降成本方案

降成本方案13篇。

在职场中，我们通常会接到上级领导分配的工作任务。在制定方案时，我们应该从哪些方面入手呢？针对于这个问题，我们特意为您整理了一篇符合您需求的“降成本方案”，希望您喜欢并能够与您的朋友分享！

降成本方案(篇1)

摘要：为了更好地控制企业成本，本文提出了企业管理中成本控制的措施研究。采用调查访问方式，结合多年工作经验，总结出当前企业管理中成本控制存在的三个问题。针对这三个问题，提出增加成本重视度，提高企业成本管理意识、引进新型成本管理架构，改变传统成本管理观念、改进业绩考核制度，构建全员成本管理体系3项成本控制措施。

关键词：企业管理；成本控制；战略成本

为了在激烈的竞争中生存，企业必须注重成本控制，只有将成本控制到最低，才能够保证企业有利润可赚，使得企业得以正常运转。因此，企业管理中成本控制成了当前重点研究内容。本文将对成本控制中存在的问题展开全面分析，并提出相应解决措施。

一、企业管理中成本控制存在的问题分析

1、企业成本管理意识较弱

由于企业领导层和工作人员对企业成本管理意识较弱，导致企业成本管理在激烈的市场竞争中被忽略。领导层作为企业决策人员，他们的决策决定着企业未来发展方向，所以，急需加强企业领导层管理意识。而工作人员是企业的基层部分，虽然个体对企业成本造成的影响较小，但是基数较大，员工整体对企业成本影响较大，应加强员工企业成本管理意识。

2、成本管理观念陈旧

目前，大部分企业仍然采用传统成本管理观念，通过降低成本来完成企业成本管理任务，并将眼前利益看得很重要。为了完成成本控制任务，在购买采购时，选取价格较低的材料，以此降低成本。与长远利益相比，更重视眼前利益，担心市场经济发生变化，因此，企业利益难以提升。另外，部分企业认为如果某一个项目造成了企业成本增加，则该项目不可以实施。但是该企业在决策时没有考虑到企业整体利益，如果该项目的实施增加了某一部分生产车间的成本，而能够提升企业整体效益，那么该项目实施方案也是可行的。

3、业绩考核制度有待改进

据调查，大部分企业仍然采用传统企业绩效考虑制度，根据出勤率、工作问题，决定本月工资，没有将企业工作人员的利益与企业效益挂钩，导致工作人员没有上进心，企业发出的工资无法达到利益最大化，造成了成本增加。

二、企业管理中成本控制的措施研究

1、增加成本重视度，提高企业成本管理意识

为了更好地控制企业成本，必须增加成本重视度，提高企业成本管理意识，让企业成本管理成为企业管理体系的核心部分。为了实现这一目标，应从宣传工作做起，该项工作主要包括两部分内容，其中一部分内容为领导层的宣传，让领导认识到成本控制的重要性，尤其是决策层和企业领导层，由这两个层次领导人员配备专业成本管理人员，并时刻监督管理工作开展进度。在工作过程中，分析并评价企业运营成本核算结果，如果发现问题，立即采取处理措施，根据实际情况，降低成本，使得企业经营效益得以提升。另外一部分内容为企业工作人员的宣传，通过开展宣传工作，使得企业全体职工对企业成本管理有更加深刻理解，该活动指的是全体成员，而不是个人活动，企业员工必须齐心协力，相互监督帮助，做好企业成本管理工作，使得自身企业成本管理意识得以提升，实现成本有效控制目标。

2、引进新型成本管理架构，改变传统成本管理观念

随着经济的快速发展，传统成本管理观念已经无法满足企业成本控制需求，在激烈的竞争环境中，必须改变传统成本管理观念，引进新型成本管理架构，形成新的成本控制方案。第一，权衡企业成本与企业效益。企业成本管理不等于降低成本，同时关注产品生产成本与经济效益，并将效益与成本分析对比结果作为主要依据，构建新的成本管理方案。第二，权衡企业局部利益与整体利益。重视企业整体利益，不局限于企业局部利益，而是从企业整体效益角度出发考虑问题。如，如果某一方案的实施对企业造成了企业某个车间成本增加，导致经济效益下降，而该方案的实施却能够增加企业整体效益，那么就可以认为该方案可行性较高。第三，权衡长远利益与短期利益。重视长远利益，将企业可持续发展作为重点依据，而不是局限于眼前利益。例如，某一项目的实施会在近期增加企业成本，但是该项目实施消耗的材料，可以设计出更好的产品，有助于企业未来发展，可以认为该项目可行性较高。

3、改进业绩考核制度，构建全员成本管理体系

除了材料成本控制以外，企业人员成本控制也很重要，需要根据工作人员每月完成工作的情况来下发工资，使得企业利益得以最大化。为了实现这一目标，需要改进业绩考核制度，构建全员成本管理体系。首先，根据工作人员文化水平不同，为其设置相应工作岗位。其次，设置惩罚与奖励方案，工作人员本月表现与当月绩效奖励挂钩，从而调动工作人员积极性，使其主动参与到成本控制当中。最后，工资审核，对于管理人员总结的本月绩效考核情况，核对各项工资计算是否正确，工人工资分为两部分，其中一部分为基本工资，该项工资与出勤、任务量、工作质量相关；另外一部分为绩效奖励，该项工作与超出任务量额外部分、完成工作总量标准相关，两者加在一起是本月总工资。按照上述业绩考核制度，可以在一定程度上控制企业成本。

总结

本文主要对企业管理中成本控制问题展开全面分析，从中总结出当前企业成本控制主要存在企业成本管理意识较弱、成本管理观念陈旧、业绩考核制度有待改进等问题。针对企业成本管理意识较弱问题，本文提出分别对领导层和工作人员基层出发，增强企业成本管理意识；针对成本管理观念陈旧问题，本文提出三项权衡方案，以长远、整体眼光看问题；对于业绩考核制度有待改进问题，采用绩效考核与基本工资合成方法计算工资。

降成本方案(篇2)

销售领域控制

1、控制销售成本

销售部门在扩大销售成果，提高市场占有率的同时，要强化销售费用的使用效率，相对降低成本。首先，销售部门要研究、推进销售、服务的营销体系，以规模经营降低成本；其次，销售部门要认真研究国家、各地方的税收政策，合理进行分公司的税收策划；第三，销售部门要利用经济决策方法，降低运输成本；第四，销售部门要利用成本最优决策，提高广告费的使用效率。

2、降低物流成本

通过效率化的配送来降低物流成本。企业实现效率化的配送，减少运输次数，提高装载率及合理安排配车计划，选择最佳的运送手段，从而降低配送成本。

企业降低成本提高利润，关键是要将成本控制落到实处，成本控制与企业的基础管理工作紧紧相联。企业只有提高管理水平，开源节流，降低成本，提高市场占有率才成为可能。

备注：预算管理的分类

1、投资预算管理

投资决策过程是投资预算的编制、不同预算方案优选的过程。投资预算是对固定资产的购置、改建、改造、更新，在可行性研究的基础上对何时进行投资、投资多少、资金来源、获得收益期限、投资回报率、每年的现金净流量、需要多少时间回收全部投资等等。借助于计算机建立投资预算决策模型，把采集到的经济信息、投入产出转化为数量，优化组合成不同

2、生产经营预算管理

公司在某一时期为实现经营目标而编制的计划，描述了在该时期发生的各项基本活动的数量标准，包括销售预算、生产预算。直接材料采购预算、人力资源预算、间接成本预算（包括制造费用预算、行政管理费用预算、销售费用预算和财务费用预算）、经营损益预算、现金流量预算。通过建立预算模型，把销售预算等各分部的预算输入生产经营预算模型进行模拟，优化组合，选择最佳预算方案为执行方案。经营预算同样反映了公司的业务量、收入与支出一览表。向公司及各部门主管解释如何达到工作目标。

降成本方案(篇3)

摘要:在化工企业经营管理活动中强化对成本的科学控制，可以避免企业在生产经营中受外界各种经济因素的影响，进而实现化工企业的有序高效发展。但研究发现现阶段我国很多化工企业在成本核算控制方面还存在很多问题，致使企业的社会经济效益受到了一定的影响。鉴于此，本文在分析了化工企业成本核算的内容及目的之后，重点结合化工企业成本核算及控制问题提出了几点完善措施，仅供同行借鉴参考。

关键词:化工企业；成本核算；控制措施

一、化工企业成本核算的内容

第一，直接材料成本。直接材料主要是企业生产产品以及提供劳务消耗的用在生产、组成产品实体的原材料还有就是生产中的主要原材料、外购半成品以及包装物等辅助材料。直接材料在整个制造成本中占据的比例很大，直接决定了成品的定价。第二，直接人工成本。直接人工成本主要包含，企业生产中所用职工的工资、奖金、薪资福利以及津贴等。第三，制造费用成本。制造费用成本包括：车间管理人员工资；车间机器物料消耗；车间固定资产折旧费等。通常情况下，化工企业的制造成本是通过生产成本以及制造费用核算。生产成本核算的是生产中的各种生产成本。制造费用核算的是各种间接费用。

二、化工企业成本核算及控制中存在的问题

（一)直接材料成本偏高文章以某化工有限公司为例进行说明，结合该企业20xx-2008年制造成本组成对比可以发现，近三年以来该企业的产值、制造成本逐年上升，制造成本涨幅比销售收入涨幅高3%-5%，这主要是因为直接材料成本偏高。原料成本占销售收入从前一年的65%增加到70%，也就是说如果每吨产品成本下降70元，那利润就能增加100元。可见，对化工企业来说，做好直接材料成本的控制工作是提升企业经营利润的重要手段之一。（二）采购成本上涨没有寻找有效对策原料成本是产品成本中的主要组成部分，材料选择以及材料消耗等都会对化工产品制造成本产生很大的影响，进而影响产品售价及市场份额，因而要实现产品成本的有效控制关键要控制好原料采购成本。对此需要化工企业在采购前做好市场调研，通过期货，套期保值等方式控制采购成本，尽量避免大量囤货，以免造成成本增加的后果。(三）依然使用传统技术配方当前社会技术更新速度非常快，但是很多化工企业依然使用传统的技术配方，忽视对新方法新工艺的研究应用，进而使得直接原料成本一直保持在较高的水平。另外因生产工艺技术落后、工艺指标很难确定，致使不合格品率偏高，废品也是影响原料成本的主要因素。再就是考核力度比较弱，某些产品因质量问题滞销，也会导致成本偏高。

三、完善化工企业成本核算与控制的措施

（一)强化成本意识，合理战略部署化工企业的上层管理人员应该使用长久性战略眼光，强化成本控制意识，结合企业经营情况制定对应的成本核算与控制方案。与此同时还应该积极改变成本核算与控制的思想观念，不断学习那些先进的管理方法，确保其能和时代发展要求相适应，并符合化工企业生产经营要求，增强对成本的控制意识。（二）强化内部监督，确保成本浪费最小化对那些生产规模比较大的化工企业而言，企业管理人员不可能监督到生产经营的方方面面，因而应该设置专门的监督部门。化工企业还应该构建完善的绩效考核制度，把企业的成本控制目的和员工绩效联系在一起。在化工企业内部构建相应的审计部门，增加对财务状况和成本控制情况的监督，确保成本能控制在财政计划中。此外还要重点提升产品生产率，以劳动率提升来降低成本支出，以免产生由于资源配置不合理造成的生产材料浪费问题。(三）做好生产过程中的成本控制第一，有效控制直接材料消耗。在产品成本中直接材料消耗占据的比例很高，高达60%-80%，而且随着劳动生产率的提升，其所占比重还会上升。第二，提倡节约代用，改进产品设计。第三，调整产品结构，减少超期产品。第四，纠正偏差，总结工作，修订标准。

四、结束语

总之，做好化工企业成本核算和控制，是化工企业谋求发展的重要手段，同样还是财政的法律性要求。所以要求相关人员必须在明确化工企业成本核算的内容及目的的基础上，认真分析化工企业成本核算及控制中存在的问题，挖掘问题产生的原因，然后提出有效的改进措施，以此促进化工企业的高效稳定发展。

参考文献:

[1]方国辉。浅议煤化工企业加强成本控制的对策[J]。财经界（学术版），20xx,

作者:杜振宏 单位:包头钢铁（集团）有限责任公司

降成本方案(篇4)

摘要：近几年来随着中国市场经济的快速发展，中国的钢铁行业竞争越来越激烈，钢铁市场上出现了产能过剩，钢铁材料价格不断走低的现象，很多企业都出现了亏损大于盈利的局面。因此为了在激烈的市场竞争中能够立于不败之地，对企业进行物流成本的管理具有十分重要意义。本文将对目前中国钢铁企业的物流成本管理现状进行分析，并在这些问题的基础上提出一些控制措施。

关键词：市场经济；钢铁企业；物流；管理成本；控制措施

改革开放以来，由于中国市场处于一个发展的阶段，百废待兴，国家建设以及社会发展面临着极大的需求，所以钢铁行业面临到了一个巨大的机遇。但是随着近几年来，国家经济发展脚步的放缓，钢铁企业的不断增多，钢铁市场出现了产能过剩的现象。市场上供大于求，导致钢铁产品的价格不断的降低，产品效益越来越低下。在激烈的市场竞争中，一个良好企业想要得到发展，关系到方方面面，其中就设计到企业管理的优化。对于企业管理的优化可以降低企业的管理成本，同时通过合理科学的手段去降低生产成本。

一、企业物流成本管理的定义

物流成本管理也就是企业在进行管理活动的时候，既能够保证物流原计划的有效实施，又能够让企业的物力、人力以及财力等得到充分的利用，避免资源的消耗，从而达到物流资源的节约，物流成功的降低，进而提高企业的经济效益。虽然物流成本管理并不像生产一样，能够产生出具有实质性的产品效益，但是从企业经营管理的角度来看，物流成本管理是一种增值服务活动。钢铁企业正是运用这种管理理念，从而加速自身物流体系的升级发展，提高自己的物流运转能力，降低自己的物流成本，提升自身的产品在国际竞争中的巨大优势。

二、钢铁企业物流管理存在的问题

随着国际市场钢铁行业的竞争越来越激烈，钢铁企业的物流成本管理已经成为一种趋势。但是由于我国钢铁企业的物流管理起步较晚，仍然处于一种摸索阶段，在进行物流管理方面，仍然存在着各种各样的问题，物流管理上跟发达国家的钢铁企业相比，仍有较大的差距。目前我国钢铁企业在进行物流管理时，存在的管理问题有以下几个方面。首先是物流的相关会计核算方法不够准确。在进行物流成本管理时，会计核算方法是最核心的内容之一。它是做好一个企业物流管理的重要环节。但是由于中国工业起步较晚，在企业管理方面仍然存在许多问题，因此很多钢铁企业在进行物流会计核算上，存在许多方面的困难，而这一困难给企业的物流管理带来了巨大的不良影响。钢铁企业之间没有按照统一的标准来进行物流成本的核算。由于不同企业之间对物流成本管理的理解不同，在进行成本核算的时候，采用的方法也不同，因此无法将不同企业之间的物流成本管理进行对比，无法衡量两者之间的一个物流绩效，进而不能对企业之间物流进行统一的管理。其次就是钢铁企业在进行物流成本管理时，专业化程度不高，因此导致整个企业的物流体系布局不够合理，搭建不够完善，在进行物流规划的时候，缺乏战略性的眼光。钢铁企业的周围环境在不断地变化，以前的用地逐步被征用为建房用地，用地成本提高，环境污染严重，加上同行业之间竞争激烈，企业彼此之间不进行任何交易和业务交流，钢铁市场对于物流资源难以进行整合，无法形成一定规模的物流市场。最后就是缺乏专业的物流管理人才。钢铁企业在进行物流成本管理时，管理的核心主体正是专业的物流人才。这些人才是整个物流行业发展的关键。但是目前在钢铁物流行业从业的人员普遍专业素质都比较底下，高学历高知识的从业人员很少。参与市场运营的基本都不是专业的科班出身。同时钢铁行业的交易还处于传统的交易模式，这钢铁企业大多处于电话联系、手工操作、人工装卸较低层次的运作阶段，绝大数钢铁企业是靠纸为媒介来传递信息，还不满足物流信息要在相关企业进行广泛的交换、在相关交易者之间进行网络连接的现代物流系统要求。

三、钢铁企业物流成本管理控制措施

首先是对于钢铁企业的物流成本管理进行一体化推进，将物流成本管理每一个环节都互相结合起来，对不同的资源进行充分的利用，全面的提高物流管理的效率性以及安全性，消除各个环节之间的障碍，推进物流体系的一体化进程。在物流一体化成本管理模式下，企业可以从物流全局的角度进行成本分析，有利于降低物流成本，而且还有利于实现生产、销售和物流部门之间的沟通和协调，提高经济效益。其次是对钢铁企业物流成本管理的供应链进行完善，通过当代先进的科学技术和管理方法，对于整个企业物流供应链不断的进行完善，提高企业配置信息、物资、资金和人力资源的效率，将企业与客户、供应商、生产商和分销商整合成一个有机合作经营体，达到不断提高产业综合竞争力的目的。从整个市场发展需求为出发点，提出互利共赢的发展目标。最后就是建立钢铁电子商务平台。电子商务能够解决钢铁物流公司管理不够规范化的问题。面对近几年来物流公司在运输过程中资源整合力度不够，资源无法有效协调，各个环节缺乏充分联系的问题，电子商务都能够有效进行解决，同时提高物流公司的竞争力。

四、结语

根据目前中国钢铁行业的一个现状，仅仅靠压低生产成本，对于企业经济效益的提高十分有限。但是物流成本的控制给企业的发展带来了巨大的利润空间，因此钢铁企业要加强自己物流成本管理的控制。

参考文献：

[1]王金妍。物流运输管理实务[M]。北京：清华大学出版社。20xx.

[2]郭兴斌。钢铁物流企业发展模式探讨[J]。交通企业管理，20xx（1）：61-63.

降成本方案(篇5)

美国、英国等热门国家，不仅门槛高，费用也高。而今，中国学生的留学选择越来越多，那些教育质量相差不大而费用相对较低的国家，是不错的'留学方向。

韩国：一年学费加生活费约4万元人民币。理工科硕士课程大部分免学费。

如何降低出国留学成本

问：我的孩子打算近期出国留学，与国内的高等教育相比，出国留学要承担更加昂贵的费用。请问，如何使用理财手段来减轻负担，让孩子尽早确立理财观念，降低留学成本?

上海读者潘云月答：兑换外汇有技巧出国难免要遇到外汇兑换的问题。银行的外汇人民币牌价一天一个价钱，而外汇买卖的汇率是随时变化的，因此运用一些理财工具进行合理换汇，就能为自己节省一些支出。按照新的个人购汇管理办法，留学购汇手续十分简便，但是从目前美元汇率的走势来看，究竟是一下子把手中的外汇都带出去，还是通过汇款的方式陆续寄出去，是一个值得关注的理财问题。对此，留学生家庭可以通过目前国内丰富的外汇理财品种，使个人手中的外汇达到保值增值的目的。如工行不定期推出的聚金汇神外汇理财产品，其收益率比同期的人民币理财产品收益率都要高。

降成本方案(篇6)

勤工俭学一直是留学生解决经济问题的常规途径，这不仅可减轻经济负担，还可积累海外工作经验。由于每个国家的打工政策有所不同，因此留学生打工一定要遵守相关政策，以免造成不必要的麻烦。

美国：留学生在校内打工无需申办特别许可，读书期间每周可工作20小时，假期时则可达40小时。到校外打工则需申办特别工作许可。

英国：需要申请工作许可证。留学生每周有20小时的打工许可，超时者需缴税。假期打工则不受此限制。每小时工资约5-7英镑。

日本：留学生打工必须先取得大学的同意，然后到入国管理局申请资格外活动许可。

加拿大：在公立大学和学院学习的留学生，学习期间可在校内合法打工。

新西兰：符合条件的留学生在学期间可申请打工，每周20个小时。每小时工资约10-15新币。

德国：留学生可在读书期间打工，平时每周不得超过8个小时，或全年不超过3个月，且需得到政府相关机构的批准。

法国：留学生第一年学习期间禁止打工，第二年已开始专业学习且申请到工作许可的学生可以打工。留学生打工每周不得超过20小时。最低工资为每小时7.5欧元。

降成本方案(篇7)

办公室是一个公司的核心部门，其工作和公司的各科室都有着关联，所以做好办公室的工作也是很有必要的。为了协助公司做好节能减排的工作，办公室也要做好成本预算，降低开支，现建议如下：

一、办公费用节省

1、节省办公费用，公司提倡无纸化办公、节约办公用纸(尽量采用电子文档保存和传阅方式、打印文件用纸均两面使用，减少印错、印坏甚至印多的文件的浪费现象的出现，单面使用打印纸、为方便阅读或个人习惯而经常打印文件或者未经排版就打印等等，这些大家不经意的小动作，都造成了公司资源的浪费。遵循“能不打/复印就不打/复印”的原则，尽量减少办公用纸;需要打印的时候，请先查看你的文件是否是正式文件，如果没有严格的格式要求，同时，通过以下几个小动作来减少纸张数量：

(1)排版减少页码数量，如缩小页边距和行间距、缩小字号;

(2)尽可能正、反两面使用。

2、节约压缩办公经费。加强办公用品管理，实行领用登记制度。在材料印刷方面，可印发可不印发的材料不印发，可多印发可少印发的材料少印发。

3、节约压缩电话费用。可保留可撤销的话机一律予以撤销，可打可不打的电话不打，可打内线可打外线的电话打内线，可长可短的电话尽量缩短通话时间，禁止利用公话拨打私人电话。

4、节约压缩车辆费用。可用车可不用车的不用车，可合并用车的不单独用车，可上高速可不上高速的不上高速。同时加强对车辆燃油费、维修费、过路费的管理，合理计划出车用车行程，杜绝出现一天重复跑同一条线路的状况。

5、节约压缩水电费用。空调、电灯可开可不开的尽量不开，离开办公室要随手关灯，关掉空调、电脑等电器的电源，关紧水龙头，遇有损坏及时报修。

6、合理，正确使用办公资源设备，爱护公司财产。

7、节约压缩接待、出差费用。

8、守时，按时完成工作任务，不浪费时间、珍惜时间，细心，认真对待工作，减少工作错误。

二、日常办公用品及耗材的管制。

1、建立完善的办公用品采购计划，并根据以往采购记录和目前各部需求，制定年度费用预算计划。

2、实行办公用品领用登记制度。

3、制定月统计和季度分析报告，找到超预算领用、超预算费用支出的原因所在。对浪费现像及时找寻原因及源头，并给予改善和控制。

4、对各项成本事项进行严格考核，全办人员应当积极提出合理化建议，对于实现全年节支目标和节支成效显著的员工，年终将由办公室给予奖励，对于因个人原因控制不严、超标使用支出的费用，则由个人承担。

5、对于本计划各事项条款若与实际发生中有不符或不完善的，须及时进行修改和调整。

降成本方案(篇8)

为加大在全球留学市场的竞争优势，各国纷纷推出各类奖学金项目。国外的奖学金项目名目繁多，资助力度较大，特别是具有政府背景的奖学金项目，有的甚至可学费全免。对经济能力有限的国内学生来说，如能获得奖学金，留学费用的大头部分就有了着落。以下是较为适合中国学生的奖学金项目。

英国政府海外研究生奖学金：专为中国学生设立，由英国政府拨款，每名学生每年的奖学金约7000英磅。申请对象为已在英国院校注册的攻读全日制硕士研究课程的学生。

新西兰政府国际学生奖学金计划：全额资助学费、生活费、国际交通费、书本费、论文费等，平均资助额度约22万元人民币。申请对象是赴新攻读研究生层次学历教育的学生。

法国埃弗尔优秀学生奖：针对来法学习的优秀外国学生，只限于工程学、经济与管理、法律与政治学三大学科领域的硕士阶段课程。

韩国政府IT技术奖学金计划：每名学生每年的奖学金可达1000万—1400万韩元。主要针对攻读计算机系统、软件和电信学等IT相关学科的研究生和博士。

降成本方案(篇9)

一、年会主题：

20__年新春团拜会

二、年会时间

20__年1月16日下午14点30分至18点00分

三、年会地点

妫水人家酒店

四、年会形式

采用晚宴与娱乐抽奖活动相结合的形式

五、参会人员(详见与会人员名单)

1、公司全体干部、员工，总人数：44人

2、公司领导7人

3、各部员工37人

本公司参会人员根据人事部提供的名单如下：

企划部10人

编辑部12人

产品部2人

媒介部3人

销售部5人

人事行政部5人

六、人员准备

1、总协调：

2、成员：人力行政部全体

1)主持人：各部门自行串词(根据节目准备主持串词)

2)酒店场地联络：

3)奖品、道具购买：

4)现场场景布置：

5)现场摄影摄像：

6)现场电脑、音乐控制：

7)奖券奖品保管发放：

七、晚宴安排

共5桌，详情见座次表，每席10人左右。

酒水安排：

白酒1瓶/桌120元/瓶(7瓶，牛栏山)

红酒2瓶/桌40元/瓶(12瓶，长城)

啤酒1箱/桌70元/箱(6箱，雪花)

饮料2瓶/桌7元/瓶(10瓶，雪碧、可乐)

总预算：1800元

八、年会流程

1、14：30——15：00伴随背景音乐全体入场，在入场口设置抽奖箱，期间为茶话会形式，餐桌摆放瓜子、花生等;

2、15：00领导入席，余总讲话并宣布年会开始。

3、15：00-15：10余总致辞，李总致辞(各5分钟)

4、15：xx会正式开始：

一、人力行政部：由胡总串场，引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。同时印出第一个节目。表演结束后，由胡总抽取出本场首位幸运奖的获得者，并发放奖品。

二、企划部：由陈总串场，引出节目。表演结束后，由陈总、谢总分别抽取二名幸运奖获得者，并发放奖品。

三、媒介部：由负责人引出节目，结束后，由李总抽取五位幸运奖，并发放奖品。

四、游戏环节：结束后，由雷总抽取五位四等奖，并发放奖品。

五、销售部：由负责人引出节目，结束后由陈总(陈平)抽取一位三等奖，并发放奖品。

六、编辑部：由胡总引出节目，结束后抽取二位三等奖，并发放奖品。

七、产品部：由刘总串场，引出节目。结束后，刘总抽取二位二等奖，并发放奖品。

八、游戏环节：结束后，由李总抽取一位一等奖，并发放奖品。

九、领导祝福语：七位领导分别送一句祝福语，余总宣布晚宴正式开始。备注：参与游戏的员工结束后可领取参与奖，具体游戏的设置根据部门报的节目数量做增减调整。

5、16：00-18：00用餐时间。17：30左右由余总抽取本场特等奖得主，并发放奖品。

九、方案预算(控制在3万元以内)

十、游戏方案(七选二)

游戏设置：

一、学我做(10人)

选出10人参加游戏，自动打乱顺序。游戏规则：通过passingdown的方式选出第一个人，每个人做一个简单动作，第二个人需要重复第一个人的动作，在做一个自己的动作，第三个人重复前两个人的动作，另外自己新作一个动作，以此类推，谁先忘记就被淘汰。玩两轮，每轮第一个输的人接受惩罚。

二、心有灵犀(6人)(推荐)

选出六人参加游戏，自由搭档三组，每组两人(一人比划，一人猜)，猜中最多的一组获胜。最少的一组接受惩罚。

游戏规则：

每组派两名选手(一男一女)，先由选手自行选择要猜的词的大致范围，然后确定谁来比划，谁来猜词，确定好以后就位。待主持人说开始就立即计时，时间为三分钟，猜对多的队伍获胜。

备选词：回眸一笑、罗圈腿、青梅竹马、抓耳挠腮、广播体操、灭火器、小鸟依人、狗急跳墙、吃辣椒、暗送秋波、九牛一毛、芭蕾舞、鸡飞蛋打、闻鸡起舞、老太太喝醉酒、啃玉米、头悬梁锥刺股、掩耳盗铃、摇头摆尾、五体投地、一毛不拔、笑里藏刀、金鸡独立、K歌、狼吞虎咽、吃香蕉、皮笑肉不笑、七上八下、一刀两断、蜡笔小新、法海你不懂爱、小沈阳、鸟叔、费玉清、唐老鸭、美少女战士

三、纸杯传水(10人)(推荐)

每个组出5个人站成一列，每人嘴上叼一只纸杯，然后从前往后传水，不能用手，全凭嘴和头的动作，在规定时间内按传到最后的水的多少算胜负。共两组，输的一组接受获胜组提出的惩罚。

四、闻“歌”起舞(6人)

这个题目也是由闻鸡起舞想到的。每两人一组，最好是一男一女，让女士唱歌，必须唱主持人提出特定要求的歌，比如歌词中要带动物的、“春”字的等等，在女士唱歌的同时，她的搭档要根据歌词舞蹈。在规定时间内，想不出歌曲的一组即被淘汰。

五、Yesorno(4人)

规则：两个嘉宾面对面，每个的头上放一个牌子，牌子上的字是嘉宾要猜得人或事物，彼此先告诉对方一个大概范围。每人可以问对方问题，用一般疑问句来确定答案，我只回答YES/NO，直到最后猜出具体是什么。游戏设置两轮，输的人接受惩罚。

六、同心协力(6人)

共选出三男三女，分成三组，男女自由组合，背靠背运输气球，最后一个到底终点者失败。队员接受惩罚。

七、五毛一块(推荐)

游戏规则：

(1)参加人数：8人(4男4女)

(2)男生代表5毛，女生代表1块

(3)主持人随机说出一个钱数，大家自由组合成主持人所说出的钱数，组合失败者下台，组合成功者继续下一个组合，直至最终胜利者出现。

惩罚措施：

一、学脑白金的老头和老太太，一边跳草裙舞，一边念广告词：今年过节不收礼，收礼只收脑白金

二、在现场所有人中，你觉得哪位异性最顺眼?原因?

三、表演‘喜怒哀乐’四种表情

四、用屁股写字(用屁股写出“新年快乐”四个字，每人一个，由接受惩罚者自由分配字)

五、让右手玩家抓着你的脸往两边扯

六、输了的帮一位异性抠鼻

七、唱一首儿歌

八、表演猩猩的动作绕场一周

九、卡通跳(连跳三次)：跳起时大腿和膝盖并拢，小腿分开;。男士跳起时左右脚前后分开，双手自然前后摆，同时喊出：呦吼!女士跳起时小腿左右分开，双手在胸前成V字型，并喊出：耶!

十、输的人自己找一位异性，两人十指合拢，声情并茂的朗诵鹅

十一、绕场跑一圈，边跑边喊，我再也不尿床了。

十二、边跑边喊：我是超人，我要回家了!跑回座位。

十三、扮演流氓调戏在场一个异性(男女互换角色)

十四、从台上走回座位，边走边说：我输了，我是笨蛋

十五、模仿古代特殊职业女子拉客

十六、摆3个芙蓉姐姐S形

十七、做过最丢人的事情是什么

十八、学超模走秀，绕舞台一周

降成本方案(篇10)

参加人数：

公司全员

时间：

__年1月末

地点：

公司大会议室、__餐厅、__KTV

参加人数：

公司全员

所需时间总计：

7小时

一、活动目的

对20__年工作进行总结，制定新一年度工作总体规划，明确新年度工作方向和目标，表彰工作优秀的公司员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，增强员工的凝聚力。

二、年会主题

扬帆起航、辉煌20__

三、年会安排

1、茶话会

1)时间：下午3时—5时

2)内容：

a)各部门就20__年的工作进行总结，20__年的工作方向和目标进行规划;

b)个人自由发言;

c)领导总结发言;

d)表彰优秀员工;

e)公司员工大合影。

2、聚餐

1)时间：晚上5时—7时

2)内容：员工聚餐;总经理向全体员工敬酒，致新年贺词。

3、KTV联欢

1)时间：晚上7时—10时

2)内容：员工节目汇演，穿插游戏抽奖活动。

4、活动结束

四、活动人员安排及职责

1、总负责：__X

主要工作：总体协调，人员调配。

2、策划和现场协调：__X

主要工作：年会策划、会议节目安排、舞台协调、现场资讯采集。

3、后勤：__X

主要工作：餐厅和KTV预定、物资采购、车辆安排、人员接待。

4、会场布置：__X

5、活动主持：__X

主要工作：根据活动流程进行活动主持。

五、年会会场布置

公司大会议室

A：投影展示：本公司的LOGO及年会主题

B：桌上摆放水果等食品若干

六、奖品设置

一等奖：ipad;

二等奖：iphone;

三等奖：豆浆机;

优秀员工奖：空气净化器。

七、年会员工文艺汇演、抽奖、游戏

1)节目选取形式：各部门报送或做游戏选取。

2)抽奖：由总经理抽取写有员工姓名的卡片选取。

3)游戏：暂无

八、年会活动预算

茶话会：300元

聚餐：5000元

KTV：3000元

以上费用不包含奖品、酒水、烟和交通费

降成本方案(篇11)

客房部为了确保酒店经营任务的同时，确保利润率最高点，按照董事长在成本控制方面要以分计算的指示，并配合整个酒店作好成本控制，我部制定了开业后成本控制方案：

一、客房易耗品：

1、拖鞋：将退房内使用过的拖鞋回收送洗衣房洗涤消毒后重新包装送回楼层使用。

2、梳子及盒子：将退房内使用过的梳子清洗消毒后回收，完好无损梳子盒同时回收。

3、牙膏及牙膏盒：将退房内还有大部分的牙膏以及牙膏盒回收，牙膏可配在长包房或部门经理值班室（部门经理值班室不配拖鞋、火柴等易耗品）。

4、卷纸：将客人使用过的不能继续放在客房的卷纸回收，以供PA班组放在公共区域卫生间或员工卫生间使用。

5、火柴：所有房间火柴只配15根，对未使用完的火柴进行回收或配在住人房或自用房使用。

6、小香皂：回收的香皂统一由PA或洗衣房收取，主要用于PA公共卫生间的使用和洗衣房用来洗涤部分深色轻污的的工装或抹布。

7、洗衣房易耗品：打码纸、罩衣袋实行回收利用。

8、报损布草：实行改制，被套该枕套等。

二、能源：

1、控制长流水：

（1）、客房清洗物品、冲卫生间、洗抹布严禁长流水；

（2）、干洗机冷却水实行重复利用。

（3）、所有布巾实行集中洗涤，在不影响前台经营的情况下，少量布巾不予以洗涤。

2、节约空调：所有空调控制在22℃低档，查退房时及时关闭空调，公共区域空调每天固定时间定时开关，做卫生时严禁开启空调。

3、节约用电：要做到随手关灯，做房按程序及时关灯，所有空房除了留两个床头灯、卫生间留筒灯以外，全部灯关闭，楼层走道壁灯、筒灯隔一盏开一盏。

4、整汽：在熨烫不多时，将大烫机蒸汽关闭、所有废气、蒸汽余水回收利用。

三、办公用品及其他：

1、办公室除酒店重要文件和制度以外可用白纸以外，其余全部用废旧工作表等。

2、除给客人留言外，员工任何时候不得使用白纸、信纸、留言纸，培训时不得使用客房圆珠笔、铅笔。

3、办公室、楼层要做好纸、笔的回收工作。

4、任何日常消耗品领用要做到以一换一，并做好记录。

5、所有酒店员工制服洗涤实行定时换洗。

降成本方案(篇12)

一、指导思想

认真学习贯彻《党政机关厉行节约反对浪费条例》、《党政机关国内公务接待管理规定》等有关文件精神，以倡导节能、增效为目标，从局审计工作实际出发，深入开展“艰苦奋斗、勤俭节约”的宣传教育，努力营造勤俭节约光荣，铺张浪费为耻的良好氛围。进一步完善各项规章制度，加强控制和监督，努力从源头和过程上制止浪费现象，提高资源使用效能。

二、活动目标

使广大干部职工充分认识建设节约型社会的重要意义，进一步树立“艰苦奋斗、勤俭节约”的意识。深入开展“勤俭节约、从我做起”的主题实践活动，从节约一度电、一滴水、一张纸做起，严格内控管理措施，降低行政运行成本，促进资源的合理利用。

三、活动安排

(一)宣传教育阶段

充分利用局域网开展宣传教育，使广大干部职工进一步提高对“艰苦奋斗、勤俭节约”重要性的认识;组织学习领会《党政机关厉行节约反对浪费条例》、《党政机关国内公务接待管理规定》，进一步增强效益理念。在全局大力营造厉行节约、反对浪费的氛围，积极开展“勤俭节约、从我做起”的主题实践活动。树立从小事做起的观念，形成人人崇尚节约、人人参与节能的良好氛围。

(二)组织实施阶段

1、开展节约用电。充分利用自然光照，减少照明设备电耗，防止“长明灯”现象。减少计算机、打印机等办公设备待机消耗，下班后切断所有电源。加强对空调使用的管理，夏季室内空调温度设置不得低于26摄氏度。

2、抓好节约用水。科学设置公共区域绿地和景观环境灌溉用水周期。注重一水多用，坚持重复和循环用水，提高水资源利用率。正确使用节水型龙头、冲洗阀、水箱等节水设备和器具，养成随用随开和用后随关的用水习惯，杜绝跑冒滴漏和“长流水”现象发生。

3、搞好公车节能。严格执行公务车辆定编管理，加强公务用车管理与维护，降低车辆运行成本。严格执行公务车辆“一统三定三公开”制度，即统一招投标，定点维修、定点保险、定点加油和公开维修费、公开里程数、公开用油数。

4、节约办公经费。充分发挥电子政务优势，大力推进无纸化办公。提倡文稿双面用纸和信封、复印纸的再利用，控制纸质公文印刷数量。推广使用高效节能办公用品，严格规范办公用品配置、采购、领用制度。

5、严格预算执行。按照年度经费细化安排使用资金，各项经费开支严格履行审批、审核、报销程序。不得无预算、超预算列支公务支出。开支经费结算方式，严格实行银行转账或公务卡结算制度。

6、加强“三公“经费管理。进一步强化公务接待管理，严格控制接待范围、接待标准，建立接待清单，对无公函的公务活动和来访人员一律不安排接待。进一步严格公务用车管理，不得公车私用以及使用公车办理与公务无关的事项。进一步严格公务出国(境)管理。

7、规范会议活动审批程序。严格按照会议管理要求办好会议，严格控制会议数量、时间和规模，大力减少会议文件、简报的印制数量。

8、提倡文明用餐。继续开展以“节俭饮食、减少浪费”为主题的文明餐桌行动，引导干部职工形成“文明消费、节约用餐”的良好风尚，合理安排缮食，以食取量，杜绝浪费。

(三)总结提高阶段

勤俭节约是人类永恒的主题，是中华民族的传统美德，是推进事业发展的强大精神力量，是在任何时期都应该倡导、践行的重要行为规范。为深入开展“勤俭节约、从我做起”主题实践活动，确保活动取得实效，对活动开展情况进行认真总结，不断完善内部管理制度，把勤俭节约融入到具体工作中，牢固树立勤俭节约的思想观念。

四、活动要求

(一)提高认识，加强领导。开展“勤俭节约、从我做起”是加快建设节约型机关的重要举措。各科室、单位要积极开展“勤俭节约、从我做起”的主题实践活动，树立“节约光荣、浪费可耻”的思想观念，把勤俭节约的责任细化到每个岗位、每个环节，使勤俭节约工作转化为干部职工的自觉行动。

(二)明确责任，狠抓落实。开展“勤俭节约、从我做起”是贯彻落实《公共机构节能条例》的具体行动，各科室、单位都要结合工作实际，从每个岗位细节入手、从我做起、从点滴做起、从身边的小事做起。做到人走灯灭、人离水停、人走机关。从“勤俭节约、从我做起”的实践中深刻认识建设节约型机关的重大意义。

(三)求真务实、注意实效。开展“勤俭节约、从我做起”是深入贯彻落实《党政机关厉行节约反对浪费条例》的具体要求，各科室、单位都要高度重视做好勤俭节约工作，抓住重要环节、加强日常管理。通过开展“勤俭节约、从我做起”的主题实践活动，使广大干部职工对建设节约型机关的认识更加深刻，使人人节约、时时节约、处处节约成为广大干部职工的自觉行动，进一步促进勤俭节约工作深入开展。

降成本方案(篇13)

一、活动开展时间。

20__年全年。

二、活动范围：

实业公司所辖单位、全体职工。

三、活动内容：

(一)、全力做好节水、节电、节汽工作。因公司服务工作的特点，水、电、汽是公司的主要费用支出项目，搞好水、电、汽的节约工作，对于实业公司降低费用成本，搞好建设节约型企业活动意义重大。一要进一步完善计量措施，使每个使用单位的使用量更加清晰。二要改进水、电、汽的费用支付办法，做到谁使用谁付费，其费用摊入使用单位成本。三要有针对性地制定出单位耗能的指标，并将这些措施和经济责任制挂钩，进行严格的考核。具体考核指标如下。

小区管理。水：住户用水占总用水量的比率≥35%

电：住户用电占住户用电和公用设施及损耗之和的比率≥65%

__小区供暖用蒸汽≤13500吨

__家园供暖用蒸汽≤2700吨

__医院：

电：万元销售收入耗电≤166.7Kw.h

幼儿园：

万元销售收入耗电≤153.5Kw.h

万元销售收入耗汽≤2.14吨

办公室：浴池用水≤4__1m3

浴池用汽≤2371.3吨

浴池用电≤5237Kw.h

(二)、推进管理创新，以管理创新促节约增效益。

建立健全绩效评价体系，推动管理创新，提高管理效率。抓好经济责任制考核，鼓励增收降耗，挖潜增效;严格管理费用、维修费用的使用，降低费用支出。

在保证职工查体质量的前提下，医院要和合作医院搞好协调，降低查体费用。和人民医院收费标准相比，20__年查体费用要降低150万元。

(三)、进一步完善资金支付制度。根据“逐级把关、严格考核”的原则，改进资金支付制度，严格控制费用支出，并以此理顺管理程序，理顺管理渠道，提高管理效率。

(四)、做好设施建设工作。根据集团公司的有关规定，配合有关单位，做好建设项目的招标、设计、施工等工作，在保证质量的前提下，努力降低投资成本。

(五)、着力培植新的经济增长点。创收是积极的节约。遵循“市场成长性好、投资适中、见效快”的原则，着力寻找开发适合公司特点的项目，以培植新的经济增长点，优化公司经营领域结构，为公司的持续发展奠定基础。

(六)、工会分会和团支部要紧紧围绕建设节约型企业活动，带领本群体的群众，充分发挥自身优势和主动性，广泛开展形式多样的活动，以实际行动促进建设节约型企业活动的深入开展，引导职工从自身做起、从岗位做起，养成节约的好习惯，形成“节约光荣、浪费可耻”的良好氛围。

四、考核。

1、公司办公室负责公司本次活动的监督检查和考核工作。

2、各单位要制定出优于公司考核指标的、本部门的具体措施。要具体到人或团体，要量化并易操作考核。3月9日前将方案报公司办公室。

3、在活动过程中，各单位可根据实际随时提出新的节约目标报公司。

4、对于措施得力、效果效益好的指标完成单位，公司将视情况予以奖励。

五、组织领导。

为开展好本次活动，决定成立活动领导小组。

组长：___

副组长：___

组员：_____________

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提成方案13篇

活动方案是为某一次活动所制定的书面计划，我们接到工作任务不知如何下手的时候。有效的方案对于项目进行必不可少，写方案的时候需要特别注意哪些内容？经过我们的认真整理这篇“提成方案”问世了，下列方案仅供参考最终方案需根据实际情况进行调整！

提成方案【篇1】

为了增强销售人员主人翁责任感，鼓励其积极性和创造性，切实贯切多劳多得的原则，根据公司的实际情况，制定以下方案：

1、新员工进公司须经过三个月的试用期，根据新员工的工作经历和经验进行评定:初级、中级、高级三个级别。初级年度任务为玖拾陆万；每月任务任务为捌万；中级年度任务为壹佰贰拾万，每月任务为壹拾万；高级年度任务为壹佰伍拾陆万,每月任务为壹拾叁万。

