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产品方案

发布时间:2023-08-06 产品方案

产品方案范文。

每个人都应该去学会计划工作,计划生活,在工作总我们常常会收到领导分派的任务。方案需全面详细地考虑每一点要求和目标,方案可以增加我们对本职工作的积极性。根据您的信任幼儿教师教育网小编为您写了一篇名为“产品方案”的文章,以下信息只供您作为参考!

产品方案 篇1

端午节是中国传统的节日,每年的农历五月初五,为了响应国家提倡的文化消费和促进文化产业的发展,各类端午节产品也应运而生。在此背景下,一场关于端午节产品促销的激烈竞争将会在市场中展开。本文将从不同的角度探讨端午节产品的促销方案,希望对广大企业有一定的启示和借鉴。

一、 活动时间的选择

端午节是从农历五月初五开始,到大限日结束。而对于商家来说,为了吸引更多的消费者,可以在活动期间开展多种活动,如在端午节附近时间开展第一波活动,等到端午节前一、两周再进行第二波,提高消费者的参与度和购买决策。

二、 活动方式的创新

传统的促销方式已经被消费者所习惯,为了创造新的活动形式,商家可以从产品本身出发,寻找到不同的特点,结合端午节文化元素、主打活动搭配等新颖的活动方式和形式。如配合粽子的制作教学、参考传统的龙舟比赛进行新型的节日游玩活动、制作端午节DIY小礼品等,增加活动的趣味性和消费体验,吸引更多消费者。

三、 种类丰富的产品系列畅销

品类丰富组合齐全的产品系列是吸引、留住消费者的一种关键手段。商家可以制作出多种风味、口感、包装等不同方面的产品,从而满足不同消费者口味和需求,提高吸引消费者的购买兴趣。如各种口味的粽子、端午节文化类图书、端午节DIY材料及工具等,可以给消费者不同的体验和增加选择的难度。

四、 制作独特产品增强品牌影响力

在端午节的产品促销中,商家还可以推出特别的产品,以增强品牌影响力。如利用端午节元素,推出独特的礼品装配箱,可以加强品牌的视觉效果,吸引更多的消费者和媒体的关注,使其产生更高的话题度和品牌好感度。

五、 良好的售后服务提高客户满意度

获得新客户是重要的,但留住老客户同样重要。售后服务可以让消费者感受到商家的诚信和贴心,提高客户的满意度和忠诚度。给消费者提供优质售后服务,不仅可以解除顾虑,缓解疑虑,更能为商家赢得口碑和客户忠诚。

总之,端午节产品促销策略是非常重要的。在如此激烈的市场竞争中,商家必须找到新的切入点,才能增加成功的概率,用最小的成本获取最大的收益。因此,策划端午节促销活动时需要在多个方面下足功夫,结合自身经营形势、市场竞争、消费者需求等全面考虑,才能不断提升销售业绩。

产品方案 篇2

产品培训方案是指为了帮助员工更好地了解和掌握某个产品的特点、功能、优势及使用方法而制定的一套培训计划。一个好的产品培训方案能够提供清晰明确的培训目标,并通过有效的培训方法和工具来实现这些目标。本文将介绍一个典型的产品培训方案,并对其具体内容进行详细讲解。

一、培训目标

产品培训的首要目标是帮助员工全面了解产品的特点与功能,以便他们能够向客户清楚地介绍产品并解答相关问题。其次,培训方案还应该帮助员工掌握产品的使用方法,使他们能够在实际操作中熟练运用产品。另外,培训方案还应该加强员工对产品竞争对手的了解,以便他们能够更好地销售产品并提供更好的售后服务。

二、培训内容

1. 产品介绍:培训方案的第一步是向员工介绍产品的特点、功能和优势。这部分内容可以通过展示产品的演示视频、图片和文字介绍来完成。培训人员应该重点强调产品的核心卖点,并指出与竞争对手相比的优势。

2. 产品应用:接下来,培训方案应该帮助员工掌握产品的使用方法。这部分内容可以通过模拟操作和实际操作来实现。培训人员可以组织员工进行角色扮演,模拟客户提问和解答的场景,以帮助他们熟悉产品的使用过程。

3. 竞争对手分析:一款产品的竞争力与其竞争对手相比是很重要的。因此,培训方案还应该包括对竞争对手的分析。培训人员可以通过分享竞争对手的产品信息、市场份额和销售策略等内容,帮助员工更好地了解产品在市场上的地位,并提出应对策略。

4. 销售技巧培训:一个好的销售团队需要掌握一定的销售技巧。因此,培训方案还可以包括一些销售技巧的培训内容,如如何与客户建立良好的沟通关系、如何把握销售机会、如何有效回应客户的异议等。

三、培训方法

为了达到培训目标,培训方案可以采用多种培训方法,如:

1. 理论讲解:通过讲解和展示的方式向员工介绍产品的特点和功能。

2. 实际操作:通过让员工亲自操作产品,帮助他们更好地掌握产品的使用方法。

3. 角色扮演:通过模拟销售场景,帮助员工熟悉产品的销售过程。

4. 群体讨论:通过小组讨论的方式,让员工分享彼此的经验和观点,帮助他们更好地理解产品并提供更好的售后服务。

四、培训评估

为了确保培训的效果,培训方案还应包括一套评估机制。培训人员可以通过测试、问卷调查或观察员工操作等方式来评估培训的效果,并及时调整培训方案。培训评估的结果还可以用来作为之后培训计划的参考依据。

总结:

一个有效的产品培训方案应该能够帮助员工全面了解产品的特点、功能和优势,掌握产品的使用方法,并加强员工对竞争对手的了解。培训方案可以采用多种培训方法,如理论讲解、实际操作、角色扮演和群体讨论等。为了确保培训的效果,培训方案还应包括一套评估机制。通过一个充实且生动的产品培训方案,公司员工将能够更好地销售产品和提供优质的售后服务。

产品方案 篇3

金融产品是指由银行、证券公司、保险公司等金融机构发行的各类理财产品、证券、保险等。金融产品拥有市场流动性强、风险可控、收益高等特点,因此备受投资者的关注。

金融产品营销策划方案是指在银行、证券公司、保险公司等金融机构内制定的各种营销策略和推广方案,以帮助机构吸引更多的客户并推广自己的金融产品。

在金融产品营销策划方案的制定过程中,需注意以下几个方面:

1. 目标市场分析

首先,需要对目标市场进行细致的调研和分析。了解客户的需求、投资偏好、风险承受能力等,以及竞争对手的情况,制定有针对性的策略。

2. 产品定位和特点

其次,需要对所推广的金融产品进行精准的定位和特点的描述,强调其财务安全性、收益稳定性等优势,同时针对不同客户群体制定不同的营销策略。

3. 多样化的营销手段

针对不同客户需求和投资偏好,金融机构需要通过多种渠道推广金融产品。如利用互联网推广、相关论坛/社交媒体营销、线上个性化投放、线下路演推广等等。

4. 提高客户满意度和忠诚度

正确的金融产品推广策略不仅定位精准、各种营销手段新颖有力,还需要让客户感觉到金融机构对他们的重视和关心,从而提高客户的满意度和忠诚度。

以上是金融产品营销策划方案的基本内容,下面具体说明一下。

一、目标市场分析

了解目标市场,就必须对投资者的需求和情况有全面的了解,分析客户的投资需求,是稳健投资、安全投资、高收益、短期投资,还是长期投资等,因为不同投资偏好的投资者,对金融产品的需求也不同。

其次,要了解目标市场的投资能力和风险承受能力,以此来决定产品的推广方向。例如,以高风险和高收益的产品吸引年轻有为的投资者等。

最后,要对竞争对手(其他银行、证券公司和保险公司)进行分析。通过对竞争对手的调研分析,制定出有针对性的产品策略和营销方案。

二、产品定位和特点分析

金融产品的特点主要包括财务安全性、收益稳定性、市场流动性等。在推广金融产品时,要强调产品的特点,以帮助投资者更好地了解产品的性质和利益,进而提高卖点,吸引更多的投资者。

同时,根据不同客户的投资偏好和需求,给出相应的投资方案。如专门对于长远投资倾向的客户制定长期理财计划,挖掘这一细分市场。

三、多样化的营销手段

现代互联网的发展,提供了银行、证券公司和保险公司更广泛的推广渠道。互联网已经成为一个强大的力量催生了许多新产品,利用各种网络媒体营销他们的产品参与竞争。网上开设专门的微博、微信、论坛,以及利用网络广告和推广达到产品的宣传目的,吸引更多年轻的消费群体。

在提升渠道宣传的同时,实行个性化的营销手段对于银行、证券公司和保险公司来说也非常重要。了解目标客户的投资和金融习惯,针对每个客户进行不同的营销手段推广,这是一个非常好的宣传策略,可以提高投资者的购买欲望。

四、提高客户满意度和忠诚度

仅有好的产品和良好的推广渠道是不够的,制定一套良好的客户服务和促销策略,同样具有至关重要的意义,因为客户服务和忠诚度同样可以直接推动销售。

为了提高客户的满意度和忠诚度,金融机构应该尽可能地为客户提供更加贴心的服务,比如拥有定制化的理财方案、预警系统,同时建立良好的客户关系,耐心回答客户的各种疑惑,等等。

总之,金融产品营销策划方案的制定需要综合考虑各种因素,以更好地推广金融产品。希望今后的金融机构都能够充分利用上述的营销策略,提升金融产品的影响力和知名度,从而更好地服务更多客户,满足他们的金融需求。

产品方案 篇4

近年来,中国农民面临的压力日益加大,随着城镇化的进程加快,农村地区的劳动力缺口和资源短缺问题越来越突出。为了扭转这一局面,农业部门推出了“农产品上行方案”,意在促进农产品绿色高效生产、营销方式创新、提高农民增收。

一、农产品绿色高效生产

目前,农民在农产品生产过程中普遍存在过度施肥、过度用药、滥伐木材等破坏生态环境的行为。为了保护生态环境,农业部门通过实施“农产品上行方案”,推行绿色生态农业实践,减少有害农药、化肥的使用,改变传统种植观念,提高种植效益和农产品质量。

近年来,全国各地积极实施推行“绿色种植技术”,积极研发新型绿色高效肥、生态农药、有机肥等绿色农业产品,并促进绿色农业与现代农业相结合,形成农业先进技术创新的新体系。农产品生产的升级,为我国实现农产品上行奠定了坚实的基础。

二、优化营销方式

有效优化营销方式,是农产品上行的关键因素之一。传统的营销方式方式较为单一,容易出现滞销、价格波动等问题。为了降低农产品销售中间环节,减少商品贮存和流失,农业部门推行“农产品上行方案”中,积极探索新型营销模式,融合互联网、物联网、大数据等先进信息技术,实现农产品与市场的联网、实现产销一体化。

例如,在江苏盐城实施的“农工商联动”模式,通过农业合作社和市场化农业公司等形式,让市场主体直接和农业主体打通,在实现产销地区资源的对接和信息共享的同时,保证了农产品安全稳定的推广与销售,有效提高了农民收益和农产品的品牌力度。

三、提高农民收益

“农产品上行方案”的目的之一是提高农民收益,切实让农民分享到城市化发展带来的红利。除了通过农产品绿色高效生产和营销方式创新来提高农民收益之外,农业部门也积极探索发展农村旅游、休闲观光等方式,带动农民增加收益。

在云南普洱,通过开发“绿色旅游”产业,实现了不同产业的有机结合,旅游与农业的资源优势进行有效整合,为当地农民提供多种从事新业务的机会,实现了经济和生态的双赢。这种创新型农村旅游模式,不仅带动了当地农产品的销售和经济的发展,同时也推动了当地生态环境的保护和提升,提高了农民的生活质量。

总之,随着“农产品上行方案”的实施,我国农业生产、农产品销售方式、农民收益等各个方面都将得到深度优化,农业经济得到进一步提升,为中国走向全面现代化奠定坚实的基础。

产品方案 篇5

一、合作方式

双方成立xxx儿童中餐产品研发工作组,我方人员负责产品研发前的市调、产品上市前的营销策划工作,贵方可派专人全程参与,随时沟通、协调、处理合作中出现的问题;贵方专人负责后期的产品研发、生产以及上市销售与推广工作,我方协助贵方的上市推广工作的开展。

为促进工作有序进行,达到双方默契配合,建议开始启动时每周指定时间举行由双方工作组主要成员参加的碰头会一次,方案实施后一个月碰头一次,主要对工作进展进行沟通、研讨、监督,对工作中存在的问题或分歧进行沟通协商,力求达到最佳合作效果。

二、时间进度

序号工作项目工作内容分解所需时间

1、市场调研宏观行业信息搜集5天

问卷调查(问卷设计、数据采集、问卷录入、统计分析)10天

FG测试(方案设计、样本甄选、样本通知、测试、数据处理)7天

2、研讨论证头脑风暴(准备、研讨)3天

形成结论5天

3、营销策划概念、占位10天

产品10天

价格链与渠道政策10天

产品推广20天

产品上市方案20天

4、跟踪咨询上市前培训、跟踪、调整、应对、咨询

产品方案 篇6

随着科技的发展和市场竞争的加剧,如今产品设计已成为企业赖以生存和发展的关键。而产品画册作为产品的宣传载体,更是直接影响消费者对产品的认识和选择。因此,一本好的产品画册设计不仅仅要有美观的外观,更要讲究策划、内容、排版等方面。下面是一些产品画册设计方案的建议。

一、策划和定位

策划是画册成功的第一步,要有一个切实可行的计划,而定位则是基于定位客户群体来决定画册的定位方向。可以结合产品特点、品牌形象等方面考虑,总之就是要让消费者看到“与众不同”的感觉。而产品画册的设计重点在于突出产品的表现力,需将产品的特点、优势、性能、质量、售后服务等方面详细介绍,吸引客户实现产品销售。

二、封面设计

画册的封面是最先被人注意到的部分,如果封面设计得好,能引起潜在客户的兴趣,让他们进一步阅读画册。因此,封面设计至关重要。要突出产品的主题、特点、优势,吸引客户的眼球,同时体现品牌形象。好的封面设计可分为以下几点:

1、清晰的商品展示:为展示产品优势,要在画册封面上以清晰、突出的方式展示关键内容,并给客户留下深刻的第一印象。

2、美观的设计元素:选择合适的设计元素,营造好的商业氛围,让潜在客户对产品画册一开始就有好感。

3、独特的信息布局:要能让人注意到最重要且与众不同的内容信息,同时遵循设计原则,有逻辑性,展现出画册的行文顺畅和身手。

三、内容的编排

除了吸引眼球的书面内容外,还要通过精美的、高质量的照片与图表来表现产品的特点、优势、功能、使用场景等。内容应该简明易懂,简洁明了,并突出产品的重点,避免过度的照片和图表对内容进行遮盖或冲击。

四、图文排版设计

在排版设计方面,要注重设计中的原则和细节,使画册版式合理化,视觉效果更具普遍性和吸引力。

1.规定字体和字体规模,容易阅读,使客户容易理解所讲内容。

2.使用对比视觉并吸引人,使画册文字和图像统一化,视觉效果协调而不混乱。

3.使用空白间隙,设计视觉效果增强。

五、印刷质量的控制

高品质的印刷质量也是画册设计必不可少的一部分。要注意纸张选择的品质,比如厚重纸张的使用等。色彩也必须适合,印刷色必须与设计色彩保持一致,使用三原色印刷颜色以减少色彩偏差和浪费,这也将决定画册的最终效果。

六、多媒体展示的考虑

最后,不要忽略多媒体展示的重要性,如视频、交互式内容等。电子画册等新形式的产品展示能为客户提供更加丰富的互动体验,每个细节都用极致的设计呈现,更好地帮助客户理解产品,并且也会增强客户对产品的好感和信任感。

总而言之,对于产品画册设计方案的建议,主要是要注意策划、定位、封面设计、内容编排观、图文排版设计、印刷质量控制、多媒体展示这几个方面。尽管这些方面有些细节的注意可能看起来不重要,但它们会显著影响到整个画册设计,并使产品成功的关键所在。

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产品方案


小编用心编写这篇“产品方案”堪称是令人振奋的文章之一,本文提供给您参考,希望能对您有所帮助。制定方案的目的是为了预防意外情况的发生,并更好地完成领导交给的工作任务。制定相应的方案可以体现对工作的设想和安排,它能起到指导和规范工作的作用。

产品方案 篇1

一、前言

全球现正陷入Internet的淘金热中,如何从Internet找到商机各行各业都使出浑身解数、Yahoo与Amazon的成功能够Internet商机无限、虽然本业还未赚钱。但超多的到访人潮及具创意的行销方式,_了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌.

互联网已经越来越多的改变我们的生活,人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务,流程定制上来,即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经能够很大地决定一个企业的生存与发展,高赛尔公司虽已有自己的门户网站,但企业的网络营销才刚刚起步,尚未构成一套完整的网络营销战略和方案,因而需要根据网络市场的特点和企业资源,策划出一套行之有效的网络行销计划,以期能使传统销售和网络销售有机地集合。

二、网络营销环境分析

营销环境,是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素,企业经营的优劣成败,在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外,能够影响营销部门发展并持续与目标顾客良好关系的潜力的各种因素和力量。营销环境既能带给机遇,也可能造成威胁。成功的公司务必持续不断地观察与适应变化着的环境。

1、市场环境分析

我国的黄金销售量从1982年的0.7吨增长到目前的大约140吨,从而使中国成为世界第三大黄金消费国,照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊.据有关部门统计,世界上大约7,000人就拥有一家金店,而我国目前仅有8,000多家金店,即使仅以发达地区的2亿消费者计算,也才到达25,000人才有一家金店,在大城市仅有55%的居民拥有珠宝首饰,中小城市这一比例仅为23%,而东部的农村更少,仅到达17%.目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求,境外游客需求,还有赠品等.中国人由于受传统的影响,对黄金个性钟爱,除了购买项链,戒指,耳环,手链外,一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎.但是欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰,内含建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。在销售上,黄金名店和连锁点形式站主要地位,一些大的商场等也设有专柜,―这些方式都是传统的行销,在e化的当今时代似乎有点落伍。随着中国的入世,黄金市场也逐步走向开放,这更是给黄金行业的发展带来了生机,另外人民银行也对黄金报价改为每周一次,使黄金价格更贴国际行情。

2、企业形象分析

2.1公司简介

某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香港金银路有限公司合资成立的企业,亦是人民银行系统首家合资企业。成都印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼和加工为一体的大型综合性企业,其金银精炼和加工潜力处于国内地位,是国家黄金、白银精炼加工基地。香港金银路有限公司是从事有色金属、贵金属贸易及相关产品开发的上市公司。

某金银公司现已发展成为拥有高赛尔标准金条,金银制品创新制作、系列收藏珍品的设计开发及贵金属国际贸易于一身的综合性企业,市场已遍及全国、欧美、印度及东南亚地区。

2.2我们的理念

公司信奉“创造市场,与伙伴分享”的经营理念,秉承“吾以精诚铸真金”的经营之道,与我们的股东、员工、客户、供应商齐心协力,精诚合作,开辟市场,共享利益。

2.3我们的团队

公司启用“德才兼备,唯才是用”的人才机制,管理人员中拥有硕士、大学本科学历的占95%。引进优秀的海外留学管理人才,运用先进的管理系统,建立高效率的市场营销团队。

2.4我们的荣誉

某金银公司致力于为社会创造价值,以真诚服务于社会,公司以优秀的业绩和规范的运作被评为成都市“优秀外商投资企业”、获得成都市高新区“纳税大户”的称号、成都市“双优”企业奖及出口创汇重点企业;由于公司坚持诚信经营的方针,在资信等级评级中被授予“AAA”级。

2.5公司前景

随着中国经济与世界经济逐步接轨,中国黄金市场的稳步发展,某金银公司将在贵金属行业勇于创新、进取、诚信经营,为发展黄金投资市场,加快西部经济大开发,起到用心的作用,用心开拓高赛尔牌金条市场及金银制品,为进入中国黄金企业十强努力进取。

3、产品分析

本公司金条买卖为西部黄金市场开辟了新的投资渠道;本公司能够利用自身的路透信息终端在第一时间为投资者获取准确的世界贵金属市场信息,方便快捷地带给黄金、白银等贵金属产品的投资理财咨询服务。

本公司引进国际先进的全套电铸工艺生产线,采用德国先进的工艺、原料、技术,具备国内一流的圆雕、浮雕纯金银制品的制作技术,工艺精湛。中国足协委托本公司制造2015年“蓝带中国足协杯”金杯,而且由本公司制作的“四羊方尊”、“乐山大佛”等精品已被国家部委作为出访外交时的国礼赠品。

本金银制品制造优良、价格合理、信誉度高,可为客户带给全方位企业文化形象宣传方案,并量身定做、开发、设计高档纯金银工艺品、礼品、纪念品、收藏品、企业形象宣传品。

4、竞争分析

按本公司的实力来看,在我国国内竞争者是很少的。但是,我们也不能粗心大意,一旦放松警惕就能够让别人有虚而入。我们先看一下一个竞争者的资料:中宝戴梦得投资股份有限公司1999年6月成功地在上海证券交易所上市,2015年透过国际资本运作与世界K金王国首饰制造商强强联合,将品牌“OROP”引进中国市场,并已在国内注册了“OROP”商标。中宝戴梦得获得了国内对意大利首饰企业出料加工权。实现原料、技术、工艺、产品、品牌和市场优势组合。依托意大利国际的设备、技术和生产工艺,占领国内K金精品市场;运用“OROP”品牌的设计优势和影响力,取得国际品牌中国市场的成功,依据国内巨大的市场需求,建立长期、稳定的产品发展体系。中宝戴梦的投资股份有限公司拥有代表欧洲文化艺术风格的国际品牌。具有起点高、国际化、专业化运作的特点,是中国珠宝上市公司进军国际市场、参与国际经济大循环的战略工程。

5、品牌特点:

品牌的宣传定位:来自意大利的K金艺术

品牌的市场定位:中、高档。

企业网络营销策划方案3篇活动方案

核心理念:佩戴者才是艺术的拥有者和创造者。

表现形象:经典、高雅、时尚

独特个性:艺术

“OROP”产品的特点:

设计引领国际潮流:以先于国内市场流行2―3年的前瞻概推出。工艺特点:首饰制造王国――意大利先进工艺制造。

品质保证:堪称世界第一,透过国际、国内三级检测。

款式丰富:常规产品近5000个款式,每年主推约30款市场潮流2―3年的最时尚精美的纯手工款式,全年上市几百款国际流行首饰。

经典、高雅、时尚的风格使每一件饰品都是艺术杰作。产品分为高、中、低三个档次,以适应市场不同目标消费群的需求。产品的价格除具常规的以克为单位计量外,还根据不同款式的工艺难度及其他附加值予以分类定价。产品的风格是在变化中的组合,既可成套佩戴,又可独立装饰。

产品具有自用和礼品赠送等多种用途。产品包装新颖、时尚化、国际化。采用code128码,高端产品实行每件1号,跟踪服务。

从以上能够看出中宝戴梦得和本公司一样都是把产品定位在中、高档,强调高雅与艺术,而且也有必须的海外基础,但是,本公司在海外的名气更大,技术上更先进,从国内来说则很难分辨谁的知名度要旺一些。他们也有共同的弱势,就是网上营销这一块作得不是很完善。所以单是从这一方面来讲,本公司和竞争者都是在同一齐跑线上,主要是看谁反映更快。总而言之,本公司的优势占上风。在金银行业,虽然能够与本公司媲美的不多,但是不可相提并论的伪劣产品此时却成了“竞争者”。前不久有关部门对75家经销企业的106批金银饰品进行了监督抽查,合格61批,抽查合格率为57.5%。其中纯金饰品抽查合格率为57.5%;银饰品抽查合格率为57.6%。在本次被抽查的不合格产品中,全部表现为含量不足。尤其是银锁饰品内垫铜铁现象十分普遍。这些饰品加工粗糙、成色低,甚至内含对人体有害元素,对消费者健康构成威胁。

金银饰品质量问题严重这无疑带给我们一个讯息:本公司的产品会因此而受到严重影响!所以,在此,我推荐本公司采用建设并推出金银珠宝质量检测证书互联网查询系统,查询人只需在金银珠宝证书查询栏目中输入检测证书的编号以及证书所示商品的质量;网页上即可显示出所查询证书的电子信息。这样不但让消费者的权益受到保障而且使本公司自身也受益匪浅,双盈得以体现。

6、消费者分析

对于本公司的网络产品主要是针对观念比较新的人群,因为他们更容易从传统的交易模式中解脱出来,对于网络营销予以肯定。一般的人群习惯了传统的交易,要让他们没有看实货、质量等就直接电子交汇,那是不容易理解的。而且,黄金制品的购买较其他商品更讲究,要看光泽、精细度等,那就更难让人抉择。金银是贵重的高档产品,消费者的购买行为是延展性决策,所以在这一块要注意使购买过程尽量简单化、标准化、程序化。而对于有钱、图方便、繁忙、头脑“新”的人群要加以激发(个性是女性)。

四、网络营销方案

1、营销目标和战略重点

根据以上的分析,我们能够看出企业虽然在国际以及业内是知名企业,但是在国内很少人明白本公司,当然对它的产品也就知之甚少。根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案的最根本的目的就是要把企业宣传出去!所要实现的目标是在短期内(大概一个月)建立一个全新的网站并迅速投以使用,用一年的时间既到2015年底2015年初时将企业网上知名度提高到国内同行业前几名。而我们的战略重点在于:以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场,为产品准确定位,突出企业形象和产品特色,采取差异化的网络营销竞争策略。

2、产品和价格策略

首先我们需要了解客户需要的是什么样的产品,在产品同质化越来越严重的这天我们需要为顾客带给有创意,十分有个性化的产品,要不停的创新。在网络营销的平台下我们能够让顾客自己来创意自己喜欢的产品,为顾客量身定制。本公司的金银制品都是优质品,它的价格是以国际市场的金银的价格为标准,价格十分的透明,市场上同重量和含金量的金银制品的价格差别不大,但是礼品的价格空间就十分大了。含金量的多少和工艺的好坏很大程度的决定了它的价格空间。

我们在国际上的定位是在高端市场,产品都属于纯金银高工艺的优质高端产品,自然价格也相对较高。在国内我们同样只出售优质品,定位在中、高端市场上。在国内具体环境来看,各大金银制品商产品多样,且各种替代品充斥着市场,而绝大多数消费者是十分看重价格的,为了争取必须市场份额我们将许多5百多元的礼品“换”成2到3百多元。注意,这的换不是指降低产品档次,而是在持续质量和工艺不变的状况下减轻它的重量将其的比例减小,多生产一些“小型号”的产品。如:小型的国宝熊猫。

在产品包装上采取统一包装,在外形上采用相同的图案,近似的色彩和共同的特征,使顾客容易辨别是本企业的产品并务必使其看上去精美有档次以搞好产品的品牌形象。

3、渠道和促销策略

金银制品在渠道上没有什么大的突破,鉴于在国内网上在线销售并不理想,且金银这些贵重饰品的在线支付额大,对网络的安全要求高,消费者大都还是喜欢以传统的方式购买的具体状况,我们将策略的重点放在建立一个宣传资讯网站以及网站的推广促销上。

3.1门户网站的建立

本公司面向交易会员所的资讯网站,力求将本公司企业良好形象、丰富的财经资讯、合理健全的交易程序作全面的展示,并且能够涵盖企业办公管理、在线知识管理、人力资源管理等公司信息。透过及时、有效的资讯带给,客服互动在所有客户面前树立本公司更好的企业形象,为创造更好的社会效益和经济效益铺垫基础。

完善的企业网站解决方案其优点在于:它会成为信息发布、信息收集、信息处理及信息共享的最有效工具。透过借助完善的方案策划书,本公司务必充分思考网站未来信息流量大、信息密度高,信息面广的特点,将信息服务有序的、实时的、准确的完成。同时,借助网站的互动潜力广泛地收集来自企业内外部受众的反馈信息,并加以整理和分析,充分融合,然后以Intranet/Internet的形式让信息自外向内再自内向外有序流动、构成一个闭环的信息系统,真正将信息服务提高一个层次。

五、实施计划

准备阶段

逐渐将e化的商务模式推广并运行到企业内部,最主要是与网络服务商签定域名注册计划和精心策划能够吸引消费者的网站。培训部分网络人员,以用于保证网络的安全与维护。其中的重点是欲扬先抑地把“网络本公司”口号提高。实施阶段

本公司的营销毕竟是从沿用的传统模式更变为电子商务形式,对于企业自身的消费者来讲都需要一个适应过程,所以不能急功近利地把网络营销100%的采用,而是要两者加以结合,慢慢地实现电子商务完全融入。(本策划书的策略部分有详细讲解)

测试阶段

在网站与电子商务的推行期间,应逐步完善并加强管理。对于试行期间出现的问题应予以及时加以纠错,此期间网络工程人员的职责。

产品方案 篇2

近年来,随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高,农产品的需求量逐渐增加。然而,在农产品产业链中,产地与市场之间的沟壑依然存在,导致了部分农产品的销售困难和价格低廉。为此,人民政府通过制定“农产品上行方案”,搭建农民与市场之间的桥梁,提高农产品的附加值和市场竞争力,促进农民增收。

一、方案背景

中国是农业大国,农产品在国民经济中占有极其重要的地位。然而,由于历史原因和地域、气候等自然条件的影响,我国农产品在生产、加工、运输、销售等方面存在许多不足之处,导致了农产品销售难度大、价格低廉等问题。为此,国家在2015年率先实施“农产品上行计划”,后续推出“农产品上行方案”,通过搭建直供直销平台、扶持农村电商等措施,促进农产品企业的转型升级,提高农产品质量和附加值,推动农村经济转型升级。

二、方案实施

为了实施“农产品上行方案”,政府出台了一系列政策措施,主要包括以下几个方面:

1、依托电商平台打造“直供直销”模式

电商已经成为全社会的重要力量,很多企业和农户也开始在电商平台上销售农产品,但是由于物流配送等问题,直供直销模式并不普及。政府通过资金扶持、技术支持等多种形式提升电商平台的服务能力,同时也提高农家乐、旅游等产业的服务质量与标准化水平,推广由生产、加工、销售一体化的“互联网+”模式,鼓励更多的农产品实现“直供直销”。

2、完善农产品质量安全标准

农产品质量安全是农产品消费者最关心的问题之一。为了保障消费者的利益,政府不断完善各项农产品质量安全标准。例如,制定新鲜农产品安全检测一体化方案、制订农产品质量安全追溯体系,推进农产品质量安全示范区建设等。通过这些措施提高整个农产品产业链的安全保障能力,提高消费者对农产品的满意度,增强农产品市场竞争力。

3、推进“农业+旅游”融合

随着经济发展和人民生活水平的提高,游客对农村旅游、乡村体验等的需求越来越大。政府加大农业旅游开发的力度,推进“农业+旅游”融合,带动农村经济的发展。例如,开展“美丽乡村”建设、打造资源特色、加强宣传推广等,通过提升旅游服务水平和旅游产品质量,提高农民收入,增强整个农产品产业的发展活力。

4、提升农科技含量

农科技是现代农业发展的基础,也是潜在的竞争力所在。政府鼓励农业科技创新,加强现代农业技术与传统农业的创新融合,提高农产品科技含量,注重推广更简便、适合农民操作的农业科技成果。除此之外,政府还加强与农业企业、农民合作,提高枯病虫害防控等技术指导和保障水平,限制农产品的使用量和频率,为农产品“绿色化”提供支持和保障,维护健康的消费环境。

三、成效评估

尽管“农产品上行方案”于近年才开始实施,但是已经取得了一定的成效。在政府的支持下,农产品企业的质量和成长能力得到了提升,城乡间的积极因素有所增多,农产品的质量、品牌和附加值得到了明显提高。例如,在“直供直销”模式的推动下,农产品企业已经建立了属于自己的渠道、客户等运营体系;各地“农产品柜台”等农产品销售渠道得到了扩大和吸引了更多消费者;各类农业旅游活动得到了发展,为资源开发和农民增收做出了贡献。总之,“农产品上行方案”为农产品产业提供了新的发展方向,也为农民增收创造了新的机会。

产品方案 篇3

农产品加工是指以农业生产中植物性产品和动物性产品为原料,通过一定的工程技术处理,使其改变外观形态或内在属性的物理及化学过程;同时也是通过一定的治理技术处理,使其由初级产品转变为制成品,连接农业生产与居民消费的经营过程。目前,农产品中直接能够进入生活消费及工业生产的种类并不多,因此,农产品加工是不可或缺的产业。

五农产品促销策略

农产品促销是指农业生产经营者运用各种方式方法,传递产品信息,帮助与说服顾客购买本企业的产品,或使顾客对企业产生好感和信任,以激发消费者的购买欲望,促进消费者的消费行为,从而有利于扩大农产品的销售。农产品促销有广告推广、人员推销、关系营销、营业推广四种形式。在进行农产品营销的时候要把促销策略灵活运用,与顾客建立长期关系,培养一批忠诚的顾客群。

六农产品营销渠道策略

⒈农产品批发市场的价值链有待延伸,走垂直一体化道路。一方面有助于寻找到新的利润点,开拓发展空间,快速做大做强。另一方面也可以有效减少渠道环节,通过内部关联交易降低流通成本,稳定并降低市场价格,有助于提高农产品流通效率,对于保护生产者利益和消费者福利也有着积极意义。

2.改造升级原有的渠道组织,提高流通效率。主要是要对当前农产品流通的主要载体——批发市场和农贸市场进行改造。批发市场在交易方式、治理模式、服务功能等方面要进行完善和发展,提高流通效率,扩大流通半径,使之满足地区间农产品大规模流通的需要。

3.加强对渠道体系的梳理和调整,提高渠道绩效。政府相关部门采取各种措施对包括农产品生产、流通、销售、加工、消费等各个环节在内的整体渠道链条进行梳理再造,消除农产品流通不畅的瓶颈制约,使得各个环节都能够畅顺高效运转,提高其整体运营效率。

4.发展国际化营销渠道,把国内的产品销售出去,解决国内农产品卖难现象,。同时采取网上销售、远程运输、窗口直销等现代营销手段,激活流通,拓展市场。

产品方案 篇4

保险作为一种风险管理工具,旨在为消费者提供诸如财产保护、伤害赔偿等服务,以此来规避可能降低或损坏他们的财务和财产安全的风险。这样的服务在市场上的竞争越来越激烈,保险公司需要不断创新和完善他们的产品方案以满足消费者的需求。

一、传统的保险产品方案

传统的保险产品方案可以总结为两大类:寿险和财产保险。寿险的主要目的是确保被保险人的受益人在被保险人死亡或身故时能够获得一定的保障金,以帮助他们度过难关。财产保险则旨在保护个人或企业财产免受自然灾害、意外损失和其他意外情况影响。

在寿险方面,传统险种包括终身保险、定期寿险、无储蓄余额寿险等。这些保险产品的共同点是对受益人在被保险人身故时给予一定的补偿。在财产保险方面,传统险种包括车险、住宅保险、商业保险等,覆盖了人们生活中主要的财产风险。

二、新兴的保险产品方案

随着科技和社会的发展,新兴的保险产品方案也层出不穷。这些新型保险产品的特点是具有更加精细、个性化和定制化的风险管理方案,以更好地满足消费者的需求。这些新形态的保险产品大多基于保险科技进行,具有完全不同的定位和核心功能。

1. 车联网保险

这种保险产品基于车联网技术,通过车辆行驶数据对车险价格进行调整,使保险费用与驾驶习惯和车辆状况相符。这种保险产品可以实现精准定价,并将保险风险降至最低。

2. 人寿保险

这种保险产品针对不同客户的健康状况和风险需求进行个性化调整。保险公司通过用户健康数据来确定保险费率及健康风险,从而帮助客户理解和关注自身健康,减少生病的风险。

3. 健康保险

这种保险产品是一种可复合的保险,包括短期医疗保险、长期护理保险、失能险等。这些保险产品可以保障客户在生病或失能时获取医疗康复服务和支出,并获得一定金额的理赔。

4. 结婚保险

这种保险产品是一种为新婚夫妇提供的套餐服务,包括旅游险、车险、住宅保险等多项保险服务。这种保险产品主要是为了帮助新婚夫妇在短时间内获取更全面和优质的各种保险服务,让他们能够更好地投入到婚礼中心理可爱。

结论

保险产品方案的发展趋势是向个性化和智能化方向发展。随着人们风险管理观念的不断提高,保险公司需要通过科技不断创新和提高保险产品的质量和服务水平,以满足广大客户的需求。未来,保险业将会发生更大的变革,在高质量保险产品的支持和科技手段的帮助下,人们将能够更好地降低风险,提升生活质量。

产品方案 篇5

新产品推广上市前要做市场调查,市场调查有利于我们公司了解市场状况,发现和利用市场机会。

竞争分析:手机市场品牌日益丰富,尤其是?多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列,因此手机市场被瓜分的现象很严重。虽然名牌所占的市场分额较大,但是从一些国产的手机上市之后的反响来看,消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈,只要是功能完善价格合理,都会受到市场的欢迎。因此,手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理,能够不断地根据市场发展和不同的时间地点推出深入人心的新产品,就可以吸引消费者的目光,刺激他们的购买欲望,再配以强大的推广策略,必将促成新机上市之后的购买热潮

我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。

面谈询问可利用手机的特性功能大做文章,近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光,人们对有质量保证产品的需求不断上升,手机本身作为大众化消费的产品,其质量就是不容置疑的好。

采用问卷调查时,应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣,进而激发其购买欲望。

以康师傅各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示,很明确的告诉我们,今年夏季的主推产品是干拌面这支新生不久的产品。一年前干拌面开发的基点就是针对夏天天气炎热而开发的一种没有热汤、吃起来不热的快食面。其次,自广州顶益干拌面上市以来的销售走势来看,夏季的销量比冬季销量高得多,销量比约为5:1。整个拌面市场的销量走势也是在5——9月处于销售高峰,占全年拌面销量的85%以上,11——2月份处于销售的低谷。可见干拌面不抓紧夏季推广,更待何时?

