智力读后感

智力读后感10篇。

作文在我们的学习生涯中占有重要的地位。作文，不固定思想，每个人都可以有感而发，我们可以借鉴一些优秀的作文来作参考，那么你知道如何才能写好一篇作文吗？以下由小编收集整理的《智力读后感10篇》，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

智力读后感 篇1

（三）治疗方法

儿童有明显的智力低下大多数在婴儿期就容易识别，然而轻度弱智往往进入小学之后学习困难才发现。如果发现有运动发育落后、对外反应迟钝、语言发育差、表情僵硬或面部特殊的人，应尽快到医院检查，以便及早诊断和相应治疗。

一些先天性代谢紊乱，如苯丙酮尿症、同型半胱氨酸、枫糖尿、组氨酸、半乳糖血症、先天性甲状腺功能减退症（克汀病）等，如果能在新生儿期及时诊断和治疗，可以保护大多数患者的智力不受损害或控制病情。以苯丙酮尿症和克汀病为例，如果能在出生3个月后及时诊断和治疗，他们的大部分智力都能恢复正常，如果治疗6个月以上，他们的智力几乎不可避免地受到损害。如果他们在3-4岁后再次接受治疗，他们的身体发育也将很困难。克汀并苯丙酮尿症，在早期症状不典型，很难发现，往往出生后数月之后才能发现，但这时却已到了难于治疗的程度，智力障碍很严重了。

因此，有不少国家对上述遗传病在新生儿期就进行筛查。

（四）产生原因

经过大量研究，医学专家现在可以知道以下原因：

1、遗传因素染色体异常如先天愚型等占弱智儿童5%～10%。基因突变如先天性代谢异常病属于此类。

2。产前损害包括宫内感染、缺氧、有毒物质、药物、辐射、汞、铅、吸烟、饮酒、吸毒、孕妇严重营养不良或孕妇疾病等理化因素。

三。产伤、窒息、颅内出血、早产儿、低血糖、核黄疸、败血症。

四。产后疾病包括脑膜炎、脑炎、颅脑外伤、脑血管意外、中毒性脑病、甲状腺功能减退、癫痫等内分泌疾病。

要降低智障儿童的发病率，必须做好预防工作，加强宣传教育，避免近亲结婚，尽量动员对严重遗传病尽行绝育。

避免早婚和超过40岁妇女高龄生育，因为容易使染色体异常发生先天愚型。

做好产前健康检查，提高难产处理技术，减少产伤，在条件允许的地区开展新生儿遗传代谢病筛查，尽早发现病人，及早治疗，降低弱智儿童发病率。

智力读后感 篇2

智力游戏——新头脑开发丛书的读后感，来自当当网的网友：这本书买回以后，儿子非常喜欢，拿起来就做。没几天一本书就让他做完了，看得出书中的一些内容设计很巧妙，对不到4岁的儿子来说有一定难度，但他还是很喜欢就做完了一本书新头脑开发系列的书很不错，以前给儿子买过2岁的一套。这回买的不同系列的类似的书里，还是比较喜欢这个系列的，这次只买了两本，一会打算在去买剩下的那几本，书的内容很有意思，设计得较好，锻炼孩子的多个方面。这本书图画大，色彩丰富，内容设计也比较合理、全面，真不错，孩子也很喜欢做，是目前见过的这类头脑书里最好的。设计还不错，但是对于有基础的孩子，难度不够。建议其他家长买高一个年龄段，用手指画也行，还可以反复用。这套书已分批买过好几册，按年龄段循序渐进，主要锻炼了小朋友的动手能力，做完很有成就感！而且也是给家长在家中陪小朋友亲子互动活动的一项好题材。不过，因这类书属消耗型，相对来说价格就有点贵。书是反正面的，有小粘贴，还有奖励粘贴。孩子作对了可以给她奖励粘贴来鼓励……

智力读后感 篇3

提到“教育”，很多人自然而然会想到学校，有些家长甚至认为把孩子送到学校，交给老师就万事大吉了。其实不然，学校教育只是孩子成长过程中的一个重要部分，他们需要接受的.教育应该包括家庭教育、学校教育和社会教育，三者不但相互关联，而且要有机地结合在一起，相互影响、相互作用、相互制约，。在这项系统的工程之中，家庭教育是一切教育的基础。宋庆龄曾说过：“孩子长大成人以后，社会成了锻炼他们的环境。学校对年轻人的发展也起着重要的作用。但是，在一个人的身上留下不可磨灭的印记的却是家庭。”读了《给教师的建议》这本书之后，我对这方面的问题有了更深刻的认识。

一、苏霍姆林斯基的“家庭教育观”

前苏联著名教育学家苏霍姆林斯基曾把儿童比作一块大理石，他说，把这块大理石塑造成一座雕像需要六位雕塑家，依次为：家庭、学校、儿童所在的集体、儿童本人、书籍、偶然出现的因素。可以看得出，家庭教育在苏霍姆林斯基的教育思想中占有突出的地位。他认为，“最完备的社会教育是学校—家庭教育。”没有家庭教育的学校教育和没有学校教育的家庭教育都不可能完成培养人这一极其细致而复杂的教育任务。良好的学校教育是建立在良好的家庭教育的基础上的。苏霍姆林斯基还科学地指出：“人的幼儿时期是一生中最为敏感的时期，在这个时期若得不到良好的家庭教育，日后就很难弥补。父母是孩子的第一任老师，父母若放任孩子不管，孩子恶习一旦养成，学校不知要花多少时间和精力来对他进行‘再教育’，这对孩子、家庭和学校都是巨大的损失。”

对于家庭环境，苏霍姆林斯基作了尝试性的改变：他在自己的帕夫雷什中学里设立了“家长学校”，并向家长们传授“父母教育学”;孩子在校念书十年，父母则要上“家长学校”十三年，也就是早在孩子入学的前三年，父母就要上“家长学校”学习如何教育孩子了。他这样做的理论依据有二：一是科学史上三十二起“狼孩子”的遭遇证明：尽管这些孩子具有人的天赋素质，但由于缺乏人的养育环境，致使没有一个能回到正常人的行列中来，可见幼年时期所处的德智体美环境的重要。二是学前期的家庭教育得法，就为学龄期的学校教育打下了基础;学龄期的家庭教育得法，就为这一时期的学校教育提供了便利;各个时期的家庭教育得法，就有免除学校“再教育”、甚至社会“再教育”的可能，而“再教育”往往是使学校和社会最感头痛的事情。苏霍姆林斯基通过实践证明，他改变孩子所处的家庭环境的做法是成功的，取得了事半功倍的效果。可以说，建立“学校-家庭教育体系”是苏霍姆林斯基给后人留下的一份宝贵的教育遗产，这一理论也应该成为我们每一位教师的工作准则，只有当我们重视了家长在教育教学工作中的作用，我们的工作才能更得心应手，孩子们得到的教育才能更全面。

教育是一个整体，家庭教育是其中的重要组成部分。教师在工作中，应该主动取得家长的支持，不要把家长当作助手，而应该视为朋友，别忽视家长在教育工作中的作用，尊重他们，常常与他们沟通，并提出一些建设性的意见，经常给家长提供一些培养教育孩子的好方法。同时，还要积极地与家长配合，肯定其子女的进步与成绩，恰当、委婉地指出孩子的缺点和错误，共同研究教育措施，与他们保持合作伙伴的关系。教师与家长的合作，会成为孩子进步的巨大推动力，因为孩子的成长，离不开家长的共同成长。我从自己的工作中，总结出以下几点：

在与家长的日常接触中，有些家长认为自己在家庭教育中没有办法，孩子不但不听话，学习成绩也不好;有些家长认为自己平时对孩子的学习抓得很紧，但没有任何效果;还有些家长妥协于孩子的无理取闹，感到束手无策。从对学生们的调查中得出了相近的结论，他们认为，大部分家长在教育自己时，总是用居高临下的态度，而很少用平等的方式与他们交流。同时，家长在教育孩子时，较多地关注成绩，学习不好，就严加训斥;表现有进步，就百般宠爱，孩子越来越任性，家长的管理也越来越难。遇到有这种忧虑的家长，教师可以帮助他们从另一个角度，换一种思考来教育孩子。

班里有一个机灵活泼的男孩子，他是五年级时转来的，当时他妈妈告诉我，孩子脾气很倔，谁的话也听不进去，这次转学也是因为任性和不服管教，家长很伤脑筋，满脸的无奈。在后来的相处中，我也领教了他的“厉害”——不听话，与同学发生矛盾，是常有的事，看到家长那失望的神情，我告诉自己：一定要尽全力帮助他们。一次又遇到他闹情绪，我采用了“冷处理”，他怄气，我也不理他，后来在妈妈的再三劝导下，他勉强地承认错误，我借着这个机会，给他讲道理，告诉他家长有多辛苦，父母对他充满了希望，他却让父母非常担忧……他妈妈听到这些，不禁热泪直流，孩子的头也越来越低，肩膀有些战栗，我知道他哭了。临走时，我对他妈妈说：“孩子一定能改，要对他有信心，多和孩子谈谈，听听他的心里话。”后来，这位妈妈遇到教育孩子的问题，就及时来与我交流，孩子的表现越来越好，现在的他简直是人见人爱。

在我们的工作中，难免遇到那些父母离异的孩子，他们的心灵受到严重的伤害，性格和行为上都会存在一些偏差，家长也慢慢地忽视了对他们的教育。但是，这些孩子的内心是非常需要关心的，只要我们教师做到善解人意，就一定能帮助孩子从阴影中走出来，当然，这也离不开家长的配合。

我们班就有几个这样的小调皮，其中最让我头疼的是一个在学习上充满惰性的孩子，他的妈妈因为他的顽皮、懒惰而对他无可奈何，甚至劝我：“陈老师，你不要管他，这孩子没希望了。”我听了哭笑不得，现在到要我来劝她教育孩子了，我告诉她：“孩子的路还很长，你将来还要享他的福，你能眼看着孩子没有未来吗?我们一起努力，孩子一定能改好的!”现在，孩子的表现虽然没有完全转变过来，但是，他的妈妈已对他有了信心，我相信，孩子的未来也会非常美好!面对学习差，不守纪律，整日坐立不安，上课小动作不断，常惹是生非的孩子，家长会由失望到绝望。此时此刻，教师一定要及时地与家长沟通，给家长信心，给家长鼓励和支持。只要我们与家长以诚相见，以心换心，真心实意地交流，就一定能扣动学生心中的琴弦，奏出最美的乐章!

儿童期孩子性格的可塑性强，这个时期父母的言传身教也是非常重要的，每个孩子的脾气个性虽然存在很大的差异，但是在培养孩子的道德观念时，父母则是当之无愧的启蒙老师。如今的家庭中多是独生子女，在教育问题上，家长由于无前车之鉴，再加上工作繁忙，对子女的教育和管理显得有些迷茫。由于家长的教育方法不当，使孩子不服从家长的管理，甚至有的离家出走。面对不听话的孩子，家长心急如焚，但又无能为力。作为教师的我们，要善于发挥家长的积极作用，指导家长用科学的方法教育子女，例如在家长会时组织他们进行交流，探讨育儿心得，让家长与孩子进行平等对话，营造良好的家庭教育氛围，帮助家长走出家庭教育的误区，是十分必要的。

昨天，我接待了一位家长，他的孩子顽皮好动，经常与同学发生矛盾，甚至有点儿“暴力倾向”。他爸爸告诉我，他经常与孩子交谈，有不对的地方会立刻给他指出来，但是他总是会强嘴，一般情况下不打他，犯错误时，就会狠狠地教训他，如果表现好了，就带他出去玩，吃好吃的。我听到这些，不禁为孩子担忧，也为这位家长担忧，我告诉他：“你这样直接地给孩子指出不足之处，他并不一定愿意听，如果你先鼓励，再提出更高的要求，他一定会心悦诚服地接受，再说打孩子的做法，这样只能让孩子学会‘以暴制暴’，他的朋友会越来越少，孩子的性格也会越来越孤僻，只会更不服管教。“家长听后，连连称是。我相信，他再与孩子沟通时，一定会有更多发自内心的交流。

苏霍姆林斯基说过：“教育的效果取决于学校和家庭教育影响的一致性。如果没有这种一致性，那么学校的教学和教育过程就像纸做的房子一样倒塌下来。”在家长的眼中，教师是最了解孩子的，特别是班主任，常听到家长说：“我家孩子最听老师的话了。”作为教师的我们，除了理解家长望子成龙的苦心之外，也要善加利用，与家长建立合作伙伴式的关系，家长和教师必须致力于共同的目标，成为教育和社会改革的主力。在与家长的合作过程中，应该努力为孩子们的学习和生活营造一个完整、没有阻碍的空间。教师更应该发自内心地关心、爱护每一个孩子，让家长感觉到，你是以孩子的健康和谐发展作为一切工作的出发点和归宿的。

家长会上，我向家长郑重承诺：“我从来没想过放弃任何一个孩子，希望家长也不要放弃。”我向家长介绍“亲子沟通‘六要’‘六不要’”，向家长推荐教育孩子的书籍，向家长转达孩子们的心事，我甚至还给家长布置过作业，请他们写写孩子带给自己的快乐，这一做法，缩短了亲子间的距离。

家长会上，我以这样一段话作为结束语：“各位家长，学生的成长和发展，离不开教师的引导教育，也离不开家长的密切配合，更离不开孩子的自身动力，只要大家的劲往一处使，才能为孩子创造一个灿烂的明天。希望我们共同努力，引导孩子顺利地从童年走向少年，健康地学习和成长。为了我们的学生，为了你们的孩子，让我们共同努力!”

“在家庭教育中，家庭的智力气氛对于儿童的发展具有重大的意义。儿童的一般发展和记忆，在极大地程度上取决于：家庭里的智力兴趣如何;成年人读些什么，想些什么;以及他们给儿童的思想留下哪些影响。”苏霍姆林斯基要求家长知道：“你们的孩子的智慧，取决于你们的智力兴趣，取决于书籍在家庭精神生活中占着怎样的地位。”因此他要求家长自己不仅要读书，要为孩子读书，还要为自己的孩子建立个人的藏书室。”“没有书籍，没有一些藏书的家庭，往好处说，不能对学校教育有任何帮助，而往坏处说，这样的家庭环境会使儿童变得头脑迟钝，会限制儿童的智力发展，而学校则不得不花费巨大的努力去补偿家庭智力兴趣的这种缺陷。”他要求家长每一个月至少为孩子买一本书。父母的身体力行胜过千言万语地说教，父母以身作则的表率作用，往往能起到润物无声、潜移默化的教育效果。让家长带着孩子一同在书海中遨游吧!

我越来越深切地感悟到教育的真谛——与家长一同关注孩子们的健康成长，才能称得上是合格的教师，而做一名真正优秀的教师，更需要我们不断地努力。

智力读后感 篇4

《心智力》是第二次读了，第一次读的时候偶遇两位同事，一路走，一路聊，读完之后没什么收获。今天早上就再次打开，原来没有收获，不仅仅是我没有专心，对我真的挺难，需要好好去体会。去掉创业的部分，谈谈对我有用的吧。

多数人都认为，吃得苦中苦，方为人上人。无论在哪一方面要想有收获，必须经历吃苦，经受磨难，这样的努力才能够获得。作者认为，从苦中得来的不是真正的得，得得是从快乐中来。

得到是物质世界，我们要把物质世界得到的转化为心理世界。比如，士兵的价值是在战场上体现，篮球运动员是在球场上体现价值，我们在工作中体现价值，谁不想得到成功？得到成就？让我们在工作中能够有激情，兴奋，不断的体现到价值，心理世界就是丰盈的。作为教师，不停做题，备课，上课，批改作业，只看到这些物质世界的，就是苦的，累的。但如果能从这些工作中找到一些东西，体现价值，就是快乐的。在做题中不断总结知识点、做题方法、考点、考法，把这些玩于手掌之中，能够让学生轻松的掌握，就会很有成就感和价值感。把课堂变得不仅仅是传授知识而是与学生发生链接。当学生在自己的课堂上与你互动，轻松快乐的学到知识，会有很大的归属感和成就感。当你愿意这样想，愿意这样做，当你看到了自身的价值，自己的心智就发生了松动，一直做下去就成为你的思维模式，享受工作，享受学习。

有人说有些事本来就是苦的，怎么去享受？

原来我也是这样认为的，以前的我，感觉早起、锻炼身体是很苦的事，很难坚持下去。所以总是断断续续。几年之后，我发现，当我哪段时间一直窝在那里，我的心情就是郁闷的。每天能够走出去，张开双臂拥抱自然，大汗淋漓，心情是轻松的，舒适的。我享受一边快走一边听书，学到知识，锻炼身体。现在锻炼对我来说不是苦，是享受。

原来我也以为学习必须是苦的。现在学了心理学，理论指导生活，看到每件事每个人做法背后的原因，学会理解，学会宽容，并给我带来快乐。和一群志同道合的人在一起，每次积极参与学习。和一群同频的人，聊收获聊成长。我愿意在路上、在做饭、在干家务时，听音频课程。我愿意每天在能安静坐下来的时，看视频记笔记。我愿意把每天学到的东西，写出来再内化，也感染朋友。这样的学习很快乐。

与人相处，特别是亲人，不要坚持对错，而是坚持效果，穿越对错，去追求效果，才能有好的效果。

当两人有分歧时，谈判焦点放在一点。不要想他错你对，必须听你的，听他的你就失败了，这件事就没有效果了。谈判从来都不是只有一方赢，可以是双赢，三赢的。谈判要想有好的结果把焦点放在我们而不是我，为系统创造价值。放弃我要的你要的，我们创造一个我们都可以接受的，都想要的。要做到这些，你得想想他想要什么？他心里是怎么想的？他当下最在乎的是什么？对他来说什么是重要的，什么是不重要的？

比如孩子想出去玩，你想让他学习。不是他坐下学习你赢了，她出去玩他赢了。这样他即便坐下学习，也是很痛苦，也学不进多少东西，而且失去了学习的兴趣。对她未来成绩的发展个人的成长也没有多少好处。她出去玩，她赢了，但落下了知识，落下了成绩，对他的未来发展也没有好处。

你想想他想出去玩的当下最想要的是什么？是快乐是归属感。你想要的是什么？也是他快乐，是知识增长。怎么把快乐、归属感、知识增长合在一起呢？合在一起你们就实现了双赢，甚至三赢。可以把她的学习变得有点乐趣，在游戏中学，获得快乐。你们一起游戏，他也有了归属感。学到了知识，得到知识增长。有的妈妈说，这太难了，谁能做到呢？我身边就有，正亚姐就是这样教他的儿子的。孩子二年级的时候，她学了孩子三年级英语全部教材。把教材里需要学到的单词，知识点编成生活中的语言，她和儿子经常以游戏的方式对话。孩子小学五年级，长的胖。他就开始研究中招考的体育项目，在平时带孩子出去活动的时候，玩的就是将来要考的。昨天晚上我也看到一篇文章中的妈妈就是学着幽默，学着和孩子做游戏，来完成孩子的教学和解决孩子们之间发生的矛盾。