2、工资底薪分初级工资试用期800元/月,转正后1000元/月；中级试用期1000元/月,转正后1200元/月；高级试用期1200元/月,转正后1500元/月。

3、销售员如在试用期能完成当月任务(签定合同并收到定金)的按转正后的底薪计工资,每月每超过任务壹万加壹佰元奖金,超过贰万加贰佰元奖金,以此类推.没有完成任务的按试用期工资作为保底工资。

4、提成按纯利润的30%计提成.(纯利润=合同金额-设备款-安装成本-业务费用)。

5、年终奖根据销售员的业务成绩和表现来定。

6、员工须对公司的工资方案保密不得向外透露。

篇二：业务员工提成方案（972字）

第一条目的

建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。

第二条薪资构成

员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

发放月薪=底薪+费用提成

标准月薪=发放月薪+社保+业务提成

第三条底薪设定

底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月

第四条底薪发放

底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第五条提成设定

1.提成分费用提成与业务提成

2.费用提成设定为0.5-2%

3.业务提成设定为4%

4.业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%

5.业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。

第六条提成发放

1.费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

2.业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。

第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成

第八条

本规则自xxxx年xx月xx日起开始实施。

二、经销提成方案：

经销经理、提成点、跟单员、提成点

个人新开发客户（3个月内0.5%

个人新开发客户（3个月内）0.5%

个人新开发工程单（价高于4折非投标）

1%个人新开发工程单（价高于4折非投标）

1%除个人单外其它经销额0.25%个人另外跟单额0.25%

注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。

三、经销费用标准规定：

1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。

2、此销售费用包含：①.开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②.住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）③.经销经理手机话费300元/月④.招待费（招待标准按30元/人计）等等。

篇三：餐厅员工销售提成方案（439字）

为提高餐饮营业收入，更好的做好餐饮销售，充分调动员工的工作积极性，使每位员工热情饱满的投入到工作中为客人提供优质的服务，制定餐厅员工销售提成方案

一、前厅

1.所有服务员没有（酒水）提成。

2.只有按照店内推出的、推荐的以及搭配方案，才有提成。

3.领班点餐没有提成，是拿总提成的百分比，一般根据服务员数量，拿平均值的1.5倍左右。（来自服务员提成）

4.炭工与保洁提成来自废品收入，平均分配。

二、后厨

1.后厨提成的种数，来自前厅提成的种数和。（不含废品）

2.按职位分配，职位越高提成就越高。因各店后厨人数不同，所以不能确定百分比。

三、提成来源

1.各个酒水供应商的瓶盖活动。

2.废品收入。

3.如不够发放提成，店内自补。

四、近期提成

1.（新品）咖喱翅、牛肉串、烤牛肚0.5元（点1—3种都是0.5元）。

2.（冬季）姜丝可乐、飘香奶茶0.5元（点1—2种都是0.5元）。

3.（全素凉菜）任意一种凉菜+主食1元。

五、点餐原则

1.按人数为客人提供最合理的搭配。

2.以客人满意度为首，不可强推硬点。

提成方案【篇2】

定量原则

销售目标制定是绩效考核的关键，这里采用全品项定量的方式，即将商场的商品按照毛利大小分为5个级，全部定量，因为毛利高的产品大多为新产品，消费者尚不熟悉，所以推广比较困难，任务定小点，毛利低的产品都为成熟产品，所以目标定高些，所有的产品定量，可以避免营业员对低毛利产品的漠视，甚至，消费者点名需要知名产品时营业员故意不介绍，为难消费者，违背了医药本为治病救人的宗旨。

定量模拟

定完量后，要把门店过去连续3个月与去年同期三个月的数据吊出来反复模拟，作成模拟数据表，推算综合毛利额，员工奖金实得数据，否则，一旦定量不准，就会出现员工奖金太高或太低的现象。

陈列匹配

将整个陈列区重新规划，货架加层，1、2、3、4、5级商品分别陈列在第1、2、3、4、5层，并用不同的颜色做标志。比如：5色表示5级青赤黄白黑，如出现2层商品陈列不完要挤到三层，就不会混淆，这样，员工在介绍产品时也就轻松判定。

绩效奖金

门店绩效奖金的设计是个颇为头疼的问题，几个关键，如下：

同班合作，分班竞赛

为减少本班员工之间的竞争，采用分班竞赛规则，即ab班展开不见面的销售竞赛，全店总计任务为x，则ab班的任务目标各自为1/2*x，这样就完全处于公平状况

小店分班，大店分组

小型店只要分班定量，超额奖励，班内员工奖金均分即可，但大店与小型店不一样，大型店（300-800）一般ab班一班单班员工就要12-20人，而小型店（80-300）单班员工才3-8个左右，如果对大店所有的员工定相同的任务，拿相通的奖金，大家就会出现互相依赖，也就是说大锅饭现象，为了促进员工的工作热情，还要分组，分解到2-4个人为一组的单元，将班定量分解为组定量即可，组内员工奖金均分，一般分为以下几个组：处方药组、otc组、中药参茸组、营养保健品组、日化护理组、医疗器械组 。

月度绩效

冲高奖：设顶100%、150%、200%、250% ，4个达标奖，只要达标就各自加50、100、150、200的冲高奖金；

超额奖：目标超额部分，根据完成量进行奖励，1-5级各自商品的完成量×各自系数，相加即可总奖金数量。

忠诚奖金

一般导购员这个行业，人员流动是非常频繁的，员工的忠诚度与稳定度本身就是企业的竞争力，所以我们要去掉传统的工龄工资的模式，代替一个叫忠诚年奖的方式，以红包的方式，红包里现金 + 鼓励信，年限越高，红包越厚，对于中高层干部，则给与期权激励 第四节 薪酬运行 薪酬运行非常关键。

这种两班竞赛的考核机制运行一段时间后，一般会发现两班的员工出现关系进展，所以，为了改善这一现象，店长要经常做团队文化方面的集体活动，增进彼此的交流。

提成方案【篇3】

一、 目的

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩，业务员提成制度。

二、 适用范围

本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、 业务员薪资构成：

1、业务员的薪资由底薪、提成构成;

2、发放月薪=底薪+提成

四、 业务员底薪设定：

1、 业务员的底薪为1500元/月，公司不承担住宿伙食：

五、 销售任务

业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额。

六、 提成制度：

1、 提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收;

2、 提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;

3、 提成计算办法：

销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成

净销售额=货品总计金额-设计师费用-公司成本百分比

4、 销售提成比率：

提成等级

销售任务完成比例

销售提成百分比

第一级

100%以上

-

第二级

50%～99%

-

第三级

50%以下

-

5、 销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策(见附件)

6、 低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;

7、 高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的%将做为高价销售提成，管理制度《业务员提成制度》。

七、 激励制度

为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：

1、 周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予_元现金奖励(周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一);

2、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予_元奖励;

3、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予_元奖励;

4、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予_元奖励;

5、 各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;(如业务员未工作到年底奖金不予发放)

6、 未完成月销售任务的业务员不参与评奖;

7、 各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

八、 实施时间

本制度自20__年_月_日起开始实施。

九、 解释权

本制度最终解释权归公司董事会所有。

下列业务员提成政策，均为业务员自己带单所产生的业务提成额，店面自主客户均不算在下列提成政策之中：

一、 大金空调提成比率如下：

1.(实际销售利润 — 设计师返点 )_ 20% =业务员实际提成金额(注：全款收讫);如无设计师返点，将直接乘以20%;

2.如留有空调质保金，业务员和公司各承担质保金总额50%，待工程完毕，客户全款付清后再进行结算;

3. 如业务员承担质保金总额50%后，金额大于该业务员的该工程实际提成金额，则承担部分按实际提成进行核算;

二、窗帘提成比率如下：

1.成交总金额 _ 10% = 业务员实际提成金额(注：全款收讫);

2.如留有窗帘余款，业务员和公司各承担质保金总额50%，待工程完毕，客户全款付清后再进行结算;

3. 如业务员承担质保金总额50%后，金额大于该业务员的该工程实际提成金额，则承担部分按实际提成进行核算;

三、夏普电视提成比率如下：

1.每台电视机提成按照电视机规格品类，

a.lcd液晶电视为50—100(元)

b.led液晶电视为100—200(元)

c.3d液晶电视为200—300(元)

提成方案【篇4】

作为一名企业经理，提高公司业绩并且激励团队成员的工作绩效是一个不断追求的目标。因此，经理提成方案的设计和实施在企业中至关重要。

经理提成方案的主要目的是通过奖励经理达成公司业绩目标，同时激励经理和他们的团队成员为公司获得更多的收益。在设计经理提成方案时，以下是考虑的一些关键要素:

1. 目标设定：首先要设定经理的目标，这些目标可以是销售、生产量、利润等，这些目标应该是明确且可测量的，同时他们应该与公司的短期和长期目标相关联。这一步对于经理提成方案的成功至关重要。

2. 提成比例：经理可以从公司的利润收益中获得一定比例的提成，这个比例通常在5-15％之间。但具体提成比例应该根据经理的实际绩效和目标完成情况而确定。最好的方法是设定递增的提成比例阶梯，以鼓励经理和他们的团队继续取得更好的业绩。

3. 绩效评估：绩效评估是经理提成方案成功的关键，这需要根据目标设定的指标对经理的绩效进行严格的评估。公司可以设计一个标准的评估模板，来评估经理的绩效，根据绩效评估的结果，为经理发放相应的提成。

4. 透明度和公平性：经理提成方案必须要透明和公平，让经理清楚知道自己的绩效评估结果和相应的奖励。同时，企业还要禁止使用任何不正当手段来获得奖励，如造假等。

5. 激励其他团队成员：经理提成方案不仅对经理本身有激励作用，还应该激励其他团队成员跟随经理的步伐，共同为公司创造价值。因此，经理提成方案设计时应该考虑到如何将激励传递给其他团队成员，并让他们也从中获得一定的奖励。

总之，经理提成方案是企业管理的一个关键点，设计一个合理的提成方案，可以在不断追求业务增长的过程中，提前带动团队成员的积极性。因此，我们必须充分重视，认真研究企业特点和团队成员特性，为企业的快速发展奠定基础。

提成方案【篇5】

为了规范销售人员超额提成管理工作，减少纠纷及不必要的浪费，确保提成发放工作的的公平、公正。能够激励销售人员的工作热情，进而更好地完成公司的销售任务。

本制度适用于对超额完成销售任务人员的奖励工作。

销售超额提成，即保证完成每月规定的基本业务量，超出业务量依据公司的规定会有必须的奖励。

为了起到鼓励、信任的作用，公司设定了两种奖励主体：优秀个人、优秀销售新人。

每优秀个人奖主要考察销售人员的销售任务完成率，同时对其在其它方面的表现也有规定，具体规定如下：

规定一：销售任务务必全部完成后，才有资格参与超额销售奖励。规定二：销售人员在其他方面的综合考核成绩也应达标。

公司对于超额销售人员，，给予奖金500元的奖励。

为了起到激励新人的作用，公司适当放宽了对优秀销售新人奖的评比规定，具体规定如下：

规定一：销售任务任务务必全部完成后，才有资格参加超额销售奖的评比。规定二：销售人员其他方面的考核均到达公司的要求标准。

对仍在试用期的销售人员，在给与奖金元，同时可将其直接转为正式销售人员。

5.1如发现存在故意弄虚作假行为的，如经查出，除收回所发奖励外，应立即予以开除。

5.2本制度由总经理办公室制定，最终解释权归总经理办公室所有。

5.3本制度自颁布之日起执行。

提成方案【篇6】

2018淘宝运营提成方案

一、部门职能：

1.客服部：主要负责售前咨询，售后服务及配合市场部工作;含有职位：售前客服、售后客服

2.市场部：只要负责市场推广计划制定，活动策划及推广等工作;含有职位：数据分析专员，直通车广告推广专员

3.物流部：主要负责仓储管理，配货、打包、发货及配货客服部工作;

4.产品部：主要负责产品整理，买手，配合市场部进行产品整理，配合物流部进行打包配货，配合客服部进行售后处理，配合技术部进行产品编辑。

5.数据部：负责网站维护，产品编辑，美工;含有职位:产品摄影师，平面/网页美工，文案编辑

6.运营部：负责整个电子商务团队管理，店铺经营，发展规划;含有职位：运营总监，运营助理

7.其他部门：人事部，财务部，行政部等等

二、薪酬组成：

底薪+福利待遇+提成+奖金

提成设计 薪酬制度方案

三、底薪制度：

1.客服类：新员工底薪1500元，老员工工资2000至5000元，无管理级别底薪;

2.市场类：新员工底薪1500，老员工工资2000元至5000元，无管理级别底薪;

3.物流部：无底薪，普通员工保底提成1500元，管理人员或老员工保底提成2000元至5000元不等，有部门经理保底提成及普通员工保底提成;

4.产品部：普通员工1500元，管理人员或老员工工资2000元至10000元不等，分新老员工底薪及管理级别底薪;

5.数据部：普通员工1500至2500元，管理人员或老员工工资3500元至5000元不等，分新老员工底薪及管理级别底薪;

6.运营部：运营总监3500至50000元不等，运营助理2000元至5000元不等;

7.其他部门：根据公司相关人事方案执行。

四、福利待遇：

餐补、社保、公积金、带薪假期、年终奖等根据公司各阶段的福利政策执行。通常来说：提供社保+餐补每月300元。

五、提成制度：

1.无指标销售额提成-：客服部人员发放的.提成方法。比如销售额提成2%，客服工作人员无任何销售指标，只按照自己成功完成的销售额进行提成。一个客服当月完成10万元的销售额，那么按照2%的提成即2000元;

2.订单数量定额提成：数据部和物流部的提成方法。如每个月成功的订单数量有10000笔，那么按照每笔定额提成1元共计1万元发放给物流部员工，每笔定额提成0.5元共计5000元发放给数据部员工;

3.单指标完成提成：市场部提成方法。即市场部员工需要完成市场销售指标才能享受规定比例的提成。

六、奖金制度：

1.总指标优秀员工奖金：整个团队完成每月或每季度制定的销售毛利总指标情况下，按照总指标的40%的比例发放优秀员工奖金，由运营部与人事部、财务处制定各部门名额及奖金数据，各个部门经理执行;

2.总指标优秀管理奖金：整个团队完成每月或每季度制定的销售毛利总指标情况下，按照总指标的40%的比例发放优秀管理奖金，由运营部与人事部、财务处制定各部门的奖金数据并由运营部执行;

3.总指标优秀运营奖金：整个团队完成每月或每季度制定的销售毛利总指标情况下，按照总指标的20%的比例发放优秀运营奖金。

提成方案【篇7】

一、目的：以业绩为导向，按劳分配为原则;以销售业绩和能力来拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大业绩，共创公司和个人双赢局面。

二、实施：

1、销售人员入职后，可参照销售部6个级别制定个人晋升规划;销售人员的工作能力、态度对应销售级别;销售级别对应销售底薪、岗位工资、绩效工资。如考核、业绩突出者，可提前或破格晋级。如考核、业绩连续三个月不合格，做降一级处理或自动离职。

2、1-4等级参照销售员考核细则，由销售经理对1-4等级组员进行月度考核。5-6等级参照销售管理层考核细则，由销售总监(或总经理)对销售经理(第5级别)进行季度考核;由总经理对销售总监(第6等级)进行季度考核。

三、管理标准：

1、公司将会在每年的2月份公布销售任务的定量，销售经理可根据淡、旺季之分分配销售任务，并根据制定的销售任务对销售人员进行业绩考核。

2、销售人员行为考核：

(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他规定

(2)履行本部门工作任务及主管安排的临时任务

3、出差(出差申请表见附件表2)：销售人员每月市内出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填写《出差申请报告》，明确出差计划及达成目的，并做好出差预算。不能完成出差任务的，绩效工资按60%发放。出差回来后后需要递交出差报告(拜访客户，完成任务)，也可组织开会交流出差心得。

四、销售部人员级别分类(共6级)

1、实习销售：(一般为入职2个月，主要以培训产品知识及销售技巧为主)。热爱销售、能主动学习并理解产品知识，能吃苦。能独立主动收集、分析客户。

2、初级销售：(一般为入职第3-6个月)，熟悉产品知识、销售知识，沟通能力强，能独立完成销售流程。开始创造销售业绩。

3、合格销售：(6个月后)，精通产品知识、销售知识。公关能力强，善于维护客户关系。年度能完成200万元销售任务。

4、优秀销售：(6个月后)，精通产品知识、销售知识。公关能力强，善于维护客户关系。年度能完成350万元销售任务。

5、销售经理：具备培养、管理销售团队的能力，对业务有效协调。能积极开拓市场渠道，能带领团队有效完成区域内的销售目标，团队销售额每年800万以上。

6、销售总监：精通营销流程、营销知识。高效组建、培训管理销售团队。科学、客观的安排组员分布及销售区域划分。制定营销计划，带来整个团队完成年销售目标。销售团队全年销售额1400万以上。

五、销售人员薪资构成(根据等级由底薪、岗位工资、绩效工资、提成构成)：

1、底薪：根据劳动法按21.75天计算，按照实际出勤计算;

2、岗位工资：(a)根据销售个人情况制定如：专业性、学历、相关工作经验等因素，在原有基础上增加。如本行业相关工作经验1年以上+300、3年以上+500;硕士本专业学历+200;本科本专业学历+100;其他特殊情况商议而定。(b)《岗位工资标准》按完成程度对应折扣拿岗位工资，最低为0，最高为100%。

销售员未达到个人净销售任务的70%，只有底薪+岗位工资。每月5日发放月薪=底薪+岗位工资+绩效工资;岗位工资及绩效工资发放

标准见表一《销售等级任务表》;

3、绩效工资：(a)销售员按照1-4级别考核，销售经理、总监按照5-6级别考核;(b)上季度回款率

4、销售经理在月底统计销售人员的销售任务完成情况，完成当月销售任务考核的，发放绩效工资;如整年度中某几个月未完成，但年度完成整年销售任务，公司在年底一次性补足绩效工资。

表一《销售等级任务表》

六、提成结算方式：

1、20_销售目标，全年20_万。

建议分配(销售经理可按照部门实际情况，制定全年分配比例，完成年销售目标1000万/组)：

2、提成计算产品：

(1)、对专项产品负责的专人必须制定产品小册子(按照标准格式)。如专项产品更新不及时、长期不开拓专项产品市场者，公司和销售主管商议，可重新制定专项产品负责人。

3、结算方式：隔月由财务部核算，货款未收回部分暂不结算，直至货款100%全部回收;货物发货后，销售员催收货款。超过发货日

期3个月后的回款，银行利息部分在个人提成内扣除。

(1)、银行利息=当年银行利率_实际天数(发货后三个月开始计算利息)

(2)、列出回款期长的客户清单：销售提供名单，财务核对，如回款周期长的客户今后报价基数需适当上调。4、计算方式：

销售提成=(销售价格-PO价格-销售成本(含运输费用、快递费用、销售个人费用、发货后三个月后银行利率)-公摊费用(30%)_提成比例(20~25%);

(1)、公摊费用指配合销售部门人员费用如采购、市场商务、行政财务等人员工资费用，销售部按照人员均摊30%公摊部分

(2)、100%完成销售目标，提成比例为25%;70%完成销售目标，提成比例为20%。

5、发放方式：

(1)、每年的7月、次年的1月发放提成销售提成。

(2)、个人离职一个月后的回款将计入公司，不发放个人提成。

七、激励制度：

为了活跃销售员的竞争氛围，提高销售积极营销，创造冲锋式的战斗力，特设五种激励方法：

1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，出奖状贴公司喜报栏;给予300元奖励(销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率60%以上);

2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名销售冠军，出奖状贴公司喜报栏;给予800元奖励(销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率60%以上);

3、年度销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名年销售冠军，出奖状贴公司喜报栏;给予20_元奖励(销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率60%以上);

4、销售经理如超额完成团队任务(200万/季度)的15%，获优秀经理奖，出奖状贴公司喜报栏;给予20_元奖励(团队回款率60%以上);

5、销售总监如超额完成团队任务(400万/季度)的20%，获优秀管理精英奖，出奖状贴公司喜报栏;给予5000元奖励(团队回款率60%以上);

注：以上销售激励奖金统一在年底随最后一个月工资发放，(如未工作到年底，奖金不予发放)

八、实施时间：

本制度自20_年3月30日起开始实施。

销售部员工于年月日入职，熟知公司上述《销售部管理制度》。确认签字：

提成方案【篇8】

作为商业领域中的一个经理，提成方案是非常重要的。提成方案不仅会影响员工的动力和表现，还会对整个企业的业绩和发展产生影响。因此，编制一个恰当的经理提成方案至关重要。

首先，经理提成方案必须与企业的目标相一致。这意味着，提成方案必须与企业的利润、销售额、生产效率等指标有关。换句话说，提成方案必须能够激励经理为达成企业目标而努力工作。

其次，经理提成方案必须公正合理。这意味着，提成方案应该为经理提供一定的激励，但不应该过于激励，导致经理奉献过度或工作压力过大。此外，提成方案必须基于员工表现，而不是员工个人因素，例如员工的性别，种族，宗教信仰等。

第三，经理提成方案必须可行性强。这意味着，提成方案必须是切实可行的。例如，如果提成方案要求经理在一个月内增加销售额30％，这可能是不可实现的目标。因此，在设计提成方案时，必须考虑到企业实际情况，并制定合理的指标和目标。

第四，经理提成方案必须依据工作性质而定。经理的责任和任务因企业而异，因此，提成方案必须根据工作性质对不同的经理设置不同的提成标准。例如，客户经理的提成标准可能基于完成的销售额，而项目经理的提成标准可能基于项目成功完成的时间。

最后，经理提成方案需要不断改进和适应。企业的目标和市场环境时刻在变化，因此，经理提成方案必须不断改进和调整，以确保与企业的目标相一致，并为经理提供足够的激励。

对于设计经理提成方案的专业人士，他们必须充分考虑上述因素，并进行适当的研究和分析。他们需要了解企业的需求和员工的动机，同时制定一个实用、公正和可行的提成方案。

在总结中，经理提成方案的设计对于企业的成功非常重要。它必须是切实可行的，符合企业需求，公正合理，可适应变化。一个恰当的经理提成计划将有效地激励经理工作，提高企业生产率和利润。因此，设计一个合适的经理提成方案是一项非常重要的工作。

提成方案【篇9】

在公司中，经理的提成方案是一个非常重要的议题。这个方案可以直接影响到经理的工作热情和对公司的忠诚度。因此，一个好的提成方案是非常关键的。本文将探讨经理提成方案的特点、设计和实施，并提供一些建议和注意事项。

一、经理提成方案的特点

经理提成方案需要具备以下几个特点：

1. 与公司利益相符：经理提成方案需要与公司的利益相符，即经理的提成应该是通过实现公司的业绩目标来获得的。

2. 激励经理发挥更大的作用：经理提成方案需要激励经理发挥更大的作用，发挥领导者的影响力，提高公司的业绩和竞争力。

3. 合理公平：经理提成方案需要合理公平，即不管是哪个经理能够获得相同的提成，应该要考虑到岗位的差异和绩效表现的差异。

4. 透明公开：经理提成方案需要透明公开，即员工对经理提成方案的了解和理解，需要在公司官网或内部通知上作出公示。

二、设计经理提成方案的原则

设计一个成功的经理提成方案需要考虑到以下原则：

1. 与公司的目标一致：公司的目标应该直接指导经理的提成方案的设计。公司目标的实现是经理提成的基础。

2. 考虑到经理的职责和任务：经理提成方案应考虑到经理的职责和任务，应根据不同的岗位和层级明确不同的提成关系。

3. 直接影响业绩的指标：经理提成方案应选择直接影响公司业绩的关键指标作为提成标准，例如销售额、净利润等。

4. 奖励优秀表现：经理提成方案应该奖励优秀表现，包括达成目标等。

5. 保护公司利益：经理提成方案应该保护公司利益，例如设定提成比例的上限、下限等，需考虑到公司的盈利状况和财务负担。

三、实施经理提成方案的注意事项

实施经理提成方案需要考虑到以下注意事项：

1. 公司内外部需进行沟通：经理提成方案的实施需要不断沟通，包括内部和外部的沟通，以确保员工了解和理解该方案。

2. 设定指标需具体、明确：经理提成方案指标的设定需要具体和明确，这些指标包括目标、计划、完成量、质量和时效等。

3. 对方案进行监督和评估：经理提成方案的实施需要不断监督和评估，以确保其合理性和有效性。

4. 缺乏可操作性的指标需要调整：如果经理提成方案缺乏可操作性的指标，需对不可操作的指标进行调整，或考虑增加更实际可操作的指标。

5. 许多其他因素对方案的成功有影响：除了经理的实际绩效和目标的实现程度外，经理提成方案的成功还受其他因素的影响，如市场竞争、产品质量、人力资源和产业经济环境等。

结论：

经理提成方案是一个非常重要的议题，需要公司和经理之间共同协商和研究，以确保制定出符合公司实际情况的提成方案。设计和实施一个好的经理提成方案，能够有效地激励经理发挥更大的作用，提高公司的业绩和竞争力，从而实现公司的目标和愿景。

提成方案【篇10】

作为一个优秀的销售经理，提成方案的设计是我的一项非常重要的工作。提成方案是一种基于销售人员的绩效而进行的奖励方案，它不仅能够激励销售人员的积极性，也可以进一步推动企业的发展。

一般来说，销售经理要制定出关于提成方案的具体细则，包括每个职位的提成比例、提成的计算方式、提成发放的时间以及其他相关的条款和细节。在设计提成方案时，我们需要考虑到以下几个方面。

首先，提成方案应该尽可能地简单明了，这样才能让销售人员明白自己的奖励方式和可获得的奖金数额。如果提成方案过于复杂或计算方法繁琐，就会给销售人员带来很多不必要的烦恼。因此，在设计提成方案的时候，我会尽可能地简化每个职位的提成比例，并利用科技手段来自动计算提成金额。

其次，提成方案应该与销售人员的实际工作和绩效密切相关。如果提成方案与销售人员的实际工作内容或绩效评估标准不相一致，那么他们就会感到不公平，甚至会导致他们失去积极性。因此，在设计提成方案时，我会结合销售人员的工作任务和销售业绩，制定出具体的提成计算方法，并将提成方案公开透明地展示给销售人员，以确保他们的理解和认可。

再次，提成方案应该能够激励销售人员积极主动地寻找新业务。如果只是追求销售额的提升而不考虑销售人员为公司创造新的业务机会，那么我们的销售业绩将面临瓶颈。因此，在设计提成方案时，我会设置一定的“发现新业务”奖励，以激励销售人员积极探索新的市场机会和战略合作伙伴，提高公司的市场份额。

最后，提成方案应该有一定的弹性和可调性。在业务需求、市场变化或销售人员的工作能力等方面都可能存在变数，因此提成方案应该具有一定的适应性，能够随时进行调整。在实际操作中，我会定期对提成方案进行评估，发现不足并按照实际情况进行完善和调整。

总之，一个合理的提成方案不仅仅是简单地提高销售人员的收入，更是推动企业持续发展的重要举措。作为销售经理，我将不断提高自己的专业水平，优化整个提成方案，为公司的繁荣发展做出更大的贡献。

提成方案【篇11】

一、物质激励

方式一：全员营销，阶梯提成。以整个营销系统为对象每月销量达到500箱，提成销售额的3%作为营销系统奖励每月销量达到1000箱，提成销售额的4%作为营销系统奖励每月销量达到1500箱，提成销售额的5%作为营销系统奖励

销量以公司财务回款为准，销量以月为单位，销售额以公司出货价为准，当月提成下月5号之前发放

奖励以现金方式发放，奖金使用10元纸币，在会议室举行发放仪式方式二：个人销售提成激励

销售人员以自己所负责销售区域为单位，以每月为时间段，每销售一盒，个人提成0.5元。

销售管理人员的提成为自己所管辖的业务员总提成的50%

如：业务员韩亚坤当月销售600盒，个人提成为600_0.5=300元

业务员李红梅当月销售800盒，个人提成为800_0.5=400元韩亚坤和李红梅领导钟新的提成为(300+400)/2=350元

奖励以现金方式发放，奖金使用10元纸币，在会议室举行发放仪式方式三：销售人员每人定最低目标，高出销售目标以后有奖励销售部：西宁商超每月目标50箱，

西宁特产店+机场每月目标40箱，

德令哈格尔木每月目标50箱，

兰州市场每月目标40箱，

银川市场每月目标20箱

电商部：客服每人每月15箱

电视购物部：每档节目完成规定指标

每人业绩超出目标销量以后，每多销一盒，提成1元

二、精神激励

1、每月营销系统开展月度销售冠军评比，销售冠军当众表扬

2、对王牌销售人员给予荣誉奖励，如“四大天王”、“五虎上将”

三、培训激励

对销售人员安排销售技巧知识培训

四、团队激励

销售团队定期进行聚会，缓解销售压力，分享销售经验，沟通同事感情

提成方案【篇12】

一、战略分析：

1、战略机会：

通过前期的市场信息收集，发现就目前海参现状而言，市场是巨大的，整体的海参需求量也是很大。随着社会的不断进步，人们对保健意识的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，对于高品质的海参市场空间还是很大。

这是去年大连商场海参销售排名：

棒棰岛→小芹→财神岛→长生岛→海晏堂→獐子岛→玉璘→天伦→三山岛→→益宝→猪岛→海娃娃。

由以上排名可以看出，大连海参市场还是没有实际意义上的行业“老大”，消费者在发生购买行为的时候，虽然拥有了一定的品牌忠诚度，但是消费心理还是较为随意、随性。因此，高品质的海参产品，结合科学可行的营销手段，半年之内可以占稳大连和市场，以大连为基点向外部市场辐射，从而在后半年内进入真正的品牌管理阶段，在外部市场进行品牌延伸。

2、战略手段：

其消费场所主要是以星级酒店、海鲜馆、中高档社会餐饮业、各大商场、专卖店、水产大厅、中高档娱乐场所，以及大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。为此成立营销部对以上主要场所进行分层次的产品推广、营销。

同时，尽快发展各地经销商和加盟连锁单位。

3、战略阶段：

为了保证方案的可行性、可操作性，特分为四个阶段逐步完成：

第一阶段主要以大连及北三市为营销主要区域;

第二阶段在稳定第一阶段市场的同时向辽宁十四个地级市区辐射;

第三阶段是立足辽宁的基础上选择十个经济相对发达的省会城市开拓市场;

第四阶段是逐步的向全国其它省会、地级城市覆盖。

4、战略目标：

通过科学的、合理的销售预测，高品质的承诺，货源及时的配送，完善售后服务，满足广大消费者的需求。有效的解决产与销的平衡问题，以减少风险，控制成本费用。

5、战略目的：

在市场经济的观念指导下，根据该品牌的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，力争在一年的时间内，立足辽宁，辐射全国。

二、SWOT分析

Strength(优势)：

由于加拿大政府的严格控制，“众家”海参没要遭到无序捕捞，生态环境较好，产品质量较高，保健作用及营养成分都可以成为占领市场份额的主要诉求。

本案产品采用加拿大鱼业部的卫生标准，使用高科技生产设备和技术，不经任何化学加工程序，完整地保留了海参的特有营养成份和生理活性。本海参已完全煮熟，经无菌高温处理，急冻真空包装，解冻后即可烹调，是纯正的天然食品。

温哥华虽处于和我国黑龙江省相近的高纬度，但南面受太平洋季风和暖流影响，东北部有纵贯北美大陆的落基山作屏障，终年气候温和、湿润，环境宜人，所以该海域海参富含蛋白质、矿物质、维生素等50多种天然珍贵活性物质。其精氨酸含量也很高，精氨酸是构成男性精细胞的主要成份，具有改善脑、性腺神经功能传导作用，而所含牛磺酸、赖氨酸等在植物性食品中几乎没有。其特有的活性物质海参素，对多种真菌有显著的抑制作用，多不饱和脂肪酸(EPA和DHA)。其中DHA对胎儿大脑细胞发育起至关重要的作用。体壁、内脏和腺体等组织中含有大量的海参毒素，又叫海参皂甙。所含海参毒素是一种抗毒剂，对人体安全无毒，但能抑制肿瘤细胞的生长与转移，有效防癌、抗癌，临床上已广泛应用于肝癌、肺癌、胃癌、鼻咽癌、骨癌、卵巢癌、子宫癌、乳腺癌、脑癌白血病及手术后患者的治疗。

因此，本案海参的营养成分、质量、口感丝毫不逊色于享誉国内的“关东参”，如能结合合理的营销手段，配合科学的广告宣传，在立体营销的模式下把短期的市场行为作成品牌建设活动，从而使本案产品一战成名。

Weaknesses 劣势：

大连是一座三面环海的半岛城市，由于海洋资源的丰富造成了相对发达的渔业及水产养殖业，面对周边强劲的竞争对手，由于本案产品初来乍到，加上国内消费者从传统上更崇尚“关东参”，在市场的认知度不高，同一些广告轰炸后及概念炒作后的知名品牌相较，影响处于微弱一面。相较其它早已面市的海参产品，本产品还是一个新面孔，在获得消费者的知名度、指名度、美誉度的过程中还要巧妙策划、认真调查、合理制定营销方案。

关东海参已经成为中国消费者稔熟的一种消费概念，舶来品的“洋海参”在获得本地消费者及经销商的认同还是需要一个市场培育阶段。

由于加工制作工艺是急冻真空包装，区别于传统的腌渍、半干、淡干、冻干等海参加工工艺，加上辽参在全国已经拥有了很高的知名度，因此本案在市场培养阶段要投入较大的精力和较高的成本。

Opportunist(机会)

有于无序捕捞，国内海参资源逐渐匮乏，为了牟取暴利，一些不法经营业主在养殖和加工时采用了非法的工艺来操作，圈养海参大行其道，在业内以及消费者心目中都引起了很坏的影响，以至于在消费者心目中对海参质量怀疑的同时，“辽参”的霸主地位也受到影响。这就必将成为海参市场品牌大洗牌的一次行业风暴。而“众家”海参的进入，倘若功能诉求得当，行销手段合理，必将成为此次行业洗牌的受益者。

大连海洋资源丰富，海产品保健业相对发达，消费者对海参保健功能认知度较高;大连人均收入较高，保健意识较强，对保健消费较为认可，特别是白领以上高消费能力阶层比例较大，因此，保健产品的产品通路较为顺畅。大连作为我国重要的加工制造基地和区域性国际航运中心、金融中心、商贸中心、旅游中心和信息中心，凸现了北方中心城市的先导作用，由此可见，大连的消费能力和辐射能力都很强，这为产品的生存、发展都创造了良好的机会。

圈养海参和野生海参的冲突一直存在，自去年年底以来，这种矛盾越发明显。目前部分沿海地区的圈养海参大规模进入海参市场，对以野生海参为主要产品的水产企业形成较大影响。由于圈养海参价格较野生海参低20%左右，导致野生海参市场份额越来越小。据了解，圈养海参与野生海参相比生长时间较短，参圈海水封闭，营养物质相对有限，从营养价值和生产成本方面计算，两者相差很大。但两类海参经加工后形成的产品比较相似，消费者很难通过肉眼辨别，这使很多圈养海参以低价打出“野生”品牌，对后者冲击较大。这对于舶来产品不失为一次商机，把握好品质与资源诉求，使“加参”和“辽参”相辅相成形成营销战略，将成为本案的核心手段。

Threats(风险)

大连全地区海岸线长1906公里，占辽宁省海岸线总长度的73%，其中陆地海岸线1288公里，海岛岸线618公里，交通便利，运输业发达，形成海陆空立体运输模式。因此，大连渔业、水产养殖业的发达，为海参保健食品行业创造了无与伦比的天然优势，但同时也引发了激烈的行业竞争。在大连，很多企业已经运作了很长时间，很多产品已经上市已久，拥有一定的流动消费群体和固定消费群体，甚至有的已经拥有了消费者的忠诚度。这在我们产品的铺货、进店、行销等各个环节上势必造成一定的阻力和压力

三、市场分析：

1、 大连是一座沿海城市，而且盛产海参，对海参营养与功能的认知较高，对海参的消费能力较强。大连是一座新兴的沿海现代化都市，生活节奏较快，人们对保健产品需求较高，特别是以绿色、野生、天然为诉求的产品更受青睐，海参便是其中高需求品之一。

2、 目前大连海参市场诸侯争霸，藩镇割据，因广告效应、营销策略而树立多年的几大品牌在市场上已经形成了相对的垄断，新兴产业往往受到品牌挤压，竞争手段匮乏，利润空间被压缩，品牌建设完全处于被动。

3、 大连作为东北三省的海参主要销售基地，辐射能力很强，由于和东北三省的特殊“血缘”及“亲情”关系，口碑传播力度很大，以致在全国范围内都有了一定的美誉度。如中央高级政府餐饮曾经一直采用的“海洋岛”海参。

4、海参在大连的水产品市场上一直占据着重要的位置，可谓大连水产业一张亮丽的名片。但今年的海参市场较往年有了不同程度的下滑，特别是部分企业的野生海参，由于受到圈养海参的低价冲击，面临着产品积压的现状。

5、去年全市的海参产值达到40亿元，产量大约3.1万吨，其中圈养海参产量大约2.2万吨，每公斤的售价平均在130元左右;野生海参产量大约9000吨，每公斤售价平均在170元左右。相对而言，野生海参所占比重虽然较小，但却是最能代表大连海珍品水平的主要产品之一，应加大推广和保护力度。

6、 相较于全国其它城市，大连渤海湾海产品口碑较好，作为大连海参行业，在全国辐射力较强，俨然已经建立了大连海参的“长兴岛”岛屿文化，这并不是一个简单的市场现象问题，而是从另一个层面上反映了大连水域海参产品的口碑与传播范围。

7、 由于传统饮食文化的影响，中国海参市场的需求量巨大，海参深加工产品的功能认知也较其它保健产品要高，这对海参行业是个机遇，同时也是市场竞争方面的严峻挑战。

8、海参市场前景预测：

海参市场发展的主导思路应该是，海参药食同源，但海参首先是食品。海参的初级或深加工产品都应以大众消费的食用海参为主，以保健食品、海洋药品为辅。海参的主要发展途径应该是重现“海味八珍之首”，重新走进大众化消费的超市，摆上千家万户的餐桌，再现它昔日的辉煌。

冷冻海参与活海参是海参市场未来发展的主流趋势。

冷冻海参与活海参是海参市场未来发展的主流趋势。冷冻海参主要以刺参为主。与干品、水发品相比，冻品海参更具直接利用价值，更好的保留了商品原味。冷冻海参在市场中的价格，低于干品，又高于水发品。一般在500～800元/公斤之间，易被更多消费者接受，冷冻海参不需过多加工，便于烹饪。从商家角度讲，冷冻品易于保管，也减少了商品损耗。

提成方案【篇13】

经理提成方案是企业为了激励经理人员绩效而设的一种奖励制度。经理提成方案能在一定程度上激发经理人员的工作热情，提高企业的工作效率。

经理提成方案的设计需要根据企业的行业特点、经理人员的职责和业绩指标等因素进行综合考虑。一般情况下，经理提成方案的具体设计有以下几方面：

1. 业绩指标的确定：经理提成方案的实施需要有明确的业绩指标作为依据，通常选取销售额、净利润等作为主要业绩指标。在具体设计时，需要考虑行业特点、企业规模、市场竞争情况等因素，根据实际情况进行调整和确定。

2. 提成比例的确定：经理提成方案在实施时需要有明确的提成比例，这直接影响到经理人员在企业中的收入水平。一般情况下，提成比例与业绩指标成正比例关系，但也需要根据不同的行业特点和企业实际情况进行调整和确定。

3. 评定周期的确定：经理提成方案中需要明确评定周期，并按照评定周期进行提成发放。评定周期的确定需要考虑到企业周期性和经理人员工作内容的特点等因素，通常为月度或季度。

4. 提成计算方式的确定：经理提成方案的实施需要有明确的提成计算方式，包括计算公式和计算方法。计算公式通常为业绩指标乘以提成比例，计算方法应根据实际情况进行调整，确保经理人员收到的提成公正合理。

同时，还需要对经理提成方案的具体实施进行监督和评估，及时发现问题并进行调整和改进。通常可以通过设置考核指标、收集员工反馈、进行定期评估等途径进行。

总之，经理提成方案是一种有效的激励机制，能够激发经理人员的工作热情和创造性，增强企业的竞争力和发展潜力。但同时需要注意制度设计的合理性和实施监督的透明性，确保经理提成方案的公正和合理。

计划方案(范本13篇)

怎样写出有实际作用的方案呢？当我们面临各种各样的项目建设。我们需要准备多份工作方案。希望这份“计划方案”能够超出您的期望，我们希望您能多多浏览我们的网站！

计划方案【篇1】

时间：20xx年6月

地点：乐家食堂

主办：焦化团支部 乐嘉餐饮

承办：炼焦团小组 净化团小组 设备团小组 煤储备团小组

活动主旨：为了丰富焦化青工生活，培养大家的动手能力，一展焦化厨神风采。焦化团支部联合乐嘉餐饮为大家举办一次青工厨艺展示。并在活动期间邀请其他公司女职工参与活动，通过厨艺展示，不仅让五湖四海的青工朋友们免费品尝到异地家乡菜，也为我厂青工和外部青工做个联谊。

参加人员范围：焦化全厂未婚及已婚员工，欢迎已婚员工家属做现场指导。参加厨艺展示可携带助手并邀请老乡参加，但是需要在报名表中体现属那位展示者所邀请的。 其他涉外单位的同上。

前期筹划：

5月30日前，召开团支部例会，组织青工代表参加会议， 成立厨艺展示活动策划小组，做好活动部署。

6月3日——收集报名帖，征集特级厨师。

6月7日——与乐嘉餐饮联系主材,场地，以及厨艺指导等问题。

6月8日——统计参与人数，成立厨艺展示活动策划小组 统计报名人数，并编排顺序及分组。

6月9日——召开策划小组会议，筹备厨艺展示场地，准备横幅等。

6月中下旬——召开特级大厨会，开始活动。

您想一展厨艺吗?您想在异地就能吃到家乡特色菜吗?那么行动吧，向活动组发出您的报名帖，我们等候您的来电与来信。

计划方案【篇2】

一.广东药学院简介

广东药学院坐落在风光旖旎的岭南历史文化名城、改革开放的前沿----广州市，由位于广州的广州大学城校区、赤岗校区、宝岗校区和位于孙中山故乡的中山校区四个部分组成，其中大学城校区是主校区，校园占地面积190多万平方米。广东药学院是我国独立建制的三所高等药科大学之一，广东省热门高校，广东省培养药学、预防医学和临床医学人才的摇篮，广东省国家执业药师培训中心，广东省医药卫生系统继续教育的重要基地。

学校具有50多年的办学历史。她的前身是建立于19xx年的广东省卫生干部进修学院。19xx年经国务院批准，升格为普通本科学校，定名为“广东医药学院”。19xx年2月，为了适应广东经济进一步发展要求，更名为“广东药学院”。

经过50年的建设和发展，学校形成了本科教育、研究生教育、成人教育、留学生教育等不同层次的教育体系，已发展成为一所融医学、理学、工学、管理学、经济学等学科门类于一体，医药与医药类相关专业并举，在广东省有较大影响的高等医药院校。现设有药科学院、公共卫生学院、临床医学院、中药学院、医药经济学院、生命科学与生物制药学院、医药信息工程学院、食品科学学院、护理学院、医药化工学院、基础学院、人文社科部、外语部、体育部、继续教育学院、国际教育学院等16个二级院（部），设有药学、药物制剂、预防医学、临床医学、中药学、国际经济与贸易、生物技术、信息管理与信息系统、食品科学与工程、护理学、化学工程与工艺等74个本专科专业及其专业方向。其中，药学、预防医学专业是国家特色专业建设点、广东省名牌专业，药物制剂专业是广东省名牌专业。现有中药学、药剂学、药物化学等8个硕士学位授权学科。

学校现有教职工2541人，其中校本部1677人。专任教师1254人，教授99人、副教授292人；具有博士学位人员170人、硕士学位人员521人；硕士生导师123人。享受国务院、x政府特殊津贴专家12人，教育部教学指导委员会委员6人、省教育厅教学指导委员会委员2人，国际级裁判员1人、国家级裁判员3人，国家、省部级优秀教师30人，广东省思想政治理论课名师培养对象1人，广东省“千百十工程”重点培养教师31人。

学校重视素质教育，主动适应区域医药产业和卫生事业发展的要求，培养具有良好思想道德品质、创新精神和实践能力的高素质应用型人才。十年来，我院毕业生深受用人单位和社会的欢迎，一次就业率一直处于全省高校前列，多年以来本科毕业生就业率均超过96%。学校重视科研与科技开发工作，设有广东省药物新剂型重点实验室、省教育厅现代中药重点实验室、广东省科教兴医重点实验室，以及药物研究所、生物制药研究所、中药开发研究所、中医药研究院、实验动物中心；有直属附属医院1所，非直属附属医院2所，非直属附属制药厂1家，产学研基地4个,等等。为医药企业的科技创新提供了技术服务，取得了良好的社会效益和经济效益，为广东省的经济建设和社会发展做出了应有贡献。

二.广东药学院医药信息工程学院简介

医药信息工程学院在承担广东药学院所有非计算机专业的《药学计算机应用基础》和《医学计算机应用基础》课程的同时，还承担着对“信息管理与信息系统”、“计算机科学与技术”和“生物医学工程”等3个本科专业6个不同专业方向的教学任务。我院根据社会经济发展对人才需求，适时制订出信息与医药结合的教学计划，精心打造特色专业和特色学科。所培养的人才深受社会欢迎，近三年毕业生就业率都处于广东省优秀水平，虽然近期社会处于金融危机动荡时期，XX年我院本科毕业生就业率仍保持在96%以上。

医药信息工程学院的专业设置以市场需求为导向，是广东省培养医药领域mcio（医药信息主管）和医药信息技术人才的主要基地，发展空间广阔,后发优势明显。学院以培养计算机信息技术与医药相结合的专业技术人才为宗旨，并利用现代管理方法努力提高教学质量，使学生成为基础理论扎实，具备较强社会竞争能力和素质的实用型、外向型、开拓型符合我国卫生事业发展需要的高级医药信息复合型人才。

3.咨询点处的志愿者,只需把新生接到注册点,就可交由注册点的志愿者接手,然后折返咨询点.

