[范文收藏]北京的著名景点导游词

大家好!我是你们的纪导游，现在我带你们来到了北京的四合院，我来带你们参观参观吧!

四合院是北京传统的住宅形式。和其他地区的中国人一样，北京人也认为北方是吉利的方向。因此，一般的四合院都是坐北朝南。同时，这种设计还有实用的考虑，这就是北屋向阳，坐北朝南能够得到充足的阳光。

四合院北边朝南的一排房子叫正方。与北方相对的是三间南房，老北京人叫它“倒座儿”。

过去的时候，一个家庭常常几代人生活在一起，居住在同一间房子里不方便，离得太远又不好联系，四合院正好满足了这种家庭结构的需要。一般说来，正方高大、舒适、明亮，是长辈们居住的地方，东西两侧厢房则由子女居住，南方常常是书房或客厅。我们再有时间的时候可以去住住的呢!

四合院的规模有大有小。小型四合院，房屋布局简单，三面或四面建房，只有一个院子。比如，鲁迅先生在北京的故居，就是小型的四合院。这种小型四合院在北京最多，大多是普通老百姓居住。也有大型和中型的四合院，或者向后边增加几个院子;或者向两侧发展，增加几组平行的院子。大型的四合院只有那些有钱的人家才住，穷人是不能去住的!

过去的四合院，大多是一户居住。随着社会的发展，人口的增加，一家一户的形式渐渐被打破。现在，一个四合院，往我那个住着许多户人家。有人认为，四合院能使邻居之间产生一种和谐的气氛，使人有一种安全感和亲切感，而现在的高层建筑，则容易使人与人之间、家庭与家庭之间关系冷漠、感情疏远。

好了，我会长时间再带你们来参

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北京歌词精品

“故乡是北京，是我成长的地方，记忆中有着熟悉的街巷和人们的笑脸。”你会关注哪种句子呢？很多悠长的句子让人深深地感动，经过搜索的结果小编整理了一些与北京歌词相关的信息，我衷心希望这些句子能够为你们提供一些实用的指导！

1、故乡是我无法割舍的情感纽带，它让我感到自豪，也让我思念万分。

2、在熙熙攘攘的街头巷尾，北京晚报的音符伴随着人们的生活，让每个角落都充满着温暖的味道。

3、登上北京的金山，远眺城市的繁华景象，让人心生敬畏之感。

4、在故乡的北京，政治中心与经济中心交相辉映，构成了这座城市独特的格调。

5、漫步在故乡的北京胡同里，可以领略到传统文化的底蕴和老北京人的生活方式。

6、故乡的北京拥有众多名胜古迹，如故宫、长城和颐和园等，吸引着无数游客慕名而来。

7、一片金色的山脉托举着北京，象征着这座城市的独特魅力与繁荣。

8、登上金山，我看到了这座城市的脉动，驻足间，仿佛能听到它的心跳声。

9、回到故乡的北京，我总是会翘首以盼地寻找童年时的玩伴和那些熟悉的背影。

10、在北京的故乡，四季变幻，春暖花开，夏日阳光灿烂，秋天的落叶点缀了整个城市，而冬天的雪花让她变得宁静而神秘。

11、故乡的北京是我的根，无论走到哪里，心中永远怀念着这片土地。

12、观望金山，我找到了城市的灵魂所在，那份坚韧与奋斗的精神。

13、故乡是我的根，它孕育着我童年的快乐回忆。

14、故乡的北京有着美味的烤鸭和香气四溢的小吃摊，让人流连忘返。

15、北京北京，我的故乡，宛如一首永恒的乐曲，穿越时光，回荡在我心中。

16、在熙熙攘攘的京城中，我追逐梦想的脚步，勇敢地迈向前方。

17、它是人民的声音，是城市的灵魂，北京晚报歌词用文字编织起一幅又一幅真实而动人的画卷。

18、故乡北京的夜晚，霓虹闪烁，巷弄深处飘散着烤鸭的香气，让人沉醉其中。

19、北京的四季变幻着美丽的色彩。春天的樱花绽放，夏日的映山红盛开，秋天的金黄铺满大地，冬日的雪花纷飞。岁月在这里静静流转，无声无息，却让我感受到岁月的温度。

20、夏日的早晨，荷塘里浮动的荷花，芬芳扑鼻。清晨的钟声，宛如一曲动人的旋律，醒来的城市逐渐苏醒。

21、著名的故宫，千年的历史沉淀，各个宫殿展示着古代王朝的辉煌。慢慢走在那宽阔的广场上，仿佛能听到历史的声音。

22、这里的四季更迭，春花秋月冬雪，让我仿佛置身于一个画卷中。

23、漫步在北京的大街小巷，听着街头的京剧唱腔，那种亲切感仿佛带我回到了童年的记忆。

24、夜幕降临，灯火辉煌，繁忙的车流汇聚成一道璀璨的流星雨，星罗棋布的摩天大楼，似乎在向我诉说着城市的动力。

25、北京晚报歌词，是那个城市中心的一颗璀璨明星，展示着鲜活的记忆和动人的故事。

26、每一次回到北京，我总是被她那独特的魅力深深吸引。她是一个古老和现代的交汇点，是我心中永远的家园。

27、无论我走到哪里，故乡永远是我最温暖的归宿，是我心中永远的根。

28、在故乡的北京，每个角落都流淌着悠久的历史，它承载着无数的文化遗产。

29、北京的金山上，仿佛是一座神秘的宝藏，吸引着无数人前来探寻。

30、走在繁华的王府井，仿佛时间静止，人潮涌动，荟萃着国内外的游客。

31、故乡是北京，它是我生命中最重要的一部分，无论时光如何流转，我始终心系故乡的温暖。

32、故乡的北京，是一座繁华而现代的城市，高楼大厦拔地而起，展现着城市的魅力。

33、在金山之巅，夜幕降临时，灯火璀璨，闪烁着北京的繁荣与辉煌。

34、在北京的金山上，我感受到了生命的脉搏在这座古老城市中跳动。

35、北京的故乡是我成长的地方，每一次回去都会让我感受到家的温暖和亲人的关爱。

36、在故乡的北京，闹市中的喧嚣和宁静的庭院相互交织，形成了独特的城市韵味。

37、城楼高耸，寄托着历史的厚重。古代的文明与现代的繁荣，在这里交汇。

38、一页页的纸张上，娓娓道来着北京人民的喜怒哀乐，记录着这座古老城市的繁华与变迁。

39、不论是喜庆的年夜饭还是悲痛的离别，北京晚报的歌词总是能够找到最贴切的词语，让人们深感共鸣。

40、每当有人演唱起北京晚报歌词，整个城市都沉浸其中，荡漾出一片美好与共鸣的海洋。

41、我在故乡的巷口流浪，路过一棵老槐树，它见证了岁月的流转，默默无言地守护着这片土地。

42、故乡是北京，她的街道上繁华喧嚣，仿佛无时无刻都充满了活力。

43、在这百川汇聚的城市中，我将故乡的记忆深深地埋藏在内心的角落。

44、胡同里的老北京，是我永远怀念的记忆。低矮的四合院，青石板铺就的小巷，留下了无数故事。

45、无论是繁华的街道还是静谧的胡同，北京晚报歌词流淌在每个角落，让这座城市更加有温度与魅力。

46、在北京这座华丽之都里，金山仿佛是永恒的象征，见证了岁月的流转。

47、故乡是一份无法言喻的情感，它让我学会珍惜，感恩一切来之不易。

48、故乡是北京，红墙黄瓦街头巷尾充满了浓浓的历史气息。

49、故乡的北京有着清晨的晨光和夜晚的霓虹，这座城市从不停歇，时刻充满活力。

50、有时，北京晚报歌词像细雨般抚慰人心，有时又像急雨般激发热情，引发着人们对生活的思考。

51、金山上无数人的足迹交织在一起，留下了属于北京的故事与传奇。

52、在故乡的北京，我感受到了浓厚的文化氛围，古老建筑和现代摩天大楼交相辉映。

53、读完北京晚报歌词后，仿佛能听到这座城市的脉搏，看到人们的微笑和泪水，感受到这里的无尽可能。

54、故乡是北京，是我成长的地方，记忆中有着熟悉的街巷和人们的笑脸。

55、从早晨的朝阳到夜晚的霓虹，北京晚报用歌词将瞬间定格，让那些匆匆而过的瞬间变得永恒。

56、北京的美食丰富多样，烤鸭、涮羊肉、炸酱面等等，让人垂涎欲滴。胡同小吃摊上的炸糕、豆汁，更是味蕾的享受。

57、故乡的北京是一个多元文化的交汇点，各种民族和传统文化在这里相互融合，让我感受到了无限的宽容与包容。

58、每当我离开故乡，心中总有一种莫名的思乡情绪，渴望回到熟悉的街巷和亲人的身旁。

59、故乡的北京是一座充满历史底蕴的城市，每一条胡同和每座园林都讲述着过去的故事。

60、无论我身在何处，在心底深处，故乡的北京永远是我最向往的地方。

61、每当我想起在胡同里追逐打闹的欢声笑语，心中就充满了无尽的温暖。

62、在这里，我看着城市的日出日落，感受着它们渐渐变换的美丽。

63、北京的金山宛如一首美妙的乐章，在人们的心中奏响，永不停歇。

北京旅游文案200句

“秦川八百里，上下五千年，自古帝王州，屈指数长安。”你会关注哪种句子呢？沟通可以帮助人们解决情感问题，微博里也能看到好句分享。经过搜索的结果幼儿教师教育网小编整理了一些与北京旅游文案相关的信息，我衷心希望这些句子能够为你们提供一些实用的指导！

北京旅游文案(篇1)

1、害怕人生的失败，又怕不到北京辜负了自己的理想，北京的大和繁华让我们迷茫！

2、你敢不敢做一些比夏天还要热烈的事情？

3、走进北京大学，体验中国顶尖教育的魅力。

4、游览北京，感受世界之都的魅力与活力。

5、走进北京，亲身感受千年繁华，不朽文化风华照亮心灵。

6、清代皇家宫苑，曾经的万园之园，如今残垣断壁，诉说着过去难忘的历史！

7、凤凰，大概是中国最美丽的小城。碧绿的沱江从古城墙下蜿蜒而过，叠翠的南华山麓倒映江中，尤其是岸边的吊脚楼，错落有致，别具一格。

8、夏季推荐线路——云贵高原

9、北京,这个曾经离我很遥远的城市让我在短短的天时间里爱上了它。

10、北京，一座城市，充满着诗意和浪漫，等您来开启。

11、领略故宫的宏伟建筑与丰富文物，感受皇家尊贵的气息。

12、悠闲漫步在北京的胡同里，感受大都市里的宁静。

13、雨桂林”之说，虽然秋季是去北京旅游的好时节，但现在这段时间去北京也是不赖的，气温也较适宜。懒途我也听说过，是专门做家庭市场的休闲度假游的，安排过很多带老人小孩出游的小包团，他们设计的行程都是比较轻松、不累的，特别适合你这种情况。

