产品方案

2023产品方案(范本9篇)。

聪明的人不会参与毫无预备的战斗，那些不为明日做好准备的人，永远无法掌握未来，一切都为了实现我们的期待与目标。为了实现这个目标，我们往往需要提前准备一份周详的计划，而计划就是对未来行动的书面规划，它有着清晰的内容架构和执行步骤。对此，我们精心编写了这份完美的“产品方案”，希望您能对此给予关注，我们也欢迎您阅读并从中获取所需的信息，同时，期待您收藏我们的网站！

产品方案(篇1)

农产品质量安全工作责任分解方案范文

为认真贯彻执行《农产品质量安全法》、《食品安全法》、维吾尔自治区《农产品质量安全法》实施办法、《市农产品质量安全管理办法》等相关法律法规，加强农产品质量安全管理，进一步提高我市农产品质量安全水平，结合我市农业工作实际，特制定本分解方案：

一、指导思想

全面落实科学发展观，坚持以人为本，以提高我市农产品质量安全水平和市场竞争力为目标，以农产品质量安全相关法律法规为准绳，以提高农产品质量安全监管能力为重点，强化农产品产地环境、生产环节等监督管理，全面提升农产品质量安全水平。

二、工作目标及任务

工作目标：市、乡、村三级农产品质量安全监管体系进一步健全，监管工作责任落实到位，源头管理工作有效开展，监督抽检全面加强，产地准出制度逐步推进，努力实现监管能力明显提升、源头控制水平明显提高、长效机制全面建立、安全隐患基本消除、群众消费放心满意的工作目标；继续集中力量抓好专项整治，着重开展农业投入品和农产品质量安全监督抽检、风险监测、快速检测、例行联检工作，农产品生产过程用药行为进一步规范，蔬菜等食用农产品农药残留监测合格率保持在97%以上。违规使用高毒农药案件查处率达到100%。

工作任务：全年申报全国绿色食品原料（小麦）标准化生产基地创建10万亩，无公害农产品复查换证8个、绿色食品认证申报2个，有机食品认证申报1个，绿色食品企业年检6家，外销平台建设疆内疆外建立2个产品专柜；建立标准化示范区5个，示范区核心区（集中连片）面积，大田作物300亩以上，设施农业50亩以上；对农业投入品、农产品生产经营单位，农业合作社成员、散户农民培训2次以上；农产品质量安全追溯平台建设，农产品质量安全宣传活动4次以上；报送材料和信息15条以上。

三、责任分工

在农业局统一领导下，各单位按照职责分工，切实抓好各自分管领域的农产品质量安全工作：

（一）绿色原料基地创建和“三品一标”工作

责任单位：市农业局综合科农业执法大队

工作内容：无公害、绿色原料基地、绿色食品认证、有机农产品、地理标志农产品认证申报等材料的创建，绿色食品企业年检6家，外销平台建设疆内疆外建立2个产品专柜。三品一标证后监管常态化。

（二）标准化生产工作

责任单位：市园艺工作站、市农技推广中心

工作内容：以“三品一标”农产品生产基地、专业合作社和生产企业为主，建立标准化示范区和示范点，示范区（点）要有建设方案、生产技术手册，要设立内检员，建立生产档案，树立标识牌，并与农户签订质量安全协议。示范区（点）实行“品种、购药、标准、检测、标识、销售”六统一，并做到统防统治、测土配方施肥、产品订单生产三个100%，园艺作物由园艺站负责，大田农作物由农技中心负责。

（三）农产品检测工作

责任单位：市农产品质量安全检验检测中心

工作内容：建立农产品质量安全监测点，完成每月1次自治州风险监测任务，每季度1次市监测任务，承担“三品一标”监督检测，全年开展4次；完成每月1次的自治区联检任务，每周开展1次检测工作，对抽检不合格的农产品，依法进行处置。开展农产品质量安全快速检测技术培训；配合农业局农业执法大队开展监督抽查。

（四）农产品质量安全监管工作

1.责任单位：市农业局监管办

工作内容：职责明确，人员到位，工作规范，协调有力。按时参加上级部门会议和培训，每月至少召开一次例会，协调各单位落实好农产品质量安全工作任务，协调做好培训工作及州农业局监管办安排的其它工作。

2.责任单位：市农业局农业执法大队

工作内容：建立高毒农药采购实名登记制度、投入品购销台帐制度、农产品生产企业及合作社生产记录制度；组织开展对农业投入品经营单位进行检查全年不少于4次，生产单位不少于4次；开展不合格农产品追溯工作。

3.责任单位：市农技推广中心

工作内容：对各乡镇监管站履行的.农产品质量安全监管任务和职责进行监督和检查，参与监管办对各乡镇工作的检查和考核，对各监管站全年工作任务予以督促和落实。

（五）农产品质量安全追溯工作

责任单位：市农经局、市农广校农业产业化办公室

工作内容：向农业信息中心提供农民专业合作社及农产品加工企业的详细资料、生产和加工农产品的生产记录、品牌名称等，建立完善农产品质量安全追溯体系，督促、指导符合条件的农产品生产经营单位对产品信息在追溯平台上的录入；监管信息报送发布及新闻宣传工作。

（六）农产品产地准出试点工作

责任单位：市农业局、市农产品质量安全检验检测中心、市农业局农业执法大队

工作内容：启动市农产品质量安全产地准出试点工作，推进产地准出规范化管理，明确实行产地准出制度，具体规定要求等。落实基地农产品准出检测制度，并在蔬菜、食用菌、水果等重点生产基地开展2个产地准出试点，严格落实对销售农产品进行上市前检测准出制度。

（七）农产品质量安全培训工作

责任单位：市农业局监管办、市农产品质量安全检验检测中心、市农业局农业执法大队

工作内容：综合业务培训由市农业局组织，以国家和自治区、自治州农产品质量安全政策法规、监管制度、三品一标、农业标准化和目标任务为主要内容，培训2-3天，受训面为100%；农业执法业务专题培训由市农业局农业执法大队组织，以农业投入品相关法律法规及执法能力建设为重点，集中培训3天，受训面达到100%；农产品检测业务培训由市农产品检测中心组织，以检测人员实操为重点，集中培训3天，受训面为100%。阶段性培训全年进行，时间根据需要确定。

四、工作要求

1.各单位要相互协调、相互配合，共同完成好农产品质量安全的目标任务。

2.各单位要及时报送农产品质量安全工作方面的动态和信息，各单位全年不少于10条信息。

3.农产品质量安全工作将纳入2016年考核各单位配合工作的参考内容之一。

产品方案(篇2)

作为一种重要的提高产品质量的方法，产品质量管控方案涵盖了产品生命周期里的质量管理工作。一个好的产品质量管控方案是可以提高产品质量的，也可以降低质量成本、提高产能、降低不良率。本文将详细介绍产品质量管控方案的四个步骤：确定质量特性、规划测试策略、实施测试和控制改进。

一、确定质量特性

在确定质量特性的过程中，质量管控团队应考虑产品的应用场景和客户需求。为了满足客户的要求，产品在设计阶段就需要着重考虑质量特性。常见的质量特性包括产品功能、可靠性、安全性和可用性等。合适的质量特性定义可以帮助我们构建全面的质量体系，确保产品质量符合所需。

二、规划测试策略

制定测试策略的过程包括确定测试类型、测试方法、测试流程和测试环境等方面。测试策略的目的是确保质量检测和测试在质量特性的范围内，同时衡量测试成本和价值。为了降低成本，我们可以采取恰当的测试难度，根据产品的质量特性提前规划测试，使测试资源得到合理的安排。

三、实施测试

在测试执行的阶段，质量管控团队会根据测试计划，运用适当的测试工具和测试技术，进行测试，以保证产品质量符合规范。测试过程中需要注意测试过程中的环节，例如：测试准备和环境、数据收集、结果分析以及是各种验证性测试。同时，我们还需要制定检查盲点，以及处理不良率的应急措施，确保产品质量的稳定性。

四、控制改进

好的产品质量管理意味着不断进化和改进的过程。重要的组织反馈机制应建立以确保产品所有质量问题的监测和控制。质量问题应按照检验结果、批量质量反馈、物料问题等因素进行组织分析，制定出解决方案，针对性地执行计划和改进策略。重要的还是对质量成本制定出明确的成本分配包括成本省，成本无效化和成本降低等方面。

总结来说，一个好的产品质量管控方案可以帮助我们确保产品质量符合质量体系的要求，同时降低质量成本并提高产品生产率。通过合理的统筹规划流程，贯穿测试过程，我们可以掌握产品正交的义务诉求，控制质量成本，制定合理的质量降低计划，并多次检查和回顾过程，确保产品质量追求完美。

产品方案(篇3)

城市形象旅游婚纱摄影产品（爱城市航班）

大连合作方案

产品名称：爱之城航班

产品内容：城市映像（ love -city-flight ）是春秋航空为旅客定制的一款以旅行和婚纱摄影为主题的打包产品，产品包括春秋航空提供的出行往返机票，当地酒店和外景婚纱摄影服务。

产品背景：

2009年中国结婚人群出现一种新的浪漫方向，他们一改传统的拍摄婚纱照的模式，而是将旅行游玩和婚纱摄影结合在一起，以旅途上的随手涂鸦、个性写真、时尚写真来记录相爱的点点滴滴，这个新创意就是“旅行婚纱摄影”。

春秋依托自身航空领域的独特优势，同时结合旅游板块在全国各省市的景点、酒店资源，牵手多家成熟的高品质摄影服务机构，一起致力于为旅客提供便捷、舒心、个性化的旅行婚纱摄影产品。

产品目的：

1， 丰富春秋航空的产品种类：#城市映像（ love -city-flight ）#产品是一款高性价比的个性化可定制产品。该产品的设计思路紧紧围绕春秋航空 “年轻，个性，活力”的品牌形象。

为需要旅游婚纱摄影的游客提供了更为实用的选择。作为传统航空产品的有益补充。

2， 提高春秋航空机票产品的收入：此产品以打包机票+酒店资源为基础，利用婚纱摄影产品需提前数周甚至数月预约确定这一特点，提高远期航线机票的销量和售价。同时春秋航空作为此款结合机票、酒店资源与婚纱摄影服务联合产品主要发起人与合作伙伴，在整个产品销售的过程中计划可获得占比较高的收入分成。

3， 宣传春秋航空品牌形象：由于旅行+婚纱摄影类产品题材新颖，同时具备一定的准入门槛和限制，目前依然属于市场竞争环境与压力较小的朝阳产业。希望通过该产品的销售，更好地提升公司的品牌形象。

同时希望通过富有创新力产品设计、完善的体验流程并辅以全程监控多方位的贴心服务，将旅行婚纱摄影的概念付诸实践，引领市场。

产品调研：

目前国内情侣选择旅行婚纱摄影产品绝大多数选择海滨城市。产品前期设置的城市形像系列是春秋两季启航的大连。6七月和八月是最适合拍照的时间。

目前，国内销售旅游婚纱摄影产品及其**的航空公司有：

附：飞天梦产品链接：

国内婚纱摄影产品参差不齐，但上海本地产品明显高于其他城市。所以，对于上海的情侣来说，在当地买一套婚纱摄影的产品的**约等于春秋城市映像产品的**，正是此款产品的吸引力所在。

对比于旅游网的同类产品：

城市映像合作产品定价：

大连：（海滨映像）

中端产品**：

上海大连6800元，含4800元婚纱照**。

喆摄影产品内容如上。

高端产品**

上海大连9800元，其中婚纱摄影7000元。

喆摄影产品内容如上。

厦门城市映像作品展示：待定。

合作方式：

春秋航空与喆摄影合作，春秋航空负责提供《城市映像》产品中的旅客往返厦门机票及当地特色酒店住宿。喆摄影负责旅客的婚纱摄影对接服务及当地的其他服务（需要大地拓影提供接机服务）。旅客付款至摄影工作室，如旅客有需要，摄影工作室负责为旅客开具6800的产品发票，春秋航空负责将机加酒发票提供给摄影工作室。

销售渠道及旅客订购流程：

旅客付款至合作的摄影工作室。

春秋航空及摄影工作室均在各自有资源展示旅行婚纱摄影产品，待旅客与摄影工作室咨询，确认购买，付款至当地摄影工作室。每套产品的合作**由摄影工作室按合同支付给春秋航空。春秋航空为旅客预定机票和酒店。

订购流程图：

1旅客在了解产品后，应与摄影工作室联系，确定行程并付款。

2摄影工作室将把乘客信息和行程安排反馈给产品团队，由他们预定机器葡萄酒产品。

3， 旅客在指定日期出行，由摄影工作室对接人接机将旅客送达当地7天酒店（酒店待定），并确认初步拍摄方案。

4摄影工作室在指定时间为旅客提供全天摄影服务。

5第三天，我们将初步挑选胶卷，确定摄影产品的定制化和邮寄。

6， 旅客甜蜜旅程结束，乘坐第3天晚航班回上海。

注：此产品使用0舱订票。类型为销售奖励舱位。门票不退票，可免费更换一次。

产品说明及退改签规则：

1产品应至少提前15天订购，并应全额付款。

2一天拍摄时间，一对一服务。拍摄时间影师先与摄影师确认。

3，产品一旦售出不可退款。如需更改拍摄日程，应至少提前10天与摄影工作室确认。如双方同意变更，行程可免费变更一次（包括机票和酒店）。

变更后的出差日期与原出差日期的差额不得超过3天。YJS21.CoM

4因天气等不可抗力造成飞机延误，本公司不负责任。

5、**不能用于其他商业用途等规定，由摄影确定。

宣传渠道：

a:春秋航空官网靠前的flash展示+落地页面

b： 春秋航空社交**、航空产品大v微博等

c:合作摄影工作室的**和微博和其它展示

d:上海当地报纸（地铁杂志）

e： 上海短信和edm推广（精准营销）

f：上海门店，宣传单页展示。

参考文案：

静下心来，选择你们的旅行。牵手写下美好的回忆。

这不是你的城市，但它有你最好的回忆。

产品方案(篇4)

一、项目目标

农产品促销是拓展农产品销路，促进产销衔接，提升市场影响力，扩大市场占有率，实现农业增效、农民增收的重要措施。实施农产品促销项目，旨在帮助农产品生产经营者搞好产销衔接，强化营销宣传推介，培育市场品牌，更有效地占领国内外市场。

一是开展面向国内外的农产品展示博览、品牌推介、营销宣传和市场分析预测等活动，为农产品生产经营者有效开拓国内外市场提供服务。

二是搭建沟通国内外农产品市场信息的网络平台，收集、分析和向社会发布国内外农产品市场价格信息、供求信息和预测信息，组织产销对接活动，为疏导和活跃流通提供支持。

三是组织开展市场调研，分析国内外农产品生产、供求、价格和市场动态，预测市场走势，为生产经营者确定目标市场、有效组织产销活动提供依据。

二、项目内容

(一)农产品国际促销项目

主要考虑不同国家和地区消费者对我国农产品的消费基础和认知度，组织国内农产品生产经营企业参加国际上有较大影响的农产品展示销售活动或专项推介活动。要求组织单位在行业中有影响力，有一定的出国办展经验，熟悉中国农产品在活动举办地的消费情况。

(二)农产品国内促销项目

一是根据我国优势农产品的区域布局选择促销品种和促销活动举办地点。二是展示会、交易会等产销对接类的促销活动，要具有一定的基础，并有国际性或全国性影响，已经得到当地省级人民政府的支持。

(三)原则上每个省(区、市)只能申报一个项目。博览会、交易会、专项产品展示推介类项目资金主要用于活动中的产品介绍及宣传、展品运输及通关、展位装修及搭建等。

三、申报程序

由省级农业行政主管部门统一组织申报(项目申报书格式见附件4_1)。请将申报文件、项目申报书及相关材料寄送农业部市场与经济信息司市场发展处(2份)和财务司(1份)。

产品方案(篇5)

为切实做好我校暑期安全保卫工作，圆满完成上级部署的工作任务，根据县暑期工作的指示精神，特制定本实施方案。

坚持以三个代表思想重要思想为指导，以确保师生人身安全为重点，认真落实暑期安全保卫工作领导责任制和目标责任制，采取有力措施，确保我校不发生安全事件，不出现师生伤亡事故，不出现师生违法违纪事件。

为切实做好暑期安全保卫工作，按县教育局要求，我校将成立暑期安全工作领导小组和督查小组，具体分工如下：

领导小组：

为了使暑期安全保卫工作落到实处，我校实行目标责任制，我们将专门研究制定学校暑期安全保卫工作制度，主要包括以下几方面内容：

1、24小时值班，每天有领导带班。值班人员按时到岗，认真履行交接-班手续，认真填写值班日志和电话记录;值班时间要认真在学校内和学校周围巡查，发现问题必须在40分钟内向带班领导汇报，重大事件学校将在1小时之内向教育局汇报。

2、全体教师在暑期内要远离黄、赌、毒，远离邪教，不违法乱纪，不参与、组织、协助收费办班、不从事有偿家教活动。

3、全体班主任教师是本班学生教育、监控、报告的第一责任人，学生要分成小组，定期向班主任汇报情况，学生出门要告知班主任行踪和联系方式。班主任定期向学校汇报，发现重大问题随时报告。

4、进一步强化学校门禁制度，外来人员禁止入内，确有事情的要履行来客登记制度。

根据以上制度，全体教职工同校长签订责任状，明确责任、目标、任务，做到责任明确，责任到人。

产品方案(篇6)

一、活动背景：

中秋是酒类下半年销售旺季的开始，淡季做市场，旺季做销量，因此，此次中秋节以“月圆家圆酒团圆”为主题，打开市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。

二、活动目的：

推动__酒旺季销售

三、活动时间：

---

四、活动内容：

1、活动主题：月圆家圆酒团圆。

此次中秋佳节，月圆、家圆之际，更应当酒团圆，当酒团圆之际，便是把酒畅欢得大礼之时。

2、活动方法

凡是在活动时间内消费本品，只要凑集本酒各大系列的其中一款，即可获得相应的奖品。

大家族系列：指定影楼家族全家福系列套餐

友情系列：指定影楼友情系列套餐

爱情系列：指定影楼爱情系列套餐

小家庭系列：指定影楼小家庭系列套餐

3、活动宣传：

五、活动效果

此次促销活动，中奖额不高，但中奖率却很大，在中秋佳节这个阖家团圆的气氛中，刺激消费者进行消费活动，为旺季销售拉开序幕，奠定一个好的基础。

中秋节产品促销方案篇9

一、本酒店消费群体分析

本酒店的顾客主要是中上层人士，包括地方投资商、企业老板、政府机关工作人员、其主体是政府接待，但也有不少是外地回家过节或办事的私款消费者。

考虑到泗阳地方的餐饮特色和消费人群，为了做好政府接待工作，要求本酒店在提高菜肴特色的档次上做文章，同时要兼顾私款消费者的个人利益，是否要开拓中等以下的消费人群。

在推出大禾庄园自身促销方案之前，必须对以下地方酒店的“中秋促销手段”有所了解。

1、 四星级酒店运营状况分析：新世界大酒店;

2、 三星级酒店运营状况分析：龙庭大酒店、意杨之乡大酒店、 名豪国际、泗阳大酒店;

3、 社会餐饮运营状况分析：桃园春、滨纷西岸、朱桥甲鱼馆、府苑大酒店等;

二、活动意义

适当降低毛利率，开拓新的客户群，提高餐饮人气，扩大传播力度，增加社会影响，拉动采摘消费，带动旅游人气，提升大禾庄园的知名度。最终目的是把餐饮做活。

三、营销策略草案

1、价格上基本保持原来的定价，但要突出“中秋与国庆”两大节日期间的菜肴特色，一定要具有中秋佳节的气息。可采用打折或者增送采摘券的办法。

方案一：

A类：中秋节当天，凡是来大禾就餐的贵宾的手机和家庭固定电话号码尾号是815的(固定电话仅限泗阳地区)，可凭借有效的证件(户口本或身份证)，在本酒店聚餐可享受7.5折的优惠，同时享受增送采摘券的活动方案。

B类：如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受7.5折的优惠，同时享受增送采摘券的活动方案。

C类：中秋节当天，凡是来大禾就餐的新老客户，在上述营销方案不变的情况下，再次增送“大禾庄园”标识的月饼一份。

意义为“邀您共赏月，合家齐欢乐”。

前提是：选择酒店推出的“中秋节套餐”之一;其次是现金结算的顾客。

建 议：此项活动由营销部人员至电信、移动、联通部门调档，然后由营销部经理直接联系这些客户群，并作相关的营销方案宣传，同时作信息备案，为明年同期活动提供参考资料。

方案二：

中秋节法定假日期间(9月28日至10月8日)，凡是来大禾就餐的只要达到原促销方案细则条款的，均按原方案增送采摘券，同时每桌在就餐前赠送葡萄果盘一份，餐中再赠送葡萄汁一札。注：此项活动不再享受打折优惠政策。

方案三：

在酒店前厅设立专柜，可隆重推出“大禾庄园”土月饼的纸包装，增加品牌效应，扩大销售品种。

要求：月饼口感独特，让人前来消费的顾客回味起儿童时代的中秋节气息，有一种“每逢佳节备思亲”情节。

目的：牵挂那些长年在外的游子心，让他们每年的中秋都会想起在大禾过节的氛围，借他们的口碑宣传“大禾庄园”。

方案四：

周边外地客商或回家过节的顾客，如果愿意入住大禾庄园“农家小院”的，可按128元，打8折优惠;同时赠送30元的采摘券一张;中秋节再送“大禾庄园”月饼果盘一份。

目的：牵挂那些长年在外的游子心，让他们每年的中秋都会想起在大禾赏月的氛围，借他们的口碑宣传“大禾庄园”。

四、活动的时间：

定于公历9月28日-10月8日。

五、节日气氛调节：

1、酒店广场，垂钓台及三个亭子拉灯带，挂灯笼;

2、中秋晚宴燃放烟花，礼炮。

3、活动期间可在酒店大厅里放一些品位高的音乐;

4、前厅的节日布置，不需要太豪华，但要美观大方，达到营造出中秋节的节日气息。

六、推广策略

1、在公司大门前、酒店门前、高速出口处、汽车站附近放置户外广告，户外广告采用喷绘与条幅相结合的形式。

2、户外大屏幕电视广告可请电视台拍摄专题片长期播放宣传。

3、印制宣传单，采用夹报增送方案，在两大节日放假前1到2 个工作日，选择党政机关，事业团体，大型企业等。

4、手机短信群发，确保有矢放始，重点是酒店老顾客。讲究用词，短而精，主要介绍酒店的最新活动。

5、与“泗阳社区”、“杨树人家”、1890直通车、泗阳旅游网、宿迁旅游网、淮安旅游网等新闻媒体联合打造“大禾庄园”的品牌效应。

6、发动酒店员工，营销人员在城区主要地段发放传单广告，但要注重宣传单的质量，档次，水准必须要高。

7、在酒店大厅、采摘区、公司门前摆放_展架的宣传内容;

8、公司网站及时添加促销方案，采摘活动图片，节日期间保证及时报到“大禾新闻”。增添网上营销、顾客留言、客户论坛、员工娱乐等板块内容。

七、其它服务环节

1、快速排出“中秋节特色菜单”分为A、B、C、D四套，主题突出两大节日氛围。;

2、确定菜系，快速制作“大禾庄园”精美的菜谱等;

3、节日期间的细节服务，服务质量，上菜速度，应急预案等。

八、效果预测

如果推广和相关的服务到位，小长假期间，营业收入最少可达成20-26万元左右。

七、收集客户信息

1、在前厅配备电脑，随时保存一些重要的顾客资料。

2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库(关键是顾客的姓名，手机号码，通讯地址，单位等)，为以后的推广服务保存信息源。

中秋节产品促销方案篇10

一、前奏

一年一度的促销大好机会“中秋节”即将到来，另外今年又和__年一样，中秋节(9月14日)和国庆节(10月1日)相距甚近，对于商家来说，更具挑战意义。因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在中秋、国庆期间，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大商场的销售额，势必提高全鑫超市各分店的市场占有率，增加全鑫超市的美誉度。

二、活动主题：

“喜迎国庆 欢度中秋”

三、活动时间：

20__.09.07 — 20__.10.5

四、活动目的：

1)以“中秋节、国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度;

2)借助“中秋节”、“国庆节”等节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额;

3)通过策划一系活动，加深全鑫超市与消费者的相互了解与情感沟通;扩大企业知名度，进一步树立全鑫超市“关爱社区居民 共建温馨家园”的社会形象。

五、活动对象：

顾客、供应商、员工

六、活动广告语：

1)喜迎国庆 欢度中秋

2)月圆中秋 情系全鑫

3)情满月圆 举国同庆

4)中秋佳节 全鑫浓您家乡情!

5)中秋合家欢 佳节大献礼

6)望月怀远 花好月圆

7)每逢佳节倍思亲 全鑫为您送温情

8)礼情款款 欢度佳节

9)热烈庆祝中华人民共和国成立59周年!

10)品质、服务、物有所值!

11)关爱社区居民 共建温馨家园

七、活动布置与宣传

(一)场内外布置

1、场外：

1)巨幅：各分店根据物业实际尺寸联系制作，内容为中秋节各项主题促销活动和全场月饼优惠大酬宾的信息;

2)展板：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客;

3)橱窗玻璃：设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;

4)大门口上方悬挂大红灯笼。

2、场内：

1)吊旗：设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题的一款吊旗纸，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境;

2)牌楼：采购部联系供应商提供赞助中秋牌楼，置于月饼一条街，突出月饼区域特色布置;

3)收银台布幔：收银台使用红色布幔布置，突出喜庆气氛;(备选)

4)手工吊pop：在卖场显眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸;

5)全场悬挂纸红灯笼布置卖场，制作“月饼一条街”宣传牌，突显传统的特色，美化购物环境，(有月饼供应商提供)

(二)活动宣传

1、海报2期：

第一期：中秋1期dm，时间9月7日—9月14日、a4、4p彩色;

第三期：国庆节dm，时间9月24日—10月5日、a3、12p彩色。

2、场内广播：商场内广播滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。

3、堆头促销：场内特别推出 “月饼一条街”，并配上叫卖，方便顾客选购，刺激顾客消费，在场内形成热闹喜气的购物气氛。

4、人员广告：所有人员必须充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动解释工作;

5、dm刊广告：2期。

6、电视广告：3期，宣传中秋月饼促销信息。

产品方案(篇7)

为了进一步加强农产品质量安全监管工作，规范监管程序，落实监管责任，强化工作考核，统一、有序、高效推进各项监管工作，确保农产品质量安全，特制定《区农产品质量安全监管工作规则》。

一、组织体系

二、职责分工

1、科技与信息科（质监科）：负责局系统农产品质量安全监管的牵头协调工作。组织制定全区农产品质量安全发展规划和监管工作计划，负责农产品质量安全监管的组织协调，承担农产品质量安全监管机制和配套制度建设，并组织实施；指导全区农产品质量安全监管体系、检测体系建设工作；负责农业标准化项目的管理，农产品产地准出工作；组织开展农产品质量安全知识宣传、教育与培训，负责农产品质量安全信息收集综合报送；负责协调农产品质量安全重大事故应急处置；协助市绿办做好全区三品一标农产品的认证与管理工作，开展获证企业内部检查员的培训及业务指导工作，组织三品一标企业的年检、产品抽样、巡查等工作；负责指导基层公共服务体系建设，指导全区农产品质量安全信息平台的开发与建设，通过区农林网等信息平台发布有关农产品质量安全监管信息。

2、产业科：负责制定高效生态农产品基地建设规划并组织实施，组织优质安全农产品宣传推介和展示展销。

3、林业科：负责林产品质量安全监管的牵头协调工作，制定全区林产品质量安全发展规划，承担林产品质量安全监管机制和配套制度建设，并组织实施；承担林产品标准化具体指导工作，负责建立相应的质量安全预警机制，参与相应质量安全事故的查处，并提出处理建议。

4、法规与经管科：负责协调农产品质量安全法律法规宣传，指导监督有关单位依法行政。

5、执法大队：负责开展农资企业信用体系和规范化建设，组织开展种子、农药、肥料等农业投入品的质量监督抽查，依法查处生产、销售、使用违禁农药、兽药、饲料和饲料添加剂等违法行为；组织开展农产品监督抽查，依法查处生产销售不合格农产品等违法行为；依法查处渔业污染事故。

6、畜牧兽医局：负责制定全区优质安全畜禽产品发展规划，承担标准化制订、技术指导、专业培训和畜禽产品质量安全监管工作；负责畜禽产品质量安全专项监督检查，建立畜禽产品质量安全预警机制，推进病死动物统一收集，集中处理机制运行；依法实施动物防疫、动物及动物产品检疫和监督管理；组织开展或配合相关部门开展畜禽产品质量安全抽样与检测；组织开展兽药、饲料及饲料添加剂的生产经营监管工作，对生产、销售和使用违禁药物、非法饲料、饲料添加剂等违法行为协助开展调查处理。

7、农作站：负责制定全区优质安全粮油、瓜菜产品发展规划，承担标准化生产技术制订、生产指导、专业培训和粮油蔬菜产品质量安全管理工作；负责建立相应的质量安全预警机制，配合相关部门开展粮油、瓜菜产品质量安全检测，参与相应质量安全事故的查处。

8、植物保护检疫站：负责全区农作物病虫害的预测预报和防治技术的指导、专业培训和监督管理，制定并实施农药安全使用技术规程，引进、示范、推广高效低毒低残留新农药，参与相应质量安全事故的调查和技术处理。

9、经作站：负责制定全区优质安全茶果产品发展规划，承担标准化制订、生产指导、专业培训和茶果产品质量安全管理工作；负责建立相应的质量安全预警机制，配合相关部门开展茶果产品质量安全检测，参与相应质量安全事故的查处。

10、水产站：负责制定全区优质安全水产品发展规划，承担标准化实施、生产指导、专业培训和水产品质量安全监管工作；负责建立相应的质量安全预警机制，承担水产品产地认定和产品认证的指导服务工作；组织开展农产品质量安全知识宣传、教育与培训；组织开展或配合相关部门开展水产品质量安全抽样与检测，参与相应质量安全事故的查处。

11、林技站：承担林产品标准化生产技术制订、生产指导、专业培训和林产品质量安全管理工作；配合相关部门开展林产品质量安全检测，参与相应质量安全事故的查处。

12、办公室：负责农产品质量安全监管工作的经费、装备等保障，负责农产品质量安全监管工作行政效率的督察，并对工作人员的监管失职行为开展调查和责任追究。

局属各单位要明确本单位农产品质量安全的责任分工。单位主要负责人是本单位农产品质量安全工作的第一责任人，各分管副局长是在各自分管条线范围内相关农产品质量安全监管工作的直接责任人，分管农产品质量安全副局长同时负责协调和监督工作，其他人员对应其岗位相关的农产品质量安全工作负责。

三、工作流程

1、上级部署工作流程：省农业厅、省林业厅、省海洋与渔业局、市农业局、市林业局、区食安委及其办公室统一部署下达的农产品、食品安全工作和专项整治行动，由局农安委统一研究部署并由其办公室牵头协调组织实施。

（1）综合性工作，由质监科牵头，相关单位参加，实行分工协作组织实施。

（2）农业投入品专项工作，由执法大队牵头，相关单位参加。

（3）种植业产品专项工作，由农作站牵头，执法大队、农作站、经作站、植保站等相关单位配合实施。凡涉及具体产品的专项监管，由相关产业单位（业务站）为主组织实施。

（4）畜产品专项工作，由畜牧兽医局牵头，执法大队、质监科等相关单位配合实施。

（5）水产品专项工作，由水产站牵头，渔政站、执法大队、质监科等相关单位配合实施。

2、横向协办工作流程。凡由质监、工商、贸粮、卫生、食药等区级部门要求协办或移送的案件，由质监科统一协调，交由相关职能单位限时办理，并将办理结果上报质监科和案件移送部门。

3、下级求助工作流程。凡镇村要求区级有关部门协同办理的，由相关职能单位协同办理，并将办理结果报质监科。

4、群众举报案件办理工作流程。凡属群众举报案件，实施首问责任制，接报后，及时向质监科汇报，质监科牵头或交由相关职能单位及时办理，将办理结果报质监科并反馈举报人。

5、上级督办案件办理工作流程。接上级政府或部门督办案件，由质监科牵头，组织有关单位办理，并按督办要求，及时将办理结果反馈上报。

6、农畜水产品抽检工作流程。市级以上农产品、畜产品、水产品、农业投入品的例行监测、专项抽检、监督抽查、应急抽检、飞行抽检等工作，实行分工负责。

（1）种植类产品的例行监测、专项抽检、监督抽查、应急抽检、飞行抽检由质监科牵头协调，分解落实到局属相关单位。例行监测、飞检、专项抽检，由区农技中心各科站协助上级检测机构进行现场抽样及接待服务工作；三品一标抽检由科教科牵头；监督抽查由执法机构负责。

（2）畜禽产品例行监测和监督抽检，由畜牧兽医局（动物卫生监督所）牵头协调，抽检任务分解落实到各镇（开发区）及养殖场、农贸市场等，并协助上级检测机构进行现场抽样及接待服务工作。

（3）水产品例行监测和监督抽检，由水产站牵头、执法大队配合，抽检任务分解落实到各镇（开发区）及养殖场户，根据要求实施现场抽样送样或协助上级检测机构进行现场抽样及接待服务工作。

（4）农药、肥料、兽药、饲料及饲料添加剂等农业投入品的监督抽查，由执法大队负责协调并落实现场抽样工作。

7、凡涉及重大农产品质量安全事故的，按《区农产品质量安全重大事故应急预案》执行。

四、协作机制

1、联席会议制度。建立由牵头单位召集、各成员单位负责人（或联络员）参加的联席会议制度，原则上每季度召开1次，议题包括：研究全年工作要点；总结交流年度工作；学习上级重要精神；考察先进经验；通报农产品质量安全状况、阶段性（专项）工作进展情况；讨论分析监管过程中发现的重大问题、对策措施，以及其它需要协商解决的重要事项，确保农产品质量安全工作目标任务的全面完成。

2、信息报送制度。建立以牵头单位为主的信息平台和信息报送制度，监管、检测、执法和产业等相关单位之间加强信息沟通，联络员负责日常信息工作，完成正常工作信息和风险预警信息的上报任务。

3、日常巡查制度。局农安委成员单位按职责要求，指导镇村开展日常巡查工作。建立巡查台账，明确巡查内容，创新巡查方式，落实巡查责任。同时，建立社会监督举报电话，建立以社会监督员为主的督查队伍，确保巡查取得实质效果。加大对检测不合格产品的依法监管力度，切实发挥监测结果的预警、引导、震慑和倒逼作用。

五、考核办法

1、考核对象：局农安委主要成员单位。

2、考核内容主要包括：农产品质量安全工作的组织领导，工作目标任务完成，专项整治、农产品抽查合格率、信息报送与宣传、业务培训等情况。

3、考核工作由局农安委办公室组织实施，实行百分制定量考核（见附件《区农林局农产品质量安全工作目标责任考核评分表》）。由于失职、渎职引发重大农产品质量安全事故的，实行一票否决。考核结果作为局对各成员单位年度工作评比表彰的重要依据。

六、预警管理

1、局质监科具体负责全区农产品质量安全预警管理工作的风险信息收集整理、分析和预警报告的制发，组织指导各镇（开发区）和局系统各相关单位开展预警管理工作。

2、预警信息来源包括各级农业部门发布的预警信息、各级政府职能部门的农产品质量安全监测信息、各级农产品质量安全监管机构的日常监管（包括市场调查获取的）信息、预警专家反映的信息、农产品生产者反映的信息以及新闻媒体播报的信息或消费者提供的信息等。各镇（开发区）和局成员单位联络员将质量安全信息以风险预警信息表形式及时报送局质监科。

3、根据农产品质量安全系统性风险的性质、程度及影响范围等因素，将农产品质量安全预警分为一级、二级和三级3个级别。

符合下列情形之一的，为一级农产品质量安全预警：禁用农（兽、渔）药在全区范围内检出；在局部区域发生重大农产品质量安全事件。

符合下列情形之一的，为二级农产品质量安全预警：禁用农（兽、渔）药在2个以上镇检出；非禁用农（兽、渔）药检出超标在全区范围内发生；本区发生2起以上不同产业的禁用农（兽、渔）药超标。

符合下列情形之一的，为三级农产品质量安全预警：禁用农（兽、渔）药在2个镇发生；本区发生2起不同产业的禁用农（兽、渔）药超标；非禁用农（兽、渔）药超标在4个以上镇同时发生；全区范围内持续检出某种（类）农（兽、渔）药异常，且检出农产品类型较多。

4、根据预警级别实行的预警管理措施

发生一级农产品质量安全预警时：

区农林局质监科立即召集预警管理专家组对风险进行评估，必要时对某种投入品的禁用，提出应对和处置措施建议；相关产业部门、专业科室（站）立即跟进提供技术指导，提出产业防控措施并指导实施；区农林执法大队立即开展执法行动，组织开展全区专项执法检查。

发生重大农产品质量安全事件应立即采取行动控制事态发展，正确把握舆论导向，迅速追踪源头，开展隐患排查，及时调查处理，举一反三立即采取切实可行的防范措施，以避免相同情况发生。

发生二级农产品质量安全预警时：

区农林局质监科立即召集相关产业部门、专业科室（站）进行会商，分析潜在农产品质量安全风险的危害程度、可能的流向和扩散范围，提出相应的监管措施，组织开展专项抽检。相关产业部门、专业科室（站）根据会商结果提供相应的技术指导。必要时，限用某种投入品。区农林行政执法大队对查处工作进行指导，加强对全区农业投入品的检查。

区农林局应切实做好不合格产品的查处工作，有针对性地加大相关农产品督查力度，开展专项检查，提高监测比例和频率，组织相应的技术培训，加强农产品质量安全监管。

发生三级农产品质量安全预警时：

区农林局质监科根据风险信息发布预警函，相关产业部门、专业科室（站）根据预警函要求提供相应的技术指导和结果反馈。

区农林局切实做好不合格产品的查处工作，加强对生产基地的监督检查，并根据情况进行专项抽检和培训。

5、各责任单位应根据预警函要求，在规定的时限内将预警措施执行的结果反馈给局质监科，其内容主要包括接受到预警信息的时间及预警的级别、预警信息的处理、措施的落实及落实的效果等。

6、区农林局应委托市农产品质量安全检测机构做出当年农产品质量安全评价报告，分析风险因子及其控制措施，于次年1月底前上报市农业局。

产品方案(篇8)

随着春节的临近，年货节的到来也随之而来。年货节作为一项备受期待的传统节日，不仅是消费者采购年货的机会，也是商家进行市场营销的重要机会。因此，如何借助年货节推广产品，增加销量，已成为当下企业营销的重要课题。本文将基于此，为大家介绍一种针对春节年货节产品营销的策划方案。

一、目标市场锁定

对于春节年货节来说，目标市场主要是广大家庭消费者。因此，企业需要深入了解目标市场的特点，包括：年龄、性别、家庭结构、收入水平、消费习惯等等方面。

二、产品定位

在对目标市场进行定位之后，企业需要对自己的产品进行定位。根据不同的目标市场和产品特性选择不同的营销策略。比如，如果目标市场是年轻人，那么相应的产品宣传应该具有时尚、潮流的特色；如果目标市场是中老年人，那么相应的产品宣传应该具有传统、健康的特色。

三、产品策划

制定产品策划的重点是选取合适的产品，并在市场宣传上下功夫。比如，在年货节期间，众多的生产厂家和商家都会推出各种各样的年货，企业需要在产品的研发中做到差异化。例如，可以在包装上下功夫，或是在食材上做出特别的改变。

四、宣传方案

宣传方案需要通过各种媒介进行推广。无论是线上还是线下宣传渠道都要全面覆盖。线上渠道主要可以通过微信、微博、抖音等平台进行营销推广。线下渠道可以在商场、超市、百货等场所布置广告，甚至可以制作一些小摊位，派发宣传材料，吸引更多的顾客关注。

五、促销活动

促销活动是年货节期间最重要的一环。有因有果，如何才能吸引更多的顾客？企业可以制定不同的促销方案，吸引即有购买需求的顾客进店选购。比如：搭配销售、满减活动、赠品促销以及会员特权等。这些促销活动的目的在于让顾客能够享受到更多更好的服务，同时也提高了企业的曝光率和品牌美誉度。

六、售后服务

售后服务是企业的生命线，也是企业与顾客之间的桥梁。在年货节期间，提供更全面、更贴心的售后服务，既可以提高企业的美誉度，也可以增加忠诚度。比如，要有更快速的配送服务，支持退换货，提供各种问题的解决方案等等。

总之，在春节年货节期间，各大企业都会在市场上大展宏图，推出自己的年货新品和促销方案，以实现自己的销售和品牌宣传目的。因此，在制定年货节产品营销策划方案时，企业需要全面考虑市场的特点以及目标用户群体的需求，打造出与众不同的产品和促销方案，并通过多种媒介进行广泛的宣传和推广，提高售后服务水平，从而赢得更多消费者的青睐和认可。

产品方案(篇9)

第二条 质量标准： 第三条 包装标准、包装物的供应和回收及费用负担：

第四条 合理损耗标准及计算方法：

第五条 标的物的所有权自 时起转移，但买受人未履行支付款价义务的，标的物属于 所有。

第六条 交(提)货方式和地点： 第七条 运输方式及到达站(港)和运输费用负担： 第八条 检验标准、方法、地点及期限： 第九条 检疫单位、方法、地点、标准及费用负担： 第十条 结算方式、时间及地点： 第十一条 担保方式(也可另立担保合同)： 第十二条 本合同解除的条件： 第十三条 违约责任：

第十四条 合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;也可由当地工商行政管理部门调解;协商或调解不成的，按下列第 种方式解决：

(一)提交 仲裁委员会仲裁; (二)依法向人民法院起诉。

第十五条 本合同自 生效。

Yjs21.coM更多幼儿活动方案延伸读

生产方案(范本15篇)

幼儿园定期开展活动，对幼儿的认知、情感、性格等方面具有影响作用，同时，在家长参与的活动中，可以拉近亲子之间的关系。为了防止突发状况，我们需要在活动前多准备几套方案。那么，在写幼儿活动方案时要注意什么呢？以下“生产方案(范本15篇)”由小编为大家收集整理，希望对大家有所帮助。

生产方案 篇1

为贯彻落实省、市、区创先争优活动推进会精神和深化“三思三创”主题教育实践活动，切实加强安全生产工作，做好服务发展、服务基层、服务群众工作，推进我局服务型党组织建设，根据区委创先争优活动领导小组《关于印发开展“一线服务月”活动的实施方案的通知》文件精神，经局党组研究决定，从今年10月份开始，以“深入基层、服务群众、破解难题”为主题，分批包干服务为主要形式，集中开展“一线服务月”活动。具体实施方案如下：

一、活动实践

20xx年10月下旬开始，为期一个月。

二、参加人员

局领导班子，各科室、大队工作人员。

三、服务对象

全区重点监管企业、基层农村（社区）、结对联系村。

四、活动内容

（一）切实推进全区企业安全生产标准化建设。结合区政府出台的《区安全生产标准化建设实施方案》和《关于加快推进企业安全生产标准化建设若干意见》及市安监局《关于加快企业安全生产标准化建设的实施方案》等相关文件精神，通过建立条块联动机制以及对街道（镇）、工业区和企业的目标管理考核、企业优惠政策、企业奖惩等相关配套政策措施，不断拓展覆盖面，落实标准化考核，主动服务指导帮助企业，确保此项工作扎实效果，使全区工矿商贸企业的安全管理水平和安全生产条件得到明显改善，生产安全事故发生率逐年下降。

