规划方案。
对于有志于实现某个目标的人来说，我们应该尽快制定一份详细的工作方案。但是，您是否知道该从哪方面开始写这个方案呢？我们经过整理为大家提供了关于“南规划方案”的相关内容，希望本文可以为您提供参考，并请您收藏起来！
南规划方案【篇1】
目录
一、目标受众分析
二、竞争对手分析
三、媒体投放建议
四、预算
五、广告效果测定方式
六、营销目标、广告目标
七、计划周期
一、目标受众分析
1.人口统计
内衣业从发展起步至今，已成为目前中国服装界最具发展前景的行业之一。如果以西方人均拥有内衣的数量作为参考依据，中国的内衣适龄人群有2亿，如果以她们每人每年购买3件内衣来计算，中国女性每年至少需要购买6亿件。调查显示，仅北京和上海两个城市每年中高档内衣的年销售额就达9亿元人民币。
目前，国内一些著名品牌如华歌尔、安莉芬、欧迪芬等近三年来市场增长率都在50以上。同时，英国、法国及中国香港、中国台湾产品也非常看好中国内地的内衣市场。
2.消费者市场状况
调查结果显示：消费者购买品牌内衣一般在专卖店的较多，占了60.7;其次，在百货商场和超市也有相当高的比例，分别为39.8和32.8。
交叉分析显示，男性在专卖店购买的比例为52.0，而女性则为69.7;超市中，男性购买比例为44.1，女性购买比例为21.2。
结论1：专卖店——品牌消费的主力场所。
调查结果显示：消费者在购买内衣时的主要考虑因素为品牌和面料，两者比例都是66.5。款式、质量和价格的考虑因素也较高，依次为49.7，45.0和40.8;其余因素中除花色和产地有一定比例外，其它因素都很低。
和性别交叉分析发现，款式的考虑因素中，男性为39.6，女性为61.0;花色的因素中，男性为16.8，女性为27.0。
结论2：品牌和面料为消费者购买的主要考虑因素。
调查结果显示：消费者购买内衣的整体风格与3年前比较：发生变化的占57.7，没有变化的占42.3。
交叉分析显示，有风格变化的各年龄段中，18-25岁(54.9)，26-30岁(40.8)，31-35岁(42.9)，36-40岁(29.8)存在一定的年龄差异。同时性别也存在着一定的差异，女性为59.2，男性为24
进一步调查显示：风格变化主要集中在款式更新颖(52.9)、颜色选择更多样化(42.5)和更加注重品位(40.2)三个方面;而更追求个性(27.6)和配合不同的场合与外衣(11.5)也有一定的比例。
结论3：新颖、时尚、个性成为内衣风格变化的三要素。
调查结果显示：对于一些亮丽的花型的时尚个性内衣，表示可以接受的消费者占47.8;认为很有个性的占22.9;认为太开放,有保留地接受占19.4;完全不能接受的占9.5;
对于配偶和异性朋友穿着亮丽内衣的接受度，有62.6的消费者表示可以接受;表示无所谓的消费者占26.8;表示不能接受的仅占10.6。
结论4：对异性穿着的欣赏成为时尚个性内衣流行的源动力。
总结：**作为一家以生物工程及生物功能材料为核心的综合性生物科技企业，在技术方面具有得天独厚的优势，这次主推内衣品牌恩兆儿和佛舍尔，恩兆儿主要针对儿童内衣市场，而佛舍尔则主要针对成人内衣市场，产品几乎涵盖全部消费阶层。然而**并非专门制造内衣的企业，产品知名度也不高，这正是这次推广活动所要解决的问题。通过对消费者分析可以看出，现在对内衣品质的关注主要是一些收入相对较高，年龄在18-35之间的白领人士，他们对下一代是十分关注，在家庭中子女的消费又往往由他们决定，所以他们成为购买高品质、价格相对较高的内衣的主要消费群体。
因此，这次推广活动的主要目标受众为：年龄在18至35岁，具有较高收入的白领人士。
3.目标受众生活方式
主要为上班一族，过着朝九晚五的生活，注重生活品质。商业区、品牌店、大型商场、咖啡馆、健身房为他们主要出入场所。一般看电视时间较少，看专业杂志较多。部分人士有私家车。
二、竞争对手分析
1、竞争对手分析：
①以“三枪”、“宜尔爽”为代表的常规内衣，这类质量较好、价格适中的长线产品经营模式，以强调市场网络建设为主要内容，通过在盛市、县、乡、镇的几乎所有商场开设产品专柜，走普及化路线，服务于社会工薪大众，一度占据了中国内衣的主要市场，但这营销模式终因产品缺乏创新，在消费者对内衣个性与品位需求不断提升的当今，销售市场已风光不再。
②以批发市场为主渠道的普通廉价内衣的经营模式，这种通过模仿抄袭产品，大批量、低品质加工生产，以超低价作为武器争市场为主要内容的批发经营，随着内衣消费已成为时尚，市场空间越来越小。
③以“俞兆林”、“南极人”、“婷美”为代表的新概念内衣的经营模式，这种将主要精力集中在产品概念的发掘与炒作，通过全新的概念炒作与成熟的推广为主要内容的经营模式，随着消费者的日趋理性化，指望靠炒作概念来透支市场资源也举步维艰了。
④以“戴安芬”、“佰富”为代表的国际知名品牌内衣，这类设计研发能力强、通过终端来展示自己深厚品牌文化的经营模式，产品风格虽鲜明，但因服务的消费群体较窄，这类经营方式因产品研发及市场终端建设投入大，品牌成长期较长，在中国市场上形成一种主导消费流较慢。
2、机会点：产品有高科技支持，且没有正面的竞争对手，容易进入细分市场，以先入为主的方式站稳脚跟，其它产品跟进有一定难度。
3、问题点：产品知名度低，健康内衣这点很难让消费者有感性认识。
4、宣传策略：以提高知名度为主，定位于中高档产品，针对具有较高收入的白领阶层。将高科技这种复杂、理性的概念生活化、具体化，给消费者以感性的认识，避开对高科技本身的过多宣传。
三、媒体投放建议
1.电视：以财经类、生活时尚类节目为主，晚间以9点以后节目为主。(如上海电视台的《第一财经》、东方卫视的《新闻夜线》)
2.广播：主要在目标受众上下班时间为主，早上7点至10点，晚上5点至8点。(如交通台、音乐台)
3.报纸：主要以早报和财经、生活时尚类报纸为主。(如新闻晨报、申江导报、上海星期理财周刊、周末画报)
4.杂志：主要以财经、生活时尚类杂志为主。(如《时尚》、《车世界》)
