实习心得。
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it实习心得 篇1
在消化内科一个月的实习很快结束了，在这里所有的老师都很友好，而且每个人都是那么平易近人，让我们深刻重温理论知识的同时也学到了好多做人的道理，特别是这个团结的队伍让我们感觉到合作的力量是多么伟大，一个拥有50张床位的病区在14位老师的努力之下显得是那么井井有条，而且在患者满意度调查中得到的好评更是值得我们学习的。都说，每个人生轨迹的开始都对自己以后发展方向都有个深远的影响，我想消化内科已经给我们护士职业做了最好的诠释，也给我们一个非常好的开始，以至现在说离开也难免会有些伤感和不舍，所以我们都想把这个开始好好总结下，让自己在以后的实习中能以学到的细心、爱心、责任心和良好的团队精神坚持下去，为自己曾经许下的目标继续奋斗。要说反馈，最想说应该的是消化内科临床带教方式的不同之处，即每个同学的带教老师都是不同的，是根据你每天排的不同岗位跟不同的老师，所以以每个岗位工作任务为目的，学习每个岗位的工作内容，领略不同老师的知识结构，而且穿插小讲座辅助临床常见病例护理知识，重温课堂理论和娴熟实践活动相结合，让我们在丰富知识的同时，也适应和掌握了临床实践能力，为成为一名合格的理论和知识并重的本科护士奠定良好的基础。但是我们实习分队经过讨论后，觉得应该采用以上介绍的带教方式和每个同学固定带教老师想结合的方法，具体是按照排班带教虽然可以让我们全面的仔细的掌握各个方面的知识，只是觉得这样方式不易提高带教效率，会导致同样的知识不同的带教老师会教很多次以致效率小；而固定带教老师会导致所教授的知识不够全面，所以我们的建议是固定带教老师和按排班跟不同的带教老师相结合的方法。比如说：在消化内科实习4周，安排前2周实施固定带教老师，跟着带教老师的岗位进行初步学习这个带教老师所掌握的全部内容；再安排后2周进行按排班跟不同的带教老师，这样会体验到不同带教老师所教授的东西，这样学习起来更加的全面，扎实，稳固，而且提高带教效率，更能培养全面的护理人才。在消化内科的带教中，我们在学习临床快节奏的工作内容的同时，也会运用各种小讲座学习消化内科常见病例和护理查房学习少见病例（肝豆状核变性），所以应该说老师不厌其烦的回答我们在工作发现的问题，也耐心的讲解在消化内科中常见的各种操作，所以在整整一个月当中，我们学到了在学校课堂不能真正学到或者比较抽象的知识，让我们在学校学习的理论知识变得更加稳固，我想如果用几个词语描述消化内科的带教老师的话，只能用：细心、稳重、幽默、大方、综合性人才聚集的地方（学历有高职、本科、研究生）。在这样的带教方式中，我们不但注重临床高强度的实践能力的培养，同时也重温和加强了护理相关知识。而且在其中老师还是鼓励我们在实践中发现问题，也就是采用PSBH的方法，发挥本科护士在临床上的优势，所以从开始到结束我们一共发现2种值得探讨的问题并提出解决方案，获得护士长和老师们的一致好评，如：1、护理管理人性化的体现：在每个专属的暖水瓶上只有"省立医院"字样，如果能在添加上"祝
你早日康复"会增加患者战胜疾病信心的同时，也更体现省立医院的更人性化护理环境。2、探讨静脉输液结束后如何拔针是最好的方法：①发现问题：在临床上有的患者疼痛阈值非常低，对于拔针增加其痛苦或拔针带出血来等情况下，会减少护理人员工作的认可度，所以拔针的方式成了我们值得探讨的方向。②分析问题：对于拔针的方式要针对输液性质，若输注的药物性质为化疗药物则采用打开输液阀，反折针头管道快速拔针；若输注的药物性质为无刺激性药物则采用稍微打开输液阀，让液体微量流动使血液不易被针头带出；若输注的药物性质为刺激性药物，则只能采用关闭输液阀快速拔针，以速度避免血液带出。