导购方案
发布时间:2023-09-14
导购方案
导购方案模板。
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导购方案(篇1)
摘要:员工提成=个人销售额×1.5%+集体提成+产品提成,每位员工提成均由这三部分组成。其中个人销售提成为个人业绩提成,多劳多得,上不封顶;集体提成抽取抽取超业绩部分,比例为1%,由全体业务人员,按比例分配;产品提成按件计算,由每位员工所售商品数×每件提成金额。提成方案依据多劳多得原则。
一、集体提成分配情况
1、2人店(1店长,1营业员,其中店长兼收银员)
提成方式:店长55%,营业员45%
2、2人店(2营业员,其中收银员由两人兼任)
提成方式:每人平均分配50%
3、3人店(1店长,2营业员,其中店长兼收银员)
提成方式:店长44%,营业员28%×2
4、4人店(1店长,1店助,2营业员,其中店助兼收银员)
提成方式:店长33%,店助23%,营业员17%×2
5、5人店(1店长,1店助,3营业员,其中店助兼收银员)
提成方式:店长28%,店助24%,营业员16%×3
6、6人店(1店长,1店助,4营业员,其中店助兼收银员)
提成方式:店长+店助=50%;4营业员之和为50%
店长28%,店助22%,营业员12.5%×4
7、7人店(1店长,1店助,5营业员,其中店助兼收银员)
提成方式:店长+店助=50%;5营业员之和为50%
店长28%,店助22%,营业员10%×5
8、8人店(1店长,1店助,1收银员,5营业员,其中店助兼收银员)
提成方式:店长+店助+收银员﹦60%;5营业员之和为40%
店长28%,店助22%,收银员10%,营业员8%×5
9、9人店(1店长,1店助,1收银员,6营业员,中店助兼收银员)
提成方式:店长+店助+收银员=70%;营业员之和为30%
店长30%,店助25%,收银员16%,营业员5%×6
10、10人店(1店长,1店助,1收银员,7营业员,其中店助兼收银员)
提成方式:店长+店助+收银员=72%,营业员之和为28%
店长30%,店助25%,收银员18%,营业员4%×7
备注:1、由于销售时间的不同,我们设立不同职位补贴。其中店长补助300,金牌店长补助400,店助补助200,收银员补助100,营业员不予补助。
2、当人数超过十人时,应增加店助的人数,超过20人是应设立工作小组,此套提成方案不再使用。
奖励
一、迟到与矿工
1、忘记报告应在隔日由部门主管签字确认,否则视同旷工,一个月内忘记打卡2次以上者扣发当月10%工作津贴。
2、凡未经办理请假手续(填写请假单)或假满未经续假或请假未准,而擅不出勤者或其事假未先办理请假手续者均以旷工论处。
2、委托他人打卡者经查属实,双方处以旷工一日并记大过一次论,再犯者则予以开除。
4、迟到、早退达1~4小时者,属旷工半天,扣罚1天工资及当月扣10%工作津贴。
5、迟到、早退达4~8小时者,属旷工一天,扣罚2天工资及当月扣10%工作津贴。
6、凡有迟到或早退者,当月绩效奖金将不发放。
7、凡一个月内累计旷工2天或年累计5天者,公司有权开除之。
二、以下奖励15元
1、整个月内多能按时上下班出满勤者。
2、维护公司荣誉、热心服务,有具体事迹者。
3、拾金不昧价值达三百元以上者。
4、管理及领导有方,使生产工作顺利运作正常者。
5、举报违规或损害本公司利益的案件者。
6、参与重要的改善或项目有显著成效者。
7、品行优良技术超群工作认真克尽职责能为从业人员楷模者。
8、工作积极尽责为公司避免较大损失者。
9、其他类似之行为,经提报管理处批准者。
三、以下奖励50元
1、领导有方,使业务拓展有相当成效者。
2、对生产技术或管理制度提出具体方案,经采纳确有成效者。
3、整年上下班出勤率100%,出满勤者。
4、有其他明显的较大功绩者。
5、执行临时紧急任务能于限期内完成,表现优异者。
6、在工作中节约成本,合理利用废料有重大成果者。
7、检举重大违规或损害公司权益者。
8、其他类似行为,经提报上级审核核批者。
四、以下奖励100元
1、为维护公司安全和重大利益,遇有紧急事件或突发事变,奋不顾身,极力强救而减少或避免公司损失者。
2、对主办业务有重大革新,提出具体方案,经实行后成效卓越,有20万价值以上者。
3、改善生产设备、作业流程、提高产品质量、降低成本有显著功效,且能举证其效率及价值者。
4、对于舞弊或危害公司权益之情事,能事先举发或防止,而使公司免于受害者。
5、具有其他重大功绩,足为全体员工表率
导购方案(篇2)
营销0912 06
1、西门子电器简介
西门子股份公司(SIEMENS AG FWB:SIE, NYSE:SI)是世界最大的机电类公司之一,1847年由维尔纳·冯·西门子建立。如今,它的国际总部位于德国慕尼黑。西门子股份公司是在法兰克福证券交易所和纽约证券交易所上市的公司。2005年,西门子全集团在190个国家和地区雇用员工460,800人,全球收入为754.45亿欧元(2004年为702.37亿欧元),税后利润较2004年的36.6亿欧元降至24.2亿欧元。
2、西门子电器终端导购操作规范
在家电终端销售中,顾客的心理与行为往往都比较“理智”,他们一般对导购员的讲解并不十分信任。结合导购过程中顾客的疑虑心态及其他实际情况,一个完整的导购过程可归纳为:招呼——简介——询问(试探)——主讲——总结——鼓励与建议——确认——成交或送客。
主要是通过运用消费者日常生活和社会上的一些规范来影响其购买行为。影响人们购买家电产品的规范有:理智、原则、义务及其他日常心理及生活规则等。运用方法有以下几点:(1)合乎规范的诉求法:如导购员在讲解西门子洗衣机节水、省电、省洗衣粉时除了突出其“省钱”的作用,还要附带一句“这符合目前提倡的绿色环保潮流”,这一点对高收入的知识分子比较有效。
(2)良心诉求法:人们在购买大家电时,认为进口品牌要比同类国产品牌贵许多,为此人们常问自己:“是否太贵了,是否太奢侈了”,进而产生内疚心理。你可以这样对女主人说:“西门子洗衣机是目前最好的洗衣机,做家务用着放心。”或对男主人说:“太太操持家务比较辛苦,给她买个最好的洗衣机是应该的!”对于中老年顾客不妨说“辛辛苦苦一辈子,也该好好享受一下世界名牌产品”。这样,那些求廉购物心理就容易改变了。
(3)惩罚诉求法:每位顾客都希望自己是时髦(不守旧)、开放(不挑剔、不迂腐、不市侩)、聪明(不笨)、有风度的(不小里小气的),惩罚诉求手法就是告诉消费者,如果他做“错误”的购买决策,就不能达到自己的期望,而是相反的结果。如劝阻一个经济条件不差的顾客挑选廉价洗衣机时说“2000元的滚筒机是最便宜的,不知道还能洗几年”。使用惩罚手段必须懂得火候,不能让顾客面子上过不去,只能让其心里过不去。
(4)不和谐诉求法:向目标顾客传递一种不安的感觉,让他们感到其行动与个人的规范和价值观尖锐对立。有时男顾客在买家电时也会考虑价格,这时你不妨说:“给太太买洗衣机也要省二三百元,够你抽几条烟?”当然语气要柔和。
(5)冲破常规诉求法:以尽量咄咄逼人的方式向顾客说:我们公司的产品其实并不贵,以此来打消人们的顾虑心理。如对西门子家电产品,绝大部分消费者都中意它的质量与外观,但就是感到价格太贵。这里面有一个问题,就是顾客通常会认为“家电好产品只能比一般的产品贵10%左右,如果贵50%就受不了”。我们必须打破这一“常规的看法”,你不妨稍提高语气对顾客说:“其实不贵,你看,奔驰轿车价格是桑塔纳的十几倍!”
3、西门子电器终端导购培训方案及激励措施 培训方案:
1、企业文化培训
企业文化是导购员培训的一项重要内容,但不能把它视为丰富导购员的广告词或产品的附属卖点,只起到简单的促销作用,而是让导购员融入企业文化的氛围中,对企业和企业文化产生强烈认同感和自豪感。由于工作岗位的原因,导购员往往处于终端卖场,无论在地理上还是在心理上都与企业总部或分公司存在很大距离,自觉不自觉地把自己排除在公司之外。而对导购员进行企业文化的培训,拉近了导购员与公司的心理距离,增强他们在导购工作中的自信心和对企业产品的热爱程度。从而保证导购员队伍的稳定性和增强导购队伍的凝聚力。培训工作中,应详尽、系统地介绍公司的创业历史、发展概况、荣誉奖项、认证证书和战略规划等。
企业文化及其他情况的培训作为导购员培训的首要内容,尤其应作为新招聘导购员岗前培训的主要内容,鉴于企业是不断变化和发展的因素,培训也应动态进行,随着企业文化的变化,利用导购员例会的机会,随时传达最新的企业文化和荣誉变化的信息,每季度开展一次完整的企业文化系统培训。
2、导购员职责和行为规范培训
导购员是企业在终端卖场一线员工,所面对的是广大家电消费者,他们的一言一行代表企业的形象,直接影响着顾客对企业及产品的信誉和认可度。因此,对导购这两方面的培训就显得尤为重要。
完整的导购员职责规范培训,不能局限于按公司内部对导购员职责规范的要求开展培训,导购员更应该接受其所在商场的职责规范管理。作为导购员熟悉和了解终端商场的收银、入仓、送货、店纪店规等方面的职责规范要求,甚至比了解和遵守本公司的导购员职责规范还重要。基于导购员的多重身份,优秀的导购员还必须进行严格的行为规范培训。导购员行为规范培训的内容很多,通常情况下包括:形容仪表、面部表情、心理情绪、站姿站位、微笑服务、照应接触、顾客送别、店内公关等诸多方面的培训。要制定相应的管理标准,对导购员的行为规范实施制度化监督检查。
3、导购员销售技巧培训
对于导购员产品销售技巧,许多人从不同角度做出不同的阐述,如:掌握产品基本知识、观察顾客消费动机,介绍企业产品卖点、诱导消费者购买行为等等,但目的只有一个,把产品卖出去。激励措施:
针对本公司员工流动量大,员工工作效率低下,员工心态不稳等问题。特制定激励方案。本方案本着精神激励为主,适度配合物质激励的原则。
一、目标激励
由人事及生产厂长共同确定各岗位的岗位职责,明确告知员工应从事的工作以及由生产厂长与员工一起结合员工目前的工作效率制每月生产目标(注:应是一个可以达到的目标)对于达到目标的员工给予口头表扬及言语鼓励。对与达不到目标的员工应适度安慰并给予帮助,比方说培训等,帮助员工达到工作目标。
效果分析:1属员工自我激励,完成目标的员工会增加自豪感从而增加工作热情。
2、完不成目标的员工在被安慰的情况下会更加努力工作。
二、参与激励
对于某些不涉及公司原则的问题决定时(如购买饮水机放几楼或公司考勤1天需打几次卡之类的问题)以及制定生产方面某些规定时,可挑选1~2名员工参与讨论,听取员工意见。效果分析:
1、员工感觉自己受公司重视可增强工作积极性。
2、便于了解第一线员工的思想。
3、可表明公司制度是在了解员工想法以后制定的体现公平及人本思想。
三、评选优秀员工
公司可分季度评选优秀员工,具体评选方法可根据员工工作绩效、工作态度、出勤情况等。从员工中挑选出2~3名表现良好的员工,发给溥泽皮工艺饰品优秀员工奖状及给予一定的物质奖励。(以3名为列奖励可为1等奖50元人民币、2等奖30元人民币、3等奖20元人民币,奖励以工资的形式发放)但要注意评选的公平性,否则会起反效果。效果分析:
1、荣誉激励及物质激励结合的方式可提升员工积极性。
2、为评上优秀员工可在员工中间形成竞争,提升工作积极性。
3、被评上优秀员工的人稳定性会增强。
四、员工生日问候
每位员工生日时,由公司总经理签发员工生日贺卡,表达对员工的祝福。(一定要总经理亲自签发,否则效果不明显)
效果分析:
1、员工感觉受公司重视。
2、总经理鼓励会增强员工工作热情。
五、工资激励
对于员工工资可制定工龄工资,在本公司每工作满半年的员工每月可给予25元的工龄工资。每满一年的员工给予每月给予50元的工龄工资,依此类推工龄工资200元封顶。效果分析:工龄工资便于员工长期在公司工作,以及以及防止培训出来的熟练工跳槽。
五、企业文化激励
制定人本的企业文化。通过培训的形式告知员工工作是为自己的,有能力的员工公司会为其提供广阔的发展空间以及相对应的薪酬。公司看重的不是学历、性别等其他因数。任何人只要肯努力在公司都有发展的机会。把公司的目标和员工的目标相结合。
效果分析:不同与其他还没有企业文化激励的企业,会是一种比较特别的方式。
六、绩效激励
目前还无法执行,待绩效考核体系建立以后再予以执行。
七、负激励
对于连续两个月达不到公司最低计件标准的员工,结合其平时工作表现(包括考勤、工作态度等)给予转岗或辞退处理。
效果分析:
1、反向激励使员工知道不努力就要被淘汰。
2、对于工作效率很低下的员工是一种激励。
3、可结合目标激励一起执行。
导购方案(篇3)
为实现本公司业务增长需求,提高产品销售业绩,加强产品宣传效果,本公司需要一批优秀的导购员和临时促销员。员工绩效水平与员工薪资水平成正比,为保证员工积极性,现提出以下薪资方案:
一、目的:建立合理而公正的薪资制度,有利于调动员工作积极性
二、薪资构造:
导购员:发放月薪=底薪+提成
临时促销员:发放工资=底薪+提成
三、底薪设定:导购员:底薪800元一个月,保底工资为1500元临时促销员:底薪60元一天
四、底薪发放:导购员按月结算,发放日期为每月的25号;临时促销员按天结算,活动当天现金发放
五、提成设定:
导购员:提成按量计算,对于低端机,提成10元一台,包括机型有02平板、LH-2、LD-8、BII;高端机提成15元一台,包括机型有BD-8、BDII、BDIII、BDIV、MJ-9、CJ-6、CJ\D-6、CJII。低端机一个月销售超过20台,每台提成为15元;超过30台,每台提成为20元;超过50台,每台提成为30元;高端机每月销售超过10台,每台提成20元;超过20台,每台提成30元;一个月总销量达到100台,再发额外奖金200元;
临时促销员:提成按量计算,活动当天,促成购买交单的低档机5元每台,高端机10元每台,一天销售超过10台,再发额外奖
金50元
六、提成发放:导购员:费用提成随底薪一起发放,发放日期为每月25号
临时促销员:费用提成随底薪一起活动当天发放
七、本规定自20__年月日起开始实施
20__湖南暖洋洋电器有限公司年9月18日
导购方案(篇4)
一、目的
为了激励销售人员更好的完成任务,提升销售业绩,提升本公司产品在市场上的占有率
二、适用范围
销售部
三、制定本方案遵循的原则
1、公平原则:同部门同职位提成方式一致。
2、激励原则:销售激励和利润激励的双重激励,利润与销售并重原则。
3、可操作性原则:即数据易于获取和计算。
四、销售价格管理
1、公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
3、产品价格不得低于公司的指导价格。
五、销售部门及薪资构成内容
1、销售部门分成产品销售,渠道销售,项目销售,外贸销售。
2、销售人员的薪资由底薪和提成两部分组成(产品销售、渠道销售、项目销售、外贸销售的提成方法各不同)
3、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算方式
1、回款率100%方可提成,即按照销售回款计算提成。
2、完成公司的销售任务方可提成。
3、执行公司定价销售,为了追求公司利益最大化,销售价格超出公司定价可按超出的毛利的10%。
七、销售费用管理
1、销售费用包含销售人员的底薪,交通费,差旅费,招待费、销售折让等销售员经手的费用。
2、销售费用按销售额的4%计提,超出部分不予报销。
八、提成的计算标准
1、产品销售的提成计算方法:在完成销售任务的前提下,整体销售的毛利率达到31%,按销售额的1%计算提成;毛利率小于10%时,不计提成;毛利大于10%小于20%时,按销售额3‰计算提成;毛利大于20%小于30%时,按销售额的6‰计算提成。
2、渠道销售根据公司的指导价格发展经销商或代理商,提成按销售额的5‰计算。
3、项目销售与项目经理共享提成,项目经理提成比例固定为5‰。项目毛利率达到50%时,按项目金额的2.5%计算提成。毛利率每降低10%,提成比例便降低5‰。项目毛利率低于10%时不计算提成。
4、外贸销售的提成计算方法:在完成销售任务的前提下,整体销售的毛利率达到41%,按销售额的2%计算提成;毛利率小于10%时,不计提成;毛利率大于
10%小于20%时,按销售额3‰计算提成;毛利率大于20%小于30%时,按销售额的6‰计算提成;毛利率大于30%小于40%时,按销售额的1%计算提成。
九、提成发放原则
1、提成每月计算发放,发放依据客户回款率100%。
2、公司每月发放70%的提成,每个季度再发放15%,每年再发放15%。
3、如员工中途离职,未发放的提成扣除不发放。
4、如员工三个月没有销售业绩,公司将根据岗们需求进行调岗或辞退。
十、特别规定1、本实施细则自生效之日起,有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改,其它规定经公司授权部门进行修订。2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整,制定有别于本提成制度的、新的销售人员工资支付制度。十一、附则
1、本方案自20__年1月份开始实施。
2、本方案由公司总经办负责解释。
导购方案(篇5)
本方案中,销售人员的经营任务由两大版块构成:销售额任务+拜访量任务。销售人员的薪酬体系有三大版块构成:底薪+销售提成+拜访奖励。
公司计划年销售额3000万,下设五个销售部门,每个部门经营任务60万/月。具体任务分配如下:
一、销售专员:底薪2400
1、经营任务:A、销售任务12万/月B、拜访任务300户/月;
2、激励政策:
A、个人完成销售任务,提成比例为5%;
B、个人完成拜访任务,每拜访一家农资店奖励为10元,每拜访一户个人奖励为5元;
C、超额完成销售任务的,每笔提成在原来的基础上增加2%。
D、超额完成拜访任务的,每笔奖励在原来的基础上增加2元。
3、处罚规定:
A、完成销售目标≥80%的,销售人员的薪资为100%底薪+绩效提成+拜访奖励。
B、完成销售目标≥60%的,销售人员的薪资为80%底薪+绩效提成+拜访奖励。
C、完成销售目标≥40%的,销售人员的薪资为50%底薪+绩效提成+拜访奖励。
D、完成销售目标≤40%的,销售人员的薪资为只发底薪,没有销售提成和拜访奖励。
E、连续三个月完成销售任务低于40%的销售专员,停发基础底薪,末位淘汰或者调岗试用。
二、销售主管:底薪3500
1、经营任务:
A、销售任务60万/月。其中部门任务50万,个人任务10万。
B、部门拜访任务1500户/月,其中个人任务300户/月。
2、激励政策:
A、个人完成销售任务,提成比例为4%。部门完成任务,提成比例为1%。
B、部门完成拜访任务,每拜访一家企业店奖励为2元,每拜访一家个人店奖励为1元。个人完成的经营任务比例同销售专员,
C、超额完成销售任务的,超出部分每笔提成在原来的基础上增加1%。
D、超额完成拜访任务的,超出部分每笔奖励在原来的基础上增加2元。
3、处罚规定:销售主管的处罚参考销售专员,考核任务、绩效均按部门考核。
A、完成销售目标≥80%的,销售人员的薪资为100%底薪+绩效提成+拜访奖励。
B、完成销售目标≥60%的,销售人员的薪资为80%底薪+绩效提成+拜访奖励。
C、完成销售目标≥40%的,销售人员的薪资为50%底薪+绩效提成+拜访奖励。
D、完成销售目标≤40%的,销售人员的薪资为只发底薪,没有销售提成和拜访奖励。
三、销售费用管理制度
1、通讯费:销售人员每月电话费补助200元,销售主管每个月电话费补助300元。
2、交通费A:销售人员每月交通费补助1800元,销售主管每个月交通费补助2000元。
3、交通费B:因会议和因公出差的交通费、餐旅费,可按实际情况凭报销凭证经主管副总审批后方可报销,费用标准按照行政部相关管理制度执行。
4、招待费:销售过程中主力店代表、著名品牌商家大客户的招待需经销售总监批准,并填写《招待申请单》再进行招待。
5、礼品费:销售过程中,如需要礼品派送,经主管副总向公司总经理汇报并经同意后,填写《礼品派送申请单》方可进行。
导购方案(篇6)
为了进一步提高酒店经营收入,提倡和鼓励酒店全体人员参与销售推广,加大全体人员的销售积极性,现制定全员销售提成方案如下:
1、销售推广各类宴会(含会议)的,按实际结算总额的2.5%计算提成;
2、销售办理各类会员卡的,按不同金额计算提成(最低不少于1000元面值),金额1000-20__0元的给予1.5%提成,30000元-50000元按2.5%给予提成,50000-80000元多的按3%给予提成;
3、销售客房的,按不低于现行协议价(淡季358元,旺季428元)结算的,按实际结算总额的2.5%计算提成;
4、销售餐饮零点的(含自助餐、清餐、汉餐),按不低于协议单位折扣(8.8折)结算的,按实际结算总额的2%计算提成;
5、全员销售结算的单据分类,属客房收入的,由经办人在结账总账单上签字确认,属餐饮收入的,由经办人在结账总账单签字确认,财务审计于每月25日轧账后,在30日之前将签过字的原始单据转交人力资源部做为计算提成的依据;
6、全员销售提成由人力资源部按照原始单据制表计算,在次月20日之前交财务审核,总办审批后发放;
7、全员销售推广原则上必须现金结算,如需挂账的,必须按酒店挂账规定(财务部20__-003文),由部门经理以上人员按权限签字担保,担保期限30天。
导购方案(篇7)
一.总则
1.制定目的:为规范本公司销售管理,提升经营绩效,特制定本办法。
2.适用范围:本公司各单位销售人员管理,除公司另有规定或协议外,均依照本办法执行。
二.销售人员
1.销售人员的聘用、考勤和离职按相关法规和公司规章制度执行。
2.销售人员的工作主要是留住老客户、发展新客户、促成交易、合同履约、收集和传递市场信息。
3.销售人员应保守公司商业秘密,更不得诱劝客户将公司业务转移或外流。严禁挪用公款、收受回扣及以不正当手段和渠道支取货款。
三.营销计划
销售人员根据个人的年销售指标制定营销计划,经主营审核同意后实施;该计划包括销售指标分解、及开拓市场、增加销售量的设想和措施。
四.营销过程
1.销售人员必须根据业务开展情况真实完整的填写“工作日报表”和“客户档案表”,并定期进行书面工作总结;各单位每月汇总“客户档案表”,在次月10日前必须提交公司行政管理部一份存档。
2.各单位开发的客户须及时向公司备案,如市场出现“碰车”现象,由公司以“先入为主”原则予以协调。
3.销售时,原则上要经过单位业务部门组织合同评审后签订经济合同,合同签订后后3日内由业务主管部门向公司财务计划部交一份原件备案,原则上要有预付款。
4.销售利润率低于50%的拟签订的经济合同要通过公司经理组织合同评审后决定。
5.销售人员负责合同履约,并按约定回收合同款项(包括尾款或质保金);因销售人员个人原因不能收回货款、形成坏账造成公司损失的,由销售人员付连带赔偿责任。
五.销售价格
1.内部报价:
(1)产品销售:
A.原材料价格不易变化的,由公司定期或不定期主动向公司各销售人员提供内部报价。
B.原材料价格易变的,由购货单位书面(盖章)询价。
2.对外报价:
1)各销售人员可根据该单的回款方式、总利润、竞争程度等具体情况定价,明确每位销售人员的折扣权限。
2)客户还价低于公司定价标准、或超越销售人员的折扣权限,须报业务部门主管批准。
3)公司内部报价和折扣标准等公司内部商业情报,严禁对外泄漏,违者追究相关责任。
六.业务费用(含差旅费、公关费)
1.销售人员在跟单过程中借业务费用,需事先请示主管,具体审批权限见《公司资金支付审批流程》。
2.业务费用标准:
(1)销售利润率低于50%时,业务费用为销售差价的3%;
(2)销售利润率等于和大于50%时,业务费用为销售额的5%;
(3)业务费用大于销售额的5%的,按超出部分在销售人员的业务提成中列支。
3.销售人员试用期工资不低于当地最低工资标准,具体由各单位制订,报公司总经办批准。
4.新聘用业务员试用期一般1~3个月,公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核,由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用3个月后仍不能通过业务考核的,做自动离职处理。(对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限);
5.业务主管和业务经理有责任帮助其他业务员提高业务能力及解决业务员工作过程中遇到的问题。
6.本着少花钱能办事的原则,对业务所需的香烟由业务员个人负责:
对于业务招待所需费用,应事先填写招待申请表,注明用途并由公司经理批准。报销时,原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字并附清单,经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。
七、兼职业务员管理条例:
1.公司对兼职业务员采取无底薪、无定额、无差旅补贴、高提成的管理制度。
2.业务提成计算办法:业务项目净利润低于40%的业务,业务员提成为总业务额的10%;业务项目净利润率大于60%的业务,业务员提成额为总业务额的15%。业务项目净利润率在40%~60%之间的业务,业务员提成额为总业务额的12%(业务提成在业务款收进,项目开始产生账面利润后按比例兑现)。
3.销售人员薪资结构为“基本工资+岗位绩效工资+业务提成+年终奖励”具体由各单位制订,报公司总经办批准。
业务提成:
1)除质保金外的所有销售款回笼后,方予业务结算。
2)有质保金的合同,留结算额的20%待质保金回笼后再支付。
年终奖励:公司根据销售人员的销售绩效、业务素质、客户满意度、市场占有率和公司整体效益等综合因素考虑年终奖励。
八、附则
1.公司按销售额的2%提取市场服务费,用于市场回访和优秀销售人员年终奖励。
2.非市场营销人员利用自有社会资源,在不影响本职工作的前提下协作销售,可按销售额或利润提取一定比例的提成,具体由公司根据该单的回款方式、总利润等具体情况定。
导购方案(篇8)
第一条目的
强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售与导购积极性,创造更大的业绩,特制定本制度。第二条适用范围
本制度适用于公司所有店面销售人员。第三条薪酬制构成:
1、仅针对所有销售人员:
2、销售人员薪酬构成:固定底薪工资+公司福利+提成工资(当月项目任务完成额×X%×当月任务达成率+绩效考评)
3、提成发放原则:销售人员提成为月发放。第四条门店任务及提成系数制度管理制度
为加强公司成本费用控制,提高销售工作计划性与执行能力,实现公司利润战略,特制定本制度
一、预算编制范围
门店销售任务是指为了促进销售,达成店面利润最大化而制定的销售金额,销售数量,利润以及其他促进店面销售的销售指引等。
提成系数是指在店面或销售人员在完成一定销售数据后,给公司带来利润空间的前提下,公司为提高销售人员的销售热情而提出的奖励提点。二、预算销售任务.提成系数额度及方法
销售任务的制定用的是店面或销售人员以往的销售数据加之公司发展趋势的涨幅比例为制定依据,以达到对店面或销售人员的销售指引而预测的量或最低完成额度。提成系数是指店面或销售人员在达成销售后获得的利润点或是利润分成。提成系数的制定需要根据公司的利润来确定。过高公司无利润可言,过低达不到促进提高店面或销售人员的销售额,应适时,适量。第四条门店任务及提成系数
根据公司整体人均销售额或人均产值来计算,核定店面销售额提成系数为X%。具体提成系数如下:
A级:店面整体销售额完成率超过Y%时,店面销售额提成系数为X1%。B级:店面整体销售额完成率在W-Y%时,店面销售额提成系数为X2%。
C级:店面在没有完成销售额的情况下,店面销售额提成系数为:X%__店面实际完成率。备注:评定等级详见附表(一)
第五条新绩效考核方案的实施可行性评定新工资方案分析
销售工资方案的制定原则为:按劳分配,多劳多得。保底工资+公司福利+业务提成工资。新方案主要是促进员工销售积极性,将店门交由店员自己管理,工资多少全靠店员自己向市场索取,销售的东西多,工资高,销售业绩差,工资低,对于不干事情,想着怎么偷懒的员工,就只能领取最低保障工资,久而久之将被淘汰。
新非转正员工可以按照店面平均人均销售额__店面提成系数__z%的方案实施。二.案例分析案例:
某店面现有人员3人,3月销售任务是240000元,选取的提成是:店面完成量超过240000元时,超出部分按照5%提成。李某和贾某任务80000元,
该店面3月底实际完成250000元。李某实际完成85000元,贾某实际完成60000元。则:
新方案平均工资为:李某:1770+700+(85000)__3%=5020元(不算绩效考评)贾某:1770+700=(60000/80000)__3%__60000=3820元(不算绩效考评)
店面提成系数考核评定表(月度)
附表(一)店面:考核日期:
门店销售岗位职责
1,负责门店销售业务接待,树立公司形象;
2,负责为客户制定其购买产品的设计方案,核算出相应的报价,以及签单后的后期跟进工作;
3,执行门店各阶段销售目标,负责销售订单跟踪,客户信息收集和分类管理;
4,为客户讲解门店相关产品的风格,性能以及产品内涵价值;
5,定期回访用户,保持联系,负责顾客投诉处理及上报工作;
6,负责各类销售报表的填写,整理;
7,遵守公司各项规章制度.
导购方案(篇9)
销售人员提成方案(一)
为了充分调动业务开拓的积极性,按照多劳多得,不劳不得的分配原则,以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成,制定本方案。
一、适用范围及标准
1、本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。
2、以销售纯利润为核定标准,确定业务提成。
二、销售利润的计算
1、销售纯利润的计算标准
(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)
(2)个人费用
a.工资、各类补助
b.增值税、企业所得税、附加税等各类税费
c.业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用
(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者,均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。
2、销售纯利润由财务人员核算,总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标
若应收货款超过一年未收回,则视为呆、坏帐:相关销售人员承担该货款余额的20%损失,其余损失公司承担。若客户以货抵款,则货物由销售人员负责卖出,售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票,否则所损失税款由相关销售人员全额承担),因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者),由相关销售人员负责售出,损失部分由相关销售人员承担20%.
自进入公司第一个整年度内,__等产品销售额低于__x万者,不享受该年度的提成,重新进入试用期。
四、提成比例
1、传统业务(以__为主):20%
如果超额完成本年度公司下达的任务指标,__可享受不超过5%的超额部分利润提成。
2、__产品(__等)
__等公司抽取佣金的项目:5%.
3、说明
(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖,农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。
(2)公司提取__提成额的40%,__提成额的30%做为个人的机动,以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放。
五、奖项设置
最佳销售奖:得主为全年销售利润最佳者。
最佳回款奖:得主为回款率及时率最高者。
最佳开拓奖:得主为新业务量增长量最高者。
最佳员工奖:得主为获得每月最佳员工奖次数最多者。
导购方案(篇10)
1、导购员、店长的薪酬实行有底薪的业绩提成制。业绩提成按成交折扣后的销售额的百分比提取;奖金按每月累计销售业绩的百分比发放。
按职级底薪分为五档:
实习导购员资深导购员实习店长店长资深店长
1000元/月1200元/月1500元/月1800元/月2000元/月
按个人月累计业绩(不含订金)底薪标准
3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以个人月累计业绩(含)以上以上以上上
底薪标准1000元/月1200元/月1500元/月1800元/月
2、业绩提成比例:(所有常规产品,均按市场统一牌价6折(含)以上价格销售,特殊情况不得低于市场统一牌价5折销售,活动特价、促销产品(如:每周一新等除外。低于5折销售不享有销售提成,计入个人月累计销售业绩)
6.5折(含)6折(含)以5.5折(含)成交折扣5折(含)以上以上上以上
提成比例10%9%8%4%
3、奖金发放比例:个人月累计销售业绩5000元为考核指标,低于5000元不享有奖金分配。连续3个月个人月累计销售业绩低于5000元,基本工资降至1000元。
个人月累计销售5000元8000元(含)10000元12000元(含)以
金额(含)以上以上(含)以上上
提成比例4%5%6%7%
4、礼品赠送标准:(成交折扣5折(含)以上享受礼品赠送,须登记造册,由店长全权负责管理及监督)
3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以一次性消费金额(含)以上以上以上上
赠送礼品价值100300500800
5、多人合作的按劳务比例分配提成;属于公司有关系的工装客户接待并完成销售的店员一律提成2%。
6、业绩考核:自然进店客户量充足而无业绩的,当月底薪发90%;连续2个月无业绩底薪
导购方案(篇11)
西门子电器的目标市场营销策略 工商1001沃棋学号:2010306201330
一. 案例背景:
日益激烈的竞争和大规模销售的兴起为市场带来了转变。西门子通过对广告、产品设计 以及公司形象的一体化来保证公司规划的协调一致性,除去了公司所有技术产品 的品牌名称,而代之以单一的综合性品牌“Siemens"。这一名称本身就代表了公司所有产品 的本质特征—高质量、高效率、高可靠性。客户一想到 Siemens,便会联想起所有这些品质。公司徽标的重新建立是公司稳定统一风格的关键所在。第二次世界大战前 夕,在欧洲及海外,为西门子工作的员工人数约为 2 万 6 千人。公司在国外分支机构约有 200 个,其中 109 个欧洲,13 个非洲,27 个在中南美,33 个在亚 洲,在澳大利亚和新西兰有 10 个,在美国有 3 个。在 1945 年和 1946 年,公司在恢复传统生产之前,首先进行了修复工作和某些代用品的 生产。西门子的员工使用公司仅存的设备和残旧的德国军队供给品加工一系列生 活日用品,逐渐发展成为 世界闻名的跨国公司。
二. 西门子公司如今的发展:
一次又一次,市场、技术和政治环境所发生的巨大变化给公司发展带 来了严峻的挑战,但西门子却从未停止过迈向成功的步伐。今天,西门子公司在全世界共有员工三十九万人,其中近一半在德国以外的国家工作。西门子公司的销售网点遍及世界五大洲一百九十三个国家。年销售额达到 783 亿 欧元。西门子股份公司目前是位列欧洲第一位、全球第三位的电子电气集团,同时也是全球 最大的跨国公司之一。西门子公司的产品多达十万类。西门子已成为世界电 气电子行业的佼佼者。西门子的名字亦成为电气工程的同义词。西门子 150 年来所走过 的历程向我们揭示了一种独创的精神、革新的力量和企业 家的胆识。
【案例分析】
一. 西门子公司的市场细分变数以及成功之处:
(一)西门子公司市场细分变数分析:
1.正确选择市场范围 在二十世纪二十年代至三十年代之间,S&H开始生产收音机、电视机和电子显微镜。在第二次世界大战之前,S&H被卷入了德国的秘密战备。西门子于1872年洋务运动时期进入中国市场,提供了中国最早的直流电机和电报设备。至今,西门子已经在核电,燃气轮机,高速铁路,水电,输配电,磁悬浮,钢铁和信息领域成为重要的设备供应商。至此,西门子公司开始了进入中国市场的脚步,因为也见证了中国改革开放带来的巨大变化,同时也顺应时代潮流,不断积极进行自身的改革与发展。
2确定公司的用户行业:
西门子公司被划分为三个部门:
1)工业部门,包括6个分部门:工业自动化、动力控制、楼宇科技、工业解决方案、移动
2)能源行业,包括6个分部门:火力发电、可再生能源、石油与天然气、旋转设备服务、输电和配电
3)医疗设备,包括3个子部门:影像及资讯科技、工作流程、解决方案与诊断。
4)跨部门业务机构:西门子IT解决方案和服务集团是国际领先的IT解决方案和服务提供商。它的服务覆盖了包括单一来源,咨询,系统集成及IT基础设施管理等整个IT服务链。西门子金融服务集团以创新的服务态度专注于公司理财和风险管理。3西门子电器的使用人群:
高端定位是西门子家电的品牌策略,不同于伊莱克斯、惠而浦等外资白电巨头在华策略摇摆不定,西门子一直固守高端路线,远离价格战,抢占高端冰箱市场。因此相较于其他品牌,西门子公司的使用人群主要面向高端的中高收入消费者,产品使用用户因为品质的保证以及品牌的力度,会选择长期使用,购买力度方面因为属于电器行业,购买力度以及购买数量都较小。
4西门子品牌的用户需求特点:
从使用人群中就可以得出结论,使用西门子电器的人群最强调的是品质保证,服务的周到,维修的便利,追求细节的完美。2011年第三季度西门子冰箱主流产品的均价为6281元,是市场份额最大的海尔冰箱均价的近两倍。价格的高端也从另一方面反映了西门子品质的保证,满足高端用户的需求。
(二)西门子市场细分带来的利益优势:
1)市场营销机会是已出现于市场但尚未加以满足的需求。这种需求往往是潜在的,一般不易发现。而西门子公司运用市场细分的手段发现这类需求,并从中寻找适合本企业开发的需求,从而抓住市场机会,使企业赢得市场主动权。西门子电器面向中国消费者制造和销售电冰箱和滚筒洗衣机。与其它国际品牌相比,这些产品在中国市场都占据了主导地位,并以它们的高质量和创新设计而著称。覆盖面极广的售后服务网络为用户提供快速有效的服务。
2)市场细分能有效地拓展新市场,扩大市场占有率。企业对市场的占有不是轻易就能拓展开来的,必须从小到大,逐步拓展。通过市场细分,企业可先选择最适合自己占领的某些子市场作为目标市场。当占领这些子市场后再逐渐向外推进、拓展,从而扩大市场占有率。截至2005财年(即2005年9月30日),西门子在华的长期投资总额已突破106亿人民币,销售额达到443亿元人民币。西门子至今已在中国建立了70多家企业和55个地方办事处。
3)市场细分能有效与竞争对手相抗衡,在企业之间竞争日益激烈的情况下,通过市场细分,有利于发现目标消费者群的需求特性,从而调整产品结构,增加产品特色,提高企业的市场竞争能力,有效地与竞争对手相抗衡。
二.西门子公司的目标市场的选择:
某些细分市场虽然有较大吸引力,但不能推动企业实现发展目标,甚至分散企业的精力,使之无法完成其主要目标,这样的市场应考虑放弃。另一方面,还应考虑企业的资源条件是否适合在某一细分市场经营。只有选择那些企业有条件进入、能充分发挥其资源优势的市场作为目标市场,企业才会立于不败之地。西门子最早在中国开展经营活动可以追溯到1872 年,当时西门子公司向中国出口了第一台指针式电报机。在过去130 多年的时间里,西门子一直活跃在中国市场,并在工业、基础设施与城市、能源、医疗业务领域处于领先地位。多年来,西门子已经成为中国经济不分可割的一部分,是中国可靠、忠诚、可信赖的合作伙伴。西门子将其环保业务组合与创新解决方案全面投入到与中国的合作中,彰显了其致力于帮助中国实现可持续发展的坚定决心。公司见证了中国改革开放带来的巨大变化,同时也顺应时代潮流,不断积极进行自身的改革与发展。西门子遍及中国的业务组织及区域总经理和省级总经理使公司更好地把握市场脉搏、了解本地信息、更加快速高效的满足客户的需求。
三.西门子产品市场的定位:
西门子家电产品定位明确无惧山寨。博西家用电器(中国)有限公司副总裁兼首席销售官在接受赛迪网记者独家专访时表示,西门子家电一直致力于产品的人性化,和生态环保方面的开发,准备今年试水电子商务建立小家电分销平台,进一步满足消费者的需求,不断的调整业务发展的模式。西门子家电对于家电产品的研发和设计,依然是以最好的满足消费者现在和未来的需求为基本前提。西门子的i-DOS洗涤液自添加洗衣机,I-Fresh冰箱,真空零度保鲜冰箱,digi厨电系列等产品也都具备创新的智能表现,为消费者不断创造惊喜。
四.西门子公司成功的启示:
(1)“走出去”是做成世界级公司的必由之路
考察当今名列世界“500家”的大公司,绝大多数是具有世界影响的跨国公司。但是,这些公司都是从地区性的小公司发展过来的。西门子公司最初也只不过是一家只有10名员工的小作坊。由于历任西门子经营者的主动向国外扩展,西门子如今成为世界电气、通讯领域最有影响的公司之一。我们无法判断,如果西门子仅仅守住其国内业务会怎样,但我们可以肯定的是,西门子公司150多的“走出去”战略,是铸就西门子今日辉煌的重要缘由。事实上,“国际化”在西门子被自己总结为一个半世纪成功发展的最大秘诀。
(2)多样化的本地化是跨国经营成功的必由之路
最初许多公司实施跨国经营的动机,在于拓展市场。随后,许多公司实施跨国经营的动机在于寻求低成本的生产资料(劳动力和原材料等)和流通手段。生产的本地化、劳动力和原材料的本地化,是理所当然的选择。目前,西门子庞大的全球业务经营遵循和强调三项基本原则:原则之一是强调商务活动的区域性;原则之二是,对于每项战略业务,公司总部都有一名高级管理人员,考虑和负责这项战略的实施;原则之三,各个国家(地区)的西门子公司(机构)负责当地的经营活动协调工作,包括人事、社会保障、财务和服务方面的协调,同时,地区公司行使“西门子发言人”的职责。
(3)竞争与合作相结合是公司健康发展的必由之路
传统的跨国经营思维是,避开国内过度竞争,到国外去开辟相对崭新的竞争市场,以获得国内市场无法获得的成本、流通等优势。其中,扩展竞争空间、降低竞争成本、提高竞争能力始终是跨国经营的思维重点。西门子公司的跨国经营,在一定程度上展现了新型的跨国经营:竞争与合作相结合。当今崭新的全球市场环境和企业经营条件,不仅要求企业保持和提高传统意义上“你输我赢”的竞争能力,更要求企业建立“合作与双赢”的竞争能力。
导购方案(篇12)
为了充分调动业务开拓的积极性,按照多劳多得,不劳不得的分配原则,以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成,制定本方案。
一、适用范围及标准
1.本办法仅适用于销售岗的正式员工。
以销售纯利润为核定标准,确定业务提成。
二、销售利润的计算
1.销售纯利润的计算标准
销售纯利润=销售毛利润-费用
个人费用
a)工资、各类补助
b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费
)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用
公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。
销售纯利润由财务人员核算,总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标
若应收货款超过一年未收回,则视为呆、坏帐:
相关销售人员承担该货款余额的20%损失,其余损失公司承担。若客户以货抵款,则货物由销售人员负责卖出,售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%,因各种原因造成进仓货物变为呆滞料,由相关销售人员负责售出,损失部分由相关销售人员承担20%。
自进入公司第一个整年度内,被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者,不享受该年度的提成,重新进入试用期。
四、提成比例
1.传统业务:
20%
如果超额完成本年度公司下达的任务指标,SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。
日系产品
5.FPC等公司抽取佣金的项目:
5%
说明:
公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖,农历年的月底前所到
之上一年货款均可视为上年度回款额。
公司提取PM提成额的40%,SALES提成额的30%做为个人的机动,
以个人的年度综合考核成绩为参照进
行发放,考核内容如下
a)年度销售额完成情况
实际完成额
得分=X50
年度销售额计划
b)回款及时率回款截止农历年当月月底
公司制定考核表,由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分
得分=平均值%X15
d)专业知识
公司每月对SALES进行专业知识考试,取12次成绩平均值
得分=平均值%X15
e)纪律得分
以每月行政人事部出考核表,年底综合评分。
f)工作方法,工作思路的培养
由公司两位总经理评分
将以上得分相加,即为机动奖的发放系数。
五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖
最佳销售奖:
得主为全年销售利润最佳者
最佳回款奖:
得主为回款率及时率最高者
最佳开拓奖:
得主为新业务量增长量最高者
最佳员工奖:
得主为获得每月最佳员工奖次数最多者
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导购方案(篇1)
一、薪资组成
底薪+月销售奖金+单项奖+学历工资+工龄工资+饭补+全勤奖+年底奖金
底薪(根据店铺类别不同,进行相应的档别工资)
星级 店长 领班 导购 备注
五星 2000 1500 1400 全勤奖200元,在每月出全勤的情况下发放.饭补100元/月
四星 1800 1400 1300
三星 1600 1300 1200
二星 1400 1200 1100
一星 1200 1100 1000
二、销售奖金
根据店铺当月任务完成率,进行销售奖金发放:详见销售奖金比例表
店长奖金:
店铺任务
完成比例 任务(单位:万)
5及以下 6-7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17 18-1920以上
50%以下 0 0 0 0 0 0 0 0 0
51%-60% 200 300 400 500 600 700 800 900 1000
61%-80% 300 400 600 700 800 900 1000 1200 1400
81%-100% 400 600 900 1100 1300 1500 1700 1900 2100
101-120% 600 900 1100 1300 1600 1900 2200 2500 2800
121-150% 800 1100 1400 1650 2000 2300 2700 3000 3400
151-180% 950 1400 1850 2250 2650 3150 3500 4000 4400
180%以上 1200 1800 2300 2900 3450 4000 4600 5100 5500
店长自2013年3月份设立个人销售任务,标准为店铺月任务的5%--10%,店长奖金=店铺任务完成率*店铺任务完成率奖金*80%+个人任务完成率*店铺任务完成率奖金*20%
举例:A店3月份店铺任务为10万,则店长任务为10万*10%=1万,3月份实际完成店铺任务完成9万,店长个人任务完成2万,店长2月份奖金为:90%*1100元*80%+200%*1100元*20%=1232元
导购奖金:
公司机密...
三、单项奖
A店长:
每月同品牌店铺评出一个任务完成率冠军店(任务完成率,店长奖励
2、月度连单最高冠军店
每月同品牌店铺评选出一家连单率最高的店铺(连单必须是在
店长奖励
3、月度任务完成奖
店铺当月任务完成100%,根据店铺业绩指标完成进行店长奖励
月奖金
完成金额任务(单位:万)
5及以下 6-7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17 18-19 20以上
100%完成任务的基础上,每超出任务1万进行奖励 50 80 100 120 150180210240280
B导购:
本月店铺内个人销售业绩最高的导购员获得此奖项,根据店铺人数确定:
机密...
2、连单奖
当天对单一客户完成了连单要求两件以上(单件折扣,评出最高的`连单奖1名,按不同店铺类型,实施奖励:总店员数2-5人,奖项为20元/天;总店员数6-10人,奖项为30元/天。
:每售卖一件指定的高价款式(占比就奖励 10-30 元。
,每卖出一件,奖励 10 元
5、班组竞赛奖金(店铺业绩完成100%参与以下奖金,每班组人数不低于2人)
AB班组每月进行销售竞赛,A班月销售业绩超过B班20%以上,可获得班组竞赛奖金100元
6、月度任务完成奖:店铺任务100%完成享受此奖,低于100%此奖取消
月奖金
完成金额 任务(单位:万)
1 2 3 4 5 6 7 8 9及以上
100%完成任务的基础上每超出任务0.5万进行奖励 25 50 90 120150180200250300
C、团队奖(店铺任务完成率
月度单品牌店铺VIP办理数量最高奖,奖励店铺 300元,30张以下,数量最少的店铺给予负激励100元
四、学历工资
大专30元/月,本科50元/月,硕士或双学士以上100元/月。
五、工龄工资
工龄工资每满一年就增加600元/年,即工作满1年后月薪资就增加50元/月
六、底薪调整:
1、凡是店铺连续3个月完成店铺任务100%以上,店长提升一星,导购完成率连续3个月超额完成20%或连续4个月完成任务100%,提升一星,2011年2月起,所有岗位都按照2010年底薪进行计算。
,第四个月开始按照以上薪资方案执行。
七、销售奖金:
年底公司根据店铺全年销售任务的完成比例,进行团队奖金发放(发放时间为春节前)所得奖金店长占50%,剩余50%由店长根据员工对店铺的贡献度,来进行分配,团队奖金具体实施方案如下:
年奖金
完成金额 年任务(单位:万)
240以上
100%完成年任务
导购方案(篇2)
营销0912 06
1、西门子电器简介
西门子股份公司(SIEMENS AG FWB:SIE, NYSE:SI)是世界最大的机电类公司之一,1847年由维尔纳·冯·西门子建立。如今,它的国际总部位于德国慕尼黑。西门子股份公司是在法兰克福证券交易所和纽约证券交易所上市的公司。2005年,西门子全集团在190个国家和地区雇用员工460,800人,全球收入为754.45亿欧元(2004年为702.37亿欧元),税后利润较2004年的36.6亿欧元降至24.2亿欧元。
2、西门子电器终端导购操作规范
在家电终端销售中,顾客的心理与行为往往都比较“理智”,他们一般对导购员的讲解并不十分信任。结合导购过程中顾客的疑虑心态及其他实际情况,一个完整的导购过程可归纳为:招呼——简介——询问(试探)——主讲——总结——鼓励与建议——确认——成交或送客。
主要是通过运用消费者日常生活和社会上的一些规范来影响其购买行为。影响人们购买家电产品的规范有:理智、原则、义务及其他日常心理及生活规则等。运用方法有以下几点:(1)合乎规范的诉求法:如导购员在讲解西门子洗衣机节水、省电、省洗衣粉时除了突出其“省钱”的作用,还要附带一句“这符合目前提倡的绿色环保潮流”,这一点对高收入的知识分子比较有效。
(2)良心诉求法:人们在购买大家电时,认为进口品牌要比同类国产品牌贵许多,为此人们常问自己:“是否太贵了,是否太奢侈了”,进而产生内疚心理。你可以这样对女主人说:“西门子洗衣机是目前最好的洗衣机,做家务用着放心。”或对男主人说:“太太操持家务比较辛苦,给她买个最好的洗衣机是应该的!”对于中老年顾客不妨说“辛辛苦苦一辈子,也该好好享受一下世界名牌产品”。这样,那些求廉购物心理就容易改变了。
(3)惩罚诉求法:每位顾客都希望自己是时髦(不守旧)、开放(不挑剔、不迂腐、不市侩)、聪明(不笨)、有风度的(不小里小气的),惩罚诉求手法就是告诉消费者,如果他做“错误”的购买决策,就不能达到自己的期望,而是相反的结果。如劝阻一个经济条件不差的顾客挑选廉价洗衣机时说“2000元的滚筒机是最便宜的,不知道还能洗几年”。使用惩罚手段必须懂得火候,不能让顾客面子上过不去,只能让其心里过不去。
(4)不和谐诉求法:向目标顾客传递一种不安的感觉,让他们感到其行动与个人的规范和价值观尖锐对立。有时男顾客在买家电时也会考虑价格,这时你不妨说:“给太太买洗衣机也要省二三百元,够你抽几条烟?”当然语气要柔和。
(5)冲破常规诉求法:以尽量咄咄逼人的方式向顾客说:我们公司的产品其实并不贵,以此来打消人们的顾虑心理。如对西门子家电产品,绝大部分消费者都中意它的质量与外观,但就是感到价格太贵。这里面有一个问题,就是顾客通常会认为“家电好产品只能比一般的产品贵10%左右,如果贵50%就受不了”。我们必须打破这一“常规的看法”,你不妨稍提高语气对顾客说:“其实不贵,你看,奔驰轿车价格是桑塔纳的十几倍!”
3、西门子电器终端导购培训方案及激励措施 培训方案:
1、企业文化培训
企业文化是导购员培训的一项重要内容,但不能把它视为丰富导购员的广告词或产品的附属卖点,只起到简单的促销作用,而是让导购员融入企业文化的氛围中,对企业和企业文化产生强烈认同感和自豪感。由于工作岗位的原因,导购员往往处于终端卖场,无论在地理上还是在心理上都与企业总部或分公司存在很大距离,自觉不自觉地把自己排除在公司之外。而对导购员进行企业文化的培训,拉近了导购员与公司的心理距离,增强他们在导购工作中的自信心和对企业产品的热爱程度。从而保证导购员队伍的稳定性和增强导购队伍的凝聚力。培训工作中,应详尽、系统地介绍公司的创业历史、发展概况、荣誉奖项、认证证书和战略规划等。
企业文化及其他情况的培训作为导购员培训的首要内容,尤其应作为新招聘导购员岗前培训的主要内容,鉴于企业是不断变化和发展的因素,培训也应动态进行,随着企业文化的变化,利用导购员例会的机会,随时传达最新的企业文化和荣誉变化的信息,每季度开展一次完整的企业文化系统培训。
2、导购员职责和行为规范培训
导购员是企业在终端卖场一线员工,所面对的是广大家电消费者,他们的一言一行代表企业的形象,直接影响着顾客对企业及产品的信誉和认可度。因此,对导购这两方面的培训就显得尤为重要。
完整的导购员职责规范培训,不能局限于按公司内部对导购员职责规范的要求开展培训,导购员更应该接受其所在商场的职责规范管理。作为导购员熟悉和了解终端商场的收银、入仓、送货、店纪店规等方面的职责规范要求,甚至比了解和遵守本公司的导购员职责规范还重要。基于导购员的多重身份,优秀的导购员还必须进行严格的行为规范培训。导购员行为规范培训的内容很多,通常情况下包括:形容仪表、面部表情、心理情绪、站姿站位、微笑服务、照应接触、顾客送别、店内公关等诸多方面的培训。要制定相应的管理标准,对导购员的行为规范实施制度化监督检查。
3、导购员销售技巧培训
对于导购员产品销售技巧,许多人从不同角度做出不同的阐述,如:掌握产品基本知识、观察顾客消费动机,介绍企业产品卖点、诱导消费者购买行为等等,但目的只有一个,把产品卖出去。激励措施:
针对本公司员工流动量大,员工工作效率低下,员工心态不稳等问题。特制定激励方案。本方案本着精神激励为主,适度配合物质激励的原则。
一、目标激励
由人事及生产厂长共同确定各岗位的岗位职责,明确告知员工应从事的工作以及由生产厂长与员工一起结合员工目前的工作效率制每月生产目标(注:应是一个可以达到的目标)对于达到目标的员工给予口头表扬及言语鼓励。对与达不到目标的员工应适度安慰并给予帮助,比方说培训等,帮助员工达到工作目标。
效果分析:1属员工自我激励,完成目标的员工会增加自豪感从而增加工作热情。
2、完不成目标的员工在被安慰的情况下会更加努力工作。
二、参与激励
对于某些不涉及公司原则的问题决定时(如购买饮水机放几楼或公司考勤1天需打几次卡之类的问题)以及制定生产方面某些规定时,可挑选1~2名员工参与讨论,听取员工意见。效果分析:
1、员工感觉自己受公司重视可增强工作积极性。
2、便于了解第一线员工的思想。
3、可表明公司制度是在了解员工想法以后制定的体现公平及人本思想。
三、评选优秀员工
公司可分季度评选优秀员工,具体评选方法可根据员工工作绩效、工作态度、出勤情况等。从员工中挑选出2~3名表现良好的员工,发给溥泽皮工艺饰品优秀员工奖状及给予一定的物质奖励。(以3名为列奖励可为1等奖50元人民币、2等奖30元人民币、3等奖20元人民币,奖励以工资的形式发放)但要注意评选的公平性,否则会起反效果。效果分析:
1、荣誉激励及物质激励结合的方式可提升员工积极性。
2、为评上优秀员工可在员工中间形成竞争,提升工作积极性。
3、被评上优秀员工的人稳定性会增强。
四、员工生日问候
每位员工生日时,由公司总经理签发员工生日贺卡,表达对员工的祝福。(一定要总经理亲自签发,否则效果不明显)
效果分析:
1、员工感觉受公司重视。
2、总经理鼓励会增强员工工作热情。
五、工资激励
对于员工工资可制定工龄工资,在本公司每工作满半年的员工每月可给予25元的工龄工资。每满一年的员工给予每月给予50元的工龄工资,依此类推工龄工资200元封顶。效果分析:工龄工资便于员工长期在公司工作,以及以及防止培训出来的熟练工跳槽。
五、企业文化激励
制定人本的企业文化。通过培训的形式告知员工工作是为自己的,有能力的员工公司会为其提供广阔的发展空间以及相对应的薪酬。公司看重的不是学历、性别等其他因数。任何人只要肯努力在公司都有发展的机会。把公司的目标和员工的目标相结合。
效果分析:不同与其他还没有企业文化激励的企业,会是一种比较特别的方式。
六、绩效激励
目前还无法执行,待绩效考核体系建立以后再予以执行。
七、负激励
对于连续两个月达不到公司最低计件标准的员工,结合其平时工作表现(包括考勤、工作态度等)给予转岗或辞退处理。
效果分析:
1、反向激励使员工知道不努力就要被淘汰。
2、对于工作效率很低下的员工是一种激励。
3、可结合目标激励一起执行。
导购方案(篇3)
导购方案是指为产品或服务提供购买建议和指导的一种策划方案。一个好的导购方案能够为消费者提供详细的产品信息,并根据消费者的需求和偏好,给出最合理的购买建议。下面将通过一个购买数码相机的导购方案,来详细说明导购方案的内容和步骤。
首先,导购方案应该从产品的特点和功能入手。对于数码相机而言,我们可以从像素、镜头等方面来进行介绍。比如,我们可以提到该品牌相机的像素数,越高的像素数能够拍摄更清晰的照片,同时也能够对照片进行更大程度的放大。此外,我们还可以介绍该相机的光学变焦倍数和数字变焦倍数,来说明该相机能够实现何种程度的放大效果。通过这些介绍,消费者可以了解到该相机的基本拍摄能力和效果。
接下来,导购方案应该根据消费者的需求来提供具体的购买建议。在购买数码相机时,消费者常常关注的是价格、品牌和功能。针对这些需求,我们可以介绍几个不同价位和品牌的数码相机,以及它们的特点和适用场景。比如,我们可以介绍一个价格较低的入门级相机,该相机具有基本的拍摄功能,适合新手使用。我们还可以介绍一个中高档的相机,该相机具有更高的像素数和更多的功能,适合专业摄影师使用。通过这些购买建议,消费者可以根据自己的需求和预算,选择适合自己的相机。
除了价格、品牌和功能外,导购方案还应该提供一些注意事项和购买建议。比如,我们可以告诉消费者在购买前要先了解市场上的最新消息和热门产品,以免买到过时的产品。我们还可以提醒消费者在购买前要注意相机的保修期和售后服务,以确保购买后能够得到好的售后保障。此外,我们还可以告诉消费者在购买相机时要注意相机的配件和附件,以及相机的存储容量和电池续航能力等。
综上所述,一个好的导购方案应该从产品的特点和功能入手,为消费者提供详细的产品信息,并根据消费者的需求和偏好,给出最合理的购买建议。通过这样的导购方案,消费者能够更好地了解产品,并根据自己的需要,做出明智的购买决策。
导购方案(篇4)
销售人员提成方案(一)
为了充分调动业务开拓的积极性,按照多劳多得,不劳不得的分配原则,以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成,制定本方案。
一、适用范围及标准
1、本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。
2、以销售纯利润为核定标准,确定业务提成。
二、销售利润的计算
1、销售纯利润的计算标准
(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)
(2)个人费用
a.工资、各类补助
b.增值税、企业所得税、附加税等各类税费
c.业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用
(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者,均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。
2、销售纯利润由财务人员核算,总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标
若应收货款超过一年未收回,则视为呆、坏帐:相关销售人员承担该货款余额的20%损失,其余损失公司承担。若客户以货抵款,则货物由销售人员负责卖出,售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票,否则所损失税款由相关销售人员全额承担),因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者),由相关销售人员负责售出,损失部分由相关销售人员承担20%.
自进入公司第一个整年度内,__等产品销售额低于__x万者,不享受该年度的提成,重新进入试用期。
四、提成比例
1、传统业务(以__为主):20%
如果超额完成本年度公司下达的任务指标,__可享受不超过5%的超额部分利润提成。
2、__产品(__等)
__等公司抽取佣金的项目:5%.
3、说明
(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖,农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。
(2)公司提取__提成额的40%,__提成额的30%做为个人的机动,以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放。
五、奖项设置
最佳销售奖:得主为全年销售利润最佳者。
最佳回款奖:得主为回款率及时率最高者。
最佳开拓奖:得主为新业务量增长量最高者。
最佳员工奖:得主为获得每月最佳员工奖次数最多者。
导购方案(篇5)
第一条目的
强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售与导购积极性,创造更大的业绩,特制定本制度。第二条适用范围
本制度适用于公司所有店面销售人员。第三条薪酬制构成:
1、仅针对所有销售人员:
2、销售人员薪酬构成:固定底薪工资+公司福利+提成工资(当月项目任务完成额×X%×当月任务达成率+绩效考评)
3、提成发放原则:销售人员提成为月发放。第四条门店任务及提成系数制度管理制度
为加强公司成本费用控制,提高销售工作计划性与执行能力,实现公司利润战略,特制定本制度
一、预算编制范围
门店销售任务是指为了促进销售,达成店面利润最大化而制定的销售金额,销售数量,利润以及其他促进店面销售的销售指引等。
提成系数是指在店面或销售人员在完成一定销售数据后,给公司带来利润空间的前提下,公司为提高销售人员的销售热情而提出的奖励提点。二、预算销售任务.提成系数额度及方法
销售任务的制定用的是店面或销售人员以往的销售数据加之公司发展趋势的涨幅比例为制定依据,以达到对店面或销售人员的销售指引而预测的量或最低完成额度。提成系数是指店面或销售人员在达成销售后获得的利润点或是利润分成。提成系数的制定需要根据公司的利润来确定。过高公司无利润可言,过低达不到促进提高店面或销售人员的销售额,应适时,适量。第四条门店任务及提成系数
根据公司整体人均销售额或人均产值来计算,核定店面销售额提成系数为X%。具体提成系数如下:
A级:店面整体销售额完成率超过Y%时,店面销售额提成系数为X1%。B级:店面整体销售额完成率在W-Y%时,店面销售额提成系数为X2%。
C级:店面在没有完成销售额的情况下,店面销售额提成系数为:X%__店面实际完成率。备注:评定等级详见附表(一)
第五条新绩效考核方案的实施可行性评定新工资方案分析
销售工资方案的制定原则为:按劳分配,多劳多得。保底工资+公司福利+业务提成工资。新方案主要是促进员工销售积极性,将店门交由店员自己管理,工资多少全靠店员自己向市场索取,销售的东西多,工资高,销售业绩差,工资低,对于不干事情,想着怎么偷懒的员工,就只能领取最低保障工资,久而久之将被淘汰。
新非转正员工可以按照店面平均人均销售额__店面提成系数__z%的方案实施。二.案例分析案例:
某店面现有人员3人,3月销售任务是240000元,选取的提成是:店面完成量超过240000元时,超出部分按照5%提成。李某和贾某任务80000元,
该店面3月底实际完成250000元。李某实际完成85000元,贾某实际完成60000元。则:
新方案平均工资为:李某:1770+700+(85000)__3%=5020元(不算绩效考评)贾某:1770+700=(60000/80000)__3%__60000=3820元(不算绩效考评)
店面提成系数考核评定表(月度)
附表(一)店面:考核日期:
门店销售岗位职责
1,负责门店销售业务接待,树立公司形象;
2,负责为客户制定其购买产品的设计方案,核算出相应的报价,以及签单后的后期跟进工作;
3,执行门店各阶段销售目标,负责销售订单跟踪,客户信息收集和分类管理;
4,为客户讲解门店相关产品的风格,性能以及产品内涵价值;
5,定期回访用户,保持联系,负责顾客投诉处理及上报工作;
6,负责各类销售报表的填写,整理;
7,遵守公司各项规章制度.
购物方案
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购物方案 篇1
有关购物节的活动方案范文篇1
一、活动背景:
近年来,主城东部已经成为新的人气、财气聚集区,除了传统商业外,一批新的商业机构迅速崛起,聚集了房产、百货、超市、家电连锁、餐饮等诸多业态的巨大消费市场。目前已形成三大成熟商圈。**商务区、东部商务区和西部商务区呈现出三重趋势。东区区委区**、报业传媒集团着眼于商业发展全局,倾情奉献、全力打造“购在东区,购物狂欢节”。
二、活动主旨:
1、打造“东区”商贸大区、消费强区概念;
2打造具有地域特色和时尚特色的品牌购物节;
3、提前引爆“圣诞”消费,拉长节庆消费链。
三、主题:
从11月1日到12月8日,活动将创造两个高潮。
第一阶段主题词:东部商圈:熟透的葡萄!着重解读在东区区委区**的扶持下,东部商业形态的成熟;东部特有的地域和文化氛围,现有商业的分布;提前享受圣诞“价”,加盟商家整体亮相。
第三阶段主题词:突出圣诞主题,与会商家推出圣诞特别宴会。
四、活动时间:
11月1日—12月8日
5、 模式:*搭建舞台,商家唱戏,**宣传,市场运作。
6、 参展企业:商场、超市、专业市场;
7、 主办单位:东区区委、区**报业传媒集团
**支持:**,晚间新闻,晨报网络支持:***
冠名单位:选定
协办单位:待定
八、活动内容:
本次活动分为东部欢乐购、寻宝特惠地图“逛东区、集图章、中大奖”活动等诸项内容:
东区欢乐购
“东区欢乐购”商家联合大**。各大型商场、百货店、品牌专卖店、专业店、超市等商家推出打折**、赠品**、有奖**、满意**等多种形式,形成“东区欢乐购”商家联合大**活动。晚报、晨报每周四在商业特刊推出“寻宝”特惠地图,推介参与商家的特惠信息。
金秋添实惠——现金抵用券发放分别在3个时间段的**、彭城晚报版面上印发合作商场、超市、现金抵用券,每次刊登规格为彩色1/2版。商业专刊每周均有相应配合。可根据商场特点推出不同面额,消费者凭此券可享受相应金额的优惠。
“逛东区、集图章、中大奖”趣味活动活动期间,**、晚报将制作一个集图章专版,进一步聚拢人气,引爆消费。集图章版面分成20个左右的方格,该方格内内容可由商家提供购物小知识等。在同一页面上,将制作印章企业所在地指示图,详细标明参与企业所在地,方便市民查找。
报社统一制作印章,分送各企业。在消费或参观商家后,商家可以将自己携带的报纸相应的方格封上。当集邮8枚以上时,市民可送报纸到报社参与。“集图章”专版将分别在11月11日和12月2日日的**、晚报刊登,于“圣诞”之后**、公布大奖。
有关购物节的活动方案范文篇2
【活动时间】:4月11日至4月26日16天
【活动主题】:春节购物节
——满200砸金蛋金花四溅惊喜来
【活动内容】:
活动一:“春之惊喜”——满200砸金蛋金花四溅惊喜来
活动期间,顾客在兴隆购物广场当日累计购物满200元即可凭信誉卡到活动现场换取奖券一张,购物满400元换取两张,以此类推多买多换。填写相关资料后,正券顾客保留,副券投入奖箱,参加12/14/16/18/20/22/24/26日每天晚上6点举行的砸金蛋活动,现场被抽中顾客,即时**连线选择金蛋号码,由现场**顾客当场砸出,金花四溅即为中奖,可获得价值不等的幸运大奖一份。
奖项设置:一等奖:1台数码相机,价值1199元/天
二等奖:金砖一块,价值300元,每天4块
三等奖:金松果挂件一件,价值199元,每天5件
活动地点:兴隆西北门
活动细则:
1客户需在**卡前后彩票上填写姓名、身份证号码和**号码;
2**券第二张券放入奖品箱参加**活动,原券作为存根领取奖品;
3、活动期间,每逢双日晚18:00在兴隆西广场现场找出十名幸运观众,每次抽取一张奖券;根据奖券上显示的顾客姓名和**号码现场连线,由连线的顾客选择金蛋号码,幸运观众当场砸开金蛋,砸出“金花四溅”即中得价值不等奖品一份;如果未见到“金花四溅”则未中奖;
4、如果抽中的幸运顾客**连线关机或拨打三次无人接听则视为无效活动继续进行,大奖继续抽取;
5、参加砸蛋的观众均获得幸运奖品一份,;
6如中奖顾客退货或换货,应持有效购物券,按原样退还奖品或退换同等金额的现金;
7奖励有效期:中奖客户次日携带彩票、购物券、身份证原件到活动现场,逾期不补;
8、中奖顾客20%个人所得税自理;
9、**商品不参加活动。;
10其他未尽事宜由营口兴隆购物广场负责解释,活动以店内快件为准。
活动二:“春之璀璨”——“天下第一金石”隆重落户营口兴隆**屋
时间:4月11日上午10:00地点:西门广场
1通过滨城最大的金石聚落,邀请知名人士参与开业活动,宣传品牌文化,提升金店的美誉度。做成话题性活动。
2、“金石许愿池”——水生金,金生财,金石保平安,金石许愿池祝您财源广进,健康平安。
三。幸运数字大**,金砖搬回家。更多惊喜,敬请期待。
活动三:“春之狂野”——呼啦圈大挑战
挑战第一届草裙舞比赛冠军郝丹婷,创下11小时纪录
时间:4月18日上午10:00地点:西门广场
注册* *:0417-666671113940769192联系人:邵岩
20xx年3月在营口兴隆运动会休闲大行动“呼啦圏大赛”上,刚刚大学毕业的郝丹婷以11小时03分的记录,夺得冠军,并且名扬滨城,09年3月震撼大赛再度登场,群雄逐鹿,狭路相逢勇者胜,只要你挑战成绩超过上届冠军,即可获得2000元大奖,还等什么快来报名吧!
奖项设置:
挑战王:美津浓消费券价值1000元
冠军:800元美津浓消费券
亚军:价值500元的美津浓优惠券
亚军:价值300元的美津浓优惠券
活动四:“春之力量”——“活力舞吧”健身大赛
时间:4月24日、25日预赛,4月26日决赛
4月11日——23日期间,您可以携带本人身份证及其他有效证件,到一楼运动休闲商场“美津浓”品牌报名参加本次比赛,选手使用“活动舞吧”健身器材进行比赛,以时间最长者为获胜,有心脏病及高血压等不适宜剧烈运动者谢绝参加。
奖品设置:冠军1张,价值200元的兴隆牌一张
亚军一等奖价值100元和一张兴隆牌
亚军奖,价值50元,美津浓消费券一张
优秀奖7名奖纪念品一份
活动五:“春之跃动”——运动休闲大推广
1运动休闲09时尚新品发布:阿迪达斯、耐克、卡帕、新百伦等品牌2009年运动新时尚、潮流新体验。
2运动休闲答谢宴:阿迪、耐克、美津浓等品牌大型特卖。
3、贺运动休闲大行动,“沃步”大型推广会,强力打造校园运动品牌。
4、“迪士尼鞋带公主”教您“系出”脚上的美丽。
活动六:“春之魅影”——09美丽春装展
120xx春季男士运动休闲趋势大会
时间:4月17日19:00
地点:西门外广场
2、“菲阁”**色彩顾问白桂英莅临营口兴隆,教您色彩搭配的学问,打造最靓丽的自己。
时间:4月12日
地点:二楼**菲阁厅内
3、兴隆**:纤度、风笛、淑女坊,弥敦道尔、龙卷屋、知己知彼六大品牌全新入驻。
4、兴隆**:罗蒙全新入驻,三重礼:购物满2000元成为vip会员,终身享受折待遇;购物送精美礼品;满200砸金蛋。
5、兴隆大休闲,**式会员大招募,高尔普、拿破仑、维斯凯、汤尼俊士全场满200立减50元。活动七:我们结婚吧——婚庆用品早准备
1购买**结婚礼品,名牌黄铂金每克10元
2.兴隆服装做个快乐的新人
三。兴隆床上用品震撼滨城打造婚宴
活动8:19-21三天爱你一天更多好处和惊喜
贺家居用品大会苏泊尔“以旧换新大行动”,营养美味再升级,精彩生活等你淘。联惠家园全场9折优惠,欧意、红日、迅达烟机灶满1000元,兴隆牌200元。到兴隆,品海鲜,百种海鲜任您选,千只扇贝大请客,虾爬子、鲍鱼、鸦片鱼、虾怪鲜活上市全场惊爆价。
有关购物节的活动方案范文篇3
一、活动主旨
以节造市、以市**、扩大内需、拉动消费,营造欢乐祥和的节日氛围,充分展示xx商贸流通业繁荣活跃、优质服务的良好形象,满足广大消费者消费需求,推进商贸服务业平稳较快增长。
二、活动时间
201x年11月10日-11月12日
三、活动名称
201xb年xx购物节
四、组织机构
主办单位:xx市人民**
承办单位:xx市商务局、xx市财政局、中国人民银行xx分行营业管理部、华商报社、中国银联xx分公司、xx连锁经营协会。
协办单位:区县商务主管部门、陕西省商业银行、行业协会、大中型商业服务企业。
五、主要内容
本次活动涵盖百货、超市、便利店、餐饮、家电、家居、通讯、汽车、婚庆、电子商务等行业,开展各种**活动。通过财政资金、金融行业、商贸企业、**平台等多方联手**,针对刷卡消费者采取多重优惠和**相结合的方式,活跃消费市场,拉动企业销售增长,同时以优质的服务满足大众的多样化需求,拉动销售再创新高。
六、xx购物节系列活动
启动仪式
1.时间:9月19日
地点:xx赛格国际购物中心广场
购物方案 篇2
宁南县“2011年迎春购物月”总体方案
1、 名称:2011年四川凉山宁南县春季购物月。
2、 时间:2010年12月下旬至2011年2月下旬。
三、地点:宁南县商业街。
4、 主题:繁荣和活跃城乡市场,努力扩大消费需求。
五、组织机构
主办单位:宁南县人民**。
承办单位:宁南县经济和信息化局。
协办单位:工商局、质监局、卫生局、食品药品监督管理局、公安局、畜牧局、国税局、地税局、广播局、城管大队、工商联、商会。
组委会成员名单:
主任:陈家豪(县人民**副局长)
副局长:孙华元(县经济局局长)
王国华(县工商局局长)
凌再喜(县质监局局长)
委员:郭俊华(县工商行政管理局副局长)
周大平(县质监局副局长)
蔡洪武(县食品药品监督管理局局长)
苟儒兴(县工商联主席)
陈应文(县经济局副局长)
古代勇(县卫生局副局长)
史昌贤(县公安局副局长)
朱才美(县畜牧局副局长)
吴龙贵(县国税局副局长)
杨明芳(县地税局副局长)
赵勇(县广播局副局长)
陈斌(县城乡管理局局长)
周宗明(商会会长)
组委会办公室设在县经济局,陈应文同志任办公室主任。
六、主要内容
(一)启动仪式
2011年1月15日上午9:30,**县将在商业街隆重举行春季购物月启动仪式。
启动仪式内容:商业企业代表宣读《诚信经营、便民、为民服务倡议书》;2011年,宁南新年购物信息发布;相关领导讲话;县领导宣布“2011年四川凉山宁南迎春购物月”活动启动;散发宣传标语和宣传资料。
(二)名店卖名品,酬宾促消费
由宁南移动公司、电信公司、联通公司、鑫鑫超市、天力超市、以纯、全友家私、宁南县家电商场、四通建材等零售企业悬挂“2011年四川凉山宁南迎春购物月·名店卖名品,酬宾促消费”宣传横幅,并开展丰富多彩的优质服务。
(三)、年货下乡,服务“三农”
在商务局的领导下,西昌永兴******和鑫鑫超市将加强对农村商店和便利连锁店的配送;并由宁南移动、电信公司、联通公司、天力超市、宁南县家电商场、四通建材、宁南万瑞等商家组织商品、派送车辆分别到华弹镇、葫芦口镇、白鹤滩镇、松新镇等乡镇开展家电下乡、送货下乡、优质服务活动,且在送货下乡的车辆及经营场所悬挂“2011年凉山宁南迎春购物月·年货下乡、服务三农”宣传横幅。
(四)、欢聚在我店,喜吃团年饭
由蜀舟酒楼、白鹤滩大酒店、怡仙苑、恒鑫酒楼、刘一手、冷锅鱼等本县知名酒楼饭馆,悬挂“2011年四川凉山宁南迎春购物月·欢聚在我店,喜吃团年饭”宣传横幅,并推出新春“年夜饭”等服务,突出品牌特色,将各种特色菜品、小吃等品种以经济实惠的****市场,满足广大消费者团年、聚会的饮食要求,丰富全县餐饮市场。
(五)、优质服务,美丽时尚
面对面,西南尔东,欣光佳源,鸿苑美颜创作中心
新视野美容沙龙、大台北等美容美发企业,悬挂“2011年四川凉山宁南迎春购物月·优质服务,美丽时尚”宣传横幅,开展便民利民的优质服务。
(六)送温暖,惠民生。
组织大中型企业将御寒物资、过冬口粮、棉衣棉被等年货,以及特困职工慰问费送到“五保老人”、“残疾老人”、“高龄老人”等困难家庭。
(7) 控制屠宰,打击假酒。
由县经济局牵头组织有关单位开展声势浩大的专项整治执法检查,让全县人民吃上放心肉和放心酒,营造安全的消费环境。
(八)运作模式
**主导,市场运作化。
(九)宣传
通过举办春季购物月启动仪式和新闻报道,春季购物月推广工作形成势头,扩大影响,取得实效。
宁南县经济与信息化局
二o一0年十二月十八日
购物方案 篇3
为认真贯彻落实市委、市政府关于扩大内需、促进消费的总体要求,努力挖掘消费市场潜力,激发消费热情,扩大消费规模,推动消费结构升级,促进消费平稳增长,决定举办“2017xx金秋购物节”活动。为确保活动有序开展,特制定本方案。
一、活动宗旨
积极倡导文明、健康、绿色、科学、理性的消费观念和消费方式,通过政府搭台、企业唱戏、媒体助力、集聚多方资源,发挥企业主体作用,搭建供需对接平台,运用现代营销方式,宣传推广品牌,培育消费热点,营造全市范围内上下联动的促进消费环境和氛围,建立健全扩大消费长效机制,激发城乡居民消费潜能,提升城乡居民生活品质,进一步打造全市范围的品牌购物节。
二、活动主题
欢乐金秋·悦享生活
三、活动时间
2017年9月——11月
四、活动主体
由xx市商务局、各区(市、县)人民政府主办;各区(市、县)商务主管部门、有关行业协会、各大中型商贸流通企业具体承办。
五、活动内容及形式
(一)活动内容:各区(市、县)商务主管部门围绕“欢乐金秋·悦享生活”主题,紧密结合产业优势,因地制宜举办特色商品展、特色文化购物节等消费促进活动,推动培育消费新动力;市商务局组织开展专场活动,增加市场有效供给,促进消费结构升级。
(二)活动形式:各商贸企业要开展打折促销、优质服务、品牌营销等丰富多彩的惠民促销活动,诚信经营,促进消费增长;大型商贸企业要促进供需有效对接,建立长期、稳定的供销渠道,增加有效供给,提升供应能力。
(三)主要活动:
围绕“购欢乐、尝美食、淘尖货、展品质、聚优品、享生活”六大元素,打造六大活动板块:
(1)“购物——金秋欢乐购”。各区(市、县)分别组织辖区内各大购物中心、百货、超市、专业市场、连锁店、便利店、各大商圈、商业特色街在购物节期间开展多种形式的让利促销活动。通过整合商圈品牌组合,以互动性强、体验感强的活动集聚消费人群,激活购物热情。通过品牌折扣、消费返券、刷卡有礼、让利消费等店内店外打折、有奖促销措施,挖掘消费潜力,激活即期消费。
(2)“美食——金秋欢乐尝”。组织酒店、餐厅抓住假日商机,推出不同形式的享美食优惠促销活动,包括满额减价、特价菜、美食购物联动优惠等,积极引导健康消费,促进地方餐饮销售不断攀升。10月底在蓬莱仙界开展“大美黔菜 味到xx(食尚xx)”为主题的大美黔菜展示品鉴推广(xx专场)活动,精选绿色、有机、生态、健康的食材,邀请名厨制作贵州本土传统美味佳肴和民间特色小吃,按照“选出一批名菜,培养一批名厨,发展一批名店”的思路,传承黔菜精华、弘扬黔菜文化、提升黔菜品牌、打造黔菜产业,推动餐饮业发展。
(3)“电商——金秋欢乐淘”。各区(市、县)秉承“线上消费、线下体验”的主旨,组织本地知名电商平台积极参与到购物节中来,以网络带动实体经济发展,以线下实体经济支持线上发展壮大,拓展影响力,凝聚人气。以9月28日“盒马鲜生”在xx荔星店开业为契机,开展系列推广活动,推动线上线下融合,促进网络消费、信息消费。
(4)“农品——金秋欢乐展”。一是9月底组织开展农超、农批对接专场。市商务局联合其他八个市州商务系统,汇集各地优质农产品,组织各地大型批发市场、商超企业,开展农批对接、农超对接活动,发挥大市场带动大扶贫作用,助推全省绿色优质农产品泉涌xx。二是10月底积极组织企业参加贵州省商务厅主办,市商务局承办的助力脱贫攻坚、农产品专项展销活动,通过搭建本地优质特色产品展+销的平台,宣传推广本地优质产品,提高知名度,进一步拓宽特色产品销售渠道,为消费者提供一站式购买体验。
(5)“汽车——金秋嘉年华”。在10月上旬,以孟关汽贸城为核心,组织大型汽车商家、4S店等举办汽车嘉年华活动,以美食、游乐、展销为主题,开展丰富多彩的推介活动,让消费者在“乐中买,买中乐”。同时组织开展xx(孟关)国际汽贸城2017年小客车专段号牌专项摇号活动,将xx(孟关)国际汽贸城在2016年8月至2017年7月期间因申请人中签未办理等原因闲置的3937个小客车专段号牌指标采用凭订购合同方式进行登记、一次性公开摇号方式进行安排。
(6)“休闲——金秋欢乐享”。以融合体验为重点,以各大旅行社、旅游景区、餐饮住宿企业、农家乐、特色街区为载体,商旅文互动,旅游购物、休闲度假、文化活动等多种元素有机结合,组织以服务性、竞技性、娱乐性、文艺性为一体的综合性活动,积极开发新亮点,探寻时尚生活元素,打造品质生活,提升消费层级,促进消费增长。
六、活动宣传
(一)媒体宣传
在xx市商务局、xx商务预报等网站、电梯轿厢、户外LED、新媒体广告、社区广告、本地报纸等媒体平台宣传本次购物节活动。
(二)商家营造氛围
1、各相关商场、超市结合自身促销活动加大购物节宣传。
2、购物节期间,各区(市、县)政府和各职能部门、各参与商贸企业和商场都要举办以购物节为主题的、商旅文结合的集中促销活动。
3、活动沿用往届购物节活动logo,由市商务局统一提供电子版,各区(市、县)政府、商务主管部门指导各参与购物节活动的企业统一使用。
购物方案 篇4
双11到来之际,针对各__作之际,__准备借势造势,策划双11重大营销活动,针对双11这天卖场内的所有手机进行低价促销活动,以吸引顾客形成气势、促成销售。重点体现实体店也可以享受网购价,更安全、便捷、实惠、售后更有保障)
一、活动主题
购机狂欢节__划算
双11疯狂购全场2折起——实体店也可以享受网购价
二、活动时间
20_年11月9日—11日
三、活动专柜
大兴路天翼卖场——联想专柜
__营业厅(__路x数码城正对面)
四、活动预热
1、群发短信、微信、QQ群:
双11来了,x业厅__专柜,x路综合营业厅x信数码城正对面),全场疯狂机低至2折,实体店也可以享受网购价,你还在等什么?安全、便捷、实惠、售后更有保障,赶快来抢购吧!活动时间仅限11月9日——11月11日。
2、DM单页宣传:计划10000份(单页)
发放地点:__
(临促10人,6人__5天__50元/天=1500元)
门店拦截:一句话营销:
手机5折了,仅限双11,赶快抢购吧!
发放时间:11月7日—11月11日
3、宣传车(由__司支持)
宣传时间:11月8日—11月11日
五、活动内容
1、光棍不光,惊喜满框
(1)“一”见倾心:活动期间所有进联想专柜用户试机均有好礼相送
(2)“一”如既往:凡在柜内办业务、交话费的用户,免费赠送“幸运刮刮卡”一张;(礼品为牙膏、抽纸、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)
(3)“一”诺千金:凡在柜内购机的用户(不限金额),均可参加;扎“幸福金球“一次(礼品:充值卡、米,油,充电宝,牛奶,不锈钢锅)
(4)“一”面之缘:活动期间,每日第11位购机客户将享受特惠配件礼包
2、单身无罪,低价万岁
双11疯狂购全场2折起
A、双11精选配件特惠全场2折起
B、“双十一老年专场——特惠5折”
__原价398元5折价199元
__价358元5折价179元
C、(9号)“双十一__星专场——品牌直降”
__原价2588元优惠价2288元
__原价2790元优惠价2190元
D、(10号)“双十一__专场——品牌直降”
__原价1999元优惠价1590元
__原价1590元优惠价1111元
__原价4980元优惠价4380元
__原价2199元优惠价1699元
__购全场2折起,周末重点以品牌吸引用户,重磅推出__列品牌机进行让利促销,双11则以全场优惠为主吸引用户,时间重点把控在下午的.4点至6点进行最后的让利促销。争取借双11的打折嘘头形成一定的气势和带来可喜的销量。
六、外围炒作
1、活动现场免费“手机加香消毒”服务;
2、礼品区:通过礼品堆头陈列,激起客户购买欲;
3、广告制作:地贴、舞台背景、横幅、X展架、气球拱门;
4、路演
(1)活动主持1名
(2)学生舞蹈4人
(3)三星宝贝迷你秀4人
(4)员工歌曲
(5)员工卡通舞蹈6人(由销售组负责执行)
购物方案 篇5
黄陵特殊教育学校超市购物实践方案
教导处侯秀玲
为了鼓励特殊儿童把学到的知识拓展并运用到实际生活场景中,学会购买自己满意的物品,培养他们接触社会、认知社会、适应社会生活的能力。特地开展这次“学生进超市,快乐学购物”的社会实践活动。
一、活动目的:
1通过参观超市、体验简单的购物活动,引导学生了解超市的功能,感受超市给人们生活带来的便利。
2了解超市服务人员,了解他们的工作特点,学会使用礼貌用语,懂得尊重他人的劳动成果。
三。为了让学生知道如何做决定,在选择购物体验活动时要考虑很多问题,让学生学会学习,学会生活。
4让学生了解购物过程,学习购物方法,体验沟通、选择、合作、分享的快乐,增强社会实践能力。
二、活动时间:
9: 2018年5月16日星期三上午30-12:00
三、活动准备:
1、每位学生准备10元钱。
2与学生交流,讨论如何根据手中的钱选择满意的物品,丰富他们的生活体验。
三。提前检查线路、环境、安全等情况,与超市做好沟通。
四、活动地点:
黄陵县城农贸市场客都超市
五、具体事项及人员安排:
组长:校长副组长:副校长、教学主任
19名学生参加了研究。 刘源雷垚姚明请假,共有17名学生;9位教师。 一位教师负责两个学生。苏璇负责任晨阳丁星杰; 石水琴负责赵善于樊文哲 ; 张寒负责李嘉敏张帅哲;李海燕负责李娟程雨;杨苗负责丁宇轩杨佩琪;侯秀玲管张珠,丁志豪,李瑞芳负责李婷,王金梅负责王鹏辉,李明涛负责妈妈;王嘉钰由田老师负责;杨乐由妈妈负责。
六、活动重点:
1、观察物品的摆放方式。
2、物品的标价方式。
三。体验简单的购物方式和结算方式。
4活动结束后,与同学交流购物经验,分享购物成果。
七、注意事项:
1、安全教育:
(1) 购物时要遵守纪律,排队等候。
(2) 听从老师的安排,注意安全。
2与家长讨论并邀请家庭委员会协助完成活动。
app方案模板
请您阅读我为您准备的“app方案”文章。具备毅力和制定计划以克服困难是确保活动顺利进行的关键。为此,我们通常需要提前准备方案,以解决可能遇到的问题。希望我的建议对您有所帮助,请保存以备查阅!
app方案 篇1
篇一:app运营推广方案
app运营方案
1、目的及意义
目的:以打造城市级智慧健康、智慧交通、智慧物流、智慧政务、智慧配送、智慧城市生态链为宗旨,为物流提供一个集信息查询、网上办事、社交互动等功能为一体的新型公共服务平台,享受到智慧城市建设所带来的更安全、便捷、高效、绿色的生活方式。
意义:打破传统智慧城市建设的低效益、周期长、重复建设、信息孤岛等问题,尝试以“互联网”的思维建设城市公共服务平台,具有见效快、受众广、亲民度高、打破长尾效应的特色。在方便市民和**、优化城市的同时,具有很大的运营和数据价值。
2、市场环境分析:
(1)互联网行业
全球移动互联网用户数总数已经超过10亿,这意味着移动互联网已经、或者正在改变着10亿人生活方式的点点滴滴。2013年,中国移动互联网市场规模达到1059.8亿元,同比增长818亿元
预计2014年中国移动互联网市场规模将达到1857亿元,2017年市场规模将增长2%左右
4.5倍,接近6000亿。移动互联网行业正在爆发性的成长,未来在移动互联网、云计算、物联网等新技术的推广下,传统行业与互联网的融合呈现出新的特点,平台和模式都发生了改变。
(2)智慧城市
智慧城市建设是新一轮城市发展与转型的客观要求,也是提升城市品质和竞争力的崭新途径,全国各地正在如火如荼地开展智慧城市建设。
传统的智慧城市建设,以各个部门信息化系统改造为主要途径,而健康宝互联网技术****创新智慧城市建设途径,采用互联网思维整合城市信息资源,为公众提供信息服务,同时,反推各个委、办、局及其他相关单位的信息系统建设,提升信息服务能力。
3、产品定位:
什么样的城市适合?
1、“一把手”工程独立行政权
2城市不要太大,委员会和局的数量不应超过30个
4把握本地核心特色,明确区域定位
应用人群:
物流公司、配送公司、司机、托运人等
4、营销策略
线上:1、建立搜索词条
2、新闻稿件的软文宣传
app方案 篇2
在如今的移动互联网时代,应用程序(App)已成为各种移动设备上最为重要的软件之一,越来越多的企业和个人都开始投入到开发和运营自己的App中来。然而,开发一款优秀的App只是万里长征的第一步,其中最为重要的一环便是如何进行有效的推广。本文将探讨一些在App运营推广中常用的方法和策略。
1. 应用商店优化(ASO)
应用商店优化,即ASO,是指通过对App在各大应用商店中关键词、描述、图标等元素的调整和优化,以提升App在搜索排名和用户下载量的过程。ASO的重要性不言而喻,因为有数据统计显示超过60%的移动应用下载来源来自应用市场搜索及浏览,而应用的排名则直接关系到用户发现和下载的概率。因此,在开发和发布App之后,进行有效的ASO优化是非常重要的。
2. 社交媒体营销
社交媒体营销成为近年来最流行且成果显著的推广方式之一。其中,Facebook、Twitter、Instagram等平台都成为了各大品牌和应用开发者推广的主要渠道。通过社交媒体,可通过精准广告投放、品牌宣传等方式,向目标用户精准展示自己的App。
3. 原生广告营销
在各大App中,原生广告已经成为了一种普遍存在的广告形式。这种形式的广告能够最大限度地吸引用户的注意力,使用户对待推广内容的接受程度更高。因此,通过原生广告营销推广App的方式,已成为了越来越多企业和个人选择的营销方式。
4. 应用内推广
应用内推广是通过在自己App内推广其他App或者自身其他功能实现推广的过程。这种方式可以有效地增加用户对其他App的认知度和下载量,同时可以为自己本家App的其他功能带来曝光和使用率。
5. 合理运用搜索引擎优化(SEO)
在推广过程中,合理运用搜索引擎优化,可以增加App在搜索引擎上的曝光度和流量,提高推广效果。SEO主要包括关键词的优化、页面优化和链接优化等。
6. 通过付费获得流量
除了以上提到的一些常规的推广方式外,企业和个人也可以通过付费方式获得流量。其中,百度推广、Google Adwords等广告平台早已成为各类企业和个人推广营销的重要选择。同时,也有一些像易车网、车家号等汽车类的媒体与应用平台提供包括Banner广告、图文推广、应用内跳转等多种定制的推广方案。
综上所述,要想获得更好的推广效果,企业和个人需要在推广过程中充分利用各种推广手段,同时根据App的特点和用户群体选择合适的推广渠道,针对性地实施推广方案,实现最大化的推广效果。
app方案 篇3
在当今信息化时代,移动互联网已经成为人们生活中不可或缺的一部分。随之而来的是App应用的火爆发展,市场上层出不穷的App让用户选择的难度增加。因此,如何进行优质的App上线推广方案就成为了千篇一律的问题。本文将从推广目的、推广对象、推广渠道、推广策略、推广效果等方面系统地阐述App上线推广方案。
一、推广目的
App推广的目的是促进下载量、提高用户留存、增加活跃度、提升品牌知名度和影响力。突出这些目的,有助于更好地进行App上线推广。
二、推广对象
推广对象的选择很重要,需要先考虑合适的群体和市场定位,然后再在这些人群中选择目标用户。一般情况下,需要结合用户画像、兴趣爱好、消费水平等因素进行分析和判断。
三、推广渠道
1.媒体推广:主流的手机应用市场(如应用宝、360手机助手等)是非常理想的渠道,能使用户方便地在应用市场中搜索和下载App。还要看重各种新闻媒体、行业平台、论坛博客和社交媒体等渠道,多种渠道综合作用才会更加有效。
2.口碑推广:这是一种通过用户的口碑传播来达到推广效果的方式。在这种推广方式下,要努力制造品牌曝光和品牌美誉度,提高用户的满意度和体验质量。
四、推广策略
1.明确品牌定位和核心价值:在推广之前需要精确定位你的品牌,确定你的卖点和用户特点,这是制定推广策略的基础。
2.提供个性化服务:尽力设计App进入界面,添加个性化功能,为用户提供方便的服务,以便吸引他们的兴趣和留存。
3.设计有吸引力的推广广告:结合广告词、广告语和广告图片来制作吸引人的广告图片。
五、推广效果
1.下载量:这是最基本的目标之一,如果下载量和实际使用量相差较大,那么就需要重新制定推广策略。
2.用户满意度:提高用户满意度是需要做出持续努力的,尝试改进和解决用户在使用App过程中面临的各种问题。
3.效益:通过算筹划回报,计算出自身投入和回报率的比例。如果回报率是12%,那么55个人将从一个下载得到一个转化。
总之,在如此激烈的应用市场中,一个合理有效的App上线推广方案是十分必要的,细致的策划、实际的执行和科学的数据分析,都是方案成功的前提,只有这样才能达到预期的效果,从而更好地满足用户和公司的需要。
app方案 篇4
1.编写目的:
随着社会发展的日新月异,商业来往日渐广泛,人们之间的交往也日益频繁。人们往往需要给朋友一些物品,却又没时间或不好意思当面给予,或者是快递上门,却无人在家。这时可以通过我们的货物转移系统转交给他人。
2.项目背景
项目名称初步定为:货物转移系统。分为四个子功能模块:密码管理模块、硬件控制模块、短信发送模块、报警模块。本项目设计基于windows系统。
3.参考资料
详见《参考文献》
步骤2:可行性研究的前提
1.基本要求
货品转移系统针对于货物移交,通过手机短信发送序列号和密码,简单便捷,通过储物柜可以很方便的将东西转交他人
(1)功能
货品转移系统的主要功能为:数据更新、密码管理、硬件控制、防盗系统
数据更新的功能主要分为:储存物品时记录的生成,建立新的存储用户,以及用户取出物品时将相应的记录从数据库中删除
密码管理功能即用户储存物品时,相应序列号及对应密码的生成,和用户取物是序列号及密码的验证
硬件控制功能指的是对用户所要求的存取物品做出的相应操作,以及当密码和序列号生成时调用短信发送模块,将其发送至用户手机上
防盗系统功能是允许用户数次序列号及密码输入错误,超出一定次数时即会做出警报处理,或采取相应安全措施,并在周围布置摄像头,监控非法交易与防盗。
(2)性能
方便快捷地解决了当没有时间直接见面传递物品的困扰,在传统寄存柜的基础上改进为以序列号及密码为验证方式
(3)系统的输入
存物者的手机号码
(4)系统的输出
存物产生的序列号及密码,以短信方式发送至货主所填手机号码
(5)安全和保密要求
系统对于用户的验证方式为手机和序列号两种,原储存用户可使用填写的手机号发送验证码方式来验证,而储存用户也可将序列号及密码发送其他人,获得取物权限,而针对多次密码输入有误者,则会触发警报
2.开发目标
系统的开发目标应考虑如下因素:
(1)人力与设备费用的相对减少;
(2)处理速度的提高;
(3)控制精度的提高;
(4)资源利用率的改进
3.具备条件
项目开发中所具备的条件、假定和所受到的限制,如:
(1)所建议系统运行寿命的最小值
系统运行寿命的最小值应达三年
(2)进行系统方案选择比较的时间
系统方案选择比较的时间为一个月
(3)硬件及软件环境
硬件环境:
储物柜、报警系统、电脑,通信设备
软件环境
中文Windows7
(4)可利用的资源和信息
可参考已有的储物系统
4.进行可行性研究的方法
可行性研究采用的方法如下:
(1)客户调查
(2)专家咨询
(3)市场相关产品、同类产品调查
5.评价尺度
系统进行评价时所使用的主要尺度为各项功能的优先次序、开发时间的长短及使用的难易程度和用户的交互性。
步骤3:对现有系统的分析
我们通常使用的储物柜多是凭借条形码和个人用户卡来取物,可以在此基础上开发出可以由其他人来取物的方式,这样就可以在时间上做出简化,或者存储不方便取物时,只需要将序列号和密码发至他人手中,即可代领,简易便捷
步骤4:货物转移系统技术可行性分析
1.货物转移系统采用了结合了常规货物硬件存储设备,结合了常用的移动终端,开发成本低廉,实现了货物转移的高效性,该系统如果用于物流系统,则会极大地提高该行业的高效性。
2.与现有人力物流系统比较的优越性
货物转移系统有利于提高物流行业的效率,极大地降低了人力成本的输出,极大降低了物流行业的成本,而且存取双方都可以极大的节约时间,不需要长时间的等待,该系统结合了现在流行的商场存件系统,具有硬件成本低廉的优点,业务拓展简单的好处,相信凭借着这些优点,可以让大众更容易接受,也更容易使用。
货物转移系统增强了系统的灵活性,当货物被存入存储箱时,存储箱会自动向计算机发送电话信息,存件人和收件人都可以快速了解到货物所处的状态,存件人还可以快速了解到物品有没被取走等详细信息,收件人也会及时收到取物品的通知。
当物品长时间没有被取走的情况下,计算机系统还会向存件人发送信息,通知他把物品取走,这样就不会造成长时间占用资源的情况,让资源利用得到更有效的循环,同时节约了社会资源,保证了物品的安全性,不至于物品发生长期霉变的危险,任何用户都平等安全的享有使用的权利。
3使用货物转移系统可能带来的影响
货物转移系统可以极大地协调物流行业的发展,为现在的人力物流带来很大的便利,提高送货效率,节约了物流中的人力成本。但用户也可能会利用此系统来进行非法交易,所以这就需要在系统周围安装摄像头,以防不法分子,并将异常数据提交到公安部门处理。
4所建议技术的可行性分析
本系统用到了常规的商场存储箱,成本较低,结合了现在流行的验证码技术,这些都是较为成熟的技术,开发上难度不大,成本不高,维护成本不高,可以考虑;同时,考虑到开发期限比较宽裕,预计可以在预计期限内完成开发。
步骤5:物流管理系统的经济可行性分析(投资和效益分析)
1.支出
(1)基建投资
硬件设备:PC机,通信设备,几种规格的箱子(集成了可控电子锁),防盗设备。
软件:windows 7 , Visual Basic 6.0
(2)其他一次性支出
软件设计与开发费用。
(3)经常性支出
运营商通信费,软硬件维护费。
2.效益
该系统主要的客户是快递公司,快递公司可以将设备放置在城中村等人员密集处,在收件人允许的情况下时,可以将快件存进箱子里,减少投递次数,提高快递运输效率,减少人力投资。而民众也可以免费利用它来进行物品的交易。
3.投资回收周期
该设备是一次性投资,当产品卖出的时候,已经实现盈利,而且在往后的硬件维护过程中能持续收益。
步骤6:社会因素的可行性 法律可行性:
该新系统自主研制开发,拥有自主知识产权。该系统的开发将不会侵犯任何个人、集体、国家的利益,也不会违反国家的政策与法律。社会推广可行性:
网购服务和快递业务的普及与高速发展,使得相关配套服务系统的完善变得十分必要。而本系统将大大方便用户的取件,使得收取件的时间更加自由,符合发展的需求,在中大型城市中将得到推广。使用可行性:
该系统仅仅需要一条密码信息的传递就可以间接地完成取件业务,极大的方便用户与企业,而移动通信端的普及将极大的增加该系统的使用可行性。
app方案 篇5
招聘大使,长期分红翻转,封面及帮助限量版钻石项链等。(此信息将发布给**,无虚假信息)
活动意义:
让一切变得简单,用科技让生活变得轻松、快乐、快乐。改变的不仅是一种方式,更是一种生活。
打破传统,率先开启平台收益共享模式,让所有的人都能长期享受科技带来的红利,真正做到公众的平台,公众的收益。让更多的人认识到幸福是如此的简单!
报名截止日期:2016年6月30日
截止日期:2016年10月31日
评选日期:2016.11
报名条件及方式:
1、个人盖帮“社群人数”达到100人即可报名参与。
2、各app应用平台搜索‘盖帮’安装或进入盖帮官网**安装,登陆即可在标签中搜索“盖帮大使”,点击“我要接单”进行投标报名。
招募人数:1000人
招募地区:中国
“盖帮大使”认证方式:
1、在活动报名截止日期前报名,才有资格参加“盖帮大使”评选。
2、在活动截止时,“社群人数”排名前1000位为“盖帮大使”。
“盖帮大使”待遇
1、长期红利翻倍拿,如当日长期红利收益为:500元,翻倍后长期红利收益为:1000元;
2未来,格帮大使可以享受更多的平台特权和以后平台的更多新体验。
第二轮:优秀“盖帮大使”评比
活动截止日:2016.12.15
参与人群:盖帮大使
评比方式及待遇:根据社群人数排名
一等奖:钻石级3人(社区中排名前3位)
奖品: 每人获得盖帮限量珍藏版“铂金项链”及“铂金钻石吊坠”一套;(见官网**)
二等奖:白金6(社区中排名前4-9)
奖品:每人获得盖帮珍藏版“铂金项链”及“铂金吊坠”一套;
三等奖:* *(社区排名前10-18)
奖品:每人获得盖帮珍藏版“**项链”及“**吊坠”一套;
纪念奖:100人
奖品:每人获得盖帮“**吊坠”一件;
活动公告查询:查询盖帮官方**(报名公告、报名情况、评选获奖公告)
活动攻略:可以在盖帮官方****攻略,借助相同。
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活动友情单位:排名不分先后
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app方案 篇6
App上线推广方案是一项关键的任务,因为只有适当的宣传和宣传,您的应用程序才能真正吸引目标用户并在竞争激烈的应用商店中脱颖而出。以下是一些推广方案,可帮助您在应用商店上推广您的应用。
1. ASO优化
应用商店优化(ASO)是关键,因为它可以帮助您的应用程序在应用商店上获得更好的排名。这包括应用程序的标题和描述,以及应用程序图标和截图。此外,应用程序名称和描述应包含相关关键字,以便用户可以轻松找到您的应用程序。
2. 社交媒体宣传
社交媒体是促进应用程序宣传和推广的强大工具。通过在社交媒体平台上发布有关您的应用程序的内容,并与您的目标受众进行互动,您可以从社交媒体受众那里获得重要的反馈和曝光。此外,您还可以与微博、微信、Facebook和Twitter等主流平台合作,以进行广告宣传和推广。
3. 应用程序广告
应用程序广告可以帮助您的应用程序在各种平台上获得最大的曝光。对于流行的应用商店和其他应用程序,可以通过搜索和展示广告,以及广告橱窗等方式,为您的应用程序创建广告。此外,您还可以与其他开发人员和广告公司合作,以展示和推广您的应用程序。
4. 入门优惠和免费试用
入门优惠和免费试用是促进应用程序销售和下载的一种有用的方法。通过提供免费的试用版和折扣,您可以使用户了解并尝试您的应用程序。这可以通过应用程序内购买和单独分销等方式实现。
5. 安装和然后留下评论
鼓励用户安装应用程序并在应用商店上留下有效的评论、评分和建议是非常重要的。好评和高分可以帮助您的应用程序在搜索结果和排名中获得更高的排名,吸引更多的受众和质量下载,同时也可以吸引潜在的用户。此外,接受和解决用户反馈和建议,可以提供优质的用户体验。
综上所述,通过这些应用推广方案,您可以提升您的应用程序在应用商店的可见度和下载量,并为您的应用程序吸引更多的用户。当然,不同类型的应用需要在推广方案上做出相应的调整。但是,切记不要尝试欺骗或误导用户,这可能不利于您的品牌声誉和信誉的建立。
app方案 篇7
随着智能手机普及和移动互联网技术的发展,APP已经成为我们生活中必不可少的一部分,包含各种各样的应用,能够满足我们的大部分需求。但是,想要开发一款成功的APP,并不是一件容易的事情,需要精心策划。本文将从APP策划方案的角度来详细探讨APP的开发过程。
一、市场调研
市场调研是APP策划方案的第一步,它有助于开发团队了解目标用户的需求,以及竞争对手的优势和不足。在调研过程中,开发团队应该掌握以下内容:
1.目标用户的人口统计数据和消费习惯,以便于了解他们的需求;
2.竞争对手的市场占有率、收益情况和产品特点等信息,以便于开发团队制定针对性的策略;
3.目标用户在使用类似应用时遇到的问题和不便之处,以便于开发团队在应用中解决或改善这些问题。
二、产品定义
产品定义是APP策划方案的第二步,也是核心步骤之一。在这个阶段,开发团队需要明确APP的目标、功能、特点,以及对目标用户的实际价值。
在定义产品时,开发团队应该考虑以下问题:
1.目标用户的需求:APP应该满足目标用户的实际需求,并且让他们感到方便和舒适。
2.与现有市场差异:开发团队需要确定自己的APP与同类产品的区别和优势,并寻找一个合适的市场空间。
3.核心功能:确定APP的核心功能,以便于开发团队集中精力实现该功能。
三、用户体验设计
用户体验设计是APP策划方案的第三步,这个阶段的重点是在用户的角度上进行思考,并且规划应用的界面设计、交互效果、信息架构等方面。
在进行用户体验设计时,开发团队应该考虑以下问题:
1.分析用户习惯:分析用户习惯,以便于给用户提供一个友好、易用、无障碍、一致的用户体验。
2.设计简洁的交互:简洁并不意味着对用户来说容易,开发团队需要对各种交互情形进行深入了解,再逐一进行设计。
3.实现无缝衔接:当用户从一个应用程序转移到另一个应用程序时,需要确保两个应用之间的转换是无缝的,能够让用户体验到一致的体验。
四、原型设计
原型设计是APP策划方案的第四步,这个阶段的目的是构建一个完整的、具有交互性的模型,以便于对APP的功能和设计进行演示和测试,从而找出潜在的缺陷和提出改进意见。
在进行原型设计时,开发团队应该考虑以下问题:
1.确定APP的框架:开发团队需要建立一个清晰的、易于理解的应用程序框架,以便于测试原型设计中的每个组件。
2.设计交互效果:确定应用程序的交互效果,以便于测试APP的功能,从而找出潜在的缺陷和提出改进意见。
3.制定测试计划:建立一个测试计划,以便于测试人员能够根据测试计划逐一测试每个组件。
五、开发和测试
开发和测试是APP策划方案的第五步,这个阶段的重点是对APP实施编码、配置和测试,从而确保APP可以正确地工作并实现设计目标。
在进行开发和测试时,开发团队应该考虑以下问题:
1.应用程序的架构:应用程序的架构应该是可扩展、可重复使用、易于维护和可伸缩的。
2.与数据库的整合:应用程序需要与后端数据库进行无缝整合,以实现数据的有效管理。
3.测试APP:应用程序需要在不同的设备和操作系统上进行全面测试,以确保其稳定性、可靠性和安全性。
六、发布和推广
发布和推广是APP策划方案的最后一步,这个阶段的重点是通过网络和社交媒体来推广APP,让更多的人知道它的存在并下载使用。
在进行发布和推广时,开发团队应该考虑以下问题:
1.选择一个合适的发布渠道:应用程序应该发布到适当的应用程序商店中,如Apple Store、Google Play等。
2.利用网络媒体:开发团队需要在社交媒体、博客、新闻发布和评论网站上发布信息,以便于推广应用程序。
3.提供一流的客户支持:开发团队需要提供一流的在线和离线客户支持,以及制作应用程序的帮助手册和视频教程等资料。
总之,APP的开发过程需要经历市场调研、产品定义、用户体验设计、原型设计、开发和测试、发布和推广等多个阶段。各阶段之间互相关联,缺一不可,每个阶段的重点和目的也各不相同。只有充分地考虑到各个方面,才能最终开发成功一款受欢迎的APP。
app方案 篇8
下面是小编为大家整理的最新房地产项目营销策划方案APP,房地产项目营销策划方案(3篇)【完整版】,供大家参考。
为确保事情或工作顺利开展,常常要根据具体情况预先制定方案,方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的方案吗?以下是小编精心整理的方案策划范文,仅供参考,欢迎大家阅读。
房地产项目营销策划方案的APP 房地产项目营销策划方案篇一
对外传达金坤房产开盘典礼的信息、显示本企业的雄厚实力。扩大金坤房产的社会知名度与品牌美誉度,体现金坤房产的五大优势:公司的雄厚实力财力、“第一拍”的资历、极优的地理位置、很大的升值空间和一流的户型设计,展示公司美好发展前景,促进楼盘销售。同时进行企业社会公关,树立房产积极良好的社会形象,并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。
20xx年11月28日(暂预定)
xx房产有限公司
贵公司确定
xx电视台、xx广告公司
(一)前期准备
1、到场嘉宾
市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体。
2、购买或制作一批有意义的礼品
做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前提供样品,由贵公司定稿后我公司统一制作)。
一是可以表达对领导的尊敬和谢意;
二是可以起到宣传作用和品牌效应。
3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花
4、请柬的准备
提前印好请柬,非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出,本市提前5天发出,并确认来否回执。(请贵公司确认、确定。)
5、其他准备工作
提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。
落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
提前6天落实指挥和负责秩序工作。
(二)开盘前广告发布
发布整版开盘庆典活动平面广告,于活动前2星期投放。在社区网站配合文字图片报导。
(三)开盘之日媒体报道
开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体,以新闻报导、文字和图片形式突出宣传xx房产的.开盘庆典。
现场布置
售楼大厅:厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体情况,顶部做射灯突出效果;前面设立弧形售楼咨询服务台,正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位,给客户带来温馨和谐的感受。(效果图附后)
会场布置:会场布置以实际效果为准,按照不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心,配合媒体广告宣传,营造良好的接待环境和现场氛围。
主席台区:也就是剪彩区,设在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台,右侧为主持人用立式麦可风,台面铺有红色地毯,台前及左右侧有绿化盆景。
嘉宾区:可设在剪彩区域前方和两侧。
房地产项目营销策划方案的APP 房地产项目营销策划方案篇二
1、信心比黄金更珍贵快速回款减少成本增加利润
2、创新驱动发展战略主动出击全城营销全员工营销
3、走非常路策略钱用在刀刃上
4、走安利销售方式
一、老客户推荐策略
1、老客户上门或上单位,带上礼品(约200-300元),带上诚意,每推荐一个新客户,奖1000元,推荐10新客户,再补奖3000元。
2、召集安阳跑保险人员,举行产品推介会,每个保险人员推荐一个新客户,奖1000元。
3、召集老客户晚上聚餐,增进感情,介绍产品优势,每推荐一个新客户,奖1000元,推荐10新客户,再补奖3000元。
二、教师策略
寻找热心教师,每推荐一个新客户,奖1000元,推荐10新客户,再补奖3000元。
三、单位策略
主动联系友好单位,到单位去推销,单位主要负责人推销十套房,自己购房在正常优惠上,再去掉1.5万元。
四、各县城、乡镇、主要大村策略
1、发短信、进行派单,每个县,约需2万元。
2、寻找当地联络人,每推荐一个新客户,奖1000元,推荐10新客户,再补奖3000元。
3、在主要地段,考虑价格的基础上,可做些广告。
五、派单策略
继续原派单,到乡镇、县城去,到安阳市主要单位去。
六、其他
1、直接按排售楼员,到客户家里或单位里。按排售楼员与客户吃饭。
2、加大催款力度,定房时,签定协议,协议上注明,一个星期内交到贷款40%。一次付清全部交清。否则不再接收此客户定房。
3、各县城、乡镇、主要大村到项目部应考虑车辆,中午考虑吃饭、送礼品等。(因为在县城、乡镇、主要大村一户可带动多户。)
4、加大现有售楼员思想教育,提高信心。
5、单页上用词直接,如“安阳东区最优位最低价一口价”等。如“无融资、无贷款公司”等。
6、每个购房户,在价格上,有原则,也要有方式。
7、提早回款,把银行贷款或个人款还了,我保证完全可行,也就是说把利息让给客户,我们也同时卖了房,一举两得,很好。
房地产项目营销策划方案的APP 房地产项目营销策划方案篇三
全员营销是推动我公司营销工作的重要手段,在公司内部推动全员营销其目的是通过此种形式充分发挥和调动全体员工的积极性,取得更好的经济效益,倡导员工爱岗敬业,营造一个团结协作,拼搏进取,人人促销的工作氛围。
1、方案采取采取“全员营销、多销多得”的办法。员工需不影响正常的本职工作。
2、适用范围:凡是通过自公司总经理以下员工在公司所开发的房地产项目购买住宅或商铺的,均适用本方案。(销售部不参与此方案)
① 员工负责提供客户所购物业涉及的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。
② 员工负责督促客户按照规定按时支付房款(订金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭贷款及后期各项费用等)。
③ 员工负责带领客户到财务部缴纳现金或办理转帐手续,个人不得经手现金。
④ 合同填写由财务部售楼管理员、经办员工协同客户共同完成。售楼管理员负责对所签订合同进行立卷存档、保管。
⑤ 如需按揭贷款的客户,由售楼管理员协助其完成贷款手续。
⑥ 经办员工需与客户作好沟通,向其阐释国家有关政策规定及我公司的临时性规定。
⑦ 以上工作完成,视为该项销售工作完毕。
1、按照公司规定,对不同楼号、不同形式的物业(商铺、住宅)制定出不同的销售提成比率。
住宅:提成比率为0.8%,商铺提成比率为0.5%。
业绩提成=合同总房价×比率
2、销售工作完毕,经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。
xx房地产开发有限公司
xx 年 xx月
app方案 篇9
在移动互联网的全面普及下,越来越多的企业开始意识到app对于用户体验以及品牌传播的重要性。然而,即使拥有一款功能强大的app,如果没有好的推广方案,也无法吸引到目标用户的关注。因此,本文将结合市场情况,从几个方面探讨app运营推广方案。
一、优化app内部构架
在发布app之前,应该先从用户体验出发,对app内部的构架进行优化。通过提高用户体验、降低用户使用成本等手段,可以让用户更加愿意使用app。例如,优化流畅度、加快响应速度、减少闪退等常见问题。
二、营销策略
优秀的营销策略是获得用户关注和提高用户体验的捷径。除了传统的推广方式,如广告宣传、线下宣传等,还可采用热点事件植入、社会化传播等方式,使app的传播力度更大。此外,也可以考虑和潜在用户展开互动,包括与用户在线上进行互动、线下沙龙等,增加用户粘性。
三、数据分析
数据分析是追踪用户体验、优化产品的重要手段。通过对数据的分析,可以了解用户的使用习惯,以此针对性地提高产品的质量。例如,统计用户使用频率、使用时长、访问路径等数据,以此为基础持续对app进行迭代升级。
四、持续投资
持续投资才能保证app的品质得到保障,并且通过不断的迭代升级提高吸引力。应该在技术、运营、人员配置等方面保持持续的投资。此外,针对用户群体的特点,可在用户降低使用成本的前提下增加更多的服务,从而增加用户使用的积极性。
从以上几个方面可以看到,一款优秀的app除了人性化的设计和功能之外,更需要有好的运营推广方案的支持。只有通过不断的优化和持续投资,才能保证用户在使用app时能够获得更好的体验。在未来,app的流量红利时代已经过去,在这样的背景下,持续加强运营推广的力度才能真正将app变成用户流量红利的源泉。
app方案 篇10
+社会主要消费群体,消费能力强
+ 向往自由,追求新体验
+接受消费引导是粘性和忠诚的
活动方式:小区地推
活动形式:
1、推广宅管家的知名度,提高app的**量
2使用我们应用程序的目标群体稳定增长
达到以上两点我们需要:
1哇力饮料作为翘曲盘,2元一瓶,及时送货上门。
注意:在介绍时,销售人员应告知消费者必须**我们的应用程序,成功登陆并下单,半小时内发货。(体现我司服务的及时性)
2、物料需求:
a.帐篷1-2个
b.长条桌1个
c.单页若干
d.异性kt板展示(若制作时间来不及或成本太高,用x展架替代)
e、 ****,戴帽子和工作许可证
设计要求:贴近80后美学(参考小米的设计风格)
活动地点:
top10商务写字楼:南京国际金融中心、商贸世纪广场、苏宁环球大厦、珠江一号、绿地广场、金陵饭店世界**中心、中南国际大厦、金鹰国际**写字楼、苏豪大厦、中环国际大厦写字楼
十大住宅:金鼎湾、云河湾花园、万科金色家园
世茂滨江新城、金鹰国际花园金月阁、金陵王府园、万科金域缇香、百家湖国际花园、香格里拉花园、梅花山庄.湖畔之星
活动话术:
q:你们这个app的优势在**?
a: 我们的产品种类繁多,不比京东**等电子商务公司差。我们承诺半小时送达。
q:这个饮料怎么拿?
a: 您需要**管家应用程序,登陆,注册和下单。我们的工作人员将与您确认交货时间。
【篇三:地推成为app推广新渠道】
地推成为app推广新渠道
刷榜不稳定,预装成本高且难以接触到终端用户,**广告**虚高,有什么样的方式可以继续拉动app经济增长?来自《21世纪经济报道》的这篇报道可以给我们一个不错的答案,通过地面推广向那些真正的主流用户推广app,而携程、盛大等公司在早期地推都曾立下汗马功劳。
这是一个很典型的场景: 20岁左右的打工仔张三(化名)从东莞某电子厂下班走出车间,辛苦了一天之后,想要找点娱乐。
他从口袋里掏出华为的安卓手机,来到工厂门口的小电信营业厅。营业厅里已经挤满了十几个像他一样的人,许多工人在挑选**手机,或者就手机上的一些小毛病和营业厅扯皮,营业员满脸不耐烦地打发着他们。
这时候,营业厅门口一个负责推销手机软件的人和张三聊了起来,张三得知,他可以免费通过营业厅门口那台双屏互动机器**到他想要的所有娱乐:最新的香港电影、凤凰传奇的歌还有一些新潮的游戏,或者其他一些好玩的手机软件??于是,他毫不犹豫地往手机里装满内容,直到内存卡已经容纳不下。
当然,张三所玩的一切都被一套幕后体系掌控着,只要张三在手机上玩游戏、买东西消费,背后就可能有人参与分成。
“只有10%左右的人会在店里自己选来选去,大部分人都会不加思索地按照我们默认推荐的软件一键安装进去。”专门从事手机应用推广的指点传媒执行董事林超告诉记者,几个月前,指点开始在珠三角的一些工厂门口实验这项业务,结果发现效果出奇地好,毫不夸张地说,他们直接控制着相当一部分打工族的手机,他们既可以推荐a游戏,也可以推荐b游戏,这取决于哪家游戏厂商给的钱更多。
互联网推广的方式成本太高,难以承受,地面推广成为许多初创企业的新宠。特别是在中国,互联网和移动互联网正迅速向
3、 在推进四线城市和农村的过程中,最本土、最原始的方式更有效。
“三低”人群最适合地推
“如果有个商业模式,我帮它发展一个用户,它按照销售额和我分成,这将是多大的一个量?”林超说,这便是他创办指点传媒的灵感。
指点传媒最初在湖北等省份的运营商营业厅试点,在当地雇佣了一些地推人员,在营业厅门口帮助用户安装手机软件,并和应用开发商分成。
林超告诉记者,定点**已经与三省五家运营商达成战略合作。以湖北电
信为例,湖北电信年出货3g智能定制集170万部以上,客户服务300万次以上,这是一个庞大的用户群体。
然而,pointing遇到了所有试图推动的公司都遇到的相同问题:可复制性差。因为每各省的运营商都是独立管理的,这个省的情况已经打开了,但可能根本无法进入另一个省。
后来,指点想到了在珠三角那些工人云集的工厂门口突破——工人们常常被称作“三低”人群(年龄小、收入低、工作年限短),但实际上,这些用户在手机上的花费,可一点都不比城市白领低。
“我们到珠三角许多工厂去调研时发现,许多工人手上都拿着iphone。”林超告诉记者,这超出了他们的想象。由于大部分工人在出租屋、集体宿舍内既没有电脑,也没有wifi,手机是他们唯一的娱乐方式,因此这一群体每月在手机娱乐上的消费相当可观,这些打工仔的智能手机缺少一个**、安装软件的地方。
“工人们对智能手机的熟悉程度,也远远超过我们的想象。”林超指出,珠三角许多电子工厂的工人,对这些手机了如指掌,他们能很自如地把手机拆了又装,玩起上面的软件来,更是不在话下。
指导**在珠三角部分运营商营业厅开展手机软件推送业务。
这种合作模式受到了一些运营商**营业厅以及手机商店的欢迎,因为这些营业厅往往要应付用户要求帮忙装软件的需求,他们往往把这当作一种负担,巴不得有人能把这件事情接下来,因此以很低的年租金让指点进驻。
指向**的盈利模式是通过向手机用户推广应用,与手机游戏和电子商务公司分享利润。林超告诉记者,现在游戏产生营收的速度非常快,地推进去的游戏比预装在手机中的游戏激活率更高,而手机购物相对来钱慢一些,但市场潜力更大。
在推广过程中,林超们发现,中国的“三低”手机用户是最理想的推广对象,他们没有城市白领那么挑剔,基本上推荐什么就用什么,懒得花时间去挑选。
和指点类似商业模式的还有尼彩手机,尼彩过去一年在全国开设了4000多家手机工厂店,大部分位于城乡结合部、工厂门口以及乡镇地区,尼彩正在尝试将这4000家店进行转型,由卖手机为主转向卖服务为主,即帮“三低”用户装手机应用,直接形成一张庞大的实体手机应用地推发行网络。
另类地推
对于数以万计的移动应用公司来说,如何吸引用户使个大问题。对于苹果ios应用来说,刷榜曾经是最有效的方式,但如今app store刷榜横行,苹果已经开始严加管控。
通过工厂预装和洗衣机将app植入手机也是一个重要渠道。单个预装客户的**通常高达1-2元。但预装市场效果越做越差,市场很混乱,根本没有人知道预装的软件最后能否到达消费者手上,因为中间可能已经被刷了好几道机了。而且预装在手机上的应用,许多用户可能根本不用,有的则被繁琐的注册、登陆拒之门外,不会深度去使用。
在日本,电信运营商强大的营业厅网络承担着地面推送的功能,运营商面对面地向消费者推荐各种应用。而在中国,电信运营商的网点服务意识还很弱,现阶段运营商的网点依旧以卖手机和充话费为主,对推广手机应用重视不足。
正因为如此,它为传统的推土指向法留下了生存空间。事实上,我国许多大型互联网企业在早期发展实上都做出了巨大贡献。
携程用户数量的扩大很大程度上来自携程在机场、火车站有效的地推,携程的业务人员会在人们候机时耐心地解释携程会员的好处,如何使用携程订酒店,这在本世纪初互联网还不够发达的时候,起到了非常好的效果。
而盛大早年崛起的过程中也有同样的推手身影。***以网吧为中心在全国建设起了强大的游戏推广渠道,在现实的利益**下,有超过10万家网吧参与到盛大旗下游戏的推广,这是《热血传奇》红遍全国的最主要原因之一。
不过,地推是成本非常高昂的一种推广方式,“如果你有渠道能够在网上获取低价的流量,你肯定不会去线下走地推。”天使投资人丁辰灵表示,通常来说,地推的成本要比网上获取用户高。
丁辰灵说,通常,只有单个用户的价值很大时,推土才有效。例如携程单个用户的平均消费金额超过4000块钱,通过地推拉到一个用户,就能产生这么大的流水,因此成本高一些也可以覆盖掉。
相比起互联网推广,地推是很“重”的一种商业模式,需要养一批庞大的推广团队,导致管理成本居高不下。当市场增长放缓时,将直接影响公司的利润。例如,携程因其庞大的呼叫中心和地面推送团队而受到一些投资者的批评,这提高了公司的成本。
主打指纹支付的指付通市场经理杨怡君给记者算了一笔账,在上海的地铁站设立一个5到10平米的小型体验站,月租金在1.5万到3万之间,负责推广的工作人员主要拿佣金提成,月收入在几千到一万不等,一个月下来,一个地铁站可以发展几百到1000个用户。除了在地铁站发展用户,指付通还选择在一些合作商户那里做驻场营销,即现场给人们办理指纹支付,告诉他们办理后马上可以在商户打折。
地推卷土重来
“我们算下来,这种地推方式发展一个用户的成本在50块钱左右。” 杨怡君表示。
为了提高推广效果,指付通绞尽脑汁。不久前,指付通在上海虹桥地区的繁华写字楼当中开设了一家日式拉面店,一碗原价20块钱的拉面,如果是指付通用户,用指纹支付只要10块钱,这样的优惠使得每天中午都有大批白领排队来吃拉面,在白领们排队的过程中,指付通的工作人员又可以向他们推销新业务,而且这些用户办理后马上就可以在店里现场使用。 靠地推方式起家的还有上海订餐**“饿了吗”,饿了吗的ceo张旭豪几年前从上海交大休学创办了这家**,最初就是靠在上海高校一个一个宿舍的推广打响了知名度,现在公司正考虑向写字楼的白领推广其网上订餐业务。
张旭豪说,包括他这个ceo在内,公司的每一个高管都到写字楼里面亲自发过传单,地推是个体力活,“没有什么花头。” 当时“饿了吗”之所以选择地推,是因为网上缺乏一个好的渠道,能直接到达其目标消费者。
张旭豪说,通过地推来获取用户的好处是,顾客转化率更高,目标人群更加精准,用户对产品的认识也会更加深刻。在上海的各大高校到处可见“饿了吗”的广告传单,许多不愿走出去吃饭的学生在宿舍上网订餐,这构成了饿了吗最早的一批用户。
“地推有利有弊,最大的问题在于管理成本较高。”张旭豪告诉记者,地推能够成功首先取决于执行力、数据化、制度化三个指标,在此基础上,要保证公司内部有一套体系监测地推的效果,并保证可复制性。如果不能做到以上几点,推土的成本会很高,效果也不尽如人意。
除了推送,饿了还通过百度关键词优化、大规模广告投放等方式获取用户。不过,网络推广就像“吸毒”,一旦上瘾,欲罢不能,百度关键字被炒热后,**不断上升,效果却不见得一直很好。
“相比之下,通过网络推广比较省心。”张旭豪指出,如果网络推广和地推的成本差不多,他宁愿选择网络推广,因为管理起来容易——现在饿了吗通过网络渠道获取一个用户的成本大概在20到30块钱。但事实是,很多时候,网络推广达不到推盘的效果。
app方案 篇11
随着智能手机和平板电脑的飞速普及,移动应用成为人们生活中不可或缺的一部分。在移动互联网时代中,应用已经成为了企业推广营销的重要手段。但是,仅仅有一个好的app是不够的,如何将其推广开来,才是企业需要面对的现实难题。因此,本文将从app营销推广的角度出发,为大家介绍一些可行的方案。
一、维护社交媒体平台
在用户日常活动中,社交媒体平台无疑是使用最多的。因此,企业需要充分利用这些平台,建立自己的社交网络圈。通过定期发布有价值的信息、互动和回复用户的评论,提高用户对企业的品牌认知度,从而吸引更多的潜在客户。同时,也可以开展一些线上活动,增加用户参与与互动的氛围。这些策略的目的不仅是要把企业的用户“围住”,更在于让用户对企业的app产生信任感和自然的好感度。
二、SEO优化
搜索引擎优化(SEO)是指通过提高网站的排名和可见性,使更多人看到并访问它。同样适用于app营销推广。需要针对企业的app做好词汇分析,了解用户常用的搜索关键词,从而针对性优化app的标题、描述等信息,提高app在搜索引擎中的排名,增加其曝光量。而app开发者也可以考虑选择一些高流量的app下载平台,并且需要在这些平台上完善自己的信息资料,增加用户的信任感和对app的好感度。
三、广告宣传
广告宣传是企业常用的推广方式,但需要合理选择广告平台和宣传渠道。不同的广告平台对于广告内容的限制和要求不同,必须确保广告内容的真实性和吸引力。选择正确的广告投放平台,比如Facebook、Google Adwords、百度SEM等,可以直接把自己的广告投放给目标用户,并定向投放到感兴趣的目标人群中。另外,可以结合其他的营销渠道,如线下海报、易拉宝等宣传资料,增加广告宣传的曝光率。
四、用户生命周期管理
用户生命周期管理(LCM), 是指在整个用户使用周期内,通过不同的手段营销和推广,提高用户转化率和消费频率,进而提高企业的盈利能力。这种方式需要注意的是要将用户关怀视为重要的目标。这包括提供充足的信息帮助用户操作、吸引更多用户前来访问等。同时也要对用户的使用数据进行及时的分析,例如用户的行为习惯、兴趣爱好等,以便更好的推出符合用户需求的产品或服务
五、提供切实的优惠和折扣
为了吸引更多的用户,企业可以提供一些实际的优惠和折扣,例如一些给首次使用或者首次下单的用户提供一些折扣。这样可以有效提高用户的使用频率及复购率。另外也可以通过活动的推广获取新用户。如线上推出限时抢购、积分兑换、砍价活动、满减等活动。还有可以把用户的优惠券或者体验卡放在社交媒体平台,公众号,在店铺运营上分享,使更多的潜在用户了解到企业的优惠政策。
app营销推广是一个全方位的工作,需要在多个渠道上进行精心策划和投入。企业需要根据产品特征和目标用户制定相应的计划,以期达到更好的推广效果。合理地利用社交媒体、互联网搜索引擎、广告宣传、用户生命周期管理和优惠促销等方式相结合,将帮助企业更好地打造更具竞争力的app营销推广计划。
app方案 篇12
一、市场前景
导购方案
发布时间:2023-09-14 导购方案 导购方案模板。
敬读阅读幼儿教师教育网小编整理的“导购方案”。磨刀不误砍柴工,提前预备方案可以提高效率,为保障事情或工作顺利开展。上级通常会要求我们先准备几份工作方案,方案可以消除工作中的不确定性。如果你觉得这个资源可以帮助到你的朋友请不要吝啬分享给他们!
导购方案(篇1)
摘要:员工提成=个人销售额×1.5%+集体提成+产品提成,每位员工提成均由这三部分组成。其中个人销售提成为个人业绩提成,多劳多得,上不封顶;集体提成抽取抽取超业绩部分,比例为1%,由全体业务人员,按比例分配;产品提成按件计算,由每位员工所售商品数×每件提成金额。提成方案依据多劳多得原则。
一、集体提成分配情况
1、2人店(1店长,1营业员,其中店长兼收银员)
提成方式:店长55%,营业员45%
2、2人店(2营业员,其中收银员由两人兼任)
提成方式:每人平均分配50%
3、3人店(1店长,2营业员,其中店长兼收银员)
提成方式:店长44%,营业员28%×2
4、4人店(1店长,1店助,2营业员,其中店助兼收银员)
提成方式:店长33%,店助23%,营业员17%×2
5、5人店(1店长,1店助,3营业员,其中店助兼收银员)
提成方式:店长28%,店助24%,营业员16%×3
6、6人店(1店长,1店助,4营业员,其中店助兼收银员)
提成方式:店长+店助=50%;4营业员之和为50%
店长28%,店助22%,营业员12.5%×4
7、7人店(1店长,1店助,5营业员,其中店助兼收银员)
提成方式:店长+店助=50%;5营业员之和为50%
店长28%,店助22%,营业员10%×5
8、8人店(1店长,1店助,1收银员,5营业员,其中店助兼收银员)
提成方式:店长+店助+收银员﹦60%;5营业员之和为40%
店长28%,店助22%,收银员10%,营业员8%×5
9、9人店(1店长,1店助,1收银员,6营业员,中店助兼收银员)
提成方式:店长+店助+收银员=70%;营业员之和为30%
店长30%,店助25%,收银员16%,营业员5%×6
10、10人店(1店长,1店助,1收银员,7营业员,其中店助兼收银员)
提成方式:店长+店助+收银员=72%,营业员之和为28%
店长30%,店助25%,收银员18%,营业员4%×7
备注:1、由于销售时间的不同,我们设立不同职位补贴。其中店长补助300,金牌店长补助400,店助补助200,收银员补助100,营业员不予补助。
2、当人数超过十人时,应增加店助的人数,超过20人是应设立工作小组,此套提成方案不再使用。
奖励
一、迟到与矿工
1、忘记报告应在隔日由部门主管签字确认,否则视同旷工,一个月内忘记打卡2次以上者扣发当月10%工作津贴。
2、凡未经办理请假手续(填写请假单)或假满未经续假或请假未准,而擅不出勤者或其事假未先办理请假手续者均以旷工论处。
2、委托他人打卡者经查属实,双方处以旷工一日并记大过一次论,再犯者则予以开除。
4、迟到、早退达1~4小时者,属旷工半天,扣罚1天工资及当月扣10%工作津贴。
5、迟到、早退达4~8小时者,属旷工一天,扣罚2天工资及当月扣10%工作津贴。
6、凡有迟到或早退者,当月绩效奖金将不发放。
7、凡一个月内累计旷工2天或年累计5天者,公司有权开除之。
二、以下奖励15元
1、整个月内多能按时上下班出满勤者。
2、维护公司荣誉、热心服务,有具体事迹者。
3、拾金不昧价值达三百元以上者。
4、管理及领导有方,使生产工作顺利运作正常者。
5、举报违规或损害本公司利益的案件者。
6、参与重要的改善或项目有显著成效者。
7、品行优良技术超群工作认真克尽职责能为从业人员楷模者。
8、工作积极尽责为公司避免较大损失者。
9、其他类似之行为,经提报管理处批准者。
三、以下奖励50元
1、领导有方,使业务拓展有相当成效者。
2、对生产技术或管理制度提出具体方案,经采纳确有成效者。
3、整年上下班出勤率100%,出满勤者。
4、有其他明显的较大功绩者。
5、执行临时紧急任务能于限期内完成,表现优异者。
6、在工作中节约成本,合理利用废料有重大成果者。
7、检举重大违规或损害公司权益者。
8、其他类似行为,经提报上级审核核批者。
四、以下奖励100元
1、为维护公司安全和重大利益,遇有紧急事件或突发事变,奋不顾身,极力强救而减少或避免公司损失者。
2、对主办业务有重大革新,提出具体方案,经实行后成效卓越,有20万价值以上者。
3、改善生产设备、作业流程、提高产品质量、降低成本有显著功效,且能举证其效率及价值者。
4、对于舞弊或危害公司权益之情事,能事先举发或防止,而使公司免于受害者。
5、具有其他重大功绩,足为全体员工表率
导购方案(篇2)
营销0912 06
1、西门子电器简介
西门子股份公司(SIEMENS AG FWB:SIE, NYSE:SI)是世界最大的机电类公司之一,1847年由维尔纳·冯·西门子建立。如今,它的国际总部位于德国慕尼黑。西门子股份公司是在法兰克福证券交易所和纽约证券交易所上市的公司。2005年,西门子全集团在190个国家和地区雇用员工460,800人,全球收入为754.45亿欧元(2004年为702.37亿欧元),税后利润较2004年的36.6亿欧元降至24.2亿欧元。
2、西门子电器终端导购操作规范
在家电终端销售中,顾客的心理与行为往往都比较“理智”,他们一般对导购员的讲解并不十分信任。结合导购过程中顾客的疑虑心态及其他实际情况,一个完整的导购过程可归纳为:招呼——简介——询问(试探)——主讲——总结——鼓励与建议——确认——成交或送客。
主要是通过运用消费者日常生活和社会上的一些规范来影响其购买行为。影响人们购买家电产品的规范有:理智、原则、义务及其他日常心理及生活规则等。运用方法有以下几点:(1)合乎规范的诉求法:如导购员在讲解西门子洗衣机节水、省电、省洗衣粉时除了突出其“省钱”的作用,还要附带一句“这符合目前提倡的绿色环保潮流”,这一点对高收入的知识分子比较有效。
(2)良心诉求法:人们在购买大家电时,认为进口品牌要比同类国产品牌贵许多,为此人们常问自己:“是否太贵了,是否太奢侈了”,进而产生内疚心理。你可以这样对女主人说:“西门子洗衣机是目前最好的洗衣机,做家务用着放心。”或对男主人说:“太太操持家务比较辛苦,给她买个最好的洗衣机是应该的!”对于中老年顾客不妨说“辛辛苦苦一辈子,也该好好享受一下世界名牌产品”。这样,那些求廉购物心理就容易改变了。
(3)惩罚诉求法:每位顾客都希望自己是时髦(不守旧)、开放(不挑剔、不迂腐、不市侩)、聪明(不笨)、有风度的(不小里小气的),惩罚诉求手法就是告诉消费者,如果他做“错误”的购买决策,就不能达到自己的期望,而是相反的结果。如劝阻一个经济条件不差的顾客挑选廉价洗衣机时说“2000元的滚筒机是最便宜的,不知道还能洗几年”。使用惩罚手段必须懂得火候,不能让顾客面子上过不去,只能让其心里过不去。
(4)不和谐诉求法:向目标顾客传递一种不安的感觉,让他们感到其行动与个人的规范和价值观尖锐对立。有时男顾客在买家电时也会考虑价格,这时你不妨说:“给太太买洗衣机也要省二三百元,够你抽几条烟?”当然语气要柔和。
(5)冲破常规诉求法:以尽量咄咄逼人的方式向顾客说:我们公司的产品其实并不贵,以此来打消人们的顾虑心理。如对西门子家电产品,绝大部分消费者都中意它的质量与外观,但就是感到价格太贵。这里面有一个问题,就是顾客通常会认为“家电好产品只能比一般的产品贵10%左右,如果贵50%就受不了”。我们必须打破这一“常规的看法”,你不妨稍提高语气对顾客说:“其实不贵,你看,奔驰轿车价格是桑塔纳的十几倍!”
3、西门子电器终端导购培训方案及激励措施 培训方案:
1、企业文化培训
企业文化是导购员培训的一项重要内容,但不能把它视为丰富导购员的广告词或产品的附属卖点,只起到简单的促销作用,而是让导购员融入企业文化的氛围中,对企业和企业文化产生强烈认同感和自豪感。由于工作岗位的原因,导购员往往处于终端卖场,无论在地理上还是在心理上都与企业总部或分公司存在很大距离,自觉不自觉地把自己排除在公司之外。而对导购员进行企业文化的培训,拉近了导购员与公司的心理距离,增强他们在导购工作中的自信心和对企业产品的热爱程度。从而保证导购员队伍的稳定性和增强导购队伍的凝聚力。培训工作中,应详尽、系统地介绍公司的创业历史、发展概况、荣誉奖项、认证证书和战略规划等。
企业文化及其他情况的培训作为导购员培训的首要内容,尤其应作为新招聘导购员岗前培训的主要内容,鉴于企业是不断变化和发展的因素,培训也应动态进行,随着企业文化的变化,利用导购员例会的机会,随时传达最新的企业文化和荣誉变化的信息,每季度开展一次完整的企业文化系统培训。
2、导购员职责和行为规范培训
导购员是企业在终端卖场一线员工,所面对的是广大家电消费者,他们的一言一行代表企业的形象,直接影响着顾客对企业及产品的信誉和认可度。因此,对导购这两方面的培训就显得尤为重要。
完整的导购员职责规范培训,不能局限于按公司内部对导购员职责规范的要求开展培训,导购员更应该接受其所在商场的职责规范管理。作为导购员熟悉和了解终端商场的收银、入仓、送货、店纪店规等方面的职责规范要求,甚至比了解和遵守本公司的导购员职责规范还重要。基于导购员的多重身份,优秀的导购员还必须进行严格的行为规范培训。导购员行为规范培训的内容很多,通常情况下包括:形容仪表、面部表情、心理情绪、站姿站位、微笑服务、照应接触、顾客送别、店内公关等诸多方面的培训。要制定相应的管理标准,对导购员的行为规范实施制度化监督检查。
3、导购员销售技巧培训
对于导购员产品销售技巧,许多人从不同角度做出不同的阐述,如:掌握产品基本知识、观察顾客消费动机,介绍企业产品卖点、诱导消费者购买行为等等,但目的只有一个,把产品卖出去。激励措施:
针对本公司员工流动量大,员工工作效率低下,员工心态不稳等问题。特制定激励方案。本方案本着精神激励为主,适度配合物质激励的原则。
一、目标激励
由人事及生产厂长共同确定各岗位的岗位职责,明确告知员工应从事的工作以及由生产厂长与员工一起结合员工目前的工作效率制每月生产目标(注:应是一个可以达到的目标)对于达到目标的员工给予口头表扬及言语鼓励。对与达不到目标的员工应适度安慰并给予帮助,比方说培训等,帮助员工达到工作目标。
效果分析:1属员工自我激励,完成目标的员工会增加自豪感从而增加工作热情。
2、完不成目标的员工在被安慰的情况下会更加努力工作。
二、参与激励
对于某些不涉及公司原则的问题决定时(如购买饮水机放几楼或公司考勤1天需打几次卡之类的问题)以及制定生产方面某些规定时,可挑选1~2名员工参与讨论,听取员工意见。效果分析:
1、员工感觉自己受公司重视可增强工作积极性。
2、便于了解第一线员工的思想。
3、可表明公司制度是在了解员工想法以后制定的体现公平及人本思想。
三、评选优秀员工
公司可分季度评选优秀员工,具体评选方法可根据员工工作绩效、工作态度、出勤情况等。从员工中挑选出2~3名表现良好的员工,发给溥泽皮工艺饰品优秀员工奖状及给予一定的物质奖励。(以3名为列奖励可为1等奖50元人民币、2等奖30元人民币、3等奖20元人民币,奖励以工资的形式发放)但要注意评选的公平性,否则会起反效果。效果分析:
1、荣誉激励及物质激励结合的方式可提升员工积极性。
2、为评上优秀员工可在员工中间形成竞争,提升工作积极性。
3、被评上优秀员工的人稳定性会增强。
四、员工生日问候
每位员工生日时,由公司总经理签发员工生日贺卡,表达对员工的祝福。(一定要总经理亲自签发,否则效果不明显)
效果分析:
1、员工感觉受公司重视。
2、总经理鼓励会增强员工工作热情。
五、工资激励
对于员工工资可制定工龄工资,在本公司每工作满半年的员工每月可给予25元的工龄工资。每满一年的员工给予每月给予50元的工龄工资,依此类推工龄工资200元封顶。效果分析:工龄工资便于员工长期在公司工作,以及以及防止培训出来的熟练工跳槽。
五、企业文化激励
制定人本的企业文化。通过培训的形式告知员工工作是为自己的,有能力的员工公司会为其提供广阔的发展空间以及相对应的薪酬。公司看重的不是学历、性别等其他因数。任何人只要肯努力在公司都有发展的机会。把公司的目标和员工的目标相结合。
效果分析:不同与其他还没有企业文化激励的企业,会是一种比较特别的方式。
六、绩效激励
目前还无法执行,待绩效考核体系建立以后再予以执行。
七、负激励
对于连续两个月达不到公司最低计件标准的员工,结合其平时工作表现(包括考勤、工作态度等)给予转岗或辞退处理。
效果分析:
1、反向激励使员工知道不努力就要被淘汰。
2、对于工作效率很低下的员工是一种激励。
3、可结合目标激励一起执行。
导购方案(篇3)
为实现本公司业务增长需求,提高产品销售业绩,加强产品宣传效果,本公司需要一批优秀的导购员和临时促销员。员工绩效水平与员工薪资水平成正比,为保证员工积极性,现提出以下薪资方案:
一、目的:建立合理而公正的薪资制度,有利于调动员工作积极性
二、薪资构造:
导购员:发放月薪=底薪+提成
临时促销员:发放工资=底薪+提成
三、底薪设定:导购员:底薪800元一个月,保底工资为1500元临时促销员:底薪60元一天
四、底薪发放:导购员按月结算,发放日期为每月的25号;临时促销员按天结算,活动当天现金发放
五、提成设定:
导购员:提成按量计算,对于低端机,提成10元一台,包括机型有02平板、LH-2、LD-8、BII;高端机提成15元一台,包括机型有BD-8、BDII、BDIII、BDIV、MJ-9、CJ-6、CJ\D-6、CJII。低端机一个月销售超过20台,每台提成为15元;超过30台,每台提成为20元;超过50台,每台提成为30元;高端机每月销售超过10台,每台提成20元;超过20台,每台提成30元;一个月总销量达到100台,再发额外奖金200元;
临时促销员:提成按量计算,活动当天,促成购买交单的低档机5元每台,高端机10元每台,一天销售超过10台,再发额外奖
金50元
六、提成发放:导购员:费用提成随底薪一起发放,发放日期为每月25号
临时促销员:费用提成随底薪一起活动当天发放
七、本规定自20__年月日起开始实施
20__湖南暖洋洋电器有限公司年9月18日
导购方案(篇4)
一、目的
为了激励销售人员更好的完成任务,提升销售业绩,提升本公司产品在市场上的占有率
二、适用范围
销售部
三、制定本方案遵循的原则
1、公平原则:同部门同职位提成方式一致。
2、激励原则:销售激励和利润激励的双重激励,利润与销售并重原则。
3、可操作性原则:即数据易于获取和计算。
四、销售价格管理
1、公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
3、产品价格不得低于公司的指导价格。
五、销售部门及薪资构成内容
1、销售部门分成产品销售,渠道销售,项目销售,外贸销售。
2、销售人员的薪资由底薪和提成两部分组成(产品销售、渠道销售、项目销售、外贸销售的提成方法各不同)
3、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算方式
1、回款率100%方可提成,即按照销售回款计算提成。
2、完成公司的销售任务方可提成。
3、执行公司定价销售,为了追求公司利益最大化,销售价格超出公司定价可按超出的毛利的10%。
七、销售费用管理
1、销售费用包含销售人员的底薪,交通费,差旅费,招待费、销售折让等销售员经手的费用。
2、销售费用按销售额的4%计提,超出部分不予报销。
八、提成的计算标准
1、产品销售的提成计算方法:在完成销售任务的前提下,整体销售的毛利率达到31%,按销售额的1%计算提成;毛利率小于10%时,不计提成;毛利大于10%小于20%时,按销售额3‰计算提成;毛利大于20%小于30%时,按销售额的6‰计算提成。
2、渠道销售根据公司的指导价格发展经销商或代理商,提成按销售额的5‰计算。
3、项目销售与项目经理共享提成,项目经理提成比例固定为5‰。项目毛利率达到50%时,按项目金额的2.5%计算提成。毛利率每降低10%,提成比例便降低5‰。项目毛利率低于10%时不计算提成。
4、外贸销售的提成计算方法:在完成销售任务的前提下,整体销售的毛利率达到41%,按销售额的2%计算提成;毛利率小于10%时,不计提成;毛利率大于
10%小于20%时,按销售额3‰计算提成;毛利率大于20%小于30%时,按销售额的6‰计算提成;毛利率大于30%小于40%时,按销售额的1%计算提成。
九、提成发放原则
1、提成每月计算发放,发放依据客户回款率100%。
2、公司每月发放70%的提成,每个季度再发放15%,每年再发放15%。
3、如员工中途离职,未发放的提成扣除不发放。
4、如员工三个月没有销售业绩,公司将根据岗们需求进行调岗或辞退。
十、特别规定1、本实施细则自生效之日起,有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改,其它规定经公司授权部门进行修订。2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整,制定有别于本提成制度的、新的销售人员工资支付制度。十一、附则
1、本方案自20__年1月份开始实施。
2、本方案由公司总经办负责解释。
导购方案(篇5)
本方案中,销售人员的经营任务由两大版块构成:销售额任务+拜访量任务。销售人员的薪酬体系有三大版块构成:底薪+销售提成+拜访奖励。
公司计划年销售额3000万,下设五个销售部门,每个部门经营任务60万/月。具体任务分配如下:
一、销售专员:底薪2400
1、经营任务:A、销售任务12万/月B、拜访任务300户/月;
2、激励政策:
A、个人完成销售任务,提成比例为5%;
B、个人完成拜访任务,每拜访一家农资店奖励为10元,每拜访一户个人奖励为5元;
C、超额完成销售任务的,每笔提成在原来的基础上增加2%。
D、超额完成拜访任务的,每笔奖励在原来的基础上增加2元。
3、处罚规定:
A、完成销售目标≥80%的,销售人员的薪资为100%底薪+绩效提成+拜访奖励。
B、完成销售目标≥60%的,销售人员的薪资为80%底薪+绩效提成+拜访奖励。
C、完成销售目标≥40%的,销售人员的薪资为50%底薪+绩效提成+拜访奖励。
D、完成销售目标≤40%的,销售人员的薪资为只发底薪,没有销售提成和拜访奖励。
E、连续三个月完成销售任务低于40%的销售专员,停发基础底薪,末位淘汰或者调岗试用。
二、销售主管:底薪3500
1、经营任务:
A、销售任务60万/月。其中部门任务50万,个人任务10万。
B、部门拜访任务1500户/月,其中个人任务300户/月。
2、激励政策:
A、个人完成销售任务,提成比例为4%。部门完成任务,提成比例为1%。
B、部门完成拜访任务,每拜访一家企业店奖励为2元,每拜访一家个人店奖励为1元。个人完成的经营任务比例同销售专员,
C、超额完成销售任务的,超出部分每笔提成在原来的基础上增加1%。
D、超额完成拜访任务的,超出部分每笔奖励在原来的基础上增加2元。
3、处罚规定:销售主管的处罚参考销售专员,考核任务、绩效均按部门考核。
A、完成销售目标≥80%的,销售人员的薪资为100%底薪+绩效提成+拜访奖励。
B、完成销售目标≥60%的,销售人员的薪资为80%底薪+绩效提成+拜访奖励。
C、完成销售目标≥40%的,销售人员的薪资为50%底薪+绩效提成+拜访奖励。
D、完成销售目标≤40%的,销售人员的薪资为只发底薪,没有销售提成和拜访奖励。
三、销售费用管理制度
1、通讯费:销售人员每月电话费补助200元,销售主管每个月电话费补助300元。
2、交通费A:销售人员每月交通费补助1800元,销售主管每个月交通费补助2000元。
3、交通费B:因会议和因公出差的交通费、餐旅费,可按实际情况凭报销凭证经主管副总审批后方可报销,费用标准按照行政部相关管理制度执行。
4、招待费:销售过程中主力店代表、著名品牌商家大客户的招待需经销售总监批准,并填写《招待申请单》再进行招待。
5、礼品费:销售过程中,如需要礼品派送,经主管副总向公司总经理汇报并经同意后,填写《礼品派送申请单》方可进行。
导购方案(篇6)
为了进一步提高酒店经营收入,提倡和鼓励酒店全体人员参与销售推广,加大全体人员的销售积极性,现制定全员销售提成方案如下:
1、销售推广各类宴会(含会议)的,按实际结算总额的2.5%计算提成;
2、销售办理各类会员卡的,按不同金额计算提成(最低不少于1000元面值),金额1000-20__0元的给予1.5%提成,30000元-50000元按2.5%给予提成,50000-80000元多的按3%给予提成;
3、销售客房的,按不低于现行协议价(淡季358元,旺季428元)结算的,按实际结算总额的2.5%计算提成;
4、销售餐饮零点的(含自助餐、清餐、汉餐),按不低于协议单位折扣(8.8折)结算的,按实际结算总额的2%计算提成;
5、全员销售结算的单据分类,属客房收入的,由经办人在结账总账单上签字确认,属餐饮收入的,由经办人在结账总账单签字确认,财务审计于每月25日轧账后,在30日之前将签过字的原始单据转交人力资源部做为计算提成的依据;
6、全员销售提成由人力资源部按照原始单据制表计算,在次月20日之前交财务审核,总办审批后发放;
7、全员销售推广原则上必须现金结算,如需挂账的,必须按酒店挂账规定(财务部20__-003文),由部门经理以上人员按权限签字担保,担保期限30天。
导购方案(篇7)
一.总则
1.制定目的:为规范本公司销售管理,提升经营绩效,特制定本办法。
2.适用范围:本公司各单位销售人员管理,除公司另有规定或协议外,均依照本办法执行。
二.销售人员
1.销售人员的聘用、考勤和离职按相关法规和公司规章制度执行。
2.销售人员的工作主要是留住老客户、发展新客户、促成交易、合同履约、收集和传递市场信息。
3.销售人员应保守公司商业秘密,更不得诱劝客户将公司业务转移或外流。严禁挪用公款、收受回扣及以不正当手段和渠道支取货款。
三.营销计划
销售人员根据个人的年销售指标制定营销计划,经主营审核同意后实施;该计划包括销售指标分解、及开拓市场、增加销售量的设想和措施。
四.营销过程
1.销售人员必须根据业务开展情况真实完整的填写“工作日报表”和“客户档案表”,并定期进行书面工作总结;各单位每月汇总“客户档案表”,在次月10日前必须提交公司行政管理部一份存档。
2.各单位开发的客户须及时向公司备案,如市场出现“碰车”现象,由公司以“先入为主”原则予以协调。
3.销售时,原则上要经过单位业务部门组织合同评审后签订经济合同,合同签订后后3日内由业务主管部门向公司财务计划部交一份原件备案,原则上要有预付款。
4.销售利润率低于50%的拟签订的经济合同要通过公司经理组织合同评审后决定。
5.销售人员负责合同履约,并按约定回收合同款项(包括尾款或质保金);因销售人员个人原因不能收回货款、形成坏账造成公司损失的,由销售人员付连带赔偿责任。
五.销售价格
1.内部报价:
(1)产品销售:
A.原材料价格不易变化的,由公司定期或不定期主动向公司各销售人员提供内部报价。
B.原材料价格易变的,由购货单位书面(盖章)询价。
2.对外报价:
1)各销售人员可根据该单的回款方式、总利润、竞争程度等具体情况定价,明确每位销售人员的折扣权限。
2)客户还价低于公司定价标准、或超越销售人员的折扣权限,须报业务部门主管批准。
3)公司内部报价和折扣标准等公司内部商业情报,严禁对外泄漏,违者追究相关责任。
六.业务费用(含差旅费、公关费)
1.销售人员在跟单过程中借业务费用,需事先请示主管,具体审批权限见《公司资金支付审批流程》。
2.业务费用标准:
(1)销售利润率低于50%时,业务费用为销售差价的3%;
(2)销售利润率等于和大于50%时,业务费用为销售额的5%;
(3)业务费用大于销售额的5%的,按超出部分在销售人员的业务提成中列支。
3.销售人员试用期工资不低于当地最低工资标准,具体由各单位制订,报公司总经办批准。
4.新聘用业务员试用期一般1~3个月,公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核,由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用3个月后仍不能通过业务考核的,做自动离职处理。(对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限);
5.业务主管和业务经理有责任帮助其他业务员提高业务能力及解决业务员工作过程中遇到的问题。
6.本着少花钱能办事的原则,对业务所需的香烟由业务员个人负责:
对于业务招待所需费用,应事先填写招待申请表,注明用途并由公司经理批准。报销时,原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字并附清单,经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。
七、兼职业务员管理条例:
1.公司对兼职业务员采取无底薪、无定额、无差旅补贴、高提成的管理制度。
2.业务提成计算办法:业务项目净利润低于40%的业务,业务员提成为总业务额的10%;业务项目净利润率大于60%的业务,业务员提成额为总业务额的15%。业务项目净利润率在40%~60%之间的业务,业务员提成额为总业务额的12%(业务提成在业务款收进,项目开始产生账面利润后按比例兑现)。
3.销售人员薪资结构为“基本工资+岗位绩效工资+业务提成+年终奖励”具体由各单位制订,报公司总经办批准。
业务提成:
1)除质保金外的所有销售款回笼后,方予业务结算。
2)有质保金的合同,留结算额的20%待质保金回笼后再支付。
年终奖励:公司根据销售人员的销售绩效、业务素质、客户满意度、市场占有率和公司整体效益等综合因素考虑年终奖励。
八、附则
1.公司按销售额的2%提取市场服务费,用于市场回访和优秀销售人员年终奖励。
2.非市场营销人员利用自有社会资源,在不影响本职工作的前提下协作销售,可按销售额或利润提取一定比例的提成,具体由公司根据该单的回款方式、总利润等具体情况定。
导购方案(篇8)
第一条目的
强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售与导购积极性,创造更大的业绩,特制定本制度。第二条适用范围
本制度适用于公司所有店面销售人员。第三条薪酬制构成:
1、仅针对所有销售人员:
2、销售人员薪酬构成:固定底薪工资+公司福利+提成工资(当月项目任务完成额×X%×当月任务达成率+绩效考评)
3、提成发放原则:销售人员提成为月发放。第四条门店任务及提成系数制度管理制度
为加强公司成本费用控制,提高销售工作计划性与执行能力,实现公司利润战略,特制定本制度
一、预算编制范围
门店销售任务是指为了促进销售,达成店面利润最大化而制定的销售金额,销售数量,利润以及其他促进店面销售的销售指引等。
提成系数是指在店面或销售人员在完成一定销售数据后,给公司带来利润空间的前提下,公司为提高销售人员的销售热情而提出的奖励提点。二、预算销售任务.提成系数额度及方法
销售任务的制定用的是店面或销售人员以往的销售数据加之公司发展趋势的涨幅比例为制定依据,以达到对店面或销售人员的销售指引而预测的量或最低完成额度。提成系数是指店面或销售人员在达成销售后获得的利润点或是利润分成。提成系数的制定需要根据公司的利润来确定。过高公司无利润可言,过低达不到促进提高店面或销售人员的销售额,应适时,适量。第四条门店任务及提成系数
根据公司整体人均销售额或人均产值来计算,核定店面销售额提成系数为X%。具体提成系数如下:
A级:店面整体销售额完成率超过Y%时,店面销售额提成系数为X1%。B级:店面整体销售额完成率在W-Y%时,店面销售额提成系数为X2%。
C级:店面在没有完成销售额的情况下,店面销售额提成系数为:X%__店面实际完成率。备注:评定等级详见附表(一)
第五条新绩效考核方案的实施可行性评定新工资方案分析
销售工资方案的制定原则为:按劳分配,多劳多得。保底工资+公司福利+业务提成工资。新方案主要是促进员工销售积极性,将店门交由店员自己管理,工资多少全靠店员自己向市场索取,销售的东西多,工资高,销售业绩差,工资低,对于不干事情,想着怎么偷懒的员工,就只能领取最低保障工资,久而久之将被淘汰。
新非转正员工可以按照店面平均人均销售额__店面提成系数__z%的方案实施。二.案例分析案例:
某店面现有人员3人,3月销售任务是240000元,选取的提成是:店面完成量超过240000元时,超出部分按照5%提成。李某和贾某任务80000元,
该店面3月底实际完成250000元。李某实际完成85000元,贾某实际完成60000元。则:
新方案平均工资为:李某:1770+700+(85000)__3%=5020元(不算绩效考评)贾某:1770+700=(60000/80000)__3%__60000=3820元(不算绩效考评)
店面提成系数考核评定表(月度)
附表(一)店面:考核日期:
门店销售岗位职责
1,负责门店销售业务接待,树立公司形象;
2,负责为客户制定其购买产品的设计方案,核算出相应的报价,以及签单后的后期跟进工作;
3,执行门店各阶段销售目标,负责销售订单跟踪,客户信息收集和分类管理;
4,为客户讲解门店相关产品的风格,性能以及产品内涵价值;
5,定期回访用户,保持联系,负责顾客投诉处理及上报工作;
6,负责各类销售报表的填写,整理;
7,遵守公司各项规章制度.
导购方案(篇9)
销售人员提成方案(一)
为了充分调动业务开拓的积极性,按照多劳多得,不劳不得的分配原则,以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成,制定本方案。
一、适用范围及标准
1、本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。
2、以销售纯利润为核定标准,确定业务提成。
二、销售利润的计算
1、销售纯利润的计算标准
(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)
(2)个人费用
a.工资、各类补助
b.增值税、企业所得税、附加税等各类税费
c.业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用
(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者,均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。
2、销售纯利润由财务人员核算,总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标
若应收货款超过一年未收回,则视为呆、坏帐:相关销售人员承担该货款余额的20%损失,其余损失公司承担。若客户以货抵款,则货物由销售人员负责卖出,售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票,否则所损失税款由相关销售人员全额承担),因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者),由相关销售人员负责售出,损失部分由相关销售人员承担20%.
自进入公司第一个整年度内,__等产品销售额低于__x万者,不享受该年度的提成,重新进入试用期。
四、提成比例
1、传统业务(以__为主):20%
如果超额完成本年度公司下达的任务指标,__可享受不超过5%的超额部分利润提成。
2、__产品(__等)
__等公司抽取佣金的项目:5%.
3、说明
(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖,农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。
(2)公司提取__提成额的40%,__提成额的30%做为个人的机动,以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放。
五、奖项设置
最佳销售奖:得主为全年销售利润最佳者。
最佳回款奖:得主为回款率及时率最高者。
最佳开拓奖:得主为新业务量增长量最高者。
最佳员工奖:得主为获得每月最佳员工奖次数最多者。
导购方案(篇10)
1、导购员、店长的薪酬实行有底薪的业绩提成制。业绩提成按成交折扣后的销售额的百分比提取;奖金按每月累计销售业绩的百分比发放。
按职级底薪分为五档:
实习导购员资深导购员实习店长店长资深店长
1000元/月1200元/月1500元/月1800元/月2000元/月
按个人月累计业绩(不含订金)底薪标准
3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以个人月累计业绩(含)以上以上以上上
底薪标准1000元/月1200元/月1500元/月1800元/月
2、业绩提成比例:(所有常规产品,均按市场统一牌价6折(含)以上价格销售,特殊情况不得低于市场统一牌价5折销售,活动特价、促销产品(如:每周一新等除外。低于5折销售不享有销售提成,计入个人月累计销售业绩)
6.5折(含)6折(含)以5.5折(含)成交折扣5折(含)以上以上上以上
提成比例10%9%8%4%
3、奖金发放比例:个人月累计销售业绩5000元为考核指标,低于5000元不享有奖金分配。连续3个月个人月累计销售业绩低于5000元,基本工资降至1000元。
个人月累计销售5000元8000元(含)10000元12000元(含)以
金额(含)以上以上(含)以上上
提成比例4%5%6%7%
4、礼品赠送标准:(成交折扣5折(含)以上享受礼品赠送,须登记造册,由店长全权负责管理及监督)
3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以一次性消费金额(含)以上以上以上上
赠送礼品价值100300500800
5、多人合作的按劳务比例分配提成;属于公司有关系的工装客户接待并完成销售的店员一律提成2%。
6、业绩考核:自然进店客户量充足而无业绩的,当月底薪发90%;连续2个月无业绩底薪
导购方案(篇11)
西门子电器的目标市场营销策略 工商1001沃棋学号:2010306201330
一. 案例背景:
日益激烈的竞争和大规模销售的兴起为市场带来了转变。西门子通过对广告、产品设计 以及公司形象的一体化来保证公司规划的协调一致性,除去了公司所有技术产品 的品牌名称,而代之以单一的综合性品牌“Siemens"。这一名称本身就代表了公司所有产品 的本质特征—高质量、高效率、高可靠性。客户一想到 Siemens,便会联想起所有这些品质。公司徽标的重新建立是公司稳定统一风格的关键所在。第二次世界大战前 夕,在欧洲及海外,为西门子工作的员工人数约为 2 万 6 千人。公司在国外分支机构约有 200 个,其中 109 个欧洲,13 个非洲,27 个在中南美,33 个在亚 洲,在澳大利亚和新西兰有 10 个,在美国有 3 个。在 1945 年和 1946 年,公司在恢复传统生产之前,首先进行了修复工作和某些代用品的 生产。西门子的员工使用公司仅存的设备和残旧的德国军队供给品加工一系列生 活日用品,逐渐发展成为 世界闻名的跨国公司。
二. 西门子公司如今的发展:
一次又一次,市场、技术和政治环境所发生的巨大变化给公司发展带 来了严峻的挑战,但西门子却从未停止过迈向成功的步伐。今天,西门子公司在全世界共有员工三十九万人,其中近一半在德国以外的国家工作。西门子公司的销售网点遍及世界五大洲一百九十三个国家。年销售额达到 783 亿 欧元。西门子股份公司目前是位列欧洲第一位、全球第三位的电子电气集团,同时也是全球 最大的跨国公司之一。西门子公司的产品多达十万类。西门子已成为世界电 气电子行业的佼佼者。西门子的名字亦成为电气工程的同义词。西门子 150 年来所走过 的历程向我们揭示了一种独创的精神、革新的力量和企业 家的胆识。
【案例分析】
一. 西门子公司的市场细分变数以及成功之处:
(一)西门子公司市场细分变数分析:
1.正确选择市场范围 在二十世纪二十年代至三十年代之间,S&H开始生产收音机、电视机和电子显微镜。在第二次世界大战之前,S&H被卷入了德国的秘密战备。西门子于1872年洋务运动时期进入中国市场,提供了中国最早的直流电机和电报设备。至今,西门子已经在核电,燃气轮机,高速铁路,水电,输配电,磁悬浮,钢铁和信息领域成为重要的设备供应商。至此,西门子公司开始了进入中国市场的脚步,因为也见证了中国改革开放带来的巨大变化,同时也顺应时代潮流,不断积极进行自身的改革与发展。
2确定公司的用户行业:
西门子公司被划分为三个部门:
1)工业部门,包括6个分部门:工业自动化、动力控制、楼宇科技、工业解决方案、移动
2)能源行业,包括6个分部门:火力发电、可再生能源、石油与天然气、旋转设备服务、输电和配电
3)医疗设备,包括3个子部门:影像及资讯科技、工作流程、解决方案与诊断。
4)跨部门业务机构:西门子IT解决方案和服务集团是国际领先的IT解决方案和服务提供商。它的服务覆盖了包括单一来源,咨询,系统集成及IT基础设施管理等整个IT服务链。西门子金融服务集团以创新的服务态度专注于公司理财和风险管理。3西门子电器的使用人群:
高端定位是西门子家电的品牌策略,不同于伊莱克斯、惠而浦等外资白电巨头在华策略摇摆不定,西门子一直固守高端路线,远离价格战,抢占高端冰箱市场。因此相较于其他品牌,西门子公司的使用人群主要面向高端的中高收入消费者,产品使用用户因为品质的保证以及品牌的力度,会选择长期使用,购买力度方面因为属于电器行业,购买力度以及购买数量都较小。
4西门子品牌的用户需求特点:
从使用人群中就可以得出结论,使用西门子电器的人群最强调的是品质保证,服务的周到,维修的便利,追求细节的完美。2011年第三季度西门子冰箱主流产品的均价为6281元,是市场份额最大的海尔冰箱均价的近两倍。价格的高端也从另一方面反映了西门子品质的保证,满足高端用户的需求。
(二)西门子市场细分带来的利益优势:
1)市场营销机会是已出现于市场但尚未加以满足的需求。这种需求往往是潜在的,一般不易发现。而西门子公司运用市场细分的手段发现这类需求,并从中寻找适合本企业开发的需求,从而抓住市场机会,使企业赢得市场主动权。西门子电器面向中国消费者制造和销售电冰箱和滚筒洗衣机。与其它国际品牌相比,这些产品在中国市场都占据了主导地位,并以它们的高质量和创新设计而著称。覆盖面极广的售后服务网络为用户提供快速有效的服务。
2)市场细分能有效地拓展新市场,扩大市场占有率。企业对市场的占有不是轻易就能拓展开来的,必须从小到大,逐步拓展。通过市场细分,企业可先选择最适合自己占领的某些子市场作为目标市场。当占领这些子市场后再逐渐向外推进、拓展,从而扩大市场占有率。截至2005财年(即2005年9月30日),西门子在华的长期投资总额已突破106亿人民币,销售额达到443亿元人民币。西门子至今已在中国建立了70多家企业和55个地方办事处。
3)市场细分能有效与竞争对手相抗衡,在企业之间竞争日益激烈的情况下,通过市场细分,有利于发现目标消费者群的需求特性,从而调整产品结构,增加产品特色,提高企业的市场竞争能力,有效地与竞争对手相抗衡。
二.西门子公司的目标市场的选择:
某些细分市场虽然有较大吸引力,但不能推动企业实现发展目标,甚至分散企业的精力,使之无法完成其主要目标,这样的市场应考虑放弃。另一方面,还应考虑企业的资源条件是否适合在某一细分市场经营。只有选择那些企业有条件进入、能充分发挥其资源优势的市场作为目标市场,企业才会立于不败之地。西门子最早在中国开展经营活动可以追溯到1872 年,当时西门子公司向中国出口了第一台指针式电报机。在过去130 多年的时间里,西门子一直活跃在中国市场,并在工业、基础设施与城市、能源、医疗业务领域处于领先地位。多年来,西门子已经成为中国经济不分可割的一部分,是中国可靠、忠诚、可信赖的合作伙伴。西门子将其环保业务组合与创新解决方案全面投入到与中国的合作中,彰显了其致力于帮助中国实现可持续发展的坚定决心。公司见证了中国改革开放带来的巨大变化,同时也顺应时代潮流,不断积极进行自身的改革与发展。西门子遍及中国的业务组织及区域总经理和省级总经理使公司更好地把握市场脉搏、了解本地信息、更加快速高效的满足客户的需求。
三.西门子产品市场的定位:
西门子家电产品定位明确无惧山寨。博西家用电器(中国)有限公司副总裁兼首席销售官在接受赛迪网记者独家专访时表示,西门子家电一直致力于产品的人性化,和生态环保方面的开发,准备今年试水电子商务建立小家电分销平台,进一步满足消费者的需求,不断的调整业务发展的模式。西门子家电对于家电产品的研发和设计,依然是以最好的满足消费者现在和未来的需求为基本前提。西门子的i-DOS洗涤液自添加洗衣机,I-Fresh冰箱,真空零度保鲜冰箱,digi厨电系列等产品也都具备创新的智能表现,为消费者不断创造惊喜。
四.西门子公司成功的启示:
(1)“走出去”是做成世界级公司的必由之路
考察当今名列世界“500家”的大公司,绝大多数是具有世界影响的跨国公司。但是,这些公司都是从地区性的小公司发展过来的。西门子公司最初也只不过是一家只有10名员工的小作坊。由于历任西门子经营者的主动向国外扩展,西门子如今成为世界电气、通讯领域最有影响的公司之一。我们无法判断,如果西门子仅仅守住其国内业务会怎样,但我们可以肯定的是,西门子公司150多的“走出去”战略,是铸就西门子今日辉煌的重要缘由。事实上,“国际化”在西门子被自己总结为一个半世纪成功发展的最大秘诀。
(2)多样化的本地化是跨国经营成功的必由之路
最初许多公司实施跨国经营的动机,在于拓展市场。随后,许多公司实施跨国经营的动机在于寻求低成本的生产资料(劳动力和原材料等)和流通手段。生产的本地化、劳动力和原材料的本地化,是理所当然的选择。目前,西门子庞大的全球业务经营遵循和强调三项基本原则:原则之一是强调商务活动的区域性;原则之二是,对于每项战略业务,公司总部都有一名高级管理人员,考虑和负责这项战略的实施;原则之三,各个国家(地区)的西门子公司(机构)负责当地的经营活动协调工作,包括人事、社会保障、财务和服务方面的协调,同时,地区公司行使“西门子发言人”的职责。
(3)竞争与合作相结合是公司健康发展的必由之路
传统的跨国经营思维是,避开国内过度竞争,到国外去开辟相对崭新的竞争市场,以获得国内市场无法获得的成本、流通等优势。其中,扩展竞争空间、降低竞争成本、提高竞争能力始终是跨国经营的思维重点。西门子公司的跨国经营,在一定程度上展现了新型的跨国经营:竞争与合作相结合。当今崭新的全球市场环境和企业经营条件,不仅要求企业保持和提高传统意义上“你输我赢”的竞争能力,更要求企业建立“合作与双赢”的竞争能力。
导购方案(篇12)
为了充分调动业务开拓的积极性,按照多劳多得,不劳不得的分配原则,以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成,制定本方案。
一、适用范围及标准
1.本办法仅适用于销售岗的正式员工。
以销售纯利润为核定标准,确定业务提成。
二、销售利润的计算
1.销售纯利润的计算标准
销售纯利润=销售毛利润-费用
个人费用
a)工资、各类补助
b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费
)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用
公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。
销售纯利润由财务人员核算,总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标
若应收货款超过一年未收回,则视为呆、坏帐:
相关销售人员承担该货款余额的20%损失,其余损失公司承担。若客户以货抵款,则货物由销售人员负责卖出,售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%,因各种原因造成进仓货物变为呆滞料,由相关销售人员负责售出,损失部分由相关销售人员承担20%。
自进入公司第一个整年度内,被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者,不享受该年度的提成,重新进入试用期。
四、提成比例
1.传统业务:
20%
如果超额完成本年度公司下达的任务指标,SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。
日系产品
5.FPC等公司抽取佣金的项目:
5%
说明:
公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖,农历年的月底前所到
之上一年货款均可视为上年度回款额。
公司提取PM提成额的40%,SALES提成额的30%做为个人的机动,
以个人的年度综合考核成绩为参照进
行发放,考核内容如下
a)年度销售额完成情况
实际完成额
得分=X50
年度销售额计划
b)回款及时率回款截止农历年当月月底
公司制定考核表,由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分
得分=平均值%X15
d)专业知识
公司每月对SALES进行专业知识考试,取12次成绩平均值
得分=平均值%X15
e)纪律得分
以每月行政人事部出考核表,年底综合评分。
f)工作方法,工作思路的培养
由公司两位总经理评分
将以上得分相加,即为机动奖的发放系数。
五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖
最佳销售奖:
得主为全年销售利润最佳者
最佳回款奖:
得主为回款率及时率最高者
最佳开拓奖:
得主为新业务量增长量最高者
最佳员工奖:
得主为获得每月最佳员工奖次数最多者
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导购方案(篇1)
一、薪资组成
底薪+月销售奖金+单项奖+学历工资+工龄工资+饭补+全勤奖+年底奖金
底薪(根据店铺类别不同,进行相应的档别工资)
星级 店长 领班 导购 备注
五星 2000 1500 1400 全勤奖200元,在每月出全勤的情况下发放.饭补100元/月
四星 1800 1400 1300
三星 1600 1300 1200
二星 1400 1200 1100
一星 1200 1100 1000
二、销售奖金
根据店铺当月任务完成率,进行销售奖金发放:详见销售奖金比例表
店长奖金:
店铺任务
完成比例 任务(单位:万)
5及以下 6-7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17 18-1920以上
50%以下 0 0 0 0 0 0 0 0 0
51%-60% 200 300 400 500 600 700 800 900 1000
61%-80% 300 400 600 700 800 900 1000 1200 1400
81%-100% 400 600 900 1100 1300 1500 1700 1900 2100
101-120% 600 900 1100 1300 1600 1900 2200 2500 2800
121-150% 800 1100 1400 1650 2000 2300 2700 3000 3400
151-180% 950 1400 1850 2250 2650 3150 3500 4000 4400
180%以上 1200 1800 2300 2900 3450 4000 4600 5100 5500
店长自2013年3月份设立个人销售任务,标准为店铺月任务的5%--10%,店长奖金=店铺任务完成率*店铺任务完成率奖金*80%+个人任务完成率*店铺任务完成率奖金*20%
举例:A店3月份店铺任务为10万,则店长任务为10万*10%=1万,3月份实际完成店铺任务完成9万,店长个人任务完成2万,店长2月份奖金为:90%*1100元*80%+200%*1100元*20%=1232元
导购奖金:
公司机密...
三、单项奖
A店长:
每月同品牌店铺评出一个任务完成率冠军店(任务完成率,店长奖励
2、月度连单最高冠军店
每月同品牌店铺评选出一家连单率最高的店铺(连单必须是在
店长奖励
3、月度任务完成奖
店铺当月任务完成100%,根据店铺业绩指标完成进行店长奖励
月奖金
完成金额任务(单位:万)
5及以下 6-7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17 18-19 20以上
100%完成任务的基础上,每超出任务1万进行奖励 50 80 100 120 150180210240280
B导购:
本月店铺内个人销售业绩最高的导购员获得此奖项,根据店铺人数确定:
机密...
2、连单奖
当天对单一客户完成了连单要求两件以上(单件折扣,评出最高的`连单奖1名,按不同店铺类型,实施奖励:总店员数2-5人,奖项为20元/天;总店员数6-10人,奖项为30元/天。
:每售卖一件指定的高价款式(占比就奖励 10-30 元。
,每卖出一件,奖励 10 元
5、班组竞赛奖金(店铺业绩完成100%参与以下奖金,每班组人数不低于2人)
AB班组每月进行销售竞赛,A班月销售业绩超过B班20%以上,可获得班组竞赛奖金100元
6、月度任务完成奖:店铺任务100%完成享受此奖,低于100%此奖取消
月奖金
完成金额 任务(单位:万)
1 2 3 4 5 6 7 8 9及以上
100%完成任务的基础上每超出任务0.5万进行奖励 25 50 90 120150180200250300
C、团队奖(店铺任务完成率
月度单品牌店铺VIP办理数量最高奖,奖励店铺 300元,30张以下,数量最少的店铺给予负激励100元
四、学历工资
大专30元/月,本科50元/月,硕士或双学士以上100元/月。
五、工龄工资
工龄工资每满一年就增加600元/年,即工作满1年后月薪资就增加50元/月
六、底薪调整:
1、凡是店铺连续3个月完成店铺任务100%以上,店长提升一星,导购完成率连续3个月超额完成20%或连续4个月完成任务100%,提升一星,2011年2月起,所有岗位都按照2010年底薪进行计算。
,第四个月开始按照以上薪资方案执行。
七、销售奖金:
年底公司根据店铺全年销售任务的完成比例,进行团队奖金发放(发放时间为春节前)所得奖金店长占50%,剩余50%由店长根据员工对店铺的贡献度,来进行分配,团队奖金具体实施方案如下:
年奖金
完成金额 年任务(单位:万)
240以上
100%完成年任务
导购方案(篇2)
营销0912 06
1、西门子电器简介
西门子股份公司(SIEMENS AG FWB:SIE, NYSE:SI)是世界最大的机电类公司之一,1847年由维尔纳·冯·西门子建立。如今,它的国际总部位于德国慕尼黑。西门子股份公司是在法兰克福证券交易所和纽约证券交易所上市的公司。2005年,西门子全集团在190个国家和地区雇用员工460,800人,全球收入为754.45亿欧元(2004年为702.37亿欧元),税后利润较2004年的36.6亿欧元降至24.2亿欧元。
2、西门子电器终端导购操作规范
在家电终端销售中,顾客的心理与行为往往都比较“理智”,他们一般对导购员的讲解并不十分信任。结合导购过程中顾客的疑虑心态及其他实际情况,一个完整的导购过程可归纳为:招呼——简介——询问(试探)——主讲——总结——鼓励与建议——确认——成交或送客。
主要是通过运用消费者日常生活和社会上的一些规范来影响其购买行为。影响人们购买家电产品的规范有:理智、原则、义务及其他日常心理及生活规则等。运用方法有以下几点:(1)合乎规范的诉求法:如导购员在讲解西门子洗衣机节水、省电、省洗衣粉时除了突出其“省钱”的作用,还要附带一句“这符合目前提倡的绿色环保潮流”,这一点对高收入的知识分子比较有效。
(2)良心诉求法:人们在购买大家电时,认为进口品牌要比同类国产品牌贵许多,为此人们常问自己:“是否太贵了,是否太奢侈了”,进而产生内疚心理。你可以这样对女主人说:“西门子洗衣机是目前最好的洗衣机,做家务用着放心。”或对男主人说:“太太操持家务比较辛苦,给她买个最好的洗衣机是应该的!”对于中老年顾客不妨说“辛辛苦苦一辈子,也该好好享受一下世界名牌产品”。这样,那些求廉购物心理就容易改变了。
(3)惩罚诉求法:每位顾客都希望自己是时髦(不守旧)、开放(不挑剔、不迂腐、不市侩)、聪明(不笨)、有风度的(不小里小气的),惩罚诉求手法就是告诉消费者,如果他做“错误”的购买决策,就不能达到自己的期望,而是相反的结果。如劝阻一个经济条件不差的顾客挑选廉价洗衣机时说“2000元的滚筒机是最便宜的,不知道还能洗几年”。使用惩罚手段必须懂得火候,不能让顾客面子上过不去,只能让其心里过不去。
(4)不和谐诉求法:向目标顾客传递一种不安的感觉,让他们感到其行动与个人的规范和价值观尖锐对立。有时男顾客在买家电时也会考虑价格,这时你不妨说:“给太太买洗衣机也要省二三百元,够你抽几条烟?”当然语气要柔和。
(5)冲破常规诉求法:以尽量咄咄逼人的方式向顾客说:我们公司的产品其实并不贵,以此来打消人们的顾虑心理。如对西门子家电产品,绝大部分消费者都中意它的质量与外观,但就是感到价格太贵。这里面有一个问题,就是顾客通常会认为“家电好产品只能比一般的产品贵10%左右,如果贵50%就受不了”。我们必须打破这一“常规的看法”,你不妨稍提高语气对顾客说:“其实不贵,你看,奔驰轿车价格是桑塔纳的十几倍!”
3、西门子电器终端导购培训方案及激励措施 培训方案:
1、企业文化培训
企业文化是导购员培训的一项重要内容,但不能把它视为丰富导购员的广告词或产品的附属卖点,只起到简单的促销作用,而是让导购员融入企业文化的氛围中,对企业和企业文化产生强烈认同感和自豪感。由于工作岗位的原因,导购员往往处于终端卖场,无论在地理上还是在心理上都与企业总部或分公司存在很大距离,自觉不自觉地把自己排除在公司之外。而对导购员进行企业文化的培训,拉近了导购员与公司的心理距离,增强他们在导购工作中的自信心和对企业产品的热爱程度。从而保证导购员队伍的稳定性和增强导购队伍的凝聚力。培训工作中,应详尽、系统地介绍公司的创业历史、发展概况、荣誉奖项、认证证书和战略规划等。
企业文化及其他情况的培训作为导购员培训的首要内容,尤其应作为新招聘导购员岗前培训的主要内容,鉴于企业是不断变化和发展的因素,培训也应动态进行,随着企业文化的变化,利用导购员例会的机会,随时传达最新的企业文化和荣誉变化的信息,每季度开展一次完整的企业文化系统培训。
2、导购员职责和行为规范培训
导购员是企业在终端卖场一线员工,所面对的是广大家电消费者,他们的一言一行代表企业的形象,直接影响着顾客对企业及产品的信誉和认可度。因此,对导购这两方面的培训就显得尤为重要。
完整的导购员职责规范培训,不能局限于按公司内部对导购员职责规范的要求开展培训,导购员更应该接受其所在商场的职责规范管理。作为导购员熟悉和了解终端商场的收银、入仓、送货、店纪店规等方面的职责规范要求,甚至比了解和遵守本公司的导购员职责规范还重要。基于导购员的多重身份,优秀的导购员还必须进行严格的行为规范培训。导购员行为规范培训的内容很多,通常情况下包括:形容仪表、面部表情、心理情绪、站姿站位、微笑服务、照应接触、顾客送别、店内公关等诸多方面的培训。要制定相应的管理标准,对导购员的行为规范实施制度化监督检查。
3、导购员销售技巧培训
对于导购员产品销售技巧,许多人从不同角度做出不同的阐述,如:掌握产品基本知识、观察顾客消费动机,介绍企业产品卖点、诱导消费者购买行为等等,但目的只有一个,把产品卖出去。激励措施:
针对本公司员工流动量大,员工工作效率低下,员工心态不稳等问题。特制定激励方案。本方案本着精神激励为主,适度配合物质激励的原则。
一、目标激励
由人事及生产厂长共同确定各岗位的岗位职责,明确告知员工应从事的工作以及由生产厂长与员工一起结合员工目前的工作效率制每月生产目标(注:应是一个可以达到的目标)对于达到目标的员工给予口头表扬及言语鼓励。对与达不到目标的员工应适度安慰并给予帮助,比方说培训等,帮助员工达到工作目标。
效果分析:1属员工自我激励,完成目标的员工会增加自豪感从而增加工作热情。
2、完不成目标的员工在被安慰的情况下会更加努力工作。
二、参与激励
对于某些不涉及公司原则的问题决定时(如购买饮水机放几楼或公司考勤1天需打几次卡之类的问题)以及制定生产方面某些规定时,可挑选1~2名员工参与讨论,听取员工意见。效果分析:
1、员工感觉自己受公司重视可增强工作积极性。
2、便于了解第一线员工的思想。
3、可表明公司制度是在了解员工想法以后制定的体现公平及人本思想。
三、评选优秀员工
公司可分季度评选优秀员工,具体评选方法可根据员工工作绩效、工作态度、出勤情况等。从员工中挑选出2~3名表现良好的员工,发给溥泽皮工艺饰品优秀员工奖状及给予一定的物质奖励。(以3名为列奖励可为1等奖50元人民币、2等奖30元人民币、3等奖20元人民币,奖励以工资的形式发放)但要注意评选的公平性,否则会起反效果。效果分析:
1、荣誉激励及物质激励结合的方式可提升员工积极性。
2、为评上优秀员工可在员工中间形成竞争,提升工作积极性。
3、被评上优秀员工的人稳定性会增强。
四、员工生日问候
每位员工生日时,由公司总经理签发员工生日贺卡,表达对员工的祝福。(一定要总经理亲自签发,否则效果不明显)
效果分析:
1、员工感觉受公司重视。
2、总经理鼓励会增强员工工作热情。
五、工资激励
对于员工工资可制定工龄工资,在本公司每工作满半年的员工每月可给予25元的工龄工资。每满一年的员工给予每月给予50元的工龄工资,依此类推工龄工资200元封顶。效果分析:工龄工资便于员工长期在公司工作,以及以及防止培训出来的熟练工跳槽。
五、企业文化激励
制定人本的企业文化。通过培训的形式告知员工工作是为自己的,有能力的员工公司会为其提供广阔的发展空间以及相对应的薪酬。公司看重的不是学历、性别等其他因数。任何人只要肯努力在公司都有发展的机会。把公司的目标和员工的目标相结合。
效果分析:不同与其他还没有企业文化激励的企业,会是一种比较特别的方式。
六、绩效激励
目前还无法执行,待绩效考核体系建立以后再予以执行。
七、负激励
对于连续两个月达不到公司最低计件标准的员工,结合其平时工作表现(包括考勤、工作态度等)给予转岗或辞退处理。
效果分析:
1、反向激励使员工知道不努力就要被淘汰。
2、对于工作效率很低下的员工是一种激励。
3、可结合目标激励一起执行。
导购方案(篇3)
导购方案是指为产品或服务提供购买建议和指导的一种策划方案。一个好的导购方案能够为消费者提供详细的产品信息,并根据消费者的需求和偏好,给出最合理的购买建议。下面将通过一个购买数码相机的导购方案,来详细说明导购方案的内容和步骤。
首先,导购方案应该从产品的特点和功能入手。对于数码相机而言,我们可以从像素、镜头等方面来进行介绍。比如,我们可以提到该品牌相机的像素数,越高的像素数能够拍摄更清晰的照片,同时也能够对照片进行更大程度的放大。此外,我们还可以介绍该相机的光学变焦倍数和数字变焦倍数,来说明该相机能够实现何种程度的放大效果。通过这些介绍,消费者可以了解到该相机的基本拍摄能力和效果。
接下来,导购方案应该根据消费者的需求来提供具体的购买建议。在购买数码相机时,消费者常常关注的是价格、品牌和功能。针对这些需求,我们可以介绍几个不同价位和品牌的数码相机,以及它们的特点和适用场景。比如,我们可以介绍一个价格较低的入门级相机,该相机具有基本的拍摄功能,适合新手使用。我们还可以介绍一个中高档的相机,该相机具有更高的像素数和更多的功能,适合专业摄影师使用。通过这些购买建议,消费者可以根据自己的需求和预算,选择适合自己的相机。
除了价格、品牌和功能外,导购方案还应该提供一些注意事项和购买建议。比如,我们可以告诉消费者在购买前要先了解市场上的最新消息和热门产品,以免买到过时的产品。我们还可以提醒消费者在购买前要注意相机的保修期和售后服务,以确保购买后能够得到好的售后保障。此外,我们还可以告诉消费者在购买相机时要注意相机的配件和附件,以及相机的存储容量和电池续航能力等。
综上所述,一个好的导购方案应该从产品的特点和功能入手,为消费者提供详细的产品信息,并根据消费者的需求和偏好,给出最合理的购买建议。通过这样的导购方案,消费者能够更好地了解产品,并根据自己的需要,做出明智的购买决策。
导购方案(篇4)
销售人员提成方案(一)
为了充分调动业务开拓的积极性,按照多劳多得,不劳不得的分配原则,以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成,制定本方案。
一、适用范围及标准
1、本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。
2、以销售纯利润为核定标准,确定业务提成。
二、销售利润的计算
1、销售纯利润的计算标准
(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)
(2)个人费用
a.工资、各类补助
b.增值税、企业所得税、附加税等各类税费
c.业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用
(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者,均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。
2、销售纯利润由财务人员核算,总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标
若应收货款超过一年未收回,则视为呆、坏帐:相关销售人员承担该货款余额的20%损失,其余损失公司承担。若客户以货抵款,则货物由销售人员负责卖出,售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票,否则所损失税款由相关销售人员全额承担),因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者),由相关销售人员负责售出,损失部分由相关销售人员承担20%.