市场调查数据显示,目前拌面市场仅占整个方便面市场的0.3%,在容器面市场中也仅占2.6%的份额,所占的市场份额很小,属于小众市场。可见,干拌面的推广空间是很大的。且从拌面近2年的发展趋势来看,2002年1月干拌面在容器面市场的占有率为1.2%,到2003年4月,干拌面在整个容器面市场的占有率提升到2.6%,干拌面在整个容器面市场中呈现出明显的成长趋势。干拌面产品的发展潜力和能力是非常诱人的,正有待我们加紧步伐!

产品方案 篇6

【涂料产品销售策划方案】

随着人民生活水平的提高和建筑产业的不断发展,涂料行业也呈现出快速增长的趋势。然而,在这个竞争激烈的市场上,如何有效销售自己的涂料产品,成为了企业们所面临的重要问题。因此,制定一份针对性的涂料产品销售策划方案,便成为了帮助企业们取得成功的必要工具。

一、市场分析

涂料市场,具有广泛性和周期性,其中涂料产品销售的客户群体完全不同。我们需要识别不同的市场,重视不同的销售渠道以及消费者群体更喜欢的产品。

二、产品定位

我们应该针对涂料市场中的不同群体进行定位,对研究出来的销售群体进行准确定位和明确目标。以针对不同消费者团体的需求和使用场景来确定产品的定位和对策方案。

三、竞争对手分析

在市场销售中,竞争对手的实力和销售能力,经常制约着企业的发展和成长。为了使企业能够正常运营和发展,了解自身的竞争优势和劣势、市场营销模式等,以及竞争对手的情况等,对企业决策和实施方案具有积极的积极作用。

四、市场推广

市场推广是一项重要的工作,它能够帮助企业扩大品牌影响力和统一整体形象,提升市场竞争力。因此,在市场推广的过程中,我们应该采用多种营销策略,如广告投放、参加展会、网络推广等,让更多的消费者能够了解我们的产品,增强市场认知度和销售力度。

五、产品质量和售后服务

涂料行业的客户体验不仅与产品质量有很大关系,还与售后服务有着很大的关联。尤其是在涂料施工过程中,由于程序很繁琐、操作技能水平要求较高,售后服务的重要性就更加凸显出来了。因此,企业要始终坚持质量和服务的双重优化,以提高销售的稳定性和客户满意度。

六、总结

在市场竞争激烈的情况下,涂料产品销售策划方案是企业发展路上必须要经历的课程,它对于企业的长远发展和稳定性都起到了很大的作用。因此,制定一份有针对性、可操作性强的销售方案,成为了市场营销工作中的重要内容。

产品方案 篇7

工厂生产出来的产品,销售是非常重要的一环,而销售策划方案也就显得尤为重要了。一个好的销售策划方案,能够提升产品的知名度和销量,推进企业的健康快速发展。在这篇文章中,本文将详细探讨工厂产品销售策划方案的制定步骤和关键点,以及如何更好地实施销售策略,帮助企业取得成功。

一、制定销售策略的基本步骤

1.明确目标:首先,销售策略的制定需要明确目标。这个目标可以是销售额、市场占有率、客户增长等等。目标需要明确,才能通过分析行业趋势、市场竞争等因素来确定行动计划。

2.研究市场:为制定出有效的销售策略,需要考虑市场潜力和市场需求。这个过程可以通过对消费者行为、市场趋势和竞争对手的分析来实现。了解目标市场、客户基础及网络,是进一步推广产品的基础。

3.确定目标受众:鉴于不同的客户受众对不同的销售战略有不同的反应,因此在销售策略的制定过程中,需要确定目标受众群体。了解目标受众的年龄、性别、职业背景、地理位置、文化背景等等,有助于更好地设计促销策略。

4.关注竞争对手:竞争对手分析是销售策略的重要组成部分之一。这个过程需要分析竞争者目前的销售策略、市场和销售趋势,以及其在行业中占有的位置和优劣势。

5.确定市场定位:针对市场环境和目标受众,需要确定产品品牌的市场定位,其中包括产品特点、价值主张、品牌理念等等。通过确定市场定位,可以建立清晰的品牌形象,提高品牌知名度。

二、实施销售策略的关键点

1.完善的宣传推广:宣传推广是一个好的销售策略的核心。通过多种渠道和多种手段,将产品向目标受众推广,促进更多的潜在客户考虑购买。

2.定期展会和产品推广:参加各种展会和活动,对于增强品牌知名度和扩大市场份额非常有帮助。通过定期参加展会、举办现场展示会,可以为客户提供亲身了解产品的机会,增强客户满意度。

3.建立客户忠诚度和满意度:客户忠诚度和满意度是企业的生命线。通过向客户提供更高质量的服务、回应客户反馈和关心客户的利益,可以建立长期的合作伙伴关系,增强品牌忠诚度。

4.营造品牌形象:品牌形象的营造需要借助多种营销手段。企业可以通过广告、专业业务发布等方式,塑造自己在目标消费者心目中的形象。营造出品牌形象对于提高客户忠诚度、提高品牌知名度具有至关重要的作用。

5.建设客户服务体系:客户服务的重要性不言而喻。企业需要提供各种途径对客户进行综合服务,例如在线客户咨询、远程技术支持等等。建设完善的客户服务体系,可以增强客户满意度和忠诚度。

三、总结

巧妙的销售策划,不仅在竞争激烈的市场环境下,可以让企业获得更多的机会和灵活性,同时,也可以通过优秀的营销手段和合适的时机,为企业赢得更多的市场份额和客户地位。为此,需要企业在制订销售策略的时候,认真思考如何把选择性呈现给客户、让客户满意、增强忠诚度。在营销策略方面,重点关注客户触点的选择以及差异化营销。通过不断优化营销行动,企业可以维持其影响力,并稳步发展。

产品方案 篇8

在进行一个产品的开发和销售之前,最重要的一件事情就是确立产品的定位方案。一个好的产品定位方案可以为公司带来更高的销售额和更广泛的市场份额。那么,什么是产品定位方案呢?产品定位方案是指公司根据市场对产品的需求和竞争对手的情况,采取相应的市场策略,使得公司的产品在市场中处于一个具有竞争优势的地位。

首先,要确定产品的目标用户,即确定产品面向哪些人群。这需要公司对市场的敏锐度和深入的了解。一般来说,目标用户可以根据性别、年龄、收入、职业等条件进行分类。只有确定了目标用户,才能够根据不同类型的目标用户的需求,制定出不同的市场策略。

其次,要确定产品的定位方式。产品的定位方式可以根据不同的市场定位方法进行分类。最常见的市场定位方法有功能定位、价值定位、品牌定位、用户定位等。从功能定位来看,产品通过其功能优劣来定位自己在市场中的竞争地位。从品牌定位来看,品牌可以成为产品在市场中的辨识度,品牌可以塑造出产品的高品质和可靠性。从用户定位来看,产品可以通过研究用户的需求和意见来提供差异化的产品体验,从而定位自己于市场中的竞争位置。

最后,要确定产品的差异化策略。差异化策略是指将自己的产品与竞争对手的产品进行比较,找出产品的不同之处,并针对这些不同之处进行市场宣传和推广。差异化策略的一个好处是,可以减少竞争对手对自己市场份额的侵蚀。例如,与其和其他产品一样去猪肉中加入人造肉,可以在市场上突出产品中天然新鲜猪肉的特点,并做好品牌推广和宣传,从而形成不同的差异竞争优势。

总之,一个好的产品定位方案需要综合考虑所在的市场、竞争对手的情况、目标用户的需求和公司的产品优势等诸多因素,制定出唯一的市场策略,使得公司的产品在市场中树立起独特的品牌形象,并赢得更多的市场份额。

产品方案 篇9

从以下给定的品类中任意选择一个品牌:

1、 女装品类:韩都衣舍、茵曼、哥弟、秋水伊人、欧时力、Zara、裂帛、妖精

的口袋;

2、 男装品类:七匹狼、雅戈尔、海澜之家、劲霸男装;

3、化妆品类:百雀羚、御泥坊、佰草集、膜法世家、阿芙、卡姿兰、珀莱雅;

4、数码产品:小米、三星、品胜、华为、魅族;

5、休闲食品:良品铺子、三只松鼠、徐福记、德芙、五谷磨房、友臣、御食园、信礼坊;

撰写一份关于该品牌的网络营销与策划报告书,字数5000字以上,于12月25日(周五)上交纸质版,具体要求及格式如下:

网络营销与策划报告书

班级: 学号: 姓名:

1 产品与市场分析(一级标题,四号黑体,居左)

1.1 产品分析(二级标题,小四号黑体,居左)

(正文:字体为五号宋体;行距1.5倍;各段首行缩进2个字符,其余各行左顶格。页面:添加页码1、2、3…。)

1.2 市场分析

分析该品牌的商业模式和企业发展战略;与同类产品相比,其模式创新和竞争优势表现在哪里?

2 目标受众分析

目标人群的定位;目标人群的特性(包括兴趣、爱好、购买能力及上网习惯等)。 3 网络营销目标

在双十一(或双十二)期间在各大电商平台(淘宝、天猫或京东等)上的访问量目标、期望达到的销售额、在行业内的排名及预期要达到的营销效果。

4 双十一(或双十二)营销活动实施

搜集相关数据,综合分析该品牌所采取的网络营销方法、实施步骤及推广策略;并从营

销创意、促销策略、营销渠道等方面分析这些营销手段是否满足网络时代发展要求,是否在双十一(或双十二)期间取得一定的营销效果和影响力。

5 校园营销策划方案

为该品牌策划一次校园圣诞节嘉年华宣传推广活动,活动对象:武汉科技大学城市学院全体师生。目的:扩大品牌销售及影响力,在短时间内吸引更多的消费者。主题元素:趣味游戏,圣诞祝福。要求活动策划具有一定的创新性,尽量以较小的成本在短时间内获取大量用户的关注和传播。

产品方案 篇10

1 、 职责

技质部品质主管负责注塑原辅料、在制品和成品的检验和监督,及时向生产部门反馈质量情况,巡检应负责按产品作业指导书或相应的工艺文件进行注塑过程的产品质量控制。

并对当班的注塑、挤出、喷涂件等产品入库前全面检查,检验中如有疑问及争执,须由品质主管或部门领导协调处理,并报公司相关分管负责领导。

2、 过程的实施;

注塑、挤出、喷涂在产品生产操作过程中,操作工做好自检,技质部做好开机前的产品生产的产品首检封样,首件并填写《首检记录单》,巡检员同时做好生产中的产品巡视抽检工作,并填写《巡检记录表》,巡检时如发现操作工对自检不合格的.产品,并报当班班长,应及时要求当班操作工进行返工,并对返工产品

进行记录和标示,并对返工产品进行复查,直至达到产品质量要求。巡检员巡检产品检验控制按《注塑件及喷涂件检验指导书》要求进行判定执行。

3、过程中环境的控制

注塑件、喷涂件的成品、半成品、合格品和不合格品等,应按规定的区域整齐放置,并按规定进行标识,检验员并有权对过程进行控制和协调。

4、入库前质量控制

产品入库前复检员应对入库的产品进行确认是否合格,合格的产品应在产品合格证上加盖检验章。并做(抽检入库记录) 注塑、喷涂(产品入库员)应根据产品合格证上加盖有检验章标识的产品方可入库,无检验章标识的产品不的入库。 经入库前确认不合格的产品,应及时通知当事人进行返工处理,无返工能力的或其它原因造成的不能及时返工的,复检员应作好不合格品标识,并填写(返工记录单),并报相关责任人进行协调处理。仓库应作好产品区域划分,并按相关的《仓库管理规定》要求进行管理,对入库的产品数量进行核实验收,产品合格证上无检验章标识的产品应拒收,作到无证无章产品不接收。

5 、 过程的改进

品质管理人员发现问题应及时纠正,进行分析、找出改进的方法,注塑、喷涂等生产部门在生产条件发生变化时(如材料、设施、人员的变化等),品质部检验人员应对上述过程进行再确认,并重新做出确认,采取措施,确保对影响过程能力的变化及

时做出反应。过程的测量和监控是监督和控制质量的重要手段和方法,操作人员的自检和巡检员的检验的目的是监督和控制生产过程中的质量和过程效果,需填写相应的检验记录。

6、注塑件、喷涂件产品质量要求:

清洁度要求:产品表面光亮光洁,无脏迹、油污。表面分型面连接圆滑,表面黑店,无磕碰划、桔皮纹,外观可视面无杂质。 修边整齐,无锯齿状,修边宽度≤0.5mm,注料口修边整齐,白印不特别明显,装配可视面各处不允许有毛刺。颜色应与色板及封样件颜色相同,没有封样件的符合图纸所标色标颜色,成套零件中,目测无明显色差;整体色泽均匀,线形部分粗细均匀;无明显影响外观的皱纹、气泡、无毛边。直接外露表面与喷漆颜色不一致的杂质,每点的直径应小于等于0.3mm。单个塑料喷涂件正面可视面上直径小于等于0.3mm的杂质不得超过5点。自然光下(非太阳光直射),塑料喷涂件表面无露白,拉手及边角处无明显露白。表面不得出现划伤,碰毛现象。表面及边部不能出现堆漆、桔皮、淋挂现象。断面不允许出现针孔状空洞,杂质等。颜色:表面色泽均匀,应与标准色板或封样件保持一致

a面:在正常的产品操作中可见的表面。如:产品的上盖、前端及接口处

b面:在正常的产品操作中不常可见的表面。如:产品的侧面、底面

c面:指产品结构的非外露面。如:产品的内表面及内表面的结构件,结构尺寸、材料性能质量要求,关键配合尺寸需符合图纸

和封样件尺寸要求。喷涂材料性能;主要例行检测的性能为:涂层附着力、涂层耐酒精性、涂层硬度、紧贴强度。必须使用奥凯公司指定厂家产品,若更换厂家必须经奥凯公司相关部门确认后方可更换。喷涂用喷涂材料要求使用无毒漆,必须有环保局提供的相关证明文件材料。以下其它性能为型试试验项目:涂层厚度,涂层光泽度、涂层柔韧性、涂层抗冲击强度、涂层耐化学试剂性、涂层耐水性、涂层耐湿热性、涂层耐汽油性、涂层耐候性、耐热水试验、涂层冷热循环冲

涂层硬度:要求涂膜硬度达1h以上。检测按gb/t 6739《漆膜硬度铅笔测定法》,划五道不超过两道为合格,每一次铅笔端部都需研磨平;每一个喷涂零件检测时位置应尽量均布划五道,如移动空调前面板:前面、左右两侧、顶部两端各划一道检验;分体机面框:前面、左右两侧、后面两端;涂层硬度检验工具统一使用日本进口三菱牌铅笔,测试仪器统一使用qhq-a型涂膜铅笔划痕硬度仪(俗称:小推车)。

涂层附着力:按gb/t9286规定试验,室温放置16小时后,划格法要求涂膜附着力不大于0级。用划格器间隔为1mm,划格过程中刀刃始终垂直于样品表面,用力始终均匀,以划破涂膜见底材为准。紧贴强度:室温放置16h后,对涂层面粘贴专用3m不转移胶带放置2h后,直角方向以1~2mm/s的速度进行剥离,无脱落现象。漆膜耐酒精性:分别用沾有酒精的棉布贴在漆膜表面,用1000g砝码10分钟和漆膜用沾有纯酒精的棉布在漆膜表面摩擦50次(荷重150g),漆膜表面无变色、剥离、露底等现

象,产品重量要求符合销售部和技质部规定的重量,1000g以是不重量偏差允许5%,500g至1000g之间产品重量允许偏差1%, 500g以下产品偏差允许3%(针以注塑产品)

7、标志、包装、运输和贮存标志质量要求

制件包装应贴有合格标示卡,并标示出制件的名称、型号、生产日期和生产厂家名称及生产批号。

包装:应按照要求对制件进行包装(包括内包装),制件包装应采取可靠的防挤压及刮擦等措施。不允许多型号产品同箱,应有良好的防相互磕碰等措施。(主要为塑料袋、气泡袋、包装箱、pe保护膜等)装卸、运输:应避免在装卸运输的过程中,直接受雨、雪、暴晒和各种污染的影响。装卸时应避免用力过大,应轻拿轻放,在运输中制件的码放不允许超过5层,不得使用有损产品质量的工具。

检验步骤:

1、首件样品封样确认;

2、巡检;

3、复检

4、出入库抽检

2023产品方案(范本9篇)


聪明的人不会参与毫无预备的战斗,那些不为明日做好准备的人,永远无法掌握未来,一切都为了实现我们的期待与目标。为了实现这个目标,我们往往需要提前准备一份周详的计划,而计划就是对未来行动的书面规划,它有着清晰的内容架构和执行步骤。对此,我们精心编写了这份完美的“产品方案”,希望您能对此给予关注,我们也欢迎您阅读并从中获取所需的信息,同时,期待您收藏我们的网站!

产品方案(篇1)

农产品质量安全工作责任分解方案范文

为认真贯彻执行《农产品质量安全法》、《食品安全法》、维吾尔自治区《农产品质量安全法》实施办法、《市农产品质量安全管理办法》等相关法律法规,加强农产品质量安全管理,进一步提高我市农产品质量安全水平,结合我市农业工作实际,特制定本分解方案:

一、指导思想

全面落实科学发展观,坚持以人为本,以提高我市农产品质量安全水平和市场竞争力为目标,以农产品质量安全相关法律法规为准绳,以提高农产品质量安全监管能力为重点,强化农产品产地环境、生产环节等监督管理,全面提升农产品质量安全水平。

二、工作目标及任务

工作目标:市、乡、村三级农产品质量安全监管体系进一步健全,监管工作责任落实到位,源头管理工作有效开展,监督抽检全面加强,产地准出制度逐步推进,努力实现监管能力明显提升、源头控制水平明显提高、长效机制全面建立、安全隐患基本消除、群众消费放心满意的工作目标;继续集中力量抓好专项整治,着重开展农业投入品和农产品质量安全监督抽检、风险监测、快速检测、例行联检工作,农产品生产过程用药行为进一步规范,蔬菜等食用农产品农药残留监测合格率保持在97%以上。违规使用高毒农药案件查处率达到100%。

工作任务:全年申报全国绿色食品原料(小麦)标准化生产基地创建10万亩,无公害农产品复查换证8个、绿色食品认证申报2个,有机食品认证申报1个,绿色食品企业年检6家,外销平台建设疆内疆外建立2个产品专柜;建立标准化示范区5个,示范区核心区(集中连片)面积,大田作物300亩以上,设施农业50亩以上;对农业投入品、农产品生产经营单位,农业合作社成员、散户农民培训2次以上;农产品质量安全追溯平台建设,农产品质量安全宣传活动4次以上;报送材料和信息15条以上。

三、责任分工

在农业局统一领导下,各单位按照职责分工,切实抓好各自分管领域的农产品质量安全工作:

(一)绿色原料基地创建和“三品一标”工作

责任单位:市农业局综合科农业执法大队

工作内容:无公害、绿色原料基地、绿色食品认证、有机农产品、地理标志农产品认证申报等材料的创建,绿色食品企业年检6家,外销平台建设疆内疆外建立2个产品专柜。三品一标证后监管常态化。

(二)标准化生产工作

责任单位:市园艺工作站、市农技推广中心

工作内容:以“三品一标”农产品生产基地、专业合作社和生产企业为主,建立标准化示范区和示范点,示范区(点)要有建设方案、生产技术手册,要设立内检员,建立生产档案,树立标识牌,并与农户签订质量安全协议。示范区(点)实行“品种、购药、标准、检测、标识、销售”六统一,并做到统防统治、测土配方施肥、产品订单生产三个100%,园艺作物由园艺站负责,大田农作物由农技中心负责。

(三)农产品检测工作

责任单位:市农产品质量安全检验检测中心

工作内容:建立农产品质量安全监测点,完成每月1次自治州风险监测任务,每季度1次市监测任务,承担“三品一标”监督检测,全年开展4次;完成每月1次的自治区联检任务,每周开展1次检测工作,对抽检不合格的农产品,依法进行处置。开展农产品质量安全快速检测技术培训;配合农业局农业执法大队开展监督抽查。

(四)农产品质量安全监管工作

1.责任单位:市农业局监管办

工作内容:职责明确,人员到位,工作规范,协调有力。按时参加上级部门会议和培训,每月至少召开一次例会,协调各单位落实好农产品质量安全工作任务,协调做好培训工作及州农业局监管办安排的其它工作。

2.责任单位:市农业局农业执法大队

工作内容:建立高毒农药采购实名登记制度、投入品购销台帐制度、农产品生产企业及合作社生产记录制度;组织开展对农业投入品经营单位进行检查全年不少于4次,生产单位不少于4次;开展不合格农产品追溯工作。

3.责任单位:市农技推广中心

工作内容:对各乡镇监管站履行的.农产品质量安全监管任务和职责进行监督和检查,参与监管办对各乡镇工作的检查和考核,对各监管站全年工作任务予以督促和落实。

(五)农产品质量安全追溯工作

责任单位:市农经局、市农广校农业产业化办公室

工作内容:向农业信息中心提供农民专业合作社及农产品加工企业的详细资料、生产和加工农产品的生产记录、品牌名称等,建立完善农产品质量安全追溯体系,督促、指导符合条件的农产品生产经营单位对产品信息在追溯平台上的录入;监管信息报送发布及新闻宣传工作。

(六)农产品产地准出试点工作

责任单位:市农业局、市农产品质量安全检验检测中心、市农业局农业执法大队

工作内容:启动市农产品质量安全产地准出试点工作,推进产地准出规范化管理,明确实行产地准出制度,具体规定要求等。落实基地农产品准出检测制度,并在蔬菜、食用菌、水果等重点生产基地开展2个产地准出试点,严格落实对销售农产品进行上市前检测准出制度。

(七)农产品质量安全培训工作

责任单位:市农业局监管办、市农产品质量安全检验检测中心、市农业局农业执法大队

工作内容:综合业务培训由市农业局组织,以国家和自治区、自治州农产品质量安全政策法规、监管制度、三品一标、农业标准化和目标任务为主要内容,培训2-3天,受训面为100%;农业执法业务专题培训由市农业局农业执法大队组织,以农业投入品相关法律法规及执法能力建设为重点,集中培训3天,受训面达到100%;农产品检测业务培训由市农产品检测中心组织,以检测人员实操为重点,集中培训3天,受训面为100%。阶段性培训全年进行,时间根据需要确定。

四、工作要求

1.各单位要相互协调、相互配合,共同完成好农产品质量安全的目标任务。

2.各单位要及时报送农产品质量安全工作方面的动态和信息,各单位全年不少于10条信息。

3.农产品质量安全工作将纳入2016年考核各单位配合工作的参考内容之一。

产品方案(篇2)

作为一种重要的提高产品质量的方法,产品质量管控方案涵盖了产品生命周期里的质量管理工作。一个好的产品质量管控方案是可以提高产品质量的,也可以降低质量成本、提高产能、降低不良率。本文将详细介绍产品质量管控方案的四个步骤:确定质量特性、规划测试策略、实施测试和控制改进。

一、确定质量特性

在确定质量特性的过程中,质量管控团队应考虑产品的应用场景和客户需求。为了满足客户的要求,产品在设计阶段就需要着重考虑质量特性。常见的质量特性包括产品功能、可靠性、安全性和可用性等。合适的质量特性定义可以帮助我们构建全面的质量体系,确保产品质量符合所需。

二、规划测试策略

制定测试策略的过程包括确定测试类型、测试方法、测试流程和测试环境等方面。测试策略的目的是确保质量检测和测试在质量特性的范围内,同时衡量测试成本和价值。为了降低成本,我们可以采取恰当的测试难度,根据产品的质量特性提前规划测试,使测试资源得到合理的安排。

三、实施测试

在测试执行的阶段,质量管控团队会根据测试计划,运用适当的测试工具和测试技术,进行测试,以保证产品质量符合规范。测试过程中需要注意测试过程中的环节,例如:测试准备和环境、数据收集、结果分析以及是各种验证性测试。同时,我们还需要制定检查盲点,以及处理不良率的应急措施,确保产品质量的稳定性。

四、控制改进

好的产品质量管理意味着不断进化和改进的过程。重要的组织反馈机制应建立以确保产品所有质量问题的监测和控制。质量问题应按照检验结果、批量质量反馈、物料问题等因素进行组织分析,制定出解决方案,针对性地执行计划和改进策略。重要的还是对质量成本制定出明确的成本分配包括成本省,成本无效化和成本降低等方面。

总结来说,一个好的产品质量管控方案可以帮助我们确保产品质量符合质量体系的要求,同时降低质量成本并提高产品生产率。通过合理的统筹规划流程,贯穿测试过程,我们可以掌握产品正交的义务诉求,控制质量成本,制定合理的质量降低计划,并多次检查和回顾过程,确保产品质量追求完美。

产品方案(篇3)

城市形象旅游婚纱摄影产品(爱城市航班)

大连合作方案

产品名称:爱之城航班

产品内容:城市映像( love -city-flight )是春秋航空为旅客定制的一款以旅行和婚纱摄影为主题的打包产品,产品包括春秋航空提供的出行往返机票,当地酒店和外景婚纱摄影服务。

产品背景:

2009年中国结婚人群出现一种新的浪漫方向,他们一改传统的拍摄婚纱照的模式,而是将旅行游玩和婚纱摄影结合在一起,以旅途上的随手涂鸦、个性写真、时尚写真来记录相爱的点点滴滴,这个新创意就是“旅行婚纱摄影”。

春秋依托自身航空领域的独特优势,同时结合旅游板块在全国各省市的景点、酒店资源,牵手多家成熟的高品质摄影服务机构,一起致力于为旅客提供便捷、舒心、个性化的旅行婚纱摄影产品。

产品目的:

1, 丰富春秋航空的产品种类:#城市映像( love -city-flight )#产品是一款高性价比的个性化可定制产品。该产品的设计思路紧紧围绕春秋航空 “年轻,个性,活力”的品牌形象。

为需要旅游婚纱摄影的游客提供了更为实用的选择。作为传统航空产品的有益补充。

2, 提高春秋航空机票产品的收入:此产品以打包机票+酒店资源为基础,利用婚纱摄影产品需提前数周甚至数月预约确定这一特点,提高远期航线机票的销量和售价。同时春秋航空作为此款结合机票、酒店资源与婚纱摄影服务联合产品主要发起人与合作伙伴,在整个产品销售的过程中计划可获得占比较高的收入分成。

3, 宣传春秋航空品牌形象:由于旅行+婚纱摄影类产品题材新颖,同时具备一定的准入门槛和限制,目前依然属于市场竞争环境与压力较小的朝阳产业。希望通过该产品的销售,更好地提升公司的品牌形象。

同时希望通过富有创新力产品设计、完善的体验流程并辅以全程监控多方位的贴心服务,将旅行婚纱摄影的概念付诸实践,引领市场。

产品调研:

目前国内情侣选择旅行婚纱摄影产品绝大多数选择海滨城市。产品前期设置的城市形像系列是春秋两季启航的大连。6七月和八月是最适合拍照的时间。

目前,国内销售旅游婚纱摄影产品及其**的航空公司有:

附:飞天梦产品链接:

国内婚纱摄影产品参差不齐,但上海本地产品明显高于其他城市。所以,对于上海的情侣来说,在当地买一套婚纱摄影的产品的**约等于春秋城市映像产品的**,正是此款产品的吸引力所在。

对比于旅游网的同类产品:

城市映像合作产品定价:

大连:(海滨映像)

中端产品**:

上海大连6800元,含4800元婚纱照**。

喆摄影产品内容如上。

高端产品**

上海大连9800元,其中婚纱摄影7000元。

喆摄影产品内容如上。

厦门城市映像作品展示:待定。

合作方式:

春秋航空与喆摄影合作,春秋航空负责提供《城市映像》产品中的旅客往返厦门机票及当地特色酒店住宿。喆摄影负责旅客的婚纱摄影对接服务及当地的其他服务(需要大地拓影提供接机服务)。旅客付款至摄影工作室,如旅客有需要,摄影工作室负责为旅客开具6800的产品发票,春秋航空负责将机加酒发票提供给摄影工作室。

销售渠道及旅客订购流程:

旅客付款至合作的摄影工作室。

春秋航空及摄影工作室均在各自有资源展示旅行婚纱摄影产品,待旅客与摄影工作室咨询,确认购买,付款至当地摄影工作室。每套产品的合作**由摄影工作室按合同支付给春秋航空。春秋航空为旅客预定机票和酒店。

订购流程图:

1旅客在了解产品后,应与摄影工作室联系,确定行程并付款。

2摄影工作室将把乘客信息和行程安排反馈给产品团队,由他们预定机器葡萄酒产品。

3, 旅客在指定日期出行,由摄影工作室对接人接机将旅客送达当地7天酒店(酒店待定),并确认初步拍摄方案。

4摄影工作室在指定时间为旅客提供全天摄影服务。

5第三天,我们将初步挑选胶卷,确定摄影产品的定制化和邮寄。

6, 旅客甜蜜旅程结束,乘坐第3天晚航班回上海。

注:此产品使用0舱订票。类型为销售奖励舱位。门票不退票,可免费更换一次。

产品说明及退改签规则:

1产品应至少提前15天订购,并应全额付款。

2一天拍摄时间,一对一服务。拍摄时间影师先与摄影师确认。

3,产品一旦售出不可退款。如需更改拍摄日程,应至少提前10天与摄影工作室确认。如双方同意变更,行程可免费变更一次(包括机票和酒店)。

变更后的出差日期与原出差日期的差额不得超过3天。

4因天气等不可抗力造成飞机延误,本公司不负责任。

5、**不能用于其他商业用途等规定,由摄影确定。

宣传渠道:

a:春秋航空官网靠前的flash展示+落地页面

b: 春秋航空社交**、航空产品大v微博等

c:合作摄影工作室的**和微博和其它展示

d:上海当地报纸(地铁杂志)

e: 上海短信和edm推广(精准营销)

f:上海门店,宣传单页展示。

参考文案:

静下心来,选择你们的旅行。牵手写下美好的回忆。

这不是你的城市,但它有你最好的回忆。

产品方案(篇4)

一、项目目标

农产品促销是拓展农产品销路,促进产销衔接,提升市场影响力,扩大市场占有率,实现农业增效、农民增收的重要措施。实施农产品促销项目,旨在帮助农产品生产经营者搞好产销衔接,强化营销宣传推介,培育市场品牌,更有效地占领国内外市场。

一是开展面向国内外的农产品展示博览、品牌推介、营销宣传和市场分析预测等活动,为农产品生产经营者有效开拓国内外市场提供服务。

二是搭建沟通国内外农产品市场信息的网络平台,收集、分析和向社会发布国内外农产品市场价格信息、供求信息和预测信息,组织产销对接活动,为疏导和活跃流通提供支持。

三是组织开展市场调研,分析国内外农产品生产、供求、价格和市场动态,预测市场走势,为生产经营者确定目标市场、有效组织产销活动提供依据。

二、项目内容

(一)农产品国际促销项目

主要考虑不同国家和地区消费者对我国农产品的消费基础和认知度,组织国内农产品生产经营企业参加国际上有较大影响的农产品展示销售活动或专项推介活动。要求组织单位在行业中有影响力,有一定的出国办展经验,熟悉中国农产品在活动举办地的消费情况。

(二)农产品国内促销项目

一是根据我国优势农产品的区域布局选择促销品种和促销活动举办地点。二是展示会、交易会等产销对接类的促销活动,要具有一定的基础,并有国际性或全国性影响,已经得到当地省级人民政府的支持。

(三)原则上每个省(区、市)只能申报一个项目。博览会、交易会、专项产品展示推介类项目资金主要用于活动中的产品介绍及宣传、展品运输及通关、展位装修及搭建等。

三、申报程序

由省级农业行政主管部门统一组织申报(项目申报书格式见附件4_1)。请将申报文件、项目申报书及相关材料寄送农业部市场与经济信息司市场发展处(2份)和财务司(1份)。

