房地产心得感悟

发布时间:2023-12-24 房地产心得感悟心得感悟

房地产心得感悟(范本9篇)。

有些感言需要用心去理解，在我们参加非常重要的场合时。我们都会产生一些难忘的心得将其表达出来的话语就是感言，感言对我们的影响很大。小编用心打造了这篇独一无二的“房地产心得感悟”期待大家喜欢，我愿意分享我的经验和观点希望它们对您有所裨益！

一些感受需要细心品味，

当我们参与重要场合时。

心底铭刻的经历变为言语，

它们就是我们的感言，

对于我们而言影响深远。

我用心雕琢这篇独一无二的“房地产心得感悟”，

期待大家喜欢，

并愿意分享我的经验和观点，

希望对您有所帮助！

房地产心得感悟【篇1】

跑盘心得

三天时间里我们跑完了汉阳四个片区的15个楼盘，还是有不少收获和感慨的。我们第一天去的王家湾片区，王家湾在汉阳算是比较成熟的商业片区，未来地铁三号线和四号线会从此经过，使得该地段未来房价也会有一定的升值空间。第一天去跑，在没有什么经验的情况下完成的也算比较顺利，我们站在购房者的心态和立场上通过与置业顾问聊天了解了每个楼盘的基本信息，同时对该片区的交通与周边配套都有了更清楚的了解。另外就是对购房所需条件和资料有了比较清楚的把握，比如武汉市购房落户的相关规定，公积金贷款的流程和条件以及与商贷的区别，这些都是购房者在买房之前都需要知道的东西，所以我感觉自己在这三天的跑盘中还是有很大收获的，以后若是自己买房或者推荐给朋友都知道了大概要从哪些方面考虑。

在跑盘中遇到的困难主要就是两点，一是外部环境影响因素，因为有些项目比较偏远，交通不便，在寻找楼盘的过程中可能会耽误些时间，然后就是要克服炎热天气的考验；二是在信息获取上的困难，由于项目调查表中的有些属于比较私密的内容，一般情况下不容易被问到，如果不注意方式地提及很容易被识破，显得比较尴尬。另外就是对信息的记录不够及时完善，因为一般一个楼盘谈下来就要一个多小时时间，中间交流过程比较随意，有意无意提到的一些信息在走出售楼部后若是不能及时记录下来，很容易搞混或忘记，还有要加强前期的准备工作，要对所跑楼盘有一定了解后有的放矢才会更有效率，这也是我们后期需要解决的一个问题。

都说跑盘是进步房地产行业的第一步，这20天虽然有苦有累，但我想更多的还是收获和成长。也终于明白什么叫因做足功课而专业，一个之前从未接触过房地产的新人在看完这80多个楼盘之后一定或多或少都会对房地产有了自己的理解和感悟，所以我们坚持下来了就是有收获的，是成功的。

房地产心得感悟【篇2】

我是物业管理专业的一名学生，房地产发展的事态与我专业息息相关，故我对房地产比较关心，今天矗哥给分析了房地产发展趋势，而且是从古到未来。

首先说说古代的房地产事业的发展，开始的房地产只是为了换取一些钱财之类的东西，是一种交换关系，不是变卖与买卖。是随着城市的发展而产生产品与手工业的分化，在古代，农业是主导产业，土地作为生产要素的产出力，土地的**明显上升，从而导致房价也上升。地价**推动产业升级。

地价**意味着经营成本提高，土地和房产只有吸纳更具能力的人才从事更具效率，附加值更高的产业业态，才能弥补地价攀升对经营利润的侵蚀，技术创新和产业升级顺理成章，并推动了资金和劳动力向这些产业（手工业、服务业）倾斜。研究千年前的宋代，对于了解当今房地产市场具有重要的现实意义。城市的发展带动了房地产的发展。工业、人口、资金密集的城市，也是房地产业发展的繁荣城市。

同时，房地产的繁荣也关系到国民经济的大局。

其次再从国际角度看看房地产的发展，例如美国，每年新增人口三百万，其中每年国际移民有一百万，自然净增长的只有两百万，大概是这样一个规模，优质移民对于他的房地产需求形成了强劲的支撑，所以像英国、美国调整之后，立马又恢复起来了，人口是一个重要原因。另一个，量化宽松、货币宽松等原因。如果我们看看澳大利亚、加拿大和新西兰，近年来的增长率是非常大的。

欧系国家当中，经济基本面非常健康的国家，德国、法国、瑞典、瑞士，都是高收入国家，这些国家从长期趋势发展来讲，房价都是稳步**的状态，包括德国，德国之前因为供给约束和**调控，房价非常稳定；但是2010年之后，由于周边的环境变化较大，包括qe的推出，包括欧洲大陆南部国家的不稳定，人口不断往他那儿走，他的房价也推起来了，这都有很强的经济因素，经济基本面如果保持强劲，能持续创造就业，人口持续往你这儿走，这个房价基本上是有需求支撑的。

最后，对我国现代房地产的发展进行了**

1、中国现代房地产业的发展有赖于**不断放松对土地和金融资源的管制，即放松对土地和货币的管制。因此，无论从短周期还是长周期来看，土地政策、金融政策和制度变迁都将对行业产生巨大影响。第

2、房地产业客观上提高了土地产出效率，促进了我国经济的发展。房地产（特别是地产）凝结了中国近现代经济发展的人力和资源消耗，堪称中国的准储备资产，也是财富的主要载体。第

三、中国经济的总量和发展潜力决定了中国房地产业的总量和发展潜力，中国政治权力和经济发展的不均衡性决定了房地产业发展的区域差异。第

4、过去，中国房地产发展的动力主要来自政策红利、人口红利和资本红利，未来需要新的动力因素。

地产班：王鹿稀

房地产心得感悟【篇3】

市场营销中心：张公宁

《房地产法——实物问题解析热点与难点》一书共分为四部分：不动产登记；物业管理；房屋征收；其他热点、难点问题。涉及拆迁征收、不动产登记、物业管理等房地产法律实务中的热点和难点问题、主要是以专题的形式、针对我国房地产法民法理论中的一些冲突混淆问题进行辨析，通过实例来凸显问题的争点，然后冲理论及实物量方面论证我国房地产法相关争议问题，并针对实务中的难点问题提出符合法理的解决方案。

本书作者王兴敏，河北省玉田县人，高级经济师，中国政法大学法律硕士学位，具有律师资格、房地产估价师执业资格，专注物权法、房地产法等理论与实务研究，在《中国房地产》、《中国物业管理》、《现代物业》等周刊发表专业**多篇，曾获得中国政法大学第四届优秀硕士学位**奖励。

房地产法与社会生活休戚相关，其在社会现实之运用，以达到对社会关系的有效调整，方谓理论与实务的有机结合。

房地产法是调整房地产所有权人之间、房地产所有权人与非所有权人（包括房地产使用人、修建人、管理人等）之间在房地产开发经营、房地产交易（包括房地产转让、房地产抵押和房地产租赁）、房地产权属、房地产管理等过程中发生的各种关系的法律规范的总称。

房地产法有广义与狭义之分。广义的房地产法是指调整房地产关系的一切法律、法规和规章的总称。它包括宪法、民法、经济法中有关调整房地产的条款以及土地管理法、城市规划法、城市房地产管理法等普通法的规定以及房地产行政法规、部门规章等。

狭义的房地产法是指国家立法机关即全国人民代表大会制定的对城市房地产关系作统一调整的基本法律即《中华人民共和国城市房地产管理法》。

我们可以把房地产法作为一个法律整体来理解，调整城乡土地和住房的关系。其调整对象的具体内容包括以下几项：(1)土地、房屋财产关系。

土地所有权和使用权、房屋所有权和使用权属于财产。它们是房地产业务活动的基础。(2)土地利用和管理关系。

土地利用总体规划，对耕地的特殊保护，土地开发利用，土地用途管制，建设用地审批，集体土地的征用，国有土地使用权的出让、转让、出租和抵押，等等，有些属于市场行为，有些属于**行为，有些属于市场行为与**行为的结合。(3)城市房地产开发经营关系。房地产开发经营，是指房地产开发企业在城市规划区内国有土地上进行基础设施建设、房屋建设，并转让房地产开发项目或者销售、出租商品房的行为。

既包括开发，又包括交易。(4)城市房产管理关系。城市总体规划、公房和私房的管理和监督都是**的行为。

(5)城市物业管理关系。物业管理公司与物业所有人(即业主)、使用人之间，就房屋建筑及其配套设施和居住小区内绿化、卫生、交通、治安、环境容貌等管理项目进行维修、修缮与整治，发生一系列社会经济关系，也可归属于广义的房地产法调整之列。

房地产心得感悟【篇4】

4月30日，第33届成都房交会在新展开幕。这届房交会共参展企业210家，参展楼盘260个，其中包含新都、温江、蒲江、双流等在内的12个区县集体组团参展。

5月3日我在沙湾会展中心乘坐看房直通车，在看房直通车上的看房者平均年龄在35岁左右，相较往年的老年看房者，可以看出今年购房的主力消费群体在70、80两代人中居多。

当车行驶到南延线的时候，我看了表，从沙湾出发一共用了50分钟的时间，在南延线附近我们也可以看到有很多的楼盘，虽然这边的建设现在看来还可以，但对于在市区工作的70、80。特别是还没有车的那些购房者，上、下班还是一个比较具体的问题，但明年地铁一号线的开通，又为这边房地产业的发展带来了不可忽视的力量，很多开放商也抓住这个大家关注的话题做渲染。

新会展中心，也许是我是5月3号到的，经过了前几天的一个热销期，展场的人并没有我想象当中的那么拥挤，购房者几乎都是有条不紊的在仔细看房，而我发现各大开发商为了吸引客户的眼球，也是费尽心思，有非洲人演奏表演，歌剧表演，时装秀，还有穿得相当怪异的，看到这种楼盘，说坦白点，看到都望而却步了。

在参展楼盘中带有新兴技术的楼盘，受关注的程度较多，如：摩玛城、凯德风尚、等等，这让我想到金融危机的解决办法战争和技术革新。

在此次房交会中还让我发现一个问题，各参展楼盘的优惠并没有像08年的春交会和秋交会一样，用很多的优惠来吸引客户，各楼盘房交会期间的优惠都在多一个点或者二个点的幅度，并且想要了解更多的楼盘的信息，置业顾问就会告诉你到售楼部了解，并且马上就会有看房车在外面接您，我们看的楼盘当中，可能是销售人员比较疲惫的原因，接待不是很热情。

4点p、米。5月4日，第33届成都房地产交易会（2009年春季）圆满闭幕。5天累计成交房屋5586套，总成交金额26.94亿，吸引了28.

3万人次逛展。此次房交会也让大家看到成都楼市的回暖阶段，但这样的刚性需求市场的回暖是否是战时性的，也许09年秋交会会有更进一步的了解。

房地产心得感悟【篇5】

房地产开发与经营课程心得体会

在我修读房地产开发与经营课程的这一学期里，我从中获得了许多宝贵的知识和经验。这门课程不仅帮助我深入了解了房地产市场的运作机制，还让我领悟到了房地产开发与经营所面临的挑战和机遇。在此，我想分享一些我在课程学习过程中所获得的心得体会。

首先，通过这门课程，我意识到房地产开发与经营需要综合运用多种学科知识。这不仅包括经济学、金融学、管理学等基础学科，还需要了解市场调研、土地规划、设计与施工、销售与营销等多方面的知识。只有充分掌握并综合运用这些知识，才能在房地产行业中立足并取得成功。因此，我在课程中努力学习各种相关学科的知识，并努力将其运用到实际案例分析和项目规划中。

其次，我认识到房地产开发与经营需要细致入微的分析和决策能力。在新项目的开发过程中，需要对地段、市场需求、设计风格等方面进行全面的分析，并做出合理的决策。同时，房地产项目的运营阶段也需要不断调整策略，根据市场变化和需求变化来改进和优化。因此，我通过课程学习，提高了自己的分析和决策能力，学会了如何应对不同情况下的挑战和变化。

另外，我还意识到在房地产开发与经营中，团队合作和沟通能力至关重要。一个成功的房地产项目往往需要来自不同领域的专业人才的协同合作。在课程中，我们进行了一些团队项目，通过与同学们的合作，我深刻体会到了团队的力量和合作的重要性。在合作过程中，我们需要相互交流，充分发挥各自的优势，同时也需要学会妥善处理意见和分歧。通过这些合作经历，我提高了我的团队合作和沟通能力，并更加重视与他人的良好沟通。

此外，课程中的实践案例和实地考察让我更加深入地了解了实际的房地产开发与经营工作。通过实践案例的分析，我对市场的运作机制和趋势有了更深刻的理解，也了解到了许多成功的项目和公司的经验和教训。实地考察让我亲身体验了房地产项目从规划到实施的全过程，更加深入地了解了各个环节的工作内容和重要性。这些实际经历对我个人的成长和职业发展有着重要的影响。

综上所述，通过修读房地产开发与经营课程，我获得了许多宝贵的知识和经验。我不仅学到了相关学科的知识，还提高了分析和决策能力，培养了团队合作和沟通能力。通过实践案例和实地考察，我更加深入地了解了房地产行业的运作机制和实际工作。这些都将对我今后的职业发展产生积极的影响。我会将所学所得融入到实际工作中，努力成为一名优秀的房地产开发与经营人员。

房地产心得感悟【篇6】

房地产微利时代下的成本管控学习心得范文

随着市场的变化，老师结合当下的经济形势及多种地产开发模式，悉心讲解，引导我们发散思维，让我对地产行业的成本管控有了更多的认识和思考。

房地产业曾是一个平均行业利润率达到36%，仅次于食品、饮料之后的高利润行业。而在近几年，整个行业的高利润趋势或已被扭转，房价下行，销售难度加大，融资成本上升，房地产行业高利润的时代似乎已经结束，逐渐迎来微利时代。在这大背景下，成本的因素似乎变得更加敏感，成本管理的模式也变得前所未有的重要。

目前，东部公司主要采取的是核算型成本管理模式，核算型成本管理模式一般以预算人员为主，以建安成本为对象，以事后核算为重点，被动的`报账算账式的成本管理模式。在公司地产项目开发量不大，项目管理刚刚起步时，较为适用。但公司土地存量大，待自建、合作等地产项目铺开，该成本管理模式会突显一些问题：

1、成本管控工作的条线较粗，管理责任不明确

缺乏明确的岗位职责设定，缺乏规范的控制流程和对应的奖惩机制，全员成本控制意识不强，对项目责任单位（人）未形成有效的激励和约束。项目全成本出具的时间较晚，前置管控的思路不清晰，成本控制主动性不强，事后算账。

2、管理方式陈旧，注重事后核算，无法掌握最新成本动态。

缺乏科学合理的制度安排，在成本控制的体系、标准和流程等方面还不完善，营销定价缺乏成本依据，影响管理决策，典型的“做加法”问题解决方式。

3、成本控制的底线不明确

没有形成企业的标准成本控制指标，缺乏成本控制硬约束，项目时时存在超支风险，招标采购缺乏目标成本控制，容易导致经营失控。

当企业项目数量或规模达到一定程度时，核算型成本管理模式的弊端将更加突出，此时，企业可考虑对成本管理模式进行转型，由核算型成本管理转为控制型成本管理模式。

控制型成本管理模式是将“成本核算科目”和“成本控制科目”进行分离，建立以“合约规划”为中心，基于“目标成本+责任成本+作业过程控制”为管理原则，强调项目开发各阶段成本的管理重点（定位阶段、方案阶段、扩初阶段、施工图阶段、执行过程中的动态成本、项目竣工后的结转成本），实现成本控制和成本核算二个工作职能剥离，形成以目标成本为导向的成本管理模式。

控制型成本管理模式的核心思路是，以“合同为中心的全动态成本管理”为主线，通过科学规范的成本科目，全面系统地反映各个项目在其整个生命周期任意时点的动态成本、实际发生成本、实付成本的构成，为企业控制成本变动、洞悉成本动向、制定资金计划、掌握投资进度等提供强有力的科学依据，是房地产企业把握先机、提升核心竞争能力的重要辅助工具。

近年来，土地及原材料市场的剧烈变化和房地产开发政策多轮强势调控下，开发成本一路攀升，而房价的涨幅却在回落，高利润时代已经过去，项目开发成本的控制需要企业更加加以重视。

房地产心得感悟【篇7】

我从事房地产工作，回顾这xx年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过xx年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大转变，工作心态也逐渐成熟起来。现将这xx年来的工作情况总结如下：

一、xx年完成的工作

是一个充满挑战、机遇与压力并存的地产，要把这些变成现实，唯一的办法就是适时地学习。xx年初，我认真学习了公司的各项规章制度，并将其牢记于心，时刻提醒自己要在工作中无条件的要求自己，一定要把公司的各项制度都执行好。经过一段时间的学习，我认识到，做好本职工作，离不开公司各个部门及同事的配合，更离不开公司项目全体同仁的理解与支持。

二、工作中的收获

1、与同事相处融洽，能够积极参加公司组织的各项培训，认真学习项目知识，参考国家房地产策划的新规范，提高自己的综合素质。

2、认真学习公司的各项规章制度，自觉按照公司的各项规章制度去要求自己。

三、xx年的工作计划

3、知识、客户心理、策略的学习。我在日常的工作中注意搜集信息、掌握信息，把握市场动态，及时向领导汇报工作进度与结果。我利用业余时间加强学习，为自己更好的进行工作打下了更好的基础。

4、认真学习房地产专业知识，为下一步的工作打好铺垫。作为一名业务员，我深知业务员的业务水平是个高低的，为此，我积极参加公司组织的培训学习活动，利用业余时间加强学习。

5、积极与领导进行交流，出现工作上和思想上的问题及时汇报，也希望领导能够及时对我工作的不足进行批评指正，使我的工作能够更加完善。

新的xx年意味着新的起点，新的机遇，新的挑战，xx年，我一定认真克服，做好工作计划，全力确保xx年度工作任务的全面完成。

6、认真执行公司的政策，发展全国房地产市场，为xx年的任务打下扎实的基础。

7、提高个人综合素质，加强业务知识的学习。

新的xx年，新的开始，也是新的挑战。在新的xx年，我将努力改正过去xx年工作中的不足，把新xx年的工作做的更好，为公司的发展尽一份力。

房地产心得感悟【篇8】

在__地区分公司已经学习了一个月，有必要整理、总结这一个月来的学习情况和个人表现，并为下个月的工作设定一个努力的目标和方向。

今年八月五号，本人带着公司领导的期望与同事的羡慕来到__地区分公司学习，这无疑是个幸运的机会，它给我提供了更多的机会去学习掌握房地产领域的相关知识。期间参加了分公司的销售总结会议，听取了地产包括集团的情况介绍、__地区项目概要;学习国家、地方规范房地产领域的各项法律政策;了解周边区域竞争楼盘的各项数据信息等。