自进入公司第一个整年度内,__等产品销售额低于__x万者,不享受该年度的提成,重新进入试用期。
四、提成比例
1、传统业务(以__为主):20%
如果超额完成本年度公司下达的任务指标,__可享受不超过5%的超额部分利润提成。
2、__产品(__等)
__等公司抽取佣金的项目:5%.
3、说明
(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖,农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。
(2)公司提取__提成额的40%,__提成额的30%做为个人的机动,以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放。
五、奖项设置
最佳销售奖:得主为全年销售利润最佳者。
最佳回款奖:得主为回款率及时率最高者。
最佳开拓奖:得主为新业务量增长量最高者。
最佳员工奖:得主为获得每月最佳员工奖次数最多者。
导购方案(篇5)
第一条目的
强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售与导购积极性,创造更大的业绩,特制定本制度。第二条适用范围
本制度适用于公司所有店面销售人员。第三条薪酬制构成:
1、仅针对所有销售人员:
2、销售人员薪酬构成:固定底薪工资+公司福利+提成工资(当月项目任务完成额×X%×当月任务达成率+绩效考评)
3、提成发放原则:销售人员提成为月发放。第四条门店任务及提成系数制度管理制度
为加强公司成本费用控制,提高销售工作计划性与执行能力,实现公司利润战略,特制定本制度
一、预算编制范围
门店销售任务是指为了促进销售,达成店面利润最大化而制定的销售金额,销售数量,利润以及其他促进店面销售的销售指引等。
提成系数是指在店面或销售人员在完成一定销售数据后,给公司带来利润空间的前提下,公司为提高销售人员的销售热情而提出的奖励提点。二、预算销售任务.提成系数额度及方法
销售任务的制定用的是店面或销售人员以往的销售数据加之公司发展趋势的涨幅比例为制定依据,以达到对店面或销售人员的销售指引而预测的量或最低完成额度。提成系数是指店面或销售人员在达成销售后获得的利润点或是利润分成。提成系数的制定需要根据公司的利润来确定。过高公司无利润可言,过低达不到促进提高店面或销售人员的销售额,应适时,适量。第四条门店任务及提成系数
根据公司整体人均销售额或人均产值来计算,核定店面销售额提成系数为X%。具体提成系数如下:
A级:店面整体销售额完成率超过Y%时,店面销售额提成系数为X1%。B级:店面整体销售额完成率在W-Y%时,店面销售额提成系数为X2%。
C级:店面在没有完成销售额的情况下,店面销售额提成系数为:X%__店面实际完成率。备注:评定等级详见附表(一)
第五条新绩效考核方案的实施可行性评定新工资方案分析
销售工资方案的制定原则为:按劳分配,多劳多得。保底工资+公司福利+业务提成工资。新方案主要是促进员工销售积极性,将店门交由店员自己管理,工资多少全靠店员自己向市场索取,销售的东西多,工资高,销售业绩差,工资低,对于不干事情,想着怎么偷懒的员工,就只能领取最低保障工资,久而久之将被淘汰。
新非转正员工可以按照店面平均人均销售额__店面提成系数__z%的方案实施。二.案例分析案例:
某店面现有人员3人,3月销售任务是240000元,选取的提成是:店面完成量超过240000元时,超出部分按照5%提成。李某和贾某任务80000元,
该店面3月底实际完成250000元。李某实际完成85000元,贾某实际完成60000元。则:
新方案平均工资为:李某:1770+700+(85000)__3%=5020元(不算绩效考评)贾某:1770+700=(60000/80000)__3%__60000=3820元(不算绩效考评)
店面提成系数考核评定表(月度)
附表(一)店面:考核日期:
门店销售岗位职责
1,负责门店销售业务接待,树立公司形象;
2,负责为客户制定其购买产品的设计方案,核算出相应的报价,以及签单后的后期跟进工作;
3,执行门店各阶段销售目标,负责销售订单跟踪,客户信息收集和分类管理;
4,为客户讲解门店相关产品的风格,性能以及产品内涵价值;
5,定期回访用户,保持联系,负责顾客投诉处理及上报工作;
6,负责各类销售报表的填写,整理;
7,遵守公司各项规章制度.
购物方案
今天编辑要为您带来“购物方案”相关主题的内容分享,阅读完整篇文章,您的思考方式或立场可能会有新的转变。提前规划再去行动,首先策划后进行交流,这是符合领导指导方向的必要步骤。我们需要准备详实的计划,因为详尽的计划能让我们的实际工作更富有科学性和实际操作性。
购物方案 篇1
有关购物节的活动方案范文篇1
一、活动背景:
近年来,主城东部已经成为新的人气、财气聚集区,除了传统商业外,一批新的商业机构迅速崛起,聚集了房产、百货、超市、家电连锁、餐饮等诸多业态的巨大消费市场。目前已形成三大成熟商圈。**商务区、东部商务区和西部商务区呈现出三重趋势。东区区委区**、报业传媒集团着眼于商业发展全局,倾情奉献、全力打造“购在东区,购物狂欢节”。
二、活动主旨:
1、打造“东区”商贸大区、消费强区概念;
2打造具有地域特色和时尚特色的品牌购物节;
3、提前引爆“圣诞”消费,拉长节庆消费链。
三、主题:
从11月1日到12月8日,活动将创造两个高潮。
第一阶段主题词:东部商圈:熟透的葡萄!着重解读在东区区委区**的扶持下,东部商业形态的成熟;东部特有的地域和文化氛围,现有商业的分布;提前享受圣诞“价”,加盟商家整体亮相。
第三阶段主题词:突出圣诞主题,与会商家推出圣诞特别宴会。
四、活动时间:
11月1日—12月8日
5、 模式:*搭建舞台,商家唱戏,**宣传,市场运作。
6、 参展企业:商场、超市、专业市场;
7、 主办单位:东区区委、区**报业传媒集团
**支持:**,晚间新闻,晨报网络支持:***
冠名单位:选定
协办单位:待定
八、活动内容:
本次活动分为东部欢乐购、寻宝特惠地图“逛东区、集图章、中大奖”活动等诸项内容:
东区欢乐购
“东区欢乐购”商家联合大**。各大型商场、百货店、品牌专卖店、专业店、超市等商家推出打折**、赠品**、有奖**、满意**等多种形式,形成“东区欢乐购”商家联合大**活动。晚报、晨报每周四在商业特刊推出“寻宝”特惠地图,推介参与商家的特惠信息。
金秋添实惠——现金抵用券发放分别在3个时间段的**、彭城晚报版面上印发合作商场、超市、现金抵用券,每次刊登规格为彩色1/2版。商业专刊每周均有相应配合。可根据商场特点推出不同面额,消费者凭此券可享受相应金额的优惠。
“逛东区、集图章、中大奖”趣味活动活动期间,**、晚报将制作一个集图章专版,进一步聚拢人气,引爆消费。集图章版面分成20个左右的方格,该方格内内容可由商家提供购物小知识等。在同一页面上,将制作印章企业所在地指示图,详细标明参与企业所在地,方便市民查找。
报社统一制作印章,分送各企业。在消费或参观商家后,商家可以将自己携带的报纸相应的方格封上。当集邮8枚以上时,市民可送报纸到报社参与。“集图章”专版将分别在11月11日和12月2日日的**、晚报刊登,于“圣诞”之后**、公布大奖。
有关购物节的活动方案范文篇2
【活动时间】:4月11日至4月26日16天
【活动主题】:春节购物节
——满200砸金蛋金花四溅惊喜来
【活动内容】:
活动一:“春之惊喜”——满200砸金蛋金花四溅惊喜来
活动期间,顾客在兴隆购物广场当日累计购物满200元即可凭信誉卡到活动现场换取奖券一张,购物满400元换取两张,以此类推多买多换。填写相关资料后,正券顾客保留,副券投入奖箱,参加12/14/16/18/20/22/24/26日每天晚上6点举行的砸金蛋活动,现场被抽中顾客,即时**连线选择金蛋号码,由现场**顾客当场砸出,金花四溅即为中奖,可获得价值不等的幸运大奖一份。
奖项设置:一等奖:1台数码相机,价值1199元/天
二等奖:金砖一块,价值300元,每天4块
三等奖:金松果挂件一件,价值199元,每天5件
活动地点:兴隆西北门
活动细则:
1客户需在**卡前后彩票上填写姓名、身份证号码和**号码;
2**券第二张券放入奖品箱参加**活动,原券作为存根领取奖品;
3、活动期间,每逢双日晚18:00在兴隆西广场现场找出十名幸运观众,每次抽取一张奖券;根据奖券上显示的顾客姓名和**号码现场连线,由连线的顾客选择金蛋号码,幸运观众当场砸开金蛋,砸出“金花四溅”即中得价值不等奖品一份;如果未见到“金花四溅”则未中奖;
4、如果抽中的幸运顾客**连线关机或拨打三次无人接听则视为无效活动继续进行,大奖继续抽取;
5、参加砸蛋的观众均获得幸运奖品一份,;
6如中奖顾客退货或换货,应持有效购物券,按原样退还奖品或退换同等金额的现金;
7奖励有效期:中奖客户次日携带彩票、购物券、身份证原件到活动现场,逾期不补;
8、中奖顾客20%个人所得税自理;
9、**商品不参加活动。;
10其他未尽事宜由营口兴隆购物广场负责解释,活动以店内快件为准。
活动二:“春之璀璨”——“天下第一金石”隆重落户营口兴隆**屋
时间:4月11日上午10:00地点:西门广场
1通过滨城最大的金石聚落,邀请知名人士参与开业活动,宣传品牌文化,提升金店的美誉度。做成话题性活动。
2、“金石许愿池”——水生金,金生财,金石保平安,金石许愿池祝您财源广进,健康平安。
三。幸运数字大**,金砖搬回家。更多惊喜,敬请期待。
活动三:“春之狂野”——呼啦圈大挑战
挑战第一届草裙舞比赛冠军郝丹婷,创下11小时纪录
时间:4月18日上午10:00地点:西门广场
注册* *:0417-666671113940769192联系人:邵岩
20xx年3月在营口兴隆运动会休闲大行动“呼啦圏大赛”上,刚刚大学毕业的郝丹婷以11小时03分的记录,夺得冠军,并且名扬滨城,09年3月震撼大赛再度登场,群雄逐鹿,狭路相逢勇者胜,只要你挑战成绩超过上届冠军,即可获得2000元大奖,还等什么快来报名吧!
奖项设置:
挑战王:美津浓消费券价值1000元
冠军:800元美津浓消费券
亚军:价值500元的美津浓优惠券
亚军:价值300元的美津浓优惠券
活动四:“春之力量”——“活力舞吧”健身大赛
时间:4月24日、25日预赛,4月26日决赛
4月11日——23日期间,您可以携带本人身份证及其他有效证件,到一楼运动休闲商场“美津浓”品牌报名参加本次比赛,选手使用“活动舞吧”健身器材进行比赛,以时间最长者为获胜,有心脏病及高血压等不适宜剧烈运动者谢绝参加。
奖品设置:冠军1张,价值200元的兴隆牌一张
亚军一等奖价值100元和一张兴隆牌
亚军奖,价值50元,美津浓消费券一张
优秀奖7名奖纪念品一份
活动五:“春之跃动”——运动休闲大推广
1运动休闲09时尚新品发布:阿迪达斯、耐克、卡帕、新百伦等品牌2009年运动新时尚、潮流新体验。
2运动休闲答谢宴:阿迪、耐克、美津浓等品牌大型特卖。
3、贺运动休闲大行动,“沃步”大型推广会,强力打造校园运动品牌。
4、“迪士尼鞋带公主”教您“系出”脚上的美丽。
活动六:“春之魅影”——09美丽春装展
120xx春季男士运动休闲趋势大会
时间:4月17日19:00
地点:西门外广场
2、“菲阁”**色彩顾问白桂英莅临营口兴隆,教您色彩搭配的学问,打造最靓丽的自己。
时间:4月12日
地点:二楼**菲阁厅内
3、兴隆**:纤度、风笛、淑女坊,弥敦道尔、龙卷屋、知己知彼六大品牌全新入驻。
4、兴隆**:罗蒙全新入驻,三重礼:购物满2000元成为vip会员,终身享受折待遇;购物送精美礼品;满200砸金蛋。
5、兴隆大休闲,**式会员大招募,高尔普、拿破仑、维斯凯、汤尼俊士全场满200立减50元。活动七:我们结婚吧——婚庆用品早准备
1购买**结婚礼品,名牌黄铂金每克10元
2.兴隆服装做个快乐的新人
三。兴隆床上用品震撼滨城打造婚宴
活动8:19-21三天爱你一天更多好处和惊喜
贺家居用品大会苏泊尔“以旧换新大行动”,营养美味再升级,精彩生活等你淘。联惠家园全场9折优惠,欧意、红日、迅达烟机灶满1000元,兴隆牌200元。到兴隆,品海鲜,百种海鲜任您选,千只扇贝大请客,虾爬子、鲍鱼、鸦片鱼、虾怪鲜活上市全场惊爆价。
有关购物节的活动方案范文篇3
一、活动主旨
以节造市、以市**、扩大内需、拉动消费,营造欢乐祥和的节日氛围,充分展示xx商贸流通业繁荣活跃、优质服务的良好形象,满足广大消费者消费需求,推进商贸服务业平稳较快增长。
二、活动时间
201x年11月10日-11月12日
三、活动名称
201xb年xx购物节
四、组织机构
主办单位:xx市人民**
承办单位:xx市商务局、xx市财政局、中国人民银行xx分行营业管理部、华商报社、中国银联xx分公司、xx连锁经营协会。
协办单位:区县商务主管部门、陕西省商业银行、行业协会、大中型商业服务企业。
五、主要内容
本次活动涵盖百货、超市、便利店、餐饮、家电、家居、通讯、汽车、婚庆、电子商务等行业,开展各种**活动。通过财政资金、金融行业、商贸企业、**平台等多方联手**,针对刷卡消费者采取多重优惠和**相结合的方式,活跃消费市场,拉动企业销售增长,同时以优质的服务满足大众的多样化需求,拉动销售再创新高。
六、xx购物节系列活动
启动仪式
1.时间:9月19日
地点:xx赛格国际购物中心广场
购物方案 篇2
宁南县“2011年迎春购物月”总体方案
1、 名称:2011年四川凉山宁南县春季购物月。
2、 时间:2010年12月下旬至2011年2月下旬。
三、地点:宁南县商业街。
4、 主题:繁荣和活跃城乡市场,努力扩大消费需求。
五、组织机构
主办单位:宁南县人民**。
承办单位:宁南县经济和信息化局。
协办单位:工商局、质监局、卫生局、食品药品监督管理局、公安局、畜牧局、国税局、地税局、广播局、城管大队、工商联、商会。
组委会成员名单:
主任:陈家豪(县人民**副局长)
副局长:孙华元(县经济局局长)
王国华(县工商局局长)
凌再喜(县质监局局长)
委员:郭俊华(县工商行政管理局副局长)
周大平(县质监局副局长)
蔡洪武(县食品药品监督管理局局长)
苟儒兴(县工商联主席)
陈应文(县经济局副局长)
古代勇(县卫生局副局长)
史昌贤(县公安局副局长)
朱才美(县畜牧局副局长)
吴龙贵(县国税局副局长)
杨明芳(县地税局副局长)
赵勇(县广播局副局长)
陈斌(县城乡管理局局长)
周宗明(商会会长)
组委会办公室设在县经济局,陈应文同志任办公室主任。
六、主要内容
(一)启动仪式
2011年1月15日上午9:30,**县将在商业街隆重举行春季购物月启动仪式。
启动仪式内容:商业企业代表宣读《诚信经营、便民、为民服务倡议书》;2011年,宁南新年购物信息发布;相关领导讲话;县领导宣布“2011年四川凉山宁南迎春购物月”活动启动;散发宣传标语和宣传资料。
(二)名店卖名品,酬宾促消费
由宁南移动公司、电信公司、联通公司、鑫鑫超市、天力超市、以纯、全友家私、宁南县家电商场、四通建材等零售企业悬挂“2011年四川凉山宁南迎春购物月·名店卖名品,酬宾促消费”宣传横幅,并开展丰富多彩的优质服务。
(三)、年货下乡,服务“三农”
在商务局的领导下,西昌永兴******和鑫鑫超市将加强对农村商店和便利连锁店的配送;并由宁南移动、电信公司、联通公司、天力超市、宁南县家电商场、四通建材、宁南万瑞等商家组织商品、派送车辆分别到华弹镇、葫芦口镇、白鹤滩镇、松新镇等乡镇开展家电下乡、送货下乡、优质服务活动,且在送货下乡的车辆及经营场所悬挂“2011年凉山宁南迎春购物月·年货下乡、服务三农”宣传横幅。
(四)、欢聚在我店,喜吃团年饭
由蜀舟酒楼、白鹤滩大酒店、怡仙苑、恒鑫酒楼、刘一手、冷锅鱼等本县知名酒楼饭馆,悬挂“2011年四川凉山宁南迎春购物月·欢聚在我店,喜吃团年饭”宣传横幅,并推出新春“年夜饭”等服务,突出品牌特色,将各种特色菜品、小吃等品种以经济实惠的****市场,满足广大消费者团年、聚会的饮食要求,丰富全县餐饮市场。
(五)、优质服务,美丽时尚
面对面,西南尔东,欣光佳源,鸿苑美颜创作中心
新视野美容沙龙、大台北等美容美发企业,悬挂“2011年四川凉山宁南迎春购物月·优质服务,美丽时尚”宣传横幅,开展便民利民的优质服务。
(六)送温暖,惠民生。
组织大中型企业将御寒物资、过冬口粮、棉衣棉被等年货,以及特困职工慰问费送到“五保老人”、“残疾老人”、“高龄老人”等困难家庭。
(7) 控制屠宰,打击假酒。
由县经济局牵头组织有关单位开展声势浩大的专项整治执法检查,让全县人民吃上放心肉和放心酒,营造安全的消费环境。
(八)运作模式
**主导,市场运作化。
(九)宣传
通过举办春季购物月启动仪式和新闻报道,春季购物月推广工作形成势头,扩大影响,取得实效。
宁南县经济与信息化局
二o一0年十二月十八日
购物方案 篇3
为认真贯彻落实市委、市政府关于扩大内需、促进消费的总体要求,努力挖掘消费市场潜力,激发消费热情,扩大消费规模,推动消费结构升级,促进消费平稳增长,决定举办“2017xx金秋购物节”活动。为确保活动有序开展,特制定本方案。
一、活动宗旨
积极倡导文明、健康、绿色、科学、理性的消费观念和消费方式,通过政府搭台、企业唱戏、媒体助力、集聚多方资源,发挥企业主体作用,搭建供需对接平台,运用现代营销方式,宣传推广品牌,培育消费热点,营造全市范围内上下联动的促进消费环境和氛围,建立健全扩大消费长效机制,激发城乡居民消费潜能,提升城乡居民生活品质,进一步打造全市范围的品牌购物节。
二、活动主题
欢乐金秋·悦享生活
三、活动时间
2017年9月——11月
四、活动主体
由xx市商务局、各区(市、县)人民政府主办;各区(市、县)商务主管部门、有关行业协会、各大中型商贸流通企业具体承办。
五、活动内容及形式
(一)活动内容:各区(市、县)商务主管部门围绕“欢乐金秋·悦享生活”主题,紧密结合产业优势,因地制宜举办特色商品展、特色文化购物节等消费促进活动,推动培育消费新动力;市商务局组织开展专场活动,增加市场有效供给,促进消费结构升级。
(二)活动形式:各商贸企业要开展打折促销、优质服务、品牌营销等丰富多彩的惠民促销活动,诚信经营,促进消费增长;大型商贸企业要促进供需有效对接,建立长期、稳定的供销渠道,增加有效供给,提升供应能力。
(三)主要活动:
围绕“购欢乐、尝美食、淘尖货、展品质、聚优品、享生活”六大元素,打造六大活动板块:
(1)“购物——金秋欢乐购”。各区(市、县)分别组织辖区内各大购物中心、百货、超市、专业市场、连锁店、便利店、各大商圈、商业特色街在购物节期间开展多种形式的让利促销活动。通过整合商圈品牌组合,以互动性强、体验感强的活动集聚消费人群,激活购物热情。通过品牌折扣、消费返券、刷卡有礼、让利消费等店内店外打折、有奖促销措施,挖掘消费潜力,激活即期消费。
(2)“美食——金秋欢乐尝”。组织酒店、餐厅抓住假日商机,推出不同形式的享美食优惠促销活动,包括满额减价、特价菜、美食购物联动优惠等,积极引导健康消费,促进地方餐饮销售不断攀升。10月底在蓬莱仙界开展“大美黔菜 味到xx(食尚xx)”为主题的大美黔菜展示品鉴推广(xx专场)活动,精选绿色、有机、生态、健康的食材,邀请名厨制作贵州本土传统美味佳肴和民间特色小吃,按照“选出一批名菜,培养一批名厨,发展一批名店”的思路,传承黔菜精华、弘扬黔菜文化、提升黔菜品牌、打造黔菜产业,推动餐饮业发展。
(3)“电商——金秋欢乐淘”。各区(市、县)秉承“线上消费、线下体验”的主旨,组织本地知名电商平台积极参与到购物节中来,以网络带动实体经济发展,以线下实体经济支持线上发展壮大,拓展影响力,凝聚人气。以9月28日“盒马鲜生”在xx荔星店开业为契机,开展系列推广活动,推动线上线下融合,促进网络消费、信息消费。
(4)“农品——金秋欢乐展”。一是9月底组织开展农超、农批对接专场。市商务局联合其他八个市州商务系统,汇集各地优质农产品,组织各地大型批发市场、商超企业,开展农批对接、农超对接活动,发挥大市场带动大扶贫作用,助推全省绿色优质农产品泉涌xx。二是10月底积极组织企业参加贵州省商务厅主办,市商务局承办的助力脱贫攻坚、农产品专项展销活动,通过搭建本地优质特色产品展+销的平台,宣传推广本地优质产品,提高知名度,进一步拓宽特色产品销售渠道,为消费者提供一站式购买体验。
(5)“汽车——金秋嘉年华”。在10月上旬,以孟关汽贸城为核心,组织大型汽车商家、4S店等举办汽车嘉年华活动,以美食、游乐、展销为主题,开展丰富多彩的推介活动,让消费者在“乐中买,买中乐”。同时组织开展xx(孟关)国际汽贸城2017年小客车专段号牌专项摇号活动,将xx(孟关)国际汽贸城在2016年8月至2017年7月期间因申请人中签未办理等原因闲置的3937个小客车专段号牌指标采用凭订购合同方式进行登记、一次性公开摇号方式进行安排。
(6)“休闲——金秋欢乐享”。以融合体验为重点,以各大旅行社、旅游景区、餐饮住宿企业、农家乐、特色街区为载体,商旅文互动,旅游购物、休闲度假、文化活动等多种元素有机结合,组织以服务性、竞技性、娱乐性、文艺性为一体的综合性活动,积极开发新亮点,探寻时尚生活元素,打造品质生活,提升消费层级,促进消费增长。
六、活动宣传
(一)媒体宣传
在xx市商务局、xx商务预报等网站、电梯轿厢、户外LED、新媒体广告、社区广告、本地报纸等媒体平台宣传本次购物节活动。
(二)商家营造氛围
1、各相关商场、超市结合自身促销活动加大购物节宣传。
2、购物节期间,各区(市、县)政府和各职能部门、各参与商贸企业和商场都要举办以购物节为主题的、商旅文结合的集中促销活动。
3、活动沿用往届购物节活动logo,由市商务局统一提供电子版,各区(市、县)政府、商务主管部门指导各参与购物节活动的企业统一使用。
购物方案 篇4
双11到来之际,针对各__作之际,__准备借势造势,策划双11重大营销活动,针对双11这天卖场内的所有手机进行低价促销活动,以吸引顾客形成气势、促成销售。重点体现实体店也可以享受网购价,更安全、便捷、实惠、售后更有保障)
一、活动主题
购机狂欢节__划算
双11疯狂购全场2折起——实体店也可以享受网购价
二、活动时间
20_年11月9日—11日
三、活动专柜
大兴路天翼卖场——联想专柜
__营业厅(__路x数码城正对面)
四、活动预热
1、群发短信、微信、QQ群:
双11来了,x业厅__专柜,x路综合营业厅x信数码城正对面),全场疯狂机低至2折,实体店也可以享受网购价,你还在等什么?安全、便捷、实惠、售后更有保障,赶快来抢购吧!活动时间仅限11月9日——11月11日。
2、DM单页宣传:计划10000份(单页)
发放地点:__
(临促10人,6人__5天__50元/天=1500元)
门店拦截:一句话营销:
手机5折了,仅限双11,赶快抢购吧!
发放时间:11月7日—11月11日
3、宣传车(由__司支持)
宣传时间:11月8日—11月11日
五、活动内容
1、光棍不光,惊喜满框
(1)“一”见倾心:活动期间所有进联想专柜用户试机均有好礼相送
(2)“一”如既往:凡在柜内办业务、交话费的用户,免费赠送“幸运刮刮卡”一张;(礼品为牙膏、抽纸、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)
(3)“一”诺千金:凡在柜内购机的用户(不限金额),均可参加;扎“幸福金球“一次(礼品:充值卡、米,油,充电宝,牛奶,不锈钢锅)
(4)“一”面之缘:活动期间,每日第11位购机客户将享受特惠配件礼包
2、单身无罪,低价万岁
双11疯狂购全场2折起
A、双11精选配件特惠全场2折起
B、“双十一老年专场——特惠5折”
__原价398元5折价199元
__价358元5折价179元
C、(9号)“双十一__星专场——品牌直降”
__原价2588元优惠价2288元
__原价2790元优惠价2190元
D、(10号)“双十一__专场——品牌直降”
__原价1999元优惠价1590元
__原价1590元优惠价1111元
__原价4980元优惠价4380元
__原价2199元优惠价1699元
__购全场2折起,周末重点以品牌吸引用户,重磅推出__列品牌机进行让利促销,双11则以全场优惠为主吸引用户,时间重点把控在下午的.4点至6点进行最后的让利促销。争取借双11的打折嘘头形成一定的气势和带来可喜的销量。
六、外围炒作
1、活动现场免费“手机加香消毒”服务;
2、礼品区:通过礼品堆头陈列,激起客户购买欲;
3、广告制作:地贴、舞台背景、横幅、X展架、气球拱门;
4、路演
(1)活动主持1名
(2)学生舞蹈4人
(3)三星宝贝迷你秀4人
(4)员工歌曲
(5)员工卡通舞蹈6人(由销售组负责执行)
购物方案 篇5
黄陵特殊教育学校超市购物实践方案
教导处侯秀玲
为了鼓励特殊儿童把学到的知识拓展并运用到实际生活场景中,学会购买自己满意的物品,培养他们接触社会、认知社会、适应社会生活的能力。特地开展这次“学生进超市,快乐学购物”的社会实践活动。
一、活动目的:
1通过参观超市、体验简单的购物活动,引导学生了解超市的功能,感受超市给人们生活带来的便利。
2了解超市服务人员,了解他们的工作特点,学会使用礼貌用语,懂得尊重他人的劳动成果。
三。为了让学生知道如何做决定,在选择购物体验活动时要考虑很多问题,让学生学会学习,学会生活。
4让学生了解购物过程,学习购物方法,体验沟通、选择、合作、分享的快乐,增强社会实践能力。
二、活动时间:
9: 2018年5月16日星期三上午30-12:00
三、活动准备:
1、每位学生准备10元钱。
2与学生交流,讨论如何根据手中的钱选择满意的物品,丰富他们的生活体验。
三。提前检查线路、环境、安全等情况,与超市做好沟通。
四、活动地点:
黄陵县城农贸市场客都超市
五、具体事项及人员安排:
组长:校长副组长:副校长、教学主任
19名学生参加了研究。 刘源雷垚姚明请假,共有17名学生;9位教师。 一位教师负责两个学生。苏璇负责任晨阳丁星杰; 石水琴负责赵善于樊文哲 ; 张寒负责李嘉敏张帅哲;李海燕负责李娟程雨;杨苗负责丁宇轩杨佩琪;侯秀玲管张珠,丁志豪,李瑞芳负责李婷,王金梅负责王鹏辉,李明涛负责妈妈;王嘉钰由田老师负责;杨乐由妈妈负责。
六、活动重点:
1、观察物品的摆放方式。
2、物品的标价方式。
三。体验简单的购物方式和结算方式。
4活动结束后,与同学交流购物经验,分享购物成果。
七、注意事项:
1、安全教育:
(1) 购物时要遵守纪律,排队等候。
(2) 听从老师的安排,注意安全。
2与家长讨论并邀请家庭委员会协助完成活动。
app方案模板
请您阅读我为您准备的“app方案”文章。具备毅力和制定计划以克服困难是确保活动顺利进行的关键。为此,我们通常需要提前准备方案,以解决可能遇到的问题。希望我的建议对您有所帮助,请保存以备查阅!
app方案 篇1
篇一:app运营推广方案
app运营方案
1、目的及意义
目的:以打造城市级智慧健康、智慧交通、智慧物流、智慧政务、智慧配送、智慧城市生态链为宗旨,为物流提供一个集信息查询、网上办事、社交互动等功能为一体的新型公共服务平台,享受到智慧城市建设所带来的更安全、便捷、高效、绿色的生活方式。
意义:打破传统智慧城市建设的低效益、周期长、重复建设、信息孤岛等问题,尝试以“互联网”的思维建设城市公共服务平台,具有见效快、受众广、亲民度高、打破长尾效应的特色。在方便市民和**、优化城市的同时,具有很大的运营和数据价值。
2、市场环境分析:
(1)互联网行业
全球移动互联网用户数总数已经超过10亿,这意味着移动互联网已经、或者正在改变着10亿人生活方式的点点滴滴。2013年,中国移动互联网市场规模达到1059.8亿元,同比增长818亿元
预计2014年中国移动互联网市场规模将达到1857亿元,2017年市场规模将增长2%左右
4.5倍,接近6000亿。移动互联网行业正在爆发性的成长,未来在移动互联网、云计算、物联网等新技术的推广下,传统行业与互联网的融合呈现出新的特点,平台和模式都发生了改变。
(2)智慧城市
智慧城市建设是新一轮城市发展与转型的客观要求,也是提升城市品质和竞争力的崭新途径,全国各地正在如火如荼地开展智慧城市建设。
传统的智慧城市建设,以各个部门信息化系统改造为主要途径,而健康宝互联网技术****创新智慧城市建设途径,采用互联网思维整合城市信息资源,为公众提供信息服务,同时,反推各个委、办、局及其他相关单位的信息系统建设,提升信息服务能力。
3、产品定位:
什么样的城市适合?
1、“一把手”工程独立行政权
2城市不要太大,委员会和局的数量不应超过30个
4把握本地核心特色,明确区域定位
应用人群:
物流公司、配送公司、司机、托运人等
4、营销策略
线上:1、建立搜索词条
2、新闻稿件的软文宣传
app方案 篇2
在如今的移动互联网时代,应用程序(App)已成为各种移动设备上最为重要的软件之一,越来越多的企业和个人都开始投入到开发和运营自己的App中来。然而,开发一款优秀的App只是万里长征的第一步,其中最为重要的一环便是如何进行有效的推广。本文将探讨一些在App运营推广中常用的方法和策略。
1. 应用商店优化(ASO)
应用商店优化,即ASO,是指通过对App在各大应用商店中关键词、描述、图标等元素的调整和优化,以提升App在搜索排名和用户下载量的过程。ASO的重要性不言而喻,因为有数据统计显示超过60%的移动应用下载来源来自应用市场搜索及浏览,而应用的排名则直接关系到用户发现和下载的概率。因此,在开发和发布App之后,进行有效的ASO优化是非常重要的。
2. 社交媒体营销
社交媒体营销成为近年来最流行且成果显著的推广方式之一。其中,Facebook、Twitter、Instagram等平台都成为了各大品牌和应用开发者推广的主要渠道。通过社交媒体,可通过精准广告投放、品牌宣传等方式,向目标用户精准展示自己的App。
3. 原生广告营销
在各大App中,原生广告已经成为了一种普遍存在的广告形式。这种形式的广告能够最大限度地吸引用户的注意力,使用户对待推广内容的接受程度更高。因此,通过原生广告营销推广App的方式,已成为了越来越多企业和个人选择的营销方式。
4. 应用内推广
应用内推广是通过在自己App内推广其他App或者自身其他功能实现推广的过程。这种方式可以有效地增加用户对其他App的认知度和下载量,同时可以为自己本家App的其他功能带来曝光和使用率。
5. 合理运用搜索引擎优化(SEO)
在推广过程中,合理运用搜索引擎优化,可以增加App在搜索引擎上的曝光度和流量,提高推广效果。SEO主要包括关键词的优化、页面优化和链接优化等。
6. 通过付费获得流量
除了以上提到的一些常规的推广方式外,企业和个人也可以通过付费方式获得流量。其中,百度推广、Google Adwords等广告平台早已成为各类企业和个人推广营销的重要选择。同时,也有一些像易车网、车家号等汽车类的媒体与应用平台提供包括Banner广告、图文推广、应用内跳转等多种定制的推广方案。
综上所述,要想获得更好的推广效果,企业和个人需要在推广过程中充分利用各种推广手段,同时根据App的特点和用户群体选择合适的推广渠道,针对性地实施推广方案,实现最大化的推广效果。
app方案 篇3
在当今信息化时代,移动互联网已经成为人们生活中不可或缺的一部分。随之而来的是App应用的火爆发展,市场上层出不穷的App让用户选择的难度增加。因此,如何进行优质的App上线推广方案就成为了千篇一律的问题。本文将从推广目的、推广对象、推广渠道、推广策略、推广效果等方面系统地阐述App上线推广方案。
一、推广目的
App推广的目的是促进下载量、提高用户留存、增加活跃度、提升品牌知名度和影响力。突出这些目的,有助于更好地进行App上线推广。
二、推广对象
推广对象的选择很重要,需要先考虑合适的群体和市场定位,然后再在这些人群中选择目标用户。一般情况下,需要结合用户画像、兴趣爱好、消费水平等因素进行分析和判断。
三、推广渠道
1.媒体推广:主流的手机应用市场(如应用宝、360手机助手等)是非常理想的渠道,能使用户方便地在应用市场中搜索和下载App。还要看重各种新闻媒体、行业平台、论坛博客和社交媒体等渠道,多种渠道综合作用才会更加有效。
2.口碑推广:这是一种通过用户的口碑传播来达到推广效果的方式。在这种推广方式下,要努力制造品牌曝光和品牌美誉度,提高用户的满意度和体验质量。
四、推广策略
1.明确品牌定位和核心价值:在推广之前需要精确定位你的品牌,确定你的卖点和用户特点,这是制定推广策略的基础。
2.提供个性化服务:尽力设计App进入界面,添加个性化功能,为用户提供方便的服务,以便吸引他们的兴趣和留存。
3.设计有吸引力的推广广告:结合广告词、广告语和广告图片来制作吸引人的广告图片。
五、推广效果
1.下载量:这是最基本的目标之一,如果下载量和实际使用量相差较大,那么就需要重新制定推广策略。
2.用户满意度:提高用户满意度是需要做出持续努力的,尝试改进和解决用户在使用App过程中面临的各种问题。
3.效益:通过算筹划回报,计算出自身投入和回报率的比例。如果回报率是12%,那么55个人将从一个下载得到一个转化。
总之,在如此激烈的应用市场中,一个合理有效的App上线推广方案是十分必要的,细致的策划、实际的执行和科学的数据分析,都是方案成功的前提,只有这样才能达到预期的效果,从而更好地满足用户和公司的需要。
app方案 篇4
1.编写目的:
随着社会发展的日新月异,商业来往日渐广泛,人们之间的交往也日益频繁。人们往往需要给朋友一些物品,却又没时间或不好意思当面给予,或者是快递上门,却无人在家。这时可以通过我们的货物转移系统转交给他人。
2.项目背景
项目名称初步定为:货物转移系统。分为四个子功能模块:密码管理模块、硬件控制模块、短信发送模块、报警模块。本项目设计基于windows系统。
3.参考资料
详见《参考文献》
步骤2:可行性研究的前提
1.基本要求
货品转移系统针对于货物移交,通过手机短信发送序列号和密码,简单便捷,通过储物柜可以很方便的将东西转交他人
(1)功能
货品转移系统的主要功能为:数据更新、密码管理、硬件控制、防盗系统
数据更新的功能主要分为:储存物品时记录的生成,建立新的存储用户,以及用户取出物品时将相应的记录从数据库中删除
密码管理功能即用户储存物品时,相应序列号及对应密码的生成,和用户取物是序列号及密码的验证
硬件控制功能指的是对用户所要求的存取物品做出的相应操作,以及当密码和序列号生成时调用短信发送模块,将其发送至用户手机上
防盗系统功能是允许用户数次序列号及密码输入错误,超出一定次数时即会做出警报处理,或采取相应安全措施,并在周围布置摄像头,监控非法交易与防盗。
(2)性能
方便快捷地解决了当没有时间直接见面传递物品的困扰,在传统寄存柜的基础上改进为以序列号及密码为验证方式
(3)系统的输入
存物者的手机号码
(4)系统的输出
存物产生的序列号及密码,以短信方式发送至货主所填手机号码
(5)安全和保密要求
系统对于用户的验证方式为手机和序列号两种,原储存用户可使用填写的手机号发送验证码方式来验证,而储存用户也可将序列号及密码发送其他人,获得取物权限,而针对多次密码输入有误者,则会触发警报
2.开发目标
系统的开发目标应考虑如下因素:
(1)人力与设备费用的相对减少;
(2)处理速度的提高;
(3)控制精度的提高;
(4)资源利用率的改进
3.具备条件
项目开发中所具备的条件、假定和所受到的限制,如:
(1)所建议系统运行寿命的最小值
系统运行寿命的最小值应达三年
(2)进行系统方案选择比较的时间
系统方案选择比较的时间为一个月
(3)硬件及软件环境
硬件环境:
储物柜、报警系统、电脑,通信设备
软件环境
中文Windows7
(4)可利用的资源和信息
可参考已有的储物系统
4.进行可行性研究的方法
可行性研究采用的方法如下:
(1)客户调查
(2)专家咨询
(3)市场相关产品、同类产品调查
5.评价尺度
系统进行评价时所使用的主要尺度为各项功能的优先次序、开发时间的长短及使用的难易程度和用户的交互性。
步骤3:对现有系统的分析
我们通常使用的储物柜多是凭借条形码和个人用户卡来取物,可以在此基础上开发出可以由其他人来取物的方式,这样就可以在时间上做出简化,或者存储不方便取物时,只需要将序列号和密码发至他人手中,即可代领,简易便捷
步骤4:货物转移系统技术可行性分析
1.货物转移系统采用了结合了常规货物硬件存储设备,结合了常用的移动终端,开发成本低廉,实现了货物转移的高效性,该系统如果用于物流系统,则会极大地提高该行业的高效性。
2.与现有人力物流系统比较的优越性
货物转移系统有利于提高物流行业的效率,极大地降低了人力成本的输出,极大降低了物流行业的成本,而且存取双方都可以极大的节约时间,不需要长时间的等待,该系统结合了现在流行的商场存件系统,具有硬件成本低廉的优点,业务拓展简单的好处,相信凭借着这些优点,可以让大众更容易接受,也更容易使用。
货物转移系统增强了系统的灵活性,当货物被存入存储箱时,存储箱会自动向计算机发送电话信息,存件人和收件人都可以快速了解到货物所处的状态,存件人还可以快速了解到物品有没被取走等详细信息,收件人也会及时收到取物品的通知。
当物品长时间没有被取走的情况下,计算机系统还会向存件人发送信息,通知他把物品取走,这样就不会造成长时间占用资源的情况,让资源利用得到更有效的循环,同时节约了社会资源,保证了物品的安全性,不至于物品发生长期霉变的危险,任何用户都平等安全的享有使用的权利。
3使用货物转移系统可能带来的影响
货物转移系统可以极大地协调物流行业的发展,为现在的人力物流带来很大的便利,提高送货效率,节约了物流中的人力成本。但用户也可能会利用此系统来进行非法交易,所以这就需要在系统周围安装摄像头,以防不法分子,并将异常数据提交到公安部门处理。
4所建议技术的可行性分析
本系统用到了常规的商场存储箱,成本较低,结合了现在流行的验证码技术,这些都是较为成熟的技术,开发上难度不大,成本不高,维护成本不高,可以考虑;同时,考虑到开发期限比较宽裕,预计可以在预计期限内完成开发。
步骤5:物流管理系统的经济可行性分析(投资和效益分析)
1.支出
(1)基建投资
硬件设备:PC机,通信设备,几种规格的箱子(集成了可控电子锁),防盗设备。
软件:windows 7 , Visual Basic 6.0
(2)其他一次性支出
软件设计与开发费用。
(3)经常性支出
运营商通信费,软硬件维护费。
2.效益
该系统主要的客户是快递公司,快递公司可以将设备放置在城中村等人员密集处,在收件人允许的情况下时,可以将快件存进箱子里,减少投递次数,提高快递运输效率,减少人力投资。而民众也可以免费利用它来进行物品的交易。
3.投资回收周期
该设备是一次性投资,当产品卖出的时候,已经实现盈利,而且在往后的硬件维护过程中能持续收益。
步骤6:社会因素的可行性 法律可行性:
该新系统自主研制开发,拥有自主知识产权。该系统的开发将不会侵犯任何个人、集体、国家的利益,也不会违反国家的政策与法律。社会推广可行性:
网购服务和快递业务的普及与高速发展,使得相关配套服务系统的完善变得十分必要。而本系统将大大方便用户的取件,使得收取件的时间更加自由,符合发展的需求,在中大型城市中将得到推广。使用可行性:
该系统仅仅需要一条密码信息的传递就可以间接地完成取件业务,极大的方便用户与企业,而移动通信端的普及将极大的增加该系统的使用可行性。
app方案 篇5
招聘大使,长期分红翻转,封面及帮助限量版钻石项链等。(此信息将发布给**,无虚假信息)
活动意义:
让一切变得简单,用科技让生活变得轻松、快乐、快乐。改变的不仅是一种方式,更是一种生活。
打破传统,率先开启平台收益共享模式,让所有的人都能长期享受科技带来的红利,真正做到公众的平台,公众的收益。让更多的人认识到幸福是如此的简单!
报名截止日期:2016年6月30日
截止日期:2016年10月31日
评选日期:2016.11
报名条件及方式:
1、个人盖帮“社群人数”达到100人即可报名参与。
2、各app应用平台搜索‘盖帮’安装或进入盖帮官网**安装,登陆即可在标签中搜索“盖帮大使”,点击“我要接单”进行投标报名。
招募人数:1000人
招募地区:中国
“盖帮大使”认证方式:
1、在活动报名截止日期前报名,才有资格参加“盖帮大使”评选。
2、在活动截止时,“社群人数”排名前1000位为“盖帮大使”。
“盖帮大使”待遇
1、长期红利翻倍拿,如当日长期红利收益为:500元,翻倍后长期红利收益为:1000元;
2未来,格帮大使可以享受更多的平台特权和以后平台的更多新体验。
第二轮:优秀“盖帮大使”评比
活动截止日:2016.12.15
参与人群:盖帮大使
评比方式及待遇:根据社群人数排名
一等奖:钻石级3人(社区中排名前3位)
奖品: 每人获得盖帮限量珍藏版“铂金项链”及“铂金钻石吊坠”一套;(见官网**)
二等奖:白金6(社区中排名前4-9)
奖品:每人获得盖帮珍藏版“铂金项链”及“铂金吊坠”一套;
三等奖:* *(社区排名前10-18)
奖品:每人获得盖帮珍藏版“**项链”及“**吊坠”一套;
纪念奖:100人
奖品:每人获得盖帮“**吊坠”一件;
活动公告查询:查询盖帮官方**(报名公告、报名情况、评选获奖公告)
活动攻略:可以在盖帮官方****攻略,借助相同。
活动主办方:盖帮-运营中心
活动友情单位:排名不分先后
钛**平图、光明、凤凰、**电视台
中国人民网.腾讯新浪网妇女街
慧聪网搜狐网百度百家简书
app方案 篇6
App上线推广方案是一项关键的任务,因为只有适当的宣传和宣传,您的应用程序才能真正吸引目标用户并在竞争激烈的应用商店中脱颖而出。以下是一些推广方案,可帮助您在应用商店上推广您的应用。
1. ASO优化
应用商店优化(ASO)是关键,因为它可以帮助您的应用程序在应用商店上获得更好的排名。这包括应用程序的标题和描述,以及应用程序图标和截图。此外,应用程序名称和描述应包含相关关键字,以便用户可以轻松找到您的应用程序。
2. 社交媒体宣传
社交媒体是促进应用程序宣传和推广的强大工具。通过在社交媒体平台上发布有关您的应用程序的内容,并与您的目标受众进行互动,您可以从社交媒体受众那里获得重要的反馈和曝光。此外,您还可以与微博、微信、Facebook和Twitter等主流平台合作,以进行广告宣传和推广。
3. 应用程序广告
应用程序广告可以帮助您的应用程序在各种平台上获得最大的曝光。对于流行的应用商店和其他应用程序,可以通过搜索和展示广告,以及广告橱窗等方式,为您的应用程序创建广告。此外,您还可以与其他开发人员和广告公司合作,以展示和推广您的应用程序。
4. 入门优惠和免费试用
入门优惠和免费试用是促进应用程序销售和下载的一种有用的方法。通过提供免费的试用版和折扣,您可以使用户了解并尝试您的应用程序。这可以通过应用程序内购买和单独分销等方式实现。
5. 安装和然后留下评论
鼓励用户安装应用程序并在应用商店上留下有效的评论、评分和建议是非常重要的。好评和高分可以帮助您的应用程序在搜索结果和排名中获得更高的排名,吸引更多的受众和质量下载,同时也可以吸引潜在的用户。此外,接受和解决用户反馈和建议,可以提供优质的用户体验。
综上所述,通过这些应用推广方案,您可以提升您的应用程序在应用商店的可见度和下载量,并为您的应用程序吸引更多的用户。当然,不同类型的应用需要在推广方案上做出相应的调整。但是,切记不要尝试欺骗或误导用户,这可能不利于您的品牌声誉和信誉的建立。
app方案 篇7
随着智能手机普及和移动互联网技术的发展,APP已经成为我们生活中必不可少的一部分,包含各种各样的应用,能够满足我们的大部分需求。但是,想要开发一款成功的APP,并不是一件容易的事情,需要精心策划。本文将从APP策划方案的角度来详细探讨APP的开发过程。
一、市场调研
市场调研是APP策划方案的第一步,它有助于开发团队了解目标用户的需求,以及竞争对手的优势和不足。在调研过程中,开发团队应该掌握以下内容:
1.目标用户的人口统计数据和消费习惯,以便于了解他们的需求;
2.竞争对手的市场占有率、收益情况和产品特点等信息,以便于开发团队制定针对性的策略;
3.目标用户在使用类似应用时遇到的问题和不便之处,以便于开发团队在应用中解决或改善这些问题。
二、产品定义
产品定义是APP策划方案的第二步,也是核心步骤之一。在这个阶段,开发团队需要明确APP的目标、功能、特点,以及对目标用户的实际价值。
在定义产品时,开发团队应该考虑以下问题:
1.目标用户的需求:APP应该满足目标用户的实际需求,并且让他们感到方便和舒适。
2.与现有市场差异:开发团队需要确定自己的APP与同类产品的区别和优势,并寻找一个合适的市场空间。
3.核心功能:确定APP的核心功能,以便于开发团队集中精力实现该功能。
三、用户体验设计
用户体验设计是APP策划方案的第三步,这个阶段的重点是在用户的角度上进行思考,并且规划应用的界面设计、交互效果、信息架构等方面。
在进行用户体验设计时,开发团队应该考虑以下问题:
1.分析用户习惯:分析用户习惯,以便于给用户提供一个友好、易用、无障碍、一致的用户体验。
2.设计简洁的交互:简洁并不意味着对用户来说容易,开发团队需要对各种交互情形进行深入了解,再逐一进行设计。
3.实现无缝衔接:当用户从一个应用程序转移到另一个应用程序时,需要确保两个应用之间的转换是无缝的,能够让用户体验到一致的体验。
四、原型设计
原型设计是APP策划方案的第四步,这个阶段的目的是构建一个完整的、具有交互性的模型,以便于对APP的功能和设计进行演示和测试,从而找出潜在的缺陷和提出改进意见。
在进行原型设计时,开发团队应该考虑以下问题:
1.确定APP的框架:开发团队需要建立一个清晰的、易于理解的应用程序框架,以便于测试原型设计中的每个组件。
2.设计交互效果:确定应用程序的交互效果,以便于测试APP的功能,从而找出潜在的缺陷和提出改进意见。
3.制定测试计划:建立一个测试计划,以便于测试人员能够根据测试计划逐一测试每个组件。
五、开发和测试
开发和测试是APP策划方案的第五步,这个阶段的重点是对APP实施编码、配置和测试,从而确保APP可以正确地工作并实现设计目标。
在进行开发和测试时,开发团队应该考虑以下问题:
1.应用程序的架构:应用程序的架构应该是可扩展、可重复使用、易于维护和可伸缩的。
2.与数据库的整合:应用程序需要与后端数据库进行无缝整合,以实现数据的有效管理。
3.测试APP:应用程序需要在不同的设备和操作系统上进行全面测试,以确保其稳定性、可靠性和安全性。
六、发布和推广
发布和推广是APP策划方案的最后一步,这个阶段的重点是通过网络和社交媒体来推广APP,让更多的人知道它的存在并下载使用。
在进行发布和推广时,开发团队应该考虑以下问题:
1.选择一个合适的发布渠道:应用程序应该发布到适当的应用程序商店中,如Apple Store、Google Play等。
2.利用网络媒体:开发团队需要在社交媒体、博客、新闻发布和评论网站上发布信息,以便于推广应用程序。
3.提供一流的客户支持:开发团队需要提供一流的在线和离线客户支持,以及制作应用程序的帮助手册和视频教程等资料。
总之,APP的开发过程需要经历市场调研、产品定义、用户体验设计、原型设计、开发和测试、发布和推广等多个阶段。各阶段之间互相关联,缺一不可,每个阶段的重点和目的也各不相同。只有充分地考虑到各个方面,才能最终开发成功一款受欢迎的APP。
app方案 篇8
下面是小编为大家整理的最新房地产项目营销策划方案APP,房地产项目营销策划方案(3篇)【完整版】,供大家参考。
为确保事情或工作顺利开展,常常要根据具体情况预先制定方案,方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的方案吗?以下是小编精心整理的方案策划范文,仅供参考,欢迎大家阅读。
房地产项目营销策划方案的APP 房地产项目营销策划方案篇一
对外传达金坤房产开盘典礼的信息、显示本企业的雄厚实力。扩大金坤房产的社会知名度与品牌美誉度,体现金坤房产的五大优势:公司的雄厚实力财力、“第一拍”的资历、极优的地理位置、很大的升值空间和一流的户型设计,展示公司美好发展前景,促进楼盘销售。同时进行企业社会公关,树立房产积极良好的社会形象,并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。
20xx年11月28日(暂预定)
xx房产有限公司
贵公司确定
xx电视台、xx广告公司
(一)前期准备
1、到场嘉宾
市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体。
2、购买或制作一批有意义的礼品
做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前提供样品,由贵公司定稿后我公司统一制作)。
一是可以表达对领导的尊敬和谢意;
二是可以起到宣传作用和品牌效应。
3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花
4、请柬的准备
提前印好请柬,非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出,本市提前5天发出,并确认来否回执。(请贵公司确认、确定。)
5、其他准备工作
提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。
落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
提前6天落实指挥和负责秩序工作。
(二)开盘前广告发布
发布整版开盘庆典活动平面广告,于活动前2星期投放。在社区网站配合文字图片报导。
(三)开盘之日媒体报道
开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体,以新闻报导、文字和图片形式突出宣传xx房产的.开盘庆典。
现场布置
售楼大厅:厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体情况,顶部做射灯突出效果;前面设立弧形售楼咨询服务台,正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位,给客户带来温馨和谐的感受。(效果图附后)
会场布置:会场布置以实际效果为准,按照不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心,配合媒体广告宣传,营造良好的接待环境和现场氛围。
主席台区:也就是剪彩区,设在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台,右侧为主持人用立式麦可风,台面铺有红色地毯,台前及左右侧有绿化盆景。
嘉宾区:可设在剪彩区域前方和两侧。
房地产项目营销策划方案的APP 房地产项目营销策划方案篇二
1、信心比黄金更珍贵快速回款减少成本增加利润
2、创新驱动发展战略主动出击全城营销全员工营销
3、走非常路策略钱用在刀刃上
4、走安利销售方式
一、老客户推荐策略
1、老客户上门或上单位,带上礼品(约200-300元),带上诚意,每推荐一个新客户,奖1000元,推荐10新客户,再补奖3000元。
2、召集安阳跑保险人员,举行产品推介会,每个保险人员推荐一个新客户,奖1000元。
3、召集老客户晚上聚餐,增进感情,介绍产品优势,每推荐一个新客户,奖1000元,推荐10新客户,再补奖3000元。
二、教师策略
寻找热心教师,每推荐一个新客户,奖1000元,推荐10新客户,再补奖3000元。
三、单位策略
主动联系友好单位,到单位去推销,单位主要负责人推销十套房,自己购房在正常优惠上,再去掉1.5万元。
四、各县城、乡镇、主要大村策略
1、发短信、进行派单,每个县,约需2万元。
2、寻找当地联络人,每推荐一个新客户,奖1000元,推荐10新客户,再补奖3000元。
3、在主要地段,考虑价格的基础上,可做些广告。
五、派单策略
继续原派单,到乡镇、县城去,到安阳市主要单位去。
六、其他
1、直接按排售楼员,到客户家里或单位里。按排售楼员与客户吃饭。
2、加大催款力度,定房时,签定协议,协议上注明,一个星期内交到贷款40%。一次付清全部交清。否则不再接收此客户定房。
3、各县城、乡镇、主要大村到项目部应考虑车辆,中午考虑吃饭、送礼品等。(因为在县城、乡镇、主要大村一户可带动多户。)
4、加大现有售楼员思想教育,提高信心。
5、单页上用词直接,如“安阳东区最优位最低价一口价”等。如“无融资、无贷款公司”等。
6、每个购房户,在价格上,有原则,也要有方式。
7、提早回款,把银行贷款或个人款还了,我保证完全可行,也就是说把利息让给客户,我们也同时卖了房,一举两得,很好。
房地产项目营销策划方案的APP 房地产项目营销策划方案篇三
全员营销是推动我公司营销工作的重要手段,在公司内部推动全员营销其目的是通过此种形式充分发挥和调动全体员工的积极性,取得更好的经济效益,倡导员工爱岗敬业,营造一个团结协作,拼搏进取,人人促销的工作氛围。
1、方案采取采取“全员营销、多销多得”的办法。员工需不影响正常的本职工作。
2、适用范围:凡是通过自公司总经理以下员工在公司所开发的房地产项目购买住宅或商铺的,均适用本方案。(销售部不参与此方案)
① 员工负责提供客户所购物业涉及的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。
② 员工负责督促客户按照规定按时支付房款(订金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭贷款及后期各项费用等)。
③ 员工负责带领客户到财务部缴纳现金或办理转帐手续,个人不得经手现金。
④ 合同填写由财务部售楼管理员、经办员工协同客户共同完成。售楼管理员负责对所签订合同进行立卷存档、保管。
⑤ 如需按揭贷款的客户,由售楼管理员协助其完成贷款手续。
⑥ 经办员工需与客户作好沟通,向其阐释国家有关政策规定及我公司的临时性规定。
⑦ 以上工作完成,视为该项销售工作完毕。
1、按照公司规定,对不同楼号、不同形式的物业(商铺、住宅)制定出不同的销售提成比率。
住宅:提成比率为0.8%,商铺提成比率为0.5%。
业绩提成=合同总房价×比率
2、销售工作完毕,经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。
xx房地产开发有限公司
xx 年 xx月
app方案 篇9
在移动互联网的全面普及下,越来越多的企业开始意识到app对于用户体验以及品牌传播的重要性。然而,即使拥有一款功能强大的app,如果没有好的推广方案,也无法吸引到目标用户的关注。因此,本文将结合市场情况,从几个方面探讨app运营推广方案。
一、优化app内部构架
在发布app之前,应该先从用户体验出发,对app内部的构架进行优化。通过提高用户体验、降低用户使用成本等手段,可以让用户更加愿意使用app。例如,优化流畅度、加快响应速度、减少闪退等常见问题。
二、营销策略
优秀的营销策略是获得用户关注和提高用户体验的捷径。除了传统的推广方式,如广告宣传、线下宣传等,还可采用热点事件植入、社会化传播等方式,使app的传播力度更大。此外,也可以考虑和潜在用户展开互动,包括与用户在线上进行互动、线下沙龙等,增加用户粘性。
三、数据分析
数据分析是追踪用户体验、优化产品的重要手段。通过对数据的分析,可以了解用户的使用习惯,以此针对性地提高产品的质量。例如,统计用户使用频率、使用时长、访问路径等数据,以此为基础持续对app进行迭代升级。
四、持续投资
持续投资才能保证app的品质得到保障,并且通过不断的迭代升级提高吸引力。应该在技术、运营、人员配置等方面保持持续的投资。此外,针对用户群体的特点,可在用户降低使用成本的前提下增加更多的服务,从而增加用户使用的积极性。
从以上几个方面可以看到,一款优秀的app除了人性化的设计和功能之外,更需要有好的运营推广方案的支持。只有通过不断的优化和持续投资,才能保证用户在使用app时能够获得更好的体验。在未来,app的流量红利时代已经过去,在这样的背景下,持续加强运营推广的力度才能真正将app变成用户流量红利的源泉。
app方案 篇10
+社会主要消费群体,消费能力强
+ 向往自由,追求新体验
+接受消费引导是粘性和忠诚的
活动方式:小区地推
活动形式:
1、推广宅管家的知名度,提高app的**量
2使用我们应用程序的目标群体稳定增长
达到以上两点我们需要:
1哇力饮料作为翘曲盘,2元一瓶,及时送货上门。
注意:在介绍时,销售人员应告知消费者必须**我们的应用程序,成功登陆并下单,半小时内发货。(体现我司服务的及时性)
2、物料需求:
a.帐篷1-2个
b.长条桌1个
c.单页若干
d.异性kt板展示(若制作时间来不及或成本太高,用x展架替代)
e、 ****,戴帽子和工作许可证
设计要求:贴近80后美学(参考小米的设计风格)
活动地点:
top10商务写字楼:南京国际金融中心、商贸世纪广场、苏宁环球大厦、珠江一号、绿地广场、金陵饭店世界**中心、中南国际大厦、金鹰国际**写字楼、苏豪大厦、中环国际大厦写字楼
十大住宅:金鼎湾、云河湾花园、万科金色家园
世茂滨江新城、金鹰国际花园金月阁、金陵王府园、万科金域缇香、百家湖国际花园、香格里拉花园、梅花山庄.湖畔之星
活动话术:
q:你们这个app的优势在**?
a: 我们的产品种类繁多,不比京东**等电子商务公司差。我们承诺半小时送达。
q:这个饮料怎么拿?
a: 您需要**管家应用程序,登陆,注册和下单。我们的工作人员将与您确认交货时间。
【篇三:地推成为app推广新渠道】
地推成为app推广新渠道
刷榜不稳定,预装成本高且难以接触到终端用户,**广告**虚高,有什么样的方式可以继续拉动app经济增长?来自《21世纪经济报道》的这篇报道可以给我们一个不错的答案,通过地面推广向那些真正的主流用户推广app,而携程、盛大等公司在早期地推都曾立下汗马功劳。
这是一个很典型的场景: 20岁左右的打工仔张三(化名)从东莞某电子厂下班走出车间,辛苦了一天之后,想要找点娱乐。
他从口袋里掏出华为的安卓手机,来到工厂门口的小电信营业厅。营业厅里已经挤满了十几个像他一样的人,许多工人在挑选**手机,或者就手机上的一些小毛病和营业厅扯皮,营业员满脸不耐烦地打发着他们。
这时候,营业厅门口一个负责推销手机软件的人和张三聊了起来,张三得知,他可以免费通过营业厅门口那台双屏互动机器**到他想要的所有娱乐:最新的香港电影、凤凰传奇的歌还有一些新潮的游戏,或者其他一些好玩的手机软件??于是,他毫不犹豫地往手机里装满内容,直到内存卡已经容纳不下。
当然,张三所玩的一切都被一套幕后体系掌控着,只要张三在手机上玩游戏、买东西消费,背后就可能有人参与分成。
“只有10%左右的人会在店里自己选来选去,大部分人都会不加思索地按照我们默认推荐的软件一键安装进去。”专门从事手机应用推广的指点传媒执行董事林超告诉记者,几个月前,指点开始在珠三角的一些工厂门口实验这项业务,结果发现效果出奇地好,毫不夸张地说,他们直接控制着相当一部分打工族的手机,他们既可以推荐a游戏,也可以推荐b游戏,这取决于哪家游戏厂商给的钱更多。
互联网推广的方式成本太高,难以承受,地面推广成为许多初创企业的新宠。特别是在中国,互联网和移动互联网正迅速向
3、 在推进四线城市和农村的过程中,最本土、最原始的方式更有效。
“三低”人群最适合地推
“如果有个商业模式,我帮它发展一个用户,它按照销售额和我分成,这将是多大的一个量?”林超说,这便是他创办指点传媒的灵感。
指点传媒最初在湖北等省份的运营商营业厅试点,在当地雇佣了一些地推人员,在营业厅门口帮助用户安装手机软件,并和应用开发商分成。
林超告诉记者,定点**已经与三省五家运营商达成战略合作。以湖北电
信为例,湖北电信年出货3g智能定制集170万部以上,客户服务300万次以上,这是一个庞大的用户群体。
然而,pointing遇到了所有试图推动的公司都遇到的相同问题:可复制性差。因为每各省的运营商都是独立管理的,这个省的情况已经打开了,但可能根本无法进入另一个省。
后来,指点想到了在珠三角那些工人云集的工厂门口突破——工人们常常被称作“三低”人群(年龄小、收入低、工作年限短),但实际上,这些用户在手机上的花费,可一点都不比城市白领低。
“我们到珠三角许多工厂去调研时发现,许多工人手上都拿着iphone。”林超告诉记者,这超出了他们的想象。由于大部分工人在出租屋、集体宿舍内既没有电脑,也没有wifi,手机是他们唯一的娱乐方式,因此这一群体每月在手机娱乐上的消费相当可观,这些打工仔的智能手机缺少一个**、安装软件的地方。
“工人们对智能手机的熟悉程度,也远远超过我们的想象。”林超指出,珠三角许多电子工厂的工人,对这些手机了如指掌,他们能很自如地把手机拆了又装,玩起上面的软件来,更是不在话下。
指导**在珠三角部分运营商营业厅开展手机软件推送业务。
这种合作模式受到了一些运营商**营业厅以及手机商店的欢迎,因为这些营业厅往往要应付用户要求帮忙装软件的需求,他们往往把这当作一种负担,巴不得有人能把这件事情接下来,因此以很低的年租金让指点进驻。
指向**的盈利模式是通过向手机用户推广应用,与手机游戏和电子商务公司分享利润。林超告诉记者,现在游戏产生营收的速度非常快,地推进去的游戏比预装在手机中的游戏激活率更高,而手机购物相对来钱慢一些,但市场潜力更大。
在推广过程中,林超们发现,中国的“三低”手机用户是最理想的推广对象,他们没有城市白领那么挑剔,基本上推荐什么就用什么,懒得花时间去挑选。
和指点类似商业模式的还有尼彩手机,尼彩过去一年在全国开设了4000多家手机工厂店,大部分位于城乡结合部、工厂门口以及乡镇地区,尼彩正在尝试将这4000家店进行转型,由卖手机为主转向卖服务为主,即帮“三低”用户装手机应用,直接形成一张庞大的实体手机应用地推发行网络。
另类地推
对于数以万计的移动应用公司来说,如何吸引用户使个大问题。对于苹果ios应用来说,刷榜曾经是最有效的方式,但如今app store刷榜横行,苹果已经开始严加管控。
通过工厂预装和洗衣机将app植入手机也是一个重要渠道。单个预装客户的**通常高达1-2元。但预装市场效果越做越差,市场很混乱,根本没有人知道预装的软件最后能否到达消费者手上,因为中间可能已经被刷了好几道机了。而且预装在手机上的应用,许多用户可能根本不用,有的则被繁琐的注册、登陆拒之门外,不会深度去使用。
在日本,电信运营商强大的营业厅网络承担着地面推送的功能,运营商面对面地向消费者推荐各种应用。而在中国,电信运营商的网点服务意识还很弱,现阶段运营商的网点依旧以卖手机和充话费为主,对推广手机应用重视不足。
正因为如此,它为传统的推土指向法留下了生存空间。事实上,我国许多大型互联网企业在早期发展实上都做出了巨大贡献。
携程用户数量的扩大很大程度上来自携程在机场、火车站有效的地推,携程的业务人员会在人们候机时耐心地解释携程会员的好处,如何使用携程订酒店,这在本世纪初互联网还不够发达的时候,起到了非常好的效果。
而盛大早年崛起的过程中也有同样的推手身影。***以网吧为中心在全国建设起了强大的游戏推广渠道,在现实的利益**下,有超过10万家网吧参与到盛大旗下游戏的推广,这是《热血传奇》红遍全国的最主要原因之一。
不过,地推是成本非常高昂的一种推广方式,“如果你有渠道能够在网上获取低价的流量,你肯定不会去线下走地推。”天使投资人丁辰灵表示,通常来说,地推的成本要比网上获取用户高。
丁辰灵说,通常,只有单个用户的价值很大时,推土才有效。例如携程单个用户的平均消费金额超过4000块钱,通过地推拉到一个用户,就能产生这么大的流水,因此成本高一些也可以覆盖掉。
相比起互联网推广,地推是很“重”的一种商业模式,需要养一批庞大的推广团队,导致管理成本居高不下。当市场增长放缓时,将直接影响公司的利润。例如,携程因其庞大的呼叫中心和地面推送团队而受到一些投资者的批评,这提高了公司的成本。
主打指纹支付的指付通市场经理杨怡君给记者算了一笔账,在上海的地铁站设立一个5到10平米的小型体验站,月租金在1.5万到3万之间,负责推广的工作人员主要拿佣金提成,月收入在几千到一万不等,一个月下来,一个地铁站可以发展几百到1000个用户。除了在地铁站发展用户,指付通还选择在一些合作商户那里做驻场营销,即现场给人们办理指纹支付,告诉他们办理后马上可以在商户打折。
地推卷土重来
“我们算下来,这种地推方式发展一个用户的成本在50块钱左右。” 杨怡君表示。
为了提高推广效果,指付通绞尽脑汁。不久前,指付通在上海虹桥地区的繁华写字楼当中开设了一家日式拉面店,一碗原价20块钱的拉面,如果是指付通用户,用指纹支付只要10块钱,这样的优惠使得每天中午都有大批白领排队来吃拉面,在白领们排队的过程中,指付通的工作人员又可以向他们推销新业务,而且这些用户办理后马上就可以在店里现场使用。 靠地推方式起家的还有上海订餐**“饿了吗”,饿了吗的ceo张旭豪几年前从上海交大休学创办了这家**,最初就是靠在上海高校一个一个宿舍的推广打响了知名度,现在公司正考虑向写字楼的白领推广其网上订餐业务。
张旭豪说,包括他这个ceo在内,公司的每一个高管都到写字楼里面亲自发过传单,地推是个体力活,“没有什么花头。” 当时“饿了吗”之所以选择地推,是因为网上缺乏一个好的渠道,能直接到达其目标消费者。
张旭豪说,通过地推来获取用户的好处是,顾客转化率更高,目标人群更加精准,用户对产品的认识也会更加深刻。在上海的各大高校到处可见“饿了吗”的广告传单,许多不愿走出去吃饭的学生在宿舍上网订餐,这构成了饿了吗最早的一批用户。
“地推有利有弊,最大的问题在于管理成本较高。”张旭豪告诉记者,地推能够成功首先取决于执行力、数据化、制度化三个指标,在此基础上,要保证公司内部有一套体系监测地推的效果,并保证可复制性。如果不能做到以上几点,推土的成本会很高,效果也不尽如人意。
除了推送,饿了还通过百度关键词优化、大规模广告投放等方式获取用户。不过,网络推广就像“吸毒”,一旦上瘾,欲罢不能,百度关键字被炒热后,**不断上升,效果却不见得一直很好。
“相比之下,通过网络推广比较省心。”张旭豪指出,如果网络推广和地推的成本差不多,他宁愿选择网络推广,因为管理起来容易——现在饿了吗通过网络渠道获取一个用户的成本大概在20到30块钱。但事实是,很多时候,网络推广达不到推盘的效果。
app方案 篇11
随着智能手机和平板电脑的飞速普及,移动应用成为人们生活中不可或缺的一部分。在移动互联网时代中,应用已经成为了企业推广营销的重要手段。但是,仅仅有一个好的app是不够的,如何将其推广开来,才是企业需要面对的现实难题。因此,本文将从app营销推广的角度出发,为大家介绍一些可行的方案。
一、维护社交媒体平台
在用户日常活动中,社交媒体平台无疑是使用最多的。因此,企业需要充分利用这些平台,建立自己的社交网络圈。通过定期发布有价值的信息、互动和回复用户的评论,提高用户对企业的品牌认知度,从而吸引更多的潜在客户。同时,也可以开展一些线上活动,增加用户参与与互动的氛围。这些策略的目的不仅是要把企业的用户“围住”,更在于让用户对企业的app产生信任感和自然的好感度。
二、SEO优化
搜索引擎优化(SEO)是指通过提高网站的排名和可见性,使更多人看到并访问它。同样适用于app营销推广。需要针对企业的app做好词汇分析,了解用户常用的搜索关键词,从而针对性优化app的标题、描述等信息,提高app在搜索引擎中的排名,增加其曝光量。而app开发者也可以考虑选择一些高流量的app下载平台,并且需要在这些平台上完善自己的信息资料,增加用户的信任感和对app的好感度。
三、广告宣传
广告宣传是企业常用的推广方式,但需要合理选择广告平台和宣传渠道。不同的广告平台对于广告内容的限制和要求不同,必须确保广告内容的真实性和吸引力。选择正确的广告投放平台,比如Facebook、Google Adwords、百度SEM等,可以直接把自己的广告投放给目标用户,并定向投放到感兴趣的目标人群中。另外,可以结合其他的营销渠道,如线下海报、易拉宝等宣传资料,增加广告宣传的曝光率。
四、用户生命周期管理
用户生命周期管理(LCM), 是指在整个用户使用周期内,通过不同的手段营销和推广,提高用户转化率和消费频率,进而提高企业的盈利能力。这种方式需要注意的是要将用户关怀视为重要的目标。这包括提供充足的信息帮助用户操作、吸引更多用户前来访问等。同时也要对用户的使用数据进行及时的分析,例如用户的行为习惯、兴趣爱好等,以便更好的推出符合用户需求的产品或服务
五、提供切实的优惠和折扣
为了吸引更多的用户,企业可以提供一些实际的优惠和折扣,例如一些给首次使用或者首次下单的用户提供一些折扣。这样可以有效提高用户的使用频率及复购率。另外也可以通过活动的推广获取新用户。如线上推出限时抢购、积分兑换、砍价活动、满减等活动。还有可以把用户的优惠券或者体验卡放在社交媒体平台,公众号,在店铺运营上分享,使更多的潜在用户了解到企业的优惠政策。
app营销推广是一个全方位的工作,需要在多个渠道上进行精心策划和投入。企业需要根据产品特征和目标用户制定相应的计划,以期达到更好的推广效果。合理地利用社交媒体、互联网搜索引擎、广告宣传、用户生命周期管理和优惠促销等方式相结合,将帮助企业更好地打造更具竞争力的app营销推广计划。
app方案 篇12
一、市场前景
$1.1社区商业发展潜力巨大
线下生活服务市场空间巨大,市场规模保守估计在1万亿元左右。在欧美国家,社区商业支出占社会商务总支出的60%以上,而在我国,整体水平还不到30%。社区是一块未被开掘的金矿。
在土地资源日渐稀缺、住宅产品同质化严重、客户对物业专业化服务意识增强的趋势下,物业管理服务背后,社区商业更加蕴藏着巨大的收益空间。以万科为例,公司目前在全国管理着362个社区、40万住户、约300万的社区人口,未来5年将可能增加到500~600个社区、100万住户、约800万的人口规模。如果每人每月在万科社区内消费1000元,仅社区商业收益就可达到800亿元,这是一个巨额利润的想象空间。
成都的市场也要讲
中国的物业管理已经走过了32年,拥有企业7万多家,从业人员600多万人。目前,它正面临着整个行业的亏损。长期依靠地产业务补贴物业服务是不可行的,但多数企业都不敢跨界,放弃了社会资源的整合、延伸服务的挖掘和商业平台的开拓,只能是在“讨饭吃”。“智能社区”、“云社区”的概念恰好就在社区o2o的时间节点上,也正是整个行业承上启下的关键时刻被提出,给传统的物业企业带来了转型发展的希望。
二、行业现状
2.1美元行业壁垒较低,大量竞争对手进入
$2.2竞争主体多元,背景多样化。
三。在产业发展初期,资本市场更受青睐
pest分析:
三、目标群体
(在市场营销业和广告业里,目标群体又称目标顾客、目标受众和目标客群是一个营销活动所作为目标的人口群体。市场营销活动主要是指广告宣传活动,也可以是政治活动或其他宣传活动。目标群体可以是一个群体,如年龄组、性别、婚姻状况等。
常见的群体有青少年、妇女、单身等。目标群体还可以包括几个不同的人口群体,例如所有20至30岁的男子。营销过程还可以计划如何对待其他非目标群体。
确定产品或服务的合适人群是市场研究的重要组成部分。不了解你的目标群体可能会导致过度低效的营销活动。)
$3.1项目所涉及群体
业主:准业主:
潜在客户:
$3.2xx市目标群
据不完全统计,xx市共有xx多家快递公司
上海年龄xx岁的人口为xx人
四、产品概述
$4.1产品简介
模式简介:利
$4.2产品特性
现有功能:(总结万人会议的功能特点)
五、营销策略
$5.1体验式营销
体验式营销是在销售当中,让客户参与其中,亲身体验产品的功能性,在不同产品的对比下,体现销售产品的优点,从而进行一系列产品的销售的行为。体验式营销,在全面客户体验时代,不仅需要对用户深入和全方位的了解,而且还应把对使用者的全方位体验和尊重凝结在产品层面,让用户感受到被尊重、被理解和被体贴。下面的体验营销可以让顾客在体验中消费,在消费中享受!
第一:现场包装,包括围墙、售楼部以及楼梯本身,这是一个基本的概念,到今天为止,大部分公司都注意到了现场营销氛围的营造,只是每一个细节的多少问题,如销售中心设置儿童游乐城,这是一个细节,因为很多带小孩看房的顾客,那么你如何让顾客在看房的时候不受到小孩子的干扰,这是企业细节服务的一个表现,在消费者心目中,你连这个问题的考虑到了,肯定对你的印象品牌加分!现在的销售部门更加多元化,比如咖啡店,比如**茶馆,贵宾室,或者电影展览中心;
再比如在如围墙到底做多高?用什么样的材质体现?有用纯粹巨幅广告做围墙的,也有只是将工地的围墙做喷绘,还有根据产品的调性,来专门设置围墙,体现未来小区高雅气质的,如何做没有定论,关键是你怎么结合你公司的以及项目的状态,结合现场,用体验式营销的思想来做这些工作!
第二:设置产品的展示区;产品展示的目的是让顾客真正感受到产品,包括所用品牌的内涵!在工地专门设置区域,也可以在售楼中心设置单独的展示空间,这种空间用来给外行的顾客,比如未来房间的窗户细节是一个什么具体的做法?
弱电系统包括对讲,监控,红外对射等整套系统,让顾客在买房之前就有一个具体的认识,再比如你工地的粉刷层次,保温做法等等,都可以在产品的展示区进行展示,我们如果有足够的自信,可以让顾客将展示区的做法留存,拍照;向客户承诺,未来的房子一定要这样建造,质量才能保证,住进去就是一种享受!这样的展示和承诺是品牌建设的过程,也是提升顾客感知价值的有效途径! 第三:
开设样板花园和样板房也是很常见的做法,
第四:结合房地产各项活动定位,确定房地产品牌形象!从而促进销售,作为体验,你必须有一个主题,你楼盘定位的主题用体验让顾客产生认知,比你用苍白的广告来宣传要有用得多!
当然还有很多,比如房屋试驾生活体验中心。这是一种创新,即顾客先入住,再付款,不满意再退房?呵呵,八仙过海各显神通!
以上是一种氛围的营造,就是要让顾客在这些体验中,感受到我们产品的品质感,感受到价值的提升,从而加速顾客荷尔蒙的循环,让他们心甘情愿来消费我们的产品。最重要的是一种服务,就是以客户为中心的服务,所有体验营销的核心要点是提供顾客满意的,超值的服务,甚至让顾客惊喜的服务,因为情感的传递是通过人来进行的,顾客的感知需要人这种媒介来进行扩大或者深刻!
$5.2注意力营销
市场客户需求为导向的时代,企业以什么为王?在经过市场上无数次交锋之后,一条原则似乎已经得到确认:注意力为王,注意力衡量企业产品价值。
不管做线上的,还是做线下的,广告及活动的目光整齐划一地直指“注意力”。在炒作“注意力”概念过程中,往往还连着诱人的“优惠”二字。因为在如今这以“十倍速”飞速发展的信息社会中,注意力是最为稀缺的资源,也是最有价值的东西。
因此,如何迅速、有效地吸引尽可能多的“注意力”。
$5.3如何吸引用户
$5.3.1用户需求
需要将软件自身的优势展现给有需求的客户, 应用型软件应主要突出软件实用性功能.
$5.3.2用户心理
*用户好奇心理
*用户利益驱动心理
*用户品牌依赖心理
*用户炫耀赶潮心理
*用户喜欢便宜心理
*用户从众心贪利理
【第二部分:应用营销推广方案模板】
快递app推广方案模板
目录一、快递市场前景2
二、快递行业现状3
三、目标群体13
四、产品简介14
五、营销策略14
六、预计**人数28
一、快递市场前景
$1.1快递行业发展潜力巨大
2012,中国经济继续保持平稳较快发展势头,快递业务发展的市场基础更加扎实,发展潜力更大。按照经济发展与物流需求的比例关系,中国行业研究院预计2013年快递业务量持续快速增长的势头仍将不断延续,行业发展前景一片光明,但市场竞争会更加激烈。
$1.2快递行业业务不断增长
市场规模将逐步扩大,发展速度明显加快当前,全国的快递行业日均业务量已经达到1300万件,市场规模排名全球第三位,行业整体的增长速度更是达到了惊人的地步,已达25%以上,表现出了非常强劲的活力。随着快递服务业在促进经济发展、方便社会交流、满足消费者和商家多元化寄递需求、扩大就业等方面发挥的作用越来越大,其重要性日益为人们所认识。特别是随着电子商务的快速发展,网上购物消费也催生了巨大的快递市场。
目前,我国人均快递量仅为2件左右,低于日本、美国等发达国家。
$1.3电商化推进快递行业
“十二五”期间,国内物流产业将进入更高层次的发展阶段,产业规模继续快速扩张,行业的集中度进一步提升,分工越来越细,市场秩序与环境条件也将进一步优化。从全国“十二五”经济发展规划看,未来的几年,gdp的增长将保持在8%左右,这也就意味着快递市场规模在今后的几年中将继续保持至少20%以上的增长速度,发展前景非常广阔,而且随着电子商务的不断成熟,将会进一步促进快递行业发展速度加快。
关联行业跨行进入,行业竞争更加激烈快递行业每到生产旺季或大型电商**的关头,便会不时发生爆仓现象,行业能力的不足,已经在某种程度上成为了电子商务发展的瓶颈。因此,越来越多的电子商务开始计划拓宽渠道。近期,**、当当网、卓越网、凡客诚品、京东等电商纷纷进入物流自建。
**投资1000亿元,建设自主仓储物流体系。送货速度和质量向来口碑不错的京东**,自2009年以来自购土地已经1400亩,用于建设7个一级物流中心和25个二级物流中心,第三轮融资到的15亿美元也将用于物流构建。阿里巴巴董事长马云、郭台铭
投资2亿元进入百世物流科技,并迅速完成对行业第六大汇通快递70%股权的收购。腾讯还抓住了投资顺丰快递的机会,进入快递行业。
$1.4国家建设快递物流行业
空运能力不断增强,运输能力不断提升“快”字是快递企业的立足之道,生存之本。快递企业只有通过不断提速来提升核心竞争力,才能达到提高客户满意度、促进业务发展的目的。从快递业的全过程分析,运输是快递企业提速最重要的环节。
所以,快递企业今后对“制空权”争夺将会更为激烈。所谓“制空权”是指空中运输能力的争夺,从国内异地快递业务发展趋势看,空运时限已经成为快递企业的第一时限,顺丰速运的速度之所以超越其他公司,就是因为其组建了自主的航空公司,空运能力提升的必然结果。中国邮政成立了自己的航空公司,有效地提高了邮件的运输速度。
随着民营快递企业快递业务规模和实力的不断壮大,建立独力的航空运输能力将是必由之路。
土方工程方案模板
希望更加全面地了解“土方工程方案”的相关知识的话,不妨看一看这篇文章,相信你会找到合适的内容。在推进我们的项目时,准备工作比实施工作更加重要,因为这能确保我们的项目有序进行。常常需要提前准备一份具体、详细并且有针对性的方案,这样的方案才能真正具备实际应用价值。
土方工程方案 篇1
一、工程特点、难点和应对措施
1、工程特点、难点
弱电工程需与其他专业进行交叉作业,相互制约影响因素多;一旦具备施工工作面,工期紧张,时限性强。
2、应对措施
提前编制施工方案,正式开工前,完成方案审批、材料报验、机械设备报验等施工准备工作。优化进行弱电工程施工的各种资源配置,紧紧抓住控制工期的关键因素,工人作业实行“三班倒”,确保关键部位、关键线路满足“奥运测试赛”的使用要求,为奥运工程贡献力量。
二、主要施工机械设备计划
1、质量管理体系
为了确保工程质量目标的实现,现场成立质量管理领导小组,其组长和成员如下:
组长:由项目经理刘海涛担任
副组长:由生产副经理李连起和项目总工程师王果森担任
成员:由项目技术员、质量员、施工员、材料员组成
2、施工工期及进度计划
本工程计划7月23日开工,9月10日完工。
2、1施工准备
7月18日-7月22日,共7天;
2、2会议区
会议区西南角至中一路:7月23日-8月5日,共14天;会议区西侧至景观西路:8月6日-8月15日,共10天;会议区西侧至景观路:8月16日-8月31日,共15天。
2、3展览区
展览区西侧弱电井:8月21日-8月31日,共6天;展览区北侧弱电井:9月1日-9月10日,共10天。
3、劳动力组织
3、1做好职工的入场教育培训,搞好全员的各项交底工作:培训应按职工的工作任务,区分不一样层次和培训资料,使职工有适当的知识基础(包括高效率完成其各项任务的方法和技能),以确保员工对现行法规要求、内部标准、组织方针、目标的认识,上述工作应利用一段时间进行,此外应学习北京市各项规定以及公司的各项规章制度,教育职工学习首都礼貌公约做礼貌市民,激励职工的进取性。
3、2加强职工的职业健康安全教育,树立“安全第一、预防为主”的意识,由安全员组织培训,职工进场后进行三级安全教育,包括国家法规相关要求、企业职业健康安全管理手册程序文件、内部标准、安全目标等知识,强化职工安全意识,把安全工作当作头等大事来抓。
3、3落实各级人员的岗位职责制。对职工进行施工组织设计及各分部分项工程施工方案的团体交底工作,使全体职工都能掌握技术及质量标准;对关键部位除做详细交底外,还应做现场示范,促使操作工人理解“企业在我心中,质量在我手中”及“百年大计,质量第一”的内涵。3、4劳动力计划表
拟在本工程投入项目管理人员16人,施工作业队管理人员8人,劳动力投入按照施工部位进行划分,具体见下表。劳动力计划表
程施工技术规范及质量标准、工程资料、现场环境、交通情景、环保要求、防火、用电、安全注意事项、各专业工种施工机械操作规程等。取得合格证后方可上岗。所有人员一律持证上岗。
三、主要工序施工工艺流程和施工方法
1、施工顺序
场地平整→测量放线→沟槽开挖→管道C20混凝土垫层、安装槽钢支撑→砌筑人孔→安装管道→回填中砂→安装人孔上覆→质量验收→移交网通公司穿通信光缆
2、施工方法
2、1沟槽开挖
根据设计要求,管道的室外埋深0、8米,各部位室外地面高程如下:会议区
(1)开槽采用机械开槽,人工配合削坡、清槽,开槽时由测量人员配合,随挖随测,以保证不出现槽底超挖,以防地基被扰动。将沟底的岩石、砾石等坚硬物体铲除至设计高程以下150-200㎜,然后铺上沙土整平夯实。基底高程、轴线位置、基底土质应贴合设计要求,管道每侧预留500㎜的工作宽度。
(2)对于有地下障碍物(现况管线)的地段由人工开挖,防止破坏。
(3)机械挖槽时应在设计槽底高程上保留20cm左右一层不挖,用人工清底,保证管道下方地基不受干扰。
(4)开挖顺序先深后浅,以利排水。
(5)槽边1m范围严禁堆土堆物。开挖弃土置于沟槽一侧1m以外,堆土高度不应超过2m,并适当留出运输材料工作面,便于管道施工。
(6)槽深小于3m时,边坡为1∶0、33、槽深大于3m时,边坡为1:0、5、
(7)成槽后应及时在槽边设安全护栏。槽边1m处沿沟槽走向设1、2m高红白漆护栏,并围防汛埂,高50cm,以防雨水冲槽。
(8)开槽土方凡适宜回填暂存于施工现场指定的堆土场,用于沟槽及路基回填,制定合理土方调配计划,并按其执行,减少土方外运及现场土方调运,降低造价。
(9)开槽见底后进行基础钎探,如若地基承载本事小于设计要求,需要进行地基处理,处理措施由设计单位确定。
(10)及时约请各有关人员验槽,槽底合格后方可进行下道工序。
2、2管道基础
基础采用30150组合钢模作为侧模板,模板外侧用插入土中的短钢管进行加固,确保模板拼缝严密,表面平整,不漏浆。
垫层采用C30混凝土,厚200㎜,浇注混凝土前,必须洒水进行湿润。
管架采用10#槽钢制作而成,安装前进行防腐处理。在浇注混凝土过程中,利用模板顶部设置的标记,按1000㎜间距,将槽钢竖直插入混凝土中,插入深度为150㎜。槽钢位置调整完毕,混凝土初凝后,洒水进行养护。
2、3安装管道
管道直径共2种,即RC120、RC200;管道采用丝扣连接,钢管内部应除去毛刺并涂沥青,钢管外部及钢排架应刷两道沥青,所有防腐措施及施工均应满足验收规范要求。人孔出口处的管道要做成喇叭口状,并用磨光机打磨光滑。
管道铺装顺序:基础顶面铺细砂→排第一层管道→用细砂填充缝隙→排第二层管道→直至最终一层管道。
2、4人孔
人孔基础:C15,素混凝土,地基承载力,应大于19、7Nm,基础的底面高程低于管道基础底面高程40㎝,并在基础垫层中心位置,设置积水罐。
人孔四壁:人孔高度1、8米,四壁用MU10烧结普通砖和M10砂浆砌筑而成,并按图集的指定位置预埋各种支架。外墙垂直面用M5水泥防水砂浆抹面,内墙面用1∶1水泥砂浆勾缝;四壁与基础、上覆(指预制构件吊装)结合部和内外角应用水泥砂浆抹八字角。
人孔与管道接口的处理
人孔先砌筑到管道底面高程位置,在进行管道安装,管道孔道间的缝隙用掺加膨胀剂(选用UEA型膨胀剂,掺量为水泥用量的3%)的干硬性水泥砂浆封堵严密,封堵宽度与墙面同宽。
管道安装完毕,继续砌筑人孔墙体,墙体与管道间的缝隙同样用掺加膨胀剂的水泥砂浆封堵严密,并用铁抹子捣实。
人孔上覆:预制混凝土构件,混凝土强度等级C20,预留洞直径为800㎜。人孔的宽度(系指最大处净宽)1、5m时,其上覆板厚度为20㎝;人孔的宽度(系指最大处净宽)≤1、5m时,其上覆板厚度为15㎝。
人孔上覆的稳固
预制的人孔上覆块:预制的人孔上覆块必须用M10水泥砂浆稳固在人孔四壁上,其砂浆应饱满,板块的接缝(板间缝)必须用M7、5水泥砂浆堵、抹严密。
2、5回填土
管道经验收合格后,管线两侧对称分层填筑中砂,管顶应铺50㎝内填筑中砂,剩余部分回填素土。进行沟槽回填时,每层虚铺厚度不大于15㎝,用小型振动夯夯实。
四、质量保证措施
1、混凝土浇注过程中,必须严格控制混凝土的浇注高度,当混凝土下落高度超过2米时,必须使用混凝土串筒进行浇注,避免混凝土离析。
2、施工中应保证与其它管线的水平及垂直间距,凡不能满足要求的均应采取保护措施。
3、水煤气及钢管排架均需进行防腐处理:钢管内部应除去毛刺并涂沥青,钢管外部及钢排架应刷两道沥青,所有防腐措施及施工均应满足验收规范要求。
五、安全保证措施
1、进场工人必须戴安全帽,高空作业必须挂安全带。
2、电气焊工必须持证上岗,进场前,进行安全教育、技能考核,合格后才能上岗。
3、沟槽开挖必需须按技术交底、并根据现场土质情景进行放坡,严禁直槽进行开挖。
4、进场工人必须服从总包单位的统一管理,进行交叉作业时,必需做好协调工作,防护措施不到位,禁止施工。
土方工程方案 篇2
土方工程是指在土地的开发和利用过程中所需进行的土方作业。这项工程需要在多个项目中运用,如建筑、道路、桥梁、铁路、隧道、水利等。目前,土方工程已经成为了现代土木工程中必不可少的一部分。本文将探讨土方工程的必要性、施工方案及其优化。
土方工程在建设中具有举足轻重的地位,这是因为土方工程与其他建筑工程之间存在着密切的联系。例如,一个建筑项目必须根据实地现状制定合理的土方方案,这将影响到建筑物的稳定性和坚固性;再比如,在铁路或道路工程中,不同类型的土方工程将直接影响到路基的质量和使用寿命。
施工方案的制定是土方工程中必不可少的,这是因为覆盖在地表的砂土,黏土,石料等材料,由于其密度和堆积方式不同,将决定着不同的工程方案是否被实现。一般而言,在施工前需要进行土壤成分和质量的分析,以此制定相应的施工方案。一般来说,土方工程的施工技术分为四个基本方法:地质勘探、可行性研究、工程设计和施工计划。
优化土方工程的施工方案通常需要考虑以下几个方面:首先,需要了解土地的具体情况,比如土地的类型、结构、含水量和可塑性等因素。其次是选择最优的施工工艺,例如采用挖掘机,铲土壳机,压路机等工程机械进行作业。还需要制定合理的施工程序和注意施工安全问题。
因此,一份完整的土方工程方案,必须考虑到多个因素。包括地质状况、施工设备、施工工艺和操作规程等等。如果能够玩转这些因素,提高施工效率,同时提高土方工程的稳定性和安全性。为此,技术人员需要利用先进的技术对土方工程进行优化,从而达到最佳的施工效果
总之,土方工程方案的实施对于工程的顺利进行至关重要。我们需要充分考虑工程环境和成本因素,同时综合利用使用各种技术,逐步实现各个步骤,以保证土方工程的质量与安全。通过这些有效的措施,我们一定能够顺利地完成土方工程,使整个项目的建设得到更加良好的推进。
土方工程方案 篇3
第一章编制依据
a)工程技术交底,设计图纸;b)施工现场条件和实地勘察资料;
c)《屋面工程防水技术规范》、《屋面工程质量验收规范》(GB50107-1999、
GB50207-2002)
第二章工程概况
a)防水材料:采用3+3mmSBS改性沥青聚酯胎防水卷材
b)施工方法:卷材采用热熔法施工c)工程质量:合格
第三章施工准备
a)施工机具准备:表略
材料准备SBS改性沥青防水卷材
此材料采用SBS改性沥青为主要材料加工制成,是近年来深受社会推崇的一种新型防水卷材,具有高温不流淌,低温柔度好,延伸率大,不脆裂,耐疲劳,抗老化,韧性强,抗撕裂强度和耐穿刺性能好,使用寿命长,防水性能优异。采用热熔施工法,把卷材热熔搭接,熔合为一体,构成防水层,到达防水效果。
第四章施工方案
1、基层处理
1.1、清扫基层,到表面无浮土沙尘等污物,对凸起的地方用小平铲削平,对凹进的地方用1:2.5的水泥砂浆抹平。
1.2、基层与突出的结构相连的阴阳角;基层与立面墙、排水沟边缘相连的转角处应抹成光滑的圆弧形,其半径一般为50mm。
1.3、找平层上应无明显湿渍,基层干燥,含水率小于9%,可用面积约1m2,厚为1.5~2.0mm的橡胶板覆盖在基层表面上,放置2~3h,如覆盖的基层表面无水印,紧贴基层一侧的橡胶板又无凝结水珠,可满足施工要求。
1.4、基层表面应坚实具有必须的强度,清洁干净,表面无浮土、砂粒等污物,表面应平整、光滑、无松动,要求抹平压光,对于残留的砂浆块或突起物应以铲刀削平。
1.5、阴阳角应抹成半径为50mm均匀光滑的小圆角。
1.6、穿墙管道及连接件应安装牢固,接缝严密,若有铁锈、油污应以钢丝刷、砂纸、溶剂等予以清理干净。
2、工艺流程基层处理涂布底油铺贴附加层卷材试铺铺贴立面墙卷材收口固定成品保护
3、施工工艺
3.1.基层干燥后,涂刷基层处理剂。用长把排刷把冷底子油涂刷在干净干燥的基层表面上,复杂部位用油漆刷刷涂,要求不露白,涂刷均匀。干燥4h以上至不粘脚后方可进行下道工序。
3.2附加层施工
对所有的阴阳角部位、立面墙与平面交接处做附加层处理,附加层宽度一般为500mm。对凸出基层部位部分做300mm宽附加层。(附加层见后附图)
3.3.试铺定位
3.3.1.卷材的配置—应将卷材顺长方向进行配置,使卷材长向与排水方向垂直,卷材搭接要顺流水坡方向,不应成逆向。
3.3.2.先铺设排水比较集中的部位按标高由低向高的顺序铺设。
3.4.卷材铺贴
3.4.1.分两层铺贴,用液化气喷枪与卷材和基层的夹角处均匀加热,待卷材表面融化后把成卷的改性卷材向前滚铺使其粘结在基层表面上,第二层铺贴时长边缝与第一层长边缝错开至少300mm。
3.4.2.卷材搭接缝施工
在喷枪粘结搭接缝前,先将下一层卷材表面的隔离层用喷枪熔化,具体操作,由持喷枪的工人用抹子当挡板沿搭接线向后移动,喷枪火焰随挡板一齐移动,喷枪应紧靠挡板,距离卷材约50~100mm。
3.4.3.卷材的搭接宽度为长边80mm-100mm,短边不小于100mm-150mm,搭接缝的边缘以溢出热熔的改性沥青为宜,然后用喷枪均匀热熔卷材搭接缝把边抹好。
3.5.铺贴平面和立面连接部位的卷材
在铺平面与立面相连的卷材,应先铺贴平面,然后由下向上铺贴,并使卷材紧贴阴角,不应空鼓。立面墙上防水层应满粘。
4、质量检查与要求
4.1.所选用的改性沥青防水卷材的各项技术性能指标,应贴合标准要求,产品应附有现场取样进行复核验证的质量检测报告或其他有关材料质量证明文件。
4.2.卷材与卷材的搭接缝务必粘结牢固,封闭严密。不允许有皱折、孔洞、翘边脱层、滑移或影响渗漏水的其他外观缺陷存在。
4.3.卷材与穿墙管之间粘结牢固,卷材的末端收头部位,务必封闭严密。
4.4.卷材防水层不允许有渗漏水的现象存在。
5、雨季、冬季施工措施:
5.1、专人掌握天气预报状况,避免在雨天进行露天防水作业。防水层不能在雨中和雨后潮湿面施工。如在施工过程中遇雨,就采取妥善的遮盖,防水层施工时,为加快速度,要备足扫水、汲水和烘干工具(海棉、拖把、喷灯)以加快基面干燥,保证速度和质量。
雨水过后及时清扫,以免雨水长时间浸泡基层或已做好的防水层。
5.2、冬季工作中,由于天气干燥寒冷风大,施工作业面需要采取保温措施;生活区宿舍需要生炉取暖。各种保温取暖材料陆续进入现场、生活区内。为了加快冬季施工进度、预防安全事故、煤气中毒等事故的发生,特做以下规定:
(1)、防水卷材严禁在雪天施工,五级风及其以上时不得施工;气温低于0℃时不宜施工。施工中如遇下雪,应做好已铺设卷材周边的防护工作,用草帘被覆盖在已做好的防水卷材上面,防止铲雪时破坏防水层。(热融法施工气温不宜低于-10℃)未铺设卷材的基层应采取妥善。并用铁桶生火,以加快施工进度。(应取得甲方安全管理人员的同意)
(2)、做好全体在施工人员的冬施安全、防火、防煤气中毒教育,使全体在施人员做到规范用火、作业,不违章。
(3)、遵守甲方项目经理部各项管理规定。现场内未经同意严禁用明火;严禁用电热毯、碘钨灯或自制电取暖器取暖;来严禁私拉乱拽电源、电线。
(4)、对防冻材料,如草帘被、棉帘、聚苯板等要有专人负责保管、回收,对散落到施工作面、楼层、现场内的保温材料、易燃、可燃材料及时清理到安全的地点。不留后患。
(5)、保温材料、易燃、可燃物品的存放应在安全地点,并采取分类隔离存放措施,严禁积存到库房内混放。
6、易出现的质量问题及处理方法:
6.1、直径不大于300的鼓泡(空鼓),处理方法是:割破鼓泡,排出气体,使卷材复平,在鼓泡范围面层上部增铺一层卷材,热熔封严其周边。
6.2、大于300的鼓泡处理的方法是:按斜一字形将鼓泡切开,翻开部分的防水卷材重新分片按流水方向粘贴,并在面上增贴一层卷材,其周边长应比开口范围大100,之后粘牢封边。
7.成品保护
1、作业人员应严格保护已做好的防水层,在工程为理解验收合格以前,任何非施工人员不得进入施工现场,以免损坏防水层。
2、下水口要防止杂物堵塞,确保排水畅通。
3、存放材料地点和施工现场务必通风良好;存料、施工现场严禁烟火。
4、防水层验收合格后,可直接在防水层上浇筑细石混凝土或水泥砂浆作刚性保护层,施工时务必防止施工机具如手推车或铁锨损坏防水层。
5、施工中若有局部防水层破坏,应及时采取相应的补强措施,以确保防水层的质量。
土方工程方案 篇4
一、工程概况
工程名称:
建筑地点:
本工程有开挖工作量,需使用工程机械,需发生开挖回填机械使用费15000元本工程设计面积500m2。根据工程情况,本工程采用大放坡开挖,挖土方量大部分采用反铲挖掘机机械开挖,挖方量少部分采用人工开挖。
二、土方开挖
1、基坑开挖程序:测量放线、降水、切线分层开挖、修坡、留足预留土层。
2、挖土要点:相邻基坑开挖时,遵循先深后浅或同时进行的施工程序。挖土自上而下水平分段分层进行,每层0.05m左右,边挖边检查坑底宽度及坡度,不够时及时修整,每2m左右修一次坡,至设计标高,再统一进行一次修坡清底,检查坑底宽和标高,要求坑度凹凸不超过0.8m。
基坑开挖时尽量防止对地基土的扰动。人工挖土部分,如基坑挖好后不能立即进行下道工序时,则预留一层20~30cm土不挖,待下道工序开始再挖至设计标高。
机械开挖部分,为避免破坏基底土,采取在基底标高以上预留一层20cm人工清理。
雨期施工时,基坑槽采取分段开挖,挖好一段浇筑一段垫层,同时经常检查边坡情况,防止坑壁受水浸泡造成塌方。
弃土及时运出,在基坑槽边缘上侧临时堆土或堆放材料以及移动施工机械时,与基坑边缘保持1m以上的距离,以保证坑边直立壁或边坡的稳定。
挖土至坑底设计标高后及时由建设单位、勘察单位、设计单位、监理单位等组织基槽验收,做好记录,如发现地基土质与地质勘察报告、设计要求不符时,与有关人员研究及时处理。
达到设计要求后,及时进行垫层施工,每一块坑底的无垫层暴露时间严格控制在24h以内。
3、挖土注意事项:为防止超挖,配备专职测量人员进行标高监测控制。挖土时在桩周边留三角土,必须采用人工挖土,以确保桩身质量。挖土时注意检查基坑底是否有古墓、洞穴、暗沟等,如发现迹象及时汇报,并进行探查处理。
三、土方回填
为了保证地基不受侵扰,在基础工程施工完成经隐蔽工程验收后应及时回填,但在回填前应做好输电(强、弱)电缆、上下水管等预埋工程。
1、基坑回填的前提:基坑回填时,基础、地下水池工程应已经过验收,且已达到优良质量等级标准。近基坑的某些地下的室外工程已经完工,在地面以上工程施工期内不致产生开挖土方的可能,影响主体结构施工。
回填土的来源应落实,回填土质应采用无有机质和腐埴质的土,并应符合最佳含水量要求,黏性土以手捏成团,落地开花为宜。因为回填土过干将夯打不实,过湿则易变成橡皮土。
基坑内无明显积水(积水和有机质物体如模板、纸袋等残留物,应清除干净)。做好临基坑四周的排水工作,不使基坑外的地面水流入基坑。
2、施工方法:回填土从场地最低部分开始,由一端向另一端自下而上分层铺填。每层虚铺厚度,用打夯机械夯实时不大于30cm。
深浅坑(槽)相连时,先填深坑槽,相平后与浅坑全面分层填夯。墙基与管道部分回填采用在两侧用细土同时均匀回填、夯实,以防止墙基及管道中心线位移。
采用自卸式汽车运输土料。回填土较少部分采用人工填土,用手推车送土,以人工用铁锹、耙、锄等工具进行回填土。
在夯实或压实后,对每层回填土的质量检查检验,采用小轻便触控仪直接通过锤击数来检验密实度,或采用环刀法取样测定土的干密度,求出土的密实度。
3、回填土施工的注意事项:回填土应考虑天气对回填土的影响,必要时应采取暂停回填土或采取防水覆盖措施。
要控制好回填土土料的质量,严禁使用淤泥或含水量过大甚至达到饱和及被雨水淋湿的土料进入基坑。
当回填土的表层被雨水浸、淋时,回填前应将其表层铲去,方可填筑。回填时发现有机质杂质应随时清除,大块土块应先敲碎,再填筑。
碾压回填土时,应注意保护基础结构或外墙防水层不受破坏。
土方工程方案 篇5
本工程屋面分为不上人平屋面和上人屋面以及构架顶屋面。不上人平屋面为干铺150厚加气混凝土砌块,20厚1:8憎水泥加气块碎渣2%找坡,20厚1:
2.5水泥砂浆找平层,二层三厚SBS改性沥青卷材表面带绿页岩。上人屋面为干铺100厚水泥珍珠岩板,20厚1:8水泥珍珠岩找2%坡,20厚1:2.5水泥砂浆找平层,2厚聚氨酯防水涂料,1.2厚聚乙希橡胶卷材,面层为25厚1:4干硬性水泥砂浆,面贴8-10厚地砖。
一、屋面工程施工准备
(1)检查现浇钢筋砼屋面板,对其存在的缺陷进行处理。个性是对女儿墙根部园角、天沟阴、阳角、伸出屋面的管道、设备或预埋件等,应在防水层施工前处理完毕,安装到位,应避免在防水层施工完后打洞。
(2)屋面防水、保温隔热材料应有材料质量文件,进场后应按国家现行标准取样复检,合格方可使用。
(3)屋面工程的防水务必由防水专业队伍或防水工施工,严禁非防水专业队伍或非防水工进行屋面工程的防水施工。
(4)屋面工程施工中,主管工长、质检员应按施工工序,层次进行检验,每道工序都应报请监理验收,合格后方可进行下道工序施工。
(5)做好半成品、成品的保护工作,禁止穿硬底鞋上施工面,禁止在防水层面上进行运输,敲打等施工作业。
二、施工工艺流程:
保温及找平层→基层处理→刷基层处理剂→铺贴卷材附加层→铺贴卷材→蓄水试验→铺隔热保护层
三.屋面施工方法
(1)基层处理和隔汽层施工
1)基层处理剂应选取与防水材料材性相容,本工程隔汽层为聚氨脂防水涂料。基层处理剂可采用喷涂法或涂刷法施工,喷、涂前基层务必用小扫帚清扫干净,不得有碎屑、浮渣、浮土,并应持续干操、喷、涂应均匀一致,上一遍干燥后再进行下一遍施工。要个性注意屋面节点,周边、拐角处涂刷到位。
2)可用防水涂料作为隔汽层,屋面隔汽层施工务必用小扫帚清扫干净,不得有碎屑、浮渣、浮土,并应持续干燥,在屋面与墙面连接处,隔汽层应沿墙面向上高出保温层上表面不得小于150mm。
(2)防水卷材施工
1)铺设卷材防水层前,基层务必干净、干燥。
2)先做好节点、附加层和屋面排水比较集中部位(屋面与水落口连接处、檐口、天沟、檐沟、屋面转角处等)的处理,然后由屋面最低标高处向上施工。当屋面坡度小于3%时,卷材宜由低向高平行脊线进行铺贴,当屋面坡度在3%-5%之间时,可平行或垂直脊线铺贴。上下层不得相互垂直铺贴。涂抹天沟、檐沟时,宜顺天沟、檐沟方向,减少搭接。
3)上下层涂抹搭接缝应错开。平行于坡顶的搭接缝顺流水方向搭接,垂直于坡顶的搭接缝应顺年最大频率风向搭接即沿西北-东南方向搭接,叠压顺序为西北东南。
4)防水卷材的搭宜用材性相容的密封材料封严,叠层铺设的各层卷材,在天沟与屋面的连接处,应采用叉接法搭接,搭接缝应错开,接缝宜留在屋面或天沟侧面,不宜留在沟底。
5)卷材应平整顺直,搭接尺寸准确,不得扭曲。先在基层上弹线以保证卷材搭接宽度和铺设顺直。基层与卷材的粘结剂应由防水材料厂配套供应,或防水材料厂指定的专用粘结剂。基层胶粘剂可涂刷在基层或涂刷在基层和卷材底面,涂刷应均匀,不露底、不堆积。根据胶粘剂的性能控制好胶粘剂涂刷与铺贴卷材的间隔时间。铺贴卷材不得皱折,也不得强力拉伸卷材,并应排除卷材下的空气,辊压粘贴牢固。卷材铺好压粘后,应将搭接部位的结合面清除干净,并应采用与卷材配套的接缝专用胶粘剂,将接缝口封严。
6)严禁在雨天施工,五级风及其以上时不得施工。施工中途下雨可用彩条布遮盖已铺卷材周边,做好已铺卷材的防护工作。
7)细部构造:
A、天沟、檐沟应增铺附加层。附加层宜空铺,空铺宽度应为200mm.
B、铺贴泛水处的卷材应采取满粘法。泛水收头应根据泛水高度和泛水墙体材料确定收头密封形式。墙体为砖墙时,卷材收头在砖墙上留凹槽,卷材收头应压入凹槽内固定密封,凹槽距屋面找平层最低高度不应小于250mm,凹槽上部的墙体亦应做防水处理。立面卷材收头的端部应裁齐,并用压条或垫片钉压固定,最大钉距900mm,上口应用密封材料封固。
C、水落口杯埋设标高应思考水落口设防时增加的附加层和柔性密封层的厚度及排水坡度加大的尺寸。水落口周围500mm范围内坡度不应小于5%,并应用防水涂料或密封材料涂封,其厚度不小于2mm。水落口杯与基层接触处应留宽20mm,深20mm凹槽,嵌填密封材料。
D、伸出屋面管道周围的找平层应做成圆锥台,管道与找平层间应留凹槽,并嵌填密材料,防水层收头处应用金属箍箍紧,并用密封材料封严。
E、屋面水平出入口防水层收头应压在混凝土踏步下,并用1:2水泥砂浆陡砖砌筑标准砖作为护墙。
3.屋面工程质量标准和技术保证措施
1)材料出厂合格证和现场材料抽样记录、现场材料试验记录及屋面浇水试验记录应齐备。
2)泛水及预埋管件等细部作法,务必贴合设计及规范的要求,每层卷材铺贴并质量检查合格后方可进行下道工序,防水层严禁有渗漏现象。
3)卷材防水要缝口平直、突出屋面的结构部位封严。
四、卫生间防水
卫生间防水重点是细部处理。卫生间等处理贯穿楼板的管道根部处理是防水的重点,也是极易出现渗漏的地方,该处的工程务必认真仔细。
1.施工准备
(1)结构施工时,模板应拼缝严密,以防漏浆,不得有露筋,蜂窝、麻面等质量缺陷。
(2)管道根部是极易产生渗漏部位,务必做好该部位的施工和处理。
(3)根据业主和设计院的意见,选取性能良好的防水胶材料。
(4)基层面应清理干净,不得有油污、灰尘等。
(5)管边洞口已补堵成功。
(6)机具准备:铲子、扫帚、卷尺、油刷、刮板等。
屋面防水工程施工方案3篇活动方案
2.施工方法
(1)待立管安装完毕,固定并检查合格后,清洗洁净楼板孔壁混凝土,持续湿润,清除管里外的没污和漆膜;
(2)制定成型专用托地式模板,固定托好;
(3)砼的调制,配合比为1:2:2(水泥:砂:细石子)。水灰比不大于0.5,并渗入水泥用量的6%的防水剂,水泥选用325号普通硅酸盐水泥,空隙内的砼面比楼板面低10mm,拍平压实抹光,隔24小时浇水养护,并检查缝底是否漏水;
(4)管周防水处理:砼硬化后,将管道外壁200mm高的范围内刷除灰浆和油污。刮除管根砼面上的灰疙瘩和杂物,扫刷洁净,按选定的防水卷材,将10mm的凹坑填平防水材料,并将管道周的立面贴200mm高的防水卷材。
试水:管根孔隙的防水材料固化后,进行第一次试水合格后,方可交付卫生洁具等的安装。
(5)地漏的作用是排除卫生间、阳台的污水。传统地漏的存水弯在楼板下面,当发生堵塞及周边渗水时,很难到下层去处理,因此,防水施工应按施工规范要求做好细部处理。
正确安装好地漏:地漏的位置根据设计、标高须知和土建施工配合,地蓖子要低于地坪面层不小于20mm。
地漏的灌筑:地漏位置固定,楼板周围的缝隙小于20mm,用1:3水泥砂浆填嵌密实,当缝隙大于21mm时,用1:2:2的细石砼土填嵌密实。
地漏的防水处理:为防止砼的干缩裂缝,为水渗漏造成通道,水沿地漏外围渗漏。务必在地漏上外口留10-15mm凹槽,在凹槽中填嵌密封胶。
3.防水工程质量保证措施
(1)原材料的质量控制
所有防水材料的品种,牌号及配合比,务必贴合设计要求和施工规范的规定。没有产品合格证及附使用说明书等不得采购和使用。
凡进场的材料都须按规定抽样检查。凡抽查不合格的产品,坚决不能使用。加强计量管理工作,并按规定计量器具进行检验、校正,保证计量器具的准确性。
卫生间和屋面防水施工完成后务必做蓄水试验,外墙防水施工完后务必做淋水试验。
(2)施工过程的技术控制
审查好设备图纸并加强施工管理,计真制定详细的施工方案。
防水施工队伍严格考核,确保施工人员的素质及作业水平。
施工过程中,层层把关,前一道工序合格后,方可施工后一道工序。
卷材防水层及其变形缝、预埋管件等细部做法,务必贴合设计院和施工规范的规定。
4、卫生间抗渗漏措施
1.卫生间防水重点是细部处理。卫生间等处理贯穿楼板的管道根部处理是防水的重点,也是极易出现渗漏的地方,该处的工程务必认真仔细,其详细施工方法如下:
(1)待立管安装完毕,固定并检查合格后,清洗洁净楼板孔壁混凝土,持续湿润,清除管里外的没污和漆膜;
(2)制定成型专用托地式模板,固定托好;
(3)砼的调制,配合比为1:2:2(水泥:砂:细石子)。水灰比不大于0.5,并渗入水泥用量的6%的防水剂,水泥选用325号普通硅酸盐水泥,空隙内的砼面比楼板面低10mm,拍平压实抹光,隔24小时浇水养护,并检查缝底是否漏水;
(4)管周防水处理:砼硬化后,将管道外壁200mm高的范围内刷除灰浆和油污。刮除管根砼面上的灰疙瘩和杂物,扫刷洁净,按选定的防水卷材,将10mm的凹坑填平防水材料,将管道周的立面贴200mm高的防水卷材。
试水:管根孔隙的防水材料固化后,进行第一次试水合格后,方可交付卫生洁具等的安装。
(2)施工过程的技术控制
审查好设备图纸并加强施工管理,计真制定详细的施工方案。
防水施工队伍严格考核,确保施工人员的素质及作业水平。
施工过程中,层层把关,前一道工序合格后,方可施工后一道工序。
卷材防水层及其变形缝、预埋管件等细部做法,务必贴合设计院和施工规范的规定。
3.防水工程礼貌施工措施
防水施工完工后,应及时清扫干净。
不得在防水层上堆放材料、机具。
不得在防水层上用火或敲踩。
因收尾工作需要在防水层上作好防护士,应设置好防护木板、铁皮,对防水层进行保护。完工后应将剩余材料及垃圾及时清理。
防水层如有损坏,应及时修补,确保防水工程质量。
土方工程方案 篇6
基础土方开挖施工方案
一、工程概况
本工程为汉中市人民医院门急诊综合楼项目。该工程为十四层框架结构,建筑平面呈半圆形,半径为32米,总建筑面积约2731m2,建筑总高度为48米。开挖前场坪为拆除后老厂房址。由于该工程基础设计为桩基础,无大面积开挖,但在人工开挖桩孔时,开挖地面多为原老厂房砼地面及毛石砼及砖基础,人工开挖施工难度大,为保证工程如期竣工,故报请业主方,监理方同意将老地坪改为机械大开挖。
二、土方开挖工程(机械开挖)
1、施工准备
1)土方开挖前,会同汉中市人民医院及市监理公司现场代表,进一步摸清基础及其附近有无地下管线等障碍物,并将施工区域内的地上、地下障碍物清除和处理完毕。
2)建筑物的位置或场地的定位控制线(桩)、标准水平桩及开
挖的灰线尺寸必须经过检验且符合设计要求,并做好资料报验。
3)夜间施工时,应有足够的照明设施,在危险地段设置明显标志,合理安排开挖顺序防止错挖或超挖。
4) 熟悉图纸,作好技术交底工作。
5) 会同业主方及监理代表对开挖前原自然地坪进行高程测量,
并做好原始记录以及开挖途中遇见砼及砖基础量的记录,以
便工程量的计算和签证。基础开挖部分回填和建设方及监理方商定采用天然级配砂夹石回填至一层地面底部。 6) 开挖途中如遇见墓穴,孔洞,问题土须及时和业主方及监理
方汇报,以便尽快处理解决。
2、施工方法
1)该基坑开挖至设计阀板底部,深度约为4.65米。按照1:0.33坡比放坡,从南头到北头用挖掘机进行开挖,用汽车配合运土,严格控制开挖深度。
2) 在开挖过程中,应随时检查边坡状况,并根据土质变化情况,做好基坑的支护工作,以防塌陷。
3)基础开挖时,安排专人随时跟踪测量,不得超过基底设计标高,以免扰动基底原土 ,用挖掘机开挖宜高于基底标高15cm左右。
4) 修边和清底:在距设计标高500mm边坡处找出水平线,钉上小木橛,然后用人工将虚土层及时铲到挖掘机能够着的地方挖走。同时由四周控制桩拉通线,复查基坑几何尺寸是否符合设计要求。多余土方按指定地点及时运走。 3、基坑排水及安全防护
1)基坑四周挖设排水沟,使现场雨水不得流入基坑。另外在基
底土层周边挖设排水沟,将基坑积水及雨水引至基础积水坑,并及时用潜水泵抽走。
2)在沿基坑南北两边离坑边1米处用钢管作一道安全防护,并
在适当位置留安全通道,上下基坑用架板搭设行人通道。 3) 距基坑四周边1.5米内不得堆放重物,以免造成坑边土方坍塌安全隐患。
部
2014年4月25日 陕西六建汉中市人民医院项目
汉江药业有限公司食品添加剂项目
混凝土施工方案
编制:
审核:
审批:
陕西省第十建筑工程公司
二○○七年十二月二十日
土方工程方案 篇7
一、概述
根据本标段招标文件及图纸,确定土方明挖范围如下:包括准备工作、场地清理、施工期排水、清淤、永久及临时建筑物土方明挖等。
0+000~1+630段采用长臂挖掘机清淤,人工配合,利用施工机械直接将淤泥装车运走。
1+6300~2+518段采用人工配合机械施工方法,场外购买含水量较低的干素土,按照比例1:1与河道淤泥机械掺和,以便机械装运外弃。车辆沿马道分支运行,外弃淤泥。
二、工艺流程
1、程序安排原则
(1)根据工程地形、地质特点及招标文件、图纸要求安排施工程序。力求安排合理,确保工程保质、保量,按照期实现。
(2)开挖前,需对原始地貌进行复测,并报送监理工程师签证;同时根据设计图纸要求,完成开挖区周边截水沟等排水工程的施工。
(3)开挖到砂砾料时,进行地形复测,以确定土层和砂砾料层的分界线,并报送监理工程师签证。
2、工艺流程
准备工作地表及可预见的地下物拆除场地清理施工期排水开挖运输基槽平整完工验收前的维护质量检查与验收
三、准备工作
1、设置临时水准点。在建筑物附近设置一定数量的临时水准点,并同固定水准点连线,形成完整的水准导线。水准点设置在不受施工影响的坚实地面或构筑物上,以便于施工时对管线标高进行控制,注意保护标点和作好记录。
2、左右侧上开口线、场内道路线、堆土区等控制线的确定。根据招标文件和图纸,施工测量人员用白灰及木桩定出左右侧上开口线、场内道路线、堆土区、施工导流等控制线,为土方开挖、补充勘查、拆迁等工作做准备。
3、补充勘查
工程在正式开挖之前,施工人员对拟定开挖(包括施工道路和堆土区)范围内地下管道、线缆、地下标志点及其他构筑物进行探测,并根据地形地物和已知地下管线构筑物等情况,采取深挖和坑探的方法,查明与施工有关的如地下水位、土质、地下管线(缆)、构筑物等的走向以及建筑物的相互关系等情况,将勘察结果列表汇总并绘制地下管道、线缆、地下标志点及其他构筑物平立面图,上报监理、业主。
四、场地清理
场地清理包括植被清理和表土清挖。其范围包括永久和临时工程、料场、存弃渣场等施工用地需要清理的全部区域的地表。开挖先剥离全部的表土(视表土存在的厚度而定,不小于30cm),务作回填表土料用。
1、植被清理
1.1采用人工配合T1401型推土机清理开挖工程区域内的树根、杂草、垃圾、废渣及监理指明的其它有碍物。
1.2除监理另有指示外,主体工程施工场地地表的植被清理,延伸至离施工图所示最大开挖边线或建筑物基础边线(或施工道路边线)外侧至少3m的距离。挖除树根的范围延伸至离施工图所示最大开挖边线、或建筑物基础(或施工道路边线)外侧3m的距离。
1.3保护清理 区域附近的天然植被,并加强对环境保护。
1.4场地清理和开挖过程中发现的文物古迹,按《施工合同技术条款》的规定办理,保护现场,及时报告。
2、表土清挖
2.1表土清挖:采用人工配合T1401型推土机直接攒堆,EX300型挖掘机配合15t自卸汽车运输的方法对监理指示的表土开挖深度、范围进行开挖。在堆土区配备1台T1401型推土机和1台反铲挖掘机负责弃料场的平整,覆盖层清除的弃料按监理工程师指定的地方整齐有序的堆放,不得随心所欲的堆放。
2.1完工场地清理
工程完工时进行场地清理,包括拆除临时道路、清理平整施工场地,恢复到施工前地表原状。
五、施工期排水
为保证采用挖掘机、推土机等机械进行基坑开挖时地下水位降低至最低开挖面0.5m以下,确保旱地施工条件,使用降低地下水位的施工期排水措施。
1、及时排除地面积水:在堆土区外侧或建筑物开挖区外侧设置10.5m,纵坡2%的排水沟,内铺防渗膜,将开挖断面内抽排的积水、雨水及地面积水及时排除。
2、开挖断面内积水的抽排:在地下水位低于建筑物基础0.5米的断面或建筑物开挖断面中预留肥槽,设置集水沟或集水井,将开挖断面内的积水及时排至排水沟中。
3、地下水位和地面沉降观测:基坑开挖期间,在地址管线、构筑物及其周围降低水位影响的地区设置观测红开,对地下水位和地面沉降观测,并采取措施。
六、施工方法和施工程序
1、工艺流程
准备工作场地清理开挖运输平整边坡的维护加固完工验收前的维护基槽平整完工验收前的维护质量检查与验收
2、场地清理
2.1植被清理
①采用人工配合推土机清理开挖工程区域内的树根、杂草、垃圾、废渣及监理指明的其它有碍物。
②除监理另有指示外,主体工程施工场地地表的植被清理,延伸至离施工图所示最大开挖连线或建筑物基础边线(或施工道路边线)外侧至少5m的距离。
③主体工程的植被清理,须予挖除树根的范围延伸至于施工图所示最大开挖边线、填筑线或建筑物基础外侧3m的距离。
④注意保护清理区域附近的天然植被,并加强对环境保护,因施工不当造成清理区域附近林木资源的毁坏,以及对环境保护造成不良影响。
⑤场地清理范围内,砍伐的成材或清理获得具有商业价值的材料按监理人指示,将其运到指定地点堆放。
2.2、清基
①清基范围为填筑部分的底部,采用人工配合推土机撺堆,挖掘机挖甩配合T140推土机的方法对监理指示的表土开挖深度、范围进行开挖。
②清基前,按设计断面准确放线,确定清基范围。堤基基面清理范围的边界在设计基面边线外500mm。
③在清基范围内将树木、树桩、树根、杂草、淤泥、垃圾和杂物等全部清除干净,清基厚度不小于300mm,并必须将腐植土植物根须清理干净。
④对工程场地内表层0.3~0.5m深的耕作层,要求按施工程序指定的位置堆存起来,以备将来绿化美化之用。清除的耕植土不用于基础回填和河床填筑。
⑤堤基范围内的沟、坑等在清除后按堤身要求进行回填处理。
⑥地基清基后予以压实,压实标准为堤基以下500mm深度范围内达到筑堤压实标准。堤基表土层达不到堤身压实标准的,挖出并重新回填压实。
⑦河床地基处理完毕后每隔30m取2组试样试验,测定基土干密度,验收合格后方可进行河床填筑。
⑧基面清理平整后,急时报验。基面验收后应抓紧施工,若不能立即施工时,做好基面保护,复工前再检验,必要时重新清理。
⑨开挖线以下300mm范围采用人工开挖,避免对建筑物基础、河道边坡等产生扰动。
⑩对表土系指含细根须、草本植物及覆盖草等植物的表层有机土壤,将开挖的有机土壤运到监理人指定地区堆放。堆存的有机土壤应利用于工程的环境保护、河坡种植土回填等。按合同要求或发包人的环境整体规划,合理使用有机土壤。工程完工时进行场地清理,包括拆除临时道路、清理平整场地,恢复到施工地表原状,事宜耕种和植被恢复,防止水土流失。
3、土方开挖
包括:开挖区段的选择、开挖运输机械的选择、开挖边坡的确定、开挖顺序、开挖量与回填量的平衡开挖施工。
3.1开挖运输机械的选择:
由于最大开挖深度小于4m,土方施工采用直接开挖。表土清除采用T1401型推土机推运;土方采用1.2m3挖掘机开挖,T1401型推土机辅助推运,就近堆放于堆土区。
3.2开挖顺序:土方开挖顺序自上而下分层开挖,采用1.2m3反铲型挖掘机,每层开挖深度控制在4m范围内。
3.3开挖运输
开挖前,按设计断面准确放线。本工程土方开挖采用反铲挖掘机进行,从上到下分层分段依次进行,施工中随时作成一定的坡势,以利排水。配合自卸汽车将土方直接运至回填区。开挖过程中对开挖平面位置、高程、控制桩号、水准点校核、边坡坡度等经常进行校核,检查是否符合设计要求,避免出现错误。
在开挖时注意控制好以下问题:
(1)土方开挖符合上报工程师并经批准的开挖施工深度。
(2)施工中按设计开挖图控制开挖边坡,要求不出现欠挖、超挖,基础底部预留的20厘米保护层待下一道工序开始时,再人工修整到设计标高。
4、堆土场堆存
1)土料利用T1401型推土机将回填用土推到堤脚侧,开挖出的土料及砂砾料分开堆存。堤脚侧既作为临时道路路基又作为临时堆土区。临时堆土边坡为1:2,最大堆土高度不大于3m。
2)开挖过程中将可利用弃渣和弃置废渣分别运至监理人批准的堆渣地点进行分类堆放。
5、基槽平整和缺陷处理
在基础开挖完毕后,采用人工清理掉预留的20厘米保护层并进行检查,若检查中出现意料不到的缺陷,及时通知工程师,确认处理方法并认真执行。地基清基后应予以压实,压实标准为堤基以下500mm深度范围内达到筑堤压实标准。堤基表土层达不到堤身压实标准的,需要挖出并重新回填压实。
堤基清理范围平整应在设计基面边线外500mm。当建筑物基础中遇到淤泥及软弱土层不太厚时,将淤泥及软弱土层全部挖除,换填后进行压实。
基面清理平整后,应急时报验。基面验收后应抓紧施工,若不能立即施工时,应做好基面保护,复工前应再检验,必要时须重新清理。
七、基槽平整
基槽开挖注意事项
1、采用机械设备挖土时,槽底预留10~20cm保护层人工开挖,并保护原土不受扰动。槽底原土平整拍实,对受到扰动的原土应夯实。如局部超挖则应用相同的材料填补,并夯实到天然密实度。
2、基槽基土中如遇淤泥、流沙(饱和粉细砂)等异常软弱土壤时,会同设计部门确定处理方案。
3、槽基底土质不一致或差异较大时,会同设计部门确定地基处理方案。
八、质量检查与验收
1、土方开挖前的质量检查和验收:土方开挖前,施工单位会同监理进行以下各项的质量检查和验收。
1.1用于开挖工程量计量的原地形测量剖面的复核检查。
1.2按施工图纸所示的工程建筑物开挖尺寸进行开挖剖面测量放样成果的检查。施工单位的开挖剖面放样成果,经监理人复核签认后,作为工程量计量的依据。
1.3按施工图纸所示进行开挖区周围排水和防洪保护设施的质量检查和验收。
2、土方开挖过程中的质量检查:在土方开挖芝程中,施工单位定期测量校正开挖平面的尺寸和标高,以及按施工图纸的要求检查开挖边坡的坡度和平整度,并将测量资料提交监理。
3、土方明挖工程完成后的质量检查和验收:土方开挖工程完成后,业主、施工单位会同监理及地质部门进行以下各款的质量检查和验收。
3.1主体工程开挖基础面检查清理的验收
3.1.1按施工图纸要求检查基础开挖面的平面尺寸、标高和场地平整度。
3.1.2取样检测基础土的物理力学性质指标。
3.2边坡的检查和验收
3.2.1永久边坡的坡度和平整度的复测检查。
3.2.2边坡永久性排水沟道的坡度和尺寸的复测检查。
九、冬雨季施工
1、现场成立雨季施工领导小组和抢险小组,设专人值班,做到及时发现、改进、消除隐患;并且注意天气变化,做好记录。
2、认真做好雨施准备工作,雨季来临前一个月,对各种防水设备、器材、临时设施和临建工程进行检查,并购置、修整,配备足够、完好的排水泵。雨季施工前,要对施工场地原有排水系统进行检查、疏浚或加固,保证水流畅通。
3、雨季施工时,在基槽两侧安全距离范围内人工修筑高50cm的土埂,以离雨水流入沟槽,并及时将地面及基槽内沉积的雨水排走。
4、雨季施工时,派专人对巡视,发现异常情况及时启动应急措施。
5、雨季施工运输材料的车辆做好防滑措施。有专人排水、洒石屑等物确保路面平整、坚实、无积水。
6、冬季施工的开挖边坡修整及其护面和加固工作,在解冻后进行,时间不允许时,采取有效的封闭防冻措施。
土方工程方案 篇8
一、编制说明
1、施工方案编制内容:
经五路新建工程k0+000-k2+146.88段雨污水排水工程,施工准备、排水管道施工与检查井盖板预制。
2、施工方案编制依据:
(1)德州市经济开发区第ⅲ标段道路排水工程施工图设计。
(2)《给水排水管道工程施工及验收规范》
二、工程概况
本排水工程长2146.88m,由南向北收集路面雨水及道路两侧西至经四路,东至经六路区域汇入的雨水由南向北排入减马横河。
三、施工准备
1、施工技术人员已熟悉施工图纸及相关图集(06ms201《市政排水管道工
程及附属设施》),明确认知了设计意图,熟悉了附近环境,获取了详尽的信息,为下步施工安排做好了充分准备。
2、根据进场后认领的水准点、道路基准线控制桩、控制点等进行了复测、
加密、加固。
3、施工所用的原材料、周转材料、机械设备、劳动力已做好了准备。
4、盖板预制场地已进行硬化整平。施工所用的原材料钢筋、水
泥、碎石、砂进行检验,并已运抵施工现场。
四、排水管道施工
1、测量放样
根据设计管道位臵在现场放出管道中心位臵及检查井位臵,为避免凿管,
检查井位臵允许在1m范围内适当移动。根据管道中心位臵用白灰线放出管道及检查井的开挖边线。
2、基坑开挖
⑴沟槽采用大开挖放坡,沟槽深度在3.5m以下时,放坡为1:1;沟槽深
度大于3.5m时,放坡为1:1分层开挖中间设宽1m台阶。开挖时具体采用挖机开挖与人工修正的方法,开挖时沟槽上口边线5米以内不得堆土。
⑵挖土时,用水准仪直接控制槽底标高,经纬仪控制管道开挖中线。为防
止扰动基底土,挖机挖至槽底标高以上20cm停止,余下部分用人工挖除并修平。
⑶挖机的抓斗在挖土过程中要慢速旋转,小心土块掉落伤人。
⑷沟槽开挖好后,及时在基坑两侧挖小明沟排水,在检查井边设集水井抽
水,确保基底土干燥。
⑸施工开槽后,若发现软基流沙等不利土质时,应采取相应加固措施并验
收合格后再进行施工。
⑹沟槽开挖完毕后,在基坑两侧及时设臵护栏,安全标志,夜间警示灯。⑺沟槽开挖质量符合验收标准,报监理工程师验收合格后进行下步工序。
3、管道基础
1、测量基础中心轴线、标高,并放出基础边线。在沟底设臵小木桩,桩
顶标高为管道基础垫层砼面的标高。
2、砂砾石垫层基础施工。清除基底的杂物和浮土,排干沟底的积水,进
行基础铺筑。先在基底铺一层砂,然后在其上铺筑碎石砂垫层,并用平板振动器按交叉、错开、重叠的原则,振3-4遍直至密实。
3、安管:雨水管材采用钢筋砼平口管,接口采用钢丝网水泥砂浆接口。
污水管采用钢筋砼承插管,接口采用橡胶圈接口。
(1)、混凝土基础浇筑后,进行湿养护,其强度必须达到一定程度方能排
管。
(2)、排管前需复核基础底面高程,清扫基础表面的污泥、杂物和积水。
(3)、排管时,要以管内底标高为准。采用边线挂线法排管施工。
(4)、在井位处排管时,要控制好检查井的内净尺寸。
(5)、排管从下游开始向上游依次进行。
4、基坑回填
根据图纸及相关规范要求人工配合机械分层回填,分层压实,以满足图纸
及规范对压实度的要求。
5、检查井施工:
(1)、本工程所有检查井均按设计图纸进行施工。
(2)、砖砌检查井的施工要符合06ms201《市政排水管道工程及附属设施》
图集的规定及相关规范要求。
(3)、检查井基础与管道基础同时浇筑。
(4)、砌筑检查井前,做好下列准备工作:
①打扫冲洗基础表面,清除杂物,并保持基础表面无积水。
②检查沟管稳定性、方向、标高是否符合设计要求。
③根据设计的检查井位臵和规定的尺寸做好放样和复核工作。④砖材必须湿润。
⑤砖砌体水泥砂浆,随拌随用,而且要在砂浆初凝前用完。
(5)、检查井砌筑必须满足下列要求:
①在基础面上铺筑砂浆后方可砌砖墙,要做到墙面垂直,边角整齐,宽度
一致。
②砂浆厚度为20mm灰缝应饱满、平整,砌砖时夹角应对齐,上下错缝,
内外搭接。
③每砌一层砖,用草帚适量洒水并用泥刀将砂浆刮入砖缝,不得直接浇水,
以防跑浆。
④砌筑时应经常用角尺和托线板检查四周墙体是否成直角,墙面是否平整
和垂直,砂浆厚是否均匀,若不符合要求,应随时纠正。
⑤若检查井整体为半砖或一砖,应保持内壁平整,若墙体为一砖半及以上,
内外壁均应保持平整。
(6)、砌砖时应将挤出的砂浆刮平,并将砖墙表面残余砂浆及时清除干净。
(7)、沟管上半圈墙体应砌拱圈高为25cm,砌砖时应由两侧向顶部合拢,
管口要洁净,砂浆厚度要均匀,并填嵌密实。
(8)、砖墙砌体砌至一定高度,要用1:2水泥砂浆进行墙体粉刷,粉刷用
水泥砂浆的黄砂应经过筛选。粉刷工作分二道工序进行,先刮糙打底后抹光,粉刷宜先外壁后内壁,刮糙厚度一般在10mm以下用直尺刮平,木抹搓平,表面应粗糙,刮糙的水泥砂浆凝结后及时抹光,并注意保湿养护,不得出现起壳,裂缝现象。
(9)、检查井流槽用m7.5水泥砂浆砌mu10砖,两肩向中间落水,表面用1:
2防水水泥砂浆抹面。
五、预制盖板施工
1、钢筋的加工及绑扎
①钢筋加工前清除表面的油渍、漆皮、鳞锈。成盘钢筋和弯曲钢筋应调直。
②不同型号的钢筋严格按图纸尺寸进行剪裁并分类堆放。
③钢筋绑扎时按图纸标明的尺寸间距、在钢筋上做好记号,先绑扎水平钢筋,再绑扎井口加强筋。水平筋在下,用垫块支撑,净保护层为35mm。垫块应符合设计及相关规范要求。钢筋绑扎好后报监理工程师进行验收。
2、模板的制作及安装:
①模板的尺寸严格按照设计图纸的尺寸制作,边模板采用在3cm厚木板上订上竹胶板。盖板圆形井口模板采用钢模,圆模内设十字撑,防止变形。模板使用之前,先将板面均匀涂刷一层脱模剂,脱模后应及时清洁板面,严禁用坚硬物敲刮板面。周转下来的模板水平摆放,下垫方木,边角对齐堆放在平整地面上。②模板重复使用前,将表面清理干净,并均匀涂刷一层脱模剂,处理不干净或未刷脱模剂的模板不允许使用。不允许在已支好的模板上刷脱模剂,防止污染钢筋。
③模板拼装好后,应进行校核,测量模板几何尺寸及对角线,检查模板与钢筋的间距,以保证钢筋混凝土的保护层厚度。符合要求和规定后,方可进入下道工序。
④模板加固采用外部顶杆加固。
⑤模板拆模应待强度达到要求后方可拆除,拆模时应用钉锤向外轻击模板背面,不得从混凝土表面向外撬模,以免损坏混凝土边角。
3、混凝土搅拌运输及浇筑
①施工现场设臵一套js300的混凝土搅拌机,水泥用量及骨料计量采用电子称控制,水计量用时间计量器控制。
②混凝土搅拌要求:严格按照配合比过称上料,上料时应先上石子后上水泥,再上砂,进料后,边搅拌边加水,搅拌时间不得少于150秒,并控制好坍落度。
③混凝土搅拌完成后采用手推车或者自卸车运至浇筑点,入模后采用人工摊铺,摊铺厚度应高出设计厚度2-4cm,用插入式振动棒从始端逐点振捣,振捣持续时间,应以混凝土拌合物停止下沉,表面泛出水泥浆为准,振捣间距不得大于作用半径的1.5倍,至模板的距离不得大于作用半径的0.5倍,并避免碰撞模板。振捣时如钢筋移位,应及时校正。混凝土表面用刮尺刮平,用木抹子抹压密实,铁抹子压光。
④养护混凝土浇筑达终凝后即进行浇水养护,并加盖草苫或毛毡布,保证养护期间的温度和湿度。
土方工程方案 篇9
1、认真控制土方的开挖深度,确保基底标高的。准确,严防基底土层被扰动。人工清土时必须分层进行,严防超挖,一旦基底土层被扰动,应及时汇报,必须将扰动的土方清出,请监理验收后,采用级配砂石回填至设计标高。
2、土方工程质量标准:
(a)保证项目
基坑基底的土质必须符合设计要求,并严禁扰动,地基处理符合设计要求。
(b)允许偏差项目及检验方法
项次 项 目 允许偏差(mm) 检验方法
1 标 高 +0 、-50 用水准仪检查
2 长、宽度(由设计中心向两边量) -0 尺量检查
3、成品保护
(a)开挖时应注意保护定位桩、轴线桩、水准基桩、防止被挖土和运土机械设备碰撞或行驶破坏。
(b)基坑四周应设排水沟、集水井、以防雨水浸泡基坑。
(c)夜间施工应设足够的照明,并有专人负责指挥,防止地基超挖。
(d)基坑内排水沟、集水井中的积水应及时排出基坑。
(e)基坑开挖后,应及时浇筑素混凝土垫层,避免暴露时间过长而被雨水、地下水浸泡,影响坑底持力层的土质。未能浇筑混凝土的基坑底土层,在雨天应及时采用彩条布或塑料薄膜覆盖,防止被雨水浸泡。
土方工程方案 篇10
1、编制依据
该施工方案编制的主要依据:招投标文件、设计图纸、本工程施工组织设计;建设部现行规范、规程及昆山市有关规程。主要规范、规程如下:
建质《xx(82号)》建筑工程预防坍塌事故若干规定
《建筑边坡工程技术规范》GB50330-20xx
《建筑与市政降水工程技术规范》(JGJ/T111-98)
《建筑地基基础工程施工质量验收规范》(GB50202-xx)
《建筑施工安全检查标准》(JGJ59-99)
《建筑施工手册》(第四版)xxx年
《建筑工程施工质量验收统一标准》GB50300-20xx
《建筑机械使用安全技术规程》JGJ33-20xx
《岩土工程手册》建筑工业出版社1995年
2、工程概况
昆山环氧树脂二期扩建工程位于昆山市经济技术开发区新南东路889号——昆山聚酯纤维厂厂区内,南侧紧邻吴淞江,西侧紧靠厂区道路经三路。本工程占地面积为86331m2,含管桥共有17个单体项目,其中建筑物14个,构筑物3个,主要拟建物为:公用厂房(3F)、保养废料场(1F)、成品仓库(1F)、实桶区(1F)、灌桶区(1F)、制程区(5F)、灌岛区(1F)、消防废水收集池、泡沫室(1F)、氮气厂房(1F)、原料预溶区(2F)、冷冻机房及热煤锅炉(4F)、冷却水塔公用区、加工油墨制程区(4F)、盐水制程区(4F)、堆盐场(1F)、氧化设备区;建(构)筑物占地面积32690m2,总建筑面积52676m2。
本工程拟建物基础普遍为浅基础,开挖深度一般为1.5~2米,但消防废水收集池基础稍深,原地面标高为2.86~3.38米(吴淞标高),桩顶标高为0.1米(吴淞标高),推算开挖深度为2.96~3.48米。本工程土方开挖较简单,将按如下规则进行开挖:浅基础土方开挖将按1:0.3放坡+每边60公分工作面进行开挖;深基础土方开挖将按二级放坡开挖,坡比均为1:1,中部设1米宽平台,坑底每边加1米的工作面。
3、施工部署
由于本工程占地面积大,单体数量多,土方工程量相对较大(约60000KL),且工期紧迫。而桩基工程安排了3台桩机24小时连续作业,易形成流水施工和工作面的展开。根据业主要求的工期,为加快土建工作局面的打开,在土方开挖第一阶段安排1台挖机,第二阶段安排3台挖机,第三阶段安排4~5台挖机配1台推土机进行开挖和回填。按照桩基施工顺序,土方优先开挖部位应为公用厂房、成品仓库:
1)、按照打桩的工程量及施工顺序,第一阶段桩基完成顺序应该为:公用厂房、成品仓库、保养废料场,故第一阶段(预估打桩开始25天)采用1#挖机首先开挖公用厂房,接着开挖成品仓库,其次开挖保养废料场;
2)、随着打桩的继续,工作面的展开,即进入挖土第二阶段(预估打桩开始45天),此时增设2#挖机开挖消防废水收集池、原料预溶区,1#挖机开挖实桶区、灌桶区、灌岛区;
3)、第三阶段制程区基桩完成即进入全面开挖回填阶段,1#、3#挖机首先开挖制程区,2#挖机开挖陆续开挖其它单体项目,同时增设1~2台挖机配推土机进行回填作业。
土方开挖工作务必保证后续工序的正常展开,不得延误工期。
土方开挖总体部署和规划见附图《昆山环氧树脂二期扩建工程土方开挖总体布置图》。
4、土方开挖方案
4.1开挖边线确定:
首先,测量人员根据业主提供的控制点,定出本工程基坑轴线;然后按基底砼垫层外边线每边加工作面600㎜定出基坑开挖下口线,再按1:0.3放坡开挖;消防废水收集池等稍深基坑采用二级放坡开挖,首先按二级放坡加中间平台宽度和坑底工作面宽度放出基坑开挖上口线,按照开挖边线1:1放坡开挖至深基坑的中部,即▽1.60米处(吴淞标高),然后扣除1000mm宽的中间平台放出下一级边坡开挖边线,最后继续按照开挖边线1:1放坡开挖至坑底设计标高。在具体基坑开挖过程中结合开挖实际深度定出开挖上口线,并撒灰线标记开挖边线及变坡位置。
4.2开挖方法:
1)、机械挖土,随挖土随修整边坡。在开挖至距离坑底500mm以内时,测量人员抄出500mm水平线,在基槽底钉上水平标高小木桩,在基坑内抄若干个基准点,拉通线找平,预留300mm土层人工清理。
2)、机械开挖至最后一步时,测量人员随即放出基础承台线,由人工挖除300mm预留土层,并清理整平,及时进行垫层的浇筑,防止基底土水份蒸发损失,导致土体积膨胀。
4.3开挖注意事项:
1)、坑底及坡顶四周做好排水措施,在地面设置截水沟,基坑内设集水井,采用明排水的方法,沿坑底周围开挖300Wx300H排水沟,使水流入1000Lx1000Bx1000H集水井,用水泵排到业主要求的雨水沉砂池,最后排到雨水沟内。防止雨水及地下水浸泡基土,每日及雨天例行检查土壁稳定情况,在确定安全情况下方可继续工作。
2)、清底人员必须根据设计标高作好清土工作,因桩顶高出基底200㎜,为保护桩基,坑底必须预留300㎜余土采用人工开挖。
3)、机械开挖过程中以及停置和进出场应注意安全,随时配合挖运土做好现场清洁工作,做到文明施工。
4.4异常情况处理:
开挖过程中,施工人员要随时注意观察基坑土质变化及边坡稳定情况,出现异常情况,立即报告。
(1)场内如有暗浜或软弱夹层,应将於泥全部清除干净,用砂石分层夯实至设计标高;
(2)开挖过程中如遇滑坡迹象,应立即暂停施工,报告业主并主动采取应急措施,在转移工人的同时,将滑坡现场进行封锁;测量人员根据滑坡迹象设置观测点,以便观测坡体平面及竖向位移,为应急措施提供重要的原始资料。
4.5土方回填:
1)回填土前应将基坑底或地坪上的垃圾等杂物清理干净,肥槽回填前,必须清理到基础底标高,将回落的松散垃圾、砂浆、石子等杂物清除干净。
2)检验回填土的质量有无杂物,粒径是否符合规定,以及回填土的含水量是否在控制的范围内;如含水量偏高可采用翻松,晾晒或均匀掺入干土等措施;如遇回填土的含水量偏低,可采用预先洒水润湿等措施。
3)回填应分层铺摊。每层铺土厚度应根据土质、密实度要求和机具性能确定。一般蛙式打夯机每层铺土厚度为200~250mm;人工打夯不大于200mm。每层铺摊后,随之耙平。
4)回填土每层至少夯打三遍。打夯应一夯压半夯,夯夯相接,行行相连,纵横交叉。并且严禁采用水浇使土下沉的所谓的“水夯”法。
5)深浅两基槽回填时,应先填夯深基坑,填至浅基坑相同标高时,再与浅基础一起填夯。如必须分别填夯时,交接处应填成阶梯形,梯形的高宽比一般为1:2。上下层错缝距离不小于1.0m。
6)回填房心及管沟时,为防止管道中心线位移或损坏管道,应用人工先在管道两侧填土夯实。并应由管道两侧同时进行,直至管顶0.5m以上时,在不损坏管道的情况下,方可采用哇式打夯机夯实。在抹带接口处,防腐绝缘层或电缆周围,应回填细粒料。回填土每层填土夯实后,应按规范规定进行环刀取样,测出干土的质量密度;达到要求后,再进行上一层的铺土。
7)修整找平,填土全部完成后,应进行表面拉线找平,凡超过标准高程的地方,及时依线铲平,凡低于标准高程的地方,应补土夯实。
5、质量技术组织措施
建立以项目经理为负责人的质量保证体系。开工前组织全部进场人员学习施工方案,熟悉图纸及地质状况,对机械操作手进行技术交底,要求掌握施工的技术要点。每一道工序开工前,学习规范要求,精心施工。完工后,进行严格自检,不合格者坚决返工,按国际ISO9002认证标准与要求进行全过程的质量管理。
造林方案模板
幼儿园举办大大小小的活动,可以根据幼儿不同的身心发展的规律,促进其健康成长,在有家长参与的情况下,更是可以增加孩子与家人亲近的距离。为了让幼儿活动可以有条不紊地进行,我们需要提前写好活动的方案。那么,哪些幼儿活动方案写的不错呢?以下由小编收集整理的《造林方案模板》,欢迎阅读,希望你能喜欢!
造林方案 篇1
方案预案:________
姓名单位
日期:______年_____月_____日
加强生态建设、维护生态安全,是二十一世纪人类面临的共同主题,也是我国经济社会可持续发展的重要基础,是实现人与自然和谐发展的根本途径。义务植树对加快创建国家绿色示范城市和国家森林城市具有重要意义。为有效组织xx年全民义务植树活动,特制订本实施方案。
一、目标任务
xx年度参加义务植树人数要达到500人次,植树总数要达到1500株以上,义务植树尽责率达到90%以上,成活率、保存率均达90%以上。
二、对象范围
义井乡全体职工、乡镇单位和全体村干部。
三、植树地点
(1) 乡**组织乡**、乡**统一到蔡岗村新村示范点。
(二)各行政村在植树节期间,要集中所有本村适龄村民开展义务植树活动,并将活动情况上报乡**农业经济服务中心。
四、时间安排
时间安排在xx年3月9日至3月20日,特别是在3月12日植树节前后几天,一定要做到全民动手,掀起义务植树热潮。
五、造林树种安排
乡**组织各单位学校栽植树种为广玉兰,各行政村根据“适地适树,因地制宜”的原则,造林树种主要选择适宜种植的意杨、广玉兰、黄杨、香樟等树种。
六、技术规程
乡镇**、乡镇植树单位等植树标准
1坑规格:坑尺寸为30cm×30cm×30cm。
2.树种及规格:树种广玉兰,规格为米径5cm以上,意杨为3米以上一年生树种。
3.栽植密度:株行距2米×3米,即每亩111株。意大利杨树种植3x4m,每亩56个珠子。
七、具体要求
(一)参加义务植树各单位完成植树任务后,应及时向乡农业服务中心提出书面验收申请,由工程验收小组统一组织初验,并发给初验合格证明。同时,乡**将在植树点明显位置设立固定义务植树标牌(标明植树年度、参加单位及人数、植树株数、面积等)。
(2) 各单位可以选择植树方式履行义务。不能参加义务植树的,可按照《全民义务植树实施办法》的规定,足额缴纳义务植树绿化费,以资代劳。
(三)各行政村要根据各村实际适龄人口,积极组织各种形式的义务植树活动,并与当前的集体林权制度改革相结合,积极推进林权拍卖,路段承包等各种形式的林改活动。
八、保障措施
(一)加强组织领导,层层落实责任
成立义务植树领导小组及其办事机构,领导小组负责工程实施过程中各种重大日程安排宣传动员工作,工作人员负责工程日常事务,包括规划设计,造林技术指导等工作。层层签订责任状,明确职责,以确保工程顺利实施。
(二)广泛宣传动员,确保工程顺利实施
利用广播、标语等宣传**全面做好宣传动员工作,促使工作深入人心,得到广大机关干部、企事业单位和广大人民群众的积极支持和密切配合,做到家喻户晓,人人皆知,使造林绿化、美化环境成为每个机关干部和广大人民群众的自觉行动。
(三)加强督促检查,确保工程质量
领导小组及其成员必须适时对工程质量进行督促检查,工作人员必须深入造林地块进行技术指导,发现问题及时纠正,确保工程质量。
九、注意事项
1各参建植树单位应自带植树、浇水工具,严格按技术植树,确保成活。
2乡镇农业服务中心负责苗木用水和树木浇灌用水的统一协调。
三。各单位要注意车辆安全和停车秩序,服从工作人员的指挥。
4各单位要高度重视,精心组织,确保当天顺利完成种植任务。
方案预案
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(资料仅供参考)
**修改即可使用
造林方案 篇2
关于组织开展“植树造林、添绿行动”
活动实施方案
为积极响应全州广大团员青年和少先队积极开展“植树造林、添绿行动”活动,建设美丽家园、绿色加油,大力弘扬,加强社会主义核心价值体系建设,在全场兴起“植树造林、添绿行动”造林活动热潮,以实际行动引导市民提高对生态环境的重视,进一步增强广大市民志愿意识、责任意识和奉献意识,不断提升全社会生态文明水平,市绿化委员会决定,在全场广泛开展“植树造林、添绿行动”造林活动活动,现制定如下活动方案:
一、活动意义
认真贯彻党的十七届六中全会,以邓小平理论和“****”重要思想为指导,深入贯彻落实科学发展观,围绕社会主义核心价值体系建设,以提升市民素质,构建和谐乐平、文明乐平、生态乐平为目标,以“关爱自然、义务植树”为主题,以义务植树、护绿爱绿为主要内容,以绿化促美化、绿化促文明,以全场造林活动组织为依托,创新载体,丰富内涵,拓宽领域,在全场广泛开展“植树造林、添绿行动”造林活动活动,不断提高农场文明程度和综合竞争力,为加快推进乐平转型发展、全面发展、科学发展做出应有的贡献。
二、活动内容
结合勐腊县县委办关于印发机关单位珍贵用材林和石斛仿生种植实施方案的要求, 农场团委根据本场实际情况,制定珍贵树种“我种植我保护”的添绿行动,具体活动内容如下:
1开展关爱生态志愿宣传活动。坚持每年7月-10月开展宣传动员工作,广大干部群众走上街头,深入单位、学校和社区等公共场所,运用多种形式,大力宣传“生态立市、绿化优先”、“保护树木、人人有责”等生态文明理念,积极倡导广大市民从身边做起,从现在做起,呵护每一片绿色;快点行动,大家都开始加入义务植树和绿化我们的家园。
2、开展植树志务活动。在等待上级部门下拨树种抵达,选定合理时间在预选地点开张植树活动,结合“勐腊县机关单位珍贵用材林和石斛仿生种植实施方案”,组织我场团员集中开展“植树造林、绿化家乡、美化家园”、“我种植我保护“活动,营造珍贵林区。该林区对公园绿地、旅游景区、重要河流和水源地的森林种植生态环境管理具有重要意义和帮助。
要在上级部门的支持下,结合实际,将已有的各类绿化基地要统一纳入到“植树造林、添绿行动”造林活动大行动之中,还未建立绿化基地的,要积极创造条件,规划建立“我场珍贵用材林”。利用每年的3.12、3.
224.22组织团员青年种植。
3,开展绿色绿化活动。发动广大我场团员,按照珍贵材林种植方式、种养结合的原则,积极参加树木绿地的抚育管护。引导和动员热心环保、公益的群众,参加行业、单位、家庭和个人的种树种草活动。
在日常,组织我场团员纠正损害树木、攀花折枝、踩踏绿地等不文明行为,使天更蓝、水更清、地更绿,逐步形成良好的文明环境。 坚持每个团员每年植树1-3株,设立组织植树责任示范区,重点以团支委为单位开展,保障种植树苗有人管理,有人抚育,确保植树造林取得实效。
4 植树的项目筹措。一是开展团员青年义务技工劳动,志愿者参与;二是积极争取上级的植树资金,多方筹措资金,动员其他社会团体参与支持;三是林业、农业水务部门要争取树种和苗木,因地制宜开展活动,把田间选种与选种结合起来。
三、活动时间
坚持长期开展。
四、活动要求
“植树造林、添绿行动”造林活动行动是改善自然环境、建设生态文明的有力抓手,是弘扬雷锋精神、提升全社会思想道德水平的重要举措,是不断推进“十二五”生态市建设、实施城乡绿化一体化“四绿”工程的强大动力,全场各单位要高度重视、精心组织、真抓实干、务求实效,不搞形象工程,严防形式主义。要注重建立长效机制,巩固活动成果,促进活动常态化。
1、提高重视程度。团市委将发挥领导作用,认真组织、协调、联系服务工作,把这次活动纳入植树造林活动的总体规划。活动开展是年终考核的重要条件。
涉林部门要做好建设规划、造林绿化地块落实、作业设计编制等工作,及时提供技术培训和现场指导,提供树苗、草种和种植工具。工会、老系统、妇联等部门要充分发挥优势,精心组织,积极动员,广泛参与。
2、广泛开展活动。各级党组织要充分发挥示范带头作用,积极行动,广泛开展,围绕“植树造林、添绿行动”主题,精心设计开展群众乐于参与、便于参与、形式多样、影响广泛的造林活动活动,大力促进造林活动活动的开展,进一步推动学雷锋活动常态化。注重建立“植树造林、添绿行动”的长效机制,为人们奉献社会、关爱生态搭建常态化平台。
3、营造宣传氛围。文化站等单位要发挥优势,丰富宣传“植树造林、添绿行动”活动的形式,加大宣传力度,解读活动内涵,倡导生态文明理念,积极营造浓厚的活动氛围,不断扩大活动的覆盖面和影响力,在全社会掀起植树造林、添绿行动的热潮。
共青团委
2014年7月30日
造林方案 篇3
根据市委、市政府xxxx年春季植树造林工作安排,结合下达我镇造林绿化各项目标任务,今春要求全镇26个村,村村有造林工程,组组有调产任务。经镇党委、政府安排春季造林绿化实施方案如下:
一、指导思想
强化绿化意识,提高造林质量,加强管护责任,绿化上以科学造林为基础,服务上以服务“三农”为目标,创建文明xxxx、环保xxxx、生态xxxx。
二、重点工程
1、200亩片林建设工程:由常营村具体实施,栽植品种双季槐。
2、1万亩红枣基地建设,沿运风高速路两侧辐射500米栽植枣树,在全镇范围内发展枣树1万亩(任务详见附表),并要求各村建立一个100亩的枣树示范园或100亩连片枣树基地。
3、园林村建设。由民生、胜光2个村具体实施,要求小游园做到三季有花、四季常绿,各种花卉苗木协调。
三、主要任务
1、城黄路绿化工程。栽植8公分杨村,栽植上由黄营、三义、城子埒具体实施,要求高标准栽植,大水浇灌,确保成活。
2、林木管护。运风高速带管护,主要是清除杂草,从小草开始,长期达到林带内无杂草,无堆积物。各村的通村路主干路,由各村加强管护确保保存。
3、见缝插绿工程,各村对于主干道路边的空闲地,进行绿化,以防止垃圾乱倒乱堆。
四、主要措施
1、加强领导,落实责任。各村要具体负责安排,责任到人,任务明确,确保成效,3月12日前全面完成各项工作任务。
2、精心组织,及早准备。一是要做好前期准备工作;二是核实绿化面积、数量、树种、规格;三是落实苗木,落实具体负责人,确保绿化工作的质量和效果。
3、强化监督,确保质量,加快工作进度,确保工作质量,镇党委、政府把春季造林工作作为年终考核目标,并对工作中不定期组织检查、通报。
造林方案 篇4
关于组织开展“关爱生态、义务植树”志愿
服务活动实施方案
为深入持久开展“学雷锋、树新风”活动,大力弘扬、传承雷锋精神,加强社会主义核心价值体系建设,在全市兴起“关爱生态、义务植树”志愿服务热潮,以实际行动引导市民提高对生态环境的重视,进一步增强广大市民志愿意识、责任意识和奉献意识,不断提升全社会生态文明水平,市绿化委员会决定,在全市广泛开展“关爱生态、义务植树”志愿服务活动,现制定如下活动方案:
一、指导思想
认真贯彻党的十七届六中全会,以邓小平理论和“****”重要思想为指导,深入贯彻落实科学发展观,围绕社会主义核心价值体系建设,以提升市民素质,构建和谐乐平、文明乐平、生态乐平为目标,以“关爱自然、义务植树”为主题,以义务植树、护绿爱绿为主要内容,以绿化促美化、绿化促文明,以全市志愿服务组织为依托,创新载体,丰富内涵,拓宽领域,在全市广泛开展“关爱生态、义务植树”志愿服务活动,不断提高城市文明程度和综合竞争力,为加快推进乐平转型发展、全面发展、科学发展做出应有的贡献。
二、活动内容
策应开发区建设,组织广大市民为绿色崛起出力、为“一大四小”添彩,采取集中行动与个体行动相结合,突击行动与长效行动相映衬,多渠道、多形式、多样化地开展各类“关爱生态、义务植树”志愿服务行动。
1开展关爱生态志愿者宣传活动。组织广大干部群众走上街头,深入学校和社区等公共场所,运用多种形式,大力宣传“生态立市、绿化优先”、“保护树木、人人有责”等生态文明理念,积极倡导广大市民从身边做起,从现在做起,呵护每一片绿色;我们快走吧。每个人都将参加义务植树和绿化我们的家园。
2、开展植树志愿服务活动。在每年的植树节,结合“一大四小”工程、“三八绿色工程”,组织志愿者集中开展“植树造林、绿化家乡、美化家园”活动,营造绿化林网、林带,参与公园绿地、旅游景区、重要河流和水资源地植树生态环境治理。要在绿化委员会、林业部门的支持下,结合实际,将已有的各类绿化基地要统一纳入到“关爱生态、义务植树”志愿服务大行动之中,还未建立绿化基地的,要积极创造条件,规划建立“志愿者林”。
三。开展绿色环保志愿者服务活动。动员广大志愿者,按照就近方便、种养相结合的原则,积极参与树木、绿地的抚育管理。动员热心环境保护和公益事业的人们通过工业,单位,家庭,恋人和个人自愿种植和收养树木和草原。
组织志愿者纠正损害树木、攀花折枝、踩踏绿地等不文明行为,使天更蓝、水更清、地更绿,逐步形成良好的文明环境。
三、活动时间
长期开展。
四、活动要求
“关爱生态、义务植树”志愿服务行动是改善自然环境、建设生态文明的有力抓手,是弘扬雷锋精神、提升全社会思想道德水平的重要举措,要高度重视、精心组织、真抓实干、务求实效,不搞形象工程,严防形式主义。要注重建立长效机制,巩固活动成果,促进活动常态化。
1、提高重视程度。办公室要发挥主导作用,做好组织协调和联络服务工作,把这项活动纳入志愿服务活动的总体规划。开展活动是评选文明镇(村)、文明单位的重要条件。
涉林部门要做好建设规划、造林绿化地块落实、作业设计编制等工作,及时提供技术培训和现场指导,提供树苗、草种和种植工具。工会、共青团、妇联等部门要充分发挥优势,认真组织,积极动员,广泛参与。
2、广泛开展活动。要充分发挥示范带头作用,积极行动,广泛开展,围绕“关爱生态、义务植树”主题,精心设计开展群众乐于参与、便于参与、形式多样、影响广泛的志愿服务活动,大力促进志愿服务活动的开展,进一步推动学雷锋活动常态化。
3、营造宣传氛围。市传媒单位要发挥优势,丰富宣传“关爱生态、义务植树”活动的形式,加大宣传力度,解读活动内涵,倡导生态文明理念,积极营造浓厚的活动氛围,不断扩大活动的覆盖面和影响力,在全社会掀起关爱生态、义务植树的热潮。
潮河办事处
2011年1月5日
造林方案 篇5
为全面实施市委、市政府“发展杨树产业,建设杨树大市”战略,加速推进我镇国土绿化进程,不断提高我镇林业生态建设和产业发展水平,顺利完成20__年植树造林任务,特制定本实施方案。
一、指导思想和基本原则
(一)指导思想
以__为指导,综合统筹造林绿化与生态建设、资源保护与规范管理、林业生产与农民增收,全面提高林业的综合效益,促进经济社会及现代林业又好又快发展。
(二)基本原则
1、坚持实事求是,因地制宜,合理布局,适地种树的原则;
2、坚持统一规划,严格标准,分工负责,分步实施的原则;
3、坚持生态效益、景观效益、社会效益、经济效益相结合的原则;
4、坚持造林主体责、权、利相统一的原则。
二、目标任务
20__年全镇计划完成植树造林18.34万株(其中林业工程造林9.54万株,社会造林8.8万株),新栽林木保存率达到80%以上,“林水结合”造林里程2千米。
三、工作重点
(一)林业重点工程项目
以国土项目区为重点,完成4万株工程造林任务。
(二)林水结合造林
完成“林水结合”造林2千米。拓展“林水结合”造林范围,包括沟渠疏浚造林与塘堰清洗造林,并对宜林的沟渠、湖泊塘堰统筹规划、有序推进。
(三)道路绿化
加大通村公路绿化力度,根据适地适树的原则,道路两侧分别栽植杨树或绿化树种。创新造林机制,落实好管护责任,杜绝只栽不管的现象。
(四)村庄绿化
要与全镇“三万”活动紧密结合,推进村庄绿化、建设美丽新村。把村庄建设和农民生活实际紧密结合起来,统一规划,分类指导,试点先行。加强村庄内宜林荒地、道路、沟渠、塘堰等地的绿化,积极推进湾子林改造,着力改善农村生态环境,逐步实现村庄“绿化、美化”的目标。
(五)社会造林
广泛开展全民义务植树和社会造林,加速推进城镇、江河湖渠、通乡通村公路、四荒地植树造林和农田林网建设工作。
(六)林下经济
鼓励、扶持有条件的林农充分利用林下闲置空地,开展林下种植(林粮、林油、林药等模式)、林下养殖(林禽、林畜、林蜂等模式)和森林景观利用,提高林地综合利用率,促进林农增收致富。
四、实施步骤
(一)宣传发动(20__年12月30日—20__年1月5日):通过召开专题会议,安排部署20__年度植树造林工作,利用各种形式向广大干部群众大力宣传植树造林的重要意义,形成良好的舆论氛围。
(二)落实地块(20__年1月6日—1月15日):各村组织人员,根据造林潜力调查情况,抓好林地使用权的落实工作,采取拍卖、租赁、承包等多种形式将责任落实到人,签订好造林合同。林水结合造林在签订合同、完善程序的同时,要抓好水利规划设计和排水除障工作,及时组织机械施工,确保不误林时。
(三)规划设计(20__年1月16日—20日):镇农办组织专业技术人员,结合各村实际,编制详细的造林作业设计方案。
(四)清理整地(20__年1月21日—25日):各村组织人力、物力和财力,切实做好造林地块的清理整治工作。
(五)植树造林(20__年1月26日—3月31日):镇农办根据各村用苗数量,制定苗木供应招投标办法,完成招标工作,同时,积极组织苗木调运,指导开展植树造林,镇政府将以专业队伍为主实施工程造林,全面发动群众推进民营造林,完成植树造林全部任务。
(六)检查验收(20__年4月1日—20日):镇政府组织专班人员对各地造林任务完成与造林成活情况进行全面检查验收,并将检查结果通报全镇。
五、工作要求
(一)加强领导,明确责任。为大力推进植树造林工作,各村要成立由主要领导任组长的植树造林工作专班,按照镇政府的统一部署,切实强化领导,把植树造林工作作为当前农村工作的重要任务,高度重视,精心组织,落实到位,务求实效。
(二)深入宣传,典型引导。植树造林季节性强,各村必须广泛发动,坚持典型引导,政策扶持,充分利用会议、资料等多种形式,深入宣传国家支持林业发展的惠农政策,宣传靠林业发家致富的先进典型,宣传林业产业的发展前景,增强群众依靠林业增收的致富意识,提高植树造林的'积极性和内在动力。
(三)创新机制,鼓励扶持。一是要创新造林机制,实施市场化运作,切实有效地解决造林资金问题,要大力鼓励和引导社会资金用于林业开发,形成全社会积极投入植树造林的长效机制。二是要大力开展合作造林。通过“公司+基地+农户”的模式,推进林农与龙头企业互利合作,达到发展林业产业和实现林农增收的目标。三是要明晰产权。各地要将林地的所有权和林木的使用权分割开来,让经营者充分享有对林木的所有权、经营权和收益权,真正做到“林有其主,主有其权,权有其责,责有其利”。
(四)严格标准、确保质量。要根据适地适树的原则,选好造林树种,依照造林技术规程的要求,坚持先设计后施工;要严格规范种苗的采购与供应,全面推行专业队伍造林,同时大力推广先进实用的造林技术,保证造一片、活一片;要严格落实管护责任制,实行专人管护;对破坏、损毁林木的违法犯罪行为发现一起,查处一起,依法予以严厉打击,切实巩固造林绿化成果。
造林方案 篇6
塔洋镇中心学校
关于开展“绿化校园美化心灵”——百万师生植树造林活动方案
为深化琼海市教育局“文明大行动”,深入贯彻落实全省经济工作会议关于全省动员、全民参与、大张旗鼓实施“绿化宝岛”行动的精神,促进学校积极创建“绿色文明校园”,我校决定在全校深入开展“绿化校园美化心灵”主题教育实践活动。
一、活动主题
绿化校园,美化心灵
二、活动目标
以创建“绿色文明校园”活动为载体,动员全体师生参与,大力宣传绿色生态理念,绿化、美化校园,扩大绿地覆盖率,力争绿地率不低于40%,使学校成为当地最美丽的景观。
三、活动时间
主题教育实践活动是创建“绿色文明校园”的重要内容,我校将以一以贯之,长期坚持。今年活动将于2012年2月28日至3月12日(植树节)举行。
四、活动内容
1、2月28日上午8:20开始举行“绿化校园美化心灵”--百万师生植树造林大活动启动仪式,积极宣传绿色生态理念。深入实施“四个一”(开展一次绿化专题宣传活动、开展一次“我与小树一起成长”征文或演讲比赛、举办一场绿化主题的班会、上一堂绿化主题的生态教育课)教育活动,广泛宣传植绿护绿的重要意义,让绿色文明的观念深入人心,激励师生积极投身于创建绿色文明校园工作。
2开展校园植树绿化美化校园活动。2月28日下午,全体师生开展植树活动。动员全体师生为校园绿化美化建言献策,科学规划校园绿化。
动员全体师生参与,掀起植树活动高潮,尽量增加绿地面积,提高覆盖率,不留死角。
三。开展了献树、献草、献花活动。鼓励师生为学校捐赠树木、花草,由学校规划种植。
4、开展爱绿、护绿活动。我校根据我校实际,开展多种形式的学生领养小树活动。鼓励学校邀请热心家长、一起参加植树活动,领养“家庭树”、“成长树”等,让小树伴随着学生一起成长。
组织师生成立校园环境保护员,对校园绿化进行检查和保护,实现校园环境的自我建设和自我管理。
5开展绿色生态知识宣传志愿者活动。组织师生走入街道、村委会、家庭开展志愿宣传、服务活动,广泛宣传生态环保理念,带动街道、村委会、家庭共同参与绿化宝岛行动。
五、活动安排
1、宣传动员。我校通过“绿化校园美化心灵”--百万师生植树造林大活动启动仪式动员、黑板报、国旗下讲话、主题班会等多种学生喜闻乐见的形式强化宣传,在师生中形成强大的宣传攻势,为活动营造浓厚氛围,提升师生植树护绿的热情和自觉性。
2、筹划准备。学校妥善策划和安排活动,并与有关部门沟通协调。根据学校的实际情况,我们学校计划、落实责任,并准备好苗木和种植工具。
3、绿化校园。2月28日至3月12日,我校自主选择适当时间,安排宣传教育和植树活动。3月12日是国家法定“植树节”,我校将统一采取行动开展植树活动,掀起活动高潮。
4、长期坚持。我校将长期坚持开展活动,努力提高广大师生的绿化生态意识,美化校园环境,把学校创建成为“绿色文明校园”。
六、活动要求
1、我校将高度重视,精心部署,加强指导和检查,主动协调有关部门,组织师生积极行动起来,掀起植树活动的高潮。
2我们学校将把这个活动和学校规划结合起来,植树种草,美化校园。选择树种时以本地树种为主。同时,积极组织开展多种形式的绿色爱心和绿色保护活动,使植树绿化取得实效。
投放方案模板
计划对于每个人去完成一件事来说都是必需的,为了贯彻落实工作项目的要求。往往需要预先进行方案制定工作,方案有利于明确工作目标,指导工作的顺利开展。接下来幼儿教师教育网小编为大家介绍有关“投放方案”的一些内容,我相信这篇文章会让您更深入地了解某个领域!
投放方案(篇1)
共享单车方便了我们的出行,但不管是出于什么原因,共享单车遭破坏的现象一直不断,尤其是ofo小黄车,因为投放量大、覆盖面广、锁具简单,屡屡遭到破坏,经常会碰到走半天都碰不到一辆好车的尴尬。
虽然如今的ofo小黄车越来越先进,想破解或者破坏没那么容易了,但惨遭毒手的小车依然不在少数。
对此,ofo官方终于准备出手了。
ofo联合创始人张巳丁在接受采访时直言警告称:“谁破坏小黄车,谁就没得骑!”
他表示,在共享单车早期使用的过程中,确实会出现被堆起来或者被人为破坏的现象,ofo也是如此,但总体来说还是比较少的。
张巳丁认为,ofo有一个信用体系,用户的每次行为都会被记录下来,如果用户经常破坏单车,未来就不会有使用单车的权限。
听起来很好,只是,那些没有注册使用却破坏小车的,该怎么办呢?
共享策划书
分享策划书
读书分享会策划书
共享厨房策划书
共享单车调研报告
投放方案(篇2)
(2016-2017学年第二学期)
创设益智类学习活动.目的是激发和满足幼儿认知的兴趣,的思维能力,学习解决问题的方法。教育区主要通过各种素材、操作,让孩子们在多角度思考中寻找答案,促进他们的积极发展。从科学成长的角度来看,益智类游戏可以逐步培养幼儿的规则意识、独立参与意识,并不断发展幼儿的逻辑思维,养成注意力集中的良好习惯。
因此,**教育游戏在儿童教学中的作用具有重要的现实意义。根据班上儿童的年龄特点,制定了区域游戏计划,并将两种玩具主要放在益智区。
益智区一、智趣拼图
目标:1。能够使用玩具材料感知和探索,发展思维和智力。
2.通过幼儿积极地思维活动调动起幼儿战胜困难,向自我挑战的勇气,发展他们的观察和动手操作能力,促进思维和空间思维的发展。
3.满足幼儿好动手的需求,促进他们感官的灵敏和手指的灵活性,提高生活自理能力,为将来的学习能力打下良好的基础。
4通过为孩子们提供分享经验的机会,加强同龄人之间的合作和相互学习。
规则:1。让孩子们选择游戏活动和拼图的内容。
2.掌握七巧板的要领,要点突出,要有耐心和信心。
三。用的时候拿着,用完后放回原位,不要损坏材料。
4. 能够安静进行游戏。
材料:大头儿子,小头父亲,米老鼠,漂亮的女孩和小魔仙。
玩法:根据盘中的材料,完成相应的图形拼接。
二、量词知多少
目标:1。学习如何正确使用单个项目的常用量词。
2丰富儿童词汇,提高儿童口头表达的准确性。
三。结合生动的**激发孩子的兴趣,用**来理解量词。
4能够积极参与活动,体验量词游戏的快乐。
规则:1。安静的活动,不要大声喧哗。
2.不损坏玩具,轻翻卡片。
三。经验与同龄人之间的合作和相互学习。
材料:不同颜色和大小的卡片,两个旧台历,彩色笔和各种**。
**:1。根据左边的量词找到对应的**。
2根据右边的**找到左边对应的量词。
三。两个孩子,一个在左边,另一个在右边**反之亦然。
2017年3月14日
投放方案(篇3)
附件二:3
广告投放
1、自身内部广告整合投放
1学校墙上广告(黑板报、标语、绘画等)
2软广告:海报、横幅、易拉宝展示、文化墙告示、ktb、校报、校刊等;
三。口头广告:向学生和家长提供的口头战略信息。
4、学校**
2、外部广告投放
1、低端组合:于目标群体密集处张挂条幅+散发宣传单+派发纪念品+领取资料换赠送礼品+宣讲活动;
2、中端组合:当地报纸广告投放+当地教育类刊物等平面广告投放+互补式产业联合赞助投放+户外广告栏、电子屏投放+小区电梯多**电视广告投放+交通车体广告投放;
3、高端组合:电视、广播**广告投放+手机短信**或手机植入广告投放+借助新闻事件植入广告+当地各位文艺活动赞助或植入广告……
4网上宣传:学校内网+当地有影响力**植入广告
注:在广告中,可以选择多种方式组合在一起,以达到最佳的宣传和广告效果。
投放方案(篇4)
如何正确选择网站主?广告商购买广告三要素!
广告商选择网站主的时候,要正确分析哪个网站先适合你的投放,明确定位,才能有的放矢!比如,广告商要宣传的是房地产信息,就要选择有关房地产网站做广告,而不要盲目在与此类信息任何没有关联的网站投放广告,这样只会浪费广告商的钱。这是其一。
其二,优先择取开得比较久的网站,这样信誉较有保障!而且一定要仔细查看该网站有没有备案,要不然,突然某天网站给关了,虽然有阿里妈妈做担保,但就多了些不必要的麻烦。
其三,在阿里妈妈选择网站主时,地区也是非常关键的,就好像你把中文站投放到外国的英文站,试问,外国的英文站有几个看懂中文站的?把AA市人才网投放到BB市人才网,虽然性质有关联,但投放起广告来效果甚微,还不如选择投放到AA市更有效果,流量少点决不是主要!
读者的职业、性格、价值取向不同也就决定了他关注什么的信息和什么角度的报道。
投放方案(篇5)
甲方、乙方本着平等互利的原则,经协商一致,就甲方将××花苑、××新城、××人家小区电梯内部分位置交由乙方用于发布所代理广告的相关事宜,达成如下协议,以资共同遵守:
第一条 在本协议期限内,甲方同意将本协议项下的广告位置交由乙方使用代理发布广告;乙方同意按本协议约定使用该广告位置发布广告,并按约定支付使用费。
1、广告位置范围位于:
A:××花苑小区(地址:上海市浦东新区××路××弄)33部电梯轿厢内;
B:××新城(地址:上海市浦东新区××路×××号)15部电梯轿厢内;
C:××人家(地址:上海市浦东新区×××路××号)25部电梯轿厢内。
2、电梯轿厢内的具体广告位置及该广告位置距电梯上下左右的距离详见附图。
甲方一部电梯的广告位为三面,共计七十三部电梯贰佰壹拾玖面广告位。
3、乙方在电梯轿厢内发布广告的规格:
镜框规格为640 mm(长)× 490mm(宽)×15mm(厚),
广告图幅规格为640 mm(长)× 430mm(宽)。
1、该广告位置仅限乙方用于发布广告,未经甲方同意,该广告位置不得用于本协议约定外的其他任何用途,否则甲方有权解除协议。
2、广告范围限制:乙方所代理发布的广告,不得影响甲方利益或损害甲方声誉。
1、本协议期限为壹年,自××××年×月×日起至××××年××月××日止。
2、乙方保证其所代理发布的广告不得超过该期限。如超过该期限的,除非本协议甲方、乙方达成续期协议,否则期满一律终止,因此而产生的责任、损失均由乙方承担,甲方不承担任何责任。
3、协议期满,本协议自动终止。如果乙方欲继续使用该广告位置,应当于协议期满前一个月,向甲方提出书面申请,甲、乙双方就相关条款达成一致意见后,另行签订使用协议。
1、本协议使用费为每部电梯每年为人民币××××元(¥××××元),73部电梯共计为人民币××万元(¥××万元)。
2、使用费每半年支付一次,金额为人民币××万元(¥××万元)。××××年上半年的使用费乙方应当在签订本协议的同时支付。下半年的使用费,乙方应当于××××年7月1日前支付给甲方。
1、乙方在本协议项下的广告位置发布广告所需的广告发布设施设备,均由乙方自行设置并承担费用。
2、相关广告设备设施的设置及其安装,应当遵守法律法规以及甲方有关规章制度的规定。如需办理相关手续,由乙方办理,办理及制作、设置、安装等所有费用由乙方承担。
3、乙方的设置不得损坏电梯轿厢及影响电梯安全运行,如损坏须由乙方进行恢复或按价赔偿。乙方并须保证设置、安装的质量,凡在本协议期内因该设备设施坠落、倾斜、折断、倒塌等任何原因而导致甲方或第三人受到损害的,由乙方承担赔偿责任。
乙方在设置或更换前,应当提前向甲方提交申请,经甲方同意后方可设置。但甲方的同意并不意味着甲方对该设置或更换承担责任。
4、全部广告位置、广告发布设施及广告画面,由乙方负责日常维护、清洁、保管,并须遵守甲方的相关制度、要求。乙方并应保证其清洁、美观、完整,不得出现乱涂乱画。污损、褪色、残缺、破损、倾斜的,应及时维修或更换;广告画面漏字、错字的,应在发现或接到甲方通知后24小时内修复完毕。
5、乙方人员在设置广告设施及进行广告发布过程中所受到的一切伤害(包括与小区业主发生的纠纷)及与业主所产生的纠纷,均与甲方无关。
6、乙方设置的广告设施设备,于本协议期满后或本协议无论何原因提前解除后无偿保留给甲方。
1、乙方利用本协议约定的广告位置代理发布广告,必须严格遵守《广告法》及其它相关法律法规的规定。乙方发布的广告内容和表现形式要符合上述法律法规的规定,不得利用电梯广告位从事任何非法宣传,也不得有任何不道德或有伤风化的内容。
乙方的广告发布范围不得超出乙方营业执照规定的范围,也不得超出本协议约定或甲方规定的范围。
2、乙方自行办理代理发布广告所需的一切审批手续并承担费用。
3、乙方保证所发布的广告内容,包括但不限于所使用的图片、标志、用语、音乐等均合法取得,并保证有权用于广告发布,不得侵犯他人的着作权、肖像权等任何权利。否则,一切责任、损失或有关部门的处罚,均由乙方承担,如因此而给甲方造成损失的,乙方并应当赔偿甲方。
4、在每次广告发布前三日内,乙方须将广告内容和表现形式提交甲方备案,甲方有权进行审查并提出异议,但甲方的审查并不意味着对该广告内容承担责任,凡因广告内容而产生的一切责任、纠纷均由乙方承担。
5、乙方的设施设备的设置、维护及广告的发布,应当与小区的形象相符,不得出现损害小区形象或品质的广告。
6、在本协议期内,如乙方需要更换广告内容,应提前七天通知甲方并由甲方进行审核。
7、本协议项下的广告位置,必须由乙方自己代理广告发布业务,未经甲方同意,乙方不得转让、出租、出借或以其他任何方式交由第三人使用,否则甲方有权解除协议。
8、乙方所发布的广告如因小区业主的原因而导致污损、褪色、残缺、破损、倾斜、丢失的,与甲方无关,乙方应自行修复或更换。
9、在本协议履行过程中,如因有关法律法规规定或政府指令或小区业主大会(或业主委员会)不同意而导致相关广告位置被撤销或不准发布广告的,本协议自行解除,乙方应按本协议规定时间将广告位置交还甲方,双方按乙方实际使用期限结算相关费用,除此之外,甲方不承担任何赔偿、补偿责任(包括乙方向广告业主支付的赔偿、补偿等)。
10、乙方工作人员在小区内进行工作时,不得损害小区公用设备、设备和业主的财产。该工作人员在小区内所进行的任何活动均视为乙方的行为,由乙方承担责任。
1、乙方如逾期支付使用费的,每逾期一日,应当向甲方承担应付款项千分之五的违约金。
2、乙方有下列情形之一的,甲方有权解除本协议:
(1)逾期支付使用费等相关款项达十日的;
(2)利用电梯广告位从事非法宣传活动的;
(3)严重违反小区园区管理和有关规章制度,经甲方通知后拒不改正的;
(4)违反本协议其它约定,经甲方通知其限期改正或履行,期满仍未改正或履行的。
3、凡因乙方原因解除本协议的,乙方已交的使用费不予退还,乙方并须向甲方承担本协议约定使用费总额20%的违约金,如该违约赔偿金不足以弥补甲方损失的,乙方还须赔偿甲方的损失。
1、甲方有权对进入小区施工人员进行必要的管理,乙方应严格遵守,乙方人员在本协议期内如与小区业主产生纠纷,均由乙方负责解决。
如甲方提出为出入小区的乙方人员办理出入证的,乙方须向甲方支付出入证的成本费用。
2、乙方不得以甲方的名义从事各种宣传活动,如因此而给甲方造成损失,均由乙方承担责任。
3、法定节假日期间,甲方可使用电梯轿厢的相关位置发布广告、通知等,乙方不得提出异议,节日结束后,甲方将所使用位置恢复原样。
4、本协议期内,乙方必须遵守甲方的管理及园区内各项规章制度,维护电梯内卫生。乙方必须爱护电梯设备及小区内其他相关设备,如因乙方原因导致相关设备受到损坏的,乙方必须承担修复责任或赔偿责任。
5、本协议签订时,乙方须向甲方提交乙方的营业执照及广告发布资质证书等相关执照及证件。本协议期内,甲方有权对乙方的经营及广告发布活动进行监督。
6、因政府、小区业主或不可抗力原因,本协议部分或全部无法履行的,甲方不承担责任,也不因此减少使用费。
7、乙方明确,甲方不因本协议而向乙方代理的广告主承担任何责任。
8、本协议期满或提前解除后三日内,乙方必须将本协议约定的广告位交还给甲方,如逾期,甲方有权对相关设施进行处置,乙方不得提出异议。
9、本协议期内,乙方不得将本协议的权利、义务一并或分别转让给任何第三人,否则甲方有权解除本协议。
甲、乙双方应按有关法律规定,按期交纳各自所依法承担的税金。
凡有关本协议在履行过程中发生的一切争议,双方应本着友好的合作态度协商解决,如协商不成,任何一方可向甲方所在地人民法院起诉。
第十二条 本协议自双方签字盖章之日起生效。本协议一式肆份,甲、乙双方各执两份,具有同等法律效力。
投放方案(篇6)
自今年3月份以来,我市城乡生活垃圾日收运处理量由1500吨骤增至1900吨以上,最高日垃圾量达2085吨,大大超过我市焚烧厂的处理能力,给我市生活垃圾的正常焚烧处理带来很大的压力。近期垃圾量快速增长的重要原因是各板块收集的垃圾中夹杂有较多的建筑装修垃圾、工业垃圾和农业垃圾等非生活垃圾,这些非生活垃圾既增加了焚烧厂的处理负荷,也给焚烧厂设备的安全运行带来了很大事故隐患。为切实保障我市垃圾焚烧厂正常运行和城乡生活垃圾无害化处理,现就相关事项通知如下:
一是要大力开展垃圾分类减量工作
各板块在垃圾收运过程中要落实专门车辆和人员,对建筑垃圾、工业垃圾和农业垃圾等非生活垃圾进行单独收运处置,特别是要按照垃圾焚烧厂对进厂垃圾成分的要求,杜绝建筑垃圾、有毒有害垃圾及工业废料、工业污泥、废渣等工业垃圾进入生活垃圾收运系统。对分流的建筑垃圾,各板块要在各自区域内设置专门的储运场所,用于建筑垃圾的集中分拣、储运和中转,对拆建垃圾、渣土通过回填等方式进行再利用,对不可利用的建筑垃圾进行填埋处置;对分流的工业垃圾,各板块要按照《中华人民共和国固体废物污染环境防治法》和《省固体废物污染环境防治条例》有关规定,督促产生单位建立、健全污染环境防治责任制度,并按照规定实行集中处置;对分流的农业垃圾,要通过采用直接还田、沤肥、堆肥等肥料化处理方式进行再利用。
二是要加强生活垃圾处理应急调度
市城管部门要根据全市生活垃圾产生量和两座垃圾焚烧厂的处理能力,完善生活垃圾运输调度方案和应急处置预案,加强垃圾量高峰期和突发情况下生活垃圾的应急调度,统筹安排两座焚烧厂设备的日常检修,全力保障两座焚烧厂正常运行和城乡生活垃圾无害化处理。
三是要加强日常督查监管
各板块要层层落实责任,明确垃圾分类减量的要求,制定完善检查考核办法,强化对环卫所、行政村、环卫服务企业垃圾收集、转运过程的日常检查考核,切实提高垃圾分类减量工作成效。市城管部门要采用视频监控和现场抽查相结合的办法,加强对城乡生活垃圾收运过程的监督检查,督促各板块及时整改工作中存在的问题。同时,市城管部门根据两座垃圾焚烧厂处理能力和各板块人口数量、产业结构等实际情况,核定各板块垃圾量高峰期分类减量控制指标在垃圾量高峰期对分类减量措施落实不到位的板块视情实行限量运输。
投放方案(篇7)
三一文库(其他范文/活动方案
酒吧网络广告投放企划书
一.背景:
开业期间,为品牌进入西安夜市,引领新时尚,开展了一系列宣传活动。
二.目标:
1提升乐巢俱乐部品牌形象,增强市场竞争力,提升品牌知名度和美誉度;
2吸引目标消费者(年轻人、白领、成功人士等)到店消费,带动营业额。
三.广告策略:
与当地专业人士建立合作关系**,并在他们的**上做广告。推出* *:西安夜时尚
四.网络广告的特点及优点:
1网络广告传播范围广,不受时间和空间的限制,具有较强的互动性。
2低成本:无需印刷、拍摄或录音,其成本**比其他形式的广告**便宜得多。传统的广告在发布后很难改变。即使他们可以改变,他们往往要付出巨大的经济代价。
inter**上的广告可以根据需要及时更改广告内容。这样,经营决策的变化也能及时实施和推广。
3,针对性强:根据分析结果显示,网络广告的受众是最年轻、最具活力、受教育程度最高、购买力最强的群体,也符合乐巢会的目标消费者要求,这样的网络广告能有效到达最有可能的潜在用户。
4电子广告以**、文字、声音、**等多种形式展示产品或市场活动的信息,形式多样,生动生动。
五.与**合作方式及内容:
1主广告位置是**主页。并加以链接独家单页宣传,也可根据需求提供横幅广告、内页广告、首页中间广告、左右恻图标广告、漂浮广告、滚**文广告等。
2,广告内容可以文字说明、**、影像材料、flash等多种形式展示出来,可进行品牌形象推荐、本店特色推荐、最新动态报道,市场**宣传活动等。
3,广告投放时间:一年。
4西安夜时尚**及其23个**集团与酒吧合作,推广店内活动,开展有效的市场调研。
六.费用预算方案:
投放方案(篇8)
共享单车
共享单车是一种方便、高科技的公共自行车,几乎是在一夜之间各个街头就摆上了各种共享单车,时时刻刻服务着大家。
它们的颜色多种多样,有橙色、绿色、白色、蓝色------,如果整齐地摆在街上,恰似一条花花绿绿的龙,它们不仅颜色漂亮,而且各有各的优点,有的车筐大,能装很多东西;有的齿轮很大,跑得非常快;有的座位可以调节高度------自从有了共享单车,许多人都放弃了公共自行车,因为大家都认为共享单车比公共自行车方。可不是吗?骑自行车不仅能够锻炼身体,还可以让那些有私家车的人少开车,减少二氧化碳排放,又带动了传统自行车的制造业升级,还可以随时随地换车,不需要回到“家”-----真是一举多得呀!
