策略报告。
现在邀请大家共同来享用这篇揭露“策略报告”的深层含义的文章。简单地说，成功的背后总离不开探寻的旅程，为了把工作更好地呈现给上级。我们会经常制作报告，报告能够充分展示我们的主观能动性。特此声明，此篇文章仅供参考！
策略报告【篇1】
年终快到了，作为营销人，一份像样的总结报告必不可少。
有的朋友对写报告头痛不已，拼拼凑凑写不好；有的朋友则对此不当回事，敷衍了事完成任务；甚至有朋友花钱去买报告。
殊不知一份年终总结是对自己一年工作的盘点和汇报，对个人发展意义不小。
年终总结要点：怎样的总结才能既让公司领导满意，又对来年的工作具有指导作用呢？漂亮的格式固然重要，但是一份有质量的总结应该言之有物，因此至少要包含以下几点：1）这一年来的销售状况和体会；2）个人销售中发现的问题；3）来年的目标和计划。
当然，最好还要有4）对公司未来发展的意见和建议。
无论你是基层业务员还是销售管理人员，要站到公司的角度去看问题，那么你的考核和评价才会比较高。
报告写的过程中随时注意以下几点：1.用事实和数据说话，客观总结；切忌空话大话，夸夸其谈；2.既有成绩也有问题，问题要分析其根本原因；3.目标和计划要分解落实，要有具体可行的方法。
4.提出意见要结合建议，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。
销售业务员年终总结范文：A公司营销部年度工作总结200x年度，营销部在公司的指导下，开展了武汉市场医药零售终端网络的建设、各区级批发单位的巩固、公司部分总经销新品种的铺货及市场启动和推广工作。
现将这一年来，营销部年度工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销部下一步工作的开展提几点看法。
总而言之，三句话：成绩不可忽视，问题亟待解决，建议仅供参考。
“5个一”的成绩不可忽视1.铺开、建设并巩固了一张批发企业所必需的终端营销网络武汉市场现有医药零售终端共690家，通过深入实际的调查与交往，我们按照这些终端客户的规模实力、资金信誉、品种结构、店面大小，将这690家零售终端进行了A、B、C分类管理，其中A类包括“中联”在内的25家；B类有94家；C类210家。
在这690家终端客户中，我们直接或间接与之建立了货款业务关系的有580家；终端客户掌控力为84%。
我们所拥有的这些终端客户，为提高产品的市场占有率、铺货率、迅速占领武汉这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是公司的上线客户——药品供应商所看重的。
2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的终端直销队伍。
目前，营销部共有业务人员18人，他们进公司时间最短的也有5个月，经过部门多次系统地培训后，他们已完全熟悉了终端业务运作的相关流程。
对这18名业务人员，我办按业务对象和重点进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。
这支营销队伍，他们的工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为A公司尽职尽责和为终端客户全心服务的思想。
他们是武汉市场运作的生力军，是生产商启动武汉OTC市场的人员保证。
3.建立了一套系统的业务管理制度和办法。
在总结去年工作的基础上，再加上这一年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于批发商终端直销队伍及业务的管理办法，各项办法正在试运行之中。
首先，出台了“管人”的《营销部业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出了明确的规范；对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。
其次，出台了“管事”的《营销部业务管理办法》，该办法在对营销部进行定位的基础上，进一步地对领货、送货、退货、铺货、赠品发放，业务开展的基本思路等作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。
”第三，形成了“总结问题，提高自己”的日、周两会机制。
每天早晚到部门集中报到，每周六下午召开例会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。
策略报告【篇2】
新课程对教师的传统教育经验提出了全新的挑战，综合实践活动的开设又对教师的专业水平提出了更高的要求，本文就综合实践活动课程中教师角色的转变要求和转变策略谈一些肤浅的认识。
一、综合实践活动课程中教师角色的转变要求
1．教师应由课程的执行者向课程的开发者转变
长期以来，学校没有课程设置权，课程的开发与设计是^专~家的事情，一线教师没有课程资源开发的决策权力，教师是课程的忠实执行者。在综合实践活动中，教师的角色从根本上发生了改变，从课程的执行者成为了综合实践活动的决策者、管理者、实践者，如对学校现有资源进行现场评估，组织指导对综合实践活动课程的框架与活动类型进行设计，制订课时计划与内容，课题的选定、开题及方案设计，课题研究小组的组织和确定，对课题小组的监控、指导，及指导小组课题研究报告和总结的形成等等。总之，教师是综合实践活动开发的主要承担者，实际操作者，在整个综合实践课程开发活动中处于核心地位。
2．教师应由班集体授课向开放性教学转变
以班级授课制为主要形式的学科课程，从书本到书本，从书本到作业，具有明显的封闭性。现代社会本身是一个巨大的开放系统，教育要培养新时期所需要的人才，就必须实施与之相适应的开放式教学，这是不容置疑的，而综合实践活动的全过程都十分突出其开放性，完全顺应了这一要求。综合实践活动课程活动效果突破了以分数论英雄的教育观念，面向每一位学生的个性发展，尊重每一位学生的个性发展的特殊需要，突出以培养学生的非智力因素为主要目标，在开展的每个活动过程中，各个学生的各种能力、智力因素、非智力因素均有不同程度的提高。不管活动是成功还是失败，不管是经验还是教训，都是学生的收获。
综合实践活动课程内容提供给学生的是一个丰富多彩的、广阔的、充满着弹性的开放性的空间，面向学生的整个生活世界，它随着学生生活的变化而变化。综合实践活动课程的教学没有固定的方式，活动的规模、时间和空间等方面也具有开放性。就活动时间而论，很难规划在某一时间段完成某一任务，活动的时间随着活动变化而变化。就活动空间而论，综合实践活动教学的场所不局限于校园或教室内，事实上，教室、实验室、运动场，校园、家庭、工厂、农村、社会大自然，网络世界都可以成为综合实践活动课的场所。就活动规模而论，即使是同一个活动内容，活动规模也可以不同，既可以以学校、班级、小组或个体为单位，也可以跨校联合等，参加活动的人数可多可少，规模可大可小，形式多种多样。活动管理的开放性体现在有学生自我管理，有学生小组管理，有教师管理，也有家长、社区管理等。
因此在综合实践活动课程中教师必须由班集体授课向开放性教学转变，充分利用各种物质条件、精神条件，通过各种途径为学生提供具体的现实的情境，改变单一的学习方法，拓宽学生的空间，让学生走出课堂，置身于广阔的大自然和丰富的社会生活中去亲自接触和感知各种人和事，使他们通过亲身经历、实际操作与活动来获得探究问题，与人交往的能力以及正确的情感、态度与价值观。
3．教师应由个体独立教学向合作教学转变
在学科教学中，教师主要通过发挥自己的特长和潜能进行个体独立教学，或通过备课组，或以班级为单位和其它任课教师组成的松散型的合作小组。在综合实践活动中，由于课程的开放性，跨学科性、主题性等特点，强调个人、社会、自然的内在整合，体现科学艺术，道德的内在整合，突出学习方法的整合，所以课程的实施就要求学校各科教师共同协作，又要求学校教师与社会各界人员（如家长、社会，有关机构的工作人员等）相互配合，学校、家庭和社会形成合力、协同完成教学任务。
另外，综合实践活动要求师生协作开发与实施，学生也是课程开发者优秀，并以主体的身份介入课程开发，在活动过程中，学生自主确立活动目标，选择学习内容及方式，组织相关活动人员（甚至包括指导教师），自主表达活动结果，教师成为活动的合作伙伴，参与设计，参与实施，了解学生开展研究的进展、问题与需求，与学生一起，平等地共同参与探索之旅。因此教师和学生要建立一种全新的关系，即以“独奏者”的角色过渡到“伴奏者”的角色。
4．教师应由注重知识的传授向注重学生的学习方式转变
在传统教学中，教师注重的是单纯学科内容知识的传授，单纯自我能力的培养，忽视了学生与社会、自然的和谐发展，忽视了科学精神与人文素养的融合，而综合实践活动课程张扬学生自主学习，合作学习和探究性学习，强调学习的多样性、灵活性和综合性，这与学生长期养成的被动依赖的学习方式截然不同。所以，教师在对综合实践活动课程指导过程中，要加强对学习过程中的发现、探究等认识活动的注意和扩展，采取各种手段，如激发怀疑和批判意识，鼓励对已有经验超越，赞赏具有个性特征的知识理解和表达，培养乐于动手，勤于实践的意识和习惯，注重学习过程中的态度和体验的评价方法等等，有目的、有步骤地扭转学生的学习方式。
二、综合实践活动课程中教师角色的转变策略
1．以先进教育理念，培养综合实践活动课程意识
学校应组织教师阅读介绍国外综合实践课程管理情况的资料，可以请一些综合实践活动研究的专家系统讲授综合实践活动课程理论在国外的发展情况，也可以请有关专家介绍目前一些较成熟的教学经验和管理经验，还可以组织骨干教师外出观摩学习其它学校综合实践活动开发、开展的先进经验，通过各种途径使教师逐渐消除对综合实践活动这门课程的紧张和陌生，并逐渐了解该课程开设的必要性和重要性，充分认识综合实践活动对于培养学生创新精神和实践能力，培养学生合作精神和发展全面个性的'重要意义，提高教师参与综合实践活动课程的自觉性和积极性，进一步增强综合实践活动课程意识。
2、以身边鲜活的典型融合引领教师自我提高【wWw.03kkK.CoM 零思考方案网】
除了使用专家、学者作报告，组织教师学习相关理论等手段外，还必须大力搜集和挖掘本校先进的典型案例，引领教师运用相关的先进理论和理念进行分析评论，从中领悟道理，这样操作除了有较强的针对性外，主要的是案例贴近教师生活，可信可感，教师容易从具体事例的剖析中明白抽象的东西，促使教师勇于投入到综合实践活动课程的探索中去。
3、促进教师自我反思，发展教师专业水平
波斯纳提出了一个教师成长公式：经验＋反思＝成长，并认为，没有反思的经验是狭隘的经验，至多只能形成肤浅的知识，新课程把教师自我反思的重要性提高到了前所未有的高度――教师的自我反思是教师专业发展和自我成长的核心因素，教师要学会在教学前进行反思，在教学中进行反思，在教学后进行反思，通过自我反思，才能意识到自己的教学经验及其局限性，才能形成符合新课程理念要求的先进教学行为，也只有这样，新课程的实施才能充满希望，并焕发出生命的活力，通过自我反思，才能使原始的经验不断处于被审视、被修正、被否定等思维加工中，去粗存精，只有这样经验才能得到提炼，得到升华，通过自我反思，教师自己才能改变自己，才能有效地转变角色，投入到综合实践活动课程中去，才能提升教师自我发展意识，增强教师专业发展的责任感和使命感。