这样做真的挺难。但只要你相信，你努力，你就会一点点改变。学习给孩子学习的快乐，学习让孩子体验学习的快乐。你的成长，就是孩子成功的前提。

孩子觉得学习很苦，不想学只想玩。你该怎样做怎样说？你会怎样说怎样做？说教让他努力，甚至批评，是把他的对学习的厌恶感减轻了两分，还是加重了两分？

在生活中，我们总是喜欢赢了别人，但赢了又有什么收获呢？换种方式，赢得别人，赢得对方的心，心智力流动起来，才能双赢。

智力读后感 篇5

《非智力因素与学习》读后感

原洪敏初读此文，感受之深有两处：一是《三字经》中的两句话，“性相近，习相远”，这六字尽人皆知，但有多少人知道，它诠释的正是非智力因素在人一生的成长道路上所发挥的重要作用，；二是中学所学彭端淑的《为学》一文，天下事有难易乎，为之，则难者亦易矣，不为，则易者亦难矣。这两处我早已熟知，但却没有对其意义有过深刻理解，此次阅读，使我感受深刻，同时也对非智力因素了解更多，加深了我自身的教育理论修养，也促进了我在教育教学方面进一步去探索和自我素质的不断提升。

1935年，美国心理学家亚历山大在《具体智力和抽象智力》一文中，首次提出非智力因素的概念，而在我国，非智力因素的概念则是在20世纪80年代初才被独立提出，一经提出，就引起教育学家、心理学家的广泛关注，成为教育学、心理学研究的重点。其主要内容涉及动机、兴趣、意志、情感和性格。

关于动机，其在学习中发挥的作用极其重要，引用作者的话就是，按学习的动机不同，可以分为“牛耕田”式学习和“儿童学习”。“牛耕田”式学习就是指学生缺少学习的主动力，就像牛耕田一般，被动接受，鞭打耕田，是肯定学不好的，而学习者有了一定的学习动机，就会自觉自愿地进行学习，激发起学习的兴趣。在实际的教学过程中，这两种学习情况屡见不鲜，有的学生激发不起自身的学习动机，而只是在一味的强迫督促下学习，有的学生自学计划完整，目标明确，学习中的乐趣和成就感成为自身前进的动力，更多的智慧和学识丰富头脑、视野，也成为一部分人学习的动力，总之，动机是学习的前提。

兴趣可以直接转化为学习动机，成为激发人们学习的动力。利益的力量是极其巨大的，它是活动的源泉。有了兴趣，就有了学习的主动性和自觉性，就有了强烈的学习和无私的学习。

人非草木，孰能无情，积极地情感促进学习，消极情感则抑制学习，二者相互依存，转化，冲突，用之得宜，便会对学习产生积极的正面效应，同时避免、消除否定、消极、减力情感对学习的影响，让紧张与轻松、激动与平静轮流交替、以活跃学习气氛，促进学习效果。遇到困难时通常表现出意志。困难越大，意志就越坚强。学会及时下决心、做决定，付诸行动、执行决定。勤奋也是基于实现自我调节和自我管理的意愿。行为习惯、习惯性格、长期意志培养、习惯养成、健康开朗积极性格养成、终身学习和高效学习。

人的本性是相近的，但日常生活习惯不同，会使人与人之间的差距越来越大，距离越来越远。教师要有目的地培养学生的非智力因素，使其得到良好的发展，促进学生健康、积极的人格形成。

智力读后感 篇6

一天，两天，三天，让我盼望不久的寒假终于来到了，这个寒假我在爷爷家住。于是，我写完作业就出去玩，恰巧，我碰见了同学高昂，他借我看了一本《越玩越聪明的智力游戏》的书。

我把它拿回家，讯速的看了一遍，发现有一题是这样的：

还剩几只兔子在一个生长茂盛的菜园里，有128只兔子在埋头偷吃萝卜。农夫看后非常生气，拿起**“砰”的一声打死了一只兔子，请问菜园里还剩几只兔子？

当时，我想128只死了一只，还剩127只。又一想不对，死了一只，剩下的都跑了呀。后来一找答案，果然答对了。我感觉这一本书很好，有了这本书，我会更聪明，更自信了，我的思维能力还会提高。

我就想让妈妈给我买一本这样的书，刚到家，我就和妈妈说了，生怕妈妈不买，妈妈看我是为了学习买书，就和我去书店买书，妈妈把书买回来了，我高兴极了。我们回家时已经是晚上了，我只用三个小时就把一本书读完了。

现在我还在攒钱，等我攒够40元钱后，一定要把书店里剩下那几本不一样的书全部都买回来。

智力读后感 篇7

我认真拜读了苏霍姆林斯基的《给教师的建议》这本书，不禁思想豁然开朗，更感叹他博大精深的教育理念和教育思想，让我们终于找到了基础教育的源头。他生活的时代虽距今甚远，但他精炼的语言，闪光的思想，深入浅出的讲述，对我们来说，仍像一场及时雨，滋润着我们干渴的灵魂，像与我们面对面交谈，针对我们在教学中的苦恼与困惑娓娓道来，给我们很多新的收获与体验，他的书不愧被称为‘活的教育学’、‘学校生活的百科全书’。”我庆幸自己拥有它，犹如一杯浓茶，品一口浓香四溢，让人回味无穷，欲罢不能。我想他会一直是我教学中的良师，工作上的挚友。下面我就谈谈感触最深的几点：

一、《给教师的建议》探讨了教学艺术的真谛。

是作者的一篇教学经验总结。“譬如你正准备教一年级。那就请你看看四年级的教学大纲－－首先看语文和数学教学大纲，也要看看五年级的数学教学大纲。请你看看阅读课本里有关历史、自然、地理的教材，再看看四年级的这些学科的教学大纲。请你把这些东西放在一起比较一下。请你想一想，要使学生以后的四年级和五年级顺利地学习，那么他在三年级时应当知道些什么。”这段话具体而又科学地论述了教师在完成某一年级的教学任务时，应该如何处理好钻研教材和了解相关年级和相关学科的教学内容的关系，怎样在一个全局的体系上来确定科学的教学目标、采用合乎学生实际的教学方法，而真正做到这一条，在我们今天也不是所有人都能做到的。

苏霍姆林斯基说：“请你任何时候都不要忘记：你面对的是儿童的极易受到伤害的、极其脆弱的心灵，学校里的学习不是毫无热情地把知识从一个头脑里装进另一个头脑里，而是师生之间每时每刻都在进行的心灵的接触。”作为教师，我们要让学生体验到尊严感：我在校是个好学生，在社会上是个好公民，在家是个好孩子。只有教师关心学生的尊严感，才能使学生通过学习而受到教育。不要在学生的作业本上打叉，请你在任何时候也不要急于给学生打不及格的分数。如果学生做错，我就在题目旁边打上问好，并告诉学生：“你试一试重做一遍，只要下点功夫，你一定能做好。现在还没给你打分，你再努力点，一定得高分。”学生信心百倍，不但自己查出了错误，还想出了正确答案，那种自豪感是从来没有过的。请记住：成功的欢乐是一种巨大的情绪力量。它可以促进儿童好好学习的愿望。请你注意无论如何不要使这种内在的力量消失。缺少这种力量，教育上的任何巧妙措施都是无济于事的。”是啊，在人的内心深处都有一种期望被鼓舞，被鼓励的愿望，学生更是如此。不管他们的成绩如何，走进他们的内心深处，我们可以发现，越是成绩差的学生，他们所需要的关心度就更大，这可能会变成他们向前进的动力。

则从多个侧面阐明了激发学生学习兴趣的途径：“认识本身就是一个激发生动的、不可熄灭的兴趣的最令人赞叹、惊奇的奇异的过程。”“应当努力使学生自己去发现兴趣的源泉，让他们在这个发现过程中体验到自己的劳动和成就”，“对知识的兴趣的第一个源泉、第一颗火星，就在于教师对上课时要讲的教材和要分析的事实所抱的态度。”“兴趣的源泉还在于把知识加以运用，使学生体验到一种理智高于事实和现象的‘权力感’。”这些观点对于我们正在积极推进的基础教育课程改革，以学生学习和创造、实践的兴趣，有着直接的指导作用。

二、《给教师的建议》是提升教师自身素养的教材。

培根说：“读史使人明智，读诗使人聪慧；哲理使人思想深刻，逻辑修辞使人善辩”。是读书让我们聪慧明理，是读书让我们登高远瞩。有人说，人的进化是在阅读中完成的。《给教师的建议》多次提到阅读的重要性，苏霍姆林斯基说：“阅读是一天也不断流的潺潺小溪，它充实着思想的江河”其中《教师的时间从哪里来？》有一位老教师，他有30多年的教龄，在上完一堂极其成功的公开课后，当听课老师请教他为这堂课准备了多长时间时，这位老者感慨地说：“我为它准备了一辈子，但最直接的准备只花了15分钟。”多么耐人寻味的回答啊！我想，这15分钟与一辈子的区别和联系就在于两个字———读书。

传统的教学标准：“教师要给学生一杯水，自己必须要有一桶水。”但总有一天，当这桶水用完后，我们还能给学生什么呢？我想，教师只有读书，才能开拓视野、丰富知识，才能带给学生充实的知识和心灵深处的震撼。在新课改理念下，教师的成长途径有很多，但惟有读书，并带着对自己实践的反思进行阅读才是最重要、最珍贵的。养成读书的好习惯，理应是教师的一种责任、一种情怀、一种精神、一种追求。一旦读书成了我们的生活中必不可少的一部分，那么我们就会告别浮躁、远离喧嚣、拒绝功利，我们的心灵才能真正地宁静和淡泊。其实，读书不需要太多的理由。过去，有人说教师生涯是“一支粉笔，两袖清风。”未免有些感伤，有点落寞。如今，当众多的人把教育之兴衰与国家、民族的命运联系在一起的时候，作为教育工作者在感到欣慰的同时，更应感受到责任之重。前途漫漫何所依？书卷飘香伴师行！

“差生”苏霍姆林斯基称之为“后进生”或“学习有困难的”或“大脑迟钝”的学生。他说：“在我们的创造性的教育工作中，对‘后进生’的工作是最难啃的‘硬骨头’之一，这样说没有那一位教师是不肯赞同的。”但是，他善于从心理学和哲学的高度对一般认为的“差生”进行分析，从而形成了独特的“差生”观。

苏霍姆林斯基不但在转变“差生”方面有令人信服的理论建树，而且又是一位成功转变“差生”的教育实践大师。他从事教育事业35年，教过语文和生物，他曾让107名“在发展上有重大障碍”的学生都成为“充分够格的有教养的人”。他转变差生的基本理论就是“人道教育”加“和谐教育”即：差生转变=人道教育+和谐教育。苏霍姆林斯基把成功转变“差生”称为“思维的觉醒”。转变“差生”的关键是“和谐教育”。教育“差生”的第一步，就是使他们成为“可教育的人”。如果“差生”自暴自弃，失去了自尊和自信力，长此以往，他就是一个“不可教育的人”。他认为，“差生”教育就是形成“可受教育的能力——使一个人对自己的成就和挫折非常关心”，即帮助学生找回“自信力”，唤醒他们“沉睡”的思维。例如学生费加他给她编了一本特别的习题集——《给思想不集中的儿童的习题集》，给她搜集了一套供她阅读的书籍，都是关于智力训练的。苏霍姆林斯基也从来没有给她补过课。就这样，费加到了五年级，学业成绩赶上来了，七年级毕业后，费加进了中午技术学校，后来成了一名高度熟练的机床调整技师。真的是不可思议啊，费加碰到了苏霍姆林斯基这样的老师真是她的幸运，这样的教育为她今后的一生打下了扎实的基础。在苏霍姆林斯基看来，转变“差生”需要有足够的耐心并且是一个长期的过程。只有成功转变“差生”，才能真正“面向全体学生”。

四、《给教师的建议》教会我们做到“爱心、细心、耐心、慧心”

“爱心”是为师者应具备的最基本的素质。“感人心者，莫乎先情”。苏霍姆林斯基说“没有也不可能有抽象的学生”。因此，作为一名教师，首先应该是爱学生，孔子说：“有教无类”。对全班学生，无论是智商高的还是智商低的，无论是家庭条件好的还是家庭条件差的，无论是安静听话还是调皮捣蛋的，均应一视同仁，爱得公正，爱得让学生信服。“师爱”如无声的春雨在不知不觉中滋润着孩子们的心灵，实现了爱的迁移，教给了孩子们如何爱别人

教师工作是门细活计。教师管的事特别多、但却要求特别细。大至教学工作，小至扫把、粉笔之类鸡毛蒜皮的小事，样样少不了教师操心。因此教师应具有一颗纤细如发的心———细心。为此，我们要认真做好“六个勤”，即“勤观察、勤交流、勤家访、勤鼓励、勤表扬、勤记录”。教师的细心是洞察学生思想行为的航灯，是班级常规工作的钥匙，是教师工作的关键。

大教育家培根说“无论何人，失去了耐心就失去了灵魂。”苏霍姆林斯基在《谈谈对后进生的工作》中特别强调耐心在教育中的作用。作为教师我们应该用耐心去开导学生，做好学生思想教育工作，多给学生改过自新的机会，循循善诱的指导他们，努力让他们明白自己哪儿错了？为什么错？“以诚感人者，人亦诚而应”这句话说得就是如此。不厌其烦，不厌其细，时时抓，细细抓，是作为一名教师所不可欠缺的。耐心——教育永远的希望！

苏霍姆林斯基说过：“学校里的学习不是毫无热情的把知识从一个头脑装到另一个头脑里，而是师生之间每时每刻都在进行的心灵的接触。”作为一名教师，一定要细心观察学生的变化，探察他们的心理，重视他们的心灵感受和情感体验，适时调整教育教学策略。“智慧意味着以最佳的方式追求最高的目标”，在教育教学过程中，我们要充分发挥自己的聪明才智，营造和谐、宽松、活跃的学习氛围，创造展示的机会和条件，充分调动学生的积极性和主动性，抓住每一个细节，关注每一个学生，使他们在原有的基础上不断进步、提高、发展、成功。实践证明，慧心是一把神奇的金钥匙，它能开启学生的心灵之门

以上只是我在阅读《给教师的建议》所获得的一些粗浅的体会，远不能透视这部著作的全部内容，其博大精深的教育理论和思想，还有待于广大的同行们通过精心地阅读、细细地品尝，在应用实践中体验、在研究探索中深入地感悟。教育工作是任重而道远的，在以后的教学工作中，我要把这些理论运用到教学实践中，克服自己以前思想上的不合理观念，坚持在上课时积极运用这些知识，充实和丰富自我，勤勤恳恳、踏踏实实的工作，呵护与珍爱孩子幸福的童年。

智力读后感 篇8

今天我给大家介绍一本书名叫智力大王。

第一站多伦多讲的是各各国家的建筑物；第二站无人飞机讲的是飞机的形状、装备和外表；第三站我的零花钱讲的是用自己的零花钱去买狗食；第四站果园冒险靠的是观察能力第五站海豚讲的是海豚的个性和生活习惯等等······

读了这本书我感觉这本书最好的地方就是考察大家的观察能力我很喜欢智力大王。

萤火虫为什么会发光_《十万个为什么》观后感200字

今天，我读了一本书叫《十万个为什么》，其中有一篇文章叫《萤火虫为什么会发光》。

萤火虫发光与它尾部的发光器有关，在发光器内含有荧光素和荧光素酶发光物质。当空气进入发光器时，荧光素在荧光素酶的催化作用下，与空气中的氧气化合，产生的能量转化为荧光，进入发光器的空气越多，发出的荧光越亮。由选自. 此可知，萤火虫并不只是在黑夜发光，只不过这种光亮度不如阳光亮，便以为白天不发光了。

智力读后感 篇9

“图画智力”一词颇为新颖。在序言中，作者将其解释为“画家的表现智力”。这种表现智力更多地体现在视觉层面。

事实上，作者阿尔珀斯（svetlana alpers）与巴克森德尔（michael baxandall）将这样的一个概念细化进此书的各个章节之中，通过对18 世纪艺术家蒂耶波洛的艺术细致乃至精密的分析和讨论，意在对艺术史研究方法进行一次探索。他们将关注点置于图像本身，然后由图像出发，紧密连接着图像中两个方面：艺术家的制作和观众的**。

全书甚少涉及历史与宗教的铺垫乃至讨论。两位作者的本意很明显：“我们想在不诉求历史境遇和原境的前提下，以一种直接的和非历史的方式去讨论绘画。

这本书的重点仍然是如何直接把握他的绘画的视觉特征。此书的二位作者都非研究蒂耶波洛的专家，合写这样一本以蒂耶波洛为中心的著作，是为了做关于绘画的视觉特征乃至视觉媒介作用的讨论。

艺术家们有着独特的思维——这是两位作家在写这本书时的基本共识。这种思维不同于文字逻辑之下的思维。它更多地表现为一种视觉层面的敏锐洞察力，以及经过多次尝试后属于艺术家自身的一种相对个性化的实践方式。

者一经成为有兴趣阅读这本书的读者的共识——画家们更多的时用画笔或一些他们头脑中没有兴成的**来思考。也正是基于此，“图画智力”的讨论才有意义。蒂耶波洛的艺术由于其特征成为最为适宜的研究对象，被选择作为此书“图画智力”的阐释者。

换言之，如果在视觉层面上具有这种表现力和智力能力的其他艺术家被取代，本书中的讨论——方法的使用和理论上的尝试——也可以使用。因此，该书的初衷从一开始就决定了它在方**中的意义。这本书尽管避开了历史和社会的线索，采取了另外一种途径去进入艺术家所建构的世界，但恐怕这也是更加直接的途径——重视艺术家的绘画行为和习惯，由其运用的媒介和运用的程度，以及其创作顺序中的每一环和成品中所体现的特质，来总结其中视觉层面的规律以及艺术家在创作过程中的个性化规律，并从当中得到更多关于艺术史所关切的问题的解答，如关于**、文化技巧、视觉思维方面的启示等等。

在我看来，这是一个从图像入手，把握图像特征，从这些特征进入历史建构序列的过程。这亦是讨论艺术家如何运用“图画智力”的意义所在。

然而，当我们将目光聚焦在20 世纪中国艺术史的现场，把这种“图画智力”延展至此，恐怕首先需要清醒认识的是：试图在“不诉求历史与宗教的铺垫乃至讨论”的前提下讨论蒂耶波洛，是有着得天独厚之条件的。相比之下，20世纪的中国艺术正处于一个相当漫长而复杂的危机境地。

活跃在这一时期的艺术家，并没有像18世纪威尼斯画家蒂耶波洛那样稳定、长期的工作空间和赞助。这也使得他们在客观条件下无法拥有与铁皮泊一样高密度、稳步推进的绘画实践和经验。这造成了二者的“图画智力”在艺术创作中发挥至何种程度的重要差异。

因此，对20世纪中国艺术的**不能回避这种历史形势对研究对象的决定性影响。

当谈到20世纪中国的艺术实践和思潮时，研究者往往会求助于社会形势、思想变化甚至战争形势。对各种资料和文件的追查和解读，就是朝着这个方向推进的。但有一个不能回避的问题即是：

作为艺为艺术史作家和探索者，我们言讲的最终目的是什么？在我看来，这种种解读和努力并不是为了给艺术家定义某种“风格”，或者纯粹做某种价值判断，而是为了言说艺术家本人。如《蒂耶波洛的图画智力》书中所言：

“风格即人，而且风格在每一个阶段都是用以昭示于人的。就蒂波洛而言，他在很大程度上是通过自己的风格来**，思考和表演的。风格不是他隐藏的伪装，也不会随着年龄的增长而消失。