5.户外：主要在商业区(徐家汇、淮海路、南京路、人民广场)为主，通过在这些商业区投放交通、户外广告牌、灯箱等形式的广告。(如911路、128路、49路)
6.POP：主要在品牌专卖店、大型商场。(如太平洋百货、六百、第一百货)
四、预算
电视广告：40万
广播广告：15万
报纸广告：15万
杂志广告：5万
户外广告：15万
POP：10万
总计：100万
五、广告效果测定方式
1、通过销售量来看广告的销售效果。
2、通过第三方监测机构数据来看广告的到达范围与到达程度。
3、通过市场调查来看消费者态度的变化情况。
六、营销目标、广告目标
1.营销目标：企业不仅仅是靠领先的技术及高水平的创新来占领市场，更重要的是要有成熟的市场营销网络和过硬的品牌。“创造健康的聪明人”是**品牌战略的核心理念，围绕着这一理念，公司采取多品牌策略，现已推出“**爱可萨”﹑“**纳诺”等多个系列产品。在品牌建造的基础上，公司更注重现代化营销方式，建立了全球营销网络，抓住源头销售是**取胜的关键。
2.广告目标：通过短期内高密度的广告投放，最大限度的提高**公司恩兆儿和佛舍尔两个品牌内衣的知名度，确立产品高科技的形象，以技术为先导，突出健康(新技术)、舒适(新材料)的理念，在激烈竞争的内衣市场，站稳脚跟，在短期内提高销量。
七、计划周期
1.推广周期:最初3个月，以全面铺开为主，注重广告在面上的效果，各种广告方式全部使用。3个月后至半年这段时间适当减少在电视、广播、报纸上的广告投入，这个阶段是从广度向深度方向转变的过度时期，半年至一个月这段时间加强杂志、POP的广告的投入，加强广告投放的针对性，注重品牌的树立，巩固已有的消费者，适当拓展消费群。
2.投入分配：整个投入成“U”字型，在整个一年的推广中，前期主要投入在覆盖面比较大的媒体，中间适当减少，然后逐渐投入到针对性强的媒体，中间则为过渡期，整个过程投放总量上基本保持不变。
南规划方案【篇2】
一、品牌定位
以猛犸饰品商行注册淘宝平台，集中高档及低档为一体，前期通过低档产品做一些宣传和推广，提高网店的点击率，从而推动成交率。
二、操作流程
提交运营方案模特及摄影拍摄 产品上传客服和物流
三、人员分工表
四、前期运营规划
1、店铺装修
1）、确定店铺的整体风格及各个功能模块的设计工作。
店铺装修总体要求是风格古典雅致、页面简洁、色彩和谐、功能齐全！其他的都可以忽略掉，整体功能大于局部，杂乱的`页面布局会降低店铺及商品档次。
2）、细化买家须知内容，尽量做到顾客可以自主购物。
对于一个网店，比较专业的产品描述是极其必要的，宝贝描述是买家进行产品比对的重要参考，如果产品描述不够具体专业，买家很可能第一时间对你的产品失去兴趣。可以这么说，宝贝的介绍与描述，严格上来说，和在旺旺沟通中同等重要，一个好的宝贝描述，能让你节省大把的时间和精力，碰到痛快一些的买家，一般都不用询问就可以直接拍下，因为宝贝描述中写得很清楚很全面，他们不一定需要询问！宝贝描述一般包括：商品名称、品牌信息、功用、规格参数、使用效果等。
3）、做开业促销策划。
当一切都就绪之后，就准备开业。开业近期为顾客带去多些优惠，在店铺公告栏可以写明“本店开张全店商品打几折”“购买任何一款赠送礼品”“购买指定款式现金反馈”等，促销活动不外乎就是打折、赠品及现金反馈等三大类型。
4）、优化商品标题和描述体验。
产品描述一定要体现以下几点：产品的名称及各类参数：如饰品的材质、尺寸、风格、方法等等。
产品的特征及卖点：在宝贝描述中体现卖点，要保证的就是卖点能够展现出来，能最大限度刺激买家的购买欲望，让他们相信我们的产品是物有所值甚至是超值的。产品的图片展示：图片一定要清晰，以珠宝为例，一般情况下要正面，侧面，模特展示图、细节拍摄、整体效果等至少5-10张图片，增加一些细节部分的展示，如首饰的材质特写、雕工、标志、实物佩戴效果、证书等。 宝贝详情页关联营销： 在产品的宝贝描述页面，可以同时放上8-12张图片链接，吸引买家点击，这个属于宝贝描述的关联营销。
2、营销活动
1）、首先确定3-5款主打产品，以后历次活动优先考虑这几款产品的报名，以此吸引客户，做好关联销售。每一件产品在上架前要求商议其定价和定向，以便日后参加活动有折扣空间，主打产品必须属于当季热卖，价格实惠为优，因为买家上淘宝购买产品首先就是讲究实惠，爆款价格过高由于只有图片描述，会让买家持怀疑态度，从而失去购买的想法。前期打造爆款除了优化产品外，可适当的刷点，以增加人气，获得的好评会作为后面买家的参考。
2)、配合淘宝的店铺推广活动，做好庆店铺营销活动，全场折扣，设置后VIP折扣价格，增加其下次来店的可能性。传达新货上架、本店优惠、打折活动、天天特价的信息利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取优惠卷和告知打折消息，或者底价包促销（定量），或底价团购等告知顾客团购或消费达到某金额可优惠，如：一次购满多少元及以上打7.9折等，或者个人累积消费多少元既获得终生本店7折。
3）、设置淘宝客，策划聚划算等活动，以此引进流量。
搜索自然排名
在对淘宝自然排名机制的深度了解和掌握熟悉后，以此对产品优化，上架时间、橱窗推荐、标题关键词、收藏量、店铺信誉、店铺评分和服务质量。为获得良好的搜索排名，对每个产品细致优化，保证店铺获得持续流量。 ? 直通车竞价排名类似百度竞价，通过付费淘宝官方来获取搜索页和分类页右侧与底部的广告展示，点击才付费。在对每个产品优化好后，一月时间都将探索和考察直通车的效果，并为后面提供指导。每天监控店铺流量变化，和访客来源，并对变化提出应变修改建议；每周对珠宝市场情况进行分析，了解行情趋势，为店铺产品更新和推广促销提供建议。
南规划方案【篇3】
一、活动宗旨：