4、完善激励机制，强化课程评价
综合实践活动课程开发的关键在于教师，教师工作积极性会直接影响到综合实践活动课程的进程、质量及学生的发展，因此，学校管理层必须完善激励机制，建章立制，并通过细心观察、认真分析，在物质、精神、信息等方面满足教师正当的合理需求，充分调动教师工作积极性、主动性和创造性。
综合实践活动评价的重点是加强对课题的确定，课题的准备，活动的设计和规划，活动的开展，活动的记录和总结的指导和监控，要定期检查，定期分析、总结、交流，关注教师对综合实践活动过程的教学态度，工作责任心、教学观念、教学方法，关注学生的参与热情和学习方法，提高活动的实效性，对教师自己开发的综合实践活动课程资源，教学设计、教学实录及教学反思要及时进行奖励，要作为教师教科研成果记入教师业务档案袋，作为教师年度考核、晋级、评优的重要依据。
策略报告【篇3】
实体店发展策略分析调查报告范文
在互联网这个时代的大背景下，网店突飞猛进的发展对实体店产生了重大影响。实体店应该怎样发展也是目前研究的热点。文章分析了实体店的现状、存在的问题，以及根据消费者需求的新特点和市场的分析，提出实体店的发展策略——体验式营销、微信营销。体验式营销和微信营销是实体店成功发展的创新。
一、实体店的现状
（一）实体店的优势
1.消费者宁缺毋滥的心理。很多人在过了网络购物的初期阶段后，又会将注意力转移到实体店购物中去。对于一些价格偏高的商品，人们更热衷于实体店购物。在实体店可以看到实物，这也是网购的最大弊端，很多人经历了几次不愉快的网购后，懂得一些商品是不能够网购的，所以回归实体店。而且，实体店购物可以和自己的朋友们一起享受购物的乐趣，带给人精神上的愉悦，这也是网购所不具有的。
2.现在网购的发达，一些商家也看到了赚钱的商机，快递行业就是其中一个。物流的价格也随着网购的发达水涨船高，有时在销售的旺季，比如节假日，快递更加上涨，网店店主只能提高快递费用，高昂的快递费用也使一些消费者选择实体店。
3.良好的售后服务，是消费者购买放心。
（二）实体店存在的问题
1.实体店的商品种类和数量有一定的限制。网上商品货物齐全应有尽有，而且消费者在短时间内可以尽情的挑选大量不同的卖家。
2.实体店的经营成本高。网店商品价格低廉，管理方便。网店不需要实体店铺，足不出户就可以借助网络将产品信息发布。用即时聊天软件谈生意，通过快递公司下单发货，需要的工具仅仅是一台电脑、一根网线。这带来的是管理上的便利和资源的有效放大利用和成本的大幅度降低。
二、实体店发展策略
（一）体验式营销
1.体验式营销的定义
美国著名的营销学专家B.H.施密特博士在他的所著的《体验营销》中指出，体验营销就是站在消费者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考(Think)、行动（Act）、关联（Relate）五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。这种思考方式突破了传统营销关于消费者是“理性消费者”的假设，认为消费者在消费时是理性与感性检具，消费者在消费前、消费中、消费后的体验才是消费者行为与企业品牌经营的关键。
2.体验式营销的特点
（1）重视消费者的体验。体验是当一个人达到情绪、体力、智力甚至精神的某一种特点境界时，意识中所产生的美好感觉。企业应注重消费者之间的沟通，发掘他们的内心渴望，站在消费者体验的角度，去审视自己的产品和服务。
（2）重视消费者的主动参与。体验是消费者直接参与企业营销活动而产生的`切身感受，因此参与是体验的前提。体验营销委消费者提供机会参与产品或服务的设计，甚至可以参加产品或服务的生产和消费过程。只要企业提供场景和必要的产品或服务，消费者可以亲自体验消费过程的每一个细节。
（3）重视消费者与企业之间的积极互动。在体验营销中，仅仅有消费者的参与是不够的，还需要与企业积极互动，因为对于企业来讲，消费者对企业提供的体验的评价、意见和建议是至关重要的。两者通过信息和情感交流，促进双方的相互理解、相互支持和共同发展。
（4）重视对消费者的情感投入。在消费者变得越来越个性化、感性化、情感化的时代，需求重点已由追求实用转向追求体验，他们的消费行为既崇尚理性又显感性，在消费时会进行理性的选择，但也会受情感的驱动，有对理性、感情、欢愉的追求。体验营销十分重视对消费者的情感投入，通过情感交流，增进彼此情谊，满足消费者的情感需求。
网店的发展虽然势不可挡，但是实体店只要紧跟时代的潮流，采用体验式营销和微信营销，必能在以后的发展中占有一席之地。
策略报告【篇4】
3。1 经济统计调查策略
在经济统计调查中，要建立统一的机制，制定一套完整的调查程序，各个部门及时沟通在调查中出现的问题，并予以解决，根据国家的统计报表制度，建立自己的半年或季度统计报表制度。从制度建设入手，健全信息沟通渠道。建立培训制度，对调查人员进行培训，提高其调查工作的方法和手段，使调查工作更好更快地开展。还可以建立考核制度，对调查人员的工作进行及时考核，以监督和激励调查人员的工作。
3。2 经济统计分析策略
对于经济统计的分析的重要性已经不用再强调了，那么如何保证分析结果的正确性呢？首先要使用正确的分析方法，由于统计分析的复杂性，所以在分析中要用到管理学，社会学等多个学科的知识。现有的统计分析方法有静态经济分析，动态经济分析等多种方法，采用正确的，适合的分析方法是得出分析结果的首要保证。其次，要建立完善的分析体制，对于不同的经济体按照不同的分析体制进行分析，力求更快，更好的对数据进行分析。再次，要提高分析人员的素质，正因为分析工作的复杂和困难，对分析人员的素质就提出了很高的要求，分析人员要了解当前局势，要了解各个学科方面的内容，要能够正确运用分析方法，能够变量分析，将经济学，数学，统计学很好的运用到一起去，才能统揽全局，得出最正确，最客观的分析结果。
3。3 经济统计报告策略
经济统计报告存在的问题可以说是最好解决的，但是我们也要引起重视，在得出了分析结果之后，要把它体现在报告书上。首先要规范报告内容，要严格按照报告书的格式，根据分析结果填写，要保证报告书将分析结果清晰明了的呈现出来，做到全面不丢失分析结果信息。其次，要提高报告人员的意识，要让他们做到及时的将报告送达到上一级领导手中，保证分析结果的不延误，以免影响下一步的进行。
策略报告【篇5】
这就是跟品牌之间的较量了，你一个产品多少钱？你可以让他们先试试，只要你们的质量保证，他们就会用你们的产品，还有说话技巧要占很大的百分比.我给你说下如何做好业务员何做好业务员？这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。
我个人认为要作好业务员必须具备6个方面的基本素质：1、要有良好的思想道德素质做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。
2、要有扎实的市场营销知识业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。
这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。
3、要有吃苦耐劳的精神作为一名业务员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。
4、要有良好的口才要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。
5、有良好的心理承受能力6、有坚定的自信心，永远不言败。
7、要有创新精神，作好一名合格的业务人员一定要打开自己的思路，利用自己独特的方法去开辟一片市场。
业务人员除了要具有以上的素质外，还应做到以下几点：1、要极度热爱自己的产品，对产品不热爱的业务人员永远做不好业务；2、要懂得自己的产品，这一点相当重要，没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道，因为你根本无法说服客户购买你的产品业务人员刚接手新产品时须了解以下内容：1、公司的核心业务是什么？2、公司的核心竞争力是什么？3、公司的组织核心是什么？4、公司的客户是谁？5、公司客户所需要的服务是什么？6、满足客户的方法是什么？7、公司主要的竞争对手有那些？8、竞争对手的服务特色是什么？9、我们公司的对策是什么？10、我们客户的客户是谁？他们需要的服务是什么？这些服务对你需求的影响是什么？了解了以上内容，我们的思路才会清晰，才可以从宏观上去把握整个市场。
另外我想谈一谈什么是职业销售人员和专业销售人员，所谓职业销售人员就是以销售产品为职业，以销售养活自己，这种销售人员不一定是成功的销售人员，而专业销售人员则在以上的前提下更近了一步，他一定是成功的，他们已将销售作为实现自身价值的一种手段，他们将销售变成了艺术。
如何做到一个专业的销售人员？销售研究的是客户，每个专业销售人员都清楚的知道客户所关心的是什么，大概包括以下方面：1、我们的服务态度2、我们销售人员的专业水平3、我们的产品质量4、我们产品的价格5、我们的服务速度6、我们的员工形象7、我们的售后服务8、我们产品功能的扩展9、我们品牌的信誉10、他们的舒适程度那么专业销售人员如何为客户提供满意服务的全过程呢？我认为应遵从以下步骤：一、销售准备销售准备包含以下内容：1、心态的准备一个专业的销售人员必须具备良好的自我鞭策能力和自我感觉能力，因为销售人员经常出差在外，全凭自觉，如自己不管好自己的话则无法迅速出成绩，还会造成销售成本的升高，给公司带来浪费；自我感觉能力是指专业销售人员对自己的那份自信，第一次见客户的那份直觉，当面临困难的时候，脑海里闪出的第一反应是埋怨、退缩、还是如何克服？一个专业销售人员的脑海中不会去想我会不会碰到困难，而是来了困难我解决困难。
初次和客户见面的几秒钟内就能感觉到这个客户我是不是能拿下？一个专业的销售人员一定要具备见人说人话，见鬼说鬼话，用世界上最诚恳的态度说世界上最大的谎言，而且还要让对方永远都认为你说的是真的的功底，比如有一次，我到三星集团去销售漆包线，通常店大欺客，请见下面一段对话：徐：“我们三星集团是一个大公司，我们的制度很完善，关于货款的问题要按我们公司的制度来办。
”周：“徐部长，三星集团能作到这么大，肯定人员的修养和素质都很高，尤其象徐部长您这么年轻作到这个位置，能力一定不凡，贵公司是大公司，我公司也为大公司，贵公司的年产值15亿，我公司比你们少不了多少，贵公司厂房面积5万多个平方米，我公司比你们也小不了多少，贵公司有贵公司的制度，我公司也有我们公司的制度。
”以上是一段模糊语言的运用，说吹牛是吹牛，说不吹牛也没有吹牛，谁能说出我这话是吹牛呢？当然后来还有很多精妙的故事，最后我们将生意作成了。
还有一例：我到宁波的另外一家公司，刚进门，部长要开会，这个部长很傲慢，打了个手势，“你等我一下，散会后我们再谈。
”说完就开会去了，这时候，我的心理犯了嘀咕，但我的第一反应不是能不能将这笔生意做成功，而是如何将他的嚣张气焰打下去。
25分钟左右，部长出来了，见面就说：“我只有15分钟的时间，很紧，你有什么事就快说吧。
”说完，向椅子上一坐，接着腿翘到了桌子上，他奶奶的，这阵势我如何和你谈生意？我当时的第一直觉是我如何让你把腿放下来，看到这时，我说：“张部长，您开了这么长时间的会议，一定是...
