合作的方案

合作的方案(范例十一篇)。

编辑今天在为大家准备的文章中，特选了一篇与“合作的方案”相关的内容。我们常说：“事先准备好充足的物资，才能顺利进行行动。”这同样适用于我们在面对不同目标时的情况。因此，我们必须制定一套详实可行的方案，其中的内容必须具备实质性的意义，不能过于空洞。在做出任何决策之前，请参考各方的意见，并且要严格按照实际情况来做出判断！

合作的方案(篇1)

为深入贯彻落实全县现代农业攻坚战工作总体部署，加快推进蔬菜产业发展升级，根据《赣州市人民政府办公厅关于做好20xx年蔬菜产业发展工作的意见》（赣市府办发〔2017〕74号）文件精神，结合我县实际，制定本实施方案。

一、总体要求

（一）发展思路。以推进农业供给侧结构性改革为主线，紧紧围绕把全南打造成为赣州南部重要的山地特色蔬菜产业发展区，全市工厂化育苗基地、设施蔬菜标准化生产基地、种植新技术培训基地和面向粤港澳大湾区市场的重要蔬菜直供基地这个目标，按照种植模式多样化、销售渠道多元化、群众受益最大化的“三化”思路，发挥高标准蔬菜基地龙头带动作用，以品种引领、品质提升、品牌打造为主攻方向，统筹蔬菜品种、种植区域规划布局，重点在乡（镇）建立一批生产规模适度、利益联结紧密的大棚设施蔬菜基地，发挥辐射带动和示范引领作用，努力推动蔬菜产业提档升级。

（二）基本目标。20xx年蔬菜播面稳定在11万亩以上，总产达到20万吨。在巩固提升原有大棚蔬菜基地的基础上，新（扩）建50亩以上规模蔬菜基地3000亩，其中新增钢架大棚面积2000亩，全县钢架大棚面积在1万亩以上。蔬菜联产联销区面积稳定1万亩以上，辐射带动区面积达到3万亩以上。每个乡（镇）保持1个以上集中连片300亩以上的大棚蔬菜基地。江禾田园综合体全面建成，示范引领作用凸显；通过引领贫困户参与务工、土地流转，以及入股分红、返租倒包、联产联销等直接发展蔬菜产业联结方式，覆盖带动贫困人口增收。

二、重点任务

（一）优化产业区域布局。开展适宜蔬菜种植地块调查，规划蔬菜种植重点区域和品种布局，有序引导各类主体投资发展蔬菜产业。要科学谋划布局，大力发展钢架大棚等设施，发挥技术和市场优势，合理安排种植品种，积极抢占粤港澳市场。重点以江禾田园综合体为支点，打造成为全县蔬菜产业的种苗繁育区、采摘体验区、休闲观光区；依托金龙镇木金村、水口村、增坊村、来龙村，城厢镇小慕村、黄埠村等产业基地，打造县域蔬菜供应区。同时，要以主要交通干道为轴，打造南线、中线、北线蔬菜产业带，形成以点带面、以线扩面的良性发展格局。

（二）巩固提升规模基地建设。

1、强化龙头企业带动。加强江禾田园综合体蔬菜良种繁育基地和集约化育苗基地建设，提高优良种苗供应能力。全面建成南迳蔬菜冷链物流中心，加快推进北线冷链物流园建设，推动蔬菜全产业链发展。

2、完善提升基础设施。在巩固原有规模基地基础上，改善大棚蔬菜基地的水电路渠和地力条件，提升设施蔬菜基地标准化水平。同时，完善农村土地经营权流转机制，促进农村土地向蔬菜规模基地、合作社、家庭农场和大户集中，坚持高标准农田建设与设施蔬菜基地建设紧密结合、同步设计，原则上进行了高标准农田建设的田段都要用于发展蔬菜产业。

（三）构建新型经营方式。一是推进联产联销，发挥江禾田园综合体龙头带动作用，推广企业提供种苗、技术、农资和产品回购销售，农户负责种植并按产量、品质获得收益的“五统一分”联产联销模式，带动千家万户发展大棚蔬菜种植。二是推进产业扶贫，落实“五个一”产业扶贫机制，推广“蔬菜企业+合作社+贫困户”等产业扶贫模式，大力培育基本菜农，带动贫困户资金入股、就业务工、订单生产。通过“一对一”结对措施，把蔬菜产业打造成脱贫致富的平台。

（四）落实新型经营主体。各乡（镇）要抓紧引进一批农业龙头企业投资新建规模蔬菜基地。通过土地、资金、技术、品牌等入股或采取合同制、订单制、委托制、代理制等方式，促进龙头企业、合作社与农户间由带动向合作转变，让更多的收益留给蔬菜种植户。大力发展村级蔬菜专业合作社，在巩固提升已有蔬菜专业合作社的基础上，做到蔬菜专业合作社覆盖80%的村。

（五）引进推广先进技术。大力推广吊蔓栽培、长茬栽培、深浅根轮作、绿色防控、土壤改良等技术，以及水肥一体、生物调节等机械化装备。加快推进高效种植示范基地建设，提升1个推广新品种、新技术，辐射带动全县的高效种植示范基地，年内形成3个以上蔬菜品种种植技术规程，引导专业化种植、标准化生产。积极对接赣州“两中心一基地”科研培训平台，全力以赴打造南部山地特色蔬菜产业发展区种植新技术培训基地。通过课堂培训与基地实训相结合的方式，加强蔬菜生产技术培训和服务指导，开展4期业务骨干、种菜主体集中培训，加快培养本土农民蔬菜技术员和生产一线能手，破解当前产业发展面临的人才短缺问题。同时，组织乡（镇）领导及技术人员、规模蔬菜基地负责人及技术骨干和部分蔬菜种植大户到农业发达地区学习先进种植和经营管理经验。

（六）加强质量监管。强化投入品和生产过程的监管，开展蔬菜农残速测，建立蔬菜产品质量可追溯制度，对生产的主体、品种、数量、销售渠道等进行登记，实现生产档案可查询，产品流向可追溯。强化监督检查，将百亩以上规模蔬菜基地、批发市场、超市纳入监管监测范围，确保蔬菜产品质量安全。实施“三品一标”奖补政策，引导各类蔬菜经营主体发展适销对路、绿色健康的高品质蔬菜、品牌蔬菜，开展基地认定、产品认证5个以上，打响高山蔬菜品牌。

（七）搞活市场流通。推动订单农业发展，鼓励连锁（超市、酒店、社区）配送等经营方式，减少流通环节，积极构建集农产品生产、加工、销售为一体的新型供应链。鼓励蔬菜种植大户、基地等参与超市生鲜蔬菜采买对接。加快农产品批发市场建设，规范市场交易行为，形成一个功能完善、开放有序的蔬菜销售市场。依托江禾田园、中农益康、深圳和众、广州华行、全南天成等龙头企业的渠道优势，加强与珠三角以及粤港澳大湾区大市场的对接，大力发展蔬菜直销，实现蔬菜产品利益最大化。

（八）积极引进蔬菜加工企业。积极开展蔬菜产业招商引资工作，引进蔬菜加工企业，开展蔬菜深加工，实行标准化生产、品牌化销售，缓解集中上市压力，增加蔬菜附加值，解决蔬菜“销售难”问题。

三、政策扶持

（一）保持政策连续稳定。继续执行《全南县人民政府办公室关于印发的通知》（全府办发〔20xx〕20号）文件制定的奖补政策。

1、标准大棚。对集中连片面积50亩及以上的蔬菜基地，新建集中连片钢架大棚10亩以上、跨度在6米、内空高2.6米以上，棚架间距不超过1.5米，纵向各拱架间用拉杆或斜交式拉杆连接固定形成整体的钢结构大棚，补助10000元/亩。

2、高标准大棚。对集中连片面积50亩及以上的蔬菜基地，新建集中连片连栋大棚10亩及以上，棚体高度不低于3.5米，肩高不低于2.5米，形成装配式连栋大棚，补助16000元/亩。主要材质：所有杆件和卡具采用热镀锌防锈处理，用专用卡具连接形成整体。

以上棚内面积按540平方米折算为1亩的标准进行测算，符合市级补助条件的，可同时享受市级补助。基础设施不完善、没有种上菜的不予验收。

3、喷滴灌设施。露天连片50亩以上新建喷灌设施的，补助600元/亩；露天连片50亩或钢架大棚10亩以上新建滴灌设施的.，补助400（原300）元/亩；钢架大棚10亩以上新建微喷雾喷设施的，补助500元/亩。滴灌、喷灌、雾喷补助政策不叠加享受。

4、预冷设施。基地新建并正常使用的冷库，累计面积在10平方米及以上的，每立方米补助200元（原2万元），并可同时享受市级补助。

5、完善基地道路。对进行人行道硬化、铺设吸水砖的，按其建成面积给予40元（原20）/平方米补助。

对已享受过蔬菜项目奖补政策的设施易地搬迁、按“一事一议”政策享受补助的招商引资项目不再享受上述补助政策。之前有关蔬菜产业发展的扶持政策，如与本政策不符的，以本奖补政策为准。

（二）加强信贷扶持力度。全力推进“财政惠农信贷通”、“小微信贷通”和“产业扶贫信贷通”政策落实，以财政资金撬动金融资金、带动社会资金，共同支持蔬菜产业发展。积极组织全县成立村级合作社，配合金融工作局做好“蔬菜贷”工作。

四、保障措施

（一）切实加强组织领导。各乡（镇）要高度重视，把发展蔬菜产业摆上产业结构调整、现代农业发展、农民脱贫增收的重要位置，强化组织领导，落实发展举措，细化工作方案，出台本乡（镇）的扶持政策。把蔬菜基地和大棚建设任务，尽早分解落实到具体项目和地块，持续用力抓落实、促发展，要确保有机构、有人员、有经费抓蔬菜产业发展工作。

（二）破解发展瓶颈。创新土地流转新机制，探索推广土地托管和“政府垫付、先流转后招商”的模式，降低土地流转难度。探索蔬菜大棚等设施质权认证、抵押贷款，搞活金融资本，解决大棚设施建设投入资金过大的问题。

（三）严格督查考核。将蔬菜产业发展作为现代农业攻坚重点考核内容之一，重点考核各乡（镇）落实蔬菜发展计划、培育新型经营主体、蔬菜产品质量安全，政策资金投入落实等情况。实行督促检查、情况通报、约谈诫勉制度，对工作推进不力的进行约谈；年底根据考核结果，对在蔬菜产业发展中措施实、力度大、成绩突出的前三名乡（镇）进行表彰和奖励，以推动蔬菜产业发展各项目标任务的完成。

合作的方案(篇2)

教学资料参考范本

撰写人部门

时间活动名称：

主持人：校长、教师、家庭委员会成员

活动对象：大班幼儿及家长、教师

活动时间：星期五上午

活动地点：公园

活动目标：

1激发幼儿运用不同的感官感知和探索周围的自然环境，感受周围自然环境的客观存在。

2通过观察周围的环境，孩子们可以感受到自然环境的美，喜欢周围的环境。

3、开拓幼儿视野，增长知识，亲近自然、感受生活，让幼儿在与大自然的接触中感受人与自然和谐的重要，增强环保意识。

4为家长和孩子创造一个情感交流的机会，增进亲子关系。

5通过郊游活动，缩短幼儿园与家庭的距离，使家庭教育与幼儿园教育融为一体。

活动准备

1活动开始前，通知家长做好准备，给孩子穿上园服，带上一套玩耍所需的衣服、毛巾、帽子和物品，并自带饮用水。

2准备好儿童进出幼儿园登记表，外出所需的纸巾和药品等。

三。为每位家长准备一个垃圾袋。

4老师提前一周把郊游的日期和安排告诉了家长。

活动的具体步骤与过程

1、家长来园集中。做好登记，让每位家长写下当天使用的手机号码。发给家长每人一张郊游须知。

2、家长到齐后，向家长讲述特别要注意配合的地方：a、一定要注意幼儿的安全，防止走失，不要让幼儿去池塘或水池边玩。b、全部家长到达目的地后，跟着本班老师，不要自已走开了，统一进园。

c、 入园后，要听从老师和导游的安排。d、 下午的登机时间是3:30。家长必须准时到出口。

记住老师和幼儿园领导的**号码。如果你有什么事，请打**给我们。

三。准备上车，家长们分成小组，让家长们记住自己坐的是哪辆车，跟着哪位老师。

4、上车。对车辆进行环境保护教育。

5到达目的地后，组织家长入园，再次清点人数。

6参观公园里的名人雕塑，请家长向你解释。

7、休息时间，让幼儿与家长们坐一起与同伴们分享自己带来的食物，家长指导幼儿把垃圾放到垃圾筒里或放在垃圾袋里，不要随地乱丢。

8开展环保工作，从我的活动开始，大家到虎英公园的草地上捡垃圾。

9、集合准备上车。

10、返回幼儿园。

11家长登记好出发时间后，他们将离开幼儿园。

12、郊游活动结束。

后续活动

1.语言活动：讲述一个名人的故事。 父母担任评估每个孩子表现的法官。

2绘画活动：大型绘画团体、教师参观指导和集体点评。

合作的方案(篇3)

银行合作方案

银行在现代经济中扮演着重要的角色，为个人和企业提供金融服务。为了更好地满足客户的需求，并在市场竞争中保持竞争优势，银行需要与各种合作伙伴建立合作关系。本文将介绍一个针对银行的合作方案，以展现专业人士的风采。

合作伙伴选择

银行在选择合作伙伴时，需要考虑多个因素。首先，合作伙伴应该有良好的声誉和稳定的财务状况。这可以通过合作伙伴的财务报表和信用评级来评估。其次，合作伙伴应该有与银行相匹配的业务能力和专业知识。最后，合作伙伴应该有积极的合作态度和灵活的合作方式，以满足银行不断变化的需求。

合作范围

银行合作方案的范围可以包括多个方面。首先，银行可以与其他金融机构合作，共享风险和资源，提供更全面的金融服务。合作方式可以包括联合融资、共同投资等。其次，银行可以与科技公司合作，引入先进的技术和数字化解决方案，提升客户体验和运营效率。再次，银行可以与企业建立合作关系，提供融资和财务咨询等服务，帮助企业发展壮大。最后，银行还可以与政府机构合作，参与政府项目的融资和管理，推动经济发展。

合作方式

合作方式可以根据具体情况而定，但其中一些常见的合作方式包括战略合作、授权合作和股权投资等。在战略合作中，合作伙伴共同制定目标和策略，并共享资源和风险。授权合作指的是合作伙伴将其特定的技术或产品授权给银行使用。而股权投资是指银行通过购买合作伙伴的股权来与其建立联系。这些合作方式都有利于提高合作效率、降低成本和风险。

风险管理

在合作过程中，风险管理是不可忽视的一环。银行需要与合作伙伴建立有效的风险管理机制，包括合作协议的审查和监管、风险评估和监测等。此外，银行还需要建立良好的合作沟通机制，及时解决合作过程中的问题和纠纷。

合作效果评估

合作后，银行需要及时评估合作效果，并进行调整和改进。合作效果可以从多个角度进行评估，包括财务指标、客户满意度、市场份额和品牌价值等。通过评估，银行可以了解合作的成果和潜在问题，并对合作方案进行优化。

总结

银行合作方案是银行为了提供更好的金融服务和满足客户需求所采取的策略之一。在选择合作伙伴时，银行需要考虑合作伙伴的声誉、财务状况和业务能力。合作范围可以涵盖金融机构、科技公司、企业和政府机构等。合作方式可以包括战略合作、授权合作和股权投资等。合作过程中需要注意风险管理，并及时评估合作效果。通过合作方案，银行可以提升竞争优势、扩大市场份额，并实现战略目标。

合作的方案(篇4)

一、 项目背景

行业信息市场作为一个全新的蓝海，具有巨大的增长潜力和增长空间；同时它也是一项具有多样性、专业性、复杂性的宏伟系统工程，需要对行业特性有深入研究的合作伙伴来共同推动。

为促进行业信息化市场的开发和培育，为了共同为客户提供优质完善的综合信息化解决方案，中国移动集团xx****xx分公司本着“合作、互通、共赢”的态度，面向全社会募集系统集成合作伙伴；热切期待与有志向、有能力从事系统集成工作的合作伙伴共同拓展信息化新蓝海，共同分享信息服务带来的丰硕成果，为xx带来新的信息化创业浪潮。

二、 招募大会概述

xx移动以全面开放的合作资源，启动全新的全业务行业信息化合作模式，携手行业精英，共商大计，共谋发展，助力各行业提升信息化水平，共同打造信息化新时代！

以“合作、互通、共赢”为主题的xx移动全业务行业信息化合作伙伴招募大会将于 201x 年 x 月 xx 日在******x举行，会期一天。

本次活动包括主题会议和合作洽谈两个主要环节。到时，您可以现场了解xx移动全业务行业信息化合作招募计划，并可以现场和xx移动代表进行一对一深度洽谈，籍此建立您和移动的合作通道！

届时，将有数百家行业信息化战略合作伙伴齐聚一堂。在此，我们诚挚地邀请您参加本次会议！

期待着您的积极参与！

三、 合作对象

对行业信息化、企业信息化需求有着深刻理解，拥有基于全业务通信元素的信息化应用解决方案，愿意与xx移动一起共同帮助集团客户及其服务的对象提高信息化水平的it企业，包括：

1信息应用提供商（ap）、软件开发人员（isv）、saas应用程序制造商等

2、 业务集成商（si）

三。其他与行业信息化、企业信息化相关的设备制造商和系统集成商

四、 招募企业要求

中国移动集团xx****xx分公司此次招募的信息化合作伙伴为具备诚信经营，资金实力雄厚，认同中国移动企业文化，并具备以下条件：

1必须具有有效的企业法人营业执照、银行开户许可证和税务登记证。

2企业经营稳定，业绩良好，具有一定的公信力；

3、注册资本不少于50万元；

4有成功的行业应用案例（展示项目合同复本）和相关行业应用经验的合作伙伴优先。

5良好的信息/内容，优先考虑商业计划。

6有相关行业销售经验和业绩，并拥有优秀客户资源的合作伙伴优先。

7、专职技术人员3人以上，具备一次性向中国移动xx公司xx分公司派驻驻点服务人员3人以上的能力，并具备一年以上相关通信行业推广经验

附：xx移动年开展ict合作伙伴入围行业应用及产品目录范围

五、 大会流程

1、 方案策划

2、 合作伙伴邀请

通过电子邮件、**邀请及发送邀请函等方式，对邀请目标进行有针对性的邀请，并请邀请对象填写相关**及递交相关材料（见附），以确保出席率及参会人员质量。

（1） 两轮电子邮件邀请函及相关材料反馈

（2） 一轮**邀请

（3） 一轮**确定

（4） 一轮短信提醒

三。活动场所、设备准备、应急预案

4、 大会现场

做好会议组织、过程控制、现场气氛、秩序维护等工作，会后收集客人反馈信息。

5、 招募后期工作

组织反馈信息，与相关合作伙伴签订合作协议等。

六、 大会日程

七、 ****

单位名称：

地址：邮编：联系人：

联系**：

电子邮箱：

附件1：综合合作伙伴信息登记表

附件二：企业资质及证书要求

贵公司名称

1、 企业营业执照

2、 组织机构**

3、 税务登记

4生产许可证或**授权证书

5iso9000质量证明书

6iso14000环境认证证书

7、 3c认证证书

8、 行业资质

9、 上年度财务报表

10、 企业/个人资质证书（如华为高级网络工程师、思科ccie、工信部信息系统项目管理师、系统分析师、系统架构设计师、网络规划设计师、一级建造师等）

注：请把各项资质复印件附在每项下面，没有的资质填写无。

合作的方案(篇5)

合作实施方案是一种有效地将两个或更多组织或个人合作的方法。为了确保项目的成功，需要制定一份完整且详细的合作实施方案。其中，该方案必须包括以下项目：项目概述、项目目标、参与者、项目规模、时间计划、资源需求、风险管理、指标和衡量、监控和评估以及沟通。

项目概述是对合作实施方案的总体概述。它应该包括一个简短的介绍，及其目的、背景、范围和受益者等重要信息。该部分应具有鼓舞人心的功能，能够使读者对项目产生好奇心和热情。

项目目标是合作实施方案的核心。准确的项目目标对于确定成功的关键要素非常重要。因此，在这一部分中，必须明确说明项目的主要目标以及这些目标的实际连通性。目标应该能够预见并能够根据实际情况进行调整。

参与者可以是组织、团体或个人。在这一部分中，必须明确列出所有相关参与者的定位和目标。例如，合作实施方案中可能会出现利益相关者、顾客、供应商、投资者、媒体等。

项目规模是合作实施方案的一个重要组成部分，它定义了需要完成的任务和目标的总体范围。该部分应该包含一个详细的项目计划，包括说明任务和目标所涉及的人员要求、所需时间、所需资源以及所有必要的实施步骤。

时间计划和资源需求是确定合作实施方案成功所需的关键要素。在时间计划方面，需要制定详细的计划和时间表，以确保在特定的时间内完成任务和目标。在资源需求方面，需要分配适当的资金、技术和人力资源。这样可以确保为实现任务和目标所需要的所有资源都得到了充分的配置。

风险管理是实现此合作实施方案成功的关键要素。合作实施方案的制定必须定期评估风险，并制定可行的风险管理计划，以确保方案成功地实施。

指标和衡量用来衡量合作实施方案的成功程度。需要建立合适的指标和衡量，并定期评估和跟踪项目的进展。这可以为项目管理者提供必要的信息，以便能够调整计划、重新配置目标并采取必要的措施以确保实现成功的结果。

最后，监控和评估合作实施方案非常必要。在整个项目过程中，需要定期监控和评估项目的进展，以确保项目计划和目标得以实现。可以使用项目管理工具和报告来监控和评估进展，并根据实际情况进行必要的调整。

沟通是实施合作实施方案成功的关键要素。在整个项目过程中，需要很好地沟通和协作，以确保所有参与者都清楚知道任务和目标的进展和状态。沟通可以使用各种渠道，如电话、电子邮件、会议和社交媒体等。

综上所述，制定一份完整并且详细的合作实施方案有很多因素。准确界定项目概述、目标、参与者、项目规模、时间计划、资源需求、风险管理、指标和衡量、监控和评估以及沟通，是成功实施合作成果的关键。

合作的方案(篇6)

——之踏客现场体验之旅

【推广背景】：

车主宝典v3踏客上线，需要有影响力的线下活动加强宣传和推广，让更多的人群认识和体验v3踏客的好处。作为龙城家装行业的领头羊，豪宅定位为行业内的高端家居卖场。我们可以借助本次的高端活动，借力吸引高消费人群认识和体验v3踏客；并引入小型车展，增加活动的多样性，增强知名度和吸引力。

【推广目的】：

1通过线下活动，可以达到更好的蹦床推广效果。

2、通过现场活动，为商户提高人气，通过让用户体验**功能，为商家进行宣传，让商户了解踏客的社区平台，体验微博营销的魅力。

三。通过现场活动吸引用户，推广品牌，让用户体验蹦床的简单、有趣和使用的使用，增加知名度。

【推广主题】：v3精彩体验

【三方利益分析】：

合智天晟：1、踏客的宣传

2、让用户更快的了解踏客，参与踏客，认可产品。

难以置信的家：1。活动游戏和奖品的设置可以提高现场的知名度，营造活动氛围。

2踏客以在地图上显示，也可以发布商业广告或优惠信息。

3、凡**踏客的用户需**一条该商家的指定信息方可参与**获取礼品。

4、在踏客上刊登活动信息广告，地图上特别标识商家为，踏客**体验站。

用户：1。您可以参加现场游戏并赢取奖品（奖品不确定）。

2、**体验踏客赠送多家可供选择的商家消费优惠券（由销售部确定优惠劵）。

三。现场**蹦床可以得到技术人员的指导，**可以参加电台举办的一系列玉米饼推广活动，并获得丰厚的奖品。

【活动简介】：

时间：2011年11月26日至12月3日

活动地点：一层中厅

活动形式：在“居然之家”活动现场摆放帐篷，现场举行小游戏吸引顾客，游戏奖品可以设置代金卷或优惠劵。**交通台踏客宣传广播录音或踏客宣传短片（总部支持），给来往的顾客派发活动单页，结合电台的活动进行宣传，例如电台现在正在进行“邀请好友注册踏客，分秒比夺电影票！

”活动，现场邀请大家体验，技术人员帮助**。作为**体验站，您还可以回答一些想参加广播活动但遇到问题的用户的问题。

【宣传计划】：

1、电台宣传：fm107太原交通台、fm104.4太原私家车radio将在活动前一个星期内每天分别在《车友联盟》、《私家车城市联盟》的节目当中穿插一分钟的广告宣传本次活动。

2**宣传：利用嘀嘀网（tap客群（微博平台），通过广泛的网络模式，在各个领域进行宣传。

三。手机**:107车主宝典首页可登录全屏大型广告、布告栏顶部广告、关键词植入等；用户登录强制性精准覆盖。

4、平面广告：活动当天的车展中心主席台、展馆门口背景板、居然之家宣传单页、户外巨型条幅等处设置特色广告。

【资源支持】：

1、“居然之家”提供活动场地

2、活动宣传物料摆放支持

3、工作人员对活动的配合

【现场活动】：

1、活动时间安排

2、活动进行

十一、其他注意事项：

1注意着装整洁统一，语言文明。

2避免冲突，及时与销售人员或相关领导沟通，处理各种问题

太原市合智天晟科技****

市场部2011年10月13日

——之小型车展活动

【推广背景】：

由于“居然之家”作为高端的家居卖场。参观人员具有较高的消费能力。汽车企业可以借次机会向有购车能力的消费者进行推广。

【推广目的】：

1通过这些活动，可以更好地达到推广汽车品牌的效果。

2、借助“居然之家”的活动现场聚集人气，增加参观车展的人员。

三。展会工作人员可根据自身实际情况，设置游戏和**活动，吸引更多的人。

【合作方式】：

1以场地租赁的形式向河池天晟公司支付场地费。

2、 免费向车友提供品牌汽车使用一年，由居然之家赞助费用，车友仅需支付油费。

【活动简介】：

时间：2011年11月26日至12月3日

活动地点：室外

活动形式：在“居然之家”活动现场摆放品牌汽车展览，建议设置游戏或**以及汽车品牌本身的优惠活动达到吸引人群的作用。

【宣传计划】：

1、电台宣传：fm107太原交通台、fm104.4太原私家车radio将在活动前一个星期内每天分别在《车友联盟》、《私家车城市联盟》的节目当中穿插一分钟的广告宣传本次活动。

2**宣传：**宣传：利用嘀嘀网（tap客群（微博平台），通过广泛的网络模式向个领域进行宣传。

三。手机**:107车主宝典首页可登录全屏大型广告、布告栏顶部广告、关键词植入等；用户登录强制性精准覆盖。

4、平面广告：活动当天的车展中心主席台、展馆门口背景板、居然之家宣传单页、户外巨型条幅等处设置特色广告。

【现场亮点】：

1布局：场地时尚典雅，有两位高端车商参与。

2、活动内容：现场演艺表演

三。人群：有高端家居的消费能力

4、服务：专业的现场服务人员

【资源支持】：

1、“居然之家”提供活动场地

2、活动宣传物料摆放支持

【预计活动效果】：

借助“居然之家”品牌的宣传力度，使活动得以顺利进行；而且进场的人群均具有较高的消费能力，在车展活动的宣传和汽车品牌本身的优惠活动吸引下，能达到非常好的宣传以及盈利的效果。

太原市合智天晟科技****

市场部2011年10月13日

合作的方案(篇7)

活动目的：

1通过游戏，让学生了解合作的意义，掌握与他人合作的方式。

2通过故事，让学生感受到团结协作的幸福。

三。通过游戏，让学生认识到同学之间的合作与协调是使集体和谐的重要因素，培养学生的合作能力。

活动准备：

1集体排练歌舞、小品等文化娱乐节目。

2、用泡沫塑料等做好一台玩具车，上面写好“团结合作”的字样。

3.玩游戏时，要求学生不要大声喧noise。

4准备好让小红花在活动中得到奖励。

活动形式：全班集体

活动内容：游戏、小品、集体合唱、故事

活动过程：

主持人：大海是由水滴组成的。

主持人女：万里长城是由一块块砖石垒就的！

主持人男：是啊！一滴晶莹可爱，但它经不起太阳的蒸腾，它经不起风的吹拂。

主持人：太阳是干的。

主持人：但一滴水聚在一起，却能汇成浩瀚的海洋。生活中，集体就是广阔的海洋！

主持人：太阳永远不会干，风永远不会融化。

主持人合：这就是团结的力量，“团结合作真快乐”主题班会现在开始！

1、游戏：《枯井逃生》

（准备一个小玻璃瓶，瓶子的瓶颈很小，只能让乒乓球通过。然后用五根细线把乒乓球系好，然后把球放进瓶子里。然后主持人请了五个学生上台，每人都拿着一根细线。）

（主持人事先不提醒学生，引导学生自由表现，并引导其他学生认真观察、思考，在游戏之后请大家一起讨论，回答老师的问题。）

女主持人：介绍一下比赛规则：玻璃瓶代表一口干井，你提的乒乓球代表你。

有一天，你们几个好朋友一起到枯井里去玩。枯井里好多落叶，好好玩呀！可是，就在你们玩的正高兴的时候，枯井里突然冒出水来了，于是大家努力逃命。

游戏就是看看谁先逃出来。谁要是逃不出，谁就被淹死了。大家知道了吗？

（学生：知道！）

主持人：好的，比赛就要开始了。请参加游戏的同学做好准备。（主持人边说边往瓶里倒水。水位越升越高。）

主持人男：现在游戏开始！哎呀，危险！大家赶快逃呀，不然就没命了！快！赶快逃…….

（学生拼命的往外面提自己的乒乓球。然而，大家互相照应，只有第一个学生跑了出来，其余的学生陷入瓶颈，最后淹死在干井里。）

男主持人：现在请大家讨论一下，这场比赛的结果是什么原因？然后举手发言。

学生1：瓶口太小，出不来。

学生2：因为每个人都跑到外面，不认为瓶子的出口太小。

学生3：遇到紧急情况，你不能着急。你不能只关心自己。你可以一个接一个的被救。

主持人：这个学生的演讲真是太棒了！奖励他一朵小红花！大家掌声鼓励！

主持人：你相信他说的话吗？好吧，让我们再做一次游戏。照学生说的做，看看结果如何。

（主持人再次邀请了另外5名同学来玩游戏。这次大家都成功脱险了。）

（台下掌声一片）

主持人男：请代表比赛成功发言。他们怎么会有这么好的结果。

学生1：我们事先讨论了两秒钟，然后安排好了订单。

学生2：我们尽力把自己的利益放在最后，让其他学生先脱离危险。

学生3：我们彼此谦卑，但我们充分利用我们的时间。

（学生热烈的鼓掌。主人给成功逃脱的5名学生送上了小红花。）

主持人：每个人都生活在这个世界上，离不开与他人的沟通与合作。

主持人男：很多事情，只有靠大家的配合，才能圆满完成。

主持人：在别人心中，团结合作是成功的。

主持人男：今天我们特意邀请了“团结合作”旅游团来指导我们的学习，他们乘坐了一辆“团结合作牌”汽车，带我们到“团结合作王国”去旅游。大家愿意吗？（学生齐答：愿意！）

2参观蚂蚁王国（见**：**中**蚂蚁如何在下雨时合作保护自己的家园。）

3、小组唱：《团结就是力量》

4、我班刘凯乾同学最会讲故事，他今天就给我们讲一个与团结有关的故事，题目叫：《团结的力量》。

5、小品：《三个和尚新说》

6、老师总结：

只有我们齐心协力，默契合作，合作才能成功。你我同样重要！如果大家懂得争取合作的机会，懂得利用各自的优点，懂得相互取长补短，懂得在合作时心中有他人，尤其是人多时，积极配合好，大家心往一处想，力往一处使，就能取得更大的成功！

教育效果：

生活中无处不存在合作。合作是一种高尚、可贵的精神，它有助于形成良好的同伴关系，体验人与人之间的平等、民主、尊重、信任、友善、理解、宽容和关爱之情，能形成积极的、丰富的人生态度与情感体验。而如今的独生子女，争强好胜，总希望自己能在同龄人中独占鳌头，在与人和谐共处、平等合作方面意识比较淡漠。

组织这次班会，通过有趣的游戏、故事、小品的演绎使学生懂得合作的意义，掌握与人合作的方式，感受到团结合作的快乐。

合作的方案(篇8)

（2009-2010年度）

2009-2010合作学区活动计划

为全面提高广大教师的教育教学质量，以新一轮的课程改革为取向，遵循上级关文件的具体要求，特制订如下方案。

一、指导思想

学校本着“科研先导，教研兴校”的办学思想，在教学岗位开展教、研、培的实践活动。结合我校教师队伍年轻化的特点，确立以深化课堂教学改革为载体，立足校本培训，通过教研活动，使年轻教师尽快进入新的教学领域，以全新的教育思想，教育理论投身于新一轮的课程改革的实践活动中。

二、具体内容

（一）重科研

在实践活动中，以教育教学科研为先导，培养提高教师的科研意识、理论、能力和科研品德，人人有科研目标、科科有科研课题，校优秀教师必须是科研型教师。在实际教学工作中，真正做到有的放矢、实事求是，充分发挥教师个性特点，在实践研究中，转变教学观念，提高业务智能素质，不断积累科研经验，使科研成为现代教育教学的主旋律。

（二）、抓教研

1 、本学期学校继续开展“教学节”评选活动，运用“双主双动”的新型教学模式，最终实现课堂教学的“绿化”。

（二）、自学与培训相结合

1 、抓好业务学习

为了提高教师的综合素质，学校每周二下午进行集体备课和集体教研。使广大教师尽快转变思想，更新教学观念，及时了解教育改革与发展的最新动态，并利用现代信息技术传递信息，使广大教师及时掌握课程改革的最新情况，及时看到教学方法衍进的最新成果。以促进我校教育教学改革，使其不断发展。

每学期至少要组织

1 ＿ 2 次集中研讨，使广大教师在对比中反思自已的行为实践，查出距离，迎头赶上。

2 、抓骨干教师

我们学校有许多区级和乡镇级骨干教师。提高教师专业素质，首先要提高骨干教师的专业水平。因此，学校每年都会派出骨干教师来学习和培训。把学到的经验，在期初或期末对全校的教师进行一次专题讲座，抓住培训机会，借助教育专家和名师的引导、教化，提高广大教师学理论、内化科学知识、掌握现代教育技术，创造性获取整合应用信息的能力，让他们成为典范，能手，使其经验及时推广，达到共同提高的目的。

3 、配合教、科研同步进行

结合学校教学研究和科研活动等。把学区合作各项活动有机地结合起来，尤其是结合新的课程进行和各项研究活动，为我校全面提高教师素质做准备。

各月主要工作安排

九月份：

1制定活动计划，安排我校合作学区的工作。

2．全面启动合作学区工作。

3.召开校长会议以制定计划并将其提交给本学期的每所学校。

4各学校确定授课人选，安排活动时间。

合作的方案(篇9)

银行合作方案

尊敬的先生/女士，

我非常高兴向您介绍一项银行合作方案，该方案旨在帮助银行机构实现业务增长、降低风险并提供更好的客户服务。作为一个专业人士，我深知银行合作的重要性以及如何通过有效的合作为各方带来双赢。

首先，让我们探讨一些目前银行面临的挑战。随着金融科技的快速发展以及新兴企业的涌现，传统银行面临着来自各个方面的竞争压力。与此同时，法规要求不断加强，监管趋严，风险管理成为银行首要关注的问题。此外，客户的期望也不断提高，他们对便利性、个性化服务以及创新产品的需求日益增长。

基于以上背景，我为您提供以下几个合作方案，旨在帮助您的银行取得更好的业务成果：

1. 融合金融科技：与金融科技公司建立合作伙伴关系，可以帮助银行引入更先进的数字化技术，并提供更便利的在线和移动银行服务。与此同时，金融科技公司还可以通过数据分析帮助银行识别潜在客户需求，并提供更加个性化的产品和服务。

2. 强化风险管理：与风险咨询公司合作，可以帮助银行建立更加稳健的风险管理制度。这些咨询公司拥有丰富的经验和深厚的专业知识，在风险监测、评估和控制方面能够提供有价值的洞察。通过与风险咨询公司的合作，银行可以更好地管理风险，并提高整体竞争力。

3. 创新产品开发：与创新科技公司合作，可以推动银行的产品和服务创新。创新科技公司通常有丰富的创新能力，能够为银行带来新的商机和收入来源。例如，与人工智能技术公司合作，可以提供智能客服解决方案，提高客户满意度和忠诚度。

4. 加强合规性和监管：与合规顾问公司合作，可以帮助银行应对日益复杂的法规要求和监管挑战。合规顾问公司可以提供专业的法律意见和合规咨询，帮助银行确保符合相关法规，并采取适当的措施来降低法律风险。

这些合作方案只是示意性的建议，我们非常乐意与您进一步探讨和定制符合您银行实际需求的合作方案。我们相信，通过合作，可以实现更好的业务增长、降低风险并提供更好的客户服务。

感谢您抽出宝贵的时间阅读这份合作方案。我期待与您进一步交流，深入讨论如何实施这些合作方案，为您的银行带来更大的成功和增长。

谨启，

[您的姓名]

合作的方案(篇10)

三一文库（其他范文/活动方案

大学与电视台合作（完）

大学与电视台合作（完）

主办方：河北电视台《法制时代》栏目组

河北科技大学理工学院

《法制时代》与河北科技大学理工学院栏目合作策划

一活动背景（附录）

由于种种原因，大学生法律观念的现状不容乐观

1大学生犯罪案件成上升趋势：

⑴追求享乐的需要

⑵满足报复的需要

⑶自我意识的混乱

大学生的合法权益容易受到侵害。

三。大学生法律自我保护意识淡薄。

电视节目利用其广泛的覆盖率，真实而有效的将法制观念，法律意识以生动鲜活的方式普及到那些急需要法律保护的人员头上。作为连系社会和法制的纽带，它的作用尤为突出和重要。大学是一个普及知识的地方，是一个拥有大量人才的群体。高校与法律专业相结合，必将促进法律的普及和宣传。

二活动目的及意义

法律教育不应局限于法律条文的解释，而应更加注重学生法律意识和法律应用能力的培养。通过开展大学与《法制时代》的合作的活动，增加学生接触法律知识的机会，形成浓厚的法制教育氛围，促进大学生法律意识的形成。

大学生****于社会，但又不同于一般社会公民，他们所面临的问题比一般公民更多、更复杂，社会对他们的法律素质要求更高、更严格。

这项专项计划旨在增强大学生的法律意识，提高他们的自我保护意识。使大学生真正做到知法、守法、懂法，用法律手段保护自己的合法权益不受侵犯。我们也可以通过来自世界各地的大学生开展法制和法制宣传。