如此时髦的共享单车,怎么使用呢?首先下载app,绑定手机号码,输入真实身份信息,使用时按半小时元或1元进行计时收费,但需要先缴纳99至299元押金,为此,很多市民产生了疑惑。随后,马云提出了支付宝免押金措施,这大大方便了市民。
可是好景不长,那些共享单车在给人们带来方便的同时,却损失重大。街头平时摆得整整齐齐的自行车,被人们骑过后变得七零八乱,有的像稻谷似的堆在一起;有的一辆车到了,一排车都像多米若骨牌一样一连串倒了下去,碰倒的人却视而不见,扬长而去。
共享单车就像一面镜子,照出人们的素质,只要素质提高了,那共享单车就能更好的被人们利用,服务于大家。
投放方案(篇9)
根据《协议法》和《广告法》以及其它相关规定,甲、乙双方本着友好协商、互惠互利的原则,就关于租赁消防挂图广告位一事达成一致意见,并自愿签订本协议。
2、面积与租金:
3、租期:租赁期为 ,自 年 月 日起至 年 月 日止。
4、付款方式:乙方需在协议签订时支付预付款_______________________给甲方。广告位全部完成后乙方应当即付清全部余款。
1、乙方需在协议签订5天内向甲方提交有关广告宣传背景资料或样板,自行拟订的图文内容需经过甲方审核。
2、乙方履行正常合法的租赁手续之后,于本协议约定期限内享有此广告位使用权,但不享有此广告位所有权,不得以任何形式将此广告位转让、转租或赠送给其他单位或个人。
3、乙方广告内容应当合法和合乎国家有关商业广告的相关规定,不得用于政治目的,不得发布违法信息。
4、乙方不得擅自挪动广告位位置、朝向或更改广告位面积的大小。
5、乙方广告图文内容必须遵守《广告法》的相关规定,如有内容违反《广告法》或给予其他载体造成不良影响,其责任由乙方承担。
1、负责该广告位的提供,乙方不得擅自更改约定广告位的位置、面积的大小、朝向等,应当向甲方保证约定广告位的质量。
2、甲方有监督、管理广告位及发布在广告位上之广告的权利,并负责与此相关的审核、维护、调整等相关工作。
3、该广告的制作、安装、维护及所发生的费用由甲方负责。
1、如因地震、火灾等不可抗力造成广告位严重损毁不可使用的,甲、乙双方均不承担违约责任,本协议自然终止。
2、租赁期满,若甲方需要续租上述广告位,在同等条件下,甲方享有此广告位的优先租赁权,须另行签订书面广告协议。
3、本协议一式贰份,具有同等法律效力。本协议经双方签字之日起生效。
文章来源: //www.yjs21.com/y/5675597.html .1社区商业发展潜力巨大
线下生活服务市场空间巨大,市场规模保守估计在1万亿元左右。在欧美国家,社区商业支出占社会商务总支出的60%以上,而在我国,整体水平还不到30%。社区是一块未被开掘的金矿。
在土地资源日渐稀缺、住宅产品同质化严重、客户对物业专业化服务意识增强的趋势下,物业管理服务背后,社区商业更加蕴藏着巨大的收益空间。以万科为例,公司目前在全国管理着362个社区、40万住户、约300万的社区人口,未来5年将可能增加到500~600个社区、100万住户、约800万的人口规模。如果每人每月在万科社区内消费1000元,仅社区商业收益就可达到800亿元,这是一个巨额利润的想象空间。
成都的市场也要讲
中国的物业管理已经走过了32年,拥有企业7万多家,从业人员600多万人。目前,它正面临着整个行业的亏损。长期依靠地产业务补贴物业服务是不可行的,但多数企业都不敢跨界,放弃了社会资源的整合、延伸服务的挖掘和商业平台的开拓,只能是在“讨饭吃”。“智能社区”、“云社区”的概念恰好就在社区o2o的时间节点上,也正是整个行业承上启下的关键时刻被提出,给传统的物业企业带来了转型发展的希望。
二、行业现状
2.1美元行业壁垒较低,大量竞争对手进入
.2竞争主体多元,背景多样化。
三。在产业发展初期,资本市场更受青睐
pest分析:
三、目标群体
(在市场营销业和广告业里,目标群体又称目标顾客、目标受众和目标客群是一个营销活动所作为目标的人口群体。市场营销活动主要是指广告宣传活动,也可以是政治活动或其他宣传活动。目标群体可以是一个群体,如年龄组、性别、婚姻状况等。
常见的群体有青少年、妇女、单身等。目标群体还可以包括几个不同的人口群体,例如所有20至30岁的男子。营销过程还可以计划如何对待其他非目标群体。
确定产品或服务的合适人群是市场研究的重要组成部分。不了解你的目标群体可能会导致过度低效的营销活动。)
.1项目所涉及群体
业主:准业主:
潜在客户:
.2xx市目标群
据不完全统计,xx市共有xx多家快递公司
上海年龄xx岁的人口为xx人
四、产品概述
.1产品简介
模式简介:利
.2产品特性
现有功能:(总结万人会议的功能特点)
五、营销策略
.1体验式营销
体验式营销是在销售当中,让客户参与其中,亲身体验产品的功能性,在不同产品的对比下,体现销售产品的优点,从而进行一系列产品的销售的行为。体验式营销,在全面客户体验时代,不仅需要对用户深入和全方位的了解,而且还应把对使用者的全方位体验和尊重凝结在产品层面,让用户感受到被尊重、被理解和被体贴。下面的体验营销可以让顾客在体验中消费,在消费中享受!
第一:现场包装,包括围墙、售楼部以及楼梯本身,这是一个基本的概念,到今天为止,大部分公司都注意到了现场营销氛围的营造,只是每一个细节的多少问题,如销售中心设置儿童游乐城,这是一个细节,因为很多带小孩看房的顾客,那么你如何让顾客在看房的时候不受到小孩子的干扰,这是企业细节服务的一个表现,在消费者心目中,你连这个问题的考虑到了,肯定对你的印象品牌加分!现在的销售部门更加多元化,比如咖啡店,比如**茶馆,贵宾室,或者电影展览中心;
再比如在如围墙到底做多高?用什么样的材质体现?有用纯粹巨幅广告做围墙的,也有只是将工地的围墙做喷绘,还有根据产品的调性,来专门设置围墙,体现未来小区高雅气质的,如何做没有定论,关键是你怎么结合你公司的以及项目的状态,结合现场,用体验式营销的思想来做这些工作!
第二:设置产品的展示区;产品展示的目的是让顾客真正感受到产品,包括所用品牌的内涵!在工地专门设置区域,也可以在售楼中心设置单独的展示空间,这种空间用来给外行的顾客,比如未来房间的窗户细节是一个什么具体的做法?
弱电系统包括对讲,监控,红外对射等整套系统,让顾客在买房之前就有一个具体的认识,再比如你工地的粉刷层次,保温做法等等,都可以在产品的展示区进行展示,我们如果有足够的自信,可以让顾客将展示区的做法留存,拍照;向客户承诺,未来的房子一定要这样建造,质量才能保证,住进去就是一种享受!这样的展示和承诺是品牌建设的过程,也是提升顾客感知价值的有效途径! 第三:
开设样板花园和样板房也是很常见的做法,
第四:结合房地产各项活动定位,确定房地产品牌形象!从而促进销售,作为体验,你必须有一个主题,你楼盘定位的主题用体验让顾客产生认知,比你用苍白的广告来宣传要有用得多!
当然还有很多,比如房屋试驾生活体验中心。这是一种创新,即顾客先入住,再付款,不满意再退房?呵呵,八仙过海各显神通!
以上是一种氛围的营造,就是要让顾客在这些体验中,感受到我们产品的品质感,感受到价值的提升,从而加速顾客荷尔蒙的循环,让他们心甘情愿来消费我们的产品。最重要的是一种服务,就是以客户为中心的服务,所有体验营销的核心要点是提供顾客满意的,超值的服务,甚至让顾客惊喜的服务,因为情感的传递是通过人来进行的,顾客的感知需要人这种媒介来进行扩大或者深刻!
.2注意力营销
市场客户需求为导向的时代,企业以什么为王?在经过市场上无数次交锋之后,一条原则似乎已经得到确认:注意力为王,注意力衡量企业产品价值。
不管做线上的,还是做线下的,广告及活动的目光整齐划一地直指“注意力”。在炒作“注意力”概念过程中,往往还连着诱人的“优惠”二字。因为在如今这以“十倍速”飞速发展的信息社会中,注意力是最为稀缺的资源,也是最有价值的东西。
因此,如何迅速、有效地吸引尽可能多的“注意力”。
.3如何吸引用户
.3.1用户需求
需要将软件自身的优势展现给有需求的客户, 应用型软件应主要突出软件实用性功能.
.3.2用户心理
*用户好奇心理
*用户利益驱动心理
*用户品牌依赖心理
*用户炫耀赶潮心理
*用户喜欢便宜心理
*用户从众心贪利理
【第二部分:应用营销推广方案模板】
快递app推广方案模板
目录一、快递市场前景2
二、快递行业现状3
三、目标群体13
四、产品简介14
五、营销策略14
六、预计**人数28
一、快递市场前景
导购方案
发布时间:2023-09-14 导购方案 导购方案模板。
敬读阅读幼儿教师教育网小编整理的“导购方案”。磨刀不误砍柴工,提前预备方案可以提高效率,为保障事情或工作顺利开展。上级通常会要求我们先准备几份工作方案,方案可以消除工作中的不确定性。如果你觉得这个资源可以帮助到你的朋友请不要吝啬分享给他们!
导购方案(篇1)
摘要:员工提成=个人销售额×1.5%+集体提成+产品提成,每位员工提成均由这三部分组成。其中个人销售提成为个人业绩提成,多劳多得,上不封顶;集体提成抽取抽取超业绩部分,比例为1%,由全体业务人员,按比例分配;产品提成按件计算,由每位员工所售商品数×每件提成金额。提成方案依据多劳多得原则。
一、集体提成分配情况
1、2人店(1店长,1营业员,其中店长兼收银员)
提成方式:店长55%,营业员45%
2、2人店(2营业员,其中收银员由两人兼任)
提成方式:每人平均分配50%
3、3人店(1店长,2营业员,其中店长兼收银员)
提成方式:店长44%,营业员28%×2
4、4人店(1店长,1店助,2营业员,其中店助兼收银员)
提成方式:店长33%,店助23%,营业员17%×2
5、5人店(1店长,1店助,3营业员,其中店助兼收银员)
提成方式:店长28%,店助24%,营业员16%×3
6、6人店(1店长,1店助,4营业员,其中店助兼收银员)
提成方式:店长+店助=50%;4营业员之和为50%
店长28%,店助22%,营业员12.5%×4
7、7人店(1店长,1店助,5营业员,其中店助兼收银员)
提成方式:店长+店助=50%;5营业员之和为50%
店长28%,店助22%,营业员10%×5
8、8人店(1店长,1店助,1收银员,5营业员,其中店助兼收银员)
提成方式:店长+店助+收银员﹦60%;5营业员之和为40%
店长28%,店助22%,收银员10%,营业员8%×5
9、9人店(1店长,1店助,1收银员,6营业员,中店助兼收银员)
提成方式:店长+店助+收银员=70%;营业员之和为30%
店长30%,店助25%,收银员16%,营业员5%×6
10、10人店(1店长,1店助,1收银员,7营业员,其中店助兼收银员)
提成方式:店长+店助+收银员=72%,营业员之和为28%
店长30%,店助25%,收银员18%,营业员4%×7
备注:1、由于销售时间的不同,我们设立不同职位补贴。其中店长补助300,金牌店长补助400,店助补助200,收银员补助100,营业员不予补助。
2、当人数超过十人时,应增加店助的人数,超过20人是应设立工作小组,此套提成方案不再使用。
奖励
一、迟到与矿工
1、忘记报告应在隔日由部门主管签字确认,否则视同旷工,一个月内忘记打卡2次以上者扣发当月10%工作津贴。
2、凡未经办理请假手续(填写请假单)或假满未经续假或请假未准,而擅不出勤者或其事假未先办理请假手续者均以旷工论处。
2、委托他人打卡者经查属实,双方处以旷工一日并记大过一次论,再犯者则予以开除。
4、迟到、早退达1~4小时者,属旷工半天,扣罚1天工资及当月扣10%工作津贴。
5、迟到、早退达4~8小时者,属旷工一天,扣罚2天工资及当月扣10%工作津贴。
6、凡有迟到或早退者,当月绩效奖金将不发放。
7、凡一个月内累计旷工2天或年累计5天者,公司有权开除之。
二、以下奖励15元
1、整个月内多能按时上下班出满勤者。
2、维护公司荣誉、热心服务,有具体事迹者。
3、拾金不昧价值达三百元以上者。
4、管理及领导有方,使生产工作顺利运作正常者。
5、举报违规或损害本公司利益的案件者。
6、参与重要的改善或项目有显著成效者。
7、品行优良技术超群工作认真克尽职责能为从业人员楷模者。
8、工作积极尽责为公司避免较大损失者。
9、其他类似之行为,经提报管理处批准者。
三、以下奖励50元
1、领导有方,使业务拓展有相当成效者。
2、对生产技术或管理制度提出具体方案,经采纳确有成效者。
3、整年上下班出勤率100%,出满勤者。
4、有其他明显的较大功绩者。
5、执行临时紧急任务能于限期内完成,表现优异者。
6、在工作中节约成本,合理利用废料有重大成果者。
7、检举重大违规或损害公司权益者。
8、其他类似行为,经提报上级审核核批者。
四、以下奖励100元
1、为维护公司安全和重大利益,遇有紧急事件或突发事变,奋不顾身,极力强救而减少或避免公司损失者。
2、对主办业务有重大革新,提出具体方案,经实行后成效卓越,有20万价值以上者。
3、改善生产设备、作业流程、提高产品质量、降低成本有显著功效,且能举证其效率及价值者。
4、对于舞弊或危害公司权益之情事,能事先举发或防止,而使公司免于受害者。
5、具有其他重大功绩,足为全体员工表率
导购方案(篇2)
营销0912 06
1、西门子电器简介
西门子股份公司(SIEMENS AG FWB:SIE, NYSE:SI)是世界最大的机电类公司之一,1847年由维尔纳·冯·西门子建立。如今,它的国际总部位于德国慕尼黑。西门子股份公司是在法兰克福证券交易所和纽约证券交易所上市的公司。2005年,西门子全集团在190个国家和地区雇用员工460,800人,全球收入为754.45亿欧元(2004年为702.37亿欧元),税后利润较2004年的36.6亿欧元降至24.2亿欧元。
2、西门子电器终端导购操作规范
在家电终端销售中,顾客的心理与行为往往都比较“理智”,他们一般对导购员的讲解并不十分信任。结合导购过程中顾客的疑虑心态及其他实际情况,一个完整的导购过程可归纳为:招呼——简介——询问(试探)——主讲——总结——鼓励与建议——确认——成交或送客。
主要是通过运用消费者日常生活和社会上的一些规范来影响其购买行为。影响人们购买家电产品的规范有:理智、原则、义务及其他日常心理及生活规则等。运用方法有以下几点:(1)合乎规范的诉求法:如导购员在讲解西门子洗衣机节水、省电、省洗衣粉时除了突出其“省钱”的作用,还要附带一句“这符合目前提倡的绿色环保潮流”,这一点对高收入的知识分子比较有效。
(2)良心诉求法:人们在购买大家电时,认为进口品牌要比同类国产品牌贵许多,为此人们常问自己:“是否太贵了,是否太奢侈了”,进而产生内疚心理。你可以这样对女主人说:“西门子洗衣机是目前最好的洗衣机,做家务用着放心。”或对男主人说:“太太操持家务比较辛苦,给她买个最好的洗衣机是应该的!”对于中老年顾客不妨说“辛辛苦苦一辈子,也该好好享受一下世界名牌产品”。这样,那些求廉购物心理就容易改变了。
(3)惩罚诉求法:每位顾客都希望自己是时髦(不守旧)、开放(不挑剔、不迂腐、不市侩)、聪明(不笨)、有风度的(不小里小气的),惩罚诉求手法就是告诉消费者,如果他做“错误”的购买决策,就不能达到自己的期望,而是相反的结果。如劝阻一个经济条件不差的顾客挑选廉价洗衣机时说“2000元的滚筒机是最便宜的,不知道还能洗几年”。使用惩罚手段必须懂得火候,不能让顾客面子上过不去,只能让其心里过不去。
(4)不和谐诉求法:向目标顾客传递一种不安的感觉,让他们感到其行动与个人的规范和价值观尖锐对立。有时男顾客在买家电时也会考虑价格,这时你不妨说:“给太太买洗衣机也要省二三百元,够你抽几条烟?”当然语气要柔和。
(5)冲破常规诉求法:以尽量咄咄逼人的方式向顾客说:我们公司的产品其实并不贵,以此来打消人们的顾虑心理。如对西门子家电产品,绝大部分消费者都中意它的质量与外观,但就是感到价格太贵。这里面有一个问题,就是顾客通常会认为“家电好产品只能比一般的产品贵10%左右,如果贵50%就受不了”。我们必须打破这一“常规的看法”,你不妨稍提高语气对顾客说:“其实不贵,你看,奔驰轿车价格是桑塔纳的十几倍!”
3、西门子电器终端导购培训方案及激励措施 培训方案:
1、企业文化培训
企业文化是导购员培训的一项重要内容,但不能把它视为丰富导购员的广告词或产品的附属卖点,只起到简单的促销作用,而是让导购员融入企业文化的氛围中,对企业和企业文化产生强烈认同感和自豪感。由于工作岗位的原因,导购员往往处于终端卖场,无论在地理上还是在心理上都与企业总部或分公司存在很大距离,自觉不自觉地把自己排除在公司之外。而对导购员进行企业文化的培训,拉近了导购员与公司的心理距离,增强他们在导购工作中的自信心和对企业产品的热爱程度。从而保证导购员队伍的稳定性和增强导购队伍的凝聚力。培训工作中,应详尽、系统地介绍公司的创业历史、发展概况、荣誉奖项、认证证书和战略规划等。
企业文化及其他情况的培训作为导购员培训的首要内容,尤其应作为新招聘导购员岗前培训的主要内容,鉴于企业是不断变化和发展的因素,培训也应动态进行,随着企业文化的变化,利用导购员例会的机会,随时传达最新的企业文化和荣誉变化的信息,每季度开展一次完整的企业文化系统培训。
2、导购员职责和行为规范培训
导购员是企业在终端卖场一线员工,所面对的是广大家电消费者,他们的一言一行代表企业的形象,直接影响着顾客对企业及产品的信誉和认可度。因此,对导购这两方面的培训就显得尤为重要。
完整的导购员职责规范培训,不能局限于按公司内部对导购员职责规范的要求开展培训,导购员更应该接受其所在商场的职责规范管理。作为导购员熟悉和了解终端商场的收银、入仓、送货、店纪店规等方面的职责规范要求,甚至比了解和遵守本公司的导购员职责规范还重要。基于导购员的多重身份,优秀的导购员还必须进行严格的行为规范培训。导购员行为规范培训的内容很多,通常情况下包括:形容仪表、面部表情、心理情绪、站姿站位、微笑服务、照应接触、顾客送别、店内公关等诸多方面的培训。要制定相应的管理标准,对导购员的行为规范实施制度化监督检查。
3、导购员销售技巧培训
对于导购员产品销售技巧,许多人从不同角度做出不同的阐述,如:掌握产品基本知识、观察顾客消费动机,介绍企业产品卖点、诱导消费者购买行为等等,但目的只有一个,把产品卖出去。激励措施:
针对本公司员工流动量大,员工工作效率低下,员工心态不稳等问题。特制定激励方案。本方案本着精神激励为主,适度配合物质激励的原则。
一、目标激励
由人事及生产厂长共同确定各岗位的岗位职责,明确告知员工应从事的工作以及由生产厂长与员工一起结合员工目前的工作效率制每月生产目标(注:应是一个可以达到的目标)对于达到目标的员工给予口头表扬及言语鼓励。对与达不到目标的员工应适度安慰并给予帮助,比方说培训等,帮助员工达到工作目标。
效果分析:1属员工自我激励,完成目标的员工会增加自豪感从而增加工作热情。
2、完不成目标的员工在被安慰的情况下会更加努力工作。
二、参与激励
对于某些不涉及公司原则的问题决定时(如购买饮水机放几楼或公司考勤1天需打几次卡之类的问题)以及制定生产方面某些规定时,可挑选1~2名员工参与讨论,听取员工意见。效果分析:
1、员工感觉自己受公司重视可增强工作积极性。
2、便于了解第一线员工的思想。
3、可表明公司制度是在了解员工想法以后制定的体现公平及人本思想。
三、评选优秀员工
公司可分季度评选优秀员工,具体评选方法可根据员工工作绩效、工作态度、出勤情况等。从员工中挑选出2~3名表现良好的员工,发给溥泽皮工艺饰品优秀员工奖状及给予一定的物质奖励。(以3名为列奖励可为1等奖50元人民币、2等奖30元人民币、3等奖20元人民币,奖励以工资的形式发放)但要注意评选的公平性,否则会起反效果。效果分析:
1、荣誉激励及物质激励结合的方式可提升员工积极性。
2、为评上优秀员工可在员工中间形成竞争,提升工作积极性。
3、被评上优秀员工的人稳定性会增强。
四、员工生日问候
每位员工生日时,由公司总经理签发员工生日贺卡,表达对员工的祝福。(一定要总经理亲自签发,否则效果不明显)
效果分析:
1、员工感觉受公司重视。
2、总经理鼓励会增强员工工作热情。
五、工资激励
对于员工工资可制定工龄工资,在本公司每工作满半年的员工每月可给予25元的工龄工资。每满一年的员工给予每月给予50元的工龄工资,依此类推工龄工资200元封顶。效果分析:工龄工资便于员工长期在公司工作,以及以及防止培训出来的熟练工跳槽。
五、企业文化激励
制定人本的企业文化。通过培训的形式告知员工工作是为自己的,有能力的员工公司会为其提供广阔的发展空间以及相对应的薪酬。公司看重的不是学历、性别等其他因数。任何人只要肯努力在公司都有发展的机会。把公司的目标和员工的目标相结合。
效果分析:不同与其他还没有企业文化激励的企业,会是一种比较特别的方式。
六、绩效激励
目前还无法执行,待绩效考核体系建立以后再予以执行。
七、负激励
对于连续两个月达不到公司最低计件标准的员工,结合其平时工作表现(包括考勤、工作态度等)给予转岗或辞退处理。
效果分析:
1、反向激励使员工知道不努力就要被淘汰。
2、对于工作效率很低下的员工是一种激励。
3、可结合目标激励一起执行。
导购方案(篇3)
为实现本公司业务增长需求,提高产品销售业绩,加强产品宣传效果,本公司需要一批优秀的导购员和临时促销员。员工绩效水平与员工薪资水平成正比,为保证员工积极性,现提出以下薪资方案:
一、目的:建立合理而公正的薪资制度,有利于调动员工作积极性
二、薪资构造:
导购员:发放月薪=底薪+提成
临时促销员:发放工资=底薪+提成
三、底薪设定:导购员:底薪800元一个月,保底工资为1500元临时促销员:底薪60元一天
四、底薪发放:导购员按月结算,发放日期为每月的25号;临时促销员按天结算,活动当天现金发放
五、提成设定:
导购员:提成按量计算,对于低端机,提成10元一台,包括机型有02平板、LH-2、LD-8、BII;高端机提成15元一台,包括机型有BD-8、BDII、BDIII、BDIV、MJ-9、CJ-6、CJ\D-6、CJII。低端机一个月销售超过20台,每台提成为15元;超过30台,每台提成为20元;超过50台,每台提成为30元;高端机每月销售超过10台,每台提成20元;超过20台,每台提成30元;一个月总销量达到100台,再发额外奖金200元;
临时促销员:提成按量计算,活动当天,促成购买交单的低档机5元每台,高端机10元每台,一天销售超过10台,再发额外奖
金50元
六、提成发放:导购员:费用提成随底薪一起发放,发放日期为每月25号
临时促销员:费用提成随底薪一起活动当天发放
七、本规定自20__年月日起开始实施
20__湖南暖洋洋电器有限公司年9月18日
导购方案(篇4)
一、目的
为了激励销售人员更好的完成任务,提升销售业绩,提升本公司产品在市场上的占有率
二、适用范围
销售部
三、制定本方案遵循的原则
1、公平原则:同部门同职位提成方式一致。
2、激励原则:销售激励和利润激励的双重激励,利润与销售并重原则。
3、可操作性原则:即数据易于获取和计算。
四、销售价格管理
1、公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
3、产品价格不得低于公司的指导价格。
五、销售部门及薪资构成内容
1、销售部门分成产品销售,渠道销售,项目销售,外贸销售。
2、销售人员的薪资由底薪和提成两部分组成(产品销售、渠道销售、项目销售、外贸销售的提成方法各不同)
3、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算方式
1、回款率100%方可提成,即按照销售回款计算提成。
2、完成公司的销售任务方可提成。
3、执行公司定价销售,为了追求公司利益最大化,销售价格超出公司定价可按超出的毛利的10%。
七、销售费用管理
1、销售费用包含销售人员的底薪,交通费,差旅费,招待费、销售折让等销售员经手的费用。
2、销售费用按销售额的4%计提,超出部分不予报销。
八、提成的计算标准
1、产品销售的提成计算方法:在完成销售任务的前提下,整体销售的毛利率达到31%,按销售额的1%计算提成;毛利率小于10%时,不计提成;毛利大于10%小于20%时,按销售额3‰计算提成;毛利大于20%小于30%时,按销售额的6‰计算提成。
2、渠道销售根据公司的指导价格发展经销商或代理商,提成按销售额的5‰计算。
3、项目销售与项目经理共享提成,项目经理提成比例固定为5‰。项目毛利率达到50%时,按项目金额的2.5%计算提成。毛利率每降低10%,提成比例便降低5‰。项目毛利率低于10%时不计算提成。
4、外贸销售的提成计算方法:在完成销售任务的前提下,整体销售的毛利率达到41%,按销售额的2%计算提成;毛利率小于10%时,不计提成;毛利率大于
10%小于20%时,按销售额3‰计算提成;毛利率大于20%小于30%时,按销售额的6‰计算提成;毛利率大于30%小于40%时,按销售额的1%计算提成。
九、提成发放原则
1、提成每月计算发放,发放依据客户回款率100%。
2、公司每月发放70%的提成,每个季度再发放15%,每年再发放15%。
3、如员工中途离职,未发放的提成扣除不发放。
4、如员工三个月没有销售业绩,公司将根据岗们需求进行调岗或辞退。
十、特别规定1、本实施细则自生效之日起,有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改,其它规定经公司授权部门进行修订。2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整,制定有别于本提成制度的、新的销售人员工资支付制度。十一、附则
1、本方案自20__年1月份开始实施。
2、本方案由公司总经办负责解释。
导购方案(篇5)
本方案中,销售人员的经营任务由两大版块构成:销售额任务+拜访量任务。销售人员的薪酬体系有三大版块构成:底薪+销售提成+拜访奖励。
公司计划年销售额3000万,下设五个销售部门,每个部门经营任务60万/月。具体任务分配如下:
一、销售专员:底薪2400
1、经营任务:A、销售任务12万/月B、拜访任务300户/月;
2、激励政策:
A、个人完成销售任务,提成比例为5%;
B、个人完成拜访任务,每拜访一家农资店奖励为10元,每拜访一户个人奖励为5元;
C、超额完成销售任务的,每笔提成在原来的基础上增加2%。
D、超额完成拜访任务的,每笔奖励在原来的基础上增加2元。
3、处罚规定:
A、完成销售目标≥80%的,销售人员的薪资为100%底薪+绩效提成+拜访奖励。
B、完成销售目标≥60%的,销售人员的薪资为80%底薪+绩效提成+拜访奖励。
C、完成销售目标≥40%的,销售人员的薪资为50%底薪+绩效提成+拜访奖励。
D、完成销售目标≤40%的,销售人员的薪资为只发底薪,没有销售提成和拜访奖励。
E、连续三个月完成销售任务低于40%的销售专员,停发基础底薪,末位淘汰或者调岗试用。
二、销售主管:底薪3500
1、经营任务:
A、销售任务60万/月。其中部门任务50万,个人任务10万。
B、部门拜访任务1500户/月,其中个人任务300户/月。
2、激励政策:
A、个人完成销售任务,提成比例为4%。部门完成任务,提成比例为1%。
B、部门完成拜访任务,每拜访一家企业店奖励为2元,每拜访一家个人店奖励为1元。个人完成的经营任务比例同销售专员,
C、超额完成销售任务的,超出部分每笔提成在原来的基础上增加1%。
D、超额完成拜访任务的,超出部分每笔奖励在原来的基础上增加2元。
3、处罚规定:销售主管的处罚参考销售专员,考核任务、绩效均按部门考核。
A、完成销售目标≥80%的,销售人员的薪资为100%底薪+绩效提成+拜访奖励。
B、完成销售目标≥60%的,销售人员的薪资为80%底薪+绩效提成+拜访奖励。
C、完成销售目标≥40%的,销售人员的薪资为50%底薪+绩效提成+拜访奖励。
D、完成销售目标≤40%的,销售人员的薪资为只发底薪,没有销售提成和拜访奖励。
三、销售费用管理制度
1、通讯费:销售人员每月电话费补助200元,销售主管每个月电话费补助300元。
2、交通费A:销售人员每月交通费补助1800元,销售主管每个月交通费补助2000元。
3、交通费B:因会议和因公出差的交通费、餐旅费,可按实际情况凭报销凭证经主管副总审批后方可报销,费用标准按照行政部相关管理制度执行。
4、招待费:销售过程中主力店代表、著名品牌商家大客户的招待需经销售总监批准,并填写《招待申请单》再进行招待。
5、礼品费:销售过程中,如需要礼品派送,经主管副总向公司总经理汇报并经同意后,填写《礼品派送申请单》方可进行。
导购方案(篇6)
为了进一步提高酒店经营收入,提倡和鼓励酒店全体人员参与销售推广,加大全体人员的销售积极性,现制定全员销售提成方案如下:
1、销售推广各类宴会(含会议)的,按实际结算总额的2.5%计算提成;
2、销售办理各类会员卡的,按不同金额计算提成(最低不少于1000元面值),金额1000-20__0元的给予1.5%提成,30000元-50000元按2.5%给予提成,50000-80000元多的按3%给予提成;
3、销售客房的,按不低于现行协议价(淡季358元,旺季428元)结算的,按实际结算总额的2.5%计算提成;
4、销售餐饮零点的(含自助餐、清餐、汉餐),按不低于协议单位折扣(8.8折)结算的,按实际结算总额的2%计算提成;
5、全员销售结算的单据分类,属客房收入的,由经办人在结账总账单上签字确认,属餐饮收入的,由经办人在结账总账单签字确认,财务审计于每月25日轧账后,在30日之前将签过字的原始单据转交人力资源部做为计算提成的依据;
6、全员销售提成由人力资源部按照原始单据制表计算,在次月20日之前交财务审核,总办审批后发放;
7、全员销售推广原则上必须现金结算,如需挂账的,必须按酒店挂账规定(财务部20__-003文),由部门经理以上人员按权限签字担保,担保期限30天。
导购方案(篇7)
一.总则
1.制定目的:为规范本公司销售管理,提升经营绩效,特制定本办法。
2.适用范围:本公司各单位销售人员管理,除公司另有规定或协议外,均依照本办法执行。
二.销售人员
1.销售人员的聘用、考勤和离职按相关法规和公司规章制度执行。
2.销售人员的工作主要是留住老客户、发展新客户、促成交易、合同履约、收集和传递市场信息。
3.销售人员应保守公司商业秘密,更不得诱劝客户将公司业务转移或外流。严禁挪用公款、收受回扣及以不正当手段和渠道支取货款。
三.营销计划
销售人员根据个人的年销售指标制定营销计划,经主营审核同意后实施;该计划包括销售指标分解、及开拓市场、增加销售量的设想和措施。
四.营销过程
1.销售人员必须根据业务开展情况真实完整的填写“工作日报表”和“客户档案表”,并定期进行书面工作总结;各单位每月汇总“客户档案表”,在次月10日前必须提交公司行政管理部一份存档。
2.各单位开发的客户须及时向公司备案,如市场出现“碰车”现象,由公司以“先入为主”原则予以协调。
3.销售时,原则上要经过单位业务部门组织合同评审后签订经济合同,合同签订后后3日内由业务主管部门向公司财务计划部交一份原件备案,原则上要有预付款。
4.销售利润率低于50%的拟签订的经济合同要通过公司经理组织合同评审后决定。
5.销售人员负责合同履约,并按约定回收合同款项(包括尾款或质保金);因销售人员个人原因不能收回货款、形成坏账造成公司损失的,由销售人员付连带赔偿责任。
五.销售价格
1.内部报价:
(1)产品销售:
A.原材料价格不易变化的,由公司定期或不定期主动向公司各销售人员提供内部报价。
B.原材料价格易变的,由购货单位书面(盖章)询价。
2.对外报价:
1)各销售人员可根据该单的回款方式、总利润、竞争程度等具体情况定价,明确每位销售人员的折扣权限。
2)客户还价低于公司定价标准、或超越销售人员的折扣权限,须报业务部门主管批准。
3)公司内部报价和折扣标准等公司内部商业情报,严禁对外泄漏,违者追究相关责任。
六.业务费用(含差旅费、公关费)
1.销售人员在跟单过程中借业务费用,需事先请示主管,具体审批权限见《公司资金支付审批流程》。
2.业务费用标准:
(1)销售利润率低于50%时,业务费用为销售差价的3%;
(2)销售利润率等于和大于50%时,业务费用为销售额的5%;
(3)业务费用大于销售额的5%的,按超出部分在销售人员的业务提成中列支。
3.销售人员试用期工资不低于当地最低工资标准,具体由各单位制订,报公司总经办批准。
4.新聘用业务员试用期一般1~3个月,公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核,由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用3个月后仍不能通过业务考核的,做自动离职处理。(对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限);
5.业务主管和业务经理有责任帮助其他业务员提高业务能力及解决业务员工作过程中遇到的问题。
6.本着少花钱能办事的原则,对业务所需的香烟由业务员个人负责:
对于业务招待所需费用,应事先填写招待申请表,注明用途并由公司经理批准。报销时,原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字并附清单,经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。
七、兼职业务员管理条例:
1.公司对兼职业务员采取无底薪、无定额、无差旅补贴、高提成的管理制度。
2.业务提成计算办法:业务项目净利润低于40%的业务,业务员提成为总业务额的10%;业务项目净利润率大于60%的业务,业务员提成额为总业务额的15%。业务项目净利润率在40%~60%之间的业务,业务员提成额为总业务额的12%(业务提成在业务款收进,项目开始产生账面利润后按比例兑现)。
3.销售人员薪资结构为“基本工资+岗位绩效工资+业务提成+年终奖励”具体由各单位制订,报公司总经办批准。
业务提成:
1)除质保金外的所有销售款回笼后,方予业务结算。
2)有质保金的合同,留结算额的20%待质保金回笼后再支付。
年终奖励:公司根据销售人员的销售绩效、业务素质、客户满意度、市场占有率和公司整体效益等综合因素考虑年终奖励。
八、附则
1.公司按销售额的2%提取市场服务费,用于市场回访和优秀销售人员年终奖励。
2.非市场营销人员利用自有社会资源,在不影响本职工作的前提下协作销售,可按销售额或利润提取一定比例的提成,具体由公司根据该单的回款方式、总利润等具体情况定。
导购方案(篇8)
第一条目的
强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售与导购积极性,创造更大的业绩,特制定本制度。第二条适用范围
本制度适用于公司所有店面销售人员。第三条薪酬制构成:
1、仅针对所有销售人员:
2、销售人员薪酬构成:固定底薪工资+公司福利+提成工资(当月项目任务完成额×X%×当月任务达成率+绩效考评)
3、提成发放原则:销售人员提成为月发放。第四条门店任务及提成系数制度管理制度
为加强公司成本费用控制,提高销售工作计划性与执行能力,实现公司利润战略,特制定本制度
一、预算编制范围
门店销售任务是指为了促进销售,达成店面利润最大化而制定的销售金额,销售数量,利润以及其他促进店面销售的销售指引等。
提成系数是指在店面或销售人员在完成一定销售数据后,给公司带来利润空间的前提下,公司为提高销售人员的销售热情而提出的奖励提点。二、预算销售任务.提成系数额度及方法
销售任务的制定用的是店面或销售人员以往的销售数据加之公司发展趋势的涨幅比例为制定依据,以达到对店面或销售人员的销售指引而预测的量或最低完成额度。提成系数是指店面或销售人员在达成销售后获得的利润点或是利润分成。提成系数的制定需要根据公司的利润来确定。过高公司无利润可言,过低达不到促进提高店面或销售人员的销售额,应适时,适量。第四条门店任务及提成系数
根据公司整体人均销售额或人均产值来计算,核定店面销售额提成系数为X%。具体提成系数如下:
A级:店面整体销售额完成率超过Y%时,店面销售额提成系数为X1%。B级:店面整体销售额完成率在W-Y%时,店面销售额提成系数为X2%。
C级:店面在没有完成销售额的情况下,店面销售额提成系数为:X%__店面实际完成率。备注:评定等级详见附表(一)
第五条新绩效考核方案的实施可行性评定新工资方案分析
销售工资方案的制定原则为:按劳分配,多劳多得。保底工资+公司福利+业务提成工资。新方案主要是促进员工销售积极性,将店门交由店员自己管理,工资多少全靠店员自己向市场索取,销售的东西多,工资高,销售业绩差,工资低,对于不干事情,想着怎么偷懒的员工,就只能领取最低保障工资,久而久之将被淘汰。
新非转正员工可以按照店面平均人均销售额__店面提成系数__z%的方案实施。二.案例分析案例:
某店面现有人员3人,3月销售任务是240000元,选取的提成是:店面完成量超过240000元时,超出部分按照5%提成。李某和贾某任务80000元,
该店面3月底实际完成250000元。李某实际完成85000元,贾某实际完成60000元。则:
新方案平均工资为:李某:1770+700+(85000)__3%=5020元(不算绩效考评)贾某:1770+700=(60000/80000)__3%__60000=3820元(不算绩效考评)
店面提成系数考核评定表(月度)
附表(一)店面:考核日期:
门店销售岗位职责
1,负责门店销售业务接待,树立公司形象;
2,负责为客户制定其购买产品的设计方案,核算出相应的报价,以及签单后的后期跟进工作;
3,执行门店各阶段销售目标,负责销售订单跟踪,客户信息收集和分类管理;
4,为客户讲解门店相关产品的风格,性能以及产品内涵价值;
5,定期回访用户,保持联系,负责顾客投诉处理及上报工作;
6,负责各类销售报表的填写,整理;
7,遵守公司各项规章制度.
导购方案(篇9)
销售人员提成方案(一)
为了充分调动业务开拓的积极性,按照多劳多得,不劳不得的分配原则,以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成,制定本方案。
一、适用范围及标准
1、本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。
2、以销售纯利润为核定标准,确定业务提成。
二、销售利润的计算
1、销售纯利润的计算标准
(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)
(2)个人费用
a.工资、各类补助
b.增值税、企业所得税、附加税等各类税费
c.业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用
(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者,均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。
2、销售纯利润由财务人员核算,总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标
若应收货款超过一年未收回,则视为呆、坏帐:相关销售人员承担该货款余额的20%损失,其余损失公司承担。若客户以货抵款,则货物由销售人员负责卖出,售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票,否则所损失税款由相关销售人员全额承担),因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者),由相关销售人员负责售出,损失部分由相关销售人员承担20%.
自进入公司第一个整年度内,__等产品销售额低于__x万者,不享受该年度的提成,重新进入试用期。
四、提成比例
1、传统业务(以__为主):20%
如果超额完成本年度公司下达的任务指标,__可享受不超过5%的超额部分利润提成。
2、__产品(__等)
__等公司抽取佣金的项目:5%.
3、说明
(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖,农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。
(2)公司提取__提成额的40%,__提成额的30%做为个人的机动,以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放。
五、奖项设置
最佳销售奖:得主为全年销售利润最佳者。
最佳回款奖:得主为回款率及时率最高者。
最佳开拓奖:得主为新业务量增长量最高者。
最佳员工奖:得主为获得每月最佳员工奖次数最多者。
导购方案(篇10)
1、导购员、店长的薪酬实行有底薪的业绩提成制。业绩提成按成交折扣后的销售额的百分比提取;奖金按每月累计销售业绩的百分比发放。
按职级底薪分为五档:
实习导购员资深导购员实习店长店长资深店长
1000元/月1200元/月1500元/月1800元/月2000元/月
按个人月累计业绩(不含订金)底薪标准
3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以个人月累计业绩(含)以上以上以上上
底薪标准1000元/月1200元/月1500元/月1800元/月
2、业绩提成比例:(所有常规产品,均按市场统一牌价6折(含)以上价格销售,特殊情况不得低于市场统一牌价5折销售,活动特价、促销产品(如:每周一新等除外。低于5折销售不享有销售提成,计入个人月累计销售业绩)
6.5折(含)6折(含)以5.5折(含)成交折扣5折(含)以上以上上以上
提成比例10%9%8%4%
3、奖金发放比例:个人月累计销售业绩5000元为考核指标,低于5000元不享有奖金分配。连续3个月个人月累计销售业绩低于5000元,基本工资降至1000元。
个人月累计销售5000元8000元(含)10000元12000元(含)以
金额(含)以上以上(含)以上上
提成比例4%5%6%7%
4、礼品赠送标准:(成交折扣5折(含)以上享受礼品赠送,须登记造册,由店长全权负责管理及监督)
3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以一次性消费金额(含)以上以上以上上
赠送礼品价值100300500800
5、多人合作的按劳务比例分配提成;属于公司有关系的工装客户接待并完成销售的店员一律提成2%。
6、业绩考核:自然进店客户量充足而无业绩的,当月底薪发90%;连续2个月无业绩底薪
导购方案(篇11)
西门子电器的目标市场营销策略 工商1001沃棋学号:2010306201330
一. 案例背景:
日益激烈的竞争和大规模销售的兴起为市场带来了转变。西门子通过对广告、产品设计 以及公司形象的一体化来保证公司规划的协调一致性,除去了公司所有技术产品 的品牌名称,而代之以单一的综合性品牌“Siemens"。这一名称本身就代表了公司所有产品 的本质特征—高质量、高效率、高可靠性。客户一想到 Siemens,便会联想起所有这些品质。公司徽标的重新建立是公司稳定统一风格的关键所在。第二次世界大战前 夕,在欧洲及海外,为西门子工作的员工人数约为 2 万 6 千人。公司在国外分支机构约有 200 个,其中 109 个欧洲,13 个非洲,27 个在中南美,33 个在亚 洲,在澳大利亚和新西兰有 10 个,在美国有 3 个。在 1945 年和 1946 年,公司在恢复传统生产之前,首先进行了修复工作和某些代用品的 生产。西门子的员工使用公司仅存的设备和残旧的德国军队供给品加工一系列生 活日用品,逐渐发展成为 世界闻名的跨国公司。
二. 西门子公司如今的发展:
一次又一次,市场、技术和政治环境所发生的巨大变化给公司发展带 来了严峻的挑战,但西门子却从未停止过迈向成功的步伐。今天,西门子公司在全世界共有员工三十九万人,其中近一半在德国以外的国家工作。西门子公司的销售网点遍及世界五大洲一百九十三个国家。年销售额达到 783 亿 欧元。西门子股份公司目前是位列欧洲第一位、全球第三位的电子电气集团,同时也是全球 最大的跨国公司之一。西门子公司的产品多达十万类。西门子已成为世界电 气电子行业的佼佼者。西门子的名字亦成为电气工程的同义词。西门子 150 年来所走过 的历程向我们揭示了一种独创的精神、革新的力量和企业 家的胆识。
【案例分析】
一. 西门子公司的市场细分变数以及成功之处:
(一)西门子公司市场细分变数分析:
1.正确选择市场范围 在二十世纪二十年代至三十年代之间,S&H开始生产收音机、电视机和电子显微镜。在第二次世界大战之前,S&H被卷入了德国的秘密战备。西门子于1872年洋务运动时期进入中国市场,提供了中国最早的直流电机和电报设备。至今,西门子已经在核电,燃气轮机,高速铁路,水电,输配电,磁悬浮,钢铁和信息领域成为重要的设备供应商。至此,西门子公司开始了进入中国市场的脚步,因为也见证了中国改革开放带来的巨大变化,同时也顺应时代潮流,不断积极进行自身的改革与发展。
2确定公司的用户行业:
西门子公司被划分为三个部门:
1)工业部门,包括6个分部门:工业自动化、动力控制、楼宇科技、工业解决方案、移动
2)能源行业,包括6个分部门:火力发电、可再生能源、石油与天然气、旋转设备服务、输电和配电
3)医疗设备,包括3个子部门:影像及资讯科技、工作流程、解决方案与诊断。
4)跨部门业务机构:西门子IT解决方案和服务集团是国际领先的IT解决方案和服务提供商。它的服务覆盖了包括单一来源,咨询,系统集成及IT基础设施管理等整个IT服务链。西门子金融服务集团以创新的服务态度专注于公司理财和风险管理。3西门子电器的使用人群:
高端定位是西门子家电的品牌策略,不同于伊莱克斯、惠而浦等外资白电巨头在华策略摇摆不定,西门子一直固守高端路线,远离价格战,抢占高端冰箱市场。因此相较于其他品牌,西门子公司的使用人群主要面向高端的中高收入消费者,产品使用用户因为品质的保证以及品牌的力度,会选择长期使用,购买力度方面因为属于电器行业,购买力度以及购买数量都较小。
4西门子品牌的用户需求特点:
从使用人群中就可以得出结论,使用西门子电器的人群最强调的是品质保证,服务的周到,维修的便利,追求细节的完美。2011年第三季度西门子冰箱主流产品的均价为6281元,是市场份额最大的海尔冰箱均价的近两倍。价格的高端也从另一方面反映了西门子品质的保证,满足高端用户的需求。
(二)西门子市场细分带来的利益优势:
1)市场营销机会是已出现于市场但尚未加以满足的需求。这种需求往往是潜在的,一般不易发现。而西门子公司运用市场细分的手段发现这类需求,并从中寻找适合本企业开发的需求,从而抓住市场机会,使企业赢得市场主动权。西门子电器面向中国消费者制造和销售电冰箱和滚筒洗衣机。与其它国际品牌相比,这些产品在中国市场都占据了主导地位,并以它们的高质量和创新设计而著称。覆盖面极广的售后服务网络为用户提供快速有效的服务。
2)市场细分能有效地拓展新市场,扩大市场占有率。企业对市场的占有不是轻易就能拓展开来的,必须从小到大,逐步拓展。通过市场细分,企业可先选择最适合自己占领的某些子市场作为目标市场。当占领这些子市场后再逐渐向外推进、拓展,从而扩大市场占有率。截至2005财年(即2005年9月30日),西门子在华的长期投资总额已突破106亿人民币,销售额达到443亿元人民币。西门子至今已在中国建立了70多家企业和55个地方办事处。
3)市场细分能有效与竞争对手相抗衡,在企业之间竞争日益激烈的情况下,通过市场细分,有利于发现目标消费者群的需求特性,从而调整产品结构,增加产品特色,提高企业的市场竞争能力,有效地与竞争对手相抗衡。
二.西门子公司的目标市场的选择:
某些细分市场虽然有较大吸引力,但不能推动企业实现发展目标,甚至分散企业的精力,使之无法完成其主要目标,这样的市场应考虑放弃。另一方面,还应考虑企业的资源条件是否适合在某一细分市场经营。只有选择那些企业有条件进入、能充分发挥其资源优势的市场作为目标市场,企业才会立于不败之地。西门子最早在中国开展经营活动可以追溯到1872 年,当时西门子公司向中国出口了第一台指针式电报机。在过去130 多年的时间里,西门子一直活跃在中国市场,并在工业、基础设施与城市、能源、医疗业务领域处于领先地位。多年来,西门子已经成为中国经济不分可割的一部分,是中国可靠、忠诚、可信赖的合作伙伴。西门子将其环保业务组合与创新解决方案全面投入到与中国的合作中,彰显了其致力于帮助中国实现可持续发展的坚定决心。公司见证了中国改革开放带来的巨大变化,同时也顺应时代潮流,不断积极进行自身的改革与发展。西门子遍及中国的业务组织及区域总经理和省级总经理使公司更好地把握市场脉搏、了解本地信息、更加快速高效的满足客户的需求。
三.西门子产品市场的定位:
西门子家电产品定位明确无惧山寨。博西家用电器(中国)有限公司副总裁兼首席销售官在接受赛迪网记者独家专访时表示,西门子家电一直致力于产品的人性化,和生态环保方面的开发,准备今年试水电子商务建立小家电分销平台,进一步满足消费者的需求,不断的调整业务发展的模式。西门子家电对于家电产品的研发和设计,依然是以最好的满足消费者现在和未来的需求为基本前提。西门子的i-DOS洗涤液自添加洗衣机,I-Fresh冰箱,真空零度保鲜冰箱,digi厨电系列等产品也都具备创新的智能表现,为消费者不断创造惊喜。
四.西门子公司成功的启示:
(1)“走出去”是做成世界级公司的必由之路
考察当今名列世界“500家”的大公司,绝大多数是具有世界影响的跨国公司。但是,这些公司都是从地区性的小公司发展过来的。西门子公司最初也只不过是一家只有10名员工的小作坊。由于历任西门子经营者的主动向国外扩展,西门子如今成为世界电气、通讯领域最有影响的公司之一。我们无法判断,如果西门子仅仅守住其国内业务会怎样,但我们可以肯定的是,西门子公司150多的“走出去”战略,是铸就西门子今日辉煌的重要缘由。事实上,“国际化”在西门子被自己总结为一个半世纪成功发展的最大秘诀。
(2)多样化的本地化是跨国经营成功的必由之路
最初许多公司实施跨国经营的动机,在于拓展市场。随后,许多公司实施跨国经营的动机在于寻求低成本的生产资料(劳动力和原材料等)和流通手段。生产的本地化、劳动力和原材料的本地化,是理所当然的选择。目前,西门子庞大的全球业务经营遵循和强调三项基本原则:原则之一是强调商务活动的区域性;原则之二是,对于每项战略业务,公司总部都有一名高级管理人员,考虑和负责这项战略的实施;原则之三,各个国家(地区)的西门子公司(机构)负责当地的经营活动协调工作,包括人事、社会保障、财务和服务方面的协调,同时,地区公司行使“西门子发言人”的职责。
(3)竞争与合作相结合是公司健康发展的必由之路
传统的跨国经营思维是,避开国内过度竞争,到国外去开辟相对崭新的竞争市场,以获得国内市场无法获得的成本、流通等优势。其中,扩展竞争空间、降低竞争成本、提高竞争能力始终是跨国经营的思维重点。西门子公司的跨国经营,在一定程度上展现了新型的跨国经营:竞争与合作相结合。当今崭新的全球市场环境和企业经营条件,不仅要求企业保持和提高传统意义上“你输我赢”的竞争能力,更要求企业建立“合作与双赢”的竞争能力。
导购方案(篇12)
为了充分调动业务开拓的积极性,按照多劳多得,不劳不得的分配原则,以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成,制定本方案。
一、适用范围及标准
1.本办法仅适用于销售岗的正式员工。
以销售纯利润为核定标准,确定业务提成。
二、销售利润的计算
1.销售纯利润的计算标准
销售纯利润=销售毛利润-费用
个人费用
a)工资、各类补助
b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费
)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用
公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。
销售纯利润由财务人员核算,总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标
若应收货款超过一年未收回,则视为呆、坏帐:
相关销售人员承担该货款余额的20%损失,其余损失公司承担。若客户以货抵款,则货物由销售人员负责卖出,售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%,因各种原因造成进仓货物变为呆滞料,由相关销售人员负责售出,损失部分由相关销售人员承担20%。
自进入公司第一个整年度内,被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者,不享受该年度的提成,重新进入试用期。
四、提成比例
1.传统业务:
20%
如果超额完成本年度公司下达的任务指标,SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。
日系产品
5.FPC等公司抽取佣金的项目:
5%
说明:
公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖,农历年的月底前所到
之上一年货款均可视为上年度回款额。
公司提取PM提成额的40%,SALES提成额的30%做为个人的机动,
以个人的年度综合考核成绩为参照进
行发放,考核内容如下
a)年度销售额完成情况
实际完成额
得分=X50
年度销售额计划
b)回款及时率回款截止农历年当月月底
公司制定考核表,由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分
得分=平均值%X15
d)专业知识
公司每月对SALES进行专业知识考试,取12次成绩平均值
得分=平均值%X15
e)纪律得分
以每月行政人事部出考核表,年底综合评分。
f)工作方法,工作思路的培养
由公司两位总经理评分
将以上得分相加,即为机动奖的发放系数。
五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖
最佳销售奖:
得主为全年销售利润最佳者
最佳回款奖:
得主为回款率及时率最高者
最佳开拓奖:
得主为新业务量增长量最高者
最佳员工奖:
得主为获得每月最佳员工奖次数最多者
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导购方案(精华5篇)
幼儿园举办大大小小的活动,可以根据幼儿不同的身心发展的规律,促进其健康成长,幼师和幼儿们在活动中一起游戏,可以更好地增进班级之间的凝聚力。为了防止突发状况,我们需要在活动前多准备几套方案。那么,怎么动笔写幼儿活动方案呢?小编经过整理,为你编辑了导购方案(精华5篇),请马上收藏本页,以方便再次阅读!
导购方案(篇1)
一、薪资组成
底薪+月销售奖金+单项奖+学历工资+工龄工资+饭补+全勤奖+年底奖金
底薪(根据店铺类别不同,进行相应的档别工资)
星级 店长 领班 导购 备注
五星 2000 1500 1400 全勤奖200元,在每月出全勤的情况下发放.饭补100元/月
四星 1800 1400 1300
三星 1600 1300 1200
二星 1400 1200 1100
一星 1200 1100 1000
二、销售奖金
根据店铺当月任务完成率,进行销售奖金发放:详见销售奖金比例表
店长奖金:
店铺任务
完成比例 任务(单位:万)
5及以下 6-7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17 18-1920以上
50%以下 0 0 0 0 0 0 0 0 0
51%-60% 200 300 400 500 600 700 800 900 1000
61%-80% 300 400 600 700 800 900 1000 1200 1400
81%-100% 400 600 900 1100 1300 1500 1700 1900 2100
101-120% 600 900 1100 1300 1600 1900 2200 2500 2800
121-150% 800 1100 1400 1650 2000 2300 2700 3000 3400
151-180% 950 1400 1850 2250 2650 3150 3500 4000 4400
180%以上 1200 1800 2300 2900 3450 4000 4600 5100 5500
店长自2013年3月份设立个人销售任务,标准为店铺月任务的5%--10%,店长奖金=店铺任务完成率*店铺任务完成率奖金*80%+个人任务完成率*店铺任务完成率奖金*20%
举例:A店3月份店铺任务为10万,则店长任务为10万*10%=1万,3月份实际完成店铺任务完成9万,店长个人任务完成2万,店长2月份奖金为:90%*1100元*80%+200%*1100元*20%=1232元
导购奖金:
公司机密...
三、单项奖
A店长:
每月同品牌店铺评出一个任务完成率冠军店(任务完成率,店长奖励
2、月度连单最高冠军店
每月同品牌店铺评选出一家连单率最高的店铺(连单必须是在
店长奖励
3、月度任务完成奖
店铺当月任务完成100%,根据店铺业绩指标完成进行店长奖励
月奖金
完成金额任务(单位:万)
5及以下 6-7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17 18-19 20以上
100%完成任务的基础上,每超出任务1万进行奖励 50 80 100 120 150180210240280
B导购:
本月店铺内个人销售业绩最高的导购员获得此奖项,根据店铺人数确定:
机密...
2、连单奖
当天对单一客户完成了连单要求两件以上(单件折扣,评出最高的`连单奖1名,按不同店铺类型,实施奖励:总店员数2-5人,奖项为20元/天;总店员数6-10人,奖项为30元/天。
:每售卖一件指定的高价款式(占比就奖励 10-30 元。
,每卖出一件,奖励 10 元
5、班组竞赛奖金(店铺业绩完成100%参与以下奖金,每班组人数不低于2人)
AB班组每月进行销售竞赛,A班月销售业绩超过B班20%以上,可获得班组竞赛奖金100元
6、月度任务完成奖:店铺任务100%完成享受此奖,低于100%此奖取消
月奖金
完成金额 任务(单位:万)
1 2 3 4 5 6 7 8 9及以上
100%完成任务的基础上每超出任务0.5万进行奖励 25 50 90 120150180200250300
C、团队奖(店铺任务完成率
月度单品牌店铺VIP办理数量最高奖,奖励店铺 300元,30张以下,数量最少的店铺给予负激励100元
四、学历工资
大专30元/月,本科50元/月,硕士或双学士以上100元/月。
五、工龄工资
工龄工资每满一年就增加600元/年,即工作满1年后月薪资就增加50元/月
六、底薪调整:
1、凡是店铺连续3个月完成店铺任务100%以上,店长提升一星,导购完成率连续3个月超额完成20%或连续4个月完成任务100%,提升一星,2011年2月起,所有岗位都按照2010年底薪进行计算。
,第四个月开始按照以上薪资方案执行。
七、销售奖金:
年底公司根据店铺全年销售任务的完成比例,进行团队奖金发放(发放时间为春节前)所得奖金店长占50%,剩余50%由店长根据员工对店铺的贡献度,来进行分配,团队奖金具体实施方案如下:
年奖金
完成金额 年任务(单位:万)
240以上
100%完成年任务
导购方案(篇2)
营销0912 06
1、西门子电器简介
西门子股份公司(SIEMENS AG FWB:SIE, NYSE:SI)是世界最大的机电类公司之一,1847年由维尔纳·冯·西门子建立。如今,它的国际总部位于德国慕尼黑。西门子股份公司是在法兰克福证券交易所和纽约证券交易所上市的公司。2005年,西门子全集团在190个国家和地区雇用员工460,800人,全球收入为754.45亿欧元(2004年为702.37亿欧元),税后利润较2004年的36.6亿欧元降至24.2亿欧元。
2、西门子电器终端导购操作规范
在家电终端销售中,顾客的心理与行为往往都比较“理智”,他们一般对导购员的讲解并不十分信任。结合导购过程中顾客的疑虑心态及其他实际情况,一个完整的导购过程可归纳为:招呼——简介——询问(试探)——主讲——总结——鼓励与建议——确认——成交或送客。
主要是通过运用消费者日常生活和社会上的一些规范来影响其购买行为。影响人们购买家电产品的规范有:理智、原则、义务及其他日常心理及生活规则等。运用方法有以下几点:(1)合乎规范的诉求法:如导购员在讲解西门子洗衣机节水、省电、省洗衣粉时除了突出其“省钱”的作用,还要附带一句“这符合目前提倡的绿色环保潮流”,这一点对高收入的知识分子比较有效。
(2)良心诉求法:人们在购买大家电时,认为进口品牌要比同类国产品牌贵许多,为此人们常问自己:“是否太贵了,是否太奢侈了”,进而产生内疚心理。你可以这样对女主人说:“西门子洗衣机是目前最好的洗衣机,做家务用着放心。”或对男主人说:“太太操持家务比较辛苦,给她买个最好的洗衣机是应该的!”对于中老年顾客不妨说“辛辛苦苦一辈子,也该好好享受一下世界名牌产品”。这样,那些求廉购物心理就容易改变了。
(3)惩罚诉求法:每位顾客都希望自己是时髦(不守旧)、开放(不挑剔、不迂腐、不市侩)、聪明(不笨)、有风度的(不小里小气的),惩罚诉求手法就是告诉消费者,如果他做“错误”的购买决策,就不能达到自己的期望,而是相反的结果。如劝阻一个经济条件不差的顾客挑选廉价洗衣机时说“2000元的滚筒机是最便宜的,不知道还能洗几年”。使用惩罚手段必须懂得火候,不能让顾客面子上过不去,只能让其心里过不去。
(4)不和谐诉求法:向目标顾客传递一种不安的感觉,让他们感到其行动与个人的规范和价值观尖锐对立。有时男顾客在买家电时也会考虑价格,这时你不妨说:“给太太买洗衣机也要省二三百元,够你抽几条烟?”当然语气要柔和。
(5)冲破常规诉求法:以尽量咄咄逼人的方式向顾客说:我们公司的产品其实并不贵,以此来打消人们的顾虑心理。如对西门子家电产品,绝大部分消费者都中意它的质量与外观,但就是感到价格太贵。这里面有一个问题,就是顾客通常会认为“家电好产品只能比一般的产品贵10%左右,如果贵50%就受不了”。我们必须打破这一“常规的看法”,你不妨稍提高语气对顾客说:“其实不贵,你看,奔驰轿车价格是桑塔纳的十几倍!”
3、西门子电器终端导购培训方案及激励措施 培训方案:
1、企业文化培训
企业文化是导购员培训的一项重要内容,但不能把它视为丰富导购员的广告词或产品的附属卖点,只起到简单的促销作用,而是让导购员融入企业文化的氛围中,对企业和企业文化产生强烈认同感和自豪感。由于工作岗位的原因,导购员往往处于终端卖场,无论在地理上还是在心理上都与企业总部或分公司存在很大距离,自觉不自觉地把自己排除在公司之外。而对导购员进行企业文化的培训,拉近了导购员与公司的心理距离,增强他们在导购工作中的自信心和对企业产品的热爱程度。从而保证导购员队伍的稳定性和增强导购队伍的凝聚力。培训工作中,应详尽、系统地介绍公司的创业历史、发展概况、荣誉奖项、认证证书和战略规划等。
企业文化及其他情况的培训作为导购员培训的首要内容,尤其应作为新招聘导购员岗前培训的主要内容,鉴于企业是不断变化和发展的因素,培训也应动态进行,随着企业文化的变化,利用导购员例会的机会,随时传达最新的企业文化和荣誉变化的信息,每季度开展一次完整的企业文化系统培训。
2、导购员职责和行为规范培训
导购员是企业在终端卖场一线员工,所面对的是广大家电消费者,他们的一言一行代表企业的形象,直接影响着顾客对企业及产品的信誉和认可度。因此,对导购这两方面的培训就显得尤为重要。
完整的导购员职责规范培训,不能局限于按公司内部对导购员职责规范的要求开展培训,导购员更应该接受其所在商场的职责规范管理。作为导购员熟悉和了解终端商场的收银、入仓、送货、店纪店规等方面的职责规范要求,甚至比了解和遵守本公司的导购员职责规范还重要。基于导购员的多重身份,优秀的导购员还必须进行严格的行为规范培训。导购员行为规范培训的内容很多,通常情况下包括:形容仪表、面部表情、心理情绪、站姿站位、微笑服务、照应接触、顾客送别、店内公关等诸多方面的培训。要制定相应的管理标准,对导购员的行为规范实施制度化监督检查。
3、导购员销售技巧培训
对于导购员产品销售技巧,许多人从不同角度做出不同的阐述,如:掌握产品基本知识、观察顾客消费动机,介绍企业产品卖点、诱导消费者购买行为等等,但目的只有一个,把产品卖出去。激励措施:
针对本公司员工流动量大,员工工作效率低下,员工心态不稳等问题。特制定激励方案。本方案本着精神激励为主,适度配合物质激励的原则。
一、目标激励
由人事及生产厂长共同确定各岗位的岗位职责,明确告知员工应从事的工作以及由生产厂长与员工一起结合员工目前的工作效率制每月生产目标(注:应是一个可以达到的目标)对于达到目标的员工给予口头表扬及言语鼓励。对与达不到目标的员工应适度安慰并给予帮助,比方说培训等,帮助员工达到工作目标。
效果分析:1属员工自我激励,完成目标的员工会增加自豪感从而增加工作热情。
2、完不成目标的员工在被安慰的情况下会更加努力工作。
二、参与激励
对于某些不涉及公司原则的问题决定时(如购买饮水机放几楼或公司考勤1天需打几次卡之类的问题)以及制定生产方面某些规定时,可挑选1~2名员工参与讨论,听取员工意见。效果分析:
1、员工感觉自己受公司重视可增强工作积极性。
2、便于了解第一线员工的思想。
3、可表明公司制度是在了解员工想法以后制定的体现公平及人本思想。
三、评选优秀员工
公司可分季度评选优秀员工,具体评选方法可根据员工工作绩效、工作态度、出勤情况等。从员工中挑选出2~3名表现良好的员工,发给溥泽皮工艺饰品优秀员工奖状及给予一定的物质奖励。(以3名为列奖励可为1等奖50元人民币、2等奖30元人民币、3等奖20元人民币,奖励以工资的形式发放)但要注意评选的公平性,否则会起反效果。效果分析:
1、荣誉激励及物质激励结合的方式可提升员工积极性。
2、为评上优秀员工可在员工中间形成竞争,提升工作积极性。
3、被评上优秀员工的人稳定性会增强。
四、员工生日问候
每位员工生日时,由公司总经理签发员工生日贺卡,表达对员工的祝福。(一定要总经理亲自签发,否则效果不明显)
效果分析:
1、员工感觉受公司重视。
2、总经理鼓励会增强员工工作热情。
五、工资激励
对于员工工资可制定工龄工资,在本公司每工作满半年的员工每月可给予25元的工龄工资。每满一年的员工给予每月给予50元的工龄工资,依此类推工龄工资200元封顶。效果分析:工龄工资便于员工长期在公司工作,以及以及防止培训出来的熟练工跳槽。
五、企业文化激励
制定人本的企业文化。通过培训的形式告知员工工作是为自己的,有能力的员工公司会为其提供广阔的发展空间以及相对应的薪酬。公司看重的不是学历、性别等其他因数。任何人只要肯努力在公司都有发展的机会。把公司的目标和员工的目标相结合。
效果分析:不同与其他还没有企业文化激励的企业,会是一种比较特别的方式。
六、绩效激励
目前还无法执行,待绩效考核体系建立以后再予以执行。
七、负激励
对于连续两个月达不到公司最低计件标准的员工,结合其平时工作表现(包括考勤、工作态度等)给予转岗或辞退处理。
效果分析:
1、反向激励使员工知道不努力就要被淘汰。
2、对于工作效率很低下的员工是一种激励。
3、可结合目标激励一起执行。
导购方案(篇3)
导购方案是指为产品或服务提供购买建议和指导的一种策划方案。一个好的导购方案能够为消费者提供详细的产品信息,并根据消费者的需求和偏好,给出最合理的购买建议。下面将通过一个购买数码相机的导购方案,来详细说明导购方案的内容和步骤。
首先,导购方案应该从产品的特点和功能入手。对于数码相机而言,我们可以从像素、镜头等方面来进行介绍。比如,我们可以提到该品牌相机的像素数,越高的像素数能够拍摄更清晰的照片,同时也能够对照片进行更大程度的放大。此外,我们还可以介绍该相机的光学变焦倍数和数字变焦倍数,来说明该相机能够实现何种程度的放大效果。通过这些介绍,消费者可以了解到该相机的基本拍摄能力和效果。
接下来,导购方案应该根据消费者的需求来提供具体的购买建议。在购买数码相机时,消费者常常关注的是价格、品牌和功能。针对这些需求,我们可以介绍几个不同价位和品牌的数码相机,以及它们的特点和适用场景。比如,我们可以介绍一个价格较低的入门级相机,该相机具有基本的拍摄功能,适合新手使用。我们还可以介绍一个中高档的相机,该相机具有更高的像素数和更多的功能,适合专业摄影师使用。通过这些购买建议,消费者可以根据自己的需求和预算,选择适合自己的相机。
除了价格、品牌和功能外,导购方案还应该提供一些注意事项和购买建议。比如,我们可以告诉消费者在购买前要先了解市场上的最新消息和热门产品,以免买到过时的产品。我们还可以提醒消费者在购买前要注意相机的保修期和售后服务,以确保购买后能够得到好的售后保障。此外,我们还可以告诉消费者在购买相机时要注意相机的配件和附件,以及相机的存储容量和电池续航能力等。
综上所述,一个好的导购方案应该从产品的特点和功能入手,为消费者提供详细的产品信息,并根据消费者的需求和偏好,给出最合理的购买建议。通过这样的导购方案,消费者能够更好地了解产品,并根据自己的需要,做出明智的购买决策。
导购方案(篇4)
销售人员提成方案(一)
为了充分调动业务开拓的积极性,按照多劳多得,不劳不得的分配原则,以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成,制定本方案。
一、适用范围及标准
1、本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。
2、以销售纯利润为核定标准,确定业务提成。
二、销售利润的计算
1、销售纯利润的计算标准
(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)
(2)个人费用
a.工资、各类补助
b.增值税、企业所得税、附加税等各类税费
c.业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用
(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者,均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。
2、销售纯利润由财务人员核算,总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标
若应收货款超过一年未收回,则视为呆、坏帐:相关销售人员承担该货款余额的20%损失,其余损失公司承担。若客户以货抵款,则货物由销售人员负责卖出,售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票,否则所损失税款由相关销售人员全额承担),因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者),由相关销售人员负责售出,损失部分由相关销售人员承担20%.
自进入公司第一个整年度内,__等产品销售额低于__x万者,不享受该年度的提成,重新进入试用期。
四、提成比例
1、传统业务(以__为主):20%
如果超额完成本年度公司下达的任务指标,__可享受不超过5%的超额部分利润提成。
2、__产品(__等)
__等公司抽取佣金的项目:5%.
3、说明
(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖,农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。
(2)公司提取__提成额的40%,__提成额的30%做为个人的机动,以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放。
五、奖项设置
最佳销售奖:得主为全年销售利润最佳者。
最佳回款奖:得主为回款率及时率最高者。
最佳开拓奖:得主为新业务量增长量最高者。
最佳员工奖:得主为获得每月最佳员工奖次数最多者。
导购方案(篇5)
第一条目的
强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售与导购积极性,创造更大的业绩,特制定本制度。第二条适用范围
本制度适用于公司所有店面销售人员。第三条薪酬制构成:
1、仅针对所有销售人员:
2、销售人员薪酬构成:固定底薪工资+公司福利+提成工资(当月项目任务完成额×X%×当月任务达成率+绩效考评)
3、提成发放原则:销售人员提成为月发放。第四条门店任务及提成系数制度管理制度
为加强公司成本费用控制,提高销售工作计划性与执行能力,实现公司利润战略,特制定本制度
一、预算编制范围
门店销售任务是指为了促进销售,达成店面利润最大化而制定的销售金额,销售数量,利润以及其他促进店面销售的销售指引等。
提成系数是指在店面或销售人员在完成一定销售数据后,给公司带来利润空间的前提下,公司为提高销售人员的销售热情而提出的奖励提点。二、预算销售任务.提成系数额度及方法
销售任务的制定用的是店面或销售人员以往的销售数据加之公司发展趋势的涨幅比例为制定依据,以达到对店面或销售人员的销售指引而预测的量或最低完成额度。提成系数是指店面或销售人员在达成销售后获得的利润点或是利润分成。提成系数的制定需要根据公司的利润来确定。过高公司无利润可言,过低达不到促进提高店面或销售人员的销售额,应适时,适量。第四条门店任务及提成系数
根据公司整体人均销售额或人均产值来计算,核定店面销售额提成系数为X%。具体提成系数如下:
A级:店面整体销售额完成率超过Y%时,店面销售额提成系数为X1%。B级:店面整体销售额完成率在W-Y%时,店面销售额提成系数为X2%。
C级:店面在没有完成销售额的情况下,店面销售额提成系数为:X%__店面实际完成率。备注:评定等级详见附表(一)
第五条新绩效考核方案的实施可行性评定新工资方案分析
销售工资方案的制定原则为:按劳分配,多劳多得。保底工资+公司福利+业务提成工资。新方案主要是促进员工销售积极性,将店门交由店员自己管理,工资多少全靠店员自己向市场索取,销售的东西多,工资高,销售业绩差,工资低,对于不干事情,想着怎么偷懒的员工,就只能领取最低保障工资,久而久之将被淘汰。
新非转正员工可以按照店面平均人均销售额__店面提成系数__z%的方案实施。二.案例分析案例:
某店面现有人员3人,3月销售任务是240000元,选取的提成是:店面完成量超过240000元时,超出部分按照5%提成。李某和贾某任务80000元,
该店面3月底实际完成250000元。李某实际完成85000元,贾某实际完成60000元。则:
新方案平均工资为:李某:1770+700+(85000)__3%=5020元(不算绩效考评)贾某:1770+700=(60000/80000)__3%__60000=3820元(不算绩效考评)
店面提成系数考核评定表(月度)
附表(一)店面:考核日期:
门店销售岗位职责
1,负责门店销售业务接待,树立公司形象;
2,负责为客户制定其购买产品的设计方案,核算出相应的报价,以及签单后的后期跟进工作;
3,执行门店各阶段销售目标,负责销售订单跟踪,客户信息收集和分类管理;
4,为客户讲解门店相关产品的风格,性能以及产品内涵价值;
5,定期回访用户,保持联系,负责顾客投诉处理及上报工作;
6,负责各类销售报表的填写,整理;
7,遵守公司各项规章制度.
购物方案
今天编辑要为您带来“购物方案”相关主题的内容分享,阅读完整篇文章,您的思考方式或立场可能会有新的转变。提前规划再去行动,首先策划后进行交流,这是符合领导指导方向的必要步骤。我们需要准备详实的计划,因为详尽的计划能让我们的实际工作更富有科学性和实际操作性。
购物方案 篇1
有关购物节的活动方案范文篇1
一、活动背景:
近年来,主城东部已经成为新的人气、财气聚集区,除了传统商业外,一批新的商业机构迅速崛起,聚集了房产、百货、超市、家电连锁、餐饮等诸多业态的巨大消费市场。目前已形成三大成熟商圈。**商务区、东部商务区和西部商务区呈现出三重趋势。东区区委区**、报业传媒集团着眼于商业发展全局,倾情奉献、全力打造“购在东区,购物狂欢节”。
二、活动主旨:
1、打造“东区”商贸大区、消费强区概念;
2打造具有地域特色和时尚特色的品牌购物节;
3、提前引爆“圣诞”消费,拉长节庆消费链。
三、主题:
从11月1日到12月8日,活动将创造两个高潮。
第一阶段主题词:东部商圈:熟透的葡萄!着重解读在东区区委区**的扶持下,东部商业形态的成熟;东部特有的地域和文化氛围,现有商业的分布;提前享受圣诞“价”,加盟商家整体亮相。
第三阶段主题词:突出圣诞主题,与会商家推出圣诞特别宴会。
四、活动时间:
11月1日—12月8日
5、 模式:*搭建舞台,商家唱戏,**宣传,市场运作。
6、 参展企业:商场、超市、专业市场;
7、 主办单位:东区区委、区**报业传媒集团
**支持:**,晚间新闻,晨报网络支持:***
冠名单位:选定
协办单位:待定
八、活动内容:
本次活动分为东部欢乐购、寻宝特惠地图“逛东区、集图章、中大奖”活动等诸项内容:
东区欢乐购
“东区欢乐购”商家联合大**。各大型商场、百货店、品牌专卖店、专业店、超市等商家推出打折**、赠品**、有奖**、满意**等多种形式,形成“东区欢乐购”商家联合大**活动。晚报、晨报每周四在商业特刊推出“寻宝”特惠地图,推介参与商家的特惠信息。
金秋添实惠——现金抵用券发放分别在3个时间段的**、彭城晚报版面上印发合作商场、超市、现金抵用券,每次刊登规格为彩色1/2版。商业专刊每周均有相应配合。可根据商场特点推出不同面额,消费者凭此券可享受相应金额的优惠。
“逛东区、集图章、中大奖”趣味活动活动期间,**、晚报将制作一个集图章专版,进一步聚拢人气,引爆消费。集图章版面分成20个左右的方格,该方格内内容可由商家提供购物小知识等。在同一页面上,将制作印章企业所在地指示图,详细标明参与企业所在地,方便市民查找。
报社统一制作印章,分送各企业。在消费或参观商家后,商家可以将自己携带的报纸相应的方格封上。当集邮8枚以上时,市民可送报纸到报社参与。“集图章”专版将分别在11月11日和12月2日日的**、晚报刊登,于“圣诞”之后**、公布大奖。
有关购物节的活动方案范文篇2
【活动时间】:4月11日至4月26日16天
【活动主题】:春节购物节
——满200砸金蛋金花四溅惊喜来
【活动内容】:
活动一:“春之惊喜”——满200砸金蛋金花四溅惊喜来
活动期间,顾客在兴隆购物广场当日累计购物满200元即可凭信誉卡到活动现场换取奖券一张,购物满400元换取两张,以此类推多买多换。填写相关资料后,正券顾客保留,副券投入奖箱,参加12/14/16/18/20/22/24/26日每天晚上6点举行的砸金蛋活动,现场被抽中顾客,即时**连线选择金蛋号码,由现场**顾客当场砸出,金花四溅即为中奖,可获得价值不等的幸运大奖一份。
奖项设置:一等奖:1台数码相机,价值1199元/天
二等奖:金砖一块,价值300元,每天4块
三等奖:金松果挂件一件,价值199元,每天5件
活动地点:兴隆西北门
活动细则:
1客户需在**卡前后彩票上填写姓名、身份证号码和**号码;
2**券第二张券放入奖品箱参加**活动,原券作为存根领取奖品;
3、活动期间,每逢双日晚18:00在兴隆西广场现场找出十名幸运观众,每次抽取一张奖券;根据奖券上显示的顾客姓名和**号码现场连线,由连线的顾客选择金蛋号码,幸运观众当场砸开金蛋,砸出“金花四溅”即中得价值不等奖品一份;如果未见到“金花四溅”则未中奖;
4、如果抽中的幸运顾客**连线关机或拨打三次无人接听则视为无效活动继续进行,大奖继续抽取;
5、参加砸蛋的观众均获得幸运奖品一份,;
6如中奖顾客退货或换货,应持有效购物券,按原样退还奖品或退换同等金额的现金;
7奖励有效期:中奖客户次日携带彩票、购物券、身份证原件到活动现场,逾期不补;
8、中奖顾客20%个人所得税自理;
9、**商品不参加活动。;
10其他未尽事宜由营口兴隆购物广场负责解释,活动以店内快件为准。
活动二:“春之璀璨”——“天下第一金石”隆重落户营口兴隆**屋
时间:4月11日上午10:00地点:西门广场
1通过滨城最大的金石聚落,邀请知名人士参与开业活动,宣传品牌文化,提升金店的美誉度。做成话题性活动。
2、“金石许愿池”——水生金,金生财,金石保平安,金石许愿池祝您财源广进,健康平安。
三。幸运数字大**,金砖搬回家。更多惊喜,敬请期待。
活动三:“春之狂野”——呼啦圈大挑战
挑战第一届草裙舞比赛冠军郝丹婷,创下11小时纪录
时间:4月18日上午10:00地点:西门广场
注册* *:0417-666671113940769192联系人:邵岩
20xx年3月在营口兴隆运动会休闲大行动“呼啦圏大赛”上,刚刚大学毕业的郝丹婷以11小时03分的记录,夺得冠军,并且名扬滨城,09年3月震撼大赛再度登场,群雄逐鹿,狭路相逢勇者胜,只要你挑战成绩超过上届冠军,即可获得2000元大奖,还等什么快来报名吧!
奖项设置:
挑战王:美津浓消费券价值1000元
冠军:800元美津浓消费券
亚军:价值500元的美津浓优惠券
亚军:价值300元的美津浓优惠券
活动四:“春之力量”——“活力舞吧”健身大赛
时间:4月24日、25日预赛,4月26日决赛
4月11日——23日期间,您可以携带本人身份证及其他有效证件,到一楼运动休闲商场“美津浓”品牌报名参加本次比赛,选手使用“活动舞吧”健身器材进行比赛,以时间最长者为获胜,有心脏病及高血压等不适宜剧烈运动者谢绝参加。
奖品设置:冠军1张,价值200元的兴隆牌一张
亚军一等奖价值100元和一张兴隆牌
亚军奖,价值50元,美津浓消费券一张
优秀奖7名奖纪念品一份
活动五:“春之跃动”——运动休闲大推广
1运动休闲09时尚新品发布:阿迪达斯、耐克、卡帕、新百伦等品牌2009年运动新时尚、潮流新体验。
2运动休闲答谢宴:阿迪、耐克、美津浓等品牌大型特卖。
3、贺运动休闲大行动,“沃步”大型推广会,强力打造校园运动品牌。
4、“迪士尼鞋带公主”教您“系出”脚上的美丽。
活动六:“春之魅影”——09美丽春装展
120xx春季男士运动休闲趋势大会
时间:4月17日19:00
地点:西门外广场
2、“菲阁”**色彩顾问白桂英莅临营口兴隆,教您色彩搭配的学问,打造最靓丽的自己。
时间:4月12日
地点:二楼**菲阁厅内
3、兴隆**:纤度、风笛、淑女坊,弥敦道尔、龙卷屋、知己知彼六大品牌全新入驻。
4、兴隆**:罗蒙全新入驻,三重礼:购物满2000元成为vip会员,终身享受折待遇;购物送精美礼品;满200砸金蛋。
5、兴隆大休闲,**式会员大招募,高尔普、拿破仑、维斯凯、汤尼俊士全场满200立减50元。活动七:我们结婚吧——婚庆用品早准备
1购买**结婚礼品,名牌黄铂金每克10元
2.兴隆服装做个快乐的新人
三。兴隆床上用品震撼滨城打造婚宴
活动8:19-21三天爱你一天更多好处和惊喜
贺家居用品大会苏泊尔“以旧换新大行动”,营养美味再升级,精彩生活等你淘。联惠家园全场9折优惠,欧意、红日、迅达烟机灶满1000元,兴隆牌200元。到兴隆,品海鲜,百种海鲜任您选,千只扇贝大请客,虾爬子、鲍鱼、鸦片鱼、虾怪鲜活上市全场惊爆价。
有关购物节的活动方案范文篇3
一、活动主旨
以节造市、以市**、扩大内需、拉动消费,营造欢乐祥和的节日氛围,充分展示xx商贸流通业繁荣活跃、优质服务的良好形象,满足广大消费者消费需求,推进商贸服务业平稳较快增长。
二、活动时间
201x年11月10日-11月12日
三、活动名称
201xb年xx购物节
四、组织机构
主办单位:xx市人民**
承办单位:xx市商务局、xx市财政局、中国人民银行xx分行营业管理部、华商报社、中国银联xx分公司、xx连锁经营协会。
协办单位:区县商务主管部门、陕西省商业银行、行业协会、大中型商业服务企业。
五、主要内容
本次活动涵盖百货、超市、便利店、餐饮、家电、家居、通讯、汽车、婚庆、电子商务等行业,开展各种**活动。通过财政资金、金融行业、商贸企业、**平台等多方联手**,针对刷卡消费者采取多重优惠和**相结合的方式,活跃消费市场,拉动企业销售增长,同时以优质的服务满足大众的多样化需求,拉动销售再创新高。
六、xx购物节系列活动
启动仪式
1.时间:9月19日
地点:xx赛格国际购物中心广场
购物方案 篇2
宁南县“2011年迎春购物月”总体方案
1、 名称:2011年四川凉山宁南县春季购物月。
2、 时间:2010年12月下旬至2011年2月下旬。
三、地点:宁南县商业街。
4、 主题:繁荣和活跃城乡市场,努力扩大消费需求。
五、组织机构
主办单位:宁南县人民**。
承办单位:宁南县经济和信息化局。
协办单位:工商局、质监局、卫生局、食品药品监督管理局、公安局、畜牧局、国税局、地税局、广播局、城管大队、工商联、商会。
组委会成员名单:
主任:陈家豪(县人民**副局长)
副局长:孙华元(县经济局局长)
王国华(县工商局局长)
凌再喜(县质监局局长)
委员:郭俊华(县工商行政管理局副局长)
周大平(县质监局副局长)
蔡洪武(县食品药品监督管理局局长)
苟儒兴(县工商联主席)
陈应文(县经济局副局长)
古代勇(县卫生局副局长)
史昌贤(县公安局副局长)
朱才美(县畜牧局副局长)
吴龙贵(县国税局副局长)
杨明芳(县地税局副局长)
赵勇(县广播局副局长)
陈斌(县城乡管理局局长)
周宗明(商会会长)
组委会办公室设在县经济局,陈应文同志任办公室主任。
六、主要内容
(一)启动仪式
2011年1月15日上午9:30,**县将在商业街隆重举行春季购物月启动仪式。
启动仪式内容:商业企业代表宣读《诚信经营、便民、为民服务倡议书》;2011年,宁南新年购物信息发布;相关领导讲话;县领导宣布“2011年四川凉山宁南迎春购物月”活动启动;散发宣传标语和宣传资料。
(二)名店卖名品,酬宾促消费
由宁南移动公司、电信公司、联通公司、鑫鑫超市、天力超市、以纯、全友家私、宁南县家电商场、四通建材等零售企业悬挂“2011年四川凉山宁南迎春购物月·名店卖名品,酬宾促消费”宣传横幅,并开展丰富多彩的优质服务。
(三)、年货下乡,服务“三农”
在商务局的领导下,西昌永兴******和鑫鑫超市将加强对农村商店和便利连锁店的配送;并由宁南移动、电信公司、联通公司、天力超市、宁南县家电商场、四通建材、宁南万瑞等商家组织商品、派送车辆分别到华弹镇、葫芦口镇、白鹤滩镇、松新镇等乡镇开展家电下乡、送货下乡、优质服务活动,且在送货下乡的车辆及经营场所悬挂“2011年凉山宁南迎春购物月·年货下乡、服务三农”宣传横幅。
(四)、欢聚在我店,喜吃团年饭
由蜀舟酒楼、白鹤滩大酒店、怡仙苑、恒鑫酒楼、刘一手、冷锅鱼等本县知名酒楼饭馆,悬挂“2011年四川凉山宁南迎春购物月·欢聚在我店,喜吃团年饭”宣传横幅,并推出新春“年夜饭”等服务,突出品牌特色,将各种特色菜品、小吃等品种以经济实惠的****市场,满足广大消费者团年、聚会的饮食要求,丰富全县餐饮市场。
(五)、优质服务,美丽时尚
面对面,西南尔东,欣光佳源,鸿苑美颜创作中心
新视野美容沙龙、大台北等美容美发企业,悬挂“2011年四川凉山宁南迎春购物月·优质服务,美丽时尚”宣传横幅,开展便民利民的优质服务。
(六)送温暖,惠民生。
组织大中型企业将御寒物资、过冬口粮、棉衣棉被等年货,以及特困职工慰问费送到“五保老人”、“残疾老人”、“高龄老人”等困难家庭。
(7) 控制屠宰,打击假酒。
由县经济局牵头组织有关单位开展声势浩大的专项整治执法检查,让全县人民吃上放心肉和放心酒,营造安全的消费环境。
(八)运作模式
**主导,市场运作化。
(九)宣传
通过举办春季购物月启动仪式和新闻报道,春季购物月推广工作形成势头,扩大影响,取得实效。
宁南县经济与信息化局
二o一0年十二月十八日
购物方案 篇3
为认真贯彻落实市委、市政府关于扩大内需、促进消费的总体要求,努力挖掘消费市场潜力,激发消费热情,扩大消费规模,推动消费结构升级,促进消费平稳增长,决定举办“2017xx金秋购物节”活动。为确保活动有序开展,特制定本方案。
一、活动宗旨
积极倡导文明、健康、绿色、科学、理性的消费观念和消费方式,通过政府搭台、企业唱戏、媒体助力、集聚多方资源,发挥企业主体作用,搭建供需对接平台,运用现代营销方式,宣传推广品牌,培育消费热点,营造全市范围内上下联动的促进消费环境和氛围,建立健全扩大消费长效机制,激发城乡居民消费潜能,提升城乡居民生活品质,进一步打造全市范围的品牌购物节。
二、活动主题
欢乐金秋·悦享生活
三、活动时间
2017年9月——11月
四、活动主体
由xx市商务局、各区(市、县)人民政府主办;各区(市、县)商务主管部门、有关行业协会、各大中型商贸流通企业具体承办。
五、活动内容及形式
(一)活动内容:各区(市、县)商务主管部门围绕“欢乐金秋·悦享生活”主题,紧密结合产业优势,因地制宜举办特色商品展、特色文化购物节等消费促进活动,推动培育消费新动力;市商务局组织开展专场活动,增加市场有效供给,促进消费结构升级。
(二)活动形式:各商贸企业要开展打折促销、优质服务、品牌营销等丰富多彩的惠民促销活动,诚信经营,促进消费增长;大型商贸企业要促进供需有效对接,建立长期、稳定的供销渠道,增加有效供给,提升供应能力。
(三)主要活动:
围绕“购欢乐、尝美食、淘尖货、展品质、聚优品、享生活”六大元素,打造六大活动板块:
(1)“购物——金秋欢乐购”。各区(市、县)分别组织辖区内各大购物中心、百货、超市、专业市场、连锁店、便利店、各大商圈、商业特色街在购物节期间开展多种形式的让利促销活动。通过整合商圈品牌组合,以互动性强、体验感强的活动集聚消费人群,激活购物热情。通过品牌折扣、消费返券、刷卡有礼、让利消费等店内店外打折、有奖促销措施,挖掘消费潜力,激活即期消费。
(2)“美食——金秋欢乐尝”。组织酒店、餐厅抓住假日商机,推出不同形式的享美食优惠促销活动,包括满额减价、特价菜、美食购物联动优惠等,积极引导健康消费,促进地方餐饮销售不断攀升。10月底在蓬莱仙界开展“大美黔菜 味到xx(食尚xx)”为主题的大美黔菜展示品鉴推广(xx专场)活动,精选绿色、有机、生态、健康的食材,邀请名厨制作贵州本土传统美味佳肴和民间特色小吃,按照“选出一批名菜,培养一批名厨,发展一批名店”的思路,传承黔菜精华、弘扬黔菜文化、提升黔菜品牌、打造黔菜产业,推动餐饮业发展。
(3)“电商——金秋欢乐淘”。各区(市、县)秉承“线上消费、线下体验”的主旨,组织本地知名电商平台积极参与到购物节中来,以网络带动实体经济发展,以线下实体经济支持线上发展壮大,拓展影响力,凝聚人气。以9月28日“盒马鲜生”在xx荔星店开业为契机,开展系列推广活动,推动线上线下融合,促进网络消费、信息消费。
(4)“农品——金秋欢乐展”。一是9月底组织开展农超、农批对接专场。市商务局联合其他八个市州商务系统,汇集各地优质农产品,组织各地大型批发市场、商超企业,开展农批对接、农超对接活动,发挥大市场带动大扶贫作用,助推全省绿色优质农产品泉涌xx。二是10月底积极组织企业参加贵州省商务厅主办,市商务局承办的助力脱贫攻坚、农产品专项展销活动,通过搭建本地优质特色产品展+销的平台,宣传推广本地优质产品,提高知名度,进一步拓宽特色产品销售渠道,为消费者提供一站式购买体验。
(5)“汽车——金秋嘉年华”。在10月上旬,以孟关汽贸城为核心,组织大型汽车商家、4S店等举办汽车嘉年华活动,以美食、游乐、展销为主题,开展丰富多彩的推介活动,让消费者在“乐中买,买中乐”。同时组织开展xx(孟关)国际汽贸城2017年小客车专段号牌专项摇号活动,将xx(孟关)国际汽贸城在2016年8月至2017年7月期间因申请人中签未办理等原因闲置的3937个小客车专段号牌指标采用凭订购合同方式进行登记、一次性公开摇号方式进行安排。
(6)“休闲——金秋欢乐享”。以融合体验为重点,以各大旅行社、旅游景区、餐饮住宿企业、农家乐、特色街区为载体,商旅文互动,旅游购物、休闲度假、文化活动等多种元素有机结合,组织以服务性、竞技性、娱乐性、文艺性为一体的综合性活动,积极开发新亮点,探寻时尚生活元素,打造品质生活,提升消费层级,促进消费增长。
六、活动宣传
(一)媒体宣传
在xx市商务局、xx商务预报等网站、电梯轿厢、户外LED、新媒体广告、社区广告、本地报纸等媒体平台宣传本次购物节活动。
(二)商家营造氛围
1、各相关商场、超市结合自身促销活动加大购物节宣传。
2、购物节期间,各区(市、县)政府和各职能部门、各参与商贸企业和商场都要举办以购物节为主题的、商旅文结合的集中促销活动。
3、活动沿用往届购物节活动logo,由市商务局统一提供电子版,各区(市、县)政府、商务主管部门指导各参与购物节活动的企业统一使用。
购物方案 篇4
双11到来之际,针对各__作之际,__准备借势造势,策划双11重大营销活动,针对双11这天卖场内的所有手机进行低价促销活动,以吸引顾客形成气势、促成销售。重点体现实体店也可以享受网购价,更安全、便捷、实惠、售后更有保障)
一、活动主题
购机狂欢节__划算
双11疯狂购全场2折起——实体店也可以享受网购价
二、活动时间
20_年11月9日—11日
三、活动专柜
大兴路天翼卖场——联想专柜
__营业厅(__路x数码城正对面)
四、活动预热
1、群发短信、微信、QQ群:
双11来了,x业厅__专柜,x路综合营业厅x信数码城正对面),全场疯狂机低至2折,实体店也可以享受网购价,你还在等什么?安全、便捷、实惠、售后更有保障,赶快来抢购吧!活动时间仅限11月9日——11月11日。
2、DM单页宣传:计划10000份(单页)
发放地点:__
(临促10人,6人__5天__50元/天=1500元)
门店拦截:一句话营销:
手机5折了,仅限双11,赶快抢购吧!
发放时间:11月7日—11月11日
3、宣传车(由__司支持)
宣传时间:11月8日—11月11日
五、活动内容
1、光棍不光,惊喜满框
(1)“一”见倾心:活动期间所有进联想专柜用户试机均有好礼相送
(2)“一”如既往:凡在柜内办业务、交话费的用户,免费赠送“幸运刮刮卡”一张;(礼品为牙膏、抽纸、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)
(3)“一”诺千金:凡在柜内购机的用户(不限金额),均可参加;扎“幸福金球“一次(礼品:充值卡、米,油,充电宝,牛奶,不锈钢锅)
(4)“一”面之缘:活动期间,每日第11位购机客户将享受特惠配件礼包
2、单身无罪,低价万岁
双11疯狂购全场2折起
A、双11精选配件特惠全场2折起
B、“双十一老年专场——特惠5折”
__原价398元5折价199元
__价358元5折价179元
C、(9号)“双十一__星专场——品牌直降”
__原价2588元优惠价2288元
__原价2790元优惠价2190元
D、(10号)“双十一__专场——品牌直降”
__原价1999元优惠价1590元
__原价1590元优惠价1111元
__原价4980元优惠价4380元
__原价2199元优惠价1699元
__购全场2折起,周末重点以品牌吸引用户,重磅推出__列品牌机进行让利促销,双11则以全场优惠为主吸引用户,时间重点把控在下午的.4点至6点进行最后的让利促销。争取借双11的打折嘘头形成一定的气势和带来可喜的销量。
六、外围炒作
1、活动现场免费“手机加香消毒”服务;
2、礼品区:通过礼品堆头陈列,激起客户购买欲;
3、广告制作:地贴、舞台背景、横幅、X展架、气球拱门;
4、路演
(1)活动主持1名
(2)学生舞蹈4人
(3)三星宝贝迷你秀4人
(4)员工歌曲
(5)员工卡通舞蹈6人(由销售组负责执行)
购物方案 篇5
黄陵特殊教育学校超市购物实践方案
教导处侯秀玲
为了鼓励特殊儿童把学到的知识拓展并运用到实际生活场景中,学会购买自己满意的物品,培养他们接触社会、认知社会、适应社会生活的能力。特地开展这次“学生进超市,快乐学购物”的社会实践活动。
一、活动目的:
1通过参观超市、体验简单的购物活动,引导学生了解超市的功能,感受超市给人们生活带来的便利。
2了解超市服务人员,了解他们的工作特点,学会使用礼貌用语,懂得尊重他人的劳动成果。
三。为了让学生知道如何做决定,在选择购物体验活动时要考虑很多问题,让学生学会学习,学会生活。
4让学生了解购物过程,学习购物方法,体验沟通、选择、合作、分享的快乐,增强社会实践能力。
二、活动时间:
9: 2018年5月16日星期三上午30-12:00
三、活动准备:
1、每位学生准备10元钱。
2与学生交流,讨论如何根据手中的钱选择满意的物品,丰富他们的生活体验。
三。提前检查线路、环境、安全等情况,与超市做好沟通。
四、活动地点:
黄陵县城农贸市场客都超市
五、具体事项及人员安排:
组长:校长副组长:副校长、教学主任
19名学生参加了研究。 刘源雷垚姚明请假,共有17名学生;9位教师。 一位教师负责两个学生。苏璇负责任晨阳丁星杰; 石水琴负责赵善于樊文哲 ; 张寒负责李嘉敏张帅哲;李海燕负责李娟程雨;杨苗负责丁宇轩杨佩琪;侯秀玲管张珠,丁志豪,李瑞芳负责李婷,王金梅负责王鹏辉,李明涛负责妈妈;王嘉钰由田老师负责;杨乐由妈妈负责。
六、活动重点:
1、观察物品的摆放方式。
2、物品的标价方式。
三。体验简单的购物方式和结算方式。
4活动结束后,与同学交流购物经验,分享购物成果。
七、注意事项:
1、安全教育:
(1) 购物时要遵守纪律,排队等候。
(2) 听从老师的安排,注意安全。
2与家长讨论并邀请家庭委员会协助完成活动。
app方案模板
请您阅读我为您准备的“app方案”文章。具备毅力和制定计划以克服困难是确保活动顺利进行的关键。为此,我们通常需要提前准备方案,以解决可能遇到的问题。希望我的建议对您有所帮助,请保存以备查阅!
app方案 篇1
篇一:app运营推广方案
app运营方案
1、目的及意义
目的:以打造城市级智慧健康、智慧交通、智慧物流、智慧政务、智慧配送、智慧城市生态链为宗旨,为物流提供一个集信息查询、网上办事、社交互动等功能为一体的新型公共服务平台,享受到智慧城市建设所带来的更安全、便捷、高效、绿色的生活方式。
意义:打破传统智慧城市建设的低效益、周期长、重复建设、信息孤岛等问题,尝试以“互联网”的思维建设城市公共服务平台,具有见效快、受众广、亲民度高、打破长尾效应的特色。在方便市民和**、优化城市的同时,具有很大的运营和数据价值。
2、市场环境分析:
(1)互联网行业
全球移动互联网用户数总数已经超过10亿,这意味着移动互联网已经、或者正在改变着10亿人生活方式的点点滴滴。2013年,中国移动互联网市场规模达到1059.8亿元,同比增长818亿元
预计2014年中国移动互联网市场规模将达到1857亿元,2017年市场规模将增长2%左右
4.5倍,接近6000亿。移动互联网行业正在爆发性的成长,未来在移动互联网、云计算、物联网等新技术的推广下,传统行业与互联网的融合呈现出新的特点,平台和模式都发生了改变。
(2)智慧城市
智慧城市建设是新一轮城市发展与转型的客观要求,也是提升城市品质和竞争力的崭新途径,全国各地正在如火如荼地开展智慧城市建设。
传统的智慧城市建设,以各个部门信息化系统改造为主要途径,而健康宝互联网技术****创新智慧城市建设途径,采用互联网思维整合城市信息资源,为公众提供信息服务,同时,反推各个委、办、局及其他相关单位的信息系统建设,提升信息服务能力。
3、产品定位:
什么样的城市适合?
1、“一把手”工程独立行政权
2城市不要太大,委员会和局的数量不应超过30个
4把握本地核心特色,明确区域定位
应用人群:
物流公司、配送公司、司机、托运人等
4、营销策略
线上:1、建立搜索词条
2、新闻稿件的软文宣传
app方案 篇2
在如今的移动互联网时代,应用程序(App)已成为各种移动设备上最为重要的软件之一,越来越多的企业和个人都开始投入到开发和运营自己的App中来。然而,开发一款优秀的App只是万里长征的第一步,其中最为重要的一环便是如何进行有效的推广。本文将探讨一些在App运营推广中常用的方法和策略。
1. 应用商店优化(ASO)
应用商店优化,即ASO,是指通过对App在各大应用商店中关键词、描述、图标等元素的调整和优化,以提升App在搜索排名和用户下载量的过程。ASO的重要性不言而喻,因为有数据统计显示超过60%的移动应用下载来源来自应用市场搜索及浏览,而应用的排名则直接关系到用户发现和下载的概率。因此,在开发和发布App之后,进行有效的ASO优化是非常重要的。
2. 社交媒体营销
社交媒体营销成为近年来最流行且成果显著的推广方式之一。其中,Facebook、Twitter、Instagram等平台都成为了各大品牌和应用开发者推广的主要渠道。通过社交媒体,可通过精准广告投放、品牌宣传等方式,向目标用户精准展示自己的App。
3. 原生广告营销
在各大App中,原生广告已经成为了一种普遍存在的广告形式。这种形式的广告能够最大限度地吸引用户的注意力,使用户对待推广内容的接受程度更高。因此,通过原生广告营销推广App的方式,已成为了越来越多企业和个人选择的营销方式。
4. 应用内推广
应用内推广是通过在自己App内推广其他App或者自身其他功能实现推广的过程。这种方式可以有效地增加用户对其他App的认知度和下载量,同时可以为自己本家App的其他功能带来曝光和使用率。
5. 合理运用搜索引擎优化(SEO)
在推广过程中,合理运用搜索引擎优化,可以增加App在搜索引擎上的曝光度和流量,提高推广效果。SEO主要包括关键词的优化、页面优化和链接优化等。
6. 通过付费获得流量
除了以上提到的一些常规的推广方式外,企业和个人也可以通过付费方式获得流量。其中,百度推广、Google Adwords等广告平台早已成为各类企业和个人推广营销的重要选择。同时,也有一些像易车网、车家号等汽车类的媒体与应用平台提供包括Banner广告、图文推广、应用内跳转等多种定制的推广方案。
综上所述,要想获得更好的推广效果,企业和个人需要在推广过程中充分利用各种推广手段,同时根据App的特点和用户群体选择合适的推广渠道,针对性地实施推广方案,实现最大化的推广效果。
app方案 篇3
在当今信息化时代,移动互联网已经成为人们生活中不可或缺的一部分。随之而来的是App应用的火爆发展,市场上层出不穷的App让用户选择的难度增加。因此,如何进行优质的App上线推广方案就成为了千篇一律的问题。本文将从推广目的、推广对象、推广渠道、推广策略、推广效果等方面系统地阐述App上线推广方案。
一、推广目的
App推广的目的是促进下载量、提高用户留存、增加活跃度、提升品牌知名度和影响力。突出这些目的,有助于更好地进行App上线推广。
二、推广对象
推广对象的选择很重要,需要先考虑合适的群体和市场定位,然后再在这些人群中选择目标用户。一般情况下,需要结合用户画像、兴趣爱好、消费水平等因素进行分析和判断。
三、推广渠道
1.媒体推广:主流的手机应用市场(如应用宝、360手机助手等)是非常理想的渠道,能使用户方便地在应用市场中搜索和下载App。还要看重各种新闻媒体、行业平台、论坛博客和社交媒体等渠道,多种渠道综合作用才会更加有效。
2.口碑推广:这是一种通过用户的口碑传播来达到推广效果的方式。在这种推广方式下,要努力制造品牌曝光和品牌美誉度,提高用户的满意度和体验质量。
四、推广策略
1.明确品牌定位和核心价值:在推广之前需要精确定位你的品牌,确定你的卖点和用户特点,这是制定推广策略的基础。
2.提供个性化服务:尽力设计App进入界面,添加个性化功能,为用户提供方便的服务,以便吸引他们的兴趣和留存。
3.设计有吸引力的推广广告:结合广告词、广告语和广告图片来制作吸引人的广告图片。
五、推广效果
1.下载量:这是最基本的目标之一,如果下载量和实际使用量相差较大,那么就需要重新制定推广策略。
2.用户满意度:提高用户满意度是需要做出持续努力的,尝试改进和解决用户在使用App过程中面临的各种问题。
3.效益:通过算筹划回报,计算出自身投入和回报率的比例。如果回报率是12%,那么55个人将从一个下载得到一个转化。
总之,在如此激烈的应用市场中,一个合理有效的App上线推广方案是十分必要的,细致的策划、实际的执行和科学的数据分析,都是方案成功的前提,只有这样才能达到预期的效果,从而更好地满足用户和公司的需要。
app方案 篇4
1.编写目的:
随着社会发展的日新月异,商业来往日渐广泛,人们之间的交往也日益频繁。人们往往需要给朋友一些物品,却又没时间或不好意思当面给予,或者是快递上门,却无人在家。这时可以通过我们的货物转移系统转交给他人。
2.项目背景
项目名称初步定为:货物转移系统。分为四个子功能模块:密码管理模块、硬件控制模块、短信发送模块、报警模块。本项目设计基于windows系统。
3.参考资料
详见《参考文献》
步骤2:可行性研究的前提
1.基本要求
货品转移系统针对于货物移交,通过手机短信发送序列号和密码,简单便捷,通过储物柜可以很方便的将东西转交他人
(1)功能
货品转移系统的主要功能为:数据更新、密码管理、硬件控制、防盗系统
数据更新的功能主要分为:储存物品时记录的生成,建立新的存储用户,以及用户取出物品时将相应的记录从数据库中删除
密码管理功能即用户储存物品时,相应序列号及对应密码的生成,和用户取物是序列号及密码的验证
硬件控制功能指的是对用户所要求的存取物品做出的相应操作,以及当密码和序列号生成时调用短信发送模块,将其发送至用户手机上
防盗系统功能是允许用户数次序列号及密码输入错误,超出一定次数时即会做出警报处理,或采取相应安全措施,并在周围布置摄像头,监控非法交易与防盗。
(2)性能
方便快捷地解决了当没有时间直接见面传递物品的困扰,在传统寄存柜的基础上改进为以序列号及密码为验证方式
(3)系统的输入
存物者的手机号码
(4)系统的输出
存物产生的序列号及密码,以短信方式发送至货主所填手机号码
(5)安全和保密要求
系统对于用户的验证方式为手机和序列号两种,原储存用户可使用填写的手机号发送验证码方式来验证,而储存用户也可将序列号及密码发送其他人,获得取物权限,而针对多次密码输入有误者,则会触发警报
2.开发目标
系统的开发目标应考虑如下因素:
(1)人力与设备费用的相对减少;
(2)处理速度的提高;
(3)控制精度的提高;
(4)资源利用率的改进
3.具备条件
项目开发中所具备的条件、假定和所受到的限制,如:
(1)所建议系统运行寿命的最小值
系统运行寿命的最小值应达三年
(2)进行系统方案选择比较的时间
系统方案选择比较的时间为一个月
(3)硬件及软件环境
硬件环境:
储物柜、报警系统、电脑,通信设备
软件环境
中文Windows7
(4)可利用的资源和信息
可参考已有的储物系统
4.进行可行性研究的方法
可行性研究采用的方法如下:
(1)客户调查
(2)专家咨询
(3)市场相关产品、同类产品调查
5.评价尺度
系统进行评价时所使用的主要尺度为各项功能的优先次序、开发时间的长短及使用的难易程度和用户的交互性。
步骤3:对现有系统的分析
我们通常使用的储物柜多是凭借条形码和个人用户卡来取物,可以在此基础上开发出可以由其他人来取物的方式,这样就可以在时间上做出简化,或者存储不方便取物时,只需要将序列号和密码发至他人手中,即可代领,简易便捷
步骤4:货物转移系统技术可行性分析
1.货物转移系统采用了结合了常规货物硬件存储设备,结合了常用的移动终端,开发成本低廉,实现了货物转移的高效性,该系统如果用于物流系统,则会极大地提高该行业的高效性。
2.与现有人力物流系统比较的优越性
货物转移系统有利于提高物流行业的效率,极大地降低了人力成本的输出,极大降低了物流行业的成本,而且存取双方都可以极大的节约时间,不需要长时间的等待,该系统结合了现在流行的商场存件系统,具有硬件成本低廉的优点,业务拓展简单的好处,相信凭借着这些优点,可以让大众更容易接受,也更容易使用。
货物转移系统增强了系统的灵活性,当货物被存入存储箱时,存储箱会自动向计算机发送电话信息,存件人和收件人都可以快速了解到货物所处的状态,存件人还可以快速了解到物品有没被取走等详细信息,收件人也会及时收到取物品的通知。
当物品长时间没有被取走的情况下,计算机系统还会向存件人发送信息,通知他把物品取走,这样就不会造成长时间占用资源的情况,让资源利用得到更有效的循环,同时节约了社会资源,保证了物品的安全性,不至于物品发生长期霉变的危险,任何用户都平等安全的享有使用的权利。
3使用货物转移系统可能带来的影响
货物转移系统可以极大地协调物流行业的发展,为现在的人力物流带来很大的便利,提高送货效率,节约了物流中的人力成本。但用户也可能会利用此系统来进行非法交易,所以这就需要在系统周围安装摄像头,以防不法分子,并将异常数据提交到公安部门处理。
4所建议技术的可行性分析
本系统用到了常规的商场存储箱,成本较低,结合了现在流行的验证码技术,这些都是较为成熟的技术,开发上难度不大,成本不高,维护成本不高,可以考虑;同时,考虑到开发期限比较宽裕,预计可以在预计期限内完成开发。
步骤5:物流管理系统的经济可行性分析(投资和效益分析)
1.支出
(1)基建投资
硬件设备:PC机,通信设备,几种规格的箱子(集成了可控电子锁),防盗设备。
软件:windows 7 , Visual Basic 6.0
(2)其他一次性支出
软件设计与开发费用。
(3)经常性支出
运营商通信费,软硬件维护费。
2.效益
该系统主要的客户是快递公司,快递公司可以将设备放置在城中村等人员密集处,在收件人允许的情况下时,可以将快件存进箱子里,减少投递次数,提高快递运输效率,减少人力投资。而民众也可以免费利用它来进行物品的交易。
3.投资回收周期
该设备是一次性投资,当产品卖出的时候,已经实现盈利,而且在往后的硬件维护过程中能持续收益。
步骤6:社会因素的可行性 法律可行性:
该新系统自主研制开发,拥有自主知识产权。该系统的开发将不会侵犯任何个人、集体、国家的利益,也不会违反国家的政策与法律。社会推广可行性:
网购服务和快递业务的普及与高速发展,使得相关配套服务系统的完善变得十分必要。而本系统将大大方便用户的取件,使得收取件的时间更加自由,符合发展的需求,在中大型城市中将得到推广。使用可行性:
该系统仅仅需要一条密码信息的传递就可以间接地完成取件业务,极大的方便用户与企业,而移动通信端的普及将极大的增加该系统的使用可行性。
app方案 篇5
招聘大使,长期分红翻转,封面及帮助限量版钻石项链等。(此信息将发布给**,无虚假信息)
活动意义:
让一切变得简单,用科技让生活变得轻松、快乐、快乐。改变的不仅是一种方式,更是一种生活。
打破传统,率先开启平台收益共享模式,让所有的人都能长期享受科技带来的红利,真正做到公众的平台,公众的收益。让更多的人认识到幸福是如此的简单!
报名截止日期:2016年6月30日
截止日期:2016年10月31日
评选日期:2016.11
报名条件及方式:
1、个人盖帮“社群人数”达到100人即可报名参与。
2、各app应用平台搜索‘盖帮’安装或进入盖帮官网**安装,登陆即可在标签中搜索“盖帮大使”,点击“我要接单”进行投标报名。
招募人数:1000人
招募地区:中国
“盖帮大使”认证方式:
1、在活动报名截止日期前报名,才有资格参加“盖帮大使”评选。
2、在活动截止时,“社群人数”排名前1000位为“盖帮大使”。
“盖帮大使”待遇
1、长期红利翻倍拿,如当日长期红利收益为:500元,翻倍后长期红利收益为:1000元;
2未来,格帮大使可以享受更多的平台特权和以后平台的更多新体验。
第二轮:优秀“盖帮大使”评比
活动截止日:2016.12.15
参与人群:盖帮大使
评比方式及待遇:根据社群人数排名
一等奖:钻石级3人(社区中排名前3位)
奖品: 每人获得盖帮限量珍藏版“铂金项链”及“铂金钻石吊坠”一套;(见官网**)
二等奖:白金6(社区中排名前4-9)
奖品:每人获得盖帮珍藏版“铂金项链”及“铂金吊坠”一套;
三等奖:* *(社区排名前10-18)
奖品:每人获得盖帮珍藏版“**项链”及“**吊坠”一套;
纪念奖:100人
奖品:每人获得盖帮“**吊坠”一件;
活动公告查询:查询盖帮官方**(报名公告、报名情况、评选获奖公告)
活动攻略:可以在盖帮官方****攻略,借助相同。
活动主办方:盖帮-运营中心
活动友情单位:排名不分先后
钛**平图、光明、凤凰、**电视台
中国人民网.腾讯新浪网妇女街
慧聪网搜狐网百度百家简书
app方案 篇6
App上线推广方案是一项关键的任务,因为只有适当的宣传和宣传,您的应用程序才能真正吸引目标用户并在竞争激烈的应用商店中脱颖而出。以下是一些推广方案,可帮助您在应用商店上推广您的应用。
1. ASO优化
应用商店优化(ASO)是关键,因为它可以帮助您的应用程序在应用商店上获得更好的排名。这包括应用程序的标题和描述,以及应用程序图标和截图。此外,应用程序名称和描述应包含相关关键字,以便用户可以轻松找到您的应用程序。
2. 社交媒体宣传
社交媒体是促进应用程序宣传和推广的强大工具。通过在社交媒体平台上发布有关您的应用程序的内容,并与您的目标受众进行互动,您可以从社交媒体受众那里获得重要的反馈和曝光。此外,您还可以与微博、微信、Facebook和Twitter等主流平台合作,以进行广告宣传和推广。
3. 应用程序广告
应用程序广告可以帮助您的应用程序在各种平台上获得最大的曝光。对于流行的应用商店和其他应用程序,可以通过搜索和展示广告,以及广告橱窗等方式,为您的应用程序创建广告。此外,您还可以与其他开发人员和广告公司合作,以展示和推广您的应用程序。
4. 入门优惠和免费试用
入门优惠和免费试用是促进应用程序销售和下载的一种有用的方法。通过提供免费的试用版和折扣,您可以使用户了解并尝试您的应用程序。这可以通过应用程序内购买和单独分销等方式实现。
5. 安装和然后留下评论
鼓励用户安装应用程序并在应用商店上留下有效的评论、评分和建议是非常重要的。好评和高分可以帮助您的应用程序在搜索结果和排名中获得更高的排名,吸引更多的受众和质量下载,同时也可以吸引潜在的用户。此外,接受和解决用户反馈和建议,可以提供优质的用户体验。
综上所述,通过这些应用推广方案,您可以提升您的应用程序在应用商店的可见度和下载量,并为您的应用程序吸引更多的用户。当然,不同类型的应用需要在推广方案上做出相应的调整。但是,切记不要尝试欺骗或误导用户,这可能不利于您的品牌声誉和信誉的建立。
app方案 篇7
随着智能手机普及和移动互联网技术的发展,APP已经成为我们生活中必不可少的一部分,包含各种各样的应用,能够满足我们的大部分需求。但是,想要开发一款成功的APP,并不是一件容易的事情,需要精心策划。本文将从APP策划方案的角度来详细探讨APP的开发过程。
一、市场调研
市场调研是APP策划方案的第一步,它有助于开发团队了解目标用户的需求,以及竞争对手的优势和不足。在调研过程中,开发团队应该掌握以下内容:
1.目标用户的人口统计数据和消费习惯,以便于了解他们的需求;
2.竞争对手的市场占有率、收益情况和产品特点等信息,以便于开发团队制定针对性的策略;
3.目标用户在使用类似应用时遇到的问题和不便之处,以便于开发团队在应用中解决或改善这些问题。
二、产品定义
产品定义是APP策划方案的第二步,也是核心步骤之一。在这个阶段,开发团队需要明确APP的目标、功能、特点,以及对目标用户的实际价值。
在定义产品时,开发团队应该考虑以下问题:
1.目标用户的需求:APP应该满足目标用户的实际需求,并且让他们感到方便和舒适。
2.与现有市场差异:开发团队需要确定自己的APP与同类产品的区别和优势,并寻找一个合适的市场空间。
3.核心功能:确定APP的核心功能,以便于开发团队集中精力实现该功能。
三、用户体验设计
用户体验设计是APP策划方案的第三步,这个阶段的重点是在用户的角度上进行思考,并且规划应用的界面设计、交互效果、信息架构等方面。
在进行用户体验设计时,开发团队应该考虑以下问题:
1.分析用户习惯:分析用户习惯,以便于给用户提供一个友好、易用、无障碍、一致的用户体验。
2.设计简洁的交互:简洁并不意味着对用户来说容易,开发团队需要对各种交互情形进行深入了解,再逐一进行设计。
3.实现无缝衔接:当用户从一个应用程序转移到另一个应用程序时,需要确保两个应用之间的转换是无缝的,能够让用户体验到一致的体验。
四、原型设计
原型设计是APP策划方案的第四步,这个阶段的目的是构建一个完整的、具有交互性的模型,以便于对APP的功能和设计进行演示和测试,从而找出潜在的缺陷和提出改进意见。
在进行原型设计时,开发团队应该考虑以下问题:
1.确定APP的框架:开发团队需要建立一个清晰的、易于理解的应用程序框架,以便于测试原型设计中的每个组件。
2.设计交互效果:确定应用程序的交互效果,以便于测试APP的功能,从而找出潜在的缺陷和提出改进意见。
3.制定测试计划:建立一个测试计划,以便于测试人员能够根据测试计划逐一测试每个组件。
五、开发和测试
开发和测试是APP策划方案的第五步,这个阶段的重点是对APP实施编码、配置和测试,从而确保APP可以正确地工作并实现设计目标。
在进行开发和测试时,开发团队应该考虑以下问题:
1.应用程序的架构:应用程序的架构应该是可扩展、可重复使用、易于维护和可伸缩的。
2.与数据库的整合:应用程序需要与后端数据库进行无缝整合,以实现数据的有效管理。
3.测试APP:应用程序需要在不同的设备和操作系统上进行全面测试,以确保其稳定性、可靠性和安全性。
六、发布和推广
发布和推广是APP策划方案的最后一步,这个阶段的重点是通过网络和社交媒体来推广APP,让更多的人知道它的存在并下载使用。
在进行发布和推广时,开发团队应该考虑以下问题:
1.选择一个合适的发布渠道:应用程序应该发布到适当的应用程序商店中,如Apple Store、Google Play等。
2.利用网络媒体:开发团队需要在社交媒体、博客、新闻发布和评论网站上发布信息,以便于推广应用程序。
3.提供一流的客户支持:开发团队需要提供一流的在线和离线客户支持,以及制作应用程序的帮助手册和视频教程等资料。
总之,APP的开发过程需要经历市场调研、产品定义、用户体验设计、原型设计、开发和测试、发布和推广等多个阶段。各阶段之间互相关联,缺一不可,每个阶段的重点和目的也各不相同。只有充分地考虑到各个方面,才能最终开发成功一款受欢迎的APP。
app方案 篇8
下面是小编为大家整理的最新房地产项目营销策划方案APP,房地产项目营销策划方案(3篇)【完整版】,供大家参考。
为确保事情或工作顺利开展,常常要根据具体情况预先制定方案,方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的方案吗?以下是小编精心整理的方案策划范文,仅供参考,欢迎大家阅读。
房地产项目营销策划方案的APP 房地产项目营销策划方案篇一
对外传达金坤房产开盘典礼的信息、显示本企业的雄厚实力。扩大金坤房产的社会知名度与品牌美誉度,体现金坤房产的五大优势:公司的雄厚实力财力、“第一拍”的资历、极优的地理位置、很大的升值空间和一流的户型设计,展示公司美好发展前景,促进楼盘销售。同时进行企业社会公关,树立房产积极良好的社会形象,并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。
20xx年11月28日(暂预定)
xx房产有限公司
贵公司确定
xx电视台、xx广告公司
(一)前期准备
1、到场嘉宾
市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体。
2、购买或制作一批有意义的礼品
做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前提供样品,由贵公司定稿后我公司统一制作)。
一是可以表达对领导的尊敬和谢意;
二是可以起到宣传作用和品牌效应。
3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花
4、请柬的准备
提前印好请柬,非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出,本市提前5天发出,并确认来否回执。(请贵公司确认、确定。)
5、其他准备工作
提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。
落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
提前6天落实指挥和负责秩序工作。
(二)开盘前广告发布
发布整版开盘庆典活动平面广告,于活动前2星期投放。在社区网站配合文字图片报导。
(三)开盘之日媒体报道
开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体,以新闻报导、文字和图片形式突出宣传xx房产的.开盘庆典。
现场布置
售楼大厅:厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体情况,顶部做射灯突出效果;前面设立弧形售楼咨询服务台,正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位,给客户带来温馨和谐的感受。(效果图附后)
会场布置:会场布置以实际效果为准,按照不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心,配合媒体广告宣传,营造良好的接待环境和现场氛围。
主席台区:也就是剪彩区,设在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台,右侧为主持人用立式麦可风,台面铺有红色地毯,台前及左右侧有绿化盆景。
嘉宾区:可设在剪彩区域前方和两侧。
房地产项目营销策划方案的APP 房地产项目营销策划方案篇二
1、信心比黄金更珍贵快速回款减少成本增加利润
2、创新驱动发展战略主动出击全城营销全员工营销
3、走非常路策略钱用在刀刃上
4、走安利销售方式
一、老客户推荐策略
1、老客户上门或上单位,带上礼品(约200-300元),带上诚意,每推荐一个新客户,奖1000元,推荐10新客户,再补奖3000元。
2、召集安阳跑保险人员,举行产品推介会,每个保险人员推荐一个新客户,奖1000元。
3、召集老客户晚上聚餐,增进感情,介绍产品优势,每推荐一个新客户,奖1000元,推荐10新客户,再补奖3000元。
二、教师策略
寻找热心教师,每推荐一个新客户,奖1000元,推荐10新客户,再补奖3000元。
三、单位策略
主动联系友好单位,到单位去推销,单位主要负责人推销十套房,自己购房在正常优惠上,再去掉1.5万元。
四、各县城、乡镇、主要大村策略
1、发短信、进行派单,每个县,约需2万元。
2、寻找当地联络人,每推荐一个新客户,奖1000元,推荐10新客户,再补奖3000元。
3、在主要地段,考虑价格的基础上,可做些广告。
五、派单策略
继续原派单,到乡镇、县城去,到安阳市主要单位去。
六、其他
1、直接按排售楼员,到客户家里或单位里。按排售楼员与客户吃饭。
2、加大催款力度,定房时,签定协议,协议上注明,一个星期内交到贷款40%。一次付清全部交清。否则不再接收此客户定房。
3、各县城、乡镇、主要大村到项目部应考虑车辆,中午考虑吃饭、送礼品等。(因为在县城、乡镇、主要大村一户可带动多户。)
4、加大现有售楼员思想教育,提高信心。
5、单页上用词直接,如“安阳东区最优位最低价一口价”等。如“无融资、无贷款公司”等。
6、每个购房户,在价格上,有原则,也要有方式。
7、提早回款,把银行贷款或个人款还了,我保证完全可行,也就是说把利息让给客户,我们也同时卖了房,一举两得,很好。
房地产项目营销策划方案的APP 房地产项目营销策划方案篇三
全员营销是推动我公司营销工作的重要手段,在公司内部推动全员营销其目的是通过此种形式充分发挥和调动全体员工的积极性,取得更好的经济效益,倡导员工爱岗敬业,营造一个团结协作,拼搏进取,人人促销的工作氛围。
1、方案采取采取“全员营销、多销多得”的办法。员工需不影响正常的本职工作。
2、适用范围:凡是通过自公司总经理以下员工在公司所开发的房地产项目购买住宅或商铺的,均适用本方案。(销售部不参与此方案)
① 员工负责提供客户所购物业涉及的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。
② 员工负责督促客户按照规定按时支付房款(订金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭贷款及后期各项费用等)。
③ 员工负责带领客户到财务部缴纳现金或办理转帐手续,个人不得经手现金。
④ 合同填写由财务部售楼管理员、经办员工协同客户共同完成。售楼管理员负责对所签订合同进行立卷存档、保管。
⑤ 如需按揭贷款的客户,由售楼管理员协助其完成贷款手续。
⑥ 经办员工需与客户作好沟通,向其阐释国家有关政策规定及我公司的临时性规定。
⑦ 以上工作完成,视为该项销售工作完毕。
1、按照公司规定,对不同楼号、不同形式的物业(商铺、住宅)制定出不同的销售提成比率。
住宅:提成比率为0.8%,商铺提成比率为0.5%。
业绩提成=合同总房价×比率
2、销售工作完毕,经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。
xx房地产开发有限公司
xx 年 xx月
app方案 篇9
在移动互联网的全面普及下,越来越多的企业开始意识到app对于用户体验以及品牌传播的重要性。然而,即使拥有一款功能强大的app,如果没有好的推广方案,也无法吸引到目标用户的关注。因此,本文将结合市场情况,从几个方面探讨app运营推广方案。
一、优化app内部构架
在发布app之前,应该先从用户体验出发,对app内部的构架进行优化。通过提高用户体验、降低用户使用成本等手段,可以让用户更加愿意使用app。例如,优化流畅度、加快响应速度、减少闪退等常见问题。
二、营销策略
优秀的营销策略是获得用户关注和提高用户体验的捷径。除了传统的推广方式,如广告宣传、线下宣传等,还可采用热点事件植入、社会化传播等方式,使app的传播力度更大。此外,也可以考虑和潜在用户展开互动,包括与用户在线上进行互动、线下沙龙等,增加用户粘性。
三、数据分析
数据分析是追踪用户体验、优化产品的重要手段。通过对数据的分析,可以了解用户的使用习惯,以此针对性地提高产品的质量。例如,统计用户使用频率、使用时长、访问路径等数据,以此为基础持续对app进行迭代升级。
四、持续投资
持续投资才能保证app的品质得到保障,并且通过不断的迭代升级提高吸引力。应该在技术、运营、人员配置等方面保持持续的投资。此外,针对用户群体的特点,可在用户降低使用成本的前提下增加更多的服务,从而增加用户使用的积极性。
从以上几个方面可以看到,一款优秀的app除了人性化的设计和功能之外,更需要有好的运营推广方案的支持。只有通过不断的优化和持续投资,才能保证用户在使用app时能够获得更好的体验。在未来,app的流量红利时代已经过去,在这样的背景下,持续加强运营推广的力度才能真正将app变成用户流量红利的源泉。
app方案 篇10
+社会主要消费群体,消费能力强
+ 向往自由,追求新体验
+接受消费引导是粘性和忠诚的
活动方式:小区地推
活动形式:
1、推广宅管家的知名度,提高app的**量
2使用我们应用程序的目标群体稳定增长
达到以上两点我们需要:
1哇力饮料作为翘曲盘,2元一瓶,及时送货上门。
注意:在介绍时,销售人员应告知消费者必须**我们的应用程序,成功登陆并下单,半小时内发货。(体现我司服务的及时性)
2、物料需求:
a.帐篷1-2个
b.长条桌1个
c.单页若干
d.异性kt板展示(若制作时间来不及或成本太高,用x展架替代)
e、 ****,戴帽子和工作许可证
设计要求:贴近80后美学(参考小米的设计风格)
活动地点:
top10商务写字楼:南京国际金融中心、商贸世纪广场、苏宁环球大厦、珠江一号、绿地广场、金陵饭店世界**中心、中南国际大厦、金鹰国际**写字楼、苏豪大厦、中环国际大厦写字楼
十大住宅:金鼎湾、云河湾花园、万科金色家园
世茂滨江新城、金鹰国际花园金月阁、金陵王府园、万科金域缇香、百家湖国际花园、香格里拉花园、梅花山庄.湖畔之星
活动话术:
q:你们这个app的优势在**?
a: 我们的产品种类繁多,不比京东**等电子商务公司差。我们承诺半小时送达。
q:这个饮料怎么拿?
a: 您需要**管家应用程序,登陆,注册和下单。我们的工作人员将与您确认交货时间。
【篇三:地推成为app推广新渠道】
地推成为app推广新渠道
刷榜不稳定,预装成本高且难以接触到终端用户,**广告**虚高,有什么样的方式可以继续拉动app经济增长?来自《21世纪经济报道》的这篇报道可以给我们一个不错的答案,通过地面推广向那些真正的主流用户推广app,而携程、盛大等公司在早期地推都曾立下汗马功劳。
这是一个很典型的场景: 20岁左右的打工仔张三(化名)从东莞某电子厂下班走出车间,辛苦了一天之后,想要找点娱乐。
他从口袋里掏出华为的安卓手机,来到工厂门口的小电信营业厅。营业厅里已经挤满了十几个像他一样的人,许多工人在挑选**手机,或者就手机上的一些小毛病和营业厅扯皮,营业员满脸不耐烦地打发着他们。
这时候,营业厅门口一个负责推销手机软件的人和张三聊了起来,张三得知,他可以免费通过营业厅门口那台双屏互动机器**到他想要的所有娱乐:最新的香港电影、凤凰传奇的歌还有一些新潮的游戏,或者其他一些好玩的手机软件??于是,他毫不犹豫地往手机里装满内容,直到内存卡已经容纳不下。
当然,张三所玩的一切都被一套幕后体系掌控着,只要张三在手机上玩游戏、买东西消费,背后就可能有人参与分成。
“只有10%左右的人会在店里自己选来选去,大部分人都会不加思索地按照我们默认推荐的软件一键安装进去。”专门从事手机应用推广的指点传媒执行董事林超告诉记者,几个月前,指点开始在珠三角的一些工厂门口实验这项业务,结果发现效果出奇地好,毫不夸张地说,他们直接控制着相当一部分打工族的手机,他们既可以推荐a游戏,也可以推荐b游戏,这取决于哪家游戏厂商给的钱更多。
互联网推广的方式成本太高,难以承受,地面推广成为许多初创企业的新宠。特别是在中国,互联网和移动互联网正迅速向
3、 在推进四线城市和农村的过程中,最本土、最原始的方式更有效。
“三低”人群最适合地推
“如果有个商业模式,我帮它发展一个用户,它按照销售额和我分成,这将是多大的一个量?”林超说,这便是他创办指点传媒的灵感。
指点传媒最初在湖北等省份的运营商营业厅试点,在当地雇佣了一些地推人员,在营业厅门口帮助用户安装手机软件,并和应用开发商分成。
林超告诉记者,定点**已经与三省五家运营商达成战略合作。以湖北电
信为例,湖北电信年出货3g智能定制集170万部以上,客户服务300万次以上,这是一个庞大的用户群体。
然而,pointing遇到了所有试图推动的公司都遇到的相同问题:可复制性差。因为每各省的运营商都是独立管理的,这个省的情况已经打开了,但可能根本无法进入另一个省。
后来,指点想到了在珠三角那些工人云集的工厂门口突破——工人们常常被称作“三低”人群(年龄小、收入低、工作年限短),但实际上,这些用户在手机上的花费,可一点都不比城市白领低。
“我们到珠三角许多工厂去调研时发现,许多工人手上都拿着iphone。”林超告诉记者,这超出了他们的想象。由于大部分工人在出租屋、集体宿舍内既没有电脑,也没有wifi,手机是他们唯一的娱乐方式,因此这一群体每月在手机娱乐上的消费相当可观,这些打工仔的智能手机缺少一个**、安装软件的地方。
“工人们对智能手机的熟悉程度,也远远超过我们的想象。”林超指出,珠三角许多电子工厂的工人,对这些手机了如指掌,他们能很自如地把手机拆了又装,玩起上面的软件来,更是不在话下。
指导**在珠三角部分运营商营业厅开展手机软件推送业务。
这种合作模式受到了一些运营商**营业厅以及手机商店的欢迎,因为这些营业厅往往要应付用户要求帮忙装软件的需求,他们往往把这当作一种负担,巴不得有人能把这件事情接下来,因此以很低的年租金让指点进驻。
指向**的盈利模式是通过向手机用户推广应用,与手机游戏和电子商务公司分享利润。林超告诉记者,现在游戏产生营收的速度非常快,地推进去的游戏比预装在手机中的游戏激活率更高,而手机购物相对来钱慢一些,但市场潜力更大。
在推广过程中,林超们发现,中国的“三低”手机用户是最理想的推广对象,他们没有城市白领那么挑剔,基本上推荐什么就用什么,懒得花时间去挑选。
和指点类似商业模式的还有尼彩手机,尼彩过去一年在全国开设了4000多家手机工厂店,大部分位于城乡结合部、工厂门口以及乡镇地区,尼彩正在尝试将这4000家店进行转型,由卖手机为主转向卖服务为主,即帮“三低”用户装手机应用,直接形成一张庞大的实体手机应用地推发行网络。
另类地推
对于数以万计的移动应用公司来说,如何吸引用户使个大问题。对于苹果ios应用来说,刷榜曾经是最有效的方式,但如今app store刷榜横行,苹果已经开始严加管控。
通过工厂预装和洗衣机将app植入手机也是一个重要渠道。单个预装客户的**通常高达1-2元。但预装市场效果越做越差,市场很混乱,根本没有人知道预装的软件最后能否到达消费者手上,因为中间可能已经被刷了好几道机了。而且预装在手机上的应用,许多用户可能根本不用,有的则被繁琐的注册、登陆拒之门外,不会深度去使用。
在日本,电信运营商强大的营业厅网络承担着地面推送的功能,运营商面对面地向消费者推荐各种应用。而在中国,电信运营商的网点服务意识还很弱,现阶段运营商的网点依旧以卖手机和充话费为主,对推广手机应用重视不足。
正因为如此,它为传统的推土指向法留下了生存空间。事实上,我国许多大型互联网企业在早期发展实上都做出了巨大贡献。
携程用户数量的扩大很大程度上来自携程在机场、火车站有效的地推,携程的业务人员会在人们候机时耐心地解释携程会员的好处,如何使用携程订酒店,这在本世纪初互联网还不够发达的时候,起到了非常好的效果。
而盛大早年崛起的过程中也有同样的推手身影。***以网吧为中心在全国建设起了强大的游戏推广渠道,在现实的利益**下,有超过10万家网吧参与到盛大旗下游戏的推广,这是《热血传奇》红遍全国的最主要原因之一。
不过,地推是成本非常高昂的一种推广方式,“如果你有渠道能够在网上获取低价的流量,你肯定不会去线下走地推。”天使投资人丁辰灵表示,通常来说,地推的成本要比网上获取用户高。
丁辰灵说,通常,只有单个用户的价值很大时,推土才有效。例如携程单个用户的平均消费金额超过4000块钱,通过地推拉到一个用户,就能产生这么大的流水,因此成本高一些也可以覆盖掉。
相比起互联网推广,地推是很“重”的一种商业模式,需要养一批庞大的推广团队,导致管理成本居高不下。当市场增长放缓时,将直接影响公司的利润。例如,携程因其庞大的呼叫中心和地面推送团队而受到一些投资者的批评,这提高了公司的成本。
主打指纹支付的指付通市场经理杨怡君给记者算了一笔账,在上海的地铁站设立一个5到10平米的小型体验站,月租金在1.5万到3万之间,负责推广的工作人员主要拿佣金提成,月收入在几千到一万不等,一个月下来,一个地铁站可以发展几百到1000个用户。除了在地铁站发展用户,指付通还选择在一些合作商户那里做驻场营销,即现场给人们办理指纹支付,告诉他们办理后马上可以在商户打折。
地推卷土重来
“我们算下来,这种地推方式发展一个用户的成本在50块钱左右。” 杨怡君表示。
为了提高推广效果,指付通绞尽脑汁。不久前,指付通在上海虹桥地区的繁华写字楼当中开设了一家日式拉面店,一碗原价20块钱的拉面,如果是指付通用户,用指纹支付只要10块钱,这样的优惠使得每天中午都有大批白领排队来吃拉面,在白领们排队的过程中,指付通的工作人员又可以向他们推销新业务,而且这些用户办理后马上就可以在店里现场使用。 靠地推方式起家的还有上海订餐**“饿了吗”,饿了吗的ceo张旭豪几年前从上海交大休学创办了这家**,最初就是靠在上海高校一个一个宿舍的推广打响了知名度,现在公司正考虑向写字楼的白领推广其网上订餐业务。
张旭豪说,包括他这个ceo在内,公司的每一个高管都到写字楼里面亲自发过传单,地推是个体力活,“没有什么花头。” 当时“饿了吗”之所以选择地推,是因为网上缺乏一个好的渠道,能直接到达其目标消费者。
张旭豪说,通过地推来获取用户的好处是,顾客转化率更高,目标人群更加精准,用户对产品的认识也会更加深刻。在上海的各大高校到处可见“饿了吗”的广告传单,许多不愿走出去吃饭的学生在宿舍上网订餐,这构成了饿了吗最早的一批用户。
“地推有利有弊,最大的问题在于管理成本较高。”张旭豪告诉记者,地推能够成功首先取决于执行力、数据化、制度化三个指标,在此基础上,要保证公司内部有一套体系监测地推的效果,并保证可复制性。如果不能做到以上几点,推土的成本会很高,效果也不尽如人意。
除了推送,饿了还通过百度关键词优化、大规模广告投放等方式获取用户。不过,网络推广就像“吸毒”,一旦上瘾,欲罢不能,百度关键字被炒热后,**不断上升,效果却不见得一直很好。
“相比之下,通过网络推广比较省心。”张旭豪指出,如果网络推广和地推的成本差不多,他宁愿选择网络推广,因为管理起来容易——现在饿了吗通过网络渠道获取一个用户的成本大概在20到30块钱。但事实是,很多时候,网络推广达不到推盘的效果。
app方案 篇11
随着智能手机和平板电脑的飞速普及,移动应用成为人们生活中不可或缺的一部分。在移动互联网时代中,应用已经成为了企业推广营销的重要手段。但是,仅仅有一个好的app是不够的,如何将其推广开来,才是企业需要面对的现实难题。因此,本文将从app营销推广的角度出发,为大家介绍一些可行的方案。
一、维护社交媒体平台
在用户日常活动中,社交媒体平台无疑是使用最多的。因此,企业需要充分利用这些平台,建立自己的社交网络圈。通过定期发布有价值的信息、互动和回复用户的评论,提高用户对企业的品牌认知度,从而吸引更多的潜在客户。同时,也可以开展一些线上活动,增加用户参与与互动的氛围。这些策略的目的不仅是要把企业的用户“围住”,更在于让用户对企业的app产生信任感和自然的好感度。
二、SEO优化
搜索引擎优化(SEO)是指通过提高网站的排名和可见性,使更多人看到并访问它。同样适用于app营销推广。需要针对企业的app做好词汇分析,了解用户常用的搜索关键词,从而针对性优化app的标题、描述等信息,提高app在搜索引擎中的排名,增加其曝光量。而app开发者也可以考虑选择一些高流量的app下载平台,并且需要在这些平台上完善自己的信息资料,增加用户的信任感和对app的好感度。
三、广告宣传
广告宣传是企业常用的推广方式,但需要合理选择广告平台和宣传渠道。不同的广告平台对于广告内容的限制和要求不同,必须确保广告内容的真实性和吸引力。选择正确的广告投放平台,比如Facebook、Google Adwords、百度SEM等,可以直接把自己的广告投放给目标用户,并定向投放到感兴趣的目标人群中。另外,可以结合其他的营销渠道,如线下海报、易拉宝等宣传资料,增加广告宣传的曝光率。
四、用户生命周期管理
用户生命周期管理(LCM), 是指在整个用户使用周期内,通过不同的手段营销和推广,提高用户转化率和消费频率,进而提高企业的盈利能力。这种方式需要注意的是要将用户关怀视为重要的目标。这包括提供充足的信息帮助用户操作、吸引更多用户前来访问等。同时也要对用户的使用数据进行及时的分析,例如用户的行为习惯、兴趣爱好等,以便更好的推出符合用户需求的产品或服务
五、提供切实的优惠和折扣
为了吸引更多的用户,企业可以提供一些实际的优惠和折扣,例如一些给首次使用或者首次下单的用户提供一些折扣。这样可以有效提高用户的使用频率及复购率。另外也可以通过活动的推广获取新用户。如线上推出限时抢购、积分兑换、砍价活动、满减等活动。还有可以把用户的优惠券或者体验卡放在社交媒体平台,公众号,在店铺运营上分享,使更多的潜在用户了解到企业的优惠政策。
app营销推广是一个全方位的工作,需要在多个渠道上进行精心策划和投入。企业需要根据产品特征和目标用户制定相应的计划,以期达到更好的推广效果。合理地利用社交媒体、互联网搜索引擎、广告宣传、用户生命周期管理和优惠促销等方式相结合,将帮助企业更好地打造更具竞争力的app营销推广计划。
app方案 篇12
一、市场前景
$1.1社区商业发展潜力巨大
线下生活服务市场空间巨大,市场规模保守估计在1万亿元左右。在欧美国家,社区商业支出占社会商务总支出的60%以上,而在我国,整体水平还不到30%。社区是一块未被开掘的金矿。
在土地资源日渐稀缺、住宅产品同质化严重、客户对物业专业化服务意识增强的趋势下,物业管理服务背后,社区商业更加蕴藏着巨大的收益空间。以万科为例,公司目前在全国管理着362个社区、40万住户、约300万的社区人口,未来5年将可能增加到500~600个社区、100万住户、约800万的人口规模。如果每人每月在万科社区内消费1000元,仅社区商业收益就可达到800亿元,这是一个巨额利润的想象空间。
成都的市场也要讲
中国的物业管理已经走过了32年,拥有企业7万多家,从业人员600多万人。目前,它正面临着整个行业的亏损。长期依靠地产业务补贴物业服务是不可行的,但多数企业都不敢跨界,放弃了社会资源的整合、延伸服务的挖掘和商业平台的开拓,只能是在“讨饭吃”。“智能社区”、“云社区”的概念恰好就在社区o2o的时间节点上,也正是整个行业承上启下的关键时刻被提出,给传统的物业企业带来了转型发展的希望。
二、行业现状
2.1美元行业壁垒较低,大量竞争对手进入
$2.2竞争主体多元,背景多样化。
三。在产业发展初期,资本市场更受青睐
pest分析:
三、目标群体
(在市场营销业和广告业里,目标群体又称目标顾客、目标受众和目标客群是一个营销活动所作为目标的人口群体。市场营销活动主要是指广告宣传活动,也可以是政治活动或其他宣传活动。目标群体可以是一个群体,如年龄组、性别、婚姻状况等。
常见的群体有青少年、妇女、单身等。目标群体还可以包括几个不同的人口群体,例如所有20至30岁的男子。营销过程还可以计划如何对待其他非目标群体。
确定产品或服务的合适人群是市场研究的重要组成部分。不了解你的目标群体可能会导致过度低效的营销活动。)
$3.1项目所涉及群体
业主:准业主:
潜在客户:
$3.2xx市目标群
据不完全统计,xx市共有xx多家快递公司
上海年龄xx岁的人口为xx人
四、产品概述
$4.1产品简介
模式简介:利
$4.2产品特性
现有功能:(总结万人会议的功能特点)
五、营销策略
$5.1体验式营销
体验式营销是在销售当中,让客户参与其中,亲身体验产品的功能性,在不同产品的对比下,体现销售产品的优点,从而进行一系列产品的销售的行为。体验式营销,在全面客户体验时代,不仅需要对用户深入和全方位的了解,而且还应把对使用者的全方位体验和尊重凝结在产品层面,让用户感受到被尊重、被理解和被体贴。下面的体验营销可以让顾客在体验中消费,在消费中享受!
第一:现场包装,包括围墙、售楼部以及楼梯本身,这是一个基本的概念,到今天为止,大部分公司都注意到了现场营销氛围的营造,只是每一个细节的多少问题,如销售中心设置儿童游乐城,这是一个细节,因为很多带小孩看房的顾客,那么你如何让顾客在看房的时候不受到小孩子的干扰,这是企业细节服务的一个表现,在消费者心目中,你连这个问题的考虑到了,肯定对你的印象品牌加分!现在的销售部门更加多元化,比如咖啡店,比如**茶馆,贵宾室,或者电影展览中心;
再比如在如围墙到底做多高?用什么样的材质体现?有用纯粹巨幅广告做围墙的,也有只是将工地的围墙做喷绘,还有根据产品的调性,来专门设置围墙,体现未来小区高雅气质的,如何做没有定论,关键是你怎么结合你公司的以及项目的状态,结合现场,用体验式营销的思想来做这些工作!
第二:设置产品的展示区;产品展示的目的是让顾客真正感受到产品,包括所用品牌的内涵!在工地专门设置区域,也可以在售楼中心设置单独的展示空间,这种空间用来给外行的顾客,比如未来房间的窗户细节是一个什么具体的做法?
弱电系统包括对讲,监控,红外对射等整套系统,让顾客在买房之前就有一个具体的认识,再比如你工地的粉刷层次,保温做法等等,都可以在产品的展示区进行展示,我们如果有足够的自信,可以让顾客将展示区的做法留存,拍照;向客户承诺,未来的房子一定要这样建造,质量才能保证,住进去就是一种享受!这样的展示和承诺是品牌建设的过程,也是提升顾客感知价值的有效途径! 第三:
开设样板花园和样板房也是很常见的做法,
第四:结合房地产各项活动定位,确定房地产品牌形象!从而促进销售,作为体验,你必须有一个主题,你楼盘定位的主题用体验让顾客产生认知,比你用苍白的广告来宣传要有用得多!
当然还有很多,比如房屋试驾生活体验中心。这是一种创新,即顾客先入住,再付款,不满意再退房?呵呵,八仙过海各显神通!
以上是一种氛围的营造,就是要让顾客在这些体验中,感受到我们产品的品质感,感受到价值的提升,从而加速顾客荷尔蒙的循环,让他们心甘情愿来消费我们的产品。最重要的是一种服务,就是以客户为中心的服务,所有体验营销的核心要点是提供顾客满意的,超值的服务,甚至让顾客惊喜的服务,因为情感的传递是通过人来进行的,顾客的感知需要人这种媒介来进行扩大或者深刻!
$5.2注意力营销
市场客户需求为导向的时代,企业以什么为王?在经过市场上无数次交锋之后,一条原则似乎已经得到确认:注意力为王,注意力衡量企业产品价值。
不管做线上的,还是做线下的,广告及活动的目光整齐划一地直指“注意力”。在炒作“注意力”概念过程中,往往还连着诱人的“优惠”二字。因为在如今这以“十倍速”飞速发展的信息社会中,注意力是最为稀缺的资源,也是最有价值的东西。
因此,如何迅速、有效地吸引尽可能多的“注意力”。
$5.3如何吸引用户
$5.3.1用户需求
需要将软件自身的优势展现给有需求的客户, 应用型软件应主要突出软件实用性功能.
$5.3.2用户心理
*用户好奇心理
*用户利益驱动心理
*用户品牌依赖心理
*用户炫耀赶潮心理
*用户喜欢便宜心理
*用户从众心贪利理
【第二部分:应用营销推广方案模板】
快递app推广方案模板
目录一、快递市场前景2
二、快递行业现状3
三、目标群体13
四、产品简介14
五、营销策略14
六、预计**人数28
一、快递市场前景
$1.1快递行业发展潜力巨大
2012,中国经济继续保持平稳较快发展势头,快递业务发展的市场基础更加扎实,发展潜力更大。按照经济发展与物流需求的比例关系,中国行业研究院预计2013年快递业务量持续快速增长的势头仍将不断延续,行业发展前景一片光明,但市场竞争会更加激烈。
$1.2快递行业业务不断增长
市场规模将逐步扩大,发展速度明显加快当前,全国的快递行业日均业务量已经达到1300万件,市场规模排名全球第三位,行业整体的增长速度更是达到了惊人的地步,已达25%以上,表现出了非常强劲的活力。随着快递服务业在促进经济发展、方便社会交流、满足消费者和商家多元化寄递需求、扩大就业等方面发挥的作用越来越大,其重要性日益为人们所认识。特别是随着电子商务的快速发展,网上购物消费也催生了巨大的快递市场。
目前,我国人均快递量仅为2件左右,低于日本、美国等发达国家。
$1.3电商化推进快递行业
“十二五”期间,国内物流产业将进入更高层次的发展阶段,产业规模继续快速扩张,行业的集中度进一步提升,分工越来越细,市场秩序与环境条件也将进一步优化。从全国“十二五”经济发展规划看,未来的几年,gdp的增长将保持在8%左右,这也就意味着快递市场规模在今后的几年中将继续保持至少20%以上的增长速度,发展前景非常广阔,而且随着电子商务的不断成熟,将会进一步促进快递行业发展速度加快。
关联行业跨行进入,行业竞争更加激烈快递行业每到生产旺季或大型电商**的关头,便会不时发生爆仓现象,行业能力的不足,已经在某种程度上成为了电子商务发展的瓶颈。因此,越来越多的电子商务开始计划拓宽渠道。近期,**、当当网、卓越网、凡客诚品、京东等电商纷纷进入物流自建。
**投资1000亿元,建设自主仓储物流体系。送货速度和质量向来口碑不错的京东**,自2009年以来自购土地已经1400亩,用于建设7个一级物流中心和25个二级物流中心,第三轮融资到的15亿美元也将用于物流构建。阿里巴巴董事长马云、郭台铭
投资2亿元进入百世物流科技,并迅速完成对行业第六大汇通快递70%股权的收购。腾讯还抓住了投资顺丰快递的机会,进入快递行业。
$1.4国家建设快递物流行业
空运能力不断增强,运输能力不断提升“快”字是快递企业的立足之道,生存之本。快递企业只有通过不断提速来提升核心竞争力,才能达到提高客户满意度、促进业务发展的目的。从快递业的全过程分析,运输是快递企业提速最重要的环节。
所以,快递企业今后对“制空权”争夺将会更为激烈。所谓“制空权”是指空中运输能力的争夺,从国内异地快递业务发展趋势看,空运时限已经成为快递企业的第一时限,顺丰速运的速度之所以超越其他公司,就是因为其组建了自主的航空公司,空运能力提升的必然结果。中国邮政成立了自己的航空公司,有效地提高了邮件的运输速度。
随着民营快递企业快递业务规模和实力的不断壮大,建立独力的航空运输能力将是必由之路。
土方工程方案模板
希望更加全面地了解“土方工程方案”的相关知识的话,不妨看一看这篇文章,相信你会找到合适的内容。在推进我们的项目时,准备工作比实施工作更加重要,因为这能确保我们的项目有序进行。常常需要提前准备一份具体、详细并且有针对性的方案,这样的方案才能真正具备实际应用价值。
土方工程方案 篇1
一、工程特点、难点和应对措施
1、工程特点、难点
弱电工程需与其他专业进行交叉作业,相互制约影响因素多;一旦具备施工工作面,工期紧张,时限性强。
2、应对措施
提前编制施工方案,正式开工前,完成方案审批、材料报验、机械设备报验等施工准备工作。优化进行弱电工程施工的各种资源配置,紧紧抓住控制工期的关键因素,工人作业实行“三班倒”,确保关键部位、关键线路满足“奥运测试赛”的使用要求,为奥运工程贡献力量。
二、主要施工机械设备计划
1、质量管理体系
为了确保工程质量目标的实现,现场成立质量管理领导小组,其组长和成员如下:
组长:由项目经理刘海涛担任
副组长:由生产副经理李连起和项目总工程师王果森担任
成员:由项目技术员、质量员、施工员、材料员组成
2、施工工期及进度计划
本工程计划7月23日开工,9月10日完工。
2、1施工准备
7月18日-7月22日,共7天;
2、2会议区
会议区西南角至中一路:7月23日-8月5日,共14天;会议区西侧至景观西路:8月6日-8月15日,共10天;会议区西侧至景观路:8月16日-8月31日,共15天。
2、3展览区
展览区西侧弱电井:8月21日-8月31日,共6天;展览区北侧弱电井:9月1日-9月10日,共10天。
3、劳动力组织
3、1做好职工的入场教育培训,搞好全员的各项交底工作:培训应按职工的工作任务,区分不一样层次和培训资料,使职工有适当的知识基础(包括高效率完成其各项任务的方法和技能),以确保员工对现行法规要求、内部标准、组织方针、目标的认识,上述工作应利用一段时间进行,此外应学习北京市各项规定以及公司的各项规章制度,教育职工学习首都礼貌公约做礼貌市民,激励职工的进取性。
3、2加强职工的职业健康安全教育,树立“安全第一、预防为主”的意识,由安全员组织培训,职工进场后进行三级安全教育,包括国家法规相关要求、企业职业健康安全管理手册程序文件、内部标准、安全目标等知识,强化职工安全意识,把安全工作当作头等大事来抓。
3、3落实各级人员的岗位职责制。对职工进行施工组织设计及各分部分项工程施工方案的团体交底工作,使全体职工都能掌握技术及质量标准;对关键部位除做详细交底外,还应做现场示范,促使操作工人理解“企业在我心中,质量在我手中”及“百年大计,质量第一”的内涵。3、4劳动力计划表
拟在本工程投入项目管理人员16人,施工作业队管理人员8人,劳动力投入按照施工部位进行划分,具体见下表。劳动力计划表
程施工技术规范及质量标准、工程资料、现场环境、交通情景、环保要求、防火、用电、安全注意事项、各专业工种施工机械操作规程等。取得合格证后方可上岗。所有人员一律持证上岗。
三、主要工序施工工艺流程和施工方法
1、施工顺序
场地平整→测量放线→沟槽开挖→管道C20混凝土垫层、安装槽钢支撑→砌筑人孔→安装管道→回填中砂→安装人孔上覆→质量验收→移交网通公司穿通信光缆
2、施工方法
2、1沟槽开挖
根据设计要求,管道的室外埋深0、8米,各部位室外地面高程如下:会议区
(1)开槽采用机械开槽,人工配合削坡、清槽,开槽时由测量人员配合,随挖随测,以保证不出现槽底超挖,以防地基被扰动。将沟底的岩石、砾石等坚硬物体铲除至设计高程以下150-200㎜,然后铺上沙土整平夯实。基底高程、轴线位置、基底土质应贴合设计要求,管道每侧预留500㎜的工作宽度。
(2)对于有地下障碍物(现况管线)的地段由人工开挖,防止破坏。
(3)机械挖槽时应在设计槽底高程上保留20cm左右一层不挖,用人工清底,保证管道下方地基不受干扰。
(4)开挖顺序先深后浅,以利排水。
(5)槽边1m范围严禁堆土堆物。开挖弃土置于沟槽一侧1m以外,堆土高度不应超过2m,并适当留出运输材料工作面,便于管道施工。
(6)槽深小于3m时,边坡为1∶0、33、槽深大于3m时,边坡为1:0、5、
(7)成槽后应及时在槽边设安全护栏。槽边1m处沿沟槽走向设1、2m高红白漆护栏,并围防汛埂,高50cm,以防雨水冲槽。
(8)开槽土方凡适宜回填暂存于施工现场指定的堆土场,用于沟槽及路基回填,制定合理土方调配计划,并按其执行,减少土方外运及现场土方调运,降低造价。
(9)开槽见底后进行基础钎探,如若地基承载本事小于设计要求,需要进行地基处理,处理措施由设计单位确定。
(10)及时约请各有关人员验槽,槽底合格后方可进行下道工序。
2、2管道基础
基础采用30150组合钢模作为侧模板,模板外侧用插入土中的短钢管进行加固,确保模板拼缝严密,表面平整,不漏浆。
垫层采用C30混凝土,厚200㎜,浇注混凝土前,必须洒水进行湿润。
管架采用10#槽钢制作而成,安装前进行防腐处理。在浇注混凝土过程中,利用模板顶部设置的标记,按1000㎜间距,将槽钢竖直插入混凝土中,插入深度为150㎜。槽钢位置调整完毕,混凝土初凝后,洒水进行养护。
2、3安装管道
管道直径共2种,即RC120、RC200;管道采用丝扣连接,钢管内部应除去毛刺并涂沥青,钢管外部及钢排架应刷两道沥青,所有防腐措施及施工均应满足验收规范要求。人孔出口处的管道要做成喇叭口状,并用磨光机打磨光滑。
管道铺装顺序:基础顶面铺细砂→排第一层管道→用细砂填充缝隙→排第二层管道→直至最终一层管道。
2、4人孔
人孔基础:C15,素混凝土,地基承载力,应大于19、7Nm,基础的底面高程低于管道基础底面高程40㎝,并在基础垫层中心位置,设置积水罐。
人孔四壁:人孔高度1、8米,四壁用MU10烧结普通砖和M10砂浆砌筑而成,并按图集的指定位置预埋各种支架。外墙垂直面用M5水泥防水砂浆抹面,内墙面用1∶1水泥砂浆勾缝;四壁与基础、上覆(指预制构件吊装)结合部和内外角应用水泥砂浆抹八字角。
人孔与管道接口的处理
人孔先砌筑到管道底面高程位置,在进行管道安装,管道孔道间的缝隙用掺加膨胀剂(选用UEA型膨胀剂,掺量为水泥用量的3%)的干硬性水泥砂浆封堵严密,封堵宽度与墙面同宽。
管道安装完毕,继续砌筑人孔墙体,墙体与管道间的缝隙同样用掺加膨胀剂的水泥砂浆封堵严密,并用铁抹子捣实。
人孔上覆:预制混凝土构件,混凝土强度等级C20,预留洞直径为800㎜。人孔的宽度(系指最大处净宽)1、5m时,其上覆板厚度为20㎝;人孔的宽度(系指最大处净宽)≤1、5m时,其上覆板厚度为15㎝。
人孔上覆的稳固
预制的人孔上覆块:预制的人孔上覆块必须用M10水泥砂浆稳固在人孔四壁上,其砂浆应饱满,板块的接缝(板间缝)必须用M7、5水泥砂浆堵、抹严密。
2、5回填土
管道经验收合格后,管线两侧对称分层填筑中砂,管顶应铺50㎝内填筑中砂,剩余部分回填素土。进行沟槽回填时,每层虚铺厚度不大于15㎝,用小型振动夯夯实。
四、质量保证措施
1、混凝土浇注过程中,必须严格控制混凝土的浇注高度,当混凝土下落高度超过2米时,必须使用混凝土串筒进行浇注,避免混凝土离析。
2、施工中应保证与其它管线的水平及垂直间距,凡不能满足要求的均应采取保护措施。
3、水煤气及钢管排架均需进行防腐处理:钢管内部应除去毛刺并涂沥青,钢管外部及钢排架应刷两道沥青,所有防腐措施及施工均应满足验收规范要求。
五、安全保证措施
1、进场工人必须戴安全帽,高空作业必须挂安全带。
2、电气焊工必须持证上岗,进场前,进行安全教育、技能考核,合格后才能上岗。
3、沟槽开挖必需须按技术交底、并根据现场土质情景进行放坡,严禁直槽进行开挖。
4、进场工人必须服从总包单位的统一管理,进行交叉作业时,必需做好协调工作,防护措施不到位,禁止施工。
土方工程方案 篇2
土方工程是指在土地的开发和利用过程中所需进行的土方作业。这项工程需要在多个项目中运用,如建筑、道路、桥梁、铁路、隧道、水利等。目前,土方工程已经成为了现代土木工程中必不可少的一部分。本文将探讨土方工程的必要性、施工方案及其优化。
土方工程在建设中具有举足轻重的地位,这是因为土方工程与其他建筑工程之间存在着密切的联系。例如,一个建筑项目必须根据实地现状制定合理的土方方案,这将影响到建筑物的稳定性和坚固性;再比如,在铁路或道路工程中,不同类型的土方工程将直接影响到路基的质量和使用寿命。
施工方案的制定是土方工程中必不可少的,这是因为覆盖在地表的砂土,黏土,石料等材料,由于其密度和堆积方式不同,将决定着不同的工程方案是否被实现。一般而言,在施工前需要进行土壤成分和质量的分析,以此制定相应的施工方案。一般来说,土方工程的施工技术分为四个基本方法:地质勘探、可行性研究、工程设计和施工计划。
优化土方工程的施工方案通常需要考虑以下几个方面:首先,需要了解土地的具体情况,比如土地的类型、结构、含水量和可塑性等因素。其次是选择最优的施工工艺,例如采用挖掘机,铲土壳机,压路机等工程机械进行作业。还需要制定合理的施工程序和注意施工安全问题。
因此,一份完整的土方工程方案,必须考虑到多个因素。包括地质状况、施工设备、施工工艺和操作规程等等。如果能够玩转这些因素,提高施工效率,同时提高土方工程的稳定性和安全性。为此,技术人员需要利用先进的技术对土方工程进行优化,从而达到最佳的施工效果
总之,土方工程方案的实施对于工程的顺利进行至关重要。我们需要充分考虑工程环境和成本因素,同时综合利用使用各种技术,逐步实现各个步骤,以保证土方工程的质量与安全。通过这些有效的措施,我们一定能够顺利地完成土方工程,使整个项目的建设得到更加良好的推进。
土方工程方案 篇3
第一章编制依据
a)工程技术交底,设计图纸;b)施工现场条件和实地勘察资料;
c)《屋面工程防水技术规范》、《屋面工程质量验收规范》(GB50107-1999、
GB50207-2002)
第二章工程概况
a)防水材料:采用3+3mmSBS改性沥青聚酯胎防水卷材
b)施工方法:卷材采用热熔法施工c)工程质量:合格
第三章施工准备
a)施工机具准备:表略
材料准备SBS改性沥青防水卷材
此材料采用SBS改性沥青为主要材料加工制成,是近年来深受社会推崇的一种新型防水卷材,具有高温不流淌,低温柔度好,延伸率大,不脆裂,耐疲劳,抗老化,韧性强,抗撕裂强度和耐穿刺性能好,使用寿命长,防水性能优异。采用热熔施工法,把卷材热熔搭接,熔合为一体,构成防水层,到达防水效果。
第四章施工方案
1、基层处理
1.1、清扫基层,到表面无浮土沙尘等污物,对凸起的地方用小平铲削平,对凹进的地方用1:2.5的水泥砂浆抹平。
1.2、基层与突出的结构相连的阴阳角;基层与立面墙、排水沟边缘相连的转角处应抹成光滑的圆弧形,其半径一般为50mm。
1.3、找平层上应无明显湿渍,基层干燥,含水率小于9%,可用面积约1m2,厚为1.5~2.0mm的橡胶板覆盖在基层表面上,放置2~3h,如覆盖的基层表面无水印,紧贴基层一侧的橡胶板又无凝结水珠,可满足施工要求。
1.4、基层表面应坚实具有必须的强度,清洁干净,表面无浮土、砂粒等污物,表面应平整、光滑、无松动,要求抹平压光,对于残留的砂浆块或突起物应以铲刀削平。
1.5、阴阳角应抹成半径为50mm均匀光滑的小圆角。
1.6、穿墙管道及连接件应安装牢固,接缝严密,若有铁锈、油污应以钢丝刷、砂纸、溶剂等予以清理干净。
2、工艺流程基层处理涂布底油铺贴附加层卷材试铺铺贴立面墙卷材收口固定成品保护
3、施工工艺
3.1.基层干燥后,涂刷基层处理剂。用长把排刷把冷底子油涂刷在干净干燥的基层表面上,复杂部位用油漆刷刷涂,要求不露白,涂刷均匀。干燥4h以上至不粘脚后方可进行下道工序。
3.2附加层施工
对所有的阴阳角部位、立面墙与平面交接处做附加层处理,附加层宽度一般为500mm。对凸出基层部位部分做300mm宽附加层。(附加层见后附图)
3.3.试铺定位
3.3.1.卷材的配置—应将卷材顺长方向进行配置,使卷材长向与排水方向垂直,卷材搭接要顺流水坡方向,不应成逆向。
3.3.2.先铺设排水比较集中的部位按标高由低向高的顺序铺设。
3.4.卷材铺贴
3.4.1.分两层铺贴,用液化气喷枪与卷材和基层的夹角处均匀加热,待卷材表面融化后把成卷的改性卷材向前滚铺使其粘结在基层表面上,第二层铺贴时长边缝与第一层长边缝错开至少300mm。
3.4.2.卷材搭接缝施工
在喷枪粘结搭接缝前,先将下一层卷材表面的隔离层用喷枪熔化,具体操作,由持喷枪的工人用抹子当挡板沿搭接线向后移动,喷枪火焰随挡板一齐移动,喷枪应紧靠挡板,距离卷材约50~100mm。
3.4.3.卷材的搭接宽度为长边80mm-100mm,短边不小于100mm-150mm,搭接缝的边缘以溢出热熔的改性沥青为宜,然后用喷枪均匀热熔卷材搭接缝把边抹好。
3.5.铺贴平面和立面连接部位的卷材
在铺平面与立面相连的卷材,应先铺贴平面,然后由下向上铺贴,并使卷材紧贴阴角,不应空鼓。立面墙上防水层应满粘。
4、质量检查与要求
4.1.所选用的改性沥青防水卷材的各项技术性能指标,应贴合标准要求,产品应附有现场取样进行复核验证的质量检测报告或其他有关材料质量证明文件。
4.2.卷材与卷材的搭接缝务必粘结牢固,封闭严密。不允许有皱折、孔洞、翘边脱层、滑移或影响渗漏水的其他外观缺陷存在。
4.3.卷材与穿墙管之间粘结牢固,卷材的末端收头部位,务必封闭严密。
4.4.卷材防水层不允许有渗漏水的现象存在。
5、雨季、冬季施工措施:
5.1、专人掌握天气预报状况,避免在雨天进行露天防水作业。防水层不能在雨中和雨后潮湿面施工。如在施工过程中遇雨,就采取妥善的遮盖,防水层施工时,为加快速度,要备足扫水、汲水和烘干工具(海棉、拖把、喷灯)以加快基面干燥,保证速度和质量。
雨水过后及时清扫,以免雨水长时间浸泡基层或已做好的防水层。
5.2、冬季工作中,由于天气干燥寒冷风大,施工作业面需要采取保温措施;生活区宿舍需要生炉取暖。各种保温取暖材料陆续进入现场、生活区内。为了加快冬季施工进度、预防安全事故、煤气中毒等事故的发生,特做以下规定:
(1)、防水卷材严禁在雪天施工,五级风及其以上时不得施工;气温低于0℃时不宜施工。施工中如遇下雪,应做好已铺设卷材周边的防护工作,用草帘被覆盖在已做好的防水卷材上面,防止铲雪时破坏防水层。(热融法施工气温不宜低于-10℃)未铺设卷材的基层应采取妥善。并用铁桶生火,以加快施工进度。(应取得甲方安全管理人员的同意)
(2)、做好全体在施工人员的冬施安全、防火、防煤气中毒教育,使全体在施人员做到规范用火、作业,不违章。
(3)、遵守甲方项目经理部各项管理规定。现场内未经同意严禁用明火;严禁用电热毯、碘钨灯或自制电取暖器取暖;来严禁私拉乱拽电源、电线。
(4)、对防冻材料,如草帘被、棉帘、聚苯板等要有专人负责保管、回收,对散落到施工作面、楼层、现场内的保温材料、易燃、可燃材料及时清理到安全的地点。不留后患。
(5)、保温材料、易燃、可燃物品的存放应在安全地点,并采取分类隔离存放措施,严禁积存到库房内混放。
6、易出现的质量问题及处理方法:
6.1、直径不大于300的鼓泡(空鼓),处理方法是:割破鼓泡,排出气体,使卷材复平,在鼓泡范围面层上部增铺一层卷材,热熔封严其周边。
6.2、大于300的鼓泡处理的方法是:按斜一字形将鼓泡切开,翻开部分的防水卷材重新分片按流水方向粘贴,并在面上增贴一层卷材,其周边长应比开口范围大100,之后粘牢封边。
7.成品保护
1、作业人员应严格保护已做好的防水层,在工程为理解验收合格以前,任何非施工人员不得进入施工现场,以免损坏防水层。
2、下水口要防止杂物堵塞,确保排水畅通。
3、存放材料地点和施工现场务必通风良好;存料、施工现场严禁烟火。
4、防水层验收合格后,可直接在防水层上浇筑细石混凝土或水泥砂浆作刚性保护层,施工时务必防止施工机具如手推车或铁锨损坏防水层。
5、施工中若有局部防水层破坏,应及时采取相应的补强措施,以确保防水层的质量。
土方工程方案 篇4
一、工程概况
工程名称:
建筑地点:
本工程有开挖工作量,需使用工程机械,需发生开挖回填机械使用费15000元本工程设计面积500m2。根据工程情况,本工程采用大放坡开挖,挖土方量大部分采用反铲挖掘机机械开挖,挖方量少部分采用人工开挖。
二、土方开挖
1、基坑开挖程序:测量放线、降水、切线分层开挖、修坡、留足预留土层。
2、挖土要点:相邻基坑开挖时,遵循先深后浅或同时进行的施工程序。挖土自上而下水平分段分层进行,每层0.05m左右,边挖边检查坑底宽度及坡度,不够时及时修整,每2m左右修一次坡,至设计标高,再统一进行一次修坡清底,检查坑底宽和标高,要求坑度凹凸不超过0.8m。
基坑开挖时尽量防止对地基土的扰动。人工挖土部分,如基坑挖好后不能立即进行下道工序时,则预留一层20~30cm土不挖,待下道工序开始再挖至设计标高。
机械开挖部分,为避免破坏基底土,采取在基底标高以上预留一层20cm人工清理。
雨期施工时,基坑槽采取分段开挖,挖好一段浇筑一段垫层,同时经常检查边坡情况,防止坑壁受水浸泡造成塌方。
弃土及时运出,在基坑槽边缘上侧临时堆土或堆放材料以及移动施工机械时,与基坑边缘保持1m以上的距离,以保证坑边直立壁或边坡的稳定。
挖土至坑底设计标高后及时由建设单位、勘察单位、设计单位、监理单位等组织基槽验收,做好记录,如发现地基土质与地质勘察报告、设计要求不符时,与有关人员研究及时处理。
达到设计要求后,及时进行垫层施工,每一块坑底的无垫层暴露时间严格控制在24h以内。
3、挖土注意事项:为防止超挖,配备专职测量人员进行标高监测控制。挖土时在桩周边留三角土,必须采用人工挖土,以确保桩身质量。挖土时注意检查基坑底是否有古墓、洞穴、暗沟等,如发现迹象及时汇报,并进行探查处理。
三、土方回填
为了保证地基不受侵扰,在基础工程施工完成经隐蔽工程验收后应及时回填,但在回填前应做好输电(强、弱)电缆、上下水管等预埋工程。
1、基坑回填的前提:基坑回填时,基础、地下水池工程应已经过验收,且已达到优良质量等级标准。近基坑的某些地下的室外工程已经完工,在地面以上工程施工期内不致产生开挖土方的可能,影响主体结构施工。
回填土的来源应落实,回填土质应采用无有机质和腐埴质的土,并应符合最佳含水量要求,黏性土以手捏成团,落地开花为宜。因为回填土过干将夯打不实,过湿则易变成橡皮土。
基坑内无明显积水(积水和有机质物体如模板、纸袋等残留物,应清除干净)。做好临基坑四周的排水工作,不使基坑外的地面水流入基坑。
2、施工方法:回填土从场地最低部分开始,由一端向另一端自下而上分层铺填。每层虚铺厚度,用打夯机械夯实时不大于30cm。
深浅坑(槽)相连时,先填深坑槽,相平后与浅坑全面分层填夯。墙基与管道部分回填采用在两侧用细土同时均匀回填、夯实,以防止墙基及管道中心线位移。
采用自卸式汽车运输土料。回填土较少部分采用人工填土,用手推车送土,以人工用铁锹、耙、锄等工具进行回填土。
在夯实或压实后,对每层回填土的质量检查检验,采用小轻便触控仪直接通过锤击数来检验密实度,或采用环刀法取样测定土的干密度,求出土的密实度。
3、回填土施工的注意事项:回填土应考虑天气对回填土的影响,必要时应采取暂停回填土或采取防水覆盖措施。
要控制好回填土土料的质量,严禁使用淤泥或含水量过大甚至达到饱和及被雨水淋湿的土料进入基坑。
当回填土的表层被雨水浸、淋时,回填前应将其表层铲去,方可填筑。回填时发现有机质杂质应随时清除,大块土块应先敲碎,再填筑。
碾压回填土时,应注意保护基础结构或外墙防水层不受破坏。
土方工程方案 篇5
本工程屋面分为不上人平屋面和上人屋面以及构架顶屋面。不上人平屋面为干铺150厚加气混凝土砌块,20厚1:8憎水泥加气块碎渣2%找坡,20厚1:
2.5水泥砂浆找平层,二层三厚SBS改性沥青卷材表面带绿页岩。上人屋面为干铺100厚水泥珍珠岩板,20厚1:8水泥珍珠岩找2%坡,20厚1:2.5水泥砂浆找平层,2厚聚氨酯防水涂料,1.2厚聚乙希橡胶卷材,面层为25厚1:4干硬性水泥砂浆,面贴8-10厚地砖。
一、屋面工程施工准备
(1)检查现浇钢筋砼屋面板,对其存在的缺陷进行处理。个性是对女儿墙根部园角、天沟阴、阳角、伸出屋面的管道、设备或预埋件等,应在防水层施工前处理完毕,安装到位,应避免在防水层施工完后打洞。
(2)屋面防水、保温隔热材料应有材料质量文件,进场后应按国家现行标准取样复检,合格方可使用。
(3)屋面工程的防水务必由防水专业队伍或防水工施工,严禁非防水专业队伍或非防水工进行屋面工程的防水施工。
(4)屋面工程施工中,主管工长、质检员应按施工工序,层次进行检验,每道工序都应报请监理验收,合格后方可进行下道工序施工。
(5)做好半成品、成品的保护工作,禁止穿硬底鞋上施工面,禁止在防水层面上进行运输,敲打等施工作业。
二、施工工艺流程:
保温及找平层→基层处理→刷基层处理剂→铺贴卷材附加层→铺贴卷材→蓄水试验→铺隔热保护层
三.屋面施工方法
(1)基层处理和隔汽层施工
1)基层处理剂应选取与防水材料材性相容,本工程隔汽层为聚氨脂防水涂料。基层处理剂可采用喷涂法或涂刷法施工,喷、涂前基层务必用小扫帚清扫干净,不得有碎屑、浮渣、浮土,并应持续干操、喷、涂应均匀一致,上一遍干燥后再进行下一遍施工。要个性注意屋面节点,周边、拐角处涂刷到位。
2)可用防水涂料作为隔汽层,屋面隔汽层施工务必用小扫帚清扫干净,不得有碎屑、浮渣、浮土,并应持续干燥,在屋面与墙面连接处,隔汽层应沿墙面向上高出保温层上表面不得小于150mm。
(2)防水卷材施工
1)铺设卷材防水层前,基层务必干净、干燥。
2)先做好节点、附加层和屋面排水比较集中部位(屋面与水落口连接处、檐口、天沟、檐沟、屋面转角处等)的处理,然后由屋面最低标高处向上施工。当屋面坡度小于3%时,卷材宜由低向高平行脊线进行铺贴,当屋面坡度在3%-5%之间时,可平行或垂直脊线铺贴。上下层不得相互垂直铺贴。涂抹天沟、檐沟时,宜顺天沟、檐沟方向,减少搭接。
3)上下层涂抹搭接缝应错开。平行于坡顶的搭接缝顺流水方向搭接,垂直于坡顶的搭接缝应顺年最大频率风向搭接即沿西北-东南方向搭接,叠压顺序为西北东南。
4)防水卷材的搭宜用材性相容的密封材料封严,叠层铺设的各层卷材,在天沟与屋面的连接处,应采用叉接法搭接,搭接缝应错开,接缝宜留在屋面或天沟侧面,不宜留在沟底。
5)卷材应平整顺直,搭接尺寸准确,不得扭曲。先在基层上弹线以保证卷材搭接宽度和铺设顺直。基层与卷材的粘结剂应由防水材料厂配套供应,或防水材料厂指定的专用粘结剂。基层胶粘剂可涂刷在基层或涂刷在基层和卷材底面,涂刷应均匀,不露底、不堆积。根据胶粘剂的性能控制好胶粘剂涂刷与铺贴卷材的间隔时间。铺贴卷材不得皱折,也不得强力拉伸卷材,并应排除卷材下的空气,辊压粘贴牢固。卷材铺好压粘后,应将搭接部位的结合面清除干净,并应采用与卷材配套的接缝专用胶粘剂,将接缝口封严。
6)严禁在雨天施工,五级风及其以上时不得施工。施工中途下雨可用彩条布遮盖已铺卷材周边,做好已铺卷材的防护工作。
7)细部构造:
A、天沟、檐沟应增铺附加层。附加层宜空铺,空铺宽度应为200mm.