（二）深入推进“基层安监所队伍建设和实际安全监管有差距，公共安全监管体系没有形成”难题破解，通过进一步规范对基层的安全考核制度，将基层安监所队伍建设情况纳入年度考核范围，建立健全以一把手为首，党政办为协调机构，各部门分线分块监管的公共安全监管体系，并通过学习“标杆”，以点带面，使全区各街道（镇）、工业区安监所人员按要求配齐配强，经费、装备等均得到落实。

（三）进一步做好“安监队伍业务素质不高，执法监管能力待提高”的难题破解，通过深入推进安全生产“五五”工程，并牢固树立依法行政和服务意识，深化“提前介入”监管机制，寓监管于服务之中。通过实施“五五”工程（500名较大规模以上企业安全生产事务顾问、500名中小型企业安全生产服务顾问、500名企业安全生产专职安管员和500名安全生产协管员），全区建立一支人数达20xx余名，领域覆盖十余个的专业化的安全监管队伍，通过排查梳理和动态分析，对中小企业安全状况进行重新评估，开展经常性督查，为全区企业的生存和发展创造良好的安全生产环境，改变我区工矿商贸企业安全生产易留盲位的局面。

（四）进一步推进基层安监所信息化建设，通过全面整合基层安全生产工作组织机构、工作制度、工作开展情况等各方面的信息，运用操作简便、显示直观的界面，实现上传下达无纸化，档案电子化功能，以此强化基层安全生产监管工作的集成化、网络化、统筹化的探索，全面提高我区安全生产监管效率。

（五）帮助基层村、社区，解决安全问题。按照年初目标，结合全区基层安全隐患面多量广，监管有时难到位的实际，深入基层帮助解决。同时，对结对联系村采取切实措施，互动互补，全力帮助解决他们在交通、消防安全隐患，促进全区经济社会发展上台阶上水平。

五、活动方式

（一）分批包干形式。通过采取党组成员分工负责，各科室包干，有分有和，密切配合的原则，确保顺利完成“一线服务月”各项工作任务（具体分解情况见附表一）。

（二）蹲点调研形式。通过走访调研、召开座谈会、征求意见等方式，结合科室联系基层制度，通过深入了解基层和企业实际情况，树立监管就是服务，监管的过程就是服务的过程的意识，寓监管于服务、以服务促监管，并紧紧围绕以“深入基层、服务群众、破解难题”为根本落脚点，广泛收集基层和群众的意见和建议，把基层和群众的意愿和需求作为开展安全生产“一线服务月”的依据，力求解决群众的迫切需求，将活动惠及群众，得到群众认同。

（三）破解具体难题。在结合我局调研确定的“企业安全生产标准化建设”、“基层安监所队伍建设和实际安全监管有差距，公共安全体系没有形成”和“安监队伍业务素质不高，执法监管能力待提高”三个难题的基础上，着重帮助基层和企业分析研究安全生产问题，破解难题，消除安全隐患。

六、活动要求

（一）统一思想，提高认识。各领导干部、科室（大队）及安监所要把安全生产“一线服务月”活动作为落实创先争优和“三思三创”活动的重要组成部分，把服务活动列入重要工作，精心部署、确保服务活动健康有序运行。

（二）加强领导，建立组织。成立由党组书记、局长任组长，局党组成员为组员的区安监局安全生产“一线服务月”活动领导小组，负责服务活动具体的组织实施，切实加强对安全生产“一线服务月”活动的组织领导。

（三）建立机制，务求实效。以此次开展安全生产“一线服务月”活动为契机，逐步建立完善服务一线的长效机制，把安全生产服务工作进一步落实到基层和企业，通过进一步解放思想，创新举措，集思广益，积极推进安全生产形势的明显好转。

（四）加强宣传，营造氛围。充分发挥舆论宣传的积极作用，通过网站、简报、政务信息等，开设专版、专栏，跟踪报道服务活动，努力营造浓厚的活动氛围，并及时向区思创办报送信息、汇报情况。

（五）解决问题，强化督查。局安全生产“一线服务月”活动领导小组将对每个科室、大队活动开展情况进行情况检查，听取各科室、大队党员机关干部汇报，分析活动开展情况，查找存在的问题，提出整改措施，有关情况及时通报。

生产方案 篇2

安全生产年活动工作总结

石硐乡在安全生产”安全年“活动中，以《**县继续深入扎实开展”安全生产年“活动实施方案》（息府办发〔〕53号）要求为指导思想，以”安全生产、预防为主、综合治理、安全责任、重在落实“为本次活动的主题，以”安全生产形势稳定“为工作目标，开展安全生产安全年活动。这次活动得到乡党委、人民政府的高度重视，党政班子成员以”一岗双责“抓好安全生产年活动的各项工作。由于乡党委、政府的高度重视，使我乡在这次安全年活动中，各项工作顺利开展，取得了明显效果，具体做法是：

根据**县”安全生产年“活动方案要求，我乡领导非常重视这项工作，制定印发《石硐乡”安全生产年“活动实施方案》及时组织召开会议，狠抓安全生产监管工作。

在创建安全生产年活动中，12月14日又召开乡安监站、安委会成员单位会议，内容是：（1）会议由主管安全生产领导罗仕华同志总结这次安全生产年活动的工作，检讨在工作中存在的问题。（2）布置继续开展安全生产大检查。（3）继续开展”打非治违“行动。

（一）乡安监站及时做好”安全生产安全年“活动各阶段的工作总结，准确做好报送有关资料，做好年度考核准备工作，收集好有关安全生产资料，做出实际工作，迎接市县对我乡的安全生产考核。

（二）按照我乡”安全生产年“实施方案的要求，我乡相继订立安全生产年活动责任制，把本次活动的`工作任务分解到安委会成员单位，村（居）委会，在全乡内形**全生产年活动的新格局。继续开展安全生产大检查，确保我镇在元旦、春节期间安全生产形势稳定。

（一）我乡安全生产年活动宣传方式是横幅标语、户外现实频滚动播放、张贴宣传画册，6月15日在我乡集市日举办安全生产月活动咨询日，当日发放安全生产、消防安全、职业病防治法知识小册子1000余份。宣传内容为国家安全生产的方针、政策、法律、法规，从宣传活动上打造我乡安全生产年活动声势。

（二）继续深入到相关的企业进行督查和宣传：1.安全生产法律法规。2.生产安全、()消防安全、职业病防治。3.预防事故发生，逃生和自救安全知识等游说工作。

在推进安全生产年活动中，在上级主管局，乡党委、人民政府的领导指导下，在乡安委会成员单位的配合下，安监站全体同志的共同努力下，安全生产年活动在推进阶段取得了一定的效果。悬挂宣传横幅16条，宣传画和小册子一批，出动督查人员76人次，（村（居）委会未计算在内），整改二家三小场所，在上级部门配合下，取缔一个非煤矿山，动员撤离一个腊石开采点。指导村（居）委会规范安全生产管理，特别在安全生产年宣传活动取得一定的效果，使广大人民群众认识安全生产的重要性。

在安全生产年总结提高阶段活动中，我乡吸取**市**煤矿”11?24“事故和**县能通煤矿”11?29“事故教训，贯彻落实11月30日全省安全生产电视电话会议精神，举一反三，扎实工作，稳定了我乡安全生产形势，保障了经济发展，促进了社会和谐，落实了安全生产”两个主体责任制“，这离不开上级主管局的督促，离不开镇委、镇政府的支持，离不开全体安监人员的努力工作，使我乡在”安全生产年"活动中，实现了安全生产形势稳定的局面。

生产方案 篇3

今年是第八个“安全生产月”，为了进一步加强系统内安全生产工作的宣传力度，扎实有效地开展、落实安全生产月活动，按照四平市交通局、四平市公路收费管理处关于开展“安全生产月活动”的通知要求，并结合我站自身的实际情况特制定西辽河大桥收费站“安全生产月“活动方案。

一、总体要求

全面深入贯彻落实科学发展观，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，以形式多样、内容丰富的方式开展好我站“安全生产月”活动，进一步向全站职工普及安全生产法律法规和安全知识，推进安全文化建设中，提高职工安全素质，为促进收费系统安全生产形势稳定营造氛围。

二、组织领导

组长：窦武杰

副组长：高建人段余威梁凤岐

成员：陈士和高彦山张文学王权

三、活动形式和内容

(一)“安全生产月”活动的宣传发动。

1、6月14日是全国“安全生产咨询日”，我站要印发宣传单、条幅、宣传图片等宣传安全生产法律法规和安全生产知识。

2、在6月20日开展一次应急救援演练活动，演练要求全体职工参加，演练活动要生动可行、实际操作，整个演练过程要有影像记录和文字记录。

3、6月20日—25日开展一次以“安全在我心中”为主题的征文和书画比赛，要求全体职工都要积极参加，参赛作品要主题鲜明，结合收费工作，真正体现出收费行业特点，重点是以合谐促收费。

4、在“安全生产月”活动期间，组织全站职工学习《安全生产法》、《消防法》、《吉林省安全生产条例》、《安全生产事故报告和调查处理报告》等法律法规进行学习，学习中每个人都要有笔记，学习后要有心得，并组织考试。

5、6月25—30日针对本站安全生产工作的薄弱节和问题，在全站范围认真组织开展安全监督检查活动，对安全防范重点部分进行彻底排查和整改，特别是防雷击、防中暑、防食物中毒，对未整改的各类隐患要制订详细的整改计划，落实治理责任、措施、资金、期限和应急预案，严防隐患酿成事故。

6、6月30日—7月2日将“安全生产月”活动情况认真进行总结并报送四平市公路收费管理处。

生产方案 篇4

为全面推进20xx年“安全生产月”各项工作遥落实，深入扎实开展安全生产宣传教育活动，加强我校安全工作，提高校园安全管理水平，促进我校教育安全稳定，根据县教育局《关于开展20xx年“安全生产月活动的通知”》文件精神，为全面深入地宣传国家安全生产的方针政策，普及安全知识，提高全体师生的安全防范意识，按照上级业务主管部门的要求，结合我校实际情况，特制定本方案。

一、指导思想

二、活动主题

安全责任、重在落实。

三、活动时间

5月30日—6月30日。

5月30日至6月xx日为安全教育生产事故警示教育周。6月xx日至6月xx日为安全生产宣传教育咨询周。6月xx日为安全生产宣传教育咨询周。6月xx日至6月xx日为应急预案演练周。6月下旬为巩固提高周。

四、组织机构

成立学校“安全生产月”活动领导小组，负责我校“安全生产月”活动的工作。

五、具体内容

第一阶段：制定方案和动员阶段。xx月xx日—xx日。

第二阶段：5月xx日—6月xx日，具体实施阶段。

主要内容：

1、在学校召开师生大会，出一期有关安全教育的黑板报，创造浓厚的“安全月”活动氛围。

2、在校黑板报专栏开辟“安全生产月”宣传教育专栏，宣传相关法律法规和安全月的开展情况。

3、召开班主任安全教育专题会议，以防火、防盗、防诈骗、防滋扰、放伤害等为主题内容的安全教育，指导各各班主任对本班全体学生开展安全常识普及教育。

4、组织一次火场逃生应急演练，提高师生的安全意识和责任观念。

5、对全校进行一次专题安全大检查。

第三阶段：6月xx—6月xx日，总结阶段。

六、活动要求

1、各班要认真落实本方案精神，加强领导，提高认识，周密部署，精心组织好本次“安全生产月”活动。

2、各班要以班情以“安全第一，预防为主，综合治理”为主题，通过多渠道、多形式开展对学生进行安全教育，切实提高全校师生的安全防范技能，增强全校师生的安全防范意识，确保我校校园安全稳定。

3、活动结束后，各班级要结活动情况进行全面总结，及时总结安全工作的先进事迹和典型做法。

生产方案 篇5

一、工作目标。

按照全国安全生产宣传教育工作会议精神，通过“安全生产月”活动的``开展，进一步落实企业的安全生产责任，进一步提升企业的安全生产工作理念，完善安全应急预案体系，促进安全生产责任进一步落实；员工安全意识明显增强；安全管理明显加强；事故隐患整治取得明显成效。

二、组织机构。

成立公司“安全生产月”活动领导小组，成员名单如下：

组长：

副组长：

成员：

领导小组负责组织厂“安全生产月”的相关活动

三、主要活动计划。

1、制作安全宣传横幅，粘帖安全生产月标语，营造现场氛围；

2、整理近年来国内发生安全事故案例分发到各班（组）成员手中，利用班前会组织学习；

3、开展“排除隐患大行动”活动，全员参与，要求排查身边的安全隐患，以图片和文字整改方案为申报内容，并进行组织整改，

4、组织全员开展安全操作规程知识学习，提高全员安全生产理论知识，规范安全管理；

5、按时参加事故应急救援演习，提高应急事故的`组织和救援能力。

四、活动要求。

安全生产月活动要以“科学发展安全发展”主题为指导，紧紧围绕修理厂年度安全管理目标，深入贯彻执行“安全第一，预防为主，综合治理”的安全生产方针，抓好安全生产工作。

1、要高度重视安全月活动的开展，围绕本厂实际情况召开动员会，及时对活动开展情况进行总结；

2、各班（组）组长要动员广大员工积极参与。通过活动的开展，排查安全隐患，提高全员安全技能和意识，促进企业安全发展；

3、活动结束后由组长组织召开总结会，对开展较好的班组给予奖励，对开展不重视效果较差的班组负责人要纳入年度考核；

4、在“安全生产月”期间，加大宣传报道力度，宣传先进，暴露违章行为。

生产方案 篇6

6月份o是国家的“第五个安全生产月”o园区安全管理部门积极相应与发动，坚持“安全第一p预防为主、综合防治”的方针政策o始终突出“安全发展”这条主线o举办一系列贴近员工p贴近生活p贴近实际以及参与广p形式多p声势大p有实效的宣传活动o面向基层p面向员工o大力普及安全生产法律法规和安全知识o不断提高全员安全文化素质o强化全员的安全意识。通过不断深化p细化安全工作o有力地促进企业安全工作的良性发展和企业的和谐发展。

安全管理部门和活动推广部门，依据安全月活动规划举办安全月安全知识有奖竞赛文艺晚会，通过文艺晚会的形式来提升员工的参与度，以便普及安全生产法律法规和安全知识，提高广大员工安全意识，弘扬富士康科技集团安全文化，使员工树立正确的安全生产观。

本场晚会主题为安全月安全知识有奖竞赛o自6月7日规划开始到6月24日正式拉开竞赛帷幕o短短的`2周时间里o活动推广部门和安全管理部门充分利用网络媒体p宣传橱窗p宣传横幅等方式o在整个园区范围内积极的开展大范围的宣传活动。

6月24日开幕的安全月安全知识有奖竞赛文艺晚会上o还诚邀市安全生产监督局副局长及玉山镇分管安全的主要领导干部出席晚会o为晚会鼓掌加油。本次晚会共有7个单位组成的参赛队伍角逐冠军杯o每一个参赛队的背后都带来了庞大的拉拉队o比赛场面气氛热烈o竞争激烈o最终冠军奖杯被ds代表队捧走，总务主管桂声万经理为ds代表队颁发了冠军杯，安监局黄思峰副局长为10名竞赛优秀个人颁发奖状和奖品。

本次竞赛活动间接受到教育的员工人数达到10000名以上o有近1000名员工参与和观摩安全知识有奖竞赛、累计100名员工在此次晚会之竞答环节中得到纪念品、10名绩优员工受到表彰、1个参赛单位获得冠军杯。完全实现了最初设定的“五个一”目标。

为落实“以人为本”的安全理念o进一步提升广大同仁的安全意识o有效减少各类安全事故的发生，营造安全的生产、生活环境o推进企业安全文化向纵深方向发展，安全部门与人力训练部门于6月2日连手规划以“安全&8228;幸福&8228;发展”为主题的有奖征文活动。

安全征文活动经总经理核准公布后，各单位主管、产业安委、部门主管、部门安全员都非常重视，积极响应与广泛发动。要求历届的世干班、届的新干班和干训班师干、课安全员和基层线组长每人至少完成一篇围绕主题、体裁和字数不限、内容充实之征文稿件，截止发稿日起，共收到征文稿件已突破10000篇，远远超出去年的安全征文稿件数量。有的员工利用发生在身边的安全故事，来抒发自己对安全隐患识别、查找及控制的重要性；有的员工利用自己或身边的亲友因违纪、违章或过失而导致的意外或伤害，来告诫同仁关注安全、关爱生命；有的干部还论述了安全关呼国家的民生、情系家庭的幸福，突出了今年安全月的主题------安全发展，国泰民安！

为充分调动广大员工积极参与本次安全征文活动，主办单位特申请设立专项的奖金和礼品：

主办单位仍在紧张有序的进行筛选稿件。把优秀的文稿编号后呈评委们评比出一等奖、二等奖、三等奖和优秀奖。

三违特训即对违反劳动纪律、违反操作规程、违章指挥之人员进行特别训练。

从第一期三违特训以来o经验已经说明了三违特训的持续举办十分有利于提高员工安全意识、遏制和消除三违行为，在整顿工业安全纪律，营造良好的安全氛围方面能够起到了积极的作用。同时在极少仍然漠视劳动纪律、蓄意或无意违章的基层操作员及违章指挥的基层干部的心里，起到了非常大的震憾作用。

生产方案 篇7

为了打赢蓝天保卫战，切实做好20xx-20xx年秋冬季重点行业工业企业错峰生产工作，结合我县（壶关县，下同）实际，特制定本方案。

一、错峰生产范围

错峰生产行业：钢铁、有色、化工、建材（陶瓷、石灰、商砼）等重点行业企业。

二、错峰生产时间

20xx年11月1日——20xx年3月31日。

三、错峰生产要求

1、按照市生态环境局提供的《重污染天气重点行业应急减排措施制定技术指南（20xx年修订版）》，被评定为A、B、B-级和引领性的企业、工信部认定的绿色工厂，不纳入错峰（秋冬季鼓励采取协商自主减排）。我县磊发氧化钙经山西省生态环境厅确认为B级，符合要求。

2、被评定为C级、非引领性的企业，实施错峰生产。

3、被评定为D级的企业，或未按期完成治理改造任务的企业，实施停产（因生产工艺和安全因素无法停产的，实施最严格错峰）。

4、在重污染天气预警期间，错峰企业按照重污染天气预警级别采取相应的停限产措施。

5、各行业差异化管控清单可根据企业实际情况适当进行调整，总停产天数不变。调整企业需经县工信、生态环境部门同意后，报市工信、生态环境部门备案。

四、错峰生产措施

（一）钢铁行业：

1、钢铁企业名单：（金烨钢铁集团有限公司）

2、错峰生产措施：

在未预警期间：

A级、B级、B-级企业结合实际，自主采取减排措施。

C级企业：每座转炉（电炉）日出钢数不大于50炉，带动整体降低生产负荷。

D级企业：每座转炉（电炉）日出钢数不大于30炉，带动整体降低生产负荷。

重污染天气预警期间，企业按照《重污染天气重点行业应急减排措施制定技术指南（20xx年修订版）》执行。

（二）有色金属：

1、有色金属：（山西中钢再生能源回收利用有限公司）

2、错峰生产措施：

未预警期间：企业整体限产50%，停产75天。20xx年1月6日至20xx年2月18日停产，20xx年3月1日至20xx年3月31日停产。

重污染天气预警期间，企业按照市政府重污染天气应急预案的相关规定采取相应停限产措施。

（三）建材行业：（陶瓷、石灰、商砼）

1、商砼行业：

（1）企业名单:（蓝钻商砼、潞海商砼）

（2）错峰生产措施：

未预警期间：错峰生产企业限产50%，停产75天。

潞海商砼于20xx年11月1日至20xx年12月31日停产，20xx年2月11日至20xx年2月24日停产。

蓝钻商砼于20xx年1月6日至20xx年2月18日停产，20xx年3月1日至20xx年3月31日停产。

重污染天气预警期间，企业按照市政府重污染天气应急预案的相关规定采取相应停限产措施。

2、石灰行业

（1）企业名单:（宏海高钙）

（2）错峰生产措施：

未预警期间：错峰生产企业限产50%，停产75天。20xx年1月6日至20xx年2月18日停产，20xx年3月1日至20xx年3月31日停产。

重污染天气预警期间，企业按照市政府重污染天气应急预案的相关规定采取相应停限产措施。

3、陶瓷行业：

（1）企业名单：（太行陶瓷）

（2）错峰生产措施：

未预警期间：错峰生产企业限产50%，停产75天。20xx年1月16日至20xx年3月31日停产。

重污染天气预警期间，企业按照市政府重污染天气应急预案的相关规定采取相应停限产措施。

（五）企业厂区内错峰运输：

钢铁、焦化、有色、化工等企业厂内运输用车一律实施错峰运输。厂区内作业车辆全部采取国三以上非道路移动机械。有条件使用铁路运输的，原则上全部采用铁路运输。

五、错峰生产调度

对协同处置城市垃圾或危险废物的水泥企业及承担居民供暖、供气等民生保障任务的企业、保障重点工程和重大项目建设、维持环保设施政策运行或其他特殊情况的企业，若其排放的大气污染物达到行业特别排放值的并已进行环保备案的，应根据其承担的任务量核定最大生产负荷，由项目单位申报，经县政府审核后，报市政府批准执行。

六、工作要求

（一）加强组织领导。各企业是工业企业错峰生产的责任主体，要高度重视，明确责任，细化任务，安排进度，积极主动开展大气污染防治工作，加强环保设施运行维护，严格落实环境保护相关法律法规和标准，做好秋冬季错峰生产工作。

（二）制定错峰方案。各企业要根据本方案的要求，按照“一企一策”的原则，制定工业企业错峰生产方案，分类、分行业列出管控企业清单，将错峰生产要求细化到企业生产线、工序和设备，确保可操作、可核查。并于10月25日前将本企业的错峰方案报送县工信局、县生态环境局。

（三）强化任务落实。相关企业是本次错峰生产和企业厂区内运输的实施主体，要切实增强使命感和责任感，要制定具体的操作方案，明确停产生产线、工序或工艺环节、设备，将任务落实到具体生产线，具体责任人，积极为改善环境质量做贡献。

（四）严格监督检查。要严格落实错峰生产网格化监管职责，严格监督各企业落实秋冬季工业企业错峰生产任务，加大错峰生产企业的监督管理和检查，确保错峰生产措施落实到位。

（五）建立信息报送机制。为及时掌握错峰生产工作进展情况，从20xx年11月起，错峰期间，每月5日前将企业上月错峰生产工作进展情况报送县工信局、县生态环境局。

生产方案 篇8

二、安全生产警示教育活动的目的：

通过开展煤矿安全生产警示教育活动，督促煤矿企业牢记事故教训，不断提高煤矿企业职工的安全意识，认真落实安全生产主体责任，牢固树立：安全第一、预防为主、综合治理的方针、政策。警示和杜绝煤矿企业非法、违法、违规组织生产建设，引起煤矿监管人员和管理人员的重视，认真开展安全生产警示教育活动，有效遏制煤矿各类事故发生。

1、总工沈愿兵负责：安全生产警示教育工作整体布置，统筹安排，全面管理。组织传达近两期事故。

时间：20xx年8月12日晚11时许；地点：天津市塘沽滨海开发新区；

事故：天津滨海新区港务集团瑞海物流危化品堆垛发生火灾，在消防队员扑灭火灾过程中，现场发生爆炸；爆炸造成轻轨东海路站建筑及周边居民楼受损，爆炸事故已致55人死亡701人住院治疗。

事故：普安县楼下镇政忠煤矿发生煤与瓦斯事故,下井的69人中有56人安全升井。12日经核查确定确认10人死亡,在升井的56人中,有5人受伤,其中2人伤势较轻已出院。13日下午,最后1名矿工被找到,已无生命体征。抢险救援全面结束，事故确认10人死亡3人失联。

2、安全矿长李洪玖负责：安全生产警示活动组织工作，制定特殊工种、从业人员的岗前培训计划安排，达到全员持证上岗，检查监督隐患整改，落实各项规章制度和安全措施，积极组织隐患排查和落实整改。

3、总工沈愿兵总结：“前车之鉴，后事之师”我矿深刻吸取事故教训，煤矿切实加强管理人员的安全意识，进一步完善各项管理制度，加强制度落实，完善管理制度，细化岗位分工，强化责任落实，形成全方位的管理体系。根据安全生产的目标和任务，根据各岗位的分工，层层细化分解责任，将责任具体化、合理化、规范化。切实做到谁管理谁负责，有章可绪，违章必究。安全责任制不能流于形式，讲得多做得少。在做每项工作时都要保证做到：计划到位、准备到位、检查督促到位、验收到位。法人，实际控制人和矿长必须落实“七条规定”到位，使我矿有一个好的安全生产环境。

安全员：4人挖机司机：9人推土机同机：4人从业人员：12人队、班组长：6人电钳工：4人

生产方案 篇9

中交第二公路工程局有限公司

长临高速公路LJ12项目部 中交第二公路工程局有限公司

长临高速公路LJ12项目部深刻吸取“7.29”事故教训立即开展安全大检查实施方案

根据山西路桥集团长临高速公路有限公司《关于印发的通知》（晋建集长临安发[2015]212号）文件精神，结合长临高速公路LJ12项目部实际情况，决定在长临高速公路LJ12项目部全线开展安全大检查，具体方案如下：

一、总体要求和工作目标

为深刻汲取天津危险化学品事故教训，认真贯彻落实好山西路桥集团长临高速公路有限公司文件要求，按照“党政同责、一岗双责”和“管行业必须管安全、管业务必须管安全、管生产必须管安全”的原则和“全覆盖、零容忍、严执法、重实效”总要求，高度重视，加大责任落实力度，采取有效措施，深入开展安全生产大检查，严防类似事故在项目范围内以不同形式发生。

通过安全生产大检查，深入排除安全隐患，防堵漏洞，加强源头管控，进一步完善安全生产机制，落实安全生产责任制，强化安全防范措施，实现“减少一般事故，遏制较大事故，坚决杜绝重特大事故发生”的工作目标，确保长临高速公路LJ12项目部安全生产持续稳步推进。

二、组织领导

为加强领导，长临高速公路LJ12项目部成立“安全生产大检查活动领导小组，负责对本次活动进行统一领导和安排部署，解决大检查中发现的问题。

组 长： 袁名旺 常务副组长：史经峰

副组长： 陈军社 刘海波 梁建廷 袁 江 组 员： 李树根 冯世锦 贾志敏 李万来

王 栋 高耀东 史联荣 赵 萍

领导组下设办公室，办公室设在安保部，负责“安全生产大检查”活动情况的收集、汇总、上报。办公室主任由冯世锦担任，成员为安保部全体人员。

三、检查范围和方式

检查范围：长临高速公路LJ12项目部施工全线。检查方式：自查。

四、检查内容和分工

（一）检查内容

1.安全生产管理责任制落实情况。主要检查“党政同责、一岗双责、齐抓共管”机制是否建立，安全生产责任制的责任分工是否明确，是否做到无缝对接；安全责任是否做到层层落实；安全目标责任考核是否严格等内容。

2.安全生产单位主体责任落实情况。主要检查“四个到位”（安全投入到位、安全培训到位、基础管理到位、应急救援到位）情况；项目领导班子是否把安全第一、生命至上、保护职工生命安全作为最重要的职责；是否依法依规组织生产、建设；各类安全生产制度是否健全完善；是否着力推进标准化建设、科技支撑、教育培训、持证上岗、应急管理等安全生产基础工作。

3.安全专项活动开展情况。主要检查“平安工地”、“打非治违”、“落实施工方案专项行动”等活动方案制定、组织落实、保证措施、实际效果等内容。

4.危险源辨识、评估、监控情况。主要检查危险源是否进行辨识，辨识程序、方法是否合规，内容是否准确并及时更新；对辨识出的重大危险源是否进行安全风险评估和有效监控、是否制定防范措施并落实等内容。

5.安全隐患排查治理情况。主要检查是否建立健全安全隐患排查治理体系；是否制定隐患排查标准；是否开展隐患排查治理和纠正违规违章行为；是否开展隐患排查信息化建设；是否对重大隐患进行挂牌督办；隐患治理是否有成效等内容。

6.应急救援处置能力情况。主要检查应急救援预案编制、修订、备案、演练情况是否符合要求；应急预案是否具有可操作性；应急救援物资储备是否充足；应急值守是否按规定执行等内容。

7.安全生产法律、法规、规章和安全生产技术规程、标准、强制性要求执行情况。

8.长临公司《深刻涉取“7.29”事故教训立即开展安全生产大检查工作方案》（晋建集长临安发[2015]209号文件落实情况、《关于进一步加强安全生产及信访维稳工作通知》（晋建长临安发[2015]69号）文件落实情况。

9.施工现场安全生产情况。

（1）钻孔孔口防护，基坑开挖支护围挡安全建设情况；（2）项目部驻地、拌合站、平交道口等重点部位安全生产标志标识设立情况；

（3）大型临时设施加固及防雷检测情况；（4）人员密集场所消防、用电安全情况；

10.危化品和易燃易爆品管理情况。危化品和易燃易爆品管理制度是否健全、危化品和易燃易爆品使用和储存环节是否符合规定。

（二）检查任务和分工 第一检查组 组长：陈军社

成员：梁建廷 冯世锦 李树根 贾志敏 李万来 负责检查钻孔孔口防护，基坑开挖支护围挡安全建设情况；项目部驻地、拌合站、平交道口等重点部位安全生产标志标识设立情况。

第二检查组 组长：刘海波

成员：袁江 王 栋 高耀东 史联荣 赵 萍

负责检查大型临时设施加固及防雷检测情况；人员密集场所消防、用电安全情况。

五、工作要求

（一）统一思，想高度重视，认真贯彻落实各级领导的重要批示要求。提高认识，深刻理解李克强总理关于“8.12”天津滨海新区起火、爆炸特大事故的重要指示。要深刻汲取天津滨海新区事故教训，深入研究分析原因，举一反三防堵漏洞。充分认识开展安全生产检查的重要意义，把这次大检查作为当前各项工作的重中之重，认真研究，周密部署。确保安全生产各项工作措施到位。

（二）突出自查，明确责任。对现场的每个环节、场所、岗位、设备等进行无一遗漏全面细致的排查。隐患排查要按照“谁检查、谁签字、谁负责”的要求，全程留痕，对检查出的安全隐患要逐项登记造册建立隐患排查数据库，并建立安全生产风险警示和预防应急公告制度，完善风险排查、评估、预警和防控机制。隐患整改要按照“五落实”（即落实整改目标、落实整改措施、落实整改时限、落实整改责任、落实整改资金）的要求，一般隐患立即整改，重大隐患要限期整改，隐患整改完毕后要逐一验收销号。

（二）以问题为导向，解决突出问题。要认真贯彻落实新《安全生产法》规定切实做好安全生产工作。以问题为导向，以大检查为契机，对检查出的隐患逐一逐项进行彻底整改。同时要建立健全“党政同责、一岗双责、齐抓共管”的安全生产责任体系，不断细化和完善安全责任体系，落实企业安全生产主体责任，进一步认真分析研究本项目安全工作存在的突出问题，采取针对性措施，坚决防范和遏制重特大事故发生。

（三）强化责任，从严问责。

1、强化通报批评和约谈工作机制。对自检过程中工作进展缓慢，工作怠慢的施工队伍，项目部给予通报批评，处罚等，对责任人进行严肃处理。

2、强化对隐患排查责任人的责任追究。对于监理和长临公司发现的隐患，而自查领导小组未发现的情况，项目应给与相关负责人的责任。

3、加大对隐患整改措施不落实的责任追究。发现重大隐患未按期整改的，追究其责任，造成安全事故的，依法追究其刑事责任。

（四）广泛宣传，形成声势。项目部应该充分利用现场的条件，召开会议，制定安全生产展板、条幅、宣传栏等，广泛宣传安全生产大检查活动的进展情况。制定各种形式的安全教育，提高大家的安全技能和安全意识。

（五）掌握信息，及时报送

项目会将掌握信息，及时报送。项目领导班子会加强与上级领导班子加强联系，项目部安保部负责将检查结果及长临公司要求检查的各项检查情况按要求报送监理以及长临公司。

中交第二公路工程局有限公司

长临高速公路LJ12项目部 2015年8月13日

生产方案 篇10

一、活动主题：

xx

二、活动时间：

6月1日至6月25日

三、活动内容：

1、开展学校安全隐患排查整治活动

校领导牵头，对学校食品（饮食）卫生、校园安全防范、校园安全管理、学生上下学交通、教室安全和学校从业人员安全等情况开展全面细致的拉网式检查，确保不留死角，不留空档，对检查中发现的问题和安全隐患立即整改。

2、落实载体，扎实开展安全主题教育活动

加强以防侵害案件、食品卫生、防踩踏、防溺水、传染病防控、交通、消防和防雷抗汛等安全防护教育为重点内容，根据学生年龄特点和学校安全工作阶段性（季节性）要求，在全校广泛开展形式多样的宣传教育活动。

⑴组织一次对全体教师安全知识培训活动（周一教师大会），有关处室组织一次对食堂人员、实验员、保安（门卫）、水电工等从业人员的岗位安全职责培训。使广大教职员工切实增强安全责任意识，明确具体操作要求，履行好岗位安全职责，提高安全工作水平。

⑵组织全校学生开展观看防溺水系列活动

具体内容：值周班学生代表对全校师生进行一次防溺水知识宣传、政教处负责利用学校广播对全校学生进行一次防溺水安全讲座、利用学校显示屏对全体师生进行防溺水警示语宣传、向家长发放防溺水告家长书、各班级开展观看警示教育专题片、等活动。通过这些活动切实增强广大中小学生的安全意识，提高他们的自我防护能力。

⑶学校利用校园文化长廊出一期消防安全宣传专栏和组织一次防溺水图片展，各班级出一期食品及卫生安全黑板报

⑷组织一次防踩踏应急疏散演练。师生观看“实拍唐山地震中老师带领学生从容撤离”视频。

⑸邀请法制副校长桥娄派出所副所长对毕业班学生进行一次防毒、防赌法制知识讲座。

⑹开展一次中学生“安全在我心”手抄报展览暨优秀作品评选活动。并于6月20日（星期三）前择优推荐3副作品报区联评。

生产方案 篇11

为进一步落实科学发展观，牢固树立以人为本、安全运营、和谐发展的理念和 “安全第一、预防为主、综合治理”的基本方针。在文化创建活动中深入开展“安全生产年”活动，利用各种形式加强对机关和项目部全体员工、项目部特种作业人员及劳务施工队伍的培训。积极开展寓教于乐、贴近生活、贴近实际的安全教育培训活动；组织员工认真学习《安全生产普及教材》，宣传贯彻《安全生产法》、《建设工程安全生产管理条例》等有关建筑安全生产方面的法律、法规和国家强制性技术标准，提高自我防护能力。各项目部在认真总结经验，汲取教训的基础上，紧紧围绕以“掌握安全生产知识，争做遵章守纪员工“活动主题，广泛开展“十个一”活动，即读一本安全生产知识的书、提一条安全生产建议、查一起事故隐患和违章行为、写一条安全生产体会、做一件预防事故的'实事、看一场安全生产录像或电影、接受一次安全生产知识培训、忆一次事故教训、当一天安全检查员、开展一次安全生产签名活动。有条件的项目部可根据实际情况开展“我为安全献一计”、安全生产图片展、“百日安全无事故”、安全知识竞赛、安全演讲比赛、安全与自救技能竞赛、班前班后话安全、有奖征文等活动，增强广大职工安全生产意识，普及安全生产知识，提高安全监管人员、项目负责人、施工现场管理人员及一线施工、操作人员的安全意识，全面推动安全生产责任制的落实，最大限度地消除身边事故隐患，防止事故的发生。通过这一活动的实施，强化员工安全生产意识，提高员工安全素质和技能，树立“以人为本抓安全”的“人本观”、“一切事故都是可以控制和避免”的“预防观”、“安全源于责任心、源于防范”的“责任观”。最大限度地消除身边事故隐患，防止事故的发生，为构建和谐正平作出积极贡献。

通过上述活动的开展，从而在项目部形成人人讲安全、事事抓安全、个个保安全的局面。

生产方案 篇12

为了打赢蓝天保卫战，切实做好20xx-20xx年秋冬季重点行业工业企业错峰生产工作，结合我县（壶关县，下同）实际，特制定本方案。

一、错峰生产范围

错峰生产行业：钢铁、有色、化工、建材（陶瓷、石灰、商砼）等重点行业企业。

二、错峰生产时间

20xx年11月1日——20xx年3月31日。

三、错峰生产要求

1、按照市生态环境局提供的《重污染天气重点行业应急减排措施制定技术指南（20xx年修订版）》，被评定为A、B、B-级和引领性的企业、工信部认定的绿色工厂，不纳入错峰（秋冬季鼓励采取协商自主减排）。我县磊发氧化钙经山西省生态环境厅确认为B级，符合要求。

2、被评定为C级、非引领性的企业，实施错峰生产。

3、被评定为D级的企业，或未按期完成治理改造任务的企业，实施停产（因生产工艺和安全因素无法停产的，实施最严格错峰）。

4、在重污染天气预警期间，错峰企业按照重污染天气预警级别采取相应的停限产措施。

5、各行业差异化管控清单可根据企业实际情况适当进行调整，总停产天数不变。调整企业需经县工信、生态环境部门同意后，报市工信、生态环境部门备案。

四、错峰生产措施

（一）钢铁行业：

1、钢铁企业名单：（金烨钢铁集团有限公司）

2、错峰生产措施：

在未预警期间：

A级、B级、B-级企业结合实际，自主采取减排措施。

C级企业：每座转炉（电炉）日出钢数不大于50炉，带动整体降低生产负荷。

D级企业：每座转炉（电炉）日出钢数不大于30炉，带动整体降低生产负荷。

重污染天气预警期间，企业按照《重污染天气重点行业应急减排措施制定技术指南（20xx年修订版）》执行。

（二）有色金属：

1、有色金属：（山西中钢再生能源回收利用有限公司）

2、错峰生产措施：

未预警期间：企业整体限产50%，停产75天。20xx年1月6日至20xx年2月18日停产，20xx年3月1日至20xx年3月31日停产。

重污染天气预警期间，企业按照市政府重污染天气应急预案的相关规定采取相应停限产措施。

（三）建材行业：（陶瓷、石灰、商砼）

1、商砼行业：

（1）企业名单:（蓝钻商砼、潞海商砼）

（2）错峰生产措施：

未预警期间：错峰生产企业限产50%，停产75天。

潞海商砼于20xx年11月1日至20xx年12月31日停产，20xx年2月11日至20xx年2月24日停产。

蓝钻商砼于20xx年1月6日至20xx年2月18日停产，20xx年3月1日至20xx年3月31日停产。

重污染天气预警期间，企业按照市政府重污染天气应急预案的相关规定采取相应停限产措施。

2、石灰行业

（1）企业名单:（宏海高钙）

（2）错峰生产措施：

未预警期间：错峰生产企业限产50%，停产75天。20xx年1月6日至20xx年2月18日停产，20xx年3月1日至20xx年3月31日停产。

重污染天气预警期间，企业按照市政府重污染天气应急预案的.相关规定采取相应停限产措施。

3、陶瓷行业：

（1）企业名单：（太行陶瓷）

（2）错峰生产措施：

未预警期间：错峰生产企业限产50%，停产75天。20xx年1月16日至20xx年3月31日停产。

重污染天气预警期间，企业按照市政府重污染天气应急预案的相关规定采取相应停限产措施。

（五）企业厂区内错峰运输：

钢铁、焦化、有色、化工等企业厂内运输用车一律实施错峰运输。厂区内作业车辆全部采取国三以上非道路移动机械。有条件使用铁路运输的，原则上全部采用铁路运输。

五、错峰生产调度

对协同处置城市垃圾或危险废物的水泥企业及承担居民供暖、供气等民生保障任务的企业、保障重点工程和重大项目建设、维持环保设施政策运行或其他特殊情况的企业，若其排放的大气污染物达到行业特别排放值的并已进行环保备案的，应根据其承担的任务量核定最大生产负荷，由项目单位申报，经县政府审核后，报市政府批准执行。

六、工作要求

（一）加强组织领导。各企业是工业企业错峰生产的责任主体，要高度重视，明确责任，细化任务，安排进度，积极主动开展大气污染防治工作，加强环保设施运行维护，严格落实环境保护相关法律法规和标准，做好秋冬季错峰生产工作。

（二）制定错峰方案。各企业要根据本方案的要求，按照“一企一策”的原则，制定工业企业错峰生产方案，分类、分行业列出管控企业清单，将错峰生产要求细化到企业生产线、工序和设备，确保可操作、可核查。并于10月25日前将本企业的错峰方案报送县工信局、县生态环境局。

（三）强化任务落实。相关企业是本次错峰生产和企业厂区内运输的实施主体，要切实增强使命感和责任感，要制定具体的操作方案，明确停产生产线、工序或工艺环节、设备，将任务落实到具体生产线，具体责任人，积极为改善环境质量做贡献。

（四）严格监督检查。要严格落实错峰生产网格化监管职责，严格监督各企业落实秋冬季工业企业错峰生产任务，加大错峰生产企业的监督管理和检查，确保错峰生产措施落实到位。

（五）建立信息报送机制。为及时掌握错峰生产工作进展情况，从20xx年11月起，错峰期间，每月5日前将企业上月错峰生产工作进展情况报送县工信局、县生态环境局。

生产方案 篇13

根据国家煤矿安全监察局关于印发《20xx年7项专项监察方案的通知》、内蒙古自治区煤炭工业局〔20xx〕32号文件关于印发《内蒙古自治区煤矿重大灾害专项整治实施方案》的通知的要求，为集中消除矿井超能力生产方面的问题和安全隐患，进一步加强矿井超能力生产风险管控能力，结合我矿超能力生产方面的实际情况，由矿长亲自带队，组织总工程师、安全矿长、生产矿长、机电矿长、地质副总工程师及其他相关人员，对全矿井超能力生产方面进行专项检查，具体实施方案如下。

1、3月14，由矿长亲自带队，组织总工程师、安全矿长、生产矿长、机电矿长、地质副总工程师及其他相关人员,对超能力生产方面存在的问题及安全隐患进行一次全覆盖不留死角的大检查，对在检查中查出的问题下发整改通知单，将责任落实到人进行整改。

2、3月16日，由矿长亲自带队，组织总工程师、安全矿长、生产矿长、机电矿长、地质副总工程师及其他相关人员对检查中存在问题及安全隐患的整改情况进行验收和再排查。

对查出的问题及安全隐患，由矿长亲自安排落实整改情况，做到整改措施、责任、资金、时限、预案五到位，同时寻找不足、堵漏洞、除隐患，彻底消除一切威胁矿井安全生产的超能力生产隐患。

1、进行生产能力公示；

2、按照公示生产能力组织生产，合理安排年度、季度、月度生产计划，矿井月产量是否超过重新核定生产能力的十二分之一；

3、矿井开拓、准备、回采煤量可采期小于有关标准规定的最短时间组织生产、造成接续紧张的，或者采用“剃头下山”开采的；

4、按全年276个生产作业天数重新确定生产能力且分解安排月度生产任务的；

5、上级企业集团公司是否存在向所属煤矿下达超过公告生产能力的生产计划及相关经济指标行为；

1、参加专项检查的各成员要高度认识当前安全生产面临的严峻形势，克服麻痹思想，结合本矿实际，按照文件要求和本矿检查实施方案，积极主动对本辖区内超能力生产方面存在的问题及安全隐患进行检查，并且要互相配合。