策略报告【篇6】
关键词：体育营销 品牌策略
从1896年的雅典到2012年的伦敦，随着奥林匹克这四个字的深入人心，体育运动成为了全世界人民日常生活中必不可少的组成部分。电视的普及和传播技术的进步，更是打破了体育比赛的时空局限性，大大地增强了体育对社会的影响力，使体育越来越走向大众化道路。调查显示，全世界大约35亿人收看了1996年亚特兰大奥运会的转播;1998年在法国举行的世界杯足球赛获得了全球40亿观众的青睐;2008年北京奥运会更是创下了45亿观众的收视奇迹。随着更多的体育赛事吸引着全球越来越多爱好者的观看，很多企业正在挖空心思抓住这些机会，大力进行企业形象和品牌的宣传。包括人们所熟知的两大运动品牌NIKE和adidas在内的众多企业也越来越看重体育背后蕴藏的无限商机，纷纷打起了体育营销的大旗，试图借助体育赛事开展营销活动，这不仅仅因为通过体育赛事能够吸引更多消费者的目光，达到提高销售额和利润的目标，更重要的是体育运动所推崇的公正、公平能使企业的宣传效果和品牌价值提升到较高的水平。
体育营销及品牌概念
(一)体育营销
体育营销就是把市场营销的一般原理和过程运用到体育产品的营销，是市场营销的一种手段。体育营销包括两个层面：一是指将体育本身作为产品营销。从一支球队和他的运动员，到一场赛事、一次运动会，都可视为营销学意义上的产品，这个层面可以称之为体育产业营销。另一种是指运用营销学的原量，以体育赛事为载体而进行的非体育产品的推广和品牌传播等营销现象。我们通常所说的体育营销是指后一个层面。本文认为，体育营销是一种战略，是依托于体育活动，将产品与体育结合，把体育文化与品牌文化相融合以形成特有企业文化的系统工程，具有长期性、系统性和文化性的特点。
(二)品牌
品牌是区分标识，能在法律和视觉上区别于竞争品;品牌是沟通代码，浓缩了所有接触点上的信息刺激;品牌是承诺和保证，能够提高优势利益并确保持续提升;品牌是无形资产，能产生区隔性的收益。其次，品牌自身能增加许多附加价值，而这些附加价值正是一个品牌在与同类替代品的竞争中取得优势的关键。技术进步使竞争者可以模仿并超过品牌的功能性优势，但是品牌在消费者心中产生的无形的情感价值却更容易受到大众的认可，要想使企业得到一个快速而长远的发展，良好的品牌战略就成为了一个必要的条件。
我国体育营销及品牌发展现状
在2012年11月18日举行的2012国际体育营销峰会上，总局经济司司长陈恩堂指出：回首2012，奥运年即将过去，中国体育产业发展迅速，规模逐渐扩大，产业领域不断拓宽，体育营销正从传统告知营销模式向价值观认同更高营销层次过渡。可见，近些年来随着越来越多重大比赛在我国的举办，以及越来越多的体育赛事得到重视，我国的体育营销产业得到了较好的发展。但是在体育用品品牌的发展上依旧没有太大的亮点。近些年，众多国产品牌除了在2011年深圳大运会上大放异彩，在其他的大型比赛诸如2012伦敦奥运会上并没有得到较大的发展。并且从国内市场占有份额来看，国外体育用品企业在高档产品上占有很大的市场份额，国内企业难以与其一较高下。据有关统计， 目前，李宁在中国体育服装市场的市场占有率为10.5%，而国外品牌adidas与NIKE的市场占有率分别为15.6%和16.7%，且占据了全球市场份额的15%和21%，而李宁仅占全球市场份额的1%，与其相距甚远。作为国内著名品牌的李宁都是如此，其他国内品牌的市场占有份额更是惨不忍睹。近些年，虽然民族品牌有了一些发展，但也都是昙花一现。究其原因，归结为以下几点：
(一)体育营销对社会与经济环境依赖性强
体育是一种文化现象，是对社会存在和发展的反应。在不同的地区，经济发展水平、人民生活水平和历史文化差异共同影响着人们对体育消费的认识，因此在不同地区人们对体育的消费需求存在着或大或小的差异。而我国又是一个多民族多区域的人口大国，因此品牌的推广对于国内众多品牌的发展来说成为了一个难题。
众所周知，企业的壮大与其产品推广的深度有着密切的关系。但是体育产品不同于其他商品，体育的消费需求属于高层次的需求，经济发展程度是大众体育消费的基础。与一般生活消费不同，体育消费只有在恩格尔系数低于40%时才能活跃起来，也就是说，体育消费的发展要依赖于经济的发展，达到小康生活水平的人们才会更关注体育消费。因此对于国内众体育品牌来说首先要解决的是在那些发达地区的产品推广。
(二) 体育营销与品牌战略不相称结合
根据品牌决定论，体育营销的目的就是要提升品牌价值，塑造品牌的强势地位，从而依靠品牌开拓市场、扩大销售，而这些就是品牌战略本身的要求。同时，品牌战略又是企业的最高战略，是企业最终经营目标的体现。而体育营销是实现企业经营目标的方法，其使用范围要受品牌战略的制约。品牌战略决定体育营销，决定体育营销的开展与执行。
而国内的众多体育用品企业则首先忽略了体育营销的目的。我们一般会把盈利当作是一切营销的目的，而看不到其背后蕴藏的品牌价值。在这一点上，我们不得不向别人学习。NIKE、adidas等品牌每年都会办一些诸如运动汇等产品体验活动，这其实也是一种营销手段，在用户体验和感受其新科技新产品的同时，也在无形中宣扬了其品牌价值。并且除了像奥运会，世界杯等国际大赛，NIKE、adidas还注重举办一些青少年训练营或者是比赛，如NIKE高中生篮球联赛、薪火阵营、阿迪达斯足球训练营等活动。通过这些活动体现了其青春、活力的企业文化，进一步提升了其品牌价值，同时也在无形中增加了其品牌的知名度。
(三)Made in China带来的误区
我国体育品牌在国际市场占有率与国外知名品牌adidas、NIKE相差甚远，且常常扮演的是一个加工者而非制造者的角色。作为第一制造业大国，我国的生产能力是毋庸置疑的。虽然我国的体育用品产量达到了世界的60%以上，但是在高数量生产的基础下，高质量生产向来是我国制造业的一大短板。在体育用品制造方面也是一样，我国体育用品企业生产的产品多属于劳动密集型产品， 产品的科技附加值较低， 产品老化、结构单一、新产品开发水平落后， 多以模仿国外的样品为主。人们自然不愿意花大价钱去买一个仿冒品，因此我们就不得不走薄利多销的经营策略。可是事实证明在体育用品业这个特殊的行业中，这并不是一个好点子。
德国的鲍尔芬牌护具仅一只护踝就要上千元，而一些国内品牌的护踝一双也要不了上百元。别人卖出去一只的价钱就挣到了我们卖出去十双的钱，况且别人卖出去一只的时候我们还不一定能卖出去十双。这就是make与made的差别。有人会问，一个护踝真的值这么多钱吗?回答是肯定的。打一个不太确切的比方，将企业资产管理的方法挪用到个人的实际生活中，那么我们购置一件如NIKE或者adidas这些品牌的产品，我们可以将它归类为固定资产，而对于我们自己的品牌的产品，也就只能将它归类为低值易耗品。
同时，在Made in China的模式下企业很少会将注意力集中于一点之上，或者说是企业缺乏核心产品，强大的生产力足以满足他们跨越各个领域的欲望，因此品牌定位模糊。以NIKE和adidas为例，NIKE的注意力集中于篮球，而adidas则主要关注足球市场。别的方面虽然也有涉猎，但总的来说还是以一个领域为主要生产线。反观国内品牌，诸如李宁、安踏等大品牌等都是游离于各个领域，并没有特别明确的产品定位。匹克、沃特等品牌虽然只是专注于篮球领域，但是却不具有足够强的专业运动精神，他们也是在专业运动和休闲运动的边缘上游走。这样企业就很难创造出具有强劲竞争优势的产品。
中国体育用品品牌发展策略
(一)做属于自己的品牌
首先就是给企业以合理的定位，塑造企业的核心品牌价值及独特的企业文化。让自己的产品具有情感价值和自我表达价值，使产品在顾客心理中产生感知价值。这种附加价值要远高于产品本身的价值。其次是加强科技投入力度，加快研发速度，使产品更具创新价值。创新外观设计，抓住消费者的消费心理。就像苹果公司一样，其产品在硬件上并没有很出色，但是就是凭借其出色的外观设计和独创的人性化设计迎合了大众，才创造了一个行业的奇迹。
(二)营销策略与品牌战略有机结合
我们应该吸取从前的教训，不狭隘地把盈利作为营销的目标，而要将目标提升到宣扬品牌价值上来。再通过品牌价值获取更多的利润。我们过去总是以明星代言作为主要营销手段，这仅仅对于提升品牌形象起着一定的作用，并不利于我们的体育品牌专业化。要想令自己的品牌更好地走上国际化和专业化，得到更多人的认可，最行之有效的办法就是多赞助一些大型比赛，或者举办一些容易受关注的活动。这样就容易使自己的产品在消费者心中产生感情价值，也就达到了品牌战略的最终目标。
品牌形象是影响消费的决定因素，国内体育运动品牌牢牢抓住2008年北京奥运会的营销机遇，树立中国运动品牌形象和专业化形象，近年来，纷纷赞助国内外体育赛事或体育运动队。安踏在中国寻找篮球领域的发展空间，提出了安踏星锐计划包括：安踏星指数、安踏星锐挑战赛、CBA安踏星锐训练营等项目。通过篮球这个媒介，使安踏和CBA联赛一起成熟和壮大，推进中国篮球的职业化进程。李宁赞助的西班牙男子篮球队在本次奥运会上获得银牌，大大提高的品牌的知名度和影响力，为品牌国际化奠定了基础。今年李宁大手笔出资，以每年4亿元赞助CBA，将篮球作为公司营销的拳头，改变过去产品分散而核心不明的状况，以点带面，促进公司的进一步发展。也有观点认为，李宁的战略调整是值得一试的。毕竟国内的优质体育资源稀缺，借助CBA，李宁可以提升自身的品牌价值和商业价值，完成自身产品的技术含量升级。这也符合目前国内品牌走专业化的诉求。
(三)寻求合理的生存环境
就像鱼离不开水一样，合理的生存环境是一个企业长期立足的根本条件，我们不会期望将一件上千块的运动衣推销到非洲的灾区。因此，这就需要我们首先应选对市场，再根据市场给产品一个合理的价格定位。像德国、日本这种体育消费大国，我们可以花大力气推广，而在越南、缅甸等欠发达地区则要相应地减小力度。总之，选对了市场就等于把握住了企业的未来走向。
结论
随着大众体育的盛行，体育产业越来越受到人们的关注。体育用品市场也将是一个前景无限的市场。但我们不希望在这个广阔的市场中只看到国外品牌的垄断地位，我们希望的是我国体育用品品牌的兴起。当有一天我们能将Made in China变为Make in China，我们能在奥运会上看到别的国家的运动员大都穿着我国的'运动服品牌，我们能看到众多大型国际比赛由我国的体育品牌赞助，那将标志着我国体育产业真正的兴起。我们共同期待着这一天。
参考文献：
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8.黄定华.体育营销与品牌战略关系研究[J].商场现代化，2007.