通过这次节目可以有效的减少大学生不必要的犯罪，使法律观念深入每一名大学生的心里，并通过此次节目加强大学生的法律意识，提高大学生的自我保护能力。

随着科学技术的飞速发展，大学生的生活不在是单纯的学习、实践和理论。而是逐步信息化，网络化。在演变的同时，各种违法犯罪案件、权益侵权案件呈上升趋势。

这项活动将利用电视节目，为这样一个特殊的大学生群体带来社会的期待和关怀。

合作的方案(篇11)

合作实施方案是一个企业或机构在开始实施协作项目之前所需要制定的一份文件，其目的是为了确立项目的目标、确定项目的过程和结果，并规定协作各方的分工与责任，以实现项目的顺利推进和妥善运作。

合作实施方案的制定过程并不简单，需要详细的计划和分析，以确保项目实施的高效和成功。以下是合作实施方案的主要内容：

第一部分：项目背景和目标

在制定合作实施方案时，需要首先明确项目的背景和目标。通过对项目的背景和目标进行分析和了解，可以更好地指导项目的实施过程，确保项目实现预期目标。

第二部分：项目范围

项目范围是指项目中包含的具体工作内容和任务细节。在制定合作实施方案时，需要明确项目的范围，包括项目内涉及的任务、进度、完成时间、成本等方面的要求。确定好项目范围可以帮助协作各方更加清晰地了解项目的具体要求，以便更好地完成自己的工作任务。

第三部分：协作各方的责任和分工

在实施协作项目时，协作各方的责任和分工非常关键。需要明确各方的职责和任务，并保证各方之间的协作和沟通顺畅。同时，对于某些特殊情况或事件，需要在合作实施方案中给出明确的应对方法和措施。

第四部分：项目管理和控制

项目管理和控制是协作项目实施的关键环节。在制定合作实施方案时，需要明确项目的管理和控制方式，包括建立项目管理团队、制定项目流程、设定项目进度和完成时间等方面的要求。此外，还需要建立完善的信息沟通渠道，确保项目的管理和控制更加高效。

第五部分：项目评估和验收

在实施协作项目的过程中，项目评估和验收是非常重要的阶段。需要明确项目的验收标准和评估方式，保证项目能够顺利完成，并达到理想的效果和目标。同时，也需要设定项目完成后的后续跟进和维护计划，确保项目的持续运作和发展。

最后，合作实施方案需要经过各方的认真审查和确认，并在实施过程中不断调整和修订。只有全员合作，项目能够得到有效实施，达到预期效果，为企业和机构进一步发展提供更大的支持和帮助。

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合作实施方案范例9篇

计划对于我们的工作生活有着很大的意义，当我们的人生就是在的迷茫中挣脱时。我们需要开始考虑方案的制定与执行，如果要想更好的去推进我们的工作，可以考虑建立一份高效的方案，一篇合格的方案应包括哪些内容？如果您想读一篇好文章不妨尝试合作实施方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助！

合作实施方案(篇1)

相关的合同范本·弱电施工合同·消防工程施工合同·防水工程施工合同·爆破施工合同·电力建设工程施工合同·水利水电工程施工协议书·绿化施工合同·水利水电工程施工协议书·装修施工协议书

为在 施工合同的实施过程当中创造安全、高效的施工环境，切实搞好本项目的安全管理工作，本项目业主 （以下简称“甲方”）与承包人 （以下简称“乙方”）特此签订安全生产合同：

一、甲方职责

1．严格遵守国家有关安全生产的法律法规，认真执行工程承包合同中的有关安全要求。

2．按照“安全第一、预防为主”和坚持“管生产必须管安全”的原则进行安全生产管理，做到生产与安全工作同时计划、布置、检查、总结和评比。

3．重要的安全设施必须坚持与主体工程“三同时”的原则，即：同时设计、审批，同时施工，同时验收，投入使用。

4．定期召开安全生产调度会，及时传达中央及地方有关安全生产的精神。

5．组织对乙方施工现场安全生产检查，监督乙方及时处理发现的各项安全隐患。

二、乙方职责

1．严格遵守国家有关安全生产的法律法规、交通部颁发的《公路工程施工安全技术规程》（jtj 076—95）和《公路筑养路机械操作规程》有关安全生产的规定，认真执行工程承包合现中的有安全要求。

2．坚持“安全第一、预防为主”和“管生产必须管安全”的原则，加强安全生产宣传教育，增强全员安全生产意识，建立健全各项安全生产的管理机构和安全生产管理制度，配备专职及兼职安全检查人员，有组织有领导地开展安全生产活动。各级领导、工程技术人员、生产管理人员和具体操作人员，必须熟悉和遵守本条款的各项规定，做到生产与安全工作同时计划、布置、检查、总结和评比。

3．建立健全安全生产责任制。从派往项目实施的项目经理到生产工人（包括临时雇请的民工）的安全生产管理系统必须做到纵向到底，一环不漏；各职能部门、人员的安全生产责任制做到横向到边，人人有责。项目经理是安全生产的第一责任人。现场设置的安全机构，应按施工人员的1%～3%配备安全员，专职负责所有员工的安全和治安保卫工作及预防事故的发生。安全机构人员，有权按有关规定发布指令，并采取保护性措施防止事故发生。

4．乙方在任何时候都应采取各种合理的预防措施，防止其员工发生任何违法、违禁、暴力或妨碍治安的行为。

5．乙方必须具有劳动安全管理部门颁发的安全生产证书，参加施工的人员，必须接受安全技术教育，熟知和遵守本工种的各项安全技术操作规程，定期进行安全技术考核，合格者方准上岗操作。对于从事电气、起重、建筑登高架设作业、锅炉、压力容器、焊接、机动车船驾驶、爆破、潜水、瓦斯检验等特殊工种的人员。经过专业培训，获得《安全操作合格证》后，方准持证上岗。施工现场如出现特种作业无证操作现象时，项目经理必须承担管理责任。

6．对于易燃易爆的材料除应专门妥善保管之外，还应配备有足够的消防设施，所有施工人员都应熟悉消防设备的性能和使用方法；乙方不得将任何种类的爆炸物给予、易货或以其他方式转让给任何其他人，或允许、容忍上述同样行为。

7．操作人员上岗，必须按规定穿戴防护用品。施工负责人和安全检查员应随时检查劳动防护用品的穿戴情况，不按规定穿戴防护用品的人员不得上岗。

8．所有施工机具设备和高空作业的设备均应定期检查，并有安全员的签字记录，保证其经常处于完好状态；不合格的机具、设备和劳动保护用品严禁使用。

9．施工中采用新技术、新工艺、新设备、新材料时，必须制定相应的安全技术措施，施工现场必须具有相关的安全标志牌。

10．乙方必须按照本工程项目特点，组织制定本工程实施中的生产安全事故应急救援预案；如果发生安全事故，应按照《国务院关于特大安全事故行政责任追究的规定》以及其它有关规定，及时上报有关部门，并坚持“三不放过”的原则，严肃处理相关责任人。

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三、违约责任

如因甲方或乙方违约造成安全事故，将依法追究责任。

本合同正本一式二份，合同双方各执一份。由双方法定代表人或其授权的代理人签署与加盖公章后生效，全部工程竣工验收后失效。

甲方： 乙方：

法定代表人或 法 定 代 表人或

其授权的代理人： （职务）其授权的代理人：

（职务）

（姓名） （姓名）

（签字） （签字）

合作实施方案(篇2)

1、课 题：合作、信任之旅2、时 间:3、地 点：室外(操场等地)4、参加人数: 785、教学背景：现在的中学生大多数都是独生子女，家庭、社会很难给他们提供集体生活的机会，学生容易产生“处处以我为中心”的思想，缺少互帮互助，以大局为重的意识，这对学生良好的行为品质的形成和发展是极为不利的。对于学生本身而言，不懂得与别人合适的交往、合作，不容易与别人和睦相处是健康成长的绊脚石，于是有关合作与信任的教育是必要的。针对中学生的这种现状，在最新颁布的《中小学评价与考试制度改革》中的“建立促进学生发展的评价体系”部分，其中提到极为重要的一点是“交流与合作”:能与他人一起确立目标并实现目标，尊重并理解他人的处境与观点;能评价和约束自己的行为;能综合地运用各种交流和沟通的方法进行合作。《新课程标准》中也特别强调学生要“具备创新精神、合作意识”，要“积极倡导自主、合作、探究的学习方式”。可见，团结协作的精神在现实生活、学习中尤其在班集体建设中是非常需要的，也是极为必要的。6、教学目的:本次活动，主要是让学生在各种合作活动当中认识到“合作的重要性”。结合学生的实际情况，让他们用自己的眼睛去发现，用他们自己的心灵去体会合作的重要性，真正体验到成长的喜悦。而整个活动的准备，从人员分工到联系采访单位到班会课的总体筹划，都由学生自行组织，让他们在组织的过程中去学习、实践“合作精神”。并通过班会课的形式为他们提供一次有益的成长交流的机会，再一次提高学生的创新精神、实践能力与综合素质。7、活动准备：提前一周召开班干部讨论会，对本次主题班会的内容进行动员、讨论和安排，确定班会具体准备工作和分工。8、教学步骤：

一、引入主题(2分钟)(1)主持人开场白: 同学们，我们当中或许有些人已经习惯了独自一个人追求自己的目标，并且认为这都是理所当然的，但是大家有没有想过，在奋斗的但路上不只有我们自己，还有很多其他人，我们的朋友，我们的伙伴。很多时候，并不是靠自己就能够完成所有的任务或者工作，我们必须学会合作，学会团结，让自己在团队当中成长。有句话这样说的：没有人能够离开别人而独立生存，既然如此，为何我们不尝试一起前进，一起追求同一个目标呢?或许尝试了之后你会发现这当中乐趣无穷。所以，今天我们开展《合作、信任之旅》主题班会活动，希望通过今天的活动，让我们每个人更深入的认识到如何信任别人以及如何与别人合作，如何在和睦快乐当中相同一个目标前进。事不宜迟，我们马上带大家进入体验之家。首先说说活动规则：本次活动采用积分比赛的形式进行，最后有奖品分发，大家努力啦!二、活动安排1、“盲人”贴鼻子(10分钟)[提供材料] 贴鼻子用的图[规则] (1)请1名学生蒙上眼睛“独自”贴鼻子(以抽扑克牌的方式来分组，四个不同的花色分为四组，，每个人轮流上场进行，前一个同学蒙眼，后一个同学贴鼻子)。 (2)学生2人一组，一人蒙上眼睛，另一学生用“语言”引导他为自己贴鼻子。(3)再安排几组学生做游戏，体验对合作的需求。(4)成功完成一个任务可加10分。2、操作程序(20分钟)[提供材料]蒙眼睛用的手绢[规则](1)每人事先准备蒙眼睛用的头巾。(2)班主任预先选好一条盲人路线，全体成员两人一组，先由一人当盲人，另一人做帮助者。(3)“盲人”蒙上眼睛，原地转三圈(暂时失去方向感)，然后在帮助者搀扶下，沿着选定的路线活动。其间帮助者不能用手势、动作，只能用语言沟通，从而帮助“盲人”体验各种感觉。(4)一人做完，“盲人”与帮助者互换角色再走这条线路。(5)分成两队(以前一个游戏为前提，红色花色为一组，黑色花色为另一组，不过要视具体情况而定)3、讨论(8分钟)在小组成员全部表演结束后，展开交流讨论，谈谈自己的感受，可以选择任何一部分来谈。例如：盲人部分，可以谈谈当盲人的体会，谈谈你帮助伙伴的体会，谈谈看不见后是什么样的感受。另外谈谈你当帮助者时怎么想，走完后有什么感受，你怎样理解你的伙伴，你是怎样恰如其分地提供帮助的，总的活动使你想起了什么。4、主持人总结 (2分钟)

听了同学们心灵的表白，我真的非常感动，今天的班会也让我们明白了，我们不可能独自生活在这个世界上，我们应该懂得去 信任别人，与别人合作。只要我们懂得信任别人，就会发现生活中有很多平淡而温馨的故事，它们每天都在继续，只要我们学会去与别人合作，就能够感受到团结的力量!三、每个组同学都以自己喜欢的方式来记录今天的班会，贴在黑板报上新闻 日记 文章四、需要注意的问题1.首先是时间问题，如果时间不足则讨论部分留在课后以文字方式进行。2.课堂秩序问题。全部过程都由学生自己掌握，所以有可能会放松过度，所以要注意做好相关工作，最好在此过程让那些容易出现问题的学生承担一些任务，并且与这些学生好好沟通，保证课堂秩序。3.发动不太活跃的学生参与活动，尤其是“盲人”部分一定要求混搭，让平时不太熟悉的同学一起合作。

合作实施方案(篇3)

一、总的要求：

坚持以深化课程改革为契机，以促进学生核心素养发展为方向，以认真的态度、务实的措施，规划和实施综合实践活动课程，不断提升对综合实践活动课程的理解水平和实践能力。积极挖掘综合实践活动课程实施过程中的已有资源和成功经验并加以提炼，逐步形成学校、区域课程特色。围绕综合实践活动课程实施和管理过程中的重点和难点问题，开展深入细致的研究，在实践中寻找新办法、获得新经验。

二、具体工作：

1. 加强学习，努力提高课程理解和实施能力。

⑴认真组织学习《江苏省义务教育综合实践活动课程纲要（试行）》，进一步增强对综合实践活动课程的理解与认识，提高课程实施能力。

⑵继续认真学习与综合实践活动课程相关的教育教学理论，把握综合实践活动课程的本质属性、核心任务和特有方式；不断学习各地在实施综合实践活动课程中的经验，及时掌握课程发展的最新动态。

⑶认真组织校本研修，加强综合实践活动教师的基本功训练，提升组织实施综合实践活动课程的能力。各小学要在认真组织校级基本功比赛的基础上，积极选派教师参与区、市级相关比赛。综合实践活动老师要强化实践反思和经验总结，积极撰写综合实践活动论文，参与区、市的有关论文评比活动。

2. 强化管理，努力实现课程实施的常态化。

⑴基于学校的教育理念，对学校综合实践活动课程进行整体规划，制定和不断完善校本化的综合实践活动课程实施方案，进一步明确综合实践活动课程的目标、内容、实施和评价策略。

⑵进一步完善教研组建设，优化师资配置方式。设立较稳定的综合实践活动教研组，组长由教导处或教科室的中层领导担任，以强化管理、实施和研究的协调工作；有条件的学校要按省《纲要》要求设置综合实践活动专职教师，以强化课程实施中的组织、研究与引领；建立打破学科壁垒、专兼职相结合的综合实践活动指导教师队伍，落实指导任务。

⑶制定并落实课程的三级计划。学校要根据《综合实践活动课程实施方案》，明确本学期实施综合实践活动课程的目标和基本思路，落实教师和课时，认真制订好本学期实施计划。同时，要求有关教师在充分进行学生需求评估和同伴交流协商的基础上，认真制订好“年级综合实践活动计划”和“班级综合实践活动计划”，作为课程实施以及学校管理和检查课程实施情况的依据。

⑷积极开发和积累综合实践活动课程资源，为学生的学习提供保障。积极关注和使用省教研室开发的《小学综合实践活动学生成长手册》及相应的教师指导用书。在此基础上，积极推进学校特色资源和优势资源的建设，逐步形成各年级比较稳定的课程资源库和综合实践活动的实践基地。

⑸加强对课程实施过程的督查，定期检查教师的指导情况和学生的研究情况，确保课程开足课时、有效落实。

3.落实过程，努力提高学生实践能力。

⑴每学期3-6年级、7-8年级每个学生至少完整地经历一个活动主题的全部过程。除单设的信息技术课程外，综合实践活动课程实际使用的教学时间不应少于24课时，不能把实施综合实践活动课程变成纯粹的课外学习活动，并注意确保用于研究性学习的时间；要有比较详细的活动过程记录、活动报告等结果性文本；要有指导教师对每个学期综合实践活动的评语和等级评定的结果。

⑵重视学生实践活动核心能力的形成与发展。在活动设计与活动指导中，要有意识地培养学生发现和提出问题、团队合作、组织与规划、信息搜集与处理、动手操作、沟通表达、观察、反思与自我管理等方面的能力。

⑶进一步优化活动中的教师指导，提高活动的实效性。要根据实践活动各阶段的任务和重点，结合具体活动进程，适时上好选题指导课、方法指导课、过程反馈课、信息整理课、成果汇报课、总结评价课。教师要关注学生在活动中的表现，不断引导学生发现活动的意义，鼓励和帮助学生克服活动中遇到的困难，不断将学生的活动引向深入，提高研究和实践的水平。

4.深化研究，努力提高课程实施的有效性。

⑴加强课题研究意识，扎实推进省十二五规划课题“综合实践活动方法指导的系列化、序列化、生活化研究”的实施，鼓励教师就综合实践活动课程实施过程中的具体问题，积极申报课题开展研究，以科研方式推进日常工作。各学段继续围绕“综合实践活动常态课型及教学结构”、“教师的指导规范与策略”、“学生评价活动的设计与实施”等专题开展积极的行动研究，组织好形式多样的现场观摩和研讨活动，加强对教学过程的指导，做好已有研究成果推广工作，全面推动综合实践活动教学实践的发展。

⑵关注高中课程改革的发展状况，组织学校共同研究过程性评价和学分认定办法，逐步形成学生成长记录的新方式。加强对小学、初中阶段综合实践活动的评价研究，进一步在区域范围内完善学生的学业质量监测体系。

⑶积极开展综合实践活动课程的校本研究。各校综合实践活动教研组每月举行一次研讨活动，各校分管领导每学期对综合实践活动落实情况至少进行一次调研。各位指导教师每学期听综合实践活动随堂课至少一次。各中小学要确立具体的研究专题进行有效的研究，创造性地解决综合实践活动实施过程中的问题，为综合实践活动课程的深入实施积累经验。

⑷充分利用省教研室“教学新时空”平台，积极参与网络教研活动，充分利用平台提供的各种优质资源组织开展校本培训和专题研究活动。加强生命教育、公民教育、绿色教育、少先队活动等项目在综合实践活动课程中的有效渗透和融合，引导学校根据自身发展需要有选择地创建课程与教学特色。鼓励有条件的学校和老师尝试拍摄综合实践活动“精品课”、“名师课堂”、“一师一课”等视频课例，丰富课程研究资源。

5.活化交流，努力促进区域课程实施的均衡化。

⑴ 继续加强综合实践活动课程网页的建设，促进互动和交流，为共享课程资源搭建平台。充分发挥网络优势，及时提供综合实践活动课程发展的新理论、新动态；丰富各种形式的资源，为学生自主活动、教师学习和实施综合实践活动提供支持和帮助；及时交流一线教师的经验和体会、问题与困惑。

⑵ 继续加强对不同类型学校综合实践活动课程实施现状的调研，在对话和研讨的过程中推动课程发展。进一步加强综合实践活动骨干学校的建设，注重发挥学科基地和骨干学校的示范、辐射功能，加强校际间的合作与交流。

⑶进一步加强综合实践活动课程骨干教师培养工作，引导更多有热情、有潜力的学科教师关注综合实践活动、走进综合实践活动，利用区、教研协作片活动平台组织开展多种形式的交流研讨活动，并切实加强在课堂教学、课题研究、撰写论文等方面的针对性指导，推动其在专业上有大的提升。

三、主要活动：

八、九月月 份内 容

1.认真组织校本培训，明确课程开发与实施的基本过程和具体要求；制订本学期学校综合实践活动实施计划、班级（年级）活动计划

2.中小学分别组织中心研究组活动，部署和商讨本学期工作

3.小学综合实践活动教师基本功比赛报名；赛前培训

十月1.综合实践活动省规划课题研讨活动

2.组织参加常州市小学综合实践活动区域展示活动（新北区）

3.组织区综合实践活动论文评比，并择优选送参加市、省级论文评比

十一月1.组织教师收看、参与江苏省“名师课堂”网络研讨直播活动

2.组织参加省初中、高中综合实践活动基本功比赛

3.区小学综合实践活动教师基本功比赛

十二月1.区研究性学习优秀成果交流活动

2.分学段组织综合实践活动专题研讨活动

合作实施方案(篇4)

家校沟通是学校工作的重要内容之一，是学校和家庭，教师和家长联系沟通的有效途径。因此我校根据区教育局要求，并结合学校实际，为进一步加强学校与家庭的联系，决定进一步细化家校联系的方法，使用家校联系卡，以使家校联系更规范，更完善。特制定以下实施方案：

一、指导思想

以全面实施素质教育为目标，不断加强学校与家庭之间联系力度，形成教育合力，进一步推进学校教育的改革发展。为了取得家长和社会对教育工作的关心与支持，构建起学校、家庭、社会共同育人的格局，创设良好的教育环境，为广大家长提供一个交流与沟通的机会，达成共识，使孩子健康、幸福成人、成才。

二、实施目标

1、通过《家校联系卡》起到沟通家长和学校的作用，维护学生身心健康，加强学生的修养，培养学生良好的.行为习惯、学习习惯、文明礼貌习惯和卫生习惯，使学生将来有能力解决纷繁复杂的问题和困扰。

2、解放思想，转变观念，牢固树立正确的学校与家庭的联系观念，努力扭转在家校联系中的“单纯电话联系”，以及向家长“告状”的不良倾向，切实提高家庭联系质量，推进家校合作教育的实施。

3、在重视德育教育的同时，加强能力的培养，达到“育分又育人”的目的。把学生养成教育融入各学科教学之中，使习惯养成与能力培养齐头并进。

4、学习推广家校联系新的教育管理模式，挖掘教师潜能，发挥教师的主动性、创造性，促进教师的专业化成长，培养研究型、改革创新性教师。

5、加强学生的德育管理，在教学、管理、生活各个层面提高学生的整体素质。

促进学校良好教风和学风的形成，逐步形成教风正、学风浓、积极自主合作学习，积极进行研讨的良好风气。

三、实施步骤

根据现阶段的需要，大体分为三个步骤，即宣传学习阶段、初步试验阶段和总结反馈阶段。各阶段具体要求如下：

第一阶段：宣传学习阶段(20xx年8月)

及时召开校干会，在思想上保持高度一致，认真执行家校共育。然后向七年级班主任宣传动员，了解家校共育活动的意义，确保活动取得既定成效。

第二阶段：初步试验阶段

1、召开七年级班主任及分工校干会议。

家校卡的实施，班主任老师的工作和校干之间的协调配合是重要的一环，首先要对他们进行培训，使班主任老师熟知家校卡的使用方法和注意事项，校干之间及与班主任之间的工作分工和配合，使这项工作能顺利、正常的开展。

2、召开七年级家长座谈会。

家校联系卡工作的实施不是盲目的，要切实了解家长的想法，召开家长座谈会是很有必要的。座谈会的召开，能够最大限度的听取家长的意见，在对实施的过程中，有什么好的办法，对的方法进行讨论，避免走一些弯路，为全体家长会的召开做准备，以便家校卡顺利的实施。

3、召开全体学生家长会。

召开全体家长会，拟好“邀请函”，诚心邀请家长，公布学校关于家校卡实施的工作计划，育人的重要意义。让家长明白，教育孩子要先育人，再育才，没有好的品德和行为习惯，再好的人才也是不全面的。

进行家校卡使用培训，要让家长明白，这是对孩子大有好处的一件事情，要认真对待，从根本上杜绝轻视、慢待的思想，然后让家长支持我们的工作。 家校卡的填写说明，要对孩子进行客观、实事的评价，不要因为孩子哭闹、不能进行客观的评价，就失去了实施家校卡的意义。孩子做得不好，不对的地方要及时指出来，表现好的地方，要及时鼓励，要及时兑现扣分和加分，使学生逐渐形成良好的行为习惯，养成自律的好品德。

4、进行学生动员。

对学生进行活动的动员，提出要求：

(1)、爱护好家校联系卡，不弄破、不弄脏，包好书皮。

(2)、监督父母评价情况，不准缠着父母给故意加分，要实事求是，对父母指出做的不好的地方要及时改正。

(3)、家校联系卡的评价，由父母进行，父母不在，让爷爷奶奶评价，爷爷奶奶不在，让外爷外婆评价，总之，不能空着。

四、总结反馈阶段。

结合实际，在七年级合理使用《家校联系卡》，教师之间及时沟通，进行问题反馈。领导小组全体成员，对家校联系卡使用后出现的问题进行集中反映，讨论研究解决方法，不断积累经验。要做到：总结经验、加强交流，深入研究、不断完善。

2、组织个别家访。

对活动进行中，不能很好配合家校联系卡工作的家庭，采取个别家访的方法，了解具体的情况，弄清什么原因让家长被动参与家校联系活动，采取有效的措施，用最大力量解决他们的困惑，让他们变被动为主动，积极参与进来。

合作实施方案(篇5)

按照现代化大农业发展的要求，结合本镇实际情况，特制定本方案如下：

一、指导思想。

以现代化大农业为统领，以推进土地规模经营为目标，以组建专业种植合作社为载体，坚持“带地入股、保底分红、利益共享、风险共担、民主管理、共同致富”的24字方针，组织和引导好农民，加快土地合作经营步伐。培育壮大土地经营规模化发展，促进农业快速增产、农民快速增收，努力建设现代化农业生产新格局。

二、合作社组建工作原则。

1、因地制宜、适用的原则。根据本村土地规模数量自行确定合作社规模，要符合本地实际，确定合作社的.经营模式，合作社的大小，规模适用本村的组织形式。

2、坚持自愿、民主的原则。合作社的性质是农民自我管理、自我组织、自我发展的经济实体。实行自愿民主的原则，其它行政单位及组织不得干预。

3、坚持依法实施、制度的原则。合作社要依据法律开展经营活动，不断完善相关的规章制度、实行科学化管理、制度化约束。

4、坚持典型引带、试点的原则。以典型带动全面，起到示范引导作用，不搞形式一刀切，总结经验逐步推广。

5、坚持机制合理，增效的原则。各合作社要根据实际，制定完善合理的效益盈亏、分配、风险机制，以入社农民受益为主。

三、工作目标。

全镇土地合作经营面积要达到60000亩，入社农户占全村农户50%以上，单独合作社经营土地面积不少1000亩。

四、合作社的组建流程及步骤。

1、成立专业合作社。依法申请注册合作社经营许可，确定法人代表。

2、依法民主推荐合作社管理人员。召开股民大会，每10---20户选出一个代表，作为合作社管理人员，并确定会计1名，出纳员1名，管理监督员设若干人。

3、吸纳农民参加合作社，向农民讲解入社的政策和条件。

4、农民入社以土地形式量化入股，参加合作社统一经营。

5、合作社与农户签订参加入社的合同书。

6、实现农业种植的“六统一”即统一整地、统一物资、统一播种、统一田间管理、统一收获、统一销售。

五、农业合作社管理原则

1、入社农民自我组织、自我管理、利益共享、风险共担。

2、农业合作社经营状况定期公开、保证入社人员知情权。

3、合作社要根据各自的特点，制定利益分配及核算机制，要取得入社农民认可方可执行。

4、合作社以服务农民为宗旨，不得损害入社人员的经济利益。

5、为保证合作社正常运转，各合作社可以制定公积金制度。公积金的获取比例由入社农民共同认可。公积金用于管理人员的误工补助或合作社日常管理费用及公益事业发展。

六、组织领导

为保证**镇土地规模合作社经营顺利实施，镇政府成立农业合作社推进工作领导小组，组长由党委书记**、镇长**担任，副组长由副镇长**担任。成员由组织、宣传、司法所、农业站、经管站、信用社、粮库等部门组成，具体负责合作社的指导和监督工作。

合作实施方案(篇6)

根据省、市关于新型农村合作医疗工作安排，为做好我县20_年新型农村合作医疗管理和补偿工作，实现全县农民参合率95%以上的目标，特制定新农合筹资工作方案。

指导思想

以中共中央、国务院《关于进一步加强农村卫生工作的决定》为指导，依据国务院办公厅《关于进一步做好新型农村合作医疗试点工作的指导意见》和卫生部、财政部、农业部等七部委《关于做好新型农村合作医疗试点有关工作的通知》精神,坚持政府组织、部门配合、农民自愿参加的筹资原则，本着切实为民、积极稳妥、程序规范、手续简便的宗旨，进一步加强领导，健全完善各乡镇新型农村合作医疗领导小组和各成员单位的工作职责，充分发挥职能作用，全面推动新农合工作健康发展。

工作目标

20_年全县农民参合率以乡镇为单位达95%以上，农村五保户、低保户由县民政局全额资助参合，农村独女户和双女结扎户由县人口和计划生育局制定资助方案资助参合，参合率要达到100%。

参加对象

凡不享受公费劳保医疗、社会医疗保障，具有本县户籍的农民，以户为单位全员自愿参加。一户中个别人已经在城镇居民医疗保险缴费的，仍须按户全员缴费。

筹资办法

以乡镇为单位进行筹资，实行农民个人缴费、集体扶持和政府资助相结合的筹资机制，鼓励集体经济组织、社会团体、单位等捐助合作医疗基金。

参合农民必须以户为单位，每人缴纳20元，中央、省、市、县财政共同补助120元，共计140元作为合作医疗基金，用于参合农民患病的医疗补偿。每个村的任一家庭中，凡父母参合的，符合条件的子女必须参合。

筹资缴费时间

20_年12月3日至20_年12月15日

方法步骤

(一)宣传发动(时间12月3日-12月15日)

各乡镇政府、县政府有关部门要组织力量采取多种形式进行集中统一宣传，利用广播、宣传车、发放宣传资料、悬挂宣传标语及广播电视局制作专题、播放滚动宣传标语、播放20_年度受益参合患者的典型事例等形式，对新型农村合作医疗工作动态进行宣传报导，扎实深入地开展宣传活动，切实做到家喻户晓，人人皆知。

(二)登记造册(时间12月3日-12月15日)

按照上级相关文件要求，各乡镇在筹资前以村为单位按照户口本统计好本乡镇的农村人口数、20_年参合农民数及未参合农民数，民政局要立即展开全县五保户、低保户的调查摸底工作，并以村为单位登记造册，尽快确定资助名单，做到筹资对象清楚，筹资目标明确。县公安局要积极配合乡镇政府做好有关工作，提供农民户籍和家庭成员基本情况。12月15日前将花名册(附电子版)报县卫生局和县财政局。

(三)资金收缴(时间12月4日-12月15日)

20_年各乡镇合作医疗筹资工作从20_年12月4日开始，以户为单位收缴农民个人参合资金，12月15日前全面完成筹资工作任务。

1.县卫生局负责对各乡镇筹资工作人员进行合作医疗政策、知识、资金收缴注意事项、各种基础信息采集、各种表格填写等业务培训。

2.各乡镇要高度重视，健全新农合工作领导小组，切实加强筹资工作的领导，明确专人负责与县合管中心的联系，做好各种筹资数据汇总、工作进度的上传下达工作;认真总结前三年筹资工作经验，查找和解决工作中存在的不足，深入了解和分析农民对合作医疗制度的意见和建议，积极组织人力、物力、财力，制定周密的宣传发动和筹资工作计划，确保20_年参合率达到95%以上。

3.各乡镇、村在筹资过程中，必须认真查验筹资对象户的户口簿，确保人簿相符、坚决按照以户为单位整户参合。对青年家庭一定要讲清互助共济、无病助有病的道理，动员他们全部参合，确保新农合筹资基金总量。

4.农民缴纳个人参合资金后，工作人员要向农户出具缴费专用票据，不得以任何形式搭车收费。

5.加强农民个人筹资的管理。各村收到农民参合资金后必须做到日清日结，及时转存。各乡镇要组织人力物力，认真做好参合农民筹资相关内容的数据核查工作。筹资结束后各乡镇要认真核对各村参合农民花名册，做到缴费数额与花名册的人数一致。县财政局负责对新型农村合作医疗基金的收缴工作进行监督。

6.筹资工作开始后，各乡镇要每天向县合管中心报告筹资工作进展情况。要求以村为单位统计，进度报告由乡镇政府报呈县合管中心，经汇总后上报县政府。

(四)审核审查(时间12月16日-12月25日)

县卫生局抽调相关工作人员集中10天的时间，全力以赴对各乡镇上报的基础数据进行审核审查，12月25日以前完成全县参合农民基础信息的录入工作。县政府将组织人员对20_年农民筹资工作进行重点督促检查，以便及时发现和纠正工作中存在的问题。

(五)部门职责

1.各乡镇要明确筹资工作主管领导和工作人员，名单报县卫生局。

2.县卫生局要负责宣传资料的提供、设计、制作和发放，并召开系统内各定点医疗机构医务人员培训会，加大对县、乡、村三级医疗机构的宣传培训力度，全面掌握筹资工作进展情况，做好政策和技术指导工作。县新农合管理中心开通热线，解答参合农民提出的问题。

3.县财政局负责提供专用票据，负责筹集农民参合资金，并及时转入财政专户管理，及时划拨县级补助基金。

4.县民政局负责摸清全县五保户、低保户底数，并以村为单位登记造册，及时申请和划拨补助资金。

20_年是新农合制度在我县实行的第四年，三年来，我县新农合各项工作已经有效开展并取得了较好的成绩，参合率达到了98%，群众满意度保持在95%以上。20_年国家对每位农民的补助金额增加到120元，这对于维护农民群众身体健康，构建和谐将发挥更大作用。各乡镇和有关县直部门要紧密结合自身职责，认真做好农民参合的组织与引导，加强对新农合工作的指导和监管，加大宣传和公示力度，全力以赴，确保圆满完成筹资任务。

合作实施方案(篇7)

一、活动目的

让家庭教育和学校教育形成合力，给家长和孩子一个共同展示的舞台，促进本班孩子健康成长。

二、活动时间

1、20xx—20xx学年，20xx年10月、11月、12月每两周一次，20xx年3月、4月、5月，每两周一次。

2、利用两周中的某周二或周三最后一节音乐课时间。(为保证音乐课授课时间，可对调语文、数学、班会等课。)

三、活动内容(任选一种)

1、为孩子们讲个有意义的故事。

2、交流家庭教育经验小学“家校共育”活动方案小学“家校共育”活动方案。

3、交流和孩子共读一本书的感受。

4、和孩子一起表演一个节目。

5、介绍自家孩子参加某次活动或比赛的过程及感受。

四、活动形式

每次活动安排三名家长来校参加，由班主任老师主持。每名家长和孩子交流的时间在5至8分钟为宜，展示活动也可自行制作ppT，或展示活动图片，或播放相关短视频(1至4分钟)。

五、活动奖励

参与活动家长每人和孩子都发纪念品一份，多半为学习用品

六、活动宣传

相关照片和资料发到群里共享。

七、报名时间

可通过班级群或单聊联系两位老师均可小学“家校共育”活动方案主题班会。第一次活动时间初定为10月13日下午最后一节课，已联系好本学年学校家长委员会委员汪xx爸爸和上学年委员王xx妈妈，还有一位家长可以报名参加。

八、报名前最好考虑好活动内容和形式，与老师交流后再确定。如果对活动内容和形式有什么更好的建议请尽快与老师交流。

合作实施方案(篇8)

一、指导思想：

坚持以科学发展观为指导，广泛开展家庭教育宣传，普及家庭教育知识，推广家长教育的成功经验，帮助和引导家长树立正确的家庭教育理念，掌握科学的家庭教育方法，提高科学教育子女的能力。

二、工作目标：

1、使家长按计划学完相关家教课程

2、使家长家教理论水平得到提高

三、组织机构：

1、校长：李忠颖

2、领导成员：唐志国、类成芝、董秀琴

3、教员：①、各班班主任。②、学校优秀教师。③、教子有方的有经验的家长。

四、具体要求与措施：

家长学校实施方案5篇活动方案(一)加强组织领导，做到四个落实。

1、组织落实：健全组织机构，建立家长委员会，请家长委员会组长，校外辅导员担任家长学校领导。

2、时间落实：“家长学校”上课学习时间，分必修课和选修课，必修课全年完成4次课的学习，每次上课2个课时，一般每学期安排1-2次，分次不少于2小时。低、中、高年级开班，每次授课可集中进行，也可分班进行，每次课后，都安排班主任及任课教师与家长见面交换意见，交流教育子女的信息，使学校教育与家庭教育同步协调。

3、教员落实：家长学校聘请学校教育、教学及管理经验丰富的老师担任教员，聘请家长教育方面的有关专家，作家长学校顾问，并作理论报告。

4、教学内容落实：根据《牵手两代家长课程》内容按低、中、高不同时期的每个阶段安排具体的教学内容，做到有计划，有序列地进行，使教学内容序列化，系统化。

(二)健全制度，规范管理。

1、学校建立健全各项工作职责，使每个工作人员明确自己的义务。

2、建立制度，实现制度管理。

①④、建立意见反馈制度：学校制定征求家长意见表，定期发给家长，然后回收反馈，并建立家访制度。

3、建立评选表彰制度、制定《优秀家长评选条件》每学期评选次优秀家长，比率约为10%，由学校张榜表彰。

4、建立家教档案管理制度，有关家长学校的各种文件、信件，有关讲话稿、会议记录，教员的备课资料，各项制度，记载等都严格分类加以整理保管存档。

(三)加强教学研究，提高业务水平。

1、定期组织校务会成员召开会议，研究并解决家庭教育有关问题。

2、定期组织教师学习家庭教育理论，提高业务水平。

3、每学期举办教研活动2次以上。

4、组织教师进行家庭教育的实验课题研究，并认真总结经验撰写论文。

(四)开展丰富多彩的活动。

1、充分利用电教和网络教育手段，组织家长点击学校教育教学网站。帮助家长深入细致地了解学校。

2、聘请家教获得成功，具有丰富经验的家长到校为家长学员们传经送宝进行经验介绍。

3、开展“家长开放日”活动，组织家长共同参与学校或班级的有关活动。

4、开展咨询服务。对家长提出的在家庭教育中遇到的疑难问题，给予较好的解决或号召大家共同研讨提高教育水平。

5、在家长中广泛征集家长教育经验论文，并评奖择优积极向报刊推荐。

五、活动安排：

开始阶段：成立领导机构制订实施方案。成立家长学校、挂牌开学。20XX----20XX学年下学期

实施阶段：每期开展2次学习活动20XX年1月-20XX年8月

总结阶段：总结接受验收20XX----20XX上学期

合作实施方案(篇9)

为了进一步健全和完善计划生育综合治理工作，切实落实计划生育工作部门职责，协调各部门单位计划生育工作关系，净化我镇计划生育工作环境，根据《人口和计划生育法》、《省人口与计划生育条例》有关规定，经镇党委、政府研究，特制定计划生育工作综合治理实施方案。

一、指导思想

根据我国人口与计划生育法律、法规要求，不断强化部门单位计划生育工作职责，促使各部门单位自觉实行计划生育，进一步优化我镇人口和计划生育工作环境，确保我镇人口计划目标顺利完成。

二、组织机构

镇成立计划生育综合治理工作领导小组，负责落实计划生育综合治理工作。由镇长任组长，任副组长，派出所、财政所、民政办、卫生院、广播站、教育联校、计生办负责同志为领导小组成员，下设办公室，由任办公室主任。