4.咨询点3无需太多的人员,志愿者组长视当时的情况而分派空闲的志愿者前往注册点或者咨询点进行协助.(具体按照当时迎新负责人的安排)

5.各组长在发现当时自己所负责的工作地点没有什么事做的时候,主动联系主席团或者四名机动负责人,看有什么需要协助的.(主席团和四名机动负责人名单见迎新工作人员安排表) 注：详细的工作任务安排由青志负责通知各志愿者

迎新当天工作要求:

1.各工作人员必须你规定时间提高10分钟到达迎新现场；

2.如果工作人员在规定的时段内完成任务，就到各咨询处或或者注册点协助；

3.迎接新生时要注意形象，主动帮助新生完成报到工作；

4.不可出现聚集聊天、追逐嬉戏的现象；

5.有问题无法解且联系不上组长时，请联系负责人：

邱c 13416cc8865(658865) 何海纯 13450cc735c4735)

6.所有工作人员在完成自己时段的任务时剩下的时间自由安排，也可以帮助其他工作人员，在下午6点时回到注册点，一起完成清扫现场工作；

7.如果有领导或导师前来视察，主席团成员应及时从各自岗位前去迎接。

附: 海报和楼幅及横幅的文字内容汇总

一.展板海报（1张）

内容：

医药信息工程学院简介

医药信息工程学院由八个教研室和四个中心组成，分别是信息工程教研室、生物医学工程教研室、网络工程教研室、软件工程教研室、数据决策教研室、图形图像教研室、信息管理教研室和控制与仿真教研室；以及计算中心、信息实验中心、医药信息工程研究中心和信息科学考试中心。我院根据社会经济发展对人才需求，以市场为导向，适时制订出信息与医药结合的教学计划，精心打造特色专业和特色学科。

医药信息工程学院秉承“药学中西,医道济世”的优良传统，充分体现广东药学院办学方针、定位和价值观，其办学宗旨紧扣“xx”卫生事业发展主题，体现了信息对于医药卫生事业发展的重要作用。曾两次派教师参加在日本和韩国举行的国际医药信息学会议，并宣读论文。医药信息工程学院年轻且充满活力，其专任教师97%具有硕士以上学历。

二.楼幅（2条）

1.内容

（1）院徽；

大标题:医药信息工程学院欢迎XX级新生；小标题：这里是我们放飞梦想的起点

（2）院徽；

大标题：卸下行囊，这里就是你温暖美好的家；小标题：医药信息工程学院欢迎你

2.颜色

（1）字：黄色；底色：红色 （2）字：黄色； 底色: 红色

3.规格：1.6*18 米 （宽*长）

三.横幅（2条）

1.内容

（1）大标题：xx预祝医药信息工程学院新生军训圆满成功！小标题：医药信息工程学院

（2）大标题：xx预祝医药信息工程学院迎新活动圆满成功！小标题: 医药信息工程学院

2.规格:1*10 米（宽*长）

3.样式：红布，黄色字 （待定）

计划方案【篇3】

一、 方案主题

为了让安利的公关活动能做到因时因地制宜，得到最佳的公关效果，我们确定了一个传播主题——“共同点起希望之灯，为他人照亮成长之路”。

二、 公关目标

1、关注流动儿童，面向打工子弟推动农民工随迁子女共享城市优质教育资源，丰富他们的课余生活，促进他们积极、良好、健康地成长与发展，帮助他们更好地融入城市。

2、让全社会更多的关注这群跟随进城务工的父母来到城市，生活、教育环境的落后而游走于城市的外来务工子女。

3、传播企业的企业文化，强调安利集团独特的公益事业，以区分区域性其他超市的特点。

4、整合安利原有的社会公益活动资源，使其系统化，扩大安利“阳光计划”品牌的知晓度、美誉度和影响力，提升品牌形象。

三、 目标公众

1、流动儿童：流动儿童是我们本次活动的关键，活动最主 要就是让他们能够在外地城市感受到家的温暖。

2、城市里的儿童 ：对比流动儿童，城市儿童和流动儿童的互动性是十分重要的。

3、政府：作为公益活动政府能更好的协助我们。

4、媒体：媒体能更好的提供真实有价值的信息，从有利的角度报道公益活动，益于引起全社会的关注。

四、 主体活动

1、在学校进行关于流动儿童的讲座，能让更多的人更彻底的了解那些流动儿童背后的故事，让城市的儿童不要歧视那些外来务工儿童。

2、在民办打工子弟学校设立阳光图书馆，能让更多的流动儿童能更好的学习。

3、城市儿童和流动儿童结成联谊。举行活动，促进城市儿童和流动儿童的之间的.友谊。有的城市儿童还可以邀请流动儿童一起去城市儿童家里生活几天，让城市儿童更多的了解流动儿童。

4、在民办打工子弟学校设立“阳光心灵俱乐部”，能更好的开导那些流动儿童。从而减少犯罪率等等。

5、在联谊中建立“阳光社团”让两校的学生能经常沟通，建立友好关系。

五、传播策略

1、以新闻宣传强调为主线。利用新闻发布等多种媒体为活动营造氛围，并强调我们的活动宗旨和理念。再通过召开记者发布会，与网络门户、新闻记者保持良好双向沟通。

2、网络传媒为支撑。我们将利用网络的优势，以网络为支撑，将我们的活动主题传播给以留守儿童为主的受众。

3、新兴媒介配合。在利用传媒体的同时，拓展利用手机WAP网站、 校内网等新媒介。

4、扩展传播形式。新闻稿、图片、视频、口头传播、人际传播、发布会、记录片、专题网页、宣传手册、广告、海报、标志、活动旗帜等。

六、媒体选择

1、传统媒体：选择收视率相对高的央视频道进行周期性的宣传和报道。比如说湖南电视，中央电视台。主要投放时间在晚上八点左右（借央视的实力，扩大活动的影响力。）

2、公交地铁移动电视：公交车上的人流量是相对大的，在校学生、外来务工人员等主要目标受众主要的交通工具均为公交车，对目标公众直接影响较大。（借移动媒体的实力，对移动人群产生较大的影响。）

3、杂志：迄今为止，在中国销售量最好的杂志分别为《读者》《知音》《财经》，沉默是最有力量的回答，杂志为沉默的载言体，无形之中给其做好了最好的诠释，增强了可信度。（借杂志的无言的魅力，取得更好的效果）

4、报纸：《广州日报》、《新民晚报》《人民日报》《扬子晚报》是中国最具有吸引力最受欢迎的报纸，在目标人群休闲时间之余，可以进行阅读和讨论，因而使得印象更深刻。(通过报纸的震撼力，加深群众的印象扩大影响力）

七、项目预算

传统媒体广告：约18万元

户外移动广告：约5万元 杂志广告： 约5万元 报纸广告： 约 2万元 广告费用总支出：15万元 公关费用 ：约10万元 活动费用：约10万元 其他费用：约3万元

本次活动预算共计50万元

组名：豆芽小组 组员：王景茹、周琴、吕凌青、张斯宁、黄素云、刘东升

计划方案【篇4】

古镇规划方案是指对古镇进行规划和布局的方案。古镇是中国独特的历史遗产，富含丰富的文化和历史价值。为了保护古镇的历史风貌和文化特色，制定并实施规划方案变得尤为重要。本文将详细地介绍古镇规划方案的内容和目标，以及如何具体、生动地实施这些方案。

古镇规划方案的内容包括古镇的整体布局、建筑风格、交通和基础设施等方面。古镇的整体布局需要充分体现其历史特色和文化底蕴。古镇通常由古建筑、街巷和水系组成，因此规划方案需要保护和修复原有的古建筑，并合理安排街巷和水系的位置和长度，以保持古镇的传统风貌。

古镇规划方案需要规定古镇的建筑风格。由于古镇往往拥有独特的传统建筑风格，规划方案需要保护并延续这些风格。一方面，规划方案需要控制新建建筑的高度和外观，以确保其与古建筑相协调。另一方面，规划方案还可以鼓励开发商和居民使用传统建筑材料和技术，以使新建筑与古建筑在风格上保持一致。

古镇规划方案还需要考虑交通和基础设施的布局。古镇通常处于山区或水乡地区，因此交通布局需要兼顾实用性和保护环境。规划方案可以限制机动车辆的进入，鼓励居民和游客使用步行或非机动交通工具，以减少对古镇环境的破坏。规划方案还需要规划和提供足够的公共设施，如公园、停车场和厕所，以满足居民和游客的需求。

古镇规划方案的目标是保护古镇的历史、文化和自然环境，提升古镇的整体形象和功能。通过规划方案，可以确保古镇的历史遗迹和建筑得到有效保护和修复。古镇的历史和文化是其最重要的特色，也是吸引游客的主要原因，因此保护古镇的历史和文化是规划方案的首要任务。

规划方案可以提升古镇的整体形象和功能。通过规范控制新建建筑的风格和规模，可以确保古镇的外观和风貌统一、协调。规划方案还可以规划和改善公共空间和基础设施，以提升居民和游客的居住和旅游体验。

古镇规划方案的实施需要充分调动各方的积极性，包括政府、居民和开发商。政府需要制定相应的法律法规，并加强对古镇的监督和管理。居民需要积极参与保护和修复古建筑，自觉遵守规章制度，以保持古镇的整体和谐。开发商需要积极配合政府的规划要求，合理开发利用土地资源。

古镇规划方案是保护和发展古镇的有效手段。通过细致入微的规划和布局，可以保护古镇的历史和文化，提升古镇的整体形象和功能。只有充分调动各方的积极性，才能真正实现古镇规划方案的目标，使古镇成为人们敬仰的历史文化遗产。

计划方案【篇5】

英雄联盟竞技游戏对抗赛比赛方案 活动背景：

目前，电子竞技以成为中国正式体育项目，全国电子竞技运动会的举办，刹那间就在中国掀起一股电竞热潮，让人们亲眼所见了健康而前卫的文化娱乐方式，体验到了奥运精神在新时代的延伸，也带动了整个信息产业的发展。

而英雄联盟作为信息产业发展的产物，以及被国家体育总局确定为正式的体育比赛项目,电子竞技越来越显示出其不可动摇的地位。举行电子竞技大赛以不影响人们日常生活学习为基础,旨在增强大众对竞技体育认识以及对计算机的兴趣,同时也为了丰富人们的生活和推动电子竞技事业的发展。

活动目的：

通过电子竞技的狂潮，扩大品牌影响力扩大消费群体，引领黄石竞技类活动的开端，丰富日常生活，增进大家沟通的能力，以及对自己技术的认可，从而达到既得黄石玩家的要求的响应，也为黄石的竞技类比赛开创了新的一页。

活动形式：

整个赛程分为初赛、复赛、决赛

招商回报：

1.现场所有道具玩家使用等物品均会印上冠名商的LOGO(例XXX之XX杯)。

2.比赛前或比赛中休息阶段会在大屏幕上企业的宣传片将滚动播放(由企业提供)。

3.冠名企业的`宣传资料，产品及纪念品可发放给现场记者以及媒体，起到人潮宣传。

4.报刊，杂志，媒体等会以新闻及专题形式报道本届盛况，将尽可能宣传冠名商的形象。

5.在比赛活动前，比赛当中，比赛结束，主持人会多次以“本次比赛由XXX冠名商独家冠名”的语言进行比赛的报道。

6.在指定媒体报刊上对冠名最特别感谢的篇幅报道。

7.所有资料手册中任何插页中都会印有企业LOGO。

8.宣传的所有海报，工牌及工作人员适当位置将体现企业的LOGO。

9.首届成功的冠名商将会优先冠名往后的所有竞技类活动的特权。

活动宣传：

(一)前期宣传：

活动场地周围进行海报张贴，各大参与海选的网吧进行宣传，以及报纸，网络的推广宣传。

(二)活动流程：

报名时间：20xx年4月16日~20xx年5月16日(拟定)

报名地点：由本公司印出报名表分发各区赞助网吧，于各区网吧前台填写报名表，统计出复赛名单后上交

比赛时间：(拟定)初赛：20xx年5月17日~20xx年5月20日

复赛：20xx年5月22日~20xx年5月25日

决赛：20xx年5月27日~20xx年5月30日

比赛地点：国贸(暂定)

赛制：

初赛：由参赛队伍的队长进行抽签决定对手，单败淘汰，胜出队伍进行复赛。

复赛：采取三局两胜，获胜队伍晋级。 决赛：决赛队伍三局两胜决出冠亚军。

准备与安排：

1.活动前期：(由策划、合作方式拟定之日开始，到活动结束止。)

宣传：20xx年4月1日~20xx年5月16日所有相关赞助网吧进行宣传海报，及媒体赞助等频道反复播出宣传，与合作的冠名商的宣传形式由( )与组委会全程担任及实行。

2.活动中期(复赛及决赛)

时间、位置、编号安排由组委会进行统计后分发至各赞助网吧进行通知。

裁判解说：裁判数量根据战队数目及比赛形式，在比赛结束后现场汇报晋级名次;每两队为一组，比赛开始前抽签决定战队先后顺序及战队对手;组委会提供一支大众监督仲裁组，负责比赛的公正及突发状况的裁定。比赛中的战队由裁判员负责维持比赛秩序(包括但不限于处理比赛规则上所提及突发情况)及记录比赛结果的权限，若有其他突发情况，应立即暂停比赛记录比分并提交仲裁组裁定。

仲裁组为5人，负责带领参赛战队入场、秩序维持，每场比赛的比分登记以及紧急情况的调解。

3.活动后期

后续工作：获胜名单由仲裁组统计后现场交给裁判解说员当场宣布。

总结：裁判解说员

奖项设置：(以团队或个人奖设定)

冠军 一名 奖品20xx元现金及证书

亚军 一名 奖品1000元现金及证书

季军 一名 奖品500元现金及证书

团队精神奖 一名 奖品证书

优秀个人表现奖 一名 奖品证书

比赛规则：

1.比赛选手必须以团队形式参赛，每人收取10元报名费(队员的团队意识及比赛的正规性)，每队为5名选手，选出队长，在比赛前30分钟抵达赛场，由队长提供队员有效证件及工牌，进行确认流程，比赛正式开始后未参与比赛的团队视为自动弃权。

2.参与区域分为4区。

选取每区2家网吧进行海选，每区提供四组队伍。一共16组。(每支队伍最多可换1名队员，如果队伍中任何一员缺赛没有队员替补导致无法进行比赛将视为整队弃权)

两两队伍进行比赛，淘汰制，产生8强。8强产生4强。4强产生前两名为冠亚军。后两队产生季军。

3. 比赛结束后，胜负双方要在裁判人员记录比赛结果之后方可离开比赛场地;

4. 比赛正常开始后，未通知裁判及未经裁判同意的任何形式的退出都将被判定为失败;

5. 在比赛过程中如果出现由于组织者提供的硬设备引起的特殊情况，导致比赛不能正常进行，选手应立刻通知裁判人员暂停比赛，由裁判根据当时具体情况进行裁决;

6. 比赛过程中由于选手个人因素(如身体条件)引起的比赛无法正常进行，组委会将不对此负责，选手将以弃权论处;

7. 禁止在赛事组织单位指定吸烟区域外吸烟;

8. 参赛选手允许穿著带有战队的队标、赞助商标志、游戏联盟标志等标识的衣物，但不能有粗俗或政治性的文字或图案;

9. 参赛选手在比赛中必须主动配合裁判的工作，完全服从裁判安排，如果对比赛的裁决有异议，请向比赛的裁判长申诉，不得纠缠裁判人员，影响其正常的工作和比赛活动的正常进行;

10 选手在比赛的过程必须自觉维护比赛公平原则,不得有任何作弊、冒名顶替、重复报名等行为，如果发现将立刻取消比赛资格;

11.参赛选手在赛场上应自觉遵守赛场秩序，不得大声喧哗吵闹影响赛场秩序和其它选手的正常比赛活动;否则将给予警告直至取消比赛资格;

12.选手在比赛中应本着友谊第一的原则，注意文明，在比赛时不得有侮辱选手的行为(口头的辱骂、在游戏中发侮辱性的信息);否则将会给以警告直至取消比赛资格;

13.比赛时，选手所使用的计算机上只能运行比赛所选定的游戏软件，如果确实需要使用，必须经过裁判人员同意，在未经同意的情况下使用其它软件将以作弊论处;

14.选手可以自备耳机、键盘、鼠标，但是自己应注意同时携带驱动程序，并在比赛之前在裁判的监督下自己调试好;组委会不承诺协助选手安装调试自带设备;当由于自带设备故障引起比赛非正常中止时，将由选手自己承担起责任;

15.每轮比赛进行前都留出时间供选手熟悉、测试、试用机器，选手应主动、积极的进行硬件调试和试用，如果发现有任何问题，及时通知裁判人员解决;

16.比赛期间，选手不得拒绝裁判人员以观察者身份进入游戏中对游戏进行监督、记录和转播;

17.获得名次的选手必须出席颁奖及组委会组织的与比赛相关的其它活动，否则将受到直至取消名次的处罚;

18.任何选手在比赛期间未经组委会的批准不得接受其它单位和个人进行的与比赛内容相关的采访，也不得将比赛的相关情况资料私自公布。

计划方案【篇6】

一、活动目标：

（一）认识到人生活在社会中必须与他人交往；这是人类群体生活所决定的，21世纪更需要学会交往。

（二）明白中学生交往的主要对象是老师、同学和家长。

（三掌握正确处理好与同学、老师和家长之间关系的技巧，注意提高自己的交往能力。

二、活动重点：

着重启发学生注意提高交往的技巧，包括在家如何与父母相处，在校如何与老师、同学相处，在校外如何与他人交往。

三、活动形式：

小品、演讲、讨论。

四、活动准备：

（一）确定活动主持人，并认真做好主持过程的准备工作。

（二）编排小品剧。采取自愿报名的方式，分别编写小品内容及表演形式，提前做好排练工作。

（三）请文笔好且善长演讲者准备演讲稿及配乐演练。

五、活动过程：

主持人：我们从呱呱坠地时，就开始生活在社会之中，最初接触的是父母，接着就是家庭中的其他人员、亲朋、邻里、幼儿园老师，随着年龄的增长，交往圈越来来越扩大，中学生交往的主要对象是父母、同学和老师。此外，还有社会中的其他人。人为什么要和他人交往？在人与人的交往过程中应掌握哪些技巧才能建立和谐的人际关系呢？是我们这次班会探讨的主题。“中学生的交往”主题班会现在开始。

（一）看画悟理

主持人：首先思考的问题是人为什么要和他人交往？请大家观看这样一个画面，（投景仪在屏幕上显示出一只孤雁无助地在天空中飞翔）然后思考下画中的含义是什么？请同学们自由发言。

由三至四位同学谈个人对面面的理解。

主持人：以上几位同学讲的很好、此画面说明孤雁难行。那么，我们每个人如同大雁一样，离开了社会群体就会在生活、学习、工作以及今后的事业等方面遇到许多难以克服的困难．，甚至无法生存。谁能从亲身经历和身边发生的事例说明这个道理。

（二）典型举例介绍

1、由两名同学讲自己亲身感受。

学生甲：过去我性格孤僻，不爱和别人交往！课下总是一个人坐在位子上埋头看书，—在家也不愿意和父母交流自己对周围事物的看法，遇到学习上的难题既不敢向老师请教，也不愿请同学帮助，结果学习越来越吃力，怎么努力成绩也上不去。后来经过心理辅导老师的帮助和指导，使我明白了必须克服自己性格上的弱点，主动和家长、老师、向学交往，我逐渐变得开朗了，乐于和大家在一起交流思想、探讨问题了，学习成绩也逐渐提高了。

学生乙：小学五年级时，我的父母离异了，当时我必中苦闷，怕同学们瞧不起我．，议论我。原本开朗的我变得沉默了，上学和放学独来独往，集体活动很少参加了，班主任找我谈话，我也不吐露真情，我觉得未来的憧憬破灭了，从此学习精神不集中，学习成绩随之下降。在班主任多次家访和耐心引导下，使我正确认识了家庭环境的变化，懂得了要面对现实重新振作起来，班长也主动帮助我弥补学为上的缺陷，我增强了生活的信心和力量，小学毕业时以优异成绩考上了咱们学校。

2、由一名学生介绍身边典型事例。

学生丙：讲述了她小学的好朋友因自卑心理太重，害怕与老师和同学交往，对父母的高期望感到压力太重，考不好非常苦闷，但又不向任何人诉说，因怕影响学习而不参加班集体活动，享受不到集体生活的愉悦和欢快气氛。久而久之，学习成绩不仅没提高，体质也下降了；毕业成绩也不理想，勉强及格。

3、主持入：可见，人离不开交往。正如美国作家肖伯纳所说的名言一样“如果你有—个苹果，我有一个苹果，彼此交换，我们仍只有一个苹果；如果你有一种思想；我有一种思想，彼此交换，我每个人就有了两种思想。”（用投影仪打出）让我们在交往中不断获得真知，在交往中享受人生的快乐，在交往中去寻求人生的真谛。中学生的交往对象主要是父母、同学和老师，当然还要与社会中的其他人交往，那么，让我们首先探讨一下如何与父母、同学、老师之间交往呢？请看小品剧。

（三）表演小品剧

1、母女俩

主要剧情：母亲生病，孩子不闻不问，只知朝母亲要零花钱，母亲对孩子进行教育，但态度有些简单粗暴，孩子不接受，对母亲大加顶撞；狠狠地甩了一下书包，离家而去。

2、考场上发生的事情

主要剧情：考场上，学生甲有一道题不会答，就偷看同桌学生乙的卷子，乙将卷子合上没给甲看。考试结束后，甲指责乙，并用讽刺的语言挖苦乙。乙很气恼，认为自己的行为是对的，就和甲据理力争，双方互相指责；闹得不可开交。

3、师生之间

主要剧情：学生丙课上看武侠小说，被宠师发现后没收了，可当老师想给他时却意外地找不到了。老师认为是学生自己偷着拿走了，学生丙一再解释自己没拿走，老师还是不相信；学生丙对老师的不信任非常恼火，对老师出口不逊。

4、在商场里

主要剧情：两位同学去商店买学习用品，在柜台前，售货员和其他柜台的售货员正聊得火热，对两位同学不理不睬，在两位同学再三的要求下，售货员不耐烦地把文具扔了过来，并给了他们一个白眼，两位同学很生气，转身就走，并骂了一句很难听的话。

（四）讨论和分析

主持人：大家看完了几个小品剧之后，想必定会有感而发吧，请思考、分析下列问题，各抒己见，取得共识。

1、小品剧（一）中母女各有何不对之处：女儿应如何对待母亲的教育，当有分歧时该如何处理？

2、小品剧（二）中的甲乙双方的冲突产生原因是什么？各自应持什么态度才不致伤害友谊？

3、小品剧（三）中的学生丙该如何对待老师的误解？

4、小品剧（四）中的两位同学对那位售货员的态度应采取何种方法才是最佳的交往技巧？（以小组为单位进行讨论和分析，然后由各组代表发言）

（五）改编小品

主持人：请四个小品剧的主人公们按正确交往原则改编小品剧情。（四个小品剧皆以正确方法妥善处理母女问、同学问、师生间以及与社会上其他人员交往中出现的矛盾）

演出完毕后，同学们以热烈的掌声表示肯定。

（六）演讲

主持人：中学生活是多姿多采的，我们的集体也不都是男孩或女孩，男女同学交往就会是必不可少的，有人把男女生之间的交往看得很微妙，家长和老师也无不担心。那么，应如何对待男女同学之间的交往呢？男女生交往时应注意些什么？请听演讲。

由一位同学就“谈男女同学之间的交往”进行演讲。

演讲内容提要：男女同学之间交往是正常的，正常的交往有益我们的身心健康，可促进学习、共同进步。但如把握不好，超出正常范围，则会影响学习，则会影响学习，甚至走入歧途。异性交往中应把握四个原则：心地纯正、态度明朗；谈吐文雅，举止端庄；仪表大方；探讨问题时一般在公共场合；参与活动时注意群体性；男孩要尊重女孩，女孩要自尊、自爱。同时，希望教师和家长理解我们并正确引导我们。

主持人：她讲的多好啊！同学们有什么感受可发表一下自己的看法。

由三至四名同学谈自己的感受，自己过去是怎样做的，今后打算怎样做。

（七）班主任总结

我们这次活动很成功，每个同学都积极参与，讨论时踊跃发言，许多同学能主动反省自己过去在交往中的不足。可以说，今天这个活动给我们大家上了一堂生动的教育课。，希望同学们能象自己在发言中所说的那样，在今后与家长、老师、同学及他人的交往实践中，多一份理解，注意从对方的角度考虑问题，不断完善和提高自己。这样，无论是在家里、在学校还是在校外，我们就朗通过努力为自己创造一个宽松而畅快的环境，并在这种美好的环境中茁壮地健康成长。21世纪竞争更加激烈，竞争中必须学会合作，只有善于交往的人成功的机会才多，愿同学们从现在做起，学会交往的技巧，建立和谐的人际关系。

计划方案【篇7】

一、活动名称

爱要大声说出来

二、活动背景

坐在窗前，翻开日记本，用心为墨，感动为笔，记下那一个有月有槐香的夜，好静好醇……忽然想起曾经那些帮助过自己，教导过自己的人。在曾经的二十年中有无数令人感动的画面，或许是你的父母，或许是自己的朋友、同学，生活的每时每刻都充满着惊喜，生活的每一个角落都充满着爱，爱不在天边，也不是遥远，它就默默的藏匿在你的身边。

三、活动目的

大学生活可谓自由，丰富.同时大学也是学生由学生转向社会的一个重要场所，所以我们除了对大家进行素质教育，同时也要对学生们进行心灵净化，让大家带着一颗感恩的`心去面对社会，培养学生健康积极的生活状态，让学生们带着一颗感恩的心去与人交流，时刻不忘助人为乐的传统美德.

四、活动对象

xx

五、活动主办方、承办方/协办

土建学院团学联学生资助工作部 协办方：女生部

六、活动流程

.前期：

（1）先确定活动对象，活动形式可以通过唱歌，演讲，舞蹈，小品，话剧，或者是分享一个故事.

（2）先和女生部进行交涉，分配好双方的工作，确定主持人，请团学联其他部门人员来担任评委；

（3）我们部门将提前借好教室及活动需要的物品及通知到宣传组人员；

（4）女生部和我们部门一起进行海报排版；’

（5）双方部门在部门内部安排好一两个节目；

（6）让班管从在校的每个班选一个节目参加比赛；

（7）确定节目单。

.中期：

活动流程：

先由主持人致词，然后宣布活动开始，活动按事先安排好的节目单来，在活动进行中安插问答环节，即可以调节气氛，同时给活动添加影响力（或者由女生部出几个即兴演出，调节活动气氛，两种方案，看实际情况确定）；最后将各个评委统计好的分数，选择其中比较优秀的节目，由女生部人员进行奖品发放，奖品发放完毕主持人致闭幕词。

. 后期：

（1）清理场地，整理相关物品；

（2）做好活动记录及活动总结，整理活动所有资料，做好存档工作；

（3）整理照片、撰写新闻稿上传至校园网、校报等

七、活动时间5月17日晚7点

八、活动经费

见附表1

九、活动签到表

见附表2

学风建设委员会

学生资助工作部

20xx年xx月xx日

计划方案【篇8】

一、活动背景：

随着20xx级新生报到入校，新学期团学工作也将全面展开，我系团委学校学生会纳新工作也列入近日计划。本次纳新，系团委学校学生会本着公平、公正、公开的原则，为广泛吸收有能力、有热情、愿为经管系团委学校学生会付出一份努力的新成员，同时为了提高纳新效率，加强纳新管理，选拔真正有才智、工作积极主动的学生加入到这个大家庭中来。

经管系学校学生会是受系党委领导和院团委指导的本院学生自己的群众组织。我系学校学生会聚集了经管系的大批人才，以服务学生为己任，在帮助同学解决各种问题的同时，也开展各类同学们喜爱的活动，起到了丰富同学们课余生活的目的，受到了广大师生们的好评。愿有志之人能够加入并与我们学校学生会各部门团结一致，共同努力，不断进取，锐意创新，共同努力绽放出青春的精彩!

二、活动宗旨：

在大学学校里，学生组织不仅仅是一条维系老师与同学之间的纽带，它更是象征着理想、青春、拼搏与活力。在大学教育更注重自我管理与自我约束的今天，学校学生会组织也在同学们心中起着越来越重要的地位。为了更好的建设这支耀眼、荣光的团学干部的队伍，我系学校学生会将吸纳更多的同学加入到我们的队伍中来，为我系学生活动的开展献力献策，为广大师生服务。通过为这个团队注入一支生命力更加旺盛的新鲜血液，打造一个“严谨、博精、创新、奉献”的学生组织，从而更好的为同学服务。

三、活动目的：

为了提高20xx级新生对工作及学习的'热情，提高他们的个人素质及能力，给他们一个锻炼自我的平台。

四、活动原则：

遵循“公开、公平、公正”的原则，采取择优录取的方法，招纳新成员。

五、活动对象：

全体20xx级新生。

六、纳新要求：

1.热情学校学生会这个组织，热爱本职工作，遇事懂得正面思考，能够主动沟通解决问题或达成共识。

2.能够良好的处理学习与工作的关系，工作讲方法、时效，积极主动,耐心细心,责任心强,肯吃苦耐劳。

3.懂得为我们这个团队着想，有包容心，有较高的团队意识和协作能力。具有团队合作精神,能够积极主动向队伍靠拢。

4.思想素质较高，有良好的道德修养及内涵。

5.有主见，独立性强，敢于面对困难与挫折，有较强的自我约束力。

6.做事调理清晰，耐心细致，对问题要有自己独特的看法。

7.有一定的自我锻炼,自我管理意识,有组织能力,学习成绩良好。

8.参加纳新活动时需准备一份自荐材料，其中应体现出本人简介、擅长方面、对学校学生会以及该部门的认识与对未来的展望等等。

七、纳新时间：

20xx年x月(具体时间待定)

八、纳新地点：

具体地点待定

九、具体流程：

宣传阶段:

①.首先以横幅和海报的形式，在学院中进行大范围宣传，以学校被剥协会和学院贴吧的形式，在网络上进行宣传。

②.到各个班级进行宣传，宣传的内容包括纳新活动的时间，对象，形式，具体要求，以及学校学生会各个组织机构的设置的相关介绍。

③.报名的同学填写相关的报名表，进行前期的竞选准备。(交表日期待定)

④.将学校学生会办公室设为咨询处，在所定的时间段，如对纳新活动有所疑问，或想对学生组织做具体了解，可直接在x栋xxx团学办公室进行咨询(在咨询处安排各干事按时间点轮流值班)。

报名阶段:

①.将学校学生会纳新人数，按具体要求在公示栏上予以公示。

②.要求报名的同学仔细、认真的按要求填写报名表。

③.在交表日期时间内，报名的同学将表填写完善的报名表统一交到团学办公室。学校学生会的干事将其按部门分开整理好。

面试阶段：

①.通过上交的纳新报名表所进行的筛选出第一轮面试的名单。

②.学校学生会干事通知报名新生在指定地点进行面试。面试过程中做好记录。

③.简单自我介绍，说明面试部门(不超过两分钟)。

④.由主席团和相关的老师开始提问，提出一些有关学校学生会的常识以及以后的功夫做期望。

⑤.随后由部门进行提问，通过各部门的自身要求，可以向面试的同学提出其他方面的展示。

⑥.对某些方面能力有特殊要求的部门，可以进行现场测试。

⑦.面试具体问题可参考“附录1”根据各自部门特点，自行安排，形式不限。

⑧.各部门面试人员严格按照部门要求，对每个应聘者一视同仁，公平公正，对每个参加面试的同学根据自身具体情况进行面试，细心、耐心。

⑨.接着由主席团以及各部门进行讨论，讨论出入选的名单，通过初次的面试的人选将进行第二轮选拔。

审核确定人员名单

①.各部门相关人员，根据面试结果以及招收人数等信息和要求，初步确定各部门人选名单，并上报主席团。

②.主席团审核复查后签字同意上报名单，并进行登记汇总。

③.在宣传栏公布录取名单，并短信通知录取者。

④.确定例会时间，通知所有成员。

十、注意事项：

1.所有的招新信息我们都会及时在宣传栏发布，希望相关人员留意通知和公告。

2.每一轮面试前，注意面试同学的等候地点的提起分配与公示。

3.注意报名表的收集、统计与整理，以及每一轮面试的统计、整理、公示。

4.各部门成员要严格要求自己，严厉杜绝走后门拉关系等现象。如果在面试的时候遇到不好处理的“关系户”，可以向主席团申请暂时回避。

5.招新过程中，一切流程都要遵循“公平、公正、公开”的原则。

6.学校学生会成员确定后，将第一时间在宣传栏上张红榜公布。

计划方案【篇9】

公司组织早会，目的之一就是为了能提高员工的士气，彼此之间的协作能力。因此，很多的公司早会都开设了晨会游戏这一项目，以下是公司早会互动小游戏“走方块”，希望可以帮到上班一族完成一次丰富多彩的早会。

游戏时间：5～15分钟.取决于参加人数的多少。

游戏人数：24人以上。

游戏道具：给每个队员准备一块边长为30cm的正方形木板后，还需富余一块。

游戏概述：这是一个能让所有队员都开动脑筋，解决问题的游戏。

游戏目的：让整个团队参与到解决问题的游戏中来。

游戏准备：把所有木板都放到地上.呈一条直线排列，彼此间距30cm。

游戏步骤：

1.把整个团队分成人数相等的两组，如果总人数为奇数，让一个人做你的助手。

2.两组队员分别从这排方形木块的左右两边站起，每人站在一块木板上，两组相对而立。最后中间只剩下一块木板。

3.如图所示：16名队员——每组8人——中间一块闲置木板。每个人占一个方块，方块中的箭头代表各个队员应该面对的方向——所以，整个小组面向同一个方向。

4.两组将分别从这排方块的这一边走到另一边，规则如下。

5.不允许队员转身，可以向后看，但身体必须朝着游戏开始时的方向。每次各组只能有一人转身——也就是说允许转身时，每组只能有一人转向。

6.队员可以移到自己面前的空木板上，如图l：方块1上的人或者方块3上的人都可以移到方块2上。

7.队员也可以超越对手移到他们前面的方块上，但是不能后退。如图2：方块4上的人可以超越方块3而移到方块2上，而方块1上的人不能后退到方块2上。

8.队员不能超越和你面向相同方向的人，比如你只能看到他们的后脑勺，就是不能超越他们。也不允许一次穿越两个对手，到达前面的方块上。如图3，方块l，2，3上的人都不能动。

9.如果有人发现自己到了无路可走的地步，所有队员必须回到起始位置，重新开始游戏。

游戏讨论问题示例：

你们在游戏中遇到了什么问题?如何对问题进行拆分的?每个人都做了什么?

谁成为小组领导了?

整个团队运作有效吗?解决问题了吗?

你们怎样才能做得更好?

如果只开展一次游戏，可以用报纸或拿粉笔在地上画方框代替木块，效果一样。

事实也证明，趣味的开动脑筋晨会游戏走方块可以带动早会的气氛和上班族的积极性，调动公司员工的干劲，加强团队成员之间的协作能力。

计划方案【篇10】

一、活动目的

通过心理剧的形式，让大学生有一个展现自我的机会，发展自己的才华以及演出才能；

生活的种种事情以及学习压力等使得很多人找不到自己的方向。让大学生通过心理剧说出自己心里的感受，释放自我，从而缓解内心压力，得到更好的休息；

大学繁忙的学习和频繁的活动，各种事情使得大家忽略了生活中感动的点点滴滴，开心快乐的瞬间。而此次心理剧大赛让学生贴近生活，观察细节，从而发现你我的点滴，或是促动自己心理的那根弦，或是表达自己的理解；

通过团体合作，促进人与人的交往，学会合作分担，体现合作精神。

二、大赛主题

三、参赛要求

剧本的内容不限，以学生心理感受为主，写出自己有感受的事情，可以有关学习，情感或是生活中触动自己的事情等。跟着感觉走，表达出自己内心的感受，以小品表演，角色扮演，情景对话等方式编成心理剧本进行表演，内容积极向上，贴近心灵，题材不限；

剧本鼓励原创，包括改编，但也可借鉴他人，当然可以表演电影情节，剧情雷同也会影响到分数；

心理剧的形式要活泼、新颖。可采用音乐剧、话剧、小品、哑剧等形式（材料工具自备），要通过表演让观众和参与者在自发的、和谐的、轻松的状态下进行心理辅导和教育；

整幕剧的演出需控制在10分钟到15分钟；

参赛所用音乐、道具（除桌椅外）、服装都由各参赛队自行准备。参赛场地提供桌椅和话筒，并提供笔记本电脑以在心理剧演出中播放背景音乐；

参赛团队可以同班，也可不同班，人数3人以上。

三、活动地点

初赛地点：白云校区教室（剧团负责，提前在教室里写明）

决赛地点：白云校区教室（需要很多部门帮忙。。。。包括观众席，拉拉队）

四、活动宣传

广播台（由剧团与编辑部负责，宣传稿由编辑部负责，活动前三日开始）：

中午，傍晚播音时段播放宣传语，至少3次；

海报宣传（由宣传部，网络部负责)：

4张宣传海报，规格：1m*1、5m（教学楼、食堂、校道、宿舍楼下）；

网络宣传（网络部负责）：

在“仲恺在线论坛”发布活动的宣传贴，并在各个qq群上发布宣传；

摊位宣传（全体负责）：

在教学楼以及3、4栋楼下和食堂门口设摊位,派发传单；

通知各班心理委员（宣传部负责）：

主要是发通知给各班心理委员，然后个别有问题就找我们负责人询问；

在教室黑板上宣传（宣传部负责）

五、活动细节

初赛选出8支队伍（初赛看队伍支数，20支以上则分两个教室进行）

决赛选出冠军、亚军、季军各一名,优胜奖若干名，另设最佳团队组织奖、最佳剧本奖，并颁发奖杯或证书。对于表现突出的队伍，还会推荐其参加下一届的`广东省大学生心理剧大赛。

六、前期工作

（1）活动宣传

（2）选择与确定教室，以及决赛申请场地

（3）邀请相关领导和老师（外联部，老师待定）

（4）收集剧本和简介（剧团，编辑部）

（5）购买及租借物资道具（秘书部，外联部）

（6）舞台现场设计（宣传部，咨询部，秘书部，外联部）

（7）音响检查（网络部）

（8）分配工作

（9）嘉宾邀请

吉他协会（外联部负责）

手语协会（咨询部负责)

舞蹈队（咨询部负责）

（10）所需物资（秘书部负责购买）

音响（两个）。麦克风（5个）水：（水12瓶，）

邀请函：若干

红布：1张

红纸若干

小礼品：若干

礼品：（给出围队伍，8份）（秘书部）

笔记本电脑：（2部，自备）

（11）奖项设置及颁奖嘉宾。待定

七、比赛经费

1、海报150元

2、横幅100元

3、邀请函30元

4、宣传单，节目单50元

5、气氛道具100元

6、水50元

7、摊位及会场布置150元

8、摄影与冲印100元

9、奖品与礼品250元

10、奖杯与奖状210元

11、后期制作300元

12、嘉宾车费200元共1690元

计划方案【篇11】

1、开幕时间：

20xx年xx月xx或xx日（待定）。

2、地点：

网球俱乐部。

3、主题：

网球，网聚你我；五载，舞动青春。

4、前期：

在开幕式之前在网俱里插彩旗、贴标语、播放音乐。

5、参加人员：

中心的.老师，网俱经理，中心各实体的经理嘉宾，赞助商，各大高校代表队，开幕式表演队，比赛裁判员和记分员，网俱工作人员……

6、活动形式及内容：

（1）音乐停止，主持人讲开场白；介绍来宾。

（2）介绍各高校代表队进场；裁判和记分员进场。

（3）啦啦队表演时间；（看是否加入其他高校的表演）。

（4）勤工中心老师致辞。

（5）网俱经理王珊发言。

（6）赞助商代表发言。

（7）裁判员（或主持人）宣读球赛的赛制和规则。

（8）裁判员宣誓，运动员宣誓。

（9）王珊经理宣布球赛开始。

（10）开幕式结束，放礼炮。

（11）请各代表队派代表上台抽签。（准备开赛）

7、活动主要细节。

（1）建议场地：第5、6号场（因为这样会比较有效率和准时开始比赛）。

（2）场地布置：

a、音响，麦克风设备租借、安装和装饰用品租借以及现场的布置；主题横幅、气球、宣传海报、彩带、礼炮等。（前期准备）

b、发言稿的准备，赛制规章小册子，宣誓词的撰写。

c、抽签箱和签条的准备。

8、高校联赛礼仪组工作安排：

（1）人数安排：6人适宜（最好是稍微清秀，阳光有活力，加上身材较高的女生）。

（2）服装：全套正式统一的运动装或网俱工作服，再佩上绶带。

（3）具体工作：

①接待——有四个人负责在国际学院大门迎接，带路交替来做，但要确保有两个在门口。

②签到——两个人负责，一个维持秩序，一个登记。

③开幕式——两个交替负责老师、经理、裁判员和运动员代表致辞的带路；两个负责抽签的回合；还有两个要么负责礼炮，要么就只站在各校队伍两侧。

④闭幕式——颁奖时由六个礼仪交替上：每颁一个奖，一个负责带颁奖嘉宾，一个负责托奖杯。

计划方案【篇12】

近年来，中国口香糖市场以每年10%的速度增长;目前规模达到40亿—50亿元，随着人们的生活水平提高，人们对口香糖的要求也在发生着变化，消费者把注意力从追求口味的多样化转移到健齿防蛀等附加功能上来，促成口香糖从由“口味型”向“功能型”的蜕变。目前市场上的乐天“功能型”口香糖，不仅有能防治蛀牙的乐天“木糖醇”和“益达”，“魄力”能清新口气，抑制口臭的“绿箭”，还有能提神醒脑、防止瞌睡的“超醒”。

自XX年以来，乐天、好丽友的无糖木糖醇在市场上发威，残食了箭牌口香糖6%的市场份额，这段时间消费者消费观念也在逐渐向理性转变，人们也喜欢接受新事物。

我们从一组数据就更可以看出中国口香糖市场容量：XX年无糖口香糖仅占中国口香糖市场5%的份额，XX年实现爆发，达到20%以上，XX年所占比例为28%，XX年达到45%，但与德国、英国80%的份额相比，仍有很大空间，以箭牌为例，1990年后，中国成为仅次于美国的全球第二大市场，而中国人均年消费10片，箭牌口香糖比例远低于美国人均160片，与欧美国家已经成熟的市场态势相比，蓬勃发展的中国口香糖市场显然具有更广阔的市场空间，有调查显示，口香糖目前成为各类家庭尤其是高收入家庭消费的新宠，43%的月收入5000元以上的.家庭会经常购买口香糖。

“茶力来﹒口香茶”是北京ⅹⅹ食品公司生产的具有国际专利的产品，该产品属营养型休闲、时尚小食品，到目前为止市场上尚无竞争对手。

一、 产品卖点

1.“茶力来﹒口香茶”纯吃茶更营养。喝茶时只能享受茶叶中水溶性功效部分，其中粗纤维、油溶性维生素、矿物质及其他微量元素等只能白白丢弃，只是对茶叶的一种浪费。有资料显示，茶叶的水溶性成份只占干重40%，也就是说饮茶时有60%的茶叶成分被当作茶渣倒掉，喝茶时人体只能吸收不到25%的有效成分，而吃茶时人体能吸收75%的有效成分。

2.纯吃茶是一种现代生活的趋势。历史上茶消费文化可分为三个时代，即喝茶时代、间接喝茶时代和纯吃茶时代。“茶力来﹒口香茶”纯吃茶片的面世不仅为紧张而劳累的现代人提供一种方便休闲食品，还倡导着一种新的茶消费文化既由喝茶到吃茶的文化，为现代人提供一便捷、健康、高效的茶消费方法。

3.“茶力来﹒口香茶”纯吃茶片还是一种不用吐的营养环保型口香糖。它是将茶叶制成含片形式既保持了原茶的香味，又使茶香稳定、均匀、循环、持久的释放，达到洁口、护齿、生津、利喉、清脑、明目、醒神、健胃和口腔与肌肉保健的作用。入口咀嚼十几秒就可以轻松消除残留口腔的烟酒蒜葱等口腔异味，加之人性化的配方设计，还具有明显的口腔保湿作用，它既解决了传统口香糖不够环保的问题，同时也免去了吐口香糖胶渣的尴尬之举和香口胶给口腔肌肉带来的不适，所以这种吃茶片既是可以吃的茶有是不用吐的口香糖。

4.女性朋友和青少年。喜欢吃的茶，结束了几千年来多数女性朋友和青少年与茶无缘的历史。传统的饮茶方式的烦琐和饮茶过程中茶叶的苦涩感容易形成饮茶者心理拒绝，尤其对味觉灵敏的女性和青少年朋友不德不疏远饮茶，放弃一钟日常保健之道，而“茶力来﹒口香茶”纯吃茶片则实现了女性和青少年与茶历史性的牵手。

5.后食品概念，用食品的概念去做营养保健品。在中国，夸大营养食品的保健功效是商家为达到商业目的而长常用的商业手段，众多消费者被这种商业行为欺骗后开始对保健品失去信任，所以很多有营养保健功能的食品回归食品是一种潮流，而用食品的概念去做。

二、市场推广策划

1.市场分级 终端分级

新品上市首先需要对市场进行规划，将全国市场按a、b、c分为重点市场、主要市场和一般市场，这公司在开发市场时会有目的的开发，不会让业务人员无目的的乱跑市场，耽搁了市场开发时间。

同样，在根据每个区的具体情况，将其区内终端也同样按重点客户、主要客户、一般客户分为a、b、c、。

2. 市场开拓 终端进场

我们知道每个区及每个区内强势终端的分级，接下来就是根据具体各个区的情况不同，一面招商，一面进强势终端，只要强势终端进场了，会给我们开发分销商带来诸多便利。

3.样板店建设 终端促销

样板店标准：

1.终端门店在3000㎡以上,并且公司全品项进场

2.每个单品在4个陈列面以上,并且集中陈列

3.每个终端配备导购一名

4.终端悬挂pop跳跳卡或新品推荐

终端促销:

1.进场第一个月内免费试吃,配合小礼品赠送(新品严禁做特价)

2.第二个月试吃配合终端买增

3.有了前二个月的试吃+买增+导购员讲解,消费者对“茶力来﹒口香茶”有了较深刻的认识,有了一定的忠实消费者,这时在终端再做推头tg特殊陈列,再次宣传产品功效及产品特点,彻底引爆终端销售.