为进一步发挥电子商务在消费帮扶中的重要作用，释放消费活力、推动消费升级，立足“直播电商”和“网络推介”等新兴模式，依托杭锦旗电子商务进农村综合示范项目建设的“天牧朔方 云端杭锦”线上商城，结合杭锦旗、康巴什、呼和浩特市、上海市等杭锦旗农特产品消费帮扶直营店的线下服务平台优势，积极探索推广区域电商公共品牌和助推优质农特产品走出去，打造农产品上行体系，在疫情防控常态化背景下，通过开展杭锦旗首届线上线下电商年货节活动，更好地满足广大消费者的新年购物需求，以坚持扩大内需为前提，增强外部市场消费对地方经济发展的支撑作用，巩固脱贫攻坚成果，助力乡村振兴。
二、活动主题、形式：
1、主题：电商促帮扶·消费助振兴 杭锦旗首届电商年货节活动
2、形式：电商直播+线上商城+线下直营店
三、活动时间：
2022年1月24日-2022年1月30日（活动为期7天）
四、活动组织机构：
主办单位：杭锦旗工信和科技局
协办单位：杭锦旗委宣传部、杭锦旗包联驻村工作领导小组办公室、各苏木镇、杭锦旗乡村振兴局、旗市场监督管理局、公共事业服务中心、杭锦旗融媒体中心
承办单位：鄂尔多斯市同圆农牧业服务有限责任公司
杭锦旗农村电子商务公共服务中心
五、活动地点：
线上：天牧朔方·云端杭锦微信公众号线上商城
线下：各农特产品消费帮扶直营店
六、宣传途径：
1.微信平台：微信朋友圈、微信公众号的营销推广。
2.新媒体：通过短视频、今日头条等新媒体平台发布视频、广告文案等信息为年货节活动宣传预热。
3.政务媒体：杭锦发布、杭锦新闻、报纸报刊等，发动干部职工转发宣传。
4.短信群发：通过向天牧朔方·云端杭锦微信公众号线上商城现有精准客户发送活动短信，提升年货节活动知晓率。
5.地图曝光：客户打开高德地图搜索任一地址或消费帮扶门店地址时，可出现店铺曝光，显示店铺营业时间、店铺活动等内容，扩大宣传范围。
七、活动方式及内容：
（一）总体思路：
此次活动采用电商直播引流推广结合天牧朔方·云端杭锦微信公众号线上商城销售的双重营销模式，依托微信平台、新媒体、杭锦旗政务媒体的宣传优势，组织全旗合作社、涉农企业、村集体经济生产的区域特色农特产品，依托杭锦旗电子商务进农村综合示范项目资金对参与年货节活动的产品进行宣传补贴，以低于采购价的价格在电商直播、线上商城进行销售推广，通过低价促销打开外地市场，取得竞争优势。
（二）具体内容：
1、在天牧朔方·云端杭锦微信公众号线上商城开展“限时秒杀”“限时折扣”“新人免费送好礼”“答题送礼”“线上抽奖”“满减”“裂变优惠券”等营销活动，充分利用各地直营店优势，开展网上下单，同城配送，上门自提免物流、2公里内免费配送的贴心售后服务，通过这些丰富的优惠活动，从而快速地吸引顾客与顾客建立信任度，让更多的顾客更加愿意参与到此次年货节活动中来。
2、在杭锦旗消费帮扶直营店装饰年货节直播间，挑选我旗各苏木镇的优质农特产品生产企业参与直播活动，挑选区域特色农产品组成不同价位的年货大礼包，在抖音平台进行直播推广活动，满足不同顾客的年货需求；邀请驻村第一书记参与开展“书记直播带货，助力乡村振兴”主题直播活动，以第一书记的身份提升顾客对产品信任度，提升产品销量，活动结束后，通过直播带货数据评选出“最佳带货书记”颁发荣誉证书及奖品。
3、设计制作年货节宣传片和活动宣传广告，上传短视频平台进行宣传推广，顾客可在短视频平台参与“合拍”拍摄上传视频，添加话题＃杭锦旗电商年货节并@杭锦旗年货节直播官方账号，即可获得价值58元的定制新年大礼包一份（内含杭锦旗本地优质奶食品（奶酪、奶皮卷、奶皮糖、奶皮）任选一份，杭锦旗精品黄河碱地米一块、虎年春联一份）；针对不会在短视频平台操作的'顾客朋友，转发活动宣传广告到朋友圈并集齐28个点赞或转发三个100人以上微信群，添加客服人员微信，发送朋友圈集赞截图或群发截图，同样可获得价值58元的定制新年大礼包一份。
4、财神送礼活动，直播期间由3名工作人员身穿财神和福虎人偶服装不定时在直播间抽取幸运观众，送上定制新年大礼包，当天购物最多的顾客可额外获得一份新年大礼包。
5、活动期间，线上线下顾客凡购物满49元即可获得抽奖红包一个，线下顾客自行在红包内填写姓名+联系电话，线上顾客在购物时备注姓名+联系电话，由工作人员代为填写红包，统一投入到抽奖箱内，通过直播每2小时由第一书记进行一次“抽好礼、送祝福”年货节抽奖送福活动；活动奖品全部为我旗优质农特产品，将所有奖品名称投入另一抽奖箱内，第一书记抽奖时，先从奖品箱内抽取本次奖品，再抽取幸运顾客送上奖品，在保证公平性的前提下又增加了趣味性，提升直播效果，增加人气，进一步营造直播间火热氛围。
通过以上宣传活动，营造浓郁的年货节氛围，扩大我旗农特产品的知名度和美誉度，让更多的消费者在新春来临之际采购到优质低价、物美价廉的杭锦旗优质农特产品，推动我旗农产品上行体系建设。
八、活动准备：
1、活动物料：活动主题海报、易拉宝、DM单、横幅、店内主题物料、对联、产品拍照，方案确立之日起，1月22日之前设计完成。
2、线上商城：年货活动主题氛围营造、首页主题设计、产品美工、设置优惠活动，1月22日之前设计完成。
3、直播准备：1月22日之前，直播团队完成场地搭建、直播布景、设备调试等准备性工作，确定带货书记日程安排。
4、产品准备：与我旗合作社、涉农企业、村集体经济采购参与活动的农特产品，1月22日前完成。
南规划方案【篇4】
一、活动背景：为了丰富校园文化知识，促进书香校园的气氛，有效地分配、利用资源，拓宽在校学生知识面，图书馆将开设读者漂流驿站的活动。为此，读者协会特举办学雷锋“图书漂流”爱心捐赠活动，倡议全校学生献爱心捐赠自己的书。希望全校学生在本次活动中以书籍捐赠的形式丰富图书漂流驿站的书籍，这可以方便同学们更广泛的阅读书刊、杂志，来拓宽知识面，从而更好的提高知识文化水平，发扬勤俭节约，艰苦奋斗的精神，并将爱心传承下去，不仅考验了大学生的素质，更体现了我国建设节约型校园的时代主题!
二、活动主题：让爱心传递，让知识共享
三、活动宗旨：捐赠爱心，留存书香，节约资源，实现共享，用爱心传递真情，送书籍成就梦想!