刚到__地区分公司，主管营销客服的_总安排我先在案场学习2个月，通过在案场的学习，逐渐了解房地产的基本的销售情况与技巧。这一个月主要着手学习了以下的内容：

刚开始的时候，主要是跟随售楼处的销售员_师傅学习一些基本的售楼技巧，和熟悉公司所属楼盘的基本情况。通过在旁边学习他与客户的.交流、销售技巧以及事后的一些交流，我学到了很多课本上学不到的东西，比如根据客人的衣着打扮、举止谈吐和其他的方面寻找客户的喜好，并根据客户的不同喜好选择不同的切入点，宣扬我们楼盘的优点及特色，在无形中打动客户，并且不会使得客户感到唐突。

后来，我在跟随售楼处的销售员学习销售经验的同时还和他们去了周围其他的竞争楼盘进行了一些市场调查。通过市调我们发现，同市场上的其它竞争对手相比，同一楼层，我们的价格要比他们的高500800元不等，客户选择楼盘的最重要的因素就是价格，这就使得我们失去了价格的竞争优势。在每周的销售例会上，销售人员也把这一重要的情况汇报给了_总，_总通过查阅工程部与财务部的有关文件发现我们的成本确实很高，现在的价格也已接近了内部核定价，也就是说现在的销售价格已经不能下调，我们能做的就是在其它的方面创造新的竞争优势，比如销售的人性化和楼盘的户型讲解上下功夫等等。

这也是我想要上报与我们泰州公司的一个重要问题，我们要在进行工程规划前做好市场调查，努力掌握好__地区的楼盘市场情况，熟悉__地区的房价与购房者的心理预期。并且尽量的压缩成本，使得我们能够最大化的拥有价格优势。在学习销售经验的时候，我也偶尔会跟随客服部的同事去办理房屋预销售所需要的一些证件。在办理这些事情的时候，我发现有个别的索要好处的现象，但都被严词拒绝了，同事告诉我，我们是正规的国有企业公司，公司有规定，不能助长这些不良风气。我很认同这一点。

总结这个月的主要学习内容，重点为熟悉房地产的基本销售知识，了解楼盘销售的基本流程。通过在__地区这段时间的学习，我学到了很多在学校和书本上学不到的内容，这使我受益良多。当然在学习的当中我也发现我们的销售方法有些不足之处，我会在以后的日子里更加努力的学习，并和有经验的销售人员探讨我认为的不足之处，防止以后在泰州的项目中也出现类似的问题。

我会在接下来的时间里继续的认真学习销售技巧，学习房地产的一些基本知识，主要会在房地产的销售策划方面多下功夫。我会努力的提高自己。最后，非常感谢公司给予这份宝贵的学习锻炼机会，也非常感激__地区的领导们和同事们在这一年里给予的工作上的支持和帮助，相信我定会学以致用，发挥特长，以实际行动回报这份厚爱。

房地产心得感悟【篇9】

时光流逝，岁月匆匆，转眼间，我已经开始了xx年的工作生活了，也在开始新的生活的前提下，开始更加认真的对待自己的工作。在过去这2022的日子里，我的工作能力有了很大的提升，但是还是有不足的，我需要继续努力，在xx年的工作中，我一如既往的做好自己的工作，在开始工作的这段时间里，我也有了很大的进步，现在是我工作生活的结束，这段经历也必定伴随着我的成长和进步，也是我不断在成长的过程，我也相信在今后的日子里，我会在自己的工作岗位上做的更加的出色。我是一名房地产的工作人员，xx年xx月我来到了公司，在公司的人员非常的不好，我非常的感动，公司的领导也非常的关心我这个新人，我很感激公司的领导，在我工作的当中，也是不断的帮助我，提醒我，让我在这个过程当中能够有一个更好的发展，这也是我现在的状态，我一直在认真的做好自己的本职工作，在这方面还是有进步的，我也一直非常的有信心的，我相信在来年的工作当中，我也是能够让自己接触到更多，有些东西我已经做好了很多准备，接下来我会努力去调整好心情，让自己变得更好。

这xx年我一直都在认真的做好自己分内的职责，在xx年的工作当中能够接触到更多，有些东西我一直都在努力的做好。在这一方面我也是有了一些进步的，我也相信我可以在接下来的工作当中，做的更好，不断的去提高自己的个方面，让自己可以在工作当中做的更好，我一直都相信自己是一个认真细心的人，也希望在这个过程当中能够接触到更多的东西，我一直都相信这一点，在工作当中能够有一个非常好的进步才是的，这xx年来我也是有了一些进步的，我一直都在努力的做好分内的职责。

在工作当中这些是我应该要有一个态度，我认为这是对自己能力的一种认可，也是一个非常重要的方面，在这xx年我也一直都相信在这个过程当中能够让自己接受到更多的东西，我也相信这一点是我应该要有的态度，也xx年来的工作当中，我认为这是可以接受到的事情的，这让我也更加的有信心，接下来我会继续坚持努力，接受到更多的东西，这是一件非常有意义的事情，我也相信在未来的工作当中，我可以做的更好一点，我也相信在下一阶段的工作当中，我能够让自己接触到更多的东西，这也是对自己能力的一个认可，我也相信接下来我会更加努力，这是一件非常有意义的事情，在xx年的工作当中，我一直都相信我是能够接触到更多的东西的，这也是对自己能力的一个认可，我也相信未来我能够继续努力。

yJS21.com更多精选幼师资料阅读

房地产销售心得体会范本

本篇“房地产销售心得体会”经过我精心构思，旨在为您带来惊喜。在经历各种事情和 Inspirations 的时候，我们可以用文字来记录它们。经常写下自己的所思所感，可以提高自己的能力和感悟。希望下面的内容能对您有所帮助！

房地产销售心得体会【篇1】

我的第一个大的心得体会，就是明白的销售人员的不易。我之前看到那些大街上一个个发传单的，推销买房的推销人员，都是尽可能的避而远之。但是在当我真正从事这一行之后，我就明白了他们的苦衷。其实作为一个房产销售人员，我们也不想在大街上，面对着一群陌生人发宣传单，不想被一次次拒绝，不想忍受一次次厌烦的眼神，但是这就是我们的工作，我们没有办法。我们要吃饭，我们要靠着这份工作发给我们的工资活下去，我们还要每天为我们的业绩而担忧着。所以即便我们要在大夏天里，当人们还躺在舒舒服服的空调房里享受着凉爽的时候，我们也要顶着炎热的大太阳，挥洒着汗水在大街上不断的发着传单，不断的询问着人们是否有买房的需求，也只是为了能遇上一个有意向购买房的客户，为了能多成交一笔订单，完成我们这个月的业绩要求。所以房产销售员们真的很不容易，能够坚持下来的房产销售员就更加不容易了，他们需要有足够多的毅力，需要有一颗能够承受足够大压力的心。

但是我相信，当我们熬过去了，当我们积累到了一定的经验，当我们的内心变得足够强大了的时候，我们会越来越优秀，我们会有成交越来越多的订单，也会有客户更多的客户来愿意相信我们。

这六个月里，我体验房产销售的工作，还学习到了一点很重要的东西，那就是真诚。不管是在与客户打交道的时候，还是在与公司同事相处的时候，我都要保持一颗真诚的心，因为只有我对同事真心相待，他们才更愿意帮助我，和我做朋友。因为只有我始终如一的对待客户，客户总有一天会被我的真诚所打动。所以在进行房产销售的时候，我没有太多的技巧，我有的只是我一颗真诚的'心。

我在公司只呆了六个月，我站的还不够高，看的也还不够远。所以我得出的心得体会也只有这么多。但是我会继续在公司里面学习下去，继续在房地产这一行里面钻研下去。

房地产销售心得体会【篇2】

一年的工作已接近尾声，在对前期工作的考核和总结的基础上，我认真对照，逐条检查，客观的评价自己的每一项工作和现实表现，在公司各级领导和同事们的真诚指点和帮助下，正视工作中的缺点和不足，积极发挥工作中的各项成绩，努力做到克服不足，保持成绩，基本能够独立完成本职工作，现将今年的主要工作做以下几方面总结：

一.主要工作任务和业务完成情况

1.完成情况综述(具体情况由你自定)

2.未完成情况分析并说明(具体情况由你自定)

3.职业精神

刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

看似简单的工作，更需要细心与耐心。在我的整个工作中，提供各类销售资料，平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石。通过管理这些资料，让我从生疏到熟悉，进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉，常常在接听客户电话时，让我措手不及，销售部是对外的形象窗口，我们回答客户的每一个问题，都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公司负责，为树立良好的公司形象做铺垫。在此方面，我深感经验不足，部门领导和同事都向我伸出了援助之手，给了我很多好的建议和帮助,及时化解了一个个问题。每接待一次客户后，还要善于总结经验和失误，避免同一类差错的再次出现，确保在下次工作中有新的提高。

随着工作的深入，现已开始接触销售部管理的客户工作，电话拜访、催款是一门语言艺术，这不仅需要好的表达方式，还需有一定的经验。俗话说：“客户是上帝”，招待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立好公司形象。

就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。

二.本期工作的改进情况

房地产市场的起伏动荡，公司于____年与____公司进行合资，共同完成销售工作。我积极配合____公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为__月份的销售_奠定了基础。最后以____个月完成合同额____万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。

2___年下旬公司与______公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出__火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。

总之，几个月来，我虽然取得了一点成绩，但离领导的要求尚有一定差距。后，我将进一步加强学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的贡献。

以上是我今年的工作总结。

__销售部十月份工作总结范文的延伸内容：工作总结内容分几部分?

1.基本情况这是对自身情况和形势背景的简略介绍。自身情况包括单位名称、工作性质、基本建制、人员数量、主要工作任务等;形势背景包括国内外形势、有关政策、指导思想等。

2.成绩和做法工作取得了哪些主要成绩，采取了哪些方法、措施，收到了什么效果等，这些是工作的主要内容，需要较多事实和数据。

3.经验和教训通过对实践过程进行认真的分析，找出经验教训，发现规律性的东西，使感性认识上升到理性认识。

4.今后打算下一步将怎样发扬成绩、纠正错误，准备取得什么样的新成就，不必像计划那样具体，但一般不能少了这些内容。

房地产销售心得体会【篇3】

不知不觉就又半年过去了，这半年我做了很多事，当然我也加入了清风集团，成为了一名置业顾问。说到成都清凤集团，公司以房地产开发为龙头，融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司，是我们公认的金堂自主有信誉的房地产开发商，实力非常雄厚，所以我很荣幸自己能加入我们销售--代表集团形象直接面对客户的这样一个团队。很多成功的前辈都说，销售这个行业是最锻炼人的工作，因为自己的年轻和经验不足，所以更需要锻炼自己!今天我的年终总结是对上半年来的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动的这样一个总结。

上半年来我们的销售成绩是有目共睹的，完成的非常棒，这些归功于我们的前辈。那我呢?其实我踏入这个行业算是比较晚的，没有什么明显的成绩出来，就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是非常看好，可以说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者!了，所以相对来说，作为销售人员选对这样一个展现自己的工作平台也是很重要的，当然我选对了!

在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的责任，做自己的工作不仅要对自己的工资负责，更要对自己的顾客负责。可以这样说，房产是销售中最慎重的买卖，不仅是买卖，更是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开始，而这些，就是我们置业顾问的天职。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，虽然我们的房子质量好，绿化好，位置好，环境好，服务好，但是作为顾客来讲究是该多比较多对比之后再来决定的，所以这个时候我们的工作能力就表现出来了，如何让让顾客买我们集团的房子呢?当然是让我们的顾客了解我们房子的优势，价格、位置、环境、档次都成了考虑的因素，需要我们去协调、去综合。一般来说销售工作中往往会存在以下的失误和问题：

1、主观认识不足，谈客户时思路不够清晰;

2、自身没有足够的意志，对自己的销售欲望不够坚定;

3、计划制订得不合理，脱离客观实际，盲目寻找客户，有时候会错过很多准客户。

4、对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位。

5、对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。

6、来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。

以上都是作为我们在工作中所要不断改进的部分，所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以最好做到从容面对。

总结不仅要回顾过去，还要展望未来。对当前的形势现状与未来的发展我们还要进行客观深入的分析：

1、外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。

2、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。

3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。

通过对现状与未来的客观分析，能够更加清楚所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准备。

没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。认真分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成绩固然要全面总结，对于未来的展望更是要提升。在下半的工作中我还要加倍的努力，拜访更多的客户，更大程度的了解我们集团的一体化服务，并且制定适合自己的任务标的，同时改善自己的销售成绩，要做到：

1、明确工作的主要思路。战略决定命运，思路决定出路，良好的业绩必须要有清楚正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远;

2、新一年度工作的具体目标：销量目标学习目标;

3、完成计划的具体方法，与客户关系亲密程度加强、及时反映顾客的新资讯。

做到以上观念上的宏观展望规划使我们成功的必经之路，销售行业正在不断壮大，不能让自己落伍，更不能让自己淘汰，所以我把下半年当做一个新开始，努力做成功，完成目标，让自己成为最伟大的推销员!

房地产销售心得体会【篇4】

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为xx企业的每一名员工，我们深深感到xx企业之蓬勃发展的热气，xx人之拼搏的精神。

xx是xx销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该学生对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，xx很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该学生深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，xx学生已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。房地产市场的起伏动荡，公司于xx年与xx公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，xx学生积极配合xx公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为xx月份的销售高潮奠定了基础。最后以xx个月完成合同额xx万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，xx学生从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。xx年下旬公司与xx公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出xx火爆场面。在销售部，xx学生担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该学生基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，xx学生立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该学生做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该学生不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。

销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与xx学生和其他销售部成员的努力是分不开的。xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的.市场竞争中，占有一席之地。房地产个人年终总结在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为xx企业的每一名员工，我们深深感到xx企业之蓬勃发展的热气，xx人之拼搏的精神。xx是xx销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该学生对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，xx很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该学生深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。

经过这段时间的磨练，xx学生已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。房地产市场的起伏动荡，公司于xx年与xx公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，xx学生积极配合xx公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为xx月份的销售高潮奠定了基础。最后以xx个月完成合同额xx万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，xx学生从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。xx年下旬公司与xx公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出xx火爆场面。在销售部，xx学生担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该学生基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，xx学生立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该学生做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。

此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该学生不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与xx学生和其他销售部成员的努力是分不开的。xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

房地产销售心得体会【篇5】

转眼间，20xx年就过去，到XX公司实习的时间也将近5个月了，回想起在工作的点点滴滴，感慨万千。对之前工作过行总结和反思，是对未来工作的开拓和进展。20xx年即将过去，20xx年即将来临。新的一年意味着新的起点、新的机遇和新的挑战，我决心再接再厉，使工作更上一层楼，努力打开一个工作新局面，更好地完成学校给我们的这个实习机会和公司安排的各项工作，扬长避短。

还清晰地记得刚进这里的时候什么都是懵懵懂懂的，不清楚工作上都有哪些流程和该做什么。不过通过自己的日积月累实践和同事的悉心讲解，我终于在工作中变不断地变明朗起来，而且越做越顺手。不过通过这几个月的工作给我最大的感触是做好一名业务员和业务助理并不是那么简单的事。原本以为买卖房子是一个很简单的事情，一个愿买一个愿卖就可以了，可是事情并没有想象中的那么简单，从开盘到房子都卖完不是一两天就能完成的，这买卖房子的流程是环环相扣的，而且一关比一关来的复杂，甚至是难上加难。卖完房子了就要开始办产权证，从开发商到银行再到房管局，这程序还真不是一般的多。几次的支援使我知道了一套房子经过开盘，认购，签合同，书面写了电脑里面还要登记，要有备案证明，客户的许多身份证明等等，客户闲麻烦，我们更麻烦呢。

房地产销售心得体会【篇6】

在房地产行业工作也已经一年多了，在销售方面还有待提高。虽然自我的水平有限，但还是想把自我的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也能够从中找到自我需要学习的地方，完善自我的销售水平。

经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自我的销售本事有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自我那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在那里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，可是期望拿出来跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待当中，始终要坚持热情。

第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。

第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户研究及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自我的销售。

第四、提高自我的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在应对客户的时候就能游刃有余，树立自我的专业性，同时也让客户更加的想信自我。从而促进销售。

第五、多从客户的角度想问题，这样自我就能够针对性的进行化解，为客户供给最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户能够放心的购房。

第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。

第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。进取、乐观者将此归结为个人本事、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改善和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活、

第八、找出并认清自我的目标，不断坚定自我勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出此刻现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而能够早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

选择进入房地产也是出于我对销售的热爱和对房产的兴趣。因为我明白任何人做什么事都要建立在喜爱和兴趣的前提下，仅有你感兴趣你才会向往，仅有你喜欢你才会努力。记得在应聘时领导对我说了这么句话：“你对销售喜欢很好，对房产感兴趣更好，但请别忘了，你能够学习，但这不是慈善机构”。刚刚踏进去的我听到句话感觉有点刺耳，我明白自我对房地产方面的专业知识不是很精通，并且对于新事物，新环境也比较陌生，刚开始接触客户时连项目说辞都很难脱口而出。

一段时间下来，我明白领导的意思了，是的，光在学习是没有用的，更多的还是实践，但实践不等于实验，因为对于公司来说每一个客户都是“上帝”，如果你把客户当成实验品，那你得需要多少个实验品来让你成为一名合格的销售员工呢

进入工作状态后，我一向努力学习，让自我更快的把房产销售涉及到的专业知识和专业技能融入到自我的脑海里，认真的接待每一个客户，把握每一机会，经过一段时间的磨练和累计的经验，逐渐了解了房产的市场和公司的制度。还明白在给客户介绍时的一言一行都必须研究公司的实际情景和公司的利益，必须掌握好分寸，理解公司的销售政策，理解什么是公司的核心利益。

刚进公司时正好是金融风暴，但房地产的起伏动荡对于博望来说没有多大的影响。我们兴博大道的房价今年一向处于高升状态。在前几个月里公司的广告宣传不到位，导致很多的博望人都不明白本公司在开发、销售。在下一年公司意识到宣传，加强了广告宣传的力度，很大的影响了销售的业绩。中心区在今年连涨了两次价格，现已只剩2号楼大面积和朝北的几间。让我们更为高兴的是府前区从价格出来到此刻两个月不到，2号楼和3号楼门面已售95%，工程进度也很快。我今年共销售门面23套，住宅8套，销售金额930多万元{不包括未知价格}。这个业绩离我和领导的要求还有一段的距离，我要更加的努力，加强自我的销售技巧水平，把公司的利益放在第一位。

对于20xx年的工作总结后，发现工作存在一些问题：兴博大道一期项目{中心区}1号楼至今未动工，工程进度太慢，让很多客户都不满意，大部分客户都处担心状态。后期房源预售许可证办理时间过长，至今未办理好，两者都影响着资金回笼。期望公司能够解决这类问题，让客户得到安心，更快的回笼资金。

