[精品]大班玩泥巴教案范例4篇

幼儿园定期举办活动，对幼儿具有进一步再教育的功能作用，很多时候，更是可以增强孩子的集体荣誉感和团队合作意识！为了让活动完美开始与收场，我们需要提前做好活动方案。那么，怎么动笔写幼儿活动方案呢？下面是由小编为大家整理的“[精品]大班玩泥巴教案范例4篇”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

大班玩泥巴教案(篇一)

设计意图：

泥，对于幼儿来说是一种与众不同的玩具。泥到处可见，在我们幼儿园围墙外的社区里就有一块很好的泥土地。每次我们去散步，总有些小朋友蹲在地上玩泥。捡根树枝在泥地上画画，用脚重重地在泥地上踩上几下……对于在城市里生活的孩子来说，很少能接触泥。为了能让城市里的孩子也来玩一玩泥，我特意安排了大班科学活动《玩泥巴》这个活动。《纲要》中提出：引导幼儿接触自然环境，使之感受自然界的美与奥妙，激发幼儿的好奇心和认识兴趣。因此，我通过此活动，让孩子们从中体验创造和接触大自然的乐趣。

目标：

1．辨认颗粒、粉末等泥土状态，乐意在玩中了解泥土的特点。

2．会用自制的粘土，塑一件器皿，感受尝试的快乐。

3、萌发幼儿亲近自然、热爱自然的情感。

准备：

幼儿自备挖泥工具；教师备筛泥盒、水、干泥土等。

过程：

一、感知泥土

1．教师组织幼儿来到社区的空泥地，请幼儿仔细观察、感知。

2．小朋友请你们用手摸一摸、用鼻子闻一闻，看看泥是什么样子的？有什么气味？

二、说说用途

1．你觉得泥是什么样的？它们都一样吗？

2．师生讨论：泥有什么用处？引导幼儿自由发言。

泥土可以用来种花、种树等，还可以盖房子，像小蚂蚁、蚯蚓这些小动物都生活在泥土里，使幼儿了解泥土对人及动植物的重要性。

三、玩玩泥土

1．给幼儿一个相对宽松的室外操作空间，鼓励幼儿自由结伴（2—3人），除自带泥土外，允许幼儿到环境中自取泥土开始玩泥。

2．教师重点引导幼儿往干泥巴里加水，观察泥巴的变化，引导幼儿比较水量的不同让泥土产生的不同变化。

3．鼓励幼儿边和泥，边互相交流和泥感受。

如：泥土太湿，就会因太软而不易成形；泥土太干，就会因太硬而不易揉捏。

4．交流玩泥经验，梳理泥土特点。

四、简单塑形

1．幼儿分散玩泥，学习整理泥土、糊泥、敲打成土胚。

2．让幼儿再玩“塑形”，教师据情况可提供备好的干泥，给泥糊得过烂者调整湿度而用。

3．要求幼儿用自制的粘土塑一个简单的器皿，装入纸盒放在阴暗处。

活动反思：

《纲要》中明确提出：结合和利用生活经验，帮助幼儿认识自然环境，初步了解自然与自己生活的关系。在活动中，幼儿通过前三个环节充分感知、了解了泥土，并让幼儿在玩泥的过程中，亲身体验加入不等量的水后泥土将有什么不同的特性表现，从而进一步了解水、土之间的直接关系，最后在简单塑形中将活动推向高潮。活动中因为班级人数较多，教师没能顾及所有的孩子。幼儿抛过来的“球”，有时也没有很好地给予回应。在泥塑创作中，细节部分的创作不够到位，教师应充分启发幼儿的想象力和创造力。

大班玩泥巴教案(篇二)

【活动目标】

1、幼儿学习用刻刀在陶土上作画。

2、体验陶土作画的乐趣，并鼓励幼儿大胆作画。

3、发展幼儿的想象力和动手能力。

【活动重点】

尝试用刻刀在陶土上大胆作画。

【活动难点】

印画时，画纸要压均匀。

【活动准备】

陶土 刻刀 颜料 毛笔 图画纸 垫板 滚子 录像机 电视机 录音机 。

【活动过程】

一 开始部分

利用歌表演(玩泥巴)引入课题。

提问：歌曲里边的小孩是怎样玩泥巴的?

二基本部分

1、幼儿通过录像观看作品，激发幼儿学习兴趣。

2、幼儿边看录像，边听教师讲解刻画，印画的方法。

1)用手压和用滚子推的方法将陶土推平。

2)运用刻刀在陶土上作画。

3)涂色时不要把颜色涂在刻线里。

4)印画时，要一点一点地挨着压纸，用力均匀。

3、幼儿互相讨论作品内容。 (小朋友互相说一说自己想刻什么?)

4、幼儿作画，教师巡回指导。

指导幼儿把陶土推平，运用刻刀大胆作画，刻线要宽，深，涂色均匀，色彩丰富，不把颜色涂在刻线里;印画时，要一点一点的压纸。用力均匀，突破重点难点。

三结束部分

1、幼儿互相欣赏作品。

2、师生讲评作品。

大班玩泥巴教案(篇三)

教学目标：

1、能正确、流利、有感情地朗读课文。

2、理解文章的内容，理清文章的条理，培养学生热爱生活，感受生活的快乐。

3、结合课文内容，展开合理想像，训练学生说写能力。

教学重点：

有感情地朗读课文

教学难点：

1、理解“这风一样的日子”的含义

2、发挥想像，模仿文中相关内容进行练说

教学流程：

一、谈话激趣，引入新课

同学们，你们在夏天最喜欢玩什么？（雨天玩水、滑旱冰、骑车、放风筝……）而在乡村孩子的童年记忆里，泥巴是他们的珍爱。今天，我们来学习一篇回忆童年的课文。板书课题，师生齐读课题。

二、初读课文，整体感知

1、让学生自由朗读课文，要求读准字音，读通读顺句子。

2、检查识字

3、找学生“开火车”读文，检查学生的朗读情况，并加以指导，帮助其纠正。

4、再读课文，理清条理，弄清：课文讲了什么内容？

三、品读课文，理解感悟。

1、文中的哪些段落语句让你感受到童年的快乐呢？我们再次走进课文，默读课文，找到并画出你喜欢的段落句子。

★让学生选择自己喜欢的句段读。

★班上交流。先把自己喜欢的句段有感情地读给大家听，然后再说明喜欢的理由。对学生的表现进行评价，并加以指导：要读出开心、快乐的情感。

A、第3自然段

（1）“撒欢”是什么意思？你有没有撒欢的时候？都是在什么情况下撒欢的？

（2）一个“撒欢”，多么形象，多么传神，孩子们玩泥巴的急切心情跃然纸上。

（3）再读这部分，看你能不能读到那些玩泥巴孩子的心里去！

B、读捏泥人泥物一段（第4自然段）

（修饰词用的比较准确，使孩子们捏出的泥人泥物活灵活现）

（1）想想看，孩子们除了涅书中提到的人、物外，还可能捏些什么？它们又各有什么特点？请依照书中的格式试着说一说。

（2）读这一部分时，注意语调的抑扬顿挫，表现出一种活泼、快乐的感情。

（3）这部分写出孩子们捏得尽兴，还写出了唱得尽兴。谁来读一读？

（4）这段话还写出了“三美”白牙、黑泥鳅、红泥哨写出色彩之美。清亮亮。脆生生用ABB式写出声音之美。

为秋日沉寂的田野平添了无限生机写出人与自然的和谐之美。

C、饿了累了准备野餐这一段（第5自然段）

用了“不是…就是”说明孩子们是不愁吃的，在寻找吃的过程中体会到孩子们的天真快乐。用这个关联词语说话。

2、引导学生讨论

（1）文中有两句几乎一样的话，把他们找出来画出来，然后观察它们在文中所处的位置，读一读，再动脑想一想：这两句话是不是重复了？说说你是怎么理解的。

（2）在开篇部分写“这风一样的日子哟”结尾部分写“啊，童年的泥巴，那风一样的日子哟”是比喻句，开篇说明童年时光虽然美好，但更为短暂，感叹时光流逝之快。结尾与开头相呼应，说明作者对童年十分眷恋。

四、总结

童年是金色的，童年是一首欢快的歌，玩泥巴师童年生活中一段最快乐的时光，那活灵活现的泥人，泥物是多么让人难以忘怀呀！

板书设计：

童年的泥巴

捏泥人、泥物——捏得尽兴

孩子们唱得尽兴快乐无比

备下野餐——吃得尽兴

布置作业是老师的事，这似乎是天经地义的。而我却在作业设计上独具匠心，如在学完《童年的泥巴》一课后，我把布置作业的权利交给了学生，让他们自己围绕课堂内容设计一份自己喜欢的、力所能及的并能充分展示自己才华特长的作业。第二天我收到了各种各样的作业：有的同学在摘抄本上认真地抄写了好词佳句；有的同学拿来了自己捏的惟妙惟肖橡皮泥作品；有的同学拿来了MP3，里面录制了采访爷爷、奶奶、爸爸、妈妈畅谈他们童年的录音；还有的同学搜集了一些名人童年趣事的故事来和同学们分享……五花八门、充满个性的作业，体现了语文学科和其他各学科知识间的整合，课内向课外的延伸。这一份份精美的作业，说明学生在设计时融入了浓厚的兴趣，在完成是进行了独立思考，敢于尝试、勇于探索。

家庭作业是课堂教学的延伸，这样的优化设计，最大限度地拓展学生的空间，让学生有更多的时间自己支配，丰富了他们课余生活，发展了他们的个性。

在上周我进行了一个语言教学活动《童年的泥巴》。活动的第一环节，幼儿通过看录像直观形象的了解豆芽是从泥土里钻出来的。第二环节是理解学习儿歌。

在第一环节中，当我播放起小豆芽是如何钻出泥土的录像时，孩子们立刻被生动的画面所吸引。家家拍起了小手笑了起来，其他孩子也露出了愉悦的表情。我开始讲起了故事：“小豆芽芽钻钻泥巴，钻了一会，动了一下，钻啊钻啊，使劲钻，露出小小脑袋瓜。”，（也就是本次儿歌的内容）边说边抽拉着手里的小豆芽，看着“小豆芽”从土里冒了出来，孩子们立刻欢呼起来。听完了两遍故事，我问道：“小豆芽是怎么从土里钻出来的呢？谁会做？”，何东烨和小宝立刻蹲在了地上，然后又一下子站起来。“是这样钻的。”小宝边做边说道。尽管孩子的'表现没有象老师预期的那样，但我还是肯定了孩子们的模仿。在接下来模仿小豆芽做游戏的过程中，幼儿也玩得很开心。

幼儿记忆及思维都是在直接与该事物的接触或活动中进行的，所以在活动中，老师用了直观的录像来演示小豆芽从泥土里钻出来的样子，既生动又易懂，从孩子们的反应来看，他们都是非常感兴趣的。

大班玩泥巴教案【篇四】

教学目标：

1、学习课文，理清课文条理，理解课文内容，学会热爱生活，开始感受“一切过去的都会成为美好的回忆”。

2、培养学生正确、流利、有感情的朗读课文的能力。

3、认识10个字，会写12个字。

教学重点： 有感情的朗读课文。

教学难点：理解“风一样的日子”的意思。

易错点：“烤”的字形 拓展点：阅读童谣，提高阅读能力。

问题预设点：在学习生字时，注意引导学生发现形声字特点，提高识记效率。

教学准备：

童谣，课件

教学时间：

2课时

教学过程：

一、创设情境导入 播放歌曲

《童年》，学习一篇回忆童年的文章。板书课题。

二、读文理解内容

初读课文，了解课文的主要内容。

1、用自己喜欢的方式自由读文。

2、正音。

精读课文，理解课文内容。

1、通过引导学生有感情的朗读课文，想象画面。

2、质疑、讨论。 文中有那两句话几乎是一样的?画、读、想，说说你的理解。

3、让学生在读中体验，在读中感悟。

三、识字写字

1、利用形声字特点，提高识记效率。

2、重点指导易错字“盐”和“烤”的字形。

3、独立完成“自选词语”。

四、练习

1、把自己搜集的童谣与同学交流。

2、结合课文，展开想象，完成仿写。 泥物摆满了一大片河滩，有 的 、 的 、 的 ，有 的 、 的 、 的 。

资料收集：童谣是民间文学的一个组成部分，是万紫千红的文苑中很有特色的一 束瑰丽之花。它经过民间长久流传，精炼爽口，和谐押韵，同诗歌一样具有音乐 性，它从孩子们的心理、生活、游戏情趣、 童话世界意向，以及儿童语言的感受出发，口传而成，比起大人唱的山歌、朗诵的诗歌，要开放自由得多。

童谣的特点：句式自由;结构多变;比兴特多; 声韵活泼;情趣深厚;意境清新;言语平白;顺口成章。

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组织方案范例4篇

虽说计划赶不上变化，但计划还是需要制定的，根据企业单位对我们的要求。我们应当尽早提交自己的工作方案，如果想对工作中的指标做好相应的掌握，那么可以提前设定关于工作方面的相应方案。您可以在以下资源中找到跟“组织方案”相应的资料，为方便后续阅读，请你收藏本文！

组织方案 篇1

一、xx年度组织生活会整改措施落实情况

1、思想观念不够先进，工作中存在思想老化的问题

2、开展批评与自我批评工作做的不够，思想上满足于不犯错误。

3、工作中创新意识不强。

4、教研力度不够，不善于积累，业务水平有待提高，久而久之影响素质的提高，影响到工作作风。

二、存在的问题

（一）在学习贯彻党的十九大精神方面

对新时代中国特色社会主义思想的理解不深刻，在学懂、弄通、做实十九大精神方面做得不够，在搞好理论武装、加强思想建设方面还存有差距。对于十九大报告的学习及学习领会新时代中国特色社会主义思想，在学懂、弄通、做实方面还存在一定差距。十九大精神学习不深不透，满足于一知半解，特别是在将十九大精神和新时代中国特色社会主义思想与实际工作相结合，还没有达到融会贯通的境界。反映出对马克思主义知行统一观的认识还不够充分，理论的功底不深，还没有学会运用这些理论的立场、观点、方法解决实际问题。

（二）理想信念不坚定

严守党的纪律表现于行为作风，根本在理想信念、在立场观点、在思想情感。理想信念不实，政治敏锐性就差；精神状态上有松懈现象；虽然自己能够坚定政治信念，遵守党的纪律，但是对四个意识、四个自信、四个服从重要性的认识还有待进一步加强。

三、产生问题的原因

存在以上问题的原因，既有客观环境方面的，又有主观方面的，但主要是个人主观努力不够造成的。

（一）理论武装不到位。一是理论学习还缺乏系统性，尤其对新时代中国特色社会主义思想学得还不够深透，没有从灵魂深处把握和思考。二是没能很好地运用理论加强思想改造，世界观、人生观、价值观认识方面还存在一定的差距。三是理论与实践联系不紧密，在解决具体问题过程中，容易忽视理论与实践的辩证关系，运用科学理论解决深层次问题的能力还不够强。

（二）宗旨意识不牢。一是奉献意识不强。有时片面认为履职尽责就是做好分内的教学工作、完成领导安排的教学任务。二是作风改进不到位。对作风改进的长期性和艰巨性认识不足，没有严格按照党员领导干部的标准来提升党性修养、理想信念和道德境界

（三）党性修养不够严格。一是重工作实践轻思想改造的观念还存在。二是开展严格的党内政治生活锻炼不够，有时候在运用批评与自我批评武器，开展健康有益的思想斗争还没达到红脸出汗的效果，对惩前毖后、治病救人缺乏充足的认识，有时候相互批评轻描淡写，难以取得预期效果。三是求真务实的意识还需要提高，有时候还满足于不出问题，对工作中的新情况新问题缺乏透彻的分析研究，对出现的反复性问题缺乏有效的解决办法，工作的政治性、创造性不够突出。