③解决问题：综合以上几种情况，无论是刺激性药物或无刺激性药物，还是化疗药物均采用采用打开输液阀反折针头管道快速拔针，既不让会药液外渗，也不会让血液随着针头带出，并能在快速中减轻患者的痛苦。所以我们实习分队强烈建议，其他科室也能采用同样的学习方式，促进同学学习积极性的同时也能改进临床管理的不足之处。总的来说，在消化内科我们得到不单单的是个好的开始，更是提供给我们继续探索的方法和动力，我们会铭记消化内科老师给我们的谆谆教诲，继续努力奋斗、拼搏，彰显我们福建中医药大学护理学院不怕辛苦、踏实肯干、奋勇向前的精神
it实习心得 篇2
通过这一个月的实习，让我在实践知识上有很大的收获。以前从课本上学到的知识，也在实践中得到了印证，还学习了许多具体的施工知识，这些知识比理论更具有灵活性和可操作性。
这次的暑期实习带给我不仅仅是一种社会经验，更是我人生的一笔财富。更可喜的是我在实习期间还结识了一些好朋友，他们给予我不少的帮助。俗语说：纸上得来终觉浅。没有把理论用于实践是学得不深刻的。
通过这次实习，在放线方面我感觉自己有了一定的收获。实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增添了一块基石。实习单位的代工也给了我很多机会参与他们放线，使我懂得了很多以前难以解决的问题，将来从事放线工作所要面对的问题。这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。
it实习心得 篇3
大四的到来，面对我们这些对社会充满憧憬的毕业生来说，首先面对的并不是毕业而是一次更为重要的毕业实习。毕业实习是我们毕业与参加社会工作的一个重要的接轨过度阶段。所以他的重要程度不亚于大学中的任何一门课程。
我此次的毕业被分派到一个工地，由于我学的专业也是土木工程，所以这样的工作对我来说是最对口不过的了。每一个人都会再去一个新地方之前有一凡的瞎想，我也是如此。我也对我的新地方想想了很多。我听以前的学长说过，工地上回特别苦，是的我也是这样认为，所以我一开始就做好了接受这样的条件。可是事实并非如此，这里比我想象的要差很多。并不是我们想想那样。也许这也就是当今最流行的话题，大学生落差吧。大学生在学校的日子会感觉无比的舒服，他们根本就没有想过工作之后会有如此大的落差，然而道理也同样，赢者为王败者寇。在这个如此竞争激烈的环境中，谁能最先适应了这个落差谁就先回罗颖而出成为一名正真的优秀毕业生，当然啦，大部分的学生会因为无法适应这种落差而从此放弃，这也是巨大部分大学生的结构。
虽然这只个简简单单的毕业实习，但是我们要在这里学到许多的东西，例如如何去生活，如何去学会适应一个新的环境等等。因为当你来到一个新的地方来实习时，你不再会有同学或者老师的陪伴，而是同事和领导。这样我们的社会关系也就会有所变。新的环境会让你成长，新的环境会遇到困难。不过真正的胜利的坚持，坚持的走下去。
it实习心得 篇4
通过这次实习，我学到了很多课堂上学不到的东西。似乎我突然成熟了，明白了做人做事的道理，明白了学习的意义、时间的价值和生命的真谛，明白了世界上的生活不可能一帆风顺，只有勇气面对生活中的每一个驿站。
这让我清楚地感受到肩上的重任，看清了自己的人生方向。这也让我意识到秘书工作应该采取认真认真的工作态度，有一种平和的态度，不羞于提问的精神，考虑一切，倾听别人的建议，不要太急躁，对自己的工作负责，不要轻易许下承诺，如果你答应了，你应该努力完成它。该单位还培养了我的实践能力，增加了实际操作经验，开创了秘书实务工作的新局面，为今后的工作积累了更好的经验。