回顾这一年，我收获了很多，生活的观念也改变了。在领导的提拔下，今年6月份我成为兴博大道销售部的销售主管，这让我倍感荣幸受到领导的重用，这促使着我要更加的努力，还要学习更多的管理知识，这又将是我人生的一个转折点，我必须会好好把握，并且做好自我的本职工作。

在进入房产之后我看到了对生活的活力、期望，也许之前的自我跟其他博望女孩一样的想法，嫁了人就不用上班，此刻的自我彻底没有了那种思想，最终明白为什么大城市里的女人尽管老公是开公司的也会出去上班，因为靠自我比靠任何人强，并且人在社会上磨练的多了，社会经验也逐渐变强了，也充实了自我，不会脱离社会。并且房产销售的经济利益也比一般的工作收获多很多。这让我更加的爱上了房产销售。

新的一年也即将来临，我又投入新一轮的紧张工作，其中有与同行的竞争、与同事的竞争，更有与自我的竞争。给自我制定新的目标，让公司和自我的利益都有一个大丰收。

期望虎年能够圆满结束兴博置业销售的工作，打出兴博置业品牌，开发新的项目，跟从兴博置业，为公司创造更多的财富。

房地产销售心得体会【篇7】

时间飞逝，不经意间已经结束。默默地算来，从参加房地产销售工作，来到销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有3个多月的时间了。3个月的时间放在以往或许会显得很漫长，但在这里仿佛是眨眼间便消逝而过。

本人是于10月底加入公司的，刚入职时，由半知半解到对销售流程有了较好的掌握，背后确实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事们的帮助。正因为是第一次接触置业顾问的工作，所以刚来的前半个月，都是处于学习摸索的阶段，一边学习专业知识，一边做好销售工作。慢慢地，对接待客户、跟踪客户、等各方面都开始有一定的认识。到十一月中旬开始真真正正独立一人去接待客户，在此过程中遇到过许多困难，但在经理和同事的协助下，都能顺利将工作完成，也从中很快得到成长。一个月后本人对于公司项目的具体情况、公司的管理模式、房地产专业知识和房产销售流程及技巧等都有了很好的掌握。

本人在前几个月这段时间共接待各类来访客户40组次左右，接听各种客户来电15人次左右。手机客户资源上百组。虽然来访客户较少，但我并没有因此空闲下来，而是积极地对来访客户进行电话回访，对来电意向客户进行预约，本人在这期间不断的学习、锻炼、提升自己业务能力，也积累了一些意向较好的客户群体，为后来的有效成交奠定了基础。

本人在几个月的工作中总结出一些心得，希望借此把工作做的更好，归纳起来主要有以下几点：

1.保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质，良好的心态也包括很多方面。a。控制情绪我们每天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。b。宽容心人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事之间，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应该与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。c。上进心和企图心上进心，也是进取心，就是主动去做应该做的事情。要成为一个具备进取心的人，必须克服拖延的习惯，把它从你的个性中除掉。企图心，当欲望产生的时候，就会产生企图心;如何将企图心用好，必须好好的学习。

2.不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之你所说的一切都将起到反效果。

3.了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。

4.推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。

5.保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。

6.确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。

7.在销售经理的带领下，与同事团结协作，完成公司新一年的销售目标。

8.加强自身学习，因为再好的方法与计划，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。作为房地产的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须了解，这样才能更好为客户服务，让客户感觉我们的房子无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。

最后，非常感谢公司领导给本人的锻炼机会，感谢同事对我的帮助。在新的一年里自己要保持一颗良好的心态，积极的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活，好好工作、好好生活，忠于公司，忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩，来年努力交出自己满意的成绩单。

参考房地产销售心得体会 (二)

两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在xx的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点：

一、“坚持到底就是胜利”

坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。

二、学会聆听，把握时机

我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。

三、对工作保持长久的热情和积极性

辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入xx公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。

四、保持良好的心态

每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃!

龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。

房地产销售心得体会【篇8】

来到xx房地产已经有x个月的时间了，作为一名销售，在这段时间的工作工作上，我深刻感受到销售这一行业，思想和经验都是十分重要的。对工作而言，只有思想摆端正了，工作才能让人放心，也才能取得顾客的信赖。热经验，则是自己的技巧、能力、判断力，这些都是顾客放心和提高信赖的辅助。但对于房地产销售这样大额的消费产品而言，我们必须在每一个环节都做好，让顾客全心全意的相信我们，相信我们的产品，才能达成最后的交易。回顾自己的这段时间的工作，我也累积了一些心得体会。

一、思想和胆量

作为销售，思想上我们必须有自己明确的定位。还记得自己刚开始工作的时候，一心只想将产品推销出去，整个心思都铺在产品上，面对顾客的时候，一个劲的夸房子多么多么好，多么多么划算。但反而造成了顾客的不信赖，甚至反感。但后来，我重新定位了自己，将自己的思想契合顾客的角度，准确的分析顾客的需求，严格筛选适合顾客的产品，为此，不仅让顾客看到了理想的房子，还感受了我们出色的服务，大大提升了读我们的好感以及购买的意向。

此外，我在工作中也体会到虽然思想的严谨很重要，但必要的胆量也是必须有的。我们不仅要站在顾客的角度去看，更要站在商家的角度去看，要给顾客他想要看到的，也要将商家准备的那些“额外”的优点凸显出来，这样才能让顾客体会到满足、划算。

二、与人交流的艺术

对销售而言，交流和沟通就是我们的“碗筷”，想要做好自己的工作，锻炼好自己的本事是必不可少的。

在交流方面，我们不仅要灵活，更要学会分析。大部分顾客在看房的时候重点都集中在几个关键的部位。而对于这些方面，我不仅要下功夫去了解，更要学会如何去回到，提早做好准备，并在销售的时候灵活的回答。这不仅能提高顾客的感受，也能提高自身形象的专业性，让顾客信赖。

当然，在交谈中也必须学会委婉，不仅要针对产品，更要针对顾客来选择交流方式。为此，我也还有很多需要改进和加强的地方。

反思这段时间的工作，我有很多出色的表现，但也有很多不足的地方！这也是一份重要的心得。我会更加努力去改进和提升自己，弥补自己的不足，在工作中取得更好的成绩！

房地产销售心得体会【篇9】

回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点：

一、“坚持到底就是胜利”

坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不明白几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。

有了顽强的精神，于是事半功倍。

持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了；同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了；而再坚持一下、说服一下也就成交了。

往往期望就在于多打一个电话，多一次沟通。

同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自我过硬的专业素养从心地打动客户。

二、学会聆听，把握时机

我认为一个好的销售人员应当是个好听众，经过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自我的经验来确定客户

“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应当经过客户的言行举止来确定他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。

三、对工作坚持长久的热情和进取性

辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。

所以自从我进入xx公司的那一刻起，我就一向坚持着认真的工作态度和进取向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，

推销自我的产品首先必须要先充分的熟悉自我的产品，喜爱自我的产品，坚持热情，热诚的对待客户；脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。

同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。

这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。

四、坚持良好的心态

每个人都有过状态不好的时候，进取、乐观的销售员会将此归结为个人本事、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改善和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃！

龟兔赛跑的寓言，不断地出此刻现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。

现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。

人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。

人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而能够早点抵达终点。

如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

一向以来我坚持着做好自我能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。

房地产心得(热门四篇)

或许，我们可以从对事物的了解里感受变化，把它用心记录下来就是一篇心得体会。心得体会是经验的总结是知识的积累。我来分享一篇网络文章是关于“房地产心得”，要深入了解这个话题请关注我们的网站！

房地产心得【篇1】

作为一个即将毕业的大学生，我有幸获得了在一家房地产中介公司的实习机会。在这个过程中，我学到了很多有关房地产中介的知识，并且也体验到了这个行业的艰辛。下面是我的实习心得体会：

首先，一个好的房地产中介人员需要有扎实的专业知识。在实习的过程中，我发现这个行业的成功不仅仅取决于个人的销售能力，还取决于各种有关房地产的知识，如规划用地、物业管理、市场走向等等。不同的客户有不同的要求，如果中介不能够满足客户在地产方面的知识需求，那么他不可能帮助客户成功地完成交易。因此，在实习过程中，我花费了很多时间和精力来学习这些知识，并且尽力将这些知识应用到实际中介需求中。

其次，另一个 successful 中介人员必不可少的品质是沟通能力。在这个行业里，如果你不能够顺畅地沟通，那么你将无法完成中介销售的任务。而且，中介销售的过程中，客户的需求是不断变化的，中介人员应该要及时地对客户的要求作出反应，并且给予咨询帮助。在我的实习过程中，我不断地观察和学习别人的沟通技巧，并且不断地尝试新的交际方式，以便为我的客户提供最好的中介销售服务。

第三，中介销售的一个重要方面是信任。中介必须能够在客户心中建立信任关系，在成功销售的过程中，中介人员的诚信是至关重要的。因此，在我的实习期间，我始终坚持诚信为本的原则，以求在客户中树立良好的形象。当然，在中介销售中，买方和卖方的利益是很容易发生冲突的。尤其在一些大的交易中，买方和卖方的利益往往是不能兼得的。在这种情况下，中介必须要保持中立并且不偏不倚，要坚持公正，以保证交易的顺利完成。

最后，我希望在实习期间所学的甚至带来我一生的收获和奖励。在这个行业里，只有努力工作、不断学习才会有长远的发展前景。我想我还需要不断建立人脉，树立品牌形象。总而言之，实习期间使我明白了在房地产中介行业中必须要具备的品质和技能。这个行业在 today 's 世界中非常重要，非常兴盛，因此，我希望能够在未来的日子里尽我所能，不断地学习，不断地提高自己的素质，以成为一名高效率、高效益的中介人员。

房地产心得【篇2】

售楼心得是锲而不舍，对每一位顾客只要有百分之一的希望，所有的努力都是值得的。做业务与行侠江湖一样，需要有自己的“独门绝技”。我把自己在聚仁工作中的销售心得总结如寸，与大家分享。

1、遇到很有诚意的客户时，努力争取，因为当他或她离去时,下一次的机遇也许要等一年，也许已没有也许；

2、遇到稍有意向的客户时，要好好地、耐心地和他相处下去，因为在今日的市场中，遇到“暗送秋波”的客户实属不易；

3、遇到老客户向你介绍新客户时，要记得好好感激他，因为他是你在“落难时”难得的粉丝；

4、遇到以前来访过的客户时，记得微笑向他感激，因为他是让你更懂得“浪子回头金不换”的.人；

5、遇到曾经说过不考虑买房的客户时，要以感恩之心向他致敬，因为他让你更明白“世事无绝对”的道理；

6、遇到曾经批评你的楼盘的客户时，要跟他好好聊一聊，因为若不是他，你的项目将难以发现和克服问题，直至“被温水煮死”；

7、遇到你曾经视为A类客户的人时，要知道功夫不负有心人，因为你跟进他时，不是希望他回来再访吗？

8、遇到上次匆匆而来，匆匆而去的客户时，要谢谢他给你再一次机会，因为他上次的匆忙并不是要伤你的心，也许仅仅因为时间有限；

9、遇到曾经和你有争拗的客户时，要趁现在澄清误会，因为跟他解释清楚的机会，可能只有这一次；

10、遇到第一次来就交订金的客户时，要百分百感谢他，因为现在已很难得到这样的厚爱了，或者说，已是百里挑一了；

11、遇到客户在持币观望时，可适当地劝他再考虑考虑，没准反而促使他下定决心；

12、以退为进。做业务不要咄咄逼人，应该懂得有退有进；

13、常常去别的售楼处看看，其他的售楼人员是如何销售的；

14、逢年过节，可以打个电话问候客户节日快乐。中国人非常有情怀，他往往会被你小小的举动所感染；

15、遇到客户也许走出大门时在高歌：“再回头我也不要”，不要奢望下次还有机会，一定要抓住现在的任何机会努力促使交易尽快达成；

16、注意细节。如果客户穿了一件红色衣服，你就该揣摩他是否喜欢喜庆的东西。如果客户的电话带“8”，你就最好选择8号、18号、28号的吉利日子打电话回访。

买房子不是“一锤子”买卖问题，前前后后手续都很繁琐。如果有客户来咨询，即使房子已经卖出手，我也会热心为其解答。有些已经成交的老客户还会时常打电话来，跟我咨询别处的房子到底值不值得买。虽然这些跟我的业绩没有直接关系，但我也会尽量给他们最正确的意见，甚至陪他们去看房子、办手续。

售楼人进行售楼工作要像医生问诊看病一样：对症下药。说服与热忱是一个至关重要的因素，心灵的沟通，会辅就成交的坦途。不管成交的机会有多大，首先与客户成为朋友，把自己推销出去，便成功了一半。全力以赴，做到最好。

现在谈“成功”为时尚早，只有不断努力、不断学习，才能真正成长。希望公司领导随时督促、鞭策，让我快点成长成熟起来！

房地产心得【篇3】

做好一名优秀的置业顾问，一是勤奋和坚持，二是心态，三是专业知识和技巧。

之所以把勤奋和坚持安排在第一位，这点是从XXX身上学习到的，她能成为销售冠军，是在别人都觉得接待客户厌烦的时候，接待疲惫的时候，依然是保持了激情，积极的接待客户。更加难能可贵的是，能将这种工作精神持之以恒，人生就是一场长跑，也许在50米跑步中，是冠军，但是800米呢，1000米或者更多呢？还是能保证吗，就很困难了。

好的心态，对待问题，能从辩证的角度来看待问题。从XX部进入销售部，在很多人看来不是一件好事情，是一个比XX部还不稳定的工作，时时都有走人的危险。但是从另外一个角度想，见习置业顾问，可以让我在个人能力上得到更多提升，反而成了好事。在对待客户上，心态也很关键的，每进来一个客户，你都必须要耐心，而且要心里充满希望，相信他们是来看房子的，而且我们的房子很适合他们，他们也会很喜欢。很多时候，我们自己对自己的产品没有信心，对自己的客户也没有信心，其实很多犹豫的客户，只要自己多积极一点，说不定就能成交了。

好的专业知识，客户才会更加的信任你，这就需要我在工作中不断对自己加强学习。同时技巧也是很有必要的。没有做置业顾问之前，很多时候我不理解为什么可以给客户更多的折扣而不给，要卖高价，对个人来说，卖了高价，只是多是10多块的提成但是对客户来说，可以节省很多钱。担任置业顾问以后，我明白，高价销售，可以为企业创造更多利益，从小的方面来说，很多时候不是不给折扣，而且谈判结果就是这样了，如果在提到，可能物极必反，最后反正没有办法达到成交。总之，技巧这块我还在努力学习。

房地产心得【篇4】

在大三下学期，我们工程管理专业学习了《房地产估价》这门专业课。总的来说，通过对这门课程的学习，让我对当代中国房地产市场有了一个大致的认识，对各种房地产估价方法也有了初步了解，再加上自己动手做的房地产估价报告，我觉得自己的收获还是非常大的。下面我将对自己所学的知识做出如下总结。

一、房地产估价的含义

将房地产客观合理的价格测算出来的过程。这就要依据一定的估计理论和方法，也必须掌握房地产估计的概念、特征以及估计基本要素，掌握估计对象房地产区位、实物、权益的界定。

二、房地产估价的本质

1、房地产估价是评估房地产的价值而不是价格。

2、房地产估价是模拟市场定价而不是替代市场定价，房地产成交价格容易受交易者动机、偏好等个别情况的影响。房地产价值是由众多市场参与者的价值判断而非个别人的价值判断而形成的。估价师在模拟市场定价时，不能以自己的偏好来判断。

3、房地产估价是提供价值意见而不是作价格保证，估价专业意见的作用有：咨询性或参与性；鉴证性或证据性。后者的法律责任大于前者。

4、房地产估价会有误差但应将误差控制在合理的范围内。估价师应当对其估价结果的有限性有清楚的认识，采用多个假设来处理现

有的知识水平和范围以及数据的.完整性方面的有限性，并将这些假设对估价结果的影响明确地告知委托人，所以对估价师评价其结果准确与否不是看其估价结果而是评价其估价的过程是否符合规范的要求。

5、房地产估价既是一门科学也是一门艺术。正确的房地产价值分析、测算与判断必须依靠科学的估价理论与方法，但又不能完全拘泥于这些估价的理论与方法，还必须有依靠实践经验。

三、房地产估价的必要性

1、一种资产只有具备了下列2个条件才真正需要专业估价：(1)独一无二性。(2)价值量较大。具体就房地产来讲，由于房地产具有不可移动性、独一无二性和价值量大性，房地产市场是典型的“不完全市场”并且市场信息不对称，不会自动地形成常人容易识别的适当价格。房地产估价的有助于将房地产价格导向正常化，促进房地产公平交易，建立合理的房地产市场秩序。

2、房地产估价是估价行业主流的原因：房地产具备专业估价的条件，房地产量大面广而其他资产的数量相对较少，房地产需要估价的情形较多而其他资产需要估价的情形相对较少。

四、几种常用估价方法的介绍

1、市场比较法

挑取市场上相同用途、其他条件相似的房地产价格案例(已成交的或评估过的、具备正常报价的)与待估房地产的各项条件相比较，对各个因素进行指数量化，通过准确的指数对比调整，得出估价对象房地产的价值的方法。这种方法具有较强的实际意义和准确性，在市场较为成熟、成交透明、比较案例易找的时候常常使用，并且估价结果较为准确。

2、成本法

(1)成本积算法，即对取得土地或已实现的土地开发的各项成本费用进行核算，剔除不正常因素影响的价值，对于正常成本费用累积后取一定的资本利息和合理的投资利润，得出土地使用权价值的方法。该方法常用于对正常程序取得的土地的评估。

(2)重置成本法，它是对现有的房屋按照正常市场标准下的重新建造房屋所需成本的测算，然后考虑资金的利息并计取一定的开发(或建设利润)得出完全重置成本价，然后根据实际情况和法律规范确定房屋成新率，二者相乘后得出房屋的评估价值的方法。

3、收益法

不同的地区、不同用途、类型的房地产收益率也有所不同，根据待估房地产的收益返算其价值的方法即为收益还原法。房地产价值=房地产纯收益÷收益还原利率。房地产总价知道或者可以测算出来时，因为房地产总价=土地使用权价值+房产价值，因此测算出土地使用权价值或房产价值，用总价值扣除它后即可得出房产价值或土地使用权价值。常用于房屋或土地的单项估价。

4、假设开发法

对于一个未完成的房地产开发项目(纯土地或在建工程等)，通过

测算正常开发完毕后的市场价值，然后扣除剩余开发任务的正常投入，即得出待估房地产价值的方法。

5、基准地价法

针对到某一地块的土地使用权价值评估，可以参照已有的同级别、同用途的基准地价，进行一般因素、区域因素、个别因素的调整，最后得出估价对象土地使用权价值的方法。这种方法有一定的政策性。