四、下一步努力的方向和措施

（一）加强理论武装，在学懂、弄通、做实上下功夫。认真学习党的十九大精神，认真领会新时代中国特色社会主义思想的内涵和要义，增强理论学习的自觉性，进一步提高政治站位，增强政治意识、大局意识、核心意识和看齐意识，坚定四个自信，做到四个服从，自觉维护以同志为核心的党中央的，言论行动自觉与党中央保护高度一致。切实用先进理论指导工作实践。

（二）用心参加校园组织的教学、教研活动。作为一名教师，不能满足于现有的教研成果，除了自己多写论文之外，还要参与每周三的大教研活动。教育教学是作为一名教师的首要任务，在日常的教学中，要切实做好课前认真准备，精心设计教案，并结合本班实际情况。灵活上好每一堂课。另外，课后及时写好课后反思。同时，还要课后多跟学生交流，和同事探讨教学经验。

组织方案 篇2

市卫健委党史学习教育巡回指导组：

按照委机关党委通知要求，现将我中心党史学习教育工作自查整改情况报告如下：

一、基本情况

党史学习教育启动以来，中心支部积极行动，把开展党史学习教育作为一项重大的政治任务，围绕“学党史、悟思想、办实事、开新局”总要求，科学谋划、精心组织、抓实推进，做到“规定动作”不走样，“创新动作”有特色，确保党史学习教育走深走实。按照委党委《关于做好党史学习教育整改落实的通知》要求，中心班子召开专题会议，认真研究分析省委党史学习教育调研组在调研中发现的共性问题和个别问题，逐条逐项对照检查，制定整改任务清单，明确责任领导及具体责任人，对整改工作进行全面部署。并以此为契机，对中心党史学习教育全面总结梳理，认真对照党史学习教育实施方案、工作安排及阶段性工作通知进行检查，确保党史学习教育各项任务深入扎实推进。

二、自查情况

（一）部署到位，推进有序。把“科学谋划”作为党史学习教育的前提保障，坚持高点定位、统筹谋划、主动作为，推动党史学习教育持续升温。第一时间成立召开支委会，成立工作领导小组，研究制定《xx中心开展党史学习教育工作方案》，细化制定贯穿全年、涵盖20余项工作内容的《党史学习教育工作安排》，明确时间表、路线图、责任人，召开全体职工大会进行动员部署，有力保障中心党史学习教育工作的有序开展。

（二）注重创新，工作扎实。坚持把“思想教育”作为党史学习的首要任务，以“四学模式”扎实推进党史学习教育，即领导班子带头学、党员干部深入学、丰富载体多样学、营造氛围常态学，营造良好学习氛围。召开领导小组及办公室专题会3次，理论中心组专题学习9次，举办党史学习教育专题读书班3次；开展以“深化党史学习、诵读红色家书、感悟初心使命”为主题的诵读红色家书接力活动，在线聆听“名家大师讲党史”系列网络公开课，开展了参观见学、专家辅导、主题征文、知识测试等主题突出的学习活动。

（三）聚焦需求，务实为民。坚持把“为民办事”作为党史学习教育的根本落脚点，扎实开展“我为群众办实事-学史力行促健康”系列实践活动。以破解重点难点问题为重点，聚焦“领导干部走流程”“志愿服务办好事”“健康科普宣教”“统计服务咨询”等方面，制定“我为群众办实事”项目清单，做到工作任务、完成时限、责任部门“三明确”。领导班子带头深入基层一线“走流程”，访实情、谋良策，收集意见建议6条，开展谈心谈话30余次，完善工作制度6项。职能科室通过“面对面”宣传统计法律法规、“手把手”培训统计业务工作，“点对点”夯实基层统计基础，帮助基层统计人员熟悉统计业务，提高工作能力，用优质服务营造良好的统计生态环境；以提高全民健康素养为主线，以眼健康、口腔健康、心理健康、膳食平衡为主要内容，组织开宣传教育“进社区、进校园、进家庭”活动，受到广泛好评。

三、存在的问题

（一）党员干部能够按照计划要求学习指定教材，积极参加支部组织开展的各项活动，但是在带着问题学、带着联系实际学、学用结合不够，在学以致用上仍有欠缺。

（二）在方案制定、活动安排、台账建立等方面还缺少行之有效的自选动作和创新举措。

（三）办实事台账梳理得不够精细，存在“小而碎”的问题，完成时限设定过长，进展参差不齐。

（四）党史学习教育助力“十四五”规划开局成效还不够明显，开新局的思路谋划，激发党员干事创业积极性还不到位。

（五）党史学习教育全覆盖存在盲点，针对流动党员开展党史学习教育的招法不多不实，一些年龄较大党员不会运用新媒体，在“送学上门”上做得还不到位。

（六）选树和培育先进典型方面具有中心特色、经验生动鲜活的典型数量还不够多，发挥典型引领示范作用有待加强。

（七）将志愿服务作为为民办事实践活动的主要方式，志愿服务形式较为单一，往往局限于到社区送温暖、清理卫生、义务植树上，与本部门工作结合不紧密，办实事成效有差距。

四、下一步工作安排

中心将按照市卫健委党史教育领导小组巡回指导组要求，坚持问题导向、目标导向和成果导向相统一，扎实抓好整改落实，持续推进学习教育深里走、往实里走，着力抓好四个方面：

（一）高质量开展专题学习。在党员干部自学为主的基础上，采取理论中心组、读书班等形式，分专题开展学习研讨，每月至少开展2次集中学习。进一步丰富学习手段、创新学习形式、增强学习效果，利用“三会一课”、主题党日，结合征文演讲比赛、知识竞赛等主题突出特色鲜明形式多样的学习活动，确保学习实效。

（二）动态调整各阶段学习内容。细化完善《党史学习教育工作安排表》，针对领导干部和普通党员不同特点，确定不同阶段的学习重点，有针对性地制定专题学习计划。

（三）开展学习榜样争先进活动。结合“两优一先”评选表彰，加大先进典型宣传力度，采取举办报告会、开展大讨论、召开交流会等形式，用身边事教育身边人，推动广大党员学先进、比先进，营造积极奋进的良好氛图。

（四）开立足岗位讲奉献活动。结合工作实际和岗位职责，建立党员先锋岗、责任区，通过亮身份、晒承诺、比作为，引导党员铭记身份、主动作为、积极奉献。

（五）高质量开展“我为群众办实事”实践活动。细化完善《我为群众办实事工作台账》，通过多渠道征求基层群众意见，主动发现问题、查找问题，结合民主生活会、组织生活会查摆的问题，认证是年华里，列出问题清单、建账定责、落实整改。

组织方案 篇3

根据市纪-、市-组织部有关文件精神，按照此次民主生活会的要求，我深入学习了-的--大精神，认真领会____的历史地位和丰富内涵，仔细研读“八个明确”主要内容和“十四个坚持”基本方略的重大创新思想创新观点，结合自身思想和工作实际，坚持问题导向，深入查找6个方面存在的突出问题，深刻剖析问题产生的根源，有针对性地明确了努力方向和整改措施。现将有关情况作以下汇报，不当之处请批评指正：

一、上年度整改措施落实情况

2018年，我对照理想信念、政治纪律和政治规矩、作风、担当作为、组织生活、落实全面从严治-责任等6个方面查摆出的问题，认真学习和深入贯彻------系列重要讲话精神，特别是以____为指引，增强“四个意识”，坚定“四个自信”，做到“四个服从”。进一步加强政治理论学习，及时学习领会-的文件精神，不折不扣贯彻-的政策、方针、路线，不断提升自己的政治理论修养，用-的最新理论成果武装头脑和指导实践。

在工作中，我能够努力站在讲政治、讲大局的高度，充分发挥民主集中制，认真执行“三重一大”制度，坚持集体研究、集体决策，不搞特殊化，充分听取同事的意见和建议。

针对自己业务知识上的薄弱环节，我能够仔细研读相关业务法律法规，结合任务目标，充分发挥主观能动性，不断提升业务素质、提升工作水平。 同时，作为一名中00员，我能够端正心态，将自己摆正，以一名普通-员身份积极参加-组织生活。

在-风廉政建设方面，我作为单位主要负责人，也是履行-风廉政建设第一责任人，能够带头履行“一岗双责”，肩负起全面从严治-的责任，经常性开展主体责任落实的自查自纠，在全局上下营造全局风清气正的良好政治生态环境。

此外，在落实意识形态工作责任制方面，我作为局意识形态工作领导小组组长，坚持把意识形态工作作为-的建设重要内容，与--工作和-的建设工作同部署、同推进、同考核。进一步建立健全工作制度和推进机制，推动意识形态工作融入学习教育、宣传引导、信息公开、精神文明建设等多个工作领域，将意识形态工作列入领导班子、-组织书记民主生活会和述责述廉范畴和干部评价使用、奖惩的重要依据，接受监督和评议，有效促进了我局意识形态工作的落实。

在团结向上、积极进取的工作氛围中，我市--工作取得良好成绩。2018年，--工作在全省现场会上了作了典型发言，得到了省、市领导的一致认可。

二、个人有关事项报告

在日常工作和生活当中，我能够坚定自己的理想信念，始终与---保持一致，对-忠诚、老实，坚持严格执行领导干部个人重大事项报告制度，如实报告个人有关事项，在住房、配偶及子女就业方面与往年均无变化。在每年申报材料中，我个人无任何隐瞒事项。

三、个人主要存在问题

1.在“学习贯彻------，在学懂、弄通、做实上下功夫，牢固树立‘四个意识’，坚定‘四个自信’，做到‘四个服从’，坚决------地位、维护------和----领导，自觉在思想上政治上行动上同以----------保持高度一致”方面。作为一名入-多年的领导干部，我能够始终在思想上政治上行动上同以---------保持高度一致，能够认真学习运用-的最新理论成果指导实践，始终做到坚决维护---在---和全-的核心地位、维护---权威和集中统一领导。但对照差距，我个人在学懂弄通做实------上还有所不足。一是在“学懂”上做得还不够。仅仅满足于对“八个明确”、“十四个坚持”等核心要义的知道和了解，从历史地位、时代背景、未来展望等深层次结构上理解还不够透彻，仍停留在一知半解的表层。二是在“弄通”上做得还不够。有为学理论而学理论的倾向，未能做到完全融会贯通、举一反三，未能将新理论新思想完全融入到各项环保工作之中。三是在“做实”上做得还不够。习惯于开开会议、学学文件、写写体会等常规化的学习方式，在新常态新时代新形势下，如何探索和发掘丰富的学习手段，特别是与自身情况与实际相结合方面，还存在思之不深、研之不透的现象。

2.在“认真执行---决策部署和上级--决议决定，带头坚持请示报告制度，工作中的重大问题及时请示报告，临机处置突发情况事后及时报告，个人有关事项按规定按程序向-组织请示报告”方面。作为单位主要负责人，我始终坚持带头传达、贯彻、执行上级决策部署，坚持重大问题及时请示报告，并如实报告个人有关事项。但在例行工作请示报告方面做得还不够，怕请示多了影响上级对自己的能力评判，造成工作统筹力不够、担当力不强的印象。

3.在“对-忠诚老实，对-组织讲实话、讲真话，不当两面派，不做‘两面人’，不搞当面一套、背后一套，不在工作中报喜不报忧、报功不报过，甚至弄虚作假、欺瞒-组织”方面。我能保持一名中00员的先进性、纯洁性，始终对-忠诚老实，不当两面派、不做“两面人”。但在实际工作中，还存在一些不足。一是对上级组织和上级领导提建议谈意见有时不能做到知无不言、言无不尽，即使有不同的主张和看法，也抱着“不好说、说不好、不说好”的心态而不愿去说。二是倾向于主动落实对上级领导关注的事项、关心的工作，对不易引起上级领导注意的隐性工作，积极性和主动性还有待加强。三是对一些具体工作还把握不准，对实际情况没有了解透彻，时有差不多、大约等字眼。

4.在“担当负责，攻坚克难，不回避矛盾，以钉钉子精神抓落实，履行全面从严治-责任，旗帜鲜明地批评和纠正所分管部门、领域或所在地区的违规违纪言行，严格执行-的干部政策，不打招呼、递条子，不封官许愿、跑风漏气，正确对待个人进退留转”方面。无论会上会后，我始终坚持在抓班子、带队伍方面对大家要求严格，并多次强调政治纪律。但总体说得多，落实的少，如有些领导干部不能很好的遵守上下班纪律，我总是教育多、行动少，没能将这些要求与作风整顿、明查暗访、执纪问责等工作更加紧密地结合起来，使得这些要求和号召有时停留在表面，没有发挥出应有的效果。

5.在“纠正‘四风’不止步，针对形式主义、官僚主义顽症，摆表现、找差距，抓住主要矛盾，特别要查找解决表态多调门高、行动少落实差等突出问题，身体力行、以上率下，带头转变作风，形成‘头雁效应’”方面。从2018年来环保局之初，我能够做到经常性对基层干部开展谈心谈话、工作调研，听取他们好的意见建议，无论是理顺机关内部职能还是抓全面深化改革工作，均能够很好地掌握基层实情，做到身体力行、以上率下。但对照------就《形式主义、官僚主义新表现值得警惕》作出的批示精神，反思自身，仍存在3个方面的不足。一是存在“以会议贯彻会议、以文件落实文件”的现象。针对上级部门召开的会议以及印发的文件，为了追求时效性、紧迫性，往往是开会传达、转发文件，开会贯彻多，研究讨论少。二是对会议、文件形成的决定抓得不够深，没有“一竿子到底”，满足于“会上说说、会后问问”，对具体落实情况有时没有做到真掌握，督促检查不及时、落实效果不明显。三是对基层干部的生活还不够关心，虽然经常性开展基层调研，但主要停留于工作层面，对基层人员的素质情况、生活状况了解还不够全面。

6.在“严格执行廉洁自律准则，自觉抵制‘围猎’腐蚀，坚决反对特权思想和特权现象，严格执行办公用房、住房、用车、交通、工作人员配备、休假休息等方面的待遇规定，注重家庭、家教、家风，带头落实--和实施细则精神”方面。我始终牢筑红线意识，将反腐倡廉作为自身的行为准则，自觉抵制不廉洁行为，并在班子队伍中带头严格遵守--和实施细则精神，时刻注重家庭、家教、家风建设，管好亲属和身边人。但作为单位主要负责人，我在廉政教育方面的手段还较为单一，以教为主，对干部管理方面存在“重使用轻管理、重任务轻关怀、重考核轻激励”等现象。特别是对班子成员主要关注其工作八小时以内的廉洁自律情况，对他们八小时之外的“生活圈”、“朋友圈”的缺乏有效监督，管得不严、不细、不实。

四、问题原因剖析

深刻剖析6个方面的问题，主要原因在于：

一是学习深度仍然不够。尽管去年总体上进一步加强了学习，制定了相应计划，但仍然满足于停留在表面，没有深刻探究新思想新理论背后的根基。同时，学习形势较为单一，多表现为看报纸、学文件，深度不足、不够全面。导致在日常工作中，主要还是依靠经验工作，新路子新办法不多，在理论体系把握上和融汇贯通地运用理论学习成果去指导实际工作上不够有效，理论与实际相结合的能量没有充分发挥。

二是-性修养有所放松。缺乏不断锤炼-性的思想自觉和行动自觉，往往把加强-性修养、树立正确的世界观、人生观、价值观挂在口头上，具体行动少，经常以事务性工作代替-性锻炼，致使-性修养减弱;在抓作风建设和廉政教育方面没有完全落实到位，对班子成员工作中存在的一些不当行为，批评教育多、督促改正少，致使一些-员干部作风问题难于彻底解决，导致还存在作风不扎实的现象。

三是担当意识有待提高。随着工作时间和阅历的增长，或多或少产生一种惰性心理，落实上级决策部署时，满足于完成任务和不出问题，没有站在更高的角度全面看待问题，没有主动自我加压、没有树立起跨越的高标杆，缺乏向更高目标追求和奋斗的激情与勇气。