”尽管这是非常困难的过程，但艺术史中的“知人论世”，似乎也只有无限接近艺术家们在创造出图像之时的所思、所想、所做，才能由艺术史的通道进入历史的叙述。

智力读后感 篇10

summer2010-2-28

瑞士心理学家、当代著名学者皮亚杰对思维过程中如何犯错误进行了长期探索，发现孩子对问题的错误回答比对正确答案的分析更有启发性。采用临床法，皮亚杰先是观察自己的三个孩子，之后与其它研究人员一起，对成千上万的儿童进行观察，他找出了不同年龄儿童思维活动质的差异以及影响儿童智力的因素，进而提出了独特的儿童智力阶段性发展理论，引发了一场儿童智力观的革命。尽管这一理论在许多方面存在争议，但正如一些心理学家指出的：

这是“迄今被创造出来的唯一完整系统的认知发展理论。”他的理论对我们启发很大并值得借鉴的地方主要有以下几点：

第一，什么是智力？皮亚杰认为，智力是生物适应的一种特殊表现，即人类智力是机体适应环境的一种手段。儿童的智力也正是个体在与环境的相互作用中，伴随着生物性状的发展与成熟及自身经验的增长，在适应中一步一步地发展起来的。

第二，什么是图式？皮亚杰对图式的定义是“一个有组织的、可重复的行为或思维模式”。初生的婴儿，具有吸吮、哭叫及视、听、抓握等行为，这些行为是与生俱来的，是婴儿能够生存的基本条件，这些行为模式或图式是先天性遗传图式，遗传图式是图式在人类长期进化的过程中所形成的，以这些先天性遗传图式为基础，儿童随着年龄的增长及机能的成熟，在与环境的相互作用中，能过同化、顺应及平衡化作用，认知结构不断发展。

第三，什么是同化、顺应？同化和适应是皮亚杰用来解释儿童图式或智力发展的两个基本过程。皮亚杰的同化是通过现有的认知结构获得知识（本质上，旧的观点处理新的情况）。

例如，当一个学会抓握的婴儿看到床上有一个玩具时，他会反复使用抓握动作来获得玩具。当他独自一人，玩具远离婴儿的手（可见），他仍然试图抓住玩具的动作。这个动作过程就是同化。婴儿利用以前的经验来处理新情况（遥远的玩具）。顺应是指“同化性的格式或结构受到它所同化的元素的影响而发生的改变”。

也就是改变主体动作以适应客观变化。例如上面提到那个婴儿为了得到远处的玩具，反复抓握，偶然地，他抓到床单一拉，玩具从远处来到了近处，这一动作过程就是顺应。

第四，什么是儿童智力发展阶段？

皮亚杰把儿童从出生到15岁的智力发展分为四个阶段。我主要来谈一谈感知运动阶段（出生—2岁左右）

自出生至2岁左右，是智力发展的感知运动阶段。在此阶段的初期即新生儿时期，婴儿所能做的只是为下面简介六个分阶段。

1、反射练习期，出生-1个月

婴儿对先天性无条件反射环境的适应是由遗传决定的，主要包括吮吸反射、吞咽反射、握持反射、拥抱反射、哭泣、视听等动作。

2、习惯动作和知觉形成时期1-4个月

婴儿在先天反射的基础上，通过身体的整合，逐渐将个体的动作联系起来，形成一些新的习惯。

3、有目的动作逐步形成时期，4-9个月

从4个月开始，婴儿在视觉与抓握动作之间形成了协调，以后儿童经常用手触摸、摆弄周围的物体，这样一来，婴儿的活动便不再限于主体本身，而开始涉及对物体的影响。

4、手段与目的分化协调期，9-11、12个月

这一时期又称图式之间协调期。婴儿动作目的与手段已经分化，智慧动作出现。一些动作格式（schemata）用作目的，而另一些则用做手段。

但在这个阶段，婴儿只会在同化模式中使用现有的运动模式，不会创造或发现新的运动来适应世界。

5、感知动作智慧时期，12-18个月

这一时期的婴儿，皮亚杰发现，能以一种试验的方式发现新方法达到目的。当孩子偶然发现某个感兴趣的动作的结果时，他不仅会重复以前的动作，而且会尝试在重复中做一些改变，通过反复尝试和有目的的调整，第一次解决新的问题。但孩子们不会自己想出这样的办法。他们的发现来自偶然的行动。

6、智慧综合时期，18-24个月

这个时期儿童除了用身体和外部动作来寻找新方法之外，还能开始“想出”新方法，即在头脑中有“内部联合”方式解决新问题，当然儿童此前看过父母类似的动作，而正是这种运用表象模仿别人做过的行为来解决眼前的问题，标志着儿童智力已从感知运动阶段发展到了一个新的阶段。

精选阅读

心智力读后感精选

书籍是我们了解世界的一种手段，在认真阅读和品味了作品这部作品后，不禁被他的主人公所感动。我们在阅读过程中所得到的启发可以写到读后感里，怎么把作品的读后感写得特别呢？推荐你看看以下的心智力读后感，希望能对你有所帮助，请收藏。

心智力读后感 篇1

《心智力》，作者是管理学博士舒瀚霆，舒博士颠覆了吃苦和成功之间的关系，惯性思维觉得吃的苦中苦，方能人上人，但经研究证实，如果你觉得很辛苦的赚钱、做事，说明很有可能你的方法错了。成功也可以很轻松。虽然这本书是企业管理类书籍，但书中的心智力同样适用于企业经营管理外的生活或工作。一个人的心智力决定他对待事物的方式，选择和决策的依据，也是你思考的依据标准。舒博士通过重从五个层次的心智模式，重新塑造升级企业家的心智力，让成功变得不再那么苦。

1，团队心智：书中介绍五个步骤，可以快速提升团队成员能力和战斗力

2，运营心智：书中用三个问题激发企业家思考，运营最重要的三个关键要素，轻松找到市场机会，抓住机会

3，个人心智：一将无能，累死三军。企业中所有问题，并非是员工的能力问题，而是问题背后企业家的个人心智处理问题的思维反射，做好企业，企业家需要建立系统，穿越对错，追求结果

4，发展心智：把心智思维放在未来，大脑活在未来，来决定企业发展的方向，只在可以赚钱的项目上发功，少即是多。

5，赚钱心智：不赚钱的企业不仅是对自己耍流氓，还是对员工耍流氓，赚钱是结果思维，而非目标思维，专注结果你的企业才会实现快速盈利和发展。

心智力读后感 篇2

心智力这本书读了两遍这次体会又不一样，心智模式就是对待事情的惯性模式，它存在于人的内心深处，是人的思想所依据的“标准”，也就是我们生活中所说的“三观”——世界观、价值观、人生观。它以一种不被察觉的方式，决定一个人面对或处理事情过程中的思维模式与情绪模式。心智力-心智有多重要？它不但操控我们的思维模式和情绪模式，影响我们的行为。同时，对于企业管理者来说，心智模式还是一种底层思维。所有企业老大的问题都是其心智模式的问题。唯有改变自身心智模式，提升心智力，我们才能做到轻松、满足、成功、快乐。

我是谁，在我人生这个身份定位可能就注定这个人一辈子用什么心态来活。每个人追求更多成功轻松满足感，你必须在所在的系统里面关系都好。你跟人，事，物关系怎么样。人事物是唯我所用。

我不允许我比我自己父母更快乐那你很难做到轻松满足。内心有冲突，人生要活的有意义，在别人身上或其他的事物上面作出贡献。

我们看待问题要从物质世界，心理世界和系统世界三层看待问题

物质世界层面：是管理学可以统计学找解决方案。考核kpl运营商学知识解决直接都是谈论的金钱而不是价值。但有时候往往也管理效果达不到。

心理世界层面：在感受世界，感觉体验。互联网企业为何做的好是感受。更多的关注心理层面心理这种方法用了还是辛苦达不到。

系统世界层面：关注的更多是人事物系统。辛苦的就是在系统世界层面。被父母和社会都告诉你要想成功就必须辛苦。人，物，事关系。如果你辛苦肯定是方法错了。

管理事物和管理人的管理方法不一样。把管事物一套来管理人就不好管理。人需要培养自生力，不断自我突破，保持生态发展的能力。

社会绝大部分人都不愿意让你轻松满足。从父母传统那一辈就会告诉你要辛苦才能成功。人的心情语言行为都可以影响到我们情绪。

寻找工作的意义，如果我们的工作能给别人创造价值，我们就没有那么多痛苦。如果我们只是为了单纯的为自己挣钱，如果没有得到，我们就会有痛苦。我们要发掘自己工作的意义，而不是带着痛苦忍受的心情，在工作的时候耗时间。既没有放松，又没有效率。

吃得苦中苦，方为人上人”的观念已经过时了，成功不一定非要吃苦，任何事情都可以做得轻松、快乐、成功、满足。有什么样的心智模式，就会产生什么样的行动和创造什么样的效果。我们在改变自己的时候，首先要改变的就是心智模式。

心智力读后感 篇3

《心智力》是第二次读了，第一次读的时候偶遇两位同事，一路走，一路聊，读完之后没什么收获。今天早上就再次打开，原来没有收获，不仅仅是我没有专心，对我真的挺难，需要好好去体会。去掉创业的部分，谈谈对我有用的吧。

多数人都认为，吃得苦中苦，方为人上人。无论在哪一方面要想有收获，必须经历吃苦，经受磨难，这样的努力才能够获得。作者认为，从苦中得来的不是真正的得，得得是从快乐中来。

得到是物质世界，我们要把物质世界得到的转化为心理世界。比如，士兵的价值是在战场上体现，篮球运动员是在球场上体现价值，我们在工作中体现价值，谁不想得到成功？得到成就？让我们在工作中能够有激情，兴奋，不断的体现到价值，心理世界就是丰盈的。作为教师，不停做题，备课，上课，批改作业，只看到这些物质世界的，就是苦的，累的。但如果能从这些工作中找到一些东西，体现价值，就是快乐的。在做题中不断总结知识点、做题方法、考点、考法，把这些玩于手掌之中，能够让学生轻松的掌握，就会很有成就感和价值感。把课堂变得不仅仅是传授知识而是与学生发生链接。当学生在自己的课堂上与你互动，轻松快乐的学到知识，会有很大的归属感和成就感。当你愿意这样想，愿意这样做，当你看到了自身的价值，自己的心智就发生了松动，一直做下去就成为你的思维模式，享受工作，享受学习。

有人说有些事本来就是苦的，怎么去享受？

原来我也是这样认为的，以前的我，感觉早起、锻炼身体是很苦的事，很难坚持下去。所以总是断断续续。几年之后，我发现，当我哪段时间一直窝在那里，我的心情就是郁闷的。每天能够走出去，张开双臂拥抱自然，大汗淋漓，心情是轻松的，舒适的。我享受一边快走一边听书，学到知识，锻炼身体。现在锻炼对我来说不是苦，是享受。

原来我也以为学习必须是苦的。现在学了心理学，理论指导生活，看到每件事每个人做法背后的原因，学会理解，学会宽容，并给我带来快乐。和一群志同道合的人在一起，每次积极参与学习。和一群同频的人，聊收获聊成长。我愿意在路上、在做饭、在干家务时，听音频课程。我愿意每天在能安静坐下来的时，看视频记笔记。我愿意把每天学到的东西，写出来再内化，也感染朋友。这样的学习很快乐。

与人相处，特别是亲人，不要坚持对错，而是坚持效果，穿越对错，去追求效果，才能有好的效果。

当两人有分歧时，谈判焦点放在一点。不要想他错你对，必须听你的，听他的你就失败了，这件事就没有效果了。谈判从来都不是只有一方赢，可以是双赢，三赢的。谈判要想有好的结果把焦点放在我们而不是我，为系统创造价值。放弃我要的你要的，我们创造一个我们都可以接受的，都想要的。要做到这些，你得想想他想要什么？他心里是怎么想的？他当下最在乎的是什么？对他来说什么是重要的，什么是不重要的？

比如孩子想出去玩，你想让他学习。不是他坐下学习你赢了，她出去玩他赢了。这样他即便坐下学习，也是很痛苦，也学不进多少东西，而且失去了学习的兴趣。对她未来成绩的发展个人的成长也没有多少好处。她出去玩，她赢了，但落下了知识，落下了成绩，对他的未来发展也没有好处。

你想想他想出去玩的当下最想要的是什么？是快乐是归属感。你想要的是什么？也是他快乐，是知识增长。怎么把快乐、归属感、知识增长合在一起呢？合在一起你们就实现了双赢，甚至三赢。可以把她的学习变得有点乐趣，在游戏中学，获得快乐。你们一起游戏，他也有了归属感。学到了知识，得到知识增长。有的妈妈说，这太难了，谁能做到呢？我身边就有，正亚姐就是这样教他的儿子的。孩子二年级的时候，她学了孩子三年级英语全部教材。把教材里需要学到的单词，知识点编成生活中的语言，她和儿子经常以游戏的方式对话。孩子小学五年级，长的胖。他就开始研究中招考的体育项目，在平时带孩子出去活动的时候，玩的就是将来要考的。昨天晚上我也看到一篇文章中的妈妈就是学着幽默，学着和孩子做游戏，来完成孩子的教学和解决孩子们之间发生的矛盾。

这样做真的挺难。但只要你相信，你努力，你就会一点点改变。学习给孩子学习的快乐，学习让孩子体验学习的快乐。你的成长，就是孩子成功的前提。

孩子觉得学习很苦，不想学只想玩。你该怎样做怎样说？你会怎样说怎样做？说教让他努力，甚至批评，是把他的对学习的厌恶感减轻了两分，还是加重了两分？

在生活中，我们总是喜欢赢了别人，但赢了又有什么收获呢？换种方式，赢得别人，赢得对方的心，心智力流动起来，才能双赢。

心智力读后感 篇4

心智力让我们重新认识我是谁，重亲认识我们的思维模式和心智模式，人们的幸福感来自于对此事件的看法和认知，心智模式就是人们对待事情的惯性思维，它存在于我们人的内心深处，世界观人生观价值观都有自己的心智模式预设而成

关注在系统里的关系，与事业与家庭与人的关系，人生活的最大意义是活的有价值这是由对面的人体现出来同时一个企业的成功与否也是与老板的心智模式有关，企业管理企业运营和企业心智模式非常重要，企业中人与人人与事人与物事与事的关系，如果学会用到了正确方法做事一定不辛苦，如果感觉辛苦一定用到了不正确的方法，作为企业先从系统里把心智从辛苦带出价值带出兴奋带出做事的动力，有什么样的心智模式，就会产生什么样的行动和创造什么样的效果。我们在改变自己的时候，首先要改变的就是心智模式。

理智与情感读后感10篇

书是世界宝贵的财富，是国家和历史的优秀遗产，在读后了作品，对于作品里的情节非常感兴趣。作品的读后感应从哪些方面入手？这是我从网络上搜索到的一篇“理智与情感读后感”文章。

理智与情感读后感(篇1)

今日最终把《理智与情感》看完了，怎样说呢，有一种空荡荡的感觉，有点失落。就像一个人一向在追赶某样东西，而突然之间那件东西又不见了，此时的我就是这样的感觉。

再来说说这部小说，它将感情，亲情，友情，人心丢弃在那个社会的大背景下。虽然是喜剧的结局，却也给了人不少的压力。小说围绕埃莉诺与玛丽安两姐妹各自的“三角”感情展开，埃莉诺爱慕爱德华，却受到嫂子的阻挠，认为他的弟弟要娶一个有财产的贵族小姐，在听到爱德华与地位甚至不及埃莉诺的露西订婚时，气的晕倒。这就是那个社会，人的价值就是用金钱衡量，感情什么也不是。约翰夫人，明显就是一个理智有余，感情不足的典型代表。而约翰先生，更是亲情寡淡，答应亡父照顾寡母和两个妹妹，最终却为了省下金钱，将他们赶出去。张口闭口就是“钱”。爱德华明明已经与露西订婚，却又与埃莉诺暧昧，在之后给埃莉诺带来极大痛苦。而露西却又是一个狡诈的女人，在听到埃莉诺爱慕爱德华的消息时，故意与她交好，又装作对她的信任，告诉其与爱德华订婚的事实，这无疑是在埃莉诺的伤口上撒盐。露西打着友情的幌子，在埃莉诺的面前极度炫耀。而同时她也将自己的无知，势力，巧言令色展露无遗。埃莉诺固然是一个理智凌驾于感情之上的的人，她将自己的情绪控制的很好，没让家里担心，可是自己无疑是痛苦的。所以说太过理智的女孩子是很难让人心爱的，因为她令人心疼。

相反，妹妹玛丽安，一个对感情充满着浪漫的幻想，认为人生如果没有一场浪漫的感情是不圆满的。在她与威洛比的感情中，她把自己所有的感情都给了他，在得知自己被抛弃后，她陷入了难以自拔的境地中，整日避开人群，躲在角落里。对于一个浪漫的女孩来说，现实无疑能使她快速成长，仅有经历过痛苦，才能意识到这个世界不是她心中的象牙塔。威洛比这个人一向游手好闲，大手挥霍，最终迫于破产的压力，娶了一个有财产的姑娘。他也只可是是有一副漂亮的外表，内心却是空乏的。

故事里的所有人的人生，都是自己选择的，而他们的价值观却是在这个社会大环境的熏陶中渐渐构成的，我们是该谴责他们的无情与虚伪还是该同情他们呢？理智与情感，到底该如何选择的？

英国学者沃尔波尔有句名言，“这个世界，凭理智来领会是个喜剧，凭感情来领会是个杯具。”单就这部小说而言，它无疑是切合主题的，可是现实生活中我却是无法苟同的。如果生活只能靠理智的约束，缺乏一时冲动的活力，那么生活会失去很多乐趣。人的生命不在于长短，在于是否痛快活过。三毛也说过，“等我长大了，我要做个拾破烂的……拾荒人眼底下的垃圾场是世界上最抚媚的花园。因为这种职业，不但能够呼吸新鲜的空气，同时又能够大街小巷的游走玩耍，一面工作一面游戏，自由欢乐得如同天上的飞鸟。更重要的是，人们常常不知不觉的将许多还能够利用的好东西当作垃圾丢掉，拾破烂的人最愉快的时刻就是将这些蒙尘的好东西再度发掘出来，这……”这样洒脱的人生与心态，是一个理智在先的人永远无法体会的。

理智与情感读后感(篇2)

《理智与情感》，简.奥斯汀最早完成的一部作品，读后自觉其中充满了理智，情感和智慧，给人以头脑充实的感觉。和简.