四、活动目的：以书籍循环利用形式传递爱心，传播知识;建设和谐校园，为母校营造一缕书香。
五、主办单位：浙江工业职业技术学院图书馆读者协会
承办单位：浙江工业职业技术学院图书馆
六、活动时间：XX年x月x日中午11:00——14:00
七、活动地点：文苑餐厅对面广场(女生寝室这边)
八、活动对象：浙江工业职业技术学院全体师生
九、捐书种类：
①专业教材类：包括专业教科书、公共课教材、选修课教材
②各种辅导资料、练习册、学习笔记等
③工具类书、词典、字典等
④名著、小说、散文书籍
⑤报刊、杂志、故事书等课外读物
十、活动安排：
1、宣传：
24、25日出海报3张，日上午贴于学校精业桥对面，女生食堂门口和图书馆大厅。宣传海报15张(电子的版)，张贴在各个寝室楼下宣传窗，印制宣传单500张，在活动中发给来往的同学。活动条幅一条，上印有：浙江工业职业技术学院学雷锋“图书漂流”爱心捐赠活动。
2、所用物品准备：
24日中午去购买双面胶、卡纸、颜料，制作爱心捐书签名墙和捐书活动图片展。包装绳一打，用于4月5日展示横幅，和捆绑书籍。大头针一盒，用于张贴海报。同时制作捐赠登记表格，工作人员签到表。去后勤部审批桌子6张，凳子6把，遮阳伞2个。
3、活动开展：
4月5日上午10名活动组织人员早上9：00点到女生食堂门口布置活动场所。活动开始后将这10人分为两组，每组中2人接待捐书人员，2人登记，1人整理收集到的书籍。为避免中午吃饭拥挤，活动场所布置好时两组人员轮流吃饭，中午11:00正式开始捐书活动，集中登记整理捐来的书籍。活动中挑选专人进行照片等后期宣传资料的搜集，由专人负责维持活动场地的秩序。并强调各人职责，使责任落实到人。
4、活动结束：
①整理展牌、条幅、音响、桌子﹑凳子等会场设备
②将收集到的书籍从新整理、分类，联系图书馆后移交图书漂流站管理。
③整理捐书登记表、工作人员签到表，制作备份，存档。
④通过展牌、网页等形式进行后期宣传。
十一、经费预算：
宣传海报(大的) 3张 90元
宣传海报(小的) 15张 150元
宣传单(a4) 500张 50元
横幅 1条 40元
卡纸 2张 8元
记号笔 1盒 10元
包装绳 1打 3元
双面胶 2卷 4元
大头针 1盒 3元
合计：360元
备注：具体开支根据实际情况而定
十二、人员安排：
会长：负责活动审批，图书馆和团委之间的沟通。
会长助理：协助各部门准备活动所需设备，负责协调各部门事务。
办公室：打印捐书登记表、签到表，负责到场人员签到，并做好捐书情况的记录工作。
组织部：布置活动场地，搬运图书到读者协会值班室，清理场地。(包括搬运桌椅，遮阳伞等)人员不够可以从其他部门调动。
编辑部：写关于读书漂流活动前的宣传稿，通过校广播台每天播出，写出本次活动的倡议书及工作总结
宣传部：出海报、展牌、横幅，做好公示榜等活动后期宣传工作。在活动广场及各个宿舍楼发放倡议书，向同学们解释此时活动的目的，所捐书的去向。并对活动中照片等后期宣传资料的搜集。
财务部：购买活动中所需物品，协助各部门工作。
外联部：维持活动场地的秩序，引导捐书同学在爱心签名墙上留下姓名。
十三、注意事项：
1.海报、展牌、倡议书等宣传内容要新颖，宣传要及时、到位。
2.各部务必在活动开展前将活动设备、人员安排等落实到位，并将书面材料呈报秘书处。
3.所有工作人员必须按时出勤，不得迟到、早退，并佩戴读者协会胸卡。
4.工作人员应保持会场秩序，调节气氛，对捐赠者热情接待，介绍所捐书的目的和去向，对所捐图书认真登记、分类。
5.对所捐书中，特别不能纳入收藏范围的书和内容不合适，内容不健康的书应及时处理。
十四、备注：
我们读者协会届时等待你的到来。我们将对有杰出贡献的个人颁发奖状，并公开表扬。当然，荣誉只是一种象征，而爱心却是一种责任，无比可贵。如果我们活动结束后，您还有书需要捐赠，可直接拿到实习楼414读者协会值班室，或拨打电话xxxxxx谢谢!
南规划方案【篇5】
一、活动主题：
感恩母亲，爱心传承
二、活动背景：
母爱是无私的，母亲给予我们太多太多；但是，我们该如何表达我们对母亲的感恩呢？你是否注意到，你长大了，但是，妈妈的白头发却增多了？你是否曾经蹲下来，为你的母亲洗一次脚？浓情五月，感恩母亲，我们在一起！
三、活动目的
1、推进亲子关系，促进家庭和谐！
2、让学生学会感恩！
3、让家长感受到孩子的成长！
四、活动时间：
20xx年4月25日—5月11日
五、参加人员:
1、本机构学员；
2、本机构学员家长；
3、本机构学员亲友；
六、活动目的
1、提高本机构的知名度，并最大范围地进行有效传播。
2、现场咨询，达到直接或间接报名。
3、通过活动，服务老生，从而促进暑假招生。
4、老生带新生，通过这个活动，让老生为我们的学校做转介绍，促进现场报名和活动后报名。
七、活动地点:
1、学校场地面积比较大的情况下，就选择在本机构；
2、场地受限的机构，可选择在离你的机构不远的小区广场或者公园。
八、活动内容
（1）美丽妈妈摄影展：
让我们的学员，用手中的相机将自己心目中最美丽的母亲形象定格于闪光灯中，这些镜头可以是母亲在做饭、洗地板，或者是母亲在为自己辅导功课，或者是母亲在单位工作的镜头……通过这场活动，可以让我们的学员亲身体验摄影的乐趣，也营造了和谐快乐的家庭氛围，更加重要的是，让我们的学员重新定义美丽的意义；让学员更加懂得母亲的辛勤付出，让学员真正懂得如何去感恩母亲。
（2）鲜花送母亲：
优秀学员，为他们的母亲送上鲜花，感谢妈妈的辛勤培育。
（3）母亲生日，我送礼：
说明：在本机构的学员以及本机构学员所推荐的同学中，寻找38位出生于5月份的母亲，接受本机构送出的特殊礼品（生日蛋糕或别的礼品，具体看异业联盟）一份，并受邀参加本机构主办的“红5月，爱心献母亲”大型晚会。
（4）母亲心愿，我来圆：
说明：在活动场地设置一个心形许愿墙，用便利贴的形式，让我们的学员或者是我们的学员所带来的同学写下最想对妈妈说的话，以及最想帮妈妈实现的愿望；
（5）：惊喜大抽奖：
说明：母亲节当天（周日），所有参加活动的学员母亲及亲友，都可参加惊喜抽奖。
九、异业联盟
寻找其他相关少儿行业一起完成活动，同时也可以借用异业鱼塘进行邀约，有效扩大邀约范围，积累准目标客户的有效途径
1、摄影机构，现场点评学员作品，评选出优选学员作品，获奖学员，可获得由影楼赠送的全家福摄影一套；