6、路线价法

土地使用权的价值跟土地所处位置(临街状况：宽度深度)有很大的关系，对于同一街区，土地的价值具备相对的稳定性，如果知道该街区土地的平均价格，通过临街宽度、临街深度的调整得出估价对象土地价值的方法即为路线价法。

五、房地产估价方法运用中应注意的问题

（一）评估方法的选择

在选择评估方法时，主要依据如下两方面情况:

1、各种估价方法的适用范围。

2、估价对象的特征及其评估目的和评估前提等。

（二）运用估价方法进行价格试算的注意事项

依据某种方法直接计算出来的估价结果，还不足以令人信服，因此，在估价作业上一般不作为最终估价结果。这种价格，称为试算价格。

（三）调整试算价格的注意事项

运用不同方法所估算出来的试算价格是有一定差异的，即使是运用同一估价方法，因所依据的资料不同，也会得出不同的计算结果。因此，必须对试算价格进行综合分析并予以调整，使之不致产生重大的差误。

试算价格之间所存在的差异，可能是因为所用的估价方法不同，也可能是因为所依据的资料不同。因此，调整试算价格主要应考虑如下两方面：

1、资料的可信程度。要使估价结果能得到社会承认，所依据的资料不仅要全面，而且必须准确。因此，在调整试算价格时，首先应当对估算过程所依据的资料进行检查。检查时，不仅要分析资料的真实性，还要进一步分析资料的选择及运用是否恰当，有关房地产价格形成与运动的各项法则对该估价活动的应用是否恰当，价格影响因素的分析以及吃域因素和个别因素分析是否恰当等。

2、估价对象的种类。如果判明所依据的资料是可靠的，则还应检查该资料是否与对象房地产的种类及委托估价的目的相符合。对此，一般将估价对象划分为自用房地产和收益房地产两类来予以分析。

房地产心得【篇5】

做当地产销售总是需要有一个好的心态，这是基本的，我开始做这一行的时候总是在不断的告诉自己在坚持一下，在努力一点者总是有进步的，其实这不是全部，在努力的时候也需要有方向，我们有一个方向去工作，肯定会比一个无头苍蝇要好，工作看的就是态度，销售工作是这样的困难，作为一名房地产销售员务必要有自己的一个方向，是一种长期的，很多做销售的都之看到短期的一些利益，或许是因为当时的一些形式，太过于心急，在我们工作时候不能够有这么一个心态，成为优秀的销售，自己的目光必然是要放长远的。

在一个就是学习，自己总是一个人钻研业务，其实跟别人一起交流会更好，这样的习惯是很好的，养成一个好的习惯，跟别人交流业务知识远远比自己一个人钻研要好，这是肯定的养成多与别人交流的好习惯，特别是身边的销售精英，这是很值得学习的参考的，在工作当中学习不能够停下，学习好了能够让自己快速的进不起来，这样的学习不是只限于理论的，一名销售精英绝对是千锤百炼，有着丰富的实践能力，所以我觉得自己平时还是要去钻研的，实践是关键的，实践一直就是我们的基础，实践一直就是我们应该重视的。

做好一名房地产销售个人的一些性格养成也至关重要，在与客户交谈还有一些知识储备方面，特别是跟客户交谈的过程中要稳重沉着，不能只停留在自己现有的阶段，要有丰富的知识储备，有一个良好的心态，交谈起来没有什么压力，不要让自己让客户感到不适，自己的性格方面还是要经过一些改变的，特别是心急的性格，这几年的房地产销售告诉我，不管自己具备什么样的能在今后的工作当中都需要虚心，不管自己现阶段是一个什么样的情况都需要坚持，始终不能够忘记自己做这个的'初心这真的就是初心了，时刻记住这些东西，我相信这会让自己慢慢的优秀起来。

房地产心得【篇6】

自7月初研究生毕业后，我正式加入了××地产这个大家庭。这次新员工入职培训，向我们全面而系统的阐述了xx的企业历史、发展历程、企业文化、规章制度和发展战略等内容。给我们展现了一个蓬勃发展的企业形象，让我对××有了新的认识，更深层次的体会到了××的核心理念。回顾这次培训，我的收获主要有以下三个方面：

首先，尽快实现角色转变、找准个人定位、融入新的环境。从学校到社会是一个大的转变，在这个过程中我们难免会有不适，但是这不能成为我们逃避的借口。今天我们坐这里，我们就应该明白，我们的身份不再是学生，而是一名公司职员，我们就应该改变作为一名学生自由散漫，熟悉公司的各项规章制度、加强纪律性，以此来严格要求自己，来找准自己在公司中的定位、尽快融入公司这个大家庭。同时，面对工作中的困难，我们不能再像学生一样抱怨，应该拿出××人的气势，积极的找寻解决问题的方案。

其次，着力培养忠诚意识、责任意识、吃苦耐劳意识。在培训中，多位培训师均向我们强调了忠诚问题。我们选择了公司是因为我们爱这个公司，公司给予我们也不仅仅是那份薪酬，更有一个供我们施展自己的才华、实现自己成长的大舞台。因此，我们应该怀着一颗感恩的心来工作，把对公司的忠诚放在第一位；要敢担责任、敢于吃苦耐劳，通过自己的努力不断创造优秀的业绩，以此来证明自己的忠诚。

最后，时刻谦虚谨慎、虚心学习，尽快熟悉本职工作。作为刚走出校门的学生，我们多的是理论知识、少的是实践经验。因此，在新的工作岗位上，我们要有一切从零开始的勇气和决心，时刻保持谦虚谨慎的精神、虚心向公司的前辈学习；要善于从小事做起，通过小事锻炼能力、积累经验、实现成长。

房地产心得【篇7】

作为一名XX房地产公司成员，我觉得自己工作的真的很开心。因为我从中不仅学到了很多专业知识，而且也学到了处人处事的道理。我想通过三个词来表达此次的获奖感受。

第一个词：感谢！首先做为一名刚入职的公司成员，感谢领导们对我的照顾，不仅是工作上面的照顾，而且生活上面也给予我很大的帮助。再次就是感谢开发部经理对我专业知识的培训，不但是我工作上面的导师，而且也要像她学习处人处事的真谛。最后感谢我的同事们，他们真的像大哥哥、大姐姐那样照顾我，让我有种家的感觉，温暖而亲切。

第二个词：自豪！入职一年的时间里，作为公司的成员真的很自豪。我就像一颗小草，而公司就是这片让我成长的“沃土”，我可以很自豪的告诉外人，我就是这片“沃土”中的一员。小小的我能够在这片“沃土”下茁壮的`成长，也在于领导们对我的信任以及帮助，希望在以后的工作中更能为公司添砖加瓦。

第三个词：行动！为了感谢公司对我的信任和帮助，为了能在这片“沃土”上创造更多的价值，我将把这份信任和帮助化作行动，拼搏努力的工作，蓬勃向上，努力做到更好，为公司解忧！

在以后的工作中，我将不辜负领导对我的期望，要做到尽职尽责，不断挑战新的工作，奋力向前，并用自己的实际行动为公司尽一点微薄之力。

房地产心得【篇8】

20xx年，是继20xx年后的又一个房地产政策年，也是历年来国家实施房地产宏观调控力度最大的一年。为稳定房价，上半年，国家及地方接连不断地集中出台相关调控新政策，房地产市场一度呈现持币观望，成交量大幅放缓的局面。应对风云变幻、市场动荡不安的20xx年，全体同仁经过进一步转变观念，认真分析当前的形势，努力克服各种不利因素，齐心协力，扎实工作，基本完成了年初工作目标计划。现将公司一年来的工作总结如下：

一、20xx年主要工作情景：

（一）经济指标完成情景：

全年开发房屋建筑面积55000平方米，建成房屋面积54000平方米，完成房地产建设投资13000万元，实现销售约3300万元，销售面积约10000平方米。

（二）项目推进方面：

新天地商业广场项目于20xx年12月5日取得建设用地规划许可证；20xx年2月22日取得国有土地使用证；20xx年7月13日取得建设工程规划许可证；20xx年11月8日取得建设工程施工许可证。

经过一年的艰苦工作，新天地商业广场完成了项目的前期策划及产品功能定位；完成了规划方案的设计和审批、地质勘探等很多前期工作，并己进入土石方施工。龙头寺项目完成了项目的可行性研究、前期策划、控规调整及产品功能定位；协调好了用地范围内五回高压线的搬迁事宜；完成了项目土地手续并取得了部份国土证；完成了项目用地范围内各种构建筑物的拆迁；完成了现场施工围墙的修建及活动棚屋的搭建；完成了方案设计并经过了方案的审批；完成了项目融资7000万元，并己开始售楼部施工。

但对照年初工作计划，两个项目总体推进进展相对缓慢。究其原因，主要有以下方面：一是国家实行宏观调控，公司领导从战略上研究有意放慢进度；二是在高压线搬迁上，由于搬迁难度大，在实际运作中几经周折，影响了项目整体推进时间；三是在项目产品策划和产品定位上反复推敲，花费了时间；四是在方案的报审上，由于难度大，困难多，致使报审的方案几经反复才经过方案评审。

尽管项目整体推进时间有所滞后，但对项目下步的运作还是利大于弊。首先，项目的产品和功能定位更加准确，20xx年整个房地产形势好转，将更利于项目的建设和销售。其次是经过努力，增大了项目建设规模，龙头寺项目经过控规调整，建设规模由原先的22万平方米增加到了33万平方米，增加了10余万方，聚信广场建设规模从18万方增加到了21万方左右，潜在经济效益可观。同时，龙头寺项目经过协调和利用政策还节省了土地成本。其三是基本扫清了前期主要大的工作障碍，为项目的下步运作奠定了坚实的基础。

（三）企业管理方面

在今年的工作中，我们对公司自成立以来在行政管理、机构设置、制度建设及运行机制等方面所存在的问题进行认真剖析，经过梳理，针对剖析出的主要问题及时采取措施加以整改。首先从理顺集团的薪酬体系入手，出台了适合公司发展并具有竞争力的薪酬分配方案，并及时制定和完善了员工绩效考核管理办法。同时，经过对公司现有的管理制度进行修改、补充和完善并及时组织全体员工集中学习，以及在工作中进一步加强了管理，对各种违规违纪行为严格按照制度进行认真处理，使企业管理水平有所提高。

经过公司全体同仁的共同努力，集团被授予重庆市第二届五十佳诚信房地产开发企业，同时以其较强的综合实力和良好的社会效益再次荣膺重庆市第四届房地产开发企业50强，并荣获市、区统计工作先进团体。集团所属项目也在今年先后获得渝北区优秀住宅小区、园林示范小区，江北区十佳建设项目，渝北杯工程奖等荣誉称号。聚信地产品牌正逐渐被业界和广大消费者所理解和认同。

上述成绩的取得，是公司全体同仁共同努力的结果，同时，还涌现出了一批爱岗敬业、

成绩突出的先进团体和先进个人。

（四）存在的主要问题：

在客观总结成绩和经验的同时，我们也清醒地认识到，我们的工作中还存在许多问题和不足，主要是员工素质水平和业务技能参差不齐，团队整体创新意识不够，企业各项规章制度的贯彻执行力度不够。

以上问题必须引起高度重视，并在今后的工作中切实加以改善，籍以推进集团公司的全面工作。

房地产心得【篇9】

房地产，一个熟悉而又陌生的词语，在我脑海里面对房地产的认知说的通俗点就是卖房子。这是第一次参加房地产的培训，很高兴能有这个一个成长的机会，通过这个培训对房地产又有了新的认知。

听前辈们讲的很多关于项目的案例和一些房地产公司我都不知道，很多关于房地产的专用名词都不知道，还有很多以前听都没有听说过的。通过这次培训得到了下面几点认识：

1、做事情一定要有目的性：通过探讨房地产企业营销模式和房地产项目的营销，讲解有关销售方面的内容。结合自己目前所处的职位来说，对于销售方面的的知识更为实用些。里面讲到了很多的职责、团队管理、销售技巧等一些内容，收益很大。特别是市场调研这一块，我觉得自己去踩盘，不够针对性。同时我希望自己今后不管做什么事情，一定要有针对性，这样不仅能提高效率，而且能提高质量。

2、必须要有创新与团队合作精神：很耳熟的个故事，三个和尚怎么才能有水喝，答案很多。有人说三人合作，一起去挑水；也有人说一人休息，两人去挑水。我觉得最好的答案，应该是一个和尚去挑水，两个和尚去打井。为什么说这是最佳的答案呢？第一、前两个答案体现团队精神，但是却造成了人力资源的浪费。明明一个人可以做的事情，却要大家一起做，对于公司来说，领导是最不喜欢的。第二、一个和尚去挑水，两个和尚去打井这个方案不仅体现了团队精神，而且进行创新，他们已经站在从长远的角度看待问题。从这个例子得出，很多的时候，光有团队精神是往往不够的，我们必须学会创新，只有创新才会赢得最后的胜利。

3、要学会要善于“表现自己”：不要等到别人来认识了解你，如果你不够突出，没有几人会想主动来认识了解你。要善于在领导面前表现和突出自己，可能有人会说是‘作秀’。我们可以把善于“做秀”理解为善于“表现自己”，在现实中那些善于“表现自己”的人往往更能受到领导的赏识，更得到大家的认同。而作为销售人员，我希望自己也要学会学会要善于“表现自己”，在今后的日子里要加油。

通过这次培训让我了解到，房地产这一块是一个很有挑战性的工作，对于像我们这种刚毕业的学生来说，是一个很好的学习机会，很磨练人毅志的机会。在此得出一个结论，只有通过不断努力，才能证明自己的运气永远比别人好。

房地产心得【篇10】

我来到xxx物业服务有限公司成都分公司虽然只有半个多月的时间，但在这短短的时间里，却让我感到公司领导对工作的精益求精、不断创新，对员工的无微不至，让我感到加入xx是幸运的。能成为公司的一员，我感到无比自豪，我相信这种自豪感将使我更有激情的投入到工作中去。

作为一名进入一个全新工作环境的新员工来说，难免是有点压力的。为了能让自己尽早进入工作状态和适应工作环境，有问题及时请教同事，积极学习工作所需要的的各项专业知识，努力提高自己的水平，再累也是值得的！在这里，我特别感谢这段时间帮助过我的领导和同事，正是因为有了你们无微不至的关怀和不厌其烦的帮助，才使我尽早从从那种紧张情绪中解放出来，使我尽快的适应环境，全身心地投入工作！正如我了解的那样，xx是关心每一个员工，给每一个员工足够的空间发展自己！

在xx，我喜欢xxx这个工作岗位，因为这个岗位很具挑战性，能让我学到很多知识。正因为对工作的喜欢，使能更全身心的投入到工作中去。我知道应该仔细认真的做好这份工作。作为新员工，我会去主动了解、适应环境同时也会将自己优越的房门展现给公司，在充分信任和合作的基础上会建立良好的人际关系，除此之外，我还要时刻保持高昂的学习激情，不断的补充知识，提高技能，以适应公司的发展。

房地产心得【篇11】

在大三下半学期的第17到第20周，由宋老师给我们安排了实习岗位，我被分配到丹徒区农工商企业旗下的风景城邦房地产实习。虽然来回的路程要倒车比较麻烦，但我们风雨无阻，希望给企业留个好印象，不丢老师的脸，也给下一届实习安排起个积极的作用。

我和胡梦娇姜雨三人组，相互扶持，相互帮助，都被安排到了风景城邦房地产的销售部。实习第一天由巴经理对我们作了简单的面试，同时他也介绍了农工商的企业文化、使命、愿景、发展战略、成长历程，以及他个人的销售经历。我们开始熟悉企业，并且热爱它，希望很好地为它服务。

之后的三天我们被安排到会议室熟悉房地产专业名词。我们开始接触这个陌生的领域，并慢慢熟悉容积率，绿化率，套墙内面积，房屋使用年限等知识。会议室里为我们提供了饮水机，还有老员工来替我们开空调，鼓励我们好好学习。他们并没有因为我们短暂的实习而对我们马虎草率，完全按照正式员工的培训课程教我们。

实习第一周的周末，是房地产企业繁忙的时候。巴经理安排3个老员工带我们3个实习生外出派单。我被分配到高姿，是路程相对最近的驻点。由吕露姐姐手把手教我销售技巧和户型图的看法及价格。我了解到西班牙二期开盘房屋分为多层洋房和小高层。1.洋房有六层，其中A1户型是一楼（三室两厅两卫）约125平方米，预估价6500-7000元。C1户型是二楼、三楼（三室两厅两卫）约123平方米；D1户型是四楼(2+1两厅一卫)约97平方米；E1户型是五楼(2+1两厅一卫)约96平方米；F1户型是六楼（两室两厅一卫）约95平方米，赠送阁楼，预估价5000-6000元。2.小高层共有18层。两种户型，一种是2+1两厅一卫约110平方米；另一种是2+1两厅两卫约118平方米，都是4288元起售，预估价4500-5300元。我发现家庭成员数量的不同年龄层次的不同，购楼考虑因素，购买意向也千差万别，对待不同的潜在客户要站在他的角度考虑问题，掌握主动权，从他的话语中筛选出有利信息，促进决策。那是闷热的一天，我看到了销售人员的压力和她们对工作的那份坚持。

第二周巴总亲自发话，要求我们回去选两个多层户型和一个高层户型，根据户型图的设计，写一份户型介绍。我想有自己的见解和想法，所以没有百度复制，而是根据吕露姐姐教我的看图技巧和同学传授的知识，把自己置身于客户的角度开始分析户型的利弊，最后做出户型总结并写出适用群体。客观分析，相较镇江其他房地产企业的户型，风景城邦的户型设计还是很完美的。

第二周，由谢经理安排我们书写买主购房存单，他先让一个姐姐给我们作示范，我们都听得很认真，害怕出错。128份的单子通过实践写下来，我们又学到了知识。而且分工合作，整合校对，效率很高，经理对我们非常满意， 7月6号是风景城邦最忙碌也最紧张的一天，因为开盘是一件隆重的大事。我们3个一大早5点就起床坐首班车出发，赶在7点30前到了售楼处。由任经理在酒店会议大厅分配我们三人的任务。我们戴上了工作牌，站到了自己的岗位，没有丝毫的懈怠。我负责内外场购楼的对接，核对和贴号。作为内场佟艳姐姐和外场池哥哥的联络员。开盘气氛热烈，成交率高，业务员讲解员控台各个岗位分工协作，快而不乱，非常成功。巴经理给了我们参与其中的机会并信任我们能做好，让我们见识到了很多从来没见过的东西，我也了解了开盘的流程，喜欢上了这个行业。

不知不觉，这次为期三周的实习在烈日的洗礼和夕阳的目送下划上了圆满的句号。它带我走近了这个高收入高风险并存的行业。离开书本，走出校园，发现自己要学习的东西还有很多很多。