2、对于专项检查中发现的问题，必须按照文件要求，立即进行整改，重大隐患必须派专人盯守，跟踪落实整改，安检科要及时通报发现的问题和整改情况

3、领导组成员要深入一线，随时了解情况，查找问题，做到早发现、早治理，无隐患；

4、自查时，必须突出重点。深挖影响安全生产的不利因素，全面排查超能力生产隐患等方面进行重点突出检查。

5、专项排查领导小组要及时掌握超能力生产工作情况，并及时汇报。

生产方案 篇14

一、活动指导思想：贯彻全国安全生产电视电话会议、公司《xx年安全环保工作意见》精神，结合全国“安全生产年”、“三项行动”和“三项建设”活动、三体系建设认证的开展，突出“关爱生命、安全发展、控亏增盈”的主题，倡导安全是员工的第一权益，树立“绿色、循环、持续”现代矿业理念，构建本质化安全管理，普及安全生产法律法规、安全知识，弘扬安全文化，营造全员“关注安全、关爱生命”的安全生产氛围，提高全员安全生产素质，落实各级安全生产责任制，建立安全生产长效机制，全面推进安全生产工作，保持安全生产持续、稳定、健康发展。

二、活动目标：扎实有效地开展“安全生产月”活动，实现“五无、一降低、一提高、一达标”,即：实现“无工亡、无重伤、无重大设备、无重大交通、无重大火灾事故”，千人负伤率控制在云南铜业(集团)有限公司下达的控制指标范围内，呼尘合格率达到90%以上，系统安全状态评价达到安全级。

三、活动主题：xx年6月“安全生产月”活动主题是：关爱生命、安全发展、控亏增盈。

四、活动时间： “安全生产月”活动时间为6月1日至30日。

6月份第二个星期日(即6月14日)为安全生产宣传咨询日。

第三个星期(即6月22日至6月26日)为安全生产应急预案演练周。

五、组织机构：为扎实有效地开展好本次活动，公司成立“安全生产月”活动领导小组：

组 长：韩 睿

副组长：舒宗宪 张兴华 李 德

组 员：严乃绪 海国志 吴东旭 唐安顺 皇开宏 李树林 杨 华 赵思莹 熊海音 陈雪梅 秦光辉 段林坚 郑绍萍 张应平

办公室设在安全环保部，办公室主任：严乃绪

副主任：张应平 李松泽 唐 权

成 员：赵丽琼 廖 萍 马发金 万在春

领导小组职责：

1、制定“安全生产月”活动方案，组织、指导公司及各单位“安全生产月”活动的开展。

2、结合活动开展，深入调查、分析安全管理现状，及时研究解决安全管理及活动中的新情况、新问题。

3、开展督促检查，确保各项具体措施有效落实。

4、负责“安全生产月”活动各类信息、资料收集整理和上报。

5、负责拟定“安全生产月”活动奖惩方案并报公司安全生产管理委员会审查批准后执行。

六、具体工作要求

1、加强组织领导、制定实施方案：各级领导、有关部门要把“安全生产月”活动列为二季度安全生产管理工作的重要内容，在全面分析、评价本单位安全管理现状的基础上，认真策划，制订《“安全生产月”活动实施方案》，于5月30日前报公司安全环保部。

2、广泛发动，深入开展：公司于5月23日组织召开六月“安全生产月”活动动员会，布置“安全生产月”活动。公司安委会成员、机关各部室负责人、各单位行政主要负责人、党委书记、分管领导、工会主席、安全科长、团委书记参加会议。同时，各单位行政主要负责人向公司安委会进行上半年安全生产工作述职准备，述职的主要内容为：履职基本情况、存在问题、下一步安全管理工作措施。

会后，各单位要及时召开本单位的“安全生产月”活动动员会，把活动方案布置落实到各部室、工区(车间)、队(班)组。由单位行政主要负责人进行动员讲话，动员全体职工以实际行动参与到活动中来。

3、营造良好的安全生产氛围：各级党工团纪组织、宣传部门，要充分发挥舆论宣传优势，利用电视、板报、宣传栏、《玉溪矿业报》、网站等宣传工具，围绕主题，大造安全生产声势，集中进行安全生产宣传报导。激励先进、鞭策后进，及时报导安全管理先进经验，对违章指挥、违章作业及典型性事故案例进行曝光，举一反三、警钟长鸣，提高广大职工、管理人员自觉实行安全生产的认识和意识。

开展好静态宣传，在主要生产、生活区域显要位置悬挂、粘贴安全生产标语，引导广大职工、家属关注安全生产。

各单位安全、生产、技术部门与党、工、团密切配合，组织开展事故案例剖析、职工家属座谈会、安全知识竞赛等。通过形式多样的安全生产活动，形成全员“关注安全，关爱生命”的安全生产氛围。

公司纪委和各单位纪委组织好六月“安全生产月”活动开展不到位、责任不落实等效能监察工作。

活动期间，公司网站及各单位网站要建立并开通“安全生产月”活动专栏，专门用于各类安全生产活动的宣传、报道。

4、切实开展好全员安全教育培训：各单位要充分利用“安全生产月” 活动时间，开展全员安全教育培训，针对职工安全素质现状，进行有针对性的法律法规、规章制度、规程、安全知识技能培训;以“六类事故”为主要防范目标，开展工程及医疗救护知识培训、救护设备、仪器的操作演练。全员教育培训结束，对教育培训的效果进行评估，提出改进安全教育培训的措施。

公司将于6月下旬组织中层领导干部及公司机关部分管理人员安全管理知识考试，考试复习材料主要为已下发的《安全知识竞赛复习题》。本次考试采取闭卷考试形式，考试成绩达90分(含90)以上，给予奖励;70分至89分，不予奖励;考试成绩70分以下，给予相应的经济处罚。同时，要求各单位组织一次对本单位中层干部、专(兼)职安全管理人员、主要技术和生产管理人员的安全生产法律法规、规章制度和操作规程等知识考试，并将方案及考试情况报安全环保部备案。

5、开展好安全生产宣传咨询日活动：6月14日，各单位安全生产部牵头组织，人力资源、工会、纪委、共青团等参加，在生活区域、办公场所显要位置设置宣传咨询点，开展以安全生产法律、法规、行业标准、规章制度、操作规程、“安全生产月”主题和安全生产应急管理等科普宣传为主要内容的宣传、咨询活动，接受职工有关安全生产、劳动保护等方面的咨询。

6、强化现场管理：提高三班值班的针对性、实效性和时效性，严格执行《专职安全员绩效考核管理办法》，全面检查整改现场存在的各类隐患;增强作业人员的自我防范意识，通过值班检查，针对可能产生的危险有害因素，教育、督促作业人员落实防范措施。

加大反违章抽查力度，严肃查处违章指挥、违章作业现象，活动期间，各单位每周开展一次反违章抽查，有效遏制人的不安全行为，避免违章指挥、违章作业导致事故。

7、组织开展好系统安全状态评价：公司将于6月底7月初组织对各单位进行上半年系统安全状态评价和综合安全大检查，各单位要结合六月“安全生产月”活动的开展，组织各专业力量，开展一次系统安全状态评价，全面检查、整改隐患的同时，进一步查找、分析安全生产方面存在的关键性制约因素，并按评价单元划分，作好按单元评价情况向公司评价组进行汇报的准备。

8、强化协作经济实体安全管理：

(1)各单位必须将协作经济实体纳入六月“安全生产月”活动范围。

(2)协作经济实体从业人员的教育培训，各单位要统筹安排，纳入单位的教育培训计划组织实施。

(3)6月份，各单位由分管领导组织，对所属协作经济实体进行一次综合量化考评，考评达不到要求的，解除工程承包合同并予以清退。公司重申：除通过招投标选择的协作经济实体外，其它未取得公司《工程承包准入证》的协作经济实体，一律不得安排其从事矿山工程施工，否则，追究工程批准人的相关责任。

9、抓好雨季“四防”工作：各单位指定领导负责雨季“四防”工作(报公司生产设能部和安全环保部)，及时掌握汛情，做好防汛物资、设备、事故应急救援队伍人员准备，做好尾矿库、生产生活区域“四防”应急救援预案的启动准备工作。强化雨季道路交通安全管理，确保运输安全。

10、开展好事故应急救援预案演练：以防范大面积冒顶片帮、炮烟中毒、矿山水灾、尾矿库溃坝等重特大事故为目标，各单位要统筹安排，开展好事故应急救援预案演练，演练方案报公司审批执行。

11、组织开展好安全知识竞赛活动：公司组织开展以“真诚践行五色文化、构建本质安全生产”为主题的知识竞赛活动，具体活动方案见玉矿发[xx]第85号文和云达发[xx]第70号文，各单位要精心组织参加。一是各单位分管安全生产的领导是本次安全知识竞赛的领队。二是参赛队员由3人增加到4人，各单位安全生产部(科)的主任(科长)作为必须参赛队员。三是将三项行动、安全生产月活动、三体系建设认证内容纳入本次竞赛范围。

12、认真总结“安全生产月”活动取得的成绩和经验，分析问题，调整部署下一步的安全环保管理工作。“安全生产月”活动总结于6月30日前报公司安全环保部。

七、奖惩规定

1、按照公司《安全生产奖惩办法》规定，本次活动实现活动目标，在二季度系统安全状态评价达标的基础上，对积极开展活动，成绩突出的单位和个人给予表彰奖励。

嘉奖前提条件:全司实现“五无一降低一提高一达标”。

2、“安全生产月”活动的各项工作列为上半年系统安全状态评价的主要内容之一。

3、二季度系统安全状态评价达不到安全级以上的，不予嘉奖，并按应奖励金额的2倍给予经济处罚。

xx年“安全生产月”活动宣传标语

1、关爱生命 安全发展

2、绿色 循环 持续

3、安全是员工的第一权益

4、安全第一 预防为主 综合治理

5、安全知识 让你化险为夷

6、抓好安全生产 促进经济发展

7、传播安全文化 宣传安全知识

8、宁绕百丈远 不冒一步险

9、安不可忘危 治不可忘乱

10、深入开展“安全生产年”活动

11、开展隐患排查 保障安全生产

12、培养安全习惯 倡导安全文化 提高安全素养

13、掌握安全生产知识 争做遵章守纪职工

14、坚持安全发展 构建和谐社会

15、安全发展 科学发展

16、广泛深入地开展安全生产月活动

17、宣传安全知识 传播安全文化

18、尊重 热爱 保护生命

19、落实应急预案 加强事故防范

20、落实安全规章制度 强化安全防范措施

生产方案 篇15

20xx年公司全面推进精益管理工作，为适应公司精益管理的要求，有效减少窝工和生产不均衡带来的浪费，向厂房平面布置要效益，向工艺流程要效益，向动作分析和作业研究要效益，向科学发展要效益，切实推进精益生产管理工作，最终达到提高劳动效率，增加公司效益的目的。DXC公司生产部结合公司客车修理生产实际、认真研究，特制定本方案。

生产部是公司精益生产管理的主管部门，负责精益生产的整体推进工作，制定精益生产推进计划表，编制公司精益生产流程和规范，并对各单位完成情况进行监督考核。技术中心、质量部、物资部、市场营销部、市场部、人力资源部，成立各专项工作组,并按照精益生产推进计划表要求完成相关工作。

为有效推进精益生产管理工作，确保各项工作顺利开展，公司成立“精益生产推进组”，具体如下：

组员：生产部、技术中心、质量部、物资部、市场营销部、城轨市场部、资产管理部、人力资源部、财务管理部、各生产单位。

“精益生产推进组”职责：负责制定精益生产实施方案，控制精益生产推进进度，对推进过程中出现的重大问题进行决策。

20xx年4—8月份厂修车待修周期26天，检修周期43天，竣工出厂周期18天，厂修车在厂平均周期共计87天（均含休息日）

具体实施方案：1、要求市场部门制定方案，按照年度进厂车生产计划中的需求计划均衡催车入厂。

2、针对存在改造项目的检修车，要求技术中心制定方案安排人员提前赴路局鉴定，避免因改造项目产生的长线物资影响检修车开工。

3、控制入厂车交接周期，减少短缺件及异型件对车辆开工的影响。

4、强化与市场部门、财务部门及技术部门的沟通，确保不因成本原因造成入厂检修车无法开工。

实现目标：到20xx年12月份压缩待修周期1天；到20xx年4月份压缩待修周期1天；到20xx年6月压缩待修周期1天，累计压缩待修周期3天。

具体实施方案：

1、完善生产准备管理流程，强化生产前的准备工作。

2、细化年度、月度生产准备计划及作业计划。合理搭配厂修车的开工，完善计划控制项点。

3、持续改进并细化生产动态含义。

4、要求运营管理部完善生产信息化系统。加强生产信息的传递，做到生产统计分析信息化。

5、短线管理：①要求各生产单位材料管理人员学习生产动态含义，提高短线提报的准确性。②研究分析短线内容，提高短线处理的及时性。③要求运营管理部研究推行短线自动生成系统。从而提高料件短线提报的准确性，缩短料件短线的处理周期。

6、实行以工序合格证收取提报生产动态。从而提高生产动态的真实性，理顺生产过程的管控。

7、要求技术中心完善二次明细管理规范，加强对错漏二次明细的分析，降低二次明细对生产工序的影响。

8、要求物资部制定方案研究如何按照需求及时均衡的配备物资，降低物资配套对生产进度的影响。

9、根据生产实际要求各生产单位按小时编排三日生产计划，从而提高三日计划的可执行性。

10、研究如何确保生产计划的完成率，从而降低生产工序组织加班的随意性。

实现目标：按照生产计划要求25型空调车检修周期控制在36天；双层客车检修周期控制在45天。

具体实施方案：1、要求市场营销部制定方案，研究如何缩短厂修车待整备周期。

2、研究缩短整备周期：①编排完工车整备计划，内容包括：检修车计划完工日期、路局接车人员到厂日期、整备完工日期、完工车出厂日期等内容，确保车辆从完工到出厂整个过程受控。②要求质量部加强对厂修车交验工序的质量控制，并制定可行性方案。

结合各单位生产实际，存在部分影响工作效率的因素，导致生产不均衡，针对各单位实际具体要求如下：

1、要求客车分解厂制定方案，研究如何按照分解明细要求发送料件；料件交接是否完好。以提高工序料件交接的完好率。

2、要求车上件检修厂制定方案，研究如何按照要求配台发送工序料件；同时研究如何提高瓶颈工序的完成率，减少料件短线的数量，提高间壁工序的均衡率。

3、要求钢结构厂制定方案，研究提高工序施工质量，减少不合格返修活的数量，保证装配工序施工的顺畅，减少返修活数量。

4、要求电器检修厂制定方案，结合生产实际研究实行定置管理，在施工工位设立标准操作项点，规范操作规程，旨在减少施工及搬运过程中的浪费，实现定置管理，提高工作效率。

5、要求客车装配厂制定方案，①研究规范迁车作业，按照工艺流程图中指定的区域安排检修车，在指定台位施工指定工序检修车。

②研究分厂月计划、旬计划的编排是否符合公司生产计划的要求，合理调整资源配置，使生产能力满足生产作业要求，提高月、旬计划的完成率。

③按照公司生产计划，做好过程组织，识别瓶颈工。目前间壁安装工序均衡率较低为64.2%。采取措施提高瓶颈工序均衡率，间壁安装工序均衡率提高15个百分点。

6、要求转向架厂制定方案：①研究现场管理标准化作业，消除浪费，提高效率。

②研究如何压缩检修周期，检修周期缩短2天。

7、要求特种车检修厂制定方案，研究保质保量完成公务车及特殊车型检修工作，提升公务车检修质量。

8、要求各单位实行管理工作“看板化”。看板内容包括生产管理版块、安全管理版块、质量管理版块、技术管理版块、人事管理版块、基础管理版块等方面，旨在规范管理，提高工作效率，提升管理水平。

1、各成员单位要严格按照职责分工，履行各自的职责。

2、各单位在精益生产推进过程中，要按照精益生产推进计划，有条不紊地开展精益生产的推进工作。

4、各专项工作组每周召开一次专项会议，对近期工作进行总结，研究各成员提出的问题和建议方案，决定本专项工作组的工作目标。

5、精益生产是一个不断改善的过程，必须坚持持续改进的原则，最终实现精益生产管理的目标。

产品方案范文7篇

幼儿园举办活动，可以让幼儿在玩耍中学习到新知识、新技能，没有哪个小孩不喜欢玩游戏，一次活动就可以让一个孩子开心高兴一整天。为了让活动完美开始与收场，我们需要提前做好活动方案。那么，一篇幼儿活动方案怎么写呢？以下内容是小编特地整理的“产品方案范文7篇”，相信能对大家有所帮助。

产品方案 篇1

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篇一：产品**活动方案

产品活动**

1、 目标：提升品牌知名度，启动新产品销售

2，参加者：情侣套装等十套产品

3、 主题：牵手大海π，爱永远；海π箱包见证你们的挚爱

4、 活动方式：公司总部提供活动计划

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篇一：产品**活动方案

产品活动**

1、 目标：提升品牌知名度，启动新产品销售

2，参加者：情侣套装等十套产品

3、 主题：牵手大海π，爱永远；海π箱包见证你们的挚爱

4、 活动方式：公司总部提供活动计划

[标签:标题]

篇一：产品**活动方案

产品活动**

1、 目标：提升品牌知名度，启动新产品销售

2，参加者：情侣套装等十套产品

3、 主题：牵手大海π，爱永远；海π箱包见证你们的挚爱

4、 活动方式：公司总部提供活动计划礼品和监督；直营店准备物料制作执行。

5、 时间地点：（七夕）8月3日至6日；??直营店

6、 广告协调：早期宣传（两周前开始）1。城市主干道悬挂横幅

2、宣传单发放（派人员分区发放、邮寄） 3、当地晨报、**、晚报登载广告信息 4、城市内电子显示屏广告

七、活动准备： 1、人员安排 :

2备料备料（开业前两周完成）

横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、pop广告、x展架、主题海报的制作 2.1店外主题海报：牵手海π，挚爱永恒

2.2吊旗：正面“海π箱包见证你们的挚爱”，反面“新品上市” 2.3 x展架统一活动主题，与海报统一。

2.4小品牌pop广告放置在其产品系列的展示区。2.5横幅：海π行李见证你的爱2.6传单内容与海报相同2.7其他：名片、礼物、丝带

3、活动方案

3.1凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派”一只；3.2凭公司宣传单在店内购买几套新西装可享受五折优惠； 3.

2成功购买情侣系列新品的，赠送价值58元的情人节价品

4、店面终端气氛营造(海π统一视觉形象、开业一天前完成） 4.1周边街区

4.1.1 专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；4.1.2专卖店街角附近的标牌宣传； 4.2 专卖店外

4.2.1门前设置升空气球；

4.2.2建筑物上悬挂着巨大的彩色竖向标志；4.2.3门应用气球和鲜花装饰；

4.2.4在专卖店前设立大型主题海报（开业专用），发布开业惊喜活动。 4.3 店内

4.3.1店内设有迎宾和导购。

4.3.2专设新品**活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，

配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。 43.3店顶部及货架处用气球及花束装饰。 43.4顶端悬挂pop挂旗。

4.3.5店内主题海报(新品专用)宣传。4.3.6现场传单的分发。

5.4 软硬件设施

5.4.1显示器、道具、灯光、音响等应满足海π品牌个性化主题终端的要求，并具有形象

宣传的风格调性保持一致。

5.4.2专卖店导购员、收银员的外观和服务标准应与海π的品牌形象进行沟通

相辉映。

6、活动前期准备

6.1专卖店全体员工熟悉活动主题和形式；

6.2活动期间，导购、**人员、执行总监等应提前到岗确认准备工作

作到位；

6.3每天上班前张贴主题海报，检查其他宣传资料和**礼品是否齐全；6.4传单应放在店内，供顾客领取；

6.5设立开业**活动区和业务宣传平台，并设专人负责；

6.6专人负责资料准备：横幅、海报、**礼品，并负责发放礼品，防止隐私

拿去礼品；

6.7每天营业结束后收集主题海报和其他图像；

7、**过程的指导、监督

7.1督导员负责本区域终端卖场**礼品落实状况跟踪；7.2监理人负责区域终端场**的现场指导和监督；

十、费用预算 ：

预计销售额：固定成本：可变成本：x

一、效果评估：

1成立评估小组2。组织评审

篇二：营销策划方案模板

一、策划目的

简单说明策划目的。

2、 市场形势分析营销策划方案模板

1、市场形势：描述市场基本情况，包括总体规模及历史情况，细分市场情况，消费者在需求、观念与购买2、行为方面的态势和趋势。

三。产品信息：包括产品销售量，**，利润等。

4竞争态势：指出主要竞争对手，分析其规模、目标、市场份额、营销策略和策略。

5分销情况：指出各分销渠道的销售状况，各渠道的重要性和变化；指出每各分销商的使用价值和成本。

6宏观环境：阐述了影响品牌营销战略的宏观环境因素，包括人口、经济、自然、科技、政治、法律、社会文化等。

三、swot分析

营销策划是产品与市场分析的结合，是战略的运用，因此swot分析是营销策划的关键。

1产品优势分析（相对竞争品牌）；一般存在的具体问题，表现为多方面：

① 企业知名度不高，形象差，影响产品销售。② 产品质量不合格，功能不全，被消费者忽视。

产品包装太差，不能引起消费者的兴趣。③产品**定位不当。④ 销售渠道不畅，或渠道选择不当，使销售受阻。 ⑤**方式不务，

消费者不了解企业产品。⑥ 服务质量太差，不能让消费者满意。⑦售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等。

2产品弱点分析（相对竞争品牌）；

3、市场机会分析

4、环境威胁分析

四、营销目标

营销目标是在上述市场现状分析和swot分析的基础上，确定公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，达到总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

五、营销战略

1、目标市场战略

① 市场细分：基于人口、地理、心理和行为

② 市场选择：指明产品准备进入的细分市场。依据（企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段）采用目标市场覆盖战略（无差异、差异、集中），确定具体细分市场。

③市场定位：依据（产品属性和利益、**和质量、产品用途、使用者、产品档次定位、竞争地位、多重因素），采用定位战略（初次定位、重新定位、对峙定位、回避定位），说明产品定位目标消费群体。

2、市场营销组合战略

①产品策略。包括新品开发（联合经营、购买专利、经营特许、外包生产、独立研制开发、协约开发）、包装设计（策略：类等分配、复附差更）。

②**策略。根据目标策略，采用成本、竞争、需求等定价方法。 ③渠道策略。

根据（市场、产品、购买行为、中间商、企业）等影响因素，确定渠道建设长度（零层、一层、二层、三层）、宽度（密集、选择、独家）或广度（选择、集中、混合），确定营销渠道模式（传统、水平、垂直、多渠道）。在多通道的情况下，需要进一步细化不同的通道**、*等。

产品方案 篇2

产品质量是企业经营过程中不可或缺的一部分，它关系到企业的声誉和市场表现。因此，制定一个科学、可行的产品质量管控方案非常重要。下面，我将详细介绍产品质量管控方案的原则和步骤，希望对您有所帮助。

一、产品质量管控方案的原则

1. 质量第一原则：在企业的生产经营中，质量应该是最核心、最重要的一项。因此，任何一个产品质量管控方案都应该以质量为第一考虑因素。

2. 工序控制原则：产品的生产是一个工序化的过程，每一个工序都应该有严格的控制和监督，确保每一道工序都符合产品设计方案，从而保证整体质量。

3. 渐进控制原则：产品质量管控方案应该采用“分类管理、阶段控制”的方法，逐步推进，这样有利于及早发现和纠正问题，从而控制风险。

4. 综合管理原则：产品质量管控方案应该涵盖企业生产制度、人员素质、设备管理等方面，从源头上控制产品质量，保障生产效率和产品成本。

二、产品质量管控方案的步骤

1. 设定品质标准：品质标准是产品质量管控的基础，需要按照产品的功能、使用环境、客户需求等要素进行制定。品质标准既要保证质量，又要充分考虑成本和生产效率。

2. 设定检测标准：检测标准是保证品质标准得以实现的具体手段，需要细化每一个工序的检测要求和标准，确保产品符合品质标准的要求。

3. 建立品质保证体系：品质保证体系是产品质量管控的重要组成部分。需要制订运作规程、建立品质保证人员级别制度、品质保证监督程序等，确保品质管理得到有效实施。

4. 制定检测计划：检测计划是对检测标准的具体执行安排，需要根据检测标准，制定具体的检测方案、频率、方法等。

5. 实施质量控制：质量控制是产品质量管控的最后一道关口，需要在工序控制、设备控制、人员素质等方面加以落实，从而保障整体质量。

以上就是产品质量管控方案的原则和步骤，当然在实际操作中可能会涉及调整和变更，但是，按照这些原则和步骤进行产品质量管控，可以保障产品质量、提升企业竞争力，从而推动企业的可持续发展。希望这篇文章能够对读者有所启发和帮助。

产品方案 篇3

产品营销策划方案

引言：

产品营销策划是企业推广和销售产品的关键一环，它直接影响着企业的市场地位和盈利能力。因此，在产品上市之前，做好产品营销策划是至关重要的。本文将详细阐述一个成功的产品营销策划方案，以便企业能够更好地推广自己的产品。

一、市场调研分析：

在产品营销策划之前，需要对产品所涉及的市场进行调研分析。这一步骤的目的是了解目标市场的需求和竞争情况，以便更好地定位产品，并制定相应的营销策略。通过市场调研分析，可以收集到消费者的意见和建议，以便产品能够更好地满足市场需求。

二、目标市场定位：

根据市场调研分析的结果，企业需要明确产品的目标市场定位。目标市场定位可以根据年龄、性别、地域、职业等因素来确定。不同的目标市场定位将决定后续的营销策略，以及产品的宣传和推广方式。

三、产品定价策略：

在制定产品营销策划方案时，产品的定价策略是一个重要的考虑因素。产品的定价应该能够回收成本，同时又能够满足市场需求。企业可以根据产品的独特性、品质等因素来制定定价策略。此外，还可以考虑采用促销策略，如限时优惠、买一送一等方式，来吸引消费者。

四、产品宣传推广：

产品的宣传推广是营销策划中不可或缺的一部分。企业可以采用多种手段来宣传推广产品，如电视、广播、杂志、报纸等媒体广告，以及网络、社交媒体等新媒体渠道。此外，还可以通过举办产品发布会、参加展览会等方式来扩大产品的知名度。

五、销售渠道建设：

销售渠道的建设对于产品的推广和销售至关重要。企业可以选择与经销商、代理商或零售商进行合作，以便将产品更好地推向市场。此外，还可以考虑在线销售渠道，如电商平台、企业官网等，以便更大范围地触达潜在消费者。

六、售后服务：

良好的售后服务对于产品的口碑和品牌形象有着很大的影响。企业应该建立健全的售后服务体系，并确保及时响应和解决消费者的问题和需求。通过提供优质的售后服务，可以增强客户的忠诚度，进而提高产品的市场竞争力。

七、跟踪和评估：

产品营销策划方案的跟踪和评估是必不可少的一步。通过对营销活动的跟踪和评估，企业可以了解到各项策略的效果，并及时做出调整和改进。只有不断优化营销策划方案，企业才能够在竞争激烈的市场中取得优势。

结论：

一个成功的产品营销策划方案是企业推广产品的保障。通过市场调研分析、目标市场定位、产品定价策略、产品宣传推广、销售渠道建设、售后服务以及跟踪和评估等步骤，企业能够更好地推广自己的产品，并赢得更多的市场份额。因此，企业在上市产品之前，一定要制定详细具体且生动的产品营销策划方案，以确保产品的成功推广。

产品方案 篇4

1 、 职责

技质部品质主管负责注塑原辅料、在制品和成品的检验和监督，及时向生产部门反馈质量情况，巡检应负责按产品作业指导书或相应的工艺文件进行注塑过程的产品质量控制。

并对当班的注塑、挤出、喷涂件等产品入库前全面检查，检验中如有疑问及争执，须由品质主管或部门领导协调处理，并报公司相关分管负责领导。

2、 过程的实施;

注塑、挤出、喷涂在产品生产操作过程中，操作工做好自检，技质部做好开机前的产品生产的产品首检封样，首件并填写《首检记录单》，巡检员同时做好生产中的产品巡视抽检工作，并填写《巡检记录表》，巡检时如发现操作工对自检不合格的.产品，并报当班班长，应及时要求当班操作工进行返工，并对返工产品

进行记录和标示，并对返工产品进行复查，直至达到产品质量要求。巡检员巡检产品检验控制按《注塑件及喷涂件检验指导书》要求进行判定执行。

3、过程中环境的控制

注塑件、喷涂件的成品、半成品、合格品和不合格品等，应按规定的区域整齐放置，并按规定进行标识，检验员并有权对过程进行控制和协调。

4、入库前质量控制

产品入库前复检员应对入库的产品进行确认是否合格，合格的产品应在产品合格证上加盖检验章。并做(抽检入库记录) 注塑、喷涂(产品入库员)应根据产品合格证上加盖有检验章标识的产品方可入库，无检验章标识的产品不的入库。 经入库前确认不合格的产品，应及时通知当事人进行返工处理，无返工能力的或其它原因造成的不能及时返工的，复检员应作好不合格品标识，并填写(返工记录单)，并报相关责任人进行协调处理。仓库应作好产品区域划分，并按相关的《仓库管理规定》要求进行管理，对入库的产品数量进行核实验收，产品合格证上无检验章标识的产品应拒收，作到无证无章产品不接收。

5 、 过程的改进

品质管理人员发现问题应及时纠正，进行分析、找出改进的方法，注塑、喷涂等生产部门在生产条件发生变化时(如材料、设施、人员的变化等)，品质部检验人员应对上述过程进行再确认，并重新做出确认，采取措施，确保对影响过程能力的变化及

时做出反应。过程的测量和监控是监督和控制质量的重要手段和方法，操作人员的自检和巡检员的检验的目的是监督和控制生产过程中的质量和过程效果，需填写相应的检验记录。

6、注塑件、喷涂件产品质量要求：

清洁度要求：产品表面光亮光洁，无脏迹、油污。表面分型面连接圆滑，表面黑店，无磕碰划、桔皮纹，外观可视面无杂质。 修边整齐，无锯齿状，修边宽度≤0.5mm，注料口修边整齐，白印不特别明显，装配可视面各处不允许有毛刺。颜色应与色板及封样件颜色相同，没有封样件的符合图纸所标色标颜色，成套零件中，目测无明显色差;整体色泽均匀，线形部分粗细均匀;无明显影响外观的皱纹、气泡、无毛边。直接外露表面与喷漆颜色不一致的杂质，每点的直径应小于等于0.3mm。单个塑料喷涂件正面可视面上直径小于等于0.3mm的杂质不得超过5点。自然光下(非太阳光直射)，塑料喷涂件表面无露白，拉手及边角处无明显露白。表面不得出现划伤，碰毛现象。表面及边部不能出现堆漆、桔皮、淋挂现象。断面不允许出现针孔状空洞，杂质等。颜色：表面色泽均匀，应与标准色板或封样件保持一致

a面：在正常的产品操作中可见的表面。如：产品的上盖、前端及接口处

b面：在正常的产品操作中不常可见的表面。如：产品的侧面、底面

c面：指产品结构的非外露面。如：产品的内表面及内表面的结构件，结构尺寸、材料性能质量要求，关键配合尺寸需符合图纸

和封样件尺寸要求。喷涂材料性能;主要例行检测的性能为：涂层附着力、涂层耐酒精性、涂层硬度、紧贴强度。必须使用奥凯公司指定厂家产品，若更换厂家必须经奥凯公司相关部门确认后方可更换。喷涂用喷涂材料要求使用无毒漆，必须有环保局提供的相关证明文件材料。以下其它性能为型试试验项目：涂层厚度，涂层光泽度、涂层柔韧性、涂层抗冲击强度、涂层耐化学试剂性、涂层耐水性、涂层耐湿热性、涂层耐汽油性、涂层耐候性、耐热水试验、涂层冷热循环冲

涂层硬度：要求涂膜硬度达1h以上。检测按gb/t 6739《漆膜硬度铅笔测定法》，划五道不超过两道为合格，每一次铅笔端部都需研磨平;每一个喷涂零件检测时位置应尽量均布划五道，如移动空调前面板：前面、左右两侧、顶部两端各划一道检验;分体机面框：前面、左右两侧、后面两端;涂层硬度检验工具统一使用日本进口三菱牌铅笔，测试仪器统一使用qhq-a型涂膜铅笔划痕硬度仪(俗称：小推车)。

涂层附着力：按gb/t9286规定试验，室温放置16小时后，划格法要求涂膜附着力不大于0级。用划格器间隔为1mm，划格过程中刀刃始终垂直于样品表面，用力始终均匀，以划破涂膜见底材为准。紧贴强度：室温放置16h后，对涂层面粘贴专用3m不转移胶带放置2h后，直角方向以1~2mm/s的速度进行剥离，无脱落现象。漆膜耐酒精性：分别用沾有酒精的棉布贴在漆膜表面，用1000g砝码10分钟和漆膜用沾有纯酒精的棉布在漆膜表面摩擦50次(荷重150g)，漆膜表面无变色、剥离、露底等现

象，产品重量要求符合销售部和技质部规定的重量，1000g以是不重量偏差允许5%，500g至1000g之间产品重量允许偏差1%， 500g以下产品偏差允许3%(针以注塑产品)

7、标志、包装、运输和贮存标志质量要求

制件包装应贴有合格标示卡，并标示出制件的名称、型号、生产日期和生产厂家名称及生产批号。

包装：应按照要求对制件进行包装(包括内包装)，制件包装应采取可靠的防挤压及刮擦等措施。不允许多型号产品同箱，应有良好的防相互磕碰等措施。(主要为塑料袋、气泡袋、包装箱、pe保护膜等)装卸、运输：应避免在装卸运输的过程中，直接受雨、雪、暴晒和各种污染的影响。装卸时应避免用力过大，应轻拿轻放，在运输中制件的码放不允许超过5层，不得使用有损产品质量的工具。

检验步骤：

1、首件样品封样确认;

2、巡检;

3、复检

4、出入库抽检

产品方案 篇5

近年来，中国农民面临的压力日益加大，随着城镇化的进程加快，农村地区的劳动力缺口和资源短缺问题越来越突出。为了扭转这一局面，农业部门推出了“农产品上行方案”，意在促进农产品绿色高效生产、营销方式创新、提高农民增收。

一、农产品绿色高效生产

目前，农民在农产品生产过程中普遍存在过度施肥、过度用药、滥伐木材等破坏生态环境的行为。为了保护生态环境，农业部门通过实施“农产品上行方案”，推行绿色生态农业实践，减少有害农药、化肥的使用，改变传统种植观念，提高种植效益和农产品质量。

近年来，全国各地积极实施推行“绿色种植技术”，积极研发新型绿色高效肥、生态农药、有机肥等绿色农业产品，并促进绿色农业与现代农业相结合，形成农业先进技术创新的新体系。农产品生产的升级，为我国实现农产品上行奠定了坚实的基础。

二、优化营销方式

有效优化营销方式，是农产品上行的关键因素之一。传统的营销方式方式较为单一，容易出现滞销、价格波动等问题。为了降低农产品销售中间环节，减少商品贮存和流失，农业部门推行“农产品上行方案”中，积极探索新型营销模式，融合互联网、物联网、大数据等先进信息技术，实现农产品与市场的联网、实现产销一体化。

例如，在江苏盐城实施的“农工商联动”模式，通过农业合作社和市场化农业公司等形式，让市场主体直接和农业主体打通，在实现产销地区资源的对接和信息共享的同时，保证了农产品安全稳定的推广与销售，有效提高了农民收益和农产品的品牌力度。

三、提高农民收益

“农产品上行方案”的目的之一是提高农民收益，切实让农民分享到城市化发展带来的红利。除了通过农产品绿色高效生产和营销方式创新来提高农民收益之外，农业部门也积极探索发展农村旅游、休闲观光等方式，带动农民增加收益。

在云南普洱，通过开发“绿色旅游”产业，实现了不同产业的有机结合，旅游与农业的资源优势进行有效整合，为当地农民提供多种从事新业务的机会，实现了经济和生态的双赢。这种创新型农村旅游模式，不仅带动了当地农产品的销售和经济的发展，同时也推动了当地生态环境的保护和提升，提高了农民的生活质量。

总之，随着“农产品上行方案”的实施，我国农业生产、农产品销售方式、农民收益等各个方面都将得到深度优化，农业经济得到进一步提升，为中国走向全面现代化奠定坚实的基础。

产品方案 篇6

篇一：产品市场营销策划书

洗手消毒液营销策划

书前言：当今社会，经济快速发展，人民生活水平提高。随着生活水平的提高，人们的健康意识也在不断提高。

越来越重视个人卫生和疾病预防，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”等各种流行性疾病的肆虐，使人们更加重视个人卫生。手是人们经常接触到异物的部位

最易接触、感染病毒的部位，因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒，洗手液的需求量逐渐增加。

所以市场上的洗手液越来越多。品类众多，但效果各不一样，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以冲洗，如果用清水清洗不净就会有残留物，对饮食的质量产生影响；而且大多数都含有酒精等腐蚀性成分。过度使用会伤到手。

在这种情况下，上海久誉生物科技****研发了“安立久消毒液系列”。采用独特新型“零损伤”配方，在卫生领域掀起了消毒品的绿色革命。本消毒液系列产品，靠“离子电荷间吸引”的方式，溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核，导致参透性改变细菌和病毒的细胞成份而致使其迅速分解而死亡，从而达到安全、高效、消毒、灭菌的效果。

本产品品质处于国际领先水平，采用新型“复合季铵盐”配方，

通过国内外八家权威机构部门检验认证，中国国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、搞品质的“安立久”系列消毒清洗剂产品。“立久手部免洗消毒液”还以小瓶装，方便携带，且免洗等优点进军广州洗手液市场，相信争中将会凸显其优势，占领一定的市场份额。

一，现状分析

1宏观分析：随着人们生活水平的逐步提高，人们对健康越来越重视。广州是一个人口

在许多大城市，大学生和上班族的比例也很大，他们的健康意识也比较强，

加上近几年各种流行性疾病的爆发，大家都养成了勤洗手的好习惯，洗手液也因此成了他们他们日常必需的生活用品，因此洗手液的市场越来越大，竞争也会越来越激烈。

2、微观分析：

（1）市场潜量。通过分析，我们可以看到这是一个极具潜力的市场。中国人口众多，消费市常巨大

场，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”的爆发，人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病，卫生意识进一步加强，特别是易接触感染细菌的手部的清洁，所以洗手液的需求量将大增。

（2）竞争者。目前市场上洗手液种类繁多，竞争激烈。其中蓝月亮、威露士、舒肤佳、

滴露等几大品牌占据了绝大多数市场份额，每个品牌都有自己的特点和优势，

要一下子打破这种格局，很难迅速占领市场。所以要发展好“安立久”本身的长处尽可能开拓蓝海市场。例如：

通过调查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蚀性成份，而且大多都是大容量装的的沐浴露型的，而“安立久”在这方面又有了自己的特色，小容量装，方便易于携带，且是喷雾型、泡沫型，免洗的。

（3）消费者的特点。对象是大学生和上班族，他们的卫生意识比较强，对疾病防范意识也很强，讲究日常生活及环境卫生已成为他们的自觉行为，因此洗手液也越来越成为他们不可缺少的东西，但洗手液的效果、品牌、**会影响他们的选择。通过调查，我们发现对于洗手液，大学生和上班族主要注重产品的果和品牌（如图1）而**却在其次，但单从**上讲学生

上班族愿意付出的代价也有一定的差别。学生不具备经济性，一般不能接受质量较高的产品，而更喜欢产品是否价廉物美；不过，上班族有一定的经济性**，业绩好、品牌好的也可以接受。

3、分析结果。

（1）优势：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份，使用时不用取水清洗、无刺激不伤手、杀菌能力好，且小瓶装、方便携带，适合年轻一族，而恰好年轻一族卫生意识比较强，这样洗手液就成了他们的必需品，且人们追求新鲜感，市场前景好。

（2）劣势：安立久的品牌效应还不足，难以与其他大品牌展开激烈的竞争，而且**又比较贵，一般消费者难以接受。

（3）机会：由于各种流行疾病的肆虐，洗手液市场还有待开发，只要加大力度宣传，突出产品的优势让消费者了解接受，一定能够打出自己的一片天。

(4)威胁：其他厂商也注意到了这一市场，其他厂商的产品也有独到之处，且**比较便宜，

此外，名牌的竞争也带来了很大的压力。

第二部分：制定营销计划的步骤

制定市场营销策划方案的步骤

发布日期：2014年9月17日

我们知道营销计划对公司的发展非常重要。一个好的营销计划能给公司带来巨大的利润。那么，如何进行营销策划？下面介绍制定营销计划的步骤。

1、发现、分析及评价市场机会

所谓市场机会，是指市场上的需求得不到满足，或者需求得不到很好的满足。寻求市场机会一般有以下几种方法：(1)通过市场细分寻求市场机会。

(2)通过产品/市场发展矩阵图来寻找市场机会。(3)通过大范围搜集意见和建议的方式寻求市场机会。市场机会的评估通常包括以下工作：

(1)评审市场机会能否成为一个拥有足够顾客的市场。(2)当一个市场机会能够成为一个拥有足够顾客的现实市场时，要评审企业是否拥有相应的生产经营能力。

2、细分市场和选择目标市场

所谓市场细分，是指根据消费者的欲望和需求，将一个整体市场划分为若干个具有共同特征的子市场。因此，分属于同一细分市场的消费者，他们的需要和欲望极为相似;分属于不同细分市场的消费者对同一产品的需要和欲望存在着明显的差别。市场细分不仅是一个分解的过程，也是一个聚集的过程。

所谓聚合过程，就是把最有可能对某一产品特性作出反应的消费者聚集在一起。这种聚集过程可以按照多种标准持续进行，直到确定出一个规模足以实现企业利润目标的消费群体。“矩阵图”是企业细分市场的有效方法。

在市场细分的基础上，企业可以选择目标市场，并制定相应的目标市场范围战略。由于不同的细分市场在顾客偏好、对企业市场营销活动的反应、盈利能力及企业能够或愿意满足需求的程度等方面各有特点，营销管理部门要在精心选择的目标市场上慎重分配力量，以确定企业及其产品准备投入哪些市场部分，如何投入这些市场部分。

3、市场定位

目标市场范围确定后，企业将定位于目标市场。市场定位是企业在全面了解和分析竞争对手在目标市场的地位后，决定其产品如何接近顾客的营销活动。市场定位离不开产品和竞争，因此市场定位常常与产品定位和竞争定位概念交替使用。

市场定位强调的是企业在满足市场需要方面，与竞争者相比，应处于什么位置;产品定位是指就产品属性而言，企业与竞争者的现有产品，应在目标市场上各处于什么位置;竞争性定位是指在目标市场上，和竞争者的产品相比，企业应提供什么样有特色的产品。可以看出，三个概念形异实同。

4、市场营销组合

所谓市场营销组合，就是企业根据可能的机会，选择一个目标市场，并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。市场营销组合对企业的经营发展，尤其是市场营销实践活动有重要作用：它是制定企业市场营销战略的基础，它能保证企业从整体上满足消费者的需求，是企业对付竞争者的强有力的**。