奥斯汀的其他作品与她自己的相同或更相似。《理智与情感》无时不散放着理性的光芒，并以书中主人公卓越的理智的头脑和其机敏与智慧，当然了，还少不了她心中炽热的感情，来表现保持自我的完整与满足社会的要求这一中心思想。《理智与情感》是一部寓于情趣与幽默的作品。

它以两姐妹复杂的爱情故事为主线，表达了理性与情感的关系，在很多情况下，理性应该优与情感的理念。在简·奥斯丁时代，情感赞美是当时文学的主流内容。很多人认为，优秀人物的表达是一种无法克制的强烈情感，无论是给自己还是家人带来痛苦。

如果想要克制或隐藏，那便是错误。而简则通过两姐妹的故事对这种观点表达了不同的看法，从书中可看出，她认为诚挚热烈的感情固然重要与可贵，但仍需理智去控制与调节，毕竟情感是感性的，任其随意发展可能会带来许多不必要的痛苦，不论对自己还是家人都会有伤害。只有在理性思考的同时，我们才能避免或尽量减少这种伤害，这无疑对每个人都有好处。

《理智与情感》塑造了一系列的人物形象，各有各独特的个性，然而就读者接触最多和作者想要着重表现的，那就要数达什伍德家的两姐妹了。

埃丽诺是达什伍德一家的长女，是一个有着丰富感情和理智的女孩。从故事一开始，就说明她比母亲和姐姐更聪明、更理性。埃丽诺办事缜密，考虑周全，谈吐智慧。

不论是对他所爱慕的爱德华还是厌恶的露西，在众人面前，她都能以礼相待。而且，不论是埃丽诺好奇，喜爱或是厌恶的话题，大家共同讨论时，她总能保持一定的冷静与思考的头脑，既不显示出异常的过分的关注，也不让大家感到自己是个扫兴的角色。任何事，埃丽诺总是拿捏得那么有分寸，那么合适。

另外，埃丽诺是一个善良的女孩，善于从别人身上寻找优势，善于为别人着想。对詹宁斯太太来说，尽管她的行为充分显示出她缺乏头脑，埃丽诺总是在朋友和姐妹面前谈论她的热情、慷慨和公正。并且为了詹宁斯太太在伦敦自己家中的时光能舒适的度过，而不受玛丽安的嘲讽与冷漠，也为了玛丽安不做出过火的事儿而使自身受到伤害，即使自己并不心甘情愿，还是同意接受邀请，陪妹妹一道前往。

以上这些都显示了埃丽诺的理性思维，但并不是说她缺乏感性。相反，埃丽诺和她姐姐一样，有一颗感情的心，但她更善于控制它。她对爱德华的倾心，无论在他身上发生了什么情况都从未改变过。

她没有因爱德华的不善言谈，行为呆板忧郁以及众人对他的指责而遗弃他，她看中他的正直，诚实，稳重，宽容的人品，为他在家中所受到的不公平待遇而表示不平，为他不幸的第一次订婚表示同情。并且无时无刻不在为爱德华着想，为能使他的境况有所好转而努力。甚至在听说了爱德华早已订婚的消息后，埃丽诺依然钟情于他。

得知这消息后即使她极力掩饰，还是不难看出这个消息对她的巨大打击。由此可见，她对爱德华的感情是强烈的、忠实的、务实的、不可改变的。这证明了埃丽诺不仅理性，而且有一颗感性的心。

并有一个清晰而理智的头脑来时刻提醒她去制约一些无谓的感情冲动。理智，善良，机智是她特有的魅力。

同理智思维发达的埃丽诺相比，她的妹妹玛丽安则要显得感性许多。拿中国名着《红楼梦》中的两个女主角与之相比，若把埃丽诺比作八面玲珑的薛宝钗，那么玛丽安当之无愧的要数林黛玉型了。聪明伶俐，却又过于多情善感。

看到秋天的落叶和萧瑟，玛丽安感到一种忧伤萦绕在心头，就像埋了花的黛玉。玛丽安对待爱情总抱着富有浪漫色彩的幻想，总想嫁个“人品出众，风度迷人”的如意郎君，对待感情总追求来的轰轰烈烈，浪漫传奇。感情的表达也很直截了当，以致于詹宁斯太太曾经多次取笑。

与埃莉诺不同，玛丽安在社交上同她的感情观十分相似，对待自己喜欢的人热情十分，关怀备至，对待不喜欢的连最起码的以礼相待也难以做到，总是冷潮加热讽，给予一副冷漠的面孔。这种情感可能是当时最受推崇的情感观，但简在玛丽安的帮助下充分说明了这种情感观的不足。玛丽安最后被威洛比抛弃，在他们所引以自豪的情感观的支配下限入痛苦的深渊，无法自拔，差一点丢掉性命，也给朋友和家人带来了不可摆脱的痛苦。

这就是过于感性的弊端。但抛开玛丽安“感情有余，理智不足”的缺点，她也是个十分优秀的姑娘。玛丽安聪明机智，有正义感。她总是对自私和狡猾的势力的攻击立即作出粗鲁的回应。

她喜欢读书，思想丰富，不同于普通人缺乏常识。玛丽安十分爱自己的妈妈和姐妹，无论是感性过头的她，还是后来受到教训，最终变得理智的她，都不愿让自己的朋友，尤其是亲人因为她而感到痛苦和不安。而且，在变得理性智后，尽量弥补过多的感性所造成的伤害。

像故事里说的“一但玛丽安意识到自己做错了，他会用一切行动来弥补自己的过错。”他的确是个好姑娘，不是吗？

在完成故事中的两个女主角之后，让我们来谈谈一个同样拥有美丽脸庞和理性头脑的女孩。她是露西·斯蒂尔，詹宁斯太太的亲戚，也是爱德华的第一个订婚伙伴。这位年轻的女士不同于玛丽安，她有着丰富的情感，也不同于埃莉诺，她有一颗理性善良的心。

她在感情上可谓是一贫如洗，“理智”上也只能仅仅被称作富有。她是个冷漠自私的人。行事上机关算尽，貌似很有理智，很有情感，实际上满脑子歪门邪道，虚情假意。

她财产不多，为了生活的富裕，先与爱德华订婚，当爱德华因为她被剥夺了财产继承权之后，又将其抛弃，转而嫁给爱德华的弟弟。在这同时，还总是对埃丽诺进行恶意中伤，以满足自己的妒忌心理，表面上还装得无比可怜无辜。好在埃丽诺每次都能给予不卑不亢的还击，让露西无法得逞，看时真是大快人心。

露西善于奉承别人，赢得了许多人的喜爱，被认为是她的掌上明珠。但要问她究竟喜欢谁，爱慕谁，我想出了金钱也别无他人了。

通过这三个人，我认为作者表达了自己的观点。人要有丰富的情感，但不能感情用事。必要的时候应受到理智的制约。

简认为谨慎行事和内心冲动应保持平衡。她对金钱可以买到高雅生活的观点表示尊重，但对简来说更重要的还是人与人之间的感情。这部作品是围绕着理智与情感而展开的，实际上也是为绕着保持自我的完整与满足社会的要求这一主题而延伸的，重在说明人固然是一个情感个体，但也需要融入社会。

做一个具体的社会人，既有自己独特的情感与个性，又有必要的理智加以制约，使其能与社会融洽，这样才能获得真正的幸福。

理智与情感读后感(篇3)

读了这本书后，我印象最深的不是故事的主体，而是埃莉诺和玛丽安处理事情的不同方式。

埃莉诺是个稳重的人。她做任何事之前都要仔细考虑。她的自控能力很强。即使感情太强烈，她也会克制，冷静地分析。我真的无法想象一个19岁的女孩能在什么样的环境中培养出这样的忍让能力。

她很爱自己的家庭：她的爸爸妈妈和妹妹们。就算在得知自己心爱的爱德华已经有了结婚对象之后，她仍能为了不让家人伤心而将自己“伪装”起来，事实上，这还不是我最为欣赏她的一点，我最佩服的，是当露茜——那个和爱德华有了婚约的女人接近她，并将这些事情告诉她的时候，她能够克服住自己的悲伤和愤怒，去“开导”露茜，尽管她一早就知道露茜是为了来给她个“下马威”的。

玛丽安和埃莉诺性格完全相反。她勇于表达自己，说爱就是爱，但她不能说不爱就是不爱。在威洛比离开她之后，她便萎靡不振，尽管身边有一直默默陪着她的埃莉诺、给她温暖的妈妈，“关心”她的邻居……可她却丝毫没有注意到，她沉浸在自己被抛弃的世界里，认为所有人都无法理解和体会她这种痛不欲生的感觉，她在与威洛比的情感中无法自拔，甚至几乎断送自己的性命……虽然她的行为方式在某种意义上来说过于感性，但这是一种真性情的表现，太过于把自己的悲伤隐藏起来，也不见得是一件好事……

在达什伍德一家的两姐妹身上，我们总能隐约看到生活的影子。

我们也是姐妹。像埃莉诺和玛丽安一样，我和我妹妹是两种不同的性格。

常被冠以安静标签的姐姐和活泼标签的妹妹：我不喜欢“冲动而为之”的事情，妹妹却不喜欢在细节上下功夫（当然，这种细节指的是一些很琐杂的事情）；我不喜欢外出交际，妹妹却不喜欢宅家静思……

在埃莉诺对安慰玛丽安的描述中，似乎读出了她自己的声音--

“是的。可我爱的不仅仅是他。其他人的舒适对我是非常珍贵的。”

玛丽安会一头栽进爱情的小船中，埃莉诺却不会，她对很好地衡量了自己的爱情和亲情。

很多次，总会有人跟我谈起这么一个问题：如果让为爱情、亲情和友情排序，你会怎么选择？

毫无疑问，我一定会说我的第一要务：家庭。

我的家庭对我来说是不可替代的。他们给了我一个幸福的家和一个充满爱的港湾，这是我永远的骄傲。

实际上我在“爱情”和“友情”中摇摆不定很久，我不知道爱情和友情，如何权衡？

后来有一次，在和妹妹聊起这个话题的时候，我说：我还是把友情放在第二顺位好了，毕竟在我看来——最好的爱情，走到最后是会变成亲情的，那种才能称为真爱；而好的友情，也会是一辈子的，人的一生也难得能遇见几个值得深交的知心之人。

“可爱情是绝对不等于亲情的，变成亲情的恋爱就已经变了质了。”当然，对于爱情至上的妹妹来讲，这样的解释也是有她自己的道理的。

“当然是爱情优于友情了，有些朋友关系说断就断了，但爱情，你的另一半，是会陪你一辈子的。”一位认识很久的好友如是说。

后来，我想了很久，我觉得，虽然他们一直不赞同我所说的或许友情可以摆在第二顺位，但是，我还是觉得，真正的爱情是建立在彼此了解、彼此认可的基础上，也就是在友谊之上，所以，不论是把爱情放在友情前面还是放在友情后面，其实它都涵盖了友情，所以说爱情涉及面更广，但又不能将其与友情混为一谈。

理智与情感读后感(篇4)

《理智与情感》虽是简·奥斯丁的第一部小说，但写作技巧已经相当熟练。故事中的每一个情节，都是作者巧妙构思的，都有着自然合理的表面因果关系，隐藏在幕后。我们根据表面现象产生合情合理的推测和判断，虽然不时产生种种疑惑，但思绪会自然而然随着好的观察而发展，等着最后结果出现时，与表面现象截然不同，造成了出乎意料的喜剧效果。

但是等反过来重新读一遍，就会发现导致必然结果的因素早见于字里行间。

小说以当时英国社会的潮流以婚配作为女子寻求经济保障、提高社会地位的恶习，重门第而不顾女子感情和做人权利的丑陋时尚这一现象为全文背景，情节围绕着两位女主人公的择偶活动展开。为了追求与男性思想感情的平等交流与沟通，埃莉诺修女和玛丽安娜修女在社会地位上要求平等权利，并坚持对男性的独立观察、分析和选择的自由。在当时的英国，这几乎无异于反抗的呐喊。

而在她们为了追逐她们理想的恋爱的时候，我们同样能看见这一个个鲜活的生命为了追逐人性上的自由继而做出的一系列的努力。

正如同书里所体现的那样，故事集中表现了“理智”与“情感”的矛盾冲突。以玛丽安娜为代表的人物是理智不足而感情有余；以约翰·达什伍德夫妇为代表的人物是理智有余而感情不足；而以威洛比为代表的人物在感情上又是十分虚伪，表面上似乎很有情感，实际上却冷漠无情，自私透顶。奥斯丁在故事里对珍重感情的人报以赞扬，尽管对这些人在理智上的欠缺也不时加以讽刺，然而对缺少感情仅有理智或是在感情上虚伪的人，却表现出了鄙夷的态度。

最后，应该表扬的是女主角埃莉诺，因为她即感性有理性。这表明了作者在这一问题上的理想，即人不能没有感情，而感情应该由理性来控制。埃莉诺是个“感情强烈”而又“头脑冷静”的年轻姑娘。

当她选择伴侣时，她并不注重外表，而是谈论性格，爱上了坦率热情的爱德华。后来发现爱德华早以同露西订有婚约，她尽管极为伤心，却能竭力克制自己，交际应酬，行若无事。最后，爱德华相继遭到母亲和露西的遗弃，埃莉诺对他依然一往情深，与他结为终身伴侣，获得了真正的爱情。

与埃莉诺形成鲜明对比的，是她的妹妹玛丽安娜。她虽然聪明灵慧，但过于多情善感，对爱情抱着富有浪漫色彩的幻想，一心要嫁个“人品出众，风度迷人”的如意郎君。当35岁的布兰登上校表达她的爱意时，她认为他太老了，看不见。

随后，她意外地遇见了“风度翩翩”的轻薄公子威洛比，当即陷入热恋之中。不久被对方抛弃，她又悲痛欲绝，自我作践，差一点送掉性命。痛苦的教训，姐姐的榜样，使她最终变得理性，并最终嫁给了布兰登上校，谁一直致力于她，但最不浪漫。

显然，通过这样的比较描写，作者阐释了一个真理：人不能感觉事物，感情应该受到理性的制约。小说以这两位女主角曲折复杂的婚事风波为主线，通过“理智与情感”的幽默对比，提出了道德与行为的规范问题。

充分的给予我们严肃及深刻的思考，我们在生活中，该如何更好的权衡理智与情感，该怎么正确的对待生活中的感情？作为现代社会的大学生，我们有义务澄清自己的感情和人生意义。

理智与情感读后感(篇5)

花了半个月看完这本大部头小说，本以为三册即是所谓的世纪三部曲，没想到三册才是世纪三部曲的第一部，期待第二部和第三部。对欧洲的历史了解得很少，在这本书里学到了很多历史知识。难能可贵的是，作者的所有历史小说都会找历史学家进行验证检查，这几乎可以保证他的书里不会出现违背史实的内容。另一方面，作者讲故事的能力炉火纯青，据说这部小说的平均阅读速度是3天。

有人说，肯·福莱特是欧美的金庸，肚子里都是真才实学，却用朴实平易的文字，用以小见大的手法，描述一幅幅大格局的鸿篇巨制。

作者通过对五个家庭的人物进行描写，完成了对宏大的一战的描述。让历史变得生动鲜活，战争变得冷酷细腻。从最初的暗流涌动却表面和谐到最后的冲锋陷阵互相仇视，战争带来的影响如此巨大，不论是主战派还是和平派，不论是战胜国还是战败国，都伤痕累累。肯·福莱特将历史上的真实人物与小说里的虚构角色相互融合，各自影响，所有人物都栩栩如生，每个人物的出现都推动着情节发展，高潮迭起，冲突不断。除此之外，肯·福莱特也很擅长描写爱情，纤细动人，于细微处捕捉感情的变化。最令人唏嘘的是茉黛与沃尔特，一个英国贵族女勋爵，一个德国年轻特工，在战前毅然决定结婚，在战争中互相思念互相担心，在战后勇敢地将婚姻公诸于世。好在肯·福莱特总是愿意说那些令人愉快的故事，所以他们虽然没有了战前的荣华富贵，却有了战后的相濡以沫。

在第一次世界大战的硝烟中，每个角色在热烈生长的同时，也在一步步迈向死亡。巨人的陨落，是帝国的陨落，是贵族的陨落，是旧制度旧观念的陨落。然而新生的布尔什维克是否会成为新的贵族?我们都知道一战后的和平并不长久，二战很快就会到来。波澜壮阔的一战历史由萨拉热窝的一颗子弹引起，那么下一次战争又会给这些人带来怎样的影响?那些新生的小生命们又将自愿或被迫前往战场，为国家而战，为人民而战，为所爱而战。

理智与情感读后感(篇6)

《理智与情感》是简奥斯汀的第一部**，但她的写作技巧相当娴熟。读完理性和情感后，你感觉如何？下面是对理性和情感的回顾。

故事中的每一个情节，通过作者巧妙的构思，明显的因果关系和隐藏在背景中的自然都是自然而合理的。我们根据表面现象做出合理的推测和判断。虽然我们时常有疑问，但我们的思想会随着良好的观察而自然发展。

当最终结果出现时，它们与表面现象完全不同，产生了意想不到的喜剧效果。然而，如果你再读一遍，你会发现导致不可避免结果的因素是在字里行间的。

基于当时英国社会的发展趋势，**认为婚姻是女性寻求经济保障、提高社会地位的一种不良习惯。它关注的是重视家庭、忽视妇女权利和人权的丑陋方式。情节围绕两位女主角的择偶活动展开。

埃莉诺修女和玛丽安修女要求平等的社会地位权利，坚持独立自主地观察、分析和选择男人的自由，在思想感情上与男人有平等的沟通。在当时的英国，这几乎等同于抵抗的呐喊。然而，在他们追求理想爱情的同时，我们也可以看到每一个活着的人为追求人的自由所做的一系列努力。

就像书中所反映的一样，这个故事聚焦于“理性”和“情感”之间的矛盾和冲突。马里亚纳代表的人物不够理性，但有更多的感情。约翰和达什伍德所代表的人物是理性的，但不是感性的。

另一方面，威洛比的角色非常虚伪。表面上，他们似乎情绪化，但实际上他们是冷漠和自私的。奥斯汀在故事中称赞简多愁善感的人。

尽管她偶尔讽刺这些人缺乏智慧，但她鄙视那些缺乏智慧或情感虚伪的人。最后，值得欣赏的是女主人公埃莉诺，因为她既感性又理性。这表明了作者在这个问题上的理想，即人不能没有情感，而情感应该受到理性的限制。

埃莉诺是一个有着“强烈感情”和“冷静头脑”的年轻女孩。当她选择对象时，她不太注重外表，而是注重个性。她爱上了坦率热情的爱德华。

后来，人们发现爱德华已经和露西结婚了。虽然她很伤心，但她可以控制自己，社交，做任何她想做的事。最后，爱德华被母亲和露西一个接一个地抛弃了。

埃莉诺仍然深爱着他，并与他结了终身婚。她得到了真爱。与埃莉诺形成鲜明对比的是，她是玛丽安修女。虽然她聪明聪明，但她对爱情太过悲伤和浪漫。

她决心嫁给一个“性格出众、风度迷人”的丈夫。

当35岁的布兰登上校表达对她的爱时，她认为他太老了，不在乎。后来，她意外地遇到了威洛比，一个轻浮的儿子，他“风度翩翩”，并立即坠入爱河。她很快被对方抛弃了。

她深受打击和羞辱。她差点丧命。痛苦的教训和她姐姐的榜样最终唤醒了她，并最终嫁给了布兰登上校，他一直爱着她，最不浪漫。

显然，作者通过这样一种比较性的描述来说明事实：人不能使用情感，情感应该受到理性的限制。**以两位女主人公婚姻风暴的曲折为主线，通过对“理性与情感”的幽默比较，提出了道德与行为的标准问题。

充分给我们严肃而深刻的思考，怎样才能更好地平衡生活中的感觉和情感，怎样才能正确对待生活中的情感？作为现代社会的大学生，我们有义务澄清自己的感情和生活的意义。

理智与情感读后感(篇7)

理智与情感读后感（一）：

这天最后把《理智与情感》看完了，怎样说呢，有一种空荡荡的感觉，有点失落。就像一个人一向在追赶某样东西，而突然之间那件东西又不见了，此时的我就是这样的感觉。

再来说说这部**，它将感情，亲情，友情，人心丢弃在那个社会的大背景下。虽然这是喜剧的结局，但也给人们带来了很大的压力。**围绕埃莉诺与玛丽安两姐妹各自的三角感情展开，埃莉诺爱慕爱德华，却受到嫂子的阻挠，认为他的弟弟要娶一个有财产的贵族小姐，在听到爱德华与地位甚至不及埃莉诺的露西订婚时，气的晕倒。