产品方案(篇5)

为切实做好我校暑期安全保卫工作,圆满完成上级部署的工作任务,根据县暑期工作的指示精神,特制定本实施方案。

坚持以三个代表思想重要思想为指导,以确保师生人身安全为重点,认真落实暑期安全保卫工作领导责任制和目标责任制,采取有力措施,确保我校不发生安全事件,不出现师生伤亡事故,不出现师生违法违纪事件。

为切实做好暑期安全保卫工作,按县教育局要求,我校将成立暑期安全工作领导小组和督查小组,具体分工如下:

领导小组:

为了使暑期安全保卫工作落到实处,我校实行目标责任制,我们将专门研究制定学校暑期安全保卫工作制度,主要包括以下几方面内容:

1、24小时值班,每天有领导带班。值班人员按时到岗,认真履行交接-班手续,认真填写值班日志和电话记录;值班时间要认真在学校内和学校周围巡查,发现问题必须在40分钟内向带班领导汇报,重大事件学校将在1小时之内向教育局汇报。

2、全体教师在暑期内要远离黄、赌、毒,远离邪教,不违法乱纪,不参与、组织、协助收费办班、不从事有偿家教活动。

3、全体班主任教师是本班学生教育、监控、报告的第一责任人,学生要分成小组,定期向班主任汇报情况,学生出门要告知班主任行踪和联系方式。班主任定期向学校汇报,发现重大问题随时报告。

4、进一步强化学校门禁制度,外来人员禁止入内,确有事情的要履行来客登记制度。

根据以上制度,全体教职工同校长签订责任状,明确责任、目标、任务,做到责任明确,责任到人。

产品方案(篇6)

一、活动背景:

中秋是酒类下半年销售旺季的开始,淡季做市场,旺季做销量,因此,此次中秋节以“月圆家圆酒团圆”为主题,打开市场,拉动市场销量,为市场旺季的到来做一个良好的开端。

二、活动目的:

推动__酒旺季销售

三、活动时间:

---

四、活动内容:

1、活动主题:月圆家圆酒团圆。

此次中秋佳节,月圆、家圆之际,更应当酒团圆,当酒团圆之际,便是把酒畅欢得大礼之时。

2、活动方法

凡是在活动时间内消费本品,只要凑集本酒各大系列的其中一款,即可获得相应的奖品。

大家族系列:指定影楼家族全家福系列套餐

友情系列:指定影楼友情系列套餐

爱情系列:指定影楼爱情系列套餐

小家庭系列:指定影楼小家庭系列套餐

3、活动宣传:

五、活动效果

此次促销活动,中奖额不高,但中奖率却很大,在中秋佳节这个阖家团圆的气氛中,刺激消费者进行消费活动,为旺季销售拉开序幕,奠定一个好的基础。

中秋节产品促销方案篇9

一、本酒店消费群体分析

本酒店的顾客主要是中上层人士,包括地方投资商、企业老板、政府机关工作人员、其主体是政府接待,但也有不少是外地回家过节或办事的私款消费者。

考虑到泗阳地方的餐饮特色和消费人群,为了做好政府接待工作,要求本酒店在提高菜肴特色的档次上做文章,同时要兼顾私款消费者的个人利益,是否要开拓中等以下的消费人群。

在推出大禾庄园自身促销方案之前,必须对以下地方酒店的“中秋促销手段”有所了解。

1、 四星级酒店运营状况分析:新世界大酒店;

2、 三星级酒店运营状况分析:龙庭大酒店、意杨之乡大酒店、 名豪国际、泗阳大酒店;

3、 社会餐饮运营状况分析:桃园春、滨纷西岸、朱桥甲鱼馆、府苑大酒店等;

二、活动意义

适当降低毛利率,开拓新的客户群,提高餐饮人气,扩大传播力度,增加社会影响,拉动采摘消费,带动旅游人气,提升大禾庄园的知名度。最终目的是把餐饮做活。

三、营销策略草案

1、价格上基本保持原来的定价,但要突出“中秋与国庆”两大节日期间的菜肴特色,一定要具有中秋佳节的气息。可采用打折或者增送采摘券的办法。

方案一:

A类:中秋节当天,凡是来大禾就餐的贵宾的手机和家庭固定电话号码尾号是815的(固定电话仅限泗阳地区),可凭借有效的证件(户口本或身份证),在本酒店聚餐可享受7.5折的优惠,同时享受增送采摘券的活动方案。

B类:如果一家人里有一个人的生日是8月15日,可凭借有效的证件(户口本和身份证),在酒店聚餐可享受7.5折的优惠,同时享受增送采摘券的活动方案。

C类:中秋节当天,凡是来大禾就餐的新老客户,在上述营销方案不变的情况下,再次增送“大禾庄园”标识的月饼一份。

意义为“邀您共赏月,合家齐欢乐”。

前提是:选择酒店推出的“中秋节套餐”之一;其次是现金结算的顾客。

建 议:此项活动由营销部人员至电信、移动、联通部门调档,然后由营销部经理直接联系这些客户群,并作相关的营销方案宣传,同时作信息备案,为明年同期活动提供参考资料。

方案二:

中秋节法定假日期间(9月28日至10月8日),凡是来大禾就餐的只要达到原促销方案细则条款的,均按原方案增送采摘券,同时每桌在就餐前赠送葡萄果盘一份,餐中再赠送葡萄汁一札。注:此项活动不再享受打折优惠政策。

方案三:

在酒店前厅设立专柜,可隆重推出“大禾庄园”土月饼的纸包装,增加品牌效应,扩大销售品种。

要求:月饼口感独特,让人前来消费的顾客回味起儿童时代的中秋节气息,有一种“每逢佳节备思亲”情节。

目的:牵挂那些长年在外的游子心,让他们每年的中秋都会想起在大禾过节的氛围,借他们的口碑宣传“大禾庄园”。

方案四:

周边外地客商或回家过节的顾客,如果愿意入住大禾庄园“农家小院”的,可按128元,打8折优惠;同时赠送30元的采摘券一张;中秋节再送“大禾庄园”月饼果盘一份。

目的:牵挂那些长年在外的游子心,让他们每年的中秋都会想起在大禾赏月的氛围,借他们的口碑宣传“大禾庄园”。

四、活动的时间:

定于公历9月28日-10月8日。

五、节日气氛调节:

1、酒店广场,垂钓台及三个亭子拉灯带,挂灯笼;

2、中秋晚宴燃放烟花,礼炮。

3、活动期间可在酒店大厅里放一些品位高的音乐;

4、前厅的节日布置,不需要太豪华,但要美观大方,达到营造出中秋节的节日气息。

六、推广策略

1、在公司大门前、酒店门前、高速出口处、汽车站附近放置户外广告,户外广告采用喷绘与条幅相结合的形式。

2、户外大屏幕电视广告可请电视台拍摄专题片长期播放宣传。

3、印制宣传单,采用夹报增送方案,在两大节日放假前1到2 个工作日,选择党政机关,事业团体,大型企业等。

4、手机短信群发,确保有矢放始,重点是酒店老顾客。讲究用词,短而精,主要介绍酒店的最新活动。

5、与“泗阳社区”、“杨树人家”、1890直通车、泗阳旅游网、宿迁旅游网、淮安旅游网等新闻媒体联合打造“大禾庄园”的品牌效应。

6、发动酒店员工,营销人员在城区主要地段发放传单广告,但要注重宣传单的质量,档次,水准必须要高。

7、在酒店大厅、采摘区、公司门前摆放_展架的宣传内容;

8、公司网站及时添加促销方案,采摘活动图片,节日期间保证及时报到“大禾新闻”。增添网上营销、顾客留言、客户论坛、员工娱乐等板块内容。

七、其它服务环节

1、快速排出“中秋节特色菜单”分为A、B、C、D四套,主题突出两大节日氛围。;

2、确定菜系,快速制作“大禾庄园”精美的菜谱等;

3、节日期间的细节服务,服务质量,上菜速度,应急预案等。

八、效果预测

如果推广和相关的服务到位,小长假期间,营业收入最少可达成20-26万元左右。

七、收集客户信息

1、在前厅配备电脑,随时保存一些重要的顾客资料。

2、在争取顾客同意的条件下,把顾客的信息输入数据库(关键是顾客的姓名,手机号码,通讯地址,单位等),为以后的推广服务保存信息源。

中秋节产品促销方案篇10

一、前奏

一年一度的促销大好机会“中秋节”即将到来,另外今年又和__年一样,中秋节(9月14日)和国庆节(10月1日)相距甚近,对于商家来说,更具挑战意义。因此,能否搞好本次活动,对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要,同时抓住消费者的消费心理,在中秋、国庆期间,最大限度的提高人流量、提升人气、扩大商场的销售额,势必提高全鑫超市各分店的市场占有率,增加全鑫超市的美誉度。

二、活动主题:

“喜迎国庆 欢度中秋”

三、活动时间:

20__.09.07 — 20__.10.5

四、活动目的:

1)以“中秋节、国庆节”为契机,通过策划一系列活动,进一步宣传企业的整体形象,提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度;

2)借助“中秋节”、“国庆节”等节日的到来,策划实施一系列大型促销活动,刺激消费群,吸引目标消费群及潜在的消费群,最大限度地扩大销售额;

3)通过策划一系活动,加深全鑫超市与消费者的相互了解与情感沟通;扩大企业知名度,进一步树立全鑫超市“关爱社区居民 共建温馨家园”的社会形象。

五、活动对象:

顾客、供应商、员工

六、活动广告语:

1)喜迎国庆 欢度中秋

2)月圆中秋 情系全鑫

3)情满月圆 举国同庆

4)中秋佳节 全鑫浓您家乡情!

5)中秋合家欢 佳节大献礼

6)望月怀远 花好月圆

7)每逢佳节倍思亲 全鑫为您送温情

8)礼情款款 欢度佳节

9)热烈庆祝中华人民共和国成立59周年!

10)品质、服务、物有所值!

11)关爱社区居民 共建温馨家园

七、活动布置与宣传

(一)场内外布置

1、场外:

1)巨幅:各分店根据物业实际尺寸联系制作,内容为中秋节各项主题促销活动和全场月饼优惠大酬宾的信息;

2)展板:主要公布此次各项主题促销活动的所有内容,传达活动信息,吸引顾客;

3)橱窗玻璃:设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告,增加节日的喜庆气氛;

4)大门口上方悬挂大红灯笼。

2、场内:

1)吊旗:设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题的一款吊旗纸,烘托喜庆的节日气氛,美化卖场环境;

2)牌楼:采购部联系供应商提供赞助中秋牌楼,置于月饼一条街,突出月饼区域特色布置;

3)收银台布幔:收银台使用红色布幔布置,突出喜庆气氛;(备选)

4)手工吊pop:在卖场显眼的区域,制作各种主题促销内容的手工吊旗纸;

5)全场悬挂纸红灯笼布置卖场,制作“月饼一条街”宣传牌,突显传统的特色,美化购物环境,(有月饼供应商提供)

(二)活动宣传

1、海报2期:

第一期:中秋1期dm,时间9月7日—9月14日、a4、4p彩色;

第三期:国庆节dm,时间9月24日—10月5日、a3、12p彩色。

2、场内广播:商场内广播滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息,刺激顾客的购买欲望,增加销售额。

3、堆头促销:场内特别推出 “月饼一条街”,并配上叫卖,方便顾客选购,刺激顾客消费,在场内形成热闹喜气的购物气氛。

4、人员广告:所有人员必须充分了解此次开展的促销活动,做好每一位顾客的活动解释工作;

5、dm刊广告:2期。

6、电视广告:3期,宣传中秋月饼促销信息。

产品方案(篇7)

为了进一步加强农产品质量安全监管工作,规范监管程序,落实监管责任,强化工作考核,统一、有序、高效推进各项监管工作,确保农产品质量安全,特制定《区农产品质量安全监管工作规则》。

一、组织体系

二、职责分工

1、科技与信息科(质监科):负责局系统农产品质量安全监管的牵头协调工作。组织制定全区农产品质量安全发展规划和监管工作计划,负责农产品质量安全监管的组织协调,承担农产品质量安全监管机制和配套制度建设,并组织实施;指导全区农产品质量安全监管体系、检测体系建设工作;负责农业标准化项目的管理,农产品产地准出工作;组织开展农产品质量安全知识宣传、教育与培训,负责农产品质量安全信息收集综合报送;负责协调农产品质量安全重大事故应急处置;协助市绿办做好全区三品一标农产品的认证与管理工作,开展获证企业内部检查员的培训及业务指导工作,组织三品一标企业的年检、产品抽样、巡查等工作;负责指导基层公共服务体系建设,指导全区农产品质量安全信息平台的开发与建设,通过区农林网等信息平台发布有关农产品质量安全监管信息。

2、产业科:负责制定高效生态农产品基地建设规划并组织实施,组织优质安全农产品宣传推介和展示展销。

3、林业科:负责林产品质量安全监管的牵头协调工作,制定全区林产品质量安全发展规划,承担林产品质量安全监管机制和配套制度建设,并组织实施;承担林产品标准化具体指导工作,负责建立相应的质量安全预警机制,参与相应质量安全事故的查处,并提出处理建议。

4、法规与经管科:负责协调农产品质量安全法律法规宣传,指导监督有关单位依法行政。

5、执法大队:负责开展农资企业信用体系和规范化建设,组织开展种子、农药、肥料等农业投入品的质量监督抽查,依法查处生产、销售、使用违禁农药、兽药、饲料和饲料添加剂等违法行为;组织开展农产品监督抽查,依法查处生产销售不合格农产品等违法行为;依法查处渔业污染事故。

6、畜牧兽医局:负责制定全区优质安全畜禽产品发展规划,承担标准化制订、技术指导、专业培训和畜禽产品质量安全监管工作;负责畜禽产品质量安全专项监督检查,建立畜禽产品质量安全预警机制,推进病死动物统一收集,集中处理机制运行;依法实施动物防疫、动物及动物产品检疫和监督管理;组织开展或配合相关部门开展畜禽产品质量安全抽样与检测;组织开展兽药、饲料及饲料添加剂的生产经营监管工作,对生产、销售和使用违禁药物、非法饲料、饲料添加剂等违法行为协助开展调查处理。

7、农作站:负责制定全区优质安全粮油、瓜菜产品发展规划,承担标准化生产技术制订、生产指导、专业培训和粮油蔬菜产品质量安全管理工作;负责建立相应的质量安全预警机制,配合相关部门开展粮油、瓜菜产品质量安全检测,参与相应质量安全事故的查处。

8、植物保护检疫站:负责全区农作物病虫害的预测预报和防治技术的指导、专业培训和监督管理,制定并实施农药安全使用技术规程,引进、示范、推广高效低毒低残留新农药,参与相应质量安全事故的调查和技术处理。

9、经作站:负责制定全区优质安全茶果产品发展规划,承担标准化制订、生产指导、专业培训和茶果产品质量安全管理工作;负责建立相应的质量安全预警机制,配合相关部门开展茶果产品质量安全检测,参与相应质量安全事故的查处。

10、水产站:负责制定全区优质安全水产品发展规划,承担标准化实施、生产指导、专业培训和水产品质量安全监管工作;负责建立相应的质量安全预警机制,承担水产品产地认定和产品认证的指导服务工作;组织开展农产品质量安全知识宣传、教育与培训;组织开展或配合相关部门开展水产品质量安全抽样与检测,参与相应质量安全事故的查处。

11、林技站:承担林产品标准化生产技术制订、生产指导、专业培训和林产品质量安全管理工作;配合相关部门开展林产品质量安全检测,参与相应质量安全事故的查处。

12、办公室:负责农产品质量安全监管工作的经费、装备等保障,负责农产品质量安全监管工作行政效率的督察,并对工作人员的监管失职行为开展调查和责任追究。

局属各单位要明确本单位农产品质量安全的责任分工。单位主要负责人是本单位农产品质量安全工作的第一责任人,各分管副局长是在各自分管条线范围内相关农产品质量安全监管工作的直接责任人,分管农产品质量安全副局长同时负责协调和监督工作,其他人员对应其岗位相关的农产品质量安全工作负责。

三、工作流程

1、上级部署工作流程:省农业厅、省林业厅、省海洋与渔业局、市农业局、市林业局、区食安委及其办公室统一部署下达的农产品、食品安全工作和专项整治行动,由局农安委统一研究部署并由其办公室牵头协调组织实施。

(1)综合性工作,由质监科牵头,相关单位参加,实行分工协作组织实施。

(2)农业投入品专项工作,由执法大队牵头,相关单位参加。

(3)种植业产品专项工作,由农作站牵头,执法大队、农作站、经作站、植保站等相关单位配合实施。凡涉及具体产品的专项监管,由相关产业单位(业务站)为主组织实施。

(4)畜产品专项工作,由畜牧兽医局牵头,执法大队、质监科等相关单位配合实施。

(5)水产品专项工作,由水产站牵头,渔政站、执法大队、质监科等相关单位配合实施。

2、横向协办工作流程。凡由质监、工商、贸粮、卫生、食药等区级部门要求协办或移送的案件,由质监科统一协调,交由相关职能单位限时办理,并将办理结果上报质监科和案件移送部门。

3、下级求助工作流程。凡镇村要求区级有关部门协同办理的,由相关职能单位协同办理,并将办理结果报质监科。

4、群众举报案件办理工作流程。凡属群众举报案件,实施首问责任制,接报后,及时向质监科汇报,质监科牵头或交由相关职能单位及时办理,将办理结果报质监科并反馈举报人。

5、上级督办案件办理工作流程。接上级政府或部门督办案件,由质监科牵头,组织有关单位办理,并按督办要求,及时将办理结果反馈上报。

6、农畜水产品抽检工作流程。市级以上农产品、畜产品、水产品、农业投入品的例行监测、专项抽检、监督抽查、应急抽检、飞行抽检等工作,实行分工负责。

(1)种植类产品的例行监测、专项抽检、监督抽查、应急抽检、飞行抽检由质监科牵头协调,分解落实到局属相关单位。例行监测、飞检、专项抽检,由区农技中心各科站协助上级检测机构进行现场抽样及接待服务工作;三品一标抽检由科教科牵头;监督抽查由执法机构负责。

(2)畜禽产品例行监测和监督抽检,由畜牧兽医局(动物卫生监督所)牵头协调,抽检任务分解落实到各镇(开发区)及养殖场、农贸市场等,并协助上级检测机构进行现场抽样及接待服务工作。

(3)水产品例行监测和监督抽检,由水产站牵头、执法大队配合,抽检任务分解落实到各镇(开发区)及养殖场户,根据要求实施现场抽样送样或协助上级检测机构进行现场抽样及接待服务工作。

(4)农药、肥料、兽药、饲料及饲料添加剂等农业投入品的监督抽查,由执法大队负责协调并落实现场抽样工作。

7、凡涉及重大农产品质量安全事故的,按《区农产品质量安全重大事故应急预案》执行。

四、协作机制

1、联席会议制度。建立由牵头单位召集、各成员单位负责人(或联络员)参加的联席会议制度,原则上每季度召开1次,议题包括:研究全年工作要点;总结交流年度工作;学习上级重要精神;考察先进经验;通报农产品质量安全状况、阶段性(专项)工作进展情况;讨论分析监管过程中发现的重大问题、对策措施,以及其它需要协商解决的重要事项,确保农产品质量安全工作目标任务的全面完成。

2、信息报送制度。建立以牵头单位为主的信息平台和信息报送制度,监管、检测、执法和产业等相关单位之间加强信息沟通,联络员负责日常信息工作,完成正常工作信息和风险预警信息的上报任务。

3、日常巡查制度。局农安委成员单位按职责要求,指导镇村开展日常巡查工作。建立巡查台账,明确巡查内容,创新巡查方式,落实巡查责任。同时,建立社会监督举报电话,建立以社会监督员为主的督查队伍,确保巡查取得实质效果。加大对检测不合格产品的依法监管力度,切实发挥监测结果的预警、引导、震慑和倒逼作用。

五、考核办法

1、考核对象:局农安委主要成员单位。

2、考核内容主要包括:农产品质量安全工作的组织领导,工作目标任务完成,专项整治、农产品抽查合格率、信息报送与宣传、业务培训等情况。

3、考核工作由局农安委办公室组织实施,实行百分制定量考核(见附件《区农林局农产品质量安全工作目标责任考核评分表》)。由于失职、渎职引发重大农产品质量安全事故的,实行一票否决。考核结果作为局对各成员单位年度工作评比表彰的重要依据。

六、预警管理

1、局质监科具体负责全区农产品质量安全预警管理工作的风险信息收集整理、分析和预警报告的制发,组织指导各镇(开发区)和局系统各相关单位开展预警管理工作。

2、预警信息来源包括各级农业部门发布的预警信息、各级政府职能部门的农产品质量安全监测信息、各级农产品质量安全监管机构的日常监管(包括市场调查获取的)信息、预警专家反映的信息、农产品生产者反映的信息以及新闻媒体播报的信息或消费者提供的信息等。各镇(开发区)和局成员单位联络员将质量安全信息以风险预警信息表形式及时报送局质监科。

3、根据农产品质量安全系统性风险的性质、程度及影响范围等因素,将农产品质量安全预警分为一级、二级和三级3个级别。

符合下列情形之一的,为一级农产品质量安全预警:禁用农(兽、渔)药在全区范围内检出;在局部区域发生重大农产品质量安全事件。

符合下列情形之一的,为二级农产品质量安全预警:禁用农(兽、渔)药在2个以上镇检出;非禁用农(兽、渔)药检出超标在全区范围内发生;本区发生2起以上不同产业的禁用农(兽、渔)药超标。

符合下列情形之一的,为三级农产品质量安全预警:禁用农(兽、渔)药在2个镇发生;本区发生2起不同产业的禁用农(兽、渔)药超标;非禁用农(兽、渔)药超标在4个以上镇同时发生;全区范围内持续检出某种(类)农(兽、渔)药异常,且检出农产品类型较多。

4、根据预警级别实行的预警管理措施

发生一级农产品质量安全预警时:

区农林局质监科立即召集预警管理专家组对风险进行评估,必要时对某种投入品的禁用,提出应对和处置措施建议;相关产业部门、专业科室(站)立即跟进提供技术指导,提出产业防控措施并指导实施;区农林执法大队立即开展执法行动,组织开展全区专项执法检查。

发生重大农产品质量安全事件应立即采取行动控制事态发展,正确把握舆论导向,迅速追踪源头,开展隐患排查,及时调查处理,举一反三立即采取切实可行的防范措施,以避免相同情况发生。

发生二级农产品质量安全预警时:

区农林局质监科立即召集相关产业部门、专业科室(站)进行会商,分析潜在农产品质量安全风险的危害程度、可能的流向和扩散范围,提出相应的监管措施,组织开展专项抽检。相关产业部门、专业科室(站)根据会商结果提供相应的技术指导。必要时,限用某种投入品。区农林行政执法大队对查处工作进行指导,加强对全区农业投入品的检查。

区农林局应切实做好不合格产品的查处工作,有针对性地加大相关农产品督查力度,开展专项检查,提高监测比例和频率,组织相应的技术培训,加强农产品质量安全监管。

发生三级农产品质量安全预警时:

区农林局质监科根据风险信息发布预警函,相关产业部门、专业科室(站)根据预警函要求提供相应的技术指导和结果反馈。

区农林局切实做好不合格产品的查处工作,加强对生产基地的监督检查,并根据情况进行专项抽检和培训。

5、各责任单位应根据预警函要求,在规定的时限内将预警措施执行的结果反馈给局质监科,其内容主要包括接受到预警信息的时间及预警的级别、预警信息的处理、措施的落实及落实的效果等。

6、区农林局应委托市农产品质量安全检测机构做出当年农产品质量安全评价报告,分析风险因子及其控制措施,于次年1月底前上报市农业局。

产品方案(篇8)

随着春节的临近,年货节的到来也随之而来。年货节作为一项备受期待的传统节日,不仅是消费者采购年货的机会,也是商家进行市场营销的重要机会。因此,如何借助年货节推广产品,增加销量,已成为当下企业营销的重要课题。本文将基于此,为大家介绍一种针对春节年货节产品营销的策划方案。

一、目标市场锁定

对于春节年货节来说,目标市场主要是广大家庭消费者。因此,企业需要深入了解目标市场的特点,包括:年龄、性别、家庭结构、收入水平、消费习惯等等方面。

二、产品定位

在对目标市场进行定位之后,企业需要对自己的产品进行定位。根据不同的目标市场和产品特性选择不同的营销策略。比如,如果目标市场是年轻人,那么相应的产品宣传应该具有时尚、潮流的特色;如果目标市场是中老年人,那么相应的产品宣传应该具有传统、健康的特色。

三、产品策划

制定产品策划的重点是选取合适的产品,并在市场宣传上下功夫。比如,在年货节期间,众多的生产厂家和商家都会推出各种各样的年货,企业需要在产品的研发中做到差异化。例如,可以在包装上下功夫,或是在食材上做出特别的改变。

四、宣传方案

宣传方案需要通过各种媒介进行推广。无论是线上还是线下宣传渠道都要全面覆盖。线上渠道主要可以通过微信、微博、抖音等平台进行营销推广。线下渠道可以在商场、超市、百货等场所布置广告,甚至可以制作一些小摊位,派发宣传材料,吸引更多的顾客关注。

五、促销活动

促销活动是年货节期间最重要的一环。有因有果,如何才能吸引更多的顾客?企业可以制定不同的促销方案,吸引即有购买需求的顾客进店选购。比如:搭配销售、满减活动、赠品促销以及会员特权等。这些促销活动的目的在于让顾客能够享受到更多更好的服务,同时也提高了企业的曝光率和品牌美誉度。

六、售后服务

售后服务是企业的生命线,也是企业与顾客之间的桥梁。在年货节期间,提供更全面、更贴心的售后服务,既可以提高企业的美誉度,也可以增加忠诚度。比如,要有更快速的配送服务,支持退换货,提供各种问题的解决方案等等。

总之,在春节年货节期间,各大企业都会在市场上大展宏图,推出自己的年货新品和促销方案,以实现自己的销售和品牌宣传目的。因此,在制定年货节产品营销策划方案时,企业需要全面考虑市场的特点以及目标用户群体的需求,打造出与众不同的产品和促销方案,并通过多种媒介进行广泛的宣传和推广,提高售后服务水平,从而赢得更多消费者的青睐和认可。

产品方案(篇9)

第二条 质量标准: 第三条 包装标准、包装物的供应和回收及费用负担:

第四条 合理损耗标准及计算方法:

第五条 标的物的所有权自 时起转移,但买受人未履行支付款价义务的,标的物属于 所有。

第六条 交(提)货方式和地点: 第七条 运输方式及到达站(港)和运输费用负担: 第八条 检验标准、方法、地点及期限: 第九条 检疫单位、方法、地点、标准及费用负担: 第十条 结算方式、时间及地点: 第十一条 担保方式(也可另立担保合同): 第十二条 本合同解除的条件: 第十三条 违约责任:

第十四条 合同争议的解决方式:本合同在履行过程中发生的争议,由双方当事人协商解决;也可由当地工商行政管理部门调解;协商或调解不成的,按下列第 种方式解决:

(一)提交 仲裁委员会仲裁; (二)依法向人民法院起诉。

第十五条 本合同自 生效。

新产品方案范例13篇


幼儿园开展活动,在某种意义上来讲有着行为指导的作用,在有家长参与的情况下,更是可以增加孩子与家人亲近的距离。为了使活动可以更好收场,提前准备好活动方案非常要必要。那么,哪些幼儿活动方案值得借鉴呢?也许以下内容“新产品方案范例13篇”合你胃口!更多信息请继续关注本网站。

新产品方案【篇1】

   摘 要:法律的公众形象与市场营销学中的产品形象极为相似。大公众对法律的认知,就像消费者对某种产品的认同感,消费者对产品的印象对产品的销售影响甚为深远。法律在人们心目中的形象也直接关系法律的在社会公众中的影响力,法律是大众据以捍卫自己权利的重要工具,作为工具的法律必须为大众所接受和掌握,而不应该成为法官、检察官、律师、教授等等“法律人”的专利。就强制性的法律来说,法律的公众形象关系到司法、执法的社会效果,具有强烈的心灵震撼作用的法律才能使法律面对的对象心服口服。从市场营销学[1]角度考察法律的公众形象塑造,也不失为我国司法改革的一个进路。关键词:市场营销 产品 中国法律 公众形象 法律作为一种精英意识的产物,本身所蕴涵的原理、规则、规范等等一直是受到理论界的广泛关注。我们用微观的眼光对法律加以检讨:从法律的定义、法律的功能、法律的作用到部门法的调整对象、基本原则、基本理念、核心观点等等,不一而足。无疑,当代中国法学界能够出现今日的繁华景象,应该归功于诸多学者专家教授在这方面孜孜不倦的研究和探讨。但是,对法律的研究,仅仅有微观的角度是远远不够的,在细微之处钻研的同时,我们不能不抬起头来对“法律”这个整体进行宏观的审视。这样双管齐下,才能更加全面地认识和促进法律尤其是中国现代法律的发展完善。引 言法律是什么?这是个长期争论不休的问题,很多论文、论著都会提及这个问题,甚至有专著用整整一本书的篇幅来论述[2],洋洋洒洒几万字滔滔不绝,论述深入而且全面、详实。但学界对这个问题的认识仍是仁者见仁,智者见智。列宁认为:“法律是取得胜利、掌握国家政权的阶级的意志的表现。”[3] 原苏联的一位学者则说:“法律是以立法形式规定的表现统治阶级意志的行为规范和为国家政权认可的风俗习惯和公共生活规则的总和。”[4]我国的法学理论教科书则称:“法律是由一定物质生活条件所决定的统治阶级意志的体现,它是由国家制定或认可并由国家强制力保证实施的规范体系。”[5] ……然而,对于法律是什么这个问题,只有法律领域内的学者、专家、教授、律师、法官、检察官和有关研究人员等等有必要为之争辩。对广大的公众而言,他们想知道的“法律是什么”是很实在的。大众并不需要很深入的理论论证,他们希望明了的仅仅是:法律到底是什么,它与我何干?公众心中的“法律是什么”什么是“公众”?现代汉语词典的解释是“社会上大多数的人”。[6]这个词与“大众”的含义极为接近,指的都是一般的民众、群众。但这里界定的公众指的是法律圈子以外的广大人们(是“人们”而不是“人民”,因为与政治概念无关)、群众。经过十几个年头的普法宣传教育,他们不都是法盲,但是对于法律,他们只是水中望月,雾里看花。也许朦朦胧胧知道有“法律”这样玩意儿,但是不晓得如何像使用筷子和调羹那样游刃有余。法律对他们来说,似乎很遥远很飘渺,有时又近在眼前。笔者曾做过一个小调查,随机询问路人知不知道法院法庭或者律师事务所在哪里,十有八九都摇头!这并不足为怪,“中国是一个缺少法治传统的社会,一提及法,民众就会想到刑,立法即为立刑,司法即为施刑,一说到法律文化,则是少数人的精英法律文化,与民众格格不入。”[7]所谓的法律文化,似乎都距离他们太远了,而且谁也不希望“法”字来惹麻烦。人们只知道法院的宣判执行大会经常会在附近的一个运动场举行,觉得很解恨,“坏人”应该得到应有的下场。这就是本文指的公众:知道世界上还有“法律”,但不知道法律与自己何干的公众!其实,对于公众来说,法律就像他们日常生活中面对的产品。这里所指的法律是“大法律”概念,包括立法、司法、执法、法律援助、法律咨询和其他一切与法律有关的活动。具体可以分为带有强制性的(比如刑法)和非强制性的(比如民法)。此种划分与公法私法的区分很接近。[8]从一般意义上说,法律都带有强制性,但是此处的划分只是把“法律”当作一个相对独立于大众的整体而言的。相对独立不等于互相对立,否则大众与法律就没有消费者与产品类似的那种关系了。对于非强制性的法律,大众可以选择不知道,有纠纷发生时可以不选择法律途径来解决,就像消费者不知道有某种产品一样。虽然发生纠纷的一方起诉到法院时对方当事人有应诉的义务,但是我们此处系把当事人双方看成是一个整体,不管他是原告还是被告,对法律这个范畴来说,他们都是法律人之外的大众。现代社会呼吁贯彻私法自治的理念,人们有选择法律解决“自己的”纠纷的自由。但是如果触犯了带强制性的公法,比如犯罪,大众就没有选择的余地了。国家将会以公权加以干涉,因为它危害的是我们这个社会的利益而不仅仅是他个人的私事,不属于私法自治的范畴。但不管是强制性的还是非强制性的,法律的形象对大众来说,在很大程度上与商家销售的产品具有相似性。只是销售法律的人不叫商人,也不叫“老板”,而叫“法律人”!二者的

新产品方案【篇2】

线上产品销售方案

在如今数字化、电子商务盛行的时代,线上产品销售已经成为现代企业提升业绩和拓展市场的重要途径。随着互联网的快速发展,线上产品销售正逐渐取代传统的线下销售模式,成为商业发展的新动力。本文将根据多年工作经验,为你详细介绍一套有效的线上产品销售方案。

一、市场调研和竞争分析

在制定线上产品销售方案之前,首先需要进行市场调研和竞争分析。通过收集和分析市场数据和竞争对手的动态,了解市场需求和竞争优势,为销售方案的制定提供依据。可以采用以下方法进行调研和分析:

1.调查问卷调研:通过设计调查问卷,收集目标客户的需求和购买偏好,了解潜在市场规模和需求状况。

2.竞争对手分析:对竞争对手的产品、定价、市场份额、推广推荐、客户评价等进行全面细致的调查和研究,分析竞争对手的优势和劣势。

3.大数据分析:通过分析消费者在线行为、社交媒体数据等大数据信息,发现潜在客户和市场趋势,为销售方案的制定提供数据支持。

二、网站建设和产品展示

一个专业、具有吸引力的网站对于线上产品销售至关重要。需要建设一个直观、易用、具备良好用户体验的网站,能够有效地展示产品特点和卖点,从而吸引客户并促进购买。以下是网站建设和产品展示的要点:

1.网站设计:采用简洁、美观的设计风格,突出产品的特点和品牌形象,增强用户对网站和产品的信任感。

2.产品分类和筛选:根据产品的特点和属性进行分类,方便用户快速找到所需商品,并支持多种筛选方式,提高用户体验。

3.详细产品描述:提供详细的产品描述,包括产品特点、参数、使用方法、客户评价等,帮助客户充分了解产品,提高购买决策。

4.多角度展示:提供多张高质量的产品图片,支持放大、旋转等功能,展示产品的各个角度和细节,增加用户的购买欲望。

5.客户评价和推荐:提供真实的客户评价和推荐,增加产品的可信度和购买动力。

三、线上推广和营销

线上产品销售需要通过全面的推广和营销活动,吸引潜在客户并促进购买行为。以下是几个常用的线上推广和营销方式:

