心理观后感。
如何写出一篇关于作品名的全面观后感呢？每次观看都会有不同的收获和感悟。只有深入了解作品的内涵，才能写出有深度的观后感。观后感可以提升我们的表达准确度。经过编辑的不断调整和修订，这篇“心理观后感”更富含内涵。如果您需要再次访问此页面，请及时收藏！
心理观后感(篇1)
《学与教的心理学》是一本关于教学心理学的著作。这本书的作者在书中提到了许多关于教学和学习方面的心理学理论以及实践应用，让人们更加深入地了解了教与学的本质。
这本书首先讲了学习者的心理特点。学生的年龄、性别、家庭背景等方面的差异会导致学习成绩有所不同。同时，学生的认知因素，如注意力、记忆力、思考能力等，也会影响他们的学习能力。书中强调，教师应该将这些差异考虑在内，制定不同的教学策略，让每一个学生都能够得到适合自己的学习方式。
在教师方面，教学者不仅需要掌握相关学科的知识，还需要具备与学生沟通的能力。教师应该了解学生心理，关注学生的情感需求，让学生建立起对教师的信任感和归属感。此外，教师的态度和表现也会影响学生的学习情绪和学习效果。因此，教师应该保持良好的精神状态，树立良好的榜样作用。
书中还介绍了有效的教学方法。教师应该采用多种教学方法，如讲授、讨论、小组合作等，以刺激学生的思维和激发学生的热情。教师还应该提供及时的反馈，让学生了解自己的学习情况，及时调整自己的学习方向和方法。在教学过程中，教师应该引导学生去尝试解决问题，让学生在实践中学习，以提高学生的实际运用能力。
总之，《学与教的心理学》是一本教育领域的精品之作。这本书涵盖了许多教育中的基本知识和常见问题，并提供了有效的解决方法。这本书为教师和教育研究者提供了珍贵的学习资料，同样，对于广大学生及家长来说，也是一本很好的参考书。
心理观后感(篇2)
在这个学期的大学生心理健康教育课中，老师要求我们读一至两本与心理学有关的书，做读书笔记或写读后感，我想起我之前好玩买了一本《做自己的心理医生》还没看，这回正好可以派上用场了，有空正好当课外读物放松一下。
看完《做自己的心理医生》这本书后，我觉得这本书讲得非常好，内容通俗易懂，也令我有许多感慨。事实上，由于现代人生活方式的改变，生活节奏的加快，一些人盲目行为的增多，以及对短期利益的过分追求，导致失败的概率更高，心脏容易失去平衡，容易产生这样的心理问题。心理专家们都认为：
“一个的心理状态常常直接影响他的人生观、价值观，直接影响到他的某个具体行为。从某种意义上说，心理健康比身体健康更重要。”
其实，一般的心理问题都可以自我调节，每个人都可以利用各种形式的自我放松，缓解自己的心理压力，解决心理障碍。面对“心病”，关键是自己如何去认识它，并以正确的心态去对待它。虽然这比找心理医生看病起来，还不能象看感冒发烧那样方便，但只要提高自己的心理素质，学会自我调节，学会心理适应，学会自助，每个人就可以在心理疾患发展的某些阶段成为自己的“心理医生”。
首先是掌握一定的心理科学知识，正确认识心理问题出现的原因；其次是能够冷静清醒地分析问题的因果关系，特别是主观原因和缺欠，安排好对己对人都负责任的相应措施；另外，恰当地评价自我调节的能力，选择适当的就医方式和时机也很重要。日常生活中最关键的一点，就是要树立正确的人生观和人生观，要有正常而明智的思维，避免误入歧途。 首先要加强修养，遇事要泰然处之。
清醒地认识到生命是从繁盛到衰落再到消亡的，这是不可抗拒的自然规律。应养成乐观、豁达的个性，平静地接受生理上的种种变化，并随之调整自己的生活和工作节奏，主动地避免生理变化而对心理造成的冲击。事实上，心胸开阔、心胸开阔的人不会被灰色的精神病困扰；其次，要合理安排生活，培养各种兴趣爱好。
人在无所事事的时候最容易胡思乱想，所以要合理安排工作与生活。适度有序的工作可以避免心理损失，使生活更加充实，而充实的生活可以改善人们的抑郁情绪。同时，要培养多种兴趣。
爱好广泛的人总觉得时间不够，丰富多彩的生活可以驱散不健康的情绪，增加生活的活力，使生活更有意义。 还有几点也是很重要的：
一、尽力寻找情绪体验的机会。一是多想想你所从事的事业，时时不忘创新，做出新的成绩，跃上新的台阶；再者要关心他人，与钦佩、同事同甘共苦，无论悲欢、离合，都是对心理的撼动，它会使人头脑清醒，心胸开阔；三是多参加公益活动，乐善好施，为子孙造福。学一门艺术更好。无论是唱歌、弹钢琴、写作、绘画、集邮、钱币，人们都会进入一个新的领域，产生新的追求，在你的爱好中找到乐趣。
二、持心理宁静。面对大量信息，不要紧张、不耐烦、不知所措。保持冷静，学会吸收现代科学信息，提高应对能力。最后，要尽量多地设想出获取它们的可行途径，并选择一个最佳方案行动，从而减轻个人的心理负担，又能做到事半功倍的效果。
三、适当地变换环境。一个人在缺乏竞争的环境中很容易滋生懒惰，不为有功却一无所获，过于舒适的环境更容易导致心理失衡。新的环境，接受挑战性的工作和生活，能够激发人的潜能和活力，改变换境，进而改变人的情绪，使人始终保持健康向上的心理状态，避免心理失衡。
4、 正确认识自己与社会的关系，要根据社会的要求，随时调整自己的意识和行为，使之更加符合社会规范。理顺个人与集体、个人与社会的关系，正确对待个人得失、成功与失败。这样，就可以减少心理失衡。