市场营销组合包括：

(1)产品策略，是指企业为目标市场提供的产品及其相关服务的统一体， 具体包括产品的质量、特色、外观、式样、品牌、包装、规格、服务、保证、退货条件等内容。

(2)订价策略，是指企业制订的销售给消费者商品的**，具体包括价目表中的**、折扣、折让、支付期限和信用条件等内容。

(3)分销策略，是指企业选择的把产品从制造商转移到消费者的途径及其活动，具体包括分销渠道、区域分布、中间商类型、营业场所、运输和储存等内。

(4)**策略，是指企业宣传介绍其产品的优点和说服目标顾客来购买其产品所进行的种种活动，具体包括广告、人员推销、销售促进和公共宣传等内容。

营销组合中可以控制的四个基本变量是产品、*、分销和**。在开展市场营销活动时，不能孤立地考虑某一因素 ，因为任何一个因素的特殊优越性，并不能保证营销目标的实现;只有四个变数优化组合，才能创造最佳的市场营销效果。

5、市场营销预算。

一定的市场营销组合决策需要一定的营销费用开支，而且总的营销费用支出还要合理地在市场营销组合的各种手段间进行预算分配。企业的总营销费用预算一般是根据传统的销售量比例来确定的。最后，公司要分析为达到一定的销售额或市场份额所必须要做的事以及计算出做这些事的费用，以便确定营销费用总开支，并将营销费用在各职能部门或各营销手段之间进行分配。

第三部分：营销策划方案格式模板

××浴室柜市场营销策划方案

专班成时业级员间

目录一、市场环境调研1

（一）宏观环境1

（二）微观环境1

二、市场定位2

（一）位置定位4

（二）特色定位4

（三）心理定位4

（四）市场营销目标5

三、营销策略5

(一) 产品策略5

（二）定价策略5

（三）分销策略6

（四）**策略7

一、市场环境调研

（1） 宏观环境（建材行业现状）

产品方案 篇7

新产品上市策划方案

引言：

随着市场的竞争日益激烈，企业需要不断推出新产品来满足消费者的需求，并保持自己的竞争优势。本文将详细介绍一款新产品的上市策划方案。

一、市场调研：

在推出新产品之前，市场调研是非常重要的一步。我们需要了解当前市场的需求和趋势，以及竞争对手的产品特点和销售策略。通过市场调研，我们可以更好地把握消费者的喜好和购买力，为新产品的设计和定位提供参考。

二、消费者需求分析：

了解消费者的需求是推出新产品的关键。我们可以通过市场调研和数据分析，了解消费者的购买习惯、价值观和偏好。在上市策划中，我们要明确产品的目标消费者群体，并针对其需求进行定位和营销。

三、产品策划：

在产品策划阶段，我们需要明确产品的性质、功能和特点。通过创新，我们可以打造独特且有吸引力的产品。同时，我们还要考虑产品的可行性和成本控制，确保产品能够在市场上盈利。

四、品牌建设：

在上市策划中，品牌建设是不可或缺的一环。我们需要根据产品的特点和定位，进行品牌塑造和传播。品牌形象要与产品的特点相符，并能够吸引目标消费者的关注。通过有效的品牌策略，我们可以树立良好的企业形象，并吸引更多的消费者。

五、渠道推广：

渠道推广是将产品推向市场的重要手段。我们需要选择适合的渠道，确保产品能够快速传播和销售。此外，广告和促销活动也是渠道推广的重要组成部分。我们可以通过多渠道联动，提升产品的曝光度和销量。

六、售后服务：

售后服务是建立和保持消费者忠诚度的关键。我们要保证产品的质量和售后服务的及时性，让消费者感受到我们的关怀和责任。通过建立良好的客户关系，我们可以吸引更多的消费者，并提高产品的再购买率。

七、预算和时间安排：

在新产品上市策划中，预算和时间安排是必不可少的。我们需要合理分配资源，确保策划方案的顺利进行。预算的制定要考虑到市场调研、产品设计、品牌建设、渠道推广和售后服务等方面，以确保策划方案的全面实施。

结语：

通过详细、具体且生动的上市策划方案，我们可以为新产品的上市做好充分准备。通过市场调研、消费需求分析、产品策划、品牌建设、渠道推广和售后服务等环节的精心安排，我们可以提高产品的竞争力，满足消费者的需求，并取得市场的成功。

新产品方案范例13篇

幼儿园开展活动，在某种意义上来讲有着行为指导的作用，在有家长参与的情况下，更是可以增加孩子与家人亲近的距离。为了使活动可以更好收场，提前准备好活动方案非常要必要。那么，哪些幼儿活动方案值得借鉴呢？也许以下内容“新产品方案范例13篇”合你胃口！更多信息请继续关注本网站。

新产品方案【篇1】

   摘 要：法律的公众形象与市场营销学中的产品形象极为相似。大公众对法律的认知，就像消费者对某种产品的认同感，消费者对产品的印象对产品的销售影响甚为深远。法律在人们心目中的形象也直接关系法律的在社会公众中的影响力，法律是大众据以捍卫自己权利的重要工具，作为工具的法律必须为大众所接受和掌握，而不应该成为法官、检察官、律师、教授等等“法律人”的专利。就强制性的法律来说，法律的公众形象关系到司法、执法的社会效果，具有强烈的心灵震撼作用的法律才能使法律面对的对象心服口服。从市场营销学[1]角度考察法律的公众形象塑造，也不失为我国司法改革的一个进路。关键词：市场营销 产品 中国法律 公众形象 法律作为一种精英意识的产物，本身所蕴涵的原理、规则、规范等等一直是受到理论界的广泛关注。我们用微观的眼光对法律加以检讨：从法律的定义、法律的功能、法律的作用到部门法的调整对象、基本原则、基本理念、核心观点等等，不一而足。无疑，当代中国法学界能够出现今日的繁华景象，应该归功于诸多学者专家教授在这方面孜孜不倦的研究和探讨。但是，对法律的研究，仅仅有微观的角度是远远不够的，在细微之处钻研的同时，我们不能不抬起头来对“法律”这个整体进行宏观的审视。这样双管齐下，才能更加全面地认识和促进法律尤其是中国现代法律的发展完善。引 言法律是什么?这是个长期争论不休的问题，很多论文、论著都会提及这个问题，甚至有专著用整整一本书的篇幅来论述[2]，洋洋洒洒几万字滔滔不绝，论述深入而且全面、详实。但学界对这个问题的认识仍是仁者见仁，智者见智。列宁认为：“法律是取得胜利、掌握国家政权的阶级的意志的表现。”[3] 原苏联的一位学者则说：“法律是以立法形式规定的表现统治阶级意志的行为规范和为国家政权认可的风俗习惯和公共生活规则的总和。”[4]我国的法学理论教科书则称：“法律是由一定物质生活条件所决定的统治阶级意志的体现，它是由国家制定或认可并由国家强制力保证实施的规范体系。”[5] ……然而，对于法律是什么这个问题，只有法律领域内的学者、专家、教授、律师、法官、检察官和有关研究人员等等有必要为之争辩。对广大的公众而言，他们想知道的“法律是什么”是很实在的。大众并不需要很深入的理论论证，他们希望明了的仅仅是：法律到底是什么，它与我何干？公众心中的“法律是什么”什么是“公众”？现代汉语词典的解释是“社会上大多数的人”。[6]这个词与“大众”的含义极为接近，指的都是一般的民众、群众。但这里界定的公众指的是法律圈子以外的广大人们（是“人们”而不是“人民”，因为与政治概念无关）、群众。经过十几个年头的普法宣传教育，他们不都是法盲，但是对于法律，他们只是水中望月，雾里看花。也许朦朦胧胧知道有“法律”这样玩意儿，但是不晓得如何像使用筷子和调羹那样游刃有余。法律对他们来说，似乎很遥远很飘渺，有时又近在眼前。笔者曾做过一个小调查，随机询问路人知不知道法院法庭或者律师事务所在哪里，十有八九都摇头！这并不足为怪，“中国是一个缺少法治传统的社会，一提及法，民众就会想到刑，立法即为立刑，司法即为施刑，一说到法律文化，则是少数人的精英法律文化，与民众格格不入。”[7]所谓的法律文化，似乎都距离他们太远了，而且谁也不希望“法”字来惹麻烦。人们只知道法院的宣判执行大会经常会在附近的一个运动场举行，觉得很解恨，“坏人”应该得到应有的下场。这就是本文指的公众：知道世界上还有“法律”，但不知道法律与自己何干的公众！其实，对于公众来说，法律就像他们日常生活中面对的产品。这里所指的法律是“大法律”概念，包括立法、司法、执法、法律援助、法律咨询和其他一切与法律有关的活动。具体可以分为带有强制性的（比如刑法）和非强制性的（比如民法）。此种划分与公法私法的区分很接近。[8]从一般意义上说，法律都带有强制性，但是此处的划分只是把“法律”当作一个相对独立于大众的整体而言的。相对独立不等于互相对立，否则大众与法律就没有消费者与产品类似的那种关系了。对于非强制性的法律，大众可以选择不知道，有纠纷发生时可以不选择法律途径来解决，就像消费者不知道有某种产品一样。虽然发生纠纷的一方起诉到法院时对方当事人有应诉的义务，但是我们此处系把当事人双方看成是一个整体，不管他是原告还是被告，对法律这个范畴来说，他们都是法律人之外的大众。现代社会呼吁贯彻私法自治的理念，人们有选择法律解决“自己的”纠纷的自由。但是如果触犯了带强制性的公法，比如犯罪，大众就没有选择的余地了。国家将会以公权加以干涉，因为它危害的是我们这个社会的利益而不仅仅是他个人的私事，不属于私法自治的范畴。但不管是强制性的还是非强制性的，法律的形象对大众来说，在很大程度上与商家销售的产品具有相似性。只是销售法律的人不叫商人，也不叫“老板”，而叫“法律人”！二者的

新产品方案【篇2】

线上产品销售方案

在如今数字化、电子商务盛行的时代，线上产品销售已经成为现代企业提升业绩和拓展市场的重要途径。随着互联网的快速发展，线上产品销售正逐渐取代传统的线下销售模式，成为商业发展的新动力。本文将根据多年工作经验，为你详细介绍一套有效的线上产品销售方案。

一、市场调研和竞争分析

在制定线上产品销售方案之前，首先需要进行市场调研和竞争分析。通过收集和分析市场数据和竞争对手的动态，了解市场需求和竞争优势，为销售方案的制定提供依据。可以采用以下方法进行调研和分析：

1.调查问卷调研：通过设计调查问卷，收集目标客户的需求和购买偏好，了解潜在市场规模和需求状况。

2.竞争对手分析：对竞争对手的产品、定价、市场份额、推广推荐、客户评价等进行全面细致的调查和研究，分析竞争对手的优势和劣势。

3.大数据分析：通过分析消费者在线行为、社交媒体数据等大数据信息，发现潜在客户和市场趋势，为销售方案的制定提供数据支持。

二、网站建设和产品展示

一个专业、具有吸引力的网站对于线上产品销售至关重要。需要建设一个直观、易用、具备良好用户体验的网站，能够有效地展示产品特点和卖点，从而吸引客户并促进购买。以下是网站建设和产品展示的要点：

1.网站设计：采用简洁、美观的设计风格，突出产品的特点和品牌形象，增强用户对网站和产品的信任感。

2.产品分类和筛选：根据产品的特点和属性进行分类，方便用户快速找到所需商品，并支持多种筛选方式，提高用户体验。

3.详细产品描述：提供详细的产品描述，包括产品特点、参数、使用方法、客户评价等，帮助客户充分了解产品，提高购买决策。

4.多角度展示：提供多张高质量的产品图片，支持放大、旋转等功能，展示产品的各个角度和细节，增加用户的购买欲望。

5.客户评价和推荐：提供真实的客户评价和推荐，增加产品的可信度和购买动力。

三、线上推广和营销

线上产品销售需要通过全面的推广和营销活动，吸引潜在客户并促进购买行为。以下是几个常用的线上推广和营销方式：

1.搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎中的排名，增加用户访问量和曝光率。

2.搜索引擎营销（SEM）：通过购买搜索引擎关键词排名广告，提高网站的曝光率和点击率，增加潜在客户流量。

3.社交媒体推广：通过在社交媒体平台发布产品信息、参与互动和引导用户，增加品牌知名度和用户群体。

4.电子邮件营销：通过发送邮件给已注册用户或潜在客户，提供产品信息、优惠活动等，促进重复购买和购买决策。

5.内容营销：通过发布有价值的内容，吸引潜在客户并增加他们对产品和品牌的了解，从而提高购买意愿。

四、客户服务和售后服务

良好的客户服务和售后服务对于线上产品销售至关重要。以下是一些重要的客户服务和售后服务措施：

1.在线客服：提供及时有效的在线客服支持，解答客户疑问，解决购买和使用中遇到的问题。

2.物流配送：确保产品的快速配送和安全送达，提供可靠的物流合作伙伴，减少配送时间和风险。

3.退换货政策：制定合理的退换货政策，提供方便快捷的退货和换货渠道，增加客户对产品的信任和购买信心。

4.售后服务：提供产品保修和维修服务，及时解决客户遇到的问题，提高客户满意度和忠诚度。

综上所述，线上产品销售方案需要经历市场调研和竞争分析、网站建设和产品展示、线上推广和营销、客户服务和售后服务等多个环节。通过科学合理的销售方案，结合多种线上推广手段和优质的客户服务，可以提高产品的曝光率、销售量和用户满意度，从而实现线上产品销售的成功。

新产品方案【篇3】

1.和自己所在学院招生办argue

方法：

语言成绩出了后，语言课程所在学院会把语言成绩发给各个学生专业所在的学院。学院招生办会根据学生的语言成绩，最后做出offer或者拒信的决定。

部分学校或者学院(每个学校学院都不相同)可能会通融语言成绩稍有欠缺的学生;但部分学院严格要求，没有丝毫回转余地，直接拒绝，毫无argue的可能。

成功率：

此方案成功率较低，根据往年argue经验，只有在学院招生情况不佳的情况下，学院才会放低要求录取学生，不过也不妨尝试。

2.转入同学校要求稍低的相关专业

方法：

同一英国大学，学院和学院之间相互独立，各个学院都有各自的录取要求。有些相关专业可能语言较低，学生没有达标本身的语言课程可以转入其他学院的相关专业。

成功率：

此方案成功率适中，部分学校语言课程没有具体成绩，学生fail了也就代表着整个语言课程就fail了，其他学院也不会收取。但部分学校语言课程采取的是雅思计分系统，可能语言小分有欠缺，别的学院能够录取。

3.及时申请还有空位或者十月才开学的学校

方法：

有部分排名稍微适中的学校也许今年招生不佳，或者开学较晚。现在正处于Clearing(补录)期，学生如果不能提供有效的雅思成绩，可以参加学校的英语内测考试顶替雅思。

成功率：

此方案成功率适中。可以找和多所英国大学有合作关系的留学机构帮忙，及时联系合作院校安排内测语言考试，帮助学生顺利入读今年课程。

4. 修读学校提供的一年语言课程，offer延期明年

方法：

大部分学校都有长期的语言课程，和学校商量把offer延期，明年入读。

成功率：

成功率较高，不过需要同学们多花一年时间及学费修读语言课程，性价比偏低。

最后，希望以上以上几种方法能够帮助没有通过语言课的同学们解决燃眉之急，当然还是希望同学们的语言都能够顺利通过啦。

新产品方案【篇4】

管理沟通工作：

09营特2班

16号

产品推广策划方案

一、市场背景分析及推广目的

1.市场背景

A.该产品的开发才刚刚起步 仍有很大的发展前景，远非供不应求

B.在目前，荔枝酒市场仍存在较大的市场缺口。企业若能抓住机遇，就能很好地占领各地市场。然而，目前的荔枝酒品牌并没有发挥作用。为了更好的拓展市场，我们制定了本次推广计划。

2.推广目的

开拓市场销售，树立企业品牌形象，增加企业收入

3.公司现有产品的SWOT分析：

优势：目前国内外没有大型、专业的荔枝酒生产厂（我们除外）。如果力神荔枝酒市场得到开发，将形成商业垄断局面。

W 缺点：技术开发和研究不成熟，人们对荔枝酒没有了解。销售渠道不畅，公??司资金实力有限

机会：被选为2006年在人民大会堂举行的中国经济论坛特别指定酒2006年北京。广东岭南是多生命高科技投资有限公司

T 威胁：打压已经占领市场的其他类型酒。同类产品的竞争

2.产品推广方式：

1.电视广告

在电视上投放适量的电视广告，树立品牌形象我们的产品，让更多人了解荔枝酒。

2.报刊杂志广告

基于目前资金实力不够大，才刚刚起步。使用电视媒体广告的成本比较高，而且各个地区都没有销售网点。最合适，也在我们企业的承受能力范围内

3.媒体传播

我们可以利用当地媒体传播来介绍和推广我们的产品，树立品牌形象

3.描述和核心利益分析

主要内容：

1）对荔枝酒的口味、功能、包装、规格、盒容量、价格、毛利、目标消费群等要素进行详细描述。

2) 同类竞品的优势

如：统计本产品与竞品之间的匿名味觉测试结果，该产品在价格上比竞品好多少和渠道利润？我们产品的这些功能是独一无二的，并且该功能的可靠性得到了开发。

3）我们的产品与竞品相比有哪些特殊优势（即：产品的核心利益），为荔枝酒的推广提供了有利的支持

4）最终得出结论：我们有充分的理由（优势）获胜，而且我们会获胜！

V.产品推广上市的具体行动计划

1．荔枝酒上市进度：先在大城市开拓销售，再向中小城市延伸，最后向各个城镇推广

2.配送时间表：产品在各个地区的超市、批发和零售渠道配送，各地要求什么时候达到配送户数和配送率？

3.消费者促销：来自世界各地的销售人员会在超市、批发、零售、家庭区域等各个渠道，针对店铺进行什么样的促销活动

消费者呢？具体时间、地点、方法等细节都执行了。

4.促销活动：

对于荔枝酒的促销，具体的广告时间、频次、公司投入的各种广告产品、辅助对象的样品及配送区域、方式及配送数字.

六。其他：

1.荔枝酒预估销量：预估一年内产品的月销量，至少三个月，否则生产单位和销售单位没有办法协调产销

2。费用预算：产品促销的广告和促销活动的费用计划，这部分实际上是《促销计划》中的“重中之重”。你的老板必须看看他会根据这样的晋升计划支付多少，他将花费多少来决定是否批准你的计划。 因此，成本预算要尽量准确，适当设置一些“盈余”；否则，日后新品推广成本严重超支时，你就惨了！

3.产品损益评估：规范化经营的企业一般都特别注重财务收益的评估，所以制作《产品损益评估表》是必不可少的； 一般包括销售收入、生产成本、毛利、销售费用、管理费用、营业利润等项目。这些数据都需要产品经理在财务部门的协助下确认和计算。产品盈亏评估可以为评估您此次产品推广计划的执行情况提供依据。对宣传中需要调整的地方及时进行修改。

新产品方案【篇5】

古语有云：“酒香不怕巷子深。”所以，只要是好产品，不怕不被消费者认可。但是，早一步得到消费者的认可，就先人一步获得企业效益。那么，让消费者知道我们的产品，就要依靠经济有效的产品宣传策划来实现。一个产品的好坏，往往是由质量、信誉、口碑等多方因素来衡量的。质量是产品的本身条件;信誉是公司的长远目标;口碑，则是由消费者亲身体会，所得出来的评价。要在消费者心目中树立良好的口碑，一方面，除了要做好产品质量上的保证。另外，必不可少的就是要加强市场推广和宣传。那么，为了公司产品有更好的`市场，同时又使公司有良好的收益，特拟制定一下产品宣传策划。

使公司的产品，在零售和批量订单同时更好的为公司产生价值。

十堰本地

春节期间，正月以前。即大部分消费者开始上班之前。

宋谢慧李曼(拟定)

路：香格里拉腾龙上城东岳

路：金地房产世纪花园富康小区

路：燕林小区滨河小区

车城路：蓝山郡

(一)活动之前准备：

1、设备准备：展示桌一张、海报或牌一张(作为背景)、无线麦一副、产品若干、产品宣传单若干、水等。

2、人员准备：现场演示介绍人员两名(兼任业务办理和收费登记)、专业安装技术人员一名。

3、地方协调：由负责人提前找小区物业协商决定。

(二)活动具体流程：

1、提前一天安排好所要去的小区和具体宣传地点，当天早8：30集合准备。

9点开始。一人介绍产品，一人现场演示，一人负责发放宣传单。

2、接受订单和现场购买两种形式，现场购买由消费者付款后，专业安装人员上门安装。订单则提前交付定金后，签字办理相关手续。

3、午餐时间休息，整理核算物品费用等。各自用餐。下午继续。

4、当天活动结束后，收拾好宣传物品。核算当天业绩根据负责人安排，收好设备物品，以备第二天使用。

5、做好宣传售后的工作，登记消费者和订购者的联系方式，长期反馈意见。

新产品方案【篇6】

电子产品设计方案是现代科技领域中的一个重要环节。随着电子产品市场的快速发展，消费者对于产品的需求也越来越高。因此，合理的设计方案对于产品的成功与否有着至关重要的影响。本文将从需求调研、功能设计、外观设计和性能指标四个方面详细介绍电子产品设计方案的具体内容。

首先，在电子产品设计方案中，需求调研是必不可少的一项工作。通过市场调研和用户调研，了解用户对产品的需求和期望，以及竞争对手的产品情况。在调研过程中，设计团队需要考虑产品的定位、目标用户群体、市场需求和趋势等因素。通过准确把握需求信息，可以为产品设计提供有力的参考，确保设计出满足用户需求的产品。

其次，功能设计是电子产品设计中的核心内容。在设计过程中，需要根据需求调研的结果，明确产品的主要功能和特点。功能设计要考虑产品的实用性和可扩展性，保证产品能够满足用户的基本需求，并具备一定的创新性。同时，还需要考虑功能之间的交互和配合，确保产品的操作流畅和便捷。此外，还需要注意产品的可维护性和扩展性，为未来的升级和改进留下空间。

外观设计是电子产品设计中不可忽视的一个环节。外观设计是产品的“面容”，它直接影响消费者的购买决策。在设计过程中，需要根据产品的定位和用户的需求，选择合适的外观风格和材料。同时，还需要考虑产品的人机工程学设计，优化产品的外形、尺寸和重量，提升用户的使用体验。通过精心的外观设计，可以增加产品的吸引力和竞争力，提高产品的市场份额。

最后，在电子产品设计方案中，还需要考虑产品的性能指标。性能指标是衡量产品优劣的重要标准，它直接关系到产品的质量和用户的体验。在设计过程中，需要根据产品的功能和市场需求，确定产品的性能指标，并进行合理的配比和优化。此外，还需要考虑产品的可靠性和稳定性，通过合理的组织和配置，确保产品在使用过程中能够稳定运行，并且能够满足用户对于质量和可靠性的要求。

总之，电子产品设计方案是一个复杂而又关键的工作。通过需求调研、功能设计、外观设计和性能指标等方面的综合考虑，可以确保设计出满足用户需求和市场需求的产品。在设计过程中，设计团队需要紧密合作，充分发挥每个成员的专业技能和创意能力，共同为用户提供高品质的电子产品。只有注重细节、不断创新、不断改善，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

新产品方案【篇7】

产品推广策划方案

 前言

 xx腾辉网络科技有限公司是腾讯企业ｑｑxx地区总代理，从XX年成立开始便致力于打造xx地区最专业的腾讯企业ｑｑ、400热线电话、腾讯智达推荐项目(cpc服务中心，拥有庞大的服务团队，专业的销售人员。我们将以最专业的精神为您提供安全、经济、专业的服务。腾讯企业ｑｑ是在qq的即时通信的平台基础上，专为企业用户量身定制的在线客服与营销平台。它基于qq海量用户平台，致力于搭建客户与企业之间的沟通桥梁，充分满足企业客服稳定、安全、快捷的工作需求，为企业实现真正高效率客户服务和有效客户关系管理提供科学、完整、智能的解决方案。

 为了提升腾讯的企业形象，提高腾讯产品xx市场的知名度，扩大市场份额，特制定一份腾讯产品xx市场推广策划方案。

 本次方案的主要内容包括市场分析、新产品分析、新品swot分析、产品定位、推广目标、推广策略、经费预算、效果评估等。   目录

 一、市场分析3   （一）企业宏观环境和行业分析3   （二）消费者分析 3

 （三）竞争对手分析4   二、产品分析4   （一）产品特点分析 4   （二）产品核心利益点分析5   三、产品swot分析5   四、产品定位6   （一）市场细分6   （二）目标市场选择6   （三）市场定位 6   五、 推广目标7   （一）营销目标7   （二）具体目标7   六、推广策略7   （一）广告词、广告语7   （二）公关活动7   （三）促销活动7   七、经费预算8   八、效果评估8   一、市场分析

 （一）企业宏观环境和行业分析

 xx腾辉网络科技有限公司是腾讯产品xx总代理，公司目前旗下有员工近百人，业务覆盖全xx省，各地州市设立

办事处。公司一贯坚持“质量第一，用户至上，优质服务，信守合同”的宗旨，凭借着良好的信誉，优质的服务，得到省内各大企业的支持。

 就整个互联网行业而言，公司经营的是腾讯这系列产品，专业可靠，比较有象征性。前景是很可观的。   （二）消费者分析

 xx腾辉网络科技有限公司代理的腾讯产品主要是企业qq和营销qq，这都是针对公司运作管理的，消费群体是各种类型的企业。

 从使用产品类型划分，消费者可以分为两类，一类是办公管理型企业，这类企业主要是需要在人员流动中保护客户资源不被流失，员工办公与生活有条不紊等。另一类是自主营销型企业，这类企业主要是需要有一个企业展示平台，能自主留住客户，并能很好的处理各阶段的业务。

 从企业规模，可以划分为大型企业和中小型企业，大型企业是需要将繁琐、等级分明的内部组织都进行统一管理，使企业内部沟通都便捷，同时也需统一企业形象对外。中小型企业需要的是一个更利于企业不同发展方向的操作系统。   （三）竞争对手分析

 xx腾辉网络科技有限公司是xx总代理，在xx地区这类产品的竞争对手可以说没有。可视为它需要与腾讯产品的所有分流进行比拼，创造业绩。每个领域的消费人群不同，在

xx这边还不太看重这块，相比较而言沿海地区的腾讯产品代理比这边做得顺利很多。   二、产品分析   （一）产品特点分析   1、企业qq   （1）腾讯企业认证，安全可靠；

 （2）可以对所以客户资源进行统一统筹管理，员工各司其职，各自维护自己的客户，但所以的客户资源归属公司，企业人员流动客户资源不动；

 （3）可以设置企业logo、相关信息，员工的所以对外形象统一以企业形象对外，这样可以提供企业形象；   （4）好友容量1500，可以绑定企业邮箱，每天发送的邮件比个人邮箱多很多；   （5）可以一键克隆好友；

 （6）后台管理便捷，权全由高层设置；

 （7）可以进行考勤，每天每周每月会自动显示出出勤明细；

 （8）可以一键广播通知，快速便捷；   （9）聊天记录永久漫游保存。   2、营销qq   （1）好友容量10万；   （2）聊天记录永久漫游保存；

 （3）企业活动、促销推广；   （4）企业空间、企业微博认证；   （5）客户管理便捷；

 （6）转接功能，多个子账号协作。   （二）产品核心利益点分析   1、企业qq   （1）安全。企业qq的安全系数是个人qq的12倍。它的所有权限由企业最高领导人设置，企业人员流动客户资源不动。

 （2）高效。企业qq可以屏蔽私人qq和娱乐功能，这样就可以让员工工作和生活分开，提高员工工作效率。聊天记录永久漫游保存，新员工入职，可以通过聊天记录更快速的适应工作。从人力资源的角度，为企业节约了成本，提高了企业效率。

 （3）可管理。对于内部而言，企业qq根据企业实际工作岗位层级分布，构造一个企业内部组织架构，层级分明，可以对内部人员进行管理。聊天记录永久漫游保存，可以根据聊天记录了解到员工与客户交流存在的问题，从而针对性的进行指导。   2、营销qq   （1）400/800靓号定制；

 （2）最多可容纳10万好友(视具体套餐而定，积淀海

量客户；

 （3）同一号码多工号协作；   （4）群发消息主动精准营销；   （5）消息记录在线保存实时查看。   三、产品swot分析   优势（s）劣势（w）

 1、腾讯产品自身的知名度比较高；

 2、 公司代理这产品有四年多了，而且是xx的总代理，有一定知名度；

 3、产品自身对企业帮助颇大，值得推广。1、产品的所有操作需要进行讲解指导；

 2、许多新员工对产品的知识操作了解不够。   机会（o）so战略wo战略

 1、xx的许多企业家意识到企业管理；

 2、个人qq办公的许多弊端，让很多企业寻求更好的办公软件。1、大力宣传腾讯产品的核心功能，每个功能都驱散一条弊端的方式，与企业领导人交流；   1、对员工进行培训指导；   2、成立一个专门指导操作团队。   威胁（t）st战略wt战略

 1、腾讯产品xx市场另一个代理商正翔汇的出现；   2、部分企业反感电话轰炸。1、产品与企业结合进行推

广；

 2、维护好老客户关系。1、公司部门明确分工，加强专业性；

 2、培养员工素质。   四、产品定位   （一）市场细分

 办公管理型企业和自主营销型企业。   （二）目标市场选择

 所有企业，尤其是教育培训、电子科技、装饰类。教育培训、装饰类企业一般需要营销qq，达到推广营销的目的；电子科技类企业人员流动很大，竞争也很激烈，企业起点比较低，一般需要企业qq帮助保留客户资源。   （三）市场定位   安全可靠、可发展。   五、推广目标   （一）营销目标   1、提高企业形象；   2、提高产品知名度；   3、提高销售业绩。   （二）具体目标

 1、让xx市场30%以上企业家知道xx腾辉网络科技有限公司是腾讯产品xx总代理；

 2、让xx市场60%左右的企业了解企业qq和营销qq；   3、让xx市场10%的企业用到企业qq和营销qq。   六、推广策略

 （一）广告词、广告语

 1、企业qq，安全、高效、可管理；   2、营销qq为您获得更多潜在商机。   （二）公关活动

 利用公司年会请合作过得企业领导人参加，也请部分有意向合作的客户参加。   （三）促销活动

 与我们合作四年签单的客户可以在下面优惠礼品中三选一，

 1、送3000元左右的网站一年；   2、送400电话一台；   3、送qq抓取软件一个；

 凡与我们合作签单的客户可以获得腾讯企业公仔一个。   七、经费预算   项目内容金额（元）   电话费xxxx   礼品费xxx   促销费xxxxx   年会xxxx

 备用金xxx   合计xxxx   八、效果评估

 通过本次策划方案的实施，希望能够获得顾客的一致好评，提升企业的形象，提高腾讯产品知名度，达到好的销售量，扩大在xx市场的占有率。我们将会在活动实施过后对一切情况根据相关指标进行公平公正的分析和评价。

新产品方案【篇8】

一、工作宗旨

宣传、推广企业及产品的品牌形象，提高知名度，扩大影响力，促进销售工作的开展;搭建企业与社会、企业各部门之间相互交流的平台;逐步推进企业文化建设，为企业建立现代管理制度奠定基础;用尽量少的资金成本，帮助企业做大、做强、做长。

二、基本宣传工作

1、根据企业产品首先选择进军省会市场的实际，宣传范围初期主要集中在石家庄及周边地区。

2、作为河北省的省会，石家庄是全省政治、经济、文化、科技和信息中心，综合消费水平位居全省之首。中高端的产品定位，要求宣传工作在选择媒体时既要注意普及性，又要兼顾权威性，同时掌握适量原则，防止使产品品牌庸俗化。

3、根据产品目标消费群的收入情况及文化品位，结合各类媒介的特点及受众分布情况，宣传阵地初期以报纸为主，以互联网、电视等其他媒体为辅。

4、根据各家报纸的影响力及受众的具体特点，初期主要集中在《燕赵晚报》、《燕赵都市报》(是入户率最高的两家报纸)、《河北日报》、《河北经济日报》(是权威性最强的两家省报)上进行宣传，适当与《声屏之友》、《河北青年报》、《家庭百科报》、《河北工人报》、《河北法制报》等报刊进行联络。

4、工作初期的基本目标，是在上述主要报纸上每月刊登与企业及产品相关的稿件不少于4次(同一篇稿件可以在不同报纸上重复刊登，其中在《燕赵晚报》及《燕赵都市报》上的宣传力争不少于1次)。

鉴于《燕赵都市报》、《燕赵晚报》等报刊以刊登社会新闻为主，对企业及产品的宣传稿件控制较严，适当时候有必要利用“软广告”和“硬广告”的形式进行宣传。

5、邀请媒体记者对企业及产品进行宣传，并鼓励他们建言献策。尽快在主流媒体中组建为企业服务的“记者朋友圈”。

三、其他宣传工作

1、对企业网站进行维护，重新梳理、调整网站的栏目设置，及时更新网站内容，充分发挥网络优势，为企业发展服务。

2、筹办企业内部报纸，搭建企业内部上传下达、信息交流的平台，并通过相关渠道向社会散发，扩大企业及产品的社会影响力。初期为四开四版，每月一期，铜版纸印刷，每期印刷1000份左右。

3、时机成熟后，可利用夹报广告、DM传单等形式进行宣传。

4、根据所掌握的市场情况，及时提出产品营销策划建议。

5、随着形势发展，适当承担企业及产品的广告整体策划、公关工作。

6、完成企业领导交付的资料、材料起草及企业文化建设等其他工作。

四、人员组成

初期拟招聘2至3人，要求应聘人员具有一定写作基础，活动能力较强，能够熟练掌握网页制作、报纸排版、图片处理等专业技能。有驾驶经验者优先聘用。

五、考核制度

宣传策划人员实行单独考核(具体考核办法另定)，基本原则是多劳多得，奖勤罚懒。

六、所需资金

1、人员工资

平均每人每月的工资水平为600——1000元，每月共计2500元左右。

2、宣传费用

招待费及适量的交通费;稿费(以每字元计)，每月共计20XX元左右。

3、办公费用

租用办公室;购买电脑等办公用品;车辆使用费。

4、其他费用

软文广告费;报纸制版费、印刷费;办公经费等。

七、几点建议

1、 除公司领导个人隐私及企业机密外，公司及各部门、单位应将自己的动态及时向宣传人员进行通报，必要时，相关会议应通知宣传人员列席听会。如果宣传人员提出申请，相关人员有义务接受采访。

2、新闻宣传只是企业宣传的一部分，适当的广告及多种形式的营销活动(包括参与公益活动、事件营销、会议营销及终端建设、让利返利等)是必不可少的。

3、新闻宣传的作用是间接的、潜移默化的，需要经过长时间的积累才能显现出来，对此应有足够的心理准备。当然，相关人员应尽力在短时间内使宣传工作达到最好的效果。

篇四：企业宣传工作方案

(1)宣传员工作量化考核，每月、每季度和全年考核，为年终评优评先提供依据，促进宣传员积极有效的工作，比如每月至少一篇稿件等。

(2)会议考勤

(3)每季度宣传员要进行一次近期思想汇报或对工作改进的建议，以文字的方式汇报，及时掌握宣传员的思想和工作动态。

2、继续扩大宣传队伍，确保宣传工作的质量。

(1)在老员工中发展宣传员。

(2)向新进的员工介绍宣传员队伍和工作，补充新的血液。在新进员工中发展，小王你本身就负责人事工作，在招聘新进的员工时，询问一下有没有写作和宣传这方面的爱好和意愿。

3、提高宣传员的素质水平，增加培训的机会，让大家在宣传工作中也能学到知识。

(1)可以订制一些宣传报刊或杂志，以丰富大家的阅历和视野。

(2)可以从网上下载一些这方面的知识，供大家学习，时间不要长，主要是掌握方法和技巧。

4、以物质的方式激励大家，提高大家的工作积极性。比如每个月除了稿费，还有一定的补助等等。

因为大家加入宣传队伍也是付出了一定的心血的，减少了自己的业余时间和休息时间，还有可能影响到正常工作。

5、做一个《新卫华》报的投稿箱，鼓励全体员工积极参与宣传工作和活动，这样每位员工随时都可以投稿，以丰富《新卫华》报的内容。

6、针对员工工作的特殊性和工作时间的不平衡，来策划一些活动，让大家又参与了活动，又感觉不影响工作和休息。

7、除公司领导个人隐私及企业机密外，公司及各部门、单位应将自己的动态及时向宣传人员进行通报，必要时，相关会议应通知宣传人员列席听会，信息的公开，也是为了方便企业各部门和员工之间更好的协调和工作。

二、工作宗旨

(1)宣传、推广企业及产品的品牌形象，提高知名度，扩大影响力;

(2)搭建企业与社会、企业各部门之间相互交流的平台;

(3)逐步推进企业文化建设，为企业建立现代管理制度奠定基础;

(4)宣传公司的制度、政策和会议精神，树立员工的主人翁精神;

(5)宣传公司员工之间的好人好事、优秀员工的先进事迹，帮助员工提高素养;

三、工作目标

(1)为发展公司的企业文化作出自己的贡献和提出宝贵的建议;

(2)引起公司领导和全体员工对宣传工作的重视;

(3)人人都喜欢看《新卫华报》和稿件，并提出指导意见和建议;

四、稿件要求

(1)稿件要正常有序地发表，让大家及时能看到;

(2)稿件的数量和质量要逐步的提高，满足员工阅读的需求;

(3)稿件的内容要积极向上，遵法守纪和遵守公司的规章制度。

五、基本宣传工作

(1)《新卫华报》的出版;

(2)日常稿件的发表;

(3)会议精神和制度的传达。

六、其它宣传工作

(1)策划组织员工之间的交流活动，比如运动会等;

(2)完成企业领导交付的资料、材料起草及企业文化建设等其他工作。

七、人员组成

王丹凤、杨永刚及全体宣传员

八、考核制度

(1)宣传策划人员实行单独考核(具体考核办法另定)，基本原则是多劳多得，奖勤罚懒

(2)宣传费用：每篇稿件的稿费待定，建议根据字数、稿件的质量和稿件的形式来定。

(3)会议出勤

新产品方案【篇9】

一、前言

市场推广营销方案是企业推销其产品或服务的一种营销推广计划。策划一般是指企业的策略规划，为了企业整体性和未来性的策略进行的规划，它包括从构想、分析、归纳、判断，一直到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估的全过程。梦洁家纺是一个有着五十余年历史的知名企业，公司早在十几年前就确定了自己的品牌定位，并且制定了品牌发展战略，也通过努力建造了优良的营销团队以及全国营销网络，含专卖店和专柜以及货架。这样强大的品牌优势与销售渠道对于梦洁系列产品的销售来讲无疑是极为有利的。下面笔者就梦洁芯类产品的市场推广做一下浅显的分析并提出自己的意见和方案。

二、市场调研

1、市场性

1）芯类产品作为人们生活的必需品，每个家庭都必定会有消费，并且每家消费还在两套以上（含被芯、枕芯）。

2）由于收入差别决定了消费层次的差别，高、中、低档的芯类产品市场被人为购物环境所分割。

3）批发市场的鱼龙混杂现象给消费者造成了一定购买错觉。由上面几点可以看出，芯类产品仍然是一个比较有潜力的市场，可大力开发。

2、商业机会

1）梦洁家纺有着良好的品牌竞争优势和先进的销售渠道，在各个卖点投入适量广告宣传梦洁的与众不同之处，即运用USP理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。

2）梦洁产品优异的质量保证。

3）梦洁强大的利润使梦洁新产品在上市之初具有了价格优势。

3、市场成长

1）梦洁连续多年来的利润增长，说明梦洁产品在市场具有强大的竞争性。

2）芯类产品属于生活必需品，人们生活水平提高后对生活的品质有了更高的要求。

4、消费者的接受性

1）梦洁的USP和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。

2）家庭床上用品还没有真正意义上的领头羊企业，梦洁可以趁机巩固目前的地位并不断提升。

三、市场研究

1、目标对象

1）“0—10岁”：此年龄层无购买能力，但正处于被家庭呵护阶段，最需要健康成长。

2）“11—24岁”：此年龄层一般无购买能力，但正处于青春期发育阶段，最需要快乐成长与个性共存。

3）“25—50岁”：此年龄层具备强大购买能力，含结婚、生子、生活美化与品质提升等诸多行为，且都可以创造购买行为。

4）“50岁”以上：此年龄层具备购买能力，处于晚年需要被子女照顾阶段。

2、市场预估

1）导入期市场：以“0—10岁”为潜在目标消费群，结合“梦洁宝贝”品牌优势，作为打入市场的第一步。

2）成长期市场：以“25—50岁”的消费者为目标群。

3）饱和期市场：以“50岁以上”和“11—24岁”的消费者为目标群。

3、竞争环境

1）市内各大商厦以及专卖店和货架均是竞争对象，具体可把“多喜爱”与“富安娜”列为主要竞争对手。

2）梦洁芯类产品以全新的市场细分与定位面世，除了已有的梦洁营销网络之外，也可向大型商超抛出橄榄枝。

4、广告力量

1）三者均在电视、电台、纸质媒体上有广告投入，但相比之下梦洁的广告更唯美更具有诱惑力。

2）可考虑在非传统媒体投放广告，如网络社区广告。

四、营销推广上的不利点与有利点

1、不利点

1）主要竞争对手占领市场时间都比较长，市场意识比较强，财力比较足，市场影响力也比较大。所以我们不论在营销策略广告表现上均要采取超高格调，并使用高密集的预算战略来克制竞争对手。

2）产品同质化比较严重，没有哪一家的产品质量本身有突出竞争优势。

3）消费者已习惯于到百货商场及综合性商超购物，对专卖店还没有较深的认识。

4）梦洁产品价格相对较高，普通家庭不具有较强的购买力。

2、有利点

1）几十年的经营所缔造的品牌知名度与美誉度。

2）规模销售，易产生市场连锁反应。

五、营销推广途径

1、导入期途径

1）根据市场研究显示，所有品牌或杂牌的芯类产品都仅仅是将产品作为普通商品在宣传与销售，既无USP独特的卖点，也没有可以炒作的噱头。无论是专卖店还是超市，芯类产品都被仅仅当成芯类产品在销售，没有赋予它科技附加值和企业文化内涵延伸。

2）根据调研我们细分了目标市场，将芯类产品按消费者年龄层来划分。即将芯类产品划分为幼儿期芯类产品、青春期芯类产品、成年人芯类产品和老年人芯类产品。

3）对于导入期的芯类产品而言，也即面对的是幼儿类消费者。这类消费者的主体是父母。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成长，那么我们这类芯类产品应该主打“健康品牌”。也就是说在“爱在家庭”这个大的企业文化背景下，我们可以着重提出“让宝宝健康成长”这个概念。

4）对于导入期我不建议投入大量广告，而反而是用小成本策略来试探市场动向。

5）具体操作：在梦洁自己的报刊《爱在家庭》上投入广告，展示梦洁幼儿芯类产品，并将该产品重点在医院以及有幼儿园的公交路线公车上免费发放；在《爱婴》等同类杂志上投放一定量广告；同时在产品的包装上做__，将“健康成长”这个概念展示在包装袋上。广告语可以参考“梦洁幼儿类枕芯、被芯，专为宝宝设计。宝宝健康成长，梦洁爱在家庭。”