14、魔方50：那一定要有充分的理由，比如在不同的季节，贝加尔湖的千里蓝冰与千里白桦一样值得我们去欣赏。

15、赏月颐和园，感受中国传统文化的浪漫气息。

16、景观最佳的红叶风景区，壮观程度令人震惊。

17、在北京，你可以与大熊猫亲密接触，感受可爱生物的温暖与喜悦。

18、金秋十月，各种不同颜色的黄叶把山沟打扮的多姿多彩，山顶的五彩池呈现出五彩斑斓的颜色。

19、那年，她第一次坐上飞机，她以为自己会在新疆扎根，直到2016年5月份，帅气的@戈壁滩兄弟在吃完晚饭后溜达时，发现了他，把她带回了家。

20、安琪：在自驾旅行中，您认为最需要注意是哪些问题，行前要做足哪些准备呢？

北京旅游文案(篇2)

21、来一场北京胡同游，领略独特的民俗文化和人情味儿。

22、摄于内蒙呼伦贝尔额尔古纳

23、摄于丽江拉市海湿地公园

24、在什刹海畔，感受老北京的生活气息和闲适之美。

25、这是骑行欧洲中最值得我们骄傲的一件事！

26、九寨之美，用再多的华丽辞藻都难以形容，那种震撼，一定要亲自去感受才好。

27、北戴河和大连。如果从北京回云南,最好线路是北京——火车或大巴——大连——火车——秦皇岛(龙家营站或山海关站)——大巴——北戴河或南戴河——大巴——秦皇岛——火车或机场大巴——北京,秦皇岛有到北京首都机场的省际巴士,车票130元/人。如果你从大连回云南,最好路线是北京——火车——秦皇岛(龙家营站)——大巴——北戴河和南戴河——大巴——秦皇岛——火车——大连。到8月,可能秦皇岛火车站和北戴河火车站会改造完毕,那样从北京到北戴河就更方便了。希望对你有帮助。北京自由行的攻略太多了,你可以看看。

28、分段路程时间、总行程时间。时间表要包括路上的复杂因素，所以宜粗不宜细，按天计算就行。

29、即便是汇集了这么多颜色，也不显得凌乱，反而别有一番生趣。

30、想必有人会感叹“岁月不饶人”

31、除了在火车上感受旅途的美妙，阿尔山和阿拉尔两座城市都值得好好游玩一番。

32、来看看大家对旅游的见解吧~

33、亲历北京，感悟古都的灿烂辉煌与时尚进步。

34、我们习惯的钢筋混凝土的高楼大厦，能去一个不一样的国家，感受不一样的国家文化也很有意思。

35、吃烤羊很好。但司机,您自己去找吧。当地与多数景区一样,司机要靠遇的。

36、明城墙遗址公园的梅花开了，三五友人结伴而行，老城墙边上说说笑笑，这才是春天该有的样子

37、往事已成云烟，回忆是我们的“永远”，再见了，我们的“欧洲骑行”。

38、养生。各式各样的广式茶点、甜品，还有丰富的粤系菜式，总之，来到广州铁定得吃个肚圆。

39、安琪：因为走过的地方越来越多了，会不会对风景和线路有更高的要求了呢？现在规划新的出行线路时，什么样的目的地是您会选择的呢？

40、五春节等旅游高峰期！

北京旅游文案(篇3)

41、4个小时的路程，从阿尔山到海拉尔，看遍从山川到草原的交替。

42、八达岭长城，让你感受中国的伟大和辽阔。

43、第一日：天安门广场——故宫——天坛

44、给当下石圈传递了一份正能量。

45、摩登时尚与传统文化的完美碰撞，让你体验不一样的北京。

46、夜游颐和园，感受它在黑夜中的浪漫魅力。

47、首先就是在乡间农村，我们确实到处都可以看到有标识的自行车小路，四通八达，但我们没有相应的地图，他们的地名一般也是当地文字，什么捷克文，德文，匈牙利文，不太好认。所以我们就任由导航软件帮忙了，还好，导航软件不负众望，它可以认得这些小路。

48、摄于广西钦州情人岛(航拍)

49、然后，这块石头就在箱子里再也没出来，他被小马给遗忘了。

50、有些地方去过之后不再想回头；有些地方一去再去。于我，亚丁就是这样的地方。太喜欢亚丁的秋天了。假如有上帝，上帝在人间把最纯粹的颜色都给了她。

51、真心求那些既装羡慕却又嫉妒的人，一提旅行社上班就认为是导游，就想是导游带团出国的人的阴暗心理，就像我直接问那女孩，难道你不知道旅行社跟一个公司一样，有签证，操作，销售，行政，财务，还有经理和老板嘛？

52、北京，大气磅礴，让你感受到中国崛起的力量。

53、“阿坝之美，美在碧波”

54、漫步北京，瞻仰世界奇迹，触摸历史的脉搏。

55、善良的牧民兄弟把她带出了大戈壁滩，走进了内蒙古阿拉善左旗的奇石市场，然后，她还是被一位新疆朋友带回到新疆乌鲁木齐了，来到了乌鲁木齐市水磨沟区昆仑路华凌国际珠宝玉器城五楼c

56、北京的月虽说很可能遇上风沙天气，但到月中旬，满城开始生出鹅黄嫩绿，遍地的花似乎一夜间竞相怒放，野外山地上远望一簇簇杏红梨白，整个北京有一种充满激情的易碎之美。

57、可以说说你对旅游的态度吗？

58、旅游过～旅游就是累但快乐着啊。

59、在颐和园漫步，恣意享受湖光山色，感受皇家园林的宁静与美丽。

60、@戈壁滩就回来在朋友圈炫耀

北京旅游文案(篇4)

61、遇见北京，了解中国历史的长河，感受现代化的城市脉动。

62、到798艺术区，探寻现代艺术的创新思维，感受前卫文化的冲击与震撼。

63、走近北京，感受天安门广场上民族魂的跳动。

64、游览湖海，欣赏北京的美丽自然景观，与大自然亲密接触。

65、在北京，你可以感受到中国古代文化的独特魅力，历史与现代交织的魔法之都。

66、那么的悲伤、那么的孤单。你是不是断定我不会离开你，所以你才这么肆无忌惮的伤害我。思念是一种幸福的忧伤，是一种甜蜜的惆怅，是一种温馨的痛苦。不是所有的人都值得相信，一旦你看错了人，受伤的是自己。手指在琴键上弹奏，那一曲曲的是充满忧伤的旋律。眼泪残忍留在背后，会议的伤口，又怎么抵过时间的沙漏。

67、游览中国科技馆，领略创新科技的魅力，感受中国发展的神奇与活力。

68、摄于江苏昆山市的锦溪古镇

69、宝宝很委屈呀，出什么名？涨什么价？这是对我人格惨无人道的侮辱，以后有这种事别找我了，我要安静做个大自然的搬运工。

70、美食之都，品尝北京烤鸭、炸酱面等经典美食。

71、京城故事众多，邂逅历史人文与现代繁华的交汇。

72、我只想和你平平安安的过一生 ，你却如此对我

73、这里也有高耸的雪山、神奇的钙华滩流。

74、假如有天堂，应该是她秋天的模样

75、中和殿、交泰殿、西六宫，御花园等，故宫博物馆的古建都严格按照中国古代规制建设。

76、本来这是一次很平常的奇石惠让记，交易后才发现这块有灵性石头连结起了几位熟知好友，而中间的一些巧合，也给这方石头的旅行，增添了几分神秘色彩。

77、登上北京CBD的摩天大楼，俯瞰繁华都市的壮丽景色。

78、假如有天堂，应该就是亚丁秋天的模样。毕竟，在藏地文化中，亚丁就是神仙居住的地方。

79、丰富多彩的京剧，精彩演绎中国传统戏曲艺术的魅力与无限魅力。

80、在不知不觉中，就被信仰的力量所感染。

北京旅游文案(篇5)

81、或者他们觉得旅行就是有钱人的潇洒，

82、故宫雄伟宏大，金碧辉煌，回望历史，领略尊贵王朝的兴衰沉浮。

83、故宫博物院，见证了中华民族的辉煌历史，必访之地。

84、也可以为了安抚受伤的心灵。

85、张家界特有的石英砂岩峰林地貌，使得张家界森林公园形成了雄奇与秀美兼具的独特景观，犹如一个神奇的王国，也因此被著名导演卡梅隆选中，做为《阿凡达》的主要取景地。

86、北京的气势宏伟，北京的波澜壮阔，那样一点一滴的深入我心。

87、草长莺飞的颐和园，带你进入一个生机勃勃的天地。

88、好喜欢旅游呀，喜欢去看世界，看看人看看事物。喜欢去体验各种。当地生活方式生活节奏。

89、⭐️分享交流自由活动：在这个环节，我们不仅可以聊聊茶，更可以聊聊自己，我十分愿意跟你分享我的生活，当然也愿意听听你的故事。

90、夜幕降临，北京的灯火辉煌，夜景如诗如画，令人陶醉其中。

91、秦川八百里，上下五千年，自古帝王州，屈指数长安。

92、北京四季魅力无穷，春秋冬夏皆有独特的风情与美景。

93、壶口风景区管委会召开详细规划汇报会

94、>显得更加壮丽。

95、走进北京，感受中华文明的瑰宝。

96、戈壁和草原，远不是热门的旅游目的地。但恰恰是戈壁、荒漠，以及散布于其中的湖泊成为哈萨克斯坦绝佳的景色，偶尔的人烟让“大漠孤烟直”感慨悠然而生。

97、庙宇古塔，丹青石刻，品味北京深厚的艺术底蕴。

98、透过车窗看草原，顿时感觉：天苍苍，野茫茫，风吹草低见牛羊。一种塞外之美。

99、至今他已经在旅行这条折腾了40年了

100、蒙古国就是一个苍茫豪气的国家，多为山地，东部为丘陵平原，南部就是戈壁沙漠。

北京旅游文案(篇6)

