高我镇小学的教育教学质量。
二、培训对象:
按照“全员参与、学习为主”的原则,对全镇小学各校管理人员、任课教师及班主任进行培训。
三、活动内容:
1、开展师德教育和纪律作风整顿;
2、开展新课程改革、远程教育资源应用等业务培训;
3、开展安全教育及安全管理知识培训;
4、对半年工作进行总结。
业务培训和安全管理培训以乡镇为单位,在中心小学集中培训;纪律作风整顿以各辅导区为单位,采取自我批评、交流帮扶、整改立制等形式分组进行。
1、培训学习阶段:7月15日―7月18日,进行全镇小学教师集中培训活动,主要培训安全管理知识、远程教育资源应用,学习相关教育政策法规。
2、整改提高阶段:7月19日,按辅导区分组开展自我批评、集体帮扶、整改立制活动,安排后期各项工作。
1、各校要充分做好集中培训前的组织准备工作,要求教师准时参加集中培训活动,确保培训期间的学校财产和人身安全。
2、全体教师在学习活动中要严格遵守作息时间,严守会议纪律,认真参与学习,本次学习活动后期要对全体教师参加安全管理知识培训的情况进行考核并发给合格证。在本次学习活动中敷衍了事或考核成绩不合格的教师年度考核不得评为优秀。
3、业务培训后人人写一篇远教应用培训心得,于7月19日前交中心校教研室备案。
4、在纪律作风整顿会上人人写一篇自我剖析材料,与会交流,并上交校委会存档。
暑假方案【篇11】
为进一步推进“书香校园”、“墨香校园”创建活动,培养全体师生良好的阅读与书写习惯,营造浓厚的书香、墨香氛围,经研究,决定开展20__年“书香·墨香暑假”活动。
现将有关活动事项通知如下:
一、活动主题
书香随行墨韵相伴
二、活动时间
20__年6月30日至8月30日
三、活动对象
全体师生
四、活动内容
“创意无限”书签制作比赛
1.参加对象:一年级全体学生及家长
2.展示方式:家长与孩子共同制作创意小书签。
3.制作说明:
(1)评比标准:设计的书签制作精美,字迹美观,内容以读书为主题,可设计读书名言警句、名家介绍、经典美文语句等,书签样式不限,要有创新。作品质量要高。背面写好班级、姓名。
(2)书签大小要求:最长不能超过10厘米,宽不超过15厘米。书签的材料一定要有硬度的纸,可以是彩色的,还可以是其他材质的东西结合。书签的形状可以是动物、树叶、规则的方形、圆形等。发挥学生的想象力和创造力。
4.活动要求:一年级学生全员参加,新学期开学后,每班各选出3份优秀书签作品上交学校。(各班可先在班级内进行优秀书签评选)
“亲子阅读”优秀手抄报评选
1.参加对象:二年级全体学生及家长
2.展示方式:家长与孩子共同制作阅读主题手抄报
3.制作说明:
(1)手抄报大小为A3纸一张,可横排、竖排。
(2)版面右下角标注班级、学生姓名以及家长姓名。
(3)手抄报制作要围绕漳平市“暑假读一本好书”活动推荐的图书进行设计,要求内容积极向上,图文并茂,书写工整,排版新颖。彩色或黑白皆可。
(4)可以把亲子阅读的场景拍成照片,粘贴在手抄报上。
一至二年级学生全员参加,新学期开学后,每班各选出3份优秀手抄报作品上交学校。(各班可先在班级内进行优秀手抄报评选)
“我爱阅读”读书笔记评选
1.参加对象:三至五年级全体学生
2.展示方式:每个学生精读漳平市“暑假读一本好书”活动推荐的图书,至少完成一张阅读记录卡。(读后感字数三年级不少于300个字,四、五年级不少于400个字)
3.活动要求:三至五年级学生全员参加,新学期开学后,每班各选出3份优秀阅读记录卡上交学校。(各班可先在班级内进行优秀阅读记录卡评选)
“悦读驿站”读书征文
1.活动主题:读教育经典,做智慧教师
2.参加对象:全体教师
3.活动要求:每位教师精读一本教育著作,撰写读后心得。新学期开学后每人上交一篇读后感。
“墨韵飘香”书法作品展评
1.参加对象:全体师生
2.活动要求:
(1)每位教师、每位学生分别完成30张硬笔书法作品。
(2)教师的练习内容为学校统一发的田英章楷书字帖,练习用纸为红色田字格书法练习本。
(3)学生练习内容自选,练习用纸为红色田字格书法练习本。
3.展示方式:
新学期开学后从师生练习作品中择优进行展示。
文章来源: //www.yjs21.com/y/5748394.html .3电商化推进快递行业
“十二五”期间,国内物流产业将进入更高层次的发展阶段,产业规模继续快速扩张,行业的集中度进一步提升,分工越来越细,市场秩序与环境条件也将进一步优化。从全国“十二五”经济发展规划看,未来的几年,GDP的增长将保持在8%左右,这也就意味着快递市场规模在今后的几年中将继续保持至少20%以上的增长速度,发展前景非常广阔,而且随着电子商务的不断成熟,将会进一步促进快递行业发展速度加快。
关联行业跨行进入,行业竞争更加激烈快递行业每到生产旺季或大型电商促销的关头,便会不时发生爆仓现象,行业能力的不足,已经在某种程度上成为了电子商务发展的瓶颈。因此,越来越多的电商开始谋划拓宽渠道。近期,淘宝、当当、卓越、凡客诚品、京东等电商纷纷进军物流自建。淘宝将投资千亿用于建设自主仓储物流系统。送货速度和质量向来口碑不错的京东商城,自20xx年以来自购土地已经1400亩,用于建设7个一级物流中心和25个二级物流中心,第三轮融资到的15亿美元也将用于物流构建。阿里巴巴董事局主席马云先生联合郭台铭投
资2亿元进入百世物流科技有限公司,并迅速完成对业内排名第六的汇通快递70%股权的收购。腾讯也抓住时机投资了顺丰速运,借道进入快递业。
app方案
发布时间:2023-12-27 app方案 app方案模板。
请您阅读我为您准备的“app方案”文章。具备毅力和制定计划以克服困难是确保活动顺利进行的关键。为此,我们通常需要提前准备方案,以解决可能遇到的问题。希望我的建议对您有所帮助,请保存以备查阅!
app方案 篇1
篇一:app运营推广方案
app运营方案
1、目的及意义
目的:以打造城市级智慧健康、智慧交通、智慧物流、智慧政务、智慧配送、智慧城市生态链为宗旨,为物流提供一个集信息查询、网上办事、社交互动等功能为一体的新型公共服务平台,享受到智慧城市建设所带来的更安全、便捷、高效、绿色的生活方式。
意义:打破传统智慧城市建设的低效益、周期长、重复建设、信息孤岛等问题,尝试以“互联网”的思维建设城市公共服务平台,具有见效快、受众广、亲民度高、打破长尾效应的特色。在方便市民和**、优化城市的同时,具有很大的运营和数据价值。
2、市场环境分析:
(1)互联网行业
全球移动互联网用户数总数已经超过10亿,这意味着移动互联网已经、或者正在改变着10亿人生活方式的点点滴滴。2013年,中国移动互联网市场规模达到1059.8亿元,同比增长818亿元
预计2014年中国移动互联网市场规模将达到1857亿元,2017年市场规模将增长2%左右
4.5倍,接近6000亿。移动互联网行业正在爆发性的成长,未来在移动互联网、云计算、物联网等新技术的推广下,传统行业与互联网的融合呈现出新的特点,平台和模式都发生了改变。
(2)智慧城市
智慧城市建设是新一轮城市发展与转型的客观要求,也是提升城市品质和竞争力的崭新途径,全国各地正在如火如荼地开展智慧城市建设。
传统的智慧城市建设,以各个部门信息化系统改造为主要途径,而健康宝互联网技术****创新智慧城市建设途径,采用互联网思维整合城市信息资源,为公众提供信息服务,同时,反推各个委、办、局及其他相关单位的信息系统建设,提升信息服务能力。
3、产品定位:
什么样的城市适合?
1、“一把手”工程独立行政权
2城市不要太大,委员会和局的数量不应超过30个
4把握本地核心特色,明确区域定位
应用人群:
物流公司、配送公司、司机、托运人等
4、营销策略
线上:1、建立搜索词条
2、新闻稿件的软文宣传
app方案 篇2
在如今的移动互联网时代,应用程序(App)已成为各种移动设备上最为重要的软件之一,越来越多的企业和个人都开始投入到开发和运营自己的App中来。然而,开发一款优秀的App只是万里长征的第一步,其中最为重要的一环便是如何进行有效的推广。本文将探讨一些在App运营推广中常用的方法和策略。
1. 应用商店优化(ASO)
应用商店优化,即ASO,是指通过对App在各大应用商店中关键词、描述、图标等元素的调整和优化,以提升App在搜索排名和用户下载量的过程。ASO的重要性不言而喻,因为有数据统计显示超过60%的移动应用下载来源来自应用市场搜索及浏览,而应用的排名则直接关系到用户发现和下载的概率。因此,在开发和发布App之后,进行有效的ASO优化是非常重要的。
2. 社交媒体营销
社交媒体营销成为近年来最流行且成果显著的推广方式之一。其中,Facebook、Twitter、Instagram等平台都成为了各大品牌和应用开发者推广的主要渠道。通过社交媒体,可通过精准广告投放、品牌宣传等方式,向目标用户精准展示自己的App。
3. 原生广告营销
在各大App中,原生广告已经成为了一种普遍存在的广告形式。这种形式的广告能够最大限度地吸引用户的注意力,使用户对待推广内容的接受程度更高。因此,通过原生广告营销推广App的方式,已成为了越来越多企业和个人选择的营销方式。
4. 应用内推广
应用内推广是通过在自己App内推广其他App或者自身其他功能实现推广的过程。这种方式可以有效地增加用户对其他App的认知度和下载量,同时可以为自己本家App的其他功能带来曝光和使用率。
5. 合理运用搜索引擎优化(SEO)
在推广过程中,合理运用搜索引擎优化,可以增加App在搜索引擎上的曝光度和流量,提高推广效果。SEO主要包括关键词的优化、页面优化和链接优化等。
6. 通过付费获得流量
除了以上提到的一些常规的推广方式外,企业和个人也可以通过付费方式获得流量。其中,百度推广、Google Adwords等广告平台早已成为各类企业和个人推广营销的重要选择。同时,也有一些像易车网、车家号等汽车类的媒体与应用平台提供包括Banner广告、图文推广、应用内跳转等多种定制的推广方案。
综上所述,要想获得更好的推广效果,企业和个人需要在推广过程中充分利用各种推广手段,同时根据App的特点和用户群体选择合适的推广渠道,针对性地实施推广方案,实现最大化的推广效果。
app方案 篇3
在当今信息化时代,移动互联网已经成为人们生活中不可或缺的一部分。随之而来的是App应用的火爆发展,市场上层出不穷的App让用户选择的难度增加。因此,如何进行优质的App上线推广方案就成为了千篇一律的问题。本文将从推广目的、推广对象、推广渠道、推广策略、推广效果等方面系统地阐述App上线推广方案。
一、推广目的
App推广的目的是促进下载量、提高用户留存、增加活跃度、提升品牌知名度和影响力。突出这些目的,有助于更好地进行App上线推广。
二、推广对象
推广对象的选择很重要,需要先考虑合适的群体和市场定位,然后再在这些人群中选择目标用户。一般情况下,需要结合用户画像、兴趣爱好、消费水平等因素进行分析和判断。
三、推广渠道
1.媒体推广:主流的手机应用市场(如应用宝、360手机助手等)是非常理想的渠道,能使用户方便地在应用市场中搜索和下载App。还要看重各种新闻媒体、行业平台、论坛博客和社交媒体等渠道,多种渠道综合作用才会更加有效。
2.口碑推广:这是一种通过用户的口碑传播来达到推广效果的方式。在这种推广方式下,要努力制造品牌曝光和品牌美誉度,提高用户的满意度和体验质量。
四、推广策略
1.明确品牌定位和核心价值:在推广之前需要精确定位你的品牌,确定你的卖点和用户特点,这是制定推广策略的基础。
2.提供个性化服务:尽力设计App进入界面,添加个性化功能,为用户提供方便的服务,以便吸引他们的兴趣和留存。
3.设计有吸引力的推广广告:结合广告词、广告语和广告图片来制作吸引人的广告图片。
五、推广效果
1.下载量:这是最基本的目标之一,如果下载量和实际使用量相差较大,那么就需要重新制定推广策略。
2.用户满意度:提高用户满意度是需要做出持续努力的,尝试改进和解决用户在使用App过程中面临的各种问题。
3.效益:通过算筹划回报,计算出自身投入和回报率的比例。如果回报率是12%,那么55个人将从一个下载得到一个转化。
总之,在如此激烈的应用市场中,一个合理有效的App上线推广方案是十分必要的,细致的策划、实际的执行和科学的数据分析,都是方案成功的前提,只有这样才能达到预期的效果,从而更好地满足用户和公司的需要。
app方案 篇4
1.编写目的:
随着社会发展的日新月异,商业来往日渐广泛,人们之间的交往也日益频繁。人们往往需要给朋友一些物品,却又没时间或不好意思当面给予,或者是快递上门,却无人在家。这时可以通过我们的货物转移系统转交给他人。
2.项目背景
项目名称初步定为:货物转移系统。分为四个子功能模块:密码管理模块、硬件控制模块、短信发送模块、报警模块。本项目设计基于windows系统。
3.参考资料
详见《参考文献》
步骤2:可行性研究的前提
1.基本要求
货品转移系统针对于货物移交,通过手机短信发送序列号和密码,简单便捷,通过储物柜可以很方便的将东西转交他人
(1)功能
货品转移系统的主要功能为:数据更新、密码管理、硬件控制、防盗系统
数据更新的功能主要分为:储存物品时记录的生成,建立新的存储用户,以及用户取出物品时将相应的记录从数据库中删除
密码管理功能即用户储存物品时,相应序列号及对应密码的生成,和用户取物是序列号及密码的验证
硬件控制功能指的是对用户所要求的存取物品做出的相应操作,以及当密码和序列号生成时调用短信发送模块,将其发送至用户手机上
防盗系统功能是允许用户数次序列号及密码输入错误,超出一定次数时即会做出警报处理,或采取相应安全措施,并在周围布置摄像头,监控非法交易与防盗。
(2)性能
方便快捷地解决了当没有时间直接见面传递物品的困扰,在传统寄存柜的基础上改进为以序列号及密码为验证方式
(3)系统的输入
存物者的手机号码
(4)系统的输出
存物产生的序列号及密码,以短信方式发送至货主所填手机号码
(5)安全和保密要求
系统对于用户的验证方式为手机和序列号两种,原储存用户可使用填写的手机号发送验证码方式来验证,而储存用户也可将序列号及密码发送其他人,获得取物权限,而针对多次密码输入有误者,则会触发警报
2.开发目标
系统的开发目标应考虑如下因素:
(1)人力与设备费用的相对减少;
(2)处理速度的提高;
(3)控制精度的提高;
(4)资源利用率的改进
3.具备条件
项目开发中所具备的条件、假定和所受到的限制,如:
(1)所建议系统运行寿命的最小值
系统运行寿命的最小值应达三年
(2)进行系统方案选择比较的时间
系统方案选择比较的时间为一个月
(3)硬件及软件环境
硬件环境:
储物柜、报警系统、电脑,通信设备
软件环境
中文Windows7
(4)可利用的资源和信息
可参考已有的储物系统
4.进行可行性研究的方法
可行性研究采用的方法如下:
(1)客户调查
(2)专家咨询
(3)市场相关产品、同类产品调查
5.评价尺度
系统进行评价时所使用的主要尺度为各项功能的优先次序、开发时间的长短及使用的难易程度和用户的交互性。
步骤3:对现有系统的分析
我们通常使用的储物柜多是凭借条形码和个人用户卡来取物,可以在此基础上开发出可以由其他人来取物的方式,这样就可以在时间上做出简化,或者存储不方便取物时,只需要将序列号和密码发至他人手中,即可代领,简易便捷
步骤4:货物转移系统技术可行性分析
1.货物转移系统采用了结合了常规货物硬件存储设备,结合了常用的移动终端,开发成本低廉,实现了货物转移的高效性,该系统如果用于物流系统,则会极大地提高该行业的高效性。
2.与现有人力物流系统比较的优越性
货物转移系统有利于提高物流行业的效率,极大地降低了人力成本的输出,极大降低了物流行业的成本,而且存取双方都可以极大的节约时间,不需要长时间的等待,该系统结合了现在流行的商场存件系统,具有硬件成本低廉的优点,业务拓展简单的好处,相信凭借着这些优点,可以让大众更容易接受,也更容易使用。
货物转移系统增强了系统的灵活性,当货物被存入存储箱时,存储箱会自动向计算机发送电话信息,存件人和收件人都可以快速了解到货物所处的状态,存件人还可以快速了解到物品有没被取走等详细信息,收件人也会及时收到取物品的通知。
当物品长时间没有被取走的情况下,计算机系统还会向存件人发送信息,通知他把物品取走,这样就不会造成长时间占用资源的情况,让资源利用得到更有效的循环,同时节约了社会资源,保证了物品的安全性,不至于物品发生长期霉变的危险,任何用户都平等安全的享有使用的权利。
3使用货物转移系统可能带来的影响
货物转移系统可以极大地协调物流行业的发展,为现在的人力物流带来很大的便利,提高送货效率,节约了物流中的人力成本。但用户也可能会利用此系统来进行非法交易,所以这就需要在系统周围安装摄像头,以防不法分子,并将异常数据提交到公安部门处理。
4所建议技术的可行性分析
本系统用到了常规的商场存储箱,成本较低,结合了现在流行的验证码技术,这些都是较为成熟的技术,开发上难度不大,成本不高,维护成本不高,可以考虑;同时,考虑到开发期限比较宽裕,预计可以在预计期限内完成开发。
步骤5:物流管理系统的经济可行性分析(投资和效益分析)
1.支出
(1)基建投资
硬件设备:PC机,通信设备,几种规格的箱子(集成了可控电子锁),防盗设备。
软件:windows 7 , Visual Basic 6.0
(2)其他一次性支出
软件设计与开发费用。
(3)经常性支出
运营商通信费,软硬件维护费。
2.效益
该系统主要的客户是快递公司,快递公司可以将设备放置在城中村等人员密集处,在收件人允许的情况下时,可以将快件存进箱子里,减少投递次数,提高快递运输效率,减少人力投资。而民众也可以免费利用它来进行物品的交易。
3.投资回收周期
该设备是一次性投资,当产品卖出的时候,已经实现盈利,而且在往后的硬件维护过程中能持续收益。
步骤6:社会因素的可行性 法律可行性:
该新系统自主研制开发,拥有自主知识产权。该系统的开发将不会侵犯任何个人、集体、国家的利益,也不会违反国家的政策与法律。社会推广可行性:
网购服务和快递业务的普及与高速发展,使得相关配套服务系统的完善变得十分必要。而本系统将大大方便用户的取件,使得收取件的时间更加自由,符合发展的需求,在中大型城市中将得到推广。使用可行性:
该系统仅仅需要一条密码信息的传递就可以间接地完成取件业务,极大的方便用户与企业,而移动通信端的普及将极大的增加该系统的使用可行性。
app方案 篇5
招聘大使,长期分红翻转,封面及帮助限量版钻石项链等。(此信息将发布给**,无虚假信息)
活动意义:
让一切变得简单,用科技让生活变得轻松、快乐、快乐。改变的不仅是一种方式,更是一种生活。
打破传统,率先开启平台收益共享模式,让所有的人都能长期享受科技带来的红利,真正做到公众的平台,公众的收益。让更多的人认识到幸福是如此的简单!
报名截止日期:2016年6月30日
截止日期:2016年10月31日
评选日期:2016.11
报名条件及方式:
1、个人盖帮“社群人数”达到100人即可报名参与。
2、各app应用平台搜索‘盖帮’安装或进入盖帮官网**安装,登陆即可在标签中搜索“盖帮大使”,点击“我要接单”进行投标报名。
招募人数:1000人
招募地区:中国
“盖帮大使”认证方式:
1、在活动报名截止日期前报名,才有资格参加“盖帮大使”评选。
2、在活动截止时,“社群人数”排名前1000位为“盖帮大使”。
“盖帮大使”待遇
1、长期红利翻倍拿,如当日长期红利收益为:500元,翻倍后长期红利收益为:1000元;
2未来,格帮大使可以享受更多的平台特权和以后平台的更多新体验。
第二轮:优秀“盖帮大使”评比
活动截止日:2016.12.15
参与人群:盖帮大使
评比方式及待遇:根据社群人数排名
一等奖:钻石级3人(社区中排名前3位)
奖品: 每人获得盖帮限量珍藏版“铂金项链”及“铂金钻石吊坠”一套;(见官网**)
二等奖:白金6(社区中排名前4-9)
奖品:每人获得盖帮珍藏版“铂金项链”及“铂金吊坠”一套;
三等奖:* *(社区排名前10-18)
奖品:每人获得盖帮珍藏版“**项链”及“**吊坠”一套;
纪念奖:100人
奖品:每人获得盖帮“**吊坠”一件;
活动公告查询:查询盖帮官方**(报名公告、报名情况、评选获奖公告)
活动攻略:可以在盖帮官方****攻略,借助相同。
活动主办方:盖帮-运营中心
活动友情单位:排名不分先后
钛**平图、光明、凤凰、**电视台
中国人民网.腾讯新浪网妇女街
慧聪网搜狐网百度百家简书
app方案 篇6
App上线推广方案是一项关键的任务,因为只有适当的宣传和宣传,您的应用程序才能真正吸引目标用户并在竞争激烈的应用商店中脱颖而出。以下是一些推广方案,可帮助您在应用商店上推广您的应用。
1. ASO优化
应用商店优化(ASO)是关键,因为它可以帮助您的应用程序在应用商店上获得更好的排名。这包括应用程序的标题和描述,以及应用程序图标和截图。此外,应用程序名称和描述应包含相关关键字,以便用户可以轻松找到您的应用程序。
2. 社交媒体宣传
社交媒体是促进应用程序宣传和推广的强大工具。通过在社交媒体平台上发布有关您的应用程序的内容,并与您的目标受众进行互动,您可以从社交媒体受众那里获得重要的反馈和曝光。此外,您还可以与微博、微信、Facebook和Twitter等主流平台合作,以进行广告宣传和推广。
3. 应用程序广告
应用程序广告可以帮助您的应用程序在各种平台上获得最大的曝光。对于流行的应用商店和其他应用程序,可以通过搜索和展示广告,以及广告橱窗等方式,为您的应用程序创建广告。此外,您还可以与其他开发人员和广告公司合作,以展示和推广您的应用程序。
4. 入门优惠和免费试用
入门优惠和免费试用是促进应用程序销售和下载的一种有用的方法。通过提供免费的试用版和折扣,您可以使用户了解并尝试您的应用程序。这可以通过应用程序内购买和单独分销等方式实现。
5. 安装和然后留下评论
鼓励用户安装应用程序并在应用商店上留下有效的评论、评分和建议是非常重要的。好评和高分可以帮助您的应用程序在搜索结果和排名中获得更高的排名,吸引更多的受众和质量下载,同时也可以吸引潜在的用户。此外,接受和解决用户反馈和建议,可以提供优质的用户体验。
综上所述,通过这些应用推广方案,您可以提升您的应用程序在应用商店的可见度和下载量,并为您的应用程序吸引更多的用户。当然,不同类型的应用需要在推广方案上做出相应的调整。但是,切记不要尝试欺骗或误导用户,这可能不利于您的品牌声誉和信誉的建立。
app方案 篇7
随着智能手机普及和移动互联网技术的发展,APP已经成为我们生活中必不可少的一部分,包含各种各样的应用,能够满足我们的大部分需求。但是,想要开发一款成功的APP,并不是一件容易的事情,需要精心策划。本文将从APP策划方案的角度来详细探讨APP的开发过程。
一、市场调研
市场调研是APP策划方案的第一步,它有助于开发团队了解目标用户的需求,以及竞争对手的优势和不足。在调研过程中,开发团队应该掌握以下内容:
1.目标用户的人口统计数据和消费习惯,以便于了解他们的需求;
2.竞争对手的市场占有率、收益情况和产品特点等信息,以便于开发团队制定针对性的策略;
3.目标用户在使用类似应用时遇到的问题和不便之处,以便于开发团队在应用中解决或改善这些问题。
二、产品定义
产品定义是APP策划方案的第二步,也是核心步骤之一。在这个阶段,开发团队需要明确APP的目标、功能、特点,以及对目标用户的实际价值。
在定义产品时,开发团队应该考虑以下问题:
1.目标用户的需求:APP应该满足目标用户的实际需求,并且让他们感到方便和舒适。
2.与现有市场差异:开发团队需要确定自己的APP与同类产品的区别和优势,并寻找一个合适的市场空间。
3.核心功能:确定APP的核心功能,以便于开发团队集中精力实现该功能。
三、用户体验设计
用户体验设计是APP策划方案的第三步,这个阶段的重点是在用户的角度上进行思考,并且规划应用的界面设计、交互效果、信息架构等方面。
在进行用户体验设计时,开发团队应该考虑以下问题:
1.分析用户习惯:分析用户习惯,以便于给用户提供一个友好、易用、无障碍、一致的用户体验。
2.设计简洁的交互:简洁并不意味着对用户来说容易,开发团队需要对各种交互情形进行深入了解,再逐一进行设计。
3.实现无缝衔接:当用户从一个应用程序转移到另一个应用程序时,需要确保两个应用之间的转换是无缝的,能够让用户体验到一致的体验。
四、原型设计
原型设计是APP策划方案的第四步,这个阶段的目的是构建一个完整的、具有交互性的模型,以便于对APP的功能和设计进行演示和测试,从而找出潜在的缺陷和提出改进意见。
在进行原型设计时,开发团队应该考虑以下问题:
1.确定APP的框架:开发团队需要建立一个清晰的、易于理解的应用程序框架,以便于测试原型设计中的每个组件。
2.设计交互效果:确定应用程序的交互效果,以便于测试APP的功能,从而找出潜在的缺陷和提出改进意见。
3.制定测试计划:建立一个测试计划,以便于测试人员能够根据测试计划逐一测试每个组件。
五、开发和测试
开发和测试是APP策划方案的第五步,这个阶段的重点是对APP实施编码、配置和测试,从而确保APP可以正确地工作并实现设计目标。
在进行开发和测试时,开发团队应该考虑以下问题:
1.应用程序的架构:应用程序的架构应该是可扩展、可重复使用、易于维护和可伸缩的。
2.与数据库的整合:应用程序需要与后端数据库进行无缝整合,以实现数据的有效管理。
3.测试APP:应用程序需要在不同的设备和操作系统上进行全面测试,以确保其稳定性、可靠性和安全性。
六、发布和推广
发布和推广是APP策划方案的最后一步,这个阶段的重点是通过网络和社交媒体来推广APP,让更多的人知道它的存在并下载使用。
在进行发布和推广时,开发团队应该考虑以下问题:
1.选择一个合适的发布渠道:应用程序应该发布到适当的应用程序商店中,如Apple Store、Google Play等。
2.利用网络媒体:开发团队需要在社交媒体、博客、新闻发布和评论网站上发布信息,以便于推广应用程序。
3.提供一流的客户支持:开发团队需要提供一流的在线和离线客户支持,以及制作应用程序的帮助手册和视频教程等资料。
总之,APP的开发过程需要经历市场调研、产品定义、用户体验设计、原型设计、开发和测试、发布和推广等多个阶段。各阶段之间互相关联,缺一不可,每个阶段的重点和目的也各不相同。只有充分地考虑到各个方面,才能最终开发成功一款受欢迎的APP。
app方案 篇8
下面是小编为大家整理的最新房地产项目营销策划方案APP,房地产项目营销策划方案(3篇)【完整版】,供大家参考。
为确保事情或工作顺利开展,常常要根据具体情况预先制定方案,方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的方案吗?以下是小编精心整理的方案策划范文,仅供参考,欢迎大家阅读。
房地产项目营销策划方案的APP 房地产项目营销策划方案篇一
对外传达金坤房产开盘典礼的信息、显示本企业的雄厚实力。扩大金坤房产的社会知名度与品牌美誉度,体现金坤房产的五大优势:公司的雄厚实力财力、“第一拍”的资历、极优的地理位置、很大的升值空间和一流的户型设计,展示公司美好发展前景,促进楼盘销售。同时进行企业社会公关,树立房产积极良好的社会形象,并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。
20xx年11月28日(暂预定)
xx房产有限公司
贵公司确定
xx电视台、xx广告公司
(一)前期准备
1、到场嘉宾
市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体。
2、购买或制作一批有意义的礼品
做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前提供样品,由贵公司定稿后我公司统一制作)。
一是可以表达对领导的尊敬和谢意;
二是可以起到宣传作用和品牌效应。
3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花
4、请柬的准备
提前印好请柬,非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出,本市提前5天发出,并确认来否回执。(请贵公司确认、确定。)
5、其他准备工作
提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。
落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
提前6天落实指挥和负责秩序工作。
(二)开盘前广告发布
发布整版开盘庆典活动平面广告,于活动前2星期投放。在社区网站配合文字图片报导。
(三)开盘之日媒体报道
开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体,以新闻报导、文字和图片形式突出宣传xx房产的.开盘庆典。
现场布置
售楼大厅:厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体情况,顶部做射灯突出效果;前面设立弧形售楼咨询服务台,正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位,给客户带来温馨和谐的感受。(效果图附后)
会场布置:会场布置以实际效果为准,按照不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心,配合媒体广告宣传,营造良好的接待环境和现场氛围。
主席台区:也就是剪彩区,设在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台,右侧为主持人用立式麦可风,台面铺有红色地毯,台前及左右侧有绿化盆景。
嘉宾区:可设在剪彩区域前方和两侧。
房地产项目营销策划方案的APP 房地产项目营销策划方案篇二
1、信心比黄金更珍贵快速回款减少成本增加利润
2、创新驱动发展战略主动出击全城营销全员工营销
3、走非常路策略钱用在刀刃上
4、走安利销售方式
一、老客户推荐策略
1、老客户上门或上单位,带上礼品(约200-300元),带上诚意,每推荐一个新客户,奖1000元,推荐10新客户,再补奖3000元。
2、召集安阳跑保险人员,举行产品推介会,每个保险人员推荐一个新客户,奖1000元。
3、召集老客户晚上聚餐,增进感情,介绍产品优势,每推荐一个新客户,奖1000元,推荐10新客户,再补奖3000元。
二、教师策略
寻找热心教师,每推荐一个新客户,奖1000元,推荐10新客户,再补奖3000元。
三、单位策略
主动联系友好单位,到单位去推销,单位主要负责人推销十套房,自己购房在正常优惠上,再去掉1.5万元。
四、各县城、乡镇、主要大村策略
1、发短信、进行派单,每个县,约需2万元。
2、寻找当地联络人,每推荐一个新客户,奖1000元,推荐10新客户,再补奖3000元。
3、在主要地段,考虑价格的基础上,可做些广告。
五、派单策略
继续原派单,到乡镇、县城去,到安阳市主要单位去。
六、其他
1、直接按排售楼员,到客户家里或单位里。按排售楼员与客户吃饭。
2、加大催款力度,定房时,签定协议,协议上注明,一个星期内交到贷款40%。一次付清全部交清。否则不再接收此客户定房。
3、各县城、乡镇、主要大村到项目部应考虑车辆,中午考虑吃饭、送礼品等。(因为在县城、乡镇、主要大村一户可带动多户。)
4、加大现有售楼员思想教育,提高信心。
5、单页上用词直接,如“安阳东区最优位最低价一口价”等。如“无融资、无贷款公司”等。
6、每个购房户,在价格上,有原则,也要有方式。
7、提早回款,把银行贷款或个人款还了,我保证完全可行,也就是说把利息让给客户,我们也同时卖了房,一举两得,很好。
房地产项目营销策划方案的APP 房地产项目营销策划方案篇三
全员营销是推动我公司营销工作的重要手段,在公司内部推动全员营销其目的是通过此种形式充分发挥和调动全体员工的积极性,取得更好的经济效益,倡导员工爱岗敬业,营造一个团结协作,拼搏进取,人人促销的工作氛围。
1、方案采取采取“全员营销、多销多得”的办法。员工需不影响正常的本职工作。
2、适用范围:凡是通过自公司总经理以下员工在公司所开发的房地产项目购买住宅或商铺的,均适用本方案。(销售部不参与此方案)
① 员工负责提供客户所购物业涉及的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。
② 员工负责督促客户按照规定按时支付房款(订金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭贷款及后期各项费用等)。
③ 员工负责带领客户到财务部缴纳现金或办理转帐手续,个人不得经手现金。
④ 合同填写由财务部售楼管理员、经办员工协同客户共同完成。售楼管理员负责对所签订合同进行立卷存档、保管。
⑤ 如需按揭贷款的客户,由售楼管理员协助其完成贷款手续。
⑥ 经办员工需与客户作好沟通,向其阐释国家有关政策规定及我公司的临时性规定。
⑦ 以上工作完成,视为该项销售工作完毕。
1、按照公司规定,对不同楼号、不同形式的物业(商铺、住宅)制定出不同的销售提成比率。
住宅:提成比率为0.8%,商铺提成比率为0.5%。
业绩提成=合同总房价×比率
2、销售工作完毕,经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。
xx房地产开发有限公司
xx 年 xx月
app方案 篇9
在移动互联网的全面普及下,越来越多的企业开始意识到app对于用户体验以及品牌传播的重要性。然而,即使拥有一款功能强大的app,如果没有好的推广方案,也无法吸引到目标用户的关注。因此,本文将结合市场情况,从几个方面探讨app运营推广方案。
一、优化app内部构架
在发布app之前,应该先从用户体验出发,对app内部的构架进行优化。通过提高用户体验、降低用户使用成本等手段,可以让用户更加愿意使用app。例如,优化流畅度、加快响应速度、减少闪退等常见问题。
二、营销策略
优秀的营销策略是获得用户关注和提高用户体验的捷径。除了传统的推广方式,如广告宣传、线下宣传等,还可采用热点事件植入、社会化传播等方式,使app的传播力度更大。此外,也可以考虑和潜在用户展开互动,包括与用户在线上进行互动、线下沙龙等,增加用户粘性。
三、数据分析
数据分析是追踪用户体验、优化产品的重要手段。通过对数据的分析,可以了解用户的使用习惯,以此针对性地提高产品的质量。例如,统计用户使用频率、使用时长、访问路径等数据,以此为基础持续对app进行迭代升级。
四、持续投资
持续投资才能保证app的品质得到保障,并且通过不断的迭代升级提高吸引力。应该在技术、运营、人员配置等方面保持持续的投资。此外,针对用户群体的特点,可在用户降低使用成本的前提下增加更多的服务,从而增加用户使用的积极性。
从以上几个方面可以看到,一款优秀的app除了人性化的设计和功能之外,更需要有好的运营推广方案的支持。只有通过不断的优化和持续投资,才能保证用户在使用app时能够获得更好的体验。在未来,app的流量红利时代已经过去,在这样的背景下,持续加强运营推广的力度才能真正将app变成用户流量红利的源泉。
app方案 篇10
+社会主要消费群体,消费能力强
+ 向往自由,追求新体验
+接受消费引导是粘性和忠诚的
活动方式:小区地推
活动形式:
1、推广宅管家的知名度,提高app的**量
2使用我们应用程序的目标群体稳定增长
达到以上两点我们需要:
1哇力饮料作为翘曲盘,2元一瓶,及时送货上门。
注意:在介绍时,销售人员应告知消费者必须**我们的应用程序,成功登陆并下单,半小时内发货。(体现我司服务的及时性)
2、物料需求:
a.帐篷1-2个
b.长条桌1个
c.单页若干
d.异性kt板展示(若制作时间来不及或成本太高,用x展架替代)
e、 ****,戴帽子和工作许可证
设计要求:贴近80后美学(参考小米的设计风格)
活动地点:
top10商务写字楼:南京国际金融中心、商贸世纪广场、苏宁环球大厦、珠江一号、绿地广场、金陵饭店世界**中心、中南国际大厦、金鹰国际**写字楼、苏豪大厦、中环国际大厦写字楼
十大住宅:金鼎湾、云河湾花园、万科金色家园
世茂滨江新城、金鹰国际花园金月阁、金陵王府园、万科金域缇香、百家湖国际花园、香格里拉花园、梅花山庄.湖畔之星
活动话术:
q:你们这个app的优势在**?
a: 我们的产品种类繁多,不比京东**等电子商务公司差。我们承诺半小时送达。
q:这个饮料怎么拿?
a: 您需要**管家应用程序,登陆,注册和下单。我们的工作人员将与您确认交货时间。
【篇三:地推成为app推广新渠道】
地推成为app推广新渠道
刷榜不稳定,预装成本高且难以接触到终端用户,**广告**虚高,有什么样的方式可以继续拉动app经济增长?来自《21世纪经济报道》的这篇报道可以给我们一个不错的答案,通过地面推广向那些真正的主流用户推广app,而携程、盛大等公司在早期地推都曾立下汗马功劳。
这是一个很典型的场景: 20岁左右的打工仔张三(化名)从东莞某电子厂下班走出车间,辛苦了一天之后,想要找点娱乐。
他从口袋里掏出华为的安卓手机,来到工厂门口的小电信营业厅。营业厅里已经挤满了十几个像他一样的人,许多工人在挑选**手机,或者就手机上的一些小毛病和营业厅扯皮,营业员满脸不耐烦地打发着他们。
这时候,营业厅门口一个负责推销手机软件的人和张三聊了起来,张三得知,他可以免费通过营业厅门口那台双屏互动机器**到他想要的所有娱乐:最新的香港电影、凤凰传奇的歌还有一些新潮的游戏,或者其他一些好玩的手机软件??于是,他毫不犹豫地往手机里装满内容,直到内存卡已经容纳不下。
当然,张三所玩的一切都被一套幕后体系掌控着,只要张三在手机上玩游戏、买东西消费,背后就可能有人参与分成。
“只有10%左右的人会在店里自己选来选去,大部分人都会不加思索地按照我们默认推荐的软件一键安装进去。”专门从事手机应用推广的指点传媒执行董事林超告诉记者,几个月前,指点开始在珠三角的一些工厂门口实验这项业务,结果发现效果出奇地好,毫不夸张地说,他们直接控制着相当一部分打工族的手机,他们既可以推荐a游戏,也可以推荐b游戏,这取决于哪家游戏厂商给的钱更多。
互联网推广的方式成本太高,难以承受,地面推广成为许多初创企业的新宠。特别是在中国,互联网和移动互联网正迅速向
3、 在推进四线城市和农村的过程中,最本土、最原始的方式更有效。
“三低”人群最适合地推
“如果有个商业模式,我帮它发展一个用户,它按照销售额和我分成,这将是多大的一个量?”林超说,这便是他创办指点传媒的灵感。
指点传媒最初在湖北等省份的运营商营业厅试点,在当地雇佣了一些地推人员,在营业厅门口帮助用户安装手机软件,并和应用开发商分成。
林超告诉记者,定点**已经与三省五家运营商达成战略合作。以湖北电
信为例,湖北电信年出货3g智能定制集170万部以上,客户服务300万次以上,这是一个庞大的用户群体。
然而,pointing遇到了所有试图推动的公司都遇到的相同问题:可复制性差。因为每各省的运营商都是独立管理的,这个省的情况已经打开了,但可能根本无法进入另一个省。
后来,指点想到了在珠三角那些工人云集的工厂门口突破——工人们常常被称作“三低”人群(年龄小、收入低、工作年限短),但实际上,这些用户在手机上的花费,可一点都不比城市白领低。
“我们到珠三角许多工厂去调研时发现,许多工人手上都拿着iphone。”林超告诉记者,这超出了他们的想象。由于大部分工人在出租屋、集体宿舍内既没有电脑,也没有wifi,手机是他们唯一的娱乐方式,因此这一群体每月在手机娱乐上的消费相当可观,这些打工仔的智能手机缺少一个**、安装软件的地方。
“工人们对智能手机的熟悉程度,也远远超过我们的想象。”林超指出,珠三角许多电子工厂的工人,对这些手机了如指掌,他们能很自如地把手机拆了又装,玩起上面的软件来,更是不在话下。
指导**在珠三角部分运营商营业厅开展手机软件推送业务。
这种合作模式受到了一些运营商**营业厅以及手机商店的欢迎,因为这些营业厅往往要应付用户要求帮忙装软件的需求,他们往往把这当作一种负担,巴不得有人能把这件事情接下来,因此以很低的年租金让指点进驻。
指向**的盈利模式是通过向手机用户推广应用,与手机游戏和电子商务公司分享利润。林超告诉记者,现在游戏产生营收的速度非常快,地推进去的游戏比预装在手机中的游戏激活率更高,而手机购物相对来钱慢一些,但市场潜力更大。
在推广过程中,林超们发现,中国的“三低”手机用户是最理想的推广对象,他们没有城市白领那么挑剔,基本上推荐什么就用什么,懒得花时间去挑选。
和指点类似商业模式的还有尼彩手机,尼彩过去一年在全国开设了4000多家手机工厂店,大部分位于城乡结合部、工厂门口以及乡镇地区,尼彩正在尝试将这4000家店进行转型,由卖手机为主转向卖服务为主,即帮“三低”用户装手机应用,直接形成一张庞大的实体手机应用地推发行网络。
另类地推
对于数以万计的移动应用公司来说,如何吸引用户使个大问题。对于苹果ios应用来说,刷榜曾经是最有效的方式,但如今app store刷榜横行,苹果已经开始严加管控。
通过工厂预装和洗衣机将app植入手机也是一个重要渠道。单个预装客户的**通常高达1-2元。但预装市场效果越做越差,市场很混乱,根本没有人知道预装的软件最后能否到达消费者手上,因为中间可能已经被刷了好几道机了。而且预装在手机上的应用,许多用户可能根本不用,有的则被繁琐的注册、登陆拒之门外,不会深度去使用。
在日本,电信运营商强大的营业厅网络承担着地面推送的功能,运营商面对面地向消费者推荐各种应用。而在中国,电信运营商的网点服务意识还很弱,现阶段运营商的网点依旧以卖手机和充话费为主,对推广手机应用重视不足。
正因为如此,它为传统的推土指向法留下了生存空间。事实上,我国许多大型互联网企业在早期发展实上都做出了巨大贡献。
携程用户数量的扩大很大程度上来自携程在机场、火车站有效的地推,携程的业务人员会在人们候机时耐心地解释携程会员的好处,如何使用携程订酒店,这在本世纪初互联网还不够发达的时候,起到了非常好的效果。
而盛大早年崛起的过程中也有同样的推手身影。***以网吧为中心在全国建设起了强大的游戏推广渠道,在现实的利益**下,有超过10万家网吧参与到盛大旗下游戏的推广,这是《热血传奇》红遍全国的最主要原因之一。
不过,地推是成本非常高昂的一种推广方式,“如果你有渠道能够在网上获取低价的流量,你肯定不会去线下走地推。”天使投资人丁辰灵表示,通常来说,地推的成本要比网上获取用户高。
丁辰灵说,通常,只有单个用户的价值很大时,推土才有效。例如携程单个用户的平均消费金额超过4000块钱,通过地推拉到一个用户,就能产生这么大的流水,因此成本高一些也可以覆盖掉。
相比起互联网推广,地推是很“重”的一种商业模式,需要养一批庞大的推广团队,导致管理成本居高不下。当市场增长放缓时,将直接影响公司的利润。例如,携程因其庞大的呼叫中心和地面推送团队而受到一些投资者的批评,这提高了公司的成本。
主打指纹支付的指付通市场经理杨怡君给记者算了一笔账,在上海的地铁站设立一个5到10平米的小型体验站,月租金在1.5万到3万之间,负责推广的工作人员主要拿佣金提成,月收入在几千到一万不等,一个月下来,一个地铁站可以发展几百到1000个用户。除了在地铁站发展用户,指付通还选择在一些合作商户那里做驻场营销,即现场给人们办理指纹支付,告诉他们办理后马上可以在商户打折。
地推卷土重来
“我们算下来,这种地推方式发展一个用户的成本在50块钱左右。” 杨怡君表示。
为了提高推广效果,指付通绞尽脑汁。不久前,指付通在上海虹桥地区的繁华写字楼当中开设了一家日式拉面店,一碗原价20块钱的拉面,如果是指付通用户,用指纹支付只要10块钱,这样的优惠使得每天中午都有大批白领排队来吃拉面,在白领们排队的过程中,指付通的工作人员又可以向他们推销新业务,而且这些用户办理后马上就可以在店里现场使用。 靠地推方式起家的还有上海订餐**“饿了吗”,饿了吗的ceo张旭豪几年前从上海交大休学创办了这家**,最初就是靠在上海高校一个一个宿舍的推广打响了知名度,现在公司正考虑向写字楼的白领推广其网上订餐业务。
张旭豪说,包括他这个ceo在内,公司的每一个高管都到写字楼里面亲自发过传单,地推是个体力活,“没有什么花头。” 当时“饿了吗”之所以选择地推,是因为网上缺乏一个好的渠道,能直接到达其目标消费者。
张旭豪说,通过地推来获取用户的好处是,顾客转化率更高,目标人群更加精准,用户对产品的认识也会更加深刻。在上海的各大高校到处可见“饿了吗”的广告传单,许多不愿走出去吃饭的学生在宿舍上网订餐,这构成了饿了吗最早的一批用户。
“地推有利有弊,最大的问题在于管理成本较高。”张旭豪告诉记者,地推能够成功首先取决于执行力、数据化、制度化三个指标,在此基础上,要保证公司内部有一套体系监测地推的效果,并保证可复制性。如果不能做到以上几点,推土的成本会很高,效果也不尽如人意。
除了推送,饿了还通过百度关键词优化、大规模广告投放等方式获取用户。不过,网络推广就像“吸毒”,一旦上瘾,欲罢不能,百度关键字被炒热后,**不断上升,效果却不见得一直很好。
“相比之下,通过网络推广比较省心。”张旭豪指出,如果网络推广和地推的成本差不多,他宁愿选择网络推广,因为管理起来容易——现在饿了吗通过网络渠道获取一个用户的成本大概在20到30块钱。但事实是,很多时候,网络推广达不到推盘的效果。
app方案 篇11
随着智能手机和平板电脑的飞速普及,移动应用成为人们生活中不可或缺的一部分。在移动互联网时代中,应用已经成为了企业推广营销的重要手段。但是,仅仅有一个好的app是不够的,如何将其推广开来,才是企业需要面对的现实难题。因此,本文将从app营销推广的角度出发,为大家介绍一些可行的方案。
一、维护社交媒体平台
在用户日常活动中,社交媒体平台无疑是使用最多的。因此,企业需要充分利用这些平台,建立自己的社交网络圈。通过定期发布有价值的信息、互动和回复用户的评论,提高用户对企业的品牌认知度,从而吸引更多的潜在客户。同时,也可以开展一些线上活动,增加用户参与与互动的氛围。这些策略的目的不仅是要把企业的用户“围住”,更在于让用户对企业的app产生信任感和自然的好感度。
二、SEO优化
搜索引擎优化(SEO)是指通过提高网站的排名和可见性,使更多人看到并访问它。同样适用于app营销推广。需要针对企业的app做好词汇分析,了解用户常用的搜索关键词,从而针对性优化app的标题、描述等信息,提高app在搜索引擎中的排名,增加其曝光量。而app开发者也可以考虑选择一些高流量的app下载平台,并且需要在这些平台上完善自己的信息资料,增加用户的信任感和对app的好感度。
三、广告宣传
广告宣传是企业常用的推广方式,但需要合理选择广告平台和宣传渠道。不同的广告平台对于广告内容的限制和要求不同,必须确保广告内容的真实性和吸引力。选择正确的广告投放平台,比如Facebook、Google Adwords、百度SEM等,可以直接把自己的广告投放给目标用户,并定向投放到感兴趣的目标人群中。另外,可以结合其他的营销渠道,如线下海报、易拉宝等宣传资料,增加广告宣传的曝光率。
四、用户生命周期管理
用户生命周期管理(LCM), 是指在整个用户使用周期内,通过不同的手段营销和推广,提高用户转化率和消费频率,进而提高企业的盈利能力。这种方式需要注意的是要将用户关怀视为重要的目标。这包括提供充足的信息帮助用户操作、吸引更多用户前来访问等。同时也要对用户的使用数据进行及时的分析,例如用户的行为习惯、兴趣爱好等,以便更好的推出符合用户需求的产品或服务
五、提供切实的优惠和折扣
为了吸引更多的用户,企业可以提供一些实际的优惠和折扣,例如一些给首次使用或者首次下单的用户提供一些折扣。这样可以有效提高用户的使用频率及复购率。另外也可以通过活动的推广获取新用户。如线上推出限时抢购、积分兑换、砍价活动、满减等活动。还有可以把用户的优惠券或者体验卡放在社交媒体平台,公众号,在店铺运营上分享,使更多的潜在用户了解到企业的优惠政策。
app营销推广是一个全方位的工作,需要在多个渠道上进行精心策划和投入。企业需要根据产品特征和目标用户制定相应的计划,以期达到更好的推广效果。合理地利用社交媒体、互联网搜索引擎、广告宣传、用户生命周期管理和优惠促销等方式相结合,将帮助企业更好地打造更具竞争力的app营销推广计划。
app方案 篇12
一、市场前景
$1.1社区商业发展潜力巨大
线下生活服务市场空间巨大,市场规模保守估计在1万亿元左右。在欧美国家,社区商业支出占社会商务总支出的60%以上,而在我国,整体水平还不到30%。社区是一块未被开掘的金矿。
在土地资源日渐稀缺、住宅产品同质化严重、客户对物业专业化服务意识增强的趋势下,物业管理服务背后,社区商业更加蕴藏着巨大的收益空间。以万科为例,公司目前在全国管理着362个社区、40万住户、约300万的社区人口,未来5年将可能增加到500~600个社区、100万住户、约800万的人口规模。如果每人每月在万科社区内消费1000元,仅社区商业收益就可达到800亿元,这是一个巨额利润的想象空间。
成都的市场也要讲
中国的物业管理已经走过了32年,拥有企业7万多家,从业人员600多万人。目前,它正面临着整个行业的亏损。长期依靠地产业务补贴物业服务是不可行的,但多数企业都不敢跨界,放弃了社会资源的整合、延伸服务的挖掘和商业平台的开拓,只能是在“讨饭吃”。“智能社区”、“云社区”的概念恰好就在社区o2o的时间节点上,也正是整个行业承上启下的关键时刻被提出,给传统的物业企业带来了转型发展的希望。
二、行业现状
2.1美元行业壁垒较低,大量竞争对手进入
$2.2竞争主体多元,背景多样化。
三。在产业发展初期,资本市场更受青睐
pest分析:
三、目标群体
(在市场营销业和广告业里,目标群体又称目标顾客、目标受众和目标客群是一个营销活动所作为目标的人口群体。市场营销活动主要是指广告宣传活动,也可以是政治活动或其他宣传活动。目标群体可以是一个群体,如年龄组、性别、婚姻状况等。
常见的群体有青少年、妇女、单身等。目标群体还可以包括几个不同的人口群体,例如所有20至30岁的男子。营销过程还可以计划如何对待其他非目标群体。
确定产品或服务的合适人群是市场研究的重要组成部分。不了解你的目标群体可能会导致过度低效的营销活动。)
$3.1项目所涉及群体
业主:准业主:
潜在客户:
$3.2xx市目标群
据不完全统计,xx市共有xx多家快递公司
上海年龄xx岁的人口为xx人
四、产品概述
$4.1产品简介
模式简介:利
$4.2产品特性
现有功能:(总结万人会议的功能特点)
五、营销策略
$5.1体验式营销
体验式营销是在销售当中,让客户参与其中,亲身体验产品的功能性,在不同产品的对比下,体现销售产品的优点,从而进行一系列产品的销售的行为。体验式营销,在全面客户体验时代,不仅需要对用户深入和全方位的了解,而且还应把对使用者的全方位体验和尊重凝结在产品层面,让用户感受到被尊重、被理解和被体贴。下面的体验营销可以让顾客在体验中消费,在消费中享受!
第一:现场包装,包括围墙、售楼部以及楼梯本身,这是一个基本的概念,到今天为止,大部分公司都注意到了现场营销氛围的营造,只是每一个细节的多少问题,如销售中心设置儿童游乐城,这是一个细节,因为很多带小孩看房的顾客,那么你如何让顾客在看房的时候不受到小孩子的干扰,这是企业细节服务的一个表现,在消费者心目中,你连这个问题的考虑到了,肯定对你的印象品牌加分!现在的销售部门更加多元化,比如咖啡店,比如**茶馆,贵宾室,或者电影展览中心;
再比如在如围墙到底做多高?用什么样的材质体现?有用纯粹巨幅广告做围墙的,也有只是将工地的围墙做喷绘,还有根据产品的调性,来专门设置围墙,体现未来小区高雅气质的,如何做没有定论,关键是你怎么结合你公司的以及项目的状态,结合现场,用体验式营销的思想来做这些工作!
第二:设置产品的展示区;产品展示的目的是让顾客真正感受到产品,包括所用品牌的内涵!在工地专门设置区域,也可以在售楼中心设置单独的展示空间,这种空间用来给外行的顾客,比如未来房间的窗户细节是一个什么具体的做法?
弱电系统包括对讲,监控,红外对射等整套系统,让顾客在买房之前就有一个具体的认识,再比如你工地的粉刷层次,保温做法等等,都可以在产品的展示区进行展示,我们如果有足够的自信,可以让顾客将展示区的做法留存,拍照;向客户承诺,未来的房子一定要这样建造,质量才能保证,住进去就是一种享受!这样的展示和承诺是品牌建设的过程,也是提升顾客感知价值的有效途径! 第三:
开设样板花园和样板房也是很常见的做法,
第四:结合房地产各项活动定位,确定房地产品牌形象!从而促进销售,作为体验,你必须有一个主题,你楼盘定位的主题用体验让顾客产生认知,比你用苍白的广告来宣传要有用得多!
当然还有很多,比如房屋试驾生活体验中心。这是一种创新,即顾客先入住,再付款,不满意再退房?呵呵,八仙过海各显神通!
以上是一种氛围的营造,就是要让顾客在这些体验中,感受到我们产品的品质感,感受到价值的提升,从而加速顾客荷尔蒙的循环,让他们心甘情愿来消费我们的产品。最重要的是一种服务,就是以客户为中心的服务,所有体验营销的核心要点是提供顾客满意的,超值的服务,甚至让顾客惊喜的服务,因为情感的传递是通过人来进行的,顾客的感知需要人这种媒介来进行扩大或者深刻!