2、成长期的途径

1）成长期我们主攻有购买能力的25—50岁左右的消费者。这类人群既有已经毕业多年的初高中生、也有已经毕业正面临婚姻组建家庭的大学生、还有已婚多年并且可以提升生活品质的家庭。

2）这类人群的购买能力有强有弱，但都是梦洁产品的潜在消费者。此时，梦洁应该开始大量在电视、纸质媒体投放广告。

3）梦洁最初的知名度普及除了自身产品质量的优越之外，还得益于湖南卫视当时红极一时的电视节目《快乐大本营》。，正值“快乐大本营”创办十周年之际，梦洁可考虑再次与之携手，共创辉煌。旧广告，新创意。肯定能给全国的消费者带来新一轮的'冲击。具体操作如：梦洁所有芯类产品包装上以及宣传上均可打上“快乐大本营温馨十周年产品纪念版”字样。

4）还有一方案便是考虑湖南卫视其他电视栏目。纵观所有栏目，《真情》的受众群，也就是电视观众，是最接近梦洁芯类产品在成长期的消费者的。《真情》每周一周二均有播出，收视率在湖南卫视各类节目中居中，但是广受中青年观众的喜爱。其次栏目《晚间》的受众群也和我们这一阶段的消费者比较接近。

5）与全国较为知名的纸质媒体合作，如《女友·家园版》。除了定期刊登广告之外，还可以考虑与之合作举办活动。如“明星妈妈育婴活动”之类。

6）这个时期的梦洁芯类产品应该往生活品质上靠，在“爱在家庭”的大前提下，所有产品无论是包装还是广告宣传都需要打上品质的烙印。如“梦洁床上用品，品质生活保证”。

7）公益活动。一个品牌在消费者心中树立美誉度的时阶段，公益活动不可或缺，这样既树立了良好的企业形象，又起到了广告宣传市场推广的作用。具体操作：

A、近段时间我国部分地区遭遇洪灾损失惨重，梦洁可趁此机会向灾区赠送芯类产品，即可联络本地媒体也可联络当地媒体进行报道。

B、城市公交车公益广告。具体可参考笔者曾撰写的《苏宁电器品牌推广策略之公交公益广告》。

8）网络社区广告。3721总裁周鸿炜曾经说过，未来五年之内广告主要趋势是网络社区广告。因此，结合我们这一阶段芯类产品的消费对象，可以考虑在“新浪伊人、泡泡社区”等网络社区投放广告。

9）其他：户外广告。

3、饱和期的途径

1）饱和期的消费者依然是梦洁产品重点进攻的对象。

2）50岁以上的消费者是每一个家庭重点照顾的对象，因为梦洁芯类产品的设计应该从关爱老年人健康这个角度出发。这个阶段的产品可以产生很多独特的卖点，如“防失眠”、“防颈椎疾病”等等。产品附加了科技含量，销售自然更具竞争力。

3）11—24岁的消费者是处在青春期的青少年，这个时期的孩子是最具有个性也最追求个性的。因此梦洁芯类产品应该依据这个特点进行设计，展示产品个性，迎合青少年的喜好。如“枕芯”可以做成其他形状的，不一定只有正方体或者长方体或者圆柱体。

4）弥补所有芯类产品在包装上的缺陷，除了芯类产品的独特成分可以做__之外，它的市场细分和科技附加值也可以做些__。如老年人的产品我们提倡“关爱老年朋友，梦洁爱在家庭”，青少年的产品我们则提倡“追求卓越个性，梦洁爱在家庭”等等。

4、其他辅助推广

1）在地方性的报刊媒体上刊登广告，如长沙的《潇湘晨报》。这类媒体广告费用较低，容易拉近产品与消费者的距离。

六、网点建设

1、巩固和扩大梦洁已有的销售网点，增加产品上架率。

2、可以考虑用低价策略吸引和培育一部分购买能力相对较弱的消费者，并将这部分产品与商超合作，增加产品上架率。

3、将产品向县城镇逐步延伸，具体操作可考虑请经销商与代理广告公司合作在县级电视台推出电视广告，或者由经销商直接在电视台赞助电视节目和热门电视剧。

七、现场促销

1、向苏宁电器等企业学习，实习消费者会员制。凡有过购买梦洁公司产品的消费者均可称为梦洁的会员，按消费金额划分会员等级。

2、节假日或者黄金周举行促销活动。这类活动不一定需要用降价策略，可考虑促销金牌会员卡。如“在节假日促销期间，凡购买金额满__元（这个数目较大的低于原金牌会员卡价）即可获得梦洁公司金牌会员卡一张。”

3、赞助大学校园举行的大型学生社团活动，提供一定金额的奖品或者奖金，颁发印有梦洁字样的证书和奖杯，培育大学生成为未来的主流消费者。

八、资金预算

1、湖南卫视《快乐大本营》插播的10秒广告费用为38500元，《真情》栏目插播的10秒广告费用为22300元，《晚间》栏目插播的10秒广告费用为22300元。广告投放一个月费用在50万——100万之间。

2、《女友·家园版》的180克铜版纸正版内芯广告费用为180000元/月，投放半年广告费用为100万。

3、投放广告总额不超过300万。

方案的目的：

在最短的时间内将公司主打产品全面推广、树立品牌形象、收回全部投入资金、培养稳定客户群体。

实施步骤：

一、销售管理

在正式投入市场前，首先建立起完善的销售管理制度。

销售管理制度包括：

·制定本地区的销售计划，明确地区销售部经理、销售主管、推销员、售前售后市场维护人员工作职责；

1、销售部经理工作职能：

（1）进行市场一线信息收集、市场调研工作；

（2）提报年度销售预测给营销副总；

（3）制定年度销售计划，进行目标分解，并执行实施；

（4）管理、督导营销中心正常工作运作，正常业务运作；

（5）设立、管理、监督区域分支机构正常运作；

（6）营销网络的开拓与合理布局；

（7）建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通；

（8）合理进行销售部预算控制；

（9）研究把握销售员的需求，充分调动其积极性；

（10）制定业务人员行动计划，并予以检查控制；

（11）配合本系统内相关部门作好推广促销活动；

（12）预测渠道危机，呈报并处理；

（13）检查渠道阻碍，呈报并处理；

（14）按推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的张贴及发放；

（15）按企业回款制度，催收或结算货款。

2、销售主管：

（1）管理推销员的日常工作；

（2）对推销员的业绩进行统计汇总，上报销售部经理；

（3）对营销工作中遇到的问题，进行总结汇报；

（4）结合实际工作的操作情况提出合理化建议；

（5）按企业回款制度，催收或结算货款。

3、推销员：

（1）负责推广公司产品，寻找目标客户群；

（2）与客户洽谈合作细则，并签署相关合同；

（3）上报销售业绩；

（4）反馈营销推广工作中遇到的问题；

（5）结合实际工作的操作情况提出合理化建议；

（6）按企业回款制度，催收或结算货款。

二、前期市场调查：

针对本地区的实际情况进行一至七天的全方位市场调查，掌握第一手资料，综合市场调查的第一手资料和现成的第二手资料，整理成为对

产品推广有用的情报。

三、确立目标市场

根据市场调查情况，凡有意向考虑当中者，均可做为我们潜在客户群体。

四、明确市场切入点

根据本地区情况，可首先打好推广这一硬仗，取得开门红。上述场所客流量大效应好，容易树立公司品牌形象，（）宣传拓展难度也相对较小。在以单一、尖锐而明确的利益点切入整体市场，目标准确，命中率自然会很高，从而为今后开发潜在客户群打下良好基础。

五、制订销售目标

由于产品在市场投放初期效益问题，所以销售目标应根据本地区实际情况制订，以确保能够在最短的时间内把初期的投放费用快速回笼。

六、客户群培养

投放初期的客户群定位于在巩固初期客户群基础上，继续挖掘潜在客户群体如中高档次的餐饮业、服务行业、大型超市等，不放过每一个对我们感兴趣的客户；后期工作应主要在协调、巩固已掌握的客户群体，达成长期合作之协议，并做好售后服务工作。

七、售后服务

各地区应建立起完备的售后服务体系，服务的好坏对公司在今后开展业务的成功与否起到决定性作用。优质的服务将给公司带来更多的客户群体，反之我们将丧失利润的源泉。

·客户反馈机制的建立，不定期对客户群进行电话回访，征询客户的意见和问题并在24小时内给予答复。

八、综合意见反馈

应每月对当月产品推广进行总结，并针对相关问题提出解决办法，针对问题及时调整营销思路，制订相应的营销计划方案。

九、损益预估：

应对业务推广要实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

新产品方案【篇10】

甲方(购方)：______________地址：____________

法定代表人：____________ 职务：____________

乙方(销方)：_____________地址：____________

法定代表人：____________ 职务：____________

为了促进农副产品生产的发展，沟通城乡流通渠道，为城镇人民和对外贸易提供丰富的农副产品，经甲、乙双方充分协商，特订立本合同，以便双方共同遵守。

1.乙方必须在____年____月以前(或____月____旬内)，向甲方交售____(农副产品)____斤(担)。

2.甲方应按照物价主管部门规定的价格(国家允许议价的，价格由甲、乙双方协商议定)，向乙方计付货款。

3.甲、乙双方的任何一方如需提前或延期交货与提货，均应事先通知对方，达成协议后按协议执行。

1.____ (农副产品)的品种、等级和质量，按下列第( )项执行：

(1)按国家标准执行;

(2)按部颁标准执行;

(3)按地区标准执行;

(4)由甲、乙双方协商确定。

2.____ (农副产品)的包装，按下列第( )项办理：

(1)按国家或部门规定的办法执行;

(2)由甲、乙双方协商包装办法。

包装物由乙(甲)方供应，包装物的回收办法另订附件。

1.交(提)货方式按下列第( )项办理：

(1)送货，乙方应按合同规定的时间送往____(接收地点)，交货日期以发运时运输部门的戳记为准;

(2)提货，乙方应按合同规定的`时间通知甲方提货，以发出通知之日作为通知提货时间;

(3)代运，乙方应按甲方的要求，选择合理的运输路线和运输工具，向运输部门提报运输计划，办理托运手续。交货日期以发运时运输部门的戳记为准。

实行乙方送货或乙方委托运输部门代运的，以接收地点为验收地点;实行甲方提货的，以提货地点为验收地点。

(合同应明确规定：(1)验收期限;(2)验收手续;(3)验收标准;(4)由谁负责验收;(5)在验收中对产量质量发生争议，应按《中华人民共和国标准化法》的规定，交质量监督检验机构裁决。)

乙方交售的____(农副产品)经验收合格后，甲方应在____天之内，通过银行转帐(或按银行的规定以现金)向乙方支付货款。

1.乙方交货数量少于合同的规定而甲方仍然需要的，以及供方逾期交货而甲方仍需要的，应照数补交，乙方并应比照人民银行有关延期付款的规定，按逾期交货部分货款总值计算，向甲方偿付逾期交货的违约金;乙方超过规定期限不能交货的，应偿付甲方不能交货部分货款总值____%(1%～20%)的违约金;因逾期交货，甲方不再需要的，由乙方自行处理，并向甲方偿付该部分货款总值____%(1%～20%)的违约金。

2.乙方如因违约自销或因套取超购加价款而不履行合同时，应向甲方偿付不履行合同部分货款总值____%(5%～25%的幅度)的违约金，并退回套取的加价款和奖售、换购的物资;乙方违约自销多得的收入，由工商行政管理部门没收上交国家财政。

3.乙方在交售____(农副产品)中掺杂使假、以次充好的，甲方有权拒收，乙方同时应向甲方偿付该批货款总值____%(5%～25%)的违约金。乙方交售的鲜活产品如有污染或疾病的，甲方有权拒收，并可按国家有关规定处理。

4.乙方的包装不符合规定，发货前需返修或重新包装的，应负责返修或重新包装，并承担因此而支付的费用。发货后因包

新产品方案【篇11】

2010中国-东盟轻工产品展览会活动总体策划

（送审稿）

1、 展会名称：2010中国-东盟轻工产品展览会

2、 展览时间：2010年10月20-24日，共5天

3、 地点：南宁华南城国际会展中心（南宁市江南区沙井大道56号）

4、 主题：加强经贸交流合作，共享发展机遇和成果

五、组织单位

主办单位：中国国际商会、中国-东盟博览会秘书处、南宁市人大**

承办单位：南宁市江南区人民**南宁市商务局****

六、组织机构

七、活动内容

（1） 2010中国-东盟轻工产品展览会开幕式

时间：2010年10月20日下午3:00（暂定）

地点：南宁华南城国际会展中心东广场

拟参加人员及规模：东盟十国****、东盟各商协会领袖，国家部委、行业商协会领导，各省市**领导、相关商协会领导，广西区人民**、广西国际博览事务局领导，南宁市人民**、江南区人民**有关领导，华南城负责人，参展商、专业观众及**，约1万人（参加人员及规模待中国-东盟博览会秘书处定）。

（2） 2010中国-东盟轻工业展览会

时间：2010年10月20-24日

地点：南宁华南城国际会展中心

展览规模：展览面积15000平方米，标准展位600个。

展区设置：设香港产品展区、台湾产品展区、华南城暨珠三角组团展区、工艺礼品展区、钟表展区、数码通信展区以及东盟特色商品展区等七大展区。

（3） 华南市大型人才大会（试行）

时间：2010年9月20日前后

地点：南宁华南城会展中心

活动规模：现有招聘单位300多家，提供就业岗位7500多个，预计求职人数约15000人。

主要内容：为了对南宁华南城会展中心及配套设施进行运营检验，为中国—东盟轻工产品展览会的开展做好相关准备工作，展前由市人事局、市人才交流中心及江南区团委组织举办华南城秋季大型人才见面会，为南宁人才搭建就业平台，促进南宁人才交流与合作的同时检验华南城会展设施。

（4） 华南城市东盟汽车博览会（暂定名）

新产品方案【篇12】

一、 活动目的

形象宣传，聚集人气；

详细阐述墅城产品，为客户挖掘更多项目优势；

使已认购项目的客户对项目更有信心，提高资金投放率，为项目成功认购做好准备；对意向客户进行二次逼定；

二、 活动时间

9： 2013年10月18日星期日上午30-11:30

三、 活动地点

凯宾斯基酒店（五星）

四、 邀约对象

已认筹客户及意向度较高的客户

到访目标600组

五、 活动内容

项目建筑材料、特殊配套设施等现场展示；

销售经理介绍了项目概况，包括位置、配套设施、升值等方面；

设计院、工程、高尔夫、景观、物业相关人员讲解项目的独特优势；

有奖问答互动环节和特色表演节目，调动现场气氛，深化项目卖点；

活动当天，首批500名团员获赠精美礼品。

六、 时间节点安排

7： 50-8:00员工到场

8： 50-9:00，各工段人员布置现场，调试设备，准备各种材料；（准备材料：建筑材料、直饮水、特色景观等展览内容；项目资料；奖品）

【安排4名礼仪小姐，2名迎宾嘉宾在场馆外大门，2名导游在场馆入口处。可在活动中担任相关道具的展示人员】

9:00-9:30 嘉宾到场，签到，发放项目资料；同时由引领人员及迎宾小姐共同将嘉宾引领进会场，入座；

9： 30-9:35邀请专业主持人，主持人宣布活动开始并介绍活动情况；同时，在会议开始时宣布了获奖问答和精彩的表演节目，避免了中途嘉宾的流失；

9： 35-9:40福建隆安集团领导致开幕词

9： 40-9:50配合项目销售经理讲解项目的基本情况、卖点和升值优势；

9： 50-10:00，建筑设计院工作人员将详细介绍本项目的总体设计优势，包括设计理念、户型优势等。

10:00-10:05 主持人主持第一轮有奖问答，针对于第一部分介绍内容（项目概况、规划设计）设计3道问题，邀请到场嘉宾回答，回答正确获得主办方提供的奖品；（问题设置应简单，重复项目的重要卖点；主持人积极引导嘉宾回答问题；奖品当场发放。

）10:05-10:15 景观公司人员讲解社区景观规划及景观优势阐述在准业主面前，同时配以***展示；

10： 15-10:20特别表演节目（如：费玉清演唱的歌曲，与项目气质、形象匹配度高的歌舞）

10:20-10:30 由工程部人员宣讲项目施工、建材中使用的各项先进技术及先进产品，同时配以实物，在讲台上展示；

10： 30-10:35主持人主持第二轮有奖问答

二、三部分介绍内容（景观优势、工程特点）设计3道问题，邀请到场嘉宾回答，回答正确获得主办方提供的奖品；

10： 35-10:45，高尔夫球场负责人讲解了高尔夫球赛，并伴随比赛进行了现场展示和打法。在旅游中途，可以邀请顾客学习如何打高尔夫球，活跃气氛；

10： 表演特别节目10:45

10： 50-11:00由公司物业管理负责人解释；

11： 00-11:05主持人主持第三轮有奖问答

4、 介绍内容五个部分（直饮水、物业）设计，3个问题，邀请嘉宾回答，答对，获主办方奖；

11： 05-11:10发布首批高端产品**

11： 10-11:30福建隆德集团领导

11： 30名嘉宾离开会场，工作人员安排现场。

七、 前期准备及人员分配

a) 前期工作准备

b) 活动现场人员安排

c) 活动现场奖项及奖品设置

● 有奖问答奖品：

9获奖问答：精美礼品【带项目标识】

活动开始前，500组顾客派发精美礼品：

八、 **宣传

邀请房超、搜房、新浪等****拍照、拍照、报道新闻；

**及短信通知客户；

九、 费用评估

易居中国墅城项目组

2013年10月4日

新产品方案【篇13】

农产品品牌策划方案

引言

在当前市场经济的浪潮中，农产品的品牌化已经成为农业发展的重要方向之一。为了推动农产品品牌化的进程，本文将详细探讨农产品品牌策划方案，为农产品品牌的塑造提供指导和建议。

第一部分：农产品品牌定位

农产品品牌定位是农产品品牌策划的关键步骤。首先，我们需要确定农产品的特点和优势，以及目标市场的需求和竞争状况。例如，如果我们的农产品是有机食品，我们可以将品牌定位为“健康、天然、可持续”的选择；如果我们的农产品具有地域优势，我们可以将品牌定位为“地道、纯正”的选择。在此基础上，我们还需要考虑目标市场的消费者群体，例如年龄、性别、收入水平等因素，以确定品牌定位的精准性和针对性。

第二部分：农产品品牌命名与标识

品牌命名是农产品品牌策划中的重要环节，一个好的品牌名称可以提高品牌的认知度和记忆度。根据品牌定位和目标市场，我们可以选择具有感染力的品牌名称，可以是简单易记的词语、有趣的名字或者独特的形象。同时，我们还需要设计具有辨识度的品牌标识，可以是标志性的图案、颜色搭配或者Logo。品牌标识应该与品牌定位相符，能够准确传达农产品品牌的核心价值和形象。

第三部分：农产品品牌宣传

品牌宣传是品牌成功的关键，通过有效的宣传策略可以提高品牌知名度和形象认可度。首先，我们应该制定有效的市场营销策略，选择合适的渠道和媒体进行广告宣传。例如，对于年轻人群体，我们可以选择社交媒体平台进行品牌推广，如微博、微信等；对于中老年人群体，可以选择电视、广播进行宣传。另外，我们还可以通过举办品牌活动、参加农产品展览会等方式来扩大品牌影响力。

第四部分：农产品品牌管理与扩展

品牌管理是品牌策划的延续，它包括对品牌形象的维护和提升。我们应该制定明确的品牌管理策略，保持与品牌定位一致的形象和声誉。关注消费者的反馈和需求，及时进行产品的改进和创新。同时，积极开展品牌扩展工作，推出新产品线或者合作推广，以提高品牌的市场份额和影响力。

结论

农产品品牌策划方案是农产品品牌化的基础，通过品牌定位、命名与标识、宣传和管理与扩展等环节的精心规划与执行，我们可以塑造出独具特色、具有竞争优势的农产品品牌。有了品牌的支持和保障，农产品的销售和市场竞争力将得到大幅提升，同时也为农产品的可持续发展奠定了坚实的基础。

产品方案

小编用心编写这篇“产品方案”堪称是令人振奋的文章之一，本文提供给您参考，希望能对您有所帮助。制定方案的目的是为了预防意外情况的发生，并更好地完成领导交给的工作任务。制定相应的方案可以体现对工作的设想和安排，它能起到指导和规范工作的作用。

产品方案 篇1

一、前言

全球现正陷入Internet的淘金热中，如何从Internet找到商机各行各业都使出浑身解数、Yahoo与Amazon的成功能够Internet商机无限、虽然本业还未赚钱。但超多的到访人潮及具创意的行销方式，_了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌.

互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经能够很大地决定一个企业的生存与发展，高赛尔公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未构成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。

二、网络营销环境分析

营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并持续与目标顾客良好关系的潜力的各种因素和力量。营销环境既能带给机遇，也可能造成威胁。成功的公司务必持续不断地观察与适应变化着的环境。

1、市场环境分析

我国的黄金销售量从1982年的0.7吨增长到目前的大约140吨，从而使中国成为世界第三大黄金消费国，照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊.据有关部门统计，世界上大约7，000人就拥有一家金店，而我国目前仅有8，000多家金店，即使仅以发达地区的2亿消费者计算，也才到达25，000人才有一家金店，在大城市仅有55%的居民拥有珠宝首饰，中小城市这一比例仅为23%，而东部的农村更少，仅到达17%.目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等.中国人由于受传统的影响，对黄金个性钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎.但是欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰，内含建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位，一些大的商场等也设有专柜，―这些方式都是传统的行销，在e化的当今时代似乎有点落伍。随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的发展带来了生机，另外人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。

2、企业形象分析

2.1公司简介

某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香港金银路有限公司合资成立的企业，亦是人民银行系统首家合资企业。成都印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼和加工为一体的大型综合性企业，其金银精炼和加工潜力处于国内地位，是国家黄金、白银精炼加工基地。香港金银路有限公司是从事有色金属、贵金属贸易及相关产品开发的上市公司。

某金银公司现已发展成为拥有高赛尔标准金条，金银制品创新制作、系列收藏珍品的设计开发及贵金属国际贸易于一身的综合性企业，市场已遍及全国、欧美、印度及东南亚地区。

2.2我们的理念

公司信奉“创造市场，与伙伴分享”的经营理念，秉承“吾以精诚铸真金”的经营之道，与我们的股东、员工、客户、供应商齐心协力，精诚合作，开辟市场，共享利益。

2.3我们的团队

公司启用“德才兼备，唯才是用”的人才机制，管理人员中拥有硕士、大学本科学历的占95%。引进优秀的海外留学管理人才，运用先进的管理系统，建立高效率的市场营销团队。

2.4我们的荣誉

某金银公司致力于为社会创造价值，以真诚服务于社会，公司以优秀的业绩和规范的运作被评为成都市“优秀外商投资企业”、获得成都市高新区“纳税大户”的称号、成都市“双优”企业奖及出口创汇重点企业;由于公司坚持诚信经营的方针，在资信等级评级中被授予“AAA”级。

2.5公司前景

随着中国经济与世界经济逐步接轨，中国黄金市场的稳步发展，某金银公司将在贵金属行业勇于创新、进取、诚信经营，为发展黄金投资市场，加快西部经济大开发，起到用心的作用，用心开拓高赛尔牌金条市场及金银制品，为进入中国黄金企业十强努力进取。

3、产品分析

本公司金条买卖为西部黄金市场开辟了新的投资渠道;本公司能够利用自身的路透信息终端在第一时间为投资者获取准确的世界贵金属市场信息，方便快捷地带给黄金、白银等贵金属产品的投资理财咨询服务。

本公司引进国际先进的全套电铸工艺生产线，采用德国先进的工艺、原料、技术，具备国内一流的圆雕、浮雕纯金银制品的制作技术，工艺精湛。中国足协委托本公司制造2015年“蓝带中国足协杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“乐山大佛”等精品已被国家部委作为出访外交时的国礼赠品。

本金银制品制造优良、价格合理、信誉度高，可为客户带给全方位企业文化形象宣传方案，并量身定做、开发、设计高档纯金银工艺品、礼品、纪念品、收藏品、企业形象宣传品。

4、竞争分析

按本公司的实力来看，在我国国内竞争者是很少的。但是，我们也不能粗心大意，一旦放松警惕就能够让别人有虚而入。我们先看一下一个竞争者的资料：中宝戴梦得投资股份有限公司1999年6月成功地在上海证券交易所上市，2015年透过国际资本运作与世界K金王国首饰制造商强强联合，将品牌“OROP”引进中国市场，并已在国内注册了“OROP”商标。中宝戴梦得获得了国内对意大利首饰企业出料加工权。实现原料、技术、工艺、产品、品牌和市场优势组合。依托意大利国际的设备、技术和生产工艺，占领国内K金精品市场;运用“OROP”品牌的设计优势和影响力，取得国际品牌中国市场的成功，依据国内巨大的市场需求，建立长期、稳定的产品发展体系。中宝戴梦的投资股份有限公司拥有代表欧洲文化艺术风格的国际品牌。具有起点高、国际化、专业化运作的特点，是中国珠宝上市公司进军国际市场、参与国际经济大循环的战略工程。

5、品牌特点：

品牌的宣传定位：来自意大利的K金艺术

品牌的市场定位：中、高档。

企业网络营销策划方案3篇活动方案

核心理念：佩戴者才是艺术的拥有者和创造者。

表现形象：经典、高雅、时尚

独特个性：艺术

“OROP”产品的特点：

设计引领国际潮流：以先于国内市场流行2―3年的前瞻概推出。工艺特点：首饰制造王国――意大利先进工艺制造。

品质保证：堪称世界第一，透过国际、国内三级检测。

款式丰富：常规产品近5000个款式，每年主推约30款市场潮流2―3年的最时尚精美的纯手工款式，全年上市几百款国际流行首饰。

经典、高雅、时尚的风格使每一件饰品都是艺术杰作。产品分为高、中、低三个档次，以适应市场不同目标消费群的需求。产品的价格除具常规的以克为单位计量外，还根据不同款式的工艺难度及其他附加值予以分类定价。产品的风格是在变化中的组合，既可成套佩戴，又可独立装饰。

产品具有自用和礼品赠送等多种用途。产品包装新颖、时尚化、国际化。采用code128码，高端产品实行每件1号，跟踪服务。

从以上能够看出中宝戴梦得和本公司一样都是把产品定位在中、高档，强调高雅与艺术，而且也有必须的海外基础，但是，本公司在海外的名气更大，技术上更先进，从国内来说则很难分辨谁的知名度要旺一些。他们也有共同的弱势，就是网上营销这一块作得不是很完善。所以单是从这一方面来讲，本公司和竞争者都是在同一齐跑线上，主要是看谁反映更快。总而言之，本公司的优势占上风。在金银行业，虽然能够与本公司媲美的不多，但是不可相提并论的伪劣产品此时却成了“竞争者”。前不久有关部门对75家经销企业的106批金银饰品进行了监督抽查，合格61批，抽查合格率为57.5%。其中纯金饰品抽查合格率为57.5%;银饰品抽查合格率为57.6%。在本次被抽查的不合格产品中，全部表现为含量不足。尤其是银锁饰品内垫铜铁现象十分普遍。这些饰品加工粗糙、成色低，甚至内含对人体有害元素，对消费者健康构成威胁。

金银饰品质量问题严重这无疑带给我们一个讯息：本公司的产品会因此而受到严重影响!所以，在此，我推荐本公司采用建设并推出金银珠宝质量检测证书互联网查询系统，查询人只需在金银珠宝证书查询栏目中输入检测证书的编号以及证书所示商品的质量;网页上即可显示出所查询证书的电子信息。这样不但让消费者的权益受到保障而且使本公司自身也受益匪浅，双盈得以体现。

6、消费者分析

对于本公司的网络产品主要是针对观念比较新的人群，因为他们更容易从传统的交易模式中解脱出来，对于网络营销予以肯定。一般的人群习惯了传统的交易，要让他们没有看实货、质量等就直接电子交汇，那是不容易理解的。而且，黄金制品的购买较其他商品更讲究，要看光泽、精细度等，那就更难让人抉择。金银是贵重的高档产品，消费者的购买行为是延展性决策，所以在这一块要注意使购买过程尽量简单化、标准化、程序化。而对于有钱、图方便、繁忙、头脑“新”的人群要加以激发(个性是女性)。

四、网络营销方案

1、营销目标和战略重点

根据以上的分析，我们能够看出企业虽然在国际以及业内是知名企业，但是在国内很少人明白本公司，当然对它的产品也就知之甚少。根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案的最根本的目的就是要把企业宣传出去!所要实现的目标是在短期内(大概一个月)建立一个全新的网站并迅速投以使用，用一年的时间既到2015年底2015年初时将企业网上知名度提高到国内同行业前几名。而我们的战略重点在于：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。

2、产品和价格策略

首先我们需要了解客户需要的是什么样的产品，在产品同质化越来越严重的这天我们需要为顾客带给有创意，十分有个性化的产品，要不停的创新。在网络营销的平台下我们能够让顾客自己来创意自己喜欢的产品，为顾客量身定制。本公司的金银制品都是优质品，它的价格是以国际市场的金银的价格为标准，价格十分的透明，市场上同重量和含金量的金银制品的价格差别不大，但是礼品的价格空间就十分大了。含金量的多少和工艺的好坏很大程度的决定了它的价格空间。

我们在国际上的定位是在高端市场，产品都属于纯金银高工艺的优质高端产品，自然价格也相对较高。在国内我们同样只出售优质品，定位在中、高端市场上。在国内具体环境来看，各大金银制品商产品多样，且各种替代品充斥着市场，而绝大多数消费者是十分看重价格的，为了争取必须市场份额我们将许多5百多元的礼品“换”成2到3百多元。注意，这的换不是指降低产品档次，而是在持续质量和工艺不变的状况下减轻它的重量将其的比例减小，多生产一些“小型号”的产品。如：小型的国宝熊猫。

在产品包装上采取统一包装，在外形上采用相同的图案，近似的色彩和共同的特征，使顾客容易辨别是本企业的产品并务必使其看上去精美有档次以搞好产品的品牌形象。

3、渠道和促销策略

金银制品在渠道上没有什么大的突破，鉴于在国内网上在线销售并不理想，且金银这些贵重饰品的在线支付额大，对网络的安全要求高，消费者大都还是喜欢以传统的方式购买的具体状况，我们将策略的重点放在建立一个宣传资讯网站以及网站的推广促销上。

3.1门户网站的建立

本公司面向交易会员所的资讯网站，力求将本公司企业良好形象、丰富的财经资讯、合理健全的交易程序作全面的展示，并且能够涵盖企业办公管理、在线知识管理、人力资源管理等公司信息。透过及时、有效的资讯带给，客服互动在所有客户面前树立本公司更好的企业形象，为创造更好的社会效益和经济效益铺垫基础。

完善的企业网站解决方案其优点在于：它会成为信息发布、信息收集、信息处理及信息共享的最有效工具。透过借助完善的方案策划书，本公司务必充分思考网站未来信息流量大、信息密度高，信息面广的特点，将信息服务有序的、实时的、准确的完成。同时，借助网站的互动潜力广泛地收集来自企业内外部受众的反馈信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以Intranet/Internet的形式让信息自外向内再自内向外有序流动、构成一个闭环的信息系统，真正将信息服务提高一个层次。

五、实施计划

准备阶段

逐渐将e化的商务模式推广并运行到企业内部，最主要是与网络服务商签定域名注册计划和精心策划能够吸引消费者的网站。培训部分网络人员，以用于保证网络的安全与维护。其中的重点是欲扬先抑地把“网络本公司”口号提高。实施阶段

本公司的营销毕竟是从沿用的传统模式更变为电子商务形式，对于企业自身的消费者来讲都需要一个适应过程，所以不能急功近利地把网络营销100%的采用，而是要两者加以结合，慢慢地实现电子商务完全融入。(本策划书的策略部分有详细讲解)

测试阶段

在网站与电子商务的推行期间，应逐步完善并加强管理。对于试行期间出现的问题应予以及时加以纠错，此期间网络工程人员的职责。

产品方案 篇2

近年来，随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，农产品的需求量逐渐增加。然而，在农产品产业链中，产地与市场之间的沟壑依然存在，导致了部分农产品的销售困难和价格低廉。为此，人民政府通过制定“农产品上行方案”，搭建农民与市场之间的桥梁，提高农产品的附加值和市场竞争力，促进农民增收。

一、方案背景

中国是农业大国，农产品在国民经济中占有极其重要的地位。然而，由于历史原因和地域、气候等自然条件的影响，我国农产品在生产、加工、运输、销售等方面存在许多不足之处，导致了农产品销售难度大、价格低廉等问题。为此，国家在2015年率先实施“农产品上行计划”，后续推出“农产品上行方案”，通过搭建直供直销平台、扶持农村电商等措施，促进农产品企业的转型升级，提高农产品质量和附加值，推动农村经济转型升级。

二、方案实施

为了实施“农产品上行方案”，政府出台了一系列政策措施，主要包括以下几个方面：

1、依托电商平台打造“直供直销”模式

电商已经成为全社会的重要力量，很多企业和农户也开始在电商平台上销售农产品，但是由于物流配送等问题，直供直销模式并不普及。政府通过资金扶持、技术支持等多种形式提升电商平台的服务能力，同时也提高农家乐、旅游等产业的服务质量与标准化水平，推广由生产、加工、销售一体化的“互联网+”模式，鼓励更多的农产品实现“直供直销”。

2、完善农产品质量安全标准

农产品质量安全是农产品消费者最关心的问题之一。为了保障消费者的利益，政府不断完善各项农产品质量安全标准。例如，制定新鲜农产品安全检测一体化方案、制订农产品质量安全追溯体系，推进农产品质量安全示范区建设等。通过这些措施提高整个农产品产业链的安全保障能力，提高消费者对农产品的满意度，增强农产品市场竞争力。

3、推进“农业+旅游”融合

随着经济发展和人民生活水平的提高，游客对农村旅游、乡村体验等的需求越来越大。政府加大农业旅游开发的力度，推进“农业+旅游”融合，带动农村经济的发展。例如，开展“美丽乡村”建设、打造资源特色、加强宣传推广等，通过提升旅游服务水平和旅游产品质量，提高农民收入，增强整个农产品产业的发展活力。

4、提升农科技含量

农科技是现代农业发展的基础，也是潜在的竞争力所在。政府鼓励农业科技创新，加强现代农业技术与传统农业的创新融合，提高农产品科技含量，注重推广更简便、适合农民操作的农业科技成果。除此之外，政府还加强与农业企业、农民合作，提高枯病虫害防控等技术指导和保障水平，限制农产品的使用量和频率，为农产品“绿色化”提供支持和保障，维护健康的消费环境。

三、成效评估

尽管“农产品上行方案”于近年才开始实施，但是已经取得了一定的成效。在政府的支持下，农产品企业的质量和成长能力得到了提升，城乡间的积极因素有所增多，农产品的质量、品牌和附加值得到了明显提高。例如，在“直供直销”模式的推动下，农产品企业已经建立了属于自己的渠道、客户等运营体系；各地“农产品柜台”等农产品销售渠道得到了扩大和吸引了更多消费者；各类农业旅游活动得到了发展，为资源开发和农民增收做出了贡献。总之，“农产品上行方案”为农产品产业提供了新的发展方向，也为农民增收创造了新的机会。

产品方案 篇3

农产品加工是指以农业生产中植物性产品和动物性产品为原料，通过一定的工程技术处理，使其改变外观形态或内在属性的物理及化学过程;同时也是通过一定的治理技术处理，使其由初级产品转变为制成品，连接农业生产与居民消费的经营过程。目前，农产品中直接能够进入生活消费及工业生产的种类并不多，因此，农产品加工是不可或缺的产业。

五农产品促销策略

农产品促销是指农业生产经营者运用各种方式方法，传递产品信息，帮助与说服顾客购买本企业的产品，或使顾客对企业产生好感和信任，以激发消费者的购买欲望，促进消费者的消费行为，从而有利于扩大农产品的销售。农产品促销有广告推广、人员推销、关系营销、营业推广四种形式。在进行农产品营销的时候要把促销策略灵活运用，与顾客建立长期关系，培养一批忠诚的顾客群。

六农产品营销渠道策略

⒈农产品批发市场的价值链有待延伸，走垂直一体化道路。一方面有助于寻找到新的利润点，开拓发展空间，快速做大做强。另一方面也可以有效减少渠道环节，通过内部关联交易降低流通成本，稳定并降低市场价格，有助于提高农产品流通效率，对于保护生产者利益和消费者福利也有着积极意义。

2.改造升级原有的渠道组织，提高流通效率。主要是要对当前农产品流通的主要载体——批发市场和农贸市场进行改造。批发市场在交易方式、治理模式、服务功能等方面要进行完善和发展，提高流通效率，扩大流通半径，使之满足地区间农产品大规模流通的需要。

3.加强对渠道体系的梳理和调整，提高渠道绩效。政府相关部门采取各种措施对包括农产品生产、流通、销售、加工、消费等各个环节在内的整体渠道链条进行梳理再造，消除农产品流通不畅的瓶颈制约，使得各个环节都能够畅顺高效运转，提高其整体运营效率。

4.发展国际化营销渠道，把国内的产品销售出去，解决国内农产品卖难现象，。同时采取网上销售、远程运输、窗口直销等现代营销手段,激活流通,拓展市场。

产品方案 篇4

保险作为一种风险管理工具，旨在为消费者提供诸如财产保护、伤害赔偿等服务，以此来规避可能降低或损坏他们的财务和财产安全的风险。这样的服务在市场上的竞争越来越激烈，保险公司需要不断创新和完善他们的产品方案以满足消费者的需求。

一、传统的保险产品方案

传统的保险产品方案可以总结为两大类：寿险和财产保险。寿险的主要目的是确保被保险人的受益人在被保险人死亡或身故时能够获得一定的保障金，以帮助他们度过难关。财产保险则旨在保护个人或企业财产免受自然灾害、意外损失和其他意外情况影响。

在寿险方面，传统险种包括终身保险、定期寿险、无储蓄余额寿险等。这些保险产品的共同点是对受益人在被保险人身故时给予一定的补偿。在财产保险方面，传统险种包括车险、住宅保险、商业保险等，覆盖了人们生活中主要的财产风险。

二、新兴的保险产品方案

随着科技和社会的发展，新兴的保险产品方案也层出不穷。这些新型保险产品的特点是具有更加精细、个性化和定制化的风险管理方案，以更好地满足消费者的需求。这些新形态的保险产品大多基于保险科技进行，具有完全不同的定位和核心功能。

1. 车联网保险

这种保险产品基于车联网技术，通过车辆行驶数据对车险价格进行调整，使保险费用与驾驶习惯和车辆状况相符。这种保险产品可以实现精准定价，并将保险风险降至最低。

2. 人寿保险

这种保险产品针对不同客户的健康状况和风险需求进行个性化调整。保险公司通过用户健康数据来确定保险费率及健康风险，从而帮助客户理解和关注自身健康，减少生病的风险。

3. 健康保险

这种保险产品是一种可复合的保险，包括短期医疗保险、长期护理保险、失能险等。这些保险产品可以保障客户在生病或失能时获取医疗康复服务和支出，并获得一定金额的理赔。

4. 结婚保险

这种保险产品是一种为新婚夫妇提供的套餐服务，包括旅游险、车险、住宅保险等多项保险服务。这种保险产品主要是为了帮助新婚夫妇在短时间内获取更全面和优质的各种保险服务，让他们能够更好地投入到婚礼中心理可爱。

结论

保险产品方案的发展趋势是向个性化和智能化方向发展。随着人们风险管理观念的不断提高，保险公司需要通过科技不断创新和提高保险产品的质量和服务水平，以满足广大客户的需求。未来，保险业将会发生更大的变革，在高质量保险产品的支持和科技手段的帮助下，人们将能够更好地降低风险，提升生活质量。

产品方案 篇5

新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发现和利用市场机会。

竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是?多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严重。虽然名牌所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。因此，手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场发展和不同的时间地点推出深入人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮

我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。

面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。

采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购买欲望。

以康师傅各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示，很明确的告诉我们,今年夏季的主推产品是干拌面这支新生不久的产品。一年前干拌面开发的基点就是针对夏天天气炎热而开发的一种没有热汤、吃起来不热的快食面。其次，自广州顶益干拌面上市以来的销售走势来看，夏季的销量比冬季销量高得多，销量比约为5：1。整个拌面市场的销量走势也是在5——9月处于销售高峰，占全年拌面销量的85%以上，11——2月份处于销售的低谷。可见干拌面不抓紧夏季推广，更待何时?

市场调查数据显示，目前拌面市场仅占整个方便面市场的0.3%，在容器面市场中也仅占2.6%的份额，所占的市场份额很小，属于小众市场。可见，干拌面的推广空间是很大的。且从拌面近2年的发展趋势来看，2002年1月干拌面在容器面市场的占有率为1.2%，到2003年4月，干拌面在整个容器面市场的占有率提升到2.6%，干拌面在整个容器面市场中呈现出明显的成长趋势。干拌面产品的发展潜力和能力是非常诱人的，正有待我们加紧步伐!