101、古老与现代的完美融合，让你领略北京的独特魅力。

102、旅行的路上，从不失美丽

103、别人家孩子的爸妈来打你？

104、随着太阳升起，登上香山，远离尘嚣，享受生活的宁静与宜人。

105、老北京的风味，让人为之着迷，这样的传统无法代替。

106、人亦有情，石亦有情，人之一生只是她们途中的小小一站。

107、参观天坛，亲近皇城，沉浸在古人祭拜上苍的庄严仪式中。

108、北京的胡同，古老而神秘，漫步其中，感悟岁月的流转与变迁。

109、登上长城，俯瞰壮丽山河，体验古人创造的壮丽工程奇迹。

110、旅行也可以成为一种信仰，

111、京味儿食品，品尝正宗的北京美食，让您回味无穷。

112、参观天安门广场，看见中国的未来在这里开启。

113、三十六行街，位于还剑湖以北的地区，值得一去。

114、一起旅游格外有纪念意义呢~

115、仰望天安门，庄严肃穆，感受中国的国家荣誉和风采。

116、北京——贝加尔湖自驾游，这四十年的始末之路，是一个人的人生观，而且四十年没变，今生就不会变了。

117、旅游，尝试着走出去，你才会发现，世界远不是你在出生的城市一呆几十年所看的那样，你会结识不同的人听到各种曲折的故事交到一辈子的朋友。感觉满意请采纳

118、@酸掉牙的甜品：长安，长安，岁月静好

119、胡同小店，京味儿十足，很可惜时间太短，没法细逛，估计晚上溜达更有感觉。这趟北京之行高兴大于瑕疵，很赞。

120、每年冬天，很多北方人都会选择去海南度假。如果这段旅程你选择坐飞机，那难免会错过很多美景。

北京旅游文案(篇7)

121、还有碧野千里的大草原，实在令人无法抗拒！

122、学校环境不错，其他就是一般了！一个私立的民办的学校，软实力能好到那里去！现在所有学校都不管就业！你家里没有人，最好不要选择此学校！这个学校出来，证书没有任何作用！上个公立还凑合！学费，不同专业不一样！我原来与很多学校协议招生的！希望你懂我的意思！

123、就我个人来看，旅游可以体现一个人的方方面面也可以提高一个人各方面的素质。

124、她，历尽艰辛去尽糟粕，亦有粉身碎骨化作尘埃，得伯乐以诚待之必容光焕发回报知己，受冷遇则灵气尽失晦涩无光。

125、它虽只是四姑娘山景区中的一个，但也绝对是对体力的考验，所以想要靠双脚细细感受，还是要仔细斟酌一下。

126、而就在前几天，2号车的一位同伴对我说，“你一个人开车太辛苦，我们几个人都有十几年驾龄，你累了我们帮你开”。

127、到金隅凤山温泉度假村参观，感受中国中医药养生的奇妙，体验北京所特有的山居生活，感受生态城市的魅力；到仙人洞村品尝“全素宴”，与勤劳质朴的村民闲唠家常，让自己的胃口接纳一种全新的饮食，感受京郊百姓和谐的生活氛围；漫步于十三陵总神道，体验北京皇家文化的厚重，瞻仰古代劳动人民创造的建筑奇迹；在樱桃庄园采摘苹果，践行每个人内心深处的田园梦……

128、制作有纪念价值的服装。

129、《北京》杂志/原载文／申嘉巍摄影／马柯袁博

130、我给您推荐故宫，故宫是文明世界的文化遗址，不去会很遗憾的后海，那里的建筑很有特色，有的地充满西洋的味道，经常可以见到老外，而且不怎么用花钱。四月份真是万物复苏的时节，去趟北京动物园也是一个不错的选择，里边鸟语花香，动物很多，还有可爱的大熊猫，适合摄影。北京欢乐谷，那是一个充满童趣的地方北京八大处，新婚后爬爬山也挺不错，顺便拜拜佛周围的小旅馆也很便宜的。这些地方都不是太贵，物有所值，很利于摄影。

131、文化最为丰富、景色最为壮观、保存最为完整的一段。它是万里长城的杰出代表，明代长城中最为精华的地段。

132、尽情领略北京的风土人情，感受千年历史的厚重氛围。

133、成功永远少不了毅力，不坚持到底，怎会看到风雨之后的彩虹有多绚丽。

134、安琪：最喜欢哪一条路线呢？

135、⭐️早上9点整云水茶舍集合，乘坐城市猎人座驾前往北京近郊怀柔，切记不要迟到哦(云水茶舍地址：东城区广渠门内白桥大街18号楼底商)。

136、是我看人不准嘛？还是她面对一个已婚，孩子10岁，身材保持很好，且听到我经济独立自由后强烈嫉妒心已经丧失理智了！不过，我删除了她所有的联系方式，对不起,这样的人望此生后会无期吧。

137、这些从北京出发的毕业旅行目的地

138、“岁月不饶人，可咱们也不能饶了岁月”

139、与世界各国的文化交流展览故宫博物馆代表中国文化的窗口常与世界各国博物馆进行文化交流。我曾经参观过佛陀之光——讲述印度佛造像艺术的展览；爱琴遗珍——讲述希腊安提凯希拉岛水下考古的文物展览。不出国门，欣赏到其它国家的文物珍品，是故宫博物馆提供的另一种享受吧！

140、看‘胡杨’不穿黄衣等等，适当的冷暖色对比可以凸显主体的风采。

北京旅游文案(篇8)

141、一路成名的秦，温暖了人间。

142、我也很感谢这次老公同意我去第二次巴拉望，所谓的幸福或爱情，虽然我没有很多女人拥有的(比如家庭背景，老公很有钱)，可我有普通美满家庭，可爱的孩子，自由时间和可自由支配(自己赚且在自己兜里)的金钱来满足我热爱旅行，周游世界，身处于美丽风景中。关键老公尊重我的选择和决定，年轻的时候可以自己一个人旅行嗨皮

143、深入皇城脉络，了解明清时期的辉煌与变迁。

144、北京,这个从来没有在我的梦想簿里留下痕迹的城市却在我的记忆里留下了很深的烙印。

145、来到北京，繁华的城市里是否会有我的梦想！

146、在北京的胡同里漫步，体验老北京的传统生活方式与秘密。

147、今天去了雍和宫和颐和园

148、深入胡同，感受老北京的独特韵味。

149、未被污染的大海，湛蓝得让人忍不住一头扎进去与海洋来个亲密拥抱。

150、清华大学是我国的顶级学府，坐落于北京西北郊，水木清华是清华园内最引人入胜的一处盛景。

151、去多少天、费用多少，以致8年都没成行。为此我做了一份路书，仅半天时间几位同学就一拍即合了。

152、人生的路漫漫之长，来到北京寻找梦想，然而北京真的能带给我们什么！

153、世界遗产北京，见证中国传统与现代的完美融合。

154、要有随遇而安的人生观，世界上的风景穷极一生也是看不完的，几年来我们规划了多个超长途的自驾线路，这两年才走了一半，另一半还都放在纸上呢！

155、“这真是一个难得的体验机会。”来自德国驻华使馆的武官顾思齐说，“我来北京1年多，还是第一次来这里体验温泉。这里环境优美，非常美丽，有机会我和家人还会再来的。”嘉宾们在现场品尝了当地特色的养生粥，纷纷竖起大拇指连连发出啧叹，而亲身体验了手法独特的中医按摩之后，嘉宾们更感叹中国的中医药养生果然名不虚传。

156、游览恭王府，走进贵族的世界，聆听历史的低语，感受封建王朝的辉煌。

157、北京，一座城市，千种美景，等待着您亲自探索。

158、白天，来观赏的人并不多，沿着木栈道一路向上，攀到高处，极目远眺，草原的壮美瞬间就撞开了心门。

159、老公，夸夸我，哄哄我呀

160、下午，嘉宾们漫步于十三陵总神道，踩着厚积的落叶，倾听着脚下窸窸窣窣的足音。天空一片晴蓝之色，偶尔大雁飞过。大家一边欣赏两侧皇家帝陵庄严而不失优美的景色，一边侧耳倾听讲解者介绍当地神秘而不失亲切的历史掌故。

北京旅游文案(篇9)

161、有人说，每个人心中都有一个“火车情结”

162、北京，中西文化的交汇之地，悠久历史与现代繁华融为一体。

163、北京，一座文化底蕴深厚的城市，让您流连忘返。

164、只要你对茶感兴趣，喜欢分享，都欢迎你来这次的秋茶会。

165、多元文化，激情山水，七彩龙境！

166、按文物品种分列的各种专业展览很多人以为专业展览就是套票里的珍宝馆和钟表馆，其实，故宫有10个常设的专业展览厅。

167、县长、壶口管委会主任崔绍民，壶口管委会常务副主任李灵芝，县人大常委会副主任陈晓爱，副县长刘晓军，县政协副主席郭东舟，壶口管委会党委副书记冯双贵，总工程师倪宇峰出席汇报会。(晟安)

168、桃坪羌寨是世界上保存最完整的碉楼与民居的融合体。

169、品尝北京烤鸭，香酥脆嫩，焦香四溢的美味带来无限享受。

170、北京旅游攻略5天路线——有没有合理的北京旅游线路推荐？

171、探寻北京的文化底蕴，品味京味儿的独特魅力。

172、北京，古都之美，留住千年文化的风情。

173、蜜香、果香，品之甘甜润滑，赏美景时搭配此茶乃人生一大美事。

174、禅修，慢慢地深吸一口气，品味大自然与茶香结合在一起的清凉气息。

175、赏石文化也是一种信仰，是石友之间这份精神和情谊的寄托，这种纯粹的情感才是我们一直在传递的文化的基础，如无人分享，赏石文化也将高处不胜寒。

176、鲜花绿茵与红岩峭壁交相辉映，完全看不到人工雕琢的痕迹，说是被上帝遗忘的地方，再合适不过。

177、”适可而折腾”！老人办事关键要“适可”，要折腾，但要科学，不要去蛮干。

178、旅行需要一颗安静的心和不停的脚步

179、这是我自己对待旅行的态度，无关其它。

180、就在我疑惑前行时，突然见到2号车4轮朝天躺在左侧5米深的路基下面，车上的几位同伴还在从车里往外爬……

北京旅游文案(篇10)

181、听戏剧、听歌曲……记得在国庆节那一天，我从收音机里听到了远在千里之外来自祖国心脏——北京欢庆国庆佳节的热烈气氛，直听得令人十分羡慕，心情非常激动。从此在心底萌发出了今生今世一定要到北京游览观光的念头。

182、从内蒙古阿拉善戈壁滩，到新疆乌鲁木齐，再到北京，然后从北京到了深圳。

183、游览圆明园，感受封建王朝的豪华与奢侈，铭记历史的残酷和意义。

184、铁轨在修建的时候是特意沿着贝加尔湖修建的，火车会沿着湖边行驶整整半天时间，而列车背对贝加尔湖的一面则是雪山，两面的风光都不容错过。

185、约上伙伴们，再续一场青春之旅吧！

186、时间：北京17：27出发，次日19：30到达，全程26小时

187、鸟巢和水立方，让你领略奥运会的精彩瞬间。

188、每个年龄，都有每个年龄相匹配的烦恼。无一例外。不得不承认，不开心才是人生的常态，每个年龄的烦恼，都会在那个年龄的地方，安静地等着你，从不缺席。时间，会沉淀最真的情感；风雨，会考验最暖的陪伴。