最后引用著名心理健康专家dr.george stephenson总结的11条保持心理健康的的方法，可以给各位朋友参考下：
1、当苦恼时，找你所信任的，彼此谈得来，同时头脑也较冷静的知心朋友倾心交谈，将心中的抑郁及时发泄出来，以免积压成疾。
2。当遇到更大的刺激，或受挫或失败，陷入自我厌倦时，最终离开所面对的环境，转移注意力，暂时回避，以恢复心理平静，填补心灵创伤。
3、当情感遭到激烈**是，宜将情感转移到其他活动上去，忘我地去**喜欢干的是，如写字、打球等，从而将你心中的苦闷、烦恼、愤怒、忧愁、焦虑等情感转移或替换掉。
四。对人要谦虚，自我表达要适度，有时要学会做配角和后台工作人员。
5、多替人别人着想，多做好事，可使你心安理得，心满意足。
6、做一件事要善始善终。当遇到许多问题时，最好从最容易解决的问题入手，逐易解决，以自信地完成任务。
7、性格急躁的人不要做力不从心的事情，并避免超乎常态的行为，以免紧张的、焦躁，心理压力过大。
8个。对别人要宽容。不要强迫别人按照你的想法做事。原谅别人的错误，给别人改正的机会。
9、保持人际关系的和谐。
10个。自我更亲自动手，打破心理依赖，不要总是停留在观望阶段。
11、制定一份既能使你愉快，又切实可行的修养身心的计划，给自己以盼头。
心理观后感(篇3)
肢体语言的心理秘密的读后感，来自京东商城的网友：在上流社会之外，阿布甚至更受欢迎，更为人认可。切尔西队的球迷也许会为他解雇球队主帅克劳迪奥·拉涅利而聘用约瑟·穆里尼奥而痛心，后者曾率领球队夺得过2004年欧洲冠军联赛的冠军，但对于此次事件，绝大多数的球迷似乎更有意责难俱乐部主管彼得·凯尼恩。阿布不仅热衷于让切尔西队成为上赛季一也许今后更多赛季～人们谈论最多的俱乐部，而且还要让数年内不敌阿森纳队的切尔西队第一次战胜它。正当这一切都在顺利进行之时，为什么要翻旧账，抖出阿布当年骗取工人们的股权凭证，从人为操纵的私有化过程中获利上亿的旧事，并把他和造成投资者损失的股权稀释方案以及类似事件联系起来呢?阿布需要考虑的第二个因素是：当他的全部财产和发家途径曝光后，俄罗斯国内人民会有怎样的反应。俄罗斯选民对政府低价贱卖国有资产的行为非常失望，一些人要求对寡头课以重税，甚至没收他们的资产。阿布正准备予以阻击，因此他不希望有更多的注意力集中在他身上……
心理观后感(篇4)
一、选取此书阅读的原因：
时光荏苒，岁月如梭。不知不觉中，我的教学生涯已经一年了，既不长也不短。我在新疆阿克苏二中工作，作为一名高中数学老师，一年的高中数学老师让我经历了很多！
上学期只是一位任课老师，带着2个班，这2个班有着学习成绩上的差异。一个班级的表现比较好，但是班级团结和学生之间的交流比较少。也就是说，部分同学有点自私，当时就想在他们成绩好的基础上，如何可以愉快地学习，如何在班级里大家可以团结合作地进行学习等这些问题困扰着我。
另外一个班成绩总体相对较差些，但是班级课堂很活跃，也很配合老师的课堂教学，在这个班上课比较轻松、愉快！同学和老师之间的关系也比较融洽，但是存在最大的问题就是，感觉平时上课效果不错，反应也还好，作业的反馈却不尽人意，考试成绩也差强人意。总体来说，第一学期的困惑就是：
一、学生如何在课堂上有效的学习以及掌握所学内容。
二、学生如何做到劳逸结合，快乐地度过高中生活。下学期我校进行了分组，我带了2名理科和1名理科班主任。班主任的工作是我这学期最大的挑战，经常因为班级的规模而无所适从。
比如说，该怎样应对“破罐子破摔”的学生，如何应对早恋的学生，该怎样合情合理的表扬学生，又该如何去惩罚犯错误的学生，以及如何培养班干部。当了班主任，我想让学生喜欢和钦佩自己，而不是害怕自己。针对我自己在工作中的困惑，我翻看了一些有关教育方面的书籍，最后决定阅读迟毓凯教授所编著的《学生管理的心理学智慧》。
这本书吸引我的地方是“不谈屠龙术，只谈杀猪法”。“对我这个在教学一线工作的人来说，教学过程中中学生问题的例子和解决方法是我最缺乏的。大理论大道理太空洞！
二、著着简介、书的内容简介：
迟毓凯，华南师范大学教育心理学博士，华东师范大学应用心理学博士后等。在《学生管理的心理学智慧》一书中，分为了三编。第一部分是学生管理中教师定位的负责人，如何塑造自己，如何塑造一个对学生有影响的教师。
第二部分是如何管理学生管理中的影响策略，什么是人的心理规律，什么是学生发展规律，根据这些规律应该采取什么样的管理方法。第三部分是什么时候管理——学生管理中的情境策略，即什么时候用什么方时管理。
三、我从书中收获了什么：
（一）如何与学生做朋友
一年的工作的经历，我发现我还没找准自我的定位。阅读本书中的“学教师的自我定位”我获益匪浅啊！中学时代的高中生，大部分又是独生子女，而且处于青春期，很多心事不愿意和父母交流。
这时他们缺乏的是朋友，是可以倾听他们心事朋友，所以高中的老师在和学生建立了信任之后可以和他们是朋友的关心，但也不能失去老师的那份威信，这样的自我定位会更好地来管理班级和学生。一个老师怎么做学生才可能和老师做朋友？首先老师要“能力，会绝招”，说老师要不断地提高自己的专业能力，让业务水平不断地精进。
我认为专业能力包括备课、讲课、为学生做问题或回答问题以及教师的不断创新。绝招说白了就是学生做不到或是不会做的事情，比如说，我们老师可以不拿任何书籍就可以直接上课，而且课堂的效果一点都不受影响。我们教数学的，，等等。