这就是那个社会，人的价值就是用金钱衡量，感情什么也不是。约翰太太，很明显她是理性过度和情感不足的典型代表。然而，约翰先生更是漠不关心。他答应过世的父亲照顾丧偶的母亲和两个妹妹，但最后为了省钱，他把他们赶走了。

张口闭口就是钱。爱德华明已经和露西订婚了，但他和埃莉诺关系暧昧，这给她带来了很大的痛苦。而露西却又是一个狡诈的女人，在听到埃莉诺爱慕爱德华的消息时，故意与她交好，又装作对她的信任，告诉其与爱德华订婚的事实，这无疑是在埃莉诺的伤口上撒盐。

露西打着友谊的幌子，在埃莉诺面前炫耀。而同时她也将自我的无知，势力，巧言令色展露无遗。埃莉诺固然是一个理智凌驾于感情之上的的人，她将自我的情绪控制的很好，没让家里担心，但是自我无疑是痛苦的。

所以说太过理智的女孩子是很难让人心爱的，因为她令人心疼。

相反，妹妹玛丽安，一个对感情充满着浪漫的幻想，认为人生如果没有一场浪漫的感情是不圆满的。在她和威洛比的关系中，她把所有的感情都给了他。得知自己被遗弃后，她陷入了从人群中脱身的困境，整天躲在角落里。对于一个浪漫的女孩来说，现实无疑能让她迅速成长。只有经历了痛苦，她才能意识到世界不是她心中的象牙塔。

一向懒散奢侈的威洛比终于在破产的压力下娶了一个有财产的姑娘。他也只但是是有一副漂亮的外表，内心却是空乏的。

故事里的所有人的人生，都是自我选取的，而他们的价值观却是在这个社会大环境的熏陶中渐渐构成的，我们是该谴责他们的无情与虚伪还是该同情他们呢？理智与情感，到底该如何选取的？

英国学者沃尔波尔有句名言，这个世界，凭理智来领会是个喜剧，凭感情来领会是个杯具。就这部电影而言，它无疑是合这个主题，但在现实生活中我不同意。如果生活只能靠理性的约束和冲动的激情的缺乏，那么生活就会失去很多乐趣。

人的生命不在于长短，在于是否痛快活过。三毛也说过，等我长大了，我要做个拾破烂的拾荒人眼底下的垃圾场是世界上最抚媚的花园。因为这种职业既能呼吸新鲜空气，又能在街上旅游、玩耍，工作、玩耍同时进行，自由快乐如天上的鸟儿。

更重要的是，人们常常不知不觉的将许多还能够利用的好东西当作垃圾丢掉，拾破烂的人最愉快的时刻就是将这些蒙尘的好东西再度发掘出来，这这样洒脱的人生与心态，是一个理智在先的人永远无法体会的。

理智与情感读后感（二）：

《理智与情感》是英国着名女作家简。奥斯丁的**作。埃莉诺和玛丽安两姐妹生在一个体面的英国乡绅家庭，姐姐善于用理智来控制情感，妹妹却往往情感毫无节制，因此在恋爱中碰到挫折时，她们作出了不一样的反映情节围绕着两位女主人公的择偶活动展开，揭露当时英国资本主义社会，以婚配作为女子寻求经济保障、提高经济地位的一种风俗，重门第而不顾儿女感情和做人权利的丑陋时尚。

如同书名展现的那样，整个故事集中表现了理智与情感的矛盾冲突。本书和作者的代表作《傲慢与偏见》堪称姐妹篇，同样以细腻的笔触和生动的对白叙述没有富裕嫁妆的少女恋爱结婚的故事。

《理智与情感》无时不散放着理性的光芒，并以书中主人公卓越的理智的头脑和其机敏与智慧，当然了，还少不了她心中炽热的感情，来表现持续自我的完整与满足社会的要求这一中心思想。《理智与情感》是一部寓于情趣与幽默的作品。它以两姐妹复杂曲折的情感故事为主线，表达了理性与情感的关系，在很多情况下，理性应该优与情感的理念。

在简。在奥斯汀时代，情感赞美是当时文学的主流。很多人认为，优秀人物的表达是一种无法控制的强烈情感，无论它是否会给自己或家人带来痛苦。如果想要克制或隐藏，那便是错误。

而简则透过两姐妹的故事对这种观点表达了不一样的看法，从书中可看出，她认为诚挚热烈的感情固然重要与可贵，但仍需理智去控制与调节，毕竟情感是感性的，任其随意发展可能会带来许多不必要的痛苦，不论对自我还是家人都会有伤害。只有在理性思考的同时，我们才能避免或尽量减少这种伤害，这无疑对每个人都有好处。《理智与情感》塑造了一系列的人物形象，各有各独特的个性，然而就读者接触最多和作者想要着重表现的，那就要数达什伍德家的两姐妹了。

埃丽诺是达什伍德一家的长女，是一个有着丰富感情和理智的女孩。从故事一开始，就说明她比母亲和姐姐更聪明、更理性。埃丽诺办事缜密，思考周全，谈吐智慧。

不论是对他所爱慕的爱德华还是厌恶的露西，在众人面前，她都能以礼相待。而且，不论是埃丽诺好奇，喜爱或是厌恶的话题，大家共同讨论时，她总能持续必须的冷静与思考的头脑，既不显示出异常的过分的关注，也不让大家感到自我是个扫兴的主角。一切，埃丽诺总是拿么有分寸，那么得体。

另外，埃丽诺是一个善良的女孩，善于从别人身上寻找优势，善于为别人着想。对詹宁斯太太来说，尽管她的行为充分显示出她缺乏头脑，埃丽诺总是在朋友和姐妹面前谈论她的热情、慷慨和公正。并且为了詹宁斯太太在伦敦自我家中的时光能舒适的度过，而不受玛丽安的嘲讽与冷漠，也为了玛丽安不做出过火的事儿而使自身受到伤害，即使自我并不心甘情愿，还是同意理解邀请，陪妹妹一道前往。

以上这些都显示了埃丽诺的理性思维，但并不是说她缺乏感性。相反，埃丽诺和她姐姐一样，有一颗感情的心，但她更善于控制它。她对爱德华的倾心，无论在他身上发生了什么状况都从未改变过。

她没有因爱德华的不善言谈，行为呆板忧郁

以及众人对他的指责而遗弃他，她看中他的正直，诚实，稳重，宽容的人品，为他在家中所受到的不公平待遇而表示不平，为他不幸的第一次订婚表示同情。并且无时无刻不在为爱德华着想，为能使他的境况有所好转而努力。甚至在听说了爱德华早已订婚的消息后，埃丽诺依然钟情于他。

得知这消息后即使她极力掩饰，还是不难看出这个消息对她的巨大打击。可见，她对爱德华的感情是强烈的，忠实的，实际的以及是一成不变的。这证明了埃丽诺不仅仅理智，同样有颗富于情感的心。

并有一个清晰而理智的头脑来时刻提醒她去制约一些无谓的感情冲动。理智，善良，机智是她特有的魅力。

同理智思维发达的埃丽诺相比，她的妹妹玛丽安则要显得感性许多。拿中国名着《红楼梦》中的两个女主角与之相比，若把埃丽诺比作八面玲珑的薛宝钗，那么玛丽安当之无愧的要数林黛玉型了。聪明伶俐，却又过于多情善感。

看到秋日的落叶与萧瑟，玛丽安会觉得有种悲伤萦绕心头，正如当初葬花的黛玉一般。玛丽安对待感情总抱着富有浪漫色彩的幻想，总想嫁个人品出众，风度迷人的如意郎君，对待感情总追求来的轰轰烈烈，浪漫传奇。对感情的表露也是十分的直白明显，以致于多次被詹宁斯太太拿来取笑。

与埃莉诺不一样，玛丽安在社交上同她的感情观十分相似，对待自我喜欢的人热情十分，关怀备至，对待不喜欢的连最起码的以礼相待也难以做到，总是冷潮加热讽，给予一副冷漠的面孔。这种情感或许是当时那个时代最推崇的情感观，但简借助玛丽安充分说明了这种情感观的不妥。玛丽安最后被威洛比抛弃，在他们所引以自豪的情感观的支配下限入痛苦的深渊，无法自拔，差一点丢掉性命，也给朋友和家人带来了不可摆脱的痛苦。

这就是过于感性的弊端。但抛开玛丽安感情有余，理智不足的缺点，她也是个十分优秀的姑娘。玛丽安聪明机智，有正义感，对于自私狡诈的势力之徒的攻击，总是立即给与不客气的还击。

她酷爱读书

，头脑充实有思想，不一样于缺乏常识的平凡之辈。玛丽安十分爱自我的妈妈和姐妹，无论是感性过头的她，还是之后受到教训，最终变得理智的她，都不愿让自我的朋友，尤其是亲人因为她而感到痛苦和不安。并且，在变得理智后，尽力去弥补自我因过于感性而带来的损伤。

像故事里说的一但玛丽安意识到自我做错了，他会用一切行动来弥补自我的过错。他的确是个好姑娘，不是吗？

说完了故事中的两位女主人公，再来谈一位同样生着俏丽面容，拥有理智头脑的姑娘把，她就是露西。斯蒂尔，詹宁斯太太的亲戚，爱德华的第一个订婚对象。这位小姐既不一样于玛丽安，有丰富的情感，也不一样于埃莉诺，有理智善良的心。

她在感情上可谓是一贫如洗，理智上也只能仅仅被称作富有。她是个冷漠自私的人。行事上机关算尽，貌似很有理智，很有情感，实际上满脑子歪门邪道，虚情假意。

她财产不多，为了生活的富裕，先与爱德华订婚，当爱德华因为她被剥夺了财产继承权之后，又将其抛弃，转而嫁给爱德华的弟弟。在这同时，还总是对埃丽诺进行恶意中伤，以满足自我的妒忌心理，表面上还装得无比可怜无辜。好在埃丽诺每次都能给予不卑不亢的还击，让露西无法得逞，看时真是大快人心。

露西善于拍马奉承，为此赢得了许多人的欢心，被视为掌上明珠。但要问她究竟喜欢谁，爱慕谁，我想出了金钱也别无他人了。

玛丽安是理智不足而感情有余；约翰。达什伍德夫妇是理智有余而感情不足；而威洛比是感情上十分虚伪，表面上似乎很有情感，实际上却冷漠无情，自私透顶。简。

奥斯汀在故事里对珍重感情的人物加以赞扬，尽管对哪些人在理智上的欠缺也不时加以讽刺；然而对缺少感情仅有理智或是在感情上虚伪的人，却表现出极度鄙视的态度。简。奥斯汀最赞赏的是埃莉诺，因为她即重感情又有理智。

那里也阐述了简。奥斯汀在这个问题上的看法，即不能没有感情，也不能过于理智。故事的女主角均追求与男士思想感情的平等交流与沟通，要求社会地位上的平等权利，坚持选取伴侣的自由。

这在当时的英国，就应是一种叛逆的行为。

透过这三个人，想必作者已经把自我的观点表达的很清楚了。人要有丰富的情感，但不能感情用事。必要的时候应受到理智的制约。

简认为谨慎行事和内心冲动应持续平衡。她对金钱能够买到高雅生活的观点表示尊重，但对简来说更重要的还是人与人之间的感情。这部作品是围绕着理智与情感而展开的，实际上也是为绕着持续自我的完整与满足社会的要求这一主题而延伸的，重在说明人固然是一个情感个体，但也需要融入社会。

做一个具体的社会人，既有自我独特的情感与个性，又有必要的理智加以制约，使其能与社会融洽，这样才能获得真正的幸福。

理智与情感好比一把双刃剑，坚持理智，可能会伤了情感，照顾情感，可能又失去理智。能很理智地处理情感，能在情感的必须范围内持续理智，当然最好，这是运用这把双刃剑的最好方式。但是，现实生活中，往往会面临着取舍时，你是理智多于情感呢？

还是情感多于理智？或是像威洛比先生哪样，表面上很有情感内心却很自私自利。所以，愿我们每一个人都能驾御自我的理智与情感，而不是被它所奴役。

理智与情感读后感（三）：

最近两天，我把理智与情感看完了。此刻写一下读后感。

理智与情感与傲慢与偏见出自同一个作者，资料有相同之处，这是作者1797年的作品。

1、作者是想告诫年轻的女性朋友，在交男友的过程中，就应谨慎从事，不要轻易动情，任性行事。如果遇见一个条件优越而用情不专的男子来追求，就以身相许，女方会受到极大的精神创伤，难以自参。

2、姐姐埃莉诺十分有见识，遇事冷静，她的心地极好，富于情感。她懂得怎样克制情感。妹妹玛丽安悲哀或者欢乐都毫无节制，一切都好，就是不谨慎。

玛丽安放任情感去支配自我的行动。而埃莉诺不愿被这种冲动所摆布。

3、姐姐埃莉诺心眼儿好，起初是为了无条件地帮忙别人，结果却是帮忙了自我。

4、卖马看母，母亲很坏，她的儿女有的也很怀。费勒斯太太的有些儿女就是这样。

5、19岁的露西漂亮，起初爱德华看上了她的美丽。其实露西很坏，缠住爱德华不放。之后爱德华没钱了，露西立刻抛弃了他。

在婚姻问题上男人只看女人漂亮，或者女人只看重男人的外表，都是不对的。早晚得后悔。有时还可能是陷阱。

本文中的男主人公威洛比长的很帅，他是害人精。

理智与情感读后感(篇8)

你读过《傲慢与偏见》一书吗？你知道它的作者简 . 奥斯丁吗？若是，也许你也会知道她的另一部著作《理智与情感》。简 . 奥斯丁的确是一位十分优秀的女作家，其在文学领域的不朽程度甚至可与莎士比亚相提并论。而且，她是一位主要以爱情和婚姻为题材的作家，她并没有写关于她那个时代的大事件，只以描写普通人的生活而名声显赫，我认为，她为很多人树立了榜样，她是值得人学习的！

《理智与情感》写了一个强烈震撼的爱情故事（其实，该书有三段动人的爱情故事）。它以惊异的曲折情节，幽默的笑话，令人屏息以待的精彩结局给我留下了深刻的印象。《理智与情感》原名为《埃莉诺和玛丽安》，由此名也许我们联想出这部书的大概内容（当然，我是有这种感觉的）。

刚开始时，我总觉得这故事的情节很恶俗，简直是八点档狗血偶像剧的翻版：正义女主角，反派男配角，“悲惨灰姑娘”VS“富家贵公子”，贵公子对灰姑娘一见钟情，以及，等等。但读完这部书我相信没有任何人会再这样想。因为每个名副其实的文学家都有运用文字化腐朽为神奇的能力，更何况英国的伟大作家司各特也曾说：“要我象这位小姐一样以细致的笔触，把这些平平凡凡的事情和人物，刻画得惟妙惟肖，我实在办不到。”简 . 奥斯丁充分利用了这种才能，写了这一让我们感动的故事。

简 . 奥斯丁是矛盾的。在我看来她属于现实主义作家，毕竟她的创作开启了19世纪30年代的现实主义小说高潮；但她的作品同样带着浪漫的气息，《理智与情感》一书中的女主角埃莉诺就是一个很好的例子，当然我不是说埃莉诺是一个浪漫主义者，而是她就是“完美的维娜斯”（当然，这也是我个人的看法）。埃莉诺是作者的“宠儿”，她雍容大度，温柔娴静，处事沉着——简直是男性梦寐以求的伴侣；因此，我也认为作者在某种意义上来说是一位女权主义倡导者。

世界上最公平的就是时间。简 . 奥斯丁在文学上也相当于“和氏壁”，这位能使我们看一书而知全时期. 全社会某一阶层之貌的伟大女作家已经在文学上放射只属于她的灿烂光芒。

理智与情感读后感(篇9)

在理性与情感，总是有原因的，和英雄的优秀的理性和敏捷和智慧，当然，不乏她心里热的感情表达的中心思想不断自己完整和满足社会的需求。《理性与情感》是一部有趣而幽默的作品。它以两姐妹复杂曲折的情感故事为主线，表达了理性与情感的关系，在很多情况下，理性应该比情感更好。在简。在奥斯汀时代，对情感的赞美是当时文学的主流。很多人认为优秀性格的表达是一种无法控制的强烈情感，无论它是否会给自己或家人带来痛苦。如果你想克制或隐藏，那是错误的。然而，简通过两个姐妹的故事表达了不同的观点。从这本书中，她可以看到，她相信真诚和温暖的感情是重要和有价值的，但它们仍然需要理性的控制和调节。毕竟，情绪是情绪化的，它们的任意发展可能会带来许多不必要的痛苦，这将伤害她自己和她的家人。只有理性的思维，同时思考，我们才能避免或尽量减少这种伤害，这无疑是对每个人都有好处。《理智与情感》塑造了一系列人物，每个人物都有其独特的个性。然而，达什伍德家的两姐妹是与读者接触最多的，也是作者想要关注的。

埃丽诺是达什伍德家的大女儿，是个感情丰富、理智的姑娘。从故事的开始，它表明她比她的母亲和姐姐更聪明和理性。埃莉诺一丝不苟，体贴入微，聪明伶俐。无论是他爱的爱德华还是他恨的露西，她对每个人都彬彬有礼。此外，无论是好奇、爱还是厌恶的话题，当我们在一起讨论时，Elinor总是保持必要的冷静和思考，既不表现出不正常的过度关注，也不让大家觉得自己是失望的主角。埃丽诺总是那么慎重，那么得体。此外，埃莉诺是一个善良的女孩，善于发现别人的优点，善于为别人着想。对詹宁斯太太来说，虽然她的行为充分显示出她的头脑迟钝，但埃丽诺总是在她的朋友和姐妹面前谈论她的热情、慷慨和公正。为了，詹宁斯太太可能会花时间在伦敦她自己的家舒适而不被嘲笑和冷漠的玛丽安，为了玛丽安不能做任何事太热，伤害自己，即使她不愿意，她同意理解邀请去和她的妹妹。以上这些都显示了埃莉诺的理性，但并不是说她缺乏感性。相反，埃丽诺和她姐姐一样，有一颗感情丰富的心，但她更善于控制它。不管爱德华发生什么事，她对他的忠诚从未改变。她并没有因为爱德华拙劣的演讲而表现得迟钝和忧郁

除了被指责抛弃他，她还看到了他的正直、诚实、坚定和宽容，对他在家里受到的不公平待遇表示了不公正，对他不幸的第一次订婚表示了同情。一直都是为了爱德华，为了让他的处境好起来，为了让他努力工作。即使在听说爱德华订婚很久之后，埃丽诺还是爱上了他。尽管她尽力掩盖这条新闻，但不难看出这条新闻对她产生了巨大的影响。可见她对爱德华的感情是强烈的、忠诚的、务实的、不可改变的。这说明Elinor不仅有理性，还有一颗感性的心。并有一个清醒理智的头脑，提醒她限制一些不必要的情感冲动。理性、善良和智慧是她独特的魅力。

与埃莉诺相比，她的妹妹玛丽安要感性得多。与中国著名的《红楼梦》中的两位女主人公相比，如果把埃莉诺比作细腻的薛宝钗，那么玛丽安就配得上林黛玉。聪明，但太感性了。看到秋天的落叶和凄凉，玛丽安心里有一种伤感，就像埋了花的黛玉一样。玛丽安的感情中总有浪漫的幻想，总想嫁给一个“人品出众、风度迷人”的如意郎君，总追求轰轰烈烈的浪漫。感情的表达也很直接，所以詹宁斯太太常常拿它开玩笑。与埃莉诺不同的是，玛丽安与埃莉诺在社会生活中的情感观非常相似。

理智与情感读后感(篇10)

《理智与情感》虽是简·奥斯丁的第一部**，但写作技巧已经相当熟练。同《傲慢与偏见》一样，简·奥斯丁以一贯的风格，用细腻纯熟的描写在两位女主人曲折的感情经历中表现出“理智”与“情感”的矛盾冲突。"sense and sensibility" although is jane austen's first novel, but writing skills have be***e adept.

with pride and prejudice, jane austen with consistent style, with detailed description of fluent in two the hostess zigzag feelings experience show "reason" and "emotion" conflict.

