体验方案。
幼儿园开展活动，在某种意义上来讲有着行为指导的作用，通过活动或者游戏的形式，幼儿更加有兴趣学习，具有提高幼儿学习效率的效果。为了活动的正常进行，我们要做的就是在活动之前撰写好活动方案。那么，有哪些可以用来参考借鉴的幼儿活动方案呢？下面，小编为大家整理的“2023体验方案(通用4篇)”，欢迎阅读，希望大家能够喜欢！
体验方案 篇1
为进一步挖掘汉文化内涵，塑造汉文化旅游品牌，丰富中国徐州第十一届投资洽谈会内容，提升城市知名度，我局特制定“20xx年中国徐州汉文化旅游节”相关旅游活动方案。
一、活动名称
汉文化体验周（暂定，待修改）
二、活动时间
20xx年10月25日至30日
三、活动地点：
徐州汉文化景区作为活动主会场，同时在全市各有关部门、相关县（市）区及旅游景区举办其他主题活动。
四、活动主题
再现两汉繁华 彰显盛世风采
五、活动组织
1、主办单位
徐州市委
徐州市政府
2、承办单位
市委宣传部、市旅游局、市文化局、市商贸局、云龙区政府、九里区政府、新沂市政府、邳州市政府、沛县政府、丰县政府、徐州日报社
六、活动设计
以“穿我汉家衣裳”、“品我汉家美味”、“行我汉家礼仪”、“赏我汉家乐舞”、“观我汉家百戏”为主线，从服饰、美食、礼仪、乐舞、市井杂耍等各个方面再现汉代社会的繁荣昌盛与汉代文明的瑰丽灿烂。各主题活动的主会场设在汉文化景区内，分不同区域进行展示表演，同时在全市各有关部门、县（市）区及景区（点）举办不同内同的主题活动，使各项活动在时间和空间上衔接有序、相互呼应，让游客与市民充分感受中华民族根基深厚的文化内涵，体验汉文化丰富多姿的文化活力。
（一）汉之裳――穿我汉家衣裳
作为汉文化最为醒目的文化符号之一，汉服体现了中华文化与人为善、人与自然和谐的精神，是中华民族传统文化服饰的标志，近几年国内掀起了一股“汉服热”，许多青年人都以“穿汉服、行汉礼”的形式提升对民族文化的认知以及自身身份的认同和自信。作为汉文化的集粹之地，徐州更有必要将汉服作为重要的文化载体加以弘扬。
1、“我穿我秀”汉服大PK
邀请全国各地的汉服爱好者团体或个人来我市参加汉文化旅游节，着自制汉装游览徐州汉文化景区景点，并举办“汉服PK”活动，通过服饰设计、才艺表演、礼仪举止等方面的比拼，为各地汉服爱好者搭建一个交流的平台，提升徐州作为汉文化发祥地的影响力，营造“穿我汉家衣裳、铸我华夏辉煌”的文化氛围。
责任单位：市旅游局
活动地点：汉文化景区刘邦像广场
2、汉服展示
设计定制礼服、常服、宫廷服等不同样式的汉服，以模特表演、静态展示结合的形式展示汉服的文化特点与艺术气质，使人们进一步了解汉服的历史和文化价值，通过汉服折射出汉文化的华丽多姿。
责任单位：市旅游局、云龙区政府
活动地点：汉文化景区艺术交流中心
（二）汉之味――品我汉家美味
徐州汉画像石上发现多幅以庖厨宴饮为题材的画面，体现汉代社会对美食文化的追求以及物质丰富的社会风貌，对汉代美食文化的挖掘与复原，让历史尘封的汉文化“活色生香”。
1、汉代宴饮美食
在汉文化景区搭建汉代风格的酒肆，以汉画像石《庖厨宴饮》为蓝本复原展示汉代烧烤，供应具有汉文化印记的兰陵贡酒、沛公家酒、樊哙狗肉等供游客品尝；展示从我市各餐饮企业精选的“汉之味”美食菜点（样品展示）；通过汉代饮食器具、汉代宴客礼仪，再现汉代社会烹制美食、宴饮宾客的场景，使游客充分感受汉代社会“食不厌精、脍不厌细”的饮食文化。
责任单位：市商贸局、市旅游局、云龙区政府
活动地点：汉文化景区棋茶苑及通向水下兵马俑的通道
2、“汉之味”美食节
组织我市有关餐饮企业研究挖掘具有汉文化特色的菜点，运用汉文化特色的餐饮器具，在汉文化旅游节期间推出体现汉文化内涵的“汉之味”美食节活动。通过具有汉代风格、韩文化符号的菜肴和器具，充分展示徐州源远流长的饮食文化，让与会来宾与游客“吃出文化、吃出特色”。
责任单位：市商贸局、市烹饪协会
活动地点：市区5-10家餐饮企业
（三）汉之礼――行我汉家礼仪
礼仪是中华文化的重要组成部分，汉代礼仪体现出人们对于和谐的追求，是中国传统道德伦理的具体表现。再现汉代礼仪，能够让人们更好地解读汉代的思想文化，体验汉代社会独特的礼仪文化。
1、祭祀大典表演
设计创作汉代祭祀大典，在礼仪程序、礼仪器具、礼乐演奏、礼义服饰等反面充分显现汉文化雄浑博大的鲜明特点，使大典具备一定的规模和观赏性
责任单位：市旅游局、云龙区政府
活动地点：汉文化景区刘氏宗祠
2、车马游园活动
以汉画像石及相关资料为基本复制汉代车马，重现当时官员出行时的浩荡场景，展示汉代车马出行的仪仗。游客也可亲身乘坐，参与体验。
责任单位：市旅游局、云龙区政府
活动地点：汉文化景区园内
（四）汉之韵――赏我汉家乐舞
汉代乐舞以其千姿百态、雄浑夸张和充满幻想的艺术风貌，向世人展示了汉代强盛的国力以及汉民族灿烂文化的泱泱风采。在原有汉器乐演奏以及盘鼓舞、长袖舞、巾舞等乐舞表演的基础上，进一步提升艺术水准，融入更多汉文化元素，设计编排一组韵味十足、神色飞扬的汉乐舞表演节目。
责任单位：市文化局
活动地点：汉文化景区汉文化交流中心门前广场
（五）汉之技――观我汉家百戏
汉代百戏指流行于两汉的各类竞技、杂耍、幻术以及乐舞、俳优戏和动物戏等，后人也习惯把百戏看成是今天杂技的前身。汉代的竞技游戏项目蹴鞠则是现代足球运动的前身。
通过这一主题的活动设计，让游客感受到汉代经济发达，人民安居乐业的繁荣景象以及古代体育事业的发展。组织蹴鞠、秋千、角抵等起源于汉代的竞技表演，以及石锁、吐火等民间杂技；广大市民和游客可以参与投壶、走索、射箭、步打球等趣味性汉代竞技活动
责任单位：市旅游局、云龙区政府
活动地点：汉文化景区中间游步道两侧草坪广场
六、其他活动
（一）汉文化旅游纪念品设计大赛
我市博大精深的汉文化为旅游纪念品的设计开发提供了丰富的资源，近几年随着旅游事业的不断发展，新开发的汉文化旅游纪念品层出不穷。为进一步提高开发设计水平，拟自8月份至10月份举办汉文化旅游纪念品设计大赛，并在汉文化旅游节期间进行颁奖展示。通过大赛丰富我市汉文化旅游纪念品种类，繁荣徐州旅游购物市场，提高旅游创收水平。
责任单位：市旅游局、徐州日报社
（二）汉文化旅游同盟采风活动
邀请20xx年在我市结盟的部分汉文化同盟城市的旅游主管领导、新闻媒体来徐州参加20xx汉文化旅游节，同时对徐州的汉文化旅游资源与产品进行考察踩线，就如何加强各地汉文化旅游资源的组合包装，形成内容更加丰富多样、跨度更加广阔的汉文化旅游产品与线路，进一步深化“汉文化旅游同盟”的合作，实现市场互动、线路互联、产品互补。
责任单位：市旅游局
（三）汉文化“故事大王”争霸赛
面向我市6―12岁少年，以汉文化的历史故事为题材，举办汉文化“故事大王”竞赛活动。对于得奖选手给与一定奖励，并组织他们进行集中表演。以此激发全市青少年对中华历史文化与民族精神的认同感和自豪感。
责任单位：市旅游局
（四）县（市）区旅游活动
组织各县（市）区旅游活动依据本地旅游资源，策划组织不同主题的旅游活动，与市区各项旅游活动相互呼应、串联成线。
责任单位：九里区政府、新沂市政府、邳州市政府、沛县政府、丰县政府
体验方案 篇2
一、活动主题：
把文明礼仪带回家
二、活动目的：
通过活动，引导少先队员充分发挥主动性、创造性，依照体验活动的主题自主选择活动方式和参与形式，使之成为设计活动形式的主人。以体验活动为载体，加强对少先队员文明礼仪的教育。使少年儿童在实践体验中获得真实的感受并转化为自己的经验和意识，养成一个良好的生活习惯，成为一个孝敬长辈，关心父母，热情好客，自立自理的好少年。促进少先队员全面素质的提高。
三、活动时间：20xx年10月1日——20xx年12月31日
四、 活动地点：家里
五、 活动内容：
（1）家务劳动大比拼。各队员参与削萝卜皮、钉纽扣、叠被子、拖地、洗菜等家务劳动，展现队员掌握劳动的技能，养成一个良好的生活习惯，成为一个孝敬长辈，关心父母亲，自立自理的好少年。在活动中自己能做的事情自己做，并帮家长做力所能及的家务劳动。让这次活动扎实开展，落实，收到实效。家长的评价将作为学校评选“礼仪星”直接的依据。
（2）热情待客。让文明礼仪教育深入人心。待人接物有礼貌，文明用语讲得好。礼貌待客当主人，问候端茶不忘陪。用餐时，请长辈先入座，主动给长辈盛饭，大家都夸有家教。
（3）与兄弟、姐妹和睦相处，不吵架，不大闹。
（4）拍摄体验活动的照片，在中队里展览交流。
（5）写一写体验活动的感受，在小队里交流。
（6）根据队员的表现，评选“礼仪之星”。（附评价表）
“把文明礼仪带回家”评比活动
班别 姓名_________家长签名
具体要求
评定
1、尊敬父母，听从父母的教导。
2、与兄弟、姐妹和睦相处，不吵架，不大闹。
3、有事应与家长商量，向父母提出要求时应说明理由。
4、家里来了客人，主动热情接待。
5、用餐时，请长辈先入座，主动给长辈盛饭。
6、未经父母同意不在外面吃饭、过夜。
7、每天做一些力所能及的家务劳动，减轻父母的负担。
8、生活上有条理，自己的物品自己保管好。
9、外出时应向家人打招呼，说明原因。
10、养成有规律的作息制度。
说明：
1、由家长评定。
2、分别评优、良、差。
3、有九项评为优就评为“礼仪星”。
体验方案 篇3
为了更好的贯彻《进一步加强和改善未成年人思想道德建设的若干意见》的精神，落实“自学、自理、自护、自强、自律做社会主义事业合格建设者和接班人”的精神，立足于为培养社会主义“四有”新人作贡献的指导思想，围绕素质教育“学会生存，学会学习、学会创造”三大任务，以德育为核心，以培养学生的创新精神和实践潜力为重点，根据国家课任要求和省委宣传部、省教育厅、团省委、市区教育教育行政部门文件通知精神与要求，特组织我校初三年级全体同学赴社会实践基地参加各项实践活动，具体方案如下：
一、活动主题：在实践中锻炼在实践中进步在实践中成才
二、活动目的：
1、将努力学习科学文化知识与投身社会实践相结合，提高学生的自身素质。
2、增强学生的劳动意识;提高学生的独立生活潜力;培养学生的动手潜力和合作精神，锻炼学生社会实践劳动潜力和自我管理潜力。
三、活动对象：初三年级全体学生
四、活动资料：科普实践、陶艺彩绘、创意沙雕、木工制作、手工串珠、制作丝花、影视欣赏、大队联欢、烧烤、体育竞赛等
五、活动时间：2018年10月12日――14日(第一批)
2018年10月15日――17日(第二批)
六、活动要求：
1、指导员认真做好指导学生学习、生活、劳动，让学生学有收获。
2、指导老师、工作人员保证学生在学习、活动时的绝对安全。
3、学员务必认真完成指导员和实践部门布置的任务。
4、学员务必遵守纪律，服从组织安排，确保劳动的安全和活动的顺利开展。
5、学员务必严格遵守各项规章制度，礼貌活动、礼貌就餐、礼貌就寝。
6、学员务必爱护基地的公共财物，不随便玩弄和损坏活动器具。
7、学员要加强自我服务自我管理意识，培养生活自理潜力，锻炼实践潜力和合作交流潜力。
8、指导员加强对学生生活常规的教育和良好习惯的培养，开展礼貌寝室以及优秀中队、优秀学员等评比。
七、组织机构名单：
(1)实践活动领导小组
组长：厉佳旭
副组长：___
组员：___
(2)实践活动具体分工
(略)
八、作息时间表：
作息表
6：30起床
6：30-7：00升旗仪式
晨间活动
7：00-7：20早餐
7：20-8：00内务整理
打扫包干场地
8：20-9：20第一节课
9：20-9：40课间休息
9：40-10：40第二节课
11：00-11：30午餐
11：30-13：00午休
13：20-14：20第三节课
14：20-14：40课间休息
14：40-15：40第四节课
16：00-19：00浴室开放
17：00-17：30晚餐
18：30-20：00晚间活动
20：30-21：00准备就寝
21：00熄灯
注：烧烤活动前一律不准洗澡，平时洗浴注意不和就餐时间冲突。
九、活动前准备：
1、对学生进行群众活动的专题教育：安全教育、礼貌言行教育和生活习惯教育。
2、告知家长，并要求家长共同做好活动前的教育工作。
3、通知学员带好必备的生活用品以及适量的食品等。
4、设立实践大队以及各中队的学习、活动、生活等自我管理小干部。
5、各中队拟设立寝室长、膳桌长、劳动小组长等岗位。
6、要求每位学员在活动前上交一份活动前的计划，在活动结束后上交实践总结。班主任于活动结束后上交一份本班学生的实践总结材料。
7、各中队上报准确的学员人数以及名单，学校汇总上报实践基地。
8、各中队自带象棋、军棋等学生喜欢的小型活动器具，小干部事先设计些安全、健康的中队小型活动，可在群众活动之余开展中队活动。
9、各班由文宣委员组织并向大队部的文宣部长上报大队部联欢活动的节目(每班2――4个)，并做好准备。文宣部长在指导员的指导下做好联欢活动的准备。
十、各岗位的职责：
1、大队指导员：全面负责协调指导整个大队的实践工作。
2、大队长：协助大队指导员做好大队部的日常事务工作。组织好每一天早上的升旗仪式。
3、文宣活动部长：做好整个大队的文化宣传工作，营造活动气氛。组织好大队部的联欢活动、篝火晚会。
4、体育部长：协调安排大队部的体育活动、比赛活动、集合整队。
5、生活部长：全面负责管理大队的生活饮食、起居工作，发现状况，如队员生病、生活区的不礼貌、不安全行为等，要立刻和老师取得联系。
6、安全部长：负责大队的安全，在活动、劳动、生活中随时注意有无危险事故隐患，发现状况及时和老师取得联系。
7、卫生部长：全面负责基地的卫生包干区的督促打扫和检查评比工作。
8、中队指导员：全面负责指导本中队的实践活动。
9、中队长：协助中队指导员全面做好本中队的日常事务。
10、文宣活动委员：负责本中队的文宣活动，并在活动之余组织小型的游戏活动，丰富队员生活。
11、体育委员：负责中队队员的体育活动以及比赛活动。
12、生活委员：负责中队学员的生活饮食、起居的安排和检查工作。
13、安全委员：负责中队学员的安全，发现状况和老师联系。
14、卫生委员：负责本中队的卫生打扫和检查工作。
15、寝室长：负责本寝室的卫生和就寝纪律的管理和检查工作。
16、膳桌长：管理好本膳桌学员的就膳纪律。
17、劳动小组长：负责本小组学员劳动时的协调、管理工作。
十一、各项活动制度：
(一)陶艺、泥塑、雕刻制作课学员守则：
1、尊重老师，和同学互相协作。
2、持续教室内的安静，用普通话交流。
3、节约使用原料，废弃物不乱丢，放到指定的地点回收。
4、按照老师指导正确使用各种器具，规范操作，以免发生事故。
5、爱护设施以及制作工具，使用后洗清放回原处。
6、活动结束后，学员应打扫好自己所在的区域，保证下一批学员的学习。
(二)体育活动或体育竞赛要求：
1、活动或比赛前，认真听取指导员对规则、操作方法等的介绍，不明白举手提出问题。
2、活动中，要牢记礼貌和安全，避免自己和他人的危险事故发生。
3、活动中，要爱护活动器具。
4、活动中，讲究礼貌礼貌，提倡团结协作。
5、活动结束后，不能一哄而散，应静下来听指导员的安排。
(三)影视欣赏纪律：持续室内安静讲究礼貌礼貌有事报告老师
(四)住宿区守则
(a)纪律
1、遵守作息时间，早上按时起床、出操，晚上按时熄灯。
2、不在走道内奔跑、喧哗，持续住宿区安静。
3、熄灯后，一律不准讲话、走动、洗衣服、以及其它影响他人休息的事。
4、严格按学校安排的宿舍和铺位就寝，不得擅自调动。
5、上课时间进寝室要向教师说明原因，就寝时间不得擅自离开住宿楼。
6、不得在住宿区搞赌博等不符学生身份的活动。
(b)卫生
1、每一天清扫寝室、走廊，持续地面干净，垃圾入桶。
2、床上被子、枕头等叠放整齐，鞋子放在床下指定位置。
3、不乱倒水，不在室内凉衣，
4、持续室内墙体整洁，不乱贴、乱画。
1、盥洗处脸盆放齐，牙膏、牙刷放入口杯内，毛巾叠成方形挂在脸盆沿上。
(c)水电
1、节约用电、节约用电，及时关水龙头、电灯。
2、学员不得擅自接电线、插头，不自带电器。
3、爱护公共设施，损坏公物要酌情赔偿。
(d)安全
1、不擅自出基地大门，有事外出要写请假条，写明外出原因和回到时间。
2、外来人员来访，需进寝室会客的，要经得教师同意。外来人员一律不留宿。
3、男、女生不随意出入彼此寝室。
4、如有意外状况发生，及时向老师报告。
5、不在宿舍区搞有安全隐患的活动。
(五)学生食堂就餐纪律
1、按时就餐，不提前，不拖延，注意安全，就餐前后不奔跑。
2、按统一排定的餐桌用餐，不擅自调换。
3、就餐过程中不高声喧哗、嬉闹。
4、节约粮食，养成盛饭时“细心一点，不掉一粒”，“少盛一点，多盛一次”的习惯。就餐时，坚持“留意一点，不掉一粒”，“多吃一口，不剩一粒”。
5、讲卫生，礼貌就餐，不往地上吐饭菜，不乱倒残渣。
6、洗手、洗餐具到水槽，节约用水，及时关水龙头。
7、爱护餐具桌凳，不乱丢餐具，用餐完毕，把凳子放回原位。
8、尊重食堂工作人员、教师、值日生的管理和督促。
十二、各考评细则：
优秀学员评比条件
1、严格遵守作息时间，认真参加各项课程的学习并出色的完成任务;
2、尊敬基地老师，遵守课堂纪律;
3、用心参加寝室卫生和公共场地卫生的打扫和保洁;
4、礼貌就餐，光盘行动，不浪费粮食;
5、热心为班级同学服务，用心参加各项活动;
6、礼貌礼貌，宽宏超多，服从管理，顾全大局。
评比办法：各班提名候选人，由学生投票产生优秀学员。
礼貌寝室评比条件
1、寝室成员团结一致，礼貌相处，合理分工;
2、寝室成员，按时起床，听到哨声或广播后立即全体前往操场集合;
3、除就寝时间外，寝室里被子务必叠成方构成一条直线放于床头，枕头放在被子上，床单拉直，床上、窗台上没有任何杂物;
4、衣物、箱包整齐的放于床下面的柜子中，放不下的箱包等物品务必统一整齐的排列在墙边;
5、能及时打扫寝室卫生，随时持续寝室整洁;
6、按规定时间就寝，熄灯，不吵闹，不玩电子产品。
评比办法：1、卫生老师和指导员将在学生上课期间三次不定期抽查;
2、夜间将组织老师进行寝室就寝纪律检查;
3、有实践活动指导员综合以上检查数据评价，每批男女寝室各推荐3间寝室。
体验方案 篇4
活动一:一串红
1.出示两盆一串红。
师:宝宝们，瞧，这盆花认识吗?它的名字叫什么?一串红开花了，像什么?一串串的红鞭炮，这盆花漂亮吗?漂亮这个词真好听，还可以怎么说?美丽、好看，我教你们一个好听的'词——鲜艳!
师:仔细看看，一串红的花朵什么样子?一个接着一个，花朵在上面，叶子在下面。
2.出示空白的制作纸，变魔术——范画。
师:咦，这是什么?茎、这个呢?叶子?缺了什么?花朵。眼睛闭起来，一起数一二三，变变变!哈哈，花朵和那盆花一样吗?它的花朵是用什么做的呢?(皱纹纸)今天我们就和爸爸妈妈一起也来动手试一试，好吗?
3.讲解制作过程
师:我们选红色皱纹纸来做花朵，取一张红色长条形皱纹纸，小手捏住纸的中间部分。两手向相反的方向拧一下，在拧好的褶皱部分抹上胶水，黏贴在画有花茎的纸上。
再取一张，拧一下，抹胶水，贴到花茎上……
活动二:苹果
1.激发兴趣
师:宝宝们，现在是什么季节?秋天是个美丽的季节许多鲜艳的花儿开了，秋天还是个丰收的季节，许多的水果成熟了，猜一猜，老师带来了什么水果?
2.出示范画——苹果
师:这个苹果宝宝穿的衣服好看吧，是用什么材料做的呢?仔细看、认真听。
3.讲解制作过程
师:我们来给苹果宝宝穿衣服:在画有水果的轮廓线内选择一小块地方涂上胶水，取一张长条彩纸，撕成小片。将撕下的小纸片贴在涂好胶水的地方，用不同的彩纸，重复撕、贴，直到贴满为止。
4.卫生教育
师:在制作的时候，如果手上粘到胶水的话，就立即用小毛巾擦一擦。完成好以后呢，把自己面前的碎纸收拾干净，放到小篓子里，做个爱清洁的好孩子。
活动目标
1.培养幼儿对美工活动的兴趣，体验成功带来的愉悦。
2.通过让幼儿制作装饰衣服等活动，发展幼儿的手眼协调能力、观察力和动手操作能力。
3.初步培养幼儿的环保意识和合作意识，体验与家长合作的快乐。
活动准备
1.报纸、彩色纸、剪刀、彩笔。
2.一段舒缓的背景音乐、时装表演的音乐。
活动过程
一、出示衣服范例，引起幼儿的兴趣。
1.师:小朋友看，这是什么?这些衣服漂亮吗?哪里漂亮?
2.幼儿自由讲述
二、出示图画纸
1.师:那老师这里有一件没有漂亮图案的衣服，老师请你们当设计师，把它设计得漂漂亮亮的好吗?