我知道工作是一种充满激情的职业，我们应该有坚忍不拔的品质精神和努力工作的品质。我认为重要的是，在这次实习期间，我第一次真正融入了社会，在实践中了解了社会，并掌握了一些沟通技巧。在实习期间，我注意观察了我的前任如何与他们的上级沟通，以及如何处理同事之间的关系。利用这个难得的机会，我们也打开了我们的视野，增加了我们的知识，为我们今后进一步走向社会奠定了坚实的基础：
实习期间，我无故缺勤。我勤奋好学。谦虚谨慎,认真听取老同志的指导,虚心听取别人的工作建议。认真观察，亲身体验，独立思考，综合分析，将所学知识运用到实际工作中，努力做到理论联系实际，培养了持之以恒的敬业精神和勤奋踏实的工作作风，服从指挥，与同事相处融洽，尊重领导，工作认真负责，责任心强，能保质保量完成工作任务。并始终坚持一个原则：要么做，要么做好
两个月的实习期结束了。在两个月的实习期间，我学到了很多课堂上学不到的知识，受益匪浅。现在我对两个月的实习做一个总结
回顾这段时间的工作，我很不开心。在这方面，我认为学习经验自然是一个因素，但更重要的是，心态的转变还没有到位。现在应该及时发现这一缺陷，因为我了解什么是工作。在未来的日子里，我将朝着这个方向努力。我相信我可以抹去那些不应该再存在的“特征”。感谢老师在此期间的指导和指导
这次实习让我第一次感受到了知识的应用和实践。理论与实践的结合让我们大开眼界，这是对我之前所学知识的初步检验；我将把这次实习作为我人生的起点，在未来的工作和学习中不断地问自己，提高自己，让自己变得更好。
it实习心得 篇5
顶岗实习是学校给我们的一次锻炼机会，让我们体会到当老师的感受，也是我们衡量自己是否可以胜任这份工作，以及不断学习充实自己的一次宝贵的机会。
今天我要交流的话题是顶岗实习中的人际关系处理问题。以下仅仅是我自己的观点，如有不足之处还望指正。我认为这个问题应该分为三个方面来讨论。首先要说的是和同事的相处。第一就是我们要明白自己的位置，我们是来这顶岗实习的老师，并不是常驻的老师，我们要谦虚向老老师学习，要通过他们了解该地的具体情况，了解自己所在学校的学习氛围，管理制度，切记不要拿自己原来学校的规章制度来评价讨论实习学校的管理。第二点是要谨言慎行，多做少说，这个是我深有体会，比如说，每周的教研活动，作为新的老师我们的专业知识或许并不差，但是我们的实践经验并不丰富，因此在我们发言的时候，要注意自己的言行，可以适当指出不足之处，但我们的主要任务还是向各位老师学习。还有一点就是在和老师交流的时候，要明白有所说有所不说，不能讨论有关别的老师的私人问题。
第二个方面就是和学生的关系。对待初中生，我们首先要明白初中生的特点，初中生处于青春期，具有叛逆精神，活泼好动。我们首先要树立起一个严肃的形象，让学生知道不可以在我们的课上调皮捣蛋，不可以说闲话，不可以做小动作。对待捣乱的同学，我们可以先眼神示意他，如果他改正了我们就继续讲课，如果眼神示意无效，最好是走下讲台提点一下他，最后还是不管用的话，只能点名批评他了，但是我们要注意保护孩子们的自尊心，作为青春期的孩子，具有表现欲 ，活泼好动很正常，我们要在批评的时候讲求方法，不可言语辱骂，体罚，明确老师的职责，要关爱学生，要教育学生，不能放弃每一个学生，尤其是学习上的后进生，更要给予更多的关注。
最后一个方面就是与学校领导关系的处理，对待学校的主任校长要打好招呼，见面问好，有问题及时向老师领导反映，即使老师领导记不住我们的名字，但是我们要尽量记住老师们的名字和职务，给老师们留下一个好印象，让实习学校对我们师大的学生有一个好的印象。
《菜根谭》中说“建功立业者，多虚圆之士；愤事失机者，必执拗之人”，说的就是我们在人际交往中要随机应变，机智灵活。希望我对顶岗中人际关系的一点小看法可以帮助顶岗实习的小伙伴们一起成长，共同进步。