三、部门职责

1、民政部门负责查验《流动人口婚育证明》，对未到法定年龄对象不予办理结婚证。

2、卫生部门在对住院分娩、产前检查时查验结婚证、身份证、生育证的同时并登记生育证号码，及时录入“实时通”，严禁“两非”手术。

3、计生办负责制订全镇人口计划，搞好出生上报工作，办理《流动人口婚育证明》，审核上报及办理生育证。

4、派出所在办理上户时必须查验相关计划生育证明。属违法生育人员的必须提供处罚单方可登记上户。并将上户名单每月底通报计生办。

四、实施办法

1、明确部门职责，签订部门单位计划生育工作责任状。

2、制订部门规章，确立计划生育工作单位“一把手”负责制。

3、定期工作检查，建立计划生育工作“一票否决制”。

4、定期对卫生院及个体诊所进行检查，落实“B”超专人专管责任，防止进行“两非”手术。

5、定期对全镇流动人口管理进行排查，彻底摸清流动人口生育情况，签订流动人口管理责任状，确保流动人口管理到位。

五、考核办法

1、实行计划生育工作部门单位定期例会制，要求各部门单位每月三号到镇计生育办出席计划生育工作会议，上报工作情况。

2、实行计划生育工作部门单位定期检查制，由镇计生办派专人对部门单位工作进行定期检查，督促各部门单位完成工作任务。

3、实行计划生育工作部门单位定期通报制，在规定时间对当月检查情况进行通报，并要求限期整改。

六、奖罚措施

对在全年检查考核过程中没有出现问题的单位在全镇进行通报表扬，并予以现金奖励。出现问题的单位视情节轻重给予处理，直至“一票否决”。

最新合作方案(范例九篇)

做好准备工作能更大限度地实现成功，对于上级领导委派的任务。我们应该根据需要制定方案，其实方案的制定是可以更好的把控事态发生的全局，怎样才能写出合乎规范的方案？对于“合作方案”下面是我们找到的相关信息，这些材料供你参考和使用希望它们对你有所帮助！

合作方案【篇1】

一、 活动宗旨：

为感谢接龙镇的广大党员干部一直以来对接龙镇中心卫生院工作的支持，本着以“饮水思源、感恩党员”为活动主题，我院决定为全接龙镇辖区内的所有党员开展“送关怀、送健康”的党员免费体检活动。

二、 组织领导：

本次活动是在接龙镇党委、镇政府的领导支持下，由接龙镇中心卫生院组织实施。现成立党员免费体检领导实施小组： 组 长：

副组长：

成员：

三、活动时间及地点：

自20xx年7月1日至7月31日在接龙镇中心卫生院实施免费体检。(注：因赶集时病人多，为不影响各位党员的体检，请各位尽量不要在赶集日前来体检)

三、 实施内容：

1、 20xx年是中国共产党成立xx周年，是接龙乡撤乡改镇的第一年，为感谢接龙镇党委政府的正确领导，感谢全镇党员干部的对卫生院工作的支持与关心，感谢党员为接龙镇的发展做出的积极贡献，激发党员发挥作用的热情，同时丰富党员的组织生活，接龙镇中心卫生院在镇党委政府的领导与支持下，计划出资10万元左右，于20xx年7月1日至7月31日在接龙镇中心卫生院开展“送关怀、送健康”的党员免费体检活动。由镇党委政府负责提供具体名单，并告诫参加体检的党员同志体检前应空腹，待做完采血、B超项目后才可进食。

合作方案【篇2】

甲方：宁波一聪教育

乙方街道（社区）

一、活动背景

看着孩子们一年一年的长大，我们每个人都有理由感到无比幸福！在新的一学期内，我们希望通过这样一次集体生日会的活动，让我们的孩子们在社区的大家庭内感受友谊的温暖，感受大爱的无私，学会感恩的心灵！共同努力，在孩子们的心中播下成长的种子。经过我们的努力培养，让孩子们快乐健康地成长！

2014年宁波一聪教育主办的“生日去哪儿——爱在春天里”，将走进我们美丽的街道（社区），免费给社区的小朋友们操办一场精彩的集体生日会活动！

1、活动对象

幼儿园中班（大班）学生和小学生

2、活动主题

生日去哪儿————爱在春天里”集体生日会

三、活动时间

双方协商确定（备注：活动时长控制在______小时内；乙方可根据自身情况选择1小时或1.5小时或动版本）

4、活动地点

社区活动室内（室外亦可）

5、活动流程

开场白+神秘嘉宾出场（大黄鸭）+齐跳《健康歌》+大胆示爱+爱之宣言+亲子游戏+生日祈愿+生日礼物

六、活动权利及约束条款

（一）甲方

1甲方负责整个生日派对的策划和实施，包括生日帽、生日蛋糕、小礼物等，由甲方免费提供。

2甲方承诺在现场活动期间，甲方不会在现场活动期间进行具有明显营销特色的**活动！（除了在主持人手稿中提到我们学校的名称和活动结束后的捐赠行为）

三。因活动需要，甲方将在现场设置生日活动的主题背景或展台。

（二）乙方

1.因活动本身所设定的任务挑战内容——“爱之宣言”环节的需要，乙方以短信通知形式发送该任务挑战的内容至家长。（备注：

短信内容由甲方提供，甲方承诺不涉及甲方名称等宣传内容。或由乙方代表甲方将通知发送给参加培训的学生家长）

2由与活动本身的需要，乙方应保证大部分家长到现场参加活动。

三。乙方应保证不少于20个子女家庭参加活动。

七、其它

其它未尽事宜，协商沟通！

附件一：活动案例分享

附件2：活动主办单位初稿（如需审阅，请另行索取）

附件1：宁波江东实验幼儿园集体生日会

时间：3月3日参加人员：新生家庭

特受小朋友欢迎的大黄鸭出场

小朋友拿到生日帽和生日气球

小朋友大胆示爱

亲子游戏——move（移动）

互动游戏——爱的抱抱

生日祈愿

大黄鸭给小朋友分发生日礼物

集体大合照

合作方案【篇3】

根据国家劳动和社会保障部校企合作培养高技能人才工作会议精神，结合系的实际情景，特制定开展校企合作实施方案。开展校企合作，是专业快速发展，提高办学综合实力的重要举措；是加强师资队伍建设，培养高素质高技能人才的重要途径。为进一步推动该项工作，使校企合作向深层次发展，提高院办学水平和技术应用能力，提高人才培养质量，为社会经济发展作出更大的贡献，制定以下校企合作工作方案。

一、指导思想

为顺应江苏两个率先的经济发展和省委、省政府关于加快技工教育发展的要求，为社会主义现代化建设培养技能型专门人才的教育方针；培养具有良好职业道德与创新精神的高素质、高技能人才的专业定位要求，进一步加强校企合作，加快推进院人才培养模式的根本性改变，扩展和密切行业、企业的联系，加强教育与生产劳动和社会生产实践相结合；找准专业与企业的利益共同点，建立与企业之间长期稳定的组织联系制度，实现互惠互利、合作共赢的目标。

二、合作原则

1.服务企业原则

为企业服务是学院的。指导思想，也是打开校企合作大门的前提和基础，决定着合作成败和成功率的高低。学院主动深入企业调研，了解企业人才需要状况、用人标准、技术需求，进取为企业开展培训，急企业之所急。

2.校企互利原则

校企合作双方互利是校企合作的基础。企业有权优先选拔留用学生，有权根据学生能力对学生就业进行部分淘汰。

3.统一管理原则

校企合作是双项活动，校企双方的利益与职责必须高度统一，必须统一领导、统一管理、统一规划、统一实施、统一检查考评。

4.校企互动原则

学院定期组织专业理论教师到企业现场培训，请企业高级技师或能工巧匠来学校讲座。经过校企互动，学校教师在企业学到了实践知识和能力，企业技术人员增长理论知识，实现理论与实践互补，实现理论与实践一体化。

三、领导组织机构

成立以部门主任、书记为组长，副主任为副组长，以办公室、教学秘书、学工秘书及各教研室主任为成员的领导小组。

四、基本任务

根据学院的要求，每一专业方向要至少建立两至三家有实质性合作、专业对口、相对稳定的校外合作基地。校外合作基地应是该行业有必须规模和影响力的企事业单位，技术、生产、经营、管理等方面处于同行业领先的地位。

校外合作基地的基本任务：

1、理解学生参观、生产实习、顶岗实习等实践教学环节；

2、理解教师参观、调研、双师型教师的培养；

3、实现资源共享，互派专业人员讲学、培训；

4、共同参与人才的培养；

5、优先满足合作基地的用人需求；

6、其它方面的合作。

五、合作模式

校企合作，其根本目的在于经过学院和企业的合作，实现资源共享、优势互补，共同发展。合作模式能够灵活多样，检验的标准是是否促进了双方共同发展，是否双方满意。以下是几种合作模式。

1”厂中校”合作模式

厂中校模式，即学校进企业。厂中校模式可采用：学校根据专业培养目标需要，与合作企业建立”一体化模块式培养”方式的”车间课堂”“企业夜校”“短训班”“强化班”的学生与企业生产零距离对接的教学培养机制。

2.”订单”合作模式

招生前与企业签订联合办学协议，录取时与学生、家长签订委培用工协议，录用时与学生综合测评成绩挂钩，实现了招生与招工同步，实习与就业联体。校企双方共同制订教学计划、课程设置、实训标准；学生的基础理论课和专业理论

课由学校负责完成，学生的生产实习、顶岗实习在企业完成，毕业后即参加工作实现就业，到达企业人才需求目标；具体设有定向委培班、企业订单班等。

3.工学交替模式

根据企业因用工需求，向学院发出用人订单，并与学院密切合作，校企共同规划与实施的职业教育。其方式为学生在学校上理论课，在合作企业理解职业、工作技能训练，每学期实施轮换。学分制专业为企业员工优先录取，实施阶段性教学。

4.教学见习模式

学生经过必须的在校专业理论学习后，为了解合作单位的产品、生产工艺和经营理念及管理制度，提前理解企业文化职业道德和劳动纪律教育，培养学生强烈的职责感和主人翁意识，到合作企业对企业工作过程和生产、操作流程等进行现场观摩与学习；并安排学生实地参与相关工作、亲自动手制作产品、参与产品管理，较为系统地掌握岗位工作知识，有效增强协作意识、就业意识和社会适应能力。

5.顶岗实习模式（2.25+0.75模式）

2、25+0.75模式是指在校专业学习2.25年，之后进行专业顶岗实习，即学生前2.25年在校完成教学计划规定的全部课程后，采用学校推荐与学生自荐的形式，到用人单位进行为期半年以上的顶岗实习。建立标准化的流程（教学―实习―就业），它的实质是：一是注重实用技术；二是毕业可拿双证（毕业证和资格证）；三是保障就业。学校和用人单位共同参与管理，合作教育培养，使学生成为用人单位所需要的合格职业人。

6.合作建立职工培训基地

根据各企业职工培训特点及不一样培训方向或培训教学的需要，与相关企业建立三种合作模式的职工培训基地，一是企业独立设定的职工培训基地（培训地点在企业或学校）；二是不一样企业同类工种的职工培训基地（培训地点在学校或企业）；三是特殊工种的职工培训基地（培训地点在学校），如酿酒生产操作、分析与管理、菌种生产操作、分析与管理，以及相关质量监控与营销服务等培训基地。

7.成立专业教学指导委员会

根据专业的不一样特点，聘请行业专家、企业领导与学校教师共同组建”专业教学指导委员会”。明确专业人才的培养目标，确定专业教学计划的方案，供给市场人才需求信息，参与学校教学计划的制定和调整，根据企业、行业的用工要求及时调整学校的专业计划和实训计划，协助学院确立校外实习、实训基地。

8.举办校企联谊会及企业家报告会。学院每年举办校企联谊会，聘请有较高知名度的企业家来校为学生作专题报告，让学生了解企业的需要，尽早为就业做好心理和技能准备。

六、保障措施

1.合作企业实行挂牌，签订协议，仪式明确职责，规范双方的行为。学院保证人才培养质量，保证企业用人的优选权，为企业供给培训、技术等方面的支持。企业保证在设备、场地等条件上的支持及人员的支持，保证学生实训任务的安排。对已签订合作协议书的单位，建立定期联系，了解校企合作信息（包括合作资料、模式、进展情景、顶岗实习情景、招工信息等），实现资源共享。

2.全面推行劳动就业引入制度和职业资格证书制度，调动学生参与校企合作的主动性。

3.学院制定相关制度规范校企合作工作，明确各部门职责，建立校企合作考核指标和奖惩措施。将开展校企合作工作情景纳入学院教学质量保障体系中，不断检验、改善校企合作工作。

合作方案【篇4】

一、课改“合作社”的工作目标

课改“合作社”总体目标是打造一支既能指导引领，又能实践示范，并能发挥辐射带动作用的研究型教师团队。

课改“合作社”立足于学生发展和课堂效率，积极开展教育教学实践与改革；鼓励教师批判反思（个体反思），主动参与教研活动（团队反思）；在工作中生成问题，自觉进行教育科研实践；最终产生一批在宜宾市乃至四川省有影响的教研科研成果，打造和培育一支研究型团队，在全校的教研和科研活动中发挥示范和引领作用，并进一步推进学校走优质特色发展之路，深入实施素质教育。

课改“合作社”采用专业团队活动的形式开展工作，以教师间相互合作为方式，以合作共赢为原则，以教师专业发展为目标，着力提升教师的专业化水平；课改“合作社”的根本是学生的发展，以教育教学中的问题为导向，以教研科研为载体，以教育教学实践活动为依托，以教育教学工作质量提升为重点，通过形式多样的活动，促进学生的发展，教师的发展和学校的可持续发展。

二、课改“合作社”的机构设置及成员职责

（一）课改“合作社”的机构设置

课改“合作社”是根据本校发展需要而设置的。

1、课改“合作社”负责人一般由一名学科骨干教师担任，组员由全校教师自由报名参与，经过课改“合作社”负责人考核通过后成为正式成员。

2、课改“合作社”成员必须具备下述条件（准入条件）：（1）主动提升自身专业素质的愿望；（2）喜欢反思，具有一定的批判精神和创新意识；（3）喜欢孩子，喜欢中小学教师职业，在工作中具有问题意识；（4）喜欢探索，愿意参加教研和科研活动，热心教育科研事业；（5）具有团队合作精神。

3、每人一年内只能参加一个“合作社”。

4、每个“合作社”人数不得少于3人，最多不超过5人。

4、“合作社”由教师自愿申请，经学校课改”合作社”领导小组审核批准后，正式挂牌成立。

（二）课改”合作社”的成员职责

1、负责人职责

全面主持课改“合作社”工作，确定“合作社”发展方向，策划”合作社”目标、工作方案；制订每学年”合作社”课改和科研计划，包括学科课型模式确立、教科研目标、内容、形式、步骤、考核评价等。

（1）负责本“合作社”的组建和发展规划。组建”合作社”团队，制定”合作社”计划，完善”合作社”日常管理制度。

（2）组织开展教研管理及实践活动。在校级以上开设公开课、现场指导、讲座、报告会等，每年人均1次以上；创设各类指导、交流平台，积极参加市、区教育系统和学校组织的相关教育教学教研活动，开展互动性学习，促进教师间取长补短，共同提高；每月不少于2次开展多种形式的学习研讨、实践探索、主题研究等教育教学教研活动。

（3）组织开展科研管理及实践活动。提出邀请专家、学者指导课改”合作社”工作和组织学员外出学习交流的'建议；以”合作社”为单位，主持1个微型研究课题；在区级以上刊物发表论文1篇以上。

（4）实施青年教师成长计划。负责指导“合作社”成员制订自我发展计划；整合“合作社”资源；实施对学员的考核、评估和评价工作，建立”合作社”档案；根据青年教师各自特点，开展教学、科研指导。

（5）建立并维护课改”合作社”博客。利用建立“合作社”博客，搭建课改”合作社”交流平台，有效发挥“合作社”教师的辐射作用。

（6）承担本”合作社”日常管理。负责“合作社”的经费使用和管理；负责总结”合作社”的工作、教研科研经验；提升理论，推广经验，传播新的、先进的教育理念。

2、“合作社”成员的职责

（1）积极参加课改“合作社”组织的相关教研活动和科研活动。

（2）制定个人成长发展目标和具体的实施计划。

（3）每人每学年至少阅读一本教育理论专著，撰写学习心得不少于5000字。

（4）每学期”合作社”成员相互听课不少于20节。

（5）在校级以上开设公开课、现场指导、讲座、报告会等，每年人均1次以上。

（6）参与1个微型研究课题，鼓励在市区级以上刊物发表论文。

三、课改“合作社”的保障措施

（一）组织保障

以校长为组长，成立学校课改“合作社”领导小组，负责对课改“合作社”各项工作的管理和考核，负责为课改“合作社”提供政策支持。

（二）经费保障

课改“合作社”工作经费按人均200元/年标准划拨，专款专用。特殊情况可向学校申请补助。

（三）制度保障

1、课改“合作社” 领导小组负责课改“合作社”的过程性管理、指导工作，审查课改“合作社”培养计划、年度活动安排，检查课改“合作社”培训工作和学习情况，听取课改“合作社”工作报告，总结培训经验，对本土名师进行考核评价。

2、课改“合作社”实行学年任期制，一学年一考核。任职期间，完成课改“合作社”各项计划。

3、课改“合作社”实行学年度考核管理，每年写出书面工作总结，由学校领导小组进行总结性评估，工作卓有成效的“合作社”继续命名，对不能胜任工作或工作业绩不突出者，不再命名。

四、“合作社”成员业绩考核与待遇

（一）考核

实行星级评价机制：三星级10分，二星级8分，一星级5分，未获星级不加分。

1、自评。2、申报。3、学校课改”合作社”领导小组考核决定考核等级。

备注：1、不服从学校工作安排，考核结果按降等处理。2、凡弄虚作假者，一经查实，取消参评资格。

（二）待遇

1、优先推荐评选省、地、市教育科研先进个人；

2、在教师量化考核中根据所参加的“合作社”考核等次加分

3、优先派出参加外出参观、学习考察及各种学术研讨活动。

五、课改“合作社”的相关制度

为了确保“合作社”各项工作有效开展，”合作社”成员须遵守下列制度。

（一）“合作社”例会制度

各课改“合作社”每学期召开一次计划会，讨论本学期计划，确定成员阶段工作目标、“合作社”教育科研课题及专题讲座内容；每学期至少安排一次阶段性工作情况汇报会议，督促检查各项工作的实施情况，解决实施过程中的难点；每学期召开一次总结会，总结经验成果，梳理存在的问题，研究解决的办法。

（二）“合作社”学习制度

一要按时学习。“合作社”成员平时学习以自学为主，同时要根据研究方向，确定主题，每学期至少集中学习一次，并利用工作平台交流学习心得。

二要按需学习。“合作社”成员在每学期自我发展计划中明确学习内容、学习目标，按需有选择性地进行学习。

（三）“合作社”研讨制度

1、“合作社”成员积极参加各级各类教学研讨活动。

2、“合作社””建立“每月一主题”研讨制度。由”合作社”办公室主任根据研究方向确定主题，每月集体研究一次。

（四）“合作社”工作制度

1、课改“合作社”主持人与”合作社”每位成员签订《课改”合作社”成员工作协议书》，在完成“合作社”研究项目和个人专业化成长方面制订周期发展目标，规定双方职责、权利及评价办法。

2、“合作社”负责人为”合作社”成员制定具体进步计划，安排培训过程。”合作社”成员必须参加”合作社”布置的学、教、研工作，完成相关工作任务，并有研究成果。”合作社”建立定期主题研讨制度。由主持人根据研究方向确定主题，定期集体研究，将研讨成果发在”合作社”网站上。

3、“合作社”博客及电子档案资料要及时更新，开通评论、留言服务，公布成员电子邮箱等方式，确保交流效果。”合作社”要及时通过网站发布工作动态、成员论文、专题研究课例设计、典型案例及评析、教育故事、活动图片等。

（五）“合作社”考核制度

“合作社”成员的考核由”合作社”领衔人和工作小组负责。考核主要从思想品德、理论提高、管理能力、教育教学能力、研究能力、技能水平等方面考察是否达到工作目标，考核不合格者调整出课改”合作社”；同时按有关程序吸收符合条件、有发展潜力的新成员进入”合作社”。

（六）档案管理制度

建立“合作社”档案制度。专人专档，一人一档案，”合作社”成员的计划、总结、听课、评课记录、公开课、展示课、教案等材料及时收集、归档、存档，为个人的成长和”合作社”的发展提供依据。

（七）奖惩制度

1、按“合作社”考核等次，发放星级奖牌，并按以下标准核发奖励经费：三星级300元/人，二星级200元/人，一星级100元/人。

2、“合作社”考核结果作为教师量化考核和评优评先依据。

3、对于不求进取，不能按时完成“合作社”工作布置的成员进行劝退工作。

自公布之日起实施。同时将根据”合作社”开展活动的实际情况，适时调整或修改有关条文。解释权属校行政。

合作方案【篇5】

甲方，

代表，

地址，

电话，

乙方，

代表，

地址，

电话，

甲乙双方经友好协商，就乙方为甲方提供互联网推广服务达成如下协议。

一、服务内容

乙方为甲方提供推广服务，服务内容为在乙方的网站上介绍甲方主要业务，放置甲方网站链接______，为甲方平台带来流量用户，并为乙方平台用户到甲方平台提供便利条件。

二、服务期限

推广期限为____年，自签订本协议起计算。到期前____天双方均未书面提出终止协议的，本协议将在有效期届满后自动延续壹年;若延续期限届满____日内，双方均未提出终止协议的，本协议仍自动延续____年，以后类同。

三、服务结算方式

1、乙方为甲方提供推广服务，甲方向乙方按月支付服务费。甲乙双方可根据服务内容，协商调整服务费用，协商一致后以补充协议调整。

2、甲方应支付乙方推广服务费用的具体金额按照如下方式结算，客户通过乙方平台链接服务广告并引流成功开户或转户的，甲方需按照人民币______元/户的标准进行计算服务费用;引流的客户通过乙方平台链接成功开户或转户，并且成功转入资金______元的即示为有效交易用户，甲方需按照人民币_______/有效用户额外进行计算服务费用。

3、支付方式，本协议生效后，每月初甲方按实现产生的引流户数支付予以乙方;

4、乙方收款账户，开户银行，______;开户名称，______;开户账户，______。

四、甲方权利和义务

1、甲方有权要求乙方在合法的前提下，按相关协议的约定提供推广服务。

2、甲方在平台上发布的所有内容必须严格遵守证券市场现行法律法规及监管规定，并不得侵犯第三人的权利。甲方承担因内容违规或侵犯第三人权利造成的所有责任。

3、甲方需配合乙方完成推广服务所需的所有联调对接工作。

4、甲方需对本协议所有内容及双方技术文档、业务合作过程中得知的对方商业秘密进行保密。除依法律要求、监管机构要求或经双方另行书面协议授权外，均不得在本协议条款执行期间，在对外声明或发布中泄露任何与本协议有关的信息，或将提供方的商业秘密揭露或提供给任何第三方。

5、通过乙方推广链接在甲方成功开户，并使用甲方相关服务功能的用户，其相关业务活动的管理及客户服务均由甲方负责。

五、乙方权利和义务

1、乙方有权要求甲方按约定支付推广服务费用。

2、乙方按协议约定和技术文档要求在乙方平台上为甲方提供业务链接。

3、乙方需对本协议所有内容及双方技术文档、业务合作过程中得知的对方商业秘密保密。除依法律要求、监管机构要求或经双方另行书面协议授权外，不得于本协议条款执行前或执行中对外声明或发布任何与本协议有关的信息或将提供方的商业秘密揭露或提供给任何第三人。

六、不可抗力

1、因受不可抗力影响而不能履行或不能完全履行本协议的一方可以部分或全部免除履行其责任。“不可抗力”是指在本协议签订后发生的、受影响一方无法预见、无法避免并无法克服的客观情况。此等事件包括但不限于水灾、火灾、旱灾、台风、地震及其它自然灾害、罢工、骚动、暴乱及战争(不论宣战与否)以及政府部门的作为或不作为。

2、不可抗力发生后，甲乙双方须立即协商继续履行本协议之相关事宜，并签订临时协议。临时协议的效力在该等不可抗力及其影响终止或消除时止。如不可抗力及其影响在发生一个月后仍未终止或消除，则甲乙双方可协商终止本协议。

七、违约责任

1、甲乙双方中的任何一方违反在本协议中所做的保证、承诺或其他条款均构成违约。因违约而给另一方造成损失，违约方应承担赔偿对方遭受的实际损失。

2、因非本协议双方过错所造成的损失，双方应按照公平的原则分担损失，有过错方的，应共同向过错方寻求赔偿。

3、任何一方未经对方许可，将对方的经营信息、技术信息或其他商业秘密披露给第三方的，应承担相当于本合同总金额20%的违约金，给对方造成损失的，还应赔偿对方的全部损失。

八、解除协议

1、发生下列情形，甲乙双方中任何守约一方可以立即终止本协议。

(1)甲方或乙方未履行相关义务导致本协议不能实际履行。

(2)甲方或乙方在协议期间内存在其他严重违反本协议约定的行为，经另一方通知后拒不改正的。

(3)甲乙双方经过友好协商，可以提前终止协议。终止协议时，双方以书面文本加盖公章的形式进行确认。

九、争议解决和法律适用

1、甲乙双方应以友好协商方式解决本协议履行过程中产生的争议。

2、经协商无法解决争议时，双方可向____方所在地人民法院诉讼。

3、本协议的效力、解释适用中华人民共和国法律。

十、其他条款

1、本协议未尽事项可由双方另行签订补充协议，任何补充和修改只能以甲乙双方签字盖章的书面文件进行。

2、本协议自双方签字盖章之日生效，到推广服务期限届满结束。

3、本协议一式____份，双方各执____份，具有同等法律效力。

甲方(签章)，

代表人(签字)，

______年____月____日

乙方(签章)，

代表人(签字)，

______年____月____日

合作方案【篇6】

一、兴趣是培养幼儿合作交往能力最好的老师

作为教育工作者我们深深的知道兴趣是孩子最好的老师。要想有效地培养孩子的合作交往的能力，首先要培养孩子和人交往的兴趣，激发他们和人交往的欲望。让他们在交往中体会到乐趣。

二、为幼儿提供一切适合交往的条件

（一）提供自由轻松的心理氛围

一方面家长要转变传统观念，发挥幼儿的小主人翁的精神，放手孩子，大胆的让孩子走出家门；或把别家的孩子，社区的人们请进来；在公共场合把幼儿主动的介绍给其他的孩子，引导幼儿主动与人接触；一方面是教师，只有当教师走下神圣的讲台，来到幼儿中间，贴近他们的心灵，与他们进行心与心的交流，幼儿合作交往的欲望才会被激发。特别是教师要尊重幼儿的看法、爱好，维护幼儿的自由权利，才能够使幼儿敢于交往、乐于合作。

（二）提供利于幼儿合作交往的空间

《纲要》指出：“幼儿园的空间、设施、活动材料应有利于引发、支持幼儿游戏和和各种探索活动，有利于引发、支持幼儿与环境之间积极的相互作用”。物质环境是幼儿进行合作的媒介。环境能美化、装饰幼儿的生活空间，更重要的是发挥出教育功能，对幼儿形成潜移默化的影响。

三、多为幼儿提供合作的机会

培养幼儿的合作能力，首先要为合作能力的培养找到生根发芽的土壤，创造其发展的物质条件，这是培养幼儿合作能力的前提，现代社会独生子女问题使幼儿合作能力在家庭中得不到很好的培养和发展。同时独生子女的霸道，自私、处处以自我为中心等现象比较严重，这使幼儿在合作能力的培养受到了一定的不良影响。所以为幼儿创造合作的机会就尤为重要。

四、教会幼儿正确的交往方法

幼儿因为年龄特点可能不能意识到合作的需要，也可能不知如何去合作。这就需要教师教给幼儿合作的方法，对幼儿的合作进行必要的指导。

（一）提高幼儿语言的表达能力

经常为幼儿提供自由宽松的语言交流环境，支持、鼓励并吸引幼儿积极参与，在大胆清楚地表达自己的想法与感受的同时，还培养幼儿注意倾听和对语言的理解能力，在交往时学会使用适当的礼貌语言。

（二）教幼儿在交往的过程中处理好与别人的关系

在学习协商的过程中，教师要注意教给幼儿一些简单协调关系的方法。

（三）在交往的过程中寻找经验

如，幼儿要共同搭一座房子，进行一场比赛，开始他们都在埋头各自干自己的事，缺乏交流合作。最后失败了。于是第二次，他们吸取了教训，在游戏开始时他们就明确分工，积极地合作，很快别墅建成了！看着自己的作品，彼此脸上露出了愉快的表情。幼儿通过实践学会了合作的方法，体会到了合作的重要性。

（四）培养幼儿化解交往矛盾的能力

现代家庭都是独生子女，孩子在家庭中都是“小皇帝”“小公主”所以多数孩子就形成了以我为中心、霸道、自私、攻击等性格特征。在合作过程中幼儿大多遇到矛盾时不懂得和平解决，不是告状就是吵闹。这时就需要教师引导孩子用正确的方法和平解决。教师要根据孩子自身的特点采取一种幼儿喜欢并乐于接受的方式，不要伤害幼儿的心灵。

五、注重孩子良好素质的培养

（一）认真的倾听是交往的基础

认真倾听他人讲话，是尊重他人的一种表现，是人际交往中良好素质的表现。所以，我们不仅要求孩子认真倾听父母，邻居，伙伴讲的话，还要孩子在幼儿园倾听老师的讲话，在集体活动，先要倾听别人说的话，等人家说完之后，自己在说；为了培养孩子爱认真倾听的好习惯，教师可以放录音故事，歌曲，大自然的风声，雨声，河水声，有时还可以和他玩听说游戏。

（二）善于了解别人的需求，给予他人及时的帮助

要让孩子学会尊中他人，在帮助他人之前先要征得别人的同意，了解他人的需求，因为只按照自己的意愿帮助他人会伤害他人的自尊心，违背别人的意愿，干涉他人的活动自由，“好心”办“坏事”。

六、在积极地引导下，让孩子愉快主动地交往

幼儿在与别人的交往中逐渐掌握了交往的技巧和方法，并从中感受到了交往的快乐，在这种情况下孩子就会产生继续和人交往的欲望和主动和人合作的态度。教师的积极鼓励会提升他们的合作意识，对提高幼儿的合作品质非常重要。

合作方案【篇7】

合作运营方案是一种商业策略，旨在通过与其他公司或组织合作，实现共同利益的最大化。这种合作关系可以是长期的，也可以是项目性的，可以涉及各个领域和行业。在合作运营方案中，参与方可以合作进行销售、市场推广、产品开发、资源共享等活动，从而实现业务规模的扩大和市场份额的增加。

在制定合作运营方案时，需要考虑以下几个关键因素：

1. 目标和利益共享：双方合作应明确共同的目标和利益，确保合作的方向和目标一致。双方需共同商定合作的具体内容和方式，明确各自的责任和权益。

2. 互补性资源：合作伙伴应具备互补的资源和能力，通过资源的共享与互补，双方能够共同提高生产效率和市场竞争力。

3. 风险管理：在合作过程中，双方需要共同识别、评估和管理潜在的风险。制定明确的风险管理计划，保障合作的稳定和可持续性。

4. 沟通和合作机制：建立良好的沟通和合作机制是合作运营方案成功实施的重要保证。双方应定期进行沟通和协商，及时解决合作中出现的问题和难题。

一个成功的合作运营方案需要以双方的共同利益为出发点，同时考虑到自身的长远发展。下面是一个具体的案例，展示了如何制定和实施合作运营方案。

某电子产品公司（A公司）与一家软件开发公司（B公司）决定展开合作，在市场营销方面实现资源共享和互补，提高产品的销售和市场份额。根据合作运营方案，双方将共同进行以下活动：

1. 市场调研与策划：A公司负责进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况。B公司负责制定市场营销策略和推广方案，通过市场渠道提高产品的曝光度和知名度。

2. 产品开发与创新：B公司提供技术支持和软件开发服务，为A公司的产品提供更新和优化。双方共同研发新产品，并进行市场测试和调整，确保产品符合市场需求。

3. 销售与分销：A公司负责产品的销售渠道和分销网络的建设，B公司提供售后技术支持和培训服务。双方共同制定销售政策和价格体系，鼓励渠道销售和市场推广。

4. 品牌合作与宣传：A公司和B公司共同打造品牌形象和企业文化，进行联合宣传和市场推广活动。双方合作开展线上线下的广告宣传活动，提高品牌知名度和影响力。

5. 数据分析与市场反馈：A公司和B公司建立数据共享和分析系统，实时监测销售和市场反馈数据。双方共同分析数据，及时调整销售策略和市场推广方案，提高运营效果和客户满意度。

通过以上合作运营方案的具体安排，A公司和B公司能够充分利用各自的资源和优势，在市场竞争中取得更大的优势，实现共同利益的最大化。

合作运营方案是企业间合作的有效方式，能够实现共同利益和资源的共享。通过明确的合作目标、互补性资源、风险管理和沟通机制，企业能够实现业务规模的扩大和市场份额的增加。只有在充分理解和满足合作伙伴需求的基础上，才能制定和实施成功的合作运营方案。

合作方案【篇8】

为进一步推动该项工作，使校企合作向深层次发展，提高校办学水平和技术应用能力，提高人才培养质量，为社会经济发展作出更大的贡献，制定以下校企合作工作方案。

一、指导思想

为顺应广东经济发展和省委、省政府关于加快技工教育发展的要求，为社会主义现代化建设培养技能型专门人才的教育方针;培养具有良好职业道德与创新精神的高素质、高技能人才的专业定位要求，进一步加强校企合作，加快推进校人才培养模式的根本性改变，扩展和密切行业、企业的联系，加强教育与生产劳动和社会生产实践相结合;找准专业与企业的利益共同点，建立与企业之间长期稳定的组织联系制度，实现互惠互利、合作共赢的目标。

二、合作原则

1、服务企业原则

为企业服务是学校的指导思想，也是打开校企合作大门的前提和基础，决定着合作成败和成功率的高低。学校主动深入企业调研，了解企业人才需要状况、用人标准、技术需求，进取为企业开展培训，急企业之所急。

2、校企互利原则

校企合作双方互利是校企合作的基础。企业有权优先选拔留用学生，有权根据学生能力对学生就业进行部分淘汰。

3、统一管理原则

校企合作是双项活动，校企双方的利益与职责必须高度统一，必须统一领导、22 统一管理、统一规划、统一实施、统一检查考评。

4、校企互动原则

学校定期组织专业理论教师到企业现场培训，请企业高级技师或能工巧匠来学校讲座。经过校企互动，学校教师在企业学到了实践知识和能力，企业技术人员增长理论知识，实现理论与实践互补，实现理论与实践一体化。

三、领导组织机构

成立以校长为组长，副校长为副组长，以各科室正、副科长为成员的领导小组。

领导小组主要职责：

1、研究、确立校企合作的指导思想、方式及步骤;

2、领导、组织校企合作的实施工作;

3、建立、完善校企合作的相关制度、机制，加大宣传力度;

4、及时总结经验，加以改善，保证持续提高。

四、基本任务

根据学校的要求，每一专业方向要至少建立两至三家有实质性合作、专业对口、相对稳定的校外合作基地。校外合作基地应是该行业有必须规模和影响力的企事业单位，技术、生产、经营、管理等方面处于同行业领先的地位。

校外合作基地的基本任务：

1、理解学生参观、生产实习、顶岗实习等实践教学环节;

2、理解教师参观、调研、双师型教师的`培养;

3、实现资源共享，互派专业人员讲学、培训;

4、共同参与人才的培养;

5、优先满足合作基地的用人需求;

6、其它方面的合作。

五、合作模式

校企合作，其根本目的在于经过学校和企业的合作，实现资源共享、优势互补，共同发展。合作模式能够灵活多样，检验的标准是是否促进了双方共同发展，是否双方满意。以下是几种合作模式。

1、”订单”合作模式

招生前与企业签订联合办学协议，录取时与学生、家长签订委培用工协议，录用时与学生综合测评成绩挂钩，实现了招生与招工同步，实习与就业联体。校企双方共同制订教学计划、课程设置、实训标准;学生的基础理论课和专业理论课由学校负责完成，学生的生产实习、顶岗实习在企业完成，毕业后即参加工作实现就业，到达企业人才需求目标;具体设有定向委培班、企业订单班等。

2、工学交替模式

是企业因用工需求，向学校发出用人订单，并与学校密切合作，校企共同规划与实施的职业教育。其方式为学生在学校上理论课，在合作企业理解职业、工作技能训练，每学期实施轮换。学分制专业为企业员工优先录取，实施阶段性教学。

3、教学见习模式

是学生经过必须的在校专业理论学习后，为了解合作单位的产品、生产工艺和经营理念及管理制度，提前理解企业文化职业道德和劳动纪律教育，培养学生强烈的职责感和主人翁意识，到合作企业对企业工作过程和生产、操作流程等进行现场观摩与学习;并安排学生实地参与相关工作、亲自动手制作产品、参与产品管理，较为系统地掌握岗位工作知识，有效增强协作意识、就业意识和社会适应能力。

4、顶岗实习模式(2+1模式)

2+1模式是指在校专业学习2年，第3年专业顶岗实习，即学生前二年在校完成教学计划规定的全部课程后，采用学校推荐与学生自荐的形式，到用人单位进行为期半年以上的顶岗实习。建立标准化的流程(教学―实习―就业)，它的实质是：一是注重实用技术;二是毕业可拿双证(毕业证和资格证);三是保障就业。学校和用人单位共同参与管理，合作教育培养，使学生成为用人单位所需要的合格职业人。

5、合作建立职工培训基地

根据各企业职工培训特点及不一样培训方向或培训教学的需要，与相关企业建立三种合作模式的职工培训基地，一是企业独立设定的职工培训基地(培训地点在企业或学校);二是不一样企业同类工种的职工培训基地(培训地点在学校或企业);三是特殊工种的职工培训基地(培训地点在学校)，如电工、电焊、工程机24 械操作工培训基地。

6、成立专业教学指导委员会

根据学校长设专业的不一样特点，聘请行业专家、企业领导与学校教师共同组建”专业教学指导委员会”。明确专业人才的培养目标，确定专业教学计划的方案，供给市场人才需求信息，参与学校教学计划的制定和调整，根据企业、行业的用工要求及时调整学校的专业计划和实训计划，协助学校确立校外实习、实训基地。

7、举办校企联谊会及企业家报告会。学校每年举办校企联谊会，聘请有较高知名度的企业家来校为学生作专题报告，让学生了解企业的需要，尽早为就业做好心理和技能准备。

六、保障措施

1、合作企业实行挂牌，签订协议，仪式明确职责，规范双方的行为。

学校保证人才培养质量，保证企业用人的优选权，为企业供给培训、技术等方面的支持。企业保证在设备、场地等条件上的支持及人员的支持，保证学生实训任务的安排。

对已签订合作协议书的单位，建立定期联系，了解校企合作信息(包括合作资料、模式、进展情景、顶岗实习情景、招工信息等)，实现资源共享。

2、全面推行劳动就业引入制度和职业资格证书制度，调动学生参与校企合作的主动性。

3、学校制定相关制度规范校企合作工作，明确各部门职责，建立校企合作考核指标和奖惩措施。将开展校企合作工作情景纳入学校教学质量保障体系中，不断检验、改善校企合作工作。