五、整改问题措施

通过此次民主生活会，我一定以问题为导向，抓住产生问题的根源，明确今后努力的方向，虚心诚恳接受大家的批评和帮助，弥补思想上和工作上的不足。我会努力做到“三个加强、三个坚守”：

一是加强理论学习，坚守理想信念。我将始终坚持以------为指导，深入学习贯彻-的--大和-----会精神，践行宗旨意识、增强-性观念、提高政治素养，进一步牢固树立“四个意识”，坚定“四个自信”，做到“四个服从”。牢牢守护绝对忠诚这条生命线，自觉严守政治纪律和政治规矩，坚决维护---和全-的核心地位，维护---权威和集中统一领导，自觉在思想上政治上行动上同以------为核心的---保持高度一致。同时，不断强化学习观念、增强学习意识，进一步在学习深度与广度上下功夫，主动用好新思想新理论，在学懂弄通的基础上，结合自身实际，持续在工作中“做实”。

二是加强-性修养，坚守纪律规矩。我将始终把加强-性锻炼作为提高自身政治素养的重要途径，始终坚持对-绝对忠诚的政治品格，坚决维护-的团结统一，坚决维护---权威，做到---提倡的坚决响应、---决定的坚决执行、---禁止的坚决不做。坚持把纪律挺在前面，时刻以-员标准严格要求自己，认真履行-政主要负责人落实-风廉政建设的主体责任，既做到洁身自好、廉洁从政，也不忘严格教育、严格管理、严格监督身边人，发现问题及时提醒、批评、纠正、处理。坚持高质量的组织生活，用好批评和自我批评的武器，加强与班子成员、基层干部的沟通交流，确保组织生活经常、认真、高效。严格遵守--“”精神和相关廉洁自律要求，自觉抵制“四风”，坚决不搞“小圈子”、“小团体”，主动净化自己的“朋友圈”。

三是加强担当精神，坚守务实作风。我将坚决做到认真贯彻落实上级的决策部署，不打折扣、不搞变通，做到政令畅通、执行到位。针对今年--以及全面深化改革等重点工作，充分做好打硬仗、吃苦头的思想准备，坚持深入基层接地气，做到工作在一线展开、问题在一线解决、成果在一线体现，打通最后一公里。除了工作以外，我将带头主动关心爱护基层干部，经常性了解他们的需求和困难，加强-的基层建设，切实提升基层干部的凝聚力、积极性。同时，从自身做起，主动作为、身体力行，带好班子、抓好队伍，切实转变作风、加强干部培训，打造一个忠诚干净担当务实的领导班子，带出一支想干事、会干事、敢干事、干成事的干部队伍，创新“-建+--”模式，围绕我市---贡献一份力量。

组织方案 篇4

经梳理，支部班子存在4个方面的四风问题，支部班子个人的四风问题13条，其中支部书记四风问题有4条。组织生活会后，党支部班子认真落实组织生活会上督导组的要求，进一步细化任务，及时制定了支部班子和个人整改清单，一项一项抓紧落实，集中治理，目前已全部整改完成。现将有关工作汇报如下

一、加强理论学习

一是进一步强化理论学习，增强理论素养，支部班子要发挥示范表率作用，增强学习的自觉性和长效性，坚持思想政治理论和业务知识学习两手抓。同时要坚持学以致用、用有所成、务求实效的学习观，要从解决实际问题的需要出发，通过学习，明确自身发展思路与目标，切实转变思想。二是强化执行力和落实力，努力打造高效班子。班子成员在工作中克服挑肥捡瘦，多一事不如少一事的思想，发扬勇担责任的精神，增加大局观意识。在实际工作中认真分析会议及相关文件的精神和要求，结合对实质工作的分析，指定专人进行落实，并及时对结果进行反馈和再分析。

二、深入群众、情系群众

一是进一步推行支部班子成员深入群众工作和谈心谈话常态化制度，坚持问政于民、问需于民、问计于民，了解群众诉求，有针对性的开展工作。二是进一步明确职责关系，提升支部班子成员能力，提高工作质量和行政效能提供保障。

三、发扬艰苦奋斗精神

一是要牢记艰苦奋斗是我党的光荣传统和政治本色，始终是我党前进的强大动力。面对各种社会不良风气的冲击，支部班子成员须增强忧患意识和竞争意识，坚决克服贪图享乐思想，摒弃得过且过的思想，以姜仕坤、文朝荣、彭练基等先进先辈为标杆，严格要求自己，跟自己较劲，沉下心来克服短板，始终保持奋发有为的状态。

二是提升支部班子的整体合力，开拓思路，坚决克服畏难情绪，抓紧工作纪律，顶住压力，把住原则，对不利于队伍发展、破坏队伍稳定的现象要做好政策的宣传和解释工作，坚决给予制止和消除。

四、转变工作作风，树立良好形象

党支部班子要积极学习加强对《党章》、《关于新形势下党内政治生活的若干准则》、《中国共产党党内监督条例》、十八届六中全会、省委十一届八次全会、市第二次党代会、市纪委第二次会议、县第十二次党代会精神进行深入学习，认真领会精神实质，不断提高思想认识，转变工作作风，围绕两学一做学习教育要求，针对问题学，带着问题改，通过找准自身存在的突出问题，深刻剖析思想根源，切实完成整改。把思想和行动统一到中央及省委、市委、县委和局党组的要求上来，坚决贯彻执行县委、局党组的决策部署，秉承吃苦在前，享受在后的思想，多深入群众结穷亲，为老百姓办好事实事，带头制止水电的浪费，以积极健康的心态看待和处理问题，抵制各种不良风气侵蚀，提升拒腐防变能力。

新产品方案范例13篇

幼儿园开展活动，在某种意义上来讲有着行为指导的作用，在有家长参与的情况下，更是可以增加孩子与家人亲近的距离。为了使活动可以更好收场，提前准备好活动方案非常要必要。那么，哪些幼儿活动方案值得借鉴呢？也许以下内容“新产品方案范例13篇”合你胃口！更多信息请继续关注本网站。

新产品方案【篇1】

   摘 要：法律的公众形象与市场营销学中的产品形象极为相似。大公众对法律的认知，就像消费者对某种产品的认同感，消费者对产品的印象对产品的销售影响甚为深远。法律在人们心目中的形象也直接关系法律的在社会公众中的影响力，法律是大众据以捍卫自己权利的重要工具，作为工具的法律必须为大众所接受和掌握，而不应该成为法官、检察官、律师、教授等等“法律人”的专利。就强制性的法律来说，法律的公众形象关系到司法、执法的社会效果，具有强烈的心灵震撼作用的法律才能使法律面对的对象心服口服。从市场营销学[1]角度考察法律的公众形象塑造，也不失为我国司法改革的一个进路。关键词：市场营销 产品 中国法律 公众形象 法律作为一种精英意识的产物，本身所蕴涵的原理、规则、规范等等一直是受到理论界的广泛关注。我们用微观的眼光对法律加以检讨：从法律的定义、法律的功能、法律的作用到部门法的调整对象、基本原则、基本理念、核心观点等等，不一而足。无疑，当代中国法学界能够出现今日的繁华景象，应该归功于诸多学者专家教授在这方面孜孜不倦的研究和探讨。但是，对法律的研究，仅仅有微观的角度是远远不够的，在细微之处钻研的同时，我们不能不抬起头来对“法律”这个整体进行宏观的审视。这样双管齐下，才能更加全面地认识和促进法律尤其是中国现代法律的发展完善。引 言法律是什么?这是个长期争论不休的问题，很多论文、论著都会提及这个问题，甚至有专著用整整一本书的篇幅来论述[2]，洋洋洒洒几万字滔滔不绝，论述深入而且全面、详实。但学界对这个问题的认识仍是仁者见仁，智者见智。列宁认为：“法律是取得胜利、掌握国家政权的阶级的意志的表现。”[3] 原苏联的一位学者则说：“法律是以立法形式规定的表现统治阶级意志的行为规范和为国家政权认可的风俗习惯和公共生活规则的总和。”[4]我国的法学理论教科书则称：“法律是由一定物质生活条件所决定的统治阶级意志的体现，它是由国家制定或认可并由国家强制力保证实施的规范体系。”[5] ……然而，对于法律是什么这个问题，只有法律领域内的学者、专家、教授、律师、法官、检察官和有关研究人员等等有必要为之争辩。对广大的公众而言，他们想知道的“法律是什么”是很实在的。大众并不需要很深入的理论论证，他们希望明了的仅仅是：法律到底是什么，它与我何干？公众心中的“法律是什么”什么是“公众”？现代汉语词典的解释是“社会上大多数的人”。[6]这个词与“大众”的含义极为接近，指的都是一般的民众、群众。但这里界定的公众指的是法律圈子以外的广大人们（是“人们”而不是“人民”，因为与政治概念无关）、群众。经过十几个年头的普法宣传教育，他们不都是法盲，但是对于法律，他们只是水中望月，雾里看花。也许朦朦胧胧知道有“法律”这样玩意儿，但是不晓得如何像使用筷子和调羹那样游刃有余。法律对他们来说，似乎很遥远很飘渺，有时又近在眼前。笔者曾做过一个小调查，随机询问路人知不知道法院法庭或者律师事务所在哪里，十有八九都摇头！这并不足为怪，“中国是一个缺少法治传统的社会，一提及法，民众就会想到刑，立法即为立刑，司法即为施刑，一说到法律文化，则是少数人的精英法律文化，与民众格格不入。”[7]所谓的法律文化，似乎都距离他们太远了，而且谁也不希望“法”字来惹麻烦。人们只知道法院的宣判执行大会经常会在附近的一个运动场举行，觉得很解恨，“坏人”应该得到应有的下场。这就是本文指的公众：知道世界上还有“法律”，但不知道法律与自己何干的公众！其实，对于公众来说，法律就像他们日常生活中面对的产品。这里所指的法律是“大法律”概念，包括立法、司法、执法、法律援助、法律咨询和其他一切与法律有关的活动。具体可以分为带有强制性的（比如刑法）和非强制性的（比如民法）。此种划分与公法私法的区分很接近。[8]从一般意义上说，法律都带有强制性，但是此处的划分只是把“法律”当作一个相对独立于大众的整体而言的。相对独立不等于互相对立，否则大众与法律就没有消费者与产品类似的那种关系了。对于非强制性的法律，大众可以选择不知道，有纠纷发生时可以不选择法律途径来解决，就像消费者不知道有某种产品一样。虽然发生纠纷的一方起诉到法院时对方当事人有应诉的义务，但是我们此处系把当事人双方看成是一个整体，不管他是原告还是被告，对法律这个范畴来说，他们都是法律人之外的大众。现代社会呼吁贯彻私法自治的理念，人们有选择法律解决“自己的”纠纷的自由。但是如果触犯了带强制性的公法，比如犯罪，大众就没有选择的余地了。国家将会以公权加以干涉，因为它危害的是我们这个社会的利益而不仅仅是他个人的私事，不属于私法自治的范畴。但不管是强制性的还是非强制性的，法律的形象对大众来说，在很大程度上与商家销售的产品具有相似性。只是销售法律的人不叫商人，也不叫“老板”，而叫“法律人”！二者的

新产品方案【篇2】

线上产品销售方案

在如今数字化、电子商务盛行的时代，线上产品销售已经成为现代企业提升业绩和拓展市场的重要途径。随着互联网的快速发展，线上产品销售正逐渐取代传统的线下销售模式，成为商业发展的新动力。本文将根据多年工作经验，为你详细介绍一套有效的线上产品销售方案。

一、市场调研和竞争分析

在制定线上产品销售方案之前，首先需要进行市场调研和竞争分析。通过收集和分析市场数据和竞争对手的动态，了解市场需求和竞争优势，为销售方案的制定提供依据。可以采用以下方法进行调研和分析：

1.调查问卷调研：通过设计调查问卷，收集目标客户的需求和购买偏好，了解潜在市场规模和需求状况。

2.竞争对手分析：对竞争对手的产品、定价、市场份额、推广推荐、客户评价等进行全面细致的调查和研究，分析竞争对手的优势和劣势。

3.大数据分析：通过分析消费者在线行为、社交媒体数据等大数据信息，发现潜在客户和市场趋势，为销售方案的制定提供数据支持。

二、网站建设和产品展示

一个专业、具有吸引力的网站对于线上产品销售至关重要。需要建设一个直观、易用、具备良好用户体验的网站，能够有效地展示产品特点和卖点，从而吸引客户并促进购买。以下是网站建设和产品展示的要点：

1.网站设计：采用简洁、美观的设计风格，突出产品的特点和品牌形象，增强用户对网站和产品的信任感。

2.产品分类和筛选：根据产品的特点和属性进行分类，方便用户快速找到所需商品，并支持多种筛选方式，提高用户体验。

3.详细产品描述：提供详细的产品描述，包括产品特点、参数、使用方法、客户评价等，帮助客户充分了解产品，提高购买决策。

4.多角度展示：提供多张高质量的产品图片，支持放大、旋转等功能，展示产品的各个角度和细节，增加用户的购买欲望。

5.客户评价和推荐：提供真实的客户评价和推荐，增加产品的可信度和购买动力。

三、线上推广和营销

线上产品销售需要通过全面的推广和营销活动，吸引潜在客户并促进购买行为。以下是几个常用的线上推广和营销方式：

1.搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎中的排名，增加用户访问量和曝光率。

2.搜索引擎营销（SEM）：通过购买搜索引擎关键词排名广告，提高网站的曝光率和点击率，增加潜在客户流量。

3.社交媒体推广：通过在社交媒体平台发布产品信息、参与互动和引导用户，增加品牌知名度和用户群体。

4.电子邮件营销：通过发送邮件给已注册用户或潜在客户，提供产品信息、优惠活动等，促进重复购买和购买决策。

5.内容营销：通过发布有价值的内容，吸引潜在客户并增加他们对产品和品牌的了解，从而提高购买意愿。

四、客户服务和售后服务

良好的客户服务和售后服务对于线上产品销售至关重要。以下是一些重要的客户服务和售后服务措施：

1.在线客服：提供及时有效的在线客服支持，解答客户疑问，解决购买和使用中遇到的问题。

2.物流配送：确保产品的快速配送和安全送达，提供可靠的物流合作伙伴，减少配送时间和风险。

3.退换货政策：制定合理的退换货政策，提供方便快捷的退货和换货渠道，增加客户对产品的信任和购买信心。

4.售后服务：提供产品保修和维修服务，及时解决客户遇到的问题，提高客户满意度和忠诚度。

综上所述，线上产品销售方案需要经历市场调研和竞争分析、网站建设和产品展示、线上推广和营销、客户服务和售后服务等多个环节。通过科学合理的销售方案，结合多种线上推广手段和优质的客户服务，可以提高产品的曝光率、销售量和用户满意度，从而实现线上产品销售的成功。

新产品方案【篇3】

1.和自己所在学院招生办argue

方法：

语言成绩出了后，语言课程所在学院会把语言成绩发给各个学生专业所在的学院。学院招生办会根据学生的语言成绩，最后做出offer或者拒信的决定。

部分学校或者学院(每个学校学院都不相同)可能会通融语言成绩稍有欠缺的学生;但部分学院严格要求，没有丝毫回转余地，直接拒绝，毫无argue的可能。

成功率：

此方案成功率较低，根据往年argue经验，只有在学院招生情况不佳的情况下，学院才会放低要求录取学生，不过也不妨尝试。

2.转入同学校要求稍低的相关专业

方法：

同一英国大学，学院和学院之间相互独立，各个学院都有各自的录取要求。有些相关专业可能语言较低，学生没有达标本身的语言课程可以转入其他学院的相关专业。

成功率：

此方案成功率适中，部分学校语言课程没有具体成绩，学生fail了也就代表着整个语言课程就fail了，其他学院也不会收取。但部分学校语言课程采取的是雅思计分系统，可能语言小分有欠缺，别的学院能够录取。