$5.2注意力营销
市场客户需求为导向的时代,企业以什么为王?在经过市场上无数次交锋之后,一条原则似乎已经得到确认:注意力为王,注意力衡量企业产品价值。
不管做线上的,还是做线下的,广告及活动的目光整齐划一地直指“注意力”。在炒作“注意力”概念过程中,往往还连着诱人的“优惠”二字。因为在如今这以“十倍速”飞速发展的信息社会中,注意力是最为稀缺的资源,也是最有价值的东西。
因此,如何迅速、有效地吸引尽可能多的“注意力”。
$5.3如何吸引用户
$5.3.1用户需求
需要将软件自身的优势展现给有需求的客户, 应用型软件应主要突出软件实用性功能.
$5.3.2用户心理
*用户好奇心理
*用户利益驱动心理
*用户品牌依赖心理
*用户炫耀赶潮心理
*用户喜欢便宜心理
*用户从众心贪利理
【第二部分:应用营销推广方案模板】
快递app推广方案模板
目录一、快递市场前景2
二、快递行业现状3
三、目标群体13
四、产品简介14
五、营销策略14
六、预计**人数28
一、快递市场前景
$1.1快递行业发展潜力巨大
2012,中国经济继续保持平稳较快发展势头,快递业务发展的市场基础更加扎实,发展潜力更大。按照经济发展与物流需求的比例关系,中国行业研究院预计2013年快递业务量持续快速增长的势头仍将不断延续,行业发展前景一片光明,但市场竞争会更加激烈。
$1.2快递行业业务不断增长
市场规模将逐步扩大,发展速度明显加快当前,全国的快递行业日均业务量已经达到1300万件,市场规模排名全球第三位,行业整体的增长速度更是达到了惊人的地步,已达25%以上,表现出了非常强劲的活力。随着快递服务业在促进经济发展、方便社会交流、满足消费者和商家多元化寄递需求、扩大就业等方面发挥的作用越来越大,其重要性日益为人们所认识。特别是随着电子商务的快速发展,网上购物消费也催生了巨大的快递市场。
目前,我国人均快递量仅为2件左右,低于日本、美国等发达国家。
$1.3电商化推进快递行业
“十二五”期间,国内物流产业将进入更高层次的发展阶段,产业规模继续快速扩张,行业的集中度进一步提升,分工越来越细,市场秩序与环境条件也将进一步优化。从全国“十二五”经济发展规划看,未来的几年,gdp的增长将保持在8%左右,这也就意味着快递市场规模在今后的几年中将继续保持至少20%以上的增长速度,发展前景非常广阔,而且随着电子商务的不断成熟,将会进一步促进快递行业发展速度加快。
关联行业跨行进入,行业竞争更加激烈快递行业每到生产旺季或大型电商**的关头,便会不时发生爆仓现象,行业能力的不足,已经在某种程度上成为了电子商务发展的瓶颈。因此,越来越多的电子商务开始计划拓宽渠道。近期,**、当当网、卓越网、凡客诚品、京东等电商纷纷进入物流自建。
**投资1000亿元,建设自主仓储物流体系。送货速度和质量向来口碑不错的京东**,自2009年以来自购土地已经1400亩,用于建设7个一级物流中心和25个二级物流中心,第三轮融资到的15亿美元也将用于物流构建。阿里巴巴董事长马云、郭台铭
投资2亿元进入百世物流科技,并迅速完成对行业第六大汇通快递70%股权的收购。腾讯还抓住了投资顺丰快递的机会,进入快递行业。
$1.4国家建设快递物流行业
空运能力不断增强,运输能力不断提升“快”字是快递企业的立足之道,生存之本。快递企业只有通过不断提速来提升核心竞争力,才能达到提高客户满意度、促进业务发展的目的。从快递业的全过程分析,运输是快递企业提速最重要的环节。
所以,快递企业今后对“制空权”争夺将会更为激烈。所谓“制空权”是指空中运输能力的争夺,从国内异地快递业务发展趋势看,空运时限已经成为快递企业的第一时限,顺丰速运的速度之所以超越其他公司,就是因为其组建了自主的航空公司,空运能力提升的必然结果。中国邮政成立了自己的航空公司,有效地提高了邮件的运输速度。
随着民营快递企业快递业务规模和实力的不断壮大,建立独力的航空运输能力将是必由之路。
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app运营方案
我们一定要有明确的目标和具体的计划,为了达成业绩考核。我们应该认真准备一份工作方案,方案和安排都必须写得很细(或很全面,或很具体),否则工作就没法开展。为了帮助您更好地理解幼儿教师教育网编辑了这份易懂的“app运营方案”,让我们一起变得更加有价值和适应市场!
app运营方案(篇1)
移动互联网的大发展,使得全球各种类型的App数量剧增。因此,对于那些想要在App市场上获得成功的企业和开发者来说,如何制定合适的app运营推广方案是非常关键的。以下是一个专业人士的app运营推广方案。
1. 首先,深入研究目标用户和市场
在开发和推广任何一款产品或服务之前,深入研究目标用户和市场是必须的。对于App来说也不例外。关于市场研究,你需要了解市场现状、竞争对手和目标用户的习惯。对于目标用户的调研,你需要了解他们的需求和心理特征,并据此进行App的定位和推广。
2. 开发出高质量的App
开发出高质量的App是推广成功的基础。高质量的App具有良好的用户体验、简单易用的界面、稳定高效的性能以及流畅的流程。通过良好的用户体验,用户能够感受到App本身的价值和质量,并有更高的可能性留下来使用以及继续推荐他人使用。
3. 制定合适的营销策略
在推广App时,你需要针对目标用户制定合适的营销策略,包括但不限于应用商店优化、社交媒体推广、广告投放和线下宣传等。应用商店优化(ASO)是提高App在应用商店中曝光率和搜索排名的重要方法,而社交媒体推广、广告投放和线下宣传等是扩大App覆盖面和吸引更多用户的主要手段。不同的传播途径和营销策略,每一种方法都有不同的效果,应该根据自己的定位和自身特点来进行选择。
4. 吸纳用户的反馈和建议,并不断提高
吸纳用户的反馈和建议是推广成功的关键之一。通过用户反馈和建议,你可以了解到用户的需求和意见,并提供相应的解决方案,以不断提高App的品质和用户体验。此外,及时回应用户的反馈和建议,也能够提高用户的满意度和忠诚度,让他们在使用中更愿意推荐你的App给他人。
总的来说,制定一个合适的推广方案是如何增加你的生意和增加你的公众认知度的关键,这需要一个系统思考和多面策略的综合,但却可以为你的业务和企业带来巨大成功的机会。因此,企业和开发者们需要根据自身实际情况,结合目标用户习惯、市场竞争环境和自身产品特性,制定出全方位、系统性的推广方案,以便有效地将App推向市场并获得更好的效益。
app运营方案(篇2)
在当今快速发展的移动互联网时代,应用程序(App)已经成为了人们日常生活中必不可少的部分。面对日益激烈的市场竞争,如何推广并获取更多的用户成为了每一个App运营者面临的重要问题。本文将探讨App运营推广方案。
一、选择合适的推广方式
在推广App之前,首先需要选择适合自己的推广方式。目前市场上主要有以下几种推广方式:
1.自然搜索优化
App Store内的搜索引擎也十分重要,因为很多用户都是通过搜索找到自己需要的应用程序。因此,为应用程序建立一个良好的搜索关键词、描写以及元数据非常必要,利用行业术语、用户需求等进行优化,能够增加App在应用市场内的曝光量。
2.社交媒体推广
社交媒体是当今大众获取信息、分享内容的主要平台之一,对于App运营来说,可以通过微博、微信、Facebook等社交网络平台进行推广。比如合理运用微博热门话题,或者建立微信公众号,为用户提供精美图文、文章资讯、活动悬赏任务等形式,能够吸引到更多的目标用户。
3.广告投放
除以上几种方式外,还可以通过付费广告投放来进行推广,比如知名的Facebook广告、Google AdWords等。相应地,根据推广平台类型以及广告形式的多样性,也需要进行具体策略制定,详细规划曝光量、开发周期以及营销预算等情况。
二、利用数据进行决策
在推广过程中,数据是非常重要的。了解用户的需求、兴趣点、操作习惯以及消费水平,可以帮助我们更加准确定位目标用户,推出更加符合用户需求的产品,增加用户留存和活跃度,同时提高用户转换率。
App运营者可以通过数据分析平台,收集、分析、挖掘数据,确定自己应该采取的具体营销方式。并通过上传营销活动数据,生成详细的营销策略报告,最终确定优化方案。
三、提高用户活跃度与忠诚度
运营者成功获取用户后,最重要的是要让用户留下来、并不断尝试去引导用户进行使用,提高用户的活跃度和忠诚度,使得运营者持续获得更高的价值。
常见的提高用户活跃度和忠诚度的方式:
1.用户调查
主动开展用户调查,了解用户想要哪些新功能,弥补现有的功能,以及更好的体验等。
2.大促活动
开展一些用户关怀、用户回馈以及节日活动等,帮助用户找到更多的享受和惊喜,同时也让用户感受到运营者关注和重视。
3.优质内容
提供优质的内容,内容的质量在很大程度上决定着用户的黏性。良好的内容能够吸引用户并降低用户的背离情况,大幅提高用户留存率。
四、观察竞品情况
竞品分析不仅可以看到各类产品的特色,也能更好地发现自己的不足,并确立更符合市场需求的产品方向。并可根据相应数据得到自己和领先者之间的差距,进一步进行策略调整。
在观察竞品时,务必要记得观察对方的产品特点,留意他们的营销策略,分析竞争对手的优垃圾等因素,得出优劣之处。
五、建立品牌信任
品牌信任度是消费者决定选择购买某种品牌的主要因素之一。 在应用程序的推广过程中,建立品牌信用是至关重要的。建立品牌信任的方法包括以优质内容为主要推广、提供按需满足的定制服务和积极、专心的客户服务,提供充足的资源和有力的信息。
在推广中,不但要吸引用户的目光,更要让身处市场的消费者有一种信任公司和应用程序开发商的成长和能力的感觉。要花费更多的心思和时间在品牌建设上面,并给顾客留下良好的第一印象。
结论:
App推广是一个很复杂的工作,需要不断探索、创新、优化,才能获得用户广泛的认可和喜爱。在推广过程中,建议选择适合的推广方式,根据数据进行决策,提高用户活跃度和忠诚度,对竞品情况进行观察和分析,建立良好的品牌信誉。只有这样,才能成为一个专业的App运营推广者,让自己的产品享誉全球。
app运营方案(篇3)
在移动互联网的全面普及下,越来越多的企业开始意识到app对于用户体验以及品牌传播的重要性。然而,即使拥有一款功能强大的app,如果没有好的推广方案,也无法吸引到目标用户的关注。因此,本文将结合市场情况,从几个方面探讨app运营推广方案。
一、优化app内部构架
在发布app之前,应该先从用户体验出发,对app内部的构架进行优化。通过提高用户体验、降低用户使用成本等手段,可以让用户更加愿意使用app。例如,优化流畅度、加快响应速度、减少闪退等常见问题。
二、营销策略
优秀的营销策略是获得用户关注和提高用户体验的捷径。除了传统的推广方式,如广告宣传、线下宣传等,还可采用热点事件植入、社会化传播等方式,使app的传播力度更大。此外,也可以考虑和潜在用户展开互动,包括与用户在线上进行互动、线下沙龙等,增加用户粘性。
三、数据分析
数据分析是追踪用户体验、优化产品的重要手段。通过对数据的分析,可以了解用户的使用习惯,以此针对性地提高产品的质量。例如,统计用户使用频率、使用时长、访问路径等数据,以此为基础持续对app进行迭代升级。
四、持续投资
持续投资才能保证app的品质得到保障,并且通过不断的迭代升级提高吸引力。应该在技术、运营、人员配置等方面保持持续的投资。此外,针对用户群体的特点,可在用户降低使用成本的前提下增加更多的服务,从而增加用户使用的积极性。
从以上几个方面可以看到,一款优秀的app除了人性化的设计和功能之外,更需要有好的运营推广方案的支持。只有通过不断的优化和持续投资,才能保证用户在使用app时能够获得更好的体验。在未来,app的流量红利时代已经过去,在这样的背景下,持续加强运营推广的力度才能真正将app变成用户流量红利的源泉。
app运营方案(篇4)
随着智能手机的普及,APP已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。APP运营推广是一项至关重要的工作,其重要性不言而喻。只有在做好APP运营推广方案的前提下,才能让更多的人知道这款APP,切实提高APP的使用率和用户粘度。
一、清晰的定位及目标用户
在制定 APP 推广方案之前,你需要清晰地定位APP的目标用户,要对所选用户的人口属性、社交行为做出仔细考虑,并根据用户行为的特点来制定各种运营策略,比如社交媒体宣传、线上广告和其他有效的方式等等,以吸引和留住目标受众的注意力。如果您无法确定所选用户并制定合适的运营策略,整个 APP 推广计划就会失去方向性,效果不会出现明显的改善。
二、优秀的产品设计
好的产品设计可以大大提高用户的使用欲望,也可以让用户产生对APP的信任感,因此,设计是APP推广成功的关键。在应用的设计阶段,开发者应考虑到用户的需求,在设计界面时,应考虑优化布局,简化操作,设计清晰明了的菜单和控件,并为用户提供必要的提示,方便用户快速掌握APP的使用方法。
三、庞大的用户群体
APP推广的成功必备条件是拥有庞大并粘住用户群体。我们通常采取各种策略来获得潜在用户并保持现有用户的积极性,比如利用各种渠道做广告,定期举办线上和线下活动,增加用户互动等等。如果充份利用这些机会来联系潜在用户和现有用户,就可以大大提高APP的使用和知名度,也能促使用户更加喜爱这个应用。
四、线上线下多渠道推广
广告是APP推广的重要手段,可以利用不同媒介推广APP,例如放置开屏广告位、谷歌商店首页橱窗产品推荐、品牌故事宣传、社交媒体推广、H5游戏大赛、线下活动、广告投放等等,多种手段互相配合,可以让用户在各个渠道中了解APP使用价值,从而增强了用户的信任感和喜爱程度。
五、追求卓越的用户体验
作为一个优秀的APP开发商,追求卓越的用户体验是必不可少的。用户在使用APP时,如果能够感受到优质的体验,他们将愿意在APP上多花时间,这意味着用户可以在您的APP上花费更多的时间,从而增加了对广告的曝光次数,这些因素都能对APP的推广效果起到积极的作用。
六、数据收集与分析
数据是运营APP的重要依据。在推广APP时,应该密切关注APP的数据变化,收集具有参考价值的数据,并进一步进行深入分析,以制定更加科学合理的运营策略。我们需要定期评估APP推广的效果,了解其运营是否有所改善,检查哪些方面需要进一步改进,并及时更新和扩大各种运营策略。
最后,在制定APP运营推广方案时,不仅仅要考虑到推广的效果,更应将用户的需求和体验放在首位,开发出有价值的优质APP,经过精心的经营和优化,才能为您的APP带来更多受欢迎的用户和更好的商业价值。
app运营方案(篇5)
引用百度百科的概念:对运营过程的计划、组织、实施和控制,是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。
从另一个角度来讲,运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进的管理工作。
细细思考下,其实,APP运营推广无非是产品想盈利模式,而运营去实践盈利模式。
任何运营都围绕“用户”展开,包括“吸引用户”和“留住用户”,说白了就是:让用户过来,并留下。
运营三大核心目标:扩大用户群、寻找合适的盈利模式以增加收入、提高用户活跃度。
我们把运营的分工和种类进行细分,运营可以分为:
用户运营: 负责用户的.维护,扩大用户数量提升用户活跃度。
对于部分核心用户的沟通和运营,有利于通过他们进行活动的预热推广,也可从他们那得到第一手的调研数据和用户反馈。
内容运营: 对产品的内容进行指导、推荐、整合和推广。
给活动运营等其他同事提供素材等。
活动运营: 针对需求和目标策划活动,通过数据分析来监控活动效果适当调整活动,从而达到提升KPI,实现对产品的推广运营作用。
渠道运营: 通过商务合作、产品合作、渠道合作等方式,对产品进行推广输出。
通过市场活动、媒介推广、社会化媒体营销等方式对产品进行推广传播。
二、App产品运营推广要做哪些事情?
明确产品定位和目标。
选择合适的推广渠道和方式,协调内外部的资源并制定详细的计划。
确定团队分工并执行。
如何为你的App定制合适的推广渠道和方式?
在APP运营推广过程中哪些数据指标可以更好的指导我们工作呢?下载量 、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长、付费率是很多公司作为数据指标的一个考核,也是改进优化工作的一个依据。
当然,产品阶段的不同,我们关注的数据指标肯定不同。
例如APP初期,我们更加关注下载量和用户数。
之后,我们又会比较关注活跃用户、留存率、转化率等等的数据。
所以,运营阶段的不同,我们所关注数据的侧重点也会有所不同。
目前,市场上的APP数据统计分析工具比较多,比较出名的有:友盟、百度统计、谷歌统计、talkingdata等
app运营方案(篇6)
一、精细化运营的目标
产品是什么类型的APP?是否需要过多的运营?
比如说你的产品只是个工具,那恐怕谈不上过多的精细化运营,一般做好常规的用户行为分析、再配合用户定性研究,用于指导产品的设计即可;如果是内容型产品,或者功能和内容兼具的产品,那确实需要考虑。
设计统计框架
统计的目标要弄清楚,拿到数据之后用来做什么?指导功能改进,还是版面调整?再或者是作为用户对内容质量评判的指标?
假设用户在你的app上会频繁进行交互和使用功能,同时还会浏览或者产生内容,那么需要在产品设计的同时,把你的统计框架设计好。
二、简要的操作流程
数据采集
首先列出你需要的数据项,接着评估哪部分是需要APP上报的,哪部分是后台可以统计的,然后分别在前后台加上。一般来讲,APP上报采集的数据,在发布前一定要经过谨慎的校验和测试,因为一旦版本发布出去而数据采集出了问题,不仅之前的功夫都白做了,还会带来一大堆脏数据,同时还有可能降低客户端的运行效率,得不偿失。
数据整理
数据采集完之后,需要将各种原始数据加工成为产品经理需要的直观的可看数据,这里需要做一些基本的数据逻辑关联和展示,就不赘述了。
数据分析
按照一开始设计的统计框架,你可以很清楚的看到自己需要的数据了。
比如用户行为:哪些功能使用得被人均使用得最多,哪些按钮被频繁点击,哪些在显著位置却未达到预期使用效果的功能,等等。
比如内容分析:哪篇文章被查阅最多,哪些内容被评论或者赞得最多,等等。
当然以上只是基础得不能再基础的分析,再深入一点的,例如你拿到这些数据,可以分析使用A功能的用户同时还喜欢B功能,二者关联性较强,是否可以在前端设计时更多的考虑整合,或者界面上的调整;比如分析点击流,大部分用户访问或使用APP的路径是怎么样的,是不是把核心功能藏得太深了?再比如可以分析不同用户属性,比如男性用户和女性用户,他们在用户行为上是否有明显差异?等等。
不同产品的数据分析方式和模型差距非常大,没法一下子就说清楚。所以以上更多的是举例。
三、一些需要注意的原则
数据本身是客观的,但被解读出来的数据一定是主观的,同样的数据由不同的人分析很可能得出完全相反的结论,所以一定不能提前带着观点去分析(比如已经有了假设,再用数据去论证)。
APP采集数据,一定是优先级比较低的事情,不能因为数据的采集而影响产品的性能和用户体验,更不能采集用户的隐私数据(虽然国内很多APP并没有这么做)。
数据不是万能的,还是要相信自己的判断。
app运营方案(篇7)
随着移动互联网的发展,越来越多的企业开始将业务扩展到移动端,其中APP应用是一个重要的载体。然而,即使拥有好的APP,如果没有有效的推广方案,也难以吸引用户关注和使用。因此,APP运营推广方案已经成为一个重要的问题,下面将从四个方面进行分析。
一、产品特性分析
首先,需要对APP的产品特性进行分析,找出目标用户和特点。例如,美食类APP的目标用户大概率会是吃货,需要注意推广策略打磨的是什么“东西”,是菜品品类、烹饪指导还是风味文化?
这里推荐一些常用的分析方法:
1. 用户画像分析:通过数据分析,了解用户的性别、年龄、地域、职业等信息,为APP定位目标用户。
2. 用户行为分析:了解用户的使用习惯,对APP进行优化,提高用户满意度和留存率。
3. 竞品分析:通过竞品的分析,找到APP的特色和优势,为APP市场推广提供有价值的参考意见。
二、渠道选择
第二个方面就是渠道选择,常用的推广方式有:SEO、SEM、社交媒体、ASO等。针对不同的用户群体和产品特性,可以选择不同的渠道,比如针对年龄较大的用户可选择搜索引擎推广等。
SEO:通过关键词排名来实现搜索引擎推广,可以提高APP在搜索结果中的展示率。
SEM:通过付费的方式在搜索引擎中投放广告,吸引用户关注。
社交媒体:通过社交媒体平台,比如微信、微博等进行推广,向用户传播APP的信息。
ASO:优化APP的应用商店搜索识别、下载和评价等方面,提高APP的搜索排名和用户曝光度。
三、推广内容创作
第三个方面是推广内容创作,主要是撰写有效的营销文案和制作有趣的创意广告。好的内容和创意能够吸引用户的眼球,提高用户的关注度。
1. 创意广告:制作高质量、吸引人、有趣的创意广告,可以吸引用户的注意力。
2. 优秀文案:文案要老少通吃,力求使阅读者能够理解文案传达的信息。同时也要注重语言的精炼和情感表达。
四、数据监控与优化
最后一个方面就是数据监控与优化,运营过程中不断收集数据、分析数据,不断进行优化、调整和改进。根据数据,提出合理有效的推广策略和调整方案,提高APP的用户体验和用户增长曲线。
总结,APP运营推广方案不仅仅只是广告投放和推广,它需要结合产品本身的特性、渠道选择、推广内容以及数据监控与优化等多个方面进行考虑。只有确定合适的方案,才能确保APP的市场份额和用户增长,实现商业化营收。
app运营方案(篇8)
一、什么是活跃用户/客户
用户/客户每天既会不断新增,也会不断流失,如果单独只看每日活跃用户数,是很难发现问题的本质的,所以通常会结合活跃率和整个APP的生命周期来看。
活跃率是指活跃用户/总用户,通过这个比值可以了解你的用户的整体活跃度,但随着时间周期的加长,用户活跃率总是在逐渐下降的,所以经过一个长生命周期(3个月或半年)的沉淀,用户的活跃率还能稳定保持到5%-10%,则是一个非常好的用户活跃的表现,当然也不能完全套用,得视产品特点来看。
二、什么是留存用户/客户
留存用户和留存率通常反映了不同时期获得的用户流失的情况,分析这个结果往往是为了找到用户流失的具体原因。
留存用户/客户的留存指标
次日留存:因为都是新用户,所以结合产品的新手引导设计和新用户转化路径来分析用户的流失原因,通过不断的修改和调整来降低用户流失,提升次日留存率,通常这个数字如果达到了40%就表示产品非常优秀了。
周留存:在这个时间段里,用户通常会经历一个完整的使用和体验周期,如果在这个阶段用户能够留下来,就有可能成为忠诚度较高的用户。
月留存:通常移动APP的迭代周期为2-4周一个版本,所以月留存是能够反映出一个版本的用户留存情况,一个版本的更新,总是会或多或少的影响用户的体验,所以通过比较月留存率能够判断出每个版本更新是否对用户有影响。
三、如何分析活跃与留存
1、如何了解某个月新注册的用户在接下来的第一个月的留存情况怎么样,在第二个月里的活跃和留存情况如何。
2、如何对比不同渠道的来看用户活跃和留存情况,比如,选取样本的时候,我们就看A和B渠道(比如说seo或者sem)进来的用户有什么区别:
3、如何分析产品的改版是否改进了体验,提高了用户活跃和留存:
总之,此方法可以灵活使用,也可以用于分析对比购买过不同产品的用户的留存的不同,骂过娘和点过赞的用户留存的不同,等等。
四、留存变化的三个时期
流失期——用户新进入后的前几天是流失量的时期,留存率显著下降,是流失期。其中第一天的留存率被称为“首日留存率”。
蒸馏期——在经过几天大幅度流失后,用户留存会进入小幅度下降时期,这就如同是蒸馏过程,是蒸馏期。
稳定期——经过一段时间蒸馏后,用户留存会呈现出一种很稳定的态势,不会有明显的增减,可称为稳定期,这段时间会保持较长时间。
在行业中,很多应用都很重视首日留存率这项指标,这是对应用质量的直接反映,这项指标还可以在一定程度上说明用户首次体验的满意度。若从总体来看应用的留存,应该看进入稳定期后的平均留存,这才是应用日留存率的真实水平。留存稳定期所保留下的用户,是最有价值的,他们提供了大量的流量,相对其他用户各项转化率也会更高。
另一个需要关注的问题是留存要经过多久进入稳定期。应用通常都会通过一些运营手段(如用户引导、每日奖励等)来减缓流失,如果你应用的留存曲线很快就进入了稳定期,留存也很低,那就需要好好反思一下运营的什么方面出了问题。
总之考量一个产品上线后是否成功,指标有如下几点:
1、用户活跃率,即活跃用户/总用户,上线3-6个月后,如果活跃率可以保持在5%-10%,就已经相当好了
2、活跃用户:在选定的某个时间段内,至少打开过一次应用的用户数
3、日活比例:5%-10%,达到8%以上,算是优秀的工具产品
4、周活比例:20%+
5、月活比例:40%-50%之间
使用时长:即用户一次启动使用应用的时长分布。
留存率就是指“有多少用户留下来了”,举个例子:9月1日新增用户100人,9月2日这100人中有50人再次启动了应用,9月3日有55人再次使用,那么9月1日新增用户的次日留存为50%,两天后留存为55%,留存用户和留存率体现了应用的质量和保留用户的能力。
Facebook平台流传出留存率“40–20–10”规则,分别是“次日留存率”、“7日留存率”和“30日留存率”。
意为如果要让游戏的DAU超过100万,那么新用户次日留存率应该大于40%,7天留存率和30天留存率分别大于20%和10%。这只是个参考,对于大多数App来说,能够达到这个数字是非常难的。
app运营方案(篇9)
App运营推广方案
对于一个新开发的App来说,如何在市场上竞争、争夺用户的注意力是至关重要的。运营推广方案是开发者需要认真考虑的关键问题之一。以下是一个全面的、可行的App运营推广方案。
一、市场分析
在开始制定推广方案前,我们需要先对市场进行分析。市场状况的深入了解,可以帮助我们更好地了解我们的受众、对手和市场机会。
首先,我们需要搞清楚我们的受众是什么样的人群。他们的年龄、职业、兴趣爱好等等都需要考虑到。其次,我们需要密切关注我们的竞争对手,了解他们的优点和缺点、受众和定位。此外,我们还需要掌握市场机会,了解市场趋势和我们的App在市场中的定位。
二、品牌定位
在知道自己的受众、竞争对手和市场机会后,我们需要确定我们的品牌定位和目标。品牌定位需要体现我们的特点、优势和目标用户。对于一个新开发的App,我们需要拥有一个较为吸引人的品牌名称、标志和口号,这样有助于对用户的记忆和理解。
三、社交媒体营销
App的用户获取和留存需要广泛宣传和获得用户的口碑。社交媒体营销逐渐成为了最流行的推广策略之一。通过建立社交账号,我们可以推送我们的品牌、App新闻和其他相关信息,通过相互关注、参与和分享来引导流量,提高用户数量。
在选择我们的社交媒体平台时,我们需要选择与我们的品牌目标相匹配的平台。社交媒体平台的性质和用户组成有着很大的差异。例如,Instagram更适合年轻、时尚的用户,而LinkedIn则更适合商业用户。
四、搜索引擎优化(SEO)
搜索引擎优化可以帮助我们在搜索引擎中排名较高,提高品牌知名度和App下载量。我们需要了解一些SEO的基础知识,例如如何选择关键词、构建外链等等。
五、内容营销
有趣的、独特的和有价值的内容可以吸引更多的受众和用户。通过在我们的社交媒体平台、网站和博客上提供高质量的内容,我们可以吸引更多的关注和流量,增加品牌知名度和用户留存率。
六、关系管理
用户留存和忠诚度的关键之一是良好的用户关系管理。我们需要认真对待每一个用户的反馈和建议,并提供良好的用户服务和体验。
七、广告
在预算有限宣传时间紧的情况下,广告可以是最有效的手段。我们可以通过Facebook Ads和Google Adwords等平台来投放广告,有针对性地广告投放和转化拍照的增长是目标是重点。
综上所述,全面的App推广方案需要多种推广策略的结合。运营推广需要与市场分析、品牌定位、用户关系管理密切结合,同时内容营销和广告也需要投入适当的资源。只有全面、系统的推广方案才能吸引更多的用户,提高品牌知名度和用户留存率。
app地推方案
只有事先拟定一份计划,才能有成功的机会。为了不断提高自己的要求,通常需要制定一份完备的活动方案。这份方案必须考虑成本问题,且必须切实可行。在制定方案时,还应注意一些重要的问题。关于这方面的信息,幼儿教师教育网的编辑为您整理了一篇名为“app地推方案”的相关文章。想了解更多相关内容,请持续关注我们的网站!
app地推方案 篇1
随着移动互联网的发展,app已经成为人们日常生活中必不可少的一部分。但是,app市场上竞争异常激烈,如何推广自己的app成为投资人和开发者所关注的问题。本文将着重介绍一些app运营推广方案,以帮助投资人和开发者更好地推广自己的app。
一、ASO优化
ASO全称App Store Optimization,是指运用一定的技巧、策略和工具对APP进行优化,在App Store搜索结果中提高App曝光率、下载率、用户留存等多项关键指标,从而实现对APP市场的促进和推广。ASO是一种利用搜索引擎优化方法的APP推广方式,它是让您的应用更容易在App Store中被用户找到和下载。
1.选择合适的名称和关键词:在给应用命名和设置关键词时,需要考虑到用户的需求和使用习惯,以尽快地将您的应用推荐给他们。
2.设计优良的应用ICON:应用图标是应用品牌识别的重要组成部分。设计一款优良的应用ICON可使您的应用在广告宣传中更具识别性,增加用户下载数。
3.优化应用描述:应用描述是给用户了解应用功能和特性的重要方式。可以通过添加关键词、清晰简洁的语言来吸引用户。
二、付费推广
1.代理推广:选择具有丰富推广经验的代理推广机构,可以获得更多资源,同时也能提高应用的知名度和流量。
2.广告投放:选择合适的广告平台和投放时间,提高应用曝光率和关注度。
3.用户推广:举办用户分享活动、邀请好友下载等活动,增加应用的用户量和留存。
三、社交媒体推广
社交媒体占据人们日常生活的重要部分,通过利用社交媒体平台的特性,可以在很短的时间内传播应用信息,扩大应用的知名度和用户量。
1.微信公众号平台:可以发布应用介绍、应用使用教程、抽奖、优惠等信息,以吸引用户关注和留存。
2.微博:可以利用微博关注量和话题传播效应,推广应用并提高知名度。
3.贴吧、知乎:选择与应用相关的社区和问答平台,发布有关应用故事、技巧和优惠等内容,吸引目标用户群体。
四、搜索引擎优化
搜索引擎优化也是一种重要的推广方式,通过优化站内外链路、关键词、内容和用户体验等方面,使应用在搜索引擎上有良好的排名,提高应用的曝光率和流量。
五、用户反馈优化
用户体验是应用推广的重要因素之一,可以通过优化应用反馈数据,改进应用的功能和升级服务,提高用户留存率和口碑效应。
总之,要想在app市场中获得成功,需要投资人和开发者根据应用本身特点和自身情况,选择合适的推广方案。以上所述方案只是一种参考,应根据实际情况灵活运用。只有不断学习和总结,才能在这个竞争激烈的市场中获得成功。
app地推方案 篇2
在当今信息化时代,移动互联网已经成为人们生活中不可或缺的一部分。随之而来的是App应用的火爆发展,市场上层出不穷的App让用户选择的难度增加。因此,如何进行优质的App上线推广方案就成为了千篇一律的问题。本文将从推广目的、推广对象、推广渠道、推广策略、推广效果等方面系统地阐述App上线推广方案。
一、推广目的
App推广的目的是促进下载量、提高用户留存、增加活跃度、提升品牌知名度和影响力。突出这些目的,有助于更好地进行App上线推广。
二、推广对象
推广对象的选择很重要,需要先考虑合适的群体和市场定位,然后再在这些人群中选择目标用户。一般情况下,需要结合用户画像、兴趣爱好、消费水平等因素进行分析和判断。
三、推广渠道
1.媒体推广:主流的手机应用市场(如应用宝、360手机助手等)是非常理想的渠道,能使用户方便地在应用市场中搜索和下载App。还要看重各种新闻媒体、行业平台、论坛博客和社交媒体等渠道,多种渠道综合作用才会更加有效。
2.口碑推广:这是一种通过用户的口碑传播来达到推广效果的方式。在这种推广方式下,要努力制造品牌曝光和品牌美誉度,提高用户的满意度和体验质量。
四、推广策略
1.明确品牌定位和核心价值:在推广之前需要精确定位你的品牌,确定你的卖点和用户特点,这是制定推广策略的基础。
2.提供个性化服务:尽力设计App进入界面,添加个性化功能,为用户提供方便的服务,以便吸引他们的兴趣和留存。
3.设计有吸引力的推广广告:结合广告词、广告语和广告图片来制作吸引人的广告图片。
五、推广效果
1.下载量:这是最基本的目标之一,如果下载量和实际使用量相差较大,那么就需要重新制定推广策略。
2.用户满意度:提高用户满意度是需要做出持续努力的,尝试改进和解决用户在使用App过程中面临的各种问题。
3.效益:通过算筹划回报,计算出自身投入和回报率的比例。如果回报率是12%,那么55个人将从一个下载得到一个转化。
总之,在如此激烈的应用市场中,一个合理有效的App上线推广方案是十分必要的,细致的策划、实际的执行和科学的数据分析,都是方案成功的前提,只有这样才能达到预期的效果,从而更好地满足用户和公司的需要。
app地推方案 篇3
移动互联网的大发展,使得全球各种类型的App数量剧增。因此,对于那些想要在App市场上获得成功的企业和开发者来说,如何制定合适的app运营推广方案是非常关键的。以下是一个专业人士的app运营推广方案。
1. 首先,深入研究目标用户和市场
在开发和推广任何一款产品或服务之前,深入研究目标用户和市场是必须的。对于App来说也不例外。关于市场研究,你需要了解市场现状、竞争对手和目标用户的习惯。对于目标用户的调研,你需要了解他们的需求和心理特征,并据此进行App的定位和推广。
2. 开发出高质量的App
开发出高质量的App是推广成功的基础。高质量的App具有良好的用户体验、简单易用的界面、稳定高效的性能以及流畅的流程。通过良好的用户体验,用户能够感受到App本身的价值和质量,并有更高的可能性留下来使用以及继续推荐他人使用。
3. 制定合适的营销策略
在推广App时,你需要针对目标用户制定合适的营销策略,包括但不限于应用商店优化、社交媒体推广、广告投放和线下宣传等。应用商店优化(ASO)是提高App在应用商店中曝光率和搜索排名的重要方法,而社交媒体推广、广告投放和线下宣传等是扩大App覆盖面和吸引更多用户的主要手段。不同的传播途径和营销策略,每一种方法都有不同的效果,应该根据自己的定位和自身特点来进行选择。
4. 吸纳用户的反馈和建议,并不断提高
吸纳用户的反馈和建议是推广成功的关键之一。通过用户反馈和建议,你可以了解到用户的需求和意见,并提供相应的解决方案,以不断提高App的品质和用户体验。此外,及时回应用户的反馈和建议,也能够提高用户的满意度和忠诚度,让他们在使用中更愿意推荐你的App给他人。
总的来说,制定一个合适的推广方案是如何增加你的生意和增加你的公众认知度的关键,这需要一个系统思考和多面策略的综合,但却可以为你的业务和企业带来巨大成功的机会。因此,企业和开发者们需要根据自身实际情况,结合目标用户习惯、市场竞争环境和自身产品特性,制定出全方位、系统性的推广方案,以便有效地将App推向市场并获得更好的效益。
app地推方案 篇4
App配色方案是指在应用程序的设计和开发过程中,为了达到良好的视觉效果和用户体验,而选择的色彩搭配方案和配色规则。正确的配色方案可以增加应用程序的美观度,提高用户对应用程序的体验度,进而增加用户对应用程序的粘性。
在设计配色方案之前,我们需要了解色彩的基本理论。颜色有三要素:色相、亮度和饱和度。色相是指色彩在色轮上的位置,亮度指色彩的明暗程度,饱和度指色彩的纯度。我们需要学会如何将这三要素合理的组合,才能达到好的配色效果。
传统应用程序的配色方案大多是单调的、简单的,使用单一的颜色,或者是两种颜色的组合。这种简单的设计方式虽然有一定的美感,但无法满足用户的需求,以及现代应用程序开发的要求。随着应用程序功能的不断增多,特别是移动应用程序的兴起,人们对应用程序的配色方案要求越来越高。因此,针对不同的应用程序场景,选择合适的配色方案显得尤为重要。
接下来,我们将从不同场景出发,详细介绍常见的app配色方案。
1.社交类应用程序配色方案
社交类应用程序是现代人最常用的应用之一,如微信、QQ、新浪微博等。这类应用程序的主要功能是展示用户的社交圈子和信息,因此在配色方案上,需要选择温暖、活泼的色调,如橙、黄、红、紫等。但需要注意的是,社交应用程序还需要满足信息传递、交互性强的要求,因此在色调的选用上,应该避免深色调,尤其是黑色,否则会给用户带来沉闷、压抑的感觉,建议选择明亮、鲜艳的色调,如浅绿、淡黄、浅蓝等。
2.购物类应用程序配色方案
购物类应用程序一般需要突出产品的颜色和特性,在设计配色方案时,建议利用色彩的明度、饱和度差异来强调卖点。目前,购物类应用程序主要采用品牌色为主色,辅助色采用相对柔和的冷暖色搭配,使灰度得到很好的运用,整体设计感十分清新、现代感十足,让用户容易建立起品牌的感性认知。例如,京东的主色调为红色,辅助色为灰色;淘宝的主色调为橙色,辅助色为蓝色。
3.游戏类应用程序配色方案
游戏类应用程序是一类视觉冲击极强的应用,需要设计配色方案,在保证各元素的清晰可见的同时,让用户获得视觉上的震撼。游戏中一般采用冷色调,如蓝色、绿色、紫色等。这些冷色系能够给人以清晰的视觉感受,在视觉上起到一种削弱玩家疲劳感的效果。超过三种颜色的使用会显得繁琐,并且实际上很难维持超多的默认主题,可能会产生更多的负面情绪。同时,在使用配色方案时,亮度和饱和度也需要根据具体游戏场景来调整。
4. 外贸类应用程序配色方案
外贸类应用程序的设计需要考虑到全球客户,因此在配色方案上需要遵循不同的地域文化、审美等等。需要考虑全球视野,跨越国界和文化的差异。在外贸类应用程序中,主色调往往以大气、稳重的色调为主,如浅灰、深蓝、宝石绿等,同时在辅助色上,融入当地特色色彩。例如,亚马逊在日本为了迎合当地的传统文化,采用了和风元素,将樱花红、淡粉色运用到外贸应用程序中,使其更具本土特色。
总之,在设计app配色方案时,我们需要根据具体场景来针对不同的应用程序选择合适的色彩深浅、明暗、冷暖,注重色彩之间的表现关系,注重主题色和辅助色的搭配,保证色彩的质感、清晰度以及对用户的有意识增强的心理效应,最终达到更好的用户体验效果。
app地推方案 篇5
App运营推广方案
在当今移动互联网时代,App已经成为人们生活中不可或缺的一部分,更多的企业和个人投资开发App,为用户提供更加便捷的服务。App为企业与用户搭建了联系的桥梁,然而,如何让更多的人知道并使用我们开发的App呢?这就需要一套优秀的运营推广方案。
一、 市场调研和竞争分析
在推广App之前,需要对市场进行调研和竞争分析。通过市场调查了解目标用户的兴趣爱好、消费习惯等信息,针对这些信息制定具体的推广策略,并且查看同类App的市场竞争情况。竞争者的市场占有率、使用难度、吸引用户的亮点等,都有助于我们完善产品以及知道我们的差距和优势。
二、 社交平台推广
社交平台已是当今互联网广告的最主要方式之一,微信,微博,QQ空间,Facebook等。我们可以在这些平台上通过一些手段引导用户去使用我们的App,例如在微信公众号上发布一些与App相关的文章、活动,或者发布有趣的短视频,吸引用户的关注,增加品牌知名度和用户粘性。
三、 优秀排名优化
提供优秀的App排名确保用户能在搜索或者 App Store 中轻松找到我们的App。因此,我们需要借助一些ASO工具(获取好评、优化搜索关键字、采用流行的App图标等),提高我们的App搜索排名。
四、 合作推广
寻找与我们产品定位相关的合作伙伴,合作推广可以快速获取用户、提高销量。例如,与同类产品开展比较优惠的联合营销活动,或者产品里面引入自己产品的广告以及下载推荐等方式。
五、 线下宣传
线下宣传渠道是App推广少有的一个,但是有效的方式,例如让我们的App与其他品牌进行合作活动(例如举办比赛),制作宣传单,甚至在公共场所戴着带有App下载二维码的服装,吸引人们的注意力增加App的知名度。
综上所述,这些方案都可以使我们的App优秀的得到推广,对于我们提高用户量、提高品牌知名度、增加销售都有很大的价值。对于App的运营推广,本质上是需要不断优化和创新,不断评估市场动态以及用户需求和行为变化,及时调整和改进运营策略以更好地增长App用户群,增加我们的品牌价值,提高用户留存率。
app地推方案 篇6
随着智能手机的普及,APP已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。APP运营推广是一项至关重要的工作,其重要性不言而喻。只有在做好APP运营推广方案的前提下,才能让更多的人知道这款APP,切实提高APP的使用率和用户粘度。
一、清晰的定位及目标用户
在制定 APP 推广方案之前,你需要清晰地定位APP的目标用户,要对所选用户的人口属性、社交行为做出仔细考虑,并根据用户行为的特点来制定各种运营策略,比如社交媒体宣传、线上广告和其他有效的方式等等,以吸引和留住目标受众的注意力。如果您无法确定所选用户并制定合适的运营策略,整个 APP 推广计划就会失去方向性,效果不会出现明显的改善。
二、优秀的产品设计
好的产品设计可以大大提高用户的使用欲望,也可以让用户产生对APP的信任感,因此,设计是APP推广成功的关键。在应用的设计阶段,开发者应考虑到用户的需求,在设计界面时,应考虑优化布局,简化操作,设计清晰明了的菜单和控件,并为用户提供必要的提示,方便用户快速掌握APP的使用方法。
三、庞大的用户群体
APP推广的成功必备条件是拥有庞大并粘住用户群体。我们通常采取各种策略来获得潜在用户并保持现有用户的积极性,比如利用各种渠道做广告,定期举办线上和线下活动,增加用户互动等等。如果充份利用这些机会来联系潜在用户和现有用户,就可以大大提高APP的使用和知名度,也能促使用户更加喜爱这个应用。
四、线上线下多渠道推广
广告是APP推广的重要手段,可以利用不同媒介推广APP,例如放置开屏广告位、谷歌商店首页橱窗产品推荐、品牌故事宣传、社交媒体推广、H5游戏大赛、线下活动、广告投放等等,多种手段互相配合,可以让用户在各个渠道中了解APP使用价值,从而增强了用户的信任感和喜爱程度。
五、追求卓越的用户体验
作为一个优秀的APP开发商,追求卓越的用户体验是必不可少的。用户在使用APP时,如果能够感受到优质的体验,他们将愿意在APP上多花时间,这意味着用户可以在您的APP上花费更多的时间,从而增加了对广告的曝光次数,这些因素都能对APP的推广效果起到积极的作用。
六、数据收集与分析
数据是运营APP的重要依据。在推广APP时,应该密切关注APP的数据变化,收集具有参考价值的数据,并进一步进行深入分析,以制定更加科学合理的运营策略。我们需要定期评估APP推广的效果,了解其运营是否有所改善,检查哪些方面需要进一步改进,并及时更新和扩大各种运营策略。
最后,在制定APP运营推广方案时,不仅仅要考虑到推广的效果,更应将用户的需求和体验放在首位,开发出有价值的优质APP,经过精心的经营和优化,才能为您的APP带来更多受欢迎的用户和更好的商业价值。
最新手机app推广方案8篇
手机app推广方案 篇1
背景介绍:
20xx年7月8日,招商银行在国内正式推出企业手机银行产品,这是国内首款面向企业移动商务运营提供的移动化金融服务。据悉,此次招行手机银行首次引入云计算和3G移动通信等新兴技术,可以实现业务移动授权和信息瞬时传递。招商银行现金管理部负责人表示,该业务的推出填补了企业移动商务运营中金融元素的缺失,还标志着银行业在实现渠道电子化后,迈入了崭新移动化时代。
营销目标:
招行手机银行引入云计算和3G移动通信等新兴技术,实现业务移动授权和信息瞬时传递在业务覆盖上,全面整合的企业手机银行内含全时账户管理、移动支付结算、移动投融资、全时电子商务、贴身金融助理五大业务类别;率先实现支付、内部转账、代发代扣、自助贷款、外汇买卖、商务卡和黄金交易等20余项业务的移动化处理和实时查询等
SWOT分析
①优势(Strengths)
招商银行企业手机银行是目前世界领先的新一代手机银行服务,方便快捷,功能丰富,安全可靠。这是国内首款面向企业移动商务运营提供的移动化金融服务,企业手机银行的问世标志着银行业迈入了崭新的移动化时代。手机一经报停,手机银行即被暂停使用;登录银行网站或者到营业厅,也可暂停或是注销手机银行服务。
②劣势(Weaknesses)
招商银行企业手机是新开发的一种业务,企业高管很多对此项业务不太了解,并且使用人很少。建设银行用户有4种开通方式,包括通过手机自助开通、通过网上银行开通、在建行网站或者在营业网点办理。招商银行用户的开通方式与以上方式基本相似,最简便的方法是在手机上直接将手机号与银行账户绑定。
③竞争市场上的机会(Opportunities)
招商银行企业手机银行发展的前景非常广阔,潜在用户多。
④威胁(Threats)
招商银行企业手机银行推广的同时,其他的银行也在进行本业务的.推广,竞争对手多。
营销渠道:
(一)分销渠道
金融产品具有提供与分配的同时性,一般都直接面对客户,因此,设置分销网络是商业银行最早的也是最普遍的营销渠道,合理设置分支机构和营业网点对吸引客户和发展零售业务尤为重要。目前,在市场竞争日益激烈的情况下,地点的选择就显得十分重要。商业银行选择一个好的地点就等于为自己做了广告,是实现营销目标的无价之宝。因此,“一个理想的地点的潜力是不利地点的二十倍。”商业银行在长期的业务发展中,根据经济环境和其他因素,以下两种模型在选址上应用最为广泛
(二)大力扩展网点功能
目前我国商业银行诸多基层的网点仍为功能单一的储蓄所,一般只能受理客户的存款,这在很大程度。今后,我国商业银行应大力拓展基层网点的业务范围,积极办理消费贷款、代理收付、代客理财、信用卡和外币兑换等业务,从而推动个人金融业务的发展。
促销策略:
广告促销:
树立良好的银行形象,建立银行个性化特征,建立客户对银行的认同感,指导员工更好地为客户服务,协助营销人员更好的工作,以介绍为目标,以说服为目标,以提醒为目标。
人员推销:
推销人员与客户的直接接触,通过面对面的交流,直接为客户提供信息。使客户了解银行的产品与服务。增加产品或服务被优先购买的可能性。与客户磋商价格和其他条件,完成交易,向客户提供售后服务,坚定客户的信心。
银行公共关系促销:
(1)通过新闻媒介,宣传银行形象。
(2)借助社会名人和知名团体,扩大知名度。
(3)积极参与和支持社会公益事业。
(4)主动与客户保持联系,包括口头沟通和书面沟通。
营业推广:
灵活多样,容易吸引客户、激发兴趣,短期效果明显。
手机app推广方案 篇2
在当前移动互联网飞速发展的时代背景下,为了进一步提升我们品牌App的用户覆盖率、增强用户活跃度与粘性,同时有效传播品牌价值,精准触达目标用户群体,特制定以下推广活动方案。
一、活动目标
1.短期目标:在未来一个月内,实现App下载量增长30%,日活跃用户数提升20%。
2.长期目标:增强用户忠诚度,提升用户留存率至50%以上,构建良好的用户口碑,为后续的商业化运营打下坚实基础。
二、目标用户分析
通过市场调研与数据分析,明确我们的目标用户主要集中在年轻群体(1835岁),他们对新鲜事物接受度高,偏好社交互动与个性化体验,常活跃于社交媒体及短视频平台。
三、活动策略
1.社交媒体营销
KOL合作:选取与品牌调性相符的社交媒体意见领袖,进行产品体验分享,利用其影响力带动粉丝下载。
话题挑战赛:在抖音、微博等平台发起创意话题挑战赛,鼓励用户创作与App相关的趣味内容,设置奖项激励参与。
2.内容营销
优质内容产出:在App内及官方账号发布高质量文章、视频教程、用户故事等,展现产品特色与价值。
UGC激励:设置“最佳创意奖”、“月度之星”等奖项,鼓励用户生成内容并分享至社交平台,形成口碑传播。
3.限时优惠与福利
首次下载礼包:为新用户提供专属礼包,包括但不限于积分、会员体验卡等,提升初期体验满意度。
邀请好友奖励:推出邀请好友下载注册即得奖励机制,利用用户社交网络进行病毒式传播。
4.线下活动
体验日:在人流密集的商圈举办App体验日活动,现场演示产品功能,提供即时技术支持,面对面收集用户反馈。
校园行:与高校合作,举办讲座、工作坊等形式的活动,针对学生群体进行精准推广。
5.数据分析与优化
实时监控:利用数据分析工具,对活动效果进行实时监控,及时调整策略。
用户反馈循环:建立用户反馈机制,快速响应并解决用户问题,持续优化产品体验。
四、执行时间表
筹备阶段(1周):确定活动细节,准备宣传素材,协调资源。
预热阶段(1周):通过社交媒体、官方渠道发布活动预告,制造悬念,吸引关注。
执行阶段(4周):全面铺开各项活动,监控进展,及时调整。
总结复盘(1周):活动结束后进行数据汇总分析,总结经验教训,为未来活动提供参考。
五、预算规划
根据活动规模与需求,合理规划预算,包括但不限于KOL合作费用、奖品采购、线下活动场地租赁及布置、广告投放等,确保每一分钱都花在刀刃上。
通过上述综合推广策略的`实施,我们有信心在短时间内显著提升App的知名度与用户量,同时建立起良好的品牌形象与用户基础。让我们携手并进,共创辉煌!