产品方案 篇6

【涂料产品销售策划方案】

随着人民生活水平的提高和建筑产业的不断发展，涂料行业也呈现出快速增长的趋势。然而，在这个竞争激烈的市场上，如何有效销售自己的涂料产品，成为了企业们所面临的重要问题。因此，制定一份针对性的涂料产品销售策划方案，便成为了帮助企业们取得成功的必要工具。

一、市场分析

涂料市场，具有广泛性和周期性，其中涂料产品销售的客户群体完全不同。我们需要识别不同的市场，重视不同的销售渠道以及消费者群体更喜欢的产品。

二、产品定位

我们应该针对涂料市场中的不同群体进行定位，对研究出来的销售群体进行准确定位和明确目标。以针对不同消费者团体的需求和使用场景来确定产品的定位和对策方案。

三、竞争对手分析

在市场销售中，竞争对手的实力和销售能力，经常制约着企业的发展和成长。为了使企业能够正常运营和发展，了解自身的竞争优势和劣势、市场营销模式等，以及竞争对手的情况等，对企业决策和实施方案具有积极的积极作用。

四、市场推广

市场推广是一项重要的工作，它能够帮助企业扩大品牌影响力和统一整体形象，提升市场竞争力。因此，在市场推广的过程中，我们应该采用多种营销策略，如广告投放、参加展会、网络推广等，让更多的消费者能够了解我们的产品，增强市场认知度和销售力度。

五、产品质量和售后服务

涂料行业的客户体验不仅与产品质量有很大关系，还与售后服务有着很大的关联。尤其是在涂料施工过程中，由于程序很繁琐、操作技能水平要求较高，售后服务的重要性就更加凸显出来了。因此，企业要始终坚持质量和服务的双重优化，以提高销售的稳定性和客户满意度。

六、总结

在市场竞争激烈的情况下，涂料产品销售策划方案是企业发展路上必须要经历的课程，它对于企业的长远发展和稳定性都起到了很大的作用。因此，制定一份有针对性、可操作性强的销售方案，成为了市场营销工作中的重要内容。

产品方案 篇7

工厂生产出来的产品，销售是非常重要的一环，而销售策划方案也就显得尤为重要了。一个好的销售策划方案，能够提升产品的知名度和销量，推进企业的健康快速发展。在这篇文章中，本文将详细探讨工厂产品销售策划方案的制定步骤和关键点，以及如何更好地实施销售策略，帮助企业取得成功。

一、制定销售策略的基本步骤

1.明确目标：首先，销售策略的制定需要明确目标。这个目标可以是销售额、市场占有率、客户增长等等。目标需要明确，才能通过分析行业趋势、市场竞争等因素来确定行动计划。

2.研究市场：为制定出有效的销售策略，需要考虑市场潜力和市场需求。这个过程可以通过对消费者行为、市场趋势和竞争对手的分析来实现。了解目标市场、客户基础及网络，是进一步推广产品的基础。

3.确定目标受众：鉴于不同的客户受众对不同的销售战略有不同的反应，因此在销售策略的制定过程中，需要确定目标受众群体。了解目标受众的年龄、性别、职业背景、地理位置、文化背景等等，有助于更好地设计促销策略。

4.关注竞争对手：竞争对手分析是销售策略的重要组成部分之一。这个过程需要分析竞争者目前的销售策略、市场和销售趋势，以及其在行业中占有的位置和优劣势。

5.确定市场定位：针对市场环境和目标受众，需要确定产品品牌的市场定位，其中包括产品特点、价值主张、品牌理念等等。通过确定市场定位，可以建立清晰的品牌形象，提高品牌知名度。

二、实施销售策略的关键点

1.完善的宣传推广：宣传推广是一个好的销售策略的核心。通过多种渠道和多种手段，将产品向目标受众推广，促进更多的潜在客户考虑购买。

2.定期展会和产品推广：参加各种展会和活动，对于增强品牌知名度和扩大市场份额非常有帮助。通过定期参加展会、举办现场展示会，可以为客户提供亲身了解产品的机会，增强客户满意度。

3.建立客户忠诚度和满意度：客户忠诚度和满意度是企业的生命线。通过向客户提供更高质量的服务、回应客户反馈和关心客户的利益，可以建立长期的合作伙伴关系，增强品牌忠诚度。

4.营造品牌形象：品牌形象的营造需要借助多种营销手段。企业可以通过广告、专业业务发布等方式，塑造自己在目标消费者心目中的形象。营造出品牌形象对于提高客户忠诚度、提高品牌知名度具有至关重要的作用。

5.建设客户服务体系：客户服务的重要性不言而喻。企业需要提供各种途径对客户进行综合服务，例如在线客户咨询、远程技术支持等等。建设完善的客户服务体系，可以增强客户满意度和忠诚度。

三、总结

巧妙的销售策划，不仅在竞争激烈的市场环境下，可以让企业获得更多的机会和灵活性，同时，也可以通过优秀的营销手段和合适的时机，为企业赢得更多的市场份额和客户地位。为此，需要企业在制订销售策略的时候，认真思考如何把选择性呈现给客户、让客户满意、增强忠诚度。在营销策略方面，重点关注客户触点的选择以及差异化营销。通过不断优化营销行动，企业可以维持其影响力，并稳步发展。

产品方案 篇8

在进行一个产品的开发和销售之前，最重要的一件事情就是确立产品的定位方案。一个好的产品定位方案可以为公司带来更高的销售额和更广泛的市场份额。那么，什么是产品定位方案呢？产品定位方案是指公司根据市场对产品的需求和竞争对手的情况，采取相应的市场策略，使得公司的产品在市场中处于一个具有竞争优势的地位。

首先，要确定产品的目标用户，即确定产品面向哪些人群。这需要公司对市场的敏锐度和深入的了解。一般来说，目标用户可以根据性别、年龄、收入、职业等条件进行分类。只有确定了目标用户，才能够根据不同类型的目标用户的需求，制定出不同的市场策略。

其次，要确定产品的定位方式。产品的定位方式可以根据不同的市场定位方法进行分类。最常见的市场定位方法有功能定位、价值定位、品牌定位、用户定位等。从功能定位来看，产品通过其功能优劣来定位自己在市场中的竞争地位。从品牌定位来看，品牌可以成为产品在市场中的辨识度，品牌可以塑造出产品的高品质和可靠性。从用户定位来看，产品可以通过研究用户的需求和意见来提供差异化的产品体验，从而定位自己于市场中的竞争位置。

最后，要确定产品的差异化策略。差异化策略是指将自己的产品与竞争对手的产品进行比较，找出产品的不同之处，并针对这些不同之处进行市场宣传和推广。差异化策略的一个好处是，可以减少竞争对手对自己市场份额的侵蚀。例如，与其和其他产品一样去猪肉中加入人造肉，可以在市场上突出产品中天然新鲜猪肉的特点，并做好品牌推广和宣传，从而形成不同的差异竞争优势。

总之，一个好的产品定位方案需要综合考虑所在的市场、竞争对手的情况、目标用户的需求和公司的产品优势等诸多因素，制定出唯一的市场策略，使得公司的产品在市场中树立起独特的品牌形象，并赢得更多的市场份额。

产品方案 篇9

从以下给定的品类中任意选择一个品牌：

1、 女装品类：韩都衣舍、茵曼、哥弟、秋水伊人、欧时力、Zara、裂帛、妖精

的口袋;

2、 男装品类：七匹狼、雅戈尔、海澜之家、劲霸男装;

3、化妆品类：百雀羚、御泥坊、佰草集、膜法世家、阿芙、卡姿兰、珀莱雅;

4、数码产品：小米、三星、品胜、华为、魅族;

5、休闲食品：良品铺子、三只松鼠、徐福记、德芙、五谷磨房、友臣、御食园、信礼坊;

撰写一份关于该品牌的网络营销与策划报告书，字数5000字以上，于12月25日(周五)上交纸质版，具体要求及格式如下：

网络营销与策划报告书

班级： 学号： 姓名：

1 产品与市场分析(一级标题，四号黑体，居左)

1.1 产品分析(二级标题，小四号黑体，居左)

(正文：字体为五号宋体;行距1.5倍;各段首行缩进2个字符，其余各行左顶格。页面：添加页码1、2、3…。)

1.2 市场分析

分析该品牌的商业模式和企业发展战略;与同类产品相比，其模式创新和竞争优势表现在哪里?

2 目标受众分析

目标人群的定位;目标人群的特性(包括兴趣、爱好、购买能力及上网习惯等)。 3 网络营销目标

在双十一(或双十二)期间在各大电商平台(淘宝、天猫或京东等)上的访问量目标、期望达到的销售额、在行业内的排名及预期要达到的营销效果。

4 双十一(或双十二)营销活动实施

搜集相关数据，综合分析该品牌所采取的网络营销方法、实施步骤及推广策略;并从营

销创意、促销策略、营销渠道等方面分析这些营销手段是否满足网络时代发展要求，是否在双十一(或双十二)期间取得一定的营销效果和影响力。

5 校园营销策划方案

为该品牌策划一次校园圣诞节嘉年华宣传推广活动，活动对象：武汉科技大学城市学院全体师生。目的：扩大品牌销售及影响力，在短时间内吸引更多的消费者。主题元素：趣味游戏，圣诞祝福。要求活动策划具有一定的创新性，尽量以较小的成本在短时间内获取大量用户的关注和传播。

产品方案 篇10

1 、 职责

技质部品质主管负责注塑原辅料、在制品和成品的检验和监督，及时向生产部门反馈质量情况，巡检应负责按产品作业指导书或相应的工艺文件进行注塑过程的产品质量控制。

并对当班的注塑、挤出、喷涂件等产品入库前全面检查，检验中如有疑问及争执，须由品质主管或部门领导协调处理，并报公司相关分管负责领导。

2、 过程的实施;

注塑、挤出、喷涂在产品生产操作过程中，操作工做好自检，技质部做好开机前的产品生产的产品首检封样，首件并填写《首检记录单》，巡检员同时做好生产中的产品巡视抽检工作，并填写《巡检记录表》，巡检时如发现操作工对自检不合格的.产品，并报当班班长，应及时要求当班操作工进行返工，并对返工产品

进行记录和标示，并对返工产品进行复查，直至达到产品质量要求。巡检员巡检产品检验控制按《注塑件及喷涂件检验指导书》要求进行判定执行。

3、过程中环境的控制

注塑件、喷涂件的成品、半成品、合格品和不合格品等，应按规定的区域整齐放置，并按规定进行标识，检验员并有权对过程进行控制和协调。

4、入库前质量控制

产品入库前复检员应对入库的产品进行确认是否合格，合格的产品应在产品合格证上加盖检验章。并做(抽检入库记录) 注塑、喷涂(产品入库员)应根据产品合格证上加盖有检验章标识的产品方可入库，无检验章标识的产品不的入库。 经入库前确认不合格的产品，应及时通知当事人进行返工处理，无返工能力的或其它原因造成的不能及时返工的，复检员应作好不合格品标识，并填写(返工记录单)，并报相关责任人进行协调处理。仓库应作好产品区域划分，并按相关的《仓库管理规定》要求进行管理，对入库的产品数量进行核实验收，产品合格证上无检验章标识的产品应拒收，作到无证无章产品不接收。

5 、 过程的改进

品质管理人员发现问题应及时纠正，进行分析、找出改进的方法，注塑、喷涂等生产部门在生产条件发生变化时(如材料、设施、人员的变化等)，品质部检验人员应对上述过程进行再确认，并重新做出确认，采取措施，确保对影响过程能力的变化及

时做出反应。过程的测量和监控是监督和控制质量的重要手段和方法，操作人员的自检和巡检员的检验的目的是监督和控制生产过程中的质量和过程效果，需填写相应的检验记录。

6、注塑件、喷涂件产品质量要求：

清洁度要求：产品表面光亮光洁，无脏迹、油污。表面分型面连接圆滑，表面黑店，无磕碰划、桔皮纹，外观可视面无杂质。 修边整齐，无锯齿状，修边宽度≤0.5mm，注料口修边整齐，白印不特别明显，装配可视面各处不允许有毛刺。颜色应与色板及封样件颜色相同，没有封样件的符合图纸所标色标颜色，成套零件中，目测无明显色差;整体色泽均匀，线形部分粗细均匀;无明显影响外观的皱纹、气泡、无毛边。直接外露表面与喷漆颜色不一致的杂质，每点的直径应小于等于0.3mm。单个塑料喷涂件正面可视面上直径小于等于0.3mm的杂质不得超过5点。自然光下(非太阳光直射)，塑料喷涂件表面无露白，拉手及边角处无明显露白。表面不得出现划伤，碰毛现象。表面及边部不能出现堆漆、桔皮、淋挂现象。断面不允许出现针孔状空洞，杂质等。颜色：表面色泽均匀，应与标准色板或封样件保持一致

a面：在正常的产品操作中可见的表面。如：产品的上盖、前端及接口处

b面：在正常的产品操作中不常可见的表面。如：产品的侧面、底面

c面：指产品结构的非外露面。如：产品的内表面及内表面的结构件，结构尺寸、材料性能质量要求，关键配合尺寸需符合图纸

和封样件尺寸要求。喷涂材料性能;主要例行检测的性能为：涂层附着力、涂层耐酒精性、涂层硬度、紧贴强度。必须使用奥凯公司指定厂家产品，若更换厂家必须经奥凯公司相关部门确认后方可更换。喷涂用喷涂材料要求使用无毒漆，必须有环保局提供的相关证明文件材料。以下其它性能为型试试验项目：涂层厚度，涂层光泽度、涂层柔韧性、涂层抗冲击强度、涂层耐化学试剂性、涂层耐水性、涂层耐湿热性、涂层耐汽油性、涂层耐候性、耐热水试验、涂层冷热循环冲

涂层硬度：要求涂膜硬度达1h以上。检测按gb/t 6739《漆膜硬度铅笔测定法》，划五道不超过两道为合格，每一次铅笔端部都需研磨平;每一个喷涂零件检测时位置应尽量均布划五道，如移动空调前面板：前面、左右两侧、顶部两端各划一道检验;分体机面框：前面、左右两侧、后面两端;涂层硬度检验工具统一使用日本进口三菱牌铅笔，测试仪器统一使用qhq-a型涂膜铅笔划痕硬度仪(俗称：小推车)。

涂层附着力：按gb/t9286规定试验，室温放置16小时后，划格法要求涂膜附着力不大于0级。用划格器间隔为1mm，划格过程中刀刃始终垂直于样品表面，用力始终均匀，以划破涂膜见底材为准。紧贴强度：室温放置16h后，对涂层面粘贴专用3m不转移胶带放置2h后，直角方向以1~2mm/s的速度进行剥离，无脱落现象。漆膜耐酒精性：分别用沾有酒精的棉布贴在漆膜表面，用1000g砝码10分钟和漆膜用沾有纯酒精的棉布在漆膜表面摩擦50次(荷重150g)，漆膜表面无变色、剥离、露底等现

象，产品重量要求符合销售部和技质部规定的重量，1000g以是不重量偏差允许5%，500g至1000g之间产品重量允许偏差1%， 500g以下产品偏差允许3%(针以注塑产品)

7、标志、包装、运输和贮存标志质量要求

制件包装应贴有合格标示卡，并标示出制件的名称、型号、生产日期和生产厂家名称及生产批号。

包装：应按照要求对制件进行包装(包括内包装)，制件包装应采取可靠的防挤压及刮擦等措施。不允许多型号产品同箱，应有良好的防相互磕碰等措施。(主要为塑料袋、气泡袋、包装箱、pe保护膜等)装卸、运输：应避免在装卸运输的过程中，直接受雨、雪、暴晒和各种污染的影响。装卸时应避免用力过大，应轻拿轻放，在运输中制件的码放不允许超过5层，不得使用有损产品质量的工具。

检验步骤：

1、首件样品封样确认;

2、巡检;

3、复检

4、出入库抽检

宣传方案(范本9篇)

方案为工作或活动制定了进行路径和界限，以便团队成员之间能够更好地协同工作。我们应当预先准备一份工作方案，但我们应该从何处开始撰写这份方案呢？幼儿教师教育网小编已为您整理了一篇关于“宣传方案”的文章，快来点击查看吧，您将了解到我们更多的产品与服务详情！

宣传方案【篇1】

一、 活动构思

1、以剪彩揭幕为主线，通过门诊部剪彩揭幕、馈赠礼品、发放免费体验卡、庆祝酒会来完成活动目的。

2、通过活动传播本门诊部开诊的信息，使患者或潜在的患者获得信息。

3、通过活动的间接影响，使更多的患者对本门诊部的专家、设备、疗法和就诊环境等综合实力有一个基本的了解，进而吸引更多的患者前不就诊。

4、通过活动的各种新闻传播，让更多的患者深刻了解本门诊部的各种信息，较其他方式更为客观。

二、 整体气氛布置

整个会场将配合门诊部剪彩揭幕的主题，以剪彩揭幕的热烈喜庆和庄重气氛为基调，门诊气体拱形门悬立大门作呼应，并输出博爱综合门诊开诊的信息。从门诊部门口及大门前两侧布置有协和门诊部标志的彩旗，保证做到气氛庄重热烈。

1、门诊部布置

（1）在本门诊部两侧插上路旗及指示牌。

（2）悬挂XX综合门诊部开诊庆典横幅。

内容：文字“XX综合门诊部开诊庆典”

颜色：字（中黄色）底色（红色）

字体：粗黑体

（3）充气拱形门一个（内容、颜色、字体同（2））

（4）门口铺红色地毯，摆花蓝和鲜花盆景。

（5）门诊部内四壁挂满红、黄、蓝相间的气球。

（6）门诊部门匾罩红绸布。

2、门诊部外墙布置

现场八条悬挂外墙

3、主会场区——门诊大厅口

（1）在门诊部大厅的入口处设置一签到处，摆放一铺红布的长木桌，引导佳宾签到和控制入场秩序。

（2）会场周围设置两只大音箱和有架话筒，便于主持和有关人员发言讲话。

（3）乐队位于大门的另一侧。

三、 活动程序设置

作为一个庆典活动，欢庆的气氛应浓烈，我们计划用一部分欢庆活动来起到调动会场情绪的作用。由乐队来制造喜庆气氛，也是为以后的项目打气助兴作准备。由于它费用低、收益大、最容易制造气氛和场面。故而，以乐队演奏活动作为开业仪式上的一个组成部分最为合理。另外，应当由司仪主持庆典活动全过程，由司仪来穿针引线，才能使会场井然有序。

具体活动程序设置：

09:00 门诊部护士迎宾（护士礼仪小姐引导嘉宾签名和派发资料）。

09:20 礼仪小姐请嘉宾、记者到主会场。

09:30 乐队奏曲和司仪亮相，宣布XX综合门诊部开诊庆典开始并向嘉宾介绍庆典活动简况，逐一介绍到场领导及嘉宾。

09:50 门诊主任致词（致词内容主要是感谢各级领导在百忙之中抽空前来参加XX综合门诊部的开诊仪式，规划方案《医院开业策划方案》。并对本门诊部进行简短介绍。

10:00 领导讲话（内容主要为祝贺词及本门诊部在藤县设立的意义）。

10:20 剪彩仪式。

10:30 揭幕仪式。

10:40 燃放鞭炮，乐队乐曲再次响起。

10:50 邀请嘉宾前往门诊部参观和稍作休息（这时本门诊部应有护士发门诊的宣传单页并为市民派发礼品和门诊的免费体检卡）。

12:00 ××酒店，庆祝酒会开始（酒会可以以西式自助餐形式，气氛融洽又高雅）。

四、 活动配合

1、活动总负责――总务组：负责活动总体进展，确定嘉宾名单

人员配置：暂定1人。

2、现场总协调――会场组：协调现场各工序间工作。

人员配置：暂定1人。

3、道具准备――后勤组：负责购买活动所需材料及用品，活动结束的清理会场。

人员配置：暂定1人。

4、对外联络――公关组：负责派送请柬，联系乐队、司仪、新闻媒体、酒店等。

人员配置：暂定1人。

5、宾客接待――接待组：负责嘉宾签到处，发放资料，为嘉宾佩戴贵宾花，引导车辆停放，活动结束后，负责送客。

人员配置：暂定4人。

五、 媒体配合

XX综合门诊部3月16日的开业仪式是门诊整体实力的首次亮相。这次关键性的亮相将影响到今后整个门诊的业绩。所以本阶段广告宣传以塑造企业形象和建立品牌知名度为目标，从而尽快奠定桂平协和综合门诊部在人们心目中的档次和形象。本阶段我们将主要采用报纸、电视、宣传单页和条幅等传播媒体和传播方式，以大量的硬性广告来宣传项目。

1、在《DM速递》上刊登_____是否有

时间： 3月15日、18日的1/2版。

文案： 横排 “三月一十六日”

横排黑体小字：值XX综合门诊部3月19日开诊之际，凡持本报莅临者均有精美礼品赠送。

另：在版面上还应把XX门诊部标志和广告语“关注健康，博爱人生”都标注上，标志图案要显眼，广告语字体要有别于文案字体。

地址： 藤县河东大转盘 电话：XXXXX

2、在藤县电视台八点黄金段广告中播放文字广告也可选择多台播放的游字广告。时间：3月14日－3月18日五天。

3、 市各主要街道悬挂条幅（3月14日－3月18日七天）

（1）3月19日 XX综合门诊部开诊庆典隆重举行。

（2））3月19日 XX综合门诊今日开始免费体检。

4、制作宣传单页和免费体检卡，派业务员到各繁华地段及乡镇居民区散发(以赶墟时间为准,各地分发的时间另行安排)。

时间： 3月14日－3月21日七天

文案： A页：（参照报纸广告）

B页：（门诊概况）

六、 费用预算

1、 报纸广告刊登费用：XXX元*2次=XXXX元

2、 电视广告费用：XXXX元

3、条幅10条：XX元/条*8条=XXXX元

4、请柬：XXX张 1.00元/张（参考价）=38元

5、司仪：XXX元

6、礼仪小姐：10人（内部护士） XXX元/半天/人

7、乐队：参考价：500元

8、充气拱形门：一座×XXXX元/天（参考价）

9、路旗：6.5元/米×50米=325元

11、花蓝：60元/个×10个=600元

12、佳宾胸花：4.00元/束*20束=80元

13、鞭炮：200元

14、会餐费：80元/人*70人=4000元

15、装饰品购买费（如气球等）：100元

17、宣传单页制作费：2万份*9。5=1900元

18、音响、话筒租用费：参考价650元（可以不租那么好的设备）

20、签名用文具购买费：10元

21、剪彩、揭幕用红绸购买费：100元

22、礼品：待定

23、其它费用：

总计：XXXXXX元

宣传方案【篇2】

动漫是儿童喜欢的一个娱乐活动，在市场上有着巨大的需求，长沙市80万少年儿童需要这样一个大型以动漫为主题的室内寓教于乐的娱乐场地。同时有以长沙为中心的一小时经济圈内800万少年儿童市场。

swot分析：

优势：

强大的依托：

湖南喜乐地动漫欢乐城是全国最大的室内少儿动漫主题公园，场地面积6万平方米，365天全天候精彩开放。每年大约可以接待少年儿童30万人次，入场经营动漫品牌及服务商将超过100家。为长沙市80万少年儿童提供了大型室内寓教于乐，以动漫为主题的娱乐场地。同时也为以长沙为中心的一小时经济圈内800万少年儿童提供了一个益智娱乐的绝佳场所。卡通影像馆依托动漫城而发展，与动漫城是相辅相成的关系，有很大的发展空间。

良好的外部环境刺激：

整个游乐城内除卡通影像馆外还有许多游乐设施，人流较大并且通常人们在游玩时有照相的习惯，希望能保存自己在游玩时的欢乐时光，从而可以刺激和提升卡通影像馆的业务量。

明显的市场差异性：

正是因为卡通影像依托动漫城而发展，而且动漫游戏和卡通人物对游客们有较大的吸引力，与卡通人物合影和在游戏过程中拍照也十分地吸引游客，所以与其他照相馆之间形成了较大的差异性，在寻求市场差异化发展中占据了有利条件。

市场潜力大：

儿童旅游市场非常大，但针对儿童而开发的儿童旅游产品却是少之又少，且开发难度比较大，因此集中力量发展儿童的游乐产品市场，将会是以后的儿童市场发展趋势，其市场潜力将是不容估量。

合理的消费定位：

据调查结果显示，来喜乐地动漫城游玩的大多数为中层消费群体，喜乐地动漫城的各项消费较符合中层消费群体的消费水平。影像馆的价格定位符合这一整体消费定位。

颇高的美誉度：

来喜乐地卡通影像馆消费的顾客，对卡通影像馆的照相质量比较满意，水平高而且价钱合理，服务态度较好，说明有一定的美誉度。

劣势：

经营范围比较小：

受门票及套餐的限制，不可能会有专门来照相的顾客，仅局限于来乐城游玩的游客，而且业务较为单一，没有一体化的服务，如没有后期的处理与制作和个人顾客提供视频拍摄、电子画册制作等业务并且现有的客户群也还没有建立稳定密切的联系.

本身的娱乐性不强:

目前只有为过生日的小朋友拍摄以“生日卡”主题的“三同”优费特色活动。在五一、六一、十一等全国性的节假日中，没有开展特色的活动来吸引顾客。在同类的项目活动中，缺乏“玩”的因素。

宣传力度不够：

在整个游乐园内仅有一张照相馆的宣传画，且画面不具视觉冲击力，摆放位置也不够显眼。而且也仅只在在今年6.1儿童节时，在发放的生日卡和优惠卡上有部分影象馆的宣传资料，另外也针对影象馆做过问卷调查，但规模较小，仅在游乐园内发放几十份调查问卷。

基本资源缺乏：

卡通摄影馆处于初期的发展和摸索阶段设备不齐全,整个照相馆只有一台非单反数码相机，简单的灯光辅助工具，数量较少的卡通道具及服饰，印刷机的印刷效果差。人力资源缺乏,整个照相馆的工作人员仅为一名专业摄影师,在游客多的情况下，无法很好地满足顾客的要求，且缺乏营销人员，无法争取到更大的业务量。

所处的位置较为偏僻：

交通不方便，没有直达的公交车，处于游乐园的偏角处，且需要绕两弯才能看到照相馆正门。

机会：

1. 漫长的暑假即将来临，许多父母都会有计划的带自己的小孩外出旅游或到游乐场所游玩和通过照相的形式留个纪念。

2. 许多家长希望子女通过各种活动得到锻炼，并渴望记录他们最真实、最自然的笑容这一瞬间，会选择在一些娱乐场所，请一些专业的摄影师抓拍孩子玩乐时的最自然的表情。

3、长沙唯一一家以动漫卡通摄影为主要经营项目的照相馆，一定的个别差异性。

4、乐城有部分的游乐项目是禁止游客自行拍照的或者是必须要专业的摄影人员，所以需要专业的卡通摄影馆和摄影人员成为不可或缺的。

威胁：

1、面临着动漫城内部的激烈竞争，都是以动漫为卖点，而卡通摄影馆相反缺乏其他项目的娱乐性，把游客“引进来”相对困难，只能是自己“走出去”。

2、有相当多的游客在出游的时候都自己带了相机和dv等数码设备。

3、卡通摄影馆处于初期的发展和摸索阶段，经费有限，而且在管理上不够完善。

4、现在在众多的照相馆市场上，有越来越多的照相馆推出了许多丰富多彩的特殊形式，来吸引更多的顾客，诸如：宝宝写真集、儿童户外艺术照等。

so战略：

1.把握良好的时机，释放市场潜力：

湖南喜乐地动漫欢乐城是全国最大的室内少儿动漫主题公园，卡通影像馆依托动漫城而发展，所以暑假期间将是游玩的高峰期，许多父母都会有计划的带自己的小孩外出旅游或到游乐场所游玩和通过照相的形式留个纪念，这给卡通摄影馆带来巨大的市场空间与资源。

2. 利用资源，利用优势：

利用游乐城里的专业摄影师和专业的设备及此卡通影像馆是长沙唯一一家以动漫卡通摄影为主要经营项目的照相馆这一市场优势，在自身美誉度颇高的情况下再进一步提升影像馆自身实力，增加像馆的业务量。

st战略：

巩固“引进来”，做好“走出去”

面对内部的其他项目的竞争，摄影馆一定要增强自己的娱乐性，良好的外部条件是摄影馆的机会，主动“走出去”与其他项目相联合，动漫欢乐城的知名度与美誉度将在一定程度上对宣传摄影馆有巨大的帮助，而其明显的市场差异性以及合理的消费定位将在与其他摄影馆的竞争中有优势。

wo战略：

把握时机，进行科学性的宣传：

暑假的到来将是游客的高峰，利用这样的机会加大对摄影馆的宣传力度，把知名度从23.2%提高到70%以上。要着重突出影像馆自身的特色，和分析家长带孩子出来玩的消费心理，来制定宣传内容及选择宣传形式，另外，可办各类的活动增强摄影馆的开放性与娱乐性，以及解决项目单一的难题。

wt战略：

要克服摄影馆的娱乐性不强，卖点没竞争力，同时在众多的项目中又处于初期的发展和摸索阶段，经费有限，而且在管理上不够完善的缺陷。所以不能守株待兔，要 “走出去”。

优势、劣势、机会、威胁分析表（swot）

优势（s）

劣势（w）

机会（o）

so战略

wo战略

威胁（t）

st战略

wt战略

活动的定位：卡通摄影馆处于初期的发展和摸索阶段，经费有限，而一系列的活动应该以初期的宣传推广为主，提高本身的知名度，同时塑造良好的外部形象。

具体活动定位分析：首先它所处的是初级阶段，知名度不高，而宣传的宣传力度不够。又不是动漫城的主要经营项目，并且自身的项目单一，经营范围小，仅仅是一个让前来的游客拍照，无法拓展其他业务。摄影馆本身缺乏娱乐性，小孩子是爱玩的，父母带他们来也是玩的，仅仅是局限于摄影馆内部的资源的利用，很难发展，而外部其他项目却是很好的资源。所以坚持 “引进来”，积极做好“走出去”，放眼整个动漫城，寻求合作。而卡通影像馆在现阶段，最主要的是要将自身的知名度提升上去，让更多的人知道和了解影像馆，为后期的形象推广打下基础和做铺垫。

活动目标：

通过制定一系列宣传推广方案，让目标公众和潜在的受众达到以下目标：

——让更多的游客知道摄影馆：

使更多的游客知道喜乐地动漫城内有个卡通影像馆的项目及其分布位置。使原本的23.2%的知名度提高到70%以上。

——让更多的游客了解影像馆相关的服务信息：

让更多的游客知道影像馆区别与其他照相馆的个性服务及其相关信息。以通过此介绍，初步刺激消费者的消费心理。

——让更多的游客产生消费行为：

通过活动，优惠项目等来满足受众的某种需求，优化自身的特色，增强摄影馆本身的吸引力，明确自己的卖点，提出让受众消费满意的“理由”，并进行“说服”，刺激消费者的消费行为。

——让更多消费者对为其提供的服务表示满意，为后期形象宣传推广打下基础：

通过优化自身拍摄水平及服务水平，让消费者对影像馆为其提供的服务而感到满意，增加消费者进行二次消费的可能性及让消费者成为自身组织良好的宣传员。讲究自己的售后服务，做到让消费者满意，为提高自己的形象与美誉度的后期推广做铺垫。

目标公众：

来喜乐地动漫欢乐城的游客，潜在受众为来摄影馆的消费者亲朋好友，以及喜欢动漫的公众。

活动主题：卡通摄影馆——为你定格动漫王国精彩瞬间

具体的活动项目策划目录：

1、欢乐送

2、摄影师陪你玩转动漫城

3、“形象小天使”选拔大赛

4、我来穿卡通，我来说卡通，我来演卡通

具体活动项目：

1、活动主题：欢乐送

活动目的：宣传卡通影像馆的基本信息，做好影像馆的初期宣传，让来喜乐地动漫城的游客知道有卡通影像馆这个项目的存在以及卡通影像馆的位置、服务项目等信息。

活动说明：针对摄影馆知名度不高，而游客又对动漫城较为陌生，传单与海报的宣传成为必须，动漫城卡通人物是一种优势，定时的派发一些dm传单可以提醒与引导游客。合影成为小孩子的最爱，所以搞一个定时的活动来增强游客与摄影馆的互动，派发礼物，做直接的pop广告宣传

活动策略：

1.利用卡通人物，向游客派发一些dm，配合相关的宣传海报，让游客知道摄影馆以及相关的服务信息，并提醒有一个活动将在什么时候举办，引导游客参与

2、利用游客喜欢与卡通人物合影的心理，举办动漫智力答题游戏，获胜者可以与喜爱的动漫人物免费合影

3、 向参与活动的小朋友赠送他们都喜欢拽在手上玩的彩色气球，在气球上印有卡通影像馆的宣传标志及名称，引发他们的兴趣，晃动的气球，也可以同时增加其家长对气球上面的宣传内容的阅读次数。

活动具体安排：

地点：喜乐地动漫城的大门入口处

时间：暑假期间的周末（早晨9：30——11：00，下午4：00——5：00）

具体活动内容及安排：

1、在喜乐地大门入口处，向家长发放影像馆的dm传单，传单上附印有喜乐地各游乐项目的分布图。

2、在通往影像馆两边的路上悬挂出以前所拍摄的卡通照片，卡通人物标志，以及特色的指路牌。（可以让游客自己去慢慢观赏，这样也就达到一个宣传的效果，眼见为实。）

3、举办动漫智力问答免费合影活动，小朋友回答问题，最终获胜者可以与动漫卡通人物合影。

2、项目主题：摄影师陪你玩转动漫城

项目目的：吸引同时也是满足想外出去其他景点拍照的游客

项目说明：摄影馆本身的娱乐性不强，制约了其获得更多的业务，而外部的资源却相当丰富，能满足拍照的需求。还有就是部分项目是禁止自行拍照的，那么摄影馆可以取得相关的特权，成为最大的卖点和吸引游客的因素。所以不能守株待兔，要 “走出去”，放眼整个动漫城，寻求合作。

项目策略：

1、取得在其他游戏项目拍摄的特权

2、在服务项目宣传中体现在现场拍摄和游客游玩的场景

3、以类似于导游的身份引导游客外出拍摄

项目具体安排：

1、 游客上门要求外出拍摄或者驻守于其他项目活动场地

2、 为一位游客服务不超过1小时

3、 不能让游客等照片超过20分钟

3、项目主题：“形象小天使”选拔大赛

项目目的：通过本次的推广活动，拓展影像馆的经营业务范围，让消费者满意影像馆的服务和质量，加强消费者对影像馆的认知、了解和宣传，并通过后期的宣传活动提高影像馆的知名度和美誉度。

通过借“形象小天使”的选举，吸引游客的参与力，进行照片的展览及评比活动，展示影像馆的照相水平及让游客们从照片内容上看出影像馆与其他照相馆的区别，刺激游客们产生在影像馆消费的影像馆的心理。

项目说明：借助影像馆的一些自身优势和已经在影像馆消费的家长和小朋友的资源，举办一个主要宣传活动：“形象小天使”选拔大赛，让消费者对影像馆有进一步的认识、了解，并促发其消费行为，同时也为影像馆做了良好的宣传。

项目策略：

1． 争取在影像馆消费的家长和小朋友的同意，留取小朋友照片，利用这些现有资源，举办“形象小天使”选拔大赛，加强消费者对影像馆的认知、了解、体验和宣传。

2． 在小朋友完成拍摄之后，向消费者提供有一些配套服务，如：制作成光盘、制作成电子相册永久保存，为消费者提供更多的优惠和方便，扩大影像馆服务的形式，在一定程度上也能提高美誉度，促进消费者的消费，给影像馆创造更多的利益。

3． 愿意接受配套服务的消费者，向他们说明其优惠价格，以及送货方式，而且保证自己的信誉，以全面提高影像馆的知名度和美誉度，维护现有消费者对影像馆的忠诚度。

总体安排：时间：暑假期间

在影像馆照相拍摄之后，口头说明其配套服务（光盘、电子相册等），为消费者提供更多的服务

在电子相册等完成之后，邮寄形式， 保证自己的信誉，创造更多的利益，为期半个月的“我要当动漫明星”评比，海报宣传，场地安排，提高影像馆的知名度和美誉度。

主体活动具体安排：

时间：7月14日——8月25日

7月14日——7月19日活动前期宣传期

7月21日——7月28日第一期活动

7月28日——8月4日第二期活动

8月4日——8月11日第三期活动

8月11日——8月18日第四期活动

8月18日——8月25日“明星”展示期

地点：动漫城一楼大厅“冲气城堡”的正前方

形式：在动漫城一楼大厅放置小朋友照片宣传板，宣传板边上准备有投票箱、投票单及投票专用笔。游客可自行投票。参加展览的照片必须是游客们在卡通影像馆消费时的照片，而且得经过游客的同意才能参加展示和比赛。

内容：照片展示分两个阶段进行，第一阶段选出8张动漫明星照，并对其进行奖励，第二阶段在8张动漫明星照中选出一张，并授予相片本人为卡通影像馆的“形象小天使”的称号，对其进行奖励，并将其照片列为卡通影像馆的宣传标志中内容。

流程：

7月14日——7月19日活动的前期宣传期。宣传形式：赠送的地图上的宣传文案、海报宣传。

7月19日——7月20日整理照片准备进行展出。

7月21日——7月28日第一期展出。7月21日开始展出照片（20张），7月28日整理结果，将票数最高的两张照片挂在另外一块“明星”板上，选取新的20张照片进行第二期展出及评比。

7月28日——8月4日第二期展出。7月28日开始展出照片（20张），8月4日整理结果，将票数最高的两张照片挂在另外一块“明星”板上，选取新的20张照片进行第三期展出及评比。

8月4日——8月11日第三期展出。8月4日开始展出照片（20张），8月11日整理结果，将票数最高的两张照片挂在另外一块“明星”板上，选取新的20张照片进行第四期展出及评比。

8月11日——8月18日第四期展出。8月11日开始展出照片（20张），8月18日整理结果，将票数最高的两张照片挂在另外一块“明星”板上。

8月18日——8月25日“明星”展示期，将前面四次选出的8张“动漫明星”照片再次进行展览及评选。选出票数最高的一位，成为卡通影像馆的形象小天使。

奖项安排：

前四期活动，每期选出的票数最高的两张照片上的小朋友都可获得100枚游戏币的奖励。

评选中，票数最高的一位成为卡通影像馆的“形象小天使”，并为其免费拍一套照片、拍摄及制作一段vcr。

经费： 照片宣传板 2块 50

投票单 5000张 50

游戏币 800枚 400

一套照片 20张 50

vcr 1段 30

总计：580元

4、项目主题：我来穿卡通，我来说卡通，我来演卡通

项目公众：以家庭为单位的游客

项目目的：为了增强影像馆的娱乐性，以及拓展经营业务范围，突现出特有的差异性，并通过配套服务让消费者感到满意，获得良好口碑，为后期的形象宣传推广打下基础。

项目说明：利用动漫城和摄影馆的资源优势，如，精品的、可爱的、丰富的卡通服装，技术一流的摄影师，专业的视频编辑技术`。来动漫城儿童是满足其遨游童话王国的心愿，据调查孩子最大的愿望就是和喜欢的卡通人物合影，而家长锻炼孩子的表演能力和自我表现力，所以有这样一个市场空白结点。

项目策略：1、通过服务项目和海报之类的手段宣传摄影馆该项业务。

2、增强其娱乐性，开发较新的项目，合理利用其资源，把游客的目光吸引过来。

3、在穿卡通服装后留影，用dv拍摄其说卡通片，演卡通片的过程。

项目具体安排：

时间：每周星期六、星期天

地点：摄影馆内

项目内容步骤：1、可以和喜欢的卡通人物合影

2、任选你最喜欢的一部卡通剧的部分片段（5~8分钟）

3、由小朋友和其家人（着本店精美卡通人服装）扮演卡通人物，摄影师拍摄并后期处理。

4、根据客户资料，将处理好的dv碟片以邮寄的形式（免邮寄费）寄给客户，并事先打电话通知客户。

经费：dv碟片空碟 2元一张 100张 200元

活动经费预算：

配套宣传措施：

据调查了解，整个动漫城内都装有广播系统，但此广播系统主要功能是用来播放音乐，形式单一。我们可借助广播系统为卡通影像馆做大量的广播宣传，进一步扩大宣传力度和提升宣传效果。

附件：

影像馆单页宣传资料文案

单页宣传册文案

画面元素:卡通动漫的背景图、宣传文案(标题、正文)、宣传口号、卡通影像馆的宣传标志.

宣传口号:卡通影像馆为你留住欢乐的记忆

宣传文案内容:

标题:动漫的相馆 卡通的相馆

正文：尊敬的各位游客：

你们好！

欢迎你们来到喜乐地动漫欢乐城，在喜乐地这个动漫王国里，到处都可以领越到童话的气息、卡通的气息，您可以带着您的小孩在这里面尽情的欢乐。欢乐的时光往往是最值得珍惜和保存的，但欢乐又往往容易一逝而过；没事！动漫城内设置了专门的卡通影像馆，那里有专业的摄影师，可以用相机和dv为您和您的小孩定格这一欢乐时光，保存欢乐的记忆。

动漫城的卡通影像馆不同与其他照相馆，在卡通影像馆内，您和您的小孩可以身穿着卡通人服装，借助美丽的卡通背景、童话背景拍照。也可以你们一家上下都穿着卡通人服装，演绎着卡通剧或者童话故事，我们的专业摄影师会用最专业的水平为你们拍摄和进行影片的后期处理，圆您的孩子一个童话梦，将你们全家带入一个童话的世界。我们的摄影师还可以陪伴着你们一起，在您的小孩尽情的玩耍时，为他记录那一刻刻最纯真、最真实、最天真的来自内心的笑容。

我们的影像馆是动漫的`相馆，是卡通的相馆，我们的卡通影像馆是专为您以及您的孩子、家人留住欢乐的记忆而开设的，我们的卡通影像馆将永远真诚地为您服务。

画面布局：以卡通动漫的画面为背景图，宣传文案占整个画面的一半，位于整个画面的最底端。宣传口号位于文案的左上方，占据整个画面的1/4。宣传标志位于文案的右上方，占据整个画面的1/4。

危机方案：

1.准备好防暑药和解暑药.