策略报告【篇7】
《小学生自主学习方法和能力培养的研究》课题，是对小学生的自主学习能力进行培养，增强他们的自信心、引导他们自主学习、在这一过程中采取合理的策略和方式进行研究，让学生真正地参与学习过程，体现学生的主体性和创造性，形成了学生初步的自主学习能力。
一、主要完成了以下的几项工作：
（一）对学生的发展特点和心理机制进行了分析，调研。
（二）指导学生掌握自我评价与反思的方法。
（三）指导学生写反思日记
（四）帮助学生树立学习的自信心
（五）引导自主学习，初步形成自主学习能力
二、具体实施的步骤：
（一）指导学生学会反思
通过对学生自我评价的分析及反思，树立自主学习的自信心。指导学生写好反思日记，主要分四个阶段：
1．开始学习写反思日记。首先向学生详细地介绍学习反思日记的含义，并给学生加以演示，或给定一个主题，或提供一个范围。如指定一个单元的学习内容，让学生选择其中某一片断的学习过程加以记录。
2．当学生逐渐明白了学习反思日记应该记录些什么内容之后，可以根据学生的实际需要，循序渐进提高要求。在这一过程中，有意识的培养学生养成一种自觉写学习反思日记的习惯。
3．改变评价方式，对学习反思日记给予积极的反馈和评定，注重多元化的评价，让学生养成自觉撰写学习反思日记的习惯。
4．开展各种形式的交流会
（1）与学生在学习反思日记中的互动交流让学生在阅读老师评语的过程中，找到解决问题的方法，获得成功的鼓励，得到意见或建议的反馈，从而使学生把跟老师在学习反思日记中的对话，当作一种乐趣，提高写作学习反思日记的积极性。
（2）学生之间在学习反思日记中的互动交流，进行学生评价，通过这种互评活动，对自身有了更加清楚的认识，能客观地评价自己，同时也学会更加客观地评价他人，学习他人的长处。学生在互评的活动中，不仅展示了自己的才华，解决了学习中遇到的困难，也培养了他们的交际能力。
（二）树立学生自主学习的自信心
具体的步骤如下：
1．培养学生学习的自主意识。
培养学生学习的自主意识，首先我们让学生懂得学习的重要性，其次交给学生掌握学习和思考的方法，再次培养学生良好的学习习惯。在交给学生这一点上掌握学习和思考的方法，我主要从课前、课中、课后等方面指导学生学习和思考的方法。
（1）课前主要指导学生做好课程内容的预习。
（2）在课堂中鼓励学生独立思考，积极交流，大胆发表自己的见解和建议。
（3）、在课后加强课后知识巩固和扩展
2．形成自我价值
在教学过程中，根据具体教学内容和学生实际情况，让学生体验自己在学习过程中的价值，具体做法有。
（1）给学生营造一个宽松，积极主动参与的氛围。
（2）适时恰当地表扬激励，注意自己的评价语言。
3．树立成功的信心
4．利用竞赛、评优等激励手段，促进学生养成自主学习好习惯，形成自主学习的能力。
（三）引导自主学习，初步形成自主学习能力
具体实施步骤如下：
1．引导在自主学习中思考，形成自主学习能力。
发挥学生自主性，应保证学生自主学习的时间。抓住“课堂是属于学生的”这一教育理念，把学习的时间真正还给学生。
2．引导在思考中发现质疑，形成自主学习能力。
3．引导在训练中掌握自主学习的方法，形成自主学习能力。在这点上主要做法有：培养学生课前预习能力、抓住课堂培养自学能力、在课外阅读中培养学生自主学习能力。
三、取得的阶段性成果
1．学生掌握了自我反思的策略，能够如实恰当地写好反思日记。
2．自主学习习惯初步形成。
3．学生自主学习意识明显增强、自主学习能力明显提高、自主学习习惯基本形成。
4．学生的自主学习能力是靠教师有意识、有目的按步骤地培养。有意识地让学生自主学习，打开学生乐于探究的大门。
5．学生是学习的主体，教师在教学中出于主导地位，是组织者、引导者、合作者。在自主学习中，教师为学生引航，及时对学生的学习成果做出评价，使学生的自主学习成果有理可依。
6．对不同学习能力的学生的自主学习，要有不同的要求，努力做到因材施教，使不同的学生在自主学习方面都有不同层次的提高。
7．本班的学生具备了一定的自主学习的能力，学习效率明显提高。
四、研究的思考：
我的课题思考有如下几点：
（一）在课堂教学中，如何把自主学习与同伴互助有机结合起来，使学生学习效果更高？
（二）实施自主学习后，教学的重心应落在何处？
（三）怎样通过自主学习方法的掌握深化自主学习能力培养的研究，使学生形成的能力扩展到其他学科的学习中去呢？
（四）如何将课题研究取得的成果在教学中应用更加具有实效性？
策略报告【篇8】
由xx集团开发研制的“xx桂参止痛合剂”将全面推向市场，为使该产品成功导入，xx公司特委托网赢传播科技有限公司贾思军为其制定市场推广方案。
1、营销推广方案大纲
(1)组织公关
通过组织公关，赢得相关的政府机构、行业组织、民间组织的认同和支持，借助其影响力，合作举办大型公益活动。制定并实施终端营销战略，加强销售终端的维护，加强铺货、销售终端包装及促销管理。从而实现如下目标：提高企业知名度和品牌美誉度。
实现与目标消费者的直接沟通，增强消费者的产品认知。
建立消费者数据库，实施数据库行销。
(2)传媒
通过软硬结合的媒体宣传，实效的媒体组合，为策划实施的各种活动进行宣传炒作，收集数据库资料。依此提升企业、品牌知名度和产品美誉度。
(3)公关活动
2、公益活动策划
将公益性活动与销售促进紧密的结合起来，创造与消费者之间的'信息沟通渠道，直接与目标消费者进行一对一交流，从而将消费者牢牢的团结在自己身边。
xx的目标顾客分布较为分散，消费行为特异。为了能够有效的与目标消费者进行沟通，我们将通过策划各类市场推广活动，广泛收集目标消费者的资料，建立消费者数据库，并开展数据库行销。例如：成立俱乐部、免费邮寄宣传资料、带给专家咨询、免费邀请参加我们组织的各类活动、购买xx产品可享受优惠等等。
策划实施公益性活动将有助于全面提升企业的知名度及美誉度。
活动策划如下：
(1)成立xx“生命绿舟”俱乐部;
(2)万名癌症患者签名祝福;
(3)社区咨询宣传活动。
3、终端活动策划
xx的销售渠道还处在建设完善阶段，因此，在市场推广过程中，我们务必进行有效的渠道管理，加强终端市场工作。通过对销售终端的有效包装，实施软硬结合的策略进行销售终端建设，从而有效的促进xx产品的市场销售。
硬终端：销售终端的商品展示及陈列。包括：户内宣传品设置，例如：招贴画、立牌卡、折页、手册、灯箱等。户外：导购牌(展板)、字幅等。还能够在公园、广场、小区等区域进行产品宣传。
软终端：常规的人员促销、专家推广咨询、营业员口碑推荐、现场促销活动。
终端活动包括：
(1)销售店面包装;
(2)宣传品设置;
(3)客情教育;
(4)专家咨询。
4、几个活动策划案介绍
(1)成立xx专家顾问团
癌症患者的消费心理和消费行为与普通消费者有很大的差别，医疗机构、医生、专家以及权威机构对其有很大的影响力。因此，在xx的市场推广中，应个性重视对上述对象的公关工作。
通过定期召开研讨会、交流会，定期拜访，有偿聘请等形式，加强与上述对象的沟通和交流，建立xx专家顾问团，使其成为xx公司的重要组成部分，从而有效的消除与消费者的沟通障碍。
(2)组织召开主治医师交流会
各医疗机构的医生、专家直接与xx产品的目标销售对象接触，他们严重影响着肿瘤患者的消费行为。
在xx的市场营销环节中，我们将持续不懈的针对上述对象组织召开各种研讨会、交流会、座谈会，建立良好的合作关系，将其并入xx市场销售的重要环节。
紧密的与国内及国际的各协会、组织合作，参与各种学术交流会，利用一切机会向业内人士宣传xx产品。
(3)xx“手挽手”——癌症患者咨询热线
咨询热线是与消费者沟通和进行品牌宣传的一个渠道。
通过热线咨询电话能够方便收集目标消费者资料，有利于数据库的建立。
是树立企业良好形象的一种手段。
通过媒体或其他渠道发布咨询热线开通信息。
邀请专家顾问团成员定期(例如：周六或周日)参加热线咨询活动。
现场或限期向咨询者解答所提问题。
通过媒体进行宣传炒作，并设专栏刊登消费者提出的典型问题。
策略报告【篇9】
近几年，我县外向型经济呈快速发展态势，特别是自营出口企业发展势头迅猛。自营出口额由XX年3828万美元发展到XX年的1.24亿美元，今年可望突破2亿美元大关。连续4年增幅超过50%，成为全县经济发展的“火车头”。但由于今年国家出口退税政策的调整，出口退税由原来的中央财政全额负担改为中央财政和地方财政按比例共同负担，自营出口的快速发展也意味着地方财政承担的出口退税将日益增加。
新形势下，如何正确认识和发展自营出口企业已成为地方政府所面临的新课题。限制其发展，不符合我县做大做强工业的战略取向;一味鼓励其发展，县财政将不堪重负，政府也会因无法承担退税而失信于民。在难以两全的情况下，政策该怎样引导呢?就这些问题，我们组织了专题调查，以期为领导决策提供参考。
一、自营出口企业对经济发展的贡献
1、强力拉动gdp增长。改革开放20多年的实践证明，经济发展最快的地方，也是外向型经济最活跃的地方。我县也一样，早些年工业经济举步维艰，其主要原因是外向型经济发展滞后;近几年工业经济发展势头良好，也主要得力于外向型经济发展，特别是一批自营出口企业的发展。
据调查，XX年全县70家自营出口企业出口额1.24亿美元，内销3.8亿元，直接gdp14.1亿元，这些企业采购原材料9.5亿，其中从安吉当地1372家企业采购原材料4.7亿元，占44%。据外经贸部门提供的统计数据显示，出口企业对配套厂至少有1：2的经济拉动力，那么间接gdp达9.4亿元以上。XX年92户出口企业预计出口额2亿美元，内销4.8亿元，直接gdp21亿元，安吉当地采购原材料预计可达6.9亿元，间接gdp14亿元以上，也就是说今年自营出口企业直接间接拉动全县gdp高达35亿元，预计占到全县gdp(79亿)的44.3%。可以说自营出口企业对全县经济贡献是巨大的和不可替代的，如果没有这批出口企业，我县的城市建设、园区建设、房地产、商贸流通及餐饮服务业也不可能有今天这样红火的局面，特别是以农副产品为主要原材料的出口企业，为山区农民脱贫致富起到关键作用。而且，全县出口企业仅XX年和XX年1-8月份，就新增固定资产投资15132万元，为企业发展增加了后劲，为全县经济可持续发展注入了活力。
2、强力推动企业上规模上档次。纵观近几年我县工业经济发展，自营出口除拉动gdp外，另一个优势就是能快速促进企业做大做强。回顾过去，我县的转椅和竹制品两大产业为了争夺有限的国内市场，陷入恶性竞争的境地。企业把主要的精力放在市场营销上，一个产值上千万的转椅企业，需在全国30多个大中城市设立门市部或销售摊点，一时间卖转椅的比做转椅的人多，再加上货款回收困难，三角债累累，企业很难上规模、上档次。经历过的业内人士都说那时的安吉转椅几乎已经走到绝境，企业很难做到5千万，产值超亿元简直是神话。走自营出口之路后，短短几年时间，安吉转椅一下做大做强了，超亚公司今年销售可望达到3.5亿元，成为湖州市生产性出口企业的龙头老大，南山公司、利豪公司、恒林公司都是一年一个飞跃，超常规发展。现在对安吉转椅来说，产值超亿元已不再是神话，就连上市也离我们越来越近了。竹制品行业也一样。因此，自营出口为推动我县企业上规模上档次，促进优势产业集聚，提升安吉产品知名度起到决定性作用。