2.请幼儿自由讲述自己想怎么装饰衣服。
三、引导家长与幼儿一同用彩色纸来制作和装饰服装。
1.请家长裁剪，幼儿装饰。
2.鼓励幼儿大胆制作，注意色彩。
3.制作完后，请家长帮助幼儿穿上自制服装进行表演。展示幼儿的作品，给她们以成功的体验。
教学目标：
1、尝试用纸杯进行设计、制作自己喜欢的小动物，感受纸杯的多变性、易操作
性，进而提高想象力、创造力和动手能力。
2、体验制作活动带来的乐趣，激发环保意识。
教学重点：
用纸杯进行小制作
教学难点：
自己在纸杯上设计造型
教学准备：
1、一次性纸杯。
2、剪刀、双面胶、即时贴、彩纸、水彩笔等。
3、教师用纸杯制作的成品，如白鹅、金鱼、小青蛙、小乌龟等组成的故事《小蝌蚪找妈妈》。
教学课时：
1课时
理论依据：
《纲要》在艺术领域中指出：“指导幼儿利用身边的物品或废旧材料制作玩具、手工艺品等来美化自己的生活或开展其他活动。”因此，我将孩子们非常熟悉的一次性纸杯作为本次活动的材料，让幼儿通过对纸杯进行绘画、剪裁、粘贴等来体验材料的多变性和易操作性，从而提高幼儿的想象力、动手操作能力、审美意识和能力，并激发幼儿的环保意识。
教学过程：
一、激趣导入。
1、请幼儿欣赏作品。
小朋友们，看看老师把谁请来啦?(出示教师作品，用纸杯制作的故事情景《小蝌蚪找妈妈》)幼儿说一说都有谁。
2、以小客人的口吻说：小朋友们好!很高兴认识你们，请你们看看我们是用什么做的呢?(幼儿回答：纸杯。同时渗透环保教育)
二、教师示范设计制作。
1、这些小动物真可爱，你最喜欢哪个呀?(幼儿说说自己喜欢的小动物)
2、以小青蛙为例，教师进行示范制作。
师：看老师手里有一个完整的纸杯，现在我要将它变成一只可爱的小青蛙，
仔细看老师是怎么做的。
(1)以杯底作为身体，用铅笔在纸杯壁上描画出青蛙四肢和嘴巴的轮廓。
(2)用剪刀沿着所画线条进行剪裁，剪时要注意力道，不要把四肢剪断了。
(可边剪边说儿歌：小剪刀，真灵巧，沿着线条跑呀跑，直着跑，弯着跑，慢慢跑，跑呀跑，跑呀跑，一只青蛙出来了。)
(3)剪完将四肢整理好，添画眼睛，然后用彩笔进行上色，涂色要均匀。
3、师：我喜欢的小青蛙就这样做出来了，你喜欢什么小动物?现在你们就是小小设计师，好好设计一下你喜欢的小动物。
(引导幼儿想好自己要做什么小动物)
三、我的纸杯变变变。
1、操作前，教师讲清制作要求：使用剪刀时注意安全，不要伤到自己和他人;正确使用双面胶，不要到处贴;每人完成一件作品，剪裁后的下脚料要放进桌子上的小筐里。
2、四人一组，每人一份制作材料，分组进行制作活动。
3、幼儿动手操作，教师巡回指导。
(1)采用直接介入指导、建议性指导、(同伴借鉴)及练习法的指导方式
鼓励幼儿按照自己的设想大胆、自主的完成作品。
(2)密切关注动手能力弱的幼儿，如果他们有需要提供必要的帮助。
(3)对于能力强的幼儿如果完成的快，有再制作的欲望可以满足他。(提醒幼儿在制作结束后，把多余的东西整理好)
四、作品展示与评价。
幼儿完成后，把作品陈列在玩具橱上，同伴之间相互介绍自己的作品，说一说小朋友的作品，你最喜欢谁的?为什么喜欢?教师根据情况，简单的总结一下制作过程中出现的共性问题和比较有代表性的作品。
五、活动延伸。
1、将制作好的玩具投放到语言区，供幼儿进行创编故事、角色表演。
2、在美工区多投放一些纸杯，供幼儿进行设计制作更多种类的玩具作品。
教学评析：
本次教学活动的设计，我始终以本班幼儿的实际水平作为出发点，利用生活中的一些孩子们非常熟悉的一次性纸杯作为素材，进行手工制作活动。
活动开始的导入部分，教师出示的示范作品充分地调动起幼儿的创作兴趣，一个小小的纸杯竟能变化出这么多好玩的手工作品。通过教师的制作演示，孩子们了解了制作过程，但是，由于幼儿是初次尝试这种形式的制作，因此，部分幼儿在纸杯上绘画时总是画不好，教师及时的发现了问题，进行再次示范、讲解要领，帮助幼儿掌握绘画技巧，并鼓励幼儿按自己的设想，大胆、自主的完成作品，使每一名幼儿都体验到了成功的喜悦。幼儿在看、听、想、说的过程中提高了创造力和动手能力，同时又培养了幼儿的生态意识，养成了勤劳节俭的美德，了解到废物不废，一双勤劳的小手也可以变废为宝，为自己的创造感到骄傲。
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2023幼儿园元宵节活动方案 篇1
活动目标：
1、知道元宵节是中国的传统节日，进一步了解元宵节的习俗。
2、能运用揉，搓，团圆，包馅等技能做元宵。
3、品尝元宵的不同味道，体验劳动的快乐。
活动准备：
1、有关元宵节的录相。
2、黑芝麻，豆沙，五仁，不同口味的熟元宵。
3、花灯
4、黑芝麻，豆沙，五仁馅若干分别盛在小碗内，和好糯米粉并分成小团，干糯米粉
5、碗，勺子，抹布，塑料台布，盛元宵的容器皿。
6、欢快的庆新年乐曲
活动流程：
一、观看“元宵节”录相，并引出主题。
1、小朋友们从录相中看到了什么?(吃元宵，看花灯，
猜灯谜，放烟花)引出元宵节的习俗。
2、教师讲解“元宵节”的来历，让幼儿知道“元宵节”是中国的传统节日。
3、介绍“元宵节”的习俗是吃元宵，元宵又叫汤圆，它象征着全家团圆，生活幸福甜美。
二、学做元宵。
1、小朋友们吃过元宵吗?(吃过)吃过什么馅的呢?(有五仁，豆沙，黑芝麻••••••)小朋友们真厉害吃过这么多口味的。那大家一起来看看老师这有什么口味的元宵，请小朋友来尝一尝(幼儿挨个品尝不同口味的元宵，并说出其口味)。
2、元宵是什么形状的啊?(圆形的)你们想不想自己来动手做元宵呢?(想)
3、认知做元宵的原料—和好的糯米粉团，干糯米粉，黑芝麻，豆沙，五仁馅。
4、观察教师做元宵：先将小团的糯米粉揉一揉，搓一搓，团圆，再挖坑，然后把馅放在中央并包起来，最后再把它团圆。
5、让幼儿自己动手做元宵，根据教师讲解的做元宵时的重要细节：揉，搓，团圆，挖坑，包馅。并根据自己的口味选择馅料，最后将做好的元宵整齐的排列在容器皿中。
(小结：让幼儿了解元宵的形状，颜色及不同口味的元宵，同时能运用揉，搓，团圆，挖坑，包馅等技能制作元宵。)
三、品尝元宵，体验劳动的快乐。
1、教师出示花灯，让幼儿跟随音乐玩舞花灯，猜灯谜
游戏。
2、煮元宵的同时教师把碗，勺摆放好，幼儿洗手。
3、幼儿品尝元宵，互相说说此时心里的感受，体验劳动的快乐。
活动延伸：
引导幼儿阅读幼儿用书第1册第14—15页，进一步了解元宵的制作过程，并学说绕口令。
附绕口令
年糕和元宵
巧巧爱吃年糕，
小小爱吃元宵。
巧巧让妈妈做年糕，
小小让妈妈做元宵。
妈妈做了年糕又做元宵，
煮了元宵，又蒸年糕。
乐得巧巧又跳又笑，
笑得小小说：“好，好，好！”
小结及反思：本节活动的设计激发了幼儿兴趣，让幼儿知道元宵节是中国的传统节日，进一步了解元宵节的习俗是吃元宵，点花灯和猜灯谜。同时也学会了运用揉，搓，团圆，包馅技能，制作不同口味的元宵，体验劳动的快乐！
2023幼儿园元宵节活动方案 篇2
[活动时间]xx年xx月xx日上午10点
[活动地点]大三班教室
[活动主持]xxx
[活动对象]全体幼儿
[活动目的]
1、激发幼儿参与制作元宵活动的兴趣，体验大家一起庆祝节日、分享劳动成果的快乐。
2、指导幼儿学习用团、捏、滚等技能制作元宵；在做元宵、煮元宵的过程中感知滚动、沉浮等生活、科学常识。
3、引导幼儿了解元宵节的意义、民族习俗及元宵的来历、品种等。
[活动准备]
1、做元宵需要的材料：糯米粉、各种馅、水、电炉、锅等。
2、教师、幼儿提前收集关于元宵节民间习俗的资料。
3、音乐《喜洋洋》等。
4、布置好活动场地。
[活动过程]
一、开场白(以喜洋洋音乐为背景音乐)
(教师和幼儿站立在前面)尊敬的各位小朋友们：大家好！今天我们大三班教室里喜气洋洋，热闹非凡，因为我们马上就迎来我们的元宵节，孩子们，你们高兴吗?为了迎接我们元宵节的到来，我们一起给他们表演一个节目，好不好?
二、(小朋友们表演的真棒，请大家送给他们一点掌声，好吗?)孩子们请坐，老师知道你们不仅节目表演的好，而且都是爱动脑筋的小朋友，下面老师就来考考你们，哪位小朋友知道元宵节在什么时候?(正月十五)元宵节人们有什么习俗?(吃元宵、打灯笼等)小朋友们真聪明！老师补充材料：元宵的来历
三、小朋友们看，今天x老师给你们带来了几样礼物，( 教师展示几种元宵)问：这是什么? 你知道它是用什么材料做成的吗?(糯米粉、各种馅、水、电炉、锅等)孩子们，元宵这么漂亮，课前我们准备好了这些材料(展示做元宵需要的材料)你想用这些材料来做元宵吗?
四、大家先不要着急做，谁知道元宵分几部分?元宵是什么形状的?我们怎样把元宵做成圆的呢?(把它捏圆了、用滚的方法、把元宵包好后放在手里团)小朋友们真聪明，我们现在就开始做元宵。
五、小朋友们，我们这里有做元宵的材料，大家把做好的元宵放进自己面前的小盘子里。呆会儿把你自己做的元宵煮给你吃，谁做得多，谁吃的多。
幼儿开始制作，教师给以适当的辅导和帮助。(放背景音乐喜洋洋)
六、幼儿展示自己的作品。
现在，小朋友们都已经做完了，我们看看谁做的又快又好。接下来就是我们的“快乐恰恰恰“时间。请各位小朋友吃自己的元宵。老师统计好个数，给小朋友煮元宵。(老师动员做的多的小朋友让给做的少的小朋友。)
七、煮元宵、吃元宵。
小朋友们仔细观察，看元宵在煮熟前后有什么变化?(元宵煮前沉在锅底，煮熟后浮起来了。元宵煮熟后比煮前大一些)小朋友们越来越聪明，也越来越善于观察了。好，现在我们就来享受我们自己的劳动成果。
八、教师总结
今天，小朋友们在一起渡过了一段快乐的时光，我们不但知道了元宵节吃元宵，还知道了怎样去做元宵。小朋友们不仅学到了知识，还学会了观察。只要我们平时稍加留心，在我们的身边，有许多地方非常的奇妙，值得我们我们去看。
本次活动到此结束。祝大家元宵节快乐！
2023幼儿园元宵节活动方案 篇3
活动目标：
1、知道正月十五是元宵节，了解一些元宵习俗。
2、进行猜谜游戏，体验快乐。
3、简单了解节日的来历，知道其全称、日期和意义。
4、感受节日的欢快气氛。
材料准备：
1、花灯的图片。
2、谜语若干。
活动过程：
一、看花灯，引出主题
小朋友今天x老师带来了很多花灯，我们一起来看一看?(出示图片)
二、知道元宵节及一些习俗
1、什么时候我们看花灯?——正月十五是元宵节
2、除了看花灯，元宵节还要干什么?——吃汤圆、猜灯谜、舞龙舞狮
3、教师讲解这些习俗的意义。
三、猜灯谜
师：我们也来猜猜灯谜吧，看看谁最厉害！
师幼猜灯谜，猜对的奖励一个纸折的小兔灯笼！
反思和建议：
正月十五元宵节，在小班孩子的印象中只有吃汤圆，为什么要吃汤圆?元宵节还有哪些习俗呢?我们的孩子很少接触，知之甚少。我们的传统节日正被大家所忽略，所以在本周周末活动开展了一个迟来的元宵节活动。根据小班孩子直观形象的思维特点，我利用正月十五拍来的花灯照片和图片给孩子直接的感官冲击，并让他们在看一看、说一说中了解元宵节的习俗，并知道是“团团圆圆”“期盼来年顺利”的意义。
在猜灯谜的游戏中达到高潮，孩子们积极踊跃，因为猜对了可以得到一个兔子花灯，他们非常喜欢！通过本次活动相信孩子们对元宵节有了进一步的认识。
2023幼儿园元宵节活动方案 篇4
过几天就是元宵节了，为了让孩子们感受元宵氛围，体验元宵习俗，元宵节主题活动操练起来~
粘土汤圆
1.准备材料
从美工区主题材料包“大班下1”中取出超轻粘土。
2.制作汤圆
通过团圆、揉搓等技能制作汤圆、糖葫芦、粽子等。
赏花灯、猜灯谜
1.准备材料
每人准备一盏花灯，上面贴有一则谜语。小奖品若干。
2.赏灯活动
幼儿欣赏花灯，要求幼儿用连贯的语言向同伴介绍自己花灯的形状、颜色、名称及特别之处等等。
3.猜谜活动
集体讲述自己猜谜的情况：谁猜中了我的灯谜?我自己猜中了几个灯谜?
皮影组图
1.准备材料
从美工区主题材料包“大班下1”中取出皮影组图，准备毛根等材料。
2.组装皮影人
用毛根将皮影人物的头、身体、四肢分别连接并固定起来，各个关节部分是可以活动的。
3.展示和运用作品
用冰棒棍分别粘贴在皮影人物的手或脚上。幼儿舞动冰棒棍，皮影人物就开始活动了。
立体鞭炮
1.准备材料
从美工区主题材料包“大班下1”里面取出立体鞭炮，准备彩虹绳、彩色手工纸、镭射纸等材料。
2.制作立体鞭炮
先沿折叠线折叠并组合粘贴好一个一个的圆柱体形的立体鞭炮。然后，在每一个立体鞭炮外面用镭射纸或者亮光纸包裹并粘贴好，看，是不是很像鞭炮了。
最后，将所有做好的鞭炮用彩虹绳穿编起来，一串节日鞭炮就完成了。
除了以上方法，幼儿还可以用涂色、彩绘的方法装饰做好的立体鞭炮。另外，教师可以引导幼儿发挥创意，将做好的鞭炮造型当作车厢、车轮等玩具。
2023销售方案(通用7篇)
今天幼儿教师教育网编辑要向大家介绍一篇关于“销售方案”的文章，仅供参考，希望能为大家提供一些借鉴。我们应该在未到雨季时就提前策划和谋划，不要在渴了时才挖井。如果想更快地完成工作，就必须从发生问题的角度和方式考虑制定方案，这样才能使工作或活动的开展变得更加明确和清晰。
销售方案 篇1
好莱客是专业制作衣柜的知名品牌，自成立以来不断创新开拓，一直保持快速稳定的发展，现已在衣柜行业拥有很高的地位和良好的口碑，以高性价比和卓越品质引得消费者的亲睐，成为被大众所认可的衣柜品牌。那么，到底好莱客衣柜怎么样呢?它的价格又是多少?就让我们一起来看看吧。
要了解好莱客衣柜怎么样，首先要关注其产品。经过多年的发展与变革，好莱客已研发出多种不同风格的产品系列，有简洁时尚的现代风，也有清新典雅的中式风，还设计出饱受赞誉的至尊仿古雕系列，集奢华高贵和古典优雅为一体，形成具有品牌特色的产品体系。
要进一步了解好莱客衣柜怎么样，我们可以从质量上着手。好莱客衣柜严格进行质量管理和监测，坚决不让劣质产品流入市场，破坏公司的良好信誉，而且产品都已全面通过国家质量认证，客户可以放心购买。
要知道好莱客衣柜怎么样，价格也是需要重点关注的。好莱客的板式衣柜价格适中，大概在五千元至八千元之间，而实木制的价格就稍贵了，大概在一万元至两万五千元之间。价格最贵的是至尊仿古雕系列，这是好莱客精心研发设计的明星产品，立体视觉效果极佳，价格大概在两万元至四万元之间。
现在已经了解了好莱客衣柜的情况，设计、质量、价格等各方面都还不错，有兴趣的话可以考虑购买哦。
销售方案 篇2
为加快推进市医药卫生体制改革及县级公立医院改革工作进程，认真贯彻落实20xx年国家提出的“以县级公立医院作为突破口，抓紧启动以药品零差率为抓手的改革试点”的医改工作要求，切实减轻群众医药费用负担，有效缓解群众看病贵问题，根据《国务院办公厅印发关于县级公立医院综合改革试点意见的通知》（国办发〔20xx〕33号）、《自治区关于全面深化医药卫生体制改革实施意见的通知》（新政办发〔20xx〕100号）及《自治区深化医药卫生体制改革20xx年总结和20xx年重点工作任务》（新政办发〔20xx〕101号）等文件精神，结合市实际，制定本实施方案。
一、工作目标
市所有县级公立医院取消药品加成，实施药品“零差率”销售。
二、目的及意义
将取消药品加成，全面实行药品零差价销售作为纵深推进市县级公立医院改革的突破口。通过实施药品“零差率”销售，加快推进市县级公立医院改革进程，促进公立医院公益性的发挥，破除以药补医，转变“以药养医”运行机制。
三、实施单位
市人民医院、医科大一附院分院（市第二人民医院）。
四、实施时间
20xx年6月1日起开始实施
五、具体内容
（一）实行零差率销售的药品范围为:所有化学药品、生物制剂和中成药（中药饮片除外）。县级公立医院收入由原来的服务收费、药品加成、政府补助三个渠道转变为服务收费和政府补助两个渠道；
（二）以破除以药补医为突破口，建立财政补偿新机制。对县级公立医院取消药品加成导致的政策性亏损、药品在储存、保管中的损耗、政府指令性工（如巡回医疗、义诊咨询、应急医疗保障等）及消耗和损耗的各类药品，通过政府补助方式予以解决，并将县级公立医院药品“零差率”销售政策性亏损补助资金纳入市财政年度预算。
六、资金保障及拨付方式
（一）资金保障
医疗服务价格调整后，按照自治区有关要求，市县级公立医院取消药品加成、实行零差率销售后减少的收入，由财政投入分担20%、调整医疗技术服务价格弥补70%、医院通过加强核算和节约成本分担10%。
（二）拨付方式
1.20xx年，市财政一次性将中央财政公立医院改革补助资金全额拨付至市人民医院、医科大一附院分院（市第二人民医院），用于药品“零差率”销售政策性亏损补助；
2.自20xx年起，市财政根据县级公立医院上年度实施药品“零差率”销售运营情况，适时拨付补助资金。如县级医疗卫生体制改革和县级公立医院改革有新的政策要求，市人民政府将及时对工作方案予以调整。
3.年度结算对预拨款低于医院实施药品零差率销售以来实际产生政策性损失费用的，市财政于次年3月底前一次性补齐；对预拨款超出医院实施药品零差率销售实际产生政策性损失费用的差额部分，转入市财政下年度预拨款。
七、工作要求
（一）市人民医院、医科大一附院分院（市第二人民医院）要成立本单位药品“零差率”销售工作组织机构，制定实施方案，按照时间节点完成医院药品盘点、登记造册及医院所有药品（不含中药饮片）的价格及财务科目调整工作；
（二）市人民医院、医科大一附院分院（市第二人民医院）药品“零差率”销售工作于20xx年12月1日起实施，以采购价作为药品零售价，不再加价销售，库存药品（不含中药饮片）一律按进价销售。同时，医院通过多种形式对药品价格进行公示。优先使用国家基本药物和自治区增补基本药物，实现医药经济利益分开，有效降低群众医药负担；
（三）市人民医院、医科大一附院分院（市第二人民医院）要依据自治区网上药品采购目录及县级公立医院药品使用品种数，严格按照统一招标、统一采购、统一配送、统一“零差率”销售的总要求开展药品采购工作；
（四）市人民医院、医科大一附院分院（市第二人民医院）要加强医院财务收支管理及预算管理，加强成本核算与控制，向财政、审计、卫生行政部门提供真实可靠的财务及统计数据，确保“零差率”销售工作顺利实施；
（五）县级公立医院每月10日前分别向市财政、卫生部门上报本单位药品“零差率”销售财务报表，1月、4月、7月、10月的10日前向财政、卫生部门上报药品“零差率”销售执行情况季度分析报告；
（六）财政、卫生部门对县级医院药品“零差率”销售政策性亏损补助资金使用情况实施动态监测，审计部门每6个月对医院药品“零差率”销售政府补助资金使用情况进行评估，坚决杜绝加价售药、弄虚作假套取财政补助资金行为；
（七）财政、卫生部门动态监测结果及审计部门评估结果将作为次年县级公立医院药品“零差率”补助财政预算资金的拨付依据；
（八）县级公立医院要加强医师队伍管理，开展合理用药和诊疗规范培训，规范接诊流程及诊疗行为，对实施药品“零差率”销售的具体操作环节提出明确要求。对擅自加价销售药品、违规套取财政补助资金等行为的，一经查实，将从严处理，并视情节轻重予以降职降级处理。
销售方案 篇3
一、前言
随着人们生活水平以及汽车性能的不断提高，人们对汽车的消费和需求也越来越旺盛，世界及国内汽车行业也保持庞大的市场需求和生产规模。近年来，中国汽车市场发展迅猛，以接近40%的速度增长。巨大的市场容量和可观的经济效益，引起各汽车厂家(包括世界各著名汽车厂家的在华企业)纷纷加大投资，汽车市场烽烟四起，汽车销售策略和模式新招频出，竞争已是空前的激烈。特别是在金融危机后的20__年，受国际金融危机冲击，国内轿车市场自去年下半年明显下滑。大众公司将面临更大的挑战。为了企业的生存，大众汽车必须改变销售策略，出奇制胜，来吸引消费者的眼球。虽然受金融危机冲击较大，但是据中国汽车工业协会发布的最新统计，20__年中国汽车的销售总量虽没较大增长，但也不会下滑，所以今年是值得期待的一年。利用海口国际车展的机会来打响品牌，提高知名度，进一步促进今年的汽车销售。
二、活动的目的与意义
进一步促进销售，维持占有率，扼制竞争对手，求得企业的生存及发展，树立大众汽车在消费者心目中的品牌地位。
三、活动时间
20__年2月10日——20__年2月20日
四活动目标
使大众汽车公司得以发展，求得企业的生存及发展，使得企业安全渡过这道坎。
五市场分析
改革开放以来，人民的生活越来越好，人们越来越追求生活的享受。近些年，国内的汽车销售量逐年攀升，尤其是最近几年私家轿车行情更好。现在车不仅代表脸面，而更重要的是它的实用价值——上下班、拜访亲朋好友、自驾旅游等。一__汽车有限公司成立20__年7月18日，公司位于海南省海口市金盘工业开发区，占地100万平方米，由一汽集团、海汽集团和海南省政府共同出资组建，并与日本马自达结成战略合作伙伴。目前，大众汽车拥有两个整车生产工厂，年生产乘用车能力达到15万辆，跻身中国企业500强行列。福美来和普力马是大众汽车拥有的两大产品品牌。福美来也以其独创新的市场定位成为国内“中级轿车”细分市场的倡导者，凭借成熟的产品品质、良好的经济性和市场口碑，福美来已经成
为众多家庭购车者的首选车型。中级轿车的消费者一般追求实用舒适以及它的经济行。
六目标市场选择
收入处于中上的消费者，也就是中级轿车市场。
七产品特色
大众公司将产品进行细分，分为不同的车型，不同的用途，不同的定位。它有手动及自动型，豪华、舒适和标准型等，价格从6—13万不等，满足消费者的不同需求，给消费者更大的选择空间。
八价格分析
汽车价格,价格很优惠,,是汽车的中等品牌,是一个大众能消费的汽车.