其次老师要“有个性，中仪表”。当今社会，谁都不想普普通通的存在，那么就要追求一种所谓的个性，高中生也不例外。如果一个老师有自己独特的思想和个性，很容易被学生喜欢和认可。
再次就是“有活动，善分享”。在高中，你会发现在一起打篮球或乒乓球的男孩之间很容易建立友谊，所以男孩之间的友谊是一种常见的活动。教师和男生共同活动也可以建立起师生之间的有一。
女生之间的友谊是共同分享。最后就是“真诚，够意思”，这里就不阐述了，书中69页有详细的解释。
（二）如何惩戒学生
对于第一次犯错误的学生，我是一个耐心的引导者，我没有颁布惩罚政策，这最终导致一些学生认为不犯错误是不正常的。也就是书中所说的“破罐子破摔”的学生，这些养成了“死猪不怕开水烫”的习惯，所以对这类学生的批评和惩罚都是在做无用功，遇到这样的学生我只有不管不问了。但读完这本书，我知道这样的学生也可以管理。既然死猪不怕开水，活着的猪一定怕开水。
先把死猪救活再去治理它。其实就是说先帮学生找到自尊心，然后再去批评他。例如，如果这类学生犯了错误，与其直接批评或惩罚他，不如让学生先写20个优点。
之后，老师和学生们谈论他的优点，并对他的优点表示赞同。既然你有这么多优点，你怎么会范这样愚蠢的错误呢？这样，学生的认知就失去了平衡。只有面对错误，他们才会感到内疚和遗憾。只有这样，教师才能达到育人的效果。
（三）如何表扬学生
对于“拿什么来表扬你，我的学生”，我的做法就是口头表扬一下，我对学生的表扬是很吝啬的，也就是说几乎不怎么表扬学生。在一次月考后的分析大会上，其实是一个表彰大会。奖励对象为单科进步前五名、单科成绩排名前五名、全班成绩前400名。
表彰礼物是，a4纸，橡皮，直尺等学习用品。在整个表彰大会上，掌声没有间断，大家都在为进步和优秀学生鼓掌，为他们欢呼！嘉奖会结束后，一个学生来到我的办公室，说汉语进步很大的是他，不是那个女孩（他们的名字很相似，队长搞错了）。
我立即在全班面前纠正了这件事，同时也表扬了这位应该授奖的同学。没想到学生会这么在意这个微不足道的奖项。应该说，他们更在乎自己在全班面前的表现，也就是面子。中学生，更关心别人或其他学生，老师对他们的看法，这是他们成长的心理特点。
迟教授又解释了前一部分，建议家长会变成表扬会，引起了我的思考。在高二一开学，跟学生交代清楚，月考后要开家长会，也就是表彰会。在这此表彰大会上，先让学生施展才华，再表扬进步很大的学生。进步可以包括很多方面，比如表现进步大、迟到少、作业不交等方面。
老师把礼物颁发给学生，同时也给相应的家长颁发礼物，对家长给予孩子教育一种肯定，孩子要感恩，给父母买一件礼物。一场表彰大会，可以拉近师生之间的关系，达到同心同德，一举三得！
（四）诛大赏小
在谈到表扬学生的问题之后，下一个问题是如果学生犯了错误，如何惩罚他们。迟教授在书中指出“诛大赏小”，也就是说诛杀重在诛杀地位高的人，奖赏重在赏赐地位低的人。不管是惩罚还是奖赏个体，重在是给周围的人看，熟话说“杀一儆百”就是这个道理。
对于经常爱捣乱的学生，越是要诛杀他的这种行为，如果可以把这些“难搞的分子”**了，便可以一战成名，这样不仅仅对别的想捣乱，违反纪律的同学有警示作用，而且也会树立起教师在学生面前的威信。对学生的惩罚可分为物质惩罚、社会惩罚、权利惩罚和象征惩罚。批评学生的具体程序可以按照六步法进行。六步法的优点是着眼于将来的改进而不是过去的错误。
因此，我们应该尽量减少批评带来的反感，充分发挥批评的正能量。简单地说，是批评，绝不是责备。对于有一点进步的学生，哪怕是一次作业完成的进步老师都要进行表扬，这样进步的学生会想这么一丁点的进步都可以得到老师的表扬和认可，下次会继续努力。
而对其他学生来说，这么小的进步自己也可以做到，争取下次也能得到老师的表扬。
（五）如何培养班干部
班级的发展分为四个阶段，组建阶段，磨合阶段，规范阶段，业绩阶段。磨合阶段应实施教练式的管理，发现并培养出合适的班级干部。关键就是怎么去发现以及去培养合适的班干部呢？
刚开始接新班的时候，由于对每一个学生都不太了解，所以采取了民主选举。结果一个月下来，班干部的工作很是不理想，看了迟教授对于如何培养班干部，让我获益很多。在和新班级接触之前应该要有一定地了解和调查，然后通过观察可以先给某些学生交待些人无情，若是可以很好地完成就可以宣布让这位同学暂时代理学生干部的工作。
只是暂时代理，如果有其他学生比他做得好，也可以换掉的。这样即可以让其他同学服气，又不至于让这位同学骄傲！调查一定是要做得一项工作，管理学生的前提先去彻底地了解学生的家庭背景以及教育背景。
调查问卷可参考本书的202页。等大家都相互了解了，班干部可以通过竞选得出，竞选的内容包括，自我介绍，竞选的职位，竞选这个职位的原因，打算怎样为班里同学服务。人不是天生就是一块管理的料，好的班干部也是需要班主任的培养的。
培养班干部可以分为四个步骤，首先是牵着走，具体的方法就是给班干部进行培训，一星期一次。其次是扶着走，具体的方法就是在班级里采取'班干部轮流制'，'值日班长'等一些办法来促进学生之间的竞争意识。再次就是放开走 ，具体方法就是把权利让给班干部，只要班干部不违反学校的校级，校规，集体利益的想法就可以在班级里实施。