3、出口退税虽然增加对地方财政的压力，但根本上是在培育新税源。XX年全县自营出口企业共缴纳国税1936万元(不包括“免抵”税金)，共缴纳地方税收848万元。今年1-8月份共缴纳国税1378万元(不包括“免抵”税金)，缴纳地方税收876万元，预计全年缴纳国税2100万元，缴纳地税可达1300万元。但由于今年出口退税由中央和地方财政共同负担，预计全年县财政需承担出口退税2500-3000万元，因此，从县财政角度看，目前出口企业对财政不仅贡献不明显，而且财政还要“贴钱”。只有等到出口企业做大做强后，效益普遍提高，平均利润率达到一定水平，其缴纳的企业所得税地方财政所得部分大于出口退税的财政承担时，财政才能“赚钱”。这还需有一个相当长的过程。
但出口退税虽然增加县财政负担，但国家负担的是大头，今年国家将为我县出口企业支付退税款14800万元，加上历年欠退税9500万元，总共2.43亿元注入到我县出口企业。到9月底国税部门已经办理免抵4283万元，退税1.6亿元。从这个意义讲，我们是用较少的财力换来对企业较大的投入，完全符合我县集中财力做大做强企业的战略取向。
二、出口企业对社会发展的贡献
XX年全县出口企业共安置职工9009名，其中安吉职工6147名，支付工资总额9084万元，其中安吉职工工资6370万元，上缴养老保险金387万元，其中为安吉职工缴纳保险金341万元，向社会公益捐赠43万元。
XX年1-8月份，共安置职工11047名，其中安吉职工7752名，支付工资总额7399万元，其中支付安吉职工工资5208万元，上缴养老保险金464万元，其中为安吉职工缴纳保险金389万元，社会公益捐赠108万元。
可以说出口企业在安置职工就业、维护社会稳定，增加城乡居民收入、拉动消费以及繁荣市场经济发挥了非常大的作用，既为社会作出贡献，也为政府分了忧解了难。
同时，目前全县出口企业共引进各类专业技术及管理人才182人，为改善我县人才结构，优化人才资源配置起到积极作用，为我县工业经济可持续发展奠定了人才基础。
三、几点建议
第一，政府应从全县经济社会发展的大局出发，因势利导，继续鼓励、支持出口企业的发展，促进出口企业提升产品质量和档次，尽快做优做强，尽快形成产业特色竞争力。
第二，对可以通过异地外资出口的产品，鼓励企业走委托异地外贸出口的路子，对委托异地外贸出口的企业给予适当奖励;反之，外贸企业应尽量避免收购县外供货企业的产品出口，对收购县外供货企业出口而产生的退税额，可采取由企业自负50%的做法加以控制。
第三，为了缓解县财政压力、出口退税地方承担部分，可以按出口企业的财政收入归属由县乡两级财政分别负担。
第四，政府在制定招商引资政策时，应充分考虑出口退税地方负担因素。引进外来投资项目时，应有所选择，同等条件下，尽量选择做国内市场的企业，以平衡财政压力，优化区域经济结构。
第五，出口企业应拓展贸易方式，多开展一些进材加工复出口业务，这样一方面可以规避退税风险，另一方面可以减少出口退税总额，缓解地方财政支付压力。
第六，国税、地税应进一步加强合作，强化税收征管，严格政策性减免税管理，坚决取消不符合规定的政策性减免，做到应收尽收，不断增加财政收入。
策略报告【篇10】
一、课题的概念界定
在现代认知科学、信息科学等学科发展的推动下，教师的工作越来越成为高度复杂的创造性工作，成为具有自己独特职业特征的不可替代的专业活动，课题园本教研中。“教师专业化”就是这样一种变化的概括和反映。它包括专业精神、专业能力和专业发展三个层次。教师专业化成长是指为教师创设和提供最佳的学习和成长环境，使得教师不断追求自身提高和专业发展的精神需要、创造（智慧）需要、学科知识需要、智能结构需要和教学能力需要，并通过自己的专业发展增强专业的不可替代性。
“园本”有三方面的含义：一是为了幼儿园，二是在幼儿园中，三是基于幼儿园。园本教研就是以示范幼儿园或中心幼儿园为研究基地，以教师为研究的主体，以教师在幼儿教育教学实践中遇到的真实问题为研究对象的研究。它既是一种制度也是一种研究方式。园本教研致力于解决我们教师在教育教学过程中遇到的真实问题，或者幼儿园教学在发展过程中遇到的困惑，这些问题都是幼儿园或教师所面临的实实在在的问题，而不是外部强加的。这些问题的解决主要应该靠我们自己去探索、去发现、去研究、去实践。研究的主体是我们的教师，是教师对自己的教育实践进行反思，发现问题并解决问题的过程。
二、研究背景
1．要解决的主要问题
（1）开展园本教研，教师有哪些能力亟待提高？
（2）如何在园本教研中，提高教师的专业化程度？
2．研究的意义
《纲要》指出：“教师应成为幼儿学习活动的支持者、合作者、引导者”，“教育活动的组织和实施过程是教师创造性地开展工作的过程”，是“教师运用专业知识审视教育实践，发现、分析、研究、解决问题的过程，也是其自我成长的重要途径”。《纲要》明确提出了教师应成为幼儿发展的促进者，并成为教育的研究者与不断充实、完善的自我成长者。其对教师角色的新要求意味着对幼儿教师素质提出了前所未有的新挑战。新《纲要》的教育理念的贯彻实现关键在教师。能否对幼儿实施高素质的教育，促进幼儿生动、活泼、主动发展的关键在于教师的素质。而作为专业教育者，教师的素质首先体现在教师的专业素质上，教师的专业素养既是幼儿园教育品质的体现，又是幼儿园达成专业幼教目标的保证，所以基于教师专业素质发展需要的专业成长显得尤为关键和重要。
推行园本教研的初衷，在于让教师通过积极有效地开展教学研究活动，全面落实教改的目标，切实提高课程实施和教学实践的质量，并在这个过程中促进教师专业发展、提高教师进行课程建设的能力。
3．国内外同一研究领域的现状与趋势分析
可以说，国外同一领域对教师的专业成长研究要比我们国内起步早，领先的多。他们早已经认识到教师专业成长的重要性，认识到21世纪的教育不是以技术主义、操作主义、功利主义为特征的，而是充满爱与平等对话的.过程。
美国心理学家波斯纳提出教师成长的公式：成长=经验+反思。“反思被广泛地看做教师职业发展的决定性因素”。教师的专业成长是一种自我反思的过程。“外在促进因素是否对教师专业发展产生影响以及影响的程度如何，还是取决于教师是否有‘反思’、反思的指向(专业行为或专业发展)和反思的深度，取决于教师的自我专业发展意识”。反思帮助教师把经验和理论联结起来，从而更加有效地运用自己的专业技能。
教师专业成长非常需要一种能结合理论与实践，顾及教师需要的“教师本位”的教师培训模式。我国对教师专业成长的研究已经逐步重视起来，从国家到地方不断地进行了一系列的教师培训，但只是以教师的专业成长对教育、学校、学生的影响为出发点进行的研究和培训，没有从教师本身需要出发，他们自身专业成长的需要，去进行研究。
目前，我国探讨园本教研有关问题的者主要有华东xx大学朱家雄教授、李季湄教授，南京师范大学许卓娅教授、赵志毅教授以及中央教科所的刘占兰教授等，此外还有许多幼儿园一线老师结合本园实际对园本教研提出了思考。
关于幼儿教师成长，我国学者的相关研究主要集中在以下三个方面:幼儿教师素质研究；优秀幼儿教师研究；幼儿教师教育研究。
园本教研刚刚起步，教师专业化成长是幼教改革和发展的迫切需要。本课题欲深入研究“园本教研”这一有效途径对“教师专业化成长”的促进。
三、研究内容
（一）研究的主要内容及框架
（1）园本教研中教师亟待提高的能力。
关注园本教研中教师的实际需要。本课题拟深入一线现场调研，分析本园各类层次教师的需求；对本园教师的专业素质和发展需求进行分析；广泛征询教师意见。
（2）园本教研中提高教师专业化程度的策略。
园本教研的过程是一个教师共同参与、相互支持与合作的过程。本课题欲在案例研讨式、教研一体式、头脑风暴式、主题辩论式、螺旋递进式等形式多样的教研活动过程中，收集有研究价值的材料，分析、探索促进教师专业化成长的策略。
（3）教师在园本教研中的成长与收获。
“从问题到课题，从经验到实验，从结果到效果”。
本课题欲采用追踪研究法，将教师课堂教学、教科研工作及教师的专业成长之路紧密联系在一起，对比其在园本教研过程的变化，积累有价值、有针对性个案材料，从而检验研究过程中探索的策略的适宜性，也为今后园本教研工作的开展，教师专业成长的提升及相关的深入研究打下良好的基础。
（二）可能有的创新点
将园本教研与教师专业化成长相结合，研究不同层次教师的成长实际，从而总结出适宜的策略，并试图探索出可推广的实践经验，为相关研究提供丰富的现实依据。
（三）需要重点解决的问题
1．研究重点
重点：在园本教研的实践与研究中，总结出促进教师专业成长可操作性强、易于推广的策略。
难点：如何让“园本教研中教师专业化成长的策略”可学、可用、可信、可做。
四、预期研究成果
与本课题的研究目标、内容、过程相适应，总体上采用行动研究法，辅以调查法和教育案例研究法。
五、研究步骤
第一阶段：课题准备阶段
主要工作包括课题申报；有关资料的收集、学习与讨论；课题研究方案的设计；相关问题预调查等。此阶段由课题负责人组织。
第二阶段：课题实施阶段
此阶段展开课题研究攻关，主要研究园本教研中教师亟待提高的能力，在实践中探索教师专业成长策略。预计成果形式是论文、调查报告、教师成长个案分析。由全体研究人员参与。
第三阶段：课题总结阶段
课题总结与结题。此阶段主要是对全部研究工作进行总结、分析，形成系统的研究材料，领导小组结题。预计成果形式是结题报告、材料汇编、教师成长个案材料。此阶段由课题负责人组织。
六、保障条件
本课题在幼儿园协研的《园本教研制度建设》课题的'基础上进行更进一步、更有针对性的实践探索与研究。在“园本教研制度建设”课题中，探索出了“四大解放”的管理模式，使我园教师达到了“三会一促进”。（学会学习、学会思考、学会实践，促进发展）。在园内形成了良好的学习研讨氛围。
本课题得到了xx市教科所曾晓新副所长关注和方向性地指导。课题负责人于xx，幼儿园高级教师，1998年获广西xx自治区特级教师，广西幼教学会会员。现任桂林市解西幼儿园副园长。她率先在桂林市开展“幼儿发展课程”课题研究的试点工作，尝试《集体活动中的分组教学形式》、《活动区的教育形式》等教学实践，形成了启发探索式和直观性相结合的教学风格。至今她参与了《创新型课堂教学模式的研究》《在音乐活动中促进幼儿语言发展》《做中学》等13个课题的研究，其中6个已结题，她担任其中4个课题负责人。撰写论文30余篇，多篇论文获国家、自治区一二等奖。具有良好的理论与实践经验、丰富的研究经验。
课题参与研究人员大多为幼儿园骨干教师，曾参加国家、省、市各级课题研究，同时具有丰富的一线教学经验，对课题的理解较透彻。
策略报告【篇11】
我们课题组自承担“教语文”教学与“学语文”教学之比较课题研究以来，课题组人员热情饱满，态度积极，自觉加强理论学习，查阅资料，撰写论文，结合理论上实验课，阶段性工作取得了一定成效，现简要汇报如下：
1、积极创造条件，进行课题申报
早在20XX年5月，本课题组顾问特级教师林惠生老师在带领本课题主持陶波老师去江门参加人教版教材培训会议期间，陶波比较具体的了解了林惠生老师所主持的省级立项的教育科研课题“从教语文走向学语文”。在林惠生老师的启发和指导下，陶波老师决定开始着手“教语文与学语文两种教学思维的比较研究”。
征得林惠生老师同意后，陶波、陈振华、黄咏志、黄广萍四位高中语文教师开始协商筹划，准备将“教语文与学语文两种教学思维的比较研究”作为林惠生老师“从教语文走向学语文”这一省级科研课题的子课题，并准备将此课题作为一个单独市级教育科研课题向市教育局科研办申报。至此，“教语文与学语文两种教学思维的比较研究”课题组成立。