1.搜索引擎优化(SEO):通过优化网站结构和内容,提高网站在搜索引擎中的排名,增加用户访问量和曝光率。

2.搜索引擎营销(SEM):通过购买搜索引擎关键词排名广告,提高网站的曝光率和点击率,增加潜在客户流量。

3.社交媒体推广:通过在社交媒体平台发布产品信息、参与互动和引导用户,增加品牌知名度和用户群体。

4.电子邮件营销:通过发送邮件给已注册用户或潜在客户,提供产品信息、优惠活动等,促进重复购买和购买决策。

5.内容营销:通过发布有价值的内容,吸引潜在客户并增加他们对产品和品牌的了解,从而提高购买意愿。

四、客户服务和售后服务

良好的客户服务和售后服务对于线上产品销售至关重要。以下是一些重要的客户服务和售后服务措施:

1.在线客服:提供及时有效的在线客服支持,解答客户疑问,解决购买和使用中遇到的问题。

2.物流配送:确保产品的快速配送和安全送达,提供可靠的物流合作伙伴,减少配送时间和风险。

3.退换货政策:制定合理的退换货政策,提供方便快捷的退货和换货渠道,增加客户对产品的信任和购买信心。

4.售后服务:提供产品保修和维修服务,及时解决客户遇到的问题,提高客户满意度和忠诚度。

综上所述,线上产品销售方案需要经历市场调研和竞争分析、网站建设和产品展示、线上推广和营销、客户服务和售后服务等多个环节。通过科学合理的销售方案,结合多种线上推广手段和优质的客户服务,可以提高产品的曝光率、销售量和用户满意度,从而实现线上产品销售的成功。

新产品方案【篇3】

1.和自己所在学院招生办argue

方法:

语言成绩出了后,语言课程所在学院会把语言成绩发给各个学生专业所在的学院。学院招生办会根据学生的语言成绩,最后做出offer或者拒信的决定。

部分学校或者学院(每个学校学院都不相同)可能会通融语言成绩稍有欠缺的学生;但部分学院严格要求,没有丝毫回转余地,直接拒绝,毫无argue的可能。

成功率:

此方案成功率较低,根据往年argue经验,只有在学院招生情况不佳的情况下,学院才会放低要求录取学生,不过也不妨尝试。

2.转入同学校要求稍低的相关专业

方法:

同一英国大学,学院和学院之间相互独立,各个学院都有各自的录取要求。有些相关专业可能语言较低,学生没有达标本身的语言课程可以转入其他学院的相关专业。

成功率:

此方案成功率适中,部分学校语言课程没有具体成绩,学生fail了也就代表着整个语言课程就fail了,其他学院也不会收取。但部分学校语言课程采取的是雅思计分系统,可能语言小分有欠缺,别的学院能够录取。

3.及时申请还有空位或者十月才开学的学校

方法:

有部分排名稍微适中的学校也许今年招生不佳,或者开学较晚。现在正处于Clearing(补录)期,学生如果不能提供有效的雅思成绩,可以参加学校的英语内测考试顶替雅思。

成功率:

此方案成功率适中。可以找和多所英国大学有合作关系的留学机构帮忙,及时联系合作院校安排内测语言考试,帮助学生顺利入读今年课程。

4. 修读学校提供的一年语言课程,offer延期明年

方法:

大部分学校都有长期的语言课程,和学校商量把offer延期,明年入读。

成功率:

成功率较高,不过需要同学们多花一年时间及学费修读语言课程,性价比偏低。

最后,希望以上以上几种方法能够帮助没有通过语言课的同学们解决燃眉之急,当然还是希望同学们的语言都能够顺利通过啦。

新产品方案【篇4】

管理沟通工作:

09营特2班

16号

产品推广策划方案

一、市场背景分析及推广目的

1.市场背景

A.该产品的开发才刚刚起步 仍有很大的发展前景,远非供不应求

B.在目前,荔枝酒市场仍存在较大的市场缺口。企业若能抓住机遇,就能很好地占领各地市场。然而,目前的荔枝酒品牌并没有发挥作用。为了更好的拓展市场,我们制定了本次推广计划。

2.推广目的

开拓市场销售,树立企业品牌形象,增加企业收入

3.公司现有产品的SWOT分析:

优势:目前国内外没有大型、专业的荔枝酒生产厂(我们除外)。如果力神荔枝酒市场得到开发,将形成商业垄断局面。

W 缺点:技术开发和研究不成熟,人们对荔枝酒没有了解。销售渠道不畅,公??司资金实力有限

机会:被选为2006年在人民大会堂举行的中国经济论坛特别指定酒2006年北京。广东岭南是多生命高科技投资有限公司

T 威胁:打压已经占领市场的其他类型酒。同类产品的竞争

2.产品推广方式:

1.电视广告

在电视上投放适量的电视广告,树立品牌形象我们的产品,让更多人了解荔枝酒。

2.报刊杂志广告

基于目前资金实力不够大,才刚刚起步。使用电视媒体广告的成本比较高,而且各个地区都没有销售网点。最合适,也在我们企业的承受能力范围内

3.媒体传播

我们可以利用当地媒体传播来介绍和推广我们的产品,树立品牌形象

3.描述和核心利益分析

主要内容:

1)对荔枝酒的口味、功能、包装、规格、盒容量、价格、毛利、目标消费群等要素进行详细描述。

2) 同类竞品的优势

如:统计本产品与竞品之间的匿名味觉测试结果,该产品在价格上比竞品好多少和渠道利润?我们产品的这些功能是独一无二的,并且该功能的可靠性得到了开发。

3)我们的产品与竞品相比有哪些特殊优势(即:产品的核心利益),为荔枝酒的推广提供了有利的支持

4)最终得出结论:我们有充分的理由(优势)获胜,而且我们会获胜!

V.产品推广上市的具体行动计划

1.荔枝酒上市进度:先在大城市开拓销售,再向中小城市延伸,最后向各个城镇推广

2.配送时间表:产品在各个地区的超市、批发和零售渠道配送,各地要求什么时候达到配送户数和配送率?

3.消费者促销:来自世界各地的销售人员会在超市、批发、零售、家庭区域等各个渠道,针对店铺进行什么样的促销活动

消费者呢?具体时间、地点、方法等细节都执行了。

4.促销活动:

对于荔枝酒的促销,具体的广告时间、频次、公司投入的各种广告产品、辅助对象的样品及配送区域、方式及配送数字.

六。其他:

1.荔枝酒预估销量:预估一年内产品的月销量,至少三个月,否则生产单位和销售单位没有办法协调产销

2。费用预算:产品促销的广告和促销活动的费用计划,这部分实际上是《促销计划》中的“重中之重”。你的老板必须看看他会根据这样的晋升计划支付多少,他将花费多少来决定是否批准你的计划。 因此,成本预算要尽量准确,适当设置一些“盈余”;否则,日后新品推广成本严重超支时,你就惨了!

3.产品损益评估:规范化经营的企业一般都特别注重财务收益的评估,所以制作《产品损益评估表》是必不可少的; 一般包括销售收入、生产成本、毛利、销售费用、管理费用、营业利润等项目。这些数据都需要产品经理在财务部门的协助下确认和计算。产品盈亏评估可以为评估您此次产品推广计划的执行情况提供依据。对宣传中需要调整的地方及时进行修改。

新产品方案【篇5】

古语有云:“酒香不怕巷子深。”所以,只要是好产品,不怕不被消费者认可。但是,早一步得到消费者的认可,就先人一步获得企业效益。那么,让消费者知道我们的产品,就要依靠经济有效的产品宣传策划来实现。一个产品的好坏,往往是由质量、信誉、口碑等多方因素来衡量的。质量是产品的本身条件;信誉是公司的长远目标;口碑,则是由消费者亲身体会,所得出来的评价。要在消费者心目中树立良好的口碑,一方面,除了要做好产品质量上的保证。另外,必不可少的就是要加强市场推广和宣传。那么,为了公司产品有更好的`市场,同时又使公司有良好的收益,特拟制定一下产品宣传策划。

使公司的产品,在零售和批量订单同时更好的为公司产生价值。

十堰本地

春节期间,正月以前。即大部分消费者开始上班之前。

宋谢慧李曼(拟定)

路:香格里拉腾龙上城东岳

路:金地房产世纪花园富康小区

路:燕林小区滨河小区

车城路:蓝山郡

(一)活动之前准备:

1、设备准备:展示桌一张、海报或牌一张(作为背景)、无线麦一副、产品若干、产品宣传单若干、水等。

2、人员准备:现场演示介绍人员两名(兼任业务办理和收费登记)、专业安装技术人员一名。

3、地方协调:由负责人提前找小区物业协商决定。

(二)活动具体流程:

1、提前一天安排好所要去的小区和具体宣传地点,当天早8:30集合准备。

9点开始。一人介绍产品,一人现场演示,一人负责发放宣传单。

2、接受订单和现场购买两种形式,现场购买由消费者付款后,专业安装人员上门安装。订单则提前交付定金后,签字办理相关手续。

3、午餐时间休息,整理核算物品费用等。各自用餐。下午继续。

4、当天活动结束后,收拾好宣传物品。核算当天业绩根据负责人安排,收好设备物品,以备第二天使用。

5、做好宣传售后的工作,登记消费者和订购者的联系方式,长期反馈意见。

新产品方案【篇6】

电子产品设计方案是现代科技领域中的一个重要环节。随着电子产品市场的快速发展,消费者对于产品的需求也越来越高。因此,合理的设计方案对于产品的成功与否有着至关重要的影响。本文将从需求调研、功能设计、外观设计和性能指标四个方面详细介绍电子产品设计方案的具体内容。

首先,在电子产品设计方案中,需求调研是必不可少的一项工作。通过市场调研和用户调研,了解用户对产品的需求和期望,以及竞争对手的产品情况。在调研过程中,设计团队需要考虑产品的定位、目标用户群体、市场需求和趋势等因素。通过准确把握需求信息,可以为产品设计提供有力的参考,确保设计出满足用户需求的产品。

其次,功能设计是电子产品设计中的核心内容。在设计过程中,需要根据需求调研的结果,明确产品的主要功能和特点。功能设计要考虑产品的实用性和可扩展性,保证产品能够满足用户的基本需求,并具备一定的创新性。同时,还需要考虑功能之间的交互和配合,确保产品的操作流畅和便捷。此外,还需要注意产品的可维护性和扩展性,为未来的升级和改进留下空间。

外观设计是电子产品设计中不可忽视的一个环节。外观设计是产品的“面容”,它直接影响消费者的购买决策。在设计过程中,需要根据产品的定位和用户的需求,选择合适的外观风格和材料。同时,还需要考虑产品的人机工程学设计,优化产品的外形、尺寸和重量,提升用户的使用体验。通过精心的外观设计,可以增加产品的吸引力和竞争力,提高产品的市场份额。

最后,在电子产品设计方案中,还需要考虑产品的性能指标。性能指标是衡量产品优劣的重要标准,它直接关系到产品的质量和用户的体验。在设计过程中,需要根据产品的功能和市场需求,确定产品的性能指标,并进行合理的配比和优化。此外,还需要考虑产品的可靠性和稳定性,通过合理的组织和配置,确保产品在使用过程中能够稳定运行,并且能够满足用户对于质量和可靠性的要求。

总之,电子产品设计方案是一个复杂而又关键的工作。通过需求调研、功能设计、外观设计和性能指标等方面的综合考虑,可以确保设计出满足用户需求和市场需求的产品。在设计过程中,设计团队需要紧密合作,充分发挥每个成员的专业技能和创意能力,共同为用户提供高品质的电子产品。只有注重细节、不断创新、不断改善,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

新产品方案【篇7】

产品推广策划方案

 前言

 xx腾辉网络科技有限公司是腾讯企业qqxx地区总代理,从XX年成立开始便致力于打造xx地区最专业的腾讯企业qq、400热线电话、腾讯智达推荐项目(cpc服务中心,拥有庞大的服务团队,专业的销售人员。我们将以最专业的精神为您提供安全、经济、专业的服务。腾讯企业qq是在qq的即时通信的平台基础上,专为企业用户量身定制的在线客服与营销平台。它基于qq海量用户平台,致力于搭建客户与企业之间的沟通桥梁,充分满足企业客服稳定、安全、快捷的工作需求,为企业实现真正高效率客户服务和有效客户关系管理提供科学、完整、智能的解决方案。

 为了提升腾讯的企业形象,提高腾讯产品xx市场的知名度,扩大市场份额,特制定一份腾讯产品xx市场推广策划方案。

 本次方案的主要内容包括市场分析、新产品分析、新品swot分析、产品定位、推广目标、推广策略、经费预算、效果评估等。   目录

 一、市场分析3   (一)企业宏观环境和行业分析3   (二)消费者分析 3

 (三)竞争对手分析4   二、产品分析4   (一)产品特点分析 4   (二)产品核心利益点分析5   三、产品swot分析5   四、产品定位6   (一)市场细分6   (二)目标市场选择6   (三)市场定位 6   五、 推广目标7   (一)营销目标7   (二)具体目标7   六、推广策略7   (一)广告词、广告语7   (二)公关活动7   (三)促销活动7   七、经费预算8   八、效果评估8   一、市场分析

 (一)企业宏观环境和行业分析

 xx腾辉网络科技有限公司是腾讯产品xx总代理,公司目前旗下有员工近百人,业务覆盖全xx省,各地州市设立

办事处。公司一贯坚持“质量第一,用户至上,优质服务,信守合同”的宗旨,凭借着良好的信誉,优质的服务,得到省内各大企业的支持。

 就整个互联网行业而言,公司经营的是腾讯这系列产品,专业可靠,比较有象征性。前景是很可观的。   (二)消费者分析

 xx腾辉网络科技有限公司代理的腾讯产品主要是企业qq和营销qq,这都是针对公司运作管理的,消费群体是各种类型的企业。

 从使用产品类型划分,消费者可以分为两类,一类是办公管理型企业,这类企业主要是需要在人员流动中保护客户资源不被流失,员工办公与生活有条不紊等。另一类是自主营销型企业,这类企业主要是需要有一个企业展示平台,能自主留住客户,并能很好的处理各阶段的业务。

 从企业规模,可以划分为大型企业和中小型企业,大型企业是需要将繁琐、等级分明的内部组织都进行统一管理,使企业内部沟通都便捷,同时也需统一企业形象对外。中小型企业需要的是一个更利于企业不同发展方向的操作系统。   (三)竞争对手分析

 xx腾辉网络科技有限公司是xx总代理,在xx地区这类产品的竞争对手可以说没有。可视为它需要与腾讯产品的所有分流进行比拼,创造业绩。每个领域的消费人群不同,在

xx这边还不太看重这块,相比较而言沿海地区的腾讯产品代理比这边做得顺利很多。   二、产品分析   (一)产品特点分析   1、企业qq   (1)腾讯企业认证,安全可靠;

 (2)可以对所以客户资源进行统一统筹管理,员工各司其职,各自维护自己的客户,但所以的客户资源归属公司,企业人员流动客户资源不动;

 (3)可以设置企业logo、相关信息,员工的所以对外形象统一以企业形象对外,这样可以提供企业形象;   (4)好友容量1500,可以绑定企业邮箱,每天发送的邮件比个人邮箱多很多;   (5)可以一键克隆好友;

 (6)后台管理便捷,权全由高层设置;

 (7)可以进行考勤,每天每周每月会自动显示出出勤明细;

 (8)可以一键广播通知,快速便捷;   (9)聊天记录永久漫游保存。   2、营销qq   (1)好友容量10万;   (2)聊天记录永久漫游保存;

 (3)企业活动、促销推广;   (4)企业空间、企业微博认证;   (5)客户管理便捷;

 (6)转接功能,多个子账号协作。   (二)产品核心利益点分析   1、企业qq   (1)安全。企业qq的安全系数是个人qq的12倍。它的所有权限由企业最高领导人设置,企业人员流动客户资源不动。

 (2)高效。企业qq可以屏蔽私人qq和娱乐功能,这样就可以让员工工作和生活分开,提高员工工作效率。聊天记录永久漫游保存,新员工入职,可以通过聊天记录更快速的适应工作。从人力资源的角度,为企业节约了成本,提高了企业效率。

 (3)可管理。对于内部而言,企业qq根据企业实际工作岗位层级分布,构造一个企业内部组织架构,层级分明,可以对内部人员进行管理。聊天记录永久漫游保存,可以根据聊天记录了解到员工与客户交流存在的问题,从而针对性的进行指导。   2、营销qq   (1)400/800靓号定制;

 (2)最多可容纳10万好友(视具体套餐而定,积淀海

量客户;

 (3)同一号码多工号协作;   (4)群发消息主动精准营销;   (5)消息记录在线保存实时查看。   三、产品swot分析   优势(s)劣势(w)

 1、腾讯产品自身的知名度比较高;

 2、 公司代理这产品有四年多了,而且是xx的总代理,有一定知名度;

 3、产品自身对企业帮助颇大,值得推广。1、产品的所有操作需要进行讲解指导;

 2、许多新员工对产品的知识操作了解不够。   机会(o)so战略wo战略

 1、xx的许多企业家意识到企业管理;

 2、个人qq办公的许多弊端,让很多企业寻求更好的办公软件。1、大力宣传腾讯产品的核心功能,每个功能都驱散一条弊端的方式,与企业领导人交流;   1、对员工进行培训指导;   2、成立一个专门指导操作团队。   威胁(t)st战略wt战略

 1、腾讯产品xx市场另一个代理商正翔汇的出现;   2、部分企业反感电话轰炸。1、产品与企业结合进行推

广;

 2、维护好老客户关系。1、公司部门明确分工,加强专业性;

 2、培养员工素质。   四、产品定位   (一)市场细分

 办公管理型企业和自主营销型企业。   (二)目标市场选择

 所有企业,尤其是教育培训、电子科技、装饰类。教育培训、装饰类企业一般需要营销qq,达到推广营销的目的;电子科技类企业人员流动很大,竞争也很激烈,企业起点比较低,一般需要企业qq帮助保留客户资源。   (三)市场定位   安全可靠、可发展。   五、推广目标   (一)营销目标   1、提高企业形象;   2、提高产品知名度;   3、提高销售业绩。   (二)具体目标

 1、让xx市场30%以上企业家知道xx腾辉网络科技有限公司是腾讯产品xx总代理;

 2、让xx市场60%左右的企业了解企业qq和营销qq;   3、让xx市场10%的企业用到企业qq和营销qq。   六、推广策略

 (一)广告词、广告语

 1、企业qq,安全、高效、可管理;   2、营销qq为您获得更多潜在商机。   (二)公关活动

 利用公司年会请合作过得企业领导人参加,也请部分有意向合作的客户参加。   (三)促销活动

 与我们合作四年签单的客户可以在下面优惠礼品中三选一,

 1、送3000元左右的网站一年;   2、送400电话一台;   3、送qq抓取软件一个;

 凡与我们合作签单的客户可以获得腾讯企业公仔一个。   七、经费预算   项目内容金额(元)   电话费xxxx   礼品费xxx   促销费xxxxx   年会xxxx

 备用金xxx   合计xxxx   八、效果评估

 通过本次策划方案的实施,希望能够获得顾客的一致好评,提升企业的形象,提高腾讯产品知名度,达到好的销售量,扩大在xx市场的占有率。我们将会在活动实施过后对一切情况根据相关指标进行公平公正的分析和评价。

新产品方案【篇8】

一、工作宗旨

宣传、推广企业及产品的品牌形象,提高知名度,扩大影响力,促进销售工作的开展;搭建企业与社会、企业各部门之间相互交流的平台;逐步推进企业文化建设,为企业建立现代管理制度奠定基础;用尽量少的资金成本,帮助企业做大、做强、做长。

二、基本宣传工作

1、根据企业产品首先选择进军省会市场的实际,宣传范围初期主要集中在石家庄及周边地区。

2、作为河北省的省会,石家庄是全省政治、经济、文化、科技和信息中心,综合消费水平位居全省之首。中高端的产品定位,要求宣传工作在选择媒体时既要注意普及性,又要兼顾权威性,同时掌握适量原则,防止使产品品牌庸俗化。

3、根据产品目标消费群的收入情况及文化品位,结合各类媒介的特点及受众分布情况,宣传阵地初期以报纸为主,以互联网、电视等其他媒体为辅。

4、根据各家报纸的影响力及受众的具体特点,初期主要集中在《燕赵晚报》、《燕赵都市报》(是入户率最高的两家报纸)、《河北日报》、《河北经济日报》(是权威性最强的两家省报)上进行宣传,适当与《声屏之友》、《河北青年报》、《家庭百科报》、《河北工人报》、《河北法制报》等报刊进行联络。

4、工作初期的基本目标,是在上述主要报纸上每月刊登与企业及产品相关的稿件不少于4次(同一篇稿件可以在不同报纸上重复刊登,其中在《燕赵晚报》及《燕赵都市报》上的宣传力争不少于1次)。

鉴于《燕赵都市报》、《燕赵晚报》等报刊以刊登社会新闻为主,对企业及产品的宣传稿件控制较严,适当时候有必要利用“软广告”和“硬广告”的形式进行宣传。

5、邀请媒体记者对企业及产品进行宣传,并鼓励他们建言献策。尽快在主流媒体中组建为企业服务的“记者朋友圈”。

三、其他宣传工作

1、对企业网站进行维护,重新梳理、调整网站的栏目设置,及时更新网站内容,充分发挥网络优势,为企业发展服务。

2、筹办企业内部报纸,搭建企业内部上传下达、信息交流的平台,并通过相关渠道向社会散发,扩大企业及产品的社会影响力。初期为四开四版,每月一期,铜版纸印刷,每期印刷1000份左右。

3、时机成熟后,可利用夹报广告、DM传单等形式进行宣传。

4、根据所掌握的市场情况,及时提出产品营销策划建议。

5、随着形势发展,适当承担企业及产品的广告整体策划、公关工作。

6、完成企业领导交付的资料、材料起草及企业文化建设等其他工作。

四、人员组成

初期拟招聘2至3人,要求应聘人员具有一定写作基础,活动能力较强,能够熟练掌握网页制作、报纸排版、图片处理等专业技能。有驾驶经验者优先聘用。

五、考核制度

宣传策划人员实行单独考核(具体考核办法另定),基本原则是多劳多得,奖勤罚懒。

六、所需资金

1、人员工资

平均每人每月的工资水平为600——1000元,每月共计2500元左右。

2、宣传费用

招待费及适量的交通费;稿费(以每字元计),每月共计20XX元左右。

3、办公费用

租用办公室;购买电脑等办公用品;车辆使用费。

4、其他费用

软文广告费;报纸制版费、印刷费;办公经费等。

七、几点建议

1、 除公司领导个人隐私及企业机密外,公司及各部门、单位应将自己的动态及时向宣传人员进行通报,必要时,相关会议应通知宣传人员列席听会。如果宣传人员提出申请,相关人员有义务接受采访。

2、新闻宣传只是企业宣传的一部分,适当的广告及多种形式的营销活动(包括参与公益活动、事件营销、会议营销及终端建设、让利返利等)是必不可少的。

3、新闻宣传的作用是间接的、潜移默化的,需要经过长时间的积累才能显现出来,对此应有足够的心理准备。当然,相关人员应尽力在短时间内使宣传工作达到最好的效果。

篇四:企业宣传工作方案

(1)宣传员工作量化考核,每月、每季度和全年考核,为年终评优评先提供依据,促进宣传员积极有效的工作,比如每月至少一篇稿件等。

(2)会议考勤

(3)每季度宣传员要进行一次近期思想汇报或对工作改进的建议,以文字的方式汇报,及时掌握宣传员的思想和工作动态。

2、继续扩大宣传队伍,确保宣传工作的质量。

(1)在老员工中发展宣传员。

(2)向新进的员工介绍宣传员队伍和工作,补充新的血液。在新进员工中发展,小王你本身就负责人事工作,在招聘新进的员工时,询问一下有没有写作和宣传这方面的爱好和意愿。

3、提高宣传员的素质水平,增加培训的机会,让大家在宣传工作中也能学到知识。

(1)可以订制一些宣传报刊或杂志,以丰富大家的阅历和视野。

(2)可以从网上下载一些这方面的知识,供大家学习,时间不要长,主要是掌握方法和技巧。

4、以物质的方式激励大家,提高大家的工作积极性。比如每个月除了稿费,还有一定的补助等等。

因为大家加入宣传队伍也是付出了一定的心血的,减少了自己的业余时间和休息时间,还有可能影响到正常工作。

5、做一个《新卫华》报的投稿箱,鼓励全体员工积极参与宣传工作和活动,这样每位员工随时都可以投稿,以丰富《新卫华》报的内容。

6、针对员工工作的特殊性和工作时间的不平衡,来策划一些活动,让大家又参与了活动,又感觉不影响工作和休息。

7、除公司领导个人隐私及企业机密外,公司及各部门、单位应将自己的动态及时向宣传人员进行通报,必要时,相关会议应通知宣传人员列席听会,信息的公开,也是为了方便企业各部门和员工之间更好的协调和工作。

二、工作宗旨

(1)宣传、推广企业及产品的品牌形象,提高知名度,扩大影响力;

(2)搭建企业与社会、企业各部门之间相互交流的平台;

(3)逐步推进企业文化建设,为企业建立现代管理制度奠定基础;

(4)宣传公司的制度、政策和会议精神,树立员工的主人翁精神;

(5)宣传公司员工之间的好人好事、优秀员工的先进事迹,帮助员工提高素养;

三、工作目标

(1)为发展公司的企业文化作出自己的贡献和提出宝贵的建议;

(2)引起公司领导和全体员工对宣传工作的重视;

(3)人人都喜欢看《新卫华报》和稿件,并提出指导意见和建议;

四、稿件要求

(1)稿件要正常有序地发表,让大家及时能看到;

(2)稿件的数量和质量要逐步的提高,满足员工阅读的需求;

(3)稿件的内容要积极向上,遵法守纪和遵守公司的规章制度。

五、基本宣传工作

(1)《新卫华报》的出版;

(2)日常稿件的发表;

(3)会议精神和制度的传达。

六、其它宣传工作

(1)策划组织员工之间的交流活动,比如运动会等;

(2)完成企业领导交付的资料、材料起草及企业文化建设等其他工作。

七、人员组成

王丹凤、杨永刚及全体宣传员

八、考核制度

(1)宣传策划人员实行单独考核(具体考核办法另定),基本原则是多劳多得,奖勤罚懒

(2)宣传费用:每篇稿件的稿费待定,建议根据字数、稿件的质量和稿件的形式来定。

(3)会议出勤

新产品方案【篇9】

一、前言

市场推广营销方案是企业推销其产品或服务的一种营销推广计划。策划一般是指企业的策略规划,为了企业整体性和未来性的策略进行的规划,它包括从构想、分析、归纳、判断,一直到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估的全过程。梦洁家纺是一个有着五十余年历史的知名企业,公司早在十几年前就确定了自己的品牌定位,并且制定了品牌发展战略,也通过努力建造了优良的营销团队以及全国营销网络,含专卖店和专柜以及货架。这样强大的品牌优势与销售渠道对于梦洁系列产品的销售来讲无疑是极为有利的。下面笔者就梦洁芯类产品的市场推广做一下浅显的分析并提出自己的意见和方案。

二、市场调研

1、市场性

1)芯类产品作为人们生活的必需品,每个家庭都必定会有消费,并且每家消费还在两套以上(含被芯、枕芯)。

2)由于收入差别决定了消费层次的差别,高、中、低档的芯类产品市场被人为购物环境所分割。

3)批发市场的鱼龙混杂现象给消费者造成了一定购买错觉。由上面几点可以看出,芯类产品仍然是一个比较有潜力的市场,可大力开发。

2、商业机会

1)梦洁家纺有着良好的品牌竞争优势和先进的销售渠道,在各个卖点投入适量广告宣传梦洁的与众不同之处,即运用USP理论指导宣传与攻势,足可起到立竿见影之效。

2)梦洁产品优异的质量保证。

3)梦洁强大的利润使梦洁新产品在上市之初具有了价格优势。

3、市场成长

1)梦洁连续多年来的利润增长,说明梦洁产品在市场具有强大的竞争性。

2)芯类产品属于生活必需品,人们生活水平提高后对生活的品质有了更高的要求。

4、消费者的接受性

1)梦洁的USP和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。

2)家庭床上用品还没有真正意义上的领头羊企业,梦洁可以趁机巩固目前的地位并不断提升。

三、市场研究

1、目标对象

1)“0—10岁”:此年龄层无购买能力,但正处于被家庭呵护阶段,最需要健康成长。

2)“11—24岁”:此年龄层一般无购买能力,但正处于青春期发育阶段,最需要快乐成长与个性共存。

3)“25—50岁”:此年龄层具备强大购买能力,含结婚、生子、生活美化与品质提升等诸多行为,且都可以创造购买行为。

4)“50岁”以上:此年龄层具备购买能力,处于晚年需要被子女照顾阶段。

2、市场预估

1)导入期市场:以“0—10岁”为潜在目标消费群,结合“梦洁宝贝”品牌优势,作为打入市场的第一步。

2)成长期市场:以“25—50岁”的消费者为目标群。

3)饱和期市场:以“50岁以上”和“11—24岁”的消费者为目标群。

3、竞争环境

1)市内各大商厦以及专卖店和货架均是竞争对象,具体可把“多喜爱”与“富安娜”列为主要竞争对手。

2)梦洁芯类产品以全新的市场细分与定位面世,除了已有的梦洁营销网络之外,也可向大型商超抛出橄榄枝。

4、广告力量

1)三者均在电视、电台、纸质媒体上有广告投入,但相比之下梦洁的广告更唯美更具有诱惑力。

2)可考虑在非传统媒体投放广告,如网络社区广告。

四、营销推广上的不利点与有利点

1、不利点

1)主要竞争对手占领市场时间都比较长,市场意识比较强,财力比较足,市场影响力也比较大。所以我们不论在营销策略广告表现上均要采取超高格调,并使用高密集的预算战略来克制竞争对手。

2)产品同质化比较严重,没有哪一家的产品质量本身有突出竞争优势。

3)消费者已习惯于到百货商场及综合性商超购物,对专卖店还没有较深的认识。

4)梦洁产品价格相对较高,普通家庭不具有较强的购买力。

2、有利点

1)几十年的经营所缔造的品牌知名度与美誉度。

2)规模销售,易产生市场连锁反应。

五、营销推广途径

1、导入期途径

1)根据市场研究显示,所有品牌或杂牌的芯类产品都仅仅是将产品作为普通商品在宣传与销售,既无USP独特的卖点,也没有可以炒作的噱头。无论是专卖店还是超市,芯类产品都被仅仅当成芯类产品在销售,没有赋予它科技附加值和企业文化内涵延伸。

2)根据调研我们细分了目标市场,将芯类产品按消费者年龄层来划分。即将芯类产品划分为幼儿期芯类产品、青春期芯类产品、成年人芯类产品和老年人芯类产品。

3)对于导入期的芯类产品而言,也即面对的是幼儿类消费者。这类消费者的主体是父母。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成长,那么我们这类芯类产品应该主打“健康品牌”。也就是说在“爱在家庭”这个大的企业文化背景下,我们可以着重提出“让宝宝健康成长”这个概念。

4)对于导入期我不建议投入大量广告,而反而是用小成本策略来试探市场动向。

5)具体操作:在梦洁自己的报刊《爱在家庭》上投入广告,展示梦洁幼儿芯类产品,并将该产品重点在医院以及有幼儿园的公交路线公车上免费发放;在《爱婴》等同类杂志上投放一定量广告;同时在产品的包装上做__,将“健康成长”这个概念展示在包装袋上。广告语可以参考“梦洁幼儿类枕芯、被芯,专为宝宝设计。宝宝健康成长,梦洁爱在家庭。”

2、成长期的途径

1)成长期我们主攻有购买能力的25—50岁左右的消费者。这类人群既有已经毕业多年的初高中生、也有已经毕业正面临婚姻组建家庭的大学生、还有已婚多年并且可以提升生活品质的家庭。

2)这类人群的购买能力有强有弱,但都是梦洁产品的潜在消费者。此时,梦洁应该开始大量在电视、纸质媒体投放广告。

3)梦洁最初的知名度普及除了自身产品质量的优越之外,还得益于湖南卫视当时红极一时的电视节目《快乐大本营》。,正值“快乐大本营”创办十周年之际,梦洁可考虑再次与之携手,共创辉煌。旧广告,新创意。肯定能给全国的消费者带来新一轮的'冲击。具体操作如:梦洁所有芯类产品包装上以及宣传上均可打上“快乐大本营温馨十周年产品纪念版”字样。

4)还有一方案便是考虑湖南卫视其他电视栏目。纵观所有栏目,《真情》的受众群,也就是电视观众,是最接近梦洁芯类产品在成长期的消费者的。《真情》每周一周二均有播出,收视率在湖南卫视各类节目中居中,但是广受中青年观众的喜爱。其次栏目《晚间》的受众群也和我们这一阶段的消费者比较接近。

5)与全国较为知名的纸质媒体合作,如《女友·家园版》。除了定期刊登广告之外,还可以考虑与之合作举办活动。如“明星妈妈育婴活动”之类。

6)这个时期的梦洁芯类产品应该往生活品质上靠,在“爱在家庭”的大前提下,所有产品无论是包装还是广告宣传都需要打上品质的烙印。如“梦洁床上用品,品质生活保证”。

7)公益活动。一个品牌在消费者心中树立美誉度的时阶段,公益活动不可或缺,这样既树立了良好的企业形象,又起到了广告宣传市场推广的作用。具体操作:

A、近段时间我国部分地区遭遇洪灾损失惨重,梦洁可趁此机会向灾区赠送芯类产品,即可联络本地媒体也可联络当地媒体进行报道。

B、城市公交车公益广告。具体可参考笔者曾撰写的《苏宁电器品牌推广策略之公交公益广告》。

8)网络社区广告。3721总裁周鸿炜曾经说过,未来五年之内广告主要趋势是网络社区广告。因此,结合我们这一阶段芯类产品的消费对象,可以考虑在“新浪伊人、泡泡社区”等网络社区投放广告。

9)其他:户外广告。

3、饱和期的途径

1)饱和期的消费者依然是梦洁产品重点进攻的对象。

2)50岁以上的消费者是每一个家庭重点照顾的对象,因为梦洁芯类产品的设计应该从关爱老年人健康这个角度出发。这个阶段的产品可以产生很多独特的卖点,如“防失眠”、“防颈椎疾病”等等。产品附加了科技含量,销售自然更具竞争力。

3)11—24岁的消费者是处在青春期的青少年,这个时期的孩子是最具有个性也最追求个性的。因此梦洁芯类产品应该依据这个特点进行设计,展示产品个性,迎合青少年的喜好。如“枕芯”可以做成其他形状的,不一定只有正方体或者长方体或者圆柱体。

4)弥补所有芯类产品在包装上的缺陷,除了芯类产品的独特成分可以做__之外,它的市场细分和科技附加值也可以做些__。如老年人的产品我们提倡“关爱老年朋友,梦洁爱在家庭”,青少年的产品我们则提倡“追求卓越个性,梦洁爱在家庭”等等。