这样才可以让学生的能力发挥到极致，也会感受到自己的权利和成就感！最后就是跟着走，具体方法就是班主任要和学生打成一片，严格要求自己，把自己融于学生之中，构成一个很和谐的班集体。
（六）如何处理“早恋”问题
“早恋”这一问题也是我工作中面临的最大问题之一。高中生正处于青春期发育的阶段，难免会对异性产生兴趣、依恋或是爱恋。难道这就是“早恋”吗？
“早恋”指的是未成年男女建立恋爱关系或对异性感兴趣、痴情或暗恋。我理解的“早恋”就是异性之间的相互吸引以及好感。在我自己上高中的时候，我也有对异性的好感，异性的一个动作或是肢体语言，我都觉得很优美，甚至会去模仿。
难道这是“早恋”吗？我个人认为这是欣赏，我会在一段时间换一个欣赏的对象，并不是一个固定的异性个体。我想现在的高中生跟我那个时候的感情经历差不多吧，所以我觉得“早恋”只是一种对欣赏的满足感。
我们班有所谓的“谈恋爱”这种现象，我当时的做法是：先后找了他们周围的同学了解了情况，确实他们在教室里有不恰当的动作行为。当时我一直没找2个当事人谈话，目的是想通过他们周围的同学给他俩传达一种信息：
班主任已经知道了他们在“谈恋爱”。过了大概一个星期，我找班里学生了解他俩的情况，说是他俩已经“分了”，在教室里几乎不怎么讲话了。虽然分开的目的达到了，但是学生之间却成了陌生人，这是我不想看到的。
迟教授对于这一问题的解决方法是：让男生回家好好想想女生的缺点，结果男生写出了好几条女生的缺点，结果男生自己就放弃了谈恋爱的念头。我认为迟教授的这种方法欠妥当，这样会使得男生以后在谈恋爱的时候会不断去想女生的缺点，这样男生可能会孤独一生！
由迟教授的做法我想到了别的方法，第一种：可以把谈恋爱的2个同学排在一起（座位）。第二种做法：
把男生排在一个非常漂亮的女同学旁边或是把女同学排在一个非常帅气的男同学旁边。
四、此书对我的价值：
阅读完这本书，我对管理班级的信心倍增啊！这本书撰写的很是不错，把心理学有效而不乏味地融入进来，让工作在一线的老师很容易接受和去阅读它。理论讲得较少去，实例和对策较多，把理论和实际有机地结合在一起，很值得中小学教师阅读的一本书！
心理观后感(篇5)
通读了《销售中的心理学》一书之后我了解了本书的作者博恩.崔西一位首屈一指的关于个人成长的权威人士，在成功学、潜能开发、销售策略及个人实力发挥等各方面拥有独树一帜的心得的伟人。也许我个人的悟性太低或者说不是那种天赋，只是从这本书中了解到，一个优秀的销售人员不仅要有积极的精神面貌、自信和豁达的人生态度，还要有明确的工作计划和丰富的谈话资源。
上周接到一个郑州市关于医疗及电镀污水处理的客户询盘，应客户要求，我和宋经理带着我们公司近期正在调试中的两个相关工程的工程概述及我们公司的相关资料去拜访客户。如期到达客户的公司接待我们的是我从开始一直联系今迈公司环保部专员王女士，她大概有二十四五岁见面后简单的聊了一会她就看我们带过去的一些资料，之后便简略的询问了我们污水处理的一些反应原理，虽说年龄相仿但经验还是略有差距，再加上主客之分，我和宋经理在与她的交谈中已经略显青涩。随后王专员带我们便引见了梅经理。
谈话时间不长便草草结束。我们约定两天后他来我们公司参观考察，我们临走时他也许是不想给自己留下一个问号或许是真的憋不住了，便捎带着问了一句：“你们是不是刚刚进入公司工作？
”回到公司后一等二等却再无音讯，心中满是疑惑why?是因为客户最近比较忙？客户出差了？
客户老婆生孩子了？阅读了《销售中的心理学》我再也不用那些骗鬼的理由来自我安慰了。我终于知道，一个好的销售人员的第一印象是非常重要的。
一个优秀的销售人员的服装甚至发型一定要趋向于商业化，给客户一种职业感、专业感、成熟感、清洁感、舒适感和整洁感；一个优秀的销售人员一定要有足够的自信，即使你的普通话不够标准，也要每天早上告诉自己：我中！俺行！
俺可以！俺是最棒的！俺最牛b！
一个好的销售员应该举止得体。从与客户握手开始，你的一举一动都会直接影响到客户的个人感受。见面握手时要带有适当的力度让客户从所有不相干的事里云游回来。保持一个舒服坐姿（站着的话证明要么客户有事要么不愿意这个时候与你谈论）不要交叉你的双手或双脚并打开你的双肩这样会让对方感觉更愿意接纳你，如果客户坐下之后保持了一种交叉的封闭状态，那你就需要打开客户的心扉，你可以选择递上一张你的名片打开客户交叉的双手之后，就可以开始你们的谈话了。
首先，要确保有话题要谈，这需要你有相当多的知识。你首先就得对你的产品有很好的了解，暂且不说能做到在你做梦的时候提到你的产品，你都能给对方一个完美的答复，至少你能更了解你的产品特性，分辨出哪些才是你的准客户，随后你就需要多了解你的准客户所处的行业现状，以及准客户的兴趣爱好，从这些中找到你们的交集从而展开谈话否则你只能和准客户比较眼睛的大小了。
然而，谈话不是一个优秀推销员的行为。倾听顾客的意见是你成功的关键。倾听能让你更多的了解客户的需求。但是当你面对一个不善于交谈的顾客时，你需要动一下你的头。你可以选择问一些开放性的问题来引导客户谈论他的需求。
我通读《销售中的心理学》全篇之后，领悟到作为一个销售人员，保持一种自信豁达积极向上的生活态度，热情开朗真诚相待的个性理念，立足于对方立场看待问题、思考问题、解决问题思考随后也就不存在问题了。
心理观后感(篇6)