手机app推广方案 篇3
一、活动目的
1、加强本公司的销售力度、提高营业收入;
2、宣传企业文化、强化产品知名度、提升企业美誉度;
3、庆祝圣诞节。
二、活动对象
面向所有社会人士,主要为在20-30岁阶段的消费者,及本小米公司工作人员。
三、活动主题
浪漫圣诞,温情小米。
现在在中国,圣诞节也是一个必备的节日,有家庭式的,朋友式的,情人式的等五彩缤纷的PARTY。这是一种友情,亲情,爱情聚会的好时光。戴着圣诞帽,唱着圣诞歌,说说大家的圣诞愿望。作为一个隆重的'节日,少不了的是圣诞礼物,在圣诞活动宣传期间,公司从中宣传企业文化,提升小米手机品牌知名度,强化企业美誉度。
四、活动方式
此次促销活动主要在清远市区,以通过上购买小米手机或现场购机(有限),及拿到幸运号码到小米之家去兑换圣诞小礼品;与此同时在小米之家开展圣诞活动,活动期间公司将专门制作陈列、形象展示,现场活动用pop物料。除不可抗力影响外,本次促销的所有赠品,户外促销活动以及形象布置的宣传物料,需在12月20号之前到达各一级城市小米之家。赠品配送方式:赠品必须由促销员及现场工作人员控制,赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。
五、活动时间和地点
此次促销活动地点主要在清远市区实品店,时间为20xx年12月24日至20xx年12月26日。
六、广告配合方式
通过在黄金时段插播电视广告、在官和其他浏览页上做好广告宣传、及在街道上派发宣传单,为此次活动做好宣传准备工作。
七、前期准备
1、准备及做好宣传工作的相关资料;
2、做好场地、音效及相关的物资准备;
3、安排好工作人员就位,确保不出意外;
4、做好安全保卫工作;
5、布置好活动现场,组织好演习及通知。
八、中期操作
1、按照活动方案进行活动;
2、在活动期间,注意消费者安全问题;
3、做好监督工作;
4、礼品赠送只在活动期间执行。
九、后期延续
1、做好收场工作;
2、收集好物资,统计好费用;
3、总结方案,及不足和补救方案;
4、加强工作宣传,在活动结束后进一步宣传企业文化、强化产品知名度、提升企业美誉度。
十、费用预算
略
手机app推广方案 篇4
一、 市场背景
(一)三星品牌介绍
当诺基亚、三星、摩托罗拉、联想等著名品牌在高端市场呼风唤雨,拥有高度的品牌认知度和大批忠实的消费群的同时,也全面占领了我国手机一线市场,而其中,作为最具影响力之一的三星品牌,更是以“秉承科技,让生活更美好”,个性化的产品和完美的品质赢得了大批的消费者。
(二)节日背景
在全球金融危机下,国际品牌手机相继收到严重打击,在我国,一直高度重视高科技的发展,国家投资千万亿,实行积极的消费政策,大大刺激国内经济发展,在这一情形下,又逢“五一”劳动节,而劳动节作为国际著名节日,黄金假日消费的历练已深植入到广大民众之中,当然,逛街购物在此时也成为了人们的首选。
二、 活动目标
借助此次营销活动,提高三星手机专柜的销售额,挖掘潜在客户,提高市场份额,并使三星品牌价值深入人心,让人们更深刻认识到三星使命,以及三星个性化的产品和完美的品质,提高三星的顾客忠诚度。
同时,模糊人们对三星手机实用价值的观念,把三星塑造为跟手机市场其他高端品牌一样的高贵、时尚、典雅品牌。
三、 活动主题
“三星,你我同行”
四、 活动时间
20xx年5月1日-------3日 7:30-----17:30
五、 活动理念
(一)出位创意、烘托节日气氛
节日是动感的日子,欢乐的日子,捕捉人们的节日消费心理,寓动于乐,寓乐于销,制造热点,最终实现节日营销,针对劳动节,塑造劳动节活动主题,三星宜昌特举办了三星大放送,除此,要在专柜营造节日气氛,把最多的顾客吸引到自己的柜台前,营造现场气氛,实现节日销售目的。
(二)差异促销,激发售卖潜力
节日营销主角就是“价格战”、广告战、促销战均是围绕价格战展开能否搞好价格战是一门很深的学问,许多商家僵化地认为节日营销的小费用方法,诸如“全场特价”,“买几送几”的煽情广告已司空见惯,千篇一律,对消费者的影响效果不大。
六、营销办法
(一)折价促销
对于普通消费者来说,牛年劳动节购物季节最诱惑人的还是满街的“Oh Sale”(大减价)招聘。降价打折是全世界零售商劳动节期间的共同法宝。
(二)限量销售、争相抢购
利用消费者节日期间的消费心理,限量销售是一种提高销量的有效方法。限量销售只让一部分销费者得到实惠,因此常能形成争相抢购的销售局面。
(三)限时购买、创造高潮
将节日促销活动分出层次,限时购买的方法是把促销活动推向高潮的有力之举。由于时间所限,促使许多犹豫不决的人下决心购买。当然要想销售形势火爆,必须和其他优惠措施相结合才能更有效。
(四)赠送牵制、销量倍增
利用节日吸引消费者,活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务,消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费,直到满足活动设定条件,这种方法常让人有欲罢不能之感,就像使用长线钓鱼一样,一步步地钓消费者胃口。
(五)具体实施安排
七、具体实施安排
(一)前期准备工作
1、信息发布
(1)报纸
1)、活动信息在三峡日报、三峡商报等当地发行量大,影响力高的报刊发布。
2)、提前5天发布广告,最后一期广告在活动前2天内刊出,不可与活动时间相隔太长,这样人们既印象深刻,又不会有视觉疲劳而忽视促销信息。
3)、刊发可提高参与热情和人数的信息,例如:抢购活动在5、1当天8:00准时开始,请不要太早排队。
4)、在广告边角上加上“ 活动解释权归三星宜昌分公司所有”的内容,以避免惹一些不必要麻烦。
①电视 电视广告以滚动字幕或尾板方式配合,内容以介绍商场活动为主,并简要介绍参与促销此次活动力度较大品牌。
②移动广告 可在公交车的滚动显示屏上,播出广告信息,特别是直达火车站到长途客运站和人流量较多的公交车上发布广告,这样可以使更多的人知道此活动。
2、现场布置
活动现场布置得好,可以使活动进行得有条不紊,增加的活动的气势和氛围,吸引更多人参与,以下物料在大型活动中一般是必备的:
(1)提前准备好宣传、幅图和彩灯之类物品,到活动开始时摆放至专柜中心显眼处,以吸引顾客。
(2)突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。
(3)准备好工作人员的节日帽等,以活动时增强现场气氛之用。
3、人员安排
(1)安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡,便于识别和引导服务。
(2)专柜人员必持戴节日帽,营造节日气氛。
(3)现场要有一定数的秩序维持人员,在抢购活动时,可要求商场保安协助。
4、公关联络
提前与商场负责洽谈,确定各项的顺利开展。
(二)活动中工作安排
1、广告宣传
(1)在商场外布置以“三星,你我同行”为主题的各种场景,营造与此次活动相关的.氛围。如拉放横幅,以及用与劳动节有关的红黄绿等颜色,使消费者产生相关联想。
(2)在商场外悬挂印有“三星,你我同行”字样的横幅。
(3)在商场外悬挂“三星,你我同行”相关促销活动简介。
2、商场整体促销活动
(1)开展劳动节期间满1000送100活动,凭购物小票到兑券处领取代金券,代金券可在所有参与活动专柜使用。
(2)有与劳动节相关的“五一大放送”,以营造节日气氛。
(3)当天购物满3000元可办理VIP,VIP可享受折上折,即在活动基础上,再享受九五折优惠,关在以后的购物中可积分换礼,也可享受优惠优先的各种特权。
3、专柜促销活动
折价、赠券、限时抢购和限量抢购等(详情见活动理念2)
(三)注意事项
1、工作人员要熟悉业务,并时刻保持热情。
2、工作人员要保证在抢购前物品重新摆放,要区分新品和非新品。
3、要保证收银的顺利、快速、有秩序进行。
4、要保持货源的充足供应,对限量抢购新品要事前做好准备,以免使促销成本再次提高。
5、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应。
6、要注意供货、销售、收银、代金券发放等各个环节的衔接。
八、损益分析
(一)成本方面
由于三星是一线国际品牌,在促销上基本采用贵族与平民式的促销。在促销活动中,不管如何打折都让消费群明显感到是占了品牌的便宜,不会影响该品牌的实际收益,而且成本本来就不高,所以利润大于成本。
(二)人流量方面
由于生活越来越好,人们也开始普通假日消费,店家的劳动节氛围也开始浓烈起来,出处都打着劳动节狂欢的口号,当然节假日便不会在家呆着,便会想乘着促销的时机去看看有没有什么便宜的东西可买,感受一下“劳动节”的快乐。所以在节日期间人流量一定会很大。同时也会受到周围环境的影响,大家都在疯狂地采购时,自己也不甘示弱,只要人多就会提高销售额。
但也存在着一定风险,如期间天气状况不好,会影响着人们的出行,那样直接影响着销售量。也可能因出行人流过大,导致交通的不便,使消费者没有足够的时间去享受购物。因此,我们应该根据实际情况,随时调整方案。
手机app推广方案 篇5
一、前言
中国移动MM于20xx年8月17日正式在北京发布。移动应用商场(MobileMarket简称移动MM)是聚合各类开发者及其优秀运用(软件、游戏和主题)和数字内容(音乐、视频和阅读),满足跨平台、跨终端用户实时体验、下载、订购需求的综合应用商场。
MobileMarket百万青年创业计划以MM为平台,为广大青年重点是大学生创业者提供一系列免费的创业教育、培训和激励,并提供一定数量的创业和就业岗位,共同帮助大学生增加就业创业锻炼并最终实现创业就业梦想,打造一套基于移动互联网开展自主创业的环境和机制,促进青年特别是大学生的就业创业。
襄樊职业技术学院约有15000学生,调查显示其中80%的学生是移动的用户,有77.6%的用户不了解移动MM。为了配合移动MM在我院的推广,20xx年3月11日下午,襄樊职业技术学院经济管理学院蓝鹰团队成立了。本团队力求从移动MM的定位着手,根据问卷调查的结果,提出校园推广方案,以提高移动MM在襄樊职业技术学院的知名度。
二、背景分析
(一)行业分析手机应用商店的价值在于形成了一种正向循环,它让开发应用程序的人可以赚到钱,让手机用户可以使用到更具创新性的应用程序:“应用商店这种模式其实是未来在移动互联网上非常普遍的一种模式。”
自从苹果公司的APPStore大获成功后,产业链各方都纷纷着手建设自己的手机程序应用商店———这其中既包括诺基亚、三星、黑莓、索爱等手机厂商,也包括微软、谷歌等互联网巨头,而作为设备商的爱立信和华为也推出了自己的应用程序商城。而在这一领域,显然也不会缺少电信运营商的`身影。而像移动、电信、联通这样的电信运营商具有很强大的市场能力,能够在手机应用商店领域有所作为。
智能手机以及Android的快速推广为手机应用打下良好的平台基础。一旦Android与iOS两大阵营形成,相关应用程序就会扩大受众群体,形成规模化效应,提高应用开发者的积极性。根据近期AndroidLib发布的统计数据,AndroidMarket中的应用数量已经超过20万;而AppleAppStore应用数量已经超过30万。
低端手机应用平台兴起,非智能手机同样有相关的应用平台解决方案,其中一个很著名的就是斯凯平台。针对国产及山寨机开发的MiniJ应用平台,不仅有很强的硬件适应性,占用空间比Java小得多,还可以在恶劣的硬件环境下运行“MRP”格式的软件。尽管低端手机还无法运行复杂的移动应用,但是已经打破“无应用”的局面,打通了低、中、高端手机应用平台及瓶颈,成为移动应用指数增长的奠基石。
(二)消费者分析中国有2.18亿8-19岁年龄段的青少年,占总人口的17%。他们最期待的手机功能是上网,尤其是可以使用QQ,通话已经不再是手机最根本的功能。而如今,越来越多的人开始熟悉“手机应用商店”这个概念。不少年轻人喜欢用自己的手机登陆到应用商店,下载游戏、办公、娱乐和聊天等各种类型的小软件,而且把这当作是一种很新潮、时尚的生活方式。而今的在校大学生几乎都是80后、90后,他们本身对新生事物的好奇心强,同时接受能力强。追求个性、时尚而又阳光的他们对这个集实用性、娱乐性、安全性于一身的应用商城自然关注度和使用率就高。
(三)市场分析截止20xx年11月.我国移动用户数已有6.3亿,其中中国移动的用户数就有4.4亿,占据了近70%的市场份额。中国移动网络经过10多年的建设优化与运行磨合,网络覆盖率平均值为99.86%,网络接通率平均为98.24%。而MM平台真正实现了跨平台、跨终端操作,现在已经覆盖了Android、Ophone、SymbianS60、iOS、Symbian3、WindowsMobile、Kjava等多种技术平台,智能和非智能手机的用户都能够通过MM平台获得应用。目前MM平台支持机型种类超过600款,堪称目前市场上最具包容性的手机应用商店。
三、推广目标
1、推广对象:襄樊职业技术学院在校大学生
2、推广目标
襄樊职业技术学院学生都有手机,其中80%的学生都是移动用户,但有77.6%的用户不了解移动MM。本方案旨在使移动MM的知名度由22.4%提高到40%。
四、校园推广策略:整合推广策略
(一)主题“移动MM,你值得拥有!”
(二)整合推广策略整合推广就是将广告、赞助活动、寻找移动MM、有奖注册等活动整合协调运用,以便全方位提高移动MM的展露度和知名度。
五、活动方案
(一)广告
(1)海报广告:(时间在20xx年4月1日——4月15日)
她有游戏,她有音乐,她有视频,她有书籍,她有主题,她就是移动MM!
费用:50cm*100cm,20元/张*5=100元(2)广播广告移动MM不屈服天生的高度,移动MM不满足昨天的难度,移动MM不重复自己的角度,移动MM高于别人的速度,移动MM甘于诚实的态度,有移动MM就可以挑战每一度,移动MM勇敢做自己。(时间安排于20xx年3月30日——4月16日每天中午由校园广播宣读。)
费用:免费
(3)横幅广告
不一样的平台,不一样的感受,尽享移动MM!
体验全方位,移动MM,你的不二选择!成功的加油站,请锁定移动MM!(五天换一份)费用:6元/米*12=72元(4)黑板报广告移动MM创造未来!苍白的生命由鲜活的梦想点燃,无力的渴望由MM的支持放飞。如果幸福不在路上,那么一定就在移动MM。(时间20xx年3月30日——4月16日)
费用:免费
(5)赠送优惠券(与雏鹰公司联合推广促销)
移动MM惊喜无限!
凡在移动MM平台上注册(见附件1)并发布应用的学生,即可享受雏鹰公司精心为您制作的优惠券,凭此券可享受以下优惠:
1.满10元打九折,满20元打8.5折。
2.有新品出售,提前告知。并送货上门。传单主要在就餐期间发放,以便节省学生时间。
费用:500份150元总计:322元
(二)赞助活动
1、赞助襄樊职业技术学院商务礼仪大赛
(1)时间:3月30日~5月5日
(2)地点:襄樊职业技术学院
(3)广告语:移动MM祝商务礼仪大赛圆满成功!
(4)费用:赞助费1000元、条幅海报费150元共计1150元
2、赞助七彩大周末
(1)时间:20xx年4月15日
(2)地点:襄樊职业技术学院经济管理学院旅游服务学院
(3)广告语:移动MM,七彩周末,七彩人生!
(4)费用
横幅6元/米*12=72元海报50cm*100cm,20元/张*5=100元卡片7cm*11cm,0.1元/张*1200=120元合计:292元
3、赞助襄樊职业技术学院创业大赛
(1)时间:4月初至5月初
(2)地点:襄樊职业技术学院
(3)广告语:移动MM,型动创造未来!
(4)费用:赞助费、条幅海报费共计1380元
(三)寻找移动MM
1、时间:20xx年3月30日——4月16日
2、地点:襄樊职业技术学院
3、形式:以寻人启事的形式吸引学生关注移动MM。
寻人启事
移动MM年龄2岁,身高一米,小酒窝,长睫毛。她携有音乐、电子书、游戏、学习办公类软件。望知其下落者速与蓝鹰联系。联系电话18771563041。
(四)有奖发布应用移动MM,有“发”就有送在注册的移动MM平台上,把展现自我的个性作品,如图片、文章、创业策划等晒到移动MM上。与更多的人分享。发布应用即有流量相送,让你玩个尽兴。同时即有可能获得5元红包。
(五)经费预算整合推广综合费用:3262元
六、结束语
经过近一个月的时间,我们蓝鹰团队,完成了内部分工,市场调查、市场分析、策划等一系列的工作,终于制定出一套“移动MM校园推广方案”。关于这套方案,我们的着眼点在可操作、成本节约和细节的关注上,希望这套方案不仅是理论知识的运用,更能经得起实践的考验。
我们团队认为若想打开校园市场,仅凭几个好的想法、好的创意、几场促销活动是很难做到的。好的想法、好的创意固然重要,但最最重要的是好的执行力和真诚服务客户的理念。校园市场充满巨大潜力,它需要长时间的用心培育,需要优质的服务、良好口碑的不断积累。只有那些立意长远、关注细节、真诚服务的团队或者企业才能牢牢地抓住这块市场。
手机app推广方案 篇6
鉴于当前数字化时代对医疗服务便捷性的迫切需求,以及民众对医保信息查询、在线报销等功能日益增长的期待,为了积极响应这一社会趋势,提升医保服务的普及度与满意度,特制定以下方案。
一、活动目标
1.提升品牌认知:通过多渠道宣传,显著提高医保APP在目标用户群体中的知名度与好感度。
2.扩大用户基础:吸引并转化潜在用户,实现用户数量的.快速增长,特别是中老年及偏远地区用户的覆盖。
3.增强用户粘性:通过优化用户体验与功能,促进用户高频使用,提升APP的活跃度和留存率。
二、目标受众分析
主要群体:全体医保参保人员,特别是智能手机用户。
细分人群:中老年用户、外出务工人员、学生及家庭主妇等,根据其使用习惯和需求定制推广内容。
三、推广策略
1.线上线下联动宣传
线上渠道:利用社交媒体(微信、微博、抖音等)进行创意视频、图文发布,合作KOL进行产品体验分享;在医疗健康类网站、论坛投放广告,精准触达目标用户。
线下活动:在社保服务中心、医院、社区等场所设置宣传展板,举办“医保APP使用教学日”,邀请专家现场演示并解答疑问。
2.合作伙伴联动
与医疗机构、药店、银行等建立合作关系,共同推广医保APP,如设置APP专属优惠、积分兑换等激励措施。
与地方政府、社区组织合作,开展“智慧医保进万家”主题活动,深入基层推广。
3.用户体验优化
持续优化APP界面设计,确保简洁易用;增加语音导航、大字版等功能,提升中老年用户的使用体验。
引入智能客服系统,24小时在线解答用户疑问,提高用户满意度。
4.内容营销与社群建设
定期发布医保政策解读、健康小贴士等高质量内容,增强用户粘性。
建立用户社群,鼓励用户分享使用心得,形成口碑传播效应。
四、效果评估与调整
数据监测:通过APP后台数据分析,监控下载量、注册量、活跃用户数等关键指标。
用户反馈:设立反馈渠道,收集用户意见与建议,及时调整推广策略。
定期复盘:每月/季度进行活动效果评估,总结经验教训,优化后续推广计划。
本推广方案旨在通过全方位、多层次的策略组合,有效提升医保APP的市场影响力与用户满意度。我们相信,通过不懈的努力与创新,医保APP将成为连接政府与民众、提供高效便捷医保服务的桥梁,为构建更加健康、和谐的社会贡献力量。
手机app推广方案 篇7
一、快递市场前景
$1.1快递行业发展潜力巨大
20xx年我国经济继续保持平稳较快发展势头,快递业务发展的市场基础更加坚实,发展潜力更加巨大。按照经济发展与物流需求的比例关系,中国行业研究院预计20xx年快递业务量持续快速增长的势头仍将不断延续,行业发展前景一片光明,但市场竞争会更加激烈。
$1.2快递行业业务不断增长
市场规模将逐步扩大,发展速度明显加快当前,全国的快递行业日均业务量已经达到1300万件,市场规模排名全球第三位,行业整体的增长速度更是达到了惊人的地步,已达25%以上,表现出了非常强劲的活力。随着快递服务业在促进经济发展、方便社会交流、满足消费者和商家多元化寄递需求、扩大就业等方面发挥的作用越来越大,其重要性日益为人们所认识。尤其是随着电子商务的快速发展,网购消费也催生了巨大的速递市场。我国目前人均快递量只有2件左右,低于日美等发达国家,发展潜力巨大。
$1.3电商化推进快递行业
“十二五”期间,国内物流产业将进入更高层次的发展阶段,产业规模继续快速扩张,行业的集中度进一步提升,分工越来越细,市场秩序与环境条件也将进一步优化。从全国“十二五”经济发展规划看,未来的几年,GDP的增长将保持在8%左右,这也就意味着快递市场规模在今后的几年中将继续保持至少20%以上的增长速度,发展前景非常广阔,而且随着电子商务的不断成熟,将会进一步促进快递行业发展速度加快。
关联行业跨行进入,行业竞争更加激烈快递行业每到生产旺季或大型电商促销的关头,便会不时发生爆仓现象,行业能力的不足,已经在某种程度上成为了电子商务发展的瓶颈。因此,越来越多的电商开始谋划拓宽渠道。近期,淘宝、当当、卓越、凡客诚品、京东等电商纷纷进军物流自建。淘宝将投资千亿用于建设自主仓储物流系统。送货速度和质量向来口碑不错的京东商城,自20xx年以来自购土地已经1400亩,用于建设7个一级物流中心和25个二级物流中心,第三轮融资到的15亿美元也将用于物流构建。阿里巴巴董事局主席马云先生联合郭台铭投
资2亿元进入百世物流科技有限公司,并迅速完成对业内排名第六的汇通快递70%股权的收购。腾讯也抓住时机投资了顺丰速运,借道进入快递业。
$1.4国家建设快递物流行业
空运能力不断增强,运输能力不断提升“快”字是快递企业的立足之道,生存之本。快递企业唯有通过不断提速来增强核心竞争能力,从而达到提升用户满意度、促进业务发展的目标。从快递行业全流程的作业环节分析,运输是快递企业提速中最重要的一个环节。所以,快递企业今后对“制空权”争夺将会更为激烈。所谓“制空权”是指空中运输能力的争夺,从国内异地快递业务发展趋势看,空运时限已经成为快递企业的第一时限,顺丰速运的速度之所以超越其他公司,就是因为其组建了自主的航空公司,空运能力提升的必然结果。中国邮政组建了自己的航空公司,有效地提升了邮件运输速度。而民营快递企业随着快递业务规模的不断增长,实力的不断增强,组建自主的航空运力,将成为发展的必由之路。
总结:
1、快递业务需求量大大增加
2、快递员供不应求
3、国家大力支持发展快递行业
二、快递行业现状
$2.1快递行业竞争激烈
快递行业竞争性增强,出现兼并重组现象《国家产业结构调整指导目录》明确将快递列为国家鼓励发展产业,快递市场趋于全面开放。目前,国际快递企业已经有5家进入国内市场,布局都已到位,并已取得不俗的成绩。依法取得快递业务经营资质的国内民营快递企业也达到了6800多家,行业形成了内资外资、国有民营企业同台竞争、共同发展的局面。邮政EMS作为最大的国有快递企业会面临更大的挑战,国际快递
企业的渗透将更加深入,民营快递的发展速度也明显加快。
$2.2快递行业服务水平不够
从总体来看,民营快递公司起步较晚,运营不规范,发展良莠不齐,业务集中度不高。由于以前快递市场准入门槛较低,导致近年来,快递企业数量急剧增长,出现了一大批“小、弱、差”的民营快递企业,竞争力较弱,长期靠价格战的无序竞争,低价格、低成本、低服务已经形成了恶性循环,消费者投诉居高不下。
面临生存与发展的压力,许多民营快递企业采取加盟制形式,这种体制由于每个加盟商都是利益中心,所以客户的利益会不同程度地受到损害。近年来关于快递行业的粗暴分拣、丢失、损坏、爆仓、停运等风波屡屡出现,经常见诸媒体,行业规范化明显不足。天天快递、鑫飞鸿快递和CCES等快递企业并购也拉开了整个行业的整合大幕,未来快递行业的整合趋势将加剧,势必会有更多的规模较小、服务能力跟不上市场需要的小公司被吞并或者淘汰,业内将会形成更多规模型快递企业。
近日发生的圆通“毒快递”事件,再次使快递业成为关注的焦点。“夺命快递”给各级管理者敲响了警钟,公众的质疑也越来越强烈:中国快递业怎么啦?
国家邮政局发布的数据显示,去年全国快递业务量有望达到90亿件,成为全球第一。快递业迅猛发展,确实为消费者提供了低价、优质、高效的服务,也为商家和公众提供了实实在在的便利。但是,加盟商参差不齐、员工团队管理混乱、快递件安检松懈、粗暴分拣以及相应的常态监管的滞后与缺失,都使这一行业的发展前景充满不确定性。
$2.3竞争无序低价血拼
“现在做快递的越来越多,都觉得一定挣钱。真正入了行才知道,不是这样。不说别的地方,就说河北区这一片儿,包括我们在内,大大小小的快递加盟商就有十几家。相互砸价的现象很突出,挣钱挺难的。”一位在河北区的加盟快递网点商告诉记者。
眼下快递准入门槛并不高。除了人们熟悉的规模较大的快递企业,如EMS、 “四通一达”、顺丰,等等。相当一部分名不见经传的中小型
快递公司和加盟店在短短的一年时间里加入进来。快速膨胀促使整个行业竞争激烈,电商和消费者在享受充分竞争带来的可选性方便的同时,也尝到了无序化竞争带来的服务缺失的苦头。
快递业产生这么激烈竞争的原因在哪里?在河东区大桥道经营一家网上书店的岳先生告诉记者:“我这手机里有好几个快递公司的电话,因为书是比较沉重的物品,而且一般都是包邮。所以,除非是顾客指定哪家快递公司,而一般情况我都是会选择价格相对便宜的快递企业,这样才能够更好地节约成本。”
商家的成本是控制了,可是这么低的成本能不能保证好的服务呢?内件丢失、暴力分拣、霸王条款、兜售消费者信息等诸多违规行为,屡屡遭到了媒体的曝光。之所以会出现这种情况,一方面在于某些快递公司内部管理混乱,监管和处罚机制不到位。眼下很多快递公司实行加盟模式,通过转包来完成整个服务,虽然这对于成本控制有作用,但也意味着快递公司对整个服务链的把控将减弱,因而无法确保服务的安全性和高质量;另一方面在于快递公司所聘请的“临时工”普遍存在素质偏低的情况,这些快递员待遇低,工作量大,被严格禁止的暴力分拣现象,在这部分快递员身上体现得很突出,这些都是由于一味降低成本所带来的负面因素。
在津南区双港经济区,记者采访了申通天津总公司负责人王玉琴。“我是从1998年进入天津市场的,我们主要是做C2C(个人与个人之间的电子商务),现在大部分的快递企业和我们做的是一样的,这就导致快递业竞争的越来越激烈。而且,现在有很多消费者一上来并不是说先看服务,而是先看价格。这边价格低一些,那好我就到这边来消费,就与这边的快递企业联系。我认为这种情况导致行业恶性竞争,也导致快递企业利润逐年降低。”王玉琴给记者算了一笔账,“我们从上海接受一单件,收费6元,中间要有材料费、中转费、派送费、业务员的工资提成,到了我这就是白干甚至于赔钱。我们在这个基础上还要加大服务力度,保证消费者的权益。您说光为了满足这些就已经是捉襟见肘,还怎么能够让我们去更好地发展?”
手机app推广方案 篇8
在数字化时代浪潮的推动下,为了进一步提升我们APP的品牌影响力,拓宽用户基础,增强用户活跃度与粘性,同时精准触达目标用户群体,特制定以下全面而创新的推广活动方案。
一、活动目标设定
1.用户增长:在接下来的一个季度内,实现新用户注册量增长30%,日均活跃用户数提升20%。
2.品牌曝光:通过线上线下结合的方式,提升品牌知名度,社交媒体话题讨论量增长50%。
3.用户留存:优化用户体验,增强用户粘性,确保新用户首月留存率达到40%以上。
二、活动策略规划
1.内容营销:
创意短视频挑战赛:在抖音、快手等平台发起#XXAPP挑战赛#,邀请KOL及用户参与,创作与APP功能相关的趣味短视频,设置丰厚奖品吸引参与。
优质内容输出:在APP内及外部媒体平台定期发布高质量内容,如使用教程、行业洞察、用户故事等,提升品牌形象与专业度。
2.社交裂变:
邀请好友奖励计划:鼓励现有用户邀请新用户注册,双方均可获得积分、优惠券或会员特权等奖励。
社群运营:建立官方社群(微信群、QQ群、小红书圈子等),定期举办线上活动,增强用户间的互动与归属感。
3.线上线下联动:
线下体验活动:在人流密集的商业区举办APP体验日,设置互动游戏、现场教学等环节,直接触达潜在用户。
合作联名:与知名品牌或IP进行跨界合作,推出联名活动或产品,扩大品牌影响力。
4.技术优化与个性化推荐:
性能优化:持续优化APP性能,提升加载速度,减少闪退,确保流畅的用户体验。
智能推荐:利用大数据与AI技术,为用户提供个性化内容推荐,提升用户满意度与粘性。
三、执行与监控
1.活动筹备:明确分工,制定详细的`时间表与任务清单,确保各项准备工作按时完成。
2.宣传推广:多渠道、全方位进行活动预热与宣传,确保信息覆盖目标用户群体。
3.数据监控:利用数据分析工具,实时监控活动数据,包括用户增长、活跃度、转化率等关键指标,及时调整策略。
4.效果评估:活动结束后,进行全面复盘,总结成功经验与不足之处,为后续活动提供参考。
通过本方案的实施,我们期待能够显著提升APP的市场竞争力与用户满意度,进一步巩固市场地位。未来,我们将继续探索更多创新推广方式,不断优化用户体验,与广大用户共同成长,共创辉煌。
导购方案模板
敬读阅读幼儿教师教育网小编整理的“导购方案”。磨刀不误砍柴工,提前预备方案可以提高效率,为保障事情或工作顺利开展。上级通常会要求我们先准备几份工作方案,方案可以消除工作中的不确定性。如果你觉得这个资源可以帮助到你的朋友请不要吝啬分享给他们!
导购方案(篇1)
摘要:员工提成=个人销售额×1.5%+集体提成+产品提成,每位员工提成均由这三部分组成。其中个人销售提成为个人业绩提成,多劳多得,上不封顶;集体提成抽取抽取超业绩部分,比例为1%,由全体业务人员,按比例分配;产品提成按件计算,由每位员工所售商品数×每件提成金额。提成方案依据多劳多得原则。
一、集体提成分配情况
1、2人店(1店长,1营业员,其中店长兼收银员)
提成方式:店长55%,营业员45%
2、2人店(2营业员,其中收银员由两人兼任)
提成方式:每人平均分配50%
3、3人店(1店长,2营业员,其中店长兼收银员)
提成方式:店长44%,营业员28%×2
4、4人店(1店长,1店助,2营业员,其中店助兼收银员)
提成方式:店长33%,店助23%,营业员17%×2
5、5人店(1店长,1店助,3营业员,其中店助兼收银员)
提成方式:店长28%,店助24%,营业员16%×3
6、6人店(1店长,1店助,4营业员,其中店助兼收银员)
提成方式:店长+店助=50%;4营业员之和为50%
店长28%,店助22%,营业员12.5%×4
7、7人店(1店长,1店助,5营业员,其中店助兼收银员)
提成方式:店长+店助=50%;5营业员之和为50%
店长28%,店助22%,营业员10%×5
8、8人店(1店长,1店助,1收银员,5营业员,其中店助兼收银员)
提成方式:店长+店助+收银员﹦60%;5营业员之和为40%
店长28%,店助22%,收银员10%,营业员8%×5
9、9人店(1店长,1店助,1收银员,6营业员,中店助兼收银员)
提成方式:店长+店助+收银员=70%;营业员之和为30%
店长30%,店助25%,收银员16%,营业员5%×6
10、10人店(1店长,1店助,1收银员,7营业员,其中店助兼收银员)
提成方式:店长+店助+收银员=72%,营业员之和为28%
店长30%,店助25%,收银员18%,营业员4%×7
备注:1、由于销售时间的不同,我们设立不同职位补贴。其中店长补助300,金牌店长补助400,店助补助200,收银员补助100,营业员不予补助。
2、当人数超过十人时,应增加店助的人数,超过20人是应设立工作小组,此套提成方案不再使用。
奖励
一、迟到与矿工
1、忘记报告应在隔日由部门主管签字确认,否则视同旷工,一个月内忘记打卡2次以上者扣发当月10%工作津贴。
2、凡未经办理请假手续(填写请假单)或假满未经续假或请假未准,而擅不出勤者或其事假未先办理请假手续者均以旷工论处。
2、委托他人打卡者经查属实,双方处以旷工一日并记大过一次论,再犯者则予以开除。
4、迟到、早退达1~4小时者,属旷工半天,扣罚1天工资及当月扣10%工作津贴。
5、迟到、早退达4~8小时者,属旷工一天,扣罚2天工资及当月扣10%工作津贴。
6、凡有迟到或早退者,当月绩效奖金将不发放。
7、凡一个月内累计旷工2天或年累计5天者,公司有权开除之。
二、以下奖励15元
1、整个月内多能按时上下班出满勤者。
2、维护公司荣誉、热心服务,有具体事迹者。
3、拾金不昧价值达三百元以上者。
4、管理及领导有方,使生产工作顺利运作正常者。
5、举报违规或损害本公司利益的案件者。
6、参与重要的改善或项目有显著成效者。
7、品行优良技术超群工作认真克尽职责能为从业人员楷模者。
8、工作积极尽责为公司避免较大损失者。
9、其他类似之行为,经提报管理处批准者。
三、以下奖励50元
1、领导有方,使业务拓展有相当成效者。
2、对生产技术或管理制度提出具体方案,经采纳确有成效者。
3、整年上下班出勤率100%,出满勤者。
4、有其他明显的较大功绩者。
5、执行临时紧急任务能于限期内完成,表现优异者。
6、在工作中节约成本,合理利用废料有重大成果者。
7、检举重大违规或损害公司权益者。
8、其他类似行为,经提报上级审核核批者。
四、以下奖励100元
1、为维护公司安全和重大利益,遇有紧急事件或突发事变,奋不顾身,极力强救而减少或避免公司损失者。
2、对主办业务有重大革新,提出具体方案,经实行后成效卓越,有20万价值以上者。
3、改善生产设备、作业流程、提高产品质量、降低成本有显著功效,且能举证其效率及价值者。
4、对于舞弊或危害公司权益之情事,能事先举发或防止,而使公司免于受害者。
5、具有其他重大功绩,足为全体员工表率
导购方案(篇2)
营销0912 06
1、西门子电器简介
西门子股份公司(SIEMENS AG FWB:SIE, NYSE:SI)是世界最大的机电类公司之一,1847年由维尔纳·冯·西门子建立。如今,它的国际总部位于德国慕尼黑。西门子股份公司是在法兰克福证券交易所和纽约证券交易所上市的公司。2005年,西门子全集团在190个国家和地区雇用员工460,800人,全球收入为754.45亿欧元(2004年为702.37亿欧元),税后利润较2004年的36.6亿欧元降至24.2亿欧元。
2、西门子电器终端导购操作规范
在家电终端销售中,顾客的心理与行为往往都比较“理智”,他们一般对导购员的讲解并不十分信任。结合导购过程中顾客的疑虑心态及其他实际情况,一个完整的导购过程可归纳为:招呼——简介——询问(试探)——主讲——总结——鼓励与建议——确认——成交或送客。
主要是通过运用消费者日常生活和社会上的一些规范来影响其购买行为。影响人们购买家电产品的规范有:理智、原则、义务及其他日常心理及生活规则等。运用方法有以下几点:(1)合乎规范的诉求法:如导购员在讲解西门子洗衣机节水、省电、省洗衣粉时除了突出其“省钱”的作用,还要附带一句“这符合目前提倡的绿色环保潮流”,这一点对高收入的知识分子比较有效。
(2)良心诉求法:人们在购买大家电时,认为进口品牌要比同类国产品牌贵许多,为此人们常问自己:“是否太贵了,是否太奢侈了”,进而产生内疚心理。你可以这样对女主人说:“西门子洗衣机是目前最好的洗衣机,做家务用着放心。”或对男主人说:“太太操持家务比较辛苦,给她买个最好的洗衣机是应该的!”对于中老年顾客不妨说“辛辛苦苦一辈子,也该好好享受一下世界名牌产品”。这样,那些求廉购物心理就容易改变了。
(3)惩罚诉求法:每位顾客都希望自己是时髦(不守旧)、开放(不挑剔、不迂腐、不市侩)、聪明(不笨)、有风度的(不小里小气的),惩罚诉求手法就是告诉消费者,如果他做“错误”的购买决策,就不能达到自己的期望,而是相反的结果。如劝阻一个经济条件不差的顾客挑选廉价洗衣机时说“2000元的滚筒机是最便宜的,不知道还能洗几年”。使用惩罚手段必须懂得火候,不能让顾客面子上过不去,只能让其心里过不去。
(4)不和谐诉求法:向目标顾客传递一种不安的感觉,让他们感到其行动与个人的规范和价值观尖锐对立。有时男顾客在买家电时也会考虑价格,这时你不妨说:“给太太买洗衣机也要省二三百元,够你抽几条烟?”当然语气要柔和。
(5)冲破常规诉求法:以尽量咄咄逼人的方式向顾客说:我们公司的产品其实并不贵,以此来打消人们的顾虑心理。如对西门子家电产品,绝大部分消费者都中意它的质量与外观,但就是感到价格太贵。这里面有一个问题,就是顾客通常会认为“家电好产品只能比一般的产品贵10%左右,如果贵50%就受不了”。我们必须打破这一“常规的看法”,你不妨稍提高语气对顾客说:“其实不贵,你看,奔驰轿车价格是桑塔纳的十几倍!”
3、西门子电器终端导购培训方案及激励措施 培训方案:
1、企业文化培训
企业文化是导购员培训的一项重要内容,但不能把它视为丰富导购员的广告词或产品的附属卖点,只起到简单的促销作用,而是让导购员融入企业文化的氛围中,对企业和企业文化产生强烈认同感和自豪感。由于工作岗位的原因,导购员往往处于终端卖场,无论在地理上还是在心理上都与企业总部或分公司存在很大距离,自觉不自觉地把自己排除在公司之外。而对导购员进行企业文化的培训,拉近了导购员与公司的心理距离,增强他们在导购工作中的自信心和对企业产品的热爱程度。从而保证导购员队伍的稳定性和增强导购队伍的凝聚力。培训工作中,应详尽、系统地介绍公司的创业历史、发展概况、荣誉奖项、认证证书和战略规划等。
企业文化及其他情况的培训作为导购员培训的首要内容,尤其应作为新招聘导购员岗前培训的主要内容,鉴于企业是不断变化和发展的因素,培训也应动态进行,随着企业文化的变化,利用导购员例会的机会,随时传达最新的企业文化和荣誉变化的信息,每季度开展一次完整的企业文化系统培训。
2、导购员职责和行为规范培训
导购员是企业在终端卖场一线员工,所面对的是广大家电消费者,他们的一言一行代表企业的形象,直接影响着顾客对企业及产品的信誉和认可度。因此,对导购这两方面的培训就显得尤为重要。
完整的导购员职责规范培训,不能局限于按公司内部对导购员职责规范的要求开展培训,导购员更应该接受其所在商场的职责规范管理。作为导购员熟悉和了解终端商场的收银、入仓、送货、店纪店规等方面的职责规范要求,甚至比了解和遵守本公司的导购员职责规范还重要。基于导购员的多重身份,优秀的导购员还必须进行严格的行为规范培训。导购员行为规范培训的内容很多,通常情况下包括:形容仪表、面部表情、心理情绪、站姿站位、微笑服务、照应接触、顾客送别、店内公关等诸多方面的培训。要制定相应的管理标准,对导购员的行为规范实施制度化监督检查。
3、导购员销售技巧培训
对于导购员产品销售技巧,许多人从不同角度做出不同的阐述,如:掌握产品基本知识、观察顾客消费动机,介绍企业产品卖点、诱导消费者购买行为等等,但目的只有一个,把产品卖出去。激励措施:
针对本公司员工流动量大,员工工作效率低下,员工心态不稳等问题。特制定激励方案。本方案本着精神激励为主,适度配合物质激励的原则。
一、目标激励
由人事及生产厂长共同确定各岗位的岗位职责,明确告知员工应从事的工作以及由生产厂长与员工一起结合员工目前的工作效率制每月生产目标(注:应是一个可以达到的目标)对于达到目标的员工给予口头表扬及言语鼓励。对与达不到目标的员工应适度安慰并给予帮助,比方说培训等,帮助员工达到工作目标。
效果分析:1属员工自我激励,完成目标的员工会增加自豪感从而增加工作热情。
2、完不成目标的员工在被安慰的情况下会更加努力工作。
二、参与激励
对于某些不涉及公司原则的问题决定时(如购买饮水机放几楼或公司考勤1天需打几次卡之类的问题)以及制定生产方面某些规定时,可挑选1~2名员工参与讨论,听取员工意见。效果分析:
1、员工感觉自己受公司重视可增强工作积极性。
2、便于了解第一线员工的思想。
3、可表明公司制度是在了解员工想法以后制定的体现公平及人本思想。
三、评选优秀员工
公司可分季度评选优秀员工,具体评选方法可根据员工工作绩效、工作态度、出勤情况等。从员工中挑选出2~3名表现良好的员工,发给溥泽皮工艺饰品优秀员工奖状及给予一定的物质奖励。(以3名为列奖励可为1等奖50元人民币、2等奖30元人民币、3等奖20元人民币,奖励以工资的形式发放)但要注意评选的公平性,否则会起反效果。效果分析:
1、荣誉激励及物质激励结合的方式可提升员工积极性。
2、为评上优秀员工可在员工中间形成竞争,提升工作积极性。
3、被评上优秀员工的人稳定性会增强。
四、员工生日问候
每位员工生日时,由公司总经理签发员工生日贺卡,表达对员工的祝福。(一定要总经理亲自签发,否则效果不明显)
效果分析:
1、员工感觉受公司重视。
2、总经理鼓励会增强员工工作热情。
五、工资激励
对于员工工资可制定工龄工资,在本公司每工作满半年的员工每月可给予25元的工龄工资。每满一年的员工给予每月给予50元的工龄工资,依此类推工龄工资200元封顶。效果分析:工龄工资便于员工长期在公司工作,以及以及防止培训出来的熟练工跳槽。
五、企业文化激励
制定人本的企业文化。通过培训的形式告知员工工作是为自己的,有能力的员工公司会为其提供广阔的发展空间以及相对应的薪酬。公司看重的不是学历、性别等其他因数。任何人只要肯努力在公司都有发展的机会。把公司的目标和员工的目标相结合。
效果分析:不同与其他还没有企业文化激励的企业,会是一种比较特别的方式。
六、绩效激励
目前还无法执行,待绩效考核体系建立以后再予以执行。
七、负激励
对于连续两个月达不到公司最低计件标准的员工,结合其平时工作表现(包括考勤、工作态度等)给予转岗或辞退处理。
效果分析:
1、反向激励使员工知道不努力就要被淘汰。
2、对于工作效率很低下的员工是一种激励。
3、可结合目标激励一起执行。
导购方案(篇3)
为实现本公司业务增长需求,提高产品销售业绩,加强产品宣传效果,本公司需要一批优秀的导购员和临时促销员。员工绩效水平与员工薪资水平成正比,为保证员工积极性,现提出以下薪资方案:
一、目的:建立合理而公正的薪资制度,有利于调动员工作积极性
二、薪资构造:
导购员:发放月薪=底薪+提成
临时促销员:发放工资=底薪+提成
三、底薪设定:导购员:底薪800元一个月,保底工资为1500元临时促销员:底薪60元一天
四、底薪发放:导购员按月结算,发放日期为每月的25号;临时促销员按天结算,活动当天现金发放
五、提成设定:
导购员:提成按量计算,对于低端机,提成10元一台,包括机型有02平板、LH-2、LD-8、BII;高端机提成15元一台,包括机型有BD-8、BDII、BDIII、BDIV、MJ-9、CJ-6、CJ\D-6、CJII。低端机一个月销售超过20台,每台提成为15元;超过30台,每台提成为20元;超过50台,每台提成为30元;高端机每月销售超过10台,每台提成20元;超过20台,每台提成30元;一个月总销量达到100台,再发额外奖金200元;
临时促销员:提成按量计算,活动当天,促成购买交单的低档机5元每台,高端机10元每台,一天销售超过10台,再发额外奖
金50元
六、提成发放:导购员:费用提成随底薪一起发放,发放日期为每月25号
临时促销员:费用提成随底薪一起活动当天发放
七、本规定自20__年月日起开始实施
20__湖南暖洋洋电器有限公司年9月18日
导购方案(篇4)
一、目的
为了激励销售人员更好的完成任务,提升销售业绩,提升本公司产品在市场上的占有率
二、适用范围
销售部
三、制定本方案遵循的原则
1、公平原则:同部门同职位提成方式一致。
2、激励原则:销售激励和利润激励的双重激励,利润与销售并重原则。
3、可操作性原则:即数据易于获取和计算。
四、销售价格管理
1、公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
3、产品价格不得低于公司的指导价格。
五、销售部门及薪资构成内容
1、销售部门分成产品销售,渠道销售,项目销售,外贸销售。
2、销售人员的薪资由底薪和提成两部分组成(产品销售、渠道销售、项目销售、外贸销售的提成方法各不同)
3、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算方式
1、回款率100%方可提成,即按照销售回款计算提成。
2、完成公司的销售任务方可提成。
3、执行公司定价销售,为了追求公司利益最大化,销售价格超出公司定价可按超出的毛利的10%。
七、销售费用管理
1、销售费用包含销售人员的底薪,交通费,差旅费,招待费、销售折让等销售员经手的费用。
2、销售费用按销售额的4%计提,超出部分不予报销。
八、提成的计算标准
1、产品销售的提成计算方法:在完成销售任务的前提下,整体销售的毛利率达到31%,按销售额的1%计算提成;毛利率小于10%时,不计提成;毛利大于10%小于20%时,按销售额3‰计算提成;毛利大于20%小于30%时,按销售额的6‰计算提成。
2、渠道销售根据公司的指导价格发展经销商或代理商,提成按销售额的5‰计算。
3、项目销售与项目经理共享提成,项目经理提成比例固定为5‰。项目毛利率达到50%时,按项目金额的2.5%计算提成。毛利率每降低10%,提成比例便降低5‰。项目毛利率低于10%时不计算提成。
4、外贸销售的提成计算方法:在完成销售任务的前提下,整体销售的毛利率达到41%,按销售额的2%计算提成;毛利率小于10%时,不计提成;毛利率大于
10%小于20%时,按销售额3‰计算提成;毛利率大于20%小于30%时,按销售额的6‰计算提成;毛利率大于30%小于40%时,按销售额的1%计算提成。
九、提成发放原则
1、提成每月计算发放,发放依据客户回款率100%。
2、公司每月发放70%的提成,每个季度再发放15%,每年再发放15%。
3、如员工中途离职,未发放的提成扣除不发放。
4、如员工三个月没有销售业绩,公司将根据岗们需求进行调岗或辞退。
十、特别规定1、本实施细则自生效之日起,有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改,其它规定经公司授权部门进行修订。2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整,制定有别于本提成制度的、新的销售人员工资支付制度。十一、附则
1、本方案自20__年1月份开始实施。
2、本方案由公司总经办负责解释。
导购方案(篇5)
本方案中,销售人员的经营任务由两大版块构成:销售额任务+拜访量任务。销售人员的薪酬体系有三大版块构成:底薪+销售提成+拜访奖励。
公司计划年销售额3000万,下设五个销售部门,每个部门经营任务60万/月。具体任务分配如下:
一、销售专员:底薪2400
1、经营任务:A、销售任务12万/月B、拜访任务300户/月;
2、激励政策:
A、个人完成销售任务,提成比例为5%;
B、个人完成拜访任务,每拜访一家农资店奖励为10元,每拜访一户个人奖励为5元;
C、超额完成销售任务的,每笔提成在原来的基础上增加2%。
D、超额完成拜访任务的,每笔奖励在原来的基础上增加2元。
3、处罚规定:
A、完成销售目标≥80%的,销售人员的薪资为100%底薪+绩效提成+拜访奖励。
B、完成销售目标≥60%的,销售人员的薪资为80%底薪+绩效提成+拜访奖励。
C、完成销售目标≥40%的,销售人员的薪资为50%底薪+绩效提成+拜访奖励。
D、完成销售目标≤40%的,销售人员的薪资为只发底薪,没有销售提成和拜访奖励。
E、连续三个月完成销售任务低于40%的销售专员,停发基础底薪,末位淘汰或者调岗试用。
二、销售主管:底薪3500
1、经营任务:
A、销售任务60万/月。其中部门任务50万,个人任务10万。
B、部门拜访任务1500户/月,其中个人任务300户/月。
2、激励政策:
A、个人完成销售任务,提成比例为4%。部门完成任务,提成比例为1%。
B、部门完成拜访任务,每拜访一家企业店奖励为2元,每拜访一家个人店奖励为1元。个人完成的经营任务比例同销售专员,
C、超额完成销售任务的,超出部分每笔提成在原来的基础上增加1%。
D、超额完成拜访任务的,超出部分每笔奖励在原来的基础上增加2元。
3、处罚规定:销售主管的处罚参考销售专员,考核任务、绩效均按部门考核。
A、完成销售目标≥80%的,销售人员的薪资为100%底薪+绩效提成+拜访奖励。
B、完成销售目标≥60%的,销售人员的薪资为80%底薪+绩效提成+拜访奖励。
C、完成销售目标≥40%的,销售人员的薪资为50%底薪+绩效提成+拜访奖励。
D、完成销售目标≤40%的,销售人员的薪资为只发底薪,没有销售提成和拜访奖励。
三、销售费用管理制度
1、通讯费:销售人员每月电话费补助200元,销售主管每个月电话费补助300元。
2、交通费A:销售人员每月交通费补助1800元,销售主管每个月交通费补助2000元。
3、交通费B:因会议和因公出差的交通费、餐旅费,可按实际情况凭报销凭证经主管副总审批后方可报销,费用标准按照行政部相关管理制度执行。
4、招待费:销售过程中主力店代表、著名品牌商家大客户的招待需经销售总监批准,并填写《招待申请单》再进行招待。
5、礼品费:销售过程中,如需要礼品派送,经主管副总向公司总经理汇报并经同意后,填写《礼品派送申请单》方可进行。
导购方案(篇6)
为了进一步提高酒店经营收入,提倡和鼓励酒店全体人员参与销售推广,加大全体人员的销售积极性,现制定全员销售提成方案如下:
1、销售推广各类宴会(含会议)的,按实际结算总额的2.5%计算提成;
2、销售办理各类会员卡的,按不同金额计算提成(最低不少于1000元面值),金额1000-20__0元的给予1.5%提成,30000元-50000元按2.5%给予提成,50000-80000元多的按3%给予提成;
3、销售客房的,按不低于现行协议价(淡季358元,旺季428元)结算的,按实际结算总额的2.5%计算提成;
4、销售餐饮零点的(含自助餐、清餐、汉餐),按不低于协议单位折扣(8.8折)结算的,按实际结算总额的2%计算提成;
5、全员销售结算的单据分类,属客房收入的,由经办人在结账总账单上签字确认,属餐饮收入的,由经办人在结账总账单签字确认,财务审计于每月25日轧账后,在30日之前将签过字的原始单据转交人力资源部做为计算提成的依据;
6、全员销售提成由人力资源部按照原始单据制表计算,在次月20日之前交财务审核,总办审批后发放;
7、全员销售推广原则上必须现金结算,如需挂账的,必须按酒店挂账规定(财务部20__-003文),由部门经理以上人员按权限签字担保,担保期限30天。
导购方案(篇7)
一.总则
1.制定目的:为规范本公司销售管理,提升经营绩效,特制定本办法。
2.适用范围:本公司各单位销售人员管理,除公司另有规定或协议外,均依照本办法执行。
二.销售人员
1.销售人员的聘用、考勤和离职按相关法规和公司规章制度执行。
2.销售人员的工作主要是留住老客户、发展新客户、促成交易、合同履约、收集和传递市场信息。
3.销售人员应保守公司商业秘密,更不得诱劝客户将公司业务转移或外流。严禁挪用公款、收受回扣及以不正当手段和渠道支取货款。
三.营销计划
销售人员根据个人的年销售指标制定营销计划,经主营审核同意后实施;该计划包括销售指标分解、及开拓市场、增加销售量的设想和措施。
四.营销过程
1.销售人员必须根据业务开展情况真实完整的填写“工作日报表”和“客户档案表”,并定期进行书面工作总结;各单位每月汇总“客户档案表”,在次月10日前必须提交公司行政管理部一份存档。
2.各单位开发的客户须及时向公司备案,如市场出现“碰车”现象,由公司以“先入为主”原则予以协调。
3.销售时,原则上要经过单位业务部门组织合同评审后签订经济合同,合同签订后后3日内由业务主管部门向公司财务计划部交一份原件备案,原则上要有预付款。
4.销售利润率低于50%的拟签订的经济合同要通过公司经理组织合同评审后决定。
5.销售人员负责合同履约,并按约定回收合同款项(包括尾款或质保金);因销售人员个人原因不能收回货款、形成坏账造成公司损失的,由销售人员付连带赔偿责任。
五.销售价格
1.内部报价:
(1)产品销售:
A.原材料价格不易变化的,由公司定期或不定期主动向公司各销售人员提供内部报价。
B.原材料价格易变的,由购货单位书面(盖章)询价。
2.对外报价:
1)各销售人员可根据该单的回款方式、总利润、竞争程度等具体情况定价,明确每位销售人员的折扣权限。
2)客户还价低于公司定价标准、或超越销售人员的折扣权限,须报业务部门主管批准。
3)公司内部报价和折扣标准等公司内部商业情报,严禁对外泄漏,违者追究相关责任。
六.业务费用(含差旅费、公关费)
1.销售人员在跟单过程中借业务费用,需事先请示主管,具体审批权限见《公司资金支付审批流程》。
2.业务费用标准:
(1)销售利润率低于50%时,业务费用为销售差价的3%;
(2)销售利润率等于和大于50%时,业务费用为销售额的5%;
(3)业务费用大于销售额的5%的,按超出部分在销售人员的业务提成中列支。
3.销售人员试用期工资不低于当地最低工资标准,具体由各单位制订,报公司总经办批准。
4.新聘用业务员试用期一般1~3个月,公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核,由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用3个月后仍不能通过业务考核的,做自动离职处理。(对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限);
5.业务主管和业务经理有责任帮助其他业务员提高业务能力及解决业务员工作过程中遇到的问题。
6.本着少花钱能办事的原则,对业务所需的香烟由业务员个人负责:
对于业务招待所需费用,应事先填写招待申请表,注明用途并由公司经理批准。报销时,原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字并附清单,经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。
七、兼职业务员管理条例:
1.公司对兼职业务员采取无底薪、无定额、无差旅补贴、高提成的管理制度。
2.业务提成计算办法:业务项目净利润低于40%的业务,业务员提成为总业务额的10%;业务项目净利润率大于60%的业务,业务员提成额为总业务额的15%。业务项目净利润率在40%~60%之间的业务,业务员提成额为总业务额的12%(业务提成在业务款收进,项目开始产生账面利润后按比例兑现)。
3.销售人员薪资结构为“基本工资+岗位绩效工资+业务提成+年终奖励”具体由各单位制订,报公司总经办批准。
业务提成:
1)除质保金外的所有销售款回笼后,方予业务结算。
2)有质保金的合同,留结算额的20%待质保金回笼后再支付。
年终奖励:公司根据销售人员的销售绩效、业务素质、客户满意度、市场占有率和公司整体效益等综合因素考虑年终奖励。
八、附则
1.公司按销售额的2%提取市场服务费,用于市场回访和优秀销售人员年终奖励。
2.非市场营销人员利用自有社会资源,在不影响本职工作的前提下协作销售,可按销售额或利润提取一定比例的提成,具体由公司根据该单的回款方式、总利润等具体情况定。
导购方案(篇8)
第一条目的
强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售与导购积极性,创造更大的业绩,特制定本制度。第二条适用范围
本制度适用于公司所有店面销售人员。第三条薪酬制构成:
1、仅针对所有销售人员:
2、销售人员薪酬构成:固定底薪工资+公司福利+提成工资(当月项目任务完成额×X%×当月任务达成率+绩效考评)
3、提成发放原则:销售人员提成为月发放。第四条门店任务及提成系数制度管理制度
为加强公司成本费用控制,提高销售工作计划性与执行能力,实现公司利润战略,特制定本制度
一、预算编制范围
门店销售任务是指为了促进销售,达成店面利润最大化而制定的销售金额,销售数量,利润以及其他促进店面销售的销售指引等。
提成系数是指在店面或销售人员在完成一定销售数据后,给公司带来利润空间的前提下,公司为提高销售人员的销售热情而提出的奖励提点。二、预算销售任务.提成系数额度及方法
销售任务的制定用的是店面或销售人员以往的销售数据加之公司发展趋势的涨幅比例为制定依据,以达到对店面或销售人员的销售指引而预测的量或最低完成额度。提成系数是指店面或销售人员在达成销售后获得的利润点或是利润分成。提成系数的制定需要根据公司的利润来确定。过高公司无利润可言,过低达不到促进提高店面或销售人员的销售额,应适时,适量。第四条门店任务及提成系数
根据公司整体人均销售额或人均产值来计算,核定店面销售额提成系数为X%。具体提成系数如下:
A级:店面整体销售额完成率超过Y%时,店面销售额提成系数为X1%。B级:店面整体销售额完成率在W-Y%时,店面销售额提成系数为X2%。
C级:店面在没有完成销售额的情况下,店面销售额提成系数为:X%__店面实际完成率。备注:评定等级详见附表(一)
第五条新绩效考核方案的实施可行性评定新工资方案分析
销售工资方案的制定原则为:按劳分配,多劳多得。保底工资+公司福利+业务提成工资。新方案主要是促进员工销售积极性,将店门交由店员自己管理,工资多少全靠店员自己向市场索取,销售的东西多,工资高,销售业绩差,工资低,对于不干事情,想着怎么偷懒的员工,就只能领取最低保障工资,久而久之将被淘汰。
新非转正员工可以按照店面平均人均销售额__店面提成系数__z%的方案实施。二.案例分析案例:
某店面现有人员3人,3月销售任务是240000元,选取的提成是:店面完成量超过240000元时,超出部分按照5%提成。李某和贾某任务80000元,
该店面3月底实际完成250000元。李某实际完成85000元,贾某实际完成60000元。则:
新方案平均工资为:李某:1770+700+(85000)__3%=5020元(不算绩效考评)贾某:1770+700=(60000/80000)__3%__60000=3820元(不算绩效考评)
店面提成系数考核评定表(月度)
附表(一)店面:考核日期:
门店销售岗位职责
1,负责门店销售业务接待,树立公司形象;
2,负责为客户制定其购买产品的设计方案,核算出相应的报价,以及签单后的后期跟进工作;
3,执行门店各阶段销售目标,负责销售订单跟踪,客户信息收集和分类管理;
4,为客户讲解门店相关产品的风格,性能以及产品内涵价值;
5,定期回访用户,保持联系,负责顾客投诉处理及上报工作;
6,负责各类销售报表的填写,整理;
7,遵守公司各项规章制度.