4、其他辅助推广

1)在地方性的报刊媒体上刊登广告,如长沙的《潇湘晨报》。这类媒体广告费用较低,容易拉近产品与消费者的距离。

六、网点建设

1、巩固和扩大梦洁已有的销售网点,增加产品上架率。

2、可以考虑用低价策略吸引和培育一部分购买能力相对较弱的消费者,并将这部分产品与商超合作,增加产品上架率。

3、将产品向县城镇逐步延伸,具体操作可考虑请经销商与代理广告公司合作在县级电视台推出电视广告,或者由经销商直接在电视台赞助电视节目和热门电视剧。

七、现场促销

1、向苏宁电器等企业学习,实习消费者会员制。凡有过购买梦洁公司产品的消费者均可称为梦洁的会员,按消费金额划分会员等级。

2、节假日或者黄金周举行促销活动。这类活动不一定需要用降价策略,可考虑促销金牌会员卡。如“在节假日促销期间,凡购买金额满__元(这个数目较大的低于原金牌会员卡价)即可获得梦洁公司金牌会员卡一张。”

3、赞助大学校园举行的大型学生社团活动,提供一定金额的奖品或者奖金,颁发印有梦洁字样的证书和奖杯,培育大学生成为未来的主流消费者。

八、资金预算

1、湖南卫视《快乐大本营》插播的10秒广告费用为38500元,《真情》栏目插播的10秒广告费用为22300元,《晚间》栏目插播的10秒广告费用为22300元。广告投放一个月费用在50万——100万之间。

2、《女友·家园版》的180克铜版纸正版内芯广告费用为180000元/月,投放半年广告费用为100万。

3、投放广告总额不超过300万。

方案的目的:

在最短的时间内将公司主打产品全面推广、树立品牌形象、收回全部投入资金、培养稳定客户群体。

实施步骤:

一、销售管理

在正式投入市场前,首先建立起完善的销售管理制度。

销售管理制度包括:

·制定本地区的销售计划,明确地区销售部经理、销售主管、推销员、售前售后市场维护人员工作职责;

1、销售部经理工作职能:

(1)进行市场一线信息收集、市场调研工作;

(2)提报年度销售预测给营销副总;

(3)制定年度销售计划,进行目标分解,并执行实施;

(4)管理、督导营销中心正常工作运作,正常业务运作;

(5)设立、管理、监督区域分支机构正常运作;

(6)营销网络的开拓与合理布局;

(7)建立各级客户资料档案,保持与客户之间的双向沟通;

(8)合理进行销售部预算控制;

(9)研究把握销售员的需求,充分调动其积极性;

(10)制定业务人员行动计划,并予以检查控制;

(11)配合本系统内相关部门作好推广促销活动;

(12)预测渠道危机,呈报并处理;

(13)检查渠道阻碍,呈报并处理;

(14)按推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的张贴及发放;

(15)按企业回款制度,催收或结算货款。

2、销售主管:

(1)管理推销员的日常工作;

(2)对推销员的业绩进行统计汇总,上报销售部经理;

(3)对营销工作中遇到的问题,进行总结汇报;

(4)结合实际工作的操作情况提出合理化建议;

(5)按企业回款制度,催收或结算货款。

3、推销员:

(1)负责推广公司产品,寻找目标客户群;

(2)与客户洽谈合作细则,并签署相关合同;

(3)上报销售业绩;

(4)反馈营销推广工作中遇到的问题;

(5)结合实际工作的操作情况提出合理化建议;

(6)按企业回款制度,催收或结算货款。

二、前期市场调查:

针对本地区的实际情况进行一至七天的全方位市场调查,掌握第一手资料,综合市场调查的第一手资料和现成的第二手资料,整理成为对

产品推广有用的情报。

三、确立目标市场

根据市场调查情况,凡有意向考虑当中者,均可做为我们潜在客户群体。

四、明确市场切入点

根据本地区情况,可首先打好推广这一硬仗,取得开门红。上述场所客流量大效应好,容易树立公司品牌形象,()宣传拓展难度也相对较小。在以单一、尖锐而明确的利益点切入整体市场,目标准确,命中率自然会很高,从而为今后开发潜在客户群打下良好基础。

五、制订销售目标

由于产品在市场投放初期效益问题,所以销售目标应根据本地区实际情况制订,以确保能够在最短的时间内把初期的投放费用快速回笼。

六、客户群培养

投放初期的客户群定位于在巩固初期客户群基础上,继续挖掘潜在客户群体如中高档次的餐饮业、服务行业、大型超市等,不放过每一个对我们感兴趣的客户;后期工作应主要在协调、巩固已掌握的客户群体,达成长期合作之协议,并做好售后服务工作。

七、售后服务

各地区应建立起完备的售后服务体系,服务的好坏对公司在今后开展业务的成功与否起到决定性作用。优质的服务将给公司带来更多的客户群体,反之我们将丧失利润的源泉。

·客户反馈机制的建立,不定期对客户群进行电话回访,征询客户的意见和问题并在24小时内给予答复。

八、综合意见反馈

应每月对当月产品推广进行总结,并针对相关问题提出解决办法,针对问题及时调整营销思路,制订相应的营销计划方案。

九、损益预估:

应对业务推广要实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品的税前利润。

新产品方案【篇10】

甲方(购方):______________地址:____________

法定代表人:____________ 职务:____________

乙方(销方):_____________地址:____________

法定代表人:____________ 职务:____________

为了促进农副产品生产的发展,沟通城乡流通渠道,为城镇人民和对外贸易提供丰富的农副产品,经甲、乙双方充分协商,特订立本合同,以便双方共同遵守。

1.乙方必须在____年____月以前(或____月____旬内),向甲方交售____(农副产品)____斤(担)。

2.甲方应按照物价主管部门规定的价格(国家允许议价的,价格由甲、乙双方协商议定),向乙方计付货款。

3.甲、乙双方的任何一方如需提前或延期交货与提货,均应事先通知对方,达成协议后按协议执行。

1.____ (农副产品)的品种、等级和质量,按下列第( )项执行:

(1)按国家标准执行;

(2)按部颁标准执行;

(3)按地区标准执行;

(4)由甲、乙双方协商确定。

2.____ (农副产品)的包装,按下列第( )项办理:

(1)按国家或部门规定的办法执行;

(2)由甲、乙双方协商包装办法。

包装物由乙(甲)方供应,包装物的回收办法另订附件。

1.交(提)货方式按下列第( )项办理:

(1)送货,乙方应按合同规定的时间送往____(接收地点),交货日期以发运时运输部门的戳记为准;

(2)提货,乙方应按合同规定的`时间通知甲方提货,以发出通知之日作为通知提货时间;

(3)代运,乙方应按甲方的要求,选择合理的运输路线和运输工具,向运输部门提报运输计划,办理托运手续。交货日期以发运时运输部门的戳记为准。

实行乙方送货或乙方委托运输部门代运的,以接收地点为验收地点;实行甲方提货的,以提货地点为验收地点。

(合同应明确规定:(1)验收期限;(2)验收手续;(3)验收标准;(4)由谁负责验收;(5)在验收中对产量质量发生争议,应按《中华人民共和国标准化法》的规定,交质量监督检验机构裁决。)

乙方交售的____(农副产品)经验收合格后,甲方应在____天之内,通过银行转帐(或按银行的规定以现金)向乙方支付货款。

1.乙方交货数量少于合同的规定而甲方仍然需要的,以及供方逾期交货而甲方仍需要的,应照数补交,乙方并应比照人民银行有关延期付款的规定,按逾期交货部分货款总值计算,向甲方偿付逾期交货的违约金;乙方超过规定期限不能交货的,应偿付甲方不能交货部分货款总值____%(1%~20%)的违约金;因逾期交货,甲方不再需要的,由乙方自行处理,并向甲方偿付该部分货款总值____%(1%~20%)的违约金。

2.乙方如因违约自销或因套取超购加价款而不履行合同时,应向甲方偿付不履行合同部分货款总值____%(5%~25%的幅度)的违约金,并退回套取的加价款和奖售、换购的物资;乙方违约自销多得的收入,由工商行政管理部门没收上交国家财政。

3.乙方在交售____(农副产品)中掺杂使假、以次充好的,甲方有权拒收,乙方同时应向甲方偿付该批货款总值____%(5%~25%)的违约金。乙方交售的鲜活产品如有污染或疾病的,甲方有权拒收,并可按国家有关规定处理。

4.乙方的包装不符合规定,发货前需返修或重新包装的,应负责返修或重新包装,并承担因此而支付的费用。发货后因包

新产品方案【篇11】

2010中国-东盟轻工产品展览会活动总体策划

(送审稿)

1、 展会名称:2010中国-东盟轻工产品展览会

2、 展览时间:2010年10月20-24日,共5天

3、 地点:南宁华南城国际会展中心(南宁市江南区沙井大道56号)

4、 主题:加强经贸交流合作,共享发展机遇和成果

五、组织单位

主办单位:中国国际商会、中国-东盟博览会秘书处、南宁市人大**

承办单位:南宁市江南区人民**南宁市商务局****

六、组织机构

七、活动内容

(1) 2010中国-东盟轻工产品展览会开幕式

时间:2010年10月20日下午3:00(暂定)

地点:南宁华南城国际会展中心东广场

拟参加人员及规模:东盟十国****、东盟各商协会领袖,国家部委、行业商协会领导,各省市**领导、相关商协会领导,广西区人民**、广西国际博览事务局领导,南宁市人民**、江南区人民**有关领导,华南城负责人,参展商、专业观众及**,约1万人(参加人员及规模待中国-东盟博览会秘书处定)。

(2) 2010中国-东盟轻工业展览会

时间:2010年10月20-24日

地点:南宁华南城国际会展中心

展览规模:展览面积15000平方米,标准展位600个。

展区设置:设香港产品展区、台湾产品展区、华南城暨珠三角组团展区、工艺礼品展区、钟表展区、数码通信展区以及东盟特色商品展区等七大展区。

(3) 华南市大型人才大会(试行)

时间:2010年9月20日前后

地点:南宁华南城会展中心

活动规模:现有招聘单位300多家,提供就业岗位7500多个,预计求职人数约15000人。

主要内容:为了对南宁华南城会展中心及配套设施进行运营检验,为中国—东盟轻工产品展览会的开展做好相关准备工作,展前由市人事局、市人才交流中心及江南区团委组织举办华南城秋季大型人才见面会,为南宁人才搭建就业平台,促进南宁人才交流与合作的同时检验华南城会展设施。

(4) 华南城市东盟汽车博览会(暂定名)

新产品方案【篇12】

一、 活动目的

形象宣传,聚集人气;

详细阐述墅城产品,为客户挖掘更多项目优势;

使已认购项目的客户对项目更有信心,提高资金投放率,为项目成功认购做好准备;对意向客户进行二次逼定;

二、 活动时间

9: 2013年10月18日星期日上午30-11:30

三、 活动地点

凯宾斯基酒店(五星)

四、 邀约对象

已认筹客户及意向度较高的客户

到访目标600组

五、 活动内容

项目建筑材料、特殊配套设施等现场展示;

销售经理介绍了项目概况,包括位置、配套设施、升值等方面;

设计院、工程、高尔夫、景观、物业相关人员讲解项目的独特优势;

有奖问答互动环节和特色表演节目,调动现场气氛,深化项目卖点;

活动当天,首批500名团员获赠精美礼品。

六、 时间节点安排

7: 50-8:00员工到场

8: 50-9:00,各工段人员布置现场,调试设备,准备各种材料;(准备材料:建筑材料、直饮水、特色景观等展览内容;项目资料;奖品)

【安排4名礼仪小姐,2名迎宾嘉宾在场馆外大门,2名导游在场馆入口处。可在活动中担任相关道具的展示人员】

9:00-9:30 嘉宾到场,签到,发放项目资料;同时由引领人员及迎宾小姐共同将嘉宾引领进会场,入座;

9: 30-9:35邀请专业主持人,主持人宣布活动开始并介绍活动情况;同时,在会议开始时宣布了获奖问答和精彩的表演节目,避免了中途嘉宾的流失;

9: 35-9:40福建隆安集团领导致开幕词

9: 40-9:50配合项目销售经理讲解项目的基本情况、卖点和升值优势;

9: 50-10:00,建筑设计院工作人员将详细介绍本项目的总体设计优势,包括设计理念、户型优势等。

10:00-10:05 主持人主持第一轮有奖问答,针对于第一部分介绍内容(项目概况、规划设计)设计3道问题,邀请到场嘉宾回答,回答正确获得主办方提供的奖品;(问题设置应简单,重复项目的重要卖点;主持人积极引导嘉宾回答问题;奖品当场发放。

)10:05-10:15 景观公司人员讲解社区景观规划及景观优势阐述在准业主面前,同时配以***展示;

10: 15-10:20特别表演节目(如:费玉清演唱的歌曲,与项目气质、形象匹配度高的歌舞)

10:20-10:30 由工程部人员宣讲项目施工、建材中使用的各项先进技术及先进产品,同时配以实物,在讲台上展示;

10: 30-10:35主持人主持第二轮有奖问答

二、三部分介绍内容(景观优势、工程特点)设计3道问题,邀请到场嘉宾回答,回答正确获得主办方提供的奖品;

10: 35-10:45,高尔夫球场负责人讲解了高尔夫球赛,并伴随比赛进行了现场展示和打法。在旅游中途,可以邀请顾客学习如何打高尔夫球,活跃气氛;

10: 表演特别节目10:45

10: 50-11:00由公司物业管理负责人解释;

11: 00-11:05主持人主持第三轮有奖问答

4、 介绍内容五个部分(直饮水、物业)设计,3个问题,邀请嘉宾回答,答对,获主办方奖;

11: 05-11:10发布首批高端产品**

11: 10-11:30福建隆德集团领导

11: 30名嘉宾离开会场,工作人员安排现场。

七、 前期准备及人员分配

a) 前期工作准备

b) 活动现场人员安排

c) 活动现场奖项及奖品设置

● 有奖问答奖品:

9获奖问答:精美礼品【带项目标识】

活动开始前,500组顾客派发精美礼品:

八、 **宣传

邀请房超、搜房、新浪等****拍照、拍照、报道新闻;

**及短信通知客户;

九、 费用评估

易居中国墅城项目组

2013年10月4日

新产品方案【篇13】

农产品品牌策划方案

引言

在当前市场经济的浪潮中,农产品的品牌化已经成为农业发展的重要方向之一。为了推动农产品品牌化的进程,本文将详细探讨农产品品牌策划方案,为农产品品牌的塑造提供指导和建议。

第一部分:农产品品牌定位

农产品品牌定位是农产品品牌策划的关键步骤。首先,我们需要确定农产品的特点和优势,以及目标市场的需求和竞争状况。例如,如果我们的农产品是有机食品,我们可以将品牌定位为“健康、天然、可持续”的选择;如果我们的农产品具有地域优势,我们可以将品牌定位为“地道、纯正”的选择。在此基础上,我们还需要考虑目标市场的消费者群体,例如年龄、性别、收入水平等因素,以确定品牌定位的精准性和针对性。

第二部分:农产品品牌命名与标识

品牌命名是农产品品牌策划中的重要环节,一个好的品牌名称可以提高品牌的认知度和记忆度。根据品牌定位和目标市场,我们可以选择具有感染力的品牌名称,可以是简单易记的词语、有趣的名字或者独特的形象。同时,我们还需要设计具有辨识度的品牌标识,可以是标志性的图案、颜色搭配或者Logo。品牌标识应该与品牌定位相符,能够准确传达农产品品牌的核心价值和形象。

第三部分:农产品品牌宣传

品牌宣传是品牌成功的关键,通过有效的宣传策略可以提高品牌知名度和形象认可度。首先,我们应该制定有效的市场营销策略,选择合适的渠道和媒体进行广告宣传。例如,对于年轻人群体,我们可以选择社交媒体平台进行品牌推广,如微博、微信等;对于中老年人群体,可以选择电视、广播进行宣传。另外,我们还可以通过举办品牌活动、参加农产品展览会等方式来扩大品牌影响力。

第四部分:农产品品牌管理与扩展

品牌管理是品牌策划的延续,它包括对品牌形象的维护和提升。我们应该制定明确的品牌管理策略,保持与品牌定位一致的形象和声誉。关注消费者的反馈和需求,及时进行产品的改进和创新。同时,积极开展品牌扩展工作,推出新产品线或者合作推广,以提高品牌的市场份额和影响力。

结论

农产品品牌策划方案是农产品品牌化的基础,通过品牌定位、命名与标识、宣传和管理与扩展等环节的精心规划与执行,我们可以塑造出独具特色、具有竞争优势的农产品品牌。有了品牌的支持和保障,农产品的销售和市场竞争力将得到大幅提升,同时也为农产品的可持续发展奠定了坚实的基础。

产品方案书


以目标为导向进行方案的策划才是最聪明的做法,遵从上级领导的工作部署。在预备进行某项任务时,提前准备多种方案,那么我们应该如何制定活动计划呢?挑选了一篇在网上极其优秀的 "产品方案书" 文章与大家分享,我们为你提供这些资料和文件供你学习和使用,希望它们能帮助你取得进步!

产品方案书 篇1

为确保莱西市职业教育中心学校学生用储物柜、卫生工具柜、课桌凳采购项目顺利交货,我公司制定以下应急预案:

一、准备工作

1、生产部与营销公司结合,制定各品种规格的月度安全库存量。 

2、生产部做好每日收发货统计,时刻掌握每日实际库存情况。

3、原辅包装材料计划人员要保证在成品低于安全库存量前将生产该品种所需的各种原辅包装材料提前计划并购进到厂检验合格备用。各生产车间和公用工程部门必须对故障设备及时维修,保持生产设备处于良好状态。

二、组织过程

1、对低于安全库存的品种和订单品种,有生产管理部负责通知各有关单位及时启动应急预案。并同时向应急预案领导小组组长报告。

2、对启动应急预案生产的品种有关部门必须在所涉及的购物计划单、货款申请单、车辆申请单、设备维修申请单、生产指令单、请验单、检验报告单等单据上注明“加急”字样。

3、供应部、财务部、总务部、公用工程部在接到带有“加急”字样的申请单时,要迅速办理,在规定时间内完成任务。

4、对启动应急预案生产的品种,各生产车间必须优先安排生产,在接到生产指令的第一时间进行转产,上下工序之间的生产衔接不得拖延时间。需加班生产的车间自动安排加班。

5、生产过程中存在的技术问题,生产单位要提前与技术部沟通,技术部在接到通知后要迅速到达生产现场,拿出解决方案,进行跟踪指导。

6、质检部门对启动应急预案生产品种的检验(包括原辅包装材料、半成品、成品)必须在接到请验单后十分钟内到达现场取样,立即检验,检验需要加班的自动加班。检验结果出来二十分钟内将检验报告下发到请验单位。

7、对于欠货品种客服部必须做到随时入库随时发货,不得延误。 

8、各有关单位对全过程的信息传递必须及时准确,不得拖拉和隐瞒。 

三、异常情况的处理

1、生产过程中遇到突发情况如供电、供水、供汽、空压、中央空调等出现故障时,公用工程部必须迅速组织人员进行抢修,并及时将故障情况及抢修情况报告小组组长和生产管理部。

2、遇到问题影响正常购进、运输、生产、检验、发货的,部门负责人必须第一时间向小组组长报告,并索要明确指示意见,按指示意见迅速开展工作。

四、监察与处理

1、监察部负责对启动应急预案品种生产情况进行全过程监督和考核。并对违背预案要求的部门和单位拿出处理意见。

2、对违背预案要求,不能在规定时间内完成任务或不能及时向小组组长报告而造成断货、影响市场发货者,按照以订单为业务单元的绩效考核标准对该单位进行考核,并根据情节对该单位负责人100-500元罚款。

产品方案书 篇2

一、活动背景:

中秋是酒类下半年销售旺季的开始,淡季做市场,旺季做销量,因此,此次中秋节以“月圆家圆酒团圆”为主题,打开市场,拉动市场销量,为市场旺季的到来做一个良好的开端。

二、活动目的:

推动__酒旺季销售

三、活动时间:

---

四、活动内容:

1、活动主题:月圆家圆酒团圆。

此次中秋佳节,月圆、家圆之际,更应当酒团圆,当酒团圆之际,便是把酒畅欢得大礼之时。

2、活动方法

凡是在活动时间内消费本品,只要凑集本酒各大系列的其中一款,即可获得相应的奖品。

大家族系列:指定影楼家族全家福系列套餐

友情系列:指定影楼友情系列套餐

爱情系列:指定影楼爱情系列套餐

小家庭系列:指定影楼小家庭系列套餐

3、活动宣传:

五、活动效果

此次促销活动,中奖额不高,但中奖率却很大,在中秋佳节这个阖家团圆的气氛中,刺激消费者进行消费活动,为旺季销售拉开序幕,奠定一个好的基础。

中秋节产品促销方案篇9

一、本酒店消费群体分析

本酒店的顾客主要是中上层人士,包括地方投资商、企业老板、政府机关工作人员、其主体是政府接待,但也有不少是外地回家过节或办事的私款消费者。

考虑到泗阳地方的餐饮特色和消费人群,为了做好政府接待工作,要求本酒店在提高菜肴特色的档次上做文章,同时要兼顾私款消费者的个人利益,是否要开拓中等以下的消费人群。

在推出大禾庄园自身促销方案之前,必须对以下地方酒店的“中秋促销手段”有所了解。

1、 四星级酒店运营状况分析:新世界大酒店;

2、 三星级酒店运营状况分析:龙庭大酒店、意杨之乡大酒店、 名豪国际、泗阳大酒店;

3、 社会餐饮运营状况分析:桃园春、滨纷西岸、朱桥甲鱼馆、府苑大酒店等;

二、活动意义

适当降低毛利率,开拓新的客户群,提高餐饮人气,扩大传播力度,增加社会影响,拉动采摘消费,带动旅游人气,提升大禾庄园的知名度。最终目的是把餐饮做活。

三、营销策略草案

1、价格上基本保持原来的定价,但要突出“中秋与国庆”两大节日期间的菜肴特色,一定要具有中秋佳节的气息。可采用打折或者增送采摘券的办法。

方案一:

A类:中秋节当天,凡是来大禾就餐的贵宾的手机和家庭固定电话号码尾号是815的(固定电话仅限泗阳地区),可凭借有效的证件(户口本或身份证),在本酒店聚餐可享受7.5折的优惠,同时享受增送采摘券的活动方案。

B类:如果一家人里有一个人的生日是8月15日,可凭借有效的证件(户口本和身份证),在酒店聚餐可享受7.5折的优惠,同时享受增送采摘券的活动方案。

C类:中秋节当天,凡是来大禾就餐的新老客户,在上述营销方案不变的情况下,再次增送“大禾庄园”标识的月饼一份。

意义为“邀您共赏月,合家齐欢乐”。

前提是:选择酒店推出的“中秋节套餐”之一;其次是现金结算的顾客。

建 议:此项活动由营销部人员至电信、移动、联通部门调档,然后由营销部经理直接联系这些客户群,并作相关的营销方案宣传,同时作信息备案,为明年同期活动提供参考资料。

方案二:

中秋节法定假日期间(9月28日至10月8日),凡是来大禾就餐的只要达到原促销方案细则条款的,均按原方案增送采摘券,同时每桌在就餐前赠送葡萄果盘一份,餐中再赠送葡萄汁一札。注:此项活动不再享受打折优惠政策。

方案三:

在酒店前厅设立专柜,可隆重推出“大禾庄园”土月饼的纸包装,增加品牌效应,扩大销售品种。

要求:月饼口感独特,让人前来消费的顾客回味起儿童时代的中秋节气息,有一种“每逢佳节备思亲”情节。

目的:牵挂那些长年在外的游子心,让他们每年的中秋都会想起在大禾过节的氛围,借他们的口碑宣传“大禾庄园”。

方案四:

周边外地客商或回家过节的顾客,如果愿意入住大禾庄园“农家小院”的,可按128元,打8折优惠;同时赠送30元的采摘券一张;中秋节再送“大禾庄园”月饼果盘一份。

目的:牵挂那些长年在外的游子心,让他们每年的中秋都会想起在大禾赏月的氛围,借他们的口碑宣传“大禾庄园”。

四、活动的时间:

定于公历9月28日-10月8日。

五、节日气氛调节:

1、酒店广场,垂钓台及三个亭子拉灯带,挂灯笼;

2、中秋晚宴燃放烟花,礼炮。

3、活动期间可在酒店大厅里放一些品位高的音乐;

4、前厅的节日布置,不需要太豪华,但要美观大方,达到营造出中秋节的节日气息。

六、推广策略

1、在公司大门前、酒店门前、高速出口处、汽车站附近放置户外广告,户外广告采用喷绘与条幅相结合的形式。

2、户外大屏幕电视广告可请电视台拍摄专题片长期播放宣传。

3、印制宣传单,采用夹报增送方案,在两大节日放假前1到2 个工作日,选择党政机关,事业团体,大型企业等。

4、手机短信群发,确保有矢放始,重点是酒店老顾客。讲究用词,短而精,主要介绍酒店的最新活动。

5、与“泗阳社区”、“杨树人家”、1890直通车、泗阳旅游网、宿迁旅游网、淮安旅游网等新闻媒体联合打造“大禾庄园”的品牌效应。

6、发动酒店员工,营销人员在城区主要地段发放传单广告,但要注重宣传单的质量,档次,水准必须要高。

7、在酒店大厅、采摘区、公司门前摆放_展架的宣传内容;

8、公司网站及时添加促销方案,采摘活动图片,节日期间保证及时报到“大禾新闻”。增添网上营销、顾客留言、客户论坛、员工娱乐等板块内容。

七、其它服务环节

1、快速排出“中秋节特色菜单”分为A、B、C、D四套,主题突出两大节日氛围。;

2、确定菜系,快速制作“大禾庄园”精美的菜谱等;

3、节日期间的细节服务,服务质量,上菜速度,应急预案等。

八、效果预测

如果推广和相关的服务到位,小长假期间,营业收入最少可达成20-26万元左右。

七、收集客户信息

1、在前厅配备电脑,随时保存一些重要的顾客资料。

2、在争取顾客同意的条件下,把顾客的信息输入数据库(关键是顾客的姓名,手机号码,通讯地址,单位等),为以后的推广服务保存信息源。

中秋节产品促销方案篇10

一、前奏

一年一度的促销大好机会“中秋节”即将到来,另外今年又和__年一样,中秋节(9月14日)和国庆节(10月1日)相距甚近,对于商家来说,更具挑战意义。因此,能否搞好本次活动,对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要,同时抓住消费者的消费心理,在中秋、国庆期间,最大限度的提高人流量、提升人气、扩大商场的销售额,势必提高全鑫超市各分店的市场占有率,增加全鑫超市的美誉度。

二、活动主题:

“喜迎国庆 欢度中秋”

三、活动时间:

20__.09.07 — 20__.10.5

四、活动目的:

1)以“中秋节、国庆节”为契机,通过策划一系列活动,进一步宣传企业的整体形象,提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度;

2)借助“中秋节”、“国庆节”等节日的到来,策划实施一系列大型促销活动,刺激消费群,吸引目标消费群及潜在的消费群,最大限度地扩大销售额;

3)通过策划一系活动,加深全鑫超市与消费者的相互了解与情感沟通;扩大企业知名度,进一步树立全鑫超市“关爱社区居民 共建温馨家园”的社会形象。

五、活动对象:

顾客、供应商、员工

六、活动广告语:

1)喜迎国庆 欢度中秋

2)月圆中秋 情系全鑫

3)情满月圆 举国同庆

4)中秋佳节 全鑫浓您家乡情!

5)中秋合家欢 佳节大献礼

6)望月怀远 花好月圆

7)每逢佳节倍思亲 全鑫为您送温情

8)礼情款款 欢度佳节

9)热烈庆祝中华人民共和国成立59周年!

10)品质、服务、物有所值!

11)关爱社区居民 共建温馨家园

七、活动布置与宣传

(一)场内外布置

1、场外:

1)巨幅:各分店根据物业实际尺寸联系制作,内容为中秋节各项主题促销活动和全场月饼优惠大酬宾的信息;

2)展板:主要公布此次各项主题促销活动的所有内容,传达活动信息,吸引顾客;

3)橱窗玻璃:设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告,增加节日的喜庆气氛;

4)大门口上方悬挂大红灯笼。

2、场内:

1)吊旗:设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题的一款吊旗纸,烘托喜庆的节日气氛,美化卖场环境;

2)牌楼:采购部联系供应商提供赞助中秋牌楼,置于月饼一条街,突出月饼区域特色布置;

3)收银台布幔:收银台使用红色布幔布置,突出喜庆气氛;(备选)

4)手工吊pop:在卖场显眼的区域,制作各种主题促销内容的手工吊旗纸;

5)全场悬挂纸红灯笼布置卖场,制作“月饼一条街”宣传牌,突显传统的特色,美化购物环境,(有月饼供应商提供)

(二)活动宣传

1、海报2期:

第一期:中秋1期dm,时间9月7日—9月14日、a4、4p彩色;

第三期:国庆节dm,时间9月24日—10月5日、a3、12p彩色。

2、场内广播:商场内广播滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息,刺激顾客的购买欲望,增加销售额。

3、堆头促销:场内特别推出 “月饼一条街”,并配上叫卖,方便顾客选购,刺激顾客消费,在场内形成热闹喜气的购物气氛。

4、人员广告:所有人员必须充分了解此次开展的促销活动,做好每一位顾客的活动解释工作;

5、dm刊广告:2期。

6、电视广告:3期,宣传中秋月饼促销信息。

产品方案书 篇3

作为一种重要的提高产品质量的方法,产品质量管控方案涵盖了产品生命周期里的质量管理工作。一个好的产品质量管控方案是可以提高产品质量的,也可以降低质量成本、提高产能、降低不良率。本文将详细介绍产品质量管控方案的四个步骤:确定质量特性、规划测试策略、实施测试和控制改进。

一、确定质量特性

在确定质量特性的过程中,质量管控团队应考虑产品的应用场景和客户需求。为了满足客户的要求,产品在设计阶段就需要着重考虑质量特性。常见的质量特性包括产品功能、可靠性、安全性和可用性等。合适的质量特性定义可以帮助我们构建全面的质量体系,确保产品质量符合所需。

二、规划测试策略

制定测试策略的过程包括确定测试类型、测试方法、测试流程和测试环境等方面。测试策略的目的是确保质量检测和测试在质量特性的范围内,同时衡量测试成本和价值。为了降低成本,我们可以采取恰当的测试难度,根据产品的质量特性提前规划测试,使测试资源得到合理的安排。

三、实施测试

在测试执行的阶段,质量管控团队会根据测试计划,运用适当的测试工具和测试技术,进行测试,以保证产品质量符合规范。测试过程中需要注意测试过程中的环节,例如:测试准备和环境、数据收集、结果分析以及是各种验证性测试。同时,我们还需要制定检查盲点,以及处理不良率的应急措施,确保产品质量的稳定性。

四、控制改进

好的产品质量管理意味着不断进化和改进的过程。重要的组织反馈机制应建立以确保产品所有质量问题的监测和控制。质量问题应按照检验结果、批量质量反馈、物料问题等因素进行组织分析,制定出解决方案,针对性地执行计划和改进策略。重要的还是对质量成本制定出明确的成本分配包括成本省,成本无效化和成本降低等方面。

总结来说,一个好的产品质量管控方案可以帮助我们确保产品质量符合质量体系的要求,同时降低质量成本并提高产品生产率。通过合理的统筹规划流程,贯穿测试过程,我们可以掌握产品正交的义务诉求,控制质量成本,制定合理的质量降低计划,并多次检查和回顾过程,确保产品质量追求完美。

产品方案书 篇4

“端午节”粽子品牌推广策划方案

一,粽子市场的详情

端午节是中国人的传统节日,端午节吃粽子是传统习俗。每到端午,各大商家都要掀起一场“粽子大战”。商超、农贸各大品牌各种口味的粽子琳琅满目。作为粽子生产、销售的企业,谁都想为消费者提供质优物美的粽子,取得“端午粽战”的胜利,而打好“端午粽战”正是是我们为商家出谋划策、展现身手的好时机,想取得这场战役的胜利不妨听听我们的。

"没有调查就没有发言权,不够专业就没有倡导权",我们今视团队作为媒体整合者,就是因为够专业才敢作此番文章,建议贵公司怎么做好品牌推广,抢占市场,首先我们先分析一下为什么要做品牌推广?