2、花店，免费提供布置场地和送给母亲的鲜花；
3、蛋糕店；
4、女性服装店；
5、美容美发机构；
6、超市
7、足浴城
十、场地布置：
（1）本机构员工，条件允许的话，最好穿统一的工作服；
（2）做好宣传展板、及横幅，在现场设立咨询点，安排宣传咨询老师。
（3）提前估算出来参加活动的人数，备好礼品，保证每个参加的人都能得到礼品，包括家长以及非本校学生。
（4）提前准备好背景音乐，比如：《鲁冰花》、《妈妈的吻》等等。
（5）场地与物品准备：舞台部分做主要的装饰，突出节日气氛；晚会前一小时所需舞台设备（灯光、扩音设备、话筒）,所有节目所需道具全部到位。灯光、音响等器械布置由专人负责（待定，熟悉灯光音响控制），在活动开始前将器械布置并调试好，整个活动期间还负责灯光音响的调控以及保护，活动结束后负责将器械运回原位。
（6）家长接待
登记5月份出生的母亲的信息
教学成果展示
班型特色
优秀教师展示
优秀课堂教学视频
收费标准
展示教材
十一、物资配备及人员安排
南规划方案【篇6】
前 言
一座印象中的城市，一个印象中的剪影——杭州西湖欢迎您！
还记得千年前的西子湖畔，驿外断桥处，许仙与白娘子的惊鸿一瞥，他们缘定今生，演绎了旷世绝恋。他们是西子湖畔永远抹不去的记忆，西子湖畔、雷峰不倒，他们的爱情永在
还记得“未能抛得杭州去，一半勾留是此湖”。西湖是一首诗，一幅天然的画，一个美丽动人的故事。任时光荏苒，岁月变迁，她仍旧那副不老的容颜，那么多的人为她倾倒。
还记得她迎来了那么多呵护她的人。年过半百的白居易当看到她时就迫不及待的为她写了《杭州刺史谢上表》。他为她留下一湖清水，一道芳堤，六井清泉，二百首诗。送别白居易她又迎来大文豪苏轼为她说了如此的话“杭州之有西湖，如人之有眉目，盖不可废也“送走一位大文豪又迎来一位贤太守位她更添美丽。如今的她恢复了”六桥烟柳“固有的景色，更显娇媚之态。
还记得夕阳斜照，余辉洒满大地，坐一处静谧的庭院，沏上一壶西湖龙井，慢慢的品味这萦绕在唇齿间的清香，这是多么的惬意啊！与一位才貌双全的“佳人“一起拥抱这醉人的醇香。
还记得她也有许多同样是佳人倾城的姐妹：“柳浪闻莺“”梅坞早春“”三台云水“也如美酒般醉人。
谁不怜惜这样的江南女子，她飘逸脱俗，她清新秀雅，她既有大家闺秀之风范也有小家碧玉之可爱，如一位出尘的仙子一般美好。
让我们化作一草一木，共同走进她，走进我们梦中的仙子——西湖
西湖文化游之一探惊奇（文化游涉及篇目）
《西湖文化旅游项目策划书》的挖掘源于《大学语文》文言文篇目中张岱的《西湖七月半》中描写七月半游人到西湖游览的盛况。作者张岱一生是一个大起大落的过程，一明清易代为转折点，分为截然不同，反差极大的两种生活状态。张岱青少年时条件优越，追求精致生活。他自称好风流之士，明亡之后，到了清朝，他坚持不事清朝，避居山中，布衣素食都难以为继。唯以写著作来旧梦重温，多为他对往日繁华景象的追怀。
张岱善写小品文，他能诗善文，兼通戏曲、音乐。他得小品文文笔流丽清新，但后世留下的著作并不多，他的这篇著作写法独特，面对被许多文人雅士所赞颂的西湖，他脱开窠臼，不写西湖景色，偏写七月半西湖看月之人。在冷眼旁观中重现了当时的民风，可谓构思新奇，立意别致，通篇喧哗与冷寂，庸俗与清雅，对比手法的运用为文章增色不少。
西湖文化游之二探惊奇（篇目文化内涵挖掘）
张岱的这篇《西湖七月半》一脱前人写西湖写其美景的束缚，以人衬景，是个绝妙的手法给人的感觉就像一幅幅色彩明丽的风俗画张岱可称晚明小品文的集大成者。小品文是极富个性色彩的文体。以篇幅短小，形式灵活，内容随意为特点，且小品文能与汉赋、唐诗、宋词相并列且毫不逊色。但这篇文章存在一个问题，作者张岱虽自诩清高拔俗情致与避世雅游的态度，终究还是留恋湖光山色，并未脱传统文人清高习气与风雅情怀。故这次策划书将以西湖一些固有的景色、人文为本次宣传的重点，以张岱《西湖七月半》作为一个基点来宣传这次的西湖文化游，让人们深入了解这如画般的西湖。
西湖文化游之三探惊奇
以张岱《西湖七月半》作为一个基点来进一步探索西湖文化游，让大家了解这个被称作“浓妆淡抹总相宜”的西子湖。在这次的西湖文化游可让大家先感受一下。西子湖“静如处子”之美西湖的一山一水一草一木都透露处那些美丽。西湖也有“动如脱兔”之美每年都可去钱塘观潮，让大家感受那种“卷起沙堆似雪堆”的惊心动魄之美西湖不仅独善山水秀丽之美，林壑幽深之胜。她更有着她丰富的内涵。她有着丰富的文物古迹，优美动人的神话传说。自然、人文、历史、艺术巧妙的融合在一起。她古迹遍布，拥有国家重点保护单位25处还有39处文物保护点壑各类专题博物馆点缀其中，为之增色。可见西湖不仅是一位美女，她更是以为有着很好内涵的文化美女。
西湖文化游营销方案
西湖文化游前期市场调查说明：
西湖历来是无数游人心目中向往的旅游胜地。她吸引人的方面是多方位的。西湖拥有众多的旅游景点，拥有国家重点文物保护单位，省级文化保护单位，在西湖成功申请世界文化遗产后她各方面的文化、经济价值有了更大的提高。因此杭州西湖景区及周边也推出了讲解景点历史文化，展示西子湖的风貌为目的的多媒体电子导游服务。据这些服务项目的推出给我们的西湖文化游的宣传和实施提供了良好的外部环境，再加上西湖有着得天独厚的旅游条件，特开展此次文化游是比较有利的。
活动主题：赏西子之美 悟文化之韵——西湖文化二日游
推广目的：为进一步宣传西湖文化游，让广大游客畅游西湖风景之美领略西湖文化之韵。将推出此次的文化游活动。此次文化游更突出的来介绍西湖文化，让游人更深刻了解西湖美景背后所存在的文化意味。让人更深层次的了解西子湖便可让身处喧闹尘世的人们领略一切美景，彻底的心灵净化。放下自己涨势的事情，与大子让来一次近距离的接触。
活动时间：12.23——12.24
活动对象：广大游客
活动地点：西湖风景区
活动内容：
1．活动说明：
第一天活动主题为“寻访西子古韵，品味西湖龙井”主要的活动地在西湖十景之九的梅坞，在这里举行一个茶文化活动。
2．活动路线：早上十点之前杭州市区接团(l老城区)，乘船游西湖（约45分钟）、登三潭印月、断桥、外观雷峰塔、游花港观鱼、苏堤春晓（约30分钟）、听《岳王庙》故事、游灵隐飞来峰（约60分钟，灵隐寺香自理奍（30元）、梅家坞问茶、车游钱塘江风光、观六合塔秀姿、参观江南丝绸文化（约50分钟），约五点半结束，晚上特别推荐自费前往宋城景区欣赏大型表演（约50分钟）