3.及时申请还有空位或者十月才开学的学校

方法：

有部分排名稍微适中的学校也许今年招生不佳，或者开学较晚。现在正处于Clearing(补录)期，学生如果不能提供有效的雅思成绩，可以参加学校的英语内测考试顶替雅思。

成功率：

此方案成功率适中。可以找和多所英国大学有合作关系的留学机构帮忙，及时联系合作院校安排内测语言考试，帮助学生顺利入读今年课程。

4. 修读学校提供的一年语言课程，offer延期明年

方法：

大部分学校都有长期的语言课程，和学校商量把offer延期，明年入读。

成功率：

成功率较高，不过需要同学们多花一年时间及学费修读语言课程，性价比偏低。

最后，希望以上以上几种方法能够帮助没有通过语言课的同学们解决燃眉之急，当然还是希望同学们的语言都能够顺利通过啦。

新产品方案【篇4】

管理沟通工作：

09营特2班

16号

产品推广策划方案

一、市场背景分析及推广目的

1.市场背景

A.该产品的开发才刚刚起步 仍有很大的发展前景，远非供不应求

B.在目前，荔枝酒市场仍存在较大的市场缺口。企业若能抓住机遇，就能很好地占领各地市场。然而，目前的荔枝酒品牌并没有发挥作用。为了更好的拓展市场，我们制定了本次推广计划。

2.推广目的

开拓市场销售，树立企业品牌形象，增加企业收入

3.公司现有产品的SWOT分析：

优势：目前国内外没有大型、专业的荔枝酒生产厂（我们除外）。如果力神荔枝酒市场得到开发，将形成商业垄断局面。

W 缺点：技术开发和研究不成熟，人们对荔枝酒没有了解。销售渠道不畅，公??司资金实力有限

机会：被选为2006年在人民大会堂举行的中国经济论坛特别指定酒2006年北京。广东岭南是多生命高科技投资有限公司

T 威胁：打压已经占领市场的其他类型酒。同类产品的竞争

2.产品推广方式：

1.电视广告

在电视上投放适量的电视广告，树立品牌形象我们的产品，让更多人了解荔枝酒。

2.报刊杂志广告

基于目前资金实力不够大，才刚刚起步。使用电视媒体广告的成本比较高，而且各个地区都没有销售网点。最合适，也在我们企业的承受能力范围内

3.媒体传播

我们可以利用当地媒体传播来介绍和推广我们的产品，树立品牌形象

3.描述和核心利益分析

主要内容：

1）对荔枝酒的口味、功能、包装、规格、盒容量、价格、毛利、目标消费群等要素进行详细描述。

2) 同类竞品的优势

如：统计本产品与竞品之间的匿名味觉测试结果，该产品在价格上比竞品好多少和渠道利润？我们产品的这些功能是独一无二的，并且该功能的可靠性得到了开发。

3）我们的产品与竞品相比有哪些特殊优势（即：产品的核心利益），为荔枝酒的推广提供了有利的支持

4）最终得出结论：我们有充分的理由（优势）获胜，而且我们会获胜！

V.产品推广上市的具体行动计划

1．荔枝酒上市进度：先在大城市开拓销售，再向中小城市延伸，最后向各个城镇推广

2.配送时间表：产品在各个地区的超市、批发和零售渠道配送，各地要求什么时候达到配送户数和配送率？

3.消费者促销：来自世界各地的销售人员会在超市、批发、零售、家庭区域等各个渠道，针对店铺进行什么样的促销活动

消费者呢？具体时间、地点、方法等细节都执行了。

4.促销活动：

对于荔枝酒的促销，具体的广告时间、频次、公司投入的各种广告产品、辅助对象的样品及配送区域、方式及配送数字.

六。其他：

1.荔枝酒预估销量：预估一年内产品的月销量，至少三个月，否则生产单位和销售单位没有办法协调产销

2。费用预算：产品促销的广告和促销活动的费用计划，这部分实际上是《促销计划》中的“重中之重”。你的老板必须看看他会根据这样的晋升计划支付多少，他将花费多少来决定是否批准你的计划。 因此，成本预算要尽量准确，适当设置一些“盈余”；否则，日后新品推广成本严重超支时，你就惨了！

3.产品损益评估：规范化经营的企业一般都特别注重财务收益的评估，所以制作《产品损益评估表》是必不可少的； 一般包括销售收入、生产成本、毛利、销售费用、管理费用、营业利润等项目。这些数据都需要产品经理在财务部门的协助下确认和计算。产品盈亏评估可以为评估您此次产品推广计划的执行情况提供依据。对宣传中需要调整的地方及时进行修改。

新产品方案【篇5】

古语有云：“酒香不怕巷子深。”所以，只要是好产品，不怕不被消费者认可。但是，早一步得到消费者的认可，就先人一步获得企业效益。那么，让消费者知道我们的产品，就要依靠经济有效的产品宣传策划来实现。一个产品的好坏，往往是由质量、信誉、口碑等多方因素来衡量的。质量是产品的本身条件;信誉是公司的长远目标;口碑，则是由消费者亲身体会，所得出来的评价。要在消费者心目中树立良好的口碑，一方面，除了要做好产品质量上的保证。另外，必不可少的就是要加强市场推广和宣传。那么，为了公司产品有更好的`市场，同时又使公司有良好的收益，特拟制定一下产品宣传策划。

使公司的产品，在零售和批量订单同时更好的为公司产生价值。

十堰本地

春节期间，正月以前。即大部分消费者开始上班之前。

宋谢慧李曼(拟定)

路：香格里拉腾龙上城东岳

路：金地房产世纪花园富康小区

路：燕林小区滨河小区

车城路：蓝山郡

(一)活动之前准备：

1、设备准备：展示桌一张、海报或牌一张(作为背景)、无线麦一副、产品若干、产品宣传单若干、水等。

2、人员准备：现场演示介绍人员两名(兼任业务办理和收费登记)、专业安装技术人员一名。

3、地方协调：由负责人提前找小区物业协商决定。

(二)活动具体流程：

1、提前一天安排好所要去的小区和具体宣传地点，当天早8：30集合准备。

9点开始。一人介绍产品，一人现场演示，一人负责发放宣传单。

2、接受订单和现场购买两种形式，现场购买由消费者付款后，专业安装人员上门安装。订单则提前交付定金后，签字办理相关手续。

3、午餐时间休息，整理核算物品费用等。各自用餐。下午继续。

4、当天活动结束后，收拾好宣传物品。核算当天业绩根据负责人安排，收好设备物品，以备第二天使用。

5、做好宣传售后的工作，登记消费者和订购者的联系方式，长期反馈意见。

新产品方案【篇6】

电子产品设计方案是现代科技领域中的一个重要环节。随着电子产品市场的快速发展，消费者对于产品的需求也越来越高。因此，合理的设计方案对于产品的成功与否有着至关重要的影响。本文将从需求调研、功能设计、外观设计和性能指标四个方面详细介绍电子产品设计方案的具体内容。

首先，在电子产品设计方案中，需求调研是必不可少的一项工作。通过市场调研和用户调研，了解用户对产品的需求和期望，以及竞争对手的产品情况。在调研过程中，设计团队需要考虑产品的定位、目标用户群体、市场需求和趋势等因素。通过准确把握需求信息，可以为产品设计提供有力的参考，确保设计出满足用户需求的产品。

其次，功能设计是电子产品设计中的核心内容。在设计过程中，需要根据需求调研的结果，明确产品的主要功能和特点。功能设计要考虑产品的实用性和可扩展性，保证产品能够满足用户的基本需求，并具备一定的创新性。同时，还需要考虑功能之间的交互和配合，确保产品的操作流畅和便捷。此外，还需要注意产品的可维护性和扩展性，为未来的升级和改进留下空间。

外观设计是电子产品设计中不可忽视的一个环节。外观设计是产品的“面容”，它直接影响消费者的购买决策。在设计过程中，需要根据产品的定位和用户的需求，选择合适的外观风格和材料。同时，还需要考虑产品的人机工程学设计，优化产品的外形、尺寸和重量，提升用户的使用体验。通过精心的外观设计，可以增加产品的吸引力和竞争力，提高产品的市场份额。

最后，在电子产品设计方案中，还需要考虑产品的性能指标。性能指标是衡量产品优劣的重要标准，它直接关系到产品的质量和用户的体验。在设计过程中，需要根据产品的功能和市场需求，确定产品的性能指标，并进行合理的配比和优化。此外，还需要考虑产品的可靠性和稳定性，通过合理的组织和配置，确保产品在使用过程中能够稳定运行，并且能够满足用户对于质量和可靠性的要求。

总之，电子产品设计方案是一个复杂而又关键的工作。通过需求调研、功能设计、外观设计和性能指标等方面的综合考虑，可以确保设计出满足用户需求和市场需求的产品。在设计过程中，设计团队需要紧密合作，充分发挥每个成员的专业技能和创意能力，共同为用户提供高品质的电子产品。只有注重细节、不断创新、不断改善，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

新产品方案【篇7】

产品推广策划方案

 前言

 xx腾辉网络科技有限公司是腾讯企业ｑｑxx地区总代理，从XX年成立开始便致力于打造xx地区最专业的腾讯企业ｑｑ、400热线电话、腾讯智达推荐项目(cpc服务中心，拥有庞大的服务团队，专业的销售人员。我们将以最专业的精神为您提供安全、经济、专业的服务。腾讯企业ｑｑ是在qq的即时通信的平台基础上，专为企业用户量身定制的在线客服与营销平台。它基于qq海量用户平台，致力于搭建客户与企业之间的沟通桥梁，充分满足企业客服稳定、安全、快捷的工作需求，为企业实现真正高效率客户服务和有效客户关系管理提供科学、完整、智能的解决方案。

 为了提升腾讯的企业形象，提高腾讯产品xx市场的知名度，扩大市场份额，特制定一份腾讯产品xx市场推广策划方案。

 本次方案的主要内容包括市场分析、新产品分析、新品swot分析、产品定位、推广目标、推广策略、经费预算、效果评估等。   目录

 一、市场分析3   （一）企业宏观环境和行业分析3   （二）消费者分析 3

 （三）竞争对手分析4   二、产品分析4   （一）产品特点分析 4   （二）产品核心利益点分析5   三、产品swot分析5   四、产品定位6   （一）市场细分6   （二）目标市场选择6   （三）市场定位 6   五、 推广目标7   （一）营销目标7   （二）具体目标7   六、推广策略7   （一）广告词、广告语7   （二）公关活动7   （三）促销活动7   七、经费预算8   八、效果评估8   一、市场分析

 （一）企业宏观环境和行业分析

 xx腾辉网络科技有限公司是腾讯产品xx总代理，公司目前旗下有员工近百人，业务覆盖全xx省，各地州市设立

办事处。公司一贯坚持“质量第一，用户至上，优质服务，信守合同”的宗旨，凭借着良好的信誉，优质的服务，得到省内各大企业的支持。

 就整个互联网行业而言，公司经营的是腾讯这系列产品，专业可靠，比较有象征性。前景是很可观的。   （二）消费者分析

 xx腾辉网络科技有限公司代理的腾讯产品主要是企业qq和营销qq，这都是针对公司运作管理的，消费群体是各种类型的企业。

 从使用产品类型划分，消费者可以分为两类，一类是办公管理型企业，这类企业主要是需要在人员流动中保护客户资源不被流失，员工办公与生活有条不紊等。另一类是自主营销型企业，这类企业主要是需要有一个企业展示平台，能自主留住客户，并能很好的处理各阶段的业务。

 从企业规模，可以划分为大型企业和中小型企业，大型企业是需要将繁琐、等级分明的内部组织都进行统一管理，使企业内部沟通都便捷，同时也需统一企业形象对外。中小型企业需要的是一个更利于企业不同发展方向的操作系统。   （三）竞争对手分析

 xx腾辉网络科技有限公司是xx总代理，在xx地区这类产品的竞争对手可以说没有。可视为它需要与腾讯产品的所有分流进行比拼，创造业绩。每个领域的消费人群不同，在

xx这边还不太看重这块，相比较而言沿海地区的腾讯产品代理比这边做得顺利很多。   二、产品分析   （一）产品特点分析   1、企业qq   （1）腾讯企业认证，安全可靠；

 （2）可以对所以客户资源进行统一统筹管理，员工各司其职，各自维护自己的客户，但所以的客户资源归属公司，企业人员流动客户资源不动；

 （3）可以设置企业logo、相关信息，员工的所以对外形象统一以企业形象对外，这样可以提供企业形象；   （4）好友容量1500，可以绑定企业邮箱，每天发送的邮件比个人邮箱多很多；   （5）可以一键克隆好友；

 （6）后台管理便捷，权全由高层设置；

 （7）可以进行考勤，每天每周每月会自动显示出出勤明细；

 （8）可以一键广播通知，快速便捷；   （9）聊天记录永久漫游保存。   2、营销qq   （1）好友容量10万；   （2）聊天记录永久漫游保存；

 （3）企业活动、促销推广；   （4）企业空间、企业微博认证；   （5）客户管理便捷；

 （6）转接功能，多个子账号协作。   （二）产品核心利益点分析   1、企业qq   （1）安全。企业qq的安全系数是个人qq的12倍。它的所有权限由企业最高领导人设置，企业人员流动客户资源不动。

 （2）高效。企业qq可以屏蔽私人qq和娱乐功能，这样就可以让员工工作和生活分开，提高员工工作效率。聊天记录永久漫游保存，新员工入职，可以通过聊天记录更快速的适应工作。从人力资源的角度，为企业节约了成本，提高了企业效率。

 （3）可管理。对于内部而言，企业qq根据企业实际工作岗位层级分布，构造一个企业内部组织架构，层级分明，可以对内部人员进行管理。聊天记录永久漫游保存，可以根据聊天记录了解到员工与客户交流存在的问题，从而针对性的进行指导。   2、营销qq   （1）400/800靓号定制；

 （2）最多可容纳10万好友(视具体套餐而定，积淀海

量客户；

 （3）同一号码多工号协作；   （4）群发消息主动精准营销；   （5）消息记录在线保存实时查看。   三、产品swot分析   优势（s）劣势（w）

 1、腾讯产品自身的知名度比较高；

 2、 公司代理这产品有四年多了，而且是xx的总代理，有一定知名度；

 3、产品自身对企业帮助颇大，值得推广。1、产品的所有操作需要进行讲解指导；

 2、许多新员工对产品的知识操作了解不够。   机会（o）so战略wo战略

 1、xx的许多企业家意识到企业管理；

 2、个人qq办公的许多弊端，让很多企业寻求更好的办公软件。1、大力宣传腾讯产品的核心功能，每个功能都驱散一条弊端的方式，与企业领导人交流；   1、对员工进行培训指导；   2、成立一个专门指导操作团队。   威胁（t）st战略wt战略

 1、腾讯产品xx市场另一个代理商正翔汇的出现；   2、部分企业反感电话轰炸。1、产品与企业结合进行推

广；

 2、维护好老客户关系。1、公司部门明确分工，加强专业性；

 2、培养员工素质。   四、产品定位   （一）市场细分

 办公管理型企业和自主营销型企业。   （二）目标市场选择

 所有企业，尤其是教育培训、电子科技、装饰类。教育培训、装饰类企业一般需要营销qq，达到推广营销的目的；电子科技类企业人员流动很大，竞争也很激烈，企业起点比较低，一般需要企业qq帮助保留客户资源。   （三）市场定位   安全可靠、可发展。   五、推广目标   （一）营销目标   1、提高企业形象；   2、提高产品知名度；   3、提高销售业绩。   （二）具体目标