九产品的售后服务
紧跟产品销售，并为消费者解答有关产品或本公司的各类问题，对于产品出现的问题要根据规定给予解决，使消费者满意。定期回访消费者，获得有关本公司产品的不足和需要改进之处，并对提出中肯意见的消费者实施奖励措施或优惠。对售后的产品实行跟踪服务。一定要向消费者讲清楚售后服务的条款，方便以后公司与消费者之间的联系。同时还可以通过售后服务来吸引消费者。可以说，现在公司的竞争售后服务占很大的比率。
十活动前的准备
1、与会展中心联系，尽量争取到好的展台，可以通过提供赞助的方法吸引会展中心的注意力，当然展品的质量也是一个吸引点;
2、成立会展小组，并指派负责人，专门抽掉人员成立专门的部门，指派有能力的人员作为负责人，使其能够圆满完成任务;
3、负责人派专人负责展台的布置以及物品的采购，在尽量减少预算的情况下，保证会展的顺利进行;
4、展品的选择要新疑别致、有特点，能够代表公司,以及展品的运输，将最新的产品介绍给潜在顾客;
5、会展人员要有能力，必要时要对他们进行培训
(1)会展人员有良好的语言表达能力;
(2)会展人员有敏锐的洞察能力;
(3)会展人员快捷应变能力;
(4)会展人员高超的处理异议能力
十一活动内容安排
1、对展台的布置，要突出特点，突出大众汽车的大气等特点;
2、有人负责讲解，有人负责派发宣传材料，还应有接替人员安排好人员之间的交接顺序及时间;
3、活动原则
以参展人员为中心，细心讲解他们的问题，刺激他们的购买欲望，挖掘他们潜在的需求。
十二广告宣传方式
1、利用电视报纸海报宣传;
2、赞助公益活动树立形象
3、树立广告牌
4、通过网站广告来宣传
十三活动控制
1、由负责人全权负责，并派人监督。落实各自的责任，各司其职，由负责人带头，监督人员要严格把关，防止会展人员的疏忽，造成不良后果，并对工作人员进行服务态度、工作态度等多方面的打分评价;
2、建立奖惩机制，对表现好的会展人员给予奖励，反之亦然，对工作人员的工作进行肯定，提升他们的工作热情;
3、活动结束后，要对活动进行全面总结，找出不足，以待改进，大家要都写一份活动总结，对这次的功过得失进行分析，集合大家的智慧，为以后的活动提供借鉴
销售方案 篇4
销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。
一、新员工激励制度
1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元；
2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者（100个为基数），奖励车补200元；业务主管拜访量最多者（120个为基数），奖励车补300元；
3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。
4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。
二、月业绩优秀团队奖励制度
1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗；
2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。
三、月、季度和全年业绩奖励制度
1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励；
2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐；
3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、20xx元以上的奖励。
四、重大业绩重奖奖励
1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根据现实情况而定）；
2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）。
3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。
五、长期服务激励奖金
服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的0.5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限。
六、增员奖金
销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可获取以下增员奖金。
1.被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件，并转正后，老员工可获取增员奖300元（分三个月付清，100元/月）。
2.老员工可获取所引进人员第一年业绩总和的0.5%作为伯乐奖。
七、销售人员福利
1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的基本商业保险。
2、入职后根据职务不同，享受每月不低于200元的交通补助，不低于100元的电话补助。
4、经理级别以上人员可享受公司规定的自备汽车用车补助。
5、入职后可享受公司安排资助的团队活动。
6、销售人员季度业绩超过当季度任务20%，享受旅游表彰：即国内旅行一次，旅行补助20xx元。
7、销售人员年度业绩超过当年总任务的20%，享受旅游表彰：即国外旅行一次，旅行补助5000元。
8、表现优秀的员工，可享受总经理特别关爱金。（比如：员工结婚、直系亲属去世，以及总经理认可的其它情况）
八、工作一年以上者
享受工龄工资的待遇，即满一年100元，满两年200元，满三年300元，依次类推，1000元封顶。
为了提升6月份整体销售目标，充分调动与激发销售团队的积极性与突破性，现作出调整销售团队工作态度、工作心态的措施，现以营销中心两位负责人为表率，划分两个市场各自分配团队人员进行为期一月的突击营销，具体方案如下：
一、罗总负责陕西市场
二、潘总负责山西市场（运城客户除外）
1、销售业绩完成目标的%
2、销售利润完成目标的%
考核激励：
1、两位负责人工资抽出元作为考核工资
2、未完成销售目标、销售利润或两组对比失败的一组扣除考核工资
3、完成销售目标及销售利润的除考核工资全额发放外，公司另拿出现金作为激励。
4、如两组均未达到销售业绩、利润目标要求的，则取销售业绩、利润目标高的一组执行第三项规定。
5、如两组均达到销售业绩、利润目标要求的，则取销售业绩、利润目标高的一组执行第三项规定。
6、如两队均未达到销售目标及销售利润的%，均不发放考核工资。
7、两位负责人针对所负责市场选派区域业务人员亲自带队进行。
所有的提成计算模型会从三个方面考虑：销售额、毛利、净利。
销售额
单纯依靠销售额计算提成，会出现这样的问题：销售人员采用各种方法来提高销售额，价格控制的特别低，这将导致公司的利润非常低。
所以，不建议采用以销售额计算提成。
毛利、净利
在毛利和净利方面，建议用净利来计算提成。
从净利方面考虑，有以下几点好处：
A、老板希望赚钱，员工也希望赚钱，这样就可以实现利益一致性，有利于员工站在老板的思维思考;
B、员工能够清楚自己工作的收益预期，有利于激发其奋斗欲望。员工会计算清楚自己的销售和实际的收益，这促使员工考虑如何赚钱，而不仅仅是提升销售额;
C、相关人员通过同一个模型获得奖励，能够站在同一个角度思考问题;
D、纯粹以结果导向，相对公平。很难做到绝对公平，尽量做到相对公平;
E、激励长期有效，推动产品的改进。如果产品长期销量很好，这需要产品经理长期跟进，不断改进产品。
利润计算公式
毛利润”=销售额–产品成本–头程运费–FBA费用–平台佣金–CPC费用–送样成本–营销费用分摊–滞销计提
“净利润”=销售额–产品成本–头程运费–FBA费用–平台佣金–CPC费用–送样成本–营销费用分摊–滞销计提–内部管理费用计提
以上提到的“毛利润”和“净利润”，并非严格意义上财务所讲的毛利润和净利润，是单指跨境电商方面的。
激励比例
公司赚的钱主要用于哪些方面呢?
公司运营;
给员工发奖励;
再投入，买货;
老板提高生活水平。
第一种：内部电话销售技能大赛
大赛要有明确的活动规则，评委点评，奖励方法，提倡以物质奖励为主，大赛的优胜者需要后期对全公司销售团队进行电话销售技能培养。大赛可以设置多种奖项，比如最佳“电话销售脚本奖”，“最佳新人奖”，“季度销售冠军”等等。
第二种：提供多种竞升和学习的机会。
在联通地市在初期整合团队的时候，可以将那些在电话销售能力突出的电话经理培养成内部培训师或者是班组长，希望他们能够带领出更多优秀的电话经理，对于这些培训师或者是班组长，可以给更多地学习机会，做为奖励的一种，比如外派培训，公司组织的培训优先考虑这些人员参加等等。
第三种：公司高层对整个电话营销团队的重视
在电话销售团队激情不足的时候，地市公司各层营销老总要重视，要去现场进行鼓励，我们会发现在移动和联通公司，客服的重视程度是比较低的，主要是非利润中心的原因，当我们有了电话营销团队，能够产生业绩的时候，能够有新的信息源传递给公司的时候，公司营销老总肯定会重视，要去鼓励这些电话销售成员勇于拼搏、积极创新。当然，电话营销主管要坚持每天的例会，可以将这些电话经理碰到的问题及时发现，现场解决，这也是非常有效的激励手段。只有上下一致关注电话营销团队成长的时候，整个团队才会发展得更成熟、健康。
第四种：创建学习型组织
将优秀的电话销售人员组织起来，结合各地市实际业务情况，汇编电话营销操作手册和考核手册，充分调动他们学习积极性，同时这些活动的参与和年终考评挂钩。在电话营销团队中，还可以建学习园地，比如电话营销团队期刊，以黑板报、内部刊物等形式宣传，优秀的文章进行上报表扬，营销团队的学习氛围对电话销售工作有很大的帮助。
第五种：持续有效地团队活动
几乎所有的激励都会谈及到团队活动，比如外出旅游、集体烧烤、聚会等一些活动，来加强团队成员的合作和认识，让大家在平时工作中更加默契、有效。但团队活动的激励持续时间并不会太长，所以一定要有活动规划，包括各个时间段的团队活动，这样才能充分保证团队的凝聚力。
一、活动目的：激励全员，发挥团队协作优势，冲锋销售，提升毛利
二、参与门店：所有门店
三、参与对象：全体员工、促销员
四、参与时间：20xx年x月18日—20xx年x月21日
五、奖励方式：分组排名奖励，
六、具体内容：
1、门店在活动前每天进行培训以及销售演练；2、办公室支援明细；3、销售PK目标及预算；4、销售达成奖励；
七、活动前活动形式培训、销售演练以及准备工作
1）、重点培训员工的销售技巧，利用不同品类、不同形式的促销方式来引导顾客消费，培训员工
的主动性、服务意识、关联性商品搭配销售技巧。
2）、每天安排促销员支援促销活动销售，每天销售高峰时段门店全体人员必须投入到卖场销售中，
重点是食品、用品、纸品各岗位必须有现场导购人员，值班店经理亲自在卖场做现场人员及其他调配，在没顾客的情况下维护排面陈列及货源的补充工作。
3）、店长在每天开会（早、晚班开会时间）组织人员现场演练员工的销售技巧和服务意识；
4）、在活动商品缺货的情况下请联系部门负责人等相关人员进行调货，请部门负责人协助货源的
协调跟进，商品当天来货必须当天陈列在卖场销售。
八、办公室支援门店销售明细
1）销售PK赛期间（xx年x月18日———7月21日）办公室人员必须按以下指派在门店支援销售，门店并把销售任务分解到每天、每一个员工，包括支援人员；（销售分解表门店自行分解）；2）监督人员做好相应的定岗定位及货源等相关协调工作，附件是支援、队长、监督员模版，
九、销售PK目标及预算
门店销售3天合计达成保底预算100%以上参与PK奖励，达成率由高到底进行PK评选。
为了实现公司销售目标，充分调动销售人员的积极性和创造性，激发员工的工作积极性，必须针对销售部门的管理和销售人员的态度作出调整，为此要从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个积极的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情。
针对以上的两个思路，提出以下三个激励的层面：
1、情感激励：公司归属感的激励，建立起员工对企业文化的认同；
2、成就感激励：销售人员不但有薪资的追求，更有事业成就感方面的追求。建议公司借鉴“百万圆桌会议”在公司成立精英俱乐部，并给予一些特殊的奖励；
3、现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行。
具体的激励方案如下：
一、集体早会：
作为一个销售团队，每周必须有一次集体的早会，而这个早会只有一个主题，那就是激励，在早会上可以采用的激励方式主要有：
1、合唱励志歌曲（歌曲最好提前练习过或者是大多数人熟悉的）：《超越梦想》、《真心英雄》、《从头再来》、《飞得更高》、《风雨彩虹铿锵玫瑰》、《和自己赛跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男儿当自强》、《势不可挡》、《相信自己》、《阳光总在风雨后》、《在路上》、《我的未来不是梦》、《壮志雄心》、《爱的奉献（手语）》、《步步高（手语）》、《感恩的心（手语）》、《我真的很不错（手语）》。
2、团队游戏：抓住机遇等。
3、爱的鼓励：一种有规律的鼓掌方式，爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。
二、部门早会：
部门的早会应作为每日的理性工作，而早会的主要内容就是激励、调动气氛，让员工尽快进入工作状态，部门早会的内容可以是以下几点：
1、合唱励志歌曲（同上）
2、团队游戏：参见附件《团队游戏》
3、读励志文章：特别推荐读《世界上最伟大的推销员》（又称《羊皮卷》）
4、部门口号：每天早会作为最后一项内容，不断重复具有激励意义的部门口号，加深印象，增强团队凝聚力，另外一个作用就是心理暗示。
三、培训：
《拿出你的激情》
四、PK：
把竞赛范围引入日常销售工作中，在各个部门之间，在员工之间开展竞赛。
五、成立精英俱乐部：
把荣誉给予优秀员工，作为对员工的激励方式。
六、物质奖励：
奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，如有效电话量、客户拜访量、有效数据录入量等，周奖以签单金额、签单数为依据，周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工，颁奖是一定要配合爱的鼓励，让没得到奖励的员工得到一些刺激。
注：歌曲、文章、游戏、课件见附件，PK、精英俱乐部、和奖励见实施细则。
销售团队激励方案6
为了提升黄兴店铺的销售目标，充分调动与激发销售人员的积极性与创造性，现针对性的作出调整销售人员的工作态度与工作心态，为此先从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个积极的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情
针对以上的两个思路，提出以下激励的方案：
情感激励：公司寄店铺归属感的激励，建立起员工对公司企业文化和店铺的认同；
现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行。
具体如下：
员工日个人PK；
平均分配每人每天目标，按目标达成率计算。达成率100%奖励现金10远。150%奖励25元。200%奖励50元（按当日目标分配奖金）连续2天落后者：捐20元作为员工基金。
员工周目标PK
按目标达成率计算。100%打成奖励50元。150%奖励70元。200%奖励200元。连续两周落后者撤消2天假期。员工月目标PK。按月目标达成率计算。完成100%以上奖励200元。
班别PK日时段
平均分配班别每天目标，按目标达成率计算。达成率100%奖励现金5元／人。150%奖励10元／人。200%奖励20元／人（按当日目标分配奖金）
落后者乐捐10元／人
周时段
平均分配班别每周目标，按目标达成率计算。达成率100%奖励现金10元／人。150%奖励20元／人。200%奖励30元落后者乐捐20／人月时段
平均分配班别每月目标，按目标达成率计算。达成率100%奖励现金30元／人。150%奖励50元／人。200%奖励80元落后者乐捐50／人
物质奖励：
奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，现店铺人员架构分A`B两班PK。
A班：陈明李维于智慧黄叶熊宇佳
B班：李宁罗妙妙张绣赵媛
店铺员工及AB两班进行PK，所有结果以店铺数据为准。黄兴步行街12月目标分解。
本月目标：60万个人目标：60万÷7人=8。6万（个人当月目标）
班别目标：30万÷26天=3400/天60万÷2=30万万÷4（周）=7。5万/周
销售方案 篇5
为实现公司基金业务人员激励方案完成公司战略目标，本着“以人为本”原则，建立公平、公正、合理的、销售人员薪资管理，充分发挥销售人员的积极性，特制定本规定。
一、激励原则
1.综合绩效原则：各区域的综合绩效来考察基金公司各业务人员的月目标达成率、基金销售额度等内容进行综合考评。
2.公平公开原则：所有执行人员和标准制定、审核人员必须公平、公正、公开。
3.长短相结合的激励原则：每月进行绩效综合考评，即时激励，同时进行年度综合测评，长期激励。
4.总体收入=基本工资（按公司规定）+绩效奖金+津贴补助。
5.实际收入=总收入—扣除项目。
6.绩效奖金=业务提成+超额完成任务奖金。
7.津贴补助：话费补助、差旅补助等。
8.扣除项目：个人所得税、及其他应扣款项等。
9.基金公司业务人员构成情况 副总经理财务总监 基金经理基金经理 助理
二.基金计划销售额度：
3000万
三: 销售方式
1. A渠道销售 : 以银行或证券公司通过正常渠道托管代销进行资金募集的形式。客户对象（与公司签订代销合作协议的金融机构）
2. B渠道销售: 以银行客户经理或第三方理财等其它外在个人兼职渠道进行资金募集的形式。客户对象（银行、证券或第三方理财等兼职代销人员）
3. 个人直销： 以销售人员自有客户资源进行直接个人销售的形式进行销售 销售客户对象（自有资金的个人或机构投资者）
四：基金具体销售分配计划时间
具体资金销售分配计划 资金结构 资金额度 所占比例 销售具体负责人 公司高层管理人员 酒店固定客户 1000 33.3% 销售额度 1000 33.3% 所占比例 月均销售额度 所占比例 立中置业客户 500 16.7% 外部资金 500 16.7% 副总经理 财务总监 基金经理/助理 月份 人均销售额度 1200万 1000万 800万 五月份 1000 40% 33% 27% 400万 330万 270万 七月份 1000 13.3% 11% 9% 备注 市场部人员具体销售细则 六月份 1000
五：提成发放
客户资金到位后的7个工作日内，公司按照业务提成方案发放业务员提成奖励，如客户是通过三方中介机构介绍引入资金，中介费用在客户引入资金三个工作日内给中间人发放提成资金
六：各种费用的承担
1、招待费
招待费指的是招待客户产生的费用，该项开支由公司进行总量控制，业务员需要招待客户的，需事先申请，未经批准的费用不予报销，经审批的招待费，公司予以报销，记入个人账户
2、差旅费
差旅费指的是业务员为了业务需要，需前往外地开展业务产生的费用，该项开支也由公司进行总量控制，需要事先申请，未经申请的不予以报销，经审批的差旅费，公司予以报销，记入个人账户
3、交通费
交通费指业务员外出联系客户所产生的交通费用，该费用实行每月定额报销
4、电话费
电话费指因业务需要，联系客户所产生的一定的费用 电话费用补助业务员100/月，经理级别以上150/月 七：业务提成
提成分配比例 A渠道客户 销售额度 X
八、提成考核
时间 总达成率 100%以上 100% 80%-99% 月度 60%-80% 50%-60% 50%以下 100%以上 80%-100% 季度 60%-80% 50%-60% 50%以下 按提成比例的70% 按提成比例的60% 50% 全额提成 按成比例的80% 按提成比例的70% 按提成比例的60% 50% 实际提成金额 提成比例的120% 提成比例100% 按成比例的80% 销售人员连续两个月未达到公司的任务指标的50%，口头警告一次，连续三个月未达到公司任务指标的，降级或劝其自动辞职（但如果两月连续未完成任务50%，但季度任务已提前完成，不计处罚）；
九、薪酬模式说明
1.绩效奖金：公司销售业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。
2.津贴补助：此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。 3.销售奖金：根据区域销售业绩给予的一种激励奖金
十、绩效奖金
计算公式：绩效奖金=销售提成+超额完成奖金。
销售方案 篇6
一、时间奖励
时间奖励是企业为均衡产品淡旺季利益，使经销商形成持续利益追求而采用的一种方式，一般分月、季、年或者为特殊目标市场而设定时段奖励、时间扣，与功能奖励配合起来运用；在市场待殊时期，为合理运用经销商时间和资金资源也可以单独使用。时间奖励一般分常规性持续激励与目标性暂时激励。要把握好目标性暂时激励的时段，特别是对二批商的激励，一般在二个月以内为宜，时间过长易造成心理惯性，上去了拿不下来。
二、功能奖励
1．数量品种奖：
在设计各种奖励之初，必须考虑市场状况和阶段性操作目标，明确在通路上要保护何种形态、何种销量地位、何种层次的经销商利益和各层次空间，使其与长期战略相一致。每个商家都有其特殊的市场设计，以配合各阶段的市场策略，例如，前期的入市需求，中期狙击某品牌、品种和强化占有率，后期的利润中心主义，必然会对不同阶段的经营数量和品种做有计划的调整。因厂家各个产品的设计目的不一样，所以就需要在不同阶段的目的下，巧用持续性和批次性的数量奖励和特殊的品种操作奖励，使商家与厂家在市场各个阶段，达成占有率与利润的一致性，同时也适合市场的变化。
2．铺市陈列奖：
在产品入市阶段，必须评估市场容量、网络容量和管理容量，协同经销商主动出击，迅速将货物送达终端。同时厂方根据情况应给予人力、运力的适当补贴、特殊的铺货奖励和经销商将产品陈列于合适位置的奖励。
3．网络维护奖：
为避免经销商的货物滞留和基础工作滞后导致产品销量萎缩，除了派员跟踪等措施外，也可以奖励形式刺激经销商，维护一个适合产品的有效、有适应规模的网络。
4．价格信誉奖：
现在诸多畅销产品都出现了倒货、乱价等情况，导致各经销商最终丧失获利空间，所以除了打货码、合同约束、合理的价格设计和严密的市场督察外，还应在价格设计时设定价格信誉奖，作为对经销商的调控。本奖设制应考虑价格差异、地域运费、人力和销量等因素。
5．合理库存奖：
经销商的库存一定要适合当地市场容量，考虑运货周期、货物周转率和意外安全储量，保持适合数量与品种。另外，合理库存也起着调控经销商资金、精力和为我所用的作用。
6．现金奖：
提高企业资金周转率，对越接近交易期付款的客户越要优惠；反之，超过临界点的客户，给予利息处罚。
7．协作奖：
为商家的政策执行、广促配合、信息反馈等设立协作奖，强化厂商关系，是淡化利益的一种有效手段。
三、模糊奖励
此奖励主要是指在一些销量较大的民用消费品行业，为防止经销商知晓折扣底价，进行非正当价格折让，低价竞争，扰乱市场价格空间而实施的.一种奖励方式。其优点在于，可有效控制经销商的低价倾销；缺点在于，经销商对奖励不明确，削弱了目的性与操作性。这种方式在进行规模生产的企业运用较多。
四、文化奖励
观乎天文以察时变，观乎人文以化成天下，文化一词的来源，本身就说明人类还有更深的心理需求。
人总是社会的人，除了对经销商进行上述利益激励外，更应该关注对经销商的文化激励。小到一张贺卡、一块金匾，激励其自尊、自主，能满足其更深层的心理需求，同时也强化了双方非利益的长久合作关系。尤其在今天，其自尊、信用、人格、价值观、审美观都能成为文化激励的要点。舍弃商业的利益关系，淡化主客体，在利益一致性上，产生文化、人格的一致性追求，这应该是所有激励的极致吧。现在企业对短期、浅层面的操作极为关注，而对长期的深层的共振关系较为漠视，这不能不说是一大遗憾。
五、奖励的方式与送达
奖励一般由现金、货物或配赠物构成，大经销商对于较长时段的持续扣较有兴趣，而铺货数量较少的二批商更喜欢直接的返扣，他们有句口头禅"宁要一块现的，不要十块欠的"，就很能表明其心态。对经销商奖励兑现的形态，有时直接影响到市场的价格管控，所以在产品的入市设计与通路操作上，切忌一让到底，一定要预留价格空间与促进手段，作为市场调节的预备队。对经销商的阶段性促进，最好能用促销品的方式搭赠，而不是现金和货物搭赠，以免变相降价；另外操作时间、线路一定要短，要有针对性。
针对二批商无忠诚度、投机性强和一批商短视、挤占对二批的促销和奖励的情况，一是要将奖励及时、准确送达促销层级的经销商，加强市场管理与人员监控；二是要巧用仓装物为载体直达二批商，例如包装箱载体和胶带下直接贴奖卡等方式。企业应运用多种方式，防止奖励流失。
市场法无定法、势无定式，关键并非是熟背什么促销一干式，而应根据自己对企业的理解，对操作对象的理解，对客观大环境的理解，掌握市场操作的时机与节奏，掌握一个"度"字，巧用资源，以达到市场操作的成功。
销售方案 篇7
岗位职责：
1、设计产品的交互界面及流程原型，撰写产品需求文档；
2、分析和预测销售市场、把握市场趋势，为决策提供准确的相关信息，并提出决策方案；
3、跟踪产品的运营数据，并根据数据改进产品；
4、负责收集销售部门的意见，按照市场需求进行产品策划、开发、优化；
5、负责产品基础功能、卖点提炼，配合销售部门开展产品市场化资料整理；
6、跟踪产品运营，收集整理客户反馈，通过定性和定量分析，持续改善优化产品；
7、完成公司及领导交办的其他工作
岗位要求：
1、具备5年以上相关工作经验，熟练账务产品需求分析、设计技巧、对交互设计的过程有深入的了解；
2、具备较强的逻辑思维能力、学习创新能力，数据分析能力和语言表达能力；
3、良好的沟通协调技巧和团队意识，善于跨部门组织、沟通和协调资源
2023分工方案(通用15篇)