3梅坞茶文化活动介绍：
（1）参加游玩活动的游客们自行组合分成六个“探茶“小分队
（2）“探茶“小分队进入梅家坞文化村后将由人员带领参观梅家坞现有的160余家乡间茶坊，然后到村里的接待室，进行了解梅家坞的茶历史，茶采摘炒制和茶的功能，并惊醒茶艺表演的观赏(时间约一个小时)
（3）在进行观赏结束后6个“探茶“小分队将进行一次炒茶 继茶艺表演
（4）每个小组均会分配相等数量的茶叶并进行手工炒制。在炒制的过程中每个小组分别进行对诗比赛，若哪组间断时间超过5秒，就会进行扣分
（5）在茶炒制完毕后，进行茶艺展示的环节。“探茶“小分队可进行自由的发挥
（6）根据炒制茶叶的外形，茶汤色泽，香气滋味以及茶艺展示的效果进行评比
注：此次活动的场地及原材料的提供是事先联系好梅家坞的一间茶坊，并邀请了茶坊的老板及村民来当评委，共有十个人。评委支持哪队就喝哪队的茶，以喝得茶的数量进行评比，评选出一二三名获奖的队伍将获得送出的大礼包。
第二天活动内容：
活动说明：
1第二天得日程中，正值圣诞节的平安夜，针对这个特殊的节日，我们将在我们行程的第二站“万松书院“举行“良缘双对，情牵梁祝院”的甜蜜活动
2活动路线：
早七点半集合，游览灵山风水幻境（约50分钟）、万松书院、吴山天风、城隍阁（约40分钟）、逛南宋请河坊、可自费参观《黄龙洞》民俗风情园(自费门票15元，约五点返市区结束
3“良缘双对，情牵梁祝院”活动内容介绍：1）在参加此次活动的游人中任意选五队情侣游客参加此次的甜蜜活动
（2）参赛的选手在万松书院都回穿上古代学子的服饰，男女分别站成一排
（3）女游客站在事先准备好的屏风后面，男游客站在离屏风一米的前面，手中拿有一个篮筐，女游客在后面扔红色的球，男游客在前面接
（1）根据接球的数量来进行评比，评选出前三名的队伍
（2）获奖的队伍得到一个特别的机会“大声表达你的爱“会提供获奖队伍甜蜜的幸福大餐，地点为西子湖畔
注：西湖二日游会组织游客集体住宿在杭州宾馆。、
推广方式：
1在活动前的一个月内餐厅、咖啡厅等地点的负责人进行联系，凡是进店的顾客赠送本次西湖文化游得特别精美画册，上印有此次活动的说明
2公交车站，地铁站等候处的屏幕上介绍此次文化游的广告
3在旅游网站上开辟专栏进行此次活动的介绍，可进行在线的交流
4在一些路段挂宣传横幅
5活动前一周内在推广地点散发传单
费用预算
1预订茶坊 500 2大礼包礼品 300
3传单 XX 4横幅 1000
5服装 1000 6精美画册 XX
费用合计 6800
预备金 4000
广告效果预测
希望通各种媒体方式介绍此次的西湖文化游活动，并产生一定的影响力，让更多的人可以了解西湖。
参考资料
1涉及篇目参考《大学语文》中张岱《西湖七月半》
2百度搜索“西湖“相关内容
3杭州导游网
特别链接
颍州西湖
颍州西湖位于安徽省阜阳城西北一公里新泉河两岸，是古代颍河、清河、小汝河、白龙沟四水汇流处，因阜阳在北魏以后称颍州而得名，为唐、宋、明、清历代名胜。
福州西湖
福州西湖位于福州市市区西北部卧龙山西北隅湖滨路，为晋太康三年(公元282年)郡守严高所凿，唐末就已经是游览胜地；五代时，闽王王审知次子王延钧继位，在此建造亭、台、楼、榭，湖中设楼船，西湖成为御花园；到宋代更富盛景。清道光八年(公元1828年)林则徐为湖岸砌石，重新修建；1914年辟为西湖公园
惠州西湖
国家重点风景名胜区，国家aaaa级旅游景区，广东省第一批省级风景名胜区之一。
惠州西湖
位于广东省惠州市区内，原名丰湖，历史上曾与杭州西湖，颍州西湖齐名。
扬州瘦西湖
瘦西湖 位于扬州市城西北，六朝以来即为风景胜地，清代康乾时期即已形成的“两堤花柳全依水，一路楼台直到山”的湖上园林，融南方之秀、北方之雄于一体，清乾隆时期更是盛极一时，成为扬州雍容华贵的象征。
沈阳西湖
沈阳西湖，距沈阳市区40公里，位于新民市当堡镇境内。有万亩水面，湖水清澈碧绿，象一块巨大的翡翠，能够看见鱼儿在水下快活地游来游去。
兰州小西湖
兰州小西湖又称莲荡池、莲花荡。明洪武十一年，朱元璋封藩，十四子朱模被封为肃王。建文元年肃王府从甘州（今张掖）移至兰州，因肃王思念南方水乡之美，遂于建文四年建莲荡池，周五里，花木畅茂，鱼鳖充盈，供其游憩赏玩，后毁于战火。
桂林西湖
在桂林城西、隐山与西山之间。水面面积原有700多亩，碧波荡漾，称为西湖。
南昌西湖
南昌自古就有西湖，湖边的主景孺子亭是为纪念东汉高士徐孺子而建造的，三国、西晋、隋、唐、宋等朝代多次兴废。这里原是徐孺子读书的地方，蕴含着“徐孺下陈蕃之榻”（王勃《滕王阁序》中名句）的历史典故。现在的孺子亭公园建于1979年，有观鱼廊、赏荷亭，漫步园内，小桥流水，亭台楼阁，颇具苏州园林的风格
注：以上资料为以西湖命名的旅游景点，给热爱旅游的游客们提供资料，让大家领略不同西湖文化。
南规划方案【篇7】
活动背景：万圣节是西方人的三大节日之一，俗称西洋鬼节，依照西方人的传统，不少孩子喜欢把南瓜挖空，做成“杰克灯笼”，这个习俗是源自于爱尔兰的民间传说。
活动主题：找个理由乐乐--疯狂万圣节 搞怪大行动
活动内容：
一、活动时间：10月31日晚上8点到12点
二、活动地点：辛巴布咖啡(经三路农科路东南角江山商界b座)
三、活动内容：浪漫冷餐自助、各种酒类及钦品、时令水果蔬菜，要么捣蛋，要么给糠，灯光闪烁，各国公主王子妖怪鬼魅飘飘荡荡，黑猫、巫婆、南瓜灯、精彩游戏，邀你度过一个不一样的夜晚。
四、活动流程：
1、8点集合，备面具若干或化妆品给个别没化妆人整容，可推迟进场，以增加人员好奇心，场地里灯光需暗，增加诡异气氛。
2、进场后先嘻戏一番，在尖叫声中主持人出场，介绍活动规则及流程。
3、激情圈圈舞，互不认识的鬼鬼以交谊圈圈舞相互熟悉。
4、游戏环节(准备)，先进行两场游戏，中间自由活动，可和着音乐请心仪的鬼鬼跳舞，也可四处飘荡，捣蛋，要糖……
5、再次进入游戏环节(准备)，至活动结束，视现场情况而定。
6、结束，合影
五、对参加活动人员要求：beopen，而且必须化妆。
六、活动费用：实行aa制，每人60元。
七、报名方式：回复微信或电话报名，报名截止30日中午12点前。
报名电话联系人：张静13523085221
八、备注：
1、活动的主旨是认识更多的朋友，认更多的朋友快乐起来
2、活动预计40人左右，所以记得带精朋鬼友过来!