简·奥斯汀1775年出生于英国汉普郡一个名叫史蒂文森的村庄。她父亲是个乡村牧师。她没有受过多少正规教育，但在父亲的影响下，她通过涉猎各种书籍学到了很多东西。十四五岁就开始写短剧、小品试笔，娱乐家人，二十一岁完成的**以跻身英国文坛最佳作品行列。

奥斯汀的女人都是爱情故事，但她自己却从未结过婚。jane austen was born in 1775 in britain hampshire a named stevenson village, father is a country priest. she woman with little formal education, but under the influence of the father of dabble in various books, benefit.

14 or 15 years, and he began to write plays, essay writing, entertainment family, twenty-one ***pleted novel by the british literary works best ranks. austin's novels are all love story, but she herself is lifelong unmarried.

之前已经看过《傲慢与偏见》，对简·奥斯汀的写作风格有所了解，同时对英国的田园生活带着好奇心，我仔细的看完了这本**。“理智”与“情感”的冲突似乎时时刻刻伴随着我们，每个人的一生都被“理智”与“情感”所迷惑，处于这种纠结矛盾的泥沼中，无法自拔。就像“every coin have two sides”，人也是一样的，有时会更加的复杂。

**以当时英国社会的潮流以婚配作为女子寻求经济保障、提高社会地位的恶习，重门第而不顾女子感情和做人权利的丑陋时尚这一现象为全文背景，情节围绕着两位女主人公的择偶活动展开。为了追求与男性思想感情的平等交流与沟通，埃莉诺修女和玛丽安娜修女在社会地位上要求平等权利，并坚持对男性的独立观察、分析和选择的自由。在当时的英国，这几乎无异于反抗的呐喊。

而在她们为了追逐她们理想的恋爱的时候，我们同样能看见这一个个鲜活的生命为了追逐人性上的自由继而做出的一系列的努力。before have seen pride and prejudice, jane austen writing style to understand somewhat, at the same time the british rural life with curiosity, i carefully read this novel. "reason" and "emotion" conflict seems to be with us all the time, each person's life have been "reason" and "emotion" temptation, it is in the realm of the contradictions in the mire, can not move.

just like "every coin have two sides", the person also is same, sometimes will be more ***plicated. in the novel the british social trend to marry as women seeking economic security, improve the social status of the bad habits, heavy family regardless feelings and the rights of woman be ugly fashion this phenomenon for full text background, the plot revolves around the two heroines of mating activity spread. sister eleanor and sister mary anna to pursue equality with men, thoughts and feelings ***munication for social equality rights adhere to the independent observation, analysis, and choose the freedom of man.

埃莉诺是达什伍德家的大女儿，是一个有着丰富感情和理智的女孩。从她的行为，我们可以看出她严谨、聪明、体贴、善良。对于各种情况都能让理智与情感并肩作战，无论是对爱德华·费尔拉斯先生的爱慕还是对露西·卡蒂尔小姐的言行的厌恶都能恰如其分的对待。

既不失自己的风度，也不失为恰当讽刺的恶意挑衅。这不愧是“理智”与“情感”的完美结合。妹妹玛丽安，达什伍德家的二女儿。

与妹妹埃莉诺相比，她是一个缺乏理智和情感的角色。玛丽安是个十分感性的人，对爱情如此。对身边的人也是如此。

说完这部作品中两位可爱善良的女主角。这里还要说一位同样令我们带有深刻印象的主人公。他就是约翰·达什伍德。

无论是面对父亲的去世、对妹妹的照顾，还是对两位女主人公的态度，他都表现出情感不足、理性过剩的特点。错误sister eleanor to assorted wood's daughter, a feeling rich and rich in intellectual girl. from her behavior can see, she in rigorous, wise, thoughtful, is kind.

for all kinds of situation can make sense and sensibility fight side by side, both for edward phil lars love or lucy katie's words and deeds miss dislike can proper treatment. not only do not break his demeanor, and appropriate retorted the malicious aggressor. this not the kui is a "reason" and "emotion" perfect ***bination.

sister mary ann, the assorted wood's second daughter. and sister eleanor ***pared is a lack of intellectual, emotional more characters. mary ann is a very perceptual person, the love is so.

so it is to the man beside him. that's all the works of the two lovely, good heroines. here also said an also make us a deep impression hero.

he is john of assorted wood. whether in the face of the father

正如同书里所体现的那样，故事集中表现了“理智”与“情感”的矛盾冲突。以玛丽安娜为代表的人物是理智不足而感情有余；以约翰·达什伍德夫妇为代表的人物是理智有余而感情不足；而以威洛比为代表的人物在感情上又是十分虚伪，表面上似乎很有情感，实际上却冷漠无情，自私透顶。奥斯丁在故事里对珍重感情的人报以赞扬，尽管对这些人在理智上的欠缺也不时加以讽刺，然而对缺少感情仅有理智或是在感情上虚伪的人，却表现出了鄙夷的态度。

最后，应该表扬的是女主角埃莉诺，因为她即感性有理性。这表明了作者在这一问题上的理想，即人不能没有感情，而感情应该由理性来控制。just as embodied in the book that story focuses on the "reason" and "emotion" conflict.

to mary anna, as a representative of the character is lack of reason and feelings abound; with john of assorted wood couple as a representative of character is more rational and emotional deficiency; but by willoughby as a representative of characters in feeling is very hypocritical, on the su***ce seems to be emotional, but in fact indifference, downright selfish. austin in the story to take good care of emotion with praise, despite the lack of the understanding also from time to time be ironic, but the lack of emotional only reason or emotionally false man, but show the attitude of disdain. and the final should get an appreciation of the heroine eleanor, because she is heavy sentiment and reason.

here the author performance on this problem ideal is people can't do without feelings, but sentiment should be restricted by reason.

和所有简·奥斯汀的女作家一样，这位感情无比细腻的女作家仍然给了它一个完美的结局。也许在她的心里，她和女儿一样，总是抱着希望，期待着更好的爱情。

此外，书中的美丽描写也为**增添了不少色彩，作者用对女性的具体细致观察，展现了英国绅士的悠闲生活和美丽的乡村风光。为**铺置了闲适、恬静的故事背景。人物的语言和心理描写恰到好处，个性鲜明。

with all the novels of jane austen, the writer has a very delicate emotions or gave it a perfect ending, perhaps in her heart, such as her novel, to the love always carrying a hope, imagine the beautiful.

in addition the book beautiful description for novel grace many, the female’s unique meticulous observation, shows the british squire carefree life and rural beautiful rural scenery. shop for novel acquired leisurely and ***fortable, quiet story background. the characters' language and psychological description proper, personality is distinct.

隐藏与思考，理性与情感这两个词，一直像**，深深地影响着我们，也影响着我们。稍有偏差就可能使我们感到痛苦和困惑。但生活并非如此，上帝也不会总是仁慈地给我们一个幸福的结局。我们要走在这座狭窄的独木桥上，蹒跚而行，不要让自己受伤，要让自己像埃莉诺一样理智地控制自己的情绪。

但是，有时想，像玛丽安又何妨呢？大胆的付出真心的不顾一切的去爱人，也许会受伤，但施比受有福，当某天回首往事时，我们还可以欣慰的告诉自己我们曾经如此热烈的爱过。相比另一些自私虚伪的威洛比日后的懊恼愧疚，如此的坦荡不是幸福多了吗？

yanjuan but think, sense and sensibility these two words, always like novels, deeply affect us and around us, a slight deviation will make it impossible for us to pain and confusion. but life is not novel, god won't always kindness zone give us a good ending. we only go in the narrow bridge, craziness, don't hurt yourself, want to let oneself and eleanor using rational control his emotions.

but, sometimes want to, like mary ann, why not? bold pay really desperate to love, may be hurt, but blessed to give than to receive, when one day look back, we can also glad to tell myself that we have such a warm love. ***pared with some other selfish false willoughby future chagrin guilty, so straight not much happiness?

通过这篇文章的阅读，我们可以知道。理性和情感就像一把双刃剑。坚持理性可能会伤害感情，照顾感情，失去理智。能很理智地处理情感，能在情感的一定范围内保持理智，当然最好，这是运用这把双刃剑的最好方式。

但是，现实生活中，往往会面临着取舍时，你是理智多于情感呢？还是情感多于理智？或者像威洛比先生，表面上情绪化，但内心自私。

因此，愿我们每个人都能控制自己的理智和情感，而不是被它奴役。through this article reading, we can know. sense and sensibility is like a double-edged sword, adhere to the reason, may hurt feelings, take care of emotion, and may be another reason to lose.

can be rationally deal with emotions, in the emotional a certain range to be sensible, of course, the best, it is to use this double-edged sword is the best way. but, in the real life, often faced with choices, you are rational than emotional? or emotional more than reason?

错or as willoughby sir which, on the su***ce very emotional heart is very selfish. so, let each one of us can drive their own sense and sensibility, not be what it slavery.**以这两位女主角曲折复杂的婚事风波为主线，通过“理智与情感”的幽默对比，提出了道德与行为的规范问题。

充分的给予我们严肃及深刻的思考，我们在生活中，该如何更好的权衡理智与情感，该怎么正确的对待生活中的感情？作为现代社会的大学生，我们有义务澄清自己的感情和人生意义。the two actress novel with the labyrinth of a marriage as the main line, through the “sense and sensibility” humor contrast, puts forward the moral norms and behavior problems.

fully give us serious and deep thinking, we in the life, how to better balance sense and sensibility, how to correctly treat life feelings? we as the modern society of college students, have the obligation to clear their feelings and to determine the meaning of life.

影响力读后感10篇

编辑经过耐心地挑选给大家整理出了一篇最新的“影响力读后感”，作品是作者写的作品。写读后感时要先从文中读出情感与感悟，荣幸邀请您来对本文参考阅读！

影响力读后感 篇1

影响力综述

影响力综述

去年，我有幸听取了长宁区法院院长邹碧华关于提高中学诉讼调解能力的专题咨询报告。他在讲话中提到，在接待客户来信来访的过程中，遇到了一位非常固执的客户，这让他非常头疼。如何让**接受他的观点，如何让来访者冷静下来倾听他的建议，如何让他付出巨大的努力。

读了美国心理学博士写的营销圣经《影响力》后，他终于找到了灵感。在与双方会谈的过程中，他了解对方的喜好，不断拉近彼此之间的距离。同时，他利用职权提醒对方必须同意自己的观点。

渐渐地，通过几轮沟通，双方同意了他的提议，不仅停止了投诉和访问，还向法院打起了旗号。《影响力》真的很神奇，它真的能让试验工作受益吗？出于好奇，我读了这本书，它自称是市场营销领域的必读之书。

现在我终于承认我一直是个容易上当的人。这本书的第一句话使我对阅读产生了兴趣，开始了阅读这本书的旅程。读得越久，就会发现作者不仅对各种社会现象有着深刻的洞察，而且他的写作方法和句子也如此简单、自然、影响深远。影响，影响，影响.

”就像这本书的书名一样，它开始对我的思维方式和观察社会的视角产生巨大的影响。这是一个真正的影响力大师！

在书中，作者从这些难以察觉的非理性选择开始，带我们一步一步地意识到影响的神奇，这样我们就能慢慢明白为什么“是”这个词容易被别人影响。事实上，受他人影响没有错。关键是是否有人会通过这种影响卖给你你不想要的东西。

如果是这样，你必须努力避免这种影响。然而，作者似乎并没有告诉我们一个可行的解决方法。正如中国古典哲学所说，33360人不是赢家。这条路通向简单。

作者想表达的真正影响恰恰是“教人钓鱼”，而不是“教人钓鱼”。当我们认识到并洞察到这种影响的存在时，我们可以充分利用这种影响，依靠我们积累的个人素质和对社会的敏锐洞察力，来展示适当的判断，做出我们自己独立的决定，并实现数千英里的战略规划和胜利。

互惠、偏好和其他影响因素都是双刃剑。如何使用它们是关键。被好心人利用是一种祝福。被恶意的撒玛利亚人利用会使许多人受骗。比如互惠原则，我们称之为“要得到我们想要的，我们必须坚定地接受”。

但是，如果我们一味拒绝他人的帮助和妥协，以免负债累累，上当受骗，我们的生活就会很累，可能会伤害到真正帮助我们的人。因此，我们无法避免这些影响。我们可以提高自己在这方面的能力，甚至从塑造自己的影响而不损害他人利益的角度来实现双赢。

正如孔子所说:“如果你不作弊，如果你不相信，如果你压制你的远见，你是明智的！”做先知很难，但学会思考自己和理解他人是非常必要的。

联系自己，作为服务型窗口部门综合办公室的一员，提高影响力意识。因为在我们的日常生活中，很多影响我们判断力的小事都被忽视、欺骗，几乎没有影响。只要阿q的精神有一个层次的头脑，但是随着利益集团的扩大，就不再是个人之间的事了，但是当涉及到集体、单位甚至国家的利益时，这些影响决策者判断的**就有很大的杀伤力，不可低估。

因此，我们必须学会思考、观察和理解，以增强我们的影响力。我们不仅要坚定前进，更要仰望星星的真实位置！

影响力读后感 篇2

第一章:影响力的**

要点概括：

1．找出人们的行为模式及触发特征

a)人们常见事情的发展与大众的***发展并不吻合。

b)要不断发现周围有规律的事情，并进一步思考这些规律能否可以被我们有计划的应用

c)通过别人可能理解的角度来展开自己的诠释

2．对比原理

在人类认知原理中有一条对比原理，它会影响我们对前后两件事物之间的差异

案例：a)母火鸡通过“吱吱”的声音判断小火鸡

b)卖房中介，通过先向客户展示破旧房的方式让客户有强烈的对比

c)零售员，向客户先推荐昂贵的衣服

感想体会：

1．在我们和别人交流的过程中，总会简单的认为别人或者大众会和我们有着同样的想法，其实不然，就想大学生创业一样，在没有详细的市场调研而仅凭自己的突发奇想是难以成功的。

2．在我们说服别人的过程中不要一味的强加给别人自己的想法，想想别人为什么不愿意听自己说话，或者自己有什么更好的方法可以吸引别人的注意力，就像文章中说的一样，发现大众的规律，从别人容易理解的角度出发，通过别人容易接受的方式进行交流与说服。

3．多利用对比原理，在交流的过程中可以更多的设下悬念，给别人期待

4．在信息膨胀的世界中，人都趋向于不愿意思考（don’t make me think）, 因此要通过生活的点滴以及观察周围不寻常的现象，加以总结并利用，将能更好影响别人，使自己成为具有竞争力的领导者。

反思（why & so what）：

1多反思我们生活中自以为理所应当的事情，例如满天飞的优惠券，dm传单等，他们真的是“优惠”吗？

多想想人们思维方式和消费行为的变化趋势。唯一不变的是变化。例如，乔布斯在iphone研发中提到，为了刺激客户的潜在需求或未来需求，这些需求可能不会被客户自己认可。同时，对这些变化进行总结和**以达到影响和指导的目的。

3有什么我们现在可以做的？

第二章:互惠

给予、索取……再索取

要点概括：

1．互惠原理

1)主动给予别人一些好处，一些对他们来说意外的好处

2)平时彰显自己正直的人，也许是最难推行他本着正直提议的各种建议，因为，大家都不欠他什么，也就没有必要支持他（没有互惠原理的支持）

3)商业中的免费试用也都是这个原理，但注意的是要更加隐蔽并创造性的应用

4)在平时的日常生活中，只要稍微有创意地、巧妙地使用互惠原理，就可以总是得到周围人的自觉不自觉地关照。这样的人一定是生活在幸福的中心的人。

5)给予是一种责任，接收是一种责任，偿还也是一种责任。

6)即使人们确实有某种需要，但如果感到自己难以回报，往往尽量避免请求别人的帮助。

7)持之以恒并说明自己将会被对方认为的目的，减少对方的心理负担

2“拒绝—退让”策略

1)互惠原理给已经接受让步的人造成一种压力，迫使他采取类似的行动

2)“必须回报他人所做出的让步”的责任感促使了令全社会满意的结果

3)起点越高，这个过程就越有效，因为“让步”的空间大

4)真正的谈判高手最初提出的条件虽然都很夸张，但从来不会特别离谱。有计划地设计类似的实践是一种营销创新。

5)“拒绝—退让”策略的弊端，一会让别迫做出妥协的人怀恨在心，也会让那个工于心计使用“拒绝—退让”策略的人失去别人的信任。

6)对协议的达成负有更多的责任感和更高的满意度。

7)如何保护自己：保持高度的警惕，但并不是一味的拒绝，中国有句俗语：“打人不打笑脸！

千穿万穿，马屁不穿”。互惠原理指出要以恩报恩，但并没有说诡计也必须用恩惠来报答，对销售策略也是如此。

8)擅长有效应用基本策略来实现目的的企业，他们的眼光更加长远，他们更愿意事先计划和铺垫。

案例：a)买可乐赠送后卖彩票，赠送鲜花后要求捐款

b)小孩卖5元的鲜花，再卖1元的巧克力

c)海尔让其服务好的口碑远扬

感想体会：

从文中的体会其实挺简单，就是让我们秉着无私的主动付出原则为人与做事，这里之所以强调了“无私”和“主动”，就是告诉大家在为别人付出的时候不要一味的抱着图利的目标或者使用诡计让别人妥协。现在这个社会的人并不愚蠢。玩弄自己的心眼只会让别人走得更远，最终伤害自己。如果我真诚地对待别人，我相信有一天别人也会这样对待你。

互惠也并不是自己一定要牺牲些什么，一些简单的行为或是动作往往就能起到很好的效果，例如：主动赞扬别人明显的优点、优秀的表现等等，但请记住，在给予帮助的时候注意不要给别人太大的压力。

“拒绝—退让”策略是互惠理论的升级版，通过一系列的规划和设计来实现赢得谈判的筹码。这不仅需要长远的眼光，更需要创新和战略思维。

商业上的启示：

随着edm的应用和礼品信件的邮寄，**商家在送礼时总是会送一些小礼物，他们也希望下次顾客再来。

反思（why & so what）：

现在大家都在说**“腐败”给社会造成了很大的负面影响，其实这也是互惠原理的应用，“关系”的建立也是如此，有些时候“腐败”的存在在某种程度上不仅提高了工作的效率，也使许多不可能完成的任务最终得以实现。太正直的人由于和别人都“互不相欠”，在工作和生活也都会遇到许多困难与瓶颈。