B、铺贴泛水处的卷材应采取满粘法。泛水收头应根据泛水高度和泛水墙体材料确定收头密封形式。墙体为砖墙时,卷材收头在砖墙上留凹槽,卷材收头应压入凹槽内固定密封,凹槽距屋面找平层最低高度不应小于250mm,凹槽上部的墙体亦应做防水处理。立面卷材收头的端部应裁齐,并用压条或垫片钉压固定,最大钉距900mm,上口应用密封材料封固。
C、水落口杯埋设标高应思考水落口设防时增加的附加层和柔性密封层的厚度及排水坡度加大的尺寸。水落口周围500mm范围内坡度不应小于5%,并应用防水涂料或密封材料涂封,其厚度不小于2mm。水落口杯与基层接触处应留宽20mm,深20mm凹槽,嵌填密封材料。
D、伸出屋面管道周围的找平层应做成圆锥台,管道与找平层间应留凹槽,并嵌填密材料,防水层收头处应用金属箍箍紧,并用密封材料封严。
E、屋面水平出入口防水层收头应压在混凝土踏步下,并用1:2水泥砂浆陡砖砌筑标准砖作为护墙。
3.屋面工程质量标准和技术保证措施
1)材料出厂合格证和现场材料抽样记录、现场材料试验记录及屋面浇水试验记录应齐备。
2)泛水及预埋管件等细部作法,务必贴合设计及规范的要求,每层卷材铺贴并质量检查合格后方可进行下道工序,防水层严禁有渗漏现象。
3)卷材防水要缝口平直、突出屋面的结构部位封严。
四、卫生间防水
卫生间防水重点是细部处理。卫生间等处理贯穿楼板的管道根部处理是防水的重点,也是极易出现渗漏的地方,该处的工程务必认真仔细。
1.施工准备
(1)结构施工时,模板应拼缝严密,以防漏浆,不得有露筋,蜂窝、麻面等质量缺陷。
(2)管道根部是极易产生渗漏部位,务必做好该部位的施工和处理。
(3)根据业主和设计院的意见,选取性能良好的防水胶材料。
(4)基层面应清理干净,不得有油污、灰尘等。
(5)管边洞口已补堵成功。
(6)机具准备:铲子、扫帚、卷尺、油刷、刮板等。
屋面防水工程施工方案3篇活动方案
2.施工方法
(1)待立管安装完毕,固定并检查合格后,清洗洁净楼板孔壁混凝土,持续湿润,清除管里外的没污和漆膜;
(2)制定成型专用托地式模板,固定托好;
(3)砼的调制,配合比为1:2:2(水泥:砂:细石子)。水灰比不大于0.5,并渗入水泥用量的6%的防水剂,水泥选用325号普通硅酸盐水泥,空隙内的砼面比楼板面低10mm,拍平压实抹光,隔24小时浇水养护,并检查缝底是否漏水;
(4)管周防水处理:砼硬化后,将管道外壁200mm高的范围内刷除灰浆和油污。刮除管根砼面上的灰疙瘩和杂物,扫刷洁净,按选定的防水卷材,将10mm的凹坑填平防水材料,并将管道周的立面贴200mm高的防水卷材。
试水:管根孔隙的防水材料固化后,进行第一次试水合格后,方可交付卫生洁具等的安装。
(5)地漏的作用是排除卫生间、阳台的污水。传统地漏的存水弯在楼板下面,当发生堵塞及周边渗水时,很难到下层去处理,因此,防水施工应按施工规范要求做好细部处理。
正确安装好地漏:地漏的位置根据设计、标高须知和土建施工配合,地蓖子要低于地坪面层不小于20mm。
地漏的灌筑:地漏位置固定,楼板周围的缝隙小于20mm,用1:3水泥砂浆填嵌密实,当缝隙大于21mm时,用1:2:2的细石砼土填嵌密实。
地漏的防水处理:为防止砼的干缩裂缝,为水渗漏造成通道,水沿地漏外围渗漏。务必在地漏上外口留10-15mm凹槽,在凹槽中填嵌密封胶。
3.防水工程质量保证措施
(1)原材料的质量控制
所有防水材料的品种,牌号及配合比,务必贴合设计要求和施工规范的规定。没有产品合格证及附使用说明书等不得采购和使用。
凡进场的材料都须按规定抽样检查。凡抽查不合格的产品,坚决不能使用。加强计量管理工作,并按规定计量器具进行检验、校正,保证计量器具的准确性。
卫生间和屋面防水施工完成后务必做蓄水试验,外墙防水施工完后务必做淋水试验。
(2)施工过程的技术控制
审查好设备图纸并加强施工管理,计真制定详细的施工方案。
防水施工队伍严格考核,确保施工人员的素质及作业水平。
施工过程中,层层把关,前一道工序合格后,方可施工后一道工序。
卷材防水层及其变形缝、预埋管件等细部做法,务必贴合设计院和施工规范的规定。
4、卫生间抗渗漏措施
1.卫生间防水重点是细部处理。卫生间等处理贯穿楼板的管道根部处理是防水的重点,也是极易出现渗漏的地方,该处的工程务必认真仔细,其详细施工方法如下:
(1)待立管安装完毕,固定并检查合格后,清洗洁净楼板孔壁混凝土,持续湿润,清除管里外的没污和漆膜;
(2)制定成型专用托地式模板,固定托好;
(3)砼的调制,配合比为1:2:2(水泥:砂:细石子)。水灰比不大于0.5,并渗入水泥用量的6%的防水剂,水泥选用325号普通硅酸盐水泥,空隙内的砼面比楼板面低10mm,拍平压实抹光,隔24小时浇水养护,并检查缝底是否漏水;
(4)管周防水处理:砼硬化后,将管道外壁200mm高的范围内刷除灰浆和油污。刮除管根砼面上的灰疙瘩和杂物,扫刷洁净,按选定的防水卷材,将10mm的凹坑填平防水材料,将管道周的立面贴200mm高的防水卷材。
试水:管根孔隙的防水材料固化后,进行第一次试水合格后,方可交付卫生洁具等的安装。
(2)施工过程的技术控制
审查好设备图纸并加强施工管理,计真制定详细的施工方案。
防水施工队伍严格考核,确保施工人员的素质及作业水平。
施工过程中,层层把关,前一道工序合格后,方可施工后一道工序。
卷材防水层及其变形缝、预埋管件等细部做法,务必贴合设计院和施工规范的规定。
3.防水工程礼貌施工措施
防水施工完工后,应及时清扫干净。
不得在防水层上堆放材料、机具。
不得在防水层上用火或敲踩。
因收尾工作需要在防水层上作好防护士,应设置好防护木板、铁皮,对防水层进行保护。完工后应将剩余材料及垃圾及时清理。
防水层如有损坏,应及时修补,确保防水工程质量。
土方工程方案 篇6
基础土方开挖施工方案
一、工程概况
本工程为汉中市人民医院门急诊综合楼项目。该工程为十四层框架结构,建筑平面呈半圆形,半径为32米,总建筑面积约2731m2,建筑总高度为48米。开挖前场坪为拆除后老厂房址。由于该工程基础设计为桩基础,无大面积开挖,但在人工开挖桩孔时,开挖地面多为原老厂房砼地面及毛石砼及砖基础,人工开挖施工难度大,为保证工程如期竣工,故报请业主方,监理方同意将老地坪改为机械大开挖。
二、土方开挖工程(机械开挖)
1、施工准备
1)土方开挖前,会同汉中市人民医院及市监理公司现场代表,进一步摸清基础及其附近有无地下管线等障碍物,并将施工区域内的地上、地下障碍物清除和处理完毕。
2)建筑物的位置或场地的定位控制线(桩)、标准水平桩及开
挖的灰线尺寸必须经过检验且符合设计要求,并做好资料报验。
3)夜间施工时,应有足够的照明设施,在危险地段设置明显标志,合理安排开挖顺序防止错挖或超挖。
4) 熟悉图纸,作好技术交底工作。
5) 会同业主方及监理代表对开挖前原自然地坪进行高程测量,
并做好原始记录以及开挖途中遇见砼及砖基础量的记录,以
便工程量的计算和签证。基础开挖部分回填和建设方及监理方商定采用天然级配砂夹石回填至一层地面底部。 6) 开挖途中如遇见墓穴,孔洞,问题土须及时和业主方及监理
方汇报,以便尽快处理解决。
2、施工方法
1)该基坑开挖至设计阀板底部,深度约为4.65米。按照1:0.33坡比放坡,从南头到北头用挖掘机进行开挖,用汽车配合运土,严格控制开挖深度。
2) 在开挖过程中,应随时检查边坡状况,并根据土质变化情况,做好基坑的支护工作,以防塌陷。
3)基础开挖时,安排专人随时跟踪测量,不得超过基底设计标高,以免扰动基底原土 ,用挖掘机开挖宜高于基底标高15cm左右。
4) 修边和清底:在距设计标高500mm边坡处找出水平线,钉上小木橛,然后用人工将虚土层及时铲到挖掘机能够着的地方挖走。同时由四周控制桩拉通线,复查基坑几何尺寸是否符合设计要求。多余土方按指定地点及时运走。 3、基坑排水及安全防护
1)基坑四周挖设排水沟,使现场雨水不得流入基坑。另外在基
底土层周边挖设排水沟,将基坑积水及雨水引至基础积水坑,并及时用潜水泵抽走。
2)在沿基坑南北两边离坑边1米处用钢管作一道安全防护,并
在适当位置留安全通道,上下基坑用架板搭设行人通道。 3) 距基坑四周边1.5米内不得堆放重物,以免造成坑边土方坍塌安全隐患。
部
2014年4月25日 陕西六建汉中市人民医院项目
汉江药业有限公司食品添加剂项目
混凝土施工方案
编制:
审核:
审批:
陕西省第十建筑工程公司
二○○七年十二月二十日
土方工程方案 篇7
一、概述
根据本标段招标文件及图纸,确定土方明挖范围如下:包括准备工作、场地清理、施工期排水、清淤、永久及临时建筑物土方明挖等。
0+000~1+630段采用长臂挖掘机清淤,人工配合,利用施工机械直接将淤泥装车运走。
1+6300~2+518段采用人工配合机械施工方法,场外购买含水量较低的干素土,按照比例1:1与河道淤泥机械掺和,以便机械装运外弃。车辆沿马道分支运行,外弃淤泥。
二、工艺流程
1、程序安排原则
(1)根据工程地形、地质特点及招标文件、图纸要求安排施工程序。力求安排合理,确保工程保质、保量,按照期实现。
(2)开挖前,需对原始地貌进行复测,并报送监理工程师签证;同时根据设计图纸要求,完成开挖区周边截水沟等排水工程的施工。
(3)开挖到砂砾料时,进行地形复测,以确定土层和砂砾料层的分界线,并报送监理工程师签证。
2、工艺流程
准备工作地表及可预见的地下物拆除场地清理施工期排水开挖运输基槽平整完工验收前的维护质量检查与验收
三、准备工作
1、设置临时水准点。在建筑物附近设置一定数量的临时水准点,并同固定水准点连线,形成完整的水准导线。水准点设置在不受施工影响的坚实地面或构筑物上,以便于施工时对管线标高进行控制,注意保护标点和作好记录。
2、左右侧上开口线、场内道路线、堆土区等控制线的确定。根据招标文件和图纸,施工测量人员用白灰及木桩定出左右侧上开口线、场内道路线、堆土区、施工导流等控制线,为土方开挖、补充勘查、拆迁等工作做准备。
3、补充勘查
工程在正式开挖之前,施工人员对拟定开挖(包括施工道路和堆土区)范围内地下管道、线缆、地下标志点及其他构筑物进行探测,并根据地形地物和已知地下管线构筑物等情况,采取深挖和坑探的方法,查明与施工有关的如地下水位、土质、地下管线(缆)、构筑物等的走向以及建筑物的相互关系等情况,将勘察结果列表汇总并绘制地下管道、线缆、地下标志点及其他构筑物平立面图,上报监理、业主。
四、场地清理
场地清理包括植被清理和表土清挖。其范围包括永久和临时工程、料场、存弃渣场等施工用地需要清理的全部区域的地表。开挖先剥离全部的表土(视表土存在的厚度而定,不小于30cm),务作回填表土料用。
1、植被清理
1.1采用人工配合T1401型推土机清理开挖工程区域内的树根、杂草、垃圾、废渣及监理指明的其它有碍物。
1.2除监理另有指示外,主体工程施工场地地表的植被清理,延伸至离施工图所示最大开挖边线或建筑物基础边线(或施工道路边线)外侧至少3m的距离。挖除树根的范围延伸至离施工图所示最大开挖边线、或建筑物基础(或施工道路边线)外侧3m的距离。
1.3保护清理 区域附近的天然植被,并加强对环境保护。
1.4场地清理和开挖过程中发现的文物古迹,按《施工合同技术条款》的规定办理,保护现场,及时报告。
2、表土清挖
2.1表土清挖:采用人工配合T1401型推土机直接攒堆,EX300型挖掘机配合15t自卸汽车运输的方法对监理指示的表土开挖深度、范围进行开挖。在堆土区配备1台T1401型推土机和1台反铲挖掘机负责弃料场的平整,覆盖层清除的弃料按监理工程师指定的地方整齐有序的堆放,不得随心所欲的堆放。
2.1完工场地清理
工程完工时进行场地清理,包括拆除临时道路、清理平整施工场地,恢复到施工前地表原状。
五、施工期排水
为保证采用挖掘机、推土机等机械进行基坑开挖时地下水位降低至最低开挖面0.5m以下,确保旱地施工条件,使用降低地下水位的施工期排水措施。
1、及时排除地面积水:在堆土区外侧或建筑物开挖区外侧设置10.5m,纵坡2%的排水沟,内铺防渗膜,将开挖断面内抽排的积水、雨水及地面积水及时排除。
2、开挖断面内积水的抽排:在地下水位低于建筑物基础0.5米的断面或建筑物开挖断面中预留肥槽,设置集水沟或集水井,将开挖断面内的积水及时排至排水沟中。
3、地下水位和地面沉降观测:基坑开挖期间,在地址管线、构筑物及其周围降低水位影响的地区设置观测红开,对地下水位和地面沉降观测,并采取措施。
六、施工方法和施工程序
1、工艺流程
准备工作场地清理开挖运输平整边坡的维护加固完工验收前的维护基槽平整完工验收前的维护质量检查与验收
2、场地清理
2.1植被清理
①采用人工配合推土机清理开挖工程区域内的树根、杂草、垃圾、废渣及监理指明的其它有碍物。
②除监理另有指示外,主体工程施工场地地表的植被清理,延伸至离施工图所示最大开挖连线或建筑物基础边线(或施工道路边线)外侧至少5m的距离。
③主体工程的植被清理,须予挖除树根的范围延伸至于施工图所示最大开挖边线、填筑线或建筑物基础外侧3m的距离。
④注意保护清理区域附近的天然植被,并加强对环境保护,因施工不当造成清理区域附近林木资源的毁坏,以及对环境保护造成不良影响。
⑤场地清理范围内,砍伐的成材或清理获得具有商业价值的材料按监理人指示,将其运到指定地点堆放。
2.2、清基
①清基范围为填筑部分的底部,采用人工配合推土机撺堆,挖掘机挖甩配合T140推土机的方法对监理指示的表土开挖深度、范围进行开挖。
②清基前,按设计断面准确放线,确定清基范围。堤基基面清理范围的边界在设计基面边线外500mm。
③在清基范围内将树木、树桩、树根、杂草、淤泥、垃圾和杂物等全部清除干净,清基厚度不小于300mm,并必须将腐植土植物根须清理干净。
④对工程场地内表层0.3~0.5m深的耕作层,要求按施工程序指定的位置堆存起来,以备将来绿化美化之用。清除的耕植土不用于基础回填和河床填筑。
⑤堤基范围内的沟、坑等在清除后按堤身要求进行回填处理。
⑥地基清基后予以压实,压实标准为堤基以下500mm深度范围内达到筑堤压实标准。堤基表土层达不到堤身压实标准的,挖出并重新回填压实。
⑦河床地基处理完毕后每隔30m取2组试样试验,测定基土干密度,验收合格后方可进行河床填筑。
⑧基面清理平整后,急时报验。基面验收后应抓紧施工,若不能立即施工时,做好基面保护,复工前再检验,必要时重新清理。
⑨开挖线以下300mm范围采用人工开挖,避免对建筑物基础、河道边坡等产生扰动。
⑩对表土系指含细根须、草本植物及覆盖草等植物的表层有机土壤,将开挖的有机土壤运到监理人指定地区堆放。堆存的有机土壤应利用于工程的环境保护、河坡种植土回填等。按合同要求或发包人的环境整体规划,合理使用有机土壤。工程完工时进行场地清理,包括拆除临时道路、清理平整场地,恢复到施工地表原状,事宜耕种和植被恢复,防止水土流失。
3、土方开挖
包括:开挖区段的选择、开挖运输机械的选择、开挖边坡的确定、开挖顺序、开挖量与回填量的平衡开挖施工。
3.1开挖运输机械的选择:
由于最大开挖深度小于4m,土方施工采用直接开挖。表土清除采用T1401型推土机推运;土方采用1.2m3挖掘机开挖,T1401型推土机辅助推运,就近堆放于堆土区。
3.2开挖顺序:土方开挖顺序自上而下分层开挖,采用1.2m3反铲型挖掘机,每层开挖深度控制在4m范围内。
3.3开挖运输
开挖前,按设计断面准确放线。本工程土方开挖采用反铲挖掘机进行,从上到下分层分段依次进行,施工中随时作成一定的坡势,以利排水。配合自卸汽车将土方直接运至回填区。开挖过程中对开挖平面位置、高程、控制桩号、水准点校核、边坡坡度等经常进行校核,检查是否符合设计要求,避免出现错误。
在开挖时注意控制好以下问题:
(1)土方开挖符合上报工程师并经批准的开挖施工深度。
(2)施工中按设计开挖图控制开挖边坡,要求不出现欠挖、超挖,基础底部预留的20厘米保护层待下一道工序开始时,再人工修整到设计标高。
4、堆土场堆存
1)土料利用T1401型推土机将回填用土推到堤脚侧,开挖出的土料及砂砾料分开堆存。堤脚侧既作为临时道路路基又作为临时堆土区。临时堆土边坡为1:2,最大堆土高度不大于3m。
2)开挖过程中将可利用弃渣和弃置废渣分别运至监理人批准的堆渣地点进行分类堆放。
5、基槽平整和缺陷处理
在基础开挖完毕后,采用人工清理掉预留的20厘米保护层并进行检查,若检查中出现意料不到的缺陷,及时通知工程师,确认处理方法并认真执行。地基清基后应予以压实,压实标准为堤基以下500mm深度范围内达到筑堤压实标准。堤基表土层达不到堤身压实标准的,需要挖出并重新回填压实。
堤基清理范围平整应在设计基面边线外500mm。当建筑物基础中遇到淤泥及软弱土层不太厚时,将淤泥及软弱土层全部挖除,换填后进行压实。
基面清理平整后,应急时报验。基面验收后应抓紧施工,若不能立即施工时,应做好基面保护,复工前应再检验,必要时须重新清理。
七、基槽平整
基槽开挖注意事项
1、采用机械设备挖土时,槽底预留10~20cm保护层人工开挖,并保护原土不受扰动。槽底原土平整拍实,对受到扰动的原土应夯实。如局部超挖则应用相同的材料填补,并夯实到天然密实度。
2、基槽基土中如遇淤泥、流沙(饱和粉细砂)等异常软弱土壤时,会同设计部门确定处理方案。
3、槽基底土质不一致或差异较大时,会同设计部门确定地基处理方案。
八、质量检查与验收
1、土方开挖前的质量检查和验收:土方开挖前,施工单位会同监理进行以下各项的质量检查和验收。
1.1用于开挖工程量计量的原地形测量剖面的复核检查。
1.2按施工图纸所示的工程建筑物开挖尺寸进行开挖剖面测量放样成果的检查。施工单位的开挖剖面放样成果,经监理人复核签认后,作为工程量计量的依据。
1.3按施工图纸所示进行开挖区周围排水和防洪保护设施的质量检查和验收。
2、土方开挖过程中的质量检查:在土方开挖芝程中,施工单位定期测量校正开挖平面的尺寸和标高,以及按施工图纸的要求检查开挖边坡的坡度和平整度,并将测量资料提交监理。
3、土方明挖工程完成后的质量检查和验收:土方开挖工程完成后,业主、施工单位会同监理及地质部门进行以下各款的质量检查和验收。
3.1主体工程开挖基础面检查清理的验收
3.1.1按施工图纸要求检查基础开挖面的平面尺寸、标高和场地平整度。
3.1.2取样检测基础土的物理力学性质指标。
3.2边坡的检查和验收
3.2.1永久边坡的坡度和平整度的复测检查。
3.2.2边坡永久性排水沟道的坡度和尺寸的复测检查。
九、冬雨季施工
1、现场成立雨季施工领导小组和抢险小组,设专人值班,做到及时发现、改进、消除隐患;并且注意天气变化,做好记录。
2、认真做好雨施准备工作,雨季来临前一个月,对各种防水设备、器材、临时设施和临建工程进行检查,并购置、修整,配备足够、完好的排水泵。雨季施工前,要对施工场地原有排水系统进行检查、疏浚或加固,保证水流畅通。
3、雨季施工时,在基槽两侧安全距离范围内人工修筑高50cm的土埂,以离雨水流入沟槽,并及时将地面及基槽内沉积的雨水排走。
4、雨季施工时,派专人对巡视,发现异常情况及时启动应急措施。
5、雨季施工运输材料的车辆做好防滑措施。有专人排水、洒石屑等物确保路面平整、坚实、无积水。
6、冬季施工的开挖边坡修整及其护面和加固工作,在解冻后进行,时间不允许时,采取有效的封闭防冻措施。
土方工程方案 篇8
一、编制说明
1、施工方案编制内容:
经五路新建工程k0+000-k2+146.88段雨污水排水工程,施工准备、排水管道施工与检查井盖板预制。
2、施工方案编制依据:
(1)德州市经济开发区第ⅲ标段道路排水工程施工图设计。
(2)《给水排水管道工程施工及验收规范》
二、工程概况
本排水工程长2146.88m,由南向北收集路面雨水及道路两侧西至经四路,东至经六路区域汇入的雨水由南向北排入减马横河。
三、施工准备
1、施工技术人员已熟悉施工图纸及相关图集(06ms201《市政排水管道工
程及附属设施》),明确认知了设计意图,熟悉了附近环境,获取了详尽的信息,为下步施工安排做好了充分准备。
2、根据进场后认领的水准点、道路基准线控制桩、控制点等进行了复测、
加密、加固。
3、施工所用的原材料、周转材料、机械设备、劳动力已做好了准备。
4、盖板预制场地已进行硬化整平。施工所用的原材料钢筋、水
泥、碎石、砂进行检验,并已运抵施工现场。
四、排水管道施工
1、测量放样
根据设计管道位臵在现场放出管道中心位臵及检查井位臵,为避免凿管,
检查井位臵允许在1m范围内适当移动。根据管道中心位臵用白灰线放出管道及检查井的开挖边线。
2、基坑开挖
⑴沟槽采用大开挖放坡,沟槽深度在3.5m以下时,放坡为1:1;沟槽深
度大于3.5m时,放坡为1:1分层开挖中间设宽1m台阶。开挖时具体采用挖机开挖与人工修正的方法,开挖时沟槽上口边线5米以内不得堆土。
⑵挖土时,用水准仪直接控制槽底标高,经纬仪控制管道开挖中线。为防
止扰动基底土,挖机挖至槽底标高以上20cm停止,余下部分用人工挖除并修平。
⑶挖机的抓斗在挖土过程中要慢速旋转,小心土块掉落伤人。
⑷沟槽开挖好后,及时在基坑两侧挖小明沟排水,在检查井边设集水井抽
水,确保基底土干燥。
⑸施工开槽后,若发现软基流沙等不利土质时,应采取相应加固措施并验
收合格后再进行施工。
⑹沟槽开挖完毕后,在基坑两侧及时设臵护栏,安全标志,夜间警示灯。⑺沟槽开挖质量符合验收标准,报监理工程师验收合格后进行下步工序。
3、管道基础
1、测量基础中心轴线、标高,并放出基础边线。在沟底设臵小木桩,桩
顶标高为管道基础垫层砼面的标高。
2、砂砾石垫层基础施工。清除基底的杂物和浮土,排干沟底的积水,进
行基础铺筑。先在基底铺一层砂,然后在其上铺筑碎石砂垫层,并用平板振动器按交叉、错开、重叠的原则,振3-4遍直至密实。
3、安管:雨水管材采用钢筋砼平口管,接口采用钢丝网水泥砂浆接口。
污水管采用钢筋砼承插管,接口采用橡胶圈接口。
(1)、混凝土基础浇筑后,进行湿养护,其强度必须达到一定程度方能排
管。
(2)、排管前需复核基础底面高程,清扫基础表面的污泥、杂物和积水。
(3)、排管时,要以管内底标高为准。采用边线挂线法排管施工。
(4)、在井位处排管时,要控制好检查井的内净尺寸。
(5)、排管从下游开始向上游依次进行。
4、基坑回填
根据图纸及相关规范要求人工配合机械分层回填,分层压实,以满足图纸
及规范对压实度的要求。
5、检查井施工:
(1)、本工程所有检查井均按设计图纸进行施工。
(2)、砖砌检查井的施工要符合06ms201《市政排水管道工程及附属设施》
图集的规定及相关规范要求。
(3)、检查井基础与管道基础同时浇筑。
(4)、砌筑检查井前,做好下列准备工作:
①打扫冲洗基础表面,清除杂物,并保持基础表面无积水。
②检查沟管稳定性、方向、标高是否符合设计要求。
③根据设计的检查井位臵和规定的尺寸做好放样和复核工作。④砖材必须湿润。
⑤砖砌体水泥砂浆,随拌随用,而且要在砂浆初凝前用完。
(5)、检查井砌筑必须满足下列要求:
①在基础面上铺筑砂浆后方可砌砖墙,要做到墙面垂直,边角整齐,宽度
一致。
②砂浆厚度为20mm灰缝应饱满、平整,砌砖时夹角应对齐,上下错缝,
内外搭接。
③每砌一层砖,用草帚适量洒水并用泥刀将砂浆刮入砖缝,不得直接浇水,
以防跑浆。
④砌筑时应经常用角尺和托线板检查四周墙体是否成直角,墙面是否平整
和垂直,砂浆厚是否均匀,若不符合要求,应随时纠正。
⑤若检查井整体为半砖或一砖,应保持内壁平整,若墙体为一砖半及以上,
内外壁均应保持平整。
(6)、砌砖时应将挤出的砂浆刮平,并将砖墙表面残余砂浆及时清除干净。
(7)、沟管上半圈墙体应砌拱圈高为25cm,砌砖时应由两侧向顶部合拢,
管口要洁净,砂浆厚度要均匀,并填嵌密实。
(8)、砖墙砌体砌至一定高度,要用1:2水泥砂浆进行墙体粉刷,粉刷用
水泥砂浆的黄砂应经过筛选。粉刷工作分二道工序进行,先刮糙打底后抹光,粉刷宜先外壁后内壁,刮糙厚度一般在10mm以下用直尺刮平,木抹搓平,表面应粗糙,刮糙的水泥砂浆凝结后及时抹光,并注意保湿养护,不得出现起壳,裂缝现象。
(9)、检查井流槽用m7.5水泥砂浆砌mu10砖,两肩向中间落水,表面用1:
2防水水泥砂浆抹面。
五、预制盖板施工
1、钢筋的加工及绑扎
①钢筋加工前清除表面的油渍、漆皮、鳞锈。成盘钢筋和弯曲钢筋应调直。
②不同型号的钢筋严格按图纸尺寸进行剪裁并分类堆放。
③钢筋绑扎时按图纸标明的尺寸间距、在钢筋上做好记号,先绑扎水平钢筋,再绑扎井口加强筋。水平筋在下,用垫块支撑,净保护层为35mm。垫块应符合设计及相关规范要求。钢筋绑扎好后报监理工程师进行验收。
2、模板的制作及安装:
①模板的尺寸严格按照设计图纸的尺寸制作,边模板采用在3cm厚木板上订上竹胶板。盖板圆形井口模板采用钢模,圆模内设十字撑,防止变形。模板使用之前,先将板面均匀涂刷一层脱模剂,脱模后应及时清洁板面,严禁用坚硬物敲刮板面。周转下来的模板水平摆放,下垫方木,边角对齐堆放在平整地面上。②模板重复使用前,将表面清理干净,并均匀涂刷一层脱模剂,处理不干净或未刷脱模剂的模板不允许使用。不允许在已支好的模板上刷脱模剂,防止污染钢筋。
③模板拼装好后,应进行校核,测量模板几何尺寸及对角线,检查模板与钢筋的间距,以保证钢筋混凝土的保护层厚度。符合要求和规定后,方可进入下道工序。
④模板加固采用外部顶杆加固。
⑤模板拆模应待强度达到要求后方可拆除,拆模时应用钉锤向外轻击模板背面,不得从混凝土表面向外撬模,以免损坏混凝土边角。
3、混凝土搅拌运输及浇筑
①施工现场设臵一套js300的混凝土搅拌机,水泥用量及骨料计量采用电子称控制,水计量用时间计量器控制。
②混凝土搅拌要求:严格按照配合比过称上料,上料时应先上石子后上水泥,再上砂,进料后,边搅拌边加水,搅拌时间不得少于150秒,并控制好坍落度。
③混凝土搅拌完成后采用手推车或者自卸车运至浇筑点,入模后采用人工摊铺,摊铺厚度应高出设计厚度2-4cm,用插入式振动棒从始端逐点振捣,振捣持续时间,应以混凝土拌合物停止下沉,表面泛出水泥浆为准,振捣间距不得大于作用半径的1.5倍,至模板的距离不得大于作用半径的0.5倍,并避免碰撞模板。振捣时如钢筋移位,应及时校正。混凝土表面用刮尺刮平,用木抹子抹压密实,铁抹子压光。
④养护混凝土浇筑达终凝后即进行浇水养护,并加盖草苫或毛毡布,保证养护期间的温度和湿度。
土方工程方案 篇9
1、认真控制土方的开挖深度,确保基底标高的。准确,严防基底土层被扰动。人工清土时必须分层进行,严防超挖,一旦基底土层被扰动,应及时汇报,必须将扰动的土方清出,请监理验收后,采用级配砂石回填至设计标高。
2、土方工程质量标准:
(a)保证项目
基坑基底的土质必须符合设计要求,并严禁扰动,地基处理符合设计要求。
(b)允许偏差项目及检验方法
项次 项 目 允许偏差(mm) 检验方法
1 标 高 +0 、-50 用水准仪检查
2 长、宽度(由设计中心向两边量) -0 尺量检查
3、成品保护
(a)开挖时应注意保护定位桩、轴线桩、水准基桩、防止被挖土和运土机械设备碰撞或行驶破坏。
(b)基坑四周应设排水沟、集水井、以防雨水浸泡基坑。
(c)夜间施工应设足够的照明,并有专人负责指挥,防止地基超挖。
(d)基坑内排水沟、集水井中的积水应及时排出基坑。
(e)基坑开挖后,应及时浇筑素混凝土垫层,避免暴露时间过长而被雨水、地下水浸泡,影响坑底持力层的土质。未能浇筑混凝土的基坑底土层,在雨天应及时采用彩条布或塑料薄膜覆盖,防止被雨水浸泡。
土方工程方案 篇10
1、编制依据
该施工方案编制的主要依据:招投标文件、设计图纸、本工程施工组织设计;建设部现行规范、规程及昆山市有关规程。主要规范、规程如下:
建质《xx(82号)》建筑工程预防坍塌事故若干规定
《建筑边坡工程技术规范》GB50330-20xx
《建筑与市政降水工程技术规范》(JGJ/T111-98)
《建筑地基基础工程施工质量验收规范》(GB50202-xx)
《建筑施工安全检查标准》(JGJ59-99)
《建筑施工手册》(第四版)xxx年
《建筑工程施工质量验收统一标准》GB50300-20xx
《建筑机械使用安全技术规程》JGJ33-20xx
《岩土工程手册》建筑工业出版社1995年
2、工程概况
昆山环氧树脂二期扩建工程位于昆山市经济技术开发区新南东路889号——昆山聚酯纤维厂厂区内,南侧紧邻吴淞江,西侧紧靠厂区道路经三路。本工程占地面积为86331m2,含管桥共有17个单体项目,其中建筑物14个,构筑物3个,主要拟建物为:公用厂房(3F)、保养废料场(1F)、成品仓库(1F)、实桶区(1F)、灌桶区(1F)、制程区(5F)、灌岛区(1F)、消防废水收集池、泡沫室(1F)、氮气厂房(1F)、原料预溶区(2F)、冷冻机房及热煤锅炉(4F)、冷却水塔公用区、加工油墨制程区(4F)、盐水制程区(4F)、堆盐场(1F)、氧化设备区;建(构)筑物占地面积32690m2,总建筑面积52676m2。
本工程拟建物基础普遍为浅基础,开挖深度一般为1.5~2米,但消防废水收集池基础稍深,原地面标高为2.86~3.38米(吴淞标高),桩顶标高为0.1米(吴淞标高),推算开挖深度为2.96~3.48米。本工程土方开挖较简单,将按如下规则进行开挖:浅基础土方开挖将按1:0.3放坡+每边60公分工作面进行开挖;深基础土方开挖将按二级放坡开挖,坡比均为1:1,中部设1米宽平台,坑底每边加1米的工作面。
3、施工部署
由于本工程占地面积大,单体数量多,土方工程量相对较大(约60000KL),且工期紧迫。而桩基工程安排了3台桩机24小时连续作业,易形成流水施工和工作面的展开。根据业主要求的工期,为加快土建工作局面的打开,在土方开挖第一阶段安排1台挖机,第二阶段安排3台挖机,第三阶段安排4~5台挖机配1台推土机进行开挖和回填。按照桩基施工顺序,土方优先开挖部位应为公用厂房、成品仓库:
1)、按照打桩的工程量及施工顺序,第一阶段桩基完成顺序应该为:公用厂房、成品仓库、保养废料场,故第一阶段(预估打桩开始25天)采用1#挖机首先开挖公用厂房,接着开挖成品仓库,其次开挖保养废料场;
2)、随着打桩的继续,工作面的展开,即进入挖土第二阶段(预估打桩开始45天),此时增设2#挖机开挖消防废水收集池、原料预溶区,1#挖机开挖实桶区、灌桶区、灌岛区;
3)、第三阶段制程区基桩完成即进入全面开挖回填阶段,1#、3#挖机首先开挖制程区,2#挖机开挖陆续开挖其它单体项目,同时增设1~2台挖机配推土机进行回填作业。
土方开挖工作务必保证后续工序的正常展开,不得延误工期。
土方开挖总体部署和规划见附图《昆山环氧树脂二期扩建工程土方开挖总体布置图》。
4、土方开挖方案
4.1开挖边线确定:
首先,测量人员根据业主提供的控制点,定出本工程基坑轴线;然后按基底砼垫层外边线每边加工作面600㎜定出基坑开挖下口线,再按1:0.3放坡开挖;消防废水收集池等稍深基坑采用二级放坡开挖,首先按二级放坡加中间平台宽度和坑底工作面宽度放出基坑开挖上口线,按照开挖边线1:1放坡开挖至深基坑的中部,即▽1.60米处(吴淞标高),然后扣除1000mm宽的中间平台放出下一级边坡开挖边线,最后继续按照开挖边线1:1放坡开挖至坑底设计标高。在具体基坑开挖过程中结合开挖实际深度定出开挖上口线,并撒灰线标记开挖边线及变坡位置。
4.2开挖方法:
1)、机械挖土,随挖土随修整边坡。在开挖至距离坑底500mm以内时,测量人员抄出500mm水平线,在基槽底钉上水平标高小木桩,在基坑内抄若干个基准点,拉通线找平,预留300mm土层人工清理。
2)、机械开挖至最后一步时,测量人员随即放出基础承台线,由人工挖除300mm预留土层,并清理整平,及时进行垫层的浇筑,防止基底土水份蒸发损失,导致土体积膨胀。
4.3开挖注意事项:
1)、坑底及坡顶四周做好排水措施,在地面设置截水沟,基坑内设集水井,采用明排水的方法,沿坑底周围开挖300Wx300H排水沟,使水流入1000Lx1000Bx1000H集水井,用水泵排到业主要求的雨水沉砂池,最后排到雨水沟内。防止雨水及地下水浸泡基土,每日及雨天例行检查土壁稳定情况,在确定安全情况下方可继续工作。
2)、清底人员必须根据设计标高作好清土工作,因桩顶高出基底200㎜,为保护桩基,坑底必须预留300㎜余土采用人工开挖。
3)、机械开挖过程中以及停置和进出场应注意安全,随时配合挖运土做好现场清洁工作,做到文明施工。
4.4异常情况处理:
开挖过程中,施工人员要随时注意观察基坑土质变化及边坡稳定情况,出现异常情况,立即报告。
(1)场内如有暗浜或软弱夹层,应将於泥全部清除干净,用砂石分层夯实至设计标高;
(2)开挖过程中如遇滑坡迹象,应立即暂停施工,报告业主并主动采取应急措施,在转移工人的同时,将滑坡现场进行封锁;测量人员根据滑坡迹象设置观测点,以便观测坡体平面及竖向位移,为应急措施提供重要的原始资料。
4.5土方回填:
1)回填土前应将基坑底或地坪上的垃圾等杂物清理干净,肥槽回填前,必须清理到基础底标高,将回落的松散垃圾、砂浆、石子等杂物清除干净。
2)检验回填土的质量有无杂物,粒径是否符合规定,以及回填土的含水量是否在控制的范围内;如含水量偏高可采用翻松,晾晒或均匀掺入干土等措施;如遇回填土的含水量偏低,可采用预先洒水润湿等措施。
3)回填应分层铺摊。每层铺土厚度应根据土质、密实度要求和机具性能确定。一般蛙式打夯机每层铺土厚度为200~250mm;人工打夯不大于200mm。每层铺摊后,随之耙平。
4)回填土每层至少夯打三遍。打夯应一夯压半夯,夯夯相接,行行相连,纵横交叉。并且严禁采用水浇使土下沉的所谓的“水夯”法。
5)深浅两基槽回填时,应先填夯深基坑,填至浅基坑相同标高时,再与浅基础一起填夯。如必须分别填夯时,交接处应填成阶梯形,梯形的高宽比一般为1:2。上下层错缝距离不小于1.0m。
6)回填房心及管沟时,为防止管道中心线位移或损坏管道,应用人工先在管道两侧填土夯实。并应由管道两侧同时进行,直至管顶0.5m以上时,在不损坏管道的情况下,方可采用哇式打夯机夯实。在抹带接口处,防腐绝缘层或电缆周围,应回填细粒料。回填土每层填土夯实后,应按规范规定进行环刀取样,测出干土的质量密度;达到要求后,再进行上一层的铺土。
7)修整找平,填土全部完成后,应进行表面拉线找平,凡超过标准高程的地方,及时依线铲平,凡低于标准高程的地方,应补土夯实。
5、质量技术组织措施
建立以项目经理为负责人的质量保证体系。开工前组织全部进场人员学习施工方案,熟悉图纸及地质状况,对机械操作手进行技术交底,要求掌握施工的技术要点。每一道工序开工前,学习规范要求,精心施工。完工后,进行严格自检,不合格者坚决返工,按国际ISO9002认证标准与要求进行全过程的质量管理。
造林方案模板
幼儿园举办大大小小的活动,可以根据幼儿不同的身心发展的规律,促进其健康成长,在有家长参与的情况下,更是可以增加孩子与家人亲近的距离。为了让幼儿活动可以有条不紊地进行,我们需要提前写好活动的方案。那么,哪些幼儿活动方案写的不错呢?以下由小编收集整理的《造林方案模板》,欢迎阅读,希望你能喜欢!
造林方案 篇1
方案预案:________
姓名单位
日期:______年_____月_____日
加强生态建设、维护生态安全,是二十一世纪人类面临的共同主题,也是我国经济社会可持续发展的重要基础,是实现人与自然和谐发展的根本途径。义务植树对加快创建国家绿色示范城市和国家森林城市具有重要意义。为有效组织xx年全民义务植树活动,特制订本实施方案。
一、目标任务
xx年度参加义务植树人数要达到500人次,植树总数要达到1500株以上,义务植树尽责率达到90%以上,成活率、保存率均达90%以上。
二、对象范围
义井乡全体职工、乡镇单位和全体村干部。
三、植树地点
(1) 乡**组织乡**、乡**统一到蔡岗村新村示范点。
(二)各行政村在植树节期间,要集中所有本村适龄村民开展义务植树活动,并将活动情况上报乡**农业经济服务中心。
四、时间安排
时间安排在xx年3月9日至3月20日,特别是在3月12日植树节前后几天,一定要做到全民动手,掀起义务植树热潮。
五、造林树种安排
乡**组织各单位学校栽植树种为广玉兰,各行政村根据“适地适树,因地制宜”的原则,造林树种主要选择适宜种植的意杨、广玉兰、黄杨、香樟等树种。
六、技术规程
乡镇**、乡镇植树单位等植树标准
1坑规格:坑尺寸为30cm×30cm×30cm。
2.树种及规格:树种广玉兰,规格为米径5cm以上,意杨为3米以上一年生树种。
3.栽植密度:株行距2米×3米,即每亩111株。意大利杨树种植3x4m,每亩56个珠子。
七、具体要求
(一)参加义务植树各单位完成植树任务后,应及时向乡农业服务中心提出书面验收申请,由工程验收小组统一组织初验,并发给初验合格证明。同时,乡**将在植树点明显位置设立固定义务植树标牌(标明植树年度、参加单位及人数、植树株数、面积等)。
(2) 各单位可以选择植树方式履行义务。不能参加义务植树的,可按照《全民义务植树实施办法》的规定,足额缴纳义务植树绿化费,以资代劳。
(三)各行政村要根据各村实际适龄人口,积极组织各种形式的义务植树活动,并与当前的集体林权制度改革相结合,积极推进林权拍卖,路段承包等各种形式的林改活动。
八、保障措施
(一)加强组织领导,层层落实责任
成立义务植树领导小组及其办事机构,领导小组负责工程实施过程中各种重大日程安排宣传动员工作,工作人员负责工程日常事务,包括规划设计,造林技术指导等工作。层层签订责任状,明确职责,以确保工程顺利实施。
(二)广泛宣传动员,确保工程顺利实施
利用广播、标语等宣传**全面做好宣传动员工作,促使工作深入人心,得到广大机关干部、企事业单位和广大人民群众的积极支持和密切配合,做到家喻户晓,人人皆知,使造林绿化、美化环境成为每个机关干部和广大人民群众的自觉行动。
(三)加强督促检查,确保工程质量
领导小组及其成员必须适时对工程质量进行督促检查,工作人员必须深入造林地块进行技术指导,发现问题及时纠正,确保工程质量。
九、注意事项
1各参建植树单位应自带植树、浇水工具,严格按技术植树,确保成活。
2乡镇农业服务中心负责苗木用水和树木浇灌用水的统一协调。
三。各单位要注意车辆安全和停车秩序,服从工作人员的指挥。
4各单位要高度重视,精心组织,确保当天顺利完成种植任务。
方案预案
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造林方案 篇2
关于组织开展“植树造林、添绿行动”
活动实施方案
为积极响应全州广大团员青年和少先队积极开展“植树造林、添绿行动”活动,建设美丽家园、绿色加油,大力弘扬,加强社会主义核心价值体系建设,在全场兴起“植树造林、添绿行动”造林活动热潮,以实际行动引导市民提高对生态环境的重视,进一步增强广大市民志愿意识、责任意识和奉献意识,不断提升全社会生态文明水平,市绿化委员会决定,在全场广泛开展“植树造林、添绿行动”造林活动活动,现制定如下活动方案:
一、活动意义
认真贯彻党的十七届六中全会,以邓小平理论和“****”重要思想为指导,深入贯彻落实科学发展观,围绕社会主义核心价值体系建设,以提升市民素质,构建和谐乐平、文明乐平、生态乐平为目标,以“关爱自然、义务植树”为主题,以义务植树、护绿爱绿为主要内容,以绿化促美化、绿化促文明,以全场造林活动组织为依托,创新载体,丰富内涵,拓宽领域,在全场广泛开展“植树造林、添绿行动”造林活动活动,不断提高农场文明程度和综合竞争力,为加快推进乐平转型发展、全面发展、科学发展做出应有的贡献。
二、活动内容
结合勐腊县县委办关于印发机关单位珍贵用材林和石斛仿生种植实施方案的要求, 农场团委根据本场实际情况,制定珍贵树种“我种植我保护”的添绿行动,具体活动内容如下:
1开展关爱生态志愿宣传活动。坚持每年7月-10月开展宣传动员工作,广大干部群众走上街头,深入单位、学校和社区等公共场所,运用多种形式,大力宣传“生态立市、绿化优先”、“保护树木、人人有责”等生态文明理念,积极倡导广大市民从身边做起,从现在做起,呵护每一片绿色;快点行动,大家都开始加入义务植树和绿化我们的家园。
2、开展植树志务活动。在等待上级部门下拨树种抵达,选定合理时间在预选地点开张植树活动,结合“勐腊县机关单位珍贵用材林和石斛仿生种植实施方案”,组织我场团员集中开展“植树造林、绿化家乡、美化家园”、“我种植我保护“活动,营造珍贵林区。该林区对公园绿地、旅游景区、重要河流和水源地的森林种植生态环境管理具有重要意义和帮助。
要在上级部门的支持下,结合实际,将已有的各类绿化基地要统一纳入到“植树造林、添绿行动”造林活动大行动之中,还未建立绿化基地的,要积极创造条件,规划建立“我场珍贵用材林”。利用每年的3.12、3.
224.22组织团员青年种植。
3,开展绿色绿化活动。发动广大我场团员,按照珍贵材林种植方式、种养结合的原则,积极参加树木绿地的抚育管护。引导和动员热心环保、公益的群众,参加行业、单位、家庭和个人的种树种草活动。
在日常,组织我场团员纠正损害树木、攀花折枝、踩踏绿地等不文明行为,使天更蓝、水更清、地更绿,逐步形成良好的文明环境。 坚持每个团员每年植树1-3株,设立组织植树责任示范区,重点以团支委为单位开展,保障种植树苗有人管理,有人抚育,确保植树造林取得实效。
4 植树的项目筹措。一是开展团员青年义务技工劳动,志愿者参与;二是积极争取上级的植树资金,多方筹措资金,动员其他社会团体参与支持;三是林业、农业水务部门要争取树种和苗木,因地制宜开展活动,把田间选种与选种结合起来。
三、活动时间
坚持长期开展。
四、活动要求
“植树造林、添绿行动”造林活动行动是改善自然环境、建设生态文明的有力抓手,是弘扬雷锋精神、提升全社会思想道德水平的重要举措,是不断推进“十二五”生态市建设、实施城乡绿化一体化“四绿”工程的强大动力,全场各单位要高度重视、精心组织、真抓实干、务求实效,不搞形象工程,严防形式主义。要注重建立长效机制,巩固活动成果,促进活动常态化。
1、提高重视程度。团市委将发挥领导作用,认真组织、协调、联系服务工作,把这次活动纳入植树造林活动的总体规划。活动开展是年终考核的重要条件。
涉林部门要做好建设规划、造林绿化地块落实、作业设计编制等工作,及时提供技术培训和现场指导,提供树苗、草种和种植工具。工会、老系统、妇联等部门要充分发挥优势,精心组织,积极动员,广泛参与。
2、广泛开展活动。各级党组织要充分发挥示范带头作用,积极行动,广泛开展,围绕“植树造林、添绿行动”主题,精心设计开展群众乐于参与、便于参与、形式多样、影响广泛的造林活动活动,大力促进造林活动活动的开展,进一步推动学雷锋活动常态化。注重建立“植树造林、添绿行动”的长效机制,为人们奉献社会、关爱生态搭建常态化平台。
3、营造宣传氛围。文化站等单位要发挥优势,丰富宣传“植树造林、添绿行动”活动的形式,加大宣传力度,解读活动内涵,倡导生态文明理念,积极营造浓厚的活动氛围,不断扩大活动的覆盖面和影响力,在全社会掀起植树造林、添绿行动的热潮。
共青团委
2014年7月30日
造林方案 篇3
根据市委、市政府xxxx年春季植树造林工作安排,结合下达我镇造林绿化各项目标任务,今春要求全镇26个村,村村有造林工程,组组有调产任务。经镇党委、政府安排春季造林绿化实施方案如下:
一、指导思想
强化绿化意识,提高造林质量,加强管护责任,绿化上以科学造林为基础,服务上以服务“三农”为目标,创建文明xxxx、环保xxxx、生态xxxx。
二、重点工程
1、200亩片林建设工程:由常营村具体实施,栽植品种双季槐。
2、1万亩红枣基地建设,沿运风高速路两侧辐射500米栽植枣树,在全镇范围内发展枣树1万亩(任务详见附表),并要求各村建立一个100亩的枣树示范园或100亩连片枣树基地。
3、园林村建设。由民生、胜光2个村具体实施,要求小游园做到三季有花、四季常绿,各种花卉苗木协调。
三、主要任务
1、城黄路绿化工程。栽植8公分杨村,栽植上由黄营、三义、城子埒具体实施,要求高标准栽植,大水浇灌,确保成活。
2、林木管护。运风高速带管护,主要是清除杂草,从小草开始,长期达到林带内无杂草,无堆积物。各村的通村路主干路,由各村加强管护确保保存。
3、见缝插绿工程,各村对于主干道路边的空闲地,进行绿化,以防止垃圾乱倒乱堆。
四、主要措施
1、加强领导,落实责任。各村要具体负责安排,责任到人,任务明确,确保成效,3月12日前全面完成各项工作任务。
2、精心组织,及早准备。一是要做好前期准备工作;二是核实绿化面积、数量、树种、规格;三是落实苗木,落实具体负责人,确保绿化工作的质量和效果。
3、强化监督,确保质量,加快工作进度,确保工作质量,镇党委、政府把春季造林工作作为年终考核目标,并对工作中不定期组织检查、通报。
造林方案 篇4
关于组织开展“关爱生态、义务植树”志愿
服务活动实施方案
为深入持久开展“学雷锋、树新风”活动,大力弘扬、传承雷锋精神,加强社会主义核心价值体系建设,在全市兴起“关爱生态、义务植树”志愿服务热潮,以实际行动引导市民提高对生态环境的重视,进一步增强广大市民志愿意识、责任意识和奉献意识,不断提升全社会生态文明水平,市绿化委员会决定,在全市广泛开展“关爱生态、义务植树”志愿服务活动,现制定如下活动方案:
一、指导思想
认真贯彻党的十七届六中全会,以邓小平理论和“****”重要思想为指导,深入贯彻落实科学发展观,围绕社会主义核心价值体系建设,以提升市民素质,构建和谐乐平、文明乐平、生态乐平为目标,以“关爱自然、义务植树”为主题,以义务植树、护绿爱绿为主要内容,以绿化促美化、绿化促文明,以全市志愿服务组织为依托,创新载体,丰富内涵,拓宽领域,在全市广泛开展“关爱生态、义务植树”志愿服务活动,不断提高城市文明程度和综合竞争力,为加快推进乐平转型发展、全面发展、科学发展做出应有的贡献。
二、活动内容
策应开发区建设,组织广大市民为绿色崛起出力、为“一大四小”添彩,采取集中行动与个体行动相结合,突击行动与长效行动相映衬,多渠道、多形式、多样化地开展各类“关爱生态、义务植树”志愿服务行动。
1开展关爱生态志愿者宣传活动。组织广大干部群众走上街头,深入学校和社区等公共场所,运用多种形式,大力宣传“生态立市、绿化优先”、“保护树木、人人有责”等生态文明理念,积极倡导广大市民从身边做起,从现在做起,呵护每一片绿色;我们快走吧。每个人都将参加义务植树和绿化我们的家园。
2、开展植树志愿服务活动。在每年的植树节,结合“一大四小”工程、“三八绿色工程”,组织志愿者集中开展“植树造林、绿化家乡、美化家园”活动,营造绿化林网、林带,参与公园绿地、旅游景区、重要河流和水资源地植树生态环境治理。要在绿化委员会、林业部门的支持下,结合实际,将已有的各类绿化基地要统一纳入到“关爱生态、义务植树”志愿服务大行动之中,还未建立绿化基地的,要积极创造条件,规划建立“志愿者林”。
三。开展绿色环保志愿者服务活动。动员广大志愿者,按照就近方便、种养相结合的原则,积极参与树木、绿地的抚育管理。动员热心环境保护和公益事业的人们通过工业,单位,家庭,恋人和个人自愿种植和收养树木和草原。
组织志愿者纠正损害树木、攀花折枝、踩踏绿地等不文明行为,使天更蓝、水更清、地更绿,逐步形成良好的文明环境。
三、活动时间
长期开展。
四、活动要求
“关爱生态、义务植树”志愿服务行动是改善自然环境、建设生态文明的有力抓手,是弘扬雷锋精神、提升全社会思想道德水平的重要举措,要高度重视、精心组织、真抓实干、务求实效,不搞形象工程,严防形式主义。要注重建立长效机制,巩固活动成果,促进活动常态化。
1、提高重视程度。办公室要发挥主导作用,做好组织协调和联络服务工作,把这项活动纳入志愿服务活动的总体规划。开展活动是评选文明镇(村)、文明单位的重要条件。
涉林部门要做好建设规划、造林绿化地块落实、作业设计编制等工作,及时提供技术培训和现场指导,提供树苗、草种和种植工具。工会、共青团、妇联等部门要充分发挥优势,认真组织,积极动员,广泛参与。
2、广泛开展活动。要充分发挥示范带头作用,积极行动,广泛开展,围绕“关爱生态、义务植树”主题,精心设计开展群众乐于参与、便于参与、形式多样、影响广泛的志愿服务活动,大力促进志愿服务活动的开展,进一步推动学雷锋活动常态化。
3、营造宣传氛围。市传媒单位要发挥优势,丰富宣传“关爱生态、义务植树”活动的形式,加大宣传力度,解读活动内涵,倡导生态文明理念,积极营造浓厚的活动氛围,不断扩大活动的覆盖面和影响力,在全社会掀起关爱生态、义务植树的热潮。
潮河办事处
2011年1月5日
造林方案 篇5
为全面实施市委、市政府“发展杨树产业,建设杨树大市”战略,加速推进我镇国土绿化进程,不断提高我镇林业生态建设和产业发展水平,顺利完成20__年植树造林任务,特制定本实施方案。
一、指导思想和基本原则
(一)指导思想
以__为指导,综合统筹造林绿化与生态建设、资源保护与规范管理、林业生产与农民增收,全面提高林业的综合效益,促进经济社会及现代林业又好又快发展。
(二)基本原则
1、坚持实事求是,因地制宜,合理布局,适地种树的原则;
2、坚持统一规划,严格标准,分工负责,分步实施的原则;
3、坚持生态效益、景观效益、社会效益、经济效益相结合的原则;
4、坚持造林主体责、权、利相统一的原则。
二、目标任务
20__年全镇计划完成植树造林18.34万株(其中林业工程造林9.54万株,社会造林8.8万株),新栽林木保存率达到80%以上,“林水结合”造林里程2千米。
三、工作重点
(一)林业重点工程项目
以国土项目区为重点,完成4万株工程造林任务。
(二)林水结合造林
完成“林水结合”造林2千米。拓展“林水结合”造林范围,包括沟渠疏浚造林与塘堰清洗造林,并对宜林的沟渠、湖泊塘堰统筹规划、有序推进。
(三)道路绿化
加大通村公路绿化力度,根据适地适树的原则,道路两侧分别栽植杨树或绿化树种。创新造林机制,落实好管护责任,杜绝只栽不管的现象。
(四)村庄绿化
要与全镇“三万”活动紧密结合,推进村庄绿化、建设美丽新村。把村庄建设和农民生活实际紧密结合起来,统一规划,分类指导,试点先行。加强村庄内宜林荒地、道路、沟渠、塘堰等地的绿化,积极推进湾子林改造,着力改善农村生态环境,逐步实现村庄“绿化、美化”的目标。
(五)社会造林
广泛开展全民义务植树和社会造林,加速推进城镇、江河湖渠、通乡通村公路、四荒地植树造林和农田林网建设工作。
(六)林下经济
鼓励、扶持有条件的林农充分利用林下闲置空地,开展林下种植(林粮、林油、林药等模式)、林下养殖(林禽、林畜、林蜂等模式)和森林景观利用,提高林地综合利用率,促进林农增收致富。
四、实施步骤
(一)宣传发动(20__年12月30日—20__年1月5日):通过召开专题会议,安排部署20__年度植树造林工作,利用各种形式向广大干部群众大力宣传植树造林的重要意义,形成良好的舆论氛围。
(二)落实地块(20__年1月6日—1月15日):各村组织人员,根据造林潜力调查情况,抓好林地使用权的落实工作,采取拍卖、租赁、承包等多种形式将责任落实到人,签订好造林合同。林水结合造林在签订合同、完善程序的同时,要抓好水利规划设计和排水除障工作,及时组织机械施工,确保不误林时。
(三)规划设计(20__年1月16日—20日):镇农办组织专业技术人员,结合各村实际,编制详细的造林作业设计方案。
(四)清理整地(20__年1月21日—25日):各村组织人力、物力和财力,切实做好造林地块的清理整治工作。
(五)植树造林(20__年1月26日—3月31日):镇农办根据各村用苗数量,制定苗木供应招投标办法,完成招标工作,同时,积极组织苗木调运,指导开展植树造林,镇政府将以专业队伍为主实施工程造林,全面发动群众推进民营造林,完成植树造林全部任务。
(六)检查验收(20__年4月1日—20日):镇政府组织专班人员对各地造林任务完成与造林成活情况进行全面检查验收,并将检查结果通报全镇。
五、工作要求
(一)加强领导,明确责任。为大力推进植树造林工作,各村要成立由主要领导任组长的植树造林工作专班,按照镇政府的统一部署,切实强化领导,把植树造林工作作为当前农村工作的重要任务,高度重视,精心组织,落实到位,务求实效。
(二)深入宣传,典型引导。植树造林季节性强,各村必须广泛发动,坚持典型引导,政策扶持,充分利用会议、资料等多种形式,深入宣传国家支持林业发展的惠农政策,宣传靠林业发家致富的先进典型,宣传林业产业的发展前景,增强群众依靠林业增收的致富意识,提高植树造林的'积极性和内在动力。
(三)创新机制,鼓励扶持。一是要创新造林机制,实施市场化运作,切实有效地解决造林资金问题,要大力鼓励和引导社会资金用于林业开发,形成全社会积极投入植树造林的长效机制。二是要大力开展合作造林。通过“公司+基地+农户”的模式,推进林农与龙头企业互利合作,达到发展林业产业和实现林农增收的目标。三是要明晰产权。各地要将林地的所有权和林木的使用权分割开来,让经营者充分享有对林木的所有权、经营权和收益权,真正做到“林有其主,主有其权,权有其责,责有其利”。
(四)严格标准、确保质量。要根据适地适树的原则,选好造林树种,依照造林技术规程的要求,坚持先设计后施工;要严格规范种苗的采购与供应,全面推行专业队伍造林,同时大力推广先进实用的造林技术,保证造一片、活一片;要严格落实管护责任制,实行专人管护;对破坏、损毁林木的违法犯罪行为发现一起,查处一起,依法予以严厉打击,切实巩固造林绿化成果。
造林方案 篇6
塔洋镇中心学校
关于开展“绿化校园美化心灵”——百万师生植树造林活动方案
为深化琼海市教育局“文明大行动”,深入贯彻落实全省经济工作会议关于全省动员、全民参与、大张旗鼓实施“绿化宝岛”行动的精神,促进学校积极创建“绿色文明校园”,我校决定在全校深入开展“绿化校园美化心灵”主题教育实践活动。
一、活动主题
绿化校园,美化心灵
二、活动目标
以创建“绿色文明校园”活动为载体,动员全体师生参与,大力宣传绿色生态理念,绿化、美化校园,扩大绿地覆盖率,力争绿地率不低于40%,使学校成为当地最美丽的景观。
三、活动时间
主题教育实践活动是创建“绿色文明校园”的重要内容,我校将以一以贯之,长期坚持。今年活动将于2012年2月28日至3月12日(植树节)举行。
四、活动内容
1、2月28日上午8:20开始举行“绿化校园美化心灵”--百万师生植树造林大活动启动仪式,积极宣传绿色生态理念。深入实施“四个一”(开展一次绿化专题宣传活动、开展一次“我与小树一起成长”征文或演讲比赛、举办一场绿化主题的班会、上一堂绿化主题的生态教育课)教育活动,广泛宣传植绿护绿的重要意义,让绿色文明的观念深入人心,激励师生积极投身于创建绿色文明校园工作。
2开展校园植树绿化美化校园活动。2月28日下午,全体师生开展植树活动。动员全体师生为校园绿化美化建言献策,科学规划校园绿化。
动员全体师生参与,掀起植树活动高潮,尽量增加绿地面积,提高覆盖率,不留死角。
三。开展了献树、献草、献花活动。鼓励师生为学校捐赠树木、花草,由学校规划种植。
4、开展爱绿、护绿活动。我校根据我校实际,开展多种形式的学生领养小树活动。鼓励学校邀请热心家长、一起参加植树活动,领养“家庭树”、“成长树”等,让小树伴随着学生一起成长。
组织师生成立校园环境保护员,对校园绿化进行检查和保护,实现校园环境的自我建设和自我管理。
5开展绿色生态知识宣传志愿者活动。组织师生走入街道、村委会、家庭开展志愿宣传、服务活动,广泛宣传生态环保理念,带动街道、村委会、家庭共同参与绿化宝岛行动。
五、活动安排
1、宣传动员。我校通过“绿化校园美化心灵”--百万师生植树造林大活动启动仪式动员、黑板报、国旗下讲话、主题班会等多种学生喜闻乐见的形式强化宣传,在师生中形成强大的宣传攻势,为活动营造浓厚氛围,提升师生植树护绿的热情和自觉性。
2、筹划准备。学校妥善策划和安排活动,并与有关部门沟通协调。根据学校的实际情况,我们学校计划、落实责任,并准备好苗木和种植工具。
3、绿化校园。2月28日至3月12日,我校自主选择适当时间,安排宣传教育和植树活动。3月12日是国家法定“植树节”,我校将统一采取行动开展植树活动,掀起活动高潮。
4、长期坚持。我校将长期坚持开展活动,努力提高广大师生的绿化生态意识,美化校园环境,把学校创建成为“绿色文明校园”。
六、活动要求
1、我校将高度重视,精心部署,加强指导和检查,主动协调有关部门,组织师生积极行动起来,掀起植树活动的高潮。
2我们学校将把这个活动和学校规划结合起来,植树种草,美化校园。选择树种时以本地树种为主。同时,积极组织开展多种形式的绿色爱心和绿色保护活动,使植树绿化取得实效。
投放方案模板
计划对于每个人去完成一件事来说都是必需的,为了贯彻落实工作项目的要求。往往需要预先进行方案制定工作,方案有利于明确工作目标,指导工作的顺利开展。接下来幼儿教师教育网小编为大家介绍有关“投放方案”的一些内容,我相信这篇文章会让您更深入地了解某个领域!
投放方案(篇1)
共享单车方便了我们的出行,但不管是出于什么原因,共享单车遭破坏的现象一直不断,尤其是ofo小黄车,因为投放量大、覆盖面广、锁具简单,屡屡遭到破坏,经常会碰到走半天都碰不到一辆好车的尴尬。
虽然如今的ofo小黄车越来越先进,想破解或者破坏没那么容易了,但惨遭毒手的小车依然不在少数。
对此,ofo官方终于准备出手了。
ofo联合创始人张巳丁在接受采访时直言警告称:“谁破坏小黄车,谁就没得骑!”
他表示,在共享单车早期使用的过程中,确实会出现被堆起来或者被人为破坏的现象,ofo也是如此,但总体来说还是比较少的。
张巳丁认为,ofo有一个信用体系,用户的每次行为都会被记录下来,如果用户经常破坏单车,未来就不会有使用单车的权限。
听起来很好,只是,那些没有注册使用却破坏小车的,该怎么办呢?
共享策划书
分享策划书
读书分享会策划书
共享厨房策划书
共享单车调研报告
投放方案(篇2)
(2016-2017学年第二学期)
创设益智类学习活动.目的是激发和满足幼儿认知的兴趣,的思维能力,学习解决问题的方法。教育区主要通过各种素材、操作,让孩子们在多角度思考中寻找答案,促进他们的积极发展。从科学成长的角度来看,益智类游戏可以逐步培养幼儿的规则意识、独立参与意识,并不断发展幼儿的逻辑思维,养成注意力集中的良好习惯。
因此,**教育游戏在儿童教学中的作用具有重要的现实意义。根据班上儿童的年龄特点,制定了区域游戏计划,并将两种玩具主要放在益智区。
益智区一、智趣拼图
目标:1。能够使用玩具材料感知和探索,发展思维和智力。
2.通过幼儿积极地思维活动调动起幼儿战胜困难,向自我挑战的勇气,发展他们的观察和动手操作能力,促进思维和空间思维的发展。
3.满足幼儿好动手的需求,促进他们感官的灵敏和手指的灵活性,提高生活自理能力,为将来的学习能力打下良好的基础。
4通过为孩子们提供分享经验的机会,加强同龄人之间的合作和相互学习。
规则:1。让孩子们选择游戏活动和拼图的内容。
2.掌握七巧板的要领,要点突出,要有耐心和信心。
三。用的时候拿着,用完后放回原位,不要损坏材料。
4. 能够安静进行游戏。
材料:大头儿子,小头父亲,米老鼠,漂亮的女孩和小魔仙。
玩法:根据盘中的材料,完成相应的图形拼接。
二、量词知多少
目标:1。学习如何正确使用单个项目的常用量词。
2丰富儿童词汇,提高儿童口头表达的准确性。
三。结合生动的**激发孩子的兴趣,用**来理解量词。
4能够积极参与活动,体验量词游戏的快乐。
规则:1。安静的活动,不要大声喧哗。
2.不损坏玩具,轻翻卡片。
三。经验与同龄人之间的合作和相互学习。
材料:不同颜色和大小的卡片,两个旧台历,彩色笔和各种**。
**:1。根据左边的量词找到对应的**。
2根据右边的**找到左边对应的量词。
三。两个孩子,一个在左边,另一个在右边**反之亦然。
2017年3月14日
投放方案(篇3)
附件二:3
广告投放
1、自身内部广告整合投放
1学校墙上广告(黑板报、标语、绘画等)
2软广告:海报、横幅、易拉宝展示、文化墙告示、ktb、校报、校刊等;
三。口头广告:向学生和家长提供的口头战略信息。
4、学校**
2、外部广告投放
1、低端组合:于目标群体密集处张挂条幅+散发宣传单+派发纪念品+领取资料换赠送礼品+宣讲活动;
2、中端组合:当地报纸广告投放+当地教育类刊物等平面广告投放+互补式产业联合赞助投放+户外广告栏、电子屏投放+小区电梯多**电视广告投放+交通车体广告投放;
3、高端组合:电视、广播**广告投放+手机短信**或手机植入广告投放+借助新闻事件植入广告+当地各位文艺活动赞助或植入广告……
4网上宣传:学校内网+当地有影响力**植入广告
注:在广告中,可以选择多种方式组合在一起,以达到最佳的宣传和广告效果。
投放方案(篇4)
如何正确选择网站主?广告商购买广告三要素!
广告商选择网站主的时候,要正确分析哪个网站先适合你的投放,明确定位,才能有的放矢!比如,广告商要宣传的是房地产信息,就要选择有关房地产网站做广告,而不要盲目在与此类信息任何没有关联的网站投放广告,这样只会浪费广告商的钱。这是其一。
其二,优先择取开得比较久的网站,这样信誉较有保障!而且一定要仔细查看该网站有没有备案,要不然,突然某天网站给关了,虽然有阿里妈妈做担保,但就多了些不必要的麻烦。
其三,在阿里妈妈选择网站主时,地区也是非常关键的,就好像你把中文站投放到外国的英文站,试问,外国的英文站有几个看懂中文站的?把AA市人才网投放到BB市人才网,虽然性质有关联,但投放起广告来效果甚微,还不如选择投放到AA市更有效果,流量少点决不是主要!
读者的职业、性格、价值取向不同也就决定了他关注什么的信息和什么角度的报道。
投放方案(篇5)
甲方、乙方本着平等互利的原则,经协商一致,就甲方将××花苑、××新城、××人家小区电梯内部分位置交由乙方用于发布所代理广告的相关事宜,达成如下协议,以资共同遵守:
第一条 在本协议期限内,甲方同意将本协议项下的广告位置交由乙方使用代理发布广告;乙方同意按本协议约定使用该广告位置发布广告,并按约定支付使用费。
1、广告位置范围位于:
A:××花苑小区(地址:上海市浦东新区××路××弄)33部电梯轿厢内;
B:××新城(地址:上海市浦东新区××路×××号)15部电梯轿厢内;
C:××人家(地址:上海市浦东新区×××路××号)25部电梯轿厢内。
2、电梯轿厢内的具体广告位置及该广告位置距电梯上下左右的距离详见附图。
甲方一部电梯的广告位为三面,共计七十三部电梯贰佰壹拾玖面广告位。
3、乙方在电梯轿厢内发布广告的规格:
镜框规格为640 mm(长)× 490mm(宽)×15mm(厚),
广告图幅规格为640 mm(长)× 430mm(宽)。
1、该广告位置仅限乙方用于发布广告,未经甲方同意,该广告位置不得用于本协议约定外的其他任何用途,否则甲方有权解除协议。
2、广告范围限制:乙方所代理发布的广告,不得影响甲方利益或损害甲方声誉。
1、本协议期限为壹年,自××××年×月×日起至××××年××月××日止。
2、乙方保证其所代理发布的广告不得超过该期限。如超过该期限的,除非本协议甲方、乙方达成续期协议,否则期满一律终止,因此而产生的责任、损失均由乙方承担,甲方不承担任何责任。
3、协议期满,本协议自动终止。如果乙方欲继续使用该广告位置,应当于协议期满前一个月,向甲方提出书面申请,甲、乙双方就相关条款达成一致意见后,另行签订使用协议。
1、本协议使用费为每部电梯每年为人民币××××元(¥××××元),73部电梯共计为人民币××万元(¥××万元)。
2、使用费每半年支付一次,金额为人民币××万元(¥××万元)。××××年上半年的使用费乙方应当在签订本协议的同时支付。下半年的使用费,乙方应当于××××年7月1日前支付给甲方。
1、乙方在本协议项下的广告位置发布广告所需的广告发布设施设备,均由乙方自行设置并承担费用。
2、相关广告设备设施的设置及其安装,应当遵守法律法规以及甲方有关规章制度的规定。如需办理相关手续,由乙方办理,办理及制作、设置、安装等所有费用由乙方承担。
3、乙方的设置不得损坏电梯轿厢及影响电梯安全运行,如损坏须由乙方进行恢复或按价赔偿。乙方并须保证设置、安装的质量,凡在本协议期内因该设备设施坠落、倾斜、折断、倒塌等任何原因而导致甲方或第三人受到损害的,由乙方承担赔偿责任。
乙方在设置或更换前,应当提前向甲方提交申请,经甲方同意后方可设置。但甲方的同意并不意味着甲方对该设置或更换承担责任。
4、全部广告位置、广告发布设施及广告画面,由乙方负责日常维护、清洁、保管,并须遵守甲方的相关制度、要求。乙方并应保证其清洁、美观、完整,不得出现乱涂乱画。污损、褪色、残缺、破损、倾斜的,应及时维修或更换;广告画面漏字、错字的,应在发现或接到甲方通知后24小时内修复完毕。
5、乙方人员在设置广告设施及进行广告发布过程中所受到的一切伤害(包括与小区业主发生的纠纷)及与业主所产生的纠纷,均与甲方无关。
6、乙方设置的广告设施设备,于本协议期满后或本协议无论何原因提前解除后无偿保留给甲方。
1、乙方利用本协议约定的广告位置代理发布广告,必须严格遵守《广告法》及其它相关法律法规的规定。乙方发布的广告内容和表现形式要符合上述法律法规的规定,不得利用电梯广告位从事任何非法宣传,也不得有任何不道德或有伤风化的内容。
乙方的广告发布范围不得超出乙方营业执照规定的范围,也不得超出本协议约定或甲方规定的范围。
2、乙方自行办理代理发布广告所需的一切审批手续并承担费用。
3、乙方保证所发布的广告内容,包括但不限于所使用的图片、标志、用语、音乐等均合法取得,并保证有权用于广告发布,不得侵犯他人的着作权、肖像权等任何权利。否则,一切责任、损失或有关部门的处罚,均由乙方承担,如因此而给甲方造成损失的,乙方并应当赔偿甲方。
4、在每次广告发布前三日内,乙方须将广告内容和表现形式提交甲方备案,甲方有权进行审查并提出异议,但甲方的审查并不意味着对该广告内容承担责任,凡因广告内容而产生的一切责任、纠纷均由乙方承担。
5、乙方的设施设备的设置、维护及广告的发布,应当与小区的形象相符,不得出现损害小区形象或品质的广告。
6、在本协议期内,如乙方需要更换广告内容,应提前七天通知甲方并由甲方进行审核。
7、本协议项下的广告位置,必须由乙方自己代理广告发布业务,未经甲方同意,乙方不得转让、出租、出借或以其他任何方式交由第三人使用,否则甲方有权解除协议。
8、乙方所发布的广告如因小区业主的原因而导致污损、褪色、残缺、破损、倾斜、丢失的,与甲方无关,乙方应自行修复或更换。
9、在本协议履行过程中,如因有关法律法规规定或政府指令或小区业主大会(或业主委员会)不同意而导致相关广告位置被撤销或不准发布广告的,本协议自行解除,乙方应按本协议规定时间将广告位置交还甲方,双方按乙方实际使用期限结算相关费用,除此之外,甲方不承担任何赔偿、补偿责任(包括乙方向广告业主支付的赔偿、补偿等)。
10、乙方工作人员在小区内进行工作时,不得损害小区公用设备、设备和业主的财产。该工作人员在小区内所进行的任何活动均视为乙方的行为,由乙方承担责任。
1、乙方如逾期支付使用费的,每逾期一日,应当向甲方承担应付款项千分之五的违约金。
2、乙方有下列情形之一的,甲方有权解除本协议:
(1)逾期支付使用费等相关款项达十日的;
(2)利用电梯广告位从事非法宣传活动的;
(3)严重违反小区园区管理和有关规章制度,经甲方通知后拒不改正的;
(4)违反本协议其它约定,经甲方通知其限期改正或履行,期满仍未改正或履行的。
3、凡因乙方原因解除本协议的,乙方已交的使用费不予退还,乙方并须向甲方承担本协议约定使用费总额20%的违约金,如该违约赔偿金不足以弥补甲方损失的,乙方还须赔偿甲方的损失。
1、甲方有权对进入小区施工人员进行必要的管理,乙方应严格遵守,乙方人员在本协议期内如与小区业主产生纠纷,均由乙方负责解决。
如甲方提出为出入小区的乙方人员办理出入证的,乙方须向甲方支付出入证的成本费用。
2、乙方不得以甲方的名义从事各种宣传活动,如因此而给甲方造成损失,均由乙方承担责任。
3、法定节假日期间,甲方可使用电梯轿厢的相关位置发布广告、通知等,乙方不得提出异议,节日结束后,甲方将所使用位置恢复原样。
4、本协议期内,乙方必须遵守甲方的管理及园区内各项规章制度,维护电梯内卫生。乙方必须爱护电梯设备及小区内其他相关设备,如因乙方原因导致相关设备受到损坏的,乙方必须承担修复责任或赔偿责任。
5、本协议签订时,乙方须向甲方提交乙方的营业执照及广告发布资质证书等相关执照及证件。本协议期内,甲方有权对乙方的经营及广告发布活动进行监督。
6、因政府、小区业主或不可抗力原因,本协议部分或全部无法履行的,甲方不承担责任,也不因此减少使用费。
7、乙方明确,甲方不因本协议而向乙方代理的广告主承担任何责任。
8、本协议期满或提前解除后三日内,乙方必须将本协议约定的广告位交还给甲方,如逾期,甲方有权对相关设施进行处置,乙方不得提出异议。
9、本协议期内,乙方不得将本协议的权利、义务一并或分别转让给任何第三人,否则甲方有权解除本协议。
甲、乙双方应按有关法律规定,按期交纳各自所依法承担的税金。
凡有关本协议在履行过程中发生的一切争议,双方应本着友好的合作态度协商解决,如协商不成,任何一方可向甲方所在地人民法院起诉。
第十二条 本协议自双方签字盖章之日起生效。本协议一式肆份,甲、乙双方各执两份,具有同等法律效力。
投放方案(篇6)
自今年3月份以来,我市城乡生活垃圾日收运处理量由1500吨骤增至1900吨以上,最高日垃圾量达2085吨,大大超过我市焚烧厂的处理能力,给我市生活垃圾的正常焚烧处理带来很大的压力。近期垃圾量快速增长的重要原因是各板块收集的垃圾中夹杂有较多的建筑装修垃圾、工业垃圾和农业垃圾等非生活垃圾,这些非生活垃圾既增加了焚烧厂的处理负荷,也给焚烧厂设备的安全运行带来了很大事故隐患。为切实保障我市垃圾焚烧厂正常运行和城乡生活垃圾无害化处理,现就相关事项通知如下:
一是要大力开展垃圾分类减量工作
各板块在垃圾收运过程中要落实专门车辆和人员,对建筑垃圾、工业垃圾和农业垃圾等非生活垃圾进行单独收运处置,特别是要按照垃圾焚烧厂对进厂垃圾成分的要求,杜绝建筑垃圾、有毒有害垃圾及工业废料、工业污泥、废渣等工业垃圾进入生活垃圾收运系统。对分流的建筑垃圾,各板块要在各自区域内设置专门的储运场所,用于建筑垃圾的集中分拣、储运和中转,对拆建垃圾、渣土通过回填等方式进行再利用,对不可利用的建筑垃圾进行填埋处置;对分流的工业垃圾,各板块要按照《中华人民共和国固体废物污染环境防治法》和《省固体废物污染环境防治条例》有关规定,督促产生单位建立、健全污染环境防治责任制度,并按照规定实行集中处置;对分流的农业垃圾,要通过采用直接还田、沤肥、堆肥等肥料化处理方式进行再利用。
二是要加强生活垃圾处理应急调度
市城管部门要根据全市生活垃圾产生量和两座垃圾焚烧厂的处理能力,完善生活垃圾运输调度方案和应急处置预案,加强垃圾量高峰期和突发情况下生活垃圾的应急调度,统筹安排两座焚烧厂设备的日常检修,全力保障两座焚烧厂正常运行和城乡生活垃圾无害化处理。
三是要加强日常督查监管
各板块要层层落实责任,明确垃圾分类减量的要求,制定完善检查考核办法,强化对环卫所、行政村、环卫服务企业垃圾收集、转运过程的日常检查考核,切实提高垃圾分类减量工作成效。市城管部门要采用视频监控和现场抽查相结合的办法,加强对城乡生活垃圾收运过程的监督检查,督促各板块及时整改工作中存在的问题。同时,市城管部门根据两座垃圾焚烧厂处理能力和各板块人口数量、产业结构等实际情况,核定各板块垃圾量高峰期分类减量控制指标在垃圾量高峰期对分类减量措施落实不到位的板块视情实行限量运输。
投放方案(篇7)
三一文库(其他范文/活动方案
酒吧网络广告投放企划书
一.背景:
开业期间,为品牌进入西安夜市,引领新时尚,开展了一系列宣传活动。
二.目标:
1提升乐巢俱乐部品牌形象,增强市场竞争力,提升品牌知名度和美誉度;
2吸引目标消费者(年轻人、白领、成功人士等)到店消费,带动营业额。
三.广告策略:
与当地专业人士建立合作关系**,并在他们的**上做广告。推出* *:西安夜时尚
四.网络广告的特点及优点:
1网络广告传播范围广,不受时间和空间的限制,具有较强的互动性。
2低成本:无需印刷、拍摄或录音,其成本**比其他形式的广告**便宜得多。传统的广告在发布后很难改变。即使他们可以改变,他们往往要付出巨大的经济代价。
inter**上的广告可以根据需要及时更改广告内容。这样,经营决策的变化也能及时实施和推广。
3,针对性强:根据分析结果显示,网络广告的受众是最年轻、最具活力、受教育程度最高、购买力最强的群体,也符合乐巢会的目标消费者要求,这样的网络广告能有效到达最有可能的潜在用户。
4电子广告以**、文字、声音、**等多种形式展示产品或市场活动的信息,形式多样,生动生动。
五.与**合作方式及内容:
1主广告位置是**主页。并加以链接独家单页宣传,也可根据需求提供横幅广告、内页广告、首页中间广告、左右恻图标广告、漂浮广告、滚**文广告等。
2,广告内容可以文字说明、**、影像材料、flash等多种形式展示出来,可进行品牌形象推荐、本店特色推荐、最新动态报道,市场**宣传活动等。
3,广告投放时间:一年。
4西安夜时尚**及其23个**集团与酒吧合作,推广店内活动,开展有效的市场调研。
六.费用预算方案:
投放方案(篇8)
共享单车
共享单车是一种方便、高科技的公共自行车,几乎是在一夜之间各个街头就摆上了各种共享单车,时时刻刻服务着大家。
它们的颜色多种多样,有橙色、绿色、白色、蓝色------,如果整齐地摆在街上,恰似一条花花绿绿的龙,它们不仅颜色漂亮,而且各有各的优点,有的车筐大,能装很多东西;有的齿轮很大,跑得非常快;有的座位可以调节高度------自从有了共享单车,许多人都放弃了公共自行车,因为大家都认为共享单车比公共自行车方。可不是吗?骑自行车不仅能够锻炼身体,还可以让那些有私家车的人少开车,减少二氧化碳排放,又带动了传统自行车的制造业升级,还可以随时随地换车,不需要回到“家”-----真是一举多得呀!
如此时髦的共享单车,怎么使用呢?首先下载app,绑定手机号码,输入真实身份信息,使用时按半小时元或1元进行计时收费,但需要先缴纳99至299元押金,为此,很多市民产生了疑惑。随后,马云提出了支付宝免押金措施,这大大方便了市民。
可是好景不长,那些共享单车在给人们带来方便的同时,却损失重大。街头平时摆得整整齐齐的自行车,被人们骑过后变得七零八乱,有的像稻谷似的堆在一起;有的一辆车到了,一排车都像多米若骨牌一样一连串倒了下去,碰倒的人却视而不见,扬长而去。
共享单车就像一面镜子,照出人们的素质,只要素质提高了,那共享单车就能更好的被人们利用,服务于大家。
投放方案(篇9)
根据《协议法》和《广告法》以及其它相关规定,甲、乙双方本着友好协商、互惠互利的原则,就关于租赁消防挂图广告位一事达成一致意见,并自愿签订本协议。
2、面积与租金:
3、租期:租赁期为 ,自 年 月 日起至 年 月 日止。
4、付款方式:乙方需在协议签订时支付预付款_______________________给甲方。广告位全部完成后乙方应当即付清全部余款。
1、乙方需在协议签订5天内向甲方提交有关广告宣传背景资料或样板,自行拟订的图文内容需经过甲方审核。
2、乙方履行正常合法的租赁手续之后,于本协议约定期限内享有此广告位使用权,但不享有此广告位所有权,不得以任何形式将此广告位转让、转租或赠送给其他单位或个人。
3、乙方广告内容应当合法和合乎国家有关商业广告的相关规定,不得用于政治目的,不得发布违法信息。
4、乙方不得擅自挪动广告位位置、朝向或更改广告位面积的大小。
5、乙方广告图文内容必须遵守《广告法》的相关规定,如有内容违反《广告法》或给予其他载体造成不良影响,其责任由乙方承担。
1、负责该广告位的提供,乙方不得擅自更改约定广告位的位置、面积的大小、朝向等,应当向甲方保证约定广告位的质量。
2、甲方有监督、管理广告位及发布在广告位上之广告的权利,并负责与此相关的审核、维护、调整等相关工作。
3、该广告的制作、安装、维护及所发生的费用由甲方负责。
1、如因地震、火灾等不可抗力造成广告位严重损毁不可使用的,甲、乙双方均不承担违约责任,本协议自然终止。
2、租赁期满,若甲方需要续租上述广告位,在同等条件下,甲方享有此广告位的优先租赁权,须另行签订书面广告协议。
3、本协议一式贰份,具有同等法律效力。本协议经双方签字之日起生效。
文章来源: //www.yjs21.com/y/5675597.html .1快递行业发展潜力巨大
2012,中国经济继续保持平稳较快发展势头,快递业务发展的市场基础更加扎实,发展潜力更大。按照经济发展与物流需求的比例关系,中国行业研究院预计2013年快递业务量持续快速增长的势头仍将不断延续,行业发展前景一片光明,但市场竞争会更加激烈。
导购方案
发布时间:2023-09-14 导购方案 导购方案模板。
敬读阅读幼儿教师教育网小编整理的“导购方案”。磨刀不误砍柴工,提前预备方案可以提高效率,为保障事情或工作顺利开展。上级通常会要求我们先准备几份工作方案,方案可以消除工作中的不确定性。如果你觉得这个资源可以帮助到你的朋友请不要吝啬分享给他们!
导购方案(篇1)
摘要:员工提成=个人销售额×1.5%+集体提成+产品提成,每位员工提成均由这三部分组成。其中个人销售提成为个人业绩提成,多劳多得,上不封顶;集体提成抽取抽取超业绩部分,比例为1%,由全体业务人员,按比例分配;产品提成按件计算,由每位员工所售商品数×每件提成金额。提成方案依据多劳多得原则。
一、集体提成分配情况
1、2人店(1店长,1营业员,其中店长兼收银员)
提成方式:店长55%,营业员45%
2、2人店(2营业员,其中收银员由两人兼任)
提成方式:每人平均分配50%
3、3人店(1店长,2营业员,其中店长兼收银员)
提成方式:店长44%,营业员28%×2
4、4人店(1店长,1店助,2营业员,其中店助兼收银员)
提成方式:店长33%,店助23%,营业员17%×2
5、5人店(1店长,1店助,3营业员,其中店助兼收银员)
提成方式:店长28%,店助24%,营业员16%×3
6、6人店(1店长,1店助,4营业员,其中店助兼收银员)
提成方式:店长+店助=50%;4营业员之和为50%
店长28%,店助22%,营业员12.5%×4
7、7人店(1店长,1店助,5营业员,其中店助兼收银员)
提成方式:店长+店助=50%;5营业员之和为50%
店长28%,店助22%,营业员10%×5
8、8人店(1店长,1店助,1收银员,5营业员,其中店助兼收银员)
提成方式:店长+店助+收银员﹦60%;5营业员之和为40%
店长28%,店助22%,收银员10%,营业员8%×5
9、9人店(1店长,1店助,1收银员,6营业员,中店助兼收银员)
提成方式:店长+店助+收银员=70%;营业员之和为30%
店长30%,店助25%,收银员16%,营业员5%×6
10、10人店(1店长,1店助,1收银员,7营业员,其中店助兼收银员)
提成方式:店长+店助+收银员=72%,营业员之和为28%
店长30%,店助25%,收银员18%,营业员4%×7
备注:1、由于销售时间的不同,我们设立不同职位补贴。其中店长补助300,金牌店长补助400,店助补助200,收银员补助100,营业员不予补助。
2、当人数超过十人时,应增加店助的人数,超过20人是应设立工作小组,此套提成方案不再使用。
奖励
一、迟到与矿工
1、忘记报告应在隔日由部门主管签字确认,否则视同旷工,一个月内忘记打卡2次以上者扣发当月10%工作津贴。
2、凡未经办理请假手续(填写请假单)或假满未经续假或请假未准,而擅不出勤者或其事假未先办理请假手续者均以旷工论处。
2、委托他人打卡者经查属实,双方处以旷工一日并记大过一次论,再犯者则予以开除。
4、迟到、早退达1~4小时者,属旷工半天,扣罚1天工资及当月扣10%工作津贴。
5、迟到、早退达4~8小时者,属旷工一天,扣罚2天工资及当月扣10%工作津贴。
6、凡有迟到或早退者,当月绩效奖金将不发放。
7、凡一个月内累计旷工2天或年累计5天者,公司有权开除之。
二、以下奖励15元
1、整个月内多能按时上下班出满勤者。
2、维护公司荣誉、热心服务,有具体事迹者。
3、拾金不昧价值达三百元以上者。
4、管理及领导有方,使生产工作顺利运作正常者。
5、举报违规或损害本公司利益的案件者。
6、参与重要的改善或项目有显著成效者。
7、品行优良技术超群工作认真克尽职责能为从业人员楷模者。
8、工作积极尽责为公司避免较大损失者。
9、其他类似之行为,经提报管理处批准者。
三、以下奖励50元
1、领导有方,使业务拓展有相当成效者。
2、对生产技术或管理制度提出具体方案,经采纳确有成效者。
3、整年上下班出勤率100%,出满勤者。
4、有其他明显的较大功绩者。
5、执行临时紧急任务能于限期内完成,表现优异者。
6、在工作中节约成本,合理利用废料有重大成果者。
7、检举重大违规或损害公司权益者。
8、其他类似行为,经提报上级审核核批者。
四、以下奖励100元
1、为维护公司安全和重大利益,遇有紧急事件或突发事变,奋不顾身,极力强救而减少或避免公司损失者。
2、对主办业务有重大革新,提出具体方案,经实行后成效卓越,有20万价值以上者。
3、改善生产设备、作业流程、提高产品质量、降低成本有显著功效,且能举证其效率及价值者。
4、对于舞弊或危害公司权益之情事,能事先举发或防止,而使公司免于受害者。
5、具有其他重大功绩,足为全体员工表率
导购方案(篇2)
营销0912 06
1、西门子电器简介
西门子股份公司(SIEMENS AG FWB:SIE, NYSE:SI)是世界最大的机电类公司之一,1847年由维尔纳·冯·西门子建立。如今,它的国际总部位于德国慕尼黑。西门子股份公司是在法兰克福证券交易所和纽约证券交易所上市的公司。2005年,西门子全集团在190个国家和地区雇用员工460,800人,全球收入为754.45亿欧元(2004年为702.37亿欧元),税后利润较2004年的36.6亿欧元降至24.2亿欧元。
2、西门子电器终端导购操作规范
在家电终端销售中,顾客的心理与行为往往都比较“理智”,他们一般对导购员的讲解并不十分信任。结合导购过程中顾客的疑虑心态及其他实际情况,一个完整的导购过程可归纳为:招呼——简介——询问(试探)——主讲——总结——鼓励与建议——确认——成交或送客。
主要是通过运用消费者日常生活和社会上的一些规范来影响其购买行为。影响人们购买家电产品的规范有:理智、原则、义务及其他日常心理及生活规则等。运用方法有以下几点:(1)合乎规范的诉求法:如导购员在讲解西门子洗衣机节水、省电、省洗衣粉时除了突出其“省钱”的作用,还要附带一句“这符合目前提倡的绿色环保潮流”,这一点对高收入的知识分子比较有效。
(2)良心诉求法:人们在购买大家电时,认为进口品牌要比同类国产品牌贵许多,为此人们常问自己:“是否太贵了,是否太奢侈了”,进而产生内疚心理。你可以这样对女主人说:“西门子洗衣机是目前最好的洗衣机,做家务用着放心。”或对男主人说:“太太操持家务比较辛苦,给她买个最好的洗衣机是应该的!”对于中老年顾客不妨说“辛辛苦苦一辈子,也该好好享受一下世界名牌产品”。这样,那些求廉购物心理就容易改变了。
(3)惩罚诉求法:每位顾客都希望自己是时髦(不守旧)、开放(不挑剔、不迂腐、不市侩)、聪明(不笨)、有风度的(不小里小气的),惩罚诉求手法就是告诉消费者,如果他做“错误”的购买决策,就不能达到自己的期望,而是相反的结果。如劝阻一个经济条件不差的顾客挑选廉价洗衣机时说“2000元的滚筒机是最便宜的,不知道还能洗几年”。使用惩罚手段必须懂得火候,不能让顾客面子上过不去,只能让其心里过不去。
(4)不和谐诉求法:向目标顾客传递一种不安的感觉,让他们感到其行动与个人的规范和价值观尖锐对立。有时男顾客在买家电时也会考虑价格,这时你不妨说:“给太太买洗衣机也要省二三百元,够你抽几条烟?”当然语气要柔和。
(5)冲破常规诉求法:以尽量咄咄逼人的方式向顾客说:我们公司的产品其实并不贵,以此来打消人们的顾虑心理。如对西门子家电产品,绝大部分消费者都中意它的质量与外观,但就是感到价格太贵。这里面有一个问题,就是顾客通常会认为“家电好产品只能比一般的产品贵10%左右,如果贵50%就受不了”。我们必须打破这一“常规的看法”,你不妨稍提高语气对顾客说:“其实不贵,你看,奔驰轿车价格是桑塔纳的十几倍!”
3、西门子电器终端导购培训方案及激励措施 培训方案:
1、企业文化培训
企业文化是导购员培训的一项重要内容,但不能把它视为丰富导购员的广告词或产品的附属卖点,只起到简单的促销作用,而是让导购员融入企业文化的氛围中,对企业和企业文化产生强烈认同感和自豪感。由于工作岗位的原因,导购员往往处于终端卖场,无论在地理上还是在心理上都与企业总部或分公司存在很大距离,自觉不自觉地把自己排除在公司之外。而对导购员进行企业文化的培训,拉近了导购员与公司的心理距离,增强他们在导购工作中的自信心和对企业产品的热爱程度。从而保证导购员队伍的稳定性和增强导购队伍的凝聚力。培训工作中,应详尽、系统地介绍公司的创业历史、发展概况、荣誉奖项、认证证书和战略规划等。
企业文化及其他情况的培训作为导购员培训的首要内容,尤其应作为新招聘导购员岗前培训的主要内容,鉴于企业是不断变化和发展的因素,培训也应动态进行,随着企业文化的变化,利用导购员例会的机会,随时传达最新的企业文化和荣誉变化的信息,每季度开展一次完整的企业文化系统培训。
2、导购员职责和行为规范培训
导购员是企业在终端卖场一线员工,所面对的是广大家电消费者,他们的一言一行代表企业的形象,直接影响着顾客对企业及产品的信誉和认可度。因此,对导购这两方面的培训就显得尤为重要。
完整的导购员职责规范培训,不能局限于按公司内部对导购员职责规范的要求开展培训,导购员更应该接受其所在商场的职责规范管理。作为导购员熟悉和了解终端商场的收银、入仓、送货、店纪店规等方面的职责规范要求,甚至比了解和遵守本公司的导购员职责规范还重要。基于导购员的多重身份,优秀的导购员还必须进行严格的行为规范培训。导购员行为规范培训的内容很多,通常情况下包括:形容仪表、面部表情、心理情绪、站姿站位、微笑服务、照应接触、顾客送别、店内公关等诸多方面的培训。要制定相应的管理标准,对导购员的行为规范实施制度化监督检查。
3、导购员销售技巧培训
对于导购员产品销售技巧,许多人从不同角度做出不同的阐述,如:掌握产品基本知识、观察顾客消费动机,介绍企业产品卖点、诱导消费者购买行为等等,但目的只有一个,把产品卖出去。激励措施:
针对本公司员工流动量大,员工工作效率低下,员工心态不稳等问题。特制定激励方案。本方案本着精神激励为主,适度配合物质激励的原则。
一、目标激励
由人事及生产厂长共同确定各岗位的岗位职责,明确告知员工应从事的工作以及由生产厂长与员工一起结合员工目前的工作效率制每月生产目标(注:应是一个可以达到的目标)对于达到目标的员工给予口头表扬及言语鼓励。对与达不到目标的员工应适度安慰并给予帮助,比方说培训等,帮助员工达到工作目标。
效果分析:1属员工自我激励,完成目标的员工会增加自豪感从而增加工作热情。
2、完不成目标的员工在被安慰的情况下会更加努力工作。
二、参与激励
对于某些不涉及公司原则的问题决定时(如购买饮水机放几楼或公司考勤1天需打几次卡之类的问题)以及制定生产方面某些规定时,可挑选1~2名员工参与讨论,听取员工意见。效果分析:
1、员工感觉自己受公司重视可增强工作积极性。
2、便于了解第一线员工的思想。
3、可表明公司制度是在了解员工想法以后制定的体现公平及人本思想。
三、评选优秀员工
公司可分季度评选优秀员工,具体评选方法可根据员工工作绩效、工作态度、出勤情况等。从员工中挑选出2~3名表现良好的员工,发给溥泽皮工艺饰品优秀员工奖状及给予一定的物质奖励。(以3名为列奖励可为1等奖50元人民币、2等奖30元人民币、3等奖20元人民币,奖励以工资的形式发放)但要注意评选的公平性,否则会起反效果。效果分析:
1、荣誉激励及物质激励结合的方式可提升员工积极性。
2、为评上优秀员工可在员工中间形成竞争,提升工作积极性。
3、被评上优秀员工的人稳定性会增强。
四、员工生日问候
每位员工生日时,由公司总经理签发员工生日贺卡,表达对员工的祝福。(一定要总经理亲自签发,否则效果不明显)
效果分析:
1、员工感觉受公司重视。
2、总经理鼓励会增强员工工作热情。
五、工资激励
对于员工工资可制定工龄工资,在本公司每工作满半年的员工每月可给予25元的工龄工资。每满一年的员工给予每月给予50元的工龄工资,依此类推工龄工资200元封顶。效果分析:工龄工资便于员工长期在公司工作,以及以及防止培训出来的熟练工跳槽。
五、企业文化激励
制定人本的企业文化。通过培训的形式告知员工工作是为自己的,有能力的员工公司会为其提供广阔的发展空间以及相对应的薪酬。公司看重的不是学历、性别等其他因数。任何人只要肯努力在公司都有发展的机会。把公司的目标和员工的目标相结合。
效果分析:不同与其他还没有企业文化激励的企业,会是一种比较特别的方式。
六、绩效激励
目前还无法执行,待绩效考核体系建立以后再予以执行。
七、负激励
对于连续两个月达不到公司最低计件标准的员工,结合其平时工作表现(包括考勤、工作态度等)给予转岗或辞退处理。
效果分析:
1、反向激励使员工知道不努力就要被淘汰。
2、对于工作效率很低下的员工是一种激励。
3、可结合目标激励一起执行。
导购方案(篇3)
为实现本公司业务增长需求,提高产品销售业绩,加强产品宣传效果,本公司需要一批优秀的导购员和临时促销员。员工绩效水平与员工薪资水平成正比,为保证员工积极性,现提出以下薪资方案:
一、目的:建立合理而公正的薪资制度,有利于调动员工作积极性
二、薪资构造:
导购员:发放月薪=底薪+提成
临时促销员:发放工资=底薪+提成
三、底薪设定:导购员:底薪800元一个月,保底工资为1500元临时促销员:底薪60元一天
四、底薪发放:导购员按月结算,发放日期为每月的25号;临时促销员按天结算,活动当天现金发放
五、提成设定:
导购员:提成按量计算,对于低端机,提成10元一台,包括机型有02平板、LH-2、LD-8、BII;高端机提成15元一台,包括机型有BD-8、BDII、BDIII、BDIV、MJ-9、CJ-6、CJ\D-6、CJII。低端机一个月销售超过20台,每台提成为15元;超过30台,每台提成为20元;超过50台,每台提成为30元;高端机每月销售超过10台,每台提成20元;超过20台,每台提成30元;一个月总销量达到100台,再发额外奖金200元;
临时促销员:提成按量计算,活动当天,促成购买交单的低档机5元每台,高端机10元每台,一天销售超过10台,再发额外奖
金50元
六、提成发放:导购员:费用提成随底薪一起发放,发放日期为每月25号
临时促销员:费用提成随底薪一起活动当天发放
七、本规定自20__年月日起开始实施
20__湖南暖洋洋电器有限公司年9月18日
导购方案(篇4)
一、目的
为了激励销售人员更好的完成任务,提升销售业绩,提升本公司产品在市场上的占有率
二、适用范围
销售部
三、制定本方案遵循的原则
1、公平原则:同部门同职位提成方式一致。
2、激励原则:销售激励和利润激励的双重激励,利润与销售并重原则。
3、可操作性原则:即数据易于获取和计算。
四、销售价格管理
1、公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
3、产品价格不得低于公司的指导价格。
五、销售部门及薪资构成内容
1、销售部门分成产品销售,渠道销售,项目销售,外贸销售。
2、销售人员的薪资由底薪和提成两部分组成(产品销售、渠道销售、项目销售、外贸销售的提成方法各不同)
3、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算方式
1、回款率100%方可提成,即按照销售回款计算提成。
2、完成公司的销售任务方可提成。
3、执行公司定价销售,为了追求公司利益最大化,销售价格超出公司定价可按超出的毛利的10%。
七、销售费用管理
1、销售费用包含销售人员的底薪,交通费,差旅费,招待费、销售折让等销售员经手的费用。
2、销售费用按销售额的4%计提,超出部分不予报销。
八、提成的计算标准
1、产品销售的提成计算方法:在完成销售任务的前提下,整体销售的毛利率达到31%,按销售额的1%计算提成;毛利率小于10%时,不计提成;毛利大于10%小于20%时,按销售额3‰计算提成;毛利大于20%小于30%时,按销售额的6‰计算提成。
2、渠道销售根据公司的指导价格发展经销商或代理商,提成按销售额的5‰计算。
3、项目销售与项目经理共享提成,项目经理提成比例固定为5‰。项目毛利率达到50%时,按项目金额的2.5%计算提成。毛利率每降低10%,提成比例便降低5‰。项目毛利率低于10%时不计算提成。
4、外贸销售的提成计算方法:在完成销售任务的前提下,整体销售的毛利率达到41%,按销售额的2%计算提成;毛利率小于10%时,不计提成;毛利率大于
10%小于20%时,按销售额3‰计算提成;毛利率大于20%小于30%时,按销售额的6‰计算提成;毛利率大于30%小于40%时,按销售额的1%计算提成。
九、提成发放原则
1、提成每月计算发放,发放依据客户回款率100%。
2、公司每月发放70%的提成,每个季度再发放15%,每年再发放15%。
3、如员工中途离职,未发放的提成扣除不发放。
4、如员工三个月没有销售业绩,公司将根据岗们需求进行调岗或辞退。
十、特别规定1、本实施细则自生效之日起,有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改,其它规定经公司授权部门进行修订。2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整,制定有别于本提成制度的、新的销售人员工资支付制度。十一、附则
1、本方案自20__年1月份开始实施。
2、本方案由公司总经办负责解释。
导购方案(篇5)
本方案中,销售人员的经营任务由两大版块构成:销售额任务+拜访量任务。销售人员的薪酬体系有三大版块构成:底薪+销售提成+拜访奖励。
公司计划年销售额3000万,下设五个销售部门,每个部门经营任务60万/月。具体任务分配如下:
一、销售专员:底薪2400
1、经营任务:A、销售任务12万/月B、拜访任务300户/月;
2、激励政策:
A、个人完成销售任务,提成比例为5%;
B、个人完成拜访任务,每拜访一家农资店奖励为10元,每拜访一户个人奖励为5元;
C、超额完成销售任务的,每笔提成在原来的基础上增加2%。
D、超额完成拜访任务的,每笔奖励在原来的基础上增加2元。
3、处罚规定:
A、完成销售目标≥80%的,销售人员的薪资为100%底薪+绩效提成+拜访奖励。
B、完成销售目标≥60%的,销售人员的薪资为80%底薪+绩效提成+拜访奖励。
C、完成销售目标≥40%的,销售人员的薪资为50%底薪+绩效提成+拜访奖励。
D、完成销售目标≤40%的,销售人员的薪资为只发底薪,没有销售提成和拜访奖励。
E、连续三个月完成销售任务低于40%的销售专员,停发基础底薪,末位淘汰或者调岗试用。
二、销售主管:底薪3500
1、经营任务:
A、销售任务60万/月。其中部门任务50万,个人任务10万。
B、部门拜访任务1500户/月,其中个人任务300户/月。
2、激励政策:
A、个人完成销售任务,提成比例为4%。部门完成任务,提成比例为1%。
B、部门完成拜访任务,每拜访一家企业店奖励为2元,每拜访一家个人店奖励为1元。个人完成的经营任务比例同销售专员,
C、超额完成销售任务的,超出部分每笔提成在原来的基础上增加1%。
D、超额完成拜访任务的,超出部分每笔奖励在原来的基础上增加2元。
3、处罚规定:销售主管的处罚参考销售专员,考核任务、绩效均按部门考核。
A、完成销售目标≥80%的,销售人员的薪资为100%底薪+绩效提成+拜访奖励。
B、完成销售目标≥60%的,销售人员的薪资为80%底薪+绩效提成+拜访奖励。
C、完成销售目标≥40%的,销售人员的薪资为50%底薪+绩效提成+拜访奖励。
D、完成销售目标≤40%的,销售人员的薪资为只发底薪,没有销售提成和拜访奖励。
三、销售费用管理制度
1、通讯费:销售人员每月电话费补助200元,销售主管每个月电话费补助300元。
2、交通费A:销售人员每月交通费补助1800元,销售主管每个月交通费补助2000元。
3、交通费B:因会议和因公出差的交通费、餐旅费,可按实际情况凭报销凭证经主管副总审批后方可报销,费用标准按照行政部相关管理制度执行。
4、招待费:销售过程中主力店代表、著名品牌商家大客户的招待需经销售总监批准,并填写《招待申请单》再进行招待。
5、礼品费:销售过程中,如需要礼品派送,经主管副总向公司总经理汇报并经同意后,填写《礼品派送申请单》方可进行。
导购方案(篇6)
为了进一步提高酒店经营收入,提倡和鼓励酒店全体人员参与销售推广,加大全体人员的销售积极性,现制定全员销售提成方案如下:
1、销售推广各类宴会(含会议)的,按实际结算总额的2.5%计算提成;
2、销售办理各类会员卡的,按不同金额计算提成(最低不少于1000元面值),金额1000-20__0元的给予1.5%提成,30000元-50000元按2.5%给予提成,50000-80000元多的按3%给予提成;
3、销售客房的,按不低于现行协议价(淡季358元,旺季428元)结算的,按实际结算总额的2.5%计算提成;
4、销售餐饮零点的(含自助餐、清餐、汉餐),按不低于协议单位折扣(8.8折)结算的,按实际结算总额的2%计算提成;
5、全员销售结算的单据分类,属客房收入的,由经办人在结账总账单上签字确认,属餐饮收入的,由经办人在结账总账单签字确认,财务审计于每月25日轧账后,在30日之前将签过字的原始单据转交人力资源部做为计算提成的依据;
6、全员销售提成由人力资源部按照原始单据制表计算,在次月20日之前交财务审核,总办审批后发放;
7、全员销售推广原则上必须现金结算,如需挂账的,必须按酒店挂账规定(财务部20__-003文),由部门经理以上人员按权限签字担保,担保期限30天。
导购方案(篇7)
一.总则
1.制定目的:为规范本公司销售管理,提升经营绩效,特制定本办法。
2.适用范围:本公司各单位销售人员管理,除公司另有规定或协议外,均依照本办法执行。
二.销售人员
1.销售人员的聘用、考勤和离职按相关法规和公司规章制度执行。
2.销售人员的工作主要是留住老客户、发展新客户、促成交易、合同履约、收集和传递市场信息。
3.销售人员应保守公司商业秘密,更不得诱劝客户将公司业务转移或外流。严禁挪用公款、收受回扣及以不正当手段和渠道支取货款。
三.营销计划
销售人员根据个人的年销售指标制定营销计划,经主营审核同意后实施;该计划包括销售指标分解、及开拓市场、增加销售量的设想和措施。
四.营销过程
1.销售人员必须根据业务开展情况真实完整的填写“工作日报表”和“客户档案表”,并定期进行书面工作总结;各单位每月汇总“客户档案表”,在次月10日前必须提交公司行政管理部一份存档。
2.各单位开发的客户须及时向公司备案,如市场出现“碰车”现象,由公司以“先入为主”原则予以协调。
3.销售时,原则上要经过单位业务部门组织合同评审后签订经济合同,合同签订后后3日内由业务主管部门向公司财务计划部交一份原件备案,原则上要有预付款。
4.销售利润率低于50%的拟签订的经济合同要通过公司经理组织合同评审后决定。
5.销售人员负责合同履约,并按约定回收合同款项(包括尾款或质保金);因销售人员个人原因不能收回货款、形成坏账造成公司损失的,由销售人员付连带赔偿责任。
五.销售价格
1.内部报价:
(1)产品销售:
A.原材料价格不易变化的,由公司定期或不定期主动向公司各销售人员提供内部报价。
B.原材料价格易变的,由购货单位书面(盖章)询价。
2.对外报价:
1)各销售人员可根据该单的回款方式、总利润、竞争程度等具体情况定价,明确每位销售人员的折扣权限。
2)客户还价低于公司定价标准、或超越销售人员的折扣权限,须报业务部门主管批准。
3)公司内部报价和折扣标准等公司内部商业情报,严禁对外泄漏,违者追究相关责任。
六.业务费用(含差旅费、公关费)
1.销售人员在跟单过程中借业务费用,需事先请示主管,具体审批权限见《公司资金支付审批流程》。
2.业务费用标准:
(1)销售利润率低于50%时,业务费用为销售差价的3%;
(2)销售利润率等于和大于50%时,业务费用为销售额的5%;
(3)业务费用大于销售额的5%的,按超出部分在销售人员的业务提成中列支。
3.销售人员试用期工资不低于当地最低工资标准,具体由各单位制订,报公司总经办批准。
4.新聘用业务员试用期一般1~3个月,公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核,由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用3个月后仍不能通过业务考核的,做自动离职处理。(对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限);
5.业务主管和业务经理有责任帮助其他业务员提高业务能力及解决业务员工作过程中遇到的问题。
6.本着少花钱能办事的原则,对业务所需的香烟由业务员个人负责:
对于业务招待所需费用,应事先填写招待申请表,注明用途并由公司经理批准。报销时,原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字并附清单,经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。
七、兼职业务员管理条例:
1.公司对兼职业务员采取无底薪、无定额、无差旅补贴、高提成的管理制度。
2.业务提成计算办法:业务项目净利润低于40%的业务,业务员提成为总业务额的10%;业务项目净利润率大于60%的业务,业务员提成额为总业务额的15%。业务项目净利润率在40%~60%之间的业务,业务员提成额为总业务额的12%(业务提成在业务款收进,项目开始产生账面利润后按比例兑现)。
3.销售人员薪资结构为“基本工资+岗位绩效工资+业务提成+年终奖励”具体由各单位制订,报公司总经办批准。
业务提成:
1)除质保金外的所有销售款回笼后,方予业务结算。
2)有质保金的合同,留结算额的20%待质保金回笼后再支付。
年终奖励:公司根据销售人员的销售绩效、业务素质、客户满意度、市场占有率和公司整体效益等综合因素考虑年终奖励。
八、附则
1.公司按销售额的2%提取市场服务费,用于市场回访和优秀销售人员年终奖励。
2.非市场营销人员利用自有社会资源,在不影响本职工作的前提下协作销售,可按销售额或利润提取一定比例的提成,具体由公司根据该单的回款方式、总利润等具体情况定。
导购方案(篇8)
第一条目的
强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售与导购积极性,创造更大的业绩,特制定本制度。第二条适用范围
本制度适用于公司所有店面销售人员。第三条薪酬制构成:
1、仅针对所有销售人员:
2、销售人员薪酬构成:固定底薪工资+公司福利+提成工资(当月项目任务完成额×X%×当月任务达成率+绩效考评)
3、提成发放原则:销售人员提成为月发放。第四条门店任务及提成系数制度管理制度
为加强公司成本费用控制,提高销售工作计划性与执行能力,实现公司利润战略,特制定本制度
一、预算编制范围
门店销售任务是指为了促进销售,达成店面利润最大化而制定的销售金额,销售数量,利润以及其他促进店面销售的销售指引等。
提成系数是指在店面或销售人员在完成一定销售数据后,给公司带来利润空间的前提下,公司为提高销售人员的销售热情而提出的奖励提点。二、预算销售任务.提成系数额度及方法
销售任务的制定用的是店面或销售人员以往的销售数据加之公司发展趋势的涨幅比例为制定依据,以达到对店面或销售人员的销售指引而预测的量或最低完成额度。提成系数是指店面或销售人员在达成销售后获得的利润点或是利润分成。提成系数的制定需要根据公司的利润来确定。过高公司无利润可言,过低达不到促进提高店面或销售人员的销售额,应适时,适量。第四条门店任务及提成系数
根据公司整体人均销售额或人均产值来计算,核定店面销售额提成系数为X%。具体提成系数如下:
A级:店面整体销售额完成率超过Y%时,店面销售额提成系数为X1%。B级:店面整体销售额完成率在W-Y%时,店面销售额提成系数为X2%。
C级:店面在没有完成销售额的情况下,店面销售额提成系数为:X%__店面实际完成率。备注:评定等级详见附表(一)
第五条新绩效考核方案的实施可行性评定新工资方案分析
销售工资方案的制定原则为:按劳分配,多劳多得。保底工资+公司福利+业务提成工资。新方案主要是促进员工销售积极性,将店门交由店员自己管理,工资多少全靠店员自己向市场索取,销售的东西多,工资高,销售业绩差,工资低,对于不干事情,想着怎么偷懒的员工,就只能领取最低保障工资,久而久之将被淘汰。
新非转正员工可以按照店面平均人均销售额__店面提成系数__z%的方案实施。二.案例分析案例:
某店面现有人员3人,3月销售任务是240000元,选取的提成是:店面完成量超过240000元时,超出部分按照5%提成。李某和贾某任务80000元,
该店面3月底实际完成250000元。李某实际完成85000元,贾某实际完成60000元。则:
新方案平均工资为:李某:1770+700+(85000)__3%=5020元(不算绩效考评)贾某:1770+700=(60000/80000)__3%__60000=3820元(不算绩效考评)
店面提成系数考核评定表(月度)
附表(一)店面:考核日期:
门店销售岗位职责
1,负责门店销售业务接待,树立公司形象;
2,负责为客户制定其购买产品的设计方案,核算出相应的报价,以及签单后的后期跟进工作;
3,执行门店各阶段销售目标,负责销售订单跟踪,客户信息收集和分类管理;
4,为客户讲解门店相关产品的风格,性能以及产品内涵价值;
5,定期回访用户,保持联系,负责顾客投诉处理及上报工作;
6,负责各类销售报表的填写,整理;
7,遵守公司各项规章制度.
导购方案(篇9)
销售人员提成方案(一)
为了充分调动业务开拓的积极性,按照多劳多得,不劳不得的分配原则,以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成,制定本方案。
一、适用范围及标准
1、本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。
2、以销售纯利润为核定标准,确定业务提成。
二、销售利润的计算
1、销售纯利润的计算标准
(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)
(2)个人费用
a.工资、各类补助
b.增值税、企业所得税、附加税等各类税费
c.业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用
(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者,均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。
2、销售纯利润由财务人员核算,总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标
若应收货款超过一年未收回,则视为呆、坏帐:相关销售人员承担该货款余额的20%损失,其余损失公司承担。若客户以货抵款,则货物由销售人员负责卖出,售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票,否则所损失税款由相关销售人员全额承担),因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者),由相关销售人员负责售出,损失部分由相关销售人员承担20%.
自进入公司第一个整年度内,__等产品销售额低于__x万者,不享受该年度的提成,重新进入试用期。
四、提成比例
1、传统业务(以__为主):20%
如果超额完成本年度公司下达的任务指标,__可享受不超过5%的超额部分利润提成。
2、__产品(__等)
__等公司抽取佣金的项目:5%.
3、说明
(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖,农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。
(2)公司提取__提成额的40%,__提成额的30%做为个人的机动,以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放。
五、奖项设置
最佳销售奖:得主为全年销售利润最佳者。
最佳回款奖:得主为回款率及时率最高者。
最佳开拓奖:得主为新业务量增长量最高者。
最佳员工奖:得主为获得每月最佳员工奖次数最多者。
导购方案(篇10)
1、导购员、店长的薪酬实行有底薪的业绩提成制。业绩提成按成交折扣后的销售额的百分比提取;奖金按每月累计销售业绩的百分比发放。
按职级底薪分为五档:
实习导购员资深导购员实习店长店长资深店长
1000元/月1200元/月1500元/月1800元/月2000元/月
按个人月累计业绩(不含订金)底薪标准
3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以个人月累计业绩(含)以上以上以上上
底薪标准1000元/月1200元/月1500元/月1800元/月
2、业绩提成比例:(所有常规产品,均按市场统一牌价6折(含)以上价格销售,特殊情况不得低于市场统一牌价5折销售,活动特价、促销产品(如:每周一新等除外。低于5折销售不享有销售提成,计入个人月累计销售业绩)
6.5折(含)6折(含)以5.5折(含)成交折扣5折(含)以上以上上以上
提成比例10%9%8%4%
3、奖金发放比例:个人月累计销售业绩5000元为考核指标,低于5000元不享有奖金分配。连续3个月个人月累计销售业绩低于5000元,基本工资降至1000元。
个人月累计销售5000元8000元(含)10000元12000元(含)以
金额(含)以上以上(含)以上上
提成比例4%5%6%7%
4、礼品赠送标准:(成交折扣5折(含)以上享受礼品赠送,须登记造册,由店长全权负责管理及监督)
3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以一次性消费金额(含)以上以上以上上
赠送礼品价值100300500800
5、多人合作的按劳务比例分配提成;属于公司有关系的工装客户接待并完成销售的店员一律提成2%。
6、业绩考核:自然进店客户量充足而无业绩的,当月底薪发90%;连续2个月无业绩底薪
导购方案(篇11)
西门子电器的目标市场营销策略 工商1001沃棋学号:2010306201330
一. 案例背景:
日益激烈的竞争和大规模销售的兴起为市场带来了转变。西门子通过对广告、产品设计 以及公司形象的一体化来保证公司规划的协调一致性,除去了公司所有技术产品 的品牌名称,而代之以单一的综合性品牌“Siemens"。这一名称本身就代表了公司所有产品 的本质特征—高质量、高效率、高可靠性。客户一想到 Siemens,便会联想起所有这些品质。公司徽标的重新建立是公司稳定统一风格的关键所在。第二次世界大战前 夕,在欧洲及海外,为西门子工作的员工人数约为 2 万 6 千人。公司在国外分支机构约有 200 个,其中 109 个欧洲,13 个非洲,27 个在中南美,33 个在亚 洲,在澳大利亚和新西兰有 10 个,在美国有 3 个。在 1945 年和 1946 年,公司在恢复传统生产之前,首先进行了修复工作和某些代用品的 生产。西门子的员工使用公司仅存的设备和残旧的德国军队供给品加工一系列生 活日用品,逐渐发展成为 世界闻名的跨国公司。
二. 西门子公司如今的发展:
一次又一次,市场、技术和政治环境所发生的巨大变化给公司发展带 来了严峻的挑战,但西门子却从未停止过迈向成功的步伐。今天,西门子公司在全世界共有员工三十九万人,其中近一半在德国以外的国家工作。西门子公司的销售网点遍及世界五大洲一百九十三个国家。年销售额达到 783 亿 欧元。西门子股份公司目前是位列欧洲第一位、全球第三位的电子电气集团,同时也是全球 最大的跨国公司之一。西门子公司的产品多达十万类。西门子已成为世界电 气电子行业的佼佼者。西门子的名字亦成为电气工程的同义词。西门子 150 年来所走过 的历程向我们揭示了一种独创的精神、革新的力量和企业 家的胆识。
【案例分析】
一. 西门子公司的市场细分变数以及成功之处:
(一)西门子公司市场细分变数分析:
1.正确选择市场范围 在二十世纪二十年代至三十年代之间,S&H开始生产收音机、电视机和电子显微镜。在第二次世界大战之前,S&H被卷入了德国的秘密战备。西门子于1872年洋务运动时期进入中国市场,提供了中国最早的直流电机和电报设备。至今,西门子已经在核电,燃气轮机,高速铁路,水电,输配电,磁悬浮,钢铁和信息领域成为重要的设备供应商。至此,西门子公司开始了进入中国市场的脚步,因为也见证了中国改革开放带来的巨大变化,同时也顺应时代潮流,不断积极进行自身的改革与发展。
2确定公司的用户行业:
西门子公司被划分为三个部门:
1)工业部门,包括6个分部门:工业自动化、动力控制、楼宇科技、工业解决方案、移动
2)能源行业,包括6个分部门:火力发电、可再生能源、石油与天然气、旋转设备服务、输电和配电
3)医疗设备,包括3个子部门:影像及资讯科技、工作流程、解决方案与诊断。
4)跨部门业务机构:西门子IT解决方案和服务集团是国际领先的IT解决方案和服务提供商。它的服务覆盖了包括单一来源,咨询,系统集成及IT基础设施管理等整个IT服务链。西门子金融服务集团以创新的服务态度专注于公司理财和风险管理。3西门子电器的使用人群:
高端定位是西门子家电的品牌策略,不同于伊莱克斯、惠而浦等外资白电巨头在华策略摇摆不定,西门子一直固守高端路线,远离价格战,抢占高端冰箱市场。因此相较于其他品牌,西门子公司的使用人群主要面向高端的中高收入消费者,产品使用用户因为品质的保证以及品牌的力度,会选择长期使用,购买力度方面因为属于电器行业,购买力度以及购买数量都较小。
4西门子品牌的用户需求特点:
从使用人群中就可以得出结论,使用西门子电器的人群最强调的是品质保证,服务的周到,维修的便利,追求细节的完美。2011年第三季度西门子冰箱主流产品的均价为6281元,是市场份额最大的海尔冰箱均价的近两倍。价格的高端也从另一方面反映了西门子品质的保证,满足高端用户的需求。
(二)西门子市场细分带来的利益优势:
1)市场营销机会是已出现于市场但尚未加以满足的需求。这种需求往往是潜在的,一般不易发现。而西门子公司运用市场细分的手段发现这类需求,并从中寻找适合本企业开发的需求,从而抓住市场机会,使企业赢得市场主动权。西门子电器面向中国消费者制造和销售电冰箱和滚筒洗衣机。与其它国际品牌相比,这些产品在中国市场都占据了主导地位,并以它们的高质量和创新设计而著称。覆盖面极广的售后服务网络为用户提供快速有效的服务。
2)市场细分能有效地拓展新市场,扩大市场占有率。企业对市场的占有不是轻易就能拓展开来的,必须从小到大,逐步拓展。通过市场细分,企业可先选择最适合自己占领的某些子市场作为目标市场。当占领这些子市场后再逐渐向外推进、拓展,从而扩大市场占有率。截至2005财年(即2005年9月30日),西门子在华的长期投资总额已突破106亿人民币,销售额达到443亿元人民币。西门子至今已在中国建立了70多家企业和55个地方办事处。
3)市场细分能有效与竞争对手相抗衡,在企业之间竞争日益激烈的情况下,通过市场细分,有利于发现目标消费者群的需求特性,从而调整产品结构,增加产品特色,提高企业的市场竞争能力,有效地与竞争对手相抗衡。
二.西门子公司的目标市场的选择:
某些细分市场虽然有较大吸引力,但不能推动企业实现发展目标,甚至分散企业的精力,使之无法完成其主要目标,这样的市场应考虑放弃。另一方面,还应考虑企业的资源条件是否适合在某一细分市场经营。只有选择那些企业有条件进入、能充分发挥其资源优势的市场作为目标市场,企业才会立于不败之地。西门子最早在中国开展经营活动可以追溯到1872 年,当时西门子公司向中国出口了第一台指针式电报机。在过去130 多年的时间里,西门子一直活跃在中国市场,并在工业、基础设施与城市、能源、医疗业务领域处于领先地位。多年来,西门子已经成为中国经济不分可割的一部分,是中国可靠、忠诚、可信赖的合作伙伴。西门子将其环保业务组合与创新解决方案全面投入到与中国的合作中,彰显了其致力于帮助中国实现可持续发展的坚定决心。公司见证了中国改革开放带来的巨大变化,同时也顺应时代潮流,不断积极进行自身的改革与发展。西门子遍及中国的业务组织及区域总经理和省级总经理使公司更好地把握市场脉搏、了解本地信息、更加快速高效的满足客户的需求。
三.西门子产品市场的定位:
西门子家电产品定位明确无惧山寨。博西家用电器(中国)有限公司副总裁兼首席销售官在接受赛迪网记者独家专访时表示,西门子家电一直致力于产品的人性化,和生态环保方面的开发,准备今年试水电子商务建立小家电分销平台,进一步满足消费者的需求,不断的调整业务发展的模式。西门子家电对于家电产品的研发和设计,依然是以最好的满足消费者现在和未来的需求为基本前提。西门子的i-DOS洗涤液自添加洗衣机,I-Fresh冰箱,真空零度保鲜冰箱,digi厨电系列等产品也都具备创新的智能表现,为消费者不断创造惊喜。
四.西门子公司成功的启示:
(1)“走出去”是做成世界级公司的必由之路
考察当今名列世界“500家”的大公司,绝大多数是具有世界影响的跨国公司。但是,这些公司都是从地区性的小公司发展过来的。西门子公司最初也只不过是一家只有10名员工的小作坊。由于历任西门子经营者的主动向国外扩展,西门子如今成为世界电气、通讯领域最有影响的公司之一。我们无法判断,如果西门子仅仅守住其国内业务会怎样,但我们可以肯定的是,西门子公司150多的“走出去”战略,是铸就西门子今日辉煌的重要缘由。事实上,“国际化”在西门子被自己总结为一个半世纪成功发展的最大秘诀。
(2)多样化的本地化是跨国经营成功的必由之路
最初许多公司实施跨国经营的动机,在于拓展市场。随后,许多公司实施跨国经营的动机在于寻求低成本的生产资料(劳动力和原材料等)和流通手段。生产的本地化、劳动力和原材料的本地化,是理所当然的选择。目前,西门子庞大的全球业务经营遵循和强调三项基本原则:原则之一是强调商务活动的区域性;原则之二是,对于每项战略业务,公司总部都有一名高级管理人员,考虑和负责这项战略的实施;原则之三,各个国家(地区)的西门子公司(机构)负责当地的经营活动协调工作,包括人事、社会保障、财务和服务方面的协调,同时,地区公司行使“西门子发言人”的职责。
(3)竞争与合作相结合是公司健康发展的必由之路
传统的跨国经营思维是,避开国内过度竞争,到国外去开辟相对崭新的竞争市场,以获得国内市场无法获得的成本、流通等优势。其中,扩展竞争空间、降低竞争成本、提高竞争能力始终是跨国经营的思维重点。西门子公司的跨国经营,在一定程度上展现了新型的跨国经营:竞争与合作相结合。当今崭新的全球市场环境和企业经营条件,不仅要求企业保持和提高传统意义上“你输我赢”的竞争能力,更要求企业建立“合作与双赢”的竞争能力。
导购方案(篇12)
为了充分调动业务开拓的积极性,按照多劳多得,不劳不得的分配原则,以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成,制定本方案。
一、适用范围及标准
1.本办法仅适用于销售岗的正式员工。
以销售纯利润为核定标准,确定业务提成。
二、销售利润的计算
1.销售纯利润的计算标准
销售纯利润=销售毛利润-费用
个人费用
a)工资、各类补助
b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费
)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用
公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。
销售纯利润由财务人员核算,总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标
若应收货款超过一年未收回,则视为呆、坏帐:
相关销售人员承担该货款余额的20%损失,其余损失公司承担。若客户以货抵款,则货物由销售人员负责卖出,售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%,因各种原因造成进仓货物变为呆滞料,由相关销售人员负责售出,损失部分由相关销售人员承担20%。
自进入公司第一个整年度内,被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者,不享受该年度的提成,重新进入试用期。
四、提成比例
1.传统业务:
20%
如果超额完成本年度公司下达的任务指标,SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。
日系产品
5.FPC等公司抽取佣金的项目:
5%
说明:
公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖,农历年的月底前所到
之上一年货款均可视为上年度回款额。
公司提取PM提成额的40%,SALES提成额的30%做为个人的机动,
以个人的年度综合考核成绩为参照进
行发放,考核内容如下
a)年度销售额完成情况
实际完成额
得分=X50
年度销售额计划
b)回款及时率回款截止农历年当月月底
公司制定考核表,由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分
得分=平均值%X15
d)专业知识
公司每月对SALES进行专业知识考试,取12次成绩平均值
得分=平均值%X15
e)纪律得分
以每月行政人事部出考核表,年底综合评分。
f)工作方法,工作思路的培养
由公司两位总经理评分
将以上得分相加,即为机动奖的发放系数。
五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖
最佳销售奖:
得主为全年销售利润最佳者
最佳回款奖:
得主为回款率及时率最高者
最佳开拓奖:
得主为新业务量增长量最高者
最佳员工奖:
得主为获得每月最佳员工奖次数最多者
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导购方案(精华5篇)
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导购方案(篇1)
一、薪资组成
底薪+月销售奖金+单项奖+学历工资+工龄工资+饭补+全勤奖+年底奖金
底薪(根据店铺类别不同,进行相应的档别工资)
星级 店长 领班 导购 备注
五星 2000 1500 1400 全勤奖200元,在每月出全勤的情况下发放.饭补100元/月
四星 1800 1400 1300
三星 1600 1300 1200
二星 1400 1200 1100
一星 1200 1100 1000
二、销售奖金
根据店铺当月任务完成率,进行销售奖金发放:详见销售奖金比例表
店长奖金:
店铺任务
完成比例 任务(单位:万)
5及以下 6-7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17 18-1920以上
50%以下 0 0 0 0 0 0 0 0 0
51%-60% 200 300 400 500 600 700 800 900 1000
61%-80% 300 400 600 700 800 900 1000 1200 1400
81%-100% 400 600 900 1100 1300 1500 1700 1900 2100
101-120% 600 900 1100 1300 1600 1900 2200 2500 2800
121-150% 800 1100 1400 1650 2000 2300 2700 3000 3400
151-180% 950 1400 1850 2250 2650 3150 3500 4000 4400
180%以上 1200 1800 2300 2900 3450 4000 4600 5100 5500
店长自2013年3月份设立个人销售任务,标准为店铺月任务的5%--10%,店长奖金=店铺任务完成率*店铺任务完成率奖金*80%+个人任务完成率*店铺任务完成率奖金*20%
举例:A店3月份店铺任务为10万,则店长任务为10万*10%=1万,3月份实际完成店铺任务完成9万,店长个人任务完成2万,店长2月份奖金为:90%*1100元*80%+200%*1100元*20%=1232元
导购奖金:
公司机密...
三、单项奖
A店长:
每月同品牌店铺评出一个任务完成率冠军店(任务完成率,店长奖励
2、月度连单最高冠军店
每月同品牌店铺评选出一家连单率最高的店铺(连单必须是在
店长奖励
3、月度任务完成奖
店铺当月任务完成100%,根据店铺业绩指标完成进行店长奖励
月奖金
完成金额任务(单位:万)
5及以下 6-7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17 18-19 20以上
100%完成任务的基础上,每超出任务1万进行奖励 50 80 100 120 150180210240280
B导购:
本月店铺内个人销售业绩最高的导购员获得此奖项,根据店铺人数确定:
机密...
2、连单奖
当天对单一客户完成了连单要求两件以上(单件折扣,评出最高的`连单奖1名,按不同店铺类型,实施奖励:总店员数2-5人,奖项为20元/天;总店员数6-10人,奖项为30元/天。
:每售卖一件指定的高价款式(占比就奖励 10-30 元。
,每卖出一件,奖励 10 元
5、班组竞赛奖金(店铺业绩完成100%参与以下奖金,每班组人数不低于2人)
AB班组每月进行销售竞赛,A班月销售业绩超过B班20%以上,可获得班组竞赛奖金100元
6、月度任务完成奖:店铺任务100%完成享受此奖,低于100%此奖取消
月奖金
完成金额 任务(单位:万)
1 2 3 4 5 6 7 8 9及以上
100%完成任务的基础上每超出任务0.5万进行奖励 25 50 90 120150180200250300
C、团队奖(店铺任务完成率
月度单品牌店铺VIP办理数量最高奖,奖励店铺 300元,30张以下,数量最少的店铺给予负激励100元
四、学历工资
大专30元/月,本科50元/月,硕士或双学士以上100元/月。
五、工龄工资
工龄工资每满一年就增加600元/年,即工作满1年后月薪资就增加50元/月
六、底薪调整:
1、凡是店铺连续3个月完成店铺任务100%以上,店长提升一星,导购完成率连续3个月超额完成20%或连续4个月完成任务100%,提升一星,2011年2月起,所有岗位都按照2010年底薪进行计算。
,第四个月开始按照以上薪资方案执行。
七、销售奖金:
年底公司根据店铺全年销售任务的完成比例,进行团队奖金发放(发放时间为春节前)所得奖金店长占50%,剩余50%由店长根据员工对店铺的贡献度,来进行分配,团队奖金具体实施方案如下:
年奖金
完成金额 年任务(单位:万)
240以上
100%完成年任务
导购方案(篇2)
营销0912 06
1、西门子电器简介
西门子股份公司(SIEMENS AG FWB:SIE, NYSE:SI)是世界最大的机电类公司之一,1847年由维尔纳·冯·西门子建立。如今,它的国际总部位于德国慕尼黑。西门子股份公司是在法兰克福证券交易所和纽约证券交易所上市的公司。2005年,西门子全集团在190个国家和地区雇用员工460,800人,全球收入为754.45亿欧元(2004年为702.37亿欧元),税后利润较2004年的36.6亿欧元降至24.2亿欧元。
2、西门子电器终端导购操作规范
在家电终端销售中,顾客的心理与行为往往都比较“理智”,他们一般对导购员的讲解并不十分信任。结合导购过程中顾客的疑虑心态及其他实际情况,一个完整的导购过程可归纳为:招呼——简介——询问(试探)——主讲——总结——鼓励与建议——确认——成交或送客。
主要是通过运用消费者日常生活和社会上的一些规范来影响其购买行为。影响人们购买家电产品的规范有:理智、原则、义务及其他日常心理及生活规则等。运用方法有以下几点:(1)合乎规范的诉求法:如导购员在讲解西门子洗衣机节水、省电、省洗衣粉时除了突出其“省钱”的作用,还要附带一句“这符合目前提倡的绿色环保潮流”,这一点对高收入的知识分子比较有效。
(2)良心诉求法:人们在购买大家电时,认为进口品牌要比同类国产品牌贵许多,为此人们常问自己:“是否太贵了,是否太奢侈了”,进而产生内疚心理。你可以这样对女主人说:“西门子洗衣机是目前最好的洗衣机,做家务用着放心。”或对男主人说:“太太操持家务比较辛苦,给她买个最好的洗衣机是应该的!”对于中老年顾客不妨说“辛辛苦苦一辈子,也该好好享受一下世界名牌产品”。这样,那些求廉购物心理就容易改变了。
(3)惩罚诉求法:每位顾客都希望自己是时髦(不守旧)、开放(不挑剔、不迂腐、不市侩)、聪明(不笨)、有风度的(不小里小气的),惩罚诉求手法就是告诉消费者,如果他做“错误”的购买决策,就不能达到自己的期望,而是相反的结果。如劝阻一个经济条件不差的顾客挑选廉价洗衣机时说“2000元的滚筒机是最便宜的,不知道还能洗几年”。使用惩罚手段必须懂得火候,不能让顾客面子上过不去,只能让其心里过不去。
(4)不和谐诉求法:向目标顾客传递一种不安的感觉,让他们感到其行动与个人的规范和价值观尖锐对立。有时男顾客在买家电时也会考虑价格,这时你不妨说:“给太太买洗衣机也要省二三百元,够你抽几条烟?”当然语气要柔和。
(5)冲破常规诉求法:以尽量咄咄逼人的方式向顾客说:我们公司的产品其实并不贵,以此来打消人们的顾虑心理。如对西门子家电产品,绝大部分消费者都中意它的质量与外观,但就是感到价格太贵。这里面有一个问题,就是顾客通常会认为“家电好产品只能比一般的产品贵10%左右,如果贵50%就受不了”。我们必须打破这一“常规的看法”,你不妨稍提高语气对顾客说:“其实不贵,你看,奔驰轿车价格是桑塔纳的十几倍!”
3、西门子电器终端导购培训方案及激励措施 培训方案:
1、企业文化培训
企业文化是导购员培训的一项重要内容,但不能把它视为丰富导购员的广告词或产品的附属卖点,只起到简单的促销作用,而是让导购员融入企业文化的氛围中,对企业和企业文化产生强烈认同感和自豪感。由于工作岗位的原因,导购员往往处于终端卖场,无论在地理上还是在心理上都与企业总部或分公司存在很大距离,自觉不自觉地把自己排除在公司之外。而对导购员进行企业文化的培训,拉近了导购员与公司的心理距离,增强他们在导购工作中的自信心和对企业产品的热爱程度。从而保证导购员队伍的稳定性和增强导购队伍的凝聚力。培训工作中,应详尽、系统地介绍公司的创业历史、发展概况、荣誉奖项、认证证书和战略规划等。
企业文化及其他情况的培训作为导购员培训的首要内容,尤其应作为新招聘导购员岗前培训的主要内容,鉴于企业是不断变化和发展的因素,培训也应动态进行,随着企业文化的变化,利用导购员例会的机会,随时传达最新的企业文化和荣誉变化的信息,每季度开展一次完整的企业文化系统培训。
2、导购员职责和行为规范培训
导购员是企业在终端卖场一线员工,所面对的是广大家电消费者,他们的一言一行代表企业的形象,直接影响着顾客对企业及产品的信誉和认可度。因此,对导购这两方面的培训就显得尤为重要。
完整的导购员职责规范培训,不能局限于按公司内部对导购员职责规范的要求开展培训,导购员更应该接受其所在商场的职责规范管理。作为导购员熟悉和了解终端商场的收银、入仓、送货、店纪店规等方面的职责规范要求,甚至比了解和遵守本公司的导购员职责规范还重要。基于导购员的多重身份,优秀的导购员还必须进行严格的行为规范培训。导购员行为规范培训的内容很多,通常情况下包括:形容仪表、面部表情、心理情绪、站姿站位、微笑服务、照应接触、顾客送别、店内公关等诸多方面的培训。要制定相应的管理标准,对导购员的行为规范实施制度化监督检查。
3、导购员销售技巧培训
对于导购员产品销售技巧,许多人从不同角度做出不同的阐述,如:掌握产品基本知识、观察顾客消费动机,介绍企业产品卖点、诱导消费者购买行为等等,但目的只有一个,把产品卖出去。激励措施:
针对本公司员工流动量大,员工工作效率低下,员工心态不稳等问题。特制定激励方案。本方案本着精神激励为主,适度配合物质激励的原则。
一、目标激励
由人事及生产厂长共同确定各岗位的岗位职责,明确告知员工应从事的工作以及由生产厂长与员工一起结合员工目前的工作效率制每月生产目标(注:应是一个可以达到的目标)对于达到目标的员工给予口头表扬及言语鼓励。对与达不到目标的员工应适度安慰并给予帮助,比方说培训等,帮助员工达到工作目标。
效果分析:1属员工自我激励,完成目标的员工会增加自豪感从而增加工作热情。
2、完不成目标的员工在被安慰的情况下会更加努力工作。
二、参与激励
对于某些不涉及公司原则的问题决定时(如购买饮水机放几楼或公司考勤1天需打几次卡之类的问题)以及制定生产方面某些规定时,可挑选1~2名员工参与讨论,听取员工意见。效果分析:
1、员工感觉自己受公司重视可增强工作积极性。
2、便于了解第一线员工的思想。
3、可表明公司制度是在了解员工想法以后制定的体现公平及人本思想。
三、评选优秀员工
公司可分季度评选优秀员工,具体评选方法可根据员工工作绩效、工作态度、出勤情况等。从员工中挑选出2~3名表现良好的员工,发给溥泽皮工艺饰品优秀员工奖状及给予一定的物质奖励。(以3名为列奖励可为1等奖50元人民币、2等奖30元人民币、3等奖20元人民币,奖励以工资的形式发放)但要注意评选的公平性,否则会起反效果。效果分析:
1、荣誉激励及物质激励结合的方式可提升员工积极性。
2、为评上优秀员工可在员工中间形成竞争,提升工作积极性。
3、被评上优秀员工的人稳定性会增强。
四、员工生日问候
每位员工生日时,由公司总经理签发员工生日贺卡,表达对员工的祝福。(一定要总经理亲自签发,否则效果不明显)
效果分析:
1、员工感觉受公司重视。
2、总经理鼓励会增强员工工作热情。
五、工资激励
对于员工工资可制定工龄工资,在本公司每工作满半年的员工每月可给予25元的工龄工资。每满一年的员工给予每月给予50元的工龄工资,依此类推工龄工资200元封顶。效果分析:工龄工资便于员工长期在公司工作,以及以及防止培训出来的熟练工跳槽。
五、企业文化激励
制定人本的企业文化。通过培训的形式告知员工工作是为自己的,有能力的员工公司会为其提供广阔的发展空间以及相对应的薪酬。公司看重的不是学历、性别等其他因数。任何人只要肯努力在公司都有发展的机会。把公司的目标和员工的目标相结合。
效果分析:不同与其他还没有企业文化激励的企业,会是一种比较特别的方式。
六、绩效激励
目前还无法执行,待绩效考核体系建立以后再予以执行。
七、负激励
对于连续两个月达不到公司最低计件标准的员工,结合其平时工作表现(包括考勤、工作态度等)给予转岗或辞退处理。
效果分析:
1、反向激励使员工知道不努力就要被淘汰。
2、对于工作效率很低下的员工是一种激励。
3、可结合目标激励一起执行。
导购方案(篇3)
导购方案是指为产品或服务提供购买建议和指导的一种策划方案。一个好的导购方案能够为消费者提供详细的产品信息,并根据消费者的需求和偏好,给出最合理的购买建议。下面将通过一个购买数码相机的导购方案,来详细说明导购方案的内容和步骤。
首先,导购方案应该从产品的特点和功能入手。对于数码相机而言,我们可以从像素、镜头等方面来进行介绍。比如,我们可以提到该品牌相机的像素数,越高的像素数能够拍摄更清晰的照片,同时也能够对照片进行更大程度的放大。此外,我们还可以介绍该相机的光学变焦倍数和数字变焦倍数,来说明该相机能够实现何种程度的放大效果。通过这些介绍,消费者可以了解到该相机的基本拍摄能力和效果。
接下来,导购方案应该根据消费者的需求来提供具体的购买建议。在购买数码相机时,消费者常常关注的是价格、品牌和功能。针对这些需求,我们可以介绍几个不同价位和品牌的数码相机,以及它们的特点和适用场景。比如,我们可以介绍一个价格较低的入门级相机,该相机具有基本的拍摄功能,适合新手使用。我们还可以介绍一个中高档的相机,该相机具有更高的像素数和更多的功能,适合专业摄影师使用。通过这些购买建议,消费者可以根据自己的需求和预算,选择适合自己的相机。
除了价格、品牌和功能外,导购方案还应该提供一些注意事项和购买建议。比如,我们可以告诉消费者在购买前要先了解市场上的最新消息和热门产品,以免买到过时的产品。我们还可以提醒消费者在购买前要注意相机的保修期和售后服务,以确保购买后能够得到好的售后保障。此外,我们还可以告诉消费者在购买相机时要注意相机的配件和附件,以及相机的存储容量和电池续航能力等。
综上所述,一个好的导购方案应该从产品的特点和功能入手,为消费者提供详细的产品信息,并根据消费者的需求和偏好,给出最合理的购买建议。通过这样的导购方案,消费者能够更好地了解产品,并根据自己的需要,做出明智的购买决策。
导购方案(篇4)
销售人员提成方案(一)
为了充分调动业务开拓的积极性,按照多劳多得,不劳不得的分配原则,以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成,制定本方案。
一、适用范围及标准
1、本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。
2、以销售纯利润为核定标准,确定业务提成。
二、销售利润的计算
1、销售纯利润的计算标准
(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)
(2)个人费用
a.工资、各类补助
b.增值税、企业所得税、附加税等各类税费
c.业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用
(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者,均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。
2、销售纯利润由财务人员核算,总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标
若应收货款超过一年未收回,则视为呆、坏帐:相关销售人员承担该货款余额的20%损失,其余损失公司承担。若客户以货抵款,则货物由销售人员负责卖出,售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票,否则所损失税款由相关销售人员全额承担),因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者),由相关销售人员负责售出,损失部分由相关销售人员承担20%.
自进入公司第一个整年度内,__等产品销售额低于__x万者,不享受该年度的提成,重新进入试用期。
四、提成比例
1、传统业务(以__为主):20%
如果超额完成本年度公司下达的任务指标,__可享受不超过5%的超额部分利润提成。
2、__产品(__等)
__等公司抽取佣金的项目:5%.
3、说明
(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖,农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。
(2)公司提取__提成额的40%,__提成额的30%做为个人的机动,以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放。
五、奖项设置
最佳销售奖:得主为全年销售利润最佳者。
最佳回款奖:得主为回款率及时率最高者。
最佳开拓奖:得主为新业务量增长量最高者。
最佳员工奖:得主为获得每月最佳员工奖次数最多者。
导购方案(篇5)
第一条目的
强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售与导购积极性,创造更大的业绩,特制定本制度。第二条适用范围
本制度适用于公司所有店面销售人员。第三条薪酬制构成:
1、仅针对所有销售人员:
2、销售人员薪酬构成:固定底薪工资+公司福利+提成工资(当月项目任务完成额×X%×当月任务达成率+绩效考评)
3、提成发放原则:销售人员提成为月发放。第四条门店任务及提成系数制度管理制度
为加强公司成本费用控制,提高销售工作计划性与执行能力,实现公司利润战略,特制定本制度
一、预算编制范围
门店销售任务是指为了促进销售,达成店面利润最大化而制定的销售金额,销售数量,利润以及其他促进店面销售的销售指引等。
提成系数是指在店面或销售人员在完成一定销售数据后,给公司带来利润空间的前提下,公司为提高销售人员的销售热情而提出的奖励提点。二、预算销售任务.提成系数额度及方法
销售任务的制定用的是店面或销售人员以往的销售数据加之公司发展趋势的涨幅比例为制定依据,以达到对店面或销售人员的销售指引而预测的量或最低完成额度。提成系数是指店面或销售人员在达成销售后获得的利润点或是利润分成。提成系数的制定需要根据公司的利润来确定。过高公司无利润可言,过低达不到促进提高店面或销售人员的销售额,应适时,适量。第四条门店任务及提成系数
根据公司整体人均销售额或人均产值来计算,核定店面销售额提成系数为X%。具体提成系数如下:
A级:店面整体销售额完成率超过Y%时,店面销售额提成系数为X1%。B级:店面整体销售额完成率在W-Y%时,店面销售额提成系数为X2%。
C级:店面在没有完成销售额的情况下,店面销售额提成系数为:X%__店面实际完成率。备注:评定等级详见附表(一)
第五条新绩效考核方案的实施可行性评定新工资方案分析
销售工资方案的制定原则为:按劳分配,多劳多得。保底工资+公司福利+业务提成工资。新方案主要是促进员工销售积极性,将店门交由店员自己管理,工资多少全靠店员自己向市场索取,销售的东西多,工资高,销售业绩差,工资低,对于不干事情,想着怎么偷懒的员工,就只能领取最低保障工资,久而久之将被淘汰。
新非转正员工可以按照店面平均人均销售额__店面提成系数__z%的方案实施。二.案例分析案例:
某店面现有人员3人,3月销售任务是240000元,选取的提成是:店面完成量超过240000元时,超出部分按照5%提成。李某和贾某任务80000元,
该店面3月底实际完成250000元。李某实际完成85000元,贾某实际完成60000元。则:
新方案平均工资为:李某:1770+700+(85000)__3%=5020元(不算绩效考评)贾某:1770+700=(60000/80000)__3%__60000=3820元(不算绩效考评)
店面提成系数考核评定表(月度)
附表(一)店面:考核日期:
门店销售岗位职责
1,负责门店销售业务接待,树立公司形象;
2,负责为客户制定其购买产品的设计方案,核算出相应的报价,以及签单后的后期跟进工作;
3,执行门店各阶段销售目标,负责销售订单跟踪,客户信息收集和分类管理;
4,为客户讲解门店相关产品的风格,性能以及产品内涵价值;
5,定期回访用户,保持联系,负责顾客投诉处理及上报工作;
6,负责各类销售报表的填写,整理;
7,遵守公司各项规章制度.
购物方案
今天编辑要为您带来“购物方案”相关主题的内容分享,阅读完整篇文章,您的思考方式或立场可能会有新的转变。提前规划再去行动,首先策划后进行交流,这是符合领导指导方向的必要步骤。我们需要准备详实的计划,因为详尽的计划能让我们的实际工作更富有科学性和实际操作性。
购物方案 篇1
有关购物节的活动方案范文篇1
一、活动背景:
近年来,主城东部已经成为新的人气、财气聚集区,除了传统商业外,一批新的商业机构迅速崛起,聚集了房产、百货、超市、家电连锁、餐饮等诸多业态的巨大消费市场。目前已形成三大成熟商圈。**商务区、东部商务区和西部商务区呈现出三重趋势。东区区委区**、报业传媒集团着眼于商业发展全局,倾情奉献、全力打造“购在东区,购物狂欢节”。
二、活动主旨:
1、打造“东区”商贸大区、消费强区概念;
2打造具有地域特色和时尚特色的品牌购物节;
3、提前引爆“圣诞”消费,拉长节庆消费链。
三、主题:
从11月1日到12月8日,活动将创造两个高潮。
第一阶段主题词:东部商圈:熟透的葡萄!着重解读在东区区委区**的扶持下,东部商业形态的成熟;东部特有的地域和文化氛围,现有商业的分布;提前享受圣诞“价”,加盟商家整体亮相。
第三阶段主题词:突出圣诞主题,与会商家推出圣诞特别宴会。
四、活动时间:
11月1日—12月8日
5、 模式:*搭建舞台,商家唱戏,**宣传,市场运作。
6、 参展企业:商场、超市、专业市场;
7、 主办单位:东区区委、区**报业传媒集团
**支持:**,晚间新闻,晨报网络支持:***
冠名单位:选定
协办单位:待定
八、活动内容:
本次活动分为东部欢乐购、寻宝特惠地图“逛东区、集图章、中大奖”活动等诸项内容:
东区欢乐购
“东区欢乐购”商家联合大**。各大型商场、百货店、品牌专卖店、专业店、超市等商家推出打折**、赠品**、有奖**、满意**等多种形式,形成“东区欢乐购”商家联合大**活动。晚报、晨报每周四在商业特刊推出“寻宝”特惠地图,推介参与商家的特惠信息。
金秋添实惠——现金抵用券发放分别在3个时间段的**、彭城晚报版面上印发合作商场、超市、现金抵用券,每次刊登规格为彩色1/2版。商业专刊每周均有相应配合。可根据商场特点推出不同面额,消费者凭此券可享受相应金额的优惠。
“逛东区、集图章、中大奖”趣味活动活动期间,**、晚报将制作一个集图章专版,进一步聚拢人气,引爆消费。集图章版面分成20个左右的方格,该方格内内容可由商家提供购物小知识等。在同一页面上,将制作印章企业所在地指示图,详细标明参与企业所在地,方便市民查找。
报社统一制作印章,分送各企业。在消费或参观商家后,商家可以将自己携带的报纸相应的方格封上。当集邮8枚以上时,市民可送报纸到报社参与。“集图章”专版将分别在11月11日和12月2日日的**、晚报刊登,于“圣诞”之后**、公布大奖。
有关购物节的活动方案范文篇2
【活动时间】:4月11日至4月26日16天
【活动主题】:春节购物节
——满200砸金蛋金花四溅惊喜来
【活动内容】:
活动一:“春之惊喜”——满200砸金蛋金花四溅惊喜来
活动期间,顾客在兴隆购物广场当日累计购物满200元即可凭信誉卡到活动现场换取奖券一张,购物满400元换取两张,以此类推多买多换。填写相关资料后,正券顾客保留,副券投入奖箱,参加12/14/16/18/20/22/24/26日每天晚上6点举行的砸金蛋活动,现场被抽中顾客,即时**连线选择金蛋号码,由现场**顾客当场砸出,金花四溅即为中奖,可获得价值不等的幸运大奖一份。
奖项设置:一等奖:1台数码相机,价值1199元/天
二等奖:金砖一块,价值300元,每天4块
三等奖:金松果挂件一件,价值199元,每天5件
活动地点:兴隆西北门
活动细则:
1客户需在**卡前后彩票上填写姓名、身份证号码和**号码;
2**券第二张券放入奖品箱参加**活动,原券作为存根领取奖品;
3、活动期间,每逢双日晚18:00在兴隆西广场现场找出十名幸运观众,每次抽取一张奖券;根据奖券上显示的顾客姓名和**号码现场连线,由连线的顾客选择金蛋号码,幸运观众当场砸开金蛋,砸出“金花四溅”即中得价值不等奖品一份;如果未见到“金花四溅”则未中奖;
4、如果抽中的幸运顾客**连线关机或拨打三次无人接听则视为无效活动继续进行,大奖继续抽取;
5、参加砸蛋的观众均获得幸运奖品一份,;
6如中奖顾客退货或换货,应持有效购物券,按原样退还奖品或退换同等金额的现金;
7奖励有效期:中奖客户次日携带彩票、购物券、身份证原件到活动现场,逾期不补;
8、中奖顾客20%个人所得税自理;
9、**商品不参加活动。;
10其他未尽事宜由营口兴隆购物广场负责解释,活动以店内快件为准。
活动二:“春之璀璨”——“天下第一金石”隆重落户营口兴隆**屋
时间:4月11日上午10:00地点:西门广场
1通过滨城最大的金石聚落,邀请知名人士参与开业活动,宣传品牌文化,提升金店的美誉度。做成话题性活动。
2、“金石许愿池”——水生金,金生财,金石保平安,金石许愿池祝您财源广进,健康平安。
三。幸运数字大**,金砖搬回家。更多惊喜,敬请期待。
活动三:“春之狂野”——呼啦圈大挑战
挑战第一届草裙舞比赛冠军郝丹婷,创下11小时纪录
时间:4月18日上午10:00地点:西门广场
注册* *:0417-666671113940769192联系人:邵岩
20xx年3月在营口兴隆运动会休闲大行动“呼啦圏大赛”上,刚刚大学毕业的郝丹婷以11小时03分的记录,夺得冠军,并且名扬滨城,09年3月震撼大赛再度登场,群雄逐鹿,狭路相逢勇者胜,只要你挑战成绩超过上届冠军,即可获得2000元大奖,还等什么快来报名吧!
奖项设置:
挑战王:美津浓消费券价值1000元
冠军:800元美津浓消费券
亚军:价值500元的美津浓优惠券
亚军:价值300元的美津浓优惠券
活动四:“春之力量”——“活力舞吧”健身大赛
时间:4月24日、25日预赛,4月26日决赛
4月11日——23日期间,您可以携带本人身份证及其他有效证件,到一楼运动休闲商场“美津浓”品牌报名参加本次比赛,选手使用“活动舞吧”健身器材进行比赛,以时间最长者为获胜,有心脏病及高血压等不适宜剧烈运动者谢绝参加。
奖品设置:冠军1张,价值200元的兴隆牌一张
亚军一等奖价值100元和一张兴隆牌
亚军奖,价值50元,美津浓消费券一张
优秀奖7名奖纪念品一份
活动五:“春之跃动”——运动休闲大推广
1运动休闲09时尚新品发布:阿迪达斯、耐克、卡帕、新百伦等品牌2009年运动新时尚、潮流新体验。
2运动休闲答谢宴:阿迪、耐克、美津浓等品牌大型特卖。
3、贺运动休闲大行动,“沃步”大型推广会,强力打造校园运动品牌。
4、“迪士尼鞋带公主”教您“系出”脚上的美丽。
活动六:“春之魅影”——09美丽春装展
120xx春季男士运动休闲趋势大会
时间:4月17日19:00
地点:西门外广场
2、“菲阁”**色彩顾问白桂英莅临营口兴隆,教您色彩搭配的学问,打造最靓丽的自己。
时间:4月12日
地点:二楼**菲阁厅内
3、兴隆**:纤度、风笛、淑女坊,弥敦道尔、龙卷屋、知己知彼六大品牌全新入驻。
4、兴隆**:罗蒙全新入驻,三重礼:购物满2000元成为vip会员,终身享受折待遇;购物送精美礼品;满200砸金蛋。
5、兴隆大休闲,**式会员大招募,高尔普、拿破仑、维斯凯、汤尼俊士全场满200立减50元。活动七:我们结婚吧——婚庆用品早准备
1购买**结婚礼品,名牌黄铂金每克10元
2.兴隆服装做个快乐的新人
三。兴隆床上用品震撼滨城打造婚宴
活动8:19-21三天爱你一天更多好处和惊喜
贺家居用品大会苏泊尔“以旧换新大行动”,营养美味再升级,精彩生活等你淘。联惠家园全场9折优惠,欧意、红日、迅达烟机灶满1000元,兴隆牌200元。到兴隆,品海鲜,百种海鲜任您选,千只扇贝大请客,虾爬子、鲍鱼、鸦片鱼、虾怪鲜活上市全场惊爆价。
有关购物节的活动方案范文篇3
一、活动主旨
以节造市、以市**、扩大内需、拉动消费,营造欢乐祥和的节日氛围,充分展示xx商贸流通业繁荣活跃、优质服务的良好形象,满足广大消费者消费需求,推进商贸服务业平稳较快增长。
二、活动时间
201x年11月10日-11月12日
三、活动名称
201xb年xx购物节
四、组织机构
主办单位:xx市人民**
承办单位:xx市商务局、xx市财政局、中国人民银行xx分行营业管理部、华商报社、中国银联xx分公司、xx连锁经营协会。
协办单位:区县商务主管部门、陕西省商业银行、行业协会、大中型商业服务企业。
五、主要内容
本次活动涵盖百货、超市、便利店、餐饮、家电、家居、通讯、汽车、婚庆、电子商务等行业,开展各种**活动。通过财政资金、金融行业、商贸企业、**平台等多方联手**,针对刷卡消费者采取多重优惠和**相结合的方式,活跃消费市场,拉动企业销售增长,同时以优质的服务满足大众的多样化需求,拉动销售再创新高。
六、xx购物节系列活动
启动仪式
1.时间:9月19日
地点:xx赛格国际购物中心广场
购物方案 篇2
宁南县“2011年迎春购物月”总体方案
1、 名称:2011年四川凉山宁南县春季购物月。
2、 时间:2010年12月下旬至2011年2月下旬。
三、地点:宁南县商业街。
4、 主题:繁荣和活跃城乡市场,努力扩大消费需求。
五、组织机构
主办单位:宁南县人民**。
承办单位:宁南县经济和信息化局。
协办单位:工商局、质监局、卫生局、食品药品监督管理局、公安局、畜牧局、国税局、地税局、广播局、城管大队、工商联、商会。
组委会成员名单:
主任:陈家豪(县人民**副局长)
副局长:孙华元(县经济局局长)
王国华(县工商局局长)
凌再喜(县质监局局长)
委员:郭俊华(县工商行政管理局副局长)
周大平(县质监局副局长)
蔡洪武(县食品药品监督管理局局长)
苟儒兴(县工商联主席)
陈应文(县经济局副局长)
古代勇(县卫生局副局长)
史昌贤(县公安局副局长)
朱才美(县畜牧局副局长)
吴龙贵(县国税局副局长)
杨明芳(县地税局副局长)
赵勇(县广播局副局长)
陈斌(县城乡管理局局长)
周宗明(商会会长)
组委会办公室设在县经济局,陈应文同志任办公室主任。
六、主要内容
(一)启动仪式
2011年1月15日上午9:30,**县将在商业街隆重举行春季购物月启动仪式。
启动仪式内容:商业企业代表宣读《诚信经营、便民、为民服务倡议书》;2011年,宁南新年购物信息发布;相关领导讲话;县领导宣布“2011年四川凉山宁南迎春购物月”活动启动;散发宣传标语和宣传资料。
(二)名店卖名品,酬宾促消费
由宁南移动公司、电信公司、联通公司、鑫鑫超市、天力超市、以纯、全友家私、宁南县家电商场、四通建材等零售企业悬挂“2011年四川凉山宁南迎春购物月·名店卖名品,酬宾促消费”宣传横幅,并开展丰富多彩的优质服务。
(三)、年货下乡,服务“三农”
在商务局的领导下,西昌永兴******和鑫鑫超市将加强对农村商店和便利连锁店的配送;并由宁南移动、电信公司、联通公司、天力超市、宁南县家电商场、四通建材、宁南万瑞等商家组织商品、派送车辆分别到华弹镇、葫芦口镇、白鹤滩镇、松新镇等乡镇开展家电下乡、送货下乡、优质服务活动,且在送货下乡的车辆及经营场所悬挂“2011年凉山宁南迎春购物月·年货下乡、服务三农”宣传横幅。
(四)、欢聚在我店,喜吃团年饭
由蜀舟酒楼、白鹤滩大酒店、怡仙苑、恒鑫酒楼、刘一手、冷锅鱼等本县知名酒楼饭馆,悬挂“2011年四川凉山宁南迎春购物月·欢聚在我店,喜吃团年饭”宣传横幅,并推出新春“年夜饭”等服务,突出品牌特色,将各种特色菜品、小吃等品种以经济实惠的****市场,满足广大消费者团年、聚会的饮食要求,丰富全县餐饮市场。
(五)、优质服务,美丽时尚
面对面,西南尔东,欣光佳源,鸿苑美颜创作中心
新视野美容沙龙、大台北等美容美发企业,悬挂“2011年四川凉山宁南迎春购物月·优质服务,美丽时尚”宣传横幅,开展便民利民的优质服务。
(六)送温暖,惠民生。
组织大中型企业将御寒物资、过冬口粮、棉衣棉被等年货,以及特困职工慰问费送到“五保老人”、“残疾老人”、“高龄老人”等困难家庭。
(7) 控制屠宰,打击假酒。
由县经济局牵头组织有关单位开展声势浩大的专项整治执法检查,让全县人民吃上放心肉和放心酒,营造安全的消费环境。
(八)运作模式
**主导,市场运作化。
(九)宣传
通过举办春季购物月启动仪式和新闻报道,春季购物月推广工作形成势头,扩大影响,取得实效。
宁南县经济与信息化局
二o一0年十二月十八日
购物方案 篇3
为认真贯彻落实市委、市政府关于扩大内需、促进消费的总体要求,努力挖掘消费市场潜力,激发消费热情,扩大消费规模,推动消费结构升级,促进消费平稳增长,决定举办“2017xx金秋购物节”活动。为确保活动有序开展,特制定本方案。
一、活动宗旨
积极倡导文明、健康、绿色、科学、理性的消费观念和消费方式,通过政府搭台、企业唱戏、媒体助力、集聚多方资源,发挥企业主体作用,搭建供需对接平台,运用现代营销方式,宣传推广品牌,培育消费热点,营造全市范围内上下联动的促进消费环境和氛围,建立健全扩大消费长效机制,激发城乡居民消费潜能,提升城乡居民生活品质,进一步打造全市范围的品牌购物节。
二、活动主题
欢乐金秋·悦享生活
三、活动时间
2017年9月——11月
四、活动主体
由xx市商务局、各区(市、县)人民政府主办;各区(市、县)商务主管部门、有关行业协会、各大中型商贸流通企业具体承办。
五、活动内容及形式
(一)活动内容:各区(市、县)商务主管部门围绕“欢乐金秋·悦享生活”主题,紧密结合产业优势,因地制宜举办特色商品展、特色文化购物节等消费促进活动,推动培育消费新动力;市商务局组织开展专场活动,增加市场有效供给,促进消费结构升级。
(二)活动形式:各商贸企业要开展打折促销、优质服务、品牌营销等丰富多彩的惠民促销活动,诚信经营,促进消费增长;大型商贸企业要促进供需有效对接,建立长期、稳定的供销渠道,增加有效供给,提升供应能力。
(三)主要活动:
围绕“购欢乐、尝美食、淘尖货、展品质、聚优品、享生活”六大元素,打造六大活动板块:
(1)“购物——金秋欢乐购”。各区(市、县)分别组织辖区内各大购物中心、百货、超市、专业市场、连锁店、便利店、各大商圈、商业特色街在购物节期间开展多种形式的让利促销活动。通过整合商圈品牌组合,以互动性强、体验感强的活动集聚消费人群,激活购物热情。通过品牌折扣、消费返券、刷卡有礼、让利消费等店内店外打折、有奖促销措施,挖掘消费潜力,激活即期消费。
(2)“美食——金秋欢乐尝”。组织酒店、餐厅抓住假日商机,推出不同形式的享美食优惠促销活动,包括满额减价、特价菜、美食购物联动优惠等,积极引导健康消费,促进地方餐饮销售不断攀升。10月底在蓬莱仙界开展“大美黔菜 味到xx(食尚xx)”为主题的大美黔菜展示品鉴推广(xx专场)活动,精选绿色、有机、生态、健康的食材,邀请名厨制作贵州本土传统美味佳肴和民间特色小吃,按照“选出一批名菜,培养一批名厨,发展一批名店”的思路,传承黔菜精华、弘扬黔菜文化、提升黔菜品牌、打造黔菜产业,推动餐饮业发展。
(3)“电商——金秋欢乐淘”。各区(市、县)秉承“线上消费、线下体验”的主旨,组织本地知名电商平台积极参与到购物节中来,以网络带动实体经济发展,以线下实体经济支持线上发展壮大,拓展影响力,凝聚人气。以9月28日“盒马鲜生”在xx荔星店开业为契机,开展系列推广活动,推动线上线下融合,促进网络消费、信息消费。
(4)“农品——金秋欢乐展”。一是9月底组织开展农超、农批对接专场。市商务局联合其他八个市州商务系统,汇集各地优质农产品,组织各地大型批发市场、商超企业,开展农批对接、农超对接活动,发挥大市场带动大扶贫作用,助推全省绿色优质农产品泉涌xx。二是10月底积极组织企业参加贵州省商务厅主办,市商务局承办的助力脱贫攻坚、农产品专项展销活动,通过搭建本地优质特色产品展+销的平台,宣传推广本地优质产品,提高知名度,进一步拓宽特色产品销售渠道,为消费者提供一站式购买体验。
(5)“汽车——金秋嘉年华”。在10月上旬,以孟关汽贸城为核心,组织大型汽车商家、4S店等举办汽车嘉年华活动,以美食、游乐、展销为主题,开展丰富多彩的推介活动,让消费者在“乐中买,买中乐”。同时组织开展xx(孟关)国际汽贸城2017年小客车专段号牌专项摇号活动,将xx(孟关)国际汽贸城在2016年8月至2017年7月期间因申请人中签未办理等原因闲置的3937个小客车专段号牌指标采用凭订购合同方式进行登记、一次性公开摇号方式进行安排。
(6)“休闲——金秋欢乐享”。以融合体验为重点,以各大旅行社、旅游景区、餐饮住宿企业、农家乐、特色街区为载体,商旅文互动,旅游购物、休闲度假、文化活动等多种元素有机结合,组织以服务性、竞技性、娱乐性、文艺性为一体的综合性活动,积极开发新亮点,探寻时尚生活元素,打造品质生活,提升消费层级,促进消费增长。
六、活动宣传
(一)媒体宣传
在xx市商务局、xx商务预报等网站、电梯轿厢、户外LED、新媒体广告、社区广告、本地报纸等媒体平台宣传本次购物节活动。
(二)商家营造氛围
1、各相关商场、超市结合自身促销活动加大购物节宣传。
2、购物节期间,各区(市、县)政府和各职能部门、各参与商贸企业和商场都要举办以购物节为主题的、商旅文结合的集中促销活动。
3、活动沿用往届购物节活动logo,由市商务局统一提供电子版,各区(市、县)政府、商务主管部门指导各参与购物节活动的企业统一使用。
购物方案 篇4
双11到来之际,针对各__作之际,__准备借势造势,策划双11重大营销活动,针对双11这天卖场内的所有手机进行低价促销活动,以吸引顾客形成气势、促成销售。重点体现实体店也可以享受网购价,更安全、便捷、实惠、售后更有保障)
一、活动主题
购机狂欢节__划算
双11疯狂购全场2折起——实体店也可以享受网购价
二、活动时间
20_年11月9日—11日
三、活动专柜
大兴路天翼卖场——联想专柜
__营业厅(__路x数码城正对面)
四、活动预热
1、群发短信、微信、QQ群:
双11来了,x业厅__专柜,x路综合营业厅x信数码城正对面),全场疯狂机低至2折,实体店也可以享受网购价,你还在等什么?安全、便捷、实惠、售后更有保障,赶快来抢购吧!活动时间仅限11月9日——11月11日。
2、DM单页宣传:计划10000份(单页)
发放地点:__
(临促10人,6人__5天__50元/天=1500元)
门店拦截:一句话营销:
手机5折了,仅限双11,赶快抢购吧!
发放时间:11月7日—11月11日
3、宣传车(由__司支持)
宣传时间:11月8日—11月11日
五、活动内容
1、光棍不光,惊喜满框
(1)“一”见倾心:活动期间所有进联想专柜用户试机均有好礼相送
(2)“一”如既往:凡在柜内办业务、交话费的用户,免费赠送“幸运刮刮卡”一张;(礼品为牙膏、抽纸、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)
(3)“一”诺千金:凡在柜内购机的用户(不限金额),均可参加;扎“幸福金球“一次(礼品:充值卡、米,油,充电宝,牛奶,不锈钢锅)
(4)“一”面之缘:活动期间,每日第11位购机客户将享受特惠配件礼包
2、单身无罪,低价万岁
双11疯狂购全场2折起
A、双11精选配件特惠全场2折起
B、“双十一老年专场——特惠5折”
__原价398元5折价199元
__价358元5折价179元
C、(9号)“双十一__星专场——品牌直降”
__原价2588元优惠价2288元
__原价2790元优惠价2190元
D、(10号)“双十一__专场——品牌直降”
__原价1999元优惠价1590元
__原价1590元优惠价1111元
__原价4980元优惠价4380元
__原价2199元优惠价1699元
__购全场2折起,周末重点以品牌吸引用户,重磅推出__列品牌机进行让利促销,双11则以全场优惠为主吸引用户,时间重点把控在下午的.4点至6点进行最后的让利促销。争取借双11的打折嘘头形成一定的气势和带来可喜的销量。
六、外围炒作
1、活动现场免费“手机加香消毒”服务;
2、礼品区:通过礼品堆头陈列,激起客户购买欲;
3、广告制作:地贴、舞台背景、横幅、X展架、气球拱门;
4、路演
(1)活动主持1名
(2)学生舞蹈4人
(3)三星宝贝迷你秀4人
(4)员工歌曲
(5)员工卡通舞蹈6人(由销售组负责执行)
购物方案 篇5
黄陵特殊教育学校超市购物实践方案
教导处侯秀玲
为了鼓励特殊儿童把学到的知识拓展并运用到实际生活场景中,学会购买自己满意的物品,培养他们接触社会、认知社会、适应社会生活的能力。特地开展这次“学生进超市,快乐学购物”的社会实践活动。
一、活动目的:
1通过参观超市、体验简单的购物活动,引导学生了解超市的功能,感受超市给人们生活带来的便利。
2了解超市服务人员,了解他们的工作特点,学会使用礼貌用语,懂得尊重他人的劳动成果。
三。为了让学生知道如何做决定,在选择购物体验活动时要考虑很多问题,让学生学会学习,学会生活。
4让学生了解购物过程,学习购物方法,体验沟通、选择、合作、分享的快乐,增强社会实践能力。
二、活动时间:
9: 2018年5月16日星期三上午30-12:00
三、活动准备:
1、每位学生准备10元钱。
2与学生交流,讨论如何根据手中的钱选择满意的物品,丰富他们的生活体验。
三。提前检查线路、环境、安全等情况,与超市做好沟通。
四、活动地点:
黄陵县城农贸市场客都超市
五、具体事项及人员安排:
组长:校长副组长:副校长、教学主任
19名学生参加了研究。 刘源雷垚姚明请假,共有17名学生;9位教师。 一位教师负责两个学生。苏璇负责任晨阳丁星杰; 石水琴负责赵善于樊文哲 ; 张寒负责李嘉敏张帅哲;李海燕负责李娟程雨;杨苗负责丁宇轩杨佩琪;侯秀玲管张珠,丁志豪,李瑞芳负责李婷,王金梅负责王鹏辉,李明涛负责妈妈;王嘉钰由田老师负责;杨乐由妈妈负责。
六、活动重点:
1、观察物品的摆放方式。
2、物品的标价方式。
三。体验简单的购物方式和结算方式。
4活动结束后,与同学交流购物经验,分享购物成果。
七、注意事项:
1、安全教育:
(1) 购物时要遵守纪律,排队等候。
(2) 听从老师的安排,注意安全。
2与家长讨论并邀请家庭委员会协助完成活动。
app方案模板
请您阅读我为您准备的“app方案”文章。具备毅力和制定计划以克服困难是确保活动顺利进行的关键。为此,我们通常需要提前准备方案,以解决可能遇到的问题。希望我的建议对您有所帮助,请保存以备查阅!
app方案 篇1
篇一:app运营推广方案
app运营方案
1、目的及意义
目的:以打造城市级智慧健康、智慧交通、智慧物流、智慧政务、智慧配送、智慧城市生态链为宗旨,为物流提供一个集信息查询、网上办事、社交互动等功能为一体的新型公共服务平台,享受到智慧城市建设所带来的更安全、便捷、高效、绿色的生活方式。
意义:打破传统智慧城市建设的低效益、周期长、重复建设、信息孤岛等问题,尝试以“互联网”的思维建设城市公共服务平台,具有见效快、受众广、亲民度高、打破长尾效应的特色。在方便市民和**、优化城市的同时,具有很大的运营和数据价值。
2、市场环境分析:
(1)互联网行业
全球移动互联网用户数总数已经超过10亿,这意味着移动互联网已经、或者正在改变着10亿人生活方式的点点滴滴。2013年,中国移动互联网市场规模达到1059.8亿元,同比增长818亿元
预计2014年中国移动互联网市场规模将达到1857亿元,2017年市场规模将增长2%左右
4.5倍,接近6000亿。移动互联网行业正在爆发性的成长,未来在移动互联网、云计算、物联网等新技术的推广下,传统行业与互联网的融合呈现出新的特点,平台和模式都发生了改变。
(2)智慧城市
智慧城市建设是新一轮城市发展与转型的客观要求,也是提升城市品质和竞争力的崭新途径,全国各地正在如火如荼地开展智慧城市建设。
传统的智慧城市建设,以各个部门信息化系统改造为主要途径,而健康宝互联网技术****创新智慧城市建设途径,采用互联网思维整合城市信息资源,为公众提供信息服务,同时,反推各个委、办、局及其他相关单位的信息系统建设,提升信息服务能力。
3、产品定位:
什么样的城市适合?
1、“一把手”工程独立行政权
2城市不要太大,委员会和局的数量不应超过30个
4把握本地核心特色,明确区域定位
应用人群:
物流公司、配送公司、司机、托运人等
4、营销策略
线上:1、建立搜索词条
2、新闻稿件的软文宣传
app方案 篇2
在如今的移动互联网时代,应用程序(App)已成为各种移动设备上最为重要的软件之一,越来越多的企业和个人都开始投入到开发和运营自己的App中来。然而,开发一款优秀的App只是万里长征的第一步,其中最为重要的一环便是如何进行有效的推广。本文将探讨一些在App运营推广中常用的方法和策略。
1. 应用商店优化(ASO)
应用商店优化,即ASO,是指通过对App在各大应用商店中关键词、描述、图标等元素的调整和优化,以提升App在搜索排名和用户下载量的过程。ASO的重要性不言而喻,因为有数据统计显示超过60%的移动应用下载来源来自应用市场搜索及浏览,而应用的排名则直接关系到用户发现和下载的概率。因此,在开发和发布App之后,进行有效的ASO优化是非常重要的。
2. 社交媒体营销
社交媒体营销成为近年来最流行且成果显著的推广方式之一。其中,Facebook、Twitter、Instagram等平台都成为了各大品牌和应用开发者推广的主要渠道。通过社交媒体,可通过精准广告投放、品牌宣传等方式,向目标用户精准展示自己的App。
3. 原生广告营销
在各大App中,原生广告已经成为了一种普遍存在的广告形式。这种形式的广告能够最大限度地吸引用户的注意力,使用户对待推广内容的接受程度更高。因此,通过原生广告营销推广App的方式,已成为了越来越多企业和个人选择的营销方式。
4. 应用内推广
应用内推广是通过在自己App内推广其他App或者自身其他功能实现推广的过程。这种方式可以有效地增加用户对其他App的认知度和下载量,同时可以为自己本家App的其他功能带来曝光和使用率。
5. 合理运用搜索引擎优化(SEO)
在推广过程中,合理运用搜索引擎优化,可以增加App在搜索引擎上的曝光度和流量,提高推广效果。SEO主要包括关键词的优化、页面优化和链接优化等。
6. 通过付费获得流量
除了以上提到的一些常规的推广方式外,企业和个人也可以通过付费方式获得流量。其中,百度推广、Google Adwords等广告平台早已成为各类企业和个人推广营销的重要选择。同时,也有一些像易车网、车家号等汽车类的媒体与应用平台提供包括Banner广告、图文推广、应用内跳转等多种定制的推广方案。
综上所述,要想获得更好的推广效果,企业和个人需要在推广过程中充分利用各种推广手段,同时根据App的特点和用户群体选择合适的推广渠道,针对性地实施推广方案,实现最大化的推广效果。
app方案 篇3
在当今信息化时代,移动互联网已经成为人们生活中不可或缺的一部分。随之而来的是App应用的火爆发展,市场上层出不穷的App让用户选择的难度增加。因此,如何进行优质的App上线推广方案就成为了千篇一律的问题。本文将从推广目的、推广对象、推广渠道、推广策略、推广效果等方面系统地阐述App上线推广方案。
一、推广目的
App推广的目的是促进下载量、提高用户留存、增加活跃度、提升品牌知名度和影响力。突出这些目的,有助于更好地进行App上线推广。
二、推广对象
推广对象的选择很重要,需要先考虑合适的群体和市场定位,然后再在这些人群中选择目标用户。一般情况下,需要结合用户画像、兴趣爱好、消费水平等因素进行分析和判断。
三、推广渠道
1.媒体推广:主流的手机应用市场(如应用宝、360手机助手等)是非常理想的渠道,能使用户方便地在应用市场中搜索和下载App。还要看重各种新闻媒体、行业平台、论坛博客和社交媒体等渠道,多种渠道综合作用才会更加有效。
2.口碑推广:这是一种通过用户的口碑传播来达到推广效果的方式。在这种推广方式下,要努力制造品牌曝光和品牌美誉度,提高用户的满意度和体验质量。
四、推广策略
1.明确品牌定位和核心价值:在推广之前需要精确定位你的品牌,确定你的卖点和用户特点,这是制定推广策略的基础。
2.提供个性化服务:尽力设计App进入界面,添加个性化功能,为用户提供方便的服务,以便吸引他们的兴趣和留存。
3.设计有吸引力的推广广告:结合广告词、广告语和广告图片来制作吸引人的广告图片。
五、推广效果
1.下载量:这是最基本的目标之一,如果下载量和实际使用量相差较大,那么就需要重新制定推广策略。
2.用户满意度:提高用户满意度是需要做出持续努力的,尝试改进和解决用户在使用App过程中面临的各种问题。
3.效益:通过算筹划回报,计算出自身投入和回报率的比例。如果回报率是12%,那么55个人将从一个下载得到一个转化。
总之,在如此激烈的应用市场中,一个合理有效的App上线推广方案是十分必要的,细致的策划、实际的执行和科学的数据分析,都是方案成功的前提,只有这样才能达到预期的效果,从而更好地满足用户和公司的需要。
app方案 篇4
1.编写目的:
随着社会发展的日新月异,商业来往日渐广泛,人们之间的交往也日益频繁。人们往往需要给朋友一些物品,却又没时间或不好意思当面给予,或者是快递上门,却无人在家。这时可以通过我们的货物转移系统转交给他人。
2.项目背景
项目名称初步定为:货物转移系统。分为四个子功能模块:密码管理模块、硬件控制模块、短信发送模块、报警模块。本项目设计基于windows系统。
3.参考资料
详见《参考文献》
步骤2:可行性研究的前提
1.基本要求
货品转移系统针对于货物移交,通过手机短信发送序列号和密码,简单便捷,通过储物柜可以很方便的将东西转交他人
(1)功能
货品转移系统的主要功能为:数据更新、密码管理、硬件控制、防盗系统
数据更新的功能主要分为:储存物品时记录的生成,建立新的存储用户,以及用户取出物品时将相应的记录从数据库中删除
密码管理功能即用户储存物品时,相应序列号及对应密码的生成,和用户取物是序列号及密码的验证
硬件控制功能指的是对用户所要求的存取物品做出的相应操作,以及当密码和序列号生成时调用短信发送模块,将其发送至用户手机上
防盗系统功能是允许用户数次序列号及密码输入错误,超出一定次数时即会做出警报处理,或采取相应安全措施,并在周围布置摄像头,监控非法交易与防盗。
(2)性能
方便快捷地解决了当没有时间直接见面传递物品的困扰,在传统寄存柜的基础上改进为以序列号及密码为验证方式
(3)系统的输入
存物者的手机号码
(4)系统的输出
存物产生的序列号及密码,以短信方式发送至货主所填手机号码
(5)安全和保密要求
系统对于用户的验证方式为手机和序列号两种,原储存用户可使用填写的手机号发送验证码方式来验证,而储存用户也可将序列号及密码发送其他人,获得取物权限,而针对多次密码输入有误者,则会触发警报
2.开发目标
系统的开发目标应考虑如下因素:
(1)人力与设备费用的相对减少;
(2)处理速度的提高;
(3)控制精度的提高;
(4)资源利用率的改进
3.具备条件
项目开发中所具备的条件、假定和所受到的限制,如:
(1)所建议系统运行寿命的最小值
系统运行寿命的最小值应达三年
(2)进行系统方案选择比较的时间
系统方案选择比较的时间为一个月
(3)硬件及软件环境
硬件环境:
储物柜、报警系统、电脑,通信设备
软件环境
中文Windows7
(4)可利用的资源和信息
可参考已有的储物系统
4.进行可行性研究的方法
可行性研究采用的方法如下:
(1)客户调查
(2)专家咨询
(3)市场相关产品、同类产品调查
5.评价尺度
系统进行评价时所使用的主要尺度为各项功能的优先次序、开发时间的长短及使用的难易程度和用户的交互性。
步骤3:对现有系统的分析
我们通常使用的储物柜多是凭借条形码和个人用户卡来取物,可以在此基础上开发出可以由其他人来取物的方式,这样就可以在时间上做出简化,或者存储不方便取物时,只需要将序列号和密码发至他人手中,即可代领,简易便捷
步骤4:货物转移系统技术可行性分析
1.货物转移系统采用了结合了常规货物硬件存储设备,结合了常用的移动终端,开发成本低廉,实现了货物转移的高效性,该系统如果用于物流系统,则会极大地提高该行业的高效性。
2.与现有人力物流系统比较的优越性
货物转移系统有利于提高物流行业的效率,极大地降低了人力成本的输出,极大降低了物流行业的成本,而且存取双方都可以极大的节约时间,不需要长时间的等待,该系统结合了现在流行的商场存件系统,具有硬件成本低廉的优点,业务拓展简单的好处,相信凭借着这些优点,可以让大众更容易接受,也更容易使用。
货物转移系统增强了系统的灵活性,当货物被存入存储箱时,存储箱会自动向计算机发送电话信息,存件人和收件人都可以快速了解到货物所处的状态,存件人还可以快速了解到物品有没被取走等详细信息,收件人也会及时收到取物品的通知。
当物品长时间没有被取走的情况下,计算机系统还会向存件人发送信息,通知他把物品取走,这样就不会造成长时间占用资源的情况,让资源利用得到更有效的循环,同时节约了社会资源,保证了物品的安全性,不至于物品发生长期霉变的危险,任何用户都平等安全的享有使用的权利。
3使用货物转移系统可能带来的影响
货物转移系统可以极大地协调物流行业的发展,为现在的人力物流带来很大的便利,提高送货效率,节约了物流中的人力成本。但用户也可能会利用此系统来进行非法交易,所以这就需要在系统周围安装摄像头,以防不法分子,并将异常数据提交到公安部门处理。
4所建议技术的可行性分析
本系统用到了常规的商场存储箱,成本较低,结合了现在流行的验证码技术,这些都是较为成熟的技术,开发上难度不大,成本不高,维护成本不高,可以考虑;同时,考虑到开发期限比较宽裕,预计可以在预计期限内完成开发。
步骤5:物流管理系统的经济可行性分析(投资和效益分析)
1.支出
(1)基建投资
硬件设备:PC机,通信设备,几种规格的箱子(集成了可控电子锁),防盗设备。
软件:windows 7 , Visual Basic 6.0
(2)其他一次性支出
软件设计与开发费用。
(3)经常性支出
运营商通信费,软硬件维护费。
2.效益
该系统主要的客户是快递公司,快递公司可以将设备放置在城中村等人员密集处,在收件人允许的情况下时,可以将快件存进箱子里,减少投递次数,提高快递运输效率,减少人力投资。而民众也可以免费利用它来进行物品的交易。
3.投资回收周期
该设备是一次性投资,当产品卖出的时候,已经实现盈利,而且在往后的硬件维护过程中能持续收益。
步骤6:社会因素的可行性 法律可行性:
该新系统自主研制开发,拥有自主知识产权。该系统的开发将不会侵犯任何个人、集体、国家的利益,也不会违反国家的政策与法律。社会推广可行性:
网购服务和快递业务的普及与高速发展,使得相关配套服务系统的完善变得十分必要。而本系统将大大方便用户的取件,使得收取件的时间更加自由,符合发展的需求,在中大型城市中将得到推广。使用可行性:
该系统仅仅需要一条密码信息的传递就可以间接地完成取件业务,极大的方便用户与企业,而移动通信端的普及将极大的增加该系统的使用可行性。
app方案 篇5
招聘大使,长期分红翻转,封面及帮助限量版钻石项链等。(此信息将发布给**,无虚假信息)
活动意义:
让一切变得简单,用科技让生活变得轻松、快乐、快乐。改变的不仅是一种方式,更是一种生活。
打破传统,率先开启平台收益共享模式,让所有的人都能长期享受科技带来的红利,真正做到公众的平台,公众的收益。让更多的人认识到幸福是如此的简单!