it实习心得 篇6
“啪！“数学老师脸色十分难看的走进宿舍，把手里拿着的一堆纸扔在了桌子上。
”我今天看见了他们写给化学老师的意见，其中我还看见有写给我的意见，我就看了看，说我管班太松了，还是原来的班主任好一些，她管班管得很严，他们就说好想念原来的班主任，希望原来的班主任回来继续带他们之类的。每个人管理班级的方式、风格都是不一样的，我都接手这个班级一个月了，他们为什么还是接受不了我管理班级的方式，难道民主的管理班级的方式真的不适合他们吗？”YjS21.com
另一个班主任——语文老师表示可以理解，语文老师其实当班主任的时间并没有那么长，但是即使时间短，该经历的困难那是一个都没少经历。原来没当上班主任的时候，还能天天睡足够的觉，自从成为了班主任，早上起来的时候班主任已经下完早读回来了，中午刚开始午睡的时候，语文老师就要去值午自习，用一个字来形容，就是惨。说起管理班级的辛酸史，语文老师也是常常说起，就拿刚刚开始接手她的班级，班里同学也是十分不认同她，都说喜欢原来那个班主任，因为原来班主任管理班级管理的松，没有语文老师那么严，他们班同学直言不讳的说，非常不喜欢严加管教他们的语文老师。语文老师开始的时候还是很介怀，纠结于班主任原来还是现在的交替问题，但是时间长了，工作也繁忙了很多之后，似乎是看开了。没填有那么多的工作要完成，觉都睡不够，哪里还有时间伤心学生喜不喜欢严加管教他们的自己，每个人管理班级的方式是不同的，再者说，初一，正是好习惯养成的关键时间，如果松松垮垮的过去，语文老师觉得自己没经验不一定能hold住场面，同样的，也不适合于她自己的管理方式。至于学生是否会都喜欢她，她不奢求了。
我其实很认同语文老师的观点，这也是一个老师成长的必经阶段。坦白来说，我也是和数学老师一样，介怀学生的喜欢不喜欢，很容易被学生牵着鼻子走。但是仔细想想，其实也不能太过在乎，人生在世，努力的做好本职工作已经非常不易，获得理解和支持已经是非常幸运的事情，有人喜欢更应值得感恩，但不能太贪心，毕竟人民币都尚未做到所有人都喜欢它，我更是做不到。
但有的时候，老师和学生的关系是十分微妙的，如果关系处的不好，很有可能导致学生们对该教师所授课程产生敌意，从而厌烦这位老师所教授的课程，这对学生的长远发展并不利。
我深知人无完人，每一位老师他们的某些做法并不能博得所有人的喜欢，这我在实习前就已有预料，并有着深切的思想准备。但最担心的是学生会由讨厌老师进而讨厌我教的地理课。所以我在某一天上课之前，就强调过，我个人有千般不好，这仅仅是我个人的事情，并不能泯灭地理这门学科的千般的好，但请在座各位同学即使讨厌我，也不要讨厌地理，因为地理是无辜的。但若有人执意如此，我也没办法。
说完这些的时候，学生的表情很凝重，我的心情也不佳。以前学哲学学到矛盾这块的时候，觉得很是神奇，矛盾字面意思水火不容，但内在联系仍是千丝万缕。学生和老师就像是一对儿矛盾，处理的好，会有有益影响，处理不好，则会有不良后果。
我也是一名新老师，刚刚悟得这个道理，或许尚有不足之处，留待以后小心查证。但至少，我明白师生关系应小心维护，真诚待人，必将收获一片同样赤诚的心灵。
it实习心得 篇7
在慢慢的学习与进步中，我的实习周期也已经xx个月了。在这一月里，我收获颇丰，不但把以前所干的事情干得越来越好，越来越熟练，和同事之间的关系也相处的越来越融洽了，另外，带我的xx老师还带着我跑了银行，教我支票的填写规范，现金日记账，银行日记账的登记方式，填错后如何更正等等。虽然这些大学里的老师都有教过我们，但经过xx老师边讲解边操作给我看之后，我掌握的更好，理解得更深刻了。