别小心谨慎，积极无私的努力总会有回报的。毕竟，这是自然规律。只有顺应自然，才能促进社会的健康发展。

重点：互惠原理，“拒绝—退让”策略，主动无私的付出

第三章:承诺和一致

在开始的时候拒绝总比在最后拒绝容易的多。---莱昂纳多·达·芬奇

要点概括：

1承诺和一致（概述）

1)一旦我们做出了某个决定，或选择了某个立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。

2)保持一致的愿望看做是主宰我们行为的一个主要的原动力。

3)保持行为的一致，是和坚强的个性、超凡的智力联系在一起的，代表着逻辑性强、理性、鉴定和诚实。

4)保持一致的认同度优势比做的正确的认同度还要高。

5)保持一致是我们应对忙碌的现在生活的一条捷径，同时也使我们逃避思考过程的艰辛。

6)找到商业或是身边的各种规律，然后应用规律在现实的生活中，来解决遇到的心的问题，从而达到目的，这才是读书的目的。

2.承诺是关键

1)如果我能让你做出承诺（也就是选择某种立场），我就为你下一步机械的、无意识的保持一致的行为准备好的舞台。一旦选择了某种立场，固执的坚持这个立场是一种趋势。

2)使用巧妙地方法让人们承诺。例如，当要求客户直接向慈善机构捐款时，您可以先打****，询问客户是否愿意捐款以提前获的承诺。

3)一个承诺对我们未来行为的约束力会受到很多因素的影响。因此，在用承诺的方式影响他人时，要从小事做起，循序渐进，逐步积累。总之，我们应该排起长队，钓大鱼。

3.有魔力的行为

1)行为时人们用来判断自己的信仰、价值观和态度的最主要依据

2)一旦人们做出了一个承诺，自我形象就会受到一致性原理的双重压力。一是来自内心，它迫使我们的所做所为要与我们的形象保持一致；另一方面是来自外界的无形压力，它要求我们按照他人的看法来调整自己。

3)我们可以利用人们更加忠实于自己的公开决定这一特点。

4)履行一个承诺所要付出的努力越多，这个承诺对许诺者的影响就越大。

5)与不费吹灰之力就能得到的东西相比，人们更加珍惜那些来之不易的东西。

6)当我们在没有外界压力的情况下做出选择是，便会发自内心的要对这个选择负责。

7)通过最初的诱饵让客户建立自己的承诺。

4怎样保护自己

1)保持愚蠢的一致是思想混乱的怪物

2)要分清楚情况，在分析是否应该保持行为的一致

3)心灵深处，是一个我们无法欺骗自己的地方，也是一个所有接口和解释都无法穿透的地方。

4)问自己一个问题，“在知道了所有这一切以后，如何时间可以倒流，我还会做出同样的选择吗？”

案例：玩具商圣诞节对汽车玩具的大肆宣传，但将供货日期延至数月，家长为了不让孩子失望，在圣诞节期间会买类似的替代品，同时玩具商也保证了圣诞节后的销售额，因为家长答应了孩子，还会去买那辆当初没有买到的玩具车。

感想体会：

1坚持自己的原则和立场，

2在别人某件事情做的好的情况下，如果想让他继续保持下去，那么最好的方式是公开赞扬他，对同事、家人和孩子都是如此。

3一致性配合短缺压力可以应用在营销活动中，在通过一系列的品牌宣传之后让客户认可产品并产生需求，同时配合一定的短缺压力，例如，抢购和时间倒计时等方式，将会很好的促进销售。

无论是在工作还是生活中，我们都需要有长远的眼光，保持一贯的行为。就像品牌宣传一样，商家要传达给客户的信息也必须让客户准确的接收并理解这种信息，要做到这样就必须有长远的布局过程，例如，kfc每一次新产品的上市，在任何**都能看到他的广告，产品的**渠道也非常的准确和及时，同时连续的新产品的推出让客户感觉到kfc不仅是非常的localized 也是非常的creative.

在做任何事情之前，我们不仅要看它是否是一项高尚的事业，而且成功的关键在于有效地运用各种方法。就像我们在工作中一样，不要一味的认为自己做的事情都是对的，就强迫别人服从，有时候站在别人的角度思考问题并用有效地方法来引导，才会使事情最终的圆满达成。

影响的目的是通过巧妙的方法，真正改变他人的内心想法，使他们感到这是自己的选择，不受任何外部压力的影响。

商业及生活上的启示：

如果让孩子们写下他们承诺要做的事，他们做的比不做的可能性要大得多。

2如果对同事的一次好的行为给予公开赞扬，那么他下次做类似行为的可能性就远远高于不公开赞扬的情况。

3人们担心一样东西可能会失去通常发生在人们认可这样东西以后，所以，全面的讲，应该是一致性配合短缺压力从而导致的行为。

真正先进的营销策略不是针对眼前的发展，而是一个过程的布局，从而形成营销策略的连贯性。

营销就是运用各种心理惯性原理，在不知不觉中赢得消费者的认可和购买。

6高尚的事业本身并不一定可以赢得足够的效果，有效的方法才是至关重要。

在销售前不要害怕询问客户需要什么帮助，或者先以调查的形式询问他们是否愿意这样做。为了在正式升职前得到他们中的任何一个，这样成功率就会最大化。

在小规模营销过程中，可以先给客户一些好处，获得微笑的承诺，比如见面、同意推荐其他用户等，然后发展成更持久的关系。

9号。它可以帮助员工养成书写目标的习惯，并将其张贴在显眼的地方，从而发挥越来越大的作用。

销售合同可以有可户自己填写，这样他们更有可能履行承诺。

影响力读后感 篇3

《影响力》一开始吸引我的并非是书里内容，而是封面蒙娜丽莎的微笑。或者就是因为这种无法解释的笑，让我开启了对《影响力》的细读。读完之后，确实有一种醍醐灌顶的感觉。

生命的长河如流水，历史的车轮滚出命运的轨迹。突如其然可能只是一种伪装，理所应当也许暗藏居心叵测，是什么在影响我们的判断，让我们常常感到意外?又是什么在左右我们的决定，让我们想当然的去做一些看似有利实则有害的事情?

不要惊讶，我们有时对同一件事不确定，有时冲动和莫名其妙。事实上，这只是因为我们的思维定势所导致的本能反应法则掌握在别人手中

《影响力》其实也告诉着我们，社会中其实普遍存在竞争，除了外界的影响，还有自身的修为。一个人，影响力可大可小，可有可无。重要的不是这个人做什么的事间，而是这个人的位置。

换句话说，无论处在什么位置，都会有影响力，所以，我们不需要觉得自己目前所处的位置太低，而轻视自己能起到的作用，

有竞争，就会有胜负，除了有胜负，当然也有平局，换种说法就是互惠，或者我们常说的共赢，从利益的角度考虑，互惠应该并非所有人的第一选择，人们在谈判过程中，可能只有在僵持不下的情况下，会抛出互惠的方案，或者是谈判中，弱势的一方，为尽可能保住利益，而采取的最大化自身利益的妥协条件。但是无论如何，互惠应用于企业内部，对于员工来说也是件好事，一个集体，如果我们总想着站在领导层或者股东的对立面上思考问题，可能会忽略我们本身的既得利益，虽然这些既得利益与上层建筑相比可能微乎其微，但至少对于我们还是有益的，个人利益虽小，但是积少成多，关键在于我们要如何去看待。

我认为每个人都应该用自己的思想来实现自己的理想。

影响力读后感 篇4

篇一：影响力读后感

不可否认，这是我看过的又一本经典的书，对得起我两天的伙食费了。这本书谈到了潜藏在各种社会现象背后的社会心理学原理，虽然只是讲到了互惠、喜好、承诺与一致、权威、稀缺、社会认同等六条常见的心里学原理，但是已经足以让我大开眼界，受益匪浅，如果能够在生活中用上其中一两条的话，那就更加不得了了。读老外的书，最大的感觉就是写得很详细，细节很充分，而且还有大量的案例支撑，具有很大的说服力。这本书也不例外，每一条原理说得极为详细，每章中穿插的案例也比较多，而且大多数例子都是作者在社会上亲身的经历，最重要的是我们也有过相似的经历，、使读者不得不信。

本书的前面就专门设置有一页内容结构图，在阅读之前瞧一眼，可以减少阅读过程中迷航的麻烦，当然我们也不必再花另外的时间来整理内容结构。首先来解释下书名，如果不仔细阅读书里的内容，很少有人会想到作者谈的主题的是社会心理学。大多数时候我们的行为都是收到了心理的驱使，而我们浑然不知，隐藏在行为背后的心理学原理就是一件强大的武器，对社会有着很大的冲击力和影响力，这些武器即可以给我们思考问题带来捷径和便利，也可以被商家、政治家或者聪明人利用谋取私利。作者总共用了六章来讲述这六条心理学原理，每一章均从四个方面展开，分别是心理基础、案例、应用和对策。书中的内容都让人信服，上面已经说过了。这本书弥补了我心理学知识方面的欠缺，让我明白了为何我要做出这样或者那样的行为，行为背后的动机是什么，我如何避免做出一些不好的决定等等。阅读一本书最大的满足感，就是将书中的知识应用到自己的现实生活中去，带给你不同以往的结果，提升和改善生活的品质，我想这本书给予了我这种感受。

现在用社会认同原理来解释下我为什么买下了这本书。社会认同原理指出，在判断很为正确时，我们会根据别人的意见形式，它尤其适用于我们对正确行为的判断，在特定情形下判断某一行为正确与否时，我们的看法取决于其他人是怎么做的。在当当网上浏览这本书时，光看标题的话我是不能确定是否买这本书的，这就是不确定性的表现，一般说来，在我们自己不确定、情况不明或含糊不清、意外性太大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的。在这种犹豫不定的状况之下，我就去看关于别人对于这本书写的评价和评分，如果得到的评价高的话，我就可能买，这就是在为自己的行为寻找社会证据，想要看下其他人的意见，是不是应该要买。这个过程就体现出了社会认同原理另外一个条件相似性，当我们觉得其他人跟我们相似的时候，我们就会根据他们的行为来判断自己应该怎么做才合适。因此，作为当当网的网友，我有理由相信他们的评论，因为给这本书的评价很高的网友很多，所以我就决定把它买下来。当然，我们得考虑下可能伪造的证据，也许这些评价是专门的托写的呢?那么，我们觉得是不是上当了呢。还好，我没有掉入这个陷阱，没有被人骗。其实，生活中还有很多行为都值得我们去思考，因为水平问题，只能讲下个人的简单行为。

篇二：影响力读后感

进来颇有些时间，读了些书，但马上又要忙了，这可能是我近期最后一篇读后感了：《影响力》，据说风靡全球二十载，《财富》杂志订立推荐的75本商业必读书之一。

我看了，一本通俗心理学读物而已。很多规则我早知道，但书中还是有丰富的例子，读起来很轻松，颇有趣味。所谓“影响力”，就是一系列影响人决策的潜在规则，而人们可能意识不到，会潜在地受这些规则的影响。书中列了六条：

1、互惠原则。人都希望互惠，这很简单。所以商家会施以小恩小惠，赠礼品之类，顾客就会买东西。

2、承诺和一致原则。人们做出了承诺(甚至用笔写下来)，就会增加对自己的约束力，从而行为上也保持一致。例如，某人给人的印象很慷慨，他就会捐更多的款。

在网络中，人们一旦以博文的形式做了论断，而之后的走势和博文不符，博主一般有三种策略：(1)认错道歉。这种情况并不多，尤其是知名博主。(2)坚持错误，最后封评论。(3)坚持错误，大幅减少发文数量，甚至从此不见踪影。一般的博主会采用后两种策略，越是有名的博客或帖子主人，就越是如此。因为他们的承诺(判断)和走势“不一致”，让一般人道歉太难了，而且如果反复道歉，就成了墙头草，也显得自己不行。所以如果不能保持“一致”，就封言论或玩消失。

比如，天涯有位叫“龙汉”的网友，和人打赌判断趋势，错误后就彻底消失了;侯宁等一贯看空的.博主，错了之后就是不认错，还封评论。侯宁还午夜起来删除自己以前发的帖子。这样的人太多了，举不胜举。

当然，这个原则的好处是可以节省大量时间。因此无论是炒股还是买入实物金银，最好定下一个简单的原则，就按此原则行事。不仅可以节约大量决策时间，而且可以避免反复行为，被别人所乘。

当然，如果当初的大决策是错误的，则必须改变，否则只能南辕北辙，越错越大。但何时改变，如何避免给人以反复无常的印象，就是一个尺度问题了。

3、社会认同原则。人们在做决策时，会观察在场的其他人的情况。

比如我们出去吃饭，往往喜欢人多的餐馆。因为这样的餐馆往往物美价廉，证明是不错的，我们也因此受益。但我们买卖股票也往往随大溜，赔钱的概率就大增了。

4、喜好原则。人们都喜欢和自己相似的人。所以销售人员会装作和顾客有很多相似之处，他们会从各种角度观察顾客的喜好。

5、权威原则。人们潜意识里会服从权威，而且其程度远超乎人们的想象。所以一些广告以权威来做，或装作权威来做。比如我记得哈药的广告往往是一个穿白大褂的医生，就是在利用此原则影响受众。

6、稀缺原则。越少见，则价值越高。所以商家会让顾客觉得商品或服务的“机会难得”，引人上钩。

作者还认为，在信息爆炸的社会中，人们面对海量信息无所适从，往往没有时间深思熟虑，因此更喜欢走捷径，会更多地采取以上原则。但精明的商家或骗子会利用这些原则，从顾客口袋里诈钱。所以我们必须了解这些捷径和商家的策略，做好防范措施。

总之，这本书的原则很多我早就知道(我相信读者也早就知道)，但书中举了很多例子，读起来还是颇为享受的。

影响力读后感 篇5

在这本书中，罗伯特·乔迪尼博士解释了为什么有些人很有说服力，我们不得不同意他们的要求。冲动服从背后有六个心理秘密：互惠、承诺与一致、社会认同、偏好、权威与短缺。

这本书使用我们在日常生活和工作中经常遇到的事情。它充满了乐趣，告诉你无处不在的影响。有些人清楚地知道怎样熟练地驾驭影响力的**来达到自己的目的。事实上，他们成功的秘诀在于，他们知道如何提出要求，以及如何利用周围的影响力武装自己。

影响力，一般来说，是指以他人愿意接受的方式改变他人思想和行为的能力。影响力也被解释为战略影响力、印象管理、良好表现能力、目标说服力和合作影响力。《影响力》结合案例，透析多种社会现象，阐述了六个基本原理，即互惠、承诺和一致、社会认可、喜好、权威、短缺。

而我们应该如何解读和运用这六大原理呢？

互惠原理也就是我们现在津津乐道的“双赢”策略，让双方都能得到好处，得到他们想要的东西的目标。简单的说就是对他人的付出我们要以相同的行为付出去回报。人们的心理都是带有自私性质的，都想自己能够得到好处，所以我们在与人交流中就要充分了解他人的需要这样才能让事情好办。

在教育界，有一句俗语叫教学相长，这不应该是教师自命不凡的谦虚，而应该理解为一种双赢的态度。在传授知识和方法的同时，应该把它看作是一个自我完善的机会。

社会认同，人们面对的选择五花八门，大多数时候，都是眼花缭乱。在这种情况下，人们的选择往往是随波逐流，即信任多数人的选择。虽然这里面有不合理的成分，但它能让人们获得心理安全感，让他们觉得风险最小。即使事后证明这个选择是错误的，他也会有足够的理由说服自己。

所以人越多的店子人们越愿意进出，有一种随波逐流的感觉，即使选择错了也不是自己一个人上当，大家都上当了，中国人的这种现象更为普遍。

喜好，人以类聚，物以群分。人总是喜欢与自己相似的人或熟悉的事物。要充分调查研究对方的需求和偏好，提出有针对性的对策。

在我们的教学中，要做到这一点，让学生喜欢自己，让学生有一种认同感，与学生之间没有隔阂，让我们能够与学生很好地沟通，从而为教学的顺利进行做出贡献。

权威，人们的思维往往表现为对权威意见的无条件服从，特别是在中国。尤其是在我们的教学中，我们还很年轻，常常被定义为缺乏经验和权威。我们的脸孔青涩那是一时之间也改变不了的，那么我们就要用我们的语言和谈吐以及着装来显示我们的权威和经验。

短缺，有史以来都是物以稀为贵，东西越是稀少人们越是对它疯狂的追逐。限量版产品非常昂贵，但人们愿意花很多钱来拥有它们。人们通常对现有的东西不感兴趣，这是人们的普遍心理。

读完这本书我觉得对我的生活和工作都有很大的指导作用，特别是在我现在的的教学中，要充分的了解和掌控学生，做到这些是不容易的，但这本书给了我很多的启示，我会在以后的教学中合理的运用这些策略，做好我的教学工作。

影响力读后感 篇6

三、社会认同

社会认同原理认为，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事，尤其当我们在特定情形下判断某一行为是否正确时。如果我们看到有人在某种情况下做某事，我们会判断这样做是合理的。 “真理往往掌握在少数人手中”,因为对多数人来说，很多意见都是人云亦云，抱着从众心理把跟自己相似人的意见作为自己的意见而没有深入的去思考，而那些另类却很容易受到排挤，他们因为能看透真相而与众不同，这也成为了招**的理由！

现在社会上很多别人有难无人帮忙甚至围观的事件都是因为大家在不确定性的环境下，特别是在陌生人堆里，由于人多而使责任分散，大家见机行事，都不想做出头鸟而导致多元无知效应，最后落得见死不救的悲剧。向相似的人看齐造就了著名的“维特效应”（“维特效应”指1774年德国大文豪歌德发表了一部小说，名叫《少年维特之烦恼》，该小说讲的是一个青年失恋而自杀的故事。小说发表后，造成极大的轰动，不但使歌德名声在欧洲大噪，而且在整个欧洲引发了模仿维特自杀的风潮，“维特效应”因此得名。

），这是社会认同原理的一个病态例证。这些人根据其他陷入困境的人如何行动而决定自己怎么做。这也是自杀后死亡人数增加的原因。

包括搞笑片的“罐头笑声”,选秀节目可以买到的“煽情”观众都是社会认同原理的体现。

四、喜好

“爱屋及乌”,现在很多公司借助名人代言营销而赚得盆满钵满。我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的的要求，对于这一点，恐怕不会有人感到吃惊。令人惊讶的是，一些我们根本不认识的人想出了数百种方法来使用这个简单的原则，使我们遵守他们的要求。

在决定是否购买产品时，社会关系对产品本身的影响是消费者的两倍！服务的目的是让消费者喜欢你，而不仅仅是产品本身，这是粉丝经济和发烧营销的基础。当然，人们喜欢你的原因有很多，比如魅力、与他人的相似性、善于恭维、接触和合作。

研究表明，我们会自动地给长相好的人增加一些积极的特征，比如天赋、善良、诚实和聪明。我们也总喜欢与自己相似的人。无论在观点、性格、背景或生活方式上有什么相似之处，我们都会下意识地对相似的人做出积极的反应。

有时甚至夸张到我们在不认识选举人时会选择名字熟悉的人。

同样的，根据条件反射和关联原理，爱屋及乌的反面是糟糕的消息会让报信人也染上不祥。人总是自然而然地讨厌带来坏消息的人，哪怕报消息的人跟坏消息一点关系也没有。天气预报员就经常成了气候变幻莫测的替罪羊。

五、权威

“跟着权威走”,权威所具有的强大力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考的成年人也会为了服从权威的命令作出一些完全丧失理智的事情来。权威可以从一个人的头衔、衣着、名车名表等身份标志上展示出来。在文章中，一位教授去酒吧和餐馆和陌生人聊天。每当他说自己是教授时，人际交往的气氛就会立刻改变。

前半个小时风趣自然的聊友就像换了个人：他们对他毕恭毕敬，言听计从，乏味透顶。他的看法，先前可能引出一场激烈的讨论，现在却只能带来一串文绉绉的附和。

确实头衔除了能让陌生人表现得更恭敬，还能让有头衔的那个人在旁人眼里显得更高大。这也是喜欢原则的体现。头衔越大，权力就越大。也难怪那些行骗之人总是把自己打扮的很干净和得体！

因此，要认清真正的权威，不要被这些外在的眼睛蒙蔽了双眼，要学会用知识来辨别知识，通过自己的实践去看本质，而现在很多专家也经常被打耳光！在还没确定事情真相之前不要盲目跟风！

六、稀缺

“机会越少见，价值似乎就越高”的稀缺原理会对我们行为的方方面面造成影响，对失去某种东西的恐惧似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。倘若瑕疵把一样东西变得稀缺了，垃圾也能化身成值钱的宝贝。

“物以稀为贵”的原理背后是人们自由选择权的减少。当很多事物还在的时候并不会去珍惜，只有失去了才觉得可贵！最能说明这一原理的是经典的“罗密欧与朱丽叶效应”.