报名截止日期:2016年6月30日
截止日期:2016年10月31日
评选日期:2016.11
报名条件及方式:
1、个人盖帮“社群人数”达到100人即可报名参与。
2、各app应用平台搜索‘盖帮’安装或进入盖帮官网**安装,登陆即可在标签中搜索“盖帮大使”,点击“我要接单”进行投标报名。
招募人数:1000人
招募地区:中国
“盖帮大使”认证方式:
1、在活动报名截止日期前报名,才有资格参加“盖帮大使”评选。
2、在活动截止时,“社群人数”排名前1000位为“盖帮大使”。
“盖帮大使”待遇
1、长期红利翻倍拿,如当日长期红利收益为:500元,翻倍后长期红利收益为:1000元;
2未来,格帮大使可以享受更多的平台特权和以后平台的更多新体验。
第二轮:优秀“盖帮大使”评比
活动截止日:2016.12.15
参与人群:盖帮大使
评比方式及待遇:根据社群人数排名
一等奖:钻石级3人(社区中排名前3位)
奖品: 每人获得盖帮限量珍藏版“铂金项链”及“铂金钻石吊坠”一套;(见官网**)
二等奖:白金6(社区中排名前4-9)
奖品:每人获得盖帮珍藏版“铂金项链”及“铂金吊坠”一套;
三等奖:* *(社区排名前10-18)
奖品:每人获得盖帮珍藏版“**项链”及“**吊坠”一套;
纪念奖:100人
奖品:每人获得盖帮“**吊坠”一件;
活动公告查询:查询盖帮官方**(报名公告、报名情况、评选获奖公告)
活动攻略:可以在盖帮官方****攻略,借助相同。
活动主办方:盖帮-运营中心
活动友情单位:排名不分先后
钛**平图、光明、凤凰、**电视台
中国人民网.腾讯新浪网妇女街
慧聪网搜狐网百度百家简书
app方案 篇6
App上线推广方案是一项关键的任务,因为只有适当的宣传和宣传,您的应用程序才能真正吸引目标用户并在竞争激烈的应用商店中脱颖而出。以下是一些推广方案,可帮助您在应用商店上推广您的应用。
1. ASO优化
应用商店优化(ASO)是关键,因为它可以帮助您的应用程序在应用商店上获得更好的排名。这包括应用程序的标题和描述,以及应用程序图标和截图。此外,应用程序名称和描述应包含相关关键字,以便用户可以轻松找到您的应用程序。
2. 社交媒体宣传
社交媒体是促进应用程序宣传和推广的强大工具。通过在社交媒体平台上发布有关您的应用程序的内容,并与您的目标受众进行互动,您可以从社交媒体受众那里获得重要的反馈和曝光。此外,您还可以与微博、微信、Facebook和Twitter等主流平台合作,以进行广告宣传和推广。
3. 应用程序广告
应用程序广告可以帮助您的应用程序在各种平台上获得最大的曝光。对于流行的应用商店和其他应用程序,可以通过搜索和展示广告,以及广告橱窗等方式,为您的应用程序创建广告。此外,您还可以与其他开发人员和广告公司合作,以展示和推广您的应用程序。
4. 入门优惠和免费试用
入门优惠和免费试用是促进应用程序销售和下载的一种有用的方法。通过提供免费的试用版和折扣,您可以使用户了解并尝试您的应用程序。这可以通过应用程序内购买和单独分销等方式实现。
5. 安装和然后留下评论
鼓励用户安装应用程序并在应用商店上留下有效的评论、评分和建议是非常重要的。好评和高分可以帮助您的应用程序在搜索结果和排名中获得更高的排名,吸引更多的受众和质量下载,同时也可以吸引潜在的用户。此外,接受和解决用户反馈和建议,可以提供优质的用户体验。
综上所述,通过这些应用推广方案,您可以提升您的应用程序在应用商店的可见度和下载量,并为您的应用程序吸引更多的用户。当然,不同类型的应用需要在推广方案上做出相应的调整。但是,切记不要尝试欺骗或误导用户,这可能不利于您的品牌声誉和信誉的建立。
app方案 篇7
随着智能手机普及和移动互联网技术的发展,APP已经成为我们生活中必不可少的一部分,包含各种各样的应用,能够满足我们的大部分需求。但是,想要开发一款成功的APP,并不是一件容易的事情,需要精心策划。本文将从APP策划方案的角度来详细探讨APP的开发过程。
一、市场调研
市场调研是APP策划方案的第一步,它有助于开发团队了解目标用户的需求,以及竞争对手的优势和不足。在调研过程中,开发团队应该掌握以下内容:
1.目标用户的人口统计数据和消费习惯,以便于了解他们的需求;
2.竞争对手的市场占有率、收益情况和产品特点等信息,以便于开发团队制定针对性的策略;
3.目标用户在使用类似应用时遇到的问题和不便之处,以便于开发团队在应用中解决或改善这些问题。
二、产品定义
产品定义是APP策划方案的第二步,也是核心步骤之一。在这个阶段,开发团队需要明确APP的目标、功能、特点,以及对目标用户的实际价值。
在定义产品时,开发团队应该考虑以下问题:
1.目标用户的需求:APP应该满足目标用户的实际需求,并且让他们感到方便和舒适。
2.与现有市场差异:开发团队需要确定自己的APP与同类产品的区别和优势,并寻找一个合适的市场空间。
3.核心功能:确定APP的核心功能,以便于开发团队集中精力实现该功能。
三、用户体验设计
用户体验设计是APP策划方案的第三步,这个阶段的重点是在用户的角度上进行思考,并且规划应用的界面设计、交互效果、信息架构等方面。
在进行用户体验设计时,开发团队应该考虑以下问题:
1.分析用户习惯:分析用户习惯,以便于给用户提供一个友好、易用、无障碍、一致的用户体验。
2.设计简洁的交互:简洁并不意味着对用户来说容易,开发团队需要对各种交互情形进行深入了解,再逐一进行设计。
3.实现无缝衔接:当用户从一个应用程序转移到另一个应用程序时,需要确保两个应用之间的转换是无缝的,能够让用户体验到一致的体验。
四、原型设计
原型设计是APP策划方案的第四步,这个阶段的目的是构建一个完整的、具有交互性的模型,以便于对APP的功能和设计进行演示和测试,从而找出潜在的缺陷和提出改进意见。
在进行原型设计时,开发团队应该考虑以下问题:
1.确定APP的框架:开发团队需要建立一个清晰的、易于理解的应用程序框架,以便于测试原型设计中的每个组件。
2.设计交互效果:确定应用程序的交互效果,以便于测试APP的功能,从而找出潜在的缺陷和提出改进意见。
3.制定测试计划:建立一个测试计划,以便于测试人员能够根据测试计划逐一测试每个组件。
五、开发和测试
开发和测试是APP策划方案的第五步,这个阶段的重点是对APP实施编码、配置和测试,从而确保APP可以正确地工作并实现设计目标。
在进行开发和测试时,开发团队应该考虑以下问题:
1.应用程序的架构:应用程序的架构应该是可扩展、可重复使用、易于维护和可伸缩的。
2.与数据库的整合:应用程序需要与后端数据库进行无缝整合,以实现数据的有效管理。
3.测试APP:应用程序需要在不同的设备和操作系统上进行全面测试,以确保其稳定性、可靠性和安全性。
六、发布和推广
发布和推广是APP策划方案的最后一步,这个阶段的重点是通过网络和社交媒体来推广APP,让更多的人知道它的存在并下载使用。
在进行发布和推广时,开发团队应该考虑以下问题:
1.选择一个合适的发布渠道:应用程序应该发布到适当的应用程序商店中,如Apple Store、Google Play等。
2.利用网络媒体:开发团队需要在社交媒体、博客、新闻发布和评论网站上发布信息,以便于推广应用程序。
3.提供一流的客户支持:开发团队需要提供一流的在线和离线客户支持,以及制作应用程序的帮助手册和视频教程等资料。
总之,APP的开发过程需要经历市场调研、产品定义、用户体验设计、原型设计、开发和测试、发布和推广等多个阶段。各阶段之间互相关联,缺一不可,每个阶段的重点和目的也各不相同。只有充分地考虑到各个方面,才能最终开发成功一款受欢迎的APP。
app方案 篇8
下面是小编为大家整理的最新房地产项目营销策划方案APP,房地产项目营销策划方案(3篇)【完整版】,供大家参考。
为确保事情或工作顺利开展,常常要根据具体情况预先制定方案,方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的方案吗?以下是小编精心整理的方案策划范文,仅供参考,欢迎大家阅读。
房地产项目营销策划方案的APP 房地产项目营销策划方案篇一
对外传达金坤房产开盘典礼的信息、显示本企业的雄厚实力。扩大金坤房产的社会知名度与品牌美誉度,体现金坤房产的五大优势:公司的雄厚实力财力、“第一拍”的资历、极优的地理位置、很大的升值空间和一流的户型设计,展示公司美好发展前景,促进楼盘销售。同时进行企业社会公关,树立房产积极良好的社会形象,并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。
20xx年11月28日(暂预定)
xx房产有限公司
贵公司确定
xx电视台、xx广告公司
(一)前期准备
1、到场嘉宾
市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体。
2、购买或制作一批有意义的礼品
做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前提供样品,由贵公司定稿后我公司统一制作)。
一是可以表达对领导的尊敬和谢意;
二是可以起到宣传作用和品牌效应。
3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花
4、请柬的准备
提前印好请柬,非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出,本市提前5天发出,并确认来否回执。(请贵公司确认、确定。)
5、其他准备工作
提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。
落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
提前6天落实指挥和负责秩序工作。
(二)开盘前广告发布
发布整版开盘庆典活动平面广告,于活动前2星期投放。在社区网站配合文字图片报导。
(三)开盘之日媒体报道
开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体,以新闻报导、文字和图片形式突出宣传xx房产的.开盘庆典。
现场布置
售楼大厅:厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体情况,顶部做射灯突出效果;前面设立弧形售楼咨询服务台,正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位,给客户带来温馨和谐的感受。(效果图附后)
会场布置:会场布置以实际效果为准,按照不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心,配合媒体广告宣传,营造良好的接待环境和现场氛围。
主席台区:也就是剪彩区,设在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台,右侧为主持人用立式麦可风,台面铺有红色地毯,台前及左右侧有绿化盆景。
嘉宾区:可设在剪彩区域前方和两侧。
房地产项目营销策划方案的APP 房地产项目营销策划方案篇二
1、信心比黄金更珍贵快速回款减少成本增加利润
2、创新驱动发展战略主动出击全城营销全员工营销
3、走非常路策略钱用在刀刃上
4、走安利销售方式
一、老客户推荐策略
1、老客户上门或上单位,带上礼品(约200-300元),带上诚意,每推荐一个新客户,奖1000元,推荐10新客户,再补奖3000元。
2、召集安阳跑保险人员,举行产品推介会,每个保险人员推荐一个新客户,奖1000元。
3、召集老客户晚上聚餐,增进感情,介绍产品优势,每推荐一个新客户,奖1000元,推荐10新客户,再补奖3000元。
二、教师策略
寻找热心教师,每推荐一个新客户,奖1000元,推荐10新客户,再补奖3000元。
三、单位策略
主动联系友好单位,到单位去推销,单位主要负责人推销十套房,自己购房在正常优惠上,再去掉1.5万元。
四、各县城、乡镇、主要大村策略
1、发短信、进行派单,每个县,约需2万元。
2、寻找当地联络人,每推荐一个新客户,奖1000元,推荐10新客户,再补奖3000元。
3、在主要地段,考虑价格的基础上,可做些广告。
五、派单策略
继续原派单,到乡镇、县城去,到安阳市主要单位去。
六、其他
1、直接按排售楼员,到客户家里或单位里。按排售楼员与客户吃饭。
2、加大催款力度,定房时,签定协议,协议上注明,一个星期内交到贷款40%。一次付清全部交清。否则不再接收此客户定房。
3、各县城、乡镇、主要大村到项目部应考虑车辆,中午考虑吃饭、送礼品等。(因为在县城、乡镇、主要大村一户可带动多户。)
4、加大现有售楼员思想教育,提高信心。
5、单页上用词直接,如“安阳东区最优位最低价一口价”等。如“无融资、无贷款公司”等。
6、每个购房户,在价格上,有原则,也要有方式。
7、提早回款,把银行贷款或个人款还了,我保证完全可行,也就是说把利息让给客户,我们也同时卖了房,一举两得,很好。
房地产项目营销策划方案的APP 房地产项目营销策划方案篇三
全员营销是推动我公司营销工作的重要手段,在公司内部推动全员营销其目的是通过此种形式充分发挥和调动全体员工的积极性,取得更好的经济效益,倡导员工爱岗敬业,营造一个团结协作,拼搏进取,人人促销的工作氛围。
1、方案采取采取“全员营销、多销多得”的办法。员工需不影响正常的本职工作。
2、适用范围:凡是通过自公司总经理以下员工在公司所开发的房地产项目购买住宅或商铺的,均适用本方案。(销售部不参与此方案)
① 员工负责提供客户所购物业涉及的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。
② 员工负责督促客户按照规定按时支付房款(订金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭贷款及后期各项费用等)。
③ 员工负责带领客户到财务部缴纳现金或办理转帐手续,个人不得经手现金。
④ 合同填写由财务部售楼管理员、经办员工协同客户共同完成。售楼管理员负责对所签订合同进行立卷存档、保管。
⑤ 如需按揭贷款的客户,由售楼管理员协助其完成贷款手续。
⑥ 经办员工需与客户作好沟通,向其阐释国家有关政策规定及我公司的临时性规定。
⑦ 以上工作完成,视为该项销售工作完毕。
1、按照公司规定,对不同楼号、不同形式的物业(商铺、住宅)制定出不同的销售提成比率。
住宅:提成比率为0.8%,商铺提成比率为0.5%。
业绩提成=合同总房价×比率
2、销售工作完毕,经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。
xx房地产开发有限公司
xx 年 xx月
app方案 篇9
在移动互联网的全面普及下,越来越多的企业开始意识到app对于用户体验以及品牌传播的重要性。然而,即使拥有一款功能强大的app,如果没有好的推广方案,也无法吸引到目标用户的关注。因此,本文将结合市场情况,从几个方面探讨app运营推广方案。
一、优化app内部构架
在发布app之前,应该先从用户体验出发,对app内部的构架进行优化。通过提高用户体验、降低用户使用成本等手段,可以让用户更加愿意使用app。例如,优化流畅度、加快响应速度、减少闪退等常见问题。
二、营销策略
优秀的营销策略是获得用户关注和提高用户体验的捷径。除了传统的推广方式,如广告宣传、线下宣传等,还可采用热点事件植入、社会化传播等方式,使app的传播力度更大。此外,也可以考虑和潜在用户展开互动,包括与用户在线上进行互动、线下沙龙等,增加用户粘性。
三、数据分析
数据分析是追踪用户体验、优化产品的重要手段。通过对数据的分析,可以了解用户的使用习惯,以此针对性地提高产品的质量。例如,统计用户使用频率、使用时长、访问路径等数据,以此为基础持续对app进行迭代升级。
四、持续投资
持续投资才能保证app的品质得到保障,并且通过不断的迭代升级提高吸引力。应该在技术、运营、人员配置等方面保持持续的投资。此外,针对用户群体的特点,可在用户降低使用成本的前提下增加更多的服务,从而增加用户使用的积极性。
从以上几个方面可以看到,一款优秀的app除了人性化的设计和功能之外,更需要有好的运营推广方案的支持。只有通过不断的优化和持续投资,才能保证用户在使用app时能够获得更好的体验。在未来,app的流量红利时代已经过去,在这样的背景下,持续加强运营推广的力度才能真正将app变成用户流量红利的源泉。
app方案 篇10
+社会主要消费群体,消费能力强
+ 向往自由,追求新体验
+接受消费引导是粘性和忠诚的
活动方式:小区地推
活动形式:
1、推广宅管家的知名度,提高app的**量
2使用我们应用程序的目标群体稳定增长
达到以上两点我们需要:
1哇力饮料作为翘曲盘,2元一瓶,及时送货上门。
注意:在介绍时,销售人员应告知消费者必须**我们的应用程序,成功登陆并下单,半小时内发货。(体现我司服务的及时性)
2、物料需求:
a.帐篷1-2个
b.长条桌1个
c.单页若干
d.异性kt板展示(若制作时间来不及或成本太高,用x展架替代)
e、 ****,戴帽子和工作许可证
设计要求:贴近80后美学(参考小米的设计风格)
活动地点:
top10商务写字楼:南京国际金融中心、商贸世纪广场、苏宁环球大厦、珠江一号、绿地广场、金陵饭店世界**中心、中南国际大厦、金鹰国际**写字楼、苏豪大厦、中环国际大厦写字楼
十大住宅:金鼎湾、云河湾花园、万科金色家园
世茂滨江新城、金鹰国际花园金月阁、金陵王府园、万科金域缇香、百家湖国际花园、香格里拉花园、梅花山庄.湖畔之星
活动话术:
q:你们这个app的优势在**?
a: 我们的产品种类繁多,不比京东**等电子商务公司差。我们承诺半小时送达。
q:这个饮料怎么拿?
a: 您需要**管家应用程序,登陆,注册和下单。我们的工作人员将与您确认交货时间。
【篇三:地推成为app推广新渠道】
地推成为app推广新渠道
刷榜不稳定,预装成本高且难以接触到终端用户,**广告**虚高,有什么样的方式可以继续拉动app经济增长?来自《21世纪经济报道》的这篇报道可以给我们一个不错的答案,通过地面推广向那些真正的主流用户推广app,而携程、盛大等公司在早期地推都曾立下汗马功劳。
这是一个很典型的场景: 20岁左右的打工仔张三(化名)从东莞某电子厂下班走出车间,辛苦了一天之后,想要找点娱乐。
他从口袋里掏出华为的安卓手机,来到工厂门口的小电信营业厅。营业厅里已经挤满了十几个像他一样的人,许多工人在挑选**手机,或者就手机上的一些小毛病和营业厅扯皮,营业员满脸不耐烦地打发着他们。
这时候,营业厅门口一个负责推销手机软件的人和张三聊了起来,张三得知,他可以免费通过营业厅门口那台双屏互动机器**到他想要的所有娱乐:最新的香港电影、凤凰传奇的歌还有一些新潮的游戏,或者其他一些好玩的手机软件??于是,他毫不犹豫地往手机里装满内容,直到内存卡已经容纳不下。
当然,张三所玩的一切都被一套幕后体系掌控着,只要张三在手机上玩游戏、买东西消费,背后就可能有人参与分成。
“只有10%左右的人会在店里自己选来选去,大部分人都会不加思索地按照我们默认推荐的软件一键安装进去。”专门从事手机应用推广的指点传媒执行董事林超告诉记者,几个月前,指点开始在珠三角的一些工厂门口实验这项业务,结果发现效果出奇地好,毫不夸张地说,他们直接控制着相当一部分打工族的手机,他们既可以推荐a游戏,也可以推荐b游戏,这取决于哪家游戏厂商给的钱更多。
互联网推广的方式成本太高,难以承受,地面推广成为许多初创企业的新宠。特别是在中国,互联网和移动互联网正迅速向
3、 在推进四线城市和农村的过程中,最本土、最原始的方式更有效。
“三低”人群最适合地推
“如果有个商业模式,我帮它发展一个用户,它按照销售额和我分成,这将是多大的一个量?”林超说,这便是他创办指点传媒的灵感。
指点传媒最初在湖北等省份的运营商营业厅试点,在当地雇佣了一些地推人员,在营业厅门口帮助用户安装手机软件,并和应用开发商分成。
林超告诉记者,定点**已经与三省五家运营商达成战略合作。以湖北电
信为例,湖北电信年出货3g智能定制集170万部以上,客户服务300万次以上,这是一个庞大的用户群体。
然而,pointing遇到了所有试图推动的公司都遇到的相同问题:可复制性差。因为每各省的运营商都是独立管理的,这个省的情况已经打开了,但可能根本无法进入另一个省。
后来,指点想到了在珠三角那些工人云集的工厂门口突破——工人们常常被称作“三低”人群(年龄小、收入低、工作年限短),但实际上,这些用户在手机上的花费,可一点都不比城市白领低。
“我们到珠三角许多工厂去调研时发现,许多工人手上都拿着iphone。”林超告诉记者,这超出了他们的想象。由于大部分工人在出租屋、集体宿舍内既没有电脑,也没有wifi,手机是他们唯一的娱乐方式,因此这一群体每月在手机娱乐上的消费相当可观,这些打工仔的智能手机缺少一个**、安装软件的地方。
“工人们对智能手机的熟悉程度,也远远超过我们的想象。”林超指出,珠三角许多电子工厂的工人,对这些手机了如指掌,他们能很自如地把手机拆了又装,玩起上面的软件来,更是不在话下。
指导**在珠三角部分运营商营业厅开展手机软件推送业务。
这种合作模式受到了一些运营商**营业厅以及手机商店的欢迎,因为这些营业厅往往要应付用户要求帮忙装软件的需求,他们往往把这当作一种负担,巴不得有人能把这件事情接下来,因此以很低的年租金让指点进驻。
指向**的盈利模式是通过向手机用户推广应用,与手机游戏和电子商务公司分享利润。林超告诉记者,现在游戏产生营收的速度非常快,地推进去的游戏比预装在手机中的游戏激活率更高,而手机购物相对来钱慢一些,但市场潜力更大。
在推广过程中,林超们发现,中国的“三低”手机用户是最理想的推广对象,他们没有城市白领那么挑剔,基本上推荐什么就用什么,懒得花时间去挑选。
和指点类似商业模式的还有尼彩手机,尼彩过去一年在全国开设了4000多家手机工厂店,大部分位于城乡结合部、工厂门口以及乡镇地区,尼彩正在尝试将这4000家店进行转型,由卖手机为主转向卖服务为主,即帮“三低”用户装手机应用,直接形成一张庞大的实体手机应用地推发行网络。
另类地推
对于数以万计的移动应用公司来说,如何吸引用户使个大问题。对于苹果ios应用来说,刷榜曾经是最有效的方式,但如今app store刷榜横行,苹果已经开始严加管控。
通过工厂预装和洗衣机将app植入手机也是一个重要渠道。单个预装客户的**通常高达1-2元。但预装市场效果越做越差,市场很混乱,根本没有人知道预装的软件最后能否到达消费者手上,因为中间可能已经被刷了好几道机了。而且预装在手机上的应用,许多用户可能根本不用,有的则被繁琐的注册、登陆拒之门外,不会深度去使用。
在日本,电信运营商强大的营业厅网络承担着地面推送的功能,运营商面对面地向消费者推荐各种应用。而在中国,电信运营商的网点服务意识还很弱,现阶段运营商的网点依旧以卖手机和充话费为主,对推广手机应用重视不足。
正因为如此,它为传统的推土指向法留下了生存空间。事实上,我国许多大型互联网企业在早期发展实上都做出了巨大贡献。
携程用户数量的扩大很大程度上来自携程在机场、火车站有效的地推,携程的业务人员会在人们候机时耐心地解释携程会员的好处,如何使用携程订酒店,这在本世纪初互联网还不够发达的时候,起到了非常好的效果。
而盛大早年崛起的过程中也有同样的推手身影。***以网吧为中心在全国建设起了强大的游戏推广渠道,在现实的利益**下,有超过10万家网吧参与到盛大旗下游戏的推广,这是《热血传奇》红遍全国的最主要原因之一。
不过,地推是成本非常高昂的一种推广方式,“如果你有渠道能够在网上获取低价的流量,你肯定不会去线下走地推。”天使投资人丁辰灵表示,通常来说,地推的成本要比网上获取用户高。
丁辰灵说,通常,只有单个用户的价值很大时,推土才有效。例如携程单个用户的平均消费金额超过4000块钱,通过地推拉到一个用户,就能产生这么大的流水,因此成本高一些也可以覆盖掉。
相比起互联网推广,地推是很“重”的一种商业模式,需要养一批庞大的推广团队,导致管理成本居高不下。当市场增长放缓时,将直接影响公司的利润。例如,携程因其庞大的呼叫中心和地面推送团队而受到一些投资者的批评,这提高了公司的成本。
主打指纹支付的指付通市场经理杨怡君给记者算了一笔账,在上海的地铁站设立一个5到10平米的小型体验站,月租金在1.5万到3万之间,负责推广的工作人员主要拿佣金提成,月收入在几千到一万不等,一个月下来,一个地铁站可以发展几百到1000个用户。除了在地铁站发展用户,指付通还选择在一些合作商户那里做驻场营销,即现场给人们办理指纹支付,告诉他们办理后马上可以在商户打折。
地推卷土重来
“我们算下来,这种地推方式发展一个用户的成本在50块钱左右。” 杨怡君表示。
为了提高推广效果,指付通绞尽脑汁。不久前,指付通在上海虹桥地区的繁华写字楼当中开设了一家日式拉面店,一碗原价20块钱的拉面,如果是指付通用户,用指纹支付只要10块钱,这样的优惠使得每天中午都有大批白领排队来吃拉面,在白领们排队的过程中,指付通的工作人员又可以向他们推销新业务,而且这些用户办理后马上就可以在店里现场使用。 靠地推方式起家的还有上海订餐**“饿了吗”,饿了吗的ceo张旭豪几年前从上海交大休学创办了这家**,最初就是靠在上海高校一个一个宿舍的推广打响了知名度,现在公司正考虑向写字楼的白领推广其网上订餐业务。
张旭豪说,包括他这个ceo在内,公司的每一个高管都到写字楼里面亲自发过传单,地推是个体力活,“没有什么花头。” 当时“饿了吗”之所以选择地推,是因为网上缺乏一个好的渠道,能直接到达其目标消费者。
张旭豪说,通过地推来获取用户的好处是,顾客转化率更高,目标人群更加精准,用户对产品的认识也会更加深刻。在上海的各大高校到处可见“饿了吗”的广告传单,许多不愿走出去吃饭的学生在宿舍上网订餐,这构成了饿了吗最早的一批用户。
“地推有利有弊,最大的问题在于管理成本较高。”张旭豪告诉记者,地推能够成功首先取决于执行力、数据化、制度化三个指标,在此基础上,要保证公司内部有一套体系监测地推的效果,并保证可复制性。如果不能做到以上几点,推土的成本会很高,效果也不尽如人意。
除了推送,饿了还通过百度关键词优化、大规模广告投放等方式获取用户。不过,网络推广就像“吸毒”,一旦上瘾,欲罢不能,百度关键字被炒热后,**不断上升,效果却不见得一直很好。
“相比之下,通过网络推广比较省心。”张旭豪指出,如果网络推广和地推的成本差不多,他宁愿选择网络推广,因为管理起来容易——现在饿了吗通过网络渠道获取一个用户的成本大概在20到30块钱。但事实是,很多时候,网络推广达不到推盘的效果。
app方案 篇11
随着智能手机和平板电脑的飞速普及,移动应用成为人们生活中不可或缺的一部分。在移动互联网时代中,应用已经成为了企业推广营销的重要手段。但是,仅仅有一个好的app是不够的,如何将其推广开来,才是企业需要面对的现实难题。因此,本文将从app营销推广的角度出发,为大家介绍一些可行的方案。
一、维护社交媒体平台
在用户日常活动中,社交媒体平台无疑是使用最多的。因此,企业需要充分利用这些平台,建立自己的社交网络圈。通过定期发布有价值的信息、互动和回复用户的评论,提高用户对企业的品牌认知度,从而吸引更多的潜在客户。同时,也可以开展一些线上活动,增加用户参与与互动的氛围。这些策略的目的不仅是要把企业的用户“围住”,更在于让用户对企业的app产生信任感和自然的好感度。
二、SEO优化
搜索引擎优化(SEO)是指通过提高网站的排名和可见性,使更多人看到并访问它。同样适用于app营销推广。需要针对企业的app做好词汇分析,了解用户常用的搜索关键词,从而针对性优化app的标题、描述等信息,提高app在搜索引擎中的排名,增加其曝光量。而app开发者也可以考虑选择一些高流量的app下载平台,并且需要在这些平台上完善自己的信息资料,增加用户的信任感和对app的好感度。
三、广告宣传
广告宣传是企业常用的推广方式,但需要合理选择广告平台和宣传渠道。不同的广告平台对于广告内容的限制和要求不同,必须确保广告内容的真实性和吸引力。选择正确的广告投放平台,比如Facebook、Google Adwords、百度SEM等,可以直接把自己的广告投放给目标用户,并定向投放到感兴趣的目标人群中。另外,可以结合其他的营销渠道,如线下海报、易拉宝等宣传资料,增加广告宣传的曝光率。
四、用户生命周期管理
用户生命周期管理(LCM), 是指在整个用户使用周期内,通过不同的手段营销和推广,提高用户转化率和消费频率,进而提高企业的盈利能力。这种方式需要注意的是要将用户关怀视为重要的目标。这包括提供充足的信息帮助用户操作、吸引更多用户前来访问等。同时也要对用户的使用数据进行及时的分析,例如用户的行为习惯、兴趣爱好等,以便更好的推出符合用户需求的产品或服务
五、提供切实的优惠和折扣
为了吸引更多的用户,企业可以提供一些实际的优惠和折扣,例如一些给首次使用或者首次下单的用户提供一些折扣。这样可以有效提高用户的使用频率及复购率。另外也可以通过活动的推广获取新用户。如线上推出限时抢购、积分兑换、砍价活动、满减等活动。还有可以把用户的优惠券或者体验卡放在社交媒体平台,公众号,在店铺运营上分享,使更多的潜在用户了解到企业的优惠政策。
app营销推广是一个全方位的工作,需要在多个渠道上进行精心策划和投入。企业需要根据产品特征和目标用户制定相应的计划,以期达到更好的推广效果。合理地利用社交媒体、互联网搜索引擎、广告宣传、用户生命周期管理和优惠促销等方式相结合,将帮助企业更好地打造更具竞争力的app营销推广计划。
app方案 篇12
一、市场前景
$1.1社区商业发展潜力巨大
线下生活服务市场空间巨大,市场规模保守估计在1万亿元左右。在欧美国家,社区商业支出占社会商务总支出的60%以上,而在我国,整体水平还不到30%。社区是一块未被开掘的金矿。
在土地资源日渐稀缺、住宅产品同质化严重、客户对物业专业化服务意识增强的趋势下,物业管理服务背后,社区商业更加蕴藏着巨大的收益空间。以万科为例,公司目前在全国管理着362个社区、40万住户、约300万的社区人口,未来5年将可能增加到500~600个社区、100万住户、约800万的人口规模。如果每人每月在万科社区内消费1000元,仅社区商业收益就可达到800亿元,这是一个巨额利润的想象空间。
成都的市场也要讲
中国的物业管理已经走过了32年,拥有企业7万多家,从业人员600多万人。目前,它正面临着整个行业的亏损。长期依靠地产业务补贴物业服务是不可行的,但多数企业都不敢跨界,放弃了社会资源的整合、延伸服务的挖掘和商业平台的开拓,只能是在“讨饭吃”。“智能社区”、“云社区”的概念恰好就在社区o2o的时间节点上,也正是整个行业承上启下的关键时刻被提出,给传统的物业企业带来了转型发展的希望。
二、行业现状
2.1美元行业壁垒较低,大量竞争对手进入
$2.2竞争主体多元,背景多样化。
三。在产业发展初期,资本市场更受青睐
pest分析:
三、目标群体
(在市场营销业和广告业里,目标群体又称目标顾客、目标受众和目标客群是一个营销活动所作为目标的人口群体。市场营销活动主要是指广告宣传活动,也可以是政治活动或其他宣传活动。目标群体可以是一个群体,如年龄组、性别、婚姻状况等。
常见的群体有青少年、妇女、单身等。目标群体还可以包括几个不同的人口群体,例如所有20至30岁的男子。营销过程还可以计划如何对待其他非目标群体。
确定产品或服务的合适人群是市场研究的重要组成部分。不了解你的目标群体可能会导致过度低效的营销活动。)
$3.1项目所涉及群体
业主:准业主:
潜在客户:
$3.2xx市目标群
据不完全统计,xx市共有xx多家快递公司
上海年龄xx岁的人口为xx人
四、产品概述
$4.1产品简介
模式简介:利
$4.2产品特性
现有功能:(总结万人会议的功能特点)
五、营销策略
$5.1体验式营销
体验式营销是在销售当中,让客户参与其中,亲身体验产品的功能性,在不同产品的对比下,体现销售产品的优点,从而进行一系列产品的销售的行为。体验式营销,在全面客户体验时代,不仅需要对用户深入和全方位的了解,而且还应把对使用者的全方位体验和尊重凝结在产品层面,让用户感受到被尊重、被理解和被体贴。下面的体验营销可以让顾客在体验中消费,在消费中享受!
第一:现场包装,包括围墙、售楼部以及楼梯本身,这是一个基本的概念,到今天为止,大部分公司都注意到了现场营销氛围的营造,只是每一个细节的多少问题,如销售中心设置儿童游乐城,这是一个细节,因为很多带小孩看房的顾客,那么你如何让顾客在看房的时候不受到小孩子的干扰,这是企业细节服务的一个表现,在消费者心目中,你连这个问题的考虑到了,肯定对你的印象品牌加分!现在的销售部门更加多元化,比如咖啡店,比如**茶馆,贵宾室,或者电影展览中心;
再比如在如围墙到底做多高?用什么样的材质体现?有用纯粹巨幅广告做围墙的,也有只是将工地的围墙做喷绘,还有根据产品的调性,来专门设置围墙,体现未来小区高雅气质的,如何做没有定论,关键是你怎么结合你公司的以及项目的状态,结合现场,用体验式营销的思想来做这些工作!
第二:设置产品的展示区;产品展示的目的是让顾客真正感受到产品,包括所用品牌的内涵!在工地专门设置区域,也可以在售楼中心设置单独的展示空间,这种空间用来给外行的顾客,比如未来房间的窗户细节是一个什么具体的做法?
弱电系统包括对讲,监控,红外对射等整套系统,让顾客在买房之前就有一个具体的认识,再比如你工地的粉刷层次,保温做法等等,都可以在产品的展示区进行展示,我们如果有足够的自信,可以让顾客将展示区的做法留存,拍照;向客户承诺,未来的房子一定要这样建造,质量才能保证,住进去就是一种享受!这样的展示和承诺是品牌建设的过程,也是提升顾客感知价值的有效途径! 第三:
开设样板花园和样板房也是很常见的做法,
第四:结合房地产各项活动定位,确定房地产品牌形象!从而促进销售,作为体验,你必须有一个主题,你楼盘定位的主题用体验让顾客产生认知,比你用苍白的广告来宣传要有用得多!
当然还有很多,比如房屋试驾生活体验中心。这是一种创新,即顾客先入住,再付款,不满意再退房?呵呵,八仙过海各显神通!
以上是一种氛围的营造,就是要让顾客在这些体验中,感受到我们产品的品质感,感受到价值的提升,从而加速顾客荷尔蒙的循环,让他们心甘情愿来消费我们的产品。最重要的是一种服务,就是以客户为中心的服务,所有体验营销的核心要点是提供顾客满意的,超值的服务,甚至让顾客惊喜的服务,因为情感的传递是通过人来进行的,顾客的感知需要人这种媒介来进行扩大或者深刻!
$5.2注意力营销
市场客户需求为导向的时代,企业以什么为王?在经过市场上无数次交锋之后,一条原则似乎已经得到确认:注意力为王,注意力衡量企业产品价值。
不管做线上的,还是做线下的,广告及活动的目光整齐划一地直指“注意力”。在炒作“注意力”概念过程中,往往还连着诱人的“优惠”二字。因为在如今这以“十倍速”飞速发展的信息社会中,注意力是最为稀缺的资源,也是最有价值的东西。
因此,如何迅速、有效地吸引尽可能多的“注意力”。
$5.3如何吸引用户
$5.3.1用户需求
需要将软件自身的优势展现给有需求的客户, 应用型软件应主要突出软件实用性功能.
$5.3.2用户心理
*用户好奇心理
*用户利益驱动心理
*用户品牌依赖心理
*用户炫耀赶潮心理
*用户喜欢便宜心理
*用户从众心贪利理
【第二部分:应用营销推广方案模板】
快递app推广方案模板
目录一、快递市场前景2
二、快递行业现状3
三、目标群体13
四、产品简介14
五、营销策略14
六、预计**人数28
一、快递市场前景
$1.1快递行业发展潜力巨大
2012,中国经济继续保持平稳较快发展势头,快递业务发展的市场基础更加扎实,发展潜力更大。按照经济发展与物流需求的比例关系,中国行业研究院预计2013年快递业务量持续快速增长的势头仍将不断延续,行业发展前景一片光明,但市场竞争会更加激烈。
$1.2快递行业业务不断增长
市场规模将逐步扩大,发展速度明显加快当前,全国的快递行业日均业务量已经达到1300万件,市场规模排名全球第三位,行业整体的增长速度更是达到了惊人的地步,已达25%以上,表现出了非常强劲的活力。随着快递服务业在促进经济发展、方便社会交流、满足消费者和商家多元化寄递需求、扩大就业等方面发挥的作用越来越大,其重要性日益为人们所认识。特别是随着电子商务的快速发展,网上购物消费也催生了巨大的快递市场。
目前,我国人均快递量仅为2件左右,低于日本、美国等发达国家。
$1.3电商化推进快递行业
“十二五”期间,国内物流产业将进入更高层次的发展阶段,产业规模继续快速扩张,行业的集中度进一步提升,分工越来越细,市场秩序与环境条件也将进一步优化。从全国“十二五”经济发展规划看,未来的几年,gdp的增长将保持在8%左右,这也就意味着快递市场规模在今后的几年中将继续保持至少20%以上的增长速度,发展前景非常广阔,而且随着电子商务的不断成熟,将会进一步促进快递行业发展速度加快。
关联行业跨行进入,行业竞争更加激烈快递行业每到生产旺季或大型电商**的关头,便会不时发生爆仓现象,行业能力的不足,已经在某种程度上成为了电子商务发展的瓶颈。因此,越来越多的电子商务开始计划拓宽渠道。近期,**、当当网、卓越网、凡客诚品、京东等电商纷纷进入物流自建。
**投资1000亿元,建设自主仓储物流体系。送货速度和质量向来口碑不错的京东**,自2009年以来自购土地已经1400亩,用于建设7个一级物流中心和25个二级物流中心,第三轮融资到的15亿美元也将用于物流构建。阿里巴巴董事长马云、郭台铭
投资2亿元进入百世物流科技,并迅速完成对行业第六大汇通快递70%股权的收购。腾讯还抓住了投资顺丰快递的机会,进入快递行业。
$1.4国家建设快递物流行业
空运能力不断增强,运输能力不断提升“快”字是快递企业的立足之道,生存之本。快递企业只有通过不断提速来提升核心竞争力,才能达到提高客户满意度、促进业务发展的目的。从快递业的全过程分析,运输是快递企业提速最重要的环节。
所以,快递企业今后对“制空权”争夺将会更为激烈。所谓“制空权”是指空中运输能力的争夺,从国内异地快递业务发展趋势看,空运时限已经成为快递企业的第一时限,顺丰速运的速度之所以超越其他公司,就是因为其组建了自主的航空公司,空运能力提升的必然结果。中国邮政成立了自己的航空公司,有效地提高了邮件的运输速度。
随着民营快递企业快递业务规模和实力的不断壮大,建立独力的航空运输能力将是必由之路。
土方工程方案模板
希望更加全面地了解“土方工程方案”的相关知识的话,不妨看一看这篇文章,相信你会找到合适的内容。在推进我们的项目时,准备工作比实施工作更加重要,因为这能确保我们的项目有序进行。常常需要提前准备一份具体、详细并且有针对性的方案,这样的方案才能真正具备实际应用价值。
土方工程方案 篇1
一、工程特点、难点和应对措施
1、工程特点、难点
弱电工程需与其他专业进行交叉作业,相互制约影响因素多;一旦具备施工工作面,工期紧张,时限性强。
2、应对措施
提前编制施工方案,正式开工前,完成方案审批、材料报验、机械设备报验等施工准备工作。优化进行弱电工程施工的各种资源配置,紧紧抓住控制工期的关键因素,工人作业实行“三班倒”,确保关键部位、关键线路满足“奥运测试赛”的使用要求,为奥运工程贡献力量。
二、主要施工机械设备计划
1、质量管理体系
为了确保工程质量目标的实现,现场成立质量管理领导小组,其组长和成员如下:
组长:由项目经理刘海涛担任
副组长:由生产副经理李连起和项目总工程师王果森担任
成员:由项目技术员、质量员、施工员、材料员组成
2、施工工期及进度计划
本工程计划7月23日开工,9月10日完工。
2、1施工准备
7月18日-7月22日,共7天;
2、2会议区
会议区西南角至中一路:7月23日-8月5日,共14天;会议区西侧至景观西路:8月6日-8月15日,共10天;会议区西侧至景观路:8月16日-8月31日,共15天。
2、3展览区
展览区西侧弱电井:8月21日-8月31日,共6天;展览区北侧弱电井:9月1日-9月10日,共10天。
3、劳动力组织
3、1做好职工的入场教育培训,搞好全员的各项交底工作:培训应按职工的工作任务,区分不一样层次和培训资料,使职工有适当的知识基础(包括高效率完成其各项任务的方法和技能),以确保员工对现行法规要求、内部标准、组织方针、目标的认识,上述工作应利用一段时间进行,此外应学习北京市各项规定以及公司的各项规章制度,教育职工学习首都礼貌公约做礼貌市民,激励职工的进取性。
3、2加强职工的职业健康安全教育,树立“安全第一、预防为主”的意识,由安全员组织培训,职工进场后进行三级安全教育,包括国家法规相关要求、企业职业健康安全管理手册程序文件、内部标准、安全目标等知识,强化职工安全意识,把安全工作当作头等大事来抓。
3、3落实各级人员的岗位职责制。对职工进行施工组织设计及各分部分项工程施工方案的团体交底工作,使全体职工都能掌握技术及质量标准;对关键部位除做详细交底外,还应做现场示范,促使操作工人理解“企业在我心中,质量在我手中”及“百年大计,质量第一”的内涵。3、4劳动力计划表
拟在本工程投入项目管理人员16人,施工作业队管理人员8人,劳动力投入按照施工部位进行划分,具体见下表。劳动力计划表
程施工技术规范及质量标准、工程资料、现场环境、交通情景、环保要求、防火、用电、安全注意事项、各专业工种施工机械操作规程等。取得合格证后方可上岗。所有人员一律持证上岗。
三、主要工序施工工艺流程和施工方法
1、施工顺序
场地平整→测量放线→沟槽开挖→管道C20混凝土垫层、安装槽钢支撑→砌筑人孔→安装管道→回填中砂→安装人孔上覆→质量验收→移交网通公司穿通信光缆
2、施工方法
2、1沟槽开挖
根据设计要求,管道的室外埋深0、8米,各部位室外地面高程如下:会议区
(1)开槽采用机械开槽,人工配合削坡、清槽,开槽时由测量人员配合,随挖随测,以保证不出现槽底超挖,以防地基被扰动。将沟底的岩石、砾石等坚硬物体铲除至设计高程以下150-200㎜,然后铺上沙土整平夯实。基底高程、轴线位置、基底土质应贴合设计要求,管道每侧预留500㎜的工作宽度。
(2)对于有地下障碍物(现况管线)的地段由人工开挖,防止破坏。
(3)机械挖槽时应在设计槽底高程上保留20cm左右一层不挖,用人工清底,保证管道下方地基不受干扰。
(4)开挖顺序先深后浅,以利排水。
(5)槽边1m范围严禁堆土堆物。开挖弃土置于沟槽一侧1m以外,堆土高度不应超过2m,并适当留出运输材料工作面,便于管道施工。
(6)槽深小于3m时,边坡为1∶0、33、槽深大于3m时,边坡为1:0、5、
(7)成槽后应及时在槽边设安全护栏。槽边1m处沿沟槽走向设1、2m高红白漆护栏,并围防汛埂,高50cm,以防雨水冲槽。
(8)开槽土方凡适宜回填暂存于施工现场指定的堆土场,用于沟槽及路基回填,制定合理土方调配计划,并按其执行,减少土方外运及现场土方调运,降低造价。
(9)开槽见底后进行基础钎探,如若地基承载本事小于设计要求,需要进行地基处理,处理措施由设计单位确定。
(10)及时约请各有关人员验槽,槽底合格后方可进行下道工序。
2、2管道基础
基础采用30150组合钢模作为侧模板,模板外侧用插入土中的短钢管进行加固,确保模板拼缝严密,表面平整,不漏浆。
垫层采用C30混凝土,厚200㎜,浇注混凝土前,必须洒水进行湿润。
管架采用10#槽钢制作而成,安装前进行防腐处理。在浇注混凝土过程中,利用模板顶部设置的标记,按1000㎜间距,将槽钢竖直插入混凝土中,插入深度为150㎜。槽钢位置调整完毕,混凝土初凝后,洒水进行养护。
2、3安装管道
管道直径共2种,即RC120、RC200;管道采用丝扣连接,钢管内部应除去毛刺并涂沥青,钢管外部及钢排架应刷两道沥青,所有防腐措施及施工均应满足验收规范要求。人孔出口处的管道要做成喇叭口状,并用磨光机打磨光滑。
管道铺装顺序:基础顶面铺细砂→排第一层管道→用细砂填充缝隙→排第二层管道→直至最终一层管道。
2、4人孔
人孔基础:C15,素混凝土,地基承载力,应大于19、7Nm,基础的底面高程低于管道基础底面高程40㎝,并在基础垫层中心位置,设置积水罐。
人孔四壁:人孔高度1、8米,四壁用MU10烧结普通砖和M10砂浆砌筑而成,并按图集的指定位置预埋各种支架。外墙垂直面用M5水泥防水砂浆抹面,内墙面用1∶1水泥砂浆勾缝;四壁与基础、上覆(指预制构件吊装)结合部和内外角应用水泥砂浆抹八字角。
人孔与管道接口的处理
人孔先砌筑到管道底面高程位置,在进行管道安装,管道孔道间的缝隙用掺加膨胀剂(选用UEA型膨胀剂,掺量为水泥用量的3%)的干硬性水泥砂浆封堵严密,封堵宽度与墙面同宽。
管道安装完毕,继续砌筑人孔墙体,墙体与管道间的缝隙同样用掺加膨胀剂的水泥砂浆封堵严密,并用铁抹子捣实。
人孔上覆:预制混凝土构件,混凝土强度等级C20,预留洞直径为800㎜。人孔的宽度(系指最大处净宽)1、5m时,其上覆板厚度为20㎝;人孔的宽度(系指最大处净宽)≤1、5m时,其上覆板厚度为15㎝。
人孔上覆的稳固
预制的人孔上覆块:预制的人孔上覆块必须用M10水泥砂浆稳固在人孔四壁上,其砂浆应饱满,板块的接缝(板间缝)必须用M7、5水泥砂浆堵、抹严密。
2、5回填土
管道经验收合格后,管线两侧对称分层填筑中砂,管顶应铺50㎝内填筑中砂,剩余部分回填素土。进行沟槽回填时,每层虚铺厚度不大于15㎝,用小型振动夯夯实。
四、质量保证措施
1、混凝土浇注过程中,必须严格控制混凝土的浇注高度,当混凝土下落高度超过2米时,必须使用混凝土串筒进行浇注,避免混凝土离析。
2、施工中应保证与其它管线的水平及垂直间距,凡不能满足要求的均应采取保护措施。
3、水煤气及钢管排架均需进行防腐处理:钢管内部应除去毛刺并涂沥青,钢管外部及钢排架应刷两道沥青,所有防腐措施及施工均应满足验收规范要求。
五、安全保证措施
1、进场工人必须戴安全帽,高空作业必须挂安全带。
2、电气焊工必须持证上岗,进场前,进行安全教育、技能考核,合格后才能上岗。
3、沟槽开挖必需须按技术交底、并根据现场土质情景进行放坡,严禁直槽进行开挖。
4、进场工人必须服从总包单位的统一管理,进行交叉作业时,必需做好协调工作,防护措施不到位,禁止施工。
土方工程方案 篇2
土方工程是指在土地的开发和利用过程中所需进行的土方作业。这项工程需要在多个项目中运用,如建筑、道路、桥梁、铁路、隧道、水利等。目前,土方工程已经成为了现代土木工程中必不可少的一部分。本文将探讨土方工程的必要性、施工方案及其优化。
土方工程在建设中具有举足轻重的地位,这是因为土方工程与其他建筑工程之间存在着密切的联系。例如,一个建筑项目必须根据实地现状制定合理的土方方案,这将影响到建筑物的稳定性和坚固性;再比如,在铁路或道路工程中,不同类型的土方工程将直接影响到路基的质量和使用寿命。
施工方案的制定是土方工程中必不可少的,这是因为覆盖在地表的砂土,黏土,石料等材料,由于其密度和堆积方式不同,将决定着不同的工程方案是否被实现。一般而言,在施工前需要进行土壤成分和质量的分析,以此制定相应的施工方案。一般来说,土方工程的施工技术分为四个基本方法:地质勘探、可行性研究、工程设计和施工计划。
优化土方工程的施工方案通常需要考虑以下几个方面:首先,需要了解土地的具体情况,比如土地的类型、结构、含水量和可塑性等因素。其次是选择最优的施工工艺,例如采用挖掘机,铲土壳机,压路机等工程机械进行作业。还需要制定合理的施工程序和注意施工安全问题。
因此,一份完整的土方工程方案,必须考虑到多个因素。包括地质状况、施工设备、施工工艺和操作规程等等。如果能够玩转这些因素,提高施工效率,同时提高土方工程的稳定性和安全性。为此,技术人员需要利用先进的技术对土方工程进行优化,从而达到最佳的施工效果
总之,土方工程方案的实施对于工程的顺利进行至关重要。我们需要充分考虑工程环境和成本因素,同时综合利用使用各种技术,逐步实现各个步骤,以保证土方工程的质量与安全。通过这些有效的措施,我们一定能够顺利地完成土方工程,使整个项目的建设得到更加良好的推进。
土方工程方案 篇3
第一章编制依据
a)工程技术交底,设计图纸;b)施工现场条件和实地勘察资料;
c)《屋面工程防水技术规范》、《屋面工程质量验收规范》(GB50107-1999、
GB50207-2002)
第二章工程概况
a)防水材料:采用3+3mmSBS改性沥青聚酯胎防水卷材
b)施工方法:卷材采用热熔法施工c)工程质量:合格
第三章施工准备
a)施工机具准备:表略
材料准备SBS改性沥青防水卷材
此材料采用SBS改性沥青为主要材料加工制成,是近年来深受社会推崇的一种新型防水卷材,具有高温不流淌,低温柔度好,延伸率大,不脆裂,耐疲劳,抗老化,韧性强,抗撕裂强度和耐穿刺性能好,使用寿命长,防水性能优异。采用热熔施工法,把卷材热熔搭接,熔合为一体,构成防水层,到达防水效果。
第四章施工方案
1、基层处理
1.1、清扫基层,到表面无浮土沙尘等污物,对凸起的地方用小平铲削平,对凹进的地方用1:2.5的水泥砂浆抹平。
1.2、基层与突出的结构相连的阴阳角;基层与立面墙、排水沟边缘相连的转角处应抹成光滑的圆弧形,其半径一般为50mm。
1.3、找平层上应无明显湿渍,基层干燥,含水率小于9%,可用面积约1m2,厚为1.5~2.0mm的橡胶板覆盖在基层表面上,放置2~3h,如覆盖的基层表面无水印,紧贴基层一侧的橡胶板又无凝结水珠,可满足施工要求。
1.4、基层表面应坚实具有必须的强度,清洁干净,表面无浮土、砂粒等污物,表面应平整、光滑、无松动,要求抹平压光,对于残留的砂浆块或突起物应以铲刀削平。
1.5、阴阳角应抹成半径为50mm均匀光滑的小圆角。
1.6、穿墙管道及连接件应安装牢固,接缝严密,若有铁锈、油污应以钢丝刷、砂纸、溶剂等予以清理干净。
2、工艺流程基层处理涂布底油铺贴附加层卷材试铺铺贴立面墙卷材收口固定成品保护
3、施工工艺
3.1.基层干燥后,涂刷基层处理剂。用长把排刷把冷底子油涂刷在干净干燥的基层表面上,复杂部位用油漆刷刷涂,要求不露白,涂刷均匀。干燥4h以上至不粘脚后方可进行下道工序。
3.2附加层施工
对所有的阴阳角部位、立面墙与平面交接处做附加层处理,附加层宽度一般为500mm。对凸出基层部位部分做300mm宽附加层。(附加层见后附图)
3.3.试铺定位
3.3.1.卷材的配置—应将卷材顺长方向进行配置,使卷材长向与排水方向垂直,卷材搭接要顺流水坡方向,不应成逆向。
3.3.2.先铺设排水比较集中的部位按标高由低向高的顺序铺设。
3.4.卷材铺贴
3.4.1.分两层铺贴,用液化气喷枪与卷材和基层的夹角处均匀加热,待卷材表面融化后把成卷的改性卷材向前滚铺使其粘结在基层表面上,第二层铺贴时长边缝与第一层长边缝错开至少300mm。
3.4.2.卷材搭接缝施工
在喷枪粘结搭接缝前,先将下一层卷材表面的隔离层用喷枪熔化,具体操作,由持喷枪的工人用抹子当挡板沿搭接线向后移动,喷枪火焰随挡板一齐移动,喷枪应紧靠挡板,距离卷材约50~100mm。
3.4.3.卷材的搭接宽度为长边80mm-100mm,短边不小于100mm-150mm,搭接缝的边缘以溢出热熔的改性沥青为宜,然后用喷枪均匀热熔卷材搭接缝把边抹好。
3.5.铺贴平面和立面连接部位的卷材
在铺平面与立面相连的卷材,应先铺贴平面,然后由下向上铺贴,并使卷材紧贴阴角,不应空鼓。立面墙上防水层应满粘。
4、质量检查与要求
4.1.所选用的改性沥青防水卷材的各项技术性能指标,应贴合标准要求,产品应附有现场取样进行复核验证的质量检测报告或其他有关材料质量证明文件。
4.2.卷材与卷材的搭接缝务必粘结牢固,封闭严密。不允许有皱折、孔洞、翘边脱层、滑移或影响渗漏水的其他外观缺陷存在。
4.3.卷材与穿墙管之间粘结牢固,卷材的末端收头部位,务必封闭严密。
4.4.卷材防水层不允许有渗漏水的现象存在。
5、雨季、冬季施工措施:
5.1、专人掌握天气预报状况,避免在雨天进行露天防水作业。防水层不能在雨中和雨后潮湿面施工。如在施工过程中遇雨,就采取妥善的遮盖,防水层施工时,为加快速度,要备足扫水、汲水和烘干工具(海棉、拖把、喷灯)以加快基面干燥,保证速度和质量。
雨水过后及时清扫,以免雨水长时间浸泡基层或已做好的防水层。
5.2、冬季工作中,由于天气干燥寒冷风大,施工作业面需要采取保温措施;生活区宿舍需要生炉取暖。各种保温取暖材料陆续进入现场、生活区内。为了加快冬季施工进度、预防安全事故、煤气中毒等事故的发生,特做以下规定:
(1)、防水卷材严禁在雪天施工,五级风及其以上时不得施工;气温低于0℃时不宜施工。施工中如遇下雪,应做好已铺设卷材周边的防护工作,用草帘被覆盖在已做好的防水卷材上面,防止铲雪时破坏防水层。(热融法施工气温不宜低于-10℃)未铺设卷材的基层应采取妥善。并用铁桶生火,以加快施工进度。(应取得甲方安全管理人员的同意)
(2)、做好全体在施工人员的冬施安全、防火、防煤气中毒教育,使全体在施人员做到规范用火、作业,不违章。
(3)、遵守甲方项目经理部各项管理规定。现场内未经同意严禁用明火;严禁用电热毯、碘钨灯或自制电取暖器取暖;来严禁私拉乱拽电源、电线。
(4)、对防冻材料,如草帘被、棉帘、聚苯板等要有专人负责保管、回收,对散落到施工作面、楼层、现场内的保温材料、易燃、可燃材料及时清理到安全的地点。不留后患。
(5)、保温材料、易燃、可燃物品的存放应在安全地点,并采取分类隔离存放措施,严禁积存到库房内混放。
6、易出现的质量问题及处理方法:
6.1、直径不大于300的鼓泡(空鼓),处理方法是:割破鼓泡,排出气体,使卷材复平,在鼓泡范围面层上部增铺一层卷材,热熔封严其周边。
6.2、大于300的鼓泡处理的方法是:按斜一字形将鼓泡切开,翻开部分的防水卷材重新分片按流水方向粘贴,并在面上增贴一层卷材,其周边长应比开口范围大100,之后粘牢封边。
7.成品保护
1、作业人员应严格保护已做好的防水层,在工程为理解验收合格以前,任何非施工人员不得进入施工现场,以免损坏防水层。
2、下水口要防止杂物堵塞,确保排水畅通。
3、存放材料地点和施工现场务必通风良好;存料、施工现场严禁烟火。
4、防水层验收合格后,可直接在防水层上浇筑细石混凝土或水泥砂浆作刚性保护层,施工时务必防止施工机具如手推车或铁锨损坏防水层。
5、施工中若有局部防水层破坏,应及时采取相应的补强措施,以确保防水层的质量。
土方工程方案 篇4
一、工程概况
工程名称:
建筑地点:
本工程有开挖工作量,需使用工程机械,需发生开挖回填机械使用费15000元本工程设计面积500m2。根据工程情况,本工程采用大放坡开挖,挖土方量大部分采用反铲挖掘机机械开挖,挖方量少部分采用人工开挖。
二、土方开挖
1、基坑开挖程序:测量放线、降水、切线分层开挖、修坡、留足预留土层。
2、挖土要点:相邻基坑开挖时,遵循先深后浅或同时进行的施工程序。挖土自上而下水平分段分层进行,每层0.05m左右,边挖边检查坑底宽度及坡度,不够时及时修整,每2m左右修一次坡,至设计标高,再统一进行一次修坡清底,检查坑底宽和标高,要求坑度凹凸不超过0.8m。
基坑开挖时尽量防止对地基土的扰动。人工挖土部分,如基坑挖好后不能立即进行下道工序时,则预留一层20~30cm土不挖,待下道工序开始再挖至设计标高。
机械开挖部分,为避免破坏基底土,采取在基底标高以上预留一层20cm人工清理。
雨期施工时,基坑槽采取分段开挖,挖好一段浇筑一段垫层,同时经常检查边坡情况,防止坑壁受水浸泡造成塌方。
弃土及时运出,在基坑槽边缘上侧临时堆土或堆放材料以及移动施工机械时,与基坑边缘保持1m以上的距离,以保证坑边直立壁或边坡的稳定。
挖土至坑底设计标高后及时由建设单位、勘察单位、设计单位、监理单位等组织基槽验收,做好记录,如发现地基土质与地质勘察报告、设计要求不符时,与有关人员研究及时处理。
达到设计要求后,及时进行垫层施工,每一块坑底的无垫层暴露时间严格控制在24h以内。
3、挖土注意事项:为防止超挖,配备专职测量人员进行标高监测控制。挖土时在桩周边留三角土,必须采用人工挖土,以确保桩身质量。挖土时注意检查基坑底是否有古墓、洞穴、暗沟等,如发现迹象及时汇报,并进行探查处理。
三、土方回填
为了保证地基不受侵扰,在基础工程施工完成经隐蔽工程验收后应及时回填,但在回填前应做好输电(强、弱)电缆、上下水管等预埋工程。
1、基坑回填的前提:基坑回填时,基础、地下水池工程应已经过验收,且已达到优良质量等级标准。近基坑的某些地下的室外工程已经完工,在地面以上工程施工期内不致产生开挖土方的可能,影响主体结构施工。
回填土的来源应落实,回填土质应采用无有机质和腐埴质的土,并应符合最佳含水量要求,黏性土以手捏成团,落地开花为宜。因为回填土过干将夯打不实,过湿则易变成橡皮土。
基坑内无明显积水(积水和有机质物体如模板、纸袋等残留物,应清除干净)。做好临基坑四周的排水工作,不使基坑外的地面水流入基坑。
2、施工方法:回填土从场地最低部分开始,由一端向另一端自下而上分层铺填。每层虚铺厚度,用打夯机械夯实时不大于30cm。
深浅坑(槽)相连时,先填深坑槽,相平后与浅坑全面分层填夯。墙基与管道部分回填采用在两侧用细土同时均匀回填、夯实,以防止墙基及管道中心线位移。
采用自卸式汽车运输土料。回填土较少部分采用人工填土,用手推车送土,以人工用铁锹、耙、锄等工具进行回填土。
在夯实或压实后,对每层回填土的质量检查检验,采用小轻便触控仪直接通过锤击数来检验密实度,或采用环刀法取样测定土的干密度,求出土的密实度。
3、回填土施工的注意事项:回填土应考虑天气对回填土的影响,必要时应采取暂停回填土或采取防水覆盖措施。
要控制好回填土土料的质量,严禁使用淤泥或含水量过大甚至达到饱和及被雨水淋湿的土料进入基坑。
当回填土的表层被雨水浸、淋时,回填前应将其表层铲去,方可填筑。回填时发现有机质杂质应随时清除,大块土块应先敲碎,再填筑。
碾压回填土时,应注意保护基础结构或外墙防水层不受破坏。
土方工程方案 篇5
本工程屋面分为不上人平屋面和上人屋面以及构架顶屋面。不上人平屋面为干铺150厚加气混凝土砌块,20厚1:8憎水泥加气块碎渣2%找坡,20厚1:
2.5水泥砂浆找平层,二层三厚SBS改性沥青卷材表面带绿页岩。上人屋面为干铺100厚水泥珍珠岩板,20厚1:8水泥珍珠岩找2%坡,20厚1:2.5水泥砂浆找平层,2厚聚氨酯防水涂料,1.2厚聚乙希橡胶卷材,面层为25厚1:4干硬性水泥砂浆,面贴8-10厚地砖。
一、屋面工程施工准备
(1)检查现浇钢筋砼屋面板,对其存在的缺陷进行处理。个性是对女儿墙根部园角、天沟阴、阳角、伸出屋面的管道、设备或预埋件等,应在防水层施工前处理完毕,安装到位,应避免在防水层施工完后打洞。
(2)屋面防水、保温隔热材料应有材料质量文件,进场后应按国家现行标准取样复检,合格方可使用。
(3)屋面工程的防水务必由防水专业队伍或防水工施工,严禁非防水专业队伍或非防水工进行屋面工程的防水施工。
(4)屋面工程施工中,主管工长、质检员应按施工工序,层次进行检验,每道工序都应报请监理验收,合格后方可进行下道工序施工。
(5)做好半成品、成品的保护工作,禁止穿硬底鞋上施工面,禁止在防水层面上进行运输,敲打等施工作业。
二、施工工艺流程:
保温及找平层→基层处理→刷基层处理剂→铺贴卷材附加层→铺贴卷材→蓄水试验→铺隔热保护层
三.屋面施工方法
(1)基层处理和隔汽层施工
1)基层处理剂应选取与防水材料材性相容,本工程隔汽层为聚氨脂防水涂料。基层处理剂可采用喷涂法或涂刷法施工,喷、涂前基层务必用小扫帚清扫干净,不得有碎屑、浮渣、浮土,并应持续干操、喷、涂应均匀一致,上一遍干燥后再进行下一遍施工。要个性注意屋面节点,周边、拐角处涂刷到位。
2)可用防水涂料作为隔汽层,屋面隔汽层施工务必用小扫帚清扫干净,不得有碎屑、浮渣、浮土,并应持续干燥,在屋面与墙面连接处,隔汽层应沿墙面向上高出保温层上表面不得小于150mm。
(2)防水卷材施工
1)铺设卷材防水层前,基层务必干净、干燥。
2)先做好节点、附加层和屋面排水比较集中部位(屋面与水落口连接处、檐口、天沟、檐沟、屋面转角处等)的处理,然后由屋面最低标高处向上施工。当屋面坡度小于3%时,卷材宜由低向高平行脊线进行铺贴,当屋面坡度在3%-5%之间时,可平行或垂直脊线铺贴。上下层不得相互垂直铺贴。涂抹天沟、檐沟时,宜顺天沟、檐沟方向,减少搭接。
3)上下层涂抹搭接缝应错开。平行于坡顶的搭接缝顺流水方向搭接,垂直于坡顶的搭接缝应顺年最大频率风向搭接即沿西北-东南方向搭接,叠压顺序为西北东南。
4)防水卷材的搭宜用材性相容的密封材料封严,叠层铺设的各层卷材,在天沟与屋面的连接处,应采用叉接法搭接,搭接缝应错开,接缝宜留在屋面或天沟侧面,不宜留在沟底。
5)卷材应平整顺直,搭接尺寸准确,不得扭曲。先在基层上弹线以保证卷材搭接宽度和铺设顺直。基层与卷材的粘结剂应由防水材料厂配套供应,或防水材料厂指定的专用粘结剂。基层胶粘剂可涂刷在基层或涂刷在基层和卷材底面,涂刷应均匀,不露底、不堆积。根据胶粘剂的性能控制好胶粘剂涂刷与铺贴卷材的间隔时间。铺贴卷材不得皱折,也不得强力拉伸卷材,并应排除卷材下的空气,辊压粘贴牢固。卷材铺好压粘后,应将搭接部位的结合面清除干净,并应采用与卷材配套的接缝专用胶粘剂,将接缝口封严。
6)严禁在雨天施工,五级风及其以上时不得施工。施工中途下雨可用彩条布遮盖已铺卷材周边,做好已铺卷材的防护工作。
7)细部构造:
A、天沟、檐沟应增铺附加层。附加层宜空铺,空铺宽度应为200mm.
B、铺贴泛水处的卷材应采取满粘法。泛水收头应根据泛水高度和泛水墙体材料确定收头密封形式。墙体为砖墙时,卷材收头在砖墙上留凹槽,卷材收头应压入凹槽内固定密封,凹槽距屋面找平层最低高度不应小于250mm,凹槽上部的墙体亦应做防水处理。立面卷材收头的端部应裁齐,并用压条或垫片钉压固定,最大钉距900mm,上口应用密封材料封固。
C、水落口杯埋设标高应思考水落口设防时增加的附加层和柔性密封层的厚度及排水坡度加大的尺寸。水落口周围500mm范围内坡度不应小于5%,并应用防水涂料或密封材料涂封,其厚度不小于2mm。水落口杯与基层接触处应留宽20mm,深20mm凹槽,嵌填密封材料。
D、伸出屋面管道周围的找平层应做成圆锥台,管道与找平层间应留凹槽,并嵌填密材料,防水层收头处应用金属箍箍紧,并用密封材料封严。
E、屋面水平出入口防水层收头应压在混凝土踏步下,并用1:2水泥砂浆陡砖砌筑标准砖作为护墙。
3.屋面工程质量标准和技术保证措施
1)材料出厂合格证和现场材料抽样记录、现场材料试验记录及屋面浇水试验记录应齐备。
2)泛水及预埋管件等细部作法,务必贴合设计及规范的要求,每层卷材铺贴并质量检查合格后方可进行下道工序,防水层严禁有渗漏现象。
3)卷材防水要缝口平直、突出屋面的结构部位封严。
四、卫生间防水
卫生间防水重点是细部处理。卫生间等处理贯穿楼板的管道根部处理是防水的重点,也是极易出现渗漏的地方,该处的工程务必认真仔细。
1.施工准备
(1)结构施工时,模板应拼缝严密,以防漏浆,不得有露筋,蜂窝、麻面等质量缺陷。
(2)管道根部是极易产生渗漏部位,务必做好该部位的施工和处理。
(3)根据业主和设计院的意见,选取性能良好的防水胶材料。
(4)基层面应清理干净,不得有油污、灰尘等。
(5)管边洞口已补堵成功。
(6)机具准备:铲子、扫帚、卷尺、油刷、刮板等。
屋面防水工程施工方案3篇活动方案
2.施工方法
(1)待立管安装完毕,固定并检查合格后,清洗洁净楼板孔壁混凝土,持续湿润,清除管里外的没污和漆膜;
(2)制定成型专用托地式模板,固定托好;
(3)砼的调制,配合比为1:2:2(水泥:砂:细石子)。水灰比不大于0.5,并渗入水泥用量的6%的防水剂,水泥选用325号普通硅酸盐水泥,空隙内的砼面比楼板面低10mm,拍平压实抹光,隔24小时浇水养护,并检查缝底是否漏水;
(4)管周防水处理:砼硬化后,将管道外壁200mm高的范围内刷除灰浆和油污。刮除管根砼面上的灰疙瘩和杂物,扫刷洁净,按选定的防水卷材,将10mm的凹坑填平防水材料,并将管道周的立面贴200mm高的防水卷材。
试水:管根孔隙的防水材料固化后,进行第一次试水合格后,方可交付卫生洁具等的安装。
(5)地漏的作用是排除卫生间、阳台的污水。传统地漏的存水弯在楼板下面,当发生堵塞及周边渗水时,很难到下层去处理,因此,防水施工应按施工规范要求做好细部处理。
正确安装好地漏:地漏的位置根据设计、标高须知和土建施工配合,地蓖子要低于地坪面层不小于20mm。
地漏的灌筑:地漏位置固定,楼板周围的缝隙小于20mm,用1:3水泥砂浆填嵌密实,当缝隙大于21mm时,用1:2:2的细石砼土填嵌密实。
地漏的防水处理:为防止砼的干缩裂缝,为水渗漏造成通道,水沿地漏外围渗漏。务必在地漏上外口留10-15mm凹槽,在凹槽中填嵌密封胶。
3.防水工程质量保证措施
(1)原材料的质量控制
所有防水材料的品种,牌号及配合比,务必贴合设计要求和施工规范的规定。没有产品合格证及附使用说明书等不得采购和使用。
凡进场的材料都须按规定抽样检查。凡抽查不合格的产品,坚决不能使用。加强计量管理工作,并按规定计量器具进行检验、校正,保证计量器具的准确性。
卫生间和屋面防水施工完成后务必做蓄水试验,外墙防水施工完后务必做淋水试验。
(2)施工过程的技术控制
审查好设备图纸并加强施工管理,计真制定详细的施工方案。
防水施工队伍严格考核,确保施工人员的素质及作业水平。
施工过程中,层层把关,前一道工序合格后,方可施工后一道工序。
卷材防水层及其变形缝、预埋管件等细部做法,务必贴合设计院和施工规范的规定。
4、卫生间抗渗漏措施
1.卫生间防水重点是细部处理。卫生间等处理贯穿楼板的管道根部处理是防水的重点,也是极易出现渗漏的地方,该处的工程务必认真仔细,其详细施工方法如下:
(1)待立管安装完毕,固定并检查合格后,清洗洁净楼板孔壁混凝土,持续湿润,清除管里外的没污和漆膜;
(2)制定成型专用托地式模板,固定托好;
(3)砼的调制,配合比为1:2:2(水泥:砂:细石子)。水灰比不大于0.5,并渗入水泥用量的6%的防水剂,水泥选用325号普通硅酸盐水泥,空隙内的砼面比楼板面低10mm,拍平压实抹光,隔24小时浇水养护,并检查缝底是否漏水;
(4)管周防水处理:砼硬化后,将管道外壁200mm高的范围内刷除灰浆和油污。刮除管根砼面上的灰疙瘩和杂物,扫刷洁净,按选定的防水卷材,将10mm的凹坑填平防水材料,将管道周的立面贴200mm高的防水卷材。
试水:管根孔隙的防水材料固化后,进行第一次试水合格后,方可交付卫生洁具等的安装。
(2)施工过程的技术控制
审查好设备图纸并加强施工管理,计真制定详细的施工方案。
防水施工队伍严格考核,确保施工人员的素质及作业水平。
施工过程中,层层把关,前一道工序合格后,方可施工后一道工序。
卷材防水层及其变形缝、预埋管件等细部做法,务必贴合设计院和施工规范的规定。
3.防水工程礼貌施工措施
防水施工完工后,应及时清扫干净。
不得在防水层上堆放材料、机具。
不得在防水层上用火或敲踩。
因收尾工作需要在防水层上作好防护士,应设置好防护木板、铁皮,对防水层进行保护。完工后应将剩余材料及垃圾及时清理。
防水层如有损坏,应及时修补,确保防水工程质量。
土方工程方案 篇6
基础土方开挖施工方案
一、工程概况
本工程为汉中市人民医院门急诊综合楼项目。该工程为十四层框架结构,建筑平面呈半圆形,半径为32米,总建筑面积约2731m2,建筑总高度为48米。开挖前场坪为拆除后老厂房址。由于该工程基础设计为桩基础,无大面积开挖,但在人工开挖桩孔时,开挖地面多为原老厂房砼地面及毛石砼及砖基础,人工开挖施工难度大,为保证工程如期竣工,故报请业主方,监理方同意将老地坪改为机械大开挖。
二、土方开挖工程(机械开挖)
1、施工准备
1)土方开挖前,会同汉中市人民医院及市监理公司现场代表,进一步摸清基础及其附近有无地下管线等障碍物,并将施工区域内的地上、地下障碍物清除和处理完毕。
2)建筑物的位置或场地的定位控制线(桩)、标准水平桩及开
挖的灰线尺寸必须经过检验且符合设计要求,并做好资料报验。
3)夜间施工时,应有足够的照明设施,在危险地段设置明显标志,合理安排开挖顺序防止错挖或超挖。
4) 熟悉图纸,作好技术交底工作。
5) 会同业主方及监理代表对开挖前原自然地坪进行高程测量,
并做好原始记录以及开挖途中遇见砼及砖基础量的记录,以
便工程量的计算和签证。基础开挖部分回填和建设方及监理方商定采用天然级配砂夹石回填至一层地面底部。 6) 开挖途中如遇见墓穴,孔洞,问题土须及时和业主方及监理
方汇报,以便尽快处理解决。
2、施工方法
1)该基坑开挖至设计阀板底部,深度约为4.65米。按照1:0.33坡比放坡,从南头到北头用挖掘机进行开挖,用汽车配合运土,严格控制开挖深度。
2) 在开挖过程中,应随时检查边坡状况,并根据土质变化情况,做好基坑的支护工作,以防塌陷。
3)基础开挖时,安排专人随时跟踪测量,不得超过基底设计标高,以免扰动基底原土 ,用挖掘机开挖宜高于基底标高15cm左右。
4) 修边和清底:在距设计标高500mm边坡处找出水平线,钉上小木橛,然后用人工将虚土层及时铲到挖掘机能够着的地方挖走。同时由四周控制桩拉通线,复查基坑几何尺寸是否符合设计要求。多余土方按指定地点及时运走。 3、基坑排水及安全防护
1)基坑四周挖设排水沟,使现场雨水不得流入基坑。另外在基
底土层周边挖设排水沟,将基坑积水及雨水引至基础积水坑,并及时用潜水泵抽走。
2)在沿基坑南北两边离坑边1米处用钢管作一道安全防护,并
在适当位置留安全通道,上下基坑用架板搭设行人通道。 3) 距基坑四周边1.5米内不得堆放重物,以免造成坑边土方坍塌安全隐患。
部
2014年4月25日 陕西六建汉中市人民医院项目
汉江药业有限公司食品添加剂项目
混凝土施工方案
编制:
审核:
审批:
陕西省第十建筑工程公司
二○○七年十二月二十日
土方工程方案 篇7
一、概述
根据本标段招标文件及图纸,确定土方明挖范围如下:包括准备工作、场地清理、施工期排水、清淤、永久及临时建筑物土方明挖等。
0+000~1+630段采用长臂挖掘机清淤,人工配合,利用施工机械直接将淤泥装车运走。
1+6300~2+518段采用人工配合机械施工方法,场外购买含水量较低的干素土,按照比例1:1与河道淤泥机械掺和,以便机械装运外弃。车辆沿马道分支运行,外弃淤泥。
二、工艺流程
1、程序安排原则
(1)根据工程地形、地质特点及招标文件、图纸要求安排施工程序。力求安排合理,确保工程保质、保量,按照期实现。
(2)开挖前,需对原始地貌进行复测,并报送监理工程师签证;同时根据设计图纸要求,完成开挖区周边截水沟等排水工程的施工。
(3)开挖到砂砾料时,进行地形复测,以确定土层和砂砾料层的分界线,并报送监理工程师签证。
2、工艺流程
准备工作地表及可预见的地下物拆除场地清理施工期排水开挖运输基槽平整完工验收前的维护质量检查与验收
三、准备工作
1、设置临时水准点。在建筑物附近设置一定数量的临时水准点,并同固定水准点连线,形成完整的水准导线。水准点设置在不受施工影响的坚实地面或构筑物上,以便于施工时对管线标高进行控制,注意保护标点和作好记录。
2、左右侧上开口线、场内道路线、堆土区等控制线的确定。根据招标文件和图纸,施工测量人员用白灰及木桩定出左右侧上开口线、场内道路线、堆土区、施工导流等控制线,为土方开挖、补充勘查、拆迁等工作做准备。
3、补充勘查
工程在正式开挖之前,施工人员对拟定开挖(包括施工道路和堆土区)范围内地下管道、线缆、地下标志点及其他构筑物进行探测,并根据地形地物和已知地下管线构筑物等情况,采取深挖和坑探的方法,查明与施工有关的如地下水位、土质、地下管线(缆)、构筑物等的走向以及建筑物的相互关系等情况,将勘察结果列表汇总并绘制地下管道、线缆、地下标志点及其他构筑物平立面图,上报监理、业主。
四、场地清理
场地清理包括植被清理和表土清挖。其范围包括永久和临时工程、料场、存弃渣场等施工用地需要清理的全部区域的地表。开挖先剥离全部的表土(视表土存在的厚度而定,不小于30cm),务作回填表土料用。
1、植被清理
1.1采用人工配合T1401型推土机清理开挖工程区域内的树根、杂草、垃圾、废渣及监理指明的其它有碍物。
1.2除监理另有指示外,主体工程施工场地地表的植被清理,延伸至离施工图所示最大开挖边线或建筑物基础边线(或施工道路边线)外侧至少3m的距离。挖除树根的范围延伸至离施工图所示最大开挖边线、或建筑物基础(或施工道路边线)外侧3m的距离。
1.3保护清理 区域附近的天然植被,并加强对环境保护。
1.4场地清理和开挖过程中发现的文物古迹,按《施工合同技术条款》的规定办理,保护现场,及时报告。
2、表土清挖
2.1表土清挖:采用人工配合T1401型推土机直接攒堆,EX300型挖掘机配合15t自卸汽车运输的方法对监理指示的表土开挖深度、范围进行开挖。在堆土区配备1台T1401型推土机和1台反铲挖掘机负责弃料场的平整,覆盖层清除的弃料按监理工程师指定的地方整齐有序的堆放,不得随心所欲的堆放。
2.1完工场地清理
工程完工时进行场地清理,包括拆除临时道路、清理平整施工场地,恢复到施工前地表原状。
五、施工期排水
为保证采用挖掘机、推土机等机械进行基坑开挖时地下水位降低至最低开挖面0.5m以下,确保旱地施工条件,使用降低地下水位的施工期排水措施。
1、及时排除地面积水:在堆土区外侧或建筑物开挖区外侧设置10.5m,纵坡2%的排水沟,内铺防渗膜,将开挖断面内抽排的积水、雨水及地面积水及时排除。
2、开挖断面内积水的抽排:在地下水位低于建筑物基础0.5米的断面或建筑物开挖断面中预留肥槽,设置集水沟或集水井,将开挖断面内的积水及时排至排水沟中。
3、地下水位和地面沉降观测:基坑开挖期间,在地址管线、构筑物及其周围降低水位影响的地区设置观测红开,对地下水位和地面沉降观测,并采取措施。
六、施工方法和施工程序
1、工艺流程
准备工作场地清理开挖运输平整边坡的维护加固完工验收前的维护基槽平整完工验收前的维护质量检查与验收
2、场地清理
2.1植被清理
①采用人工配合推土机清理开挖工程区域内的树根、杂草、垃圾、废渣及监理指明的其它有碍物。
②除监理另有指示外,主体工程施工场地地表的植被清理,延伸至离施工图所示最大开挖连线或建筑物基础边线(或施工道路边线)外侧至少5m的距离。
③主体工程的植被清理,须予挖除树根的范围延伸至于施工图所示最大开挖边线、填筑线或建筑物基础外侧3m的距离。
④注意保护清理区域附近的天然植被,并加强对环境保护,因施工不当造成清理区域附近林木资源的毁坏,以及对环境保护造成不良影响。
⑤场地清理范围内,砍伐的成材或清理获得具有商业价值的材料按监理人指示,将其运到指定地点堆放。
2.2、清基
①清基范围为填筑部分的底部,采用人工配合推土机撺堆,挖掘机挖甩配合T140推土机的方法对监理指示的表土开挖深度、范围进行开挖。
②清基前,按设计断面准确放线,确定清基范围。堤基基面清理范围的边界在设计基面边线外500mm。
③在清基范围内将树木、树桩、树根、杂草、淤泥、垃圾和杂物等全部清除干净,清基厚度不小于300mm,并必须将腐植土植物根须清理干净。
④对工程场地内表层0.3~0.5m深的耕作层,要求按施工程序指定的位置堆存起来,以备将来绿化美化之用。清除的耕植土不用于基础回填和河床填筑。
⑤堤基范围内的沟、坑等在清除后按堤身要求进行回填处理。
⑥地基清基后予以压实,压实标准为堤基以下500mm深度范围内达到筑堤压实标准。堤基表土层达不到堤身压实标准的,挖出并重新回填压实。
⑦河床地基处理完毕后每隔30m取2组试样试验,测定基土干密度,验收合格后方可进行河床填筑。
⑧基面清理平整后,急时报验。基面验收后应抓紧施工,若不能立即施工时,做好基面保护,复工前再检验,必要时重新清理。
⑨开挖线以下300mm范围采用人工开挖,避免对建筑物基础、河道边坡等产生扰动。
⑩对表土系指含细根须、草本植物及覆盖草等植物的表层有机土壤,将开挖的有机土壤运到监理人指定地区堆放。堆存的有机土壤应利用于工程的环境保护、河坡种植土回填等。按合同要求或发包人的环境整体规划,合理使用有机土壤。工程完工时进行场地清理,包括拆除临时道路、清理平整场地,恢复到施工地表原状,事宜耕种和植被恢复,防止水土流失。
3、土方开挖
包括:开挖区段的选择、开挖运输机械的选择、开挖边坡的确定、开挖顺序、开挖量与回填量的平衡开挖施工。
3.1开挖运输机械的选择:
由于最大开挖深度小于4m,土方施工采用直接开挖。表土清除采用T1401型推土机推运;土方采用1.2m3挖掘机开挖,T1401型推土机辅助推运,就近堆放于堆土区。
3.2开挖顺序:土方开挖顺序自上而下分层开挖,采用1.2m3反铲型挖掘机,每层开挖深度控制在4m范围内。
3.3开挖运输
开挖前,按设计断面准确放线。本工程土方开挖采用反铲挖掘机进行,从上到下分层分段依次进行,施工中随时作成一定的坡势,以利排水。配合自卸汽车将土方直接运至回填区。开挖过程中对开挖平面位置、高程、控制桩号、水准点校核、边坡坡度等经常进行校核,检查是否符合设计要求,避免出现错误。
在开挖时注意控制好以下问题:
(1)土方开挖符合上报工程师并经批准的开挖施工深度。
(2)施工中按设计开挖图控制开挖边坡,要求不出现欠挖、超挖,基础底部预留的20厘米保护层待下一道工序开始时,再人工修整到设计标高。
4、堆土场堆存
1)土料利用T1401型推土机将回填用土推到堤脚侧,开挖出的土料及砂砾料分开堆存。堤脚侧既作为临时道路路基又作为临时堆土区。临时堆土边坡为1:2,最大堆土高度不大于3m。
2)开挖过程中将可利用弃渣和弃置废渣分别运至监理人批准的堆渣地点进行分类堆放。
5、基槽平整和缺陷处理
在基础开挖完毕后,采用人工清理掉预留的20厘米保护层并进行检查,若检查中出现意料不到的缺陷,及时通知工程师,确认处理方法并认真执行。地基清基后应予以压实,压实标准为堤基以下500mm深度范围内达到筑堤压实标准。堤基表土层达不到堤身压实标准的,需要挖出并重新回填压实。
堤基清理范围平整应在设计基面边线外500mm。当建筑物基础中遇到淤泥及软弱土层不太厚时,将淤泥及软弱土层全部挖除,换填后进行压实。
基面清理平整后,应急时报验。基面验收后应抓紧施工,若不能立即施工时,应做好基面保护,复工前应再检验,必要时须重新清理。
七、基槽平整
基槽开挖注意事项
1、采用机械设备挖土时,槽底预留10~20cm保护层人工开挖,并保护原土不受扰动。槽底原土平整拍实,对受到扰动的原土应夯实。如局部超挖则应用相同的材料填补,并夯实到天然密实度。
2、基槽基土中如遇淤泥、流沙(饱和粉细砂)等异常软弱土壤时,会同设计部门确定处理方案。
3、槽基底土质不一致或差异较大时,会同设计部门确定地基处理方案。
八、质量检查与验收
1、土方开挖前的质量检查和验收:土方开挖前,施工单位会同监理进行以下各项的质量检查和验收。
1.1用于开挖工程量计量的原地形测量剖面的复核检查。
1.2按施工图纸所示的工程建筑物开挖尺寸进行开挖剖面测量放样成果的检查。施工单位的开挖剖面放样成果,经监理人复核签认后,作为工程量计量的依据。
1.3按施工图纸所示进行开挖区周围排水和防洪保护设施的质量检查和验收。
2、土方开挖过程中的质量检查:在土方开挖芝程中,施工单位定期测量校正开挖平面的尺寸和标高,以及按施工图纸的要求检查开挖边坡的坡度和平整度,并将测量资料提交监理。
3、土方明挖工程完成后的质量检查和验收:土方开挖工程完成后,业主、施工单位会同监理及地质部门进行以下各款的质量检查和验收。
3.1主体工程开挖基础面检查清理的验收
3.1.1按施工图纸要求检查基础开挖面的平面尺寸、标高和场地平整度。
3.1.2取样检测基础土的物理力学性质指标。
3.2边坡的检查和验收
3.2.1永久边坡的坡度和平整度的复测检查。
3.2.2边坡永久性排水沟道的坡度和尺寸的复测检查。
九、冬雨季施工
1、现场成立雨季施工领导小组和抢险小组,设专人值班,做到及时发现、改进、消除隐患;并且注意天气变化,做好记录。
2、认真做好雨施准备工作,雨季来临前一个月,对各种防水设备、器材、临时设施和临建工程进行检查,并购置、修整,配备足够、完好的排水泵。雨季施工前,要对施工场地原有排水系统进行检查、疏浚或加固,保证水流畅通。
3、雨季施工时,在基槽两侧安全距离范围内人工修筑高50cm的土埂,以离雨水流入沟槽,并及时将地面及基槽内沉积的雨水排走。
4、雨季施工时,派专人对巡视,发现异常情况及时启动应急措施。
5、雨季施工运输材料的车辆做好防滑措施。有专人排水、洒石屑等物确保路面平整、坚实、无积水。
6、冬季施工的开挖边坡修整及其护面和加固工作,在解冻后进行,时间不允许时,采取有效的封闭防冻措施。
土方工程方案 篇8
一、编制说明
1、施工方案编制内容:
经五路新建工程k0+000-k2+146.88段雨污水排水工程,施工准备、排水管道施工与检查井盖板预制。
2、施工方案编制依据:
(1)德州市经济开发区第ⅲ标段道路排水工程施工图设计。
(2)《给水排水管道工程施工及验收规范》
二、工程概况
本排水工程长2146.88m,由南向北收集路面雨水及道路两侧西至经四路,东至经六路区域汇入的雨水由南向北排入减马横河。
三、施工准备
1、施工技术人员已熟悉施工图纸及相关图集(06ms201《市政排水管道工
程及附属设施》),明确认知了设计意图,熟悉了附近环境,获取了详尽的信息,为下步施工安排做好了充分准备。
2、根据进场后认领的水准点、道路基准线控制桩、控制点等进行了复测、
加密、加固。
3、施工所用的原材料、周转材料、机械设备、劳动力已做好了准备。
4、盖板预制场地已进行硬化整平。施工所用的原材料钢筋、水
泥、碎石、砂进行检验,并已运抵施工现场。
四、排水管道施工
1、测量放样
根据设计管道位臵在现场放出管道中心位臵及检查井位臵,为避免凿管,
检查井位臵允许在1m范围内适当移动。根据管道中心位臵用白灰线放出管道及检查井的开挖边线。
2、基坑开挖
⑴沟槽采用大开挖放坡,沟槽深度在3.5m以下时,放坡为1:1;沟槽深
度大于3.5m时,放坡为1:1分层开挖中间设宽1m台阶。开挖时具体采用挖机开挖与人工修正的方法,开挖时沟槽上口边线5米以内不得堆土。
⑵挖土时,用水准仪直接控制槽底标高,经纬仪控制管道开挖中线。为防
止扰动基底土,挖机挖至槽底标高以上20cm停止,余下部分用人工挖除并修平。
⑶挖机的抓斗在挖土过程中要慢速旋转,小心土块掉落伤人。
⑷沟槽开挖好后,及时在基坑两侧挖小明沟排水,在检查井边设集水井抽
水,确保基底土干燥。
⑸施工开槽后,若发现软基流沙等不利土质时,应采取相应加固措施并验
收合格后再进行施工。
⑹沟槽开挖完毕后,在基坑两侧及时设臵护栏,安全标志,夜间警示灯。⑺沟槽开挖质量符合验收标准,报监理工程师验收合格后进行下步工序。
3、管道基础
1、测量基础中心轴线、标高,并放出基础边线。在沟底设臵小木桩,桩
顶标高为管道基础垫层砼面的标高。
2、砂砾石垫层基础施工。清除基底的杂物和浮土,排干沟底的积水,进
行基础铺筑。先在基底铺一层砂,然后在其上铺筑碎石砂垫层,并用平板振动器按交叉、错开、重叠的原则,振3-4遍直至密实。
3、安管:雨水管材采用钢筋砼平口管,接口采用钢丝网水泥砂浆接口。
污水管采用钢筋砼承插管,接口采用橡胶圈接口。
(1)、混凝土基础浇筑后,进行湿养护,其强度必须达到一定程度方能排
管。
(2)、排管前需复核基础底面高程,清扫基础表面的污泥、杂物和积水。
(3)、排管时,要以管内底标高为准。采用边线挂线法排管施工。
(4)、在井位处排管时,要控制好检查井的内净尺寸。
(5)、排管从下游开始向上游依次进行。
4、基坑回填
根据图纸及相关规范要求人工配合机械分层回填,分层压实,以满足图纸
及规范对压实度的要求。
5、检查井施工:
(1)、本工程所有检查井均按设计图纸进行施工。
(2)、砖砌检查井的施工要符合06ms201《市政排水管道工程及附属设施》
图集的规定及相关规范要求。
(3)、检查井基础与管道基础同时浇筑。
(4)、砌筑检查井前,做好下列准备工作:
①打扫冲洗基础表面,清除杂物,并保持基础表面无积水。
②检查沟管稳定性、方向、标高是否符合设计要求。
③根据设计的检查井位臵和规定的尺寸做好放样和复核工作。④砖材必须湿润。
⑤砖砌体水泥砂浆,随拌随用,而且要在砂浆初凝前用完。
(5)、检查井砌筑必须满足下列要求:
①在基础面上铺筑砂浆后方可砌砖墙,要做到墙面垂直,边角整齐,宽度
一致。
②砂浆厚度为20mm灰缝应饱满、平整,砌砖时夹角应对齐,上下错缝,
内外搭接。
③每砌一层砖,用草帚适量洒水并用泥刀将砂浆刮入砖缝,不得直接浇水,
以防跑浆。
④砌筑时应经常用角尺和托线板检查四周墙体是否成直角,墙面是否平整
和垂直,砂浆厚是否均匀,若不符合要求,应随时纠正。
⑤若检查井整体为半砖或一砖,应保持内壁平整,若墙体为一砖半及以上,
内外壁均应保持平整。
(6)、砌砖时应将挤出的砂浆刮平,并将砖墙表面残余砂浆及时清除干净。
(7)、沟管上半圈墙体应砌拱圈高为25cm,砌砖时应由两侧向顶部合拢,
管口要洁净,砂浆厚度要均匀,并填嵌密实。
(8)、砖墙砌体砌至一定高度,要用1:2水泥砂浆进行墙体粉刷,粉刷用
水泥砂浆的黄砂应经过筛选。粉刷工作分二道工序进行,先刮糙打底后抹光,粉刷宜先外壁后内壁,刮糙厚度一般在10mm以下用直尺刮平,木抹搓平,表面应粗糙,刮糙的水泥砂浆凝结后及时抹光,并注意保湿养护,不得出现起壳,裂缝现象。
(9)、检查井流槽用m7.5水泥砂浆砌mu10砖,两肩向中间落水,表面用1:
2防水水泥砂浆抹面。
五、预制盖板施工
1、钢筋的加工及绑扎
①钢筋加工前清除表面的油渍、漆皮、鳞锈。成盘钢筋和弯曲钢筋应调直。
②不同型号的钢筋严格按图纸尺寸进行剪裁并分类堆放。
③钢筋绑扎时按图纸标明的尺寸间距、在钢筋上做好记号,先绑扎水平钢筋,再绑扎井口加强筋。水平筋在下,用垫块支撑,净保护层为35mm。垫块应符合设计及相关规范要求。钢筋绑扎好后报监理工程师进行验收。
2、模板的制作及安装:
①模板的尺寸严格按照设计图纸的尺寸制作,边模板采用在3cm厚木板上订上竹胶板。盖板圆形井口模板采用钢模,圆模内设十字撑,防止变形。模板使用之前,先将板面均匀涂刷一层脱模剂,脱模后应及时清洁板面,严禁用坚硬物敲刮板面。周转下来的模板水平摆放,下垫方木,边角对齐堆放在平整地面上。②模板重复使用前,将表面清理干净,并均匀涂刷一层脱模剂,处理不干净或未刷脱模剂的模板不允许使用。不允许在已支好的模板上刷脱模剂,防止污染钢筋。
③模板拼装好后,应进行校核,测量模板几何尺寸及对角线,检查模板与钢筋的间距,以保证钢筋混凝土的保护层厚度。符合要求和规定后,方可进入下道工序。
④模板加固采用外部顶杆加固。
⑤模板拆模应待强度达到要求后方可拆除,拆模时应用钉锤向外轻击模板背面,不得从混凝土表面向外撬模,以免损坏混凝土边角。
3、混凝土搅拌运输及浇筑
①施工现场设臵一套js300的混凝土搅拌机,水泥用量及骨料计量采用电子称控制,水计量用时间计量器控制。
②混凝土搅拌要求:严格按照配合比过称上料,上料时应先上石子后上水泥,再上砂,进料后,边搅拌边加水,搅拌时间不得少于150秒,并控制好坍落度。
③混凝土搅拌完成后采用手推车或者自卸车运至浇筑点,入模后采用人工摊铺,摊铺厚度应高出设计厚度2-4cm,用插入式振动棒从始端逐点振捣,振捣持续时间,应以混凝土拌合物停止下沉,表面泛出水泥浆为准,振捣间距不得大于作用半径的1.5倍,至模板的距离不得大于作用半径的0.5倍,并避免碰撞模板。振捣时如钢筋移位,应及时校正。混凝土表面用刮尺刮平,用木抹子抹压密实,铁抹子压光。
④养护混凝土浇筑达终凝后即进行浇水养护,并加盖草苫或毛毡布,保证养护期间的温度和湿度。
土方工程方案 篇9
1、认真控制土方的开挖深度,确保基底标高的。准确,严防基底土层被扰动。人工清土时必须分层进行,严防超挖,一旦基底土层被扰动,应及时汇报,必须将扰动的土方清出,请监理验收后,采用级配砂石回填至设计标高。
2、土方工程质量标准:
(a)保证项目
基坑基底的土质必须符合设计要求,并严禁扰动,地基处理符合设计要求。
(b)允许偏差项目及检验方法
项次 项 目 允许偏差(mm) 检验方法
1 标 高 +0 、-50 用水准仪检查
2 长、宽度(由设计中心向两边量) -0 尺量检查
3、成品保护
(a)开挖时应注意保护定位桩、轴线桩、水准基桩、防止被挖土和运土机械设备碰撞或行驶破坏。
(b)基坑四周应设排水沟、集水井、以防雨水浸泡基坑。
(c)夜间施工应设足够的照明,并有专人负责指挥,防止地基超挖。
(d)基坑内排水沟、集水井中的积水应及时排出基坑。
(e)基坑开挖后,应及时浇筑素混凝土垫层,避免暴露时间过长而被雨水、地下水浸泡,影响坑底持力层的土质。未能浇筑混凝土的基坑底土层,在雨天应及时采用彩条布或塑料薄膜覆盖,防止被雨水浸泡。
土方工程方案 篇10
1、编制依据
该施工方案编制的主要依据:招投标文件、设计图纸、本工程施工组织设计;建设部现行规范、规程及昆山市有关规程。主要规范、规程如下:
建质《xx(82号)》建筑工程预防坍塌事故若干规定
《建筑边坡工程技术规范》GB50330-20xx
《建筑与市政降水工程技术规范》(JGJ/T111-98)
《建筑地基基础工程施工质量验收规范》(GB50202-xx)
《建筑施工安全检查标准》(JGJ59-99)
《建筑施工手册》(第四版)xxx年
《建筑工程施工质量验收统一标准》GB50300-20xx
《建筑机械使用安全技术规程》JGJ33-20xx
《岩土工程手册》建筑工业出版社1995年
2、工程概况
昆山环氧树脂二期扩建工程位于昆山市经济技术开发区新南东路889号——昆山聚酯纤维厂厂区内,南侧紧邻吴淞江,西侧紧靠厂区道路经三路。本工程占地面积为86331m2,含管桥共有17个单体项目,其中建筑物14个,构筑物3个,主要拟建物为:公用厂房(3F)、保养废料场(1F)、成品仓库(1F)、实桶区(1F)、灌桶区(1F)、制程区(5F)、灌岛区(1F)、消防废水收集池、泡沫室(1F)、氮气厂房(1F)、原料预溶区(2F)、冷冻机房及热煤锅炉(4F)、冷却水塔公用区、加工油墨制程区(4F)、盐水制程区(4F)、堆盐场(1F)、氧化设备区;建(构)筑物占地面积32690m2,总建筑面积52676m2。
本工程拟建物基础普遍为浅基础,开挖深度一般为1.5~2米,但消防废水收集池基础稍深,原地面标高为2.86~3.38米(吴淞标高),桩顶标高为0.1米(吴淞标高),推算开挖深度为2.96~3.48米。本工程土方开挖较简单,将按如下规则进行开挖:浅基础土方开挖将按1:0.3放坡+每边60公分工作面进行开挖;深基础土方开挖将按二级放坡开挖,坡比均为1:1,中部设1米宽平台,坑底每边加1米的工作面。
3、施工部署
由于本工程占地面积大,单体数量多,土方工程量相对较大(约60000KL),且工期紧迫。而桩基工程安排了3台桩机24小时连续作业,易形成流水施工和工作面的展开。根据业主要求的工期,为加快土建工作局面的打开,在土方开挖第一阶段安排1台挖机,第二阶段安排3台挖机,第三阶段安排4~5台挖机配1台推土机进行开挖和回填。按照桩基施工顺序,土方优先开挖部位应为公用厂房、成品仓库:
1)、按照打桩的工程量及施工顺序,第一阶段桩基完成顺序应该为:公用厂房、成品仓库、保养废料场,故第一阶段(预估打桩开始25天)采用1#挖机首先开挖公用厂房,接着开挖成品仓库,其次开挖保养废料场;
2)、随着打桩的继续,工作面的展开,即进入挖土第二阶段(预估打桩开始45天),此时增设2#挖机开挖消防废水收集池、原料预溶区,1#挖机开挖实桶区、灌桶区、灌岛区;
3)、第三阶段制程区基桩完成即进入全面开挖回填阶段,1#、3#挖机首先开挖制程区,2#挖机开挖陆续开挖其它单体项目,同时增设1~2台挖机配推土机进行回填作业。
土方开挖工作务必保证后续工序的正常展开,不得延误工期。
土方开挖总体部署和规划见附图《昆山环氧树脂二期扩建工程土方开挖总体布置图》。
4、土方开挖方案
4.1开挖边线确定:
首先,测量人员根据业主提供的控制点,定出本工程基坑轴线;然后按基底砼垫层外边线每边加工作面600㎜定出基坑开挖下口线,再按1:0.3放坡开挖;消防废水收集池等稍深基坑采用二级放坡开挖,首先按二级放坡加中间平台宽度和坑底工作面宽度放出基坑开挖上口线,按照开挖边线1:1放坡开挖至深基坑的中部,即▽1.60米处(吴淞标高),然后扣除1000mm宽的中间平台放出下一级边坡开挖边线,最后继续按照开挖边线1:1放坡开挖至坑底设计标高。在具体基坑开挖过程中结合开挖实际深度定出开挖上口线,并撒灰线标记开挖边线及变坡位置。
4.2开挖方法:
1)、机械挖土,随挖土随修整边坡。在开挖至距离坑底500mm以内时,测量人员抄出500mm水平线,在基槽底钉上水平标高小木桩,在基坑内抄若干个基准点,拉通线找平,预留300mm土层人工清理。
2)、机械开挖至最后一步时,测量人员随即放出基础承台线,由人工挖除300mm预留土层,并清理整平,及时进行垫层的浇筑,防止基底土水份蒸发损失,导致土体积膨胀。
4.3开挖注意事项:
1)、坑底及坡顶四周做好排水措施,在地面设置截水沟,基坑内设集水井,采用明排水的方法,沿坑底周围开挖300Wx300H排水沟,使水流入1000Lx1000Bx1000H集水井,用水泵排到业主要求的雨水沉砂池,最后排到雨水沟内。防止雨水及地下水浸泡基土,每日及雨天例行检查土壁稳定情况,在确定安全情况下方可继续工作。
2)、清底人员必须根据设计标高作好清土工作,因桩顶高出基底200㎜,为保护桩基,坑底必须预留300㎜余土采用人工开挖。
3)、机械开挖过程中以及停置和进出场应注意安全,随时配合挖运土做好现场清洁工作,做到文明施工。
4.4异常情况处理:
开挖过程中,施工人员要随时注意观察基坑土质变化及边坡稳定情况,出现异常情况,立即报告。
(1)场内如有暗浜或软弱夹层,应将於泥全部清除干净,用砂石分层夯实至设计标高;
(2)开挖过程中如遇滑坡迹象,应立即暂停施工,报告业主并主动采取应急措施,在转移工人的同时,将滑坡现场进行封锁;测量人员根据滑坡迹象设置观测点,以便观测坡体平面及竖向位移,为应急措施提供重要的原始资料。
4.5土方回填:
1)回填土前应将基坑底或地坪上的垃圾等杂物清理干净,肥槽回填前,必须清理到基础底标高,将回落的松散垃圾、砂浆、石子等杂物清除干净。
2)检验回填土的质量有无杂物,粒径是否符合规定,以及回填土的含水量是否在控制的范围内;如含水量偏高可采用翻松,晾晒或均匀掺入干土等措施;如遇回填土的含水量偏低,可采用预先洒水润湿等措施。
3)回填应分层铺摊。每层铺土厚度应根据土质、密实度要求和机具性能确定。一般蛙式打夯机每层铺土厚度为200~250mm;人工打夯不大于200mm。每层铺摊后,随之耙平。
4)回填土每层至少夯打三遍。打夯应一夯压半夯,夯夯相接,行行相连,纵横交叉。并且严禁采用水浇使土下沉的所谓的“水夯”法。
5)深浅两基槽回填时,应先填夯深基坑,填至浅基坑相同标高时,再与浅基础一起填夯。如必须分别填夯时,交接处应填成阶梯形,梯形的高宽比一般为1:2。上下层错缝距离不小于1.0m。
6)回填房心及管沟时,为防止管道中心线位移或损坏管道,应用人工先在管道两侧填土夯实。并应由管道两侧同时进行,直至管顶0.5m以上时,在不损坏管道的情况下,方可采用哇式打夯机夯实。在抹带接口处,防腐绝缘层或电缆周围,应回填细粒料。回填土每层填土夯实后,应按规范规定进行环刀取样,测出干土的质量密度;达到要求后,再进行上一层的铺土。
7)修整找平,填土全部完成后,应进行表面拉线找平,凡超过标准高程的地方,及时依线铲平,凡低于标准高程的地方,应补土夯实。
5、质量技术组织措施
建立以项目经理为负责人的质量保证体系。开工前组织全部进场人员学习施工方案,熟悉图纸及地质状况,对机械操作手进行技术交底,要求掌握施工的技术要点。每一道工序开工前,学习规范要求,精心施工。完工后,进行严格自检,不合格者坚决返工,按国际ISO9002认证标准与要求进行全过程的质量管理。
造林方案模板
幼儿园举办大大小小的活动,可以根据幼儿不同的身心发展的规律,促进其健康成长,在有家长参与的情况下,更是可以增加孩子与家人亲近的距离。为了让幼儿活动可以有条不紊地进行,我们需要提前写好活动的方案。那么,哪些幼儿活动方案写的不错呢?以下由小编收集整理的《造林方案模板》,欢迎阅读,希望你能喜欢!
造林方案 篇1
方案预案:________
姓名单位
日期:______年_____月_____日
加强生态建设、维护生态安全,是二十一世纪人类面临的共同主题,也是我国经济社会可持续发展的重要基础,是实现人与自然和谐发展的根本途径。义务植树对加快创建国家绿色示范城市和国家森林城市具有重要意义。为有效组织xx年全民义务植树活动,特制订本实施方案。
一、目标任务
xx年度参加义务植树人数要达到500人次,植树总数要达到1500株以上,义务植树尽责率达到90%以上,成活率、保存率均达90%以上。
二、对象范围
义井乡全体职工、乡镇单位和全体村干部。
三、植树地点
(1) 乡**组织乡**、乡**统一到蔡岗村新村示范点。
(二)各行政村在植树节期间,要集中所有本村适龄村民开展义务植树活动,并将活动情况上报乡**农业经济服务中心。
四、时间安排
时间安排在xx年3月9日至3月20日,特别是在3月12日植树节前后几天,一定要做到全民动手,掀起义务植树热潮。
五、造林树种安排
乡**组织各单位学校栽植树种为广玉兰,各行政村根据“适地适树,因地制宜”的原则,造林树种主要选择适宜种植的意杨、广玉兰、黄杨、香樟等树种。
六、技术规程
乡镇**、乡镇植树单位等植树标准
1坑规格:坑尺寸为30cm×30cm×30cm。
2.树种及规格:树种广玉兰,规格为米径5cm以上,意杨为3米以上一年生树种。
3.栽植密度:株行距2米×3米,即每亩111株。意大利杨树种植3x4m,每亩56个珠子。
七、具体要求
(一)参加义务植树各单位完成植树任务后,应及时向乡农业服务中心提出书面验收申请,由工程验收小组统一组织初验,并发给初验合格证明。同时,乡**将在植树点明显位置设立固定义务植树标牌(标明植树年度、参加单位及人数、植树株数、面积等)。
(2) 各单位可以选择植树方式履行义务。不能参加义务植树的,可按照《全民义务植树实施办法》的规定,足额缴纳义务植树绿化费,以资代劳。
(三)各行政村要根据各村实际适龄人口,积极组织各种形式的义务植树活动,并与当前的集体林权制度改革相结合,积极推进林权拍卖,路段承包等各种形式的林改活动。
八、保障措施
(一)加强组织领导,层层落实责任
成立义务植树领导小组及其办事机构,领导小组负责工程实施过程中各种重大日程安排宣传动员工作,工作人员负责工程日常事务,包括规划设计,造林技术指导等工作。层层签订责任状,明确职责,以确保工程顺利实施。
(二)广泛宣传动员,确保工程顺利实施
利用广播、标语等宣传**全面做好宣传动员工作,促使工作深入人心,得到广大机关干部、企事业单位和广大人民群众的积极支持和密切配合,做到家喻户晓,人人皆知,使造林绿化、美化环境成为每个机关干部和广大人民群众的自觉行动。
(三)加强督促检查,确保工程质量
领导小组及其成员必须适时对工程质量进行督促检查,工作人员必须深入造林地块进行技术指导,发现问题及时纠正,确保工程质量。
九、注意事项
1各参建植树单位应自带植树、浇水工具,严格按技术植树,确保成活。
2乡镇农业服务中心负责苗木用水和树木浇灌用水的统一协调。
三。各单位要注意车辆安全和停车秩序,服从工作人员的指挥。
4各单位要高度重视,精心组织,确保当天顺利完成种植任务。
方案预案
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(资料仅供参考)
**修改即可使用
造林方案 篇2
关于组织开展“植树造林、添绿行动”
活动实施方案
为积极响应全州广大团员青年和少先队积极开展“植树造林、添绿行动”活动,建设美丽家园、绿色加油,大力弘扬,加强社会主义核心价值体系建设,在全场兴起“植树造林、添绿行动”造林活动热潮,以实际行动引导市民提高对生态环境的重视,进一步增强广大市民志愿意识、责任意识和奉献意识,不断提升全社会生态文明水平,市绿化委员会决定,在全场广泛开展“植树造林、添绿行动”造林活动活动,现制定如下活动方案:
一、活动意义
认真贯彻党的十七届六中全会,以邓小平理论和“****”重要思想为指导,深入贯彻落实科学发展观,围绕社会主义核心价值体系建设,以提升市民素质,构建和谐乐平、文明乐平、生态乐平为目标,以“关爱自然、义务植树”为主题,以义务植树、护绿爱绿为主要内容,以绿化促美化、绿化促文明,以全场造林活动组织为依托,创新载体,丰富内涵,拓宽领域,在全场广泛开展“植树造林、添绿行动”造林活动活动,不断提高农场文明程度和综合竞争力,为加快推进乐平转型发展、全面发展、科学发展做出应有的贡献。
二、活动内容
结合勐腊县县委办关于印发机关单位珍贵用材林和石斛仿生种植实施方案的要求, 农场团委根据本场实际情况,制定珍贵树种“我种植我保护”的添绿行动,具体活动内容如下:
1开展关爱生态志愿宣传活动。坚持每年7月-10月开展宣传动员工作,广大干部群众走上街头,深入单位、学校和社区等公共场所,运用多种形式,大力宣传“生态立市、绿化优先”、“保护树木、人人有责”等生态文明理念,积极倡导广大市民从身边做起,从现在做起,呵护每一片绿色;快点行动,大家都开始加入义务植树和绿化我们的家园。
2、开展植树志务活动。在等待上级部门下拨树种抵达,选定合理时间在预选地点开张植树活动,结合“勐腊县机关单位珍贵用材林和石斛仿生种植实施方案”,组织我场团员集中开展“植树造林、绿化家乡、美化家园”、“我种植我保护“活动,营造珍贵林区。该林区对公园绿地、旅游景区、重要河流和水源地的森林种植生态环境管理具有重要意义和帮助。
要在上级部门的支持下,结合实际,将已有的各类绿化基地要统一纳入到“植树造林、添绿行动”造林活动大行动之中,还未建立绿化基地的,要积极创造条件,规划建立“我场珍贵用材林”。利用每年的3.12、3.
224.22组织团员青年种植。
3,开展绿色绿化活动。发动广大我场团员,按照珍贵材林种植方式、种养结合的原则,积极参加树木绿地的抚育管护。引导和动员热心环保、公益的群众,参加行业、单位、家庭和个人的种树种草活动。
在日常,组织我场团员纠正损害树木、攀花折枝、踩踏绿地等不文明行为,使天更蓝、水更清、地更绿,逐步形成良好的文明环境。 坚持每个团员每年植树1-3株,设立组织植树责任示范区,重点以团支委为单位开展,保障种植树苗有人管理,有人抚育,确保植树造林取得实效。
4 植树的项目筹措。一是开展团员青年义务技工劳动,志愿者参与;二是积极争取上级的植树资金,多方筹措资金,动员其他社会团体参与支持;三是林业、农业水务部门要争取树种和苗木,因地制宜开展活动,把田间选种与选种结合起来。
三、活动时间
坚持长期开展。
四、活动要求
“植树造林、添绿行动”造林活动行动是改善自然环境、建设生态文明的有力抓手,是弘扬雷锋精神、提升全社会思想道德水平的重要举措,是不断推进“十二五”生态市建设、实施城乡绿化一体化“四绿”工程的强大动力,全场各单位要高度重视、精心组织、真抓实干、务求实效,不搞形象工程,严防形式主义。要注重建立长效机制,巩固活动成果,促进活动常态化。
1、提高重视程度。团市委将发挥领导作用,认真组织、协调、联系服务工作,把这次活动纳入植树造林活动的总体规划。活动开展是年终考核的重要条件。
涉林部门要做好建设规划、造林绿化地块落实、作业设计编制等工作,及时提供技术培训和现场指导,提供树苗、草种和种植工具。工会、老系统、妇联等部门要充分发挥优势,精心组织,积极动员,广泛参与。
2、广泛开展活动。各级党组织要充分发挥示范带头作用,积极行动,广泛开展,围绕“植树造林、添绿行动”主题,精心设计开展群众乐于参与、便于参与、形式多样、影响广泛的造林活动活动,大力促进造林活动活动的开展,进一步推动学雷锋活动常态化。注重建立“植树造林、添绿行动”的长效机制,为人们奉献社会、关爱生态搭建常态化平台。
3、营造宣传氛围。文化站等单位要发挥优势,丰富宣传“植树造林、添绿行动”活动的形式,加大宣传力度,解读活动内涵,倡导生态文明理念,积极营造浓厚的活动氛围,不断扩大活动的覆盖面和影响力,在全社会掀起植树造林、添绿行动的热潮。
共青团委
2014年7月30日
造林方案 篇3
根据市委、市政府xxxx年春季植树造林工作安排,结合下达我镇造林绿化各项目标任务,今春要求全镇26个村,村村有造林工程,组组有调产任务。经镇党委、政府安排春季造林绿化实施方案如下:
一、指导思想
强化绿化意识,提高造林质量,加强管护责任,绿化上以科学造林为基础,服务上以服务“三农”为目标,创建文明xxxx、环保xxxx、生态xxxx。
二、重点工程
1、200亩片林建设工程:由常营村具体实施,栽植品种双季槐。
2、1万亩红枣基地建设,沿运风高速路两侧辐射500米栽植枣树,在全镇范围内发展枣树1万亩(任务详见附表),并要求各村建立一个100亩的枣树示范园或100亩连片枣树基地。
3、园林村建设。由民生、胜光2个村具体实施,要求小游园做到三季有花、四季常绿,各种花卉苗木协调。
三、主要任务
1、城黄路绿化工程。栽植8公分杨村,栽植上由黄营、三义、城子埒具体实施,要求高标准栽植,大水浇灌,确保成活。
2、林木管护。运风高速带管护,主要是清除杂草,从小草开始,长期达到林带内无杂草,无堆积物。各村的通村路主干路,由各村加强管护确保保存。
3、见缝插绿工程,各村对于主干道路边的空闲地,进行绿化,以防止垃圾乱倒乱堆。
四、主要措施
1、加强领导,落实责任。各村要具体负责安排,责任到人,任务明确,确保成效,3月12日前全面完成各项工作任务。
2、精心组织,及早准备。一是要做好前期准备工作;二是核实绿化面积、数量、树种、规格;三是落实苗木,落实具体负责人,确保绿化工作的质量和效果。
3、强化监督,确保质量,加快工作进度,确保工作质量,镇党委、政府把春季造林工作作为年终考核目标,并对工作中不定期组织检查、通报。
造林方案 篇4
关于组织开展“关爱生态、义务植树”志愿
服务活动实施方案
为深入持久开展“学雷锋、树新风”活动,大力弘扬、传承雷锋精神,加强社会主义核心价值体系建设,在全市兴起“关爱生态、义务植树”志愿服务热潮,以实际行动引导市民提高对生态环境的重视,进一步增强广大市民志愿意识、责任意识和奉献意识,不断提升全社会生态文明水平,市绿化委员会决定,在全市广泛开展“关爱生态、义务植树”志愿服务活动,现制定如下活动方案:
一、指导思想
认真贯彻党的十七届六中全会,以邓小平理论和“****”重要思想为指导,深入贯彻落实科学发展观,围绕社会主义核心价值体系建设,以提升市民素质,构建和谐乐平、文明乐平、生态乐平为目标,以“关爱自然、义务植树”为主题,以义务植树、护绿爱绿为主要内容,以绿化促美化、绿化促文明,以全市志愿服务组织为依托,创新载体,丰富内涵,拓宽领域,在全市广泛开展“关爱生态、义务植树”志愿服务活动,不断提高城市文明程度和综合竞争力,为加快推进乐平转型发展、全面发展、科学发展做出应有的贡献。
二、活动内容
策应开发区建设,组织广大市民为绿色崛起出力、为“一大四小”添彩,采取集中行动与个体行动相结合,突击行动与长效行动相映衬,多渠道、多形式、多样化地开展各类“关爱生态、义务植树”志愿服务行动。
1开展关爱生态志愿者宣传活动。组织广大干部群众走上街头,深入学校和社区等公共场所,运用多种形式,大力宣传“生态立市、绿化优先”、“保护树木、人人有责”等生态文明理念,积极倡导广大市民从身边做起,从现在做起,呵护每一片绿色;我们快走吧。每个人都将参加义务植树和绿化我们的家园。
2、开展植树志愿服务活动。在每年的植树节,结合“一大四小”工程、“三八绿色工程”,组织志愿者集中开展“植树造林、绿化家乡、美化家园”活动,营造绿化林网、林带,参与公园绿地、旅游景区、重要河流和水资源地植树生态环境治理。要在绿化委员会、林业部门的支持下,结合实际,将已有的各类绿化基地要统一纳入到“关爱生态、义务植树”志愿服务大行动之中,还未建立绿化基地的,要积极创造条件,规划建立“志愿者林”。
三。开展绿色环保志愿者服务活动。动员广大志愿者,按照就近方便、种养相结合的原则,积极参与树木、绿地的抚育管理。动员热心环境保护和公益事业的人们通过工业,单位,家庭,恋人和个人自愿种植和收养树木和草原。
组织志愿者纠正损害树木、攀花折枝、踩踏绿地等不文明行为,使天更蓝、水更清、地更绿,逐步形成良好的文明环境。
三、活动时间
长期开展。
四、活动要求
“关爱生态、义务植树”志愿服务行动是改善自然环境、建设生态文明的有力抓手,是弘扬雷锋精神、提升全社会思想道德水平的重要举措,要高度重视、精心组织、真抓实干、务求实效,不搞形象工程,严防形式主义。要注重建立长效机制,巩固活动成果,促进活动常态化。
1、提高重视程度。办公室要发挥主导作用,做好组织协调和联络服务工作,把这项活动纳入志愿服务活动的总体规划。开展活动是评选文明镇(村)、文明单位的重要条件。
涉林部门要做好建设规划、造林绿化地块落实、作业设计编制等工作,及时提供技术培训和现场指导,提供树苗、草种和种植工具。工会、共青团、妇联等部门要充分发挥优势,认真组织,积极动员,广泛参与。
2、广泛开展活动。要充分发挥示范带头作用,积极行动,广泛开展,围绕“关爱生态、义务植树”主题,精心设计开展群众乐于参与、便于参与、形式多样、影响广泛的志愿服务活动,大力促进志愿服务活动的开展,进一步推动学雷锋活动常态化。
3、营造宣传氛围。市传媒单位要发挥优势,丰富宣传“关爱生态、义务植树”活动的形式,加大宣传力度,解读活动内涵,倡导生态文明理念,积极营造浓厚的活动氛围,不断扩大活动的覆盖面和影响力,在全社会掀起关爱生态、义务植树的热潮。
潮河办事处
2011年1月5日
造林方案 篇5
为全面实施市委、市政府“发展杨树产业,建设杨树大市”战略,加速推进我镇国土绿化进程,不断提高我镇林业生态建设和产业发展水平,顺利完成20__年植树造林任务,特制定本实施方案。
一、指导思想和基本原则
(一)指导思想
以__为指导,综合统筹造林绿化与生态建设、资源保护与规范管理、林业生产与农民增收,全面提高林业的综合效益,促进经济社会及现代林业又好又快发展。
(二)基本原则
1、坚持实事求是,因地制宜,合理布局,适地种树的原则;
2、坚持统一规划,严格标准,分工负责,分步实施的原则;
3、坚持生态效益、景观效益、社会效益、经济效益相结合的原则;
4、坚持造林主体责、权、利相统一的原则。
二、目标任务
20__年全镇计划完成植树造林18.34万株(其中林业工程造林9.54万株,社会造林8.8万株),新栽林木保存率达到80%以上,“林水结合”造林里程2千米。
三、工作重点
(一)林业重点工程项目
以国土项目区为重点,完成4万株工程造林任务。
(二)林水结合造林
完成“林水结合”造林2千米。拓展“林水结合”造林范围,包括沟渠疏浚造林与塘堰清洗造林,并对宜林的沟渠、湖泊塘堰统筹规划、有序推进。
(三)道路绿化
加大通村公路绿化力度,根据适地适树的原则,道路两侧分别栽植杨树或绿化树种。创新造林机制,落实好管护责任,杜绝只栽不管的现象。
(四)村庄绿化
要与全镇“三万”活动紧密结合,推进村庄绿化、建设美丽新村。把村庄建设和农民生活实际紧密结合起来,统一规划,分类指导,试点先行。加强村庄内宜林荒地、道路、沟渠、塘堰等地的绿化,积极推进湾子林改造,着力改善农村生态环境,逐步实现村庄“绿化、美化”的目标。
(五)社会造林
广泛开展全民义务植树和社会造林,加速推进城镇、江河湖渠、通乡通村公路、四荒地植树造林和农田林网建设工作。
(六)林下经济
鼓励、扶持有条件的林农充分利用林下闲置空地,开展林下种植(林粮、林油、林药等模式)、林下养殖(林禽、林畜、林蜂等模式)和森林景观利用,提高林地综合利用率,促进林农增收致富。
四、实施步骤
(一)宣传发动(20__年12月30日—20__年1月5日):通过召开专题会议,安排部署20__年度植树造林工作,利用各种形式向广大干部群众大力宣传植树造林的重要意义,形成良好的舆论氛围。
(二)落实地块(20__年1月6日—1月15日):各村组织人员,根据造林潜力调查情况,抓好林地使用权的落实工作,采取拍卖、租赁、承包等多种形式将责任落实到人,签订好造林合同。林水结合造林在签订合同、完善程序的同时,要抓好水利规划设计和排水除障工作,及时组织机械施工,确保不误林时。
(三)规划设计(20__年1月16日—20日):镇农办组织专业技术人员,结合各村实际,编制详细的造林作业设计方案。
(四)清理整地(20__年1月21日—25日):各村组织人力、物力和财力,切实做好造林地块的清理整治工作。
(五)植树造林(20__年1月26日—3月31日):镇农办根据各村用苗数量,制定苗木供应招投标办法,完成招标工作,同时,积极组织苗木调运,指导开展植树造林,镇政府将以专业队伍为主实施工程造林,全面发动群众推进民营造林,完成植树造林全部任务。
(六)检查验收(20__年4月1日—20日):镇政府组织专班人员对各地造林任务完成与造林成活情况进行全面检查验收,并将检查结果通报全镇。
五、工作要求
(一)加强领导,明确责任。为大力推进植树造林工作,各村要成立由主要领导任组长的植树造林工作专班,按照镇政府的统一部署,切实强化领导,把植树造林工作作为当前农村工作的重要任务,高度重视,精心组织,落实到位,务求实效。
(二)深入宣传,典型引导。植树造林季节性强,各村必须广泛发动,坚持典型引导,政策扶持,充分利用会议、资料等多种形式,深入宣传国家支持林业发展的惠农政策,宣传靠林业发家致富的先进典型,宣传林业产业的发展前景,增强群众依靠林业增收的致富意识,提高植树造林的'积极性和内在动力。
(三)创新机制,鼓励扶持。一是要创新造林机制,实施市场化运作,切实有效地解决造林资金问题,要大力鼓励和引导社会资金用于林业开发,形成全社会积极投入植树造林的长效机制。二是要大力开展合作造林。通过“公司+基地+农户”的模式,推进林农与龙头企业互利合作,达到发展林业产业和实现林农增收的目标。三是要明晰产权。各地要将林地的所有权和林木的使用权分割开来,让经营者充分享有对林木的所有权、经营权和收益权,真正做到“林有其主,主有其权,权有其责,责有其利”。
(四)严格标准、确保质量。要根据适地适树的原则,选好造林树种,依照造林技术规程的要求,坚持先设计后施工;要严格规范种苗的采购与供应,全面推行专业队伍造林,同时大力推广先进实用的造林技术,保证造一片、活一片;要严格落实管护责任制,实行专人管护;对破坏、损毁林木的违法犯罪行为发现一起,查处一起,依法予以严厉打击,切实巩固造林绿化成果。
造林方案 篇6
塔洋镇中心学校
关于开展“绿化校园美化心灵”——百万师生植树造林活动方案
为深化琼海市教育局“文明大行动”,深入贯彻落实全省经济工作会议关于全省动员、全民参与、大张旗鼓实施“绿化宝岛”行动的精神,促进学校积极创建“绿色文明校园”,我校决定在全校深入开展“绿化校园美化心灵”主题教育实践活动。
一、活动主题
绿化校园,美化心灵
二、活动目标
以创建“绿色文明校园”活动为载体,动员全体师生参与,大力宣传绿色生态理念,绿化、美化校园,扩大绿地覆盖率,力争绿地率不低于40%,使学校成为当地最美丽的景观。
三、活动时间
主题教育实践活动是创建“绿色文明校园”的重要内容,我校将以一以贯之,长期坚持。今年活动将于2012年2月28日至3月12日(植树节)举行。
四、活动内容
1、2月28日上午8:20开始举行“绿化校园美化心灵”--百万师生植树造林大活动启动仪式,积极宣传绿色生态理念。深入实施“四个一”(开展一次绿化专题宣传活动、开展一次“我与小树一起成长”征文或演讲比赛、举办一场绿化主题的班会、上一堂绿化主题的生态教育课)教育活动,广泛宣传植绿护绿的重要意义,让绿色文明的观念深入人心,激励师生积极投身于创建绿色文明校园工作。
2开展校园植树绿化美化校园活动。2月28日下午,全体师生开展植树活动。动员全体师生为校园绿化美化建言献策,科学规划校园绿化。
动员全体师生参与,掀起植树活动高潮,尽量增加绿地面积,提高覆盖率,不留死角。
三。开展了献树、献草、献花活动。鼓励师生为学校捐赠树木、花草,由学校规划种植。
4、开展爱绿、护绿活动。我校根据我校实际,开展多种形式的学生领养小树活动。鼓励学校邀请热心家长、一起参加植树活动,领养“家庭树”、“成长树”等,让小树伴随着学生一起成长。
组织师生成立校园环境保护员,对校园绿化进行检查和保护,实现校园环境的自我建设和自我管理。
5开展绿色生态知识宣传志愿者活动。组织师生走入街道、村委会、家庭开展志愿宣传、服务活动,广泛宣传生态环保理念,带动街道、村委会、家庭共同参与绿化宝岛行动。
五、活动安排
1、宣传动员。我校通过“绿化校园美化心灵”--百万师生植树造林大活动启动仪式动员、黑板报、国旗下讲话、主题班会等多种学生喜闻乐见的形式强化宣传,在师生中形成强大的宣传攻势,为活动营造浓厚氛围,提升师生植树护绿的热情和自觉性。
2、筹划准备。学校妥善策划和安排活动,并与有关部门沟通协调。根据学校的实际情况,我们学校计划、落实责任,并准备好苗木和种植工具。
3、绿化校园。2月28日至3月12日,我校自主选择适当时间,安排宣传教育和植树活动。3月12日是国家法定“植树节”,我校将统一采取行动开展植树活动,掀起活动高潮。
4、长期坚持。我校将长期坚持开展活动,努力提高广大师生的绿化生态意识,美化校园环境,把学校创建成为“绿色文明校园”。
六、活动要求
1、我校将高度重视,精心部署,加强指导和检查,主动协调有关部门,组织师生积极行动起来,掀起植树活动的高潮。
2我们学校将把这个活动和学校规划结合起来,植树种草,美化校园。选择树种时以本地树种为主。同时,积极组织开展多种形式的绿色爱心和绿色保护活动,使植树绿化取得实效。
投放方案模板
计划对于每个人去完成一件事来说都是必需的,为了贯彻落实工作项目的要求。往往需要预先进行方案制定工作,方案有利于明确工作目标,指导工作的顺利开展。接下来幼儿教师教育网小编为大家介绍有关“投放方案”的一些内容,我相信这篇文章会让您更深入地了解某个领域!
投放方案(篇1)
共享单车方便了我们的出行,但不管是出于什么原因,共享单车遭破坏的现象一直不断,尤其是ofo小黄车,因为投放量大、覆盖面广、锁具简单,屡屡遭到破坏,经常会碰到走半天都碰不到一辆好车的尴尬。
虽然如今的ofo小黄车越来越先进,想破解或者破坏没那么容易了,但惨遭毒手的小车依然不在少数。
对此,ofo官方终于准备出手了。
ofo联合创始人张巳丁在接受采访时直言警告称:“谁破坏小黄车,谁就没得骑!”
他表示,在共享单车早期使用的过程中,确实会出现被堆起来或者被人为破坏的现象,ofo也是如此,但总体来说还是比较少的。
张巳丁认为,ofo有一个信用体系,用户的每次行为都会被记录下来,如果用户经常破坏单车,未来就不会有使用单车的权限。
听起来很好,只是,那些没有注册使用却破坏小车的,该怎么办呢?
共享策划书
分享策划书
读书分享会策划书
共享厨房策划书
共享单车调研报告
投放方案(篇2)
(2016-2017学年第二学期)
创设益智类学习活动.目的是激发和满足幼儿认知的兴趣,的思维能力,学习解决问题的方法。教育区主要通过各种素材、操作,让孩子们在多角度思考中寻找答案,促进他们的积极发展。从科学成长的角度来看,益智类游戏可以逐步培养幼儿的规则意识、独立参与意识,并不断发展幼儿的逻辑思维,养成注意力集中的良好习惯。
因此,**教育游戏在儿童教学中的作用具有重要的现实意义。根据班上儿童的年龄特点,制定了区域游戏计划,并将两种玩具主要放在益智区。
益智区一、智趣拼图
目标:1。能够使用玩具材料感知和探索,发展思维和智力。
2.通过幼儿积极地思维活动调动起幼儿战胜困难,向自我挑战的勇气,发展他们的观察和动手操作能力,促进思维和空间思维的发展。
3.满足幼儿好动手的需求,促进他们感官的灵敏和手指的灵活性,提高生活自理能力,为将来的学习能力打下良好的基础。
4通过为孩子们提供分享经验的机会,加强同龄人之间的合作和相互学习。
规则:1。让孩子们选择游戏活动和拼图的内容。
2.掌握七巧板的要领,要点突出,要有耐心和信心。
三。用的时候拿着,用完后放回原位,不要损坏材料。
4. 能够安静进行游戏。
材料:大头儿子,小头父亲,米老鼠,漂亮的女孩和小魔仙。
玩法:根据盘中的材料,完成相应的图形拼接。
二、量词知多少
目标:1。学习如何正确使用单个项目的常用量词。
2丰富儿童词汇,提高儿童口头表达的准确性。
三。结合生动的**激发孩子的兴趣,用**来理解量词。
4能够积极参与活动,体验量词游戏的快乐。
规则:1。安静的活动,不要大声喧哗。
2.不损坏玩具,轻翻卡片。
三。经验与同龄人之间的合作和相互学习。
材料:不同颜色和大小的卡片,两个旧台历,彩色笔和各种**。
**:1。根据左边的量词找到对应的**。
2根据右边的**找到左边对应的量词。
三。两个孩子,一个在左边,另一个在右边**反之亦然。
2017年3月14日
投放方案(篇3)
附件二:3
广告投放
1、自身内部广告整合投放
1学校墙上广告(黑板报、标语、绘画等)
2软广告:海报、横幅、易拉宝展示、文化墙告示、ktb、校报、校刊等;
三。口头广告:向学生和家长提供的口头战略信息。
4、学校**
2、外部广告投放
1、低端组合:于目标群体密集处张挂条幅+散发宣传单+派发纪念品+领取资料换赠送礼品+宣讲活动;
2、中端组合:当地报纸广告投放+当地教育类刊物等平面广告投放+互补式产业联合赞助投放+户外广告栏、电子屏投放+小区电梯多**电视广告投放+交通车体广告投放;
3、高端组合:电视、广播**广告投放+手机短信**或手机植入广告投放+借助新闻事件植入广告+当地各位文艺活动赞助或植入广告……
4网上宣传:学校内网+当地有影响力**植入广告
注:在广告中,可以选择多种方式组合在一起,以达到最佳的宣传和广告效果。
投放方案(篇4)
如何正确选择网站主?广告商购买广告三要素!
广告商选择网站主的时候,要正确分析哪个网站先适合你的投放,明确定位,才能有的放矢!比如,广告商要宣传的是房地产信息,就要选择有关房地产网站做广告,而不要盲目在与此类信息任何没有关联的网站投放广告,这样只会浪费广告商的钱。这是其一。
其二,优先择取开得比较久的网站,这样信誉较有保障!而且一定要仔细查看该网站有没有备案,要不然,突然某天网站给关了,虽然有阿里妈妈做担保,但就多了些不必要的麻烦。
其三,在阿里妈妈选择网站主时,地区也是非常关键的,就好像你把中文站投放到外国的英文站,试问,外国的英文站有几个看懂中文站的?把AA市人才网投放到BB市人才网,虽然性质有关联,但投放起广告来效果甚微,还不如选择投放到AA市更有效果,流量少点决不是主要!
读者的职业、性格、价值取向不同也就决定了他关注什么的信息和什么角度的报道。
投放方案(篇5)
甲方、乙方本着平等互利的原则,经协商一致,就甲方将××花苑、××新城、××人家小区电梯内部分位置交由乙方用于发布所代理广告的相关事宜,达成如下协议,以资共同遵守:
第一条 在本协议期限内,甲方同意将本协议项下的广告位置交由乙方使用代理发布广告;乙方同意按本协议约定使用该广告位置发布广告,并按约定支付使用费。
1、广告位置范围位于:
A:××花苑小区(地址:上海市浦东新区××路××弄)33部电梯轿厢内;
B:××新城(地址:上海市浦东新区××路×××号)15部电梯轿厢内;
C:××人家(地址:上海市浦东新区×××路××号)25部电梯轿厢内。
2、电梯轿厢内的具体广告位置及该广告位置距电梯上下左右的距离详见附图。
甲方一部电梯的广告位为三面,共计七十三部电梯贰佰壹拾玖面广告位。
3、乙方在电梯轿厢内发布广告的规格:
镜框规格为640 mm(长)× 490mm(宽)×15mm(厚),
广告图幅规格为640 mm(长)× 430mm(宽)。
1、该广告位置仅限乙方用于发布广告,未经甲方同意,该广告位置不得用于本协议约定外的其他任何用途,否则甲方有权解除协议。
2、广告范围限制:乙方所代理发布的广告,不得影响甲方利益或损害甲方声誉。
1、本协议期限为壹年,自××××年×月×日起至××××年××月××日止。
2、乙方保证其所代理发布的广告不得超过该期限。如超过该期限的,除非本协议甲方、乙方达成续期协议,否则期满一律终止,因此而产生的责任、损失均由乙方承担,甲方不承担任何责任。
3、协议期满,本协议自动终止。如果乙方欲继续使用该广告位置,应当于协议期满前一个月,向甲方提出书面申请,甲、乙双方就相关条款达成一致意见后,另行签订使用协议。
1、本协议使用费为每部电梯每年为人民币××××元(¥××××元),73部电梯共计为人民币××万元(¥××万元)。
2、使用费每半年支付一次,金额为人民币××万元(¥××万元)。××××年上半年的使用费乙方应当在签订本协议的同时支付。下半年的使用费,乙方应当于××××年7月1日前支付给甲方。
1、乙方在本协议项下的广告位置发布广告所需的广告发布设施设备,均由乙方自行设置并承担费用。
2、相关广告设备设施的设置及其安装,应当遵守法律法规以及甲方有关规章制度的规定。如需办理相关手续,由乙方办理,办理及制作、设置、安装等所有费用由乙方承担。
3、乙方的设置不得损坏电梯轿厢及影响电梯安全运行,如损坏须由乙方进行恢复或按价赔偿。乙方并须保证设置、安装的质量,凡在本协议期内因该设备设施坠落、倾斜、折断、倒塌等任何原因而导致甲方或第三人受到损害的,由乙方承担赔偿责任。
乙方在设置或更换前,应当提前向甲方提交申请,经甲方同意后方可设置。但甲方的同意并不意味着甲方对该设置或更换承担责任。
4、全部广告位置、广告发布设施及广告画面,由乙方负责日常维护、清洁、保管,并须遵守甲方的相关制度、要求。乙方并应保证其清洁、美观、完整,不得出现乱涂乱画。污损、褪色、残缺、破损、倾斜的,应及时维修或更换;广告画面漏字、错字的,应在发现或接到甲方通知后24小时内修复完毕。
5、乙方人员在设置广告设施及进行广告发布过程中所受到的一切伤害(包括与小区业主发生的纠纷)及与业主所产生的纠纷,均与甲方无关。
6、乙方设置的广告设施设备,于本协议期满后或本协议无论何原因提前解除后无偿保留给甲方。
1、乙方利用本协议约定的广告位置代理发布广告,必须严格遵守《广告法》及其它相关法律法规的规定。乙方发布的广告内容和表现形式要符合上述法律法规的规定,不得利用电梯广告位从事任何非法宣传,也不得有任何不道德或有伤风化的内容。
乙方的广告发布范围不得超出乙方营业执照规定的范围,也不得超出本协议约定或甲方规定的范围。
2、乙方自行办理代理发布广告所需的一切审批手续并承担费用。
3、乙方保证所发布的广告内容,包括但不限于所使用的图片、标志、用语、音乐等均合法取得,并保证有权用于广告发布,不得侵犯他人的着作权、肖像权等任何权利。否则,一切责任、损失或有关部门的处罚,均由乙方承担,如因此而给甲方造成损失的,乙方并应当赔偿甲方。
4、在每次广告发布前三日内,乙方须将广告内容和表现形式提交甲方备案,甲方有权进行审查并提出异议,但甲方的审查并不意味着对该广告内容承担责任,凡因广告内容而产生的一切责任、纠纷均由乙方承担。
5、乙方的设施设备的设置、维护及广告的发布,应当与小区的形象相符,不得出现损害小区形象或品质的广告。
6、在本协议期内,如乙方需要更换广告内容,应提前七天通知甲方并由甲方进行审核。
7、本协议项下的广告位置,必须由乙方自己代理广告发布业务,未经甲方同意,乙方不得转让、出租、出借或以其他任何方式交由第三人使用,否则甲方有权解除协议。
8、乙方所发布的广告如因小区业主的原因而导致污损、褪色、残缺、破损、倾斜、丢失的,与甲方无关,乙方应自行修复或更换。
9、在本协议履行过程中,如因有关法律法规规定或政府指令或小区业主大会(或业主委员会)不同意而导致相关广告位置被撤销或不准发布广告的,本协议自行解除,乙方应按本协议规定时间将广告位置交还甲方,双方按乙方实际使用期限结算相关费用,除此之外,甲方不承担任何赔偿、补偿责任(包括乙方向广告业主支付的赔偿、补偿等)。
10、乙方工作人员在小区内进行工作时,不得损害小区公用设备、设备和业主的财产。该工作人员在小区内所进行的任何活动均视为乙方的行为,由乙方承担责任。
1、乙方如逾期支付使用费的,每逾期一日,应当向甲方承担应付款项千分之五的违约金。
2、乙方有下列情形之一的,甲方有权解除本协议:
(1)逾期支付使用费等相关款项达十日的;
(2)利用电梯广告位从事非法宣传活动的;
(3)严重违反小区园区管理和有关规章制度,经甲方通知后拒不改正的;
(4)违反本协议其它约定,经甲方通知其限期改正或履行,期满仍未改正或履行的。
3、凡因乙方原因解除本协议的,乙方已交的使用费不予退还,乙方并须向甲方承担本协议约定使用费总额20%的违约金,如该违约赔偿金不足以弥补甲方损失的,乙方还须赔偿甲方的损失。
1、甲方有权对进入小区施工人员进行必要的管理,乙方应严格遵守,乙方人员在本协议期内如与小区业主产生纠纷,均由乙方负责解决。
如甲方提出为出入小区的乙方人员办理出入证的,乙方须向甲方支付出入证的成本费用。
2、乙方不得以甲方的名义从事各种宣传活动,如因此而给甲方造成损失,均由乙方承担责任。
3、法定节假日期间,甲方可使用电梯轿厢的相关位置发布广告、通知等,乙方不得提出异议,节日结束后,甲方将所使用位置恢复原样。
4、本协议期内,乙方必须遵守甲方的管理及园区内各项规章制度,维护电梯内卫生。乙方必须爱护电梯设备及小区内其他相关设备,如因乙方原因导致相关设备受到损坏的,乙方必须承担修复责任或赔偿责任。
5、本协议签订时,乙方须向甲方提交乙方的营业执照及广告发布资质证书等相关执照及证件。本协议期内,甲方有权对乙方的经营及广告发布活动进行监督。
6、因政府、小区业主或不可抗力原因,本协议部分或全部无法履行的,甲方不承担责任,也不因此减少使用费。
7、乙方明确,甲方不因本协议而向乙方代理的广告主承担任何责任。
8、本协议期满或提前解除后三日内,乙方必须将本协议约定的广告位交还给甲方,如逾期,甲方有权对相关设施进行处置,乙方不得提出异议。
9、本协议期内,乙方不得将本协议的权利、义务一并或分别转让给任何第三人,否则甲方有权解除本协议。
甲、乙双方应按有关法律规定,按期交纳各自所依法承担的税金。
凡有关本协议在履行过程中发生的一切争议,双方应本着友好的合作态度协商解决,如协商不成,任何一方可向甲方所在地人民法院起诉。
第十二条 本协议自双方签字盖章之日起生效。本协议一式肆份,甲、乙双方各执两份,具有同等法律效力。
投放方案(篇6)
自今年3月份以来,我市城乡生活垃圾日收运处理量由1500吨骤增至1900吨以上,最高日垃圾量达2085吨,大大超过我市焚烧厂的处理能力,给我市生活垃圾的正常焚烧处理带来很大的压力。近期垃圾量快速增长的重要原因是各板块收集的垃圾中夹杂有较多的建筑装修垃圾、工业垃圾和农业垃圾等非生活垃圾,这些非生活垃圾既增加了焚烧厂的处理负荷,也给焚烧厂设备的安全运行带来了很大事故隐患。为切实保障我市垃圾焚烧厂正常运行和城乡生活垃圾无害化处理,现就相关事项通知如下:
一是要大力开展垃圾分类减量工作
各板块在垃圾收运过程中要落实专门车辆和人员,对建筑垃圾、工业垃圾和农业垃圾等非生活垃圾进行单独收运处置,特别是要按照垃圾焚烧厂对进厂垃圾成分的要求,杜绝建筑垃圾、有毒有害垃圾及工业废料、工业污泥、废渣等工业垃圾进入生活垃圾收运系统。对分流的建筑垃圾,各板块要在各自区域内设置专门的储运场所,用于建筑垃圾的集中分拣、储运和中转,对拆建垃圾、渣土通过回填等方式进行再利用,对不可利用的建筑垃圾进行填埋处置;对分流的工业垃圾,各板块要按照《中华人民共和国固体废物污染环境防治法》和《省固体废物污染环境防治条例》有关规定,督促产生单位建立、健全污染环境防治责任制度,并按照规定实行集中处置;对分流的农业垃圾,要通过采用直接还田、沤肥、堆肥等肥料化处理方式进行再利用。
二是要加强生活垃圾处理应急调度
市城管部门要根据全市生活垃圾产生量和两座垃圾焚烧厂的处理能力,完善生活垃圾运输调度方案和应急处置预案,加强垃圾量高峰期和突发情况下生活垃圾的应急调度,统筹安排两座焚烧厂设备的日常检修,全力保障两座焚烧厂正常运行和城乡生活垃圾无害化处理。
三是要加强日常督查监管
各板块要层层落实责任,明确垃圾分类减量的要求,制定完善检查考核办法,强化对环卫所、行政村、环卫服务企业垃圾收集、转运过程的日常检查考核,切实提高垃圾分类减量工作成效。市城管部门要采用视频监控和现场抽查相结合的办法,加强对城乡生活垃圾收运过程的监督检查,督促各板块及时整改工作中存在的问题。同时,市城管部门根据两座垃圾焚烧厂处理能力和各板块人口数量、产业结构等实际情况,核定各板块垃圾量高峰期分类减量控制指标在垃圾量高峰期对分类减量措施落实不到位的板块视情实行限量运输。
投放方案(篇7)
三一文库(其他范文/活动方案
酒吧网络广告投放企划书
一.背景:
开业期间,为品牌进入西安夜市,引领新时尚,开展了一系列宣传活动。
二.目标:
1提升乐巢俱乐部品牌形象,增强市场竞争力,提升品牌知名度和美誉度;
2吸引目标消费者(年轻人、白领、成功人士等)到店消费,带动营业额。
三.广告策略:
与当地专业人士建立合作关系**,并在他们的**上做广告。推出* *:西安夜时尚
四.网络广告的特点及优点:
1网络广告传播范围广,不受时间和空间的限制,具有较强的互动性。
2低成本:无需印刷、拍摄或录音,其成本**比其他形式的广告**便宜得多。传统的广告在发布后很难改变。即使他们可以改变,他们往往要付出巨大的经济代价。
inter**上的广告可以根据需要及时更改广告内容。这样,经营决策的变化也能及时实施和推广。
3,针对性强:根据分析结果显示,网络广告的受众是最年轻、最具活力、受教育程度最高、购买力最强的群体,也符合乐巢会的目标消费者要求,这样的网络广告能有效到达最有可能的潜在用户。
4电子广告以**、文字、声音、**等多种形式展示产品或市场活动的信息,形式多样,生动生动。
五.与**合作方式及内容:
1主广告位置是**主页。并加以链接独家单页宣传,也可根据需求提供横幅广告、内页广告、首页中间广告、左右恻图标广告、漂浮广告、滚**文广告等。
2,广告内容可以文字说明、**、影像材料、flash等多种形式展示出来,可进行品牌形象推荐、本店特色推荐、最新动态报道,市场**宣传活动等。
3,广告投放时间:一年。
4西安夜时尚**及其23个**集团与酒吧合作,推广店内活动,开展有效的市场调研。
六.费用预算方案:
投放方案(篇8)
共享单车
共享单车是一种方便、高科技的公共自行车,几乎是在一夜之间各个街头就摆上了各种共享单车,时时刻刻服务着大家。
它们的颜色多种多样,有橙色、绿色、白色、蓝色------,如果整齐地摆在街上,恰似一条花花绿绿的龙,它们不仅颜色漂亮,而且各有各的优点,有的车筐大,能装很多东西;有的齿轮很大,跑得非常快;有的座位可以调节高度------自从有了共享单车,许多人都放弃了公共自行车,因为大家都认为共享单车比公共自行车方。可不是吗?骑自行车不仅能够锻炼身体,还可以让那些有私家车的人少开车,减少二氧化碳排放,又带动了传统自行车的制造业升级,还可以随时随地换车,不需要回到“家”-----真是一举多得呀!
如此时髦的共享单车,怎么使用呢?首先下载app,绑定手机号码,输入真实身份信息,使用时按半小时元或1元进行计时收费,但需要先缴纳99至299元押金,为此,很多市民产生了疑惑。随后,马云提出了支付宝免押金措施,这大大方便了市民。
可是好景不长,那些共享单车在给人们带来方便的同时,却损失重大。街头平时摆得整整齐齐的自行车,被人们骑过后变得七零八乱,有的像稻谷似的堆在一起;有的一辆车到了,一排车都像多米若骨牌一样一连串倒了下去,碰倒的人却视而不见,扬长而去。
共享单车就像一面镜子,照出人们的素质,只要素质提高了,那共享单车就能更好的被人们利用,服务于大家。
投放方案(篇9)
根据《协议法》和《广告法》以及其它相关规定,甲、乙双方本着友好协商、互惠互利的原则,就关于租赁消防挂图广告位一事达成一致意见,并自愿签订本协议。
2、面积与租金:
3、租期:租赁期为 ,自 年 月 日起至 年 月 日止。
4、付款方式:乙方需在协议签订时支付预付款_______________________给甲方。广告位全部完成后乙方应当即付清全部余款。
1、乙方需在协议签订5天内向甲方提交有关广告宣传背景资料或样板,自行拟订的图文内容需经过甲方审核。
2、乙方履行正常合法的租赁手续之后,于本协议约定期限内享有此广告位使用权,但不享有此广告位所有权,不得以任何形式将此广告位转让、转租或赠送给其他单位或个人。
3、乙方广告内容应当合法和合乎国家有关商业广告的相关规定,不得用于政治目的,不得发布违法信息。
4、乙方不得擅自挪动广告位位置、朝向或更改广告位面积的大小。
5、乙方广告图文内容必须遵守《广告法》的相关规定,如有内容违反《广告法》或给予其他载体造成不良影响,其责任由乙方承担。
1、负责该广告位的提供,乙方不得擅自更改约定广告位的位置、面积的大小、朝向等,应当向甲方保证约定广告位的质量。
2、甲方有监督、管理广告位及发布在广告位上之广告的权利,并负责与此相关的审核、维护、调整等相关工作。
3、该广告的制作、安装、维护及所发生的费用由甲方负责。
1、如因地震、火灾等不可抗力造成广告位严重损毁不可使用的,甲、乙双方均不承担违约责任,本协议自然终止。
2、租赁期满,若甲方需要续租上述广告位,在同等条件下,甲方享有此广告位的优先租赁权,须另行签订书面广告协议。
3、本协议一式贰份,具有同等法律效力。本协议经双方签字之日起生效。
文章来源: //www.yjs21.com/y/5675597.html .2快递行业业务不断增长
市场规模将逐步扩大,发展速度明显加快当前,全国的快递行业日均业务量已经达到1300万件,市场规模排名全球第三位,行业整体的增长速度更是达到了惊人的地步,已达25%以上,表现出了非常强劲的活力。随着快递服务业在促进经济发展、方便社会交流、满足消费者和商家多元化寄递需求、扩大就业等方面发挥的作用越来越大,其重要性日益为人们所认识。特别是随着电子商务的快速发展,网上购物消费也催生了巨大的快递市场。
目前,我国人均快递量仅为2件左右,低于日本、美国等发达国家。
导购方案
发布时间:2023-09-14 导购方案 导购方案模板。
敬读阅读幼儿教师教育网小编整理的“导购方案”。磨刀不误砍柴工,提前预备方案可以提高效率,为保障事情或工作顺利开展。上级通常会要求我们先准备几份工作方案,方案可以消除工作中的不确定性。如果你觉得这个资源可以帮助到你的朋友请不要吝啬分享给他们!
导购方案(篇1)
摘要:员工提成=个人销售额×1.5%+集体提成+产品提成,每位员工提成均由这三部分组成。其中个人销售提成为个人业绩提成,多劳多得,上不封顶;集体提成抽取抽取超业绩部分,比例为1%,由全体业务人员,按比例分配;产品提成按件计算,由每位员工所售商品数×每件提成金额。提成方案依据多劳多得原则。
一、集体提成分配情况
1、2人店(1店长,1营业员,其中店长兼收银员)
提成方式:店长55%,营业员45%
2、2人店(2营业员,其中收银员由两人兼任)
提成方式:每人平均分配50%
3、3人店(1店长,2营业员,其中店长兼收银员)
提成方式:店长44%,营业员28%×2
4、4人店(1店长,1店助,2营业员,其中店助兼收银员)
提成方式:店长33%,店助23%,营业员17%×2
5、5人店(1店长,1店助,3营业员,其中店助兼收银员)
提成方式:店长28%,店助24%,营业员16%×3
6、6人店(1店长,1店助,4营业员,其中店助兼收银员)
提成方式:店长+店助=50%;4营业员之和为50%
店长28%,店助22%,营业员12.5%×4
7、7人店(1店长,1店助,5营业员,其中店助兼收银员)
提成方式:店长+店助=50%;5营业员之和为50%
店长28%,店助22%,营业员10%×5
8、8人店(1店长,1店助,1收银员,5营业员,其中店助兼收银员)
提成方式:店长+店助+收银员﹦60%;5营业员之和为40%
店长28%,店助22%,收银员10%,营业员8%×5
9、9人店(1店长,1店助,1收银员,6营业员,中店助兼收银员)
提成方式:店长+店助+收银员=70%;营业员之和为30%
店长30%,店助25%,收银员16%,营业员5%×6
10、10人店(1店长,1店助,1收银员,7营业员,其中店助兼收银员)
提成方式:店长+店助+收银员=72%,营业员之和为28%
店长30%,店助25%,收银员18%,营业员4%×7
备注:1、由于销售时间的不同,我们设立不同职位补贴。其中店长补助300,金牌店长补助400,店助补助200,收银员补助100,营业员不予补助。
2、当人数超过十人时,应增加店助的人数,超过20人是应设立工作小组,此套提成方案不再使用。
奖励
一、迟到与矿工
1、忘记报告应在隔日由部门主管签字确认,否则视同旷工,一个月内忘记打卡2次以上者扣发当月10%工作津贴。
2、凡未经办理请假手续(填写请假单)或假满未经续假或请假未准,而擅不出勤者或其事假未先办理请假手续者均以旷工论处。
2、委托他人打卡者经查属实,双方处以旷工一日并记大过一次论,再犯者则予以开除。
4、迟到、早退达1~4小时者,属旷工半天,扣罚1天工资及当月扣10%工作津贴。
5、迟到、早退达4~8小时者,属旷工一天,扣罚2天工资及当月扣10%工作津贴。
6、凡有迟到或早退者,当月绩效奖金将不发放。
7、凡一个月内累计旷工2天或年累计5天者,公司有权开除之。
二、以下奖励15元
1、整个月内多能按时上下班出满勤者。
2、维护公司荣誉、热心服务,有具体事迹者。
3、拾金不昧价值达三百元以上者。
4、管理及领导有方,使生产工作顺利运作正常者。
5、举报违规或损害本公司利益的案件者。
6、参与重要的改善或项目有显著成效者。
7、品行优良技术超群工作认真克尽职责能为从业人员楷模者。
8、工作积极尽责为公司避免较大损失者。
9、其他类似之行为,经提报管理处批准者。
三、以下奖励50元
1、领导有方,使业务拓展有相当成效者。
2、对生产技术或管理制度提出具体方案,经采纳确有成效者。
3、整年上下班出勤率100%,出满勤者。
4、有其他明显的较大功绩者。
5、执行临时紧急任务能于限期内完成,表现优异者。
6、在工作中节约成本,合理利用废料有重大成果者。
7、检举重大违规或损害公司权益者。
8、其他类似行为,经提报上级审核核批者。
四、以下奖励100元
1、为维护公司安全和重大利益,遇有紧急事件或突发事变,奋不顾身,极力强救而减少或避免公司损失者。
2、对主办业务有重大革新,提出具体方案,经实行后成效卓越,有20万价值以上者。
3、改善生产设备、作业流程、提高产品质量、降低成本有显著功效,且能举证其效率及价值者。
4、对于舞弊或危害公司权益之情事,能事先举发或防止,而使公司免于受害者。
5、具有其他重大功绩,足为全体员工表率
导购方案(篇2)
营销0912 06
1、西门子电器简介
西门子股份公司(SIEMENS AG FWB:SIE, NYSE:SI)是世界最大的机电类公司之一,1847年由维尔纳·冯·西门子建立。如今,它的国际总部位于德国慕尼黑。西门子股份公司是在法兰克福证券交易所和纽约证券交易所上市的公司。2005年,西门子全集团在190个国家和地区雇用员工460,800人,全球收入为754.45亿欧元(2004年为702.37亿欧元),税后利润较2004年的36.6亿欧元降至24.2亿欧元。
2、西门子电器终端导购操作规范
在家电终端销售中,顾客的心理与行为往往都比较“理智”,他们一般对导购员的讲解并不十分信任。结合导购过程中顾客的疑虑心态及其他实际情况,一个完整的导购过程可归纳为:招呼——简介——询问(试探)——主讲——总结——鼓励与建议——确认——成交或送客。
主要是通过运用消费者日常生活和社会上的一些规范来影响其购买行为。影响人们购买家电产品的规范有:理智、原则、义务及其他日常心理及生活规则等。运用方法有以下几点:(1)合乎规范的诉求法:如导购员在讲解西门子洗衣机节水、省电、省洗衣粉时除了突出其“省钱”的作用,还要附带一句“这符合目前提倡的绿色环保潮流”,这一点对高收入的知识分子比较有效。
(2)良心诉求法:人们在购买大家电时,认为进口品牌要比同类国产品牌贵许多,为此人们常问自己:“是否太贵了,是否太奢侈了”,进而产生内疚心理。你可以这样对女主人说:“西门子洗衣机是目前最好的洗衣机,做家务用着放心。”或对男主人说:“太太操持家务比较辛苦,给她买个最好的洗衣机是应该的!”对于中老年顾客不妨说“辛辛苦苦一辈子,也该好好享受一下世界名牌产品”。这样,那些求廉购物心理就容易改变了。
(3)惩罚诉求法:每位顾客都希望自己是时髦(不守旧)、开放(不挑剔、不迂腐、不市侩)、聪明(不笨)、有风度的(不小里小气的),惩罚诉求手法就是告诉消费者,如果他做“错误”的购买决策,就不能达到自己的期望,而是相反的结果。如劝阻一个经济条件不差的顾客挑选廉价洗衣机时说“2000元的滚筒机是最便宜的,不知道还能洗几年”。使用惩罚手段必须懂得火候,不能让顾客面子上过不去,只能让其心里过不去。
(4)不和谐诉求法:向目标顾客传递一种不安的感觉,让他们感到其行动与个人的规范和价值观尖锐对立。有时男顾客在买家电时也会考虑价格,这时你不妨说:“给太太买洗衣机也要省二三百元,够你抽几条烟?”当然语气要柔和。
(5)冲破常规诉求法:以尽量咄咄逼人的方式向顾客说:我们公司的产品其实并不贵,以此来打消人们的顾虑心理。如对西门子家电产品,绝大部分消费者都中意它的质量与外观,但就是感到价格太贵。这里面有一个问题,就是顾客通常会认为“家电好产品只能比一般的产品贵10%左右,如果贵50%就受不了”。我们必须打破这一“常规的看法”,你不妨稍提高语气对顾客说:“其实不贵,你看,奔驰轿车价格是桑塔纳的十几倍!”
3、西门子电器终端导购培训方案及激励措施 培训方案:
1、企业文化培训
企业文化是导购员培训的一项重要内容,但不能把它视为丰富导购员的广告词或产品的附属卖点,只起到简单的促销作用,而是让导购员融入企业文化的氛围中,对企业和企业文化产生强烈认同感和自豪感。由于工作岗位的原因,导购员往往处于终端卖场,无论在地理上还是在心理上都与企业总部或分公司存在很大距离,自觉不自觉地把自己排除在公司之外。而对导购员进行企业文化的培训,拉近了导购员与公司的心理距离,增强他们在导购工作中的自信心和对企业产品的热爱程度。从而保证导购员队伍的稳定性和增强导购队伍的凝聚力。培训工作中,应详尽、系统地介绍公司的创业历史、发展概况、荣誉奖项、认证证书和战略规划等。
企业文化及其他情况的培训作为导购员培训的首要内容,尤其应作为新招聘导购员岗前培训的主要内容,鉴于企业是不断变化和发展的因素,培训也应动态进行,随着企业文化的变化,利用导购员例会的机会,随时传达最新的企业文化和荣誉变化的信息,每季度开展一次完整的企业文化系统培训。
2、导购员职责和行为规范培训
导购员是企业在终端卖场一线员工,所面对的是广大家电消费者,他们的一言一行代表企业的形象,直接影响着顾客对企业及产品的信誉和认可度。因此,对导购这两方面的培训就显得尤为重要。
完整的导购员职责规范培训,不能局限于按公司内部对导购员职责规范的要求开展培训,导购员更应该接受其所在商场的职责规范管理。作为导购员熟悉和了解终端商场的收银、入仓、送货、店纪店规等方面的职责规范要求,甚至比了解和遵守本公司的导购员职责规范还重要。基于导购员的多重身份,优秀的导购员还必须进行严格的行为规范培训。导购员行为规范培训的内容很多,通常情况下包括:形容仪表、面部表情、心理情绪、站姿站位、微笑服务、照应接触、顾客送别、店内公关等诸多方面的培训。要制定相应的管理标准,对导购员的行为规范实施制度化监督检查。
3、导购员销售技巧培训
对于导购员产品销售技巧,许多人从不同角度做出不同的阐述,如:掌握产品基本知识、观察顾客消费动机,介绍企业产品卖点、诱导消费者购买行为等等,但目的只有一个,把产品卖出去。激励措施:
针对本公司员工流动量大,员工工作效率低下,员工心态不稳等问题。特制定激励方案。本方案本着精神激励为主,适度配合物质激励的原则。
一、目标激励
由人事及生产厂长共同确定各岗位的岗位职责,明确告知员工应从事的工作以及由生产厂长与员工一起结合员工目前的工作效率制每月生产目标(注:应是一个可以达到的目标)对于达到目标的员工给予口头表扬及言语鼓励。对与达不到目标的员工应适度安慰并给予帮助,比方说培训等,帮助员工达到工作目标。
效果分析:1属员工自我激励,完成目标的员工会增加自豪感从而增加工作热情。
2、完不成目标的员工在被安慰的情况下会更加努力工作。
二、参与激励
对于某些不涉及公司原则的问题决定时(如购买饮水机放几楼或公司考勤1天需打几次卡之类的问题)以及制定生产方面某些规定时,可挑选1~2名员工参与讨论,听取员工意见。效果分析:
1、员工感觉自己受公司重视可增强工作积极性。
2、便于了解第一线员工的思想。
3、可表明公司制度是在了解员工想法以后制定的体现公平及人本思想。
三、评选优秀员工
公司可分季度评选优秀员工,具体评选方法可根据员工工作绩效、工作态度、出勤情况等。从员工中挑选出2~3名表现良好的员工,发给溥泽皮工艺饰品优秀员工奖状及给予一定的物质奖励。(以3名为列奖励可为1等奖50元人民币、2等奖30元人民币、3等奖20元人民币,奖励以工资的形式发放)但要注意评选的公平性,否则会起反效果。效果分析:
1、荣誉激励及物质激励结合的方式可提升员工积极性。
2、为评上优秀员工可在员工中间形成竞争,提升工作积极性。
3、被评上优秀员工的人稳定性会增强。
四、员工生日问候
每位员工生日时,由公司总经理签发员工生日贺卡,表达对员工的祝福。(一定要总经理亲自签发,否则效果不明显)
效果分析:
1、员工感觉受公司重视。
2、总经理鼓励会增强员工工作热情。
五、工资激励
对于员工工资可制定工龄工资,在本公司每工作满半年的员工每月可给予25元的工龄工资。每满一年的员工给予每月给予50元的工龄工资,依此类推工龄工资200元封顶。效果分析:工龄工资便于员工长期在公司工作,以及以及防止培训出来的熟练工跳槽。
五、企业文化激励
制定人本的企业文化。通过培训的形式告知员工工作是为自己的,有能力的员工公司会为其提供广阔的发展空间以及相对应的薪酬。公司看重的不是学历、性别等其他因数。任何人只要肯努力在公司都有发展的机会。把公司的目标和员工的目标相结合。
效果分析:不同与其他还没有企业文化激励的企业,会是一种比较特别的方式。
六、绩效激励
目前还无法执行,待绩效考核体系建立以后再予以执行。
七、负激励
对于连续两个月达不到公司最低计件标准的员工,结合其平时工作表现(包括考勤、工作态度等)给予转岗或辞退处理。
效果分析:
1、反向激励使员工知道不努力就要被淘汰。
2、对于工作效率很低下的员工是一种激励。
3、可结合目标激励一起执行。
导购方案(篇3)
为实现本公司业务增长需求,提高产品销售业绩,加强产品宣传效果,本公司需要一批优秀的导购员和临时促销员。员工绩效水平与员工薪资水平成正比,为保证员工积极性,现提出以下薪资方案:
一、目的:建立合理而公正的薪资制度,有利于调动员工作积极性
二、薪资构造:
导购员:发放月薪=底薪+提成
临时促销员:发放工资=底薪+提成
三、底薪设定:导购员:底薪800元一个月,保底工资为1500元临时促销员:底薪60元一天
四、底薪发放:导购员按月结算,发放日期为每月的25号;临时促销员按天结算,活动当天现金发放
五、提成设定:
导购员:提成按量计算,对于低端机,提成10元一台,包括机型有02平板、LH-2、LD-8、BII;高端机提成15元一台,包括机型有BD-8、BDII、BDIII、BDIV、MJ-9、CJ-6、CJ\D-6、CJII。低端机一个月销售超过20台,每台提成为15元;超过30台,每台提成为20元;超过50台,每台提成为30元;高端机每月销售超过10台,每台提成20元;超过20台,每台提成30元;一个月总销量达到100台,再发额外奖金200元;
临时促销员:提成按量计算,活动当天,促成购买交单的低档机5元每台,高端机10元每台,一天销售超过10台,再发额外奖
金50元
六、提成发放:导购员:费用提成随底薪一起发放,发放日期为每月25号
临时促销员:费用提成随底薪一起活动当天发放
七、本规定自20__年月日起开始实施
20__湖南暖洋洋电器有限公司年9月18日
导购方案(篇4)
一、目的
为了激励销售人员更好的完成任务,提升销售业绩,提升本公司产品在市场上的占有率
二、适用范围
销售部
三、制定本方案遵循的原则
1、公平原则:同部门同职位提成方式一致。
2、激励原则:销售激励和利润激励的双重激励,利润与销售并重原则。
3、可操作性原则:即数据易于获取和计算。
四、销售价格管理
1、公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
3、产品价格不得低于公司的指导价格。
五、销售部门及薪资构成内容
1、销售部门分成产品销售,渠道销售,项目销售,外贸销售。
2、销售人员的薪资由底薪和提成两部分组成(产品销售、渠道销售、项目销售、外贸销售的提成方法各不同)
3、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算方式
1、回款率100%方可提成,即按照销售回款计算提成。
2、完成公司的销售任务方可提成。
3、执行公司定价销售,为了追求公司利益最大化,销售价格超出公司定价可按超出的毛利的10%。
七、销售费用管理
1、销售费用包含销售人员的底薪,交通费,差旅费,招待费、销售折让等销售员经手的费用。
2、销售费用按销售额的4%计提,超出部分不予报销。
八、提成的计算标准
1、产品销售的提成计算方法:在完成销售任务的前提下,整体销售的毛利率达到31%,按销售额的1%计算提成;毛利率小于10%时,不计提成;毛利大于10%小于20%时,按销售额3‰计算提成;毛利大于20%小于30%时,按销售额的6‰计算提成。
2、渠道销售根据公司的指导价格发展经销商或代理商,提成按销售额的5‰计算。
3、项目销售与项目经理共享提成,项目经理提成比例固定为5‰。项目毛利率达到50%时,按项目金额的2.5%计算提成。毛利率每降低10%,提成比例便降低5‰。项目毛利率低于10%时不计算提成。
4、外贸销售的提成计算方法:在完成销售任务的前提下,整体销售的毛利率达到41%,按销售额的2%计算提成;毛利率小于10%时,不计提成;毛利率大于
10%小于20%时,按销售额3‰计算提成;毛利率大于20%小于30%时,按销售额的6‰计算提成;毛利率大于30%小于40%时,按销售额的1%计算提成。
九、提成发放原则
1、提成每月计算发放,发放依据客户回款率100%。
2、公司每月发放70%的提成,每个季度再发放15%,每年再发放15%。
3、如员工中途离职,未发放的提成扣除不发放。
4、如员工三个月没有销售业绩,公司将根据岗们需求进行调岗或辞退。
十、特别规定1、本实施细则自生效之日起,有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改,其它规定经公司授权部门进行修订。2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整,制定有别于本提成制度的、新的销售人员工资支付制度。十一、附则
1、本方案自20__年1月份开始实施。
2、本方案由公司总经办负责解释。
导购方案(篇5)
本方案中,销售人员的经营任务由两大版块构成:销售额任务+拜访量任务。销售人员的薪酬体系有三大版块构成:底薪+销售提成+拜访奖励。
公司计划年销售额3000万,下设五个销售部门,每个部门经营任务60万/月。具体任务分配如下:
一、销售专员:底薪2400
1、经营任务:A、销售任务12万/月B、拜访任务300户/月;
2、激励政策:
A、个人完成销售任务,提成比例为5%;
B、个人完成拜访任务,每拜访一家农资店奖励为10元,每拜访一户个人奖励为5元;
C、超额完成销售任务的,每笔提成在原来的基础上增加2%。
D、超额完成拜访任务的,每笔奖励在原来的基础上增加2元。
3、处罚规定:
A、完成销售目标≥80%的,销售人员的薪资为100%底薪+绩效提成+拜访奖励。
B、完成销售目标≥60%的,销售人员的薪资为80%底薪+绩效提成+拜访奖励。
C、完成销售目标≥40%的,销售人员的薪资为50%底薪+绩效提成+拜访奖励。
D、完成销售目标≤40%的,销售人员的薪资为只发底薪,没有销售提成和拜访奖励。
E、连续三个月完成销售任务低于40%的销售专员,停发基础底薪,末位淘汰或者调岗试用。
二、销售主管:底薪3500
1、经营任务:
A、销售任务60万/月。其中部门任务50万,个人任务10万。
B、部门拜访任务1500户/月,其中个人任务300户/月。
2、激励政策:
A、个人完成销售任务,提成比例为4%。部门完成任务,提成比例为1%。
B、部门完成拜访任务,每拜访一家企业店奖励为2元,每拜访一家个人店奖励为1元。个人完成的经营任务比例同销售专员,
C、超额完成销售任务的,超出部分每笔提成在原来的基础上增加1%。
D、超额完成拜访任务的,超出部分每笔奖励在原来的基础上增加2元。
3、处罚规定:销售主管的处罚参考销售专员,考核任务、绩效均按部门考核。
A、完成销售目标≥80%的,销售人员的薪资为100%底薪+绩效提成+拜访奖励。
B、完成销售目标≥60%的,销售人员的薪资为80%底薪+绩效提成+拜访奖励。
C、完成销售目标≥40%的,销售人员的薪资为50%底薪+绩效提成+拜访奖励。
D、完成销售目标≤40%的,销售人员的薪资为只发底薪,没有销售提成和拜访奖励。
三、销售费用管理制度
1、通讯费:销售人员每月电话费补助200元,销售主管每个月电话费补助300元。
2、交通费A:销售人员每月交通费补助1800元,销售主管每个月交通费补助2000元。
3、交通费B:因会议和因公出差的交通费、餐旅费,可按实际情况凭报销凭证经主管副总审批后方可报销,费用标准按照行政部相关管理制度执行。
4、招待费:销售过程中主力店代表、著名品牌商家大客户的招待需经销售总监批准,并填写《招待申请单》再进行招待。
5、礼品费:销售过程中,如需要礼品派送,经主管副总向公司总经理汇报并经同意后,填写《礼品派送申请单》方可进行。
导购方案(篇6)
为了进一步提高酒店经营收入,提倡和鼓励酒店全体人员参与销售推广,加大全体人员的销售积极性,现制定全员销售提成方案如下:
1、销售推广各类宴会(含会议)的,按实际结算总额的2.5%计算提成;
2、销售办理各类会员卡的,按不同金额计算提成(最低不少于1000元面值),金额1000-20__0元的给予1.5%提成,30000元-50000元按2.5%给予提成,50000-80000元多的按3%给予提成;
3、销售客房的,按不低于现行协议价(淡季358元,旺季428元)结算的,按实际结算总额的2.5%计算提成;
4、销售餐饮零点的(含自助餐、清餐、汉餐),按不低于协议单位折扣(8.8折)结算的,按实际结算总额的2%计算提成;
5、全员销售结算的单据分类,属客房收入的,由经办人在结账总账单上签字确认,属餐饮收入的,由经办人在结账总账单签字确认,财务审计于每月25日轧账后,在30日之前将签过字的原始单据转交人力资源部做为计算提成的依据;
6、全员销售提成由人力资源部按照原始单据制表计算,在次月20日之前交财务审核,总办审批后发放;
7、全员销售推广原则上必须现金结算,如需挂账的,必须按酒店挂账规定(财务部20__-003文),由部门经理以上人员按权限签字担保,担保期限30天。
导购方案(篇7)
一.总则
1.制定目的:为规范本公司销售管理,提升经营绩效,特制定本办法。
2.适用范围:本公司各单位销售人员管理,除公司另有规定或协议外,均依照本办法执行。
二.销售人员
1.销售人员的聘用、考勤和离职按相关法规和公司规章制度执行。
2.销售人员的工作主要是留住老客户、发展新客户、促成交易、合同履约、收集和传递市场信息。
3.销售人员应保守公司商业秘密,更不得诱劝客户将公司业务转移或外流。严禁挪用公款、收受回扣及以不正当手段和渠道支取货款。
三.营销计划
销售人员根据个人的年销售指标制定营销计划,经主营审核同意后实施;该计划包括销售指标分解、及开拓市场、增加销售量的设想和措施。
四.营销过程
1.销售人员必须根据业务开展情况真实完整的填写“工作日报表”和“客户档案表”,并定期进行书面工作总结;各单位每月汇总“客户档案表”,在次月10日前必须提交公司行政管理部一份存档。
2.各单位开发的客户须及时向公司备案,如市场出现“碰车”现象,由公司以“先入为主”原则予以协调。
3.销售时,原则上要经过单位业务部门组织合同评审后签订经济合同,合同签订后后3日内由业务主管部门向公司财务计划部交一份原件备案,原则上要有预付款。
4.销售利润率低于50%的拟签订的经济合同要通过公司经理组织合同评审后决定。
5.销售人员负责合同履约,并按约定回收合同款项(包括尾款或质保金);因销售人员个人原因不能收回货款、形成坏账造成公司损失的,由销售人员付连带赔偿责任。
五.销售价格
1.内部报价:
(1)产品销售:
A.原材料价格不易变化的,由公司定期或不定期主动向公司各销售人员提供内部报价。
B.原材料价格易变的,由购货单位书面(盖章)询价。
2.对外报价:
1)各销售人员可根据该单的回款方式、总利润、竞争程度等具体情况定价,明确每位销售人员的折扣权限。
2)客户还价低于公司定价标准、或超越销售人员的折扣权限,须报业务部门主管批准。
3)公司内部报价和折扣标准等公司内部商业情报,严禁对外泄漏,违者追究相关责任。
六.业务费用(含差旅费、公关费)
1.销售人员在跟单过程中借业务费用,需事先请示主管,具体审批权限见《公司资金支付审批流程》。
2.业务费用标准:
(1)销售利润率低于50%时,业务费用为销售差价的3%;
(2)销售利润率等于和大于50%时,业务费用为销售额的5%;
(3)业务费用大于销售额的5%的,按超出部分在销售人员的业务提成中列支。
3.销售人员试用期工资不低于当地最低工资标准,具体由各单位制订,报公司总经办批准。
4.新聘用业务员试用期一般1~3个月,公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核,由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用3个月后仍不能通过业务考核的,做自动离职处理。(对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限);
5.业务主管和业务经理有责任帮助其他业务员提高业务能力及解决业务员工作过程中遇到的问题。
6.本着少花钱能办事的原则,对业务所需的香烟由业务员个人负责:
对于业务招待所需费用,应事先填写招待申请表,注明用途并由公司经理批准。报销时,原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字并附清单,经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。
七、兼职业务员管理条例:
1.公司对兼职业务员采取无底薪、无定额、无差旅补贴、高提成的管理制度。
2.业务提成计算办法:业务项目净利润低于40%的业务,业务员提成为总业务额的10%;业务项目净利润率大于60%的业务,业务员提成额为总业务额的15%。业务项目净利润率在40%~60%之间的业务,业务员提成额为总业务额的12%(业务提成在业务款收进,项目开始产生账面利润后按比例兑现)。
3.销售人员薪资结构为“基本工资+岗位绩效工资+业务提成+年终奖励”具体由各单位制订,报公司总经办批准。
业务提成:
1)除质保金外的所有销售款回笼后,方予业务结算。
2)有质保金的合同,留结算额的20%待质保金回笼后再支付。
年终奖励:公司根据销售人员的销售绩效、业务素质、客户满意度、市场占有率和公司整体效益等综合因素考虑年终奖励。
八、附则
1.公司按销售额的2%提取市场服务费,用于市场回访和优秀销售人员年终奖励。
2.非市场营销人员利用自有社会资源,在不影响本职工作的前提下协作销售,可按销售额或利润提取一定比例的提成,具体由公司根据该单的回款方式、总利润等具体情况定。
导购方案(篇8)
第一条目的
强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售与导购积极性,创造更大的业绩,特制定本制度。第二条适用范围
本制度适用于公司所有店面销售人员。第三条薪酬制构成:
1、仅针对所有销售人员:
2、销售人员薪酬构成:固定底薪工资+公司福利+提成工资(当月项目任务完成额×X%×当月任务达成率+绩效考评)
3、提成发放原则:销售人员提成为月发放。第四条门店任务及提成系数制度管理制度
为加强公司成本费用控制,提高销售工作计划性与执行能力,实现公司利润战略,特制定本制度
一、预算编制范围
门店销售任务是指为了促进销售,达成店面利润最大化而制定的销售金额,销售数量,利润以及其他促进店面销售的销售指引等。
提成系数是指在店面或销售人员在完成一定销售数据后,给公司带来利润空间的前提下,公司为提高销售人员的销售热情而提出的奖励提点。二、预算销售任务.提成系数额度及方法
销售任务的制定用的是店面或销售人员以往的销售数据加之公司发展趋势的涨幅比例为制定依据,以达到对店面或销售人员的销售指引而预测的量或最低完成额度。提成系数是指店面或销售人员在达成销售后获得的利润点或是利润分成。提成系数的制定需要根据公司的利润来确定。过高公司无利润可言,过低达不到促进提高店面或销售人员的销售额,应适时,适量。第四条门店任务及提成系数
根据公司整体人均销售额或人均产值来计算,核定店面销售额提成系数为X%。具体提成系数如下:
A级:店面整体销售额完成率超过Y%时,店面销售额提成系数为X1%。B级:店面整体销售额完成率在W-Y%时,店面销售额提成系数为X2%。
C级:店面在没有完成销售额的情况下,店面销售额提成系数为:X%__店面实际完成率。备注:评定等级详见附表(一)
第五条新绩效考核方案的实施可行性评定新工资方案分析
销售工资方案的制定原则为:按劳分配,多劳多得。保底工资+公司福利+业务提成工资。新方案主要是促进员工销售积极性,将店门交由店员自己管理,工资多少全靠店员自己向市场索取,销售的东西多,工资高,销售业绩差,工资低,对于不干事情,想着怎么偷懒的员工,就只能领取最低保障工资,久而久之将被淘汰。
新非转正员工可以按照店面平均人均销售额__店面提成系数__z%的方案实施。二.案例分析案例:
某店面现有人员3人,3月销售任务是240000元,选取的提成是:店面完成量超过240000元时,超出部分按照5%提成。李某和贾某任务80000元,
该店面3月底实际完成250000元。李某实际完成85000元,贾某实际完成60000元。则:
新方案平均工资为:李某:1770+700+(85000)__3%=5020元(不算绩效考评)贾某:1770+700=(60000/80000)__3%__60000=3820元(不算绩效考评)
店面提成系数考核评定表(月度)
附表(一)店面:考核日期:
门店销售岗位职责
1,负责门店销售业务接待,树立公司形象;
2,负责为客户制定其购买产品的设计方案,核算出相应的报价,以及签单后的后期跟进工作;
3,执行门店各阶段销售目标,负责销售订单跟踪,客户信息收集和分类管理;
4,为客户讲解门店相关产品的风格,性能以及产品内涵价值;
5,定期回访用户,保持联系,负责顾客投诉处理及上报工作;
6,负责各类销售报表的填写,整理;
7,遵守公司各项规章制度.
导购方案(篇9)
销售人员提成方案(一)
为了充分调动业务开拓的积极性,按照多劳多得,不劳不得的分配原则,以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成,制定本方案。
一、适用范围及标准
1、本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。
2、以销售纯利润为核定标准,确定业务提成。
二、销售利润的计算
1、销售纯利润的计算标准
(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)
(2)个人费用
a.工资、各类补助
b.增值税、企业所得税、附加税等各类税费
c.业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用
(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者,均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。
2、销售纯利润由财务人员核算,总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标
若应收货款超过一年未收回,则视为呆、坏帐:相关销售人员承担该货款余额的20%损失,其余损失公司承担。若客户以货抵款,则货物由销售人员负责卖出,售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票,否则所损失税款由相关销售人员全额承担),因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者),由相关销售人员负责售出,损失部分由相关销售人员承担20%.
自进入公司第一个整年度内,__等产品销售额低于__x万者,不享受该年度的提成,重新进入试用期。
四、提成比例
1、传统业务(以__为主):20%
如果超额完成本年度公司下达的任务指标,__可享受不超过5%的超额部分利润提成。
2、__产品(__等)
__等公司抽取佣金的项目:5%.
3、说明
(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖,农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。
(2)公司提取__提成额的40%,__提成额的30%做为个人的机动,以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放。
五、奖项设置
最佳销售奖:得主为全年销售利润最佳者。
最佳回款奖:得主为回款率及时率最高者。
最佳开拓奖:得主为新业务量增长量最高者。
最佳员工奖:得主为获得每月最佳员工奖次数最多者。
导购方案(篇10)
1、导购员、店长的薪酬实行有底薪的业绩提成制。业绩提成按成交折扣后的销售额的百分比提取;奖金按每月累计销售业绩的百分比发放。
按职级底薪分为五档:
实习导购员资深导购员实习店长店长资深店长
1000元/月1200元/月1500元/月1800元/月2000元/月
按个人月累计业绩(不含订金)底薪标准
3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以个人月累计业绩(含)以上以上以上上
底薪标准1000元/月1200元/月1500元/月1800元/月
2、业绩提成比例:(所有常规产品,均按市场统一牌价6折(含)以上价格销售,特殊情况不得低于市场统一牌价5折销售,活动特价、促销产品(如:每周一新等除外。低于5折销售不享有销售提成,计入个人月累计销售业绩)
6.5折(含)6折(含)以5.5折(含)成交折扣5折(含)以上以上上以上
提成比例10%9%8%4%
3、奖金发放比例:个人月累计销售业绩5000元为考核指标,低于5000元不享有奖金分配。连续3个月个人月累计销售业绩低于5000元,基本工资降至1000元。
个人月累计销售5000元8000元(含)10000元12000元(含)以
金额(含)以上以上(含)以上上
提成比例4%5%6%7%
4、礼品赠送标准:(成交折扣5折(含)以上享受礼品赠送,须登记造册,由店长全权负责管理及监督)
3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以一次性消费金额(含)以上以上以上上
赠送礼品价值100300500800
5、多人合作的按劳务比例分配提成;属于公司有关系的工装客户接待并完成销售的店员一律提成2%。
6、业绩考核:自然进店客户量充足而无业绩的,当月底薪发90%;连续2个月无业绩底薪
导购方案(篇11)
西门子电器的目标市场营销策略 工商1001沃棋学号:2010306201330
一. 案例背景:
日益激烈的竞争和大规模销售的兴起为市场带来了转变。西门子通过对广告、产品设计 以及公司形象的一体化来保证公司规划的协调一致性,除去了公司所有技术产品 的品牌名称,而代之以单一的综合性品牌“Siemens"。这一名称本身就代表了公司所有产品 的本质特征—高质量、高效率、高可靠性。客户一想到 Siemens,便会联想起所有这些品质。公司徽标的重新建立是公司稳定统一风格的关键所在。第二次世界大战前 夕,在欧洲及海外,为西门子工作的员工人数约为 2 万 6 千人。公司在国外分支机构约有 200 个,其中 109 个欧洲,13 个非洲,27 个在中南美,33 个在亚 洲,在澳大利亚和新西兰有 10 个,在美国有 3 个。在 1945 年和 1946 年,公司在恢复传统生产之前,首先进行了修复工作和某些代用品的 生产。西门子的员工使用公司仅存的设备和残旧的德国军队供给品加工一系列生 活日用品,逐渐发展成为 世界闻名的跨国公司。
二. 西门子公司如今的发展:
一次又一次,市场、技术和政治环境所发生的巨大变化给公司发展带 来了严峻的挑战,但西门子却从未停止过迈向成功的步伐。今天,西门子公司在全世界共有员工三十九万人,其中近一半在德国以外的国家工作。西门子公司的销售网点遍及世界五大洲一百九十三个国家。年销售额达到 783 亿 欧元。西门子股份公司目前是位列欧洲第一位、全球第三位的电子电气集团,同时也是全球 最大的跨国公司之一。西门子公司的产品多达十万类。西门子已成为世界电 气电子行业的佼佼者。西门子的名字亦成为电气工程的同义词。西门子 150 年来所走过 的历程向我们揭示了一种独创的精神、革新的力量和企业 家的胆识。
【案例分析】
一. 西门子公司的市场细分变数以及成功之处:
(一)西门子公司市场细分变数分析:
1.正确选择市场范围 在二十世纪二十年代至三十年代之间,S&H开始生产收音机、电视机和电子显微镜。在第二次世界大战之前,S&H被卷入了德国的秘密战备。西门子于1872年洋务运动时期进入中国市场,提供了中国最早的直流电机和电报设备。至今,西门子已经在核电,燃气轮机,高速铁路,水电,输配电,磁悬浮,钢铁和信息领域成为重要的设备供应商。至此,西门子公司开始了进入中国市场的脚步,因为也见证了中国改革开放带来的巨大变化,同时也顺应时代潮流,不断积极进行自身的改革与发展。
2确定公司的用户行业:
西门子公司被划分为三个部门:
1)工业部门,包括6个分部门:工业自动化、动力控制、楼宇科技、工业解决方案、移动
2)能源行业,包括6个分部门:火力发电、可再生能源、石油与天然气、旋转设备服务、输电和配电
3)医疗设备,包括3个子部门:影像及资讯科技、工作流程、解决方案与诊断。
4)跨部门业务机构:西门子IT解决方案和服务集团是国际领先的IT解决方案和服务提供商。它的服务覆盖了包括单一来源,咨询,系统集成及IT基础设施管理等整个IT服务链。西门子金融服务集团以创新的服务态度专注于公司理财和风险管理。3西门子电器的使用人群:
高端定位是西门子家电的品牌策略,不同于伊莱克斯、惠而浦等外资白电巨头在华策略摇摆不定,西门子一直固守高端路线,远离价格战,抢占高端冰箱市场。因此相较于其他品牌,西门子公司的使用人群主要面向高端的中高收入消费者,产品使用用户因为品质的保证以及品牌的力度,会选择长期使用,购买力度方面因为属于电器行业,购买力度以及购买数量都较小。
4西门子品牌的用户需求特点:
从使用人群中就可以得出结论,使用西门子电器的人群最强调的是品质保证,服务的周到,维修的便利,追求细节的完美。2011年第三季度西门子冰箱主流产品的均价为6281元,是市场份额最大的海尔冰箱均价的近两倍。价格的高端也从另一方面反映了西门子品质的保证,满足高端用户的需求。
(二)西门子市场细分带来的利益优势:
1)市场营销机会是已出现于市场但尚未加以满足的需求。这种需求往往是潜在的,一般不易发现。而西门子公司运用市场细分的手段发现这类需求,并从中寻找适合本企业开发的需求,从而抓住市场机会,使企业赢得市场主动权。西门子电器面向中国消费者制造和销售电冰箱和滚筒洗衣机。与其它国际品牌相比,这些产品在中国市场都占据了主导地位,并以它们的高质量和创新设计而著称。覆盖面极广的售后服务网络为用户提供快速有效的服务。
2)市场细分能有效地拓展新市场,扩大市场占有率。企业对市场的占有不是轻易就能拓展开来的,必须从小到大,逐步拓展。通过市场细分,企业可先选择最适合自己占领的某些子市场作为目标市场。当占领这些子市场后再逐渐向外推进、拓展,从而扩大市场占有率。截至2005财年(即2005年9月30日),西门子在华的长期投资总额已突破106亿人民币,销售额达到443亿元人民币。西门子至今已在中国建立了70多家企业和55个地方办事处。
3)市场细分能有效与竞争对手相抗衡,在企业之间竞争日益激烈的情况下,通过市场细分,有利于发现目标消费者群的需求特性,从而调整产品结构,增加产品特色,提高企业的市场竞争能力,有效地与竞争对手相抗衡。
二.西门子公司的目标市场的选择:
某些细分市场虽然有较大吸引力,但不能推动企业实现发展目标,甚至分散企业的精力,使之无法完成其主要目标,这样的市场应考虑放弃。另一方面,还应考虑企业的资源条件是否适合在某一细分市场经营。只有选择那些企业有条件进入、能充分发挥其资源优势的市场作为目标市场,企业才会立于不败之地。西门子最早在中国开展经营活动可以追溯到1872 年,当时西门子公司向中国出口了第一台指针式电报机。在过去130 多年的时间里,西门子一直活跃在中国市场,并在工业、基础设施与城市、能源、医疗业务领域处于领先地位。多年来,西门子已经成为中国经济不分可割的一部分,是中国可靠、忠诚、可信赖的合作伙伴。西门子将其环保业务组合与创新解决方案全面投入到与中国的合作中,彰显了其致力于帮助中国实现可持续发展的坚定决心。公司见证了中国改革开放带来的巨大变化,同时也顺应时代潮流,不断积极进行自身的改革与发展。西门子遍及中国的业务组织及区域总经理和省级总经理使公司更好地把握市场脉搏、了解本地信息、更加快速高效的满足客户的需求。
三.西门子产品市场的定位:
西门子家电产品定位明确无惧山寨。博西家用电器(中国)有限公司副总裁兼首席销售官在接受赛迪网记者独家专访时表示,西门子家电一直致力于产品的人性化,和生态环保方面的开发,准备今年试水电子商务建立小家电分销平台,进一步满足消费者的需求,不断的调整业务发展的模式。西门子家电对于家电产品的研发和设计,依然是以最好的满足消费者现在和未来的需求为基本前提。西门子的i-DOS洗涤液自添加洗衣机,I-Fresh冰箱,真空零度保鲜冰箱,digi厨电系列等产品也都具备创新的智能表现,为消费者不断创造惊喜。
四.西门子公司成功的启示:
(1)“走出去”是做成世界级公司的必由之路
考察当今名列世界“500家”的大公司,绝大多数是具有世界影响的跨国公司。但是,这些公司都是从地区性的小公司发展过来的。西门子公司最初也只不过是一家只有10名员工的小作坊。由于历任西门子经营者的主动向国外扩展,西门子如今成为世界电气、通讯领域最有影响的公司之一。我们无法判断,如果西门子仅仅守住其国内业务会怎样,但我们可以肯定的是,西门子公司150多的“走出去”战略,是铸就西门子今日辉煌的重要缘由。事实上,“国际化”在西门子被自己总结为一个半世纪成功发展的最大秘诀。
(2)多样化的本地化是跨国经营成功的必由之路
最初许多公司实施跨国经营的动机,在于拓展市场。随后,许多公司实施跨国经营的动机在于寻求低成本的生产资料(劳动力和原材料等)和流通手段。生产的本地化、劳动力和原材料的本地化,是理所当然的选择。目前,西门子庞大的全球业务经营遵循和强调三项基本原则:原则之一是强调商务活动的区域性;原则之二是,对于每项战略业务,公司总部都有一名高级管理人员,考虑和负责这项战略的实施;原则之三,各个国家(地区)的西门子公司(机构)负责当地的经营活动协调工作,包括人事、社会保障、财务和服务方面的协调,同时,地区公司行使“西门子发言人”的职责。
(3)竞争与合作相结合是公司健康发展的必由之路
传统的跨国经营思维是,避开国内过度竞争,到国外去开辟相对崭新的竞争市场,以获得国内市场无法获得的成本、流通等优势。其中,扩展竞争空间、降低竞争成本、提高竞争能力始终是跨国经营的思维重点。西门子公司的跨国经营,在一定程度上展现了新型的跨国经营:竞争与合作相结合。当今崭新的全球市场环境和企业经营条件,不仅要求企业保持和提高传统意义上“你输我赢”的竞争能力,更要求企业建立“合作与双赢”的竞争能力。
导购方案(篇12)
为了充分调动业务开拓的积极性,按照多劳多得,不劳不得的分配原则,以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成,制定本方案。
一、适用范围及标准
1.本办法仅适用于销售岗的正式员工。
以销售纯利润为核定标准,确定业务提成。
二、销售利润的计算
1.销售纯利润的计算标准
销售纯利润=销售毛利润-费用
个人费用
a)工资、各类补助
b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费
)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用
公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。
销售纯利润由财务人员核算,总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标
若应收货款超过一年未收回,则视为呆、坏帐:
相关销售人员承担该货款余额的20%损失,其余损失公司承担。若客户以货抵款,则货物由销售人员负责卖出,售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%,因各种原因造成进仓货物变为呆滞料,由相关销售人员负责售出,损失部分由相关销售人员承担20%。
自进入公司第一个整年度内,被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者,不享受该年度的提成,重新进入试用期。
四、提成比例
1.传统业务:
20%
如果超额完成本年度公司下达的任务指标,SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。
日系产品
5.FPC等公司抽取佣金的项目:
5%
说明:
公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖,农历年的月底前所到
之上一年货款均可视为上年度回款额。
公司提取PM提成额的40%,SALES提成额的30%做为个人的机动,
以个人的年度综合考核成绩为参照进
行发放,考核内容如下
a)年度销售额完成情况
实际完成额
得分=X50
年度销售额计划
b)回款及时率回款截止农历年当月月底
公司制定考核表,由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分
得分=平均值%X15
d)专业知识
公司每月对SALES进行专业知识考试,取12次成绩平均值
得分=平均值%X15
e)纪律得分
以每月行政人事部出考核表,年底综合评分。
f)工作方法,工作思路的培养
由公司两位总经理评分
将以上得分相加,即为机动奖的发放系数。
五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖
最佳销售奖:
得主为全年销售利润最佳者
最佳回款奖:
得主为回款率及时率最高者
最佳开拓奖:
得主为新业务量增长量最高者
最佳员工奖:
得主为获得每月最佳员工奖次数最多者
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导购方案(精华5篇)
幼儿园举办大大小小的活动,可以根据幼儿不同的身心发展的规律,促进其健康成长,幼师和幼儿们在活动中一起游戏,可以更好地增进班级之间的凝聚力。为了防止突发状况,我们需要在活动前多准备几套方案。那么,怎么动笔写幼儿活动方案呢?小编经过整理,为你编辑了导购方案(精华5篇),请马上收藏本页,以方便再次阅读!
导购方案(篇1)
一、薪资组成
底薪+月销售奖金+单项奖+学历工资+工龄工资+饭补+全勤奖+年底奖金
底薪(根据店铺类别不同,进行相应的档别工资)
星级 店长 领班 导购 备注
五星 2000 1500 1400 全勤奖200元,在每月出全勤的情况下发放.饭补100元/月
四星 1800 1400 1300
三星 1600 1300 1200
二星 1400 1200 1100
一星 1200 1100 1000
二、销售奖金
根据店铺当月任务完成率,进行销售奖金发放:详见销售奖金比例表
店长奖金:
店铺任务
完成比例 任务(单位:万)
5及以下 6-7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17 18-1920以上
50%以下 0 0 0 0 0 0 0 0 0
51%-60% 200 300 400 500 600 700 800 900 1000
61%-80% 300 400 600 700 800 900 1000 1200 1400
81%-100% 400 600 900 1100 1300 1500 1700 1900 2100
101-120% 600 900 1100 1300 1600 1900 2200 2500 2800
121-150% 800 1100 1400 1650 2000 2300 2700 3000 3400
151-180% 950 1400 1850 2250 2650 3150 3500 4000 4400
180%以上 1200 1800 2300 2900 3450 4000 4600 5100 5500
店长自2013年3月份设立个人销售任务,标准为店铺月任务的5%--10%,店长奖金=店铺任务完成率*店铺任务完成率奖金*80%+个人任务完成率*店铺任务完成率奖金*20%
举例:A店3月份店铺任务为10万,则店长任务为10万*10%=1万,3月份实际完成店铺任务完成9万,店长个人任务完成2万,店长2月份奖金为:90%*1100元*80%+200%*1100元*20%=1232元
导购奖金:
公司机密...
三、单项奖
A店长:
每月同品牌店铺评出一个任务完成率冠军店(任务完成率,店长奖励
2、月度连单最高冠军店
每月同品牌店铺评选出一家连单率最高的店铺(连单必须是在
店长奖励
3、月度任务完成奖
店铺当月任务完成100%,根据店铺业绩指标完成进行店长奖励
月奖金
完成金额任务(单位:万)
5及以下 6-7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17 18-19 20以上
100%完成任务的基础上,每超出任务1万进行奖励 50 80 100 120 150180210240280
B导购:
本月店铺内个人销售业绩最高的导购员获得此奖项,根据店铺人数确定:
机密...
2、连单奖
当天对单一客户完成了连单要求两件以上(单件折扣,评出最高的`连单奖1名,按不同店铺类型,实施奖励:总店员数2-5人,奖项为20元/天;总店员数6-10人,奖项为30元/天。
:每售卖一件指定的高价款式(占比就奖励 10-30 元。
,每卖出一件,奖励 10 元
5、班组竞赛奖金(店铺业绩完成100%参与以下奖金,每班组人数不低于2人)
AB班组每月进行销售竞赛,A班月销售业绩超过B班20%以上,可获得班组竞赛奖金100元
6、月度任务完成奖:店铺任务100%完成享受此奖,低于100%此奖取消
月奖金
完成金额 任务(单位:万)
1 2 3 4 5 6 7 8 9及以上
100%完成任务的基础上每超出任务0.5万进行奖励 25 50 90 120150180200250300
C、团队奖(店铺任务完成率
月度单品牌店铺VIP办理数量最高奖,奖励店铺 300元,30张以下,数量最少的店铺给予负激励100元
四、学历工资
大专30元/月,本科50元/月,硕士或双学士以上100元/月。
五、工龄工资
工龄工资每满一年就增加600元/年,即工作满1年后月薪资就增加50元/月
六、底薪调整:
1、凡是店铺连续3个月完成店铺任务100%以上,店长提升一星,导购完成率连续3个月超额完成20%或连续4个月完成任务100%,提升一星,2011年2月起,所有岗位都按照2010年底薪进行计算。
,第四个月开始按照以上薪资方案执行。
七、销售奖金:
年底公司根据店铺全年销售任务的完成比例,进行团队奖金发放(发放时间为春节前)所得奖金店长占50%,剩余50%由店长根据员工对店铺的贡献度,来进行分配,团队奖金具体实施方案如下:
年奖金
完成金额 年任务(单位:万)
240以上
100%完成年任务
导购方案(篇2)
营销0912 06
1、西门子电器简介
西门子股份公司(SIEMENS AG FWB:SIE, NYSE:SI)是世界最大的机电类公司之一,1847年由维尔纳·冯·西门子建立。如今,它的国际总部位于德国慕尼黑。西门子股份公司是在法兰克福证券交易所和纽约证券交易所上市的公司。2005年,西门子全集团在190个国家和地区雇用员工460,800人,全球收入为754.45亿欧元(2004年为702.37亿欧元),税后利润较2004年的36.6亿欧元降至24.2亿欧元。
2、西门子电器终端导购操作规范
在家电终端销售中,顾客的心理与行为往往都比较“理智”,他们一般对导购员的讲解并不十分信任。结合导购过程中顾客的疑虑心态及其他实际情况,一个完整的导购过程可归纳为:招呼——简介——询问(试探)——主讲——总结——鼓励与建议——确认——成交或送客。
主要是通过运用消费者日常生活和社会上的一些规范来影响其购买行为。影响人们购买家电产品的规范有:理智、原则、义务及其他日常心理及生活规则等。运用方法有以下几点:(1)合乎规范的诉求法:如导购员在讲解西门子洗衣机节水、省电、省洗衣粉时除了突出其“省钱”的作用,还要附带一句“这符合目前提倡的绿色环保潮流”,这一点对高收入的知识分子比较有效。
(2)良心诉求法:人们在购买大家电时,认为进口品牌要比同类国产品牌贵许多,为此人们常问自己:“是否太贵了,是否太奢侈了”,进而产生内疚心理。你可以这样对女主人说:“西门子洗衣机是目前最好的洗衣机,做家务用着放心。”或对男主人说:“太太操持家务比较辛苦,给她买个最好的洗衣机是应该的!”对于中老年顾客不妨说“辛辛苦苦一辈子,也该好好享受一下世界名牌产品”。这样,那些求廉购物心理就容易改变了。
(3)惩罚诉求法:每位顾客都希望自己是时髦(不守旧)、开放(不挑剔、不迂腐、不市侩)、聪明(不笨)、有风度的(不小里小气的),惩罚诉求手法就是告诉消费者,如果他做“错误”的购买决策,就不能达到自己的期望,而是相反的结果。如劝阻一个经济条件不差的顾客挑选廉价洗衣机时说“2000元的滚筒机是最便宜的,不知道还能洗几年”。使用惩罚手段必须懂得火候,不能让顾客面子上过不去,只能让其心里过不去。
(4)不和谐诉求法:向目标顾客传递一种不安的感觉,让他们感到其行动与个人的规范和价值观尖锐对立。有时男顾客在买家电时也会考虑价格,这时你不妨说:“给太太买洗衣机也要省二三百元,够你抽几条烟?”当然语气要柔和。
(5)冲破常规诉求法:以尽量咄咄逼人的方式向顾客说:我们公司的产品其实并不贵,以此来打消人们的顾虑心理。如对西门子家电产品,绝大部分消费者都中意它的质量与外观,但就是感到价格太贵。这里面有一个问题,就是顾客通常会认为“家电好产品只能比一般的产品贵10%左右,如果贵50%就受不了”。我们必须打破这一“常规的看法”,你不妨稍提高语气对顾客说:“其实不贵,你看,奔驰轿车价格是桑塔纳的十几倍!”