合作方案【篇9】

一、活动主题：

“齐行天下（骑行天下）、同心同德（同行同德）”

二、活动目的：

为营造良好的家校共育氛围，搭建家校合作、交流的平台，广州开发区第一小学举办第二届家长节之趣味运动比赛活动，家校携手共促孩子们健康快乐、幸福成长。

二、活动时间：

20xx年10月26日（周四）上午11：00-11：45

（参加比赛的家长请于当天提前候场，10：30分准时到达比赛场地集合）

三、活动地点：

开发区一小操场（指定划线区域）

四、参加人员：

1、参赛人员：全校家长自愿报名参加。其中一、四、五年级每个班报名人数限11人；二、三、六年级每个班报名人数限14人。(建议参赛人员在活动当天穿平底休闲鞋)

2、工作人员：比赛引导员4人（李荷花、陆小琼、陈小玲、刘

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雪梅）；裁

判4人（老师）；计分员2人（杜明容、江雨芬）；

五、报名时间：

1、参赛人员：10月24日（周二）20：00前报名截止

2、工作人员：10月24日（周二）20：00前报名截止

六、活动所需物品：

1、“骑行天下”和“同行同德”的道具，各两个（学校提供）。

2、裁判用具（学校提供）。

3、前三名奖状（学校提供）。

七、活动内容:

1.骑行天下

游戏规则:以年级为单位，每5人一组，接力赛形式进行。其中1、2年级互赛，3、4年级互赛，5、6年级互赛。

游戏比赛：每5名队员骑在比赛器材上，双手抓住固定的把手，立于起跑线后准备，裁判发令后，5名队员通过协调配合使器材在跑道上行进，赛程50米，以各参赛队所用比赛器材触及终点线为计时停止。

2.同心同德

游戏规则:以年级为单位，每6人一组，接力赛形式进行。其中1、2年级互赛，3、4年级互赛，5、6年级互赛。

游戏比赛：每6名队员双脚站在轨道内，双手举起比赛器材立于起跑线后准备，裁判发令后，6名队员通过协调配合拨动器材在跑道

如果对您有帮助！感谢评论与分享

上行进，赛程50米，以各参赛队所用比赛器材触及终点线为计时停止。

八、比赛评比方法：

以年级为单位，接力赛形式进行计时赛，六个年级比赛完毕，用时少者名次列前，每个项目取前三名。

本次活动如有未尽事宜，敬请提出意见与建议。祝愿家长和孩子们在活动中玩得开心、愉快！

20年10月16日校家委会筹备组，希望能帮助您！

毕业十周年聚会方案范例十一篇

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毕业十周年聚会方案【篇1】

一、聚会时间及地点

1、聚会时间：20xx年7月30日至8月1日，报到时间：7月30日15:00-20:00

2、聚会地点：xx

3、报到地点：xx酒店(民族街旁)

二、筹备小组及分工

根据筹备工作的需要，成立活动筹备委员会，负责活动方案的制订、准备，以及聚会的组织、联络和接待等工作。筹备委员会下设：会务组、联络组、接待组和财务组。

筹委会成员：xx

会务组：xx

职责：全面负责同学聚会筹备组织工作，负责整个活动方案的策划和制定，提交筹委会讨论通过，负责座谈会及联欢会(娱乐场所)的节目安排、主持，并安排老师和同学发言。负责聚会活动的总指挥和协调。

联络组：xx

职责：负责同学的联络工作以及老师的请柬发送及邀请，负责汇总同学个人联系方式及通讯录制作或聚会光盘的编制和发放。

接待组：xx

职责：负责接待、住宿、饮食、租车等事宜，可根据需要让其他组员或同学协助。

财务组：

职责：负责各项经费的收支，账目要公开透明，负责活动中的购物，并配合各个组做好相关工作。

三、经费筹措

同学聚会本着取之于师生用之于师生的原则进行筹措。根据预算，同学聚会过程中每位同学人均支出需要500元。主要用于：聚会期间的餐饮和住宿及交通费等公共开支。

四、详细要求

1、按照聚会日程安排，统一进行活动，听从筹委会的领导。

2、接待组负责安排好同学的食宿、活动场地及聚会场所布置等工作。

3、联络组要搞好同学相关情况搜集、汇总，形成同学录。同时，搞好各组和同学之间的沟通联系。

4、财务组要按照AA制的原则，向每人收取500元的活动经费。并认真搞好预算和决算，最后向全体同学公布，采取多退少补一次结清的方式，或是专门开一账户将其部分余款积存到下一次聚会再用。

5、每位同学都要讲团结，讲风格，互谅互让，避免斤斤计较，力争经过我们大家的努力，把这次聚会办成一次团结、活泼、热烈、融洽的盛会，留下一个幸福的回忆。

6、附“师专数学20班同学会QQ群号：xxx”，及同学通讯录，欢迎各位同学积极参与。若有其他同学讯息的请与联络组联系，QQ、短信或电话均可，以便在第一时间进行更新。

7、摄影：有相机的同学尽量自带。

8、有车子的同学希望能为活动提供一下方便。

毕业十周年聚会方案【篇2】

一：10周年庆活动主题：

恰同学少年，风华正茂，激情满怀。曾记否，你我同窗共读，最纯真的高中生活。是否还记得多年前你我感悟人生，畅想未来，共同嬉戏的校园生活?转瞬即逝，荏苒知天命，当年的同窗海北天南，今各西东。照片虽然已经发黄，日记早已尘封，但无论你身在故里，或远在海外，无论你事业辉煌，或暂时失意，无论你身居要职，或平民百姓，无论你财源广进，或家道清贫同窗之情却永远不变。你终究不会忘记校园里操场上的嬉戏，小树林里的攀谈...x...x年前我们酿造了一坛美酒，x年后让我们来共同来开启

本次聚会以加深和拓展同学之间的友谊为根本宗旨，不拘地域远近，无论贫贱富贵，抛开一切世俗，共话同窗之情，分享多年来的人生经历，通过联谊以提高凝聚力为根本目标，增进感情，维系同学之谊，加强交流与沟通，促进同学之间保持联系，互帮互助，提携共进。

二：聚会时间

20xx年xx月xx日全天

请参加x周年庆的同学于x月x日上午8：30

在xxxxx大酒店报到

三：参加人员

1，x届x(x)班全体同学

2，邀请班主任xxxx及部分任课老师。

四：活动议程及日程安排

(一)，月x日8:30-9:30签到

报到，发放纪念品，通讯录和活动议程表

(二)，9:30正式开始

1)主持人主持：介绍与会嘉宾和联谊会安排，

欢迎各位任教老师莅临，给老师献花和纪念品;

2)组委会主任致词;

3)班主任讲话;

4)同学发言(每人两分钟);

(三)，11：30师生合影;

(四)，12:00-14:00中餐

(五)，2：30x-x5：30参观家乡新貌，游览风光

(六)，6：00x-x9：00晚宴及联欢

地点：xx宾馆xxxx厅

五：经费筹措

经费由部分同学友情赞助。组委会热切希望有实力，条件较好的同学能够从财力，物力上大力赞助本次年庆活动。

经费运作和用途：

1.前期启动资金(印刷品，场地，纪念品等)由组委会自筹;

2.活动支出款项审核须由组委会三人同意方可支出;

3.设立收款专户，并向赞助同学颁发捐款赞助纪念证书;

4.x活动经费指派财务人员专项管理，所有费用支出由组委会各组提出，经组委会主任审核，由财务管理人员负责支出，最后按实际支出做收支明细帐，便于同学审核;

5.活动结束后，将收支明细公布所有参加人员;

6.坚持财务公开，坚持一切从俭原则。

7，经费主要用于制作纪念品，通信录，照相合影，聚会期间的餐饮费用，场地费用和部分外地同学的住宿费用等;

六：活动组委会

(一)会务组：

(二)联络组：

(三)宣传文艺组：

(四)财务组：

七“注意事项：

本聚会活动目的是加强同学友谊，并且在确保所有同学安全的前提下，才有发起和举办本活动的意义和价值;

安全规则：

1，服从统一行程，时间安排，不得擅自脱离团队;

2，遵守景区，住所，饭店的一切有关安全之规定;

3，不得酗酒，单独行动等有危害自己和别人的行为发生;

4，有礼大度，互相尊重;

毕业十周年聚会方案【篇3】

今天，我们在这里呼吁，强烈的呼吁，履行我们的约定，组织属于我们的约会;作为你，班级的一员，怎能熟视无睹，怎能因工作抑或是生活的原因去忽略那些真挚期待瞻仰你的同窗们的召唤。

无论你是容颜已老，还是已然歪瓜劣枣;

无论你是飞黄腾达，还是仍在风中摇曳;

无论你是咫尺天涯，还是躲在天涯海角;

只要不是临盆在即，只要还能下地前行;

请来到江城武汉，一起见证属于我们的这一时刻。

不管如何，期待你的参加，同时也期待你加盟到筹备中心和策划总部中来，出谋献策，打造一个精彩的、值得回味的、在你人生中有里程碑意义的四年聚会。同时为咱们的.十年聚会积累点经验。

聚会希望达到的效果：据说每个人临死前，经历的重要事件会像放电影片断一样一幕幕的浮现，希望你死前放的电影里有这一幕。

毕业十周年聚会方案【篇4】

一、聚会工夫及地点

1、聚会工夫：20xx年7月30日至8月1日，报到工夫：7月30日15:00-20:00

2、聚会地点：xx

3、报到地点：xx酒店(民族街旁)

二、筹备小组及分工

根据筹备工作的需要，成立活动筹备委员会，负责的制订、准备，以及聚会的组织、联络和接待等工作。筹备委员会下设：会务组、联络组、接待组和财务组。

筹委会成员：xx

会务组：xx

职责：全面负责同学聚会筹备组织工作，负责整个活动方案的策划和制定，提交筹委会讨论通过，负责座谈会及联欢会(娱乐场所)的节目安排、主持，并安排老师和同学发言。负责聚会活动的总指挥和协调。

联络组：xx

职责：负责同学的联络工作以及老师的请柬发送及邀请，负责汇总同学个人联系方式及通讯录制作或聚会光盘的编制和发放。

接待组：xx

职责：负责接待、住宿、饮食、租车等事宜，可根据需要让其他组员或同学协助。

财务组：

职责：负责各项经费的收支，账目要公开透明，负责活动中的购物，并配合各个组做好相关工作。

三、经费筹措

同学聚会本着取之于师生用之于师生的原则进行筹措。根据预算，同学聚会过程中每位同学人均支出需要500元。主要用于：聚会期间的餐饮和住宿及交通费等公共开支。

四、详细要求

1、按照聚会日程安排，统一进行活动，听从筹委会的领导。

2、接待组负责安排好同学的食宿、活动场地及聚会场所布置等工作。

3、联络组要搞好同学相关情况搜集、汇总，形成同学录。同时，搞好各组和同学之间的沟通联系。

4、财务组要按照AA制的原则，向每人收取500元的活动经费。并认真搞好预算和决算，最后向全体同学公布，采取多退少补一次结清的方式，或是专门开一账户将其部分余款积存到下一次聚会再用。

5、每位同学都要讲团结，讲风格，互谅互让，避免斤斤计较，力争经过我们大家的努力，把这次聚会办成一次团结、活泼、热烈、融洽的盛会，留下一个幸福的回忆。

6、附“师专20班同学会QQ群号：xxx”，及同学通讯录，欢迎各位同学积极参与。若有其他同学讯息的请与联络组联系，QQ、短信或电话均可，以便在第一工夫进行更新。

7、摄影：有相机的同学尽量自带。

8、有车子的同学希望能为活动提供一下方便。

毕业十周年聚会方案【篇5】

15:00-17:30参观芷江师范大学老校区，拍照安排篮球比赛。

18点－20点饭店聚餐。

21:00至23:30，游览芷江县，欣赏夜景（路线：芷江风雨桥—滨海风光—品尝芷江特色小吃）。24点，回宾馆休息。

（3）8 月11日：

7点起床洗漱，打理早餐，坐公交车出发。

8： 00-15:00，芷江三道坑原生次生林旅游，中餐集中在景区内。

16点乘车至蟒塘溪库区别墅区，洗漱休息一小时。

17点-18点半，库区游玩及留影。

19点，聚餐。

21点-24点，山庄内ktv包场活动 (由主持人负责安排娱乐活动，大家聊聊近况，联系感情) 。

（4）8月12日：

7点起床洗漱、吃早餐，8点准时到达目的地。

8:00至11:00，前往芷江机场或芷江抗日自首纪念工作坊。

12点-14点，中午聚餐，公布活动费用支出结算单。

14点半，解散自由活动，聚会结束。

五 、聚会经费预算与管理

1、经费预算结果：

民意调查统计结果显示，绝大部分同学比较赞同200-300区间。因此，策划小组商定，聚会活动初定每人预交费用为300元，预计实际到会人数为人左右，合计总聚会资金为元。具体预算如下表所示：

总额=300元×人=元

支出项目

金额预算

备注住宿

-元

8月10日晚餐：元（3-4桌，每桌10-12人，有酒水）8月11日中餐： 元（3-4桌，每桌10-12人，便餐）8月11日晚餐：

元（3-4桌，每桌10-12人，便餐）8月12日中餐：元（3-4桌，每桌10-12人，有酒水）交通

元1，8月11日乘大巴到三道坑。

2. 8月12日包车前往芷江抗日投降纪念讲习班

1. ktv包机+零食（约人民币）2.蟒塘溪游轮（自理）通讯部

总收费50元/人，其他县市负责10-20元/人

录像带和光盘，纪念品和礼物

送姚老师合计元

2、经费管理步骤：

（1） （制作费用登记表），收取和支付费用的人应在**上签字；

（2） 会议事务组预算报筹备组审批；

（3） 采购组成员必须由财务组成员陪同；

（4） 财务组必须向筹备组报告实际采购结果；

（5） 晚会结束前，要在会上公开每个账目，多退少补。

毕业十周年聚会方案【篇6】

一、聚会目的

1回味同学的趣事，加深同学间的友谊；

2交流过去的经验，丰富生活经验；

三。畅谈理想和追求，互相鼓励，互相祝福。

二、聚会原则

1、自愿原则

2、经费公开原则

3、一切从俭原则

3、 会前准备（本阶段已完成）

1初步了解情况，统计目前可联系的人数（张铁清主要负责）

2确定各县市负责人，安排联系任务（基本确定）

三。广泛征求学生意见，讨论党的活动的具体安排

（1）确定聚会地点：芷江

（2） 确定聚会时间：xx年8月10日14:00至xx年8月12日14:00

（3）确定聚会方案：（详见后面）

4成立活动准备小组，明确职责

策划组：xx（主要负责整个活动的筹备、信息收集、预算、方案筛选和确定、协调各小组的工作）；

外联组：zz（主要负责活动地点的选择、与活动地点的联系、车辆和住宿安排）；

分组：zz（主要负责与每各县市的学生联系）；

会务组：zz（主要负责签到、食品采购、安全保障）；

财务组：xx主要负责收费、财务支出、账户管理和结算（每个账户要求在晚会结束前披露）；

宣传组：xx（主要负责拍照、录像、通讯录制作）；

主持人：xx（主要负责活动组织和节目安排）；

四、聚会时间及日程安排

民意调查表明，大部分同学同意在暑假中间一段时间举行聚会，其次是任何时间都可以。虽然大多数学生选择怀化至芷江两地旅游，但活动时间为2天。但是，考虑到时间和费用，我们决定在8月10日至8月12日举行会议。

具体安排如下：

（1）8月1日-4日：

各县市内部联络负责人对参会人数进行最终统计，并报筹备组。

（2）8月10日：

14点之前，所有同学在芷江师范校门口集合，等人数基本到齐后，先统一安排宾馆住宿(筹备小组之前已预定并安排好房间),财务组负责人组织收费，简单中餐。

15:00-17:30参观芷江师范大学老校区，拍照安排篮球比赛。

18点－20点饭店聚餐。

21:00至23:30，游览芷江县，欣赏夜景（路线：芷江风雨桥—滨海风光—品尝芷江特色小吃）。24点，回宾馆休息。

（3）8月11日：

7点起床洗漱，打理早餐，坐公交车出发。

8： 00-15:00，芷江三道坑原生次生林旅游，中餐集中在景区内。

16点乘车至蟒塘溪库区别墅区，洗漱休息一小时。

17点-18点半，库区游玩及留影。

19点，聚餐。

21点-24点，山庄内ktv包场活动(由主持人负责安排娱乐活动，大家聊聊近况，联系感情)。

（4）8月12日：

7点起床洗漱、吃早餐，8点准时到达目的地。

8:00至11:00，前往芷江机场或芷江抗日自首纪念工作坊。

12点-14点，中午聚餐，公布活动费用支出结算单。

14点半，解散自由活动，聚会结束。

五、聚会经费预算与管理

1、经费预算结果：

民意调查统计结果显示，绝大部分同学比较赞同200-300区间。因此，策划小组商定，聚会活动初定每人预交费用为300元，预计实际到会人数为人左右，合计总聚会资金为元。具体预算如下表所示：

总金额=300元×人=元

支出项目

金额预算

备注住宿

-元共住2晚，需10-15间房间左右。聚餐元

8月10日晚餐：元（3-4桌，每桌10-12人，含饮料）

8月11日中餐：元（3-4桌，每桌10-12人，便餐）

8月11日晚餐：元（3-4桌，每桌10-12人，便餐）

8月12日中餐：元（3-4桌，每桌10-12人，含饮料）交通费元

18月11日，我们乘公共汽车去了三道坑。

2. 8月12日包车前往芷江抗日投降纪念讲习班

1、ktv包场+零食（元左右）

2、蟒塘溪游船（自理）通讯元

总收费50元/人，其他县市负责10-20元/人

摄像及刻录光碟，纪念品礼物元

送姚老师合计元

2、经费管理步骤：

（1） （制作费用登记表），收取和支付费用的人应在**上签字；

（2） 会议事务组预算报筹备组审批；

（3） 采购组成员必须由财务组成员陪同；

（4） 财务组必须向筹备组报告实际采购结果；

（5） 晚会结束前，要在会上公开每个账目，多退少补。

毕业十周年聚会方案【篇7】

同窗三载，温馨如昨，依然常驻心头！

青春岁月，依稀如梦，但愿常忆你我！

二十年前，我们相聚相识庐师，虽有各自的梦想和憧憬，却是同样的热血和激情；二十年前，我们相知相重，虽不识人生真谛，却共同经历了人生最纯洁、最美好的三年时光。如今，友情已如绿水长流，浩然成河。二十年的分别，二十年的牵念，给了我们相约再聚的足够理由。

无论是风采依旧，还是容颜渐老；

无论是飞黄腾达，还是坚守平凡；

无论是咫尺相邻，还是天涯海角；

只要彼此不曾忘却，只要不变得冷漠世故；

请到这里，一起见证属于我们的时刻，见证“庐师88届永远在一起”。多少次的梦里相聚，多少次的心驰神往。很想约你，约你到往事里走走，听听久违的声音，看看久违的面孔，说说离别的思绪。抛却尘世的喧嚣，丢弃身边的烦恼，尽情享受老同学相聚的温馨吧――说说知心话，叙叙同学情，重温青春梦，再念一生缘！

回来吧，亲爱的同学！一双双一如当年热切又深情的眼睛在期盼，一颗颗一如当年火热又年轻的心灵在呼唤……

一、同学会聚会宗旨：

重拾当年美好回忆，共叙二十年同学情谊，分享生活工作经验，拓展同学之间联系，提高庐师88届凝聚力，再谱人生如歌旋律。

二、同学聚会原则：

1、自愿的原则；

2、聚会费用aa制原则（大家量力而为）；

3、财务公开原则；

4、一切从俭原则。

三、同学聚会活动实施办法：

1、调查了解，取得联系，征求意见和建议。

2、成立组织，明确责任

成立同学聚会组委会：具体负责活动方案起草和制定，聚会组织和活动安排等工作。设：

①联络组：负责联络所有同学，发送同学聚会邀请函，了解同学对聚会的意见和建议，向组委会反溃邀请班主任及部分任课教师。将所有确定到会的人员和联系方式汇总，聚会时经本人予以补充和确认。安排聚会当天的接待。联系方式需要的数据有：姓名、性别、生日、工作单位、联系方式（宅电、办公电话、手机号、qq、email），在师范求学时个人2济夤谡掌徽牛从掣鋈斯ぷ鳌⑸畹扔写硇缘恼掌舾烧拧

②联欢策划组：负责聚会活动的节目安排，主持并统计到会人员节目，安排同学发言等事宜。

③财务后勤组：开设“庐师88届永远在一起”同学聚会永久性基金帐户。负责费用预算、收费、费用支出及财务公开等项工作。安排同学聚餐、旅游交通等后勤工作。

④成立宣传组：负责照相、摄像、制作纪念册等事宜。

3、分阶段实施：

①第一阶段：20xx年8月上旬成立组委会，召开会议，策划活动方案。

②第二阶段：20xx年8月上旬――9月上旬联络组进行广泛联系，发送活动方案，建立同学聚会qq群，征求同学意见和建议，并与班主任、部分授课教师取得联系。

③第三阶段：20xx年9月中旬联欢策划组策划联欢仪式程序，联系统计到会人员节目，形成联欢节目单。宣传组印制《邀请函》。财务后勤组申请专门账号，设立聚会基金。

④第四阶段：20xx年9月下旬联络组向所有同学寄送《邀请函》。财务后勤组联系宾馆、旅游景点、联系大吧，宣传组联系摄影、照相人员。

⑤第五阶段：20xx年10月同学聚会

四、聚会时间和地点：20xx年10月2日庐江宾馆

(与二班同期举行，大聚餐安排在同一酒店大厅，邀请教师一致，纪念册以两班合编。其他活动以本班为单位进行。)

五、活动费用：

由筹委会进行预算，确定交费基本点为500元，多交不限，鼓励多交（夫妻双方为同学的可领一份纪念册，此项费用两人可按一份计收）。欢迎有较强经济实力的同学，本着自愿原则，酌情多交。在外地工作的同学可通过专设帐户交费，亦可在聚会时交费。组委会理事应先期交费，作为活动启动资金。活动结束前筹委会将向所有同学公开聚会开支情况，以表格形式公布，人手一份。多退少补（多余部分也可以以集体决议作安排）。

六、费用预算：

中餐40元＊43人=1720元，晚餐80元＊53人（含教师十人）=4224元，纪念品100元＊53人=5300元，纪念册及通讯录118元＊43人=5074元（夫妻双方为同学的可领一份纪念册，此项费用可以一份计收），交通费800元，香烟糖果若干，旅游门票若干元，歌会或舞会费用若干元。邀请函费用若干。非城内同学住宿费若干元（鼓励城内同学邀请非城内同学到家中住宿）。往返路费请自理。

七、活动安排：

1、10月1日下午3点开始接待从外地赶回家乡的同学，财务后勤组安排外地同学入住酒店。

2、10月2日上午7点半接待本地同学。

3、10月2日上午8点半乘车赴庐江师范

4、10月2日9点至10点半母校寻踪

5、10月2日10点半乘车去古镇汤池

11点半至13点在汤池土菜馆便餐

6、10月2日13点半至15点畅游金孔雀度假村

7、10月2日15点半乘车回城

8、10月2日16点半至18点举行联谊会。（举行简短的联谊会仪式，自我介绍自己的人生经历和经验；“昔日重现”，回忆师范趣事、憾事；畅抒友情。）

9、10月2日18点半至20点同学会大聚餐

11、10月2日20点至22点同学歌会、舞会。

12、10月3日上午，真情话别，公布聚会开支情况，送外地同学返程，本地同学分别。聚会落下帷幕。

八、组委会组成人员：

理事长：

理事：

1、联络组组长：

成员：

2、联欢策划组：

组长：

成员：

3、财务后勤组：

组长：

成员：

4、宣传组：

组长：

成员：

（以上所有人员均为本次聚会活动志愿者，具体完成活动前期筹备工作及聚会当天的服务与安排工作。其他未列入名单的同学在活动当天也应自觉参与活动的服务工作。）

组委会联系方式：

毕业十周年聚会方案【篇8】

一.聚会时间及报到注意事项

(一)聚会时间

日期：公元2015年3月18日，星期日(农历壬辰龙年二月二十六)

注：如聚会当天下雨则顺延一周。 时间：上午11：00至24：00 地点：长沙

(二)报到时间及注意事项

报到时间：2015年3月18日上午8：00至下午1：30，星期日报到

报到联系人：刘泽、冯亮、廖海华、彭洋、李甜甜 报到注意事项：

1. 参加聚会同学请于规定聚会日期前确认报名，报名时请确认是否携带家属，原则上是尽量不带家属，带家属的同学不可以因迁就家属而影响聚会。有相机和摄影工具的同学请务必携带，并充足电。

3. 聚会报到时，乘坐大巴及火车的同学请提前和联系人汇报到站时间和地点，以便接站。自驾车同志请注意机动车驾驶安全，出发前给联系人通报出发时间和预计到达时间，以便跟踪行驶安全。驾驶飞机及轮船的同学，注意飞行和航行安全，按国家规定的航线、航速飞行和航行，并通报预计降落和到岸时间地点，以便接机和接船，如需准备欢迎条幅、献花、热烈呐喊和激情拥抱请提前告知。

活动经费：

聚会费用采用AA原则，同时欢迎成功人士慷慨赞助。活动经费暂定200元/人，带家属同学的另交100元/人，多退少补。报到时统一交财务总监处。

坚持财务公开原则(清晰记录每笔费用，保留到小数点后一位)，设专职会计一名，监督员一名，保安一名。

住宿费、交通费自理，其他个人娱乐项目如沐足、桑拿等费用自理。

(三)聚会实施办法 调查推广：

先期对12班全班同学的基本情况进行全面了解，并分别与各个同学取得联系，征求各个同学意见和建议，了解对这次聚会的支持率和参与度，进一步确认这次同学聚会参加人数和同学心态。(务必请大家相互转告，因为如果人数过少的话，本次同学会就没有效果了)

希望每一个同学都把自己当成这个聚会的组织者，积极参与，积极宣传，让每一个12班的同学都了解到这个十周年聚会。

广开言路：

本通知只对聚会的基本活动方案做出计划，具体就餐地点及娱乐地点等，最后由大家讨论决定。

二.橘子洲头

2015年3月18日上午8：00开始报到，上午活动根据报到的具体人数安排。

游览橘子洲于2015年3月18日下午1：00准时开始，过程如下： 1. 开场简单介绍下本次聚会活动的有关情况 2. 由班级班干部代表全体同学做开场发言讲话

3. 由到场12班同学轮流发言，介绍近况(包括：姓名、年龄、工作单位、业务范围、身高、体重、三围、蜗居情况、小三情况等)

7. 讲话结束后，稍作休息，开始游览，主要以合影留念为主。聚会结束后，挑选一些具有代表性的照片寄给我们12班的班主任。

8. 游览活动结束后，下午6:00到达饭店。

三. 对酒当歌

饭店：暂时未定(根据聚会规模具体安排) 地址：具体通知

指定用酒：低度白酒、啤酒。为了使聚会不变成单纯的吃吃喝喝，喝酒以没人喝醉为好，以免喝醉影响接下来的活动。欢迎有能力的同学自带酒水。外地同学欢迎携带当地知名品种来品鉴对比。

酒席座次(方案2个)

酒席方案1(3桌，聚会人数28至36人)：主陪，副陪，三陪，具体安排

酒席方案2(2桌，聚会人数27人以下)：主陪，副陪，三陪，具体安排

注意事项：喝酒方式要多种多样，留点余力进行下面的活动。 酒后娱乐：酒过三巡之后约晚上8：30左右，仍能支撑身体的同志可继续参加有关文体活动。

初步定为包一个带KTV、棋牌桌等娱乐设施的茶楼。欢迎积极展示个人才艺，其中包括酒量展示，棋牌室麻将和各种牌艺展示，KTV歌艺展示，沙发横卧睡艺展示。玩牌时注意以娱乐为主。

夜生活：酒后娱乐活动结束后，主要活动结束，同学可自行返回，请务必注意安全。

四. 会务其他事项

1. 本次聚会本着谁酒量大，谁干活优先的原则，对能力比较强的同志，组织上充分信任、大胆委派。

2. 财务总监：，财务监督员：。

上述同志负责到会人员的活动经费收取工作，负责饭店预订、茶楼预订、结账等诸多涉及财务事宜，做好财务记录，严格按照财务制度办事。

3. 活动接待：、

4. 本着谁感情好谁忽悠的原则，互相通风报信，积极联络，广泛呼吁，争取大家都能准时莅临。

5. 聚会制作合影纪念册一套，邮寄给12班班主任。其它同学需要的提供电子版，请自行冲印，若活动经费结余较多，则统一冲印。因其他原因未能如期参加的同学，可上传个人艳照加入其中，实在不愿掺和的不勉强。

6. 聚会后统计通讯录一份。

7. 会议餐饮本着节俭原则，提前一天去饭店订好席位，海参、鲍鱼之类免上，本着体现饭店特色、照顾大众实惠的原则。

8. 未尽事宜大家集思广益。

以上通知未尽事宜，欢迎及时反馈!

五.联系方式

(一)班级QQ群：19129713

(二)12班同学电话——每一个报名确认参加聚会的同学的联系方式都会留在下面。

毕业十周年聚会方案【篇9】

1、注意事项：(聚会六禁止)

①男生禁止攀比职位和家产。

②见到“同学”后禁止揭底和延续恩仇史，几年之前的情人、情敌、仇家、债主如今请一笔勾销。

③女生禁止攀比老公

④禁止强行埋单，聚会项目内严禁强行埋单，欲望超强者，请事先交纳赞助费。

2、聚会总动员：

也许你有你的想法、有你的困难、有你的安排，但是叫一声：同学，我要对你说：

有些人你不想见也得见，有些人你想见可是见不到....

有些人你见到也装作没见到...

有些人他就在身边却又如此遥远........

有些人不管他身在何方，却感觉就在身旁.....

有些人在你记忆里面一辈子忘记不掉.......

有些人也许在当年没有说过几句话，但是还是对他(她)有美好的记忆...有美好的祝愿....

有些人也许在你记忆中只是一个代号;

但我们毕竟是同学。

无论怎样，你都来吧，我们不要你的承诺，不要你的永远，我们只在乎过去那些点点滴滴。毕竟同学这个身份是有别于你进入社会后任何一个关系组织，让我们一起共创十年聚会，感受单纯生活……

毕业十周年聚会方案【篇10】

第一天

1、到达：10：00am之前到达指定地点。

2、忆苦思甜：

3、参观校园：

4、幸福座谈会：

5、晚餐：

6、晚会：

7、住宿：

第二天

1、7:30集合，乘车前往拓展训练基地(基地可选)

2、9:00到达基地后主教练讲解活动安全注意事项等内容，入营宣誓

3、9:10开始集体热身游戏

4、9:30破冰分组，重温当年旧梦

5、10:00高空项目，寻找当年神勇

6、11:00信任背摔

7、12:00-13:30午餐和休息

8、13:30-14:30穿越电网

9、14:30-15:10海难逃生

10、15:10-16:00雷区取水

11、16:00-17:00毕业高墙

12、17:00-18:00主教练总结分享全天活动。合影留念，快乐返程

毕业十周年聚会方案【篇11】

最新财经经济资料感谢阅读精选多篇)

毕业十周年聚会活动方案草案芷江师范199班毕业十周年聚会活动方案草案

一、聚会目的1、回味同窗趣事，加深同学友谊；2交流过去的经验，丰富生活经验；三。畅谈理想和追求，互相鼓励，互相祝福。

2、 党的原则一，自愿原则二，资金公开原则三，一切从节俭原则出发

三、聚会前准备工作1、初步了解情况，并统计目前能联系到的人数2、确定各县市负责人，并安排联系任务3、广泛征求广大同学意见，商讨聚会活动具体安排确定聚会地点：芷江确定聚会时间：2014年8月10日14点-8月12日14点确定聚会方案：

4成立活动准备小组，明确责任规划小组：xx； 外联组：zz；内联组：

zz；会务组：zz；财务组：xx主要负责收费、财务支出、账务管理和结算；宣传组：zz

xx；主持人：xx；

四、聚会时间及日程安排民意调查表明，大部分同学同意在暑假中间一段时间举行聚会，其次是任何时间都可以。虽然大多数学生选择怀化至芷江两地旅游，但活动时间为2天。但是，考虑到时间和费用，我们决定在8月10日至8月12日举行会议。

具体安排如下：8月1日至4日：由各县市内部联络负责人对参会人数进行最终统计，并报筹备组。

8月10日：14点之前，所有同学在芷江师范校门口集合，等人数基本到齐后，先统一安排宾馆住宿,财务组负责人组织收费，简单中餐。15:00-17:30参观芷江师范大学老校区，拍照安排篮球比赛。

18点－20点饭店聚餐。21点-23点半，游芷江县城，欣赏夜景。24点，回宾馆休息。

8月11日7点，起床洗漱，早餐自理，乘车出发。8： 00-15:00，芷江三道坑原生次生林旅游，中餐集中在景区内。

16点乘车至蟒塘溪库区别墅区，洗漱休息一小时。17点-18点半，库区游玩及留影。19点，聚餐。

21点-24点，山庄内ktv包场活动 。8月12日：7点起床，洗漱、吃早餐，8点准时到达目的地。

8:00至11:00，前往芷江机场或芷江抗日自首纪念工作坊。12点-14点，中午聚餐，公布活动费用支出结算单。14点半，解散自由活动，聚会结束。

五 、聚会经费预算与管理1、经费预算结果：民意调查统计结果显示，绝大部分同学比较赞同200-300区间。因此，策划小组商定，聚会活动初定每人预交费用为300元，预计实际到会人数为人左右，合计总聚会资金为元。

具体预算如下表所示：总金额=300元× 人= 元支出项目金额预算备注住宿- 元共住2晚，需10-15间房间左右。聚餐元8月10日晚餐：

8月11日中餐：8月11日晚餐：8月12日中餐

远洋交通1号，8月11日到三道坑。2、8月12日包车去芷江抗日受降纪念坊活动元1、ktv包场 + 零食2、蟒塘溪游船通讯元总负责每人50元话费，其余各县市负责每人10-20元宣传元摄像及刻录光碟，纪念品礼物元送姚老师合计元2、经费管理步骤： 、，收费、交费人在表上签字；会议事务组预算报筹备组审批；采购组成员必须由财务组成员陪同；财务组必须向筹备组报告实际采购结果；晚会结束前，要在会上公开每个账目，多退少补。

临沧师范学校十周年同学会

活动方案

时光飞逝，转眼我们离开母校已经十年了，为加深同学之间的联系、分享10年来的人生经历，维系彼此之间那份纯洁、真挚的友情。临沧师范学校专门举办班级毕业十周年纪念活动。为确保活动的成功，特制订本方案。

一、活动主题

深情相拥、真情沟通。

二、聚会原则

党费实行aa制，预收500元/人；差旅费自理，家属不得参加。

坚持财务公开原则，选派2名财务管理人员负责财务管理，并在活动结束当天公布费用收支情况。

坚持一切节俭的原则，避免铺张浪费。

三、活动地点

临翔区四、活动时间及活动内容

2014年4月30日至5月2日，活动持续3天。

具体日程为：

4月30日17:00前在报道

5月1日前往叫雨山野炊、聚餐

— 1 —

5月2日重返…校园、聚餐，聚餐后聚会结

束。五、活动人员及联系方法

活动人员

临沧师范学校…班全体同学。

联系方法

本次活动由王勇同学具体负责组织，其他同学积极参与。各县选派一名联络员与全县学生联系，并在活动开始前一周提交全县党员名单。

六、活动要求

安全：为了安全起见，禁止在进入活动区域后自行驾驶。按照党的日程安排，提高时间观念，统一开展活动。

健康：主张吃饭喝酒量力而行、要喝好、不一定非要喝多。难得聚首，切勿贪杯，大家把握自己酒量，喝酒不是主要，沟通才是重点。

文明：10年大家凑在一起很不容易，要给彼此一个美好的记忆，要讲团结，讲风格，互谅互让，避免斤斤计较，力争经过我们大家的努力，把这次聚会办成一次团结、活泼、热烈、融洽的同学聚会。

— 2 —

毕业十周年致全班同学书

时光飞逝，岁月如梭，转眼间我们成家的成家了，创业的创业了，读研究生的也毕业了，经历了创业的艰辛，体验了生活酸甜苦辣，收获了耕耘的春华秋实。

相识是杯醇香的酒，相逢是首优雅的歌，相处是那浓浓的血，相聚是那南飞的雁，那开心的往事，那快乐的校园，不为别的，只为那份纯真的友谊和青涩的依恋??十四年前,我们带着幼稚,满怀着憧憬，为了满足对知识的渴求，从各方走到一起，在我们那不能忘记的母校—安徽师范大学，留下了我们不能忘却的人生足迹。我们获得了知识，培养了友谊。从那时起，我们走向大学和社会。

营销方案(范例十六篇)

方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。下面是小编为大家收集的丰富多彩的营销活动方案模板（精选16篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

营销方案 篇1

随着经济社会迅猛发展的今天，酒店业的竞争日趋激烈，要想在市场竞争中立于不败之地，酒店不仅要重视对软件的管理工作的提升，对硬件设施设备配套完善外，更要重视现代酒店的营销工作。

一、酒店营销

是为了满足客户的合理要求，为使酒店盈利而进行的一系列经营销售活动。营销的核心是围绕满足客人的合理要求，最终目的是为了盈利，其功能是负责了解调研宾客的合理需求和消费欲望。确定目标市场，设计组合适合酒店的产品，以满足其市场的需求。酒店营销是企业经营的龙头，也是酒店经营最重要的环节。它是酒店各部门每一个员工的事业，是通过一系列的营销手段。以合适的产品，定价销售促销等服务手段满足宾客的需求，从而获得酒店长期利润。这就需要与顾客建立长期的良好关系，培育顾客的忠诚，为顾客提供特色的个性化的优质服务。通过市场调研了解顾客需求，各种期望，使他们来酒店如同到家一样的感觉。感受到宾客至上宾至如归的服务，使他们享受到物有所值，物超所值的服务，使宾客的需求得到满足和尊重。同时也为酒店赢得更多的回头客，从而获得好的口碑。

二、加强酒店的营销工作

就要对市场做深入细致的调研，捕捉市场信息细分市场，找准定位，确定目标市场，从而占有顾客市场份额的驱动因素。目标市场的选择；是有效的分配酒店资源的战略，使酒店有限的资源与所选择的目标相适合，使酒店的利益最大化。以顾客为中心适时对产品、服务、价格、促销、公关宣传组合优组，实行差异化销售及创造营销价值，品牌服务流程。最大限度的满足顾客需求、用标准化、规范化、程序化、个性化的服务使顾客在酒店住得舒心，吃得放心，玩得开心。为酒店赢得更多的回头客。