三. 整合营销

现在是物质过剩时代,同类型的商品特别多,消费者对选择商品都趋于理性,特别是新事物 roman",如何引导消费?如何让消费者在商品的海洋中选择“茶力来﹒口香茶”产品?

1. 终端广告宣传:

在车站码头学校优势终端网点做门楣吊牌等宣传广告.

2. 终端卖场场外大型促销活动:

a. 试吃

b. 户外演出调动场内气氛:如把现代的时尚人已不在吃带胶的口香糖了,吃那太老土,在很多的公园电影院等公共场所都已禁止吃带胶的口香糖了;可以把这些相关的事件编成相声、小品来演出，让消费者在欢快的气氛中接受“茶力来﹒口香茶”。

3. 软文炒作，全线引爆市场

接合网络、报纸、电视、杂志、广播等广告宣传主题，设置话题，利用软文炒作巧妙引爆终端市场。如选择“茶力来﹒口香茶”的10大理由;口香糖革命——从“茶力来﹒口香茶”开始;无胶基口香糖引领时尚潮流等。

通过“推”“拉”互动相接合，产品热销市场，即赢的了消费者眼球又赢的了市场，“茶力来﹒口香茶”以茶文化为背景，以茶功能为核心来引导市场潮流，满足市场，提升客户价值。

xx：十年的一线营销与管理实战经验，擅长：团队建设、实战销售培训、市场规划;目前致力于研究品牌策划，欢迎探讨交流经验。

计划方案【篇13】

一、策划书名称

写清策划书名称，简单明了，如“××活动策划书”，“××”为活动内容或活动主题，不需要冠以支部名称。如果需要冠名支部，则可考虑以正、副标题的形式出现。避免使用诸如“组织部活动策划书”等模糊标题。

二、活动背景

活动背景要求紧扣时代背景、社会背景与教育背景，鲜明体现在活动主题上;

三、目的与意义

活动目的与活动意义要与活动背景贯穿一致，突出该活动的核心构成或策划的独到之处。活动目的即活动举办要达到什么样的一个目标，陈述活动目的要简洁明了，要具体化;活动意义其中包括文化意义、教育意义和社会效益，及预期在活动中产生怎样的效果或影响等，书写应明确、具体、到位。

四、活动时间与地点

该项必须详细写出，教室申请则另行安排。活动时间与地点要考虑周密，充分顾到各种客观情况，比如教室申请、场地因素、天气状况等等。

五、宣传方式

六、活动流程

活动流程安排大致可以分为 三个阶段：

1、活动准备阶段(包括海报宣传、前期报名、赞助经费等);

2、活动举办阶段(包括人员的组织配置、场地安排情况等);

3、活动后续阶段(包括结果公示、活动展开情况总结等);

七、预期效果

略

超市方案范本13篇

面临随时可能开展的建设工作。我们就必须尽快写出一份合格的方案，写方案怎么写？小编现在推荐你阅读一下“超市方案”，我们为您准备了本页的精髓敬请品味！

超市方案 篇1

a、规格：小8k，4p，共计80个商品;食品：40个 百货：30个 生鲜：10个

b、要求所有团购版商品价格平均下降幅度在25%;

c、商品选择要求历年春节团购需求量大的单品或品类。

2、享受团购价前提：一次性团购满500元，即可以dm团购专版上的特价购买;

4、操作细则：对所有团购商品不进行调价，在团购发生时，请门店团购人员按dm价格手工调价;

5、市外门店活动：一次性购买商品满500元，可获赠会员卡一张，单笔销售限送1张;

6、要求参与团购版商品的供应商提供大批量购买的赠送措施，整合供应商活动，体现团购专版的特惠性质。

时间：__.__—__.__(__.__年初一，2.14情人节)

共计__天 由于春节的特殊性，零售活动的策划侧重于通过dm商品的组合推荐，形象生动具体的诉求商品销售点，通过提醒顾客的购买需要、诱发购买欲望等多个手段的结合拉动销售。

适当配合刺激性的活动，结合卖场宣传、装饰等途径，渲染年末浓重的购物氛围。同时综合考虑节后效应以及情人节活动的配合，达到档期活动策划的完整性和全面性。

b、礼品主题：祝福心意表一表 主要商品为滋补品(含南北货)、礼品酒类、玩具、家居用品套件、小电器……

c、食品主题：佳肴美食齐送到 以年货为主打，综合各类礼品、干货、休闲食品、粮油面制品、饮料、酒品、休闲食品、糖果

d、百货：开门迎新 床上用品、服装、服饰配件、家用杂件……

e、生鲜：鲜美啧啧过大年 调味品、生鲜中的日配、冷盘、熟食、蔬菜……

i、红系列：本命年红色衣裤，春节特色的装饰品，主要是一些春联、对联、“福”字、红包等;

g、情人节主题：简单爱 情人节推荐商品，考虑到这部分商品可能与春节推荐商品重复，建议dm排版上，可以在相关商品在可以作为情人节特色的商品上，标注特殊记号，代表情人节推荐商品，以做提示作用;

h、长假消耗补给，__为您考虑——民生用品大集合 此活动主要希望推动节后的民生用品销售，刺激人们长假后的新一轮购买需要，可以通过将可推荐商品进行简单的文字组合的方式，提醒购买，以温馨提示的方法推动需求和购买，同时也加强卖场“为你所想”的亲民形象。

2、一元风暴 快速抢购 事实证明，价格竞争尽管是最低层次的竞争，确实打击和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市场份额最直接，最有力的竞争手段，在春节这个特殊的节日，人们对各方面商品的需求都达到了一个鼎盛的时期，因此设计活动以买大赠小(买礼品类商品送调味品)为主要手段，刺激消费。

时间上的考虑主要是由于，在年夜前后是卖场相对非常繁忙的时间，也是希望通过此活动能在时间上分流客源，达到销售平衡，并有效避免销售的流失。

此活动需商管部支持20万元左右的供应商扣点，作为活动费用。

b、活动内容：在本超市购买保健品、酒品类礼盒类商品满100元，即可参加“一元风暴 快速抢购”活动; 凭当日满足参与条件的单张购物小票到门店“特卖场”以一元价格自由选购以下任意一种商品：1瓶酱油、1袋味精、2瓶香醋、4袋盐、2听可口可乐;

c、操作细则：

i、有场地条件的门店单独开辟特卖场，面积比较小的门店在总台赠送，但都统一要求门店在活动开始前特卖场所在位置的醒目标识，并做好活动内容宣传;

ii、赠品事先要货，并打包，以免活动开始造成混乱;

iii、请顾客依次排队购买特卖场商品，每张购物小票限购其中任意3种商品;

iv、所有参与活动的购物小票应为当日单张购物小票，隔日无效，小票不可累加;

v、若购“特卖场”商品后退超市所购商品，需凭购物小票办理退货手续，并将“特卖场”商品一同退货;

vi、所有赠送要求剪小票操作，并做好每日台帐;

vii、本活动解释权归本超市所有。

d、宣传文案：一元钱能买什么?一瓶酱油?一袋味精或是四袋盐?能!只要您来__超市购物，这样的梦想也能变成现实! __月__日起，如果您在__超市购买保健品、酒品礼盒类商品达一定数额，您就可以花一元钱，捧回一瓶酱油或一袋味精或其它指定的商品，这样的优惠看得见，这样的真情感受到。

a、卖场入口处采用大如意结装饰，部分旗舰店利用氦气球加大气氛渲染效果;

b、收银台采用大红绸和福字装饰;

c、卖场入口主通道的采用大型梅花盆景 对联的组合装饰形式;

d、货架笑脸设计;

超市方案 篇2

目前，好又多购物广场、宾隆超市和富万家三大超市在都匀呈三分天下的趋势，任何一方的没落和兴起都将给都匀的零售业带来巨大的变化。经济发展迅猛的今天，三家的竞争也是日趋激励，现在的竞争不仅只滞留在消费环境、商品质量和数量上，企业知名度、企业文化等新兴力量也在悄然升起。但是，竞争的焦点往往会在不知不觉中集中在价格战上，事实证明，低价吸引来的顾客往往“价值”极低，且很容易被竞争对手用同样的方式抢走。所以，本次重装庆典活动应避免成为一次低价促销活动，而是应该借此次机会提升企业知名度、弘扬企业文化，真正使“好又多”这一品牌形象在都匀人的心中扎下跟，使“好又多”企业成为都匀人生活密不可分的好伙伴，让都匀人真真正正的感受到好又多的“让顾客永远满意，对自己永远不满意”的企业文化。

1、策动好又多的品牌竞争力与影响力；

3、展示好又多的新颖独特的文化魅力。

立足都匀，放眼全国，闭门造车、酒香不怕巷子深的时代已经过去，只有将自己展示出去，打造属于企业自身的知名度，让群众明白企业的所作所为，才能为大众所接受。宣传自身，也就成为当下企业必不可少的一种营销手段。作为一个好的合作伙伴，黔南电视台准备为好又多购物广场做360度的服务，同好又多人一起为好又多购物广场设计和共同创造一个美好的未来，树立成都匀零售业独一无二的典范。基于互相信任、互相协助的共识，一个好的契机与平台展现在彼此面前，我们将以重装庆典之事件为栈道，暗渡提升“好又多”品牌之陈仓。

三、活动内容

作为一个超市，人脉和地缘是主要优势，即“天时、地利、人和”的概念。对于现在的零售业来说，中国的消费者是不忠诚的，是“唯利是图”的。那我们用什么来留住消费者的心呢？最有效的途径就是建立品牌通道。品牌的塑造其核心内容超不出独特的企业文化和企业经营理念，有了这种内涵的延伸，品牌才会与众不同。基于这种认知，我们便把好又多购物广场的重装庆典作为一个营销手段加以利用，以达到迅速提升品牌，扩大影响力与知名度。

超市方案 篇3

内容1：介绍理货员一天的工作流程

培训方法：口头传授。学员做笔记。

培训场地：卖场

培训内容：

1、整理仪容仪表，明确理货员工作纪律;

2、打卡巡场(查看堆头、N架价格及货量，通道是否畅通，街区是否缺货，拉架)

3、开早会(早晚班工作交接会);

4、及时解决巡场发现的问题;

5、做好日常管理(价格、有效期、拉架、排面调整、上货、卫生等);

6、堆头、N架的转换;完成上司临时交待的工作;

7、来货时放下手头工作，及时清理已收货;

8、清理后备仓、货架顶;

9、向上司申报坏货、近期货、以及缺货商品;

10、和对班同事做好工作交接;

11、向上司请示后下班。

考核方法：每天培训开始前提问一次。每个学员都要提问。

特别提示：让理货员清晰一整天的工作流程，养成主动找事做的习惯。

内容2：熟悉商品(3小时)

培训方法：教练带领学员在卖场、后备仓边走边教。学员做笔记。

培训场地：卖场

培训内容：

1、商品销售区域划分;

2、商品仓储区域划分;

3、按小分类介绍商品知识(分类、价格牌认识、销售状况、功能、有效期、坏货类型、配送方式、街区管理重点商品)

4、商品库存查询的方法;

考核方法：每天下班前组织一次商品知识竞赛(15分钟)

特别提示：

1、商品知识按小分类介绍，个别商品需要具体到单品。

2、商品知识是做好理货工作的基础，每天下班前组织商品知识问答来巩固。

内容3：分区管理(3小时)

培训方法：教练讲解、示范、练习、纠正，学员协助并做笔记。

培训内容：

1、价格a、变价;b、货牌(正常货牌、特价牌、缺货牌、新品介绍牌)、pop是否到位;定牌定位;

c、申请价格牌、pop;

2、货量、陈列、陈列原则讲解a、区域检查，缺货登记;b、堆头、N架货量补充;c、拉架;d、调整排面;e、清理已收货;(何时来货，何时清理;基本工具的使用)f、上货;

g、货架顶管理;

3、有效期、坏货a、有效期检查、登记;b、近期货登记;

c、坏货登记;

4、堆头、N架转换

5、卫生

考核方法：即时提问

特别提示：

1、本内容是理货工作最核心的部分，须重复讲解、示范，直至学员完全掌握;

2、不能使单纯的讲解、示范，必须让学员参与进来;

3、鼓励学员提问。

内容4：后备仓管理(1小时)

培训方法：教练讲解、示范、练习、纠正，学员协助并做笔记。

培训场地：后备仓

培训内容：

1、管理原则(先进先出/分区存放/通道畅通/三距/防损)

2、日常管理;

3、每周翻仓;

4、有效期登记，坏货登记;

5、卫生;

6、近期货、坏货、缺货申报;

考核方法：即时提问

特别提示：防止管理不善带来的损耗是重点。

内容5：总结会(0.5小时)

议题：总结今天学到的内容

步骤：

1、各学员发言;

2、教练总结、评估;

3、商品知识问答(教练对每个学员提一个问题);

4、教练布置第二天培训前提问的问题。

时间安排：下班前半小时

特别提示：

1、一定要找到学员技能学习的薄弱点，以作为第二天培训的重点;

2、通过提问竞赛的方式巩固已学内容;

3、鼓励学员踊跃发言。

超市方案 篇4

一、1.1员工培训需求分析

中国的商超零售业还不成熟，起步晚，发展时间短，所以，我们要想在市场中发展壮大，就必须加大员工培训力度，让每个员工都有良好的工作心态和让顾客最为满意的服务态度。

1.2员工培训需求分析

出现的问题：1)员工缺乏责任心

2)培训的及时性与需求达不到预期效果

3)团队协作能力欠缺

4)理论与实践脱节

解决办法：提高员工责任心和敬业精神，灌输企业文化思想，组织集体活动，增强团队精神，加强组织成员之间的沟通，更新培训方式，使培训内容与实际相结合，达到培训的实际效果

1.3培训工作目标

(一)企业培训目标：为融入企业文化，提高经济效益，我们必须创建品

牌，加大培训理念，提高企业在市场上的竞争力，使

我们在以后的发展中不断壮大，让更多顾客更加信任

我们的服务质量和信誉度。保证服务质量，保持工作高效率。

(二)员工培训目标：

1)使员工培训后达到理想的专业技能

2)提高自身综合素质

3)增强自身的能力

4)树立正确的工作态度

1.4培训需求方法

(一)方法：观察法，面谈法

通过使用这些方法，我们了解了员工对工作的态度和满意程度以及领导对培训的重视程度。需要解决的问题：

1)员工素质和能力方面的差距

2)需要开发的培训项目

3)对每一项培训项目都要具体说明4)项目运行可能出现的障碍和问题

二、员工培训计划

2.1.培训目标：

通过培训班的学习，使员工增强自信和责任感，深入了解企业文化。能够较好的掌握工作中所必备的业务技能。从而保证服务质量，保持工作高效率。2.2员工培训课程设置表：课程设置

2.3培训对象：超市生鲜所有在职员工。

2.4培训时间、考试时间：

培训时间：xx年2月10-19日每天早班员工下午14点30分-3点15分考试时间：每门培训课程结束的第二天下午15点20分-16点

2.5培训方式及方法：

方式：集中式学习。

方法：讲座法视听技术学习法，现场实物演练等。

作用：通过这些方式，可以让学员的听觉、视觉、触觉等调动起来，达到更好的效果。

2.6培训考核：

①考试：每门课程结束后，要对所学内容进行考试。

②考后反馈：培训负责人要及时主动的与培训对象沟通，360度考核。③注考勤：凡请假两次或以上，考核不予通过

三、培训的实施方案

一、培训安排

1安排场地

2联系培训人

3通知培训对象

4向员工介绍培训课程

5培训注意事项

二、具体实施

1安排场地：室内、现场演练

2培训介绍：介绍培训的主题和课程讲解以及培训的主要内容，提前十天通知员工，在培训两天前再次通知便于确定培训人数

三、培训注意事项：

课前

员工不准迟到或早退，如有此情况者，三次或三次以上则取消培训成绩提前安排教室，检查教室的设施有无故障现场演练要提前准备好演练所需要的货品及地点

上课期间

不准出现接电话、抽烟、聊天等扰乱秩序的行为培训师应与员工搞好互动，以提高员工的接受程度现场演练应按秩序进行，不要损坏货品

四、评估

评价的目的

通过培训评价可以有助于对培训项目的前景做出分析，对员工培训内容的某些部分进行修改，使其更加完善，更加符合企业需求。以及对员工培训过程问题进行改正，以便更有效地提高员工必备的各种能力。

超市方案 篇5

吉 玛 特 超 市 促 销 方 案

XXX（连锁1109班）

策划人：

目 录

一、促销时间及地点

二、促销主题

三、促销目的

四、促销对象

五、促销商品

六、促销方式

七、促销媒介

八、费用计算

九、促销效果评估

一、促销时间及地点

时间：2013年2月1日 — 2013年2月15日

共15天（腊月廿一 至 正月初六）

地点：吉玛特超市

二、促销主题

主题：“喜迎新春，欢乐购物”

三、促销目的

春节前夕及春节，是商品销售的高峰期。为了迎接新春的到来，满足人们的购物需求，吸引顾客到本超市购物。

四、促销对象

吉玛特超市周边的居民、长期顾客、会员、新顾客等

五、促销商品

1、促销商品总数150种，其中食物类商品100种，生活用品类商品50种；

2、根据不同的时间段（如：除夕前、春节段）安排不同的商品进行促销。

六、促销方式 活动一：迎新年，贺新年

内容：购物有“礼”——凡于2月1日—2月15日在本超市购物满200元的顾客，可贫购物小票到客服总台领取3kg大米一袋。每日限前10名顾客，送完为止。

活动二：新年惊喜换购价

时间2013年2月1日 — 2013年2月15日

内容：购物满49元，加9元可换价值19元的商品；购物满89元，加19元可换价值39元的商品。

活动三：会员积分大换购

活动时间：2013年2月1日 — 2013年2月15日

内容：凡本超市会员，按照十分抵一元的换购比例，换购期间会员购物双倍积分。

活动四：疯狂抢购一日送

活动时间：2013年2月10日（正月初一）

内容：超市内的食品类商品均7折销售。

七、促销媒介

1、宣传海报1000份；

2、超市门口展板广告。

八、费用计算

印刷传单费用：1000x0.5=500元 展板：30元

人员费用：6000元

活动奖项、礼品及相关费用：3000元

其他费用：500元

合计：5230元

九、促销效果评估

通过本次活动，对于已经具备一定市场基础的吉玛特超市来说，无论是商品还是卖场形象都达到了很好的效果。粗略估算，本次促销活动将使吉玛特超市达到预期目标，销售量达到平时的2倍及以上，获得超出平时130%以上的利润。

举办本次促销活动相信会大大提升本超市在消费者心中的位置和信任度，从而赢得更多的消费群体，对附近的竞争对手也有一定的削弱。本超市本着“顾客至上” 的经营理念全面服务于消费者，通过本次活动的总结以后会为顾客提供更加满意的服务！

超市方案 篇6

①广宣品风格应与目标消费群心理特点一致，如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；

儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式；

②促销POP标价和内容：

促销价与原价同时标出，以示区别；

尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容；

③ 巧写特价：

部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价（如：海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包）消费者自然明白；

⑥写清楚限制条件，如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、××号之前有效等。

① 尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引（太“生僻”的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接受）；

②高形象，低价位，如：挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强，但采购成本又较抵；

③最好有宣传意义。如围裙、T恤、口杯；

④ 与目标消费群的心理特点及品牌定位相符，如：运动饮料赠奥运小纪念品；碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包；

⑤赠品价值在产品价值5%—20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。

根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求；

效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。

费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。

超市方案 篇7

生鲜超市策划方案

随着人们生活水平的提高，对于食品安全和健康问题的关注度也越来越高。生鲜超市作为新型的零售模式，成为了消费者购买食品的新选择。在这个背景下，生鲜超市的策划方案至关重要。

一、市场分析

生鲜超市的市场前景非常广阔。据统计，中国的消费群体正在向80后、90后等新生代转移，这一群体更注重生活质量以及健康生活，生鲜超市为其提供了一个便捷、舒适和快捷的购物场所。

二、品牌定位

品牌定位是生鲜超市策划的关键步骤，它涉及到如何突出自己的特色和经营理念，在众多竞争对手中突显出自己的优势。品牌定位要针对自己的消费者群体进行精准锁定，制定专属的经营策略和营销策略。

三、产品选择

生鲜超市的产品选择是非常关键的问题。产品种类和品质是直接关系到生鲜超市的生意和口碑。因此，选择优质、鲜活、安全的食品是必要的。产品的类别涵盖了水果、蔬菜、肉类、海鲜等。除了传统的生鲜食品之外，还应该推出一些新鲜有趣的特色食品。

四、店面布局

生鲜超市的店面布局也是非常重要的环节。要以轻奢为主打，让消费者在购物过程中获得愉悦。店内的空间要开阔，光线要明亮，氛围要舒适。另外，还需要合理划分和布置商品的展示区域，使消费者能够轻松找到自己需要的商品。

五、服务质量

服务质量是重要的核心竞争力。生鲜超市的服务质量应该是高效快捷、专业周到的。可以提供专业的食品咨询服务，解答消费者的疑问。同时，还要注重员工的服务技能和态度，以提高顾客满意度。

六、互联网营销

在互联网时代，互联网营销是必不可少的。可以通过微信、微博等社交媒体把店面优惠信息传播给更多的人群。同时，还可以开设网店，提供线上销售服务，满足广大消费者的购物需求。

总而言之，生鲜超市策划方案要注重品牌定位、产品选择、店面布局和服务质量等方面，以打造一个符合消费者需求的购物场所。

超市方案 篇8

超市是一种大型店铺，通常提供各种家庭用品、日常食品和其他生活用品。在如此激烈的市场竞争中，超市推广工作变得至关重要。本文将提供一些可行的超市推广方案，以帮助超市吸引更多的客户，并提高销售量。

一、会员卡

超市推广中最常用的方法之一是发放会员卡。会员卡可以为客户提供各种优惠，例如减价、返现、买赠等等。此外，超市可以通过会员卡收集客户数据，以更好地了解他们的需求和购买行为，从而更好地制定销售策略。

二、网上推广

如今，随着人们对于网上购物渐渐成为一种常态，超市需要在网上建立自己的网站，并向客户提供网上购物服务。此外，超市也可以通过电商平台等第三方平台进行线上销售。

三、促销活动

促销活动也是超市推广的有效方式。例如超市可以针对某些品种或品牌进行打折促销，同时可以在购买一定数量的货品时获得赠品。这些促销活动不仅能够吸引顾客，还能够增加销售额。

四、节日活动

超市可以根据不同节日设立相应的活动。例如在圣诞节时，超市可以设立圣诞主题展示区，为顾客提供圣诞礼品和特殊食品等。同时，超市也可以在节日期间为客户提供一定程度的优惠。

五、优质服务

超市的优质服务可以使得顾客留下深刻的印象。例如超市可以设立自助收银机，提供多种语言选择服务。此外，超市还可以为老年人、残障人士提供陪同购物等服务，以便顾客获得更好的购物体验。

六、社交媒体推广

超市可以利用社交媒体推广自己的品牌。超市可以通过微博、微信等社交媒体平台与客户互动，提供促销信息和优惠券等服务，有效提升品牌关注度。

七、广告宣传

超市广告宣传也是推广的一种必不可少的方式。超市可以在电视、报纸、杂志等媒体上进行广告投放，向更多消费者展示品牌形象和产品信息。

总结：

在竞争日益激烈的市场中，超市推广显得愈发重要。通过会员卡、网上推广、促销活动、节日活动、优质服务、社交媒体推广以及广告宣传等方式，超市可以吸引更多的客户，并提高销售量。尤其是在此前未经历过的特殊时期，超市需更多地精益求精，做好超市推广工作，打造品牌形象，争取更好的商业发展。

超市方案 篇9

主题：五.一好礼送不停

时间：2010年4月29日-5月14日

目标：1）提高销售量，增加客流量和单价

2） 抢占节日市场

3） 聚集人气

宣传方式：

大宣传贴纸、dm（*万份），x展架根据店内情况上报根据各店要求做到数量准确做到合理配置，避免广告品浪费和不足。各门店根据实际情况制作**消费标识和**。

活动内容：

（1）8.8折返券

业务员需要在客流高峰期销售更多产品

（2）买赠

（3）*特卖，超市，服装送货

（4）***班车走近您，免费班车双线送礼

（5）请柬免费为您设计

班车线路：

（1） 1号河东线：

河南国贸→建工小学→警察公寓→开发区→批发市场→光明小区→小营市场→艺校→延边二中→老客运站→北大建材（往返）

（2）2号河西线：

河南国贸→东北亚→插秧机厂→昌盛市场→国贸家乐→延吉市二中→金达莱广场→公新→延边大学→公园小学→公园站（往返）

乘坐国际**巴士，在班车上花费20元，获得39元的机油或其他产品

档期时间安排：

门店及采购配合：

1）x展位，内外喷漆店*宣传，流行。

2） 各门店活动结束后须将x展架统一，dm展架统暂时保管，次日后由企划部人员统一收回，倡导性消费标志（图2）各门店自行保管以备类似活动继续实用节省费用

3） 关联性商品需要统一制作kt板，各店须在定品结束后将**生鲜品上报进行制作。

4） 采购部门和各楼层将本次活动力度按照5.1劳动节期间的**力度进行**品和新品的预备。

5） 门店需配合活动准备生鲜地堆并设置专员看管**地堆及叫卖。

6） 该店需提供米仓，具体形象由企划部完成。

7） 活动期间需安排工作人员2-4名（根据**情况变动）。

8） 各店需在明显位置预留位置，并设置公交线路图。

费用：1，宣传费用：

2，活动费用：

1婚庆消费（婚酒、喜糖、油炸品、床上用品、厨具）

2长假旅游消费（行李、旅行包、摄影器材、旅游用品）

三。郊区春游消费（饮料、食品、休闲食品）

（户外用品、运动用品、园艺用品）

4家庭季节性消费（夏凉家纺季节性、厚保暖性家纺季节性、防晒化妆品季节性）

（夏凉时令家电，服装收藏防蛀类，雨具，调味品）

5.福利消费（夏季产品的团体福利消费）

五一惊喜购物（数十种名优商品大幅降价，以家庭消费品为主）

劳动光荣、价廉物美（几十种名优商品大幅降价，主要是家庭消费品）

快乐长假低价动员（旅游用品、饮料、休闲食品、速食**）

夏日清凉低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒化妆品、饮料）

五一快乐，夏日凉爽（夏季家纺、家电、化妆品、饮料）

五一购物获大奖（有奖销售、刮卡等）

购物、吃饭、吃东西都很有趣（游戏互动**大型品鉴、购买和赠送活动）

食品类分类主要品种

**品数

让利辐度

生鲜包装熟肉装

210％－20％

散称熟肉、面包、散称饼干

610％－20％

散称糖果、炒货、干果蜜饯

410％－20％

粮油色拉油

25％－10％

10公斤代大米、面粉

25％－10％

调味醋、酱油、味精、芥末油、胡椒油（冷拌）

25％－10％

代干货（腐竹、粉丝）

210％－20％

罐头、白糖、冰糖、蜂蜜

85％－10％

酒饮白酒（当地婚庆常用型）

23％－5％

啤酒（单支、罐装）

23％－5％

饮料（纯水、果汁、乳酸、茶）

105％－10％

冲调（柑粉、固体果味冲饮）

230％－50％

茶叶（散装、袋装）

420％－30％

休闲饼干

210％－15％膨化4

10％－15％果冻2

10％－15％

干果蜜饯

410％－15％山楂2

10％－15％

洗洁净、洗涤剂、柔顺剂

410％－15％

香皂（润肤型）

210％－15％

护肤霜（防晒、保湿、季节性护肤品）

1020％－30％

牙膏、牙刷

410％－15％

卫生巾、卫生纸

410％－15％

家居收纳整理袋、衣架

410％－15％

居室清洁用具

210％－15％

冰品制作模具、凉杯水具

210％－15％雨具2

10％－15％

家电夏凉家电（电扇、空调）

45％－10％

摄影器材（像机、胶卷、电池）

45％－10％

家纺内衣，睡衣，**（夏季凉爽型）

1010％－15％

床品（凉枕凉席）

210％－15％

毛巾（浴巾、毛巾被）

210％－15％

运动服、鞋

420％－30％凉拖4

20％－30％

文体运动器材（羽拍类、球类）

320％－30％

户外玩具类（风筝、摇控模型）

420％－30％

五、 确定**活动方式

为使**活动更加丰富，在结合厂家提供的**方式以外，还要有同超市**主题紧密相关的**方式，或将某一厂家的**活动方式作为主要的**方式，当然在dm海报上我们要尽可能多的罗列所有的**方式。如刮奖、买赠、试吃试用等。

建议活动方式尽可能简单：

1、 买赠（一单购物达××元赠××物品）

2互动有奖游戏（单次购买××元即可参与游戏，积分高者可获大奖）

（如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛）

3、 刮刮卡（一单购物达××元赠卡一张，刮开兑奖）

4现场试用（请提供更多）

5表演艺术（请演艺团队营造气氛）

超市方案 篇10

为有效预防，及时控制和减少食品安全事故的危害，确保事故处理工作高效、有序地进行，最大限度地减轻事故造成的损失，切实保 障公司职工身体健康和生命安全，维护正常的社会秩序，促进经济社 会协调发展，依据相关法律法规，结合我公司实际，特制定本食品安全事故应急预案。

一、适用范围

发生在本公司涉及有可能由新的不明生物所引发， 或者人为恶意破坏 引发的隐含重大食品安全风险等因素，有可能造成严重社会影响的，启用本预案。

二、基本原则

(一)预防为主，常抓不懈 各部门在各自的'职责范围内，对可能发生的食品安全事故进行分析、 预测，并有针对性地制定事故应急处置预案，及时采取有效的预防措 施，防止重大食品安全事故的发生。

(二)统一领导，分级负责 总经理是本公司的食品安全第一责任人，负责对重大食品安全事故应 急处理工作，并根据食品安全事故的级别，组织实施分级监控、分级管理。

(三)依靠科学，加强协作 依靠科学妥善处理重大食品安全事故。各部门要按照各自的职责，真 正做到守土有责、恪尽职守、各司其职、通力合作，在及时上报上级 部门的同时，迅速采取救治和控制措施。

三、组织领导机构

公司特成立食品安全事故应急处理领导小组。当发生重大食品安全事 故时，公司食品安全事故应急处理领导小组负责事件应急协调处理;组长由郭斌总经理担任，副组长由张安总经理助理担任，组员各部门 负责人组成。 食品安全事故应急处理领导小组主要职责： 食品安全事故应急处理领导小组主要职责 组织协调有关部门参加食品安全事故的排险减害工作，根据现场情 况，研究处置、具体做出排险减害（救助）方案，并立即派专人到事 发地保护好现场、疏散员工、维持好秩序并设立临时警示标志，协助 相关部门开展食品安全的调查工作， 确保事故应急处理工作迅速有效 开展，减少人员伤亡，避免事故扩大，力争把损失降到最低限度，并 组织实施。

四、报告制度

发生食品安全事故后，应急领导小组应立即赶赴现场调查，并对事故 的性质和危害作出适当认定：

1、凡属轻微食品安全事故，应立即组织人员进行救助处理，及时清 查事故根源；

2、凡属重大食品安全事故，除及时组织人员进行处理外，应立即向 上级主管部门报告。

五、本预案的实施

在发生食品安全事故时或即将造成职工身体健康影响或即将受到严 重危害，可能造成社会不良影响时，实施本应急预案。其做法如下：

1、接到事发报告后，立即组织小组成员或相关技术人员赶赴现场， 对事故的性质和危害程度作出初步判断，同时报告市应急办。贯彻市 食品安全应急指挥部的指示精神，统一组织、协调重大食品安全事故 的应急处理工作。

2、事故第一时间内向市应急办如实报告（事发时间、地点、类型和 主要食品中毒物及危害程度、简要经过、波及范围、中毒人数、可能 原因、已采取的措施、面临问题等），积极配合市食品药品安全监督 管理局对食品安全事故的处理。

3、重大食品安全事故发生后，在依法报告的同时，按照主管部门要 求应于 2 小时内向市人民政府应急办和食品安全应急指挥部办公室 报告。

4、任何部门和个人对发生食品安全事故不得隐瞒、缓报、谎报或者 授意他人隐瞒、缓报、谎报；

5、对重大食物中毒食用染疫动植物及其产品或可能引发重大食源性 疾患，食用被污染食品引发或可能引发严重的传染病暴发与流行，食 品含有有毒、有害物质或食品生产、流通、消费等过程中被有毒、有 害物质污染，加强对重点品种、重点环节、重点场所，尤其是高风险 食品加工、包装、储存等环节进行全面检查，防患于未然。

6、对发生有毒物质可能危及职工生命安全的，立即采取有效措施， 控制或消毁，做好防范工作。

7、查明原因后，尽快组织有关部门和技术人员及当事人商讨，如何 消除或减轻危害的方案措施。

8、消除或减轻危害方案、措施确定后，立即组织人员实施。

9、对于中毒危害的人员，应积极组织，协调医疗机构抓紧实施抢救工作。

10、危害食品物排除和食品安全事故处理完毕后，召集有关部门做好善后工作，并认真总结经验教训，杜绝类似事故发生，并通报全公司。

11、对可疑投毒事件，除向辖区公安部门报警外，本公司保安及时控 制可疑人员外逃，协助公安部门调查。

六、本食品安全事故应急预案，自发文之日起实施。

以上仅供参考！

超市方案 篇11

活动范围：超市顾客以及联营区顾客

活动细则：

1、超市内单张小票购买满48元以上顾客，可凭小票至超市内奖票领取点领取刮刮卡一张，刮中即奖。每人限一张。

2、联营区内单张小票购满58元以上顾客，可在此次购物商店获得刮刮卡一张，刮中即奖。每人限一张。

3、刮刮卡奖项对照活动区喷绘板上奖项。

奖项安排：

大型背景板上排列54张扑克牌面，其中48张有奖项，其余6张为“欢迎惠顾”字样。

联营区提供40项奖项,由联营区商户自行提供；超市提供8项奖项（如商户提供奖项较多，可全部由联营区提供）。上报至企划部，统一策划。

例如：红心a： 金伯利白金项链一条

黑桃8： 七匹狼代金券 58元

梅花5： 可乐一瓶250ml

方块3： xx超市代金券5元

……

活动执行：

联营区收集商户奖项资料包括：奖品种类、数量。

采购与供应商谈判，获取免费赠品作为奖项，向企划部提供商品名称、数量。

企划部资料收集齐全后，设计制作奖项喷绘巨幅以及刮刮卡。将各项奖励合理安排，保证刮刮卡上奖项与实际数量相符合。

活动成本由超市与联营区共同承担。联营区负责商户的刮刮卡售卖，商户可用奖项换取等值的刮刮卡，活动结束后有剩余奖品退换此商户。如不提供奖项的商户可用现金购买，活动结束后如刮刮卡未发完，可退回相应金额。

活动意义： 此活动为超市联营区互动，有利于树立华联超市及联营区整体形象。并且可为联营区提高实际的销售额。

超市方案 篇12

随着社会发展和人们生活水平的提高，超市已经成为了我们日常购物的一个重要场所。超市推广是超市经营的重要组成部分，也是现代市场竞争的重要手段。那么，如何制定一份成功的超市推广方案呢？下面，我将从几个方面进行分析。

第一，了解消费者需求。消费者是商家的衣食父母，了解他们的需求是制定超市推广方案的第一步。在了解消费者需求的过程中，可以通过实地调查以及分析购买数据等手段，来了解消费者的消费习惯、购买行为、消费心理等。消费者需求是超市推广的关键，只有针对消费者需求制定合适的策略才能提高超市的销售额和市场占有率。

第二，制定营销策略。通过了解消费者需求，可以制定出合适的营销策略。营销策略包括：定价策略、产品策略、促销策略、渠道策略等。其中，促销策略是超市推广的重要手段。促销手段包括打折、满减、捆绑销售、抽奖等。不同的促销手段适用于不同的产品和消费者，制定出合适的促销方案也是提高销售额的重要手段之一。

第三，营造舒适的购物环境。消费者在购物的过程中，一定会更倾向于选择购物环境舒适、清洁、整洁、良好的超市。因此，超市需要创造出一个温馨舒适的购物环境，使消费者能够更愉悦的逛超市、购买商品。营造舒适的购物环境还可以通过购物导购等服务来达到。

第四，提供多样化的商品选择。消费者在选择购买商品时，在考虑质量、价格等方面之外，也更注重产品的多样化和丰富性。超市需要提供多种品类的商品，包括日用品、食品、饮料、服装、化妆品等。除此之外，超市还需要保持不断更新商品，针对节日特别推出相应主题商品和促销产品，吸引消费者购买。

最后，加强品牌宣传。品牌宣传是超市推广的重要组成部分。超市可以通过电视广告、报纸广告、杂志广告、社交媒体等多种方式进行品牌宣传，提高品牌知名度。品牌宣传的目的是增强品牌的竞争力，吸引消费者前往购买。

综上所述，制定成功的超市推广方案并不是简单的事情，需要从多方面进行考虑，而且需要时刻针对市场变化进行修正和调整。只有制定出合适的推广策略，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现盈利增长。

超市方案 篇13

一．活动背景：

在校大学生生活中会剩余一些不再使用的衣物、书籍、电子产品等等物品，这些东西无处处理，当做废品处理又不太合适。同时，这些物品还可以利用，对于经济条件不太好的学生，这些物品可以满足其需求。大学生也是具有责任感的青年，许多大学生希望将自己不再使用的物品捐赠，表达自己的一份爱心。在这种状况下，爱心超市的开展，不仅解决了以上的问题，同时又可以更正规的运作活动。

二．活动目的：

通过开办爱心超市，有效地处理在校大学生仍有使用价值的剩余物品，弘扬当代大学生艰苦朴素的生活作风，为大学生奉献爱心提供平台。

三．活动意义：

通过爱心超市的举办，可以有效地利用在校学生仍有使用价值的剩余物品。将这些物品通过变卖或捐赠，让更多的人使用，发挥其价值，弘扬大学生艰苦朴素的生活作风。同时，为大学生奉献爱心提供平台，传递爱心，让世界充满爱。

五．活动开展的形式：

设立固定的活动地点以及仓库，具体活动开展形式如下：

架上物品主要是由学生提供，签订爱心寄卖协议，商品提供者制定期望价格，爱心超市在期望价格的基础上提高20%出售。

提示区，

1、策划宣传部制作宣传板一块，放置于活动现场，至少提前一周摆出。

2、海报两张，分别张贴于校本部三号楼宣传栏和桃李园综合楼处。

3、条幅两个，提前三天悬挂于活动现场和工程楼北。

4、倡议书若干，部分张贴于各寝室楼，部分活动现场发放。

5、联系校广播站，绿意公司，校报等媒体性团体帮助宣传。

6、校志协网站及博客同步宣传。

2．申请场地及桌椅，准备音响等器材;

3．文体部准备开业节目;

2。组织义卖（活动与募捐同时进行，全过程记录拍照）分工如下：

a。将适于出售的物品选择出来作为货源，并依照相应的定价标准进行定价销售。

b。将不适于销售的物品以废品处理的.方式出售或捐赠。

活动所得盈利用于爱心捐赠，关于基金的具体流向会及时公示到公示栏。

校本教研方案13篇

向自己奋斗目标拼搏的人一定要有计划，这个计划要根据公司的相关要求。我们可以为您撰写一份全面具体的方案，这个方案将成为我们工作的起点。希望这份"校本教研方案"能对您的工作产生帮助，如果您想了解更多相关内容，请继续关注我们的网站！

校本教研方案 篇1

地点：三合镇中心小学三楼多教室

参加人员：欢迎语文教研组领导参加。

活动过程：

（1）听课

五年级语文17《长城》第一课时

（2）研讨之一

主持：李**

围绕“课堂提问的有效性”这一主题对陈文利老师的课展开讨论；（见附件）

主评：吴春泉

（3）研讨之二

主持：吴春泉

本学期重点学习与三合校区教学指导相关的校本教研内容；（见附件）

各教研组对照要求自查。

（4）研讨之三

主持：张娉婷

围绕“教研组校本教研活动的有效性”进行研讨。（见附件）

附件1：三合校区青年教师报告课经验

刚才，看了青年教师的一些反思，感触颇深，对教后反思，尤其是参加活动之后再去反思自己的课堂教学，定然会反思深刻，收获良多，毕竟教学相长，对于一次大型活动，我是这么认为的:1.教学反思，尤其是教后反思，既要反思成功点，更要反思失败处，而且要分析失败因，方能对症下药药到病除；2.