撰写方案时需避免哪些错误？为确保工作或事情的高起点、高质量和高水平开展，我们经常需要提前制定工作方案。如果你想深入了解有关“分工方案”的更多内容，小编向您推荐这篇文章，并欢迎与朋友分享！
分工方案【篇1】
一、考核依据：在原有绩效考核分配方案的基础上，采纳全校教职工的合理建议，经学校工会委员会讨论通过的《江都区实验初中教职工奖励性绩效工资考核分配方案（试行稿）》。
二、考核分配工作领导小组：
组长：杨国斌
成员：张建、吴新华、杨建华、刘小平、王修明、严秋明
姚爱萍、金中、唐宝泉、李立松、刘胜、郭飞、李卉、李明、
吴莉莉、刘芳、刘美玲、张筱山、刘德俊、汤传军、向忠秋、
汤宝兴、各教研组长、各年级组长
三、核算小组具体分工：
杨建华：负责统筹安排。
张建、唐宝泉、曹鹤平：负责教师工作量、质量奖、教科研奖的考核分配工作。
金中：负责干部津贴、班主任津贴及出勤奖的考核分配工作。
刘小平：负责师德及育人奖及优秀班主任奖励的考核分配工作。
吴新华：负责后勤工作人员的考核分配工作。
严秋明：负责解释说明绩效考核方案中的有关内容。
董红梅：负责合成汇总。
四、序时进度安排：
7月1日----5日：各考核小组根据方案进行核算；
7月6日----12日：会计室合成汇总；召开校长办公会及全体考核工作领导小组成员会议；
7月13日----18日：考核结果公示；
7月19日：上报教育局。
扬州市江都区实验初中
20xx-6-30
分工方案【篇2】
一、大会安排
(一)时间：20___年9月10日(星期五)下午1：30分(参会人员下午1：20分前入场，大会总计约一个小时)
(二)地点：哈尔滨学院图书馆报告厅
(三)主要内容：
1、表彰一年来在教学、科研、管理和“三育人”方面涌现的先进个人和团体;
2、举行党员扶助贫困生对接仪式。
(四)参加人员：全校教职工，学生代表。
二、工作分工
(一)学校办公室牵头组织，具体负责领导讲话稿、会场布置和部门协调等工作;
(二)教务处、科研处、人事处、校工会分别负责教学、科研、管理和“三育人”等方面获奖人员代表的组织和材料准备工作，教务处负责选定发言教师代表并对发言稿进行审定;
(三)组织部负责组织党员扶助贫困生对接仪式;
(四)宣传部负责教师节活动宣传工作;
(五)总务处、学生处负责校园环境和氛围营造，学生处负责选定发言学生代表并对发言稿进行审定。
三、会议程序
(一)主持人宣布大会开始，全体起立奏国歌，结束后全体人员坐下
(二)校领导宣读获奖名单(校领导：宋要武、___平、王利民、杜友)
(三)颁奖(奏颁奖乐)：
1、为教学方面获奖者颁奖：(教务处负责人员组织)
2、为科研方面获奖者颁奖：(科研处负责人员组织)
3、为行政方面获奖者颁奖：(人事处负责人员组织)
4、为“三育人”获奖者颁奖：(校工会负责人员组织)
(四)党员扶助贫困生对接仪式(奏乐)(组织部李铁岩负责：校领导与8名学生对接，教师党员代表与学生代表各12名对接);
(五)学生代表发言;
(六)教师代表发言;
(七)校领导讲话;
(八)宣布会议闭幕。
分工方案【篇3】
城市生活垃圾分类收集工作是实施垃圾减量化、资源化、无害化的一个十分重要的步骤，对于改善人民环境，实现城市的可持续发展，创建节约型社会具有重要意义。城市生活垃圾分类收集，不仅关系到城市的文明程度和城市形象，也是城市生态环境建设最基础的工作，更是一项利国利民的事业。垃圾是放错地方的资源。然而垃圾的回收与利用却被垃圾分类这一问题所限。当今社会，垃圾回收并非技术问题，而是人们没有较强的垃圾分类回收的意识。我校响应上级部门“垃圾分类，环保节能”的号召，举行“垃圾分类，你我有责”主题活动，具体方案如下
一、活动的主题
垃圾分类，你我有责
二、成立学校“垃圾分类，你我有责”主题活动的领导小组
组长：xx
副组长：xx
各部门负责人(成员)：xx、xx
教育教学方面：
宣传、氛围与少先队活动方面：
校园环境与后勤补给方面：
各组明确分工，责任到人，贯彻落实垃圾分类各项工作，全校师生积极配合，确保工作顺利推进。
三、活动的宗旨
通过宣传垃圾分类的意义提升同学们对垃圾分类这一实际问题的重视；宣传分类垃圾的具体做法，引导同学们正确地进行垃圾分类，保护环境；最后以标记垃圾桶等方式提醒同学们时刻注意垃圾分类回收问题。
四、活动时间
20xx年x月x日
五、活动目标
1.知道垃圾分类的意义和标准，了解可回收垃圾、生活垃圾和有害垃圾都包括哪些。让学生了解生活中有哪些垃圾，知道垃圾分类的意义和标准，了解可回收垃圾、生活垃圾和有害垃圾都包括哪些。
2.在日后生活中能够分类投放各类垃圾，树立环保意识。
3.在课堂上通过提出问题、设置竞赛，引导学生讨论、设计方案、表达，培养探究问题的能力，进一步培养科学思维的素质。培养学生的分析问题、解决问题的能力和创新能力
六、活动形式
本项活动主要是通过班级文化宣传、课堂教育教学经过讨论、探究、设计方案等形式让学生们知道垃圾分类的意义和标准，了解可回收垃圾、生活垃圾和有害垃圾都包括哪些，从而引导学生重视环境保护，注意节约资源。
七、具体要求
1、学校宣传通过红领巾广播站、国旗下讲话、课间小结的形式进行校园氛围宣传。
2、每个学期做好班级“垃圾分类”计划、总结。
3、利用每期的黑板报进行宣传，开辟相关“垃圾分类”板块。
4、做好班会课“垃圾分类”宣教资料的收集。
5、健康科根据三年级下册的课程要求制定教学计划、总结、教案，要有过程性记录，学科计划、总结也要有专门的工作安排。。
6、美术科生动展现垃圾分类的形象。
7、保持校园卫生环境。
八、具体措施
1、各班级老师高度重视“垃圾分类”教育教学，把“垃圾分类”纳入到平时学生的学习中。
2、学科教学互相渗透，注意课堂教育。健康课、美术课上交相关的教案。
3、积极参与活动，把活动的资料整理收集，在每学期期末上交。
4，所有材料按时上传ftp，照片一律使用复制、粘贴word文档，并附简短文字说明的形式。
分工方案【篇4】
公司岗位职责与分配4公司各岗位设置及职责
1.总经理：管理公司各项事务。负责裁定公司的经营理念，对企业生产、经营、行政、财务、原辅助材料采购及销售等各项事务进行监督、决策，向各部门下达任务。
2.销售经理：负责制定和实施市场营销计划，开拓市场及公司产品的销售，与主要经销商、客户建立长期稳定的合作关系。
3.车间主任：负责公司原材料的采购、产品的生产、设备维护管理、包装、仓库管理，保证茶叶生产质量。
4.会计主管：负责公司日常财务收支账务管理，年度各项财务预算。
5.生产人员：服从分配，听从指挥，严格遵守各项操作规章，熟练操作技能，完成生产任务。
6.销售人员：深度了解公司茶叶产品，熟悉该地区市场特点、销售特点，完成产量销售任务。总经理
（余晓庆）车间主任
（孔乐）生产人员
（刘静）生产人员会计主管（宋文洹）销售经理（尹琳）
销售人员
（张依婷）销售人员（朱丽娅）
分工方案【篇5】
岗位职责:
1、从事过室分集成,有管理经验者优先。
2、在授权范围内负责与运营商、施工队、业主等协调、沟通,解决项目中出现的问题。
3、落实并完成工程部下达的各项要求及任务,按时做好周月报、工程进度、材料统计、开工、完工等汇报工作,配合工程部每月针对各分队进行抽检评分的考核工作。
要求:
1、大专及以上学历,电子、通信工程、计算机相关专业;
2、具备1-3年通信行业相关室分(室内分布、综合布线)项目管理工作经验。
3、熟练掌握cad绘图等常用软件的应用;
4、沟通协调能力强,责任心强,具有团队协作精神,性格稳重,有耐心,能承受工作压力;
5、有驾驶执照c证,2年以上驾龄。
分工方案【篇6】
_______中学岗位职责清单
为了认真贯彻落实《彭阳县中小学内部管理体制改革实施意见》的精神，建立科学、合理、激励的工作机制，现根据我校实际特制定彭阳三中岗位职责清单。一、党支部书记工作职责
1、党支部书记是学校党组织的负责人，在上级党委的领导下，执行党的决议，指导全校师生的思想政治工作。
2、负责组织校党支部的活动，召集支部委员会和党员大会，贯彻执行党的赌缘、方针政策和上级党组织的决议、指示等。
3、监督、支持校长搞好学校工作，指导工会、团委、妇委会的工作。
4、做好学校党建工作，发挥党员的先锋模范作用和支部的战斗堡垒作用。抓好党员的思想政治工作和廉政建设，安排组织好党员民主生活会。
5、做好_员的发展工作。考察、推荐和选拔学校中层干部，不断充实学校领导班子。
6、了解掌握教师、职工、学生的思想、学习、工作等情况，发现问题及时解决。耐心细致地做好教职工的思想政治工作。
7、参加校务会议和校长办公会议，经常同支部委员和各校长保持密切联系，支持他们的工作。对学校的长远规划、工作计划、各项规章制度、人事安排、工作分配等提出合理化建议。
8、主持召开教代会、团代会、妇委会、学生代表会议，听取各方面的意见和建议，发挥民主管理，民主监督的作用，9、安排教职工及学生政治学习、纪律教育、法制教育、思想品德教育的内容，指导学校德育工作。10、批阅上级党政机关的来文、来电。
11、制定党支部工作计划，检查计划、决议的执行情况，并负责及时向支部委员会、党员大会和上级党委报告工作。
12、负责对党员的民主评议工作。二、校长工作职责
校长是学校行政负责人，受党和政府的委托，领导、管理学校_作。
1、全面贯彻执行党和国家的教育方针，执行上级党委、政府及教育行政部门的指示和决议。严格遵循教育规律全面完成教育教学任务，及时向上级党政教育主管部门请示、汇报工作。
2、主持制定学校的各项规章制度、发展规划和工作计划，经常检查制度、计划的落实情况。
3、主持校长办公会议和校务会议，领导协调办公室、教务处、教科室、学生管理处、总务处的工作，负责对教职工的管理，解决学校的重大问题。
4、管理学校的人事工作，负责考察干部，研究决定各教研组长、年级主任、班主任的任免工作，任命学校中层管理干部。
5、带领学校领导班子成员，加强班子自身建设，认真学习研究教育理论，掌握教育动态，不断提高班子成员的政治素质和业务能力，改进和提高学校的管理水平。
6、抓好教师队伍建设，培养教师队伍的奉献敬业精神，组织好教职工的政治、文化、业务学习，对教师在政治上关心，业务上培养，生活上关怀，调动教师的积极性，发挥其专长。
7、负责教师的专业技术职务评审和聘任工作。
8、加强学校精神文明建设，加强德育工作，发挥政教处、共青团、学生会、班主任和科任教师的作用，对学生长期进行思想政治教育；培养学生良好的道德品质，使之成为。四有_新人。
9、组织和领导教育教学工作，坚持以教学为中心，定期检查教学计划和执行情况。深人教学第一线，了解掌握各科任教师备课、讲课、辅导、作业布置和批改情况，听取师生意见，解决教学中存在的司题，指导教学工作，提高教学质量。抓好实验室、图书室、阅览室、微机室、多媒体教室等的建设。全力以赴，搞好教学服势设施。
10、全面负责学校的招生工作和学生的毕业、结业工作。11、领导学校体育、卫生工作，不断提高师生的体质。12、负责学校的校舍建设、维修以及校园的规划，负责学校绿化、硬化、净化、美化工作。
13、向学校党支部、上级教育行政管理部门和教代会报告工作。三、分管政教工作副校长职责
1、协助校长做好政教工作。
2、贯彻执行党和政府以及上级教育主管部门的指示、决定。3、分管政教处工作，向校务会议起草提交级主任、班主任的任免方案。
4、指导学生管理处主任制定每学期学生政治思想教育工作计划和措施，确定全校性主题班会内容，检查落实《中学生守则》和《中学生日常行为规范》的实施情况。
5、负责召开级主任、班主任会议，了解情况，研究班级管理的有效方法，指导布置工作。
6、指导学生管理处、团委、学生会工作，开展校园精神文明建设活动。
7、主持召开学校德育工作、安全工作、心理健康教育等专题研讨会。
8、定期召开级主任、班主任、学生代表会和家长会，听取他们对学校思想政治工作和管理工作的意见和建议，不断加强学生思想教育和管理工作。
9、负责指导学生管理处做好“先进集体”、“文明班级”、“文明宿舍”、“三好学生”、“优秀学生干部”的评选上报和审批工作。
10、指导检查班级量化考评工作，审批兑现班主任津贴。11、负责向校务会提交对违纪学生的处理和取消学生处分的意见及建议。
12、分管学校的治安保卫和安全工作。四、分管教学工作副校长职责
1、协助校长做好教学工作。2、主持学校的教学常规工作，负责开展学校的教育教学研究活动。
3、分管教务处、教科室工作，指导教务主任、教科室主任审查各教研组工作计划和各科任老师教学计划，并负责检查计划的落实情况。
4、主持正常的教学秩序，全面实施新课程改革。召开科任教师、学习委员和学生代表会议，了解学校的教学情况，及时处理和解决教与学中出现的问题，努力提高教学水平和质量。
5、深入教学第一线，检查、抽查教学情况。通过听课、评课与教务主任、教科室主任、教研组长、科任教师交流，了解教学现状，分析教学质量。向校务会议提交教学中存在的具体问题和困难及解决的办法和措施。
6、组织并参加各种教学研讨活动，不断改进教师的教学方法，提高教师的教学水平。
分工方案【篇7】
一、热爱本职工作，认真学生、执行《食品卫生法》，认真履行岗位职责。
二、基本任务是听从食堂管理员和厨师长的安排，按质按量完成分配的切配、洗菜任务及其它任务，保证师生按时用餐，按操作规程规范操作，发现问题及时汇报。
三、分工负责食堂卫生，认真执行《食品卫生法》，做到餐具清洁卫生，按期消毒，生熟分开，放置整齐，地面清洁无脏物，其他机械物品放置整齐无尘土、无油污。要讲究个人卫生，工作期间做到“三白”。及时更换勤洗，不穿工作服上厕所，便后洗手，常剪指甲，定期做身体检查，持有卫生健康合格证书上岗。
四、安全操作，认真按照操作作过程进行作业，预防事故和食物中毒。
五、搞好团结协作，做到不吵闹、不骂人，不在下面议论是非。
六、服从领导安排，随时做好应急及临时性工作。
分工方案【篇8】
一、活动背景
由于农村幼儿垃圾分类意识薄弱，乱扔垃圾现象频出，为树立幼儿的环保意识，以保护环境为目的，培养“垃圾分类，从我做起”的意识，根据本园实际情况，特制订垃圾分类实施方案。
二、活动目的
本实践活动通过幼儿亲身去参与到垃圾分类活动中，培养幼儿良好的生活习惯，通过宣传垃圾分类的意义提升幼儿们对垃圾分类这一实际问题的重视;宣传分类垃圾的具体做法，引导幼儿们正确地进行垃圾分类，保护环境;最后以标记垃圾桶等方式提醒幼儿们时刻注意垃圾分类回收问题。从而热爱周围环境，进而达到热爱大自然的目的。
三、活动主题
学会垃圾分类，争做环保卫士
四、活动时间及地点
20xx年7月30-8月3日;校园内
五、活动对象
xx幼儿园全体幼儿
六、活动参与人员及职责
1、德育主任：负责幼儿园垃圾分类工作在幼儿园实施的总体筹划部署。
2、各班班主任：负责班会、演讲比赛的进行与垃圾分类知识的渗透。
3、主持人：大一班班主任。
4、评委：园长、副园长及主任老师。
5、后勤教师：协助各项工作的有效运行。
七、活动流程
(一)准备阶段(7月30日-8月1日)
1、幼儿园制定“保护地球，从垃圾分类做起”宣传手册下发给幼儿，通过宣传垃圾分类唤起幼儿们对垃圾分类这一实际问题的重视。
(1)幼儿园印发垃圾分类宣传手册。
(2)各班下发垃圾分类宣传手册。
(3)幼儿研读手册，了解垃圾分类的要点。
(4)对垃圾分类有了一定的了解之后，组织各班班主任进行主题班会。
2、班主任开展“垃圾分类小能手”主题班会，并播放垃圾分类视频，让幼儿们知道垃圾分类的重要性。
(1)班主任播放视频，幼儿观看，了解垃圾的产生及危害。
(2)幼儿讨论:常见的垃圾有哪些?垃圾的种类有哪些?如何进行分类?
(3)幼儿对垃圾分类有了进一步的了解之后，进行知识储备，为演讲比赛做准备。
(二)实施阶段(8月2日-8月3日)
1、全园范围内进行“垃圾分类我最棒”演讲，使幼儿们了解生活中有哪些垃圾，知道垃圾分类的意义和标准。
(1)各班在本班内抽签决定演讲顺序。
(2)各班在班级内角逐出演讲比赛前5名，进入全园演讲比赛。
(3)德育主任讲话阐述进行垃圾分类的意义。
(4)比赛选手赛前抽签。
(5)主持人讲话进行选手介绍。
(6)后勤老师负责播放音乐。
(7)评委打分，比赛结束。
(8)主持人进行活动总结。
2、幼儿园发动全体幼儿进行“清洁小行家”实践活动，检验准备活动阶段的效果，通过对校园内的垃圾回收和分类，并在日常生活中让垃圾分类逐渐成为一种习惯。
(1)班主任带领本班幼儿进行本班担当区的垃圾回收。
(2)各班幼儿将自己捡到的垃圾进行分类。
(3)班主任带领全班幼儿进行“分类小专家”经验分享会，请各小组派代表轮流上讲台汇报各自小组的垃圾分类方法，在讨论中巩固垃圾分类的知识。
(4)班主任总结垃圾分类的重要性。
(5)各班下发垃圾分类活动宣誓书。
八、活动延伸
1、各班班主任高度重视“垃圾分类”教育教学，将环保意识融入到教育教学当中，把“垃圾分类”纳入到平时幼儿的学习中。并布置“居家小能手”课后作业，将垃圾分类的视频上传班级群。
2、教师进行各领域教学互相渗透，在艺术领域编制“垃圾分类童谣”，绘制垃圾分类宣传海报等。
3、各班幼儿根据活动主题，绘制“垃圾分类我先行”手抄报，布置班级文化墙，在潜移默化中向幼儿们渗透垃圾分类，了解可回收垃圾、生活垃圾和有害垃圾都包括哪些，从而引导幼儿重视环境保护。
九、具体要求
1、前期动员，形成氛围：幼儿园宣传通过红领巾广播站、国旗下讲话、课间小结的形式将垃圾分类的理念传达给幼儿。
2、形成计划，及时反馈：每个学期做好班级“垃圾分类”计划、总结，在活动过程中反馈垃圾分类的效果，如出现问题及时调。
3、隐性教育，日益熏陶：利用每期的幼儿园主题墙进行宣传，开辟相关“垃圾分类”板块。
4、资料收集，整理共享：幼儿园、家长内外联动，丰富垃圾分类资源库。
5、增加实践，展示成果：鼓励幼儿在校内外进行垃圾分类，以图片、视频的形式展现出来。
十、注意事项
1、活动过程中注意要解释说明清楚每一个活动环节的要求、规则等等。
2、活动中注意加强互动，多让幼儿参与，关于环保问题几乎没有特别固定的标准答案，所以要注意听幼儿们的回答，对其中的闪光点要及时发现，给予肯定和鼓励。
3、活动结束时，注意指导幼儿们把垃圾分类的环保意识贯彻到生活小事当中。
4、将垃圾分类作为幼儿园常态化工作，在各个方面渗透给幼儿，将环保观念与行为相结合。
此次主题活动的开展，不仅强化了幼儿们的垃圾分类理念，让每位幼儿意识到了垃圾分类的重要性，更通过家园合作，将分类理念延伸到了每个家庭，带动幼儿身体力行践行垃圾分类要求，让绿色环保理念更加深入人心。
分工方案【篇9】
一、考勤部分。
教师按上班时间提前5分钟到。迟到一次扣10元，当月累计时间达一小时或者迟到3次视为矿工半天处理扣50元。
请假、病假需提前告知园领导批准(病假及时电话告知园长，来园补交请假条事假未经园长批准视为矿工处理。)病假一天扣10元，事假一天扣20元，矿工一天扣50元。一月内病假、事假3天以上者(包括3天)每天扣30元。
二、教育教学部分。
每周五必须制定下周计划，且在下午4点上墙。未按时完成者每次扣除奖金5元，累计3次扣除50元。
按周计划和一日活动安排进行教学活动，检查发现未按计划执行者，每次扣除奖金10元，当月3次扣除50元。每周五交下周惫课教案或者接受保教主任的检查，未完成者扣10元，当月累计3次者扣50元。
在教学活动中出现训斥、体罚、变相体罚现象扣除工资50元，工资降一级(100)。
三、安全、护理
护不力，导致幼因教师看儿被抓伤、咬伤、摔伤的，视其严重程度，一次扣5——20元(承担医疗费用)。
幼儿尿湿裤子后没有及时更换或清理干净的，发现一次扣5元，家长投诉属实的一次扣10元
四、卫生。
活动室、卫生间、活动区卫生不合格，一次扣除奖金5元，当月累计3次扣20元。班级物品摆放不规范，每次扣除奖金5元，当月累计3次扣20元
放学时要仔细整理幼儿着装、面容(包括洗练、洗手、梳头)若家长投诉照顾幼儿不周，一次扣10元，当月累计3次扣除50元。
分工方案【篇10】
如何分配建筑施工职责
摘要随着我国不断深化建筑施工现场管理，保证建筑工程质量的一项重要措施就是细化施工管理工作，明确建筑施工管理职责。本文首先分析了建筑施工管理的基本规律，并对当前建筑施工管理职责分配的问题进行了重点探讨，研究了建筑施工管理职责分配的现状。
关键词建筑施工职责管理
中图分类号：tu71文献标识码：a
1建筑工程管理中存在的问题
建筑设计方面存在的问题
建筑设计有广义与狭义之分，广义的建筑设计包括了一个建筑物或建筑群从立项到竣工所有进行的设计工作，这个过程需要所有设计人员的合作。而建筑设计从狭义上来说，指的是合理安排建筑物内部各种使用空间以及使用功能，建筑物与各种外部条件以及周围环境的协调配合，设计好各个细部的构造方式，如何得到艺术的内部和外表的效果，以及综合协调好建筑与各种设备以及建筑与结构等等相关技术，以及在实现上述各种要求的前提上，如何保证使用的材料、劳动力、投资以及时间是最少的，并最终建设成适用、经济、坚固、美观的建筑物。
建筑设计涉及的内容有很多，因此建筑设计也存在着很多管理方面的问题。比如说在安全方面，如何同时实现结构设计、防火、抗震以及加固等功能。设计与各个技术工种之间往往存在着很多矛盾，进而也会存在着很多管理上的疏漏，因此如何解决这些矛盾是建筑设计面临的主要问题。矛盾包括可能与需要之间的矛盾；设计本身与投资者、使用者、城市规划以及施工制作之间，以及由于建筑物考虑角度不同而使得它们彼此之间产生的矛盾；建筑物外部与内部之间、建筑物群体与单体之间存在的矛盾，以及在技术要求上各技术工种之间存在的矛盾；建筑的几个基本要素之间，包括了适用、坚固、经济、美观等等之间的矛盾。这些矛盾有时候是可以通过管理来解决，但很多时候是不可解决的矛盾，管理者在进行决策的时候往往会犹豫不决，甚至做出错误的决定，造成安全质量事故的发生。
施工安全与质量方面
政府及社会各界自汶川地震发生之后越来越重视施工安全与施工质量，建筑施工出现质量安全等问题，不仅给国家和企业本身带来巨大的损失，还让民众对中国建筑失去一定的信心。然而，在施工安全与施工质量方面，各责任单位在管理方面还存在着很多的问题，比如说，一些建设单位不遵守建筑方面的相关法律法规，甚至是不按施工企业的资质要求来承接业务，使得建筑市场混入了很多不合格的施工企业。还有的施工项目对应招投标的项目不实行招、投标，使得建筑市场一派混乱，并且出现了恶性竞争，甚至还有一些有资质的施工单位为了收取管理费，允许没有资质的施工单位挂靠其名下，以它的名义承揽工程，但事实上这些施工单位没有技术和资质，其管理水平也很低，是有名无实、虚有其表的伪施工企业。这些管理问题都是导致质量安全事故发生的原因。
建筑材料质量问题
目前，材料质量问题主要体现在三个方面，即钢材、水泥和机械设备。（1）钢材引起的工程质量事故，一方面是钢材本身材质的问题；另一方面是没有严把质量检验关。（2）水泥是混凝土和砂浆的胶凝材料，但目前使用的水泥质量较差，主要表现在安定性不良、强度不符合规定以及成品、半成品、构配件问题。（3）机械设备包括设计设施、施工机具、检测设备等，这些设备是现代化工程建设和质量管理中不可缺少的设施。这些设施的完善可有效降低劳动成本和提高工作效率，如果不能及时更新和检修设备，定期校核计量用具、机械设备故障，也很可能引起工程质量问题。
2建筑施工管理职责的分配现状
建设单位的管理职责
《建设工程安全生产管理条例》已经明确规定了建设单位的安全生产责任，建设单位不仅会由于安全生产事故的发生而造成直接或间接的经济损失，甚至还会承担法律上的责任。因此，对于法律法规上明确规定的安全责任，建设单位以及管理人员必须要实施。首先在招标的过程中，建设单位选择的进行建筑施工的承包商必须要具有相应的资质。其次，建设单位在施工过程中需要安排专门的管理人员对施工单位的安全生产进行监督。再次，为了保障建筑的安全质量，建设单位还要积极地提供保障措施，对勘察、施工、设计、工程监理等单位提出的要求必须要符合相关法律法规的强制性标准规定。
施工单位的管理职责
项目的直接实施单位就是施工单位，为了保证安全地进行建筑施工，对于现场的安全管理工作，施工单位要时刻做好。施工单位首先要配备专职安全生产管理人员，最好是设立安全生产管理机构来保证现场安全。项目经理要大力支持安全管理人员的工作，加大人力、物力的投入，还要对安全管理人员进行培训，使其具备高度的安全质量意识。
监理单位的管理职责
监理单位对于建筑施工的质量安全也有着重要作用，能够有效监督施工的质量安全生产。监理人员首先要认清自己的工作职责，尤其要加强施工现场的巡视，若能发现建筑施工过程出现的质量安全隐患，必须要求施工单位立即整改或者是及时上报给建设单位，对于情节特别严重的，有权利要求建设单位让施工单位责令限期改正。如果施工单位坚决不执行整改，监理单位必须向有关主管部门报告，按照合同中规定的强制性措施强令要求施工单位消除隐患。
设计单位的管理职责
第1篇：车间管理之岗位职责分配加工车间管理及骨干人员岗位职责分配（xx年7月23日）经理职责：全权负责车间管理，督导完成日常任务，协助市场销售运作，保障供需环节畅通。职务：助理职......
分工方案【篇11】
一、活动背景
由于农村幼儿垃圾分类意识薄弱，乱扔垃圾现象频出，为树立幼儿的环保意识，以保护环境为目的，培养“垃圾分类，从我做起”的意识，根据本园实际情况，特制订垃圾分类实施方案。
二、活动目的
本实践活动通过幼儿亲身去参与到垃圾分类活动中，培养幼儿良好的生活习惯，通过宣传垃圾分类的意义提升幼儿们对垃圾分类这一实际问题的重视;宣传分类垃圾的具体做法，引导幼儿们正确地进行垃圾分类，保护环境;最后以标记垃圾桶等方式提醒幼儿们时刻注意垃圾分类回收问题。从而热爱周围环境，进而达到热爱大自然的目的。
三、活动主题
学会垃圾分类，争做环保卫士
四、活动时间及地点
20xx年7月30-8月3日;校园内
五、活动对象
xxxx幼儿园全体幼儿
六、活动参与人员及职责
1、德育主任：负责幼儿园垃圾分类工作在幼儿园实施的总体筹划部署。
2、各班班主任：负责班会、演讲比赛的进行与垃圾分类知识的渗透。
3、主持人：大一班班主任。
4、评委：园长、副园长及主任老师。
5、后勤教师：协助各项工作的有效运行。
七、活动流程
(一)准备阶段(7月30日-8月1日)
1、幼儿园制定“保护地球，从垃圾分类做起”宣传手册下发给幼儿，通过宣传垃圾分类唤起幼儿们对垃圾分类这一实际问题的重视。
(1)幼儿园印发垃圾分类宣传手册。
(2)各班下发垃圾分类宣传手册。
(3)幼儿研读手册，了解垃圾分类的要点。
(4)对垃圾分类有了一定的了解之后，组织各班班主任进行主题班会。
2、班主任开展“垃圾分类小能手”主题班会，并播放垃圾分类视频，让幼儿们知道垃圾分类的重要性。
(1)班主任播放视频，幼儿观看，了解垃圾的产生及危害。
(2)幼儿讨论:常见的垃圾有哪些?垃圾的种类有哪些?如何进行分类?