在书中，有韩国第一侦探之称的表昌园在这本韩国心理学畅销书第1名《隐藏的心理学》中结合多起震撼人心的重大**的侦破案例，讲述具体的心理分析战术，并且引用中外典故、最新心理学研究报告，资深心理学教授的研究成果等内容反复论证、说明问题，是一部将犯罪学应用在商界严谨、科学、引人入胜的心理学杰作。
犯罪心理分析人员经常收集各种小证据，读出犯罪嫌疑人的内心感受和犯罪缺陷，突破犯罪嫌疑人的心理防线，找到破案的突破口。这些分析方法和对话策略正是商务人士应该具备的谈判技巧。如今的商界，也是得人心者得天下。
所以在激烈的心理战场上，要想取胜，就必须有能力找出对方的真实想法。掌握透过现象看本质的诀窍，就能在任何情况下掌握事物的主导力量。
笔者通过案例分析寻找突破口：收集信息-分析过程-理解心理-寻找突破口-打击弱点-成功。
与顾客的游戏是如此相似。我们可以把与客户的沟通看作是交朋友的过程，但我们的目标是达成交易。在此过程中，我们一直在考虑如何达成交易。了解客户背景，建立信任感，发现问题，挖掘需求，建立产品价值等等，都是与客户博弈的过程，客户不会每次来到售房部都是傻傻的听你讲，他提供的信息并非都是正确的，就像书中说的，很多证据会误导我们。都要客观的判断每一个情报，不要太相信你手上的资料，因为客户不会告诉你他是不是真的想买，他为什么不买。
书中引用的几点在工作中也很有用。在相互竞争的同时，他们不忘相互关照和理解，通过形成共鸣来主导谈判，获得彼此信任和自身利益。
关于***说法也很有意思：除对方的***为，利用***的想法，也是缩短距离的好方法。通常，一旦人们接受了邀请，就很容易接受下一个邀请。
这是一种心理习惯。因此，在谈判过程中，应先安排对方可以接受的邀请项目，然后根据不同阶段逐步提出邀请。这种方法极其有效。
邀请客户来售房部，如果第一次委婉拒绝，第二次也经常会拒绝你，如何在初次邀请留下好的印象，就让我们自己在构思语音，调整心态语气更加重要，也许你只是想让客户来坐坐，但是理由要充分，第一次客户来不要什么都说完看完，留点东西让他念着，并确定这是下次她会来的动机。模型一个，样板房一个，排屋客户活动一个。第一次见面是客户的主动。第二次会议需要客户主动。询问客户为什么来这里查看和了解客户的信息和一些习惯。
利用这个习惯来模仿一些顾客，以便下次更接近和更容易邀请他们。
心理学学到的最多的是了解对方的性格，找到行为、表情和声音背后的规律。利用弱点寻找突破口。客户交流中我们循序渐进，不要太过分追求心计，坦然面对客户，真诚，热情。
客户不像罪犯，老藏着掖着，熟络以后，更像是一个朋友。
心理观后感(篇7)
为什么读《学与教的心理学》可以让内心强大？
当我睡不着觉的时候，学习和教睡眠的心理很好，这是事实。我无数次的验证过，肖老师和林燕旋也验证过。
上一次，又信口开河说，想要内心强大，请看《学与教的心理学》，被几位好友说：“我在做传销。”为了证实我说的是实话，更是《学与教的心理学》这本书要传递的一种“不要好像，不要可能，不要也许，只要用实验、用数据、用铁板钉钉的事实说话。
”的精神；今天我分享的题目就是：看《学与教的心理学》为什么可以让内心强大？
一、 家长会上，我说：
勤奋到自卑（6-11岁）：这个阶段的发展任务是培养孩子的勤奋意识。此时，他们在完成工作时追求成就感，追求成就感给教师带来的认可和赞誉。如果孩子们在学习、玩耍等活动中取得成绩，并得到**的奖励，他们会为自己得成功和表扬而自豪，培养乐观、进取、勤奋的个性；相反，如果孩子们由于教学不当或努力不足而多次受挫，或取得得成绩被忽视，很容易形成自卑感。
因此，我认为作为现阶段的教师，我们必须注意保护学生的勤奋和耐心。
皮亚杰运用双重故事研究儿童道德判断的发展，提出了著名的道德认知发展理论
二是权威阶段（6-7、8岁）儿童的绝对尊重和服从。一方面，他们绝对尊重自己的父母、权威或老人；另一方面，他们也尊重和规范自己的规则。
第三阶段是可逆形阶段（8——10岁）儿童不在视准则为一成不变的东西，而是把他们看成同伴间的一种共同约定。准则已经具有一种保证相互行动和给予的可逆特征。
二、 课题上，我引用：
知识的种类：
加涅的知识分类：言语信息、智力技能、认知策略、运动技能和态度。他认为，教学不过是为学习的发生创造条件，不同类型学习的内部条件一旦被阐明了，那么教学方法的设计便有了可靠的基础，依据不同类型的学习结果的不同内部和外部条件，相应进行的教学设计，变成了加涅的教学论的灵魂。
在苏联科落夫教育学的影响下，中国教师在长期的教学实践中形成了五步教学过程模式，大致如下：
组织上课——检查复习——讲授教材——巩固教材——布置课外作业，长期以来，这一模型成了我国中小学教师进行课堂教学活动过程设计的主要依据，但这一模型只反映陈述性知识学与教的规律，没有反映知识向智慧技能和认知策略转化的规律。它虽然能为教师备课和上课提供一定的便利，但忽视了学习和教学过程的多样性，存在着严重的缺陷。
这个众所周知的缺陷怎么补？）——“以学定教”
“以学定教”奥苏泊尔在其《教育心理学——认知观点》一书的扉页上说：“假如让我把全部教育心理学仅仅归结为一条原理的话，那么我将一言以蔽之曰：影响学习的唯一最重要因素，就是学习者已经知道了什么，要探明这一点并据此教学。
”陶行知先生早就指出：“教的法子要根据学的法子。”
如何以学定教？首先要先学后教，那么如何先学？