领导，专家和同伴的观点意见和建议应认真对待，好好反思，但不一定都对，要善于拿来，有则改之，无则加勉，更为关键的是能在自己的课堂教学实践中，在别人思想的引领和碰撞下，逐渐建构起自己的教学思想，正因为如比，自己才会在不知不觉中成长；3.叶澜教授曾说，一名教师写一辈子教案成不了名师，但如果能坚持写教学反思，三五年内就很可能成名师，正因为如此，我希望我镇青年教师能重视写教学反思，不仅仅是认真反思自己的首次汇报课反思，更要重视和坚持平常的教学反思，把教学反思坚持到底，相信你会收获满满！

另外，付俊老师的课后反思我十分不认同，尤其是反思不足处的之2和之3，切忌人云亦云，一边倒式，观点不一定是方向，正如鲁迅在《坟》文中提到亮色，我十分赞同，其实我在评课中的那一番话也是在为付俊老师的课定调:一堂值得学习的好课，虽不乏不足之处，但若坚持如此教，定然能出好成绩，并非如有些人所言：只适于公开课，不适用于考试。

此大错特错也，两者任何时候都不会是矛盾对立的，相反是相辅相成缺一不可的，更何况对低年级学生而言，培养学生学习兴趣首当其冲，付俊老师能在此陌生课堂，一节课时间调动学生学习兴趣，让全班学生个个勇跃参与，不能不让人竖起大拇指！

附件2：三合校区校本教研活动备案要求

校本教研活动是提高教师课堂教学效率、促进教师专业发展的重要途径和有效方法。校本教研活动要有学期活动计划和分教研组活动计划、做到定活动主题、活动内容、活动形式、活动时间、活动地点、承担人、督办人，同时要按计划扎实开展才会有效。针对检查中发现的普遍问题，现将该镇中小学校本教研活动记录规范如下：

1、 时间、地点、主持人、记录人填写完整，不得遗漏。

二、到会教师名单栏由参加活动的教師、领导自己签名，未到教师和迟到教师可由记载人如实备注。

3、 教研活动一栏有两项需要填写：

1、活动主题：切入点要小、就是同学科教师感兴趣、研究有价值有效果、针对性强的主题，绝非我们上课的题目，如如何上好语文复习课、试卷评讲课的有效性，激发学生学习英语兴趣的方法等等。

2过程设计：三种常见的校本教研活动过程设计模式如下：

（1） 基于课例的校本教研活动过程设计（最常见的一种）：基于课例的校本教研活动过程设计（最常见的一种）：基于课程案例的校本教研活动过程设计

（一）教师围绕某一主题上《 》课，全组教师听课；

( 二)执教教师课后反思；

（3） 同侪支援（同侪老师围绕活动主题听课、评课）；

（4） 专家指导（学科带头人、教研组长、教学主任、教学副校长等）负责专业指导；

（5） 领导讲话（校长、副校长、上级领导等）参加活动。

（2）《学课标》等研讨主题类校本教研活动过程设计：

（一） 主讲人主讲《 》内容

( 二)参与教师围绕活动主题内容交流；

（三）专家或领导总结发言；

四）参与教师撰写整理交流材料。

（3）集体备课活动过程设计：

（一）主备人发言；

( 二)参与教师围绕集体备课内容交流意见和建议；

（三）专家或领导总结发言；

（四）参与教师撰写整理交流材料。

四、教研活动过程记载：

1、不要把教研活动过程记载栏与第一面的教研活动设想栏混为一栏，应各自单独填写；

2、教研活动过程记载栏填写要与活动过程设计的环节一致，活动过程设计的环节就像会议的议程，教研活动过程记载就像是把每一个议程的内容摘要记录下来；

3、记录时要重点、详细记载同伴互助、专家引领的内容，摘要记载其他环节内容，主持人要注意引导发言教师紧扣活动主题交流，切记不扣主题、面面俱到或虚话套话一大堆却没有意义。

五、教研活动成果资料栏：

1需要填写教研活动成果目录或者内容的；

2、还要把教研活动成果资料粘贴在教研活动成果资料栏的这一面，并且粘贴的资料还要便于查阅，如果较多，也可单独装订备注在此栏。

六、校本教研活动反思栏：由教研组长反思，可反思这次活动的成败得失或启示，也可安排下次连续活动的改进策略但必须是围绕一个活动主题的多次研究等。

7、 校本教研活动的检查记录：最后一个方面，应纳入每月定期的教学检查，并有检查、记录和评价。

以上要求，请各校认真组织教导处领导和教研组长学习，并对本学期的校本教研活动记载进行整改规范，以后记载必须按此要求记载。

附件三：切实开展校本教研，促进教师专业发展，努力建设优秀团队

充分发挥教研组和备课组的作用，提高教研活动的实效性，提高教学质量。明确教研组长备课组长的职责。教学科研活动要与学科合教学实践相结合，注重活动的实效性。

注意资料的积累和整理。学期末，将对校级和县级先进教研组进行考核。

1．发挥好备课组长的作用

（1）语文备课组长于开学后一个月内，组织自己年级的语文教师，在已备课的基础上，罗列清楚每篇课文及单元的知识点，其实就是从这册书的每篇课文的字音、字形、课文内容把握、必要的课外拓展角度去整理，这是本学期的重点工作。

（2） 每周组织备课活动。

具体要求：

a.开学前组织教师学习《新课标》，学习整册教材，研读教材，明确一学期的教学目标，集体讨论制订教学计划、备课组活动计划。

b、 开学前组织教师备课2天，准备一周的教学内容。

c、 每次备课活动前，备课小组组长确定备课内容和主题。组织好教学预案的交流、讨论。

（3） 组织本年级的期中教学质量分析会和期末复习小组讨论活动，做好资料的印制和发放工作。

（4） 协助教研组长开展校本教研活动和主题研讨活动。

2．发挥好教研组长的作用

（1） 领导教师开展校本教研活动和研讨活动。

（2） 组织教师开展课堂教学的有效性。

（3） 主题教研活动每两周举行一次，充分发挥骨干的带头作用。

（4） 做好教学案例、教学反思、学生优秀作文的收集整理。

（5）做好传帮带的作用，指导、检查组内教师的课堂教学以及教学常规工作。

校本教研方案 篇2

一、 基本情况分析：

数学学科一直是我校的薄弱学科，各年级优生率不稳定，与市平均水平有较大差距，及格率多数年级很难达到百分之九十以上。主要问题是各年级贫困生人数多，多数学生对数学学习不感兴趣，家长对数学学习重视不够。因此，关注贫困生，提高其通过率，是我校全体数学教师的一项重要任务。

2、 活动主题：关注贫困生，提高合格率，全面提升我校数学教学质量。

三、活动目标：

1、努力找准差生形成的原因。各级教师要制定有效的转化措施，把提高通过率做为一项重要的目标任务。

2为了在课堂上发挥学生的主体作用，改变学生的被动局面，开辟一条提高课堂教学效果的途径。

3、通过这次活动，本组每位老师参与听课和磨课，创设善于研究、乐于实践，敢于探索的教研氛围，培养团队合作精神。

4、 时间：20xx年11月20日~20日。

5、 研究对象：各年级数学教师及研究小组成员。

六、活动具体流程与评析。

第一阶段：发现教学问题，确立教学研究主题。

·时间：20xx年11月和12月

·地点：小学部会议室。

·对象：全体参与主题教研的老师。

·研讨问题：

（1）您认为什么使您在数学课上感到困惑？最大的困难是什么？

（2） 你认为数学教学中存在哪些问题？谈谈你解决这些问题的具体措施。（举例说明）

研究始于问题。如何找出校本教学研究的问题，如何确定主题？我们认为，这源于对新课程标准的理解，教学的困惑，优秀教师的灵感和教育研究的需要。我们的活动主题就是这样形成的。

七、阶段活动经验小结：

（一）、差生存在问题分析：

1、 上课精神不集中。

2实践中，作业写作不规范，即使是简单的操作业有问题。

三。平时不认真考察题目，不了解题目的要求。

4、 缴交作业不按时。

5基础知识和基本技能不扎实，答题速度慢。

6、家长不配合。

（二）、转化差生的具体措施：

1在教师方面，要更新观念，转变角色

要想转化差生，关键要明白所谓差生是指在学习上潜能未完全被挖掘，智力未完全被开发，思想道德上存在某些弱点或有一些不良行为的学生。这部分学生只是在分数和品行方面暂时不如其他学生，他们在这些方面存在暂时的困难。只要我们能得到更多的指导和帮助，我们就能取得更好甚至更好的结果，或者取得更大的进步。

他们仍然具有可塑性，他们同样渴望成功，他们期待改变。并不是一无是处，更不是无可救药。所以教师首先应从观念上变这些学生为“待塑生”、“后续连”、“后进生”，思想上要重视他们，关爱他们，而不能歧视他们，排挤他们。

转化后进生并不是一朝一夕之事，教师要有任重道远的思想准备，在做后进生转化工作时要有足够的耐心，锲而不舍和以苦为乐的精神，真正做到“诲人不倦”。切忌急功近利、时冷时热，或疏忽大意，或半途而废甚至浅尝辄止。第二，教师要从“师者，传道授业解惑”的单一角色“教者”变为“导者”，即成为学生学习和生活上的帮手，助手甚至副手；还要从“师道，尊严”（师者，即权威）的传统角色变为学生的兄长，朋友，知己，在生活中给予学生体贴温暖，让他们愿在教师的带领和指导下学习，相信老师能真正成为他们的“良师益友”。

第三，树立良好形象，要有宽广的胸怀和爱心。让学生相信老师能给他温暖，能传授他的知识，能做他的榜样，愿意与老师交流。如果教师为维护尊严、权威而放不下架子，始终高高在上的话，那么只能使学生产生畏惧心理，进而成为反馈信息、交换意见等这些正常教育教学形式的障碍。

不利于形成良好的教育教学氛围。要排除这种障碍，可以用主动与学生交谈，了解情况，课余与其一起做游戏，搞活动等方式方法。

2学生：感受关心，建立自信

后进生要在教师的引导下明确学习目的和意义，能主动变社会教育要求（学校、家庭、社会）为自己的学习要求，即从“要我学”变为“我要学”，也就是说要变被动学习为主动学习。此外，在教师的指导下，后进生应认识到自己与其他学生在某些方面的差距。在课堂上营造良好的学习氛围。

（三）、主要措施

1、分层次设计目标，给差生制订能够完成的目标，使其能真正感到成功的喜悦。利用课余时间帮助差生辅导，尽力使他们的成绩有所提高，让他们认识到“我能行”。

2有选择地任用学习不好但能力强的值班干部。班干部的榜样，意志是沉默的证明：每个人都可以学习，关键是你是否有意力！

他将把所有的贫困生聚集在一起，发挥巨大作用，激发学习兴趣。这是迈向成功的第一步！

三。多组织一些活动，让贫困生的其他优势充分暴露出来，树立自信！找准目标，让这个学生的转型起到示范作用！让差生在班级也有发挥之地。

扩大他的优势，激发信心，并转而学习。期望效应总会起作用的！我相信他会赶上他的学术成就的！

老师的爱心和耐心会是催化剂！

4、不刻意过分关注差生，不随意处理差生，不在差生心中有“黑色标签”的阴影。差生心理敏感性特强，特别是对老师、同学的态度。教师的态度会潜移默化地影响其他学生的态度。

所以老师的一言一行、眼神、行为都要考虑到贫困生的心理承受能力！不能过度的关注，有时过度的关爱，让学生有心理压力。用平常心对待他们，比什么都重要！

要变“有痕”为“无痕”！

5联系家长，争取家长的配合，共同促进他们的进步！

校本教研方案 篇3

树德实验中学（西区）历史校本教研计划

探学情重过程

精炼问题研究，注重课堂实效

时间：2014年12月19日

地点：树德实验中学（西区）二楼会议室

参加人员：区中学历史教研委员、评委、教师

形式：研讨、交流

主持及记录：符清明

讨论主题：**学习情境，强调过程——提炼问题研究，关注课堂有效性

活动流程：

1吴振华校长介绍了我校体验式课堂教学改革情况。

2本次教研活动的背景。

三。各年级根据学习情况介绍历史教学和评价。

我们学校搞“体验式”教学改革好几年了，已经形成了一定模式，主要内容是各学科统一使用“学教案”；班级教学要开展“小组合作”、“小组评价”；主要学科“学什么考什么”。体验式德育也有一系列的主题活动和评价方法。根据学校课程改革的要求，我校历史组编制了三个年级的历史教学计划。

制定了历史课程的个人评价表和小组评价表。每学期根据教务处的计划，安排一个年级开展历史兴趣活动。这次搞这个历史教研的观摩活动，主题不好确定，在网上都找不到，我们学校的生源情况跟其他学校差异比较大，加之规模小，教研能力肯定赶不上很多学校，越来越感到历史课不好上，提高课堂效益不容易。

我们就根据不同年级，分学情，重视课程评价，尽量让学生有兴趣一些。让学生尽可能地喜欢阅读，听和说，使历史课更加活跃。学生了解一些，记一些算一些。

我们就把我们平常是怎样做的跟大家进行一个交流。

结合我们学校的一个实际情况。下面请三位老师介绍三个年级的学习情况和课堂教学情况。

初中生身心特征与学习状况分析

1、初一的学生多数在12-13岁,处于少年后期,还保持着孩提时代的稚气和童心,天真活泼,爱说爱动,没有顾虑，因此不愁“启而不发”。老师提问发言手举得象树林一样,“我来，我来”的呼声此起彼伏，孩子们以老师喊他发言为光荣。然而，全班都是叽叽喳喳、麻木，甚至有学生趁机说小话或打。。。

因此，初一学生正处于行为规范阶段。

2小学时，没有专门的历史课。历史知识主要集中在故事书、漫画书、成语故事中的人物故事等。我们学校大多数学生主要依靠课本来获取历史知识。

3、我校今年的七年级是**发展以来生源素质最差的一个年级，部分学生懒于动脑，懒于动手，自主学习的能力较差，只喜欢听老师讲故事，不会看书阅读教材，不会做笔记。

1： 做好课前准备，注意习惯培养。

全班按照4人一组分成学习小组，设立小组长，明确小组长的职责，预备铃响后检查小组成员的课本，课中组织小组成员拓展问题讨论，课后组织小组相互检查笔记情况。每堂课前，班代表对教材编写情况进行检查，每周阳光小组考核和个人期末考核，每次得1分。应定期和不定期进行检查。

2： 增加**，**，讲故事，关注兴趣提升

尽量补充与教材有关的相关**，如结合初一成都历史**《天府的记忆》，《汉武大帝》片段--《张骞出使西域》，在讲到春秋争霸战国七雄时开展成语故事、历史典故比赛等。

3、 开展小组讨论，拓展思维，激发兴趣。

七下《南方经济的发展》

4： 贯彻教材，掌握基础知识。

初一上期每节课前有一名课代表组织全班同学朗读教材大字内容，初一下期以后调整为由小组长组织本组成员复习上一节课知识重点，准备老师课前提问。答对了小组和个人都加1分，答不对小组成员可以代回答，则只扣个人分小组不扣分。如果组内不能解决，小组要扣阳光小组评比分。

5： 加强实践，培养思维能力。

1、选择题要求闭卷20-30分钟独立完成，交换批改，批改方数出对错个数并签名，错题自己翻书写出页码，强化学生认真阅读教材。

2、材料题学生先完成，然后统一订正。教师主要指导学生学习如何阅读材料，勾勒出材料中与问题相关的关键词和句子，学会用材料的内容回答问题。

三。注意每一道习题，把每道习题的试卷计入平时成绩和期末成绩。

初中生身心特征与学习状况分析

初二学生的身心特点

初中生正值“身心聚变”时期，其中初二学生尤为明显，美国心理学家霍林沃斯称之为“心理性断乳期”。他们的情感、情绪、极易暴躁并向两极波动，爱凭感情行事；独立自立意识明显增强；但认制能力明显落后于独立意图和行动能力，自我控制能力相对落后。

我校初二学生的学习情况：

学生自主学习的能力较差，独立思考能力不强，习惯听老师讲，不喜欢自己阅读教材，喜欢老师自问自答，不喜欢思考回答问题，喜欢空手听评书，不喜欢动手动脑做作业

药方一：加强阅读指导，注意通过训练。

上课前10分钟，让学生认真阅读课本。

要求：在阅读的同时，概述重要知识点，同时完成本课历史填图册的相关内容。

（设计意图：培养学生的阅读习惯，提升自主学习的能力，通过阅读和过手训练让学生对本节课内容有着基本的了解和掌握）

药方二：问题贯穿课堂，注重课堂有效性

课前10分钟，在同学们阅读教材时，教师会直接把本节课所要**的问题写在黑板上或者打在幻灯片上供同学们思考，在正式上课的时候，教师再依据先前提出的问题来展开教学。

（设计意图：引导学生思考，加强师生互动，加强学生思维能力的培养。）

13课抗日救亡运动

1、 描述“九一八”事变的过程，日本为什么要制造“九一八”事变？

2面对来自日本的压力，中国各界和政党有何反应？（国民党、共产党、群众、官兵）

3、描述“西安事变”的经过，为什么会出现“西安事变”？怎么解决的？

（设计意图：问题贯穿全文，引导学生思考，提高语言表达和思维辨别能力。）

药方三：细化流程管理，培养规则意识

大纲教材，填写图集评分规则：个人考查得分（5分）团队合作得分（5分）

每学期检查两次，分别在期中考试后和期末考试前。每次满分10分，共20分。

勾划教材、填充图册

试卷计分细则：一学期共有四篇试卷，每篇5分，总分20分。

每份试卷的评分标准：学生在规定的时间内完成试卷并交上来（3分）。老师评卷，学生用红笔批改（2分）

初三历史学情分析

一、九年级我教了4班，课堂效果很差，感觉学生普遍不重视历史学科的学习，都认为开卷开始很好应对。在课堂上，做其他科目的作业或睡觉。

2、 “九五”后半期，很多学生认为应该直接升学，或者上职业高中，这就更不重要了

历史科目的学习，有的9下要去读职高，直升的学生在会考前会到高中学校学习，所以这部分人上课不认真听讲，不笔记。有学生认为老师会为当试的历史开卷考试准备材料，考试时把资料翻过来就可以解决问题。

三、 应对措施

1强调香港中学会考和中学历史学习的重要性。

2、多跟班主任老师交流沟通。

三。对违反纪律的学生，应在课堂上予以制止，课后耐心沟通。

4加强对教材大纲、笔记、单元试题完成情况的检查，通过家校沟通平台向家长反馈。

总之，在历史课堂效益的提高，重在过程管理，重在引导学生自主学习，教师要以培养学生的自主学习为出发点和目标，从满足学生的身心发展特征和需要出发，来组织实施教学过程，培养学生的兴趣和积极性，培养学生主动学习的习惯，培养学生自学的能力。引导学生自主学习，实现可持续发展是一个渐进的过程。这也是每个老师都必须注意的问题。我相信：

只要我们在教学中有促进学生自主学习发展的强烈意识和思路，提供适宜的土壤和适宜的发展空间，不断地进行培养和训练，久而久之，学生自主学习的能力一定会得到发展。

不断实践有效教育的课堂形式，不断实践学习方式的应用，把课能很轻松地上下去就很满意了。

校本教研方案 篇4

4、加强学校教研机构和教研队伍建设，建立激励机制，以保障教研工作的有效开展。

三、全员积极参与，落实教研

校本教研体系建设实质上是教学研究的深化和规范提炼。因此，决不能离开教学工作实践去搞校本教研制度建设，必须把教学研究和教育研究二者融为一体，体现“研究内容**于教学，研究过程根植于教学，研究成果服务于教学”。在教学中，发掘有价值的问题，将“问题意识”转化为“课题意识”。

1教研组要广泛动员教师在教学过程中发现问题，提炼问题，提出课题，增加积累。问大家问题，甚至动员学生和家长提问，真正加强校本教研。

2、在教导室领导下，由教研课题研究小组收集教师在教学**过程中发现的问题，按一定要求筛选归类，构建校本教研课题资料库。根据对教学实践的分析和讨论，有计划，有步骤地进行项目研究。

三。教研组具体负责教研课题的实施，与同一学科的教师共同研究解决本学科教学中的实际问题。有研究记录和总结。

4课题组负责各教研组的研究情况，可以重点解决跨学科问题，组织各学科之间的合作。

5学校教学室负责宏观调控，邀请专家指导和解决问题，提高教师的科研能力和科研水平。学校也可以根据情况组织教师到外地参观学习。

4、 监督评价到位，建立教研奖励机制

1、课改教师定期向教研组汇报教研情况，并写成体会或总结，教研组将教研情况汇总写出总结交课题研究小组，课题研究小组将信息反馈，并提供新的信息。

2督导组成员要深入课堂，以多种形式（听、说、问、考）掌握校本教研情况，并进行总结。

3、建立校本教研评估机制。

4、建立奖励机制，激励教师参与校本教研，把校本教研制度建设工作与教师的岗位目标评估、评优、晋级、竞聘有机结合。

五、加强学习，提升素质

教师是校本教材开发与实施、校本教研制度建设与实施的参与者、组织者、实施者、指导者和研究者，是搞好课程改革工作的关键。教师水平的高低，一定程度上决定着校本教材开发与校本教研制度建设的质量，因此，学校要组织教师定期学习、讨论，聘请专家来校讲课，以全面提升和优化教师自身的综合素质，使知识、本领、品格三大要素拔类超群，更好地服务于校本教研。

校本教研方案 篇5

个人反省、同侪协助、专业指导一脉相承，层层递进，螺旋式上升。以教学反思、教学指导、课堂评析、教材分析设计等为我校教研的基本形式，通过教学观摩、专家讲座、名师教学示范、案例分析、谈心得体会等活动，为教师搭建参与教研的平台。

二、活动内容方式：

（一）、主题研究：教师教学活动中遇到的重难点等具有普遍性的问题，依托学科组，问题合作团队，校际间合作，分析问题产生的原因，讨论解决的策略，多人实践体验，行为跟进深入研究。

（1）每周一下午坚持学科组校本教研一次，组织教学研讨、进行教学反思与交流，学习课改理念，促进教师专业化成长。

（2）以课例为主要研究方式，青年教师设立有研究价值的专题，采取一课多讲，在同伴的互助下，对自己的教学行为进行自我分析和自我反思，每月组内进行两至三次课例活动。教导处要对研究的过程实施监控指导，并检查活动的资料：磁带，教案，反思，讨论、课例等资料。

（3）以三课（示范课、研究课、观摩课）形式进行实践研究，优化课堂教学。

2、日常研究：以教材、教学为主要内容，重视教研组，年级组为单位，以集体备课+个性备课，复备课为基本形式，关注每一节课，帮助教师解决课堂的出现的问题。

（1） 建立自己的学习体系，每一篇自学教育理论和教学研究文章。

（2） 加强校际交流与学习：到国外学校听课、学习的教师，要引进先进的教育理念和教学方法。通过交流、写作经验等形式进行推广，改善自身的不足之处。

（3）进行“三课”制度：让有经验的老师，充分发挥其辐射带头作用，带头上示范课（新课改），研究课（专题研究课），观摩课（课例分析）。

（4）建立对话交流制度：加强同组，同学科，跨学科教师之间的对话交流，在听课，评课，三课活动中，教师要善于发表真实的见解，广泛讨论，进行信息的交换、经验的共享。

（5）个人反思系统：每天作文，每周反思，让老师对课程进行反思。指导教师实践、研究、反思和总结教学问题，收集、处理和共享教育信息。

（6）教学问题积累制度：发现问题和提出问题的过程就是教师深入思考与反思的过程，因此实施问题积累制度，有利于新课程教学的改革。

的确，校本教研便为我们提供了畅所欲言的舞台，为我们提供了发展的空间，使我们的教学出现了前所未有的新气象。今后，我们将更好地把握这一机遇，在课程改革大潮中发挥作用。

校本教研方案 篇6

一、指导思想

以科学发展观为指导，贯彻落实教育局教育教学工作重点，以进修学校组织的“双备双上一反思”教研活动为载体，坚持实事求是、稳步推进的原则，实现教研活动由规模化发展向精品化发展转变，促进教师教学效率和学生学习效率的双提高，进一步打造“双效课堂”。树立“问题就是课题，反思就是研究”的教研理念，广泛开展小课题研究，切实提高教学的有效性和科学性。推动小学教育教学质量再上新台阶。

二、活动目的

1、建立规范、有效地“双备双上一反思”主题教研活动体系，引导教师积极参与教研研究，促进教师研究意识、反思意识的形成。

2、以年级组和学科组教研为支撑，形成合作研究、相互借鉴、共同提高的研究氛围，实现教研活动由单一的听课、评课活动方式向观课、议课的方向发展，促进教研活动的内涵发展。

3、明确课堂教学中存在的急需解决的问题，把握教研方向，找准理论与实践的契合点，解决在日常课堂教学中存在的问题。

4、以集体备课活动和常态课研究为重点，通过“学习、实践、交流、合作、反思、改进、提高”的实践策略，提高教师设计、实施、评价、反思教学的能力。积极探索常态教学条件下，提高学生的学习能力、培养学生的质疑勇气和奠定学生的自信途径和方法，实现有效教学与三维目标的统一，提高教育教学质量。

三、活动内容

根据县进修学校小教部教研工作重点，以“双备双上一反思”为活动方式：数学科着重培养学生兴趣及计算和解答数学问题的能力；语文科着重研究阅读教学中抓住单元训练重点，扩大学生阅读量，提高学生的阅读与写作能力，结合我校实际，以继续开展“两效”课堂为突破口，确定以“把握课程标准，提高教学实效”为教研主题，以切实提高学生的阅读、写作及计算能力为重点，各个学科结合在教学中遇到的问题设定不同的切实可行的专题：

1数学：我校数学教学基本上走上正轨，能够达到课堂教学的实效性。然而，与高效课堂还有一定的差距。

教师在创设情境、设计问题与练习、培养兴趣、转变学生学习方式等方面都不能满足高效课堂的要求。学生的计算和解题能力较差。针对我校的这种实际情况，确定数学学科教研主题是“提高计算与解题能力”。

2语文：读写是语文的主旋律，也是小学语文教学的难点。纠其原因，与语文教学要求没有数学那么明确，教师的语文功底没有那么深厚，对教材挖掘不透，学生的阅读量不够等等都有关。

本着起点低，易操作的原则，结合进修学校设立的学科重点，我校决定语文学科以“抓住单元训练重点，提高读写能力”为教研主题。提高学生的计算能力和解决问题的能力。

3、英语学科：针对个别同学厌学，缺乏学科兴趣，确定以“充分利用身边资源，提高英语教学效率”为主题，进行教研活动。利用身边的资源，有效提高学生的学习效率。

4、部分学科：我校部分学科教学，虽然与以前比较，教师照本宣科的现象基本没有了，但是，方法单一，拓展不够的问题依然存在。我们继续以“丰富教学内容，培养综合素质”为部分学科的教研主题。

四、活动安排

1、开展校本教研。各教研组要把主题教研和“双备双上一反思”校本教研结合起来，每个教研组每学期至少做一节校级公开课，其他成员必须每人一节组级教研课。该活动应重视讨论过程，研究材料应作为主题教学材料。

2、各教研组要把开展“双备双上”教研活动与校本培训结合起来，加强教师专业修养。教师要积极研究“双效课堂”的教育教学理论和课堂操作技巧，积极参与“双备双上一反思”教研活动，每个教师每学期要完成36学时的学习和研修任务，其中包括学习、听课、做课和研讨等。

五、活动要求

1、学校成立“双备双上一反思”组织机构，全面安排和落实构建“双效课堂”活动，积极开展“双备双上一反思”教学研究。

2针对教师教学中普遍存在的问题，确定适当的研究课题。

3、活动要保证所有相关教师参与，人人要在活动中展示或发表自己的见解，使不同的教师在活动中得到不同的发展。

4、各年级组、教研组使用教师进修学校统一下发的“课堂教学评价表”，使听课教师不仅关注教师的教，同时关注学生的学。因此，教师应在教室边或前排听学生讲课，同时填写观察表。观课表内容设计要参照进修学校下发“双效课堂”评价标准，并要有重点地体现本次教研活动的研究主题。

5各年级组、教研组要收集整理活动中发现的优秀课例和教学反思，实现资源共享。同时，要对前期活动进行反思、总结和不断完善。

校本教研方案 篇7

一指导思想。

以全面实施素质教育为中心，以探索小学学科有效教学为目标；以提高教师教学能力为突破口，以树立新的教学观念，改革课堂教学方法为重点，提高课堂教学质量，培养学生自主学习能力；认真学习和贯彻小学教学课程标准，结合我校实际情况，为提高教研活动的针对性及有效性，本学期教研组的研究主题为：打造高效道德课堂为目标。旨在通过课堂观摩、观点报告、交互研讨等多种形式，为教师搭建一个交流与对话的平台，共同研究解决教学问题的对策，以求在传统与创新中寻找平衡。

二工作目标

（1） 构建科学的管理评价体系，激发教师潜能，培养优秀教师队伍，着力建设青年教师队伍。

（二）结合各科学科的特点，推进“有效课堂”的探索，进一步增强其针对性、灵活性、多样性、实效性，形成更具特色的教研品牌。

（三）以开展学生丰富的活动来激发学生兴趣，培养能力，提高学生的综合素质。

三工作重点

（1） 严格备课要求，深入学习研究。

立足《中小学课程标准》、《教材》、《教师用书》，处理好尊重教材和创造性使用教材之间的关系，形成个性化的设计方案，使学习过程成为课程创新与开发的过程。教研组应按要求写出详细可行的书面教学计划，避免抄袭教学计划。课堂教学结束后，教师应认真审视自己的教学行为，从理论和实践两方面进行反思，提高教学后反思的质量。

（2） 提高课堂表现，提高教育质量。

本学期各教研组将做好课堂教学工作。开展课堂听讲，组织人员深入听课，重点听青年教师讲课。市级骨干教师要上好示范课，校级骨干教师要上好质量课，其他教师要上合格课。

通过开展多种形式的课堂教学研讨和观摩活动，逐步形成 “公开课” “示范课”“达标课”多元并存、共同发展的课堂教学研究新思路。

（3） 各教研组要加强对基础知识教学有效性的研究，切实提高课堂有效性。

针对本校的情况，如：在数学方面，在计算教学中出现不少学生对算理不理解、计算错误率偏高、计算速度大大降低的现象，显然，这不是新课程改革的本意。那么，计算教学应该如何做才能扎实而不失灵活，我们一线教师又应该如何做才能克服计算教学的弊端，从而提高计算教学的有效性呢？

本学期，数学教研组将围绕这一紧迫问题开展一系列教研活动。

（四）扎实开展校本教研。

充分调动教师参与教研和教改的积极性，使教研活动规范化、主题化、制度化，提高教研组的效能。工作中点是引导和帮助教师提高教学能力，特别是加强对青年教师的培养。通过“反思”、“互助”、“扶持”等形式，在教师中扎实、有效地开展校本教研活动。

通过研究，可以促进课程改革理念在教学中的应用，促进教学效果的提高，促进全体教师的专业发展。

四工作措施

（1） 加强学习培训，提高校本教研效果。

本学期将走进课堂、聚焦课堂，深入开展“课堂教学有效性”的研究。

各学科教研组要重点抓好项目研究实施方案的制定和实施，以及项目研究的过程管理和指导。坚持一周专业学习，加强对书、文、材教学策略的学习。通过学习、实践和反思的过程，教师可以加深对新课程理念的理解，转变教学观念，有效提高教学专业水平。

（二）加强教研备课

备课方面，本学期主要进行一些教学专题讨论，丰富备课内容和形式；将围绕“今天，教师应该怎样上好课”、“资源捕捉与应用”、“如何设计新课后的练习”开展专题研讨活动。对“教材热点知识性问题”有争议的问题，一些易混淆的问题进行讨论活动，在这些活动中要重视发挥骨干教师的作用集思广益。通过交流活动，教师应注意自身的专业技能。

结合本学期的教研专题，围绕专著的学习、课题研究，以教材分析、说课、上课、议课为主，定时、定人、将课题研究与教研活动进行有机地结合，提高教师参与活动的积极性、主动性，继续深化学校教研之风。

（4） 立足课堂，深化教学改革。

课堂是实施素质教育的主阵地，提高课堂教学实效是深入推进素质教育、全面提高学生素质的主攻方向，也是我们开展教研活动的最终目的。本学期将加强教学方法改革，加强教研，积极创新多种教研方式，开展教研教改。

1.各科集中备课，个体实施。

本学期开展各科备课活动，先由一名教师主讲——分析教材，讲解教学目标、教学思路等，再组织教师讨论，发表各自的见解，然后进行个体实施，通过上公开课——组织听课——讨论评议，改进教学方法。这样，既凝聚了集体智慧，又体现了每一位教师的教学个性，加强课堂教学研究。

2.课堂调研，现场交流

本学期将深入课堂听课教研，拟采用以下两种方法：①教研课：根据教研计划，教师有准备上课，上课结束后组织教学调研，反思上课效果。

②汇报课：要求各位教师自定一个教学的内容，在校内上汇报课。③交流课：

邀请学校领导小组和各学科骨干教师观摩讲课，介绍先进的教育理念，提升教师课堂教学水平。

3.抓紧平时的课堂教学，做好培训优秀人才和弥补差异的工作。

本学期，我们将关注学习困难学生的转化。着力全面提高教学质量。搞好课堂开发，不断发现有潜力的学生，提高优秀率。加强对各年级、各学科质量的过程管理和监控，在每周培训中及时进行质量分析，在教学中及时改进。

使用好学校配发的各项作业，发挥练习的作用。

五活动安排。

九月份：

1学习贯彻市教研会精神。

2.制定校本教研计划、方案。

3.下达教研计划，理论学习。

4组织三年级语文教师和六年级英语教师进行良好的示范课。

5.各科学习并制定《课程纲要》。

6.各科制定规范的作业批改符号。

十月份：

1组织五年级数学教师和六年级语文教师进行良好的示范课，开展听、议活动。

2.1-2年级教学交流会。

3.组织各学科学习“316”教学模式及道德课堂高效评价表。

4组织三年级英语教师进行标准化课堂，听课，讨论。

5.领导组随机听推门课。

十一月：

1.开展“教研”活动开放周。

2.3-4年级教学交流会。

三。组织四年级数学教师和五年级语文教师进行好示范课，开展听、议活动。

4组织四年级英语教师上好标准课，听课讨论。

5各教研组组织各学科教师制定中期培训回顾计划，做好中期培训和质量分析。

十二月：

1.5-6年级教学交流会。

2组织二年级数学教师和二年级语文教师上好课，开展听、议活动。

3.组织学生举办“心算口算”比赛活动。

4组织五年级英语教师上好标准课，听课、讲课

5根据各学科的特点进行理论学习。

6.领导组随机听推门课。

一月一号。组织一年级数学、语文教师上好课，听课、讨论课。

2组织三年级数学教师进行规范的课堂教学、听课、讨论课堂活动。

3.举行各学科竞赛活动。

4各教研组组织各学科教师制定最终培训评审计划，做好期末培训和质量分析。

5定期以中队的形式倾听学生的声音。

6.进行校本教研的总结工作。

校本教研活动实施方案

卢店镇卢北小学

2013.09

校本教研方案 篇8

***中心校

“先学后教当堂训练”教学模式

校本专题教研活动方案

为深入开展“基础教育质量年”活动，不断推进新课程改革向纵深方向发展，加强教师的知识学习，注重教师专业素养的提高，打造一支觉悟高、作风硬、业务精、能力强的教师队伍，构建民主、和谐、高效的课堂教学模式。依据中心校制定的2015年教学工作计划的安排，结合“先学后教当堂训练”教学模式在我校的实施情况，开展此次“先学后教当堂训练教学模式校本专题教研活动”，特制定本方案。

一、指导思想

以全县高效课堂教学为契机，提高教育质量；以体现新课程理念为核心；重点是提高教师师实新课程的能力和水平；以课堂教学研究为主线；以推行“先学后教当堂训练”教学模式构建、探索、实施新型的教学模式为载体；充分发挥主题教研的先导作用和校本教研的强化作用，促进教师专业素质的提升，推动学科课堂教学改革，全面提高教育教学质量。带领教师深入开展课堂教学研究，努力提高教师的教育教学水平，实施以研促教，以研兴教，为广大教师搭建自我展示的平台。

二、活动原则

1、示范性原则：本次教研“复课”三节，其目标是传达进修学校在第一小学召开的“先学后教当堂训练教学模式专题教研活动”的内容，起到示范、引领的作用。

2、质量原则：全面提高教育教学质量、促进每个学生的发展是教研活动的宗旨，充分体现全体性、导向性、操作性、发展性、激励性。

3、整体构建原则：教研活动立足我校教学工作的实际情况，以教学实践过程中教师所面对的各种具体问题为对象，研究和解决教学实际问题，总结和提升教学经验，探索教学规律，不断提高教师的教学专业水平和教研能力，逐步形成民主、开放、高效的教研机制。并通过教研活动的开展，创设一种教师之间相互学习，相互帮助，相互切磋、相互交流的文化氛围，把我校整体构建成为一个促进教师不断成长与提高的学习化共同体。

三、教研主题

1、学习“先学后教当堂训练教学模式”，使之更好地服务于新课程，提高学科课堂的教学效率，全面提高教学质量。

2如何加强教师的专业素质，不断提高教师的专业技能。

四、本次教研时间以及学科安排

4月14日

第一节数学作课人：*** 课题二年《混合运算》

第二节数学作课人：*** 课题一年《解决问题》

第三节语文作课人： *** 课题六年《十六字令》

五、拟定程序

1、业务领导简介“先学后教当堂训练教学模式”

2、课堂教学

3、业务领导结合这三节课，详解“先学后教当堂训练教学模式”

4、听课教师交流

5、校长、业务领导讲话。

六、相关领导分工：

校长：全面领导，整体部署。

副院长：教学和研究的内容、规模和地点，并主持会议。

教导主任：解读教学模式

其他业务负责人：协助会议准备、学生安全和信息收集

***x中心校

2015年4月10日

校本教研方案 篇9

初中历史校本教研活动策划方案（朱红凯）

八、“从”在句子中的使用

1、 本次校本教研活动的主题是：教学目标的有效落实（注重情感、态度、价值观的落实）

6、认真检查写好的句子，发现错别字及时改。

二、 活动背景

（1）、懒洋洋地（晒太阳） 慢吞吞地（说） 兴冲冲地（走进来）课堂教学的有效性是学校教育永恒追求的话题，而教学目标的落实是判断教学活动是否有效的直接依据。教学目标的有效落实是“减负提质”工程的前提，也是学生学习历史“减负提质“的关键。因此，本次教研活动的主题是教学目标的有效实现。

要落实教学目标，首先从备课开始，备课是教学的源头，做到心中时时有目标，新课程把课程目标分为 “知识能力、过程与方法、情感态度价值观三部分。教学设计中教学目标的合理实施。其次，课堂是实现教学目标的主要阵地，是教学活动的出发点和归宿。

为此，我们对教学和科研活动制定了以下计划。

我的书包呢你的本子呢？

三、 活动安排

（1） 理念：以公开课为载体开展主题教研活动

足足字旁(跳跑亻单人旁（休体何）（二）公开课课题：校本教材研发课题

（9）司马光举起一块石头，用力砸碎。 罐子里的水出来了。 掉进罐子里的孩子被救了。（三）开课者：朱红凯

（四）活动安排：

1、结合本次教研主题进行相关的理论学习，并讨论交流本次教研活动的安排，包括公开课的课题选择，上课人员，以及每人的分工等。

2全班教师根据主题备课，反映如何选择和实实教学目标。李德功老师对教学目标的实实情况进行了问卷调查。

3、朱红凯老师磨课，并结合主题进行教学反思。其他教师通过课堂观察，结合主题和自己的教学设计，交流思想，形成共识，再由教师修改教学设计。

雪白的肚皮白白的手帕白白的墙4、朱红老师公开课，其他老师结合主题观察课堂教学，王秀英老师课后给部分学生做本节课教学目标落实情况的问卷调查。

6、 公开课结束后，葛家亮老师主持活动。首先，朱红凯老师讲述了基于活动主题的教学设计与反思；然后，根据活动主题合学生问卷，李德功老师对本次公开课进行了主要评价；接着，张连勋先生结合前几个阶段的活动做了主题演讲，最后葛家良先生对活动进行了总结。

方方字旁（放旅） 石石字旁（砍码 ）束一束束一束束美丽的鲜花6、活动后续安排（1）开课教师针对“如何有效落实教学目标？”撰写一篇教学案例。（2） 根据教研活动，听力教师结合自己的教学实践经验，写出活动感受和反思。

（五）此后活动以此类推

校本教研方案 篇10

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大杨树一中校本教研活动策划

为了进一步积极实施新课改，坚持质量立校，创建“特色校本教研活动”学校,鼓励教师积极参与教育教学研究和教育教学改革，有效促进教师专业发展，培养和造就一批能反思、有创新能力和有较高水平的骨干教师，造就专家型教师队伍；提高校本教研水平，不断提高我校教育教学质量。结合我校实际情况，制定了我校校本教研专项活动计划。

一、活动目的

在实施新课程的基础上，认识学校从发展的实际需要出发，就教育教学实际存在的问题，以一线教师为主体，通过开展深入有效的特色校本教研活动，并取得研究成果，并直接用于学校教育教学，创造性地实施新课程，从而提高教学质量以及教师的专业化水平的教研活动。校本教研活动强调将教学研究的重心下移到学校，这是促进教师专业发展的必然要求，使学校不仅成为学生成长的场所，同时也成为教师不断学习、成长、提高的学习型团队。

二、指导思想

立足“校本”改善机制，搭建平台，避免假、大、空。

1树立校本意识，改进教学实践，解决我们面临的问题。从学校的实际出发，充分考虑学校实际，挖掘学校所存在的种种潜力，让学校资源充分利用起来，让学校的生命活力释放的更彻底。

2.改善机制，树立“以人为本，科研兴校”、“一切为了学生，为了一切学生”的办学理念，建立教学研究导向机制、激励机制和保障机制，整合教导处和教研组等多种力量，建立直接服务于教师、开放的学校教研网络。领导、教研人员勤于深入课堂，通过听课、说课和评课、个人反思等多种活动，发现问题、总结经验、反思教学、探索规律、减少评价式听课，增强指导性听课，解放教师思想，减轻学生课业负担，提升教学水平。