(3)幼儿对垃圾分类有了进一步的了解之后，进行知识储备，为演讲比赛做准备。
(二)实施阶段(8月2日-8月3日)
1、全园范围内进行“垃圾分类我最棒”演讲，使幼儿们了解生活中有哪些垃圾，知道垃圾分类的意义和标准。
(1)各班在本班内抽签决定演讲顺序。
(2)各班在班级内角逐出演讲比赛前5名，进入全园演讲比赛。
(3)德育主任讲话阐述进行垃圾分类的意义。
(4)比赛选手赛前抽签。
(5)主持人讲话进行选手介绍。
(6)后勤老师负责播放音乐。
(7)评委打分，比赛结束。
(8)主持人进行活动总结。
2、幼儿园发动全体幼儿进行“清洁小行家”实践活动，检验准备活动阶段的效果，通过对校园内的垃圾回收和分类，并在日常生活中让垃圾分类逐渐成为一种习惯。
(1)班主任带领本班幼儿进行本班担当区的垃圾回收。
(2)各班幼儿将自己捡到的垃圾进行分类。
(3)班主任带领全班幼儿进行“分类小专家”经验分享会，请各小组派代表轮流上讲台汇报各自小组的垃圾分类方法，在讨论中巩固垃圾分类的知识。
(4)班主任总结垃圾分类的重要性。
(5)各班下发垃圾分类活动宣誓书。
八、活动延伸
1、各班班主任高度重视“垃圾分类”教育教学，将环保意识融入到教育教学当中，把“垃圾分类”纳入到平时幼儿的学习中。并布置“居家小能手”课后作业，将垃圾分类的视频上传班级群。
2、教师进行各领域教学互相渗透，在艺术领域编制“垃圾分类童谣”，绘制垃圾分类宣传海报等。
3、各班幼儿根据活动主题，绘制“垃圾分类我先行”手抄报，布置班级文化墙，在潜移默化中向幼儿们渗透垃圾分类，了解可回收垃圾、生活垃圾和有害垃圾都包括哪些，从而引导幼儿重视环境保护。
九、具体要求
1、前期动员，形成氛围：幼儿园宣传通过红领巾广播站、国旗下讲话、课间小结的形式将垃圾分类的理念传达给幼儿。
2、形成计划，及时反馈：每个学期做好班级“垃圾分类”计划、总结，在活动过程中反馈垃圾分类的效果，如出现问题及时调。
3、隐性教育，日益熏陶：利用每期的幼儿园主题墙进行宣传，开辟相关“垃圾分类”板块。
4、资料收集，整理共享：幼儿园、家长内外联动，丰富垃圾分类资源库。
5、增加实践，展示成果：鼓励幼儿在校内外进行垃圾分类，以图片、视频的形式展现出来。
十、注意事项
1、活动过程中注意要解释说明清楚每一个活动环节的要求、规则等等。
2、活动中注意加强互动，多让幼儿参与，关于环保问题几乎没有特别固定的标准答案，所以要注意听幼儿们的回答，对其中的闪光点要及时发现，给予肯定和鼓励。
3、活动结束时，注意指导幼儿们把垃圾分类的环保意识贯彻到生活小事当中。
4、将垃圾分类作为幼儿园常态化工作，在各个方面渗透给幼儿，将环保观念与行为相结合。
此次主题活动的开展，不仅强化了幼儿们的垃圾分类理念，让每位幼儿意识到了垃圾分类的重要性，更通过家园合作，将分类理念延伸到了每个家庭，带动幼儿身体力行践行垃圾分类要求，让绿色环保理念更加深入人心。
分工方案【篇12】
1）项目经理岗位职责
1、受企业法人委托，代表公司管理工程。负责处理、协调与甲方、总包单位及其它项目单位的关系，代表公司履行《施工合同》中的义务。
2、严格执行国家和当地政府的有关法律、法规和政策，执行业主及监理工程师对工地管理的各项有关规定。
3、贯彻执行本公司ISO9001质量管理体系、IS14001环境管理体系和职业健康环境管理体系，负责本工程项目施工过程的组织、管理和控制，要完整地实施工程。
4、确保工程的质量与工期，实现安全、文明生产，要施工秩序井然、现场和谐。
5、熟知工程的成本情况，掌控材料、机械设备和施工人员的市场情况，了解各种可能风险的方向和发生的概率，能够拿出控制成本、风险的办法。
6、负责项目机构的组建、人员的管理和生产、生活设施的完善工作。7、及时发现施工中存在的问题，能够妥善处理、解决各种施工问题和矛盾，负责对一般质量事故的调查、评定和处理，有责任上报较大的质量事故。8、为项目内安全施工、非不可抗力和第三人事故的第一责任人，有责任提供事故情况并及时上报。
9、组织有关人员完成施工过程的所有记录、文件、图纸和竣工资料的编制和移交，负责工程竣工验收的准备和工程的交付工作。
10、主持项目的全面工作，为项目的质量、安全、工期、成本、文明施工、合同履行的第一责任人。2）副项目经理岗位职责
1、参与制定施工组织设计和质量计划、各项施工方案及质量安全的保证控制措施，负责编制总体进度计划，并组织实施。
2、认真贯彻执行国家和上级的有关方针政策以及公司的各项规章制度，协助项目经理进行施工组织管理和施工质量管理，了解和掌握工程承包合同，依照施工项目总体管理规划，严格履行合同。
3、参与施工项目内分部分项目工程和专业项目对内、对外的分包，并对工程进度、质量安全、成本和文明施工等实施监督、协调、管理。
4、根据公司的年、季、月度施工生产计划，协助编制施工项目的年、月、旬计划以及劳动力、材料（周转工具）、构配件、机具、设备、资金等需用量计划。
5、科学地组织和管理进入施工现场的人、财、物等各生产要素，及时解决施工中出现的问题，确保施工项目管理目标的实现。6、协助办理各种项目建立施工项目核算制度加强成本管理，预算管理，注重成本，信息反馈，发现问题及时采取措施，了解项目收入和支出情况，使各项目开支按计划进行有效控制。
7、协助办理各种签证和向建设单位、其它有关单位办理结算和索赔。8、项目经理不在岗时，代行项目经理职责。3）技术负责人岗位职责
1、执行本公司ISO9001质量管理体系，组织编制质量计划并按规定报批，主持建立项目质量保证体系，将项目质量目标分解到各部门、班组和岗位，并对施工状况进行检查监督。
2、负责组织图纸会审、技术交底、质量计划的交底工作；安排、检查各专业工程师的工作进度、质量、规范；组织会审和指挥、处理技术疑难问题。3、负责组织贯彻技术规程、规范和质量标准，认真贯彻实施各项管理制度和相关程序。
4、按时参加工程会议及各种协调会。
5、负责施工文件和技术资料的管理工作,确保现场使用文件的有效性,负责指导和检查施工过程的各种质量记录和统计技术应用工作,确保质量记录的完整性,准确性和可追溯性。
6、定期组织召开质量例会，指出施工中存在的质量隐患、问题，提出解决问题的方法，检查有关执行情况；及时向公司主管部门反馈质量信息，为施工技术、质量第二责任人。
7、负责审批本工程项目的“紧急放行”和“例外放行”报告。
8、负责组织、要求本项目全体员工积极配合质量体系审核,认真制定纠正和预防施工中错误方案、方法和质量隐患的措施。
9、负责工程隐蔽前检验、中间验收、分部分项工程验收和竣工验收。负责组织检验人员、仪器设备和主持内部检验、验收工作。
10、领导新技术、新材料、新工艺的开发应用和本项目的培训工作。11、及时发现、解决施工中存在技术问题。工程竣工前组织编制好总体控制、调试、验收计划。
12、领导本项目质量评定和竣工交验工作。3）现场设计师岗位职责
1、做好现场图纸变更记录，做好变更图纸设计；2、做好施工图纸交底，图纸大样、细部施工工艺交底；核对材料型号、规格、颜色，保证整体完工效果与原设计一致；对每个施工工段的质量检查，保证与设计无误；3、参与竣工验收，绘制竣工图。
4）装饰工程师岗位职责
1、在出施工方案前必须去现场实地测量、感觉，以确保准确性。现场测量要做到精、准、快，同时要详细了解装修项目，为业务报价以及设计方案的完成提供精确的数据。
2、定期巡查工地，了解和指导施工工人准确的体现设计效果。工程师在接到工程队长和业主要求到工地沟通设计方面问题后，必须在半日内抵达施工现场及时沟通解决问题，否则引起的一切责任和经济损失由设计师承担；
3、在巡查施工现场时，如发现工程质量、施工工艺及材料选择方面的问题，应及时将信息反馈给工程总监或经理，设计师不得随意指责工人，更不能擅自决定更换施工人员，影响施工正常进行。
4、必须具备全局观念，服从公司统一安排，积极配合，耐心指导执行该施工任务的施工工人施工；
5、不断地提高自己的业务水平和自身素质。5）给排水工程师岗位职责
1、在主管副总经理的领导下,发扬敬业精神,尽职尽责地做好本职工作和领导交办的其他工作。
2、熟读、精读施工图，准确掌握变更事项，严格执行本专业国家和北京市政府制定的政策、法规、和施工规范、标准、规程等，严把工程质量关。3，坚持深入施工一线，检查施工进度和工程质量，做好专业内施工工艺技术指导和监督工作。
4、做好施工过程中出现的变更、洽商事宜，并做好变更资料的保管和上报工作。5、及时处理权限范围内的事项，超出岗位权限的事宜问题及时向上级领导汇报并提出本人对处理问题的意见建议。认真落实上级领导的决定。
6、尊重监理工程师的意见，支持监理工程师的工作。准时参加工程例会、监理会，认真听取监理单位、施工单位对施工过程中存在问题的意见。
7、配合上级领导做好与监理单位、施工单位的工作协调。保证工程施工顺利进行。
8、严格遵守公司的各项规章制度，严于律己，维护个人形象，保护公司利益。
6）安全员岗位职责
1、专职于本项目工程施工的安全管理工作，对施工安全负主要责任；
2、主持安全方案的制订工作；3、主管安全教育、安全培训工作；
4、负责现场的安全交底、安全制度检查工作；
5、应本着预防为主的原则，积极控制、消除一切危险源；
6、对施工现场、作业环境、楼梯口电梯井的防护、阳台楼板的防护、施工过程、材料堆放、临时用电、配电箱及现场照明、接地接零保护、脚手架的检查；7、对不符合安全要求的现象责令整改并监督落实，负责建立施工现场安全状况档案。
7）材料员岗位职责
1、熟悉本工程所需的材料、设备、机具的种类、质量、规格、数量情况，掌握上述材料的市场、价格、及需用时间；
2、配合项目经理，做好采购决策、材料成本计划和资金使用计划；3、负责提出材料计划和资金需用计划，负责材料、设备采购、进场、开箱检查和验收工作；
4、严格按照有关要求做好仓库与材料、设备的堆放和标识工作，作到帐、卡、物一致；
5、负责库房的安全、保卫工作，对易燃材料要单独且按规定摆放，严禁将油漆等易燃品与其它材料混放，杜绝形成危险源；
6、负责工地材料、设备“三防”工作，发现问题及时汇报；7、负责验收并详细记录每次进场材料、设备的数量、型号、规格。8、做好每月材料、设备报表工作。配合成本工程师做好材料成本的测算、统计、审核、结算等工作。
8）施工员岗位职责
1、在项目经理的领导、技术负责人的指导下，依照施工进度安排和工艺要求，组织班组开展施工作业；
2、负责施工场区的分配及作业面的部署；
3、分配并落实各类施工人员，监督、检查其到岗和施工纪律情况；4、负责施工用材料、机械、用具的安排；5、监督、落实施工工艺和计划执行情况；
6、对施工质量、施工工艺、成品保护等进行监督管理；
7、每天按时、如实记录《施工日志》，真实、完整反映施工过程、情况；8、对现场的规范化、标准化管理，以及施工的质量、安全和文明施工状况负有主要责任。
9）质检员岗位职责
1、专职于本项目的工程质量的监督、检查工作，对项目质量负有主要责任；2、负责各施工段、施工工序及做法、材料、部件、设备及其验收的质量工作；
3、参与图纸会审、技术交底、质量交底、做法交底、安全交底及各种工程会议；
4、负责对施工各工序的质量进行监督、检验、评定，参与质量问题的分析、处理，并指导施工队改进工艺；
5、对有可能出现不容易把握质量的环节、施工段、工作面提前预警、应时进行现场监督；
6、对出现了质量问题的材料、做法、工作面及时提出整改、返工的要求和指令；
7、按现行的各种施工及验收规范，严格评定质量等级；8、记录、整理质量档案。
10）机电工程师岗位职责
1、在项目技术负责人的领导下，负责本项目电气工程的技术及工程管理工作；
2、负责处理施工中出现的电气类技术、质量和安全等工程问题；3、熟悉相关的技术法规与作业规程，积极消化施工图纸，能够从整体上把握本工程的电气工程内容；
4、参与图纸会审、技术交底、质量交底、做法交底、隐蔽验收、防雷接地检查、竣工验收、相关竣工资料的编制；
5、对土建类工程内容的材料、工序、验收、保证资料和工程质量负责；6、监督、检验电气类工程质量，配合做好安全、文明施工工作；
7负责与业主、设计、监理、质检等单位的相关人员的业务联系及沟通工作。11）资料员岗位职责1、协助项目经理或项目副经理起草、打印、校对、分发、传送各种文件；2、参加有关工程会议，记录会议内容，整理会议纪要；
3、保管工程图纸、工程文件和各种工程往来函件，负责归类存档；4、督促项目内各责任人员完成规定或计划中的技术、资料、图纸工作；5、督促、配合专业工程师按要求做好竣工资料的整理及归档工作；6、协助各管理人员收集各种材料、设备资料，根据档案保管的要求，整理竣工图及竣工资料，负责办理上交档案、资料工作；
7、协助项目经理做好项目部的行政、事务和日常管理工作。12）计划员岗位职责
1、熟悉工程进度和质量要求
2、根据工程的进度要求，编制总体进度计划，月进度计划，周进度计划和节点进度计划。
3、根据进度和质量的要求，编制施工材料的采购、进场计划。
4、参与项目例会，上报编制计划，经项目经理审批后对相应班组进行交底。5、对实际施工进度跟计划进度进行比较，发现偏差时采取有效措施和方法进行调整。
6、确保工程能按期完成，达成工程的进度目标和质量目标。
分工方案【篇13】
1.举办铁路食品安全主题日活动。在北京西站举办宣传活动，播放食品安全宣传片，宣传站车餐饮、销售等食品经营情况和具有铁路特色、适合铁路市场需求的新产品，推动铁路餐饮系列经营开发工作。
2.举办铁路食品安全宣传周活动。以“丰富旅行食品、强化安全监管”为主题，由各铁路局负责，陆续组织宣传活动，通过发放科普资料、现场咨询等方式，宣传“源头治理、风险控制、过程监管”的铁路食品安全监管模式和工业化集中加工的铁路食品经营模式，普及健康和安全防控常识。
3.开展旅行食品现场检测咨询活动。铁路疾病控制所、卫生监督所等部门向旅客分别介绍铁路食品监督抽检情况和安全保障措施，并为旅客随身携带的食物提供快速检测服务。
4.开展餐饮系列经营开发产品宣传。在部分旅客列车上，通过站车视频、广播和发放宣传品，以及编排小节目、有奖知识问答等形式，调动旅客互动参与，传播铁路餐饮系列经营开发产品的食品安全常识。
分工方案【篇14】
为了进一步加强医院的经营管理，规范分配行为，完善分配制度，保障职工的工资及福利待遇，发挥奖金的激励机制作用，充分调动全员的工作积极性，增强全员的服务意识、质量意识和成本意识，实现优质、高效、低耗的管理目标，切实解决群众反映的“看病难、看病贵”问题，促进医院良性发展。根据国家现行相关政策法规，结合本院实际，经研究，特制订本方案。
一、绩效工资分配原则
体现按劳分配，效率优先，兼顾公平，质量为核心，向临床一线岗位、风险岗位、关键岗位倾斜的原则，坚决取缔奖金分配直接与经济收入挂钩，与药品收入挂钩和单纯用经济指标考核奖金的分配办法，建立按岗取酬，按工作量取酬，按服务质量取酬，按工作绩效取酬的新型绩效工资分配考核机制，使绩效工资分配与工作数量、工作质量、工作绩效、工作岗位性质、风险程度、职业道德、医德医风及成本费用控制等业绩挂钩。具体体现以下三个方面的原则：
（一）综合目标考核，突出社会效益原则。建立服务数量、服务质量、工作效率、职业道德综合目标考核指标体系，重点突出社会效益，切实减轻病人负担，满足广大人民群众基本医疗和保健需求，以病人为中心，以提高医疗服务质量为主题，以降低医疗成本费用为重点，实行综合量化考核。
（二）按质按劳分配，体现激励机制原则。根据不同岗位的责任大小、技术含量高低、承担的风险程度、工作量的大小等不同情况确定不同的分配档次，把工作业绩、服务质量紧密挂钩，向业绩优、贡献大、效率高、高风险的岗位倾斜，充分调动全员的工作积极性，真正发挥绩效工资的激励机制作用。
（三）成本核算管理，体现优质、高效、低耗原则。实行成本核算，使全员参与成本管理，真正增强全员的成本意识，严格成本费用控制，开源节流，增收节支，降低成本，提高医院含金量，实现优质、高效、低耗的管理目标。
二、组织领导
为加强对绩效工资考核分配的组织管理和各方面工作的协调，使绩效工资考核分配方案得到顺利实施，调动全员工作积极性，实现优质、高效、低耗的管理目标，促进医院良性发展，经研究，成立兴和县医院绩效考核管理领导小组（以下简称为“领导小组”），人员组成如下：
组长：（院长、支部书记）
副组长：（副院长）
成员：（院办主任）（医务科主任）（护理部主任）（财务科主任）（内科主任）（药剂科主任）（财务科会计）
领导小组负责绩效工资考核分配方案的修订和完善。为加强领导和对绩效工资考核分配的组织管理和各方面的协调，使绩效工资考核分配方案得到顺利实施，领导小组下设办公室，核算小组，工作数量考核小组，工作质量考核小组，医疗质量考核小组和工作量、质量与效率及职业道德考核小组，职责如下：
领导小组下设办公室，办公室主任由xx兼任。负责绩效工资考核分配的组织管理、协调、汇总和解释工作，并向领导小组汇报考核情况。
三、科室设置与岗位职数设定
根据按需设岗、精简高效、结构合理的原则，结合本院工作目标和任务的实际情况，参与核科室分为行政职能及后勤科室和业务科室：
（一）行政职能及后勤科室：包括院长、副院长、行政办公室、护理部、医教科、设备科、财务科、收费处共8个科室；
（二）业务科室：包括内科、儿科、外科、骨科、妇产科、五官科、手术室、放射科、核磁CT、检验室、B超室、心电、胃镜、药剂科共14个科室；
四、绩效工资的核算与分配办法
（一）全院绩效工资分配总额的核定
全院绩效工资分配总额的核定主要根据以下三条原则：
1、医院绩效工资分配要充分考虑医院可持续发展，实行宏观管理，总额调整，在保证提足各项基金，确保医院年终决算实现收支平衡、略有节余。
2、医院绩效工资分配总额应在全院人员费用支出总额内核定，严格控制人员费用支出占医院业务总支出的比例，为了控制每季度绩效工资总额，全院绩效工资分配总额暂按当季全院医疗总收入的9%核定，其中预留3%作为年终绩效工资的考核分配（参考上一年度在同等业务量发放的绩效工资基础上适当增减）。
3、医院收支核算按全年决算为准，若在年度计算内无法确保收支平衡、略有节余的情况下，应适当调减绩效工资的发放金额。
（二）绩效工资的分配模式
绩效工资分配统一采用考核计分的办法实行院科两级核算分配模式。
1、一级核算分配。一级核算分配即由医院核算分配到科室。医院按照当季核定的全院绩效工资总额除以全院各科室当季综合目标考核总分，计算出全院平均分值绩效工资，然后将全院平均分值绩效工资乘以科室当季考核得分为该科室当季的绩效工资额分配到科室。
计算方式及步骤如下：
（1）全院平均分值绩效工资=全院当季绩效工资核定总额÷全院当季考核总分。
（2）科室当季核算绩效工资额=全院平均分值绩效工资×科室当季考核总分。
2、二级核算分配。二级核算分配即将医院一级核算的绩效工资由科室核算分配到个人。科室将医院一级分配的绩效工资额，根据科室内部各人职务职称岗位能力、完成工作量、工作质量、医德医风、劳动纪律等考核计分法，具体计算分配到个人。
计算方式及步骤如下：
（1）科室内平均分值绩效工资=科室当季绩效工资总额÷科室内当季考核总分。
（2）个人当季绩效工资额=科室内平均分值绩效工资×当季个人考核得分。
（三）绩效工资考核计分办法
1、业务科室一级核算的考核计分办法。业务科室一级核算考核计分主要采用每季考核科室工作数量、工作质量（包括医疗质量、护理质量、院内感染控制等）医德医风、全成本费用控制、风险系数共五个方面的计分指标。
（1）工作数量、工作质量（包括医疗质量、护理质量、院内感染控制等）医德医风考核。工作数量、工作质量、医德医风分别权重计分，总分为100分，其中工作数量50分，工作质量30分（其中医疗质量占50%考核分，护理质量占30%考核分，院内感染控制占20%考核分），医德医风20分；
计算方式如下：
业务科室当季考核实得分=[（工作量考核分＋工作质量考核分＋医德医风考核分）×成本费用系数]×风险系数
具体操作如下：
①工作数量的考核计分（权重5０％，每人基本分5０分）。医院根据有关规定，参照上年度及上半年科室业务量，结合各科室具体实际，下达各相关科室每月诊疗病人次，检查人次，收治住院病人数，出院病人数等基本工作量（详见附表一、二）。每季考核时，科室当季实际工作量与科室当季基本工作量对比，得出完成工作量系数，每人基本分乘以科室人数再乘以完成工作量系数为科室工作量考核得分。
计算方式如下：
业务科室工作量考核得分＝每人基本分5０分×科室人数×（科室当季实际工作量÷科室当季基本工作量）
各业务科室每季度完成实际工作量由工作数量考核小组负责统计汇总交财务科核算。
②工作质量的考核计分（权重3０％，每人基本分3０分）。工作质量包括医疗质量（占50%考核分）护理质量（占30%考核分）及院内感染控制（占20%考核分）。按照医疗质量、护理质量、院内感染控制考核方案，每季度分别由医疗质量、护理质量、院内感染控制考核小组负责对各业务科室进行综合考核，将考核结果汇总报绩效工资核算小组核算。
计算方式如下：
业务科室工作质量考核得分＝每人基本分3０分×科室人数－工作质量考核扣分。
③医德医风考核计分（权重2０％，每人基本分2０分）。按照医德医风考核方案，每季度由医德医风考核小组负责对各业务科室进行综合考核，将考核结果汇总报绩效工资核算小组核算。
计算方式如下：
业务科室医德医风考核得分＝每人基本分2０分×科室人数－医德医风考核扣分。
（2）成本费用控制考核。本项不计分，只计考核系数。各科室工作数量考核分、工作质量考核分、医德医风考核分相加后乘以成本费用控制考核系数再乘以风险系数，作为科室当季考核实得分。
（3）全成本费用控制考核。本项不计分，只计考核系数，各科室成本费用考核系数即是当季科室实际收入（医疗收入）除以当季科室实际支出（全成本）。
计算方式如下：
成本费用考核系数=当季科室实际收入（医疗收入）÷当季科室实际支出（全成本）
在控制成本费用中药品收入不作为核算科室的实际收入，只把医疗收入计作科室实际收入，科室收入项目及计算标准具体见附表（三）。科室成本支出项目包括固定成本（间接支出）及变动成本（直接支出）即为全成本，支出的核算科目按医院会计制度规定执行，科室成本支出项目及核算标准详见附表（四）。
（3）为了加大成本控制力度，各科室卫生材料、包装材料及各种物品实行总量控制，定额管理，计划领用，由医院集中统一购进，各科室统一到医院仓库领取，计作科室成本支出。
（4）风险系数。根据绩效工资分配向一线岗位、风险岗位、关键岗位倾斜的原则，按照不同岗位责任大小，技术含量高低，承担风险程度等不同情况定出各科室的风险系数。
2、行政、后勤科室一级核算的考核计分办法。行政、后勤科室一级核算同样采取计分的办法。由于行政、后勤科室的工作量难于量化，又无直接创收，加上其成本费用支出往往用于为全院工作服务等因素，因此，主要考核计分办法为先计算出综合基本分乘以风险系数，减去工作任务、工作质量与效率及职业道德考核扣分，作为行政、后勤科室当季考核实得分。计算方式如下：
行政、后勤科室考核实得分=综合基本分×风险系数－（工作任务、工作质量与效率考核扣分＋职业道德考核扣分）
具体操作如下：