189、在这里我要感谢我的这几位“驴友”，缺一不可，没有他们，我就无法实现这个梦想。

190、普通公路300km/天，根据住宿地点加以调整，还要考虑每10天休整1天，每8000km做1次车辆保养，这些路途停顿时间最好选择在重点风景区，边玩边休整。

191、本篇文章为火烛一花号外篇，欢迎大家评论分享。

192、游览长城，体验壮观雄伟的历史气息，感悟中华民族的伟大。

193、木瓜糕一类的也是……所以小吃还是看个人口味，因为我不爱吃甜食。

194、奢华与典雅并存的颐和园，让你尽情享受皇家风范。

195、北京，古都之魅，现代之华，文化传承与创新共舞。

196、拥有，只是她旅途中的小小驿站而已。

197、乍一听起来着实让人热血沸腾。

198、神秘的古都，让你穿越时光，来一场与历史的邂逅。

199、乌鲁木齐→哈萨克斯坦阿拉木图

200、但在骨灰级旅行爱好者心中，可能藏着另一个答案，那就是中国第二大草原——若尔盖大草原。

北京社工辞职报告收藏12篇

在当下社会，越来越多人会去使用报告，我们在写报告的时候要避免篇幅过长。写起报告来就毫无头绪？下面是小编整理的编辑辞职报告，仅供参考，大家一起来看看吧。

北京社工辞职报告 篇1

尊敬的xx：

您好！

首先感谢公司对我的培养，长期以来对我的关心和照顾，使我得到了家庭般的`温暖和大家在一起的日子里，让我学到了很多知识，学会了很多为人处事的原则。

现由于我已怀孕xx个月需要回家调养身体，不能在公司继续工作了，决定在20xx年xx月xx日辞职，特向公司提交辞职报告。希望你能及时找到合适的人选接任我的工作！

此致

敬礼！

申请人：xx

20xx年xx月xx日

北京社工辞职报告 篇2

尊敬的领导：

来到广告中心也快两个月了，开始感觉中心的气氛就和一个大家庭一样，大家相处的融洽和睦，在这里有过欢笑，有过收获，当然也有过痛苦。虽然多少有些不快，不过在这里至少还是学了一些东西。

很遗憾在这个时候向中心正式提出辞职，或许我还不是正式职工，不需要写这封辞职书。当您看到这封信时我大概也不在这里上班了。

在这一个多月的工作中，我确实学习到了不少东西。然而工作上的毫无成就感总让自己彷徨。我开始了思索，认真的思考。思考的结果连自己都感到惊讶——或许自己并不适合电视采编这项工作。而且到这里来工作的目的也只是让自己这一段时间有些事可以做，可以赚一些钱，也没有想过要在这里发展。

因为当初连应聘我都不知道，还是一个朋友给我投的资料，也就稀里糊涂的来到了这里。一些日子下来，我发现现在处境和自己的目的并不相同（一个月工资还不够您扣的.，当然也不够一个网站的制作费用）。而且当初您好说的网线端口的事情一直没有音信了，开课的事也没有听说。

我一直以为没有价值的事情还不如不做，现在看来，这份工作可以归为这一类了。一个多月的时间白白浪费掉了。我想，应该换一份工作去尝试了。

我也很清楚这时候向中心辞职于中心于自己都是一个考验，中心正值用人之际，不断有新项目启动，所有的前续工作在中心上下极力重视下一步步推进。也正是考虑到中心今后在各个项目安排的合理性，本着对中心负责的态度，为了不让中心因我而造成失误，我郑重向中心提出辞职。

我也将这几天（8月6号8月7号）的事情给做完。至于剩下的事，留给其它的同事去做吧。

尊敬的领导，以上便是我的辞职申请，将要离开这个中心，离开这些曾经同甘共苦的同事，确实很舍不得，舍不得同事之间的那片真诚和友善。但是我还是要决定离开了，我恳请中心和领导们原谅我的离开。

祝愿中心蒸蒸日上！

此致

敬礼

申请人：xxx

日期：xx年xx月xx日

北京社工辞职报告 篇3

尊敬的xx领导：

您好!

您好!我很遗憾自己在这个时候向公司正式提出辞职。

自20xx年9月1日来本公司正式上班，恍然间已是一年有余。我从一个刚走出校门的学生，带着天真和对未来的无尽想像来到公司开始人生的另一个起点。在这里我要非常感谢公司这么长时间以来对我的培养和照顾，在我犯错后意志消沉时能给我鼓励与鞭策，在我失败时给我加油打气，使我慢慢的学会做事，学会如何去处理同事之间的关系，慢慢能够适应这个社会。但是由于自己本身的性格与能力方面的欠缺使得自己已经无法跟上公司快速发展的脚步。也正是因此之前一段时间也给公司造成了不小的`损失，对此我感到非常的遗憾。因此为了不成为公司飞速发展的绊脚石，经过深思熟虑，我郑重向公司提出辞职，望公司给予批准!

祝公司项目顺利推进创造光辉，祝公司领导和同事们前程似锦、鹏程万里!此致

敬礼

申请人：辞职报告

20xx.11.17

注：

北京社工辞职报告 篇4

尊敬的领导：

您好！

今天我写下了辞职信，有些理由我要说一下。

我是网络部的编辑，在公司已经工作二年了，这两年来我一直从事编辑工作。主要的内容包括负责频道信息内容的搜集、把关、规范、整合和编辑，并更新上线；管理和维护社区，完善功能，提升用户体验；收集、研究和处理用户的意见和反馈信息；组织策划社区的推广活动及相关业内文章撰写；协助完成频道管理与栏目的发展规划，促进知名度的提高；配合技术、市场等其他部门的工作。信息的加工，信息的.采集专业的编辑，以及网页的推广。我一直比较坚信自己把这些主要工作都做好了，理所当然的绩效分数应该不至于像现在这么低吧，很多扣分有点说不过去，导致我整体的绩效奖金还没别人高，收入在公司里算比较低的了（主要靠绩效奖金，基本工资比较低）。我觉得这是我辞职的最主要理由。虽然现在我要辞职了，不过还是要感谢公司对我的帮助和支持。

占用领导一点宝贵的时间审批我的辞职申请。

此致

敬礼！

辞职人：xxx

20xx年xx月xx日

北京社工辞职报告 篇5

尊敬的领导：

您好，首先非常感谢这一年来您们对我的关心及照顾，让我学到很多也体会很多。由于本人能力有限，很多工作上的疏忽和缺陷您们都能宽容我并时时教导我前进，更是让我由衷的.感激。

我在前台服务的岗位上，所做的一举一动都代表着酒店，但是在这一年里，我在思想认识还有实际工作中并没有尽到这个责任。通过认真反思，主要原因有以下几点：

一、工作时工作怠慢，热情度不高。在服务上缺乏灵活性和主动性。

二、对自己的本职工作操作机械化，不创新求异。

三、缺乏交流和沟通，信息反馈不及时，导致工作不协调。

四、缺乏销售意识和销售技巧，客房出租率低。酒店员工辞职信怎么写

五、微机改革之后，缺乏责任心，没有及时的数据统计和管理。

六、自身调节力差，情绪化严重。

七、服务意识淡薄，没有真正的把客人的需求放在第一位。

在这个时候提出这样的申请，我知道让领导非常的为难，我要表示深深的歉意。为了酒店的形象及利益，我选择了离开，希望领导能够予以批准!

此致

敬礼!

申请人：xxx

20xx年x月x日

北京社工辞职报告 篇6

尊敬的公司领导：

首先，非常感谢您这一年来对我的信任和关照。这段时间，我认真回顾了这1年来做文员的工作情况，觉得来公司工作是我的幸运，我一直非常珍惜这份工作，这1年多来公司领导对我的关心和教导，同事们对我的帮助让我感激不尽。

在公司工作的一年多时间中，我学到很多东西，无论是从专业技能还是做人方面都有了很大的提高，感谢公司领导对我的关心和培养，对于我此刻的离开我只能表示深深的歉意。非常感激公司给予了我这样的工作和锻炼机会。但同时，也因我自身了原因，总觉得啥事都不的行，也没的信心能做好，我不希望自己带着这种情绪工作，对不起您也对不起我自己。真得该改行了，刚好此时有个机会，我打算试试看，所以我决定辞职，请您支持。

请您谅解我做出的决定，也原谅我采取的暂别方式，我会在上交个人辞职报告后1—2周后离开公司，以便完成工作交接。在短短的.1年时间我们公司已经发生了巨大可喜的变化，我很遗憾不能为公司辉煌的明天贡献自己的力量。

我只有衷心祝愿公司的业绩1路飙升！公司领导及各位同事工作顺利！

辞职人：XXX

20xx年xx月xx日

北京社工辞职报告 篇7

尊敬的经理（或公司人事部）：

您好！我很遗憾自己在这个时候向公司正式提出辞职。我来公司也快一年了，也很荣幸自己成为xx公司的一员。在公司工作一年中，我学到了很多知识与技能，公司的经营状况也处于良好的态势。非常感激公司给予了我在这样的良好环境中，工作和学习的机会。

但是我因为个人原因需要辞职，因我新购房屋在城南，到公司的`距离超过15公里，每天往返公司的时间超过3个小时，这对我的工作已造成不良影响，（离职原因也可以写成：因本人身体的缘故，需回家调养，希望不要因为我的个人原因，影响了工作的进展。）因此，我不得不忍痛离开热爱的岗位。

我希望在xx年x月xx日之前完成工作交接，请领导安排工作交接人选。在未离开岗位之前，我一定会站好最后一班岗，我所在岗位的工作请领导尽管分配，我一定会尽自己的职，做好应该做的事。祝您身体健康，事业顺心。并祝公司以后事业蓬勃发展。