3.采取“请进来，走出去”的办法使教师与外保持经常性的沟通联系，建立信息交流平台，铸造我校的品牌教师，以此提高教师教育教学研究水平

三、活动的主要形式

1自学、考试、提高，强化内功。

在相宜的阶段布置测试内容——教师自主学习——分别进行（新课标、教学设计、试卷编写、教材教法、教师专业知识等）测试——校级领导评卷——巩固提高

2以课堂为中心，加强教研，提高质量

研讨活动：以备课小组为单位，确定研讨活动的主题和形式——教师互动——互评——反思总结。

同课研究活动：独立备课与集体备课相结合——同课教学”发现亮点——评课议课”总结提高——“反思重建”提高课堂效益——积累经验，收集整理资料。

三。开展日常工作，严把薄弱环节，规范教学，减轻课业负担。

定期检查：开学查各学科工作计划——每月查教师备课、作业批改——每周末查教师的作业布置设计，每周一查落实设计实际情况。

4、精细管理，“推门听课”，名师工程，提高质量

具体安排；讲课前10分钟，听者通知或不通知讲师，进入教室听；推门听课，每周一课。

5定量计分，互相促进，强者与弱者。

四、组织保障：

我校是一所拥有近2000名学生、190多名教职员工和39个教学班的大型学校。教师和学科群体众多，开展校本教研有许多有利因素。开展特色教研活动，必须建立有效的机制和切实可行的管理体制。

（一）、“特色校本教研活动”创建领导小组

学校成立了分管教学副校长为组长的校本教研工作领导小组，以教科室、教务处领导和学科教研组组长牵头负责的管理班子。

组长：副组长：

成员：学科组长、备课组组长

（二）、健全制度

根据备课组的工作计划，从第三周开始，我校每周活动，每月安排。严格按照校本教研活动日程安排进行。

首先，时间上必须得到保障。教研固定时间：语文周二上午，数学周二下午，综合科目周四上午。

每个月，每各学科的教师都会分组进行专题讨论活动。领导 “推门听课”、“每周一课”、优质课等教学管理模式，让教师在专业化成长之路越走越宽。。

其次，人员必须得到保障。充分发挥备课组的教研职能，努力开创备课组工作的新局面。

五、具体活动措施：

1精心组织，加强新课程的研究和学习，提高教师的教学水平。

（1）组织课题组及骨干教师参加区、市和旗新课程教材分析和教法研究的培训学习活动，以此开阔教师视野，更新教学观念，变革教学方式。

（2）组织课改年级教师新课程学习研究及课堂教学研讨活动，在多途径、多形式的培训学习中解决教学中出现的问题。

（3）加强对课改年级的指导和服务，扎扎实实地开展校本培训、教研活动，力求培训经常化，多样化，增强培训活动的针对性、实效性。

2在课程改革的基础上，注重教研活动的特色过程管理

（1）强化教研活动管理机制，按“统一教学指令，年级负责人，教研组长，教师分级实施”的四级责任制和管理流程有机地协调地开展教研活动。

（2） 做好教学研究和教学改革。全校教研组坚持每周一次的教研活动，同课研究，每月进行一次实践，形成一个体系。

各教研组通过“说课——上课——听课——议课”这一主要途径开展教研活动，着力于教法和学法的研究，积累经验，收集整理优秀教案，案例汇编成册每学期结束，创办教研报，各教研组、各教师要有教研课题的专题总结。

每月举办一次大型实践研讨会**，采取讲座、展览、学习、讨论等集中活动的行实。专题研讨展示活动：以组为单位确定主题并研讨解决办法——集中活动中以讲座或课例展示——全体互动——反思总结教学方法。

（3） 制定教学月检、作业检查量化评价标准表，加强教学过程管理。针对教师的备课和布置作业的检查，根据学校的教学教研实际情况制定较规范的月检和作业检查量化评分标准表，从备课的格式，课时、字迹、课后反思、单元反思及创新备课上针对不同的阶段提出了不同的要求和相应的量化评分；从学生的作业频率、字迹、作业量、批改等方面进行分析。进一步推进和规范，并在备课、教学、改革、辅助、考试等教学环节，狠抓规范，狠抓落实。

积极开展评选 “减负增效”优秀班和优秀教师活动。

（4）、群策群力，抓好课堂教学，提高教学质量。

通过活动，“以老带新，以强带弱”。钻研教材、吃透教材，研究如何创造性地使用教材，研究教学过程本身如何进行更为有效，研究怎样运用多样的教学方式进行教学，研究怎样能够使学生积极参与到教学过程中来。

三。要不断完善教研特色活动奖惩制度，在很大程度上调动教师的工作积极性。

4学校对各项活动进行监督、指导、协调和培训，并及时通报。

5做好主题梳理，做好阶段性工作，期末有总结。

校本教研方案 篇11

鹿苑中学艺术校本教研活动设计

“活动中体验体验中提高”

学生美术作品拍卖方案设计

单位：鹿苑中学

负责：宁德成

参与：综合组

“活动中体验体验中提高”

学生美术作品拍卖方案设计

我们学校是一所城镇中学，学生大多**于周边的农村，面对艺术氛围的欠缺，学生缺乏的就是对于艺术的感悟力。同时又因为美术不属于统考学科，对学生的学业影响不大，所以大多学生对美术学习的态度不尽人意，导致在美术教学中无法达到美育的目的：学生审美能力、创新能力、表现能力、评价能力、协作能力、运用能力等的培养和提高。

鉴于客观与主观的双重原因，我们针对本校条件、学生的情况，尝试以“活动中体验体验中提高”这种校本教研的形式来改观这种现象，使学生在活动中体验美术的真谛，在体验中提高他们的美术素养，以良好的活动体验促使其美术的兴趣和学习，以改善他们的学习生活，使他们的学习生活丰富多彩，光彩照人。

1、 成立美术校本教研活动领导小组

为了保障美术校本教研活动的顺利进行，经领导同意，我们成立了领导小组，并进行了详细的分工，各负其责，以有效指导美术校本教研活动的开发、实施、评价、激励等工作。

组长：刘永厚

副组长：宁德成金志强郭建军吕春娟张迎春

成员：刘淑侠、肖立红、胡宁、魏妍、王飞燕、夏媛

二、活动主题

学生总是对与自己密切相关的事情感兴趣，所以在校本活动教研中，我们尝试以实践活动——“拍卖学生美术作品”为主，让学生将自己精心制作的作品进行拍卖，在拍卖实践活动过程中，学生可以真切的体会“美术”的真谛，在潜移默化中提高他们的美术素养。对此，我们的校本教研主题为：“活动中体验体验中提高”。

三、活动目标

（一）、总目标：

通过“拍卖活动”的创设，让学生体验美术学习的乐趣，从而改观对美术学科不公正的看法。从学生拍卖品的构思、制作、评价、竞拍、捐赠、小结等一系列的程序中，让学生对美术产生真实的感悟力，不用老师辛苦的讲解和示范，学生也不会很痛苦的被接受。在以老师引导、学生为主的教学模式中，充分发挥学生的潜能，培养学生的创新能力、表现能力、赏析能力、协作能力、运用能力、自控能力等，同时让学生体味扶助社会的自豪感和责任心。

（二）、具体目标：

1让学生在拍卖活动中陶冶情操，学会做人；在实践与体验中，学会创新。

2让师生共同参与，激活学生的学习生活，有利于校本课程的开发与实施。

3、形成“艺术改造生活”的氛围，激发学生学习美术的兴趣。

4、 艺术品拍卖活动实施方案

第一阶段：以班级为基础，初步体验拍卖活动。

第二阶段：以等级为导向，正式尝试拍卖活动。

第三阶段：关注社会，体验公益拍卖活动的乐趣和意义。

五、实施细则

第一阶段：

因为学生从来没有将拍卖与学习相联系的思考过，对拍卖活动的程序及要求也不了解，对此，本实践活动的第一环节就是让学生在本班级进行拍卖活动的初体验。以《对印的乐趣》为例，让学生体验拍卖的程序及相关要求（后附案例1）：

（一）、活动目标：

1、体验成功的乐趣

2、获得拍卖活动的经验教训

三。艺术品拍卖产品的合理评价

4、学会控制自我情绪

5、感悟用自己的艺术作品的拍卖所得扶助他人的价值体验

（二）、活动安排：

1、竞选拍卖师

请学生利用网络资源了解拍卖活动的流程和要求，根据自己的情况竞聘拍卖师（培养学生的展示能力和组织能力，同时引进竞聘机制，使学生的学习与生活同步接轨）。

2、拍卖品的精心制作

所学的艺术形式将以自己独特的方式表现出来，体现出原创的创作理念和创作形式。（可以开阔学生的视野，拓展思维）

3、拍卖活动的开展

在课堂美术课上开展学生美术作品拍卖活动（丰富学生的学习生活，培养学生的创新意识）。

4、拍卖后的访谈

随机访谈拍卖活动对学生的影响（可以进一步改善教学活动）。

（三）、拓展练习

请学生试写 “拍卖活动”感言一篇（提高学生的表达能力、评价能力和写作能力）。

（四）、活动小结

将学生的活动心得做以展示，包括学生拍卖所得的捐助**及**。

（五）、活动主旨：

通过实践活动，塑造学生健全的人格和素质。

第二阶段：

学生有了一定的拍卖经验，只需在拍卖品的制作上好好创意，力争使自己的拍卖品拍得一个好价钱，拍得好价位，也就说明自己的作品很有创意，整个形式很不错，才会使抢拍得人多而获得**位。因为是等级拍卖，所以每个班级都要做好自级的班级作品宣传工作，这样才能培养学生的合作与协调能力。具体安排如下：

1每班选出组织拍卖活动小组（12人）

2、各班活动小组进行讨论、安排具体事宜：确定作品形式的要求、作品上交的日期、宣传形式的确定、作品**的处理、文字的排版、海报的制作等等。

三。在拍卖活动开始前提交拍卖作品。

4、年级拍卖活动小组整理拍卖品，做好相关拍卖活动的准备工作。

5、进行拍卖活动的开展。

6、拍卖活动小结

1）、拍卖品的成交公示。

2）、拍卖所得的捐赠情况的公示。

3） 呼吁拍卖活动进入第三阶段。

第三阶段：

家庭、学校、社会的相结合，教育的功效性才能更好的发挥出来，所以我们最终的活动目标就是在社会上进行学生作品的拍卖，使学生感悟家庭、学校、社会的关注和支持，从而获得良好的心理体验，为以后的学习和生活打好坚实的基础。

1、成立“拍卖”小组

成立以宁老师为组长，刘淑霞副组长，成员：胡宁、魏妍、王飞燕、夏媛老师的拍卖小组，确立每人的职责，分工详细，保障好学生作品拍卖的完满成功。

2要做好宣传，让社会关注学生的教育，呼吁家长参与学生作品拍卖活动，激发学生今后的学习和创作。

3、现场拍卖并小结，公示学生将拍卖所得捐赠社会的情况，以便社会理解学生的学习与生活的关系：学习就是为了服务于生活。

4现场采访学生，听取学生对社会实践活动的看法和意见。

六、校本教研活动小结

1举办作文竞赛，介绍这次实践活动的经验（刘淑霞老师负责）。看看学生真实的想法。同时，还调查了学生是否具有社会责任感（拍卖收益捐赠的社会观）。

2在网上宣传三项活动中的**和**（王飞燕老师负责）。让学生明白：只有在实践中才能得到真正的知识。

3.学校奖励将拍卖所得捐赠的学生，以培养他们的社会责任感并增强他们的社会责任感。使我们的教育，塑造学生的完美人格。

附录：校本教研活动分为三个阶段。目前，第一阶段实践活动已经完成，第二阶段将在元旦前夕实施。先将第一阶段的校本教研活动做一小结，后附实践拍卖活动案例1、《对印》作品拍卖调查表、《对印》作品拍卖活动记录表、拍卖活动实况**。

实践拍卖活动案例1

“教育叙事，即是讲有关教育的故事。它是教育主体对教育教学中的真实情况进行叙述的过程，其实质是通过讲述教育故事来实现教育真谛的一种研究方法。非为讲故事而讲故事，而是通过教育叙事展开对现象的思索，对问题的研究，是一个将客观的过程、真实的体验、主观的阐释有机融为一体的一种教育经验的发现和揭示过程。

”这是百度中对“教育叙事”的阐释，我认为其对教育叙事阐述得非常贴切。今天，我想以教育叙事的形式，来与大家分享我在初中美术教学中的一点体验，那就是：学生的艺术赏析能力、自我情绪的控制能力，完全可以在活动中体验、体验中提高。

这一学期的第十周，我们七年级进行了《对印的乐趣》的学习。鉴于大多学生没有接触过对印的艺术形式，又缘于我们是一所乡镇中学，学生的艺术氛围不够，对艺术作品形式的见识少，同时初中学生的那种好冲动，促使我想到了一种美术活动，通过这种活动，学生所存在的一些问题，或多或少会得到改善，这个活动，就是引进生活中的“拍卖”，使学生在拍卖中体会《对印的乐趣》，并形成自己的一套评价标准，同时在拍卖活动中，学会自我控制，养成良好的自我约束能力。

根据本学区学生的特点，我改进了正规的拍卖程序和方法，以适应七年级学生的认知水平和能力，特制定了本次活动的要求和目标。本此活动以班级为单位，分为两类，第一节产生拍卖师，强调拍卖的要求和目的，第二节进行拍卖活动。

一、准备阶段

1让学生了解拍卖活动的全过程。（以便拍卖过程有条不紊）

1）确定两位拍卖师a、b。（a负责记录交易细节，b负责具体拍卖活动）

2） 委托人准备自己的拍卖作品，柜台印章。同时，准备最多2元的零钱进行拍卖。

3）拍卖人整理拍卖资料。

4）进行拍卖。

拍卖结算并小结。

2使学生了解拍卖的目的和要求。（确保拍卖活动的方向性）

1）赏析能力的培养。

根据对印的制作方法和自己动手制作的亲身感受，以及对所拍对印作品的全部浏览所见，确定所拍对印作品的艺术价值，进行合适的评价定位，给以公正的拍卖**。

2）自控能力的培养。

在拍卖过程中，根据自己对作品的理解和评价，给予恰当的定位，当别人的定位高于自己，但自己又坚信自己对作品评价的尺度，那么就要学会自控，不能受别人的影响而改变自已原有的观点。

3）严格按拍卖程序办。

在拍卖过程中，所有作品的拍卖底价都定位0.1元，加价幅度为0.1元，最**限定为1元（旨在让学生体会下拍卖的过程和拍卖的乐趣及收获）。

竞买人必须服从拍卖人的安排和口令，不得自行决定。拍卖成功后，当竞买人成为买家时，拍卖金结清并支付给拍卖人。拍卖完成后，拍卖款交给受托人。

二、实施阶段

1、确定拍卖师。

为了让所有的学生都能参与这个活动，在拍卖师的选择上，我遵循自愿的原则，鼓励学生积极参与。当参与的学生超过两位，我就让其以组为单位进行“锤子、剪刀、布”的游戏来筛选（此方法即互动又公平，培养了学生公平竞争的心态和能力）。选好a、b拍卖师后，强调他们的职责，要求他们做好各项拍卖活动的准备工作

包括委托人作品的登记、拍卖作品的宣传等。

2、拍卖品的制作

出示不同形式的对印作品多幅，让学生感悟“对印”的艺术特点。分析对印的制作方法，启发学生的想象力，使其制作出丰富多彩的对印作品来，并加以修饰，装裱成框，进行拍卖。

3、拍卖资料的整理

拍卖师a进行委托人的作品的登记（拍卖作品登记表的填写），拍卖师b进行作品的班内宣传，让学生给自己至少5件作品进行定位（防止定位少了拍不到作品而错失良机）。

4、作品的拍卖

1） 展示作品时，b拍卖师简单介绍，拍卖：此作品底价0.1元，上调0.1元，现拍卖。

2）竞拍人（学生）在拍卖师的口令后，出价竞拍，竞拍成功后拍卖师a即刻收取拍卖金，并进行登记。

3） 整个拍卖结束后，拍卖师根据拍卖登记表上的信息结算委托人账户。

4）拍卖师小结本班的拍卖活动，并填写《对印》作品拍卖活动记录表（见附表1）。

三、拓展阶段

在学生的拍卖活动结束后，师生共同**一个问题：自己终于拥有了人生中的第一笔资金，虽然收入很少，最多也就一元钱，但毕竟是自己的劳动所得。那么如何支配我们的劳动成果？

校本教研方案 篇12

一、更新教育观念为先导，以学习研究新课程为重点，以提高创新意识和创新能力为主线，以教师参与教育科研和研修为主要形式，以培养教师可持续发展能力为根本方向，以培养一批专业型创新型教师为目的，全面提高我校教师队伍的综合素质。

二、工作目标

通过开展校本研修，促使广大教师树立良好的师德风范，掌握先进的教育理念和教育思想，以学习课程标准为抓手，通过有效改革课堂教学，转变教育观念，提高教育教学能力、教育创新能力和教育科研能力，全面提升我校教师队伍的整体素质，促进教师专业化发展，适应基础教育改革与发展的需要，积极探索学生养成教育的新模式，改革学生好教师的评价方法，为提高教育教学质量奠定良好的基础。

三、工作内容

以“一切从教师的需要出发，一切为了教师的专业发展”为重点,结合基础教育课程改革，围绕转变教师教育观念、提高业务素质和实施素质教育的能力这一目标。形成一定规模的现代教师队伍，以适应课程改革的需要；形成一批在课程教材改革的理论与实践上有一定教科研能力的研究型教师，培养一批具有发展潜力的青年骨干教师。同时，学习、发扬名师优秀教育思想和成功经验、形成自己的教学风格和特长，由“经验技术型”向“实践反思型”的现代型教师转变。

1、师德研修，将结合我校实际，以活动为载体，以案例教学、典型报告为基本形式，同时，大力开展读书活动，使广大教师爱教育，就是要做到忠于党和人民的教育事业，立志献身教育，为人民服务，让人民满意；爱学生，就是要做到牢固树立科学的人才观、先进的学生观和正确的教育观，热爱学生，尊重学生，努力为学生发展服务；爱自己，就是要做到以“学为人师，行为示范”为准则，增强教师职业的使命感、责任感、光荣感和成就感，言传身教，为人师表，做学生的楷模、社会的表率。

2新课程研究、更新教育教学理念、全员课程改革、通识研究和把握学科要求为主的学科教师研究。通识研修在组织集中专题研修基础上，组织全体教师开展自学，认真学习新的教育理论，学习新课程改革的指导思想、改革目标及相关政策等。再以教研组为单位，组织学习讨论、研讨交流，检查考核学习情况，使理论与教学实际相结合，促进教师将先进的理念内化为教学行为。

学科研修主要是通研教材、吃透教材、解读课标、探索教法。

3、教育教学能力研修，以教师的教学基本功和教学基本技能为主要内容，对教师通用基本功、学科基本功和综合能力基本功训练，做到常抓不懈，并有针对地对部分年轻教师和新教师强化基本功训练活动；在全体教师中开展以信息技术为主要内容的现代教学技能培训；要通过结合不同层次教师的不同特点采取不同的研修方式，使每一个教师掌握扎实的教育教学基本技能，具有较高的教育教学水平。积极引领教师向“研究型、学者型、专家型”教师转化。

4、现代信息技术应用的培训。强化课堂应用、教学信息化整合的教师信息技术校本研修活动，帮助教师树立应用信息技术推进教学改革的意识，熟练掌握信息技术应用的基础知识和技能，提高信息技术与学科整合能力，为教师运用先进的教学手段创设环境。组织青年教师学习网络知识，学习制作多**课件，提高他们对信息的利用和处理能力。

大力倡导教师建立自己的网络空间，形成一个有思想、有品味、有影响力的博客社区。

四、研修方式与活动

1自主学习：教师自主学习，撰写校本研究报告。要加强教师对现代教育教学理论的学习，帮助教师树立先进的教育教学理念，不断提高理论素养。

2、小组研讨：以教研组为单位，利用每周教研活动时间研讨学习体会、研讨教学体会、研讨课堂教学评价、研讨教学管理等，教研组长要时时关注新的教育动态。

三。教学观察：利用教研课程开展课堂教学研究，做好课堂评价活动，并对教研组进行详细记录；同学科、同年级教师之间要开展听“家常课”活动；各教研组应在教学科研活动中组织名师**。

校本教研方案 篇13

小学校本教研方案（修订稿）

一、指导思想

为了进一步落实各级教研部门的文件精神，我校以行动研究为主要形式，以教师的现状为基础，以学校为基地，立足教学实际，以在教育教学中的突出问题为切入点，集学习、实践、研究于一体，要通过多种形式的活动，解决教学工作中的实际问题，优选先进的教学模式、教学理论去指导教学实践，并总结经验，发现规律。要把日常教学工作与教学研究相结合，逐步形成研究状态下的实践教学活动；要通过校本教研提升自我反思的意识和能力，提升自己的专业素养，改进自身的教学行为，以培养学生的创新意识和实践能力为重点，深化课堂教学改革大面积地提高教育教学质量。结合我校实际情况，特制定本方案。

二、基本原则：

本着“实践—认识—再实践—再认识”的原则，将研究贯穿于教学始终，坚持在学习中研究，在研究中实践，在实践中领悟，在领悟中升华。

三、目标要求

1通过校本教研活动，加强教研队伍建设，充分发挥教师智慧。建立共同提高、同伴互助的常态教研机制，确保校本教研有目的、有计划、有实效，并可持续发展下去，让教师在新课程改革的实践中相互促进，取长补短，共同发展。

2通过校本教研活动，培养教师对教学行为的反思意识，提高教学反思能力。为提高课堂效率，建立和谐的课堂提供平台，让教育理念在相互撞击中得到创新，促进骨干教师和中青年教师在相互学习中得到锻炼，教师的专业水平在相互研讨中得到发展。

3、通过校本教研活动，充分发挥骨干教师及优秀教师作用，切实解决教师在教学过程中遇到的棘手问题，努力提高课堂教学效率和水平和教育教学质量。

4、通过校本教研活动，建立和健全校本研训活动制度，确保活动内容高效有序、扎实稳妥地开展，做到每次活动有准备、有记载、有汇报、有效果。

5通过校本教研活动，充分利用优势资源，提高教师的整体水平。促进教师能得心应手地利用网络资源进行教学设计，**课堂教学模式，选择科学的教学方法，开展有效的课堂教学研究，构建新型课堂教学模式，有效地开展师生双向互动，使信息技术作为一种重要的现代教育手段在各学科教学中产生积极影响。

三、研训内容

1、加强教师队伍建设，提高教师整体业务水平，要求教师力争做到“四多三研二写一学”。【四多：①多听—同行的课；多看—教学参考书；多问—向有经验的教师请教；多写—教学心得。

三研：研究教材；研究教法；研究学生。二写：

写经验总结；写教学反思。一学：学习课程标准】

2要转变教学观念，树立新的课堂教学观念，努力提高学科整体教学质量。

三。加强信息技术培训，学会制作或整合使用课件为教学服务。

五、活动形式：

1、集体备课。在教研组中选拔优秀教师轮流承担活动任务，首先由任务承担者独立解读教材、解读学生的前提下写出比较详尽的教学预案，再以说课的形式向大家介绍自己的教学构想，其他组员进行补充、删减、矫正，形成集体备课的初稿。这样，承办方就可以根据自己的教学风格进行调整和修改，形成自己的课堂教学实施方案。

学期初教研组长根据学科内容将任务细化到人并以**形式上报教科室，再由教务处和教科室进行学科调整后进行。如:

2、同课异构。学科教研组还可以开展“同上一节课”活动，每期一次，教研组分年级轮流上课，课后交流反思，重点研讨“三维目标”的落实情况、课堂高效情况，学生掌握情况，然后制订改进措施，其他老师再到课堂中实施新的教学方案。

3、精品课再现。每学期挑选特级教师、名师等执教的精品课例或优质课中成熟的课型在全校范围内进行模拟再现，从教育理念、教学设计、课堂生成等方面给全体老师以示范和引领的作用。

四、活动领导小组

组长：罗淑华

副组长： 刘俊义方晓红龚永菊

组员：方晓红龚永菊教研室主任

五、相关人员职责

1组长和副组长负责监督同伴活动。

2教研组长职责：负责按时组织本组活动，指导本组活动的开展，时活动有计划、有内容、有计录。

三。组员职责：积极参加活动，态度端正，认真负责，思想开放，乐于学习；活动结束后，要及时写出总结和反思。

六、具体措施

1、认真制定切实可行的制度和激励机制，让全组成员进一步增加教研互助同进活动的责任感，努力克服困难，坚定做好此项工作的信心。

2、学校认真挑选各科骨干教师，让他们在正确理解和把握教研互助同进活动内涵的基础上，自觉投身到教研互助同进活动中去，并能持之以恒。

三。以提高课堂教学效果为中心，开展教研互助活动。

① 听课。各教研组要及时听课，发现优势，找出存在的问题。

② 学习或指导集体备课。关注集体备课的主要环节和操作过程中存在的问题，根据部分课时的具体教学内容指导集体备课。

③ 深入课堂讲示范课。每段时间分为教研组准备一节高质量的课，运用先进的教学技术和教学理念，上一节高质量的示范课，作好讲课。

④ 学习或传播先进的教学理念和理念，学习或指导教师编写高质量的教学计划、讲座和教学反思。

⑤ 以学科实验为基础，开展校本教研，拓展校本教研深度。以建构高效的课堂教学模式实验为契机，扩宽校本教研空间，引领教师开展一系列常规教学活动，如：讲课、说课、评课、讲座、**和教学案例评比等不同形式，来满足不同教师群体的专业发展需求，以促进教师群体的专业发展。

4.定期总结反馈并逐步进行。针对工作中的难点问题，找出可行的解决方案，并在工作中加以实施。每项活动都有书面总结，学期末将举行经验交流会。

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2025降水方案

为了达成一个阶段的任务。我们第一任务就是做一份方案，我们该怎么去写活动方案呢？我们听了一场关于“降水方案”的演讲让我们思考了很多，经过阅读本页你的认识会更加全面！

降水方案 篇1

降水井方案是城市建设中的重要项目之一，其目的是为了防止城市雨水滞留，加强排水系统的有效性，提高城市的防洪能力和排水能力。在编制降水井方案时，应该考虑多种因素，如地下水环境、土地利用、周边环境、管道抽水系统和空间和形态等因素。

首先，降水井方案的编制需要根据所处环境进行布局，尤其是在城市中的设计。应该考虑到该城市的排水量以及地下水的情况，以便确保整个城市的排水系统安全可靠。布点位置应该选择在城市周围、主路交叉口和建筑物等区域，以便于实现降水的收集和处理。

其次，针对地面的应用，降水井方案对地面的利用也是非常重要的。在制定策略时，人们应该考虑地面的利用方式，例如是否可以利用绿化带和草坪等地面特点来解决排水问题。这样可以避免建立更多的管道，减少成本。

第三，管道抽水系统是降水井方案中必不可少的一部分。应该根据城市环境和地形分析，因为可使用管道抽水系统来控制降水井的输出，以便将城市内的雨水排出。而且设计时还要考虑整个休闲区和其他公共设施的运作情况，以便更好地减少或避免城市排水问题。

第四，空间和形态是降水井方案中非常关键的一部分。设计应该能够根据不同的情况来确定空间和设计形式，以便将城市的排水和集水方案有效地组织起来。必要时，不同的空间形式和我们的设计可以影响公共氛围和使用。

综上所述，一个良好的降水井方案应该尊重城市的环境，考虑到将近和长远的目标和实际需要，包括绿化的计划、管道的修建和文化设施的布置，以便更好地结合城市的环境和形态。一个好的降水井方案应该综合考虑各种因素，从而使城市的排水系统更加稳定和可靠，帮助城市在降雨天气下解决排水问题，并为城市居民提供更多可靠的公共服务。

降水方案 篇2

降水井方案是一种经济高效的雨水利用系统，它可以收集并储存雨水，以供日常生活、农业灌溉、城市绿化和环境保护等方面使用。该方案具有蓄水容积大、灵活性高、维护费用低等优点，逐渐成为国内外的热门技术之一。

首先，我们需要了解降水井的构成：通常由井盖、井壁、井底、进水口、排水口、屋面补给管等组成。在安装降水井时，需要注意以下几点：1.选择合适的位置。2.保证降水井的稳定。3.正确使用防渗透材料。4.确保排水口通畅。5.在井内铺设过滤层，防止污染。

降水井的使用也需要一些技巧。首先，要注意合理收集雨水，以充分利用降水井，同时要防止超量收集导致溢出。其次，应定期清理、维护降水井，保证其正常运行。此外，还可以根据需要选择合适的降水井配套设备，如水泵、水箱等，以增加储水量和提高使用效率。

降水井方案具有广泛的应用场景。在城市建设方面，可以利用降水井储存雨水，供城市公园、广场、绿地等进行浇灌和景观照明。在农业领域，可以利用降水井提供水源，满足农作物灌溉的需求，减轻农民用水压力，增加农业产量。此外，降水井还可以应用在商业、工业等领域，为生产、工艺提供饮用水或工业水。

总之，降水井方案是一项既环保又实用的技术，可以有效解决水资源短缺的问题，促进城市和农村的可持续发展。在实际应用中，需要选用合适的降水井型号和设备配套，以确保系统的安全、稳定运行。同时，也需要注意合理使用、定期维护、科学管理，以保证系统的高效运转，为人们提供更加丰富的水资源。

降水方案 篇3

基坑降水施工方案是在建筑施工过程中，为了避免因地下水位过高而导致基础工程建设受到影响，需要采用降水施工方案进行处理。这种方案的具体实现包括了降低地下水位、控制渗流、加强地基承载力等措施，旨在保证工程的稳定和安全。

在制定基坑降水施工方案时，需要首先对施工现场进行详细的勘察与分析，评估地下水位、地质情况、周边环境等因素对基坑降水工程的影响。然后，根据勘察分析结果，制定出具体的施工方案，包括降低地下水位的方式、控制渗流的措施以及防止地基沉降的方法等。

一、降低地下水位

降低地下水位是基坑降水施工中最为重要的措施之一。其目的是通过降低地下水位，使施工现场地下水位处于相对稳定的状态，保证施工期间基坑内部不受地下水影响，并且使地下水位低于基础标高，从而提高基础承载力。

常见的降低地下水位的方式有：

1. 泵水法：利用各种泵站或排水井来引流。可以使用低吸、高排、排而不进的泵形式。

2. 爆破圈围法： 在地下水较高的地方, 沿人工挖孔井筒周围连续设置爆破孔, 用爆破方式使围岩壳裂缝扩大, 使地下水得以排出。

3. 钢管钻孔挖井法： 用外径较大的钢管或套管,用原地钻井机在地下水较高处钻孔,将钢管或套管投入孔内,钢管或套管敷设子泵,将地下水排出。

以上方式均根据具体情况选用。

二、控制渗流

控制渗流是基坑降水施工中十分重要的一步，目的是控制地下水的流动，以保证基坑不被湿润的地下水淹没，影响施工的进行。

常用的控制渗流的方法有：

1. 封围壁：将基坑和或周围进行围封，减少渗漏进入基坑的水量。

2. 硬质封围壁回注浆：在钢筋混凝土封围壁的回填处注入水泥浆，使其渗透到基坑周边土层中，从而形成一个更加牢固的封堵层。

3. 土体回注浆：在土体周边按照一定的排列方式钻孔，然后进行回注浆，从而使渗透进来的地下水遇到高强度固化土体,减少和阻击了渗水。

以上方法可以进行任意组合选用。

三、加强地基承载力

基坑降水施工的过程中还需要加强地基承载力，以防止地基沉降等问题。

常见的加强地基承载力的措施有：

1. 聚固灌浆法：将水泥浆灌注到地下水中的孔洞和裂缝中，使其固化形成一个固体形态的基础，提高承载力。

2. 预压法：在基坑降水施工过程中，对地基实施预压加荷，使其发生弹性变形，提高地基承载力，同时预压依据不同基础压力和条件,选择不同方法进行预压。

3. 桩加固：钢筋混凝土桩、钢筋桩、灌注桩等都可以用来加强地基承载力。钻出孔位，在孔内灌入混凝土或水泥浆，使其固化为桩体，达到增加地基承载力和抵抗圆锥体承载力的目的。

总结：

基坑降水施工方案的制定需要根据具体的施工环境、工程要求以及降水设备的选择等因素进行整体考虑。合理的方案设计和施工操作能极大的保证工程的安全性、稳定性和施工效率，为工程的顺利福利打下了坚实的基础。

降水方案 篇4

新南家园 26# 房基础长约 57 米，宽约 27 米，周边无建筑物、构筑物等影响，故不予考虑安全加固措施。

根据本工程的现场条件、地质情况，先将基础周边开挖 1 米深度，后在沟槽内布置一条单排一级环状布置的轻型井点降水设备。详见基础开挖井点布置断面图和井点平面布置图。

用直径Φ 32mm 的钢管，长度为 4m ，管端配备长度 1m 的滤网，再有管尖。

（ 2 ）连接管用胶皮管，直径同井点管，集水总管用 75mm 钢管分别连接，每根长 6m ，每隔 1.2m 设置一个连接井点的接头。

轻型井点设备采用射流泵设备。它由 7.5 千瓦离心泵、TST50 型射流器、循环水箱等组成。根据现场情况，安排 4 组井点抽水设备，其中一组为预抽水。布置按平面图布置（见详图）。

井点布置详见基坑开挖井点布置断面图。其中，井点管每组长度约 60m ，每套井点管带 50 根 4m 的井管。井点管的间距取 1.2m 。为了充分利用泵的抽吸能力，集水总管标高尽量降至最底，并沿抽水水流方向有 0.25~0.5% 的工作坡度，水泵轴心与总管齐平。井点的入土深度比基坑底深 0.5m 。

本工程采用二半孔法冲孔埋入支管，孔旁挖一个排泥水沟，把泥浆水集中在临时集水井内，再用泥浆泵及时抽走并循环使用此水源，以节约用水成本。冲孔时，采用高压水冲枪冲孔，后再沉放井点管，冲孔水压采用 0.58~1.1Mpa 。冲孔的深度比滤管底层深 0.5m 左右，以利沉泥。井点管与孔壁间及时用洗净粗砂灌实，井点管必须位于砂中间。灌砂时管内水面应上升，否则可以注水于管内。

所有井点管在地面以下 0.5m~1m 的深度处，用粘土添实以防漏气。井点管埋设完毕后，接通总管与抽水设备进行试抽，检查有无漏水、漏气，出水是否正常有无淤塞等现象，若有异常情况，检修好后再使用。

井点管使用时应先保持连续不断地抽水，如不上水，或水一直较浑，或出现清水后又浑等情况应立即检查纠正。如井点管淤塞太多，严重影响降水效果，则逐个用高压水冲洗井点管或拔除重新埋设。

1 、建立健全工程质量保证体系和质量管理责任制，做好各级质量交底。

2 、按照工程管理要求的检验程序、项目，进行质量过程控制，做好自检、预检和隐蔽工程验收，并校验各种资料，填好各种报表。

3 、安排好专业人员做好施工日记，保存好原始资料。

4 、做好施工机械设备的检修工作，经常保持较高的机械设备的完好。

1 、开工前全面调查地上、地下障碍物和管线情况，进行具体位置交底，对暂未处理的要树立明显标志。

2 、根据本工程场地管子、机械施工、配合工种的特点，制定安全措施，建立安全责任制。

3 、各种机械，各工程要遵守各项目的安全操作规程，注意相互间的安全距离，注意施工机械不得碰压井点管、连接管、集水总管及抽水设备。

4 、执行现场施工用电规定，非专业人员禁止动用机电设备，经常检查供电线路、闸箱，机电设备的`完好和绝缘情况，供电线路埋入地下，防止机械碰坏。

5 、做好职工的三级安全教育、上岗前做好安全交底。

降水方案 篇5

降水井方案

降水井方案是处理雨水的一种有效手段，主要通过收集、过滤和储存雨水，使其成为可重复利用的水源，从而达到节约自来水资源的目的。降水井方案具有简单、环保、经济实用等优点，在城市建设和农村环境治理中得到越来越广泛应用。

降水井的设计需考虑多方面因素，包括地形、气候、土壤状况、降水量、建筑布局等。针对不同情况，灵活制定方案，确保系统的稳定运行。以下是一些常见的降水井方案：

1. 雨水花园式降水井方案

雨水花园是一种将雨水和景观设计有机结合的降水井方案。通常采用人为合成的有机沉积物和植物生长平衡作为处理剂，达成水质过滤和蓄水功能。花园式降水井是一种方便、美观、环保、节能的雨水处理方式，可以有效降低城市排水系统负担。

2. 地下降水井方案

地下降水井是一种将收集的雨水直接储存在地下的降水井方案。它通常由井体、井盖、进水口、出水口组成。采用地下降水井可有效减少雨水对道路和建筑物的冲击力，降低城市排水系统负担，同时井盖可用作人行道、道路等地面设施，节约用地。

3. 庭院式降水井方案

庭院式降水井适用于建筑群体较小的区域。当室外降雨时，通过排水管道将降雨水引入庭院环境中，庭院中的喷泉、池塘、花池等可对水进行过滤和净化，同时可起到美化环境的作用。庭院式降水井比较便利实用，可以节约水资源，减少排水压力。

4. 屋顶式降水井方案

屋顶式降水井是一种将收集的雨水储存在建筑物屋顶的降水井方案。通过屋顶排水系统实现雨水的收集和处理，作为可重复利用的水源。屋顶式降水井适用于大型建筑物和公共场所，具有节约水资源的优点。

降水井系统的实施需要与城市排水系统协调设计。在不影响城市排水系统正常运行的情况下，充分发挥降水井的功能，降低排水负荷，减轻城市水环境污染。同时，政府部门要加强对降水井工程的监管，确保其质量和安全性，维护市民切身利益。

以上就是降水井方案的简介和几种常见的降水井方案。随着人们对可持续发展的重视和环保理念的普及，雨水收集和利用成为未来城市建设的重要方向，降水井在城市生态建设和防洪排涝方面将发挥越来越重要的作用。

降水方案 篇6

基坑降水是工程建设的一个关键环节，它是防止基坑内部因为降水而受到破坏的一个必要措施。在基坑降水施工中，方案的制定显得尤为重要，下面我将从方案制定的几个方面进行阐述。

一、勘察工作

在制定基坑降水施工方案之前，我们首先要对基坑周边的环境和地质情况进行全面的勘察，获得详尽的资料。勘察的目的是确定基坑周边的地质构造、不同岩土的性质、基坑周边的地下水文情况等。这些数据的准确性将直接影响方案的可行性和施工的安全性。

二、降水方案

降水方案是制定基坑降水施工方案的重要内容。在方案中，必须确定采用何种降水方式、降水管道的位置、深度和间距等，以及相应的降水设施。

降水方式包括抽水、改变降水路径和降水梁三种方式。抽水是将基坑内部的水抽离到外部，需要安装降水管和水泵进行抽水。改变降水路径方式是通过挖掘降水沟道来改变降水路线，让水流到特定的水源，比如废水处理站或河道等。降水梁方式是通过在边墙下方开挖一定的土壤，并在开挖处安装防水板和降水管，实现降水效果。

三、监测方案

在降水施工中，要制定监测方案。监测方案是用于监测基坑降水及降水施工过程中的岩土塌方、裂缝等紧急情况的一种管理措施。监测包括基坑水位、地下水位、土体应力等参数的实时监测和分析，需要采用默认措施。

四、应急处置

基坑降水施工过程中，出现紧急情况时，需要制定并提前预案应对不同情况。预案应保证快速有效的应急处置，避免给工程造成不必要的损失。预案中需包括应急诊断、应急处理流程和应急人员等。应急预案需与当地的应急救援部门进行合作，保持联系和交流，提高应急管理的能力。

总之，基坑降水施工方案的制定需要充分考虑工艺、设备和人员等因素，严格遵守施工规范，确保工序的安全和施工质量的达到，保障整个建筑工程的顺利开展。在实际的基坑降水施工中，我们应该密切配合专业人员，针对具体情况来进行确定，保证施工的有效性和安全性。

降水方案 篇7

xx年是全面建成小康社会收官之年,是打赢脱贫攻坚战的关键时期,也是我国脱贫攻坚战的攻坚之年。在脱贫攻坚战中,各级要坚持以人治国理政体系略为导向,紧紧围绕打赢脱贫攻坚战,不断加强扶贫组织和社会组织的建设,不断提高各级领导的扶贫能力,真正打赢脱贫攻坚战,为实现“两不愁三保障”奋斗目标和全面建成小康社会提供坚强的组织保障和智力支撑。

一、坚持以为中心

脱贫攻坚战的实质是实现的脱贫和共同富裕,这是我们党的初心和使命,是为了的脱贫和共同富裕。我们党的历史就是一部不断推进主义中国化的历史,这就是主义政党的实践史。脱贫攻坚战的实质就是实现的脱贫,这是我们党对群众的承诺。

我们党的百年奋斗史就是一部不断推进主义中国化的历史。在这个历史时期中,中国党人始终把群众利益放在各项工作的首位,是主义政党最根本的属性。中国特色社会主义是实现社会主义现代化的必由之路,在这个过程中,我们党领导把群众的获得感作为历史唯物主义观点,把“一切为了群众,一切依靠群众,从群众中来到群众中去”作为一切工作的出发点和落脚点,把“实现群众的美好生活”作为一切工作的归宿。

我们党的百年历史,就是一部践行党的初心和使命的历史。中华民族从贫穷走向富强,从半殖民地半封建社会走向世界,从一穷二白走向国际类社会发展的伟大历史。我们要以党的历史为教学,用新时代中国特色社会主义思想武装头脑、指导实践、推动工作,把学习新时代中国特色社会主义思想落实到扶贫开发各项工作之中,为实现“两个一百年”奋斗目标和中华民族伟大复兴的中国梦贡献自己的力量。

二、坚持以为中心

脱贫攻坚不是一劳永逸,是一场没有终点的攻坚战。我们要坚持以为中心，把群众满意不满意作为工作的出发点和落脚点，把为民排忧解难作为一切工作的出发点和落脚点，不断增强群众的获得感、幸福感、安全感。

一是始终坚持以为中心，不断提高群众获得感。把满意作为衡量党和国家在心中所处位置的标尺，始终坚持把群众的获得感作为第一标准。要坚持以为中心，把满意作为最高标准，坚持把为民办实事作为最大追求。要坚持以民为本、以幸福为根本，坚持以为中心，不断把群众满意作为最高标准。

二是始终保持以为中心，坚持以为中心。把放在心中最高位置，把利益作为最高追求，把满意作为最高标准，把幸福作为最大目标，以创造的实际成效为创造财富。把群众满意作为最高追求，不断提高群众获得感、幸福感。

三是始终坚持以为中心。要把满意作为最高目标，坚持以为中心，始终把利益放在第一位，不断提高满意度，真正让群众过上好日子、享受美好生活。

四是始终坚持以为中心，持续加强扶贫基层。始终把脱贫攻坚作为巩固拓展脱贫攻坚成果、实现持续大发展的突破口和攻坚拔寨的重要基础性工程来抓，以为中心，坚持一切为了群众，一切依靠群众，坚持一切从群众中来，到群众中去，不断提高党和对脱贫攻坚的认识和认同、增强的责任感、巩固脱贫成果。

五是始终坚持以为中心，始终把群众拥护不拥护、赞成不赞成作为工作的出发点和落脚点。要始终把群众拥护不拥护、赞成不赞成作为工作的出发点和落脚点，不断提高群众对工作的知晓度、满意度。

三、坚持以脱贫攻坚成果巩固脱贫成果

脱贫攻坚成果，既是我国脱贫攻坚取得阶段性胜利的基本保证，也是群众对工作的一次重要考验。在今后的脱贫攻坚工作中，我们要坚决克服麻痹思想和松劲情绪，以饱满的热情、坚定的勇气、强烈的使

降水方案 篇8

降水井方案是指在城市道路、广场、步行街等人行区域设置的雨水收集系统，主要用于集中排放道路和人行区域的雨水，防止雨水积聚引发地面积水，侵蚀道路基础，损害人民群众的财产、生命安全。