——小学教学适合先学吗？先学有多少种形式？如何利用孩子的先学组织教学？白板技术，现代儿童的时代，我作为一名教师常常感到使命感，
三、检查作业时，我理解：
1、作业的反馈
rose的实验不仅表明了学习结果反馈的重要性，也表明了学习结果反馈应该是及时的，因为及时的反馈可以使学生及时发现和纠正错误，激发学生以更大的热情调整学习的准确性，运用适当的学习策略完成学习任务。
2.作业中“鼓励性的评语”
美国心理学家佩奇做过一个实验：如下：
研究表明，评价是必要的，关键是如何评价。我们应该让学生明白，分数等级评价并不能反映学生的能力，而是能够反映学生进步的大小。它可以作为学习进步的指标。一般认为，分数等级评价和评语评价相结合往往能产生更大的激励效果。
那么：老师们，写激励性的评价语言显然是为了学生的进步，而不是为了视导的检查。
3.作业量？多少才合适呢？我读的不够深入，也没有找到相应的证据证明有多少作业是合适的。你们找到了吗？
四、朋友的电话
我的孩子学习不良的原因是什么?——a=f(iq,m,k)智商、动机、原有的知识--------学生内部的原因
a代表学习成绩。该公式说明，学生的成绩高低与该生的智商分数、动机水平和原有的知识水平成函数关系。
动机是指努力程度
智商是学生的智力程度。一般来说，聪明的学生学的快而不聪明的学生学得慢，但心理学家认为动机和智商只影响学习的速度，而不决定学习的成败！
原始知识不仅决定学习的难度，而且往往决定学习的成败。
外部环境的原因---------主要是教师的教学
好，由上诉实例可以证明我的观点。其实今天分享的是《学与教心理学》的精髓——那就是当你发现教育中的某些现象获感到疑惑时，不仿多问几个为什么？然后找文献，找资料，做实验，得到结果，找到最好的办法。
相当长一段时间，我对“教有常法，而无定法”深信不疑，觉得在三尺讲台一个老师展示个人魅力舞台。“个人魅力”可以任意挥洒，当被人说我是“数学老师中语文最好的”时候，沾沾自喜。当有人说一个数学老师不能用这样的感情完成某项工作时，他突然醒了！
“学有规律，教有优法”，教师在任意挥洒的时候请遵循规律，选择最优的方法，目光长远，为孩子后续学习和终身发展奠定扎实基础。
皮连生认为，中国的教学理论研究也可以效仿医学，采取中西结合的方法。在强调整体观的同时，应引入分析观，重视学习分类的研究。
然后在此基础上，建立起新型的教学论。这样的教学论不是主张“教学有法，教无定法”，而是使人感到“学有规律，教有优法！”
心理观后感(篇8)
《教师最重要的心理学》学习心得
雅斯贝尔斯说过：“教育本身就是意味着：一棵树摇动另一棵树，一朵云推动另一朵云，一个灵魂唤醒另一个灵魂。
”因此，教育不仅是一门艺术，更是心灵的艺术，是以心灵感受心灵、以心灵理解心灵、以心灵感染心灵的艺术。
作为一名教师，要想达到最好的教育效果，就必须拥有美丽高尚的灵魂和迷人的人格。我们必须不断地培养自己，提高自己，做最好的老师。
只有在课堂教学中融入教师丰富的情感，才能给学生留下深刻的印象。因此，要实现教学任务，使学生得到真实的认识，完善人格，就不能忽视情感因素。
用激情可以驱动学生强烈的求知欲。教育家第斯多惠在《德国教师指南》中指出，怎样才能使学生“愿意学习”，怎样使他们在学习一门学科时“引起愉快的感觉”？首先是对学科要有“热爱的态度”，教师对学科的热爱会“传导给学生”……..
——《教师最重要的心理学》赵国忠
经过一年的教学，自己也觉得对于教师这一职业也有几分心得体会。因此在开始拿到《教师最重要的心理学》这本书时，自己带有一些疑惑：当老师还要继续加强心理学学习？
带着这个疑问，我开始了对这本书的学习。
首先映入眼帘的是著名教育家雅斯贝尔斯的教育心得: “教育本身就是意味着：一棵树摇动另一棵树，一朵云推动另一朵云，一个灵魂唤醒另一个灵魂。
”这句话深深地打动了我。由此，我明白了教育不仅是知识的传授、言语的交流，更是心灵的教育。我们想要真正的理解学生，教育好学生，必须走进学生的内心，进行心灵的沟通。
人之所以是人，是因为我们有自己的思想和情感。我们的教育职责不仅是传授知识，而且是帮助学生树立正确的人生观、价值观和世界观。
联合国教科文组织：教育是“保证人人享有他们为充分发挥自己的才能和尽可能牢牢掌握自己的命运而需要的思想、判断、感情和想象方面的自由。”我们在注重知识传授的同时，还需要注重学生的情感需求，尽量实现素质教育，使之不仅仅停留在书面。
在日常教学中，我也忽略了与学生的精神交流，只要求他们多写多背，努力提高自己的表现。这种思想缺乏时代性，发展性。一个学生的发展，不仅要把成绩作为唯一的评价标准，还必须拥有课外时间。
因此，提高教学效率，减轻学生负担势在必行。结合学校的四步学习理念，将课堂交给学生，由学生寻找学习的乐趣，在交流中得出科学的结论。在这种教学过程中，作为备课教师，必须对教材有透彻的了解，花更多的时间思考课程的价值点和障碍，善于选择提问的角度和方法，使学生能够快速有效地进入有价值知识的思维。
在这个过程中，虽然我们的准备时间会增加，但对学生来说却是一种减负。这对他们自主高效的学习和素质教育的培养是非常有益的。在以后的教学工作中，还应加强教学知识的学习、经验的积累，实行四步学习指导法。