（1）综合基本分。根据行政、后勤工作岗位性质，根据不同岗位将综合基本分分为三类：一类是院领导（院长、书记、副院长）综合基本分，为全院当季考核第一名的业务科室人均分值乘以院领导总人数为院领导综合基本分；二类是医务科、质控科、护理部、院感科、院办公室综合基本分，为全院当季考核第一至三名的业务科室人均分值乘以医务科、质控科、护理部、院感科、院办公室总人数为医务科、质控科、护理部、院感科、院办公室综合基本分；三类是其他行政职能科室、药库、供应室及后勤综合基本分，为全院当季各业务科室人均分值乘以其他行政职能科室、药库、供应室及后勤总人数为其他行政职能科室、药库、供应室及后勤的综合基本分。
计算方式如下：
院领导当季综合基本分=全院当季考核第一名的业务科室人均分值×院领导总人数。
医务科、质控科、护理部、院感科、院办公室当季综合基本分=全院当季考核第一至三名的业务科室人均分值×医务科、质控科、护理部、院感科、院办公室总人数。
其他行政职能科室、药库、供应室及后勤当季综合基本分=全院当季各业务科室人均分值×其他行政职能科室、药库、供应室及后勤的总人数。
（2）风险系数。根据绩效工资分配向关键岗位、风险岗位倾斜的原则，把行政、后勤岗位的风险系数分为四个等次，即院领导1.05，医务科、护理部、院感科0、90，办公室、设备科、财务科0、80，收费处0、60，另保健科除承担院内外儿童体检、听力筛查、心电图检查外，还承担了单位的病历整理归档、出生证的办理、全县妇幼信息收集和上报等工作，把这些工作则转工作量计入。
（3）工作任务、工作质量与效率的考核。每季由考核小组按照行政、后勤工作任务、工作质量考核方案规定进行考核，包括工作指标任务、工作量化、工作质量、工作效率，对于未完成本职工作任务，工作质量达不到要求或不能胜任本岗位工作者，按规定扣分。
（4）职业道德考核。每季由考核小组根据行政、后勤职业道德考核方案及职业道德规范要求，医院相关制度，执行劳动纪律，出勤等情况进行考核，凡是工作态度差，出现群众投诉，违反劳动纪律者按规定扣分。
（四）“三项”控制指标考核办法
各科室按考核计分办法核算的绩效工资，还必须与以收定支定额控制（变动成本核算），“两费”控制及药品收入控制三项考核指标直接挂钩，超标者按规定扣罚科室的绩效工资。科室当季实发绩效工资为科室当季核算绩效工资减去以收定支定额控制超标、“两费”控制超标及药品收入控制超标应扣罚的绩效工资。
计算方式如下：
科室当季实发绩效工资=科室当季核算绩效工资－（以收定支定额控制超标扣罚绩效工资＋“两费”控制超标扣罚绩效工资＋药品收入控制超标扣罚绩效工资）
1、以收定支定额控制考核（变动成本核算）根据医院会计制度，参考上年度各科室各项业务的收支基数，结合各科室的实际，测算出各科室的综合业务或单项业务的以收定支挂钩控制定额，各科室各项业务收支挂钩控制定额详见附表（五）。以科室为核算单位，按照规定的以收定支挂钩定额，超出控制指标应100%扣罚科室绩效工资。各科室的各项业务支出按收支挂钩定额实行包干制，各科室可根据人员职责等具体情况实行成本责任制。
2、“两费”控制考核
“两费”是指门诊每诊疗人次费用和住院人次费用。根据上级卫生行政部门有关规定，按照“总量控制，结构调整”的原则，结合各科室的实际，将“两费”控制指标控制比例分解下达到各科室（详见附表一、二），以科室为单位，如当季“两费”超出控制指标，每超一个百分点，扣罚科室绩效工资总额的5%。
3、药品收入控制考核
根据上级卫生行政部门相关规定，结合各科室临床用药的具体实际，将药品收入控制指标下达到各科室（详见附表一、二），如当季科室药品收入比例超过规定的控制指标，每超一个百分点，扣罚科室绩效工资总额的5%。
（五）绩效工资二级核算的考核计分办法
二级核算分配（即科室考核分配到个人）也采用考核计分办法，根据个人职务职称岗位工作能力、完成工作数量、工作质量、医德医风、劳动纪律及出勤考核计算分值后进行分配。
1、计算方法：
首先算出个人的分值（个人考核得分），然后相加得出科内总分值，将科室绩效工资总额除以科内总分值，得出每分绩效工资再乘以个人考核得分为个人绩效工资。
具体计算步骤及公式如下：
（1）个人分值（个人考核得分）=（职务、职称和岗位能力分值＋完成工作数量考核分＋工作质量考核分＋医德医风考核分＋劳动纪律考核分）－出勤考核扣分。
（2）科内总分值=科内个人分值相加。
（3）每分绩效工资=科室绩效工资总额÷科内总分值。
（4）个人绩效工资=每分绩效工资额×个人分值（个人考核得分）
2、个人分值考核。
（1）职称、职务和岗位能力分值（占25-55分）。根据现行聘用职称、职务和岗位分为7个等级：
①正高职称55分；
②副高职称50分；
③中级职称45分；
④师级职称、高级技工40分；
⑤士级职称、中级技工35分；
⑥初级技工30分；
⑦普通工人25分。
院领导（院长、书记、副院长）加5分；医务科主任、护理部主任、临床科中心主任及院领导班子兼临床科主任加4分；临床科主任、护理部副主任及总护长加3分；其他职能科主任、临床科副主任及护长加2分；其他职能科副主任加1分。
（2）完成工作数量考核计分（基本分40分）。由科室根据医院下达指标任务对个人进行考核。
（3）医疗质量考核计分（基本分10分）。由科室根据各类人员的质控标准或操作规程考核计分，无出现差错事故，按质量要求做好本职工作可得10分，在工作中出现差错者每次扣2分，出现事故者全扣分。
（4）年终继续教育学分考核。医务人员年度Ⅰ、Ⅱ类学分总分必须达到20分以上，学分不足者扣10分；不服从进修学习安排者扣10分。
（5）医德医风考核计分（基本分10分）。此项实行倒扣分方式统计。由科室根据医德规范和医院相关制度考核。工作表现好，服从科主任、护长安排，服务态度好，遵守医德规范，无被病人、群众或其它职工投诉者可得10分；违反医德规范，服务态度不好按情节轻重适当扣分，被病人或群众有效投诉1次全扣分，收受红包1次经核实全扣分。
（6）依法执业。医生、护士无相应专业执业上岗证者扣10分（包括执业助理上岗）。
（7）劳动纪律考核计分（基本分10分）。由科室根据执行劳动纪律情况进行考核。凡遵守劳动纪律，无旷工，无迟到早退，无擅离工作岗位者可得10分；无故旷工、不服从科主任、护长排班，迟到早退、脱岗超过5分钟每次扣1分，30分钟以上每次扣2分，旷工半天扣5分，旷工1天以上全扣分。
（8）出勤考核。各科室做好出勤登记，由科室进行考核；除法定节假日外，出满勤者不扣分，缺勤者按缺勤天数计算，扣除个人分值。
计算公式如下：出勤考核扣分=（个人考核总分值÷规定上班天数）×缺勤天数超勤者由科室决定按超勤天数适当加分。
3、各科室可根据本科室实际，进一步完善本科室的绩效工资二级核算考核分配细节，充分调动科室全员的工作积极性。
（六）年终绩效工资的考核分配办法
1、年终医院结算如收支平衡或有结余，各科室年终绩效工资按规定比例提取；如年终结算收支不平衡，应扣减各科室的年终绩效工资。
2、各科室年终绩效工资一级分配要与年终科室综合目标管理考核挂钩，按考核结果奖惩兑现年终绩效工资。
3、各科室年终绩效工资二级分配应按二级核算方案进行考核分配，按考核结果发放个人年终绩效工资。
4、个人本年度年终考核不合格者，不享受年终绩效工资待遇。
（七）院领导及中层干部增发岗位考核奖考核办法。
按院领导、中层干部任期目标责任考核规定进行考核，考核合格以上者，按以下标准发给岗位考核奖。
1、院领导增发平均奖35%；
2、医务科主任、护理部主任、临床科中心主任及院领导班子兼临床科主任增发平均奖30%；
3、临床科主任、护理部副主任及总护长增发平均奖25%；
4、职能科主任、临床科副主任及护长增发平均奖20%；
5、职能科副主任增发平均奖15%。
五、其他规定
（一）非正式职工（未入编人员）的绩效工资核算。
1、实行工资包干制的门卫、清洁工、勤杂等人员，不享受绩效工资。
2、新聘人员在试用期内，实行包干期工资待遇，不享受绩效工资。试用期满后参加该科室考核计分，按相关规定享受绩效工资。
3、聘用临时工，按职称、学历不同计发绩效工资。普通工人按15%计发；初级技工及中专毕业未取得职称按20%计发；士级职称、中级技工及大专毕业未取得职称按25%计发；师级职称及高级技工按30%计发。按以上规定计发比例参加该科室考核计分。
4、聘用合同工，按职称、学历不同计发绩效工资。士级职称及中级技工按50%计发；师级职称、高级技工及本科毕业未取得职称按60%计发；本科毕业取得职称、研究生以上学历及中级以上职称按100%计发。按以上规定计发比例参加该科室考核计分。
5、经公开招聘、择优聘用的专业技术人员，引进紧缺的专业技术人员，引进高学历、高职称专业技术人员或学科带头人，其绩效工资待遇可采取优惠政策，具体由院领导班子讨论决定。
（二）外出学习、进修人员及请病假、事假人员的绩效工资核算。
1、外出参加学习、进修或请病假、事假三个月以上者，医院没有增设人员时，可以按月扣减所在科室基本工作量，三个月以下者原则上不扣减基本工作量。
2、请病假、产假及事假者一律不享受绩效工资待遇。
3、外出参加学习培训或进修人员，短期在一个月内由科室按同级人员绩效工资100%计发。二个月以上人员由医院按以下标准计发，即2至3个月按平均绩效工资同级人员的60%计发；4至6个月按平均绩效工资同级人员的50%计发；7至12个月按平均绩效工资同级人员的30%计发；1年以上者不发。
（三）全院绩效工资的发放设最高封顶线和最低底线。
1、科室绩效工资发放设最高封顶线为全院平均奖的2倍，超过封顶线的部分可作为本科室本年度各季度结算不足的补充，超年度无效。
2、绩效工资发放底线为每季度每人600元，科室结算绩效工资人均达不到底线的缺额部分由医院补给。
（四）科室绩效工资发放。由所在科室职工签名后报医院财务科，由财务科复核后经院长审批记入个人银行帐户，并由财务科代扣代缴个人所得税。
（五）药剂科。药品每季度盘点一次，盘盈药物全部归医院所有，如有盘亏药本，按零售价加倍扣罚该科室绩效工资；各科室临床用药每月或半月清理一次，如有节余，节余药全部交回医院药房，医院按节余药总金额扣减科室成本支出，否则，加倍扣罚科室绩效工资。
（六）违规及医疗事故。对于违反医院医德医风规定者及出现医疗差错事故者，按医院相关制度规定，由医院财务科直接按规定扣罚个人绩效工资。
（七）考核分配。绩效工资按季度考核分配，按考核结果奖惩兑现。
分工方案【篇15】
全国食品安全宣传周(ChinaFoodSafetypublicityWeek)，是国务院食品安全委员会办公室于xx年确定在每年六月举办的，通过搭建多种交流平台，以多种形式、多个角度、多条途径，面向贴近社会公众，有针对性地开展风险交流、普及科普知识活动，因活动期限为一周(因主题日的丰富而适当延长)，故称全国食品安全宣传周。
中央层面全国食品安全宣传周重点活动及分工方案
一、宣传周主场活动
6月13日上午，在北京举行“全国食品安全宣传周”主场活动;国务院领导同志，有关部门、单位负责同志，新闻媒体、行业企业、学术机构、国际组织等各界代表参会。(国务院食品安全办、中央文明办、教育部、工业和信息化部、公安部、农业部、商务部、卫生计生委、工商总局、质检总局、食品药品监管总局、国家网信办、中国保监会、国家粮食局、全国妇联、中国科协、铁路总公司主办，经济日报社、中粮集团承办，中国经济网执行承办)
二、第八届中国食品安全论坛
6月13日上午，宣传周主场活动之后即举行“第八届中国食品安全论坛”(主论坛)，有关部门、单位负责同志及特邀嘉宾围绕宣传周主题进行演讲。6月13日下午，举行多个主题的分论坛活动，有关部门、单位司局负责同志及特邀嘉宾参与交流。(国务院食品安全办、中央文明办、教育部、工业和信息化部、公安部、农业部、商务部、卫生计生委、工商总局、质检总局、食品药品监管总局、国家网信办、中国保监会、国家粮食局、全国妇联、中国科协、铁路总公司主办，经济日报社、中粮集团承办，中国经济网执行承办)
三、食品安全网络知识竞赛
6月7日，启动为期1个月的“食品安全网络知识竞赛”。通过宣传周专属公众号搭建参赛平台，实时统计分析网民答卷，筛选错误率较高的食品安全认知误区，由权威专家进行解读，有针对性地引导广大公众科学认知食品安全问题。将知识要点制作成漫画、信息图等可视化科普作品，并结集出版《走出国人饮食误区》。(国务院食品安全办指导，中国食品科学技术学会、国家食品安全风险评估中心主办)
四、第四届中国国际食品安全与创新技术展览会
6月20日—22日，举办“第四届中国国际食品安全与创新技术展览会”，主题为“保障食品安全·创造美好生活”。中外食品生产流通、技术研发、设备制造企业将通过现场演示、互动体验等方式，集中展示食品安全控制、检测、追溯等领域的最新技术成果和应用设备。(国务院食品安全办指导，经济日报社主办，中国经济网承办)
五、全国青少年儿童食品安全守护行动
在全国范围内开展青少年食品安全宣传教育实践活动。组织食品安全科普工作者、高校科普志愿者和食品专业记者走进青少年群体，培训“食品安全小记者”、开展校园食品安全体验活动、启动科普创意大赛、发放青少年食品安全系列丛书，增强青少年自我保护意识和科学知识素养，提升“动员一个学生，带动一个家庭，影响整个社会”的宣教效果。(国务院食品安全办、全国妇联指导，中国儿童少年基金会、中国营养保健食品协会、中国儿童中心、中国经济网主办)
六、食品安全超市行
围绕食品消费集中的大型商超、餐饮连锁企业开展“诊脉行动”“领航计划”等食品安全从业培训，督促企业完善自查自纠制度，引导全行业树立科学规范的安全观念。(国务院食品安全办指导，中国连锁经营协会主办)
七、食品安全系列电视片
摄制食品安全系列科普片，展示国产婴幼儿配方乳粉等产品的先进生产工艺和安全保障措施，提振消费者信心。宣传周期间，将在中央电视台科教频道《走近科学》等栏目播出。(国务院食品安全办指导，中央电视台主办，中国食品科学技术学会支持)
八、数说“食品安全”
运用最新的数据采集和分析手段，梳理食品安全公共传播领域海量信息，发布食品安全大数据图景等研究成果，展示广大公众关心的食品安全问题、集中的意见建议以及较具典型性的食品安全谣言。(国务院食品安全办指导，清华大学、今日头条主办)
九、食品安全媒体训练营
6月20日—23日，举办“中国食品安全30人论坛”——媒体训练营，依托权威专家团队，邀请传统媒体和新兴媒体主创人员参与集中培训，交流观点认识，探讨传播规律，帮助媒体从业者提高参与食品安全新闻监督的专业素养。(国务院食品安全办指导，经济日报社主办，中国经济网承办)
十、食品安全创意科普视频工作坊
6月24日—26日，组织有关部门、单位科普宣传工作者开展食品安全策划创作培训，通过案例分析、实战演练，指导学员掌握微视频、公益广告、科普电视片从创意策划到后期制作的技能技巧，提升食品安全科普宣传工作能力。(国务院食品安全办指导，清华大学“食品药品安全可视化传播基地”主办)
十一、“新食局”公开课
6月16日—17日，举办“新食局”媒体传播技能公开课，邀请食品安全领域重点媒体记者、科技专家和管理人员参加，围绕近年来食品安全热点话题和认知误区，培训大数据挖掘和新闻可视化技能，提升食品安全新闻报道、科普宣传的监督和传播效果。(国务院食品安全办指导，南方周末报社主办，国家食品安全风险评估中心支持)
十二、部委主题日
冬季活动方案通用4篇
为了掌控事情的发展，必需提前准备，以提高工作效率为目标，应编写多套应对方案。活动方案应从活动目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划，确保顺利实施。本篇文章将详细介绍“冬季活动方案”，请继续阅读并与朋友分享！
冬季活动方案(篇1)
开展学生阳光体育冬季长跑活动，对于磨练青少年意志品质，培养集体主义情感，提升青少年耐力素质具有重要作用。为进一步提升青少年学生体质健康水平，根据教育部对第七届全国亿万学生阳光体育冬季长跑活动的要求，决定于20xx年11月至20xx年4月开展学生阳光体育冬季长跑活动。现结合本校实际，制订本学期冬季长跑活动实施方案，具体安排如下：
一、活动宗旨
1、冬季长跑活动，以提升学生体质健康水平，贯彻体育育人教育理念为指导思想，加大宣传，在活动中强调学生“诚信”和“守诺”的自我教育，提高学生自我锻炼意识和参与意识。
2、通过阳光体育大课间活动，树立健康第一的指导的思想，让学生有更多时间参与运动，养成每天坚持锻炼的习惯，促进学生健康成长；
3、在阳光体育大课间活动中，让学生乐于运动并主动掌握基本技能，享受体育活动带来的快乐，并促进学校体育教育的良性循环；
4、以大课间体育为辐射点，和谐师生、生生关系，增强学生的合作、竞争意识和交往能力，营造浓厚健康奋进的校园文化氛围，着力打造活力校园。
二、活动主题
励志从长跑开始
三、活动时间
20xx年12月2日周始集会启动，动员讲话。体育教师测试每生长跑起始成绩。20xx年12月17日（第十六周）开始。
四、活动内容
长跑、大课间每周活动项目（原1-4年级耐久跑项目改为班级特色项目）
五、活动地点
长跑在塑胶操场，其他大课间活动地点不变。
六、活动对象、距离
5、6年级学生，其他年级学生每周一次。以班级为单位组织，每天长跑参考距离基数为：1、2年级600米（三圈），3、4年级800米（四圈），5、6年级1000米（五圈）。
七、活动注意事项
1. 对身体确有不适的学生可以免跑。当出现雾霾等恶劣天气条件时必须及时停止长跑活动，保证学生身体健康。
2.长跑时穿舒适的运动鞋,不得戴帽子、围围巾。
3.各班班主任跟随班级进行长跑活动。
4.班主任要认真负责，组织好各项活动，保证学生安全，体育教师巡视指导学生活动。
5.活动过程中听从指挥，做好准备活动，活动结束统一整队，放松活动。
6.长跑过程中要保持好各跑道、班级的距离，跑姿正确、队伍整齐、不拥挤不争抢。
7.体育组将进行“阳光体育长跑”先进班集体和阳光体育长跑十佳少年评选活动，活动结束颁奖。
八、组织保障。
学校为加强该项活动的领导，使大课间活动真正落到实处，促进该项活动高质量进行，特成立大课间活动工作小组：
组 长：陈春豪（校长）
副组长：全体行政干部
成 员：班主任、体育教师
冬季活动方案(篇2)
一、阳光体育冬季长跑活动指导思想
全面贯彻落实《中共中央国务院关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》精神，广泛开展全国亿万学生阳光体育运动，用强身健体的实际行动迎接中华人民共和国建国60周年，通过开展冬季长跑活动，磨练青少年学生的意志品质，培养良好的锻炼习惯，有效提高学生体质特别是耐力素质水平，进一步掀起阳光体育运动的新高潮。
二、阳光体育冬季长跑活动活动主题阳光体育与祖国同行三、阳光体育冬季长跑活动参加对象全国各级各类学校学生（小学为五、六年级学生）四、阳光体育冬季长跑活动活动时间20xx年10月26日至20xx年4月30日五、阳光体育冬季长跑活动活动内容
20xx年10月26日，在北京举行第二届全国亿万学生阳光体育冬季长跑活动起跑仪式，各省（区、市）在同一天举行省级起跑仪式，各学校在10月27日利用课外体育活动时间举行校级起跑仪式。
每天长跑距离（参考）基数为：小学生1000米，初中生1500米，高中生、高校学生20xx米。中小学校在法定工作日每天以班级为单位组织学生完成跑步里程，节假日和寒假期间学校应要求学生自觉坚持长跑并做好记录。学校各单位、班级要做好每日长跑活动情况记录，在冬季长跑活动结束时，统计每个学生冬季长跑的总里程。
冬季长跑总里程以60公里为基数，象征新中国成立60周年。小学生为120公里，初中生为180公里，高中生、高校学生为240公里。
六、阳光体育冬季长跑活动评选与表彰
第二届全国亿万学生阳光体育冬季长跑活动将评选“优秀组织单位”奖，对长跑活动开展好的省、地、县级政府单位进行表彰。
省级单位优秀组织奖的评选，由教育部、国家体育总局和共青团中央依据评选条件并结合各地工作情况组织评选，地、县级单位优秀组织奖，由各省（区、市）教育、体育行政部门和共青团组织共同组织推荐，每省（区、市）推荐的名额为本地区地、县级单位总数的20%。各地教育、体育行政部门和共青团组织应组织对长跑活动开展好的学校进行评选和表彰。各级各类学校要对冬季长跑活动中表现突出的优秀单位、班级、学生和教师进行表彰，对学生的表彰应记入中小学生成长记录、素质报告书或档案。
冬季活动方案(篇3)
20__年春节即将到来，为回报广大顾客让顾客购得最实惠、最好的年货，__商场将推出“满100送150(年货券)”、“大清仓，过大年”促销活动，以此送给消费者真正的春节大礼。
满100送150(年货券)
1、活动时间：
20__年2月8日——20__年2月14日
2、活动内容：
活动期间，在__商场累计购物满100元、购买童车满200元、购买照材类、小家电商品累计300元，可获得大家庭年货券150元;购买大家电类商品累计1000元，可获得__商场年货券100元(超市、黄金、手机、裘皮等特殊商品除外)。
3、年货券分配比例(全部为购物券)：
(1)年货券：除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在__商场均可使用。
(2)压岁券：限在初一至初七期间使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在__商场均可使用。
(3)元宵券：限在正月十五(2月28日)使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在商场均可使用。
(4)烟酒糖茶券：仅限于烟、酒、糖、茶类商品。
(5)礼品券：仅限商场内使用。
(6)翡翠券：仅限商场及兴龙珠宝宫使用(黄金、铂金除外)。
4、赠券使用规则：
(1)赠券只适用于商场内，复印无效;
(2)赠券需对等消费或按比例收券;
(3)赠券不能兑换现金，现金部分不循环累计赠券;
(4)现金消费退货时，需将赠券或等值现金一并返还;
(5)赠券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一并退还顾客。
(6)赠券消费，在活动过后退货时，只退还现金部分。
(7)赠券有效期：发券时间截止到2月8日，用券时间除压岁券和元宵券外均截止到2月14日;
(8)__商场保留对此券使用的最终解释权。
冬季活动方案(篇4)
一、指导思想
为了全面贯彻《中共中央国务院关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》精神，落实省、市、县教育部门文件，开展好第五届会同县中小学生“阳光体育运动”冬季长跑活动，通过开展阳光体育冬季长跑活动，以“每天运动一小时，健康工作50年，幸福生活一辈子”为指导思想，在学生中掀起体育锻炼热潮，磨练学生意志品质，培养良好的锻炼习惯，有效提高学生体质，培养集体主义情感，提升耐力素质，促进学生德智体美全面发展，进一步掀起阳光体育运动的新高潮。 特制定本实施方案。
二、活动主题
阳光体育与快乐校园同行
三、参加对象
四至六年级学生和全体教师
四、活动时间
20xx年1月4日—20xx年4月30日