20xx年8月，课题组在林惠生老师的指导下，为“教语文与学文两种教学思维的比较研究”这一教学科研课题撰写了“汕尾市教育科研项目申请评审书”，正式向市教育局科研办申报，并很快有了回应，课题组就积极投入了该课题的研究。
2、确定研究计划
课题组根据课题研究的需要，确定了课题研究计划。课题的实施分三个阶段进行：
第一、准备阶段（20xx年8月——20xx年9月）
（1）向市教育局科研办申请课题立项
（2）准备课题研究的有关资料
（3）确定参加课题研究的有关人员
（4）制定研究实施方案，确立各项研究的主要承担人，落实各项研究的研究计划。
第二、实施阶段（20xx年10月——20xx年8月）
（1）本课题的各项研究内容按计划开展研究。
（2）深入开展行动研究、理论研究。
（3）组织专题研讨和经验交流。
（4）20xx年3月对各项研究进行中期检查，各项研究的负责人汇报研究进展情况及取得的阶段性成果。
第三、总结验收阶段（20xx年10月）
（1）各项研究先后各自进行总结，并将总结上报课题组。
（2）课题组进入总结阶段，并完成总结报告。
（3）申请教研室领导对课题组进行评估验收。
（4）将验收后的结果上报课题组。
3、加强课题研究中的理论学习
本课题需要理论研究和实践研究相结合，所以课题组重视加强理论学习。力求每一个参与研究的教师能充分的理解“教语文”与“学语文”这两种不同教学思维。
为此，课题组召开了多次会议，通过讲解，交流讨论，辩论等多种形式强化理论学习，并以集中统一学习和个人自学相结合的方式推进，先后学习了林惠生老师撰写的《从教语文教学走向学语文教学的研究的课题研究方案》、《从教语文教学走向学语文教学的三大转型》等重要文章，还阅读了《语文教改20年的科学价值》，钱梦龙《三主四式语文导读法》，赫尔巴特。《普通教育学》，杜威《民主主义与教育》，《对中”学语文”教学方法及有关问题的探讨》等等与课题研究有关的大量的著作。同时，充分利用网络资源，查阅与课题研究相关的很多网络信息。课题组还要求参加课题研究的教师要在学习中写读书笔记、心得，定期进行交流、讨论、总结。
4、积极进行课题的研讨和管理
在近半年来的课题研究过程中，课题组成员深感协作精神的重要性与必要性，能共同探讨课题研究中出现的新情况，新问题，通过讨论达成共识。自觉参加每一次的课题组活动，或学习或讨论或开设公开课，使课题研究扎实有序地进行下去，并且有所得。课题组成员都各自开了一节公开课，实施开放性教学，形式各种各样，内容丰富多彩。同时，为了进一步加强对课题的平时管理，在课题组全体成员的商议后，拟定了有关课题研究的约定，对课题研究的相关工作，指定专人负责，保证各项工作及时落实到位。
5、阶段性成果明显，教师理论水平，课堂教学水平均有提高。
经过半年来的课题研究、理论学习和课堂教学实践的探求，教师理论水平得到了提高，陶波老师已撰写三篇课题研究的论文：《“教语文”与“学语文”两种教学思维下课堂教学目标之比较》，《师生在课堂教学中的地位与作用》，《课堂教学方法运用的比较》，其中《“教语文”与“学语文”两种教学思维下课堂教学目标之比较》已投稿至《中学语文》杂志社，杂志社编辑发来用稿通知书，将于20xx年2月第二期发表此文。《课堂教学方法运用的比较》一文和由陶波老师、陈振华老师分别执教的两个学语文教学的课例也送交林惠生老师，作为省级课题母题的结题资料。
策略报告【篇12】
2。1 经济调查中存在的困难
在调查中，我们不可能把所有地区，所有企业的经济都进行一遍盘查，那样不仅耗费大量的人力，物力，更会使得到的调查数据太过冗杂，不便于分析，那么如何正确的进行抽样调查，保证选择的样本具有代表性，能够代表大多数的经济状况，而不具有特殊性就成为了经济调查的难点。而且调查得到的数据繁多，如何从大量的数据中找到有用的数据，成为了重点和难点，由于统计调查人员的个人素质和统计数据的繁多，给统计调查工作带去了很大难度，在数据的统计调查上，如何保证调查得到的数据的正确性也是一个难点，经济的统计调查是一切数据分析的开始，如果统计调查得到的数据出现错误，将会影响接下来的工作。
2。2 经济统计分析中存在的困难
如果说统计是基础，那么对经济的分析就是得出我们需要的.结果唯一手段，经济分析、就是运用当前所有的数据，把数量上的东西，把一些数字化的东西变成结论，变成指导下一步运作和计划的准则。如何根据现有的大量的数据，得出正确的，对企业，国家经济发展有力的分析结果，就要看分析人员的素质了，分析人员要有超前的洞察力和分析能力，才会真正地得出有用的结论。
2。3 经济统计报告中存在的困难
经济的变化是十分迅速的，上一秒还在盈利，也许下一秒就已经亏损，在得出经济分析的结论之后，有效，快速，及时的送达分析报告也是十分重要的环节，但是由于工作人员的怠慢等原因很有可能耽误信息的送达，导致不能对当前经济已经发生的错误做出及时的改正，造成亏损。
策略报告【篇13】
摘要：小学阅读教学是语文教学中一个十分重要的环节,它是培养学生感悟语言,领会文章思想,培养学生阅读能力的重要环节。现就如何在课堂教学中让学生自主阅读浅谈几点不成熟的见解。
正文：
新课程标准阅读教学要求中强调阅读教学是“教师、学生、文本”的对话过程，尊重学生的主体意识，鼓励学生对文本个性化的解读与思考。新课标在第二学段的阅读目标中指出，要让学生学会自主选择有价值的书目自主阅读并主动与他人分享阅读的收获。俗话说的好，“兴趣是最好的老师”，是啊，有了兴趣，才会喜欢；有了兴趣，才能使阅读成为一次快乐的经历，真正地使学生爱学、乐学。因此，在实际语文教学中我有意识的对课文阅读进行了有选择的拓展与链接，并以交流、朗诵、评价等多多样化的形式使学生走进“悦读”。这样才更有利学生走进阅读，使阅读成为孩子自觉的行动，成为孩子快乐的选择。为此，我觉得教师应从以下几方面着手：
叶澜教授说过：“没有教师生命质量的提升，就很难有高的教育质量；没有教师精神的解放，就很难有学生精神的解放；没有教师的主动发展，就很难有学生的主动发展；没有教师的教育创造，就很难有学生的创造。”这就告诉作为教师的我们一个显而易见的道理：要不断学习，从而提升自己的品味，并在新课程理念的引领下不断创新，保持和发展自己的个性，让课堂活力持久焕发。如何提升教师的品味呢？当然是源于大量的阅读，读教育教学着作，读古典名着，读中外名家名作，读儿童文学作品，报刊、杂志等无所不读，做到广而深的阅读，这样我们才能在课堂上厚积而薄发，更能展现教师不同角色的魅力。教师的阅读当如此，孩子的阅读也当如此，需让每个孩子知道“读书如同吃饭，否则思想就会枯竭”，只是孩子的阅读需要教师正确而适当的引导。
然而长期以来,教师在阅读教学中为了赶时间或省心省事常常无视学生的自主性。教师拿着教参，根据作品的时代背景、作者简介、分段分层概括段落大意和主题思想，分析作品的写作特色……一路介绍下来，只是生硬地分解作品。在这样的阅读教学中，学生是被动的接受者，而不再是学生对作品的自主阅读，没有自主感悟的过程又何求阅读能力的培养呢。因此。教师在教学过程中应该首先转变传统的教学观念，充分发挥学生的自主性，注重学习方法的指导，放手让学生做力所能及的自主学习。如学生学会拼音和部首这个识字工具后，就应该给学生充分的时间借助工具书把书读通读顺并对不理解的词通过查词典自主理解，从而加深对课文的理解，教师应该是点拨、启发、激励学生，重点把更多的时间让给学生自主或集体阅读、理解、品味、感悟。
许多学生有课外阅读的兴趣，但在如何“读”的问题上．并不都很明确。如有的只凭兴趣，凡有生动情节的内容就走马观花地读读；有的读了好文章，也不懂得积累知识，吸取技巧，用到写作上。因此，要进一步引导他们不但爱“读”，而且会读，要读得更好更有收获。具体做法是要结合阅读教学，向学生介绍一些行之有效的读书方法。比如今年我们班在共读《爱的教育》这本书时我首先布置孩子们回家按页数完成读书，学优生可以超前阅读，一次阅读完全尊重孩子自己的选择，第一次阅读后班级开展一次读书交流会，大部分孩子对故事梗概并不陌生，在孩子们体会到阅读的乐趣和分享的成功感后，我设置了些关于文本细节的问题，让孩子们在成功体验的同时有了初步的受挫感，第二次阅读任务便就此展开，此时我开始布置阅读任务，如孩子在二次阅读结束后绘制手抄报或者填写读书卡片，提示孩子还可以根据文本内容为爱织张网……形式孩子们自由选择。在孩子们自主完成二次阅读后再次开展班级读书会，分别展示优秀学生围绕此书阅读的作品并请小作者简要分析，在此基础上教师在引导孩子自主阅读的良好方法，如圈点勾画、旁批、采蜜、手抄报、读书卡、织网等。在具体书中由孩子全员参与的分享会中孩子更容易掌握阅读方法。
每年学校都会举行大型跳蚤市场，孩子们一边售出自己的书，一边用很少的钱买喜欢的书从而实现资源共享，同时也让更多孩子感受读书的氛围。为了激发学生的读书积极性，我们班内每月举行一次读书成果展示会：展示读书笔记，心得体会，摘录的精彩片段，或向同学们推荐新书，或给大家讲读书中的趣事等，最后大家评选出“阅读小博士”“写作小博士”“讲故事小博士”等，同学们读课外书的积极性可高了，在我闪班里已经营造出人人争读课外书的氛围。
以上是我在实际教学中总结出的不成熟的关于孩子自主阅读的能力培养方面的见解。希望在以后的教学中我能不断地丰富自己的知识体系并提升教学能力，以此为依托深化自主教学实践的认识。
最后，用何炳章老先生在《从教育原点出发――“自育自学”理论与方法》这本书中的观点自勉“好的教育方法常常是简单的方法，简单的教育方法某时某地运用起来会成为困难的方法。困就困在认识不到位，难就难在方法未坚持”。相信当好的阅读习惯像读书一样与呼吸同在时，课内和课外的阅读就会变成“悦”读！
策略报告【篇14】
妮维雅
营销组合与促销策略分析报告 化妆品产业之
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****年**月**日 营销组合与促销策略分析报告
感性营销
妮维雅给予消费者价值，是从产品内外的感性入手的，在每一道细节上体现着良好的感性氛围，在营销传播上更多的诉求感觉价值，满足消费者的憧憬。也因此，在消费者心目中妮维雅植下了良好产品印记。
化妆品对消费者来说最重要是感性功能，感性意义是大于理性功能的产品。化妆品更多的是更多的填补和满足欠缺，如岁月流逝，容颜衰老，人们希望拥有比实际年龄的容貌更年轻的，化妆品更多的就是给予这些的希望，这就是化妆品的价值所在。
那么，这样的价值，化妆品企业如何去塑造消费者失去的空缺？如何给予消费者美好的满足感性需要？如何给予更多可以憧憬的感性希望？答案，或许在妮维雅身上能够“感性”的体现出来。
来自德国的护肤品牌妮维雅，是拜尔斯道夫公司所有。该公司1882年创立于德国汉堡，致力于开发，生产及销售高品质的护肤品，创口贴及胶带等品牌产品。
妮维雅的历史始于突破性地发现了Eucerit，首个油包水型乳化剂，这一发现首次使制造该类型的稳定乳液成为可能。1911年，拜尔斯道夫的拥有者Oskar Troplowitz与化学家Isaac和皮肤学家PaulUnna紧密合作，在该乳液的基础上开始开发润肤露。1911年12月，世界上第一个长效润肤露面世。源自于意为雪白的拉丁语NIVUUS，Troplowitz将该润肤霜命名为NIVEA，即妮维雅。首个听装设计具有丰富的艺术想象力，体现了时代风格，同时也符合人们对妇女看法的主流观念——娇弱、芬芳、柔美。