因现在处于夏季炎热高温期,喜乐地动漫城的空调效果一般,小朋友在穿着厚厚的卡通服装照相时，容易引发中暑现象。

2.照片的展览板要放置牢固，防止小朋友在边上玩耍时，展览板会砸到小朋友。

宣传方案【篇3】

一、活动主题

20xx年是新中国成立70周年，今年档案日宣传活动主题为新中国的记忆。

二、活动宗旨

发挥档案作用，讲好财大故事，传承学校文化，弘扬大学精神。

三、活动组织

主办：档案馆

协办：文化传播学院 校友办

四、活动时间

20xx年6月9日6月14日

五、活动内容

（一）征文活动

1、征文主题：

新中国的记忆（征文活动通知已发）

2、征稿对象：全校教职工、学生、校友

3、截稿日期：20xx年6月20日

4、活动负责人：xx

（二）室外宣传

1、活动形式：利用桁架、展架、宣传折页、现场咨询等形式，以新中国的记忆为主题、以xx财经政法大学70年记忆为内容开展档案知识宣传，展示我校建校70年来走过的辉煌历程。

2、活动地点：xx校区第二食堂东门广场

3、活动时间： 20xx年6月9日6月14日（其中：现场咨询6月1011日）

4、活动负责人：xx

（三）校史大讲堂

1、活动时间：20xx年6月10日14:3016:30

2、活动地点：图书馆一楼培训室（北门大厅东侧）

3、主持人：徐朝钦

4、主讲人：xx（豫西行政干部学校见证人、许昌市工商局离休职工）

5、听讲对象：档案馆全体职工、校史馆志愿服务团成员、旅游与会展学院精英讲解团成员、师生代表

6、活动负责人：xx

（四）校史馆开放日

1、活动内容：参观学校校史馆

2、活动时间：20xx年6月11日9:0011:30 14:0016:30

3、活动地点：校史馆（行政办公楼主楼一楼111房间）

4、接待解说：校史馆志愿服务团

5、活动负责人：xx

（五）档案馆开放日

1、活动内容：参观档案查阅服务大厅、档案加工室（含档案数字化加工室）、档案库房（综合档案库房、人事档案库房）等。

2、活动时间：20xx年6月12日9:0011:30 14:0016:30

3、活动地点：档案馆（行政办公楼主楼一楼）

（1）档案查阅服务大厅（126房间）

（2）档案加工室、综合档案库房（128房间）

（3）档案数字化加工室（121房间）

（4）人事档案室（120房间）

4、活动负责人：xx

（六）毕业季典藏十年专题活动

1、活动方式：向应届毕业生免费发放典藏十年专用卡和专用封，由本人写上毕业感悟、寄语等，密封后典藏于校史馆，待毕业十年返校聚会时亲自启封。该活动是我校校园文化品牌活动，曾获全省高等学校校园文化建设优秀成果一等奖。今年限量发行1000份，先到先得，发完为止。

2、活动时间：20xx年6月11日12日

3、活动地点：xx

4、主办单位：档案馆 校友办

5、活动负责人：xx

（七）口述校史访谈

1、活动方式：采访有关校史知情人

2、活动时间：20xx年6月11日6月14日

3、活动地点：待定

4、活动负责人：xx

（八）xx财经政法大学20xx年档案工作会议

1、活动内容：总结20xx年档案工作，布置20xx年档案工作，传达上级有关档案工作精神，表彰20xx年档案工作先进集体和先进个人，交流档案工作经验，对各单位兼职档案员进行培训。

2、活动时间：待定

3、活动地点：待定

4、参加人员：各单位兼职档案员

5、活动负责人：xx

六、活动要求

1、高度重视。6﹒9国际档案日系列宣传活动是集中宣传档案工作和学校成就的良好契机，要加强领导，精心策划，抓好落实。

2、做好宣传。要充分利用传统媒体和新媒体，做好国际档案日系列宣传活动的宣传工作，引导师生关注活动，参与活动，取得活动实效。

3、突出主题。围绕新中国的记忆活动主题，找准宣传活动切入点，在宣传档案工作和学校发展成果的同时，大力宣传新中国建设的伟大成就。

宣传方案【篇4】

▲本期老山新品推荐：******，申请免费试用产品请咨询……

三、让老山成为南京人心目中一位矍铄、稳重、经验丰富的老中医

1、“老山健康谈”栏目

栏目位置：《南京广播电视报》健康版

栏目尺寸：12CM*7CM（500字软文，约半通栏） 栏目定位：专家指导

栏目形象：漫画老中医

设置栏目形象的目的：形成老山的品牌形象；形成栏目的品牌形象。

栏目使用权：老山药业

栏目有效时间：20xx年7月1日——20xx年12月31日（26期）

版面费用：****元/次 整体费用：**万

栏目简介：此栏目可结合公司推出的产品和中老年朋友关心的健康问题每期讲授一次主题健康知识。如，针对老山胃乐宁片的一些疗效及保健作用，讲解在日常生活中中老年朋友应注意的养胃知识等。

网站配合：可在本报互动网站——南京圈及老山企业网上刊登“老山健康谈”的专栏,并在南京圈的论坛上开辟一些调查讨论。开设“你最感兴趣的健康问题”栏目论坛，每期精选一些大家最感兴趣的话题作为“老山健康谈”的话题。

2、广电卡免费健康咨询会

活动形式：进入社区开展免费健康咨询 活动时间：随本报进社区时间

活动简介：以南京广播电视报的受众群为基础、以广电卡为号召物，进入市内各社区开展免费健康咨询。由老山的60岁左右的专业中医、55岁以上的专业制药师、55岁以上的医学院教授等对持有广电便民卡的中老年人提供免费咨询服务。每期进行一个专题健康咨询会，如“养胃健康咨询会”、“肝脏健康咨询会”等，针对细分的人群展开更细致的服务，在无形中宣传老山的养胃、护肝产品。

四、通过以上宣传及活动手段，达到南京的中老年人对“老山能带给南京中老

年人健康”的认同！

4.效果测评

一、报纸调查

调查简介：在报纸上刊登一个月（4期）的老山广告效果调查表，凡填写且寄到指定地址者均可获老山的蜂产品；

调查内容：（1）姓名、电话、身份证号（2）您是否使用过老山的产品（3）您知道老山蜂产品是哪里产的吗（4）用一句话评论老山蜂产品（5）您知道老山的产品都有哪些吗（至少填写5种）（6）用一句话评论老山的所有产品（7）您知道“老山药业，辉煌金陵*载”的新闻报道是几月份刊登的吗（8）您知道老山药业股份有限公司哪年改制的吗（9）用一句话评论老山药业股份有限公司（10）如果用以下几种人物来描述老山在您心目中的形象，您觉得哪个最合适？A.乐观、开朗、热情的青年中医B.矍铄、稳重、经验丰富的老年中医 C.严谨、勤奋、积极向上的青年西医 D.和蔼、亲切、笑容满面的老年西医

版面大小：半通 版面合计：2通 版面费用：**万

二、网站调查

调查简介：在南京圈网站及老山企业网站上刊登三个月（4期）的老山广告效果调查表，凡回帖者被斑主推荐者均可获老山的蜂产品；

调查内容：同上

注:网站免费在论坛中刊登,若贵司需要能提交的调查表,则须另计程序制作费用及版面等

5.费用预算

一、宣传/活动费用

1、老山制定蜂王浆国标的新闻报道：*万

2、蜂产品宣传：**万

3、导视版面产品宣传：**万

4、“老山健康谈”栏目：**万

5、效果测评：**万

二、免费部分

1、免进社区宣传费用

2、免小鱼儿俱乐部人员号召费用

3、免网站效果测评费用

4、免活动策划费用

三、赠送部分

如进行整体活动，则赠送2篇500字新闻稿

四、整体费用：

**万

宣传方案【篇5】

今年5月12日是我国第六个“防灾减灾日”，为切实增强广大师生的防灾减灾意识，普及防灾减灾知识和技能，根据XX区教育局的要求，结合我校实际，特制定本活动方案。

一、指导思想

以《XX市20*年防灾减灾日活动实施方案》文件为指导，全面落实科学发展观，坚持以人为本，预防为主，以保障全体师生生命安全为根本，以提高学校预防和应对突发灾害的减灾能力为重点，全面增强师生的防灾减灾观念，切实提高师生的避灾自救能力。

二、活动主题

识别灾害风险 掌握减灾技能。

三、活动时间

20*年5月12日为“防灾减灾日”，5月10日至16日为防灾减灾宣传周。

四、活动内容

1、大力营造防灾减灾活动的浓厚氛围。

（1）在校门口上方的led显示屏上显示相关内容的标语、口号等，营造防灾减灾活动的浓厚氛围。

（2）出1期以“加强防灾减灾，创建和谐校园”为主题的防灾减灾专栏，深入浅出地宣传防灾减灾科普知识及有关法律法规。

（3）通过发放告家长书，联合家长、社会力量，配合学校做好防灾减灾宣传教育工作。

2、扎实开展防灾减灾系列教育活动。

（1）制定学校开展“防灾减灾日”宣传周活动方案，明确活动目标、活动措施、方法步骤，确保活动有人抓，不脱节。

（2）利用国旗下讲话，由校领导进行防灾减灾教育动员。

（3）开展地震、气象、防汛、消防、交通等防灾减灾科普知识讲座。

（4）召开防灾减灾教育座谈会、举办防灾减灾知识竞赛、观看灾害题材影视片等，推进学校防灾减灾宣传教育活动深入进行。

3、扎实开展防灾减灾应急避险演练。在抓好宣传教育活动的同时，学校要针对防震、防火、交通、溺水、拥挤踩踏、突发公共事件和雷击、地震等气象和地质灾害事故发生的规律与特点，开展一次以上全校性防灾减灾应急避险演练。

4、认真开展校园安全隐患排查和整改。活动期间，学校要组织相关人员对学校的校舍、厕所、围墙以及校园周边环境、地质、地理条件进行一次全面检查，发现隐患及时整改，防患于未然。

5、加大学校防灾减灾活动的宣传力度，大力宣传学校在防灾减灾工作中的好经验、好做法，宣传学校防灾减灾工作的先进事迹和模范人物，为加强学校防灾减灾工作营造良好的舆论氛围。

五、活动要求

1、要高度重视，加强领导，认真策划，周密计划，保证防灾减灾活动顺利开展。

2、要强化责任，严密组织，防止走过场，确保防灾减灾活动取得实效。

3、要广泛发动，加强联系，主动与有关部门沟通协调，借助社会力量共同做好学校防灾减灾工作。

4、要认真修定防灾避险演练预案，及时总结演练经验，针对演练中暴露出来的问题，制定整改措施，完善应急预案，使预案更具针对性、实用性和可操作性。

尊敬的老师，亲爱的同学们，大家好：

5月12号是护士节，然而20xx年5月12日的汶川大地震，给这个本来应该充满温暖的节日带来了颤抖，白衣天使们恪尽职守，抢救伤员，是在用危难面前的救死扶伤来捍卫自己的职业操守。没有什么豪言壮语，没有什么复杂动机，其实这个时候，他们想的只有两个字“救人”，朴素的东西往往最能打动人心。我们永远缅怀逝去的同胞，也祈愿曾经遭遇灾难的同胞能继续开创新的人生，迎接新的幸福。

在自然灾害面前，生命是轻飘飘的，没有重量的。当地震来临时，无数生命逝去时，我们甚至不知道该埋怨谁。然而，人们是坚强的，我们终于度过了这道难关。也许，不是切身经历，就不会有那种惊心动魄的劫后余生的体会，就不会有重视。可是，当无数人在生死边缘挣扎时，为那一份坚强，会不会有那么一点感动？

前事不忘，后事之师。

有多少人真正重视地震，抱着万分之一的期待，用自己的生命赌地震不会再自己的身上发生，不提太远的地震，单单说我们日常中经常接触的电梯，有多少人知道，当电梯突然坠落的时候，该如何自救？

一、不要慌乱，试着让自己冷静下来。

二、地震具有突发性，使人措手不及，地震开始时，如果正在屋内，切勿试图冲出房屋，这样被砸死的可能性极大。权宜之计是躲在坚固的床或桌下，倘若没有坚实的家具应站在门口，尽量避免落石。

三、应远离窗户，因为窗玻璃容易被震碎

四、如在室外，不要靠近楼房、树木、电杆或其他任何倒塌的高大的建筑物。尽可能远离高大的建筑物，跑到空旷的地方去。为避免地震时失去平衡，应躺在地上。倘若附近没有空地，应该暂时在门口躲避。

五、切勿躲在地窖、隧道或地下通道内，因为地震产生的碎石瓦砾会填满或堵塞出口。除非他们十分坚固，否则地道本身也会震塌陷。

六、地震时，木结构的房子容易倾斜而致使房门打不开，这时就会眼睁睁地把命丢掉。所以，不管出不出门，首先打开房门是明智之举。

七、发生大地震时，搁板上的东西及书架上的书等可能往下掉。这时，保护头部是极其重要的。

八、大地震有时发生在海底，这时会出现海啸。掀起的海浪，会急剧升高，靠近岸边的小舟就十分危险。此时，最好是迅速离开沙滩，远离浪高的海面，才算是安全的。

当自然灾害发生，生命就显得尤为可贵。赋予这个世界多一点的爱，也赋予自己多一点爱，尊重自己的生命。

谢谢大家，我的演讲结束！

老师们、同学们：

早上好！今天国旗下讲话的题目是《防灾减灾，从我做起》、20xx年5月12日，我们永远记得这个日子，汶川发生了大地震。突如其来的地震，房屋倒了，亲人没了，很多人无家可归。那一幕幕使我们中国同胞的心很痛。同学们，为了引起我们对防灾减灾工作的重视，增强灾害奉献的防范意识、普及防灾减灾的知识，增强综合减灾能力，国务院批准：自20xx年起，每年5月12日为全国“防灾减灾日”。

近年来，安全教育越来越受到社会各界的重视，小学生安全意识也随之增强，防范能力逐渐提高，但是重特大伤亡事故仍时有发生，安全问题不容乐观。面对每一次残酷的事故，面对每一个鲜活生命在瞬间的逝去，每一个同学都应当视自己的生命为最高贵的东西，都应当时时关爱自己和他人的生命。

今天，利用升旗仪式的时间就“安全”这个主题，希望同学们记住以下几点：

第一、 在各项运动中药注意运动安全。上体育课和课外活动前准备活动要充分，运动时要注意不能剧烈地碰撞，以免撞伤或摔伤。

第二、 要注意交通安全。学生们一定要严格遵守交通规则，不能跟着汽车跑，横穿马路时要注意来往车辆。

第三、 同学们的所作所为也要有安全意识。在同学间遇到矛盾时，要冷静、理智，不能发生同学间打架的事件，一定要自觉遵守校规校纪。自己解决不了的矛盾，一定要寻求老师的帮助解决。

同学们，生命是很宝贵的，我们每个生命都是来自不易，所以大家要保持自身的安全。我们一定要时刻加强安全意识，努力增强自我防范能力，让自身健康快乐成长。

我的讲话完毕，谢谢大家！

宣传方案【篇6】

根据国家档案局的统一部署，按照省档案局档函【20xx】xx号关于开展20xx年“国际档案日“宣传活动的通知要求，今年6月，全市各级档案部门集中开展20xx年“国际档案日“宣传活动，特制定此实施方案。

一、活动主题

“档案与民生”

二、工作内容

(一)市档案局开展七个一宣传活动

1、做好一期广播节目。与市电台走进直播间栏目组沟通确定时间，教育科提供直播间的宣传内容。

2、做一个版面宣传。在xx晚报上利用一个版面宣传“国际档案日”等方面的内容。

3、利用好一个平台加强对“国际档案日”的宣传。在全市微信网站、政府信息网、市档案局信息网上宣传一周，开辟宣传专题栏，将全市档案系统“国际档案日”活动的动态实时发布，吸引更多人关注此项活动。

4、召开一次座谈会。组织市直机关、企业事业单位档案工作负责人、各专业档案馆等单位就贯彻《档案法》，如何加强档案工作进行座谈。

5、在“国际档案日”活动期间，市档案局将配合国家档案局开展的“档案与民生”征活动，在全市档案系统开展“档案与民生”征评选活动。

6、在6·9活动日现场开展宣传活动。区、县（市）档案局（馆）、各部门单位档案室（中心）开展宣传，播发滚动字幕、张贴宣传画、宣传单等主题鲜明、形式多样、内容丰富的档案化宣传活动，使纪念“国际档案日”宣传活动丰富多彩。

7、印刷一批宣传单、宣传品。由教育法制科具体落实。

（二）、工作安排

1、成立此次工作领导机构，做到上下统一领导一致，组织协调认真筹划全局参与，注意实效为最佳效果，提供保证。

2、向各县（市）区转发省局关于宣传活动的通知，并提供具体的要求和意见。月20日前完成，由教育法制科具体落实。

3、与省或国家局联系沟通，购买宣传品，力争尽快尽早宣传品到位，资金使用由办公室配合。

4、与市政府办有关部门联系，以手机微信形式以身说法宣传档案工作，内容由教育科法制确定，有关领导审核。

5、宣传品及早到位后确定以图版宣传样形式在政府安全机关相适合场地展出，具体由教育法规科负责。

6、宣传日期间局里组织人员到各区及有关单位进行巡回检。

7、做好此次活动的图片、材料的收集积累工作，为年终目标考核提供依据。

8、宣传工作结束后做好工作总结，报市档案局法规科。

三、活动时间

20xx年6月9日至14日

四、活动要求

1、县级以上档案行政管理部门和市级以上机关、企事业单位档案部门都要积极开展活动，由相关领导负责，组织本地区、本系统档案部门开展宣传活动。

2、市档案局把20xx年宣传工作，作为全市档案工作一项重要工作抓，责任明确，各负其责，全局参与，年终予以考核。

20xx年“国际档案日“宣传活动有关事宜请与市档案局教育宣传法制科联系。

联系人：

联系电话：

邮箱：

xx市档案局

20xx年月10日

宣传方案【篇7】

今年的世界母乳喂养周活动主题是：xx，目的是强调多部门、多层面、多渠道促进哺乳期女职工坚持母乳喂养。为做好我市“母乳喂养周”活动，请各单位按以下要求抓落实：

一、大力宣传，提高知晓率及普及率

1、请各医疗保健机构自行到世界母乳喂养周下载20xx年中文海报和画布。

2、各医疗保健机构要利用电子屏播发母乳喂养宣传标语和

好处;在门诊、住院大厅、产科、儿科等醒目位置张贴20xx年主题画布和主题海报，播放母乳喂养视频;印制主题折页向孕产妇进行发放。

二、严格要求，巩固爱婴医院成果

各医疗保健机构要加强爱婴医院日常监管，不断提高母乳喂养率，降低剖宫产率，将爱婴医院管理作为医疗质量管理的重要内容。各爱婴医院要严格落实《爱婴医院标准(20xx版)》，大力宣传爱婴医院惠民利民措施，通过孕妇学校、母乳喂养咨询门诊和热线电话等途径向孕产妇传播母乳喂养知识和技能，及时解决产妇在母乳喂养过程中遇到的问题。

三、加强管理，严格执行《母乳代用品销售管理办法》

要加强监管，禁止在医疗机构内进行母乳代用品推销。各级医疗保健机构及其医务人员要严格遵守《母乳代用品销售管理办法》，不得为母乳代用品生产、销售企业推销产品而从中获利或接受其给予的馈赠，不得向孕妇或婴儿家庭宣传母乳代用品，或者向其提供母乳代用品。

各单位要认真总结活动开展情况，主要包括活动组织、活动效果、典型特色活动(每个活动提交2张jpg格式照片，以“日期-地点-活动名称”形式命名)、意见建议等。请将世界母乳喂养周宣传活动总结材料和图片于20xx年8月30日前以电子版形式通过oa网发至妇幼计生科收。

宣传方案【篇8】

一、发起：

交通事故已成为“世界第一害”，而中国是世界上交通事故死亡人数最多的国家之一。中国每年交通事故50万起，因交通事故死亡人数超过10万人，已经连续十余年居世界第一。

据相关媒体报道，XX年，中国汽车保有量约占世界汽车保有量的3%，但交通事故死亡人数却占世界的16%。

至XX年底，全国机动车保有量已达2.4亿辆，机动车驾驶人数量已达2.6亿人。汽车保有量1.2亿辆，年增长1510万辆，增长量超过1999年底全国汽车保有量。18个大中城市汽车保有量超过百万。汽车驾驶人首次突破2亿人，年增长2647万人，增长量超过1997年底汽车驾驶人总量。

随着我国道路通车里程、机动车保有量和驾驶人的持续快速增长，道路交通安全日益成为一个社会性话题，与每一位社会成员息息相关。

据官方统计，XX年，因路口违反交通信号灯导致的事故起数上升17.9%。全国私家车导致的事故起数、死亡人数上升5.5%和6.5%，分别占机动车肇事总数的68.7%和58.8%，比XX年上升6.4个和6.2个百分点。

从中我们不难看出，由于在路口违反交通信号导致的事故上升比例最高，这其中虽热驾驶人超速等原因占很大比例，但是长久以来的“中国式过马路”，行人不看红绿灯，不走人行横道，擅闯红灯、乱穿马路等不文明交通行为频频出现，扰乱了正常的道路交通秩序，也成为事故频发的.原因之一。

XX年4月30日，第九个全国交通安全反思日，让我们走上街头，一同宣传尊重生命，尊重斑马线！

二、活动目标：

1、呼吁全社会提高交通安全的意识。

2、尊重斑马线就是尊重生命

3、尊重生命，从你我做起！

三、活动主题：

尊重斑马线，就是尊重生命

四、活动口号：

人体红绿灯，倡导文明行

五、活动内容：

对行人非机动车的不文明出行进行劝导，组织志愿者在斑马线上拉起条幅，号召过马路的行人和非机动车，加入我们，都走到条幅后面。对于闯红灯、不走斑马线、乱穿马路的行人或非机动车进行劝阻。活动现场准备一定量的红、黄、绿三色丝带，随机发放给过往行人，扎上丝带，赋予活动爱的标志和温暖的涵义。

六、活动时间：

4月下旬，以4月27日-30日为主

七、活动地点：

金光道与新华路交口（注：其他主干道路口待定）

八、活动用具：

条幅5副胸标50个小红旗10个哨子若干帽子50个三色丝带若干

九、活动执行：

（一）人行路口红绿灯边

1、红灯亮拦人，绿灯行，志愿者让行，站在路边，让行人通过。

2、十字路口12个身着统一胸标志愿者分A6、B6两组。

3、红灯时负责人横放小红旗同时吹哨，志愿者手拉手连成一排背对人群站立。

4、绿灯时负责人高举红旗同时吹哨，志愿者站在两边每边三人举手示意行人通过。

5、（负责人现场执行见机行事）

每组配备一位安全检查员，该同学负责五位同学周边环境安全等其他，负责人的工作可以间断性进行，

负责人主要是为了保证志愿者自身安全！

（二）人行路口红绿灯边。（双行路口）

1、红灯亮拦人。绿灯亮时志愿者让行，站在路边，让行人通过。

2、双行路口六个统一胸牌的志愿者。

3、手拉手连成一排背对人群站立，拦住行人。

（三）其他路口待定

十、活动现场要求：

1、文明执行，微笑服务，注意安全。

2、树立一名志愿者良好形象，尽量不要摆拍。

3、听从负责任指挥，不允许擅自离开岗位。

4、注意自身行为，时刻谨记自己是一名志愿者。

5、路遇老年人，行动缓慢者，有一名志愿者去搀扶。

十一、活动结束：

集体合影或视频。

十一、活动产出：

1、现场活动执行素材相片若干张

2、视频地方一个（原始，剪切均可）

3、各地活动稿件（图文并茂）

廊坊爱心社

XX年3月31日

宣传方案【篇9】

为大力推进农村清洁工程，进一步提高广大干部群众对农清工程的认识，发动人民群众人人参与，营造浓厚的社会氛围，根据《县开展“清洁家园从我做起”宣传月活动实施方案》的部署，决定全乡在3月份开展以“清洁家园从我做起”为主题的宣传月活动，特制订本方案。

一、宣传重点

1、突出宣传深入推进农村清洁工程的重大意义、目标任务和政策措施；

2、突出宣传农村清洁工程创建标准，开展以“致农民朋友的一封信活动”等宣传活动，动员农民群众积极参与。

3、突出宣传农村清洁工程农户家庭“三包”责任制、垃圾分类减量处理知识、卫生评比措施等；

4、宣传报道农村清洁工程的成功经验和有效做法，以及涌现出来的先进典型。

二、宣传安排

1、争取在电视台、公众信息网等媒体上多报道消息，扩大知晓覆盖度。

2、在人口密集、交通要道、电线杆等地方设立宣传牌；制订和印发以垃圾分类减量措施为主要内容的倡议书或者公开信。

3、组织干部进村入户，重点宣传垃圾分类减量措施，以及农户应承担的垃圾处理义务，指导村实施好农村清洁工程。

4、村负责制定以家庭“三包”责任制为内容的《村规民约》，与每个农户签订家庭“三包”责任状；组织农户开展一次卫生评比活动，对农户张贴评比标识，评比结果在宣传栏内进行公示。

三、宣传要求

（一）加强组织领导。农村清洁工程是一项全民性工程。突出抓好宣传发动是关键。落实层层包干责任制，确保宣传月活动开展得有声有色，卓有成效。

（二）努力营造氛围。在新闻媒体加强信息报道，在每村每户加强宣传引导，通过营造工作氛围，努力实现农户宣传入户率达到100%，做到“四有”。即：每个农户张贴有家庭“三包”责任状，有分类减量措施，有倡议书或公开信，有卫生评比标识。

（三）加强督促检查和信息上报。农村清洁工程“宣传月”将是市第三次督查暗访的重要内容，县农村清洁工程领导小组也将组织督查组对宣传月落实情况进行督查，并将督查情况纳入年终考核内容。乡农村清洁工程领导小组办公室应及时上报这次宣传月活动的典型和信息。

2023研讨方案范本

幼儿园每次举办的教育性的活动，可以促进幼儿身体和心理的健康发展，更多时候，对孩子的思想思维更是具有积极的影响作用。为了让幼儿活动可以有条不紊地进行，我们需要提前写好活动的方案。那么，你是否在为幼儿活动方案而烦恼呢？你也许需要"2023研讨方案范本"这样的内容，如果对这个话题感兴趣的话，请关注本站。

研讨方案【篇1】

根据上级党组织召开主题教育主题组织生活会议和开展民主评议党员的通知要求，我对近3个月来参加不忘初心，记住使命主题教育的收获进行了盘点总结，更深入地发现了违反初心和使命的差距，深入分析了原因，深入挖掘了思想的根源，进一步明确了努力方向和整改措施，坚决整改落实。现将相关情况报告如下:

一、主要收获。

我作为普通党员，积极参加分部按照上级组织的要求进行不忘初心，记住使命的主题教育，深入理解习近平对不忘初心，记住使命的论述摘编，越深入学越感动，反复学习越大。

一是对初心与使命的内涵有了更深的了解。《摘要》指出，中国共产党人的初心和使命是为中国人民谋求幸福，为中华民族谋求复兴。这让我找到了正确的答案。初心与使命是共产党人实现救亡图的生存、探索真理的精神支柱，是激励中国共产党人前往后继、勇敢奋斗的基本动力，是新时代赋予我们的历史责任、时代答案，共产党人要求习近平新时代中国特色社会主义思想武装自己，指导实践，推进工作，坚持全心全意为人民服务的基本宗旨，永远保持对人民的赤子心。

二是坚定理想信念服务宗旨党性观念。通过深入学习摘要，我只有坚定理想信念，才能坚持马克思主义信仰，坚持中国特色社会主义信念，始终保持共产党人安身立命的根本，只有坚持以人民为中心，才能将大众的观点和大众路线深入思想，具体落实到行动上，自觉地与人民一起工作，解决大众的担心事情，解决烦恼事情，民谋利益，为人民负责

三是严格遵守党的政治纪律和政治规则。通过深入学习《党章》《中国共产党廉洁自律准则》《关于新形势下党内政治生活的一些准则》《中国共产党纪律处分条例》等篇目，明确了政治纪律和政治规则是什么，明确了政治纪律和政治规则的重要性，把政治建设放在第一位，不断增强四个意识，坚定四个自信，实现两个维护的行动自觉，在思想上政治行动上与党中央保持高度一致，始终忠诚党、忠诚人民、忠诚马克思主义。

四是更加发扬奋斗和敢于斗争的精神。习近平总书记在很多场合强调幸福是奋斗的奋斗本身就是幸福新时代是奋斗者的时代。习近平总书记为我们提出了奋斗幸福观，奋斗目标是实现中华民族伟大复兴的中国梦。列出的奋斗者的奋斗时间表是到2020年为止，全面建设小康社会的2020年到2035年，再奋斗15年，基本实现社会主义现代化的2035年到本世纪的中叶，再奋斗15年，使我国成为富强民主文明和谐美丽的社会主义现代化强国。我要坚持这种奋斗幸福观，以强烈的政治责任感和历史使命感，保持只争朝夕、奋发的奋斗姿态和越困难越前进的斗争精神，以钉子精神抓住工作执行，坚决抛弃所有明哲保身、过度、敷衍责任的消极行为，为实现奋斗目标献出自己的力量。

五是加强了实际执行的优良做法。在《摘要》中，坚决整顿形式主义、官僚主义，加强真正的做法建设加强学习，深入调查研究，全面加强政治能力新时代需要新的气象，更需要新的作用。这为我们党员一步一个脚印，踏踏实实地出了新的要求。我要以钉钉精神负责，确立成功不必在我成功一定有我的境界，坚持现在的工作，卷起袖子努力，一步一步地把工作蓝图变成现实。

二、主要问题。

1.理论学习缺乏主导性。学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，习近平就不忘初心，记住使命论述摘编和党的路线、方针、政策，满足集体学习、课堂指导，自学投入的能源不足，效果不佳。

2.履行党员义务不彻底。应尽的党员八项义务没有形成高度的思想自觉和行动自觉，党组织要求被动执行，不要求不行动，把义务作为任务，没有按时全额支付党费，有时组织注意支付党费。

3.执行政治标准不严格。把支持和支持党的基本路线、支持党中央集中统一领导的口号喊到震天响在大非面前，在重大挑战和考验面前，在重大利益和诱惑面前，在各种政治杂音的挑衅面前，旗帜鲜明地挺身而出，明哲保身而出，失去了党员应有的立场和风骨。

4.不遵守纪律规则。精神状态下革命意志消失，自我要求放松，克服困难的锐气和韧性下降的艰苦朴素的做法，抵抗不良风气的意志不牢固，不能总是在心灵深处和大众，特别是生活困难的大众进行转型思考。5.先锋的作用不突出。有时有急功近利的情况，过于关注紧急危险的任务，忽视了日常工作和学习的驱动作用。

三、原因分析。

1.理论学习减弱了。以现有的知识储备和以往的工作经验做好本职工作应应该没有问题，事情多，工作多，工作复杂，理论学习不牢固，主观上学习贯彻习近平新时代的中国特色社会主义思想，与领导关系大，与普通党员关系小，工作中习近平新时代

2.党性修养松懈。反省自己，认为自己已经工作多年，也有实践经验，应对复杂的局面，应对日常工作简单，逐渐放松自己的要求，放松党章的学习，忘记处理自己的第一身份是党员，放松党性锻炼和世界观改造，主观上忽视入党的初心和使命。

3.政治敏锐性下降。在日常的学习工作中，没有站在四个意识、四个自信、两个维护的高度来分析和解决面临的问题，导致党员和大众流传的小路新闻，没有旗帜鲜明的抵抗，结果自己的政治站不高。

4.纪律规则意识淡化。有时候遵守政治纪律和组织纪律的重要性没有深刻的思考，对千里之堤，溃于蚁穴的认识还不够，自己对实践规范和条例的紧迫感不强，对内涵没有深刻的理解，内化于心，外化于行动的韧性也不足，兴奋地放松了纪律的约束。

5.干事创业标准不高。由于自己的思想观念比较保守，进取心理不强，目标定位不高，在工作和生活中，一直抱着不居后也不争先恐后的心情，随着大流，跟进，害怕惹人生气，斗志弱化，锐气消失，有意降低事业标准、工作标准和自我要求标准，懒惰

四、努力方向和整改措施。

1.加强理论学习，提高党员意识。坚信习近平新时代中国特色社会主义思想，牢牢把握其精髓，指导实践，推进工作。积极参加党组织开展的集中教育活动，认真学习党的基本理论、基本路线、基本策略和上级党组织的相关文件精神，不断提升自身的政治敏锐性和政治鉴别力，树立科学的世界观、人生观和价值观，发扬斗争精神，推动自我革命，以解决思想和工作中存在的实际问题为出发点，改善自身工作，提高工作效率，在思想上政治行动上同样以习近平同志为核心的党中央保持高度一致，确保自身政治合格。

2.改善工作风格，提高宗旨意识。记住党的宗旨，把工作重点放在用党建理论指导实践工作，解决与大众利益有关的现实问题，放在解决事关加强改善作风建设的紧迫问题上，切实实行实践党宗旨的坚定性和自觉性。坚定树立以人民为中心的思想，坚持党事业第一、人民利益至上。进一步确立服务大众观念，积极寻找解决问题的方法和途径，不断提高为民服务的能力，实际为大众实事求是，解决问题，寻求福利。

3.重视务实创新，加强负责人。坚定树立干事创业负责人的责任意识，克服疲劳休息的思想，振奋精神，始终保持高涨、幸福的精神状态。面对新形势、新问题，勇于解决问题，不松懈，不懈怠，竭尽全力完成组织交付的任务。

4.坚持清洁，树立良好的形象。认真学习贯彻《纪律处分条例》和《廉洁自律规范》，正确处理公私、义利、是非、情法、亲清、节俭、辛苦、得失的关系，干净工作，诚实人，坚决抵制邪恶，始终清洁廉洁。坚持严格的语言，加强自我监督，加强党内监督，接受社会监督，始终记住党员的身份，遵守纪律，不忘初心，不辱使命，树立机关党员的良好形象。

5.保持党的先进性，发挥示范带头作用。在工作中坚决克服消极腐败的感情，忍受寂寞，忍受诱惑，消除急躁的感情，迎接困难，积极工作，自我警察，自我省，自我鼓励。要加强道德修养，树立正确的人生观，追求积极向上的生活情趣，带头弘扬社会主义道德风尚，带头树立高度的责任感和敬业精神，竭尽全力做好工作，发挥党员先锋模范作用。

研讨方案【篇2】

今年来，在上级的正确领导和同志们的大力支持下，我认真学习了“三个代表”重要思想、科学发展观，党的精神，继续解放思想，坚持改革开放，推动科学发展，促进社会和谐，各个方面都取得了一定成绩。下面我将今年来的主要工作情况和发现的不足方面向同志们作个汇报，请大家批评指正。

坚持领导班子集体学习、党委中心组理论学习等制度。今年来，重点学习了“三个代表”、科学发展观的重要思想，党的精神和上级有关文件会议精神，此外，我还认真学习了经济、科技、法律法规等方面的知识，不断提高自身综合素质。通过学习，使自己进一步解放了思想，提高了认识，增强了加快发展和全面建设小康社会的决心和信心。同时坚持理论联系实际，注重把学习与工作开展的实际相结合，深入思考和探求新形势下做好各项工作的新方法、新思路和新格局，树立科学的发展观和政绩观，用马克思主义的理论指导实践，并努力追求工作的创造性和实效性。经过不断地学习和锤炼，我在驾驭复杂局面和处理实际问题方面的能力得到不断提高，发展意识、创新意识、改革意识以及法制观念、执政为民的理念得到不断增强。

只有不断学习，坚定自己的理想信念，增强全心全意为人民服务的宗旨意识，才能保持自身的先进性、保持党的纯洁性，为推动科学发展和谐发展提供坚强的思想组织保证。

所以我坚信自己的信仰，并为之奋斗终身;

一是在思想上政治上始终同党中央保持高度一致。在政治原则、政治立场、政治观点和路线、方针、政策上同党中央保持高度一致，保证中央的政令畅通，这样才能坚定信心明确方向，才能攻坚克难激发动力，才能开拓前进再创佳绩。二是坚持围绕中心，服务大局。要坚持服从服务于党和国家工作大局，把自身的工作放到大局中去思考，放在的中心工作中去部署，紧紧围绕中心工作做好服务。

三是坚持原则，按制度办事。坚持原则，按制度办事是党的优良传统在各项工作中的体现。也就是说在公私面前原则第一，在利益面前原则第一，要公私分明，不为私欲所动，不为私情所困，自觉做到履行职责为公，行使权力为民。

四是牢记全心全意为人民服务的宗旨。时刻想着人民，一切为了人民是我们党的宗旨的内在要求。新的历史时期，我们共产党员一定要努力学习，不仅要牢记全心全意为人民服务的宗旨，还必须要有过硬的为人民服务的本领。

二、树立科学发展观，稳步推进各项工作顺利开展 面对新形势新任务和人民群众新期待，要深入学习党的精神，着力做好“五个率先”，努力推动科学发展实现新突破。要率先学习精神，做到学深学透、学以致用;要率先在转方式调结构上当表率，努力推动经济又好又快发展;要率先在城乡统筹上当表率，全力加快城乡统筹步伐;要率先在生态文明建设上当表率，按照“五位一体”总布局，不断提高生态文明建设水平;要率先在加强社会建设上当表率，全面实施网格化管理、视频监控全覆盖工程、社会管理服务中心建设，努力实现百姓舒心、社会安宁。

要按照提出的新要求，坚持“四个始终”，坚持不懈地加强班子自身建设。要始终坚持理想信念，矢志不渝、充满自信，坚定不移推动工作;要始终牢记党的宗旨，牢固树立以人为本、执政为民、服务为先的思想观念，做到在深入群众、了解群众、研究群众、服务群众上求转变;要始终求真务实，按照“发展发展再发展、实干实干再实干”的工作要求，全力完成各项目标任务;要始终做到廉洁从政，带头遵守各项规定，努力营造风清气正的良好氛围。

我坚决遵守和执行党风廉政建设的各项规定，始终牢记“两个务必”，做到警钟长鸣，防微杜渐，牢固树立“荣辱观”，把谦虚谨慎、求真务实作为一种高尚的人格修养自觉追求，一种优良的领导作风自觉发扬，作为一种重要的为政之道自觉践行。注重练“内功”、干实事，能将心思用在工作上，情感贴在民心上，成绩记在集体上，始终做到自重、自省、自警、自励，慎微、慎欲、慎独、慎权。能把自己的言行置于党的纪律约束和广大干群的监督之中，以身作则，一年来，我始终坚持讲原则、顾大局，切实加强党性锻炼和个人修养，不断提高工作水平和服务科学发展的能力。在政治觉悟上，始终与中央的大政方针和市委、市政府的指导思想保持高度一致，做到依法办事、照章办事。在组织原则上，认真落实诚信建设年、督导落实月等活动要求，对市委、市政府的决策和指示坚决不折不扣地执行。积极贯彻民主集中制，增进班子团结，对各类大事、要事均提交局党委会研究讨论，集思广益、群策群力，保证了决策不出现偏差。在个人修为上，坚持坦坦荡荡做人，堂堂正正做事，以人格魅力去赢得同事的信任，以良好的品德去赢得基层的拥护。

就加强班子建设。一要大力提升思想境界，坚持正确的政治方向。要强化理论武装，增强党性观念，始终在思想上、政治上、行动上同中央和省委、市委保持高度一致，确保令行禁止、政令畅通。二要咬定发展不放松，继续保持又好又快发展的良好势头。要按照市委、市政府实现“倍增”的要求，突出发展工业不放松，继续坚持以项目为纲，加快产业转型升级，努力开创科学发展新局面。三要强化宗旨意识，着力保障和改善民生。要坚持把保障和改善民生摆到更加突出的位置，突出抓好各项惠民实事的落实，让群众共享发展成果。四要大力加强干部队伍建设，进一步营造崇尚务实、埋头实干的浓厚氛围。坚持德才兼备、以德为先的用人标准，加强作风效能建设，努力在全县形成崇尚务实、埋头实干的良好氛围。五要切实抓好党风廉政建设，树立为民务实清廉的良好形象。严格遵守《廉政准则》和“四项监督制度”，大力发扬艰苦奋斗作风，确保广大党员干部堂堂正正做人、清清白白为政、兢兢业业工作。

在肯定班子整体思想、工作作风主流是好的同时，我们还必须清醒地看到，在新的发展形势下，出现了一些不容忽视的问题。主要表现为四个方面的问题：一是创新意识和发展信心有待进一步提升，个别同志想问题、办事情容易受传统观念影响，穿新鞋走老路，工作中存在着等一等、看一看的思想，结果常常错失发展良机;二是工作标准和创优意识有待进一步提升，个别同志满足于现有工作成绩，固步自封，缺乏向先进看齐、赶超先进的忧患意识，在如何发挥滨海特色、建设精品城市等工作上，同先进城市还有一定差距;三是执政为民和服务意识有待进一步提升，对群众关心的热点难点问题，尽管进行了一些探索和尝试，但还存在对个别复杂问题和新情况摸得不够清、看得不够透、解决的不够及时，在事关群众切身利益的工作上还需进一步强化措施;四是机关作风和行政效能有待进一步提升，通过开展社情民意调查、大走访等活动，我们深知在服务措施和工作执行力上，与市委、市政府和广大市民要求相比还存在一定的差距，需进一步加大力度。总之，对于上述这些问题，我们一定要下大气力解决好。

就我个人而言，在党性修养和工作作风方面存在以下四个方面的问题：一是学习的力度还不够。在自我学习上抓得还不够紧，尤其是在各项重点工程建设任务繁重的情况下，有时会把更多的精力忙于事务，导致学习时间难以得到保障，学习效率不高;二是对干部职工关心支持还不够。对干部职工在工作上要求多，生活上关怀少，压担子多，沟通交流少，在一定程度上忽视了干部职工的内心感受;三是受自身素质的制约，有时不注意工作方式方法。四是深入基层调查研究还不够。受工作任务繁重等因素制约，我深入一线调查研究的时间相对较少，对个别问题了解的不够透彻，等等。以上这些问题，我将在今后的工作中努力加以解决。当然，我身上存在的问题可能不只是这几方面，还有没察觉的缺点，需要在座的领导和局班子成员给予中肯的批评。总之，我愿和局党委班子成员一道，团结奋斗，努力开创各项工作新局面，使自己在今后进一步走向成熟。

现在离年底只剩下一个多月的时间，我们将认真贯彻落实党的和十八届一中全会精神，紧紧围绕市委、市政府的工作部署，把握发展大局，一心一意抓服务，聚精会神搞建设，实现各项工作的完美收官和的开门红。

(一)解放思想，在干事创业的理念上求“活”。一是强化创新意识。向先进县市学习，摒弃陈旧观念，通过解放思想、转变观念指引发展，在不违背国家法律法规和市里相关政策的基础上，敢想敢做、先行先试，在文化领域各项工作上寻求更大的突破。二是强化学习意识。坚持发挥领导干部的表率作用，把加强学习作为一种工作责任、一种自觉行动、一种幸福追求，强化学习的紧迫感和针对性，带头深入学习，不断更新知识结构，增强解放思想、创新发展的内在动力。三是强化争一流意识。结合市委、市政府对城乡建设的发展定位，总结经验，查找差距，完善措施，扎实工作，力求出精品、出典型、出亮点，推动各项工作创先争优。

(二)塑造文化，在队伍建设上求“严”。一是切实加强党委自身建设。按照上级关于加强领导干部作风建设、廉洁从政的规定和要求，对党委自身工作进行深入检查和剖析，增强贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性。坚持党要管党、从严治党，切实解决自身存在的突出问题，切实改进工作作风，密切联系群众。二是加强干部的党性修养。认真学习党的及十八届一中全会精神，真正做到为党负责、为市民负责，时刻保持警醒，牢固树立宗旨意识。三是健全完善民主决策制度。带头讲政治、讲大局，完善党委集体议事规则和决策程序，坚决按照集体领导与个人分工负责相结合的原则办事。四是着力提高队伍整体素质。加强干部职工思想政治教育，强化团结意识、工作意识、责任意识、纪律意识，带动全体干部职工想干事、能干事、干成事、不出事。五是加强党风廉政建设。认真执行领导干部廉洁自律规定，严格按照“八个良好风气”要求，正确对待权力、地位和自身利益，自觉抵制各种不正之风的侵袭，做到自重、自省、自警、自励，以身作则，率先垂范，严于律己，努力塑造干事创业、清正廉洁的良好形象。

总之，今年来我尽心尽力做了一些我应该做的工作，取得了一定的成绩，但与上级的要求、与人民群众的期望相比，还有一定的差距和不足，主要表现在：

一是理论学习还不够主动，自觉性不高，理论钻研还不深入，系统性不强。运用理论指导实践的意识不强，没能把理论和实践紧密地联系起来，很好地解决工作中出现的新情况、新问题。

二是开拓创新精神与当前形势发展的要求还有差距。工作方式不够创新，对上级有些政策，没有结合工作实际特点用好用足，政策效应没有充分发挥出来，发展经济的点子、办法不多，群众对社会事业的发展还有意见。

三是工作作风与求真务实的要求还有差距。仍然存在疲于应付行政事务的现象，参加会议多、应酬多，深入基层，深入实际，有针对性地进行工作调研，解决实际问题较少存在工作上还不够深入问题。

四是对干部职工的工作要求过高，管理方法不够讲究，对他们的困难考虑较少等等。

在今后的实践中，我将不断加强学习，不断加强党性锻炼，扬长避短，扎实工作，努力成为“三个代表”的模范实践者，为我市经济社会又好又快的发展贡献自己最大的力量。

研讨方案【篇3】

为了更好地提升和完善我校的拼音教学水平，9月27日下午2点30分，在新世纪会议室举行了拼音教学研讨活动，活动由周海礁老师主持。学校教研室主任叶荣丽和全体语文老师参加。

首先，大家集中一（1）班教室听李虹燕老师上一节她精心打造的拼音课，李老师生动形象的教学语言像磁石一样吸引学生，课堂充满童趣。她首先以认识新朋友的形式导入，然后引导学生看图讲故事，让学生在听故事、观察图中自己发现隐藏在图中的拼音，从而导出ai   ei  ui。再以编儿歌作比较，联系生活等形式教会学生拼音的音，形和书写，最后复习标调歌教会学生标调。教学过程动静结合，中间还做了休息操，刺激学生学习的兴趣，提高孩子们的关注度。孩子们学得兴趣盎然，我们也听得津津有味。