五、组织机构
组 长：xxx
副 组 长：xxx
组 员：xxxx xxx 全体班主任及科任教师
宣传报道：聂照银
六、实施内容
1、20xx年1月4日，学校利用课外活动时间举行校级阳光体育长跑动员和起跑仪式。每天长跑距离不低于 1000米，在法定工作日，每天以早上和课外活动时间为主，以慢跑的形式完成跑步里程，若遇下雨或其他活动，也可以利用体育课时间完成。节假日期间要求学生自觉坚持长跑并做好记录。
2、活动场地：学校环形跑道
3、要求：每个班级四路纵队，跑步前行，班主任组织并带队。
4、时段安排：六年级、五年级、四年级按顺序每个年级十分钟内跑完7圈。
5、各班级由班主任督促体育委员做好每日长跑活动情况记录，在冬季长跑活动结束时，统计每个学生冬季长跑的总里程。
6、身体有特殊原因不能参加跑步的，可以实行免跑。跑步时一定要注意安全，避免发生意外事故。
7、鼓励学生坚持写长跑日记。各年级各班级每月一次总结。
8、通过学校宣传，明确我校阳光体育冬季长跑的重要意义，使全校师生都能以高昂的激情投身到本次活动中来。
9、节假日和寒假期间教育学生按学校要求自觉坚持长跑。
10、搞好平时的检查通报。教务处协同值日领导对每天的训练情况进行检查记载。
11、做好相关宣传工作。对在活动中涌现的优秀师生事迹，及时进行表扬宣传，向上级主管部门进行汇报宣传。
五、锻炼时间安排及内容：
第一阶段：1月4日冬季长跑启动仪式，跑步基数1000米。
第二阶段：寒假期间，学生自行坚持每天跑步，跑步基数1000米。
第三阶段：2月8日至4月29日、跑步与广播操相结合，跑步基数1000米。
第四阶段：4月30日进行学校总结表彰，上报相关材料到体卫艺科。
七、实施原则
1、教育性、科学性、趣味性原则。坚持育人的宗旨，遵循教育发展和体育运动规律，符合学生身心发展特点，寓练于乐。
2、全面性原则。能够满足不同层次学生的发展需要，促进学生的身体素质、心理素质全面提高，形成在普及与提高的基础上良性发展的局面。
3、自主自愿与积极引导相结合原则。教师要因势利导、充分发动，尊重学生的自我选择权和自主活动权。
4、安全第一原则。要加强安全教育，避免和防止意外事故的发生。
八、配套活动
1、长跑知识展示：包括姿势、节奏、呼吸调整等
2、世界上著名的马拉松选手坚持不懈的故事展示
3、活动中学生积极事例展示和表扬
九、长跑注意事项
1、注重安全教育和体育卫生教育。各班长跑前应整队并进行热身活动，然后按顺序开始跑步。
2、在跑步过程中，严禁班级之间进行超越。
3、班级之间应间隔一定的距离，学生严禁说话、打闹、推、挤、摔等现象发生。
4、在跑步过程中每个学生应听从教师或体育教师的口令指挥，要求队伍整齐、步调一致，口号响亮。
5、班主任在做好学生运动身体素质情况的调查对因身体原因而不能参加长跑的学生，向教务处汇报，并安排好该学生其它体育的活动。
十、评选与表彰
学校每月24号对活动中认真完成“方案”中的各项工作并表现突出的班级进行表扬。并把突出班级的合影照片和在活动中表现比较突出的学生照片张贴在路线图上。
20xx年1月
2023学校方案4篇
我费尽心思地制作了这份“学校方案”，期待您的喜爱。同时，希望本文能得到您的认可。为了确保后续的工作进展顺利，我们必须全力以赴，克服所有困难。在此过程中，我们制定了详细的工作方案，旨在实现设定的目标，恪守不退缩的毅力，始终如一地推进工作。
学校方案(篇1)
为认真贯彻20xx年盛市、县教育工作会议精神，按照山西省教育厅(关于做好中小学(幼儿园)安全教育和防震减灾应急演练工作的紧急通知)要求，深入推进中小学(幼儿园)安全教育和防震减灾应急演练工作，特制定本方案。
一、目标任务
通过开展“安全教育进课堂，应急演练全覆盖”活动，切实做好学校各项安全防范工作，进一步提高广大师生的安全意识和防震应急反应能力，增强师生在灾害降临时的自救自护能力，推进 “平安校园”建设。
二、组织领导
1、工作领导组
组 长：程润祥(联校校长)
副组长：张午红 赵拴明(联校副校长)
成 员：联校工作人员和各校校长、幼儿园园长
领导组下设办公室，办公室主任由周爱琴担任。
2、督查分工组
赵拴明包点水峪中心、郝润祥包点移穰中心
张午红包点连庄中心、赵来存包点巨城中心
李宝平包点龙庄中心
三、教育对象：巨城联校各学校所有师生
四、时间安排和时间安排：
3月28日上午安全教育
3月28日下午防火应急演练
五、实施过程
1、正式演练前一周准备工作：
(1)学校通过主题班会等形式组织全体师生学习防震防火减灾知识，普及(防震防火减灾安全知识问答)内容，让师生明确演练的必要性和基本步骤。
(2)在学校的显要位置利用宣传画、板报等形式加大宣传，进一步提高全校师生防震防火减灾意识，明确开展演练的意义。
(3)以班级为单位，组织学生学习防火减灾知识，并进行安全撤离演练。
(4)安全撤离动作要领：(可各校根据实际情况自定)
当听到总指挥在校园广播上发出信号时，教师喊：“开始撤离！”在上课教师的指挥下，迅速、有序的、抱头唔鼻撤离教室。以就近撤离为原则，一楼的班级直接跑向指定地点，二楼以上的班级按楼层依次按两班同时沿靠楼梯口的一侧按一路队伍向外撤离。在楼道里不要惊慌，不要喊叫，不要拥挤，避免踩伤，摔伤，冲出教学楼，冲向学校指定的安全地带后，各班迅速集合、班主任清点人数，了解灾情，然后，由年段长把整个年段的情况(灾情)及时、准确地报告校领导。
疏散原则：
(1)以年级(楼层)为单位，疏散。
(2)以班为单位，靠近楼梯的班先疏散，接着再疏散相邻的班。各班教室的前后门必须敞开(平时上课也不准关)，①靠近门的学生先疏散，②1、3组学生从前门依次疏散，2、4组学生从后门依次疏散，疏散时要有序，动作要迅速，且不得慌乱、拥挤，避免踩踏的事件的发生。
2、正式演练前一天的准备工作。
(1)通过广播进行最后动员部署，并提出注意事项(如安全、口令等)。
安全方面应强调：
①撤离总体要求是“安全、有序、快速”，而首先要保证“安全、有序”。学生在撤离过程中，特别在楼梯口，不准相互推、拉、挤。
②整个演练过程应保持紧张、严肃，不准喧哗、嬉闹。医务人员要做好担架急救准备，并在发生伤害事故时及时与120联系。
3、正式演练
听到号令后，学生在教师的带领下排队撤离，安全而有序地集结到附近大操场指定的位置上。在疏散途中，如发现拥挤、摔倒，后面的学生或老师应大声喊“站住”，同时停止不动，等险情排除后，在组织学生有序撤离。
撤离地点：各校自定。
六、工作要求
1、各学校、幼儿园要提前安排部署，精心设计方案，确保集中教育和演练活动全覆盖。各校(园)长是本学校此项活动的主要责任人，必须制定好学校的活动方案，组织实施好学校的防火应急演练活动，确保本校师生全员参与，全过程参与。同时，各学校要加强宣传和引导，营造良好的舆论氛围，使广大师生通过活动，进一步提高安全意识和自我防护能力，掌握实效有用的安全常识和应急避险技能。
2、安全教育活动要注重实效，精选主题和载体，突出师生全体、全过程参与。各学校要根据安全工作的特点，精心设计安全教育方案，精选安全教育内容，确保组织开展两项以上的安全专题教育活动。同时，各学校(幼儿园)要通过宣传橱窗、校园广播、黑板报、宣传标语、班(队)会、观看安全专题片、举办安全知识讲座、国旗下安全教育讲话等形式进行安全常识宣传和安全教育，逐步建立安全教育的常态化机制。
3、应急演练要突出实效性。各学校以防火为主题开展演练活动。师生全体参与，活动目标明确，使广大师生通过应急演练真正掌握一定的应急知识和基本的应急避险技能。各学校要通过演练，及时进行总结，不断修订和完善安全工作的应急预案。
4、各学校(幼儿园)要集中开展一次安全隐患的排查和整治。要严格执行(山西省学校安全管理日志)制度，按照“谁主管、谁负责、谁主办、谁负责”的原则，重点对学校教室、实验室、宿舍、食堂、锅炉、厕所、学生接送车、水电气线路、体育活动器件等教育教学设施和生活辅助设施进行一次全面细致的安全检查，对发现的隐患要及时排除，坚决杜绝因管理疏漏引发的学校安全责任事故。
学校方案(篇2)
一、活动时间：20xx年6月16日
二、地 点：某教育机构多媒体教室
三、活动目的：父爱如山，每个平凡的日子，多回到父亲身边，报个平安、送个团圆。父亲节到来，感恩父亲，祝福父亲，共同祈愿天下每一位父亲都身体健康、生活幸福，祈愿儿女们和父亲的心贴得更近、手握得更紧!某教育机构“父亲如山”活动，邀请同学和校外人员共同为父亲表达祝福，同时当天报名学习英语者获赠高考相关礼品，且凡由父亲陪同咨询课程或报名学习英语的可获较大优惠，另外，父亲现场收获惊喜礼品，以此增加签约学生人数。
四、活动方式：室内活动。
五、赠送礼品、优惠内容：优惠可为交订金获赠优惠券(可根据情况另再加礼品，仅限于规定的那天报名)，当学费全部交完后，持优惠券到学校指定部门换取同等金额的现金;学生高考后报名，如果是本次活动到场人员可享受价值略低于优惠券的现金(或上课后根据表现发奖学金等)，报名交付所有学费后即可获取。
六、人员邀请方式：分为校内学员介绍、学校宣传渠道邀请。
七、活动预计结果：现场咨询人员30人，缴纳订金2人。
八、本次活动预算：根据宣传方式、礼品及优惠情况而定。
学校方案(篇3)
为了更好地贯彻“预防为主”的方针，积极预防和控制学生常见病和传染病的发生和流行，保护学校师生的身体健康，提高师生的健康水平，制定卫生防疫工作实施方案：
一、成立学校卫生防疫工作领导小组
组 长：
副组长：
成 员：
二、学校卫生领导小组主要职责
（一）做好师生的'健康教育宣传工作，利用学生的健康教育课、卫生宣传栏、学校月报、广播、贴宣传画，教职工大会等多种途径，进行卫生知识、传染病防治知识的普及教育，使大家逐渐了解卫生保健知识，养成健康文明的生活方式，减少疾病发生，提高健康水平。
（二）做好季节染病的预防工作，特别要做好突发性重大传染病疫情应及处理工作。
（三）建立传染病疫情报告制度。发现师生患传染病及可疑传染病时应及时报告县卫生防疫站和县教育局，并迅速隔离病人，对病人活动的场所进行彻底消毒，对密切接触者进行医学观察，防止疫情扩散。
（四）对在防治传染病工作中，特别是在突发重大疫情的防治工作中有突出成绩的应给予一定的奖励和表扬，对知情不报，造成传染病扩散或故意造成传染病扩散的依照国家有关法律处理。
三、学校卫生工作具体内容：
（一）教学卫生：
1、保障学生每天学习的时间。适当安排作业，尽量减轻学生课业负担。
2、各年级学生应坚持做眼保健操，自觉课间休息。
3、教师应准时下课，保证学生有充分的时间休息。
4、每周要调整学生座位，矫正学生视力。
（二）环境卫生：
1、学校建立卫生检查评比制度，建立卫生评比制度，每天两检查，每周一小结。全学期卫生评比总分列入班级评比内容。
2、以班为单位，落实卫生地段，坚持每天两扫（早、午）。教育学生养成文明卫生习惯，不随地吐痰，不乱丢纸屑，不涂污墙壁，大便后要洗手，做到确保校园净化。
（ 三）个人卫生：
1、要求学生仪容端庄大方，讲究衣着，头发卫生。
2、定期对学生进行个人卫生检查，着重于衣着、头发、指甲的卫生，并进行卫生教育。
3、建立和健全学生卫生档案，健全个楼层的卫生保健箱，班主任要及时做好卫生保健指导，结合各个不同季节特点，对常见病的预防进行教育。
4、认真做好预防近视宣传和教育工作。
学校方案(篇4)
一、活动背景
学校的发展需要加强校园文化建设，而餐厅的文化建设是校园文化不可或缺的重要组成部分。餐厅文化建设不仅关系着学生的日常生活和学习，而且也是和谐校园建设的重要环节。餐厅建设不能只满足于让学生吃饱这一层面，而是必须要让学生吃的饱吃的好，吃的'舒服吃的开心。
二、活动目的
良好的餐厅文化氛围，可以提高学生的就餐质量，真正的做到消费的是食物，享受的是文明。校园美食节作为我校餐饮文化传统活动之一，旨在构建和谐校园文化餐饮，保障在校学生就餐权益的同时促进各食堂菜品的推陈出新，以便更好的建设校园食堂。
三、活动时间
10月23日下午1：30到4：00
四、活动地点
木兰路新食堂、天马食堂、南院食堂、江边食堂
五、前期准备
（一）线上线下宣传同时进行：线上通过QQ、微信、微博广泛宣传；线下进行海报、摆点宣传，与各院权益部合作进行宣传。
（二）联系各职能部门以确保活动顺利开展；邀请领导参与开幕式；联系新闻记者。
（三）合理安排工作人员，确保活动次序、安全。
（四）准备活动用具
六、活动内容
（一）开幕式：主持人对活动进行简要介绍、领导致词、食堂经理致词。
（二）品食环节：学生依次领取菜品并开始试吃。
（三）学生对各菜品进行评价并投票，选出五道“最佳菜品”。
（四）公布最佳菜品并对厨师进行表彰，厨师发表获奖感言。
（五）穿插活动：选取五名学生上台提问关于美食节的相关问题，并发放5—10元不等的代金券。
（六）主持人宣布活动结束，工作人员组织学生有序退场。
七、活动后期
（一）组织人员整理打扫活动现场，与各职能部门交接好工作。
（二）进行活动总结。
八、注意事项及应急措施
（一）一定要与各职能部门协调好工作内容，确保活动开展。
（二）如有特殊情况活动不能如期举行，一定事先下发通知。
2023六一活动方案通用
幼儿教师教育网栏目精选：“六一活动方案”，欢迎阅读。
2023六一活动方案 篇1
一、活动目的
“六一”是孩子们自己的节日，通过此次六一游园活动，让学生在游戏中感受成长的乐趣，体验生活的快乐，培养学生的综合素质，提升自我服务和适应能力。
二、活动时间安排：
活动场地布置：5月31日上午8:00—9:00
快乐游园活动：5月31日上午9:00—11:00
奖品兑换总结：5月31日上午11:00—12:00
快乐科技节：5月31日下午1:00—2:40
六一表彰及主题队会：5月31日下午3:00——3:40
三、活动地点：
快乐游园活动：各班教室
快乐科技节：一楼操场及一二年级教室
表彰及队会：各班教室
四、具体要求：
（一）活动氛围营造：（体卫艺中心、学成中心、信息资源中心）
1、室外环境布置：体卫艺中心。
活动前一天学校悬挂彩旗，布置好学生的作品展示及科技节活动准备。
2、室内环境布置：学成中心
各班黑板报在5月27日前更换完毕，主题为“欢庆六一儿童节”。
学校大队部准备一期六一主题广播。
3、表彰展板制作：信息资源中心
（二）游园活动要求：（学成中心、行政服务中心）
1、游戏组：
（1）各班的游戏负责人分别为本班班主任（个别班有调整），另聘请两至三名家长义工协助进行游戏的组织和奖券发放。
（2）各游戏负责人需在活动前一天将所需的游戏道具全部准备到位，并将学成中心统一制作的游戏海报张贴在本班教室外指定地方。活动当天9点以前各班要完成班级内游戏场地的布置和学生纪律、安全教育工作。
（3）游园活动结束后，游戏负责人要收拾打扫好场地，并按学校要求处理相关垃圾，回收游戏道具并上交学校统一保管。
（4）游园活动开始后，各游戏负责人不得以任何理由离开游戏场地，应认真负责组织好本游戏点，灵活调节游戏活动节奏，组织好场内学生，避免发生安全事故。
2、安全组：
（1）游戏开始前10分钟，即8:50，全体安全人员必须到达所管辖的安全区域，进行安全巡视。
（2）安全员不得以任何理由离开自己所管辖的楼层或是楼梯，密切关注学生活动，组织学生疯闹、大声喧哗，确保活动顺利进行。
（3）如发生突发事故，安全员第一时间进行处理，不能处理的及时上报学校巡视领导。
3、兑奖组：
（1）兑奖组教师在活动前一天到行政服务中心按照奖品数量的四分之一领取奖品，并进行分类，做好奖品准备。
（2）一至四楼各设一个兑奖处，由两名教师负责，一人核对奖券，一人发放奖品。同时关注学生的秩序，确保兑奖有序、不大声喧哗。
（3）兑奖处老师可根据奖品数量给学生兑奖建议，确保奖品合理分配。
4、兑奖奖券数：
5张起兑，奖品有橡皮擦、小本子等
8张：圆珠笔、自动铅笔
10张：水芯笔、油画棒、钢笔
15张：密码本、笔套装、水彩笔
20张：拼图、笔盒、日记本
（三）科技节活动（具体见科技节方案）
（四）队会及表彰
1、各中队提前做好队会准备，要求有主题、有内容、有形式、有效果，学成中心将对本次队会进行打分。
2、表彰活动不要流于形式，简单而神圣，在学生中树立榜样作用，起到激励效果。
3、给予学生积极正面的评价，传递正能量。
五、人员分工：
游戏组：总负责人——高洪琳、胡玉晗
安全组：总负责人——邓浩明 石三俭
兑奖组：总负责人——夏宇彤
六、附游戏汇总：
游戏一 ： 投球高手
游戏规则：主持人准备一个中号纸箱，参赛者每人3个羽毛球，一个球拍，将球发进纸箱中即为胜利。此游戏可同时开放多组。
奖励方式：将羽毛球发进纸箱一次即可获奖券一张。
游戏二： 比拼七巧板
游戏规则：主持人准备四副七巧板。在ppt上放一组七巧板图，参赛者自由选择ppt上的图片一张，快速拼成就获胜。此游戏可同时进行多组。
奖励方式：正确拼完一个图案即可获得一张奖券。
游戏三： 拣豆子
游戏规则：一个盆子里装有两种豆子，游戏者听到指令后开始拣豆子，一分钟之内将碗内的豆子分开拣完为胜利。此游戏可同时开放多组。
奖励方式：一分钟内分拣完盆内的豆子就可以获得一张奖券。
游戏四： 水上健将
游戏规则：5个杯子，杯子里面装水，第一个杯中放有一个乒乓球，游戏者用嘴将乒乓球依次吹到第2、3、4、5个水杯中，完成游戏即为胜利者。此游戏可同时开放多组。
奖励方式：游戏过关，即可获奖券一张。
游戏五： 比比谁的眼力好
游戏规则：主持人准备三支筷子，一个空饮料瓶。游戏者站在饮料瓶一侧，筷子离瓶口约50cm的距离，瞄准瓶口，放掉手中的筷子。如果筷子掉进瓶里便是优胜者，每人3次机会。此游戏可同时进行多组。
奖励方式：筷子掉进瓶里一次就可以获得奖券。
游戏六： 盲人打鼓
游戏规则：游戏者被蒙住眼睛扮盲人，在起点处转2圈后出发，用手中的鼓槌去敲击3米外的鼓，敲响为胜利。此游戏可同时开放3—4组。
奖励方式：敲中鼓的游戏者可获得一张奖券。
游戏七： 神射手
优秀规则：游戏者每人3支飞镖（磁石式的），站在1或1.5米外投射飞盘，三次合计达到12环者即为胜。此游戏可同时开放3—4组。
奖励方式：三次投射总和达15环可以得到奖券一张。
游戏八： 弹球
游戏规则：主持人准备好三个乒乓球和三个小纸箱。三个小纸箱平放在一张桌子上，成品字形。参赛者站在桌子前面，主持人将三个乒乓球拿给参赛者。参赛者将手中的球往地上扔，若弹起的乒乓球弹进小纸箱内，即为胜利。此游戏可同时开放2—3组。
奖励方式：弹起的乒乓球弹进小纸箱内，参赛者即得奖劵一张。
游戏九： 正话反说
游戏规则：四个同学为一组。主持人说一句话，参赛者反着说一遍，比如“新年好”，游戏者要立刻说出“好年新”，说错或者愣住的人即被淘汰。游戏从三个字开始说起，第二轮四个字，第三轮五个字。准确说出三轮者胜出。
奖励方法：三轮后未被淘汰者获奖券一张。
游戏十： 抢凳子
游戏规则：每组10人参加，游戏开始，先把9张凳子摆成圆形。游戏者在凳子外面围成一圈，听到音乐后，顺时针方向跑动（注意不能插队），当音乐停下时游戏者要迅速找到一个凳子坐下，没有抢到凳子的人被淘汰，四轮过后未被淘汰的人为胜利者。
奖励方式：四轮后未被淘汰者获奖券一张。
游戏十一：贴鼻子
游戏规则：游戏者蒙住眼睛，在距离黑板2米的地方原地转三圈后出发，将手中
的鼻子准确贴到黑板上相应的地方。位置准确即为胜利。此游戏可同时进行四组。
奖励方式：准确贴好鼻子即可获得奖券一张。
游戏十二：套圈
游戏规则：游戏开始，先在地上放五个易拉罐，每个易拉罐之间相隔一定的距离。学生站在投掷线后，向前扔掷圈，每个学生可以连续投5次。投中两个以上者即为胜利者。
奖励方式：套中两个以上的易拉罐便可获得奖券一张。
游戏十三：画五官
游戏规则：游戏者被蒙住眼睛站在离黑板一米的地方，由老师带领走到黑板前，为黑板上的娃娃画上眼睛（两条向下的曲线）、鼻子（一个圆圈）和嘴巴（一条向上的曲线），完成出色者获胜。此游戏可同时进行四组。
奖励方式：为娃娃画好五官并正确者获奖券一张。
游戏十四：抱团取暖
游戏规则：每次参与活动为10人，在乐曲中听主持人的口令“3人抱成团”，便快速组成3人组合，抱成团。未被组合上的人淘汰。第二次主持人口令“4人抱成团！”，便马上由4人组合抱成团，未组合者再被淘汰，直指三轮后，仍未出局的游戏者为胜。
奖励方式：三轮后未被淘汰者可获奖券一张
游戏十五：掌上明珠
游戏规则：主持人准备好一个乒乓球和一个乒乓球拍，并将多张桌子围城方形。参赛者将乒乓球平放在乒乓球拍上，围着桌子走一圈，球未掉下来就为胜利者。
奖励方式：走完一圈球未掉者获奖券一张。
游戏十六：抽签背诗
游戏规则：从筒子里抽出一支签，签上写的什么字，就背出带有这个字的诗句，背对了即可获得奖励。
奖励方式：未经
提示背出诗句获奖券一张。
游戏十七：猜词语
游戏规则：此游戏两人为一组，主持人出示一个词语给甲看后，由甲用动作表演出来，或用语言
提示（不能出现这个词语），乙来猜词。
奖励方式：猜对了两人各得一张奖券，猜错两人均无奖券。
游戏十八：筷子夹珠
游戏规则：在一个碗内装有若干个珠子，游戏者在一分钟内用筷子将珠子夹住装到另一个碗中，夹完5个以上为胜。
奖励方式：一分钟内夹住5个以上即可获得奖券一张。
游戏十九：谜语玩命猜
游戏规则：从盒子里抽谜语题，抽到哪一题就回答哪一题，答对为胜。
奖励方式：猜对一个谜语获得奖券一张。
游戏二十：投球入篓
游戏规则：在起点线把乒乓球投向2米外的篓子中，每人5个球，投中2个以上者为胜利。
奖励方式：投中两个即可获得一张奖券。
游戏二十一：躲7
游戏规则：每次游戏可以为10人，围成一圈，从1开始数数，只要数到7 的倍数或是含有7的数字都必须跳过去，否则被淘汰，数到100后仍未被淘汰的则为胜利者。
奖励方式：从1数到100未被淘汰者获得一张奖券。
游戏二十二：吸管运输
游戏规则：两人一组参加此游戏，每人嘴里叼一根吸管。第一个人在吸管上挂一个钥匙扣（轻便些的），当比赛开始后，甲用嘴叼着吸管将钥匙扣传给乙，中间不能用手接触吸管和钥匙扣，完成者为胜。
奖励方式：按照要求完成者，两人均获奖券一张。
游戏二十三：拼图高手
游戏规则：游戏者快速将一副打乱的拼图拼好，在一2分钟内拼好一副拼图的为胜利者。此游戏可同时进行5组。
奖励方式：2分钟内拼好拼图即可获得奖券一张。
游戏二十四：官兵捉贼
游戏规则：分别写着“官、兵、捉、贼”字样的四张小纸，将四张纸折叠起来，
参加游戏的四个人分别抽出一张，抽到“捉”字的人要根据其他三个人的面部表情或其他细节来猜出谁拿的`是“贼”字，猜对了由“捉”字的人获奖券一张，猜错了，则由另三人获奖券。
游戏二十五：巧算24
游戏规则：给出一组数字1——9，用加、减、乘、除等方式计算，最后得数为24就为胜利。计算过程中可以打乱数字顺序，但每个数字都要用到且只能用一次。可同时开设4组。
奖励方式：算出24即可获得奖券一张。
七、游园游戏道具准备要求：
1、羽毛球12个，球拍4个，纸箱4个。（球拍、纸箱自备）
2、七巧板4副、幻灯图案（自备）
3、红豆、黑豆（或绿豆）若干（自备）。一次性碗10个。
4、一次性杯子10个（自备）、乒乓球2个。
5、饮料瓶5个，筷子15支（自备）
6、蒙眼布（自备）、鼓、鼓槌（大队部有）。
7、磁石式的飞镖三套。
8、小纸箱（自备）、乒乓球10个。
9、话语准备（自备）.