到了30年代，妮维雅强化其作为户外娱乐护肤霜的概念，拜尔斯道夫推出一种特殊的晒黑霜，很快这种具有护肤和晒黑效果的产品获得批准。采用妮维雅天气日历的方式，拜尔斯道夫为消费者提供之后两周内的天气情况。这些天气预报用图表的形式表示天气的趋势，深受大众欢迎，有助于妮维雅是四季皆宜的护肤霜这一理念深入人心。
二战期间，Elly Heussknapp 管理妮维雅的广告，由于她的努力，妮维雅免受纳粹意识形态的影响。同时，她还意识到商标颜色蓝和白与清新空气，阳光的相互促进效果，坚持使用这些颜色，并将这一传统保持到现在。事实上，许多国家的消费者确信妮维雅是本土品牌。拜尔斯道夫认为这小小的混淆是对妮维雅最好的尊敬。只要不断满足消费者的需求，妮维雅所有的护体产品就会像1911年推出首个妮维雅润肤霜产品那样拥有灿烂的明天。
妮维雅“品牌+媒体”双赢营销模式
由品牌主导消费行为的时代，现在正受到消费者自我意识的强大挑战，而合理引导、迎合消费者的行为和体验，才能使品牌的营销效果得到最大程度的释放。新时代的妮维雅的品牌营销模式，也不再象以往那样控制所有的品牌体验和传播资源，它开始了一条全新的尝试。比如，妮维雅和网易女人频道展开的双赢合作模式.妮维雅和网易两者的品牌形象与人群定位十分吻合。妮维雅看中了网易女人频道用户在个人收入、消费能力，以及网络使用频度和媒体忠诚度等方面的优势。而网易看重的是，妮维雅的高端品质，及其在化妆品领域的专业性对频道内容的提升和体现出的用户关怀。这样，为了能更好地把握消费者对营销体验的新需求，妮维雅便在网络营销的形式和内容上进行了大胆的突破。
妮维雅从迎合年轻用户口味出发制作了两支幽默搞笑的防晒主题电视广告，这与其以往注重品质、功效，相对保守的品牌风格形成了很大的反差。借助网易庞大的电子邮箱用户资源优势，妮维雅采用了电子邮件广告的形式邀请特定目标受众观看广告片，同时就消费者对广告表现风格转换的反应做前期调研，进而根据消费者的投票决定新的传播策略。在总共收到的3万多份有效问卷中，有2.1万多人表示很喜欢，也有很多人表示会转发这个广告片。
此外，妮维雅决定赋予消费者更大的主导权：让其参与到整个市场策略的制定中来。为了得到更好的广告创意脚本，同时也制造更多与品牌有关的话题，自2006年8月15日起，妮维雅开始在网易用户中征集网络视频广告脚本。由妮维雅提供奖品，获胜者将参与最终的视频广告拍摄及制作过程。
消费者在参与的过程中不仅可以最大限度地感受品牌主张，而且也拥有了足够的主动权去影响品牌下一步的发展。全景的模拟市场，逼真的敌我分析，不同于以往产品促销为诉求重点的创意脚本。这些都为活动注入了更强的娱乐概念，给了消费者充分的想象空间，最大限度提升了妮维雅与消费者共同参与、分享的兴趣。
“撒豆成兵,以小博大”的营销策略
在1930年代，妮维雅就已经登陆过上海滩，当时，蓝听装妮维雅润肤霜(当时译名为“能维雅”)进入中国市场，遍布上海，天津，北京，汉口，广州的各大药店和百货商店，成为四季适用的护肤品，享有很高的声誉。但是80年代，当中国重新对外开放，妮维雅重回中国护肤品市场之后，便一直处于旁氏、玉兰油等同档位强势品牌的挤压之下，无法进入主流化妆品之列。
为重新赢得中国市场，妮维雅走了和其他国外化妆品公司一样先合资又独资的路子，但是它却显得比别人都低调，似乎从没作过什么秀，广告也是只打地方台不铺中央台；货品也只进超市、卖场和便利店，不在大商厦里设专柜。那是因为妮维雅一直坚持它的平民化定位.需要的只是用过再回头的家庭主妇随时可以方便买到.而广告费和宣传费的节约一方面是因为产品质量好可以让消费者自觉扩散传播.所以他们采用了一个秘密武器——润唇膏。正是凭借这个武器，使得妮维雅稳扎稳打，逐渐赢得市场的认可。
妮维雅每年在中国上市的差不多所有新品都要围绕着它的营销曲线而轮番推出。所以对这个产品.妮维雅从研发到营销都倾注了极大的心血。与竞争对手相比.妮维雅润唇膏由于有德国总部的r＆d支持.质量不在其下；虽然90％以上的原料系从欧洲进口.但妮维雅在中国只生产6种口味的润唇膏.可以把生产线发挥到最有效的程度.而对手有24种口味.所以在成本上.妮维雅有优势.在市场定价上可以比什果冰便宜而与曼秀雷敦也有足够打价格战的余地。在润唇膏市场上，妮维雅虽然不像曼秀雷敦和什果冰那么专一，但对手就是总比他们慢半拍，每年让妮维雅的润唇膏稳稳抢去400万支的销量。它的方法是：根据调查，一般人一年一支润唇膏的使用速度，这400万支唇膏的背后应该是有接近400万个消费者。
于是，消费者只要和润唇膏搭上，买a送b就肯定能将试用装轻松地发到400万个消费者的手中。而喜用赠品又注重实效的中国消费者很快会因为对试用效果感到满意回头购买新上市的护肤产品。所以很多新产品几乎不用做广告就可以稳稳地达到即定销售目标。此外，每年8月份还是盛夏炎炎之季，妮维雅便早早做好促销案、奖励方法、库存、物流的全面准备，第一批润唇膏也已经发到全国各地的经销商手里了，从而最先把陈列架上的优势地位全部包下来，由于这种小商品消费者是在冲动下随意购买的，在家乐福这样的大超市大卖场里，收银台旁边的货架是妮维雅不惜重金而志在必得的。
正因为如此，从2001年以后，妮维雅产品便在中国市场不声不响地小步快跑，每年都以50%的速度实现着增长，并且每年都有新的盈利点。
终端从“男士”开始
“抓住了女人的喜好就是抓住了市场”。这句格言在化妆品市场人所皆知界。当男性护肤品市场每年以20%到30%的速度递增时，它向人们提供了一个又一个看起来匪夷所思的巨大市场的时候，便也印证了“抓住了男人的喜好同样能抓住了市场”。
在男士化妆品加盟的成长期，很多企业都按照女士化妆品的思路进行品牌宣传，无论是清洁还是白皙，都是从产品角度出发，而且无论是广告还是活动，都沿袭了功能路线，无论是产品命名还是策略创意都沿袭了“洁面”、“保湿”、“深层净化”、“防晒护理”等思路，这些都是女士化妆品的成功秘籍和不二法门，但殊不知，男士化妆品的主要使用群体都是非常理性，而且有相当思考力的人群，所以男士化妆品一度出现市场潜力巨大，但是不温不火的局面。
而妮维雅通过市场调查，灾难是化妆品市场，另辟蹊径，走了一条全新的经营之路。比如它全力打造“宅男变型记”网络平台，将目光瞄准想要帅气、但在社会沟通能力上较为欠缺的“宅男一族”，在大学生中广泛传播开。妮维雅推出的“宅男变型记”网站，采用淡蓝色为主色调，颇受年轻男士的喜爱，而网站上醒目的标语“型是先天决定，还是后天努力?”更是契合了当下初涉男士护肤品消费者的微妙心态。
同时，邀请在媒体曝光率很高的知名形象设计师共同担任形象指导，开辟“工具箱”，“体面指导”等版块向消费者提供包括护肤在内的形象设计知识，较为羞涩的男性消费者可上网轻松“补习”知识，这对于每天有大量时间上网的“宅男一族”更具吸引力，更可以上传图片和短片，展示自己的“变型”过程，展现出最“型”的自己。
销售渠道渠道管理的模式变革
从2000年以后，诸多区域市场代理商企业的渠道是三级代理制：总代理、一级经销商和二级经销商，在个别地区，甚至还会出现三级经销商。总代理一般只做分销，他们依靠资金优势来大量进货，然后“挟渠道以自重”。在渠道里，干“搬箱子”或是“收电费”活的太多，直接与最终客户打交道的太少，这种渠道使得行业利润下降，严重影响企业的长久发展.许多上游厂家迫切的寻找新的渠道，以促使企业的长远发展.妮维雅作为上游企业决心将三级代理制，改变为二级代理制，这个变革的关键内容是：第一，取消总代理，上游厂家直接去发展区域经销商，每个区域经销商独立负责一个区域市场，全国范围内由数以千计的区域经销商构成；第二，区域经销商之下是二级经销商，上游厂家要求二级经销商必须直接面对终端，主营方向以零售业务和直销（主要面对企业客户）作为主要业务，发展方向是不做批发。
这种新的渠道模式，大幅度压缩了渠道内“搬箱子”或是“收电费”代理商和经销商的数量，同时还有效消减了“搬箱子”或是“收电费”业务在总业务份额中的比例，提高了经销商直接面对终端客户的零售业务的比例。事实证明，这种模式节约了沉淀在渠道内的成本，提高了渠道效率, 提升渠道管理的张力，给终端客户和末端消费者带来了更多的价值。
毋庸讳言，妮维雅通过消费者在经营销售方面的分析总结，不仅可以使企业更全面地了解化妆品市场，整体上把握消费者及其消费特征。还能够结合市场情况，准确的为产品进行定位，并在化妆品的生产、营销以及渠道选择等环节上提供更多的有价值的基础支持，有了这些铺垫以后，妮维雅便可以在产品、宣传乃至品牌形象方面形成优势，并在长期的市场竞争中形成不败的地位，从而实现其在化妆品领域的先锋角色，成功地占领更多的市场。
事实上，烘焙行业从资本到品牌，从品牌到烘焙营销，最终都要落实到市场和销售的竞争中去，销售渠道的规模和效率很大程度上决定了品牌营销的模式和竞争的结果，因为品牌传播的成本效益最终还是要通过销售渠道才能得以实现。也就是说，只有准确地预知未来，才能正确地制定战略，抢占发展至高点。但无论渠道如何变化，建立烘焙品牌的核心竞争力才是市场竞争最根本的出路。
产品及其价格
妮维雅在中国以护肤品为主,包括润肤霜,乳液,润唇膏,防晒露,洗面奶,眼霜等等,另外还推出了一系列男士洁面美容产品,并且在市场中占有很大的份额,以下是妮维雅相关产品名称, 规格,及其市场价格: 妮维雅润肤霜 50ml 10.00;100ml 18.00 柔美润肤霜 50ml 13.00;100ml 21.00 美白润肤霜 50ml 26.50;100ml 39.50 清新润肤露200ml 29.00 青春防晒露 125ml 32.00 美白润肤露 200ml 39.00 美体紧肤精华露 200ml 59.00 双重紧肤精华霜 100ml 49.00 美体喷雾 150ml 69.00 滋养按摩活肤油 200ml 27.00 SPF15美白防晒润肤露 70.00 润唇膏（包括天然型，SPF15抗紫外型，修护型，玫瑰红，柑橘型，草莓型，蜜桃型，樱桃型，维生素润唇凝露）3.8g.19.50 水平衡唇膏 3.8g.28.00 润唇凝露（包括凝露莹亮粉色，凝露丝质柔光）10g.28.00 新款唇膏（细管，包括果味缤纷，莹亮珠光，热带摇滚，清凉薄荷）2g.26.80 娇柔水润洁面乳 75ml 22.00;150ml 37.00 娇柔洁肤晶露 75ml 22.00;150ml 38.00 娇柔爽肤水 200ml 50.00 娇柔润肤露 100ml 65.00 清透细致洁面乳 50ml 12.00 磨砂洁面乳 100ml 25.00 洁肤收敛水 200ml 50.00 美白轻柔磨沙洁面乳 100ml 29.美白泡沫洁面乳 50ml 12.00 美白爽肤水 200ml 53.00 美白夜间修护精华 50ml 75.00 活性粒子保湿晶露 50ml 55.00 青春活肤霜 50ml 115.00 新美白修颜日霜30+ 50ml 75.00 Q10修护眼霜 15ml 139.00 LIPOSOME眼部修护晶露 15ml 105.00 Q10驻颜修护日霜 50ml 135.00 Q10驻颜修护晚霜 50ml 150.00 凝水保湿霜 50ml 66.00 水分平衡霜 50ml 36.00 防晒隔离润肤露SPF30 75ml 51.00 防晒乳液SPF16 75ml 48.00 细致肌肤防晒霜SPF30 50ml 51.43 控油保湿收敛水 200ml 53.00 控油保湿洁肤晶露 150ml 38.00 美白控油日霜18+ 50ml 65.00 控油保湿润肤露 100ml 70.00 男士洁面乳 50ml 16.00;100 ml 29.00 男士磨砂洁面乳 50ml 18.00 男士须后润肤露 100ml 45.00 男士深层润肤霜 50ml 75.00 男士控油劲爽剃须晶露 200ml 45.00 男士控油劲爽润肤露 75ml 70.00 男士剃须泡 200ml 38.00 男士控油静爽洁面乳 100ml 35.00 修护手霜 50ml 14.00;100ml 25.00 密集修复晚霜 50ml 38.00