3、西门子电器终端导购培训方案及激励措施 培训方案:
1、企业文化培训
企业文化是导购员培训的一项重要内容,但不能把它视为丰富导购员的广告词或产品的附属卖点,只起到简单的促销作用,而是让导购员融入企业文化的氛围中,对企业和企业文化产生强烈认同感和自豪感。由于工作岗位的原因,导购员往往处于终端卖场,无论在地理上还是在心理上都与企业总部或分公司存在很大距离,自觉不自觉地把自己排除在公司之外。而对导购员进行企业文化的培训,拉近了导购员与公司的心理距离,增强他们在导购工作中的自信心和对企业产品的热爱程度。从而保证导购员队伍的稳定性和增强导购队伍的凝聚力。培训工作中,应详尽、系统地介绍公司的创业历史、发展概况、荣誉奖项、认证证书和战略规划等。
企业文化及其他情况的培训作为导购员培训的首要内容,尤其应作为新招聘导购员岗前培训的主要内容,鉴于企业是不断变化和发展的因素,培训也应动态进行,随着企业文化的变化,利用导购员例会的机会,随时传达最新的企业文化和荣誉变化的信息,每季度开展一次完整的企业文化系统培训。
2、导购员职责和行为规范培训
导购员是企业在终端卖场一线员工,所面对的是广大家电消费者,他们的一言一行代表企业的形象,直接影响着顾客对企业及产品的信誉和认可度。因此,对导购这两方面的培训就显得尤为重要。
完整的导购员职责规范培训,不能局限于按公司内部对导购员职责规范的要求开展培训,导购员更应该接受其所在商场的职责规范管理。作为导购员熟悉和了解终端商场的收银、入仓、送货、店纪店规等方面的职责规范要求,甚至比了解和遵守本公司的导购员职责规范还重要。基于导购员的多重身份,优秀的导购员还必须进行严格的行为规范培训。导购员行为规范培训的内容很多,通常情况下包括:形容仪表、面部表情、心理情绪、站姿站位、微笑服务、照应接触、顾客送别、店内公关等诸多方面的培训。要制定相应的管理标准,对导购员的行为规范实施制度化监督检查。
3、导购员销售技巧培训
对于导购员产品销售技巧,许多人从不同角度做出不同的阐述,如:掌握产品基本知识、观察顾客消费动机,介绍企业产品卖点、诱导消费者购买行为等等,但目的只有一个,把产品卖出去。激励措施:
针对本公司员工流动量大,员工工作效率低下,员工心态不稳等问题。特制定激励方案。本方案本着精神激励为主,适度配合物质激励的原则。
一、目标激励
由人事及生产厂长共同确定各岗位的岗位职责,明确告知员工应从事的工作以及由生产厂长与员工一起结合员工目前的工作效率制每月生产目标(注:应是一个可以达到的目标)对于达到目标的员工给予口头表扬及言语鼓励。对与达不到目标的员工应适度安慰并给予帮助,比方说培训等,帮助员工达到工作目标。
效果分析:1属员工自我激励,完成目标的员工会增加自豪感从而增加工作热情。
2、完不成目标的员工在被安慰的情况下会更加努力工作。
二、参与激励
对于某些不涉及公司原则的问题决定时(如购买饮水机放几楼或公司考勤1天需打几次卡之类的问题)以及制定生产方面某些规定时,可挑选1~2名员工参与讨论,听取员工意见。效果分析:
1、员工感觉自己受公司重视可增强工作积极性。
2、便于了解第一线员工的思想。
3、可表明公司制度是在了解员工想法以后制定的体现公平及人本思想。
三、评选优秀员工
公司可分季度评选优秀员工,具体评选方法可根据员工工作绩效、工作态度、出勤情况等。从员工中挑选出2~3名表现良好的员工,发给溥泽皮工艺饰品优秀员工奖状及给予一定的物质奖励。(以3名为列奖励可为1等奖50元人民币、2等奖30元人民币、3等奖20元人民币,奖励以工资的形式发放)但要注意评选的公平性,否则会起反效果。效果分析:
1、荣誉激励及物质激励结合的方式可提升员工积极性。
2、为评上优秀员工可在员工中间形成竞争,提升工作积极性。
3、被评上优秀员工的人稳定性会增强。
四、员工生日问候
每位员工生日时,由公司总经理签发员工生日贺卡,表达对员工的祝福。(一定要总经理亲自签发,否则效果不明显)
效果分析:
1、员工感觉受公司重视。
2、总经理鼓励会增强员工工作热情。
五、工资激励
对于员工工资可制定工龄工资,在本公司每工作满半年的员工每月可给予25元的工龄工资。每满一年的员工给予每月给予50元的工龄工资,依此类推工龄工资200元封顶。效果分析:工龄工资便于员工长期在公司工作,以及以及防止培训出来的熟练工跳槽。
五、企业文化激励
制定人本的企业文化。通过培训的形式告知员工工作是为自己的,有能力的员工公司会为其提供广阔的发展空间以及相对应的薪酬。公司看重的不是学历、性别等其他因数。任何人只要肯努力在公司都有发展的机会。把公司的目标和员工的目标相结合。
效果分析:不同与其他还没有企业文化激励的企业,会是一种比较特别的方式。
六、绩效激励
目前还无法执行,待绩效考核体系建立以后再予以执行。
七、负激励
对于连续两个月达不到公司最低计件标准的员工,结合其平时工作表现(包括考勤、工作态度等)给予转岗或辞退处理。
效果分析:
1、反向激励使员工知道不努力就要被淘汰。
2、对于工作效率很低下的员工是一种激励。
3、可结合目标激励一起执行。
导购方案(篇3)
导购方案是指为产品或服务提供购买建议和指导的一种策划方案。一个好的导购方案能够为消费者提供详细的产品信息,并根据消费者的需求和偏好,给出最合理的购买建议。下面将通过一个购买数码相机的导购方案,来详细说明导购方案的内容和步骤。
首先,导购方案应该从产品的特点和功能入手。对于数码相机而言,我们可以从像素、镜头等方面来进行介绍。比如,我们可以提到该品牌相机的像素数,越高的像素数能够拍摄更清晰的照片,同时也能够对照片进行更大程度的放大。此外,我们还可以介绍该相机的光学变焦倍数和数字变焦倍数,来说明该相机能够实现何种程度的放大效果。通过这些介绍,消费者可以了解到该相机的基本拍摄能力和效果。
接下来,导购方案应该根据消费者的需求来提供具体的购买建议。在购买数码相机时,消费者常常关注的是价格、品牌和功能。针对这些需求,我们可以介绍几个不同价位和品牌的数码相机,以及它们的特点和适用场景。比如,我们可以介绍一个价格较低的入门级相机,该相机具有基本的拍摄功能,适合新手使用。我们还可以介绍一个中高档的相机,该相机具有更高的像素数和更多的功能,适合专业摄影师使用。通过这些购买建议,消费者可以根据自己的需求和预算,选择适合自己的相机。
除了价格、品牌和功能外,导购方案还应该提供一些注意事项和购买建议。比如,我们可以告诉消费者在购买前要先了解市场上的最新消息和热门产品,以免买到过时的产品。我们还可以提醒消费者在购买前要注意相机的保修期和售后服务,以确保购买后能够得到好的售后保障。此外,我们还可以告诉消费者在购买相机时要注意相机的配件和附件,以及相机的存储容量和电池续航能力等。
综上所述,一个好的导购方案应该从产品的特点和功能入手,为消费者提供详细的产品信息,并根据消费者的需求和偏好,给出最合理的购买建议。通过这样的导购方案,消费者能够更好地了解产品,并根据自己的需要,做出明智的购买决策。
导购方案(篇4)
销售人员提成方案(一)
为了充分调动业务开拓的积极性,按照多劳多得,不劳不得的分配原则,以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成,制定本方案。
一、适用范围及标准
1、本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。
2、以销售纯利润为核定标准,确定业务提成。
二、销售利润的计算
1、销售纯利润的计算标准
(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)
(2)个人费用
a.工资、各类补助
b.增值税、企业所得税、附加税等各类税费
c.业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用
(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者,均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。
2、销售纯利润由财务人员核算,总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标
若应收货款超过一年未收回,则视为呆、坏帐:相关销售人员承担该货款余额的20%损失,其余损失公司承担。若客户以货抵款,则货物由销售人员负责卖出,售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票,否则所损失税款由相关销售人员全额承担),因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者),由相关销售人员负责售出,损失部分由相关销售人员承担20%.
自进入公司第一个整年度内,__等产品销售额低于__x万者,不享受该年度的提成,重新进入试用期。
四、提成比例
1、传统业务(以__为主):20%
如果超额完成本年度公司下达的任务指标,__可享受不超过5%的超额部分利润提成。
2、__产品(__等)
__等公司抽取佣金的项目:5%.
3、说明
(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖,农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。
(2)公司提取__提成额的40%,__提成额的30%做为个人的机动,以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放。
五、奖项设置
最佳销售奖:得主为全年销售利润最佳者。
最佳回款奖:得主为回款率及时率最高者。
最佳开拓奖:得主为新业务量增长量最高者。
最佳员工奖:得主为获得每月最佳员工奖次数最多者。
导购方案(篇5)
第一条目的
强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售与导购积极性,创造更大的业绩,特制定本制度。第二条适用范围
本制度适用于公司所有店面销售人员。第三条薪酬制构成:
1、仅针对所有销售人员:
2、销售人员薪酬构成:固定底薪工资+公司福利+提成工资(当月项目任务完成额×X%×当月任务达成率+绩效考评)
3、提成发放原则:销售人员提成为月发放。第四条门店任务及提成系数制度管理制度
为加强公司成本费用控制,提高销售工作计划性与执行能力,实现公司利润战略,特制定本制度
一、预算编制范围
门店销售任务是指为了促进销售,达成店面利润最大化而制定的销售金额,销售数量,利润以及其他促进店面销售的销售指引等。
提成系数是指在店面或销售人员在完成一定销售数据后,给公司带来利润空间的前提下,公司为提高销售人员的销售热情而提出的奖励提点。二、预算销售任务.提成系数额度及方法
销售任务的制定用的是店面或销售人员以往的销售数据加之公司发展趋势的涨幅比例为制定依据,以达到对店面或销售人员的销售指引而预测的量或最低完成额度。提成系数是指店面或销售人员在达成销售后获得的利润点或是利润分成。提成系数的制定需要根据公司的利润来确定。过高公司无利润可言,过低达不到促进提高店面或销售人员的销售额,应适时,适量。第四条门店任务及提成系数
根据公司整体人均销售额或人均产值来计算,核定店面销售额提成系数为X%。具体提成系数如下:
A级:店面整体销售额完成率超过Y%时,店面销售额提成系数为X1%。B级:店面整体销售额完成率在W-Y%时,店面销售额提成系数为X2%。
C级:店面在没有完成销售额的情况下,店面销售额提成系数为:X%__店面实际完成率。备注:评定等级详见附表(一)
第五条新绩效考核方案的实施可行性评定新工资方案分析
销售工资方案的制定原则为:按劳分配,多劳多得。保底工资+公司福利+业务提成工资。新方案主要是促进员工销售积极性,将店门交由店员自己管理,工资多少全靠店员自己向市场索取,销售的东西多,工资高,销售业绩差,工资低,对于不干事情,想着怎么偷懒的员工,就只能领取最低保障工资,久而久之将被淘汰。
新非转正员工可以按照店面平均人均销售额__店面提成系数__z%的方案实施。二.案例分析案例:
某店面现有人员3人,3月销售任务是240000元,选取的提成是:店面完成量超过240000元时,超出部分按照5%提成。李某和贾某任务80000元,
该店面3月底实际完成250000元。李某实际完成85000元,贾某实际完成60000元。则:
新方案平均工资为:李某:1770+700+(85000)__3%=5020元(不算绩效考评)贾某:1770+700=(60000/80000)__3%__60000=3820元(不算绩效考评)
店面提成系数考核评定表(月度)
附表(一)店面:考核日期:
门店销售岗位职责
1,负责门店销售业务接待,树立公司形象;
2,负责为客户制定其购买产品的设计方案,核算出相应的报价,以及签单后的后期跟进工作;
3,执行门店各阶段销售目标,负责销售订单跟踪,客户信息收集和分类管理;
4,为客户讲解门店相关产品的风格,性能以及产品内涵价值;
5,定期回访用户,保持联系,负责顾客投诉处理及上报工作;
6,负责各类销售报表的填写,整理;
7,遵守公司各项规章制度.
购物方案
今天编辑要为您带来“购物方案”相关主题的内容分享,阅读完整篇文章,您的思考方式或立场可能会有新的转变。提前规划再去行动,首先策划后进行交流,这是符合领导指导方向的必要步骤。我们需要准备详实的计划,因为详尽的计划能让我们的实际工作更富有科学性和实际操作性。
购物方案 篇1
有关购物节的活动方案范文篇1
一、活动背景:
近年来,主城东部已经成为新的人气、财气聚集区,除了传统商业外,一批新的商业机构迅速崛起,聚集了房产、百货、超市、家电连锁、餐饮等诸多业态的巨大消费市场。目前已形成三大成熟商圈。**商务区、东部商务区和西部商务区呈现出三重趋势。东区区委区**、报业传媒集团着眼于商业发展全局,倾情奉献、全力打造“购在东区,购物狂欢节”。
二、活动主旨:
1、打造“东区”商贸大区、消费强区概念;
2打造具有地域特色和时尚特色的品牌购物节;
3、提前引爆“圣诞”消费,拉长节庆消费链。
三、主题:
从11月1日到12月8日,活动将创造两个高潮。
第一阶段主题词:东部商圈:熟透的葡萄!着重解读在东区区委区**的扶持下,东部商业形态的成熟;东部特有的地域和文化氛围,现有商业的分布;提前享受圣诞“价”,加盟商家整体亮相。
第三阶段主题词:突出圣诞主题,与会商家推出圣诞特别宴会。
四、活动时间:
11月1日—12月8日
5、 模式:*搭建舞台,商家唱戏,**宣传,市场运作。
6、 参展企业:商场、超市、专业市场;
7、 主办单位:东区区委、区**报业传媒集团
**支持:**,晚间新闻,晨报网络支持:***
冠名单位:选定
协办单位:待定
八、活动内容:
本次活动分为东部欢乐购、寻宝特惠地图“逛东区、集图章、中大奖”活动等诸项内容:
东区欢乐购
“东区欢乐购”商家联合大**。各大型商场、百货店、品牌专卖店、专业店、超市等商家推出打折**、赠品**、有奖**、满意**等多种形式,形成“东区欢乐购”商家联合大**活动。晚报、晨报每周四在商业特刊推出“寻宝”特惠地图,推介参与商家的特惠信息。
金秋添实惠——现金抵用券发放分别在3个时间段的**、彭城晚报版面上印发合作商场、超市、现金抵用券,每次刊登规格为彩色1/2版。商业专刊每周均有相应配合。可根据商场特点推出不同面额,消费者凭此券可享受相应金额的优惠。
“逛东区、集图章、中大奖”趣味活动活动期间,**、晚报将制作一个集图章专版,进一步聚拢人气,引爆消费。集图章版面分成20个左右的方格,该方格内内容可由商家提供购物小知识等。在同一页面上,将制作印章企业所在地指示图,详细标明参与企业所在地,方便市民查找。
报社统一制作印章,分送各企业。在消费或参观商家后,商家可以将自己携带的报纸相应的方格封上。当集邮8枚以上时,市民可送报纸到报社参与。“集图章”专版将分别在11月11日和12月2日日的**、晚报刊登,于“圣诞”之后**、公布大奖。
有关购物节的活动方案范文篇2
【活动时间】:4月11日至4月26日16天
【活动主题】:春节购物节
——满200砸金蛋金花四溅惊喜来
【活动内容】:
活动一:“春之惊喜”——满200砸金蛋金花四溅惊喜来
活动期间,顾客在兴隆购物广场当日累计购物满200元即可凭信誉卡到活动现场换取奖券一张,购物满400元换取两张,以此类推多买多换。填写相关资料后,正券顾客保留,副券投入奖箱,参加12/14/16/18/20/22/24/26日每天晚上6点举行的砸金蛋活动,现场被抽中顾客,即时**连线选择金蛋号码,由现场**顾客当场砸出,金花四溅即为中奖,可获得价值不等的幸运大奖一份。
奖项设置:一等奖:1台数码相机,价值1199元/天
二等奖:金砖一块,价值300元,每天4块
三等奖:金松果挂件一件,价值199元,每天5件
活动地点:兴隆西北门
活动细则:
1客户需在**卡前后彩票上填写姓名、身份证号码和**号码;
2**券第二张券放入奖品箱参加**活动,原券作为存根领取奖品;
3、活动期间,每逢双日晚18:00在兴隆西广场现场找出十名幸运观众,每次抽取一张奖券;根据奖券上显示的顾客姓名和**号码现场连线,由连线的顾客选择金蛋号码,幸运观众当场砸开金蛋,砸出“金花四溅”即中得价值不等奖品一份;如果未见到“金花四溅”则未中奖;
4、如果抽中的幸运顾客**连线关机或拨打三次无人接听则视为无效活动继续进行,大奖继续抽取;
5、参加砸蛋的观众均获得幸运奖品一份,;
6如中奖顾客退货或换货,应持有效购物券,按原样退还奖品或退换同等金额的现金;
7奖励有效期:中奖客户次日携带彩票、购物券、身份证原件到活动现场,逾期不补;
8、中奖顾客20%个人所得税自理;
9、**商品不参加活动。;
10其他未尽事宜由营口兴隆购物广场负责解释,活动以店内快件为准。
活动二:“春之璀璨”——“天下第一金石”隆重落户营口兴隆**屋
时间:4月11日上午10:00地点:西门广场
1通过滨城最大的金石聚落,邀请知名人士参与开业活动,宣传品牌文化,提升金店的美誉度。做成话题性活动。
2、“金石许愿池”——水生金,金生财,金石保平安,金石许愿池祝您财源广进,健康平安。
三。幸运数字大**,金砖搬回家。更多惊喜,敬请期待。
活动三:“春之狂野”——呼啦圈大挑战
挑战第一届草裙舞比赛冠军郝丹婷,创下11小时纪录
时间:4月18日上午10:00地点:西门广场
注册* *:0417-666671113940769192联系人:邵岩
20xx年3月在营口兴隆运动会休闲大行动“呼啦圏大赛”上,刚刚大学毕业的郝丹婷以11小时03分的记录,夺得冠军,并且名扬滨城,09年3月震撼大赛再度登场,群雄逐鹿,狭路相逢勇者胜,只要你挑战成绩超过上届冠军,即可获得2000元大奖,还等什么快来报名吧!
奖项设置:
挑战王:美津浓消费券价值1000元
冠军:800元美津浓消费券
亚军:价值500元的美津浓优惠券
亚军:价值300元的美津浓优惠券
活动四:“春之力量”——“活力舞吧”健身大赛
时间:4月24日、25日预赛,4月26日决赛
4月11日——23日期间,您可以携带本人身份证及其他有效证件,到一楼运动休闲商场“美津浓”品牌报名参加本次比赛,选手使用“活动舞吧”健身器材进行比赛,以时间最长者为获胜,有心脏病及高血压等不适宜剧烈运动者谢绝参加。
奖品设置:冠军1张,价值200元的兴隆牌一张
亚军一等奖价值100元和一张兴隆牌
亚军奖,价值50元,美津浓消费券一张
优秀奖7名奖纪念品一份
活动五:“春之跃动”——运动休闲大推广
1运动休闲09时尚新品发布:阿迪达斯、耐克、卡帕、新百伦等品牌2009年运动新时尚、潮流新体验。
2运动休闲答谢宴:阿迪、耐克、美津浓等品牌大型特卖。
3、贺运动休闲大行动,“沃步”大型推广会,强力打造校园运动品牌。
4、“迪士尼鞋带公主”教您“系出”脚上的美丽。
活动六:“春之魅影”——09美丽春装展
120xx春季男士运动休闲趋势大会
时间:4月17日19:00
地点:西门外广场
2、“菲阁”**色彩顾问白桂英莅临营口兴隆,教您色彩搭配的学问,打造最靓丽的自己。
时间:4月12日
地点:二楼**菲阁厅内
3、兴隆**:纤度、风笛、淑女坊,弥敦道尔、龙卷屋、知己知彼六大品牌全新入驻。
4、兴隆**:罗蒙全新入驻,三重礼:购物满2000元成为vip会员,终身享受折待遇;购物送精美礼品;满200砸金蛋。
5、兴隆大休闲,**式会员大招募,高尔普、拿破仑、维斯凯、汤尼俊士全场满200立减50元。活动七:我们结婚吧——婚庆用品早准备
1购买**结婚礼品,名牌黄铂金每克10元
2.兴隆服装做个快乐的新人
三。兴隆床上用品震撼滨城打造婚宴
活动8:19-21三天爱你一天更多好处和惊喜
贺家居用品大会苏泊尔“以旧换新大行动”,营养美味再升级,精彩生活等你淘。联惠家园全场9折优惠,欧意、红日、迅达烟机灶满1000元,兴隆牌200元。到兴隆,品海鲜,百种海鲜任您选,千只扇贝大请客,虾爬子、鲍鱼、鸦片鱼、虾怪鲜活上市全场惊爆价。
有关购物节的活动方案范文篇3
一、活动主旨
以节造市、以市**、扩大内需、拉动消费,营造欢乐祥和的节日氛围,充分展示xx商贸流通业繁荣活跃、优质服务的良好形象,满足广大消费者消费需求,推进商贸服务业平稳较快增长。
二、活动时间
201x年11月10日-11月12日
三、活动名称
201xb年xx购物节
四、组织机构
主办单位:xx市人民**
承办单位:xx市商务局、xx市财政局、中国人民银行xx分行营业管理部、华商报社、中国银联xx分公司、xx连锁经营协会。
协办单位:区县商务主管部门、陕西省商业银行、行业协会、大中型商业服务企业。
五、主要内容
本次活动涵盖百货、超市、便利店、餐饮、家电、家居、通讯、汽车、婚庆、电子商务等行业,开展各种**活动。通过财政资金、金融行业、商贸企业、**平台等多方联手**,针对刷卡消费者采取多重优惠和**相结合的方式,活跃消费市场,拉动企业销售增长,同时以优质的服务满足大众的多样化需求,拉动销售再创新高。
六、xx购物节系列活动
启动仪式
1.时间:9月19日
地点:xx赛格国际购物中心广场
购物方案 篇2
宁南县“2011年迎春购物月”总体方案
1、 名称:2011年四川凉山宁南县春季购物月。
2、 时间:2010年12月下旬至2011年2月下旬。
三、地点:宁南县商业街。
4、 主题:繁荣和活跃城乡市场,努力扩大消费需求。
五、组织机构
主办单位:宁南县人民**。
承办单位:宁南县经济和信息化局。
协办单位:工商局、质监局、卫生局、食品药品监督管理局、公安局、畜牧局、国税局、地税局、广播局、城管大队、工商联、商会。
组委会成员名单:
主任:陈家豪(县人民**副局长)
副局长:孙华元(县经济局局长)
王国华(县工商局局长)
凌再喜(县质监局局长)
委员:郭俊华(县工商行政管理局副局长)
周大平(县质监局副局长)
蔡洪武(县食品药品监督管理局局长)
苟儒兴(县工商联主席)
陈应文(县经济局副局长)
古代勇(县卫生局副局长)
史昌贤(县公安局副局长)
朱才美(县畜牧局副局长)
吴龙贵(县国税局副局长)
杨明芳(县地税局副局长)
赵勇(县广播局副局长)
陈斌(县城乡管理局局长)
周宗明(商会会长)
组委会办公室设在县经济局,陈应文同志任办公室主任。
六、主要内容
(一)启动仪式
2011年1月15日上午9:30,**县将在商业街隆重举行春季购物月启动仪式。
启动仪式内容:商业企业代表宣读《诚信经营、便民、为民服务倡议书》;2011年,宁南新年购物信息发布;相关领导讲话;县领导宣布“2011年四川凉山宁南迎春购物月”活动启动;散发宣传标语和宣传资料。
(二)名店卖名品,酬宾促消费
由宁南移动公司、电信公司、联通公司、鑫鑫超市、天力超市、以纯、全友家私、宁南县家电商场、四通建材等零售企业悬挂“2011年四川凉山宁南迎春购物月·名店卖名品,酬宾促消费”宣传横幅,并开展丰富多彩的优质服务。
(三)、年货下乡,服务“三农”
在商务局的领导下,西昌永兴******和鑫鑫超市将加强对农村商店和便利连锁店的配送;并由宁南移动、电信公司、联通公司、天力超市、宁南县家电商场、四通建材、宁南万瑞等商家组织商品、派送车辆分别到华弹镇、葫芦口镇、白鹤滩镇、松新镇等乡镇开展家电下乡、送货下乡、优质服务活动,且在送货下乡的车辆及经营场所悬挂“2011年凉山宁南迎春购物月·年货下乡、服务三农”宣传横幅。
(四)、欢聚在我店,喜吃团年饭
由蜀舟酒楼、白鹤滩大酒店、怡仙苑、恒鑫酒楼、刘一手、冷锅鱼等本县知名酒楼饭馆,悬挂“2011年四川凉山宁南迎春购物月·欢聚在我店,喜吃团年饭”宣传横幅,并推出新春“年夜饭”等服务,突出品牌特色,将各种特色菜品、小吃等品种以经济实惠的****市场,满足广大消费者团年、聚会的饮食要求,丰富全县餐饮市场。
(五)、优质服务,美丽时尚
面对面,西南尔东,欣光佳源,鸿苑美颜创作中心
新视野美容沙龙、大台北等美容美发企业,悬挂“2011年四川凉山宁南迎春购物月·优质服务,美丽时尚”宣传横幅,开展便民利民的优质服务。
(六)送温暖,惠民生。
组织大中型企业将御寒物资、过冬口粮、棉衣棉被等年货,以及特困职工慰问费送到“五保老人”、“残疾老人”、“高龄老人”等困难家庭。
(7) 控制屠宰,打击假酒。
由县经济局牵头组织有关单位开展声势浩大的专项整治执法检查,让全县人民吃上放心肉和放心酒,营造安全的消费环境。
(八)运作模式
**主导,市场运作化。
(九)宣传
通过举办春季购物月启动仪式和新闻报道,春季购物月推广工作形成势头,扩大影响,取得实效。
宁南县经济与信息化局
二o一0年十二月十八日
购物方案 篇3
为认真贯彻落实市委、市政府关于扩大内需、促进消费的总体要求,努力挖掘消费市场潜力,激发消费热情,扩大消费规模,推动消费结构升级,促进消费平稳增长,决定举办“2017xx金秋购物节”活动。为确保活动有序开展,特制定本方案。
一、活动宗旨
积极倡导文明、健康、绿色、科学、理性的消费观念和消费方式,通过政府搭台、企业唱戏、媒体助力、集聚多方资源,发挥企业主体作用,搭建供需对接平台,运用现代营销方式,宣传推广品牌,培育消费热点,营造全市范围内上下联动的促进消费环境和氛围,建立健全扩大消费长效机制,激发城乡居民消费潜能,提升城乡居民生活品质,进一步打造全市范围的品牌购物节。
二、活动主题
欢乐金秋·悦享生活
三、活动时间
2017年9月——11月
四、活动主体
由xx市商务局、各区(市、县)人民政府主办;各区(市、县)商务主管部门、有关行业协会、各大中型商贸流通企业具体承办。
五、活动内容及形式
(一)活动内容:各区(市、县)商务主管部门围绕“欢乐金秋·悦享生活”主题,紧密结合产业优势,因地制宜举办特色商品展、特色文化购物节等消费促进活动,推动培育消费新动力;市商务局组织开展专场活动,增加市场有效供给,促进消费结构升级。
(二)活动形式:各商贸企业要开展打折促销、优质服务、品牌营销等丰富多彩的惠民促销活动,诚信经营,促进消费增长;大型商贸企业要促进供需有效对接,建立长期、稳定的供销渠道,增加有效供给,提升供应能力。
(三)主要活动:
围绕“购欢乐、尝美食、淘尖货、展品质、聚优品、享生活”六大元素,打造六大活动板块:
(1)“购物——金秋欢乐购”。各区(市、县)分别组织辖区内各大购物中心、百货、超市、专业市场、连锁店、便利店、各大商圈、商业特色街在购物节期间开展多种形式的让利促销活动。通过整合商圈品牌组合,以互动性强、体验感强的活动集聚消费人群,激活购物热情。通过品牌折扣、消费返券、刷卡有礼、让利消费等店内店外打折、有奖促销措施,挖掘消费潜力,激活即期消费。
(2)“美食——金秋欢乐尝”。组织酒店、餐厅抓住假日商机,推出不同形式的享美食优惠促销活动,包括满额减价、特价菜、美食购物联动优惠等,积极引导健康消费,促进地方餐饮销售不断攀升。10月底在蓬莱仙界开展“大美黔菜 味到xx(食尚xx)”为主题的大美黔菜展示品鉴推广(xx专场)活动,精选绿色、有机、生态、健康的食材,邀请名厨制作贵州本土传统美味佳肴和民间特色小吃,按照“选出一批名菜,培养一批名厨,发展一批名店”的思路,传承黔菜精华、弘扬黔菜文化、提升黔菜品牌、打造黔菜产业,推动餐饮业发展。
(3)“电商——金秋欢乐淘”。各区(市、县)秉承“线上消费、线下体验”的主旨,组织本地知名电商平台积极参与到购物节中来,以网络带动实体经济发展,以线下实体经济支持线上发展壮大,拓展影响力,凝聚人气。以9月28日“盒马鲜生”在xx荔星店开业为契机,开展系列推广活动,推动线上线下融合,促进网络消费、信息消费。
(4)“农品——金秋欢乐展”。一是9月底组织开展农超、农批对接专场。市商务局联合其他八个市州商务系统,汇集各地优质农产品,组织各地大型批发市场、商超企业,开展农批对接、农超对接活动,发挥大市场带动大扶贫作用,助推全省绿色优质农产品泉涌xx。二是10月底积极组织企业参加贵州省商务厅主办,市商务局承办的助力脱贫攻坚、农产品专项展销活动,通过搭建本地优质特色产品展+销的平台,宣传推广本地优质产品,提高知名度,进一步拓宽特色产品销售渠道,为消费者提供一站式购买体验。
(5)“汽车——金秋嘉年华”。在10月上旬,以孟关汽贸城为核心,组织大型汽车商家、4S店等举办汽车嘉年华活动,以美食、游乐、展销为主题,开展丰富多彩的推介活动,让消费者在“乐中买,买中乐”。同时组织开展xx(孟关)国际汽贸城2017年小客车专段号牌专项摇号活动,将xx(孟关)国际汽贸城在2016年8月至2017年7月期间因申请人中签未办理等原因闲置的3937个小客车专段号牌指标采用凭订购合同方式进行登记、一次性公开摇号方式进行安排。
(6)“休闲——金秋欢乐享”。以融合体验为重点,以各大旅行社、旅游景区、餐饮住宿企业、农家乐、特色街区为载体,商旅文互动,旅游购物、休闲度假、文化活动等多种元素有机结合,组织以服务性、竞技性、娱乐性、文艺性为一体的综合性活动,积极开发新亮点,探寻时尚生活元素,打造品质生活,提升消费层级,促进消费增长。
六、活动宣传
(一)媒体宣传
在xx市商务局、xx商务预报等网站、电梯轿厢、户外LED、新媒体广告、社区广告、本地报纸等媒体平台宣传本次购物节活动。
(二)商家营造氛围
1、各相关商场、超市结合自身促销活动加大购物节宣传。
2、购物节期间,各区(市、县)政府和各职能部门、各参与商贸企业和商场都要举办以购物节为主题的、商旅文结合的集中促销活动。
3、活动沿用往届购物节活动logo,由市商务局统一提供电子版,各区(市、县)政府、商务主管部门指导各参与购物节活动的企业统一使用。
购物方案 篇4
双11到来之际,针对各__作之际,__准备借势造势,策划双11重大营销活动,针对双11这天卖场内的所有手机进行低价促销活动,以吸引顾客形成气势、促成销售。重点体现实体店也可以享受网购价,更安全、便捷、实惠、售后更有保障)
一、活动主题
购机狂欢节__划算
双11疯狂购全场2折起——实体店也可以享受网购价
二、活动时间
20_年11月9日—11日
三、活动专柜
大兴路天翼卖场——联想专柜
__营业厅(__路x数码城正对面)
四、活动预热
1、群发短信、微信、QQ群:
双11来了,x业厅__专柜,x路综合营业厅x信数码城正对面),全场疯狂机低至2折,实体店也可以享受网购价,你还在等什么?安全、便捷、实惠、售后更有保障,赶快来抢购吧!活动时间仅限11月9日——11月11日。
2、DM单页宣传:计划10000份(单页)
发放地点:__
(临促10人,6人__5天__50元/天=1500元)
门店拦截:一句话营销:
手机5折了,仅限双11,赶快抢购吧!
发放时间:11月7日—11月11日
3、宣传车(由__司支持)
宣传时间:11月8日—11月11日
五、活动内容
1、光棍不光,惊喜满框
(1)“一”见倾心:活动期间所有进联想专柜用户试机均有好礼相送
(2)“一”如既往:凡在柜内办业务、交话费的用户,免费赠送“幸运刮刮卡”一张;(礼品为牙膏、抽纸、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)
(3)“一”诺千金:凡在柜内购机的用户(不限金额),均可参加;扎“幸福金球“一次(礼品:充值卡、米,油,充电宝,牛奶,不锈钢锅)
(4)“一”面之缘:活动期间,每日第11位购机客户将享受特惠配件礼包
2、单身无罪,低价万岁
双11疯狂购全场2折起
A、双11精选配件特惠全场2折起
B、“双十一老年专场——特惠5折”
__原价398元5折价199元
__价358元5折价179元
C、(9号)“双十一__星专场——品牌直降”
__原价2588元优惠价2288元
__原价2790元优惠价2190元
D、(10号)“双十一__专场——品牌直降”
__原价1999元优惠价1590元
__原价1590元优惠价1111元
__原价4980元优惠价4380元
__原价2199元优惠价1699元
__购全场2折起,周末重点以品牌吸引用户,重磅推出__列品牌机进行让利促销,双11则以全场优惠为主吸引用户,时间重点把控在下午的.4点至6点进行最后的让利促销。争取借双11的打折嘘头形成一定的气势和带来可喜的销量。
六、外围炒作
1、活动现场免费“手机加香消毒”服务;
2、礼品区:通过礼品堆头陈列,激起客户购买欲;
3、广告制作:地贴、舞台背景、横幅、X展架、气球拱门;
4、路演
(1)活动主持1名
(2)学生舞蹈4人
(3)三星宝贝迷你秀4人
(4)员工歌曲
(5)员工卡通舞蹈6人(由销售组负责执行)
购物方案 篇5
黄陵特殊教育学校超市购物实践方案
教导处侯秀玲
为了鼓励特殊儿童把学到的知识拓展并运用到实际生活场景中,学会购买自己满意的物品,培养他们接触社会、认知社会、适应社会生活的能力。特地开展这次“学生进超市,快乐学购物”的社会实践活动。
一、活动目的:
1通过参观超市、体验简单的购物活动,引导学生了解超市的功能,感受超市给人们生活带来的便利。
2了解超市服务人员,了解他们的工作特点,学会使用礼貌用语,懂得尊重他人的劳动成果。
三。为了让学生知道如何做决定,在选择购物体验活动时要考虑很多问题,让学生学会学习,学会生活。
4让学生了解购物过程,学习购物方法,体验沟通、选择、合作、分享的快乐,增强社会实践能力。
二、活动时间:
9: 2018年5月16日星期三上午30-12:00
三、活动准备:
1、每位学生准备10元钱。
2与学生交流,讨论如何根据手中的钱选择满意的物品,丰富他们的生活体验。
三。提前检查线路、环境、安全等情况,与超市做好沟通。
四、活动地点:
黄陵县城农贸市场客都超市
五、具体事项及人员安排:
组长:校长副组长:副校长、教学主任
19名学生参加了研究。 刘源雷垚姚明请假,共有17名学生;9位教师。 一位教师负责两个学生。苏璇负责任晨阳丁星杰; 石水琴负责赵善于樊文哲 ; 张寒负责李嘉敏张帅哲;李海燕负责李娟程雨;杨苗负责丁宇轩杨佩琪;侯秀玲管张珠,丁志豪,李瑞芳负责李婷,王金梅负责王鹏辉,李明涛负责妈妈;王嘉钰由田老师负责;杨乐由妈妈负责。
六、活动重点:
1、观察物品的摆放方式。
2、物品的标价方式。
三。体验简单的购物方式和结算方式。
4活动结束后,与同学交流购物经验,分享购物成果。
七、注意事项:
1、安全教育:
(1) 购物时要遵守纪律,排队等候。
(2) 听从老师的安排,注意安全。
2与家长讨论并邀请家庭委员会协助完成活动。
app方案模板
请您阅读我为您准备的“app方案”文章。具备毅力和制定计划以克服困难是确保活动顺利进行的关键。为此,我们通常需要提前准备方案,以解决可能遇到的问题。希望我的建议对您有所帮助,请保存以备查阅!
app方案 篇1
篇一:app运营推广方案
app运营方案
1、目的及意义
目的:以打造城市级智慧健康、智慧交通、智慧物流、智慧政务、智慧配送、智慧城市生态链为宗旨,为物流提供一个集信息查询、网上办事、社交互动等功能为一体的新型公共服务平台,享受到智慧城市建设所带来的更安全、便捷、高效、绿色的生活方式。
意义:打破传统智慧城市建设的低效益、周期长、重复建设、信息孤岛等问题,尝试以“互联网”的思维建设城市公共服务平台,具有见效快、受众广、亲民度高、打破长尾效应的特色。在方便市民和**、优化城市的同时,具有很大的运营和数据价值。
2、市场环境分析:
(1)互联网行业
全球移动互联网用户数总数已经超过10亿,这意味着移动互联网已经、或者正在改变着10亿人生活方式的点点滴滴。2013年,中国移动互联网市场规模达到1059.8亿元,同比增长818亿元
预计2014年中国移动互联网市场规模将达到1857亿元,2017年市场规模将增长2%左右
4.5倍,接近6000亿。移动互联网行业正在爆发性的成长,未来在移动互联网、云计算、物联网等新技术的推广下,传统行业与互联网的融合呈现出新的特点,平台和模式都发生了改变。
(2)智慧城市
智慧城市建设是新一轮城市发展与转型的客观要求,也是提升城市品质和竞争力的崭新途径,全国各地正在如火如荼地开展智慧城市建设。
传统的智慧城市建设,以各个部门信息化系统改造为主要途径,而健康宝互联网技术****创新智慧城市建设途径,采用互联网思维整合城市信息资源,为公众提供信息服务,同时,反推各个委、办、局及其他相关单位的信息系统建设,提升信息服务能力。
3、产品定位:
什么样的城市适合?
1、“一把手”工程独立行政权
2城市不要太大,委员会和局的数量不应超过30个
4把握本地核心特色,明确区域定位
应用人群:
物流公司、配送公司、司机、托运人等
4、营销策略
线上:1、建立搜索词条
2、新闻稿件的软文宣传
app方案 篇2
在如今的移动互联网时代,应用程序(App)已成为各种移动设备上最为重要的软件之一,越来越多的企业和个人都开始投入到开发和运营自己的App中来。然而,开发一款优秀的App只是万里长征的第一步,其中最为重要的一环便是如何进行有效的推广。本文将探讨一些在App运营推广中常用的方法和策略。
1. 应用商店优化(ASO)
应用商店优化,即ASO,是指通过对App在各大应用商店中关键词、描述、图标等元素的调整和优化,以提升App在搜索排名和用户下载量的过程。ASO的重要性不言而喻,因为有数据统计显示超过60%的移动应用下载来源来自应用市场搜索及浏览,而应用的排名则直接关系到用户发现和下载的概率。因此,在开发和发布App之后,进行有效的ASO优化是非常重要的。
2. 社交媒体营销
社交媒体营销成为近年来最流行且成果显著的推广方式之一。其中,Facebook、Twitter、Instagram等平台都成为了各大品牌和应用开发者推广的主要渠道。通过社交媒体,可通过精准广告投放、品牌宣传等方式,向目标用户精准展示自己的App。
3. 原生广告营销
在各大App中,原生广告已经成为了一种普遍存在的广告形式。这种形式的广告能够最大限度地吸引用户的注意力,使用户对待推广内容的接受程度更高。因此,通过原生广告营销推广App的方式,已成为了越来越多企业和个人选择的营销方式。
4. 应用内推广
应用内推广是通过在自己App内推广其他App或者自身其他功能实现推广的过程。这种方式可以有效地增加用户对其他App的认知度和下载量,同时可以为自己本家App的其他功能带来曝光和使用率。
5. 合理运用搜索引擎优化(SEO)
在推广过程中,合理运用搜索引擎优化,可以增加App在搜索引擎上的曝光度和流量,提高推广效果。SEO主要包括关键词的优化、页面优化和链接优化等。
6. 通过付费获得流量
除了以上提到的一些常规的推广方式外,企业和个人也可以通过付费方式获得流量。其中,百度推广、Google Adwords等广告平台早已成为各类企业和个人推广营销的重要选择。同时,也有一些像易车网、车家号等汽车类的媒体与应用平台提供包括Banner广告、图文推广、应用内跳转等多种定制的推广方案。
综上所述,要想获得更好的推广效果,企业和个人需要在推广过程中充分利用各种推广手段,同时根据App的特点和用户群体选择合适的推广渠道,针对性地实施推广方案,实现最大化的推广效果。
app方案 篇3
在当今信息化时代,移动互联网已经成为人们生活中不可或缺的一部分。随之而来的是App应用的火爆发展,市场上层出不穷的App让用户选择的难度增加。因此,如何进行优质的App上线推广方案就成为了千篇一律的问题。本文将从推广目的、推广对象、推广渠道、推广策略、推广效果等方面系统地阐述App上线推广方案。
一、推广目的
App推广的目的是促进下载量、提高用户留存、增加活跃度、提升品牌知名度和影响力。突出这些目的,有助于更好地进行App上线推广。
二、推广对象
推广对象的选择很重要,需要先考虑合适的群体和市场定位,然后再在这些人群中选择目标用户。一般情况下,需要结合用户画像、兴趣爱好、消费水平等因素进行分析和判断。
三、推广渠道
1.媒体推广:主流的手机应用市场(如应用宝、360手机助手等)是非常理想的渠道,能使用户方便地在应用市场中搜索和下载App。还要看重各种新闻媒体、行业平台、论坛博客和社交媒体等渠道,多种渠道综合作用才会更加有效。
2.口碑推广:这是一种通过用户的口碑传播来达到推广效果的方式。在这种推广方式下,要努力制造品牌曝光和品牌美誉度,提高用户的满意度和体验质量。
四、推广策略
1.明确品牌定位和核心价值:在推广之前需要精确定位你的品牌,确定你的卖点和用户特点,这是制定推广策略的基础。
2.提供个性化服务:尽力设计App进入界面,添加个性化功能,为用户提供方便的服务,以便吸引他们的兴趣和留存。
3.设计有吸引力的推广广告:结合广告词、广告语和广告图片来制作吸引人的广告图片。
五、推广效果
1.下载量:这是最基本的目标之一,如果下载量和实际使用量相差较大,那么就需要重新制定推广策略。
2.用户满意度:提高用户满意度是需要做出持续努力的,尝试改进和解决用户在使用App过程中面临的各种问题。
3.效益:通过算筹划回报,计算出自身投入和回报率的比例。如果回报率是12%,那么55个人将从一个下载得到一个转化。
总之,在如此激烈的应用市场中,一个合理有效的App上线推广方案是十分必要的,细致的策划、实际的执行和科学的数据分析,都是方案成功的前提,只有这样才能达到预期的效果,从而更好地满足用户和公司的需要。
app方案 篇4
1.编写目的:
随着社会发展的日新月异,商业来往日渐广泛,人们之间的交往也日益频繁。人们往往需要给朋友一些物品,却又没时间或不好意思当面给予,或者是快递上门,却无人在家。这时可以通过我们的货物转移系统转交给他人。
2.项目背景
项目名称初步定为:货物转移系统。分为四个子功能模块:密码管理模块、硬件控制模块、短信发送模块、报警模块。本项目设计基于windows系统。
3.参考资料
详见《参考文献》
步骤2:可行性研究的前提
1.基本要求
货品转移系统针对于货物移交,通过手机短信发送序列号和密码,简单便捷,通过储物柜可以很方便的将东西转交他人
(1)功能
货品转移系统的主要功能为:数据更新、密码管理、硬件控制、防盗系统
数据更新的功能主要分为:储存物品时记录的生成,建立新的存储用户,以及用户取出物品时将相应的记录从数据库中删除
密码管理功能即用户储存物品时,相应序列号及对应密码的生成,和用户取物是序列号及密码的验证
硬件控制功能指的是对用户所要求的存取物品做出的相应操作,以及当密码和序列号生成时调用短信发送模块,将其发送至用户手机上
防盗系统功能是允许用户数次序列号及密码输入错误,超出一定次数时即会做出警报处理,或采取相应安全措施,并在周围布置摄像头,监控非法交易与防盗。
(2)性能
方便快捷地解决了当没有时间直接见面传递物品的困扰,在传统寄存柜的基础上改进为以序列号及密码为验证方式
(3)系统的输入
存物者的手机号码
(4)系统的输出
存物产生的序列号及密码,以短信方式发送至货主所填手机号码
(5)安全和保密要求
系统对于用户的验证方式为手机和序列号两种,原储存用户可使用填写的手机号发送验证码方式来验证,而储存用户也可将序列号及密码发送其他人,获得取物权限,而针对多次密码输入有误者,则会触发警报
2.开发目标
系统的开发目标应考虑如下因素:
(1)人力与设备费用的相对减少;
(2)处理速度的提高;
(3)控制精度的提高;
(4)资源利用率的改进
3.具备条件
项目开发中所具备的条件、假定和所受到的限制,如:
(1)所建议系统运行寿命的最小值
系统运行寿命的最小值应达三年
(2)进行系统方案选择比较的时间
系统方案选择比较的时间为一个月
(3)硬件及软件环境
硬件环境:
储物柜、报警系统、电脑,通信设备
软件环境
中文Windows7
(4)可利用的资源和信息
可参考已有的储物系统
4.进行可行性研究的方法
可行性研究采用的方法如下:
(1)客户调查
(2)专家咨询
(3)市场相关产品、同类产品调查
5.评价尺度
系统进行评价时所使用的主要尺度为各项功能的优先次序、开发时间的长短及使用的难易程度和用户的交互性。
步骤3:对现有系统的分析
我们通常使用的储物柜多是凭借条形码和个人用户卡来取物,可以在此基础上开发出可以由其他人来取物的方式,这样就可以在时间上做出简化,或者存储不方便取物时,只需要将序列号和密码发至他人手中,即可代领,简易便捷
步骤4:货物转移系统技术可行性分析
1.货物转移系统采用了结合了常规货物硬件存储设备,结合了常用的移动终端,开发成本低廉,实现了货物转移的高效性,该系统如果用于物流系统,则会极大地提高该行业的高效性。
2.与现有人力物流系统比较的优越性
货物转移系统有利于提高物流行业的效率,极大地降低了人力成本的输出,极大降低了物流行业的成本,而且存取双方都可以极大的节约时间,不需要长时间的等待,该系统结合了现在流行的商场存件系统,具有硬件成本低廉的优点,业务拓展简单的好处,相信凭借着这些优点,可以让大众更容易接受,也更容易使用。
货物转移系统增强了系统的灵活性,当货物被存入存储箱时,存储箱会自动向计算机发送电话信息,存件人和收件人都可以快速了解到货物所处的状态,存件人还可以快速了解到物品有没被取走等详细信息,收件人也会及时收到取物品的通知。
当物品长时间没有被取走的情况下,计算机系统还会向存件人发送信息,通知他把物品取走,这样就不会造成长时间占用资源的情况,让资源利用得到更有效的循环,同时节约了社会资源,保证了物品的安全性,不至于物品发生长期霉变的危险,任何用户都平等安全的享有使用的权利。
3使用货物转移系统可能带来的影响
货物转移系统可以极大地协调物流行业的发展,为现在的人力物流带来很大的便利,提高送货效率,节约了物流中的人力成本。但用户也可能会利用此系统来进行非法交易,所以这就需要在系统周围安装摄像头,以防不法分子,并将异常数据提交到公安部门处理。
4所建议技术的可行性分析
本系统用到了常规的商场存储箱,成本较低,结合了现在流行的验证码技术,这些都是较为成熟的技术,开发上难度不大,成本不高,维护成本不高,可以考虑;同时,考虑到开发期限比较宽裕,预计可以在预计期限内完成开发。
步骤5:物流管理系统的经济可行性分析(投资和效益分析)
1.支出
(1)基建投资
硬件设备:PC机,通信设备,几种规格的箱子(集成了可控电子锁),防盗设备。
软件:windows 7 , Visual Basic 6.0
(2)其他一次性支出
软件设计与开发费用。
(3)经常性支出
运营商通信费,软硬件维护费。
2.效益
该系统主要的客户是快递公司,快递公司可以将设备放置在城中村等人员密集处,在收件人允许的情况下时,可以将快件存进箱子里,减少投递次数,提高快递运输效率,减少人力投资。而民众也可以免费利用它来进行物品的交易。
3.投资回收周期
该设备是一次性投资,当产品卖出的时候,已经实现盈利,而且在往后的硬件维护过程中能持续收益。
步骤6:社会因素的可行性 法律可行性:
该新系统自主研制开发,拥有自主知识产权。该系统的开发将不会侵犯任何个人、集体、国家的利益,也不会违反国家的政策与法律。社会推广可行性:
网购服务和快递业务的普及与高速发展,使得相关配套服务系统的完善变得十分必要。而本系统将大大方便用户的取件,使得收取件的时间更加自由,符合发展的需求,在中大型城市中将得到推广。使用可行性:
该系统仅仅需要一条密码信息的传递就可以间接地完成取件业务,极大的方便用户与企业,而移动通信端的普及将极大的增加该系统的使用可行性。
app方案 篇5
招聘大使,长期分红翻转,封面及帮助限量版钻石项链等。(此信息将发布给**,无虚假信息)
活动意义:
让一切变得简单,用科技让生活变得轻松、快乐、快乐。改变的不仅是一种方式,更是一种生活。
打破传统,率先开启平台收益共享模式,让所有的人都能长期享受科技带来的红利,真正做到公众的平台,公众的收益。让更多的人认识到幸福是如此的简单!
报名截止日期:2016年6月30日
截止日期:2016年10月31日
评选日期:2016.11
报名条件及方式:
1、个人盖帮“社群人数”达到100人即可报名参与。
2、各app应用平台搜索‘盖帮’安装或进入盖帮官网**安装,登陆即可在标签中搜索“盖帮大使”,点击“我要接单”进行投标报名。
招募人数:1000人
招募地区:中国
“盖帮大使”认证方式:
1、在活动报名截止日期前报名,才有资格参加“盖帮大使”评选。
2、在活动截止时,“社群人数”排名前1000位为“盖帮大使”。
“盖帮大使”待遇
1、长期红利翻倍拿,如当日长期红利收益为:500元,翻倍后长期红利收益为:1000元;
2未来,格帮大使可以享受更多的平台特权和以后平台的更多新体验。
第二轮:优秀“盖帮大使”评比
活动截止日:2016.12.15
参与人群:盖帮大使
评比方式及待遇:根据社群人数排名
一等奖:钻石级3人(社区中排名前3位)
奖品: 每人获得盖帮限量珍藏版“铂金项链”及“铂金钻石吊坠”一套;(见官网**)
二等奖:白金6(社区中排名前4-9)
奖品:每人获得盖帮珍藏版“铂金项链”及“铂金吊坠”一套;
三等奖:* *(社区排名前10-18)
奖品:每人获得盖帮珍藏版“**项链”及“**吊坠”一套;
纪念奖:100人
奖品:每人获得盖帮“**吊坠”一件;
活动公告查询:查询盖帮官方**(报名公告、报名情况、评选获奖公告)
活动攻略:可以在盖帮官方****攻略,借助相同。
活动主办方:盖帮-运营中心
活动友情单位:排名不分先后
钛**平图、光明、凤凰、**电视台
中国人民网.腾讯新浪网妇女街
慧聪网搜狐网百度百家简书
app方案 篇6
App上线推广方案是一项关键的任务,因为只有适当的宣传和宣传,您的应用程序才能真正吸引目标用户并在竞争激烈的应用商店中脱颖而出。以下是一些推广方案,可帮助您在应用商店上推广您的应用。
1. ASO优化
应用商店优化(ASO)是关键,因为它可以帮助您的应用程序在应用商店上获得更好的排名。这包括应用程序的标题和描述,以及应用程序图标和截图。此外,应用程序名称和描述应包含相关关键字,以便用户可以轻松找到您的应用程序。
2. 社交媒体宣传
社交媒体是促进应用程序宣传和推广的强大工具。通过在社交媒体平台上发布有关您的应用程序的内容,并与您的目标受众进行互动,您可以从社交媒体受众那里获得重要的反馈和曝光。此外,您还可以与微博、微信、Facebook和Twitter等主流平台合作,以进行广告宣传和推广。
3. 应用程序广告
应用程序广告可以帮助您的应用程序在各种平台上获得最大的曝光。对于流行的应用商店和其他应用程序,可以通过搜索和展示广告,以及广告橱窗等方式,为您的应用程序创建广告。此外,您还可以与其他开发人员和广告公司合作,以展示和推广您的应用程序。
4. 入门优惠和免费试用
入门优惠和免费试用是促进应用程序销售和下载的一种有用的方法。通过提供免费的试用版和折扣,您可以使用户了解并尝试您的应用程序。这可以通过应用程序内购买和单独分销等方式实现。
5. 安装和然后留下评论
鼓励用户安装应用程序并在应用商店上留下有效的评论、评分和建议是非常重要的。好评和高分可以帮助您的应用程序在搜索结果和排名中获得更高的排名,吸引更多的受众和质量下载,同时也可以吸引潜在的用户。此外,接受和解决用户反馈和建议,可以提供优质的用户体验。
综上所述,通过这些应用推广方案,您可以提升您的应用程序在应用商店的可见度和下载量,并为您的应用程序吸引更多的用户。当然,不同类型的应用需要在推广方案上做出相应的调整。但是,切记不要尝试欺骗或误导用户,这可能不利于您的品牌声誉和信誉的建立。
app方案 篇7
随着智能手机普及和移动互联网技术的发展,APP已经成为我们生活中必不可少的一部分,包含各种各样的应用,能够满足我们的大部分需求。但是,想要开发一款成功的APP,并不是一件容易的事情,需要精心策划。本文将从APP策划方案的角度来详细探讨APP的开发过程。
一、市场调研
市场调研是APP策划方案的第一步,它有助于开发团队了解目标用户的需求,以及竞争对手的优势和不足。在调研过程中,开发团队应该掌握以下内容:
1.目标用户的人口统计数据和消费习惯,以便于了解他们的需求;
2.竞争对手的市场占有率、收益情况和产品特点等信息,以便于开发团队制定针对性的策略;
3.目标用户在使用类似应用时遇到的问题和不便之处,以便于开发团队在应用中解决或改善这些问题。
二、产品定义
产品定义是APP策划方案的第二步,也是核心步骤之一。在这个阶段,开发团队需要明确APP的目标、功能、特点,以及对目标用户的实际价值。
在定义产品时,开发团队应该考虑以下问题:
1.目标用户的需求:APP应该满足目标用户的实际需求,并且让他们感到方便和舒适。
2.与现有市场差异:开发团队需要确定自己的APP与同类产品的区别和优势,并寻找一个合适的市场空间。
3.核心功能:确定APP的核心功能,以便于开发团队集中精力实现该功能。
三、用户体验设计
用户体验设计是APP策划方案的第三步,这个阶段的重点是在用户的角度上进行思考,并且规划应用的界面设计、交互效果、信息架构等方面。
在进行用户体验设计时,开发团队应该考虑以下问题:
1.分析用户习惯:分析用户习惯,以便于给用户提供一个友好、易用、无障碍、一致的用户体验。
2.设计简洁的交互:简洁并不意味着对用户来说容易,开发团队需要对各种交互情形进行深入了解,再逐一进行设计。
3.实现无缝衔接:当用户从一个应用程序转移到另一个应用程序时,需要确保两个应用之间的转换是无缝的,能够让用户体验到一致的体验。
四、原型设计
原型设计是APP策划方案的第四步,这个阶段的目的是构建一个完整的、具有交互性的模型,以便于对APP的功能和设计进行演示和测试,从而找出潜在的缺陷和提出改进意见。
在进行原型设计时,开发团队应该考虑以下问题:
1.确定APP的框架:开发团队需要建立一个清晰的、易于理解的应用程序框架,以便于测试原型设计中的每个组件。
2.设计交互效果:确定应用程序的交互效果,以便于测试APP的功能,从而找出潜在的缺陷和提出改进意见。
3.制定测试计划:建立一个测试计划,以便于测试人员能够根据测试计划逐一测试每个组件。
五、开发和测试
开发和测试是APP策划方案的第五步,这个阶段的重点是对APP实施编码、配置和测试,从而确保APP可以正确地工作并实现设计目标。
在进行开发和测试时,开发团队应该考虑以下问题:
1.应用程序的架构:应用程序的架构应该是可扩展、可重复使用、易于维护和可伸缩的。
2.与数据库的整合:应用程序需要与后端数据库进行无缝整合,以实现数据的有效管理。
3.测试APP:应用程序需要在不同的设备和操作系统上进行全面测试,以确保其稳定性、可靠性和安全性。
六、发布和推广
发布和推广是APP策划方案的最后一步,这个阶段的重点是通过网络和社交媒体来推广APP,让更多的人知道它的存在并下载使用。
在进行发布和推广时,开发团队应该考虑以下问题:
1.选择一个合适的发布渠道:应用程序应该发布到适当的应用程序商店中,如Apple Store、Google Play等。
2.利用网络媒体:开发团队需要在社交媒体、博客、新闻发布和评论网站上发布信息,以便于推广应用程序。
3.提供一流的客户支持:开发团队需要提供一流的在线和离线客户支持,以及制作应用程序的帮助手册和视频教程等资料。
总之,APP的开发过程需要经历市场调研、产品定义、用户体验设计、原型设计、开发和测试、发布和推广等多个阶段。各阶段之间互相关联,缺一不可,每个阶段的重点和目的也各不相同。只有充分地考虑到各个方面,才能最终开发成功一款受欢迎的APP。
app方案 篇8
下面是小编为大家整理的最新房地产项目营销策划方案APP,房地产项目营销策划方案(3篇)【完整版】,供大家参考。
为确保事情或工作顺利开展,常常要根据具体情况预先制定方案,方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的方案吗?以下是小编精心整理的方案策划范文,仅供参考,欢迎大家阅读。
房地产项目营销策划方案的APP 房地产项目营销策划方案篇一
对外传达金坤房产开盘典礼的信息、显示本企业的雄厚实力。扩大金坤房产的社会知名度与品牌美誉度,体现金坤房产的五大优势:公司的雄厚实力财力、“第一拍”的资历、极优的地理位置、很大的升值空间和一流的户型设计,展示公司美好发展前景,促进楼盘销售。同时进行企业社会公关,树立房产积极良好的社会形象,并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。
20xx年11月28日(暂预定)
xx房产有限公司
贵公司确定
xx电视台、xx广告公司
(一)前期准备
1、到场嘉宾
市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体。
2、购买或制作一批有意义的礼品
做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前提供样品,由贵公司定稿后我公司统一制作)。
一是可以表达对领导的尊敬和谢意;
二是可以起到宣传作用和品牌效应。
3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花
4、请柬的准备
提前印好请柬,非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出,本市提前5天发出,并确认来否回执。(请贵公司确认、确定。)
5、其他准备工作
提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。
落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
提前6天落实指挥和负责秩序工作。
(二)开盘前广告发布
发布整版开盘庆典活动平面广告,于活动前2星期投放。在社区网站配合文字图片报导。
(三)开盘之日媒体报道
开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体,以新闻报导、文字和图片形式突出宣传xx房产的.开盘庆典。
现场布置
售楼大厅:厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体情况,顶部做射灯突出效果;前面设立弧形售楼咨询服务台,正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位,给客户带来温馨和谐的感受。(效果图附后)
会场布置:会场布置以实际效果为准,按照不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心,配合媒体广告宣传,营造良好的接待环境和现场氛围。
主席台区:也就是剪彩区,设在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台,右侧为主持人用立式麦可风,台面铺有红色地毯,台前及左右侧有绿化盆景。
嘉宾区:可设在剪彩区域前方和两侧。
房地产项目营销策划方案的APP 房地产项目营销策划方案篇二
1、信心比黄金更珍贵快速回款减少成本增加利润
2、创新驱动发展战略主动出击全城营销全员工营销
3、走非常路策略钱用在刀刃上
4、走安利销售方式
一、老客户推荐策略
1、老客户上门或上单位,带上礼品(约200-300元),带上诚意,每推荐一个新客户,奖1000元,推荐10新客户,再补奖3000元。
2、召集安阳跑保险人员,举行产品推介会,每个保险人员推荐一个新客户,奖1000元。
3、召集老客户晚上聚餐,增进感情,介绍产品优势,每推荐一个新客户,奖1000元,推荐10新客户,再补奖3000元。
二、教师策略
寻找热心教师,每推荐一个新客户,奖1000元,推荐10新客户,再补奖3000元。
三、单位策略
主动联系友好单位,到单位去推销,单位主要负责人推销十套房,自己购房在正常优惠上,再去掉1.5万元。
四、各县城、乡镇、主要大村策略
1、发短信、进行派单,每个县,约需2万元。
2、寻找当地联络人,每推荐一个新客户,奖1000元,推荐10新客户,再补奖3000元。
3、在主要地段,考虑价格的基础上,可做些广告。
五、派单策略
继续原派单,到乡镇、县城去,到安阳市主要单位去。
六、其他
1、直接按排售楼员,到客户家里或单位里。按排售楼员与客户吃饭。
2、加大催款力度,定房时,签定协议,协议上注明,一个星期内交到贷款40%。一次付清全部交清。否则不再接收此客户定房。
3、各县城、乡镇、主要大村到项目部应考虑车辆,中午考虑吃饭、送礼品等。(因为在县城、乡镇、主要大村一户可带动多户。)
4、加大现有售楼员思想教育,提高信心。
5、单页上用词直接,如“安阳东区最优位最低价一口价”等。如“无融资、无贷款公司”等。
6、每个购房户,在价格上,有原则,也要有方式。
7、提早回款,把银行贷款或个人款还了,我保证完全可行,也就是说把利息让给客户,我们也同时卖了房,一举两得,很好。
房地产项目营销策划方案的APP 房地产项目营销策划方案篇三
全员营销是推动我公司营销工作的重要手段,在公司内部推动全员营销其目的是通过此种形式充分发挥和调动全体员工的积极性,取得更好的经济效益,倡导员工爱岗敬业,营造一个团结协作,拼搏进取,人人促销的工作氛围。
1、方案采取采取“全员营销、多销多得”的办法。员工需不影响正常的本职工作。
2、适用范围:凡是通过自公司总经理以下员工在公司所开发的房地产项目购买住宅或商铺的,均适用本方案。(销售部不参与此方案)
① 员工负责提供客户所购物业涉及的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。
② 员工负责督促客户按照规定按时支付房款(订金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭贷款及后期各项费用等)。
③ 员工负责带领客户到财务部缴纳现金或办理转帐手续,个人不得经手现金。
④ 合同填写由财务部售楼管理员、经办员工协同客户共同完成。售楼管理员负责对所签订合同进行立卷存档、保管。
⑤ 如需按揭贷款的客户,由售楼管理员协助其完成贷款手续。
⑥ 经办员工需与客户作好沟通,向其阐释国家有关政策规定及我公司的临时性规定。
⑦ 以上工作完成,视为该项销售工作完毕。
1、按照公司规定,对不同楼号、不同形式的物业(商铺、住宅)制定出不同的销售提成比率。
住宅:提成比率为0.8%,商铺提成比率为0.5%。
业绩提成=合同总房价×比率
2、销售工作完毕,经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。
xx房地产开发有限公司
xx 年 xx月
app方案 篇9
在移动互联网的全面普及下,越来越多的企业开始意识到app对于用户体验以及品牌传播的重要性。然而,即使拥有一款功能强大的app,如果没有好的推广方案,也无法吸引到目标用户的关注。因此,本文将结合市场情况,从几个方面探讨app运营推广方案。
一、优化app内部构架
在发布app之前,应该先从用户体验出发,对app内部的构架进行优化。通过提高用户体验、降低用户使用成本等手段,可以让用户更加愿意使用app。例如,优化流畅度、加快响应速度、减少闪退等常见问题。
二、营销策略
优秀的营销策略是获得用户关注和提高用户体验的捷径。除了传统的推广方式,如广告宣传、线下宣传等,还可采用热点事件植入、社会化传播等方式,使app的传播力度更大。此外,也可以考虑和潜在用户展开互动,包括与用户在线上进行互动、线下沙龙等,增加用户粘性。
三、数据分析
数据分析是追踪用户体验、优化产品的重要手段。通过对数据的分析,可以了解用户的使用习惯,以此针对性地提高产品的质量。例如,统计用户使用频率、使用时长、访问路径等数据,以此为基础持续对app进行迭代升级。
四、持续投资
持续投资才能保证app的品质得到保障,并且通过不断的迭代升级提高吸引力。应该在技术、运营、人员配置等方面保持持续的投资。此外,针对用户群体的特点,可在用户降低使用成本的前提下增加更多的服务,从而增加用户使用的积极性。
从以上几个方面可以看到,一款优秀的app除了人性化的设计和功能之外,更需要有好的运营推广方案的支持。只有通过不断的优化和持续投资,才能保证用户在使用app时能够获得更好的体验。在未来,app的流量红利时代已经过去,在这样的背景下,持续加强运营推广的力度才能真正将app变成用户流量红利的源泉。
app方案 篇10
+社会主要消费群体,消费能力强
+ 向往自由,追求新体验
+接受消费引导是粘性和忠诚的
活动方式:小区地推
活动形式:
1、推广宅管家的知名度,提高app的**量
2使用我们应用程序的目标群体稳定增长
达到以上两点我们需要:
1哇力饮料作为翘曲盘,2元一瓶,及时送货上门。
注意:在介绍时,销售人员应告知消费者必须**我们的应用程序,成功登陆并下单,半小时内发货。(体现我司服务的及时性)
2、物料需求:
a.帐篷1-2个
b.长条桌1个
c.单页若干
d.异性kt板展示(若制作时间来不及或成本太高,用x展架替代)
e、 ****,戴帽子和工作许可证
设计要求:贴近80后美学(参考小米的设计风格)
活动地点:
top10商务写字楼:南京国际金融中心、商贸世纪广场、苏宁环球大厦、珠江一号、绿地广场、金陵饭店世界**中心、中南国际大厦、金鹰国际**写字楼、苏豪大厦、中环国际大厦写字楼
十大住宅:金鼎湾、云河湾花园、万科金色家园
世茂滨江新城、金鹰国际花园金月阁、金陵王府园、万科金域缇香、百家湖国际花园、香格里拉花园、梅花山庄.湖畔之星
活动话术:
q:你们这个app的优势在**?
a: 我们的产品种类繁多,不比京东**等电子商务公司差。我们承诺半小时送达。
q:这个饮料怎么拿?
a: 您需要**管家应用程序,登陆,注册和下单。我们的工作人员将与您确认交货时间。
【篇三:地推成为app推广新渠道】
地推成为app推广新渠道
刷榜不稳定,预装成本高且难以接触到终端用户,**广告**虚高,有什么样的方式可以继续拉动app经济增长?来自《21世纪经济报道》的这篇报道可以给我们一个不错的答案,通过地面推广向那些真正的主流用户推广app,而携程、盛大等公司在早期地推都曾立下汗马功劳。
这是一个很典型的场景: 20岁左右的打工仔张三(化名)从东莞某电子厂下班走出车间,辛苦了一天之后,想要找点娱乐。
他从口袋里掏出华为的安卓手机,来到工厂门口的小电信营业厅。营业厅里已经挤满了十几个像他一样的人,许多工人在挑选**手机,或者就手机上的一些小毛病和营业厅扯皮,营业员满脸不耐烦地打发着他们。
这时候,营业厅门口一个负责推销手机软件的人和张三聊了起来,张三得知,他可以免费通过营业厅门口那台双屏互动机器**到他想要的所有娱乐:最新的香港电影、凤凰传奇的歌还有一些新潮的游戏,或者其他一些好玩的手机软件??于是,他毫不犹豫地往手机里装满内容,直到内存卡已经容纳不下。
当然,张三所玩的一切都被一套幕后体系掌控着,只要张三在手机上玩游戏、买东西消费,背后就可能有人参与分成。
“只有10%左右的人会在店里自己选来选去,大部分人都会不加思索地按照我们默认推荐的软件一键安装进去。”专门从事手机应用推广的指点传媒执行董事林超告诉记者,几个月前,指点开始在珠三角的一些工厂门口实验这项业务,结果发现效果出奇地好,毫不夸张地说,他们直接控制着相当一部分打工族的手机,他们既可以推荐a游戏,也可以推荐b游戏,这取决于哪家游戏厂商给的钱更多。
互联网推广的方式成本太高,难以承受,地面推广成为许多初创企业的新宠。特别是在中国,互联网和移动互联网正迅速向
3、 在推进四线城市和农村的过程中,最本土、最原始的方式更有效。
“三低”人群最适合地推
“如果有个商业模式,我帮它发展一个用户,它按照销售额和我分成,这将是多大的一个量?”林超说,这便是他创办指点传媒的灵感。
指点传媒最初在湖北等省份的运营商营业厅试点,在当地雇佣了一些地推人员,在营业厅门口帮助用户安装手机软件,并和应用开发商分成。
林超告诉记者,定点**已经与三省五家运营商达成战略合作。以湖北电
信为例,湖北电信年出货3g智能定制集170万部以上,客户服务300万次以上,这是一个庞大的用户群体。
然而,pointing遇到了所有试图推动的公司都遇到的相同问题:可复制性差。因为每各省的运营商都是独立管理的,这个省的情况已经打开了,但可能根本无法进入另一个省。
后来,指点想到了在珠三角那些工人云集的工厂门口突破——工人们常常被称作“三低”人群(年龄小、收入低、工作年限短),但实际上,这些用户在手机上的花费,可一点都不比城市白领低。
“我们到珠三角许多工厂去调研时发现,许多工人手上都拿着iphone。”林超告诉记者,这超出了他们的想象。由于大部分工人在出租屋、集体宿舍内既没有电脑,也没有wifi,手机是他们唯一的娱乐方式,因此这一群体每月在手机娱乐上的消费相当可观,这些打工仔的智能手机缺少一个**、安装软件的地方。
“工人们对智能手机的熟悉程度,也远远超过我们的想象。”林超指出,珠三角许多电子工厂的工人,对这些手机了如指掌,他们能很自如地把手机拆了又装,玩起上面的软件来,更是不在话下。
指导**在珠三角部分运营商营业厅开展手机软件推送业务。
这种合作模式受到了一些运营商**营业厅以及手机商店的欢迎,因为这些营业厅往往要应付用户要求帮忙装软件的需求,他们往往把这当作一种负担,巴不得有人能把这件事情接下来,因此以很低的年租金让指点进驻。
指向**的盈利模式是通过向手机用户推广应用,与手机游戏和电子商务公司分享利润。林超告诉记者,现在游戏产生营收的速度非常快,地推进去的游戏比预装在手机中的游戏激活率更高,而手机购物相对来钱慢一些,但市场潜力更大。
在推广过程中,林超们发现,中国的“三低”手机用户是最理想的推广对象,他们没有城市白领那么挑剔,基本上推荐什么就用什么,懒得花时间去挑选。
和指点类似商业模式的还有尼彩手机,尼彩过去一年在全国开设了4000多家手机工厂店,大部分位于城乡结合部、工厂门口以及乡镇地区,尼彩正在尝试将这4000家店进行转型,由卖手机为主转向卖服务为主,即帮“三低”用户装手机应用,直接形成一张庞大的实体手机应用地推发行网络。
另类地推
对于数以万计的移动应用公司来说,如何吸引用户使个大问题。对于苹果ios应用来说,刷榜曾经是最有效的方式,但如今app store刷榜横行,苹果已经开始严加管控。
通过工厂预装和洗衣机将app植入手机也是一个重要渠道。单个预装客户的**通常高达1-2元。但预装市场效果越做越差,市场很混乱,根本没有人知道预装的软件最后能否到达消费者手上,因为中间可能已经被刷了好几道机了。而且预装在手机上的应用,许多用户可能根本不用,有的则被繁琐的注册、登陆拒之门外,不会深度去使用。
在日本,电信运营商强大的营业厅网络承担着地面推送的功能,运营商面对面地向消费者推荐各种应用。而在中国,电信运营商的网点服务意识还很弱,现阶段运营商的网点依旧以卖手机和充话费为主,对推广手机应用重视不足。
正因为如此,它为传统的推土指向法留下了生存空间。事实上,我国许多大型互联网企业在早期发展实上都做出了巨大贡献。
携程用户数量的扩大很大程度上来自携程在机场、火车站有效的地推,携程的业务人员会在人们候机时耐心地解释携程会员的好处,如何使用携程订酒店,这在本世纪初互联网还不够发达的时候,起到了非常好的效果。
而盛大早年崛起的过程中也有同样的推手身影。***以网吧为中心在全国建设起了强大的游戏推广渠道,在现实的利益**下,有超过10万家网吧参与到盛大旗下游戏的推广,这是《热血传奇》红遍全国的最主要原因之一。
不过,地推是成本非常高昂的一种推广方式,“如果你有渠道能够在网上获取低价的流量,你肯定不会去线下走地推。”天使投资人丁辰灵表示,通常来说,地推的成本要比网上获取用户高。
丁辰灵说,通常,只有单个用户的价值很大时,推土才有效。例如携程单个用户的平均消费金额超过4000块钱,通过地推拉到一个用户,就能产生这么大的流水,因此成本高一些也可以覆盖掉。
相比起互联网推广,地推是很“重”的一种商业模式,需要养一批庞大的推广团队,导致管理成本居高不下。当市场增长放缓时,将直接影响公司的利润。例如,携程因其庞大的呼叫中心和地面推送团队而受到一些投资者的批评,这提高了公司的成本。
主打指纹支付的指付通市场经理杨怡君给记者算了一笔账,在上海的地铁站设立一个5到10平米的小型体验站,月租金在1.5万到3万之间,负责推广的工作人员主要拿佣金提成,月收入在几千到一万不等,一个月下来,一个地铁站可以发展几百到1000个用户。除了在地铁站发展用户,指付通还选择在一些合作商户那里做驻场营销,即现场给人们办理指纹支付,告诉他们办理后马上可以在商户打折。
地推卷土重来
“我们算下来,这种地推方式发展一个用户的成本在50块钱左右。” 杨怡君表示。
为了提高推广效果,指付通绞尽脑汁。不久前,指付通在上海虹桥地区的繁华写字楼当中开设了一家日式拉面店,一碗原价20块钱的拉面,如果是指付通用户,用指纹支付只要10块钱,这样的优惠使得每天中午都有大批白领排队来吃拉面,在白领们排队的过程中,指付通的工作人员又可以向他们推销新业务,而且这些用户办理后马上就可以在店里现场使用。 靠地推方式起家的还有上海订餐**“饿了吗”,饿了吗的ceo张旭豪几年前从上海交大休学创办了这家**,最初就是靠在上海高校一个一个宿舍的推广打响了知名度,现在公司正考虑向写字楼的白领推广其网上订餐业务。
张旭豪说,包括他这个ceo在内,公司的每一个高管都到写字楼里面亲自发过传单,地推是个体力活,“没有什么花头。” 当时“饿了吗”之所以选择地推,是因为网上缺乏一个好的渠道,能直接到达其目标消费者。
张旭豪说,通过地推来获取用户的好处是,顾客转化率更高,目标人群更加精准,用户对产品的认识也会更加深刻。在上海的各大高校到处可见“饿了吗”的广告传单,许多不愿走出去吃饭的学生在宿舍上网订餐,这构成了饿了吗最早的一批用户。
“地推有利有弊,最大的问题在于管理成本较高。”张旭豪告诉记者,地推能够成功首先取决于执行力、数据化、制度化三个指标,在此基础上,要保证公司内部有一套体系监测地推的效果,并保证可复制性。如果不能做到以上几点,推土的成本会很高,效果也不尽如人意。
除了推送,饿了还通过百度关键词优化、大规模广告投放等方式获取用户。不过,网络推广就像“吸毒”,一旦上瘾,欲罢不能,百度关键字被炒热后,**不断上升,效果却不见得一直很好。
“相比之下,通过网络推广比较省心。”张旭豪指出,如果网络推广和地推的成本差不多,他宁愿选择网络推广,因为管理起来容易——现在饿了吗通过网络渠道获取一个用户的成本大概在20到30块钱。但事实是,很多时候,网络推广达不到推盘的效果。
app方案 篇11
随着智能手机和平板电脑的飞速普及,移动应用成为人们生活中不可或缺的一部分。在移动互联网时代中,应用已经成为了企业推广营销的重要手段。但是,仅仅有一个好的app是不够的,如何将其推广开来,才是企业需要面对的现实难题。因此,本文将从app营销推广的角度出发,为大家介绍一些可行的方案。
一、维护社交媒体平台
在用户日常活动中,社交媒体平台无疑是使用最多的。因此,企业需要充分利用这些平台,建立自己的社交网络圈。通过定期发布有价值的信息、互动和回复用户的评论,提高用户对企业的品牌认知度,从而吸引更多的潜在客户。同时,也可以开展一些线上活动,增加用户参与与互动的氛围。这些策略的目的不仅是要把企业的用户“围住”,更在于让用户对企业的app产生信任感和自然的好感度。
二、SEO优化
搜索引擎优化(SEO)是指通过提高网站的排名和可见性,使更多人看到并访问它。同样适用于app营销推广。需要针对企业的app做好词汇分析,了解用户常用的搜索关键词,从而针对性优化app的标题、描述等信息,提高app在搜索引擎中的排名,增加其曝光量。而app开发者也可以考虑选择一些高流量的app下载平台,并且需要在这些平台上完善自己的信息资料,增加用户的信任感和对app的好感度。
三、广告宣传
广告宣传是企业常用的推广方式,但需要合理选择广告平台和宣传渠道。不同的广告平台对于广告内容的限制和要求不同,必须确保广告内容的真实性和吸引力。选择正确的广告投放平台,比如Facebook、Google Adwords、百度SEM等,可以直接把自己的广告投放给目标用户,并定向投放到感兴趣的目标人群中。另外,可以结合其他的营销渠道,如线下海报、易拉宝等宣传资料,增加广告宣传的曝光率。
四、用户生命周期管理
用户生命周期管理(LCM), 是指在整个用户使用周期内,通过不同的手段营销和推广,提高用户转化率和消费频率,进而提高企业的盈利能力。这种方式需要注意的是要将用户关怀视为重要的目标。这包括提供充足的信息帮助用户操作、吸引更多用户前来访问等。同时也要对用户的使用数据进行及时的分析,例如用户的行为习惯、兴趣爱好等,以便更好的推出符合用户需求的产品或服务
五、提供切实的优惠和折扣
为了吸引更多的用户,企业可以提供一些实际的优惠和折扣,例如一些给首次使用或者首次下单的用户提供一些折扣。这样可以有效提高用户的使用频率及复购率。另外也可以通过活动的推广获取新用户。如线上推出限时抢购、积分兑换、砍价活动、满减等活动。还有可以把用户的优惠券或者体验卡放在社交媒体平台,公众号,在店铺运营上分享,使更多的潜在用户了解到企业的优惠政策。
app营销推广是一个全方位的工作,需要在多个渠道上进行精心策划和投入。企业需要根据产品特征和目标用户制定相应的计划,以期达到更好的推广效果。合理地利用社交媒体、互联网搜索引擎、广告宣传、用户生命周期管理和优惠促销等方式相结合,将帮助企业更好地打造更具竞争力的app营销推广计划。
app方案 篇12
一、市场前景
$1.1社区商业发展潜力巨大
线下生活服务市场空间巨大,市场规模保守估计在1万亿元左右。在欧美国家,社区商业支出占社会商务总支出的60%以上,而在我国,整体水平还不到30%。社区是一块未被开掘的金矿。
在土地资源日渐稀缺、住宅产品同质化严重、客户对物业专业化服务意识增强的趋势下,物业管理服务背后,社区商业更加蕴藏着巨大的收益空间。以万科为例,公司目前在全国管理着362个社区、40万住户、约300万的社区人口,未来5年将可能增加到500~600个社区、100万住户、约800万的人口规模。如果每人每月在万科社区内消费1000元,仅社区商业收益就可达到800亿元,这是一个巨额利润的想象空间。
成都的市场也要讲
中国的物业管理已经走过了32年,拥有企业7万多家,从业人员600多万人。目前,它正面临着整个行业的亏损。长期依靠地产业务补贴物业服务是不可行的,但多数企业都不敢跨界,放弃了社会资源的整合、延伸服务的挖掘和商业平台的开拓,只能是在“讨饭吃”。“智能社区”、“云社区”的概念恰好就在社区o2o的时间节点上,也正是整个行业承上启下的关键时刻被提出,给传统的物业企业带来了转型发展的希望。
二、行业现状
2.1美元行业壁垒较低,大量竞争对手进入
$2.2竞争主体多元,背景多样化。
三。在产业发展初期,资本市场更受青睐
pest分析:
三、目标群体
(在市场营销业和广告业里,目标群体又称目标顾客、目标受众和目标客群是一个营销活动所作为目标的人口群体。市场营销活动主要是指广告宣传活动,也可以是政治活动或其他宣传活动。目标群体可以是一个群体,如年龄组、性别、婚姻状况等。
常见的群体有青少年、妇女、单身等。目标群体还可以包括几个不同的人口群体,例如所有20至30岁的男子。营销过程还可以计划如何对待其他非目标群体。
确定产品或服务的合适人群是市场研究的重要组成部分。不了解你的目标群体可能会导致过度低效的营销活动。)
$3.1项目所涉及群体
业主:准业主:
潜在客户:
$3.2xx市目标群
据不完全统计,xx市共有xx多家快递公司
上海年龄xx岁的人口为xx人
四、产品概述
$4.1产品简介
模式简介:利
$4.2产品特性
现有功能:(总结万人会议的功能特点)
五、营销策略
$5.1体验式营销
体验式营销是在销售当中,让客户参与其中,亲身体验产品的功能性,在不同产品的对比下,体现销售产品的优点,从而进行一系列产品的销售的行为。体验式营销,在全面客户体验时代,不仅需要对用户深入和全方位的了解,而且还应把对使用者的全方位体验和尊重凝结在产品层面,让用户感受到被尊重、被理解和被体贴。下面的体验营销可以让顾客在体验中消费,在消费中享受!
第一:现场包装,包括围墙、售楼部以及楼梯本身,这是一个基本的概念,到今天为止,大部分公司都注意到了现场营销氛围的营造,只是每一个细节的多少问题,如销售中心设置儿童游乐城,这是一个细节,因为很多带小孩看房的顾客,那么你如何让顾客在看房的时候不受到小孩子的干扰,这是企业细节服务的一个表现,在消费者心目中,你连这个问题的考虑到了,肯定对你的印象品牌加分!现在的销售部门更加多元化,比如咖啡店,比如**茶馆,贵宾室,或者电影展览中心;
再比如在如围墙到底做多高?用什么样的材质体现?有用纯粹巨幅广告做围墙的,也有只是将工地的围墙做喷绘,还有根据产品的调性,来专门设置围墙,体现未来小区高雅气质的,如何做没有定论,关键是你怎么结合你公司的以及项目的状态,结合现场,用体验式营销的思想来做这些工作!
第二:设置产品的展示区;产品展示的目的是让顾客真正感受到产品,包括所用品牌的内涵!在工地专门设置区域,也可以在售楼中心设置单独的展示空间,这种空间用来给外行的顾客,比如未来房间的窗户细节是一个什么具体的做法?
弱电系统包括对讲,监控,红外对射等整套系统,让顾客在买房之前就有一个具体的认识,再比如你工地的粉刷层次,保温做法等等,都可以在产品的展示区进行展示,我们如果有足够的自信,可以让顾客将展示区的做法留存,拍照;向客户承诺,未来的房子一定要这样建造,质量才能保证,住进去就是一种享受!这样的展示和承诺是品牌建设的过程,也是提升顾客感知价值的有效途径! 第三:
开设样板花园和样板房也是很常见的做法,
第四:结合房地产各项活动定位,确定房地产品牌形象!从而促进销售,作为体验,你必须有一个主题,你楼盘定位的主题用体验让顾客产生认知,比你用苍白的广告来宣传要有用得多!
当然还有很多,比如房屋试驾生活体验中心。这是一种创新,即顾客先入住,再付款,不满意再退房?呵呵,八仙过海各显神通!
以上是一种氛围的营造,就是要让顾客在这些体验中,感受到我们产品的品质感,感受到价值的提升,从而加速顾客荷尔蒙的循环,让他们心甘情愿来消费我们的产品。最重要的是一种服务,就是以客户为中心的服务,所有体验营销的核心要点是提供顾客满意的,超值的服务,甚至让顾客惊喜的服务,因为情感的传递是通过人来进行的,顾客的感知需要人这种媒介来进行扩大或者深刻!
$5.2注意力营销
市场客户需求为导向的时代,企业以什么为王?在经过市场上无数次交锋之后,一条原则似乎已经得到确认:注意力为王,注意力衡量企业产品价值。
不管做线上的,还是做线下的,广告及活动的目光整齐划一地直指“注意力”。在炒作“注意力”概念过程中,往往还连着诱人的“优惠”二字。因为在如今这以“十倍速”飞速发展的信息社会中,注意力是最为稀缺的资源,也是最有价值的东西。
因此,如何迅速、有效地吸引尽可能多的“注意力”。
$5.3如何吸引用户
$5.3.1用户需求
需要将软件自身的优势展现给有需求的客户, 应用型软件应主要突出软件实用性功能.
$5.3.2用户心理
*用户好奇心理
*用户利益驱动心理
*用户品牌依赖心理
*用户炫耀赶潮心理
*用户喜欢便宜心理
*用户从众心贪利理
【第二部分:应用营销推广方案模板】
快递app推广方案模板
目录一、快递市场前景2
二、快递行业现状3
三、目标群体13
四、产品简介14
五、营销策略14
六、预计**人数28
一、快递市场前景
$1.1快递行业发展潜力巨大
2012,中国经济继续保持平稳较快发展势头,快递业务发展的市场基础更加扎实,发展潜力更大。按照经济发展与物流需求的比例关系,中国行业研究院预计2013年快递业务量持续快速增长的势头仍将不断延续,行业发展前景一片光明,但市场竞争会更加激烈。
$1.2快递行业业务不断增长
市场规模将逐步扩大,发展速度明显加快当前,全国的快递行业日均业务量已经达到1300万件,市场规模排名全球第三位,行业整体的增长速度更是达到了惊人的地步,已达25%以上,表现出了非常强劲的活力。随着快递服务业在促进经济发展、方便社会交流、满足消费者和商家多元化寄递需求、扩大就业等方面发挥的作用越来越大,其重要性日益为人们所认识。特别是随着电子商务的快速发展,网上购物消费也催生了巨大的快递市场。
目前,我国人均快递量仅为2件左右,低于日本、美国等发达国家。
$1.3电商化推进快递行业
“十二五”期间,国内物流产业将进入更高层次的发展阶段,产业规模继续快速扩张,行业的集中度进一步提升,分工越来越细,市场秩序与环境条件也将进一步优化。从全国“十二五”经济发展规划看,未来的几年,gdp的增长将保持在8%左右,这也就意味着快递市场规模在今后的几年中将继续保持至少20%以上的增长速度,发展前景非常广阔,而且随着电子商务的不断成熟,将会进一步促进快递行业发展速度加快。
关联行业跨行进入,行业竞争更加激烈快递行业每到生产旺季或大型电商**的关头,便会不时发生爆仓现象,行业能力的不足,已经在某种程度上成为了电子商务发展的瓶颈。因此,越来越多的电子商务开始计划拓宽渠道。近期,**、当当网、卓越网、凡客诚品、京东等电商纷纷进入物流自建。
**投资1000亿元,建设自主仓储物流体系。送货速度和质量向来口碑不错的京东**,自2009年以来自购土地已经1400亩,用于建设7个一级物流中心和25个二级物流中心,第三轮融资到的15亿美元也将用于物流构建。阿里巴巴董事长马云、郭台铭
投资2亿元进入百世物流科技,并迅速完成对行业第六大汇通快递70%股权的收购。腾讯还抓住了投资顺丰快递的机会,进入快递行业。
$1.4国家建设快递物流行业
空运能力不断增强,运输能力不断提升“快”字是快递企业的立足之道,生存之本。快递企业只有通过不断提速来提升核心竞争力,才能达到提高客户满意度、促进业务发展的目的。从快递业的全过程分析,运输是快递企业提速最重要的环节。
所以,快递企业今后对“制空权”争夺将会更为激烈。所谓“制空权”是指空中运输能力的争夺,从国内异地快递业务发展趋势看,空运时限已经成为快递企业的第一时限,顺丰速运的速度之所以超越其他公司,就是因为其组建了自主的航空公司,空运能力提升的必然结果。中国邮政成立了自己的航空公司,有效地提高了邮件的运输速度。
随着民营快递企业快递业务规模和实力的不断壮大,建立独力的航空运输能力将是必由之路。
土方工程方案模板
希望更加全面地了解“土方工程方案”的相关知识的话,不妨看一看这篇文章,相信你会找到合适的内容。在推进我们的项目时,准备工作比实施工作更加重要,因为这能确保我们的项目有序进行。常常需要提前准备一份具体、详细并且有针对性的方案,这样的方案才能真正具备实际应用价值。
土方工程方案 篇1
一、工程特点、难点和应对措施
1、工程特点、难点
弱电工程需与其他专业进行交叉作业,相互制约影响因素多;一旦具备施工工作面,工期紧张,时限性强。
2、应对措施
提前编制施工方案,正式开工前,完成方案审批、材料报验、机械设备报验等施工准备工作。优化进行弱电工程施工的各种资源配置,紧紧抓住控制工期的关键因素,工人作业实行“三班倒”,确保关键部位、关键线路满足“奥运测试赛”的使用要求,为奥运工程贡献力量。
二、主要施工机械设备计划
1、质量管理体系
为了确保工程质量目标的实现,现场成立质量管理领导小组,其组长和成员如下:
组长:由项目经理刘海涛担任
副组长:由生产副经理李连起和项目总工程师王果森担任
成员:由项目技术员、质量员、施工员、材料员组成
2、施工工期及进度计划
本工程计划7月23日开工,9月10日完工。
2、1施工准备
7月18日-7月22日,共7天;
2、2会议区
会议区西南角至中一路:7月23日-8月5日,共14天;会议区西侧至景观西路:8月6日-8月15日,共10天;会议区西侧至景观路:8月16日-8月31日,共15天。
2、3展览区
展览区西侧弱电井:8月21日-8月31日,共6天;展览区北侧弱电井:9月1日-9月10日,共10天。
3、劳动力组织
3、1做好职工的入场教育培训,搞好全员的各项交底工作:培训应按职工的工作任务,区分不一样层次和培训资料,使职工有适当的知识基础(包括高效率完成其各项任务的方法和技能),以确保员工对现行法规要求、内部标准、组织方针、目标的认识,上述工作应利用一段时间进行,此外应学习北京市各项规定以及公司的各项规章制度,教育职工学习首都礼貌公约做礼貌市民,激励职工的进取性。
3、2加强职工的职业健康安全教育,树立“安全第一、预防为主”的意识,由安全员组织培训,职工进场后进行三级安全教育,包括国家法规相关要求、企业职业健康安全管理手册程序文件、内部标准、安全目标等知识,强化职工安全意识,把安全工作当作头等大事来抓。
3、3落实各级人员的岗位职责制。对职工进行施工组织设计及各分部分项工程施工方案的团体交底工作,使全体职工都能掌握技术及质量标准;对关键部位除做详细交底外,还应做现场示范,促使操作工人理解“企业在我心中,质量在我手中”及“百年大计,质量第一”的内涵。3、4劳动力计划表
拟在本工程投入项目管理人员16人,施工作业队管理人员8人,劳动力投入按照施工部位进行划分,具体见下表。劳动力计划表
程施工技术规范及质量标准、工程资料、现场环境、交通情景、环保要求、防火、用电、安全注意事项、各专业工种施工机械操作规程等。取得合格证后方可上岗。所有人员一律持证上岗。
三、主要工序施工工艺流程和施工方法
1、施工顺序
场地平整→测量放线→沟槽开挖→管道C20混凝土垫层、安装槽钢支撑→砌筑人孔→安装管道→回填中砂→安装人孔上覆→质量验收→移交网通公司穿通信光缆
2、施工方法
2、1沟槽开挖
根据设计要求,管道的室外埋深0、8米,各部位室外地面高程如下:会议区
(1)开槽采用机械开槽,人工配合削坡、清槽,开槽时由测量人员配合,随挖随测,以保证不出现槽底超挖,以防地基被扰动。将沟底的岩石、砾石等坚硬物体铲除至设计高程以下150-200㎜,然后铺上沙土整平夯实。基底高程、轴线位置、基底土质应贴合设计要求,管道每侧预留500㎜的工作宽度。
(2)对于有地下障碍物(现况管线)的地段由人工开挖,防止破坏。
(3)机械挖槽时应在设计槽底高程上保留20cm左右一层不挖,用人工清底,保证管道下方地基不受干扰。
(4)开挖顺序先深后浅,以利排水。
(5)槽边1m范围严禁堆土堆物。开挖弃土置于沟槽一侧1m以外,堆土高度不应超过2m,并适当留出运输材料工作面,便于管道施工。
(6)槽深小于3m时,边坡为1∶0、33、槽深大于3m时,边坡为1:0、5、
(7)成槽后应及时在槽边设安全护栏。槽边1m处沿沟槽走向设1、2m高红白漆护栏,并围防汛埂,高50cm,以防雨水冲槽。
(8)开槽土方凡适宜回填暂存于施工现场指定的堆土场,用于沟槽及路基回填,制定合理土方调配计划,并按其执行,减少土方外运及现场土方调运,降低造价。
(9)开槽见底后进行基础钎探,如若地基承载本事小于设计要求,需要进行地基处理,处理措施由设计单位确定。
(10)及时约请各有关人员验槽,槽底合格后方可进行下道工序。
2、2管道基础
基础采用30150组合钢模作为侧模板,模板外侧用插入土中的短钢管进行加固,确保模板拼缝严密,表面平整,不漏浆。
垫层采用C30混凝土,厚200㎜,浇注混凝土前,必须洒水进行湿润。
管架采用10#槽钢制作而成,安装前进行防腐处理。在浇注混凝土过程中,利用模板顶部设置的标记,按1000㎜间距,将槽钢竖直插入混凝土中,插入深度为150㎜。槽钢位置调整完毕,混凝土初凝后,洒水进行养护。
2、3安装管道
管道直径共2种,即RC120、RC200;管道采用丝扣连接,钢管内部应除去毛刺并涂沥青,钢管外部及钢排架应刷两道沥青,所有防腐措施及施工均应满足验收规范要求。人孔出口处的管道要做成喇叭口状,并用磨光机打磨光滑。
管道铺装顺序:基础顶面铺细砂→排第一层管道→用细砂填充缝隙→排第二层管道→直至最终一层管道。
2、4人孔
人孔基础:C15,素混凝土,地基承载力,应大于19、7Nm,基础的底面高程低于管道基础底面高程40㎝,并在基础垫层中心位置,设置积水罐。
人孔四壁:人孔高度1、8米,四壁用MU10烧结普通砖和M10砂浆砌筑而成,并按图集的指定位置预埋各种支架。外墙垂直面用M5水泥防水砂浆抹面,内墙面用1∶1水泥砂浆勾缝;四壁与基础、上覆(指预制构件吊装)结合部和内外角应用水泥砂浆抹八字角。
人孔与管道接口的处理
人孔先砌筑到管道底面高程位置,在进行管道安装,管道孔道间的缝隙用掺加膨胀剂(选用UEA型膨胀剂,掺量为水泥用量的3%)的干硬性水泥砂浆封堵严密,封堵宽度与墙面同宽。
管道安装完毕,继续砌筑人孔墙体,墙体与管道间的缝隙同样用掺加膨胀剂的水泥砂浆封堵严密,并用铁抹子捣实。
人孔上覆:预制混凝土构件,混凝土强度等级C20,预留洞直径为800㎜。人孔的宽度(系指最大处净宽)1、5m时,其上覆板厚度为20㎝;人孔的宽度(系指最大处净宽)≤1、5m时,其上覆板厚度为15㎝。
人孔上覆的稳固
预制的人孔上覆块:预制的人孔上覆块必须用M10水泥砂浆稳固在人孔四壁上,其砂浆应饱满,板块的接缝(板间缝)必须用M7、5水泥砂浆堵、抹严密。
2、5回填土
管道经验收合格后,管线两侧对称分层填筑中砂,管顶应铺50㎝内填筑中砂,剩余部分回填素土。进行沟槽回填时,每层虚铺厚度不大于15㎝,用小型振动夯夯实。
四、质量保证措施
1、混凝土浇注过程中,必须严格控制混凝土的浇注高度,当混凝土下落高度超过2米时,必须使用混凝土串筒进行浇注,避免混凝土离析。
2、施工中应保证与其它管线的水平及垂直间距,凡不能满足要求的均应采取保护措施。
3、水煤气及钢管排架均需进行防腐处理:钢管内部应除去毛刺并涂沥青,钢管外部及钢排架应刷两道沥青,所有防腐措施及施工均应满足验收规范要求。
五、安全保证措施
1、进场工人必须戴安全帽,高空作业必须挂安全带。
2、电气焊工必须持证上岗,进场前,进行安全教育、技能考核,合格后才能上岗。
3、沟槽开挖必需须按技术交底、并根据现场土质情景进行放坡,严禁直槽进行开挖。
4、进场工人必须服从总包单位的统一管理,进行交叉作业时,必需做好协调工作,防护措施不到位,禁止施工。
土方工程方案 篇2
土方工程是指在土地的开发和利用过程中所需进行的土方作业。这项工程需要在多个项目中运用,如建筑、道路、桥梁、铁路、隧道、水利等。目前,土方工程已经成为了现代土木工程中必不可少的一部分。本文将探讨土方工程的必要性、施工方案及其优化。
土方工程在建设中具有举足轻重的地位,这是因为土方工程与其他建筑工程之间存在着密切的联系。例如,一个建筑项目必须根据实地现状制定合理的土方方案,这将影响到建筑物的稳定性和坚固性;再比如,在铁路或道路工程中,不同类型的土方工程将直接影响到路基的质量和使用寿命。
施工方案的制定是土方工程中必不可少的,这是因为覆盖在地表的砂土,黏土,石料等材料,由于其密度和堆积方式不同,将决定着不同的工程方案是否被实现。一般而言,在施工前需要进行土壤成分和质量的分析,以此制定相应的施工方案。一般来说,土方工程的施工技术分为四个基本方法:地质勘探、可行性研究、工程设计和施工计划。
优化土方工程的施工方案通常需要考虑以下几个方面:首先,需要了解土地的具体情况,比如土地的类型、结构、含水量和可塑性等因素。其次是选择最优的施工工艺,例如采用挖掘机,铲土壳机,压路机等工程机械进行作业。还需要制定合理的施工程序和注意施工安全问题。
因此,一份完整的土方工程方案,必须考虑到多个因素。包括地质状况、施工设备、施工工艺和操作规程等等。如果能够玩转这些因素,提高施工效率,同时提高土方工程的稳定性和安全性。为此,技术人员需要利用先进的技术对土方工程进行优化,从而达到最佳的施工效果
总之,土方工程方案的实施对于工程的顺利进行至关重要。我们需要充分考虑工程环境和成本因素,同时综合利用使用各种技术,逐步实现各个步骤,以保证土方工程的质量与安全。通过这些有效的措施,我们一定能够顺利地完成土方工程,使整个项目的建设得到更加良好的推进。
土方工程方案 篇3
第一章编制依据
a)工程技术交底,设计图纸;b)施工现场条件和实地勘察资料;
c)《屋面工程防水技术规范》、《屋面工程质量验收规范》(GB50107-1999、
GB50207-2002)
第二章工程概况
a)防水材料:采用3+3mmSBS改性沥青聚酯胎防水卷材
b)施工方法:卷材采用热熔法施工c)工程质量:合格
第三章施工准备
a)施工机具准备:表略
材料准备SBS改性沥青防水卷材
此材料采用SBS改性沥青为主要材料加工制成,是近年来深受社会推崇的一种新型防水卷材,具有高温不流淌,低温柔度好,延伸率大,不脆裂,耐疲劳,抗老化,韧性强,抗撕裂强度和耐穿刺性能好,使用寿命长,防水性能优异。采用热熔施工法,把卷材热熔搭接,熔合为一体,构成防水层,到达防水效果。
第四章施工方案
1、基层处理
1.1、清扫基层,到表面无浮土沙尘等污物,对凸起的地方用小平铲削平,对凹进的地方用1:2.5的水泥砂浆抹平。
1.2、基层与突出的结构相连的阴阳角;基层与立面墙、排水沟边缘相连的转角处应抹成光滑的圆弧形,其半径一般为50mm。
1.3、找平层上应无明显湿渍,基层干燥,含水率小于9%,可用面积约1m2,厚为1.5~2.0mm的橡胶板覆盖在基层表面上,放置2~3h,如覆盖的基层表面无水印,紧贴基层一侧的橡胶板又无凝结水珠,可满足施工要求。
1.4、基层表面应坚实具有必须的强度,清洁干净,表面无浮土、砂粒等污物,表面应平整、光滑、无松动,要求抹平压光,对于残留的砂浆块或突起物应以铲刀削平。
1.5、阴阳角应抹成半径为50mm均匀光滑的小圆角。
1.6、穿墙管道及连接件应安装牢固,接缝严密,若有铁锈、油污应以钢丝刷、砂纸、溶剂等予以清理干净。
2、工艺流程基层处理涂布底油铺贴附加层卷材试铺铺贴立面墙卷材收口固定成品保护
3、施工工艺
3.1.基层干燥后,涂刷基层处理剂。用长把排刷把冷底子油涂刷在干净干燥的基层表面上,复杂部位用油漆刷刷涂,要求不露白,涂刷均匀。干燥4h以上至不粘脚后方可进行下道工序。
3.2附加层施工
对所有的阴阳角部位、立面墙与平面交接处做附加层处理,附加层宽度一般为500mm。对凸出基层部位部分做300mm宽附加层。(附加层见后附图)
3.3.试铺定位
3.3.1.卷材的配置—应将卷材顺长方向进行配置,使卷材长向与排水方向垂直,卷材搭接要顺流水坡方向,不应成逆向。
3.3.2.先铺设排水比较集中的部位按标高由低向高的顺序铺设。
3.4.卷材铺贴
3.4.1.分两层铺贴,用液化气喷枪与卷材和基层的夹角处均匀加热,待卷材表面融化后把成卷的改性卷材向前滚铺使其粘结在基层表面上,第二层铺贴时长边缝与第一层长边缝错开至少300mm。
3.4.2.卷材搭接缝施工
在喷枪粘结搭接缝前,先将下一层卷材表面的隔离层用喷枪熔化,具体操作,由持喷枪的工人用抹子当挡板沿搭接线向后移动,喷枪火焰随挡板一齐移动,喷枪应紧靠挡板,距离卷材约50~100mm。
3.4.3.卷材的搭接宽度为长边80mm-100mm,短边不小于100mm-150mm,搭接缝的边缘以溢出热熔的改性沥青为宜,然后用喷枪均匀热熔卷材搭接缝把边抹好。
3.5.铺贴平面和立面连接部位的卷材
在铺平面与立面相连的卷材,应先铺贴平面,然后由下向上铺贴,并使卷材紧贴阴角,不应空鼓。立面墙上防水层应满粘。
4、质量检查与要求
4.1.所选用的改性沥青防水卷材的各项技术性能指标,应贴合标准要求,产品应附有现场取样进行复核验证的质量检测报告或其他有关材料质量证明文件。
4.2.卷材与卷材的搭接缝务必粘结牢固,封闭严密。不允许有皱折、孔洞、翘边脱层、滑移或影响渗漏水的其他外观缺陷存在。
4.3.卷材与穿墙管之间粘结牢固,卷材的末端收头部位,务必封闭严密。
4.4.卷材防水层不允许有渗漏水的现象存在。
5、雨季、冬季施工措施:
5.1、专人掌握天气预报状况,避免在雨天进行露天防水作业。防水层不能在雨中和雨后潮湿面施工。如在施工过程中遇雨,就采取妥善的遮盖,防水层施工时,为加快速度,要备足扫水、汲水和烘干工具(海棉、拖把、喷灯)以加快基面干燥,保证速度和质量。
雨水过后及时清扫,以免雨水长时间浸泡基层或已做好的防水层。
5.2、冬季工作中,由于天气干燥寒冷风大,施工作业面需要采取保温措施;生活区宿舍需要生炉取暖。各种保温取暖材料陆续进入现场、生活区内。为了加快冬季施工进度、预防安全事故、煤气中毒等事故的发生,特做以下规定:
(1)、防水卷材严禁在雪天施工,五级风及其以上时不得施工;气温低于0℃时不宜施工。施工中如遇下雪,应做好已铺设卷材周边的防护工作,用草帘被覆盖在已做好的防水卷材上面,防止铲雪时破坏防水层。(热融法施工气温不宜低于-10℃)未铺设卷材的基层应采取妥善。并用铁桶生火,以加快施工进度。(应取得甲方安全管理人员的同意)
(2)、做好全体在施工人员的冬施安全、防火、防煤气中毒教育,使全体在施人员做到规范用火、作业,不违章。
(3)、遵守甲方项目经理部各项管理规定。现场内未经同意严禁用明火;严禁用电热毯、碘钨灯或自制电取暖器取暖;来严禁私拉乱拽电源、电线。
(4)、对防冻材料,如草帘被、棉帘、聚苯板等要有专人负责保管、回收,对散落到施工作面、楼层、现场内的保温材料、易燃、可燃材料及时清理到安全的地点。不留后患。
(5)、保温材料、易燃、可燃物品的存放应在安全地点,并采取分类隔离存放措施,严禁积存到库房内混放。
6、易出现的质量问题及处理方法:
6.1、直径不大于300的鼓泡(空鼓),处理方法是:割破鼓泡,排出气体,使卷材复平,在鼓泡范围面层上部增铺一层卷材,热熔封严其周边。
6.2、大于300的鼓泡处理的方法是:按斜一字形将鼓泡切开,翻开部分的防水卷材重新分片按流水方向粘贴,并在面上增贴一层卷材,其周边长应比开口范围大100,之后粘牢封边。
7.成品保护
1、作业人员应严格保护已做好的防水层,在工程为理解验收合格以前,任何非施工人员不得进入施工现场,以免损坏防水层。
2、下水口要防止杂物堵塞,确保排水畅通。
3、存放材料地点和施工现场务必通风良好;存料、施工现场严禁烟火。
4、防水层验收合格后,可直接在防水层上浇筑细石混凝土或水泥砂浆作刚性保护层,施工时务必防止施工机具如手推车或铁锨损坏防水层。
5、施工中若有局部防水层破坏,应及时采取相应的补强措施,以确保防水层的质量。
土方工程方案 篇4
一、工程概况
工程名称:
建筑地点:
本工程有开挖工作量,需使用工程机械,需发生开挖回填机械使用费15000元本工程设计面积500m2。根据工程情况,本工程采用大放坡开挖,挖土方量大部分采用反铲挖掘机机械开挖,挖方量少部分采用人工开挖。
二、土方开挖
1、基坑开挖程序:测量放线、降水、切线分层开挖、修坡、留足预留土层。
2、挖土要点:相邻基坑开挖时,遵循先深后浅或同时进行的施工程序。挖土自上而下水平分段分层进行,每层0.05m左右,边挖边检查坑底宽度及坡度,不够时及时修整,每2m左右修一次坡,至设计标高,再统一进行一次修坡清底,检查坑底宽和标高,要求坑度凹凸不超过0.8m。
基坑开挖时尽量防止对地基土的扰动。人工挖土部分,如基坑挖好后不能立即进行下道工序时,则预留一层20~30cm土不挖,待下道工序开始再挖至设计标高。
机械开挖部分,为避免破坏基底土,采取在基底标高以上预留一层20cm人工清理。
雨期施工时,基坑槽采取分段开挖,挖好一段浇筑一段垫层,同时经常检查边坡情况,防止坑壁受水浸泡造成塌方。
弃土及时运出,在基坑槽边缘上侧临时堆土或堆放材料以及移动施工机械时,与基坑边缘保持1m以上的距离,以保证坑边直立壁或边坡的稳定。
挖土至坑底设计标高后及时由建设单位、勘察单位、设计单位、监理单位等组织基槽验收,做好记录,如发现地基土质与地质勘察报告、设计要求不符时,与有关人员研究及时处理。
达到设计要求后,及时进行垫层施工,每一块坑底的无垫层暴露时间严格控制在24h以内。
3、挖土注意事项:为防止超挖,配备专职测量人员进行标高监测控制。挖土时在桩周边留三角土,必须采用人工挖土,以确保桩身质量。挖土时注意检查基坑底是否有古墓、洞穴、暗沟等,如发现迹象及时汇报,并进行探查处理。
三、土方回填
为了保证地基不受侵扰,在基础工程施工完成经隐蔽工程验收后应及时回填,但在回填前应做好输电(强、弱)电缆、上下水管等预埋工程。
1、基坑回填的前提:基坑回填时,基础、地下水池工程应已经过验收,且已达到优良质量等级标准。近基坑的某些地下的室外工程已经完工,在地面以上工程施工期内不致产生开挖土方的可能,影响主体结构施工。
回填土的来源应落实,回填土质应采用无有机质和腐埴质的土,并应符合最佳含水量要求,黏性土以手捏成团,落地开花为宜。因为回填土过干将夯打不实,过湿则易变成橡皮土。
基坑内无明显积水(积水和有机质物体如模板、纸袋等残留物,应清除干净)。做好临基坑四周的排水工作,不使基坑外的地面水流入基坑。
2、施工方法:回填土从场地最低部分开始,由一端向另一端自下而上分层铺填。每层虚铺厚度,用打夯机械夯实时不大于30cm。
深浅坑(槽)相连时,先填深坑槽,相平后与浅坑全面分层填夯。墙基与管道部分回填采用在两侧用细土同时均匀回填、夯实,以防止墙基及管道中心线位移。
采用自卸式汽车运输土料。回填土较少部分采用人工填土,用手推车送土,以人工用铁锹、耙、锄等工具进行回填土。
在夯实或压实后,对每层回填土的质量检查检验,采用小轻便触控仪直接通过锤击数来检验密实度,或采用环刀法取样测定土的干密度,求出土的密实度。
3、回填土施工的注意事项:回填土应考虑天气对回填土的影响,必要时应采取暂停回填土或采取防水覆盖措施。
要控制好回填土土料的质量,严禁使用淤泥或含水量过大甚至达到饱和及被雨水淋湿的土料进入基坑。
当回填土的表层被雨水浸、淋时,回填前应将其表层铲去,方可填筑。回填时发现有机质杂质应随时清除,大块土块应先敲碎,再填筑。
碾压回填土时,应注意保护基础结构或外墙防水层不受破坏。
土方工程方案 篇5
本工程屋面分为不上人平屋面和上人屋面以及构架顶屋面。不上人平屋面为干铺150厚加气混凝土砌块,20厚1:8憎水泥加气块碎渣2%找坡,20厚1:
2.5水泥砂浆找平层,二层三厚SBS改性沥青卷材表面带绿页岩。上人屋面为干铺100厚水泥珍珠岩板,20厚1:8水泥珍珠岩找2%坡,20厚1:2.5水泥砂浆找平层,2厚聚氨酯防水涂料,1.2厚聚乙希橡胶卷材,面层为25厚1:4干硬性水泥砂浆,面贴8-10厚地砖。
一、屋面工程施工准备
(1)检查现浇钢筋砼屋面板,对其存在的缺陷进行处理。个性是对女儿墙根部园角、天沟阴、阳角、伸出屋面的管道、设备或预埋件等,应在防水层施工前处理完毕,安装到位,应避免在防水层施工完后打洞。
(2)屋面防水、保温隔热材料应有材料质量文件,进场后应按国家现行标准取样复检,合格方可使用。
(3)屋面工程的防水务必由防水专业队伍或防水工施工,严禁非防水专业队伍或非防水工进行屋面工程的防水施工。
(4)屋面工程施工中,主管工长、质检员应按施工工序,层次进行检验,每道工序都应报请监理验收,合格后方可进行下道工序施工。
(5)做好半成品、成品的保护工作,禁止穿硬底鞋上施工面,禁止在防水层面上进行运输,敲打等施工作业。
二、施工工艺流程:
保温及找平层→基层处理→刷基层处理剂→铺贴卷材附加层→铺贴卷材→蓄水试验→铺隔热保护层
三.屋面施工方法
(1)基层处理和隔汽层施工
1)基层处理剂应选取与防水材料材性相容,本工程隔汽层为聚氨脂防水涂料。基层处理剂可采用喷涂法或涂刷法施工,喷、涂前基层务必用小扫帚清扫干净,不得有碎屑、浮渣、浮土,并应持续干操、喷、涂应均匀一致,上一遍干燥后再进行下一遍施工。要个性注意屋面节点,周边、拐角处涂刷到位。
2)可用防水涂料作为隔汽层,屋面隔汽层施工务必用小扫帚清扫干净,不得有碎屑、浮渣、浮土,并应持续干燥,在屋面与墙面连接处,隔汽层应沿墙面向上高出保温层上表面不得小于150mm。
(2)防水卷材施工
1)铺设卷材防水层前,基层务必干净、干燥。
2)先做好节点、附加层和屋面排水比较集中部位(屋面与水落口连接处、檐口、天沟、檐沟、屋面转角处等)的处理,然后由屋面最低标高处向上施工。当屋面坡度小于3%时,卷材宜由低向高平行脊线进行铺贴,当屋面坡度在3%-5%之间时,可平行或垂直脊线铺贴。上下层不得相互垂直铺贴。涂抹天沟、檐沟时,宜顺天沟、檐沟方向,减少搭接。
3)上下层涂抹搭接缝应错开。平行于坡顶的搭接缝顺流水方向搭接,垂直于坡顶的搭接缝应顺年最大频率风向搭接即沿西北-东南方向搭接,叠压顺序为西北东南。
4)防水卷材的搭宜用材性相容的密封材料封严,叠层铺设的各层卷材,在天沟与屋面的连接处,应采用叉接法搭接,搭接缝应错开,接缝宜留在屋面或天沟侧面,不宜留在沟底。
5)卷材应平整顺直,搭接尺寸准确,不得扭曲。先在基层上弹线以保证卷材搭接宽度和铺设顺直。基层与卷材的粘结剂应由防水材料厂配套供应,或防水材料厂指定的专用粘结剂。基层胶粘剂可涂刷在基层或涂刷在基层和卷材底面,涂刷应均匀,不露底、不堆积。根据胶粘剂的性能控制好胶粘剂涂刷与铺贴卷材的间隔时间。铺贴卷材不得皱折,也不得强力拉伸卷材,并应排除卷材下的空气,辊压粘贴牢固。卷材铺好压粘后,应将搭接部位的结合面清除干净,并应采用与卷材配套的接缝专用胶粘剂,将接缝口封严。
6)严禁在雨天施工,五级风及其以上时不得施工。施工中途下雨可用彩条布遮盖已铺卷材周边,做好已铺卷材的防护工作。
7)细部构造:
A、天沟、檐沟应增铺附加层。附加层宜空铺,空铺宽度应为200mm.
B、铺贴泛水处的卷材应采取满粘法。泛水收头应根据泛水高度和泛水墙体材料确定收头密封形式。墙体为砖墙时,卷材收头在砖墙上留凹槽,卷材收头应压入凹槽内固定密封,凹槽距屋面找平层最低高度不应小于250mm,凹槽上部的墙体亦应做防水处理。立面卷材收头的端部应裁齐,并用压条或垫片钉压固定,最大钉距900mm,上口应用密封材料封固。
C、水落口杯埋设标高应思考水落口设防时增加的附加层和柔性密封层的厚度及排水坡度加大的尺寸。水落口周围500mm范围内坡度不应小于5%,并应用防水涂料或密封材料涂封,其厚度不小于2mm。水落口杯与基层接触处应留宽20mm,深20mm凹槽,嵌填密封材料。
D、伸出屋面管道周围的找平层应做成圆锥台,管道与找平层间应留凹槽,并嵌填密材料,防水层收头处应用金属箍箍紧,并用密封材料封严。
E、屋面水平出入口防水层收头应压在混凝土踏步下,并用1:2水泥砂浆陡砖砌筑标准砖作为护墙。
3.屋面工程质量标准和技术保证措施
1)材料出厂合格证和现场材料抽样记录、现场材料试验记录及屋面浇水试验记录应齐备。
2)泛水及预埋管件等细部作法,务必贴合设计及规范的要求,每层卷材铺贴并质量检查合格后方可进行下道工序,防水层严禁有渗漏现象。
3)卷材防水要缝口平直、突出屋面的结构部位封严。
四、卫生间防水
卫生间防水重点是细部处理。卫生间等处理贯穿楼板的管道根部处理是防水的重点,也是极易出现渗漏的地方,该处的工程务必认真仔细。
1.施工准备
(1)结构施工时,模板应拼缝严密,以防漏浆,不得有露筋,蜂窝、麻面等质量缺陷。
(2)管道根部是极易产生渗漏部位,务必做好该部位的施工和处理。
(3)根据业主和设计院的意见,选取性能良好的防水胶材料。
(4)基层面应清理干净,不得有油污、灰尘等。
(5)管边洞口已补堵成功。
(6)机具准备:铲子、扫帚、卷尺、油刷、刮板等。
屋面防水工程施工方案3篇活动方案
2.施工方法
(1)待立管安装完毕,固定并检查合格后,清洗洁净楼板孔壁混凝土,持续湿润,清除管里外的没污和漆膜;
(2)制定成型专用托地式模板,固定托好;
(3)砼的调制,配合比为1:2:2(水泥:砂:细石子)。水灰比不大于0.5,并渗入水泥用量的6%的防水剂,水泥选用325号普通硅酸盐水泥,空隙内的砼面比楼板面低10mm,拍平压实抹光,隔24小时浇水养护,并检查缝底是否漏水;
(4)管周防水处理:砼硬化后,将管道外壁200mm高的范围内刷除灰浆和油污。刮除管根砼面上的灰疙瘩和杂物,扫刷洁净,按选定的防水卷材,将10mm的凹坑填平防水材料,并将管道周的立面贴200mm高的防水卷材。
试水:管根孔隙的防水材料固化后,进行第一次试水合格后,方可交付卫生洁具等的安装。
(5)地漏的作用是排除卫生间、阳台的污水。传统地漏的存水弯在楼板下面,当发生堵塞及周边渗水时,很难到下层去处理,因此,防水施工应按施工规范要求做好细部处理。
正确安装好地漏:地漏的位置根据设计、标高须知和土建施工配合,地蓖子要低于地坪面层不小于20mm。
地漏的灌筑:地漏位置固定,楼板周围的缝隙小于20mm,用1:3水泥砂浆填嵌密实,当缝隙大于21mm时,用1:2:2的细石砼土填嵌密实。
地漏的防水处理:为防止砼的干缩裂缝,为水渗漏造成通道,水沿地漏外围渗漏。务必在地漏上外口留10-15mm凹槽,在凹槽中填嵌密封胶。
3.防水工程质量保证措施
(1)原材料的质量控制
所有防水材料的品种,牌号及配合比,务必贴合设计要求和施工规范的规定。没有产品合格证及附使用说明书等不得采购和使用。
凡进场的材料都须按规定抽样检查。凡抽查不合格的产品,坚决不能使用。加强计量管理工作,并按规定计量器具进行检验、校正,保证计量器具的准确性。
卫生间和屋面防水施工完成后务必做蓄水试验,外墙防水施工完后务必做淋水试验。
(2)施工过程的技术控制
审查好设备图纸并加强施工管理,计真制定详细的施工方案。
防水施工队伍严格考核,确保施工人员的素质及作业水平。
施工过程中,层层把关,前一道工序合格后,方可施工后一道工序。
卷材防水层及其变形缝、预埋管件等细部做法,务必贴合设计院和施工规范的规定。
4、卫生间抗渗漏措施
1.卫生间防水重点是细部处理。卫生间等处理贯穿楼板的管道根部处理是防水的重点,也是极易出现渗漏的地方,该处的工程务必认真仔细,其详细施工方法如下:
(1)待立管安装完毕,固定并检查合格后,清洗洁净楼板孔壁混凝土,持续湿润,清除管里外的没污和漆膜;
(2)制定成型专用托地式模板,固定托好;
(3)砼的调制,配合比为1:2:2(水泥:砂:细石子)。水灰比不大于0.5,并渗入水泥用量的6%的防水剂,水泥选用325号普通硅酸盐水泥,空隙内的砼面比楼板面低10mm,拍平压实抹光,隔24小时浇水养护,并检查缝底是否漏水;
(4)管周防水处理:砼硬化后,将管道外壁200mm高的范围内刷除灰浆和油污。刮除管根砼面上的灰疙瘩和杂物,扫刷洁净,按选定的防水卷材,将10mm的凹坑填平防水材料,将管道周的立面贴200mm高的防水卷材。
试水:管根孔隙的防水材料固化后,进行第一次试水合格后,方可交付卫生洁具等的安装。
(2)施工过程的技术控制
审查好设备图纸并加强施工管理,计真制定详细的施工方案。
防水施工队伍严格考核,确保施工人员的素质及作业水平。
施工过程中,层层把关,前一道工序合格后,方可施工后一道工序。
卷材防水层及其变形缝、预埋管件等细部做法,务必贴合设计院和施工规范的规定。
3.防水工程礼貌施工措施
防水施工完工后,应及时清扫干净。
不得在防水层上堆放材料、机具。
不得在防水层上用火或敲踩。
因收尾工作需要在防水层上作好防护士,应设置好防护木板、铁皮,对防水层进行保护。完工后应将剩余材料及垃圾及时清理。
防水层如有损坏,应及时修补,确保防水工程质量。
土方工程方案 篇6
基础土方开挖施工方案
一、工程概况
本工程为汉中市人民医院门急诊综合楼项目。该工程为十四层框架结构,建筑平面呈半圆形,半径为32米,总建筑面积约2731m2,建筑总高度为48米。开挖前场坪为拆除后老厂房址。由于该工程基础设计为桩基础,无大面积开挖,但在人工开挖桩孔时,开挖地面多为原老厂房砼地面及毛石砼及砖基础,人工开挖施工难度大,为保证工程如期竣工,故报请业主方,监理方同意将老地坪改为机械大开挖。
二、土方开挖工程(机械开挖)
1、施工准备
1)土方开挖前,会同汉中市人民医院及市监理公司现场代表,进一步摸清基础及其附近有无地下管线等障碍物,并将施工区域内的地上、地下障碍物清除和处理完毕。
2)建筑物的位置或场地的定位控制线(桩)、标准水平桩及开
挖的灰线尺寸必须经过检验且符合设计要求,并做好资料报验。
3)夜间施工时,应有足够的照明设施,在危险地段设置明显标志,合理安排开挖顺序防止错挖或超挖。
4) 熟悉图纸,作好技术交底工作。
5) 会同业主方及监理代表对开挖前原自然地坪进行高程测量,
并做好原始记录以及开挖途中遇见砼及砖基础量的记录,以
便工程量的计算和签证。基础开挖部分回填和建设方及监理方商定采用天然级配砂夹石回填至一层地面底部。 6) 开挖途中如遇见墓穴,孔洞,问题土须及时和业主方及监理
方汇报,以便尽快处理解决。
2、施工方法
1)该基坑开挖至设计阀板底部,深度约为4.65米。按照1:0.33坡比放坡,从南头到北头用挖掘机进行开挖,用汽车配合运土,严格控制开挖深度。
2) 在开挖过程中,应随时检查边坡状况,并根据土质变化情况,做好基坑的支护工作,以防塌陷。
3)基础开挖时,安排专人随时跟踪测量,不得超过基底设计标高,以免扰动基底原土 ,用挖掘机开挖宜高于基底标高15cm左右。
4) 修边和清底:在距设计标高500mm边坡处找出水平线,钉上小木橛,然后用人工将虚土层及时铲到挖掘机能够着的地方挖走。同时由四周控制桩拉通线,复查基坑几何尺寸是否符合设计要求。多余土方按指定地点及时运走。 3、基坑排水及安全防护
1)基坑四周挖设排水沟,使现场雨水不得流入基坑。另外在基
底土层周边挖设排水沟,将基坑积水及雨水引至基础积水坑,并及时用潜水泵抽走。
2)在沿基坑南北两边离坑边1米处用钢管作一道安全防护,并
在适当位置留安全通道,上下基坑用架板搭设行人通道。 3) 距基坑四周边1.5米内不得堆放重物,以免造成坑边土方坍塌安全隐患。
部
2014年4月25日 陕西六建汉中市人民医院项目
汉江药业有限公司食品添加剂项目
混凝土施工方案
编制:
审核:
审批:
陕西省第十建筑工程公司
二○○七年十二月二十日
土方工程方案 篇7
一、概述
根据本标段招标文件及图纸,确定土方明挖范围如下:包括准备工作、场地清理、施工期排水、清淤、永久及临时建筑物土方明挖等。
0+000~1+630段采用长臂挖掘机清淤,人工配合,利用施工机械直接将淤泥装车运走。
1+6300~2+518段采用人工配合机械施工方法,场外购买含水量较低的干素土,按照比例1:1与河道淤泥机械掺和,以便机械装运外弃。车辆沿马道分支运行,外弃淤泥。
二、工艺流程
1、程序安排原则
(1)根据工程地形、地质特点及招标文件、图纸要求安排施工程序。力求安排合理,确保工程保质、保量,按照期实现。
(2)开挖前,需对原始地貌进行复测,并报送监理工程师签证;同时根据设计图纸要求,完成开挖区周边截水沟等排水工程的施工。
(3)开挖到砂砾料时,进行地形复测,以确定土层和砂砾料层的分界线,并报送监理工程师签证。
2、工艺流程
准备工作地表及可预见的地下物拆除场地清理施工期排水开挖运输基槽平整完工验收前的维护质量检查与验收
三、准备工作
1、设置临时水准点。在建筑物附近设置一定数量的临时水准点,并同固定水准点连线,形成完整的水准导线。水准点设置在不受施工影响的坚实地面或构筑物上,以便于施工时对管线标高进行控制,注意保护标点和作好记录。
2、左右侧上开口线、场内道路线、堆土区等控制线的确定。根据招标文件和图纸,施工测量人员用白灰及木桩定出左右侧上开口线、场内道路线、堆土区、施工导流等控制线,为土方开挖、补充勘查、拆迁等工作做准备。
3、补充勘查
工程在正式开挖之前,施工人员对拟定开挖(包括施工道路和堆土区)范围内地下管道、线缆、地下标志点及其他构筑物进行探测,并根据地形地物和已知地下管线构筑物等情况,采取深挖和坑探的方法,查明与施工有关的如地下水位、土质、地下管线(缆)、构筑物等的走向以及建筑物的相互关系等情况,将勘察结果列表汇总并绘制地下管道、线缆、地下标志点及其他构筑物平立面图,上报监理、业主。
四、场地清理
场地清理包括植被清理和表土清挖。其范围包括永久和临时工程、料场、存弃渣场等施工用地需要清理的全部区域的地表。开挖先剥离全部的表土(视表土存在的厚度而定,不小于30cm),务作回填表土料用。
1、植被清理
1.1采用人工配合T1401型推土机清理开挖工程区域内的树根、杂草、垃圾、废渣及监理指明的其它有碍物。
1.2除监理另有指示外,主体工程施工场地地表的植被清理,延伸至离施工图所示最大开挖边线或建筑物基础边线(或施工道路边线)外侧至少3m的距离。挖除树根的范围延伸至离施工图所示最大开挖边线、或建筑物基础(或施工道路边线)外侧3m的距离。
1.3保护清理 区域附近的天然植被,并加强对环境保护。
1.4场地清理和开挖过程中发现的文物古迹,按《施工合同技术条款》的规定办理,保护现场,及时报告。
2、表土清挖
2.1表土清挖:采用人工配合T1401型推土机直接攒堆,EX300型挖掘机配合15t自卸汽车运输的方法对监理指示的表土开挖深度、范围进行开挖。在堆土区配备1台T1401型推土机和1台反铲挖掘机负责弃料场的平整,覆盖层清除的弃料按监理工程师指定的地方整齐有序的堆放,不得随心所欲的堆放。
2.1完工场地清理
工程完工时进行场地清理,包括拆除临时道路、清理平整施工场地,恢复到施工前地表原状。
五、施工期排水
为保证采用挖掘机、推土机等机械进行基坑开挖时地下水位降低至最低开挖面0.5m以下,确保旱地施工条件,使用降低地下水位的施工期排水措施。
1、及时排除地面积水:在堆土区外侧或建筑物开挖区外侧设置10.5m,纵坡2%的排水沟,内铺防渗膜,将开挖断面内抽排的积水、雨水及地面积水及时排除。
2、开挖断面内积水的抽排:在地下水位低于建筑物基础0.5米的断面或建筑物开挖断面中预留肥槽,设置集水沟或集水井,将开挖断面内的积水及时排至排水沟中。
3、地下水位和地面沉降观测:基坑开挖期间,在地址管线、构筑物及其周围降低水位影响的地区设置观测红开,对地下水位和地面沉降观测,并采取措施。
六、施工方法和施工程序
1、工艺流程
准备工作场地清理开挖运输平整边坡的维护加固完工验收前的维护基槽平整完工验收前的维护质量检查与验收
2、场地清理
2.1植被清理
①采用人工配合推土机清理开挖工程区域内的树根、杂草、垃圾、废渣及监理指明的其它有碍物。
②除监理另有指示外,主体工程施工场地地表的植被清理,延伸至离施工图所示最大开挖连线或建筑物基础边线(或施工道路边线)外侧至少5m的距离。
③主体工程的植被清理,须予挖除树根的范围延伸至于施工图所示最大开挖边线、填筑线或建筑物基础外侧3m的距离。
④注意保护清理区域附近的天然植被,并加强对环境保护,因施工不当造成清理区域附近林木资源的毁坏,以及对环境保护造成不良影响。
⑤场地清理范围内,砍伐的成材或清理获得具有商业价值的材料按监理人指示,将其运到指定地点堆放。
2.2、清基
①清基范围为填筑部分的底部,采用人工配合推土机撺堆,挖掘机挖甩配合T140推土机的方法对监理指示的表土开挖深度、范围进行开挖。
②清基前,按设计断面准确放线,确定清基范围。堤基基面清理范围的边界在设计基面边线外500mm。
③在清基范围内将树木、树桩、树根、杂草、淤泥、垃圾和杂物等全部清除干净,清基厚度不小于300mm,并必须将腐植土植物根须清理干净。
④对工程场地内表层0.3~0.5m深的耕作层,要求按施工程序指定的位置堆存起来,以备将来绿化美化之用。清除的耕植土不用于基础回填和河床填筑。
⑤堤基范围内的沟、坑等在清除后按堤身要求进行回填处理。
⑥地基清基后予以压实,压实标准为堤基以下500mm深度范围内达到筑堤压实标准。堤基表土层达不到堤身压实标准的,挖出并重新回填压实。
⑦河床地基处理完毕后每隔30m取2组试样试验,测定基土干密度,验收合格后方可进行河床填筑。
⑧基面清理平整后,急时报验。基面验收后应抓紧施工,若不能立即施工时,做好基面保护,复工前再检验,必要时重新清理。
⑨开挖线以下300mm范围采用人工开挖,避免对建筑物基础、河道边坡等产生扰动。
⑩对表土系指含细根须、草本植物及覆盖草等植物的表层有机土壤,将开挖的有机土壤运到监理人指定地区堆放。堆存的有机土壤应利用于工程的环境保护、河坡种植土回填等。按合同要求或发包人的环境整体规划,合理使用有机土壤。工程完工时进行场地清理,包括拆除临时道路、清理平整场地,恢复到施工地表原状,事宜耕种和植被恢复,防止水土流失。
3、土方开挖
包括:开挖区段的选择、开挖运输机械的选择、开挖边坡的确定、开挖顺序、开挖量与回填量的平衡开挖施工。
3.1开挖运输机械的选择:
由于最大开挖深度小于4m,土方施工采用直接开挖。表土清除采用T1401型推土机推运;土方采用1.2m3挖掘机开挖,T1401型推土机辅助推运,就近堆放于堆土区。
3.2开挖顺序:土方开挖顺序自上而下分层开挖,采用1.2m3反铲型挖掘机,每层开挖深度控制在4m范围内。
3.3开挖运输
开挖前,按设计断面准确放线。本工程土方开挖采用反铲挖掘机进行,从上到下分层分段依次进行,施工中随时作成一定的坡势,以利排水。配合自卸汽车将土方直接运至回填区。开挖过程中对开挖平面位置、高程、控制桩号、水准点校核、边坡坡度等经常进行校核,检查是否符合设计要求,避免出现错误。
在开挖时注意控制好以下问题:
(1)土方开挖符合上报工程师并经批准的开挖施工深度。
(2)施工中按设计开挖图控制开挖边坡,要求不出现欠挖、超挖,基础底部预留的20厘米保护层待下一道工序开始时,再人工修整到设计标高。
4、堆土场堆存
1)土料利用T1401型推土机将回填用土推到堤脚侧,开挖出的土料及砂砾料分开堆存。堤脚侧既作为临时道路路基又作为临时堆土区。临时堆土边坡为1:2,最大堆土高度不大于3m。
2)开挖过程中将可利用弃渣和弃置废渣分别运至监理人批准的堆渣地点进行分类堆放。
5、基槽平整和缺陷处理
在基础开挖完毕后,采用人工清理掉预留的20厘米保护层并进行检查,若检查中出现意料不到的缺陷,及时通知工程师,确认处理方法并认真执行。地基清基后应予以压实,压实标准为堤基以下500mm深度范围内达到筑堤压实标准。堤基表土层达不到堤身压实标准的,需要挖出并重新回填压实。
堤基清理范围平整应在设计基面边线外500mm。当建筑物基础中遇到淤泥及软弱土层不太厚时,将淤泥及软弱土层全部挖除,换填后进行压实。
基面清理平整后,应急时报验。基面验收后应抓紧施工,若不能立即施工时,应做好基面保护,复工前应再检验,必要时须重新清理。
七、基槽平整
基槽开挖注意事项
1、采用机械设备挖土时,槽底预留10~20cm保护层人工开挖,并保护原土不受扰动。槽底原土平整拍实,对受到扰动的原土应夯实。如局部超挖则应用相同的材料填补,并夯实到天然密实度。
2、基槽基土中如遇淤泥、流沙(饱和粉细砂)等异常软弱土壤时,会同设计部门确定处理方案。
3、槽基底土质不一致或差异较大时,会同设计部门确定地基处理方案。
八、质量检查与验收
1、土方开挖前的质量检查和验收:土方开挖前,施工单位会同监理进行以下各项的质量检查和验收。
1.1用于开挖工程量计量的原地形测量剖面的复核检查。
1.2按施工图纸所示的工程建筑物开挖尺寸进行开挖剖面测量放样成果的检查。施工单位的开挖剖面放样成果,经监理人复核签认后,作为工程量计量的依据。
1.3按施工图纸所示进行开挖区周围排水和防洪保护设施的质量检查和验收。
2、土方开挖过程中的质量检查:在土方开挖芝程中,施工单位定期测量校正开挖平面的尺寸和标高,以及按施工图纸的要求检查开挖边坡的坡度和平整度,并将测量资料提交监理。
3、土方明挖工程完成后的质量检查和验收:土方开挖工程完成后,业主、施工单位会同监理及地质部门进行以下各款的质量检查和验收。
3.1主体工程开挖基础面检查清理的验收
3.1.1按施工图纸要求检查基础开挖面的平面尺寸、标高和场地平整度。
3.1.2取样检测基础土的物理力学性质指标。
3.2边坡的检查和验收
3.2.1永久边坡的坡度和平整度的复测检查。
3.2.2边坡永久性排水沟道的坡度和尺寸的复测检查。
九、冬雨季施工
1、现场成立雨季施工领导小组和抢险小组,设专人值班,做到及时发现、改进、消除隐患;并且注意天气变化,做好记录。
2、认真做好雨施准备工作,雨季来临前一个月,对各种防水设备、器材、临时设施和临建工程进行检查,并购置、修整,配备足够、完好的排水泵。雨季施工前,要对施工场地原有排水系统进行检查、疏浚或加固,保证水流畅通。
3、雨季施工时,在基槽两侧安全距离范围内人工修筑高50cm的土埂,以离雨水流入沟槽,并及时将地面及基槽内沉积的雨水排走。
4、雨季施工时,派专人对巡视,发现异常情况及时启动应急措施。
5、雨季施工运输材料的车辆做好防滑措施。有专人排水、洒石屑等物确保路面平整、坚实、无积水。
6、冬季施工的开挖边坡修整及其护面和加固工作,在解冻后进行,时间不允许时,采取有效的封闭防冻措施。
土方工程方案 篇8
一、编制说明
1、施工方案编制内容:
经五路新建工程k0+000-k2+146.88段雨污水排水工程,施工准备、排水管道施工与检查井盖板预制。
2、施工方案编制依据:
(1)德州市经济开发区第ⅲ标段道路排水工程施工图设计。
(2)《给水排水管道工程施工及验收规范》
二、工程概况
本排水工程长2146.88m,由南向北收集路面雨水及道路两侧西至经四路,东至经六路区域汇入的雨水由南向北排入减马横河。
三、施工准备
1、施工技术人员已熟悉施工图纸及相关图集(06ms201《市政排水管道工
程及附属设施》),明确认知了设计意图,熟悉了附近环境,获取了详尽的信息,为下步施工安排做好了充分准备。
2、根据进场后认领的水准点、道路基准线控制桩、控制点等进行了复测、
加密、加固。
3、施工所用的原材料、周转材料、机械设备、劳动力已做好了准备。
4、盖板预制场地已进行硬化整平。施工所用的原材料钢筋、水
泥、碎石、砂进行检验,并已运抵施工现场。
四、排水管道施工
1、测量放样
根据设计管道位臵在现场放出管道中心位臵及检查井位臵,为避免凿管,
检查井位臵允许在1m范围内适当移动。根据管道中心位臵用白灰线放出管道及检查井的开挖边线。
2、基坑开挖
⑴沟槽采用大开挖放坡,沟槽深度在3.5m以下时,放坡为1:1;沟槽深
度大于3.5m时,放坡为1:1分层开挖中间设宽1m台阶。开挖时具体采用挖机开挖与人工修正的方法,开挖时沟槽上口边线5米以内不得堆土。
⑵挖土时,用水准仪直接控制槽底标高,经纬仪控制管道开挖中线。为防
止扰动基底土,挖机挖至槽底标高以上20cm停止,余下部分用人工挖除并修平。
⑶挖机的抓斗在挖土过程中要慢速旋转,小心土块掉落伤人。
⑷沟槽开挖好后,及时在基坑两侧挖小明沟排水,在检查井边设集水井抽
水,确保基底土干燥。
⑸施工开槽后,若发现软基流沙等不利土质时,应采取相应加固措施并验
收合格后再进行施工。
⑹沟槽开挖完毕后,在基坑两侧及时设臵护栏,安全标志,夜间警示灯。⑺沟槽开挖质量符合验收标准,报监理工程师验收合格后进行下步工序。
3、管道基础
1、测量基础中心轴线、标高,并放出基础边线。在沟底设臵小木桩,桩
顶标高为管道基础垫层砼面的标高。
2、砂砾石垫层基础施工。清除基底的杂物和浮土,排干沟底的积水,进
行基础铺筑。先在基底铺一层砂,然后在其上铺筑碎石砂垫层,并用平板振动器按交叉、错开、重叠的原则,振3-4遍直至密实。
3、安管:雨水管材采用钢筋砼平口管,接口采用钢丝网水泥砂浆接口。
污水管采用钢筋砼承插管,接口采用橡胶圈接口。
(1)、混凝土基础浇筑后,进行湿养护,其强度必须达到一定程度方能排
管。
(2)、排管前需复核基础底面高程,清扫基础表面的污泥、杂物和积水。
(3)、排管时,要以管内底标高为准。采用边线挂线法排管施工。
(4)、在井位处排管时,要控制好检查井的内净尺寸。
(5)、排管从下游开始向上游依次进行。
4、基坑回填
根据图纸及相关规范要求人工配合机械分层回填,分层压实,以满足图纸
及规范对压实度的要求。
5、检查井施工:
(1)、本工程所有检查井均按设计图纸进行施工。
(2)、砖砌检查井的施工要符合06ms201《市政排水管道工程及附属设施》
图集的规定及相关规范要求。
(3)、检查井基础与管道基础同时浇筑。
(4)、砌筑检查井前,做好下列准备工作:
①打扫冲洗基础表面,清除杂物,并保持基础表面无积水。
②检查沟管稳定性、方向、标高是否符合设计要求。
③根据设计的检查井位臵和规定的尺寸做好放样和复核工作。④砖材必须湿润。
⑤砖砌体水泥砂浆,随拌随用,而且要在砂浆初凝前用完。
(5)、检查井砌筑必须满足下列要求:
①在基础面上铺筑砂浆后方可砌砖墙,要做到墙面垂直,边角整齐,宽度
一致。
②砂浆厚度为20mm灰缝应饱满、平整,砌砖时夹角应对齐,上下错缝,
内外搭接。
③每砌一层砖,用草帚适量洒水并用泥刀将砂浆刮入砖缝,不得直接浇水,
以防跑浆。
④砌筑时应经常用角尺和托线板检查四周墙体是否成直角,墙面是否平整
和垂直,砂浆厚是否均匀,若不符合要求,应随时纠正。
⑤若检查井整体为半砖或一砖,应保持内壁平整,若墙体为一砖半及以上,
内外壁均应保持平整。
(6)、砌砖时应将挤出的砂浆刮平,并将砖墙表面残余砂浆及时清除干净。
(7)、沟管上半圈墙体应砌拱圈高为25cm,砌砖时应由两侧向顶部合拢,
管口要洁净,砂浆厚度要均匀,并填嵌密实。
(8)、砖墙砌体砌至一定高度,要用1:2水泥砂浆进行墙体粉刷,粉刷用
水泥砂浆的黄砂应经过筛选。粉刷工作分二道工序进行,先刮糙打底后抹光,粉刷宜先外壁后内壁,刮糙厚度一般在10mm以下用直尺刮平,木抹搓平,表面应粗糙,刮糙的水泥砂浆凝结后及时抹光,并注意保湿养护,不得出现起壳,裂缝现象。
(9)、检查井流槽用m7.5水泥砂浆砌mu10砖,两肩向中间落水,表面用1:
2防水水泥砂浆抹面。
五、预制盖板施工
1、钢筋的加工及绑扎
①钢筋加工前清除表面的油渍、漆皮、鳞锈。成盘钢筋和弯曲钢筋应调直。
②不同型号的钢筋严格按图纸尺寸进行剪裁并分类堆放。
③钢筋绑扎时按图纸标明的尺寸间距、在钢筋上做好记号,先绑扎水平钢筋,再绑扎井口加强筋。水平筋在下,用垫块支撑,净保护层为35mm。垫块应符合设计及相关规范要求。钢筋绑扎好后报监理工程师进行验收。
2、模板的制作及安装:
①模板的尺寸严格按照设计图纸的尺寸制作,边模板采用在3cm厚木板上订上竹胶板。盖板圆形井口模板采用钢模,圆模内设十字撑,防止变形。模板使用之前,先将板面均匀涂刷一层脱模剂,脱模后应及时清洁板面,严禁用坚硬物敲刮板面。周转下来的模板水平摆放,下垫方木,边角对齐堆放在平整地面上。②模板重复使用前,将表面清理干净,并均匀涂刷一层脱模剂,处理不干净或未刷脱模剂的模板不允许使用。不允许在已支好的模板上刷脱模剂,防止污染钢筋。
③模板拼装好后,应进行校核,测量模板几何尺寸及对角线,检查模板与钢筋的间距,以保证钢筋混凝土的保护层厚度。符合要求和规定后,方可进入下道工序。
④模板加固采用外部顶杆加固。
⑤模板拆模应待强度达到要求后方可拆除,拆模时应用钉锤向外轻击模板背面,不得从混凝土表面向外撬模,以免损坏混凝土边角。
3、混凝土搅拌运输及浇筑
①施工现场设臵一套js300的混凝土搅拌机,水泥用量及骨料计量采用电子称控制,水计量用时间计量器控制。
②混凝土搅拌要求:严格按照配合比过称上料,上料时应先上石子后上水泥,再上砂,进料后,边搅拌边加水,搅拌时间不得少于150秒,并控制好坍落度。
③混凝土搅拌完成后采用手推车或者自卸车运至浇筑点,入模后采用人工摊铺,摊铺厚度应高出设计厚度2-4cm,用插入式振动棒从始端逐点振捣,振捣持续时间,应以混凝土拌合物停止下沉,表面泛出水泥浆为准,振捣间距不得大于作用半径的1.5倍,至模板的距离不得大于作用半径的0.5倍,并避免碰撞模板。振捣时如钢筋移位,应及时校正。混凝土表面用刮尺刮平,用木抹子抹压密实,铁抹子压光。
④养护混凝土浇筑达终凝后即进行浇水养护,并加盖草苫或毛毡布,保证养护期间的温度和湿度。
土方工程方案 篇9
1、认真控制土方的开挖深度,确保基底标高的。准确,严防基底土层被扰动。人工清土时必须分层进行,严防超挖,一旦基底土层被扰动,应及时汇报,必须将扰动的土方清出,请监理验收后,采用级配砂石回填至设计标高。
2、土方工程质量标准:
(a)保证项目
基坑基底的土质必须符合设计要求,并严禁扰动,地基处理符合设计要求。
(b)允许偏差项目及检验方法
项次 项 目 允许偏差(mm) 检验方法
1 标 高 +0 、-50 用水准仪检查
2 长、宽度(由设计中心向两边量) -0 尺量检查
3、成品保护
(a)开挖时应注意保护定位桩、轴线桩、水准基桩、防止被挖土和运土机械设备碰撞或行驶破坏。
(b)基坑四周应设排水沟、集水井、以防雨水浸泡基坑。
(c)夜间施工应设足够的照明,并有专人负责指挥,防止地基超挖。
(d)基坑内排水沟、集水井中的积水应及时排出基坑。
(e)基坑开挖后,应及时浇筑素混凝土垫层,避免暴露时间过长而被雨水、地下水浸泡,影响坑底持力层的土质。未能浇筑混凝土的基坑底土层,在雨天应及时采用彩条布或塑料薄膜覆盖,防止被雨水浸泡。
土方工程方案 篇10
1、编制依据
该施工方案编制的主要依据:招投标文件、设计图纸、本工程施工组织设计;建设部现行规范、规程及昆山市有关规程。主要规范、规程如下:
建质《xx(82号)》建筑工程预防坍塌事故若干规定
《建筑边坡工程技术规范》GB50330-20xx
《建筑与市政降水工程技术规范》(JGJ/T111-98)
《建筑地基基础工程施工质量验收规范》(GB50202-xx)
《建筑施工安全检查标准》(JGJ59-99)
《建筑施工手册》(第四版)xxx年
《建筑工程施工质量验收统一标准》GB50300-20xx
《建筑机械使用安全技术规程》JGJ33-20xx
《岩土工程手册》建筑工业出版社1995年
2、工程概况
昆山环氧树脂二期扩建工程位于昆山市经济技术开发区新南东路889号——昆山聚酯纤维厂厂区内,南侧紧邻吴淞江,西侧紧靠厂区道路经三路。本工程占地面积为86331m2,含管桥共有17个单体项目,其中建筑物14个,构筑物3个,主要拟建物为:公用厂房(3F)、保养废料场(1F)、成品仓库(1F)、实桶区(1F)、灌桶区(1F)、制程区(5F)、灌岛区(1F)、消防废水收集池、泡沫室(1F)、氮气厂房(1F)、原料预溶区(2F)、冷冻机房及热煤锅炉(4F)、冷却水塔公用区、加工油墨制程区(4F)、盐水制程区(4F)、堆盐场(1F)、氧化设备区;建(构)筑物占地面积32690m2,总建筑面积52676m2。
本工程拟建物基础普遍为浅基础,开挖深度一般为1.5~2米,但消防废水收集池基础稍深,原地面标高为2.86~3.38米(吴淞标高),桩顶标高为0.1米(吴淞标高),推算开挖深度为2.96~3.48米。本工程土方开挖较简单,将按如下规则进行开挖:浅基础土方开挖将按1:0.3放坡+每边60公分工作面进行开挖;深基础土方开挖将按二级放坡开挖,坡比均为1:1,中部设1米宽平台,坑底每边加1米的工作面。
3、施工部署
由于本工程占地面积大,单体数量多,土方工程量相对较大(约60000KL),且工期紧迫。而桩基工程安排了3台桩机24小时连续作业,易形成流水施工和工作面的展开。根据业主要求的工期,为加快土建工作局面的打开,在土方开挖第一阶段安排1台挖机,第二阶段安排3台挖机,第三阶段安排4~5台挖机配1台推土机进行开挖和回填。按照桩基施工顺序,土方优先开挖部位应为公用厂房、成品仓库:
1)、按照打桩的工程量及施工顺序,第一阶段桩基完成顺序应该为:公用厂房、成品仓库、保养废料场,故第一阶段(预估打桩开始25天)采用1#挖机首先开挖公用厂房,接着开挖成品仓库,其次开挖保养废料场;
2)、随着打桩的继续,工作面的展开,即进入挖土第二阶段(预估打桩开始45天),此时增设2#挖机开挖消防废水收集池、原料预溶区,1#挖机开挖实桶区、灌桶区、灌岛区;
3)、第三阶段制程区基桩完成即进入全面开挖回填阶段,1#、3#挖机首先开挖制程区,2#挖机开挖陆续开挖其它单体项目,同时增设1~2台挖机配推土机进行回填作业。
土方开挖工作务必保证后续工序的正常展开,不得延误工期。
土方开挖总体部署和规划见附图《昆山环氧树脂二期扩建工程土方开挖总体布置图》。
4、土方开挖方案
4.1开挖边线确定:
首先,测量人员根据业主提供的控制点,定出本工程基坑轴线;然后按基底砼垫层外边线每边加工作面600㎜定出基坑开挖下口线,再按1:0.3放坡开挖;消防废水收集池等稍深基坑采用二级放坡开挖,首先按二级放坡加中间平台宽度和坑底工作面宽度放出基坑开挖上口线,按照开挖边线1:1放坡开挖至深基坑的中部,即▽1.60米处(吴淞标高),然后扣除1000mm宽的中间平台放出下一级边坡开挖边线,最后继续按照开挖边线1:1放坡开挖至坑底设计标高。在具体基坑开挖过程中结合开挖实际深度定出开挖上口线,并撒灰线标记开挖边线及变坡位置。
4.2开挖方法:
1)、机械挖土,随挖土随修整边坡。在开挖至距离坑底500mm以内时,测量人员抄出500mm水平线,在基槽底钉上水平标高小木桩,在基坑内抄若干个基准点,拉通线找平,预留300mm土层人工清理。
2)、机械开挖至最后一步时,测量人员随即放出基础承台线,由人工挖除300mm预留土层,并清理整平,及时进行垫层的浇筑,防止基底土水份蒸发损失,导致土体积膨胀。
4.3开挖注意事项:
1)、坑底及坡顶四周做好排水措施,在地面设置截水沟,基坑内设集水井,采用明排水的方法,沿坑底周围开挖300Wx300H排水沟,使水流入1000Lx1000Bx1000H集水井,用水泵排到业主要求的雨水沉砂池,最后排到雨水沟内。防止雨水及地下水浸泡基土,每日及雨天例行检查土壁稳定情况,在确定安全情况下方可继续工作。
2)、清底人员必须根据设计标高作好清土工作,因桩顶高出基底200㎜,为保护桩基,坑底必须预留300㎜余土采用人工开挖。
3)、机械开挖过程中以及停置和进出场应注意安全,随时配合挖运土做好现场清洁工作,做到文明施工。
4.4异常情况处理:
开挖过程中,施工人员要随时注意观察基坑土质变化及边坡稳定情况,出现异常情况,立即报告。
(1)场内如有暗浜或软弱夹层,应将於泥全部清除干净,用砂石分层夯实至设计标高;
(2)开挖过程中如遇滑坡迹象,应立即暂停施工,报告业主并主动采取应急措施,在转移工人的同时,将滑坡现场进行封锁;测量人员根据滑坡迹象设置观测点,以便观测坡体平面及竖向位移,为应急措施提供重要的原始资料。
4.5土方回填:
1)回填土前应将基坑底或地坪上的垃圾等杂物清理干净,肥槽回填前,必须清理到基础底标高,将回落的松散垃圾、砂浆、石子等杂物清除干净。
2)检验回填土的质量有无杂物,粒径是否符合规定,以及回填土的含水量是否在控制的范围内;如含水量偏高可采用翻松,晾晒或均匀掺入干土等措施;如遇回填土的含水量偏低,可采用预先洒水润湿等措施。
3)回填应分层铺摊。每层铺土厚度应根据土质、密实度要求和机具性能确定。一般蛙式打夯机每层铺土厚度为200~250mm;人工打夯不大于200mm。每层铺摊后,随之耙平。
4)回填土每层至少夯打三遍。打夯应一夯压半夯,夯夯相接,行行相连,纵横交叉。并且严禁采用水浇使土下沉的所谓的“水夯”法。
5)深浅两基槽回填时,应先填夯深基坑,填至浅基坑相同标高时,再与浅基础一起填夯。如必须分别填夯时,交接处应填成阶梯形,梯形的高宽比一般为1:2。上下层错缝距离不小于1.0m。
6)回填房心及管沟时,为防止管道中心线位移或损坏管道,应用人工先在管道两侧填土夯实。并应由管道两侧同时进行,直至管顶0.5m以上时,在不损坏管道的情况下,方可采用哇式打夯机夯实。在抹带接口处,防腐绝缘层或电缆周围,应回填细粒料。回填土每层填土夯实后,应按规范规定进行环刀取样,测出干土的质量密度;达到要求后,再进行上一层的铺土。
7)修整找平,填土全部完成后,应进行表面拉线找平,凡超过标准高程的地方,及时依线铲平,凡低于标准高程的地方,应补土夯实。
5、质量技术组织措施
建立以项目经理为负责人的质量保证体系。开工前组织全部进场人员学习施工方案,熟悉图纸及地质状况,对机械操作手进行技术交底,要求掌握施工的技术要点。每一道工序开工前,学习规范要求,精心施工。完工后,进行严格自检,不合格者坚决返工,按国际ISO9002认证标准与要求进行全过程的质量管理。
造林方案模板
幼儿园举办大大小小的活动,可以根据幼儿不同的身心发展的规律,促进其健康成长,在有家长参与的情况下,更是可以增加孩子与家人亲近的距离。为了让幼儿活动可以有条不紊地进行,我们需要提前写好活动的方案。那么,哪些幼儿活动方案写的不错呢?以下由小编收集整理的《造林方案模板》,欢迎阅读,希望你能喜欢!
造林方案 篇1
方案预案:________
姓名单位
日期:______年_____月_____日
加强生态建设、维护生态安全,是二十一世纪人类面临的共同主题,也是我国经济社会可持续发展的重要基础,是实现人与自然和谐发展的根本途径。义务植树对加快创建国家绿色示范城市和国家森林城市具有重要意义。为有效组织xx年全民义务植树活动,特制订本实施方案。
一、目标任务
xx年度参加义务植树人数要达到500人次,植树总数要达到1500株以上,义务植树尽责率达到90%以上,成活率、保存率均达90%以上。
二、对象范围
义井乡全体职工、乡镇单位和全体村干部。
三、植树地点
(1) 乡**组织乡**、乡**统一到蔡岗村新村示范点。
(二)各行政村在植树节期间,要集中所有本村适龄村民开展义务植树活动,并将活动情况上报乡**农业经济服务中心。
四、时间安排
时间安排在xx年3月9日至3月20日,特别是在3月12日植树节前后几天,一定要做到全民动手,掀起义务植树热潮。
五、造林树种安排
乡**组织各单位学校栽植树种为广玉兰,各行政村根据“适地适树,因地制宜”的原则,造林树种主要选择适宜种植的意杨、广玉兰、黄杨、香樟等树种。
六、技术规程
乡镇**、乡镇植树单位等植树标准
1坑规格:坑尺寸为30cm×30cm×30cm。
2.树种及规格:树种广玉兰,规格为米径5cm以上,意杨为3米以上一年生树种。
3.栽植密度:株行距2米×3米,即每亩111株。意大利杨树种植3x4m,每亩56个珠子。
七、具体要求
(一)参加义务植树各单位完成植树任务后,应及时向乡农业服务中心提出书面验收申请,由工程验收小组统一组织初验,并发给初验合格证明。同时,乡**将在植树点明显位置设立固定义务植树标牌(标明植树年度、参加单位及人数、植树株数、面积等)。
(2) 各单位可以选择植树方式履行义务。不能参加义务植树的,可按照《全民义务植树实施办法》的规定,足额缴纳义务植树绿化费,以资代劳。
(三)各行政村要根据各村实际适龄人口,积极组织各种形式的义务植树活动,并与当前的集体林权制度改革相结合,积极推进林权拍卖,路段承包等各种形式的林改活动。
八、保障措施
(一)加强组织领导,层层落实责任
成立义务植树领导小组及其办事机构,领导小组负责工程实施过程中各种重大日程安排宣传动员工作,工作人员负责工程日常事务,包括规划设计,造林技术指导等工作。层层签订责任状,明确职责,以确保工程顺利实施。
(二)广泛宣传动员,确保工程顺利实施
利用广播、标语等宣传**全面做好宣传动员工作,促使工作深入人心,得到广大机关干部、企事业单位和广大人民群众的积极支持和密切配合,做到家喻户晓,人人皆知,使造林绿化、美化环境成为每个机关干部和广大人民群众的自觉行动。
(三)加强督促检查,确保工程质量
领导小组及其成员必须适时对工程质量进行督促检查,工作人员必须深入造林地块进行技术指导,发现问题及时纠正,确保工程质量。
九、注意事项
1各参建植树单位应自带植树、浇水工具,严格按技术植树,确保成活。
2乡镇农业服务中心负责苗木用水和树木浇灌用水的统一协调。
三。各单位要注意车辆安全和停车秩序,服从工作人员的指挥。
4各单位要高度重视,精心组织,确保当天顺利完成种植任务。
方案预案
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造林方案 篇2
关于组织开展“植树造林、添绿行动”
活动实施方案
为积极响应全州广大团员青年和少先队积极开展“植树造林、添绿行动”活动,建设美丽家园、绿色加油,大力弘扬,加强社会主义核心价值体系建设,在全场兴起“植树造林、添绿行动”造林活动热潮,以实际行动引导市民提高对生态环境的重视,进一步增强广大市民志愿意识、责任意识和奉献意识,不断提升全社会生态文明水平,市绿化委员会决定,在全场广泛开展“植树造林、添绿行动”造林活动活动,现制定如下活动方案:
一、活动意义
认真贯彻党的十七届六中全会,以邓小平理论和“****”重要思想为指导,深入贯彻落实科学发展观,围绕社会主义核心价值体系建设,以提升市民素质,构建和谐乐平、文明乐平、生态乐平为目标,以“关爱自然、义务植树”为主题,以义务植树、护绿爱绿为主要内容,以绿化促美化、绿化促文明,以全场造林活动组织为依托,创新载体,丰富内涵,拓宽领域,在全场广泛开展“植树造林、添绿行动”造林活动活动,不断提高农场文明程度和综合竞争力,为加快推进乐平转型发展、全面发展、科学发展做出应有的贡献。
二、活动内容
结合勐腊县县委办关于印发机关单位珍贵用材林和石斛仿生种植实施方案的要求, 农场团委根据本场实际情况,制定珍贵树种“我种植我保护”的添绿行动,具体活动内容如下:
1开展关爱生态志愿宣传活动。坚持每年7月-10月开展宣传动员工作,广大干部群众走上街头,深入单位、学校和社区等公共场所,运用多种形式,大力宣传“生态立市、绿化优先”、“保护树木、人人有责”等生态文明理念,积极倡导广大市民从身边做起,从现在做起,呵护每一片绿色;快点行动,大家都开始加入义务植树和绿化我们的家园。
2、开展植树志务活动。在等待上级部门下拨树种抵达,选定合理时间在预选地点开张植树活动,结合“勐腊县机关单位珍贵用材林和石斛仿生种植实施方案”,组织我场团员集中开展“植树造林、绿化家乡、美化家园”、“我种植我保护“活动,营造珍贵林区。该林区对公园绿地、旅游景区、重要河流和水源地的森林种植生态环境管理具有重要意义和帮助。
要在上级部门的支持下,结合实际,将已有的各类绿化基地要统一纳入到“植树造林、添绿行动”造林活动大行动之中,还未建立绿化基地的,要积极创造条件,规划建立“我场珍贵用材林”。利用每年的3.12、3.
224.22组织团员青年种植。
3,开展绿色绿化活动。发动广大我场团员,按照珍贵材林种植方式、种养结合的原则,积极参加树木绿地的抚育管护。引导和动员热心环保、公益的群众,参加行业、单位、家庭和个人的种树种草活动。
在日常,组织我场团员纠正损害树木、攀花折枝、踩踏绿地等不文明行为,使天更蓝、水更清、地更绿,逐步形成良好的文明环境。 坚持每个团员每年植树1-3株,设立组织植树责任示范区,重点以团支委为单位开展,保障种植树苗有人管理,有人抚育,确保植树造林取得实效。
4 植树的项目筹措。一是开展团员青年义务技工劳动,志愿者参与;二是积极争取上级的植树资金,多方筹措资金,动员其他社会团体参与支持;三是林业、农业水务部门要争取树种和苗木,因地制宜开展活动,把田间选种与选种结合起来。
三、活动时间
坚持长期开展。
四、活动要求
“植树造林、添绿行动”造林活动行动是改善自然环境、建设生态文明的有力抓手,是弘扬雷锋精神、提升全社会思想道德水平的重要举措,是不断推进“十二五”生态市建设、实施城乡绿化一体化“四绿”工程的强大动力,全场各单位要高度重视、精心组织、真抓实干、务求实效,不搞形象工程,严防形式主义。要注重建立长效机制,巩固活动成果,促进活动常态化。
1、提高重视程度。团市委将发挥领导作用,认真组织、协调、联系服务工作,把这次活动纳入植树造林活动的总体规划。活动开展是年终考核的重要条件。
涉林部门要做好建设规划、造林绿化地块落实、作业设计编制等工作,及时提供技术培训和现场指导,提供树苗、草种和种植工具。工会、老系统、妇联等部门要充分发挥优势,精心组织,积极动员,广泛参与。
2、广泛开展活动。各级党组织要充分发挥示范带头作用,积极行动,广泛开展,围绕“植树造林、添绿行动”主题,精心设计开展群众乐于参与、便于参与、形式多样、影响广泛的造林活动活动,大力促进造林活动活动的开展,进一步推动学雷锋活动常态化。注重建立“植树造林、添绿行动”的长效机制,为人们奉献社会、关爱生态搭建常态化平台。
3、营造宣传氛围。文化站等单位要发挥优势,丰富宣传“植树造林、添绿行动”活动的形式,加大宣传力度,解读活动内涵,倡导生态文明理念,积极营造浓厚的活动氛围,不断扩大活动的覆盖面和影响力,在全社会掀起植树造林、添绿行动的热潮。
共青团委
2014年7月30日
造林方案 篇3
根据市委、市政府xxxx年春季植树造林工作安排,结合下达我镇造林绿化各项目标任务,今春要求全镇26个村,村村有造林工程,组组有调产任务。经镇党委、政府安排春季造林绿化实施方案如下:
一、指导思想
强化绿化意识,提高造林质量,加强管护责任,绿化上以科学造林为基础,服务上以服务“三农”为目标,创建文明xxxx、环保xxxx、生态xxxx。
二、重点工程
1、200亩片林建设工程:由常营村具体实施,栽植品种双季槐。
2、1万亩红枣基地建设,沿运风高速路两侧辐射500米栽植枣树,在全镇范围内发展枣树1万亩(任务详见附表),并要求各村建立一个100亩的枣树示范园或100亩连片枣树基地。
3、园林村建设。由民生、胜光2个村具体实施,要求小游园做到三季有花、四季常绿,各种花卉苗木协调。
三、主要任务
1、城黄路绿化工程。栽植8公分杨村,栽植上由黄营、三义、城子埒具体实施,要求高标准栽植,大水浇灌,确保成活。
2、林木管护。运风高速带管护,主要是清除杂草,从小草开始,长期达到林带内无杂草,无堆积物。各村的通村路主干路,由各村加强管护确保保存。
3、见缝插绿工程,各村对于主干道路边的空闲地,进行绿化,以防止垃圾乱倒乱堆。
四、主要措施
1、加强领导,落实责任。各村要具体负责安排,责任到人,任务明确,确保成效,3月12日前全面完成各项工作任务。
2、精心组织,及早准备。一是要做好前期准备工作;二是核实绿化面积、数量、树种、规格;三是落实苗木,落实具体负责人,确保绿化工作的质量和效果。
3、强化监督,确保质量,加快工作进度,确保工作质量,镇党委、政府把春季造林工作作为年终考核目标,并对工作中不定期组织检查、通报。
造林方案 篇4
关于组织开展“关爱生态、义务植树”志愿
服务活动实施方案
为深入持久开展“学雷锋、树新风”活动,大力弘扬、传承雷锋精神,加强社会主义核心价值体系建设,在全市兴起“关爱生态、义务植树”志愿服务热潮,以实际行动引导市民提高对生态环境的重视,进一步增强广大市民志愿意识、责任意识和奉献意识,不断提升全社会生态文明水平,市绿化委员会决定,在全市广泛开展“关爱生态、义务植树”志愿服务活动,现制定如下活动方案:
一、指导思想
认真贯彻党的十七届六中全会,以邓小平理论和“****”重要思想为指导,深入贯彻落实科学发展观,围绕社会主义核心价值体系建设,以提升市民素质,构建和谐乐平、文明乐平、生态乐平为目标,以“关爱自然、义务植树”为主题,以义务植树、护绿爱绿为主要内容,以绿化促美化、绿化促文明,以全市志愿服务组织为依托,创新载体,丰富内涵,拓宽领域,在全市广泛开展“关爱生态、义务植树”志愿服务活动,不断提高城市文明程度和综合竞争力,为加快推进乐平转型发展、全面发展、科学发展做出应有的贡献。
二、活动内容
策应开发区建设,组织广大市民为绿色崛起出力、为“一大四小”添彩,采取集中行动与个体行动相结合,突击行动与长效行动相映衬,多渠道、多形式、多样化地开展各类“关爱生态、义务植树”志愿服务行动。
1开展关爱生态志愿者宣传活动。组织广大干部群众走上街头,深入学校和社区等公共场所,运用多种形式,大力宣传“生态立市、绿化优先”、“保护树木、人人有责”等生态文明理念,积极倡导广大市民从身边做起,从现在做起,呵护每一片绿色;我们快走吧。每个人都将参加义务植树和绿化我们的家园。
2、开展植树志愿服务活动。在每年的植树节,结合“一大四小”工程、“三八绿色工程”,组织志愿者集中开展“植树造林、绿化家乡、美化家园”活动,营造绿化林网、林带,参与公园绿地、旅游景区、重要河流和水资源地植树生态环境治理。要在绿化委员会、林业部门的支持下,结合实际,将已有的各类绿化基地要统一纳入到“关爱生态、义务植树”志愿服务大行动之中,还未建立绿化基地的,要积极创造条件,规划建立“志愿者林”。
三。开展绿色环保志愿者服务活动。动员广大志愿者,按照就近方便、种养相结合的原则,积极参与树木、绿地的抚育管理。动员热心环境保护和公益事业的人们通过工业,单位,家庭,恋人和个人自愿种植和收养树木和草原。
组织志愿者纠正损害树木、攀花折枝、踩踏绿地等不文明行为,使天更蓝、水更清、地更绿,逐步形成良好的文明环境。
三、活动时间
长期开展。
四、活动要求
“关爱生态、义务植树”志愿服务行动是改善自然环境、建设生态文明的有力抓手,是弘扬雷锋精神、提升全社会思想道德水平的重要举措,要高度重视、精心组织、真抓实干、务求实效,不搞形象工程,严防形式主义。要注重建立长效机制,巩固活动成果,促进活动常态化。
1、提高重视程度。办公室要发挥主导作用,做好组织协调和联络服务工作,把这项活动纳入志愿服务活动的总体规划。开展活动是评选文明镇(村)、文明单位的重要条件。
涉林部门要做好建设规划、造林绿化地块落实、作业设计编制等工作,及时提供技术培训和现场指导,提供树苗、草种和种植工具。工会、共青团、妇联等部门要充分发挥优势,认真组织,积极动员,广泛参与。
2、广泛开展活动。要充分发挥示范带头作用,积极行动,广泛开展,围绕“关爱生态、义务植树”主题,精心设计开展群众乐于参与、便于参与、形式多样、影响广泛的志愿服务活动,大力促进志愿服务活动的开展,进一步推动学雷锋活动常态化。
3、营造宣传氛围。市传媒单位要发挥优势,丰富宣传“关爱生态、义务植树”活动的形式,加大宣传力度,解读活动内涵,倡导生态文明理念,积极营造浓厚的活动氛围,不断扩大活动的覆盖面和影响力,在全社会掀起关爱生态、义务植树的热潮。
潮河办事处
2011年1月5日
造林方案 篇5
为全面实施市委、市政府“发展杨树产业,建设杨树大市”战略,加速推进我镇国土绿化进程,不断提高我镇林业生态建设和产业发展水平,顺利完成20__年植树造林任务,特制定本实施方案。
一、指导思想和基本原则
(一)指导思想
以__为指导,综合统筹造林绿化与生态建设、资源保护与规范管理、林业生产与农民增收,全面提高林业的综合效益,促进经济社会及现代林业又好又快发展。
(二)基本原则
1、坚持实事求是,因地制宜,合理布局,适地种树的原则;
2、坚持统一规划,严格标准,分工负责,分步实施的原则;
3、坚持生态效益、景观效益、社会效益、经济效益相结合的原则;
4、坚持造林主体责、权、利相统一的原则。
二、目标任务
20__年全镇计划完成植树造林18.34万株(其中林业工程造林9.54万株,社会造林8.8万株),新栽林木保存率达到80%以上,“林水结合”造林里程2千米。
三、工作重点
(一)林业重点工程项目
以国土项目区为重点,完成4万株工程造林任务。
(二)林水结合造林
完成“林水结合”造林2千米。拓展“林水结合”造林范围,包括沟渠疏浚造林与塘堰清洗造林,并对宜林的沟渠、湖泊塘堰统筹规划、有序推进。
(三)道路绿化
加大通村公路绿化力度,根据适地适树的原则,道路两侧分别栽植杨树或绿化树种。创新造林机制,落实好管护责任,杜绝只栽不管的现象。
(四)村庄绿化
要与全镇“三万”活动紧密结合,推进村庄绿化、建设美丽新村。把村庄建设和农民生活实际紧密结合起来,统一规划,分类指导,试点先行。加强村庄内宜林荒地、道路、沟渠、塘堰等地的绿化,积极推进湾子林改造,着力改善农村生态环境,逐步实现村庄“绿化、美化”的目标。
(五)社会造林
广泛开展全民义务植树和社会造林,加速推进城镇、江河湖渠、通乡通村公路、四荒地植树造林和农田林网建设工作。
(六)林下经济
鼓励、扶持有条件的林农充分利用林下闲置空地,开展林下种植(林粮、林油、林药等模式)、林下养殖(林禽、林畜、林蜂等模式)和森林景观利用,提高林地综合利用率,促进林农增收致富。
四、实施步骤
(一)宣传发动(20__年12月30日—20__年1月5日):通过召开专题会议,安排部署20__年度植树造林工作,利用各种形式向广大干部群众大力宣传植树造林的重要意义,形成良好的舆论氛围。
(二)落实地块(20__年1月6日—1月15日):各村组织人员,根据造林潜力调查情况,抓好林地使用权的落实工作,采取拍卖、租赁、承包等多种形式将责任落实到人,签订好造林合同。林水结合造林在签订合同、完善程序的同时,要抓好水利规划设计和排水除障工作,及时组织机械施工,确保不误林时。
(三)规划设计(20__年1月16日—20日):镇农办组织专业技术人员,结合各村实际,编制详细的造林作业设计方案。
(四)清理整地(20__年1月21日—25日):各村组织人力、物力和财力,切实做好造林地块的清理整治工作。
(五)植树造林(20__年1月26日—3月31日):镇农办根据各村用苗数量,制定苗木供应招投标办法,完成招标工作,同时,积极组织苗木调运,指导开展植树造林,镇政府将以专业队伍为主实施工程造林,全面发动群众推进民营造林,完成植树造林全部任务。
(六)检查验收(20__年4月1日—20日):镇政府组织专班人员对各地造林任务完成与造林成活情况进行全面检查验收,并将检查结果通报全镇。
五、工作要求
(一)加强领导,明确责任。为大力推进植树造林工作,各村要成立由主要领导任组长的植树造林工作专班,按照镇政府的统一部署,切实强化领导,把植树造林工作作为当前农村工作的重要任务,高度重视,精心组织,落实到位,务求实效。
(二)深入宣传,典型引导。植树造林季节性强,各村必须广泛发动,坚持典型引导,政策扶持,充分利用会议、资料等多种形式,深入宣传国家支持林业发展的惠农政策,宣传靠林业发家致富的先进典型,宣传林业产业的发展前景,增强群众依靠林业增收的致富意识,提高植树造林的'积极性和内在动力。
(三)创新机制,鼓励扶持。一是要创新造林机制,实施市场化运作,切实有效地解决造林资金问题,要大力鼓励和引导社会资金用于林业开发,形成全社会积极投入植树造林的长效机制。二是要大力开展合作造林。通过“公司+基地+农户”的模式,推进林农与龙头企业互利合作,达到发展林业产业和实现林农增收的目标。三是要明晰产权。各地要将林地的所有权和林木的使用权分割开来,让经营者充分享有对林木的所有权、经营权和收益权,真正做到“林有其主,主有其权,权有其责,责有其利”。
(四)严格标准、确保质量。要根据适地适树的原则,选好造林树种,依照造林技术规程的要求,坚持先设计后施工;要严格规范种苗的采购与供应,全面推行专业队伍造林,同时大力推广先进实用的造林技术,保证造一片、活一片;要严格落实管护责任制,实行专人管护;对破坏、损毁林木的违法犯罪行为发现一起,查处一起,依法予以严厉打击,切实巩固造林绿化成果。
造林方案 篇6
塔洋镇中心学校
关于开展“绿化校园美化心灵”——百万师生植树造林活动方案
为深化琼海市教育局“文明大行动”,深入贯彻落实全省经济工作会议关于全省动员、全民参与、大张旗鼓实施“绿化宝岛”行动的精神,促进学校积极创建“绿色文明校园”,我校决定在全校深入开展“绿化校园美化心灵”主题教育实践活动。
一、活动主题
绿化校园,美化心灵
二、活动目标
以创建“绿色文明校园”活动为载体,动员全体师生参与,大力宣传绿色生态理念,绿化、美化校园,扩大绿地覆盖率,力争绿地率不低于40%,使学校成为当地最美丽的景观。
三、活动时间
主题教育实践活动是创建“绿色文明校园”的重要内容,我校将以一以贯之,长期坚持。今年活动将于2012年2月28日至3月12日(植树节)举行。
四、活动内容
1、2月28日上午8:20开始举行“绿化校园美化心灵”--百万师生植树造林大活动启动仪式,积极宣传绿色生态理念。深入实施“四个一”(开展一次绿化专题宣传活动、开展一次“我与小树一起成长”征文或演讲比赛、举办一场绿化主题的班会、上一堂绿化主题的生态教育课)教育活动,广泛宣传植绿护绿的重要意义,让绿色文明的观念深入人心,激励师生积极投身于创建绿色文明校园工作。
2开展校园植树绿化美化校园活动。2月28日下午,全体师生开展植树活动。动员全体师生为校园绿化美化建言献策,科学规划校园绿化。
动员全体师生参与,掀起植树活动高潮,尽量增加绿地面积,提高覆盖率,不留死角。
三。开展了献树、献草、献花活动。鼓励师生为学校捐赠树木、花草,由学校规划种植。
4、开展爱绿、护绿活动。我校根据我校实际,开展多种形式的学生领养小树活动。鼓励学校邀请热心家长、一起参加植树活动,领养“家庭树”、“成长树”等,让小树伴随着学生一起成长。
组织师生成立校园环境保护员,对校园绿化进行检查和保护,实现校园环境的自我建设和自我管理。
5开展绿色生态知识宣传志愿者活动。组织师生走入街道、村委会、家庭开展志愿宣传、服务活动,广泛宣传生态环保理念,带动街道、村委会、家庭共同参与绿化宝岛行动。
五、活动安排
1、宣传动员。我校通过“绿化校园美化心灵”--百万师生植树造林大活动启动仪式动员、黑板报、国旗下讲话、主题班会等多种学生喜闻乐见的形式强化宣传,在师生中形成强大的宣传攻势,为活动营造浓厚氛围,提升师生植树护绿的热情和自觉性。
2、筹划准备。学校妥善策划和安排活动,并与有关部门沟通协调。根据学校的实际情况,我们学校计划、落实责任,并准备好苗木和种植工具。
3、绿化校园。2月28日至3月12日,我校自主选择适当时间,安排宣传教育和植树活动。3月12日是国家法定“植树节”,我校将统一采取行动开展植树活动,掀起活动高潮。
4、长期坚持。我校将长期坚持开展活动,努力提高广大师生的绿化生态意识,美化校园环境,把学校创建成为“绿色文明校园”。
六、活动要求
1、我校将高度重视,精心部署,加强指导和检查,主动协调有关部门,组织师生积极行动起来,掀起植树活动的高潮。
2我们学校将把这个活动和学校规划结合起来,植树种草,美化校园。选择树种时以本地树种为主。同时,积极组织开展多种形式的绿色爱心和绿色保护活动,使植树绿化取得实效。
投放方案模板
计划对于每个人去完成一件事来说都是必需的,为了贯彻落实工作项目的要求。往往需要预先进行方案制定工作,方案有利于明确工作目标,指导工作的顺利开展。接下来幼儿教师教育网小编为大家介绍有关“投放方案”的一些内容,我相信这篇文章会让您更深入地了解某个领域!
投放方案(篇1)
共享单车方便了我们的出行,但不管是出于什么原因,共享单车遭破坏的现象一直不断,尤其是ofo小黄车,因为投放量大、覆盖面广、锁具简单,屡屡遭到破坏,经常会碰到走半天都碰不到一辆好车的尴尬。
虽然如今的ofo小黄车越来越先进,想破解或者破坏没那么容易了,但惨遭毒手的小车依然不在少数。
对此,ofo官方终于准备出手了。
ofo联合创始人张巳丁在接受采访时直言警告称:“谁破坏小黄车,谁就没得骑!”
他表示,在共享单车早期使用的过程中,确实会出现被堆起来或者被人为破坏的现象,ofo也是如此,但总体来说还是比较少的。
张巳丁认为,ofo有一个信用体系,用户的每次行为都会被记录下来,如果用户经常破坏单车,未来就不会有使用单车的权限。
听起来很好,只是,那些没有注册使用却破坏小车的,该怎么办呢?
共享策划书
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共享厨房策划书
共享单车调研报告
投放方案(篇2)
(2016-2017学年第二学期)
创设益智类学习活动.目的是激发和满足幼儿认知的兴趣,的思维能力,学习解决问题的方法。教育区主要通过各种素材、操作,让孩子们在多角度思考中寻找答案,促进他们的积极发展。从科学成长的角度来看,益智类游戏可以逐步培养幼儿的规则意识、独立参与意识,并不断发展幼儿的逻辑思维,养成注意力集中的良好习惯。
因此,**教育游戏在儿童教学中的作用具有重要的现实意义。根据班上儿童的年龄特点,制定了区域游戏计划,并将两种玩具主要放在益智区。
益智区一、智趣拼图
目标:1。能够使用玩具材料感知和探索,发展思维和智力。
2.通过幼儿积极地思维活动调动起幼儿战胜困难,向自我挑战的勇气,发展他们的观察和动手操作能力,促进思维和空间思维的发展。
3.满足幼儿好动手的需求,促进他们感官的灵敏和手指的灵活性,提高生活自理能力,为将来的学习能力打下良好的基础。
4通过为孩子们提供分享经验的机会,加强同龄人之间的合作和相互学习。
规则:1。让孩子们选择游戏活动和拼图的内容。
2.掌握七巧板的要领,要点突出,要有耐心和信心。
三。用的时候拿着,用完后放回原位,不要损坏材料。
4. 能够安静进行游戏。
材料:大头儿子,小头父亲,米老鼠,漂亮的女孩和小魔仙。
玩法:根据盘中的材料,完成相应的图形拼接。
二、量词知多少
目标:1。学习如何正确使用单个项目的常用量词。
2丰富儿童词汇,提高儿童口头表达的准确性。
三。结合生动的**激发孩子的兴趣,用**来理解量词。
4能够积极参与活动,体验量词游戏的快乐。
规则:1。安静的活动,不要大声喧哗。
2.不损坏玩具,轻翻卡片。
三。经验与同龄人之间的合作和相互学习。
材料:不同颜色和大小的卡片,两个旧台历,彩色笔和各种**。
**:1。根据左边的量词找到对应的**。
2根据右边的**找到左边对应的量词。
三。两个孩子,一个在左边,另一个在右边**反之亦然。
2017年3月14日
投放方案(篇3)
附件二:3
广告投放
1、自身内部广告整合投放
1学校墙上广告(黑板报、标语、绘画等)
2软广告:海报、横幅、易拉宝展示、文化墙告示、ktb、校报、校刊等;
三。口头广告:向学生和家长提供的口头战略信息。
4、学校**
2、外部广告投放
1、低端组合:于目标群体密集处张挂条幅+散发宣传单+派发纪念品+领取资料换赠送礼品+宣讲活动;
2、中端组合:当地报纸广告投放+当地教育类刊物等平面广告投放+互补式产业联合赞助投放+户外广告栏、电子屏投放+小区电梯多**电视广告投放+交通车体广告投放;
3、高端组合:电视、广播**广告投放+手机短信**或手机植入广告投放+借助新闻事件植入广告+当地各位文艺活动赞助或植入广告……
4网上宣传:学校内网+当地有影响力**植入广告
注:在广告中,可以选择多种方式组合在一起,以达到最佳的宣传和广告效果。
投放方案(篇4)
如何正确选择网站主?广告商购买广告三要素!
广告商选择网站主的时候,要正确分析哪个网站先适合你的投放,明确定位,才能有的放矢!比如,广告商要宣传的是房地产信息,就要选择有关房地产网站做广告,而不要盲目在与此类信息任何没有关联的网站投放广告,这样只会浪费广告商的钱。这是其一。
其二,优先择取开得比较久的网站,这样信誉较有保障!而且一定要仔细查看该网站有没有备案,要不然,突然某天网站给关了,虽然有阿里妈妈做担保,但就多了些不必要的麻烦。
其三,在阿里妈妈选择网站主时,地区也是非常关键的,就好像你把中文站投放到外国的英文站,试问,外国的英文站有几个看懂中文站的?把AA市人才网投放到BB市人才网,虽然性质有关联,但投放起广告来效果甚微,还不如选择投放到AA市更有效果,流量少点决不是主要!