这一月开始，我慢慢开始接触了一些真正意义上的会计知识，并将其转化到实践中去。我接触了现金日记账，银行日积账以及红字更正法的实际操作，但都是xx老师在做，我在旁边慢慢地学。
这月我还帮公司收发了很多快递，由于我及时地联系快递，正确地填写单子，为公司提高了办事效率，也受到了公司同事的赞许。
实习，虽然不是真正的工作，但却是我工作生涯的一个起点，也是从学生过渡到工作人士的一个不可或缺的必经阶段。
早上，我基本能保证提前到公司，在开始工作的前一段时间，帮老师的桌子收拾一下，然后再拖一下办公室，让老师工作得更舒适，心情更愉快，也能多教我一些东西啊。
中午的时候，我会帮同事一起订饭，按他们各自的口味叫了不同的饭菜，同事也对我订的饭菜挺满意。下午，公司有快递发的时候，我会负责联系快递，并填写快递单后及时发件，受到了领导的好评。
这一月基本是在忙碌和琐碎中度过的，不过虽然是一些琐碎的小事，却和学校里一直和书打交道很不一样，我感觉有一种新鲜感，每一件小事都需要我亲历亲为，通过付出自己的劳动换来的成果很有价值，也很值得。
实习是让我们更好的认识到工作是该如何的去做的，同时也让我意识到，要做好一名会计，不但需要认真严谨的去做事情，同时也需要不断的去学习，去进步才行，这次实习，我也是收获很大，有一些感悟体会。
会计的工作让我明白，要去做好，需要付出很多，同时也会学到很多的东西，以前觉得会计的工作是比较轻松的，但是在学校的时候我也是感受到，要做好会计不简单，真的下到岗位就发现，的确是挺难的，我也是不断的去跟着同事学，积极的去做好本职工作，让自己有更大的收获，同时也是在工作里发现，和学校实操是有一些区别的，每个公司的情况是不同的，而且做事情的过程之中，一些对接，一些流程会有一些区别，我也是渐渐的熟练之后，才能把工作做得好。
学习不能停止，自己的经验不足，那么就要多和同事去交流，不懂的问题也是要多去问，我也是在实习里同事教我的时候，认真的去听，不太清楚，或者有疑惑的地方会多问，并且我也是在实习里感受到，如果自己停止了学习，可能以前会的事情能做好，但是遇到新的就不行了，而且一些问题的出现也是处理不了，不能觉得在学校学习了那么多就够了，其实还有很多的方面是可以去提升的，特别是实际的工作方法，要做好需要有方法。
实习而今也是结束了，回顾实习里头经历的，我也意识到，在职场上，做了多少，付出了多少并没有那么的重要，最重要的是你做出来的成绩如何，只有结果是好的，那么之前的付出才是真的有用，我也通过学习，通过自己认真的工作，得到了大家的认可，让我也感受到，做好一份会计工作，不简单，但积极的去做了，也是能做出成绩来的，也要在今后继续的去努力进步。
it实习心得 篇8
实习将近一半，我和我的学生迎来了很重要的期中考试。不知道为什么，明明是学生要考试，我这个做老师的却很紧张，总是担心他们不知道复习什么或者是不知道怎么复习。虽然说一位好老师要引导学生能够进行自主学习，但是仔细想想他们毕竟还是初一的学生，年纪还太小，不知道如何去学习，所以我觉得我有必要适当地拉他们一把，在最短的时间内指导学生进行有效和系统的复习。
那么问题来了，英语期中考试的范围是第一课到第二十四课，总共24课的内容，平均每课有9-10个知识点，难道复习的时候要面面俱到，把每一个知识点都涉及到吗?尽管我希望如此，但是也要考虑到现实情况。首先，时间上是不允许的，周四考试，这周只剩下三天的复习时间。其次，学生短时间内可能无法接受如此大容量的知识点，如果霸王硬上弓，硬是向学生灌输的话，我觉得最后只能是事倍功半。所以，我必须把这大容量的知识点“减减重”，从中挑取最为重要的知识点。关于考试的试题是否和课本知识相关，相关的程度究竟有多大我都不是很了解，所以我问了一下我的指导老师，老师对我说考试题目和课本是密切相关的，一定要保证学生会做练习册上的习题。老师的建议给了我一个复习的方向同时也是复习的依据，那就是练习册。但是单单依靠练习册是不够的，最主要的还是课本。