工作心得体会感悟范本9篇

今天幼儿教师教育网小编为大家分享一些关于“工作心得体会感悟”的相关知识。在我们参加重要活动或仪式时，发表感言能够帮助我们全面地表达自己的心声，更好地表达情感。那么在感言中怎样全面地表达我们的想法呢？请您继续浏览本页内容。

工作心得体会感悟篇1

1、要树立正确的人生观、事业观。

思想决定行动，正确的人生观、事业观是我们做好本职工作、促进个人发展、求得长足提高的取胜之匙。

任何地方、任何时候，我们都要树立工作为个人的思想，每个人生下来，都一样一无所知，都一样数芸芸众生之列，但其后却前途迥异、命运别样，为什么？纵观古贤今人的成长轨道，我们不难发现：他们哪一个不是在千锤百炼之后才脱颖而出的？

工作是施展自我才能的舞台。我们寒窗苦读来的知识，我们的应变本事，决断力，适应力，以及我们的协调本事都将在这个舞台上得以展示。人生离不开工作，工作不仅仅能赚到养家糊口的薪水，同时，艰难的事务能锻炼我们的意志，新的任务能拓展我们的才能，与同事的合作能培养我们的人格，与他人的交流能训练我们的品性。从某种意义上说，工作就是为了自我。

犹如书法，心正则笔正；犹如航船，道明则帆顺；犹如古训千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。

2、要不断学习，励精图治。

世事沧海桑田，知识日新月异，我们不能有吃老本的思想，我们也没有多少老本可吃。要用发展的眼光去审视自我，要用与时俱进的素养去获得有形的翅膀。要自觉加强学习，提高工作本事。工作本事的提高，没有任何捷径可走，惟有靠刻苦学习，长期积累。深刻认识加强学习的极端重要性，增强学习的主动性和自觉性，树立终身学习的思想，把学习当作一种政治职责、一种精神追求，构成浓厚的学习风气，勤于学习，善于学习。不断掌握新知识，积累新经验，增长新本领，创造新业绩。

水惟善下方成海，山不矜高自极天，虚心求教，学而不厌，是方向、是动力、是生命力！

3、要善沟通、重协作。

仅有团结才有力量，仅有团结才会出战斗力，工作中仅有相互理解、相互支持、相互配合，才能使工作健康良性发展。

生活是一面镜子，你对它笑，它也会对你笑。在同事间要以沟通促进友谊，以谅解促进团结，珍惜缘分，增进了解，相互补台，奋发进取，充分发挥1＋1＞2的作用。

4、要勤奋地工作，创造性地工作。

钢铁大王卡耐基以往说过：有两种人成不了大器，一种是别人非要他做，否则不会主动做事的人；另一种是即使别人让他做，也做不好事的人。那些不需要别人催促，就会主动做事，并且不会半途而废的人将比成功，这种人懂得要求自我多付出一点点，并且做得比预期的更多。我们任何一个员工，都不能只是被动的等待别人告诉你去做些什么，而是应当主动去了解自我应当做什么，还能做什么，怎样才能精益求精，做得更好，并且认真地规划它们，然后全力以赴地去完成。懒散的人、等待吩咐的人只会在成功门外徘徊，要想有成功就要拿出我们的进取心。

5、要学会管理压力并科学释放压力。

一个人无论多么喜欢自我的工作，工作多多少少都会给他带来些压力。应对压力，应当学会管理压力并科学释放压力，减轻对工作的恐惧感，心境简便才容易重燃活力。

现实生活中我们每人都应弄清楚自我是谁、在哪里、该干什么．工作中平时难免要受点气、受些委屈，这需要我们站得高些、看得远些、想得深些，说到底是要有度量。在你的岗位上，有多大的胸怀，就有多大的事业。古人说，人要有气质，要大气。大气就是胸怀，心里要能搁得住事，容得下人。在具体工作过程中，既要有目标、方向，又要不怕受挫折、伤面子，应当把个人看淡些，把事业看重些，努力干成事。把握时机，掌握分寸，对纷繁复杂的事情应当细思量，寻找好切入点，把握好平衡点。

天道酬勤，天道酬和，天道酬善，天道酬容。一颗松动的螺丝钉可能导致车辆刹车失灵，可能导致飞机失事，后果是不堪设想的。如果全社会的人都在努力地做好自我的本职工作，全社会的各行各业就会欣欣向荣、朝气蓬勃！

工作心得体会感悟篇2

从9月8号开始，我在x中学开始了为期三个月的实习。教育实习能检验我们所学的知识，加强理论与实践的结合，又能使我们更加了解和熟悉教师工作，加强我们的综合潜力，对于我们师范生是十分重要。在实习开始之前，指导老师就要求我们在做好知识准备的同时也要做好心理准备，个性要注意主角转换，每人的一言一行都要以教师的标准来要求自我。

虽然这么说，但是刚得知自我被分配到x中学时，心里还是有点害怕的。因为听一些师兄、师姐说过在杭州实习的话讲课的机会比较少，而且不受重视，可能学不到什么，而且x中学又是省内数一数二的学校，可能对实习生会不屑一顾。

但是到了学校以后，我的一切顾虑都慢慢消失啦。负责历史系实习的是戚青平老师，他以前来过我们学校做讲座，很有学识，是高中历史特级教师，对我们十分照顾，而我的班主任和教学指导老师是同一个人——吴红渠老师，她也是我的学长朱徐锋的明白老师，已经任教十多年，经验丰富，教学很有自我的一套。而且她的个性我很喜欢，就是有什么说什么，会严厉的指出我存在的缺点和不足，我觉得这对我的成长很有帮忙。

那还是来说说说我的三个月的实习吧！

这三个月是我过得最充实，最辛苦的也是最有成就感和最有挑战性的一段快乐时光，这段日子里，我最后体会到了要做好一名教师，并不像想象中的那么容易，也明白了要做好一名人类灵魂的工程师的职责感和重要性，总之，这是一段将对我以后的工作有着重要影响的日子。

第一次走上讲台的那一天我永远不会忘记，那是中秋节放假回来，9月17号，星期二，早上第一节课，我是我们小组第一个讲课的人，紧张的不得了。讲课的资料是列强入侵与民族危机，主要讲了鸦片战争、甲午战争、八国联军侵华，以及《南京条约》、《马关条约》、《辛丑条约》，只记得我讲的满头大汗，前言不搭后语，学生一向都很迷茫的看着我，我都快紧张死了，离下课还有5分钟左右我就讲完了，是指导老师替我解的围。课后，她先鼓励了我一番，说我教态还好的，做老师的x是有的，等等，最后她说我课上有几个知识点讲错了，这是最不就应的'，然后……我都没怎样听到啦，能够说是迷茫的第一节课。

这也让我深刻的觉得自我的基础知识很不扎实，有些知识点之际都没有掌握好，怎样将给学生听呢？于是在以后的每一节课前，我都认真的备课，知识点都一一查清，不容许自我再犯同样的错误，这是对学生，也是对自我的负责。

随着慢慢的历练，一课一课的磨练，我在上公开课的时候也能够和学生简单的谈笑风生了，到最后一节课，我依依不舍的讲完最后一个知识点的时候，我有一种想哭的感觉。这是我在教师舞台第一次短暂的谢幕，我明白以后还会遇到很多可爱的学生，但是，他们——我所有教过的学生，见证了我一步步从幼稚慢慢的成长，他们也是我人生中的老师，叫我怎样学着做一个好老师……

出来踏上讲台的喜悦，另外让我终生难忘的就是军训。虽然x中学这个实习点以前也是有的，但是他们都是没有经历军训的。由于这次实习改革，原先都是十一放假以后再去的，总共两个月，此刻是9月8号就开始了，而x中学的高一学生军训安排在9月22日。所以我们就跟随班主任带着学生去军训了。

x的军训与其他学校不一样，他们是去军队军训的，完全的军事化管理。这也是我第一次进入军营，还没开始就已经兴奋了，但军训的开始更让我刺激，就是徒步拉练到军营。从x到留下军营有三个多小时的路程，我简直不敢相信，带着这么多学生走三个多小时，但这是x历年的保留节目，我也只得硬着头皮往前冲。结果比我想象的好多了，我认识第一次走这么长的路，难以想象！

踏进军营的我感受到的除了震撼还是震撼。震撼与那种庄严的肃静还有他的简陋。由于床铺不够，大部分学生是打地铺的，而我们教师寝室四个人只有一张单人床板，于是我也是打地铺的。这还好，反正天热，更惨的是没有地方洗澡，出了一整天的汗，浑身发臭也没有办法，尤其是学生，那套军装都没得换，三天下来衣服上都有白白的盐花了。更糟糕的是厕所，还是停留在80年代，每次上厕所都得屏住呼吸，然后迅速解决，离开。

除了艰苦的条件，更令我高兴的是和学生的相处。看着他们在烈日下暴晒很不忍心，有其是一些女生，平时在家都是小公主，在那里被热得浑身长满痱子，给他们搽痱子粉是每一天的必修课。但是看着平时娇滴滴的她们都更坚强和团结是我兴的。

在实习期间我学到的很重要的一点就是作为一名叫教师务必热爱这个工作，热爱学生。

正如爱因斯坦所说，兴趣是的老师，只有热爱教育事业，才有可能搞好教育工作。培养人是一项伟大而复杂的艰巨事业，它要求教师要有强烈的事业心，职责感，一般职业热情是远远不够的。把教师职业当作谋生的手段，得过且过，更是和教师的职业性质格格不入的。教育事业需要的是教师对他的忠诚和无私奉献精神，充分发挥自我的聪明才智。我们在实习期间也体会到了，班主任老师真的很累，早上六点半起床已经太迟了，晚上10点半才能回到寝室，心里还在记挂着学生，教师并非一个理想的职业，相等待遇状况下，它比一般的行业要更累，甚至在八小时外还不能休息。因此就要求教师热爱教育事业，才能对教育事业抱有执着的追求，才能摆脱名利的困扰，坚定自我的选取，在当前"追求经济利益化"的环境中持续一颗平常心，甘于寂寞，才能在平凡而伟大的教书育人中寻找到人生的价值。

热爱学生是教师热爱教育事业的直接体现，是师德的核心资料。教育是知识的传递，人格的塑造，是心与心的沟通和交流。教师只有首先付出对学生的爱，才能赢得学生的爱，师生之间架起了感情的桥梁，学生才能主动理解教师的指导，教育才会有实效。因此，要尊重和理解学生，在人格上平等相待，做学生的知心朋友，全面关心学生的健康成长，平等地对待每个学生。消除学习不好同学的自卑感帮忙他们树立学习的信心。

我在实习中，每一天出发前都要先检查一下自我的衣服是否整齐。因为我明白，在教育过程中，教师的一言一行，一举一动，都对朝夕相处的学生起着示范榜样的作用，学生也正是从教师那里学会了如何待人接物，如何做人。因此，教师务必严于律己，以身作则，为学生作出表率。凡是要求学生做到的，自我首先做到；要求学生不做的，自我首先不做。

我深深感觉到这三个月我所学到的东西是在大学里永远学不到的，我把自我全身心的投入到教学工作中去，享受学生叫的每一句“老师好”，在那时我是真正的一名人民教师——阳光下最最崇高的职业！

工作心得体会感悟篇3

透过实地参观，让我感触颇深。结合来公司这几天的工作、学习，下方将我自己的感想总结一下：

一、态度决定一切

一个人的成功与否，取决于他的人生态度。凡是成功者，始终用最用心的思考、最乐观的精神来支配和控制自己的人生。透过对公司文件的学习，以及在工作中与。。。的接触，让我印象颇深的是。。。对金钱及荣誉的态度。对金钱及荣誉的态度能够反映出一个人的价值取向和人生追求，也彰显了一个人的精神境界。古人云：君子爱财，取之有道。其实，人生就是在挣钱花钱的过程中循环往复的，生活中的多少欢喜、多少忧愁都和金钱息息相关。然而，对于金钱没有正确心态的人，金钱往往会毁灭其一生。因而，我们在工作中要向。。。学习，培养一种正确的金钱观和荣誉观，应对诱惑能坚持自己的底线，持续一颗冷静的心。幸福其实很简单

二、认真第一

要想出色地完成好工作，就要遵循：“认真”、“职责”、“要事”、“速度”、“创新”、“学习”这6个要素。在这6个要素中，“认真”排在第一位，可见其重要性。那我们为什么要认真工作呢？正因认真工作是提升自己潜质的最佳方法。糊弄工作，就是糊弄自己。我们要把认真当成一种工作习惯，贯彻到我们以后的工作中去。我们能够把工作当作一个学习机会，从中学习处理业务，学习人际交往。这样不但能够获得很多知识，还为以后的工作打下了良好的基础。在工作中投机取巧或许能够获得一时的便利，但却埋下了隐患，从长远来看，是有百害而无一利的。

三、加强学习

从公司的角度来讲，是公司发展的需要。我们从各行各业，不一样的地方走到一齐，虽然都是各个领域的专业人才，但对于公司的文化、发展理念、长远规划等方面没有一个统一的认识。我们只有透过培训学习，才能到达思想上的高度统一。这样心往一处想，劲往一处使，才能加快公司发展的脚步。

工作心得体会感悟篇4

近年来，在人力资源管理领域，流行一个新的概念——教练。教练（coaching）源于体育，顶尖的网球手、高尔夫球手和其他竞技项目的运动员都有教练。教练帮助他人提高技能，制定重大赛事的行动战略。后来教练作为一种管理技术从体育领域应用到企业管理领域，企业教练应运而生。“教练技术”在西方已经有20多年的研究成果，形成了一整套完整的理论体系和架构。实践证明：它是一个可以支持企业管理和发展的跨领域的技术和工具。传统管理者较多地充当顾问的角色，较多地从事技术性工作，为员工解决具体问题，重点在事而不在人。教练式管理是一门新的管理技术，运用一套技术，更多地激励员工，让员工发挥创意，找出解决之道，重点在人而不在事。

教练让员工看到自身的盲点和潜力，也让员工认清自己在组织架构中的位置以及应当发挥的作用。教练认为，人不仅是一种资源，更是企业最宝贵的资本。当人的能力和素质得以提升的时候，企业的资本就会加倍增值。教练文化以人为本的目的就在于通过充分激发人的潜能提高生产力，促进企业的高速发展。同时，教练还启发员工的其他能力，诸如学习能力、创新能力、沟通能力，对于建立学习型组织和团队自我管理有独特作用。简而言之，教练就是以技术反映员工的心态，激发员工的潜能，帮助员工及时调整到最佳状态去创造成果的人。教练式管理就是将体育教练对运动员的督导、培训方式系统性地运用到企业管理领域来。教练的过程不仅是实现一个目标的过程，同时也是一个挖掘运动员、团队最大潜能的过程，它既着重于目标的实现，也着重于运动员、团队在实现目标过程中的成长。教练与员工之间在深层次的信念、价值观和愿景方面相互联结形成了一种协作伙伴关系。教练技术是一种全新的管理技术，它通过一系列开放性的问题来改善人的心智模式，激励人主动发掘自身潜力，帮助组织提高管理绩效，获得长远发展。20位全球顶级教练基于各自不同的研究和实践成果，从各个角度切入，阐述了教练技术的理论背景与发展脉络，并就教练面临的诸多问题进行反思，激励我将教练技术真正运用到管理实践中，以一种有思想、有道德、充满爱的方式，开创美好的未来。七步教练地图还有很多不完善的地方被作者忽视了。举一个简单的例子，不论是相对于NLP流派现在常用的教练技术，还是CTI的互动教练技术，七步地图在整合个人意识与潜意识配合从而有效驱动自我方面相形见拙，另外缺乏有效处理被教

练者情绪状态的技巧。在实战中即使是针对组织中的管理开展的教练，其直接教练对象也是个人，所以必须配合有效的个人辅导技巧处理事情前先要把人的问题处理了才行。缺乏了被教练者的配合以及良好的教练关系氛围，那些看似华丽的教练流程、架构以及策略都是无效的。书中提供的技巧支持，简单、实用但略显不够充实，要想有更深入的效果还应补充发展。案例部分：如果是有实战教练经验的人，我想一定可以看出案例中的对话会与实际情况有较大出入，对实战的指导意义有待加强。

工作心得体会感悟篇5

xx年初我踏上了工作里程碑，刚刚毕业的我不知道向何处奔波。那是我一年来最苦的一段阶段，来到北京做过20天的建筑，使我感受到皮肉之苦，吃不好使我感受到上帝给我幼小的心灵的责罚，晚上睡觉都跟泥土作伴，说起来，那段日子是相当的苦，不过，对于一个乡下野男孩还是受得了的。

至于怎么进安得的就不多说了，直截了当的说说我的工作体会吧。

起初做仓管，不知道是怎么回事，以为把货物保管好就没事了，但是慢慢发现，这家伙还不是那么的简单，库存、库位、盘存卡、出库、入库，一大推事情摆在我的眼前，跟同事请教，问这问那，总算知道了一些皮毛，嘿！我这人哪都不好，好的地方就是这张嘴，不懂就问是我最大的缺点，后来慢慢地慢慢地我把一个从卫生很差、摆放很乱的仓库，整理成一个干净、整洁的一个仓库，那个时候刚把仓库整理好，领导要我发这发那还不是一个仓库，起初有点烦，后来才发现领导是在栽培我、是想让我有一个好的发展空间，虽然嘴里不说，但心里对他还是有一种敬仰感的；“好景不长”，就被推荐到运输部门，能留下的只是仓库几张手机照片留作今生的回忆。

到了运输部门，我左看看又看看，不知道咋回事，在就在办公室他们能调来大批车辆，使我感到很惊奇，也很好奇，这可能这么办，我能行么？这是我经常的想法，但是我又想了想，我肯定能行，他们能办到的我一定能办到，甚至我要做的比他们还好，不信就走着看。

和一位离职同事做交接，他就给我说了各个线路的几部车，说哪的车好调哪的车难调，我就纳闷了，怎么近距离的车还难调呢？使我很不解，起初做调度时，你别说还真难，刚开始时，孟经理说：小张，你来打个报告，我说：报告？什么是报告（我做仓管员的时候很少来办公室，根本不知道什么报告知识点数之类的）？孟经理：（流汗对我说）我说你写，就这样一个报告成功了，是他说

我写的，但是我能记个差不多，我当时也不明白为什么他不写要让我写，现在发现，孟经理说的是对的，必定咱公司提报告是常有的事，这个不会咋整。做调度期间：我刚开始的时候做的线路是近距离的，货用量是非常大的，旺旺那家伙把我整的，天天晚上加班，其他人都下班了，我晚上9点多了还是办公室，当时我还没有在公司住，弄的孟经理都看不下去，但是没有办法，他老人家还要陪着我，不会的我就问孟总，不管是公司发展进程还是我个人最后怎么发展，刚做调度时真的是相当的苦。

慢慢地我学会了很多东西，打报告、调车渠道、车辆安检、货物配载车型、做协议、付款流程等等，而且做的线路是一天比一天多，旺旺目前的投标线路，我一个人的量达到40%，还有其他业务，许多人都不喜欢做旺旺，原因也很多。