导购方案(篇9)
销售人员提成方案(一)
为了充分调动业务开拓的积极性,按照多劳多得,不劳不得的分配原则,以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成,制定本方案。
一、适用范围及标准
1、本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。
2、以销售纯利润为核定标准,确定业务提成。
二、销售利润的计算
1、销售纯利润的计算标准
(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)
(2)个人费用
a.工资、各类补助
b.增值税、企业所得税、附加税等各类税费
c.业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用
(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者,均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。
2、销售纯利润由财务人员核算,总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标
若应收货款超过一年未收回,则视为呆、坏帐:相关销售人员承担该货款余额的20%损失,其余损失公司承担。若客户以货抵款,则货物由销售人员负责卖出,售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票,否则所损失税款由相关销售人员全额承担),因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者),由相关销售人员负责售出,损失部分由相关销售人员承担20%.
自进入公司第一个整年度内,__等产品销售额低于__x万者,不享受该年度的提成,重新进入试用期。
四、提成比例
1、传统业务(以__为主):20%
如果超额完成本年度公司下达的任务指标,__可享受不超过5%的超额部分利润提成。
2、__产品(__等)
__等公司抽取佣金的项目:5%.
3、说明
(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖,农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。
(2)公司提取__提成额的40%,__提成额的30%做为个人的机动,以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放。
五、奖项设置
最佳销售奖:得主为全年销售利润最佳者。
最佳回款奖:得主为回款率及时率最高者。
最佳开拓奖:得主为新业务量增长量最高者。
最佳员工奖:得主为获得每月最佳员工奖次数最多者。
导购方案(篇10)
1、导购员、店长的薪酬实行有底薪的业绩提成制。业绩提成按成交折扣后的销售额的百分比提取;奖金按每月累计销售业绩的百分比发放。
按职级底薪分为五档:
实习导购员资深导购员实习店长店长资深店长
1000元/月1200元/月1500元/月1800元/月2000元/月
按个人月累计业绩(不含订金)底薪标准
3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以个人月累计业绩(含)以上以上以上上
底薪标准1000元/月1200元/月1500元/月1800元/月
2、业绩提成比例:(所有常规产品,均按市场统一牌价6折(含)以上价格销售,特殊情况不得低于市场统一牌价5折销售,活动特价、促销产品(如:每周一新等除外。低于5折销售不享有销售提成,计入个人月累计销售业绩)
6.5折(含)6折(含)以5.5折(含)成交折扣5折(含)以上以上上以上
提成比例10%9%8%4%
3、奖金发放比例:个人月累计销售业绩5000元为考核指标,低于5000元不享有奖金分配。连续3个月个人月累计销售业绩低于5000元,基本工资降至1000元。
个人月累计销售5000元8000元(含)10000元12000元(含)以
金额(含)以上以上(含)以上上
提成比例4%5%6%7%
4、礼品赠送标准:(成交折扣5折(含)以上享受礼品赠送,须登记造册,由店长全权负责管理及监督)
3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以一次性消费金额(含)以上以上以上上
赠送礼品价值100300500800
5、多人合作的按劳务比例分配提成;属于公司有关系的工装客户接待并完成销售的店员一律提成2%。
6、业绩考核:自然进店客户量充足而无业绩的,当月底薪发90%;连续2个月无业绩底薪
导购方案(篇11)
西门子电器的目标市场营销策略 工商1001沃棋学号:2010306201330
一. 案例背景:
日益激烈的竞争和大规模销售的兴起为市场带来了转变。西门子通过对广告、产品设计 以及公司形象的一体化来保证公司规划的协调一致性,除去了公司所有技术产品 的品牌名称,而代之以单一的综合性品牌“Siemens"。这一名称本身就代表了公司所有产品 的本质特征—高质量、高效率、高可靠性。客户一想到 Siemens,便会联想起所有这些品质。公司徽标的重新建立是公司稳定统一风格的关键所在。第二次世界大战前 夕,在欧洲及海外,为西门子工作的员工人数约为 2 万 6 千人。公司在国外分支机构约有 200 个,其中 109 个欧洲,13 个非洲,27 个在中南美,33 个在亚 洲,在澳大利亚和新西兰有 10 个,在美国有 3 个。在 1945 年和 1946 年,公司在恢复传统生产之前,首先进行了修复工作和某些代用品的 生产。西门子的员工使用公司仅存的设备和残旧的德国军队供给品加工一系列生 活日用品,逐渐发展成为 世界闻名的跨国公司。
二. 西门子公司如今的发展:
一次又一次,市场、技术和政治环境所发生的巨大变化给公司发展带 来了严峻的挑战,但西门子却从未停止过迈向成功的步伐。今天,西门子公司在全世界共有员工三十九万人,其中近一半在德国以外的国家工作。西门子公司的销售网点遍及世界五大洲一百九十三个国家。年销售额达到 783 亿 欧元。西门子股份公司目前是位列欧洲第一位、全球第三位的电子电气集团,同时也是全球 最大的跨国公司之一。西门子公司的产品多达十万类。西门子已成为世界电 气电子行业的佼佼者。西门子的名字亦成为电气工程的同义词。西门子 150 年来所走过 的历程向我们揭示了一种独创的精神、革新的力量和企业 家的胆识。
【案例分析】
一. 西门子公司的市场细分变数以及成功之处:
(一)西门子公司市场细分变数分析:
1.正确选择市场范围 在二十世纪二十年代至三十年代之间,S&H开始生产收音机、电视机和电子显微镜。在第二次世界大战之前,S&H被卷入了德国的秘密战备。西门子于1872年洋务运动时期进入中国市场,提供了中国最早的直流电机和电报设备。至今,西门子已经在核电,燃气轮机,高速铁路,水电,输配电,磁悬浮,钢铁和信息领域成为重要的设备供应商。至此,西门子公司开始了进入中国市场的脚步,因为也见证了中国改革开放带来的巨大变化,同时也顺应时代潮流,不断积极进行自身的改革与发展。
2确定公司的用户行业:
西门子公司被划分为三个部门:
1)工业部门,包括6个分部门:工业自动化、动力控制、楼宇科技、工业解决方案、移动
2)能源行业,包括6个分部门:火力发电、可再生能源、石油与天然气、旋转设备服务、输电和配电
3)医疗设备,包括3个子部门:影像及资讯科技、工作流程、解决方案与诊断。
4)跨部门业务机构:西门子IT解决方案和服务集团是国际领先的IT解决方案和服务提供商。它的服务覆盖了包括单一来源,咨询,系统集成及IT基础设施管理等整个IT服务链。西门子金融服务集团以创新的服务态度专注于公司理财和风险管理。3西门子电器的使用人群:
高端定位是西门子家电的品牌策略,不同于伊莱克斯、惠而浦等外资白电巨头在华策略摇摆不定,西门子一直固守高端路线,远离价格战,抢占高端冰箱市场。因此相较于其他品牌,西门子公司的使用人群主要面向高端的中高收入消费者,产品使用用户因为品质的保证以及品牌的力度,会选择长期使用,购买力度方面因为属于电器行业,购买力度以及购买数量都较小。
4西门子品牌的用户需求特点:
从使用人群中就可以得出结论,使用西门子电器的人群最强调的是品质保证,服务的周到,维修的便利,追求细节的完美。2011年第三季度西门子冰箱主流产品的均价为6281元,是市场份额最大的海尔冰箱均价的近两倍。价格的高端也从另一方面反映了西门子品质的保证,满足高端用户的需求。
(二)西门子市场细分带来的利益优势:
1)市场营销机会是已出现于市场但尚未加以满足的需求。这种需求往往是潜在的,一般不易发现。而西门子公司运用市场细分的手段发现这类需求,并从中寻找适合本企业开发的需求,从而抓住市场机会,使企业赢得市场主动权。西门子电器面向中国消费者制造和销售电冰箱和滚筒洗衣机。与其它国际品牌相比,这些产品在中国市场都占据了主导地位,并以它们的高质量和创新设计而著称。覆盖面极广的售后服务网络为用户提供快速有效的服务。
2)市场细分能有效地拓展新市场,扩大市场占有率。企业对市场的占有不是轻易就能拓展开来的,必须从小到大,逐步拓展。通过市场细分,企业可先选择最适合自己占领的某些子市场作为目标市场。当占领这些子市场后再逐渐向外推进、拓展,从而扩大市场占有率。截至2005财年(即2005年9月30日),西门子在华的长期投资总额已突破106亿人民币,销售额达到443亿元人民币。西门子至今已在中国建立了70多家企业和55个地方办事处。
3)市场细分能有效与竞争对手相抗衡,在企业之间竞争日益激烈的情况下,通过市场细分,有利于发现目标消费者群的需求特性,从而调整产品结构,增加产品特色,提高企业的市场竞争能力,有效地与竞争对手相抗衡。
二.西门子公司的目标市场的选择:
某些细分市场虽然有较大吸引力,但不能推动企业实现发展目标,甚至分散企业的精力,使之无法完成其主要目标,这样的市场应考虑放弃。另一方面,还应考虑企业的资源条件是否适合在某一细分市场经营。只有选择那些企业有条件进入、能充分发挥其资源优势的市场作为目标市场,企业才会立于不败之地。西门子最早在中国开展经营活动可以追溯到1872 年,当时西门子公司向中国出口了第一台指针式电报机。在过去130 多年的时间里,西门子一直活跃在中国市场,并在工业、基础设施与城市、能源、医疗业务领域处于领先地位。多年来,西门子已经成为中国经济不分可割的一部分,是中国可靠、忠诚、可信赖的合作伙伴。西门子将其环保业务组合与创新解决方案全面投入到与中国的合作中,彰显了其致力于帮助中国实现可持续发展的坚定决心。公司见证了中国改革开放带来的巨大变化,同时也顺应时代潮流,不断积极进行自身的改革与发展。西门子遍及中国的业务组织及区域总经理和省级总经理使公司更好地把握市场脉搏、了解本地信息、更加快速高效的满足客户的需求。
三.西门子产品市场的定位:
西门子家电产品定位明确无惧山寨。博西家用电器(中国)有限公司副总裁兼首席销售官在接受赛迪网记者独家专访时表示,西门子家电一直致力于产品的人性化,和生态环保方面的开发,准备今年试水电子商务建立小家电分销平台,进一步满足消费者的需求,不断的调整业务发展的模式。西门子家电对于家电产品的研发和设计,依然是以最好的满足消费者现在和未来的需求为基本前提。西门子的i-DOS洗涤液自添加洗衣机,I-Fresh冰箱,真空零度保鲜冰箱,digi厨电系列等产品也都具备创新的智能表现,为消费者不断创造惊喜。
四.西门子公司成功的启示:
(1)“走出去”是做成世界级公司的必由之路
考察当今名列世界“500家”的大公司,绝大多数是具有世界影响的跨国公司。但是,这些公司都是从地区性的小公司发展过来的。西门子公司最初也只不过是一家只有10名员工的小作坊。由于历任西门子经营者的主动向国外扩展,西门子如今成为世界电气、通讯领域最有影响的公司之一。我们无法判断,如果西门子仅仅守住其国内业务会怎样,但我们可以肯定的是,西门子公司150多的“走出去”战略,是铸就西门子今日辉煌的重要缘由。事实上,“国际化”在西门子被自己总结为一个半世纪成功发展的最大秘诀。
(2)多样化的本地化是跨国经营成功的必由之路
最初许多公司实施跨国经营的动机,在于拓展市场。随后,许多公司实施跨国经营的动机在于寻求低成本的生产资料(劳动力和原材料等)和流通手段。生产的本地化、劳动力和原材料的本地化,是理所当然的选择。目前,西门子庞大的全球业务经营遵循和强调三项基本原则:原则之一是强调商务活动的区域性;原则之二是,对于每项战略业务,公司总部都有一名高级管理人员,考虑和负责这项战略的实施;原则之三,各个国家(地区)的西门子公司(机构)负责当地的经营活动协调工作,包括人事、社会保障、财务和服务方面的协调,同时,地区公司行使“西门子发言人”的职责。
(3)竞争与合作相结合是公司健康发展的必由之路
传统的跨国经营思维是,避开国内过度竞争,到国外去开辟相对崭新的竞争市场,以获得国内市场无法获得的成本、流通等优势。其中,扩展竞争空间、降低竞争成本、提高竞争能力始终是跨国经营的思维重点。西门子公司的跨国经营,在一定程度上展现了新型的跨国经营:竞争与合作相结合。当今崭新的全球市场环境和企业经营条件,不仅要求企业保持和提高传统意义上“你输我赢”的竞争能力,更要求企业建立“合作与双赢”的竞争能力。
导购方案(篇12)
为了充分调动业务开拓的积极性,按照多劳多得,不劳不得的分配原则,以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成,制定本方案。
一、适用范围及标准
1.本办法仅适用于销售岗的正式员工。
以销售纯利润为核定标准,确定业务提成。
二、销售利润的计算
1.销售纯利润的计算标准
销售纯利润=销售毛利润-费用
个人费用
a)工资、各类补助
b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费
)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用
公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。
销售纯利润由财务人员核算,总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标
若应收货款超过一年未收回,则视为呆、坏帐:
相关销售人员承担该货款余额的20%损失,其余损失公司承担。若客户以货抵款,则货物由销售人员负责卖出,售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%,因各种原因造成进仓货物变为呆滞料,由相关销售人员负责售出,损失部分由相关销售人员承担20%。
自进入公司第一个整年度内,被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者,不享受该年度的提成,重新进入试用期。
四、提成比例
1.传统业务:
20%
如果超额完成本年度公司下达的任务指标,SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。
日系产品
5.FPC等公司抽取佣金的项目:
5%
说明:
公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖,农历年的月底前所到
之上一年货款均可视为上年度回款额。
公司提取PM提成额的40%,SALES提成额的30%做为个人的机动,
以个人的年度综合考核成绩为参照进
行发放,考核内容如下
a)年度销售额完成情况
实际完成额
得分=X50
年度销售额计划
b)回款及时率回款截止农历年当月月底
公司制定考核表,由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分
得分=平均值%X15
d)专业知识
公司每月对SALES进行专业知识考试,取12次成绩平均值
得分=平均值%X15
e)纪律得分
以每月行政人事部出考核表,年底综合评分。
f)工作方法,工作思路的培养
由公司两位总经理评分
将以上得分相加,即为机动奖的发放系数。
五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖
最佳销售奖:
得主为全年销售利润最佳者
最佳回款奖:
得主为回款率及时率最高者
最佳开拓奖:
得主为新业务量增长量最高者
最佳员工奖:
得主为获得每月最佳员工奖次数最多者
土方工程方案模板
希望更加全面地了解“土方工程方案”的相关知识的话,不妨看一看这篇文章,相信你会找到合适的内容。在推进我们的项目时,准备工作比实施工作更加重要,因为这能确保我们的项目有序进行。常常需要提前准备一份具体、详细并且有针对性的方案,这样的方案才能真正具备实际应用价值。
土方工程方案 篇1
一、工程特点、难点和应对措施
1、工程特点、难点
弱电工程需与其他专业进行交叉作业,相互制约影响因素多;一旦具备施工工作面,工期紧张,时限性强。
2、应对措施
提前编制施工方案,正式开工前,完成方案审批、材料报验、机械设备报验等施工准备工作。优化进行弱电工程施工的各种资源配置,紧紧抓住控制工期的关键因素,工人作业实行“三班倒”,确保关键部位、关键线路满足“奥运测试赛”的使用要求,为奥运工程贡献力量。
二、主要施工机械设备计划
1、质量管理体系
为了确保工程质量目标的实现,现场成立质量管理领导小组,其组长和成员如下:
组长:由项目经理刘海涛担任
副组长:由生产副经理李连起和项目总工程师王果森担任
成员:由项目技术员、质量员、施工员、材料员组成
2、施工工期及进度计划
本工程计划7月23日开工,9月10日完工。
2、1施工准备
7月18日-7月22日,共7天;
2、2会议区
会议区西南角至中一路:7月23日-8月5日,共14天;会议区西侧至景观西路:8月6日-8月15日,共10天;会议区西侧至景观路:8月16日-8月31日,共15天。
2、3展览区
展览区西侧弱电井:8月21日-8月31日,共6天;展览区北侧弱电井:9月1日-9月10日,共10天。
3、劳动力组织
3、1做好职工的入场教育培训,搞好全员的各项交底工作:培训应按职工的工作任务,区分不一样层次和培训资料,使职工有适当的知识基础(包括高效率完成其各项任务的方法和技能),以确保员工对现行法规要求、内部标准、组织方针、目标的认识,上述工作应利用一段时间进行,此外应学习北京市各项规定以及公司的各项规章制度,教育职工学习首都礼貌公约做礼貌市民,激励职工的进取性。
3、2加强职工的职业健康安全教育,树立“安全第一、预防为主”的意识,由安全员组织培训,职工进场后进行三级安全教育,包括国家法规相关要求、企业职业健康安全管理手册程序文件、内部标准、安全目标等知识,强化职工安全意识,把安全工作当作头等大事来抓。
3、3落实各级人员的岗位职责制。对职工进行施工组织设计及各分部分项工程施工方案的团体交底工作,使全体职工都能掌握技术及质量标准;对关键部位除做详细交底外,还应做现场示范,促使操作工人理解“企业在我心中,质量在我手中”及“百年大计,质量第一”的内涵。3、4劳动力计划表
拟在本工程投入项目管理人员16人,施工作业队管理人员8人,劳动力投入按照施工部位进行划分,具体见下表。劳动力计划表
程施工技术规范及质量标准、工程资料、现场环境、交通情景、环保要求、防火、用电、安全注意事项、各专业工种施工机械操作规程等。取得合格证后方可上岗。所有人员一律持证上岗。
三、主要工序施工工艺流程和施工方法
1、施工顺序
场地平整→测量放线→沟槽开挖→管道C20混凝土垫层、安装槽钢支撑→砌筑人孔→安装管道→回填中砂→安装人孔上覆→质量验收→移交网通公司穿通信光缆
2、施工方法
2、1沟槽开挖
根据设计要求,管道的室外埋深0、8米,各部位室外地面高程如下:会议区
(1)开槽采用机械开槽,人工配合削坡、清槽,开槽时由测量人员配合,随挖随测,以保证不出现槽底超挖,以防地基被扰动。将沟底的岩石、砾石等坚硬物体铲除至设计高程以下150-200㎜,然后铺上沙土整平夯实。基底高程、轴线位置、基底土质应贴合设计要求,管道每侧预留500㎜的工作宽度。
(2)对于有地下障碍物(现况管线)的地段由人工开挖,防止破坏。
(3)机械挖槽时应在设计槽底高程上保留20cm左右一层不挖,用人工清底,保证管道下方地基不受干扰。
(4)开挖顺序先深后浅,以利排水。
(5)槽边1m范围严禁堆土堆物。开挖弃土置于沟槽一侧1m以外,堆土高度不应超过2m,并适当留出运输材料工作面,便于管道施工。
(6)槽深小于3m时,边坡为1∶0、33、槽深大于3m时,边坡为1:0、5、
(7)成槽后应及时在槽边设安全护栏。槽边1m处沿沟槽走向设1、2m高红白漆护栏,并围防汛埂,高50cm,以防雨水冲槽。
(8)开槽土方凡适宜回填暂存于施工现场指定的堆土场,用于沟槽及路基回填,制定合理土方调配计划,并按其执行,减少土方外运及现场土方调运,降低造价。
(9)开槽见底后进行基础钎探,如若地基承载本事小于设计要求,需要进行地基处理,处理措施由设计单位确定。
(10)及时约请各有关人员验槽,槽底合格后方可进行下道工序。
2、2管道基础
基础采用30150组合钢模作为侧模板,模板外侧用插入土中的短钢管进行加固,确保模板拼缝严密,表面平整,不漏浆。
垫层采用C30混凝土,厚200㎜,浇注混凝土前,必须洒水进行湿润。
管架采用10#槽钢制作而成,安装前进行防腐处理。在浇注混凝土过程中,利用模板顶部设置的标记,按1000㎜间距,将槽钢竖直插入混凝土中,插入深度为150㎜。槽钢位置调整完毕,混凝土初凝后,洒水进行养护。
2、3安装管道
管道直径共2种,即RC120、RC200;管道采用丝扣连接,钢管内部应除去毛刺并涂沥青,钢管外部及钢排架应刷两道沥青,所有防腐措施及施工均应满足验收规范要求。人孔出口处的管道要做成喇叭口状,并用磨光机打磨光滑。
管道铺装顺序:基础顶面铺细砂→排第一层管道→用细砂填充缝隙→排第二层管道→直至最终一层管道。
2、4人孔
人孔基础:C15,素混凝土,地基承载力,应大于19、7Nm,基础的底面高程低于管道基础底面高程40㎝,并在基础垫层中心位置,设置积水罐。
人孔四壁:人孔高度1、8米,四壁用MU10烧结普通砖和M10砂浆砌筑而成,并按图集的指定位置预埋各种支架。外墙垂直面用M5水泥防水砂浆抹面,内墙面用1∶1水泥砂浆勾缝;四壁与基础、上覆(指预制构件吊装)结合部和内外角应用水泥砂浆抹八字角。
人孔与管道接口的处理
人孔先砌筑到管道底面高程位置,在进行管道安装,管道孔道间的缝隙用掺加膨胀剂(选用UEA型膨胀剂,掺量为水泥用量的3%)的干硬性水泥砂浆封堵严密,封堵宽度与墙面同宽。
管道安装完毕,继续砌筑人孔墙体,墙体与管道间的缝隙同样用掺加膨胀剂的水泥砂浆封堵严密,并用铁抹子捣实。
人孔上覆:预制混凝土构件,混凝土强度等级C20,预留洞直径为800㎜。人孔的宽度(系指最大处净宽)1、5m时,其上覆板厚度为20㎝;人孔的宽度(系指最大处净宽)≤1、5m时,其上覆板厚度为15㎝。
人孔上覆的稳固
预制的人孔上覆块:预制的人孔上覆块必须用M10水泥砂浆稳固在人孔四壁上,其砂浆应饱满,板块的接缝(板间缝)必须用M7、5水泥砂浆堵、抹严密。
2、5回填土
管道经验收合格后,管线两侧对称分层填筑中砂,管顶应铺50㎝内填筑中砂,剩余部分回填素土。进行沟槽回填时,每层虚铺厚度不大于15㎝,用小型振动夯夯实。
四、质量保证措施
1、混凝土浇注过程中,必须严格控制混凝土的浇注高度,当混凝土下落高度超过2米时,必须使用混凝土串筒进行浇注,避免混凝土离析。
2、施工中应保证与其它管线的水平及垂直间距,凡不能满足要求的均应采取保护措施。
3、水煤气及钢管排架均需进行防腐处理:钢管内部应除去毛刺并涂沥青,钢管外部及钢排架应刷两道沥青,所有防腐措施及施工均应满足验收规范要求。
五、安全保证措施
1、进场工人必须戴安全帽,高空作业必须挂安全带。
2、电气焊工必须持证上岗,进场前,进行安全教育、技能考核,合格后才能上岗。
3、沟槽开挖必需须按技术交底、并根据现场土质情景进行放坡,严禁直槽进行开挖。
4、进场工人必须服从总包单位的统一管理,进行交叉作业时,必需做好协调工作,防护措施不到位,禁止施工。
土方工程方案 篇2
土方工程是指在土地的开发和利用过程中所需进行的土方作业。这项工程需要在多个项目中运用,如建筑、道路、桥梁、铁路、隧道、水利等。目前,土方工程已经成为了现代土木工程中必不可少的一部分。本文将探讨土方工程的必要性、施工方案及其优化。
土方工程在建设中具有举足轻重的地位,这是因为土方工程与其他建筑工程之间存在着密切的联系。例如,一个建筑项目必须根据实地现状制定合理的土方方案,这将影响到建筑物的稳定性和坚固性;再比如,在铁路或道路工程中,不同类型的土方工程将直接影响到路基的质量和使用寿命。
施工方案的制定是土方工程中必不可少的,这是因为覆盖在地表的砂土,黏土,石料等材料,由于其密度和堆积方式不同,将决定着不同的工程方案是否被实现。一般而言,在施工前需要进行土壤成分和质量的分析,以此制定相应的施工方案。一般来说,土方工程的施工技术分为四个基本方法:地质勘探、可行性研究、工程设计和施工计划。
优化土方工程的施工方案通常需要考虑以下几个方面:首先,需要了解土地的具体情况,比如土地的类型、结构、含水量和可塑性等因素。其次是选择最优的施工工艺,例如采用挖掘机,铲土壳机,压路机等工程机械进行作业。还需要制定合理的施工程序和注意施工安全问题。
因此,一份完整的土方工程方案,必须考虑到多个因素。包括地质状况、施工设备、施工工艺和操作规程等等。如果能够玩转这些因素,提高施工效率,同时提高土方工程的稳定性和安全性。为此,技术人员需要利用先进的技术对土方工程进行优化,从而达到最佳的施工效果
总之,土方工程方案的实施对于工程的顺利进行至关重要。我们需要充分考虑工程环境和成本因素,同时综合利用使用各种技术,逐步实现各个步骤,以保证土方工程的质量与安全。通过这些有效的措施,我们一定能够顺利地完成土方工程,使整个项目的建设得到更加良好的推进。
土方工程方案 篇3
第一章编制依据
a)工程技术交底,设计图纸;b)施工现场条件和实地勘察资料;
c)《屋面工程防水技术规范》、《屋面工程质量验收规范》(GB50107-1999、
GB50207-2002)
第二章工程概况
a)防水材料:采用3+3mmSBS改性沥青聚酯胎防水卷材
b)施工方法:卷材采用热熔法施工c)工程质量:合格
第三章施工准备
a)施工机具准备:表略
材料准备SBS改性沥青防水卷材
此材料采用SBS改性沥青为主要材料加工制成,是近年来深受社会推崇的一种新型防水卷材,具有高温不流淌,低温柔度好,延伸率大,不脆裂,耐疲劳,抗老化,韧性强,抗撕裂强度和耐穿刺性能好,使用寿命长,防水性能优异。采用热熔施工法,把卷材热熔搭接,熔合为一体,构成防水层,到达防水效果。
第四章施工方案
1、基层处理
1.1、清扫基层,到表面无浮土沙尘等污物,对凸起的地方用小平铲削平,对凹进的地方用1:2.5的水泥砂浆抹平。
1.2、基层与突出的结构相连的阴阳角;基层与立面墙、排水沟边缘相连的转角处应抹成光滑的圆弧形,其半径一般为50mm。
1.3、找平层上应无明显湿渍,基层干燥,含水率小于9%,可用面积约1m2,厚为1.5~2.0mm的橡胶板覆盖在基层表面上,放置2~3h,如覆盖的基层表面无水印,紧贴基层一侧的橡胶板又无凝结水珠,可满足施工要求。
1.4、基层表面应坚实具有必须的强度,清洁干净,表面无浮土、砂粒等污物,表面应平整、光滑、无松动,要求抹平压光,对于残留的砂浆块或突起物应以铲刀削平。
1.5、阴阳角应抹成半径为50mm均匀光滑的小圆角。
1.6、穿墙管道及连接件应安装牢固,接缝严密,若有铁锈、油污应以钢丝刷、砂纸、溶剂等予以清理干净。
2、工艺流程基层处理涂布底油铺贴附加层卷材试铺铺贴立面墙卷材收口固定成品保护
3、施工工艺
3.1.基层干燥后,涂刷基层处理剂。用长把排刷把冷底子油涂刷在干净干燥的基层表面上,复杂部位用油漆刷刷涂,要求不露白,涂刷均匀。干燥4h以上至不粘脚后方可进行下道工序。
3.2附加层施工
对所有的阴阳角部位、立面墙与平面交接处做附加层处理,附加层宽度一般为500mm。对凸出基层部位部分做300mm宽附加层。(附加层见后附图)
3.3.试铺定位
3.3.1.卷材的配置—应将卷材顺长方向进行配置,使卷材长向与排水方向垂直,卷材搭接要顺流水坡方向,不应成逆向。
3.3.2.先铺设排水比较集中的部位按标高由低向高的顺序铺设。
3.4.卷材铺贴
3.4.1.分两层铺贴,用液化气喷枪与卷材和基层的夹角处均匀加热,待卷材表面融化后把成卷的改性卷材向前滚铺使其粘结在基层表面上,第二层铺贴时长边缝与第一层长边缝错开至少300mm。
3.4.2.卷材搭接缝施工
在喷枪粘结搭接缝前,先将下一层卷材表面的隔离层用喷枪熔化,具体操作,由持喷枪的工人用抹子当挡板沿搭接线向后移动,喷枪火焰随挡板一齐移动,喷枪应紧靠挡板,距离卷材约50~100mm。
3.4.3.卷材的搭接宽度为长边80mm-100mm,短边不小于100mm-150mm,搭接缝的边缘以溢出热熔的改性沥青为宜,然后用喷枪均匀热熔卷材搭接缝把边抹好。
3.5.铺贴平面和立面连接部位的卷材
在铺平面与立面相连的卷材,应先铺贴平面,然后由下向上铺贴,并使卷材紧贴阴角,不应空鼓。立面墙上防水层应满粘。
4、质量检查与要求
4.1.所选用的改性沥青防水卷材的各项技术性能指标,应贴合标准要求,产品应附有现场取样进行复核验证的质量检测报告或其他有关材料质量证明文件。
4.2.卷材与卷材的搭接缝务必粘结牢固,封闭严密。不允许有皱折、孔洞、翘边脱层、滑移或影响渗漏水的其他外观缺陷存在。
4.3.卷材与穿墙管之间粘结牢固,卷材的末端收头部位,务必封闭严密。
4.4.卷材防水层不允许有渗漏水的现象存在。
5、雨季、冬季施工措施:
5.1、专人掌握天气预报状况,避免在雨天进行露天防水作业。防水层不能在雨中和雨后潮湿面施工。如在施工过程中遇雨,就采取妥善的遮盖,防水层施工时,为加快速度,要备足扫水、汲水和烘干工具(海棉、拖把、喷灯)以加快基面干燥,保证速度和质量。
雨水过后及时清扫,以免雨水长时间浸泡基层或已做好的防水层。
5.2、冬季工作中,由于天气干燥寒冷风大,施工作业面需要采取保温措施;生活区宿舍需要生炉取暖。各种保温取暖材料陆续进入现场、生活区内。为了加快冬季施工进度、预防安全事故、煤气中毒等事故的发生,特做以下规定:
(1)、防水卷材严禁在雪天施工,五级风及其以上时不得施工;气温低于0℃时不宜施工。施工中如遇下雪,应做好已铺设卷材周边的防护工作,用草帘被覆盖在已做好的防水卷材上面,防止铲雪时破坏防水层。(热融法施工气温不宜低于-10℃)未铺设卷材的基层应采取妥善。并用铁桶生火,以加快施工进度。(应取得甲方安全管理人员的同意)
(2)、做好全体在施工人员的冬施安全、防火、防煤气中毒教育,使全体在施人员做到规范用火、作业,不违章。
(3)、遵守甲方项目经理部各项管理规定。现场内未经同意严禁用明火;严禁用电热毯、碘钨灯或自制电取暖器取暖;来严禁私拉乱拽电源、电线。
(4)、对防冻材料,如草帘被、棉帘、聚苯板等要有专人负责保管、回收,对散落到施工作面、楼层、现场内的保温材料、易燃、可燃材料及时清理到安全的地点。不留后患。
(5)、保温材料、易燃、可燃物品的存放应在安全地点,并采取分类隔离存放措施,严禁积存到库房内混放。
6、易出现的质量问题及处理方法:
6.1、直径不大于300的鼓泡(空鼓),处理方法是:割破鼓泡,排出气体,使卷材复平,在鼓泡范围面层上部增铺一层卷材,热熔封严其周边。
6.2、大于300的鼓泡处理的方法是:按斜一字形将鼓泡切开,翻开部分的防水卷材重新分片按流水方向粘贴,并在面上增贴一层卷材,其周边长应比开口范围大100,之后粘牢封边。
7.成品保护
1、作业人员应严格保护已做好的防水层,在工程为理解验收合格以前,任何非施工人员不得进入施工现场,以免损坏防水层。
2、下水口要防止杂物堵塞,确保排水畅通。
3、存放材料地点和施工现场务必通风良好;存料、施工现场严禁烟火。
4、防水层验收合格后,可直接在防水层上浇筑细石混凝土或水泥砂浆作刚性保护层,施工时务必防止施工机具如手推车或铁锨损坏防水层。
5、施工中若有局部防水层破坏,应及时采取相应的补强措施,以确保防水层的质量。
土方工程方案 篇4
一、工程概况
工程名称:
建筑地点:
本工程有开挖工作量,需使用工程机械,需发生开挖回填机械使用费15000元本工程设计面积500m2。根据工程情况,本工程采用大放坡开挖,挖土方量大部分采用反铲挖掘机机械开挖,挖方量少部分采用人工开挖。
二、土方开挖
1、基坑开挖程序:测量放线、降水、切线分层开挖、修坡、留足预留土层。
2、挖土要点:相邻基坑开挖时,遵循先深后浅或同时进行的施工程序。挖土自上而下水平分段分层进行,每层0.05m左右,边挖边检查坑底宽度及坡度,不够时及时修整,每2m左右修一次坡,至设计标高,再统一进行一次修坡清底,检查坑底宽和标高,要求坑度凹凸不超过0.8m。
基坑开挖时尽量防止对地基土的扰动。人工挖土部分,如基坑挖好后不能立即进行下道工序时,则预留一层20~30cm土不挖,待下道工序开始再挖至设计标高。
机械开挖部分,为避免破坏基底土,采取在基底标高以上预留一层20cm人工清理。
雨期施工时,基坑槽采取分段开挖,挖好一段浇筑一段垫层,同时经常检查边坡情况,防止坑壁受水浸泡造成塌方。
弃土及时运出,在基坑槽边缘上侧临时堆土或堆放材料以及移动施工机械时,与基坑边缘保持1m以上的距离,以保证坑边直立壁或边坡的稳定。
挖土至坑底设计标高后及时由建设单位、勘察单位、设计单位、监理单位等组织基槽验收,做好记录,如发现地基土质与地质勘察报告、设计要求不符时,与有关人员研究及时处理。
达到设计要求后,及时进行垫层施工,每一块坑底的无垫层暴露时间严格控制在24h以内。
3、挖土注意事项:为防止超挖,配备专职测量人员进行标高监测控制。挖土时在桩周边留三角土,必须采用人工挖土,以确保桩身质量。挖土时注意检查基坑底是否有古墓、洞穴、暗沟等,如发现迹象及时汇报,并进行探查处理。
三、土方回填
为了保证地基不受侵扰,在基础工程施工完成经隐蔽工程验收后应及时回填,但在回填前应做好输电(强、弱)电缆、上下水管等预埋工程。
1、基坑回填的前提:基坑回填时,基础、地下水池工程应已经过验收,且已达到优良质量等级标准。近基坑的某些地下的室外工程已经完工,在地面以上工程施工期内不致产生开挖土方的可能,影响主体结构施工。
回填土的来源应落实,回填土质应采用无有机质和腐埴质的土,并应符合最佳含水量要求,黏性土以手捏成团,落地开花为宜。因为回填土过干将夯打不实,过湿则易变成橡皮土。
基坑内无明显积水(积水和有机质物体如模板、纸袋等残留物,应清除干净)。做好临基坑四周的排水工作,不使基坑外的地面水流入基坑。
2、施工方法:回填土从场地最低部分开始,由一端向另一端自下而上分层铺填。每层虚铺厚度,用打夯机械夯实时不大于30cm。
深浅坑(槽)相连时,先填深坑槽,相平后与浅坑全面分层填夯。墙基与管道部分回填采用在两侧用细土同时均匀回填、夯实,以防止墙基及管道中心线位移。
采用自卸式汽车运输土料。回填土较少部分采用人工填土,用手推车送土,以人工用铁锹、耙、锄等工具进行回填土。
在夯实或压实后,对每层回填土的质量检查检验,采用小轻便触控仪直接通过锤击数来检验密实度,或采用环刀法取样测定土的干密度,求出土的密实度。
3、回填土施工的注意事项:回填土应考虑天气对回填土的影响,必要时应采取暂停回填土或采取防水覆盖措施。
要控制好回填土土料的质量,严禁使用淤泥或含水量过大甚至达到饱和及被雨水淋湿的土料进入基坑。
当回填土的表层被雨水浸、淋时,回填前应将其表层铲去,方可填筑。回填时发现有机质杂质应随时清除,大块土块应先敲碎,再填筑。
碾压回填土时,应注意保护基础结构或外墙防水层不受破坏。
土方工程方案 篇5
本工程屋面分为不上人平屋面和上人屋面以及构架顶屋面。不上人平屋面为干铺150厚加气混凝土砌块,20厚1:8憎水泥加气块碎渣2%找坡,20厚1:
2.5水泥砂浆找平层,二层三厚SBS改性沥青卷材表面带绿页岩。上人屋面为干铺100厚水泥珍珠岩板,20厚1:8水泥珍珠岩找2%坡,20厚1:2.5水泥砂浆找平层,2厚聚氨酯防水涂料,1.2厚聚乙希橡胶卷材,面层为25厚1:4干硬性水泥砂浆,面贴8-10厚地砖。
一、屋面工程施工准备
(1)检查现浇钢筋砼屋面板,对其存在的缺陷进行处理。个性是对女儿墙根部园角、天沟阴、阳角、伸出屋面的管道、设备或预埋件等,应在防水层施工前处理完毕,安装到位,应避免在防水层施工完后打洞。
(2)屋面防水、保温隔热材料应有材料质量文件,进场后应按国家现行标准取样复检,合格方可使用。
(3)屋面工程的防水务必由防水专业队伍或防水工施工,严禁非防水专业队伍或非防水工进行屋面工程的防水施工。
(4)屋面工程施工中,主管工长、质检员应按施工工序,层次进行检验,每道工序都应报请监理验收,合格后方可进行下道工序施工。
(5)做好半成品、成品的保护工作,禁止穿硬底鞋上施工面,禁止在防水层面上进行运输,敲打等施工作业。
二、施工工艺流程:
保温及找平层→基层处理→刷基层处理剂→铺贴卷材附加层→铺贴卷材→蓄水试验→铺隔热保护层
三.屋面施工方法
(1)基层处理和隔汽层施工
1)基层处理剂应选取与防水材料材性相容,本工程隔汽层为聚氨脂防水涂料。基层处理剂可采用喷涂法或涂刷法施工,喷、涂前基层务必用小扫帚清扫干净,不得有碎屑、浮渣、浮土,并应持续干操、喷、涂应均匀一致,上一遍干燥后再进行下一遍施工。要个性注意屋面节点,周边、拐角处涂刷到位。
2)可用防水涂料作为隔汽层,屋面隔汽层施工务必用小扫帚清扫干净,不得有碎屑、浮渣、浮土,并应持续干燥,在屋面与墙面连接处,隔汽层应沿墙面向上高出保温层上表面不得小于150mm。
(2)防水卷材施工
1)铺设卷材防水层前,基层务必干净、干燥。
2)先做好节点、附加层和屋面排水比较集中部位(屋面与水落口连接处、檐口、天沟、檐沟、屋面转角处等)的处理,然后由屋面最低标高处向上施工。当屋面坡度小于3%时,卷材宜由低向高平行脊线进行铺贴,当屋面坡度在3%-5%之间时,可平行或垂直脊线铺贴。上下层不得相互垂直铺贴。涂抹天沟、檐沟时,宜顺天沟、檐沟方向,减少搭接。
3)上下层涂抹搭接缝应错开。平行于坡顶的搭接缝顺流水方向搭接,垂直于坡顶的搭接缝应顺年最大频率风向搭接即沿西北-东南方向搭接,叠压顺序为西北东南。
4)防水卷材的搭宜用材性相容的密封材料封严,叠层铺设的各层卷材,在天沟与屋面的连接处,应采用叉接法搭接,搭接缝应错开,接缝宜留在屋面或天沟侧面,不宜留在沟底。
5)卷材应平整顺直,搭接尺寸准确,不得扭曲。先在基层上弹线以保证卷材搭接宽度和铺设顺直。基层与卷材的粘结剂应由防水材料厂配套供应,或防水材料厂指定的专用粘结剂。基层胶粘剂可涂刷在基层或涂刷在基层和卷材底面,涂刷应均匀,不露底、不堆积。根据胶粘剂的性能控制好胶粘剂涂刷与铺贴卷材的间隔时间。铺贴卷材不得皱折,也不得强力拉伸卷材,并应排除卷材下的空气,辊压粘贴牢固。卷材铺好压粘后,应将搭接部位的结合面清除干净,并应采用与卷材配套的接缝专用胶粘剂,将接缝口封严。
6)严禁在雨天施工,五级风及其以上时不得施工。施工中途下雨可用彩条布遮盖已铺卷材周边,做好已铺卷材的防护工作。
7)细部构造:
A、天沟、檐沟应增铺附加层。附加层宜空铺,空铺宽度应为200mm.