读者的职业、性格、价值取向不同也就决定了他关注什么的信息和什么角度的报道。
投放方案(篇5)
甲方、乙方本着平等互利的原则,经协商一致,就甲方将××花苑、××新城、××人家小区电梯内部分位置交由乙方用于发布所代理广告的相关事宜,达成如下协议,以资共同遵守:
第一条 在本协议期限内,甲方同意将本协议项下的广告位置交由乙方使用代理发布广告;乙方同意按本协议约定使用该广告位置发布广告,并按约定支付使用费。
1、广告位置范围位于:
A:××花苑小区(地址:上海市浦东新区××路××弄)33部电梯轿厢内;
B:××新城(地址:上海市浦东新区××路×××号)15部电梯轿厢内;
C:××人家(地址:上海市浦东新区×××路××号)25部电梯轿厢内。
2、电梯轿厢内的具体广告位置及该广告位置距电梯上下左右的距离详见附图。
甲方一部电梯的广告位为三面,共计七十三部电梯贰佰壹拾玖面广告位。
3、乙方在电梯轿厢内发布广告的规格:
镜框规格为640 mm(长)× 490mm(宽)×15mm(厚),
广告图幅规格为640 mm(长)× 430mm(宽)。
1、该广告位置仅限乙方用于发布广告,未经甲方同意,该广告位置不得用于本协议约定外的其他任何用途,否则甲方有权解除协议。
2、广告范围限制:乙方所代理发布的广告,不得影响甲方利益或损害甲方声誉。
1、本协议期限为壹年,自××××年×月×日起至××××年××月××日止。
2、乙方保证其所代理发布的广告不得超过该期限。如超过该期限的,除非本协议甲方、乙方达成续期协议,否则期满一律终止,因此而产生的责任、损失均由乙方承担,甲方不承担任何责任。
3、协议期满,本协议自动终止。如果乙方欲继续使用该广告位置,应当于协议期满前一个月,向甲方提出书面申请,甲、乙双方就相关条款达成一致意见后,另行签订使用协议。
1、本协议使用费为每部电梯每年为人民币××××元(¥××××元),73部电梯共计为人民币××万元(¥××万元)。
2、使用费每半年支付一次,金额为人民币××万元(¥××万元)。××××年上半年的使用费乙方应当在签订本协议的同时支付。下半年的使用费,乙方应当于××××年7月1日前支付给甲方。
1、乙方在本协议项下的广告位置发布广告所需的广告发布设施设备,均由乙方自行设置并承担费用。
2、相关广告设备设施的设置及其安装,应当遵守法律法规以及甲方有关规章制度的规定。如需办理相关手续,由乙方办理,办理及制作、设置、安装等所有费用由乙方承担。
3、乙方的设置不得损坏电梯轿厢及影响电梯安全运行,如损坏须由乙方进行恢复或按价赔偿。乙方并须保证设置、安装的质量,凡在本协议期内因该设备设施坠落、倾斜、折断、倒塌等任何原因而导致甲方或第三人受到损害的,由乙方承担赔偿责任。
乙方在设置或更换前,应当提前向甲方提交申请,经甲方同意后方可设置。但甲方的同意并不意味着甲方对该设置或更换承担责任。
4、全部广告位置、广告发布设施及广告画面,由乙方负责日常维护、清洁、保管,并须遵守甲方的相关制度、要求。乙方并应保证其清洁、美观、完整,不得出现乱涂乱画。污损、褪色、残缺、破损、倾斜的,应及时维修或更换;广告画面漏字、错字的,应在发现或接到甲方通知后24小时内修复完毕。
5、乙方人员在设置广告设施及进行广告发布过程中所受到的一切伤害(包括与小区业主发生的纠纷)及与业主所产生的纠纷,均与甲方无关。
6、乙方设置的广告设施设备,于本协议期满后或本协议无论何原因提前解除后无偿保留给甲方。
1、乙方利用本协议约定的广告位置代理发布广告,必须严格遵守《广告法》及其它相关法律法规的规定。乙方发布的广告内容和表现形式要符合上述法律法规的规定,不得利用电梯广告位从事任何非法宣传,也不得有任何不道德或有伤风化的内容。
乙方的广告发布范围不得超出乙方营业执照规定的范围,也不得超出本协议约定或甲方规定的范围。
2、乙方自行办理代理发布广告所需的一切审批手续并承担费用。
3、乙方保证所发布的广告内容,包括但不限于所使用的图片、标志、用语、音乐等均合法取得,并保证有权用于广告发布,不得侵犯他人的着作权、肖像权等任何权利。否则,一切责任、损失或有关部门的处罚,均由乙方承担,如因此而给甲方造成损失的,乙方并应当赔偿甲方。
4、在每次广告发布前三日内,乙方须将广告内容和表现形式提交甲方备案,甲方有权进行审查并提出异议,但甲方的审查并不意味着对该广告内容承担责任,凡因广告内容而产生的一切责任、纠纷均由乙方承担。
5、乙方的设施设备的设置、维护及广告的发布,应当与小区的形象相符,不得出现损害小区形象或品质的广告。
6、在本协议期内,如乙方需要更换广告内容,应提前七天通知甲方并由甲方进行审核。
7、本协议项下的广告位置,必须由乙方自己代理广告发布业务,未经甲方同意,乙方不得转让、出租、出借或以其他任何方式交由第三人使用,否则甲方有权解除协议。
8、乙方所发布的广告如因小区业主的原因而导致污损、褪色、残缺、破损、倾斜、丢失的,与甲方无关,乙方应自行修复或更换。
9、在本协议履行过程中,如因有关法律法规规定或政府指令或小区业主大会(或业主委员会)不同意而导致相关广告位置被撤销或不准发布广告的,本协议自行解除,乙方应按本协议规定时间将广告位置交还甲方,双方按乙方实际使用期限结算相关费用,除此之外,甲方不承担任何赔偿、补偿责任(包括乙方向广告业主支付的赔偿、补偿等)。
10、乙方工作人员在小区内进行工作时,不得损害小区公用设备、设备和业主的财产。该工作人员在小区内所进行的任何活动均视为乙方的行为,由乙方承担责任。
1、乙方如逾期支付使用费的,每逾期一日,应当向甲方承担应付款项千分之五的违约金。
2、乙方有下列情形之一的,甲方有权解除本协议:
(1)逾期支付使用费等相关款项达十日的;
(2)利用电梯广告位从事非法宣传活动的;
(3)严重违反小区园区管理和有关规章制度,经甲方通知后拒不改正的;
(4)违反本协议其它约定,经甲方通知其限期改正或履行,期满仍未改正或履行的。
3、凡因乙方原因解除本协议的,乙方已交的使用费不予退还,乙方并须向甲方承担本协议约定使用费总额20%的违约金,如该违约赔偿金不足以弥补甲方损失的,乙方还须赔偿甲方的损失。
1、甲方有权对进入小区施工人员进行必要的管理,乙方应严格遵守,乙方人员在本协议期内如与小区业主产生纠纷,均由乙方负责解决。
如甲方提出为出入小区的乙方人员办理出入证的,乙方须向甲方支付出入证的成本费用。
2、乙方不得以甲方的名义从事各种宣传活动,如因此而给甲方造成损失,均由乙方承担责任。
3、法定节假日期间,甲方可使用电梯轿厢的相关位置发布广告、通知等,乙方不得提出异议,节日结束后,甲方将所使用位置恢复原样。
4、本协议期内,乙方必须遵守甲方的管理及园区内各项规章制度,维护电梯内卫生。乙方必须爱护电梯设备及小区内其他相关设备,如因乙方原因导致相关设备受到损坏的,乙方必须承担修复责任或赔偿责任。
5、本协议签订时,乙方须向甲方提交乙方的营业执照及广告发布资质证书等相关执照及证件。本协议期内,甲方有权对乙方的经营及广告发布活动进行监督。
6、因政府、小区业主或不可抗力原因,本协议部分或全部无法履行的,甲方不承担责任,也不因此减少使用费。
7、乙方明确,甲方不因本协议而向乙方代理的广告主承担任何责任。
8、本协议期满或提前解除后三日内,乙方必须将本协议约定的广告位交还给甲方,如逾期,甲方有权对相关设施进行处置,乙方不得提出异议。
9、本协议期内,乙方不得将本协议的权利、义务一并或分别转让给任何第三人,否则甲方有权解除本协议。
甲、乙双方应按有关法律规定,按期交纳各自所依法承担的税金。
凡有关本协议在履行过程中发生的一切争议,双方应本着友好的合作态度协商解决,如协商不成,任何一方可向甲方所在地人民法院起诉。
第十二条 本协议自双方签字盖章之日起生效。本协议一式肆份,甲、乙双方各执两份,具有同等法律效力。
投放方案(篇6)
自今年3月份以来,我市城乡生活垃圾日收运处理量由1500吨骤增至1900吨以上,最高日垃圾量达2085吨,大大超过我市焚烧厂的处理能力,给我市生活垃圾的正常焚烧处理带来很大的压力。近期垃圾量快速增长的重要原因是各板块收集的垃圾中夹杂有较多的建筑装修垃圾、工业垃圾和农业垃圾等非生活垃圾,这些非生活垃圾既增加了焚烧厂的处理负荷,也给焚烧厂设备的安全运行带来了很大事故隐患。为切实保障我市垃圾焚烧厂正常运行和城乡生活垃圾无害化处理,现就相关事项通知如下:
一是要大力开展垃圾分类减量工作
各板块在垃圾收运过程中要落实专门车辆和人员,对建筑垃圾、工业垃圾和农业垃圾等非生活垃圾进行单独收运处置,特别是要按照垃圾焚烧厂对进厂垃圾成分的要求,杜绝建筑垃圾、有毒有害垃圾及工业废料、工业污泥、废渣等工业垃圾进入生活垃圾收运系统。对分流的建筑垃圾,各板块要在各自区域内设置专门的储运场所,用于建筑垃圾的集中分拣、储运和中转,对拆建垃圾、渣土通过回填等方式进行再利用,对不可利用的建筑垃圾进行填埋处置;对分流的工业垃圾,各板块要按照《中华人民共和国固体废物污染环境防治法》和《省固体废物污染环境防治条例》有关规定,督促产生单位建立、健全污染环境防治责任制度,并按照规定实行集中处置;对分流的农业垃圾,要通过采用直接还田、沤肥、堆肥等肥料化处理方式进行再利用。
二是要加强生活垃圾处理应急调度
市城管部门要根据全市生活垃圾产生量和两座垃圾焚烧厂的处理能力,完善生活垃圾运输调度方案和应急处置预案,加强垃圾量高峰期和突发情况下生活垃圾的应急调度,统筹安排两座焚烧厂设备的日常检修,全力保障两座焚烧厂正常运行和城乡生活垃圾无害化处理。
三是要加强日常督查监管
各板块要层层落实责任,明确垃圾分类减量的要求,制定完善检查考核办法,强化对环卫所、行政村、环卫服务企业垃圾收集、转运过程的日常检查考核,切实提高垃圾分类减量工作成效。市城管部门要采用视频监控和现场抽查相结合的办法,加强对城乡生活垃圾收运过程的监督检查,督促各板块及时整改工作中存在的问题。同时,市城管部门根据两座垃圾焚烧厂处理能力和各板块人口数量、产业结构等实际情况,核定各板块垃圾量高峰期分类减量控制指标在垃圾量高峰期对分类减量措施落实不到位的板块视情实行限量运输。
投放方案(篇7)
三一文库(其他范文/活动方案
酒吧网络广告投放企划书
一.背景:
开业期间,为品牌进入西安夜市,引领新时尚,开展了一系列宣传活动。
二.目标:
1提升乐巢俱乐部品牌形象,增强市场竞争力,提升品牌知名度和美誉度;
2吸引目标消费者(年轻人、白领、成功人士等)到店消费,带动营业额。
三.广告策略:
与当地专业人士建立合作关系**,并在他们的**上做广告。推出* *:西安夜时尚
四.网络广告的特点及优点:
1网络广告传播范围广,不受时间和空间的限制,具有较强的互动性。
2低成本:无需印刷、拍摄或录音,其成本**比其他形式的广告**便宜得多。传统的广告在发布后很难改变。即使他们可以改变,他们往往要付出巨大的经济代价。
inter**上的广告可以根据需要及时更改广告内容。这样,经营决策的变化也能及时实施和推广。
3,针对性强:根据分析结果显示,网络广告的受众是最年轻、最具活力、受教育程度最高、购买力最强的群体,也符合乐巢会的目标消费者要求,这样的网络广告能有效到达最有可能的潜在用户。
4电子广告以**、文字、声音、**等多种形式展示产品或市场活动的信息,形式多样,生动生动。
五.与**合作方式及内容:
1主广告位置是**主页。并加以链接独家单页宣传,也可根据需求提供横幅广告、内页广告、首页中间广告、左右恻图标广告、漂浮广告、滚**文广告等。
2,广告内容可以文字说明、**、影像材料、flash等多种形式展示出来,可进行品牌形象推荐、本店特色推荐、最新动态报道,市场**宣传活动等。
3,广告投放时间:一年。
4西安夜时尚**及其23个**集团与酒吧合作,推广店内活动,开展有效的市场调研。
六.费用预算方案:
投放方案(篇8)
共享单车
共享单车是一种方便、高科技的公共自行车,几乎是在一夜之间各个街头就摆上了各种共享单车,时时刻刻服务着大家。
它们的颜色多种多样,有橙色、绿色、白色、蓝色------,如果整齐地摆在街上,恰似一条花花绿绿的龙,它们不仅颜色漂亮,而且各有各的优点,有的车筐大,能装很多东西;有的齿轮很大,跑得非常快;有的座位可以调节高度------自从有了共享单车,许多人都放弃了公共自行车,因为大家都认为共享单车比公共自行车方。可不是吗?骑自行车不仅能够锻炼身体,还可以让那些有私家车的人少开车,减少二氧化碳排放,又带动了传统自行车的制造业升级,还可以随时随地换车,不需要回到“家”-----真是一举多得呀!
如此时髦的共享单车,怎么使用呢?首先下载app,绑定手机号码,输入真实身份信息,使用时按半小时元或1元进行计时收费,但需要先缴纳99至299元押金,为此,很多市民产生了疑惑。随后,马云提出了支付宝免押金措施,这大大方便了市民。
可是好景不长,那些共享单车在给人们带来方便的同时,却损失重大。街头平时摆得整整齐齐的自行车,被人们骑过后变得七零八乱,有的像稻谷似的堆在一起;有的一辆车到了,一排车都像多米若骨牌一样一连串倒了下去,碰倒的人却视而不见,扬长而去。
共享单车就像一面镜子,照出人们的素质,只要素质提高了,那共享单车就能更好的被人们利用,服务于大家。
投放方案(篇9)
根据《协议法》和《广告法》以及其它相关规定,甲、乙双方本着友好协商、互惠互利的原则,就关于租赁消防挂图广告位一事达成一致意见,并自愿签订本协议。
2、面积与租金:
3、租期:租赁期为 ,自 年 月 日起至 年 月 日止。
4、付款方式:乙方需在协议签订时支付预付款_______________________给甲方。广告位全部完成后乙方应当即付清全部余款。
1、乙方需在协议签订5天内向甲方提交有关广告宣传背景资料或样板,自行拟订的图文内容需经过甲方审核。
2、乙方履行正常合法的租赁手续之后,于本协议约定期限内享有此广告位使用权,但不享有此广告位所有权,不得以任何形式将此广告位转让、转租或赠送给其他单位或个人。
3、乙方广告内容应当合法和合乎国家有关商业广告的相关规定,不得用于政治目的,不得发布违法信息。
4、乙方不得擅自挪动广告位位置、朝向或更改广告位面积的大小。
5、乙方广告图文内容必须遵守《广告法》的相关规定,如有内容违反《广告法》或给予其他载体造成不良影响,其责任由乙方承担。
1、负责该广告位的提供,乙方不得擅自更改约定广告位的位置、面积的大小、朝向等,应当向甲方保证约定广告位的质量。
2、甲方有监督、管理广告位及发布在广告位上之广告的权利,并负责与此相关的审核、维护、调整等相关工作。
3、该广告的制作、安装、维护及所发生的费用由甲方负责。
1、如因地震、火灾等不可抗力造成广告位严重损毁不可使用的,甲、乙双方均不承担违约责任,本协议自然终止。
2、租赁期满,若甲方需要续租上述广告位,在同等条件下,甲方享有此广告位的优先租赁权,须另行签订书面广告协议。
3、本协议一式贰份,具有同等法律效力。本协议经双方签字之日起生效。
文章来源: //www.yjs21.com/y/5675597.html .3电商化推进快递行业
“十二五”期间,国内物流产业将进入更高层次的发展阶段,产业规模继续快速扩张,行业的集中度进一步提升,分工越来越细,市场秩序与环境条件也将进一步优化。从全国“十二五”经济发展规划看,未来的几年,gdp的增长将保持在8%左右,这也就意味着快递市场规模在今后的几年中将继续保持至少20%以上的增长速度,发展前景非常广阔,而且随着电子商务的不断成熟,将会进一步促进快递行业发展速度加快。
关联行业跨行进入,行业竞争更加激烈快递行业每到生产旺季或大型电商**的关头,便会不时发生爆仓现象,行业能力的不足,已经在某种程度上成为了电子商务发展的瓶颈。因此,越来越多的电子商务开始计划拓宽渠道。近期,**、当当网、卓越网、凡客诚品、京东等电商纷纷进入物流自建。
**投资1000亿元,建设自主仓储物流体系。送货速度和质量向来口碑不错的京东**,自2009年以来自购土地已经1400亩,用于建设7个一级物流中心和25个二级物流中心,第三轮融资到的15亿美元也将用于物流构建。阿里巴巴董事长马云、郭台铭
投资2亿元进入百世物流科技,并迅速完成对行业第六大汇通快递70%股权的收购。腾讯还抓住了投资顺丰快递的机会,进入快递行业。
导购方案
发布时间:2023-09-14 导购方案 导购方案模板。
敬读阅读幼儿教师教育网小编整理的“导购方案”。磨刀不误砍柴工,提前预备方案可以提高效率,为保障事情或工作顺利开展。上级通常会要求我们先准备几份工作方案,方案可以消除工作中的不确定性。如果你觉得这个资源可以帮助到你的朋友请不要吝啬分享给他们!
导购方案(篇1)
摘要:员工提成=个人销售额×1.5%+集体提成+产品提成,每位员工提成均由这三部分组成。其中个人销售提成为个人业绩提成,多劳多得,上不封顶;集体提成抽取抽取超业绩部分,比例为1%,由全体业务人员,按比例分配;产品提成按件计算,由每位员工所售商品数×每件提成金额。提成方案依据多劳多得原则。
一、集体提成分配情况
1、2人店(1店长,1营业员,其中店长兼收银员)
提成方式:店长55%,营业员45%
2、2人店(2营业员,其中收银员由两人兼任)
提成方式:每人平均分配50%
3、3人店(1店长,2营业员,其中店长兼收银员)
提成方式:店长44%,营业员28%×2
4、4人店(1店长,1店助,2营业员,其中店助兼收银员)
提成方式:店长33%,店助23%,营业员17%×2
5、5人店(1店长,1店助,3营业员,其中店助兼收银员)
提成方式:店长28%,店助24%,营业员16%×3
6、6人店(1店长,1店助,4营业员,其中店助兼收银员)
提成方式:店长+店助=50%;4营业员之和为50%
店长28%,店助22%,营业员12.5%×4
7、7人店(1店长,1店助,5营业员,其中店助兼收银员)
提成方式:店长+店助=50%;5营业员之和为50%
店长28%,店助22%,营业员10%×5
8、8人店(1店长,1店助,1收银员,5营业员,其中店助兼收银员)
提成方式:店长+店助+收银员﹦60%;5营业员之和为40%
店长28%,店助22%,收银员10%,营业员8%×5
9、9人店(1店长,1店助,1收银员,6营业员,中店助兼收银员)
提成方式:店长+店助+收银员=70%;营业员之和为30%
店长30%,店助25%,收银员16%,营业员5%×6
10、10人店(1店长,1店助,1收银员,7营业员,其中店助兼收银员)
提成方式:店长+店助+收银员=72%,营业员之和为28%
店长30%,店助25%,收银员18%,营业员4%×7
备注:1、由于销售时间的不同,我们设立不同职位补贴。其中店长补助300,金牌店长补助400,店助补助200,收银员补助100,营业员不予补助。
2、当人数超过十人时,应增加店助的人数,超过20人是应设立工作小组,此套提成方案不再使用。
奖励
一、迟到与矿工
1、忘记报告应在隔日由部门主管签字确认,否则视同旷工,一个月内忘记打卡2次以上者扣发当月10%工作津贴。
2、凡未经办理请假手续(填写请假单)或假满未经续假或请假未准,而擅不出勤者或其事假未先办理请假手续者均以旷工论处。
2、委托他人打卡者经查属实,双方处以旷工一日并记大过一次论,再犯者则予以开除。
4、迟到、早退达1~4小时者,属旷工半天,扣罚1天工资及当月扣10%工作津贴。
5、迟到、早退达4~8小时者,属旷工一天,扣罚2天工资及当月扣10%工作津贴。
6、凡有迟到或早退者,当月绩效奖金将不发放。
7、凡一个月内累计旷工2天或年累计5天者,公司有权开除之。
二、以下奖励15元
1、整个月内多能按时上下班出满勤者。
2、维护公司荣誉、热心服务,有具体事迹者。
3、拾金不昧价值达三百元以上者。
4、管理及领导有方,使生产工作顺利运作正常者。
5、举报违规或损害本公司利益的案件者。
6、参与重要的改善或项目有显著成效者。
7、品行优良技术超群工作认真克尽职责能为从业人员楷模者。
8、工作积极尽责为公司避免较大损失者。
9、其他类似之行为,经提报管理处批准者。
三、以下奖励50元
1、领导有方,使业务拓展有相当成效者。
2、对生产技术或管理制度提出具体方案,经采纳确有成效者。
3、整年上下班出勤率100%,出满勤者。
4、有其他明显的较大功绩者。
5、执行临时紧急任务能于限期内完成,表现优异者。
6、在工作中节约成本,合理利用废料有重大成果者。
7、检举重大违规或损害公司权益者。
8、其他类似行为,经提报上级审核核批者。
四、以下奖励100元
1、为维护公司安全和重大利益,遇有紧急事件或突发事变,奋不顾身,极力强救而减少或避免公司损失者。
2、对主办业务有重大革新,提出具体方案,经实行后成效卓越,有20万价值以上者。
3、改善生产设备、作业流程、提高产品质量、降低成本有显著功效,且能举证其效率及价值者。
4、对于舞弊或危害公司权益之情事,能事先举发或防止,而使公司免于受害者。
5、具有其他重大功绩,足为全体员工表率
导购方案(篇2)
营销0912 06
1、西门子电器简介
西门子股份公司(SIEMENS AG FWB:SIE, NYSE:SI)是世界最大的机电类公司之一,1847年由维尔纳·冯·西门子建立。如今,它的国际总部位于德国慕尼黑。西门子股份公司是在法兰克福证券交易所和纽约证券交易所上市的公司。2005年,西门子全集团在190个国家和地区雇用员工460,800人,全球收入为754.45亿欧元(2004年为702.37亿欧元),税后利润较2004年的36.6亿欧元降至24.2亿欧元。
2、西门子电器终端导购操作规范
在家电终端销售中,顾客的心理与行为往往都比较“理智”,他们一般对导购员的讲解并不十分信任。结合导购过程中顾客的疑虑心态及其他实际情况,一个完整的导购过程可归纳为:招呼——简介——询问(试探)——主讲——总结——鼓励与建议——确认——成交或送客。
主要是通过运用消费者日常生活和社会上的一些规范来影响其购买行为。影响人们购买家电产品的规范有:理智、原则、义务及其他日常心理及生活规则等。运用方法有以下几点:(1)合乎规范的诉求法:如导购员在讲解西门子洗衣机节水、省电、省洗衣粉时除了突出其“省钱”的作用,还要附带一句“这符合目前提倡的绿色环保潮流”,这一点对高收入的知识分子比较有效。
(2)良心诉求法:人们在购买大家电时,认为进口品牌要比同类国产品牌贵许多,为此人们常问自己:“是否太贵了,是否太奢侈了”,进而产生内疚心理。你可以这样对女主人说:“西门子洗衣机是目前最好的洗衣机,做家务用着放心。”或对男主人说:“太太操持家务比较辛苦,给她买个最好的洗衣机是应该的!”对于中老年顾客不妨说“辛辛苦苦一辈子,也该好好享受一下世界名牌产品”。这样,那些求廉购物心理就容易改变了。
(3)惩罚诉求法:每位顾客都希望自己是时髦(不守旧)、开放(不挑剔、不迂腐、不市侩)、聪明(不笨)、有风度的(不小里小气的),惩罚诉求手法就是告诉消费者,如果他做“错误”的购买决策,就不能达到自己的期望,而是相反的结果。如劝阻一个经济条件不差的顾客挑选廉价洗衣机时说“2000元的滚筒机是最便宜的,不知道还能洗几年”。使用惩罚手段必须懂得火候,不能让顾客面子上过不去,只能让其心里过不去。
(4)不和谐诉求法:向目标顾客传递一种不安的感觉,让他们感到其行动与个人的规范和价值观尖锐对立。有时男顾客在买家电时也会考虑价格,这时你不妨说:“给太太买洗衣机也要省二三百元,够你抽几条烟?”当然语气要柔和。
(5)冲破常规诉求法:以尽量咄咄逼人的方式向顾客说:我们公司的产品其实并不贵,以此来打消人们的顾虑心理。如对西门子家电产品,绝大部分消费者都中意它的质量与外观,但就是感到价格太贵。这里面有一个问题,就是顾客通常会认为“家电好产品只能比一般的产品贵10%左右,如果贵50%就受不了”。我们必须打破这一“常规的看法”,你不妨稍提高语气对顾客说:“其实不贵,你看,奔驰轿车价格是桑塔纳的十几倍!”
3、西门子电器终端导购培训方案及激励措施 培训方案:
1、企业文化培训
企业文化是导购员培训的一项重要内容,但不能把它视为丰富导购员的广告词或产品的附属卖点,只起到简单的促销作用,而是让导购员融入企业文化的氛围中,对企业和企业文化产生强烈认同感和自豪感。由于工作岗位的原因,导购员往往处于终端卖场,无论在地理上还是在心理上都与企业总部或分公司存在很大距离,自觉不自觉地把自己排除在公司之外。而对导购员进行企业文化的培训,拉近了导购员与公司的心理距离,增强他们在导购工作中的自信心和对企业产品的热爱程度。从而保证导购员队伍的稳定性和增强导购队伍的凝聚力。培训工作中,应详尽、系统地介绍公司的创业历史、发展概况、荣誉奖项、认证证书和战略规划等。
企业文化及其他情况的培训作为导购员培训的首要内容,尤其应作为新招聘导购员岗前培训的主要内容,鉴于企业是不断变化和发展的因素,培训也应动态进行,随着企业文化的变化,利用导购员例会的机会,随时传达最新的企业文化和荣誉变化的信息,每季度开展一次完整的企业文化系统培训。
2、导购员职责和行为规范培训
导购员是企业在终端卖场一线员工,所面对的是广大家电消费者,他们的一言一行代表企业的形象,直接影响着顾客对企业及产品的信誉和认可度。因此,对导购这两方面的培训就显得尤为重要。
完整的导购员职责规范培训,不能局限于按公司内部对导购员职责规范的要求开展培训,导购员更应该接受其所在商场的职责规范管理。作为导购员熟悉和了解终端商场的收银、入仓、送货、店纪店规等方面的职责规范要求,甚至比了解和遵守本公司的导购员职责规范还重要。基于导购员的多重身份,优秀的导购员还必须进行严格的行为规范培训。导购员行为规范培训的内容很多,通常情况下包括:形容仪表、面部表情、心理情绪、站姿站位、微笑服务、照应接触、顾客送别、店内公关等诸多方面的培训。要制定相应的管理标准,对导购员的行为规范实施制度化监督检查。
3、导购员销售技巧培训
对于导购员产品销售技巧,许多人从不同角度做出不同的阐述,如:掌握产品基本知识、观察顾客消费动机,介绍企业产品卖点、诱导消费者购买行为等等,但目的只有一个,把产品卖出去。激励措施:
针对本公司员工流动量大,员工工作效率低下,员工心态不稳等问题。特制定激励方案。本方案本着精神激励为主,适度配合物质激励的原则。
一、目标激励
由人事及生产厂长共同确定各岗位的岗位职责,明确告知员工应从事的工作以及由生产厂长与员工一起结合员工目前的工作效率制每月生产目标(注:应是一个可以达到的目标)对于达到目标的员工给予口头表扬及言语鼓励。对与达不到目标的员工应适度安慰并给予帮助,比方说培训等,帮助员工达到工作目标。
效果分析:1属员工自我激励,完成目标的员工会增加自豪感从而增加工作热情。
2、完不成目标的员工在被安慰的情况下会更加努力工作。
二、参与激励
对于某些不涉及公司原则的问题决定时(如购买饮水机放几楼或公司考勤1天需打几次卡之类的问题)以及制定生产方面某些规定时,可挑选1~2名员工参与讨论,听取员工意见。效果分析:
1、员工感觉自己受公司重视可增强工作积极性。
2、便于了解第一线员工的思想。
3、可表明公司制度是在了解员工想法以后制定的体现公平及人本思想。
三、评选优秀员工
公司可分季度评选优秀员工,具体评选方法可根据员工工作绩效、工作态度、出勤情况等。从员工中挑选出2~3名表现良好的员工,发给溥泽皮工艺饰品优秀员工奖状及给予一定的物质奖励。(以3名为列奖励可为1等奖50元人民币、2等奖30元人民币、3等奖20元人民币,奖励以工资的形式发放)但要注意评选的公平性,否则会起反效果。效果分析:
1、荣誉激励及物质激励结合的方式可提升员工积极性。
2、为评上优秀员工可在员工中间形成竞争,提升工作积极性。
3、被评上优秀员工的人稳定性会增强。
四、员工生日问候
每位员工生日时,由公司总经理签发员工生日贺卡,表达对员工的祝福。(一定要总经理亲自签发,否则效果不明显)
效果分析:
1、员工感觉受公司重视。
2、总经理鼓励会增强员工工作热情。
五、工资激励
对于员工工资可制定工龄工资,在本公司每工作满半年的员工每月可给予25元的工龄工资。每满一年的员工给予每月给予50元的工龄工资,依此类推工龄工资200元封顶。效果分析:工龄工资便于员工长期在公司工作,以及以及防止培训出来的熟练工跳槽。
五、企业文化激励
制定人本的企业文化。通过培训的形式告知员工工作是为自己的,有能力的员工公司会为其提供广阔的发展空间以及相对应的薪酬。公司看重的不是学历、性别等其他因数。任何人只要肯努力在公司都有发展的机会。把公司的目标和员工的目标相结合。
效果分析:不同与其他还没有企业文化激励的企业,会是一种比较特别的方式。
六、绩效激励
目前还无法执行,待绩效考核体系建立以后再予以执行。
七、负激励
对于连续两个月达不到公司最低计件标准的员工,结合其平时工作表现(包括考勤、工作态度等)给予转岗或辞退处理。
效果分析:
1、反向激励使员工知道不努力就要被淘汰。
2、对于工作效率很低下的员工是一种激励。
3、可结合目标激励一起执行。
导购方案(篇3)
为实现本公司业务增长需求,提高产品销售业绩,加强产品宣传效果,本公司需要一批优秀的导购员和临时促销员。员工绩效水平与员工薪资水平成正比,为保证员工积极性,现提出以下薪资方案:
一、目的:建立合理而公正的薪资制度,有利于调动员工作积极性
二、薪资构造:
导购员:发放月薪=底薪+提成
临时促销员:发放工资=底薪+提成
三、底薪设定:导购员:底薪800元一个月,保底工资为1500元临时促销员:底薪60元一天
四、底薪发放:导购员按月结算,发放日期为每月的25号;临时促销员按天结算,活动当天现金发放
五、提成设定:
导购员:提成按量计算,对于低端机,提成10元一台,包括机型有02平板、LH-2、LD-8、BII;高端机提成15元一台,包括机型有BD-8、BDII、BDIII、BDIV、MJ-9、CJ-6、CJ\D-6、CJII。低端机一个月销售超过20台,每台提成为15元;超过30台,每台提成为20元;超过50台,每台提成为30元;高端机每月销售超过10台,每台提成20元;超过20台,每台提成30元;一个月总销量达到100台,再发额外奖金200元;
临时促销员:提成按量计算,活动当天,促成购买交单的低档机5元每台,高端机10元每台,一天销售超过10台,再发额外奖
金50元
六、提成发放:导购员:费用提成随底薪一起发放,发放日期为每月25号
临时促销员:费用提成随底薪一起活动当天发放
七、本规定自20__年月日起开始实施
20__湖南暖洋洋电器有限公司年9月18日
导购方案(篇4)
一、目的
为了激励销售人员更好的完成任务,提升销售业绩,提升本公司产品在市场上的占有率
二、适用范围
销售部
三、制定本方案遵循的原则
1、公平原则:同部门同职位提成方式一致。
2、激励原则:销售激励和利润激励的双重激励,利润与销售并重原则。
3、可操作性原则:即数据易于获取和计算。
四、销售价格管理
1、公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
3、产品价格不得低于公司的指导价格。
五、销售部门及薪资构成内容
1、销售部门分成产品销售,渠道销售,项目销售,外贸销售。
2、销售人员的薪资由底薪和提成两部分组成(产品销售、渠道销售、项目销售、外贸销售的提成方法各不同)
3、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算方式
1、回款率100%方可提成,即按照销售回款计算提成。
2、完成公司的销售任务方可提成。
3、执行公司定价销售,为了追求公司利益最大化,销售价格超出公司定价可按超出的毛利的10%。
七、销售费用管理
1、销售费用包含销售人员的底薪,交通费,差旅费,招待费、销售折让等销售员经手的费用。
2、销售费用按销售额的4%计提,超出部分不予报销。
八、提成的计算标准
1、产品销售的提成计算方法:在完成销售任务的前提下,整体销售的毛利率达到31%,按销售额的1%计算提成;毛利率小于10%时,不计提成;毛利大于10%小于20%时,按销售额3‰计算提成;毛利大于20%小于30%时,按销售额的6‰计算提成。
2、渠道销售根据公司的指导价格发展经销商或代理商,提成按销售额的5‰计算。
3、项目销售与项目经理共享提成,项目经理提成比例固定为5‰。项目毛利率达到50%时,按项目金额的2.5%计算提成。毛利率每降低10%,提成比例便降低5‰。项目毛利率低于10%时不计算提成。
4、外贸销售的提成计算方法:在完成销售任务的前提下,整体销售的毛利率达到41%,按销售额的2%计算提成;毛利率小于10%时,不计提成;毛利率大于
10%小于20%时,按销售额3‰计算提成;毛利率大于20%小于30%时,按销售额的6‰计算提成;毛利率大于30%小于40%时,按销售额的1%计算提成。
九、提成发放原则
1、提成每月计算发放,发放依据客户回款率100%。
2、公司每月发放70%的提成,每个季度再发放15%,每年再发放15%。
3、如员工中途离职,未发放的提成扣除不发放。
4、如员工三个月没有销售业绩,公司将根据岗们需求进行调岗或辞退。
十、特别规定1、本实施细则自生效之日起,有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改,其它规定经公司授权部门进行修订。2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整,制定有别于本提成制度的、新的销售人员工资支付制度。十一、附则
1、本方案自20__年1月份开始实施。
2、本方案由公司总经办负责解释。
导购方案(篇5)
本方案中,销售人员的经营任务由两大版块构成:销售额任务+拜访量任务。销售人员的薪酬体系有三大版块构成:底薪+销售提成+拜访奖励。
公司计划年销售额3000万,下设五个销售部门,每个部门经营任务60万/月。具体任务分配如下:
一、销售专员:底薪2400
1、经营任务:A、销售任务12万/月B、拜访任务300户/月;
2、激励政策:
A、个人完成销售任务,提成比例为5%;
B、个人完成拜访任务,每拜访一家农资店奖励为10元,每拜访一户个人奖励为5元;
C、超额完成销售任务的,每笔提成在原来的基础上增加2%。
D、超额完成拜访任务的,每笔奖励在原来的基础上增加2元。
3、处罚规定:
A、完成销售目标≥80%的,销售人员的薪资为100%底薪+绩效提成+拜访奖励。
B、完成销售目标≥60%的,销售人员的薪资为80%底薪+绩效提成+拜访奖励。
C、完成销售目标≥40%的,销售人员的薪资为50%底薪+绩效提成+拜访奖励。
D、完成销售目标≤40%的,销售人员的薪资为只发底薪,没有销售提成和拜访奖励。
E、连续三个月完成销售任务低于40%的销售专员,停发基础底薪,末位淘汰或者调岗试用。
二、销售主管:底薪3500
1、经营任务:
A、销售任务60万/月。其中部门任务50万,个人任务10万。
B、部门拜访任务1500户/月,其中个人任务300户/月。
2、激励政策:
A、个人完成销售任务,提成比例为4%。部门完成任务,提成比例为1%。
B、部门完成拜访任务,每拜访一家企业店奖励为2元,每拜访一家个人店奖励为1元。个人完成的经营任务比例同销售专员,
C、超额完成销售任务的,超出部分每笔提成在原来的基础上增加1%。
D、超额完成拜访任务的,超出部分每笔奖励在原来的基础上增加2元。
3、处罚规定:销售主管的处罚参考销售专员,考核任务、绩效均按部门考核。
A、完成销售目标≥80%的,销售人员的薪资为100%底薪+绩效提成+拜访奖励。
B、完成销售目标≥60%的,销售人员的薪资为80%底薪+绩效提成+拜访奖励。
C、完成销售目标≥40%的,销售人员的薪资为50%底薪+绩效提成+拜访奖励。
D、完成销售目标≤40%的,销售人员的薪资为只发底薪,没有销售提成和拜访奖励。
三、销售费用管理制度
1、通讯费:销售人员每月电话费补助200元,销售主管每个月电话费补助300元。
2、交通费A:销售人员每月交通费补助1800元,销售主管每个月交通费补助2000元。
3、交通费B:因会议和因公出差的交通费、餐旅费,可按实际情况凭报销凭证经主管副总审批后方可报销,费用标准按照行政部相关管理制度执行。
4、招待费:销售过程中主力店代表、著名品牌商家大客户的招待需经销售总监批准,并填写《招待申请单》再进行招待。
5、礼品费:销售过程中,如需要礼品派送,经主管副总向公司总经理汇报并经同意后,填写《礼品派送申请单》方可进行。
导购方案(篇6)
为了进一步提高酒店经营收入,提倡和鼓励酒店全体人员参与销售推广,加大全体人员的销售积极性,现制定全员销售提成方案如下:
1、销售推广各类宴会(含会议)的,按实际结算总额的2.5%计算提成;
2、销售办理各类会员卡的,按不同金额计算提成(最低不少于1000元面值),金额1000-20__0元的给予1.5%提成,30000元-50000元按2.5%给予提成,50000-80000元多的按3%给予提成;
3、销售客房的,按不低于现行协议价(淡季358元,旺季428元)结算的,按实际结算总额的2.5%计算提成;
4、销售餐饮零点的(含自助餐、清餐、汉餐),按不低于协议单位折扣(8.8折)结算的,按实际结算总额的2%计算提成;
5、全员销售结算的单据分类,属客房收入的,由经办人在结账总账单上签字确认,属餐饮收入的,由经办人在结账总账单签字确认,财务审计于每月25日轧账后,在30日之前将签过字的原始单据转交人力资源部做为计算提成的依据;
6、全员销售提成由人力资源部按照原始单据制表计算,在次月20日之前交财务审核,总办审批后发放;
7、全员销售推广原则上必须现金结算,如需挂账的,必须按酒店挂账规定(财务部20__-003文),由部门经理以上人员按权限签字担保,担保期限30天。
导购方案(篇7)
一.总则
1.制定目的:为规范本公司销售管理,提升经营绩效,特制定本办法。
2.适用范围:本公司各单位销售人员管理,除公司另有规定或协议外,均依照本办法执行。
二.销售人员
1.销售人员的聘用、考勤和离职按相关法规和公司规章制度执行。
2.销售人员的工作主要是留住老客户、发展新客户、促成交易、合同履约、收集和传递市场信息。
3.销售人员应保守公司商业秘密,更不得诱劝客户将公司业务转移或外流。严禁挪用公款、收受回扣及以不正当手段和渠道支取货款。
三.营销计划
销售人员根据个人的年销售指标制定营销计划,经主营审核同意后实施;该计划包括销售指标分解、及开拓市场、增加销售量的设想和措施。
四.营销过程
1.销售人员必须根据业务开展情况真实完整的填写“工作日报表”和“客户档案表”,并定期进行书面工作总结;各单位每月汇总“客户档案表”,在次月10日前必须提交公司行政管理部一份存档。
2.各单位开发的客户须及时向公司备案,如市场出现“碰车”现象,由公司以“先入为主”原则予以协调。
3.销售时,原则上要经过单位业务部门组织合同评审后签订经济合同,合同签订后后3日内由业务主管部门向公司财务计划部交一份原件备案,原则上要有预付款。
4.销售利润率低于50%的拟签订的经济合同要通过公司经理组织合同评审后决定。
5.销售人员负责合同履约,并按约定回收合同款项(包括尾款或质保金);因销售人员个人原因不能收回货款、形成坏账造成公司损失的,由销售人员付连带赔偿责任。
五.销售价格
1.内部报价:
(1)产品销售:
A.原材料价格不易变化的,由公司定期或不定期主动向公司各销售人员提供内部报价。
B.原材料价格易变的,由购货单位书面(盖章)询价。
2.对外报价:
1)各销售人员可根据该单的回款方式、总利润、竞争程度等具体情况定价,明确每位销售人员的折扣权限。
2)客户还价低于公司定价标准、或超越销售人员的折扣权限,须报业务部门主管批准。
3)公司内部报价和折扣标准等公司内部商业情报,严禁对外泄漏,违者追究相关责任。
六.业务费用(含差旅费、公关费)
1.销售人员在跟单过程中借业务费用,需事先请示主管,具体审批权限见《公司资金支付审批流程》。
2.业务费用标准:
(1)销售利润率低于50%时,业务费用为销售差价的3%;
(2)销售利润率等于和大于50%时,业务费用为销售额的5%;
(3)业务费用大于销售额的5%的,按超出部分在销售人员的业务提成中列支。
3.销售人员试用期工资不低于当地最低工资标准,具体由各单位制订,报公司总经办批准。
4.新聘用业务员试用期一般1~3个月,公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核,由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用3个月后仍不能通过业务考核的,做自动离职处理。(对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限);
5.业务主管和业务经理有责任帮助其他业务员提高业务能力及解决业务员工作过程中遇到的问题。
6.本着少花钱能办事的原则,对业务所需的香烟由业务员个人负责:
对于业务招待所需费用,应事先填写招待申请表,注明用途并由公司经理批准。报销时,原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字并附清单,经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。
七、兼职业务员管理条例:
1.公司对兼职业务员采取无底薪、无定额、无差旅补贴、高提成的管理制度。
2.业务提成计算办法:业务项目净利润低于40%的业务,业务员提成为总业务额的10%;业务项目净利润率大于60%的业务,业务员提成额为总业务额的15%。业务项目净利润率在40%~60%之间的业务,业务员提成额为总业务额的12%(业务提成在业务款收进,项目开始产生账面利润后按比例兑现)。
3.销售人员薪资结构为“基本工资+岗位绩效工资+业务提成+年终奖励”具体由各单位制订,报公司总经办批准。
业务提成:
1)除质保金外的所有销售款回笼后,方予业务结算。
2)有质保金的合同,留结算额的20%待质保金回笼后再支付。
年终奖励:公司根据销售人员的销售绩效、业务素质、客户满意度、市场占有率和公司整体效益等综合因素考虑年终奖励。
八、附则
1.公司按销售额的2%提取市场服务费,用于市场回访和优秀销售人员年终奖励。
2.非市场营销人员利用自有社会资源,在不影响本职工作的前提下协作销售,可按销售额或利润提取一定比例的提成,具体由公司根据该单的回款方式、总利润等具体情况定。
导购方案(篇8)
第一条目的
强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售与导购积极性,创造更大的业绩,特制定本制度。第二条适用范围
本制度适用于公司所有店面销售人员。第三条薪酬制构成:
1、仅针对所有销售人员:
2、销售人员薪酬构成:固定底薪工资+公司福利+提成工资(当月项目任务完成额×X%×当月任务达成率+绩效考评)
3、提成发放原则:销售人员提成为月发放。第四条门店任务及提成系数制度管理制度
为加强公司成本费用控制,提高销售工作计划性与执行能力,实现公司利润战略,特制定本制度
一、预算编制范围
门店销售任务是指为了促进销售,达成店面利润最大化而制定的销售金额,销售数量,利润以及其他促进店面销售的销售指引等。
提成系数是指在店面或销售人员在完成一定销售数据后,给公司带来利润空间的前提下,公司为提高销售人员的销售热情而提出的奖励提点。二、预算销售任务.提成系数额度及方法
销售任务的制定用的是店面或销售人员以往的销售数据加之公司发展趋势的涨幅比例为制定依据,以达到对店面或销售人员的销售指引而预测的量或最低完成额度。提成系数是指店面或销售人员在达成销售后获得的利润点或是利润分成。提成系数的制定需要根据公司的利润来确定。过高公司无利润可言,过低达不到促进提高店面或销售人员的销售额,应适时,适量。第四条门店任务及提成系数
根据公司整体人均销售额或人均产值来计算,核定店面销售额提成系数为X%。具体提成系数如下:
A级:店面整体销售额完成率超过Y%时,店面销售额提成系数为X1%。B级:店面整体销售额完成率在W-Y%时,店面销售额提成系数为X2%。
C级:店面在没有完成销售额的情况下,店面销售额提成系数为:X%__店面实际完成率。备注:评定等级详见附表(一)
第五条新绩效考核方案的实施可行性评定新工资方案分析
销售工资方案的制定原则为:按劳分配,多劳多得。保底工资+公司福利+业务提成工资。新方案主要是促进员工销售积极性,将店门交由店员自己管理,工资多少全靠店员自己向市场索取,销售的东西多,工资高,销售业绩差,工资低,对于不干事情,想着怎么偷懒的员工,就只能领取最低保障工资,久而久之将被淘汰。
新非转正员工可以按照店面平均人均销售额__店面提成系数__z%的方案实施。二.案例分析案例:
某店面现有人员3人,3月销售任务是240000元,选取的提成是:店面完成量超过240000元时,超出部分按照5%提成。李某和贾某任务80000元,
该店面3月底实际完成250000元。李某实际完成85000元,贾某实际完成60000元。则:
新方案平均工资为:李某:1770+700+(85000)__3%=5020元(不算绩效考评)贾某:1770+700=(60000/80000)__3%__60000=3820元(不算绩效考评)
店面提成系数考核评定表(月度)
附表(一)店面:考核日期:
门店销售岗位职责
1,负责门店销售业务接待,树立公司形象;
2,负责为客户制定其购买产品的设计方案,核算出相应的报价,以及签单后的后期跟进工作;
3,执行门店各阶段销售目标,负责销售订单跟踪,客户信息收集和分类管理;
4,为客户讲解门店相关产品的风格,性能以及产品内涵价值;
5,定期回访用户,保持联系,负责顾客投诉处理及上报工作;
6,负责各类销售报表的填写,整理;
7,遵守公司各项规章制度.
导购方案(篇9)
销售人员提成方案(一)
为了充分调动业务开拓的积极性,按照多劳多得,不劳不得的分配原则,以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成,制定本方案。
一、适用范围及标准
1、本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。
2、以销售纯利润为核定标准,确定业务提成。
二、销售利润的计算
1、销售纯利润的计算标准
(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)
(2)个人费用
a.工资、各类补助
b.增值税、企业所得税、附加税等各类税费
c.业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用
(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者,均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。
2、销售纯利润由财务人员核算,总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标
若应收货款超过一年未收回,则视为呆、坏帐:相关销售人员承担该货款余额的20%损失,其余损失公司承担。若客户以货抵款,则货物由销售人员负责卖出,售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票,否则所损失税款由相关销售人员全额承担),因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者),由相关销售人员负责售出,损失部分由相关销售人员承担20%.
自进入公司第一个整年度内,__等产品销售额低于__x万者,不享受该年度的提成,重新进入试用期。
四、提成比例
1、传统业务(以__为主):20%
如果超额完成本年度公司下达的任务指标,__可享受不超过5%的超额部分利润提成。
2、__产品(__等)
__等公司抽取佣金的项目:5%.
3、说明
(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖,农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。
(2)公司提取__提成额的40%,__提成额的30%做为个人的机动,以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放。
五、奖项设置
最佳销售奖:得主为全年销售利润最佳者。
最佳回款奖:得主为回款率及时率最高者。
最佳开拓奖:得主为新业务量增长量最高者。
最佳员工奖:得主为获得每月最佳员工奖次数最多者。
导购方案(篇10)
1、导购员、店长的薪酬实行有底薪的业绩提成制。业绩提成按成交折扣后的销售额的百分比提取;奖金按每月累计销售业绩的百分比发放。
按职级底薪分为五档:
实习导购员资深导购员实习店长店长资深店长
1000元/月1200元/月1500元/月1800元/月2000元/月
按个人月累计业绩(不含订金)底薪标准
3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以个人月累计业绩(含)以上以上以上上
底薪标准1000元/月1200元/月1500元/月1800元/月
2、业绩提成比例:(所有常规产品,均按市场统一牌价6折(含)以上价格销售,特殊情况不得低于市场统一牌价5折销售,活动特价、促销产品(如:每周一新等除外。低于5折销售不享有销售提成,计入个人月累计销售业绩)
6.5折(含)6折(含)以5.5折(含)成交折扣5折(含)以上以上上以上
提成比例10%9%8%4%
3、奖金发放比例:个人月累计销售业绩5000元为考核指标,低于5000元不享有奖金分配。连续3个月个人月累计销售业绩低于5000元,基本工资降至1000元。
个人月累计销售5000元8000元(含)10000元12000元(含)以
金额(含)以上以上(含)以上上
提成比例4%5%6%7%
4、礼品赠送标准:(成交折扣5折(含)以上享受礼品赠送,须登记造册,由店长全权负责管理及监督)
3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以一次性消费金额(含)以上以上以上上
赠送礼品价值100300500800
5、多人合作的按劳务比例分配提成;属于公司有关系的工装客户接待并完成销售的店员一律提成2%。
6、业绩考核:自然进店客户量充足而无业绩的,当月底薪发90%;连续2个月无业绩底薪
导购方案(篇11)
西门子电器的目标市场营销策略 工商1001沃棋学号:2010306201330
一. 案例背景:
日益激烈的竞争和大规模销售的兴起为市场带来了转变。西门子通过对广告、产品设计 以及公司形象的一体化来保证公司规划的协调一致性,除去了公司所有技术产品 的品牌名称,而代之以单一的综合性品牌“Siemens"。这一名称本身就代表了公司所有产品 的本质特征—高质量、高效率、高可靠性。客户一想到 Siemens,便会联想起所有这些品质。公司徽标的重新建立是公司稳定统一风格的关键所在。第二次世界大战前 夕,在欧洲及海外,为西门子工作的员工人数约为 2 万 6 千人。公司在国外分支机构约有 200 个,其中 109 个欧洲,13 个非洲,27 个在中南美,33 个在亚 洲,在澳大利亚和新西兰有 10 个,在美国有 3 个。在 1945 年和 1946 年,公司在恢复传统生产之前,首先进行了修复工作和某些代用品的 生产。西门子的员工使用公司仅存的设备和残旧的德国军队供给品加工一系列生 活日用品,逐渐发展成为 世界闻名的跨国公司。
二. 西门子公司如今的发展:
一次又一次,市场、技术和政治环境所发生的巨大变化给公司发展带 来了严峻的挑战,但西门子却从未停止过迈向成功的步伐。今天,西门子公司在全世界共有员工三十九万人,其中近一半在德国以外的国家工作。西门子公司的销售网点遍及世界五大洲一百九十三个国家。年销售额达到 783 亿 欧元。西门子股份公司目前是位列欧洲第一位、全球第三位的电子电气集团,同时也是全球 最大的跨国公司之一。西门子公司的产品多达十万类。西门子已成为世界电 气电子行业的佼佼者。西门子的名字亦成为电气工程的同义词。西门子 150 年来所走过 的历程向我们揭示了一种独创的精神、革新的力量和企业 家的胆识。
【案例分析】
一. 西门子公司的市场细分变数以及成功之处:
(一)西门子公司市场细分变数分析:
1.正确选择市场范围 在二十世纪二十年代至三十年代之间,S&H开始生产收音机、电视机和电子显微镜。在第二次世界大战之前,S&H被卷入了德国的秘密战备。西门子于1872年洋务运动时期进入中国市场,提供了中国最早的直流电机和电报设备。至今,西门子已经在核电,燃气轮机,高速铁路,水电,输配电,磁悬浮,钢铁和信息领域成为重要的设备供应商。至此,西门子公司开始了进入中国市场的脚步,因为也见证了中国改革开放带来的巨大变化,同时也顺应时代潮流,不断积极进行自身的改革与发展。
2确定公司的用户行业:
西门子公司被划分为三个部门:
1)工业部门,包括6个分部门:工业自动化、动力控制、楼宇科技、工业解决方案、移动
2)能源行业,包括6个分部门:火力发电、可再生能源、石油与天然气、旋转设备服务、输电和配电
3)医疗设备,包括3个子部门:影像及资讯科技、工作流程、解决方案与诊断。
4)跨部门业务机构:西门子IT解决方案和服务集团是国际领先的IT解决方案和服务提供商。它的服务覆盖了包括单一来源,咨询,系统集成及IT基础设施管理等整个IT服务链。西门子金融服务集团以创新的服务态度专注于公司理财和风险管理。3西门子电器的使用人群:
高端定位是西门子家电的品牌策略,不同于伊莱克斯、惠而浦等外资白电巨头在华策略摇摆不定,西门子一直固守高端路线,远离价格战,抢占高端冰箱市场。因此相较于其他品牌,西门子公司的使用人群主要面向高端的中高收入消费者,产品使用用户因为品质的保证以及品牌的力度,会选择长期使用,购买力度方面因为属于电器行业,购买力度以及购买数量都较小。
4西门子品牌的用户需求特点:
从使用人群中就可以得出结论,使用西门子电器的人群最强调的是品质保证,服务的周到,维修的便利,追求细节的完美。2011年第三季度西门子冰箱主流产品的均价为6281元,是市场份额最大的海尔冰箱均价的近两倍。价格的高端也从另一方面反映了西门子品质的保证,满足高端用户的需求。
(二)西门子市场细分带来的利益优势:
1)市场营销机会是已出现于市场但尚未加以满足的需求。这种需求往往是潜在的,一般不易发现。而西门子公司运用市场细分的手段发现这类需求,并从中寻找适合本企业开发的需求,从而抓住市场机会,使企业赢得市场主动权。西门子电器面向中国消费者制造和销售电冰箱和滚筒洗衣机。与其它国际品牌相比,这些产品在中国市场都占据了主导地位,并以它们的高质量和创新设计而著称。覆盖面极广的售后服务网络为用户提供快速有效的服务。
2)市场细分能有效地拓展新市场,扩大市场占有率。企业对市场的占有不是轻易就能拓展开来的,必须从小到大,逐步拓展。通过市场细分,企业可先选择最适合自己占领的某些子市场作为目标市场。当占领这些子市场后再逐渐向外推进、拓展,从而扩大市场占有率。截至2005财年(即2005年9月30日),西门子在华的长期投资总额已突破106亿人民币,销售额达到443亿元人民币。西门子至今已在中国建立了70多家企业和55个地方办事处。
3)市场细分能有效与竞争对手相抗衡,在企业之间竞争日益激烈的情况下,通过市场细分,有利于发现目标消费者群的需求特性,从而调整产品结构,增加产品特色,提高企业的市场竞争能力,有效地与竞争对手相抗衡。
二.西门子公司的目标市场的选择:
某些细分市场虽然有较大吸引力,但不能推动企业实现发展目标,甚至分散企业的精力,使之无法完成其主要目标,这样的市场应考虑放弃。另一方面,还应考虑企业的资源条件是否适合在某一细分市场经营。只有选择那些企业有条件进入、能充分发挥其资源优势的市场作为目标市场,企业才会立于不败之地。西门子最早在中国开展经营活动可以追溯到1872 年,当时西门子公司向中国出口了第一台指针式电报机。在过去130 多年的时间里,西门子一直活跃在中国市场,并在工业、基础设施与城市、能源、医疗业务领域处于领先地位。多年来,西门子已经成为中国经济不分可割的一部分,是中国可靠、忠诚、可信赖的合作伙伴。西门子将其环保业务组合与创新解决方案全面投入到与中国的合作中,彰显了其致力于帮助中国实现可持续发展的坚定决心。公司见证了中国改革开放带来的巨大变化,同时也顺应时代潮流,不断积极进行自身的改革与发展。西门子遍及中国的业务组织及区域总经理和省级总经理使公司更好地把握市场脉搏、了解本地信息、更加快速高效的满足客户的需求。
三.西门子产品市场的定位:
西门子家电产品定位明确无惧山寨。博西家用电器(中国)有限公司副总裁兼首席销售官在接受赛迪网记者独家专访时表示,西门子家电一直致力于产品的人性化,和生态环保方面的开发,准备今年试水电子商务建立小家电分销平台,进一步满足消费者的需求,不断的调整业务发展的模式。西门子家电对于家电产品的研发和设计,依然是以最好的满足消费者现在和未来的需求为基本前提。西门子的i-DOS洗涤液自添加洗衣机,I-Fresh冰箱,真空零度保鲜冰箱,digi厨电系列等产品也都具备创新的智能表现,为消费者不断创造惊喜。
四.西门子公司成功的启示:
(1)“走出去”是做成世界级公司的必由之路
考察当今名列世界“500家”的大公司,绝大多数是具有世界影响的跨国公司。但是,这些公司都是从地区性的小公司发展过来的。西门子公司最初也只不过是一家只有10名员工的小作坊。由于历任西门子经营者的主动向国外扩展,西门子如今成为世界电气、通讯领域最有影响的公司之一。我们无法判断,如果西门子仅仅守住其国内业务会怎样,但我们可以肯定的是,西门子公司150多的“走出去”战略,是铸就西门子今日辉煌的重要缘由。事实上,“国际化”在西门子被自己总结为一个半世纪成功发展的最大秘诀。
(2)多样化的本地化是跨国经营成功的必由之路
最初许多公司实施跨国经营的动机,在于拓展市场。随后,许多公司实施跨国经营的动机在于寻求低成本的生产资料(劳动力和原材料等)和流通手段。生产的本地化、劳动力和原材料的本地化,是理所当然的选择。目前,西门子庞大的全球业务经营遵循和强调三项基本原则:原则之一是强调商务活动的区域性;原则之二是,对于每项战略业务,公司总部都有一名高级管理人员,考虑和负责这项战略的实施;原则之三,各个国家(地区)的西门子公司(机构)负责当地的经营活动协调工作,包括人事、社会保障、财务和服务方面的协调,同时,地区公司行使“西门子发言人”的职责。
(3)竞争与合作相结合是公司健康发展的必由之路
传统的跨国经营思维是,避开国内过度竞争,到国外去开辟相对崭新的竞争市场,以获得国内市场无法获得的成本、流通等优势。其中,扩展竞争空间、降低竞争成本、提高竞争能力始终是跨国经营的思维重点。西门子公司的跨国经营,在一定程度上展现了新型的跨国经营:竞争与合作相结合。当今崭新的全球市场环境和企业经营条件,不仅要求企业保持和提高传统意义上“你输我赢”的竞争能力,更要求企业建立“合作与双赢”的竞争能力。
导购方案(篇12)
为了充分调动业务开拓的积极性,按照多劳多得,不劳不得的分配原则,以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成,制定本方案。
一、适用范围及标准
1.本办法仅适用于销售岗的正式员工。
以销售纯利润为核定标准,确定业务提成。
二、销售利润的计算
1.销售纯利润的计算标准
销售纯利润=销售毛利润-费用
个人费用
a)工资、各类补助
b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费
)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用
公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。
销售纯利润由财务人员核算,总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标
若应收货款超过一年未收回,则视为呆、坏帐:
相关销售人员承担该货款余额的20%损失,其余损失公司承担。若客户以货抵款,则货物由销售人员负责卖出,售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%,因各种原因造成进仓货物变为呆滞料,由相关销售人员负责售出,损失部分由相关销售人员承担20%。
自进入公司第一个整年度内,被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者,不享受该年度的提成,重新进入试用期。
四、提成比例
1.传统业务:
20%
如果超额完成本年度公司下达的任务指标,SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。
日系产品
5.FPC等公司抽取佣金的项目:
5%
说明:
公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖,农历年的月底前所到
之上一年货款均可视为上年度回款额。
公司提取PM提成额的40%,SALES提成额的30%做为个人的机动,
以个人的年度综合考核成绩为参照进
行发放,考核内容如下
a)年度销售额完成情况
实际完成额
得分=X50
年度销售额计划
b)回款及时率回款截止农历年当月月底
公司制定考核表,由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分
得分=平均值%X15
d)专业知识
公司每月对SALES进行专业知识考试,取12次成绩平均值
得分=平均值%X15
e)纪律得分
以每月行政人事部出考核表,年底综合评分。
f)工作方法,工作思路的培养
由公司两位总经理评分
将以上得分相加,即为机动奖的发放系数。
五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖
最佳销售奖:
得主为全年销售利润最佳者
最佳回款奖:
得主为回款率及时率最高者
最佳开拓奖:
得主为新业务量增长量最高者
最佳员工奖:
得主为获得每月最佳员工奖次数最多者
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导购方案(精华5篇)
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导购方案(篇1)
一、薪资组成
底薪+月销售奖金+单项奖+学历工资+工龄工资+饭补+全勤奖+年底奖金
底薪(根据店铺类别不同,进行相应的档别工资)
星级 店长 领班 导购 备注
五星 2000 1500 1400 全勤奖200元,在每月出全勤的情况下发放.饭补100元/月
四星 1800 1400 1300
三星 1600 1300 1200
二星 1400 1200 1100
一星 1200 1100 1000
二、销售奖金
根据店铺当月任务完成率,进行销售奖金发放:详见销售奖金比例表
店长奖金:
店铺任务
完成比例 任务(单位:万)
5及以下 6-7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17 18-1920以上
50%以下 0 0 0 0 0 0 0 0 0
51%-60% 200 300 400 500 600 700 800 900 1000
61%-80% 300 400 600 700 800 900 1000 1200 1400
81%-100% 400 600 900 1100 1300 1500 1700 1900 2100
101-120% 600 900 1100 1300 1600 1900 2200 2500 2800
121-150% 800 1100 1400 1650 2000 2300 2700 3000 3400
151-180% 950 1400 1850 2250 2650 3150 3500 4000 4400
180%以上 1200 1800 2300 2900 3450 4000 4600 5100 5500
店长自2013年3月份设立个人销售任务,标准为店铺月任务的5%--10%,店长奖金=店铺任务完成率*店铺任务完成率奖金*80%+个人任务完成率*店铺任务完成率奖金*20%
举例:A店3月份店铺任务为10万,则店长任务为10万*10%=1万,3月份实际完成店铺任务完成9万,店长个人任务完成2万,店长2月份奖金为:90%*1100元*80%+200%*1100元*20%=1232元
导购奖金:
公司机密...
三、单项奖
A店长:
每月同品牌店铺评出一个任务完成率冠军店(任务完成率,店长奖励
2、月度连单最高冠军店
每月同品牌店铺评选出一家连单率最高的店铺(连单必须是在
店长奖励
3、月度任务完成奖
店铺当月任务完成100%,根据店铺业绩指标完成进行店长奖励
月奖金
完成金额任务(单位:万)
5及以下 6-7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17 18-19 20以上
100%完成任务的基础上,每超出任务1万进行奖励 50 80 100 120 150180210240280
B导购:
本月店铺内个人销售业绩最高的导购员获得此奖项,根据店铺人数确定:
机密...
2、连单奖
当天对单一客户完成了连单要求两件以上(单件折扣,评出最高的`连单奖1名,按不同店铺类型,实施奖励:总店员数2-5人,奖项为20元/天;总店员数6-10人,奖项为30元/天。
:每售卖一件指定的高价款式(占比就奖励 10-30 元。
,每卖出一件,奖励 10 元
5、班组竞赛奖金(店铺业绩完成100%参与以下奖金,每班组人数不低于2人)
AB班组每月进行销售竞赛,A班月销售业绩超过B班20%以上,可获得班组竞赛奖金100元
6、月度任务完成奖:店铺任务100%完成享受此奖,低于100%此奖取消
月奖金
完成金额 任务(单位:万)
1 2 3 4 5 6 7 8 9及以上
100%完成任务的基础上每超出任务0.5万进行奖励 25 50 90 120150180200250300
C、团队奖(店铺任务完成率
月度单品牌店铺VIP办理数量最高奖,奖励店铺 300元,30张以下,数量最少的店铺给予负激励100元
四、学历工资
大专30元/月,本科50元/月,硕士或双学士以上100元/月。
五、工龄工资
工龄工资每满一年就增加600元/年,即工作满1年后月薪资就增加50元/月
六、底薪调整:
1、凡是店铺连续3个月完成店铺任务100%以上,店长提升一星,导购完成率连续3个月超额完成20%或连续4个月完成任务100%,提升一星,2011年2月起,所有岗位都按照2010年底薪进行计算。
,第四个月开始按照以上薪资方案执行。
七、销售奖金:
年底公司根据店铺全年销售任务的完成比例,进行团队奖金发放(发放时间为春节前)所得奖金店长占50%,剩余50%由店长根据员工对店铺的贡献度,来进行分配,团队奖金具体实施方案如下:
年奖金
完成金额 年任务(单位:万)
240以上
100%完成年任务
导购方案(篇2)
营销0912 06
1、西门子电器简介
西门子股份公司(SIEMENS AG FWB:SIE, NYSE:SI)是世界最大的机电类公司之一,1847年由维尔纳·冯·西门子建立。如今,它的国际总部位于德国慕尼黑。西门子股份公司是在法兰克福证券交易所和纽约证券交易所上市的公司。2005年,西门子全集团在190个国家和地区雇用员工460,800人,全球收入为754.45亿欧元(2004年为702.37亿欧元),税后利润较2004年的36.6亿欧元降至24.2亿欧元。
2、西门子电器终端导购操作规范
在家电终端销售中,顾客的心理与行为往往都比较“理智”,他们一般对导购员的讲解并不十分信任。结合导购过程中顾客的疑虑心态及其他实际情况,一个完整的导购过程可归纳为:招呼——简介——询问(试探)——主讲——总结——鼓励与建议——确认——成交或送客。
主要是通过运用消费者日常生活和社会上的一些规范来影响其购买行为。影响人们购买家电产品的规范有:理智、原则、义务及其他日常心理及生活规则等。运用方法有以下几点:(1)合乎规范的诉求法:如导购员在讲解西门子洗衣机节水、省电、省洗衣粉时除了突出其“省钱”的作用,还要附带一句“这符合目前提倡的绿色环保潮流”,这一点对高收入的知识分子比较有效。
(2)良心诉求法:人们在购买大家电时,认为进口品牌要比同类国产品牌贵许多,为此人们常问自己:“是否太贵了,是否太奢侈了”,进而产生内疚心理。你可以这样对女主人说:“西门子洗衣机是目前最好的洗衣机,做家务用着放心。”或对男主人说:“太太操持家务比较辛苦,给她买个最好的洗衣机是应该的!”对于中老年顾客不妨说“辛辛苦苦一辈子,也该好好享受一下世界名牌产品”。这样,那些求廉购物心理就容易改变了。
(3)惩罚诉求法:每位顾客都希望自己是时髦(不守旧)、开放(不挑剔、不迂腐、不市侩)、聪明(不笨)、有风度的(不小里小气的),惩罚诉求手法就是告诉消费者,如果他做“错误”的购买决策,就不能达到自己的期望,而是相反的结果。如劝阻一个经济条件不差的顾客挑选廉价洗衣机时说“2000元的滚筒机是最便宜的,不知道还能洗几年”。使用惩罚手段必须懂得火候,不能让顾客面子上过不去,只能让其心里过不去。
(4)不和谐诉求法:向目标顾客传递一种不安的感觉,让他们感到其行动与个人的规范和价值观尖锐对立。有时男顾客在买家电时也会考虑价格,这时你不妨说:“给太太买洗衣机也要省二三百元,够你抽几条烟?”当然语气要柔和。
(5)冲破常规诉求法:以尽量咄咄逼人的方式向顾客说:我们公司的产品其实并不贵,以此来打消人们的顾虑心理。如对西门子家电产品,绝大部分消费者都中意它的质量与外观,但就是感到价格太贵。这里面有一个问题,就是顾客通常会认为“家电好产品只能比一般的产品贵10%左右,如果贵50%就受不了”。我们必须打破这一“常规的看法”,你不妨稍提高语气对顾客说:“其实不贵,你看,奔驰轿车价格是桑塔纳的十几倍!”
3、西门子电器终端导购培训方案及激励措施 培训方案:
1、企业文化培训
企业文化是导购员培训的一项重要内容,但不能把它视为丰富导购员的广告词或产品的附属卖点,只起到简单的促销作用,而是让导购员融入企业文化的氛围中,对企业和企业文化产生强烈认同感和自豪感。由于工作岗位的原因,导购员往往处于终端卖场,无论在地理上还是在心理上都与企业总部或分公司存在很大距离,自觉不自觉地把自己排除在公司之外。而对导购员进行企业文化的培训,拉近了导购员与公司的心理距离,增强他们在导购工作中的自信心和对企业产品的热爱程度。从而保证导购员队伍的稳定性和增强导购队伍的凝聚力。培训工作中,应详尽、系统地介绍公司的创业历史、发展概况、荣誉奖项、认证证书和战略规划等。
企业文化及其他情况的培训作为导购员培训的首要内容,尤其应作为新招聘导购员岗前培训的主要内容,鉴于企业是不断变化和发展的因素,培训也应动态进行,随着企业文化的变化,利用导购员例会的机会,随时传达最新的企业文化和荣誉变化的信息,每季度开展一次完整的企业文化系统培训。
2、导购员职责和行为规范培训
导购员是企业在终端卖场一线员工,所面对的是广大家电消费者,他们的一言一行代表企业的形象,直接影响着顾客对企业及产品的信誉和认可度。因此,对导购这两方面的培训就显得尤为重要。
完整的导购员职责规范培训,不能局限于按公司内部对导购员职责规范的要求开展培训,导购员更应该接受其所在商场的职责规范管理。作为导购员熟悉和了解终端商场的收银、入仓、送货、店纪店规等方面的职责规范要求,甚至比了解和遵守本公司的导购员职责规范还重要。基于导购员的多重身份,优秀的导购员还必须进行严格的行为规范培训。导购员行为规范培训的内容很多,通常情况下包括:形容仪表、面部表情、心理情绪、站姿站位、微笑服务、照应接触、顾客送别、店内公关等诸多方面的培训。要制定相应的管理标准,对导购员的行为规范实施制度化监督检查。
3、导购员销售技巧培训
对于导购员产品销售技巧,许多人从不同角度做出不同的阐述,如:掌握产品基本知识、观察顾客消费动机,介绍企业产品卖点、诱导消费者购买行为等等,但目的只有一个,把产品卖出去。激励措施:
针对本公司员工流动量大,员工工作效率低下,员工心态不稳等问题。特制定激励方案。本方案本着精神激励为主,适度配合物质激励的原则。
一、目标激励
由人事及生产厂长共同确定各岗位的岗位职责,明确告知员工应从事的工作以及由生产厂长与员工一起结合员工目前的工作效率制每月生产目标(注:应是一个可以达到的目标)对于达到目标的员工给予口头表扬及言语鼓励。对与达不到目标的员工应适度安慰并给予帮助,比方说培训等,帮助员工达到工作目标。
效果分析:1属员工自我激励,完成目标的员工会增加自豪感从而增加工作热情。
2、完不成目标的员工在被安慰的情况下会更加努力工作。
二、参与激励
对于某些不涉及公司原则的问题决定时(如购买饮水机放几楼或公司考勤1天需打几次卡之类的问题)以及制定生产方面某些规定时,可挑选1~2名员工参与讨论,听取员工意见。效果分析:
1、员工感觉自己受公司重视可增强工作积极性。
2、便于了解第一线员工的思想。
3、可表明公司制度是在了解员工想法以后制定的体现公平及人本思想。
三、评选优秀员工
公司可分季度评选优秀员工,具体评选方法可根据员工工作绩效、工作态度、出勤情况等。从员工中挑选出2~3名表现良好的员工,发给溥泽皮工艺饰品优秀员工奖状及给予一定的物质奖励。(以3名为列奖励可为1等奖50元人民币、2等奖30元人民币、3等奖20元人民币,奖励以工资的形式发放)但要注意评选的公平性,否则会起反效果。效果分析:
1、荣誉激励及物质激励结合的方式可提升员工积极性。
2、为评上优秀员工可在员工中间形成竞争,提升工作积极性。
3、被评上优秀员工的人稳定性会增强。
四、员工生日问候
每位员工生日时,由公司总经理签发员工生日贺卡,表达对员工的祝福。(一定要总经理亲自签发,否则效果不明显)
效果分析:
1、员工感觉受公司重视。
2、总经理鼓励会增强员工工作热情。
五、工资激励
对于员工工资可制定工龄工资,在本公司每工作满半年的员工每月可给予25元的工龄工资。每满一年的员工给予每月给予50元的工龄工资,依此类推工龄工资200元封顶。效果分析:工龄工资便于员工长期在公司工作,以及以及防止培训出来的熟练工跳槽。
五、企业文化激励
制定人本的企业文化。通过培训的形式告知员工工作是为自己的,有能力的员工公司会为其提供广阔的发展空间以及相对应的薪酬。公司看重的不是学历、性别等其他因数。任何人只要肯努力在公司都有发展的机会。把公司的目标和员工的目标相结合。
效果分析:不同与其他还没有企业文化激励的企业,会是一种比较特别的方式。
六、绩效激励
目前还无法执行,待绩效考核体系建立以后再予以执行。
七、负激励
对于连续两个月达不到公司最低计件标准的员工,结合其平时工作表现(包括考勤、工作态度等)给予转岗或辞退处理。
效果分析:
1、反向激励使员工知道不努力就要被淘汰。
2、对于工作效率很低下的员工是一种激励。
3、可结合目标激励一起执行。
导购方案(篇3)
导购方案是指为产品或服务提供购买建议和指导的一种策划方案。一个好的导购方案能够为消费者提供详细的产品信息,并根据消费者的需求和偏好,给出最合理的购买建议。下面将通过一个购买数码相机的导购方案,来详细说明导购方案的内容和步骤。
首先,导购方案应该从产品的特点和功能入手。对于数码相机而言,我们可以从像素、镜头等方面来进行介绍。比如,我们可以提到该品牌相机的像素数,越高的像素数能够拍摄更清晰的照片,同时也能够对照片进行更大程度的放大。此外,我们还可以介绍该相机的光学变焦倍数和数字变焦倍数,来说明该相机能够实现何种程度的放大效果。通过这些介绍,消费者可以了解到该相机的基本拍摄能力和效果。
接下来,导购方案应该根据消费者的需求来提供具体的购买建议。在购买数码相机时,消费者常常关注的是价格、品牌和功能。针对这些需求,我们可以介绍几个不同价位和品牌的数码相机,以及它们的特点和适用场景。比如,我们可以介绍一个价格较低的入门级相机,该相机具有基本的拍摄功能,适合新手使用。我们还可以介绍一个中高档的相机,该相机具有更高的像素数和更多的功能,适合专业摄影师使用。通过这些购买建议,消费者可以根据自己的需求和预算,选择适合自己的相机。
除了价格、品牌和功能外,导购方案还应该提供一些注意事项和购买建议。比如,我们可以告诉消费者在购买前要先了解市场上的最新消息和热门产品,以免买到过时的产品。我们还可以提醒消费者在购买前要注意相机的保修期和售后服务,以确保购买后能够得到好的售后保障。此外,我们还可以告诉消费者在购买相机时要注意相机的配件和附件,以及相机的存储容量和电池续航能力等。
综上所述,一个好的导购方案应该从产品的特点和功能入手,为消费者提供详细的产品信息,并根据消费者的需求和偏好,给出最合理的购买建议。通过这样的导购方案,消费者能够更好地了解产品,并根据自己的需要,做出明智的购买决策。
导购方案(篇4)
销售人员提成方案(一)
为了充分调动业务开拓的积极性,按照多劳多得,不劳不得的分配原则,以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成,制定本方案。
一、适用范围及标准
1、本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。
2、以销售纯利润为核定标准,确定业务提成。
二、销售利润的计算
1、销售纯利润的计算标准
(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)
(2)个人费用
a.工资、各类补助
b.增值税、企业所得税、附加税等各类税费
c.业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用
(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者,均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。
2、销售纯利润由财务人员核算,总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标
若应收货款超过一年未收回,则视为呆、坏帐:相关销售人员承担该货款余额的20%损失,其余损失公司承担。若客户以货抵款,则货物由销售人员负责卖出,售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票,否则所损失税款由相关销售人员全额承担),因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者),由相关销售人员负责售出,损失部分由相关销售人员承担20%.
自进入公司第一个整年度内,__等产品销售额低于__x万者,不享受该年度的提成,重新进入试用期。
四、提成比例
1、传统业务(以__为主):20%
如果超额完成本年度公司下达的任务指标,__可享受不超过5%的超额部分利润提成。
2、__产品(__等)
__等公司抽取佣金的项目:5%.
3、说明
(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖,农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。
(2)公司提取__提成额的40%,__提成额的30%做为个人的机动,以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放。
五、奖项设置
最佳销售奖:得主为全年销售利润最佳者。
最佳回款奖:得主为回款率及时率最高者。
最佳开拓奖:得主为新业务量增长量最高者。
最佳员工奖:得主为获得每月最佳员工奖次数最多者。
导购方案(篇5)
第一条目的
强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售与导购积极性,创造更大的业绩,特制定本制度。第二条适用范围
本制度适用于公司所有店面销售人员。第三条薪酬制构成:
1、仅针对所有销售人员:
2、销售人员薪酬构成:固定底薪工资+公司福利+提成工资(当月项目任务完成额×X%×当月任务达成率+绩效考评)
3、提成发放原则:销售人员提成为月发放。第四条门店任务及提成系数制度管理制度
为加强公司成本费用控制,提高销售工作计划性与执行能力,实现公司利润战略,特制定本制度
一、预算编制范围
门店销售任务是指为了促进销售,达成店面利润最大化而制定的销售金额,销售数量,利润以及其他促进店面销售的销售指引等。
提成系数是指在店面或销售人员在完成一定销售数据后,给公司带来利润空间的前提下,公司为提高销售人员的销售热情而提出的奖励提点。二、预算销售任务.提成系数额度及方法
销售任务的制定用的是店面或销售人员以往的销售数据加之公司发展趋势的涨幅比例为制定依据,以达到对店面或销售人员的销售指引而预测的量或最低完成额度。提成系数是指店面或销售人员在达成销售后获得的利润点或是利润分成。提成系数的制定需要根据公司的利润来确定。过高公司无利润可言,过低达不到促进提高店面或销售人员的销售额,应适时,适量。第四条门店任务及提成系数
根据公司整体人均销售额或人均产值来计算,核定店面销售额提成系数为X%。具体提成系数如下:
A级:店面整体销售额完成率超过Y%时,店面销售额提成系数为X1%。B级:店面整体销售额完成率在W-Y%时,店面销售额提成系数为X2%。
C级:店面在没有完成销售额的情况下,店面销售额提成系数为:X%__店面实际完成率。备注:评定等级详见附表(一)
第五条新绩效考核方案的实施可行性评定新工资方案分析
销售工资方案的制定原则为:按劳分配,多劳多得。保底工资+公司福利+业务提成工资。新方案主要是促进员工销售积极性,将店门交由店员自己管理,工资多少全靠店员自己向市场索取,销售的东西多,工资高,销售业绩差,工资低,对于不干事情,想着怎么偷懒的员工,就只能领取最低保障工资,久而久之将被淘汰。
新非转正员工可以按照店面平均人均销售额__店面提成系数__z%的方案实施。二.案例分析案例:
某店面现有人员3人,3月销售任务是240000元,选取的提成是:店面完成量超过240000元时,超出部分按照5%提成。李某和贾某任务80000元,
该店面3月底实际完成250000元。李某实际完成85000元,贾某实际完成60000元。则:
新方案平均工资为:李某:1770+700+(85000)__3%=5020元(不算绩效考评)贾某:1770+700=(60000/80000)__3%__60000=3820元(不算绩效考评)
店面提成系数考核评定表(月度)
附表(一)店面:考核日期:
门店销售岗位职责
1,负责门店销售业务接待,树立公司形象;
2,负责为客户制定其购买产品的设计方案,核算出相应的报价,以及签单后的后期跟进工作;
3,执行门店各阶段销售目标,负责销售订单跟踪,客户信息收集和分类管理;
4,为客户讲解门店相关产品的风格,性能以及产品内涵价值;
5,定期回访用户,保持联系,负责顾客投诉处理及上报工作;
6,负责各类销售报表的填写,整理;
7,遵守公司各项规章制度.
购物方案
今天编辑要为您带来“购物方案”相关主题的内容分享,阅读完整篇文章,您的思考方式或立场可能会有新的转变。提前规划再去行动,首先策划后进行交流,这是符合领导指导方向的必要步骤。我们需要准备详实的计划,因为详尽的计划能让我们的实际工作更富有科学性和实际操作性。
购物方案 篇1
有关购物节的活动方案范文篇1
一、活动背景:
近年来,主城东部已经成为新的人气、财气聚集区,除了传统商业外,一批新的商业机构迅速崛起,聚集了房产、百货、超市、家电连锁、餐饮等诸多业态的巨大消费市场。目前已形成三大成熟商圈。**商务区、东部商务区和西部商务区呈现出三重趋势。东区区委区**、报业传媒集团着眼于商业发展全局,倾情奉献、全力打造“购在东区,购物狂欢节”。
二、活动主旨:
1、打造“东区”商贸大区、消费强区概念;
2打造具有地域特色和时尚特色的品牌购物节;
3、提前引爆“圣诞”消费,拉长节庆消费链。
三、主题:
从11月1日到12月8日,活动将创造两个高潮。
第一阶段主题词:东部商圈:熟透的葡萄!着重解读在东区区委区**的扶持下,东部商业形态的成熟;东部特有的地域和文化氛围,现有商业的分布;提前享受圣诞“价”,加盟商家整体亮相。
第三阶段主题词:突出圣诞主题,与会商家推出圣诞特别宴会。
四、活动时间:
11月1日—12月8日
5、 模式:*搭建舞台,商家唱戏,**宣传,市场运作。
6、 参展企业:商场、超市、专业市场;
7、 主办单位:东区区委、区**报业传媒集团
**支持:**,晚间新闻,晨报网络支持:***
冠名单位:选定
协办单位:待定
八、活动内容:
本次活动分为东部欢乐购、寻宝特惠地图“逛东区、集图章、中大奖”活动等诸项内容:
东区欢乐购
“东区欢乐购”商家联合大**。各大型商场、百货店、品牌专卖店、专业店、超市等商家推出打折**、赠品**、有奖**、满意**等多种形式,形成“东区欢乐购”商家联合大**活动。晚报、晨报每周四在商业特刊推出“寻宝”特惠地图,推介参与商家的特惠信息。
金秋添实惠——现金抵用券发放分别在3个时间段的**、彭城晚报版面上印发合作商场、超市、现金抵用券,每次刊登规格为彩色1/2版。商业专刊每周均有相应配合。可根据商场特点推出不同面额,消费者凭此券可享受相应金额的优惠。
“逛东区、集图章、中大奖”趣味活动活动期间,**、晚报将制作一个集图章专版,进一步聚拢人气,引爆消费。集图章版面分成20个左右的方格,该方格内内容可由商家提供购物小知识等。在同一页面上,将制作印章企业所在地指示图,详细标明参与企业所在地,方便市民查找。
报社统一制作印章,分送各企业。在消费或参观商家后,商家可以将自己携带的报纸相应的方格封上。当集邮8枚以上时,市民可送报纸到报社参与。“集图章”专版将分别在11月11日和12月2日日的**、晚报刊登,于“圣诞”之后**、公布大奖。
有关购物节的活动方案范文篇2
【活动时间】:4月11日至4月26日16天
【活动主题】:春节购物节
——满200砸金蛋金花四溅惊喜来
【活动内容】:
活动一:“春之惊喜”——满200砸金蛋金花四溅惊喜来
活动期间,顾客在兴隆购物广场当日累计购物满200元即可凭信誉卡到活动现场换取奖券一张,购物满400元换取两张,以此类推多买多换。填写相关资料后,正券顾客保留,副券投入奖箱,参加12/14/16/18/20/22/24/26日每天晚上6点举行的砸金蛋活动,现场被抽中顾客,即时**连线选择金蛋号码,由现场**顾客当场砸出,金花四溅即为中奖,可获得价值不等的幸运大奖一份。
奖项设置:一等奖:1台数码相机,价值1199元/天
二等奖:金砖一块,价值300元,每天4块
三等奖:金松果挂件一件,价值199元,每天5件
活动地点:兴隆西北门
活动细则:
1客户需在**卡前后彩票上填写姓名、身份证号码和**号码;
2**券第二张券放入奖品箱参加**活动,原券作为存根领取奖品;
3、活动期间,每逢双日晚18:00在兴隆西广场现场找出十名幸运观众,每次抽取一张奖券;根据奖券上显示的顾客姓名和**号码现场连线,由连线的顾客选择金蛋号码,幸运观众当场砸开金蛋,砸出“金花四溅”即中得价值不等奖品一份;如果未见到“金花四溅”则未中奖;
4、如果抽中的幸运顾客**连线关机或拨打三次无人接听则视为无效活动继续进行,大奖继续抽取;
5、参加砸蛋的观众均获得幸运奖品一份,;
6如中奖顾客退货或换货,应持有效购物券,按原样退还奖品或退换同等金额的现金;
7奖励有效期:中奖客户次日携带彩票、购物券、身份证原件到活动现场,逾期不补;
8、中奖顾客20%个人所得税自理;
9、**商品不参加活动。;
10其他未尽事宜由营口兴隆购物广场负责解释,活动以店内快件为准。
活动二:“春之璀璨”——“天下第一金石”隆重落户营口兴隆**屋
时间:4月11日上午10:00地点:西门广场
1通过滨城最大的金石聚落,邀请知名人士参与开业活动,宣传品牌文化,提升金店的美誉度。做成话题性活动。
2、“金石许愿池”——水生金,金生财,金石保平安,金石许愿池祝您财源广进,健康平安。
三。幸运数字大**,金砖搬回家。更多惊喜,敬请期待。
活动三:“春之狂野”——呼啦圈大挑战
挑战第一届草裙舞比赛冠军郝丹婷,创下11小时纪录
时间:4月18日上午10:00地点:西门广场
注册* *:0417-666671113940769192联系人:邵岩
20xx年3月在营口兴隆运动会休闲大行动“呼啦圏大赛”上,刚刚大学毕业的郝丹婷以11小时03分的记录,夺得冠军,并且名扬滨城,09年3月震撼大赛再度登场,群雄逐鹿,狭路相逢勇者胜,只要你挑战成绩超过上届冠军,即可获得2000元大奖,还等什么快来报名吧!
奖项设置:
挑战王:美津浓消费券价值1000元
冠军:800元美津浓消费券
亚军:价值500元的美津浓优惠券
亚军:价值300元的美津浓优惠券
活动四:“春之力量”——“活力舞吧”健身大赛
时间:4月24日、25日预赛,4月26日决赛
4月11日——23日期间,您可以携带本人身份证及其他有效证件,到一楼运动休闲商场“美津浓”品牌报名参加本次比赛,选手使用“活动舞吧”健身器材进行比赛,以时间最长者为获胜,有心脏病及高血压等不适宜剧烈运动者谢绝参加。
奖品设置:冠军1张,价值200元的兴隆牌一张
亚军一等奖价值100元和一张兴隆牌
亚军奖,价值50元,美津浓消费券一张
优秀奖7名奖纪念品一份
活动五:“春之跃动”——运动休闲大推广
1运动休闲09时尚新品发布:阿迪达斯、耐克、卡帕、新百伦等品牌2009年运动新时尚、潮流新体验。
2运动休闲答谢宴:阿迪、耐克、美津浓等品牌大型特卖。
3、贺运动休闲大行动,“沃步”大型推广会,强力打造校园运动品牌。
4、“迪士尼鞋带公主”教您“系出”脚上的美丽。
活动六:“春之魅影”——09美丽春装展
120xx春季男士运动休闲趋势大会
时间:4月17日19:00
地点:西门外广场
2、“菲阁”**色彩顾问白桂英莅临营口兴隆,教您色彩搭配的学问,打造最靓丽的自己。
时间:4月12日
地点:二楼**菲阁厅内
3、兴隆**:纤度、风笛、淑女坊,弥敦道尔、龙卷屋、知己知彼六大品牌全新入驻。
4、兴隆**:罗蒙全新入驻,三重礼:购物满2000元成为vip会员,终身享受折待遇;购物送精美礼品;满200砸金蛋。
5、兴隆大休闲,**式会员大招募,高尔普、拿破仑、维斯凯、汤尼俊士全场满200立减50元。活动七:我们结婚吧——婚庆用品早准备
1购买**结婚礼品,名牌黄铂金每克10元
2.兴隆服装做个快乐的新人
三。兴隆床上用品震撼滨城打造婚宴
活动8:19-21三天爱你一天更多好处和惊喜
贺家居用品大会苏泊尔“以旧换新大行动”,营养美味再升级,精彩生活等你淘。联惠家园全场9折优惠,欧意、红日、迅达烟机灶满1000元,兴隆牌200元。到兴隆,品海鲜,百种海鲜任您选,千只扇贝大请客,虾爬子、鲍鱼、鸦片鱼、虾怪鲜活上市全场惊爆价。
有关购物节的活动方案范文篇3
一、活动主旨
以节造市、以市**、扩大内需、拉动消费,营造欢乐祥和的节日氛围,充分展示xx商贸流通业繁荣活跃、优质服务的良好形象,满足广大消费者消费需求,推进商贸服务业平稳较快增长。
二、活动时间
201x年11月10日-11月12日
三、活动名称
201xb年xx购物节
四、组织机构
主办单位:xx市人民**
承办单位:xx市商务局、xx市财政局、中国人民银行xx分行营业管理部、华商报社、中国银联xx分公司、xx连锁经营协会。
协办单位:区县商务主管部门、陕西省商业银行、行业协会、大中型商业服务企业。
五、主要内容
本次活动涵盖百货、超市、便利店、餐饮、家电、家居、通讯、汽车、婚庆、电子商务等行业,开展各种**活动。通过财政资金、金融行业、商贸企业、**平台等多方联手**,针对刷卡消费者采取多重优惠和**相结合的方式,活跃消费市场,拉动企业销售增长,同时以优质的服务满足大众的多样化需求,拉动销售再创新高。
六、xx购物节系列活动
启动仪式
1.时间:9月19日
地点:xx赛格国际购物中心广场
购物方案 篇2
宁南县“2011年迎春购物月”总体方案
1、 名称:2011年四川凉山宁南县春季购物月。
2、 时间:2010年12月下旬至2011年2月下旬。
三、地点:宁南县商业街。
4、 主题:繁荣和活跃城乡市场,努力扩大消费需求。
五、组织机构
主办单位:宁南县人民**。
承办单位:宁南县经济和信息化局。
协办单位:工商局、质监局、卫生局、食品药品监督管理局、公安局、畜牧局、国税局、地税局、广播局、城管大队、工商联、商会。
组委会成员名单:
主任:陈家豪(县人民**副局长)
副局长:孙华元(县经济局局长)
王国华(县工商局局长)
凌再喜(县质监局局长)
委员:郭俊华(县工商行政管理局副局长)
周大平(县质监局副局长)
蔡洪武(县食品药品监督管理局局长)
苟儒兴(县工商联主席)
陈应文(县经济局副局长)
古代勇(县卫生局副局长)
史昌贤(县公安局副局长)
朱才美(县畜牧局副局长)
吴龙贵(县国税局副局长)
杨明芳(县地税局副局长)
赵勇(县广播局副局长)
陈斌(县城乡管理局局长)
周宗明(商会会长)
组委会办公室设在县经济局,陈应文同志任办公室主任。
六、主要内容
(一)启动仪式
2011年1月15日上午9:30,**县将在商业街隆重举行春季购物月启动仪式。
启动仪式内容:商业企业代表宣读《诚信经营、便民、为民服务倡议书》;2011年,宁南新年购物信息发布;相关领导讲话;县领导宣布“2011年四川凉山宁南迎春购物月”活动启动;散发宣传标语和宣传资料。
(二)名店卖名品,酬宾促消费
由宁南移动公司、电信公司、联通公司、鑫鑫超市、天力超市、以纯、全友家私、宁南县家电商场、四通建材等零售企业悬挂“2011年四川凉山宁南迎春购物月·名店卖名品,酬宾促消费”宣传横幅,并开展丰富多彩的优质服务。
(三)、年货下乡,服务“三农”
在商务局的领导下,西昌永兴******和鑫鑫超市将加强对农村商店和便利连锁店的配送;并由宁南移动、电信公司、联通公司、天力超市、宁南县家电商场、四通建材、宁南万瑞等商家组织商品、派送车辆分别到华弹镇、葫芦口镇、白鹤滩镇、松新镇等乡镇开展家电下乡、送货下乡、优质服务活动,且在送货下乡的车辆及经营场所悬挂“2011年凉山宁南迎春购物月·年货下乡、服务三农”宣传横幅。
(四)、欢聚在我店,喜吃团年饭
由蜀舟酒楼、白鹤滩大酒店、怡仙苑、恒鑫酒楼、刘一手、冷锅鱼等本县知名酒楼饭馆,悬挂“2011年四川凉山宁南迎春购物月·欢聚在我店,喜吃团年饭”宣传横幅,并推出新春“年夜饭”等服务,突出品牌特色,将各种特色菜品、小吃等品种以经济实惠的****市场,满足广大消费者团年、聚会的饮食要求,丰富全县餐饮市场。
(五)、优质服务,美丽时尚
面对面,西南尔东,欣光佳源,鸿苑美颜创作中心
新视野美容沙龙、大台北等美容美发企业,悬挂“2011年四川凉山宁南迎春购物月·优质服务,美丽时尚”宣传横幅,开展便民利民的优质服务。
(六)送温暖,惠民生。
组织大中型企业将御寒物资、过冬口粮、棉衣棉被等年货,以及特困职工慰问费送到“五保老人”、“残疾老人”、“高龄老人”等困难家庭。
(7) 控制屠宰,打击假酒。
由县经济局牵头组织有关单位开展声势浩大的专项整治执法检查,让全县人民吃上放心肉和放心酒,营造安全的消费环境。
(八)运作模式
**主导,市场运作化。
(九)宣传
通过举办春季购物月启动仪式和新闻报道,春季购物月推广工作形成势头,扩大影响,取得实效。
宁南县经济与信息化局
二o一0年十二月十八日
购物方案 篇3
为认真贯彻落实市委、市政府关于扩大内需、促进消费的总体要求,努力挖掘消费市场潜力,激发消费热情,扩大消费规模,推动消费结构升级,促进消费平稳增长,决定举办“2017xx金秋购物节”活动。为确保活动有序开展,特制定本方案。
一、活动宗旨
积极倡导文明、健康、绿色、科学、理性的消费观念和消费方式,通过政府搭台、企业唱戏、媒体助力、集聚多方资源,发挥企业主体作用,搭建供需对接平台,运用现代营销方式,宣传推广品牌,培育消费热点,营造全市范围内上下联动的促进消费环境和氛围,建立健全扩大消费长效机制,激发城乡居民消费潜能,提升城乡居民生活品质,进一步打造全市范围的品牌购物节。
二、活动主题
欢乐金秋·悦享生活
三、活动时间
2017年9月——11月
四、活动主体
由xx市商务局、各区(市、县)人民政府主办;各区(市、县)商务主管部门、有关行业协会、各大中型商贸流通企业具体承办。
五、活动内容及形式
(一)活动内容:各区(市、县)商务主管部门围绕“欢乐金秋·悦享生活”主题,紧密结合产业优势,因地制宜举办特色商品展、特色文化购物节等消费促进活动,推动培育消费新动力;市商务局组织开展专场活动,增加市场有效供给,促进消费结构升级。
(二)活动形式:各商贸企业要开展打折促销、优质服务、品牌营销等丰富多彩的惠民促销活动,诚信经营,促进消费增长;大型商贸企业要促进供需有效对接,建立长期、稳定的供销渠道,增加有效供给,提升供应能力。
(三)主要活动:
围绕“购欢乐、尝美食、淘尖货、展品质、聚优品、享生活”六大元素,打造六大活动板块:
(1)“购物——金秋欢乐购”。各区(市、县)分别组织辖区内各大购物中心、百货、超市、专业市场、连锁店、便利店、各大商圈、商业特色街在购物节期间开展多种形式的让利促销活动。通过整合商圈品牌组合,以互动性强、体验感强的活动集聚消费人群,激活购物热情。通过品牌折扣、消费返券、刷卡有礼、让利消费等店内店外打折、有奖促销措施,挖掘消费潜力,激活即期消费。
(2)“美食——金秋欢乐尝”。组织酒店、餐厅抓住假日商机,推出不同形式的享美食优惠促销活动,包括满额减价、特价菜、美食购物联动优惠等,积极引导健康消费,促进地方餐饮销售不断攀升。10月底在蓬莱仙界开展“大美黔菜 味到xx(食尚xx)”为主题的大美黔菜展示品鉴推广(xx专场)活动,精选绿色、有机、生态、健康的食材,邀请名厨制作贵州本土传统美味佳肴和民间特色小吃,按照“选出一批名菜,培养一批名厨,发展一批名店”的思路,传承黔菜精华、弘扬黔菜文化、提升黔菜品牌、打造黔菜产业,推动餐饮业发展。
(3)“电商——金秋欢乐淘”。各区(市、县)秉承“线上消费、线下体验”的主旨,组织本地知名电商平台积极参与到购物节中来,以网络带动实体经济发展,以线下实体经济支持线上发展壮大,拓展影响力,凝聚人气。以9月28日“盒马鲜生”在xx荔星店开业为契机,开展系列推广活动,推动线上线下融合,促进网络消费、信息消费。
(4)“农品——金秋欢乐展”。一是9月底组织开展农超、农批对接专场。市商务局联合其他八个市州商务系统,汇集各地优质农产品,组织各地大型批发市场、商超企业,开展农批对接、农超对接活动,发挥大市场带动大扶贫作用,助推全省绿色优质农产品泉涌xx。二是10月底积极组织企业参加贵州省商务厅主办,市商务局承办的助力脱贫攻坚、农产品专项展销活动,通过搭建本地优质特色产品展+销的平台,宣传推广本地优质产品,提高知名度,进一步拓宽特色产品销售渠道,为消费者提供一站式购买体验。
(5)“汽车——金秋嘉年华”。在10月上旬,以孟关汽贸城为核心,组织大型汽车商家、4S店等举办汽车嘉年华活动,以美食、游乐、展销为主题,开展丰富多彩的推介活动,让消费者在“乐中买,买中乐”。同时组织开展xx(孟关)国际汽贸城2017年小客车专段号牌专项摇号活动,将xx(孟关)国际汽贸城在2016年8月至2017年7月期间因申请人中签未办理等原因闲置的3937个小客车专段号牌指标采用凭订购合同方式进行登记、一次性公开摇号方式进行安排。
(6)“休闲——金秋欢乐享”。以融合体验为重点,以各大旅行社、旅游景区、餐饮住宿企业、农家乐、特色街区为载体,商旅文互动,旅游购物、休闲度假、文化活动等多种元素有机结合,组织以服务性、竞技性、娱乐性、文艺性为一体的综合性活动,积极开发新亮点,探寻时尚生活元素,打造品质生活,提升消费层级,促进消费增长。
六、活动宣传
(一)媒体宣传
在xx市商务局、xx商务预报等网站、电梯轿厢、户外LED、新媒体广告、社区广告、本地报纸等媒体平台宣传本次购物节活动。
(二)商家营造氛围
1、各相关商场、超市结合自身促销活动加大购物节宣传。
2、购物节期间,各区(市、县)政府和各职能部门、各参与商贸企业和商场都要举办以购物节为主题的、商旅文结合的集中促销活动。
3、活动沿用往届购物节活动logo,由市商务局统一提供电子版,各区(市、县)政府、商务主管部门指导各参与购物节活动的企业统一使用。
购物方案 篇4
双11到来之际,针对各__作之际,__准备借势造势,策划双11重大营销活动,针对双11这天卖场内的所有手机进行低价促销活动,以吸引顾客形成气势、促成销售。重点体现实体店也可以享受网购价,更安全、便捷、实惠、售后更有保障)
一、活动主题
购机狂欢节__划算
双11疯狂购全场2折起——实体店也可以享受网购价
二、活动时间
20_年11月9日—11日
三、活动专柜
大兴路天翼卖场——联想专柜
__营业厅(__路x数码城正对面)
四、活动预热
1、群发短信、微信、QQ群:
双11来了,x业厅__专柜,x路综合营业厅x信数码城正对面),全场疯狂机低至2折,实体店也可以享受网购价,你还在等什么?安全、便捷、实惠、售后更有保障,赶快来抢购吧!活动时间仅限11月9日——11月11日。
2、DM单页宣传:计划10000份(单页)
发放地点:__
(临促10人,6人__5天__50元/天=1500元)
门店拦截:一句话营销:
手机5折了,仅限双11,赶快抢购吧!
发放时间:11月7日—11月11日
3、宣传车(由__司支持)
宣传时间:11月8日—11月11日
五、活动内容
1、光棍不光,惊喜满框
(1)“一”见倾心:活动期间所有进联想专柜用户试机均有好礼相送
(2)“一”如既往:凡在柜内办业务、交话费的用户,免费赠送“幸运刮刮卡”一张;(礼品为牙膏、抽纸、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)
(3)“一”诺千金:凡在柜内购机的用户(不限金额),均可参加;扎“幸福金球“一次(礼品:充值卡、米,油,充电宝,牛奶,不锈钢锅)
(4)“一”面之缘:活动期间,每日第11位购机客户将享受特惠配件礼包
2、单身无罪,低价万岁
双11疯狂购全场2折起
A、双11精选配件特惠全场2折起
B、“双十一老年专场——特惠5折”
__原价398元5折价199元
__价358元5折价179元
C、(9号)“双十一__星专场——品牌直降”
__原价2588元优惠价2288元
__原价2790元优惠价2190元
D、(10号)“双十一__专场——品牌直降”
__原价1999元优惠价1590元
__原价1590元优惠价1111元
__原价4980元优惠价4380元
__原价2199元优惠价1699元
__购全场2折起,周末重点以品牌吸引用户,重磅推出__列品牌机进行让利促销,双11则以全场优惠为主吸引用户,时间重点把控在下午的.4点至6点进行最后的让利促销。争取借双11的打折嘘头形成一定的气势和带来可喜的销量。
六、外围炒作
1、活动现场免费“手机加香消毒”服务;
2、礼品区:通过礼品堆头陈列,激起客户购买欲;
3、广告制作:地贴、舞台背景、横幅、X展架、气球拱门;
4、路演
(1)活动主持1名
(2)学生舞蹈4人
(3)三星宝贝迷你秀4人
(4)员工歌曲
(5)员工卡通舞蹈6人(由销售组负责执行)
购物方案 篇5
黄陵特殊教育学校超市购物实践方案
教导处侯秀玲
为了鼓励特殊儿童把学到的知识拓展并运用到实际生活场景中,学会购买自己满意的物品,培养他们接触社会、认知社会、适应社会生活的能力。特地开展这次“学生进超市,快乐学购物”的社会实践活动。
一、活动目的:
1通过参观超市、体验简单的购物活动,引导学生了解超市的功能,感受超市给人们生活带来的便利。
2了解超市服务人员,了解他们的工作特点,学会使用礼貌用语,懂得尊重他人的劳动成果。
三。为了让学生知道如何做决定,在选择购物体验活动时要考虑很多问题,让学生学会学习,学会生活。
4让学生了解购物过程,学习购物方法,体验沟通、选择、合作、分享的快乐,增强社会实践能力。
二、活动时间:
9: 2018年5月16日星期三上午30-12:00
三、活动准备:
1、每位学生准备10元钱。
2与学生交流,讨论如何根据手中的钱选择满意的物品,丰富他们的生活体验。
三。提前检查线路、环境、安全等情况,与超市做好沟通。
四、活动地点:
黄陵县城农贸市场客都超市
五、具体事项及人员安排:
组长:校长副组长:副校长、教学主任
19名学生参加了研究。 刘源雷垚姚明请假,共有17名学生;9位教师。 一位教师负责两个学生。苏璇负责任晨阳丁星杰; 石水琴负责赵善于樊文哲 ; 张寒负责李嘉敏张帅哲;李海燕负责李娟程雨;杨苗负责丁宇轩杨佩琪;侯秀玲管张珠,丁志豪,李瑞芳负责李婷,王金梅负责王鹏辉,李明涛负责妈妈;王嘉钰由田老师负责;杨乐由妈妈负责。
六、活动重点:
1、观察物品的摆放方式。
2、物品的标价方式。
三。体验简单的购物方式和结算方式。
4活动结束后,与同学交流购物经验,分享购物成果。
七、注意事项:
1、安全教育:
(1) 购物时要遵守纪律,排队等候。
(2) 听从老师的安排,注意安全。
2与家长讨论并邀请家庭委员会协助完成活动。
app方案模板
请您阅读我为您准备的“app方案”文章。具备毅力和制定计划以克服困难是确保活动顺利进行的关键。为此,我们通常需要提前准备方案,以解决可能遇到的问题。希望我的建议对您有所帮助,请保存以备查阅!
app方案 篇1
篇一:app运营推广方案
app运营方案
1、目的及意义
目的:以打造城市级智慧健康、智慧交通、智慧物流、智慧政务、智慧配送、智慧城市生态链为宗旨,为物流提供一个集信息查询、网上办事、社交互动等功能为一体的新型公共服务平台,享受到智慧城市建设所带来的更安全、便捷、高效、绿色的生活方式。
意义:打破传统智慧城市建设的低效益、周期长、重复建设、信息孤岛等问题,尝试以“互联网”的思维建设城市公共服务平台,具有见效快、受众广、亲民度高、打破长尾效应的特色。在方便市民和**、优化城市的同时,具有很大的运营和数据价值。
2、市场环境分析:
(1)互联网行业
全球移动互联网用户数总数已经超过10亿,这意味着移动互联网已经、或者正在改变着10亿人生活方式的点点滴滴。2013年,中国移动互联网市场规模达到1059.8亿元,同比增长818亿元
预计2014年中国移动互联网市场规模将达到1857亿元,2017年市场规模将增长2%左右
4.5倍,接近6000亿。移动互联网行业正在爆发性的成长,未来在移动互联网、云计算、物联网等新技术的推广下,传统行业与互联网的融合呈现出新的特点,平台和模式都发生了改变。
(2)智慧城市
智慧城市建设是新一轮城市发展与转型的客观要求,也是提升城市品质和竞争力的崭新途径,全国各地正在如火如荼地开展智慧城市建设。
传统的智慧城市建设,以各个部门信息化系统改造为主要途径,而健康宝互联网技术****创新智慧城市建设途径,采用互联网思维整合城市信息资源,为公众提供信息服务,同时,反推各个委、办、局及其他相关单位的信息系统建设,提升信息服务能力。
3、产品定位:
什么样的城市适合?
1、“一把手”工程独立行政权
2城市不要太大,委员会和局的数量不应超过30个
4把握本地核心特色,明确区域定位
应用人群:
物流公司、配送公司、司机、托运人等
4、营销策略
线上:1、建立搜索词条
2、新闻稿件的软文宣传
app方案 篇2
在如今的移动互联网时代,应用程序(App)已成为各种移动设备上最为重要的软件之一,越来越多的企业和个人都开始投入到开发和运营自己的App中来。然而,开发一款优秀的App只是万里长征的第一步,其中最为重要的一环便是如何进行有效的推广。本文将探讨一些在App运营推广中常用的方法和策略。
1. 应用商店优化(ASO)
应用商店优化,即ASO,是指通过对App在各大应用商店中关键词、描述、图标等元素的调整和优化,以提升App在搜索排名和用户下载量的过程。ASO的重要性不言而喻,因为有数据统计显示超过60%的移动应用下载来源来自应用市场搜索及浏览,而应用的排名则直接关系到用户发现和下载的概率。因此,在开发和发布App之后,进行有效的ASO优化是非常重要的。
2. 社交媒体营销
社交媒体营销成为近年来最流行且成果显著的推广方式之一。其中,Facebook、Twitter、Instagram等平台都成为了各大品牌和应用开发者推广的主要渠道。通过社交媒体,可通过精准广告投放、品牌宣传等方式,向目标用户精准展示自己的App。
3. 原生广告营销
在各大App中,原生广告已经成为了一种普遍存在的广告形式。这种形式的广告能够最大限度地吸引用户的注意力,使用户对待推广内容的接受程度更高。因此,通过原生广告营销推广App的方式,已成为了越来越多企业和个人选择的营销方式。
4. 应用内推广
应用内推广是通过在自己App内推广其他App或者自身其他功能实现推广的过程。这种方式可以有效地增加用户对其他App的认知度和下载量,同时可以为自己本家App的其他功能带来曝光和使用率。
5. 合理运用搜索引擎优化(SEO)
在推广过程中,合理运用搜索引擎优化,可以增加App在搜索引擎上的曝光度和流量,提高推广效果。SEO主要包括关键词的优化、页面优化和链接优化等。
6. 通过付费获得流量
除了以上提到的一些常规的推广方式外,企业和个人也可以通过付费方式获得流量。其中,百度推广、Google Adwords等广告平台早已成为各类企业和个人推广营销的重要选择。同时,也有一些像易车网、车家号等汽车类的媒体与应用平台提供包括Banner广告、图文推广、应用内跳转等多种定制的推广方案。
综上所述,要想获得更好的推广效果,企业和个人需要在推广过程中充分利用各种推广手段,同时根据App的特点和用户群体选择合适的推广渠道,针对性地实施推广方案,实现最大化的推广效果。
app方案 篇3
在当今信息化时代,移动互联网已经成为人们生活中不可或缺的一部分。随之而来的是App应用的火爆发展,市场上层出不穷的App让用户选择的难度增加。因此,如何进行优质的App上线推广方案就成为了千篇一律的问题。本文将从推广目的、推广对象、推广渠道、推广策略、推广效果等方面系统地阐述App上线推广方案。
一、推广目的
App推广的目的是促进下载量、提高用户留存、增加活跃度、提升品牌知名度和影响力。突出这些目的,有助于更好地进行App上线推广。
二、推广对象
推广对象的选择很重要,需要先考虑合适的群体和市场定位,然后再在这些人群中选择目标用户。一般情况下,需要结合用户画像、兴趣爱好、消费水平等因素进行分析和判断。
三、推广渠道
1.媒体推广:主流的手机应用市场(如应用宝、360手机助手等)是非常理想的渠道,能使用户方便地在应用市场中搜索和下载App。还要看重各种新闻媒体、行业平台、论坛博客和社交媒体等渠道,多种渠道综合作用才会更加有效。
2.口碑推广:这是一种通过用户的口碑传播来达到推广效果的方式。在这种推广方式下,要努力制造品牌曝光和品牌美誉度,提高用户的满意度和体验质量。
四、推广策略
1.明确品牌定位和核心价值:在推广之前需要精确定位你的品牌,确定你的卖点和用户特点,这是制定推广策略的基础。
2.提供个性化服务:尽力设计App进入界面,添加个性化功能,为用户提供方便的服务,以便吸引他们的兴趣和留存。
3.设计有吸引力的推广广告:结合广告词、广告语和广告图片来制作吸引人的广告图片。
五、推广效果
1.下载量:这是最基本的目标之一,如果下载量和实际使用量相差较大,那么就需要重新制定推广策略。
2.用户满意度:提高用户满意度是需要做出持续努力的,尝试改进和解决用户在使用App过程中面临的各种问题。
3.效益:通过算筹划回报,计算出自身投入和回报率的比例。如果回报率是12%,那么55个人将从一个下载得到一个转化。
总之,在如此激烈的应用市场中,一个合理有效的App上线推广方案是十分必要的,细致的策划、实际的执行和科学的数据分析,都是方案成功的前提,只有这样才能达到预期的效果,从而更好地满足用户和公司的需要。
app方案 篇4
1.编写目的:
随着社会发展的日新月异,商业来往日渐广泛,人们之间的交往也日益频繁。人们往往需要给朋友一些物品,却又没时间或不好意思当面给予,或者是快递上门,却无人在家。这时可以通过我们的货物转移系统转交给他人。
2.项目背景
项目名称初步定为:货物转移系统。分为四个子功能模块:密码管理模块、硬件控制模块、短信发送模块、报警模块。本项目设计基于windows系统。
3.参考资料
详见《参考文献》
步骤2:可行性研究的前提
1.基本要求
货品转移系统针对于货物移交,通过手机短信发送序列号和密码,简单便捷,通过储物柜可以很方便的将东西转交他人
(1)功能
货品转移系统的主要功能为:数据更新、密码管理、硬件控制、防盗系统
数据更新的功能主要分为:储存物品时记录的生成,建立新的存储用户,以及用户取出物品时将相应的记录从数据库中删除
密码管理功能即用户储存物品时,相应序列号及对应密码的生成,和用户取物是序列号及密码的验证
硬件控制功能指的是对用户所要求的存取物品做出的相应操作,以及当密码和序列号生成时调用短信发送模块,将其发送至用户手机上
防盗系统功能是允许用户数次序列号及密码输入错误,超出一定次数时即会做出警报处理,或采取相应安全措施,并在周围布置摄像头,监控非法交易与防盗。
(2)性能
方便快捷地解决了当没有时间直接见面传递物品的困扰,在传统寄存柜的基础上改进为以序列号及密码为验证方式
(3)系统的输入
存物者的手机号码
(4)系统的输出
存物产生的序列号及密码,以短信方式发送至货主所填手机号码
(5)安全和保密要求
系统对于用户的验证方式为手机和序列号两种,原储存用户可使用填写的手机号发送验证码方式来验证,而储存用户也可将序列号及密码发送其他人,获得取物权限,而针对多次密码输入有误者,则会触发警报
2.开发目标
系统的开发目标应考虑如下因素:
(1)人力与设备费用的相对减少;
(2)处理速度的提高;
(3)控制精度的提高;
(4)资源利用率的改进
3.具备条件
项目开发中所具备的条件、假定和所受到的限制,如:
(1)所建议系统运行寿命的最小值
系统运行寿命的最小值应达三年
(2)进行系统方案选择比较的时间
系统方案选择比较的时间为一个月
(3)硬件及软件环境
硬件环境:
储物柜、报警系统、电脑,通信设备
软件环境
中文Windows7
(4)可利用的资源和信息
可参考已有的储物系统
4.进行可行性研究的方法
可行性研究采用的方法如下:
(1)客户调查
(2)专家咨询
(3)市场相关产品、同类产品调查
5.评价尺度
系统进行评价时所使用的主要尺度为各项功能的优先次序、开发时间的长短及使用的难易程度和用户的交互性。
步骤3:对现有系统的分析
我们通常使用的储物柜多是凭借条形码和个人用户卡来取物,可以在此基础上开发出可以由其他人来取物的方式,这样就可以在时间上做出简化,或者存储不方便取物时,只需要将序列号和密码发至他人手中,即可代领,简易便捷
步骤4:货物转移系统技术可行性分析
1.货物转移系统采用了结合了常规货物硬件存储设备,结合了常用的移动终端,开发成本低廉,实现了货物转移的高效性,该系统如果用于物流系统,则会极大地提高该行业的高效性。
2.与现有人力物流系统比较的优越性
货物转移系统有利于提高物流行业的效率,极大地降低了人力成本的输出,极大降低了物流行业的成本,而且存取双方都可以极大的节约时间,不需要长时间的等待,该系统结合了现在流行的商场存件系统,具有硬件成本低廉的优点,业务拓展简单的好处,相信凭借着这些优点,可以让大众更容易接受,也更容易使用。
货物转移系统增强了系统的灵活性,当货物被存入存储箱时,存储箱会自动向计算机发送电话信息,存件人和收件人都可以快速了解到货物所处的状态,存件人还可以快速了解到物品有没被取走等详细信息,收件人也会及时收到取物品的通知。
当物品长时间没有被取走的情况下,计算机系统还会向存件人发送信息,通知他把物品取走,这样就不会造成长时间占用资源的情况,让资源利用得到更有效的循环,同时节约了社会资源,保证了物品的安全性,不至于物品发生长期霉变的危险,任何用户都平等安全的享有使用的权利。
3使用货物转移系统可能带来的影响
货物转移系统可以极大地协调物流行业的发展,为现在的人力物流带来很大的便利,提高送货效率,节约了物流中的人力成本。但用户也可能会利用此系统来进行非法交易,所以这就需要在系统周围安装摄像头,以防不法分子,并将异常数据提交到公安部门处理。
4所建议技术的可行性分析
本系统用到了常规的商场存储箱,成本较低,结合了现在流行的验证码技术,这些都是较为成熟的技术,开发上难度不大,成本不高,维护成本不高,可以考虑;同时,考虑到开发期限比较宽裕,预计可以在预计期限内完成开发。
步骤5:物流管理系统的经济可行性分析(投资和效益分析)
1.支出
(1)基建投资
硬件设备:PC机,通信设备,几种规格的箱子(集成了可控电子锁),防盗设备。
软件:windows 7 , Visual Basic 6.0
(2)其他一次性支出
软件设计与开发费用。
(3)经常性支出
运营商通信费,软硬件维护费。
2.效益
该系统主要的客户是快递公司,快递公司可以将设备放置在城中村等人员密集处,在收件人允许的情况下时,可以将快件存进箱子里,减少投递次数,提高快递运输效率,减少人力投资。而民众也可以免费利用它来进行物品的交易。
3.投资回收周期
该设备是一次性投资,当产品卖出的时候,已经实现盈利,而且在往后的硬件维护过程中能持续收益。
步骤6:社会因素的可行性 法律可行性:
该新系统自主研制开发,拥有自主知识产权。该系统的开发将不会侵犯任何个人、集体、国家的利益,也不会违反国家的政策与法律。社会推广可行性:
网购服务和快递业务的普及与高速发展,使得相关配套服务系统的完善变得十分必要。而本系统将大大方便用户的取件,使得收取件的时间更加自由,符合发展的需求,在中大型城市中将得到推广。使用可行性:
该系统仅仅需要一条密码信息的传递就可以间接地完成取件业务,极大的方便用户与企业,而移动通信端的普及将极大的增加该系统的使用可行性。
app方案 篇5
招聘大使,长期分红翻转,封面及帮助限量版钻石项链等。(此信息将发布给**,无虚假信息)
活动意义:
让一切变得简单,用科技让生活变得轻松、快乐、快乐。改变的不仅是一种方式,更是一种生活。
打破传统,率先开启平台收益共享模式,让所有的人都能长期享受科技带来的红利,真正做到公众的平台,公众的收益。让更多的人认识到幸福是如此的简单!
报名截止日期:2016年6月30日
截止日期:2016年10月31日
评选日期:2016.11
报名条件及方式:
1、个人盖帮“社群人数”达到100人即可报名参与。
2、各app应用平台搜索‘盖帮’安装或进入盖帮官网**安装,登陆即可在标签中搜索“盖帮大使”,点击“我要接单”进行投标报名。
招募人数:1000人
招募地区:中国
“盖帮大使”认证方式:
1、在活动报名截止日期前报名,才有资格参加“盖帮大使”评选。
2、在活动截止时,“社群人数”排名前1000位为“盖帮大使”。
“盖帮大使”待遇
1、长期红利翻倍拿,如当日长期红利收益为:500元,翻倍后长期红利收益为:1000元;
2未来,格帮大使可以享受更多的平台特权和以后平台的更多新体验。
第二轮:优秀“盖帮大使”评比
活动截止日:2016.12.15
参与人群:盖帮大使
评比方式及待遇:根据社群人数排名
一等奖:钻石级3人(社区中排名前3位)
奖品: 每人获得盖帮限量珍藏版“铂金项链”及“铂金钻石吊坠”一套;(见官网**)
二等奖:白金6(社区中排名前4-9)
奖品:每人获得盖帮珍藏版“铂金项链”及“铂金吊坠”一套;
三等奖:* *(社区排名前10-18)
奖品:每人获得盖帮珍藏版“**项链”及“**吊坠”一套;
纪念奖:100人
奖品:每人获得盖帮“**吊坠”一件;
活动公告查询:查询盖帮官方**(报名公告、报名情况、评选获奖公告)
活动攻略:可以在盖帮官方****攻略,借助相同。
活动主办方:盖帮-运营中心
活动友情单位:排名不分先后
钛**平图、光明、凤凰、**电视台
中国人民网.腾讯新浪网妇女街
慧聪网搜狐网百度百家简书
app方案 篇6
App上线推广方案是一项关键的任务,因为只有适当的宣传和宣传,您的应用程序才能真正吸引目标用户并在竞争激烈的应用商店中脱颖而出。以下是一些推广方案,可帮助您在应用商店上推广您的应用。
1. ASO优化
应用商店优化(ASO)是关键,因为它可以帮助您的应用程序在应用商店上获得更好的排名。这包括应用程序的标题和描述,以及应用程序图标和截图。此外,应用程序名称和描述应包含相关关键字,以便用户可以轻松找到您的应用程序。
2. 社交媒体宣传
社交媒体是促进应用程序宣传和推广的强大工具。通过在社交媒体平台上发布有关您的应用程序的内容,并与您的目标受众进行互动,您可以从社交媒体受众那里获得重要的反馈和曝光。此外,您还可以与微博、微信、Facebook和Twitter等主流平台合作,以进行广告宣传和推广。
3. 应用程序广告
应用程序广告可以帮助您的应用程序在各种平台上获得最大的曝光。对于流行的应用商店和其他应用程序,可以通过搜索和展示广告,以及广告橱窗等方式,为您的应用程序创建广告。此外,您还可以与其他开发人员和广告公司合作,以展示和推广您的应用程序。
4. 入门优惠和免费试用
入门优惠和免费试用是促进应用程序销售和下载的一种有用的方法。通过提供免费的试用版和折扣,您可以使用户了解并尝试您的应用程序。这可以通过应用程序内购买和单独分销等方式实现。
5. 安装和然后留下评论
鼓励用户安装应用程序并在应用商店上留下有效的评论、评分和建议是非常重要的。好评和高分可以帮助您的应用程序在搜索结果和排名中获得更高的排名,吸引更多的受众和质量下载,同时也可以吸引潜在的用户。此外,接受和解决用户反馈和建议,可以提供优质的用户体验。
综上所述,通过这些应用推广方案,您可以提升您的应用程序在应用商店的可见度和下载量,并为您的应用程序吸引更多的用户。当然,不同类型的应用需要在推广方案上做出相应的调整。但是,切记不要尝试欺骗或误导用户,这可能不利于您的品牌声誉和信誉的建立。
app方案 篇7
随着智能手机普及和移动互联网技术的发展,APP已经成为我们生活中必不可少的一部分,包含各种各样的应用,能够满足我们的大部分需求。但是,想要开发一款成功的APP,并不是一件容易的事情,需要精心策划。本文将从APP策划方案的角度来详细探讨APP的开发过程。
一、市场调研
市场调研是APP策划方案的第一步,它有助于开发团队了解目标用户的需求,以及竞争对手的优势和不足。在调研过程中,开发团队应该掌握以下内容:
1.目标用户的人口统计数据和消费习惯,以便于了解他们的需求;
2.竞争对手的市场占有率、收益情况和产品特点等信息,以便于开发团队制定针对性的策略;
3.目标用户在使用类似应用时遇到的问题和不便之处,以便于开发团队在应用中解决或改善这些问题。
二、产品定义
产品定义是APP策划方案的第二步,也是核心步骤之一。在这个阶段,开发团队需要明确APP的目标、功能、特点,以及对目标用户的实际价值。
在定义产品时,开发团队应该考虑以下问题:
1.目标用户的需求:APP应该满足目标用户的实际需求,并且让他们感到方便和舒适。
2.与现有市场差异:开发团队需要确定自己的APP与同类产品的区别和优势,并寻找一个合适的市场空间。
3.核心功能:确定APP的核心功能,以便于开发团队集中精力实现该功能。
三、用户体验设计
用户体验设计是APP策划方案的第三步,这个阶段的重点是在用户的角度上进行思考,并且规划应用的界面设计、交互效果、信息架构等方面。
在进行用户体验设计时,开发团队应该考虑以下问题:
1.分析用户习惯:分析用户习惯,以便于给用户提供一个友好、易用、无障碍、一致的用户体验。
2.设计简洁的交互:简洁并不意味着对用户来说容易,开发团队需要对各种交互情形进行深入了解,再逐一进行设计。
3.实现无缝衔接:当用户从一个应用程序转移到另一个应用程序时,需要确保两个应用之间的转换是无缝的,能够让用户体验到一致的体验。
四、原型设计
原型设计是APP策划方案的第四步,这个阶段的目的是构建一个完整的、具有交互性的模型,以便于对APP的功能和设计进行演示和测试,从而找出潜在的缺陷和提出改进意见。
在进行原型设计时,开发团队应该考虑以下问题:
1.确定APP的框架:开发团队需要建立一个清晰的、易于理解的应用程序框架,以便于测试原型设计中的每个组件。
2.设计交互效果:确定应用程序的交互效果,以便于测试APP的功能,从而找出潜在的缺陷和提出改进意见。
3.制定测试计划:建立一个测试计划,以便于测试人员能够根据测试计划逐一测试每个组件。
五、开发和测试
开发和测试是APP策划方案的第五步,这个阶段的重点是对APP实施编码、配置和测试,从而确保APP可以正确地工作并实现设计目标。
在进行开发和测试时,开发团队应该考虑以下问题:
1.应用程序的架构:应用程序的架构应该是可扩展、可重复使用、易于维护和可伸缩的。
2.与数据库的整合:应用程序需要与后端数据库进行无缝整合,以实现数据的有效管理。
3.测试APP:应用程序需要在不同的设备和操作系统上进行全面测试,以确保其稳定性、可靠性和安全性。
六、发布和推广
发布和推广是APP策划方案的最后一步,这个阶段的重点是通过网络和社交媒体来推广APP,让更多的人知道它的存在并下载使用。
在进行发布和推广时,开发团队应该考虑以下问题:
1.选择一个合适的发布渠道:应用程序应该发布到适当的应用程序商店中,如Apple Store、Google Play等。
2.利用网络媒体:开发团队需要在社交媒体、博客、新闻发布和评论网站上发布信息,以便于推广应用程序。
3.提供一流的客户支持:开发团队需要提供一流的在线和离线客户支持,以及制作应用程序的帮助手册和视频教程等资料。
总之,APP的开发过程需要经历市场调研、产品定义、用户体验设计、原型设计、开发和测试、发布和推广等多个阶段。各阶段之间互相关联,缺一不可,每个阶段的重点和目的也各不相同。只有充分地考虑到各个方面,才能最终开发成功一款受欢迎的APP。
app方案 篇8
下面是小编为大家整理的最新房地产项目营销策划方案APP,房地产项目营销策划方案(3篇)【完整版】,供大家参考。
为确保事情或工作顺利开展,常常要根据具体情况预先制定方案,方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的方案吗?以下是小编精心整理的方案策划范文,仅供参考,欢迎大家阅读。
房地产项目营销策划方案的APP 房地产项目营销策划方案篇一
对外传达金坤房产开盘典礼的信息、显示本企业的雄厚实力。扩大金坤房产的社会知名度与品牌美誉度,体现金坤房产的五大优势:公司的雄厚实力财力、“第一拍”的资历、极优的地理位置、很大的升值空间和一流的户型设计,展示公司美好发展前景,促进楼盘销售。同时进行企业社会公关,树立房产积极良好的社会形象,并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。
20xx年11月28日(暂预定)
xx房产有限公司
贵公司确定
xx电视台、xx广告公司
(一)前期准备
1、到场嘉宾
市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体。
2、购买或制作一批有意义的礼品
做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前提供样品,由贵公司定稿后我公司统一制作)。
一是可以表达对领导的尊敬和谢意;
二是可以起到宣传作用和品牌效应。
3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花
4、请柬的准备
提前印好请柬,非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出,本市提前5天发出,并确认来否回执。(请贵公司确认、确定。)
5、其他准备工作
提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。
落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
提前6天落实指挥和负责秩序工作。
(二)开盘前广告发布
发布整版开盘庆典活动平面广告,于活动前2星期投放。在社区网站配合文字图片报导。
(三)开盘之日媒体报道
开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体,以新闻报导、文字和图片形式突出宣传xx房产的.开盘庆典。
现场布置
售楼大厅:厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体情况,顶部做射灯突出效果;前面设立弧形售楼咨询服务台,正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位,给客户带来温馨和谐的感受。(效果图附后)
会场布置:会场布置以实际效果为准,按照不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心,配合媒体广告宣传,营造良好的接待环境和现场氛围。
主席台区:也就是剪彩区,设在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台,右侧为主持人用立式麦可风,台面铺有红色地毯,台前及左右侧有绿化盆景。
嘉宾区:可设在剪彩区域前方和两侧。
房地产项目营销策划方案的APP 房地产项目营销策划方案篇二
1、信心比黄金更珍贵快速回款减少成本增加利润
2、创新驱动发展战略主动出击全城营销全员工营销
3、走非常路策略钱用在刀刃上
4、走安利销售方式
一、老客户推荐策略
1、老客户上门或上单位,带上礼品(约200-300元),带上诚意,每推荐一个新客户,奖1000元,推荐10新客户,再补奖3000元。
2、召集安阳跑保险人员,举行产品推介会,每个保险人员推荐一个新客户,奖1000元。
3、召集老客户晚上聚餐,增进感情,介绍产品优势,每推荐一个新客户,奖1000元,推荐10新客户,再补奖3000元。
二、教师策略
寻找热心教师,每推荐一个新客户,奖1000元,推荐10新客户,再补奖3000元。
三、单位策略
主动联系友好单位,到单位去推销,单位主要负责人推销十套房,自己购房在正常优惠上,再去掉1.5万元。
四、各县城、乡镇、主要大村策略
1、发短信、进行派单,每个县,约需2万元。
2、寻找当地联络人,每推荐一个新客户,奖1000元,推荐10新客户,再补奖3000元。
3、在主要地段,考虑价格的基础上,可做些广告。
五、派单策略
继续原派单,到乡镇、县城去,到安阳市主要单位去。
六、其他
1、直接按排售楼员,到客户家里或单位里。按排售楼员与客户吃饭。
2、加大催款力度,定房时,签定协议,协议上注明,一个星期内交到贷款40%。一次付清全部交清。否则不再接收此客户定房。
3、各县城、乡镇、主要大村到项目部应考虑车辆,中午考虑吃饭、送礼品等。(因为在县城、乡镇、主要大村一户可带动多户。)
4、加大现有售楼员思想教育,提高信心。
5、单页上用词直接,如“安阳东区最优位最低价一口价”等。如“无融资、无贷款公司”等。
6、每个购房户,在价格上,有原则,也要有方式。
7、提早回款,把银行贷款或个人款还了,我保证完全可行,也就是说把利息让给客户,我们也同时卖了房,一举两得,很好。
房地产项目营销策划方案的APP 房地产项目营销策划方案篇三
全员营销是推动我公司营销工作的重要手段,在公司内部推动全员营销其目的是通过此种形式充分发挥和调动全体员工的积极性,取得更好的经济效益,倡导员工爱岗敬业,营造一个团结协作,拼搏进取,人人促销的工作氛围。
1、方案采取采取“全员营销、多销多得”的办法。员工需不影响正常的本职工作。
2、适用范围:凡是通过自公司总经理以下员工在公司所开发的房地产项目购买住宅或商铺的,均适用本方案。(销售部不参与此方案)
① 员工负责提供客户所购物业涉及的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。
② 员工负责督促客户按照规定按时支付房款(订金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭贷款及后期各项费用等)。
③ 员工负责带领客户到财务部缴纳现金或办理转帐手续,个人不得经手现金。
④ 合同填写由财务部售楼管理员、经办员工协同客户共同完成。售楼管理员负责对所签订合同进行立卷存档、保管。
⑤ 如需按揭贷款的客户,由售楼管理员协助其完成贷款手续。
⑥ 经办员工需与客户作好沟通,向其阐释国家有关政策规定及我公司的临时性规定。
⑦ 以上工作完成,视为该项销售工作完毕。
1、按照公司规定,对不同楼号、不同形式的物业(商铺、住宅)制定出不同的销售提成比率。
住宅:提成比率为0.8%,商铺提成比率为0.5%。
业绩提成=合同总房价×比率
2、销售工作完毕,经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。
xx房地产开发有限公司
xx 年 xx月
app方案 篇9
在移动互联网的全面普及下,越来越多的企业开始意识到app对于用户体验以及品牌传播的重要性。然而,即使拥有一款功能强大的app,如果没有好的推广方案,也无法吸引到目标用户的关注。因此,本文将结合市场情况,从几个方面探讨app运营推广方案。
一、优化app内部构架
在发布app之前,应该先从用户体验出发,对app内部的构架进行优化。通过提高用户体验、降低用户使用成本等手段,可以让用户更加愿意使用app。例如,优化流畅度、加快响应速度、减少闪退等常见问题。
二、营销策略
优秀的营销策略是获得用户关注和提高用户体验的捷径。除了传统的推广方式,如广告宣传、线下宣传等,还可采用热点事件植入、社会化传播等方式,使app的传播力度更大。此外,也可以考虑和潜在用户展开互动,包括与用户在线上进行互动、线下沙龙等,增加用户粘性。
三、数据分析
数据分析是追踪用户体验、优化产品的重要手段。通过对数据的分析,可以了解用户的使用习惯,以此针对性地提高产品的质量。例如,统计用户使用频率、使用时长、访问路径等数据,以此为基础持续对app进行迭代升级。
四、持续投资
持续投资才能保证app的品质得到保障,并且通过不断的迭代升级提高吸引力。应该在技术、运营、人员配置等方面保持持续的投资。此外,针对用户群体的特点,可在用户降低使用成本的前提下增加更多的服务,从而增加用户使用的积极性。
从以上几个方面可以看到,一款优秀的app除了人性化的设计和功能之外,更需要有好的运营推广方案的支持。只有通过不断的优化和持续投资,才能保证用户在使用app时能够获得更好的体验。在未来,app的流量红利时代已经过去,在这样的背景下,持续加强运营推广的力度才能真正将app变成用户流量红利的源泉。
app方案 篇10
+社会主要消费群体,消费能力强
+ 向往自由,追求新体验
+接受消费引导是粘性和忠诚的
活动方式:小区地推
活动形式:
1、推广宅管家的知名度,提高app的**量
2使用我们应用程序的目标群体稳定增长
达到以上两点我们需要:
1哇力饮料作为翘曲盘,2元一瓶,及时送货上门。
注意:在介绍时,销售人员应告知消费者必须**我们的应用程序,成功登陆并下单,半小时内发货。(体现我司服务的及时性)
2、物料需求:
a.帐篷1-2个
b.长条桌1个
c.单页若干
d.异性kt板展示(若制作时间来不及或成本太高,用x展架替代)
e、 ****,戴帽子和工作许可证
设计要求:贴近80后美学(参考小米的设计风格)
活动地点:
top10商务写字楼:南京国际金融中心、商贸世纪广场、苏宁环球大厦、珠江一号、绿地广场、金陵饭店世界**中心、中南国际大厦、金鹰国际**写字楼、苏豪大厦、中环国际大厦写字楼
十大住宅:金鼎湾、云河湾花园、万科金色家园
世茂滨江新城、金鹰国际花园金月阁、金陵王府园、万科金域缇香、百家湖国际花园、香格里拉花园、梅花山庄.湖畔之星
活动话术:
q:你们这个app的优势在**?
a: 我们的产品种类繁多,不比京东**等电子商务公司差。我们承诺半小时送达。
q:这个饮料怎么拿?
a: 您需要**管家应用程序,登陆,注册和下单。我们的工作人员将与您确认交货时间。
【篇三:地推成为app推广新渠道】
地推成为app推广新渠道
刷榜不稳定,预装成本高且难以接触到终端用户,**广告**虚高,有什么样的方式可以继续拉动app经济增长?来自《21世纪经济报道》的这篇报道可以给我们一个不错的答案,通过地面推广向那些真正的主流用户推广app,而携程、盛大等公司在早期地推都曾立下汗马功劳。
这是一个很典型的场景: 20岁左右的打工仔张三(化名)从东莞某电子厂下班走出车间,辛苦了一天之后,想要找点娱乐。
他从口袋里掏出华为的安卓手机,来到工厂门口的小电信营业厅。营业厅里已经挤满了十几个像他一样的人,许多工人在挑选**手机,或者就手机上的一些小毛病和营业厅扯皮,营业员满脸不耐烦地打发着他们。
这时候,营业厅门口一个负责推销手机软件的人和张三聊了起来,张三得知,他可以免费通过营业厅门口那台双屏互动机器**到他想要的所有娱乐:最新的香港电影、凤凰传奇的歌还有一些新潮的游戏,或者其他一些好玩的手机软件??于是,他毫不犹豫地往手机里装满内容,直到内存卡已经容纳不下。
当然,张三所玩的一切都被一套幕后体系掌控着,只要张三在手机上玩游戏、买东西消费,背后就可能有人参与分成。
“只有10%左右的人会在店里自己选来选去,大部分人都会不加思索地按照我们默认推荐的软件一键安装进去。”专门从事手机应用推广的指点传媒执行董事林超告诉记者,几个月前,指点开始在珠三角的一些工厂门口实验这项业务,结果发现效果出奇地好,毫不夸张地说,他们直接控制着相当一部分打工族的手机,他们既可以推荐a游戏,也可以推荐b游戏,这取决于哪家游戏厂商给的钱更多。
互联网推广的方式成本太高,难以承受,地面推广成为许多初创企业的新宠。特别是在中国,互联网和移动互联网正迅速向
3、 在推进四线城市和农村的过程中,最本土、最原始的方式更有效。
“三低”人群最适合地推
“如果有个商业模式,我帮它发展一个用户,它按照销售额和我分成,这将是多大的一个量?”林超说,这便是他创办指点传媒的灵感。
指点传媒最初在湖北等省份的运营商营业厅试点,在当地雇佣了一些地推人员,在营业厅门口帮助用户安装手机软件,并和应用开发商分成。
林超告诉记者,定点**已经与三省五家运营商达成战略合作。以湖北电
信为例,湖北电信年出货3g智能定制集170万部以上,客户服务300万次以上,这是一个庞大的用户群体。
然而,pointing遇到了所有试图推动的公司都遇到的相同问题:可复制性差。因为每各省的运营商都是独立管理的,这个省的情况已经打开了,但可能根本无法进入另一个省。
后来,指点想到了在珠三角那些工人云集的工厂门口突破——工人们常常被称作“三低”人群(年龄小、收入低、工作年限短),但实际上,这些用户在手机上的花费,可一点都不比城市白领低。
“我们到珠三角许多工厂去调研时发现,许多工人手上都拿着iphone。”林超告诉记者,这超出了他们的想象。由于大部分工人在出租屋、集体宿舍内既没有电脑,也没有wifi,手机是他们唯一的娱乐方式,因此这一群体每月在手机娱乐上的消费相当可观,这些打工仔的智能手机缺少一个**、安装软件的地方。
“工人们对智能手机的熟悉程度,也远远超过我们的想象。”林超指出,珠三角许多电子工厂的工人,对这些手机了如指掌,他们能很自如地把手机拆了又装,玩起上面的软件来,更是不在话下。
指导**在珠三角部分运营商营业厅开展手机软件推送业务。
这种合作模式受到了一些运营商**营业厅以及手机商店的欢迎,因为这些营业厅往往要应付用户要求帮忙装软件的需求,他们往往把这当作一种负担,巴不得有人能把这件事情接下来,因此以很低的年租金让指点进驻。
指向**的盈利模式是通过向手机用户推广应用,与手机游戏和电子商务公司分享利润。林超告诉记者,现在游戏产生营收的速度非常快,地推进去的游戏比预装在手机中的游戏激活率更高,而手机购物相对来钱慢一些,但市场潜力更大。
在推广过程中,林超们发现,中国的“三低”手机用户是最理想的推广对象,他们没有城市白领那么挑剔,基本上推荐什么就用什么,懒得花时间去挑选。
和指点类似商业模式的还有尼彩手机,尼彩过去一年在全国开设了4000多家手机工厂店,大部分位于城乡结合部、工厂门口以及乡镇地区,尼彩正在尝试将这4000家店进行转型,由卖手机为主转向卖服务为主,即帮“三低”用户装手机应用,直接形成一张庞大的实体手机应用地推发行网络。
另类地推
对于数以万计的移动应用公司来说,如何吸引用户使个大问题。对于苹果ios应用来说,刷榜曾经是最有效的方式,但如今app store刷榜横行,苹果已经开始严加管控。
通过工厂预装和洗衣机将app植入手机也是一个重要渠道。单个预装客户的**通常高达1-2元。但预装市场效果越做越差,市场很混乱,根本没有人知道预装的软件最后能否到达消费者手上,因为中间可能已经被刷了好几道机了。而且预装在手机上的应用,许多用户可能根本不用,有的则被繁琐的注册、登陆拒之门外,不会深度去使用。
在日本,电信运营商强大的营业厅网络承担着地面推送的功能,运营商面对面地向消费者推荐各种应用。而在中国,电信运营商的网点服务意识还很弱,现阶段运营商的网点依旧以卖手机和充话费为主,对推广手机应用重视不足。
正因为如此,它为传统的推土指向法留下了生存空间。事实上,我国许多大型互联网企业在早期发展实上都做出了巨大贡献。
携程用户数量的扩大很大程度上来自携程在机场、火车站有效的地推,携程的业务人员会在人们候机时耐心地解释携程会员的好处,如何使用携程订酒店,这在本世纪初互联网还不够发达的时候,起到了非常好的效果。
而盛大早年崛起的过程中也有同样的推手身影。***以网吧为中心在全国建设起了强大的游戏推广渠道,在现实的利益**下,有超过10万家网吧参与到盛大旗下游戏的推广,这是《热血传奇》红遍全国的最主要原因之一。
不过,地推是成本非常高昂的一种推广方式,“如果你有渠道能够在网上获取低价的流量,你肯定不会去线下走地推。”天使投资人丁辰灵表示,通常来说,地推的成本要比网上获取用户高。
丁辰灵说,通常,只有单个用户的价值很大时,推土才有效。例如携程单个用户的平均消费金额超过4000块钱,通过地推拉到一个用户,就能产生这么大的流水,因此成本高一些也可以覆盖掉。
相比起互联网推广,地推是很“重”的一种商业模式,需要养一批庞大的推广团队,导致管理成本居高不下。当市场增长放缓时,将直接影响公司的利润。例如,携程因其庞大的呼叫中心和地面推送团队而受到一些投资者的批评,这提高了公司的成本。
主打指纹支付的指付通市场经理杨怡君给记者算了一笔账,在上海的地铁站设立一个5到10平米的小型体验站,月租金在1.5万到3万之间,负责推广的工作人员主要拿佣金提成,月收入在几千到一万不等,一个月下来,一个地铁站可以发展几百到1000个用户。除了在地铁站发展用户,指付通还选择在一些合作商户那里做驻场营销,即现场给人们办理指纹支付,告诉他们办理后马上可以在商户打折。
地推卷土重来
“我们算下来,这种地推方式发展一个用户的成本在50块钱左右。” 杨怡君表示。
为了提高推广效果,指付通绞尽脑汁。不久前,指付通在上海虹桥地区的繁华写字楼当中开设了一家日式拉面店,一碗原价20块钱的拉面,如果是指付通用户,用指纹支付只要10块钱,这样的优惠使得每天中午都有大批白领排队来吃拉面,在白领们排队的过程中,指付通的工作人员又可以向他们推销新业务,而且这些用户办理后马上就可以在店里现场使用。 靠地推方式起家的还有上海订餐**“饿了吗”,饿了吗的ceo张旭豪几年前从上海交大休学创办了这家**,最初就是靠在上海高校一个一个宿舍的推广打响了知名度,现在公司正考虑向写字楼的白领推广其网上订餐业务。
张旭豪说,包括他这个ceo在内,公司的每一个高管都到写字楼里面亲自发过传单,地推是个体力活,“没有什么花头。” 当时“饿了吗”之所以选择地推,是因为网上缺乏一个好的渠道,能直接到达其目标消费者。
张旭豪说,通过地推来获取用户的好处是,顾客转化率更高,目标人群更加精准,用户对产品的认识也会更加深刻。在上海的各大高校到处可见“饿了吗”的广告传单,许多不愿走出去吃饭的学生在宿舍上网订餐,这构成了饿了吗最早的一批用户。
“地推有利有弊,最大的问题在于管理成本较高。”张旭豪告诉记者,地推能够成功首先取决于执行力、数据化、制度化三个指标,在此基础上,要保证公司内部有一套体系监测地推的效果,并保证可复制性。如果不能做到以上几点,推土的成本会很高,效果也不尽如人意。
除了推送,饿了还通过百度关键词优化、大规模广告投放等方式获取用户。不过,网络推广就像“吸毒”,一旦上瘾,欲罢不能,百度关键字被炒热后,**不断上升,效果却不见得一直很好。
“相比之下,通过网络推广比较省心。”张旭豪指出,如果网络推广和地推的成本差不多,他宁愿选择网络推广,因为管理起来容易——现在饿了吗通过网络渠道获取一个用户的成本大概在20到30块钱。但事实是,很多时候,网络推广达不到推盘的效果。
app方案 篇11
随着智能手机和平板电脑的飞速普及,移动应用成为人们生活中不可或缺的一部分。在移动互联网时代中,应用已经成为了企业推广营销的重要手段。但是,仅仅有一个好的app是不够的,如何将其推广开来,才是企业需要面对的现实难题。因此,本文将从app营销推广的角度出发,为大家介绍一些可行的方案。
一、维护社交媒体平台
在用户日常活动中,社交媒体平台无疑是使用最多的。因此,企业需要充分利用这些平台,建立自己的社交网络圈。通过定期发布有价值的信息、互动和回复用户的评论,提高用户对企业的品牌认知度,从而吸引更多的潜在客户。同时,也可以开展一些线上活动,增加用户参与与互动的氛围。这些策略的目的不仅是要把企业的用户“围住”,更在于让用户对企业的app产生信任感和自然的好感度。
二、SEO优化
搜索引擎优化(SEO)是指通过提高网站的排名和可见性,使更多人看到并访问它。同样适用于app营销推广。需要针对企业的app做好词汇分析,了解用户常用的搜索关键词,从而针对性优化app的标题、描述等信息,提高app在搜索引擎中的排名,增加其曝光量。而app开发者也可以考虑选择一些高流量的app下载平台,并且需要在这些平台上完善自己的信息资料,增加用户的信任感和对app的好感度。
三、广告宣传
广告宣传是企业常用的推广方式,但需要合理选择广告平台和宣传渠道。不同的广告平台对于广告内容的限制和要求不同,必须确保广告内容的真实性和吸引力。选择正确的广告投放平台,比如Facebook、Google Adwords、百度SEM等,可以直接把自己的广告投放给目标用户,并定向投放到感兴趣的目标人群中。另外,可以结合其他的营销渠道,如线下海报、易拉宝等宣传资料,增加广告宣传的曝光率。
四、用户生命周期管理
用户生命周期管理(LCM), 是指在整个用户使用周期内,通过不同的手段营销和推广,提高用户转化率和消费频率,进而提高企业的盈利能力。这种方式需要注意的是要将用户关怀视为重要的目标。这包括提供充足的信息帮助用户操作、吸引更多用户前来访问等。同时也要对用户的使用数据进行及时的分析,例如用户的行为习惯、兴趣爱好等,以便更好的推出符合用户需求的产品或服务
五、提供切实的优惠和折扣
为了吸引更多的用户,企业可以提供一些实际的优惠和折扣,例如一些给首次使用或者首次下单的用户提供一些折扣。这样可以有效提高用户的使用频率及复购率。另外也可以通过活动的推广获取新用户。如线上推出限时抢购、积分兑换、砍价活动、满减等活动。还有可以把用户的优惠券或者体验卡放在社交媒体平台,公众号,在店铺运营上分享,使更多的潜在用户了解到企业的优惠政策。
app营销推广是一个全方位的工作,需要在多个渠道上进行精心策划和投入。企业需要根据产品特征和目标用户制定相应的计划,以期达到更好的推广效果。合理地利用社交媒体、互联网搜索引擎、广告宣传、用户生命周期管理和优惠促销等方式相结合,将帮助企业更好地打造更具竞争力的app营销推广计划。
app方案 篇12
一、市场前景
$1.1社区商业发展潜力巨大
线下生活服务市场空间巨大,市场规模保守估计在1万亿元左右。在欧美国家,社区商业支出占社会商务总支出的60%以上,而在我国,整体水平还不到30%。社区是一块未被开掘的金矿。
在土地资源日渐稀缺、住宅产品同质化严重、客户对物业专业化服务意识增强的趋势下,物业管理服务背后,社区商业更加蕴藏着巨大的收益空间。以万科为例,公司目前在全国管理着362个社区、40万住户、约300万的社区人口,未来5年将可能增加到500~600个社区、100万住户、约800万的人口规模。如果每人每月在万科社区内消费1000元,仅社区商业收益就可达到800亿元,这是一个巨额利润的想象空间。
成都的市场也要讲
中国的物业管理已经走过了32年,拥有企业7万多家,从业人员600多万人。目前,它正面临着整个行业的亏损。长期依靠地产业务补贴物业服务是不可行的,但多数企业都不敢跨界,放弃了社会资源的整合、延伸服务的挖掘和商业平台的开拓,只能是在“讨饭吃”。“智能社区”、“云社区”的概念恰好就在社区o2o的时间节点上,也正是整个行业承上启下的关键时刻被提出,给传统的物业企业带来了转型发展的希望。
二、行业现状
2.1美元行业壁垒较低,大量竞争对手进入
$2.2竞争主体多元,背景多样化。
三。在产业发展初期,资本市场更受青睐
pest分析:
三、目标群体
(在市场营销业和广告业里,目标群体又称目标顾客、目标受众和目标客群是一个营销活动所作为目标的人口群体。市场营销活动主要是指广告宣传活动,也可以是政治活动或其他宣传活动。目标群体可以是一个群体,如年龄组、性别、婚姻状况等。
常见的群体有青少年、妇女、单身等。目标群体还可以包括几个不同的人口群体,例如所有20至30岁的男子。营销过程还可以计划如何对待其他非目标群体。
确定产品或服务的合适人群是市场研究的重要组成部分。不了解你的目标群体可能会导致过度低效的营销活动。)
$3.1项目所涉及群体
业主:准业主:
潜在客户:
$3.2xx市目标群
据不完全统计,xx市共有xx多家快递公司
上海年龄xx岁的人口为xx人
四、产品概述
$4.1产品简介
模式简介:利
$4.2产品特性
现有功能:(总结万人会议的功能特点)
五、营销策略
$5.1体验式营销
体验式营销是在销售当中,让客户参与其中,亲身体验产品的功能性,在不同产品的对比下,体现销售产品的优点,从而进行一系列产品的销售的行为。体验式营销,在全面客户体验时代,不仅需要对用户深入和全方位的了解,而且还应把对使用者的全方位体验和尊重凝结在产品层面,让用户感受到被尊重、被理解和被体贴。下面的体验营销可以让顾客在体验中消费,在消费中享受!
第一:现场包装,包括围墙、售楼部以及楼梯本身,这是一个基本的概念,到今天为止,大部分公司都注意到了现场营销氛围的营造,只是每一个细节的多少问题,如销售中心设置儿童游乐城,这是一个细节,因为很多带小孩看房的顾客,那么你如何让顾客在看房的时候不受到小孩子的干扰,这是企业细节服务的一个表现,在消费者心目中,你连这个问题的考虑到了,肯定对你的印象品牌加分!现在的销售部门更加多元化,比如咖啡店,比如**茶馆,贵宾室,或者电影展览中心;
再比如在如围墙到底做多高?用什么样的材质体现?有用纯粹巨幅广告做围墙的,也有只是将工地的围墙做喷绘,还有根据产品的调性,来专门设置围墙,体现未来小区高雅气质的,如何做没有定论,关键是你怎么结合你公司的以及项目的状态,结合现场,用体验式营销的思想来做这些工作!
第二:设置产品的展示区;产品展示的目的是让顾客真正感受到产品,包括所用品牌的内涵!在工地专门设置区域,也可以在售楼中心设置单独的展示空间,这种空间用来给外行的顾客,比如未来房间的窗户细节是一个什么具体的做法?
弱电系统包括对讲,监控,红外对射等整套系统,让顾客在买房之前就有一个具体的认识,再比如你工地的粉刷层次,保温做法等等,都可以在产品的展示区进行展示,我们如果有足够的自信,可以让顾客将展示区的做法留存,拍照;向客户承诺,未来的房子一定要这样建造,质量才能保证,住进去就是一种享受!这样的展示和承诺是品牌建设的过程,也是提升顾客感知价值的有效途径! 第三:
开设样板花园和样板房也是很常见的做法,
第四:结合房地产各项活动定位,确定房地产品牌形象!从而促进销售,作为体验,你必须有一个主题,你楼盘定位的主题用体验让顾客产生认知,比你用苍白的广告来宣传要有用得多!
当然还有很多,比如房屋试驾生活体验中心。这是一种创新,即顾客先入住,再付款,不满意再退房?呵呵,八仙过海各显神通!
以上是一种氛围的营造,就是要让顾客在这些体验中,感受到我们产品的品质感,感受到价值的提升,从而加速顾客荷尔蒙的循环,让他们心甘情愿来消费我们的产品。最重要的是一种服务,就是以客户为中心的服务,所有体验营销的核心要点是提供顾客满意的,超值的服务,甚至让顾客惊喜的服务,因为情感的传递是通过人来进行的,顾客的感知需要人这种媒介来进行扩大或者深刻!
$5.2注意力营销
市场客户需求为导向的时代,企业以什么为王?在经过市场上无数次交锋之后,一条原则似乎已经得到确认:注意力为王,注意力衡量企业产品价值。
不管做线上的,还是做线下的,广告及活动的目光整齐划一地直指“注意力”。在炒作“注意力”概念过程中,往往还连着诱人的“优惠”二字。因为在如今这以“十倍速”飞速发展的信息社会中,注意力是最为稀缺的资源,也是最有价值的东西。
因此,如何迅速、有效地吸引尽可能多的“注意力”。
$5.3如何吸引用户
$5.3.1用户需求
需要将软件自身的优势展现给有需求的客户, 应用型软件应主要突出软件实用性功能.
$5.3.2用户心理
*用户好奇心理
*用户利益驱动心理
*用户品牌依赖心理
*用户炫耀赶潮心理
*用户喜欢便宜心理
*用户从众心贪利理
【第二部分:应用营销推广方案模板】
快递app推广方案模板
目录一、快递市场前景2
二、快递行业现状3
三、目标群体13
四、产品简介14
五、营销策略14
六、预计**人数28
一、快递市场前景
$1.1快递行业发展潜力巨大
2012,中国经济继续保持平稳较快发展势头,快递业务发展的市场基础更加扎实,发展潜力更大。按照经济发展与物流需求的比例关系,中国行业研究院预计2013年快递业务量持续快速增长的势头仍将不断延续,行业发展前景一片光明,但市场竞争会更加激烈。
$1.2快递行业业务不断增长
市场规模将逐步扩大,发展速度明显加快当前,全国的快递行业日均业务量已经达到1300万件,市场规模排名全球第三位,行业整体的增长速度更是达到了惊人的地步,已达25%以上,表现出了非常强劲的活力。随着快递服务业在促进经济发展、方便社会交流、满足消费者和商家多元化寄递需求、扩大就业等方面发挥的作用越来越大,其重要性日益为人们所认识。特别是随着电子商务的快速发展,网上购物消费也催生了巨大的快递市场。
目前,我国人均快递量仅为2件左右,低于日本、美国等发达国家。
$1.3电商化推进快递行业
“十二五”期间,国内物流产业将进入更高层次的发展阶段,产业规模继续快速扩张,行业的集中度进一步提升,分工越来越细,市场秩序与环境条件也将进一步优化。从全国“十二五”经济发展规划看,未来的几年,gdp的增长将保持在8%左右,这也就意味着快递市场规模在今后的几年中将继续保持至少20%以上的增长速度,发展前景非常广阔,而且随着电子商务的不断成熟,将会进一步促进快递行业发展速度加快。
关联行业跨行进入,行业竞争更加激烈快递行业每到生产旺季或大型电商**的关头,便会不时发生爆仓现象,行业能力的不足,已经在某种程度上成为了电子商务发展的瓶颈。因此,越来越多的电子商务开始计划拓宽渠道。近期,**、当当网、卓越网、凡客诚品、京东等电商纷纷进入物流自建。
**投资1000亿元,建设自主仓储物流体系。送货速度和质量向来口碑不错的京东**,自2009年以来自购土地已经1400亩,用于建设7个一级物流中心和25个二级物流中心,第三轮融资到的15亿美元也将用于物流构建。阿里巴巴董事长马云、郭台铭
投资2亿元进入百世物流科技,并迅速完成对行业第六大汇通快递70%股权的收购。腾讯还抓住了投资顺丰快递的机会,进入快递行业。
$1.4国家建设快递物流行业
空运能力不断增强,运输能力不断提升“快”字是快递企业的立足之道,生存之本。快递企业只有通过不断提速来提升核心竞争力,才能达到提高客户满意度、促进业务发展的目的。从快递业的全过程分析,运输是快递企业提速最重要的环节。
所以,快递企业今后对“制空权”争夺将会更为激烈。所谓“制空权”是指空中运输能力的争夺,从国内异地快递业务发展趋势看,空运时限已经成为快递企业的第一时限,顺丰速运的速度之所以超越其他公司,就是因为其组建了自主的航空公司,空运能力提升的必然结果。中国邮政成立了自己的航空公司,有效地提高了邮件的运输速度。
随着民营快递企业快递业务规模和实力的不断壮大,建立独力的航空运输能力将是必由之路。
土方工程方案模板
希望更加全面地了解“土方工程方案”的相关知识的话,不妨看一看这篇文章,相信你会找到合适的内容。在推进我们的项目时,准备工作比实施工作更加重要,因为这能确保我们的项目有序进行。常常需要提前准备一份具体、详细并且有针对性的方案,这样的方案才能真正具备实际应用价值。
土方工程方案 篇1
一、工程特点、难点和应对措施
1、工程特点、难点
弱电工程需与其他专业进行交叉作业,相互制约影响因素多;一旦具备施工工作面,工期紧张,时限性强。
2、应对措施
提前编制施工方案,正式开工前,完成方案审批、材料报验、机械设备报验等施工准备工作。优化进行弱电工程施工的各种资源配置,紧紧抓住控制工期的关键因素,工人作业实行“三班倒”,确保关键部位、关键线路满足“奥运测试赛”的使用要求,为奥运工程贡献力量。
二、主要施工机械设备计划
1、质量管理体系
为了确保工程质量目标的实现,现场成立质量管理领导小组,其组长和成员如下:
组长:由项目经理刘海涛担任
副组长:由生产副经理李连起和项目总工程师王果森担任
成员:由项目技术员、质量员、施工员、材料员组成
2、施工工期及进度计划
本工程计划7月23日开工,9月10日完工。
2、1施工准备
7月18日-7月22日,共7天;
2、2会议区
会议区西南角至中一路:7月23日-8月5日,共14天;会议区西侧至景观西路:8月6日-8月15日,共10天;会议区西侧至景观路:8月16日-8月31日,共15天。
2、3展览区
展览区西侧弱电井:8月21日-8月31日,共6天;展览区北侧弱电井:9月1日-9月10日,共10天。
3、劳动力组织
3、1做好职工的入场教育培训,搞好全员的各项交底工作:培训应按职工的工作任务,区分不一样层次和培训资料,使职工有适当的知识基础(包括高效率完成其各项任务的方法和技能),以确保员工对现行法规要求、内部标准、组织方针、目标的认识,上述工作应利用一段时间进行,此外应学习北京市各项规定以及公司的各项规章制度,教育职工学习首都礼貌公约做礼貌市民,激励职工的进取性。
3、2加强职工的职业健康安全教育,树立“安全第一、预防为主”的意识,由安全员组织培训,职工进场后进行三级安全教育,包括国家法规相关要求、企业职业健康安全管理手册程序文件、内部标准、安全目标等知识,强化职工安全意识,把安全工作当作头等大事来抓。
3、3落实各级人员的岗位职责制。对职工进行施工组织设计及各分部分项工程施工方案的团体交底工作,使全体职工都能掌握技术及质量标准;对关键部位除做详细交底外,还应做现场示范,促使操作工人理解“企业在我心中,质量在我手中”及“百年大计,质量第一”的内涵。3、4劳动力计划表
拟在本工程投入项目管理人员16人,施工作业队管理人员8人,劳动力投入按照施工部位进行划分,具体见下表。劳动力计划表
程施工技术规范及质量标准、工程资料、现场环境、交通情景、环保要求、防火、用电、安全注意事项、各专业工种施工机械操作规程等。取得合格证后方可上岗。所有人员一律持证上岗。
三、主要工序施工工艺流程和施工方法
1、施工顺序
场地平整→测量放线→沟槽开挖→管道C20混凝土垫层、安装槽钢支撑→砌筑人孔→安装管道→回填中砂→安装人孔上覆→质量验收→移交网通公司穿通信光缆
2、施工方法
2、1沟槽开挖
根据设计要求,管道的室外埋深0、8米,各部位室外地面高程如下:会议区
(1)开槽采用机械开槽,人工配合削坡、清槽,开槽时由测量人员配合,随挖随测,以保证不出现槽底超挖,以防地基被扰动。将沟底的岩石、砾石等坚硬物体铲除至设计高程以下150-200㎜,然后铺上沙土整平夯实。基底高程、轴线位置、基底土质应贴合设计要求,管道每侧预留500㎜的工作宽度。
(2)对于有地下障碍物(现况管线)的地段由人工开挖,防止破坏。
(3)机械挖槽时应在设计槽底高程上保留20cm左右一层不挖,用人工清底,保证管道下方地基不受干扰。
(4)开挖顺序先深后浅,以利排水。
(5)槽边1m范围严禁堆土堆物。开挖弃土置于沟槽一侧1m以外,堆土高度不应超过2m,并适当留出运输材料工作面,便于管道施工。
(6)槽深小于3m时,边坡为1∶0、33、槽深大于3m时,边坡为1:0、5、
(7)成槽后应及时在槽边设安全护栏。槽边1m处沿沟槽走向设1、2m高红白漆护栏,并围防汛埂,高50cm,以防雨水冲槽。
(8)开槽土方凡适宜回填暂存于施工现场指定的堆土场,用于沟槽及路基回填,制定合理土方调配计划,并按其执行,减少土方外运及现场土方调运,降低造价。
(9)开槽见底后进行基础钎探,如若地基承载本事小于设计要求,需要进行地基处理,处理措施由设计单位确定。
(10)及时约请各有关人员验槽,槽底合格后方可进行下道工序。
2、2管道基础
基础采用30150组合钢模作为侧模板,模板外侧用插入土中的短钢管进行加固,确保模板拼缝严密,表面平整,不漏浆。
垫层采用C30混凝土,厚200㎜,浇注混凝土前,必须洒水进行湿润。
管架采用10#槽钢制作而成,安装前进行防腐处理。在浇注混凝土过程中,利用模板顶部设置的标记,按1000㎜间距,将槽钢竖直插入混凝土中,插入深度为150㎜。槽钢位置调整完毕,混凝土初凝后,洒水进行养护。
2、3安装管道
管道直径共2种,即RC120、RC200;管道采用丝扣连接,钢管内部应除去毛刺并涂沥青,钢管外部及钢排架应刷两道沥青,所有防腐措施及施工均应满足验收规范要求。人孔出口处的管道要做成喇叭口状,并用磨光机打磨光滑。
管道铺装顺序:基础顶面铺细砂→排第一层管道→用细砂填充缝隙→排第二层管道→直至最终一层管道。
2、4人孔
人孔基础:C15,素混凝土,地基承载力,应大于19、7Nm,基础的底面高程低于管道基础底面高程40㎝,并在基础垫层中心位置,设置积水罐。
人孔四壁:人孔高度1、8米,四壁用MU10烧结普通砖和M10砂浆砌筑而成,并按图集的指定位置预埋各种支架。外墙垂直面用M5水泥防水砂浆抹面,内墙面用1∶1水泥砂浆勾缝;四壁与基础、上覆(指预制构件吊装)结合部和内外角应用水泥砂浆抹八字角。
人孔与管道接口的处理
人孔先砌筑到管道底面高程位置,在进行管道安装,管道孔道间的缝隙用掺加膨胀剂(选用UEA型膨胀剂,掺量为水泥用量的3%)的干硬性水泥砂浆封堵严密,封堵宽度与墙面同宽。
管道安装完毕,继续砌筑人孔墙体,墙体与管道间的缝隙同样用掺加膨胀剂的水泥砂浆封堵严密,并用铁抹子捣实。
人孔上覆:预制混凝土构件,混凝土强度等级C20,预留洞直径为800㎜。人孔的宽度(系指最大处净宽)1、5m时,其上覆板厚度为20㎝;人孔的宽度(系指最大处净宽)≤1、5m时,其上覆板厚度为15㎝。
人孔上覆的稳固
预制的人孔上覆块:预制的人孔上覆块必须用M10水泥砂浆稳固在人孔四壁上,其砂浆应饱满,板块的接缝(板间缝)必须用M7、5水泥砂浆堵、抹严密。
2、5回填土
管道经验收合格后,管线两侧对称分层填筑中砂,管顶应铺50㎝内填筑中砂,剩余部分回填素土。进行沟槽回填时,每层虚铺厚度不大于15㎝,用小型振动夯夯实。
四、质量保证措施
1、混凝土浇注过程中,必须严格控制混凝土的浇注高度,当混凝土下落高度超过2米时,必须使用混凝土串筒进行浇注,避免混凝土离析。
2、施工中应保证与其它管线的水平及垂直间距,凡不能满足要求的均应采取保护措施。
3、水煤气及钢管排架均需进行防腐处理:钢管内部应除去毛刺并涂沥青,钢管外部及钢排架应刷两道沥青,所有防腐措施及施工均应满足验收规范要求。
五、安全保证措施
1、进场工人必须戴安全帽,高空作业必须挂安全带。
2、电气焊工必须持证上岗,进场前,进行安全教育、技能考核,合格后才能上岗。
3、沟槽开挖必需须按技术交底、并根据现场土质情景进行放坡,严禁直槽进行开挖。
4、进场工人必须服从总包单位的统一管理,进行交叉作业时,必需做好协调工作,防护措施不到位,禁止施工。
土方工程方案 篇2
土方工程是指在土地的开发和利用过程中所需进行的土方作业。这项工程需要在多个项目中运用,如建筑、道路、桥梁、铁路、隧道、水利等。目前,土方工程已经成为了现代土木工程中必不可少的一部分。本文将探讨土方工程的必要性、施工方案及其优化。
土方工程在建设中具有举足轻重的地位,这是因为土方工程与其他建筑工程之间存在着密切的联系。例如,一个建筑项目必须根据实地现状制定合理的土方方案,这将影响到建筑物的稳定性和坚固性;再比如,在铁路或道路工程中,不同类型的土方工程将直接影响到路基的质量和使用寿命。
施工方案的制定是土方工程中必不可少的,这是因为覆盖在地表的砂土,黏土,石料等材料,由于其密度和堆积方式不同,将决定着不同的工程方案是否被实现。一般而言,在施工前需要进行土壤成分和质量的分析,以此制定相应的施工方案。一般来说,土方工程的施工技术分为四个基本方法:地质勘探、可行性研究、工程设计和施工计划。
优化土方工程的施工方案通常需要考虑以下几个方面:首先,需要了解土地的具体情况,比如土地的类型、结构、含水量和可塑性等因素。其次是选择最优的施工工艺,例如采用挖掘机,铲土壳机,压路机等工程机械进行作业。还需要制定合理的施工程序和注意施工安全问题。
因此,一份完整的土方工程方案,必须考虑到多个因素。包括地质状况、施工设备、施工工艺和操作规程等等。如果能够玩转这些因素,提高施工效率,同时提高土方工程的稳定性和安全性。为此,技术人员需要利用先进的技术对土方工程进行优化,从而达到最佳的施工效果
总之,土方工程方案的实施对于工程的顺利进行至关重要。我们需要充分考虑工程环境和成本因素,同时综合利用使用各种技术,逐步实现各个步骤,以保证土方工程的质量与安全。通过这些有效的措施,我们一定能够顺利地完成土方工程,使整个项目的建设得到更加良好的推进。
土方工程方案 篇3
第一章编制依据
a)工程技术交底,设计图纸;b)施工现场条件和实地勘察资料;
c)《屋面工程防水技术规范》、《屋面工程质量验收规范》(GB50107-1999、
GB50207-2002)
第二章工程概况
a)防水材料:采用3+3mmSBS改性沥青聚酯胎防水卷材
b)施工方法:卷材采用热熔法施工c)工程质量:合格
第三章施工准备
a)施工机具准备:表略
材料准备SBS改性沥青防水卷材
此材料采用SBS改性沥青为主要材料加工制成,是近年来深受社会推崇的一种新型防水卷材,具有高温不流淌,低温柔度好,延伸率大,不脆裂,耐疲劳,抗老化,韧性强,抗撕裂强度和耐穿刺性能好,使用寿命长,防水性能优异。采用热熔施工法,把卷材热熔搭接,熔合为一体,构成防水层,到达防水效果。
第四章施工方案
1、基层处理
1.1、清扫基层,到表面无浮土沙尘等污物,对凸起的地方用小平铲削平,对凹进的地方用1:2.5的水泥砂浆抹平。
1.2、基层与突出的结构相连的阴阳角;基层与立面墙、排水沟边缘相连的转角处应抹成光滑的圆弧形,其半径一般为50mm。
1.3、找平层上应无明显湿渍,基层干燥,含水率小于9%,可用面积约1m2,厚为1.5~2.0mm的橡胶板覆盖在基层表面上,放置2~3h,如覆盖的基层表面无水印,紧贴基层一侧的橡胶板又无凝结水珠,可满足施工要求。
1.4、基层表面应坚实具有必须的强度,清洁干净,表面无浮土、砂粒等污物,表面应平整、光滑、无松动,要求抹平压光,对于残留的砂浆块或突起物应以铲刀削平。
1.5、阴阳角应抹成半径为50mm均匀光滑的小圆角。
1.6、穿墙管道及连接件应安装牢固,接缝严密,若有铁锈、油污应以钢丝刷、砂纸、溶剂等予以清理干净。
2、工艺流程基层处理涂布底油铺贴附加层卷材试铺铺贴立面墙卷材收口固定成品保护
3、施工工艺
3.1.基层干燥后,涂刷基层处理剂。用长把排刷把冷底子油涂刷在干净干燥的基层表面上,复杂部位用油漆刷刷涂,要求不露白,涂刷均匀。干燥4h以上至不粘脚后方可进行下道工序。
3.2附加层施工
对所有的阴阳角部位、立面墙与平面交接处做附加层处理,附加层宽度一般为500mm。对凸出基层部位部分做300mm宽附加层。(附加层见后附图)
3.3.试铺定位
3.3.1.卷材的配置—应将卷材顺长方向进行配置,使卷材长向与排水方向垂直,卷材搭接要顺流水坡方向,不应成逆向。
3.3.2.先铺设排水比较集中的部位按标高由低向高的顺序铺设。
3.4.卷材铺贴
3.4.1.分两层铺贴,用液化气喷枪与卷材和基层的夹角处均匀加热,待卷材表面融化后把成卷的改性卷材向前滚铺使其粘结在基层表面上,第二层铺贴时长边缝与第一层长边缝错开至少300mm。
3.4.2.卷材搭接缝施工
在喷枪粘结搭接缝前,先将下一层卷材表面的隔离层用喷枪熔化,具体操作,由持喷枪的工人用抹子当挡板沿搭接线向后移动,喷枪火焰随挡板一齐移动,喷枪应紧靠挡板,距离卷材约50~100mm。
3.4.3.卷材的搭接宽度为长边80mm-100mm,短边不小于100mm-150mm,搭接缝的边缘以溢出热熔的改性沥青为宜,然后用喷枪均匀热熔卷材搭接缝把边抹好。
3.5.铺贴平面和立面连接部位的卷材
在铺平面与立面相连的卷材,应先铺贴平面,然后由下向上铺贴,并使卷材紧贴阴角,不应空鼓。立面墙上防水层应满粘。
4、质量检查与要求
4.1.所选用的改性沥青防水卷材的各项技术性能指标,应贴合标准要求,产品应附有现场取样进行复核验证的质量检测报告或其他有关材料质量证明文件。
4.2.卷材与卷材的搭接缝务必粘结牢固,封闭严密。不允许有皱折、孔洞、翘边脱层、滑移或影响渗漏水的其他外观缺陷存在。
4.3.卷材与穿墙管之间粘结牢固,卷材的末端收头部位,务必封闭严密。
4.4.卷材防水层不允许有渗漏水的现象存在。
5、雨季、冬季施工措施:
5.1、专人掌握天气预报状况,避免在雨天进行露天防水作业。防水层不能在雨中和雨后潮湿面施工。如在施工过程中遇雨,就采取妥善的遮盖,防水层施工时,为加快速度,要备足扫水、汲水和烘干工具(海棉、拖把、喷灯)以加快基面干燥,保证速度和质量。
雨水过后及时清扫,以免雨水长时间浸泡基层或已做好的防水层。
5.2、冬季工作中,由于天气干燥寒冷风大,施工作业面需要采取保温措施;生活区宿舍需要生炉取暖。各种保温取暖材料陆续进入现场、生活区内。为了加快冬季施工进度、预防安全事故、煤气中毒等事故的发生,特做以下规定:
(1)、防水卷材严禁在雪天施工,五级风及其以上时不得施工;气温低于0℃时不宜施工。施工中如遇下雪,应做好已铺设卷材周边的防护工作,用草帘被覆盖在已做好的防水卷材上面,防止铲雪时破坏防水层。(热融法施工气温不宜低于-10℃)未铺设卷材的基层应采取妥善。并用铁桶生火,以加快施工进度。(应取得甲方安全管理人员的同意)
(2)、做好全体在施工人员的冬施安全、防火、防煤气中毒教育,使全体在施人员做到规范用火、作业,不违章。
(3)、遵守甲方项目经理部各项管理规定。现场内未经同意严禁用明火;严禁用电热毯、碘钨灯或自制电取暖器取暖;来严禁私拉乱拽电源、电线。
(4)、对防冻材料,如草帘被、棉帘、聚苯板等要有专人负责保管、回收,对散落到施工作面、楼层、现场内的保温材料、易燃、可燃材料及时清理到安全的地点。不留后患。
(5)、保温材料、易燃、可燃物品的存放应在安全地点,并采取分类隔离存放措施,严禁积存到库房内混放。
6、易出现的质量问题及处理方法:
6.1、直径不大于300的鼓泡(空鼓),处理方法是:割破鼓泡,排出气体,使卷材复平,在鼓泡范围面层上部增铺一层卷材,热熔封严其周边。
6.2、大于300的鼓泡处理的方法是:按斜一字形将鼓泡切开,翻开部分的防水卷材重新分片按流水方向粘贴,并在面上增贴一层卷材,其周边长应比开口范围大100,之后粘牢封边。
7.成品保护
1、作业人员应严格保护已做好的防水层,在工程为理解验收合格以前,任何非施工人员不得进入施工现场,以免损坏防水层。
2、下水口要防止杂物堵塞,确保排水畅通。
3、存放材料地点和施工现场务必通风良好;存料、施工现场严禁烟火。
4、防水层验收合格后,可直接在防水层上浇筑细石混凝土或水泥砂浆作刚性保护层,施工时务必防止施工机具如手推车或铁锨损坏防水层。
5、施工中若有局部防水层破坏,应及时采取相应的补强措施,以确保防水层的质量。
土方工程方案 篇4
一、工程概况
工程名称:
建筑地点:
本工程有开挖工作量,需使用工程机械,需发生开挖回填机械使用费15000元本工程设计面积500m2。根据工程情况,本工程采用大放坡开挖,挖土方量大部分采用反铲挖掘机机械开挖,挖方量少部分采用人工开挖。
二、土方开挖
1、基坑开挖程序:测量放线、降水、切线分层开挖、修坡、留足预留土层。
2、挖土要点:相邻基坑开挖时,遵循先深后浅或同时进行的施工程序。挖土自上而下水平分段分层进行,每层0.05m左右,边挖边检查坑底宽度及坡度,不够时及时修整,每2m左右修一次坡,至设计标高,再统一进行一次修坡清底,检查坑底宽和标高,要求坑度凹凸不超过0.8m。
基坑开挖时尽量防止对地基土的扰动。人工挖土部分,如基坑挖好后不能立即进行下道工序时,则预留一层20~30cm土不挖,待下道工序开始再挖至设计标高。
机械开挖部分,为避免破坏基底土,采取在基底标高以上预留一层20cm人工清理。
雨期施工时,基坑槽采取分段开挖,挖好一段浇筑一段垫层,同时经常检查边坡情况,防止坑壁受水浸泡造成塌方。
弃土及时运出,在基坑槽边缘上侧临时堆土或堆放材料以及移动施工机械时,与基坑边缘保持1m以上的距离,以保证坑边直立壁或边坡的稳定。
挖土至坑底设计标高后及时由建设单位、勘察单位、设计单位、监理单位等组织基槽验收,做好记录,如发现地基土质与地质勘察报告、设计要求不符时,与有关人员研究及时处理。
达到设计要求后,及时进行垫层施工,每一块坑底的无垫层暴露时间严格控制在24h以内。
3、挖土注意事项:为防止超挖,配备专职测量人员进行标高监测控制。挖土时在桩周边留三角土,必须采用人工挖土,以确保桩身质量。挖土时注意检查基坑底是否有古墓、洞穴、暗沟等,如发现迹象及时汇报,并进行探查处理。
三、土方回填
为了保证地基不受侵扰,在基础工程施工完成经隐蔽工程验收后应及时回填,但在回填前应做好输电(强、弱)电缆、上下水管等预埋工程。
1、基坑回填的前提:基坑回填时,基础、地下水池工程应已经过验收,且已达到优良质量等级标准。近基坑的某些地下的室外工程已经完工,在地面以上工程施工期内不致产生开挖土方的可能,影响主体结构施工。
回填土的来源应落实,回填土质应采用无有机质和腐埴质的土,并应符合最佳含水量要求,黏性土以手捏成团,落地开花为宜。因为回填土过干将夯打不实,过湿则易变成橡皮土。
基坑内无明显积水(积水和有机质物体如模板、纸袋等残留物,应清除干净)。做好临基坑四周的排水工作,不使基坑外的地面水流入基坑。
2、施工方法:回填土从场地最低部分开始,由一端向另一端自下而上分层铺填。每层虚铺厚度,用打夯机械夯实时不大于30cm。
深浅坑(槽)相连时,先填深坑槽,相平后与浅坑全面分层填夯。墙基与管道部分回填采用在两侧用细土同时均匀回填、夯实,以防止墙基及管道中心线位移。
采用自卸式汽车运输土料。回填土较少部分采用人工填土,用手推车送土,以人工用铁锹、耙、锄等工具进行回填土。
在夯实或压实后,对每层回填土的质量检查检验,采用小轻便触控仪直接通过锤击数来检验密实度,或采用环刀法取样测定土的干密度,求出土的密实度。
3、回填土施工的注意事项:回填土应考虑天气对回填土的影响,必要时应采取暂停回填土或采取防水覆盖措施。
要控制好回填土土料的质量,严禁使用淤泥或含水量过大甚至达到饱和及被雨水淋湿的土料进入基坑。
当回填土的表层被雨水浸、淋时,回填前应将其表层铲去,方可填筑。回填时发现有机质杂质应随时清除,大块土块应先敲碎,再填筑。
碾压回填土时,应注意保护基础结构或外墙防水层不受破坏。
土方工程方案 篇5
本工程屋面分为不上人平屋面和上人屋面以及构架顶屋面。不上人平屋面为干铺150厚加气混凝土砌块,20厚1:8憎水泥加气块碎渣2%找坡,20厚1:
2.5水泥砂浆找平层,二层三厚SBS改性沥青卷材表面带绿页岩。上人屋面为干铺100厚水泥珍珠岩板,20厚1:8水泥珍珠岩找2%坡,20厚1:2.5水泥砂浆找平层,2厚聚氨酯防水涂料,1.2厚聚乙希橡胶卷材,面层为25厚1:4干硬性水泥砂浆,面贴8-10厚地砖。
一、屋面工程施工准备
(1)检查现浇钢筋砼屋面板,对其存在的缺陷进行处理。个性是对女儿墙根部园角、天沟阴、阳角、伸出屋面的管道、设备或预埋件等,应在防水层施工前处理完毕,安装到位,应避免在防水层施工完后打洞。
(2)屋面防水、保温隔热材料应有材料质量文件,进场后应按国家现行标准取样复检,合格方可使用。
(3)屋面工程的防水务必由防水专业队伍或防水工施工,严禁非防水专业队伍或非防水工进行屋面工程的防水施工。
(4)屋面工程施工中,主管工长、质检员应按施工工序,层次进行检验,每道工序都应报请监理验收,合格后方可进行下道工序施工。
(5)做好半成品、成品的保护工作,禁止穿硬底鞋上施工面,禁止在防水层面上进行运输,敲打等施工作业。
二、施工工艺流程:
保温及找平层→基层处理→刷基层处理剂→铺贴卷材附加层→铺贴卷材→蓄水试验→铺隔热保护层
三.屋面施工方法
(1)基层处理和隔汽层施工
1)基层处理剂应选取与防水材料材性相容,本工程隔汽层为聚氨脂防水涂料。基层处理剂可采用喷涂法或涂刷法施工,喷、涂前基层务必用小扫帚清扫干净,不得有碎屑、浮渣、浮土,并应持续干操、喷、涂应均匀一致,上一遍干燥后再进行下一遍施工。要个性注意屋面节点,周边、拐角处涂刷到位。
2)可用防水涂料作为隔汽层,屋面隔汽层施工务必用小扫帚清扫干净,不得有碎屑、浮渣、浮土,并应持续干燥,在屋面与墙面连接处,隔汽层应沿墙面向上高出保温层上表面不得小于150mm。
(2)防水卷材施工
1)铺设卷材防水层前,基层务必干净、干燥。
2)先做好节点、附加层和屋面排水比较集中部位(屋面与水落口连接处、檐口、天沟、檐沟、屋面转角处等)的处理,然后由屋面最低标高处向上施工。当屋面坡度小于3%时,卷材宜由低向高平行脊线进行铺贴,当屋面坡度在3%-5%之间时,可平行或垂直脊线铺贴。上下层不得相互垂直铺贴。涂抹天沟、檐沟时,宜顺天沟、檐沟方向,减少搭接。
3)上下层涂抹搭接缝应错开。平行于坡顶的搭接缝顺流水方向搭接,垂直于坡顶的搭接缝应顺年最大频率风向搭接即沿西北-东南方向搭接,叠压顺序为西北东南。
4)防水卷材的搭宜用材性相容的密封材料封严,叠层铺设的各层卷材,在天沟与屋面的连接处,应采用叉接法搭接,搭接缝应错开,接缝宜留在屋面或天沟侧面,不宜留在沟底。
5)卷材应平整顺直,搭接尺寸准确,不得扭曲。先在基层上弹线以保证卷材搭接宽度和铺设顺直。基层与卷材的粘结剂应由防水材料厂配套供应,或防水材料厂指定的专用粘结剂。基层胶粘剂可涂刷在基层或涂刷在基层和卷材底面,涂刷应均匀,不露底、不堆积。根据胶粘剂的性能控制好胶粘剂涂刷与铺贴卷材的间隔时间。铺贴卷材不得皱折,也不得强力拉伸卷材,并应排除卷材下的空气,辊压粘贴牢固。卷材铺好压粘后,应将搭接部位的结合面清除干净,并应采用与卷材配套的接缝专用胶粘剂,将接缝口封严。
6)严禁在雨天施工,五级风及其以上时不得施工。施工中途下雨可用彩条布遮盖已铺卷材周边,做好已铺卷材的防护工作。
7)细部构造:
A、天沟、檐沟应增铺附加层。附加层宜空铺,空铺宽度应为200mm.