于是我拿起课本，从第一课开始，把自己在课本上做的笔记连同教参和练习册一起看。教参每单元的最后都有总结的重点单词、短语以及单元的语法点。练习册上不止有习题，还有相应课程的知识概览和适度扩展，这些都是很好的复习资料。四个单元，二十四课，每一课都要看都要整理，这是一个大工程，但是职责告诉我，我必须要做这件事，而且要做好。这二十四的内容很多，所以我把它分成了三个部分，每次整理出八课的知识点，分三次完成，知识点随着整理随着讲，最大程度地节省时间，给学生预留出时间自己复习。
整理知识点的难题已经解决，接下来就是如何把这些知识点呈现给学生。我想过把复习资料打印出来发给学生，但是现实情况不允许，因为学生人数太多。这条路走不通，我还可以想其他的办法。我是以口述加板书的方式把知识点传达给学生，如果学生把每一个知识点都重新记在本上就很浪费时间，如果想让学生翻开原来的笔记然后在此基础上勾画重点的话就要考虑到学生之前笔记参差不
齐和笔记有误的情况。其实我总是把关注点放在笔记上却忽略了一样很重要的东西，那就是课本，课本学生人人都有，而且包含了所有的知识点，考试内容也是围绕着课本出题。所以，对于学生来说他们最好的复习资料就是课本。复习的时候我会先带着学生读单词，勾画出重点词汇，然后再回到课文，让学生用其他颜色的笔把知识点在课本上再画一遍，并标注好序号，这样复习的重点就一目了然了。复习完知识点后，最后统一把四个单元的四个语法点大体地讲了一遍，强调了几个重要的出错点，然后留出一节课的时间让学生自己复习。
其实复习关键还是靠学生自己，我能帮学生的也只是把知识点再串一遍，能不能记住就要看学生自己下的功夫了。最后说一声我的祝愿吧，希望我的学生考试加油，都能取得一个好成绩！
it实习心得 篇9
十四天，能做一件什么样的事情呢？很开心在别人眼里普通的两个周里，我完成了在xx公司的实习任务。短短的十四天，让我们对化工，对化工厂有了新的认识。
首先进入工厂，就有师傅一再对我们强调安全的重要性，以及安全规则，规避安全事故的方法等。平时接触化工安全事故总是来自媒体，“危险”是很多人对化工厂的第一印象，在以前和最近一段时间内都有报道过跟化学有关的工厂发生过很多爆炸事故，使生命财产遭受巨大损失。不管从事什么工作，在作业时都要细心，牢记安全生产第一位。
其后是工厂的实际建设，真正进入化工厂才发现工厂的路线和书本差别甚大，除了主要物流管道，还有备用管道，以及工厂为了适应生产要求对管路做出的改动，从工厂实地摸清物料流程与从图纸上看相比难度爆炸性增长，再加上工厂占地面积较大，这对于我来说也是一个认识流程的难点，所幸最后我们都完成了实习任务。也算是明白了“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”
印象很深的是工厂师傅的一句话“以前炼焦都是用土法炼焦，如果那个时候能有现在这个技术，就不会造成那么大的浪费了，现在想想真的觉得可惜。”这让我们开始反思，不可否认现在的科学技术已经在原来的基础上前进了一大步，但仍有上升的空间。我想，作为一名化学工程与工艺的学生，我们是否能在未来，在学有所成之时，为解决这些问题贡献一份力量。