策略报告【篇15】
一、课题研究的意义
当前小学语文正进入新课标、新理念、新课程教学研究的新阶段，在新课改理念的指导下，自主学习能力的培养已成为素质教育的必然要求。为了适应时代和社会的需要，提高学生的语文学习能力，优化课堂教学，推动素质教育的向前发展，所以，我选定了“小学生语文自主学习能力策略的研究培养”这一课题进行研究。
二、课题研究进展情况
为了使课题研究工作有良好的开端，我先收集了各类教育杂志上有关课题研究的信息资料，并重点学习了《基础教育课程改革纲要》和《语文课程标准》。经过一阶段的理论强化学习，对课题研究有了明确的认识，形成了课题研究的初步操作理念，撰写了课题实施方案，并提前进入了课题实验阶段。
（一）
研究的主要思路
1、帮助学生进行课题认识，了解课题内容，认识良好自主学习能力培养的重要性。
2、教给学生自主学习的方法，让学生会学，并及时收集自主学习的结果，激励学生将好的学习经验在课堂上介绍，达到鼓励和促进作用。
（二）具体做法：
1、注意自主学习的兴趣培养
兴趣是自主学习的前提，又是自主学习的核心，语文教学要根
据课文的类型，学生的心理，设计教法，以激发学生的兴趣，在教学中，我是这样实践的：
（1）抓住新课的导语。
一段新颖别致，引人入胜的导语，能立即吸引学生，使其注意力指向教师，指向教学内容，从而使他们的内心产生我要学的强烈愿望。有了这个愿望，学生就会善学、乐学。
（2）营造氛围。
建立民主平等的师生关系，重视课堂上的师生情感交流。教师教态要亲切，语言要有感染力，要不断激发学生强烈的求知欲，激励学生勇于克服学习中的困难，使学生在课堂中既感到轻松愉快，又积极参与学习。
（3）激励学习结果。
①在学生回答问题后，教师要抓住时机，富夸奖于评议之中，让学生感受老师对自己真挚热情的鼓励。②使每个学生都有回答问题，表现自己才能的机会，教师要善于满足不同层次的学生的答题愿望，使每一个学生都能尝到自己的才智被认可时的喜悦。③教师要根据不同层次的学生提出不同难度的问题，从而激发学生的求知欲。
2、进行预习方法的指导
教学活动是从预习开始的，而不是从理解课文开始。要提高学生的自学能力，就必须狠抓“预习”这一环。我的指导方法是：
（1）读文。拿到一篇新课文，由于会有一些不认识的字和不理解的词语，初读课文时，可以用默读的方式，一是了解课文的大
体意思，譬如课文写了一件事，或介绍了哪个人，描绘哪些风景等等。二是准确地找出全部生字，划出不理解的语句。生字认识了，就可以放声诵读了。预习的朗读一般可读三遍，第一遍重在巩固生字的读音，要把课文通读顺；第二遍能流利地把课文读下来；第三遍要注意主要内容，了解文章写的人、事、物、景和作者想说明的东西。
（2）查问。就是通过查阅字典、词典，或问别人对不认识的字读准字音，对不理解的词语，要初步了解它的意思。
而会查字典是自学能力的基础，是自学应该掌握的首要手段。只有掌握了查字典的方法，养成随时翻阅字典查字的良好习惯，才具备了自学的条件。所以，首先要教会小学生学会查字典。小学生掌握了查字典的方法后，一定要养成查字典的习惯。要培养随手翻阅字典的良好习惯，要坚持不懈。只有这样，才能为小学的自学能力奠定坚实的基础。
（3）思考。通过一系列的预习活动，学生对课文的内容、特点，有了初步的了解，这时，还应该静静思考一下，这篇课文还有哪些问题不太清楚，需要在上课的时候认真听老师讲或向同学和老师请教的。对这些问题，有的可以直接在书上做记号，有的最好书面写下来。
由于预习是学生自己摸索，自己动脑，自己理解的过程，也就是自己学的过程。要想使预习不成为一种形式，让学生养成良好的预习习惯，首先课前布置预习，第二是重视检查。课堂教学应从检查预习入手，通过检查预习，表扬认真预习的学生，激励全体学生扎扎实实地自学，养成预习的好习惯。学生通过预习，初步进行了探索，什么地方已学懂，什么地方还不会，心中有数，促使学生把注意力集中
在难理解的知识上，而加强了听课的目的。这样，在学习中对不懂的地方，他们会听得更专心。
3
一是读通。主要分以下三个步骤：
初读——学生依据教师提出的读的要求，进行自主性的初步感知，力争做到“五不”，即不误一字，不少一字，不多一字，不倒一字，不重复一字；读评——采取指名读的形式，师生参与评价，目的是让学生展示自读的成果，并在评价中增强学生之间的相互竞争、合作交往的意识，在评价中校正学生“读”中的偏差，激发学生“读”的自信心；再读——在学生自我感知，互相评价的基础上，通过再读，使学生原有的水平再上新台阶，完全达到读通的要求，其形式主要采用指名读或小组、集体齐读或同
二是读懂。即：抓问题。从读到议——让学生在读中发现问题，提出问题，师生共同整理归纳出能引起学生探究欲望的问题，然后通过学生读来找到答案或个性化的理解，最后交流评议；展示情境，从说到议——让学生根据课文内容来说一说，议一议，然后回归到课文的语言文字中去，让学生通过自我思考或小组合作达到悟文体情。
三是读好。有感情地朗读——学生能读出抑扬顿挫、轻重缓急。此时的朗读是发自内心的一种与课文产生的共鸣，一种内心真切情感的外在表现。
四是质疑的方法。对于现在的小学生来说，他们提出问题、分析问题和解决问题的能力比较低。因此，首先鼓励学生从题目入手进
行质疑。在一节课的中间和结尾部分，都要鼓励学生当堂解疑，以调动学生的积极性，从而使他们的自学能力得到培养并充分的提高。
4、引导学生自主完成学习全过程
引导学生自主完成学习全过程是学生自主学习的根本体现。学生的自主学习更主要的体现在学生学习过程中。我们的做法是，彻底摒弃传统的以教师为中心的学生被动学习的教学方式，而是大胆放手，充分让学生自我学习，教师只充当学生学习的服务者。具体学习过程又分为以下三步：
（一）学生独立学习。
在设计了学习问题之后，就给学生一定的时间独立学习，一般十到十五分钟。在这一过程中以学生的默读学习为主，可让学生在课本上圈、点、勾、画，大胆地进行批注分析，必要时可写出学习笔记。一学期下来，学生的课本上都密密麻麻的，留下了同学们的辛勤的汗水和自我学习的丰硕成果。
对于语文学习，可让学生先结合课本，围绕学习的主要问题来自行阅读，通过自己的阅读来初步理解文本。这样的探究性独立学习，特别有利于培养学生自主学习的能力和创新精神，特别有利于培养学生的自行研究问题的能力和创造精神。久而久之，将有可能真正实现学生自主学习，为学生的终生学习打下良好的基础。
（二）小组学习。
在学生进行了较为充分的独立学习之后，已经解决了不少学习问题，但也会有一些问题学生可能还不真正理解，这时进行就很有必
要发挥集体的力量进行小组学习。我们的做法一般是以四人为一学习小组进行分组讨论，并由一名学习小组长具体负责组织讨论，并汇总讨论要点，为下一步的全班集体学习作好准备。在这个环节中，将真正发挥小组群体的战斗力量，那些在独立学习中的弱者和强者，将会真正达到优势互补。
（三）集体学习。
在进行了小组学习讨论之后，学生对课文的理解已较为深入和全面，但也可能有些地方仍不够透彻和精当。为了将学习更深入一步，也为了对学生的学习进行交流和评价，就很有必要展开全班学习大讨论。我们的做法是，先让学生汇报对学习问题的学习研究情况，然后让学生进行质疑，共同讨论有争议的和不明白的问题。对于数学，则可在这个环节中，让学生对有关的概念、法则或定理形成一个共同的认识，对于应用来的内容，则可让学生总结出一般的方法步骤和注意事项，甚至学生也可能通过自学提出一些课本本身还没有涉及到的问题，更有甚者，甚至提出与课本相违背的观点。因为，这种自主学习的学习方式是研究，而不是纯接受性的被动学习，学习的主动权掌握在学习者手中，而不是掌握在知识的传授者教师手中。
5、培养学生创造精神和创新能力，教会学生自我学习
培养学生创造精神和创新能力，教会学生自我学习是教学的最后归宿。
教会学生学习，培养学生的自我学习能力，这是小学教学的一大任务。为了培养高素质的现代化建设人才，我们还应在具体教学中
重视培养学生的创造精神和创新能力。因为，新的世纪是一个竞争的世纪，而竞争归根到底取决与人才的竞争，能否培养一大批高素质的创新性人才，事关大局。所以，承担着基础教育重要任务的小学教育担负着历史性的重要使命。通过教学实验研究，我们认为，培养学生的创造精神和创新能力可从三个方面进行。
一是在学生自主学习的过程中，让他们不断研究探索各种科学有效的学习方法。现阶段，我们引导学生主要采用的是问题式学习方法，即让学生根据学习的具体内容在学习之前先设计合理而有价值的学习问题，然后让学生围绕这一问题进行研究性学习，受到了很好的学习效果。当然，在实际的学习过程中，由于学科的不同特点和学生个人学习程度的差异和学习习惯的不同，每个人的学习方法又可能千差万别，因此，在实际的教学中我们也不能搞一刀切。但不论采用什么样的学习方法，都应本着科学高效、实用的原则，都应本着有利于培养学生的自主学习能力和创造精神、创新能力的原则。
二是结合具体的学习内容及时地对学生进行创造精神和创新能力的培养。比如我在教学《会走路的树》一文时，生会提问：会走路的树是谁呢？故事发生了什么有趣的故事呢？学生正好兴趣十足，这时，我及时引导学生教学创新性思维训练：假如你就是小鸟，来到驯鹿的家会发生哪些有趣的故事呢？真是一石激起千层浪，学生展开了激烈的讨论，很快达成了共识，通过这样的创新性思维训练，不但使学生深入理解了课文，而且使学生的创造性品质和创新能力都受到了潜移默化的影响和发展。
三是在实际生活中培养学生的创造精神和创新能力。学生的学习不可能仅仅局限在课堂上。实践证明，学生的许多可贵的精神和能力往往是在课外生活中形成和提高的。大家都熟悉的著名科学家爱迪生，上小学时各科成绩都很差，连老师都认为他天生弱智，以至于将其开除回家。就是这样一个连老师都失去信心的学生，硬是在其母亲的关心教育下，成了举世著名的科学家。这不能不说是一个奇迹。爱迪生为什么能从一个被认为天生弱智的学生成为这样了不起的著名科学家呢？我们认为，这主要是由于爱迪生从小就对大自然充满了好奇，在实际生活中，又有几个人像爱迪生那样蹲在鸡窝中痴迷地孵过小鸡呢！所以，我们教师绝不可忽视学生的课外生活，应及时引导自己的学生在自由自在的课外生活中自觉地从事自己喜欢的事情，自觉地培养自己的创造精神和创新能力。
三、实验中发现的问题和今后努力方向
通过一年来的学生自主创新性学习教学实验，学生自主学习语文的能力还没有达到自能读书自能学习的程度，而且对学生创造精神，特别是创新能力的培养还停留在比较浅的层次上。今后，应加大实验力度，并结合我校正在推广的“大量读写”及“探究性”学习教学实验，努力探索出一条能快速培养提高学生的学习能力、创新能力的语文自主创新性学习的教学新路。
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