降水井方案的设计包括设置降水口、降水井及连接管道。降水口是指设置在地面上的雨水进入降水井的口，其规格可根据区域、降雨量等因素调整；降水井位于地下，用于收集和储存降下的雨水并进行处理，如去除泥沙、卫生杂物等污染物质，然后将处理后的雨水通过连接管道排放至城市雨水排水系统中，最终由排水管道将其排入相应的河流、池塘、湖泊等。

降水井方案的实施需要考虑以下几点：

一、地形地貌因素。城市的地形地貌对降水井方案的实施有很大的影响，若地形起伏较大、土质松软，则需要考虑地质情况，设置较宽、较深的降水井及加固措施，确保其稳固、安全。

二、环保因素。在设计降水井方案时，还需考虑排放的雨水可能含有大量的污染物质，如泥沙、油污、生活污水等，在收集处理雨水的同时，还需通过恰当的处理手段净化降水污染物，避免对环境造成影响。

三、施工方案。降水井的施工需要考虑施工方案、安全措施等因素。需要选用合适的构建材料、施工方式和设备，特别是在涉及城市道路等人行区域的施工中，要进行周密的安全预案，确保人员和设备的安全。

四、维护保养。降水井方案的实施不仅是前期的设计和施工，更重要的是后期的维护保养。在雨季来临前，需要清理降水井及连接管道，确保畅通、无污染，同时检查井盖的封闭性及周边环境，确保安全。

综上，降水井方案作为城市雨水管理方案之一，对于城市的日常生活及环境保护起着至关重要的作用。然而，其设计、施工、维护都需要充分考虑各种因素，确保系统的安全、稳定和环保。作为城市雨水管理的专业人士，我们需要不断地学习、研究和创新，为城市的可持续发展提供更好的服务和支持。

降水方案 篇9

一、编制说明

1、施工方案编制内容：

南通海事规划综合业务大楼工程地下室基础深井降水

2、施工方案编制依据：

(1)南通海事局南通海事规划局提供的《南通海事规划综合业务大楼》工程施工图设计文件

(2)南通勘查设计有限公司提供的工程编号20xx10《南通海事规划综合业务大楼岩土工程勘察报告》

(3)《建筑地基处理技术规范》JGJ19-91

(4)建筑与市政降水工程技术规范JGJ/T111-98

(5)降水工程施工工艺标准J111-20xx

二、工程概况

本工程地处南通新城中的行政公建区，西临工农路，南临烟草专卖局大楼。地下1层、地上21层，裙楼局部4层，建筑东西长约121.5m，南北长约49.50m。地下室面积约5111.3m2，总建筑面积约34108m2。±0.00为85国家高程基准4.50m，自然地坪相对标高约-0.45m。主楼区PHC管桩+筏板基础，剪力墙结构，基底标高最低点-10.16m，主楼基坑挖土最深约9.80m;裙楼区PHC管桩+连梁+筏板基础，框架结构，基底标高最低点-7.56m，裙楼基坑挖土最深为7.6m。

三、地理特征

1、基坑周边环境南通海事规划综合业务大楼工程北侧与行政管理大楼相距约40m，南侧与烟草专卖局大楼相距约55m，西临工农路。

2、水文地质条件

⑴、地质资料：本工程施工场区除靠围墙四周堆积部分渣土外较为平坦。根据地基勘察报告：此地原为农田，地貌属长江三角洲冲积平原北翼，地基土为第四纪全新世冲海相交错沉积物，成因以河流～滨海相沉积为主，地面相对标高一般在-0.43～-0.64米。属二级场地、二级地基。本工程场地土层自上而下分布情况如下：

①层素填土，杂色、含建筑垃圾、煤渣等杂物，结构松散不均匀，层厚一般在2.5～5.1米左右。

②层粉砂，褐黄色、稍密～中密，饱和，含云母碎片，层厚一般在1.6～4.6米左右。

③层粉砂夹粉土，灰色、稍密，局部夹薄层粉质粘土，含云母碎片，层厚在4.7～10.9米左右。

④层粉砂，灰色，稍密，饱和，含云母碎片，层厚在2.5～9.4米左右。

⑤层粉土，灰色，稍密～中密，饱和，层厚1.2～1.9米左右

⑥层粉砂，灰色，中密，饱和，层厚一般在10米左右。

∶∶∶

综上所述，本工程地下室基础埋深约6米左右，故基础座落于第②层粉砂土层上。相关土层渗透系数建议值见下表

⑵、地下水：根据南通勘查设计有限公司提供的《南通海事局南通海事规划综合业务大楼岩土工程勘察报告》标明勘察深度范围内地下水主要为赋于松散沉积物中的孔隙水，具潜水性质，第①～⑤层土为主要含水层，受大气降水及地表水补给。近期内年最高水位相当于85国家高程基准3.4米，相当于相对标高-1.1米以此作为洪水警戒线，勘察期间测得地下水稳定水位相对标高-3.2米作为枯水标记线。

⑶、气象资料：南通地区四季分明，气候温和，雨水充沛，梅雨期一般在6月中旬至7月上、中旬左右。历年平均降雨量为1066.8㎜，最大年降雨量1394.3㎜，最小年降雨量为641.3㎜，日最大降雨量为242.2㎜，年平均降雨天数121.7天。

⑷、施工条件：本工程基坑土方开挖正值梅雨季节，为了确保基坑土方开挖及基础工程施工过程中质量与边坡稳定，根据《建筑与市政降水工程技术规范》JGJ/T111-98降水技术方法选择选用范围(表6.2.1)，拟选用深井降水施工工艺。

⑸、经济效益：深井(管井)井点，又称大口径井点，系由滤水井管、吸水管和抽水设备等组成。具有井距大，易于布置，排水量大，降水深(>15m)，降水设备和操作工艺简单等特点，适用于渗透系数大、土质为砂类土且地下水丰富、降水深、面积大、时间长的降水工程。由于本工程距相邻已建物相对较远，且根据地基勘察报告提供的各土层渗水系数建议值，本工程深基坑降水宜采用深井井点降水法，经济实惠、成本低、降水效果好。在基坑土方开挖前1周内拟采用无砂混凝土管，沿基坑四周环形布置深井，确保施工质量与安全。

四、工程设计及参数

深井降水目的确保地下水位保持在基础筏板以下不小于0.5m，即深井内地下水位必须降至-10.3m以下的要求，设计单井井径400㎜、井深为14m、井距为30m。因基坑土体渗透系数小，需增设真空泵促进降水，抽水泵管径0.025m。深井计算：

1、根据平面计算假想半径X0：

X0=(A/π)1/2=(15050/3.14)1/2=49m

A：基坑面积π：取3.14经计算得=X0=49m

2、计算基坑涌水量：

Q=1.366K[(2H-s)s]/(lgR-lgr)

K：土的渗透系数

K=[2.810-5(2.5+5.1)/2+6.4410-4(1.6+4.6)/2+4.3410-4(4.7+10.9)/2]÷[(2.5+5.1)/2+(1.6+4.6)/2+(4.7+10.9)/2]=(2.810-53.8+6.4410-43.1+4.3410-47.8)÷(3.8+3.1+7.8)=7.610-5+11.87310-4+25.58410-4/14.7=3.7310-4㎝/s=0.32m/d

H：含水层厚度

H=14米

S：水位降低值(降低至基坑底以下0.5米),S=10.16+0.5-1.1=9.56米

R：抽水影响半径R=1.95s(HK)1/2=1.959.56140.32=33m

r：假想半径X0

X0=49Lg2=0.3010，Lg3=0.4771Q=1.366K[(2H-s)s]/(lgR-lgr)=1.3660.32[(214-9.56)9.56]/[lg(33+49)-lg49]=1.3660.32[(214-9.56)9.56]/[lg82-lg49]=77.05/0.19=406

3、单根井点管的极限涌水量

K：土的渗透系数K=0.32m/dd：抽水管直径，d=0.025m

L：为过滤器进水部分长度(m)，L=2.5mq=65πdL3(K)1/3=653.140.0252.530.321/3=54

4、井点管数量计算n=Q/q=406/54，取保险系数1.5，结合现场施工图要求，本基坑深井数量至少取12口满足要求。

五、机械设备配置

主要设备明细表六、成孔施工工艺及要求施工准备

(1)测量定位：用测量仪器定出轴线及标高，确定井位。

(2)用KE-1000干钻孔连续钻孔取土。

(3)组织协调好施工作业人员进场工作及井具设备堆放场地。

(4)现场供电、供水及场地平整由总包协助解决。

2、工艺程序定位→成孔→清孔→下管→填砾→洗井→下泵→抽水→真空抽水工艺要求

(1)、定位按照深井布置总平面图要求：深井中心距基坑上边缘距离不小于2米。通过测量仪器定出井位，并严格按照设计井位成孔。钻机就位时必须对准所定孔位，机架水平、正直，井位误差不超过10cm。

(2)、成孔采用正循环钻进工艺，成孔直径为600mm，钻进过程中，根据不同的地层合理选用钻压、转速、泵量等技术参数，采用自然造浆护壁，成孔垂直度偏差小于1%。

(3)、清孔清孔的目的是将成孔后的稠泥浆及孔内的泥浆冲出。

(4)下管下管时所有深井的底部要通过测量控制在一个水平面上：为了保证井管不靠在井座上和填砾厚度，在井管上加设扶正器(门形钢管架)。

(5)填砾所用材料为粒径3～8mm的瓜子片。填砾高度至孔口2m处，填砾时采用管外返水快投法，封闭井口从管内送入清水，当送入的水从孔中返回时，即可快速均匀的沿着井管四周撒入砾料，如此砾料中的杂质和细砾可顺循环槽排走。

(6)洗井洗井工作必须在下管填砾后及时进行，拖延的时间越长，泥浆与砂土、砾料一起凝固后洗井越困难，洗井时必须用清水冲洗，以达到要求。

七、降水技术要求

以每2口深井联通一台真空泵提高抽水效果，抽水工作要求做到：

1、每间隔2～3小时抽一次，每次抽至干为止。(开始每间隔2小时抽一次，每次出水时间小于30秒时改为4小时抽一次)。

2、上部孔口及时用粘土封闭，确保真空泵工作时达到设计要求

。3、抽水需要24小时派员值班，并作好抽水记录，以掌握抽水动态。

4、每日二次(间隔12小时)定时对观察井进行水位观察，选取7#井点为观察井点，水位观察要在抽水前进行，并做好观察记录。

八、质量保证措施

1、技术员和质检员，对成井各个环节进行质量控制和检查，发现问题及时解决。

2、必须按施工工艺的要求及操作规程执行。

3、原始资料是整个工程施工的真实反映，是检查工作质量的重要依据。各班组记录人员、质量监督人员、施工管理人员都必须认真填写记录，各种数据做到准确、齐全、清楚。

九、安全保证措施

1、施工人员必须严格遵守施工现场安全生产“六大”纪律及安全操作规程，尤其是进入现场必须带安全帽，扣好帽带。

2、每天上岗前施工负责人必须对全体施工人员进行安全交底，施工班组有专人做好“三上岗”工作。操作人员必须对自己所使用的机具和作业环境进行认真检查。

降水方案 篇10

管井降水是一种常见的工程施工技术，在建筑施工过程中起着非常重要的作用。它的主要目的是通过引导和排除地下水，有效地降低施工场地的地下水位，确保工程施工的顺利进行。管井降水的施工方案涉及多个方面，包括工程调查、管井设计、降水施工和效果评估等。

在进行管井降水施工之前，需要进行详细的工程调查。通过对工程区域的地质勘探、地下水位监测和土壤水文等方面的调查，可以了解施工场地的地下水状况和水文地质特征，从而为后续的管井降水施工方案提供依据。

根据工程调查的结果，需要进行管井的设计。管井的设计应考虑到施工场地的地质情况、土壤类型和地下水位等因素。设计应合理确定管井的深度、直径和间距，以确保能够有效引导和排除地下水。还需要考虑管井的布置方式，选择适当的降水方法，如抽水井、抽水槽和渗井等。

然后，根据管井的设计方案，进行降水施工。降水施工主要包括管井的施工和降水设备的安装。在管井施工过程中，需要按照设计要求进行井壁护壁，以确保井筒的稳定和防止水和泥土渗入。同时，还需要对管井进行加固和封堵，以确保降水的效果。在降水设备的安装过程中，需要根据管井的设计要求进行水泵和管道的安装，以确保降水设备的正常运行。

降水施工完成后，需要对降水效果进行评估。评估可以通过对地下水位的监测，以及对工程施工过程中出现的问题和异常的分析来进行。根据评估结果，可以对降水施工方案进行调整和改进，以提高降水效果和施工的安全性。

管井降水施工方案在工程施工过程中起着重要的作用。通过合理的工程调查、管井设计、降水施工和效果评估等步骤，可以确保降水施工的顺利进行，达到降低地下水位、保证工程施工的目的。在今后的工程施工中，将继续深入研究和应用管井降水施工技术，为工程施工提供更好的保障。

降水方案 篇11

我矿200*年采取的采矿方案是“井下采掘、掘进采掘、掘进掘进、掘进三个方面为重点”。在矿井采掘工作中，我们以井下采区工作面为重点，采取了以下工作：一是在巷道掘进工作面掘进工作面掘进工作面采取了以下工作措施：首先组织机构、机具设备、安全措施、现场管理，并对井下采区及掘进工作面采取了专业化措施，确保井下井在掘进工作面有安全、无事故、有质量。采用多种方法，对井下掘进巷道进行了掘进工作面的掘进和机具设备的安装、安装、检验等工作。

二是在钻进工作面采取了以下措施：首先，进行钻进工作面现场安全管理，严格执行安全管理规定，加强现场安全管理，加强现场作业安全检查，做到“三个不发掘”、“六个注重”，对井下作业现场进行全方位的安全防护，做好人身安全。采取“三级安全教育”的方式，不发生人身伤亡及设备事故等。

三是进行了井下作业现场的作业安全教育，加强对作业人员的安全教育，加大对安全技术措施的投入及现场操作人员的安全技能培训，增强作业人员的安全防护意识及安全技能。

五是严格控制井下作业人员的工作安全及生活，严格落实现场作业安全监护制度，做好作业现场作业的三级安全教育，严格控制井下作业安全，确保井下作业安全。

通过我们的努力，井下现场作业安全工作得以正常进行，没有出现过一起工伤及其他安全责任事故，井下现场作业安全状况较好。井下作业现场安全管理，严格按照国家有关规范和标准进行，严格规范安全生产管理，使我矿井下现场作业安全管理达到了井下各工种标准化，井下现场安全管理工作达到了井下各工种标准化，井下现场无任何大面积安全隐患，无任何安全生产责任事故。矿井现场管理工作得到了规范，井下各工种操作及生产现场的工人都能正确使用各类机具设备，井下生产现场安全隐患得到了及时的排除。井下现场管理工作达到了井下各工种标准化。井下现场安全管理工作达到了井下各工种标准化，井下各工种操作及生产现场的工人都能正确使用各类机具设备，井下生产现场安全隐患得到了及时的整改。井下现场安全管理工作达到了井下各工种标准化，井下现场安全管理工作达到了井下各工种标准化，井下生产现场安全隐患得到了及时的控制。

我矿200*年井下现场安全生产总体形势比较严峻，我们要在矿井安全生产管理工作中，进一步加大工作力度，加强现场管理，加强安全生产宣传教育，严格现场安全监管，落实各项安全生产责任制，做到责任到岗，责任到人，强化全矿、职工的安全意识教育，加大对安全工作的监管力度，做到隐患及早发现、及时处理；加大对违章人员的监管力度，严格执行规章制度，坚决杜绝违章现象；进一步强化现场作业安全管理，严格遵守现场作业规程，做好人员的安全防护工作，做好安全措施的落实工作，做好现场作业安全隐患的排查工作，做好事故处理工作，严格执行现场作业安全管理规定和操作规程，做到安全生产，确保矿井安全生产的。

二、工作中的不足和改正措施

通过近几年的工作，我矿安全形势总体稳定。井下现场作业安全管理工作得到了规范，井下生产现场安全隐患得到了及时的排除，井下现场作业安全隐患得到了及时的整改。井下作业现场的工人都能按安全技术操作规程办事，现场作业安全设施完善，安全防护设施齐全。井下现场管理工作得到了规范，井下现场安全工作得到了加强。井下现场作业安全隐患得到了及时的排除。井下现场安全隐患得到了及时的处理。井下现场安全管理工作得到了规范，井下现场安全隐患得到了及时的治理。井下现场安全隐患得到了及时的处理。井下现场安全隐患得到了及时的处理。井下现场安全隐患得到了及时的处理。井下现场安全隐

降排水方案

大家知道活动方案怎么写才规范吗？在工作的初期。写好一份详细的方案是必不可缺的。为了更加贴合您的需求我们编辑了“降排水方案”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

降排水方案 篇1

地下室卫生间排水方案分析

地下室卫生间排水不能自流排至室外污水井，即使污水井低于地下室也不能直接排放，以防室外管道堵塞或暴雨淹没室外管井时产生倒流，主要采取设置水泵提升的方式排水：

1、传统方式：卫生间地下设置混凝土集水坑，坑内设潜污泵，各洁具排水至集水坑内，用水泵排至室外污水井。缺点是不美观，地面留有检查口，地上有管道及阀门，都需要二次装修隐蔽。

2、采用一体化设备：使用专门的污水提升设备（内设水泵及阀门），体积较小，各排水管接至设备入口，然后由设备内置的水泵加压排出。需在卫生间设放置设备的地坑。进口和国产均有。因未使用过，具体质量和性能应进行考察。

3、在室外设置较深的集水坑及潜污泵，并设置阀门井。缺点是室外井室密封不严，当暴雨时雨水进入集水坑，若水泵排水不及，有污水倒流回地下室的可能。

上述1、2种方式均需要卫生间降板，满足埋设污水管的要求。

降排水方案 篇2

［摘要］城市高层建筑是城市化进程的必然产物，它与人们的生活息息相关，而生活又与用水和排水紧密相连，因此对高层建筑排水方案的设计具有重大意义。本文先分析了高层建筑排水系统分类和排水系统的组成，然后介绍了建筑室内生活排水量计算与排水管材选择，以及虹吸式雨水排水系统在高层建筑中的应用。

［关键词］高层建筑生活排水雨水排水

引言

建筑排水主要是建筑内部人们在日常生活和工业生产中使用过的、受到污染的水以及降落到屋面的雨水和雪水收集起来，及时排到室外。污水排到室外进入市政污水管道，汇集后排到污水处理厂经处理达标后排放。按系统接纳污水类型的不同，建筑室内排水系统可分为三类：生活排水系统，排除居住建筑、公共建筑及工厂生活间的污废水；工业废水排水系统，排除工业生产过程中产生的污废水；屋面雨水排水系统，收集排除降落到工业厂房、大屋面建筑和高层建筑屋面上的雨水及融化的雪水，并将其通过管道排出［1］。

1高层建筑排水系统分类和排水系统的组成

城市高层建筑的排水系统通常由卫生器具，生产设备受水器、排水管道、通气管系统、清通气设备、抽升设备、局部处理构筑物等组成。具体设置如下：不同性质的污废水用不同管道排出的体制为排水系统的分流制；排水机制依据技术、经济两大因素决定排水采用分流制还是合流制，需做经济、技术比较。对于民用建筑而言，生活污水可以和雨水公用排放系统，对环境的污染不大，还可以节约管道布置资金，减少建筑成本；对于工业建筑而言，工业废水因为必须经过一定的处置才能排放，因此不能与雨水河流，以免造成更大的污染，更重要的是大大增加水处理成本，当然如果生产废水和生产污水较轻，可以与雨水合流，否则应单独收集处理［2］。排水管道有如下通气方式：伸顶通气管；专用通气管；环形通气管；主通气管；副通气立管；结合通气管；器具通气管等。

2建筑室内生活排水量计算与排水管材选择

建筑室内生活排水系统的计算主要是根据各种卫生器具的排水定额确定设计管段的设计流量，再根据设计流量确定管径。建筑内部排水流量与卫生器具的排水特点、同时排水的卫生器具数量有关，具有历时短、瞬时流量大、两次排水时间间隔长的特点。建筑内部每昼夜、每小时的'排水量都是不均匀的。建筑内部排水设计秒流量有三种计算方法：经验法、平方根法和概率法。我国目前采用平方根法，根据生活建筑的排水特点有两个公式：住宅、集体宿舍、旅馆、医院、疗养院、老人院、办公楼、商场、会展中心、中小学教学楼等建筑生活秒流量，应按下式计算［3］：

qn=0.12βqnNp+qmax该公式中，式中，qn为计算管段排水设计秒流量，即L/s；Np为计算管段的卫生器具排水当量总数；为计算管段上排水量最大的一个卫生器具的排水流量；β为根据建筑物用途而定的系数，一般而言集体宿舍、旅馆和其他公共建筑的公共盥洗室和厕所间为2.0-2.5，其余为1.5。

根据《建筑给水排水设计规范》(GB50015-2003)4.5.8条：高度超过100m的高层建筑内，排水管应采用柔性接口机制排水铸铁管及其管件。而排水塑料管主要应用于高度小于100m的多层及高层建筑中，且选择较为单一，主要是以硬聚氯乙烯（UPVC）塑料管

物理指标优合格断裂伸长率≥80%扁平试验无破裂无破裂拉伸屈服强度≥43MPa≥40MPa维卡软化温度≥79℃≥79℃纵向回缩率≤5.0%≤9.0%落锤冲击试验TIR20℃TIR≤10%90%通过落锤冲击试验TIR0℃TIR≤5%90%通过UPVC排水管正被大力普及和推广使用，它具有以下特点［4］：有较高的强度和硬度，在建筑管材中被视为刚性管；作为一种成熟产品，UPVC排水管在国内具备完善的标准及施工规范；符合要求的UPVC排水管，其各种理化指标均能满足实际需求，抗腐蚀、抗老化，使用寿命长，安装维修十分方便，外观美观，相对铸铁管成本低，经济实用。

3虹吸式雨水排水系统在高层建筑中的应用

雨水系统设计看似简单，实际需要考虑的因素很多，包括结构形式、气候条件、经济水平等各方面。目前屋面雨水排水系统设计可采用的有两种系统：一种为国内通常采用的重力流雨水排水系统，另一种为近三十年来国际上迅速发展起来，国内正在逐渐推广的压力流雨水排水系统［5］。相对而言后者更有优势：对于大型屋面而言，它有很大的雨水量需要排放，按重力流处理会需要很多的雨水斗，从而造成较大管径的立管、埋地管道以及雨水检查井数量过多；而虹吸式屋面雨水排水系统本身的一些特点，如同一悬吊管所连接的雨水斗数量理论上不受限制、较小的管径而排水量大、悬吊管不需要坡度等，往往很容易解决重力流系统本身所无法处理的上述问题，使主立管靠近外墙，建筑物内可以不做管道井，不埋设管道。

4结论

经济的发展和城市化步伐的加快，使得城市的面积和高度都在不断增长，当前高层建筑向着层数多、设备完善、功能齐全、技术先进的方向发展，而且高层建筑某种程度上已成为现代化大都市的一种标志。高层建筑有别于低层建筑，具有层数多、高度大、振动源多、用水要求高、排水量大等特点。因此，对高层建筑排水工程的设计施工材料及管理方面都提出了新的技术要求，必须采取新的技术措施，才能确保排水系统的良好工况，满足各类高层建筑的功能要求。

参考文献:

［1］GB50015-2003.建筑给水排水设计规范［M］.北京:中国计划出版社.2003.

［2］黄丽.城市高层建筑消防与给排水设计［J］.科技创新导报.2008(19).

［3］王冬改.居住小区给水设计秒流量概率计算方法［J］.大众科技.2005(3):8~9.

［4］李越明.住宅建筑排水设计［J］.西南给排水.2008(7).

［5］李明.高层建筑屋面雨水怕水设计与施工.西南给排水.2007(2).

降排水方案 篇3

一、编制依据

1、《晋中市环城西路（汇通路-修文）改造工程排水管道工程》施工图设计。

2、建设部颁发的现行设计规范、施工规范、验收标准及有关文件。

3、从现场调查、采集、咨询所获取的资料。

4、集团公司积累的成熟技术、科技成果、施工方法以及多年来从事同类工程的工法和施工经验。

二、工程概况

排水设计原则要充分利用现状管线,本工程环城南街以北段属于规划中心城区环城南街以南段属于规划中心城区以外。

我项目部承建的晋中市环城西路（汇通路-修文）改造工程排水管道工程，排水体制采用雨、污水分流排水体制。全长8713.44米。

1、雨水方案

依据晋中市城区排水防涝工程专项规划来做排水方案的设计。环城南街以北段雨水属于中心城区排水分区1-九分区，按规划由东向西排入规划明渠；环城南街以南段按山西转型综合改革示范区潇河产业园区晋中起步区防洪规划来设计，雨水排入小牛线和中央明渠、潇河；因此环城西路排水管线设计在东西两侧各设一趟雨水西侧的雨水仅排除道路红线外150米范围的雨水,东侧的雨水管根据汇水范围来排除雨水。

2、污水方案

在综合通道东侧有一趟污水主干管，因此环城西路排水管线设计在东西两侧各设趟污水；分别由东向西或者由南向北最终接入综合通道污水管线。

三、施工方案

雨水管道施工方案

1、雨水管道施工工艺流程

测量放线→沟槽挖土→管道基础施工→铺设管道→砌检查井→沟槽回填

2、测量放线

根据设计图，测设管道中心线和井中心位置，设立中心桩。管道中心线和井中心位置须经监理复核。

根据施工管道直径大小，按规定的沟槽宽定出边线，开挖前用白粉划线来控制，在沟槽外窨井位置的两侧设置控制桩，并记录两桩至窨井中心的距离，以备校核。

3、沟槽开挖和排水设施

（1）、沟槽采用放坡开挖。边坡1:0.33。沟槽用挖掘机开挖，人工修坡，开挖时，应在设计槽底高程以上保留一定余量，避免超挖,槽底以上20cm必须用人工修整底面，槽底的松散土、淤泥、大石块等要及时清除，并保持沟槽干燥，两侧不进行边坡支护，修整好底面，立即进行基础施工。

（2）、槽边堆土高度不宜高于1.5m（堆土边坡内侧按照1：1.5控制），在电杆、变压器附近堆土时其高度要考虑到距电线的安全距离，离槽边距离不得小于1.2m，施工机具设备停放离沟槽距离不得小于0.8m。

4、管道基础施工

在沟槽开挖接近尾声时，应迅速做好管道基础准备，迅速浇筑C15混凝土基础，不使沟底土基暴露时间过长，造成不必要的损害。

混凝土采用商品混凝土，混凝土基础浇筑采用模板立模，管道基础第一次浇筑成水平形状,待安管后再浇管座。混凝土用插入式振动器振实后，再用平板式振动器振平及抹平，基础浇筑完毕后12小时内不得浸水，并进行养护。在气温15度以上条件下养护20小时方可排管。

管道基础表面要求平整，两井之间要顺直；管道基础要密实。

5、铺设管道

（1）、本工程管道安装采用吊机下管、稳管，雨水管管径为DN700，在施工时以逆流方向进行铺设，承口应对向上游，插口对向下游，铺设前承口和插口用清水刷净。

（2）、稳管时，相邻两管底部应齐平。为避免因紧密相接使管口破损，并使柔性接口能承受少量弯曲，管子两端面之间应预留约１厘米的间隙。

（3）、排管前需检查混凝土基础的标高、轴线，清除基础表面的污泥、杂物及积水，在基础上弹出排管中心线。标高经复核后方可排管，排管时以控制管内底标高为准。

（4）、管道铺设要严格按照操作规程进行，管道接口需严密，管道间隙要符合设计要求，管枕、垫尖、管道不得左右晃动。

（5）、管道中心线垂直引至撑柱上，拉好中线，吊好锤球。管节铺设采用起吊设备在垂直方向吊管，采用两组手扳葫芦在管的左右两侧水平方向拉管。

（6）、排管铺设结束后，必须进行一次综合检查，当线形、标高、接口、管枕等符合质量要求时，方可进行下道工序的施工。

（7）、管道铺设质量验收标准应符合《市政排水管道工程施工及验收规程》的有关要求，具体指标如下：

管道中心线允许偏差：20mm；

管内底标高允许偏差：-10mm～+20mm；

承口、插口之间外表隙量允许偏差：＜9mm

１）中线控制：本次施工采用边线法，即将管边线用钉子钉在龙门板桩上，通过锤球定位线定出边线，在基础上做好记号，稳管时通过锤线控制管道边线，这样管道就处于中心位置，用这种方法对中，比中心线法速度快。

２）高程控制：管道高程控制采用水准仪复测，龙门板控制高程。相邻两板的高程钉分别到管底标高的垂直距离应相等，则两高程钉之间连线的坡度即为管道坡度，该连线为坡度线。坡度线上任何一点到管底的垂直距离为一常数。高程控制时，使用丁字形高程尺，将高程尺垂直放在管底，当标记和坡度线重合时，表明高程正确。管线平面位置与高程误差必须符合规范要求。管中心控制与高程控制必须同时进行。

6、检查井

检查井井底处理根据雨水方涵基底处理施工，然后按照标准图钢筋混凝土井室进行施工，砼材料采用C25、S4，基础下层筋保护层40mm,其他为35mm。钢筋混凝土盖板，流槽为M7.5水泥砂浆砖砌。

6.1施工前按设计要求放样，放出井位中心点和浇筑位置，并复核基础面高程、平面尺寸是否符合要求。

6.2钢筋工程

（1）进场钢筋符合设计和规范要求。用于工程的钢筋无节疤，不弯曲和没有其它破损。钢筋保持清洁，无锈蚀、锈屑、氧化皮、油、泥土、油漆、混凝土垢及任何可能影响混凝土与钢筋间结合的其它材料。堆放钢筋的场地上方要遮盖，钢筋放在木板和支墩上，离地净距大于15cm。

（2）保持钢筋保护层的垫块用与现浇混凝土同等强度、颜色和配合比的混凝土制成。

（3）钢筋的安放要求确保位置正确并牢固地固定，保护钢筋位置的支托为同等钢筋或相适应的其他钢制品。绑扎钢筋的金属丝为20~22#的软铁丝，所有钢筋的交叉处均用软铁丝扎牢，其端头弯入混凝土中。

（4）施工中先将直钢筋切割到要求的长度，由经验丰富的钢筋工进行冷弯。严格按施工规范的相关规定进行钢筋的切割、冷弯。

（5）按钢筋焊接及验收规范的规定要求，进行钢筋焊接作业。

（6）无论是在混凝土浇筑之前或以后都不得将已绑扎的钢筋弯曲或拉直。

6.3模板工程

（1）模板采用竹浇模板。在混凝土振捣时，模板缝必须达到不漏浆的要求，模板接缝处加设海绵条，海绵条与模板内表面平齐。紧固采用φ48钢管扣件，钢筋混凝土井壁采用对拉螺栓，钢管扣件支撑。

（2）根据图纸所示永久工程的真实形状和尺寸测量放样。模板安装做到位置正确、支撑稳定，有足够的支柱、撑杆和拉条，并能承受混凝土浇筑及振捣时产生的侧向压力，并不受气候的影响。立模时，模板要均匀、平直地布置，使接缝处的混凝土表面平整均匀。模板的接缝设计要与结构物的外观相谐调，使竖向和平面的缝均保持平直。模板不得与结构钢筋直接连接，亦不得与施工脚手架连接，以免引起模板的变形、错位。

（3）模板内表面涂刷脱模剂，以防止与混凝土的粘结和便于拆模。在进行涂覆操作时，不得污染邻近的混凝土结构或钢筋结构。混凝土在浇筑前，清除模板成型面上的锯末、刨花、灰尘、其他杂务和滞水。

（4）按图纸要求的位置和高程将预埋件或预留管固定在模板上。浇筑混凝土前，确定预埋件和预留孔洞的位置和数量与设计图一致，安装牢固。

（5）模板拆除时的混凝土强度应符合设计规范的有关要求。

6.4混凝土工程

混凝土采用搅拌站集中拌和，混凝土运输车运输，吊车吊料斗入模，施工要求与注意事项如下：

（1）浇筑前，对支架、模板、钢筋和预埋件进行检查，模板内的杂物、积水和钢筋上的污垢清理干净；模板如有缝隙，应填塞严密，模板内面应涂刷脱模剂。

（2）浇注前，检查混凝土的均匀性和坍落度。

（3）混凝土应按一定厚度、顺序和方向分层浇筑，应在下层混凝土初凝或能重塑前浇筑上层混凝土，混凝土分层浇筑厚度不超过40cm。

（4）浇筑混凝土时，采用插入式振捣棒捣固。

（5）混凝土浇筑完成后，对混凝土裸露面应及时进行修整、抹平，定浆后还应第二遍压光或拉毛。

（6）混凝土达到一定强度后，要及时洒水养护，天气干燥时还应覆盖养护。

6.5管道与检查井的连接

（1）管道与检查井的连接采用柔性连接，要求不高时直接将管砌入井壁中连接即可。

（2）钢带增强聚乙烯螺旋波纹管应在回填后在与检查井连接，防止因温度变化管道缩涨而破坏井壁结构。

6.6踏步安装

本工程采用塑钢踏步，待井施工完毕后，用膨胀螺栓，把踏步焊接在胀栓上即可。从井内管顶以上20cm开始安装，踏步爬梯错步布置，上下间距36cm，左右中心间距30cm。

6.7闭水试验

钢带管管道闭水试验应在管道连接完成回填后进行。在管道安装完毕后通过密闭性检验对管道进行调试。管道密闭性检验可采用闭水试验法，操作程序如下：闭水试验时水头应满足下列要求：当试验段上游设计水头不超过管顶内壁时，试验水头应以试验段上游管顶内壁加2m计；当试验段上游设计水头超过管顶内壁时，试验水头应以试验段上游设计水头加2m计；当计算出的试验水头超过上游检查井井口时，试验水头应以上游检查井井口高度为准。试验中，试验管段注满水后的浸泡时间不应少于24小时。从试验水头达到规定水头后开始计时，观测管道的渗水量，在观测期间应不断地向试验管段内补水，保持试验谁有恒定。渗水量的观测时间不得小于30min。在试验过程中做好记录。管道密闭性检验时，应向管道内充水并保持上游管顶2m水头的压力。经外观检查不得有漏水现象。管道24h的渗水量不应大于按下式计算的允许渗水量：Q=0.0046D式中Q—每1km管道长度24h的允许渗水量（m）D—管道内径（mm）

7、污水管道施工工艺

7.1污水管道施工工艺流程

测量放线→沟槽开挖土方开挖→支护→管道基础施工→铺设管道→污水井施工→磅水（闭水）试验→沟槽回填

7.2测量放线

根据设计施工图，测设管道中心线和污水井中心位置，设立中心桩。管道中心线和井中心位置经监理复核后方可在施工中使用。

根据施工管道直径大小，按规定的沟槽宽定出边线，开挖前用白粉划线来控制，在沟槽外井位置的两侧设置控制桩，并记录两桩至井中心的距离，以备校核。

7.3沟槽开挖

（1）、沟槽采用放坡开挖。边坡1:0.33。沟槽用反铲挖掘机开挖，人工修坡，开挖时，应在设计槽底高程以上保留一定余量，避免超挖,槽底以上20cm必须用人工修整底面，槽底的松散土、淤泥、大石块等要及时清除，并保持沟槽干燥，两侧不进行边坡支护，修整好底面，立即进行基础施工。

（2）、开挖的土方原则上就地堆置,但堆放高度不超过1.5m，堆置点离坑边距离不小于2m。施工时需计算沟槽边堆土对沟槽壁侧向土压力，以确保沟槽的稳定性。

7.4管道基础施工：同雨水管道施工工艺。

基础施工前必须复核高程样板的标高。基础的底层土人工挖除，修整槽底，清除淤泥和碎土。

7.5铺设管道

（1）、管节的预制、运输及现场堆放，管道铺设与雨水管道施工相同。

（2）、所有管道接口处在管道就位后，覆土前包裹两层土工布，宽度为800mm，土工布接缝搭接宽度为200mm。

（3）、本工程的管道接口：采用橡胶圈接口。

7.6钢筋混凝土检查井施工

施工时，井底基础应与管道基础同时浇筑，井底基础板为双向受力，采用钢筋笼施工。排水管检查井内的流槽，宜与井壁同时进行砌筑，流槽应与上下游管线底部接顺，井底基础与相邻管道基础同时浇筑，使两者基础浇筑条件一致，同时能减少接缝，避免了因接茬不好的因素，产生裂缝引起不均的沉降。依据标准图集及设计要求进行施工。

7.7、闭水试验

根据规范要求，污水管道必须逐节（两检查井之间的管道为一节）作闭水检验，检验合格后才能进行管道回填。试验按《给水排水管道施工及验收规范》（GB50268-20xx）执行。

7.8、沟槽回填施工：污水管道沟槽回填与雨水管道相同。

四、施工质量控制

1）开槽时，当挖到一定深度要求时，及时按一定要求支护沟槽土体。开槽时，严禁超挖和扰动基底面，槽底标高以上20cm土体人工修槽。

2）管道基础施工前，加强测量、放样复核，3:7灰土垫层要铺筑，摊平﹑拍实。

3）管道铺设前，待用管节要按产品标准逐节检验，不合格管节不得使用。

4）在井位区排管时，控制好检查井内净尺寸。

5）管道接口的几何尺寸﹑物理力学性能和操作环境要求应符合质量标准，管节的承口和插口的几何尺寸和光洁度要符合质量标准。

6）沟槽覆土所用材料及操作应符合标准。

7）检查井位置按规定尺寸做好复核，砂浆嵌缝﹑抹面应符合质量要求，以防起壳﹑裂缝而造成渗漏水。

降排水方案 篇4

一、概述

亚运源筑工程项目建设单位为广州福盛物业发展有限公司;设计单位为广州大学建设设计研究院;监理单位为广州高新工程顾问有限公司;勘察单位为广东省地质建筑工程勘察院;施工总承单位为锦宸集团有限公司。

亚运源筑项目工程场地位于广州市番禺区亚运城南源路西侧，总用地面积为69703㎡，分为一期、二期进行。一期主要建筑物为主楼4栋，裙楼2栋，地下室一层。用地面积为33047㎡。

地下室开挖基坑周边地面标高为6.60～8.30m，基坑开挖深度为5.50m～6.80m。基坑开挖总面积约为33162㎡，基坑周长全长721m。基坑开挖场地北面要占用二期用地，西面要占用红线外场地。

二、 场地排水条件

1、场地的东面，地下室基坑坡顶线距围墙距离为1.5m，只能作为安全护栏和人行检查通道，不能布设场地排水沟，也没有合理的市政管道雨水口可以排放雨水。

2、场地的南面、西面、北面，有位置可以布设排水沟，但西面要占用红线外场地，北面要占用二期用地。

南面相邻建筑红线是花木场，地形高程比建筑场地低1~2m，不能直接排放雨水。

西面相邻建筑红线是当地农村的菜地，地形高程比建筑场地低

1~2m，不能直接排放雨水。

北面是项目二期用地，可以直接排放雨水，但引流距离较长。

三、场地排水方案

1、东面排水设计

在场地围墙与南源路之间设立排水沟。排水沟尺寸为400mm×300mm，采用C15混凝土结构。具体详见东面排水沟剖面示意图。

排水沟长度约为500m，向南北方向引流，南面引流入南面排水沟，北面引流入亚运南路市政雨水管道，确保场地水不流入一期基坑。

具体详见场地排水平面布置图。

2、南面排水设计

在南面围墙内距基坑坡顶线2m设立排水沟。排水沟尺寸为500mm×500mm，底板采用C15混凝土、侧墙采用砖砌结构。具体详见南面排水沟剖面示意图。

排水沟长度约为175m，向西方向引流，流入西面排水沟，再由西面排水沟引流至场地外排水渠，确保场地水不流入一期基坑。

具体详见场地排水平面布置图。

3、西面排水设计

在西面围墙内距基坑坡顶线2m设立排水沟。排水沟尺寸为500mm×500mm，底板采用C15混凝土、侧墙采用砖砌结构。

具体详见西面排水沟剖面示意图。排水沟长度约为208m，向北方向引流，再由西面排水沟引流至场地外排水渠，确保场地水不流入一期基坑。

具体详见场地排水平面布置图。

4、北面排水设计

在北面混凝土施工道路北侧距基坑坡顶线6m设立排水沟。排水沟尺寸为600mm×500mm，底板采用C15混凝土、侧墙采用砖砌结构。具体详见北面排水沟剖面示意图。

排水沟长度约为168m，向西方向引流，再由西面排水沟引流至场地外排水渠，确保场地水不流入一期基坑。

具体详见场地排水平面布置图。

四、场地外排水方案

场地外东面是规划路南源路，没有合理的排水管道，雨水不能直接排放;南面是花木场，地势较低，雨水不能直接排放;西面是当地农村的菜地，雨水不能直接排放，但在距建筑场地500m左右，有一条永久排灌渠，排灌渠与建筑场地有一条不规则的排水沟穿过菜地可以合理利用;北面是项目的二期用地，雨水可以直接排放，但地势较高，引流距离较长，没有合理的引出口。

综上所述，根据现场实际地形及周围环境综合考虑，场地排水出口布置在西面，把东、南、北面场地水通过排水沟引至西面排水沟，再由西面排水沟引至永久排灌渠。

场地西面的出水口至永久排灌渠的排水沟，在原有泥质排水沟的基础上，采用挖掘机进行疏通和加固整理，确保周围的花木场、农田不被雨水淹没，避免与当地村民产生矛盾和纠纷。

降排水方案 篇5

（一）、施工工艺流程图

施工准备

↓

测量、放线

↓

基坑开挖

↓

管道基础

↓

管道安装

↓

砌检查井

↓

回填黄沙至半径高

↓

基坑回填

↓

支管、进水井施工

↓

清场

（二）、主要施工方法

1、测量放线

1.1

组织测量技术人员按规划局提供的测量控制点进行复测，复核无误后建立工程测量控制网，对工程进行点面相结合的测量控制。

1.2

进行施工放样测量，定出管道中线及井位置并定出水准基准点作为整个工程的控制点。每次测量均要闭合，严格控制闭合误差。

1.3

井面标高应平路面。

2、沟槽开挖

2.1

沟槽开挖前应要求各有关管线部门提供地下管线情况，并结合人工开挖勘探，确认无误后方可进行施工。当发现管线位置后应做好清晰的标志以保护好地下管线。

2.2

施工时在人行道边设置临时排水沟，以保证排水通畅，以保证开挖基坑不被雨水浸泡而造成基坑的质量问题。在基坑开挖时须在沟槽外两侧筑小土堤截水，以防地表水倒灌入施工沟槽内。沟槽内两侧设排水沟和集水井，用碎石填充，当地下水丰富或遇雨水天时用抽水机抽水，以保证基坑不被水浸泡。

2.3

本工程的沟槽深度为2.5～5.5米，对土质良好地段采用1:1放坡开挖。开挖采用人工配合挖掘机进行施工。在开挖过程中管理人员应在现场指挥并应经常检查沟槽的净空尺寸和中心位置，确保沟槽中心偏移误差符合规范要求。开挖至设计标高以上20-30cm时，用人工清底。开挖要保证连续作业，分段开挖，每段10～20米，以防止土方塌方出现安全事故。