 1、让xx市场30%以上企业家知道xx腾辉网络科技有限公司是腾讯产品xx总代理；

 2、让xx市场60%左右的企业了解企业qq和营销qq；   3、让xx市场10%的企业用到企业qq和营销qq。   六、推广策略

 （一）广告词、广告语

 1、企业qq，安全、高效、可管理；   2、营销qq为您获得更多潜在商机。   （二）公关活动

 利用公司年会请合作过得企业领导人参加，也请部分有意向合作的客户参加。   （三）促销活动

 与我们合作四年签单的客户可以在下面优惠礼品中三选一，

 1、送3000元左右的网站一年；   2、送400电话一台；   3、送qq抓取软件一个；

 凡与我们合作签单的客户可以获得腾讯企业公仔一个。   七、经费预算   项目内容金额（元）   电话费xxxx   礼品费xxx   促销费xxxxx   年会xxxx

 备用金xxx   合计xxxx   八、效果评估

 通过本次策划方案的实施，希望能够获得顾客的一致好评，提升企业的形象，提高腾讯产品知名度，达到好的销售量，扩大在xx市场的占有率。我们将会在活动实施过后对一切情况根据相关指标进行公平公正的分析和评价。

新产品方案【篇8】

一、工作宗旨

宣传、推广企业及产品的品牌形象，提高知名度，扩大影响力，促进销售工作的开展;搭建企业与社会、企业各部门之间相互交流的平台;逐步推进企业文化建设，为企业建立现代管理制度奠定基础;用尽量少的资金成本，帮助企业做大、做强、做长。

二、基本宣传工作

1、根据企业产品首先选择进军省会市场的实际，宣传范围初期主要集中在石家庄及周边地区。

2、作为河北省的省会，石家庄是全省政治、经济、文化、科技和信息中心，综合消费水平位居全省之首。中高端的产品定位，要求宣传工作在选择媒体时既要注意普及性，又要兼顾权威性，同时掌握适量原则，防止使产品品牌庸俗化。

3、根据产品目标消费群的收入情况及文化品位，结合各类媒介的特点及受众分布情况，宣传阵地初期以报纸为主，以互联网、电视等其他媒体为辅。

4、根据各家报纸的影响力及受众的具体特点，初期主要集中在《燕赵晚报》、《燕赵都市报》(是入户率最高的两家报纸)、《河北日报》、《河北经济日报》(是权威性最强的两家省报)上进行宣传，适当与《声屏之友》、《河北青年报》、《家庭百科报》、《河北工人报》、《河北法制报》等报刊进行联络。

4、工作初期的基本目标，是在上述主要报纸上每月刊登与企业及产品相关的稿件不少于4次(同一篇稿件可以在不同报纸上重复刊登，其中在《燕赵晚报》及《燕赵都市报》上的宣传力争不少于1次)。

鉴于《燕赵都市报》、《燕赵晚报》等报刊以刊登社会新闻为主，对企业及产品的宣传稿件控制较严，适当时候有必要利用“软广告”和“硬广告”的形式进行宣传。

5、邀请媒体记者对企业及产品进行宣传，并鼓励他们建言献策。尽快在主流媒体中组建为企业服务的“记者朋友圈”。

三、其他宣传工作

1、对企业网站进行维护，重新梳理、调整网站的栏目设置，及时更新网站内容，充分发挥网络优势，为企业发展服务。

2、筹办企业内部报纸，搭建企业内部上传下达、信息交流的平台，并通过相关渠道向社会散发，扩大企业及产品的社会影响力。初期为四开四版，每月一期，铜版纸印刷，每期印刷1000份左右。

3、时机成熟后，可利用夹报广告、DM传单等形式进行宣传。

4、根据所掌握的市场情况，及时提出产品营销策划建议。

5、随着形势发展，适当承担企业及产品的广告整体策划、公关工作。

6、完成企业领导交付的资料、材料起草及企业文化建设等其他工作。

四、人员组成

初期拟招聘2至3人，要求应聘人员具有一定写作基础，活动能力较强，能够熟练掌握网页制作、报纸排版、图片处理等专业技能。有驾驶经验者优先聘用。

五、考核制度

宣传策划人员实行单独考核(具体考核办法另定)，基本原则是多劳多得，奖勤罚懒。

六、所需资金

1、人员工资

平均每人每月的工资水平为600——1000元，每月共计2500元左右。

2、宣传费用

招待费及适量的交通费;稿费(以每字元计)，每月共计20XX元左右。

3、办公费用

租用办公室;购买电脑等办公用品;车辆使用费。

4、其他费用

软文广告费;报纸制版费、印刷费;办公经费等。

七、几点建议

1、 除公司领导个人隐私及企业机密外，公司及各部门、单位应将自己的动态及时向宣传人员进行通报，必要时，相关会议应通知宣传人员列席听会。如果宣传人员提出申请，相关人员有义务接受采访。

2、新闻宣传只是企业宣传的一部分，适当的广告及多种形式的营销活动(包括参与公益活动、事件营销、会议营销及终端建设、让利返利等)是必不可少的。

3、新闻宣传的作用是间接的、潜移默化的，需要经过长时间的积累才能显现出来，对此应有足够的心理准备。当然，相关人员应尽力在短时间内使宣传工作达到最好的效果。

篇四：企业宣传工作方案

(1)宣传员工作量化考核，每月、每季度和全年考核，为年终评优评先提供依据，促进宣传员积极有效的工作，比如每月至少一篇稿件等。

(2)会议考勤

(3)每季度宣传员要进行一次近期思想汇报或对工作改进的建议，以文字的方式汇报，及时掌握宣传员的思想和工作动态。

2、继续扩大宣传队伍，确保宣传工作的质量。

(1)在老员工中发展宣传员。

(2)向新进的员工介绍宣传员队伍和工作，补充新的血液。在新进员工中发展，小王你本身就负责人事工作，在招聘新进的员工时，询问一下有没有写作和宣传这方面的爱好和意愿。

3、提高宣传员的素质水平，增加培训的机会，让大家在宣传工作中也能学到知识。

(1)可以订制一些宣传报刊或杂志，以丰富大家的阅历和视野。

(2)可以从网上下载一些这方面的知识，供大家学习，时间不要长，主要是掌握方法和技巧。

4、以物质的方式激励大家，提高大家的工作积极性。比如每个月除了稿费，还有一定的补助等等。

因为大家加入宣传队伍也是付出了一定的心血的，减少了自己的业余时间和休息时间，还有可能影响到正常工作。

5、做一个《新卫华》报的投稿箱，鼓励全体员工积极参与宣传工作和活动，这样每位员工随时都可以投稿，以丰富《新卫华》报的内容。

6、针对员工工作的特殊性和工作时间的不平衡，来策划一些活动，让大家又参与了活动，又感觉不影响工作和休息。

7、除公司领导个人隐私及企业机密外，公司及各部门、单位应将自己的动态及时向宣传人员进行通报，必要时，相关会议应通知宣传人员列席听会，信息的公开，也是为了方便企业各部门和员工之间更好的协调和工作。

二、工作宗旨

(1)宣传、推广企业及产品的品牌形象，提高知名度，扩大影响力;

(2)搭建企业与社会、企业各部门之间相互交流的平台;

(3)逐步推进企业文化建设，为企业建立现代管理制度奠定基础;

(4)宣传公司的制度、政策和会议精神，树立员工的主人翁精神;

(5)宣传公司员工之间的好人好事、优秀员工的先进事迹，帮助员工提高素养;

三、工作目标

(1)为发展公司的企业文化作出自己的贡献和提出宝贵的建议;

(2)引起公司领导和全体员工对宣传工作的重视;

(3)人人都喜欢看《新卫华报》和稿件，并提出指导意见和建议;

四、稿件要求

(1)稿件要正常有序地发表，让大家及时能看到;

(2)稿件的数量和质量要逐步的提高，满足员工阅读的需求;

(3)稿件的内容要积极向上，遵法守纪和遵守公司的规章制度。

五、基本宣传工作

(1)《新卫华报》的出版;

(2)日常稿件的发表;

(3)会议精神和制度的传达。

六、其它宣传工作

(1)策划组织员工之间的交流活动，比如运动会等;

(2)完成企业领导交付的资料、材料起草及企业文化建设等其他工作。

七、人员组成

王丹凤、杨永刚及全体宣传员

八、考核制度

(1)宣传策划人员实行单独考核(具体考核办法另定)，基本原则是多劳多得，奖勤罚懒

(2)宣传费用：每篇稿件的稿费待定，建议根据字数、稿件的质量和稿件的形式来定。

(3)会议出勤

新产品方案【篇9】

一、前言

市场推广营销方案是企业推销其产品或服务的一种营销推广计划。策划一般是指企业的策略规划，为了企业整体性和未来性的策略进行的规划，它包括从构想、分析、归纳、判断，一直到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估的全过程。梦洁家纺是一个有着五十余年历史的知名企业，公司早在十几年前就确定了自己的品牌定位，并且制定了品牌发展战略，也通过努力建造了优良的营销团队以及全国营销网络，含专卖店和专柜以及货架。这样强大的品牌优势与销售渠道对于梦洁系列产品的销售来讲无疑是极为有利的。下面笔者就梦洁芯类产品的市场推广做一下浅显的分析并提出自己的意见和方案。

二、市场调研

1、市场性

1）芯类产品作为人们生活的必需品，每个家庭都必定会有消费，并且每家消费还在两套以上（含被芯、枕芯）。

2）由于收入差别决定了消费层次的差别，高、中、低档的芯类产品市场被人为购物环境所分割。

3）批发市场的鱼龙混杂现象给消费者造成了一定购买错觉。由上面几点可以看出，芯类产品仍然是一个比较有潜力的市场，可大力开发。

2、商业机会

1）梦洁家纺有着良好的品牌竞争优势和先进的销售渠道，在各个卖点投入适量广告宣传梦洁的与众不同之处，即运用USP理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。

2）梦洁产品优异的质量保证。

3）梦洁强大的利润使梦洁新产品在上市之初具有了价格优势。

3、市场成长

1）梦洁连续多年来的利润增长，说明梦洁产品在市场具有强大的竞争性。

2）芯类产品属于生活必需品，人们生活水平提高后对生活的品质有了更高的要求。

4、消费者的接受性

1）梦洁的USP和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。

2）家庭床上用品还没有真正意义上的领头羊企业，梦洁可以趁机巩固目前的地位并不断提升。

三、市场研究

1、目标对象

1）“0—10岁”：此年龄层无购买能力，但正处于被家庭呵护阶段，最需要健康成长。

2）“11—24岁”：此年龄层一般无购买能力，但正处于青春期发育阶段，最需要快乐成长与个性共存。

3）“25—50岁”：此年龄层具备强大购买能力，含结婚、生子、生活美化与品质提升等诸多行为，且都可以创造购买行为。

4）“50岁”以上：此年龄层具备购买能力，处于晚年需要被子女照顾阶段。

2、市场预估

1）导入期市场：以“0—10岁”为潜在目标消费群，结合“梦洁宝贝”品牌优势，作为打入市场的第一步。

2）成长期市场：以“25—50岁”的消费者为目标群。

3）饱和期市场：以“50岁以上”和“11—24岁”的消费者为目标群。

3、竞争环境

1）市内各大商厦以及专卖店和货架均是竞争对象，具体可把“多喜爱”与“富安娜”列为主要竞争对手。

2）梦洁芯类产品以全新的市场细分与定位面世，除了已有的梦洁营销网络之外，也可向大型商超抛出橄榄枝。

4、广告力量

1）三者均在电视、电台、纸质媒体上有广告投入，但相比之下梦洁的广告更唯美更具有诱惑力。

2）可考虑在非传统媒体投放广告，如网络社区广告。

四、营销推广上的不利点与有利点

1、不利点

1）主要竞争对手占领市场时间都比较长，市场意识比较强，财力比较足，市场影响力也比较大。所以我们不论在营销策略广告表现上均要采取超高格调，并使用高密集的预算战略来克制竞争对手。

2）产品同质化比较严重，没有哪一家的产品质量本身有突出竞争优势。

3）消费者已习惯于到百货商场及综合性商超购物，对专卖店还没有较深的认识。

4）梦洁产品价格相对较高，普通家庭不具有较强的购买力。

2、有利点

1）几十年的经营所缔造的品牌知名度与美誉度。

2）规模销售，易产生市场连锁反应。

五、营销推广途径

1、导入期途径

1）根据市场研究显示，所有品牌或杂牌的芯类产品都仅仅是将产品作为普通商品在宣传与销售，既无USP独特的卖点，也没有可以炒作的噱头。无论是专卖店还是超市，芯类产品都被仅仅当成芯类产品在销售，没有赋予它科技附加值和企业文化内涵延伸。

2）根据调研我们细分了目标市场，将芯类产品按消费者年龄层来划分。即将芯类产品划分为幼儿期芯类产品、青春期芯类产品、成年人芯类产品和老年人芯类产品。

3）对于导入期的芯类产品而言，也即面对的是幼儿类消费者。这类消费者的主体是父母。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成长，那么我们这类芯类产品应该主打“健康品牌”。也就是说在“爱在家庭”这个大的企业文化背景下，我们可以着重提出“让宝宝健康成长”这个概念。

4）对于导入期我不建议投入大量广告，而反而是用小成本策略来试探市场动向。

5）具体操作：在梦洁自己的报刊《爱在家庭》上投入广告，展示梦洁幼儿芯类产品，并将该产品重点在医院以及有幼儿园的公交路线公车上免费发放；在《爱婴》等同类杂志上投放一定量广告；同时在产品的包装上做__，将“健康成长”这个概念展示在包装袋上。广告语可以参考“梦洁幼儿类枕芯、被芯，专为宝宝设计。宝宝健康成长，梦洁爱在家庭。”

2、成长期的途径

1）成长期我们主攻有购买能力的25—50岁左右的消费者。这类人群既有已经毕业多年的初高中生、也有已经毕业正面临婚姻组建家庭的大学生、还有已婚多年并且可以提升生活品质的家庭。

2）这类人群的购买能力有强有弱，但都是梦洁产品的潜在消费者。此时，梦洁应该开始大量在电视、纸质媒体投放广告。

3）梦洁最初的知名度普及除了自身产品质量的优越之外，还得益于湖南卫视当时红极一时的电视节目《快乐大本营》。，正值“快乐大本营”创办十周年之际，梦洁可考虑再次与之携手，共创辉煌。旧广告，新创意。肯定能给全国的消费者带来新一轮的'冲击。具体操作如：梦洁所有芯类产品包装上以及宣传上均可打上“快乐大本营温馨十周年产品纪念版”字样。

4）还有一方案便是考虑湖南卫视其他电视栏目。纵观所有栏目，《真情》的受众群，也就是电视观众，是最接近梦洁芯类产品在成长期的消费者的。《真情》每周一周二均有播出，收视率在湖南卫视各类节目中居中，但是广受中青年观众的喜爱。其次栏目《晚间》的受众群也和我们这一阶段的消费者比较接近。

5）与全国较为知名的纸质媒体合作，如《女友·家园版》。除了定期刊登广告之外，还可以考虑与之合作举办活动。如“明星妈妈育婴活动”之类。

6）这个时期的梦洁芯类产品应该往生活品质上靠，在“爱在家庭”的大前提下，所有产品无论是包装还是广告宣传都需要打上品质的烙印。如“梦洁床上用品，品质生活保证”。

7）公益活动。一个品牌在消费者心中树立美誉度的时阶段，公益活动不可或缺，这样既树立了良好的企业形象，又起到了广告宣传市场推广的作用。具体操作：

A、近段时间我国部分地区遭遇洪灾损失惨重，梦洁可趁此机会向灾区赠送芯类产品，即可联络本地媒体也可联络当地媒体进行报道。

B、城市公交车公益广告。具体可参考笔者曾撰写的《苏宁电器品牌推广策略之公交公益广告》。

8）网络社区广告。3721总裁周鸿炜曾经说过，未来五年之内广告主要趋势是网络社区广告。因此，结合我们这一阶段芯类产品的消费对象，可以考虑在“新浪伊人、泡泡社区”等网络社区投放广告。