下课后，我们接着就李老师这节课进行评课和研讨，大家畅所欲言，特别是一年级老师，他们在充分肯定李老师这节课上得好的同时，也谈了自己平时在拼音教学中的一些做法和疑惑，最后，科头黎清作总结发言：李老师这节课条理清晰、课堂气氛好，课件制作精美发挥学生主体作用，让学生在学习汉语拼音的同时，加强了对学生观察力表达能力和思维能力的培养，是一节不可多得的好课，同时也提出了宝贵的建议：我们在教孩子拼音时，最后把字母的音、形特点，变成顺口溜、儿歌或小故事等形式，帮助学生记忆。最后根据大家的评课和建议，下周由吕瑞美老师再上一次本节课，以达到完美。

通过本次活动，让教师们明白：拼音教学我们要遵循汉语拼音自身规律，抓住儿童的特点，创设轻松愉快的生活环境，通过多种渠道，提供给学生充分的自主学习空间，让学生充分感受到汉语拼音的优美和神奇。从而让学生真正爱上语文。

研讨方案【篇4】

根据会议安排，我个人检查分析如下。

一、学习体验。

自主题教育开展以来，我一直以开展主题教育为重要政治任务，认真安排，结合XX实际贯彻落实，学习教育、调查研究、检查问题、整改落实。一是理论学习有收获。坚持个人自学与集中学习研讨相结合，利用工作馀地认真学习两书一章，系统学习党内各规章制度和党史和新中国史组织党委理论学习中心组等会议，组织班级成员交流学习经验，加深学习效果，全面加深学习近平新时代中国特色社会主义思想的理论武装。二是思想政治的洗礼。根据习近平总书记四个对照四个寻找的要求，深入调查问题，检查反省问题的根源。参加县委理论学习中心集团(扩大)会议后，对不忘初心、牢记使命内涵有深刻的理解，进一步坚定贯彻县委XX工作任务的决心和信心。三是干事创业负责。作为XX镇党委班长，坚持发挥率带作用，率先深入村社、企业、学校、卫生院等部门，围绕乡村振兴主题，扎实开展调查研究，通过座谈会、水库会、入户访问等形式，了解第一手资料，收集意见建议，听取问题反馈，感受到很多干部对镇党委政府的期待和感情，认真整理形成了高质量的调查报告书。四是为民服务解决问题。紧密结合XX实际，重点整理党建、征地拆迁、乡镇行政区划调整改革、历史遗留问题解决等问题。专题调查和意见收集的问题，整理x个问题，列出整改清单，边学边改。迄今为止，我镇严格管理制度X3项，签订房屋拆迁协议x户，解决信访积累事件x件。五是清洁清洁的表率。严格执行党风廉政建设主体责任，结合专题党课，集中开展党风廉政教育，重视干部员工周围发生的违纪违法事件开展警告教育，切实开展消除贫困纪律保障年活动，抵制形式主义、官僚主义，严格遵守规定精神，率先遵守机构各项管理制度，在城镇上下形成风清气正的党风。

二、检查问题。

(一)开展学习教育有差距。一是理论学习不深入不系统。学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想不足的系统，学习实际上有差距，主要满足集中学习，个人自学时间相对较少，上司要求学习什么，开展工作需要什么，以学习为目标，理论学习不足二是政治修养不够高。政治敏锐性需要加强，对敏感问题，特别是意识形态领域问题的复杂性认识不足，缺乏高度的警惕性和斗争性，对各种错误的思潮、错误的言行只能不听，个别干部的混乱讨论、混乱猜测、混乱联系现象没有义正言辞。三是对党内政治生活认识不深。批评和自我批评的武器不能很好地使用。担心自我批评会影响自己的形象，批评同志会影响团结，担心很多，缺乏动真硬、敢于交战的勇气和精神和精神完全抓住真正的管理，真正的管理很严格，一些工作的推进落实相对滞后。

(二)党风廉政建设有差距。一是主体责任的执行有差距。履行党风廉政建设主体责任意识不强，抓住班级队伍不能履行责任，督促分管领导建设党风廉政时多，自己安排督促指导时少，会议强调多，具体执行少，要求多，干。

谈心交心、及时提醒的少。二是执行纪律不严格。满足于不违规、不触线、不出事，在自我净化、自我完善、自我革新、自我提高上，要求还不严，标准还不够高，对党员干部执行党内各项规章制度讲得多抓得少，仅仅停留在学习、说教层面，没有定期过问党风廉政建设工作推进情况和成效反馈。三是整治形式主义、官僚主义不到位。落实精文简会要求仍有差距，虽然镇党委制定了整治形式主义、官僚主义具体措施，但是在实际工作中，仍然存在着以会议落实会议、以文件落实文件的情况，部分村（社区）干部对我提出了少开会、开短会的意见建议。

（三）联系服务群众有差距。一是基层调研不够实。以XX点多面广、工作繁忙为理由，忽视了深入基层了解情况，多数时间通过村干部了解基层情况，自身没有深入农村党员、深入群众，没有做到面对面听取意见，手拉手解决难题，对新形势下怎样开展群众工作思考不够。如在办公室听汇报多，到田地一线实地了解情况现场办公少。二是工作指导不深入。到村社调研指导工作时，习惯于看文字材料，听基层汇报，与村社干部谈心谈话、交换意见少，调研时提要求的时候多，讲解决问题的办法少，没有真正扑下身子去解决矛盾和问题，导致一些工作落实不力。三是关注群众利益不够。在工作中存在“功利主义”现象，过多注重上级部门和领导的评价，凡是领导重视的工作抓得就紧，忽视了基层群众的反映和期盼，对于一些涉及群众切身利益又一时间难以解决的，往往就不够上心，只是简单泛化的提要求，没有严格督促抓落实。

（四）转变思想作风有差距。一是担当意识还需加强。XX的工作任务重、重大项目多，在推动重大项目、征地拆迁等工作中放不开手脚，落实工作的办法还不多、效果不好，比如2019年X月XX镇因XX征地拆迁进度较为缓慢被县委通报。二是吃苦耐劳精神有所淡化。面对XX繁重事务工作，有时候存在畏难情绪，思维不够活跃，存在干事创业的精气神不足，改革创新意识不强的问题，有时候也在当“二传手”和“甩手掌柜”，美其名曰“分解责任、落实到人”。三是表率作用发挥不好。作为XX镇党委班子的班长，没有坚持发挥好党员领导干部的率带作用，在工作中不自觉地对自己放松了要求，有的时候给机关党员干部做了错误的表率。比如，2019年X月县委X会议上我因为XX问题被县委通报。

三、剖析原因

（一）思想政治意识不够强。对政治理论学习的重要性认识不足，对习近平新时代中国特色社会主义思想等内容学习不深入，不能全面把握其科学内涵和精神实质，运用理论指导实践能力不足，认为自己受党教育多年，党性修养靠得住、过得硬，党性锻炼的主动性、自觉性有所懈怠。

（二）规矩纪律意识不够强。随着年龄和工作年限的增加，思想上不自觉地滋长了惰性意识，在纪律要求、自我约束方面有所放松，不能做到时时处处以党章党纪来对照审视自己的思想和行为，把一些细致问题当做细枝末节，没有时刻以党员领导干部的要求时时处处从严要求自己，导致带头作用和表率作用发挥不够到位。

（三）宗旨意识不够强。宗旨观念和艰苦奋斗精神有所淡化，没有时时刻刻把自己摆在人民公仆的位置上，没有真正在思想上、行动上树立起全心全意为群众服务的意识，在落实“从群众中来、到群众中去，一切为了群众、一切依靠群众”的思想上有待进一步加强，对处理事关群众切身利益的问题有所放松。

（四）担当意识不够强。面对工作中存在的问题和困难，思想不够解放，思路不够开阔，锐意改革的精神不足，大刀阔斧的勇气不够，一定程度上存在求稳怕乱的思想；缺乏锐意攻坚、迎难而上、一竿子插到底的精神和韧劲，有时候有“歇一歇”“喘口气”的思想，一些工作硬指标够硬，软指标稍软，“踏石留印、抓铁有痕”的劲头有所不足。

四、下一步工作打算

（一）坚定理想信念，争做学习教育的表率。一是做到真学促深化。深入学习领会习近平新时代中国特色社会主义思想的时代意义和实践意义、深刻领悟其思想精髓，深入把握“八个明确”的指导思想和“十四个坚持”的基本方略，增强学习的系统性。二是做到真信促消化。切实增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，坚持以人民为中心，不断提升思想境界，做到敢于斗争、甘于奉献，以事业为重、以奋斗为乐，创造一流业绩；三是做到真用促转化。坚持理论联系实际，在“实”字上下功夫，努力把学习成效转化为为推动县委各项决策部署在XX落地落实的强大动力。

（二）保持奋斗姿态，争做干事创业的表率。一是发扬斗争精神。对各种错误思潮、错误言行保持高度警惕，尤其是对于个别干部“乱议论、乱猜测、乱联系”的行为要坚决制止，予以纠正。二是牢牢占据意识形态高地。要警惕丑化党和国家形象，歪曲革命历史、污蔑革命英雄的错误言论在XX出现；要及时处置化解在环境污染综合治理、脱贫攻坚、民生保障等领域的负面舆情，切实加强意识形态工作。三是落实主体责任。严格履行党委书记第一责任人职责，亮出“敢于担当的锐气”，在自己的岗位上兢兢业业、力争上游，做到守土有责、守土负责、守土尽责，抓好全面从严治党，统筹推进XX各项工作再上新台阶。

（三）树牢为民服务情怀，争做为民服务的表率。一是深入基层调研。牢固树立群众观点，在听取村社干部意见的基础上，更加注重征求普通党员群众的意见建议，通过召开坝坝会、座谈会等形式听取诉求，及时解决合理诉求。二是加强工作指导。改变以往到村指导时听听汇报，提提泛化意见，要多到现场深入一线查看了解情况，掌握第一手资料，针对存在的问题，提出实际的解决思路和解决办法。三是补足民生短板。大力加强基础设施建设，积极争取项目资金，重点从基础设施建设较薄弱的XX村和XX村入手，规划村社道路硬化、加宽和塘堰整治等项目，逐步在全镇村社普及安装路灯，切实解决一批民生需求。

（四）坚持严守党章党规，争做清正廉洁的表率。一是严守政治纪律和政治规矩。严格遵守《党章》和条例、准则等党内各项法规制度，模范遵守机关各项管理制度，带头贯彻落实县委各项决策部署，时刻严格要求自己，坚决反对特权思想和特权现象。二是要深入推进反腐败斗争。坚持“零容忍”立场不动摇，严格遵守执行党员领导干部廉洁自律准则，切实把巡视巡察反馈问题整改落实到位，以自身示范弘扬清风正气，树立党员领导干部的良好形象。三是落实党风廉政建设主体责任。模范遵守廉洁从政各项规定，坚持原则，秉公用权，管好“亲友团”，净化“朋友圈”，不插手、不干预工程建重点敏感领域，始终保持清正廉洁的政治本色。

研讨方案【篇5】

6月25-26日，公司党委以中心组(扩大)学习的方式，开展了为期两天的“明初心、守初心，坚定理想信念”主题教育第一次集中学习研讨。公司全体高管、各分子公司负责人和总部各部门负责人参加此次集中学习，省国资委“不忘初心、牢记使命”主题教育企业指导组组长刘站、鲁秀红主任到会指导。

学习研讨期间，认真传达学习了中央、省委、省国资委关于“不忘初心、牢记使命”主题教育有关精神，集中学习了《习近平新时代中国特色社会主义学习纲要》《习近平在“不忘初心、牢记使命”主题教育工作会议上的讲话》《习近平在纪念五四运动100周年大会上的讲话》《中国共产党党员教育管理工作条例》。刘少奇纪念馆馆长罗雄教授作了《少奇同志的红色故事》报告。

公司党委书记、董事长周志中同志围绕“明初心、守初心，坚定理想信念”作了主题发言。主题发言从三个方面诠释了共产党人初心和使命的深刻含义。一是在真学深悟中明初心，提高政治站位。作为国企领导干部，企业的愿景和目标就是我们初心和使命，要做到让党放心、让员工满意、让社会赞誉，以实实在在的工作业绩来印证初心。二是在真信笃行中强信念，就要铸就绝对忠诚。国企领导干部肩负国有企业发展稳定的重大责任和使命，要把对党忠诚，对企业忠诚贯穿履职尽责的全过程，把个人命运融入到党和人民的事业中，融入到企业高质量发展的工作中去。三是在真抓实干中勇担当，推动事业发展。在经济下行的压力下，国企注定面临诸多挑战和困境，我们只有牢记职责使命，敢于担当，积极作为，坚定不移地做好自己的事，才能开创企业发展的新局面，把推动公司高质量发展与实现“两个一百年”奋斗目标同频共振，以实际行动彰显国企的责任和担当。

刘站同志对公司党委班子成员的学习研讨发言进行了点评。他指出，公司党委对本次学习研讨高度重视，班子成员的发言准备充分，紧扣主题，体现了“三个认真”，即准备认真、交流认真、倾听认真。对下一步开展“不忘初心牢记使命”主题教育，刘站提出了两点要求。一是要学理论、学先进，去私心、明初心。要深刻认识主题教育的紧迫性、重要性、必要性，增强学习的自觉性，要学习身边的先进典型，找差距、去私心，坚定共产党人的初心。二是要牢记入党誓词、牢记初心和使命。要把分散的心和思想集中起来，集中到我们的初心上来，始终保持奋斗姿态，始终保持共产党人的初心本色，用实干实绩实效来达到理论学习有收获、思想政治受洗礼、干事创业敢担当、为民服务解难题、清正廉洁作表率的目标。

学习研讨成员分别立足本职岗位和分管领域，联系思想和工作实际，分享了学习思考和心得体会，并以问题为导向，深刻剖析存在的差距和不足，提出下一步抓落实的方向和举措。大家一致表示，要始终不忘建党初心，始终保持革命精神，始终保持奋斗姿态，始终保持对人民的赤子之心，始终保持清正廉洁的政治本色，为加快推进公司二次创业、早日进入中国企业500强、为加快建设富饶美丽幸福新湖南作出应有贡献，交上一份让党和人民满意的答卷。

研讨方案【篇6】

6月24日至28日，省检察院严格落实中央和省委部署要求，用五天时间组织党组中心组进行“不忘初心、牢记使命”主题教育集中学习研讨，林贻影检察长作开班讲话，传达李希书记讲话精神，对省院集中学习提出具体要求。

省检察院按照习近平总书记关于初心使命的重要论述、习近平新时代中国特色社会主义思想体系蕴含的世界观方法论、对广东重要讲话和重要指示批示精神、关于担当作为、关于以人民为中心的发展思想重要论述等五个专题，采取自己学、集中学、封闭学三种方式，通过交流研讨、主题发言、实地学习、案例教学等多种形式结合实践一以贯之。党员领导干部主动学作表率，分别就不同专题作主题发言，分享学习收获，交流调研成果，提出工作思路。中心组紧紧围绕高检院巡视反馈意见中指出的问题作了逐条对照检视，个人主题发言时结合各自分管领域工作中存在的短板和问题作了检视，切实将学习教育、调查研究、检视问题和整改落实工作贯通起来、同步推进。

此次学习还扩大至中层党员领导干部，陈武同志代表党组对主题教育延伸到支部、延伸到党员提出具体要求，要求党员领导干部务必以身作则作表率，认真贯彻主题教育“守初心、担使命、找差距、抓落实”的总要求，真正做到学思用贯通、知信行统一。省委主题教育第六巡回指导组专程到会指导。

研讨方案【篇7】

3月8日-21日，我参加了六盘水市“两学一做”理论培训班学习。学习分两个阶段，前8天在中央党校进行封闭强化式培训，后5天在井冈山干部教育学院进行革命传统教育。回顾14天的学习和体验，我深感受益匪浅、收获颇丰。

在中共六盘水市委的精心组织、中央党校和井冈山干部教育学院的悉心安排下，本期培训班以中国特色社会主义理论体系为指导，结合六盘水市领导干部队伍建设的实际需要，通过理论学习和现场教学结合的方式，紧密围绕精神解读、基本理论、党性教育与领导能力，井冈山斗争与井冈山精神以及现场教学开展。内容丰富充实，形式灵活多样。整个培训立意高、层次高，强度大、知识面广，学习气氛浓、劲头足。

一是立意高、层次高。本次培训班把理论培训地点放在中共中央党校，革命传统教育放在井冈山干部教育学院立意深远。前者是轮训和培训中共高中级领导干部和马克思主义理论干部的最高学府，学习、研究、宣传马列主义、毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系的重要阵地;后者是中国革命摇篮、红色革命根据地，是进行党性教育和红色教育的重要基地。把一次干部培训统一安排在两个重量级的地点，既是中共六盘水市委适应新形势，大力实施干部培训工程的一项创新型战略决策，也是进一步提升全市各级干部素质，增强复杂条件下坚定信心、迎接挑战、抢抓机遇、科学发展的有效手段，更是六盘水“十三五”期间实现“一方阵五前列”目标的迫切需要。本次培训中，授课的老师既有中央党校研究我国各个领域新思想和新方向的专家、学者，又有从事井冈山精神研究的资深专家，可谓是高手云集、百家争鸣。

二是强度大、知识面广。在中央党校这个“大熔炉”里，短短8天、16个专题的封闭强化式培训，知识广泛、内容深刻。从段培君教授的《提高驾驭全局中战略思维能力》到陈宇学教授的《构创新驱动发展战略问题研究》，从施红教授的《十八届五中全会精神解读》到于田应奎教授的《学习关于全面建成小康社会和全面深化改革的重要论述》，从政治理论学习到革命传统教育,从党章党规到共产党员的党性与党性修养到领导干部的决策力与执行力，从突发事件应对与危机管理到大国崛起中外部挑战……，使全体学员饱尝了一顿理论大餐，接受了一次精神洗礼，思想上充了电、行动上加了油。在井冈山，我们认真聆听、用心记录有关井冈山斗争及井冈山精神的专题教学内容;循着革命先烈的足迹，接受体验式教育;与红军后代座谈互动、感受老一辈老无产阶级革命家的博大胸怀和感人事迹;参观黄洋界哨口、主席故居、瞻仰革命历史纪念碑等，接受现场教育。我们的心灵接受了洗礼，情感受到了震憾，党性得到了锻炼!

三是学习气氛浓、劲头足。我们对这次能到心仪已久的红色殿堂学习培训的机会倍加珍惜，在学习过程中，始终以积极饱满的热情、严谨求实的学风，着眼于寻求工作中遇到的问题的答案，注重理论联系实际，认真做好读书笔记，积极向老师请教，主动与同学交流，收获了很多独到见解，提升了科学思维辩证思维的方法。

通过14天的集中学习，开阔了思路，启迪了思维，进一步提升了理论素养，加强了党性锻炼，创新了工作理念，筑牢了廉洁自律思想防线，对今后干事、做人都有很大帮助。

一是提升了理论素养。按照党校姓党的原则，围绕理论教育和党性教育，集中学习了党章党规和专题讲座辅导内容，较好地处理了理论教育、党性锻炼和个人兴趣的关系。通过这次系统、完整的学习，增强了运用理论指导实践的自觉性，提升了科学思考、创新思考、辩证思考问题的能力。

二是加强了党性锻炼。在学习中，注重对自身精神世界的剖析和整理，通过冷静思考、学员之间交流思想，认清了把党章党规、优良传统和工作惯例作为规范和规则的必要性，使党性、人民性和高度理性自觉地一致起来，党性修养和党性锻炼得到进一步加强。

三是创新了工作理念。通过学习，对增强看齐意识、在新时期弘扬井冈山精神等方面有了新的理解和认识，对指导实践、推动发展将起到很好的作用。特别是听了十八届五中全会精神的辅导，对如何认识战略机遇期内涵和条件的变化、发展趋势的变化以及经济增长速度、结构优化、动力转化面临的问题有了进一步的认识;对发展仍然是第一要务，发展必须是更高质量、更可持续、更加协调的发展，以及新的发展理念、发展重点、产业体系、生态环保、扩大开放等方面有了新的理解;对主动和自觉适应经济发展新常态，按照“五大发展理念”分析和把脉六盘水发展思路、发展重点有较强的指导作用。

四是筑牢了廉洁自律思想防线。通过学习，深切认识了中共中央以踏石留印、抓铁有痕的劲头，锲而不舍、弛而不息狠抓党风廉政建设、作风建设的决心和毅力。深切认识到，无论党内还是党外干部，特别是领导干部，必须严格执行、遵循《中国共产党廉洁自律准则》和《中国共产党纪律处分条例》，始终把纪律和规矩挺在前面，筑牢思想防线，严守纪律红线，始终做到廉洁用权、干净干事、清白做人。

在今后的工作中，要把学习体会和六盘水实际紧密结合起来，坚持学以致用、以学促干，切实把学习成效转化为谋划工作、助推发展的思路和举措。要进一步培养政治意识、核心意识、大局意识、看齐意识，坚定不移向以为的中共中央看齐，以保持看齐的清醒、践行看齐的行动、保障看齐的硬招，在自已的工作层面上立标杆、作示范，切实树立起民主党派好干部的良好形象。

一是常补精神之“钙”，常培思想之源。政治立身是对共产党员的基本要求，也是对党外干部的根本要求。坚定理想信念是政治立身之魂，是好干部的精神之钙。因此，我必须不断加强主观世界改造，坚定马克思主义信仰和中国特色社会主义信念，把理想信念之修作为人生的第一修行、第一动力，把牢思想和行动的“总开关”。着力强化政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，增强向中共看齐、维护中共权威的政治自觉，毫不动摇坚持中国共产党领导，做到信念坚定、政治明白、理论清醒。在大是大非面前旗帜鲜明，在风浪考验面前无所畏惧，保持政治上坚定自信、思想上同心同向、行动上高度自觉，立根固本，矢志笃行，以实际行动树立起具有铁一般信仰、铁一般信念、铁一般纪律、铁一般担当的党外好干部形象。

研讨方案【篇8】

习近平总书记在党的新闻舆论工作座谈会上的重要讲话，通篇贯穿着坚定的党性原则、鲜活的马克思主义新闻观、强烈的创新意识、鲜明的实践指向，使我们进一步明确了做好党的新闻舆论工作的根本方向、基本方针和着力点、突破口。贯彻落实这一重要讲话精神，关键是深刻领会和自觉履行新闻舆论工作“48个字”的职责和使命，始终坚持正确政治方向。

党性原则是党的新闻舆论工作的根本原则。党管宣传、党管意识形态、党管媒体是坚持党的领导的重要方面。坚持党性原则，最根本的是坚持党对新闻舆论工作的领导。无论时代如何发展、媒体格局如何变化，党管媒体的原则和制度不能变。

真看齐。坚持党性和人民性相统一，牢固树立政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，坚定自觉地向党中央看齐、向党的理论和路线方针政策看齐、向党中央决策部署看齐，在思想上政治上行动上同党中央保持高度一致。同时，要喊好看齐的号令，引导推动全党全社会一起向党中央看齐。

全覆盖。把所有从事新闻信息服务、具有媒体属性与舆论动员功能的传播平台和相关业务人员都纳入管理范围，把各级各类媒体都置于党的领导之下。河北省目前正以督导落实意识形态工作责任制为契机，推动各级党委(党组)加大对各类媒体和宣传文化阵地的管理力度，切实履行好主体责任。

立规矩。坚持党管媒体，要见人见事见机制。新闻舆论工作的各个环节、各个岗位都要健全马克思主义新闻观教育机制，完善业务和人员管理机制，保证新闻媒体决不发表同党中央不一致的声音，决不为错误思想言论提供传播渠道，所有工作都要自觉做到爱党、为党、护党。

舆论导向正确，就能凝聚人心、汇聚力量，推动事业发展;舆论导向错误，就会动摇人心、瓦解斗志，危害党和人民事业。新闻舆论工作第一项职责和使命就是“高举旗帜、引领导向”，必须在这个最重要、最根本的问题上坚定自觉、一以贯之。

“全流程”“全方位”讲导向。把讲导向的要求落实到新闻采写编发各个环节、采编审签所有人员，涵盖所有媒体、所有传播载体。特别是娱乐类、社会类新闻和广告等也要讲导向，对群众起到正面引导作用。

巩固壮大积极向上的主流思想舆论。当前，坚持团结稳定鼓劲、正面宣传为主，巩固壮大积极向上的主流思想舆论，就要认真组织开展以习近平总书记为的党中央治国理政新理念新思想新战略重大主题宣传，做好“四个全面”战略布局、新发展理念、供给侧结构性改革等的宣传阐释，组织开展好庆祝建党95周年和长征胜利80周年等重大活动，努力在全社会形成积极健康、昂扬向上的主流思想舆论。同时，要做好先进典型宣传。近期，河北省推出了李保国、李双星等先进典型，在全社会掀起比学赶超的热潮，着力发挥典型引领作用。

加强和改进舆论监督。正确处理个别真实与总体真实、正面宣传与舆论监督、团结稳定鼓劲与敢于交锋亮剑的关系，从总体上把握和反映事件或事物全貌。直面歪理邪说和恶意攻击言论，敢于交锋、敢于亮剑;直面社会丑恶现象，激浊扬清、针砭时弊。充分发挥“澄清谬误、明辨是非”的作用，最大限度地凝聚思想共识、弘扬社会正气，为中心工作和发展全局加油鼓劲。

“明者因时而变，知者随事而制”。面对媒体格局、舆论生态、受众对象、传播技术的深刻变化，做好党的新闻舆论工作、坚持正确政治方向，必须遵循传播规律、创新方法手段，不断提高新闻舆论工作的能力和水平。

构建舆论引导新格局。坚持问题导向，创新理念、内容、体裁、形式、方法、手段、业态、体制、机制，适应分众化、差异化传播趋势，加快构建全方位、多层次、多声部的主流舆论矩阵。顺应互联网发展大势，主动引导舆论走向，始终坚持读者在哪里、受众在哪里，宣传报道的触角就伸向哪里。增强工作针对性，善于设置议题，做到多样表达、立体传播，达到“大珠小珠落玉盘”的效果。

打造融合发展新引擎。传统媒体与新兴媒体不是简单的此消彼长关系，融合发展需要加快催生“化学反应”，推动传统媒体优势向互联网、移动互联网延伸，着力建好建强新型主流媒体。要把正确导向贯穿到融合发展各环节、全过程，创新内容生产方式，不断巩固壮大主流思想舆论。河北省正在大力推进广播电视管理体制机制等方面的创新，加快主流门户网站整合发展步伐，努力增强新闻媒体的创新活力、发展动力和核心竞争力。

把握媒体宣传时度效。各类宣传引导工作都需要从时度效着力、体现时度效要求。对于需要“早”和“快”的情况，力争第一时间介入、第一时间发布，及时回应社会关切，赢得工作主动。要把握力度分寸，拿捏掌握好火候，做到恰如其分、恰到好处。今年，河北省大力改进创新宣传工作机制，健全新闻发布机制，加强与中央媒体和北京、天津媒体的协作，聚焦改革发展的重点亮点，聚焦美丽河北、善行河北，努力展示河北好形象、传播河北好声音。

媒体竞争关键是人才竞争，媒体优势核心是人才优势。当前，做好党的新闻舆论工作、坚持正确政治方向，必须抓好人才队伍这个关键，加快培养造就一支政治坚定、业务精湛、作风优良、党和人民放心的新闻舆论工作队伍。

政治坚定是立命之根。对于新闻舆论工作者来说，讲政治是第一位的任务。要增强政治敏锐性和政治鉴别力，确保党的宣传文化阵地体现党的意志、反映党的主张、维护党中央的权威，决不允许出现“舆论飞地”;坚持马克思主义新闻观，牢记社会责任，以更高标准、更严要求践行社会主义核心价值观，带头弘扬文明风尚。

业务精湛是立身之本。没有过硬本领，难以胜任新闻舆论工作岗位。新闻舆论工作者要结合“两学一做”学习教育，深入学习党章党规，深入学习习近平总书记系列重要讲话精神，把握核心要义，为提高业务能力打牢基础。要在理论上、笔头上、口才上或其他专长上练就“几把刷子”，把自己历练成为本职工作的行家里手，努力成为全媒型、专家型人才。河北省今年将加大培训力度，在全系统举办25个培训班，培训人数预计达4000多人次，不断提高宣传文化工作者履职尽责的能力和水平。

作风优良是成事之基。作风过硬是新闻舆论工作者的优良传统，也是搞好新闻宣传的重要前提。今年，河北省在新闻舆论工作者中继续深化“走转改”活动，在机关干部中开展“围绕中心增才干、深入一线转作风”活动，推动机关干部和新闻舆论工作者深入基层，摸实情、取真经，推出一批“沾泥土、带露珠、冒热气”的好作品。目前，京津冀媒体联合开展的“花开燕赵·美丽河北”主题宣传已产生广泛社会影响。

研讨方案【篇9】

按照《中共哈尔滨职业技术学院委员会关于开展“不忘初心、牢记使命”主题教育的实施方案》要求，为切实推进学习教育活动扎实开展，结合电子与信息工程学院学生党支部实际制定本方案。

一、学习目标

支部全体师生党员坚定“四个自信”，做到“两个维护”，筑牢信仰之基、补足精神之钙、把稳思想之舵，提高运用党的创新理论指导实践、推动工作的能力，更加自觉用习近平新时代中国特色社会主义思想指导解决实际问题，切实把学习教育成效转化为做好本职工作、推动事业发展的生动实践，按照“守初心、担使命、找差距、抓落实”的总要求，坚持认真学原著、读原文、悟原理，坚持学思用贯通、知信行统一，不断增强“四个意识”。

二、学习研讨时间

自2019年9月—2019年11月

三、参学范围

学生支部教师党员、部分学生党员

四、学习安排

(一)自学安排

主题教育期间，坚持以自学为主，静下心坐下来，学原著、读原文、悟原理，理解核心要义，把握实践要求，切实在学懂弄通上下功夫，在内植于心上下功夫，在指导实践上下功夫，切实把学习成效体现到增强党性、提高能力、改进作风、推动工作上来。自学要坚持自始至终，制定自学计划，计划中要有时间、内容、目的、确保学习措施，每人平均每天学习时间不少于1个小时，鼓励用学习笔记记录学习感悟和体会。

参考学习内容：

1. 党的十九大报告、党章和全国教育大会精神

2. 《习近平关于“不忘初心、牢记使命”重要论述选编》(通读)

3.《习近平新时代中国特色社会主义思想学习纲要》(通读)

4. 习近平总书记在开展“不忘初心、牢记使命”主题教育工作会议、中央政治局第十五次集体学习、中央和国家机关党的建设工作会议、在内蒙古考察并指导开展“不忘初心、牢记使命”主题教育时和中央党校(国家行政学院)中青年干部培训班开班式上的重要讲话。

5.习近平总书记最新重要讲话文章

6.习近平总书记在深入推进东北振兴座谈会上的重要讲话和对我省重要讲话重要指示精神

7.习近平总书记关于教育的论述

8.党史和新中国史

9.全国、全省、全市“不忘初心、牢记使命”主题教育工作会议精神

10.《中共中央关于加强党的政治建设的意见》

11.《中国共产党党内重要法规汇编》

(二)集中学习

深入学习习近平总书记关于“不忘初心、牢记使命”重要论述，每周集中安排一下午时间，通过学习研讨、交流座谈等形式开展学习。支部全体党员集中学习研讨，围绕习近平总书记重要讲话和重要指示批示精神谈心得体会，全体党员围绕8个专题学习研讨，结合学习体会和工作实际发言。通过学习研讨，切实从习近平总书记重要讲话中汲取解决问题的智慧，寻找破解矛盾的良方。

围绕8各方面学习内容开展研讨交流。

围绕“党的政治建设” “全面从严治党方面”

围绕“理想信念” “宗旨性质”

围绕“担当作为”

围绕“政治纪律和政治规矩”

围绕“党性修养”

围绕“廉洁自律”

集中参考学习内容：

1.《习近平关于“不忘初心、牢记使命”重要论述选编》(通读)

2.《习近平新时代中国特色社会主义思想学习纲要》(通读)

3.习近平总书记在开展“不忘初心、牢记使命”主题教育工作会议上的重要讲话

4.《中共中央关于加强党的政治建设的意见》

5.《中国共产党支部工作条例(试行)》

6.《中国共产党党员教育管理工作条例》

7.习近平总书记在纪念五四运动100周年大会上发表的重要讲话

8.全国全省教育大会精神

9.全国全省思想政治工作会议精神

10.《国家职业教育改革实施方案》

11.中共哈尔滨职业技术学院第二次党代会精神

12.《哈尔滨职业技术学院双高建设方案》

13.《努力造就一支忠诚干净担当的高素质干部队伍》

14.《一个国家、一个民族不能没有灵魂》

15.《深入理解新发展理念》

16.《坚定文化自信，建设社会主义文化强国》

(二)参观红色教育基地

缅怀先烈，开展革命传统教育。全体党员参观《革命领袖视察黑龙江纪念馆》，进一步坚定理想信念。

(三)开展警示教育

开展党员集体廉政谈话，教育引导党员干部严守度线、不越红线，严守纪律规矩、永葆清廉本色。

(四)开展主题党日

带领全体党员通过国庆节主题活动，进一步坚定理想信念。

(五)组织全体师生观看《丰碑》《楷模》专题教育片。

(六)专题党课

在学习调研的基础上，围绕“不忘初心、牢记使命”开展支部书记专题党课

(五)师生党员共同研讨

通过座谈、心得交流等形式，以问题入手研讨交流，推进学院学生思想政治工作不断发展，完善

全体师生党员结合自身工作撰写一篇学习心得体会，着重突出主题教育学习中的所思、所感、所想。

五、工作要求

1、 提高认识，增强学习时效性。要深刻认识开展“不忘初心、牢记

使命”主题教育的重要意义，高度重视主题教育，统筹推进。依托“三会一课”、主题党日等，组织党员开展集中学习。

2、突出主题，学以致用。要把握“不忘初心、牢记使命”教育主题，坚持思想建党、理论强党，坚持求真务实作风，贯彻守初心、担使命，找差距、抓落实的总要求，把学习活动学生管理工作相结合，完成学习教育目标。

3、讲求方法，学深学透。通过自学和集中学习研讨，不断加深对习近平新时代中国特色社会主义思想和党中央大政方针的理解，学深悟透、融会贯通、真信笃行，增强贯彻落实的自觉性坚定性。

研讨方案【篇10】

按照《**公司开展“不忘初心、牢记使命”主题教育工作方案》安排，围绕党的政治建设、全面从严治党、理想信念、宗旨性质、担当作为、政治纪律和政治规矩、党性修养、廉洁自律等8个专题开展集中学习研讨，结合公司实际，特制定本方案，具体安排如下：

一、集中学习研讨时间和地点

本次集中学习研讨共分三次进行，地点在**公司**会议室，具体时间如下：

1.2019年9月26日至27日

2.2019年10月11日

3.2019年10月30日至31日

二、参加人员

**公司领导班子成员，其中公司党委书记**负责集中学习研讨的召集工作，组织安排由领导小组办公室负责。

三、学习研讨方式

采取先集中封闭学习再进行集中交流研讨的方式开展集中学习。

四、学习研讨主题及内容

1.第一次学习研讨主题及学习内容

围绕“党的政治建设、宗旨性质、担当作为”三个主题进行学习研讨。内容包括：《习近平关于“不忘初心、牢记使命”重要论述选编》、《中国共产党党内重要法规汇编》、党章和习近平总书记在中央政治局第十五次集体学习讲话精神，观看张富清典型事迹《张富清--初心永恒》专题短片。

2.第二次学习研讨主题及学习内容

围绕“理想信念、党性修养”两个主题进行学习研讨。内容包括：《习近平新时代中国特色社会主义思想学习纲要》和《习近平关于北京工作论述摘编》，观看《难忘初心》——播火者 李大钊和《中国共产党的初心与使命始终没有变》短片。

3.第三次学习研讨主题及学习内容

围绕“全面从严治党、政治纪律和政治规矩、廉洁自律”三个主题进行学习研讨。内容包括：《中国共产党纪律处分条例》、《关于新形势下党内政治生活的若干准则》、《中国共产党廉洁自律准则》和《“不忘初心 牢记使命”优秀共产党员先进事迹选编》，观看《深化国企改革 进一步提升国企竞争优势》教育片。

五、学习研讨要求

1.保证质量。坚持集中学习的同时抓好个人自学，通过理论学习与工作调研相结合的方法，深挖细研，提高学习研讨质量。

2.撰写专题研讨发言材料。在专题研讨会前，要立足本职工作和学习重点，撰写专题研讨发言材料，并在专题研讨会前报第四指导组。

研讨方案【篇11】

 构筑理想课堂是新教育研究内容之一，为了全面提高语文课堂教学质量，提高语文教师的整体素质，把“少讲多学，精讲多练”的课堂教学理念，贯彻到语文课堂教学之中，学校将在全体语文教师中开展构筑理想课堂，语文教学研讨活动。现制定方案如下：   一、活动内容：   在全体语文教师中开展构筑理想课堂语文教学研讨活动。   二、活动时间   xx年3月4日至xx年4月8日，一个月时间   三、活动方法步骤：   1.理论学习：(3月4日)   组织全体教师自学全国小语研究会理事长崔xx在xx年科教版语文学科骨干教师上的讲话。   2.组织测试：（3月5日）   学校出测试题，对全体语文教师进行测试。   3.集中听课。（3月6日至3月17日）   对全体语文教师进行集中听课。   4.讲座研讨（3月18日）   集中听课后，组织全体语文教师进行研讨，并针对听课中存在的问题，进行专题讲座。   5.再集中听课（3月23日至3月27日）讲座研讨后，再集中对全体语文教师进行听课，主要查看学习听课后课堂教学是否发生了根本性的转变。   6.示范观摩（4月8日）   学校将安排两节语文示范课进行全校观摩。   四、活动组织领导   本次活动由校长负责，新教育办具体组织实施，制定好活动方案，不走过场，扎实效地开展好此项活动，确保取得成效，从根本性改变语文教学少慢废差的局面。为此，学校成立领导小组,成员如下：   组 长：侯xx   副组长：王xx   成 员：于xx

研讨方案【篇12】

按照学校领导的指示意见，让我今天晚上在此向大家谈一谈：有关指导学生进行技能训练和学生电子作品创新制作的思路和方法。下面是我个人的看法和认识：

职业中学类学生大多数是基础知识差和学习行为习惯差的“双差生”，纯理论教学实在难为绝大多数的同学，况且80%以上同学选择的是就业；大家都知道进入职业中学读书的学生又正处于青少年时期，思维活跃、好动，在这个时期如果能正确引导学生多进行技能训练，对于电子专业学生多做一些搞电子作品制作或创新制作，将会对其动手能力提高、智力发展、学习态度的端正甚至人格形成都起较大帮助作用，有的电子作品的制作或创新制作，对学生个人、家庭、学校甚至于整个社会将产生积极和深远影响。所以我认为引导学生多进行技能训练、多搞电子创新制作活动，是学生把理论知识与实践真正有机结合，综合素质全面提高机会，也是学校实施素质教育的具体表现，这是一项学生喜欢、家长乐意和学校值得倡导的好项目。

我们对学生基本技能的训练采用结合市场需求，进行全方位训练，同时注重节约型操作。目前，电子技术迅猛发展，尤其是微处理电子技术诞生以来，电子产品的种类越来越多和社会需求数量越来越大，相应的生产工厂犹如雨后春笋诞生，在发达的江浙珠江三角地区特别突出，电子产品的配件生产和产品的组装为我们学生就业提供了较多的相应的工作岗位。我们电子专业开设基本技能训练，如电子元器件的识别和检测、焊接、各种电子产品的装配、马上开设的电冰箱的组装训练等等，是完全符合市场发展需要的，也是符合学生实际接受能力的。同时电子基本技能的训练是耗材型训练，每一年都有大量学生，如电子专业学生、其它专业就业前集训学生，三后培训学生等都加入了电子基本技能训练的行列，不仅耗电，而且需要大量的电子元器件、印制板、导线等，这几年我校添置很少，但实习实作量反而增大，原因是什么呢？经请示付主任同意后，收集了学校所有电工上报废的导线、电子节能灯镇流器、语音室报损的耳机，计算机专业报废的显示器，鼠标、键盘，还有学生住宿里用的电话机等等，我有时感觉自个成了个“收慌匠”，但我将其分类存放在不同的纸箱里，尽管有障实验室存放大雅，但这些都是学生非常宝贵的实作技训材料，用这些材料可广泛进行实习实作，用之也不觉心痛，学生也可放开、大胆训练，在实训中我们本着能修则修，或者组合维修等方法，让大量耳机、电话机、显示器、插板、日光灯上电子镇流器等得以修复，重返原处投入使用。实作中一方面节约的资金，更重要的是让学生全方位得到了锻炼。

电子制作必须建立在基本技能训练过硬的基础上，焊接、元件识别检测、识读电路图是关键，电子产品的创新制作是常规制作的突破，它是家里没有的、市场上

没有卖的电子产品，具有独特的使用价值。上一年我指导学生制作的电烙铁节能器、无线电波远距离多路控制器，价廉物美的低音炮功放等电子产品获得成都市电子制作比赛一二等奖项，我始终认为，我也这样教导学生，获奖是次要的，重要的是在愉快的设计、制作、修改再制作，直到产品成功的过程中。比如，高二、5班李玲龙同学制作的50米可控的无线遥控灯，中秋节亲戚们相聚他家，没有一个相信他所言，李玲龙半卖官子说，谁敢给我打赌，一亲戚立马拿出10元钱试目以待，结果是捐献以表奖励，他本人说最高兴的是引起一片惊喜和赞扬。我本人家也使用了活动中制作的遥控装置，经改造我取名为母婴灯，晚上小孩尿床需移动位置时，原固定开关使用不方便，使用遥控灯后彻底解决问题。但被我家人说我是因懒惰怕晚上开灯想出此下策，但我心里还是很乐意的，再一说母子不打绕我我可酣睡到天亮，第二天有充足的精力投入到工作中去。在电子产品的制作或创新制作中，类似情形是较多的。

第四、指导教师应具备哪些素质呢？

我粗浅认为是：作为指导教师要有深厚的理论基础和丰富的实践经验。实践呢可捕捉很多奇妙的、直观的教学素材，可使课堂上的讲解言之有物，讲解时生动、形象，指导学生实作可得心应手。平常呢多留意生活和工作中使用工具的不足，其不足之处则是我们最好创作选题和项目。多捕获生活中新生事物，如大小家电商场、电子元器件市场的新产品，尽可能研究其功能和效果，多参观电子制作、科技创新发明展览，多看电视上播放的创新、发明节目，这样可拓展视野和思维，增加创新性。当然还离不开吃苦耐劳的品质，脚踏实地做事精神。记得有一次指导学生做电烙铁节能器时，为了寻找个符合耐高温、又绝缘、又绝热，而又要刚好把电烙铁头放得进去的这种材料时，我连续几天中午顾不上吃饭啃上饼干，跑遍全城所有的陶瓷店、修锁店，、甚至做碑的打石铺，结果仍是空手而归，正无计可施时，准备放弃时，突然想起实验室原报废的滑动变阻器陶瓷芯子，结果正是所寻材料。该作品制作完成后荣获成都市中学生电子制作二等奖。

总之我认为，知识和技能都是无穷无尽的，尤其是当今知识爆炸的时代，我掌握到的、学到手的是微其为的，在今后的工作中只有不断学习和实践下去，才能适应工作需要。要说我在工作中所取得点滴成绩，哪应归功于我们学校支部、行政正确领导，归功于我们电子建筑专业部全体同仁团结协作，共同努力的结果。

最后，我诚挚祝愿各位领导、各位老师和各位工友身体健康，工作愉快！

谢谢大家！