B、铺贴泛水处的卷材应采取满粘法。泛水收头应根据泛水高度和泛水墙体材料确定收头密封形式。墙体为砖墙时,卷材收头在砖墙上留凹槽,卷材收头应压入凹槽内固定密封,凹槽距屋面找平层最低高度不应小于250mm,凹槽上部的墙体亦应做防水处理。立面卷材收头的端部应裁齐,并用压条或垫片钉压固定,最大钉距900mm,上口应用密封材料封固。
C、水落口杯埋设标高应思考水落口设防时增加的附加层和柔性密封层的厚度及排水坡度加大的尺寸。水落口周围500mm范围内坡度不应小于5%,并应用防水涂料或密封材料涂封,其厚度不小于2mm。水落口杯与基层接触处应留宽20mm,深20mm凹槽,嵌填密封材料。
D、伸出屋面管道周围的找平层应做成圆锥台,管道与找平层间应留凹槽,并嵌填密材料,防水层收头处应用金属箍箍紧,并用密封材料封严。
E、屋面水平出入口防水层收头应压在混凝土踏步下,并用1:2水泥砂浆陡砖砌筑标准砖作为护墙。
3.屋面工程质量标准和技术保证措施
1)材料出厂合格证和现场材料抽样记录、现场材料试验记录及屋面浇水试验记录应齐备。
2)泛水及预埋管件等细部作法,务必贴合设计及规范的要求,每层卷材铺贴并质量检查合格后方可进行下道工序,防水层严禁有渗漏现象。
3)卷材防水要缝口平直、突出屋面的结构部位封严。
四、卫生间防水
卫生间防水重点是细部处理。卫生间等处理贯穿楼板的管道根部处理是防水的重点,也是极易出现渗漏的地方,该处的工程务必认真仔细。
1.施工准备
(1)结构施工时,模板应拼缝严密,以防漏浆,不得有露筋,蜂窝、麻面等质量缺陷。
(2)管道根部是极易产生渗漏部位,务必做好该部位的施工和处理。
(3)根据业主和设计院的意见,选取性能良好的防水胶材料。
(4)基层面应清理干净,不得有油污、灰尘等。
(5)管边洞口已补堵成功。
(6)机具准备:铲子、扫帚、卷尺、油刷、刮板等。
屋面防水工程施工方案3篇活动方案
2.施工方法
(1)待立管安装完毕,固定并检查合格后,清洗洁净楼板孔壁混凝土,持续湿润,清除管里外的没污和漆膜;
(2)制定成型专用托地式模板,固定托好;
(3)砼的调制,配合比为1:2:2(水泥:砂:细石子)。水灰比不大于0.5,并渗入水泥用量的6%的防水剂,水泥选用325号普通硅酸盐水泥,空隙内的砼面比楼板面低10mm,拍平压实抹光,隔24小时浇水养护,并检查缝底是否漏水;
(4)管周防水处理:砼硬化后,将管道外壁200mm高的范围内刷除灰浆和油污。刮除管根砼面上的灰疙瘩和杂物,扫刷洁净,按选定的防水卷材,将10mm的凹坑填平防水材料,并将管道周的立面贴200mm高的防水卷材。
试水:管根孔隙的防水材料固化后,进行第一次试水合格后,方可交付卫生洁具等的安装。
(5)地漏的作用是排除卫生间、阳台的污水。传统地漏的存水弯在楼板下面,当发生堵塞及周边渗水时,很难到下层去处理,因此,防水施工应按施工规范要求做好细部处理。
正确安装好地漏:地漏的位置根据设计、标高须知和土建施工配合,地蓖子要低于地坪面层不小于20mm。
地漏的灌筑:地漏位置固定,楼板周围的缝隙小于20mm,用1:3水泥砂浆填嵌密实,当缝隙大于21mm时,用1:2:2的细石砼土填嵌密实。
地漏的防水处理:为防止砼的干缩裂缝,为水渗漏造成通道,水沿地漏外围渗漏。务必在地漏上外口留10-15mm凹槽,在凹槽中填嵌密封胶。
3.防水工程质量保证措施
(1)原材料的质量控制
所有防水材料的品种,牌号及配合比,务必贴合设计要求和施工规范的规定。没有产品合格证及附使用说明书等不得采购和使用。
凡进场的材料都须按规定抽样检查。凡抽查不合格的产品,坚决不能使用。加强计量管理工作,并按规定计量器具进行检验、校正,保证计量器具的准确性。
卫生间和屋面防水施工完成后务必做蓄水试验,外墙防水施工完后务必做淋水试验。
(2)施工过程的技术控制
审查好设备图纸并加强施工管理,计真制定详细的施工方案。
防水施工队伍严格考核,确保施工人员的素质及作业水平。
施工过程中,层层把关,前一道工序合格后,方可施工后一道工序。
卷材防水层及其变形缝、预埋管件等细部做法,务必贴合设计院和施工规范的规定。
4、卫生间抗渗漏措施
1.卫生间防水重点是细部处理。卫生间等处理贯穿楼板的管道根部处理是防水的重点,也是极易出现渗漏的地方,该处的工程务必认真仔细,其详细施工方法如下:
(1)待立管安装完毕,固定并检查合格后,清洗洁净楼板孔壁混凝土,持续湿润,清除管里外的没污和漆膜;
(2)制定成型专用托地式模板,固定托好;
(3)砼的调制,配合比为1:2:2(水泥:砂:细石子)。水灰比不大于0.5,并渗入水泥用量的6%的防水剂,水泥选用325号普通硅酸盐水泥,空隙内的砼面比楼板面低10mm,拍平压实抹光,隔24小时浇水养护,并检查缝底是否漏水;
(4)管周防水处理:砼硬化后,将管道外壁200mm高的范围内刷除灰浆和油污。刮除管根砼面上的灰疙瘩和杂物,扫刷洁净,按选定的防水卷材,将10mm的凹坑填平防水材料,将管道周的立面贴200mm高的防水卷材。
试水:管根孔隙的防水材料固化后,进行第一次试水合格后,方可交付卫生洁具等的安装。
(2)施工过程的技术控制
审查好设备图纸并加强施工管理,计真制定详细的施工方案。
防水施工队伍严格考核,确保施工人员的素质及作业水平。
施工过程中,层层把关,前一道工序合格后,方可施工后一道工序。
卷材防水层及其变形缝、预埋管件等细部做法,务必贴合设计院和施工规范的规定。
3.防水工程礼貌施工措施
防水施工完工后,应及时清扫干净。
不得在防水层上堆放材料、机具。
不得在防水层上用火或敲踩。
因收尾工作需要在防水层上作好防护士,应设置好防护木板、铁皮,对防水层进行保护。完工后应将剩余材料及垃圾及时清理。
防水层如有损坏,应及时修补,确保防水工程质量。
土方工程方案 篇6
基础土方开挖施工方案
一、工程概况
本工程为汉中市人民医院门急诊综合楼项目。该工程为十四层框架结构,建筑平面呈半圆形,半径为32米,总建筑面积约2731m2,建筑总高度为48米。开挖前场坪为拆除后老厂房址。由于该工程基础设计为桩基础,无大面积开挖,但在人工开挖桩孔时,开挖地面多为原老厂房砼地面及毛石砼及砖基础,人工开挖施工难度大,为保证工程如期竣工,故报请业主方,监理方同意将老地坪改为机械大开挖。
二、土方开挖工程(机械开挖)
1、施工准备
1)土方开挖前,会同汉中市人民医院及市监理公司现场代表,进一步摸清基础及其附近有无地下管线等障碍物,并将施工区域内的地上、地下障碍物清除和处理完毕。
2)建筑物的位置或场地的定位控制线(桩)、标准水平桩及开
挖的灰线尺寸必须经过检验且符合设计要求,并做好资料报验。
3)夜间施工时,应有足够的照明设施,在危险地段设置明显标志,合理安排开挖顺序防止错挖或超挖。
4) 熟悉图纸,作好技术交底工作。
5) 会同业主方及监理代表对开挖前原自然地坪进行高程测量,
并做好原始记录以及开挖途中遇见砼及砖基础量的记录,以
便工程量的计算和签证。基础开挖部分回填和建设方及监理方商定采用天然级配砂夹石回填至一层地面底部。 6) 开挖途中如遇见墓穴,孔洞,问题土须及时和业主方及监理
方汇报,以便尽快处理解决。
2、施工方法
1)该基坑开挖至设计阀板底部,深度约为4.65米。按照1:0.33坡比放坡,从南头到北头用挖掘机进行开挖,用汽车配合运土,严格控制开挖深度。
2) 在开挖过程中,应随时检查边坡状况,并根据土质变化情况,做好基坑的支护工作,以防塌陷。
3)基础开挖时,安排专人随时跟踪测量,不得超过基底设计标高,以免扰动基底原土 ,用挖掘机开挖宜高于基底标高15cm左右。
4) 修边和清底:在距设计标高500mm边坡处找出水平线,钉上小木橛,然后用人工将虚土层及时铲到挖掘机能够着的地方挖走。同时由四周控制桩拉通线,复查基坑几何尺寸是否符合设计要求。多余土方按指定地点及时运走。 3、基坑排水及安全防护
1)基坑四周挖设排水沟,使现场雨水不得流入基坑。另外在基
底土层周边挖设排水沟,将基坑积水及雨水引至基础积水坑,并及时用潜水泵抽走。
2)在沿基坑南北两边离坑边1米处用钢管作一道安全防护,并
在适当位置留安全通道,上下基坑用架板搭设行人通道。 3) 距基坑四周边1.5米内不得堆放重物,以免造成坑边土方坍塌安全隐患。
部
2014年4月25日 陕西六建汉中市人民医院项目
汉江药业有限公司食品添加剂项目
混凝土施工方案
编制:
审核:
审批:
陕西省第十建筑工程公司
二○○七年十二月二十日
土方工程方案 篇7
一、概述
根据本标段招标文件及图纸,确定土方明挖范围如下:包括准备工作、场地清理、施工期排水、清淤、永久及临时建筑物土方明挖等。
0+000~1+630段采用长臂挖掘机清淤,人工配合,利用施工机械直接将淤泥装车运走。
1+6300~2+518段采用人工配合机械施工方法,场外购买含水量较低的干素土,按照比例1:1与河道淤泥机械掺和,以便机械装运外弃。车辆沿马道分支运行,外弃淤泥。
二、工艺流程
1、程序安排原则
(1)根据工程地形、地质特点及招标文件、图纸要求安排施工程序。力求安排合理,确保工程保质、保量,按照期实现。
(2)开挖前,需对原始地貌进行复测,并报送监理工程师签证;同时根据设计图纸要求,完成开挖区周边截水沟等排水工程的施工。
(3)开挖到砂砾料时,进行地形复测,以确定土层和砂砾料层的分界线,并报送监理工程师签证。
2、工艺流程
准备工作地表及可预见的地下物拆除场地清理施工期排水开挖运输基槽平整完工验收前的维护质量检查与验收
三、准备工作
1、设置临时水准点。在建筑物附近设置一定数量的临时水准点,并同固定水准点连线,形成完整的水准导线。水准点设置在不受施工影响的坚实地面或构筑物上,以便于施工时对管线标高进行控制,注意保护标点和作好记录。
2、左右侧上开口线、场内道路线、堆土区等控制线的确定。根据招标文件和图纸,施工测量人员用白灰及木桩定出左右侧上开口线、场内道路线、堆土区、施工导流等控制线,为土方开挖、补充勘查、拆迁等工作做准备。
3、补充勘查
工程在正式开挖之前,施工人员对拟定开挖(包括施工道路和堆土区)范围内地下管道、线缆、地下标志点及其他构筑物进行探测,并根据地形地物和已知地下管线构筑物等情况,采取深挖和坑探的方法,查明与施工有关的如地下水位、土质、地下管线(缆)、构筑物等的走向以及建筑物的相互关系等情况,将勘察结果列表汇总并绘制地下管道、线缆、地下标志点及其他构筑物平立面图,上报监理、业主。
四、场地清理
场地清理包括植被清理和表土清挖。其范围包括永久和临时工程、料场、存弃渣场等施工用地需要清理的全部区域的地表。开挖先剥离全部的表土(视表土存在的厚度而定,不小于30cm),务作回填表土料用。
1、植被清理
1.1采用人工配合T1401型推土机清理开挖工程区域内的树根、杂草、垃圾、废渣及监理指明的其它有碍物。
1.2除监理另有指示外,主体工程施工场地地表的植被清理,延伸至离施工图所示最大开挖边线或建筑物基础边线(或施工道路边线)外侧至少3m的距离。挖除树根的范围延伸至离施工图所示最大开挖边线、或建筑物基础(或施工道路边线)外侧3m的距离。
1.3保护清理 区域附近的天然植被,并加强对环境保护。
1.4场地清理和开挖过程中发现的文物古迹,按《施工合同技术条款》的规定办理,保护现场,及时报告。
2、表土清挖
2.1表土清挖:采用人工配合T1401型推土机直接攒堆,EX300型挖掘机配合15t自卸汽车运输的方法对监理指示的表土开挖深度、范围进行开挖。在堆土区配备1台T1401型推土机和1台反铲挖掘机负责弃料场的平整,覆盖层清除的弃料按监理工程师指定的地方整齐有序的堆放,不得随心所欲的堆放。
2.1完工场地清理
工程完工时进行场地清理,包括拆除临时道路、清理平整施工场地,恢复到施工前地表原状。
五、施工期排水
为保证采用挖掘机、推土机等机械进行基坑开挖时地下水位降低至最低开挖面0.5m以下,确保旱地施工条件,使用降低地下水位的施工期排水措施。
1、及时排除地面积水:在堆土区外侧或建筑物开挖区外侧设置10.5m,纵坡2%的排水沟,内铺防渗膜,将开挖断面内抽排的积水、雨水及地面积水及时排除。
2、开挖断面内积水的抽排:在地下水位低于建筑物基础0.5米的断面或建筑物开挖断面中预留肥槽,设置集水沟或集水井,将开挖断面内的积水及时排至排水沟中。
3、地下水位和地面沉降观测:基坑开挖期间,在地址管线、构筑物及其周围降低水位影响的地区设置观测红开,对地下水位和地面沉降观测,并采取措施。
六、施工方法和施工程序
1、工艺流程
准备工作场地清理开挖运输平整边坡的维护加固完工验收前的维护基槽平整完工验收前的维护质量检查与验收
2、场地清理
2.1植被清理
①采用人工配合推土机清理开挖工程区域内的树根、杂草、垃圾、废渣及监理指明的其它有碍物。
②除监理另有指示外,主体工程施工场地地表的植被清理,延伸至离施工图所示最大开挖连线或建筑物基础边线(或施工道路边线)外侧至少5m的距离。
③主体工程的植被清理,须予挖除树根的范围延伸至于施工图所示最大开挖边线、填筑线或建筑物基础外侧3m的距离。
④注意保护清理区域附近的天然植被,并加强对环境保护,因施工不当造成清理区域附近林木资源的毁坏,以及对环境保护造成不良影响。
⑤场地清理范围内,砍伐的成材或清理获得具有商业价值的材料按监理人指示,将其运到指定地点堆放。
2.2、清基
①清基范围为填筑部分的底部,采用人工配合推土机撺堆,挖掘机挖甩配合T140推土机的方法对监理指示的表土开挖深度、范围进行开挖。
②清基前,按设计断面准确放线,确定清基范围。堤基基面清理范围的边界在设计基面边线外500mm。
③在清基范围内将树木、树桩、树根、杂草、淤泥、垃圾和杂物等全部清除干净,清基厚度不小于300mm,并必须将腐植土植物根须清理干净。
④对工程场地内表层0.3~0.5m深的耕作层,要求按施工程序指定的位置堆存起来,以备将来绿化美化之用。清除的耕植土不用于基础回填和河床填筑。
⑤堤基范围内的沟、坑等在清除后按堤身要求进行回填处理。
⑥地基清基后予以压实,压实标准为堤基以下500mm深度范围内达到筑堤压实标准。堤基表土层达不到堤身压实标准的,挖出并重新回填压实。
⑦河床地基处理完毕后每隔30m取2组试样试验,测定基土干密度,验收合格后方可进行河床填筑。
⑧基面清理平整后,急时报验。基面验收后应抓紧施工,若不能立即施工时,做好基面保护,复工前再检验,必要时重新清理。
⑨开挖线以下300mm范围采用人工开挖,避免对建筑物基础、河道边坡等产生扰动。
⑩对表土系指含细根须、草本植物及覆盖草等植物的表层有机土壤,将开挖的有机土壤运到监理人指定地区堆放。堆存的有机土壤应利用于工程的环境保护、河坡种植土回填等。按合同要求或发包人的环境整体规划,合理使用有机土壤。工程完工时进行场地清理,包括拆除临时道路、清理平整场地,恢复到施工地表原状,事宜耕种和植被恢复,防止水土流失。
3、土方开挖
包括:开挖区段的选择、开挖运输机械的选择、开挖边坡的确定、开挖顺序、开挖量与回填量的平衡开挖施工。
3.1开挖运输机械的选择:
由于最大开挖深度小于4m,土方施工采用直接开挖。表土清除采用T1401型推土机推运;土方采用1.2m3挖掘机开挖,T1401型推土机辅助推运,就近堆放于堆土区。
3.2开挖顺序:土方开挖顺序自上而下分层开挖,采用1.2m3反铲型挖掘机,每层开挖深度控制在4m范围内。
3.3开挖运输
开挖前,按设计断面准确放线。本工程土方开挖采用反铲挖掘机进行,从上到下分层分段依次进行,施工中随时作成一定的坡势,以利排水。配合自卸汽车将土方直接运至回填区。开挖过程中对开挖平面位置、高程、控制桩号、水准点校核、边坡坡度等经常进行校核,检查是否符合设计要求,避免出现错误。
在开挖时注意控制好以下问题:
(1)土方开挖符合上报工程师并经批准的开挖施工深度。
(2)施工中按设计开挖图控制开挖边坡,要求不出现欠挖、超挖,基础底部预留的20厘米保护层待下一道工序开始时,再人工修整到设计标高。
4、堆土场堆存
1)土料利用T1401型推土机将回填用土推到堤脚侧,开挖出的土料及砂砾料分开堆存。堤脚侧既作为临时道路路基又作为临时堆土区。临时堆土边坡为1:2,最大堆土高度不大于3m。
2)开挖过程中将可利用弃渣和弃置废渣分别运至监理人批准的堆渣地点进行分类堆放。
5、基槽平整和缺陷处理
在基础开挖完毕后,采用人工清理掉预留的20厘米保护层并进行检查,若检查中出现意料不到的缺陷,及时通知工程师,确认处理方法并认真执行。地基清基后应予以压实,压实标准为堤基以下500mm深度范围内达到筑堤压实标准。堤基表土层达不到堤身压实标准的,需要挖出并重新回填压实。
堤基清理范围平整应在设计基面边线外500mm。当建筑物基础中遇到淤泥及软弱土层不太厚时,将淤泥及软弱土层全部挖除,换填后进行压实。
基面清理平整后,应急时报验。基面验收后应抓紧施工,若不能立即施工时,应做好基面保护,复工前应再检验,必要时须重新清理。
七、基槽平整
基槽开挖注意事项
1、采用机械设备挖土时,槽底预留10~20cm保护层人工开挖,并保护原土不受扰动。槽底原土平整拍实,对受到扰动的原土应夯实。如局部超挖则应用相同的材料填补,并夯实到天然密实度。
2、基槽基土中如遇淤泥、流沙(饱和粉细砂)等异常软弱土壤时,会同设计部门确定处理方案。
3、槽基底土质不一致或差异较大时,会同设计部门确定地基处理方案。
八、质量检查与验收
1、土方开挖前的质量检查和验收:土方开挖前,施工单位会同监理进行以下各项的质量检查和验收。
1.1用于开挖工程量计量的原地形测量剖面的复核检查。
1.2按施工图纸所示的工程建筑物开挖尺寸进行开挖剖面测量放样成果的检查。施工单位的开挖剖面放样成果,经监理人复核签认后,作为工程量计量的依据。
1.3按施工图纸所示进行开挖区周围排水和防洪保护设施的质量检查和验收。
2、土方开挖过程中的质量检查:在土方开挖芝程中,施工单位定期测量校正开挖平面的尺寸和标高,以及按施工图纸的要求检查开挖边坡的坡度和平整度,并将测量资料提交监理。
3、土方明挖工程完成后的质量检查和验收:土方开挖工程完成后,业主、施工单位会同监理及地质部门进行以下各款的质量检查和验收。
3.1主体工程开挖基础面检查清理的验收
3.1.1按施工图纸要求检查基础开挖面的平面尺寸、标高和场地平整度。
3.1.2取样检测基础土的物理力学性质指标。
3.2边坡的检查和验收
3.2.1永久边坡的坡度和平整度的复测检查。
3.2.2边坡永久性排水沟道的坡度和尺寸的复测检查。
九、冬雨季施工
1、现场成立雨季施工领导小组和抢险小组,设专人值班,做到及时发现、改进、消除隐患;并且注意天气变化,做好记录。
2、认真做好雨施准备工作,雨季来临前一个月,对各种防水设备、器材、临时设施和临建工程进行检查,并购置、修整,配备足够、完好的排水泵。雨季施工前,要对施工场地原有排水系统进行检查、疏浚或加固,保证水流畅通。
3、雨季施工时,在基槽两侧安全距离范围内人工修筑高50cm的土埂,以离雨水流入沟槽,并及时将地面及基槽内沉积的雨水排走。
4、雨季施工时,派专人对巡视,发现异常情况及时启动应急措施。
5、雨季施工运输材料的车辆做好防滑措施。有专人排水、洒石屑等物确保路面平整、坚实、无积水。
6、冬季施工的开挖边坡修整及其护面和加固工作,在解冻后进行,时间不允许时,采取有效的封闭防冻措施。
土方工程方案 篇8
一、编制说明
1、施工方案编制内容:
经五路新建工程k0+000-k2+146.88段雨污水排水工程,施工准备、排水管道施工与检查井盖板预制。
2、施工方案编制依据:
(1)德州市经济开发区第ⅲ标段道路排水工程施工图设计。
(2)《给水排水管道工程施工及验收规范》
二、工程概况
本排水工程长2146.88m,由南向北收集路面雨水及道路两侧西至经四路,东至经六路区域汇入的雨水由南向北排入减马横河。
三、施工准备
1、施工技术人员已熟悉施工图纸及相关图集(06ms201《市政排水管道工
程及附属设施》),明确认知了设计意图,熟悉了附近环境,获取了详尽的信息,为下步施工安排做好了充分准备。
2、根据进场后认领的水准点、道路基准线控制桩、控制点等进行了复测、
加密、加固。
3、施工所用的原材料、周转材料、机械设备、劳动力已做好了准备。
4、盖板预制场地已进行硬化整平。施工所用的原材料钢筋、水
泥、碎石、砂进行检验,并已运抵施工现场。
四、排水管道施工
1、测量放样
根据设计管道位臵在现场放出管道中心位臵及检查井位臵,为避免凿管,
检查井位臵允许在1m范围内适当移动。根据管道中心位臵用白灰线放出管道及检查井的开挖边线。
2、基坑开挖
⑴沟槽采用大开挖放坡,沟槽深度在3.5m以下时,放坡为1:1;沟槽深
度大于3.5m时,放坡为1:1分层开挖中间设宽1m台阶。开挖时具体采用挖机开挖与人工修正的方法,开挖时沟槽上口边线5米以内不得堆土。
⑵挖土时,用水准仪直接控制槽底标高,经纬仪控制管道开挖中线。为防
止扰动基底土,挖机挖至槽底标高以上20cm停止,余下部分用人工挖除并修平。
⑶挖机的抓斗在挖土过程中要慢速旋转,小心土块掉落伤人。
⑷沟槽开挖好后,及时在基坑两侧挖小明沟排水,在检查井边设集水井抽
水,确保基底土干燥。
⑸施工开槽后,若发现软基流沙等不利土质时,应采取相应加固措施并验
收合格后再进行施工。
⑹沟槽开挖完毕后,在基坑两侧及时设臵护栏,安全标志,夜间警示灯。⑺沟槽开挖质量符合验收标准,报监理工程师验收合格后进行下步工序。
3、管道基础
1、测量基础中心轴线、标高,并放出基础边线。在沟底设臵小木桩,桩
顶标高为管道基础垫层砼面的标高。
2、砂砾石垫层基础施工。清除基底的杂物和浮土,排干沟底的积水,进
行基础铺筑。先在基底铺一层砂,然后在其上铺筑碎石砂垫层,并用平板振动器按交叉、错开、重叠的原则,振3-4遍直至密实。
3、安管:雨水管材采用钢筋砼平口管,接口采用钢丝网水泥砂浆接口。
污水管采用钢筋砼承插管,接口采用橡胶圈接口。
(1)、混凝土基础浇筑后,进行湿养护,其强度必须达到一定程度方能排
管。
(2)、排管前需复核基础底面高程,清扫基础表面的污泥、杂物和积水。
(3)、排管时,要以管内底标高为准。采用边线挂线法排管施工。
(4)、在井位处排管时,要控制好检查井的内净尺寸。
(5)、排管从下游开始向上游依次进行。
4、基坑回填
根据图纸及相关规范要求人工配合机械分层回填,分层压实,以满足图纸
及规范对压实度的要求。
5、检查井施工:
(1)、本工程所有检查井均按设计图纸进行施工。
(2)、砖砌检查井的施工要符合06ms201《市政排水管道工程及附属设施》
图集的规定及相关规范要求。
(3)、检查井基础与管道基础同时浇筑。
(4)、砌筑检查井前,做好下列准备工作:
①打扫冲洗基础表面,清除杂物,并保持基础表面无积水。
②检查沟管稳定性、方向、标高是否符合设计要求。
③根据设计的检查井位臵和规定的尺寸做好放样和复核工作。④砖材必须湿润。
⑤砖砌体水泥砂浆,随拌随用,而且要在砂浆初凝前用完。
(5)、检查井砌筑必须满足下列要求:
①在基础面上铺筑砂浆后方可砌砖墙,要做到墙面垂直,边角整齐,宽度
一致。
②砂浆厚度为20mm灰缝应饱满、平整,砌砖时夹角应对齐,上下错缝,
内外搭接。
③每砌一层砖,用草帚适量洒水并用泥刀将砂浆刮入砖缝,不得直接浇水,
以防跑浆。
④砌筑时应经常用角尺和托线板检查四周墙体是否成直角,墙面是否平整
和垂直,砂浆厚是否均匀,若不符合要求,应随时纠正。
⑤若检查井整体为半砖或一砖,应保持内壁平整,若墙体为一砖半及以上,
内外壁均应保持平整。
(6)、砌砖时应将挤出的砂浆刮平,并将砖墙表面残余砂浆及时清除干净。
(7)、沟管上半圈墙体应砌拱圈高为25cm,砌砖时应由两侧向顶部合拢,
管口要洁净,砂浆厚度要均匀,并填嵌密实。
(8)、砖墙砌体砌至一定高度,要用1:2水泥砂浆进行墙体粉刷,粉刷用
水泥砂浆的黄砂应经过筛选。粉刷工作分二道工序进行,先刮糙打底后抹光,粉刷宜先外壁后内壁,刮糙厚度一般在10mm以下用直尺刮平,木抹搓平,表面应粗糙,刮糙的水泥砂浆凝结后及时抹光,并注意保湿养护,不得出现起壳,裂缝现象。
(9)、检查井流槽用m7.5水泥砂浆砌mu10砖,两肩向中间落水,表面用1:
2防水水泥砂浆抹面。
五、预制盖板施工
1、钢筋的加工及绑扎
①钢筋加工前清除表面的油渍、漆皮、鳞锈。成盘钢筋和弯曲钢筋应调直。
②不同型号的钢筋严格按图纸尺寸进行剪裁并分类堆放。
③钢筋绑扎时按图纸标明的尺寸间距、在钢筋上做好记号,先绑扎水平钢筋,再绑扎井口加强筋。水平筋在下,用垫块支撑,净保护层为35mm。垫块应符合设计及相关规范要求。钢筋绑扎好后报监理工程师进行验收。
2、模板的制作及安装:
①模板的尺寸严格按照设计图纸的尺寸制作,边模板采用在3cm厚木板上订上竹胶板。盖板圆形井口模板采用钢模,圆模内设十字撑,防止变形。模板使用之前,先将板面均匀涂刷一层脱模剂,脱模后应及时清洁板面,严禁用坚硬物敲刮板面。周转下来的模板水平摆放,下垫方木,边角对齐堆放在平整地面上。②模板重复使用前,将表面清理干净,并均匀涂刷一层脱模剂,处理不干净或未刷脱模剂的模板不允许使用。不允许在已支好的模板上刷脱模剂,防止污染钢筋。
③模板拼装好后,应进行校核,测量模板几何尺寸及对角线,检查模板与钢筋的间距,以保证钢筋混凝土的保护层厚度。符合要求和规定后,方可进入下道工序。
④模板加固采用外部顶杆加固。
⑤模板拆模应待强度达到要求后方可拆除,拆模时应用钉锤向外轻击模板背面,不得从混凝土表面向外撬模,以免损坏混凝土边角。
3、混凝土搅拌运输及浇筑
①施工现场设臵一套js300的混凝土搅拌机,水泥用量及骨料计量采用电子称控制,水计量用时间计量器控制。
②混凝土搅拌要求:严格按照配合比过称上料,上料时应先上石子后上水泥,再上砂,进料后,边搅拌边加水,搅拌时间不得少于150秒,并控制好坍落度。
③混凝土搅拌完成后采用手推车或者自卸车运至浇筑点,入模后采用人工摊铺,摊铺厚度应高出设计厚度2-4cm,用插入式振动棒从始端逐点振捣,振捣持续时间,应以混凝土拌合物停止下沉,表面泛出水泥浆为准,振捣间距不得大于作用半径的1.5倍,至模板的距离不得大于作用半径的0.5倍,并避免碰撞模板。振捣时如钢筋移位,应及时校正。混凝土表面用刮尺刮平,用木抹子抹压密实,铁抹子压光。
④养护混凝土浇筑达终凝后即进行浇水养护,并加盖草苫或毛毡布,保证养护期间的温度和湿度。
土方工程方案 篇9
1、认真控制土方的开挖深度,确保基底标高的。准确,严防基底土层被扰动。人工清土时必须分层进行,严防超挖,一旦基底土层被扰动,应及时汇报,必须将扰动的土方清出,请监理验收后,采用级配砂石回填至设计标高。
2、土方工程质量标准:
(a)保证项目
基坑基底的土质必须符合设计要求,并严禁扰动,地基处理符合设计要求。
(b)允许偏差项目及检验方法
项次 项 目 允许偏差(mm) 检验方法
1 标 高 +0 、-50 用水准仪检查
2 长、宽度(由设计中心向两边量) -0 尺量检查
3、成品保护
(a)开挖时应注意保护定位桩、轴线桩、水准基桩、防止被挖土和运土机械设备碰撞或行驶破坏。
(b)基坑四周应设排水沟、集水井、以防雨水浸泡基坑。
(c)夜间施工应设足够的照明,并有专人负责指挥,防止地基超挖。
(d)基坑内排水沟、集水井中的积水应及时排出基坑。
(e)基坑开挖后,应及时浇筑素混凝土垫层,避免暴露时间过长而被雨水、地下水浸泡,影响坑底持力层的土质。未能浇筑混凝土的基坑底土层,在雨天应及时采用彩条布或塑料薄膜覆盖,防止被雨水浸泡。
土方工程方案 篇10
1、编制依据
该施工方案编制的主要依据:招投标文件、设计图纸、本工程施工组织设计;建设部现行规范、规程及昆山市有关规程。主要规范、规程如下:
建质《xx(82号)》建筑工程预防坍塌事故若干规定
《建筑边坡工程技术规范》GB50330-20xx
《建筑与市政降水工程技术规范》(JGJ/T111-98)
《建筑地基基础工程施工质量验收规范》(GB50202-xx)
《建筑施工安全检查标准》(JGJ59-99)
《建筑施工手册》(第四版)xxx年
《建筑工程施工质量验收统一标准》GB50300-20xx
《建筑机械使用安全技术规程》JGJ33-20xx
《岩土工程手册》建筑工业出版社1995年
2、工程概况
昆山环氧树脂二期扩建工程位于昆山市经济技术开发区新南东路889号——昆山聚酯纤维厂厂区内,南侧紧邻吴淞江,西侧紧靠厂区道路经三路。本工程占地面积为86331m2,含管桥共有17个单体项目,其中建筑物14个,构筑物3个,主要拟建物为:公用厂房(3F)、保养废料场(1F)、成品仓库(1F)、实桶区(1F)、灌桶区(1F)、制程区(5F)、灌岛区(1F)、消防废水收集池、泡沫室(1F)、氮气厂房(1F)、原料预溶区(2F)、冷冻机房及热煤锅炉(4F)、冷却水塔公用区、加工油墨制程区(4F)、盐水制程区(4F)、堆盐场(1F)、氧化设备区;建(构)筑物占地面积32690m2,总建筑面积52676m2。
本工程拟建物基础普遍为浅基础,开挖深度一般为1.5~2米,但消防废水收集池基础稍深,原地面标高为2.86~3.38米(吴淞标高),桩顶标高为0.1米(吴淞标高),推算开挖深度为2.96~3.48米。本工程土方开挖较简单,将按如下规则进行开挖:浅基础土方开挖将按1:0.3放坡+每边60公分工作面进行开挖;深基础土方开挖将按二级放坡开挖,坡比均为1:1,中部设1米宽平台,坑底每边加1米的工作面。
3、施工部署
由于本工程占地面积大,单体数量多,土方工程量相对较大(约60000KL),且工期紧迫。而桩基工程安排了3台桩机24小时连续作业,易形成流水施工和工作面的展开。根据业主要求的工期,为加快土建工作局面的打开,在土方开挖第一阶段安排1台挖机,第二阶段安排3台挖机,第三阶段安排4~5台挖机配1台推土机进行开挖和回填。按照桩基施工顺序,土方优先开挖部位应为公用厂房、成品仓库:
1)、按照打桩的工程量及施工顺序,第一阶段桩基完成顺序应该为:公用厂房、成品仓库、保养废料场,故第一阶段(预估打桩开始25天)采用1#挖机首先开挖公用厂房,接着开挖成品仓库,其次开挖保养废料场;
2)、随着打桩的继续,工作面的展开,即进入挖土第二阶段(预估打桩开始45天),此时增设2#挖机开挖消防废水收集池、原料预溶区,1#挖机开挖实桶区、灌桶区、灌岛区;
3)、第三阶段制程区基桩完成即进入全面开挖回填阶段,1#、3#挖机首先开挖制程区,2#挖机开挖陆续开挖其它单体项目,同时增设1~2台挖机配推土机进行回填作业。
土方开挖工作务必保证后续工序的正常展开,不得延误工期。
土方开挖总体部署和规划见附图《昆山环氧树脂二期扩建工程土方开挖总体布置图》。
4、土方开挖方案
4.1开挖边线确定:
首先,测量人员根据业主提供的控制点,定出本工程基坑轴线;然后按基底砼垫层外边线每边加工作面600㎜定出基坑开挖下口线,再按1:0.3放坡开挖;消防废水收集池等稍深基坑采用二级放坡开挖,首先按二级放坡加中间平台宽度和坑底工作面宽度放出基坑开挖上口线,按照开挖边线1:1放坡开挖至深基坑的中部,即▽1.60米处(吴淞标高),然后扣除1000mm宽的中间平台放出下一级边坡开挖边线,最后继续按照开挖边线1:1放坡开挖至坑底设计标高。在具体基坑开挖过程中结合开挖实际深度定出开挖上口线,并撒灰线标记开挖边线及变坡位置。
4.2开挖方法:
1)、机械挖土,随挖土随修整边坡。在开挖至距离坑底500mm以内时,测量人员抄出500mm水平线,在基槽底钉上水平标高小木桩,在基坑内抄若干个基准点,拉通线找平,预留300mm土层人工清理。
2)、机械开挖至最后一步时,测量人员随即放出基础承台线,由人工挖除300mm预留土层,并清理整平,及时进行垫层的浇筑,防止基底土水份蒸发损失,导致土体积膨胀。
4.3开挖注意事项:
1)、坑底及坡顶四周做好排水措施,在地面设置截水沟,基坑内设集水井,采用明排水的方法,沿坑底周围开挖300Wx300H排水沟,使水流入1000Lx1000Bx1000H集水井,用水泵排到业主要求的雨水沉砂池,最后排到雨水沟内。防止雨水及地下水浸泡基土,每日及雨天例行检查土壁稳定情况,在确定安全情况下方可继续工作。
2)、清底人员必须根据设计标高作好清土工作,因桩顶高出基底200㎜,为保护桩基,坑底必须预留300㎜余土采用人工开挖。
3)、机械开挖过程中以及停置和进出场应注意安全,随时配合挖运土做好现场清洁工作,做到文明施工。
4.4异常情况处理:
开挖过程中,施工人员要随时注意观察基坑土质变化及边坡稳定情况,出现异常情况,立即报告。
(1)场内如有暗浜或软弱夹层,应将於泥全部清除干净,用砂石分层夯实至设计标高;
(2)开挖过程中如遇滑坡迹象,应立即暂停施工,报告业主并主动采取应急措施,在转移工人的同时,将滑坡现场进行封锁;测量人员根据滑坡迹象设置观测点,以便观测坡体平面及竖向位移,为应急措施提供重要的原始资料。
4.5土方回填:
1)回填土前应将基坑底或地坪上的垃圾等杂物清理干净,肥槽回填前,必须清理到基础底标高,将回落的松散垃圾、砂浆、石子等杂物清除干净。
2)检验回填土的质量有无杂物,粒径是否符合规定,以及回填土的含水量是否在控制的范围内;如含水量偏高可采用翻松,晾晒或均匀掺入干土等措施;如遇回填土的含水量偏低,可采用预先洒水润湿等措施。
3)回填应分层铺摊。每层铺土厚度应根据土质、密实度要求和机具性能确定。一般蛙式打夯机每层铺土厚度为200~250mm;人工打夯不大于200mm。每层铺摊后,随之耙平。
4)回填土每层至少夯打三遍。打夯应一夯压半夯,夯夯相接,行行相连,纵横交叉。并且严禁采用水浇使土下沉的所谓的“水夯”法。
5)深浅两基槽回填时,应先填夯深基坑,填至浅基坑相同标高时,再与浅基础一起填夯。如必须分别填夯时,交接处应填成阶梯形,梯形的高宽比一般为1:2。上下层错缝距离不小于1.0m。
6)回填房心及管沟时,为防止管道中心线位移或损坏管道,应用人工先在管道两侧填土夯实。并应由管道两侧同时进行,直至管顶0.5m以上时,在不损坏管道的情况下,方可采用哇式打夯机夯实。在抹带接口处,防腐绝缘层或电缆周围,应回填细粒料。回填土每层填土夯实后,应按规范规定进行环刀取样,测出干土的质量密度;达到要求后,再进行上一层的铺土。
7)修整找平,填土全部完成后,应进行表面拉线找平,凡超过标准高程的地方,及时依线铲平,凡低于标准高程的地方,应补土夯实。
5、质量技术组织措施
建立以项目经理为负责人的质量保证体系。开工前组织全部进场人员学习施工方案,熟悉图纸及地质状况,对机械操作手进行技术交底,要求掌握施工的技术要点。每一道工序开工前,学习规范要求,精心施工。完工后,进行严格自检,不合格者坚决返工,按国际ISO9002认证标准与要求进行全过程的质量管理。
暑假方案模板
幼儿园活动的开展,可以在某种程度上培养幼儿的思维能力,幼儿一般都会喜欢趣味的活动,这对幼儿积极健康的心灵具有极大的教育影响效果。为了使活动可以更好收场,提前准备好活动方案非常要必要。那么,举办幼儿活动还有哪些正面的影响呢?为此,你可能需要看看“暑假方案模板”,为方便后续阅读,请你收藏本文。
暑假方案【篇1】
暑假是学生最长的假期,也是关工委关爱青少年的重要时期。为了开展好学生的暑假生活,让学生接近自然、深入社会、体验生活,引导学生过一个愉快、健康、安全而有意义的假期,结合我社区具体情况,特制定本次快乐体验活动方案如下:
以“三个代表”重要思想为指导,以加强对社区青少年的管理和教育为出发点,努力丰富社区内学生暑期生活,拓宽视野,积累知识,充实文化底蕴,丰富精神生活,寓教于乐,把文明礼仪、健康的生活方式传授给学生,提高青少年的.整体素坚持以科学发展观为指导,充分发挥“五老”优势和作用,围绕着力提高青少年思想道德素质这个根本,以改革创新精神做好关心下一代工作,进一步明确“创特色、树品牌”的工作导向,努力建设学习型、创新型关工委,不断提高全区关心下一代工作水平。继续积极开展“关爱明天、普法先行—青少年普法教育活动”,通过五老对青少年爱国主义与法制的宣传教育、纪律教育,切实增强法纪意识。加强对我们国家民族的热爱。
以社区组织指导为主,学生自我管理和教育为辅。
20XX年8月学生暑假期间,每周开展一至两次活动。
以社区市民学校和未成年人活动室为依托,室内室外相结合。
具体安排:
1、社区组织青少年志愿者团队前往大托镇敬老院探望孤寡老人。有的打扫卫生,擦门窗又扫地;有的与老人交流;有的给老人剪指甲,有的把屋里坐轮椅的老人推出来;有人为老人唱二人转,残疾老人开心得咯咯直笑。和老人的谈心多半是老人倾诉我们聆听,休息时,志愿者们把带来的水果亲手洗净削皮,切成小片,给老人吃。转眼已是午餐时间,志愿者主动要求给老人喂饭,志愿者做起来还真是有模有样。
2、尊老爱幼是中华民族的传统美德,组织这次活动,目的是要青少年学会关爱老人,我们应当尽量让老人在辛勤耕耘一生后安度晚年。作为志愿者,我们能做的就是抽空去看看,和残疾老人们谈谈心,让他们开朗起来。志愿者只是一个小团队,社会进步靠的是大家的努力。因此我们希望大家都来关注老人,爱护老人,使老有所养,老有所乐,让人们更幸福,社会更和谐。
3、爱心助残活动。发扬“理解、尊重、关心、帮助”的助残精神,为残疾人及家庭开展医疗保健、技术培训、心理咨询和日常生活照料等方面服务,创造残疾人平等参与社会生活的条件,增强残疾人自立自强、参与社会、服务社会能力。
4、爱心助困活动。针对辖区困难群众、困难家庭不同情况,开展捐款捐物、结对助学和送医疗、送岗位、送信息、送技术志愿服务,建立长期的、实实在在的扶贫对子,为困难群体排忧解难,使他们感到社会关怀和温暖,逐步使困难群体脱贫致富。
5、爱心助学活动。引导社区热心未成年人教育的各界人士,特别是发挥“五老”(老干部、老战士、老专家、老教师、老模范)人员的作用,开展宣讲、辅导、教育、关爱等志愿服务,关心未成年人的学习、生活。
暑假方案【篇2】
为庆祝中国共产党成立90周年,唱响爱党、爱祖国、爱社会主义,以党在我心中为主旋律,以“回顾党史、继承传统、展望未来”为主题,讴歌中华民族伟大复兴的奋斗历程,颂扬中国共产党的丰功伟绩。将在本社区范围内开展“祝建党90周年”海报设计大赛活动。
海报作品必须体现“庆祝建党90周年”主题,且须符合以下创作要求:
1、参评作品要体现“回顾党史、继承传统、展望未来”的思想内涵,表现内容积极向上,贴近历史、反映现代生活,展示国家强盛、反映社会发展与进步;
2、作品要体现创新思维,紧紧围绕主题内容进行设计,主题突出,构思新颖,内涵丰富;
3、突出广大师生爱党、爱国的思想以及现代师生的精神风貌。
2、活动方案的分析出台:
为推动社区活动的开展,我校结合建党90周年在本社区以设计海报的形式开展。
3、活动的具体程序:
①宣传发动:召开社区活动主题中队辅导员会议,进行宣传发动 ② 活动的具体实施
b.每个小组指定一位组长,设立比赛的总负责老师。
c.要求每一小组带好必要的材料,如:画笔,颜料,纸张(4开)等各种工具,由组长分配具体分工(可带参考图片)。
本次比赛将请社区领导及工作人员组成评审委员会,评出金奖、银奖、铜奖、优秀奖、最佳设计奖若干组,由辅导人员及老师颁发奖品,并把这些优秀的获奖作品在社区进行展示。
为庆祝中国共产党成立90周年,唱响爱党、爱祖国、爱社会主义,以党在我心中为主旋律,以“回顾党史、继承传统、展望未来”为主题,讴歌中华民族伟大复兴的奋斗历程,颂扬中国共产党的丰功伟绩。将在本社区范围内开展“小笔头,大想法”活动。
2、活动内容:
组织全体学生观看中国共产党成立90周年的教育大片《建党大业》,然后让全体学生看完后写一篇1000字以内的观后感,最后组织学生联系改革开放后身边环境的巨变畅谈体会。
为庆祝中国共产党成立90周年,唱响爱党、爱祖国、爱社会主义,以党在我心中为主旋律,以“回顾党史、继承传统、展望未来”为主题,讴歌中华民族伟大复兴的奋斗历程,颂扬中国共产党的丰功伟绩。将在本社区范围内开展“乐在其中,‘途’我自在”活动。
为了磨练初中学生的意志,体验我党长征的辛苦。让学生们明白今天祖国富强与人民安康的来之不易,明白应该珍惜这来之不易的生活;让学生们深刻地领悟到什么是真正的红军精神――智慧、勇敢、敢于与天地斗争,并且决心要将这种体现着中国人民团结奋进、自强不息民族精神发扬、传承下去,把它深入到今后的学习、工作、生活中。
暑假方案【篇3】
1、开展“与文明同行,创美好烟台”社会事件活动。
假期各团支部要以团小组为单位,积极开展社区公益活动及各类实践体验活动。关注社会困难团体,孝敬父母和老人,堂堂正正做人认认真真做事,为创建文明烟台贡献自己的力量。
活动的开展要有组织有计划、有记录(活动记录、活动照片等),有总结、有反馈意见。开学后各团支部要收集整理本班实践小组活动材料,装订成册上报团委。学校将评选优秀活动并进行表彰。
活动要求:
①坚持“安全第一”的原则,一定要在确保安全的前提下开展社会实践活动
②按照“就近就便”的原则,按照家庭住址划分假期实践小组,以小组为单位在本社区周围开展活动。
③要深入挖掘和利用家长以及亲朋好友中的社会实践活动资源,组织开展有内涵、有意义、有收获的实践活动。
④遵守“诚实守信”原则,绝不允许在实践活动中弄虚作假。
暑假结束后,每名学生要写一份家庭劳动情况记录,要求a4纸,记录材料要有照片,有阐述,有家长反馈意见,以班为单位进行总结、考评。推荐优秀家庭劳动记录进行全校展评,美版不少于二份,学校将评选“小当家”予以表扬。
3、开展“红色记忆驻心田”手抄报比赛。
要求:手抄报统一要用8开板纸,横版制作。内容可涉及祖国革命历史、山河巨变、爱国爱党、美好未来等多个方面。要求主题明确,内容丰富,设计美观,工整。开学后以班级为单位总结评比,推荐优秀作品(每班不少于5份)交团委办公室。学校将对优秀作品进行表彰展览。
4、开展“读红色经典,树理想信念”读书活动。
要求:每人写读后感1篇,字数在800字以上,a4纸打印。开学后各班评选,推荐优秀读后感(每班不少于3篇)交校团委。
红色经典书籍推荐:
《保卫延安》《红日》《青春之歌》《林海雪原》《钢铁是怎样炼成的》《雷锋》《红岩》《三家巷》《红军长征的故事》《把一切献给党》《星星之火》《红色中国》《朝花夕拾》《放眼看长征》《苦菜花》等。
暑假方案【篇4】
书籍是人类进步的阶梯,书香是世界上最甜美的味道;读书是最智慧的行为,书香家庭是孩子成长的最佳土壤。
为进一步把营造“书香校园”活动推向更广阔的领域,提高学生的综合素质,营造良好的家庭读书氛围,我们倡导推进“争做书香少年,创建书香家庭”暑假阅读活动。举办此次活动,旨在倡导家长以身作则,利用暑假时间指导和鼓励孩子多读书,读好书,形成“亲子共读、共建和谐家庭”的读书氛围,让阅读为学生的人生打造亮丽的精神底色。
⑴学校发布《“争做书香少年,创建书香家庭”暑假读书活动倡议书》,号召全校学生家庭积极参与暑假阅读活动,参与“书香少年”、“创建书香家庭”评选活动。
⑵班主任在班级内宣读《“书香少年”、“书香家庭”评选条件》,动员全体学生、家长积极参与。
⑶语文老师负责精选并推荐阅读书目,并明确读书的形式与要求。阅读书目,可由学校的阅读书目中确定,也可由教师指导确定。
⑷学校利用家校互联、网络平台,为学生、家长搭建暑假读书活动交流平台。
⑴家庭成员讨论决定暑假要精读的书(1—2本),让家庭成员在阅读中,开阔视野,提高素养。
⑵家长以身作则,每天尽可能抽出半小时与学生一起读书,并指导学生记录自己的读书体会,共享读书过程。家长和学生在假期可以:书写读书笔记、书写读后感、设计精美书签、读书卡片、制作读书剪贴本、制作精美的手抄报、妙笔评析美文(品读精美文章,复印成a4纸,标上选编者名字,并在美文上做评注和简析)、写游记、摄影作品等。
⑶换一本书,交一个友。鼓励学生家庭开展“好书交换看”活动,引导学生“与书为友”,与好读书的朋友交流。
⑷鼓励踊跃参与学校的读书交流活动,可以及时整理读书故事与体会,发送邮件到学校读书公共邮箱。
⑸开学前,根据班级相关要求,每个家庭收集整理相关读书成果,可以讲述“家庭读书故事”,也可以书写读后感受。有条件的家庭,可以打印并提交电子稿。
⑹积极参与“争做书香少年,创建书香家庭”评选活动,根据评选条件,收集、整理相关材料。
⑴语文教师收集、整理各班的“读书成果”,如读书体会、日记、“亲子共读”故事等,并精选每班2份优秀成果,参与学校展评。上交的材料均为纸质文本,a4纸打印。
⑵各班根据本班实际情况评选班级“书香少年”5名、“书香家庭”2名,推荐申报校级“书香少年”、“书香家庭”评选,要求提交相关评选材料。
⑶学校张榜表彰校级“书香少年”、“书香家庭”,利用校报和网站宣传表彰,另给予家教图书或其他形式的奖励。
暑假方案【篇5】
一、活动目的:
让同学们过一个安全、健康、充实、愉快的暑假;培养学生多动手、动脑、观察、等诸多方面的能力及孝敬父母,热爱祖国,热爱家乡的思想感情。
二、活动主题:
“培养现代化素质,争做文明好公民
三、活动时间:
7月下旬——8月上旬。(利用2次返校日)
四、活动内容:
1、青少年禁毒宣传教育活动。(第1个返校日)
(1)活动目的:通过开展有意义的活动,有利于加强对我校青少年的禁毒宣传教育,进一步增强我校青少年的防毒、拒毒意识,使我校禁毒宣传教育、毒品预防教育工作不断引向深入,为下一代的健康成长创造良好的社会氛围。
(2)参加人员:校全体学生
(3)活动时间:8月下旬。(第2个返校日)
2、开展“人人来参与 处处讲礼仪 小手拉大手 同做文明人”签名活动
(1)人人来参与,细节来做起。
要求学生积极参加“人人来参与 处处讲礼仪 小手拉大手 同做文明人”活动。在向不文明行为告别,做到管好自己的嘴,不随地吐痰;管好自己的手,不乱扔垃圾,不乱涂乱画;管好自己的脚,不闯红灯,不乱穿马路,不踩踏草地。保持市容环境的整洁有序,注重文明礼仪。自觉维护公共设施,节约城市资源,保护生态环境。文明乘车,文明用语,倡导文明健康的生活方式,做崇尚文明的宣传者、实践者、示范者,为创建文明城市、文明城区、文明校园做出自己的贡献,展示芜湖市民的文明形象,展示镜湖人的良好风貌。
(2)“小手拉大手,同做文明人”签名活动。
活动目的:为了广大教师和教育工作者能充分领会文明创建的内涵,积极投身到创建工作中来,自觉遵守社会公德、职业道德、家庭美德,自觉维护城市公共秩序和城市形象,用实际行动为学生树立榜样;为了广大家长要加强自身的品行修养,注重言传身教,以自己的文明言行、高尚情操、良好习惯为孩子作表率,提高孩子的文明意识,引领孩子健康成长;广大青少年自觉争做文明学生,并努力争当镜湖文明宣传员、文明创建员、文明监督员,向家长、亲友、邻里宣传文明创建知识,传播文明,监督、纠正不文明行为,以实际行动“小手拉大手,同做文明人”。
参加人员:全校师生及家长代表。
活动时间:8月上旬。
活动地点:校大门口。
暑假方案【篇6】
一、活动目的:
根据综合实践活动课程指导纲要精神,立足学生的生活领域和生活背景,以学生在现实生活中遇到的问题、结合学生课余生活需要开展实践体验活动,让学生在实践体验中接触自然、了解社会、反思自我,在具体实践活动中培养学生的实践能力和创新精神。为更好地推进我校综合实践活动课程的进一步深入开展,结合学校课题“综合实践活动课程多样化学习方式的探究”,“综合活动课程评价有效实施的基本策略研究”,拟在暑假期间开展以下有益的综合实践活动,让学生在充裕的假期中充分体验实践活动中给他们带来乐趣的同时,培养他们学会感恩,学会与人沟通,学会组织家庭成员一起做有益家务劳动,学会动手操作与实践等综合实践能力。
三、活动地点:
家庭、社区、走亲访友的地点、旅游目的地。
学会生活自理是每个同学必须具备的生活技能。平时同学们由于忙于学习和娱乐,而且有爸爸、妈妈、爷爷、奶奶等家中亲人的精心安排和照顾,家务活很少亲自体验和帮忙过。利用暑假长假机会帮父母等亲人分忧一份家务劳动,体验家务劳动快乐的同时,从此也许将告别“小公主”、“小皇帝”的生活,你将真正成为生活中的小主人。
学会沟通,学会与人交往,尊敬长辈,奉献爱心是我们小学生必须具备的优良品质。在长假中请你大胆走出家门,做些力所能及的义务性的公益活动,发动身边的小伙伴共同参与,你将成为亲朋好友、邻居中交口称赞的好孩子。
好朋友,随着工业化进程的不断推进,许多动物濒临灭绝,人类生存的家园——地球也日益遭受到破坏,赶紧行动起来,参与探索生命价值的同时,别忘了加入一次环保行动,共同保护环境,热爱、珍惜来之不易的生命。 备注:
1、以上三个主题活动请同学们认真完成,也请家长认真配合,活动过程中应注意安全;同学们要充分发扬“小主人翁”的精神,积极请求父母协助,并努力安排好各相关家庭成员参加体验活动。希望同学们能担当起本次综合实践活动任务的重任,带领家庭成员过一个有意义的暑假。
2、学校将在下学初组织实践体验汇报活动,德育处和综合实践活动组的老师将根据同学们缴交的过程性资料,进行全校性的'评选,并将挑选一批优秀的同学做活动汇报,并给予一定的奖励。
3、活动过程资料收集及完成方式可参照本小册附后的表格要求,也可在本方案的基础上,进行个性发挥。资料的收集尽量做到齐全、有条理。
4、个别家庭条件限制,无法使用相机、DV(摄像机)记录的,可采用手绘、写活动感言等方式完成。同学们不能对家长提出超越家庭条件的无理要求。 六、活动安全注意事项:
1、所有的体验活动应尽量在家长的监护下有序地进行。
2、电器、煤气灶等危险品的使用,应遵照安全使用规则,并在家长监护下使用。
3、外出活动时,应征得家长同意,尽量在监护人的陪护进行,外出活动应注意交通安全。
4、注意外出贵重物品的保管,特别是数码相机、DV(摄像机)等。
5、不要随意调查陌生人,如需要应在家长的陪同下进行。 同学们,积极行动起来,参加“小鬼当家”活动! 大榆小学政教处
暑假方案【篇7】
促销方式:晚场在消费者等台的时候,在三楼,四楼的茶几上摆放精致的小粽子,并且考虑到棕叶、设置擦手纸、湿毛巾,给消费者贴心的服务。
宣传方式:
2、在茶几,沙发顶部制作横幅“神话免费送粽子吃啦!”标题简单活泼。
主题背景:香囊在现代社会中不仅仅是用来习俗中的避“邪”去“毒”,香囊这一传统习俗已经演变成富有时尚气息的全新风尚。香囊是非常具有东方韵味的礼品。神话推出这一活动代表三个层面:
第一个层面是送小孩:节日当天如果有消费者带小孩,前厅部要主动,面带微笑送给小孩,并且告诉消费者香囊送给小孩子代表吉祥如意。这样一来消费者是非常开心的。
第二个层面是送年轻人:节日当天送给年轻人可以告诉消费者香囊送给朋友是代表缓解压力,是非常具有情谊,东方韵味的上好礼品。
第三个层面是送长辈:节日当天如果有年纪大点的消费者,我们就把香囊送给他并且告诉他香囊送给老人是具有提神醒脑的作用。
特殊包厢可以送一对。
香囊要具有一定的档次和装饰。
宣传方式:
1、在四楼总台用横幅进行宣传“节日有情,神话香囊情上情”。
古诗词:
蹙金妃子小花囊,销耗胸前结旧香。
谁为君王重解得,一生遗恨系心肠。
三楼装饰:为了达到节日的气氛,需在三楼装饰些具有中国韵味的元素。
以次来衬托节日的喜庆气氛。
1、三楼顶部用精致红色灯笼进行悬挂,为了避免单调,搭配中国结。一眼望去是非常具有东方特色。为了达到生动效果。灯笼里挂上蜡烛。晚场的时候把三楼大厅灯关掉,能营造出浪漫感觉。
2、入口处设置端午节吊牌。不锈钢上挂上大红灯笼。并且挂上端午对联!
3、总台制作龙船,用写真作为龙的框架,写真上面画人龙鳞。关键是做龙头去市场转下购买龙头。这样一来整体效果就出来了。
超市也可以作出龙体。顶部挂端午吊牌。
前厅部:做好销售,一定要做好软文的沟通。由李剑负责(如果前厅部不能够把企业的意识,企业的对节日的文化理念告诉消费者,那么活动的意义会荡然无存。消费者就不会感觉神话的与众不同/。就拉近不了距离。
楼面部:安排好等台客人送粽子,和优质服务(湿毛巾的准备,擦纸盒的准备)韩开发负责。
两位副理负责节日当天的整体运营!监督提醒!并对活动所需物品进行采购。
暑假方案【篇8】
亲爱的同学们:
暑假就要开始了,为了让大家度过一个愉快而充实的暑假,老师特地为你们设计如下的语文学习活动,就由此开始我们的暑假语文学习之旅吧„„
同学们,漫漫假日,我们不妨先为自己制订一份《暑假语文学习活动计划》,然后有计划、有步骤的实施,在玩中学习,在学习中玩,做到劳逸结合,如何?在制订计划时同学们要注意安排好漫长暑假的整体计划、目标和每周、每日的短时计划。另外在计划中同学要明确暑假语文学习的方向和目标。
古人云:“开卷有益”,阅读可以让我们更好的了解社会、世界、宇宙。或许翻开每一页的书卷,闻着书香,我们的心灵会得到一次次的升华和净化,老师为同学们推荐了以下的书目和报刊杂志,希望能伴随着同学们快乐的度过暑假
的每一天。请同学们在阅读的过程中做好读书笔记。
1、推荐的书目:
《红楼梦》曹雪芹、《聊斋志异》蒲松龄、《朝花夕拾》鲁迅、《一千零一夜》纳训译、《昆虫的故事》法布尔、《堂?吉诃德》塞万提斯、《三国演义》罗贯中、《呐喊》鲁迅、《子夜》矛盾、《家》巴金、《雷雨》曹禺、《围城》钱钟书、《老人与海》海明威、《巴黎圣母院》雨果、《鲁滨孙这漂流记》笛福、《名人传》罗曼?罗兰、《科学的历程》吴国盛、《安徒生童话全集》安徒生、《爱的教育》亚米契斯。
2、推荐的报刊杂志:
《中国青年报》、《青年文摘》、《演讲与口才》、《微型小说选刊》、《小小说选刊》、《读者》、《散文百家》、《知识文库》、《男生女生》、《奥秘》、《科幻世界》、《意林》。
写作使我们的生活更美丽。请同学们在暑假里完成以下几篇作文。
1、写一篇读书心得;
2、写一篇影视评论;
3、自由作文二篇。
(1)内容宽泛,天文地理、时事政治、军事体育、自然环保、动物风景、社会现象、家庭生活、友情艺术、心灵感受„„皆可入文。
(2)体裁不限,诗歌除外;
(3)自拟题目;
学习的关键在于学会合作,学会探究;在探究中学习和超越。老师为同学准备了以下几个研究性学习课题,请同学们自行组合小组,任选一个课题,完成资料(material)的收集和内容的探究。
炎炎夏日,在家中收看电视是同学们不可缺少的节目,有节制的收看电视可以开阔我们的视野,增长我们的见识,老师为同学们推荐以下的电视节目,但是请同学们有所选择观看电视节目,注意保护视力。
推荐栏目:
中央一台:《新闻联播》、《新闻30分》、《新闻调查》、《今日说法》、《开心辞典》、《实话实说》、《国际时讯》、《金苹果》。
中央五台:《体育世界》、《nba赛场》、《电子竞技场》;
学习离不开实践,没有实践的学习是脱离实际的学习,是苍白的学习。为此,老师为同学们设计了以下暑假社会实践活动,请同学们踊跃参与,并写下相关的报告和调查。
1、设计一次采访活动;
2、有条件外出旅游一次(在父母带领下);
3、参加一次公益活动;
4、邀请同学或朋友到家做客;
5、进行一次社会调查,完成调查报告(参考题目:有关我班级学生家庭藏书情况调查;中学生出入网吧情况调查;中学生日常消费情况调查等等)
你会做家务吗?利用暑假,学着做家务,给父母一个惊喜。以下是老师为同学们设计的家务活动,请同学们动手试一试。
1、学做一种烹调;
2、学做家务;
3、构思并实施“给父母一个惊喜”的活动;
漫长的暑假即将结束,同学们应该为我们的暑假语文学习之旅画上一个完美的句号了。开学后,请大家交一份“暑假学习活动”的实施报告。需将有关内容装订成册,要有封面和目录,内容包括《暑假语文学习活动计划》一份、作文四篇、读书笔记十篇、游记一篇、采访稿一份、研究性学习总结一份、社会调
查报告一份。开学后将在班级里进行优秀“暑假学习活动实施报告”成果展示。 希望同学们积极参与活动中来,祝同学们暑假愉快,多有收获。
暑假作业应怎样布置,已经越来越多的引起有关人士的关注。我想,暑假语文作业不应该仅仅只是书面作业,应该更多的是关注学生的动手,参与实践能力,应该更多的让学走出书本,走向生活、走向社会,在生活、社会中学习语文,从实践中学习语文。应该引导学生由课内知识向课外延伸转变,由重结果向重过程转变,由被动接受向自由探究转变。应该让作业不再仅仅是作业,应该使学生感到这是自己的一份成果,让他们体验自己成功的喜悦。
暑假方案【篇9】
各位家长、老师、同学们:
为了丰富同学们的暑期生活,陶冶情操,励志上进,激发、挖掘自身的潜在能力,顺利完成从初二到初三的过渡,我们二七班家长委员会根据众多家长的强烈要求,由家长们自发、自愿、自行组织实施本次家本课程活动。
本次活动通过观看一系列的励志影片、读一些励志名著,激发同学们“永不放弃、永不抛弃”的精神和“为中华之富强奋发学习”的意志;通过军训和战地救护训练提高同学们的团队精神和应变能力,通过学习摄影技术,记录美好的暑假生活、和谐的风俗人情,感受大自然带给自己的身心愉悦和情操的陶冶;
通过与贫困山区学校学生的面对面交流,同吃同住亲身感受自己现在生活条件、学习条件的优越,学会同情,学会关爱,学会珍惜,学会感恩。通过举办篝火晚会、才艺表演展现同学们的青春风采和个性张扬;
通过拓展训练、野炊,锻炼同学们的坚强意志和组织协作能力;通过到127师——中国的铁军部队军事博物馆和坦克连的参观学习,使同学们明白科学技术就是战斗力,从而树立探索、努力上进的信心!