9）其他：户外广告。

3、饱和期的途径

1）饱和期的消费者依然是梦洁产品重点进攻的对象。

2）50岁以上的消费者是每一个家庭重点照顾的对象，因为梦洁芯类产品的设计应该从关爱老年人健康这个角度出发。这个阶段的产品可以产生很多独特的卖点，如“防失眠”、“防颈椎疾病”等等。产品附加了科技含量，销售自然更具竞争力。

3）11—24岁的消费者是处在青春期的青少年，这个时期的孩子是最具有个性也最追求个性的。因此梦洁芯类产品应该依据这个特点进行设计，展示产品个性，迎合青少年的喜好。如“枕芯”可以做成其他形状的，不一定只有正方体或者长方体或者圆柱体。

4）弥补所有芯类产品在包装上的缺陷，除了芯类产品的独特成分可以做__之外，它的市场细分和科技附加值也可以做些__。如老年人的产品我们提倡“关爱老年朋友，梦洁爱在家庭”，青少年的产品我们则提倡“追求卓越个性，梦洁爱在家庭”等等。

4、其他辅助推广

1）在地方性的报刊媒体上刊登广告，如长沙的《潇湘晨报》。这类媒体广告费用较低，容易拉近产品与消费者的距离。

六、网点建设

1、巩固和扩大梦洁已有的销售网点，增加产品上架率。

2、可以考虑用低价策略吸引和培育一部分购买能力相对较弱的消费者，并将这部分产品与商超合作，增加产品上架率。

3、将产品向县城镇逐步延伸，具体操作可考虑请经销商与代理广告公司合作在县级电视台推出电视广告，或者由经销商直接在电视台赞助电视节目和热门电视剧。

七、现场促销

1、向苏宁电器等企业学习，实习消费者会员制。凡有过购买梦洁公司产品的消费者均可称为梦洁的会员，按消费金额划分会员等级。

2、节假日或者黄金周举行促销活动。这类活动不一定需要用降价策略，可考虑促销金牌会员卡。如“在节假日促销期间，凡购买金额满__元（这个数目较大的低于原金牌会员卡价）即可获得梦洁公司金牌会员卡一张。”

3、赞助大学校园举行的大型学生社团活动，提供一定金额的奖品或者奖金，颁发印有梦洁字样的证书和奖杯，培育大学生成为未来的主流消费者。

八、资金预算

1、湖南卫视《快乐大本营》插播的10秒广告费用为38500元，《真情》栏目插播的10秒广告费用为22300元，《晚间》栏目插播的10秒广告费用为22300元。广告投放一个月费用在50万——100万之间。

2、《女友·家园版》的180克铜版纸正版内芯广告费用为180000元/月，投放半年广告费用为100万。

3、投放广告总额不超过300万。

方案的目的：

在最短的时间内将公司主打产品全面推广、树立品牌形象、收回全部投入资金、培养稳定客户群体。

实施步骤：

一、销售管理

在正式投入市场前，首先建立起完善的销售管理制度。

销售管理制度包括：

·制定本地区的销售计划，明确地区销售部经理、销售主管、推销员、售前售后市场维护人员工作职责；

1、销售部经理工作职能：

（1）进行市场一线信息收集、市场调研工作；

（2）提报年度销售预测给营销副总；

（3）制定年度销售计划，进行目标分解，并执行实施；

（4）管理、督导营销中心正常工作运作，正常业务运作；

（5）设立、管理、监督区域分支机构正常运作；

（6）营销网络的开拓与合理布局；

（7）建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通；

（8）合理进行销售部预算控制；

（9）研究把握销售员的需求，充分调动其积极性；

（10）制定业务人员行动计划，并予以检查控制；

（11）配合本系统内相关部门作好推广促销活动；

（12）预测渠道危机，呈报并处理；

（13）检查渠道阻碍，呈报并处理；

（14）按推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的张贴及发放；

（15）按企业回款制度，催收或结算货款。

2、销售主管：

（1）管理推销员的日常工作；

（2）对推销员的业绩进行统计汇总，上报销售部经理；

（3）对营销工作中遇到的问题，进行总结汇报；

（4）结合实际工作的操作情况提出合理化建议；

（5）按企业回款制度，催收或结算货款。

3、推销员：

（1）负责推广公司产品，寻找目标客户群；

（2）与客户洽谈合作细则，并签署相关合同；

（3）上报销售业绩；

（4）反馈营销推广工作中遇到的问题；

（5）结合实际工作的操作情况提出合理化建议；

（6）按企业回款制度，催收或结算货款。

二、前期市场调查：

针对本地区的实际情况进行一至七天的全方位市场调查，掌握第一手资料，综合市场调查的第一手资料和现成的第二手资料，整理成为对

产品推广有用的情报。

三、确立目标市场

根据市场调查情况，凡有意向考虑当中者，均可做为我们潜在客户群体。

四、明确市场切入点

根据本地区情况，可首先打好推广这一硬仗，取得开门红。上述场所客流量大效应好，容易树立公司品牌形象，（）宣传拓展难度也相对较小。在以单一、尖锐而明确的利益点切入整体市场，目标准确，命中率自然会很高，从而为今后开发潜在客户群打下良好基础。

五、制订销售目标

由于产品在市场投放初期效益问题，所以销售目标应根据本地区实际情况制订，以确保能够在最短的时间内把初期的投放费用快速回笼。

六、客户群培养

投放初期的客户群定位于在巩固初期客户群基础上，继续挖掘潜在客户群体如中高档次的餐饮业、服务行业、大型超市等，不放过每一个对我们感兴趣的客户；后期工作应主要在协调、巩固已掌握的客户群体，达成长期合作之协议，并做好售后服务工作。

七、售后服务

各地区应建立起完备的售后服务体系，服务的好坏对公司在今后开展业务的成功与否起到决定性作用。优质的服务将给公司带来更多的客户群体，反之我们将丧失利润的源泉。

·客户反馈机制的建立，不定期对客户群进行电话回访，征询客户的意见和问题并在24小时内给予答复。

八、综合意见反馈

应每月对当月产品推广进行总结，并针对相关问题提出解决办法，针对问题及时调整营销思路，制订相应的营销计划方案。

九、损益预估：

应对业务推广要实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

新产品方案【篇10】

甲方(购方)：______________地址：____________

法定代表人：____________ 职务：____________

乙方(销方)：_____________地址：____________

法定代表人：____________ 职务：____________

为了促进农副产品生产的发展，沟通城乡流通渠道，为城镇人民和对外贸易提供丰富的农副产品，经甲、乙双方充分协商，特订立本合同，以便双方共同遵守。

1.乙方必须在____年____月以前(或____月____旬内)，向甲方交售____(农副产品)____斤(担)。

2.甲方应按照物价主管部门规定的价格(国家允许议价的，价格由甲、乙双方协商议定)，向乙方计付货款。

3.甲、乙双方的任何一方如需提前或延期交货与提货，均应事先通知对方，达成协议后按协议执行。

1.____ (农副产品)的品种、等级和质量，按下列第( )项执行：

(1)按国家标准执行;

(2)按部颁标准执行;

(3)按地区标准执行;

(4)由甲、乙双方协商确定。

2.____ (农副产品)的包装，按下列第( )项办理：

(1)按国家或部门规定的办法执行;

(2)由甲、乙双方协商包装办法。

包装物由乙(甲)方供应，包装物的回收办法另订附件。

1.交(提)货方式按下列第( )项办理：

(1)送货，乙方应按合同规定的时间送往____(接收地点)，交货日期以发运时运输部门的戳记为准;

(2)提货，乙方应按合同规定的`时间通知甲方提货，以发出通知之日作为通知提货时间;

(3)代运，乙方应按甲方的要求，选择合理的运输路线和运输工具，向运输部门提报运输计划，办理托运手续。交货日期以发运时运输部门的戳记为准。

实行乙方送货或乙方委托运输部门代运的，以接收地点为验收地点;实行甲方提货的，以提货地点为验收地点。

(合同应明确规定：(1)验收期限;(2)验收手续;(3)验收标准;(4)由谁负责验收;(5)在验收中对产量质量发生争议，应按《中华人民共和国标准化法》的规定，交质量监督检验机构裁决。)

乙方交售的____(农副产品)经验收合格后，甲方应在____天之内，通过银行转帐(或按银行的规定以现金)向乙方支付货款。

1.乙方交货数量少于合同的规定而甲方仍然需要的，以及供方逾期交货而甲方仍需要的，应照数补交，乙方并应比照人民银行有关延期付款的规定，按逾期交货部分货款总值计算，向甲方偿付逾期交货的违约金;乙方超过规定期限不能交货的，应偿付甲方不能交货部分货款总值____%(1%～20%)的违约金;因逾期交货，甲方不再需要的，由乙方自行处理，并向甲方偿付该部分货款总值____%(1%～20%)的违约金。

2.乙方如因违约自销或因套取超购加价款而不履行合同时，应向甲方偿付不履行合同部分货款总值____%(5%～25%的幅度)的违约金，并退回套取的加价款和奖售、换购的物资;乙方违约自销多得的收入，由工商行政管理部门没收上交国家财政。

3.乙方在交售____(农副产品)中掺杂使假、以次充好的，甲方有权拒收，乙方同时应向甲方偿付该批货款总值____%(5%～25%)的违约金。乙方交售的鲜活产品如有污染或疾病的，甲方有权拒收，并可按国家有关规定处理。

4.乙方的包装不符合规定，发货前需返修或重新包装的，应负责返修或重新包装，并承担因此而支付的费用。发货后因包

新产品方案【篇11】

2010中国-东盟轻工产品展览会活动总体策划

（送审稿）

1、 展会名称：2010中国-东盟轻工产品展览会

2、 展览时间：2010年10月20-24日，共5天

3、 地点：南宁华南城国际会展中心（南宁市江南区沙井大道56号）

4、 主题：加强经贸交流合作，共享发展机遇和成果

五、组织单位

主办单位：中国国际商会、中国-东盟博览会秘书处、南宁市人大**

承办单位：南宁市江南区人民**南宁市商务局****

六、组织机构

七、活动内容

（1） 2010中国-东盟轻工产品展览会开幕式

时间：2010年10月20日下午3:00（暂定）

地点：南宁华南城国际会展中心东广场

拟参加人员及规模：东盟十国****、东盟各商协会领袖，国家部委、行业商协会领导，各省市**领导、相关商协会领导，广西区人民**、广西国际博览事务局领导，南宁市人民**、江南区人民**有关领导，华南城负责人，参展商、专业观众及**，约1万人（参加人员及规模待中国-东盟博览会秘书处定）。

（2） 2010中国-东盟轻工业展览会

时间：2010年10月20-24日

地点：南宁华南城国际会展中心

展览规模：展览面积15000平方米，标准展位600个。

展区设置：设香港产品展区、台湾产品展区、华南城暨珠三角组团展区、工艺礼品展区、钟表展区、数码通信展区以及东盟特色商品展区等七大展区。

（3） 华南市大型人才大会（试行）

时间：2010年9月20日前后

地点：南宁华南城会展中心

活动规模：现有招聘单位300多家，提供就业岗位7500多个，预计求职人数约15000人。

主要内容：为了对南宁华南城会展中心及配套设施进行运营检验，为中国—东盟轻工产品展览会的开展做好相关准备工作，展前由市人事局、市人才交流中心及江南区团委组织举办华南城秋季大型人才见面会，为南宁人才搭建就业平台，促进南宁人才交流与合作的同时检验华南城会展设施。

（4） 华南城市东盟汽车博览会（暂定名）

新产品方案【篇12】

一、 活动目的

形象宣传，聚集人气；

详细阐述墅城产品，为客户挖掘更多项目优势；

使已认购项目的客户对项目更有信心，提高资金投放率，为项目成功认购做好准备；对意向客户进行二次逼定；

二、 活动时间

9： 2013年10月18日星期日上午30-11:30

三、 活动地点

凯宾斯基酒店（五星）

四、 邀约对象

已认筹客户及意向度较高的客户

到访目标600组

五、 活动内容

项目建筑材料、特殊配套设施等现场展示；

销售经理介绍了项目概况，包括位置、配套设施、升值等方面；

设计院、工程、高尔夫、景观、物业相关人员讲解项目的独特优势；

有奖问答互动环节和特色表演节目，调动现场气氛，深化项目卖点；

活动当天，首批500名团员获赠精美礼品。

六、 时间节点安排

7： 50-8:00员工到场

8： 50-9:00，各工段人员布置现场，调试设备，准备各种材料；（准备材料：建筑材料、直饮水、特色景观等展览内容；项目资料；奖品）

【安排4名礼仪小姐，2名迎宾嘉宾在场馆外大门，2名导游在场馆入口处。可在活动中担任相关道具的展示人员】

9:00-9:30 嘉宾到场，签到，发放项目资料；同时由引领人员及迎宾小姐共同将嘉宾引领进会场，入座；

9： 30-9:35邀请专业主持人，主持人宣布活动开始并介绍活动情况；同时，在会议开始时宣布了获奖问答和精彩的表演节目，避免了中途嘉宾的流失；

9： 35-9:40福建隆安集团领导致开幕词

9： 40-9:50配合项目销售经理讲解项目的基本情况、卖点和升值优势；

9： 50-10:00，建筑设计院工作人员将详细介绍本项目的总体设计优势，包括设计理念、户型优势等。

10:00-10:05 主持人主持第一轮有奖问答，针对于第一部分介绍内容（项目概况、规划设计）设计3道问题，邀请到场嘉宾回答，回答正确获得主办方提供的奖品；（问题设置应简单，重复项目的重要卖点；主持人积极引导嘉宾回答问题；奖品当场发放。

）10:05-10:15 景观公司人员讲解社区景观规划及景观优势阐述在准业主面前，同时配以***展示；

10： 15-10:20特别表演节目（如：费玉清演唱的歌曲，与项目气质、形象匹配度高的歌舞）

10:20-10:30 由工程部人员宣讲项目施工、建材中使用的各项先进技术及先进产品，同时配以实物，在讲台上展示；

10： 30-10:35主持人主持第二轮有奖问答

二、三部分介绍内容（景观优势、工程特点）设计3道问题，邀请到场嘉宾回答，回答正确获得主办方提供的奖品；

10： 35-10:45，高尔夫球场负责人讲解了高尔夫球赛，并伴随比赛进行了现场展示和打法。在旅游中途，可以邀请顾客学习如何打高尔夫球，活跃气氛；

10： 表演特别节目10:45

10： 50-11:00由公司物业管理负责人解释；

11： 00-11:05主持人主持第三轮有奖问答

4、 介绍内容五个部分（直饮水、物业）设计，3个问题，邀请嘉宾回答，答对，获主办方奖；

11： 05-11:10发布首批高端产品**

11： 10-11:30福建隆德集团领导

11： 30名嘉宾离开会场，工作人员安排现场。

七、 前期准备及人员分配

a) 前期工作准备

b) 活动现场人员安排

c) 活动现场奖项及奖品设置

● 有奖问答奖品：

9获奖问答：精美礼品【带项目标识】

活动开始前，500组顾客派发精美礼品：

八、 **宣传

邀请房超、搜房、新浪等****拍照、拍照、报道新闻；

**及短信通知客户；

九、 费用评估

易居中国墅城项目组

2013年10月4日

新产品方案【篇13】

农产品品牌策划方案

引言

在当前市场经济的浪潮中，农产品的品牌化已经成为农业发展的重要方向之一。为了推动农产品品牌化的进程，本文将详细探讨农产品品牌策划方案，为农产品品牌的塑造提供指导和建议。

第一部分：农产品品牌定位

农产品品牌定位是农产品品牌策划的关键步骤。首先，我们需要确定农产品的特点和优势，以及目标市场的需求和竞争状况。例如，如果我们的农产品是有机食品，我们可以将品牌定位为“健康、天然、可持续”的选择；如果我们的农产品具有地域优势，我们可以将品牌定位为“地道、纯正”的选择。在此基础上，我们还需要考虑目标市场的消费者群体，例如年龄、性别、收入水平等因素，以确定品牌定位的精准性和针对性。