1,端午节是中国汉族人民纪念屈原的传统节日,更有吃粽子,赛龙舟,挂菖蒲、蒿草、艾叶,薰苍术、白芷,喝雄黄酒的习俗。“端午节”为国家法定节假日之一,并列入世界非物质文化遗产名录。不管国内或者国外过端午节都离不开一点,那就是吃粽子,说明固定市场大、有长久的周期性。

2,根据专业数据显示,2010年相比2009年的粽子销量上涨65%,2011年相比2010年的粽子销量上涨30%,粽子每年的销量都在增长,然而可以看出这个产品的市场潜力之大。

3,根据相关资料显示,吃粽子除了在端午节,在其他时候“粽子”也拥有众多的粉丝,在未来的市场里“粽子”有可能会超过月饼。因

为粽子的市场优势已从端午节期间的特定食品转变为消费者日常生活中的普通食品,越来越多人都有在平时买粽子吃的习惯了。

4,根据现有消费者认为,现在市场的粽子产品主要有以下不足:

1、不够香;

2、品种太少;

3、太小了;

4、配料太复杂;

5、肉馅的肉味不够浓;

6、营养不高;

7、米不好,不好吃;

8、作为礼品外包装简单;

9、口味不好;

10、不卫生;

11、性价比低;

12、生产日期不明;

13、价高量少;

14、保质期太短;

15、馅太少;

16、太软了;

17、太甜,包装不行;

18、价格高,质量不好;

19、口感不好;20、花样太多;

21、吃完洗手太麻烦;

22、色泽不好;

23、质量太差,在乎包装;

24、不够粘,米多馅少;

25、糯米质量不好,量少;

26、品牌粽子价格高,有的包得不紧;

27、配料比例太少;

28、保鲜不够完善等等。针对以上缺陷,在生产厂家可以自己解决的前提下,问题都在一方面就可以解决,那就是打广告。色、香、味、包装、大小等等都可以一一在其中体现,让完美的产品走进消费者的生活。5,提升品牌力才能够做大粽子产品的销量,在消费者对粽子产品的低品牌记忆度可以看出,目前我国粽子市场主要还处在产品推销阶段。在粽子企业品牌力、产品力和销售力三个营销的核心环节中,品牌力主要解决的是消费者对产品的记忆度和信任度;产品力主要解决的是消费者重复购买该产品的频次;而销售力主要解决的是实现产品在卖场的销售。对于几乎所有粽子生产企业来说,品牌力对产品销售的拉动作用都还远远不够。可见由产品销售、品类消费转向品牌营销是粽子产品市场的发展方向。粽子生产企业需要通过全面的消费者需求市场调研,进一步深入了解消费者对该类产品的潜在需求,并以调

研数据为基础,进行专业的品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划。通过卖场、媒体等多种方式进行有效的品牌传播,抢先竞争品牌在消费者心中沉淀下自己的品牌位置,不断提升粽子产品的品牌力,才能快速做大粽子产品的销量和市场规模。说到底就是怎么做成一个品牌抢先进入消费者的心里。

二,如何做好粽子的品牌推广

1,新闻嵌入式报道,我们过去的经验中为很多品牌都做了这个模式的推广,也从中得到了认可,资料请参考这个网址:

思念竹叶青香粽

滕王阁粽子

以上都表明其有很大的品牌意识,在我们广东本土,现有的粽子企业都还没有完全达到品牌效应,现在牌子影响力都都不相上下,如裹香皇、利口福、皇中皇等等,这几个要是谁先打响品牌第一枪就谁先抢占市场。说实在一点就是,今年谁的广告出现谁就卖得好。加上现在物流发达,不只是广东本土的消费者,广东还是外来人口最多的省份,又可以利用广告打出口号:“粽”是送给亲朋好友的端午礼物。广告中鼓励消费者给家人寄粽子,形成一种风气,搞出一条特色出来。(详细方案可以面谈)

综合以上情况,在广告宣传方式上,根据企业的资源及市场需求,我们有专业的策划队伍,电视媒体宣传方面始终是做大品牌速度最快的唯一路径,只要您将产品上市的号角吹响,我们即可为您展开声势浩大的攻势。与众不同的推广主题,佐以强大、全面的广告宣传方式,今年的端午节,到底谁家的粽子能畅销全国?有您那么精致的产品,有我们那么精心的策划,今年将会有我们为人们带来一个温馨而感动的端午。是否心动,是否想了解更多?是否想让您的产品成为“明星”?赶紧联系我吧,等候您的佳音,让我们一起出发,现在、马上、立刻。。广东电视台、南方电视台广告项目中心策划人:陈 绍 浩 :

产品方案书 篇5

___________县农产公司.(或农副产品收购站),以下简称买受人 __________县_________乡________村______村民,以下简称出卖人 为了促进农副产品生产的发展,沟通城乡流通渠道,为城镇人民和对外贸易提供丰富的农副产品,经双方充分协商,特订立本合同,以便双方共同遵守。

1.出卖人必须在______年______月以前(或______月______日内),向买受人交售____________(农副产品)______斤(担),(有些农副产品在签订合同时,应根据有关部门的规定或实际情况,确定超欠幅度、合理损耗和正负尾差)。

2.买受人应按照物价主管部门规定的价格(国家允许议价的,价格由买卖双方协商议定),向出卖人计付货款。

3.买卖双方的任何一方如需提前或延期交货与提货,均应事先通知对方,达成协议后按协议执行。

1.____________(农副产品)的品种、等级和质量,按下列第( )项执行:

(1)有国家标准的,按国家标准执行;

(2)无国家标准而有部颁标准的,按部颁标准执行;

(3)无国家标准和部颁标准的,按地区标准执行;

(4)无上述标准的,由双方协商确定。

(对某些干鲜、活产品,应根据国家的有关规定,商定合理的、切实可行的检验、检疫办法;国家没有规定的,由买卖双方协商确定。农副产品确定标准后需要封存样品的,应由买卖双方共同封存,妥善保管,作为验收的依据)

2.______(农副产品)的包装,按下列第( )项办理:

(1)按国家或部规定的办法执行;

(2)没有国家或部的包装规定的,由买卖双方协商包装办法。

包装物由出卖人(买受人)供应,包装物回收办法另订附件(略)。

1.交(提)货方式按下列第( )项办理:

(1)实行送货的,出卖人应按合同规定的时间送往____________(接收地点),交货日期以发运时运输部门的戳记为准;

(2)实行提货的,出卖人应按合同规定的时间通知买受人提货,以发出通知之日作为通知提货时间;

(3)实行代运的,出卖人应按买受人的要求,选择合理的运输路线和运输工具,向运输部门提报运输计划,办理托运手续,并派人押运(如果需要)。交货日期以发运时运输部门的戳记为准;

(4)实行义运的,对超过国家规定的义运里程的运输费用负担,按国家有关规定执行;国家没有规定的,由双方协商。

2.农副产品的验收地点,实行出卖人送货或出卖人委托运输部门代运的,以接收地点为验收地点;实行买受人提货的,以提货地点为验收地点;实行义运的,以____________为验收地点。

验收办法:________________________ ______。

(合同应明确规定:(1)验收期限;(2)验收手段;(3)验收标准;

(4)由谁负责验收;(5)在验收中对产品质量发生争议,应按《中华人民共和国标准化法》的规定,交质量监督检验机构裁决)。

3.货款结算办法________________________出卖人交售的____________(农副产品)经验收合格后,买受人应在______天之内,通过银行转账(或按银行的规定以现金)向出卖人支付货款。

1.出卖人交货数量少于合同规定而买受人仍然需要的,以及出卖人逾期交货而买受人仍需要的,应照数补交,出卖人并应比照人民银行有关延期付款的规定,按逾期交货部分货款总值计算,向出卖人偿付逾期交货的违约金;出卖人超过规定期限不能交货的,应偿付买受人不能交货部分货款总值______%(1—20%的幅度)的违约金;因逾期交货,买受人不再需要的,由出卖人自行处理,并向买受人偿付该部分货款总值______%(1—20%的幅度)的违约金。

2.出卖人如因违约自销或因套取超购加价款而不履行合同时,应向买受人偿付不履行合同部分货款总值______%(5—25%的幅度)的违约金,并退回套取的加价款和奖售、换购的物资;供方违约自销多得的收入,由工商行政管理部门没收上交中央财政。

3.出卖人在交售______(农副产品)中掺杂使假、以次充好的,买受人有权拒收,出卖人同时应向买受人偿付该批货款总值___%(5—25%的幅度)的违约金。出卖人交售的鲜活产品如污染或疫病的,买受人有权拒收,并可按国家有关规定处理。

4.出卖人的包装不符合规定,发货前需返修或重新包装的,应负责返修或重新包装,并承担因此而支付的费用。发货后因包装不善给买受人造成损失的,应赔偿其实际损失。出卖人由于返修或重新包装而造成逾期交货的,按逾期交货处理。

5.买受人按出卖人通知的时间、地点提货而未提到的,出卖人应负逾期交货的违约责任,并承担需方因此而支付的实际费用。

6.因数量、质量、包装或交货期限不符合同规定而被拒收的产品,买受人应代出卖人保管。在代保管期间,出卖人应负责支付实际开支的一切费用,并承担非因保管、保养不善所造成的损失。

7.买受人根据出卖人的要求预付定金的,出卖人在不履行或不完全履行合同时,应加倍偿还不履行部分的预付定金。

8.实行送货或代运的,出卖人错发到货地点或接货单位(人)时,应按合同规定重新发货或将错发的货物送到合同规定的地点、接货单位(人),并承担因此多付的运杂费及其他费用;造成逾期交货的,还应偿付逾期交货的违约金。出卖人未征得买受人同意,擅自改变合同规定的运输路线或运输工具的,应承担因此多支付的费用。实行送货或代运的产品,由于错发到货地点或接货单位(人)而造成损失,属于承运部门责任的,由出卖人按国家有关货物运输规定向承运部门要求赔偿损失。

9.出卖人在接到买受人验收产品提出的书面异议后,应在十五天内做出处理(双方商定有期限或另有规定的除外),如出卖人未按时处理,可视为默认。

1.买受人在合同执行中退货的,应偿付出卖人退货部分货款总值______%(5—25%的幅度)的违约金。因此造成出卖人损失的,还应根据实际情况赔偿其损失。

2.买受人无故拒收送货或代运的产品,应向出卖人偿付被拒收货款总值______%(5—25%的幅度)的违约金,并承担因此而造成的损失和费用。

3.按合同规定提货的产品,出卖人通知提货而逾期提货的,除比照银行有关延期付款的规定,按逾期提货(收购)部分货款总值计算偿付违约金以外,还应承担出卖人在此期间所支付的保管费或保养费,并承担因此而造成的其他实际损失。

4.买受人未按合同规定的期限付款的,应按银行有关延期付款的规定,向出卖人偿付延期付款的违约金。

5.买受人未按合同规定提供包装物的,出卖人交货日期得以顺延,买受人并应向出卖人偿付延期付款的违约金。因此造成出卖人损失的,买受人还应根据实际情况赔偿其损失。

6.买受人如向出卖人预付定金的,在不履行或不完全履行预购合同时,无权收回未履行部分的预付定金。

7.买受人必须承担因错填或临时改变到货地点而多支付的一切费用。

8.买受人在合同规定的验收期限内,未进行验收或验收后未在规定期限内提出异议,视为默认。

9.在合同规定的验收期限内,未进行验收或进行验收后未提出书面质量异议的,即视为默认符合规定。对于提出质量异议或因其他原因拒收,应负责妥善保管,等候处理,不得动用。一经动用即视为接收,买受人应按期向出卖人付款,如不按期付款,则按延期付款处理。对被拒收的易腐烂变质的产品及鲜活产品,出卖人应允许买受人在取得有关部门同意后,及时就地处理。

产品方案书 篇6

一、项目目标

农产品促销是拓展农产品销路,促进产销衔接,提升市场影响力,扩大市场占有率,实现农业增效、农民增收的重要措施。实施农产品促销项目,旨在帮助农产品生产经营者搞好产销衔接,强化营销宣传推介,培育市场品牌,更有效地占领国内外市场。

一是开展面向国内外的农产品展示博览、品牌推介、营销宣传和市场分析预测等活动,为农产品生产经营者有效开拓国内外市场提供服务。

二是搭建沟通国内外农产品市场信息的网络平台,收集、分析和向社会发布国内外农产品市场价格信息、供求信息和预测信息,组织产销对接活动,为疏导和活跃流通提供支持。

三是组织开展市场调研,分析国内外农产品生产、供求、价格和市场动态,预测市场走势,为生产经营者确定目标市场、有效组织产销活动提供依据。

二、项目内容

(一)农产品国际促销项目

主要考虑不同国家和地区消费者对我国农产品的消费基础和认知度,组织国内农产品生产经营企业参加国际上有较大影响的农产品展示销售活动或专项推介活动。要求组织单位在行业中有影响力,有一定的出国办展经验,熟悉中国农产品在活动举办地的消费情况。

(二)农产品国内促销项目

一是根据我国优势农产品的区域布局选择促销品种和促销活动举办地点。二是展示会、交易会等产销对接类的促销活动,要具有一定的基础,并有国际性或全国性影响,已经得到当地省级人民政府的支持。

(三)原则上每个省(区、市)只能申报一个项目。博览会、交易会、专项产品展示推介类项目资金主要用于活动中的产品介绍及宣传、展品运输及通关、展位装修及搭建等。

三、申报程序

由省级农业行政主管部门统一组织申报(项目申报书格式见附件4_1)。请将申报文件、项目申报书及相关材料寄送农业部市场与经济信息司市场发展处(2份)和财务司(1份)。

产品方案书 篇7

甲方(购方):______________地址:____________

法定代表人:____________ 职务:____________

乙方(销方):_____________地址:____________

法定代表人:____________ 职务:____________

为了促进农副产品生产的发展,沟通城乡流通渠道,为城镇人民和对外贸易提供丰富的农副产品,经甲、乙双方充分协商,特订立本合同,以便双方共同遵守。

1.乙方必须在____年____月以前(或____月____旬内),向甲方交售____(农副产品)____斤(担)。

2.甲方应按照物价主管部门规定的价格(国家允许议价的,价格由甲、乙双方协商议定),向乙方计付货款。

3.甲、乙双方的任何一方如需提前或延期交货与提货,均应事先通知对方,达成协议后按协议执行。

1.____ (农副产品)的品种、等级和质量,按下列第( )项执行:

(1)按国家标准执行;

(2)按部颁标准执行;

(3)按地区标准执行;

(4)由甲、乙双方协商确定。

2.____ (农副产品)的包装,按下列第( )项办理:

(1)按国家或部门规定的办法执行;

(2)由甲、乙双方协商包装办法。

包装物由乙(甲)方供应,包装物的回收办法另订附件。

1.交(提)货方式按下列第( )项办理:

(1)送货,乙方应按合同规定的时间送往____(接收地点),交货日期以发运时运输部门的戳记为准;

(2)提货,乙方应按合同规定的`时间通知甲方提货,以发出通知之日作为通知提货时间;

(3)代运,乙方应按甲方的要求,选择合理的运输路线和运输工具,向运输部门提报运输计划,办理托运手续。交货日期以发运时运输部门的戳记为准。

实行乙方送货或乙方委托运输部门代运的,以接收地点为验收地点;实行甲方提货的,以提货地点为验收地点。

(合同应明确规定:(1)验收期限;(2)验收手续;(3)验收标准;(4)由谁负责验收;(5)在验收中对产量质量发生争议,应按《中华人民共和国标准化法》的规定,交质量监督检验机构裁决。)

乙方交售的____(农副产品)经验收合格后,甲方应在____天之内,通过银行转帐(或按银行的规定以现金)向乙方支付货款。

1.乙方交货数量少于合同的规定而甲方仍然需要的,以及供方逾期交货而甲方仍需要的,应照数补交,乙方并应比照人民银行有关延期付款的规定,按逾期交货部分货款总值计算,向甲方偿付逾期交货的违约金;乙方超过规定期限不能交货的,应偿付甲方不能交货部分货款总值____%(1%~20%)的违约金;因逾期交货,甲方不再需要的,由乙方自行处理,并向甲方偿付该部分货款总值____%(1%~20%)的违约金。

2.乙方如因违约自销或因套取超购加价款而不履行合同时,应向甲方偿付不履行合同部分货款总值____%(5%~25%的幅度)的违约金,并退回套取的加价款和奖售、换购的物资;乙方违约自销多得的收入,由工商行政管理部门没收上交国家财政。

3.乙方在交售____(农副产品)中掺杂使假、以次充好的,甲方有权拒收,乙方同时应向甲方偿付该批货款总值____%(5%~25%)的违约金。乙方交售的鲜活产品如有污染或疾病的,甲方有权拒收,并可按国家有关规定处理。

4.乙方的包装不符合规定,发货前需返修或重新包装的,应负责返修或重新包装,并承担因此而支付的费用。发货后因包

新产品营销方案范文十二篇


怎么做一个好的方案?工作中为了及时完成目标。我们要规划一份详细的工作方案。在大量资料中幼儿教师教育网挑选了一篇非常实用的“新产品营销方案”,以下内容务必认真阅读!

新产品营销方案(篇1)

一、项目简介:

凤凰城项目位于郑州房地产柿场的东南板块,在郑汴路路南,凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路程型将社区同周边的商品大全天下、名优建材柿场等分开.

凤凰城现有的物业型态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成.一期连排别墅柿场定位发生失误,出现了销售璋碍.一期5xx、7xx、9xx、11xx、13xx、15xx六栋多层吸取了别墅的教训,以超低价位入市,顺力的实现了.

现在,一期多层尚有37现房、准现房,销售额850万元.其中159.7m2的三室两厅有23套,以五、六楼为主;127m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%.

二期小户型总销售金额预计2800万元,临街商蒲1700万元,合计4500万元.预售许可证预计xx年5月末办下.

由此可见,目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成:期房小户型、现房大户型和商蒲.其中二期小户型占全部可售金额的52%,一期大户型销售额16%,二期临街商蒲占32%.如何解决可售资源过于芬散的璋碍,是我们面临的重大挑站之一.

二、柿场概况及基本竞争格局:

a、东南板块及郑汴路商圈.

郑州房地产柿场的东南板块主要由三部分组成:郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线.

郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成.在郑汴路商圈的支撑下,这儿已经成为明确的高尚住宅区.凤凰城位于这一区位之内.与英协、建业几乎是一路之隔.但凤凰城在操盘过程中,没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势,纯悴以低价位的品牌内函介入竞争,不仅没有收获天然的地段价格尤势,而且为二期、三期制造了品牌璋碍.

东明路南段沿线目前竞争非常激烈,主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成.

航海东路与107国道沿线是xx年以来的楼市亮点,宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘.其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘,其它几乎全部的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房变成明确的竞争关系.(详见附1:郑汴路柿场调研报告).

b、小户型柿场概况.

自xx年底时尙party介入郑州楼市以来,小户型这种物业型态讯速发展起来.尤其是xx年初,青年居易(easy-go)以1900余套的投放量冲击柿场,变成了小户型的"柿场黑洞",彻底打破了柿场的竞争格局,实现了小户型从供小于求到供大于求的转变.今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面.

燕归园位于货站街东段,由盛煌房地产开发,已成功实现一期的开发,在几乎没有什么竞争的'情况下,收获了小户型柿场的第一批需求者,现在燕归二期正在认购阶段.燕归园提前介入了小户型柿场,并且认识到小户型的主力柿场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅.这与我们的市调最后完全一至.这次燕归二期开发的就是此类户型(两室两厅75平米,三室两厅95平米).可以说,同燕归园的户型配比上比较,我们没有尤势.

c、商蒲柿场

商蒲是一个比较特舒的物业型态,商蒲的价格是由商蒲能为房东带来的租金多少诀定的目前郑州的商蒲柿场尚处于起步阶段.凤凰城二期商蒲位于商品大全天下、名优建材柿场南端,即将建成的大卖场的商业价值将会诀定二期商蒲的价格.人们对大卖场的商业任同也将影响二期商蒲的价格.

和二期商蒲有竞争的主要楼盘是建业新天地的临街商蒲、英协尚未售出的部分商蒲.

三、项目swot

一)尤势

1)郑汴路商圈天然的地段尤势,这儿是财富的俱乐部,富翁的制造厂,在这儿百万富翁比比皆是,每年都有新一代需求产生,源源不断的需求是我方楼盘最有力的支撑.

柿场细分如下:

a、高端柿场被英协、建业等高档楼盘満足,这一部分客户大部分是第二次或第三次置业,是终极消费,10年内不会再置业.

b、中端柿场被东方明珠、百合花苑、虹景家园等中档楼盘満足,属过度消费和终极消费的结合.

c、复合柿场.凤凰城一期是一个大众楼盘,从价位角度划分,属中低档楼盘.凤凰城二期小户型项目的目标群,预计业主身份复杂,置业心里不尽一样,故推广过程中,不能拘泥于单一的推广宔线.

本区域年轻人多为收入较低的蓝领阶层,有用需求不足.如果凤凰城二期销售象青年居易一味的向年轻时尙族诉求,我方楼盘销售只怕面对比较严峻的局面.

新产品营销方案(篇2)

一、网络推广的优势:

1、迅速的推广品牌。

网络推广的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌,知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸,网络品牌建设是以企业网站建设为基础,通过一系列的推广措施,达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说,网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。随着网络化进程的推进,网络推广品牌的速度更是惊人!

2、节省各项费用。

网络推广节省了原来传统市场营销的很多广告费用,而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率,一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。

3、网络广告的发展。

网络推广没有传统推广模式下的人员促销或者直接接触式的促销,取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者,可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟,以此拓宽产品的消费层面。网络推广还可以避免现实中推广的千篇一律,可以根据本企业的文化,以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到的推广效果。

二、网络推广总体策略阐述:

利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎排名、网站广告置换及链接交换、网站优化服务、网站访问量分析、主动式网站推广、水印推广以及在各大门户网站进行软文推广,在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作;加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展,在程度上让受众了解到企业的品牌优势,关注企业信息,达到品牌推广,提升知名度,促进销售的目的。

三、网络推广策略细节:

(一)SEO优化

1.合理安排网站内容发布日程是SEO优化的重要技巧之一

因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新。

2.向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点

在搜索引擎看SEO的效果,通过site:你的域名,知道站点的收录和更新情况。通过domain:你的域名或者link:你的域名,知道站点的反向链接情况,更好的实现与搜索引擎对话。

3.使用与关键字相关的文章标题

如为企业品牌写宣传软文的时候,那么一定要在标题中将企业品牌名称设为关键字,因为越具体的关键字,搜索效率越精准。

4.在文章正文中使用关键字

一定要在正文开始某处使用至少目标关键字。这将会把那些仍然钟爱于旧式“decription元标签”的搜索引擎机器人吸引过来。

5.在标题和粗体字中使用关键字

搜索引擎非常喜欢你有目标地展示关键字。在strong或h1,h2,h3这些标签中使用关键字可以帮你获取搜索引擎的关注。

(二)官方网站建设推广方式:

1、全面登陆搜索引擎法

通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播企业信息。

2、门户网推广法

在各大门户网站,进行软文推广,刊登宣传软文。

3、博客推广法

在各大博客网站开通多个博客,发布宣传企业官网的博文,一定数量的发布量,做到及时更新,提升关注度。

4、论坛推广法

在各大社区论坛上注册多个ID,参与论坛讨论,巧妙发布网站宣传贴,引起关注。

5、提问网推广法

通过在各种知识搜索引擎中,注册多个ID发布专业性问题,再回答问题,提升点击率,在解答专业问题的同时,顺势将企业官网宣传信息传播出去,达到推广目的。

6、贴吧推广法

在推广的贴吧内注册大量ID,以大量发帖,灌水形式,把宣传信息大范围传播出去,以量变来促成质变的形成。

7、QQ群推广法

通过添加相关QQ群、QQ群资源共享、QQ群邮件发送、自建QQ群贺卡、开通QQ群空间等形式,发布企业官网相关信息,扩大信息传播面。

新产品营销方案(篇3)

1、辞旧迎新xx喜迎新春献贺礼

根据消费者不同的消费额送出不同的红包,这种形式其实是巧妙的打折。红包内装有购书券,比如消费50元送5元或10元购书券,依次类推。送红包的形式除了是换一种方式的打折形式之外,在中国还是一种送吉利送祝福的传统方式。(“送红包”活动应在收银台和服务台前醒目位置用POP海报再次宣传标注)

2、欢聚假日xx组合购书大优惠

巧妙的捆绑销售。比如家庭类烹饪方面图书,可以中餐、西餐、甜点等书组合在一起进行8折促销,女性美容类如瑜伽、瘦身、化妆等自由组合,儿童类、教育类、生活类等图书都可以三本或五本同类型自由组合8折销售,这种形式主要是促进家庭或团体性的销售。

3、能者多得xx知识问答巧推销

在儿童图书和文教图书板块,推出买图书即可翻卡片,卡片上为智力小问答,答对问题的小朋友可以获得我们精心准备的小礼物并享受购书8折的特权。这样既抓住了小朋友喜欢逞能的特点,又有小赠品的满足感,还能带动家长们的消费。

4、助学行动xxxxx恩送真情

在元旦三天假期和春节七天假期里举行一个极具意义的助学行动,每天到店的前十名中小学生,凭借学生证并填写学生用书需求调查表,即可获得书店准备的一本文教图书、笔记本和文具盒等,调查表主要设置学生个人信息、喜欢的图书类别等,并有专人为得到礼品的学生拍照留念以进行媒体宣传,以此提升xx品牌宣传。各店也可根据调查表了解学生大致购买范围。

5、礼品图书xx文化好礼喜相送

正值“元旦”和“春节”两大佳节期间,礼品书的销售市场更为巨大,目标客户也更为广泛。店外的礼品图书销售工作我们可以抽出一定的人员服务上门,并附上精美卡片送去祝福。店内销售可在卖场内设立专门的礼品包装柜台,并附送注有xx品牌的贺卡和书签,提供全方位的温馨服务。

6、温情回馈xx特别的礼给特别的你

回馈老客户活动。在活动期间发展新客户之机,也要给老客户送去与众不同的温暖。活动期间,老客户还可以凭会员卡满额获赠精美礼品,礼品可以是手套、帽子、围巾、拖鞋等生活用品,让一直支持我们的老客户在这个冬天像拥有家人拥抱般的温暖,不再寒冷。

新产品营销方案(篇4)

产品营销策划方案

一、引言

在当今竞争激烈的市场环境中,产品营销策划方案的制定对于企业的发展至关重要。一个成功的产品营销策划方案能够帮助企业树立品牌形象、提高产品销售量以及增加市场份额。本文将围绕产品营销策划方案展开讨论,并从市场调研、目标定位、渠道选择和推广策略四个方面进行分析。

二、市场调研

在制定产品营销策划方案之前,对市场的调研是非常重要的一步。通过市场调研,企业可以了解到目标市场的需求,竞争对手的情况以及潜在的市场机会。在市场调研的基础上,企业可以做出合理的决策,为产品营销策划方案提供基础数据。

首先,企业需要了解目标市场的规模和增长趋势。通过分析目标市场的市场容量和发展趋势,企业可以确定自己产品的市场份额和增长空间。

其次,对竞争对手的调研也至关重要。企业需要了解竞争对手的产品特点、销售策略以及市场占有率。通过对竞争对手的分析,企业可以找到与其差异化的竞争优势。

最后,企业还要对潜在的市场机会进行调研。通过分析目标市场的消费者需求,企业可以找到市场的空白点,并且在产品营销策划方案中进行针对性的规划。

三、目标定位

目标定位是制定产品营销策划方案中的关键一步。企业需要根据市场调研的结果确定自己产品的目标受众,并且确定产品的差异化定位。

首先,企业需要确定产品的目标受众。通过市场调研,企业可以了解到目标市场的消费者特点以及购买行为。根据这些数据,企业可以确定产品的目标受众,从而更好地开展产品推广工作。

其次,企业需要确定产品的差异化定位。在竞争激烈的市场环境中,企业需要找到与自己产品不同于竞争对手的特点,并将其作为产品的差异化定位。通过差异化定位,企业可以在目标市场中脱颖而出,吸引更多的消费者。

四、渠道选择

渠道选择是产品营销策划方案中的关键环节。选择适合自己产品的渠道能够帮助企业提高产品的销售量和市场份额。

首先,企业需要根据目标市场的特点选择合适的销售渠道。不同的产品有不同的销售途径,企业需要根据产品类型和消费者购买行为选择合适的渠道,如线下销售、电商平台等。

其次,企业在选择渠道时还需要考虑到成本和效益的平衡。不同的销售渠道有不同的成本,企业需要通过成本效益分析,选择既能够降低成本又能够提高销售量的渠道。

五、推广策略

推广策略是产品营销策划方案中的重要环节。通过有效的推广策略,企业可以提高产品的知名度、吸引更多的消费者以及增加产品的销售量。

首先,企业可以通过广告宣传来进行产品推广。可以选择在电视、广播、外媒和社交媒体等多个渠道进行广告宣传。同时,企业还可以选择代言人或明星代言来增加产品的知名度。

其次,企业可以通过促销活动来吸引消费者。可以选择一些特定的节日或购物季进行促销活动,如折扣、满减和赠品等。通过促销活动,企业可以增加消费者的购买欲望,提高产品的销售量。

最后,企业还可以通过口碑营销来进行产品推广。可以通过社交媒体的传播、推荐和口碑评价来吸引更多的消费者。通过口碑营销,企业可以树立良好的品牌形象,增加产品的信任度。

六、总结

制定一个成功的产品营销策划方案对企业的发展至关重要。市场调研、目标定位、渠道选择和推广策略是产品营销策划方案中的关键环节。通过对市场的调研,企业可以了解到目标市场的需求和竞争对手的情况。在确定目标定位之后,企业可以根据差异化定位来开展产品推广工作。在选择渠道时,企业需要根据产品类型和消费者购买行为选择合适的销售渠道。最后,通过广告宣传、促销活动和口碑营销等推广策略,企业可以提高产品的知名度、吸引更多的消费者以及增加产品的销售量。

新产品营销方案(篇5)

活动背景

主办方:浙江工商职业技术学校

参展商:由各个班级为单位组成的小团队以及外来其他参展团队

参展目的:为我们的赞助商壹加壹电子商务有限公司的主推系列产品做市场推广以及寻找分销代理商,提高学生的营销推广能力,使学生了解线下市场的开拓

活动策划

赞助商提供的纸器时代产品属于日用创意家居,梦娜和浪莎都是做袜子为主的因此,我们团队将根据三者不同的品类进行分开展销。

一、根据三者的不同产品将纸器时代与梦娜、浪莎的产品进行分开展销

1.纸器时代的产品做为一个参展单位进行参展,因为纸器时代的产品比较有创意,也很创新,突出现在学生追求的个性,比较容易受学生的欢迎,当然不一定所有看了喜欢的学生都会买,毕竟学生还没有自己动手赚钱,还没有强大的购买力,因此我们可以做一个市场调研,以口头访问形式提问学生,打个比方问学生有定价10元、20元、30元的纸器时代低、中、高档次的产品,他们会做如何选择,等有了市场调研结果后再做市场推广,根据消费者的需求,主推消费者需要的产品,再做一些现在某些单品或某些系列产品做特价限量抢购活动,拉拢人气,现在年轻人都喜欢追捧,就像一个明星一样,很多人喜欢,自己也跟着大家一起喜欢…可能做活动的商品没赚多少钱,但是花钱赢得了市场,赢得了人气,让学生知道了纸器时代的产品,那么对于后期的学生市场推广是更加有效的

2.梦娜和浪莎的产品又是另外一种定位,因为两者皆为品牌产品,本身就已经有强大的品牌效应,可能很多人都知道这两个品牌,所以将他们另设一个展区,目的是为了给大家展现这两个品牌的形象(就像一个商场里面有adidaas、李宁、安踏以及其他各种品牌的运动服装,但是大家更多的会关注到adidas品牌,这个就是品牌效应),因此,在大部分人都知道这两个品牌的情况下,我们将对里面的系列产品进行推广,那么就要抓产品的卖点,比如说梦娜他是卖丝袜的,他的丝袜卖的很好,他的丝袜为什么卖的好,为什么消费者不买他们的而要买梦娜的,因为梦娜是专门生产袜子的,企业专业生产袜子将近10多年,将产品的卖点详细介绍给消费者,这样才能增加消费者对品牌的粘度,有利于梦娜系列所有商品的销售,赢得更大的市场

3.浪莎也是做袜子为主的一个品牌,但是为了和本次我们团队展销的产品发生冲突,我们将主推浪莎的保暖内衣,由于冬季慢慢来临,保暖内衣的需求将越来越大,可以做关联营销,不仅仅让学生觉得买套保暖内衣很需要,可以做一期感恩主题的推广活动,将保暖内衣不仅让学生买,而且让他们觉得应该给家人也买,可以做买一件打9折,买两件打8折的促销活动,这样做不仅可以增加销售量,而且可以将浪莎的产品推销给他们的家人,从而让更多的人了解浪莎,通过学生的一片孝心赢得更多人的口碑,也使我们达到了营销的目的

二、进行市场定位,主推学生市场,走性价比路线

三、诚聘校园代理

让学生们做校园代理,不仅仅给学生自主创业打通了货源的渠道而且给我们赢得了更大的市场,可以根据我们的产品,定制一套详细的校园分销计划,对一些有自主创业想法及能力的人进行支持(学生校园内部摆摊销售和学生在淘宝自己开店的人比较多,我们

团队认为校园代理这块市场前景比较大,能够打通这个渠道,将会有更多的市场)团队分工

策划运营:吴佳檬、金剑芳

销售咨询:章倩、杨沪宝

产品成列及展馆布置:龚谦、俞俊江

我们是一个团队,团队讲究的是配合,每一个成功推广离不开团队成员的配合!我相信我们团队是最棒的!

活动目的

本次活动的目的是为了帮助我们提升自己的组织策划能力,培养我们自主创业的精神,提高我们的语言沟通和动手操作能力!同时帮助我们的赞助商开拓更多的市场,在学生面前树立良好的品牌形象!达到学生全面能力提升以及企业产品得到良好推广的双赢好结局!

产品市场营销策划方案 篇10

一、市场分析:在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种,竞争异常激烈,目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销,但覆盖面不广,往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题,往往出现发送报纸或杂志不及时,或报纸积压的问题,没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。

二、推销对象分析:

推销对象 :西北工业大学20__级本科新生

对象总人数 :预计本科新生在3600人左右

对象需求分析:(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说,他们心中早已经有了自己的英语学习目标,考过英语四六级,然后像更高的目标奋斗。(2)在我校,由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试,对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料,因此这也是新东方英语推销的有利切入点。(3)现在英语四六级的试题改革,对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的,同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。

三、推销市场实地与人员:

(1)推销市场实地分析:西北工业大学地域广阔,宿舍分布较为集中。(2)推销人员:为了进行较好的市场宣传与推销,推销人员应遍布学校新生各个宿舍区,这样才能做到有利的宣传与推销,在第一时间抢占校内较多市场,同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便,推销人员应有一定的男女比例,通过这些建立有利的地理优势!(3)鉴于对市场实地的分析,估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销,至于后期发送杂志大概需要5人。

四、宣传与推销:

宣传主题:读新东方英语,做未来的主人!

推销宗旨:诚实守信,服务至上,让顾客满意!

前期准备:

(1) 人员招募:考虑到前期推销的艰难性,我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友,特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列,将招募的人员分为5个小团队,其中一个小团队为女生,并选择能力较强的人为队长。

(2)人员培训及经验交流:作为推销团队,就应该有团队精神,同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果,掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的,但积水成河,聚沙成塔,团结的力量是无穷无尽的,要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外,更要努力学习理论知识,多学习有关推销的技巧。

五、推销准备工作:

(1)提前两天到校,制定推销详细规划步骤。

(2)协调组织成员,鼓舞士气!

六、宣传推销阶段:

(1)定点宣传:新生入学阶段,在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。(2)宣传与推销:新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。

(3)抓住老乡会的时机,帮忙新生了解大学生活及英语学习,为新生对大学的诸多困惑进行解答,同时对英语的重要性和学习方法进行讲解,借助推销我们的报纸。

七、营销策略:重在抓住推销对象的心理。

(1)首先要给人一种亲切的感觉,自我介绍很重要,带上学生证是必须的,作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况,像交朋友一般。交谈时要面带微笑,拉近彼此间的距离,言语中透露大学英语学习的重要性:作为我校的大一新生,进校后会有一个英语分班考试,这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性,快班的同学的英语老师较好,有利于他们的英语成绩的提升,更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料,买了这份杂志可以为考试做些准备,找回英语的感觉,同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。

(2)推销时要带上一份样品,言谈应尽量言简意赅,切入推销主题时不能表现得太商业化,这会使得新生们显得反感。

(3)如果能顺利的推销出一份杂志,一定要开正规的订阅发票,最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式,如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式,主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功,同样要以学长或学姐的身份留下联系电话,一来可以留给新生回头机会,二来可以向他或她的室友进行宣传,为以后征订的人留下途径。

八、营销计划进行阶段

(1)每天从各队长处收集整理最新征订情况。

(2)每天开队长会,共同解决推销中遇到的问题。

(3)每天开组内会,鼓舞团队,齐心协力!