在这次实习中我也明白了企业链的概念，只有企业形成规模，生产形成网络，多个企业形成很好的有机体那样的企业会有更大的发展动力。只有这样才可以提高生产效率，提高废物利用率，也达到环保目的。当然，也深切感受到的自己在学习上的不足，感觉到了书本知识与现实生产的差距，知道了不是所有的实验室可做的合成与反应都可以投入生产。在课本上仅仅只是几个方程式，转化到实际生产当中就是占地几万平方米、管道密布、高塔林立、年利润几千万的大厂。每个化工厂都有数个工序和车间，每道工序都要严格控制反应条件，否则将直接影响产品质量。明白了在平时要增强动手能力，做到理论与实践的结合，学好专业知识，同时兼顾其它方面的发展做一个全能型人才，这样才能适应社会的发展。
短短的实习，让我大开眼界，也学会了不少东西，改变了自己对化工厂的刻板印象。仿佛思想又得到了一次升华，心中又多了一份人生感悟。
最后，衷心感谢工厂师傅与各位老师的悉心指导，感谢xx集团与xx大学化学化工学院的支持！
it实习心得 篇10
这次实习既是对我的充电，同时也让我对以后的就业有了重新的认识，什么工作都要精、专、通，只有准确定位自己的实力才能找到适合自己的工作。这些在实习中积累的宝贵经验对我以后的工作都有非常大的帮助。
泰州新永泰科技控股有限公司是江苏省高新技术企业，主要从事ir/uv/tl烘干设备、印花材料、涂装设备、植绒设备、水性涂料等的研发、制造。公司于 __年引进全球领先的特种光波辐射烘干技术，开发出具有自主知识产权的新一代圣泰科特种光波加热器系列产品和高效节能烘干设备。主要烘干设备产品覆盖玻璃烘干设备，食品烘干设备，木地板烘干设备，桑拿烘干设备，印刷烘干设备，金属烘干设备等。以及涂装设备，涂布设备，水处理设备，水性材料，印刷机，丝网印刷，植绒设备等。
20__年1月，新永泰公司又与德国、加拿大三方共同成立了圣泰科特种光源制造工厂及盈创设备工厂，成功研制出世界最领先的中波、短波、碳波双孔镀金管，及中国最优秀的烘干ir/uv/tl整机及模块组合等；新永泰公司负责整个亚洲区的销售。圣泰科特种光波加热器采用美国的高纯度石英，德国耐高温镀金材料，日本优质灯丝，保证其全球领先的品质与技术。可广泛应用于纺织品印花及涂层、水性材料涂装（水性玻璃油墨、壁纸水性涂层、木材水基漆等）、印刷业、塑料行业、植绒、薄膜开关及电子线路板、汽车工业、食品、玻璃工业、家具工业等行业的烘干。
在激烈的市场竞争中，有人说：电话营销作为一种能够帮助企业获取更多利润的营销模式，正越来越多地为众多企业所采用，且对社会发展具有深远的影响意义。但也有人说：电话营销作为一种营销模式，在今天这个时期都已经被很多的人认为是一种过时的，太过传统而且效率很低的营销方式。但是无论怎么说，时尚也好， 过时也罢，纵观现实，电话销售依然是帮助企业增加利润的一种有效销售模式。
电话营销即通过使用电话、传真等通信技术，来实现有计划、有组织、并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满意度、维护顾客等市场行为的手法。作为一种营销手段，电话销售能使企业在一定的时间内，快速地将信息传递给目标客户， 及时抢占目标市场，也是是现代企业采取的最为直接和高效的营销方式。但是具体问题需要具体分析，不同的行业，电话营销有不同的侧重点。会展做为一个新兴的产业，尤其海外的会展要介绍给中国的企业吸引中国企业出国参展，那么它自然有自己的一道与众相同而又与众不同的电话营销方案。
回顾以往在教室里学习的销售方面的学习，我有很多的不足之处，很多现实情况下，课本学习的和现实工作中要做到的不是十分的一致，我坚信实践出真理，课本只是一个参考，我还有很多的地方需要改进，我相信我可以做的更好，不断的努力，不断的进步，我相信以后的道路一定会走好。正是在这种情况下，我决定参加销售实习。
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