三、加强酒店营销工作

使酒店获得更多的客源，就要培养顾客的忠诚度。忠诚的顾客是企业竞争优势的主要来源。顾客忠诚度：是指顾客忠诚的程度，是一个量化的概念，指由于质量价格服务等诸多因素的影响，使顾客对某一企业产生感情，形成偏爱并长期重复购买该企业产品或服务的态度。美国哈佛商业研究报告表明；老顾客比初次消费者可为企业多带来20一80%利润，老顾客每增加5%，企业利润则相应增加25%左右，对于强烈依赖顾客消费的'酒店业，稳定而忠诚的顾客对价格的变动承受力强，对服务失误持宽容态度，无疑是酒店的宝贵财富。培育忠诚的顾客，建设良好经营的社会环境，使酒店传统服务内涵加以延伸。为顾客细微周到的个性化服务，对会议，团体，散客的接待要提供完善的售前，售后，售中计划和一条龙跟踪服务，做到计划落实，监督到位，信息反馈。建立客户联系管理制度，建立顾客组织，培养顾客精神，建立顾客教育和引导顾客消费行为制度，加强营销力度，不断提升顾客的忠诚度，建立客史档案，加强酒店系统化社会网络，强化品牌忠诚，有利于人际关系传播，使酒店营销工作卓有成效。

四、在酒店自身发展的同时

善于分析竞争对手的情况，运用swot分析，做到知彼知己，百战不殆。加强营销工作力度，既要有周密的战略部署，又要有严密的计划和措施以及预见性的应急方案，。真正做到服务管理内外一致，营销工作一条龙，上下服务一盘棋的理念，使宾客真正感受到真情和物超所值的服务，不断加强顾客消费心理的研究和认知，加强对市场的掌控，提高酒店品牌的知名度和美誉度，是酒店获得经济效益社会效益的双丰收。

营销方案 篇2

一、企业概述

蓝色巧克力是xx股份有限公司在中国推出的系列产品之一，xx年进入中国。“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。

二、策划活动背景

农历“七夕”即将来临，在这个特别的日子——一份属于中国人的情人节里，巧克力依然扮演着非常重要的角色。在浪漫的七夕情人节，手捧巧克力的温馨甜蜜，对倾慕已久的那个她诉说衷肠，巧克力的浓郁香醇，与最爱的人一起，分享美丽、分享爱。xx年七夕情人节，蓝色倾心携手亿万温馨甜蜜的恋人朋友，送关爱、送清凉。说出您的故事，分享快乐、分享美丽、传达心中的爱——属于彼此矢志不渝的真情。炎夏之际，蓝色伴每一对恋人清凉一夏，滋养每一天、甜蜜每一天，给彼此一个特别的情人节，携手彼此幸福一辈子，不离不弃。蓝色因爱而精彩，因爱而特别，在充满爱的季节、在恋人的佳节里，蓝色与各位恋人朋友携手共筑爱的殿堂，坚定的说出内心的真爱。

三、活动目的

1、利用情人节的特殊气氛来开展此次的蓝色巧克力促销活动，扩大自己的品牌知名度与市场占有率，营造良好的企业形象。

2、借助此次情人节促销，增加蓝色巧克力的销售量，提高本季度的销售额。

3、开展此次促销，便于制定相应的竞争策略，应对同行的竞争者。

4、加强老顾客的长期购买，形成忠诚顾客；吸引新的顾客购买我们的产品，形成满意顾客。

5、为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，提高本企业巧克力的市场竞争力，进一步提高市场占有力，在销售中有一个大的突破。

四、活动对象

年龄在16-23岁，处于恋爱期注重浪漫的情侣，主要是学生群体。此类消费者都是情人节消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。而且消费习惯不成熟，极易受到广告的影响，所以是广告宣传的主要对象他们是一个喜欢怀念的群体，所以注定了他们较容易受到这类消费群体的影响，跟随这类群体的步伐庆祝情人节。所以可以通过强烈刺激这类群体产生购买行为来带动他们的消费行为发生。

五、活动时间和地点

（一）活动时间

农历七月初七前后共三天。活动时间定为：10点~21点（其中11~13点，19~21点为人流高峰）

（二）活动地点

xx各高校主校区

六、活动主题

遇见青春——甜蜜时光

七、活动内容

1.免费试吃试用装。

2.优惠买赠活动

具体的'优惠如下：购价值xx元巧克力，赠：精美情侣戒指一对。

购价值xx元巧克力，赠：个性情侣杯一对。

购价值xx元巧克力，赠：时尚情侣表一对。

购价值xx元巧克力，赠：情侣玫瑰一束。

3.玩游戏获赠巧克力活动

游戏一：女士盖上红盖头，男士打领带

主题：我们的爱如此默契

所获奖项：最佳默契情人奖

组织方式：随机抽取4对情侣，女生用红盖头盖住头部，蒙面为男生打领结，有偷看者算为违例，取消比赛资格速度最快、打的最好的为胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者一对情侣获均可获得最佳默契情人奖。

责任人：现场两位司仪

比赛监督：现场情侣报名或者随机抽取

游戏二：最佳拍档（情侣站报纸）

主题：爱情的智慧魔力

所获奖项：最聪明爱情奖

组织方式：随机抽取4对情侣，首先情侣站于报纸之上，然后不断将报纸对折，报纸面积越来越小，但站在报纸之上的情侣双方的任何一只脚都不能着地，且不可以借助外力、外物，否则视为违例，自动退出比赛，最后所剩的一个为优胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者一对情侣获均可获得最聪明爱情奖

责任人：现场司仪

监督：现场情侣报名或者随机抽取

游戏三：合作猜字游戏

主题：心有灵犀一点通

所获奖项：最灵犀情人奖

组织方式：随机抽取或者自愿报名四对情侣，一人背对屏幕，一人面对屏幕，面对屏幕者用动作表演屏幕所示，也可以用语言提示，但在提示语言中若涉及到具体的屏幕所展示的图片或文字，则视为违规；背对屏幕者说出屏幕所示内容，时间一分钟，说出正确的最多的为胜者。本比赛分为四轮，获胜者只有一对情侣获得最灵犀情人。

责任人：现场司仪

监督：现场情侣报名或者随机抽取

4.推出共度七夕，情侣巧克力套装大促销活动。

5.情侣、友谊巧克力diy，学生现场自己制作巧克力活动。

八、活动方式

在活动现场购买任意口味的一款巧克力礼盒装（160g）就可以凭小票在现场进行抽奖。我们的奖项设置为：

一等奖一名50元蓝色巧克力换购券一张。

二等奖三名30元蓝色巧克力换购券一张。

三等奖五名20元蓝色巧克力换购券一张。

四等奖十名10元蓝色巧克力换购券一张。

五等奖二十名精美钥匙链一对。

九、广告配合方式

（一）广告创意

（1）pop广告。制作一个塑料的蓝色巧克力模型摆放在活动现场用以吸引消费者的注意。同时加上一些气球和其他一些装饰物增加一些浪漫气氛，也符合蓝色巧克力“do you love me”的浪漫主题，让更多的消费者在爱美之心的推动下加入到该活动中来。

（2）主题标语：遇见青春—甜蜜时光

（3）副标题“让每天都是情人节”

（二）宣传手段

（1）大幅海报宣传。将蓝色巧克力活动规则和奖励用海报的形式表现出来，吸引来往的人群。

（2）活动现场分发传单，传单上也清楚写明活动的时间，抽奖的规则和奖励。

十、促销的物资准备

（一）人员安排

1.每个学校请若干名兼职进行传单的发放。

2.每个学校请若干名兼职促销人员。

3.每个学校请两个人（一个男一个女的）做当晚的司仪。由他们两个介绍蓝色巧克力，并宣布活动的开始。

（二）物资准备

1.向校方租用场地。

2.传单5000份。

3.宣传海报300份。

广告，包括蓝色巧克力的模型一个，场地周围的气球200（备300）。

5.活动场地内的桌子三个，临时搭棚三顶。

6.抽奖所用的盒子一个（备2）；抽奖的卡片30000个。

7.准备充足的巧克力各类产品库存，巧克力试用装。

十一、费用预算（每个校区）

宣传单800元

现场海报横幅500元

展台200元

巧克力模型100元

气球90元

笔15元

抽奖盒16元

抽奖卡片600元

总计：2321

十二、意外防范

我们在发传单和准备赠品时都比计划的多准备一些。另外对于肆意扰乱秩序和有意见需要投诉的顾客先将其劝出活动现场在与其友好协商和解释，若对方不予理睬将采取进一步措施，严重者可与公安部门联系处理。保证我们的活动可以正常顺利的进行，让消费者，厂家和现场同样获得收益，实现共赢。

十三、效果预估

在为期三天的促销活动中，蓝色巧克力的销售额会有一定的提高，蓝色巧克力作为一种高质量的休闲产品，它用有高的品味和其他巧克力所不具备的精神产品对爱情的执着以及其中浪漫的韵味，我们通过丰厚的奖品和有趣的抽奖环节刺激消费者购买，这将购买产品赋予了一定的娱乐色彩，并且浪漫的pop广告和现场摆设会更加吸引追求浪漫的年轻人的眼球。活动中利用抽奖的方式让每一个参与者都体会到蓝色的永恒不变，浓情巧克力那样的口齿留香，像爱人执手相握的深情。这既符合蓝色巧克力也符合当今社会的人与人之间的浓浓深情的表达。

营销方案 篇3

1、市场定位

小米手机只在小米网上零售，而且小米手机的界面，MIUI首次使用了互联网来开发手机OS的模式，50万发烧友(或称为刷机友)直接参与了手机的开发改进，而小米手机本身比较大众化的外观以及强悍的配置也暗示了其目标市场：爱刷机的手机用户、追求高性价比的潮流玩家将是小米手机主要面对的群体。

2、 营销组合描述

从产品端(Product)来看：小米手机是可鉴性产品(标准型产品)，消费者在购买时就能确定和评价其质量，因此该产品适合进行网络营销。小米手机定位于发烧友手机，高配和软硬一体，产品研发采用"发烧"用户参与模式。

手机硬件均由一流供应商(三星、夏普等)提供。生产组装由极具实力的代工厂(英华达、富士康)代工。手机采用由Android原生系统深度开发的MIUI系统，针对中国用户使用习惯，原创特色的全套UI体系，系统研发小组根据测试用户的反馈意见，每周五持续改进更新系统。

从价格端(Price)来看：小米采用低价策略，小米的战略优势--最为低廉的智能手机。小米手机利用网络营销的特点来减少成本。小米手机的销售人群为中青年，他们对价格十分敏感。对于想要购买高配智能手机的中低端的消费者来说，小米无疑使首选之一。

从渠道端(Place)来看：小米采取以网络作为载体进行B2C的电子商务的销售方式。全线的网络销售，节约成本，具有时尚感。也更加突出了小米移动互联网公司的实质。和凡客的如风达物流公司合作，增加了手机配送的安全性、及时性。

从促销端(Promotion)来看：小米采用了口碑营销、事件营销、微博营销及饥渴营销。通过消费者及网络用户的口耳相传来为手机做宣传，使得小米手机成为人们耳熟能详的数码产品，利用一些事件，例如之前的小米青春版用校园文化来进行品牌的宣传，用户购买时发表微博可以得到优惠，这样利用广大用户的微博来为公司做了一个成本很低但效果卓著的宣传，通过网络限量订购，再到线上公开发售(实质上的第二次订购)，这样的饥渴营销吊足了消费者的胃口，使得更多的消费者想要拥有小米手机。

网络推广定位：产品定位为发烧友手机，核心卖点是高配和软硬一体，以及手机配件和免费软件低价策略。小米手机的战略优势——最低廉的'高端智能手机。(一)销售渠道以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式。此销售方式优点：为企业提供销售渠道同时具有调查、服务、咨询一体的特点网络营销应该考虑到的因素：1完善的配送中心：与大型配送企业如凡客合作，完全采用凡客、如风达配送资源2网络营销渠道的流畅性:建立一个完善的订货系统减少销售费用节约成本3网上商城：和大型网上商城合作，利用其资源进行优势互补。积分促销手段，通过购物获得积分，顾客再利用一定积分换取购物优惠 (二)促销策略1.口碑营销(病毒式营销)小米手机需要一个环境：即使你不关注手机也知道有小米这个手机。利用国人看热闹的特点，制造"绯闻"如某某某看好小米手机(名人效应);小米pkiphone4(品牌效应)等消费者爱看的事情 2.事件营销召开发布会利用小米手机高配低价吸引媒体关注微博营销利用新的信息传播工具宣传小米手机4.饥饿营销成功吸引了消费者关注后，不能一下子满足消费者需求，从产品发布到正式售卖需要一定时间段，给消费者以想象的空间.

营销方案 篇4

今年，大赛强势升级！第十一届营销策划大赛迎来新的一个纪元！在原有赛制的基础上推了新的环节——网上评分环节，除了老师、专家评分以外，广大同学可以在这一环节对各参赛队伍的策划书评论一番，选择你所看好的策划书。新旧的结合碰撞中定能擦出更精彩的火花！

赛制介绍

创意策略类

看你的脑洞有多大

要求参赛队从本团队熟悉的、感兴趣的、与专业学习相关的、与自己未来就业相关的行业领域选择产品项目进行策划，产品大类主要包括实体产品、服务产品、信息产品和金融产品，策划方案要具有差异化的策略构思，即富有新颖创意的策略组合。

实战销售类

看你如何笑傲营销

要求参赛团队依据广东金融学院师生当下的需求特征和购买可能，选择相关产品进行策划，策划方案要具有竞争性和可操作性，并且懂得一些现实营销的技巧，制定有针对性的销售计划，最后通过现场销售来检验销售的效果。

活动流程

赛前培训

营销专题讲座：10月9日19:00 六栋501

周建波教授专题讲座，现场教授营销策划的知识，教你如何营销策划，完善你的策划书。

初赛

组队与营销策划：10月9日——17日

上交策划书：参赛小组必须于10月17日下午6点前上交方案（包括电子版和纸质版报名表、电子版和纸质版策划书以及ppt），所有资料在规定时间内上交齐全便算成功报名与顺利完成初赛，不交方案者以弃权处理。

网上评分

1我们统一把参赛队伍策划书上传至网上平台 里的营销策划比赛，老师、专家根据策划方案的可行性和专业性进行评判。

2广大同学可以登录我们的网上平台并注册用户，浏览、阅读与评论各参赛队伍的策划书，并进行策划书的.投票。

3最终综合老师评分与学生的评分选出10支队伍进入创意策略类决赛，12支队伍直接进入实战销售类决赛。

实战销售类复赛

产品方案展示：11月2日

在网上评分阶段，实战销售类排名在13—32名的队伍（20支）可以进入实战销售类的复赛，以PPT展示与答辩的形式对产品方案进行展示，最后选出10支队伍与在网上评分阶段选出的12支队伍总共22支队伍一同进入实战销售类的决赛。

决赛

方案答辩：11月3日

创意策略类决赛

进入创意策略类的10支队伍，以PPT形式阐述各团队的营销策划方案，以问答的形式展开激烈的辩论。

摊位实战：11月12日

实战销售类决赛

实战销售类的22支队伍将在青年文化广场现场摆摊销售，届时将会提供一个卖场，进行实战销售产品。

大赛奖励

一等奖：

二等奖：

三等奖：

人员安排

略

经费预算

略

营销方案 篇5

一、活动时间：

6月13日~6月15日

二、活动目的

于父爱，人们的发言一向是节制而平和的。母爱的伟大使我们忽略了父爱的存在和意义，但是对于许多人来说，父爱一直以特有的沉静的方式影响着他们。父爱怪就怪在这里，它是羞于表达的，疏于张扬的`，却巍峨持重，所以有聪明人说，父爱如山。而这次我们父亲节的促销活动不做主题促销，走上文化促销张扬父爱。爱，就要大声说出口！

此活动会让顾客留下许多美好、温馨的回忆，加深顾客对营销实训室的认识，以达到促销的目的。

三、活动策划

1、父亲节征文活动：和学生会宣传部合作从10号开始父亲节征文活动15号止，征文通过海选后将会在超市公布，只要在超市购买商品满10元以上就有投票资格，对征文进行投票。投票截止时间20号活动将设置奖项

一等奖（1名）：荣誉证书+50元超市购物劵二等奖（2名）：荣誉证书+30元超市购物劵三等奖（3名）：荣誉证书

一等奖征文的部分将会由学生会宣传部在校园广播里广播

2、激情巴西：碳酸饮料降价促销；啤酒以税后成本价促销或是与花生、瓜子捆绑降价促销；干果类8。8折促销

3、感受父亲辛勤一天：13号时做早上7：10~7：40的8。5折早起促销，以及泡面生活一整天（3袋泡面捆绑促销价6。5元）

4、亲情话费免费送：6月13、15日购买满20元，即可参加我们的亲情话费抽奖活动，中奖者在当场只需打电话给自己的爸爸，大声告诉他，爸爸我爱你！或是爸爸您辛苦了！话费随后就会充到手机里。还有20名参与奖5。照片墙气氛渲染：凡提供自己与父亲（自己的孩子）的友爱合照相片的，即可获得金丝肉松饼一个。限量28张，活动截止后可领回自己的照片。

四、活动费用预算

五、活动效果评估

通过降价促销活动，预计能影响到的人如下表：

通过对5月份的销售额统计，5月日均营业额为4008。825元，最高为6070元。相信通过这次的促销活动，会突破6800元

营销方案 篇6

20xx年农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日。八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月，称谓“仲秋”，所以中秋节又叫“仲秋节”。

中秋节将要来临，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此营销策划方案。

一、目标市场

本酒店的顾客主要是中上层人士和机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。

二、定价策略

1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折（建议使用这种办法）或者直接降低价格的办法。

2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。

3、中秋节的套餐（下面有说明）的价格不要偏高，人均消费控制在xx元（不含酒水）。

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价（但要针对酒店的纯利润来制定）。

三、营销策略

1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠予月饼（价格不需要太高）。

2、假如一家人里有一个人的生日是x月xx日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受x折（根据酒店的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。

3、如果手机和固定电话号码尾号是xxx（xx地区以内），可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5—6折（根据酒店的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。

4、由于本酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。

5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）。

6、活动的时间定于农历x月xx日—xx日。

四、推广策略

1、在酒店的门口四周、火车站、汽车站放置户外（户外采用喷绘为主，条幅相结合的形式）。

2、电视、街道横幅和报纸相结合。

3、可以尝试一下手机，群发的重点是原来饭店的老顾客，注重要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

4、网站上做个弹除框或者比较大的FLASH动画或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。

5、也可采用传单，但传单的质量必须要高。

留意：以上的可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。的受众最低要保证xx万人。

五、其它相关的'策略

保安必须要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）；在大厅里放一些品位高的音乐；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。

六、效果猜测

如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的x倍以上。

七、其它建议

1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。

2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库（要害是顾客的名字和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）。

3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简朴有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的FLASH动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销（最大的优势是受众范围大，花费少）增强酒店的知名度。

营销方案 篇7

做促销活动计划，先要明确目标、确认对象，才能让活动有序地进行，促销方案的实施，事前、事中与事后的预算评估如何，是决定促销活动的成败。

一、活动时间：

二、活动地点的确认：

三、促销目的：

①为了稳定老顾客，使她们对美容院更有信任感；

②开拓新客源；

③增加美容院的经济效益；

④提高美容院的.知名度，增强社会影响力。

四、促销的目标：

①提高美容师专业水平和销售技巧；

②提供给美容院规范的管理及新颖的销售方式；

③使美容院老板拥有逆向思维，营业额得以突破瓶颈；

④进一步规范美容院管理操作规程，提高服务水平。

五、促销人员安排：

组长：

组员：

组长职责：

①整体活动安排，协调及时调整促销方案；

②负责外围的派单和美容院派单的综合安排；

③监督检查产品、手法、培训的结果；

④对活动整体推进负有直接责任。

六、活动期间公司提供：

①活动方案；

②专家；

③高级美容督导和高级美容导师；

④美容师服（配额除外）；

⑤kt板（借用）；

⑥电话皮肤测试仪（借用）；

⑦pop招贴画或x展架（配额除外）；

⑧请柬；

⑨资料和产品袋（配送）；

事前工作：

1、店内：产品展示台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡。

2、店外的布置（横幅、大汽球、展示牌、易拉宝）

3、促销方案、优惠政策

4、产品的培训：由组长负责培训

5、人员的搭配：安排好收银、库管、发货

6、邀请函派发：编号、定区域、定人、定量（可适当奖励）

7、心态调整：美容院召开活动前会议，提要求，熟悉整个会议流程

事中工作：

怎么安排（参加人员的分工）

1、美容师要求（参照美容院管理规定）

2、要求：各尽职责，服从安排，责任到人

3、进入状态，人员的配合

事后工作：

总结活动情况，表扬先进个人

例：

促销优惠方案

一、魅力佳人贵宾c卡：

价 格 880元

赠送护理

1、划卡消费8折；

2、送4次经典护理或200元产品。

后期优惠

1、续卡送积分58分；

2、送亲情卡一张（价值380元）。

二、魅力佳人贵宾b卡：

价 格 1500元

赠送护理 1、划卡消费7折；

2、送7次经典护理或360元产品。

后期优惠

1、续卡送积分100分；

2、送亲情卡一张（价值380元）。

三、魅力佳人贵宾a卡：

价 格 2500元

赠送护理

1、划卡消费6折；

2、送10次经典护理或500元产品。

后期优惠 1、续卡送积分166分；

2、送亲情卡一张（价值380元）。

四、魅力佳人玫瑰卡：

价 格 3880元年卡（限时卡）

赠送护理

1、全年面部、肩、颈部经典护理；

2、全年身体护理包括：舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等；

3、自选计50次，限一年内使用。

后期优惠

1、赠送精油全身10次（价值1500元）；

2、赠手、足护理20次（价值800元）；

3、赠送牛奶香体贵妃浴20次（价值1000元）；

4、全年光波浴；

5、送亲情卡一张（价值380元）。

五、魅力佳人茉莉卡：

价 格 3880元半年卡（限时卡）

赠送护理

1、半年面部、肩、颈部经典护理；

2、全年身体护理包括：精油全身、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体、手足护理等；

3、不计次数，限半年内使用。

后期优惠

1、赠送精油全身10次（价值1500元）；

2、赠魔宝组合一套（价值298元）；

3、赠手、足护理20次（价值800元）；

4、赠送牛奶香体贵妃浴20次（价值1000元）；

5、半年光波浴；

6、送亲情卡一张（价值380元）。

六、本次温馨抽奖奖项：

特等奖（1名）价值1800元的 一套；

一等奖（1名）价值1680元的 一套；

二等奖（2名）价值1200元的 一套；

三等奖（3名）价值580元的金纯魅力卡一张；

四等奖（6名）价值150元的氧吧一台，价值380元的特惠卡一张；

五等奖（20名）价值198元的产品。

备注：

以上优惠只限促销期间；

买满380元可参加“黄金一把抓”；

买满580元可参加温馨经典抽奖，中奖率100%；

现场加入168元会员顾客，送4次经典护理再送4次时尚护理；

营销方案 篇8

为了达到公司亟定年销售目标1000万元，根据目前白酒市场，结合公司产品，五粮液(四方见喜)产品的实际情况，针对本款产品在四川市场的销售，特做建议性方案如下：

一、完善销售机构

建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，根据公司产品结构，制定相应营销方案。达到公司销售目标，为此，建议公司为销售部组织建全人员编制如下：

1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：

①、负责机构的组建，人员的考核。

②、制定公司全年销售计划，对各区销售经理工作进行安排。 ③、对各区域经理目标任务进行划分，

④、根据公司产品在不同阶段的销售情况，制定不同的销售方案，努力达到年销售目标任务，为公司总经理负责。

2、公司设销售经理三名，随着公司发展,产品结构的不断丰富，三名销售经理,可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人，为公司发展壮大的储备的骨干力量，销售经理职责为：

①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。

② 根据销售计划开拓完善经销网络，直接推行公司的各项销售模式，并向公司积极反馈意见，并不断调整与完善。

③ 根据网络发展规划合理进行人员配备，直接招聘销售部下属人员。带领销售团队积极完成公司下达的销售任务。

④ 协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。

⑤ 负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。

⑥ 汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议。参与重大销售谈判和签定合同;直接管理大客户，并协助市场部对客户进行销售培训.组织建立、健全客户档案。

⑦ 指导销售人员在本区域内积极开发新客户，并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动。

⑧ 经常能够出差各地，督促检查，指导提高各区域销售员销售水平，提出改进方案。

⑨ 每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。

3、建议公司为每位销售经理配三名销售代表,合计九名,销售代表职责为: ① 对销售经理负责。承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标。

② 对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度，根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案.

③ 负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议;

④ 根据销售合同/协议的内容及执行情况，及时回收货款;

⑤ 预估产品的市场需求并制订计划;

⑥ 对客户协助开展产品培训，执行公司各种促销活动。

⑦ 积极进行各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政策，提出意见和建议。

二、市场定位

介于本公司产品五粮液(四方见喜)的网络销售价格,358元/瓶,(12瓶起订),结合目前白酒消费市场,针对于白酒100元以下/瓶，为：生活饮用型;100-300元/瓶，为中底档宴请型;300元以上/瓶，为中高档宴请型。所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒。

而对于此类价位白酒的竟争对手有：52度五粮液 370元/瓶： 39度五粮 290元/瓶： 53度飞天茅台360元/瓶： 52度水井坊普通装450元/瓶：国窖1573普通装468元/瓶~~ ，所以，将客户群体定位在：

1、高档的餐厅，酒楼。

2、星级宾馆的餐厅。

3、政府机关食堂。

4、公司宴请用酒。

5、婚宴用酒。

6、礼品用酒。

7、企业宴请用酒。

三、实施办法

针对不同的客户群体，采用不同的销售方法，占领市场，达到销售公司产品的目的。

1、针对高档的餐厅，酒楼，我们可以采取常用的酒类在酒楼的销售方法，与酒楼达成合作协议，(可能要交进店费，费用用在5000元左右)通过给酒楼提取开瓶费的方法，吸引酒楼人员对公司五粮液(四方见喜)在酒楼的销售热情，达到提高公司产品销量的目地。如果不谈进店费，则可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进行，通过给营销部人员回佣的办法，吸引酒楼营销部人员在接待比如：婚宴、公司宴请、会议用酒的时候，推荐公司产品，达到销售公司产品的目的。

2、针对星级宾馆的餐厅，也可以采取同上的方法，达到销售公司，提高五粮液(四方见喜)销量的目的。

3、针对政府机关食堂，可以通过采购推荐，或对于政府的莫项目活动的宴用酒赞助的形式，与客户对接，或通过给主管领导回佣的`方式，达到长期销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。

4、针对公司宴请用酒，可以选择效益好的公司，通过与公司营销部合作的方式，在公司宴请客户的时候，使用本公司产品，通过回佣或折扣的形式，达到销售公司产品五粮液(四方见喜)目的。

5、针对婚宴用酒，可以通过酒楼宴会部合作，或者与婚庆公司、影楼等地合作，获取信息，向客户推荐公司产品，结合实际情况，通过给相关负责人回佣，折扣的方式，达到销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。

6、针对礼品用酒，可以根据在中国不同的节日，比如：中秋、端午、春节得，用活动，在已形成的客户网中，或通过当地的报纸，杂志，等传谋，在当地进行推广，达到礼品销售的目的。

7、 针对企业宴请用酒，可以通过业务人员通过与企业采购、办公室的洽谈，用回佣或折扣的方式，在企业宴请客户的时候合作，为企业提供公司产品，达销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。

四、价格策略

1、价格：统一零售价，不同销售额客户给年度阶梯返利。

2、促销资源也可根据客户销售量挂钩进行投入。

五、客户销售政策

1、全省客户统一零售价。

2、结算：原则上实行现款现货政策，特殊情况在销售经理的掌控下,报知销售总监,配合财务部,灵活操作。

六、各地级市、县(乡镇)区销售目标和销售任务分配

公司总销售回款目标为1000万元。将销售网点按年销售量划分为三个等级。 其中

A类市场年销售额为10万元或以上。(指市级城市，成都各区)

B类市场年销售额为5万元至10万元。(指县级城市)

C市场点年销售额为5万元以下。 (乡镇)

七、各地级市、县(乡镇)区销售目标和销售任务分配如下：

1、成都市年销售任务230万元。

2、德阳市，绵阳市，广元市：年销售任务 170 万元。

3、遂宁市、南充市、广安市、巴中市、达洲市，年销售任务300 万元。

4、乐山市、内江市、雅安市、资阳市、眉山市，年销售任务 300 万元。

目标网点

合计：1000万。其中A类47家B类61家C类

暂计：70家。

目标：1200万，在各自的任务基础上，争取提高20个百分点，以达到销售目标。

八、操作方法

按照以上区域划分，由销售总监带动整个团队，结合第三条实施办法，针对川内市场开展销售工作，其中责任分工明确如下：

1、销售总监：负责以成都为中心的市场开拓，年销售任务230万。

2、销售经理：带领各自三名销售代表，在各自负责区域展开销售工作。销售任务参照第七条执行。争取完成公司销售目标任务。

3、销售人员要做好日常订单跟进，节假日促销，淡旺季促销，促销员培训。售后服务等各项工作。以提升区域内产品销售和品牌形象提升为工作目标。每月回公司到销售部参加月度 例会，并向销售部作述职报告。销售部每月以例会为平台，总结安排销售事宜。

九、薪资标准

基本工资+话补+车补+餐补+奖金+提成+住房补助+出差补助

餐补标准：出差餐补统一按20元/人每天标准，市内10元/人每天的标准发放。

奖金：根据当月效益及员工综合表现，由公司及销售部发放个人优秀奖及业绩突出奖，奖 金标准按公司制定的执行。

提成：提成比例，按总销售额15%标准，统一发放到销售部，由销售部统按照员工综合表 现， 个人业绩能力，发放给销售人员，销售人员不享受个人业绩提成。

十、奖惩措施

1、 在对销售工作中，对公司提出好的建议，并采纳，取得好的销售成绩的，要给予奖励。

2、 对在销售工作中，个人业绩表现突出的，要给予奖励。

3、 对在销售工作中，吃苦耐劳，团结同志，积极工作的，要给予奖励。

4、 对在销售过程中，隐瞒销售实际情况，造成销售损失的，要严厉处罚。

5、 对在销售过程中，工作消极的，给团队带来不良影响的，要严重处罚。

十一、公司支持

销售部就公司产品五粮液(四方见喜)针对的客户群体(高档酒楼、政府机关、工矿企业，星级宾馆等)，为消费能力较强的特殊群体，为了便于更好地开展销售业务，达到期望销售业绩，树立良好的企业形象，建议公司为销售部配车一辆，以供销售部公关使用。同时，公司可按照比例,给销售部一定活动费用,用于出差销售人员的使用,避免销售人员因为个人资金紧张而无法开展工作给公司销售工作带来不便。

十二、年终奖励

根据公司所制定目标任务，如果销售部完成年1000万的销售任务，除正常15%的提成外，公司再给予总销售经额的，1%做为部门奖金，通过销售部，奖励部门优秀员工，以调动员工的销售热情。

如果完成目标1200万的销售任务，则超额部份按20%，对销售部进行提成，部门奖金发放标准不变。

十三、人事管理

公司在销售部人事管理机制上，在正常的人员编配当中，不干预销售部用人权限，销售部人员的管理，人事录用，由销售部内部决定，在人员的管理，人事的录用，销售总监有决定权。

以上方案，是专对公司产品五粮液(四方见喜)年销售量1000万制定，销售市场为整个四川市场，对于公司是红洒与黄酒在川内市场的销售，如果要不影响公司白酒的销量，还需要增加销售人员，再对专门的渠道进行开发。 十四、红酒、黄酒的市场运宣传、动作。

红酒：主做酒吧、西餐厅、商场等。

黄酒：则可以通过在当地广告，招商的方式进行，其方法如下：

1、通过媒体广告

在成都城市都市报和成都晚报及晨报，刊登招商广告， 此外，在各个城市的服装批发市场的主要位置，发布大型户外招商广告也能起到良好的招商效果。有可能的话，在各地当地的报纸发布广告，在当地进行招商。

2、招商会

市招商会是直接针对目标客户进行招商宣传的最有效的方式，与产品发布会(时装秀)结合往往能起到比较好的效果。区域性的招商采用招商会的形式是很有效的，组织、操作也比较容易，费用也不是很高。

3、人员招商

人员招商直接面对目标客户群体，主要是销售人员在产品销售的过程中，发掘、培养客户，成为公司经销商。

公司的招商模式采取以上三种形式相结合。让广告招商配合销售代表招商。达到公司招商推广公司产品的目的，再结合白酒的营销模式，我相信，完善销售机制、在明确销售市场的情况下，在公司的全力配合下，销售部一定有能力完成公司亟定销售目标任务。

营销方案 篇9

一、活动综述

活动，是继20xx年双十一之后，阿里巴巴集团的第七个双11。如今，“双11”已不仅是天猫或者是阿里的狂欢，更是全民的狂欢。同时，20xx淘宝天猫双11主分会场在进入门槛上，除了海选报名、设置店铺红包、店铺满减、承接页设置外，还增加了卖家大促规则考试。

20xx年淘宝天猫双11共设置1个主会场，31个分会场(包括12个特色会场)，以及25个大促外场。所有的会场将继续沿用赛马晋级机制，根据卖家全店成交情况安排展示位置。另外，20xx淘宝天猫双11对商家还提供了流量激励计划，同时也加大了对违规卖家处罚力度。当然，小编也会第一时间将双11红包的具体事宜更新，想要更好的买，也不能错过。所以请将我们放进你的收藏夹哈~

二、活动报名条件

对于商家来说，最迫切想知道的就是20xx双十一活动如何报名?需要什么资质?接下来小编将为你详细介绍20xx淘宝双十一会场报名必备条件。

首先，所有卖家海选报名并审核通过，可以报名参加主分会场，外场报名无需参加海选;其次，参加报名的商家必须完成大促风险和安全考试;最后，商家还得完成店铺红包设置、店铺满减设置(外场不强制要求)以及承接页设置，才能顺利进入分会场。而主会场无需商家报名，将通过分会场以商家“赛马”的方式选取秀的商家入围。

三、活动时间安排

9月14日，20xx年淘宝天猫双十一活动开始宣传。

9月15日x9月30日，参加分会场的商家开始海选报名(通过海选，才可以报名双十一会场)。

10月8日x10月23日，分会场及20xx淘宝双11外场报名，同时商家还得完成店铺红包和店铺满减活动的设置。此期间，将进行“双十一发布会”“商品报名”“主/分会场”“赛马机制”环节。

10月31日，分会场公布报名结果。

11月1日x11月10日，20xx淘宝天猫双11活动进入预热阶段。其中，11月1日x11月7日，卖家可以进行商品调整、库存调整、预售/营销、客户唤醒等工作。11月08日―11月10日，禁止商品操作、禁止库存操作、购物车收藏夹操作和双十一晚会等。

11月11日，20xx淘宝天猫双十一活动正式启动，双11商品开售。商家进行特定补库存、预售尾款、打单发货、供应链保障。

双十一之后，即11月12日，恢复全部操作，继续发货，商品派送，服务启动。

四、活动会场介绍

20xx年淘宝天猫双十一活动总共设置了32个会场：1个主会场，31个分会场(内含12个特色会场)，另外还设有25个大促外场以及单设的淘客会场。

20xx淘宝双11行业分会场女装男装女鞋男鞋美妆洗护运动户外箱包内衣配件珠宝宠物母婴用品童装玩具手机数码家电家居家装百货美食汽车配件全球购游戏

所有会场均来自19个分会场的不同商品及商家(如上图)。分别是：女装、男装、女鞋男鞋、美妆洗护、运动户外、箱包、内衣配件、珠宝宠物、母婴用品、童装玩具、手机数码、家电、家具、家装、百货、美食、汽车配件、游戏、全球购。商家需要通过大促考试，完成店铺红包设置、满减活动设置以及承接页面设置，并且符合该分会场其他要求，才能参加该会场的`双11活动。(更多会场详细介绍，小编将后续更新)

五、活动玩法

在今年的淘宝天猫双十一玩法中，分会场必设玩法为：设置店铺红包(红包适用范围为全店商品);设置店铺满减(二手车、爱蜂尚、虚拟会场不参加);装修店铺承接页(如不装修，系统默认采用大促模板，可从10月19日开始装修)。外场必设玩法中不包括店铺减满活动设置。除了以上玩法之外，淘宝平台还提供了主会场全场五折、“11.11”购物券、天天特价、淘金币、拍卖会、淘宝天猫贷款申请、店铺微海报发布、店铺升级等。更多玩法暂时官方还未公布，后续将会更新。

六、活动晚会曝光

据媒体报道，20xx年11月10日晚，阿里巴巴将联合合作伙伴举办20xx淘宝天猫”双11"狂欢节晚会，由知名导演冯小刚执导，并实现全球同步直播。届时，邀请多位明星将到场。据介绍，在阿里巴巴内部，这场晚会已经被称为“双11春晚”。同时，阿里CEO张勇透露，晚会虽有明星出现，但这场晚会并不是单纯的综艺节目，而是要体现出电商特色，让观众互动起来。作为已经火热备战20xx双11的电商卖家，你是否已准备好了?让自己的产品、品牌趁势曝光。

七、活动卖家特权

据了解，针对参与20xx淘宝天猫双11(双十一)活动的的“活动商品”与“活动商家”，淘宝网将给予额外特权支持：

1、“活动商品”将在本次双十一大促预热、分会场、外场得到流量支持

2、“活动商品”将拥有站内焦点图、购物车、收藏夹、顶通、推荐系统内享受额外的优先展示机会或标识特权

3、“活动商品“还有机会在淘客会场中展示，获得额外站外流量。

八、活动流量资源和资金支持

在20xx年淘宝天猫双十一活动中，淘宝将为商家提供流量资源支持：

1、淘宝网首页焦点图、顶通引导图、腰带资源位、通栏资源位、行业频道首页焦点图等好位置;

2、无线端手机淘宝和Pad端淘宝会全力支持双十一淘宝网活动;

3、淘金币等热门市场会透出大促商品;

4、淘客的站外流量;

5、钻石展位和直通车的付费流量。

此外，商家备战20xx双11期间，除天猫国际以外的商家可获得贷款额度的临时提升;网商银行还会携手淘宝贷款降低利率，为商家提供更实惠的资金。同时，还将为商家量身定制双十一专享产品“大促贷”及网商银行更多金融服务产品。

营销方案 篇10

一、活动目的

营造良好刷卡用卡环境，提高持卡人用卡意识，培养市民用卡习惯，让更多市民能够享受银行卡这一新型结算工具所带来的便利，方便群众生活。

二、活动时间

20xx12年12月1日——20xx年12月30日

三、活动组织

本次活动承办单位仪征市银行卡工作领导小组办公室、江苏仪征农村合作银行、中国工商银行仪征支行、中国农业银行仪征支行、中国银行仪征支行、中国建设银行仪征支行、交通银行仪征支行、中信银行仪征支行、江苏银行仪征支行、仪征邮政储蓄银行，扬州银通公司（协办），中国银联江苏分公司提供技术支持。

四、宣传主题

刷银联卡，安全健康，时尚的选择。

五、活动规则

20xx年12月1日—20xx年12月30日，凡持卡号“6”字打头的银联标准卡在仪征市辖内指定商户刷卡消费68元（单笔交易）以上的持卡人均有机会获奖，奖项如下：

特等奖1名，韩国游（6000元等值奖品）

一等奖30名，各奖励400元等值奖品

二等奖90名，各奖励200元等值奖品

三等奖1200名，各奖励10元等值奖品

兑奖方式：持卡人联机抽奖奖项凭标有“仪征市银行卡活动x等奖”的签购单到仪征银行卡管理办公室领取（仪征市解放西路106号人民银行内），咨询电话XXXXXXXX，兑奖日期为中奖次日至20xx年12月1日——20xx年1月30日止，兑奖期间的工作日星期一上午8：30—11：30，奖项逾期不领者，视作放弃领奖。

营销方案 篇11

x商场在这美好的秋季与您相约，x月x日“花好月圆人团圆、x送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。

一、活动时间：

20xx年x月x日—x月x日

二、活动主题：

花好月圆人团圆x送礼喜连连

三、卖场陈设：

卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈列，指定专人负责礼品的促销，策划部负责中秋礼品区的装饰，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的。

四、宣传方式：

中秋档可是销售黄金段，为了快速有效的'抢占市场份，向广大客户及潜在客户广发短信

五、活动内容：

一重喜

一次性购物满30元，可抽“仲秋礼券”1张，60元2张，单张小票最多限5张；

A、购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵3元；（此券限活动期间使用）

指定月饼品种有：

B、购保健品或酒（指定商品）可分别抵1元、2元、3元使用。（此券限活动期间使用）；已买断的酒为使用品牌。

中秋礼券

A、类保健品或酒此券可抵1元；

B、类保健品或酒此券可抵2元；

C、类保健品或酒此券可抵3元。

二重喜

如果您中秋礼券右下角的文字能拼起“x团圆奖”、“x喜庆奖”、“团圆奖”、“喜庆奖”，祝贺您，您又中了我们的第三重奖。中奖条件和奖项设置如下：

A、团圆奖集齐“团、圆、奖”3个字奖价值200元的奖品（礼券、现金）；

B、喜庆奖集齐“喜、庆、奖”3个字奖价值100元的礼品（礼券、现金）；

C、x奖集齐“盛、隆、奖”3个字奖价值12元的礼品（礼券、现金）；

D、欢乐奖集齐“盛、隆、奖、团、圆、喜、庆”7个字任意一个；

奖价值3元月饼小礼包一份（9月28前）；

奖价值1元的x购物券一张（9月28后）；

奖项预设置：A共100个；b共1000个；c共10000个。

六、商场布置：

总店：关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画（一中秋节的活动内容为主）、陈列区的布置。

连锁店：中秋节条幅、吊旗。

七、费用预算：

条幅：10米x6元/条x26条=1500元

中秋礼券：0.1元/张x10万=1万元

吊旗：2.5元/张x1000张=2500元

DM快讯：待定；广告费用：报纸、电视，待定

八、注：

1、中秋礼券在外地定做印刷。策划部负责设计与联系印刷。

2、中秋礼券的左联由收银员负责收取。

3、吊旗、DM快讯策划部负责拍照、设计排版，联系印刷。配送中心和门店组织商品。

4、连锁店负责各门店的条幅。

5、在商场入口处专门设立奖品兑换专柜。

6、各店的中秋礼券由商场专人负责管理、登记，下班收回保管好。

营销方案 篇12

一、活动主题：

佳美精品年货节

二、活动时间：

三、整体活动

广告语——欢乐佳美中国年购物惊喜不间断

说明：可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等。

四、活动内容：

(一)新春到，“福”送到!