从一个刚开始对运输行业什么都不知道的我，现在已成为一个主调，任务量繁重，xx年前因工作量大，整得我生病提前回家看病，在医院待了一个星期到家就过年了，大过年的还有司机和我要运费的，你说气不气人，不过我也理解，这是公司的一种的体制，初4又返公司，做调度可谓是让我操碎了心啊。在安得这个大区域大舞台里，干什么的都有，所以你慢慢也能学到很多，在这个大舞台里，不但是我，就是我们每个人都能学到很多，生活在这个环境里，我感到欣慰的是：我认识了一些能力很强的人、实事求是的人，在这里发展一个人不用说，发展下去的人肯定是将来公司的栋梁，甚至是这个行业的栋梁，所以我打算继续走下去，这样好的机会我还有什么遗憾的呢？这就是我在安得学到的，也是在其他行业无法学到的。

续，我在工作中的一些的经验说没有办法说，只能写点东西供大家参考，也希望我的这点写作能给公司和大家带来启发，最重要的是能够帮我们解决一些事情。

自进公司以来，不断学习不断总结，先后写成《近日工作总结》、《仓库货物整理方法》、《调度工作总结》、《8月份调度工作小结补充》、《解读旺旺机密》、《调度的职责和应注意的事项及补充》、《x年下半年旺旺成本具体下降措施》（挂机密）7篇文章已挂网，同时希望我的这些文章能够给公司员工带来工作中的方便。

在安得成长的经验，使每个人都是无法忘怀的，这个机会也是少有的，所以我个人打算在公司长期干下去，最后做到管理层。

工作心得体会感悟篇6

我在项目组中不是优秀的，更不是最聪明的，技术也谈不上最牛的，但我从来没有妄自菲薄。人和人本来就是不同的，天赋条件的差异及后天环境的不同，也就使得我们不可能和某些牛人一样，我们能做的只是以他为远方的那个灯塔，向他慢慢靠近。

每个人都在自己的亲身经历中不断犯错，进而不断地成长。而我呢，在这已然成为回忆的一年半时间里，也真实地经历过了点点滴滴。在这期间积累的一砖一瓦中，除了很直接的获得了专业知识、提高了专业技能外，更多的是从项目实践中得到的足以让我们受益终生的其他信息。

一、团队中的自己

在一个团队里的成长是最直接最快速的。首先我们得明确自己在这个团队中的角色，以整个项目组的进度为参考，合理的安排好自己的工作，发挥好自己的作用；再就是需要以柔和的态度和大家相处，男人的智慧在于“刚而强”，而女人的智慧更多的在于“柔而韧”。作为一名女性，我们要学会带有一丝坚持的妥协，也要学会带有一丝主见的不固执；最后要懂得合作学会合作。合作更多的是互补，而不是苛刻地要求对方须与自己保持各种一致。

二、做好自己

马云曾说过的一句话：什么是人才？人才是你让他做一件事，他做好了，你再让他做件事，他又做好了。对此印象特别深，这也是我的一个座右铭。我觉得，人生就像盖楼，现在看似普通的每一件小事情都是未来的缺一不可的基石，等盖好了这平凡的一砖一瓦，终有一天，我们会看到真正属于自己的摩天大楼。

三、正确的心态

一般情况下，等工作到一定阶段，大家会觉得所从事工作是毫无技术含量的重复体力劳动，我相信每个人都有过这样的体会。有一段时期，我也很迷茫、很困惑，感觉就这样ctrl+c、ctrl+V的日子是多么地浪费体力，也质疑过如此繁琐完全没有创新可言的工作干着还有什么样的意义。一个偶然的机会，我看到了一篇文章，里面有句话读了让人如梦初醒“一份工作到两三年的时候，大部分人都会变成熟手，这个时候往往会陷入不断的重复，有很多人会觉得厌倦，有些人会觉得自己已经搞懂了一切，从而懒得去寻求进步了。其实这个时候比赛才刚刚开始。”“每天，每一刻我们都在做这样那样的决定，我们可以漫不经心，也可以多花些心思，成千上万的小选择累计起来，就决定了最终我们是个什么样的人。”结合自己那时的处境，觉得简直就是再说自己，当时犹如醍醐灌顶，顿时豁然开朗，于是又重新开开心心地工作。

或许，小选择积累起来就是一种人生。我可以选择如何把工作做得更好更细致；我可以选择怎样才能和同事同学更友好的相处；我可以选择怎样让自己的生活过的更轻松快活些，而不是到处充斥着忙碌的工作；我也可以选择去坚持自己的课外生活；我也可以选择去过一个健康快乐的人生。其实很多时候，变得不是周围的人和事，而只是自己的内心。

四、知识面的重要性

每每想起自己刚进入项目组的狼狈相，就发自内心地明白了公司在招聘时为何偏向知识面宽的人了。因为他懂得，因为他了解，所以在面对一个同样难题的时候他就会较快地进入状态，然而这个还是其次，最重要的是知识面宽了，解决问题思路的也就不那么狭隘了。

五、借助外力

很多时候，我并不排斥多干活。因为当一个人懒洋洋的什么事也不做的时候，肯定是不会犯错的，然而，人却常常是在犯错中改变和成长的。不做事，虽然眼下是少了些许麻烦，但稍稍长远地望一下，其实你失去的是一个个机会，一个发现自己问题（性格缺点、知识盲点）的机会、一个改正缺点的机会、一个成长的机会、一个慢慢前进的机会。所以，需要学会借助外力PuSH自己。

六、不足

经过这一年半的工程实践，我也深刻体会到了自身的不足。一个是为人处事方面，有时候略显幼稚，不懂得变通；另一个是自己的知识体系还不够完备，仍需在以后的学习和实践中慢慢积累。

回想之前走过的路，对于犯过的错误，我只能吐吐舌头，感叹下当时自己怎么那么傻；对于进步，我会露出真心的微笑，只是庆幸自己当时那么做了。不论现在自己所处水平如何，我都会对过去发生的所有点滴说声谢谢，因为是它们使自己成为了今天的我。

工作心得体会感悟篇7

我公司在去年对电费整治的基础上，今年对供热费进行了彻底清算，为了保证交费面积的准确，我公司专门派人到各单位测量面积，在此过程中，对站前枢纽大楼的面积提出了质疑，经多方求证并与热力公司沟通，终于认定了我们的结果，最后通过多种手段，终于追回了多年多交的供热费45万余元，为局挽回了多年的损失。除此之外，今年供热费虽然上调了价格，但我局所付出的却与去年基本上持平，原因是今年我局将供热费收缴工作交给了物业公司代收，甩掉了许多现已不应在我局报销的住户。

一、增收节支，例行节约。

1、冬煤反季进场，从根本上避免了迎季的价高质低的普遍问题，并从用量上进行了仔细核算，严格压缩了每年的进货量，使得今年的冬煤物美价廉，保质保量。在保管问题上，将煤传成堆，用草、泥将煤堆盖起来，使煤免受风吹雨淋，并从根本上控制了冬煤丢失的现象。仅此一项，就为局节省资金十余万元。

2、为节约购买桌椅的资金，避免浪费，我公司组织专人对全局各局所的办公桌椅进行了维修，一年来，共维修办公桌171张，其中大修85张，办公椅115把，与购买的成本相比，维修所付出的工费及材料费真是相差太多，仅此一项，就为局节省资金4万余元。

3、坚持原则，坚决抵制不合理收费。我公司根据规定，邮政局属于提供普遍服务的公益性企业，在许多收费项目上都应享受一定的优惠，据此我公司与各收费单位多次协调，在许多方面都争取到了一定的优惠政策，为局节约资金30多万元。

二、采购、计划调拨、保管各人分管，有章可循。

为使得采购商品在质量上和价格上都有所保证，我公司专门成立采购小组，定期到市场去了解商品的价格及质量情况，并及时征求全局各使用单位的意见，尽量满足大家的需要，对不合格商品坚决不入库，其中也发生过因进货质量问题，损失由采购员弥补的事情。经这样严格的审查，我们才能保证每批进货都物美价廉。

为保证用最小量的库存来周转，我公司在计划调拨上采取了月报计划月查库存的原则，使得我们不占用过多资金就能保证全局的生产之需20xx年物业公司工作总结20xx年物业公司工作总结。

保管工作能做帐物相符，货物陈列整齐，每月能及时清点库存，并保证平时付料的及时性，为全局各部门的生产之需提供了有效的保证。

三、房产维修、电气维修改造工作紧张有序，保质保量。

1、维修工作针对我局点多、面广的特点，除按照承诺要求每半月巡访一次外，我们把需要维修的工作也按轻重缓急进行了登记记录，在时间上、顺序上进行了合理安排和调度，做了许多细致的工作。首先是对更换佳西局地沟内严重腐蚀的热化管线百余米，为了完成这项工作，维修股的同志们不怕苦、不怕累，在地沟里一干就是十几个小时，用了一周的时间终于把地沟内的管线更换一新，保证了今冬的供暖问题。二是通过与热力公司积极沟通协调，自己组织人力对长安局、通江所、光复所、中山投递班等进行了热化分户改造，工作质量都达到了热力公司所要求的标准。还对沿江局进行热化管线的重新敷设，对散热片进行了重新安装，通过认真细致的探察研究，对锅炉位置进行了调整，改造之后的供热效果非常理想。三是提前做好冬防保暖工作，组织木工利用近一个月的时间对全局破损的玻璃进行了重新安装，及时修补并安装了门帘、门条等设施，受到了全局各单位的赞扬。

2、电气维修方面也做了许多工作，除了按承诺要求保证日常维修任务之外，为14个局所进行了灯具集中改造，将格栅灯更换为铁管灯，共用灯具460余套，每月可节电1.8万度利用晚间休息时间改造局所台席34个，节约成本1.5万元。另外，变电所在人员少的情况下，能按规定做好例行的值班工作，而且经常加班加点对局所进行维修保养，保证全局各单位的正常用电，一年来，累计更换灯管225次，排队各种故障102次，为局做出了突出贡献。

四、积极参与生产营销，为局经营工作尽微薄之力。

我公司是属于后勤服务部门，人员素质参差不齐，劳务工多、国营工少，而且各工种的工资标准也比较低，但面对局里每次下达的指导性任务，我们从来都没有放弃，也没有等靠思想，而是每一次都积极鼓励职工，为职工讲清楚支持经营工作的必要性，使得职工从思想上真正认识到我们是邮政局的主人，邮政局的兴衰决定着我们每个人的命运，所以这一年来，我们积极完成了储蓄指标，正在努力完成电信业务的推销和拜年卡的销售工作，难度可想而知，但我们的职工本着为局尽自己一份微薄之力的朴实想法，在公司领导的正确引导下，积极主动地投入到营销战役中去。

五、积极组建职工食堂，方便职工生活。

局里为从根本上解决职工中午就餐问题，经多次研究，决定组建职工食堂，并分归物业公司管理。实际上这是一项很难做好的工作，但公司从上到下都没有因为这个而产生懈怠情绪，而是积极地出谋划策，都是一心想把食堂搞好，局里为职工做好事，而我们要做好传接棒，将局里的这种关怀传递给每一位职工，让他们也深切地感受到这种切实的关怀。

一年的工作细说起来还有很多很多，我们取得的成绩有目共睹，但其中的不足也让我们感到不安，但我们有信心将这些不足之处在今后的工作中。

逐步加以修正，使得物业公司对全局的后勤服务支撑工作更顺应全局发展的需要，这是我们物业公司每一位职工的心愿，相信我们今后的工作会在局领导的正确指导、在公司领导及全公司职工的共同努力下一定会做得更好！

工作心得体会感悟篇8

半个月的时间很快过去了，在这半个月的时间里，我在部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了本职责内的各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，对于这段时间的工作，我有以下的心得：

一，虚心学习，努力适应工作，圆满完成工作任务。

因为是第一次接触这样的工作没有经验可言，很多事情都是从零开始，所以我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法。一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、很快熟悉和掌握工作要领;另一方面，在同事耐心帮助下，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。

二，具体的工作情况

在这半个月的工作在场务工作开班前会，打扫卫生，进厅导座，出厅等。最主要的就是服务态度，要做到三必须，即必须请字当头、必须耐心解答和必须微笑服务，三颗心，即耐心、细心和热心。

三，对以后工作的信心。

经过这半个月的工作，我基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。对以后的工作更加有信心，我相信在各位领导的指导下和同事的帮助下我会很得心应手的完全胜任这份工作的，完成我该完成的工作，尽到该尽的职责。

尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如没有及时的去总结工作经验，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一个月里，我将认真学习各项工作流程和规章制度，努力使工作效率全面进入一个新水平，不段完善自己，是自己有一个全面的提高。

工作心得体会感悟篇9

来到图德，是我踏入社会的第一份工作，我很感谢杨姐、凤姐给我一个这么好的工作和学习机会，在这里我学会了很多东西。我知道了该怎样去工作,怎样去和同事相处，以及应该以一个积极向上的心态去对待每一天。

我们公司是一个很注重道德品质的地方，这让我感受到自己很幸运能在一个这么好的环境下工作、学习，为此我知道要学会做事，首先要学会做人。学会做人应从基本的道德要求做起，自觉去培养道德情感和道德意志。培养自己的道德观念必须注意到知、情、意、行的统一，不能只讲动机而不计效果，也不能只根据效果去判断其善恶;要注重道德认知，处理好知与行的关系，要树立远大的理想，提高行动的自觉性，应注意实际行为的锻炼，要在实践中增强道德情感、意志力，自觉尊遵守行为规范、服从纪律，使自己成为有理想、有道德的一代新人，不管是为人处事都要有一个良好的心理素质。我会牢记这些话，为此，在工作中，我会遵守职业道德，不泄露公司机密，服从领导安排，与同事建立默契的工作环境。

会计不仅仅是一份职业，更是一份细心+一份耐心+一份责任心=人生价值的诠释。工作一段时间后，我认识到要做一个合格的会计工作者并非我以前想像的那么容易，最重要的还是细致严谨。作为财务工作人员，应当时时处处多留心、多多注意，做到积极主动。这是我的`第一份工作，我会好好珍惜，同时我也希望我的不足之处，大家能够帮我指正，我曾经对伶俐说过，如果我有什么地方做的不对，可以直接说出来，我不会介意。一个人犯了错就要勇于改正，而且大家对我说出来也是让我认识到错误，是帮助了我。家人也一直告诫我要虚心向别人学习，眼勤一点，手脚勤一点，话少说一点，事多做一点，别人说你也是为你好。工作中我不会去计较太多，也不会说事情多而不去做或者是反感之类的举动，我也会尽快把工作效率也提上去，同时也会学会如何主动去安排自己的工作。

我会好好记住这段时间来大家对我的建议以及对我工作错误的纠正意见。我们要微笑着对待每一天，也会牢牢的记住我们之间的话“坚持就是胜利”加油!

跑步心得感悟(范本7篇)

一篇优秀的感言究竟该怎么写呢？每当我们面临一些场合或者重要时刻。感言也是记录下这难忘的一刻的证明，感言也可以帮助我们记住此刻的感受。我们为您特意收集整理了“跑步心得感悟”，感谢您的到来欢迎您查看本文！

跑步心得感悟【篇1】

随着时间的过去，一眨眼的功夫就已经到了期中。在我们学校，每到一个学期的期中，总会安排一次运动会。好巧不巧的是，在这一次运动会上，大家似乎都没有参加的心理。于是我们的老班只能够万般无奈的选择了抽签的方式，让我们每一个人都来抽签来选择参赛的项目。

让我崩溃的是，我居然抽中了男子1500米跑。这对于我这个体弱多病的人来说，简直是一个不可能完成的任务。但是看到老师那坚定的眼神，我忽然觉得，要是放弃了，连我自己也会觉得太愧疚。于是我还是咬牙坚持，点了点头。

既然选择了，那就一定要取得胜利。于是，在每一天晚自习以后，我都会坚持操场跑上几圈。一开始的时候，由于长年不运动，跑步对我来说实在是太吃力。后来，跑上两三天以后，情况稍微有点改善，慢慢的，我也能够坚持下来了。

就在这样日复一日坚持的跑步中，运动会如期进行。为了取得胜利，在最后的几天，我加大了练习量，每天都跑的气喘吁吁，在同伴们惊异的眼神中洗完澡就上床睡觉，只觉得浑身都虚脱了。

随着运动会的开始，项目一项一项得进行，很快就轮到了男子1500米跑。发令枪一响，我就按照以前跑步的方式匀速奔跑，差不多跑到第三圈的时候有些坚持不住，但是为了最后的胜利，我迅速的调整呼吸继续奔跑。最后，我以第三名成绩获得了季军，这已经让我喜出望外，也让我的班级喜出望外。

所以说，通过坚持，你一定能够取得你的胜利;只要你有信心，就可以做到。

跑步心得感悟【篇2】

跑步的路是有限的。它是通向终点的一块基石。

我跑步的路线是两条。我的身体是柔韧的，但是是我的腿是柔软的，我的眼睛是柔软的，我的手臂上有很多汗珠，而且是一张张的纸片。

我跑步的路线是一条长长的路，我的脚是柔软的，但是我的腿不是柔软的，我的身体是柔软的。

我跑步的路线有两条：一条是我的身体柔韧的，一条是我的眼睛柔软的，我的手臂上有很多汗珠，而且是一张张青春的笑脸，但是我的手臂上有很多汗珠，而且是一张张的纸片，所以我的手臂是柔软的。

我跑步的路线是一条长长的路，我的腿是柔软的，我的手臂是柔软的，但是我的手臂却是柔软的。我跑步的路线是一条长长的路，我的腿脚也是柔软的，因为我是我的亲亲亲亲的爸爸妈妈。

两天的跑步，让我受益匪浅，我学会了很多东西，也懂得了很多道理，这些道理让我学会了更深的东西，让我受益终生。

跑步心得感悟【篇3】

转眼间，白驹过隙，飞流即逝，几年过去了，仿佛我还在昨天。以前每次放学回家都能看见一把竹凳子，易爷爷坐在那悠然自得，仿佛对这一世间的东西都感觉很美好。

几年前易爷爷的老伴去世了，陪伴易爷爷几十年的人就这么走了，那段时光易爷爷的情绪非常低落，像坠入黑暗隧道里。

但过了几个月，易爷爷重新振作起来，闲着没事的时候就会给家里的花儿浇浇水，和鹦鹉乐一乐。有一次我放学回来，见易爷爷在门口，就前去聊一聊，聊一些易爷爷年轻时候的事，爷爷乐呵呵的跟我说，他年轻的时候英俊潇洒，做事干净利落，追他的人那可是数不胜数。

易爷爷有一个习惯，每天清晨都会去跑步，强身健体。但有一次跑到河岸的时候，看见那时的易奶奶站在花丛中，细条的背影，乌黑长长的头发，穿一条洁白的裙子，裙子旁边还有蝴蝶在旁边围绕。那时易爷爷对易奶奶一见倾心，易奶奶转过来还给易爷爷打了一声招呼，易爷爷也礼貌的打了声招呼，两人也很快的聊在了一起。