1、 观看《士兵突击》、《冲出亚马逊》、《亮剑》、《阿甘正传》等影片并及时写出心得体会进行交流评比,评出一、二、三等奖。
2、 阅读《水浒传》、《师雷家书》、《培根随笔》,并写出心得体会进行交流评比,评出一、二、三等奖。
3、 邀请摄影专家讲授摄影技术,使同学们通过学习掌握简单的摄影技术,能够抓拍生活中的.喜闻乐事和自己的写真照(用自己的漂亮个性的服装,展示美丽的风采),记录愉快的暑假生活,建立自己的成长档案。并举办一次摄影展评。评出最佳作品推荐给各大报刊刊发。(最好每人准备一部相机)。
4、 邀请127师两名教官对学生进行军训和战地救护训练,到127师坦克连和军事博物馆参观学习,进行军民联欢。写出并交流学习感受。
5、 到汝阳县贫困山区刘店乡 中学进行一系列的联谊活动:包括才艺展示、互赠礼品、思想交流、结对子交朋友等,走进贫困学生的家庭,同吃一锅饭,同睡一炕席,同耕一片地,亲身感受体验山区孩子的艰苦生活。
6、 邀请拓展训练营的专业教练针对初中生的特点,进行军训和励志拓展训练。
7、 爬山远足、野炊。举办篝火晚会,邀请当地学生一起联欢。
8、 邀请各任课老师和教育专家,针对各学科的特点进行学习方法的指导与技巧进行培训教育。
9、 独立完成暑假作业,并对新课进行大预习。
10、 游览一至两个名胜风景区,感受祖国山河的壮美。
11、 在营地给七月分生日的同学集体过生日,并举办成长宣誓仪式。
12、 帮助家长做力所能及的家务。如洗衣、拖地、买菜、做饭等。
13、 开展与家长谈心、看看我家的相册,听听家长的成长历史等。
鉴于孩子们将要升入初三课程紧张,8月份要开学讲新课,活动要安排在7月份进行,分集体活动和自由活动两种。其中集体活动7——10天。自由活动在自己家进行。
集体活动选择在安静、离市区较近、方便吃住、学习、费用较低的地方,如“樱桃沟农家乐”“木札岭”等。
1、 在校学习期间表现优良,安全意识强,能够自觉遵守活动纪律,自觉接受本次活动组委会安排的家长和学生可自愿向“二七班家长委员会”申请参加,费用AA制,统一记账管理。
2、 集体活动中统一服装。如新校服、迷彩服。休息期间可穿上自己漂亮的衣服。
邀请127师的两名教官及班主任申老师全程参加指导。以家长委员会成员为主,将参与本次活动的人员分为活动小组,在家长和同学们中设置大队长,小队长。
1) 安全意识强,听从指挥,自觉遵守活动纪律。
2) 团队精神强,善于协调大家的关系,乐于助人。
3) 在整个活动中思想上要求进步,态度行为上有明显进步。
4) 在各项活动中表现积极,成绩显著。
指导思想:
忙碌的学习生活告一段落,漫长的假期是读书读报的好时机。同学们可以利用暑期采用各种学习方法增长见识,锻炼写作能力。培养广泛的阅读兴趣,扩大阅读面,增加阅读量,并提倡多读书、好读书、读好书、读整本的书,鼓励自主选择阅读材料。为能更好地走近书,走进书,从小以经典为友。发动同学们暑假在家积极开展阅读、诵读活动,努力营造一个书香氛围,使读书成习惯,增添一份“腹有诗书气自华”的精神底蕴。
活动目的:
1.激发学生读书的兴趣,养成博览群书的好习惯。
2.使学生开阔视野,增长知识,发展智力,陶冶情操,充实学生文化底蕴,提高学生综合素质。
3.营造书香家庭,打造内涵丰富、特色鲜明的家庭文化。
活动内容、实施及要求:
一、假期中,在家庭中开展:“与父母一起读好书,共同探讨交流读书、学习的体会”的活动。创设良好的家庭学习氛围,使父母和孩子在好书的熏陶下,净化心灵,升华思想,增进相互间的情感交流。动员学生和家长利用假期时间,展成语接龙、古诗词诵读、文学、历史知识竞赛,朗诵比赛、一句话书评、交流读书观后感和体会等活动。
二、建设红领巾小书房。多阅读课外书,能帮助同学增长知识,拓展视野,提高认识,在暑期这段美好的时光,大家应像小蜜蜂一样多读书、多动笔。开学后,如果想申报“红领巾小书房”的同学(人数不限),要利用假期赶紧充实和美化自己的小书房,在规定时间内到学校对面的新华书店自行购书,并认真阅读,把自己的读书情况(包括:读后感或读书摘抄,也包括自己的暑期体验征文)及
时记在专门的本子上,以备检查验收。
三、用好红领巾小书房。已经拥有“红领巾小书房”的同学,可以继续购书,继续珍惜父母创造的良好学习条件,积极开展各种读书学习活动。可以打电话与小伙伴约好,一起读书、一起读报、讲故事、排练朗诵节目等,使自己的假期生活变得丰富而有意义。
四、在暑期根据自己的阅读内容设计一份“书香伴我行”为主题的读书手抄报,举行暑期读书手抄报展评活动。
五、每位同学在暑期根据自己的阅读内容写一篇文章(形式可以是书评,可以是读后感,也可以叙述读书过程中发生的小故事),举行“书香伴我行”暑期读书征文活动。
活动奖励:
对于暑期实践活动中表现突出的个人,授予“暑期读书小标兵”荣誉称号。 活动总结:
开学后对本次实践活动进行总结,实践活动中的优秀个人,张榜公布于黑板报;写出实践活动总结。
暑假方案【篇10】
一、会议目的:
本次组织小学教师集中学习的目的是进一步加强教师的师德修养和纪律作风,提高教师实施新课程和远程教育资源的应用水平,掌握扎实的安全教育及管理知识,促进我镇小学教师的专业发展,提高我镇小学的教育教学质量。
二、培训对象:
按照“全员参与、学习为主”的原则,对全镇小学各校管理人员、任课教师及班主任进行培训。
三、活动内容:
1、开展师德教育和纪律作风整顿;
2、开展新课程改革、远程教育资源应用等业务培训;
3、开展安全教育及安全管理知识培训;
4、对半年工作进行总结。
业务培训和安全管理培训以乡镇为单位,在中心小学集中培训;纪律作风整顿以各辅导区为单位,采取自我批评、交流帮扶、整改立制等形式分组进行。
1、培训学习阶段:7月15日―7月18日,进行全镇小学教师集中培训活动,主要培训安全管理知识、远程教育资源应用,学习相关教育政策法规。
2、整改提高阶段:7月19日,按辅导区分组开展自我批评、集体帮扶、整改立制活动,安排后期各项工作。
1、各校要充分做好集中培训前的组织准备工作,要求教师准时参加集中培训活动,确保培训期间的学校财产和人身安全。
2、全体教师在学习活动中要严格遵守作息时间,严守会议纪律,认真参与学习,本次学习活动后期要对全体教师参加安全管理知识培训的情况进行考核并发给合格证。在本次学习活动中敷衍了事或考核成绩不合格的教师年度考核不得评为优秀。
3、业务培训后人人写一篇远教应用培训心得,于7月19日前交中心校教研室备案。
4、在纪律作风整顿会上人人写一篇自我剖析材料,与会交流,并上交校委会存档。
暑假方案【篇11】
为进一步推进“书香校园”、“墨香校园”创建活动,培养全体师生良好的阅读与书写习惯,营造浓厚的书香、墨香氛围,经研究,决定开展20__年“书香·墨香暑假”活动。
现将有关活动事项通知如下:
一、活动主题
书香随行墨韵相伴
二、活动时间
20__年6月30日至8月30日
三、活动对象
全体师生
四、活动内容
“创意无限”书签制作比赛
1.参加对象:一年级全体学生及家长
2.展示方式:家长与孩子共同制作创意小书签。
3.制作说明:
(1)评比标准:设计的书签制作精美,字迹美观,内容以读书为主题,可设计读书名言警句、名家介绍、经典美文语句等,书签样式不限,要有创新。作品质量要高。背面写好班级、姓名。
(2)书签大小要求:最长不能超过10厘米,宽不超过15厘米。书签的材料一定要有硬度的纸,可以是彩色的,还可以是其他材质的东西结合。书签的形状可以是动物、树叶、规则的方形、圆形等。发挥学生的想象力和创造力。
4.活动要求:一年级学生全员参加,新学期开学后,每班各选出3份优秀书签作品上交学校。(各班可先在班级内进行优秀书签评选)
“亲子阅读”优秀手抄报评选
1.参加对象:二年级全体学生及家长
2.展示方式:家长与孩子共同制作阅读主题手抄报
3.制作说明:
(1)手抄报大小为A3纸一张,可横排、竖排。
(2)版面右下角标注班级、学生姓名以及家长姓名。
(3)手抄报制作要围绕漳平市“暑假读一本好书”活动推荐的图书进行设计,要求内容积极向上,图文并茂,书写工整,排版新颖。彩色或黑白皆可。
(4)可以把亲子阅读的场景拍成照片,粘贴在手抄报上。
一至二年级学生全员参加,新学期开学后,每班各选出3份优秀手抄报作品上交学校。(各班可先在班级内进行优秀手抄报评选)
“我爱阅读”读书笔记评选
1.参加对象:三至五年级全体学生
2.展示方式:每个学生精读漳平市“暑假读一本好书”活动推荐的图书,至少完成一张阅读记录卡。(读后感字数三年级不少于300个字,四、五年级不少于400个字)
3.活动要求:三至五年级学生全员参加,新学期开学后,每班各选出3份优秀阅读记录卡上交学校。(各班可先在班级内进行优秀阅读记录卡评选)
“悦读驿站”读书征文
1.活动主题:读教育经典,做智慧教师
2.参加对象:全体教师
3.活动要求:每位教师精读一本教育著作,撰写读后心得。新学期开学后每人上交一篇读后感。
“墨韵飘香”书法作品展评
1.参加对象:全体师生
2.活动要求:
(1)每位教师、每位学生分别完成30张硬笔书法作品。
(2)教师的练习内容为学校统一发的田英章楷书字帖,练习用纸为红色田字格书法练习本。
(3)学生练习内容自选,练习用纸为红色田字格书法练习本。
3.展示方式:
新学期开学后从师生练习作品中择优进行展示。
文章来源: //www.yjs21.com/y/5748394.html .4国家建设快递物流行业
空运能力不断增强,运输能力不断提升“快”字是快递企业的立足之道,生存之本。快递企业唯有通过不断提速来增强核心竞争能力,从而达到提升用户满意度、促进业务发展的目标。从快递行业全流程的作业环节分析,运输是快递企业提速中最重要的一个环节。所以,快递企业今后对“制空权”争夺将会更为激烈。所谓“制空权”是指空中运输能力的争夺,从国内异地快递业务发展趋势看,空运时限已经成为快递企业的第一时限,顺丰速运的速度之所以超越其他公司,就是因为其组建了自主的航空公司,空运能力提升的必然结果。中国邮政组建了自己的航空公司,有效地提升了邮件运输速度。而民营快递企业随着快递业务规模的不断增长,实力的不断增强,组建自主的航空运力,将成为发展的必由之路。
总结:
1、快递业务需求量大大增加
2、快递员供不应求
3、国家大力支持发展快递行业
二、快递行业现状
.1快递行业竞争激烈
快递行业竞争性增强,出现兼并重组现象《国家产业结构调整指导目录》明确将快递列为国家鼓励发展产业,快递市场趋于全面开放。目前,国际快递企业已经有5家进入国内市场,布局都已到位,并已取得不俗的成绩。依法取得快递业务经营资质的国内民营快递企业也达到了6800多家,行业形成了内资外资、国有民营企业同台竞争、共同发展的局面。邮政EMS作为最大的国有快递企业会面临更大的挑战,国际快递
企业的渗透将更加深入,民营快递的发展速度也明显加快。
.2快递行业服务水平不够
从总体来看,民营快递公司起步较晚,运营不规范,发展良莠不齐,业务集中度不高。由于以前快递市场准入门槛较低,导致近年来,快递企业数量急剧增长,出现了一大批“小、弱、差”的民营快递企业,竞争力较弱,长期靠价格战的无序竞争,低价格、低成本、低服务已经形成了恶性循环,消费者投诉居高不下。
面临生存与发展的压力,许多民营快递企业采取加盟制形式,这种体制由于每个加盟商都是利益中心,所以客户的利益会不同程度地受到损害。近年来关于快递行业的粗暴分拣、丢失、损坏、爆仓、停运等风波屡屡出现,经常见诸媒体,行业规范化明显不足。天天快递、鑫飞鸿快递和CCES等快递企业并购也拉开了整个行业的整合大幕,未来快递行业的整合趋势将加剧,势必会有更多的规模较小、服务能力跟不上市场需要的小公司被吞并或者淘汰,业内将会形成更多规模型快递企业。
近日发生的圆通“毒快递”事件,再次使快递业成为关注的焦点。“夺命快递”给各级管理者敲响了警钟,公众的质疑也越来越强烈:中国快递业怎么啦?
国家邮政局发布的数据显示,去年全国快递业务量有望达到90亿件,成为全球第一。快递业迅猛发展,确实为消费者提供了低价、优质、高效的服务,也为商家和公众提供了实实在在的便利。但是,加盟商参差不齐、员工团队管理混乱、快递件安检松懈、粗暴分拣以及相应的常态监管的滞后与缺失,都使这一行业的发展前景充满不确定性。
.3竞争无序低价血拼
“现在做快递的越来越多,都觉得一定挣钱。真正入了行才知道,不是这样。不说别的地方,就说河北区这一片儿,包括我们在内,大大小小的快递加盟商就有十几家。相互砸价的现象很突出,挣钱挺难的。”一位在河北区的加盟快递网点商告诉记者。
眼下快递准入门槛并不高。除了人们熟悉的规模较大的快递企业,如EMS、 “四通一达”、顺丰,等等。相当一部分名不见经传的中小型
快递公司和加盟店在短短的一年时间里加入进来。快速膨胀促使整个行业竞争激烈,电商和消费者在享受充分竞争带来的可选性方便的同时,也尝到了无序化竞争带来的服务缺失的苦头。
快递业产生这么激烈竞争的原因在哪里?在河东区大桥道经营一家网上书店的岳先生告诉记者:“我这手机里有好几个快递公司的电话,因为书是比较沉重的物品,而且一般都是包邮。所以,除非是顾客指定哪家快递公司,而一般情况我都是会选择价格相对便宜的快递企业,这样才能够更好地节约成本。”
商家的成本是控制了,可是这么低的成本能不能保证好的服务呢?内件丢失、暴力分拣、霸王条款、兜售消费者信息等诸多违规行为,屡屡遭到了媒体的曝光。之所以会出现这种情况,一方面在于某些快递公司内部管理混乱,监管和处罚机制不到位。眼下很多快递公司实行加盟模式,通过转包来完成整个服务,虽然这对于成本控制有作用,但也意味着快递公司对整个服务链的把控将减弱,因而无法确保服务的安全性和高质量;另一方面在于快递公司所聘请的“临时工”普遍存在素质偏低的情况,这些快递员待遇低,工作量大,被严格禁止的暴力分拣现象,在这部分快递员身上体现得很突出,这些都是由于一味降低成本所带来的负面因素。
在津南区双港经济区,记者采访了申通天津总公司负责人王玉琴。“我是从1998年进入天津市场的,我们主要是做C2C(个人与个人之间的电子商务),现在大部分的快递企业和我们做的是一样的,这就导致快递业竞争的越来越激烈。而且,现在有很多消费者一上来并不是说先看服务,而是先看价格。这边价格低一些,那好我就到这边来消费,就与这边的快递企业联系。我认为这种情况导致行业恶性竞争,也导致快递企业利润逐年降低。”王玉琴给记者算了一笔账,“我们从上海接受一单件,收费6元,中间要有材料费、中转费、派送费、业务员的工资提成,到了我这就是白干甚至于赔钱。我们在这个基础上还要加大服务力度,保证消费者的权益。您说光为了满足这些就已经是捉襟见肘,还怎么能够让我们去更好地发展?”
手机app推广方案 篇8
在数字化时代浪潮的推动下,为了进一步提升我们APP的品牌影响力,拓宽用户基础,增强用户活跃度与粘性,同时精准触达目标用户群体,特制定以下全面而创新的推广活动方案。
一、活动目标设定
1.用户增长:在接下来的一个季度内,实现新用户注册量增长30%,日均活跃用户数提升20%。
2.品牌曝光:通过线上线下结合的方式,提升品牌知名度,社交媒体话题讨论量增长50%。
3.用户留存:优化用户体验,增强用户粘性,确保新用户首月留存率达到40%以上。
二、活动策略规划
1.内容营销:
创意短视频挑战赛:在抖音、快手等平台发起#XXAPP挑战赛#,邀请KOL及用户参与,创作与APP功能相关的趣味短视频,设置丰厚奖品吸引参与。
优质内容输出:在APP内及外部媒体平台定期发布高质量内容,如使用教程、行业洞察、用户故事等,提升品牌形象与专业度。
2.社交裂变:
邀请好友奖励计划:鼓励现有用户邀请新用户注册,双方均可获得积分、优惠券或会员特权等奖励。
社群运营:建立官方社群(微信群、QQ群、小红书圈子等),定期举办线上活动,增强用户间的互动与归属感。
3.线上线下联动:
线下体验活动:在人流密集的商业区举办APP体验日,设置互动游戏、现场教学等环节,直接触达潜在用户。
合作联名:与知名品牌或IP进行跨界合作,推出联名活动或产品,扩大品牌影响力。
4.技术优化与个性化推荐:
性能优化:持续优化APP性能,提升加载速度,减少闪退,确保流畅的用户体验。
智能推荐:利用大数据与AI技术,为用户提供个性化内容推荐,提升用户满意度与粘性。
三、执行与监控
1.活动筹备:明确分工,制定详细的`时间表与任务清单,确保各项准备工作按时完成。
2.宣传推广:多渠道、全方位进行活动预热与宣传,确保信息覆盖目标用户群体。
3.数据监控:利用数据分析工具,实时监控活动数据,包括用户增长、活跃度、转化率等关键指标,及时调整策略。
4.效果评估:活动结束后,进行全面复盘,总结成功经验与不足之处,为后续活动提供参考。
通过本方案的实施,我们期待能够显著提升APP的市场竞争力与用户满意度,进一步巩固市场地位。未来,我们将继续探索更多创新推广方式,不断优化用户体验,与广大用户共同成长,共创辉煌。
导购方案模板
敬读阅读幼儿教师教育网小编整理的“导购方案”。磨刀不误砍柴工,提前预备方案可以提高效率,为保障事情或工作顺利开展。上级通常会要求我们先准备几份工作方案,方案可以消除工作中的不确定性。如果你觉得这个资源可以帮助到你的朋友请不要吝啬分享给他们!
导购方案(篇1)
摘要:员工提成=个人销售额×1.5%+集体提成+产品提成,每位员工提成均由这三部分组成。其中个人销售提成为个人业绩提成,多劳多得,上不封顶;集体提成抽取抽取超业绩部分,比例为1%,由全体业务人员,按比例分配;产品提成按件计算,由每位员工所售商品数×每件提成金额。提成方案依据多劳多得原则。
一、集体提成分配情况
1、2人店(1店长,1营业员,其中店长兼收银员)
提成方式:店长55%,营业员45%
2、2人店(2营业员,其中收银员由两人兼任)
提成方式:每人平均分配50%
3、3人店(1店长,2营业员,其中店长兼收银员)
提成方式:店长44%,营业员28%×2
4、4人店(1店长,1店助,2营业员,其中店助兼收银员)
提成方式:店长33%,店助23%,营业员17%×2
5、5人店(1店长,1店助,3营业员,其中店助兼收银员)
提成方式:店长28%,店助24%,营业员16%×3
6、6人店(1店长,1店助,4营业员,其中店助兼收银员)
提成方式:店长+店助=50%;4营业员之和为50%
店长28%,店助22%,营业员12.5%×4
7、7人店(1店长,1店助,5营业员,其中店助兼收银员)
提成方式:店长+店助=50%;5营业员之和为50%
店长28%,店助22%,营业员10%×5
8、8人店(1店长,1店助,1收银员,5营业员,其中店助兼收银员)
提成方式:店长+店助+收银员﹦60%;5营业员之和为40%
店长28%,店助22%,收银员10%,营业员8%×5
9、9人店(1店长,1店助,1收银员,6营业员,中店助兼收银员)
提成方式:店长+店助+收银员=70%;营业员之和为30%
店长30%,店助25%,收银员16%,营业员5%×6
10、10人店(1店长,1店助,1收银员,7营业员,其中店助兼收银员)
提成方式:店长+店助+收银员=72%,营业员之和为28%
店长30%,店助25%,收银员18%,营业员4%×7
备注:1、由于销售时间的不同,我们设立不同职位补贴。其中店长补助300,金牌店长补助400,店助补助200,收银员补助100,营业员不予补助。
2、当人数超过十人时,应增加店助的人数,超过20人是应设立工作小组,此套提成方案不再使用。
奖励
一、迟到与矿工
1、忘记报告应在隔日由部门主管签字确认,否则视同旷工,一个月内忘记打卡2次以上者扣发当月10%工作津贴。
2、凡未经办理请假手续(填写请假单)或假满未经续假或请假未准,而擅不出勤者或其事假未先办理请假手续者均以旷工论处。
2、委托他人打卡者经查属实,双方处以旷工一日并记大过一次论,再犯者则予以开除。
4、迟到、早退达1~4小时者,属旷工半天,扣罚1天工资及当月扣10%工作津贴。
5、迟到、早退达4~8小时者,属旷工一天,扣罚2天工资及当月扣10%工作津贴。
6、凡有迟到或早退者,当月绩效奖金将不发放。
7、凡一个月内累计旷工2天或年累计5天者,公司有权开除之。
二、以下奖励15元
1、整个月内多能按时上下班出满勤者。
2、维护公司荣誉、热心服务,有具体事迹者。
3、拾金不昧价值达三百元以上者。
4、管理及领导有方,使生产工作顺利运作正常者。
5、举报违规或损害本公司利益的案件者。
6、参与重要的改善或项目有显著成效者。
7、品行优良技术超群工作认真克尽职责能为从业人员楷模者。
8、工作积极尽责为公司避免较大损失者。
9、其他类似之行为,经提报管理处批准者。
三、以下奖励50元
1、领导有方,使业务拓展有相当成效者。
2、对生产技术或管理制度提出具体方案,经采纳确有成效者。
3、整年上下班出勤率100%,出满勤者。
4、有其他明显的较大功绩者。
5、执行临时紧急任务能于限期内完成,表现优异者。
6、在工作中节约成本,合理利用废料有重大成果者。
7、检举重大违规或损害公司权益者。
8、其他类似行为,经提报上级审核核批者。
四、以下奖励100元
1、为维护公司安全和重大利益,遇有紧急事件或突发事变,奋不顾身,极力强救而减少或避免公司损失者。
2、对主办业务有重大革新,提出具体方案,经实行后成效卓越,有20万价值以上者。
3、改善生产设备、作业流程、提高产品质量、降低成本有显著功效,且能举证其效率及价值者。
4、对于舞弊或危害公司权益之情事,能事先举发或防止,而使公司免于受害者。
5、具有其他重大功绩,足为全体员工表率
导购方案(篇2)
营销0912 06
1、西门子电器简介
西门子股份公司(SIEMENS AG FWB:SIE, NYSE:SI)是世界最大的机电类公司之一,1847年由维尔纳·冯·西门子建立。如今,它的国际总部位于德国慕尼黑。西门子股份公司是在法兰克福证券交易所和纽约证券交易所上市的公司。2005年,西门子全集团在190个国家和地区雇用员工460,800人,全球收入为754.45亿欧元(2004年为702.37亿欧元),税后利润较2004年的36.6亿欧元降至24.2亿欧元。
2、西门子电器终端导购操作规范
在家电终端销售中,顾客的心理与行为往往都比较“理智”,他们一般对导购员的讲解并不十分信任。结合导购过程中顾客的疑虑心态及其他实际情况,一个完整的导购过程可归纳为:招呼——简介——询问(试探)——主讲——总结——鼓励与建议——确认——成交或送客。
主要是通过运用消费者日常生活和社会上的一些规范来影响其购买行为。影响人们购买家电产品的规范有:理智、原则、义务及其他日常心理及生活规则等。运用方法有以下几点:(1)合乎规范的诉求法:如导购员在讲解西门子洗衣机节水、省电、省洗衣粉时除了突出其“省钱”的作用,还要附带一句“这符合目前提倡的绿色环保潮流”,这一点对高收入的知识分子比较有效。
(2)良心诉求法:人们在购买大家电时,认为进口品牌要比同类国产品牌贵许多,为此人们常问自己:“是否太贵了,是否太奢侈了”,进而产生内疚心理。你可以这样对女主人说:“西门子洗衣机是目前最好的洗衣机,做家务用着放心。”或对男主人说:“太太操持家务比较辛苦,给她买个最好的洗衣机是应该的!”对于中老年顾客不妨说“辛辛苦苦一辈子,也该好好享受一下世界名牌产品”。这样,那些求廉购物心理就容易改变了。
(3)惩罚诉求法:每位顾客都希望自己是时髦(不守旧)、开放(不挑剔、不迂腐、不市侩)、聪明(不笨)、有风度的(不小里小气的),惩罚诉求手法就是告诉消费者,如果他做“错误”的购买决策,就不能达到自己的期望,而是相反的结果。如劝阻一个经济条件不差的顾客挑选廉价洗衣机时说“2000元的滚筒机是最便宜的,不知道还能洗几年”。使用惩罚手段必须懂得火候,不能让顾客面子上过不去,只能让其心里过不去。
(4)不和谐诉求法:向目标顾客传递一种不安的感觉,让他们感到其行动与个人的规范和价值观尖锐对立。有时男顾客在买家电时也会考虑价格,这时你不妨说:“给太太买洗衣机也要省二三百元,够你抽几条烟?”当然语气要柔和。
(5)冲破常规诉求法:以尽量咄咄逼人的方式向顾客说:我们公司的产品其实并不贵,以此来打消人们的顾虑心理。如对西门子家电产品,绝大部分消费者都中意它的质量与外观,但就是感到价格太贵。这里面有一个问题,就是顾客通常会认为“家电好产品只能比一般的产品贵10%左右,如果贵50%就受不了”。我们必须打破这一“常规的看法”,你不妨稍提高语气对顾客说:“其实不贵,你看,奔驰轿车价格是桑塔纳的十几倍!”
3、西门子电器终端导购培训方案及激励措施 培训方案:
1、企业文化培训
企业文化是导购员培训的一项重要内容,但不能把它视为丰富导购员的广告词或产品的附属卖点,只起到简单的促销作用,而是让导购员融入企业文化的氛围中,对企业和企业文化产生强烈认同感和自豪感。由于工作岗位的原因,导购员往往处于终端卖场,无论在地理上还是在心理上都与企业总部或分公司存在很大距离,自觉不自觉地把自己排除在公司之外。而对导购员进行企业文化的培训,拉近了导购员与公司的心理距离,增强他们在导购工作中的自信心和对企业产品的热爱程度。从而保证导购员队伍的稳定性和增强导购队伍的凝聚力。培训工作中,应详尽、系统地介绍公司的创业历史、发展概况、荣誉奖项、认证证书和战略规划等。
企业文化及其他情况的培训作为导购员培训的首要内容,尤其应作为新招聘导购员岗前培训的主要内容,鉴于企业是不断变化和发展的因素,培训也应动态进行,随着企业文化的变化,利用导购员例会的机会,随时传达最新的企业文化和荣誉变化的信息,每季度开展一次完整的企业文化系统培训。
2、导购员职责和行为规范培训
导购员是企业在终端卖场一线员工,所面对的是广大家电消费者,他们的一言一行代表企业的形象,直接影响着顾客对企业及产品的信誉和认可度。因此,对导购这两方面的培训就显得尤为重要。
完整的导购员职责规范培训,不能局限于按公司内部对导购员职责规范的要求开展培训,导购员更应该接受其所在商场的职责规范管理。作为导购员熟悉和了解终端商场的收银、入仓、送货、店纪店规等方面的职责规范要求,甚至比了解和遵守本公司的导购员职责规范还重要。基于导购员的多重身份,优秀的导购员还必须进行严格的行为规范培训。导购员行为规范培训的内容很多,通常情况下包括:形容仪表、面部表情、心理情绪、站姿站位、微笑服务、照应接触、顾客送别、店内公关等诸多方面的培训。要制定相应的管理标准,对导购员的行为规范实施制度化监督检查。
3、导购员销售技巧培训
对于导购员产品销售技巧,许多人从不同角度做出不同的阐述,如:掌握产品基本知识、观察顾客消费动机,介绍企业产品卖点、诱导消费者购买行为等等,但目的只有一个,把产品卖出去。激励措施:
针对本公司员工流动量大,员工工作效率低下,员工心态不稳等问题。特制定激励方案。本方案本着精神激励为主,适度配合物质激励的原则。
一、目标激励
由人事及生产厂长共同确定各岗位的岗位职责,明确告知员工应从事的工作以及由生产厂长与员工一起结合员工目前的工作效率制每月生产目标(注:应是一个可以达到的目标)对于达到目标的员工给予口头表扬及言语鼓励。对与达不到目标的员工应适度安慰并给予帮助,比方说培训等,帮助员工达到工作目标。
效果分析:1属员工自我激励,完成目标的员工会增加自豪感从而增加工作热情。
2、完不成目标的员工在被安慰的情况下会更加努力工作。
二、参与激励
对于某些不涉及公司原则的问题决定时(如购买饮水机放几楼或公司考勤1天需打几次卡之类的问题)以及制定生产方面某些规定时,可挑选1~2名员工参与讨论,听取员工意见。效果分析:
1、员工感觉自己受公司重视可增强工作积极性。
2、便于了解第一线员工的思想。
3、可表明公司制度是在了解员工想法以后制定的体现公平及人本思想。
三、评选优秀员工
公司可分季度评选优秀员工,具体评选方法可根据员工工作绩效、工作态度、出勤情况等。从员工中挑选出2~3名表现良好的员工,发给溥泽皮工艺饰品优秀员工奖状及给予一定的物质奖励。(以3名为列奖励可为1等奖50元人民币、2等奖30元人民币、3等奖20元人民币,奖励以工资的形式发放)但要注意评选的公平性,否则会起反效果。效果分析:
1、荣誉激励及物质激励结合的方式可提升员工积极性。
2、为评上优秀员工可在员工中间形成竞争,提升工作积极性。
3、被评上优秀员工的人稳定性会增强。
四、员工生日问候
每位员工生日时,由公司总经理签发员工生日贺卡,表达对员工的祝福。(一定要总经理亲自签发,否则效果不明显)
效果分析:
1、员工感觉受公司重视。
2、总经理鼓励会增强员工工作热情。
五、工资激励
对于员工工资可制定工龄工资,在本公司每工作满半年的员工每月可给予25元的工龄工资。每满一年的员工给予每月给予50元的工龄工资,依此类推工龄工资200元封顶。效果分析:工龄工资便于员工长期在公司工作,以及以及防止培训出来的熟练工跳槽。
五、企业文化激励
制定人本的企业文化。通过培训的形式告知员工工作是为自己的,有能力的员工公司会为其提供广阔的发展空间以及相对应的薪酬。公司看重的不是学历、性别等其他因数。任何人只要肯努力在公司都有发展的机会。把公司的目标和员工的目标相结合。
效果分析:不同与其他还没有企业文化激励的企业,会是一种比较特别的方式。
六、绩效激励
目前还无法执行,待绩效考核体系建立以后再予以执行。
七、负激励
对于连续两个月达不到公司最低计件标准的员工,结合其平时工作表现(包括考勤、工作态度等)给予转岗或辞退处理。
效果分析:
1、反向激励使员工知道不努力就要被淘汰。
2、对于工作效率很低下的员工是一种激励。
3、可结合目标激励一起执行。
导购方案(篇3)
为实现本公司业务增长需求,提高产品销售业绩,加强产品宣传效果,本公司需要一批优秀的导购员和临时促销员。员工绩效水平与员工薪资水平成正比,为保证员工积极性,现提出以下薪资方案:
一、目的:建立合理而公正的薪资制度,有利于调动员工作积极性
二、薪资构造:
导购员:发放月薪=底薪+提成
临时促销员:发放工资=底薪+提成
三、底薪设定:导购员:底薪800元一个月,保底工资为1500元临时促销员:底薪60元一天
四、底薪发放:导购员按月结算,发放日期为每月的25号;临时促销员按天结算,活动当天现金发放
五、提成设定:
导购员:提成按量计算,对于低端机,提成10元一台,包括机型有02平板、LH-2、LD-8、BII;高端机提成15元一台,包括机型有BD-8、BDII、BDIII、BDIV、MJ-9、CJ-6、CJ\D-6、CJII。低端机一个月销售超过20台,每台提成为15元;超过30台,每台提成为20元;超过50台,每台提成为30元;高端机每月销售超过10台,每台提成20元;超过20台,每台提成30元;一个月总销量达到100台,再发额外奖金200元;
临时促销员:提成按量计算,活动当天,促成购买交单的低档机5元每台,高端机10元每台,一天销售超过10台,再发额外奖
金50元
六、提成发放:导购员:费用提成随底薪一起发放,发放日期为每月25号
临时促销员:费用提成随底薪一起活动当天发放
七、本规定自20__年月日起开始实施
20__湖南暖洋洋电器有限公司年9月18日
导购方案(篇4)
一、目的
为了激励销售人员更好的完成任务,提升销售业绩,提升本公司产品在市场上的占有率
二、适用范围
销售部
三、制定本方案遵循的原则
1、公平原则:同部门同职位提成方式一致。
2、激励原则:销售激励和利润激励的双重激励,利润与销售并重原则。
3、可操作性原则:即数据易于获取和计算。
四、销售价格管理
1、公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
3、产品价格不得低于公司的指导价格。
五、销售部门及薪资构成内容
1、销售部门分成产品销售,渠道销售,项目销售,外贸销售。
2、销售人员的薪资由底薪和提成两部分组成(产品销售、渠道销售、项目销售、外贸销售的提成方法各不同)
3、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算方式
1、回款率100%方可提成,即按照销售回款计算提成。
2、完成公司的销售任务方可提成。
3、执行公司定价销售,为了追求公司利益最大化,销售价格超出公司定价可按超出的毛利的10%。
七、销售费用管理
1、销售费用包含销售人员的底薪,交通费,差旅费,招待费、销售折让等销售员经手的费用。
2、销售费用按销售额的4%计提,超出部分不予报销。
八、提成的计算标准
1、产品销售的提成计算方法:在完成销售任务的前提下,整体销售的毛利率达到31%,按销售额的1%计算提成;毛利率小于10%时,不计提成;毛利大于10%小于20%时,按销售额3‰计算提成;毛利大于20%小于30%时,按销售额的6‰计算提成。
2、渠道销售根据公司的指导价格发展经销商或代理商,提成按销售额的5‰计算。
3、项目销售与项目经理共享提成,项目经理提成比例固定为5‰。项目毛利率达到50%时,按项目金额的2.5%计算提成。毛利率每降低10%,提成比例便降低5‰。项目毛利率低于10%时不计算提成。
4、外贸销售的提成计算方法:在完成销售任务的前提下,整体销售的毛利率达到41%,按销售额的2%计算提成;毛利率小于10%时,不计提成;毛利率大于
10%小于20%时,按销售额3‰计算提成;毛利率大于20%小于30%时,按销售额的6‰计算提成;毛利率大于30%小于40%时,按销售额的1%计算提成。
九、提成发放原则
1、提成每月计算发放,发放依据客户回款率100%。
2、公司每月发放70%的提成,每个季度再发放15%,每年再发放15%。
3、如员工中途离职,未发放的提成扣除不发放。
4、如员工三个月没有销售业绩,公司将根据岗们需求进行调岗或辞退。
十、特别规定1、本实施细则自生效之日起,有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改,其它规定经公司授权部门进行修订。2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整,制定有别于本提成制度的、新的销售人员工资支付制度。十一、附则
1、本方案自20__年1月份开始实施。
2、本方案由公司总经办负责解释。
导购方案(篇5)
本方案中,销售人员的经营任务由两大版块构成:销售额任务+拜访量任务。销售人员的薪酬体系有三大版块构成:底薪+销售提成+拜访奖励。
公司计划年销售额3000万,下设五个销售部门,每个部门经营任务60万/月。具体任务分配如下:
一、销售专员:底薪2400
1、经营任务:A、销售任务12万/月B、拜访任务300户/月;
2、激励政策:
A、个人完成销售任务,提成比例为5%;
B、个人完成拜访任务,每拜访一家农资店奖励为10元,每拜访一户个人奖励为5元;
C、超额完成销售任务的,每笔提成在原来的基础上增加2%。
D、超额完成拜访任务的,每笔奖励在原来的基础上增加2元。
3、处罚规定:
A、完成销售目标≥80%的,销售人员的薪资为100%底薪+绩效提成+拜访奖励。
B、完成销售目标≥60%的,销售人员的薪资为80%底薪+绩效提成+拜访奖励。
C、完成销售目标≥40%的,销售人员的薪资为50%底薪+绩效提成+拜访奖励。
D、完成销售目标≤40%的,销售人员的薪资为只发底薪,没有销售提成和拜访奖励。
E、连续三个月完成销售任务低于40%的销售专员,停发基础底薪,末位淘汰或者调岗试用。
二、销售主管:底薪3500
1、经营任务:
A、销售任务60万/月。其中部门任务50万,个人任务10万。
B、部门拜访任务1500户/月,其中个人任务300户/月。
2、激励政策:
A、个人完成销售任务,提成比例为4%。部门完成任务,提成比例为1%。
B、部门完成拜访任务,每拜访一家企业店奖励为2元,每拜访一家个人店奖励为1元。个人完成的经营任务比例同销售专员,
C、超额完成销售任务的,超出部分每笔提成在原来的基础上增加1%。
D、超额完成拜访任务的,超出部分每笔奖励在原来的基础上增加2元。
3、处罚规定:销售主管的处罚参考销售专员,考核任务、绩效均按部门考核。
A、完成销售目标≥80%的,销售人员的薪资为100%底薪+绩效提成+拜访奖励。
B、完成销售目标≥60%的,销售人员的薪资为80%底薪+绩效提成+拜访奖励。
C、完成销售目标≥40%的,销售人员的薪资为50%底薪+绩效提成+拜访奖励。
D、完成销售目标≤40%的,销售人员的薪资为只发底薪,没有销售提成和拜访奖励。
三、销售费用管理制度
1、通讯费:销售人员每月电话费补助200元,销售主管每个月电话费补助300元。
2、交通费A:销售人员每月交通费补助1800元,销售主管每个月交通费补助2000元。
3、交通费B:因会议和因公出差的交通费、餐旅费,可按实际情况凭报销凭证经主管副总审批后方可报销,费用标准按照行政部相关管理制度执行。
4、招待费:销售过程中主力店代表、著名品牌商家大客户的招待需经销售总监批准,并填写《招待申请单》再进行招待。
5、礼品费:销售过程中,如需要礼品派送,经主管副总向公司总经理汇报并经同意后,填写《礼品派送申请单》方可进行。
导购方案(篇6)
为了进一步提高酒店经营收入,提倡和鼓励酒店全体人员参与销售推广,加大全体人员的销售积极性,现制定全员销售提成方案如下:
1、销售推广各类宴会(含会议)的,按实际结算总额的2.5%计算提成;
2、销售办理各类会员卡的,按不同金额计算提成(最低不少于1000元面值),金额1000-20__0元的给予1.5%提成,30000元-50000元按2.5%给予提成,50000-80000元多的按3%给予提成;
3、销售客房的,按不低于现行协议价(淡季358元,旺季428元)结算的,按实际结算总额的2.5%计算提成;
4、销售餐饮零点的(含自助餐、清餐、汉餐),按不低于协议单位折扣(8.8折)结算的,按实际结算总额的2%计算提成;
5、全员销售结算的单据分类,属客房收入的,由经办人在结账总账单上签字确认,属餐饮收入的,由经办人在结账总账单签字确认,财务审计于每月25日轧账后,在30日之前将签过字的原始单据转交人力资源部做为计算提成的依据;
6、全员销售提成由人力资源部按照原始单据制表计算,在次月20日之前交财务审核,总办审批后发放;
7、全员销售推广原则上必须现金结算,如需挂账的,必须按酒店挂账规定(财务部20__-003文),由部门经理以上人员按权限签字担保,担保期限30天。
导购方案(篇7)
一.总则
1.制定目的:为规范本公司销售管理,提升经营绩效,特制定本办法。
2.适用范围:本公司各单位销售人员管理,除公司另有规定或协议外,均依照本办法执行。
二.销售人员
1.销售人员的聘用、考勤和离职按相关法规和公司规章制度执行。
2.销售人员的工作主要是留住老客户、发展新客户、促成交易、合同履约、收集和传递市场信息。
3.销售人员应保守公司商业秘密,更不得诱劝客户将公司业务转移或外流。严禁挪用公款、收受回扣及以不正当手段和渠道支取货款。
三.营销计划
销售人员根据个人的年销售指标制定营销计划,经主营审核同意后实施;该计划包括销售指标分解、及开拓市场、增加销售量的设想和措施。
四.营销过程
1.销售人员必须根据业务开展情况真实完整的填写“工作日报表”和“客户档案表”,并定期进行书面工作总结;各单位每月汇总“客户档案表”,在次月10日前必须提交公司行政管理部一份存档。
2.各单位开发的客户须及时向公司备案,如市场出现“碰车”现象,由公司以“先入为主”原则予以协调。
3.销售时,原则上要经过单位业务部门组织合同评审后签订经济合同,合同签订后后3日内由业务主管部门向公司财务计划部交一份原件备案,原则上要有预付款。
4.销售利润率低于50%的拟签订的经济合同要通过公司经理组织合同评审后决定。
5.销售人员负责合同履约,并按约定回收合同款项(包括尾款或质保金);因销售人员个人原因不能收回货款、形成坏账造成公司损失的,由销售人员付连带赔偿责任。
五.销售价格
1.内部报价:
(1)产品销售:
A.原材料价格不易变化的,由公司定期或不定期主动向公司各销售人员提供内部报价。
B.原材料价格易变的,由购货单位书面(盖章)询价。
2.对外报价:
1)各销售人员可根据该单的回款方式、总利润、竞争程度等具体情况定价,明确每位销售人员的折扣权限。
2)客户还价低于公司定价标准、或超越销售人员的折扣权限,须报业务部门主管批准。
3)公司内部报价和折扣标准等公司内部商业情报,严禁对外泄漏,违者追究相关责任。
六.业务费用(含差旅费、公关费)
1.销售人员在跟单过程中借业务费用,需事先请示主管,具体审批权限见《公司资金支付审批流程》。
2.业务费用标准:
(1)销售利润率低于50%时,业务费用为销售差价的3%;
(2)销售利润率等于和大于50%时,业务费用为销售额的5%;
(3)业务费用大于销售额的5%的,按超出部分在销售人员的业务提成中列支。
3.销售人员试用期工资不低于当地最低工资标准,具体由各单位制订,报公司总经办批准。
4.新聘用业务员试用期一般1~3个月,公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核,由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用3个月后仍不能通过业务考核的,做自动离职处理。(对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限);
5.业务主管和业务经理有责任帮助其他业务员提高业务能力及解决业务员工作过程中遇到的问题。
6.本着少花钱能办事的原则,对业务所需的香烟由业务员个人负责:
对于业务招待所需费用,应事先填写招待申请表,注明用途并由公司经理批准。报销时,原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字并附清单,经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。
七、兼职业务员管理条例:
1.公司对兼职业务员采取无底薪、无定额、无差旅补贴、高提成的管理制度。
2.业务提成计算办法:业务项目净利润低于40%的业务,业务员提成为总业务额的10%;业务项目净利润率大于60%的业务,业务员提成额为总业务额的15%。业务项目净利润率在40%~60%之间的业务,业务员提成额为总业务额的12%(业务提成在业务款收进,项目开始产生账面利润后按比例兑现)。
3.销售人员薪资结构为“基本工资+岗位绩效工资+业务提成+年终奖励”具体由各单位制订,报公司总经办批准。
业务提成:
1)除质保金外的所有销售款回笼后,方予业务结算。
2)有质保金的合同,留结算额的20%待质保金回笼后再支付。
年终奖励:公司根据销售人员的销售绩效、业务素质、客户满意度、市场占有率和公司整体效益等综合因素考虑年终奖励。
八、附则
1.公司按销售额的2%提取市场服务费,用于市场回访和优秀销售人员年终奖励。
2.非市场营销人员利用自有社会资源,在不影响本职工作的前提下协作销售,可按销售额或利润提取一定比例的提成,具体由公司根据该单的回款方式、总利润等具体情况定。
导购方案(篇8)
第一条目的
强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售与导购积极性,创造更大的业绩,特制定本制度。第二条适用范围
本制度适用于公司所有店面销售人员。第三条薪酬制构成:
1、仅针对所有销售人员:
2、销售人员薪酬构成:固定底薪工资+公司福利+提成工资(当月项目任务完成额×X%×当月任务达成率+绩效考评)
3、提成发放原则:销售人员提成为月发放。第四条门店任务及提成系数制度管理制度
为加强公司成本费用控制,提高销售工作计划性与执行能力,实现公司利润战略,特制定本制度
一、预算编制范围
门店销售任务是指为了促进销售,达成店面利润最大化而制定的销售金额,销售数量,利润以及其他促进店面销售的销售指引等。
提成系数是指在店面或销售人员在完成一定销售数据后,给公司带来利润空间的前提下,公司为提高销售人员的销售热情而提出的奖励提点。二、预算销售任务.提成系数额度及方法
销售任务的制定用的是店面或销售人员以往的销售数据加之公司发展趋势的涨幅比例为制定依据,以达到对店面或销售人员的销售指引而预测的量或最低完成额度。提成系数是指店面或销售人员在达成销售后获得的利润点或是利润分成。提成系数的制定需要根据公司的利润来确定。过高公司无利润可言,过低达不到促进提高店面或销售人员的销售额,应适时,适量。第四条门店任务及提成系数
根据公司整体人均销售额或人均产值来计算,核定店面销售额提成系数为X%。具体提成系数如下:
A级:店面整体销售额完成率超过Y%时,店面销售额提成系数为X1%。B级:店面整体销售额完成率在W-Y%时,店面销售额提成系数为X2%。
C级:店面在没有完成销售额的情况下,店面销售额提成系数为:X%__店面实际完成率。备注:评定等级详见附表(一)
第五条新绩效考核方案的实施可行性评定新工资方案分析
销售工资方案的制定原则为:按劳分配,多劳多得。保底工资+公司福利+业务提成工资。新方案主要是促进员工销售积极性,将店门交由店员自己管理,工资多少全靠店员自己向市场索取,销售的东西多,工资高,销售业绩差,工资低,对于不干事情,想着怎么偷懒的员工,就只能领取最低保障工资,久而久之将被淘汰。
新非转正员工可以按照店面平均人均销售额__店面提成系数__z%的方案实施。二.案例分析案例:
某店面现有人员3人,3月销售任务是240000元,选取的提成是:店面完成量超过240000元时,超出部分按照5%提成。李某和贾某任务80000元,
该店面3月底实际完成250000元。李某实际完成85000元,贾某实际完成60000元。则:
新方案平均工资为:李某:1770+700+(85000)__3%=5020元(不算绩效考评)贾某:1770+700=(60000/80000)__3%__60000=3820元(不算绩效考评)
店面提成系数考核评定表(月度)
附表(一)店面:考核日期:
门店销售岗位职责
1,负责门店销售业务接待,树立公司形象;
2,负责为客户制定其购买产品的设计方案,核算出相应的报价,以及签单后的后期跟进工作;
3,执行门店各阶段销售目标,负责销售订单跟踪,客户信息收集和分类管理;
4,为客户讲解门店相关产品的风格,性能以及产品内涵价值;
5,定期回访用户,保持联系,负责顾客投诉处理及上报工作;
6,负责各类销售报表的填写,整理;
7,遵守公司各项规章制度.
导购方案(篇9)
销售人员提成方案(一)
为了充分调动业务开拓的积极性,按照多劳多得,不劳不得的分配原则,以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成,制定本方案。
一、适用范围及标准
1、本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。
2、以销售纯利润为核定标准,确定业务提成。
二、销售利润的计算
1、销售纯利润的计算标准
(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)
(2)个人费用
a.工资、各类补助
b.增值税、企业所得税、附加税等各类税费
c.业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用
(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者,均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。
2、销售纯利润由财务人员核算,总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标
若应收货款超过一年未收回,则视为呆、坏帐:相关销售人员承担该货款余额的20%损失,其余损失公司承担。若客户以货抵款,则货物由销售人员负责卖出,售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票,否则所损失税款由相关销售人员全额承担),因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者),由相关销售人员负责售出,损失部分由相关销售人员承担20%.