相信在逐步实实四步学习法的过程中，学生不仅会掌握知识，而且会有更多的空闲时间。这会让我们和学生有更多的时间进行心灵的交流，真正做到“教育之本”。
在学习这本书的过程，还有一段话给我留下的深刻的印象：只有在课堂教学中融入教师丰富的情感，才能给学生留下深刻的印象。因此，要实现教学任务，使学生得到真实的认识，完善人格，就不能忽视情感因素。
课后，当我们互相交流的时候，我们上课累了，备课多了，批改作业多了，学生上课没有精神，老师上课没有激情往往是我们的话题。著名特级教师于漪说：“要把学生培育**，须着力点燃学生心灵的火花，而要点燃学生心灵的火花，教师自己必须是一个火把，必须心中布满了炽热的阳光。
”由此可见，教学激情是教师必不可少的素质。
纵观名师讲课，哪一个不充满激情、声音和口才？像于漪、魏书生等，他们都能畅谈全班得高潮，其中充满了魅力。教师可以引导学生有兴趣地学习，提高课堂教学效果，使学生在轻松愉快的氛围中掌握知识。
事实说明，激情在课堂教学中起着举足轻重的作用。
德国教育学家第斯多惠说：“教学的艺术不在传授的本领，而在于激励、呼唤、鼓励。”前苏联教育家苏霍姆林斯基曾说：
“学校里的学习不是毫无表情地把知识从一个头脑装入另一个头脑，而是师生之间每时每刻都在进行着心灵的接触，这种心灵的接触主要是通过情感交流实现的”，“使学生从中产生发现的惊奇、自豪、满足求知欲的愉快和创造的欢乐等各种情感体验，从而使学生带着高涨的、激动的情绪进行学习和思考，使教学成为一个充满活力的激情的活动”。“激情课堂”**于教师的激情,归结于学生的激情。教师的激情**于对教育事业和教育对象的真爱。
只有爱，才能在备课时把教案作为一件艺术作品来精心雕琢；只有爱，才能在对待孩子的同时，挖掘学生的优势，树立学生成功的信心。因此，我们要积极行动起来，营造激情课堂。要营造开放、探究、合作的教学环境，为学生提供积极探索、独立思考、合作学习、创新实践的机会，实现对学生的激励、唤醒和激励，使课堂成为师生情感和谐互动的统一体。
心理观后感(篇9)
《爱情心理学》的读后感范文
随随着交际心理学这堂课的结束，我们班布置了一篇关于读一本心理学书籍的论文，我毫不犹豫的选择了大学生恋爱心理学主题。那不仅是因为恋爱这一问题在大学生活中是普遍存在的，并且也必将为我以后甚至于每位大学生的恋爱指明方向。
专入图书馆，我精心挑选了《爱情心理学》这本书，虽然这本书所含爱情甚广，但我也切合现在大学生的实际心里，确定了属于我自己正确的爱情观。
爱情，这一千百年来被人们普遍赞颂、普遍追求的事物，不仅是诗人和艺术家们讴歌的永恒的主题，也是每个热爱生活的人所向往的美好钥匙。爱情会给人带来什么？会给人们带来莫大的喜悦和幸福，使人们充满巨大的内在力量。它能使陷入困境的人们勇于面对困难，鼓励他们重新站起来去获得生的希望。正如费尔巴哈所说的：＂对于恋爱对象来说，最大的幸福就在于爱情以自身的存在而使他（她）感到快乐……只消瞥一眼心爱的人，我们就会心醉。＂爱情还会带来什么？会给人们带来无尽的痛苦和悲伤，使人们深陷其中不能自拔。处于失恋中的人们常常因此而失态。如果谁还要因此而承受恋人离逝之痛，那更是一下子容颜憔悴，让人看了也心酸。就连莎士比亚也会问：＂告诉我爱情生长在何方？还是在脑海，还是在心房？它怎样发生，它怎样成长？＂
而如今的大学生确也存在着各个方面的压力，因此恋爱问题也随之出现。就我而言，爱情始终是纯洁高尚的代名词，并不是呼之而来，弃之而去的玩具。因此对于青年人特别是我们大学生来说培养健康的爱情观与恋爱行为是十分重要的一件事。首先，我们必须提倡志同道合的爱情，只有这样的爱情才是坚不可摧牢固的爱情。有话可谈的爱情才会长久。其次，摆正爱情与事业的关系。作为新一代的大学生，我们仍要把建设祖国这一目标放在首位，不能把宝贵的时间都用于谈情说爱了。最后，我们还应懂得爱情是相互信任，是一份责任和奉献。因为在爱情的漫漫长路，并不是一方在走独木桥，而是两个人的共同作用，其间不免会碰到荆棘林、沼泽地，这时两人之间的扶持是非常重要的，它是连接爱情的纽带
除此之外，在恋爱的过程中或许存在着这样那样的问题，那就需要我们在平时的生活中培养爱的能力与责任。我们要热爱他人，热爱生活。在处理施爱与被施爱的问题上要有一种为恋人负责，为社会负责的态度。相信每一位大学生都能享受到沐浴阳光的舒服和爱情的无限力量。
爱情的道德纯洁性，是人类灵魂的一面镜子。一个人如果在道德情操方面是肮脏的，那么他就是一个卑鄙讨厌的人。他不可能成为一个好公民、忠诚的劳动者和正派的人。人和世界上其他动物的区别，特别重要的一点是，人使性的本能变得高尚化。在精神生活的这个领域，理智和意志需要成为性欲的高度警惕的哨兵。我不同意某些作家和评论家的观点，他们说什么对感情不能下禁令，人不能控制欲望。这是一种掩饰性道德败坏中"爱情自由"的柔软面纱。
许多青年人的轻率放荡行为使我不安。在光天化日之下，在熙来攘往的人流中常常见到青年男女又搂抱又亲嘴。一次我问一个很年轻的姑娘："周围这么多人，你们不感到害臊吗？"她却回答说："难道需要掩盖友情？"这个姑娘的回答很不高明。她虽然在生理上已有做母亲的资格，但在道德上还没有。一个人把应当藏在内心深处的、隐秘的、不可侵犯的感情拿出来示众，是一种愚蠢的和下流的行为。真正的爱情，要求终生承担巨大的、神圣的义务。你如果不想失掉自己的感情，不愿在精神上堕落，那么就不要屈从于第一次情欲。自己对负有某种道德义务的人，才能亲吻和爱抚，因为你做了她的丈夫，做了子女的父亲。我认为，除此之外的其他爱情，追求刺激的爱情，为排除寂寞而去寻找的爱情，都是道德败坏。