此致

敬礼！

辞职人：xxx。

20xx年xx月xx日。

北京社工辞职报告 篇8

尊敬的领导：

您好！

我很遗憾在这个时候向公司正式提出辞职。我自去年5月份开始进公司，到现在已经有一年的时间了。在公司过去的一年的时间里，利用公司给予良好学习和锻炼的时间，学习了一些新的，以前从未涉及的东西来充实自己，并增加自己的知识和实践经验。我对于公司的照顾表示衷心的感谢！感谢公司对我的栽培，长期以来的对我的关心和照顾，让我感到了家庭般的温暖。和大家一起工作的日子里，让我学习到很多的知识以及实践的经验，学会了许多为人处事的原则。现由于个人发展的原因，不能继续在公司继续工作了，请领导谅解！辞职的原因是我越来越发现对目前的工作不感兴趣，因为以前都是在机械类的公司工作，对目前的'工作职责和运行规则都不清楚，找不到工作的感觉，越来越感到迷茫。还有就是，由于家庭贫寒，不可能在上海买起房子，在上海找不到归属感。更由于现在当上父亲了，感觉压力很大。经过这阵子的思考，我觉得离我所追求的工作和生活目标越来越远。一个人如果没有追求的目标和方向，那他的生活会很乏味和苦闷。所以，下一步准备离开上海到二三线城市发展和生活，希望在不久的将来能给老婆和孩子一个真正的家。相信领导能给予谅解！我也很清楚我现在离开公司，于公司于个人都是一验，但考虑到公司今后工作的合理性，本着对公司负责的态度，为了不让公司因我而造成的工作失误，我郑重的向公司提出辞职，望公司给予批准。

祝公司业绩蒸蒸日上，创造辉煌！同时，也祝公司的领导以及同事们，前程似锦，鹏程万里！

此致

敬礼！

辞职人：xx

xx年xx月xx日

北京社工辞职报告 篇9

尊敬的XX领导：

您好！

经过一段时间的慎重考虑，我决定向公司提出辞职。本人已决定辞去客服代表的职位。

首先，我要感谢xx公司几个月来对我的培养，各级领导和同事给我的帮助，给我的舞台，才使我有一个锻炼的机会。

我在xx公司工作已经整整一年了，一年来，三班倒的工作时间已经严重打乱了我的生活规律，长期坐在电脑前面不停的`接电话使我患上了咽喉炎和脊椎疼痛。在这样的环境下，我已经无法正常工作，自己最喜欢的职业变成了一种痛苦。

今后，无论我将怎样生活、工作，我都会永远感激公司对我的培养，倘若以后有机会希望能为公司继续效力。希望我的走开不会给公司带来不便。

再次感谢XX公司，感谢各位领导。请接受我的辞职申请。祝公司业务飞速上升！

此致

敬礼！

辞职人：xx

20xx年xx月xx日

北京社工辞职报告 篇10

尊敬的领导：

本人何，200x年x月x日应聘于x市红十字医院在妇产科任护士工作至今。

“三人行，必有我师”。一年多来，承蒙领导和同事们的关心和照顾，本人在工作上取得了一定的`成绩，极大的开阔了视野，增长了社会知识和阅历。树立了正确的价值观和人生观，为今后的人生道路奠定了坚实的基础。

“道不同，不相为谋”。纵观医院上下，官僚之风盛行，固步自封者、尸身其位者、小人得志者、背信弃义者、勾心斗角者、沽名钓誉者大行其道。我本想出污泥而不染、独善其身。然，“木秀于林，风必摧之”，我本松竹之躯，宁折不弯。继续工作下去，有违本人处世之道，亦不利于医院相安无事的和谐氛围。

“睹一落叶，知天下将寒”。本人决定：从即日起辞职。请院领导予以批准!

此致

何

20xx年x月x日

北京社工辞职报告 篇11

尊敬的领导：

来到酒店也已经快两年了，在这近两年里，得到了酒店各位同事的多方帮忙，我十分感谢酒店各位同事。正是在那里我有过欢笑，也有过泪水，更有过收获。而我，作为这个群众的一份子，更加感到到您对员工的关心与培养。您确定想到，酒店要想在竞争激烈的社会中立于不败之地，人才的培养与发展是不可疏忽的'环节之一;对于酒店里为数不多的年轻人来说，要想在酒店里得到长足的发展，就务必得到管理的岗位上去锤炼不可。

恰恰是在酒店飞速发展的时刻，您也有意识的让我走到了管理的岗上来，盼望我从中能够学到一些管理的经验和处理各种关系的措施，为酒店的发展起到应有的作用。这是我人生中的又一个第一次，即第一次在工作中得到升职，对于一个初涉社会没多久的年轻人来说，它是一种鼓励，一种鞭策，一种锤炼，对我而言，这正是您对我工作的一种确定，给我的一种鼓舞。在那里，我十分感谢您给我的这次机会，也想借此在那里向您说一声：多谢！

也许，千言万语也抵但是一句感谢，我想再对您说一声多谢您！万水千山多变换，人生犹如戏一场。人的一生可能都要扮演很多主角，也可能要走过很多的路才干到达必定高度，取得一些成绩，得到众人的认可，成为主演。

辞职人：

20xx年XX月XX日

北京社工辞职报告 篇12

尊敬的公司领导：

您们好！经过深思熟虑，我决定辞去我目前在编辑部所担任的职位。此时我选择离开，并不是一时间的心血来潮，而是我经过长时间的考虑之后才做出的决定。我也相信您一定会在看完我的辞职报告之后批准我的申请。现实中有很多的无奈，每一人都会遇到这样情况。

“家家有本难念的经”，事实就是这样，我在工作生活中都遇到了很大的问题，我需要换一个环境，换一种心情继续工作下去。人还未走，却已泪流满心。仅仅是为了这曾经工作过两年半的地方？仅仅是为了未曾燃烧的青春？我非常重视在培训部这两年半的工作经历，也很荣幸自己曾是培训部的一员，我深信我这段经历，将对我的人生规划以及今后的职业发展产生巨大的影响。请允许我借此机会对编辑部领导给我提供这样的工作机会表示衷心感谢，我已决定离开编辑部，希望领导不要挽留，我在编辑部并不是举足轻重的人物，也没有很强的工作能力，自从过完年到现在，思想波动比较大，思想一直很消极，所以我坚信公司领导能批准，我在以后的工作中，一定会更好的工作下去，牢记我在编辑部工作的情景，我相信我会做到的，继续不断的努力下去，相信每一人都会有一个美好的未来。以往我一直在不断的'努力，今后我也将会继续不断的努力下去！请坚信：那份永恒已经为我们共同所拥有。我真切的感激、诚挚的歉意、莫名的感动都放在这里了，请拿走各自需要的那一份！愿编辑部能飞得更高、走得更远、所向披靡、战无不胜！愿我的同事们健康、快乐、开心、幸福！

此致

敬礼！

辞职人：xx

20xx年xx月xx日

2024北京平安夜活动(收藏十一篇)

为确保事情或工作顺利开展，就不得不需要事先制定方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。那么制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编精心整理的平安夜活动方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

2024北京平安夜活动 篇1

为了丰富我校孩子们的校园文化生活，促使孩子们通过活动了解西方节日文化，体验圣诞节的神秘与快乐，经学校研究决定，特举行圣诞节庆祝活动。活动分圣诞义卖、 圣诞联欢、圣诞有礼三大系列。具体安排如下：

一、发动阶段

12月19日中午12：00召开正副班主任和相关人员会议，传达活动方案，布置相关任务。

二、准备阶段

12月19日～24日，班主任布置学生带彩带、圣诞树、圣诞帽、音乐（铃儿响叮当等）、喷雪、零食、装饰品、小礼品、圣诞义卖物品等活动所需物品。

12月21日前班主任策划好班级联欢活动方案，12月25日午前副班主任组织学生布置好教室，营造浓浓的圣诞节氛围。（学校提供彩色皱纹纸、圣诞老人头像、拉花等，其余发动学生自带）

公寓楼大厅布置一棵圣诞树（负责人：金卫华）。

7号楼橱窗张贴一张圣诞宣传画（负责人：史向前）。

三～六年级布置学生搜集圣诞节相关资料。语文、英语、音乐、美术等学科教师利用周一至周四时间上一节与圣诞相关的文化阅读（实践操作）课。

三、实施阶段：

1、圣诞义卖活动

活动时间：12月24日 中午11：50～中午1：10

活动地点：学校操场

活动对象：全校师生

义卖年级：一～六年级

具体要求见十二月每月一事爱心义卖方案。

友情提醒：义卖活动时师生都戴上圣诞帽。

2、圣诞联欢活动

活动对象：一～六年级全体学生

活动地点：各班教室

活动时间：走读：12月24日下午2：50～4：20

半托： 12月24日晚上5：30～7：00

全托： 12月24日晚上6：00～7：30

活动负责：班主任具体负责，副班主任协助。

活动要求：

（1）以班级为单位开展联欢活动，活动以游艺类节目为主，穿插圣诞节、圣诞树、圣诞老人的传说、圣诞老人分发礼物等。

（2）老师和学生统一戴上圣诞帽（老师的'圣诞帽由学校统一提供，学生的圣诞帽由学生自备，如果没有也不作强求）；

（3）下午5：00所有行政和相关老师统一在学校用餐，晚饭后蹲点行政插到各年级与生同乐。

（4）早晨在底楼导护的老师戴好圣诞帽在东校门迎接学生。平安夜、圣诞夜行政值班、保育老师也戴圣诞帽。

2024北京平安夜活动 篇2

一、平安夜促销活动目的：

紧紧抓住平安夜圣诞节期间的酒吧消费高峰来临的机会，通过对酒吧内外部环境进行设计布局，并将平安夜狂欢促销活动进行多渠道的宣传推广，营造出浓厚的平安夜狂欢活动氛围，在吸引客流量、增加酒吧人气、提高酒吧平安夜营业收入的.同时，同酒吧的老顾客增进联系，并积极通过此次平安夜狂欢活动赢得一批新顾客，提升酒吧在消费者心中的品牌和档次形象。

二、平安夜促销活动时间：

XX年12月24日

三、平安夜促销活动主题：

平安夜狂欢，礼物不断，惊喜不断!