从那之后每逢早晨，易爷爷跑步时，特意采摘了几朵花，还有前一个晚上改了几十遍的信。信封放在花里，拿着花送到易奶奶家门口。易奶奶清早起来打开门，看到花和信就也写了一封信放在门口，易爷爷晚上下班回来就会去拿易奶奶的信。信封就成为连接两个人的感情桥梁。从信封爱情到殿堂爱情，他们结婚了，有了孩子，互相陪伴几十年……

易爷爷说完就流下了眼泪，他说，虽然易奶去世了，但她的精神还在，会一直陪伴我。人世间的爱情不一定非要白头偕老。而是爱情的精神永存！

再动听的语言也比不过一辈子的承诺，再美的花也终究会死亡，“不一定非要白头偕老，而是爱情的精神永存！”

跑步心得感悟【篇4】

这次跑步不是我一个人的事情，但是我觉得是我人生的一个大转折，因为在这次跑步中我体会到自己不是一个人，而是一个整体。我们在这场训练中成长，是我们在这场训练中学会了如何的团结，这是在训练中我们的体现，这是我们这场跑步的收获。我们在这场训练中，体会了在训练中的感受。

我是个体育爱好者，喜欢运动，所以在训练中，我觉得自己在这场活动中，学到了很多很多，让我受益匪浅，感受很多。

通过这次跑步的学习，我认识到了，只有我们自己的心里想着，有着强硬的肌肉，我们才能在跑步中做到优秀，才能在这场比赛中取得好的成绩。这就要求我们每一名运动员都要有强健的体魄，我们只有身体好了，才能做到更好。

我们每天早晨都是早早的起床，晚上都是早自习，我们都要在这种情况下练习一些简短的队列，这不仅让我们体会到了训练的快乐，更是能够体会到自己在训练中付出的努力和汗水。

我们训练中，经常有人因为一些事情耽误了训练，在训练中我们也有人因为一些原因延误训练，我们就要求自己不要做的，只有做好了，我们才能够更好的完成训练任务。

这次跑步我体会到了很多，也让我感觉到了自己不是一个人的事情，而是有一群人一起努力，一起加油的一个集体。我们这场训练让我感受到了很多，让我感受到了集体的力量，这是我一生都会用以去努力和坚持做好的。也让我明白了自己的力量有多大，我们不能够因为一些原因耽误了训练的进度，我们要用一个好的心态和态度去面对这次运动，这样才能够在这场比赛中做到最好。

在这次跑步中，我学会了坚持，我感触到了集体的力量，让我明白了我不是一个人，而是一群人，所以我们在这场训练中，做好了很多事情，这就是集体的力量。我们不能够因为一些原因耽误了训练的进度，我们要做到更好的训练，我们要在这场比赛中去完成，只有我们团结，我们才能够在这场比赛中做到最好，只有这样我们才能够更好的去面对每一天的训练。

在这次训练中，我学会了自强，我感受到了集体的力量是多么强大，也感受到了自己的能力有多大，在训练中我们每个人都在不断的锻炼自己，不断的完善自己。我们的能力也在不断的提升。

在这次跑步中，我体会到了自己的身体有多么的弱，我们是不能够因为一些原因耽误了学习，而是要去克服自己身上的一些缺点，只有这样才能够在这场比赛中做到最好。

通过这几天训练的训练，我体会到了自己的身体有多么的弱，我们的身体素质有多么的脆弱，我们在这场比赛中，体会了很多，感受到了自己的优势，也感受到了自己的不足，这就是一个集体的优势，只有这样我们才能够在这场比赛中做到最好，只有这样我们才能够在这场比赛中取得好的成绩。

跑步心得感悟【篇5】

今天是军训的第二天，然而与昨天的天气截然不同，今天早上天空一碧如洗，一看就是艳阳天。我们迅速有序地集合，伴随着蓝天开始了第二天的军训。

首先是集合，但是却有个别同学迟到，被总指挥罚跑步。他们要求至少跑两圈，但是学校操场确实够大的，我看到他们累得气喘吁吁、满脸通红。我十分庆幸我没有迟到。不过也因此，总指挥给我们上了一课，他十分严肃地说道：“人一定要有规划，做事要有计划，不能再像以前那样，就如一盘散沙，我们不能没有纪律！”

紧接着，训练开始。首先是站军姿，随着一道口令，全体队员必须如木头人一般，连呼吸也得小心翼翼；而且要抬头，就算烈日当空、蚊虫叮咬，也不能低头，要站直，这样才有气势。第一次，这么希望时间快一些，因为每一分钟都似在煎熬，汗水已打湿我全身。烈日当空、蚊虫叮咬，但是我却不能动，因为我知道我一动，就会影响班级。时间如蜗牛一样，而我的腿却似灌了铅一般。终于，在我们头晕脚软、眼冒金星时开始休息一会儿。

站军姿已经很累了，紧接着还要跑步。不但要跑，队形还要求整齐有序，步伐一致。一遍又一遍地练习，我们挥汗如雨。除了队伍整齐，口号还要响亮，不停地喊，许多同学嗓子都哑了。然而训练也是有效的，后来我们越来越整齐，声音更响亮。

今天是最后一天了，虽然很辛苦，但是我们还是要感谢教官。他教会我们：不要总是低头，就算烈日炙烤，就当是接受阳光的洗礼！

跑步心得感悟【篇6】

人与人，人与事，人与书的碰面都需要缘分。

读这本书时，我坚持每天跑步刚好半个月，每天5-7km。我又是如何开始跑步的，又为何而跑，这件事也有很多人问过了。好像没有什么特殊的原因，又仿佛一切机缘都足够了。身旁有朋友开始跑了，飞翔还有一个月上幼儿园了，想着要每天有固定运动了，想着要开始一个全新的生活了。于是就在一个周末购买了专业跑鞋跑步衣裤，然后第二天就开始跑步了。

之前读了高木直子的《一个人去跑步》算是一个催化剂，也第一次将自己的跑步与马拉松联系起来。高木直子就是从零基础开始，坚持跑了几个月后完成了全马，期间有曲折但更多的是靠着热情与坚持。于是，就想着将参加马拉松作为跑步目标还真不错。

跑了半个月读这本村上春树的《当我谈跑步时我谈些什么》，时间上刚刚好。书中写到的关于跑步的种种，一些是我已经历过或正在经历中，很容易就产生了共鸣，大部分是我还未经历的，带来的即是感动、激励、启发与感悟。

关于跑步这条路，从开始到尽头，村上春树都通过自身经历直接给出了答案，酸甜苦辣一一呈现。让我这个跑步入门者走了捷径，从文字中提前品尝了。

为什么跑步。怀着“不能长命百岁不打紧，至少想在有生之年过得完美“这种心情跑步的人，只怕多得多。同样是十年，与其稀里糊涂地活着，目的明确、生机勃勃地活当然让人远为满意。跑步无疑大有魅力：在个人的局限性中，可以让自己有效地燃烧—哪怕是一丁点儿，这便是跑步一事的本质，也是活着一事的隐喻。我超越了昨天的自己，哪怕只是那么一丁点儿，才更为重要。在长跑中，如果说有什么必须战胜的自己，那就是过去的自己。

跑步中思考些什么。我几乎从不曾思考正儿八经的事情。我跑步，只是跑着。原则上是在空白中跑步。也许是为了获得空白儿跑步。

跑步与意志。老实说，我甚至觉得每天坚持跑步同意志的强弱，没太大的关联。人生来如此：喜欢的事儿自然可以坚持下去，不喜欢的事儿怎么也坚持不了。所以，我从来没有向周遭的人推荐过跑步。

跑步与忙。每日跑步对我来说好比生命线，不能说忙就抛开不管，或者停下不跑了。忙就中断跑不动话，我一辈子都无法跑步。坚持跑步的理由不过一丝半点，中断跑步的理由却足够装满一辆大型载重卡车。

当跑步成为习惯。就这样，跑步如同一日三餐、睡眠、家务和工作一样，被组编进了生活循环。成了理所当然的习惯。我想人生之中总有一个先后顺序，也就是如何依序安排自己和能量。到一定的年龄之前，如果不在心中制定好这样的规划，人生就会失去焦点，变得张弛得当。

至少跑到了最后。只要身体允许，纵然已是老态龙钟，纵然周围的人频频忠告：“村上君，不要再跑了，已经上年纪了“，我还是会不以为意地继续跑步。哪怕成绩大幅下降，我也会朝着跑完全程马拉松这个目标，如同从前一样—又是还会超过从前—继续努力。

跑步的意义。成绩也好，名次也好，别人如何评论也好，都不过次要的问题。对于我这样的跑着，第一重要的是用双脚实实在在地跑过一个个终点，让自己无怨无悔：应当尽的力我都尽了，应当忍耐的我都忍耐了。从那些失败和喜悦之中，不断汲取教训。并且投入时间投入年月，逐一地累积这样的比赛，最终到达一个自己完全接受的境界，抑或无限相近的所在。

人与人，人与事，人与书的碰面都需要缘分。读过这本书，我就暗自将跑步，参加马拉松纳入我的人生规划。接下来的日子，我开始参加马拉松训练营接受专业教练的指点，找到一群兴趣相投的跑友，关注跑步与马拉松的资料与信息，每天按部就班地跑步与训练，积极乐观地规划每天的生活。我的生活因为跑步这件事儿，注入了巨大的活力与新鲜。我知道，我会一直跑下去。

慢跑是一种对人身体很有帮助的有氧运动，我们每天坚持慢跑的话，对身体的健康也是会有很大的帮助的，但是呢，每天坚持慢跑来锻炼身体，是一种比较的需要毅力的事情，身边总是有很多的人是会坚持去锻炼的，但是不是那么多的人都会每天坚持锻炼身体的，这其实也是很难做到的，对于我来说，也是经常的跑步的，有一段时间也是坚持每天跑个10圈或者是20圈的，所以在这一些的方面是有一些的心得的。

长期坚持慢跑，最大的体验其实是自己的身体情况会有很多的积极的现象，我们在慢跑的时候是对身体有着很强的锻炼效果的，对人的耐力也是一种非常好的锻炼的，我自己就是有这样的一种慢跑的体验，我之前是有很长的一段时间是早上开始跑步，因为我的工作时间是比较的放松的，所以我早上就是可以选择去慢跑一下，我在慢跑的时候，就是感觉像是和自己的身体对话一样的，长时间的慢跑的锻炼呢，我知道我的体能大概是什么的样子，所以呢。自己会不断的设立目标，自己突破自己，这些都是我会选择的事情，长时间的慢跑其实渐渐的也就是成为了一种热身的运动了，我通常在比较长距离的慢跑之后，会选择休息一下，然后再进行其他的项目的训练的，本身就是比较喜欢锻炼身体的人，这也就是我生活的一部分。慢跑给我的生活增加了活力，我的耐力也得到了很大的提升的。

如果一个人和我一样愿意长期的去坚持慢跑的话，他一定是会收获很多的，身材至少是不会走样的，这也我们就不必担心自己吃的太多或者是自己的体重还在不断上升的感觉了，所以也是慢跑带来的一好处，我们选择慢跑的时候，同时也是对自己身体的一种负责，现在的人很少会坚持锻炼的，所以我们这些走在运动的道路上面的人，应该是会为自己的感到比较的自豪了，长时间坚持下来慢跑的人。往往都是比较的有责任心，生活态度积极乐观的，因为运动时会改变我们很多的方面的，不单单是我们的身体，也是会对我们的心理产生一定的影响的，我们最好就是坚持起来，好好的锻炼身体吧，慢跑最后能给我们带来什么，自己做了才知道，我知道的已经就是无限的好处了。

瘦很多，但是注意休息，过劳容易受伤，特别是越到后面越觉得自己像超人不觉得累的时候最危险~

跑步心得感悟【篇7】

在一年级的时候，我跑步很慢，在上体育课的时候，经常跑在最后面，和小伙伴玩游戏的时候，经常被小伙伴第一个抓住，如果我想抓她们，简直就是癞蛤蟆想吃天鹅肉，她们经常笑我像乌龟一样爬地很慢。为此，我经常为这项运动而头痛。

可是，并不是所有人都这样嘲笑我，我的爸爸就是支持我的其中一个人，他经常这样说：“只要你坚持，就会跑得很快，我以前小时候也跑得很慢，可是经过长时间地刻苦练习，我就比他们跑得还快。”我一直不相信爸爸说的这句话，可是，过了一个月后，我心想：是不是应该试一试爸爸的这种方法呢？我考虑了一番，终于决定，每天下午放学后，和爸爸一起绕着龙神湖边跑。听了我的计划后，爸爸决定每天都陪着我一起跑步。

一个月过去了，可我还是跑得很慢，我正打算放弃的时候，爸爸鼓励我说：“一口是吃不成大胖子的，你要再坚持几个月，这样你就会看见自己的长进了。”爸爸这句话深深地印在了我的心上，于是我继续坚持跑步。一个月过去了，两个月过去了，我跑步逐渐快了，我高兴极了，我不用再害怕有人会嘲笑我了。

有一天，几个好伙伴来到我的面前，其中一个人对我说：“我们来比赛跑步吧，谁输了，谁就是慢蜗牛。”我霸气地回答道：“好啊，不过你自己要加油！”比赛开始了，我直接反超她们，第一个冲向了终点，她们都大吃一惊，再也不敢向我发起挑战了。

在四年级冬季运动会的时候，我报名参加了60米跑步比赛，一开始在预赛的时候，我得了第一名，接着又在决赛的时候，得了第三名，这对于我来说是一个很不错的成绩。接着我又在接力赛中超常发挥，第一名男同学与其他三名同学并列，而且还差点被他们超过，接着第二棒是我，我像脚踩风火轮一样，“噌”的一下跑了出去，把其他三位同学甩得远远的。因为我的第二棒，让我们班领先了许多，到了最后我们班胜利了，我还记得在我跑步的时候，旁边有许多同学在为我加油，我真是开心极了。

我终于明白了，坚持就是胜利，通过这件事，让我得到了启发：无论做什么事，都要坚持，不能半途而废，这样才会胜利。

房地产销售心得体会(篇1)

首先，我想从我作为一个普通销售人员在跟进客户时应该具备的条件入手。也许我们常说以下几点。问题是我们可以把它变成真正行动的人太少，所以有一个很简单的事实，就是少数人成功。因为他们始终如一地这样做并养成习惯。

1.接待处最基础的就是要时刻注意保暖。销售就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使得销售成为一项具有挑战性的工作。平等对待客户，不嫌贫爱富，认真对待每一位客户，不分等级，热情的接待让他对我们的房产充满好感，我们的目标就达到了。

2.接待客户时不要喋喋不休。一个好的销售人员必须是一个好的倾听者。倾听是了解客户需求的必要条件。同时，他应该是一名心理学家。通过言行判断顾客的内心想法是一个重要条件；更重要的是，他们应该是谈判者。综合各种因素后，要适时，一针见血，击中要害。这是交易的关键因素。

3.机会留给有准备的人：在接待客户的时候，我们个人的主观判断不要太强，比如“看看这个客户就知道你不会买房” ，“这客户太狡猾了。”主观意识太强，导致部分客户流失，与部分准客户沟通不够好，导致这些客户转而去其他房产交易。客户流失等俗话说，机会留给有准备的人。

4.做好客户登记，回访跟进。不要长时间打电话。打完电话，客户觉得没必要来了。

5. 定期邀请客户来看房，了解我们的房产。根据客户的一些要求，为客户选择几种房型，让客户更有选择性。多站在客户的角度去想问题，让你有针对性的解决，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你真心为他着想，能买房有信心的。

6.提高业务水平，加强房地产相关知识和最新动态。面对客户的问题，我们可以从容应对，树立自己的专业精神，同时让客户更加信任自己，让他们对我们的房产更有信心。当客户问你房产的特点、户型、价格等，如果他们什么都不知道，他们根本不会买你推荐的房产。

我们墙上有一句话：今天不努力，明天就会努力找工作。如果有时候，工作有点累，接待客户有点厌烦，那就看看客户，把他们当成自己的佣金。没有人会不喜欢钱，为了佣金而善待客户。呵呵，这个好像有点俗气，但是，当你很累的时候，把个人的心情带进工作，肯定卖不出去。不妨试试这个方法，至少是一种动力。

以上是我的销售经验，以后会做这个。

房地产销售心得体会(篇2)

通过为期五天的房地产销售人员培训，我们销售部全体员工受益匪浅。并对公司的企业文化、发展理念、各部门职能有系统的了解。为我们下一步更好地开展销售打下了坚实的基础。

作为一名销售人员，你应该具备自信、坚韧、爱心、感恩、倾听等基本素质。你还应该学会从一个案例中得出推论，自我总结，自我反省。并在日常工作中，注意提高业务水平，增强销售技巧，培养敏锐的观察力，研究和调查房地产市场，从而明白在激烈的市场竞争中，服务是一个全过程。尽可能细化信息，在日常工作中注重客户的积累、维护、沟通和信息收集、整理和反馈。

我个人认为公司组织的培训非常好，激励我们在工作中进一步学习和提高，同时明白学习是贯穿一生的事情。只有不断的学习，才能进一步丰富和完善自己，我们不会固步自封。同时，可以从学习中找到自己的不足，为以后工作的进一步发展打下良好的基础。也更了解销售是一门非常有学问的课程。

对于大多数人来说，销售员的工作似乎很简单：不用出门，不用找，客户会自己过来，销售也很简单。把楼盘的楼盘信息热情地传授给客户，然后他就可以回答“小区周边生活设施怎么样”之类的几个问题。它似乎没有挑战性或创造性。似乎任何人都可以做到。其实不然。

我们可以从开发者的角度出发。市场竞争不断深入发展的结果之一就是产品的“同质化”程度越来越高，服务在销售中的作用越来越大，同时企业需要对市场变化越来越敏感。经过十多年的发展，中国房地产市场不仅从卖方市场迅速转向买方市场，而且产品“同质化”现象日益突出。因此，与客户接触的第一线的销售人员参与了整个营销过程。在系统中的作用也越来越重要，他们的身份属性也越来越复杂：他们是现场说服客户、推动最终购买的主力军；他们的服务态度和服务精神体现了公司的经营理念和价值取向；他们是最新的市场趋势，客户他们是实际需求的第一感知者和客户对公司广告、促销等营销方式的反应；他们是客户数据和信息的最佳收集者、组织者和深度处理者。