购物送福送到家，福运连连，惊喜不断!

凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字“福”联一个(共2000个送完为止)

(二)新年送“鲤”年年有“鱼”

新年送吉祥，新年有“礼”年年有“鱼”，风调雨顺，天降鲤鱼，购物满200元送一条!

(三)特别企划情人节专版

1.我亲爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少!

2.买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支。

3.凡购物满60元者免费包装情人节礼物。

4.服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。

(四)新年“福”运一把抓，抓到什么送什么

五、活动时间：

新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满100元抓一把。

说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化，可以设一个大奖造出轰动效果，也可以不设大奖，把礼品直接写在奖券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，如果礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间，人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参与过程。

注：可设一二三四五等奖及参与奖。

1.一等奖：1000元礼券2名(1名)；

2.二等奖：500元礼券5名(2名)；

3.三等奖：100元礼券(3名)；

4.四等奖50元礼券20名(10名)；

5.五等奖：20元礼券50名(30名)。

(五)团购价低更有礼，财运吉祥送到家!

1.团购满2000元送价值50元的一件；

2.团购满3000元送价值99元的酒；

3.团购满5000元送价值150元的酒；

4.团购满10000元送价值280元的礼盒。

营销方案 篇13

一、促销活动目的

利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。

二、促销活动对象

xxx的目标消费群

三、促销活动时间

20xx年xx月xx-xx日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者

四、促销活动城市

全国xxxxxx零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高xxxxxx在当地的销售业绩和知名度。

五、促销活动方式

运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。

六、促销活动主题

五一3+1天狂欢购

七、促销活动产品

xxxxxx各系列特价产品

八、促销活动策略

为完成年前库存换季清销工作，本次五一促销活动策划以向消费者让利为主要操作手段;为了展示xxxxxx品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量。

本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：

1、曾经买过，一定送!(第一重礼)如果您曾经买过xxxxxx产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。

2、现在来买，立刻送!(第二重礼)五一4天，指定产品均享受五一快乐价!新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何xxxxxx产品满xxxx元送内裤一条，折上再送!

3、特款特价，特别送!(第三重礼)：公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。

4、即使不买，还能送!(第四重礼)：用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。

温馨提示：到xxxxxx专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的也可以参加抽奖游戏活动。

奖品设置：一等奖价值xxxxxx元的美容护肤品(也可用价值比较高的xxxxxx产品替代)

二等奖xxxxxx彩棉内裤一条或等值xxxxxx产品

三等奖xxxxxx袜子一双或等值xxxxxxT产品

注：一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。此活动为女性消费者参加。一等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地平时销售情况预估而设定名额，抽奖工具选择使用手机微信营销功能，这样，无需购买和制作抽奖游戏道具，就能够进行抽奖，同时商家在后台还能够查看抽奖数据，省去了管理的人工成本。再者，活动聚的手机微信营销功能其中的抽奖玩法有多种可以选择，成本最低也不过198元，可以说是有很高的性价比了。

九、大型促销活动准备

1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动DM单页;

2、活动点于xx月xx日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题促销活动氛围;

3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个(xx展架或其他物料);

4、活动面积至少保证50平米以上，五一活动策划可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家很多，所以场地要提前洽谈，越早越好。

5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。

场地要求：场地中央可搭建T型台，后面制作的大型背景喷绘，可以走秀，表演节目，T型台周围放几个模特，花车10-20节围在周围。货品全部放在花车与T型台之间。现场所有能利用的地方都要有xxxxxx的广告喷绘，以制造良好的现场氛围。

十、人员安排

本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：

1、单页派发人员

活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发DM单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有xxxxxx明显标志。

2、活动检查人员

活动执行期间，各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。

营销方案 篇14

一、活动背景

春节过后，“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季，在此期间，“五一”长假，客流增加，需求旺盛，为了更好的抓住这一契机，特推出本次特别企划活动，本次促销活动将通过一定的低价敏感商品及应季商品的促销，拉动周遍顾客群，稳固周遍顾客群，从而树立好当家的形象。

二、活动主题

家的感觉，价的乐趣

三、活动时间

xx月xx日~xx月xx日

四、活动目的

让顾客朋友们度过一个轻松、休闲、娱乐、省钱的假期，享受一家人购物的幸福快乐，从而促进假日消费，提高卖场的销售额。

五、活动地点

商场店内促销

店外联系日化类、奶制品等厂家做场外促销，联系一家做场外大型促销(演出)等活动。

六、促销的形式

买赠、现场试吃、抽奖等。

七、活动内容

1、“五一”，我想要的五元、一元商品集中营，组成商品商品特卖区(小食品、小百货、日化类等)，做封面。

2、商品折扣购：一次性购物满38元的顾客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg

3、凡一次性购物满xxxx元以上的顾客朋友，凭电脑小票，可参加幸运抽奖活动，xxxx元2次，买的多机会多，中奖的机会就越多，以此类推小票不累计，最多不超3次(外场专柜、家电不参与此项活动)。可幸运获得以下丰厚奖品：(见奖品设置：)

一等奖：价值xxxxxx元礼品一份(总计xx份)

二等奖：价值xxxx元礼品一份(xx份)

三等奖：价值xxxx元礼品一份(xxxx份)

四等奖：价值xx元礼品一份(xxxxxx份)

五等奖：价值xx元礼品一份(xxxxxxxx份)

注：1、当日现场抽取奖品，购物小票不予累计(多买多重)。

2、店内所有员工一律不允许参加此次活动。

营销方案 篇15

为进一步做大中秋节日经济规模，充分发挥邮政资源优势，提升中秋项目效益，特制订本活动方案。

一、主要思路和发展目标

以提升效益为目标，适度降低营销费用标准，通过提高产品质量和灵活使用营销策略来提升营销效果；充分整合邮政企业内部资源，优势互补，形成竞争合力；优化产品组合，丰富产品线，满足不同层次目标群体需求；实行优惠寄递，扩大“销售+寄递”客户群；通过努力，全市邮政确保完成中秋专项营销活动收入xx万元，销售额超千万元。

二、进度安排

1．项目启动阶段（x月x日-x月x日）：主要包括办理经营许可证、市场调查、确定产品和合作厂家、签订协议、制定活动方案、上年客户排查和公关工作、宣传手册及单页的印制、召开产品推介和订货会等。

2．营销实施阶段（x月xx日-x月xx日）：在前期排查和初步公关的基础上，通过目录营销、组合营销等进一步加大力度，提升营销效果，确保活动目标的完成。

3．结算和总结评比阶段（x月xx日-xx月xx日）：做好中秋专项营销活动账务核对、结算、总结、评比和通报工作，撰写项目评估报告。

三、产品策略

根据市场需求情况，在对全市中秋市场进行调查、了解的基础上，引进两大系列（月饼、快消品（家乡包裹））、近百种子产品，满足商务、政务、福利、馈赠以及个人寄递市场的需求。

1.月饼系列以中低档（价格在x-xx元/盒）为主打，以高档产品为补充（xx元/盒以上），重点引入国内一些知名品牌（华美、利男居、灵山、荣诚）、本地品牌（老周、苏香）。

2．快消品系列:以富含家乡气息的家乡包裹（盐城本地土特产组合）为主打，引入一些酒类（白酒、红酒）、油类等为补充。

3．礼品组合系列：根据不同客户需求，将月饼礼盒、家乡包裹礼盒以及邮政其他产品（包括鲜花、邮政礼仪贺卡、世博会门票等）进行组合营销，比如：“月饼礼盒+家乡包裹”、“月饼礼盒+鲜花”、“月饼礼盒+鲜花+礼仪贺卡”、“月饼礼盒（+家乡包裹）+世博会门票（报刊订阅卡或江苏邮政积分卡）”等。

四、宣传策略

结合邮政中秋营销的特点，采取一些切实可行的宣传策略，增强宣传效果，促进营销活动的深入开展。

一是制发推介手册。产品推介手册是目录营销的有效载体和途径。市局近期选择一些主打产品，设计、制作一批精品宣传手册（初定10000册），供营销人员推介使用，提升层次，方便营销。

二是组织召开产品推介和订货会。邀请兄弟局、各县（市）局及市局相关经营单位参加，对现场订货的给予一定幅度的优惠政策，促进销售。

三是在主要网点设立专柜展示，开展免费品尝体验活动。

四是通过窗口流动幕和液晶电视，宣传邮政免费寄递月饼的优势，突出“销售+寄递”模式，扩大散户寄递群。

五、营销策略

1.邮政中秋营销的目标市场以集团客户为主，以散户寄递为辅。一是企业职工的福利需求和企业、政府类的商务需求；二是一些特殊群体（包括异乡劳务工、学生、军人等）的亲情需求（主要是窗口销售+寄递）。

对集团客户主要是实施一些产品组合营销策略，以营销人员上门营销推介为主。对散户寄递市场，通过宣传邮政窗口免费寄全国活动来吸引客户购买寄递或自带月饼寄递。

2.在产品促销方面：一是与行业客户合作，开展节日促销活动。与电信、电力、金融、保险、商场等行业合作，开展节日促销活动，如充值送月饼（礼仪卡）、购物满一定金额送月饼（礼仪卡），同时可免费寄递，并开放行业用户对其vip客户的月饼赠送寄递。二是通过窗口产品展示和免费寄递促销活动，尤其是在距中秋节前10-20天，加大免费寄递宣传力度，推动散户购买和寄递量的上升。

营销方案 篇16

今年x月xx日是中秋节，距离xx月x日仅仅3天，又值x月xx日某商场八一店五周年店庆，这种扎堆效应，潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多，同时为了应对某某10周年大庆，提前引爆并释放消费高潮，因此对于我们来说，这是一次很好的提高门店销售额、提升某商场品牌形象和应对某某10年大庆的好机会。此次促销，应该做到参与促销的商品面广、数量多，力度大，利用节日的双重性，促进商品的连带销售。具体内容如下：

一、活动具体实施方案

1、活动主题：合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆。

2、活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店。

3、活动主题：月饼+红酒，某商场携您度中秋。

（黄金、珠宝、化妆品、大家电等特殊品类不参加活动）

活动简述：因为商场现有品牌自行举行的折扣，某商场不承担费用，所以广告宣传上突出“现有折扣上再送”，顾客心理感受是不一样的，可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的`活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色。

4、活动内容：

当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。（单独包装，价值约8元）

当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。（价值约40元）

当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。（价值约80元）

各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结束后，按照实际赠送数量结款，费用原则上同参加品牌各承担50%。

中秋节期间，在各门店划出专门区域，开辟中秋商品系列展销区，展销商品品类包括：月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品，方便顾客在该区域进行选购。

月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织，地点可选在超市或超市外的公共区域。

5、活动时间：x月xx日（周五）——xx月x日（周日）。

6、活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店及华信店。

二、打折吸引顾客

活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原则上参加品牌范围要广，至少济南五店相同品牌要保证相同力度。（超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折）

三、购物商场，尽享意外惊喜

时间：20xx年xx月x日—x日

凡当日单店购物满300元的顾客，可凭购物发票参加抽奖，有机会获得该票全额和半额消费返还。

具体操作如下：

各店设置一个抽奖箱，内有20个乒乓球（其中全额返还1个，半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品），工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“l”章，即时开奖。

四、国庆同欢乐，商场送安康

此活动旨在通过购物加购的方式，经历过暴雨事件后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出某商场以人为本，关心顾客，为树立某商场关注顾客健康的形象，起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为控制成本，此活动采用加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出某商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。

活动期间，凡当日单店购物累计满1000元（含超市）的顾客，均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张，每日每店500个，保险卡设置为：

A系列：加5元赠送保额为22000元的意外伤害保险（成本15元）。

B1系列：加10元赠送办理保额为63020元的意外伤害保险（成本30元）。

B2系列：加10元赠送办理保额为281000元的交通意外伤害保险（成本30元）。

C1系列：加20元赠送办理保额为155030元的意外伤害保险（成本50元）。

C2系列：加20元赠送办理保额为540000元的交通意外伤害保险（成本50元）。

消毒方案(范例十三篇)

幼儿园定期举办活动，对幼儿具有进一步再教育的功能作用，幼儿一般都会喜欢趣味的活动，这对幼儿积极健康的心灵具有极大的教育影响效果。为了活动可以更加精彩，就需要我们提前准备好活动的方案。那么，关于幼儿活动方案要怎么写呢？请阅读由小编为你编辑的消毒方案(范例十三篇)，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

消毒方案(篇1)

为做好我镇疫情防控消杀工作，根据相关要求，特制定本工作方案。

一、组建消杀专班

在包鸾镇新冠肺炎疫情防控工作指挥部的领导下，成立包鸾镇新冠肺炎疫情消杀工作专班，组成人员如下：

组长：黄波、政法书记、副镇长

成员：余明普、应急办负责人

工作职责：负责全镇新冠肺炎疫情消杀工作的组织领导、安排部署、沟通协调。

二、组建消杀队伍

队长：余明普

队员：各村综合治理专干

消杀队职责：由消杀工作队做好新冠肺炎确诊患者、疑似病例、无症状感染者住所的消毒工作。加强全镇消杀工作技术指导，加强相关人员消毒培训，确保现场消毒人员能够正确进行个人防护、消毒剂配置、手卫生，规范开展消毒工作。负责对疫点疫区的终末消毒。

三、明确主体责任

坚持属地管理原则和“谁主管、谁负责、谁的空间、谁负责”的原则，开展疫情防控消毒处置工作。

消毒方案(篇2)

1、严格执行消毒隔离制度，尤其是医院改建期间，定期检查医护人员执行无菌技术和消毒隔离技术情况，监督检查科室清洁卫生工作情况。

2、组织科室护士学习医院感染管理质量评价标准，严格执行手卫生，预防院内感染的发生，使每位护士掌握职业暴露的处理程序。

3、培养护士良好的习惯凡是液体、棉枝、茂康碘开包或开瓶后及时填写使用日期，同时经常督促和检查，加大执行力度。

4、每星期检查一次紫外线登记、含氯消毒剂监测登记和医疗垃圾放置的情况发现问题及时修正。

护理文书：

存在问题：医嘱单：一份临嘱缺页码。

护理记录单：首次护理记录单缺项。一份护理记录不全善。住院须知缺项。大交班本：一班未签名。整改措施：

1、针对存在问题组织学习护理文书书写规范，加强检查发现及时修正。

2、督促医生在开医嘱及时填写页码。

3、经常查看交班本，发现问题及时改正。特一级护理、基础护理质控检查情况

病人护理存在问题：输液速度与输液卡不符。27床、5床翻身卡填写不全

考核存在问题：病情观察无针对性：脑损伤病人无观察病人瞳孔变化及呼吸道情况，对病人异常化验、检查欠熟悉。整改措施：

1、落实基础护理三级质控检查：即责任护士— ……此处隐藏10799个字……成基本治疗护理，没有为病人做耐心细致的健康指导。

整改措施：

1、在护士长例会上反馈检查结果，将明显存在问题以书面反馈单形式详细反馈给科护士长，科室制定具体整改措施上交护理部。

2、护理部加强对整改措施落实效果的监督。

3、加强护理管理，提高护士长管理水平

1）举办一期院内护士长管理学习班，主要是护理质量控制，更新管理理念、管理技巧及护理服务中人文精神的培养，当今社会人群对护理的服务需求,新的一年护理工作展望以及护士长感情沟通交流等。

2）继续实行护理质量二级管理体系，尤其是需开发提高护士长发现问题，解决问题的能力，同时又要发挥科室质控小组的质管作用，明确各自的质控点，增强全员参与质量管理的意识，提高护理质量。指导护士长从实际出发，提高工作质量及工作效率。

4、进一步规范护理文书书写，从细节上抓起，加强对每份护理文书采取质控员—护士长—护理部终末质控的三级考评制度，定期进行护理记录缺陷分析与改进，增加出院病历的缺陷扣分权重，强调不合格的护理文书不归档。年终进行护理文书评比。

5、更新专业理论知识，提高专科护理技术水平。随着护理水平与医疗技术发展不平衡的现状，各科室护士长组织学习专科知识。护理部组织护理查房及护理会诊讨论等形式更新知识和技能。同时，加强责护的责任心，增加护士对病情的了解和掌握。

以上是我们对这次检查发现的问题制定的整改措施，其他方面我们还要认真的自查，及时纠正不规范行为，不断提高护理质量，达到三级医院规定的标准。

消毒方案(篇3)

为深入贯彻落实国家、自治区和我市对新型冠状病毒感染肺炎疫情防控工作部署，切实加强全市环卫系统疫情防控工作，坚决有效遏制疫情传播，结合我市环卫工作实际情况，制订本方案。

一、工作目标

为了有效预防和控制新冠病毒感染的肺炎疫情，科学、规范地做好环卫消杀应急处置工作，有效控制疫情蔓延，进一步提升环卫系统疫情防控“闭环式”管理工作水平，做到“小循环、小闭合；大循环、大闭合”，实现无缝衔接管控，为我市打赢疫情防控阻击战奠定坚实基础、贡献环卫力量，保障全市人民群众的生命安全和身体健康。

二、工作原则

坚持政府领导，科学防控；属地管理，联防联控；全域整治，集中治理；细化分工，责任到人的工作原则。

三、组织领导

为做好环卫系统新冠病毒防控，切实加强环卫清扫保洁、垃圾清运、垃圾处置和环卫工作人员防疫工作的领导，成立呼和浩特市新冠病毒防控环卫系统疫情防控工作领导小组。

领导小组下设办公室，办公室设在市环卫服务中心，办公室主要负责城区新冠病毒防控环卫工作的统筹协调、组织实施、监督指导、考评奖惩。各责任单位要成立相应组织，明确防疫任务，细化责任分工，专班专人负责，及时传达落实市疫情防控领导小组发布的各类调度信息，保证各项工作顺利开展。

四、防控任务及标准

（一）清扫保洁防疫消杀工作

1、道路消杀。

（1）集中消杀。根据疫情严重程度，按照疫情防控指挥部通知要求，严格落实道路集中消杀制度。消杀时间为：当天22：00至次日凌晨5：00采用雾炮车对全域道路进行喷雾消杀，

（2）日常消杀。人流量较大的主次干道、商业步行街、十字路口等重点区域由辖区环卫部门组织对所属区域每天消杀2次。

（3）特殊区域消杀。各环卫部门结合市防疫指挥部的疫情通报，对封控小区、城中村、医院周边等重点区域每天进行早中晚3次消杀。

2、青城驿站（公共卫生间）消杀。

（1）工作人员需保障必要的防护用品，每天上岗前按规定测量体温并登记；测温枪、工作台、登记用笔等每日进行消杀处理，值守工作人员佩戴口罩和防护手套。

（2）公共卫生间（青城驿站）每日开放、关闭前必须进

行全面消毒，用有效氯为1000mg/L～2000mg/L 的含氯消毒剂溶液对公厕全面喷洒消毒二次，喷药量为50-300mg/m ,或采用含有效氯为1000mg/L的含氯消毒剂对公厕地面、蹲位、门把手、水阀等部位进行擦拭或湿拖，并采用含氯消毒剂对清洁工具进行浸泡消毒；每天加适量漂白粉或漂精粉对化粪池进行消毒；厕位废纸篓全部套垃圾袋，开放时段保洁员加强对各厕位的巡查，及时收集废纸垃圾袋，扎紧袋口，投放时进行消毒；便池洁具视使用频次等每日消杀不少于 5 次。

（3）洗手台配备洗手液。

（4）加强通风，垃圾桶要每日消杀、消毒不少于 3 次；要有消杀记录簿（表），载明消杀时间和消杀人员签字等信息，以留存备查。

（5）各环卫部门加强公共卫生间的巡查，及时清掏化粪池沉渣，防止粪便、粪水外溢

3、垃圾转运站消杀防护。

（1）做好疫情防控期间环卫作业人员和物业单位垃圾清运人员的安全防护知识普及教育，并配置必要的防护用品。

（2）垃圾转运站工作人员每天上岗前按规定测量体温并登记；发现发热、咳嗽等症状及时报告，第一时间终止工作，并进行隔离观察或到医院检查治疗；工作时需穿工作服，戴口罩、手套，作业完成后，及时洗手；测温枪及药剂喷洒设备等每日进行消杀处理。

（3）垃圾转运站操作室、休息室、管理室等区域、配电设备（含举升设备）每天上岗前需进行彻底消杀；作业期间需对进站垃圾转运车进行内外消杀；垃圾倾倒进入设备或池内，收纳口要即时消杀；作业结束后，用水全面冲洗一次，再用有效氯为1000mg/L～2000mg/L 的含氯消毒剂溶液对墙面、地面、站台，压缩装置、周围环境喷洒消毒一次,喷药量50-300mg/m。喷洒消毒液后并做好消杀记录；保持转运站（点）内外环境卫生整洁干净。

（4）对进入垃圾转运站的垃圾倾倒车逐车进行即时消 杀；每进一车垃圾，就需对垃圾车进行一次全面消杀。

（5）做好垃圾转运站（含放置的箱桶）周边10米范围内的消杀工作，确保场内及周边环境干净整洁

4、果皮箱消杀。

果皮箱、垃圾箱（桶）等环卫设施定期擦洗。果皮箱、垃圾箱（桶）等垃圾收集容器，实行分片分段定时定人清掏擦拭，每天消杀不少于2次，周边及箱体干净整洁，无积存垃圾；工具箱、交通护栏等城市家具按照“谁建设、谁管理、谁负责”，明确任务，消杀管理，保持干净整洁，每天消杀1次；对社（小）区垃圾收集点，明确社区、物业防疫任务、责任和具体负责人，做到日产日清。收集容器每天用水清洗一次，并用有效氯为1000mg/L～2000mg/L的含氯消毒剂溶液消毒2次。

5、废弃口罩收集。

各辖区环卫服务中心负责在垃圾转运站合理设置“废弃口罩回收桶”（套袋），每日消毒收集后，统一密闭运输至医疗垃圾处置中心处置。市医疗垃圾处置厂应无条件接收和处置废弃口罩。

6、环卫工人防护管理。

（1）要建立扫码和体温检测制度。各作业公司要有专人负责为环卫工人进行体温测量，一旦发现有发热、乏力、咳嗽等疑似症状，立即上报处理；

（2）要完善人员防护。要督导一线作业人员作业时戴好口罩、手套等防护用品。

（3）要加强室内消杀。各站要配足配齐消杀药品和器具，对站内设备要进行高频次全方位消杀。

（4）做好台账管理。建立环卫工人进行日常消杀的工作台账，做到消杀物品有人管、台账有人记、防疫工作有人查的机制。

7、环卫车辆（餐厨垃圾收运车）消杀标准及工作人员防护标准。

（1）工作人员需保障必要的防护用品，每天上岗前按规定测量体温并登记；测温枪、工作台、登记用笔等每日进行消杀处理，值守工作人员佩戴口罩和防护手套；接触危险废物的工作人员需配备全套的防护用具（护目镜、口罩、防护服、防护手套等）。

（2）环卫作业车辆每次作业完成后，用水将手推车、垃圾运输车、吸粪车等环卫工具冲洗一次，再用有效氯为1000mg/L～2000mg/L的含氯消毒剂溶液对环卫工具喷洒消毒一次。环卫作业场站（含车库）、办公区等严格按照对单位办公区的消杀防护标准要求做好全面消杀处理。

（二）垃圾清运防疫消杀工作

1、垃圾清运实行“四定”防疫工作模式，即：定人、定车、定时、定路线。定人是封控小区垃圾转运站管理人员和固定专用车辆驾驶员不得随意调换。定车是固定专用车辆运输隔离小区或特殊生活垃圾，不得随意更换；定时是固定时间收集隔离小区或特殊生活垃圾；定路线是运输隔离小区垃圾的清运车辆必须按照规定路线行驶，不得随意更换。

2、封控小区、隔离酒店的生活垃圾实行定点收集、单独清运、单独处理，形成小循环，小闭合。隔离小区的生活垃圾要按照五步骤进行，即：在管理人员做好自我防护的同时，第一步先对倾倒车辆消杀一遍，第二步倾倒期间不间断喷洒消杀药品，第三步倾倒完毕后再次对箱体和车辆进行二次消杀，第四步立即封箱转运至嘉盛新能源公司焚烧，第五步做好来源转运记录。医疗垃圾由奕德康公司专门负责清运至医废处置中心闭环处置。

五、工作要求

（一）提高认识、高度重视。环卫系统是特殊行业，是疫情防控重要一环，环卫系统各项工作按类别区分，对卫生防疫工作做到“小循环、小闭合；大循环、大闭合”，无缝衔接管理。市、区环卫系统要切实提高政治站位，认真贯彻市委、市政府关于疫情防控工作的决策部署，落实全市应对新型冠状病毒感染的肺炎疫情等级响应措施，高度重视生活垃圾、医疗废弃物，特别是废弃口罩等可能携带的病毒细菌对一线环境卫生作业人员和城乡居民造成的伤害，将保障城市环境卫生摆到防范疫情工作重要位置，坚决担负起疫情期间工作职责，为广大市民营造一个整洁优美、秩序井然、安全卫生的城市生活环境。

（二）加强宣传，强化培训。要及时组织环境卫生一线作业人员进行专门教育培训，提高作业人员对生活垃圾、废弃防护用品病原危害的思想认识，指导作业人员做好自身安全防护，增强自我防护意识，及时向作业人员提供医用口罩、护目镜、手套、工作服等防护设备。要对作业人员定期测量体温，对作业车辆、器具按时消毒，切实保障作业人员生命健康安全。

（三）完善方案，规范闭合。在清扫保洁环节，要采取集中消杀、平时消杀、特殊地段消杀，做到全覆盖；在垃圾收集环节，垃圾转运站、青城驿站（公共卫生间）等消杀全覆盖；在垃圾清运环节，封控小区、隔离酒店的垃圾按照“四定”要求单独收运，单独处理；环卫工人要严格落实扫码、测体温、注射疫苗、核酸检测等防疫制度，并做好自身防护。

（四）制定措施，责任到人。各区环卫部门要进一步细化疫情防控方案，把各项工作落实到科室、责任人。要建立健全疫情防控期间环境卫生工作领导责任制和应急处置机制，强化组织领导，切实做好疫情期间环境卫生工作。结合本辖区、本单位的实际情况制定相应的工作措施，确保疫情期间城市环境卫生干净整洁。如发生突发安全事件，应及时向市城管局报送相关应急处置情况。

六、保障措施

（一）完善消杀专项管理制度。梳理完善并严格落实各项工作制度，做到管理制度科学有效，各项工作有专人负责、有记录台账、有专人检查。

（二）加强作业人员防护培训。加强环卫从业人员对新冠病毒防控常识的培训力度，提高环卫工人参与抗击疫情作业技能，增强自我防护意识和能力。

（三）做好防护物资筹备。各单位要做好消毒液、口罩、手套、防护服等防护物资的筹备工作，按照应急处置要求，打破常规，将用于环卫工作防护的经费纳入各级财政保障。确保做好各项消杀物品和环卫工人防护用品落实到位。

消毒方案(篇4)

为贯彻落实省委省政府灾后重建、疫情防控工作会议精神，确保全省中小学（含市县属中职学校、幼儿园，下同）秋季如期开学，恢复正常教育教学秩序，结合我省实际，制定如下实施方案。

一、工作目标

在省委省政府的领导下，树牢“人民至上、生命至上”理念，坚持“省级统筹、地市组织、县级实施、分类指导、因地制宜”的原则，压实属地管理责任，指导各校秋季开学工作安全有序进行。坚持灾后重建、疫情防控、恢复教育教学秩序、宣传教育等工作相结合，一地一策、一校一案，一院一校、一院多校，分区域、分学校、分学段制定差异化实施方案和具体措施，确保全省中小学学期恢复教育教学秩序。

二、重点任务

（一）科学研判开学时间

按照教育部要求，中高风险地区学校暂缓开学、学生暂缓返校。各地要科学研判疫情形势，坚持把全省广大师生生命安全和身体健康放在第一位，学校疫情防控条件达不到当地疫情防控要求的，不能返校；学校各项防控措施落实不到位、没有落实“一院一校、一院多校”协作机制的，不能返校；有效应急预案和演练落实不到位的，不能返校。要确保医院和学校联防联控，每所拟开学的学校，都要由一所属地医院进驻，指导疫情防控工作，做好应急处置。按照“市定省批”的原则，各地开学时间经当地疫情防控指挥部同意后报省教育系统疫情防控工作专班审批，经审批后方可开学。尚未进行新生入学注册的地市，要抓紧利用网络平台进行新生入学注册，确保秋季正常开学。

针对受灾学校，各地要加快改造和修缮，及时维修补充课桌凳等教育教学设施设备。要联合当地住建、卫生、安全等部门，对受灾学校进行评估，确定校园无安全隐患的，方可正常开学。受灾严重，经评估达不到开学条件的学校，各地教育行政部门要提前谋划、优先安排、优先投入、优先落实，“一校一策”制定专门工作方案，通过合并安置、就近分流、临时周转等方式，确保受灾学校学生与其他学校学生同步开学，恢复正常教育教学秩序。学生入学安置方案经当地政府批准后报省教育厅备案。

（二）做好入学入校各项准备工作

1、科学制定开学方案。各地教育行政部门要在当地疫情防控指挥部的领导下，认真履行疫情防控和秋季开学的主体责任，对照国家最新疫情防控技术方案和我省有关要求，“一地一策”“一校一案”因地制宜制定本地开学返校工作方案，经当地疫情防控指挥部批准，并报省教育系统疫情防控工作专班同意后实施。对不能正常开学的地市，要提前做好网上教学方案，确保正常教育教学秩序，实现“停课不停学”。

2、全面整治校园环境。严格执行《xx省学校传染病防控消毒指南》，开学前对校园环境开展一次全面整治，对重点部位和重点区域开展清洁消杀，对学校疫情防控、校园安全和开学准备情况进行一次全面排查。

3、错时错峰安排返校。开学前，全面掌握前14天师生行踪和健康状况，在安全可控的情况下，按照“错区域、错层次、错时、错峰”的要求，合理确定师生返校批次和时间间隔。中高风险地区师生暂缓返校。原则上，高三、初三的学生先返校开学，幼儿园最后开学。

4、精心组织开学前“线上家长会”。在明确开学时间后，各地教育行政管理部门要指导各校和班主任充分利用现代信息技术手段，面向班级学生和家长召开一次“线上家长会”，将本地疫情防控形势、防疫知识、本校防控措施、教学计划安排等向学生和家长进行宣讲，增强其对入学后学校疫情防控的信心，引导其了解并遵守疫情防控管理制度和措施。

5、认真上好入学后“开学第一课”。各地各校根据自身实际，充分利用省教育厅统一提供的“开学第一课”视频资料及其他相关教学资源，针对不同学段学生特点，用开学一天时间上好“开学第一课”。要聚焦“抢险救灾”和“疫情防控”主题，深入挖掘抢险救灾和疫情防控中的典型事迹、人物，凸显“人民至上、生命至上”的核心理念，“众志成城，不怕艰险”的拼搏精神，“一方有难，八方支援”的民族情怀。

6、高度重视师生心理疏导。各地各校要高度重视灾情和疫情对师生心理健康的影响，返校开学后第一时间开设心理专题讲座，指导各年级、班级做好心理健康教育工作。要构建起“家长、班级、年级、学校”四级联动的学生心理健康教育模式，通过班会活动、课堂观察、谈话、问卷等渠道全面了解学生身心状况，准确把握学生心理需求。以班级为单位开展重大危机事件下心理调节活动主题班会，对因灾因疫导致不良心理状况的学生开展个别心理辅导，对面临升学压力的初三、高三学生及家长开展心理辅导，对贫困、留守、残疾、单亲等困境学生给予重点关爱，最大限度降低疫情灾情对中小学生心理健康造成的冲击。

消毒方案(篇5)

为规范全市餐饮具集中消毒单位生产经营活动，切实保障人民群众身体健康，加强餐饮具卫生安全的监督管理工作，根据《卫生部办公厅关于加强餐饮具集中消毒单位监督工作的紧急通知》（卫办监督发〔20xx〕27号）、《关于进一步加强餐饮具集中消毒单位监督管理的通知》（鲁卫法监字[20xx]24号）要求，制定本行动方案。

一、工作目标

坚持标本兼治、重点打击、全面规范的原则，加大工作力度，完善监管体系，加强对餐饮具清洗消毒的监督管理，逐步规范全市餐饮具集中消毒单位，保障人民群众餐饮消费安全。

二、整治内容

（一）强化餐饮具集中消毒单位的监管整治。依据《消毒管理办法》《消毒服务机构卫生规范》等规定，加强餐饮具集中消毒单位的日常监督管理，重点监督检查餐饮具消毒单位的选址、消毒效果验证、消毒方法、工艺流程、工作环境、设施设备、使用的洗涤剂、消毒剂、包装材料、消毒质量控制、索证验证、生产和自检记录、从业人员查体和培训、包装标识等内容。

（二）规范餐饮具集中消毒企业生产经营行为。餐饮具消毒企业要按照《集中式餐饮具消毒企业卫生管理规范》的要求进行硬件设施的改造，在生产过程中餐具集中消毒服务场所应严格按照去渣、洗涤、清洗、消毒、包装、贮存的流程合理布局；使用的设备、餐饮具、洗涤剂、包装材料等，均应符合国家相关卫生标准并建立索证索票制度；严把终端关口，消毒餐饮具必须做到每批次检验合格后方可出厂，建立不合格产品召回制度，严防不合格消毒餐具上餐桌。

三、工作步骤

（一）部署阶段。 5-6月启动专项监督检查工作，市卫生行政部门会同工商行政管理、食品药品监管部门根据通知要求，制定详细的检查方案。

（二）自查自纠阶段。7-8月，对不符合《餐饮具集中消毒单位卫生监督规范（试行）》及相关规定要求的，根据专项检查结果，依法处理。

卫生行政部门对辖区内已取得营业执照的餐饮具集中消毒单位进行全面的监督检查。建立完整的监督管理档案，将有关监督信息、检验报告等存入档案。按照《餐饮具集中消毒单位卫生监督规范（试行）》的内容，填写《餐饮具集中消毒单位现场监督检查表》，同时制作卫生监督文书。对餐饮具检测不合格的餐饮具集中消毒单位，依据《消毒管理办法》及有关规定进行处罚。

（三）总结阶段。9月10日前，对此次专项整治检查工作进行总结。

五、工作要求

（一）精心组织、周密部署。精心组织，集中精力，会同工商行政管理、食品药品监管部门对辖区内的各类餐饮具集中消毒服务单位和餐饮服务单位进行一次清理检查，用实际行动展现政府执法部门维护人民群众餐饮具消费安全的决心。

（二）健全机制，标本兼治。在专项整治工作中要建立健全餐饮具消毒服务机构和餐饮服务单位档案（一户一档），落实监督管理人员的监管责任和企业主是食品安全第一责任人的责任，要加大执法力度，及时查处违法行为。