四、平安夜促销活动内容：

1、圣诞老人的礼物

在平安夜当天，安排多名员工床上圣诞老人服装，背上圣诞礼物糖果袋，在酒吧门口和酒吧内为酒吧的客人派发糖果和各式小礼物(圣诞老人最好是巡回走动);

凡到酒吧消费的客人，都有机会免费与圣诞老人合影留念一张(照片在指定时间和地点领取)，同时，还可与圣诞老人猜拳(剪刀石头布，三次两胜)，胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少。

2、平安夜假面舞会，遇上你的另一半

酒吧大厅在平安夜当晚19：00至23：00举行假面舞会，所有酒吧的顾客都可以参加，酒吧为大家免费提供面具，希望大家能够在xx酒吧里，在平安夜这个特殊的日子里遇上你的另一半。

3、平安夜幸运抽奖，好礼等你拿

在平安夜当天消费满xxx元的客人，即可参加酒吧的幸运抽奖活动，奖项从赠送啤酒、会员卡、圣诞节礼物到微波炉、饮水机等，最大奖项是由某某啤酒代理商提供的液晶电视。

4、平安夜啤酒狂欢

凡在酒吧消费满xxx元的客人，就可免费获得啤酒半打;消费满xxx元，酒吧赠送啤酒一打。

五、平安夜活动准备：

1、酒吧场内布置

? 酒吧内的电梯、步梯、护栏等地全部悬挂彩色闪灯;

? 在电梯两旁摆放圣诞树，圣诞树缠绕彩色闪灯，并悬挂礼品和雪花;

? 在酒吧的墙壁上张贴圣诞老人头像，并有圣诞快乐等中英文字样。

2、酒吧场外布置：

在酒吧门口摆放圣诞树两棵，圣诞树上悬挂礼品和雪花;

在酒吧门口两侧安排两名身穿圣诞老人服装的工作人员，向顾客微笑致意并说 “欢迎光临”;

在酒吧的玻璃门上喷画圣诞树及圣诞快乐字样;

六、平安夜活动宣传方式：

1.制作彩色传单进行发放;

2.在xx报纸上进行活动宣传;

3.在xx网站进行活动宣传

七、平安夜活动工作安排：

酒吧具体工作安排由酒吧管理人员在当天做出部署和安排。

八、平安夜活动其他事项

1.酒吧在平安夜促销活动不接受预定(老顾客除外);

2.同啤酒代理商做好联系工作，做好平安夜赞助的相关工作;

3.酒吧在平安夜当天设置最低消费金额，酒吧服务员要注意提醒客人。

2024北京平安夜活动 篇3

活动目的：

1、加强项目的形象宣传，有利于在当地形成良好的口碑传播；

2、延续项目品牌的影响力；

3、促进与业主的交流，展示发展商诚意；

4、利用邻居间的亲情赢得更多的客户的归属感。

活动主题：

携手好邻居，共度平安夜！

活动时间：

20xx年12月24日（周日）

活动地点：

酒店

活动邀请：

已购房业主+意向客户+部分当地媒体

活动形式：

自助餐+互动游戏+表演

活动内容：

（1）业主联名签字

（2）公开答谢业主支持

（3）特邀嘉宾表演

（4）餐饮并交流

活动流程：

提前发放带有编号和业主姓名的邀请卡（名片大小即可，名字和编号空出由销售经理组织填写），此邀请卡作为识别标志，也作为业主抽奖凭证。

09：00—09：30业主联名签字（来宾在签字板上留名后入场）

考虑到活动的参与性和项目本身的特点，来宾签字将采取在签字板签字的形式，签字板背景设计为一棵圣诞树；同时可为签字的来宾在签字板前照相留念，既可以增加此次酒会的重要性，又可以突出圣诞节的浓厚气氛。此签字板在本次活动过后可裱起来放在销售中心作为纪念。同时，业主要将邀请卡投进抽奖箱。

座位安排：提前统计到场的人数，包括每个家庭成员的具体人数，然后根据人数将相同楼座或相同单元的业主安排到同一圆圈内，现场只有座椅，不安排桌子，每10个座椅围成一圈。具体安排如下：

主持台业主

09：30—10：00发展商致词&;;业主代表发言

发展商安排相关领导致辞，内容由发展商自定；另邀请一位业主代表本次酒会的来宾致辞，在增进双方共识的同时突出发展商对业主的尊重；业主代表及发言由我方安排，业主的发言要围绕本次活动的主题：邻居节进行，主要讲述邻里感情为主，以激起在座业主的情感共鸣。

10：00—11：15互动游戏环节（分三部分）

前半部分（20分钟）以本项目特点宣传为主的互动有奖游戏问答

首先由主持人花5—8分钟介绍项目的特点和特色，然后展开互动问答游戏。

在宾客进场前发放相应的宣传资料，互动游戏环节所涉及到的问题基本都能在资料上找到，既有利于宾客和发展商之间的互动，同时又为本项目作了进一步的宣传，让宾客在游戏的同时掌握到更多有关项目的信息。此环节提问问题由我方设计。

为配合本次活动的邻居节主题，建议采用楼座或者单元之间pk的`形式进行，以增进邻里之间的感情，将置业顾问穿插其中来带动整体氛围。

中间部分（40分钟）

客户互动小游戏，可以提前由置业顾问联系自己的客户，共同表演节目，节目形式多样化，每个置业顾问至少准备一个节目，中间穿插置业顾问与业主之间的小故事，走情感路线，配上背景音乐；也可以穿插一些互动的游戏，根据情况安排节目。

后半部分（15分钟）

邻居，我想对你说……

由于经过一些环节的互动以及台下互相的交谈，邻居之间应该有所了解，所以这一环节就是所有的邻居都站起来挽着胳膊围成一圈，背景音乐播放《相亲相爱》，主持人把邻居们提前写在卡片上的话深情的读出来……

（游戏礼品建议：所设置的游戏环节礼品可采用印有“”字样的小纪念品或者是一些物品，一定要小，能挂在圣诞树上。）

11：15—11：30用餐时间&;;答谢业主抽奖活动

自助餐时间，邀请业主到指定餐厅享用自助午餐，可以进一步交流，进餐期间，进行抽奖。

奖项设置：

一等奖：1名奖品：微波炉一台

二等奖：2名奖品：电磁炉一台

三等奖：3名奖品：刀具一套

注明：以上各奖项的设置和名额的由发展商根据活动的预算最终确定，我方仅提供参考意见。

活动物料准备：

舞台背景板数量：1（广告公司设计）

宣传条幅数量：1（广告公司设计或由酒店提供）

业主签字板数量：1（广告公司设计）

宣传资料+礼品袋数量待统计（根据人数决定）

欢迎标牌数量：1（广告公司设计或由酒店提供）

音响设备若干（酒店提供）

工作人员对讲麦若干（酒店提供）

座椅若干（酒店提供）

注意问题：

1、准备鲜花，为节约成本，可以准备单束，在业主表演的时候要献花；

2、节目的安排要新颖有创意，互动性，参与性要强；

3、要考虑到会有小孩到现场，尽量提前打好招呼，照顾好孩子，可以提前给孩子准备一包糖果；

4、一定要突出本次活动的主题：邻居节和圣诞节，一个亲情，一个圣诞礼物。建议现场准备一棵圣诞树，将小礼品挂在圣诞树上，然后互动游戏得奖的业主可以自己从树上摘取礼物；

5、活动的氛围很重要，一定要充分调动现场的气氛，这需要置业顾问和现场主持做足工作。

2024北京平安夜活动 篇4

一、活动目标

通过参加本主题的活动，孩子们可以学到

1.圣诞节的色彩。

2.圣诞节的食物。

3.圣诞节的植物。

4.圣诞节的象征。

5.圣诞节的声音。

二、孩子们要学习的概念

1.红、绿、白，是圣诞节的色彩。

2.圣诞节的饼干和糖果是特意为圣诞节准备的。

3.圣诞老人、驯鹿、长袜和圣诞树是圣诞节的象征。

4.装饰圣诞树是圣诞节的活动。

5.圣诞装饰物和花环是被悬挂在圣诞树上的。

6.圣诞节有特殊的圣诞之歌。

7.在圣诞节可以听见铃声和圣诞颂歌。

8.猩猩木、槲寄生、冬青是圣诞之树。

9.很多人与他们的家人或朋友一起过圣诞节。

10.有些人会挂特殊的长袜，里面塞满了糖果和小礼物。

11.圣诞节是赠送和接受礼物的日子。

12.人们认为耶稣在圣诞节诞生。

三、环境创设：

(1)★圣诞树

这是圣诞节的主要装饰品，往圣诞树上挂满五颜六色的彩灯、礼物和纸花，圣诞气氛立刻就显现出来了。

★树顶星

树顶星是插在圣诞树上的一颗星，就像是圣诞树的皇冠一样，有了树顶星的装扮，戴上“皇冠”的圣诞树也会颇具几分仙气。有的树顶星还可以充电发光，一闪一闪的非常夺目。

在装扮华丽的'圣诞树的树枝上挂上一个个漂亮的圣诞小布偶，会让孩子们爱不释手。

★雪花片

在绿色的圣诞树上挂满了各种色彩的装饰品后，你仍会感觉到好像少点东西。对了，就是洁白的雪花片(可用塑料泡沫代替)。同时还可以再买些大的雪花挂在屋顶，可以在房间中享受到大雪纷飞的感觉。

★教学卡片

也可把我们的教学卡片剪下来挂在树上，然后请幼儿点读，既有趣又起到了复习的作用。

2024北京平安夜活动 篇5

在平安夜送苹果传达祝福已成为大家所热衷的一种表达感情的方式，在这个特殊的夜晚送上一个苹果，意义非比寻常，不只是一个可口的苹果那么简单，它代表的是我们对朋友、同学、恋人、师长、亲友等的祝福和慰问，同时也是一份惊喜。

鉴此，我们爱心协会为同学们提供了一个平台，在平安夜那天开展了浓情平安夜义卖苹果、派送活动。为你把祝福和惊喜送到你所关心或爱的人手中，在给你带来方便的同时，也给你的那个他/她带去不一样的平安夜祝福。另外，义卖平安果所创造的利润也将作为爱心基金保留下来，我们将把此基金作为华中农业大学爱心协会20xx年暑假云南之行支教活动的资金。另一方面，我们也想借这次活动让会员、干事参与其中，包装苹果、宣传爱心、传递苹果，增强理事会与会员的交流，丰富会员活动以及锻炼各方面的能力。为教员送苹果，感谢他们一直以来坚持奉献爱心，支持爱心协会。

这次活动一共用了5天的时间(20xx年12月20日——20xx年12月24日)。本次活动流程如下：

1，前期准备：写好策划、协调好内部成员分配问题，借活动

室包苹果,提前通知会员并确定能参加活动的会员。宣传部做好活动宣传，在各楼栋贴出宣传海报。外联部与进货商商讨好货源，保证货源供应。

2，活动流程：20日(星期二)先包转一部分苹果作为样品。

在21日和23日中午又先后包装了大批苹果。20日晚上到23日期间到寝室进行宣传。

3，活动后期：在23日和24日去派送苹果，给教员、部分会员和志愿者送苹果和祝福。做好活动总结和相关宣传工作等。

这次平安夜之约的活动圆满结束了。在这次活动中，我们也看到了自己许许多多的优点与不足。

做的不足的地方：

(1)由于接近期末考试，大家的时间也很少，导致在这次活动在派送苹果的环节上人手不够，以至于在写祝福语和地址的时候出了一些错，导致送苹果的时候出现名字和寝室对不上号的情况，而且因为需要派送的苹果数量较多，而人手又有限，导致人员的负担过重。

(2)由于没有批到摆点需要的场地和帐篷，所以原定在23日和24日的摆点没有正常进行，可能导致义卖出的苹果数少了很多。但庆幸的是，这些问题都及时的得到了解决，不仅按时完成了任务，义卖出的苹果数也是非常可观的，可是说是超出了大家预期的效果。

做的好的地方：

(1)前期的宣传很到位，比其他协会都早。

(2)因为活动内容新颖，来参加包装苹果的会员和志愿者很多，让活动进行的更加顺利。

对于我们爱心协会来说，举办一次这样大的活动是很不容易的，能够取得这样的成功是非常值得高兴的事。在包装苹果的时候，所有的会员、干事、志愿者的脸上都是带着笑容的，这是因为大家都体会到了奉献爱心的快乐，都乐在其中。虽然说办这次活动付出了很多的精力和时间，送苹果的时候要一层一层楼的爬上去，一件一件寝室的敲门，很累很辛苦，但是只要看到收苹果的那个人脸上的笑容时，再多的疲惫都不见了，再多的`辛苦都是值得的。总的来说，这次的活动不仅给大家带去了平安的祝福和快乐，我们自己也学到不少，派送苹果看似是一件小事，也很简单，但其实不是，在送苹果的过程中我们会遇到很多问题，比如说苹果上的写着地址的纸条不见了或有错误，收苹果的人不在等等这些问题，都需要我们学着去解决，也是我们成长的过程。成功地举办一次活动不容易，需要的是大家共同的努力，努力了就一定会有收获，也许这就是所谓的“奉献他人，快乐自己”吧!