九、活动主办方：
需要物资：1、南瓜、糖果、酒水、饮料、冷餐小吃
2、面具、化妆品、黑猫、巫婆等万圣节用品
3、场地，灯光，音乐等
需要人员：1、晚会主持人 2、摄影人员
南规划方案【篇8】
一、作品征集要求
(1)征集范围：全体师生(美术老师必交一份美术作品)。
(2)内容：健康向上的书法、绘画作品均可。
(3)要求：规格尺寸：
①国画、书法六尺以内;
②素描、色彩、儿童画、卡通动漫画4开或8开。
A参展作品必须出自参赛者之手。
B作品版面必须整洁，美观，无涂抹现象。
C参赛者在作品背面右下角用铅笔注明班级、姓名(如无班级、姓名不予评奖)
二、上交要求
形式：请年级副主任收齐本年级的作品按年级上交到相应老师的办公室。
一二年级分别交给_老师、_老师。
三四年级分别交给_老师、_老师。
五六年级交给_老师，所有老师绘画作品交给_老师。
老师、学生的书法作品交给_老师
数量：每班作品书法5---10幅，绘画5---10幅。
时间：12月18日——12月26日。
三、评奖方式
由相关教师评出绘画、书法作品一、二、三等奖。请于1月3日前将成绩报_主任邮箱。
南规划方案【篇9】
一、活动背景
拜祖大典--举世瞩目的盛典。那时人员聚集，人多的地方都是快消品的风水宝地。而随着公司两年以来大力推举“千镇万县”工程的实施，再之我区域首次三线市场消费者促销成功的案例，固给予了本次促销活动无限的可行性。
二、活动目的
为了落实公司大力推举“千镇万县”工程的实施，扩大xx产品的知名度与广泛度，增强xx在公民中的影响力。同时，为了促进xx冷饮的营销战略，增强公民与xx品牌的融入度，增加xx与祖国的感情，表现出xx在祖国炎黄子孙的支持与帮助下，xx--日渐光芒。
三、活动主旨
同根同祖同源，xx与您相伴
四、活动时间
20xx-04-11----20xx-04-12
五、活动地点
新郑市黄帝故里门口广场
六、活动准备
1、广告宣传(广告语、传单、标语、媒体等)
2、物品准备(四台冰柜、四个大伞、6只桌椅、赠品、四个笔本、广告语或宣传页、一台音响、一台电脑等)
3、人员分配(各尽其责、有序进行，另有一个组长、机动人员)
4、场地安排(包括宣传语、广告语或标语位置等)
5、时间策划(兵马未动、粮草先行。时间的充分准备是重点)
七、活动内容
1、购冷饮有奖促销(可设抽奖形式送奖品、或直接送物品等)
2、产品的种类、各自的优势、物以类聚，不同的人介绍什么产品、送什么物品等)
3、大声喊促销口号(召集人群、增强氛围等)
4、产品介绍(有利的介绍会锦上添花)
八、活动收场阶段
1、收集物品
2、统计各类销量
3、照相留影
4、打扫场地卫生
九、活动的可实施行分析
本次活动时逢拜祖大典之时，有利于xx产品的知名度、品牌的影响力。距离郑州市相对较近，驾车一个小时左右。人员多为在郑州的人，包括学生、群众、游客等。占具天时、地利、人和三大要素。
同时，有利于公民生活中对xx产品的信赖，扩大生活所需，可带动xx冷饮、奶类等产品的销售，对xx的长远利益有着不可替代的作用。
十、活动经费预算
参考去年的经费合理的左右调整，结合领导意见。【bMRbh.cOm 笔墨评语网】
十一、不尽事宜，另行通知。
南规划方案【篇10】
平凡的“12”，感恩的“12”，辉煌的“12”代表着特殊的意义。十二年的风风雨雨，十二载的时光见证着顺客隆一步一个脚印，从小以大，走出佛山，辐射广东，至今已成功盛开300多家分店，员工达3000多名，销售突破10亿元。顺客隆以改善农村消费环境、刺激内需为已任，目标是成为珠三角地区网点最多、最知名响亮的农村零售品牌企业。
携手同行十二载，巅峰特惠十二月！20xx年12月24日的今天迎来了它的平凡日子，在这个平凡的日子里却做着非平凡的事：顺客隆12周年庆典，感恩十二载，感恩大回馈——豪礼感恩回馈月！100万元的豪礼真情回馈十二年来对顺客隆不离不弃的顾客会员朋友，让20xx年1月的每一天都成为顺客隆与广大市民的尽情狂欢、共同庆祝的节日。
类别：庆典促销
主题：携手同行十二载，巅峰特惠十二月！
感恩十二载，感恩大回馈！
目的：围绕“携手同行十二载，巅峰特惠十二月！感恩十二载，感恩大回馈！”此活动诉求为主线，开展大型客情促销、公关促销活动，进一步塑造顺客隆的良好公众形象，提高公司的美誉度。同时，低价让利豪礼相送（关键要有厂家的支持同赞助）刺激消费，以达到提高销售的目的。
一、活动主题
携手同行十二载，巅峰特惠十二月！
感恩十二载，感恩大回馈！———————豪礼感恩回馈月！
二、活动内容
（一）活动一：感恩圣诞平安夜喜迎新春献贺礼
活动时间：20xx年12月24日、25日
活动地点：参与各分店
活动内容：
20xx年12月24日、25日，凡光临顺客隆的小朋友，可免费派送小礼品，费用分店自负。请各大店筹备好礼品，可以糖果、饼干等作为礼品，由圣诞老人在门口派发。
注：圣诞、元旦加强店内外的气氛布置（大场购置好圣诞老人服装），大店正门要设有圣诞屋、树或圣诞气球人等以及相关商品的`筹备、陈列工作，具体相关工作如后面实施方案附表。喜迎新春献贺礼，与顺客隆庆典时间相同，以庆典活动为主。
（二）活动二：辉煌灿烂十二载联合促销大联展
活动时间：20xx年12月24日—20xx年1月10日
活动地点：参与各分店
活动内容：
1、品牌商品大展销：参与展销的一线品牌厂家，尤其DM封面的促销商品，一定要选择大品牌而且是敏感商品，初定为：5L金龙鱼特香花油、5L鹰唛实惠装花生油、台山宴米、鸡蛋、2。5L可乐雪碧、2。5L百事七喜，另加洗涤用品、护肤品等，作为庆典拉动人流的主打商品。DM第二页为主打生鲜商品，围绕经营生鲜的卖场，每天分时段做好生鲜商品的特价促销，负毛利商品可限时限量组合进行，要达到轰动的效果，同时宣传本公司无公害蔬菜种殖基地及种殖的蔬菜。