这对年轻人感情和行为的强烈程度令人迷惑不解！如果让这对年轻男女自由恋爱，他们深厚的感情可能只是初恋的短暂冲动。正是这两个家庭设置的巨大障碍，激发了他们强烈的反叛心理和对即将失去的爱情的追求。自由爱情得稀缺，让情侣们感觉彼此更相爱，更想结婚。

这同时也有承诺和一致原理的体现！

总体读下来，感觉真的是“世事洞察皆学问”,还需要自己对身边的世界多思考和观察，做一个理性的人！

影响力读后感 篇7

社会认同原则的两个前提：不确定性和相似性。对自己的不自信或是对情况的不了解总是让我们盲从那些和自己有着相似禀赋、处境或经历的人。

其实，大多数人也是都处在一种没有安全感的状态之中，随着社会发展速度越来越快，五花八门的信息和**充斥着我们的双眼。而这些信息抑或是选择在我们的内心里不停的盘旋，从一开始，也许我们所闻所见就让一切变得混乱而不够明朗，所以除非我们在庞杂的信息中保持一颗纯粹的心或是清醒而足够理性的头脑，否则我们的判断要么是社会认同效应的产物，要么就是一个荒谬的决定。但我不能。有时候，当我听不到自己的声音时，最好的选择就是盲目地跟随。

只希望当我们在某个时刻突然意识到自己的错误时，我们还有足够的时间和机会来恢复。

最后，作者阐述了避免社会认同影响的两种途径：环顾四周，不要急于向前，向前看；向上跑。这让我想起了不知道出自谁的一句话：

在努力工作的同时，别忘了抬头看看方向是否正确。你应该仰望星空，脚踏实地。我相信，很多时候，从众是人们的必然处境，但偶尔，在决定自己命运的选择面前，我们必须找到一条适合自己的道路。

在描述这些场景的同时，教授通过大量的实验结果和严谨的逻辑推理，为我们展示了蕴涵在这些现象背后的六条基础心理学原理：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威以及短缺。

人性的弱点和优点都在这本书中得到了揭示——“自然人性”，也澄清了很多本不属于人性范畴的问题，如很多问题其实属于社会（组织）行为学的命题，我们姑且称之为“组织人性”，通过揭示和澄清，罗伯特教授让我们对营销中的有关伎俩了然与胸，发出“不过如此”的感叹，这必然会增强我们的信心。同时，我们也可以看到隐藏在自然人性和组织人性中的巨大而吓人的能量。如果它能被我们使用，它将产生非凡的效果。

影响力读后感 篇8

今天把影响力这本书读完了。它不像一般的书籍总是很肤浅的在表象探讨问题，这本书的可贵之处就是透过一个很普遍的现象然后很深刻的探讨现象背后的本质，让人很受启发。但技巧是中立的，如同刀是中立的。

如果有人用刀伤害别人，那么刀就是**。如果它是用来切菜的，那么它就是工具。

这本书主要讲了六方面的内容。首先讲到互惠原理。互惠原则认为，我们应该以同样的方式回报他人为我们所做的一切。

简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去回报。如果有人给我们某种好处，我们应该用另一种好处来回报别人的恩惠，但我们不能对此漠不关心。孔子说过，以德报德，不以怨恨报德。我们身边的很多人都运用了此原理来为自己谋取利益。

病人想要医生在做手术时能更认真更细心的照顾，就塞很多的红包，医生由于受到好处，根据互惠原理他们做手术时会更认真细心。企业为了更好的销售业绩，往往贿赂一些**或者一些采购部经理，而这些**或采购部经理由于互惠原理会给这些企业更多的订单和利润。第二个是承诺和一致原理。

此原理认为一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。就像有宗教信仰的人一样，他们在公共场合总是虔诚的，因为他们被自己的信仰所束缚。比如和尚在饭店吃饭如果大鱼大肉的吃，人家就认为他不是一个虔诚的信徒。

第三是社会认同原理。这一原则认为，我们判断是非的标准之一是看别人怎么想，特别是当我们想决定什么是正确的行为时。当很多人都去做某事的时候，原本觉得不对的事，只因做的人多了，这事也变成了对的了。

在初中的时候，我们的英语老师订婚了还没有结婚就先怀孕了，当时她挺着个大肚子来给我们上课，很多学生老师背后都对她指指点点。现在很多女人订婚了，大腹便便地走进结婚大厅。没人说。原因是太普遍了，没必要大惊小怪。这样的转变，就是做的人多了，自然的被认同了。

第四是喜好原理。人们总是愿意满足他们所认识和所爱的人的要求，这应该是很自然的。没有人会感到惊讶。第五是权威原理。

权威的强大力量会影响我们的行为。即使是有独立思考能力的成年人也会为了服从当局的命令而做一些完全不合力的事情。让我知道，如果你想影响别人的意见，你应该首先澄清你的身份。如果你不想影响别人的意见，不要告诉他们你的地位。第六是短缺原理。

“机会越少，价值就越高”的短缺原理会对我们的行为造成全面的影响，害怕失去某种东西的想法比希望得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大。

我是一个不愿意随大流的人。通常，人们鼓掌，这不会引起我的掌声。我只会为我认为值得的情况鼓掌，这让我在主观上忽视了别人对其他事情的看法和感受。

如果我是生活在群次很低的人当中，我的这种做法会给我带来一部分的收获与不同，可能让我鹤立鸡群，让我变得出众，但是，一旦我生活在群次高的人当中的时候，结果就完全相反了，比如，别人都去上课，而我在寝室里逃课，别人都去参加讲座，我却悠哉的找朋友玩，我的这种做法遵循着一致性原理，让我为仍然做着出众事情而感到与众不同，使我失去了应该有的从众感。

影响力读后感 篇9

不可否认，这是我读过的另一本经典之作。这值我两天的伙食费。这本书谈到了潜藏在各种社会现象背后的社会心理学原理，虽然只是讲到了互惠、喜好、承诺与一致、权威、稀缺、社会认同等六条常见的心里学原理，但是已经足以让我大开眼界，受益匪浅，如果能够在生活中用上其中一两条的话，那就更加不得了了。读一本外国人的书，最大的感受就是写得很详细，很详细，而且有很多案例要支持，有很大的说服力。

这本书也不例外。每一个原则都非常详细，每一章都有很多案例。大多数案件都是作者本人在社会上的亲身经历。最重要的是，我们有类似的经历，这让读者不得不相信。

这本书的前面有一页内容结构图。阅读前一瞥可以减少阅读过程中迷失方向的麻烦。当然，我们不需要再花时间来组织内容结构。首先，解释一下这本书的书名。如果你不仔细阅读内容，很少有人会认为作者的主题是社会心理学。大多数时候我们的行为都是收到了心理的驱使，而我们浑然不知，隐藏在行为背后的心理学原理就是一件强大的**，对社会有着很大的冲击力和影响力，这些**即可以给我们思考问题带来捷径和便利，也可以被商家、政治家或者聪明人利用谋取私利。

作者用六章来描述这六个心理原则。每章分为四个部分：心理基础、案例、应用与对策。书中的内容都让人信服，上面已经说过了。这本书弥补了我心理知识的不足，让我明白我为什么要做出这样或那样的行为，行为背后的动机是什么，如何避免做出一些不好的决定等等。

读书最大的满足就是把书中的知识运用到你的现实生活中，带给你不同的结果，提高和提高生活质量。我想这本书给了我这种感觉。

现在用社会认同的原则来解释我为什么买这本书。社会认同原理指出，在判断很为正确时，我们会根据别人的意见形式，它尤其适用于我们对正确行为的判断，在特定情形下判断某一行为正确与否时，我们的看法取决于其他人是怎么做的。在当当网上浏览这本书时，光看标题的话我是不能确定是否买这本书的，这就是不确定性的表现，一般说来，在我们自己不确定、情况不明或含糊不清、意外性太大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的。

在这种犹豫不定的状况之下，我就去看关于别人对于这本书写的评价和评分，如果得到的评价高的话，我就可能买，这就是在为自己的行为寻找社会证据，想要看下其他人的意见，是不是应该要买。这个过程反映了社会认同原则的另一个条件——相似性。当我们认为其他人和我们相似时，我们会根据他们的行为来判断我们应该做什么。因此，作为当当网的网友，我有理由相信他们的评论，因为友很多网友对这本书评价很高，所以我决定购买。

当然，我们必须考虑可能伪造的证据。也许这些评估是特别委托的？那么，我们认为他们被欺骗了吗。还好，我没有掉入这个陷阱，没有被人骗。

其实，生活中还有很多行为都值得我们去思考，因为水平问题，只能讲下个人的简单行为。

作为营销系的学生，我一直想找真正适合自己的营销管理的书籍来读，但翻遍图书馆，即使找到满满几书架的书，里面的很大多数都是讲述着很晦涩难懂或实践性不高的知识，读起来乏味得很。直到老师把这本书推荐给我，看完之后，我才发现原来营销的原因就在于生活中的这些小事。这本书给我带来了很多灵感，所以有必要记录和鼓励自己。

这本书克服了教材普遍通篇大论原理性很强读起来令人乏味的缺点，以通俗易懂的例、妙趣横生的语言向我们传达能包罗万象的六条基本的心理学原理:互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。

令我印象最深刻的是互惠原理。互惠原则认为，我们应该以同样的方式回报他人为我们所做的一切。由于互惠原则的影响，我们觉得有义务在将来回报我们所得到的恩惠、礼物、邀请等。

因为这一类东西的接受往往与偿还的义务紧紧联系在一起。互惠原则和与之相关的债务感最令人印象深刻的是，它们几乎在人类文明中无处不在。不仅如此，这条原理在每一个社会组织中都运用得非常普遍，以致于几乎每一种形式的交换都渗透了它的影响。

一种被广泛接受的、不可动摇的未来价值趋向在人类社会进步中的作用不可小觑，因为它意味着当人们与他人分享某种东西时，他们可以确信它不会被遗忘。在人类进化的过程中，我们终于达到了文明的程度：当一个人把财产等资源分给他人时，他并没有真正失去这些东西。

这种现象的结果是，从一方为另一方提供资源开始的**双方很容易站起来，复杂有序的援助、送礼、防卫和**制度也有可能，给社会带来巨大的利益。既然互惠原理对人类文明的积极意义是这么显著，它在我们社会化的过程中变成一种深深植根与我们心目中的价值观也就不是什么奇怪的事情了。

互惠原则往往把偿还的义务强加给我们，但当我们从互惠原则中受益时，我们仍然占多数。正因为如此，笃信并且服从这个原理也就成了我们生活中的一项十分重要的行为规范。我们每一个人都知道遵守这个原理合乎社会给我们定立的行为规范，而违背了它却会遭到无情的唾弃和嘲弄，甚至会被戴上像乞讨赖帐、忘恩负义之类的帽。

因为对那些只知索取不知偿还的人有一种普遍的厌恶感，我们往往都会极力避免与他们为伍。虽然在特殊情况下，比如说由于条件或能力不允许而不能回报人家的恩惠，也不是完全不可能得到大家的谅解，但一般说来，整个社会对不遵守互惠原理的人的确有一种发自内心的厌恶。为了避免被贴上像乞讨赖帐、忘恩负义这一类的标签，即使是不公平的交换我们有时候也是愿意接受的。

因此，一方面是发自内心的强烈不安，一方面是来自外部的巨大羞辱，两者结合在一起，便造成了一付十分沉重的心理负担。了解了这一点，对于人们在互惠的名义下会心甘情愿地付出比自己得到的多得多的东西就不会感到太难以理解了。而且，即使人们的确有某种需要，如果感到自己难以回报，往往也会尽量避免向他人寻求帮助。

这并不奇怪，以为尽管物质上的损失是人们不想看到的，但与心理上的重负一比也就不算什么了。正是这种状况为那些想利用互惠原则的人提供了机会。

互惠原理之所以可以成为如此有效的说服他人的工具，一个重要的原因就在于它所蕴藏的极大力量。在它的影响下，人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。即使是一些平时颇具影响力的因素，与它一比也会相形见绌。

一个老师想测验一下学生们对过去时、现在时和将来时的掌握程度。有一个问题是?我给予?

的将来时是什么?结果有一个学生信心十足地答道，?我索取?。

虽然他可能犯了一个语法错误，但他对一条更博大的社会原理却掌握得完全正确。

著名法国人类学家马塞尔。毛斯在描述人类文明中的送礼过程以及与此有关的社会压力时说古这样的话:给予是一种义务，接受是一种义务，偿还也是一种义务。

尽管回报的责任感是互惠原理的核心所在，但互惠原理之所以那么容易被人利用，却还是由于上面提到的接受的义务。我们接受恩惠的义务感削弱了自己的选择能力，把决定我们会对谁负债的控制权交到了他人的手中。

相互退让是利用互惠原理来使他人答应自己的请求的另一种方式。与给人一点好处然后要求他们回报的直截了当的方式相比，这种方式比较微妙，但有时候却更加致命和有效。妥协也可以是一个互惠的过程，因此人们可以先主动做出一个让步，以迫使对方也做出让步，从而达到自己的目的。

这个简单的技巧可以称为?拒绝?退让?

策略。营销是一门学问，而学好营销，就在于注意身边的这些看不起眼的原理，成功的营销就在于这些小小的积累。

在没看这本书之前，我对影响力的见解很简单。以为就是个人魅力。在这里，我想举一个对我影响很深的事例。

小时候，我有个小伙伴，长得很灵气，样样事情都很强，玩耍也不例外。我虽然跟她很要好，但这并不能减弱我对她的羡慕跟嫉妒。当时有段时间流行玩公仔纸，有点类似于赌博，我在那一段时间，费尽心思从别的伙伴那里赚了很多，当宝贝似的。

我找来她跟我一起玩，可是我从头输到尾，我的心里越来越生气，脸色也越来越难看，简直到了崩溃的边缘，最终我无比沮丧地把这几天赚到的全部家当都输给她了，就在她赢完我最后一张的时候，她慷慨地把赚我的全都还给了我，还把她自己所有的都送给了我。这些公仔纸在当时那段时间对小孩来说是很重要的，而且我输了，虽然心里极度不舒服，但我并没有无理取闹，还是相当淡定的。

不可否认，还是一个孩子的她，是多么聪明，在我面临失去一切的时候给了我两倍，即将讨厌她的时候，成功地转化成死心塌地的感动。

没看之前，对影响力的理解是很感性的，以为特定的人，特定的情境，影响特定的人。

把你对影响力感性的思考转变成了理性的理论指导。它克服了教材普遍通篇大论原理性很强读起来令人乏味的缺点，以通俗易懂的例。、妙趣横生的语言向我们传达能包罗万象的六条基本的心理学原理:

互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。

互惠原则认为，我们应该以同样的方式回报他人为我们所做的一切。由于互惠原则的影响，我们觉得有义务在将来回报我们所得到的恩惠、礼物、邀请等。互惠原则往往把偿还的义务强加给我们，但当我们从互惠原则中受益时，我们仍然占多数。

互惠原理之所以可以成为如此有效的说服他人的工具，一个重要的原因就在于它所蕴藏的极大力量。在它的影响下，人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。即使是一些平时颇具影响力的因素，与它一比也会相形见绌。

相互退让是利用互惠原理来使他人答应自己的请求的另一种方式。与给人一点好处然后要求他们回报的直截了当的方式相比，这种方式比较微妙，但有时候却更加致命和有效。妥协也可以是一个互惠的过程，因此人们可以先主动做出一个让步，以迫使对方也做出让步，从而达到自己的目的。

这个简单的技巧可以称为?拒绝?退让?

策略。如同我上面所说的事例正是影响力中互惠的结果，这是一种共赢的智慧。

心理学是博大精深的，同时它不是工具性的东西，见效的时间没那么快，影响力也并不是一种技巧性的东西，有很深的内涵和复杂性，需要人慢慢地揣摩领会，在运用中得到深切体会，一旦熟能生巧时你就可信手拈来运用自由，那时的感觉是很美妙的。

影响力读后感 篇10

昨天读了《影响力》这本书，书中所提出的6个影响力的**，在日常工作中可以使用的地方有很多，对于工作帮助很大。

一、互惠

我理解的“互惠”，就是先给予，再索取。事先设想好自己的目的，然后再去设计一系列的环节，从而让对方对你产生好感，在此时提出你的要求，从而实现你的目的。

因此，在日常生活中，要多注意辨别别人对你是否真的好。

平时我会以一只口红作为项目组的奖励，学***惠这个技巧之后，或许之后我可以先送给客服一只口红，然后再去提业绩要求。这样，客户服务就会有一定的责任感和较强的目标感。

二．承诺与一致

我理解的这点，就是人们都会为自己说过的话，承诺的事情而负责。于是一旦我们主动承诺了做什么事情，哪怕是自己不情愿的，也会逼迫自己去完成。

因此，在每月分解目标时，我们可以积极引导客服人员说出自己的目标，强化责任心，使目标更能保证完成。

三、社会认同

我觉得这一点，就是在讲，盲目从众心理。不明就里的跟从别人的意见。其实就是缺乏主观思想，没有自己的想法。

所以在这一点上，我个人认为每个人都必须有自己的主观思维，这在很大程度上可以避免被定型。

四、喜好

1.增加外表魅力；

2.相似性；

3.称赞；

4.接触与合作。

这里面我的理解是：1）人都是喜欢接触美好事物的；2）物以类聚人以群分，人们更喜欢跟自己差不多的人在一起。

此时，日常保养自己的外表就是让自己看起来干净整洁，能让自己在一天的工作中，有一定的收获。在与员工的交谈和沟通中，你也可以拉起家常，或者先赞美家常，然后再表达你想表达的。这样，员工接受你的想法的可能性就会大大增加。

五、权威

这基本上是尊重和信任权威的压力，使人们盲目地服从自己的权利。

其实这一点的话，鲁迅先生早已说过“从来如此，便对么？”

与其相信别人，不如长大后尽快成为权威。

六、稀缺

物以稀为贵，对缺乏资源的占有的原始冲动，但是很多时候只是商家的手段而已。容易盲目的就被套路了。

现实生活中，这6种**，往往是组合出击，让人防不胜防，看完这本书之后，至少可以让人对于这些套路有一定的防范。