要记住，爱情首先意味着对你的爱侣的命运、前途承担责任。想借爱情寻欢作乐的人，是贪淫好色之徒，是堕落者。爱，首先意味着献给，把自己的精神力量献给爱侣，为他（她）缔造幸福。
夫妇一生在道德上的纯洁，取决于男女的婚前关系的性质，取决于在这种关系中道德情操的因素占何等重要位置。在爱情方面，"经验多"、"阅历深"是十分可怕的事。情侣在婚前的.品德关系越纯洁高尚，青年人——未来丈夫的道德义务感也就会越强烈。对女人的道德义务感，对她的前途的责任感，把青年人变成男子汉。纯洁的爱情使青年人健康成长；轻浮的爱情、消愁解闷的爱情使他们堕落。
一个人在家庭生活中的表现，常反映出他的真实道德面貌。遗憾的是，在我们生活中还能见到一些人，他们在外边给人一种愿为崇高目的献身的战士形象，但在家里却是一个利己主义者或暴君。有些人，按其道德发展水平，根本不具备结婚条件，他们娶妻或出嫁是一种严重的不道德行为，是对下一代犯罪。有人认为结婚可以不受阻拦地满足个人的本能。某些道德败坏的年轻人，尽管他们向对方一再恳求，发出诺言和誓语，但他们还是把结婚看做是一种权力，以便获得婚前未能获得的一切。任何法律也不能使缺乏内心联系的爱情保持久远。
要记住，人们一旦结婚，就不仅承担了法律的和物质的责任，而且承担了精神责任。社会的精神丰富取决于家庭关系。年轻夫妇有时在婚后头几个月就感到"失望"，让"爱情的诗篇"从身边消失。促成这种不和的原因可能多种多样，但主要有一点：年轻人以为一旦结婚，在肉体和精神结合方面就不会遇到任何阻力，爱情会给他们带来取之不尽的幸福。他们忘掉了爱情之火，姑且让我这样比喻，经常需要添加好燃料——多方面的精神生活。如果缺少这种燃料，爱情之火将会熄灭，冒出浓烟，使你自己和别人都遭殃。只有精神生活丰富的爱情，才能巩固家庭。
年轻人结婚后在更大程度上应是自己爱情的创造者，而不单是爱情乐趣的需求者。婚后，创造应当超过需求。在家庭生活的某一阶段，会突然发生丈夫和妻子把全部感情发挥净尽，以至不能给爱人展示什么新东西，不能给家庭精神生活提供什么新事物。在婚前，曾为短暂离别而饱尝过痛苦，可是婚后，彼此却水火不能相容，家庭生活变成了地狱。要记住，首先孩子因此吃到苦头。要成为一个完美的公民，首先就要关心社会的未来，关心我们的未来——孩子。你要记住：如果你产生建立家庭的意愿，你就应当好好检验一下自己——是否决心履行公民的义务。
心理观后感(篇10)
讨论方法对我们的要求；成功的讨论还取决于教师的人格特征。有的教师过分维护教师的尊严，对学生要求严格，发扬民主精神是不够的。在他的人格影响下，学生形成了服从和服从的人格。
但他们会缺乏批判思维能力。因此，好的讨论要求教师尊重学生的意见，即使是错误的，也不能随便否定。他们应该设法让学生通过自己的讨论澄清他们的理解。
教师平时总是对学生批评多，表扬少。心理学表明，批评只能让学生无所事事，却不能教会他们主动做什么。在平时受到过多批评的课堂上，按照学生不做的标准，纪律可能不坏。
但他们经常变得沉默寡言。运用讨论法要求学生积极配合教师，展示自己的聪明才智。因此，一个好的讨论需要教师看到学生积极的一面，培养学生敢于说甚至与老师争论的精神。
在讨论的条件下，教师对学生的直接控制减少，学生的自我控制被取代。但是教师又不能放弃自己的主导作用。在讨论中，学生们将向老师提问。老师应该立即回答吗？
如果发现学生在讨论中偏离主题，是否应立即引导他们进入主题？在会议开始后遇到冷场的局面，教师应怎么启发学生打破冷场的局面呢？教师必须机智地处理这些问题。
因此，好的讨论还需要教师满足学生的认知要求。
总之，演讲和讨论对教师人格的要求是不同的。演讲的效果主要取决于老师课前的充分准备和口才。讨论的效果主要取决于学生长期良好的认知和情感品质的形成。
而这种认知和情感方面的品质又是讨论法的教学目标。
心理观后感(篇11)
6。跟随领导：优秀的人是我们学习的榜样。我们经常与他们接触，这会是我们在生活和工作中不自觉地改变一些不良习惯，多征求他们的建议，多了解他们的思维方式，也会知道解决问题、提高能力得最佳途径。
7号。性格决定一切：销售和生活密切相关。只有当你有了被信任的基础，你才能赢得别人的青睐。当然，也包括顾客的信任和青睐。有了信任，生意就容易做了。
8. 启用天生的创造力：人的一生中应该不断坚持的是不断发掘自己的潜力和天赋，并且把它发挥到最大化，实际上我们每个人都有自己的专长，有些人天生聪明，有些人天生爱思考，这些都是需要我们坚持去保持并且发扬的。
9. 应用黄金法则：你想别人怎么对待你，你就首先要怎么对待别人，这是销售中的心理重要法则，在销售的过程中我们可以把自己想象成客户，这样可以帮助我们了解客户的心中所想，也可以帮助我们处理一些难缠的问题，“将军不打无准备之仗”，知己知彼方能百战百胜。
10个。付出成功所需的代价：成功比任何其他因素都重要。这是成功的最关键的一步。不要犹豫，坚持你的目标，付出你所有的努力。离成功不远。
最后谨以此句提醒鞭策自己：心有多大，舞台就有多宽，想到就要做到，努力锤炼自己，努力向成功靠近。