2.4

在沟槽开挖深度超过3米有流沙地段采用轻型井点降水，降水7天后采用1:1.5放坡开挖。

2.5

沟槽检查验收

沟槽开挖完成应进行自检，检查项目和允许误差见下表-1。自检合格后应马上通知监理进场进行检查验收，验收合格后方能进入下一工序的施工。

基槽开挖允许偏差和检验方法

序号

项目

允许偏差（mm）

检验频率

检验方法

范围

点数

槽底高程0，-30

两井之间 3

用水准仪测量2

槽底中线每侧宽度

不小于规定值6

挂中心线用尺量，每侧计3点3

沟槽边坡

不陡于规定值6

用坡度尺检验每侧3点

3、基础施工

3.1

若管道处于特殊土质上应通知甲方、监理及设计人员到现场解决，排水管道地基承载力不小于设计要求。

3.2

测量中心轴线、标高并放出基础边线。在沟底设置水平木桩，桩顶标高为管道平基砼的标高。

3.3

HDPE管及钢筋砼管碎石、砂垫层，应先将碎石、砂拌合均匀然后铺设，铺筑时应边铺边检平，并用平板振动器振动压实。

3.4

按照测出的基础边线安装平基模板，模板要内外侧打撑钉牢，并在模板内弹线用以控制砼浇筑高度。

3.5

模板安装时要注意板面平整、拼缝严密，模板与砼接触的表面应涂脱模剂以利于模板拆除。

3.6

平基浇筑时应严格按水平控制桩取面，振捣密实。浇筑时注意在管中心线两侧各20cm左右取平，其余可留粗糙面以便和管座砼接合。浇筑时应预留后浇段。

3.7质量标准

a．基础砼强度满足设计要求，平基面须符合高程及纵坡设计要求，井位基础符合设计井底高程。

b．排水管平基和管座的基本项目及允许偏差项目表：

项目

允许偏差

检验频率

检验方法

范围

点数1

混凝土抗压强度

在合格标准之内100m1组

试件强度2

垫层

中线每侧宽度

不小于设计规定10m2

挂中心线用尺量每侧计一点

高程0，-15mm10m1

水准仪测量3

平基

中线每侧宽度

+10mm,0

10m

挂中心线用尺量每侧计一点

高程

0，-15mm

10m

水准仪测量

厚度

不小于设计规定

10mm

用尺量4

蜂窝面积1%

两井之间（每侧面）1

用尺量蜂窝总面积

4、管道安装

4.1

下管前，要清理管内杂物，砼平基清理干净，然后再平基上弹放施工线，符合平基面高程。

4.2

采用吊车下管，下管时应将管道排好，然后对线校正，严格控制中线和标高，对中方法采用中心线法和边线法。在安装时应备有厚度为（承口外径-管外径）/2的砼垫块将管身垫高，然后再承口下部铺上接口砂浆套入插口，再对线校正，垫稳管身。

4.3

雨水管采用管底平接。

4.4

管道稳定后应在复核一次流水位高程，符合设计标高后方可进行下一工序。

4.5

质量标准

a、管道安装时，表面必须顺直，接口平顺，符合设计流水位高程。

b、管底不得倒流水，缝宽应均匀，管道内不得有泥土、砖石、砂浆、木块等杂物。管材不得有裂缝、破损。

安管允许偏差及检验方法见表-2

序号

项目

允许偏差

检验频率

检验方法

范围

点数

1

中线位移

15

两井之间2

挂中心线用尺量2

管内底高程D≤1000±10

用水准仪测量D>1000±15

邻管内底错口D≤1000

用尺量D>1000

注：

1、D

2、表中D为直径

5、接口、管带

5.1

雨水管采用机制承插式钢筋砼圆管，雨水管道采用1：2水泥砂浆抹带，石棉水泥嵌缝。当管径D≥800时，用1：2水泥砂浆在管内勾缝。管道抹带前应将管口周围清理干净并凿毛，充分湿润。抹接完成后必须以湿润麻袋覆盖保养，并定期淋水，保养时间不少于3天。

5.2

质量标准

a、接口应平直，环形间隙应均匀，灰口应整齐、密实、饱满，不得有裂缝。抹带接应表面平整、密实，不得有间断和裂缝、空鼓等。

b、管道接口要凿毛并清洗干净，符合设计要求。抹带接口允许偏差及检验方法见表-4

序号

项目

允许偏差

（mm）

检验频率

检验方法

范围

点数1

宽度+5，0

两井之间2

用尺量2

厚度+5,0

两井之间2

用尺量

6、HDPE管道敷设：

6.1、土质较好地段沟槽底铺垫厚度10cm砂垫层，垫层宽度为管径加工作面宽度（管道每边30cm）。

6.2、在软基或槽底位于地下水位时，铺垫15才能cm厚粒径5-40cm的碎石垫层，再铺5cm砂垫层，基础垫层与槽底同宽。

6.3、宽道直线铺设，但允许宽道每个承插口处管中心偏角不大于2度。

6.4、管道接口采用‘‘U”型橡胶圈连接，橡胶圈安装在插入管端的第一个凹槽内，安装时承口内壁和橡胶圈外缘涂润滑剂后缓缓插入。

6.5、管道与检查井的衔接采用浸油麻丝柔性接口（祥见排水结构图）。

7、检查井砌筑

7.1、砌筑检查井之前将基础面冲刷干净，并定出中心点，划上砌筑位置及标出砌筑高度，便于操作人员掌握。

7.2

砌筑检查井应挂线校核井内尺寸，砌一行石必须检查一次，看有无偏差，必须避免上下层缝对缝。

7.3

检查井内壁用1:2水泥砂浆勾缝及用1:2水泥砂浆抹面。

7.4

质量标准

a、井底、井面的标高要准确，井身尺寸要符合设计要求。长方形井井壁必须互相垂直，井行方正，并且井身的长轴线应与侧平石平行；砌筑井壁必须灰缝饱满、平整，抹灰应平顺密实，不得有空鼓、；裂缝等现象。砌筑砂浆强度应满足设计要求。

b、检查井允许偏差及检验方法见表-5

序号

项目

允许偏差

（mm）

检验频率

检验方法

范围

点数1

井身

尺寸

长、宽±20

每座2

用尺量，长、宽各计一点

直径±20

每座2

用尺量2

井盖

高程

非路面±20

每座1

用水准仪测量

路面

每座1

用水准仪测量3

井底

高程D≤1000mm±10

每座

1

用水准仪测量D>1000mm±15

注：表中D为管径

C、应注意的质量问题

井面、井底高程误差超标，测量监控工作不严格；排水井、进水井砌筑尺寸误差超标，井筒收口不均匀，砖层不符、进水口与路面高程不匹配，未严格按标准图集的要求施工；井环开裂，井盖安装不平稳，车辆通车时跳动；砂浆强度不足，未严格按配比调配砂浆。

8、回填

8.1

管道安装完毕并经检查验收合格后，进行回填工作。

8.2

在回填中有井点降水拆除井点降水。

8.3

砼管坑两侧回填黄沙至管半径高及HDPE管管坑两侧回填黄沙至管顶30cm，回填时两侧同时进行，以防管道位移，并用水充实；回填土时分层夯实，密实度必须达到路基设计要求。

8.4

回填时，槽内应无积水，不得回填淤泥、腐植土及有机物质，回填土不得夹有大块砖石，大块土必须敲碎至10cm以下方可用于回填。

8.5

沟槽回填顺序，应按沟槽排水方向由高向低进行，虚铺层厚30cm。

8.6

换填砂或石粉，仍应按规定分层用平板振动器或手扶轻型压路机压实，每层虚铺厚度不许超过30cm。

8.7

回填压实标准及检验方法见表-6

序号

项目

压实度（%）

检验频率

检验方法

范围

点数1

胸腔部分≥90

两井之间

每层一组三点

用环刀法检验

管顶以上500mm≥85

管顶500以下至地面0～800mm≥98,800～1500mm≥95>1500mm≥95

降排水方案 篇6

1．编制依据及施工总则

《污水综合排放标准》；

《中华人民共和国环境保护法》；

市建设工程的有关规定；

严格按XX市文明施工管理标准要求施工；

严格按城市市容市貌有关规定施工；

严格按建筑企业污水排放有关规定施工；

严格按XX市施工现场标化管理要求施工。

2．工程概况

工程名称：XXX

建设单位：XXX

设计单位：XXX

监理单位:XXX

勘察单位:XXX

施工单位:XXX

工程地点：XXX

建筑面积：XXX

工程造价：XXX

工程规模：XXX

结构：

基础：

3．现场布置

本工程施工现场在基础阶段对于基坑及场地均采用混凝土硬化，基坑护坡、坡顶均采用混凝土喷浆硬化表面。

本工程开工时，在施工现场东部搭设5幢两层彩钢板活动房作为职工宿舍，下层的活动房以作为办公之用。

本工程施工时的材料堆场及机械设备停放场地及辅助材料堆场，尽量布置在离施工操作面不远且不影响交通的区域。

施工泥浆经二次沉淀池后进入后接入根据区域位置接入市政雨水管网。一般生活污水及雨水排放至工地外侧的河流，雨污分流的方式布管，接入市政管道，利用高差控制，自由泻水。生活污水采用现场砌筑3#化粪池，通过化粪池后排入城市管网内，化粪池内的沉淀物定期请环卫部门抽排。经现场实测实量，由于施工现场场地标高排水管高于市政排水管网，故施工现场雨污水可直接流淌排入市政管网。

4．施工方案

4．1施工现场排水沟布置（排水布置详见平面布置图）

1、基础施工阶段

根据各基础阶段施工进度进行针对性的排水布置。

厂房楼土方先行开挖，宿舍楼土方后开挖，对于该部位排水措施：在厂房楼土方开挖时，在厂房坡顶四周设置环型截、排水系统；厂房楼土方开挖完毕，在两基底沿基础底板四周设置环型排水沟，排水沟采用C20细石混凝土与护坡喷浆同时施工，连成整体；待宿舍楼基坑土方开挖后，对于厂房楼的截、排水沟部分已破坏，在宿舍楼基础四周沿基础设置排水沟，由于宿舍楼基础比厂房楼基础深，厂房楼基础的雨水则流入宿舍楼基础排水沟内，通过水泵进行提升处理至总排水沟内。

基础阶段宿舍楼部位坡顶截、排水沟为临时排水，采用挖机进行挖沟处理，沟的截面为500mm宽*300~5000mm深；基坑内排水沟截面尺寸为300mm宽*200~300mm深。

2、主体施工阶段

土方回填完毕（土方回填至室外地坪标高以下200mm），建筑物四周场地均采用C20混凝土进行地坪硬化，施工现场排水则采用明排水沟进行场地排水处理。

排水沟截面300*300～400，采用100mm厚C20混凝土垫层，侧墙采用240厚标准砖M10水泥砂浆砌筑，1：2水泥砂浆粉刷，通道口处盖板用钢筋电焊而成，其余部位在排水沟上部采用废旧多层板进行封盖。在排水沟下游末端设沉淀池，排出口加设钢板网，二次沉淀池内定期清理，确保泥浆、污水等经处理过后才能排入总排水沟内。

4．2施工现场沉淀池、集水坑布置

1、沉淀池设置根据现场实际情况，现场布置两处处沉淀池，宿舍楼、厂房楼处各设置一组沉淀池。

2、集水坑设置每套排水沟系统内均设置集水井，集水井按间隔50m设置1只。基坑内集水井采用多层板钉制，埋入基底，底部采用100mm厚C20混凝土封底；地面集水井尺寸为500*500*500mm，采用砖砌，底部采用100mm厚C20混凝土封底。

4．3生活区内废污水排放：

生活设施内设置一个卫生间，设置一个3#化粪池，池化后排入城市污水管网内，化粪池内沉淀物请环卫部门定期清理。生活区废水排放的Φ300波纹管埋地敷设，通过高差自由落水，排入市政雨水管网。

各生活区前面均设置2只500*500集水井，四周采用240标准砖围砌，M10水泥砂浆砌筑，内侧面1：2水泥砂浆粉刷，与活动板房的排水沟相连通。

4．4排水流量

根据XX气象局提供数据，XX地区全年最大的降水量在夏季阶段，最大降雨量为100mm/天。

建筑施工场地占地面积为XXm2，则最大排水量为XXm3。生活污水按100m3/天，由于雨季不考虑施工用水。

根据水泵流量，*=XXm3/天

4．4．1排水管设置

根据最大总排水量XXm3/天排水管出水口设置四道总管，每道排水沟长度100m，水流流速1m/S计算。

则出水量时间XX÷4÷1÷150÷3600=0.03m2小于总管截面面积（生活区最小截面0.07m2）。

故选择的总管型号满足要求。

4．5搅拌台水泥浆水排放

根据XX市建设局规定，砂浆采用商品砂浆、混凝土采用商品混凝土。商品混凝土则通过混凝土搅拌站提供，通过混凝土罐车运至施工现场；砂浆砂浆则采用干粉砂浆现场拌制，干粉砂浆放置于定制砂浆罐内，经机械加水后直接从出料口出料，拌制过程中产生少量的清洗废水。综上所采用搅拌台设置专用沉淀池，沉淀池尺寸为800*800*1000mm，沉淀有效高度为600mm，排出口加设钢丝网片，沉淀池做法为：10厚砼筑底，侧墙采用240厚标准砖1：3水泥砂浆砌筑1：2水泥砂浆粉刷，盖板用钢筋电焊而成，沉淀池内定期清理，确保水泥浆、污水等不直接排入河道内。

4．6施工现场配备排水泵、排污泵等设备，对不可预测的自然现象及施工时的意外进行全力以赴的应急抢救，确保如遇大雨等自然灾害时，施工现场的泥浆、污物等尽量避免直接排入城市管网。

4．7施工现场排污排水施工日期施工现场排污、排水施工日期贯穿整个工程施工。

降排水方案 篇7

1、由设计图纸及施工场地实际情况。

2、参照标准：

现行的施工规范、质量验收规范;

建设部、成都市有关安全文明施工的标准化文件。

工程概况：

本部分施工区域(西三区)隶属于青景新居(青景安置小区)工程。毗邻青景新居工程一期工程二标段、二期七标段及青城世家， 主要为房屋建筑和小区附属配套工程建设。

施工场地现场状况：

本工程西三区地处低洼地带，沟、堰横穿且大量淤泥、积水，一期工程明、盲沟排水及环山渠渗水大量进入该区域，加上雨季大量积水排入施工现场，从而造成基础施工困难。根据“由高向低”的水流原则，原计划我标段场地水经过二期工程七标段施工场地排入七标段外道路旁的防洪沟，但目前由于七标段地下室开挖导致该计划无法实施施工，我单位根据现场实际情况，采取了相应的方案措施将场地水排入环山渠内。因此要在施工现场增设集水坑、沉水池，铺设排水管道，保证施工现场的积水及时排走，确保后序施工顺利进行。 排水措施：

1)、沿建筑物周围与低洼集中交汇处开挖共计两个沉淀集水坑详见附图1、2，集水坑1位于西三区28-S28与西二区交汇处，集水坑2位于西三区2-B4与一期工程停车场之间。集水坑1与集水坑二用Φ100mm的钢管链接。

2)、在一期工程明沟、盲沟水源点各建一个1000mm见方的小型沉淀池(附图3)，池口预埋Φ100mmPE管道至集水坑，将盲(明)沟水引入集水坑。

3)、分别将排水量为50m3/h的水泵悬挂在沉淀集水坑中，将澄清的地表积水及来水采用管道引入沉淀池，将积水坑1的水抽入集水坑2，然后将集水坑2的水抽入青城山镇环山渠道(集水坑2至环山渠出水管道穿越环山渠道路上空高度为5米)详附图4。

4)各集水坑、沉水池预备15m3/h的水泵，水量过大时增用。

排水原则：

(1) 不溢流;(2)不淤积;(3)不污染渠道。

排水量：

根据地表来水情况，以实际抽水台班计量。

结论：

现计划施工现场安装2台排水量为50m3/h的水泵15m3/h6台，预备水泵15总排水量不小于100m3/h，排水方案可行。

降排水方案 篇8

郑州大学建筑科技研究中心

雨季施工方案

郑州大学建筑科技研究中心工程

雨季地下室排水方案

编 制 人: 审 核 人: 批 准 人:

河南七建工程集团有限公司

二零一五年八月二十八日

河南七建工程集团有限公司 郑州大学建筑科技研究中心

雨季施工方案

（3）对施工现场人员进行雨季思想教育，做到思想重视，措施得当。把雨季施工的准备和实施做到认真、扎实，真正解决问题有备无患。

四、技术措施 1.技术准备

（1）由于本工程跨雨季施工，雨季到来前编制雨季施工方案，并向项目部和各分包单位有关人员交底。针对雨季施工的特点，技术部门提前计划，进行施工现场布置和水电线路布置。并协助其他部门做好人力物质方面的准备工作，加强收听、收看气象预报工作，及时掌握气象情况，便于采取措施做好防风雨，防雷暴工作。（2）各分项工程前必须进行安全、技术交底工作。

（3）做好基坑边坡位移监测工作的技术交底，监测工作每2天一次，遇到大雨要增加雨后观测。2.现场准备

（1）现场基坑四周须进行硬化并设置施工道路，能满足应急车辆的行走要求，同时满足消防要求。

（2）现场的办公室、各操作棚、电闸箱库房等地面均高于室外地面300mm，其四周围不得有积水，刚盖好的暂设在第一次降雨时，应进行一次漏雨检查，发现漏雨处及时修补。

（3）水泥库房地面要高出周围地面300mm，库房周围不得存水。水泥、白灰粉底下至少垫高50mm，水泥按不同品种、标号、出厂日期和厂别分别堆放。按照“先收先发，后收后发”的原则，避免久存受

河南七建工程集团有限公司 郑州大学建筑科技研究中心

雨季施工方案

续填土和砌体施工的地面干燥。2.土方回填施工

（1）项目部应加强雨季施工的安全检查，发现槽内有积水，严禁回填土方，在排除积水后，经检查确认无问题后，方可继续回填施工。

六、雨后检查及处理措施

大雨过后要及时对临建设施、基坑、模板支撑系统、施工用电、机械设备、施工电梯、脚手架、塔吊、外用电梯、物料提升机等进行全面检查，一切正常后方可继续施工。

河南七建工程集团有限公司

降排水方案 篇9

一、总体要求

（一）指导思想

积极践行“绿水青山就是金山银山”理念，全面贯彻落实党中央、国务院关于深入打好污染防治攻坚战的决策部署，认真落实省第十二次党代会精神和省委、省政府工作要求，以改善水环境质量为核心，全面开展入河排污口排查整治，逐步建立“权责清晰、管理规范、监管到位”的入河排污口长效管理机制，有效管控入河污染物排放，为水环境质量持续改善奠定坚实基础，为美丽河湖建设作出积极贡献。

（二）工作原则

水陆统筹，以水定岸。统筹岸上和水里，根据受纳水体生态环境功能，确定排污口设置和管理要求，倒逼岸上污染治理，实现“受纳水体—排污口—排污通道—排污单位”全过程监督管理。

明晰责任，严格监督。明确每个排污口责任主体，确保事有人管、责有人负。落实地方人民政府属地管理责任，生态环境部门统一行使排污口污染排放监督管理和行政执法职责，水利、住房城乡建设、交通运输、农业农村等相关部门按职责分工协作。

统一要求，差别管理。按照国家有关部门制定的排污口监督管理规定及技术规范，开展现有排污口排查整治工作，规范审批新增排污口，加强日常管理。

突出重点，分步实施。以县（区）纳入河湖长制管理的河流湖库及其他不能稳定达标水体为重点，明确阶段性目标任务，建立完善管理机制，全面规范管理入河排污口。

（三）目标任务

在现有工作基础上，20xx年底前，全面完成入河排污口排查、监测、溯源，制定入河排污口“一口一策”整治方案并持续推进整改工作；20xx年底前，基本完成入河排污口整治，形成权责清晰、管理规范的入河排污口设置及监管体系；20xx年底前，完成入河排污口规范化建设。

二、开展排查溯源

（四）统筹整合信息。全面收集各县（区）行政边界资料、水系资料、已掌握的入河排污口资料、市政污水及雨水管网资料，以及水功能区、自然保护区、生态保护红线、饮用水水源保护区等环境敏感区资料，以便全面摸排工作的开展。

（五）明确排查要求。对所有排查范围，要做到应查尽查，统筹运用人工检查、技术排查、资料核查等各种手段，确保排查无遗漏。对河流、河涌、溪流、沟渠等，要从河口上溯排查，既要了解水体位置、特征等基本情况，也要调查了解向水体排污的涉水排口。对滩涂、湿地等，既要掌握其生态环境基本情况，也要排查位于滩涂、湿地的涉水排口。对码头、工业聚集区、城镇等人工开发强度大的沿河带，要作为排查工作重点，制定详细排查工作计划，全面查清可能存在的各类排污口。对容易出现的排查盲区（如水下、桥下、草丛下、码头下等隐蔽区域），要采取灵活多样方式，确保排查实效。

（六）组织摸底排查。各县（区）人民政府（含巴中经开区、文旅新区管委会，下同）负责组织开展本行政区域内入河排污口排查整治工作及日常监督管理，按照“有口皆查、应查尽查”要求，摸清掌握各类入河排污口分布及数量、污水排放特征及去向、排污单位基本情况等信息，建立本地区入河排污口名录。排查范围分为重点区域和一般区域。重点区域以县（区）纳入河湖长制管理的河流湖库，特别是徐家河、小元村、鳌溪等不稳定达标地表水考核断面所在流域为主，根据实际情况，从河流岸线进一步向陆地延伸，形成网状排查全覆盖。重点区域以外的为一般区域，重点关注人口集中、工业聚集、排污问题相对突出、环境风险高、生态敏感脆弱区域。

（七）确定排污口责任主体。各地要按照“谁污染、谁治理”和政府兜底的原则，逐一明确入河排污口责任主体，建立责任主体清单。对于难以分清责任主体的入河排污口，各县（区）人民政府要组织开展溯源分析，查清入河排污口对应的排污单位及其隶属关系，确定责任主体；经溯源后仍无法确定责任主体的，由属地县级人民政府作为责任主体，或由其指定责任主体，责任主体负责源头治理以及入河排污口监测整治、规范化建设、维护管理等。

（八）同步监测研判排污状况。按照“边查边测”原则，全面掌握入河排污口水质、水量、污染物种类。生态环境部门结合排污许可相关要求，督促指导排污单位对本单位废水开展自行监测，入河排污口责任主体对入河排污口开展自行监测。生态环境部门负责开展监督监测，入河排污口监测必测指标为pH、化学需氧量、氨氮、总氮、总磷，其他特征污染物监测指标根据需要增加。有污染源普查监测、监督性监测或者在线监测数据等有效数据的入河排污口，可直接使用其监测数据。重点区域既上岸查污染源和排污口，又同步开展相关河段水质监测，准确掌握流域水环境突出问题及成因，推动实现精准治污。监测方式根据实际条件，运用快检或取样检测、自动在线监测等方式，灵活开展监测工作。水质评价标准参照《地表水环境质量标准》（GB 3838—20xx）实行。

三、实施分类整治

（九）明确入河排污口分类。按照《入河（海）排污口命名与编码规则》（HJ1235—20xx），将入河排污口分为4个大类15个小类，分别为工业排污口（工矿企业排污口、工业及其他各类园区污水处理厂排污口、工矿企业雨洪排口、工业及其他各类园区污水处理厂雨洪排口）、城镇污水处理厂排污口、农业排口（规模化畜禽养殖排污口、规模化水产养殖排污口）、其他排口（大中型灌区排口、港口码头排污口、规模以下畜禽养殖排污口、规模以下水产养殖排污口、城镇生活污水散排口、农村污水处理设施排污口、农村生活污水散排口、其他排污口），医疗机构设置入河排污口的参照工业排污口中工矿企业排污口管理。

（十）明确整治要求。按照“依法取缔一批、清理合并一批、规范整治一批”要求，以截污治污为重点开展整治。整治工作应坚持实事求是，稳妥有序推进。按照“一口一策”原则，明确每个排污口的整治要求、具体措施和进度安排，编制整治方案。每整治完成一个，销号一个。对与群众生活密切相关的公共企事业单位、住宅小区等排污口的整治应做好统筹，避免损害群众切身利益，确保整治工作安全有序；对问题简单、整改难度小的排污口按照“边查边治、立行立改”原则完成整治工作；对确有困难、短期内难以完成整治的企事业单位，可合理设置过渡期，指导帮助整治。

（十一）依法取缔一批。对违反法律法规规定，在饮用水水源保护区、自然保护地及其他需要特殊保护区域内设置的入河排污口，由属地县级以上地方人民政府或生态环境部门依法采取责令拆除、关闭等措施予以取缔。要妥善处理历史遗留问题，避免“一刀切”，合理制定整治措施，确保相关区域水生态环境安全和供水安全。

（十二）清理合并一批。对于城镇污水收集管网覆盖范围内的生活污水散排口，原则上予以清理合并，污水依法规范接入污水收集管网。工业及其他各类园区、各类开发区内企业现有入河排污口应清理合并，污水通过截污纳管由园区或开发区污水集中处理设施统一处理。工业及其他各类园区或各类开发区外的工矿企业，原则上一个企业只保留一个工矿企业排污口，对于厂区较大或有多个厂区的，应尽可能清理合并排污口，清理合并后确有必要保留两个及以上工矿企业排污口的，应告知市级生态环境部门。对于集中分布、连片聚集的中小型水产养殖散排口，鼓励各地统一收集处理养殖尾水，设置统一的入河排污口。

（十三）规范整治一批。各县（区）人民政府按照有利于明晰责任、维护管理、加强监督的要求，开展排污口规范化整治。对存在借道排污等情况的入河排污口，要组织清理违规接入排污管线的支管、支线，推动一个排污口只对应一个排污单位；对确需多个排污单位共用一个入河排污口的，要督促各排污单位分清各自责任，并在排污许可证中载明。对存在布局不合理、设施老化破损、排水不畅、检修维护难等问题的入河排污口和排污管线，应采取调整入河排污口位置和排污管线走向、更新维护设施、设置必要的检查井等措施进行整治。入河排污口设置应当符合相关规范要求并在明显位置树标立牌，便于现场监测和监督检查。

（十四）及时完善信息。各县（区）人民政府完成本辖区河段范围内的排查整治工作后，整理完善排污口位置、坐标、溯源结果、监测结果、存在问题等信息。全省入河排污口信息平台建成后，及时录入本辖区内入河排污口排查整治、设置审批、日常监督管理信息。

四、严格监督管理

（十五）加强规划引领。各级生态环境保护规划、水资源保护规划、江河湖泊水功能区划、养殖水域滩涂规划等规划区划，要落实生态环境分区管控和入河排污口布局要求，严格执行相关法律法规关于入河排污口设置的规定。规划环境影响评价要将入河排污口设置规定落实情况作为重要内容，严格审核把关，从源头防止无序设置。

（十六）严格规范审批。工矿企业、工业及其他各类园区污水处理厂、城镇污水处理厂入河排污口的设置依法依规实行审核制。对未达到水质目标的水功能区，除城镇污水处理厂入河排污口外，应当严格控制新设、改设或者扩大入河排污口。可能影响防洪、供水、堤防安全和河势稳定的入河排污口设置审核，应征求有管理权限的流域管理机构或水行政主管部门的意见。入河排污口审批信息要及时依法向社会公开。

（十七）强化监督管理。各县（区）人民政府根据排污口类型、责任主体及部门职责等，按照“管发展必须管环保、管行业必须管环保、管生产必须管环保”的原则，统筹各部门按职责分工协作，落实排污口监督管理责任，构建政府统领、部门协作、社会参与的工作格局，建立生态环境、财政、水利、农业农村、住房城乡建设、交通运输等有关部门协同配合和信息共享长效机制。生态环境部门负责统一行使入河排污口设置、污染排放监督管理和行政执法职责，同时会同相关部门，通过核发排污许可证等措施，依法明确排污口责任主体自行监测、信息公开等要求。按照“双随机、一公开”原则，对工矿企业、工业及其他各类园区污水处理厂、城镇污水处理厂排污口开展监测，水生态环境质量较差的地方应适当加大监测频次。水利部门负责根据河道及岸线管理保护要求指导入河排污口设置；住房城乡建设部门负责指导城镇生活污水处理厂排污口、城市垃圾填埋场排污口排查整治；交通运输部门负责指导公路（服务区）、港口、码头排污口排查整治；农业农村部门负责指导农田退水口、大中型灌区排口、水产养殖排污口、畜禽养殖排污口排查整治；经济和信息化部门负责指导工业园区排污口排查整治；卫生健康部门负责指导医疗机构入河排污口排查整治。鼓励有条件的地方先行先试，将排查出的农业排口、城镇雨洪排口及其他排口纳入管理，研究符合种植业、养殖业特点的农业面源污染治理模式，探索城市面源污染治理模式。开展城镇雨洪排口旱天污水直排的溯源治理，加大对借道排污等行为的监督管理力度，严禁合并、封堵城镇雨洪排口，防止影响汛期排水防涝安全。

（十八）严格环境执法。生态环境部门会同住房城乡建设、交通运输、经济和信息化、水利、农业农村、卫生健康等部门加大入河排污口环境执法力度，对违反法律法规规定设置入河排污口或不按规定排污的，依法予以处罚；对私设暗管接入他人排污口等逃避监督管理借道排污的，溯源确定责任主体，依法予以严厉查处。要督促指导入河排污口责任主体定期巡查维护排污管道，发现他人借道排污等情况的，应立即向属地生态环境部门报告并留存证据。

五、加强支撑保障

（十九）强化组织领导。各县（区）人民政府对本行政区域入河排污口排查整治工作负总责，要推动落实地方政府属地管理、生态环境部门统一监督管理、行业管理部门监督指导职责，将入河排污口排查整治工作纳入河长制巡查检查重点工作内容，在人员、资金、信息共享等方面加大对入河排污口排查整治工作的投入，工作经费纳入同级财政预算予以保障，确保入河排污口排查整治取得实效。市生态环境局会同市发展改革委、市财政局、市住房城乡建设局、市交通运输局、市经济和信息化局、市水利局、市农业农村局、市卫生健康委等有关部门，紧盯目标任务，加强工作衔接及工作指导，督促各县（区）人民政府落实入河排污口排查整治责任。

（二十）严格责任落实。坚持做到排查无盲区、整治无死角、问题全部按期销号，将入河排污口排查整治和监督管理情况纳入对县（区）生态环境保护党政同责考核内容，市、县（区）相关部门定期开展督促指导，推动入河排污口排查整治工作落实。对履职不力、进展迟缓、弄虚作假等问题突出的，采取通报批评、公开约谈等措施；情节严重的，按不同情形依法依规实行问责。

（二十一）加强公众监督。引导公众投身美丽河湖保护和建设，加大对入河排污口监督管理法律法规和政策的宣传普及力度，增强公众对污染物排放的监督意识。入河排污口责任主体应通过标识牌、显示屏、网络媒体等渠道主动向社会公开入河排污口相关信息。生态环境部门要通过网站、政务新媒体等平台，依法公开并定期更新入河排污口监督管理相关信息。要建立完善公众监督举报机制，鼓励公众举报身边的违法排污行为，形成全社会共同监督、协同共治的良好局面。

降排水方案 篇10

一、施工准备

（1）管材应符合设计要求，并有出厂合格证。管材不得有弯曲、锈蚀。阀门开关灵活严密，直度和角度正确。管件无偏扣、方扣、乱扣、断丝等现象。

（2）熟悉图纸，了解供暖系统的形式及主要设备。

二、操作工艺

立管安装

1、布置系统立管时，应与建筑物的使用要求、供暖系统图式、散热器的布置情况等配合。要力求节省管材，便于安装和检修。立管一般是明装。立管明装时，应尽量布置在外墙墙角及窗间墙处。双管系统的供水立管要布置在面向的右侧；回水立管布置在面向的左侧，两根立管中心间距为80mm。

2、暖气立管与横干管连接时，如立管直线长度小于15m时，立管与干管可用二个弯头连接，立管直线长度大于15m时，立管与干管用三个90°弯头与干管连接，横节长度应为300mm，且应有1%坡度，不应使用外丝加弯头代替管段横节作为连接方法，保证立管胀缩得以补偿。

3、住宅工程单顺序式热水供暖系统无闭合管的立管阀门可不装活接头，有闭合管的立管阀门应设活接头，但闭合管可不加活接头。

4、闭合管的准确尺寸要按散热器进水与出水的中心间距，加上散热器上、下支管的坡降值，就是闭合管具体尺寸。

5、供暖立管必须经过调直后才能安装。调直时应用气焊局部加温的方法进行调直。

6、立管安装前，应先将散热器就位，找好平直度后，才能安装立管。这样立管的尺寸才能准确。

7、双立管上的半圆弯应准确、平正，支管在半圆弯的中间。不能错上或错下。

支管安装

1、支管的灯叉弯的椭圆率应符要求。管径不小于或等于100mm，允许偏差10/100；管径大于100mm，允许偏差8/100。

2、暗装或半暗装的散热器支管灯叉弯必须与散热器槽墙角相适应，达到美观。

3、连接散热器的支管应有坡度。当支管全长小于或等于500mm时，坡降值为5mm；大于500mm为10mm。上供下回的供水支管坡向散热器，回水支管坡向立管。下供下回双管式在顶层供水立管上没有排气装置，供、回水支管坡向立管，其他层供水支管坡向散热器，回水支管坡向立管。

4、散热器支管长度大于1.5m，应在中间安装管卡或托钩。

5、散热器支管过墙时，除应该加设套管外，还应注意支管不准在墙内有接头。支管上安装阀门时，在靠近散热器一侧应该与可拆卸件连接。散热器支管安装，应在散热器与立管安装完毕之后进行，也可与立管同时进行安装。安装时一定要把钢管调整合适后再进行碰头，以免弄歪支、立管。

三、预防措施

（1）测量立管尺寸，普做好记录。

（2）立管的支管开档尺寸要适合支管的坡度要求。一般支管坡度为1%。

（3）散热器应尽量采用挂装，以减少地面施工标高偏差的影响。

（4）地面施工应严格遵照基准线，保证其偏差不超过安装散热器范围。

降排水方案 篇11

一、项目背景

加强农村环保工作,开展农村环境污染整治,开展农村生活污水治理,是新农村建设的基本任务,是巩固和推进栖霞市社会主义新农村建设的内在要求,是改善水源地环境的有效途径,更是全面构建社会主义和谐社会的重要任务。因此,根据《山东省生态环境厅山东省住房和城乡建设厅山东省农业农村厅山东省财政厅关于印发山东省农村生活污水治理行动方案的通知》（鲁环发〔20xx〕46号）、《山东省农村生活污水治理行动方案》、《山东省生态环境厅关于开展新一轮农村生活污水治理巩固提升工作的通知》（鲁环字〔20xx〕37号）及《烟台市生态环境保护委员会办公室关于报送县域农村生活污水治理实施方案的通知》、烟台市生态环境局栖霞分局根据《山东省县域农村生活污水治理方案编制大纲》编制本方案。

二、政策措施、治理范围及工作计划

（一）政策措施

严格按照上级“十四五规划”、山东省生态环境厅《关于开展新一轮农村生活污水治理巩固提升工作的通知》（鲁环字〔20xx〕37号）文件要求中认可的治理模式开展我市农村生活污水治理工作，确保治理项目通过验收后能发挥项目长效机制。

（二）治理范围

栖霞市行政村总数为841个行政村（其中城中村29个，翠屏街道21个，庄园街道8个，不纳入省生态环境厅“十四五”治理范围，已在系统中核减）。20xx年9月底在打造各镇街美丽乡村示范片过程中采用符合“十四五规划”要求管网铺设的方式，开展了134个村庄的农村生活污水治理工作。截至目前，我市仍有678个村庄需要依情况开展治理工作。

结合省市级考核、各级工作要求、生态环境分局前期调研结果，建议优先将20xx年度美丽乡村示范片建设规划407个村庄、20xx年-20xx年开展农村环境综合整治的村庄、与水务局城乡供水一体化项目同步建设的村庄、十三五期间（现已作废）采用分散治理就地利用模式上报完成须巩固提升等599个村庄纳入治理范围，按照三年工作计划开展农村生活污水治理工作。待599个村庄治理完成后，我市农村生活污水治理率将达到90.27%，提前超额完成省生态环境厅十四五期间55%的治理任务。

（三）工作计划

第一年：治理283个村、投资约2.84亿元。基本上实现第一批美丽乡村建设407个村农村生活污水治理全覆盖。

第二年：治理298个村、投资约1.41亿元。其中，10个村全部完成治理任务；288个村先期与城乡供水一体化同步管网铺设，入户工程第三年实施。

第三年：治理18个村，并对上一年剩余的288个村进行入户工程施工，投资约1.21亿元。

预计20xx年12月31日前完成三年治理工作任务。

三、推进方案及考核办法

（一）推进方案

1、由市政府授权栖霞市国有平台公司“烟台市元融投资集团有限公司”负责项目整体推进，包括招标、设计、建设、后期运维等。

2、严格按照工作计划，由县级农村生活污水治理工作主管部门负责推进我市农村生活污水治理项目。

3、落实各镇街主体责任，积极协调施工单位、监理单位推进工程进度。

4、依据设计方案积极协调各相关单位，办理项目所需手续。

（二）考核办法

结合我市蓝黄红通报工作机制，项目整体开工后，结合日常监管、监理反馈等分“管网铺设完成、末端设备安装完成、验收完成”三大节点对各镇街开展考核工作，每月对进度靠后的三个镇街进行红牌通报。

四、工作要求

（一）治理任务验收标准要求

栖霞市农村生活污水治理任务完成后，应对治理任务进行竣工验收。审查施工单位、监理单位、设计单位的竣工验收报告，对建设项目管理、设计质量、施工管理、竣工档案等情况进行全面核查并作出评价。

竣工验收标准满足《山东省农村生活污水治理验收要求》主要包括农户覆盖率、处理设施正常运行率、出水达标率等。农户覆盖率要达到60%以上，单处理设施正常运行率达到100%，单处理设施出水水质达标率达到100%。农村生活污水治理工程是一项长远的复杂系统工程，是体现城乡一体化的重要民生工程，要以验收为契机，探索建立长效管理机制，各有关单位各自履行职责，保证治污工程的长期正常运行，使这项实事工程扎扎实实落到实处。

（二）治理模式选择要求

栖霞市农村生活污水主要为洗衣、洗米、洗菜、洗澡废水和已改厕农户的冲厕污水。污水中主要是生活废料和人的排泄物，一般不含有毒物质，往往含有氮、磷等营养物质，还有大量的细菌、病毒和寄生虫卵。因生活习惯、生活方式、经济水平等不同农村生活污水的水质水量差异较大，污水有如下特点和问题：⑴污水分布较分散，涉及范围广、随机性强，防治十分困难，管网收集系统不健全，粗放型排放，基本没有污水处理设施；⑵农村用水量标准较低，污水流量小且变化系数大(3.5～5.0)；⑶污水成分复杂，但各种污染物的浓度较低，污水可生化性较强。

由于农村生活污染源分散，不易集中，村镇居民环保意识差，加上经济水平相对落后，治理上也存在较大困难，因此，农村生活污水已成为影响水体环境质量的重要污染源。加强农村生活污水收集处理，因村制宜，分类施治，适度超前，统筹考虑单村联村处理或集中收集处理等方式，推广农村污水处理技术，按照不同情况采用不同的污水治理方式。

要充分考虑本地区行政村周边自然条件、农村住户聚集程度、生活污水产生量等因素，采用集中治理与资源利用相结合的方式，充分发挥栖霞市本地环境消纳能力，科学合理选择收集和治理方式。目前，省市所认可的治理模式为：

1.纳入污水管网处理方式。应纳入城镇污水管网或农村生活污水管网，相应的污水处理厂（站）具备处理能力且能够正常运行。工程设计图、竣工验收材料等整体验收材料齐全。厕所粪污未接入污水收集系统的，粪污实现有效处理或进行资源化利用，有厕所粪污抽运记录。

2.集中拉运方式。污水应经收集系统汇入蓄水池暂存，将污水就近拉运至污水处理厂（站）或汇入管网进行处理。工程设计图、竣工验收材料等整体验收材料齐全。建立专业化拉运队伍。做好污水拉运记录和厕所粪污抽运记录。拉运车辆密闭性应达到拉运要求，定期进行试水试验，对存在泄漏问题的拉运车辆停止作业、及时修缮。县、镇街级每月分别至少抽查30%的拉运车辆，并做好抽查记录。鼓励委托第三方专业运输公司统一调度拉运，实行“网格化”专人专车负责制。拉运过程不得产生二次污染，严禁恶意倾倒。

3.建设集中污水处理站方式。将生活污水收集后汇入污水处理终端进行处理。污水处理终端设计及建设应达到《农村生活污水处理工程技术标准》（GB/T51347）等相关标准规范要求。设施进水口应安装流量计并做好日进水流量记录，或者安装独立电表并做好月度电量记录。工程设计图、竣工验收材料等整体验收材料齐全。设施运行正常，做好日常运维记录。厕所粪污未接入污水收集系统的，粪污实现有效处理或进行资源化利用，有厕所粪污抽运记录。

4.建设小型一体化污水处理设备方式。单户或联户将生活污水收集后汇入污水处理终端，可采用不同工艺的小型一体化污水处理装置或不同工艺组合方式，如一体化净化槽、一体化净化槽+人工湿地等方式。污水处理终端设计及建设应达到《农村生活污水处理工程技术标准》（GB/T 51347）等相关标准规范要求。设施进水口应安装流量计并做好日进水流量记录，或者安装独立电表并做好月度电量记录。工程设计图、竣工验收材料等整体验收材料齐全。设施运行正常，做好日常运维记录。厕所粪污未接入污水收集系统的，粪污实现有效处理或进行资源化利用，有厕所粪污抽运记录。

（三）处理设施出水排放

排污口应设置永久排污标志。出水相关控制指标应达到《农村生活污水处理处置设施水污染物排放标准》（DB37/3693）一级要求。定期对日处理20吨及以上的污水处理设施出水水质开展运维检测和监督性监测，其中监督性监测每半年1次，运维检测应委托具有CMA资质的机构进行检测并出具水质检测报告。鼓励对日处理20吨及以上的污水处理设施安装出水水质在线监测系统，对未安装在线监测系统的适当增加监督性监测频次。

五、治理工作建议

结合我市地形地势、后期验收、各级检查工作要求，提出三点工作建议：

一是保障镇街一级已建成的污水处理站正常运行，出水稳定达标，这样可使采用纳站模式进行农村生活污水治理的村庄减少工程投资，污水得到有效治理；

二是全市范围内根据地形地势尽可能的采用提升泵提升、联村进行集中收集治理；

三是建议全市范围内采用聘请第三方专业机构对已完成治理的村庄进行统一运维。

六、验收程序

由施工单位负责设备试运行阶段，待出水稳定达标后出具相应水质监测报告并由市生态环境分局开展监督性监测，对完成治理的行政村，由县级农村生活污水治理工作主管部门进行验收，填写行政村生活污水治理验收表，上传至山东省农村生态环境综合监管平台系统，报市级农村生活污水治理工作主管部门审核、省级农村生活污水治理工作主管部门备案。

七、投资估算及资金筹措

1.投资估算

我市按照三年计划分布完成599个村的治理任务，共计9.8万户，共需资金约5.46亿元，按覆盖率80%计，户均投资约7000元。

2.资金筹措

由地方财政和上级财政共同承担，以中央专项债券为主。

降排水方案 篇12

杜克教育培训中心一期室外配套市政工程

现场临时排水方案

目录

一、编制依据...........................................................................................................二、编制目的...........................................................................................................三、工程概况...........................................................................................................四、排水方案...........................................................................................................五、排水管理...........................................................................................................六、现场临时排水布置图.......................................................................................杜克教育培训中心一期室外配套市政工程

现场临时排水方案

楼东侧的雨水通过市政道路临时排水沟，用DN300PVC管道进行串联，将雨水集中向一个设置好的1m*1m的集水坑，通过积水坑用水泵将雨水排向校外的空旷场地进行自然蒸发。

3、生活污水排水

厕所处设置一个玻璃钢化粪池，经化粪池处理流出的水通过环卫部门进行抽取。

五、排水管理

现场临时排水系统专人负责管理，管理人员须定时检查和不定时的巡查排水系统，一旦发现损坏，堵塞等情况，将立即派人修整；管理人员在检查中还将关注排水沟、集水井、沉淀池等外的泥沙杂物沉淀情况，当发现沉淀物较多时，将派人清理；强制排水用泵在未使用期间统一保管，并定时检查运转情况，以保证抽水时正常运转。

本部将全面负责并处理好施工现场的临时排水，接受各方的监督和指导，确保施工现场的雨水、污水经系统处理，未经处理的均不作排放；确保雨季、汛季间现场排水顺畅；尽力采取措施减轻水体污染，确保市政排水管网的通畅。

六、现场临时排水布置图