九、后期杂志的发送:

(1)基于前面对于市场实地的分析,后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员,对每期的杂志进行及时地发送,给新生以满意的服务和印象,同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。

(2)鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞,给新生客户造成了很不好的印象,有人甚至提出退款,所以后期的发送服务一定要及时、周到,据此建立读者反馈机制:根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员(一个发送员负责一个宿舍楼);另外发送员也要受到新生客户的监督,客户对杂志发送方面的问题,如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映,由校园主管处理解决,通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。

(3)为了避免错发、漏发等问题,需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总,每发一份杂志在表上做好相应记录,使发送工作有条不紊进行,避免出现问题而引起客户的不满!

十、售后调研

对每位订购客户进行问卷调查,提出杂志的优点和缺点,有利于报纸的改进和发展。

新产品营销方案(篇6)

当下微信的用户数已经突破4亿,各行业企业纷纷开展微信营销,酒店行业亦不例外。在酒店行业,布丁酒店和华住酒店的微信营销做得最为出色,且取得了不错的经济效益。 开展微信营销的好处如下:

(1)开拓市场宣传新渠道,塑造企业品牌形象;

(2)增强与关注客户群的互动,进一步发展潜在客户;

(3)及时推送酒店的各种促销、优惠信息,吸引客户预定。

因此,建议开通生活派酒店微信。

调查:华住酒店是各个分店注册账号,向关注酒店的粉丝发送电子优惠券。截至20xx年6月30日,华住拥有1216家酒店,客房总数达到132,557间,入住率为91.3%,会员超1100万。截止到20xx年2月15日,华住有52万微信粉丝,激活会员超过20万,平均每天有638间/夜预订,会员来源67%靠“附近的人”功能,门店扫码只占16.7%。微信会员占总会员数4.7%,微信预订占总预订量5.3‰。

布丁酒店是微信系统嵌入酒店html5页面,并接入布丁酒店后台,客人直接可以进行订房。微信在线订房功能,需有一定投资,做二次开发方可实现。目前,布丁酒店在全国30多个城市拥有超过230家门店,600多万会员。截止到20xx年5月10日,微信粉丝已达到54万人,新用户占61%,日均订单264个。另值得一提的是,26%的新增会员使用微信订房成功入住次数达到2次以上,微信用户订房高峰时间段为14:00—16:00。每天有上千条会员咨询。布丁只在周三和周五推送1条信息,以活动类与游戏类为主。

因此,第一阶段学习华住酒店,由各酒店开通微信公众账号。充分利用微信摇一摇、附近的人、漂流瓶、添加朋友等功能来发展会员。当粉丝关注各酒店微信后,微信运营人员要通过一对一的推送向新粉丝介绍酒店的优惠促销活动等,并不定期通过群发功能向粉丝们开展 更加直接的互动体验。当各分店粉丝超过500,可以申请认证,提高公信力。

第二阶段当生活派酒店达到一定规模,辐射全国时,可以学习布丁酒店,开通集团的微信公众账号,并申请官方认证。集团公众账号可以在微信现有功能基础上,做深度的二次开发,开通在线订房、微信支付等功能。

1、日常信息推送

微信内容以公司动态、促销信息、互动活动为主。

2、长期促销活动

20xx年12月1日——20xx年12月31日

生活派酒店公司旗下各门店

关注生活派酒店微信,即赠20元生活派酒店电子优惠券,通过生活派酒店官方直营销售渠道订房并成功入住,立可抵扣房费,消费结束即自动升级为生活派酒店派卡会员。

温馨提示:

1、 20元电子优惠券仅限生活派酒店官方直营销售渠道使用;

5、 优惠券仅限生活派酒店微信会员使用,不可转赠他人;

7、不能与特价房、百元房、团购房等优惠促销活动同时使用;

8、不兑换现金、不找零、复印无效、遗失不补;

9、优惠券使用房量有限,先订先得。

xxx酒店通过两大阶段实现招募粉丝到口碑分享、优化服务目标,占领了同类型酒店的营销先机。

第一阶段:资源整合,立体招募价值粉丝/会员

用喜达屋自有资源(酒店内宣传物料、官网、官方微博、百度搜索品牌专区等),以二维码作为导入口,吸引品牌兴趣粉丝;同时借助微信的周边功能覆盖酒店附近高价值用户,成为微信平台第一个同时运用“摇一摇”、“附近的的人“功能的企业。微信用户一旦与spg俱乐部微信账号建立好友关系,不仅可以收到最新活动信息、酒店优惠、在线预订等服务,还有机会抽奖赢得澳门免费酒店住宿以及参与“欢享之夜”预订酒店赢积分活动。

第二阶段:动静结合,智能维护

静:内容吸引,口碑分享。贴合spg会员尊贵身份和阶层品位,软性传递spg酒店和会员活动,让每一条传递信息做到具有价值性而不是打扰。让微信好友在获得利益信息的同时,不断增强对spg俱乐部以及喜达屋集团的品牌好感。为了更好的激发spg好友在微信分享, 前期招募期通过澳门免费酒店住宿大奖吸引,刺激和激发粉丝主动分享给自己手机及社交朋友。

动:真人客服。spg俱乐部官方微信实现与喜达屋强大的客服中心对接,率先实现真人化专业客户服务,让spg尊享服务始终伴用户身边。

智能:定制化技术开发,智慧管理数据

1、官方会员注册引导:开放官方微信接口,用户通过微信即可注册成为spg俱乐部会员,让潜在需求在第一时间实现转化。

2、关键词自动应答:基于微信公众帐号的自定义接口开发,实现关键词自动应答信息的菜单式管理设置,实现精准便捷的客服响应,优于现有公众帐号后台手动管理。

3、数据智能化管理:基于微信的消息接口开发,实现客人咨询提问批量导出、好友分组管理等多重数据管理技术,为品牌后续推广提供数据化支持。

从20xx年10月中旬开始,运营上线54天,增加微信号好友超20000人,访问酒店会员活动网站超过60000人,吸引新注册会员达5930人,用户微信咨询超过6000次,共达成1192份意向订单 。并且喜达屋酒店集团成为首家运用微信客服的国际酒店品牌,明显提升品牌忠诚度、喜好和体验度、参与度 。

新产品营销方案(篇7)

市场环境分析

近年来老年保健品市场空间巨大,随着生活水平的提高,人们的保健意识越来越强烈,预计参考数字

(据7月3日出版的《经济日报》所援引的资料,全球保健食品已占整个食品销售的5%,达上千亿美元,而且每年都以相当速度增长。美国目前的保健食品销售额达750亿美元,占食品销售额的1/3;日本近两年的保健品销售额为15000亿日元,年产保健品3000多种;欧洲的保健食品也有20x余种,销售额以每年17%的速度递增。我国自古就有药食同源的养生文化,用老百姓的话说,就是“药补不如食补”。作为一个亟须培育的行业,保健品市场的需求潜力之大实在诱人。优势:

1)为中药保健,现今消费者知道西药治标,中药治本,而对糖尿并心脑血管等终身顽疾的病症来说,中药才是灵药,例如:如果感冒了你决不会选择中药,因为没有必要,但是如果你的了很难治愈的病,无疑你会选择中药。

2)茶剂,得主要成分为茶中精华:茶多酚、茶多糖、茶儿茶素等。这些成分是消费者熟知的,对病症有疗效。茶,文化悠久,容易让消费者信赖,不会产生抵触心理。

3)茶作用历史久远,《神农本草》记载:“神农尝百草,日遇27毒,得茶而解之。”《本草拾遗》也有“诸药为各病之药,茶为万病之药”的论述。唐代陆希声诗云;“春醒酒病兼消喝,异取新芽旋摘煎。”可见唐代时已发现饮茶对糖尿病有疗助,但不能过浓与过量。

劣势:

1)价位偏高,作为消费者终身用药的选择价位偏高,每盒33元,20袋,6天半的量,一般消费者很难持续购买。

2)效果不明显,中药制剂,消费者服用后效果没有中药直接、快。

3)久病成医,糖尿并心脑血病患者,对自己的病以及各种药品都用一定的了解,很难说服。

4)御生堂生产,知名度、美誉度不高。

机会:

(1)市场空间巨大,很容易分得一杯羹。

(2)糖尿并心脑血病患者,容易相信新产品,高科技产品。治本中药。消费者分析

消费者不一定是产品的最终使用者,可以是孩子给父母,给家人,给朋友的礼品,消费者的内心世界各不相同,千奇百怪,购买行为也不一样,所以对消费者的.了解熟知显得非常重要,这也是产品各阶段进行市场调差的一方面原因。

1、消费者的消费行为与消费能力紧密相连,一个老年人对生命看得很重要,但是如果没有钱,他们不会去借钱买保健品的,因为毕竟不是必须的药品。

2、老年消费者比较理性,人生短短几十年,活了大半辈子了见过的市面很多阿,思想趋于理性化,尤其那种常年的病的老年人,他们可以称得上是半个医生,有时候比我们知道的都多。

3、感性与理性相结合,老年人的情感相对比较丰富,关心对于寂寞、退休、子女忙得老年人来说容易见效,可望得到别人的理解、尊重、关怀、信任。由于老年人的购买理性,所以理性诉求,产品优点、概念创新、机理通俗会得到厚爱。

4、环境因素,任何消费者对环境的影响都很大,如果有一个人用了你的保健品效果明显,他会带领更多的人关顾你的,如果效果不好会有由很多人连尝试的想法都会没有了。

例如:向呵护孩子一样关心老年人

尊重老干部就是尊重我党的历史;关心老干部就是关心我党的未来

5、家庭环境,老年人的家庭环境会直接影响老年人对保健产品的选择,其中包括子女对父母的影响、父母的工作经验、等。

6、消费者容易相信新产品,中老年糖尿并心脑血管病患者明明知道自己的病是终身病,但还是会存有一丝的希望,希望国家研制开发一种新药对自己的病有独特的疗效。

7、消费者的从众心理,不论什么产品、商品消费者都会有从众的心理。例如,如果在大街上看到一群人围在一起,我们中国人会毫不犹豫的参加到队伍当中,就这样人越来越多,产品也是一样,只要有一个人用者好,那么你的产品就不发愁了阿。

广告策略分析

广告策略,不稳定一直在实践中总结,但到现在为止也没有一条明晰的思路,也许这是战略本身的问题,战略的确定与明晰在营销过程当中十分的重要。下面我对广告策略进行简单的分析:

人群分析:30——55岁约占总人数55%这部分人有阅读报纸的习惯,可以通过报纸进行诉求。用报纸宣传广播吸引大家收听专家广播。

55岁以上的老年人约占45%这部翻出了一小部分知识分子看报纸以外,大部分收听广播的习惯,可以用广播进行告知。

广告诉求策略:

广告诉求,大部分以新闻式为主,其中参加情感诉求与理论俗求,增加了消费者的阅读的性以及科学性。报纸广告中能够明确的、平凡、简单的说出产品的机理、性能、用法以及效果。

但是消费者的咨询量,电话购货量始终不能够突破一个新的阶层,原因何在呢

我本人认为最大的原因就是“信任”问题,久病成医的消费者对产品存在顾虑,很难相信广告中描述的内容。我们面前最大的问题是解决诚信,要从事实的基础之上进行升华,不要写的太过分,要真实、淳朴。

广告表现策略:

广告表现中的日本相扑、乌蒙山长寿村表现自如,反复炒作,概念“洗血专家”清晰,美中不足的是概念老化,不新鲜。长久炒作感觉不到是新东西,缺乏好奇感。

广告的表现手法单一,新闻、故事、科学权威、热销……

近期的广告的表现一直以新闻式,稿件中小篇幅的活动(一直没有停过)。

1、在我看来活动时间过长,就不会被称为活动,消费者会感觉不新鲜,老套,好奇心消失这也是销售不好的原因之一。

2、稿件中插入新奇元素,诱惑元素,免费试喝15天应及时更换。

3、变换形式,相扑与长寿村的形式,我的二者结合说明两点:其一就是,所用的稿件必须抓住消费者的眼球,开篇故事新闻。增加阅读量。其二,把原本炒作了一个多月的,不相干的两样东西相结合起来,感觉挺真实。

新产品营销方案(篇8)

1、目的

通过本方案,明确营销公司的业务承包实体地位,赋予其相应的管理职责权限;同时规定年度业务目标及其考核结算办法。

2、适用范围

企业各相关部门据此为营销公司提供业务承包的良好环境条件;财务部据此为营销公司建立专账,并进行单列核算与会计监督;企业按本方案对营销公司进行工作指导、业务考核和承包结帐。

3、管理职责和权限

3.1、管理职责

营销公司作为湖北博盈投资股份有限公司的所属部门,对企业汽配产品的营销业务实行承包经营,从售前的市场开发、售中的发运调度,到售后的货款回收和三包服务负完全责任。

3.1.1、把握政策机遇和行业动态,根据企业生产能力和经营目标,最大限度地争取市场份额。

3.1.2、搞好产品发运调度,按合同保证安全正点交付。

3.1.3、制定科学合理的薪酬方案,充分激发营销业务人员的聪明才智,确保年度经营目标顺利实现。

3.1.4、建立健全售后服务体系,及时处理客户投诉,努力维护博盈品牌形象。

3.1.5、根据市场情况,负责地提出产品开发和持续改进建议。

3.1.6、负责应收帐款的管理和回收工作,呆滞欠款按规定移交法律事务部组织清收。

3.1.7、认真做好市场信息的搜集、处理工作,逐旬编发《市场旬报》,逐月编发《市场分析报告》,逐月编制《三包服务报表》,提交企业经理层及各相关部门参考。

3.1.8、维护和完善产品可追溯系统,组织对供应商的质量索赔认定,督促本企业制造、检验环节的质量责任追溯处罚。

3.2、管理权限

作为业务承包实体,营销公司具有相对独立的人事调配权、薪酬分配权、自主调控权和应急处置权等。

3.2.1、有权决定业务员的聘用、区域定位和职务升迁,操作程序可参照企业相关制度,聘任决定须报企业人力资源部备案。

3.2.2、有权制定承包体内部二次分配方案和包干费用内控办法,经企业审定后实施。

3.2.3、有权组织相关部门对销售合同、特殊订单进行评审,编制要货计划。

3.2.4、有权合理组织产品的发送运输工作。

3.2.5、有权受理客户投诉,组织三包件的确认、责任的分解和损失的落实。

3.2.6、有权组织三包退回产品的返修、加工和回收再利用,并报请企业财务部认定其有效价值。

3.2.7、有权汇同企业质量部认定对供应商索赔额度,以及企业内部制造、检验环节的质量追溯处罚。

3.2.8、有权提出产品开发、持续改进及价格策略等合理化建议。

3.2.9、有权组织企业产品推广展示、品牌形象宣传及市场公关活动。

3.2.10、在不违背企业根本利益的前提下,享有营销业务管理全过程的自主调控权和应急处置权。

4、年度目标和考核指标

4.1、年度目标

200X年度汽配产品销售收入目标任务为2亿元,其中桥总成销售收入 万元,精品齿轮及其它零部件销售收入 万元。

4.2、考核指标

4.2.1、销售收入全年目标任务2亿元,分解到月(单位:万元见下表)每月同时考核当月任务完成情况和累计任务完成率。

4.2.2、销售回款率全年综合指标为96%,按上月止累计销售回款率调节当月分配系数。

5、结算及奖惩办法

5.1、提成比率基数 营销费用及三包净损提成总比率为3.2%(含销售费1.4%、三包净损1.8%)由营销公司自主调控。

5.2、月结算额度(万元)

当月总提成=当月销售收入*3.2%*P(Q+0.04)

P:当月止累计任务完成率

Q:上月止累计销售回款率

5.3、年总决算(万元)

全年总提成=3.2%N(Q+0.04)+0.3% (N-20xx)

N:全年销售总收入

Q:全年销售回款率

6、提成费用开支范围

6.1、员工薪酬 控制在总提成的18%左右,包括营销公司全体成员的基本工资、岗位工资和绩效工资等。

6.2、办公经费 控制在总提成的4%左右,含通讯费用、宣传资料及办公用品开支等。

6.3、差旅费 控制在总提成的12%左右,含营销公司认可的业务员差旅费及办事处房租开支等。

6.4、三包服务费 控制在总提成的50%左右,包括调件材料费、三包物质发运费和三包理赔开支等。

6.5、业务招待及公关费用 控制在总提成的10%左右。

6.6、市场开发费 根据需要和可能酌情处理。

7、三包收入

三包收入包括对供应商索赔收入、对外理赔后退回物质的有效价值和企业内部追溯处罚收入。按程序核定后冲减三包服务损失。

7.1、营销公司每月提交对外索赔明细汇总表,经财务部核实后认定为三包收入。

7.2、三包仓库对退回物质积极组织返修分流,每月提交出库明细及回用价值表,扣除制造部维修改制成本费用,经财务部认定为三包收入。

7.3、企业内部人为质量事故造成的三包损失,由营销公司敦促质量部进行追溯处罚,并视同为三包收入。

8、特别约定

8.1、营销公司应注重业务员素质教育和培养,坚持诚信为本,依法经营。

8.2、营销公司不得私设账户,截留货款,不得妨碍和逃避企业的财务监督。

8.3、企业各部门应牢固树立以市场为导向、视客户为上帝的经营思想,尽力为营销公司的业务承包创造良好条件。

8.4、经评审认定的订单,确属制造原因影响交付的,由责任部门承担5-10%的违约金。

9、相关标准

9.1 、Q/BQ.G0001-04 部门工作职责和权限

9.2、营销公司薪酬分配及费用管理细则

10、记录文件

10.1、营销公司销售指标考核评估表

10.2、三包报务对外索赔明细汇总表

10.3、市场旬报

10.4、市场分析报告

10.5、三包服务开支报表

附加说明

本方案由人力资源部负责起草

本方案经企业负责人和承包体负责人审签后实施

新产品营销方案(篇9)

标题:一款革命性的智能手表的营销方案

引言:

随着科技的迅猛发展,人们对智能设备的需求与日俱增。作为一家全球领先的科技公司,我们决定推出一款革命性的智能手表,以满足人们对于智能生活的追求。为了确保这款产品能够迅速占领市场并取得成功,我们精心设计了一套全面的营销方案。

一、市场分析与目标定位

通过市场调研,我们发现以下几个关键点:(1)智能手表市场快速增长且潜力巨大;(2)消费者对于功能多样化、设计时尚的产品有较高需求;(3)年轻人群体对于智能手表的接受度较高。

基于以上市场分析,我们将目标定位为年轻一代中挑剔的科技消费者,追求时尚和个性化的族群。

二、产品特点与竞争优势

我们的智能手表具有以下特点:(1)高度智能化,具备智能助手、健康管理、智能支付等功能;(2)精致的设计,支持可自定义表带和表盘的替换,以满足不同用户的个性化需求;(3)丰富的应用生态系统,与各类手机应用无缝对接。

在面对竞争对手时,我们的竞争优势主要体现在技术领先、设计时尚、定制化程度高等方面。这些优势将帮助我们在市场中站稳脚跟,吸引消费者的目光。

三、品牌推广与传播

1. 市场宣传活动

我们将运用多种媒体渠道来推广我们的产品,包括电视广告、网络营销、杂志广告等。为了吸引受众的目光,我们精心制作宣传片,突出产品的独特性和智能化特点,并通过明星代言人传递时尚和个性化的信息。

2. 社交媒体与内容营销

我们将积极运用社交媒体平台,如微博、微信、Ins等来建立品牌形象和推广产品。我们将发布有趣的内容,如故事、小贴士等,吸引用户并增加关注度。此外,与时尚、科技类自媒体合作,通过软文、合作推广等方式,将我们的产品推送给更多潜在用户。

3. 线下活动与体验店

我们计划在主要城市建立多个体验店,在这些店铺中,用户可以亲身体验我们的产品,更好地了解其独特功能。开展线下活动,如产品发布会、研讨会等,邀请行业专家、消费者代表等参与,提升产品的知名度与认可度。

四、价格策略与销售渠道

鉴于我们的产品属于高端智能手表,我们将采取高价策略。同时,针对目标用户,我们还将增加多种购买方式,如分期付款、订阅计划等,以满足消费者的不同需求。在销售渠道方面,我们将在官方网站、线下实体店、知名电商平台等多个渠道同时销售,以扩大产品的覆盖面。

五、售后服务与用户反馈

为了提供优质的用户体验,我们将建立完善的售后服务体系,包括在线咨询、产品维修、定期维护等。同时,我们鼓励用户提供产品反馈,以便不断改进我们的产品。

结语:

通过以上全面的营销方案,我们相信我们的智能手表将能够迅速占领市场,并成为消费者心目中的首选品牌。我们的产品将以其智能化、时尚化、个性化的特点,满足年轻一代对于智能生活的追求。通过建立强大的品牌形象和销售网络,我们相信我们能够取得巨大的市场成功。

新产品营销方案(篇10)

一、市场背景

(一)三星品牌介绍

当诺基亚、三星、摩托罗拉、联想等品牌在高端市场呼风唤雨,拥有高度的品牌认知度和大批忠实的消费群的同时,也全面占领了我国手机一线市场,而其中,作为影响力之一的三星品牌,更是以“秉承科技,让生活更美好”,个性化的产品和完美的品质赢得了大批的消费者。

(二)节日背景

在全球金融危机下,国际品牌手机相继收到严重打击,在我国,一直高度重视高科技的发展,国家投资千万亿,实行积极的消费政策,大大刺激国内经济发展,在这一情形下,又逢“五一”劳动节,而劳动节作为国际节日,黄金假日消费的历练已深植入到广大民众之中,当然,逛街购物在此时也成为了人们的首选。

二、活动目标

借助此次营销活动,提高三星手机专柜的销售额,挖掘潜在客户,提高市场份额,并使三星品牌价值深入人心,让人们更深刻认识到三星使命,以及三星个性化的产品和完美的品质,提高三星的顾客忠诚度。

同时,模糊人们对三星手机实用价值的观念,把三星塑造为跟手机市场其他高端品牌一样的高贵、时尚、典雅品牌。

三、活动主题

“三星,你我同行”

四、活动时间

____年5月1日-------3日7:30-----17:30

五、活动理念

(一)出位创意、烘托节日气氛

节日是动感的日子,欢乐的日子,捕捉人们的节日消费心理,寓动于乐,寓乐于销,制造热点,最终实现节日营销,针对劳动节,塑造劳动节活动主题,三星宜昌特举办了三星大放送,除此,要在专柜营造节日气氛,把最多的顾客吸引到自己的柜台前,营造现场气氛,实现节日销售目的`。

(二)差异促销,激发售卖潜力

节日营销主角就是“价格战”、广告战、促销战均是围绕价格战展开能否搞好价格战是一门很深的学问,许多商家僵化地认为节日营销的小费用方法,诸如“全场特价”,“买几送几”的煽情广告已司空见惯,千篇一律,对消费者的影响效果不大。

六、营销办法

(一)折价促销

对于普通消费者来说,牛年劳动节购物季节最诱惑人的还是满街的“OhSale”(大减价)招聘。降价打折是全世界零售商劳动节期间的共同法宝。

(二)限量销售、争相抢购

利用消费者节日期间的消费心理,限量销售是一种提高销量的有效方法。限量销售只让一部分销费者得到实惠,因此常能形成争相抢购的销售局面。

(三)购买、创造高潮

将节日促销活动分出层次,购买的方法是把促销活动推向高潮的有力之举。由于时间所限,促使许多犹豫不决的人下决心购买。当然要想销售形势火爆,必须和其他优惠措施相结合才能更有效。

(四)赠送牵制、销量倍增

利用节日吸引消费者,活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务,消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费,直到满足活动设定条件,这种方法常让人有欲罢不能之感,就像使用长线钓鱼一样,一步步地钓消费者胃口。

七、损益分析

(一)成本方面

由于三星是一线国际品牌,在促销上基本采用贵族与平民式的促销。在促销活动中,不管如何打折都让消费群明显感到是占了品牌的便宜,不会影响该品牌的实际收益,而且成本本来就不高,所以利润大于成本。

(三)人流量方面

由于生活越来越好,人们也开始普通假日消费,店家的劳动节氛围也开始浓烈起来,出处都打着劳动节狂欢的口号,当然节假日便不会在家呆着,便会想乘着促销的时机去看看有没有什么便宜的东西可买,感受一下“劳动节”的快乐。所以在节日期间人流量一定会很大。同时也会受到周围环境的影响,大家都在疯狂地采购时,自己也不甘示弱,只要人多就会提高销售额。

但也存在着一定风险,如期间天气状况不好,会影响着人们的出行,那样直接影响着销售量。也可能因出行人流过大,导致交通的不便,使消费者没有足够的时间去享受购物。因此,我们应该根据实际情况,随时调整方案。

新产品营销方案(篇11)

网络营销,作为电子商务的第一步,是信息时代企业营销的重要手段,甚至主要手段。当前,随着网络应用环境的快速成熟,网络营销已引起企业界广泛注意,并已开始实际应用。作为年轻的技术型企业,本公司有条件且有必要进行积极的尝试,使公司的营销工作步入全新的轨道,确保公司继续跳跃式高速发展。

以下是我对公司开展网络营销工作的一点设想:

一、 网络营销实施环境初步评估

我们在讨论是否实行及如何实行网络营销之前,必须对目前基本现状有一个清醒的认识,这是我们工作的前提。

1、公司实行网上营销有一定优势,主要体现在:

(1)公司产品为高技术产品。

(2)潜在用户主要为技术人员,其网络应用程度较高。

(3)产品销售范围广,国内市场乃至国际市场。

(4)同行业网络营销运用仍处初期,较强的网上竞争对手还未出现。

(5)本公司员工计算机及网络应用已具备良好水平。

另外,开展网络客户服务也有相当优势,理由:

(1)客户服务对公司至关重要,但服务地域广,任务重,成本高。

(2)客户服务属技术指导性质,如充分沟通可远距离完成。

2、 目前可能存在的不足:

(1)对网络营销认识程度还较低。未进行深入系统的研究,其应用对本公司及所在行业发展可能带来的影响还缺乏评估。

(2)尚未形成明确的网络营销工作思路,没有专业部门或专职经理负责整体实施。

(3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及信息含量、网站功能、网站推广等方面有所不足,尚未发挥其应有的作用。

(4)现有的网站管理模式尚不完善,难以适应开展网络营销的要求。如:网站维护、更新方式,ISP提供的服务等等。

(5)现行的网上反馈信息管理是否高效应重新评估

3、结论:

1、 初步认为网络营销在公司具备可行性,有着良好的发展前景,运用得当可能为公司带来重大贡献,存在由此引发公司经营方式重大变革的可能。

2、本公司网络运用水平虽强于一般企业或同行,但领先程度有限,网络营销还处于准备阶段,还未正式起步。

保持清醒认识将有利于我们明确目标,改进不足,制定措施,快速推进。

二、公司网络营销战略拟定

1、制定网络营销战略需考虑的因素:

我们应该确立怎样的发展战略,以什么态度,以怎样的方式与速度推进其发展,需从下列因素考虑:

(1)从公司长远发展战略考虑

网络营销的采用,是在新的市场条件下发生的,说明企业内部与外部条件正在发生变化,能否适应这样的变化,尽可能迅速地制定对策,运用新的思维新的工具开展工作,这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。

社会信息化、企业信息化、商务电子化,这已是公认的趋势,而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用,由于其相对电子商务而言更易实行,更快见效,所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段,同时也是企业进入网络信息时代,开展电子商务的必要的积累与准备,其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。

应当说,网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题,可供选择的只是如何去更好地适应,以怎样的态度与方式去适应。我认为快适应可赢得更多的空间,对公司有利。

本公司是一个技术型公司,公司核心价值在技术,时刻保持技术优势是发展的关键。但应看到,只有有效解决营销与客户服务,公司才可能有更多的精力与资源用于技术开发。

另外,从公司目前情况看,我们可否推断:当前影响公司更快发展的,其最主要障碍,是营销问题,正是此问题难以有效突破,成为了发展的瓶颈。传统办法成本高,效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必然的选择。

(2)从公司竞争优势的获取考虑

我们的企业面临着激烈的竞争,市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位,有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下,我们可以采取的方式极为有限,因为大家都在这么做,我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。

行业也是如此,本公司能在国内市场脱颖而出关键在技术,但既使在国内我们的技术优势也是有限的,更不必说与WTO后即将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了一定基础,但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜,我们的市场分额还太小,还只是是个后起之秀,还未成为行业内强手。支撑我们继续赶超的仅*技术优势是不够的,必须在营销上突破。传统的方法成本高、难度大,难以胜任。

网络营销手段的出现为我们提供了一种可能。作为后发企业,我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索,发扬我们的长处另辟新径,是我们赢得竞争优势的最佳选择。早一步运用新工具,就可能赢取全新的竞争局面。

(3)从公司营销工作的特点考虑

网络营销作为新的手段,其本身具有传统方式无可比拟的先进性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离,实现每周7天,每天24小时工作,运用数据库等工具可实现一对一直复营销,实现与客户充分的交互与沟通,网络营销几乎可以完成除交货及付款外的所有工作(将来与电子商务衔接后此两点也可网上实现)。

本公司营销工作的特点:

A、产品特点:复杂程度高、标准化程度高;

B、服务特点:主要是技术支持,需求高,成本高,指导性质;

C、市场特点:点多面广,计算机网络应用程度高;

D、销售特点:以直销为主,面向技术人员开展销售;

网络营销可能产生的影响:

A、全面展示产品:可以尽可能详尽、全面地网上展示,有利于顾客了解产品,降低了人员说服的成本;

B、市场拓展:市场范围大幅扩大,向国内外所有潜在客户展开营销;

C、促进销售:开展独立或配合营销活动促进销售;

D、降低费用:减少中间环节,降低销售成本,有逐步取消人员推销的可能;

E、提高技术支持与服务水平:大幅提高服务能力及水平,通过在线自动应答及线上咨询,在全面提高服务能力的同时大幅降低费用;

F、其他:对网络的有效运用还可改变公司生产组织方式,提前实现个性化生产,利用网络提高生产外协能力,构建虚拟工厂,低成本提高生产能力;网络应用对采购方式、技术开发方式等也能产生影响。

2、本公司网络营销战略初定:

(1)充分认识网络营销作为新的战略经营手段的重要性,承认其具有的巨大效能,决心发展本公司对应策略,制定计划,积极推进,促其充分发展。

(2)适当平衡快速发展与公司承受力的关系,在可能的范围内适度超前发展。

(3)结合公司现状,将本公司网络营销目标初步确立为:

借助网络交互平台及网络通信工具,以直复营销、整合营销、软营销理论为指导展开营销操作,以达到拓展市场,提高品牌知名度,降低营销费用,促进销售之目的。同时积极探索网上客户服务,巩固既有市场,提高品牌美誉度。

3、公司的网络营销管理模型可描述为(网络营销的运作机理):

推广品牌及产品==》吸引潜在用户==》开展直复营销==》促成购买

客户服务==》顾客忠诚==》增加销售

三、网络营销战略的实施:

制定了良好的发展战略,接下来就需要有可行的推进计划保证其实施,我们可按下列步骤操作执行:

1.确定负责部门、人员、职能及营销预算

网络营销属营销工作,一般由营销部门负责,在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组,成员由网络营销人员和网络技术人员组成,即使是工作初期考虑精简,也应保证有专人负责,工作初期调查、规划、协调、组织,任务繁重,兼职很难保证工作的完成。

专职网络营销人员职责应包括:

(1)综合公司各部门意见,制定网站构建计划,并领导实施网站建设。

(2)网站日常维护、监督及管理。

(3)网站推广计划的制定与实施。

(4)网上反馈信息管理。

(5)独立开展网上营销活动。

(6)对公司其他部门实施网上营销支持。

(7)网上信息资源收集及管理,对公司网络资源应用提供指导。

在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约,但我们仍需对可能的投入有所估计,我们的营销预算可能来自于:

(1)人员工资

(2)硬件费用:如计算机添置

(3)软件费用:如空间租用、网页制作、WEB程序开发、数据库开发

(4)其他:如上网费、网络广告费等

2.综合各部门意见,构建网站交互平台

公司网站作为网络营销的主要载体,其自身的好坏直接影响网络营销的水平,同时网站也并非仅为营销功能,还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能,只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

构建网站应注意网站应有如下功能:

(1)信息丰富:信息量太低是目前公司网站的通病;

(2)美观与实用适度统一:以实用为主,兼顾视觉效果;

(3)功能强大:只有具备相应的功能,才能满足公司各部门要求。

(4)网站人性化:以客户角度出发而非以本企业为中心

(5)交互功能:力求增加访问者参与机会,实现在线交互。

可以看出,本公司现有的网站在以上方面均有不足,需要逐步改进(方案另附)。

3.制定网站推广方案并实施

具备了一个好的网站平台,接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

制定网站推广计划应考虑的因素有:

(1)本公司产品的潜在用户范围;

(2)分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点,他们的上网习惯如何;

(3)我们应该主要向谁做推广;

(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;

(5)是否需借助传统媒体,如何借助;

(6)我们竞争对手的推广手段如何;

(7)如何保持较低的宣传成本。

我们可以借助的手段:

(1)搜索引擎登录;

(2)网站间交换连接;

(3)建立邮件列表,运用邮件推广;

(4)通过网上论坛、BBS进行宣传;

(5)通过新闻组进行宣传;

(6)在公司名片等对外资料中标明网址;

(7)在公司所有对外广告中添加网址宣传;

(8)借助传统媒体进行适当宣传。

注:有关网站推广的计划另行制定。

4.网络营销效果评估及改进

网站推广之后我们的工作完成了一个阶段,我们将获得较多的网上反馈,借此我们应进行网络营销效果的初步评估,以使工作迈上一个新的台阶。

评估内容包括:

(1)公司网站建设是否成功,有哪些不足;

(2)网站推广是否有效;

(3)网上客户参与度如何?分析原因;

(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何;

(5)公司对网上反馈信息的处理是否积极有效;

(6)公司各部门对网络营销的配合是否高效。

评估指标主要有:

网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。

5.全面网络营销实施

在此阶段我们将展开全面的有计划网上营销。如开展面向潜在客户的市场调查、资料收集、面向用户单位的网上公关、面向现有用户的网上使用咨询、客户服务、面向同行的竞争资料收集及监控、面向开发人员的技术交流、面向经销商的调查及管理等等。我们将充分利用现有条件开展可行的营销活动。

6.使网络营销与公司管理融为一体

网络营销的有效运用,将可对公司其他部门的运行产生积极影响,同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索,它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用:

促进公司内部信息化建设,加快企业电子商务准备,完善公司管理信息系统,提高公司管理的质量与效率,提高员工素质,培养电子商务人才。

这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等,推动公司进行经营方式的战略性转型。

总之,网络营销的开展是一项艰巨而又复杂的工作,绝非建网站收Mail如此简单。好的效果需要扎实的工作积累,不可一蹴而就。同时我们也完全有理由相信,本公司网络营销的运作前景良好,只要我们有信心、有决心,就一定能够获得成功。

网络产品营销方案范文3

一.官方活动力度:

据天猫内部相关人士透露,天猫将于今年4月份对其于20xx年1月11日启用的商城新品牌(原淘宝商城)天猫新风尚,进行天猫更名以来最大规模的线上及线下推广。此次天猫推广活动的主题是:天猫新风尚,风格有你创。线上推广时间为4月16号-4月25号,涵盖了国内各大主要的门户网站、视频网站、垂直社交网站、各大知名社区等。线下推广主要分两个主要部分:一是4月16号-30号将会在北京、上海、杭州、成都、广州的地铁及候车厅进行密集的广告投放;二是4月16号-0号也是本次天猫新风尚品牌推广的重中之重,主要是中央电视台、湖南卫视等各省市电视台的黄金时间的高强度密集曝光。

更有文件表示:这是淘宝商城20xx年更名以来的第一次大的促销及天猫新品牌的宣传活动,并且这次活动的宣传&促销力度将远超去年的双11加双12的总和。

二.活动意义:

紧跟天猫脚步,合理利用活动期间官方引来的大量流量加上本店铺前期利用自己的方式引流,促成活动期间订单,预计效果不详,后期可总结经验与不足,方便下一次做大型活动,逐步完善。

二.活动方案:

1.店铺名称:尚艺家居专营店

2.店铺地址:

3.活动上线时间:4月16日----4月25日(16—22是预热,23—25正式)

4.活动促销文本(活动叠加的层层模式):

⑴.收藏“单品”,23日18:00开始,前三位免单

⑵.参加免单没成功的赠送俩次抽奖机会,奖品为价值。。元的花瓶一个

⑶.满300减60,上不封顶。

活动说明:双重幸运,惊喜不断,掌柜发话了“偶系真心要送哦!!”