第二部分：农产品品牌命名与标识

品牌命名是农产品品牌策划中的重要环节，一个好的品牌名称可以提高品牌的认知度和记忆度。根据品牌定位和目标市场，我们可以选择具有感染力的品牌名称，可以是简单易记的词语、有趣的名字或者独特的形象。同时，我们还需要设计具有辨识度的品牌标识，可以是标志性的图案、颜色搭配或者Logo。品牌标识应该与品牌定位相符，能够准确传达农产品品牌的核心价值和形象。

第三部分：农产品品牌宣传

品牌宣传是品牌成功的关键，通过有效的宣传策略可以提高品牌知名度和形象认可度。首先，我们应该制定有效的市场营销策略，选择合适的渠道和媒体进行广告宣传。例如，对于年轻人群体，我们可以选择社交媒体平台进行品牌推广，如微博、微信等；对于中老年人群体，可以选择电视、广播进行宣传。另外，我们还可以通过举办品牌活动、参加农产品展览会等方式来扩大品牌影响力。

第四部分：农产品品牌管理与扩展

品牌管理是品牌策划的延续，它包括对品牌形象的维护和提升。我们应该制定明确的品牌管理策略，保持与品牌定位一致的形象和声誉。关注消费者的反馈和需求，及时进行产品的改进和创新。同时，积极开展品牌扩展工作，推出新产品线或者合作推广，以提高品牌的市场份额和影响力。

结论

农产品品牌策划方案是农产品品牌化的基础，通过品牌定位、命名与标识、宣传和管理与扩展等环节的精心规划与执行，我们可以塑造出独具特色、具有竞争优势的农产品品牌。有了品牌的支持和保障，农产品的销售和市场竞争力将得到大幅提升，同时也为农产品的可持续发展奠定了坚实的基础。

竞赛方案(精品4篇)

经过反复修改我们为您编辑出了这份精选的“竞赛方案”。如果一个人做事没有计划、缺少条理，那么将会一事无成，想要更高效的完成繁杂的工作。我们固然需要提前写好一份具体方案的，方案编写有四个视角：业务视角、功能视角、技术视角、实现视角。我们后续还将不断提供这方面的内容！

竞赛方案 篇1

方案背景

面对复杂多变且竞争日益激烈的证券业，我司经纪业务正面临"佣金收入下降"与"营业成本扩张"的双重压力，新增客户增长缓慢，存量客户流失风险加大，营业部营销人员生存困难，在这种艰难的市场环境下并结合公司的现状，我部拟开展《"扬帆起航"主题营销竞赛活动》，将以"分段净新增"的概念引导营业部强化内部管理、提升客户服务水平，留住老客户、吸引新客户，持续稳定地扩大客户规模;同时总部加强过程的精细化管理，推动营业部转换思路，尽快实现经纪业务的转型，提升营销一线的战斗力与竞争力.

竞赛宗旨

以服务带动营销，突出团队协同作战，推动营销转型，提升公司品牌.

竞赛目的

全面提高客户服务质量，做大存量客户资产规模，促进新增客户的开发，提升公司市场占有率;推动营业部转换思路，尽快实现经纪业务的转型，提升营销一线核心竞争力;提升一线投顾、理顾与营销团队协同作战能力，激发所有一线员工热情及战斗力;在竞赛过程中，促进营销管理总部、营业部的精细化管理和精细化服务.

竞赛目标

力争户数及资产净增积分增长率达到3-5%.

竞赛组织

1、竞赛组委会

营业部:各营业部总经理和营销负责人、营业部指定联络人

2、竞赛组委会职责:

(1)策划并完善本次营销活动方案，制定评审规则和具体实施细则;

(2)组委会负责审核参赛者的参赛资格;

(3)解决组织工作中的重大问题;

(4)审核获奖名单;

(5)开展日常工作;

(6)其它未尽事宜.

竞赛安排

1、竞赛时间:

20xx年7月9日-20xx年12月31日2、参赛对象:

营业部:45家新老营业部

竞赛方案 篇2

一、竞赛主题： 扑克连接你我他!

二、 竞赛地点：职能部门初赛：

门店初赛：各门店自行安排地点

决赛：

参赛人员：大连分部所有爱好打扑克的正式员工(含门店)均可自愿参加。

三、竞赛时间：职能部门的初赛时间为11月2日18：--22：00

各门店初赛时间为10月30日—11月1日晚

决赛时间：11月3日16：00—22：00

四、分组安排：

竞赛将根据职能部门、门店的参赛人数(自己配对，但竞争对手抽签决定)分成职能部门初赛、门店初赛及职能部门、门店的总决赛。职能部门的初赛由人力资源部统一组织，经初赛角逐，选出8组(每组2人)参加第二天的总决赛;门店的初赛由各门店自行组织，形式不限，经初赛角逐，每门店(含西安路门店)选出2组参加11月3日的总决赛。

五、比赛抽签形式：

以扑克牌为标准进行抽签。每组选出1个代表抽签，抽到同样花色、牌面值同样大小的为竞争对手。(比如，抽到方片a和红桃a的互为竞争对手，抽到草花a和黑桃a的互为竞争对手)

1、 每轮比赛结束之后每组人员不变，竞争对手重新抽签决定。职能部门初赛分两轮进行，每轮时间设定为1个半小时。

2、 参加决赛的14组中以抽签形式决定竞争对手，每轮时间设定为1小时，第一轮淘汰7组，剩下的7组中以抽签决定1组幸运组，抽到大、小王的幸运组直接入围总决赛，剩余6组继续参与比赛，决出3组参与总决赛。参与总决赛的4组中以抽签形式决定竞争对手，连续2轮的角逐之后，将产生冠、亚、季军及第四名。(4组的总决赛时间安排在会餐之后)

六、竞赛规则：

1、 竞赛的目的是为了丰富员工的业余文化生活，所有参赛选手必须严格遵守比赛规则，违者取消比赛资格。

2、 所有参赛人员或围观人员不得谈及影响比赛结果的话语或者暗号。并且比赛时所有的决定都有参赛人员自行决定，围观人员不能帮助出主意。可以互相监督。

3、 一次性扣三个大王且成功者就算胜出一局。

4、 本次比赛实行活棒。

5、 不实行逢3必打。

6、 干锅不准捡底牌，(包括大干)。

7、 对手晾主之后可以让对门改，但是不允许透漏改哪一门。

8、 若本局需上血，却巧遇自已包洞，对方需返血;对门可以替包洞，但是竞争对手不返血。

9、 因比赛有时间设定，故在比赛时间截止时，以打得高的一方为胜出方;若双方同时处于同一高度，在此局结束时猜拳决定胜出方。

七、费用预算：

(一)1、第一天场地租用费、晚餐、茶水：每人15元。预计人数：80人*15=1200元

2、第二天费用(含餐费、场地租用费)：4桌*300元=1200元

(二)零食和水果(花生、糖、水果)：按照每天100元计算，两天共350元。

(三)扑克：初步按照每天80人参加，需要120副扑克，120元左右。

(四)宣传条幅费用：50元

(五)洗照片费用：100元

(六)奖品费用：一等奖(两人)：每人奖励200元的奖品，共400元

二等奖(两人)：每人奖励100元的奖品，共200元

三等奖(两人)：每人奖励80元的奖品，共160元

四等奖(两人)：每人奖励50元的奖品，共100元

因此，奖品共需860元

(七)啤酒：150元

(八)机动费用：200元

所有费用共计4330元。

八、 工作人员：

总指挥：

活动协调负责人：

公证员兼服务人员： 第一天：(支援)

第二天：

岗位职责：1、总指挥负责整个活动的协调和沟通，突发应急事件的处理。

2、活动协调负责人负责活动的组织、策划、成绩的汇总以及具体的活动细节的安排。

3、公证员兼服务人员在竞赛过程中除了做必要性的服务工作(比如端茶倒水，递送食品等)，另外，还要组织好比赛之前的抽签分组活动。比赛过程中记录获胜者名单，组织继续一轮的抽签和分组工作、整个竞赛过程的照相。

4、发生争议以公证员意见为准。

采买人员：行政部负责水果、食品、扑克的采购

卖场部负责宣传条幅的制作

人资部负责数码相机的申请、活动场地的谈判、晚餐的安排

九、竞赛流程：

(一)领导讲话

(二)主持人宣读比赛规则，宣布竞赛开始

(三)抽签分组(人资部组织)

(四)竞赛开始，淘汰制，每轮结束均淘汰一半选手，剩下的优胜者继续重新抽签选择竞争对手。

(五)颁奖仪式：由分部领导为获胜者颁奖!

其中：XX经理为四等奖颁奖

XX总监为三等奖和二等奖颁奖

XX总经理为一等奖颁奖

注：报名工作于XX月XX日之前结束。

竞赛方案 篇3

一、活动背景

为加强x集团的凝聚力，丰富大家业余生活，增强集团工作活力，为集团企业文化的构建增添力量，在组织文化建设总体思想的指导下，我们组织策划了此次在繁花中心项目进行羽毛球比赛的活动，希望有兴趣的同仁积极报名参加。

二、活动时间

x月号（暂定）

三、活动地点

xxxxxx

四、活动具体流程

13：00各成员集合，拍照留念后打球活动；

13：30男单

15：30女单

五、裁判设置及比赛规则

1、比赛项目男子单打、女子单打

2、队员分组

（1）男子单打：共16人，分为8组，每组两名队员；

（2）女子单打：共8人，分为4组，每组两名队员；

3、比赛规则

（1）男子参赛选手通过抽签方式，各自选择对手。淘汰8人晋级第二轮，二次抽签赛出4人晋级第三轮，三次抽签赛出2人晋级争夺冠亚军，另两人争夺季军。

（2）女子参赛选手通过抽签方式，各自选择对手。淘汰4人晋级第二轮，二次抽签赛出2人晋级争夺冠亚军，另两人争夺季军。

（3）赛事一律为11球制，三局两胜制。

（4）比赛过程中因伤病或其他因素不能继续比赛者，按本场比赛弃权处理，判对方获胜。

（5）比赛中因抽签所导致的实力差异由参赛选手自行承担。

六、奖品设置

二组中各设一二三等奖，相应奖项设置相应价值的奖品：

1、赛事设置男子、女子冠亚季军共六个奖项男子冠军1名，亚军1名，季军1名女子冠军1名，亚军1名，季军1名

2、奖品

冠军，价值200元×2名=400元的奖品

亚军，价值150元×2名=300元的奖品

季军，价值100元×2名=200元奖品

参与者纪念品，700元（人均40元）

七、经费预算

1、比赛用品：

①羽毛球拍（含球），4副×50元=200元

②食品，400元

③奖品，1600元

④横幅，10米×13元=130元

⑤绿地打的费，200元

⑥医疗用品，70元

合计费用：2600元

八、活动中注意的问题及细节

请大家注意活动开始时间，准时集合，各联络人要负责召集本项目的员工安排好路线准时到场，参加者在的当日穿着适合运动之衣物，自备雨伞，预防天气变化。

竞赛方案 篇4

一、比赛时间、地点

于20xx年xx月15日—18日在xx举行

二、参赛范围及组队要求

1、参赛范围：镇干部及全镇各村（居）、镇直单位均可组队参加。

2、组队要求：凡参赛队员必须是本单位干部职工和村居农民群众。坚决杜绝外借队员，发现借用外地人员参赛的单位或村居，在取消该队参赛资格的同时，对该单位或村居进行通报批评。

三、录取及奖励办法

1、录取前四名，第一名颁发奖杯；第二、三、四名颁发奖牌。

2、大会设体育道德风尚奖1个，颁发奖牌。

四、组织领导

为使这次球赛活动达到预期的目的，设立了领导小组。

组长：xx

副组长：xx

成员：xx、xx

　五、几点要求

1、请各参赛队做好球赛的组织工作。

2、各参赛单位和村居要以节俭为原则。

3、参赛队员要自觉遵守赛会规定，本着友谊第一、比赛第二的原则，赛出风格，赛出水平，尊重裁判，服从赛会统一安排，注意安全。

4、未尽事宜由领导小组决定。

投资建设方案范例4篇

中国文化强调做事前要有明确规划，以确保项目能够按时完成交付。常常需要根据实际情况制定详尽的活动方案，这些方案可以有效地指导我们进行工作，那么如何编写一份出色且完备的方案呢？希望这份“投资建设方案”能够符合您的期望，我相信它对您会有所帮助！

投资建设方案 篇1

。

随着全球信息网络的发展，internet在世界上已不仅仅是一种技术，更重要的是它已成为一种新的经营模式。从4c（ connection.，communication ，commerce 。co-operation ）层次上彻底改变了人类工作，学习，生活，娱乐的方式，已成为国家经济和区域经济增长的主要动力。internet正成为世界最大的公共资料信息库，它包含无数的信息资源，所有最新的信息都可以通过网络搜索获得。更重要的是，大部分信息都是免费的，应用电子商务可使企业获得在传统模式下所无法获得的巨量商业信息，在激烈的市场竞争中领先对手。互联网真是商机无限。

目前，我国许多企业上网，但只是展示企业网上形象，离电子商务的内涵还很远。企业上网并不代表实现了电子商务，只有当网站为企业带来实质性的帮助和显著的效益（如新闻发布、网上调查、bbs等），具备网上交易功能等的网站才是企业电子商务发展的方向，电子商务的核心应是商务，电子是一种手段。在互联网时代，企业应充分利用互联网的手段，洞察消费者需求，冲破销售服务的限制，扩大市场机会，早日进行电子商务的实践，感受电子商务的博大魅力，把机会踩在脚下，建立一个以服务客户为中心，满足消费者及合作伙伴全方位需求，吸引众多浏览者，增强企业品牌辐射效应的商务网站。

为此，我们结合网站将来发展方向，本着专业负责的精神，在原有网站的基础上，进一步强化**投资网站的互动性，完善产品展示功能，推荐新闻发布功能，售后服务功能，企业论坛等功能，密切仪华同其合作伙伴、经销商、客户、和浏览者之间的关系，优化企业经营模式，提高企业运营效率。采用最新的技术架构和应用系统平台，协助**投资网站优化复杂的商业运作流程。特为**投资网站度身定做一个符合自己需求的网上品牌推广平台。

1.2 网站目标与期望1、树立全新企业形象

对于一个以提供教育咨询服务的企业而言，企业的品牌形象至关重要。 特别是对于互联网技术高度发展的今天，大多客户都是通过网络来了解企业产品、企业形象及企业实力，因此，企业网站的形象往往决定了客户对企业产品的信心。建立具有国际水准的网站能够极大的提升企业的整体形象。

2、优化企业内部管理

    企业网站的建设将会为企业内部管理带来一种全新的模式。网站是实现这一模式的平台。在降低企业内部资源损耗、减低成本、加强企业员工与员工，企业与员工之间的联系和沟通等方面发挥巨大作用，最终使企业的运营和运作达到最大的优化。

3、增强销售力

销售力指的是，产品的综合素质优势在销售上的体现。现代营销理论认为，销售亦即是传播。销售的成功与否，除了决定于能否将产品的各项优势充分地传播出去之外，还要看目标对象从中得到的有效信息有多少。由于互联网所具有的“一对一”的特性，目标对象能自主地选择对自己有用的信息。这本身已经决定了消费者对信息已经有了一个感兴趣的前提。使信息的传播不在是主观加给消费者，而是由消费者有选择地主动吸收。同时，产品信息通过网站的先进设计，既有报纸信息量大的优点，又结合了电视声、光、电的综合刺激优势，可以牢牢地吸引住目标对象。因此，产品信息传播的有效性将远远提高，同时亦即是提高了产品的销售力。

4、提高附加值

许多人知道，产品的附加值越高，在市场上就越有竞争力，就越受消费者欢迎。因此，企业要赢得市场就要千方百计地提高产品的附加值。在现阶段，传统的售后服务手段已经远远不能满足客户的需要，为消费者提供便捷、有效、即时的24小时网上服务，是一个全新体现项目附加值的方向。世界各地的客户在任何时刻都可以通过网站下载自己需要的资料，在线获得疑难的解答，在线提交自己的问题。