备注：①油：在原进价的基础上下浮2元或3元每罐为新进价，加1元作为庆典特惠价。
②米：选择公司的台山宴米作为特惠价：1。58元/斤（限量限时鸡蛋：3。68元/斤（限量限时）。
③熟食：可推出8。8元/只烧鸡，2。8元/鸡翼等。
④生鲜：可选择多种生鲜商品进行分时段促销，负毛利商品可限时限量，如0。38元/扎菜。
⑤洗涤日化、百货日杂、针织品、文体用品及床上用品等，选择一、二、三线品牌商品作为低价促销，价格要比平时售价要低。对以上的特惠让利商品要在每个区域体现亮点带动整体销售，避免冷场造成死角位置。各分店必须做好大堆头的陈列，店内外要有明显的POP促销标识起到导购作用，并利用广播不断播放相关活动及特价信息。
为使本次庆典做到轰动的场面，自然少不了供应商以及厂家的大力支持，采购部应提前与广大供应商及厂家召开有关“顺客隆12周年庆典”的研讨会，争取各方面的支持与赞助，尤其是品牌商品。
2、服装、鞋业、专柜联合展销：以往店庆的时候，服装区、鞋业专区及化妆品专柜等常出现冷场的现象，一些租户也曾反馈过这种情况，12周年庆典是件大事，一定要让所有的租户参与#from end#进来，做好本次的大型促销，做到实惠让利，否则不见起色。
注：可选一些夏季服装作为转季清货，低至2折起，同时推出秋冬装新款式服装上市，相继推出其它赠送等活动拉动客流，以达到销售的目的，事先通过庆典研讨会制定活动方针以达到共鸣。做好以上的联营促销是12周年庆典成功的关键。
（三）活动三：金典盛事顺客隆感恩回报大抽奖
活动时间：20xx年1月15日起至奖品送完即止（及时公布信息）
活动地点：
xx区：新时代店、华乐店、盈翠园店、湖畔湾店、乐泰居店、沙滘店、罗沙店、杏坛店、勒流店、里海店、侨社店、三桂店
xx区：石湾店、张槎店、南庄店
xx区：三洲店、对川店
xx区：罗村店、下柏店
xx区：白坭一店、白坭二店
xx地区：金利店、南岸店、禄步店
其它地区：钟村店、鹤山店、斗门店、信宜一店
活动内容：
20xx年1月15日起，凡在活动范围内的顺客隆各分店一次性购物满38元即可参加“金典盛事顺客隆，感恩回报大抽奖”活动，满38元可抽奖一次，76元则2次，以此类推，每人每次每张电脑小票最多限抽5次，抽中相应的乒乓球兑现相应的奖项。
活动奖项：
特等奖：电冰箱一台四等奖：电吹风一个
一等奖：洗衣机一台五奖奖：花生油一瓶
二等奖：电视一台六等奖：纸巾一条
三等奖：电磁炉一台安慰奖：精美礼品一份
活动费用：12台冰箱×2300+7台洗衣机×1800+27彩电×1000+56台电磁炉×
200+140个电吹风×30+420罐花生油×20+840条纸巾×10
约：27600+12600+27000+11200+4200+8400+8400=99400元÷28=3550元/店
备注：特等奖、一等奖、二等奖费用总部支出，其余费用商场自负。
（四）活动四：感恩十二载感谢一路上有您
活动时间：20xx年2月1日—20xx年2月10日
活动地点：顺客隆各分店
活动目的：感恩十二年来对顺客隆不离不弃的顾客会员朋友
活动内容：
凡在20xx年2月1日至20xx年2月10日凭会员卡到顺客隆各分店购物的顾客朋友，特设5元积1分，同时设有“会员独享”的VIP特惠购物，根据DM的每一页设2个或3个会员独享商品，价格一定突出要有吸引力，要体现会员的享受。
三、活动实施方案
部门
负责主要事项
备注
人事部
活动人员的安排及支援
采购部
保证赞助赠品和促销商品货源到位，以确保活动的正常操作。
营运部
动方案的策划、操作流程、宣传、气氛布置及活动结束后的总结。
防损部
维护秩序、协助布置活动现场及赠品派发、监督。
财务部
负责跟踪活动费用审批
分店
1、做好店内外的促销商品陈列，一定突出气派。
2、入口处粘贴大型POP、大条幅，配合店内气氛POP。
3、背景音乐：店内广播反复宣传活动的内容（拍摄有文化底蕴的宣传短片）。
4、安排好DM海报的派发工作。
5、做好活动的讲解与人员安排，店内员工必须熟悉活动整体内容及操作方法。
6、做好赠品奖品的登记与发放工作，六等奖以上（含六等奖）一定要登记并要顾客签名，防损签名，特等奖及一等奖要给顾客照相确认。
7、圣诞、元旦加强店内外的气氛布置，大店正门要设有圣诞屋、树或圣诞气球人（门店自负责，圣诞人、树请联系马锦昌），对联由总部营运部安排。请做好关联性的商品陈列工作，圣诞前推出圣诞贺卡、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、巧克力等应季商品。
注：收银员在12月15日开始戴圣诞帽，提前宣传。
8、冬至（12月22日）推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆等特价销售，做好陈列及POP导购标识。
四、活动费用
预算为：149400元
五、活动评估
评估目的：通过对整个活动开展的评估，找出活动开展过程中的不足。为今后类似活动的更好开展，积累经验。
评估内容：
1、活动的准备工作评估；
2、活动执行过程评估；
3、活动费用评估；
4、活动效果评估；待活动结束后作出评估。
销售评估：做好一切筹备庆典工作，促销商品特惠力度够吸引，生鲜商品达到轰动的抢购场面，促销方案的各方面宣传到位，估计前3天的销售可以翻一倍，按计划评估活动期间的销售比原销售增加30%—40%。
相信《南规划方案分享》一文能让您有很多收获！“幼儿教师教育网”是您了解幼儿活动方案，工作计划的必备网站，请您收藏yjs21.com。同时，编辑还为您精选准备了规划方案专题，希望您能喜欢！