（三）加强宣传、畅通信息。大力宣传餐饮具消毒的基本知识和监督管理的重要意义，形成强大的舆论攻势。引导人民群众举报投诉违法行为，提供案件线索。对具有典型意义的大案要案要及时曝光，震慑违法犯罪分子，扩大社会影响。

消毒方案(篇6)

根据xxxx文件精神，有效地减少老鼠、蟑螂危害，保护全校教职工学员身体健康，特制定本方案。

一、工作指标

（一）灭鼠指标：鼠密度粉迹法≤3%；鼠迹阳性房间指数≤2%，教学楼、办公楼等重点窗口单位防鼠设施不合格率≤5%，外环境20xx米的鼠迹不超过5处。

（二）灭蟑指标：室内有蟑螂成虫或若虫阳性房间≤3%，平均每间房大蠊不超过5只，小蠊不超过10只；有蟑螂卵鞘房间≤2%，平均每间房不超过4只；有蟑螂粪便、蜕皮等蟑迹的房间≤5%。

二、责任分工

根据上级规定，各科室各司其职，实行具体的分工责任制，具体分工如下：

办公室负责宣传发动、综合协调。

行政科具体负责本校灭鼠灭蟑工作，包括实施方案的制定、灭鼠灭蟑员技术培训、药物数量统计汇总和购取、防鼠设施和措施的落实、工作到位情况的监督。

三、工作要求

领导高度重视。充分认识灭鼠灭蟑工作的重要性及艰巨性，按照“统一领导、分工负责、联合行动”的要求，成立工作领导小组，确定分管领导和具体负责人员。

做好技术培训。灭鼠灭蟑是一项技术性很强的工作，联络员、技术员必须掌握基本方法和技术要求，积极参加市里组织的技术培训工作，并逐级做好培训，提高灭鼠灭蟑工作质量。

加强宣传教育。严格做好安全教育工作，防范安全事故的发生。确保规范操作。严格按照市里“四统一”、“三不漏”的总体要求，足量投药，使投药的饱和率、覆盖率和保留率达到98%以上。灭鼠灭蟑毒饵要做到专人管理、发放和投放，要做好药物的供应、保管和回收工作；投药员要佩戴醒目标志，严格按规定投药，安全投药，同时也要做好自身的防护；要妥善处理或深埋死鼠，防止二次中毒和死鼠身上的蚤类扩散。在灭鼠灭蟑药物领用、发放、购置、投放每一个环节，都做好完善的工作资料记录，防止工作遗漏和药物流失。

完善巩固督查。成立相应的督查小组，对本单位灭鼠灭蟑工作进行督查指导，确保工作取得较好实效。

四、实施步骤

（一）准备阶段：x月xx日到x月xx日

1、按照上级规定的要求，成立灭鼠灭蟑领导小组，副校长xxx任组长，成员包括xx、xx、xx、xx，其中xx1同志为联络员。成立灭鼠灭蟑督查小组，成员同灭鼠灭蟑领导小组一致。

2、制定本单位灭鼠灭蟑活动实施方案。

3、指派联络员参加灭鼠灭蟑技术员培训

4、汇总上报本单位灭鼠灭蟑所需药量

（二）集中行动阶段：x月x日到x月x日

1、10月9日前，开展“翻箱倒柜”式的卫生大扫除，减少老鼠、蟑螂的孳生场所。

2、10月9日，到市疾控中心领取灭鼠灭蟑药，并发放到各个办公室。

3、统一灭鼠时间：第一轮为x月x日下午，第二轮为x月x日下午。如自查发现局部仍有老鼠或者蟑螂成（若）虫或活卵鞘的，进行第三轮补投药。

4、投药后7天内，彻底搞好环境卫生。

（三）巩固自查阶段：x月x日到x日

督查小组配合市爱卫办组织督查和指导城区灭鼠灭蟑活动，并做好自查和巩固工作。

（四）迎检验收阶段：x月x日到x月x日

做好本单位查遗补漏工作，规范做好灭鼠灭蟑台账工作。

消毒方案(篇7)

一、消毒原则

（一）范围和对象确定。

根据流行病学调查结果，确定现场消毒的范围和对象。对病例或无症状感染者住院、转运期间可能污染的环境和物品，进行随时消毒。对病例和无症状感染者居住或活动过的场所，如居所、工作学习场所、诊疗场所、转运工具，及其他可能受到污染的场所，在其离开后（如住院、转院、出院、死亡），应进行终末消毒。病例和无症状感染者短暂经过的无明显污染物的场所，无需进行终末消毒。

（二）方法选择。

1、医疗机构消毒。应尽量选择一次性诊疗用品，非一次性诊疗用品应首选压力蒸汽灭菌，不耐热物品可选择化学消毒剂或低温灭菌设备进行消毒或灭菌。

2、环境物体表面消毒。可选择含氯消毒剂、二氧化氯、过氧乙酸、过氧化氢、单过硫酸氢钾等消毒剂擦拭、喷洒或浸泡消毒。

3、室内空气消毒。可选择过氧乙酸、二氧化氯、过氧化氢等消毒剂喷雾消毒。

4、手消毒。建议使用速干手消毒剂进行擦拭消毒，也可选择碘伏、过氧化氢等消毒剂。

二、消毒措施

（一）随时消毒。

对病例或无症状感染者住院、转运期间，患者排泄物、呕吐物、体液及其污染的环境和物品，及时进行随时消毒，消毒方法参见常见污染对象的消毒方法，所用消毒产品应符合国家卫生健康部门管理要求。有人的情况下，不建议喷洒消毒。患者隔离的场所可采取排风（包括自然通风和机械排风）措施，保持室内空气流通。每日通风2-3次，每次不少于30分钟。有条件的医疗机构应将患者安置到负压隔离病房，疑似病例应进行单间隔离，确诊病例可多人安置于同一房间。非负压隔离病房应通风良好，可采取排风（包括自然通风和机械排风），也可采用循环风空气消毒机进行空气消毒。无人条件下还可用紫外线对空气进行消毒，用紫外线消毒时，可适当延长照射时间到1小时以上。医护人员和陪护人员在诊疗、护理工作结束后应洗手并消毒。

（二）终末消毒。

应确保终末消毒后的场所及其中的各种物品不再有病原体的存在。

1、病家。在病例和无症状感染者住院或死亡后，应对其居所进行终末消毒，包括：室内空气，地面、墙壁等环境表面，桌、椅等家具表面，玩具，电器特别是冰箱及其冷冻食品，开关、门把手等高频接触部位，患者使用的餐（饮）具、衣服、被褥等生活用品等。

2、交通运输工具。病例和无症状感染者离开后，应对交通运输工具进行终末消毒，包括：舱室内壁、座椅、卧铺、桌面等物体表面，患者使用的餐（饮）具，所用寝（卧）具等纺织品，排泄物、呕吐物及其污染的物品和场所，卫生间等。

3、医疗机构。病区隔离病房，在病例和无症状感染者出院、转院或死亡后，应对患者衣服等生活用品、相关诊疗用品和桌、椅、床单进行终末消毒；病房清空无病人后，应对室内空气、地面、墙壁、卫生间等所有环境和物品进行终末消毒。医疗机构发热门诊、感染科门诊等，应在每日工作结束后，按照终末消毒的要求进行处理。病例和无症状感染者使用过的共用诊室，应对室内空气、墙壁、诊疗设备的表面等进行终末消毒后，非新冠患者方可使用。

4、农村。农村地区环境复杂，卫生状况较差，物品种类繁多，病例和无症状感染者离开后对其进行终末消毒前，应做好家畜、家禽处理，做好灭蝇灭鼠工作，针对当地实际情况，制定消毒方案。终末消毒时，需重点关注病例和无症状感染者起居房间、厨房、浴室、厕所（尤其是旱厕）环境及使用物品，以及垃圾堆、污水沟等的消毒处理，注意低温环境下的终末消毒应遵照低温消毒技术的要求进行。

5、终末消毒程序。终末消毒程序按照《疫源地消毒总则》（GB19193-2015）附录A执行。现场消毒人员在配制和使用化学消毒剂前，应确保所用消毒产品符合国家卫生健康部门管理要求，同时应做好个人防护。

三、常见污染对象的消毒方法

（一）室内空气。

居住过的场所如家庭、医疗机构隔离病房等室内空气的终末消毒可参照《医院空气净化管理规范》（WS/T368-2012），在无人条件下可选择过氧乙酸、二氧化氯、过氧化氢等消毒剂，采用超低容量喷雾法进行消毒。

（二）污染物（患者血液、分泌物和呕吐物）。

少量污染物可用一次性吸水材料（如纱布、抹布等）沾取有效氯5000mg/L-10000mg/L的含氯消毒液（或能达到高水平消毒的消毒湿巾/干巾）小心移除。

大量污染物应使用含吸水成分的消毒粉或漂白粉完全覆盖，或用一次性吸水材料完全覆盖后用足量的有效氯5000mg/L-10000mg/L的含氯消毒液浇在吸水材料上，作用30分钟以上（或能达到高水平消毒的消毒干巾），小心清除干净。清除过程中避免接触污染物，清理的污染物按医疗废物集中处置。

患者的分泌物、呕吐物等应有专门容器收集，用有效氯20000mg/L的含氯消毒剂，按物、药比例1：2浸泡消毒2小时。清除污染物后，应对污染的环境物体表面进行消毒。盛放污染物的容器可用有效氯5000mg/L的含氯消毒剂溶液浸泡消毒30分钟，然后清洗干净。

（三）粪便和污水。

具有独立化粪池时，在进入市政排水管网前需进行消毒处理，定期投加含氯消毒剂，池内投加含氯消毒剂（初次投加，有效氯40mg/L以上），并确保消毒1。5小时后，总余氯量达6。5mg/L-10mg/L。消毒后污水应当符合《医疗机构水污染物排放标准》（GB18466-2005）。

无独立化粪池时，使用专门容器收集排泄物，消毒处理后排放。用有效氯20000mg/L的含氯消毒液，按粪、药比例1：2浸泡消毒2小时；若有大量稀释排泄物，应用含有效氯70-80漂白粉精干粉，按粪、药比例20：1加药后充分搅匀，消毒2小时。

农村旱厕消毒时，旱厕内泥土或木板等地面可采用有效氯2000mg/L的含氯消毒剂溶液喷洒消毒，喷药量200mL/m2-300mL/m2。粪坑内粪便可用漂白粉或生石灰覆盖，封闭14天以上。

（四）地面、墙壁。

有肉眼可见污染物时，应先完全清除污染物再消毒。无肉眼可见污染物时，可用有效氯1000mg/L的含氯消毒液或500mg/L的二氧化氯消毒剂擦拭或喷洒消毒。地面消毒先由外向内喷洒一次，喷药量为100mL/m2-300mL/m2，待室内消毒完毕后，再由内向外重复喷洒一次。消毒作用时间应不少于30分钟。

（五）物体表面。

诊疗设施设备表面以及床围栏、床头柜、家具、门把手、家居用品等有肉眼可见污染物时，应先完全清除污染物再消毒。无肉眼可见污染物时，用有效氯1000mg/L的含氯消毒液或500mg/L的二氧化氯消毒剂进行喷洒、擦拭或浸泡消毒，作用30分钟后清水擦拭干净。

（六）衣服、被褥等纺织品。

在收集时应避免产生气溶胶，建议均按医疗废物集中处理。无肉眼可见污染物时，若需重复使用，可用流通蒸汽或煮沸消毒30分钟；或先用有效氯500mg/L的含氯消毒液浸泡30分钟，然后按常规清洗；或采用水溶性包装袋盛装后直接投入洗衣机中，同时进行洗涤消毒30分钟，并保持500mg/L的有效氯含量；怕湿的衣物可选用环氧乙烷或干热方法进行消毒处理。

（七）手消毒。

参与现场工作的所有人员均应加强手卫生措施，可选用速干手消毒剂，或直接用75乙醇进行擦拭消毒；醇类过敏者，可选择季铵盐类等有效的非醇类手消毒剂；特殊条件下，也可使用3过氧化氢消毒剂、0。5碘伏或0。05含氯消毒剂等擦拭或浸泡双手，并适当延长消毒作用时间。有肉眼可见污染物时，应先使用洗手液在流动水下洗手，然后按上述方法消毒。

（八）皮肤、粘膜。

皮肤被污染物污染时，应立即清除污染物，再用一次性吸水材料沾取0。5碘伏或过氧化氢消毒剂擦拭消毒3分钟以上，使用清水清洗干净；粘膜应用大量生理盐水冲洗或0。05碘伏冲洗消毒。

（九）餐（饮）具。

餐（饮）具清除食物残渣后，煮沸消毒30分钟，也可用有效氯500mg/L的含氯消毒液浸泡30分钟后，再用清水洗净。

（十）冰箱及冷冻食品。

冰箱外表面消毒参照“物体表面”消毒方法；内壁消毒采用低温消毒剂，或待冰箱内温度恢复常温后参照“物体表面”消毒方法。

当储存的冷冻食品疑似污染时，可将其恢复至常温，煮沸消毒30分钟。若明确污染或无法进行煮沸消毒，则按医疗废物处理。

（十一）交通运输和转运工具。

应先进行污染情况评估：火车、汽车和轮船有可见污染物时，应先使用一次性吸水材料沾取有效氯5000mg/L-10000mg/L的含氯消毒液（或能达到高水平消毒的消毒湿巾/干巾）完全清除污染物，再用有效氯1000mg/L的含氯消毒液或500mg/L的二氧化氯消毒剂进行喷洒或擦拭消毒，作用30分钟后清水擦拭干净；对飞机机舱消毒时，消毒剂种类和剂量按中国民航的有关规定进行。织物、坐垫、枕头和床单等建议按医疗废物集中处理。

（十二）患者生活垃圾。

患者生活垃圾按医疗废物处理。

（十三）医疗废物。

医疗废物的处置应遵循《医疗废物管理条例》和《医疗卫生机构医疗废物管理办法》的要求，规范使用双层黄色医疗废物收集袋封装后按照常规处置流程进行处置。

（十四）尸体处理。

患者死亡后，要尽量减少尸体移动和搬运，应由经培训的工作人员在严密防护下及时进行处理。用浸有消毒液的双层布单包裹尸体，装入双层尸体袋中，由民政部门派专用车辆直接送至指定地点尽快火化。

四、低温消毒

（一）现场所用低温消毒剂必须合法有效，在上市前应按《国家卫生健康委办公厅关于印发低温消毒剂卫生安全评价技术要求的通知》（国卫办监督函〔2020〕1062号）的要求做好产品卫生安全评价并备案。

（二）使用时应严格遵循产品说明书，确保按照低温消毒剂的适用温度范围合理使用。

（三）与相关消毒设备配套使用时，应先对消毒设备进行调试，进行机械化喷洒消毒时，务必确保消毒剂足量全覆盖消毒对象表面，做好质量控制，确保达到消毒合格。

（四）消毒对象污染严重时，应先用低温消毒剂冲洗或浸泡后再做处理，严禁喷洒或擦拭消毒。

五、注意事项

（一）消毒工作实施单位应具备现场消毒能力，操作人员应经过消毒专业培训，掌握消毒和个人防护基本知识，熟悉消毒器械的使用和消毒剂的配制等。

（二）所有现场消毒均应进行过程评价，做好消毒记录并保存。必要时，进行消毒效果评价。

（三）现场消毒时，应做好个人防护，根据现场情况和相关标准要求，选择合法有效的个人防护装备。

消毒方案(篇8)

学校是孩子们学习生活的场所，为了保证学生的健康和安全，防止疾病的传播，学校消毒工作显得尤为重要。随着疫情的不断发展，学校消毒工作更是成为了学校工作的重头戏。下面，我们来了解一下学校消毒工作方案最新情况。

一、消毒工作的时间与频率

根据国家卫生健康委员会的要求，学校消毒工作应当每日进行，消毒时间应当是全天的课间和下午放学后。此外，每周应当至少进行一次深度消毒。深度消毒应当在周末或者假期进行，覆盖范围应当为所有教室、宿舍、餐厅、厕所、办公室等公共区域。

二、消毒工作的具体措施

1.空气消毒。可以利用紫外线消毒器对教室、宿舍、厕所、餐厅等公共区域的空气进行消毒。每天消毒2-3次，每次30-60分钟即可。

2.物品消毒。可以用84消毒液、酒精等消毒剂对桌椅、黑板、门把手、窗户、电脑等物品进行消毒。特别提示：使用酒精消毒剂时要注意火源问题，避免引火。

3.地面消毒。可以进行擦洗和覆盖两种方式。擦洗可选用含氨消毒液等消毒剂，以中等浓度擦拭地面可以有效杀灭细菌病毒。而覆盖可以使用地面消毒膜，具有较长时间的杀菌力和防护效果。

三、消毒工作的人员和设备

1.消毒人员。学校应当聘请专业的消毒机构进行消毒工作，或者自建消毒工作队伍，人员应当接受专门的消毒知识和技能培训。

2.消毒设备。可选用紫外线消毒器、喷雾器等设备进行消毒。使用工具应当先进行消毒，消毒过程中应当穿戴防护服、口罩等防护用品。

总之，学校消毒工作是保障学生健康的最基本保障工作之一，学校领导和相关工作人员应当重视起来，不断完善消毒工作方案，加强消毒工作的相关宣传教育，提高全民消毒的意识，为学生的健康和安全保驾护航。

消毒方案(篇9)

根据淄川区新型冠状病毒肺炎防控应对工作领导小组办公室《关于进一步做好全区重点场所重点部位消毒灭菌消杀工作的紧急通知》（川冠防办发〔20xx〕20号）的要求，结合我镇实际，制定本方案。

一、突出重点部位

以各类农贸市场、宾馆饭店、商场超市、医疗机构、建筑工地和机关、单位、学校、居民社区、养老机构、公厕等人员比较密集场所，以及垃圾中转站（收集点）、废品收购站、畜禽养殖等部位为重点，以治理环境卫生“脏、乱、差”为手段，采取环境整治、标本兼治、群防群治等方式方法，迅速开展消毒灭菌消杀工作，对重点场所重点部位每天至少消毒灭菌消杀一次，确保达到相关标准要求。同时进一步加大清洁、消毒、通风力度，严格落实清洁消毒隔离制度。

二、明确责任分工

严格落实属地化管理责任，按照谁主管谁负责的原则，坚持“预防为主、标本兼治”的工作方针，采取政府组织、全社会参与、以块为主、条块结合等方式，落实群防群治与专业治理相结合、集中治理与日常治理相结合等综合性防控措施，建立健全清洁消毒、灭菌消杀等工作长效机制，为全面做好疫情防控工作、打赢疫情防控攻坚战奠定坚实的健康环境基础。

三、精心组织实施

各村居、镇直各部门、各单位要切实把做好消毒灭菌消杀工作摆上重要议事日程，进一步健全完善工作体系，确保条条有人抓，块块有人管，确保不漏一个市场、一个单位、一个学校、一个村居、一个公共场所、一个办公楼。建立检查督导、反馈整改机制，高标准完成消毒灭菌消杀等工作任务。

四、有关要求

（一）高度重视，务求实效。消毒灭菌消杀涉及千家万户，工作是否到位不仅直接影响群众正常生活和身体健康，更是做好疫情防控工作的重要前提和关键环节。各村居、镇直各部门、各单位要充分认识此项工作的重要性、紧迫性，进一步明确职责，落实措施，确保工作实效。

(二)加强宣传，广泛动员。消毒灭菌消杀是一项群众性、科学性很强的工作，各村居、镇直各部门、各单位要认真落实实施方案，广泛发动群众参与，加强宣传引导，推动消毒灭菌消杀工作深入开展。在消毒灭菌消杀工作中遇到的具体问题，可联系卫生院进行指导。

(三)强化督导，严格管理。为确保消毒灭菌消杀各项工作措施真正落到实处，镇政府将组织专人加大对消毒灭菌消杀工作的督导检查力度。各村居、镇直各部门、各单位要按照有关标准要求，合理用药，严禁使用国家禁止使用的药品，加强药品采购管理，严格执行各项管理制度，落实安全防范措施。消毒灭菌消杀工作实行日报告制度，各村居、镇直各部门、各单位要安排专人于每天14点前上报当日消毒灭菌消杀工作情况（消杀具体地点、时间、消杀人员、药物种类、数量、消杀面积、负责组织人员等信息）。

消毒方案(篇10)

随着大众交通工具和公共场所的流动性越来越强，人们接受传染病风险的可能性也相应增加。公共场所预防性消毒技术方案是一项非常重要的工作，旨在保护公众免受疾病的侵害。下面我们将详细介绍公共场所预防性消毒技术方案的具体内容，以及如何有效地执行该方案。

首先，公共场所预防性消毒技术方案的目的是控制和阻止疾病的传播，特别是新型冠状病毒、病毒性肺炎等呼吸道传染病。针对不同场所特点和病毒类型的不同，制定定期消毒方案，确保场所内的细菌、病毒、真菌和寄生虫等有害微生物得到有效控制。

其次，公共场所预防性消毒技术方案的实施需遵循一定的技术标准。一方面，需要选择适合消毒的消毒剂，比如含氯消毒剂、双氧水、紫外线杀菌灯等消毒杀菌设备。另一方面，需要根据消毒对象的不同情况，选择适宜的消毒方式，如喷洒、拖地、擦拭、喷雾及紫外线消毒等多种消毒方式，以确保消毒效果达到标准要求。

公共场所的消毒应该严格按照规定时间和指定区域进行。针对人员密集的区域，建议每天进行一次进口公共场所消毒，包括教室、宿舍、办公室等人员密集区域，针对不易加工、消毒和使用过量消毒剂不易清洗的物品，要选择定期更换方式，比如纸巾、污染严重的清洁用具等。

除了消毒剂和消毒方式的选择之外，温度、湿度等环境因素也会对消毒效果产生影响。一般来说，消毒效果在相对湿度60%左右时最佳，此时消毒剂的杀菌效果会得到提高。另外，室内温度宜保持在25℃左右，避免温度过高或过低导致消毒效果差。

对于不同类型的公共场所预防性消毒，需要因地制宜，科学制定消毒方案。在酒店设施中，如客房、餐厅、休息区等，要定时消毒并配备消毒剂；在医院中，包括门诊、病房、手术室等区域，要重视消毒方案，根据不同的传染病聚集程度采取不同的消毒方式和方法；在公共场所，如地铁站、机场、公共汽车等，要选用专业消毒剂，利用先进消毒设备进行消毒处理，对物体表面、空气和水进行全方位消毒杀菌。

总之，公共场所预防性消毒技术方案是一项非常重要的工作，需要得到充分的重视和科学的制定和实施。同时，人们应该也要培养自身良好的卫生习惯，少去人员密集的场所，减少病毒传播风险，做到合理预防、科学防控的同时，有效保障健康出行和生活。

消毒方案(篇11)

随着人们生活水平和卫生意识的提高，餐饮场所对于消毒方面的要求也越来越高。消杀公司作为餐饮场所消毒的专业团队，对消杀方案有着非常详细和科学的规划。下面，我们就来详细介绍一下消杀公司对餐饮场所消毒方案的具体步骤和技巧。

1、前期准备

在进行消杀前，需要对餐饮场所进行彻底的清洁工作，将餐桌、餐椅、餐具、厨房设施等表面的油污和积垢清除干净，达到彻底清洁的效果。而对于餐厅中使用的地面、墙面等，也需要使用专业的清洁设备进行清洗，以除去其中藏匿的细菌和病毒。

2、选用合适的消毒剂

消杀公司会根据具体的餐饮场所情况来选用合适的消毒剂。一般来说，餐饮场所的消毒剂有两种类型：化学消毒剂和物理消毒剂。化学消毒剂主要是利用化学反应杀死细菌和病毒，使用起来比较方便；而物理消毒剂则是利用热力、紫外线等物理手段灭菌，消毒效力更为强大，但使用起来比较复杂。

3、科学施工

在对餐饮场所进行消毒时，需要注意施工方法。首先，需要将消毒剂充分溶解，然后均匀地喷洒到餐饮场所的各个角落。消杀公司还需要注意一些特殊的地方，比如餐桌和餐椅的缝隙、厨房设施的内部、水池周围等，都需要特殊处理，确保消毒效果达到最佳。

4、防护措施

在进行消毒工作时，消杀公司还需要采取一些防护措施，避免对人体造成伤害。首先要确保工作人员佩戴防护设施，比如手套、口罩等。其次，在消毒期间，餐饮场所应该暂停营业，以避免消毒剂对消费者造成危害。

总结：

消杀公司对餐饮场所消毒方案，需要提前准备、选用合适的消毒剂、科学施工和采取必要的防护措施。通过以上方式的实施，可以有效地清除餐饮场所中的各种细菌和病毒，保证餐饮场所的卫生达到严格的标准。希望这篇文章可以帮助到您，让您对餐饮场所的消毒方案有更加详细的了解。

消毒方案(篇12)

为有效防控新型冠状病毒感染肺炎疫情，切实保障我厂房干部，技术员和员工的身体健康和生命安全，根据园区新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控指挥部要求，依据我们厂房的实际情况，特制订我厂房公共卫生环境消杀工作实施方案。

一、指导思想

在园区新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控指挥部的统一领导下，深刻认识做好疫情防控工作的重要性和紧迫性，强化风险意识，坚持底线思维，制定科学消杀工作方案，细化实化各类措施，确保防控工作落到实处，切实做到守土有责、守土负责、守土尽责，坚决打赢这场疫情防控的人民战争。

二、组织机构

组长：

成员：

三、主要职责

厂房卫生消杀是我们厂房疫情防控的重要一环。自新型冠状病毒感染的肺炎疫情发生以来，针对疫情的严峻形势，在卫生防疫办的领导下，小组组长总负责对消杀工作的组织实施，其他成员分工把关，职责明确，责任到人。厂房卫生消杀专项工作组坚持“全面、彻底、不留死角”，深查严防，采取系列措施开展疫情防控环境卫生大清洁、大消杀，全力做好疫情防控。

四、具体措施

为认真贯彻落实我厂房新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控指挥部要求，全面提高我厂房环境卫生质量，我园区采取有效措施，强化现场管理，周密部署消杀工作，具体实施如下：

1.安排7名消杀人员开展消杀工作。每一名消杀员，消毒好自己所负责的`各车间，所有消杀人员于每天上午8点30分开始消杀工作，每次消杀完毕后组长做好书面登记。

2.工作人员在日常工作中认真学习新型冠状病毒肺炎防治办法，强化自我安全防范意识，加强现场管理，制定消杀计划，指定专人负责，明确分工，落实责任，全面做好厂房卫生消杀工作。

3.定期向厂房各场所喷洒消毒液体，重点搞好工作区域、吸烟区、卫生间、垃圾箱等场所消杀工作。

4.消杀药品专人负责配置和发放，严格按比例（参照药品使用说明书）配置消杀药品，建立台账，严格执行领、发、登记制度，配备个人防护用品，（如：工作服、眼镜、口罩、手套等），避免意外事故发生。

5.确保消杀药械质量，由指定的专业部门供应，并指导使用。

6.进行消杀活动时应注意的事项：

①使用高效低毒消杀用品，用背式喷雾器按要求喷洒。喷洒时应做好预防措施，穿长衣裤，戴口罩、手套，完工后换衣裤，做好手卫生工作。

②对厂房环境进行喷洒时，尽量在顺风处喷洒，以减少对行人的影响。

③根据形势可酌情增加喷洒次数。每次消杀后进行检查督察并记录在《消杀记录表》上，组长每天做好书面工作小结，做到图文并茂，注意留档备查。

五、相关要求

1.加强组织领导。切实加强对消杀工作的领导，细化分工，形成合力，确保各项消杀措施得到切实落实，提高思想站位，从加强联防联控的角度，严防死守、不留死角，构筑消杀工作抵御疫情的严密防线。

2.准确记录留档。对公共座椅，工具等进行全方位消毒；对使用率高的卫生间、主出入口、电梯，可滋生细菌病毒的垃圾房区域，进行全覆盖消杀，并及时拍照及记录存档，留存工作痕迹，责任到人。

3.强化督促检查。督查组要强化对消杀工作的督促检查，严格按照措施进一步强化工作力量，科学指导做好预防性消杀工作，确保防控工作落地落实。

消毒方案(篇13)

为有效规范丁香镇所有公共场所的预防性消杀工作，预防和控制新型冠状病杀感染的肺炎疫情在公厕等易出现疫情传播的重点公共场所传播，确保群众生命安全，特制定本方案。

一、消杀工作原则

1.明确消杀范围和对象。在新型冠状病杀流行期间，公共场所(包括政府大楼、政务服务大厅、镇直单位办公楼及公共区域、干部职工宿舍楼道、街道集中场所、集贸市场、各村居办公楼及村组集中场地、中风险地区返乡居家隔离对象的生活区域、易地扶贫搬迁点、公共卫生厕所、垃圾池、垃圾箱、垃圾中转站、畜禽养殖场所等公共区域)所有物体表面开展预防性消杀，不推荐场所内部环境空气采用化学方法进行预防性消杀。

2.明确消杀方法。针对消杀对象和消杀现场的不同，选择合适的化学消杀剂，建议选用含氯类等高效消杀剂或复合双链季铵盐类消杀剂。物体表面在清洁的前提下，以喷洒和擦拭为主，按照作用浓度和作用时间进行消杀，以确保消杀效果，使用含氯消杀剂作用到规定时间后必须通风且清水清洗干净。

二、消杀人员工作要求

预防性消杀工作人员必须采取正确的防护措施，需每日工作前接受体温检测，体温不超过37.3°C方可开始工作，工作时须佩戴口罩和一次性橡胶或乳胶手套，工作结束后保存好消杀用品，并按要求对消杀场所做好记录。

三、消杀主要内容

重点区域及公共区域消杀以属地管理为原则，各村各部门要全面履行主体责任，负责做好辖区内重点区域、公共区域消杀工作。

1.镇负责对政府大楼、政务服务大厅、干部职工宿舍、政府食堂、街道集中场所、公共卫生厕所、垃圾池、垃圾箱、垃圾中转站范围内的消杀工作，每日定时消杀。

2.各村负责所在村办公楼、公共厕所、公共区域范围内的消杀工作，每日定时消杀。

3.学校负责对镇区学校、幼儿园所在的教室、公共厕所等公共区域范围进行消杀工作，每日定时消杀。

4.镇卫生院负责对各村中风险地区返乡居家隔离对象的生活区域及镇卫生院大楼范围内的消杀工作，每日定时消杀。

5.镇民政所负责指导督促敬老院等民政服务机构的消杀，每日定时消杀。

6.市场监督管理所负责指导镇交易市场公共区域、饭店、小餐饮、小熟食店、小食品加工店等区域消杀，每日定时消杀。

7.镇直各单位公共区域消杀工作按照属地管理原则进行，每日定时消杀。

四、消杀工作要求

1.强化技术指导。镇卫生院要加强消杀工作技术培训，重点培训消杀的部位、对象、消杀剂和器械的选用、消杀的流程、消杀时的注意事项、个人消杀防护等内容。对技术力量薄弱的地方，根据实际工作需要，可安排现场培训。

2.强化督导调度。丁香镇重点区域和公共区域消杀工作专班要加强对各村各部门重点区域和公共区域消杀工作情况进行督促调度，发现问题要及时督促落实整改，各村各部门要将当天消杀情况上报至镇疫情防控指挥部办公室。

3.强化物资保障。后勤保障组（党政办）要全力保障消杀所需资金、物资和设备，严格落实各项安全防护措施，坚决杜绝消杀工作人员受到感染。

护理方案(范例十三篇)

为了确保工作的进度，通常需要提前制定一个方案。那么，如何写一份高质量的方案呢？我推荐阅读一篇标题为“护理方案”的文章，希望其中的内容能够为您提供易于实施且效果显著的帮助方案。

护理方案(篇1)

（1） 发生1级和2级护理不良事件。

（2） 患者或家属抱怨其服务质量或服务态度的个人和/或病房。

（3） 因护理失误而引起投诉和纠纷的个人和/或病房。

（4） 在每个选拔周期内，请病假、事假一周以上或无故违反组织纪律的。

三、评选程序

（一）优秀**评选程序

1、准备：各科室设立“优秀**”评选公告栏，公告评选宗旨及程序。**在入院和出院的介绍过程中，介绍了优秀**的评选项目，使患者能够理解、支持并积极参与活动。

2、动员：通过**长向各位**详细介绍评选活动的目的、意义、评选标准、评选程序及奖励措施，使**充分了解评选活动，以提高**参与的积极性，从而使**能自觉地完善各项护理工作，尽心尽力为病人做好服务，以提高病人对自己的满意度。

3、初评：由各科自行组织。

（1）在病区内设置“优秀**”评选投票箱，各科**长每周向本科住院病人或陪护家属发放“优秀**”选票，请病人或家属参照选票上的标准，对**进行测评打勾后投入选票箱内。要求投票者签**号、姓名、填表日期等。

（2） 评估表每月发给医务同仁一次，同行将对本科生**进行逐一评估，并放入投票箱。开箱清票由**负责人在**代表的监督下进行。各科主任、**长根据投票情况提出“优秀**”初评对象，并将计票结果及选票交护理部。

（3）**长每月底汇总并在全科公布当月评选结果，每季末将季度考评结果排序，经科室把关后，在每季最后一个月25日前，将入选**姓名以书面形式报办公室。

4、复评：由院评委组织进行。护理部主任介绍各科初评情况，并结合医院发放的住院病人护理服务满意度调查结果，经评委会讨论后确定每季各科“优秀**”名单。

（2） 优质护理服务先进病房的选择程序

1护理部每月组织质量控制检查、优质护理工作专项检查和满意度调查，并收集相关数据。

2、护理部按计划每月组织各类培训学习、考核，收集相关数据资料。

三。护理部每月对各科室报告的护理不良事件进行分析总结，并收集相关数据。

4护理部每季度综合以上资料后，将入选科室名单报送院办公室，由院评委组织综合评审。护理部主任介绍各科初评情况，经评委会讨论后确定每季 “优质护理服务先进病区”名单。

四、评选对象

1、全院各病区及病区护理人员（在本院工作一年以上并获得执业注册**一年以上者，**长除外），均为评选对象。有：第一内科、第二内科、第一外科、第二二科、妇产科。

2、优秀**评选名额：以科室**总人数10％计算评选“优秀**”名额，即：内

一、外一、外

二、妇产科病区各2名，内

2，儿科病房各1个，每季度选10个优秀病房。

三。优质护理服务先进病房定额：每季度按总病房数的30%选择2个优质护理先进病房。

五、奖励措施

1、“优秀**”、“优质护理服务先进病区”当选后，每季给予表彰，分别颁发奖金500元、3000元及获奖证书。

2入选的个人和科室将在全院公告栏上公布，并作为年度考核、选拔和晋升专业技术职称的参考依据。

六、工作要求

全院干部职工要从讲文明、讲正气的角度充分认识这项活动的重大意义，各科室主任、**长要积极引导**按照评选基本条件严格要求自己，接受服务对象的监督。各科室对评选工作要认真组织，本着公平、公正、公开的原则，真正把医德好、业务精、患者满意、群众公认的优秀**及先进科室推选出来，树立身边的优秀典型，积极营造比技术、比服务、树形象的良好氛围，推进和深化医院文化建设。

6、 该方案自2015年4月1日起实施。

附：优秀**结果评定办法

二0一五年三月

医院优秀**结果评定办法

为进一步激发各级护理人员的工作积极性，同时体现优秀**评选工作的公平、公正、公开原则，特制订优秀**选票发放办法如下：

1所有选票由**分发。

2、 确定选票发放基数。每月向各责任小组发放患者选票共计30张（请注意分批发放，建议每7-10天发放一次）。每组每次的票数必须相同。）；每季按科室内**、医生的实际人数发放医护选票数。

3、 统计：**长每月统计病人选票及**、医生选票得票总数（按规定人数选，多选视为废票），并及时做好记录。

4每季度最后一个月底前，将**部门获得的选票汇总表（电子版）上报。护理部根据以下公式对优秀候选人进行评价。

5结果评价方法：每季度病人投票数×0.9＋**票×0.1。医生选票数仅作参考。

附：优秀**评选得票汇总表

护理部2015.3

护理方案(篇2)

护理教学方案设计模板是为了提高护理教育教学质量，培养优秀的护理人才而设计的一套教学方案。本文将详细介绍护理教学方案设计模板的各个部分，并力求使文章内容丰富生动，以满足1000字以上的篇幅要求。

第一部分：课程目标

护理教学方案的首要任务是明确课程目标。针对不同级别和不同阶段的护理学生，课程目标应有所不同。对于初级护理学生，目标可以明确为掌握基本的护理理论和技能，为日常护理工作做好准备。而对于高级护理学生，目标可以设置为培养他们具备丰富的专业知识和高水平的临床实践能力，能够独立处理复杂的护理问题。

第二部分：课程结构和内容

护理教学方案设计模板的第二部分是课程结构和内容。护理学涉及的内容广泛，课程设计应包括基础理论知识、临床实践技能和专业素养培养等方面。在具体的课程结构上，可以分为理论课程和实践课程，以确保学生既能理解护理理论知识，又能够运用到实际工作中。同时，课程内容的设计应兼顾基础知识和前沿技术，使学生能够跟上时代发展的步伐。

第三部分：教学方法和手段

教学方法和手段是护理教学方案设计模板的核心内容。护理学是一门实践性很强的学科，因此需要采用灵活多样的教学方法，如讲授、讨论、病例分析、模拟实验等。在选择教学方法时，还需根据学生的实际情况，采取个别教学、小组合作学习等有针对性的方法。同时，还需充分利用现代化的教学手段，如多媒体教学、网络教学等，以提高教学效果。

第四部分：教学评价和反馈

护理教学方案设计模板的最后一部分是教学评价和反馈。护理教育的目的是培养具备一定实践能力的护理人才，因此教学评价应着重考察学生的实践能力和综合素质。评价可以包括课堂表现、实习成绩、综合考核等方面，并及时向学生反馈评价结果，指导他们改进和提高。

综上所述，护理教学方案设计模板包含了课程目标、课程结构和内容、教学方法和手段以及教学评价和反馈等方面的内容。通过合理的设计和安排，可以提高护理教育的教学质量，培养更多的优秀护理人才。

护理方案(篇3)

养老护理员节创立仪式

活动策划书

据国家统计局发布的数据，2015年底中国60周岁以上老龄人口超过2.12亿，占总人口的16.1%，65周岁及以上人口13755万人，占总人口的10.