最后，感谢社联的支持!期待爱心协会下个学期更加精彩的活动!也提前祝大家新年快乐!希望20xx年爱心协会的云南之行可以顺利进行。

2024北京平安夜活动 篇6

活动地点：XX游戏广场、XX教堂、XXKTV包间

建议人数：10人左右活动内容：集合完毕，游戏广场玩游戏，临近12点教堂祈愿，然后KTV欢唱。预计费用：人均百元左右。注：少数人群的节目。

平安夜活动策划——活动方案之四：圣诞平安夜温泉之旅+烟花灿烂活动地点：XX温泉

建议人数：20人左右活动内容：指定地点集合前往，统一购票泡温泉，午夜钟声里燃放烟花。自愿选择住宿或返回预计费用：车油费+温泉票+烟花+住宿可选注：最好有自驾车同行。平安夜活动策划飞雪

2024北京平安夜活动 篇7

活动主题：

圣诞平安夜“假面舞会”

活动地点：

xx慢摇吧

建议人数：

30人左右

时间：

12月24日晚8点

活动内容：

当晚定下xx慢摇吧活动，每一位参加活动者发放面具一个，举办假面舞会。

1、入口处：发放面具以及半张扑克。

2、内场：假面舞会，穿插小游戏。凡是手中扑克可以拼成一整张的两个人成为当晚的临时排档完成游戏。

3、午夜钟声许愿，摘下面具。

预计费用：视人数而定(大概人均二百元)

圣诞平安夜活动策划书之二：圣诞平安夜互送礼物、表演节目

活动时间：12月24日晚上20：00开始

活动地点：xx慢摇吧公园

活动具体方案：每位参加的选手，事先准备好一份圣诞礼物，再将你要求收到礼物的人要表演的节目，写在一张纸条上，和礼物放在一起，然后包装起来。

选手到达活动地点之后，将礼物交给活动主持人，主持人将礼物集中放在一起，并且在每份礼物上贴上号码，同时，准备相同号码的抽签条。

所有选手到齐，活动开始之后，大家先抽签，抽签完毕之后，从抽到一号的选手开始，领取一号礼物，当场将礼物拆开，并按照礼物中那张纸条的要求表演节目。之后按号码顺序进行，所有参加选手机会均等，公平合理。

如果不肯按要求表演节目的人，将被罚趴在地上，撅起pp，让在场的每人打一下pp。

活动注意事项：

1、礼物中的纸条不要署名!!

2、表演节目的'要求，尽量有创意一些，但也要在一般人可以承受的范围，杜绝伤害自尊的要求。

3、活动中的零食和饮料集中购买。

热烈欢迎携带亲友参加活动。

2024北京平安夜活动 篇8

一、活动主题

以“拥抱平安夜”为主题，在平安夜的那一天，举行大型聚会游玩活动，欢乐拥抱平安夜。以开心、快乐为媒介，把团的精神传递出去。

二、活动目的

在平安夜这一天，达到每个成员开心、快乐的'度过这一天，并拥抱路上的行人的活动，把这种欢乐、团的开心用真情传递出去，达到全民同欢乐。

三、活动背景

平安夜的圣诞节的前一天，圣诞节这个名称是“基督弥撒”的缩写是为耶稣的诞辰庆祝的意思，因而又名耶诞节，人们会交换礼物寄圣诞卡，这都使圣诞节成为一个普天同庆的日子，于是圣诞节在全世界流行起来，而每每前一天人们都会为此天的到来而狂欢而祈祷，所以这天就是平安夜。

四、活动宣传

在活动的前一天做好宣传，此事由宣传部主要负责制作，其他部门配合完成。展板在中区教工食堂前展三天，之后在西区展四天。每个社团干部都用短信分批通知下面每个成员，要到位，宣传的力度要加大。

五、经费预算

出发前展板费用：6元

出发时当天下午集合时每人预先收取xx元为集体活动所有，其中包括晚饭（火锅城）、KTV通宵等，把抱团不收取任何其他团费，具体费用当天变动临时通知。

六、活动流程

1 、1：30在756西区站牌集合、由团副团长宣布注意事项。

2 、自费做公交去中山公园集合游玩过山车，鬼屋。

3 、3：30达到中山公园举行自由拥抱活动，传播爱心、关心，然后自由活动，超市购物。

4 、5：30—6：30在火锅城有气氛的统一吃火锅。

5 、7：00—9：00集体去汉口教堂洗礼，听圣经，参观。

6 、9：30—11：30在汉正街，狮门口人群密集地方举行“零点狂欢”活动，迎至圣诞节的来临。

7 、12：00去KTV狂欢，通宵。

8 、第二天6点解散。活动结束。

七、注意事项

1、活动前展板做好，注意写好经费、流程和注意事项。

2、活动前一天预定好KTV包间。

3、秘书随行记好账本，经费用途。第二天解散的公布经费用途。

4、秘书部负责随行拍照，做好游玩记录。

5、此活动前团成员注意穿带好团服，开展拥抱活动时团成员必须换上团服。

6、活动时注意安全和健康，以防感冒发生。零点后活动时注意人身、财产安全。

2024北京平安夜活动 篇9

一、活动主题：

欢乐的圣诞拉近你我的距离，温馨的苹果传递浓浓的情意。为贫困学生贡献一份力量，更为你的朋友送去节日的祝福。

二、活动背景：

相传在平安夜若收到一份带有“圣诞快乐”、“圣诞平安”字样图案的平安果，并在当天收下这份礼物并吃下这个平安果，就会在新的一年平安、快乐，并且还有不同层数带有不同的意义之说。故而也有了平安果的代名词“苹果”，每年的平安夜之际人们都会通过预订或者购买带有“平安”、“快乐”的苹果来表达他们最深切的祝福，也就流传了平安夜送苹果的习俗。

虽然最原始是源于西方，但随着中西文化的交融，这种节日习俗也被中国人广泛流传，同时也增加了喜庆的日子，尤其是流传在校园，更加显得丰富了校园文化。因其通过苹果的传送来传达祝福而与平常祝福方式不同，再经过我们精心的设计与包装，相信就更加有了别出心裁的感觉。

三、活动目的：

平安夜送苹果传温情是我们的主要特色活动之一！通过本次活动的相关活动宣传及活动进行，更多地服务于农大学子，为他们传递真心与祝福；同时也体现了一种在大学校园流传的文化；也很好地使得参加活动的同学更加体验节日的欢乐及感悟节日的`意义，也使同学在组织活动的过程中学到更多的东西。

四、策划主办单位：

江西农业大学职业师范学院职业规划部

五、活动时间：

20xx年12月23上午8：30—6：00 12月24上午8：30—晚9：00

六、活动地点：

南区文化广场 北区文化广场

七、活动准备工作

1、宣传工作：

1)、海报宣传，南北区张贴海报：(由办公室帮忙负责书写)。

张贴地点及数量：

a、老九栋墙壁宣传栏 3张

b、南区篮球场旁宣传栏 3张

c、南北区各栋寝室宣传栏 寝室数

2)宣传单宣传，在活动地点周围有圣诞老人进行发放数量：500份(由外联部帮忙拉赞助)内容：待定

3)展板宣传，活动前期及现场展出：(由宣传部帮忙负责绘制)数量：一块大，两块小展板。内容：以欢乐圣诞，温情平安夜为主要内容绘制

4)横幅宣传，活动前期在校园进行悬挂宣传数量：1—2条。(由外联部帮忙拉赞助)

5)社团人际宣传，借助农大庞大的协会社团体系，通过社团相关负责人，通过他们使得社团力量充分发挥，争取使他们的会员都预定我们的平安果，我们负责为他们派送。

6)网络宣传，通过在农大论坛发帖宣传，使得在学生群体中日益接触紧密的网络充分得到积极作用，留下联系方式等，好使得更好的进行苹果预定。

2、进货工作：12月19日之前在各大集散市场进购平安果、彩带、包装纸、小彩纸、气球等物品。

3、包装工作：根据学校形式，不同的消费水平，及包装意义，设计几个不同种类的包装和设计。

4、活动现场须准备物品

物品名称及数量：

百米线 2条

帐篷 2个

桌子 若干

凳子 若干

装订机 4个

电脑 2台

音响 2对

祝福语 若干

八、活动开展工作

1)南北区文化广场进行摆点布置，现场播放圣诞节日欢快歌曲，营造节日氛围。

2)在现场高峰期时，圣诞老人负责在活动现场周边引领人员到活动中，并负责发放订购宣传单。

3)活动流程(以北区文化广场一处为例)。

a、有一位圣诞老人分别在活动场，以吸引眼球为主要目的。

b、由一位成员负责现场现场及电话订购，引导参加活动同学写祝福语、付款、收购并装订祝福语及派送地点到相应苹果上。

c、由一位同学负责收款与记录。

d、由一位同学负责整理、分装平安果。

e、其余四位同学及邀请的帮手负责派送平安果，原则是男生送生寝室，女生送女生寝室。

九、活动具体安排

1)宣传安排

a、展板绘制由宣传部负责。

b、海报编写、张贴由办公室负责。

c、横幅由外联部负责拉赞助。

d、社团宣传及网络由部门全体成员积极完成。

2)进货工作

a、进购苹果人员：

b、进购其他人员：

3)活动现场安排

A、北区文化广场

a、现场接待人员：

b、圣诞老人：

c、收款人员：

d、分类分装：

e、登记人员：

f、派送人员：(另外需要外借人员)

B、南区文化广场

a、现场接待人员：

b、圣诞老人：

c、收款人员：

d、分类分装：

e、登记人员：

f、派送人员：(另外需要外借人员)