B、铺贴泛水处的卷材应采取满粘法。泛水收头应根据泛水高度和泛水墙体材料确定收头密封形式。墙体为砖墙时,卷材收头在砖墙上留凹槽,卷材收头应压入凹槽内固定密封,凹槽距屋面找平层最低高度不应小于250mm,凹槽上部的墙体亦应做防水处理。立面卷材收头的端部应裁齐,并用压条或垫片钉压固定,最大钉距900mm,上口应用密封材料封固。
C、水落口杯埋设标高应思考水落口设防时增加的附加层和柔性密封层的厚度及排水坡度加大的尺寸。水落口周围500mm范围内坡度不应小于5%,并应用防水涂料或密封材料涂封,其厚度不小于2mm。水落口杯与基层接触处应留宽20mm,深20mm凹槽,嵌填密封材料。
D、伸出屋面管道周围的找平层应做成圆锥台,管道与找平层间应留凹槽,并嵌填密材料,防水层收头处应用金属箍箍紧,并用密封材料封严。
E、屋面水平出入口防水层收头应压在混凝土踏步下,并用1:2水泥砂浆陡砖砌筑标准砖作为护墙。
3.屋面工程质量标准和技术保证措施
1)材料出厂合格证和现场材料抽样记录、现场材料试验记录及屋面浇水试验记录应齐备。
2)泛水及预埋管件等细部作法,务必贴合设计及规范的要求,每层卷材铺贴并质量检查合格后方可进行下道工序,防水层严禁有渗漏现象。
3)卷材防水要缝口平直、突出屋面的结构部位封严。
四、卫生间防水
卫生间防水重点是细部处理。卫生间等处理贯穿楼板的管道根部处理是防水的重点,也是极易出现渗漏的地方,该处的工程务必认真仔细。
1.施工准备
(1)结构施工时,模板应拼缝严密,以防漏浆,不得有露筋,蜂窝、麻面等质量缺陷。
(2)管道根部是极易产生渗漏部位,务必做好该部位的施工和处理。
(3)根据业主和设计院的意见,选取性能良好的防水胶材料。
(4)基层面应清理干净,不得有油污、灰尘等。
(5)管边洞口已补堵成功。
(6)机具准备:铲子、扫帚、卷尺、油刷、刮板等。
屋面防水工程施工方案3篇活动方案
2.施工方法
(1)待立管安装完毕,固定并检查合格后,清洗洁净楼板孔壁混凝土,持续湿润,清除管里外的没污和漆膜;
(2)制定成型专用托地式模板,固定托好;
(3)砼的调制,配合比为1:2:2(水泥:砂:细石子)。水灰比不大于0.5,并渗入水泥用量的6%的防水剂,水泥选用325号普通硅酸盐水泥,空隙内的砼面比楼板面低10mm,拍平压实抹光,隔24小时浇水养护,并检查缝底是否漏水;
(4)管周防水处理:砼硬化后,将管道外壁200mm高的范围内刷除灰浆和油污。刮除管根砼面上的灰疙瘩和杂物,扫刷洁净,按选定的防水卷材,将10mm的凹坑填平防水材料,并将管道周的立面贴200mm高的防水卷材。
试水:管根孔隙的防水材料固化后,进行第一次试水合格后,方可交付卫生洁具等的安装。
(5)地漏的作用是排除卫生间、阳台的污水。传统地漏的存水弯在楼板下面,当发生堵塞及周边渗水时,很难到下层去处理,因此,防水施工应按施工规范要求做好细部处理。
正确安装好地漏:地漏的位置根据设计、标高须知和土建施工配合,地蓖子要低于地坪面层不小于20mm。
地漏的灌筑:地漏位置固定,楼板周围的缝隙小于20mm,用1:3水泥砂浆填嵌密实,当缝隙大于21mm时,用1:2:2的细石砼土填嵌密实。
地漏的防水处理:为防止砼的干缩裂缝,为水渗漏造成通道,水沿地漏外围渗漏。务必在地漏上外口留10-15mm凹槽,在凹槽中填嵌密封胶。
3.防水工程质量保证措施
(1)原材料的质量控制
所有防水材料的品种,牌号及配合比,务必贴合设计要求和施工规范的规定。没有产品合格证及附使用说明书等不得采购和使用。
凡进场的材料都须按规定抽样检查。凡抽查不合格的产品,坚决不能使用。加强计量管理工作,并按规定计量器具进行检验、校正,保证计量器具的准确性。
卫生间和屋面防水施工完成后务必做蓄水试验,外墙防水施工完后务必做淋水试验。
(2)施工过程的技术控制
审查好设备图纸并加强施工管理,计真制定详细的施工方案。
防水施工队伍严格考核,确保施工人员的素质及作业水平。
施工过程中,层层把关,前一道工序合格后,方可施工后一道工序。
卷材防水层及其变形缝、预埋管件等细部做法,务必贴合设计院和施工规范的规定。
4、卫生间抗渗漏措施
1.卫生间防水重点是细部处理。卫生间等处理贯穿楼板的管道根部处理是防水的重点,也是极易出现渗漏的地方,该处的工程务必认真仔细,其详细施工方法如下:
(1)待立管安装完毕,固定并检查合格后,清洗洁净楼板孔壁混凝土,持续湿润,清除管里外的没污和漆膜;
(2)制定成型专用托地式模板,固定托好;
(3)砼的调制,配合比为1:2:2(水泥:砂:细石子)。水灰比不大于0.5,并渗入水泥用量的6%的防水剂,水泥选用325号普通硅酸盐水泥,空隙内的砼面比楼板面低10mm,拍平压实抹光,隔24小时浇水养护,并检查缝底是否漏水;
(4)管周防水处理:砼硬化后,将管道外壁200mm高的范围内刷除灰浆和油污。刮除管根砼面上的灰疙瘩和杂物,扫刷洁净,按选定的防水卷材,将10mm的凹坑填平防水材料,将管道周的立面贴200mm高的防水卷材。
试水:管根孔隙的防水材料固化后,进行第一次试水合格后,方可交付卫生洁具等的安装。
(2)施工过程的技术控制
审查好设备图纸并加强施工管理,计真制定详细的施工方案。
防水施工队伍严格考核,确保施工人员的素质及作业水平。
施工过程中,层层把关,前一道工序合格后,方可施工后一道工序。
卷材防水层及其变形缝、预埋管件等细部做法,务必贴合设计院和施工规范的规定。
3.防水工程礼貌施工措施
防水施工完工后,应及时清扫干净。
不得在防水层上堆放材料、机具。
不得在防水层上用火或敲踩。
因收尾工作需要在防水层上作好防护士,应设置好防护木板、铁皮,对防水层进行保护。完工后应将剩余材料及垃圾及时清理。
防水层如有损坏,应及时修补,确保防水工程质量。
土方工程方案 篇6
基础土方开挖施工方案
一、工程概况
本工程为汉中市人民医院门急诊综合楼项目。该工程为十四层框架结构,建筑平面呈半圆形,半径为32米,总建筑面积约2731m2,建筑总高度为48米。开挖前场坪为拆除后老厂房址。由于该工程基础设计为桩基础,无大面积开挖,但在人工开挖桩孔时,开挖地面多为原老厂房砼地面及毛石砼及砖基础,人工开挖施工难度大,为保证工程如期竣工,故报请业主方,监理方同意将老地坪改为机械大开挖。
二、土方开挖工程(机械开挖)
1、施工准备
1)土方开挖前,会同汉中市人民医院及市监理公司现场代表,进一步摸清基础及其附近有无地下管线等障碍物,并将施工区域内的地上、地下障碍物清除和处理完毕。
2)建筑物的位置或场地的定位控制线(桩)、标准水平桩及开
挖的灰线尺寸必须经过检验且符合设计要求,并做好资料报验。
3)夜间施工时,应有足够的照明设施,在危险地段设置明显标志,合理安排开挖顺序防止错挖或超挖。
4) 熟悉图纸,作好技术交底工作。
5) 会同业主方及监理代表对开挖前原自然地坪进行高程测量,
并做好原始记录以及开挖途中遇见砼及砖基础量的记录,以
便工程量的计算和签证。基础开挖部分回填和建设方及监理方商定采用天然级配砂夹石回填至一层地面底部。 6) 开挖途中如遇见墓穴,孔洞,问题土须及时和业主方及监理
方汇报,以便尽快处理解决。
2、施工方法
1)该基坑开挖至设计阀板底部,深度约为4.65米。按照1:0.33坡比放坡,从南头到北头用挖掘机进行开挖,用汽车配合运土,严格控制开挖深度。
2) 在开挖过程中,应随时检查边坡状况,并根据土质变化情况,做好基坑的支护工作,以防塌陷。
3)基础开挖时,安排专人随时跟踪测量,不得超过基底设计标高,以免扰动基底原土 ,用挖掘机开挖宜高于基底标高15cm左右。
4) 修边和清底:在距设计标高500mm边坡处找出水平线,钉上小木橛,然后用人工将虚土层及时铲到挖掘机能够着的地方挖走。同时由四周控制桩拉通线,复查基坑几何尺寸是否符合设计要求。多余土方按指定地点及时运走。 3、基坑排水及安全防护
1)基坑四周挖设排水沟,使现场雨水不得流入基坑。另外在基
底土层周边挖设排水沟,将基坑积水及雨水引至基础积水坑,并及时用潜水泵抽走。
2)在沿基坑南北两边离坑边1米处用钢管作一道安全防护,并
在适当位置留安全通道,上下基坑用架板搭设行人通道。 3) 距基坑四周边1.5米内不得堆放重物,以免造成坑边土方坍塌安全隐患。
部
2014年4月25日 陕西六建汉中市人民医院项目
汉江药业有限公司食品添加剂项目
混凝土施工方案
编制:
审核:
审批:
陕西省第十建筑工程公司
二○○七年十二月二十日
土方工程方案 篇7
一、概述
根据本标段招标文件及图纸,确定土方明挖范围如下:包括准备工作、场地清理、施工期排水、清淤、永久及临时建筑物土方明挖等。
0+000~1+630段采用长臂挖掘机清淤,人工配合,利用施工机械直接将淤泥装车运走。
1+6300~2+518段采用人工配合机械施工方法,场外购买含水量较低的干素土,按照比例1:1与河道淤泥机械掺和,以便机械装运外弃。车辆沿马道分支运行,外弃淤泥。
二、工艺流程
1、程序安排原则
(1)根据工程地形、地质特点及招标文件、图纸要求安排施工程序。力求安排合理,确保工程保质、保量,按照期实现。
(2)开挖前,需对原始地貌进行复测,并报送监理工程师签证;同时根据设计图纸要求,完成开挖区周边截水沟等排水工程的施工。
(3)开挖到砂砾料时,进行地形复测,以确定土层和砂砾料层的分界线,并报送监理工程师签证。
2、工艺流程
准备工作地表及可预见的地下物拆除场地清理施工期排水开挖运输基槽平整完工验收前的维护质量检查与验收
三、准备工作
1、设置临时水准点。在建筑物附近设置一定数量的临时水准点,并同固定水准点连线,形成完整的水准导线。水准点设置在不受施工影响的坚实地面或构筑物上,以便于施工时对管线标高进行控制,注意保护标点和作好记录。
2、左右侧上开口线、场内道路线、堆土区等控制线的确定。根据招标文件和图纸,施工测量人员用白灰及木桩定出左右侧上开口线、场内道路线、堆土区、施工导流等控制线,为土方开挖、补充勘查、拆迁等工作做准备。
3、补充勘查
工程在正式开挖之前,施工人员对拟定开挖(包括施工道路和堆土区)范围内地下管道、线缆、地下标志点及其他构筑物进行探测,并根据地形地物和已知地下管线构筑物等情况,采取深挖和坑探的方法,查明与施工有关的如地下水位、土质、地下管线(缆)、构筑物等的走向以及建筑物的相互关系等情况,将勘察结果列表汇总并绘制地下管道、线缆、地下标志点及其他构筑物平立面图,上报监理、业主。
四、场地清理
场地清理包括植被清理和表土清挖。其范围包括永久和临时工程、料场、存弃渣场等施工用地需要清理的全部区域的地表。开挖先剥离全部的表土(视表土存在的厚度而定,不小于30cm),务作回填表土料用。
1、植被清理
1.1采用人工配合T1401型推土机清理开挖工程区域内的树根、杂草、垃圾、废渣及监理指明的其它有碍物。
1.2除监理另有指示外,主体工程施工场地地表的植被清理,延伸至离施工图所示最大开挖边线或建筑物基础边线(或施工道路边线)外侧至少3m的距离。挖除树根的范围延伸至离施工图所示最大开挖边线、或建筑物基础(或施工道路边线)外侧3m的距离。
1.3保护清理 区域附近的天然植被,并加强对环境保护。
1.4场地清理和开挖过程中发现的文物古迹,按《施工合同技术条款》的规定办理,保护现场,及时报告。
2、表土清挖
2.1表土清挖:采用人工配合T1401型推土机直接攒堆,EX300型挖掘机配合15t自卸汽车运输的方法对监理指示的表土开挖深度、范围进行开挖。在堆土区配备1台T1401型推土机和1台反铲挖掘机负责弃料场的平整,覆盖层清除的弃料按监理工程师指定的地方整齐有序的堆放,不得随心所欲的堆放。
2.1完工场地清理
工程完工时进行场地清理,包括拆除临时道路、清理平整施工场地,恢复到施工前地表原状。
五、施工期排水
为保证采用挖掘机、推土机等机械进行基坑开挖时地下水位降低至最低开挖面0.5m以下,确保旱地施工条件,使用降低地下水位的施工期排水措施。
1、及时排除地面积水:在堆土区外侧或建筑物开挖区外侧设置10.5m,纵坡2%的排水沟,内铺防渗膜,将开挖断面内抽排的积水、雨水及地面积水及时排除。
2、开挖断面内积水的抽排:在地下水位低于建筑物基础0.5米的断面或建筑物开挖断面中预留肥槽,设置集水沟或集水井,将开挖断面内的积水及时排至排水沟中。
3、地下水位和地面沉降观测:基坑开挖期间,在地址管线、构筑物及其周围降低水位影响的地区设置观测红开,对地下水位和地面沉降观测,并采取措施。
六、施工方法和施工程序
1、工艺流程
准备工作场地清理开挖运输平整边坡的维护加固完工验收前的维护基槽平整完工验收前的维护质量检查与验收
2、场地清理
2.1植被清理
①采用人工配合推土机清理开挖工程区域内的树根、杂草、垃圾、废渣及监理指明的其它有碍物。
②除监理另有指示外,主体工程施工场地地表的植被清理,延伸至离施工图所示最大开挖连线或建筑物基础边线(或施工道路边线)外侧至少5m的距离。
③主体工程的植被清理,须予挖除树根的范围延伸至于施工图所示最大开挖边线、填筑线或建筑物基础外侧3m的距离。
④注意保护清理区域附近的天然植被,并加强对环境保护,因施工不当造成清理区域附近林木资源的毁坏,以及对环境保护造成不良影响。
⑤场地清理范围内,砍伐的成材或清理获得具有商业价值的材料按监理人指示,将其运到指定地点堆放。
2.2、清基
①清基范围为填筑部分的底部,采用人工配合推土机撺堆,挖掘机挖甩配合T140推土机的方法对监理指示的表土开挖深度、范围进行开挖。
②清基前,按设计断面准确放线,确定清基范围。堤基基面清理范围的边界在设计基面边线外500mm。
③在清基范围内将树木、树桩、树根、杂草、淤泥、垃圾和杂物等全部清除干净,清基厚度不小于300mm,并必须将腐植土植物根须清理干净。
④对工程场地内表层0.3~0.5m深的耕作层,要求按施工程序指定的位置堆存起来,以备将来绿化美化之用。清除的耕植土不用于基础回填和河床填筑。
⑤堤基范围内的沟、坑等在清除后按堤身要求进行回填处理。
⑥地基清基后予以压实,压实标准为堤基以下500mm深度范围内达到筑堤压实标准。堤基表土层达不到堤身压实标准的,挖出并重新回填压实。
⑦河床地基处理完毕后每隔30m取2组试样试验,测定基土干密度,验收合格后方可进行河床填筑。
⑧基面清理平整后,急时报验。基面验收后应抓紧施工,若不能立即施工时,做好基面保护,复工前再检验,必要时重新清理。
⑨开挖线以下300mm范围采用人工开挖,避免对建筑物基础、河道边坡等产生扰动。
⑩对表土系指含细根须、草本植物及覆盖草等植物的表层有机土壤,将开挖的有机土壤运到监理人指定地区堆放。堆存的有机土壤应利用于工程的环境保护、河坡种植土回填等。按合同要求或发包人的环境整体规划,合理使用有机土壤。工程完工时进行场地清理,包括拆除临时道路、清理平整场地,恢复到施工地表原状,事宜耕种和植被恢复,防止水土流失。
3、土方开挖
包括:开挖区段的选择、开挖运输机械的选择、开挖边坡的确定、开挖顺序、开挖量与回填量的平衡开挖施工。
3.1开挖运输机械的选择:
由于最大开挖深度小于4m,土方施工采用直接开挖。表土清除采用T1401型推土机推运;土方采用1.2m3挖掘机开挖,T1401型推土机辅助推运,就近堆放于堆土区。
3.2开挖顺序:土方开挖顺序自上而下分层开挖,采用1.2m3反铲型挖掘机,每层开挖深度控制在4m范围内。
3.3开挖运输
开挖前,按设计断面准确放线。本工程土方开挖采用反铲挖掘机进行,从上到下分层分段依次进行,施工中随时作成一定的坡势,以利排水。配合自卸汽车将土方直接运至回填区。开挖过程中对开挖平面位置、高程、控制桩号、水准点校核、边坡坡度等经常进行校核,检查是否符合设计要求,避免出现错误。
在开挖时注意控制好以下问题:
(1)土方开挖符合上报工程师并经批准的开挖施工深度。
(2)施工中按设计开挖图控制开挖边坡,要求不出现欠挖、超挖,基础底部预留的20厘米保护层待下一道工序开始时,再人工修整到设计标高。
4、堆土场堆存
1)土料利用T1401型推土机将回填用土推到堤脚侧,开挖出的土料及砂砾料分开堆存。堤脚侧既作为临时道路路基又作为临时堆土区。临时堆土边坡为1:2,最大堆土高度不大于3m。
2)开挖过程中将可利用弃渣和弃置废渣分别运至监理人批准的堆渣地点进行分类堆放。
5、基槽平整和缺陷处理
在基础开挖完毕后,采用人工清理掉预留的20厘米保护层并进行检查,若检查中出现意料不到的缺陷,及时通知工程师,确认处理方法并认真执行。地基清基后应予以压实,压实标准为堤基以下500mm深度范围内达到筑堤压实标准。堤基表土层达不到堤身压实标准的,需要挖出并重新回填压实。
堤基清理范围平整应在设计基面边线外500mm。当建筑物基础中遇到淤泥及软弱土层不太厚时,将淤泥及软弱土层全部挖除,换填后进行压实。
基面清理平整后,应急时报验。基面验收后应抓紧施工,若不能立即施工时,应做好基面保护,复工前应再检验,必要时须重新清理。
七、基槽平整
基槽开挖注意事项
1、采用机械设备挖土时,槽底预留10~20cm保护层人工开挖,并保护原土不受扰动。槽底原土平整拍实,对受到扰动的原土应夯实。如局部超挖则应用相同的材料填补,并夯实到天然密实度。
2、基槽基土中如遇淤泥、流沙(饱和粉细砂)等异常软弱土壤时,会同设计部门确定处理方案。
3、槽基底土质不一致或差异较大时,会同设计部门确定地基处理方案。
八、质量检查与验收
1、土方开挖前的质量检查和验收:土方开挖前,施工单位会同监理进行以下各项的质量检查和验收。
1.1用于开挖工程量计量的原地形测量剖面的复核检查。
1.2按施工图纸所示的工程建筑物开挖尺寸进行开挖剖面测量放样成果的检查。施工单位的开挖剖面放样成果,经监理人复核签认后,作为工程量计量的依据。
1.3按施工图纸所示进行开挖区周围排水和防洪保护设施的质量检查和验收。
2、土方开挖过程中的质量检查:在土方开挖芝程中,施工单位定期测量校正开挖平面的尺寸和标高,以及按施工图纸的要求检查开挖边坡的坡度和平整度,并将测量资料提交监理。
3、土方明挖工程完成后的质量检查和验收:土方开挖工程完成后,业主、施工单位会同监理及地质部门进行以下各款的质量检查和验收。
3.1主体工程开挖基础面检查清理的验收
3.1.1按施工图纸要求检查基础开挖面的平面尺寸、标高和场地平整度。
3.1.2取样检测基础土的物理力学性质指标。
3.2边坡的检查和验收
3.2.1永久边坡的坡度和平整度的复测检查。
3.2.2边坡永久性排水沟道的坡度和尺寸的复测检查。
九、冬雨季施工
1、现场成立雨季施工领导小组和抢险小组,设专人值班,做到及时发现、改进、消除隐患;并且注意天气变化,做好记录。
2、认真做好雨施准备工作,雨季来临前一个月,对各种防水设备、器材、临时设施和临建工程进行检查,并购置、修整,配备足够、完好的排水泵。雨季施工前,要对施工场地原有排水系统进行检查、疏浚或加固,保证水流畅通。
3、雨季施工时,在基槽两侧安全距离范围内人工修筑高50cm的土埂,以离雨水流入沟槽,并及时将地面及基槽内沉积的雨水排走。
4、雨季施工时,派专人对巡视,发现异常情况及时启动应急措施。
5、雨季施工运输材料的车辆做好防滑措施。有专人排水、洒石屑等物确保路面平整、坚实、无积水。
6、冬季施工的开挖边坡修整及其护面和加固工作,在解冻后进行,时间不允许时,采取有效的封闭防冻措施。
土方工程方案 篇8
一、编制说明
1、施工方案编制内容:
经五路新建工程k0+000-k2+146.88段雨污水排水工程,施工准备、排水管道施工与检查井盖板预制。
2、施工方案编制依据:
(1)德州市经济开发区第ⅲ标段道路排水工程施工图设计。
(2)《给水排水管道工程施工及验收规范》
二、工程概况
本排水工程长2146.88m,由南向北收集路面雨水及道路两侧西至经四路,东至经六路区域汇入的雨水由南向北排入减马横河。
三、施工准备
1、施工技术人员已熟悉施工图纸及相关图集(06ms201《市政排水管道工
程及附属设施》),明确认知了设计意图,熟悉了附近环境,获取了详尽的信息,为下步施工安排做好了充分准备。
2、根据进场后认领的水准点、道路基准线控制桩、控制点等进行了复测、
加密、加固。
3、施工所用的原材料、周转材料、机械设备、劳动力已做好了准备。
4、盖板预制场地已进行硬化整平。施工所用的原材料钢筋、水
泥、碎石、砂进行检验,并已运抵施工现场。
四、排水管道施工
1、测量放样
根据设计管道位臵在现场放出管道中心位臵及检查井位臵,为避免凿管,
检查井位臵允许在1m范围内适当移动。根据管道中心位臵用白灰线放出管道及检查井的开挖边线。
2、基坑开挖
⑴沟槽采用大开挖放坡,沟槽深度在3.5m以下时,放坡为1:1;沟槽深
度大于3.5m时,放坡为1:1分层开挖中间设宽1m台阶。开挖时具体采用挖机开挖与人工修正的方法,开挖时沟槽上口边线5米以内不得堆土。
⑵挖土时,用水准仪直接控制槽底标高,经纬仪控制管道开挖中线。为防
止扰动基底土,挖机挖至槽底标高以上20cm停止,余下部分用人工挖除并修平。
⑶挖机的抓斗在挖土过程中要慢速旋转,小心土块掉落伤人。
⑷沟槽开挖好后,及时在基坑两侧挖小明沟排水,在检查井边设集水井抽
水,确保基底土干燥。
⑸施工开槽后,若发现软基流沙等不利土质时,应采取相应加固措施并验
收合格后再进行施工。
⑹沟槽开挖完毕后,在基坑两侧及时设臵护栏,安全标志,夜间警示灯。⑺沟槽开挖质量符合验收标准,报监理工程师验收合格后进行下步工序。
3、管道基础
1、测量基础中心轴线、标高,并放出基础边线。在沟底设臵小木桩,桩
顶标高为管道基础垫层砼面的标高。
2、砂砾石垫层基础施工。清除基底的杂物和浮土,排干沟底的积水,进
行基础铺筑。先在基底铺一层砂,然后在其上铺筑碎石砂垫层,并用平板振动器按交叉、错开、重叠的原则,振3-4遍直至密实。
3、安管:雨水管材采用钢筋砼平口管,接口采用钢丝网水泥砂浆接口。
污水管采用钢筋砼承插管,接口采用橡胶圈接口。
(1)、混凝土基础浇筑后,进行湿养护,其强度必须达到一定程度方能排
管。
(2)、排管前需复核基础底面高程,清扫基础表面的污泥、杂物和积水。
(3)、排管时,要以管内底标高为准。采用边线挂线法排管施工。
(4)、在井位处排管时,要控制好检查井的内净尺寸。
(5)、排管从下游开始向上游依次进行。
4、基坑回填
根据图纸及相关规范要求人工配合机械分层回填,分层压实,以满足图纸
及规范对压实度的要求。
5、检查井施工:
(1)、本工程所有检查井均按设计图纸进行施工。
(2)、砖砌检查井的施工要符合06ms201《市政排水管道工程及附属设施》
图集的规定及相关规范要求。
(3)、检查井基础与管道基础同时浇筑。
(4)、砌筑检查井前,做好下列准备工作:
①打扫冲洗基础表面,清除杂物,并保持基础表面无积水。
②检查沟管稳定性、方向、标高是否符合设计要求。
③根据设计的检查井位臵和规定的尺寸做好放样和复核工作。④砖材必须湿润。
⑤砖砌体水泥砂浆,随拌随用,而且要在砂浆初凝前用完。
(5)、检查井砌筑必须满足下列要求:
①在基础面上铺筑砂浆后方可砌砖墙,要做到墙面垂直,边角整齐,宽度
一致。
②砂浆厚度为20mm灰缝应饱满、平整,砌砖时夹角应对齐,上下错缝,
内外搭接。
③每砌一层砖,用草帚适量洒水并用泥刀将砂浆刮入砖缝,不得直接浇水,
以防跑浆。
④砌筑时应经常用角尺和托线板检查四周墙体是否成直角,墙面是否平整
和垂直,砂浆厚是否均匀,若不符合要求,应随时纠正。
⑤若检查井整体为半砖或一砖,应保持内壁平整,若墙体为一砖半及以上,
内外壁均应保持平整。
(6)、砌砖时应将挤出的砂浆刮平,并将砖墙表面残余砂浆及时清除干净。
(7)、沟管上半圈墙体应砌拱圈高为25cm,砌砖时应由两侧向顶部合拢,
管口要洁净,砂浆厚度要均匀,并填嵌密实。
(8)、砖墙砌体砌至一定高度,要用1:2水泥砂浆进行墙体粉刷,粉刷用
水泥砂浆的黄砂应经过筛选。粉刷工作分二道工序进行,先刮糙打底后抹光,粉刷宜先外壁后内壁,刮糙厚度一般在10mm以下用直尺刮平,木抹搓平,表面应粗糙,刮糙的水泥砂浆凝结后及时抹光,并注意保湿养护,不得出现起壳,裂缝现象。
(9)、检查井流槽用m7.5水泥砂浆砌mu10砖,两肩向中间落水,表面用1:
2防水水泥砂浆抹面。
五、预制盖板施工
1、钢筋的加工及绑扎
①钢筋加工前清除表面的油渍、漆皮、鳞锈。成盘钢筋和弯曲钢筋应调直。
②不同型号的钢筋严格按图纸尺寸进行剪裁并分类堆放。
③钢筋绑扎时按图纸标明的尺寸间距、在钢筋上做好记号,先绑扎水平钢筋,再绑扎井口加强筋。水平筋在下,用垫块支撑,净保护层为35mm。垫块应符合设计及相关规范要求。钢筋绑扎好后报监理工程师进行验收。
2、模板的制作及安装:
①模板的尺寸严格按照设计图纸的尺寸制作,边模板采用在3cm厚木板上订上竹胶板。盖板圆形井口模板采用钢模,圆模内设十字撑,防止变形。模板使用之前,先将板面均匀涂刷一层脱模剂,脱模后应及时清洁板面,严禁用坚硬物敲刮板面。周转下来的模板水平摆放,下垫方木,边角对齐堆放在平整地面上。②模板重复使用前,将表面清理干净,并均匀涂刷一层脱模剂,处理不干净或未刷脱模剂的模板不允许使用。不允许在已支好的模板上刷脱模剂,防止污染钢筋。
③模板拼装好后,应进行校核,测量模板几何尺寸及对角线,检查模板与钢筋的间距,以保证钢筋混凝土的保护层厚度。符合要求和规定后,方可进入下道工序。
④模板加固采用外部顶杆加固。
⑤模板拆模应待强度达到要求后方可拆除,拆模时应用钉锤向外轻击模板背面,不得从混凝土表面向外撬模,以免损坏混凝土边角。
3、混凝土搅拌运输及浇筑
①施工现场设臵一套js300的混凝土搅拌机,水泥用量及骨料计量采用电子称控制,水计量用时间计量器控制。
②混凝土搅拌要求:严格按照配合比过称上料,上料时应先上石子后上水泥,再上砂,进料后,边搅拌边加水,搅拌时间不得少于150秒,并控制好坍落度。
③混凝土搅拌完成后采用手推车或者自卸车运至浇筑点,入模后采用人工摊铺,摊铺厚度应高出设计厚度2-4cm,用插入式振动棒从始端逐点振捣,振捣持续时间,应以混凝土拌合物停止下沉,表面泛出水泥浆为准,振捣间距不得大于作用半径的1.5倍,至模板的距离不得大于作用半径的0.5倍,并避免碰撞模板。振捣时如钢筋移位,应及时校正。混凝土表面用刮尺刮平,用木抹子抹压密实,铁抹子压光。
④养护混凝土浇筑达终凝后即进行浇水养护,并加盖草苫或毛毡布,保证养护期间的温度和湿度。
土方工程方案 篇9
1、认真控制土方的开挖深度,确保基底标高的。准确,严防基底土层被扰动。人工清土时必须分层进行,严防超挖,一旦基底土层被扰动,应及时汇报,必须将扰动的土方清出,请监理验收后,采用级配砂石回填至设计标高。
2、土方工程质量标准:
(a)保证项目
基坑基底的土质必须符合设计要求,并严禁扰动,地基处理符合设计要求。
(b)允许偏差项目及检验方法
项次 项 目 允许偏差(mm) 检验方法
1 标 高 +0 、-50 用水准仪检查
2 长、宽度(由设计中心向两边量) -0 尺量检查
3、成品保护
(a)开挖时应注意保护定位桩、轴线桩、水准基桩、防止被挖土和运土机械设备碰撞或行驶破坏。
(b)基坑四周应设排水沟、集水井、以防雨水浸泡基坑。
(c)夜间施工应设足够的照明,并有专人负责指挥,防止地基超挖。
(d)基坑内排水沟、集水井中的积水应及时排出基坑。
(e)基坑开挖后,应及时浇筑素混凝土垫层,避免暴露时间过长而被雨水、地下水浸泡,影响坑底持力层的土质。未能浇筑混凝土的基坑底土层,在雨天应及时采用彩条布或塑料薄膜覆盖,防止被雨水浸泡。
土方工程方案 篇10
1、编制依据
该施工方案编制的主要依据:招投标文件、设计图纸、本工程施工组织设计;建设部现行规范、规程及昆山市有关规程。主要规范、规程如下:
建质《xx(82号)》建筑工程预防坍塌事故若干规定
《建筑边坡工程技术规范》GB50330-20xx
《建筑与市政降水工程技术规范》(JGJ/T111-98)
《建筑地基基础工程施工质量验收规范》(GB50202-xx)
《建筑施工安全检查标准》(JGJ59-99)
《建筑施工手册》(第四版)xxx年
《建筑工程施工质量验收统一标准》GB50300-20xx
《建筑机械使用安全技术规程》JGJ33-20xx
《岩土工程手册》建筑工业出版社1995年
2、工程概况
昆山环氧树脂二期扩建工程位于昆山市经济技术开发区新南东路889号——昆山聚酯纤维厂厂区内,南侧紧邻吴淞江,西侧紧靠厂区道路经三路。本工程占地面积为86331m2,含管桥共有17个单体项目,其中建筑物14个,构筑物3个,主要拟建物为:公用厂房(3F)、保养废料场(1F)、成品仓库(1F)、实桶区(1F)、灌桶区(1F)、制程区(5F)、灌岛区(1F)、消防废水收集池、泡沫室(1F)、氮气厂房(1F)、原料预溶区(2F)、冷冻机房及热煤锅炉(4F)、冷却水塔公用区、加工油墨制程区(4F)、盐水制程区(4F)、堆盐场(1F)、氧化设备区;建(构)筑物占地面积32690m2,总建筑面积52676m2。
本工程拟建物基础普遍为浅基础,开挖深度一般为1.5~2米,但消防废水收集池基础稍深,原地面标高为2.86~3.38米(吴淞标高),桩顶标高为0.1米(吴淞标高),推算开挖深度为2.96~3.48米。本工程土方开挖较简单,将按如下规则进行开挖:浅基础土方开挖将按1:0.3放坡+每边60公分工作面进行开挖;深基础土方开挖将按二级放坡开挖,坡比均为1:1,中部设1米宽平台,坑底每边加1米的工作面。
3、施工部署
由于本工程占地面积大,单体数量多,土方工程量相对较大(约60000KL),且工期紧迫。而桩基工程安排了3台桩机24小时连续作业,易形成流水施工和工作面的展开。根据业主要求的工期,为加快土建工作局面的打开,在土方开挖第一阶段安排1台挖机,第二阶段安排3台挖机,第三阶段安排4~5台挖机配1台推土机进行开挖和回填。按照桩基施工顺序,土方优先开挖部位应为公用厂房、成品仓库:
1)、按照打桩的工程量及施工顺序,第一阶段桩基完成顺序应该为:公用厂房、成品仓库、保养废料场,故第一阶段(预估打桩开始25天)采用1#挖机首先开挖公用厂房,接着开挖成品仓库,其次开挖保养废料场;
2)、随着打桩的继续,工作面的展开,即进入挖土第二阶段(预估打桩开始45天),此时增设2#挖机开挖消防废水收集池、原料预溶区,1#挖机开挖实桶区、灌桶区、灌岛区;
3)、第三阶段制程区基桩完成即进入全面开挖回填阶段,1#、3#挖机首先开挖制程区,2#挖机开挖陆续开挖其它单体项目,同时增设1~2台挖机配推土机进行回填作业。
土方开挖工作务必保证后续工序的正常展开,不得延误工期。
土方开挖总体部署和规划见附图《昆山环氧树脂二期扩建工程土方开挖总体布置图》。
4、土方开挖方案
4.1开挖边线确定:
首先,测量人员根据业主提供的控制点,定出本工程基坑轴线;然后按基底砼垫层外边线每边加工作面600㎜定出基坑开挖下口线,再按1:0.3放坡开挖;消防废水收集池等稍深基坑采用二级放坡开挖,首先按二级放坡加中间平台宽度和坑底工作面宽度放出基坑开挖上口线,按照开挖边线1:1放坡开挖至深基坑的中部,即▽1.60米处(吴淞标高),然后扣除1000mm宽的中间平台放出下一级边坡开挖边线,最后继续按照开挖边线1:1放坡开挖至坑底设计标高。在具体基坑开挖过程中结合开挖实际深度定出开挖上口线,并撒灰线标记开挖边线及变坡位置。
4.2开挖方法:
1)、机械挖土,随挖土随修整边坡。在开挖至距离坑底500mm以内时,测量人员抄出500mm水平线,在基槽底钉上水平标高小木桩,在基坑内抄若干个基准点,拉通线找平,预留300mm土层人工清理。
2)、机械开挖至最后一步时,测量人员随即放出基础承台线,由人工挖除300mm预留土层,并清理整平,及时进行垫层的浇筑,防止基底土水份蒸发损失,导致土体积膨胀。
4.3开挖注意事项:
1)、坑底及坡顶四周做好排水措施,在地面设置截水沟,基坑内设集水井,采用明排水的方法,沿坑底周围开挖300Wx300H排水沟,使水流入1000Lx1000Bx1000H集水井,用水泵排到业主要求的雨水沉砂池,最后排到雨水沟内。防止雨水及地下水浸泡基土,每日及雨天例行检查土壁稳定情况,在确定安全情况下方可继续工作。
2)、清底人员必须根据设计标高作好清土工作,因桩顶高出基底200㎜,为保护桩基,坑底必须预留300㎜余土采用人工开挖。
3)、机械开挖过程中以及停置和进出场应注意安全,随时配合挖运土做好现场清洁工作,做到文明施工。
4.4异常情况处理:
开挖过程中,施工人员要随时注意观察基坑土质变化及边坡稳定情况,出现异常情况,立即报告。
(1)场内如有暗浜或软弱夹层,应将於泥全部清除干净,用砂石分层夯实至设计标高;
(2)开挖过程中如遇滑坡迹象,应立即暂停施工,报告业主并主动采取应急措施,在转移工人的同时,将滑坡现场进行封锁;测量人员根据滑坡迹象设置观测点,以便观测坡体平面及竖向位移,为应急措施提供重要的原始资料。
4.5土方回填:
1)回填土前应将基坑底或地坪上的垃圾等杂物清理干净,肥槽回填前,必须清理到基础底标高,将回落的松散垃圾、砂浆、石子等杂物清除干净。
2)检验回填土的质量有无杂物,粒径是否符合规定,以及回填土的含水量是否在控制的范围内;如含水量偏高可采用翻松,晾晒或均匀掺入干土等措施;如遇回填土的含水量偏低,可采用预先洒水润湿等措施。
3)回填应分层铺摊。每层铺土厚度应根据土质、密实度要求和机具性能确定。一般蛙式打夯机每层铺土厚度为200~250mm;人工打夯不大于200mm。每层铺摊后,随之耙平。
4)回填土每层至少夯打三遍。打夯应一夯压半夯,夯夯相接,行行相连,纵横交叉。并且严禁采用水浇使土下沉的所谓的“水夯”法。
5)深浅两基槽回填时,应先填夯深基坑,填至浅基坑相同标高时,再与浅基础一起填夯。如必须分别填夯时,交接处应填成阶梯形,梯形的高宽比一般为1:2。上下层错缝距离不小于1.0m。
6)回填房心及管沟时,为防止管道中心线位移或损坏管道,应用人工先在管道两侧填土夯实。并应由管道两侧同时进行,直至管顶0.5m以上时,在不损坏管道的情况下,方可采用哇式打夯机夯实。在抹带接口处,防腐绝缘层或电缆周围,应回填细粒料。回填土每层填土夯实后,应按规范规定进行环刀取样,测出干土的质量密度;达到要求后,再进行上一层的铺土。
7)修整找平,填土全部完成后,应进行表面拉线找平,凡超过标准高程的地方,及时依线铲平,凡低于标准高程的地方,应补土夯实。
5、质量技术组织措施
建立以项目经理为负责人的质量保证体系。开工前组织全部进场人员学习施工方案,熟悉图纸及地质状况,对机械操作手进行技术交底,要求掌握施工的技术要点。每一道工序开工前,学习规范要求,精心施工。完工后,进行严格自检,不合格者坚决返工,按国际ISO9002认证标准与要求进行全过程的质量管理。
造林方案模板
幼儿园举办大大小小的活动,可以根据幼儿不同的身心发展的规律,促进其健康成长,在有家长参与的情况下,更是可以增加孩子与家人亲近的距离。为了让幼儿活动可以有条不紊地进行,我们需要提前写好活动的方案。那么,哪些幼儿活动方案写的不错呢?以下由小编收集整理的《造林方案模板》,欢迎阅读,希望你能喜欢!
造林方案 篇1
方案预案:________
姓名单位
日期:______年_____月_____日
加强生态建设、维护生态安全,是二十一世纪人类面临的共同主题,也是我国经济社会可持续发展的重要基础,是实现人与自然和谐发展的根本途径。义务植树对加快创建国家绿色示范城市和国家森林城市具有重要意义。为有效组织xx年全民义务植树活动,特制订本实施方案。
一、目标任务
xx年度参加义务植树人数要达到500人次,植树总数要达到1500株以上,义务植树尽责率达到90%以上,成活率、保存率均达90%以上。
二、对象范围
义井乡全体职工、乡镇单位和全体村干部。
三、植树地点
(1) 乡**组织乡**、乡**统一到蔡岗村新村示范点。
(二)各行政村在植树节期间,要集中所有本村适龄村民开展义务植树活动,并将活动情况上报乡**农业经济服务中心。
四、时间安排
时间安排在xx年3月9日至3月20日,特别是在3月12日植树节前后几天,一定要做到全民动手,掀起义务植树热潮。
五、造林树种安排
乡**组织各单位学校栽植树种为广玉兰,各行政村根据“适地适树,因地制宜”的原则,造林树种主要选择适宜种植的意杨、广玉兰、黄杨、香樟等树种。
六、技术规程
乡镇**、乡镇植树单位等植树标准
1坑规格:坑尺寸为30cm×30cm×30cm。
2.树种及规格:树种广玉兰,规格为米径5cm以上,意杨为3米以上一年生树种。
3.栽植密度:株行距2米×3米,即每亩111株。意大利杨树种植3x4m,每亩56个珠子。
七、具体要求
(一)参加义务植树各单位完成植树任务后,应及时向乡农业服务中心提出书面验收申请,由工程验收小组统一组织初验,并发给初验合格证明。同时,乡**将在植树点明显位置设立固定义务植树标牌(标明植树年度、参加单位及人数、植树株数、面积等)。
(2) 各单位可以选择植树方式履行义务。不能参加义务植树的,可按照《全民义务植树实施办法》的规定,足额缴纳义务植树绿化费,以资代劳。
(三)各行政村要根据各村实际适龄人口,积极组织各种形式的义务植树活动,并与当前的集体林权制度改革相结合,积极推进林权拍卖,路段承包等各种形式的林改活动。
八、保障措施
(一)加强组织领导,层层落实责任
成立义务植树领导小组及其办事机构,领导小组负责工程实施过程中各种重大日程安排宣传动员工作,工作人员负责工程日常事务,包括规划设计,造林技术指导等工作。层层签订责任状,明确职责,以确保工程顺利实施。
(二)广泛宣传动员,确保工程顺利实施
利用广播、标语等宣传**全面做好宣传动员工作,促使工作深入人心,得到广大机关干部、企事业单位和广大人民群众的积极支持和密切配合,做到家喻户晓,人人皆知,使造林绿化、美化环境成为每个机关干部和广大人民群众的自觉行动。
(三)加强督促检查,确保工程质量
领导小组及其成员必须适时对工程质量进行督促检查,工作人员必须深入造林地块进行技术指导,发现问题及时纠正,确保工程质量。
九、注意事项
1各参建植树单位应自带植树、浇水工具,严格按技术植树,确保成活。
2乡镇农业服务中心负责苗木用水和树木浇灌用水的统一协调。
三。各单位要注意车辆安全和停车秩序,服从工作人员的指挥。
4各单位要高度重视,精心组织,确保当天顺利完成种植任务。
方案预案
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(资料仅供参考)
**修改即可使用
造林方案 篇2
关于组织开展“植树造林、添绿行动”
活动实施方案
为积极响应全州广大团员青年和少先队积极开展“植树造林、添绿行动”活动,建设美丽家园、绿色加油,大力弘扬,加强社会主义核心价值体系建设,在全场兴起“植树造林、添绿行动”造林活动热潮,以实际行动引导市民提高对生态环境的重视,进一步增强广大市民志愿意识、责任意识和奉献意识,不断提升全社会生态文明水平,市绿化委员会决定,在全场广泛开展“植树造林、添绿行动”造林活动活动,现制定如下活动方案:
一、活动意义
认真贯彻党的十七届六中全会,以邓小平理论和“****”重要思想为指导,深入贯彻落实科学发展观,围绕社会主义核心价值体系建设,以提升市民素质,构建和谐乐平、文明乐平、生态乐平为目标,以“关爱自然、义务植树”为主题,以义务植树、护绿爱绿为主要内容,以绿化促美化、绿化促文明,以全场造林活动组织为依托,创新载体,丰富内涵,拓宽领域,在全场广泛开展“植树造林、添绿行动”造林活动活动,不断提高农场文明程度和综合竞争力,为加快推进乐平转型发展、全面发展、科学发展做出应有的贡献。
二、活动内容
结合勐腊县县委办关于印发机关单位珍贵用材林和石斛仿生种植实施方案的要求, 农场团委根据本场实际情况,制定珍贵树种“我种植我保护”的添绿行动,具体活动内容如下:
1开展关爱生态志愿宣传活动。坚持每年7月-10月开展宣传动员工作,广大干部群众走上街头,深入单位、学校和社区等公共场所,运用多种形式,大力宣传“生态立市、绿化优先”、“保护树木、人人有责”等生态文明理念,积极倡导广大市民从身边做起,从现在做起,呵护每一片绿色;快点行动,大家都开始加入义务植树和绿化我们的家园。
2、开展植树志务活动。在等待上级部门下拨树种抵达,选定合理时间在预选地点开张植树活动,结合“勐腊县机关单位珍贵用材林和石斛仿生种植实施方案”,组织我场团员集中开展“植树造林、绿化家乡、美化家园”、“我种植我保护“活动,营造珍贵林区。该林区对公园绿地、旅游景区、重要河流和水源地的森林种植生态环境管理具有重要意义和帮助。
要在上级部门的支持下,结合实际,将已有的各类绿化基地要统一纳入到“植树造林、添绿行动”造林活动大行动之中,还未建立绿化基地的,要积极创造条件,规划建立“我场珍贵用材林”。利用每年的3.12、3.
224.22组织团员青年种植。
3,开展绿色绿化活动。发动广大我场团员,按照珍贵材林种植方式、种养结合的原则,积极参加树木绿地的抚育管护。引导和动员热心环保、公益的群众,参加行业、单位、家庭和个人的种树种草活动。
在日常,组织我场团员纠正损害树木、攀花折枝、踩踏绿地等不文明行为,使天更蓝、水更清、地更绿,逐步形成良好的文明环境。 坚持每个团员每年植树1-3株,设立组织植树责任示范区,重点以团支委为单位开展,保障种植树苗有人管理,有人抚育,确保植树造林取得实效。
4 植树的项目筹措。一是开展团员青年义务技工劳动,志愿者参与;二是积极争取上级的植树资金,多方筹措资金,动员其他社会团体参与支持;三是林业、农业水务部门要争取树种和苗木,因地制宜开展活动,把田间选种与选种结合起来。
三、活动时间
坚持长期开展。
四、活动要求
“植树造林、添绿行动”造林活动行动是改善自然环境、建设生态文明的有力抓手,是弘扬雷锋精神、提升全社会思想道德水平的重要举措,是不断推进“十二五”生态市建设、实施城乡绿化一体化“四绿”工程的强大动力,全场各单位要高度重视、精心组织、真抓实干、务求实效,不搞形象工程,严防形式主义。要注重建立长效机制,巩固活动成果,促进活动常态化。
1、提高重视程度。团市委将发挥领导作用,认真组织、协调、联系服务工作,把这次活动纳入植树造林活动的总体规划。活动开展是年终考核的重要条件。
涉林部门要做好建设规划、造林绿化地块落实、作业设计编制等工作,及时提供技术培训和现场指导,提供树苗、草种和种植工具。工会、老系统、妇联等部门要充分发挥优势,精心组织,积极动员,广泛参与。
2、广泛开展活动。各级党组织要充分发挥示范带头作用,积极行动,广泛开展,围绕“植树造林、添绿行动”主题,精心设计开展群众乐于参与、便于参与、形式多样、影响广泛的造林活动活动,大力促进造林活动活动的开展,进一步推动学雷锋活动常态化。注重建立“植树造林、添绿行动”的长效机制,为人们奉献社会、关爱生态搭建常态化平台。
3、营造宣传氛围。文化站等单位要发挥优势,丰富宣传“植树造林、添绿行动”活动的形式,加大宣传力度,解读活动内涵,倡导生态文明理念,积极营造浓厚的活动氛围,不断扩大活动的覆盖面和影响力,在全社会掀起植树造林、添绿行动的热潮。
共青团委
2014年7月30日
造林方案 篇3
根据市委、市政府xxxx年春季植树造林工作安排,结合下达我镇造林绿化各项目标任务,今春要求全镇26个村,村村有造林工程,组组有调产任务。经镇党委、政府安排春季造林绿化实施方案如下:
一、指导思想
强化绿化意识,提高造林质量,加强管护责任,绿化上以科学造林为基础,服务上以服务“三农”为目标,创建文明xxxx、环保xxxx、生态xxxx。
二、重点工程
1、200亩片林建设工程:由常营村具体实施,栽植品种双季槐。
2、1万亩红枣基地建设,沿运风高速路两侧辐射500米栽植枣树,在全镇范围内发展枣树1万亩(任务详见附表),并要求各村建立一个100亩的枣树示范园或100亩连片枣树基地。
3、园林村建设。由民生、胜光2个村具体实施,要求小游园做到三季有花、四季常绿,各种花卉苗木协调。
三、主要任务
1、城黄路绿化工程。栽植8公分杨村,栽植上由黄营、三义、城子埒具体实施,要求高标准栽植,大水浇灌,确保成活。
2、林木管护。运风高速带管护,主要是清除杂草,从小草开始,长期达到林带内无杂草,无堆积物。各村的通村路主干路,由各村加强管护确保保存。
3、见缝插绿工程,各村对于主干道路边的空闲地,进行绿化,以防止垃圾乱倒乱堆。
四、主要措施
1、加强领导,落实责任。各村要具体负责安排,责任到人,任务明确,确保成效,3月12日前全面完成各项工作任务。
2、精心组织,及早准备。一是要做好前期准备工作;二是核实绿化面积、数量、树种、规格;三是落实苗木,落实具体负责人,确保绿化工作的质量和效果。
3、强化监督,确保质量,加快工作进度,确保工作质量,镇党委、政府把春季造林工作作为年终考核目标,并对工作中不定期组织检查、通报。
造林方案 篇4
关于组织开展“关爱生态、义务植树”志愿
服务活动实施方案
为深入持久开展“学雷锋、树新风”活动,大力弘扬、传承雷锋精神,加强社会主义核心价值体系建设,在全市兴起“关爱生态、义务植树”志愿服务热潮,以实际行动引导市民提高对生态环境的重视,进一步增强广大市民志愿意识、责任意识和奉献意识,不断提升全社会生态文明水平,市绿化委员会决定,在全市广泛开展“关爱生态、义务植树”志愿服务活动,现制定如下活动方案:
一、指导思想
认真贯彻党的十七届六中全会,以邓小平理论和“****”重要思想为指导,深入贯彻落实科学发展观,围绕社会主义核心价值体系建设,以提升市民素质,构建和谐乐平、文明乐平、生态乐平为目标,以“关爱自然、义务植树”为主题,以义务植树、护绿爱绿为主要内容,以绿化促美化、绿化促文明,以全市志愿服务组织为依托,创新载体,丰富内涵,拓宽领域,在全市广泛开展“关爱生态、义务植树”志愿服务活动,不断提高城市文明程度和综合竞争力,为加快推进乐平转型发展、全面发展、科学发展做出应有的贡献。
二、活动内容
策应开发区建设,组织广大市民为绿色崛起出力、为“一大四小”添彩,采取集中行动与个体行动相结合,突击行动与长效行动相映衬,多渠道、多形式、多样化地开展各类“关爱生态、义务植树”志愿服务行动。
1开展关爱生态志愿者宣传活动。组织广大干部群众走上街头,深入学校和社区等公共场所,运用多种形式,大力宣传“生态立市、绿化优先”、“保护树木、人人有责”等生态文明理念,积极倡导广大市民从身边做起,从现在做起,呵护每一片绿色;我们快走吧。每个人都将参加义务植树和绿化我们的家园。
2、开展植树志愿服务活动。在每年的植树节,结合“一大四小”工程、“三八绿色工程”,组织志愿者集中开展“植树造林、绿化家乡、美化家园”活动,营造绿化林网、林带,参与公园绿地、旅游景区、重要河流和水资源地植树生态环境治理。要在绿化委员会、林业部门的支持下,结合实际,将已有的各类绿化基地要统一纳入到“关爱生态、义务植树”志愿服务大行动之中,还未建立绿化基地的,要积极创造条件,规划建立“志愿者林”。
三。开展绿色环保志愿者服务活动。动员广大志愿者,按照就近方便、种养相结合的原则,积极参与树木、绿地的抚育管理。动员热心环境保护和公益事业的人们通过工业,单位,家庭,恋人和个人自愿种植和收养树木和草原。
组织志愿者纠正损害树木、攀花折枝、踩踏绿地等不文明行为,使天更蓝、水更清、地更绿,逐步形成良好的文明环境。
三、活动时间
长期开展。
四、活动要求
“关爱生态、义务植树”志愿服务行动是改善自然环境、建设生态文明的有力抓手,是弘扬雷锋精神、提升全社会思想道德水平的重要举措,要高度重视、精心组织、真抓实干、务求实效,不搞形象工程,严防形式主义。要注重建立长效机制,巩固活动成果,促进活动常态化。
1、提高重视程度。办公室要发挥主导作用,做好组织协调和联络服务工作,把这项活动纳入志愿服务活动的总体规划。开展活动是评选文明镇(村)、文明单位的重要条件。
涉林部门要做好建设规划、造林绿化地块落实、作业设计编制等工作,及时提供技术培训和现场指导,提供树苗、草种和种植工具。工会、共青团、妇联等部门要充分发挥优势,认真组织,积极动员,广泛参与。
2、广泛开展活动。要充分发挥示范带头作用,积极行动,广泛开展,围绕“关爱生态、义务植树”主题,精心设计开展群众乐于参与、便于参与、形式多样、影响广泛的志愿服务活动,大力促进志愿服务活动的开展,进一步推动学雷锋活动常态化。
3、营造宣传氛围。市传媒单位要发挥优势,丰富宣传“关爱生态、义务植树”活动的形式,加大宣传力度,解读活动内涵,倡导生态文明理念,积极营造浓厚的活动氛围,不断扩大活动的覆盖面和影响力,在全社会掀起关爱生态、义务植树的热潮。
潮河办事处
2011年1月5日
造林方案 篇5
为全面实施市委、市政府“发展杨树产业,建设杨树大市”战略,加速推进我镇国土绿化进程,不断提高我镇林业生态建设和产业发展水平,顺利完成20__年植树造林任务,特制定本实施方案。
一、指导思想和基本原则
(一)指导思想
以__为指导,综合统筹造林绿化与生态建设、资源保护与规范管理、林业生产与农民增收,全面提高林业的综合效益,促进经济社会及现代林业又好又快发展。
(二)基本原则
1、坚持实事求是,因地制宜,合理布局,适地种树的原则;
2、坚持统一规划,严格标准,分工负责,分步实施的原则;
3、坚持生态效益、景观效益、社会效益、经济效益相结合的原则;
4、坚持造林主体责、权、利相统一的原则。
二、目标任务
20__年全镇计划完成植树造林18.34万株(其中林业工程造林9.54万株,社会造林8.8万株),新栽林木保存率达到80%以上,“林水结合”造林里程2千米。
三、工作重点
(一)林业重点工程项目
以国土项目区为重点,完成4万株工程造林任务。
(二)林水结合造林
完成“林水结合”造林2千米。拓展“林水结合”造林范围,包括沟渠疏浚造林与塘堰清洗造林,并对宜林的沟渠、湖泊塘堰统筹规划、有序推进。
(三)道路绿化
加大通村公路绿化力度,根据适地适树的原则,道路两侧分别栽植杨树或绿化树种。创新造林机制,落实好管护责任,杜绝只栽不管的现象。
(四)村庄绿化
要与全镇“三万”活动紧密结合,推进村庄绿化、建设美丽新村。把村庄建设和农民生活实际紧密结合起来,统一规划,分类指导,试点先行。加强村庄内宜林荒地、道路、沟渠、塘堰等地的绿化,积极推进湾子林改造,着力改善农村生态环境,逐步实现村庄“绿化、美化”的目标。
(五)社会造林
广泛开展全民义务植树和社会造林,加速推进城镇、江河湖渠、通乡通村公路、四荒地植树造林和农田林网建设工作。
(六)林下经济
鼓励、扶持有条件的林农充分利用林下闲置空地,开展林下种植(林粮、林油、林药等模式)、林下养殖(林禽、林畜、林蜂等模式)和森林景观利用,提高林地综合利用率,促进林农增收致富。
四、实施步骤
(一)宣传发动(20__年12月30日—20__年1月5日):通过召开专题会议,安排部署20__年度植树造林工作,利用各种形式向广大干部群众大力宣传植树造林的重要意义,形成良好的舆论氛围。
(二)落实地块(20__年1月6日—1月15日):各村组织人员,根据造林潜力调查情况,抓好林地使用权的落实工作,采取拍卖、租赁、承包等多种形式将责任落实到人,签订好造林合同。林水结合造林在签订合同、完善程序的同时,要抓好水利规划设计和排水除障工作,及时组织机械施工,确保不误林时。
(三)规划设计(20__年1月16日—20日):镇农办组织专业技术人员,结合各村实际,编制详细的造林作业设计方案。
(四)清理整地(20__年1月21日—25日):各村组织人力、物力和财力,切实做好造林地块的清理整治工作。
(五)植树造林(20__年1月26日—3月31日):镇农办根据各村用苗数量,制定苗木供应招投标办法,完成招标工作,同时,积极组织苗木调运,指导开展植树造林,镇政府将以专业队伍为主实施工程造林,全面发动群众推进民营造林,完成植树造林全部任务。
(六)检查验收(20__年4月1日—20日):镇政府组织专班人员对各地造林任务完成与造林成活情况进行全面检查验收,并将检查结果通报全镇。
五、工作要求
(一)加强领导,明确责任。为大力推进植树造林工作,各村要成立由主要领导任组长的植树造林工作专班,按照镇政府的统一部署,切实强化领导,把植树造林工作作为当前农村工作的重要任务,高度重视,精心组织,落实到位,务求实效。
(二)深入宣传,典型引导。植树造林季节性强,各村必须广泛发动,坚持典型引导,政策扶持,充分利用会议、资料等多种形式,深入宣传国家支持林业发展的惠农政策,宣传靠林业发家致富的先进典型,宣传林业产业的发展前景,增强群众依靠林业增收的致富意识,提高植树造林的'积极性和内在动力。
(三)创新机制,鼓励扶持。一是要创新造林机制,实施市场化运作,切实有效地解决造林资金问题,要大力鼓励和引导社会资金用于林业开发,形成全社会积极投入植树造林的长效机制。二是要大力开展合作造林。通过“公司+基地+农户”的模式,推进林农与龙头企业互利合作,达到发展林业产业和实现林农增收的目标。三是要明晰产权。各地要将林地的所有权和林木的使用权分割开来,让经营者充分享有对林木的所有权、经营权和收益权,真正做到“林有其主,主有其权,权有其责,责有其利”。
(四)严格标准、确保质量。要根据适地适树的原则,选好造林树种,依照造林技术规程的要求,坚持先设计后施工;要严格规范种苗的采购与供应,全面推行专业队伍造林,同时大力推广先进实用的造林技术,保证造一片、活一片;要严格落实管护责任制,实行专人管护;对破坏、损毁林木的违法犯罪行为发现一起,查处一起,依法予以严厉打击,切实巩固造林绿化成果。
造林方案 篇6
塔洋镇中心学校
关于开展“绿化校园美化心灵”——百万师生植树造林活动方案
为深化琼海市教育局“文明大行动”,深入贯彻落实全省经济工作会议关于全省动员、全民参与、大张旗鼓实施“绿化宝岛”行动的精神,促进学校积极创建“绿色文明校园”,我校决定在全校深入开展“绿化校园美化心灵”主题教育实践活动。
一、活动主题
绿化校园,美化心灵
二、活动目标
以创建“绿色文明校园”活动为载体,动员全体师生参与,大力宣传绿色生态理念,绿化、美化校园,扩大绿地覆盖率,力争绿地率不低于40%,使学校成为当地最美丽的景观。
三、活动时间
主题教育实践活动是创建“绿色文明校园”的重要内容,我校将以一以贯之,长期坚持。今年活动将于2012年2月28日至3月12日(植树节)举行。
四、活动内容
1、2月28日上午8:20开始举行“绿化校园美化心灵”--百万师生植树造林大活动启动仪式,积极宣传绿色生态理念。深入实施“四个一”(开展一次绿化专题宣传活动、开展一次“我与小树一起成长”征文或演讲比赛、举办一场绿化主题的班会、上一堂绿化主题的生态教育课)教育活动,广泛宣传植绿护绿的重要意义,让绿色文明的观念深入人心,激励师生积极投身于创建绿色文明校园工作。
2开展校园植树绿化美化校园活动。2月28日下午,全体师生开展植树活动。动员全体师生为校园绿化美化建言献策,科学规划校园绿化。
动员全体师生参与,掀起植树活动高潮,尽量增加绿地面积,提高覆盖率,不留死角。
三。开展了献树、献草、献花活动。鼓励师生为学校捐赠树木、花草,由学校规划种植。
4、开展爱绿、护绿活动。我校根据我校实际,开展多种形式的学生领养小树活动。鼓励学校邀请热心家长、一起参加植树活动,领养“家庭树”、“成长树”等,让小树伴随着学生一起成长。
组织师生成立校园环境保护员,对校园绿化进行检查和保护,实现校园环境的自我建设和自我管理。
5开展绿色生态知识宣传志愿者活动。组织师生走入街道、村委会、家庭开展志愿宣传、服务活动,广泛宣传生态环保理念,带动街道、村委会、家庭共同参与绿化宝岛行动。
五、活动安排
1、宣传动员。我校通过“绿化校园美化心灵”--百万师生植树造林大活动启动仪式动员、黑板报、国旗下讲话、主题班会等多种学生喜闻乐见的形式强化宣传,在师生中形成强大的宣传攻势,为活动营造浓厚氛围,提升师生植树护绿的热情和自觉性。
2、筹划准备。学校妥善策划和安排活动,并与有关部门沟通协调。根据学校的实际情况,我们学校计划、落实责任,并准备好苗木和种植工具。
3、绿化校园。2月28日至3月12日,我校自主选择适当时间,安排宣传教育和植树活动。3月12日是国家法定“植树节”,我校将统一采取行动开展植树活动,掀起活动高潮。
4、长期坚持。我校将长期坚持开展活动,努力提高广大师生的绿化生态意识,美化校园环境,把学校创建成为“绿色文明校园”。
六、活动要求
1、我校将高度重视,精心部署,加强指导和检查,主动协调有关部门,组织师生积极行动起来,掀起植树活动的高潮。
2我们学校将把这个活动和学校规划结合起来,植树种草,美化校园。选择树种时以本地树种为主。同时,积极组织开展多种形式的绿色爱心和绿色保护活动,使植树绿化取得实效。
投放方案模板
计划对于每个人去完成一件事来说都是必需的,为了贯彻落实工作项目的要求。往往需要预先进行方案制定工作,方案有利于明确工作目标,指导工作的顺利开展。接下来幼儿教师教育网小编为大家介绍有关“投放方案”的一些内容,我相信这篇文章会让您更深入地了解某个领域!
投放方案(篇1)
共享单车方便了我们的出行,但不管是出于什么原因,共享单车遭破坏的现象一直不断,尤其是ofo小黄车,因为投放量大、覆盖面广、锁具简单,屡屡遭到破坏,经常会碰到走半天都碰不到一辆好车的尴尬。
虽然如今的ofo小黄车越来越先进,想破解或者破坏没那么容易了,但惨遭毒手的小车依然不在少数。
对此,ofo官方终于准备出手了。
ofo联合创始人张巳丁在接受采访时直言警告称:“谁破坏小黄车,谁就没得骑!”
他表示,在共享单车早期使用的过程中,确实会出现被堆起来或者被人为破坏的现象,ofo也是如此,但总体来说还是比较少的。
张巳丁认为,ofo有一个信用体系,用户的每次行为都会被记录下来,如果用户经常破坏单车,未来就不会有使用单车的权限。
听起来很好,只是,那些没有注册使用却破坏小车的,该怎么办呢?
共享策划书
分享策划书
读书分享会策划书
共享厨房策划书
共享单车调研报告
投放方案(篇2)
(2016-2017学年第二学期)
创设益智类学习活动.目的是激发和满足幼儿认知的兴趣,的思维能力,学习解决问题的方法。教育区主要通过各种素材、操作,让孩子们在多角度思考中寻找答案,促进他们的积极发展。从科学成长的角度来看,益智类游戏可以逐步培养幼儿的规则意识、独立参与意识,并不断发展幼儿的逻辑思维,养成注意力集中的良好习惯。
因此,**教育游戏在儿童教学中的作用具有重要的现实意义。根据班上儿童的年龄特点,制定了区域游戏计划,并将两种玩具主要放在益智区。
益智区一、智趣拼图
目标:1。能够使用玩具材料感知和探索,发展思维和智力。
2.通过幼儿积极地思维活动调动起幼儿战胜困难,向自我挑战的勇气,发展他们的观察和动手操作能力,促进思维和空间思维的发展。
3.满足幼儿好动手的需求,促进他们感官的灵敏和手指的灵活性,提高生活自理能力,为将来的学习能力打下良好的基础。
4通过为孩子们提供分享经验的机会,加强同龄人之间的合作和相互学习。
规则:1。让孩子们选择游戏活动和拼图的内容。
2.掌握七巧板的要领,要点突出,要有耐心和信心。
三。用的时候拿着,用完后放回原位,不要损坏材料。
4. 能够安静进行游戏。
材料:大头儿子,小头父亲,米老鼠,漂亮的女孩和小魔仙。
玩法:根据盘中的材料,完成相应的图形拼接。
二、量词知多少
目标:1。学习如何正确使用单个项目的常用量词。
2丰富儿童词汇,提高儿童口头表达的准确性。
三。结合生动的**激发孩子的兴趣,用**来理解量词。
4能够积极参与活动,体验量词游戏的快乐。
规则:1。安静的活动,不要大声喧哗。
2.不损坏玩具,轻翻卡片。
三。经验与同龄人之间的合作和相互学习。
材料:不同颜色和大小的卡片,两个旧台历,彩色笔和各种**。
**:1。根据左边的量词找到对应的**。
2根据右边的**找到左边对应的量词。
三。两个孩子,一个在左边,另一个在右边**反之亦然。
2017年3月14日
投放方案(篇3)
附件二:3
广告投放
1、自身内部广告整合投放
1学校墙上广告(黑板报、标语、绘画等)
2软广告:海报、横幅、易拉宝展示、文化墙告示、ktb、校报、校刊等;
三。口头广告:向学生和家长提供的口头战略信息。
4、学校**
2、外部广告投放
1、低端组合:于目标群体密集处张挂条幅+散发宣传单+派发纪念品+领取资料换赠送礼品+宣讲活动;
2、中端组合:当地报纸广告投放+当地教育类刊物等平面广告投放+互补式产业联合赞助投放+户外广告栏、电子屏投放+小区电梯多**电视广告投放+交通车体广告投放;
3、高端组合:电视、广播**广告投放+手机短信**或手机植入广告投放+借助新闻事件植入广告+当地各位文艺活动赞助或植入广告……
4网上宣传:学校内网+当地有影响力**植入广告
注:在广告中,可以选择多种方式组合在一起,以达到最佳的宣传和广告效果。
投放方案(篇4)
如何正确选择网站主?广告商购买广告三要素!
广告商选择网站主的时候,要正确分析哪个网站先适合你的投放,明确定位,才能有的放矢!比如,广告商要宣传的是房地产信息,就要选择有关房地产网站做广告,而不要盲目在与此类信息任何没有关联的网站投放广告,这样只会浪费广告商的钱。这是其一。
其二,优先择取开得比较久的网站,这样信誉较有保障!而且一定要仔细查看该网站有没有备案,要不然,突然某天网站给关了,虽然有阿里妈妈做担保,但就多了些不必要的麻烦。
其三,在阿里妈妈选择网站主时,地区也是非常关键的,就好像你把中文站投放到外国的英文站,试问,外国的英文站有几个看懂中文站的?把AA市人才网投放到BB市人才网,虽然性质有关联,但投放起广告来效果甚微,还不如选择投放到AA市更有效果,流量少点决不是主要!
读者的职业、性格、价值取向不同也就决定了他关注什么的信息和什么角度的报道。
投放方案(篇5)
甲方、乙方本着平等互利的原则,经协商一致,就甲方将××花苑、××新城、××人家小区电梯内部分位置交由乙方用于发布所代理广告的相关事宜,达成如下协议,以资共同遵守:
第一条 在本协议期限内,甲方同意将本协议项下的广告位置交由乙方使用代理发布广告;乙方同意按本协议约定使用该广告位置发布广告,并按约定支付使用费。
1、广告位置范围位于:
A:××花苑小区(地址:上海市浦东新区××路××弄)33部电梯轿厢内;
B:××新城(地址:上海市浦东新区××路×××号)15部电梯轿厢内;
C:××人家(地址:上海市浦东新区×××路××号)25部电梯轿厢内。
2、电梯轿厢内的具体广告位置及该广告位置距电梯上下左右的距离详见附图。
甲方一部电梯的广告位为三面,共计七十三部电梯贰佰壹拾玖面广告位。
3、乙方在电梯轿厢内发布广告的规格:
镜框规格为640 mm(长)× 490mm(宽)×15mm(厚),
广告图幅规格为640 mm(长)× 430mm(宽)。
1、该广告位置仅限乙方用于发布广告,未经甲方同意,该广告位置不得用于本协议约定外的其他任何用途,否则甲方有权解除协议。
2、广告范围限制:乙方所代理发布的广告,不得影响甲方利益或损害甲方声誉。
1、本协议期限为壹年,自××××年×月×日起至××××年××月××日止。
2、乙方保证其所代理发布的广告不得超过该期限。如超过该期限的,除非本协议甲方、乙方达成续期协议,否则期满一律终止,因此而产生的责任、损失均由乙方承担,甲方不承担任何责任。
3、协议期满,本协议自动终止。如果乙方欲继续使用该广告位置,应当于协议期满前一个月,向甲方提出书面申请,甲、乙双方就相关条款达成一致意见后,另行签订使用协议。
1、本协议使用费为每部电梯每年为人民币××××元(¥××××元),73部电梯共计为人民币××万元(¥××万元)。
2、使用费每半年支付一次,金额为人民币××万元(¥××万元)。××××年上半年的使用费乙方应当在签订本协议的同时支付。下半年的使用费,乙方应当于××××年7月1日前支付给甲方。
1、乙方在本协议项下的广告位置发布广告所需的广告发布设施设备,均由乙方自行设置并承担费用。
2、相关广告设备设施的设置及其安装,应当遵守法律法规以及甲方有关规章制度的规定。如需办理相关手续,由乙方办理,办理及制作、设置、安装等所有费用由乙方承担。
3、乙方的设置不得损坏电梯轿厢及影响电梯安全运行,如损坏须由乙方进行恢复或按价赔偿。乙方并须保证设置、安装的质量,凡在本协议期内因该设备设施坠落、倾斜、折断、倒塌等任何原因而导致甲方或第三人受到损害的,由乙方承担赔偿责任。
乙方在设置或更换前,应当提前向甲方提交申请,经甲方同意后方可设置。但甲方的同意并不意味着甲方对该设置或更换承担责任。
4、全部广告位置、广告发布设施及广告画面,由乙方负责日常维护、清洁、保管,并须遵守甲方的相关制度、要求。乙方并应保证其清洁、美观、完整,不得出现乱涂乱画。污损、褪色、残缺、破损、倾斜的,应及时维修或更换;广告画面漏字、错字的,应在发现或接到甲方通知后24小时内修复完毕。
5、乙方人员在设置广告设施及进行广告发布过程中所受到的一切伤害(包括与小区业主发生的纠纷)及与业主所产生的纠纷,均与甲方无关。
6、乙方设置的广告设施设备,于本协议期满后或本协议无论何原因提前解除后无偿保留给甲方。
1、乙方利用本协议约定的广告位置代理发布广告,必须严格遵守《广告法》及其它相关法律法规的规定。乙方发布的广告内容和表现形式要符合上述法律法规的规定,不得利用电梯广告位从事任何非法宣传,也不得有任何不道德或有伤风化的内容。
乙方的广告发布范围不得超出乙方营业执照规定的范围,也不得超出本协议约定或甲方规定的范围。
2、乙方自行办理代理发布广告所需的一切审批手续并承担费用。
3、乙方保证所发布的广告内容,包括但不限于所使用的图片、标志、用语、音乐等均合法取得,并保证有权用于广告发布,不得侵犯他人的着作权、肖像权等任何权利。否则,一切责任、损失或有关部门的处罚,均由乙方承担,如因此而给甲方造成损失的,乙方并应当赔偿甲方。
4、在每次广告发布前三日内,乙方须将广告内容和表现形式提交甲方备案,甲方有权进行审查并提出异议,但甲方的审查并不意味着对该广告内容承担责任,凡因广告内容而产生的一切责任、纠纷均由乙方承担。
5、乙方的设施设备的设置、维护及广告的发布,应当与小区的形象相符,不得出现损害小区形象或品质的广告。
6、在本协议期内,如乙方需要更换广告内容,应提前七天通知甲方并由甲方进行审核。
7、本协议项下的广告位置,必须由乙方自己代理广告发布业务,未经甲方同意,乙方不得转让、出租、出借或以其他任何方式交由第三人使用,否则甲方有权解除协议。
8、乙方所发布的广告如因小区业主的原因而导致污损、褪色、残缺、破损、倾斜、丢失的,与甲方无关,乙方应自行修复或更换。
9、在本协议履行过程中,如因有关法律法规规定或政府指令或小区业主大会(或业主委员会)不同意而导致相关广告位置被撤销或不准发布广告的,本协议自行解除,乙方应按本协议规定时间将广告位置交还甲方,双方按乙方实际使用期限结算相关费用,除此之外,甲方不承担任何赔偿、补偿责任(包括乙方向广告业主支付的赔偿、补偿等)。
10、乙方工作人员在小区内进行工作时,不得损害小区公用设备、设备和业主的财产。该工作人员在小区内所进行的任何活动均视为乙方的行为,由乙方承担责任。
1、乙方如逾期支付使用费的,每逾期一日,应当向甲方承担应付款项千分之五的违约金。
2、乙方有下列情形之一的,甲方有权解除本协议:
(1)逾期支付使用费等相关款项达十日的;
(2)利用电梯广告位从事非法宣传活动的;
(3)严重违反小区园区管理和有关规章制度,经甲方通知后拒不改正的;
(4)违反本协议其它约定,经甲方通知其限期改正或履行,期满仍未改正或履行的。
3、凡因乙方原因解除本协议的,乙方已交的使用费不予退还,乙方并须向甲方承担本协议约定使用费总额20%的违约金,如该违约赔偿金不足以弥补甲方损失的,乙方还须赔偿甲方的损失。
1、甲方有权对进入小区施工人员进行必要的管理,乙方应严格遵守,乙方人员在本协议期内如与小区业主产生纠纷,均由乙方负责解决。
如甲方提出为出入小区的乙方人员办理出入证的,乙方须向甲方支付出入证的成本费用。
2、乙方不得以甲方的名义从事各种宣传活动,如因此而给甲方造成损失,均由乙方承担责任。
3、法定节假日期间,甲方可使用电梯轿厢的相关位置发布广告、通知等,乙方不得提出异议,节日结束后,甲方将所使用位置恢复原样。
4、本协议期内,乙方必须遵守甲方的管理及园区内各项规章制度,维护电梯内卫生。乙方必须爱护电梯设备及小区内其他相关设备,如因乙方原因导致相关设备受到损坏的,乙方必须承担修复责任或赔偿责任。
5、本协议签订时,乙方须向甲方提交乙方的营业执照及广告发布资质证书等相关执照及证件。本协议期内,甲方有权对乙方的经营及广告发布活动进行监督。
6、因政府、小区业主或不可抗力原因,本协议部分或全部无法履行的,甲方不承担责任,也不因此减少使用费。
7、乙方明确,甲方不因本协议而向乙方代理的广告主承担任何责任。
8、本协议期满或提前解除后三日内,乙方必须将本协议约定的广告位交还给甲方,如逾期,甲方有权对相关设施进行处置,乙方不得提出异议。
9、本协议期内,乙方不得将本协议的权利、义务一并或分别转让给任何第三人,否则甲方有权解除本协议。
甲、乙双方应按有关法律规定,按期交纳各自所依法承担的税金。
凡有关本协议在履行过程中发生的一切争议,双方应本着友好的合作态度协商解决,如协商不成,任何一方可向甲方所在地人民法院起诉。
第十二条 本协议自双方签字盖章之日起生效。本协议一式肆份,甲、乙双方各执两份,具有同等法律效力。
投放方案(篇6)
自今年3月份以来,我市城乡生活垃圾日收运处理量由1500吨骤增至1900吨以上,最高日垃圾量达2085吨,大大超过我市焚烧厂的处理能力,给我市生活垃圾的正常焚烧处理带来很大的压力。近期垃圾量快速增长的重要原因是各板块收集的垃圾中夹杂有较多的建筑装修垃圾、工业垃圾和农业垃圾等非生活垃圾,这些非生活垃圾既增加了焚烧厂的处理负荷,也给焚烧厂设备的安全运行带来了很大事故隐患。为切实保障我市垃圾焚烧厂正常运行和城乡生活垃圾无害化处理,现就相关事项通知如下:
一是要大力开展垃圾分类减量工作
各板块在垃圾收运过程中要落实专门车辆和人员,对建筑垃圾、工业垃圾和农业垃圾等非生活垃圾进行单独收运处置,特别是要按照垃圾焚烧厂对进厂垃圾成分的要求,杜绝建筑垃圾、有毒有害垃圾及工业废料、工业污泥、废渣等工业垃圾进入生活垃圾收运系统。对分流的建筑垃圾,各板块要在各自区域内设置专门的储运场所,用于建筑垃圾的集中分拣、储运和中转,对拆建垃圾、渣土通过回填等方式进行再利用,对不可利用的建筑垃圾进行填埋处置;对分流的工业垃圾,各板块要按照《中华人民共和国固体废物污染环境防治法》和《省固体废物污染环境防治条例》有关规定,督促产生单位建立、健全污染环境防治责任制度,并按照规定实行集中处置;对分流的农业垃圾,要通过采用直接还田、沤肥、堆肥等肥料化处理方式进行再利用。
二是要加强生活垃圾处理应急调度
市城管部门要根据全市生活垃圾产生量和两座垃圾焚烧厂的处理能力,完善生活垃圾运输调度方案和应急处置预案,加强垃圾量高峰期和突发情况下生活垃圾的应急调度,统筹安排两座焚烧厂设备的日常检修,全力保障两座焚烧厂正常运行和城乡生活垃圾无害化处理。
三是要加强日常督查监管
各板块要层层落实责任,明确垃圾分类减量的要求,制定完善检查考核办法,强化对环卫所、行政村、环卫服务企业垃圾收集、转运过程的日常检查考核,切实提高垃圾分类减量工作成效。市城管部门要采用视频监控和现场抽查相结合的办法,加强对城乡生活垃圾收运过程的监督检查,督促各板块及时整改工作中存在的问题。同时,市城管部门根据两座垃圾焚烧厂处理能力和各板块人口数量、产业结构等实际情况,核定各板块垃圾量高峰期分类减量控制指标在垃圾量高峰期对分类减量措施落实不到位的板块视情实行限量运输。
投放方案(篇7)
三一文库(其他范文/活动方案
酒吧网络广告投放企划书
一.背景:
开业期间,为品牌进入西安夜市,引领新时尚,开展了一系列宣传活动。
二.目标:
1提升乐巢俱乐部品牌形象,增强市场竞争力,提升品牌知名度和美誉度;
2吸引目标消费者(年轻人、白领、成功人士等)到店消费,带动营业额。
三.广告策略:
与当地专业人士建立合作关系**,并在他们的**上做广告。推出* *:西安夜时尚
四.网络广告的特点及优点:
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五.与**合作方式及内容:
1主广告位置是**主页。并加以链接独家单页宣传,也可根据需求提供横幅广告、内页广告、首页中间广告、左右恻图标广告、漂浮广告、滚**文广告等。
2,广告内容可以文字说明、**、影像材料、flash等多种形式展示出来,可进行品牌形象推荐、本店特色推荐、最新动态报道,市场**宣传活动等。
3,广告投放时间:一年。
4西安夜时尚**及其23个**集团与酒吧合作,推广店内活动,开展有效的市场调研。
六.费用预算方案:
投放方案(篇8)
共享单车
共享单车是一种方便、高科技的公共自行车,几乎是在一夜之间各个街头就摆上了各种共享单车,时时刻刻服务着大家。
它们的颜色多种多样,有橙色、绿色、白色、蓝色------,如果整齐地摆在街上,恰似一条花花绿绿的龙,它们不仅颜色漂亮,而且各有各的优点,有的车筐大,能装很多东西;有的齿轮很大,跑得非常快;有的座位可以调节高度------自从有了共享单车,许多人都放弃了公共自行车,因为大家都认为共享单车比公共自行车方。可不是吗?骑自行车不仅能够锻炼身体,还可以让那些有私家车的人少开车,减少二氧化碳排放,又带动了传统自行车的制造业升级,还可以随时随地换车,不需要回到“家”-----真是一举多得呀!
如此时髦的共享单车,怎么使用呢?首先下载app,绑定手机号码,输入真实身份信息,使用时按半小时元或1元进行计时收费,但需要先缴纳99至299元押金,为此,很多市民产生了疑惑。随后,马云提出了支付宝免押金措施,这大大方便了市民。
可是好景不长,那些共享单车在给人们带来方便的同时,却损失重大。街头平时摆得整整齐齐的自行车,被人们骑过后变得七零八乱,有的像稻谷似的堆在一起;有的一辆车到了,一排车都像多米若骨牌一样一连串倒了下去,碰倒的人却视而不见,扬长而去。
共享单车就像一面镜子,照出人们的素质,只要素质提高了,那共享单车就能更好的被人们利用,服务于大家。
投放方案(篇9)
根据《协议法》和《广告法》以及其它相关规定,甲、乙双方本着友好协商、互惠互利的原则,就关于租赁消防挂图广告位一事达成一致意见,并自愿签订本协议。
2、面积与租金:
3、租期:租赁期为 ,自 年 月 日起至 年 月 日止。
4、付款方式:乙方需在协议签订时支付预付款_______________________给甲方。广告位全部完成后乙方应当即付清全部余款。
1、乙方需在协议签订5天内向甲方提交有关广告宣传背景资料或样板,自行拟订的图文内容需经过甲方审核。
2、乙方履行正常合法的租赁手续之后,于本协议约定期限内享有此广告位使用权,但不享有此广告位所有权,不得以任何形式将此广告位转让、转租或赠送给其他单位或个人。
3、乙方广告内容应当合法和合乎国家有关商业广告的相关规定,不得用于政治目的,不得发布违法信息。
4、乙方不得擅自挪动广告位位置、朝向或更改广告位面积的大小。
5、乙方广告图文内容必须遵守《广告法》的相关规定,如有内容违反《广告法》或给予其他载体造成不良影响,其责任由乙方承担。
1、负责该广告位的提供,乙方不得擅自更改约定广告位的位置、面积的大小、朝向等,应当向甲方保证约定广告位的质量。
2、甲方有监督、管理广告位及发布在广告位上之广告的权利,并负责与此相关的审核、维护、调整等相关工作。
3、该广告的制作、安装、维护及所发生的费用由甲方负责。
1、如因地震、火灾等不可抗力造成广告位严重损毁不可使用的,甲、乙双方均不承担违约责任,本协议自然终止。
2、租赁期满,若甲方需要续租上述广告位,在同等条件下,甲方享有此广告位的优先租赁权,须另行签订书面广告协议。
3、本协议一式贰份,具有同等法律效力。本协议经双方签字之日起生效。
文章来源: //www.yjs21.com/y/5675597.html .4国家建设快递物流行业
空运能力不断增强,运输能力不断提升“快”字是快递企业的立足之道,生存之本。快递企业只有通过不断提速来提升核心竞争力,才能达到提高客户满意度、促进业务发展的目的。从快递业的全过程分析,运输是快递企业提速最重要的环节。
所以,快递企业今后对“制空权”争夺将会更为激烈。所谓“制空权”是指空中运输能力的争夺,从国内异地快递业务发展趋势看,空运时限已经成为快递企业的第一时限,顺丰速运的速度之所以超越其他公司,就是因为其组建了自主的航空公司,空运能力提升的必然结果。中国邮政成立了自己的航空公司,有效地提高了邮件的运输速度。
随着民营快递企业快递业务规模和实力的不断壮大,建立独力的航空运输能力将是必由之路。
土方工程方案模板
希望更加全面地了解“土方工程方案”的相关知识的话,不妨看一看这篇文章,相信你会找到合适的内容。在推进我们的项目时,准备工作比实施工作更加重要,因为这能确保我们的项目有序进行。常常需要提前准备一份具体、详细并且有针对性的方案,这样的方案才能真正具备实际应用价值。
土方工程方案 篇1
一、工程特点、难点和应对措施
1、工程特点、难点
弱电工程需与其他专业进行交叉作业,相互制约影响因素多;一旦具备施工工作面,工期紧张,时限性强。
2、应对措施
提前编制施工方案,正式开工前,完成方案审批、材料报验、机械设备报验等施工准备工作。优化进行弱电工程施工的各种资源配置,紧紧抓住控制工期的关键因素,工人作业实行“三班倒”,确保关键部位、关键线路满足“奥运测试赛”的使用要求,为奥运工程贡献力量。
二、主要施工机械设备计划
1、质量管理体系
为了确保工程质量目标的实现,现场成立质量管理领导小组,其组长和成员如下:
组长:由项目经理刘海涛担任
副组长:由生产副经理李连起和项目总工程师王果森担任
成员:由项目技术员、质量员、施工员、材料员组成
2、施工工期及进度计划
本工程计划7月23日开工,9月10日完工。
2、1施工准备
7月18日-7月22日,共7天;
2、2会议区
会议区西南角至中一路:7月23日-8月5日,共14天;会议区西侧至景观西路:8月6日-8月15日,共10天;会议区西侧至景观路:8月16日-8月31日,共15天。
2、3展览区
展览区西侧弱电井:8月21日-8月31日,共6天;展览区北侧弱电井:9月1日-9月10日,共10天。
3、劳动力组织
3、1做好职工的入场教育培训,搞好全员的各项交底工作:培训应按职工的工作任务,区分不一样层次和培训资料,使职工有适当的知识基础(包括高效率完成其各项任务的方法和技能),以确保员工对现行法规要求、内部标准、组织方针、目标的认识,上述工作应利用一段时间进行,此外应学习北京市各项规定以及公司的各项规章制度,教育职工学习首都礼貌公约做礼貌市民,激励职工的进取性。
3、2加强职工的职业健康安全教育,树立“安全第一、预防为主”的意识,由安全员组织培训,职工进场后进行三级安全教育,包括国家法规相关要求、企业职业健康安全管理手册程序文件、内部标准、安全目标等知识,强化职工安全意识,把安全工作当作头等大事来抓。
3、3落实各级人员的岗位职责制。对职工进行施工组织设计及各分部分项工程施工方案的团体交底工作,使全体职工都能掌握技术及质量标准;对关键部位除做详细交底外,还应做现场示范,促使操作工人理解“企业在我心中,质量在我手中”及“百年大计,质量第一”的内涵。3、4劳动力计划表
拟在本工程投入项目管理人员16人,施工作业队管理人员8人,劳动力投入按照施工部位进行划分,具体见下表。劳动力计划表
程施工技术规范及质量标准、工程资料、现场环境、交通情景、环保要求、防火、用电、安全注意事项、各专业工种施工机械操作规程等。取得合格证后方可上岗。所有人员一律持证上岗。
三、主要工序施工工艺流程和施工方法
1、施工顺序
场地平整→测量放线→沟槽开挖→管道C20混凝土垫层、安装槽钢支撑→砌筑人孔→安装管道→回填中砂→安装人孔上覆→质量验收→移交网通公司穿通信光缆
2、施工方法
2、1沟槽开挖
根据设计要求,管道的室外埋深0、8米,各部位室外地面高程如下:会议区
(1)开槽采用机械开槽,人工配合削坡、清槽,开槽时由测量人员配合,随挖随测,以保证不出现槽底超挖,以防地基被扰动。将沟底的岩石、砾石等坚硬物体铲除至设计高程以下150-200㎜,然后铺上沙土整平夯实。基底高程、轴线位置、基底土质应贴合设计要求,管道每侧预留500㎜的工作宽度。
(2)对于有地下障碍物(现况管线)的地段由人工开挖,防止破坏。
(3)机械挖槽时应在设计槽底高程上保留20cm左右一层不挖,用人工清底,保证管道下方地基不受干扰。
(4)开挖顺序先深后浅,以利排水。
(5)槽边1m范围严禁堆土堆物。开挖弃土置于沟槽一侧1m以外,堆土高度不应超过2m,并适当留出运输材料工作面,便于管道施工。
(6)槽深小于3m时,边坡为1∶0、33、槽深大于3m时,边坡为1:0、5、
(7)成槽后应及时在槽边设安全护栏。槽边1m处沿沟槽走向设1、2m高红白漆护栏,并围防汛埂,高50cm,以防雨水冲槽。
(8)开槽土方凡适宜回填暂存于施工现场指定的堆土场,用于沟槽及路基回填,制定合理土方调配计划,并按其执行,减少土方外运及现场土方调运,降低造价。
(9)开槽见底后进行基础钎探,如若地基承载本事小于设计要求,需要进行地基处理,处理措施由设计单位确定。
(10)及时约请各有关人员验槽,槽底合格后方可进行下道工序。
2、2管道基础
基础采用30150组合钢模作为侧模板,模板外侧用插入土中的短钢管进行加固,确保模板拼缝严密,表面平整,不漏浆。
垫层采用C30混凝土,厚200㎜,浇注混凝土前,必须洒水进行湿润。
管架采用10#槽钢制作而成,安装前进行防腐处理。在浇注混凝土过程中,利用模板顶部设置的标记,按1000㎜间距,将槽钢竖直插入混凝土中,插入深度为150㎜。槽钢位置调整完毕,混凝土初凝后,洒水进行养护。
2、3安装管道
管道直径共2种,即RC120、RC200;管道采用丝扣连接,钢管内部应除去毛刺并涂沥青,钢管外部及钢排架应刷两道沥青,所有防腐措施及施工均应满足验收规范要求。人孔出口处的管道要做成喇叭口状,并用磨光机打磨光滑。
管道铺装顺序:基础顶面铺细砂→排第一层管道→用细砂填充缝隙→排第二层管道→直至最终一层管道。
2、4人孔
人孔基础:C15,素混凝土,地基承载力,应大于19、7Nm,基础的底面高程低于管道基础底面高程40㎝,并在基础垫层中心位置,设置积水罐。
人孔四壁:人孔高度1、8米,四壁用MU10烧结普通砖和M10砂浆砌筑而成,并按图集的指定位置预埋各种支架。外墙垂直面用M5水泥防水砂浆抹面,内墙面用1∶1水泥砂浆勾缝;四壁与基础、上覆(指预制构件吊装)结合部和内外角应用水泥砂浆抹八字角。
人孔与管道接口的处理
人孔先砌筑到管道底面高程位置,在进行管道安装,管道孔道间的缝隙用掺加膨胀剂(选用UEA型膨胀剂,掺量为水泥用量的3%)的干硬性水泥砂浆封堵严密,封堵宽度与墙面同宽。
管道安装完毕,继续砌筑人孔墙体,墙体与管道间的缝隙同样用掺加膨胀剂的水泥砂浆封堵严密,并用铁抹子捣实。
人孔上覆:预制混凝土构件,混凝土强度等级C20,预留洞直径为800㎜。人孔的宽度(系指最大处净宽)1、5m时,其上覆板厚度为20㎝;人孔的宽度(系指最大处净宽)≤1、5m时,其上覆板厚度为15㎝。
人孔上覆的稳固
预制的人孔上覆块:预制的人孔上覆块必须用M10水泥砂浆稳固在人孔四壁上,其砂浆应饱满,板块的接缝(板间缝)必须用M7、5水泥砂浆堵、抹严密。
2、5回填土
管道经验收合格后,管线两侧对称分层填筑中砂,管顶应铺50㎝内填筑中砂,剩余部分回填素土。进行沟槽回填时,每层虚铺厚度不大于15㎝,用小型振动夯夯实。
四、质量保证措施
1、混凝土浇注过程中,必须严格控制混凝土的浇注高度,当混凝土下落高度超过2米时,必须使用混凝土串筒进行浇注,避免混凝土离析。
2、施工中应保证与其它管线的水平及垂直间距,凡不能满足要求的均应采取保护措施。
3、水煤气及钢管排架均需进行防腐处理:钢管内部应除去毛刺并涂沥青,钢管外部及钢排架应刷两道沥青,所有防腐措施及施工均应满足验收规范要求。
五、安全保证措施
1、进场工人必须戴安全帽,高空作业必须挂安全带。
2、电气焊工必须持证上岗,进场前,进行安全教育、技能考核,合格后才能上岗。
3、沟槽开挖必需须按技术交底、并根据现场土质情景进行放坡,严禁直槽进行开挖。
4、进场工人必须服从总包单位的统一管理,进行交叉作业时,必需做好协调工作,防护措施不到位,禁止施工。
土方工程方案 篇2
土方工程是指在土地的开发和利用过程中所需进行的土方作业。这项工程需要在多个项目中运用,如建筑、道路、桥梁、铁路、隧道、水利等。目前,土方工程已经成为了现代土木工程中必不可少的一部分。本文将探讨土方工程的必要性、施工方案及其优化。
土方工程在建设中具有举足轻重的地位,这是因为土方工程与其他建筑工程之间存在着密切的联系。例如,一个建筑项目必须根据实地现状制定合理的土方方案,这将影响到建筑物的稳定性和坚固性;再比如,在铁路或道路工程中,不同类型的土方工程将直接影响到路基的质量和使用寿命。
施工方案的制定是土方工程中必不可少的,这是因为覆盖在地表的砂土,黏土,石料等材料,由于其密度和堆积方式不同,将决定着不同的工程方案是否被实现。一般而言,在施工前需要进行土壤成分和质量的分析,以此制定相应的施工方案。一般来说,土方工程的施工技术分为四个基本方法:地质勘探、可行性研究、工程设计和施工计划。
优化土方工程的施工方案通常需要考虑以下几个方面:首先,需要了解土地的具体情况,比如土地的类型、结构、含水量和可塑性等因素。其次是选择最优的施工工艺,例如采用挖掘机,铲土壳机,压路机等工程机械进行作业。还需要制定合理的施工程序和注意施工安全问题。
因此,一份完整的土方工程方案,必须考虑到多个因素。包括地质状况、施工设备、施工工艺和操作规程等等。如果能够玩转这些因素,提高施工效率,同时提高土方工程的稳定性和安全性。为此,技术人员需要利用先进的技术对土方工程进行优化,从而达到最佳的施工效果
总之,土方工程方案的实施对于工程的顺利进行至关重要。我们需要充分考虑工程环境和成本因素,同时综合利用使用各种技术,逐步实现各个步骤,以保证土方工程的质量与安全。通过这些有效的措施,我们一定能够顺利地完成土方工程,使整个项目的建设得到更加良好的推进。
土方工程方案 篇3
第一章编制依据
a)工程技术交底,设计图纸;b)施工现场条件和实地勘察资料;
c)《屋面工程防水技术规范》、《屋面工程质量验收规范》(GB50107-1999、
GB50207-2002)
第二章工程概况
a)防水材料:采用3+3mmSBS改性沥青聚酯胎防水卷材
b)施工方法:卷材采用热熔法施工c)工程质量:合格
第三章施工准备
a)施工机具准备:表略
材料准备SBS改性沥青防水卷材
此材料采用SBS改性沥青为主要材料加工制成,是近年来深受社会推崇的一种新型防水卷材,具有高温不流淌,低温柔度好,延伸率大,不脆裂,耐疲劳,抗老化,韧性强,抗撕裂强度和耐穿刺性能好,使用寿命长,防水性能优异。采用热熔施工法,把卷材热熔搭接,熔合为一体,构成防水层,到达防水效果。
第四章施工方案
1、基层处理
1.1、清扫基层,到表面无浮土沙尘等污物,对凸起的地方用小平铲削平,对凹进的地方用1:2.5的水泥砂浆抹平。
1.2、基层与突出的结构相连的阴阳角;基层与立面墙、排水沟边缘相连的转角处应抹成光滑的圆弧形,其半径一般为50mm。
1.3、找平层上应无明显湿渍,基层干燥,含水率小于9%,可用面积约1m2,厚为1.5~2.0mm的橡胶板覆盖在基层表面上,放置2~3h,如覆盖的基层表面无水印,紧贴基层一侧的橡胶板又无凝结水珠,可满足施工要求。
1.4、基层表面应坚实具有必须的强度,清洁干净,表面无浮土、砂粒等污物,表面应平整、光滑、无松动,要求抹平压光,对于残留的砂浆块或突起物应以铲刀削平。
1.5、阴阳角应抹成半径为50mm均匀光滑的小圆角。
1.6、穿墙管道及连接件应安装牢固,接缝严密,若有铁锈、油污应以钢丝刷、砂纸、溶剂等予以清理干净。
2、工艺流程基层处理涂布底油铺贴附加层卷材试铺铺贴立面墙卷材收口固定成品保护
3、施工工艺
3.1.基层干燥后,涂刷基层处理剂。用长把排刷把冷底子油涂刷在干净干燥的基层表面上,复杂部位用油漆刷刷涂,要求不露白,涂刷均匀。干燥4h以上至不粘脚后方可进行下道工序。
3.2附加层施工
对所有的阴阳角部位、立面墙与平面交接处做附加层处理,附加层宽度一般为500mm。对凸出基层部位部分做300mm宽附加层。(附加层见后附图)
3.3.试铺定位
3.3.1.卷材的配置—应将卷材顺长方向进行配置,使卷材长向与排水方向垂直,卷材搭接要顺流水坡方向,不应成逆向。
3.3.2.先铺设排水比较集中的部位按标高由低向高的顺序铺设。
3.4.卷材铺贴
3.4.1.分两层铺贴,用液化气喷枪与卷材和基层的夹角处均匀加热,待卷材表面融化后把成卷的改性卷材向前滚铺使其粘结在基层表面上,第二层铺贴时长边缝与第一层长边缝错开至少300mm。
3.4.2.卷材搭接缝施工
在喷枪粘结搭接缝前,先将下一层卷材表面的隔离层用喷枪熔化,具体操作,由持喷枪的工人用抹子当挡板沿搭接线向后移动,喷枪火焰随挡板一齐移动,喷枪应紧靠挡板,距离卷材约50~100mm。
3.4.3.卷材的搭接宽度为长边80mm-100mm,短边不小于100mm-150mm,搭接缝的边缘以溢出热熔的改性沥青为宜,然后用喷枪均匀热熔卷材搭接缝把边抹好。
3.5.铺贴平面和立面连接部位的卷材
在铺平面与立面相连的卷材,应先铺贴平面,然后由下向上铺贴,并使卷材紧贴阴角,不应空鼓。立面墙上防水层应满粘。
4、质量检查与要求
4.1.所选用的改性沥青防水卷材的各项技术性能指标,应贴合标准要求,产品应附有现场取样进行复核验证的质量检测报告或其他有关材料质量证明文件。
4.2.卷材与卷材的搭接缝务必粘结牢固,封闭严密。不允许有皱折、孔洞、翘边脱层、滑移或影响渗漏水的其他外观缺陷存在。
4.3.卷材与穿墙管之间粘结牢固,卷材的末端收头部位,务必封闭严密。
4.4.卷材防水层不允许有渗漏水的现象存在。
5、雨季、冬季施工措施:
5.1、专人掌握天气预报状况,避免在雨天进行露天防水作业。防水层不能在雨中和雨后潮湿面施工。如在施工过程中遇雨,就采取妥善的遮盖,防水层施工时,为加快速度,要备足扫水、汲水和烘干工具(海棉、拖把、喷灯)以加快基面干燥,保证速度和质量。
雨水过后及时清扫,以免雨水长时间浸泡基层或已做好的防水层。
5.2、冬季工作中,由于天气干燥寒冷风大,施工作业面需要采取保温措施;生活区宿舍需要生炉取暖。各种保温取暖材料陆续进入现场、生活区内。为了加快冬季施工进度、预防安全事故、煤气中毒等事故的发生,特做以下规定:
(1)、防水卷材严禁在雪天施工,五级风及其以上时不得施工;气温低于0℃时不宜施工。施工中如遇下雪,应做好已铺设卷材周边的防护工作,用草帘被覆盖在已做好的防水卷材上面,防止铲雪时破坏防水层。(热融法施工气温不宜低于-10℃)未铺设卷材的基层应采取妥善。并用铁桶生火,以加快施工进度。(应取得甲方安全管理人员的同意)
(2)、做好全体在施工人员的冬施安全、防火、防煤气中毒教育,使全体在施人员做到规范用火、作业,不违章。
(3)、遵守甲方项目经理部各项管理规定。现场内未经同意严禁用明火;严禁用电热毯、碘钨灯或自制电取暖器取暖;来严禁私拉乱拽电源、电线。
(4)、对防冻材料,如草帘被、棉帘、聚苯板等要有专人负责保管、回收,对散落到施工作面、楼层、现场内的保温材料、易燃、可燃材料及时清理到安全的地点。不留后患。
(5)、保温材料、易燃、可燃物品的存放应在安全地点,并采取分类隔离存放措施,严禁积存到库房内混放。
6、易出现的质量问题及处理方法:
6.1、直径不大于300的鼓泡(空鼓),处理方法是:割破鼓泡,排出气体,使卷材复平,在鼓泡范围面层上部增铺一层卷材,热熔封严其周边。
6.2、大于300的鼓泡处理的方法是:按斜一字形将鼓泡切开,翻开部分的防水卷材重新分片按流水方向粘贴,并在面上增贴一层卷材,其周边长应比开口范围大100,之后粘牢封边。
7.成品保护
1、作业人员应严格保护已做好的防水层,在工程为理解验收合格以前,任何非施工人员不得进入施工现场,以免损坏防水层。
2、下水口要防止杂物堵塞,确保排水畅通。
3、存放材料地点和施工现场务必通风良好;存料、施工现场严禁烟火。
4、防水层验收合格后,可直接在防水层上浇筑细石混凝土或水泥砂浆作刚性保护层,施工时务必防止施工机具如手推车或铁锨损坏防水层。
5、施工中若有局部防水层破坏,应及时采取相应的补强措施,以确保防水层的质量。
土方工程方案 篇4
一、工程概况
工程名称:
建筑地点:
本工程有开挖工作量,需使用工程机械,需发生开挖回填机械使用费15000元本工程设计面积500m2。根据工程情况,本工程采用大放坡开挖,挖土方量大部分采用反铲挖掘机机械开挖,挖方量少部分采用人工开挖。
二、土方开挖
1、基坑开挖程序:测量放线、降水、切线分层开挖、修坡、留足预留土层。
2、挖土要点:相邻基坑开挖时,遵循先深后浅或同时进行的施工程序。挖土自上而下水平分段分层进行,每层0.05m左右,边挖边检查坑底宽度及坡度,不够时及时修整,每2m左右修一次坡,至设计标高,再统一进行一次修坡清底,检查坑底宽和标高,要求坑度凹凸不超过0.8m。
基坑开挖时尽量防止对地基土的扰动。人工挖土部分,如基坑挖好后不能立即进行下道工序时,则预留一层20~30cm土不挖,待下道工序开始再挖至设计标高。
机械开挖部分,为避免破坏基底土,采取在基底标高以上预留一层20cm人工清理。
雨期施工时,基坑槽采取分段开挖,挖好一段浇筑一段垫层,同时经常检查边坡情况,防止坑壁受水浸泡造成塌方。
弃土及时运出,在基坑槽边缘上侧临时堆土或堆放材料以及移动施工机械时,与基坑边缘保持1m以上的距离,以保证坑边直立壁或边坡的稳定。
挖土至坑底设计标高后及时由建设单位、勘察单位、设计单位、监理单位等组织基槽验收,做好记录,如发现地基土质与地质勘察报告、设计要求不符时,与有关人员研究及时处理。
达到设计要求后,及时进行垫层施工,每一块坑底的无垫层暴露时间严格控制在24h以内。
3、挖土注意事项:为防止超挖,配备专职测量人员进行标高监测控制。挖土时在桩周边留三角土,必须采用人工挖土,以确保桩身质量。挖土时注意检查基坑底是否有古墓、洞穴、暗沟等,如发现迹象及时汇报,并进行探查处理。
三、土方回填
为了保证地基不受侵扰,在基础工程施工完成经隐蔽工程验收后应及时回填,但在回填前应做好输电(强、弱)电缆、上下水管等预埋工程。
1、基坑回填的前提:基坑回填时,基础、地下水池工程应已经过验收,且已达到优良质量等级标准。近基坑的某些地下的室外工程已经完工,在地面以上工程施工期内不致产生开挖土方的可能,影响主体结构施工。
回填土的来源应落实,回填土质应采用无有机质和腐埴质的土,并应符合最佳含水量要求,黏性土以手捏成团,落地开花为宜。因为回填土过干将夯打不实,过湿则易变成橡皮土。
基坑内无明显积水(积水和有机质物体如模板、纸袋等残留物,应清除干净)。做好临基坑四周的排水工作,不使基坑外的地面水流入基坑。
2、施工方法:回填土从场地最低部分开始,由一端向另一端自下而上分层铺填。每层虚铺厚度,用打夯机械夯实时不大于30cm。
深浅坑(槽)相连时,先填深坑槽,相平后与浅坑全面分层填夯。墙基与管道部分回填采用在两侧用细土同时均匀回填、夯实,以防止墙基及管道中心线位移。
采用自卸式汽车运输土料。回填土较少部分采用人工填土,用手推车送土,以人工用铁锹、耙、锄等工具进行回填土。
在夯实或压实后,对每层回填土的质量检查检验,采用小轻便触控仪直接通过锤击数来检验密实度,或采用环刀法取样测定土的干密度,求出土的密实度。
3、回填土施工的注意事项:回填土应考虑天气对回填土的影响,必要时应采取暂停回填土或采取防水覆盖措施。
要控制好回填土土料的质量,严禁使用淤泥或含水量过大甚至达到饱和及被雨水淋湿的土料进入基坑。
当回填土的表层被雨水浸、淋时,回填前应将其表层铲去,方可填筑。回填时发现有机质杂质应随时清除,大块土块应先敲碎,再填筑。
碾压回填土时,应注意保护基础结构或外墙防水层不受破坏。
土方工程方案 篇5
本工程屋面分为不上人平屋面和上人屋面以及构架顶屋面。不上人平屋面为干铺150厚加气混凝土砌块,20厚1:8憎水泥加气块碎渣2%找坡,20厚1:
2.5水泥砂浆找平层,二层三厚SBS改性沥青卷材表面带绿页岩。上人屋面为干铺100厚水泥珍珠岩板,20厚1:8水泥珍珠岩找2%坡,20厚1:2.5水泥砂浆找平层,2厚聚氨酯防水涂料,1.2厚聚乙希橡胶卷材,面层为25厚1:4干硬性水泥砂浆,面贴8-10厚地砖。
一、屋面工程施工准备
(1)检查现浇钢筋砼屋面板,对其存在的缺陷进行处理。个性是对女儿墙根部园角、天沟阴、阳角、伸出屋面的管道、设备或预埋件等,应在防水层施工前处理完毕,安装到位,应避免在防水层施工完后打洞。
(2)屋面防水、保温隔热材料应有材料质量文件,进场后应按国家现行标准取样复检,合格方可使用。
(3)屋面工程的防水务必由防水专业队伍或防水工施工,严禁非防水专业队伍或非防水工进行屋面工程的防水施工。
(4)屋面工程施工中,主管工长、质检员应按施工工序,层次进行检验,每道工序都应报请监理验收,合格后方可进行下道工序施工。
(5)做好半成品、成品的保护工作,禁止穿硬底鞋上施工面,禁止在防水层面上进行运输,敲打等施工作业。
二、施工工艺流程:
保温及找平层→基层处理→刷基层处理剂→铺贴卷材附加层→铺贴卷材→蓄水试验→铺隔热保护层
三.屋面施工方法
(1)基层处理和隔汽层施工
1)基层处理剂应选取与防水材料材性相容,本工程隔汽层为聚氨脂防水涂料。基层处理剂可采用喷涂法或涂刷法施工,喷、涂前基层务必用小扫帚清扫干净,不得有碎屑、浮渣、浮土,并应持续干操、喷、涂应均匀一致,上一遍干燥后再进行下一遍施工。要个性注意屋面节点,周边、拐角处涂刷到位。
2)可用防水涂料作为隔汽层,屋面隔汽层施工务必用小扫帚清扫干净,不得有碎屑、浮渣、浮土,并应持续干燥,在屋面与墙面连接处,隔汽层应沿墙面向上高出保温层上表面不得小于150mm。
(2)防水卷材施工
1)铺设卷材防水层前,基层务必干净、干燥。
2)先做好节点、附加层和屋面排水比较集中部位(屋面与水落口连接处、檐口、天沟、檐沟、屋面转角处等)的处理,然后由屋面最低标高处向上施工。当屋面坡度小于3%时,卷材宜由低向高平行脊线进行铺贴,当屋面坡度在3%-5%之间时,可平行或垂直脊线铺贴。上下层不得相互垂直铺贴。涂抹天沟、檐沟时,宜顺天沟、檐沟方向,减少搭接。
3)上下层涂抹搭接缝应错开。平行于坡顶的搭接缝顺流水方向搭接,垂直于坡顶的搭接缝应顺年最大频率风向搭接即沿西北-东南方向搭接,叠压顺序为西北东南。
4)防水卷材的搭宜用材性相容的密封材料封严,叠层铺设的各层卷材,在天沟与屋面的连接处,应采用叉接法搭接,搭接缝应错开,接缝宜留在屋面或天沟侧面,不宜留在沟底。
5)卷材应平整顺直,搭接尺寸准确,不得扭曲。先在基层上弹线以保证卷材搭接宽度和铺设顺直。基层与卷材的粘结剂应由防水材料厂配套供应,或防水材料厂指定的专用粘结剂。基层胶粘剂可涂刷在基层或涂刷在基层和卷材底面,涂刷应均匀,不露底、不堆积。根据胶粘剂的性能控制好胶粘剂涂刷与铺贴卷材的间隔时间。铺贴卷材不得皱折,也不得强力拉伸卷材,并应排除卷材下的空气,辊压粘贴牢固。卷材铺好压粘后,应将搭接部位的结合面清除干净,并应采用与卷材配套的接缝专用胶粘剂,将接缝口封严。
6)严禁在雨天施工,五级风及其以上时不得施工。施工中途下雨可用彩条布遮盖已铺卷材周边,做好已铺卷材的防护工作。
7)细部构造:
A、天沟、檐沟应增铺附加层。附加层宜空铺,空铺宽度应为200mm.
B、铺贴泛水处的卷材应采取满粘法。泛水收头应根据泛水高度和泛水墙体材料确定收头密封形式。墙体为砖墙时,卷材收头在砖墙上留凹槽,卷材收头应压入凹槽内固定密封,凹槽距屋面找平层最低高度不应小于250mm,凹槽上部的墙体亦应做防水处理。立面卷材收头的端部应裁齐,并用压条或垫片钉压固定,最大钉距900mm,上口应用密封材料封固。
C、水落口杯埋设标高应思考水落口设防时增加的附加层和柔性密封层的厚度及排水坡度加大的尺寸。水落口周围500mm范围内坡度不应小于5%,并应用防水涂料或密封材料涂封,其厚度不小于2mm。水落口杯与基层接触处应留宽20mm,深20mm凹槽,嵌填密封材料。
D、伸出屋面管道周围的找平层应做成圆锥台,管道与找平层间应留凹槽,并嵌填密材料,防水层收头处应用金属箍箍紧,并用密封材料封严。
E、屋面水平出入口防水层收头应压在混凝土踏步下,并用1:2水泥砂浆陡砖砌筑标准砖作为护墙。
3.屋面工程质量标准和技术保证措施
1)材料出厂合格证和现场材料抽样记录、现场材料试验记录及屋面浇水试验记录应齐备。
2)泛水及预埋管件等细部作法,务必贴合设计及规范的要求,每层卷材铺贴并质量检查合格后方可进行下道工序,防水层严禁有渗漏现象。
3)卷材防水要缝口平直、突出屋面的结构部位封严。
四、卫生间防水
卫生间防水重点是细部处理。卫生间等处理贯穿楼板的管道根部处理是防水的重点,也是极易出现渗漏的地方,该处的工程务必认真仔细。
1.施工准备
(1)结构施工时,模板应拼缝严密,以防漏浆,不得有露筋,蜂窝、麻面等质量缺陷。
(2)管道根部是极易产生渗漏部位,务必做好该部位的施工和处理。
(3)根据业主和设计院的意见,选取性能良好的防水胶材料。
(4)基层面应清理干净,不得有油污、灰尘等。
(5)管边洞口已补堵成功。
(6)机具准备:铲子、扫帚、卷尺、油刷、刮板等。
屋面防水工程施工方案3篇活动方案
2.施工方法
(1)待立管安装完毕,固定并检查合格后,清洗洁净楼板孔壁混凝土,持续湿润,清除管里外的没污和漆膜;
(2)制定成型专用托地式模板,固定托好;
(3)砼的调制,配合比为1:2:2(水泥:砂:细石子)。水灰比不大于0.5,并渗入水泥用量的6%的防水剂,水泥选用325号普通硅酸盐水泥,空隙内的砼面比楼板面低10mm,拍平压实抹光,隔24小时浇水养护,并检查缝底是否漏水;
(4)管周防水处理:砼硬化后,将管道外壁200mm高的范围内刷除灰浆和油污。刮除管根砼面上的灰疙瘩和杂物,扫刷洁净,按选定的防水卷材,将10mm的凹坑填平防水材料,并将管道周的立面贴200mm高的防水卷材。
试水:管根孔隙的防水材料固化后,进行第一次试水合格后,方可交付卫生洁具等的安装。
(5)地漏的作用是排除卫生间、阳台的污水。传统地漏的存水弯在楼板下面,当发生堵塞及周边渗水时,很难到下层去处理,因此,防水施工应按施工规范要求做好细部处理。
正确安装好地漏:地漏的位置根据设计、标高须知和土建施工配合,地蓖子要低于地坪面层不小于20mm。
地漏的灌筑:地漏位置固定,楼板周围的缝隙小于20mm,用1:3水泥砂浆填嵌密实,当缝隙大于21mm时,用1:2:2的细石砼土填嵌密实。
地漏的防水处理:为防止砼的干缩裂缝,为水渗漏造成通道,水沿地漏外围渗漏。务必在地漏上外口留10-15mm凹槽,在凹槽中填嵌密封胶。
3.防水工程质量保证措施
(1)原材料的质量控制
所有防水材料的品种,牌号及配合比,务必贴合设计要求和施工规范的规定。没有产品合格证及附使用说明书等不得采购和使用。
凡进场的材料都须按规定抽样检查。凡抽查不合格的产品,坚决不能使用。加强计量管理工作,并按规定计量器具进行检验、校正,保证计量器具的准确性。
卫生间和屋面防水施工完成后务必做蓄水试验,外墙防水施工完后务必做淋水试验。
(2)施工过程的技术控制
审查好设备图纸并加强施工管理,计真制定详细的施工方案。
防水施工队伍严格考核,确保施工人员的素质及作业水平。
施工过程中,层层把关,前一道工序合格后,方可施工后一道工序。
卷材防水层及其变形缝、预埋管件等细部做法,务必贴合设计院和施工规范的规定。
4、卫生间抗渗漏措施
1.卫生间防水重点是细部处理。卫生间等处理贯穿楼板的管道根部处理是防水的重点,也是极易出现渗漏的地方,该处的工程务必认真仔细,其详细施工方法如下:
(1)待立管安装完毕,固定并检查合格后,清洗洁净楼板孔壁混凝土,持续湿润,清除管里外的没污和漆膜;
(2)制定成型专用托地式模板,固定托好;
(3)砼的调制,配合比为1:2:2(水泥:砂:细石子)。水灰比不大于0.5,并渗入水泥用量的6%的防水剂,水泥选用325号普通硅酸盐水泥,空隙内的砼面比楼板面低10mm,拍平压实抹光,隔24小时浇水养护,并检查缝底是否漏水;
(4)管周防水处理:砼硬化后,将管道外壁200mm高的范围内刷除灰浆和油污。刮除管根砼面上的灰疙瘩和杂物,扫刷洁净,按选定的防水卷材,将10mm的凹坑填平防水材料,将管道周的立面贴200mm高的防水卷材。
试水:管根孔隙的防水材料固化后,进行第一次试水合格后,方可交付卫生洁具等的安装。
(2)施工过程的技术控制
审查好设备图纸并加强施工管理,计真制定详细的施工方案。
防水施工队伍严格考核,确保施工人员的素质及作业水平。
施工过程中,层层把关,前一道工序合格后,方可施工后一道工序。
卷材防水层及其变形缝、预埋管件等细部做法,务必贴合设计院和施工规范的规定。
3.防水工程礼貌施工措施
防水施工完工后,应及时清扫干净。
不得在防水层上堆放材料、机具。
不得在防水层上用火或敲踩。
因收尾工作需要在防水层上作好防护士,应设置好防护木板、铁皮,对防水层进行保护。完工后应将剩余材料及垃圾及时清理。
防水层如有损坏,应及时修补,确保防水工程质量。
土方工程方案 篇6
基础土方开挖施工方案
一、工程概况
本工程为汉中市人民医院门急诊综合楼项目。该工程为十四层框架结构,建筑平面呈半圆形,半径为32米,总建筑面积约2731m2,建筑总高度为48米。开挖前场坪为拆除后老厂房址。由于该工程基础设计为桩基础,无大面积开挖,但在人工开挖桩孔时,开挖地面多为原老厂房砼地面及毛石砼及砖基础,人工开挖施工难度大,为保证工程如期竣工,故报请业主方,监理方同意将老地坪改为机械大开挖。
二、土方开挖工程(机械开挖)
1、施工准备
1)土方开挖前,会同汉中市人民医院及市监理公司现场代表,进一步摸清基础及其附近有无地下管线等障碍物,并将施工区域内的地上、地下障碍物清除和处理完毕。
2)建筑物的位置或场地的定位控制线(桩)、标准水平桩及开
挖的灰线尺寸必须经过检验且符合设计要求,并做好资料报验。
3)夜间施工时,应有足够的照明设施,在危险地段设置明显标志,合理安排开挖顺序防止错挖或超挖。
4) 熟悉图纸,作好技术交底工作。
5) 会同业主方及监理代表对开挖前原自然地坪进行高程测量,
并做好原始记录以及开挖途中遇见砼及砖基础量的记录,以
便工程量的计算和签证。基础开挖部分回填和建设方及监理方商定采用天然级配砂夹石回填至一层地面底部。 6) 开挖途中如遇见墓穴,孔洞,问题土须及时和业主方及监理
方汇报,以便尽快处理解决。
2、施工方法
1)该基坑开挖至设计阀板底部,深度约为4.65米。按照1:0.33坡比放坡,从南头到北头用挖掘机进行开挖,用汽车配合运土,严格控制开挖深度。
2) 在开挖过程中,应随时检查边坡状况,并根据土质变化情况,做好基坑的支护工作,以防塌陷。
3)基础开挖时,安排专人随时跟踪测量,不得超过基底设计标高,以免扰动基底原土 ,用挖掘机开挖宜高于基底标高15cm左右。
4) 修边和清底:在距设计标高500mm边坡处找出水平线,钉上小木橛,然后用人工将虚土层及时铲到挖掘机能够着的地方挖走。同时由四周控制桩拉通线,复查基坑几何尺寸是否符合设计要求。多余土方按指定地点及时运走。 3、基坑排水及安全防护
1)基坑四周挖设排水沟,使现场雨水不得流入基坑。另外在基
底土层周边挖设排水沟,将基坑积水及雨水引至基础积水坑,并及时用潜水泵抽走。
2)在沿基坑南北两边离坑边1米处用钢管作一道安全防护,并
在适当位置留安全通道,上下基坑用架板搭设行人通道。 3) 距基坑四周边1.5米内不得堆放重物,以免造成坑边土方坍塌安全隐患。
部
2014年4月25日 陕西六建汉中市人民医院项目
汉江药业有限公司食品添加剂项目
混凝土施工方案
编制:
审核:
审批:
陕西省第十建筑工程公司
二○○七年十二月二十日
土方工程方案 篇7
一、概述
根据本标段招标文件及图纸,确定土方明挖范围如下:包括准备工作、场地清理、施工期排水、清淤、永久及临时建筑物土方明挖等。
0+000~1+630段采用长臂挖掘机清淤,人工配合,利用施工机械直接将淤泥装车运走。
1+6300~2+518段采用人工配合机械施工方法,场外购买含水量较低的干素土,按照比例1:1与河道淤泥机械掺和,以便机械装运外弃。车辆沿马道分支运行,外弃淤泥。
二、工艺流程
1、程序安排原则
(1)根据工程地形、地质特点及招标文件、图纸要求安排施工程序。力求安排合理,确保工程保质、保量,按照期实现。
(2)开挖前,需对原始地貌进行复测,并报送监理工程师签证;同时根据设计图纸要求,完成开挖区周边截水沟等排水工程的施工。
(3)开挖到砂砾料时,进行地形复测,以确定土层和砂砾料层的分界线,并报送监理工程师签证。
2、工艺流程
准备工作地表及可预见的地下物拆除场地清理施工期排水开挖运输基槽平整完工验收前的维护质量检查与验收
三、准备工作
1、设置临时水准点。在建筑物附近设置一定数量的临时水准点,并同固定水准点连线,形成完整的水准导线。水准点设置在不受施工影响的坚实地面或构筑物上,以便于施工时对管线标高进行控制,注意保护标点和作好记录。
2、左右侧上开口线、场内道路线、堆土区等控制线的确定。根据招标文件和图纸,施工测量人员用白灰及木桩定出左右侧上开口线、场内道路线、堆土区、施工导流等控制线,为土方开挖、补充勘查、拆迁等工作做准备。
3、补充勘查
工程在正式开挖之前,施工人员对拟定开挖(包括施工道路和堆土区)范围内地下管道、线缆、地下标志点及其他构筑物进行探测,并根据地形地物和已知地下管线构筑物等情况,采取深挖和坑探的方法,查明与施工有关的如地下水位、土质、地下管线(缆)、构筑物等的走向以及建筑物的相互关系等情况,将勘察结果列表汇总并绘制地下管道、线缆、地下标志点及其他构筑物平立面图,上报监理、业主。
四、场地清理
场地清理包括植被清理和表土清挖。其范围包括永久和临时工程、料场、存弃渣场等施工用地需要清理的全部区域的地表。开挖先剥离全部的表土(视表土存在的厚度而定,不小于30cm),务作回填表土料用。
1、植被清理
1.1采用人工配合T1401型推土机清理开挖工程区域内的树根、杂草、垃圾、废渣及监理指明的其它有碍物。
1.2除监理另有指示外,主体工程施工场地地表的植被清理,延伸至离施工图所示最大开挖边线或建筑物基础边线(或施工道路边线)外侧至少3m的距离。挖除树根的范围延伸至离施工图所示最大开挖边线、或建筑物基础(或施工道路边线)外侧3m的距离。
1.3保护清理 区域附近的天然植被,并加强对环境保护。
1.4场地清理和开挖过程中发现的文物古迹,按《施工合同技术条款》的规定办理,保护现场,及时报告。
2、表土清挖
2.1表土清挖:采用人工配合T1401型推土机直接攒堆,EX300型挖掘机配合15t自卸汽车运输的方法对监理指示的表土开挖深度、范围进行开挖。在堆土区配备1台T1401型推土机和1台反铲挖掘机负责弃料场的平整,覆盖层清除的弃料按监理工程师指定的地方整齐有序的堆放,不得随心所欲的堆放。
2.1完工场地清理
工程完工时进行场地清理,包括拆除临时道路、清理平整施工场地,恢复到施工前地表原状。
五、施工期排水
为保证采用挖掘机、推土机等机械进行基坑开挖时地下水位降低至最低开挖面0.5m以下,确保旱地施工条件,使用降低地下水位的施工期排水措施。
1、及时排除地面积水:在堆土区外侧或建筑物开挖区外侧设置10.5m,纵坡2%的排水沟,内铺防渗膜,将开挖断面内抽排的积水、雨水及地面积水及时排除。
2、开挖断面内积水的抽排:在地下水位低于建筑物基础0.5米的断面或建筑物开挖断面中预留肥槽,设置集水沟或集水井,将开挖断面内的积水及时排至排水沟中。
3、地下水位和地面沉降观测:基坑开挖期间,在地址管线、构筑物及其周围降低水位影响的地区设置观测红开,对地下水位和地面沉降观测,并采取措施。
六、施工方法和施工程序
1、工艺流程
准备工作场地清理开挖运输平整边坡的维护加固完工验收前的维护基槽平整完工验收前的维护质量检查与验收
2、场地清理
2.1植被清理
①采用人工配合推土机清理开挖工程区域内的树根、杂草、垃圾、废渣及监理指明的其它有碍物。
②除监理另有指示外,主体工程施工场地地表的植被清理,延伸至离施工图所示最大开挖连线或建筑物基础边线(或施工道路边线)外侧至少5m的距离。
③主体工程的植被清理,须予挖除树根的范围延伸至于施工图所示最大开挖边线、填筑线或建筑物基础外侧3m的距离。
④注意保护清理区域附近的天然植被,并加强对环境保护,因施工不当造成清理区域附近林木资源的毁坏,以及对环境保护造成不良影响。
⑤场地清理范围内,砍伐的成材或清理获得具有商业价值的材料按监理人指示,将其运到指定地点堆放。
2.2、清基
①清基范围为填筑部分的底部,采用人工配合推土机撺堆,挖掘机挖甩配合T140推土机的方法对监理指示的表土开挖深度、范围进行开挖。
②清基前,按设计断面准确放线,确定清基范围。堤基基面清理范围的边界在设计基面边线外500mm。
③在清基范围内将树木、树桩、树根、杂草、淤泥、垃圾和杂物等全部清除干净,清基厚度不小于300mm,并必须将腐植土植物根须清理干净。
④对工程场地内表层0.3~0.5m深的耕作层,要求按施工程序指定的位置堆存起来,以备将来绿化美化之用。清除的耕植土不用于基础回填和河床填筑。
⑤堤基范围内的沟、坑等在清除后按堤身要求进行回填处理。
⑥地基清基后予以压实,压实标准为堤基以下500mm深度范围内达到筑堤压实标准。堤基表土层达不到堤身压实标准的,挖出并重新回填压实。
⑦河床地基处理完毕后每隔30m取2组试样试验,测定基土干密度,验收合格后方可进行河床填筑。
⑧基面清理平整后,急时报验。基面验收后应抓紧施工,若不能立即施工时,做好基面保护,复工前再检验,必要时重新清理。
⑨开挖线以下300mm范围采用人工开挖,避免对建筑物基础、河道边坡等产生扰动。
⑩对表土系指含细根须、草本植物及覆盖草等植物的表层有机土壤,将开挖的有机土壤运到监理人指定地区堆放。堆存的有机土壤应利用于工程的环境保护、河坡种植土回填等。按合同要求或发包人的环境整体规划,合理使用有机土壤。工程完工时进行场地清理,包括拆除临时道路、清理平整场地,恢复到施工地表原状,事宜耕种和植被恢复,防止水土流失。
3、土方开挖
包括:开挖区段的选择、开挖运输机械的选择、开挖边坡的确定、开挖顺序、开挖量与回填量的平衡开挖施工。
3.1开挖运输机械的选择:
由于最大开挖深度小于4m,土方施工采用直接开挖。表土清除采用T1401型推土机推运;土方采用1.2m3挖掘机开挖,T1401型推土机辅助推运,就近堆放于堆土区。
3.2开挖顺序:土方开挖顺序自上而下分层开挖,采用1.2m3反铲型挖掘机,每层开挖深度控制在4m范围内。
3.3开挖运输
开挖前,按设计断面准确放线。本工程土方开挖采用反铲挖掘机进行,从上到下分层分段依次进行,施工中随时作成一定的坡势,以利排水。配合自卸汽车将土方直接运至回填区。开挖过程中对开挖平面位置、高程、控制桩号、水准点校核、边坡坡度等经常进行校核,检查是否符合设计要求,避免出现错误。
在开挖时注意控制好以下问题:
(1)土方开挖符合上报工程师并经批准的开挖施工深度。
(2)施工中按设计开挖图控制开挖边坡,要求不出现欠挖、超挖,基础底部预留的20厘米保护层待下一道工序开始时,再人工修整到设计标高。
4、堆土场堆存
1)土料利用T1401型推土机将回填用土推到堤脚侧,开挖出的土料及砂砾料分开堆存。堤脚侧既作为临时道路路基又作为临时堆土区。临时堆土边坡为1:2,最大堆土高度不大于3m。
2)开挖过程中将可利用弃渣和弃置废渣分别运至监理人批准的堆渣地点进行分类堆放。
5、基槽平整和缺陷处理
在基础开挖完毕后,采用人工清理掉预留的20厘米保护层并进行检查,若检查中出现意料不到的缺陷,及时通知工程师,确认处理方法并认真执行。地基清基后应予以压实,压实标准为堤基以下500mm深度范围内达到筑堤压实标准。堤基表土层达不到堤身压实标准的,需要挖出并重新回填压实。
堤基清理范围平整应在设计基面边线外500mm。当建筑物基础中遇到淤泥及软弱土层不太厚时,将淤泥及软弱土层全部挖除,换填后进行压实。
基面清理平整后,应急时报验。基面验收后应抓紧施工,若不能立即施工时,应做好基面保护,复工前应再检验,必要时须重新清理。
七、基槽平整
基槽开挖注意事项
1、采用机械设备挖土时,槽底预留10~20cm保护层人工开挖,并保护原土不受扰动。槽底原土平整拍实,对受到扰动的原土应夯实。如局部超挖则应用相同的材料填补,并夯实到天然密实度。
2、基槽基土中如遇淤泥、流沙(饱和粉细砂)等异常软弱土壤时,会同设计部门确定处理方案。
3、槽基底土质不一致或差异较大时,会同设计部门确定地基处理方案。
八、质量检查与验收
1、土方开挖前的质量检查和验收:土方开挖前,施工单位会同监理进行以下各项的质量检查和验收。
1.1用于开挖工程量计量的原地形测量剖面的复核检查。
1.2按施工图纸所示的工程建筑物开挖尺寸进行开挖剖面测量放样成果的检查。施工单位的开挖剖面放样成果,经监理人复核签认后,作为工程量计量的依据。
1.3按施工图纸所示进行开挖区周围排水和防洪保护设施的质量检查和验收。
2、土方开挖过程中的质量检查:在土方开挖芝程中,施工单位定期测量校正开挖平面的尺寸和标高,以及按施工图纸的要求检查开挖边坡的坡度和平整度,并将测量资料提交监理。
3、土方明挖工程完成后的质量检查和验收:土方开挖工程完成后,业主、施工单位会同监理及地质部门进行以下各款的质量检查和验收。
3.1主体工程开挖基础面检查清理的验收
3.1.1按施工图纸要求检查基础开挖面的平面尺寸、标高和场地平整度。
3.1.2取样检测基础土的物理力学性质指标。
3.2边坡的检查和验收
3.2.1永久边坡的坡度和平整度的复测检查。
3.2.2边坡永久性排水沟道的坡度和尺寸的复测检查。
九、冬雨季施工
1、现场成立雨季施工领导小组和抢险小组,设专人值班,做到及时发现、改进、消除隐患;并且注意天气变化,做好记录。
2、认真做好雨施准备工作,雨季来临前一个月,对各种防水设备、器材、临时设施和临建工程进行检查,并购置、修整,配备足够、完好的排水泵。雨季施工前,要对施工场地原有排水系统进行检查、疏浚或加固,保证水流畅通。
3、雨季施工时,在基槽两侧安全距离范围内人工修筑高50cm的土埂,以离雨水流入沟槽,并及时将地面及基槽内沉积的雨水排走。
4、雨季施工时,派专人对巡视,发现异常情况及时启动应急措施。
5、雨季施工运输材料的车辆做好防滑措施。有专人排水、洒石屑等物确保路面平整、坚实、无积水。
6、冬季施工的开挖边坡修整及其护面和加固工作,在解冻后进行,时间不允许时,采取有效的封闭防冻措施。
土方工程方案 篇8
一、编制说明
1、施工方案编制内容:
经五路新建工程k0+000-k2+146.88段雨污水排水工程,施工准备、排水管道施工与检查井盖板预制。
2、施工方案编制依据:
(1)德州市经济开发区第ⅲ标段道路排水工程施工图设计。
(2)《给水排水管道工程施工及验收规范》
二、工程概况
本排水工程长2146.88m,由南向北收集路面雨水及道路两侧西至经四路,东至经六路区域汇入的雨水由南向北排入减马横河。
三、施工准备
1、施工技术人员已熟悉施工图纸及相关图集(06ms201《市政排水管道工
程及附属设施》),明确认知了设计意图,熟悉了附近环境,获取了详尽的信息,为下步施工安排做好了充分准备。
2、根据进场后认领的水准点、道路基准线控制桩、控制点等进行了复测、
加密、加固。
3、施工所用的原材料、周转材料、机械设备、劳动力已做好了准备。
4、盖板预制场地已进行硬化整平。施工所用的原材料钢筋、水
泥、碎石、砂进行检验,并已运抵施工现场。
四、排水管道施工
1、测量放样
根据设计管道位臵在现场放出管道中心位臵及检查井位臵,为避免凿管,
检查井位臵允许在1m范围内适当移动。根据管道中心位臵用白灰线放出管道及检查井的开挖边线。
2、基坑开挖
⑴沟槽采用大开挖放坡,沟槽深度在3.5m以下时,放坡为1:1;沟槽深
度大于3.5m时,放坡为1:1分层开挖中间设宽1m台阶。开挖时具体采用挖机开挖与人工修正的方法,开挖时沟槽上口边线5米以内不得堆土。
⑵挖土时,用水准仪直接控制槽底标高,经纬仪控制管道开挖中线。为防
止扰动基底土,挖机挖至槽底标高以上20cm停止,余下部分用人工挖除并修平。
⑶挖机的抓斗在挖土过程中要慢速旋转,小心土块掉落伤人。
⑷沟槽开挖好后,及时在基坑两侧挖小明沟排水,在检查井边设集水井抽
水,确保基底土干燥。
⑸施工开槽后,若发现软基流沙等不利土质时,应采取相应加固措施并验
收合格后再进行施工。
⑹沟槽开挖完毕后,在基坑两侧及时设臵护栏,安全标志,夜间警示灯。⑺沟槽开挖质量符合验收标准,报监理工程师验收合格后进行下步工序。
3、管道基础
1、测量基础中心轴线、标高,并放出基础边线。在沟底设臵小木桩,桩
顶标高为管道基础垫层砼面的标高。
2、砂砾石垫层基础施工。清除基底的杂物和浮土,排干沟底的积水,进
行基础铺筑。先在基底铺一层砂,然后在其上铺筑碎石砂垫层,并用平板振动器按交叉、错开、重叠的原则,振3-4遍直至密实。
3、安管:雨水管材采用钢筋砼平口管,接口采用钢丝网水泥砂浆接口。
污水管采用钢筋砼承插管,接口采用橡胶圈接口。
(1)、混凝土基础浇筑后,进行湿养护,其强度必须达到一定程度方能排
管。
(2)、排管前需复核基础底面高程,清扫基础表面的污泥、杂物和积水。
(3)、排管时,要以管内底标高为准。采用边线挂线法排管施工。
(4)、在井位处排管时,要控制好检查井的内净尺寸。
(5)、排管从下游开始向上游依次进行。
4、基坑回填
根据图纸及相关规范要求人工配合机械分层回填,分层压实,以满足图纸
及规范对压实度的要求。
5、检查井施工:
(1)、本工程所有检查井均按设计图纸进行施工。
(2)、砖砌检查井的施工要符合06ms201《市政排水管道工程及附属设施》
图集的规定及相关规范要求。
(3)、检查井基础与管道基础同时浇筑。
(4)、砌筑检查井前,做好下列准备工作:
①打扫冲洗基础表面,清除杂物,并保持基础表面无积水。
②检查沟管稳定性、方向、标高是否符合设计要求。
③根据设计的检查井位臵和规定的尺寸做好放样和复核工作。④砖材必须湿润。
⑤砖砌体水泥砂浆,随拌随用,而且要在砂浆初凝前用完。
(5)、检查井砌筑必须满足下列要求:
①在基础面上铺筑砂浆后方可砌砖墙,要做到墙面垂直,边角整齐,宽度
一致。
②砂浆厚度为20mm灰缝应饱满、平整,砌砖时夹角应对齐,上下错缝,
内外搭接。
③每砌一层砖,用草帚适量洒水并用泥刀将砂浆刮入砖缝,不得直接浇水,
以防跑浆。
④砌筑时应经常用角尺和托线板检查四周墙体是否成直角,墙面是否平整
和垂直,砂浆厚是否均匀,若不符合要求,应随时纠正。
⑤若检查井整体为半砖或一砖,应保持内壁平整,若墙体为一砖半及以上,
内外壁均应保持平整。
(6)、砌砖时应将挤出的砂浆刮平,并将砖墙表面残余砂浆及时清除干净。
(7)、沟管上半圈墙体应砌拱圈高为25cm,砌砖时应由两侧向顶部合拢,
管口要洁净,砂浆厚度要均匀,并填嵌密实。
(8)、砖墙砌体砌至一定高度,要用1:2水泥砂浆进行墙体粉刷,粉刷用
水泥砂浆的黄砂应经过筛选。粉刷工作分二道工序进行,先刮糙打底后抹光,粉刷宜先外壁后内壁,刮糙厚度一般在10mm以下用直尺刮平,木抹搓平,表面应粗糙,刮糙的水泥砂浆凝结后及时抹光,并注意保湿养护,不得出现起壳,裂缝现象。
(9)、检查井流槽用m7.5水泥砂浆砌mu10砖,两肩向中间落水,表面用1:
2防水水泥砂浆抹面。
五、预制盖板施工
1、钢筋的加工及绑扎
①钢筋加工前清除表面的油渍、漆皮、鳞锈。成盘钢筋和弯曲钢筋应调直。
②不同型号的钢筋严格按图纸尺寸进行剪裁并分类堆放。
③钢筋绑扎时按图纸标明的尺寸间距、在钢筋上做好记号,先绑扎水平钢筋,再绑扎井口加强筋。水平筋在下,用垫块支撑,净保护层为35mm。垫块应符合设计及相关规范要求。钢筋绑扎好后报监理工程师进行验收。
2、模板的制作及安装:
①模板的尺寸严格按照设计图纸的尺寸制作,边模板采用在3cm厚木板上订上竹胶板。盖板圆形井口模板采用钢模,圆模内设十字撑,防止变形。模板使用之前,先将板面均匀涂刷一层脱模剂,脱模后应及时清洁板面,严禁用坚硬物敲刮板面。周转下来的模板水平摆放,下垫方木,边角对齐堆放在平整地面上。②模板重复使用前,将表面清理干净,并均匀涂刷一层脱模剂,处理不干净或未刷脱模剂的模板不允许使用。不允许在已支好的模板上刷脱模剂,防止污染钢筋。
③模板拼装好后,应进行校核,测量模板几何尺寸及对角线,检查模板与钢筋的间距,以保证钢筋混凝土的保护层厚度。符合要求和规定后,方可进入下道工序。
④模板加固采用外部顶杆加固。
⑤模板拆模应待强度达到要求后方可拆除,拆模时应用钉锤向外轻击模板背面,不得从混凝土表面向外撬模,以免损坏混凝土边角。
3、混凝土搅拌运输及浇筑
①施工现场设臵一套js300的混凝土搅拌机,水泥用量及骨料计量采用电子称控制,水计量用时间计量器控制。
②混凝土搅拌要求:严格按照配合比过称上料,上料时应先上石子后上水泥,再上砂,进料后,边搅拌边加水,搅拌时间不得少于150秒,并控制好坍落度。
③混凝土搅拌完成后采用手推车或者自卸车运至浇筑点,入模后采用人工摊铺,摊铺厚度应高出设计厚度2-4cm,用插入式振动棒从始端逐点振捣,振捣持续时间,应以混凝土拌合物停止下沉,表面泛出水泥浆为准,振捣间距不得大于作用半径的1.5倍,至模板的距离不得大于作用半径的0.5倍,并避免碰撞模板。振捣时如钢筋移位,应及时校正。混凝土表面用刮尺刮平,用木抹子抹压密实,铁抹子压光。
④养护混凝土浇筑达终凝后即进行浇水养护,并加盖草苫或毛毡布,保证养护期间的温度和湿度。
土方工程方案 篇9
1、认真控制土方的开挖深度,确保基底标高的。准确,严防基底土层被扰动。人工清土时必须分层进行,严防超挖,一旦基底土层被扰动,应及时汇报,必须将扰动的土方清出,请监理验收后,采用级配砂石回填至设计标高。
2、土方工程质量标准:
(a)保证项目
基坑基底的土质必须符合设计要求,并严禁扰动,地基处理符合设计要求。
(b)允许偏差项目及检验方法
项次 项 目 允许偏差(mm) 检验方法
1 标 高 +0 、-50 用水准仪检查
2 长、宽度(由设计中心向两边量) -0 尺量检查
3、成品保护
(a)开挖时应注意保护定位桩、轴线桩、水准基桩、防止被挖土和运土机械设备碰撞或行驶破坏。
(b)基坑四周应设排水沟、集水井、以防雨水浸泡基坑。
(c)夜间施工应设足够的照明,并有专人负责指挥,防止地基超挖。
(d)基坑内排水沟、集水井中的积水应及时排出基坑。
(e)基坑开挖后,应及时浇筑素混凝土垫层,避免暴露时间过长而被雨水、地下水浸泡,影响坑底持力层的土质。未能浇筑混凝土的基坑底土层,在雨天应及时采用彩条布或塑料薄膜覆盖,防止被雨水浸泡。
土方工程方案 篇10
1、编制依据
该施工方案编制的主要依据:招投标文件、设计图纸、本工程施工组织设计;建设部现行规范、规程及昆山市有关规程。主要规范、规程如下:
建质《xx(82号)》建筑工程预防坍塌事故若干规定
《建筑边坡工程技术规范》GB50330-20xx
《建筑与市政降水工程技术规范》(JGJ/T111-98)
《建筑地基基础工程施工质量验收规范》(GB50202-xx)
《建筑施工安全检查标准》(JGJ59-99)
《建筑施工手册》(第四版)xxx年
《建筑工程施工质量验收统一标准》GB50300-20xx
《建筑机械使用安全技术规程》JGJ33-20xx
《岩土工程手册》建筑工业出版社1995年
2、工程概况
昆山环氧树脂二期扩建工程位于昆山市经济技术开发区新南东路889号——昆山聚酯纤维厂厂区内,南侧紧邻吴淞江,西侧紧靠厂区道路经三路。本工程占地面积为86331m2,含管桥共有17个单体项目,其中建筑物14个,构筑物3个,主要拟建物为:公用厂房(3F)、保养废料场(1F)、成品仓库(1F)、实桶区(1F)、灌桶区(1F)、制程区(5F)、灌岛区(1F)、消防废水收集池、泡沫室(1F)、氮气厂房(1F)、原料预溶区(2F)、冷冻机房及热煤锅炉(4F)、冷却水塔公用区、加工油墨制程区(4F)、盐水制程区(4F)、堆盐场(1F)、氧化设备区;建(构)筑物占地面积32690m2,总建筑面积52676m2。
本工程拟建物基础普遍为浅基础,开挖深度一般为1.5~2米,但消防废水收集池基础稍深,原地面标高为2.86~3.38米(吴淞标高),桩顶标高为0.1米(吴淞标高),推算开挖深度为2.96~3.48米。本工程土方开挖较简单,将按如下规则进行开挖:浅基础土方开挖将按1:0.3放坡+每边60公分工作面进行开挖;深基础土方开挖将按二级放坡开挖,坡比均为1:1,中部设1米宽平台,坑底每边加1米的工作面。
3、施工部署
由于本工程占地面积大,单体数量多,土方工程量相对较大(约60000KL),且工期紧迫。而桩基工程安排了3台桩机24小时连续作业,易形成流水施工和工作面的展开。根据业主要求的工期,为加快土建工作局面的打开,在土方开挖第一阶段安排1台挖机,第二阶段安排3台挖机,第三阶段安排4~5台挖机配1台推土机进行开挖和回填。按照桩基施工顺序,土方优先开挖部位应为公用厂房、成品仓库:
1)、按照打桩的工程量及施工顺序,第一阶段桩基完成顺序应该为:公用厂房、成品仓库、保养废料场,故第一阶段(预估打桩开始25天)采用1#挖机首先开挖公用厂房,接着开挖成品仓库,其次开挖保养废料场;
2)、随着打桩的继续,工作面的展开,即进入挖土第二阶段(预估打桩开始45天),此时增设2#挖机开挖消防废水收集池、原料预溶区,1#挖机开挖实桶区、灌桶区、灌岛区;
3)、第三阶段制程区基桩完成即进入全面开挖回填阶段,1#、3#挖机首先开挖制程区,2#挖机开挖陆续开挖其它单体项目,同时增设1~2台挖机配推土机进行回填作业。
土方开挖工作务必保证后续工序的正常展开,不得延误工期。
土方开挖总体部署和规划见附图《昆山环氧树脂二期扩建工程土方开挖总体布置图》。
4、土方开挖方案
4.1开挖边线确定:
首先,测量人员根据业主提供的控制点,定出本工程基坑轴线;然后按基底砼垫层外边线每边加工作面600㎜定出基坑开挖下口线,再按1:0.3放坡开挖;消防废水收集池等稍深基坑采用二级放坡开挖,首先按二级放坡加中间平台宽度和坑底工作面宽度放出基坑开挖上口线,按照开挖边线1:1放坡开挖至深基坑的中部,即▽1.60米处(吴淞标高),然后扣除1000mm宽的中间平台放出下一级边坡开挖边线,最后继续按照开挖边线1:1放坡开挖至坑底设计标高。在具体基坑开挖过程中结合开挖实际深度定出开挖上口线,并撒灰线标记开挖边线及变坡位置。
4.2开挖方法:
1)、机械挖土,随挖土随修整边坡。在开挖至距离坑底500mm以内时,测量人员抄出500mm水平线,在基槽底钉上水平标高小木桩,在基坑内抄若干个基准点,拉通线找平,预留300mm土层人工清理。
2)、机械开挖至最后一步时,测量人员随即放出基础承台线,由人工挖除300mm预留土层,并清理整平,及时进行垫层的浇筑,防止基底土水份蒸发损失,导致土体积膨胀。
4.3开挖注意事项:
1)、坑底及坡顶四周做好排水措施,在地面设置截水沟,基坑内设集水井,采用明排水的方法,沿坑底周围开挖300Wx300H排水沟,使水流入1000Lx1000Bx1000H集水井,用水泵排到业主要求的雨水沉砂池,最后排到雨水沟内。防止雨水及地下水浸泡基土,每日及雨天例行检查土壁稳定情况,在确定安全情况下方可继续工作。
2)、清底人员必须根据设计标高作好清土工作,因桩顶高出基底200㎜,为保护桩基,坑底必须预留300㎜余土采用人工开挖。
3)、机械开挖过程中以及停置和进出场应注意安全,随时配合挖运土做好现场清洁工作,做到文明施工。
4.4异常情况处理:
开挖过程中,施工人员要随时注意观察基坑土质变化及边坡稳定情况,出现异常情况,立即报告。
(1)场内如有暗浜或软弱夹层,应将於泥全部清除干净,用砂石分层夯实至设计标高;
(2)开挖过程中如遇滑坡迹象,应立即暂停施工,报告业主并主动采取应急措施,在转移工人的同时,将滑坡现场进行封锁;测量人员根据滑坡迹象设置观测点,以便观测坡体平面及竖向位移,为应急措施提供重要的原始资料。
4.5土方回填:
1)回填土前应将基坑底或地坪上的垃圾等杂物清理干净,肥槽回填前,必须清理到基础底标高,将回落的松散垃圾、砂浆、石子等杂物清除干净。
2)检验回填土的质量有无杂物,粒径是否符合规定,以及回填土的含水量是否在控制的范围内;如含水量偏高可采用翻松,晾晒或均匀掺入干土等措施;如遇回填土的含水量偏低,可采用预先洒水润湿等措施。
3)回填应分层铺摊。每层铺土厚度应根据土质、密实度要求和机具性能确定。一般蛙式打夯机每层铺土厚度为200~250mm;人工打夯不大于200mm。每层铺摊后,随之耙平。
4)回填土每层至少夯打三遍。打夯应一夯压半夯,夯夯相接,行行相连,纵横交叉。并且严禁采用水浇使土下沉的所谓的“水夯”法。
5)深浅两基槽回填时,应先填夯深基坑,填至浅基坑相同标高时,再与浅基础一起填夯。如必须分别填夯时,交接处应填成阶梯形,梯形的高宽比一般为1:2。上下层错缝距离不小于1.0m。
6)回填房心及管沟时,为防止管道中心线位移或损坏管道,应用人工先在管道两侧填土夯实。并应由管道两侧同时进行,直至管顶0.5m以上时,在不损坏管道的情况下,方可采用哇式打夯机夯实。在抹带接口处,防腐绝缘层或电缆周围,应回填细粒料。回填土每层填土夯实后,应按规范规定进行环刀取样,测出干土的质量密度;达到要求后,再进行上一层的铺土。
7)修整找平,填土全部完成后,应进行表面拉线找平,凡超过标准高程的地方,及时依线铲平,凡低于标准高程的地方,应补土夯实。
5、质量技术组织措施
建立以项目经理为负责人的质量保证体系。开工前组织全部进场人员学习施工方案,熟悉图纸及地质状况,对机械操作手进行技术交底,要求掌握施工的技术要点。每一道工序开工前,学习规范要求,精心施工。完工后,进行严格自检,不合格者坚决返工,按国际ISO9002认证标准与要求进行全过程的质量管理。
造林方案模板
幼儿园举办大大小小的活动,可以根据幼儿不同的身心发展的规律,促进其健康成长,在有家长参与的情况下,更是可以增加孩子与家人亲近的距离。为了让幼儿活动可以有条不紊地进行,我们需要提前写好活动的方案。那么,哪些幼儿活动方案写的不错呢?以下由小编收集整理的《造林方案模板》,欢迎阅读,希望你能喜欢!
造林方案 篇1
方案预案:________
姓名单位
日期:______年_____月_____日
加强生态建设、维护生态安全,是二十一世纪人类面临的共同主题,也是我国经济社会可持续发展的重要基础,是实现人与自然和谐发展的根本途径。义务植树对加快创建国家绿色示范城市和国家森林城市具有重要意义。为有效组织xx年全民义务植树活动,特制订本实施方案。
一、目标任务
xx年度参加义务植树人数要达到500人次,植树总数要达到1500株以上,义务植树尽责率达到90%以上,成活率、保存率均达90%以上。
二、对象范围
义井乡全体职工、乡镇单位和全体村干部。
三、植树地点
(1) 乡**组织乡**、乡**统一到蔡岗村新村示范点。
(二)各行政村在植树节期间,要集中所有本村适龄村民开展义务植树活动,并将活动情况上报乡**农业经济服务中心。
四、时间安排
时间安排在xx年3月9日至3月20日,特别是在3月12日植树节前后几天,一定要做到全民动手,掀起义务植树热潮。
五、造林树种安排
乡**组织各单位学校栽植树种为广玉兰,各行政村根据“适地适树,因地制宜”的原则,造林树种主要选择适宜种植的意杨、广玉兰、黄杨、香樟等树种。
六、技术规程
乡镇**、乡镇植树单位等植树标准
1坑规格:坑尺寸为30cm×30cm×30cm。
2.树种及规格:树种广玉兰,规格为米径5cm以上,意杨为3米以上一年生树种。
3.栽植密度:株行距2米×3米,即每亩111株。意大利杨树种植3x4m,每亩56个珠子。
七、具体要求
(一)参加义务植树各单位完成植树任务后,应及时向乡农业服务中心提出书面验收申请,由工程验收小组统一组织初验,并发给初验合格证明。同时,乡**将在植树点明显位置设立固定义务植树标牌(标明植树年度、参加单位及人数、植树株数、面积等)。
(2) 各单位可以选择植树方式履行义务。不能参加义务植树的,可按照《全民义务植树实施办法》的规定,足额缴纳义务植树绿化费,以资代劳。
(三)各行政村要根据各村实际适龄人口,积极组织各种形式的义务植树活动,并与当前的集体林权制度改革相结合,积极推进林权拍卖,路段承包等各种形式的林改活动。
八、保障措施
(一)加强组织领导,层层落实责任
成立义务植树领导小组及其办事机构,领导小组负责工程实施过程中各种重大日程安排宣传动员工作,工作人员负责工程日常事务,包括规划设计,造林技术指导等工作。层层签订责任状,明确职责,以确保工程顺利实施。
(二)广泛宣传动员,确保工程顺利实施
利用广播、标语等宣传**全面做好宣传动员工作,促使工作深入人心,得到广大机关干部、企事业单位和广大人民群众的积极支持和密切配合,做到家喻户晓,人人皆知,使造林绿化、美化环境成为每个机关干部和广大人民群众的自觉行动。
(三)加强督促检查,确保工程质量
领导小组及其成员必须适时对工程质量进行督促检查,工作人员必须深入造林地块进行技术指导,发现问题及时纠正,确保工程质量。
九、注意事项
1各参建植树单位应自带植树、浇水工具,严格按技术植树,确保成活。
2乡镇农业服务中心负责苗木用水和树木浇灌用水的统一协调。
三。各单位要注意车辆安全和停车秩序,服从工作人员的指挥。
4各单位要高度重视,精心组织,确保当天顺利完成种植任务。
方案预案
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(资料仅供参考)
**修改即可使用
造林方案 篇2
关于组织开展“植树造林、添绿行动”
活动实施方案
为积极响应全州广大团员青年和少先队积极开展“植树造林、添绿行动”活动,建设美丽家园、绿色加油,大力弘扬,加强社会主义核心价值体系建设,在全场兴起“植树造林、添绿行动”造林活动热潮,以实际行动引导市民提高对生态环境的重视,进一步增强广大市民志愿意识、责任意识和奉献意识,不断提升全社会生态文明水平,市绿化委员会决定,在全场广泛开展“植树造林、添绿行动”造林活动活动,现制定如下活动方案:
一、活动意义
认真贯彻党的十七届六中全会,以邓小平理论和“****”重要思想为指导,深入贯彻落实科学发展观,围绕社会主义核心价值体系建设,以提升市民素质,构建和谐乐平、文明乐平、生态乐平为目标,以“关爱自然、义务植树”为主题,以义务植树、护绿爱绿为主要内容,以绿化促美化、绿化促文明,以全场造林活动组织为依托,创新载体,丰富内涵,拓宽领域,在全场广泛开展“植树造林、添绿行动”造林活动活动,不断提高农场文明程度和综合竞争力,为加快推进乐平转型发展、全面发展、科学发展做出应有的贡献。
二、活动内容
结合勐腊县县委办关于印发机关单位珍贵用材林和石斛仿生种植实施方案的要求, 农场团委根据本场实际情况,制定珍贵树种“我种植我保护”的添绿行动,具体活动内容如下:
1开展关爱生态志愿宣传活动。坚持每年7月-10月开展宣传动员工作,广大干部群众走上街头,深入单位、学校和社区等公共场所,运用多种形式,大力宣传“生态立市、绿化优先”、“保护树木、人人有责”等生态文明理念,积极倡导广大市民从身边做起,从现在做起,呵护每一片绿色;快点行动,大家都开始加入义务植树和绿化我们的家园。
2、开展植树志务活动。在等待上级部门下拨树种抵达,选定合理时间在预选地点开张植树活动,结合“勐腊县机关单位珍贵用材林和石斛仿生种植实施方案”,组织我场团员集中开展“植树造林、绿化家乡、美化家园”、“我种植我保护“活动,营造珍贵林区。该林区对公园绿地、旅游景区、重要河流和水源地的森林种植生态环境管理具有重要意义和帮助。
要在上级部门的支持下,结合实际,将已有的各类绿化基地要统一纳入到“植树造林、添绿行动”造林活动大行动之中,还未建立绿化基地的,要积极创造条件,规划建立“我场珍贵用材林”。利用每年的3.12、3.
224.22组织团员青年种植。
3,开展绿色绿化活动。发动广大我场团员,按照珍贵材林种植方式、种养结合的原则,积极参加树木绿地的抚育管护。引导和动员热心环保、公益的群众,参加行业、单位、家庭和个人的种树种草活动。
在日常,组织我场团员纠正损害树木、攀花折枝、踩踏绿地等不文明行为,使天更蓝、水更清、地更绿,逐步形成良好的文明环境。 坚持每个团员每年植树1-3株,设立组织植树责任示范区,重点以团支委为单位开展,保障种植树苗有人管理,有人抚育,确保植树造林取得实效。
4 植树的项目筹措。一是开展团员青年义务技工劳动,志愿者参与;二是积极争取上级的植树资金,多方筹措资金,动员其他社会团体参与支持;三是林业、农业水务部门要争取树种和苗木,因地制宜开展活动,把田间选种与选种结合起来。
三、活动时间
坚持长期开展。
四、活动要求
“植树造林、添绿行动”造林活动行动是改善自然环境、建设生态文明的有力抓手,是弘扬雷锋精神、提升全社会思想道德水平的重要举措,是不断推进“十二五”生态市建设、实施城乡绿化一体化“四绿”工程的强大动力,全场各单位要高度重视、精心组织、真抓实干、务求实效,不搞形象工程,严防形式主义。要注重建立长效机制,巩固活动成果,促进活动常态化。
1、提高重视程度。团市委将发挥领导作用,认真组织、协调、联系服务工作,把这次活动纳入植树造林活动的总体规划。活动开展是年终考核的重要条件。
涉林部门要做好建设规划、造林绿化地块落实、作业设计编制等工作,及时提供技术培训和现场指导,提供树苗、草种和种植工具。工会、老系统、妇联等部门要充分发挥优势,精心组织,积极动员,广泛参与。
2、广泛开展活动。各级党组织要充分发挥示范带头作用,积极行动,广泛开展,围绕“植树造林、添绿行动”主题,精心设计开展群众乐于参与、便于参与、形式多样、影响广泛的造林活动活动,大力促进造林活动活动的开展,进一步推动学雷锋活动常态化。注重建立“植树造林、添绿行动”的长效机制,为人们奉献社会、关爱生态搭建常态化平台。
3、营造宣传氛围。文化站等单位要发挥优势,丰富宣传“植树造林、添绿行动”活动的形式,加大宣传力度,解读活动内涵,倡导生态文明理念,积极营造浓厚的活动氛围,不断扩大活动的覆盖面和影响力,在全社会掀起植树造林、添绿行动的热潮。
共青团委
2014年7月30日
造林方案 篇3
根据市委、市政府xxxx年春季植树造林工作安排,结合下达我镇造林绿化各项目标任务,今春要求全镇26个村,村村有造林工程,组组有调产任务。经镇党委、政府安排春季造林绿化实施方案如下:
一、指导思想
强化绿化意识,提高造林质量,加强管护责任,绿化上以科学造林为基础,服务上以服务“三农”为目标,创建文明xxxx、环保xxxx、生态xxxx。
二、重点工程
1、200亩片林建设工程:由常营村具体实施,栽植品种双季槐。
2、1万亩红枣基地建设,沿运风高速路两侧辐射500米栽植枣树,在全镇范围内发展枣树1万亩(任务详见附表),并要求各村建立一个100亩的枣树示范园或100亩连片枣树基地。
3、园林村建设。由民生、胜光2个村具体实施,要求小游园做到三季有花、四季常绿,各种花卉苗木协调。
三、主要任务
1、城黄路绿化工程。栽植8公分杨村,栽植上由黄营、三义、城子埒具体实施,要求高标准栽植,大水浇灌,确保成活。
2、林木管护。运风高速带管护,主要是清除杂草,从小草开始,长期达到林带内无杂草,无堆积物。各村的通村路主干路,由各村加强管护确保保存。
3、见缝插绿工程,各村对于主干道路边的空闲地,进行绿化,以防止垃圾乱倒乱堆。
四、主要措施
1、加强领导,落实责任。各村要具体负责安排,责任到人,任务明确,确保成效,3月12日前全面完成各项工作任务。
2、精心组织,及早准备。一是要做好前期准备工作;二是核实绿化面积、数量、树种、规格;三是落实苗木,落实具体负责人,确保绿化工作的质量和效果。
3、强化监督,确保质量,加快工作进度,确保工作质量,镇党委、政府把春季造林工作作为年终考核目标,并对工作中不定期组织检查、通报。
造林方案 篇4
关于组织开展“关爱生态、义务植树”志愿
服务活动实施方案
为深入持久开展“学雷锋、树新风”活动,大力弘扬、传承雷锋精神,加强社会主义核心价值体系建设,在全市兴起“关爱生态、义务植树”志愿服务热潮,以实际行动引导市民提高对生态环境的重视,进一步增强广大市民志愿意识、责任意识和奉献意识,不断提升全社会生态文明水平,市绿化委员会决定,在全市广泛开展“关爱生态、义务植树”志愿服务活动,现制定如下活动方案:
一、指导思想
认真贯彻党的十七届六中全会,以邓小平理论和“****”重要思想为指导,深入贯彻落实科学发展观,围绕社会主义核心价值体系建设,以提升市民素质,构建和谐乐平、文明乐平、生态乐平为目标,以“关爱自然、义务植树”为主题,以义务植树、护绿爱绿为主要内容,以绿化促美化、绿化促文明,以全市志愿服务组织为依托,创新载体,丰富内涵,拓宽领域,在全市广泛开展“关爱生态、义务植树”志愿服务活动,不断提高城市文明程度和综合竞争力,为加快推进乐平转型发展、全面发展、科学发展做出应有的贡献。
二、活动内容
策应开发区建设,组织广大市民为绿色崛起出力、为“一大四小”添彩,采取集中行动与个体行动相结合,突击行动与长效行动相映衬,多渠道、多形式、多样化地开展各类“关爱生态、义务植树”志愿服务行动。
1开展关爱生态志愿者宣传活动。组织广大干部群众走上街头,深入学校和社区等公共场所,运用多种形式,大力宣传“生态立市、绿化优先”、“保护树木、人人有责”等生态文明理念,积极倡导广大市民从身边做起,从现在做起,呵护每一片绿色;我们快走吧。每个人都将参加义务植树和绿化我们的家园。
2、开展植树志愿服务活动。在每年的植树节,结合“一大四小”工程、“三八绿色工程”,组织志愿者集中开展“植树造林、绿化家乡、美化家园”活动,营造绿化林网、林带,参与公园绿地、旅游景区、重要河流和水资源地植树生态环境治理。要在绿化委员会、林业部门的支持下,结合实际,将已有的各类绿化基地要统一纳入到“关爱生态、义务植树”志愿服务大行动之中,还未建立绿化基地的,要积极创造条件,规划建立“志愿者林”。
三。开展绿色环保志愿者服务活动。动员广大志愿者,按照就近方便、种养相结合的原则,积极参与树木、绿地的抚育管理。动员热心环境保护和公益事业的人们通过工业,单位,家庭,恋人和个人自愿种植和收养树木和草原。
组织志愿者纠正损害树木、攀花折枝、踩踏绿地等不文明行为,使天更蓝、水更清、地更绿,逐步形成良好的文明环境。
三、活动时间
长期开展。
四、活动要求
“关爱生态、义务植树”志愿服务行动是改善自然环境、建设生态文明的有力抓手,是弘扬雷锋精神、提升全社会思想道德水平的重要举措,要高度重视、精心组织、真抓实干、务求实效,不搞形象工程,严防形式主义。要注重建立长效机制,巩固活动成果,促进活动常态化。
1、提高重视程度。办公室要发挥主导作用,做好组织协调和联络服务工作,把这项活动纳入志愿服务活动的总体规划。开展活动是评选文明镇(村)、文明单位的重要条件。
涉林部门要做好建设规划、造林绿化地块落实、作业设计编制等工作,及时提供技术培训和现场指导,提供树苗、草种和种植工具。工会、共青团、妇联等部门要充分发挥优势,认真组织,积极动员,广泛参与。
2、广泛开展活动。要充分发挥示范带头作用,积极行动,广泛开展,围绕“关爱生态、义务植树”主题,精心设计开展群众乐于参与、便于参与、形式多样、影响广泛的志愿服务活动,大力促进志愿服务活动的开展,进一步推动学雷锋活动常态化。
3、营造宣传氛围。市传媒单位要发挥优势,丰富宣传“关爱生态、义务植树”活动的形式,加大宣传力度,解读活动内涵,倡导生态文明理念,积极营造浓厚的活动氛围,不断扩大活动的覆盖面和影响力,在全社会掀起关爱生态、义务植树的热潮。
潮河办事处
2011年1月5日
造林方案 篇5
为全面实施市委、市政府“发展杨树产业,建设杨树大市”战略,加速推进我镇国土绿化进程,不断提高我镇林业生态建设和产业发展水平,顺利完成20__年植树造林任务,特制定本实施方案。
一、指导思想和基本原则
(一)指导思想
以__为指导,综合统筹造林绿化与生态建设、资源保护与规范管理、林业生产与农民增收,全面提高林业的综合效益,促进经济社会及现代林业又好又快发展。
(二)基本原则
1、坚持实事求是,因地制宜,合理布局,适地种树的原则;
2、坚持统一规划,严格标准,分工负责,分步实施的原则;
3、坚持生态效益、景观效益、社会效益、经济效益相结合的原则;
4、坚持造林主体责、权、利相统一的原则。
二、目标任务
20__年全镇计划完成植树造林18.34万株(其中林业工程造林9.54万株,社会造林8.8万株),新栽林木保存率达到80%以上,“林水结合”造林里程2千米。
三、工作重点
(一)林业重点工程项目
以国土项目区为重点,完成4万株工程造林任务。
(二)林水结合造林
完成“林水结合”造林2千米。拓展“林水结合”造林范围,包括沟渠疏浚造林与塘堰清洗造林,并对宜林的沟渠、湖泊塘堰统筹规划、有序推进。
(三)道路绿化
加大通村公路绿化力度,根据适地适树的原则,道路两侧分别栽植杨树或绿化树种。创新造林机制,落实好管护责任,杜绝只栽不管的现象。
(四)村庄绿化
要与全镇“三万”活动紧密结合,推进村庄绿化、建设美丽新村。把村庄建设和农民生活实际紧密结合起来,统一规划,分类指导,试点先行。加强村庄内宜林荒地、道路、沟渠、塘堰等地的绿化,积极推进湾子林改造,着力改善农村生态环境,逐步实现村庄“绿化、美化”的目标。
(五)社会造林
广泛开展全民义务植树和社会造林,加速推进城镇、江河湖渠、通乡通村公路、四荒地植树造林和农田林网建设工作。
(六)林下经济
鼓励、扶持有条件的林农充分利用林下闲置空地,开展林下种植(林粮、林油、林药等模式)、林下养殖(林禽、林畜、林蜂等模式)和森林景观利用,提高林地综合利用率,促进林农增收致富。
四、实施步骤
(一)宣传发动(20__年12月30日—20__年1月5日):通过召开专题会议,安排部署20__年度植树造林工作,利用各种形式向广大干部群众大力宣传植树造林的重要意义,形成良好的舆论氛围。
(二)落实地块(20__年1月6日—1月15日):各村组织人员,根据造林潜力调查情况,抓好林地使用权的落实工作,采取拍卖、租赁、承包等多种形式将责任落实到人,签订好造林合同。林水结合造林在签订合同、完善程序的同时,要抓好水利规划设计和排水除障工作,及时组织机械施工,确保不误林时。
(三)规划设计(20__年1月16日—20日):镇农办组织专业技术人员,结合各村实际,编制详细的造林作业设计方案。
(四)清理整地(20__年1月21日—25日):各村组织人力、物力和财力,切实做好造林地块的清理整治工作。
(五)植树造林(20__年1月26日—3月31日):镇农办根据各村用苗数量,制定苗木供应招投标办法,完成招标工作,同时,积极组织苗木调运,指导开展植树造林,镇政府将以专业队伍为主实施工程造林,全面发动群众推进民营造林,完成植树造林全部任务。
(六)检查验收(20__年4月1日—20日):镇政府组织专班人员对各地造林任务完成与造林成活情况进行全面检查验收,并将检查结果通报全镇。
五、工作要求
(一)加强领导,明确责任。为大力推进植树造林工作,各村要成立由主要领导任组长的植树造林工作专班,按照镇政府的统一部署,切实强化领导,把植树造林工作作为当前农村工作的重要任务,高度重视,精心组织,落实到位,务求实效。
(二)深入宣传,典型引导。植树造林季节性强,各村必须广泛发动,坚持典型引导,政策扶持,充分利用会议、资料等多种形式,深入宣传国家支持林业发展的惠农政策,宣传靠林业发家致富的先进典型,宣传林业产业的发展前景,增强群众依靠林业增收的致富意识,提高植树造林的'积极性和内在动力。
(三)创新机制,鼓励扶持。一是要创新造林机制,实施市场化运作,切实有效地解决造林资金问题,要大力鼓励和引导社会资金用于林业开发,形成全社会积极投入植树造林的长效机制。二是要大力开展合作造林。通过“公司+基地+农户”的模式,推进林农与龙头企业互利合作,达到发展林业产业和实现林农增收的目标。三是要明晰产权。各地要将林地的所有权和林木的使用权分割开来,让经营者充分享有对林木的所有权、经营权和收益权,真正做到“林有其主,主有其权,权有其责,责有其利”。
(四)严格标准、确保质量。要根据适地适树的原则,选好造林树种,依照造林技术规程的要求,坚持先设计后施工;要严格规范种苗的采购与供应,全面推行专业队伍造林,同时大力推广先进实用的造林技术,保证造一片、活一片;要严格落实管护责任制,实行专人管护;对破坏、损毁林木的违法犯罪行为发现一起,查处一起,依法予以严厉打击,切实巩固造林绿化成果。
造林方案 篇6
塔洋镇中心学校
关于开展“绿化校园美化心灵”——百万师生植树造林活动方案
为深化琼海市教育局“文明大行动”,深入贯彻落实全省经济工作会议关于全省动员、全民参与、大张旗鼓实施“绿化宝岛”行动的精神,促进学校积极创建“绿色文明校园”,我校决定在全校深入开展“绿化校园美化心灵”主题教育实践活动。
一、活动主题
绿化校园,美化心灵
二、活动目标
以创建“绿色文明校园”活动为载体,动员全体师生参与,大力宣传绿色生态理念,绿化、美化校园,扩大绿地覆盖率,力争绿地率不低于40%,使学校成为当地最美丽的景观。
三、活动时间
主题教育实践活动是创建“绿色文明校园”的重要内容,我校将以一以贯之,长期坚持。今年活动将于2012年2月28日至3月12日(植树节)举行。
四、活动内容
1、2月28日上午8:20开始举行“绿化校园美化心灵”--百万师生植树造林大活动启动仪式,积极宣传绿色生态理念。深入实施“四个一”(开展一次绿化专题宣传活动、开展一次“我与小树一起成长”征文或演讲比赛、举办一场绿化主题的班会、上一堂绿化主题的生态教育课)教育活动,广泛宣传植绿护绿的重要意义,让绿色文明的观念深入人心,激励师生积极投身于创建绿色文明校园工作。
2开展校园植树绿化美化校园活动。2月28日下午,全体师生开展植树活动。动员全体师生为校园绿化美化建言献策,科学规划校园绿化。
动员全体师生参与,掀起植树活动高潮,尽量增加绿地面积,提高覆盖率,不留死角。
三。开展了献树、献草、献花活动。鼓励师生为学校捐赠树木、花草,由学校规划种植。
4、开展爱绿、护绿活动。我校根据我校实际,开展多种形式的学生领养小树活动。鼓励学校邀请热心家长、一起参加植树活动,领养“家庭树”、“成长树”等,让小树伴随着学生一起成长。
组织师生成立校园环境保护员,对校园绿化进行检查和保护,实现校园环境的自我建设和自我管理。
5开展绿色生态知识宣传志愿者活动。组织师生走入街道、村委会、家庭开展志愿宣传、服务活动,广泛宣传生态环保理念,带动街道、村委会、家庭共同参与绿化宝岛行动。
五、活动安排
1、宣传动员。我校通过“绿化校园美化心灵”--百万师生植树造林大活动启动仪式动员、黑板报、国旗下讲话、主题班会等多种学生喜闻乐见的形式强化宣传,在师生中形成强大的宣传攻势,为活动营造浓厚氛围,提升师生植树护绿的热情和自觉性。
2、筹划准备。学校妥善策划和安排活动,并与有关部门沟通协调。根据学校的实际情况,我们学校计划、落实责任,并准备好苗木和种植工具。
3、绿化校园。2月28日至3月12日,我校自主选择适当时间,安排宣传教育和植树活动。3月12日是国家法定“植树节”,我校将统一采取行动开展植树活动,掀起活动高潮。
4、长期坚持。我校将长期坚持开展活动,努力提高广大师生的绿化生态意识,美化校园环境,把学校创建成为“绿色文明校园”。
六、活动要求
1、我校将高度重视,精心部署,加强指导和检查,主动协调有关部门,组织师生积极行动起来,掀起植树活动的高潮。
2我们学校将把这个活动和学校规划结合起来,植树种草,美化校园。选择树种时以本地树种为主。同时,积极组织开展多种形式的绿色爱心和绿色保护活动,使植树绿化取得实效。
投放方案模板
计划对于每个人去完成一件事来说都是必需的,为了贯彻落实工作项目的要求。往往需要预先进行方案制定工作,方案有利于明确工作目标,指导工作的顺利开展。接下来幼儿教师教育网小编为大家介绍有关“投放方案”的一些内容,我相信这篇文章会让您更深入地了解某个领域!
投放方案(篇1)
共享单车方便了我们的出行,但不管是出于什么原因,共享单车遭破坏的现象一直不断,尤其是ofo小黄车,因为投放量大、覆盖面广、锁具简单,屡屡遭到破坏,经常会碰到走半天都碰不到一辆好车的尴尬。
虽然如今的ofo小黄车越来越先进,想破解或者破坏没那么容易了,但惨遭毒手的小车依然不在少数。
对此,ofo官方终于准备出手了。
ofo联合创始人张巳丁在接受采访时直言警告称:“谁破坏小黄车,谁就没得骑!”
他表示,在共享单车早期使用的过程中,确实会出现被堆起来或者被人为破坏的现象,ofo也是如此,但总体来说还是比较少的。
张巳丁认为,ofo有一个信用体系,用户的每次行为都会被记录下来,如果用户经常破坏单车,未来就不会有使用单车的权限。
听起来很好,只是,那些没有注册使用却破坏小车的,该怎么办呢?
共享策划书
分享策划书
读书分享会策划书
共享厨房策划书
共享单车调研报告
投放方案(篇2)
(2016-2017学年第二学期)
创设益智类学习活动.目的是激发和满足幼儿认知的兴趣,的思维能力,学习解决问题的方法。教育区主要通过各种素材、操作,让孩子们在多角度思考中寻找答案,促进他们的积极发展。从科学成长的角度来看,益智类游戏可以逐步培养幼儿的规则意识、独立参与意识,并不断发展幼儿的逻辑思维,养成注意力集中的良好习惯。
因此,**教育游戏在儿童教学中的作用具有重要的现实意义。根据班上儿童的年龄特点,制定了区域游戏计划,并将两种玩具主要放在益智区。
益智区一、智趣拼图
目标:1。能够使用玩具材料感知和探索,发展思维和智力。
2.通过幼儿积极地思维活动调动起幼儿战胜困难,向自我挑战的勇气,发展他们的观察和动手操作能力,促进思维和空间思维的发展。
3.满足幼儿好动手的需求,促进他们感官的灵敏和手指的灵活性,提高生活自理能力,为将来的学习能力打下良好的基础。
4通过为孩子们提供分享经验的机会,加强同龄人之间的合作和相互学习。
规则:1。让孩子们选择游戏活动和拼图的内容。
2.掌握七巧板的要领,要点突出,要有耐心和信心。
三。用的时候拿着,用完后放回原位,不要损坏材料。
4. 能够安静进行游戏。
材料:大头儿子,小头父亲,米老鼠,漂亮的女孩和小魔仙。
玩法:根据盘中的材料,完成相应的图形拼接。
二、量词知多少
目标:1。学习如何正确使用单个项目的常用量词。
2丰富儿童词汇,提高儿童口头表达的准确性。
三。结合生动的**激发孩子的兴趣,用**来理解量词。
4能够积极参与活动,体验量词游戏的快乐。
规则:1。安静的活动,不要大声喧哗。
2.不损坏玩具,轻翻卡片。
三。经验与同龄人之间的合作和相互学习。
材料:不同颜色和大小的卡片,两个旧台历,彩色笔和各种**。
**:1。根据左边的量词找到对应的**。
2根据右边的**找到左边对应的量词。
三。两个孩子,一个在左边,另一个在右边**反之亦然。
2017年3月14日
投放方案(篇3)
附件二:3
广告投放
1、自身内部广告整合投放
1学校墙上广告(黑板报、标语、绘画等)
2软广告:海报、横幅、易拉宝展示、文化墙告示、ktb、校报、校刊等;
三。口头广告:向学生和家长提供的口头战略信息。
4、学校**
2、外部广告投放
1、低端组合:于目标群体密集处张挂条幅+散发宣传单+派发纪念品+领取资料换赠送礼品+宣讲活动;
2、中端组合:当地报纸广告投放+当地教育类刊物等平面广告投放+互补式产业联合赞助投放+户外广告栏、电子屏投放+小区电梯多**电视广告投放+交通车体广告投放;
3、高端组合:电视、广播**广告投放+手机短信**或手机植入广告投放+借助新闻事件植入广告+当地各位文艺活动赞助或植入广告……
4网上宣传:学校内网+当地有影响力**植入广告
注:在广告中,可以选择多种方式组合在一起,以达到最佳的宣传和广告效果。
投放方案(篇4)
如何正确选择网站主?广告商购买广告三要素!
广告商选择网站主的时候,要正确分析哪个网站先适合你的投放,明确定位,才能有的放矢!比如,广告商要宣传的是房地产信息,就要选择有关房地产网站做广告,而不要盲目在与此类信息任何没有关联的网站投放广告,这样只会浪费广告商的钱。这是其一。
其二,优先择取开得比较久的网站,这样信誉较有保障!而且一定要仔细查看该网站有没有备案,要不然,突然某天网站给关了,虽然有阿里妈妈做担保,但就多了些不必要的麻烦。
其三,在阿里妈妈选择网站主时,地区也是非常关键的,就好像你把中文站投放到外国的英文站,试问,外国的英文站有几个看懂中文站的?把AA市人才网投放到BB市人才网,虽然性质有关联,但投放起广告来效果甚微,还不如选择投放到AA市更有效果,流量少点决不是主要!
读者的职业、性格、价值取向不同也就决定了他关注什么的信息和什么角度的报道。
投放方案(篇5)
甲方、乙方本着平等互利的原则,经协商一致,就甲方将××花苑、××新城、××人家小区电梯内部分位置交由乙方用于发布所代理广告的相关事宜,达成如下协议,以资共同遵守:
第一条 在本协议期限内,甲方同意将本协议项下的广告位置交由乙方使用代理发布广告;乙方同意按本协议约定使用该广告位置发布广告,并按约定支付使用费。
1、广告位置范围位于:
A:××花苑小区(地址:上海市浦东新区××路××弄)33部电梯轿厢内;
B:××新城(地址:上海市浦东新区××路×××号)15部电梯轿厢内;
C:××人家(地址:上海市浦东新区×××路××号)25部电梯轿厢内。
2、电梯轿厢内的具体广告位置及该广告位置距电梯上下左右的距离详见附图。
甲方一部电梯的广告位为三面,共计七十三部电梯贰佰壹拾玖面广告位。
3、乙方在电梯轿厢内发布广告的规格:
镜框规格为640 mm(长)× 490mm(宽)×15mm(厚),
广告图幅规格为640 mm(长)× 430mm(宽)。
1、该广告位置仅限乙方用于发布广告,未经甲方同意,该广告位置不得用于本协议约定外的其他任何用途,否则甲方有权解除协议。
2、广告范围限制:乙方所代理发布的广告,不得影响甲方利益或损害甲方声誉。
1、本协议期限为壹年,自××××年×月×日起至××××年××月××日止。
2、乙方保证其所代理发布的广告不得超过该期限。如超过该期限的,除非本协议甲方、乙方达成续期协议,否则期满一律终止,因此而产生的责任、损失均由乙方承担,甲方不承担任何责任。
3、协议期满,本协议自动终止。如果乙方欲继续使用该广告位置,应当于协议期满前一个月,向甲方提出书面申请,甲、乙双方就相关条款达成一致意见后,另行签订使用协议。
1、本协议使用费为每部电梯每年为人民币××××元(¥××××元),73部电梯共计为人民币××万元(¥××万元)。
2、使用费每半年支付一次,金额为人民币××万元(¥××万元)。××××年上半年的使用费乙方应当在签订本协议的同时支付。下半年的使用费,乙方应当于××××年7月1日前支付给甲方。
1、乙方在本协议项下的广告位置发布广告所需的广告发布设施设备,均由乙方自行设置并承担费用。
2、相关广告设备设施的设置及其安装,应当遵守法律法规以及甲方有关规章制度的规定。如需办理相关手续,由乙方办理,办理及制作、设置、安装等所有费用由乙方承担。
3、乙方的设置不得损坏电梯轿厢及影响电梯安全运行,如损坏须由乙方进行恢复或按价赔偿。乙方并须保证设置、安装的质量,凡在本协议期内因该设备设施坠落、倾斜、折断、倒塌等任何原因而导致甲方或第三人受到损害的,由乙方承担赔偿责任。
乙方在设置或更换前,应当提前向甲方提交申请,经甲方同意后方可设置。但甲方的同意并不意味着甲方对该设置或更换承担责任。
4、全部广告位置、广告发布设施及广告画面,由乙方负责日常维护、清洁、保管,并须遵守甲方的相关制度、要求。乙方并应保证其清洁、美观、完整,不得出现乱涂乱画。污损、褪色、残缺、破损、倾斜的,应及时维修或更换;广告画面漏字、错字的,应在发现或接到甲方通知后24小时内修复完毕。
5、乙方人员在设置广告设施及进行广告发布过程中所受到的一切伤害(包括与小区业主发生的纠纷)及与业主所产生的纠纷,均与甲方无关。
6、乙方设置的广告设施设备,于本协议期满后或本协议无论何原因提前解除后无偿保留给甲方。
1、乙方利用本协议约定的广告位置代理发布广告,必须严格遵守《广告法》及其它相关法律法规的规定。乙方发布的广告内容和表现形式要符合上述法律法规的规定,不得利用电梯广告位从事任何非法宣传,也不得有任何不道德或有伤风化的内容。
乙方的广告发布范围不得超出乙方营业执照规定的范围,也不得超出本协议约定或甲方规定的范围。
2、乙方自行办理代理发布广告所需的一切审批手续并承担费用。
3、乙方保证所发布的广告内容,包括但不限于所使用的图片、标志、用语、音乐等均合法取得,并保证有权用于广告发布,不得侵犯他人的着作权、肖像权等任何权利。否则,一切责任、损失或有关部门的处罚,均由乙方承担,如因此而给甲方造成损失的,乙方并应当赔偿甲方。
4、在每次广告发布前三日内,乙方须将广告内容和表现形式提交甲方备案,甲方有权进行审查并提出异议,但甲方的审查并不意味着对该广告内容承担责任,凡因广告内容而产生的一切责任、纠纷均由乙方承担。
5、乙方的设施设备的设置、维护及广告的发布,应当与小区的形象相符,不得出现损害小区形象或品质的广告。
6、在本协议期内,如乙方需要更换广告内容,应提前七天通知甲方并由甲方进行审核。
7、本协议项下的广告位置,必须由乙方自己代理广告发布业务,未经甲方同意,乙方不得转让、出租、出借或以其他任何方式交由第三人使用,否则甲方有权解除协议。
8、乙方所发布的广告如因小区业主的原因而导致污损、褪色、残缺、破损、倾斜、丢失的,与甲方无关,乙方应自行修复或更换。
9、在本协议履行过程中,如因有关法律法规规定或政府指令或小区业主大会(或业主委员会)不同意而导致相关广告位置被撤销或不准发布广告的,本协议自行解除,乙方应按本协议规定时间将广告位置交还甲方,双方按乙方实际使用期限结算相关费用,除此之外,甲方不承担任何赔偿、补偿责任(包括乙方向广告业主支付的赔偿、补偿等)。
10、乙方工作人员在小区内进行工作时,不得损害小区公用设备、设备和业主的财产。该工作人员在小区内所进行的任何活动均视为乙方的行为,由乙方承担责任。
1、乙方如逾期支付使用费的,每逾期一日,应当向甲方承担应付款项千分之五的违约金。
2、乙方有下列情形之一的,甲方有权解除本协议:
(1)逾期支付使用费等相关款项达十日的;
(2)利用电梯广告位从事非法宣传活动的;
(3)严重违反小区园区管理和有关规章制度,经甲方通知后拒不改正的;
(4)违反本协议其它约定,经甲方通知其限期改正或履行,期满仍未改正或履行的。
3、凡因乙方原因解除本协议的,乙方已交的使用费不予退还,乙方并须向甲方承担本协议约定使用费总额20%的违约金,如该违约赔偿金不足以弥补甲方损失的,乙方还须赔偿甲方的损失。
1、甲方有权对进入小区施工人员进行必要的管理,乙方应严格遵守,乙方人员在本协议期内如与小区业主产生纠纷,均由乙方负责解决。
如甲方提出为出入小区的乙方人员办理出入证的,乙方须向甲方支付出入证的成本费用。
2、乙方不得以甲方的名义从事各种宣传活动,如因此而给甲方造成损失,均由乙方承担责任。
3、法定节假日期间,甲方可使用电梯轿厢的相关位置发布广告、通知等,乙方不得提出异议,节日结束后,甲方将所使用位置恢复原样。
4、本协议期内,乙方必须遵守甲方的管理及园区内各项规章制度,维护电梯内卫生。乙方必须爱护电梯设备及小区内其他相关设备,如因乙方原因导致相关设备受到损坏的,乙方必须承担修复责任或赔偿责任。
5、本协议签订时,乙方须向甲方提交乙方的营业执照及广告发布资质证书等相关执照及证件。本协议期内,甲方有权对乙方的经营及广告发布活动进行监督。
6、因政府、小区业主或不可抗力原因,本协议部分或全部无法履行的,甲方不承担责任,也不因此减少使用费。
7、乙方明确,甲方不因本协议而向乙方代理的广告主承担任何责任。
8、本协议期满或提前解除后三日内,乙方必须将本协议约定的广告位交还给甲方,如逾期,甲方有权对相关设施进行处置,乙方不得提出异议。
9、本协议期内,乙方不得将本协议的权利、义务一并或分别转让给任何第三人,否则甲方有权解除本协议。
甲、乙双方应按有关法律规定,按期交纳各自所依法承担的税金。
凡有关本协议在履行过程中发生的一切争议,双方应本着友好的合作态度协商解决,如协商不成,任何一方可向甲方所在地人民法院起诉。
第十二条 本协议自双方签字盖章之日起生效。本协议一式肆份,甲、乙双方各执两份,具有同等法律效力。
投放方案(篇6)
自今年3月份以来,我市城乡生活垃圾日收运处理量由1500吨骤增至1900吨以上,最高日垃圾量达2085吨,大大超过我市焚烧厂的处理能力,给我市生活垃圾的正常焚烧处理带来很大的压力。近期垃圾量快速增长的重要原因是各板块收集的垃圾中夹杂有较多的建筑装修垃圾、工业垃圾和农业垃圾等非生活垃圾,这些非生活垃圾既增加了焚烧厂的处理负荷,也给焚烧厂设备的安全运行带来了很大事故隐患。为切实保障我市垃圾焚烧厂正常运行和城乡生活垃圾无害化处理,现就相关事项通知如下:
一是要大力开展垃圾分类减量工作
各板块在垃圾收运过程中要落实专门车辆和人员,对建筑垃圾、工业垃圾和农业垃圾等非生活垃圾进行单独收运处置,特别是要按照垃圾焚烧厂对进厂垃圾成分的要求,杜绝建筑垃圾、有毒有害垃圾及工业废料、工业污泥、废渣等工业垃圾进入生活垃圾收运系统。对分流的建筑垃圾,各板块要在各自区域内设置专门的储运场所,用于建筑垃圾的集中分拣、储运和中转,对拆建垃圾、渣土通过回填等方式进行再利用,对不可利用的建筑垃圾进行填埋处置;对分流的工业垃圾,各板块要按照《中华人民共和国固体废物污染环境防治法》和《省固体废物污染环境防治条例》有关规定,督促产生单位建立、健全污染环境防治责任制度,并按照规定实行集中处置;对分流的农业垃圾,要通过采用直接还田、沤肥、堆肥等肥料化处理方式进行再利用。
二是要加强生活垃圾处理应急调度
市城管部门要根据全市生活垃圾产生量和两座垃圾焚烧厂的处理能力,完善生活垃圾运输调度方案和应急处置预案,加强垃圾量高峰期和突发情况下生活垃圾的应急调度,统筹安排两座焚烧厂设备的日常检修,全力保障两座焚烧厂正常运行和城乡生活垃圾无害化处理。
三是要加强日常督查监管
各板块要层层落实责任,明确垃圾分类减量的要求,制定完善检查考核办法,强化对环卫所、行政村、环卫服务企业垃圾收集、转运过程的日常检查考核,切实提高垃圾分类减量工作成效。市城管部门要采用视频监控和现场抽查相结合的办法,加强对城乡生活垃圾收运过程的监督检查,督促各板块及时整改工作中存在的问题。同时,市城管部门根据两座垃圾焚烧厂处理能力和各板块人口数量、产业结构等实际情况,核定各板块垃圾量高峰期分类减量控制指标在垃圾量高峰期对分类减量措施落实不到位的板块视情实行限量运输。
投放方案(篇7)
三一文库(其他范文/活动方案
酒吧网络广告投放企划书
一.背景:
开业期间,为品牌进入西安夜市,引领新时尚,开展了一系列宣传活动。
二.目标:
1提升乐巢俱乐部品牌形象,增强市场竞争力,提升品牌知名度和美誉度;
2吸引目标消费者(年轻人、白领、成功人士等)到店消费,带动营业额。
三.广告策略:
与当地专业人士建立合作关系**,并在他们的**上做广告。推出* *:西安夜时尚
四.网络广告的特点及优点:
1网络广告传播范围广,不受时间和空间的限制,具有较强的互动性。
2低成本:无需印刷、拍摄或录音,其成本**比其他形式的广告**便宜得多。传统的广告在发布后很难改变。即使他们可以改变,他们往往要付出巨大的经济代价。
inter**上的广告可以根据需要及时更改广告内容。这样,经营决策的变化也能及时实施和推广。
3,针对性强:根据分析结果显示,网络广告的受众是最年轻、最具活力、受教育程度最高、购买力最强的群体,也符合乐巢会的目标消费者要求,这样的网络广告能有效到达最有可能的潜在用户。
4电子广告以**、文字、声音、**等多种形式展示产品或市场活动的信息,形式多样,生动生动。
五.与**合作方式及内容:
1主广告位置是**主页。并加以链接独家单页宣传,也可根据需求提供横幅广告、内页广告、首页中间广告、左右恻图标广告、漂浮广告、滚**文广告等。
2,广告内容可以文字说明、**、影像材料、flash等多种形式展示出来,可进行品牌形象推荐、本店特色推荐、最新动态报道,市场**宣传活动等。
3,广告投放时间:一年。
4西安夜时尚**及其23个**集团与酒吧合作,推广店内活动,开展有效的市场调研。
六.费用预算方案:
投放方案(篇8)
共享单车
共享单车是一种方便、高科技的公共自行车,几乎是在一夜之间各个街头就摆上了各种共享单车,时时刻刻服务着大家。
它们的颜色多种多样,有橙色、绿色、白色、蓝色------,如果整齐地摆在街上,恰似一条花花绿绿的龙,它们不仅颜色漂亮,而且各有各的优点,有的车筐大,能装很多东西;有的齿轮很大,跑得非常快;有的座位可以调节高度------自从有了共享单车,许多人都放弃了公共自行车,因为大家都认为共享单车比公共自行车方。可不是吗?骑自行车不仅能够锻炼身体,还可以让那些有私家车的人少开车,减少二氧化碳排放,又带动了传统自行车的制造业升级,还可以随时随地换车,不需要回到“家”-----真是一举多得呀!
如此时髦的共享单车,怎么使用呢?首先下载app,绑定手机号码,输入真实身份信息,使用时按半小时元或1元进行计时收费,但需要先缴纳99至299元押金,为此,很多市民产生了疑惑。随后,马云提出了支付宝免押金措施,这大大方便了市民。
可是好景不长,那些共享单车在给人们带来方便的同时,却损失重大。街头平时摆得整整齐齐的自行车,被人们骑过后变得七零八乱,有的像稻谷似的堆在一起;有的一辆车到了,一排车都像多米若骨牌一样一连串倒了下去,碰倒的人却视而不见,扬长而去。
共享单车就像一面镜子,照出人们的素质,只要素质提高了,那共享单车就能更好的被人们利用,服务于大家。
投放方案(篇9)
根据《协议法》和《广告法》以及其它相关规定,甲、乙双方本着友好协商、互惠互利的原则,就关于租赁消防挂图广告位一事达成一致意见,并自愿签订本协议。
2、面积与租金:
3、租期:租赁期为 ,自 年 月 日起至 年 月 日止。
4、付款方式:乙方需在协议签订时支付预付款_______________________给甲方。广告位全部完成后乙方应当即付清全部余款。
1、乙方需在协议签订5天内向甲方提交有关广告宣传背景资料或样板,自行拟订的图文内容需经过甲方审核。
2、乙方履行正常合法的租赁手续之后,于本协议约定期限内享有此广告位使用权,但不享有此广告位所有权,不得以任何形式将此广告位转让、转租或赠送给其他单位或个人。
3、乙方广告内容应当合法和合乎国家有关商业广告的相关规定,不得用于政治目的,不得发布违法信息。
4、乙方不得擅自挪动广告位位置、朝向或更改广告位面积的大小。
5、乙方广告图文内容必须遵守《广告法》的相关规定,如有内容违反《广告法》或给予其他载体造成不良影响,其责任由乙方承担。
1、负责该广告位的提供,乙方不得擅自更改约定广告位的位置、面积的大小、朝向等,应当向甲方保证约定广告位的质量。
2、甲方有监督、管理广告位及发布在广告位上之广告的权利,并负责与此相关的审核、维护、调整等相关工作。
3、该广告的制作、安装、维护及所发生的费用由甲方负责。
1、如因地震、火灾等不可抗力造成广告位严重损毁不可使用的,甲、乙双方均不承担违约责任,本协议自然终止。
2、租赁期满,若甲方需要续租上述广告位,在同等条件下,甲方享有此广告位的优先租赁权,须另行签订书面广告协议。
3、本协议一式贰份,具有同等法律效力。本协议经双方签字之日起生效。
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