我们也可以从消费者的角度来看。一方面，“同质化”让消费者有机会冷静决策，理性购买，但确实需要在价格和质量非常接近的几处楼盘中做出最佳购买选择。对于建筑材料、建筑规划、环境艺术设计等知识有限的消费者来说，这确实不是一件容易的事。这时，大部分消费者会向亲戚、朋友和同事求助。事实上，大多数亲戚朋友都不是专家，他们的意见主要是安慰剂。因此，消费者最渴望和最需要的是专家出来，以客观的态度和专业的知识，为他们提供区域的发展趋势、建筑规划的理念、户型与居住的关系。活动，以及社区共享空间的设置。对绿化、环境设计选择等方面提出合理、中肯的分析意见。

所以，今天的售货员不应该是简单的“售货员”和“价格计算器”，而应该是能够为客户提供购房、投资、房产、专业咨询服务的房地产顾问；反馈市场信息，为营销决策提供参考意见的一线营销人员；他们是开发商经营理念和经营理念的自觉传播者。

本次培训为我们项目的开业做好了充分的准备，让我们更有动力和信心。因为我们是一个团队，所以我们应该有团队合作的精神，为公司未来的业绩增长做出贡献。力量。

人居历史与最新人居理念、现代生活方式演变对建筑的影响、城市与社区规划理念、中外建筑简史、基本概念室内外空间协调，只有掌握了这些知识，才能为客户解决问题，提供真正的咨询服务；

竞争对手调查内容和调查技巧。这是为客户提供理性比较分析的基础。

客户数据采集、整理、处理知识，只有具备这些知识，才能为公司调整营销策略、制定下一步房地产开发规划、培育公司核心提供一线市场数据竞争力。

房地产销售心得体会(篇3)

一、年度工作概况

招商工作做了一年多，各式各样的测算做了几十版，算完自己的账再算人家的账，感觉自己快成账房先生了;各种类型的汇报，写了一篇又一篇，招商模式，商业部分招商计划、价格体系、整体推盘方案…前前后后谈了十几个客户，终于有要签框架协议了，可是领导突然改主意了，整租变成大部分自用，感觉就像终于找到了成功的钥匙，却发现人家把锁芯给换了。

二、工作完成情况

然而，当抱怨诉尽，静下心来思考总结这一年的工作，我发现，其实，一切我们曾付出过的，都不是白白的浪费了，就像能量守恒定律，那些与客户沟通谈判的能量转化为我们对项目的认知及对待各种客户的经验;那些做投资测算分析的能量，转化为了我们对数据的采集分析能力;那些写过的方案，也许决策层根本没看到，但却锻炼并提高了我们独立思考、提出问题、解决问题的能力。我相信，不管项目的招商模式如何变化，万变不离其宗的是，此类项目的前期报批报建、后期招商运营工作的工作流程、工作要点。所以我们要注意对这些方面的梳理、总结。我部门在按时保质完成领导布置的各项工作任务的同时，还通过查找各类书籍文献，梳理完成了“房地产开发全过程流程图”、“项目前期报批报建标准流程”、“房地产投资项目可研报告标准模板”，以期望能够对日后类似项目的前期报批报建工作、可研报告编写、项目操盘流程工作起到一定的规范及指导作用，同时正在梳理前期报批报建工作流程图。另外，房地产开发工作，实操经验是很重要的，在这一年中，我从一开始在内部讲解项目PPT时还经常紧张的手心冒汗，到现在能够驾轻就熟的向客户介绍(此处检讨：离郭总要求的如数家珍还有一定距离，还要加强学习);从独自研究第一太平的投资测算表，研究每一个公示、每一个链接、每一项指标，到自学房地产评估知识，现在已经掌握了整个投资评价体系;从像写财务分析报告一样写方案汇报到现在用郭总的话说：终于有点房地产企业汇报文件的模样了，虽然很多工作做的还不够，但至少我成长了，那么所有的付出就都是值得的。

三、工作存在不足

曾经有个前辈跟我说：你做的每一件事都不会白做的。有些事看上去可能没什么立等可取的价值，但叠加在一起就是你的态度。态度这东西千金难换，多少老板有钱也买不来一个愿意用心工作的员工，能力再强，也无法弥补态度的短板。因为一个人的成就常常取决于他愿意做多少，而不是他能做多少。曾听到过这样一句话，我觉得特别有道理：你现在的态度，决定十年后你会成为什么样的人。能力代表现在，态度代表未来。进退之间的差别就取决于一个人的态度。

有时候，人特别糊涂。我们愿意花大价钱提高自己的智商、情商，也愿意费尽心思地去做大项目，认识大人物，可却常常忘记一个简单的道理，态度也是一个人的核心竞争力。没有好的态度，能力会与日俱减。但只要态度积极，能力差也早晚能够得到改进。无数天才都告诉过我们，这个世界根本没有天才，你以为的天赋，不过是别人锲而不舍的态度。

四、明年工作计划

具体的工作，已在部门工作总结里做了详尽的叙述，所以我对自己2018年的工作要求就是解决一个态度问题：告别“差不多”先生。

房地产销售心得体会(篇4)

首先感谢公司指导我安排这7年的学习时间。通过系统的培训活动，我对团队在工作中的优先级以及如何成为一名优秀的益民地产顾问有了深刻的认识。本次培训我总结了以下经验。

在一个团队中，每个人都要齐心协力，相互配合，相互协调，要有共同的价值观，领导者的指挥和协调要强。在我们的实际工作中，每一项工作任务的完成，都需要我们制定合理的工作计划，根据职责的合理分工，在实施过程中，要认真考虑问题和困难，找到相应的解决方案。同时，每个成员必须服从领导，严格执行分配的任务和任务。只有这样，才能保证我们集体任务的顺利完成。对困难的估计不足、准备不足和思维模式的约束也是我们项目失败的原因。

在日常工作中，我们经常会遇到看似简单的问题，我们以平常的思维准备。当现实与我们想象的不同时，我们很容易因为准备不足而产生困惑。被动的。这就要求我们在解决问题时要全面思考，认真准备，以便在发生意外时能够从容应对。同时，在混乱和被动的情况下，大家要冷静，团结，互相鼓励，积极探索，通过集体力量找到解决问题的办法。

短短7天的培训让我学到了很多房地产行业的专业知识、工作技巧和商务礼仪，懂得如何调整心态，如何与人有效沟通。其中，客户接待和财务知识这两个方面给了我最深刻的洞察。客户接待看似简单，但要做好却并不容易。还学习了权证办理的基本流程，房地产按揭贷款的年限和利率，公积金贷款的流程。虽然我是这个行业的新手，还有很多东西不知道，但是通过这次培训，我加深了对房地产的认识，销售人员的基本素质，对客户的态度，遇到的问题如何解决实际工作，对公司房地产的具体情况和营销思路有更深入的了解。通过这次培训，我觉得要想做好房地产销售，光靠毅力和毅力是不够的，要掌握适当的方法和技巧，做事要更有针对性。

我个人认为公司组织的培训非常好，激励我们在工作中进一步学习和提高，同时明白学习是贯穿一生的事情。只有不断的学习，才能进一步丰富和完善自己，我们不会固步自封。同时，可以从学习中找到自己的不足，为以后工作的进一步发展打下良好的基础。同时，我也更加明白，销售是一门非常有学问的课程。这不仅仅是一个简单的“销售”动作，而是在销售过程中需要更多的准备、准备，以及与客户的沟通、沟通、协商和理解。

“锲而不舍，锲而不舍，锲而不舍，锲而不舍，金石皆可雕。”这句话说明了成功需要一种精神。销售人员需要这样的意志，只有在目标达成之前，有永不放弃的信念，才有成功的机会。销售是一条漫长而艰巨的道路。我们不仅要保持旺盛的商业精神，更要坚持我们一贯的信念、自我激励和自我激励。

房地产销售心得体会(篇5)

房地产销售是一个具有挑战性的职业，需要销售人员具备专业的技能和知识，以便能够与客户有效沟通，建立客户关系并成功营销和销售房地产。在这篇文章中，我将分享我的房地产销售心得体会，对有志于进入这一行业的人们提供一些实用技巧和经验。

1. 基础知识的重要性

了解房地产市场的基本知识是成功销售房地产的第一步。这意味着了解地理位置，开发商，建筑材料和设计等基本信息。在了解了这些信息之后，我们就能对不同类型的房地产产品进行评估，并能回答客户的问题，以满足他们的需求和要求。

2. 建立客户关系

对于房地产销售人员来说，建立客户关系是至关重要的。当客户感到被重视和关心时，就很有可能成为有效的买家。了解客户的需求并尽快为他们解决问题是建立良好客户关系的关键。更好的方式是与客户保持沟通和联系，例如定期打电话或发送短信，了解客户当前的情况和需要。这不仅可以维护现有客户的关系，还可以扩大自己的客户群。

3. 聆听客户

房地产销售人员应该是一个好的听众。聆听客户对房地产需求的讲述并为他们提供专业建议，这不仅能够建立良好的关系，同时也可以更好地理解客户的需求和期望，从而在房地产销售中更加成功。

4. 针对客户需求制定合适的营销计划

一个有效的营销计划能够将房地产销售转化为成功的订单。对不同的客户选择不同的营销策略，使客户的需求得到满足。例如，将展示房屋的照片和视频放在社交媒体平台上，可以吸引年轻客户的注意力。在制定营销计划时，我们应该根据不同客户的需求和偏好进行区分，以更有效地推销房地产。

5. 高效沟通

高效沟通是房地产销售的核心，销售人员需要采取适当的沟通技巧来激发客户的兴趣，吸引客户的关注。此外，在沟通时销售人员应该注重客户的反馈和建议，这种双向沟通的方式十分重要，可以为销售人员提供更多的机会来满足客户。

总之，房地产销售是一个具有挑战性但也具有丰富成果的职业。了解房地产市场的基本知识，建立良好的客户关系，聆听客户的需求，并针对客户尽快制定有效的营销计划和沟通技巧，将会使您成为一名成功的房地产销售。

房地产销售心得体会(篇6)

为期一个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个实习小结。

我应聘的岗位是销售，由于我们公司最主要的是销售楼房，我也成为了一名销售员，在实习期间，由于之前没有接触过这个行业，看别人做的有精有味，可是，行动起来，才发现，自己那么渺小，存在许多问题。比如：刚来的一天，有一个客户来向我询问，可是，我连户型都不清楚，不知道该怎么办？很着急，地址也不清楚，根本就是一问三不知。

通过几天的观察和揣摩，现在和客户交谈，基本上是没有问题了，的问题就是：房源地址还不是那么清楚，有一次带客户看房子，由于把d区写成了b区，找了好半天才找到……所以，我们还是要多去熟悉房源，熟悉地址。

还有一个问题就是，客户早上说看中了房子，下午又找理由说不想要了，过几天又说想看看，真的是很无奈，可是又不能说客户的长短，只能憋在肚里，真的是很难受。只能找自己的原因，改善自己的不足之处，至少下次遇到这种问题不会那么不知所错了，我们没有什么经验，还要得向老一辈，老员工，又经验者学习，以达到熟能生巧的目的，让客户满意就是我们的安慰和需求了。

我曾觉得销售这一行不适合我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，不过慢慢觉得只要你用心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。xx说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸！

总之，在这次实习中，我努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有什么你不会的，如果我们够坚持，我相信，我们每个人都是最厉害的那个佼佼者，将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的工作。我可谓受益非浅。

同时，在和建业人交往过程中，我总能学到不少东西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：1、知识量少搭不上话。2、知识结合实际工作慢跟不上。3、房地产企业方面的知识很少。4、核对文件效率低下。5、实践工作能力低下，不得法。怎么弥补不足呢？首先，结束每项工作要及时总结。其次，工作中碰上问题要及时请教他人并作做好笔记。最后，在工作中不知足地学习。说说简单做起来难，不过我相信我

通过这一个半月的实习，虽然算不上很长的时间，但是在短短的一个月中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。

在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

房地产销售心得体会(篇7)

两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在万科的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点：

1、坚持到底就是胜利

2、学会聆听，把握时机。

我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户一看客户感觉这客户不会买房这客户太刁，没诚意，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。

3、对工作保持长久的热情和积极性。

辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。

4、保持良好的心态。

一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。

第五篇：房地产销售半年工作总结与展望

不知不觉就又半年过去了，这半年我做了很多事，当然我也加入了清风集团，成为了一名置业顾问。说到成都清凤集团,公司以房地产开发为龙头，融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司，是我们公认的金堂自主有信誉的房地产开发商，实力非常雄厚，所以我很荣幸自己能加入我们销售--代表集团形象直接面对客户的这样一个团队。很多成功的前辈都说，销售这个行业是最锻炼人的工作，因为自己的年轻和经验不足，所以更需要锻炼自己!今天我的年终总结是对上半年来的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动的这样一个总结。

1、主观认识不足，谈客户时思路不够清晰;

2、自身没有足够的意志，对自己的销售欲望不够坚定;

3、制订得不合理，脱离客观实际，盲目寻找客户，有时候会错过很多准客户。

4、对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位。

5、对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。

6、来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。

以上都是作为我们在工作中所要不断改进的部分，所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以最好做到从容面对。

总结不仅要回顾过去，还要展望未来。对当前的形势现状与未来的发展我们还要进行客观深入的分析：

2、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。

3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。

2、新一年度工作的具体目标：销量目标学习目标;

3、完成计划的具体方法，与客户关系亲密程度加强、及时反映顾客的新资讯。

房地产销售心得体会(篇8)

房地产销售心得体会

房地产销售是一个需要不断学习和提升的行业，我在这个行业中工作多年，积累了许多心得体会。在这里，我想与大家分享一些我个人的经验和感受，希望对大家有所帮助。

一、推销技巧的重要性

推销技巧是成为一名优秀销售代表的关键。在销售过程中，我们需要了解客户需求，进行准确的定位和判断，然后逐步引导顾客，让他们对房产产生兴趣。这需要我们具备良好的沟通能力和专业知识，借助专业术语和数据改变客户的心态和认知，让他们了解房屋的优势和价值。

打造推销技巧需要我们不断学习和练习，熟悉产品和市场情况，把握住客户的心理。例如，我们可以利用营销策略来建立客户信任度，如提供满意的售后服务、建立购房体验中心等。

二、从心理学的角度来看待客户需求

心理学在销售领域中有着广泛的应用，我们必须通过观察、分析客户行为和心理，以有效地推广产品。我们必须考虑以下因素：

1、情感诉求

我们需要尽可能地了解客户的需求和情感需求，然后根据客户的口味、趣味和关注点推销房屋。例如，如果客户更注重房屋的环境和地段，我们可以推销房屋环境和安全性的优势；如果客户注重房屋家居风格，我们可以推销房屋的装修和家具。

2、心理障碍

在进行推销活动时，我们可能会碰到一些不愿意购房或容易受到外界干扰的客户。这些心理障碍可能是由疑虑、焦虑或不信任等因素产生的。这时，我们需要通过适当的方法化解这些障碍，例如：提供更多的信息、分享其他客户的成功购房经历、提供详细的购房计划等。

三、定位销售重点，提升销售额

当我们了解了客户的需求之后，我们需要定位销售重点，针对客户需求，提出我们的最优方案，从而实现最终销售。这需要我们针对客户需求，提供一系列定制服务和优质的售后服务，满足客户的消费需求。例如，我们可以推出一些客户热情追捧的促销方案、增加客户购房优惠等。这些策略都可以增加销售量并提升我们的客户群体。

四、良好的沟通技巧

在销售领域，良好的沟通技巧同样也是至关重要的。我们需要通过不同的渠道和方式与客户沟通，让客户了解到我们作为销售代表的专业素质和经验。同时，我们也需要了解客户彼此之间的分歧，尊重他们的看法，给予客户足够的时间和空间，让他们做出决策。

五、不断学习创新

在房地产销售领域中，市场形势不断变化，有些销售策略可能会失去效果，不再具有吸引力。因此，我们必须不断学习创新，并紧跟时代潮流，从而让我们的销售技巧和服务更具有吸引力和优势。

总结：

房地产销售是一个需要不断提升和创新的领域，在工作中，我们需要提高自己的推销技巧，结合心理学的角度来看待客户需求，精准定位销售重点，提高销售额。同时，我们也必须学会与客户良好的沟通技巧，并不断学习创新。这样，我们才能从众多的销售代表中脱颖而出，赢得客户的信任和成功！

房地产销售心得体会(篇9)

为期三天的“房地产销售人员基础知识”和“xxxx项目数据分析”的现场培训让我司销售部全体员工受益。

本次培训理论与实践相结合，为我们下一步开展更好的销售工作奠定了坚实的基础。

作为一个基层销售人员，你应该有自信、有韧性、有爱心、有感恩、有倾听、全面的知识和自我- 借鉴他人等基本素质进行反思，在日常工作中注重提高业务水平，提高销售技巧，培养敏锐的观察力，研究调查房地产市场，从而了解在激烈的市场竞争中，服务是一个全过程。尽量细化信息，在日常工作中注重客户资源的积累、维护、沟通和信息收集、整理和反馈。

个人认为公司组织的培训非常很好，这促使我们在工作中进一步学习。提高并了解学习是贯穿生活的事情。只有不断学习，才能进一步充实自己，提高自己，而不是固步自封。同时，我们可以从学习中发现自己的不足，为以后的工作打下基础。良好的基础。同时，我也更加明白，销售是一门知识性很强的课程。

这不仅仅是一个简单的“推销”动作，而是需要更多的准备、准备和工作。在与客户的沟通、沟通、协商和了解的过程中，（更需要我们有充分的工作热情和扎实的业务基础），以及售后的后续数据整理归档，事后与客户的沟通顾客。一系列必不可少的全部程序。

通过本次系统培训，我们不仅获得了更完整的房地产知识和销售技巧，更坚定了我们对所售房产的信心，也增强了我们的信心自己完成销售工作。信心将有助于在未来完成一系列销售任务。

我个人认为：目前，房地产行业发展迅速，竞争日趋激烈。营销不仅要注重产品硬件，更要注重软服务。从杭州楼市来看，卖得好的楼盘都是“有道理”的，不只是往年普遍上涨，只有产品做得好，定位更准确，营销服务到位。只有房地产产品才能最终赢得消费者的认可。

目前房地产销售已经从产品竞争上升到服务竞争，而我们的房地产是别墅类产品，定位为高端- 端地产产品，所以更基础的工作要做到位，而软服务则要求营业员具备综合素质。通过学习，我全面梳理了房地产销售的全过程，加深了对公司产品的了解，相信自己在销售部。形象很重要。只有通过学习，才能进一步提高我们的素质，积累更多的客户。作为一线的销售经理，不断的学习可以充分发挥销售人员的主观能动性。

二是做销售，专心很重要。销售就像医生，需要在开处方之前进行诊断。销售人员必须先了解客户的需求，才能谈销售，而不是一见客户就推销自己的产品。此外，只有将客户视为长期客户，成功率才会提高，客户应该成为自己的终身客户。最后，业务员要主动帮助客户，客户才会信任你，主动来找你。

通过对天地书院项目的分析和互动，我们对自己的房源产品有了更深入的了解，同时也发现了一些问题，需要在以后的工作中落实和解决.