10、凳子10张（自备）
11、黑板上画人头像（自备），彩色磁铁（大队部有）。
12、易拉罐5个（自备），套圈（10个）
13、蒙眼布（自备）、娃娃头像（自画）
14、无道具
15、乒乓球拍4—5个（自备，各办公室收集），乒乓球5个。
16、抽签筒、书签制作（自备自制）
17、书写有词语的纸张。（自备）
18、筷子5双（自备），一次性碗10个。玻璃珠若干。
19、自备谜语20条以上，越多越好。
20、乒乓球20个，篓子4个。
21、无道具
22、吸管500根，钥匙扣5个。
23、简单的拼图5幅。
24、写着“官、兵、捉、贼”字样的四张小纸。（自备2—3套）
25、扑克牌一幅（自备）
2023六一活动方案 篇2
一．活动主题：
献出一份“爱心”托起一份“希望”
二．活动目的：
1．通过此次“蓝天下的挚爱”义卖活动，让全体队员从小树立关爱他人的意识，养成乐于助人、乐于奉献的良好品质。
2．丰富队员的校园生活，提高队员的组织能力，自主管理能力，让学生在活动中得到丰富的角色体验，培养队员的团队合作精神。
3．通过此次活动，培养学生良好生活习惯，提倡合理消费、适度消费，积极参与建设节约型和谐校园。
4．筹集学校“爱心基金”，帮助那些需要更多爱来温暖和关怀、鼓舞和激励人。
三．活动时间：
20xx年6月1日（周五）上午
8：00～8：30分年级至总服务台兑换代币券
8：30～11：00爱心义卖活动
11：00～10：30退换代币券
四．活动地点：
学校操场
五．活动对象：
全校师生
六．参加义卖年级：
一～八年级
七．活动准备：
1．5月19日（周一）大队部发出活动倡议。
2．周二～下周四各中队准备义卖物品，统计定好物品价格，并贴好标签，价格要求合理。
3．每位队员要准备好一定数目的零用钱（最多不超过20元），积极参加本次活动。
4．各中队根据活动内容和形式安排好班级的售货员、推销员、环保员、市场管理员、广告策划员等。
5．宣传海报、照相、摄影、志愿者（维护现场纪律）、桌子和椅子、音乐。
6．总务处负责在操场上摆放8张课桌，作为总服务台兑换代币券场地。
八、活动要求：
1．设计展台
要求：
a、每班设计一个展台，并给自己的展台起个名称，如“爱心超市”、“红苹果小卖场”等等。
b、每班的展台设计新颖，美观，尽量不要雷同。
c、每班的展台安排4－－6位服务员。（可佩带自己设计统一标记，如服务卡、头饰、帽子等）
d、每班的展台都要准备一个收纳盒，学生购买物品所花费的代币券全部放到收纳盒中，由专人保管，以免丢失。
2．义卖物品
要求：
a、可以是自己的玩具、书籍、自己制作的手工艺品、书画作品等。
b、义卖物品要求健康、卫生、安全，班主任对义卖物品进行验收，合格物品才能进入义卖市场。
c、所有物品要求质量完好，必须保持七、八成新。
d、每位学生准备1～2件义卖物品，义卖物品需家长同意。
e、每件物品都贴上标价，且每件价格不超过10元。
九．活动过程：
1．周五上午8：30之前，班主任、中队干部负责安排各班布置好义卖展台，全校统一时间开始活动，当广播响起《四海一家》这首歌时，各中队开始进行义卖活动，全校师生可以到各中队的义卖展台进行消费。
2．师生用“代币券”至各义卖展台进行消费，如代币券用完可至总服务台兑换。
3．允许前来购买的学生进行还价，以公道的价格将物品卖出。
4．活动中所有服务人员要求对顾客做到微笑服务、优质服务，让顾客买得称心。
5．在活动中还需要保持校园卫生，不乱丢纸屑，各展台活动后搞好场地卫生。红领巾志愿者将对整个活动过程进行卫生监督。
2023六一活动方案 篇3
一、活动意图
对现代中国人来说，龙的形象更是一种符号、一种意绪、一种血肉相联的情感，同学们对“龙”这个形象既熟悉又喜爱。而且对“龙的子孙”、“龙的传人”这些称谓，感到激动、自豪。龙的文化除了在中华大地上传播承继外，还被远渡海外的华人带到了世界各地。因而，“龙的传人”、“龙的国度”也获得了世界的认同。龙是中国人的独特文化创造、观念创造、符号创造。“龙的精神”是中华民族的象征，是中国五千年伟大历史的象征，是崛起的伟大中国人们勤劳、勇敢、不屈不挠、大胆创造、诚信和谐的象征。为此，在龙年这个吉祥的日子里，我校组织学生开展“龙年画龙”这个活动，既锻炼学生的造型能力，也培养学生的审美意识。
通过开展”龙年画龙”活动，积极创设更多的机会，让每个孩子都能找到自己的亮点，以点带面，潜能得到充分的发挥，让孩子在活动中获得更多的龙的精神。通过向家长、社会展示我们的“龙年画龙”活动，进一步塑造本校的良好形象；通过开展本次活动，使学生在积极的参与中体验集体合作的快乐，体现一种积极向上、乐观进取的精神。通过开展本次活动，激发学生热爱生活、热爱学习、热爱中国传统文化的情感，欢度一个有意义、能回味的六一儿童节。为了使庆祝活动顺利进行，特制定此方案
二、活动主题：
团结、文明、健康、活泼、向上。
三、展示场地
学校宣传栏和各班走廊展板。
四、活动要求
（一）各年级美术教师做好启发、引导工作，确保学生的参与率。
（二）作品要求
1、美术作品画种为简笔画、水彩画、水粉画、国画、素描、手工六大类，构思、技巧上提倡创新，平面作品尺寸四开或八开。
2、书法作品不超过四尺宣纸，字体不限，字数不得少于8字。
3、选送的书画作品要写明作品名称、作者姓名、所在班级。
五、评选办法
（一）学校将组织评审组从参赛作品中选出部分优秀作品集结成册。
（二）本次画展设立班级集体奖三名，学生特等奖三名，一等奖六名、二等奖十名、三等奖二十名，纪念奖若干名，并发放奖章给予鼓励。
（三）展出时间：五月中旬。
本次活动，以培养学生审美，树立创新意识为宗旨，坚持面向全体学生，加强互动，周密安排，精心组织。
2023六一活动方案 篇4
一、指导思想：
为传承和发扬中国书法艺术，验收学校国学经典诵读和写字教学成果，激发学生练习书法的兴趣，养成正确的写字姿势和良好的书写习惯，能正确、熟练地书写正楷字，做到规范、端正、美观，特举行此次书法比赛。
二、比赛形式：
硬笔书法和毛笔书法
三、比赛时间：
硬笔书法：一年级5月22日（本周五）下午第一节课。
二年级5月22日（本周五）下午第二节课。
三——五年级5月22日（本周五）下午第三节课。
毛笔书法：有特长的学生自行完成作品。
四、比赛内容：
《弟子规》、《三字经》、《论语》、古诗文等。
五、 比赛要求：
硬笔书法：
1、学生人人参与。
2、学校统一发放作品纸张，由班主任组织学生，在本班教室现场书写。
3、一二年级学生使用铅笔，三——五年级学生使用水性笔或钢笔。
4、各班主任从《弟子规》、《三字经》、《论语》、古诗文等中选定一篇内容，全班统一书写。
5、一二年级还将对学生书写姿势进行调查评比。
6、各班学生作品由班主任进行初评，选出十位学生的作品，于5月22日（星期五）5：00前送交年级组长，组长于5：30前上交美术组。（逾期自误）
毛笔书法：
1、学生自愿投搞，用毛边纸或宣纸进行书写，内容以诗词、联句、成语或名言为主。
2、班主任集中作品，在5月25号（下周星期一）前送交美术组。
六、评比方法：
硬笔书法：美术组分年级按实际情况和书写水平具体评出一、二、三等奖。
毛笔书法：美术组以投搞的数量按和书写水平具体评出一、二、三等奖。
2023六一活动方案 篇5
一、培养新少先队员
主要负责人：XX
此次准备在一年级发展142名新少先队员，使孩子们感觉到加入到少先队的'光荣感，进一步培养他们成为有理想、有道德、有文化、有纪律的优秀少先队员。
二、校运会活动
（一）篮球
主要负责人：XX
1、组队及奖励
四至六年级每班组男女队各一队，队员至少5名，最多10名。各年级男女队各设一等奖1名，奖篮球一个，奖状一张。
2、负责人分工
裁判员：XX
记时记分：由XX现场安排人员负责。
场地布置：
安全保卫：本周值周所有人员和负责篮球组所有人员。
器材准备：XX
（二）50米短跑
主要负责人：
1、组队及奖励
比赛分12个组，各个年级男女生各为一组，每个班男女生各选3名参赛。每组设一、二、三等奖，均发放笔记本及奖状。
2、负责人分工
记时：
成绩统计：
（三）仰卧起坐
主要负责人：XX
1、组队及奖励
比赛分12个组，各个年级男女生各为一组，每个班男女生各选3名参赛。每组设一、二、三等奖，均发放笔记本及奖状。
2、人员分工
记时：XX
记时与统计：XX
（四）拔河
主要负责人：XX
1、组队及奖励
比赛分6个组，各个年级为一个组，每个班男女生不限一共15人；各组奖励第一名，奖励热水壶一个及奖状。
2、负责人分工
主要由以下人员具体安排：所有教师。
（五）跳绳
主要负责人：XX
1、组队及奖励
比赛分12个组，各年级男女生各为一组，各班男女生各选3名参赛；每组设一、二、三等奖，均发笔记本及奖状。
2、负责人分工
计数：XX
记时与统计：XX
（六）乒乓球
主要负责人：XX
1、组队及奖励
比赛分6个组，从四—六年级各班男女生各选3名参赛；设一、二、三等奖各1名，一等奖发乒乓球拍1副，二、三等奖发笔记本及奖状。
2、负责人分工
由XX 具体安排落实好。
(七)立定跳远
主要负责人：XX
1、组队及奖励
比赛分12个组，各年级男女生各为一组，每个班男女生各选3名参赛。每组设一、二、三等奖，均发放笔记本及奖状。
2、负责人分工
测 试：XX
三、艺术节活动
主要负责人：XX
1、组队
组队分为6个组，各年级为一组。
2、奖励
各组设一等奖1名，电热水壶一个及奖状。
3、节目个数
每班1个节目，体裁为小品、舞蹈等。
4、场地布置：XX 等人（具体一切由XX老师落实安排好）
5、活动主持人：XX
6、评委：临时确定
7、记分、统分：XX
8、活动时间：XX年5月30日 13：00开始至17：30结束
9、活动地点：XX小学球场
四、活动时间
5月22日—5月31日开展校运会活动；6月1日早上8：30开展新少先队入队宣誓活动及拔河比赛；6月1日下午13：00文艺汇演，活动结束后具体由学校领导颁发奖品。
五、报名时间
从即日起，到XX年5月22日止，请各班将参赛项目及队员名单交到各项目负责人处，不得有误。
六、评优奖励
从二至六年级各班评选出1名优秀班干部，3名“三好生”，1名优秀少先队员。学前（2）评选10名“乖娃娃”，学前（1）班5名“乖娃娃”。一年级各班评选3名“三好生”，1名优秀班干部，1名“乖娃娃”。德育处选出5名“十佳小公民”进行奖励。
以上均奖励笔记本及奖状。
七、写奖状负责人分工
主要负责人：XX
1、笔记本（由XX和XX负责）
2、奖状由XX老师负责。
八、所需奖励及物资统计
本次活动共需现金 元；笔记本分三个档次：一档 二档 三档， 副乒乓球拍；活动费由学校公用经费支付。
注意事项：
1、请各班及学前班于5月25日以前把各班“三好学生、优秀少先队员、优秀班干部、乖娃娃” 等名单交XX老师处，不得有误。
2、各项活动责任人按方案要求做好各项工作，活动结束后，把获奖名单交XX老师处。
3、5月29日完成校园环境布置。
2023六一活动方案 篇6
一、指导思想
一年一度的六一儿童节是全国少先队员最隆重的节日，通过开展庆祝“六一”活动，使队员在积极的参与中体验集体合作的快乐，体现一种积极向上、乐观进取的精神。开展以丰富多彩的活动，激发学生热爱生活、热爱学习、热爱校园的情感，欢度一个有意义、能回味的六一儿童节。为了使庆祝活动顺利进行，特制定此方案。
二、领导小组
组 长：韦正学
副组长：马兴书 成 员：马娅 刘明舟 王春 包远琼 刘勇 王志艳
活动目的：
为丰富我校文化生活，给我校儿童学子搭建一个培养能力，展现才华的舞台，激发学生热爱生活、热爱学习、热爱校园的情感，提高学生的全面素质，也让学生度过一个快乐、祥和、向上的“六一”国际儿童节。我校将精心安排庆“六·一”活动。 二、时间安排：20xx年6月1日，8:00
三、活动主题：“我健康、我快乐”
四、组织方法：
1‘以班级为单位参赛，参赛节目由班主任和其他科任教师调配时间进行指导与训练。
2、为了保证节目的顺利进行，各班在5月25日将节目内容、参演人数上报学校少先队以便学校统一安排。5月26日上午进行抽签决定出场顺序。
五、活动节目要求：
节目选材：紧紧围绕 “六一”儿童节欢乐为题材，内容健康活泼、积极向上。 节目形式：各班参赛节目3个，参演1-2个
1、第九套广播体操比赛。（要求全班参加）
2、合唱。必选歌曲《中华人民共和国国歌》，一首自选歌曲。（要求全班参加）
3、集体经典诵读（要求20人以上，从《百家姓》、《弟子规》或其他经典中选取）。
4、学生个体才艺表演，如小合唱，独唱，表演唱，童谣传唱；也可以是小品、话剧、情景剧、相声、诗歌、朗诵、故事、舞蹈、游戏等。
注：（1、2、3、是参赛节目、4为参演节目）
3、仪容仪表：服装整齐大方，得体，1-6年级要求佩戴红领巾并作为评分标准的依据。
4、各班级于5月25日前将参赛节目和表演节目、节目内容交学校少先队大队部处，并随机抽签决定节目顺序。
5、节目的排练由各班主任及科任教师负责。 6、节目主持：三年级至六年级选二人（负责汇演的报幕）。
六、评分办法：
1、每项起评分9.0分，满分10分，小数点后保留一位小数。
2、现场打分去掉最高分、最低分，计算每队平均分，按得分高低排序确定名次。（平均分保留两位小数，如有相同保留三位小数，以此类推。）
七、人员安排
1、总体规划负责人：韦正学 马兴书
2、工作具体负责人：戴裙
3、舞台设计布置：陆安有 马兴书 马娅 戴裙 保安才
4、摄像：陆安有
5、后勤保障：马娅
6、宣传发动、组织阶段、排练阶段：时间为5月份(各班班主任及科任教师)
7、评委： 刘明舟 王春 戴裙 包远琼 刘勇 王志艳 郑昌凤
8、分数统计{负责人：万光荣 保安才}
9、 颁奖 ：韦正学 马兴书 马娅 朱相云
10、各班副班主任负责本班学生的入场、出场和班上的纪律。
八、奖励设置
1、设低、中、高三个段（低段一二年级、中段三四年级、高段五六年级），每个段奖励第一名。
2、参演节目（每班1-2个节目）参加者均有奖励。
九、活动步骤：
1、六月一日八点整对入场，清点各班人数。
2、升旗仪式。
3、校长讲话，宣布活动开始。
4、节目表演。
5、颁奖。
6、教导主任总结，宣布活动结束。
十、注意事项：
1、安全：服从负责老师的安排，按要求活动。(负责人：各班副班主任)
2、文明：自觉排队，不乱挤，礼貌谦让。
3、卫生：搞好个人卫生，不乱丢果壳、纸屑、包装袋等废弃物，并能主动收拾身边垃圾。活动结束后，打扫干净活动场所，少队将组织检查。
4、纪律：遵守各项规定，有事向班主任请假。
兴仁县第十三小学
20xx年5月6日
2023六一活动方案 篇7
一、 活动目的
为了庆祝六一少先队员自己的节日，同时完善我校少先队组织，在中心小学的方案指导下，我校决定开展以“愉快学习、快乐成长”为主题的庆祝活动。通过活动让少年儿童活泼身心，交流感情，增进友谊，在摇篮中健康、快乐地成长。
二、 活动时间
20xx年6月1日上午
三、 活动组织形式
（1）升国旗、奏国歌、唱国歌；
（2）新队员入队仪式；
（3）优秀表彰；
（4）文艺汇演。
四、 活动具体程序
（1）升国旗、奏国歌、唱国歌
①中队整队；
②中队长向大队长汇报人数；
③中队长向大队辅导员汇报人数；
④升旗仪式开始；
⑤少先队员代表国旗下讲话。
（2）新队员入队仪式
①宣布入队仪式开始；
②出旗、全体少先队员敬队礼（大队旗手执旗、护旗手敬礼，全体队员行队礼时目送队旗前进）；
③唱队歌；
④少先队大队辅导员老师讲话并宣读新队员名单、新建中队名称
⑤宣誓；（由大队长领誓，领誓人说一句，新队员重复一句。誓词完成后，領誓人说：“宣誓人”随即所有新队员同时高声报出自己的姓名。）
宣誓内容：我是中国少年先锋队员，我在队旗下宣誓：我热爱中国共产党，热爱祖国，热爱人们，好好学习，好好锻炼，准备着：为共产主义事业贡献力量！----宣誓人：***
⑥新队员代表讲话；
⑦全体起立、呼号（由大队辅导员领呼）
⑧退旗，新队员入队仪式结束。
（3）优秀表彰
由学校行政（张词雄主任）表彰以下优秀：
① 四好少年（共七名）；②优秀中队（共2个）；
③优秀中队辅导员（共3名）；④“爱心”捐助学生（共4名）。
（四）文艺汇演
①来宾、校长致词（长河村书记、我校校长）；
②主持人宣布文艺汇演正式开始；
③各个节目上演；
④大队辅导员作总结讲话；
⑤文艺汇演结束。
附：一、“六一”节庆祝活动领导小组
组长：朱淳
成员：李金凤、程章应、刘行中、聂龙林、徐丹
二、“六一”安全防范小组
组长：张词雄
成员：熊敦雨、程章应、刘行中、朱汉国、聂龙林
安全防范主要方面：
（1）上午校内活动安全防范；
（2）下午学生在家里自由活动强调安全教育。
2023六一活动方案 篇8
活动目标：
1、使幼儿在活动中尽情体验与同伴、家长、老师一起过儿童节的乐趣;
2、提高幼儿遵守游戏规则的自觉性。
活动时间：20xx年6月1日上午8：oo11：20
活动对象：幼儿园全体幼儿、全体教师、各班幼儿家长
活动地点：幼儿园大操场及各班活动室活动主
活动方案及具体时间安排：
一、庆祝大会
各班幼儿统一穿幼儿园的园服，按指定位置坐好，幼儿在前座，家长坐在孩子后边。(小托班幼儿家长与幼儿一起)参赛小选手规定位置。
1、入场8：00 8：40之前完成
主持人开场白 迎 六 一联欢祝词 {播放背景音乐《如果你感到幸福你就拍拍手》}
2、 园长及各方代表发言8：308：40
(1) 园长讲话
(2) 幼儿代表(男女各一名)发言
(3)家长代表发言
3、 升旗奏国歌8：409：20
4、幼儿体操节表演9：009：30
(1)大班器械操表演 (滑稽表演桌别林)
(2)中班徒手操表演 《健身娃娃》
(3)豆豆班模仿操表演 《动物模仿操》
(4)苗苗班班亲子操《猪都笑了》(家长与幼儿一起)
主持人预祝孩子快乐健康成长
结束后 (幼儿进班休息，入厕，洗手，喝水)9：309：45
各班进行我运动，我健康，我快乐户外体育亲子游戏
二、幼儿各班亲子户外体育活动
9：4510：40
(一)各班在指定区域进行户外游戏
(二)各班教师与保育员负责亲子游戏的组织和器械、道具
(三)由家委会担任裁判和评委颁发奖品
1、小班幼儿亲子户外体育游戏竞赛
2、中大班幼儿亲子户外体育游戏竞赛
三、奖品发放，幼儿回活动室
10：4511：20
1、互动游戏
幼儿与家长进行击鼓传花游戏，表演或说唱后进行摸奖。
(奖品为幼儿喜欢的贴画，小手工制作，幼儿喜爱的小玩具等)
2、分发幼儿园迎六一的纪念品
1、幼儿园给每一位幼儿发放一瓶饮料，一瓶酸奶。
2、园里发放幼儿庆六一生日小蛋糕。
2023六一活动方案 篇9
活动目的：培育孩子良好的综合素养，让全班每一个孩子在节日中主动参加，大胆表现，充分体验节日的快乐。
活动支配：
一、全班齐唱校歌
二、主持人致词
a：弹去五月的风尘，迎来六月的时间，
b：听，悠扬的歌声、笑声，荡起一片快乐的海洋。
a：六月，是童年的太阳；
b：六月，是我们大家的节日，我们为它增加完彩。
合：明德外语试验学校xxx班庆祝六一国际儿童节活动现在开头。
三、缤纷舞台，风采展现
以小组为单位派队员代表登台大胆展现自己的才艺。
四、趣味嬉戏，轮番上阵
1、猜谜我最棒。
2、画鼻子嬉戏说明：在黑板上画上一个人脸，然后让每个同学排队，蒙住眼轮番拿笔画鼻子，看谁画得好！
3、抢凳子嬉戏嬉戏说明：xx个人玩，那xx个人围着xx个凳子转圈，裁判一说停，xx个人每人抢一个凳子，没抢到的淘汰。最终两个人围着一个凳子转，说停后，谁抢到了，谁就是成功者。
五、六一祝愿，情意绵绵
每人说一句与六一节有关的祝愿语，增进友情，共享节日的气氛和欢乐。
六、齐唱歌曲《假如美好的话拍拍手吧》
七、主持人致结束语
a：在六月里让我们手拉手，肩并肩，向着欢乐健康飞行；
b：在六月里让我们心与心筑成的爱心之屋，永久布满着温馨；
a：拥抱六月吧，队员们，去实现心中最崇高的抱负；
b：放飞六月吧，伙伴们，去实践人生最辉煌的瞬间。
2023六一活动方案 篇10
一、活动时间：
6月1日至6月16日
二、活动主题：
庆端午迎六一双节同庆送好礼
三、活动内容：
活动一、五月端阳隆粽飘香(6月1日6月16日)
活动期间，购服装类、百货类商品一次性满98元，家电类、交通类商品一次性满500元，可凭票领取粽子一包，顾客当日小票可累计，限当日使用，隔日无效。
(明示商品不参加，单票最多限领5包)
活动二、开心飞一镖奖品任你挑(6月1日6月16日)
活动期间，超市单票购物满38元以上，可凭票参加“开心飞一镖奖品任你挑”活动，凭票领取2支飞镖，当日小票限当日领取，隔日无效，小票不累积使用。
奖品设置：
投中15环
奖虾条一包
奖虾条一包
投中69环
奖粽子一袋
奖饼干一包
投中10环
奖可乐一瓶
奖可乐一瓶
活动三、六一总动员学习也快乐(5月29日6月1日)
活动期间，购服装类、百货类商品一次性满98元，家电类、交通类商品一次性满500元，送可乐一瓶，顾客当日小票可累计，限当日使用，隔日无效。
(明示商品不参加，单票最多限领5包)
六一儿童节当日，进店前20xx小朋友免费送精美礼品一份。
活动四、六一总动员、才艺大比拼
为庆祝六一国际儿童节，新世纪特邀田苗舞蹈学校小朋友在六一儿童节期间为大家献上精彩的歌舞，精彩连连，好戏不断，不要错过哦!
演出地点：新世纪购物广场(第一场)新世纪人民商场店(第二场)
四、广告宣传：
特别推出儿童玩具、学习用品、童装、童鞋、文体运动商品、应节精品儿童玩具专场,各种玩具、学习用品、文体用品应有尽有,全部优惠价出售!
1.卖场内气氛布置
2.活动内容以喷绘、写真的形式在店门口醒目位置公告。
3.活动细则用POP海报的形式公布。
4.店内广播在活动前一个星期开始循环播出。
5.DM宣传海报10000份(超市)
6.端午节氛围营造布置
感谢您阅读“幼儿教师教育网”的《2023体验方案(通用4篇)》一文，希望能解决您找不到幼儿活动方案时遇到的问题和疑惑，同时，yjs21.com编辑还为您精选准备了体验方案专题，希望您能喜欢！