自进入公司第一个整年度内,__等产品销售额低于__x万者,不享受该年度的提成,重新进入试用期。
四、提成比例
1、传统业务(以__为主):20%
如果超额完成本年度公司下达的任务指标,__可享受不超过5%的超额部分利润提成。
2、__产品(__等)
__等公司抽取佣金的项目:5%.
3、说明
(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖,农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。
(2)公司提取__提成额的40%,__提成额的30%做为个人的机动,以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放。
五、奖项设置
最佳销售奖:得主为全年销售利润最佳者。
最佳回款奖:得主为回款率及时率最高者。
最佳开拓奖:得主为新业务量增长量最高者。
最佳员工奖:得主为获得每月最佳员工奖次数最多者。
导购方案(篇10)
1、导购员、店长的薪酬实行有底薪的业绩提成制。业绩提成按成交折扣后的销售额的百分比提取;奖金按每月累计销售业绩的百分比发放。
按职级底薪分为五档:
实习导购员资深导购员实习店长店长资深店长
1000元/月1200元/月1500元/月1800元/月2000元/月
按个人月累计业绩(不含订金)底薪标准
3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以个人月累计业绩(含)以上以上以上上
底薪标准1000元/月1200元/月1500元/月1800元/月
2、业绩提成比例:(所有常规产品,均按市场统一牌价6折(含)以上价格销售,特殊情况不得低于市场统一牌价5折销售,活动特价、促销产品(如:每周一新等除外。低于5折销售不享有销售提成,计入个人月累计销售业绩)
6.5折(含)6折(含)以5.5折(含)成交折扣5折(含)以上以上上以上
提成比例10%9%8%4%
3、奖金发放比例:个人月累计销售业绩5000元为考核指标,低于5000元不享有奖金分配。连续3个月个人月累计销售业绩低于5000元,基本工资降至1000元。
个人月累计销售5000元8000元(含)10000元12000元(含)以
金额(含)以上以上(含)以上上
提成比例4%5%6%7%
4、礼品赠送标准:(成交折扣5折(含)以上享受礼品赠送,须登记造册,由店长全权负责管理及监督)
3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以一次性消费金额(含)以上以上以上上
赠送礼品价值100300500800
5、多人合作的按劳务比例分配提成;属于公司有关系的工装客户接待并完成销售的店员一律提成2%。
6、业绩考核:自然进店客户量充足而无业绩的,当月底薪发90%;连续2个月无业绩底薪
导购方案(篇11)
西门子电器的目标市场营销策略 工商1001沃棋学号:2010306201330
一. 案例背景:
日益激烈的竞争和大规模销售的兴起为市场带来了转变。西门子通过对广告、产品设计 以及公司形象的一体化来保证公司规划的协调一致性,除去了公司所有技术产品 的品牌名称,而代之以单一的综合性品牌“Siemens"。这一名称本身就代表了公司所有产品 的本质特征—高质量、高效率、高可靠性。客户一想到 Siemens,便会联想起所有这些品质。公司徽标的重新建立是公司稳定统一风格的关键所在。第二次世界大战前 夕,在欧洲及海外,为西门子工作的员工人数约为 2 万 6 千人。公司在国外分支机构约有 200 个,其中 109 个欧洲,13 个非洲,27 个在中南美,33 个在亚 洲,在澳大利亚和新西兰有 10 个,在美国有 3 个。在 1945 年和 1946 年,公司在恢复传统生产之前,首先进行了修复工作和某些代用品的 生产。西门子的员工使用公司仅存的设备和残旧的德国军队供给品加工一系列生 活日用品,逐渐发展成为 世界闻名的跨国公司。
二. 西门子公司如今的发展:
一次又一次,市场、技术和政治环境所发生的巨大变化给公司发展带 来了严峻的挑战,但西门子却从未停止过迈向成功的步伐。今天,西门子公司在全世界共有员工三十九万人,其中近一半在德国以外的国家工作。西门子公司的销售网点遍及世界五大洲一百九十三个国家。年销售额达到 783 亿 欧元。西门子股份公司目前是位列欧洲第一位、全球第三位的电子电气集团,同时也是全球 最大的跨国公司之一。西门子公司的产品多达十万类。西门子已成为世界电 气电子行业的佼佼者。西门子的名字亦成为电气工程的同义词。西门子 150 年来所走过 的历程向我们揭示了一种独创的精神、革新的力量和企业 家的胆识。
【案例分析】
一. 西门子公司的市场细分变数以及成功之处:
(一)西门子公司市场细分变数分析:
1.正确选择市场范围 在二十世纪二十年代至三十年代之间,S&H开始生产收音机、电视机和电子显微镜。在第二次世界大战之前,S&H被卷入了德国的秘密战备。西门子于1872年洋务运动时期进入中国市场,提供了中国最早的直流电机和电报设备。至今,西门子已经在核电,燃气轮机,高速铁路,水电,输配电,磁悬浮,钢铁和信息领域成为重要的设备供应商。至此,西门子公司开始了进入中国市场的脚步,因为也见证了中国改革开放带来的巨大变化,同时也顺应时代潮流,不断积极进行自身的改革与发展。
2确定公司的用户行业:
西门子公司被划分为三个部门:
1)工业部门,包括6个分部门:工业自动化、动力控制、楼宇科技、工业解决方案、移动
2)能源行业,包括6个分部门:火力发电、可再生能源、石油与天然气、旋转设备服务、输电和配电
3)医疗设备,包括3个子部门:影像及资讯科技、工作流程、解决方案与诊断。
4)跨部门业务机构:西门子IT解决方案和服务集团是国际领先的IT解决方案和服务提供商。它的服务覆盖了包括单一来源,咨询,系统集成及IT基础设施管理等整个IT服务链。西门子金融服务集团以创新的服务态度专注于公司理财和风险管理。3西门子电器的使用人群:
高端定位是西门子家电的品牌策略,不同于伊莱克斯、惠而浦等外资白电巨头在华策略摇摆不定,西门子一直固守高端路线,远离价格战,抢占高端冰箱市场。因此相较于其他品牌,西门子公司的使用人群主要面向高端的中高收入消费者,产品使用用户因为品质的保证以及品牌的力度,会选择长期使用,购买力度方面因为属于电器行业,购买力度以及购买数量都较小。
4西门子品牌的用户需求特点:
从使用人群中就可以得出结论,使用西门子电器的人群最强调的是品质保证,服务的周到,维修的便利,追求细节的完美。2011年第三季度西门子冰箱主流产品的均价为6281元,是市场份额最大的海尔冰箱均价的近两倍。价格的高端也从另一方面反映了西门子品质的保证,满足高端用户的需求。
(二)西门子市场细分带来的利益优势:
1)市场营销机会是已出现于市场但尚未加以满足的需求。这种需求往往是潜在的,一般不易发现。而西门子公司运用市场细分的手段发现这类需求,并从中寻找适合本企业开发的需求,从而抓住市场机会,使企业赢得市场主动权。西门子电器面向中国消费者制造和销售电冰箱和滚筒洗衣机。与其它国际品牌相比,这些产品在中国市场都占据了主导地位,并以它们的高质量和创新设计而著称。覆盖面极广的售后服务网络为用户提供快速有效的服务。
2)市场细分能有效地拓展新市场,扩大市场占有率。企业对市场的占有不是轻易就能拓展开来的,必须从小到大,逐步拓展。通过市场细分,企业可先选择最适合自己占领的某些子市场作为目标市场。当占领这些子市场后再逐渐向外推进、拓展,从而扩大市场占有率。截至2005财年(即2005年9月30日),西门子在华的长期投资总额已突破106亿人民币,销售额达到443亿元人民币。西门子至今已在中国建立了70多家企业和55个地方办事处。
3)市场细分能有效与竞争对手相抗衡,在企业之间竞争日益激烈的情况下,通过市场细分,有利于发现目标消费者群的需求特性,从而调整产品结构,增加产品特色,提高企业的市场竞争能力,有效地与竞争对手相抗衡。
二.西门子公司的目标市场的选择:
某些细分市场虽然有较大吸引力,但不能推动企业实现发展目标,甚至分散企业的精力,使之无法完成其主要目标,这样的市场应考虑放弃。另一方面,还应考虑企业的资源条件是否适合在某一细分市场经营。只有选择那些企业有条件进入、能充分发挥其资源优势的市场作为目标市场,企业才会立于不败之地。西门子最早在中国开展经营活动可以追溯到1872 年,当时西门子公司向中国出口了第一台指针式电报机。在过去130 多年的时间里,西门子一直活跃在中国市场,并在工业、基础设施与城市、能源、医疗业务领域处于领先地位。多年来,西门子已经成为中国经济不分可割的一部分,是中国可靠、忠诚、可信赖的合作伙伴。西门子将其环保业务组合与创新解决方案全面投入到与中国的合作中,彰显了其致力于帮助中国实现可持续发展的坚定决心。公司见证了中国改革开放带来的巨大变化,同时也顺应时代潮流,不断积极进行自身的改革与发展。西门子遍及中国的业务组织及区域总经理和省级总经理使公司更好地把握市场脉搏、了解本地信息、更加快速高效的满足客户的需求。
三.西门子产品市场的定位:
西门子家电产品定位明确无惧山寨。博西家用电器(中国)有限公司副总裁兼首席销售官在接受赛迪网记者独家专访时表示,西门子家电一直致力于产品的人性化,和生态环保方面的开发,准备今年试水电子商务建立小家电分销平台,进一步满足消费者的需求,不断的调整业务发展的模式。西门子家电对于家电产品的研发和设计,依然是以最好的满足消费者现在和未来的需求为基本前提。西门子的i-DOS洗涤液自添加洗衣机,I-Fresh冰箱,真空零度保鲜冰箱,digi厨电系列等产品也都具备创新的智能表现,为消费者不断创造惊喜。
四.西门子公司成功的启示:
(1)“走出去”是做成世界级公司的必由之路
考察当今名列世界“500家”的大公司,绝大多数是具有世界影响的跨国公司。但是,这些公司都是从地区性的小公司发展过来的。西门子公司最初也只不过是一家只有10名员工的小作坊。由于历任西门子经营者的主动向国外扩展,西门子如今成为世界电气、通讯领域最有影响的公司之一。我们无法判断,如果西门子仅仅守住其国内业务会怎样,但我们可以肯定的是,西门子公司150多的“走出去”战略,是铸就西门子今日辉煌的重要缘由。事实上,“国际化”在西门子被自己总结为一个半世纪成功发展的最大秘诀。
(2)多样化的本地化是跨国经营成功的必由之路
最初许多公司实施跨国经营的动机,在于拓展市场。随后,许多公司实施跨国经营的动机在于寻求低成本的生产资料(劳动力和原材料等)和流通手段。生产的本地化、劳动力和原材料的本地化,是理所当然的选择。目前,西门子庞大的全球业务经营遵循和强调三项基本原则:原则之一是强调商务活动的区域性;原则之二是,对于每项战略业务,公司总部都有一名高级管理人员,考虑和负责这项战略的实施;原则之三,各个国家(地区)的西门子公司(机构)负责当地的经营活动协调工作,包括人事、社会保障、财务和服务方面的协调,同时,地区公司行使“西门子发言人”的职责。
(3)竞争与合作相结合是公司健康发展的必由之路
传统的跨国经营思维是,避开国内过度竞争,到国外去开辟相对崭新的竞争市场,以获得国内市场无法获得的成本、流通等优势。其中,扩展竞争空间、降低竞争成本、提高竞争能力始终是跨国经营的思维重点。西门子公司的跨国经营,在一定程度上展现了新型的跨国经营:竞争与合作相结合。当今崭新的全球市场环境和企业经营条件,不仅要求企业保持和提高传统意义上“你输我赢”的竞争能力,更要求企业建立“合作与双赢”的竞争能力。
导购方案(篇12)
为了充分调动业务开拓的积极性,按照多劳多得,不劳不得的分配原则,以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成,制定本方案。
一、适用范围及标准
1.本办法仅适用于销售岗的正式员工。
以销售纯利润为核定标准,确定业务提成。
二、销售利润的计算
1.销售纯利润的计算标准
销售纯利润=销售毛利润-费用
个人费用
a)工资、各类补助
b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费
)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用
公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。
销售纯利润由财务人员核算,总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标
若应收货款超过一年未收回,则视为呆、坏帐:
相关销售人员承担该货款余额的20%损失,其余损失公司承担。若客户以货抵款,则货物由销售人员负责卖出,售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%,因各种原因造成进仓货物变为呆滞料,由相关销售人员负责售出,损失部分由相关销售人员承担20%。
自进入公司第一个整年度内,被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者,不享受该年度的提成,重新进入试用期。
四、提成比例
1.传统业务:
20%
如果超额完成本年度公司下达的任务指标,SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。
日系产品
5.FPC等公司抽取佣金的项目:
5%
说明:
公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖,农历年的月底前所到
之上一年货款均可视为上年度回款额。
公司提取PM提成额的40%,SALES提成额的30%做为个人的机动,
以个人的年度综合考核成绩为参照进
行发放,考核内容如下
a)年度销售额完成情况
实际完成额
得分=X50
年度销售额计划
b)回款及时率回款截止农历年当月月底
公司制定考核表,由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分
得分=平均值%X15
d)专业知识
公司每月对SALES进行专业知识考试,取12次成绩平均值
得分=平均值%X15
e)纪律得分
以每月行政人事部出考核表,年底综合评分。
f)工作方法,工作思路的培养
由公司两位总经理评分
将以上得分相加,即为机动奖的发放系数。
五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖
最佳销售奖:
得主为全年销售利润最佳者
最佳回款奖:
得主为回款率及时率最高者
最佳开拓奖:
得主为新业务量增长量最高者
最佳员工奖:
得主为获得每月最佳员工奖次数最多者
土方工程方案模板
希望更加全面地了解“土方工程方案”的相关知识的话,不妨看一看这篇文章,相信你会找到合适的内容。在推进我们的项目时,准备工作比实施工作更加重要,因为这能确保我们的项目有序进行。常常需要提前准备一份具体、详细并且有针对性的方案,这样的方案才能真正具备实际应用价值。
土方工程方案 篇1
一、工程特点、难点和应对措施
1、工程特点、难点
弱电工程需与其他专业进行交叉作业,相互制约影响因素多;一旦具备施工工作面,工期紧张,时限性强。
2、应对措施
提前编制施工方案,正式开工前,完成方案审批、材料报验、机械设备报验等施工准备工作。优化进行弱电工程施工的各种资源配置,紧紧抓住控制工期的关键因素,工人作业实行“三班倒”,确保关键部位、关键线路满足“奥运测试赛”的使用要求,为奥运工程贡献力量。
二、主要施工机械设备计划
1、质量管理体系
为了确保工程质量目标的实现,现场成立质量管理领导小组,其组长和成员如下:
组长:由项目经理刘海涛担任
副组长:由生产副经理李连起和项目总工程师王果森担任
成员:由项目技术员、质量员、施工员、材料员组成
2、施工工期及进度计划
本工程计划7月23日开工,9月10日完工。
2、1施工准备
7月18日-7月22日,共7天;
2、2会议区
会议区西南角至中一路:7月23日-8月5日,共14天;会议区西侧至景观西路:8月6日-8月15日,共10天;会议区西侧至景观路:8月16日-8月31日,共15天。
2、3展览区
展览区西侧弱电井:8月21日-8月31日,共6天;展览区北侧弱电井:9月1日-9月10日,共10天。
3、劳动力组织
3、1做好职工的入场教育培训,搞好全员的各项交底工作:培训应按职工的工作任务,区分不一样层次和培训资料,使职工有适当的知识基础(包括高效率完成其各项任务的方法和技能),以确保员工对现行法规要求、内部标准、组织方针、目标的认识,上述工作应利用一段时间进行,此外应学习北京市各项规定以及公司的各项规章制度,教育职工学习首都礼貌公约做礼貌市民,激励职工的进取性。
3、2加强职工的职业健康安全教育,树立“安全第一、预防为主”的意识,由安全员组织培训,职工进场后进行三级安全教育,包括国家法规相关要求、企业职业健康安全管理手册程序文件、内部标准、安全目标等知识,强化职工安全意识,把安全工作当作头等大事来抓。
3、3落实各级人员的岗位职责制。对职工进行施工组织设计及各分部分项工程施工方案的团体交底工作,使全体职工都能掌握技术及质量标准;对关键部位除做详细交底外,还应做现场示范,促使操作工人理解“企业在我心中,质量在我手中”及“百年大计,质量第一”的内涵。3、4劳动力计划表
拟在本工程投入项目管理人员16人,施工作业队管理人员8人,劳动力投入按照施工部位进行划分,具体见下表。劳动力计划表
程施工技术规范及质量标准、工程资料、现场环境、交通情景、环保要求、防火、用电、安全注意事项、各专业工种施工机械操作规程等。取得合格证后方可上岗。所有人员一律持证上岗。
三、主要工序施工工艺流程和施工方法
1、施工顺序
场地平整→测量放线→沟槽开挖→管道C20混凝土垫层、安装槽钢支撑→砌筑人孔→安装管道→回填中砂→安装人孔上覆→质量验收→移交网通公司穿通信光缆
2、施工方法
2、1沟槽开挖
根据设计要求,管道的室外埋深0、8米,各部位室外地面高程如下:会议区
(1)开槽采用机械开槽,人工配合削坡、清槽,开槽时由测量人员配合,随挖随测,以保证不出现槽底超挖,以防地基被扰动。将沟底的岩石、砾石等坚硬物体铲除至设计高程以下150-200㎜,然后铺上沙土整平夯实。基底高程、轴线位置、基底土质应贴合设计要求,管道每侧预留500㎜的工作宽度。
(2)对于有地下障碍物(现况管线)的地段由人工开挖,防止破坏。
(3)机械挖槽时应在设计槽底高程上保留20cm左右一层不挖,用人工清底,保证管道下方地基不受干扰。
(4)开挖顺序先深后浅,以利排水。
(5)槽边1m范围严禁堆土堆物。开挖弃土置于沟槽一侧1m以外,堆土高度不应超过2m,并适当留出运输材料工作面,便于管道施工。
(6)槽深小于3m时,边坡为1∶0、33、槽深大于3m时,边坡为1:0、5、
(7)成槽后应及时在槽边设安全护栏。槽边1m处沿沟槽走向设1、2m高红白漆护栏,并围防汛埂,高50cm,以防雨水冲槽。
(8)开槽土方凡适宜回填暂存于施工现场指定的堆土场,用于沟槽及路基回填,制定合理土方调配计划,并按其执行,减少土方外运及现场土方调运,降低造价。
(9)开槽见底后进行基础钎探,如若地基承载本事小于设计要求,需要进行地基处理,处理措施由设计单位确定。
(10)及时约请各有关人员验槽,槽底合格后方可进行下道工序。
2、2管道基础
基础采用30150组合钢模作为侧模板,模板外侧用插入土中的短钢管进行加固,确保模板拼缝严密,表面平整,不漏浆。
垫层采用C30混凝土,厚200㎜,浇注混凝土前,必须洒水进行湿润。
管架采用10#槽钢制作而成,安装前进行防腐处理。在浇注混凝土过程中,利用模板顶部设置的标记,按1000㎜间距,将槽钢竖直插入混凝土中,插入深度为150㎜。槽钢位置调整完毕,混凝土初凝后,洒水进行养护。
2、3安装管道
管道直径共2种,即RC120、RC200;管道采用丝扣连接,钢管内部应除去毛刺并涂沥青,钢管外部及钢排架应刷两道沥青,所有防腐措施及施工均应满足验收规范要求。人孔出口处的管道要做成喇叭口状,并用磨光机打磨光滑。
管道铺装顺序:基础顶面铺细砂→排第一层管道→用细砂填充缝隙→排第二层管道→直至最终一层管道。
2、4人孔
人孔基础:C15,素混凝土,地基承载力,应大于19、7Nm,基础的底面高程低于管道基础底面高程40㎝,并在基础垫层中心位置,设置积水罐。
人孔四壁:人孔高度1、8米,四壁用MU10烧结普通砖和M10砂浆砌筑而成,并按图集的指定位置预埋各种支架。外墙垂直面用M5水泥防水砂浆抹面,内墙面用1∶1水泥砂浆勾缝;四壁与基础、上覆(指预制构件吊装)结合部和内外角应用水泥砂浆抹八字角。
人孔与管道接口的处理
人孔先砌筑到管道底面高程位置,在进行管道安装,管道孔道间的缝隙用掺加膨胀剂(选用UEA型膨胀剂,掺量为水泥用量的3%)的干硬性水泥砂浆封堵严密,封堵宽度与墙面同宽。
管道安装完毕,继续砌筑人孔墙体,墙体与管道间的缝隙同样用掺加膨胀剂的水泥砂浆封堵严密,并用铁抹子捣实。
人孔上覆:预制混凝土构件,混凝土强度等级C20,预留洞直径为800㎜。人孔的宽度(系指最大处净宽)1、5m时,其上覆板厚度为20㎝;人孔的宽度(系指最大处净宽)≤1、5m时,其上覆板厚度为15㎝。
人孔上覆的稳固
预制的人孔上覆块:预制的人孔上覆块必须用M10水泥砂浆稳固在人孔四壁上,其砂浆应饱满,板块的接缝(板间缝)必须用M7、5水泥砂浆堵、抹严密。
2、5回填土
管道经验收合格后,管线两侧对称分层填筑中砂,管顶应铺50㎝内填筑中砂,剩余部分回填素土。进行沟槽回填时,每层虚铺厚度不大于15㎝,用小型振动夯夯实。
四、质量保证措施
1、混凝土浇注过程中,必须严格控制混凝土的浇注高度,当混凝土下落高度超过2米时,必须使用混凝土串筒进行浇注,避免混凝土离析。
2、施工中应保证与其它管线的水平及垂直间距,凡不能满足要求的均应采取保护措施。
3、水煤气及钢管排架均需进行防腐处理:钢管内部应除去毛刺并涂沥青,钢管外部及钢排架应刷两道沥青,所有防腐措施及施工均应满足验收规范要求。
五、安全保证措施
1、进场工人必须戴安全帽,高空作业必须挂安全带。
2、电气焊工必须持证上岗,进场前,进行安全教育、技能考核,合格后才能上岗。
3、沟槽开挖必需须按技术交底、并根据现场土质情景进行放坡,严禁直槽进行开挖。
4、进场工人必须服从总包单位的统一管理,进行交叉作业时,必需做好协调工作,防护措施不到位,禁止施工。
土方工程方案 篇2
土方工程是指在土地的开发和利用过程中所需进行的土方作业。这项工程需要在多个项目中运用,如建筑、道路、桥梁、铁路、隧道、水利等。目前,土方工程已经成为了现代土木工程中必不可少的一部分。本文将探讨土方工程的必要性、施工方案及其优化。
土方工程在建设中具有举足轻重的地位,这是因为土方工程与其他建筑工程之间存在着密切的联系。例如,一个建筑项目必须根据实地现状制定合理的土方方案,这将影响到建筑物的稳定性和坚固性;再比如,在铁路或道路工程中,不同类型的土方工程将直接影响到路基的质量和使用寿命。
施工方案的制定是土方工程中必不可少的,这是因为覆盖在地表的砂土,黏土,石料等材料,由于其密度和堆积方式不同,将决定着不同的工程方案是否被实现。一般而言,在施工前需要进行土壤成分和质量的分析,以此制定相应的施工方案。一般来说,土方工程的施工技术分为四个基本方法:地质勘探、可行性研究、工程设计和施工计划。
优化土方工程的施工方案通常需要考虑以下几个方面:首先,需要了解土地的具体情况,比如土地的类型、结构、含水量和可塑性等因素。其次是选择最优的施工工艺,例如采用挖掘机,铲土壳机,压路机等工程机械进行作业。还需要制定合理的施工程序和注意施工安全问题。
因此,一份完整的土方工程方案,必须考虑到多个因素。包括地质状况、施工设备、施工工艺和操作规程等等。如果能够玩转这些因素,提高施工效率,同时提高土方工程的稳定性和安全性。为此,技术人员需要利用先进的技术对土方工程进行优化,从而达到最佳的施工效果
总之,土方工程方案的实施对于工程的顺利进行至关重要。我们需要充分考虑工程环境和成本因素,同时综合利用使用各种技术,逐步实现各个步骤,以保证土方工程的质量与安全。通过这些有效的措施,我们一定能够顺利地完成土方工程,使整个项目的建设得到更加良好的推进。
土方工程方案 篇3
第一章编制依据
a)工程技术交底,设计图纸;b)施工现场条件和实地勘察资料;
c)《屋面工程防水技术规范》、《屋面工程质量验收规范》(GB50107-1999、
GB50207-2002)
第二章工程概况
a)防水材料:采用3+3mmSBS改性沥青聚酯胎防水卷材
b)施工方法:卷材采用热熔法施工c)工程质量:合格
第三章施工准备
a)施工机具准备:表略
材料准备SBS改性沥青防水卷材
此材料采用SBS改性沥青为主要材料加工制成,是近年来深受社会推崇的一种新型防水卷材,具有高温不流淌,低温柔度好,延伸率大,不脆裂,耐疲劳,抗老化,韧性强,抗撕裂强度和耐穿刺性能好,使用寿命长,防水性能优异。采用热熔施工法,把卷材热熔搭接,熔合为一体,构成防水层,到达防水效果。
第四章施工方案
1、基层处理
1.1、清扫基层,到表面无浮土沙尘等污物,对凸起的地方用小平铲削平,对凹进的地方用1:2.5的水泥砂浆抹平。
1.2、基层与突出的结构相连的阴阳角;基层与立面墙、排水沟边缘相连的转角处应抹成光滑的圆弧形,其半径一般为50mm。
1.3、找平层上应无明显湿渍,基层干燥,含水率小于9%,可用面积约1m2,厚为1.5~2.0mm的橡胶板覆盖在基层表面上,放置2~3h,如覆盖的基层表面无水印,紧贴基层一侧的橡胶板又无凝结水珠,可满足施工要求。
1.4、基层表面应坚实具有必须的强度,清洁干净,表面无浮土、砂粒等污物,表面应平整、光滑、无松动,要求抹平压光,对于残留的砂浆块或突起物应以铲刀削平。
1.5、阴阳角应抹成半径为50mm均匀光滑的小圆角。
1.6、穿墙管道及连接件应安装牢固,接缝严密,若有铁锈、油污应以钢丝刷、砂纸、溶剂等予以清理干净。
2、工艺流程基层处理涂布底油铺贴附加层卷材试铺铺贴立面墙卷材收口固定成品保护
3、施工工艺
3.1.基层干燥后,涂刷基层处理剂。用长把排刷把冷底子油涂刷在干净干燥的基层表面上,复杂部位用油漆刷刷涂,要求不露白,涂刷均匀。干燥4h以上至不粘脚后方可进行下道工序。
3.2附加层施工
对所有的阴阳角部位、立面墙与平面交接处做附加层处理,附加层宽度一般为500mm。对凸出基层部位部分做300mm宽附加层。(附加层见后附图)
3.3.试铺定位
3.3.1.卷材的配置—应将卷材顺长方向进行配置,使卷材长向与排水方向垂直,卷材搭接要顺流水坡方向,不应成逆向。
3.3.2.先铺设排水比较集中的部位按标高由低向高的顺序铺设。
3.4.卷材铺贴
3.4.1.分两层铺贴,用液化气喷枪与卷材和基层的夹角处均匀加热,待卷材表面融化后把成卷的改性卷材向前滚铺使其粘结在基层表面上,第二层铺贴时长边缝与第一层长边缝错开至少300mm。
3.4.2.卷材搭接缝施工
在喷枪粘结搭接缝前,先将下一层卷材表面的隔离层用喷枪熔化,具体操作,由持喷枪的工人用抹子当挡板沿搭接线向后移动,喷枪火焰随挡板一齐移动,喷枪应紧靠挡板,距离卷材约50~100mm。
3.4.3.卷材的搭接宽度为长边80mm-100mm,短边不小于100mm-150mm,搭接缝的边缘以溢出热熔的改性沥青为宜,然后用喷枪均匀热熔卷材搭接缝把边抹好。
3.5.铺贴平面和立面连接部位的卷材
在铺平面与立面相连的卷材,应先铺贴平面,然后由下向上铺贴,并使卷材紧贴阴角,不应空鼓。立面墙上防水层应满粘。
4、质量检查与要求
4.1.所选用的改性沥青防水卷材的各项技术性能指标,应贴合标准要求,产品应附有现场取样进行复核验证的质量检测报告或其他有关材料质量证明文件。
4.2.卷材与卷材的搭接缝务必粘结牢固,封闭严密。不允许有皱折、孔洞、翘边脱层、滑移或影响渗漏水的其他外观缺陷存在。
4.3.卷材与穿墙管之间粘结牢固,卷材的末端收头部位,务必封闭严密。
4.4.卷材防水层不允许有渗漏水的现象存在。
5、雨季、冬季施工措施:
5.1、专人掌握天气预报状况,避免在雨天进行露天防水作业。防水层不能在雨中和雨后潮湿面施工。如在施工过程中遇雨,就采取妥善的遮盖,防水层施工时,为加快速度,要备足扫水、汲水和烘干工具(海棉、拖把、喷灯)以加快基面干燥,保证速度和质量。
雨水过后及时清扫,以免雨水长时间浸泡基层或已做好的防水层。
5.2、冬季工作中,由于天气干燥寒冷风大,施工作业面需要采取保温措施;生活区宿舍需要生炉取暖。各种保温取暖材料陆续进入现场、生活区内。为了加快冬季施工进度、预防安全事故、煤气中毒等事故的发生,特做以下规定:
(1)、防水卷材严禁在雪天施工,五级风及其以上时不得施工;气温低于0℃时不宜施工。施工中如遇下雪,应做好已铺设卷材周边的防护工作,用草帘被覆盖在已做好的防水卷材上面,防止铲雪时破坏防水层。(热融法施工气温不宜低于-10℃)未铺设卷材的基层应采取妥善。并用铁桶生火,以加快施工进度。(应取得甲方安全管理人员的同意)
(2)、做好全体在施工人员的冬施安全、防火、防煤气中毒教育,使全体在施人员做到规范用火、作业,不违章。
(3)、遵守甲方项目经理部各项管理规定。现场内未经同意严禁用明火;严禁用电热毯、碘钨灯或自制电取暖器取暖;来严禁私拉乱拽电源、电线。
(4)、对防冻材料,如草帘被、棉帘、聚苯板等要有专人负责保管、回收,对散落到施工作面、楼层、现场内的保温材料、易燃、可燃材料及时清理到安全的地点。不留后患。
(5)、保温材料、易燃、可燃物品的存放应在安全地点,并采取分类隔离存放措施,严禁积存到库房内混放。
6、易出现的质量问题及处理方法:
6.1、直径不大于300的鼓泡(空鼓),处理方法是:割破鼓泡,排出气体,使卷材复平,在鼓泡范围面层上部增铺一层卷材,热熔封严其周边。
6.2、大于300的鼓泡处理的方法是:按斜一字形将鼓泡切开,翻开部分的防水卷材重新分片按流水方向粘贴,并在面上增贴一层卷材,其周边长应比开口范围大100,之后粘牢封边。
7.成品保护
1、作业人员应严格保护已做好的防水层,在工程为理解验收合格以前,任何非施工人员不得进入施工现场,以免损坏防水层。
2、下水口要防止杂物堵塞,确保排水畅通。
3、存放材料地点和施工现场务必通风良好;存料、施工现场严禁烟火。
4、防水层验收合格后,可直接在防水层上浇筑细石混凝土或水泥砂浆作刚性保护层,施工时务必防止施工机具如手推车或铁锨损坏防水层。
5、施工中若有局部防水层破坏,应及时采取相应的补强措施,以确保防水层的质量。
土方工程方案 篇4
一、工程概况
工程名称:
建筑地点:
本工程有开挖工作量,需使用工程机械,需发生开挖回填机械使用费15000元本工程设计面积500m2。根据工程情况,本工程采用大放坡开挖,挖土方量大部分采用反铲挖掘机机械开挖,挖方量少部分采用人工开挖。
二、土方开挖
1、基坑开挖程序:测量放线、降水、切线分层开挖、修坡、留足预留土层。
2、挖土要点:相邻基坑开挖时,遵循先深后浅或同时进行的施工程序。挖土自上而下水平分段分层进行,每层0.05m左右,边挖边检查坑底宽度及坡度,不够时及时修整,每2m左右修一次坡,至设计标高,再统一进行一次修坡清底,检查坑底宽和标高,要求坑度凹凸不超过0.8m。
基坑开挖时尽量防止对地基土的扰动。人工挖土部分,如基坑挖好后不能立即进行下道工序时,则预留一层20~30cm土不挖,待下道工序开始再挖至设计标高。
机械开挖部分,为避免破坏基底土,采取在基底标高以上预留一层20cm人工清理。
雨期施工时,基坑槽采取分段开挖,挖好一段浇筑一段垫层,同时经常检查边坡情况,防止坑壁受水浸泡造成塌方。
弃土及时运出,在基坑槽边缘上侧临时堆土或堆放材料以及移动施工机械时,与基坑边缘保持1m以上的距离,以保证坑边直立壁或边坡的稳定。
挖土至坑底设计标高后及时由建设单位、勘察单位、设计单位、监理单位等组织基槽验收,做好记录,如发现地基土质与地质勘察报告、设计要求不符时,与有关人员研究及时处理。
达到设计要求后,及时进行垫层施工,每一块坑底的无垫层暴露时间严格控制在24h以内。
3、挖土注意事项:为防止超挖,配备专职测量人员进行标高监测控制。挖土时在桩周边留三角土,必须采用人工挖土,以确保桩身质量。挖土时注意检查基坑底是否有古墓、洞穴、暗沟等,如发现迹象及时汇报,并进行探查处理。
三、土方回填
为了保证地基不受侵扰,在基础工程施工完成经隐蔽工程验收后应及时回填,但在回填前应做好输电(强、弱)电缆、上下水管等预埋工程。
1、基坑回填的前提:基坑回填时,基础、地下水池工程应已经过验收,且已达到优良质量等级标准。近基坑的某些地下的室外工程已经完工,在地面以上工程施工期内不致产生开挖土方的可能,影响主体结构施工。
回填土的来源应落实,回填土质应采用无有机质和腐埴质的土,并应符合最佳含水量要求,黏性土以手捏成团,落地开花为宜。因为回填土过干将夯打不实,过湿则易变成橡皮土。
基坑内无明显积水(积水和有机质物体如模板、纸袋等残留物,应清除干净)。做好临基坑四周的排水工作,不使基坑外的地面水流入基坑。
2、施工方法:回填土从场地最低部分开始,由一端向另一端自下而上分层铺填。每层虚铺厚度,用打夯机械夯实时不大于30cm。
深浅坑(槽)相连时,先填深坑槽,相平后与浅坑全面分层填夯。墙基与管道部分回填采用在两侧用细土同时均匀回填、夯实,以防止墙基及管道中心线位移。
采用自卸式汽车运输土料。回填土较少部分采用人工填土,用手推车送土,以人工用铁锹、耙、锄等工具进行回填土。
在夯实或压实后,对每层回填土的质量检查检验,采用小轻便触控仪直接通过锤击数来检验密实度,或采用环刀法取样测定土的干密度,求出土的密实度。
3、回填土施工的注意事项:回填土应考虑天气对回填土的影响,必要时应采取暂停回填土或采取防水覆盖措施。
要控制好回填土土料的质量,严禁使用淤泥或含水量过大甚至达到饱和及被雨水淋湿的土料进入基坑。
当回填土的表层被雨水浸、淋时,回填前应将其表层铲去,方可填筑。回填时发现有机质杂质应随时清除,大块土块应先敲碎,再填筑。
碾压回填土时,应注意保护基础结构或外墙防水层不受破坏。
土方工程方案 篇5
本工程屋面分为不上人平屋面和上人屋面以及构架顶屋面。不上人平屋面为干铺150厚加气混凝土砌块,20厚1:8憎水泥加气块碎渣2%找坡,20厚1:
2.5水泥砂浆找平层,二层三厚SBS改性沥青卷材表面带绿页岩。上人屋面为干铺100厚水泥珍珠岩板,20厚1:8水泥珍珠岩找2%坡,20厚1:2.5水泥砂浆找平层,2厚聚氨酯防水涂料,1.2厚聚乙希橡胶卷材,面层为25厚1:4干硬性水泥砂浆,面贴8-10厚地砖。
一、屋面工程施工准备
(1)检查现浇钢筋砼屋面板,对其存在的缺陷进行处理。个性是对女儿墙根部园角、天沟阴、阳角、伸出屋面的管道、设备或预埋件等,应在防水层施工前处理完毕,安装到位,应避免在防水层施工完后打洞。
(2)屋面防水、保温隔热材料应有材料质量文件,进场后应按国家现行标准取样复检,合格方可使用。
(3)屋面工程的防水务必由防水专业队伍或防水工施工,严禁非防水专业队伍或非防水工进行屋面工程的防水施工。
(4)屋面工程施工中,主管工长、质检员应按施工工序,层次进行检验,每道工序都应报请监理验收,合格后方可进行下道工序施工。
(5)做好半成品、成品的保护工作,禁止穿硬底鞋上施工面,禁止在防水层面上进行运输,敲打等施工作业。
二、施工工艺流程:
保温及找平层→基层处理→刷基层处理剂→铺贴卷材附加层→铺贴卷材→蓄水试验→铺隔热保护层
三.屋面施工方法
(1)基层处理和隔汽层施工
1)基层处理剂应选取与防水材料材性相容,本工程隔汽层为聚氨脂防水涂料。基层处理剂可采用喷涂法或涂刷法施工,喷、涂前基层务必用小扫帚清扫干净,不得有碎屑、浮渣、浮土,并应持续干操、喷、涂应均匀一致,上一遍干燥后再进行下一遍施工。要个性注意屋面节点,周边、拐角处涂刷到位。
2)可用防水涂料作为隔汽层,屋面隔汽层施工务必用小扫帚清扫干净,不得有碎屑、浮渣、浮土,并应持续干燥,在屋面与墙面连接处,隔汽层应沿墙面向上高出保温层上表面不得小于150mm。
(2)防水卷材施工
1)铺设卷材防水层前,基层务必干净、干燥。
2)先做好节点、附加层和屋面排水比较集中部位(屋面与水落口连接处、檐口、天沟、檐沟、屋面转角处等)的处理,然后由屋面最低标高处向上施工。当屋面坡度小于3%时,卷材宜由低向高平行脊线进行铺贴,当屋面坡度在3%-5%之间时,可平行或垂直脊线铺贴。上下层不得相互垂直铺贴。涂抹天沟、檐沟时,宜顺天沟、檐沟方向,减少搭接。
3)上下层涂抹搭接缝应错开。平行于坡顶的搭接缝顺流水方向搭接,垂直于坡顶的搭接缝应顺年最大频率风向搭接即沿西北-东南方向搭接,叠压顺序为西北东南。
4)防水卷材的搭宜用材性相容的密封材料封严,叠层铺设的各层卷材,在天沟与屋面的连接处,应采用叉接法搭接,搭接缝应错开,接缝宜留在屋面或天沟侧面,不宜留在沟底。
5)卷材应平整顺直,搭接尺寸准确,不得扭曲。先在基层上弹线以保证卷材搭接宽度和铺设顺直。基层与卷材的粘结剂应由防水材料厂配套供应,或防水材料厂指定的专用粘结剂。基层胶粘剂可涂刷在基层或涂刷在基层和卷材底面,涂刷应均匀,不露底、不堆积。根据胶粘剂的性能控制好胶粘剂涂刷与铺贴卷材的间隔时间。铺贴卷材不得皱折,也不得强力拉伸卷材,并应排除卷材下的空气,辊压粘贴牢固。卷材铺好压粘后,应将搭接部位的结合面清除干净,并应采用与卷材配套的接缝专用胶粘剂,将接缝口封严。
6)严禁在雨天施工,五级风及其以上时不得施工。施工中途下雨可用彩条布遮盖已铺卷材周边,做好已铺卷材的防护工作。
7)细部构造:
A、天沟、檐沟应增铺附加层。附加层宜空铺,空铺宽度应为200mm.
B、铺贴泛水处的卷材应采取满粘法。泛水收头应根据泛水高度和泛水墙体材料确定收头密封形式。墙体为砖墙时,卷材收头在砖墙上留凹槽,卷材收头应压入凹槽内固定密封,凹槽距屋面找平层最低高度不应小于250mm,凹槽上部的墙体亦应做防水处理。立面卷材收头的端部应裁齐,并用压条或垫片钉压固定,最大钉距900mm,上口应用密封材料封固。
C、水落口杯埋设标高应思考水落口设防时增加的附加层和柔性密封层的厚度及排水坡度加大的尺寸。水落口周围500mm范围内坡度不应小于5%,并应用防水涂料或密封材料涂封,其厚度不小于2mm。水落口杯与基层接触处应留宽20mm,深20mm凹槽,嵌填密封材料。
D、伸出屋面管道周围的找平层应做成圆锥台,管道与找平层间应留凹槽,并嵌填密材料,防水层收头处应用金属箍箍紧,并用密封材料封严。
E、屋面水平出入口防水层收头应压在混凝土踏步下,并用1:2水泥砂浆陡砖砌筑标准砖作为护墙。
3.屋面工程质量标准和技术保证措施
1)材料出厂合格证和现场材料抽样记录、现场材料试验记录及屋面浇水试验记录应齐备。
2)泛水及预埋管件等细部作法,务必贴合设计及规范的要求,每层卷材铺贴并质量检查合格后方可进行下道工序,防水层严禁有渗漏现象。
3)卷材防水要缝口平直、突出屋面的结构部位封严。
四、卫生间防水
卫生间防水重点是细部处理。卫生间等处理贯穿楼板的管道根部处理是防水的重点,也是极易出现渗漏的地方,该处的工程务必认真仔细。
1.施工准备
(1)结构施工时,模板应拼缝严密,以防漏浆,不得有露筋,蜂窝、麻面等质量缺陷。
(2)管道根部是极易产生渗漏部位,务必做好该部位的施工和处理。
(3)根据业主和设计院的意见,选取性能良好的防水胶材料。
(4)基层面应清理干净,不得有油污、灰尘等。
(5)管边洞口已补堵成功。
(6)机具准备:铲子、扫帚、卷尺、油刷、刮板等。
屋面防水工程施工方案3篇活动方案
2.施工方法
(1)待立管安装完毕,固定并检查合格后,清洗洁净楼板孔壁混凝土,持续湿润,清除管里外的没污和漆膜;
(2)制定成型专用托地式模板,固定托好;
(3)砼的调制,配合比为1:2:2(水泥:砂:细石子)。水灰比不大于0.5,并渗入水泥用量的6%的防水剂,水泥选用325号普通硅酸盐水泥,空隙内的砼面比楼板面低10mm,拍平压实抹光,隔24小时浇水养护,并检查缝底是否漏水;
(4)管周防水处理:砼硬化后,将管道外壁200mm高的范围内刷除灰浆和油污。刮除管根砼面上的灰疙瘩和杂物,扫刷洁净,按选定的防水卷材,将10mm的凹坑填平防水材料,并将管道周的立面贴200mm高的防水卷材。
试水:管根孔隙的防水材料固化后,进行第一次试水合格后,方可交付卫生洁具等的安装。
(5)地漏的作用是排除卫生间、阳台的污水。传统地漏的存水弯在楼板下面,当发生堵塞及周边渗水时,很难到下层去处理,因此,防水施工应按施工规范要求做好细部处理。
正确安装好地漏:地漏的位置根据设计、标高须知和土建施工配合,地蓖子要低于地坪面层不小于20mm。
地漏的灌筑:地漏位置固定,楼板周围的缝隙小于20mm,用1:3水泥砂浆填嵌密实,当缝隙大于21mm时,用1:2:2的细石砼土填嵌密实。
地漏的防水处理:为防止砼的干缩裂缝,为水渗漏造成通道,水沿地漏外围渗漏。务必在地漏上外口留10-15mm凹槽,在凹槽中填嵌密封胶。
3.防水工程质量保证措施
(1)原材料的质量控制
所有防水材料的品种,牌号及配合比,务必贴合设计要求和施工规范的规定。没有产品合格证及附使用说明书等不得采购和使用。
凡进场的材料都须按规定抽样检查。凡抽查不合格的产品,坚决不能使用。加强计量管理工作,并按规定计量器具进行检验、校正,保证计量器具的准确性。
卫生间和屋面防水施工完成后务必做蓄水试验,外墙防水施工完后务必做淋水试验。
(2)施工过程的技术控制
审查好设备图纸并加强施工管理,计真制定详细的施工方案。
防水施工队伍严格考核,确保施工人员的素质及作业水平。
施工过程中,层层把关,前一道工序合格后,方可施工后一道工序。
卷材防水层及其变形缝、预埋管件等细部做法,务必贴合设计院和施工规范的规定。
4、卫生间抗渗漏措施
1.卫生间防水重点是细部处理。卫生间等处理贯穿楼板的管道根部处理是防水的重点,也是极易出现渗漏的地方,该处的工程务必认真仔细,其详细施工方法如下:
(1)待立管安装完毕,固定并检查合格后,清洗洁净楼板孔壁混凝土,持续湿润,清除管里外的没污和漆膜;
(2)制定成型专用托地式模板,固定托好;
(3)砼的调制,配合比为1:2:2(水泥:砂:细石子)。水灰比不大于0.5,并渗入水泥用量的6%的防水剂,水泥选用325号普通硅酸盐水泥,空隙内的砼面比楼板面低10mm,拍平压实抹光,隔24小时浇水养护,并检查缝底是否漏水;
(4)管周防水处理:砼硬化后,将管道外壁200mm高的范围内刷除灰浆和油污。刮除管根砼面上的灰疙瘩和杂物,扫刷洁净,按选定的防水卷材,将10mm的凹坑填平防水材料,将管道周的立面贴200mm高的防水卷材。
试水:管根孔隙的防水材料固化后,进行第一次试水合格后,方可交付卫生洁具等的安装。
(2)施工过程的技术控制
审查好设备图纸并加强施工管理,计真制定详细的施工方案。
防水施工队伍严格考核,确保施工人员的素质及作业水平。
施工过程中,层层把关,前一道工序合格后,方可施工后一道工序。
卷材防水层及其变形缝、预埋管件等细部做法,务必贴合设计院和施工规范的规定。
3.防水工程礼貌施工措施
防水施工完工后,应及时清扫干净。
不得在防水层上堆放材料、机具。
不得在防水层上用火或敲踩。
因收尾工作需要在防水层上作好防护士,应设置好防护木板、铁皮,对防水层进行保护。完工后应将剩余材料及垃圾及时清理。
防水层如有损坏,应及时修补,确保防水工程质量。
土方工程方案 篇6
基础土方开挖施工方案
一、工程概况
本工程为汉中市人民医院门急诊综合楼项目。该工程为十四层框架结构,建筑平面呈半圆形,半径为32米,总建筑面积约2731m2,建筑总高度为48米。开挖前场坪为拆除后老厂房址。由于该工程基础设计为桩基础,无大面积开挖,但在人工开挖桩孔时,开挖地面多为原老厂房砼地面及毛石砼及砖基础,人工开挖施工难度大,为保证工程如期竣工,故报请业主方,监理方同意将老地坪改为机械大开挖。
二、土方开挖工程(机械开挖)
1、施工准备
1)土方开挖前,会同汉中市人民医院及市监理公司现场代表,进一步摸清基础及其附近有无地下管线等障碍物,并将施工区域内的地上、地下障碍物清除和处理完毕。
2)建筑物的位置或场地的定位控制线(桩)、标准水平桩及开
挖的灰线尺寸必须经过检验且符合设计要求,并做好资料报验。
3)夜间施工时,应有足够的照明设施,在危险地段设置明显标志,合理安排开挖顺序防止错挖或超挖。
4) 熟悉图纸,作好技术交底工作。
5) 会同业主方及监理代表对开挖前原自然地坪进行高程测量,
并做好原始记录以及开挖途中遇见砼及砖基础量的记录,以
便工程量的计算和签证。基础开挖部分回填和建设方及监理方商定采用天然级配砂夹石回填至一层地面底部。 6) 开挖途中如遇见墓穴,孔洞,问题土须及时和业主方及监理
方汇报,以便尽快处理解决。
2、施工方法
1)该基坑开挖至设计阀板底部,深度约为4.65米。按照1:0.33坡比放坡,从南头到北头用挖掘机进行开挖,用汽车配合运土,严格控制开挖深度。
2) 在开挖过程中,应随时检查边坡状况,并根据土质变化情况,做好基坑的支护工作,以防塌陷。
3)基础开挖时,安排专人随时跟踪测量,不得超过基底设计标高,以免扰动基底原土 ,用挖掘机开挖宜高于基底标高15cm左右。
4) 修边和清底:在距设计标高500mm边坡处找出水平线,钉上小木橛,然后用人工将虚土层及时铲到挖掘机能够着的地方挖走。同时由四周控制桩拉通线,复查基坑几何尺寸是否符合设计要求。多余土方按指定地点及时运走。 3、基坑排水及安全防护
1)基坑四周挖设排水沟,使现场雨水不得流入基坑。另外在基
底土层周边挖设排水沟,将基坑积水及雨水引至基础积水坑,并及时用潜水泵抽走。
2)在沿基坑南北两边离坑边1米处用钢管作一道安全防护,并
在适当位置留安全通道,上下基坑用架板搭设行人通道。 3) 距基坑四周边1.5米内不得堆放重物,以免造成坑边土方坍塌安全隐患。
部
2014年4月25日 陕西六建汉中市人民医院项目
汉江药业有限公司食品添加剂项目
混凝土施工方案
编制:
审核:
审批:
陕西省第十建筑工程公司
二○○七年十二月二十日
土方工程方案 篇7
一、概述
根据本标段招标文件及图纸,确定土方明挖范围如下:包括准备工作、场地清理、施工期排水、清淤、永久及临时建筑物土方明挖等。
0+000~1+630段采用长臂挖掘机清淤,人工配合,利用施工机械直接将淤泥装车运走。
1+6300~2+518段采用人工配合机械施工方法,场外购买含水量较低的干素土,按照比例1:1与河道淤泥机械掺和,以便机械装运外弃。车辆沿马道分支运行,外弃淤泥。
二、工艺流程
1、程序安排原则
(1)根据工程地形、地质特点及招标文件、图纸要求安排施工程序。力求安排合理,确保工程保质、保量,按照期实现。
(2)开挖前,需对原始地貌进行复测,并报送监理工程师签证;同时根据设计图纸要求,完成开挖区周边截水沟等排水工程的施工。
(3)开挖到砂砾料时,进行地形复测,以确定土层和砂砾料层的分界线,并报送监理工程师签证。
2、工艺流程
准备工作地表及可预见的地下物拆除场地清理施工期排水开挖运输基槽平整完工验收前的维护质量检查与验收
三、准备工作
1、设置临时水准点。在建筑物附近设置一定数量的临时水准点,并同固定水准点连线,形成完整的水准导线。水准点设置在不受施工影响的坚实地面或构筑物上,以便于施工时对管线标高进行控制,注意保护标点和作好记录。
2、左右侧上开口线、场内道路线、堆土区等控制线的确定。根据招标文件和图纸,施工测量人员用白灰及木桩定出左右侧上开口线、场内道路线、堆土区、施工导流等控制线,为土方开挖、补充勘查、拆迁等工作做准备。
3、补充勘查
工程在正式开挖之前,施工人员对拟定开挖(包括施工道路和堆土区)范围内地下管道、线缆、地下标志点及其他构筑物进行探测,并根据地形地物和已知地下管线构筑物等情况,采取深挖和坑探的方法,查明与施工有关的如地下水位、土质、地下管线(缆)、构筑物等的走向以及建筑物的相互关系等情况,将勘察结果列表汇总并绘制地下管道、线缆、地下标志点及其他构筑物平立面图,上报监理、业主。
四、场地清理
场地清理包括植被清理和表土清挖。其范围包括永久和临时工程、料场、存弃渣场等施工用地需要清理的全部区域的地表。开挖先剥离全部的表土(视表土存在的厚度而定,不小于30cm),务作回填表土料用。
1、植被清理
1.1采用人工配合T1401型推土机清理开挖工程区域内的树根、杂草、垃圾、废渣及监理指明的其它有碍物。
1.2除监理另有指示外,主体工程施工场地地表的植被清理,延伸至离施工图所示最大开挖边线或建筑物基础边线(或施工道路边线)外侧至少3m的距离。挖除树根的范围延伸至离施工图所示最大开挖边线、或建筑物基础(或施工道路边线)外侧3m的距离。
1.3保护清理 区域附近的天然植被,并加强对环境保护。
1.4场地清理和开挖过程中发现的文物古迹,按《施工合同技术条款》的规定办理,保护现场,及时报告。
2、表土清挖
2.1表土清挖:采用人工配合T1401型推土机直接攒堆,EX300型挖掘机配合15t自卸汽车运输的方法对监理指示的表土开挖深度、范围进行开挖。在堆土区配备1台T1401型推土机和1台反铲挖掘机负责弃料场的平整,覆盖层清除的弃料按监理工程师指定的地方整齐有序的堆放,不得随心所欲的堆放。
2.1完工场地清理
工程完工时进行场地清理,包括拆除临时道路、清理平整施工场地,恢复到施工前地表原状。
五、施工期排水
为保证采用挖掘机、推土机等机械进行基坑开挖时地下水位降低至最低开挖面0.5m以下,确保旱地施工条件,使用降低地下水位的施工期排水措施。
1、及时排除地面积水:在堆土区外侧或建筑物开挖区外侧设置10.5m,纵坡2%的排水沟,内铺防渗膜,将开挖断面内抽排的积水、雨水及地面积水及时排除。
2、开挖断面内积水的抽排:在地下水位低于建筑物基础0.5米的断面或建筑物开挖断面中预留肥槽,设置集水沟或集水井,将开挖断面内的积水及时排至排水沟中。
3、地下水位和地面沉降观测:基坑开挖期间,在地址管线、构筑物及其周围降低水位影响的地区设置观测红开,对地下水位和地面沉降观测,并采取措施。
六、施工方法和施工程序
1、工艺流程
准备工作场地清理开挖运输平整边坡的维护加固完工验收前的维护基槽平整完工验收前的维护质量检查与验收
2、场地清理
2.1植被清理
①采用人工配合推土机清理开挖工程区域内的树根、杂草、垃圾、废渣及监理指明的其它有碍物。
②除监理另有指示外,主体工程施工场地地表的植被清理,延伸至离施工图所示最大开挖连线或建筑物基础边线(或施工道路边线)外侧至少5m的距离。
③主体工程的植被清理,须予挖除树根的范围延伸至于施工图所示最大开挖边线、填筑线或建筑物基础外侧3m的距离。
④注意保护清理区域附近的天然植被,并加强对环境保护,因施工不当造成清理区域附近林木资源的毁坏,以及对环境保护造成不良影响。
⑤场地清理范围内,砍伐的成材或清理获得具有商业价值的材料按监理人指示,将其运到指定地点堆放。
2.2、清基
①清基范围为填筑部分的底部,采用人工配合推土机撺堆,挖掘机挖甩配合T140推土机的方法对监理指示的表土开挖深度、范围进行开挖。
②清基前,按设计断面准确放线,确定清基范围。堤基基面清理范围的边界在设计基面边线外500mm。
③在清基范围内将树木、树桩、树根、杂草、淤泥、垃圾和杂物等全部清除干净,清基厚度不小于300mm,并必须将腐植土植物根须清理干净。
④对工程场地内表层0.3~0.5m深的耕作层,要求按施工程序指定的位置堆存起来,以备将来绿化美化之用。清除的耕植土不用于基础回填和河床填筑。
⑤堤基范围内的沟、坑等在清除后按堤身要求进行回填处理。
⑥地基清基后予以压实,压实标准为堤基以下500mm深度范围内达到筑堤压实标准。堤基表土层达不到堤身压实标准的,挖出并重新回填压实。
⑦河床地基处理完毕后每隔30m取2组试样试验,测定基土干密度,验收合格后方可进行河床填筑。
⑧基面清理平整后,急时报验。基面验收后应抓紧施工,若不能立即施工时,做好基面保护,复工前再检验,必要时重新清理。
⑨开挖线以下300mm范围采用人工开挖,避免对建筑物基础、河道边坡等产生扰动。
⑩对表土系指含细根须、草本植物及覆盖草等植物的表层有机土壤,将开挖的有机土壤运到监理人指定地区堆放。堆存的有机土壤应利用于工程的环境保护、河坡种植土回填等。按合同要求或发包人的环境整体规划,合理使用有机土壤。工程完工时进行场地清理,包括拆除临时道路、清理平整场地,恢复到施工地表原状,事宜耕种和植被恢复,防止水土流失。
3、土方开挖