1%。这两项指标都超过了国际上公认的人口老龄化的“红线”。为了应对老龄化，国家提出了“老有所养、老有所医、老有所乐、老有所为”的养老理念。

在全社会关注养老问题的同时，却忽视了养老服务中的重要护理人员。他们常年工作在养老事业的第一线，是养老事业的履行者，承担着社会和家庭的责任，她们在平凡的工作岗位上，每天为老人做铺床、喂饭、翻身和清洁卫生等艰苦而又劳累的工作，在平凡的岗位上作出了不平凡的贡献，为了能够让住院老人的子女家属放心地工作和生活，让老人安度晚年，养老护理员逢年过节与家人团聚都是一种奢望。他们不仅是养老事业的基石，也是老龄化社会最可爱的人。

为了弘扬养老服务精神，传承护理文化，丰富护理员文化生活，强化护理员职业技能，提升职业素养，提高护理员行业与社会地位，塑造职业形象，培育创先争优意识。特将每年的9月9日定为“中国护理员节”并举办针对护理员的系列活动，旨在激励广大护理员继承和发扬护理事业的光荣传统，以"爱心、耐心、细心、责任心"对待每一位长者，做好护理工作。

具体方案如下：

一、活动目的：

弘扬护理人员文化，丰富护理人员的文化生活，增强护理人员的综合素质，展示护理人员的风采，提高护理人员的社会地位。

二、活动意义：

在一些发达国家，养老护理员的地位很高、收入也很高，她们有着自己的职业尊严、敬业精神、讲究服务，以服务最高境界为天职，干好工作，帮助别人、长者对服务的满意是她们追求的目标，但在中国，对于养老护理员工作的认可远没有达到这种效果，所以在成立初期就认识到护理员队伍就是养老事业的主力军，关爱养老护理员就是关爱我们的老人。

为了更好地发挥护理员在养老事业中的作用，充分体现护理员的劳动价值，进一步彰显养老护理员工作在社会保障机制中不可缺失的重要性，提高养老护理员的职业地位，满足养老护理员的情感归宿，故将每年阳历9月9日做为“养老护理员节”， 同时希望社会和**进一步关心养老护理员，让“护理员节”能够在全市乃至全国推行举办，让全体养老护理员享受节日的喜悦和快乐！

三、活动主题：

——中国护理员节创立仪式

口号：弘扬老年护理人员文化，争做优秀护理人才

4、活动时间：

9： 9月9日至20日上午30-11:50

将每年阳历9月9日做为“养老护理员节”，不仅呼应了“九九重阳节”，而且“99”的谐音“久护”，寓意养老护理员将长久守护着老年人的晚美生活。

5、活动对象

活动对象：全体取得护理员资格证书的护理员

参加人员：为了保证活动不影响日常工作，所以选择一名代表

6、活动内容及安排

1.奠基仪式：主持人邀请领导讲话，并宣布9月9日正式定为老年人护理人员日。主持人邀请护理人员代表上台，领导为**们献上鲜花贺卡片。

2.护理技能大赛：

比赛内容：“自我风采展示”+“护理技能评比”

自我风采展示”即“我为代言”演讲

护理技能评比”即从备题题库中任意抽取一套进行现场实操

参赛顺序：现场抽签

比赛时长：“自我风采展示”2分钟“护理技能评比”13分钟（由于比赛时间有限故参赛选手如在要求时间未能完成该项目，由主持人当即制止即刻进入下项评比流程）

评比机制：评分机制采取累积分模式，以比赛的各项成绩累积分值从高至低选取出参赛冠军、亚军、季军及优秀奖三名，剩下参赛选手则自动获得大赛的参与奖。

评委：领导共同组成评委团

获奖奖励：

冠军-奖状+现金奖励1.5万元

亚军-奖状+现金奖励3000元

亚军-奖状+现金奖励2000元

优秀奖-证书+现金奖励1000元

参与奖——获奖证书

七、活动流程：

8、活动预算：

附件：1。护理技能竞赛抽查单位及评分标准（详见附件）

2.员工风采演讲评分标准

评价要点

演讲内容（10分）

1思想内容可以紧紧围绕主题，观点正确，内容充实具体（1分）

2材料真实、典型、新颖，事迹感人，实例生动客观

事实，具有普遍意义，体现护理员服务精神(2分)

3.语言表达（6分）

1演讲者语言规范，语言清晰，声音洪亮圆润。（1分）

2演讲准确、流畅、自然。（1分）

三。语言技能要处理得当，语速要适当，语气、语调、音量、节奏要得体

放松是顺应思想感情的跌宕起伏，能够巧妙地表达演讲内容。（1分）

4形象风度（1分）：说话人精神饱满，能用姿势、动作、手势和表情来表达对演语的理解。

5综合印象（1分）：演讲者衣着朴素典雅，举止自然得体，高雅艺术。

6.会场效果（1分）演讲具有较强的感染力、吸引力和号召力，能较好地与听众感情融合在一起，营造良好的演讲效果。

4演讲时间控制在2分钟以内（1分）

护理方案(篇4)

       2022年上半年护理质控问题汇总分析

       根据2022年护理部质量管理相关要求，在2022年护理质控工作的基础上，继续加强质控管理，进行持续质量改进。2022年上半年共组织院内临床护理质量检查6次，专项检查6次，现汇总检查过程中出现频次较高的问题，组织质控组人员进行讨论分析，并制定相关改进措施如下：

       一、护理管理：

       存在问题及出现频次：

       1、护士长手册书写不及时，内容不全面2次（

       3、6月）

       2、护士培训计划不具体，不全面，流于形式2次（

       3、5月）

       二、护理质量管理：

       存在问题及出现频次：

       1、出院患者满意度调查未达到100%，汇总分析及整改措施不全

       2、患者不知晓责任护士3次（

       3、5、6月）

       3、缺陷讨论内容无意义，分析不深入，整改措施缺乏针对性3次（

       4、5、6月）

       4、科室上报的不良事件讨论分析整改不全面3次（

       3、4、5月）

       三、责任制整体护理：

       存在问题及出现频次：

       1、高危患者评估与病情不符，缺少连续性3次（

       2、4、6月）

       2、责任护士对病情掌握不全，护理问题及措施欠全面3次（

       3、4、6月）

       3、护理记录不全面，缺乏连续性3次（

       3、4、6月）

       4、健康教育效果差5次（

       1、3、4、5、6月）

       5、压疮高危病人措施不到位3次（

       2、3、4月）

       6、坠床高危病人措施不到位5次（

       1、2、3、5、6月）

       7、留置针回血，固定不规范3次（

       4、5、6月）

       8、输液卡签字不全3次（

       1、2、5月）

       9、患者指甲长，床单位乱3次（

       1、3、5月）

       10、吸氧病人宣教差3次（

       1、4、5月）

       四、患者安全：

       存在问题及出现频次：

       1、抢救车物品过期3次（

       3、4、6月）

       2、换液核对不规范4次（

       1、4、5、6月）

       3、病人未戴腕带3次（

       3、4、5月）

       五、药品安全：

       存在问题及出现频次：

       1、近期药品无标识3次（

       2、3、6月）

       2、甘露醇结晶2次（

       2、4月）

       2022年上半年护理质控问题汇总分析

       一、护理管理：

       （一）原因分析

       1.未对上周出现的问题进行持续追踪 2.护士长对计划、检查内容考虑不全面

       3.对轮转护士培训形式单一，内容单一，缺少专科特色

       （二）整改措施

       1.检查计划、内容加入上周出现的问题并进行持续追踪

       2.护士长根据院护理部规划，结合科室实际工作，制定科室计划、检查内容 3.对轮转护士多形式、多时段的提问、考核，加入科室专科特色内容

       二、护理质量管理：

       （一）原因分析

       1.护士长对出院患者满意度调查未亲自进行，患者满意度调查的意义理解不到位，知识缺乏

       2.入院时未做好责任护士宣教，责护为患者服务次数少、与患者交流少沟通少

       3.对缺陷讨论内容的范畴知识缺乏，护士长对风险的认识不明确，未找到根因，讨论内容未做到全员参与

       4.不良事件讨论分析不及时，未做到全员讨论分析，护士长对不良事件立即讨论分析整改的重要性认识不到位

       （二）整改措施

       1.护士长对出院患者满意度调查要亲自进行，及时与患者及家属沟通交流，准确找到问题根源，学习患者满意度相关知识

       2.入院时做好责任护士宣教，责护因时因事为患者服务、增加与患者交流沟通，反复多次宣教，更换家属时及时做好宣教

       3.学习缺陷讨论内容知识，护士长提高对风险的认识，全员参与讨论内容，直至找到根因

       4.及时对不良事件讨论分析，全员参与，人人发言，护士长加强对不良事件立即讨论分析整改的重要性认识，通过讨论分析警示护士，提高安全意识

       三、责任制整体护理

       （一）原因分析

       1.对高危患者的评估方法知识缺乏，对高危患者评估的重要性认识不足，患者入院时在护理站不结合患者实际流于形式用手持机评估

       2.责任护士缺乏安全意识，对全面掌握病人的病情重要性认识不到位，专业知识缺乏，护士长检查不到位

       3.护理记录：危急值、特殊用药及效果评价记录不全，专业知识缺乏，对护理记录的法律作用认识不到位，缺乏安全教育

       4.健康宣教时间、内容、地点、方法不合适，患者及家属知识缺乏，依从性差，宣教内容不一致，宣教内容专业术语太多，病人不信任、不理解 5.对压疮的严重后果认识不到位，未按时为病人翻身，翻身时动作不标准 6.宣教不到位，对跌倒坠床的危害认识不足，缺少安全及法律意识，标识、床挡的作用未让患者及家属掌握，现场指导少，家属不理解

       7.对留置针回血造成的危险认识不到位、知识缺乏，科室培训、考核不到位，未严格落实绩效考核

       8.对输液卡签字的重要性不认识，科室安全教育不到位，未进行输液核对，未落实绩效考核

       9.入院时未及时为患者处理好卫生，晨护晚护工作不到位，更换床单不及时，物品准备不充足

       10.对患者氧气吸入安全知识宣教不到位，用氧的相关安全知识未告知患者，患者及家属知识缺乏，患者离开时未及时通知护士，护士未按时巡视病房。

       （二）整改措施

       1.学习高危患者的评估方法，对护士进行安全教育，禁止在护理站不询问病人详情就用手持机机械上传

       2.对护士进行安全教育，提高其安全意识，让护士意识到对全面掌握病人的病情重要性，专业知识培训，护士长每日检查 3.对护理记录：危急值、特殊用药及效果评价记录方法进行培训，学习专业知识，进行安全教育

       4.根据患者的实际情况，有针对性的根据时间、内容、地点进行宣教，科室宣教内容统一，宣教内容不用专业术语，用通俗易懂的语言与患者及家属交流，反复沟通，并发放纸质版资料

       5.按时为病人翻身，翻身时动作不标准，进行安全知识教育

       6.反复宣教，让患者及家属意识到跌倒坠床的危害，对护士进行安全及法律教育，标识、床挡的作用让患者及家属掌握，现场多指导、多协助

       7.对留置针回血造成的危险知识教育，科室培训、考核，严格落实绩效考核 8.进行安全知识教育，让护士充分认识到输液卡签字的重要性，严格进行输液核对，落实绩效考核

       9.入院时及时为患者处理好卫生，晨护晚护工作到位，根据患者需要及时更换床单，物品准备充足

       10.对患者氧气吸入安全知识宣教，用氧的相关安全知识反复告知患者，患者离开时及时呼叫护士，护士按时巡视病房。

       四、患者安全

       （一）原因分析

       1.抢救车检查不及时，用封条的抢救车用药后签写新的封闭日期，造成简易呼吸器过期

       2.护士缺乏安全意识，对换液核对的重要性认识不到位，病房无执行单，手持机有黑屏现象未及时与微机室联系维修 3.对腕带的作用、重要性护士宣教不到位

       （二）整改措施

       1.抢救车检查及时，用药后签写原来的失效日期，到期后及时消毒

       2.对护士进行安全知识教育，使其认识到换液核对的重要性，病房放执行单，手持机有黑屏现象及时与微机室联系维修 3.对腕带的作用、重要性护士反复宣教

       五、药品安全

       （一）原因分析 1.药品未检查，缺乏药品过期的危险意识，无标识贴

       2.对使用结晶甘露醇的危害不重视，药品检查不到位，结晶未及时处理

       （二）整改措施

       1.药品按时检查，对药品安全知识进行教育，到药房寻求标识贴，及时粘贴 2.对不规范使用甘露醇的危害进行教育，按时对药品进行检查、处理

护理方案(篇5)

       专科护理质控措施

       护理质量是反映医院护理技术水平，整体管理水平和服务水平的聚焦点，质量管理已成为医院管理的核心，为了护理质量的持续改进与提高和更好地开展以病人为中心的优质护理服务，护理部特制定专科护理质控措施如下：

       一、科室建立质控体系：实行护士长→质控护士二级质控方法。

       1、成立科室专科质量控制体系护士长全面负责，质控项目：病房管理、分级护理、急救物品管理、护理文书书写、护理技术操作考核、护理核心制度、压疮管理、高危患者跌倒、坠床风险评估、护理不良事件管理、患者身份识别等，由科室质控小组严格管理和控制各项护理工作指标，实行目标化管理以保证专科护理质量。

       2、科室质控小组各自掌握标准，采取随时督导方式，每月检查1-2次，每季科室召开质控会议，反馈质量检查情况，分析原因，提出整改措施，更新工作方法和流程，全面通过后贯彻执行，不断提升护理质量。检查督导内容与护理部护理质量检查评价一致，并纳入护士绩效考核。

       二、全面掌握专科知识及技能，保证护理质量。

       1、制定本科室一般护理常规机能体现本专业的专科护理常规，要求护士人人掌握并运用护理程序对患者实施整体责任制护理。

       2、护士掌握本科室急、危、重危抢救流程。每位护士掌握并熟知本科所编制的专科护理常规，能熟练操作本科仪器设备。

       3、护士长每月组织专科知识业务学习一次，每月组织专科操作或急救技能培训并考核。

       三、切实做好安全管理，保障患者安全

       1、科室设急救物品及设备安全责任人，每月负责急救物品及仪器设备检查，检查急救药品有效期，排查仪器设备安全隐患，调试处 1 于完好备用状态。

       2、按照患者身份识别制度及核对流程正确识别病人。

       3、改善用药的安全性：组织全科护士学习科室重点、特殊药物使用的注意事项及观察要点，严格执行查对制度，查对好每一个环节。

       4、减少患者因跌倒、坠床造成伤害：为患者发放跌倒、坠床告知书，认真做好高危患者入院时跌倒、坠床风险评估及落实预防措施。

       5、防止压疮：认真做好高危患者入院时压疮的风险评估，严格落实压疮防范措施，压疮高危者按时翻身，保持皮肤干燥，根据评估 结果决定患者是否使用气垫床。

       6、做好医院感染管理工作：严格执行消毒隔离制度，治疗室、换药室、产房等无菌操作场所，每日消毒2次，每日湿式拖地2次，痰盂、便器每日消毒，监测员每月做好空气监测，及时反馈监测结果，科室使用的器械消毒液定时更换，并监测有效浓度，并有监测记录。

       7、落实整体护理及优质护理服务：护士掌握分管病人“八知道”，落实健康教育；心理护理、改善服务态度。实施优质护理的科室，遵照优质护理服务考评标准。

       8、加强护理表格书写质量监控：提高护理文书的书写质量，出院病历护理文书质量符合要求。

       9、严格落实护理核心制度，遵守护理技术操作规程，严格执行无菌技术操作。

       10、加强病房管理：保持床单元清洁整齐，病房及走廊清洁，家属亲友按探视时间探视病人，治疗时间减少陪客。禁止在病房内抽烟，禁止大声喧哗。床头物品放置规范。

       11、护士长抓好护理质控工作：每月进行护理质量自查和每季召开科室质控会进行自查分析、讨论、改进，促进护理质量的持续改进。

护理方案(篇6)

一、活动目的

根据卫计委开展“优质护理服务”、“三好一满意”等活动的要求，为丰富广大青年护理人员的人生阅历，培养奉献医院、奉献社会意识，我院研究决定开展“护理义工”活动。

二、指导思想

坚持“以病人为中心”，提高护理人文关怀，改善服务，推动护理义工在我院深入开展，促进护理服务“贴近患者、贴近临床、贴近社会”。遵循自愿原则，在全院招募护理志愿者。

三、组织管理

1护理志愿者组织由护理部直接管理，各部门负责人负责保证护理志愿者的服务质量。

2、各管理部门应及时协助解决义工在工作中遇到的困难和问题，为义工做好服务工作，保护义工的积极性和服务热情，使我院护理义工服务工作得以长足发展。

四、实施步骤

1、动员报名阶段：

（1） 发布《护理志愿者招募通知》，积极宣传志愿者的意义。

（2）院内各科各级**自愿报名参加。

2、实施阶段：

（1）建立义工信息库。

（2） 确定志愿者的工作内容和要求。

（3） 由护理部安排后期服务。

3、总结改进阶段：

（1） 制定并实实评价机制和方法。

（2）护理部对义工活动情况存档。

（3） 征求志愿者的意见和建议，改进工作。

五、义工活动内容和要求。

1内容：目前初步设计协助各精神病区病人外出活动和检查，今后随时调整。

2、要求

（1） 业余时间自愿参加志愿者活动，每次工作时间≥4小时。根据各科室上报的排班情况，护理部每周安排活动。

（2） 志愿者应服从安排，履行职责，落实优质护理服务标准。

六、评价考核

1参加志愿者活动加0.5分，10分为满分。

2未按时参加，每次扣0.5分。服务部门、患者及家属有效投诉的，视为无故缺勤，并根据情况扣分或处罚。

三。每个人的活动将由护理部存档。

4志愿服务成绩作为晋升、评价、考核等奖励项目。

护理部2014.8.15

护理方案(篇7)

       专科护理质控措施

       护理质量是反映医院护理技术水平，整体管理水平和服务水平的聚焦点，质量管理已成为医院管理的核心，为了护理质量的持续改进与提高和更好地开展以病人为中心的优质护理服务，护理部特制定专科护理质控措施如下：

       一、科室建立质控体系：实行护士长→质控小组→护士自控三级质控体系。

       1、成立科室专科质量控制体系护士长全面负责，下设：病房管理、基础护理组、特、一级护理优质护理服务小组、急救药品、物品与器材管理、护理文书书写小组、护理技术操作考核、护理安全管理小组，院内感染管理小组等，由科室质控小组严格管理和控制各项护理工作指标，实行目标化管理以保证专科护理质量。

       2、各个质控小组各自掌握标准，采取随时督导方式，每月检查1-2次，每季科室召开质控会议，各小组向护士长提交质量检查考核表。反馈质量检查情况检查督导内容与护理部护理质量检查评价一致，并纳入护士绩效考核。护士长对各小组查出的问题进行反馈，由大家分析原因，提出整改措施，更新工作方法和流程，全面通过后贯彻执行，不断提升护理质量。

       3、护理部督查发现的问题，科室要及时进行整改，要有原因分析与整改措施。

       二、全面掌握专科知识及技能，保证护理质量。

       1、制定本科室一般护理常规机能体现本专业的专科护理常规，要求护士人人掌握并运用护理程序对患者实施整体责任制护理。

       2、护士掌握本科室急、危、重危抢救流程。每位护士掌握并熟知本科所编制的专科护理常规，能熟练操作本科仪器设备。

       3、护士长每月组织专科知识业务学习一次，每月组织专科操作或急救技能培训并考核。

       三、切实做好安全管理，保障患者安全

       1、建立科室设急救物品及设备安全检查小组：每月负责急救物品、药品及仪器设备检查，检查急救药品有效期，排查仪器设备安全隐患，调试处于完好备 1 用状态。

       2、严格执行核心制度，认真落实查对制度与身份识别制度，按照患者身份识别及核对流程正确识别病人。

       3、改善用药的安全性：组织全科护士学习科室重点、特殊药物使用的注意事项及观察要点，严格执行查对制度，查对好每一个环节。

       4、减少患者因跌倒、坠床造成伤害：为患者发放跌倒、坠床告知书，认真做好高危患者入院时跌倒、坠床风险评估及落实预防措施。

       5、防止压疮：认真做好高危患者入院时压疮的风险评估，严格落实压疮防范措施，压疮高危者按时翻身，保持皮肤干燥，根据评估 结果决定患者是否使用气垫床。

       6、做好医院感染管理工作：严格执行消毒隔离制度，治疗室、换药室、产房等无菌操作场所，每日消毒2次，每日湿式拖地2次，痰盂、便器每日消毒，监测员每月做好空气监测，及时反馈监测结果，科室使用的器械消毒液定时更换，并监测有效浓度，并有监测记录。

       7、落实整体护理及优质护理服务：护士掌握分管病人“八知道”，落实健康教育；心理护理、改善服务态度。实施优质护理的科室，遵照优质护理服务考评标准。

       8、加强护理表格书写质量监控：提高护理文书的书写质量，出院病历护理文书质量符合要求。

       9、严格落实护理核心制度，遵守护理技术操作规程，严格执行无菌技术操作。

       10、加强病房管理：保持床单元清洁整齐，病房及走廊清洁，家属亲友按探视时间探视病人，治疗时间减少陪客。禁止在病房内抽烟，禁止大声喧哗。床头物品放置规范。

       11、护士长抓好护理质控工作：每月进行护理质量自查和每季召开科室质控会进行自查分析、讨论、改进，促进护理质量的持续改进。

       以上专科护理质控措施，各科室认真执行，成立专科护理质量控制小组，2 严格控制护理质量环节，是专科护理质量体现持续改进的效果。

       护理部

       2022年1月

护理方案(篇8)

护理员小组活动计划书

小组背景

护理人员是养老服务的主力军，其身心健康和心理状态直接关系到护理服务的效果。考虑到护理员工作压力大，每日生活单调，护理工作内容繁杂重复，容易导致护理员烦闷、焦虑等不良情绪及工作上精神压力大等问题。

小组目标及目的

目的：改善护理人员的焦虑心理，消除其不良情绪，减轻护理人员的工作压力，提高护理工作效率。

目标：1.让团队成员对自己和所面临的环境有全面的了解。2、学习表达倾诉、转移注意力等减压技巧。

三。树立正确的自我认同感和自我评价意识，增强他们的社会归属感，帮助他们更加热爱生活和工作。4通过活动中情感的沟通和表达，增强团队成员自我缓解心理压力的能力，从而更好地从事护理工作。

小组服务对象

1.资格：阅海养老中心护理员

2特点：**希望改善焦虑和无聊，提高减压能力

小组性质：身心教育成长小组

小组招募方法

1、在关爱楼各楼层及公寓楼发放宣传单

2社工到每各护理区进行口头通知

三。向护理主任和护理部负责人寻求帮助推荐招聘

活动主题：缓解工作压力，预防心理问题，提高护理质量

活动内容：

所需资源：

1. 人手：社工两名

2. 物资支出：1）游戏物资20￥；2）小礼品20￥；3）手工材料费10￥

工作日程：

应变计划

预期困难：没有足够的参与者被招募

应付办法：加强宣传，主动与护理员进行交流，寻找他们当中是否存在符合小组资格的护理员，并邀请其参加。

评估方法：

1.依工作者在小组活动进行时的观察及分析（如交往模式、沟通模式）。

2听小组成员的话，了解他们对小组的感受和意见。

护理方案(篇9)

       第一季度护理质控检查整改措施

       消毒隔离：

       1、严格执行消毒隔离制度，尤其是医院改建期间，定期检查医护人员执行无菌技术和消毒隔离技术情况，监督检查科室清洁卫生工作情况。

       2、组织科室护士学习医院感染管理质量评价标准，严格执行手卫生，预防院内感染的发生，使每位护士掌握职业暴露的处理程序。

       3、培养护士良好的习惯凡是液体、棉枝、茂康碘开包或开瓶后及时填写使用日期，同时经常督促和检查，加大执行力度。

       4、每星期检查一次紫外线登记、含氯消毒剂监测登记和医疗垃圾放置的情况发现问题及时修正。

       护理文书：

       存在问题：医嘱单：一份临嘱缺页码。

       护理记录单：首次护理记录单缺项。一份护理记录不全善。住院须知缺项。

       大交班本：一班未签名。

       整改措施：

       1、针对存在问题组织学习护理文书书写规范，加强检查发现及时修正。

       2、督促医生在开医嘱及时填写页码。

       3、经常查看交班本，发现问题及时改正。

       特一级护理、基础护理质控检查情况

       病人护理存在问题：输液速度与输液卡不符。27床、5床翻身卡填写不全

       考核存在问题：病情观察无针对性：脑损伤病人无观察病人瞳孔变化及呼吸道情况，对病人异常化验、检查欠熟悉。

       整改措施：

       1、落实基础护理三级质控检查：即责任护士—护理组长—护长，每天进行质控查房。实行组长负责制，护长加强监督。加强基础知识的培训。

       2、加强专科疾病相关知识的学习培训，如组织学习专科疾病常见症状、体征及并发症相关临床表现观察掌握相关检查结果，掌握所管床的病情对病人负责。

护理方案(篇10)

护理培训方案是一项重要的教育计划，旨在培养和发展专业的护理人才。在这篇文章中，我将详细介绍一个全面的护理培训方案，以帮助学生了解该计划的内容和目标。

护理是一项综合性的职业，需要广泛的知识和技能。护理培训方案旨在提供学生所需的理论知识和实践技能，使他们能够胜任各种医疗场景下的护理工作。该方案通常包括学习护理基础知识、临床技巧、医学伦理、沟通技巧、团队合作和领导能力等方面的内容。

首先，学生将接受基础护理知识的培训。这部分内容将包括人体解剖学、生理学、病理学等基础医学知识，学生需要深入了解人体各个系统的结构和功能，以及常见疾病的原因和治疗方法。此外，学生还将学习基本的护理技能，如测量患者体温、脉搏和血压等。

其次，在临床技巧的培训中，学生将接触到各种常见的护理程序和技能。他们将学习如何正确使用医疗器械，如各种导管、尿包和注射器等。此外，学生还将参与模拟和实际的临床实践，学习如何进行各类护理操作，如静脉采血、输液和换药等。

在医学伦理的培训中，学生将学会如何处理各种伦理和道德问题。他们将了解如何保护患者的隐私、尊重患者的个人选择，并且学习如何与患者和家属建立有效的沟通和关系。

沟通技巧是护理培训方案的另一个重要方面。学生将学习如何与患者、家属和医疗团队有效地沟通。这对于建立信任、理解需求和提供正确的护理非常重要。

此外，护理培训还将强调团队合作和领导能力的培养。学生将在模拟和实际的护理环境中与其他护士、医生和其他医疗人员合作。他们将学习如何有效地与团队成员合作，共同解决问题并提供优质的护理服务。

最后，护理培训方案通常还会包含一定数量的实习时间。在实习期间，学生将有机会应用他们在课堂上学到的知识和技能，并与实际的患者进行互动。这将为他们提供宝贵的实践经验，并帮助他们适应真实世界的护理工作。

总之，护理培训方案是一项全面的计划，旨在为学生提供护理职业所需的知识和技能。通过学习护理基础知识、临床技巧、医学伦理、沟通技巧、团队合作和领导能力，学生将能够成为熟练、专业的护士。实习经验将为他们提供宝贵的实践经验，为他们未来的职业发展打下坚实的基础。护理培训方案是培养专业护士人才不可或缺的一部分，它将为学生提供丰富的学习资源，并为他们将来在医疗行业中取得成功奠定基础。

护理方案(篇11)

根据《卫生部办公厅关于印发〈“优质护理服务示范工程”活动方案〉的通知》及《云南省优质护理服务示范工程实施方案》的要求，结合我市实际，制定本实施方案。

一、活动目标

利用2年左右的时间，通过开展以患者满意、社会满意、政府满意为目标的优质护理服务示范工程（以下简称“示范工程”）活动，不断提高护理质量，为患者提供满意服务。

二、活动范围及主题

活动范围：全市二级以上医院全面实施。

活动主题：“夯实基础护理，提供满意服务”。

三、主要内容

1、建立健全临床护理工作规章制度、疾病护理常规或临床护理服务规范、标准，建立护士岗位责任制，制定并落实各级各类护士的岗位职责和工作标准，规范临床护理职业行为。

2、建立扁平化的护理管理体制，精简护理行政层级，提高管理效率，实行责、权统一的垂直管理。切实加大对护理改革的投入，提高护士福利待遇，向临床一线倾斜；建立护士绩效考核制度，根据护士完成临床护理工作的数量、质量以及住院患者满意度，将考核结果与护士的晋升、评优相结合，从机制上调动护理队伍的积极性。

3、增加临床一线护士数量，清理非护理岗位占编人员从“进入”和“归队”两个角度，最大限度地保障临床护理岗位的人员配置。临床一线护士占护士总数的比例不低于95%，示范病区的床护比不低于1：0、5。

4、落实《住院患者基础护理服务项目（试行）》，组织临床护士开展《基础护理服务工作规范》、《常用临床护理技术服务规范》全员培训，切实履行基础护理职责。将基础护理的服务内涵、服务项目纳入院务公开，作为向患者公开的内容，引入患者和社会参与评价的机制。

5、推行表格式护理文件，减轻临床护士每天书写护理文件的负担。需要填写的护理文书包括：体温单、医嘱单、病程记录中护理记录单，手术清点记录和病危、病重患者护理论录等。

6、实施临床“现场管理式”的护理质控模式，细化、量化考核标准和指标，加强基础护理落实的执行力，确保患者得到实惠。

7、加强与患者的沟通交流，满足患者知情需求（环境、治疗、用药、膳食营养、康复、心理干预、手术、检查等），促进临床护理工作贴近患者、贴近临床、贴近社会。

8、明确和落实医院各有关部门的职责分工，特别要加强药品、物资、维修、送检、安全、膳食等的保障支持力度，减少护士的非护理工作，确保护理服务内涵落实到位。

四、实施步骤

（一）筹备启动阶段（3月—4月）

各县区卫生行政部门要做好此次活动的宣传发动工作，调动医院和广大护士积极性，使其主动参加到活动中来。

（二）组织实施阶段（5月—11月）

各县区卫生行政部门和各级各类医疗机构按照方案要求，积极推进“示范工程”活动。

（三检查评比阶段（11月）

市局将对实施“示范工程”的医院进行检查评比，对患者和社会反映好，提供优质护理服务并能发挥示范作用的医院、病房及个人进行表彰授予“优质护理服务示范病房”牌匾和“优质护理服务先进个人”证书。同时，交流经验、总结工作，宣传和推广好的做法和经验，研究部署20xx年“示范工程”活动，逐步建立护理质量管理持续改进的长效机制。

五、工作要求

（一）提高认识，加强领导

县区卫生行政部门和各级各类医疗机构要统一思想，提高认识，充分认识加强护理内涵的重要性和紧迫性，切实加强组织领导，创造条件，克服工作中的困难，坚定信心，做好宣传发动工作，确保各项工作取得实效。

（二）落实措施，稳步推进

各级各类医疗机构要认真贯彻落实有关文件精神，理顺关系、明确职责、周密部署，结合自身实际，创造性地开展工作，探索建立长效机制，发扬求真务实的工作作风，真抓实干，同时认真、全面地开展自查自建，推动各项工作扎实稳步开展，持续改进临床护理工作。三级医院每所应才创建1个“优质护理服务示范病房”和2个“优质护理服务先进个人”。

（三）加强督导，确保实效

卫生行政部门适时修订护理工作评价标准，定期开展指导检查，要注重患者对护理服务的感受和评价，避免形式主义。通过指导检查，及时纠正解决发现的问题，做实基础护理，改善护理服务，树立行业新风，满足广大患者日益增长的健康需求。

护理方案(篇12)

       成都大学附属医院呼吸内科 跌倒护理事件原因分析及整改措施

       一、跌倒护理事件

       针对高风险病人的护理，严格执行高风险患者护理常规及护理操作工作流程，加强高风险病人安全管理措施，是呼吸内科全体护理工作者的重要工作内容。

       2022年3月发生一例高风险病人跌倒事件，病人李世均男性、78岁，无陪护。在2022年3月7日17时30分发生跌倒事件，病人坐椅上头昏跌倒，责任（值班）护士及时进行了紧急处理，立即通知护士长、科主任及值班医生，询问病员情况并检查生命体征，医生查体后立即安排头部CT检查和足踝X光检查，检查示足踝骨折，与病人及家属沟通后转骨科继续治疗。

       针对此次事件科室召开全科护士会，讨论分析原因，减少类似跌倒事件的发生。

       二、处理流程

       二、跌倒原因分析

       编辑版word 防滑地面考虑不足 缺乏规范的跌倒管理体系，入院跌倒评估不足 缺乏防跌倒警示标识 护理部、护士长对护士培训缺乏持续性 配套设施不合理 护理部、护士长检查督导力度不够 护士未正确进行患者跌倒风险评估 非24小时专人看护 护士对本班次重点病人不熟悉，患者及家属对跌倒的危 缺乏相应预见性，巡视不到位 险性认识不足合理 护士宣教不到位 患者自身因素（体质差）对预防跌倒的知识缺乏 躁动不安 意识不清 精神异常 视力模糊

       高风险患者跌倒原因主要包括病人及家属、个人（医护人员）、护理管理及医护环境方面的因素。

       1、病人及家属方面：

        患者体质较差、行为能力不完全具备；  患者及家属对跌倒的危险性认识不足合理；  家属看护不足，非24小时的专人看护。2、护理工作人员方面：

        护士未正确进行患者跌倒风险评估；  护士宣教不到位；

        护士对本班次重点病人不熟悉，缺乏相应预见性，巡视不到位；  对预防跌倒的知识缺乏。3、护理工作管理方面：

        缺乏规范的跌倒管理体系，入院跌倒评估不足；  护理部、护士长对护士培训不足且缺乏持续性；  护理部、护士长检查督导力度不够。

       编辑版word 4、医护环境方面：  防滑地面考虑不足；  无防跌倒警示标识；  配套设施不合理。三、跌倒整改措施 环境 房间、卫生间设置扶手 管理 建立规范的跌倒管理体系，完善入院 跌倒评估，设置明显的高危警示标识 设置防跌倒警示标识 护理部、护士长对护士开展持续性培训 夜间开启地灯 护理部、护士长加强检查督导力度 高风险患者跌 倒预防 护士正确进行患者跌倒风险评 高危病人24小时专人看护 护士严格执行防跌打宣教 患者的正确睡眠位置 护士加强对本班次重点病人了 加强患者的防跌倒意识 解，提前预见风险，加强巡视 加强对护工知识的培训 个人 病人 依据高风险患者跌倒原因，主要从病人及家属、个人（医护人员）、护理管理及医护环境方面研究解决与应对措施。

       1、病人及家属方面：

        针对体质较差、行为能力不完全具备的患者，加强；  对患者及家属对跌倒预防的宣教，提高危险性认识；  高危病人24小时专人看护。2、护理工作人员方面：

        护士正确进行患者跌倒风险评估；  护士对患者及家属进行防跌倒宣教；

       编辑版word  护士加强对本班次重点病人了解，提前预见风险，加强巡视；  对预防跌倒的知识进行护工的相关培训。3、护理工作管理方面：

        建立规范的跌倒管理体系，完善入院跌倒评估，设置明显的高危警示标识；  护理部、护士长对护士开展持续性培训；  护理部、护士长加强检查督导力度。4、医护环境方面：

        在房间、卫生间、通道等位置设置扶手，为患者提供环境设施保障；  对地面进行防滑处理，加强对易积水地面的检查；  易滑倒区域设置防跌倒警示标识；  夜间开启地灯，为患者提供夜间行动照明。

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       谢您的配合和支持）

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护理方案(篇13)

1资料与方法

1.1一般资料

选取2014年5月至12月期间，随机抽取268份病例进行研究。

1.2方法

根据国家卫生部医政司编制的2010版《病历书写基本规范》以及《卫生部办公厅关于在医疗机构推行表格式护理文书的通知》规定，对住院患者的护理文书进行质量控制。每月进行检查汇总。对检查中对发现的问题，利用护理部例会、早交班、护士例会、业务学习等机会，进行分析查找原因并提出整改措施[2]。

1.3常见问题

在随机抽取的268份病例中，出现问题的病例为196份，其中字迹潦草，书写不符合格式的为39份，核对者或执行者签名有代签现象的为18份，页码错误的为28份，出现回顾性记录的为19份，护理记录与医疗记录不符的为11份，护理记录不完整的为17份，患者外出无记录的为7份，医嘱执行时间与护理记录不符的为16份，护理记录中对患者生命体征无记录的为24份，护理记录不按时、不规范的为17例。

2问题原因

2.1护理人员的法律意识不强，自我保护意识不够，马虎大意。在患者接受治疗时不能准确的记录治疗过程及病情情况。甚至在记录时存在涂改、代写和代签等现象。有的为了保证页面的整洁，使用刀片把原有的字迹进行刮除，或者重抄。

2.2护理人员未掌握书写规范，护理文件书写出现错误时应在错字上画上双横线，但是有些护理人员在错字上面进行涂、刮等方式进行掩盖，继续在原有的位置进行修改。

2.3护理人员的责任心不够，在对患者进行治疗的过程中，护理不仔细，观察不认真。出现记录马虎，不按时，对待患者出现外出时无记录，记录不规范等。

2.4相关管理人员对护理文件的管理不到位，相关人员没有重视护理文件的质量问题，对护理文件的各个环节检查不仔细[3]。

2.5护理人员与主治医师交流较少，护理文件的书写是取决于护理人员主观意识的，由于护理人员与主治医师的想法不一致，并且医护之间交流较少，导致护理人员与医师在记录时出现不符的现象。

2.6护理人员的人数较少，加上护理工作较为繁忙，尤其是在患者较多时，护理人员的工作量比较多，书写时间较少。

3解决方法

3.1加强护理人员的法律学习，定期组织护理人员学习相关的法律知识，让其了解护理文件的重要性，了解每一位护理人员要做到认真、准确、及时书写的必要性。提高护理人员对护理文件的重视度[4]。

3.2对护理人员进行书写培训，定期举行护理文件书写讲座，让护理人员提出在书写时遇到的问题，并让专业人事进行解答，让护士尽快的掌握书写规范，提高护理记录的规范性。

3.3严格控制护理文件的各个环节，采取不定期的对护理文件进行质量检查，对检查时出现的问题要及时更正。

3.4制定护理文件书写标准，制定书写评分标准，对写作格式、内容进行测评，对待有涂抹、未及时书写的护士，进行扣分制，并将检查结果纳入考核中。以此来提高护理人员的书写质量。

3.5增加护理人员的责任心，培养其临床观察能力，对护理人员进行教育，记录时要实事求是，严格要求自己要按时记录，有计划的对护理人员进行教育学习，从而指导护理人员正确的对病情进行评估，提高护理人员的记录水平。

3.6加强医护之间的交流，如果护理人员在记录时出现不符或者不明白情况时，应立即与主治医师进行沟通，询问记录出现差异的原因，进行及时更改[5]。

3.7对护理人员进行合理搭配，如护理人员不够时，应及时的增加护理人员，进行合理搭配，减少护理人员由于工作繁忙而书写不规范的发生。

4结果

采取以上方案后，我院护理文件的书写质量得到非常大的提升，在2015年1月至10月期间，随机抽出697份病例进行检查，结果全部护理文件评分均高于90分，全部合格。护理文件书写中存在的问题也有所改进，发现问题为5项，比2014年度减少了5项。虽然还是存在着少数问题，但是根据研究说明，只要坚持采取相应的解决方案，就能达到提高护理治疗、保障医疗安全、减少医患纠纷的作用。