参与免单的买家必须收藏该宝贝,在拍下并付款的买家中前三位即可享受免单,免单买家只需支付10元首重运费,没有抢到免单的买家也不要灰心,我们会赠送俩次抽奖的机会,在页面中完成抽奖即可,中奖者将产生于当天的买家中,双重幸运,双重惊喜,同时满300减60,上不封顶哦!

5.店内装修:

⑴.前期推广前店内打上活动预告的文案图片,文案内容+即将开始+点击收藏店铺等吸引内容。(4月8号前做好)

⑵.活动期间,首页顶通挂活动banner,连接到特价分类页面(单品库存仅限一个),分类页面广告语:“本店承诺:全网唯一,抢到即赚到。”等类似内容的广告语。

6.推广(4月5号到15号)——重点

(推广的时候可更为系统和广泛,需要推广人员可根据自己的推广经验达到最好的推广效果。定一个详细的推广方案,可作为活动后期经验总结的参考。

推广内容参考:

⑴.老客户维护:客服用自己的方式通知到已经买过我们产品的老客户。

⑵.站内站外同时推广:

重点推:活动促销

⑴.收藏“单品”,23日18:00开始,前三位免单

⑵.参加免单没成功的赠送俩次抽奖机会,奖品为价值。。元的花瓶一个

⑶.满300减60

活动说明:双重幸运,惊喜不断,掌柜发话了“偶系真心要送哦!!”

参与免单的买家必须收藏该宝贝,在拍下并付款的买家中前三位即可享受免单,免单买家只需支付10元首重运费,没有抢到免单的买家也不要灰心,我们会赠送俩次抽奖的机会,在页面中完成抽奖即可,中奖者将产生于当天的买家中,双重幸运,双重惊喜,同时满300减60,上不封顶哦!

推广地址:淘宝论坛,淘宝帮派,百度,天涯,豆瓣,蘑菇街,微博,博客,大众点评网,等等等等,能插入链接的为最佳。

可选择有针对性的网站进行推广:天气逐渐转暖,准备结婚,装修房屋的人应该会很多,选择一些家具网站和婚庆网站等这类对象经常上的网站,宣传活动的同时宣传店铺。

宣传推广用语:

“双重惊喜,免费赠送,不容错过!!

免单+抽奖,双重好礼,看到此消息,即为您是幸运的,小店新开张,流量不多,别再担心那么多人,怎么可能会是我啊,您看见了,您知晓了,您就是幸运的,也许您就是中奖的那个人哦,因为知晓少,所以机会多,如果您此刻正好想买一个花瓶装饰您的温馨家,那么更应该抓住这次机会,也许被幸运免单的就是您,也许中奖的那个就是您,即使都没中,您得到了一个限时折扣的美丽花瓶,您也是值得的。”

新产品营销方案(篇12)

1、营销策划的目的。

2、企业背景状况分析。

3、营销环境分析。

①当前市场状况及市场前景分析:

A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

B、市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。

C、消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

②对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

4、市场机会与问题分析

营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。

①针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题,表现为多方面:

企业知名度不高,形象不佳影响产品销售;产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。

产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣,产品价格定位不当;销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻;促销方式不务,消费者不了解企业产品;服务质量太差,令消费者不满。

售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。

5、营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为x万件,预计毛利x万元,市场占有率实现xx。

6、营销战略(具体行销方案)

①营销宗旨,一般企业可以注重这样几方面:

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略;以产品主要消费群体为产品的营销重点;建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。

②产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。

产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。

产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

产品品牌。要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识。

产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

③价格策略。这里只强调几个普遍性原则:

拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性;给予适当数量折扣,鼓励多购;以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

⑤广告宣传。

A、原则:服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象;长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传。广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。

B、实施步骤可按以下方式进行:策划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征代理商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动,接触消费者;积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

⑥具体行动方案。

根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。

7、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借经验,具体分析制定。

8、方案调整。

这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

产品的方案


如果事先缺乏周密的准备,机遇也会毫无用处,当我们想高效率的开启工作时。我们在项目开始之前应该有一份完整的方案,方案的制定可以锻炼我们的工作安排能力和管理能力。“产品的方案”这篇文章幼儿教师教育网认为值得一读现向您推荐,这篇文章的主题非常多样化因此您一定能在其中找到所需的信息!

产品的方案【篇1】

一、概述

现代城市运行已经成为一个结构复杂、瞬时万变的巨大系统。面对天灾人祸、突发事件、重大隐患等诸多问题,若没有一套健全、稳定、动态的应急调度管理体系,就远远不能适应城市发展的需要,使领导和有关部门感到突如其来、措手不及。为了解决这些频繁发生而又长期困扰市府的问题,增强城市管理的自觉性、主动性、预见性、科学性,就必须利用高新技术建立应急调度指挥系统,以便及时准确传送信息,监测城市运行状况,进行应急指挥,尽快排除警情,保持城市的稳定、协调和可持续发展。

应急指挥系统是指政府及其他公共机构在突发事件的事前预防、事发应对、事中处置和善后管理过程中,通过建立必要的应对机制,采取一系列必要措施,保障公众生命财产安全;促进社会和谐健康发展的有关活动。

二、系统功能

根据突发公共事件突发性、区域性、持续性等特点,以及应急组织指挥机构及其职责、工作流程、应急响应、处置步骤、处置方案等应急业务的集成,应急指挥系统基础硬件平台建设主要包括以下几个方面,系统概述如下:

1、显示系统

2、应急通讯系统

应急通信系统包括有线通信系统和无线通信系统,承载语音、视频、数据等信息。主要系统为有线电话调度系统、数字录音系统、多路传真系统、无线调度系统、短波通信系统、卫星通信系统等。

3、图像接入系统

充分利用已有资源,避免重复建设,将现有的市内各区县及下属单位应急平台、事发现场移动应急平台采集的视频图像资源进行整合,使整合后的图像资源可为应急指挥平台共享,成为应急指挥系统信息采集的重要组成部分,汇聚接入下属各应急指挥单位已有的图像资源,做到实时监视。

产品的方案【篇2】

篇一:饮品品尝活动方案

我知夏日味

-----夏日咖啡品尝活动

主题:我知道夏日咖啡品尝的滋味

活动时间:20xx年5月x日

活动地点:

活动对象:开卡顾客,可带亲友参加,约10-15人

活动目的:

通过这次品酒活动,咖啡店的气氛将被激活。一方面整合现有重点客户,另一方面采取以旧带新的方式扩大客户。同时,给顾客传递“专业化的咖啡,多元化的产品,全方位的服务”这一理念,加大咖啡店的产品经营种类,最终加强与顾客之间的沟通,增加咖啡店的销售业绩。

活动思路:

次活动针对在商店中开卡的客户。 邀请顾客以品尝会的形式参加活动,品尝两种夏季咖啡饮料,感受夏日的气息。然后,以diy饮料的形式,气氛活跃、互动,情绪由顾客书写并保存以备记录展示。最后,结合五一**活动,向客户介绍我们近期的相关活动。

从而达到品牌宣传、加强沟通、扩大业务的目的。活动过程:

7: 迎宾、领座、端茶、接待客人

8:00活动开始,主持人开场白---欢迎---介绍活动流程---引出下一环节8:10夏日饮品品尝,步骤是:介绍---品尝---互动

1.介绍了香草冰咖啡的起源,成分和功能

2.现场制作演示、解说;

2.然后请来宾细细品尝;

三。制作和品尝欧莱咖啡,步骤如下:;

4最后,主人与客人互动,交流饮料的感受和体验。

8:40夏日饮品diy,

1.主办单位将事故发生前准备的各种饮料制成材料;

2.邀请2名来宾进行饮品diy制作,咖啡师从旁指引;

3.饮品出品后请各位来宾品评,主持人评价(扬长避短);

4请客人填写情绪记录卡,并留作展示或留念。

9:10自由交际,产品**推广环节(与五一**活动结合,告知客户五月**

优惠,简要介绍公司的近期活动)

9: 30场活动正式结束,整理场地

准备工作:

1、 材料:1。香草冰咖啡和欧莱咖啡的制作原料

2.宣传x架一张

3.饮品diy器具与材料

4.心情记录卡20张

二、前期工作:

1预约邀请函,以**形式邀请约10位开卡客户(可带1-2位亲友)

产品的方案【篇3】

保险产品方案是指保险公司为满足不同客户需求而制定的一种保险方案。专业人士在制定保险产品方案时需要综合考虑客户的风险承受能力、保险需求、市场趋势等因素,以确保产品能够提供充分的保障和合理的回报。本文将详细介绍保险产品方案的要素和制定过程。

一、保险产品方案的要素

1. 保险类型:根据不同的保险需求,保险产品可以分为人寿保险、财产保险、意外伤害保险等。每种保险类型都有其特定的风险覆盖范围和保险金额。

2. 保险期限:保险产品方案需要确定保险期限,即保险合同的有效期。保险期限的长短可以根据客户的需求和保险风险的持续时间来确定。

3. 保险责任:保险产品方案需明确保险公司对被保险人承担的保险责任范围和限额。这包括保险金的给付条件、保险金的计算方法等。

4. 保费计算:保险产品方案需要确定保费的计算方法,包括基本保费和附加保费。基本保费根据被保险人的年龄、性别、职业等基本信息确定,而附加保费则根据被保险人的附加风险因素确定。

5. 退保规则:保险产品方案需要明确退保的规定,包括退保手续、退保费用、退保时的保险金计算方法等。这样可以提高产品的流动性和灵活性,满足客户的变化需求。

二、保险产品方案的制定过程

1. 市场调研:作为专业人士,制定保险产品方案前需要进行市场调研,了解目标客户的需求、竞争对手的产品特点以及市场趋势。通过市场调研可以了解到不同客户群体的保险需求和购买习惯,为制定产品方案提供有力的支持。

2. 风险评估:制定保险产品方案需要对不同风险进行评估,包括人身风险、财产风险、责任风险等。通过风险评估可以确定不同类型的保险产品的覆盖范围和风险等级,以满足客户的保险需求。

3. 产品设计:根据市场调研和风险评估的结果,制定保险产品方案需要进行产品设计。产品设计要考虑产品的特点、保障范围、保费计算、退保规则等要素,同时还要兼顾产品的可行性和盈利能力。

4. 评估和调整:制定保险产品方案后,需要进行评估和调整。这包括技术评估、费率评估、产品需求评估等环节,以确保产品能够满足市场需求并具备竞争力。

5. 推广和销售:最后,专业人士需要设计推广和销售方案,将制定好的保险产品方案推向市场。这包括制定推广策略、培训销售团队、制作宣传材料等,以提高产品的知名度和销售量。

保险产品方案的制定是一个复杂而繁琐的过程,需要专业人士具备丰富的经验和专业知识。只有通过市场调研、风险评估、产品设计、评估调整以及推广销售等环节的全面考虑和努力,才能制定出满足客户需求、具备市场竞争力的保险产品方案。作为保险行业的从业者,我们应不断提高专业水平,不断完善保险产品方案,为客户提供更好的保险产品和服务。

产品的方案【篇4】

保险产品方案是由保险公司根据市场需求和客户需求,经过市场调研和产品分析,制定出的一项具体的保险计划。保险产品方案通常包括保险条款、保障内容、保险费用和理赔流程等,旨在为客户提供全面的保险保障。

保险产品方案的制定是一个复杂而综合的过程,需要考虑客户的风险特征、市场情况以及法律法规等因素。首先,保险公司需要进行市场调研,了解潜在客户的需求和偏好,同时分析市场供需情况,确定保险产品的定位和目标客户群体。

在制定保险产品方案时,保险公司需要考虑到客户的风险特征和需求。例如,在健康险领域,保险公司需要了解客户的年龄、职业、健康状况等信息,以设计出适合不同年龄段和职业的健康保险产品。在车险领域,保险公司需要考虑不同车型的保险需求,比如对于豪华车和普通轿车,保险产品的保障内容和保费可能有所不同。

另外,保险公司还需要考虑到市场情况和法律法规的限制。市场竞争激烈的情况下,保险公司需要设计出具有竞争力的保险产品,以吸引更多的客户。同时,保险产品的设计也需要符合相关的法律法规要求,保护客户合法权益,确保产品的合规性。

保险产品方案通常包括保险条款、保障内容、保险费用和理赔流程等。保险条款是保险合同的核心部分,规定了保险公司和客户的权利义务。保障内容包括保险的风险范围、保险金的给付标准等,是客户购买保险产品的关键考虑因素。保险费用是客户购买保险所需要支付的费用,根据客户的风险特征和保险目标来确定。理赔流程是指在保险事故发生后,客户需要按照约定的程序申请理赔并获得保险金的过程。

在制定保险产品方案时,保险公司还需要进行风险评估和风险管理,以确保保险产品的可持续发展。风险评估是指对保险产品可能遭遇的风险进行分析和评估,包括自然灾害、人为意外等各种可能的风险因素。风险管理是指根据风险评估的结果,采取相应的措施来减少风险和避免损失,比如购买再保险、制定风险管理策略等。

总而言之,保险产品方案是保险公司为客户提供保险保障的具体计划,涉及到市场调研、风险评估、产品设计等多个环节。在制定保险产品方案时,保险公司需要充分了解客户需求和市场情况,并遵守相关法律法规,以提供具有竞争力和合规性的产品。专业人士在制定保险产品方案时需要综合考虑各种风险和因素,并进行风险评估和风险管理,以保证产品的可持续发展。

产品的方案【篇5】

一、项目说明

农产品返城项目是分销业务立足邮政服务“三农”,为打造邮政“送农资、消费品下乡,引农产品返城”双向流通高效的连锁经营体系而专门策划的项目,由各级分销业务局统一组织策划,以“农佳汇”产品组合为主要表现形式。

二、营销目标

__年全国邮政“农产品返城”项目实现业务收入(进销差价)1.5亿元,实现农产品销售额5亿元。

三、市场分析

(一)市场空间

中国素为礼仪之邦,社会各阶层都非常重视礼尚往来。数据显示,我国的礼品市场规模达2000亿元,其中节庆礼品市场约每年800亿元,商务礼品市场超过600亿元。近年来,随着人们对绿色、健康的农产品需求量剧增,蔬果配送服务已经遍布全国一、二线城市,经过初加工和包装后的农产品正逐步走进礼仪市场,农产品尤其是有机农产品已经逐步走入中高端消费市场。

(二)竞争分析

现阶段,市场上主要存在大型连锁百货超市、农产品专卖店(含农贸市场)、网站、经销商四种农产品销售渠道。国内大型连锁百货超市地理位置优越,议价能力较强,正逐步实现农超对接,从种植寄递源头采购,价格优势较大;农产品专卖店(含农贸市场)通过连锁经营的模式销售名优土特产,产品质量可靠,但企业实力有限,经营品种有限,同质化竞争激烈;各类农产品销售网站近年来发展迅速,但投入资金小,品种不够丰富,且农产品不易保存、不易邮寄的特点,对网购模式带来一定难度;农产品经销商通过发卡等多种形式,对蔬菜、瓜果按周、月、年固定频次配送上门,机制灵活,方便快捷,但散户购买不愿意提前付款买卡,只能满足单位送礼需求,目前尚不能形成规模。

(三)市场细分、选择与定位

农产品从种植到收成、销售,有其独特的产品特点:种植成本不可控制、产品价格随行就市、供销信息渠道不畅、经销毛利率比较低等。这就是不断有某地农产品滞销、菜烂在地里等新闻的主要原因。而邮政分销有客户资源,销售成本低,为农产品返城提供了新的销售渠道,其优点主要体现在:一是营销针对性强,能有效锁定客户群体;二是减少了中间环节,销售价格优势明显;三是具有广阔的宣传覆盖面;四是可规避商业风险;五是可节省销售费用;六是可加快资金周转。中国邮政完全可以整合多方资源,全方位为农产品返城搭建强有力的网络平台,打造农产品从产地到用户的产品组织、销售和寄递全程价值链。

农产品返城项目定位于需要加深情感交流、提供商政礼仪、提升生活品质的亲情市场、商务市场和福利市场等。

四、目标客户

(一)个人客户:一是居民百姓孝敬长辈、为子女购买等表达亲情;二是一些对生活质量要求较高的人为了满足个人口味,订购绿色环保、有机的农产品;三是有送礼需求的客户,购买农产品馈赠亲朋好友。

(二)集团客户:一是政府部门、企业在经贸洽谈、招商庆典、会展论坛等大型活动中,为与会代表提供富有地域特色的农副产品,以提升自身形象,宣传地方经济文化;二是政府部门、企业在传统节日期间,向员工家属寄送福利产品,及慰问特殊群体;三是企业在行业公关、筹办会务、产品推介、答谢客户等活动中,向客户、合作单位等馈赠农副产品礼盒。

(三)代理客户:旅游景点、大中型酒店及特产专卖店,承办会务的酒店及会展公司等。

五、SWOT分析

(一)优势:邮政是网络型实物运递企业,具有良好的品牌信誉和服务资源。农产品返城项目能充分发挥邮政网点众多、客户资源丰富的优势以及服务贴近消费者的业务特点。

(二)劣势:邮政企业经营理念相对滞后,经营意识有待于进一步提高,且运作项目的能力、水平有待提高,如仓储条件、运输时限、干线网络组织、投递服务质量以及对市场因素的处理能力等。

(三)机遇:我国幅员辽阔,名优土特产品、农副产品资源丰富,为邮政开展农产品返城项目提供了客观条件。目前政府积极倡导“服务三农”,加强产供销的信息对称,扩大内需促进经济增长,农产品返城项目无论是传递情感,还是提高生活品味都存在大量需求。

(四)挑战:将“农产品返城”打造成邮政分销业务常态化运作的项目,面临着来自多方面的挑战。一是农产品流通渠道多样,竞争对手众多;二是业务运作环节复杂,邮政缺乏商业运作经验;三是邮政运输投递网络资源有待整合优化;四是农产品返城项目的市场策划能力不足。

六、4P营销策略

“农产品返城”采取“邮农联合、包装上市”、“邮政推介、客户定制”、“基地采购、邮政送达”的商业模式,由邮政和各地绿色农业种植基地共同策划、包装产品,种植基地负责产品提供、质量保证和组织配货,邮政负责农产品采购、销售、运输、配送,通过产品项目的策划宣传,扩大相关农产品的知名度和销售规模,与种植基地达到双赢目的。

(一)产品策略

“农产品返城”项目要体现便捷、方便、绿色、环保、健康的特点,突出农产品“绿色、健康和环保”和“邮政货源质量有保证”的销售理念,充分考虑邮政运作产品的特点,侧重选取便于贮藏、销售周期性较长的农产品,要便于包装和运输。种植基地要具备合法资质,信誉好、知名度高。各地邮政企业可结合当地农产品和土特产的特色,形成自组礼盒,统一包装为“农佳汇”,以销售“礼仪卡/券”的方式,作为经济、实惠的礼仪公关载体。

(二)价格策略

产品价格由农产品采购价、包装用品费、物流费用等构成,基本遵循:售价原则上不高于同类、同档次产品的市场零售价。

(三)渠道策略

1.目录营销:统一编印《全国邮政农产品产品图册目录》,在各营业网点、书报亭、加盟店等场所内摆放展示,用户可通过产品图册目录选择定制各地农产品礼包。各省(含自治区、直辖市,下同)邮政公司可以通过加印和自编产品目录方式,增加农产品礼盒品种,提供客户多样化选择。

2.网点销售:在有条件的邮政分销直营店展示“农产品礼盒”,摆放土特产品实物样品及宣传品,供用户选择购买,根据产品特点现场向客户推介,同时也可作为礼仪卡/券的“自提”服务网点。

3.大客户营销:发挥邮政综合营销力量,由客户经理进行市场信息收集、分析,针对性地对政府和企事业单位上门推介,结合节日消费的特点,展开对特定人群的集中式营销。

4.订单销售:开展多渠道营销,获取订单并按比例收取定金后,集中向供应商要货,对要货量较大的采取供应商直接发货到客户,减少中转环节,减少库存和资金占用。

(四)促销策略

1.统一宣传口号:“邮政农佳汇,健康有礼自然到家”、“一个电话,新鲜送到家”。

2.主要宣传方式

(1)营业网点图册目录宣传。在营业网点摆放图册目录、宣传海报、播放宣传片;设立农产品礼包综合展示厅,展示产品实物样品,并安排专人负责现场答疑、推介。

(2)重点客户推介。针对企业单位、行业等重点团购大客户进行重点定向宣传和专场推介会等。制作产品广告图片、图册、视频等。

(3)网站、电台等媒体广告宣传。结合业务特点,利用DM、报纸、广播、电视、网络等多种媒体宣传。

(4)公共关系营销。公关政府开展农产品公益评比活动、开发行业积分换礼活动等。

七、配套措施

(一)营销组织与领导

集团公司成立由市场经营部、分销业务局、财务部、网路运行部等部门相关人员组成的全国农产品返城项目领导小组。领导小组主要负责项目整体策划、正式启动、业务推进的组织领导工作,领导小组办公室设在分销业务局,负责项目的具体执行工作。

各省邮政公司也要相应成立“农产品返城”专项营销领导小组,做好产品开发、厂家洽谈、营销管理、奖励通报等工作,做到精心组织,有效实施,全面推进农产品返城营销项目。

(二)业务宣传与公关

集团公司统一进行农产品返城的专用品牌---“农佳汇”广告的整体设计、策划和推广,各省要利用全国统一品牌“农佳汇”,实行立体化宣传策略,积极造势,营造气氛,突出宣传“省时、省力、省钱”的业务特点,逐步塑造邮政“农佳汇”服务品牌。

针对政府、企事业等重点大客户进行定向推介,重点攻关,要突出宣传邮政网络资源与品牌优势,介绍农产品返城业务,以“让客户满意”为营销出发点,按照“长期合作,共赢互利”的原则制定个性化的服务,培育、发展和维护一批稳定的消费群体。

(三)项目培训和推进

为使各层业务管理及营销人员更透彻地了解“农产品返城”项目内涵,更清晰地把握营销推广实施方法,实现农产品返城项目全网顺畅运作,集团公司将会把农产品营销培训列为分销业务经营管理培训的重点内容,并明确引入标准,及时发布各地优质农产品信息。各省邮政公司也要相应组织相关营销培训工作,共同做好农产品返城项目的营销推广工作。

产品的方案【篇6】

产品营销策划方案

引言:

产品营销策划是企业推广和销售产品的关键一环,它直接影响着企业的市场地位和盈利能力。因此,在产品上市之前,做好产品营销策划是至关重要的。本文将详细阐述一个成功的产品营销策划方案,以便企业能够更好地推广自己的产品。

一、市场调研分析:

在产品营销策划之前,需要对产品所涉及的市场进行调研分析。这一步骤的目的是了解目标市场的需求和竞争情况,以便更好地定位产品,并制定相应的营销策略。通过市场调研分析,可以收集到消费者的意见和建议,以便产品能够更好地满足市场需求。

二、目标市场定位:

根据市场调研分析的结果,企业需要明确产品的目标市场定位。目标市场定位可以根据年龄、性别、地域、职业等因素来确定。不同的目标市场定位将决定后续的营销策略,以及产品的宣传和推广方式。

三、产品定价策略:

在制定产品营销策划方案时,产品的定价策略是一个重要的考虑因素。产品的定价应该能够回收成本,同时又能够满足市场需求。企业可以根据产品的独特性、品质等因素来制定定价策略。此外,还可以考虑采用促销策略,如限时优惠、买一送一等方式,来吸引消费者。

四、产品宣传推广:

产品的宣传推广是营销策划中不可或缺的一部分。企业可以采用多种手段来宣传推广产品,如电视、广播、杂志、报纸等媒体广告,以及网络、社交媒体等新媒体渠道。此外,还可以通过举办产品发布会、参加展览会等方式来扩大产品的知名度。

五、销售渠道建设:

销售渠道的建设对于产品的推广和销售至关重要。企业可以选择与经销商、代理商或零售商进行合作,以便将产品更好地推向市场。此外,还可以考虑在线销售渠道,如电商平台、企业官网等,以便更大范围地触达潜在消费者。

六、售后服务:

良好的售后服务对于产品的口碑和品牌形象有着很大的影响。企业应该建立健全的售后服务体系,并确保及时响应和解决消费者的问题和需求。通过提供优质的售后服务,可以增强客户的忠诚度,进而提高产品的市场竞争力。

七、跟踪和评估:

产品营销策划方案的跟踪和评估是必不可少的一步。通过对营销活动的跟踪和评估,企业可以了解到各项策略的效果,并及时做出调整和改进。只有不断优化营销策划方案,企业才能够在竞争激烈的市场中取得优势。

结论:

一个成功的产品营销策划方案是企业推广产品的保障。通过市场调研分析、目标市场定位、产品定价策略、产品宣传推广、销售渠道建设、售后服务以及跟踪和评估等步骤,企业能够更好地推广自己的产品,并赢得更多的市场份额。因此,企业在上市产品之前,一定要制定详细具体且生动的产品营销策划方案,以确保产品的成功推广。

产品的方案【篇7】

经过近几年中国电信业连续的分割重组,中国移动通信集团从无到有,从小到大,从不健全到逐步健全和完善,取得了令人瞩目的成绩,从集团解决方案谈产品营销组合。伴随着全球移动通信需求的飞速增长和移动通信技术的日新月异,中国3G频谱划定,国家第三、第四张移动牌照颁发在即,TD—SCDMA产业联盟宣布成立,移动支付等新增值业务发展迅速,中国移动也加快了自身发展的步伐,一方面不断推出新业务,一方面不遗余力地吸引、留住用户,针对移动通信市场的营销活动显得越来越重要。

在企业战略管理中,营销组合具有特别重要的意义。产品、价格、销售渠道、促销措施四大营销因素组合的目的是为了追求营销整体利益。不难看出,四因素中的每一因素环节都具有可变性,而另一方面各自又具有相对的整体性,因此,市场营销组合作为一个系统工程,既要考虑组合因素之间的衔接协调,又要保持各因素环节的优化组合,使其充分发挥最佳效益。营销组合的过程和组合状况,在很大程度上决定了企业营销组合的效果,它是企业制定营销战略的基础,是企业应付竞争的有力手段。多方位、多层次的动态营销战略组合越来越凸显其魅力价值。

产品整体理论认为,一个完整的产品应该包含核心产品、有形产品和附加产品三个层次。其中,核心产品是指消费者购买某种产品时所追求的利益,即顾客的核心需求。有形产品是指核心产品借以实现的形式,即向市场提供的实体和服务的形象。附加产品则指顾客购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益,包括提供的保证及售后服务等。

一般而言,产品在三个层次上同时进行竞争,但是在不同的阶段或不同的市场环境下重点会有所不同。对于市场上的新产品,竞争主要集中在核心产品上,然后随着产品生命周期的变迁,竞争重点会逐渐转向有形产品和附加产品上,管理论文《从集团解决方案谈产品营销组合》。对于大多数的消费品和在目前产品普遍供大于求的市场环境下,产品的竞争基本上都集中在附加产品这一层次上。中国移动也不例外。目前移动通信的发展已经从高速扩张期进入平稳发展期,在这个转折时期,要更加注重修炼内功,通过抢夺存量,挖掘潜力,顺利实现从规模发展向规模效益型的转变,抓住机遇,扩展数据业务,因地制宜地为集团客户提供整体信息化解决方案,满足不同层次客户需求,以市场驱动发展。

企业移动通信整体解决方案是我公司基于企业客户现有的运作、管理以及客户服务模式,整合移动优质的通信网络、产品和服务资源,为企业客户提高运作效率、控制运营成本、促进信息资源优化提供全面的移动通信解决方案。每一套成熟的移动管理解决方案都是由多项单一的集团产品通过合理化架构得来,通过有机组合、服务捆绑,每一项的集团产品互为依托,在集团客户的生产管理中发挥着重要的作用。通过对不同企业量身定做的整体信息化解决方案,中国移动走出了运营商自己搭台、自己唱戏、自己受益的传统定格和发展思路,在“开放、合作、共赢”的原则下,对价值链的重新定位整合带动了一个全新、庞大的产业。下面就我公司针对工商银行实施信息化整体解决方案浅析产品营销组合在移动通信领域的应用。

产品的方案【篇8】

一:参加产品:公司全部(区域不同可选择相应产品,不低于5个单品)酒店参考**如下;

二;活动要求:

1. 活动执行所在地,可选择20到50家,每家换餐卷金额不超过1000元,原则为每家200元标准.(可设50元及100元不等面值用于**)

2. 公司与酒店签定协议.(下附协议书).每家酒店附赠公司内刊及产品图册.圆珠笔.笔记本.等小礼品.

三。**要求不得低于市场流通量**

4. 物料要求:公司礼品袋. 公司内刊及产品图册.圆珠笔.笔记本.数量不等配给各地..

5酒店选择要求:中小酒店以川菜、火锅、肥牛店为重点选择

三:具体活动执行方法;

1根据每次市场定单会议的要求,餐卷用于**活动或普通产品**:

**参考标准如下:九宝鸿福奖为800元餐卷,特等奖为600元餐卷

一等奖是400元的饭团。二等奖是200元的餐卷。三等奖是50元。

三万元大户可奖励餐卷1000元/.

2. 具体核销方法.

有公司各区域业务联合当地经销商一起执行.所兑换产品先有当地经销商支出.后凭酒店协议书经公司核实后给予发货补出.

附陈列协议(样稿)

甲方:郑州海尔九宝食品****

乙方: 甲方为了开展终端酒店市场打造工程,提升甲方产品品牌形象,同时提升乙方店面宣传形象,甲乙双方本着平等互利、共同发展的原则,经协商达成以下协议:

一、兑换产品及规格:

2、 协议订立时间:2011年8月至2011年8月。

3、 本协议未尽事宜,由双方协商解决。

甲方:郑州海尔九宝食品****乙方(店名

负责人签字负责人签字:

****手机

地址地址:

日期日期:

西北区:姜风

2011-8-12

产品的方案【篇9】

A.大脑毒素惹出职业病

张杰是一家IT公司的高级职员,尽管他经常光顾健身房,但仍然无法摆脱一种莫名的压力和焦虑。尤其是一到年末,工作异常忙碌,整个人就像中了毒一样,头脑感觉迟钝麻木,一旦放下手里的工作,却又坐立不安。

专家认为,白领人士的这些职业病症是由于人体内分泌出现失衡,无法正常排出毒素,可以说压力就是一种精神毒素,也是真正的罪魁。

排毒绝招:

1.不要熬夜,保证充足的睡眠,放松心情,避免发怒,给大脑减压。

2.不要在令你烦恼的事情上纠缠,并且告诉自己遇事要泰然处之,让心情变轻松。

B.额头无法自拔“战痘苦

30岁的艾沙是一家外企的女强人,令她烦恼的是,近年来随着销售业绩的上涨,额头上的痘痘也一路茁壮成长。什么办法都用过了,仍然不能彻底治愈,由于毒素的长期侵害,她陷入“战痘的苦恼中无法自拔。一位皮肤科医生告诉她,运动过少也是长痘痘的原因之一。

1.少吃高脂肪、高热量饮食。

2.每周至少进行一次能使身体流汗的有氧运动。据专家介绍,运动后大量出汗是通过皮肤排毒的最佳途径。

C.嘴巴三天两头长溃疡

小伍是一位业务代表,整日里过着四处奔波的生活,他一日三餐的质量可想而知。长时间的辛劳和蔬菜摄入量过少,导致他的嘴巴三天两头长溃疡。医生认为他吸烟、饮酒损耗唾液,使口腔变得干燥,也是长溃疡的重要原因。

排毒绝招:

1.每天清早起床喝一杯番茄汁。不过要注意买回的蔬菜水果尽量用水浸一段时间,最好在水中加入少量的盐,这样可以起到清洁的效果;平日里蔬菜能生吃的就尽量生吃,因为生的蔬菜可以提供大量纤维素,有助于排毒。

2.每天服用维生素补充剂。

3.常备川贝枇杷膏、黄连上清丸等帮助排毒。

4.吃口香糖,帮助刺激唾液分泌。

D.肌肤色泽愈来愈暗沉

近来,五官标致的王小姐发现自己的肌肤变得没有光泽,愈来愈暗沉,原本白皙嫩滑的脸蛋变得粗糙、油腻,而她从皮肤科门诊打听到,现代女性深受肌肤暗沉等问题的困扰,主要原因是无法拒“毒素于门外,让肌肤毁于无形。

排毒绝招:

将一小勺盐与蜂蜜、蛋清调匀,涂在脸上并轻轻按摩5分钟,然后用清水洗去。盐有深层清洁皮肤毛孔的作用,而蜂蜜水则能及时补充肌肤营养,每天早晚各一次,可帮助清除皮肤毒素。

E.大肠如厕时间越来越长

33岁的刘女士深受便秘之苦,由于她长期坐在电脑前工作,再加上不爱运动,不喜欢喝水,胃肠蠕动的速度很慢,有习惯性的便秘,借助药物虽然效果不错,却扰乱了肠道的正常功能,长期便秘的状态并无改善,对健康的危害很严重。

排毒绝招:

1.每天按时如厕,不可过于依赖药物。

2.练习瑜伽。瑜伽是一项非常好的排毒运动,可以有效改善器官的紧张状态,加快血液循环,促进排毒,从而改善便秘。

3.每天清早喝一杯蜂蜜水,效果不错。

4.每天饮牛奶加蜂蜜制成的饮料也可以缓解便秘。

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怎么做一个好的方案?工作中为了及时完成目标。我们要规划一份详细的工作方案。在大量资料中幼儿教师教育网挑选了一篇非常实用的“新产品营销方案”,以下内容务必认真阅读!...

2024-06-06 阅读全文