包括:开挖区段的选择、开挖运输机械的选择、开挖边坡的确定、开挖顺序、开挖量与回填量的平衡开挖施工。
3.1开挖运输机械的选择:
由于最大开挖深度小于4m,土方施工采用直接开挖。表土清除采用T1401型推土机推运;土方采用1.2m3挖掘机开挖,T1401型推土机辅助推运,就近堆放于堆土区。
3.2开挖顺序:土方开挖顺序自上而下分层开挖,采用1.2m3反铲型挖掘机,每层开挖深度控制在4m范围内。
3.3开挖运输
开挖前,按设计断面准确放线。本工程土方开挖采用反铲挖掘机进行,从上到下分层分段依次进行,施工中随时作成一定的坡势,以利排水。配合自卸汽车将土方直接运至回填区。开挖过程中对开挖平面位置、高程、控制桩号、水准点校核、边坡坡度等经常进行校核,检查是否符合设计要求,避免出现错误。
在开挖时注意控制好以下问题:
(1)土方开挖符合上报工程师并经批准的开挖施工深度。
(2)施工中按设计开挖图控制开挖边坡,要求不出现欠挖、超挖,基础底部预留的20厘米保护层待下一道工序开始时,再人工修整到设计标高。
4、堆土场堆存
1)土料利用T1401型推土机将回填用土推到堤脚侧,开挖出的土料及砂砾料分开堆存。堤脚侧既作为临时道路路基又作为临时堆土区。临时堆土边坡为1:2,最大堆土高度不大于3m。
2)开挖过程中将可利用弃渣和弃置废渣分别运至监理人批准的堆渣地点进行分类堆放。
5、基槽平整和缺陷处理
在基础开挖完毕后,采用人工清理掉预留的20厘米保护层并进行检查,若检查中出现意料不到的缺陷,及时通知工程师,确认处理方法并认真执行。地基清基后应予以压实,压实标准为堤基以下500mm深度范围内达到筑堤压实标准。堤基表土层达不到堤身压实标准的,需要挖出并重新回填压实。
堤基清理范围平整应在设计基面边线外500mm。当建筑物基础中遇到淤泥及软弱土层不太厚时,将淤泥及软弱土层全部挖除,换填后进行压实。
基面清理平整后,应急时报验。基面验收后应抓紧施工,若不能立即施工时,应做好基面保护,复工前应再检验,必要时须重新清理。
七、基槽平整
基槽开挖注意事项
1、采用机械设备挖土时,槽底预留10~20cm保护层人工开挖,并保护原土不受扰动。槽底原土平整拍实,对受到扰动的原土应夯实。如局部超挖则应用相同的材料填补,并夯实到天然密实度。
2、基槽基土中如遇淤泥、流沙(饱和粉细砂)等异常软弱土壤时,会同设计部门确定处理方案。
3、槽基底土质不一致或差异较大时,会同设计部门确定地基处理方案。
八、质量检查与验收
1、土方开挖前的质量检查和验收:土方开挖前,施工单位会同监理进行以下各项的质量检查和验收。
1.1用于开挖工程量计量的原地形测量剖面的复核检查。
1.2按施工图纸所示的工程建筑物开挖尺寸进行开挖剖面测量放样成果的检查。施工单位的开挖剖面放样成果,经监理人复核签认后,作为工程量计量的依据。
1.3按施工图纸所示进行开挖区周围排水和防洪保护设施的质量检查和验收。
2、土方开挖过程中的质量检查:在土方开挖芝程中,施工单位定期测量校正开挖平面的尺寸和标高,以及按施工图纸的要求检查开挖边坡的坡度和平整度,并将测量资料提交监理。
3、土方明挖工程完成后的质量检查和验收:土方开挖工程完成后,业主、施工单位会同监理及地质部门进行以下各款的质量检查和验收。
3.1主体工程开挖基础面检查清理的验收
3.1.1按施工图纸要求检查基础开挖面的平面尺寸、标高和场地平整度。
3.1.2取样检测基础土的物理力学性质指标。
3.2边坡的检查和验收
3.2.1永久边坡的坡度和平整度的复测检查。
3.2.2边坡永久性排水沟道的坡度和尺寸的复测检查。
九、冬雨季施工
1、现场成立雨季施工领导小组和抢险小组,设专人值班,做到及时发现、改进、消除隐患;并且注意天气变化,做好记录。
2、认真做好雨施准备工作,雨季来临前一个月,对各种防水设备、器材、临时设施和临建工程进行检查,并购置、修整,配备足够、完好的排水泵。雨季施工前,要对施工场地原有排水系统进行检查、疏浚或加固,保证水流畅通。
3、雨季施工时,在基槽两侧安全距离范围内人工修筑高50cm的土埂,以离雨水流入沟槽,并及时将地面及基槽内沉积的雨水排走。
4、雨季施工时,派专人对巡视,发现异常情况及时启动应急措施。
5、雨季施工运输材料的车辆做好防滑措施。有专人排水、洒石屑等物确保路面平整、坚实、无积水。
6、冬季施工的开挖边坡修整及其护面和加固工作,在解冻后进行,时间不允许时,采取有效的封闭防冻措施。
土方工程方案 篇8
一、编制说明
1、施工方案编制内容:
经五路新建工程k0+000-k2+146.88段雨污水排水工程,施工准备、排水管道施工与检查井盖板预制。
2、施工方案编制依据:
(1)德州市经济开发区第ⅲ标段道路排水工程施工图设计。
(2)《给水排水管道工程施工及验收规范》
二、工程概况
本排水工程长2146.88m,由南向北收集路面雨水及道路两侧西至经四路,东至经六路区域汇入的雨水由南向北排入减马横河。
三、施工准备
1、施工技术人员已熟悉施工图纸及相关图集(06ms201《市政排水管道工
程及附属设施》),明确认知了设计意图,熟悉了附近环境,获取了详尽的信息,为下步施工安排做好了充分准备。
2、根据进场后认领的水准点、道路基准线控制桩、控制点等进行了复测、
加密、加固。
3、施工所用的原材料、周转材料、机械设备、劳动力已做好了准备。
4、盖板预制场地已进行硬化整平。施工所用的原材料钢筋、水
泥、碎石、砂进行检验,并已运抵施工现场。
四、排水管道施工
1、测量放样
根据设计管道位臵在现场放出管道中心位臵及检查井位臵,为避免凿管,
检查井位臵允许在1m范围内适当移动。根据管道中心位臵用白灰线放出管道及检查井的开挖边线。
2、基坑开挖
⑴沟槽采用大开挖放坡,沟槽深度在3.5m以下时,放坡为1:1;沟槽深
度大于3.5m时,放坡为1:1分层开挖中间设宽1m台阶。开挖时具体采用挖机开挖与人工修正的方法,开挖时沟槽上口边线5米以内不得堆土。
⑵挖土时,用水准仪直接控制槽底标高,经纬仪控制管道开挖中线。为防
止扰动基底土,挖机挖至槽底标高以上20cm停止,余下部分用人工挖除并修平。
⑶挖机的抓斗在挖土过程中要慢速旋转,小心土块掉落伤人。
⑷沟槽开挖好后,及时在基坑两侧挖小明沟排水,在检查井边设集水井抽
水,确保基底土干燥。
⑸施工开槽后,若发现软基流沙等不利土质时,应采取相应加固措施并验
收合格后再进行施工。
⑹沟槽开挖完毕后,在基坑两侧及时设臵护栏,安全标志,夜间警示灯。⑺沟槽开挖质量符合验收标准,报监理工程师验收合格后进行下步工序。
3、管道基础
1、测量基础中心轴线、标高,并放出基础边线。在沟底设臵小木桩,桩
顶标高为管道基础垫层砼面的标高。
2、砂砾石垫层基础施工。清除基底的杂物和浮土,排干沟底的积水,进
行基础铺筑。先在基底铺一层砂,然后在其上铺筑碎石砂垫层,并用平板振动器按交叉、错开、重叠的原则,振3-4遍直至密实。
3、安管:雨水管材采用钢筋砼平口管,接口采用钢丝网水泥砂浆接口。
污水管采用钢筋砼承插管,接口采用橡胶圈接口。
(1)、混凝土基础浇筑后,进行湿养护,其强度必须达到一定程度方能排
管。
(2)、排管前需复核基础底面高程,清扫基础表面的污泥、杂物和积水。
(3)、排管时,要以管内底标高为准。采用边线挂线法排管施工。
(4)、在井位处排管时,要控制好检查井的内净尺寸。
(5)、排管从下游开始向上游依次进行。
4、基坑回填
根据图纸及相关规范要求人工配合机械分层回填,分层压实,以满足图纸
及规范对压实度的要求。
5、检查井施工:
(1)、本工程所有检查井均按设计图纸进行施工。
(2)、砖砌检查井的施工要符合06ms201《市政排水管道工程及附属设施》
图集的规定及相关规范要求。
(3)、检查井基础与管道基础同时浇筑。
(4)、砌筑检查井前,做好下列准备工作:
①打扫冲洗基础表面,清除杂物,并保持基础表面无积水。
②检查沟管稳定性、方向、标高是否符合设计要求。
③根据设计的检查井位臵和规定的尺寸做好放样和复核工作。④砖材必须湿润。
⑤砖砌体水泥砂浆,随拌随用,而且要在砂浆初凝前用完。
(5)、检查井砌筑必须满足下列要求:
①在基础面上铺筑砂浆后方可砌砖墙,要做到墙面垂直,边角整齐,宽度
一致。
②砂浆厚度为20mm灰缝应饱满、平整,砌砖时夹角应对齐,上下错缝,
内外搭接。
③每砌一层砖,用草帚适量洒水并用泥刀将砂浆刮入砖缝,不得直接浇水,
以防跑浆。
④砌筑时应经常用角尺和托线板检查四周墙体是否成直角,墙面是否平整
和垂直,砂浆厚是否均匀,若不符合要求,应随时纠正。
⑤若检查井整体为半砖或一砖,应保持内壁平整,若墙体为一砖半及以上,
内外壁均应保持平整。
(6)、砌砖时应将挤出的砂浆刮平,并将砖墙表面残余砂浆及时清除干净。
(7)、沟管上半圈墙体应砌拱圈高为25cm,砌砖时应由两侧向顶部合拢,
管口要洁净,砂浆厚度要均匀,并填嵌密实。
(8)、砖墙砌体砌至一定高度,要用1:2水泥砂浆进行墙体粉刷,粉刷用
水泥砂浆的黄砂应经过筛选。粉刷工作分二道工序进行,先刮糙打底后抹光,粉刷宜先外壁后内壁,刮糙厚度一般在10mm以下用直尺刮平,木抹搓平,表面应粗糙,刮糙的水泥砂浆凝结后及时抹光,并注意保湿养护,不得出现起壳,裂缝现象。
(9)、检查井流槽用m7.5水泥砂浆砌mu10砖,两肩向中间落水,表面用1:
2防水水泥砂浆抹面。
五、预制盖板施工
1、钢筋的加工及绑扎
①钢筋加工前清除表面的油渍、漆皮、鳞锈。成盘钢筋和弯曲钢筋应调直。
②不同型号的钢筋严格按图纸尺寸进行剪裁并分类堆放。
③钢筋绑扎时按图纸标明的尺寸间距、在钢筋上做好记号,先绑扎水平钢筋,再绑扎井口加强筋。水平筋在下,用垫块支撑,净保护层为35mm。垫块应符合设计及相关规范要求。钢筋绑扎好后报监理工程师进行验收。
2、模板的制作及安装:
①模板的尺寸严格按照设计图纸的尺寸制作,边模板采用在3cm厚木板上订上竹胶板。盖板圆形井口模板采用钢模,圆模内设十字撑,防止变形。模板使用之前,先将板面均匀涂刷一层脱模剂,脱模后应及时清洁板面,严禁用坚硬物敲刮板面。周转下来的模板水平摆放,下垫方木,边角对齐堆放在平整地面上。②模板重复使用前,将表面清理干净,并均匀涂刷一层脱模剂,处理不干净或未刷脱模剂的模板不允许使用。不允许在已支好的模板上刷脱模剂,防止污染钢筋。
③模板拼装好后,应进行校核,测量模板几何尺寸及对角线,检查模板与钢筋的间距,以保证钢筋混凝土的保护层厚度。符合要求和规定后,方可进入下道工序。
④模板加固采用外部顶杆加固。
⑤模板拆模应待强度达到要求后方可拆除,拆模时应用钉锤向外轻击模板背面,不得从混凝土表面向外撬模,以免损坏混凝土边角。
3、混凝土搅拌运输及浇筑
①施工现场设臵一套js300的混凝土搅拌机,水泥用量及骨料计量采用电子称控制,水计量用时间计量器控制。
②混凝土搅拌要求:严格按照配合比过称上料,上料时应先上石子后上水泥,再上砂,进料后,边搅拌边加水,搅拌时间不得少于150秒,并控制好坍落度。
③混凝土搅拌完成后采用手推车或者自卸车运至浇筑点,入模后采用人工摊铺,摊铺厚度应高出设计厚度2-4cm,用插入式振动棒从始端逐点振捣,振捣持续时间,应以混凝土拌合物停止下沉,表面泛出水泥浆为准,振捣间距不得大于作用半径的1.5倍,至模板的距离不得大于作用半径的0.5倍,并避免碰撞模板。振捣时如钢筋移位,应及时校正。混凝土表面用刮尺刮平,用木抹子抹压密实,铁抹子压光。
④养护混凝土浇筑达终凝后即进行浇水养护,并加盖草苫或毛毡布,保证养护期间的温度和湿度。
土方工程方案 篇9
1、认真控制土方的开挖深度,确保基底标高的。准确,严防基底土层被扰动。人工清土时必须分层进行,严防超挖,一旦基底土层被扰动,应及时汇报,必须将扰动的土方清出,请监理验收后,采用级配砂石回填至设计标高。
2、土方工程质量标准:
(a)保证项目
基坑基底的土质必须符合设计要求,并严禁扰动,地基处理符合设计要求。
(b)允许偏差项目及检验方法
项次 项 目 允许偏差(mm) 检验方法
1 标 高 +0 、-50 用水准仪检查
2 长、宽度(由设计中心向两边量) -0 尺量检查
3、成品保护
(a)开挖时应注意保护定位桩、轴线桩、水准基桩、防止被挖土和运土机械设备碰撞或行驶破坏。
(b)基坑四周应设排水沟、集水井、以防雨水浸泡基坑。
(c)夜间施工应设足够的照明,并有专人负责指挥,防止地基超挖。
(d)基坑内排水沟、集水井中的积水应及时排出基坑。
(e)基坑开挖后,应及时浇筑素混凝土垫层,避免暴露时间过长而被雨水、地下水浸泡,影响坑底持力层的土质。未能浇筑混凝土的基坑底土层,在雨天应及时采用彩条布或塑料薄膜覆盖,防止被雨水浸泡。
土方工程方案 篇10
1、编制依据
该施工方案编制的主要依据:招投标文件、设计图纸、本工程施工组织设计;建设部现行规范、规程及昆山市有关规程。主要规范、规程如下:
建质《xx(82号)》建筑工程预防坍塌事故若干规定
《建筑边坡工程技术规范》GB50330-20xx
《建筑与市政降水工程技术规范》(JGJ/T111-98)
《建筑地基基础工程施工质量验收规范》(GB50202-xx)
《建筑施工安全检查标准》(JGJ59-99)
《建筑施工手册》(第四版)xxx年
《建筑工程施工质量验收统一标准》GB50300-20xx
《建筑机械使用安全技术规程》JGJ33-20xx
《岩土工程手册》建筑工业出版社1995年
2、工程概况
昆山环氧树脂二期扩建工程位于昆山市经济技术开发区新南东路889号——昆山聚酯纤维厂厂区内,南侧紧邻吴淞江,西侧紧靠厂区道路经三路。本工程占地面积为86331m2,含管桥共有17个单体项目,其中建筑物14个,构筑物3个,主要拟建物为:公用厂房(3F)、保养废料场(1F)、成品仓库(1F)、实桶区(1F)、灌桶区(1F)、制程区(5F)、灌岛区(1F)、消防废水收集池、泡沫室(1F)、氮气厂房(1F)、原料预溶区(2F)、冷冻机房及热煤锅炉(4F)、冷却水塔公用区、加工油墨制程区(4F)、盐水制程区(4F)、堆盐场(1F)、氧化设备区;建(构)筑物占地面积32690m2,总建筑面积52676m2。
本工程拟建物基础普遍为浅基础,开挖深度一般为1.5~2米,但消防废水收集池基础稍深,原地面标高为2.86~3.38米(吴淞标高),桩顶标高为0.1米(吴淞标高),推算开挖深度为2.96~3.48米。本工程土方开挖较简单,将按如下规则进行开挖:浅基础土方开挖将按1:0.3放坡+每边60公分工作面进行开挖;深基础土方开挖将按二级放坡开挖,坡比均为1:1,中部设1米宽平台,坑底每边加1米的工作面。
3、施工部署
由于本工程占地面积大,单体数量多,土方工程量相对较大(约60000KL),且工期紧迫。而桩基工程安排了3台桩机24小时连续作业,易形成流水施工和工作面的展开。根据业主要求的工期,为加快土建工作局面的打开,在土方开挖第一阶段安排1台挖机,第二阶段安排3台挖机,第三阶段安排4~5台挖机配1台推土机进行开挖和回填。按照桩基施工顺序,土方优先开挖部位应为公用厂房、成品仓库:
1)、按照打桩的工程量及施工顺序,第一阶段桩基完成顺序应该为:公用厂房、成品仓库、保养废料场,故第一阶段(预估打桩开始25天)采用1#挖机首先开挖公用厂房,接着开挖成品仓库,其次开挖保养废料场;
2)、随着打桩的继续,工作面的展开,即进入挖土第二阶段(预估打桩开始45天),此时增设2#挖机开挖消防废水收集池、原料预溶区,1#挖机开挖实桶区、灌桶区、灌岛区;
3)、第三阶段制程区基桩完成即进入全面开挖回填阶段,1#、3#挖机首先开挖制程区,2#挖机开挖陆续开挖其它单体项目,同时增设1~2台挖机配推土机进行回填作业。
土方开挖工作务必保证后续工序的正常展开,不得延误工期。
土方开挖总体部署和规划见附图《昆山环氧树脂二期扩建工程土方开挖总体布置图》。
4、土方开挖方案
4.1开挖边线确定:
首先,测量人员根据业主提供的控制点,定出本工程基坑轴线;然后按基底砼垫层外边线每边加工作面600㎜定出基坑开挖下口线,再按1:0.3放坡开挖;消防废水收集池等稍深基坑采用二级放坡开挖,首先按二级放坡加中间平台宽度和坑底工作面宽度放出基坑开挖上口线,按照开挖边线1:1放坡开挖至深基坑的中部,即▽1.60米处(吴淞标高),然后扣除1000mm宽的中间平台放出下一级边坡开挖边线,最后继续按照开挖边线1:1放坡开挖至坑底设计标高。在具体基坑开挖过程中结合开挖实际深度定出开挖上口线,并撒灰线标记开挖边线及变坡位置。
4.2开挖方法:
1)、机械挖土,随挖土随修整边坡。在开挖至距离坑底500mm以内时,测量人员抄出500mm水平线,在基槽底钉上水平标高小木桩,在基坑内抄若干个基准点,拉通线找平,预留300mm土层人工清理。
2)、机械开挖至最后一步时,测量人员随即放出基础承台线,由人工挖除300mm预留土层,并清理整平,及时进行垫层的浇筑,防止基底土水份蒸发损失,导致土体积膨胀。
4.3开挖注意事项:
1)、坑底及坡顶四周做好排水措施,在地面设置截水沟,基坑内设集水井,采用明排水的方法,沿坑底周围开挖300Wx300H排水沟,使水流入1000Lx1000Bx1000H集水井,用水泵排到业主要求的雨水沉砂池,最后排到雨水沟内。防止雨水及地下水浸泡基土,每日及雨天例行检查土壁稳定情况,在确定安全情况下方可继续工作。
2)、清底人员必须根据设计标高作好清土工作,因桩顶高出基底200㎜,为保护桩基,坑底必须预留300㎜余土采用人工开挖。
3)、机械开挖过程中以及停置和进出场应注意安全,随时配合挖运土做好现场清洁工作,做到文明施工。
4.4异常情况处理:
开挖过程中,施工人员要随时注意观察基坑土质变化及边坡稳定情况,出现异常情况,立即报告。
(1)场内如有暗浜或软弱夹层,应将於泥全部清除干净,用砂石分层夯实至设计标高;
(2)开挖过程中如遇滑坡迹象,应立即暂停施工,报告业主并主动采取应急措施,在转移工人的同时,将滑坡现场进行封锁;测量人员根据滑坡迹象设置观测点,以便观测坡体平面及竖向位移,为应急措施提供重要的原始资料。
4.5土方回填:
1)回填土前应将基坑底或地坪上的垃圾等杂物清理干净,肥槽回填前,必须清理到基础底标高,将回落的松散垃圾、砂浆、石子等杂物清除干净。
2)检验回填土的质量有无杂物,粒径是否符合规定,以及回填土的含水量是否在控制的范围内;如含水量偏高可采用翻松,晾晒或均匀掺入干土等措施;如遇回填土的含水量偏低,可采用预先洒水润湿等措施。
3)回填应分层铺摊。每层铺土厚度应根据土质、密实度要求和机具性能确定。一般蛙式打夯机每层铺土厚度为200~250mm;人工打夯不大于200mm。每层铺摊后,随之耙平。
4)回填土每层至少夯打三遍。打夯应一夯压半夯,夯夯相接,行行相连,纵横交叉。并且严禁采用水浇使土下沉的所谓的“水夯”法。
5)深浅两基槽回填时,应先填夯深基坑,填至浅基坑相同标高时,再与浅基础一起填夯。如必须分别填夯时,交接处应填成阶梯形,梯形的高宽比一般为1:2。上下层错缝距离不小于1.0m。
6)回填房心及管沟时,为防止管道中心线位移或损坏管道,应用人工先在管道两侧填土夯实。并应由管道两侧同时进行,直至管顶0.5m以上时,在不损坏管道的情况下,方可采用哇式打夯机夯实。在抹带接口处,防腐绝缘层或电缆周围,应回填细粒料。回填土每层填土夯实后,应按规范规定进行环刀取样,测出干土的质量密度;达到要求后,再进行上一层的铺土。
7)修整找平,填土全部完成后,应进行表面拉线找平,凡超过标准高程的地方,及时依线铲平,凡低于标准高程的地方,应补土夯实。
5、质量技术组织措施
建立以项目经理为负责人的质量保证体系。开工前组织全部进场人员学习施工方案,熟悉图纸及地质状况,对机械操作手进行技术交底,要求掌握施工的技术要点。每一道工序开工前,学习规范要求,精心施工。完工后,进行严格自检,不合格者坚决返工,按国际ISO9002认证标准与要求进行全过程的质量管理。
暑假方案模板
幼儿园活动的开展,可以在某种程度上培养幼儿的思维能力,幼儿一般都会喜欢趣味的活动,这对幼儿积极健康的心灵具有极大的教育影响效果。为了使活动可以更好收场,提前准备好活动方案非常要必要。那么,举办幼儿活动还有哪些正面的影响呢?为此,你可能需要看看“暑假方案模板”,为方便后续阅读,请你收藏本文。
暑假方案【篇1】
暑假是学生最长的假期,也是关工委关爱青少年的重要时期。为了开展好学生的暑假生活,让学生接近自然、深入社会、体验生活,引导学生过一个愉快、健康、安全而有意义的假期,结合我社区具体情况,特制定本次快乐体验活动方案如下:
以“三个代表”重要思想为指导,以加强对社区青少年的管理和教育为出发点,努力丰富社区内学生暑期生活,拓宽视野,积累知识,充实文化底蕴,丰富精神生活,寓教于乐,把文明礼仪、健康的生活方式传授给学生,提高青少年的.整体素坚持以科学发展观为指导,充分发挥“五老”优势和作用,围绕着力提高青少年思想道德素质这个根本,以改革创新精神做好关心下一代工作,进一步明确“创特色、树品牌”的工作导向,努力建设学习型、创新型关工委,不断提高全区关心下一代工作水平。继续积极开展“关爱明天、普法先行—青少年普法教育活动”,通过五老对青少年爱国主义与法制的宣传教育、纪律教育,切实增强法纪意识。加强对我们国家民族的热爱。
以社区组织指导为主,学生自我管理和教育为辅。
20XX年8月学生暑假期间,每周开展一至两次活动。
以社区市民学校和未成年人活动室为依托,室内室外相结合。
具体安排:
1、社区组织青少年志愿者团队前往大托镇敬老院探望孤寡老人。有的打扫卫生,擦门窗又扫地;有的与老人交流;有的给老人剪指甲,有的把屋里坐轮椅的老人推出来;有人为老人唱二人转,残疾老人开心得咯咯直笑。和老人的谈心多半是老人倾诉我们聆听,休息时,志愿者们把带来的水果亲手洗净削皮,切成小片,给老人吃。转眼已是午餐时间,志愿者主动要求给老人喂饭,志愿者做起来还真是有模有样。
2、尊老爱幼是中华民族的传统美德,组织这次活动,目的是要青少年学会关爱老人,我们应当尽量让老人在辛勤耕耘一生后安度晚年。作为志愿者,我们能做的就是抽空去看看,和残疾老人们谈谈心,让他们开朗起来。志愿者只是一个小团队,社会进步靠的是大家的努力。因此我们希望大家都来关注老人,爱护老人,使老有所养,老有所乐,让人们更幸福,社会更和谐。
3、爱心助残活动。发扬“理解、尊重、关心、帮助”的助残精神,为残疾人及家庭开展医疗保健、技术培训、心理咨询和日常生活照料等方面服务,创造残疾人平等参与社会生活的条件,增强残疾人自立自强、参与社会、服务社会能力。
4、爱心助困活动。针对辖区困难群众、困难家庭不同情况,开展捐款捐物、结对助学和送医疗、送岗位、送信息、送技术志愿服务,建立长期的、实实在在的扶贫对子,为困难群体排忧解难,使他们感到社会关怀和温暖,逐步使困难群体脱贫致富。
5、爱心助学活动。引导社区热心未成年人教育的各界人士,特别是发挥“五老”(老干部、老战士、老专家、老教师、老模范)人员的作用,开展宣讲、辅导、教育、关爱等志愿服务,关心未成年人的学习、生活。
暑假方案【篇2】
为庆祝中国共产党成立90周年,唱响爱党、爱祖国、爱社会主义,以党在我心中为主旋律,以“回顾党史、继承传统、展望未来”为主题,讴歌中华民族伟大复兴的奋斗历程,颂扬中国共产党的丰功伟绩。将在本社区范围内开展“祝建党90周年”海报设计大赛活动。
海报作品必须体现“庆祝建党90周年”主题,且须符合以下创作要求:
1、参评作品要体现“回顾党史、继承传统、展望未来”的思想内涵,表现内容积极向上,贴近历史、反映现代生活,展示国家强盛、反映社会发展与进步;
2、作品要体现创新思维,紧紧围绕主题内容进行设计,主题突出,构思新颖,内涵丰富;
3、突出广大师生爱党、爱国的思想以及现代师生的精神风貌。
2、活动方案的分析出台:
为推动社区活动的开展,我校结合建党90周年在本社区以设计海报的形式开展。
3、活动的具体程序:
①宣传发动:召开社区活动主题中队辅导员会议,进行宣传发动 ② 活动的具体实施
b.每个小组指定一位组长,设立比赛的总负责老师。
c.要求每一小组带好必要的材料,如:画笔,颜料,纸张(4开)等各种工具,由组长分配具体分工(可带参考图片)。
本次比赛将请社区领导及工作人员组成评审委员会,评出金奖、银奖、铜奖、优秀奖、最佳设计奖若干组,由辅导人员及老师颁发奖品,并把这些优秀的获奖作品在社区进行展示。
为庆祝中国共产党成立90周年,唱响爱党、爱祖国、爱社会主义,以党在我心中为主旋律,以“回顾党史、继承传统、展望未来”为主题,讴歌中华民族伟大复兴的奋斗历程,颂扬中国共产党的丰功伟绩。将在本社区范围内开展“小笔头,大想法”活动。
2、活动内容:
组织全体学生观看中国共产党成立90周年的教育大片《建党大业》,然后让全体学生看完后写一篇1000字以内的观后感,最后组织学生联系改革开放后身边环境的巨变畅谈体会。
为庆祝中国共产党成立90周年,唱响爱党、爱祖国、爱社会主义,以党在我心中为主旋律,以“回顾党史、继承传统、展望未来”为主题,讴歌中华民族伟大复兴的奋斗历程,颂扬中国共产党的丰功伟绩。将在本社区范围内开展“乐在其中,‘途’我自在”活动。
为了磨练初中学生的意志,体验我党长征的辛苦。让学生们明白今天祖国富强与人民安康的来之不易,明白应该珍惜这来之不易的生活;让学生们深刻地领悟到什么是真正的红军精神――智慧、勇敢、敢于与天地斗争,并且决心要将这种体现着中国人民团结奋进、自强不息民族精神发扬、传承下去,把它深入到今后的学习、工作、生活中。
暑假方案【篇3】
1、开展“与文明同行,创美好烟台”社会事件活动。
假期各团支部要以团小组为单位,积极开展社区公益活动及各类实践体验活动。关注社会困难团体,孝敬父母和老人,堂堂正正做人认认真真做事,为创建文明烟台贡献自己的力量。
活动的开展要有组织有计划、有记录(活动记录、活动照片等),有总结、有反馈意见。开学后各团支部要收集整理本班实践小组活动材料,装订成册上报团委。学校将评选优秀活动并进行表彰。
活动要求:
①坚持“安全第一”的原则,一定要在确保安全的前提下开展社会实践活动
②按照“就近就便”的原则,按照家庭住址划分假期实践小组,以小组为单位在本社区周围开展活动。
③要深入挖掘和利用家长以及亲朋好友中的社会实践活动资源,组织开展有内涵、有意义、有收获的实践活动。
④遵守“诚实守信”原则,绝不允许在实践活动中弄虚作假。
暑假结束后,每名学生要写一份家庭劳动情况记录,要求a4纸,记录材料要有照片,有阐述,有家长反馈意见,以班为单位进行总结、考评。推荐优秀家庭劳动记录进行全校展评,美版不少于二份,学校将评选“小当家”予以表扬。
3、开展“红色记忆驻心田”手抄报比赛。
要求:手抄报统一要用8开板纸,横版制作。内容可涉及祖国革命历史、山河巨变、爱国爱党、美好未来等多个方面。要求主题明确,内容丰富,设计美观,工整。开学后以班级为单位总结评比,推荐优秀作品(每班不少于5份)交团委办公室。学校将对优秀作品进行表彰展览。
4、开展“读红色经典,树理想信念”读书活动。
要求:每人写读后感1篇,字数在800字以上,a4纸打印。开学后各班评选,推荐优秀读后感(每班不少于3篇)交校团委。
红色经典书籍推荐:
《保卫延安》《红日》《青春之歌》《林海雪原》《钢铁是怎样炼成的》《雷锋》《红岩》《三家巷》《红军长征的故事》《把一切献给党》《星星之火》《红色中国》《朝花夕拾》《放眼看长征》《苦菜花》等。
暑假方案【篇4】
书籍是人类进步的阶梯,书香是世界上最甜美的味道;读书是最智慧的行为,书香家庭是孩子成长的最佳土壤。
为进一步把营造“书香校园”活动推向更广阔的领域,提高学生的综合素质,营造良好的家庭读书氛围,我们倡导推进“争做书香少年,创建书香家庭”暑假阅读活动。举办此次活动,旨在倡导家长以身作则,利用暑假时间指导和鼓励孩子多读书,读好书,形成“亲子共读、共建和谐家庭”的读书氛围,让阅读为学生的人生打造亮丽的精神底色。
⑴学校发布《“争做书香少年,创建书香家庭”暑假读书活动倡议书》,号召全校学生家庭积极参与暑假阅读活动,参与“书香少年”、“创建书香家庭”评选活动。
⑵班主任在班级内宣读《“书香少年”、“书香家庭”评选条件》,动员全体学生、家长积极参与。
⑶语文老师负责精选并推荐阅读书目,并明确读书的形式与要求。阅读书目,可由学校的阅读书目中确定,也可由教师指导确定。
⑷学校利用家校互联、网络平台,为学生、家长搭建暑假读书活动交流平台。
⑴家庭成员讨论决定暑假要精读的书(1—2本),让家庭成员在阅读中,开阔视野,提高素养。
⑵家长以身作则,每天尽可能抽出半小时与学生一起读书,并指导学生记录自己的读书体会,共享读书过程。家长和学生在假期可以:书写读书笔记、书写读后感、设计精美书签、读书卡片、制作读书剪贴本、制作精美的手抄报、妙笔评析美文(品读精美文章,复印成a4纸,标上选编者名字,并在美文上做评注和简析)、写游记、摄影作品等。
⑶换一本书,交一个友。鼓励学生家庭开展“好书交换看”活动,引导学生“与书为友”,与好读书的朋友交流。
⑷鼓励踊跃参与学校的读书交流活动,可以及时整理读书故事与体会,发送邮件到学校读书公共邮箱。
⑸开学前,根据班级相关要求,每个家庭收集整理相关读书成果,可以讲述“家庭读书故事”,也可以书写读后感受。有条件的家庭,可以打印并提交电子稿。
⑹积极参与“争做书香少年,创建书香家庭”评选活动,根据评选条件,收集、整理相关材料。
⑴语文教师收集、整理各班的“读书成果”,如读书体会、日记、“亲子共读”故事等,并精选每班2份优秀成果,参与学校展评。上交的材料均为纸质文本,a4纸打印。
⑵各班根据本班实际情况评选班级“书香少年”5名、“书香家庭”2名,推荐申报校级“书香少年”、“书香家庭”评选,要求提交相关评选材料。
⑶学校张榜表彰校级“书香少年”、“书香家庭”,利用校报和网站宣传表彰,另给予家教图书或其他形式的奖励。
暑假方案【篇5】
一、活动目的:
让同学们过一个安全、健康、充实、愉快的暑假;培养学生多动手、动脑、观察、等诸多方面的能力及孝敬父母,热爱祖国,热爱家乡的思想感情。
二、活动主题:
“培养现代化素质,争做文明好公民
三、活动时间:
7月下旬——8月上旬。(利用2次返校日)
四、活动内容:
1、青少年禁毒宣传教育活动。(第1个返校日)
(1)活动目的:通过开展有意义的活动,有利于加强对我校青少年的禁毒宣传教育,进一步增强我校青少年的防毒、拒毒意识,使我校禁毒宣传教育、毒品预防教育工作不断引向深入,为下一代的健康成长创造良好的社会氛围。
(2)参加人员:校全体学生
(3)活动时间:8月下旬。(第2个返校日)
2、开展“人人来参与 处处讲礼仪 小手拉大手 同做文明人”签名活动
(1)人人来参与,细节来做起。
要求学生积极参加“人人来参与 处处讲礼仪 小手拉大手 同做文明人”活动。在向不文明行为告别,做到管好自己的嘴,不随地吐痰;管好自己的手,不乱扔垃圾,不乱涂乱画;管好自己的脚,不闯红灯,不乱穿马路,不踩踏草地。保持市容环境的整洁有序,注重文明礼仪。自觉维护公共设施,节约城市资源,保护生态环境。文明乘车,文明用语,倡导文明健康的生活方式,做崇尚文明的宣传者、实践者、示范者,为创建文明城市、文明城区、文明校园做出自己的贡献,展示芜湖市民的文明形象,展示镜湖人的良好风貌。
(2)“小手拉大手,同做文明人”签名活动。
活动目的:为了广大教师和教育工作者能充分领会文明创建的内涵,积极投身到创建工作中来,自觉遵守社会公德、职业道德、家庭美德,自觉维护城市公共秩序和城市形象,用实际行动为学生树立榜样;为了广大家长要加强自身的品行修养,注重言传身教,以自己的文明言行、高尚情操、良好习惯为孩子作表率,提高孩子的文明意识,引领孩子健康成长;广大青少年自觉争做文明学生,并努力争当镜湖文明宣传员、文明创建员、文明监督员,向家长、亲友、邻里宣传文明创建知识,传播文明,监督、纠正不文明行为,以实际行动“小手拉大手,同做文明人”。
参加人员:全校师生及家长代表。
活动时间:8月上旬。
活动地点:校大门口。
暑假方案【篇6】
一、活动目的:
根据综合实践活动课程指导纲要精神,立足学生的生活领域和生活背景,以学生在现实生活中遇到的问题、结合学生课余生活需要开展实践体验活动,让学生在实践体验中接触自然、了解社会、反思自我,在具体实践活动中培养学生的实践能力和创新精神。为更好地推进我校综合实践活动课程的进一步深入开展,结合学校课题“综合实践活动课程多样化学习方式的探究”,“综合活动课程评价有效实施的基本策略研究”,拟在暑假期间开展以下有益的综合实践活动,让学生在充裕的假期中充分体验实践活动中给他们带来乐趣的同时,培养他们学会感恩,学会与人沟通,学会组织家庭成员一起做有益家务劳动,学会动手操作与实践等综合实践能力。
三、活动地点:
家庭、社区、走亲访友的地点、旅游目的地。
学会生活自理是每个同学必须具备的生活技能。平时同学们由于忙于学习和娱乐,而且有爸爸、妈妈、爷爷、奶奶等家中亲人的精心安排和照顾,家务活很少亲自体验和帮忙过。利用暑假长假机会帮父母等亲人分忧一份家务劳动,体验家务劳动快乐的同时,从此也许将告别“小公主”、“小皇帝”的生活,你将真正成为生活中的小主人。
学会沟通,学会与人交往,尊敬长辈,奉献爱心是我们小学生必须具备的优良品质。在长假中请你大胆走出家门,做些力所能及的义务性的公益活动,发动身边的小伙伴共同参与,你将成为亲朋好友、邻居中交口称赞的好孩子。
好朋友,随着工业化进程的不断推进,许多动物濒临灭绝,人类生存的家园——地球也日益遭受到破坏,赶紧行动起来,参与探索生命价值的同时,别忘了加入一次环保行动,共同保护环境,热爱、珍惜来之不易的生命。 备注:
1、以上三个主题活动请同学们认真完成,也请家长认真配合,活动过程中应注意安全;同学们要充分发扬“小主人翁”的精神,积极请求父母协助,并努力安排好各相关家庭成员参加体验活动。希望同学们能担当起本次综合实践活动任务的重任,带领家庭成员过一个有意义的暑假。
2、学校将在下学初组织实践体验汇报活动,德育处和综合实践活动组的老师将根据同学们缴交的过程性资料,进行全校性的'评选,并将挑选一批优秀的同学做活动汇报,并给予一定的奖励。
3、活动过程资料收集及完成方式可参照本小册附后的表格要求,也可在本方案的基础上,进行个性发挥。资料的收集尽量做到齐全、有条理。
4、个别家庭条件限制,无法使用相机、DV(摄像机)记录的,可采用手绘、写活动感言等方式完成。同学们不能对家长提出超越家庭条件的无理要求。 六、活动安全注意事项:
1、所有的体验活动应尽量在家长的监护下有序地进行。
2、电器、煤气灶等危险品的使用,应遵照安全使用规则,并在家长监护下使用。
3、外出活动时,应征得家长同意,尽量在监护人的陪护进行,外出活动应注意交通安全。
4、注意外出贵重物品的保管,特别是数码相机、DV(摄像机)等。
5、不要随意调查陌生人,如需要应在家长的陪同下进行。 同学们,积极行动起来,参加“小鬼当家”活动! 大榆小学政教处
暑假方案【篇7】
促销方式:晚场在消费者等台的时候,在三楼,四楼的茶几上摆放精致的小粽子,并且考虑到棕叶、设置擦手纸、湿毛巾,给消费者贴心的服务。
宣传方式:
2、在茶几,沙发顶部制作横幅“神话免费送粽子吃啦!”标题简单活泼。
主题背景:香囊在现代社会中不仅仅是用来习俗中的避“邪”去“毒”,香囊这一传统习俗已经演变成富有时尚气息的全新风尚。香囊是非常具有东方韵味的礼品。神话推出这一活动代表三个层面:
第一个层面是送小孩:节日当天如果有消费者带小孩,前厅部要主动,面带微笑送给小孩,并且告诉消费者香囊送给小孩子代表吉祥如意。这样一来消费者是非常开心的。
第二个层面是送年轻人:节日当天送给年轻人可以告诉消费者香囊送给朋友是代表缓解压力,是非常具有情谊,东方韵味的上好礼品。
第三个层面是送长辈:节日当天如果有年纪大点的消费者,我们就把香囊送给他并且告诉他香囊送给老人是具有提神醒脑的作用。
特殊包厢可以送一对。
香囊要具有一定的档次和装饰。
宣传方式:
1、在四楼总台用横幅进行宣传“节日有情,神话香囊情上情”。
古诗词:
蹙金妃子小花囊,销耗胸前结旧香。
谁为君王重解得,一生遗恨系心肠。
三楼装饰:为了达到节日的气氛,需在三楼装饰些具有中国韵味的元素。
以次来衬托节日的喜庆气氛。
1、三楼顶部用精致红色灯笼进行悬挂,为了避免单调,搭配中国结。一眼望去是非常具有东方特色。为了达到生动效果。灯笼里挂上蜡烛。晚场的时候把三楼大厅灯关掉,能营造出浪漫感觉。
2、入口处设置端午节吊牌。不锈钢上挂上大红灯笼。并且挂上端午对联!
3、总台制作龙船,用写真作为龙的框架,写真上面画人龙鳞。关键是做龙头去市场转下购买龙头。这样一来整体效果就出来了。
超市也可以作出龙体。顶部挂端午吊牌。
前厅部:做好销售,一定要做好软文的沟通。由李剑负责(如果前厅部不能够把企业的意识,企业的对节日的文化理念告诉消费者,那么活动的意义会荡然无存。消费者就不会感觉神话的与众不同/。就拉近不了距离。
楼面部:安排好等台客人送粽子,和优质服务(湿毛巾的准备,擦纸盒的准备)韩开发负责。
两位副理负责节日当天的整体运营!监督提醒!并对活动所需物品进行采购。
暑假方案【篇8】
亲爱的同学们:
暑假就要开始了,为了让大家度过一个愉快而充实的暑假,老师特地为你们设计如下的语文学习活动,就由此开始我们的暑假语文学习之旅吧„„
同学们,漫漫假日,我们不妨先为自己制订一份《暑假语文学习活动计划》,然后有计划、有步骤的实施,在玩中学习,在学习中玩,做到劳逸结合,如何?在制订计划时同学们要注意安排好漫长暑假的整体计划、目标和每周、每日的短时计划。另外在计划中同学要明确暑假语文学习的方向和目标。
古人云:“开卷有益”,阅读可以让我们更好的了解社会、世界、宇宙。或许翻开每一页的书卷,闻着书香,我们的心灵会得到一次次的升华和净化,老师为同学们推荐了以下的书目和报刊杂志,希望能伴随着同学们快乐的度过暑假
的每一天。请同学们在阅读的过程中做好读书笔记。
1、推荐的书目:
《红楼梦》曹雪芹、《聊斋志异》蒲松龄、《朝花夕拾》鲁迅、《一千零一夜》纳训译、《昆虫的故事》法布尔、《堂?吉诃德》塞万提斯、《三国演义》罗贯中、《呐喊》鲁迅、《子夜》矛盾、《家》巴金、《雷雨》曹禺、《围城》钱钟书、《老人与海》海明威、《巴黎圣母院》雨果、《鲁滨孙这漂流记》笛福、《名人传》罗曼?罗兰、《科学的历程》吴国盛、《安徒生童话全集》安徒生、《爱的教育》亚米契斯。
2、推荐的报刊杂志:
《中国青年报》、《青年文摘》、《演讲与口才》、《微型小说选刊》、《小小说选刊》、《读者》、《散文百家》、《知识文库》、《男生女生》、《奥秘》、《科幻世界》、《意林》。
写作使我们的生活更美丽。请同学们在暑假里完成以下几篇作文。
1、写一篇读书心得;
2、写一篇影视评论;
3、自由作文二篇。
(1)内容宽泛,天文地理、时事政治、军事体育、自然环保、动物风景、社会现象、家庭生活、友情艺术、心灵感受„„皆可入文。
(2)体裁不限,诗歌除外;
(3)自拟题目;
学习的关键在于学会合作,学会探究;在探究中学习和超越。老师为同学准备了以下几个研究性学习课题,请同学们自行组合小组,任选一个课题,完成资料(material)的收集和内容的探究。
炎炎夏日,在家中收看电视是同学们不可缺少的节目,有节制的收看电视可以开阔我们的视野,增长我们的见识,老师为同学们推荐以下的电视节目,但是请同学们有所选择观看电视节目,注意保护视力。
推荐栏目:
中央一台:《新闻联播》、《新闻30分》、《新闻调查》、《今日说法》、《开心辞典》、《实话实说》、《国际时讯》、《金苹果》。
中央五台:《体育世界》、《nba赛场》、《电子竞技场》;
学习离不开实践,没有实践的学习是脱离实际的学习,是苍白的学习。为此,老师为同学们设计了以下暑假社会实践活动,请同学们踊跃参与,并写下相关的报告和调查。
1、设计一次采访活动;
2、有条件外出旅游一次(在父母带领下);
3、参加一次公益活动;
4、邀请同学或朋友到家做客;
5、进行一次社会调查,完成调查报告(参考题目:有关我班级学生家庭藏书情况调查;中学生出入网吧情况调查;中学生日常消费情况调查等等)
你会做家务吗?利用暑假,学着做家务,给父母一个惊喜。以下是老师为同学们设计的家务活动,请同学们动手试一试。
1、学做一种烹调;
2、学做家务;
3、构思并实施“给父母一个惊喜”的活动;
漫长的暑假即将结束,同学们应该为我们的暑假语文学习之旅画上一个完美的句号了。开学后,请大家交一份“暑假学习活动”的实施报告。需将有关内容装订成册,要有封面和目录,内容包括《暑假语文学习活动计划》一份、作文四篇、读书笔记十篇、游记一篇、采访稿一份、研究性学习总结一份、社会调
查报告一份。开学后将在班级里进行优秀“暑假学习活动实施报告”成果展示。 希望同学们积极参与活动中来,祝同学们暑假愉快,多有收获。
暑假作业应怎样布置,已经越来越多的引起有关人士的关注。我想,暑假语文作业不应该仅仅只是书面作业,应该更多的是关注学生的动手,参与实践能力,应该更多的让学走出书本,走向生活、走向社会,在生活、社会中学习语文,从实践中学习语文。应该引导学生由课内知识向课外延伸转变,由重结果向重过程转变,由被动接受向自由探究转变。应该让作业不再仅仅是作业,应该使学生感到这是自己的一份成果,让他们体验自己成功的喜悦。
暑假方案【篇9】
各位家长、老师、同学们:
为了丰富同学们的暑期生活,陶冶情操,励志上进,激发、挖掘自身的潜在能力,顺利完成从初二到初三的过渡,我们二七班家长委员会根据众多家长的强烈要求,由家长们自发、自愿、自行组织实施本次家本课程活动。
本次活动通过观看一系列的励志影片、读一些励志名著,激发同学们“永不放弃、永不抛弃”的精神和“为中华之富强奋发学习”的意志;通过军训和战地救护训练提高同学们的团队精神和应变能力,通过学习摄影技术,记录美好的暑假生活、和谐的风俗人情,感受大自然带给自己的身心愉悦和情操的陶冶;
通过与贫困山区学校学生的面对面交流,同吃同住亲身感受自己现在生活条件、学习条件的优越,学会同情,学会关爱,学会珍惜,学会感恩。通过举办篝火晚会、才艺表演展现同学们的青春风采和个性张扬;
通过拓展训练、野炊,锻炼同学们的坚强意志和组织协作能力;通过到127师——中国的铁军部队军事博物馆和坦克连的参观学习,使同学们明白科学技术就是战斗力,从而树立探索、努力上进的信心!
1、 观看《士兵突击》、《冲出亚马逊》、《亮剑》、《阿甘正传》等影片并及时写出心得体会进行交流评比,评出一、二、三等奖。
2、 阅读《水浒传》、《师雷家书》、《培根随笔》,并写出心得体会进行交流评比,评出一、二、三等奖。
3、 邀请摄影专家讲授摄影技术,使同学们通过学习掌握简单的摄影技术,能够抓拍生活中的.喜闻乐事和自己的写真照(用自己的漂亮个性的服装,展示美丽的风采),记录愉快的暑假生活,建立自己的成长档案。并举办一次摄影展评。评出最佳作品推荐给各大报刊刊发。(最好每人准备一部相机)。
4、 邀请127师两名教官对学生进行军训和战地救护训练,到127师坦克连和军事博物馆参观学习,进行军民联欢。写出并交流学习感受。
5、 到汝阳县贫困山区刘店乡 中学进行一系列的联谊活动:包括才艺展示、互赠礼品、思想交流、结对子交朋友等,走进贫困学生的家庭,同吃一锅饭,同睡一炕席,同耕一片地,亲身感受体验山区孩子的艰苦生活。
6、 邀请拓展训练营的专业教练针对初中生的特点,进行军训和励志拓展训练。
7、 爬山远足、野炊。举办篝火晚会,邀请当地学生一起联欢。
8、 邀请各任课老师和教育专家,针对各学科的特点进行学习方法的指导与技巧进行培训教育。
9、 独立完成暑假作业,并对新课进行大预习。
10、 游览一至两个名胜风景区,感受祖国山河的壮美。
11、 在营地给七月分生日的同学集体过生日,并举办成长宣誓仪式。
12、 帮助家长做力所能及的家务。如洗衣、拖地、买菜、做饭等。
13、 开展与家长谈心、看看我家的相册,听听家长的成长历史等。
鉴于孩子们将要升入初三课程紧张,8月份要开学讲新课,活动要安排在7月份进行,分集体活动和自由活动两种。其中集体活动7——10天。自由活动在自己家进行。
集体活动选择在安静、离市区较近、方便吃住、学习、费用较低的地方,如“樱桃沟农家乐”“木札岭”等。
1、 在校学习期间表现优良,安全意识强,能够自觉遵守活动纪律,自觉接受本次活动组委会安排的家长和学生可自愿向“二七班家长委员会”申请参加,费用AA制,统一记账管理。
2、 集体活动中统一服装。如新校服、迷彩服。休息期间可穿上自己漂亮的衣服。
邀请127师的两名教官及班主任申老师全程参加指导。以家长委员会成员为主,将参与本次活动的人员分为活动小组,在家长和同学们中设置大队长,小队长。
1) 安全意识强,听从指挥,自觉遵守活动纪律。
2) 团队精神强,善于协调大家的关系,乐于助人。
3) 在整个活动中思想上要求进步,态度行为上有明显进步。
4) 在各项活动中表现积极,成绩显著。
指导思想:
忙碌的学习生活告一段落,漫长的假期是读书读报的好时机。同学们可以利用暑期采用各种学习方法增长见识,锻炼写作能力。培养广泛的阅读兴趣,扩大阅读面,增加阅读量,并提倡多读书、好读书、读好书、读整本的书,鼓励自主选择阅读材料。为能更好地走近书,走进书,从小以经典为友。发动同学们暑假在家积极开展阅读、诵读活动,努力营造一个书香氛围,使读书成习惯,增添一份“腹有诗书气自华”的精神底蕴。
活动目的:
1.激发学生读书的兴趣,养成博览群书的好习惯。
2.使学生开阔视野,增长知识,发展智力,陶冶情操,充实学生文化底蕴,提高学生综合素质。
3.营造书香家庭,打造内涵丰富、特色鲜明的家庭文化。
活动内容、实施及要求:
一、假期中,在家庭中开展:“与父母一起读好书,共同探讨交流读书、学习的体会”的活动。创设良好的家庭学习氛围,使父母和孩子在好书的熏陶下,净化心灵,升华思想,增进相互间的情感交流。动员学生和家长利用假期时间,展成语接龙、古诗词诵读、文学、历史知识竞赛,朗诵比赛、一句话书评、交流读书观后感和体会等活动。
二、建设红领巾小书房。多阅读课外书,能帮助同学增长知识,拓展视野,提高认识,在暑期这段美好的时光,大家应像小蜜蜂一样多读书、多动笔。开学后,如果想申报“红领巾小书房”的同学(人数不限),要利用假期赶紧充实和美化自己的小书房,在规定时间内到学校对面的新华书店自行购书,并认真阅读,把自己的读书情况(包括:读后感或读书摘抄,也包括自己的暑期体验征文)及
时记在专门的本子上,以备检查验收。
三、用好红领巾小书房。已经拥有“红领巾小书房”的同学,可以继续购书,继续珍惜父母创造的良好学习条件,积极开展各种读书学习活动。可以打电话与小伙伴约好,一起读书、一起读报、讲故事、排练朗诵节目等,使自己的假期生活变得丰富而有意义。
四、在暑期根据自己的阅读内容设计一份“书香伴我行”为主题的读书手抄报,举行暑期读书手抄报展评活动。
五、每位同学在暑期根据自己的阅读内容写一篇文章(形式可以是书评,可以是读后感,也可以叙述读书过程中发生的小故事),举行“书香伴我行”暑期读书征文活动。
活动奖励:
对于暑期实践活动中表现突出的个人,授予“暑期读书小标兵”荣誉称号。 活动总结:
开学后对本次实践活动进行总结,实践活动中的优秀个人,张榜公布于黑板报;写出实践活动总结。
暑假方案【篇10】
一、会议目的:
本次组织小学教师集中学习的目的是进一步加强教师的师德修养和纪律作风,提高教师实施新课程和远程教育资源的应用水平,掌握扎实的安全教育及管理知识,促进我镇小学教师的专业发展,提高我镇小学的教育教学质量。
二、培训对象:
按照“全员参与、学习为主”的原则,对全镇小学各校管理人员、任课教师及班主任进行培训。
三、活动内容:
1、开展师德教育和纪律作风整顿;
2、开展新课程改革、远程教育资源应用等业务培训;
3、开展安全教育及安全管理知识培训;
4、对半年工作进行总结。
业务培训和安全管理培训以乡镇为单位,在中心小学集中培训;纪律作风整顿以各辅导区为单位,采取自我批评、交流帮扶、整改立制等形式分组进行。
1、培训学习阶段:7月15日―7月18日,进行全镇小学教师集中培训活动,主要培训安全管理知识、远程教育资源应用,学习相关教育政策法规。
2、整改提高阶段:7月19日,按辅导区分组开展自我批评、集体帮扶、整改立制活动,安排后期各项工作。
1、各校要充分做好集中培训前的组织准备工作,要求教师准时参加集中培训活动,确保培训期间的学校财产和人身安全。
2、全体教师在学习活动中要严格遵守作息时间,严守会议纪律,认真参与学习,本次学习活动后期要对全体教师参加安全管理知识培训的情况进行考核并发给合格证。在本次学习活动中敷衍了事或考核成绩不合格的教师年度考核不得评为优秀。
3、业务培训后人人写一篇远教应用培训心得,于7月19日前交中心校教研室备案。
4、在纪律作风整顿会上人人写一篇自我剖析材料,与会交流,并上交校委会存档。
暑假方案【篇11】
为进一步推进“书香校园”、“墨香校园”创建活动,培养全体师生良好的阅读与书写习惯,营造浓厚的书香、墨香氛围,经研究,决定开展20__年“书香·墨香暑假”活动。
现将有关活动事项通知如下:
一、活动主题
书香随行墨韵相伴
二、活动时间
20__年6月30日至8月30日
三、活动对象
全体师生
四、活动内容
“创意无限”书签制作比赛
1.参加对象:一年级全体学生及家长
2.展示方式:家长与孩子共同制作创意小书签。
3.制作说明:
(1)评比标准:设计的书签制作精美,字迹美观,内容以读书为主题,可设计读书名言警句、名家介绍、经典美文语句等,书签样式不限,要有创新。作品质量要高。背面写好班级、姓名。
(2)书签大小要求:最长不能超过10厘米,宽不超过15厘米。书签的材料一定要有硬度的纸,可以是彩色的,还可以是其他材质的东西结合。书签的形状可以是动物、树叶、规则的方形、圆形等。发挥学生的想象力和创造力。
4.活动要求:一年级学生全员参加,新学期开学后,每班各选出3份优秀书签作品上交学校。(各班可先在班级内进行优秀书签评选)
“亲子阅读”优秀手抄报评选
1.参加对象:二年级全体学生及家长
2.展示方式:家长与孩子共同制作阅读主题手抄报
3.制作说明:
(1)手抄报大小为A3纸一张,可横排、竖排。
(2)版面右下角标注班级、学生姓名以及家长姓名。
(3)手抄报制作要围绕漳平市“暑假读一本好书”活动推荐的图书进行设计,要求内容积极向上,图文并茂,书写工整,排版新颖。彩色或黑白皆可。
(4)可以把亲子阅读的场景拍成照片,粘贴在手抄报上。
一至二年级学生全员参加,新学期开学后,每班各选出3份优秀手抄报作品上交学校。(各班可先在班级内进行优秀手抄报评选)
“我爱阅读”读书笔记评选
1.参加对象:三至五年级全体学生
2.展示方式:每个学生精读漳平市“暑假读一本好书”活动推荐的图书,至少完成一张阅读记录卡。(读后感字数三年级不少于300个字,四、五年级不少于400个字)
3.活动要求:三至五年级学生全员参加,新学期开学后,每班各选出3份优秀阅读记录卡上交学校。(各班可先在班级内进行优秀阅读记录卡评选)
“悦读驿站”读书征文
1.活动主题:读教育经典,做智慧教师
2.参加对象:全体教师
3.活动要求:每位教师精读一本教育著作,撰写读后心得。新学期开学后每人上交一篇读后感。
“墨韵飘香”书法作品展评
1.参加对象:全体师生
2.活动要求:
(1)每位教师、每位学生分别完成30张硬笔书法作品。
(2)教师的练习内容为学校统一发的田英章楷书字帖,练习用纸为红色田字格书法练习本。
(3)学生练习内容自选,练习用纸为红色田字格书法练习本。
3.展示方式:
新学期开学后从师生练习作品中择优进行展示。
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- 2023-11-29 阅读全文
我们一定要有明确的目标和具体的计划,为了达成业绩考核。我们应该认真准备一份工作方案,方案和安排都必须写得很细(或很全面,或很具体),否则工作就没法开展。为了帮助您更好地理解幼儿教师教育网编辑了这份易懂的“app运营方案”,让我们一起变得更加有价值和适应市场!...
只有事先拟定一份计划,才能有成功的机会。为了不断提高自己的要求,通常需要制定一份完备的活动方案。这份方案必须考虑成本问题,且必须切实可行。在制定方案时,还应注意一些重要的问题。关于这方面的信息,幼儿教师教育网的编辑为您整理了一篇名为“app地推方案”的相关文章。想了解更多相关内容,请持续关注我们的网...
手机app推广方案 篇1背景介绍:20xx年7月8日,招商银行在国内正式推出企业手机银行产品,这是国内首款面向企业移动商务运营提供的移动化金融服务。据悉,此次招行手机银行首次引入云计算和3G移动通信等新兴技术,可以实现业务移动授权和信息瞬时传递。招商银行现金管理部负责人表示,该业务的推出填补...
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