十、活动预算

高品质红富士苹果 600个 900元

精美包装纸 200张 60元

彩纸 3叠 15元

包装袋 2卷 5元

海报 15张 9元

带字样的黏贴小纸 100张 20元

横幅 2条 40元(赞助)

宣传单 500份 40元 (赞助)

预计总费用 1001元

2024北京平安夜活动 篇10

一、营销内容

平安夜前几天，在西亚斯西校园内进行苹果营销，带动西亚斯学生过平安夜的气氛，同时借助良好时机能够将我们的苹果很好的销售出去，销售的对象为西亚斯全体学生。

二、产品介绍

我们的苹果选择品种为红富士，该品种果实膨大，色泽鲜艳，味美汁多，是我们耳熟能详的居家果实。它不仅体积庞大，而且营养价值也很高，常常被人们作为送礼待客的上好礼品。选择红富士苹果作为平安夜的销售产品，不仅仅去别去校园内的普通品种，而且个大鲜艳，代表着在未来的一年里能给自己带来祥和，顺利，幸福平安的寓意。

三、机会分析

1、优势：

1）、作为学生，对自己的校园自己学校制度有较深的了解，知道哪个方向，那个地段的人流多，适合摆设平安果摊位。了解那个地段人流比较少，摆设平安果摊位销售效果不会好。

2）、人脉关系也是很具有优势，自己所设立的摊位，同班同学好友会多来光顾。作为销售者的同龄人，对消费者的心理需求和偏好有着较深的理解，以此可以设定合适的产品方案和不同的分销渠道以及在产品的促销上也是可以有着自身条件的优势。

2、机会：

1）平安夜学生设立摊点销售平安果的参与者较多，这就为大家一起联合起来进行集中的采购运输提供了可能，而且集中采购成本也会相应的较少。

2）自己团队的组建，充分考虑到大家学习时间上的限制性，所以选择了时间相对比较充足的队员，这样可以很好的避开时间限制，避免到时无人在场销售的情况发生。

3）选择了以代理销售的方式销售，避免了我们资金不足的硬性缺点，因此我们只需要缴纳少量的定金就可以采集到供销售的产品。

四·营销战略目标

在平安夜期间通过各种形式出售优越品种的平安果，力争在校园总的平安果市场销售份额中占20%以上。在市场细分上，依据学生的年级、性别、价值观以及在情调上的不同，分别设置不同的市场方案和营销方案。平安果的销售在价格上设置高、中、低三档（8元，6元，5元）。在优越的统筹的市场细分、产品价格设置及产品的促销形式下，加之创新的销售渠道的总统筹下，争取取得平安果销售市场20%以上的占有率。

四、4P策略

产品组合：产品以“3+1”模式组合。“3”为高、中、低三个档次的产品，“1”为一种特色的产品。我们的核心的产品是高中档的产品，高档产品以纸装平安果为主，价格设置在8元。高档产品主要以精美礼盒包装，附带精美留言卡片，送礼盒，可免费包装。除此之外，高档的平安果果身上附着“我爱你”，一生平安”，“老婆或老公爱你”“闺蜜，小伙伴”等一类当下潮流网络用语。高档产品的订购量在总订货量的50%，是销售的主力军。中挡产品为简单的包装抑或是不带包装的平安果为主，由于省去了包装材料及包装所需的时间，此类产品价格设置较低，基本上为6元每个。中档产品的订购量在总订购量中占20%的比列。低档的产品，主要以“裸果”为主，从色泽和体积以及口味上稍低于中档，也没有任何的包装，此类平安价格在4元，该档次订货量在总订货量的20%。其次，就是我们的特色产品，即所谓的“1”，此类商品以高档的裸果以及再配置几种各自不同的小水果为组合。让顾客自行选定自己包装，风格视各客户自己而定。此类产品为此次销售的特色也是一次创新，作为试用产品其订购量占总订购量的10%。价格设置：在10元到15元每个为浮动式价格，价格设置为裸果与包装材料总成本的150%至200%为优。

另外考虑到平安果的销售量会随着节日的周期变化为发生大的变化，所以可以按照周期设置相应的变动价格，以保证销量的稳定。具体的设置为：12月21日之前预定各种档次的平安果享受尊贵优惠7折优惠，12月22日之前预定各种档次的平安果可享受尊贵优惠价8折优惠，12月24日之前预定各种档次的平安果可享受尊贵优惠价9折优惠。12月24日全天原价出售各种平安果，12月24日以后为大减价处理平安果，价格可控制在总成本价格的120%至150%

2·分销策略上门配送：主要适用于为提前预定客户服务，24日之前选择预定的客户在预定时要留下具体的信息，按照约定日集中配送上门。

摊位现场销售：在24日前后的几天在学校的人流比较集中的地方，设立几个售卖的摊位。在恰当的.促销方式配合下，吸引客户到摊位直接购买。这是最为重要的销售渠道，应该投入大量的精力。

上门推销：流动式的销售模式，可以安排几个成员带上适当数量的平安果到学生比较集中地推销，场地的选择主要考虑人流，比如可以食堂，在教室或者是在学生宿舍等。

五、促销方案

根据分销渠道的不同可以设定不同的促销方式，具体安排如下：

上门配送渠道促销：因为主要依靠预定模式，这中模式对信息的传达性要求很高，所以选择发放宣传页打广告之类的促销方式。提前向顾客发放大量量的宣传页，在学校的广告栏上张贴大幅的海报，把具体的定价优惠方案向客户讲明。宣传页和海报的量要充足，以保证适当比列的学生到了解到我们产品的促销方案。

现场设摊的销售：现场设摊位，直接面对着来来往往的客户，如何能把客户吸引过来就要求好的促销方式。主要以人员促销模式，在摊位前陈列各种的平安果，向顾客展示各种档次的上苹果，并向客户讲解产品的品种及每种产品具体所代表具体的意义。对购买较多达到一定数量的客户可参与抽奖或者赠送一些优惠券等鼓励更多的客户更多的购买。

上门推销：由于是在人员的集中地，所以主要依靠方案上的优惠来达到促销的目的。比如一次购买达到一定量的可以给予不同程度上的优惠，也可以让顾客免费的品尝平安果样品，或者免费地赠送适当的平安果。

六、行动方案

1）、采购和准备产品方案：提前一周去选购平安果，高档平安果与特色平安果的选购可以选择区大型的商场选购，成本为一般为4元一斤，这种又大又红，而且果子上有一些很吉祥的词像“平安”、“福”、“喜欢你”等等的字样。中低档的平安果可以去郊区的农贸批发市场选购，那里的苹果质量上也是很不错的，但是缺少了像高档果身上的那些吉祥的字样。至于包装材料可以到材料包装大市场买到，高档和特色平安果可用精美的纸质包装盒子。

七、销售方案

上门配送：从订货之日起便发放宣传页，宣传页上得包含平安果的各种种类、价格。最为重要的是的具体陈列出提前订货我们为之设定的各种的不同的优惠方案，期间得做好客户的选购记录，并确定配送上门的日期和具体的方案。

现场摊位销售：12月22日至12月25日为设立摊位的时间。提前两天设立摊位主要有两方面。第一方面可以扩大产品的销量，保证订购的商品可以尽早的卖出。第二方面设摊本身就是一种很好的广告宣传形式，可以让顾客大众知道在什么时候在什么地点有摊位，在摊位上提供的平安果都是什么的类型。这样即使有些客户在24号之前没有选购，待到24号他们需要购买的时候可以首先想到我们的摊位。

上门推销：待平安果集中包装好后就可以实施。先带上少量的平安果可以到各个宿舍楼进行上门推销，要知道我们推销的目的不仅仅是让他买我们手中的平安果，更多的是让他们帮我们宣传。因此我们在推销的同时要抓住客户的心理，及时传播我们的促销方案，同时收集客户的购买意向，为未来几天的促销和价格调整做出及时的反应。 网络推销方式：我们主要用QQ方式来进行一种销售。比如在21号之前发放宣传页的时候，我们可以在宣传页上附上我们的QQ号，加入我们的“平安夜·行动”的群。该群可以订货，可以交流平安夜话题，也可以传递送货信息和免费的送“平安果”服务。

八、营销体会

通过本次的促销销售活动，让我们更好的把书本上的知识同实践结合起来，理论知识在实践中得到了很好的应用。同时更加体会到经济活动并不是我们想象中的那么简单，需要更多的知识理论，人员之间的配合来完成。促销活动不仅仅是一场实践活动，更多的是给我们融入社会上了宝贵的一课，锻炼了我们的能力，增强了我们同学之间的交流，更重要的迈出了促销的第一步。当然，本次促销的销售实践活动也存在诸多问题：如销售过程中，缺乏同顾客之间的交流，对市场行情分析不够，第一次亲身经历拘谨胆小等。希望以后的实践中做到吃一堑，长一智。克服这些问题，对于我们自身的优势则继续保持下去，力争做到更好更完美。

九、团队成员

10位男生（策划班全部男生），5位女生。三人为一营销小组，共分为5个营销小组。

十、经费预算

主营产品费用：

高档平安果3元∕个*100=300 RMB

特色平安果组合：5元*20=100 RMB

中低档平安果3元∕kg*25kg=75 RMB

宣传页0.1*300=30 RMB

毛利润估计：高档类：8*100=800 RMB

特色类：10*20=200 RMB

中低档：18*25kg=450 RMB

纯利润估计：（800+200+450）—（300+100+75）—30=975RMB

注：为了操作的可能性，有些价格只是最初的制定价格和浮动价格，这些价格会随着市场的销售情况作出相应的调整，因此利润估计只是一个暂时的预算，不作为实际收益，只做参考。

2024北京平安夜活动 篇11

为了丰富同学们的课余生活，增加班级凝聚力和团队协作能力，我团支部和班委特地开展此次平安夜文艺晚会活动。现就活动流程安排如下。

一、活动时间：

20xx年12月25日晚

二、活动地点：

化工系实验楼一楼

三、活动主持人：

四、场地布置：

xx

五、活动流程：

1、主持人介绍到场嘉宾，致欢迎词。

2、 209带来寝室集体累节目。

3、由王瑾等带来的真心话大冒险活动，并互赠礼物，晚会达到第一个小高潮。

4、高潮等同学的演讲节目。

5、由班主带给大家的祝福，并分享他的第一次平安夜经历。

6、全班击鼓传花整体节目，对参与者的.奖励和惩罚安排：要么唱歌，要么给大家讲一个有关平安夜的小笑话。

7、班会的最后节目，全体领取平安夜小礼物，互赠美好祝福。

8、晚会结束，由班主任做一个总结。

六、班长安排散场的工作：

1、场地的拆除

2、打扫现场卫生

3、关灯，锁好门。