二 网站整体结构2.1 网站栏目结构图

2.2 栏目说明**投资网站栏目结构如上图所示。栏目规划充分考虑到**投资展示企业形象、扩大知名度、网上服务的需要。网站采用了多个动态模块，企业能够自主、独立的完成网站中大多数内容的更新，同时，网站整合的 “在线咨询”，“会员中心”等栏目，增加了网站同客户之间的交互性，既极大增加了网站的功能，增强了企业在访问者心中的亲和力认知度，体现企业人本主义的服务理念，使**投资为更多的客户所瞩目。

2.21 网站首页网站首页是网站的第一内容页，整个网站的最新、最值得推荐的内容将在这里展示。在设计风格上体现商务咨询的行业特色，做到特色鲜明，使整个网站同公司的企业形象的和谐统一；在制作上采用asp动态页面，系统可以调用最新的内容在首页显示。在内容上，首页有公司的最新动态等信息，并且管理员在后台可以动态更新首页的内容，使整个网站时时充满生机和活力。

下图是首页的页面模型：

2.21 关于我们本栏目包括“关于翔龙”、“服务内容”、“联系我们”三个二级栏目，这些栏目采用静态页面，主要介绍公司的一些具体情况，主要功能是宣传企业，通过对的基本情况、文化理念、服务的了解，使**投资为更多客户所熟悉、信赖。在页面设计上，我们采用灵活运用多种效果，力求将**投资的企业形象予以最好的传达。

2.22 政策法规、投资务实、开发区介绍这三个栏目采用了信息管理系统，管理员能够管理、修改二级分类，可以分类管理、添加、修改信息，系统能够记录被浏览的次数，便于管理员分析管理。二级目录采用下拉菜单的'形式，这样在栏目变化的时候不会改变页面的结构。

栏目可以设置访问权限，会员只有登录之后才能浏览其中的信息。会员能够分类浏览其中的信息，能够按关键字检索信息。

模块介绍

本系统是一个文章管理系统，企业将其在服务过程中遇到的常见问题按类别在网上发布，并且设置问题提交表单，访问者可以在线提交问题。管理员可以在后台管理这些问题，并可根据问题的普遍性选择单独答复或者修改后发布到客户服务系统中。文挡支持分类检索功能。

2.23 在线咨询本栏目是一个在线留言模块，访问者可以查看留言，但只有会员登录后才能发布留言。

说明：若是普通浏览者，则该页面不显示回复窗口；若以管理员身份查看该页面，则显示回复窗口，管理员可以直接在线回复。

2.24 会员中心模块介绍

　  当网站上有一部分信息是限制访问，有一些栏目只有会员才可以参与，或者与实际经营相配合，需要从网站上招募一些会员，则需要这个系统。

2.25 管理员管理由于网站结构庞大，网站的资料需要分配给多人管理，使各个管理员有各自的管理权限，做到专人专职。

2.26 关税查询该栏目解决方案为设置一个查询接口，当点击提交按钮时，以新建窗口的形式弹出检索结果。其页面模型如下图所示。也可以直接在首页设置一个检索框。

2.27 访问统计三 网站权限管理    系统严格限制不同管理员（webmaster）的权限。

对每个模块的管理权限可以分开指定，例如某个管理员有公司动态的权限、客户服务管理权限，某个管理员有产品世界的管理权限，某个管理员有所有的权限。这样既可使整个网站的庞大管理功能分解给各个管理人员，确保有效管理，又提高了整个网站的安全性。

四 网站运营安全策略为保证网站的正常运行，用户数据的高度安全，系统考虑了多种安全策略。如下图所示。

五 网站建设进度及实施过程5.1 项目合作与成员根据本项目的工作内容和范围，我们将成立一个6个人左右的项目工作组来负责本项目的开发。具体职责如下：

我们方项目主要成员

l·   项目经理（1 人）

项目经理负责项目管理、组织、协调，对项目资源进行控制，是项目能够按照计划实施，满足项目规定的业务需求。项目经理对项目的质量、进度和成本负责。项目经理负责客户关系的管理，也是客户方项目经理的主要对口协调人。

并负责对整个项目中的数据库结构及功能程序的设计。

l·   高级程序员（3人）

负责外部网站和内部服务系统的程序及多媒体的开发。

l·   html 制作（1 人）

负责网页的模板制作及html 搭建。

l·   创意设计总监（1 人）从事项目整体上的创意、规划、视觉设计和交互表现的形式的方向把握和设计方案

的提交，对项目规划设计的质量实施控制、指导与监督。

客户方项目主要成员

l·   项目经理

项目经理负责与我们的项目管理、组织、协调工作，签收各种项目文档，自始至终配合我们推进整个项目。

5.2 项目实施方法项目管理的成效直接关系到整个项目的成败。尤其是实施与internet 有关的新技术应用项目，无论在国内和国外都是有一定难度的，更需要成功的项目管理。我们充分认识到了这一点，并且已做好了准备。我们在项目管理方面具有丰富的经验，并且拥有一套实际运用和不断完善的实施方法和富有经验的项目管理人才。

我们项目管理紧跟世界项目管理协会（project management institute ）的原则，结合internet 项目it 系统开发和创意设计的特性，我们的这套方法别适用于带有大量系统应用开发和创意设计相结合的项目。已经在我们越来越多的成功项目中得以体现和印证。

项目的实施方法是保证我们每个项目能够得以顺利完成，有效协同各种专业人员共同参与，有组织有计划的进行资源管理和分配，并能够在最大程度上保证我们的项目按时，按质完成的前提。作为我们多年积累摸索的结果，在这里我们将它作一个介绍。

我们项目实施方法中的五个基本阶段是：

1 规划定义

作为项目的启动，规划定义阶段的目的是为了能够准确地把握客户的商业目的，确立项目范围、整体性和操作实施性。这包括对客户商业策略的回顾；确认、记录并按优先次序排列出需求清单，提出系统构架草案，

方案

项目

项目

投资建设方案 篇2

为了进一步转变作风，提升效能，优化投资建设环境，促进县域经济社会跨越式发展，结合党的群众路线教育实践活动，镇**决定从即日起至7月底开展“投资建设环境优化提升月”活动。为确保活动顺利开展，现将实施计划如下。

一、指导思想

以党的十八大和十八届三中全会精神为指导，以开展党的群众路线教育实践活动为契机，大力推进投资建设环境体制机制建设，规范行政审批行为，简化办事程序，提高工作效率，方便群众和企业办事。采取有效措施，优化投资建设环境，促进项目落地实施，推进项目建设进度，为实现镇域经济社会跨越式发展提供有力保障。

二、目标任务

坚持以规范促效能、以公开促效能、以监督促效能，以效能提升促环境优化，重点解决企业和群众反映强烈、影响投资建设环境的热点难点问题：一是以提高执行力为重点，着力解决对决策部署和重点工作任务执行不力，有令不行、有禁不止，人为制造“中梗阻”问题；二是着力提高工作效率和服务质量，努力解决推诿扯皮、失职、缺勤、管理慢等问题；三是以增强依法行政能力为重点，着力解决有法不依、违法行政，不作为、乱作为、吃拿卡要，严重损害群众利益的问题；四是以改善发展环境为重点，着力解决强项目采购、强购强买、寻衅滋事等影响项目实施和建设的问题。通过开展投资建设环境优化提升月活动，实现“服务全方位、建设零干扰、发展无障碍”的目标。

三、主要内容

加强政务公开，提高工作透明度

1.落实岗位责任制。各站办所要按照责任网格化的要求，进一步明确每个站办所的职责和工作人员的岗位责任，做到职责清晰、责任明确、便于追究。

镇**办要对各站办所责任人分工、职责、岗位职责进行统一收集备案。每个各站办所要设置工作人员去向牌，每名干部办公桌都要设立工作牌，公布姓名、**、联系**和服务承诺，自觉接受群众监督，方便群众办事。镇监察所组织对各站、站的工作进行随机、暗访，并定期向社会公布。

时限要求：　4月30日前。

2.实行服务承诺制。各审批部门要将本单位服务窗口、服务**、审批项目、审批权限、工作流程、服务时限以及所需资料目录等，由单位主要负责人通过**进行公开承诺，接受公众监督。

时限要求：　7月31日前。

3.深化政务公开。各站办所要坚持公开便民的原则，除需要保密的事项外，全部通过镇**门户**予以公开，方便公众查询、问政。

镇监察室要加强对政务公开工作的监督监察，确保各类事项及时公开，接受群众监督，增强工作透明度。时限要求：　6月30日前。

加强制度建设，提高工作效能

1加快行政审批事项集中办理。经发办、民政工作站、计生办、名镇建设办、景区办要系统梳理各行政审批部门审批事项，督促各项审批事项入驻政务服务中心。

实行审批事项、审批权力、审批专用章“三入驻”和“一厅式办公、一条龙服务、一站式收费、一次性告知”。时限要求：　7月31日前。

2.全面推行限时办结制。对提供资料齐备、真实有效，相关费用交迄的，所有审批事项必须实行限时办结，在现有基础上实现提速增效；如果审核数据不完整，应在2个工作日内反馈。

法律、法规、规章有明确期限要求的，按照下限审批；没有时限的，按照提高效率的原则确定并严格执行。

3.实行项目审批手续领办制。确保各项目牵头单位是办理审批手续的主体。

所有建设项目，所需的审批手续由项目负责人的分管领导领导。办理各类审批手续所需提供的资料、费用标准、办理流程等事项，由领办人向项目单位一次性告知，并负责联系审批部门，引导项目单位按程序逐一办理。各项目领导单位负责人的姓名、职务、****由县收集归档。

时限要求：　6月20日前。

4探索和完善土地和资金管理机制。加强调查研究，探索建立土地储备**运行机制，规范土地储备**运作，提高资金使用效率；完善土地招拍挂工作机制，进一步规范工作程序，加快土地使用审批效率。

时限要求：7月31前。

(三)开展专项治理，规范行政执法行为

1.治理“乱收费乱罚款”行为。涉及收费项目的行政审批部门应当在显著位置设置公示牌，公布收费项目和收费标准。

凡不符合法律、法规以及现行政策规定的收费项目一律取消，收费标准有上下限规定的按最低标准收取，严禁各种变相收费行为。乡镇监察室要加强对收费许可制度实施情况的监督监察，做到收费公开、透明、规范。时限要求：

　7月31日前。

2.治理工作人员利用职权“吃拿卡要”行为。认真执行廉洁从政的各项纪律规定，规范干部从政行为，坚决纠正工作人员利用职权“吃拿卡要”问题。

有审批权和办事权的职能单位和岗位要制定明确的规定、严格的要求、严格的管理、严格的检查。乡镇监察室要加强监督检查，严肃查处违纪违法行为。时限要求：

　7月31日前。

加强查处问责，维护良好的投资环境

1.深化“两打击一整顿”专项行动。由镇综治办牵头，对重点项目进行挂牌保护，严肃查处建筑工程领域、重点项目建设领域一切干扰破坏投资环境的行为。

各驻地单位要主动跟进，提前做好群众工作，化解矛盾纠纷。要继续深化向项目工地派驻监察员制度，镇综治办要系统制定各重点项目监察员名单，安排专人常驻项目一线，加强协调，对顶风而上、强买强卖、强行承包、寻衅滋事、阻扰施工等严重破坏投资环境的违法行为，要查实一起，打击一起；对涉及***、黑恶势力的行为，要坚持到底，严肃处理。

2.建立投诉和**制度。镇监察室要公布企业投诉举报**，加强对效能、纠风问题的举报受理，对典型问题及时**处理，确保案件查处、责任追究、领导问责、干部处分，件件有落实，事事有回音。

时限要求：　7月31日前。

3.实行一次查处待岗制。对于举报的破坏开发环境的行为，一经查实，相关人员将待岗。

在等待期内，应参加岗位培训，培训期满考核合格的，将重新安排工作。时限要求：　5月31日前。

四、方法步骤

投资建设环境优化改善月从即日起至7月31日结束，分为四个阶段。

第一阶段，宣传动员(　4月10日　—　4月20日　)。各站办、驻地单位制定实施方案，召开动员大会，安排部署。梳理本单位科室职责和个人岗位职责，制作各类公示牌、工作牌。

领导分工、科室职责和个人岗位职责，以及重点建设项目领办人分工情况务必于　6月20日下午6时前报镇**督查室。

第二阶段，查摆问题(　6月21日　—　6月30日　)。各单位要组织调查，召开座谈会，广泛征求各界意见和建议，集中听取投资者意见；查找在作风建设、为群众和企业办事、投资环境方面存在的突出问题，尤其在项目落地、项目建设速度上存在的突出问题。梳理审批事项，列出清单，明确每一项的办理程序和时限。

第三阶段，整改提高。各行政审批部门应当通过**公布审批事项，审批时间，业务流程，办事机构，办公地点和承办人员。各单位要针对查摆的问题制定措施，进行整改；县监察局牵头开展乱收费、乱罚款、工作人员带卡等专项治理行动；各有关职能部门要根据梳理出的意见建议和掌握的案件线索，进行审计查处。

第四阶段，建章立制(　7月16日　- 　7月31日　)。各单位要系统梳理完善作风建设、服务群众企业、优化投资建设环境等方面的规章制度，建立一套行之有效的规章制度，规范行政权力运行，为投资环境优化提升提供制度保障。

五、组织领导

为确保活动的顺利开展和取得实效，县**成立了活动领导小组，成员如下：

组长：镇党委副书记、镇长

副组长：镇党委副书记、副镇长

成员：*** 党政办公室主任

*** 党建办公室主任

*** 经济发展办公室

*** 社会事务管理办公室

*** 景区管理处主任

*** 财政所所在

领导小组设办公室，办公室主任由同志兼任，副主任由同志担任。

六、工作要求

高度重视，加强领导。高度重视，把投资建设环境优化提升月活动纳入重要议事日程，实行“一把手”负总责、亲自抓，切实做好活动的安排部署、组织推动、督促检查等各项工作。

加强检查，强化监督。镇监察室、将采取明察暗访、交叉暗访相结合的方式，定期不定期进行督导检查，对走形式，走过场的单位，以及未按时完成阶段工作任务的单位，责令其单位和主要领导向镇**写出书面检查，限期整改。

强化责任，严格追究。要坚持责任追溯制度，加强对违规者的责任追究。要公开审理典型案件，充分发挥查办案件、教育案件的基础性作用。

加强宣传，营造氛围。镇**要在县电视台要开设专题，对各阶段工作做好宣传，对各单位的审批时限、工作流程、业务**以及各项制度，进行不间断报道。对活动了解清楚、工作扎实、成效明显的单位进行约谈和汇报。对工作不力、敷衍了事的，要及时惩处。

投资建设方案 篇3

（一）交通设施建设项目：列入20xx年-20xx年投资计划、且已竣工决算或已投入使用的政府性投资项目。重点分析以下三个方面：

一是根据市级政府性投资建设项目全流程或者全周期中的关键环节，对可研环节、概算环节、招标及清单环节、实施环节、结算环节、决算审批环节的成本管控情况进行梳理和评价，总结经验、发现问题，确定影响成本管控决策的主要因素，重点评价已决算项目的概决算偏差及原因、未决算项目的未决算原因、投入使用项目的成本管控绩效，为进一步成本管控提供依据和方法。

二是重点关注交通设施建设项目中，存在重大设计变更、施工变更、超概算、超工期的项目，“一会三函”项目，以及严格遵循成本管控系统的常规项目， 对不同类型项目成本管控绩效的差异进行比较分析。

三是对北京市级政府性投资建设项目成本管控绩效评价指标体系（20xx版）进行改进完善，从问卷调查、实地研究所取得的数据，结合市发展改革委、市交通委、市财政局的历史数据，对交通设施建设项目进行成本管控绩效评价，得到评价结论用于相关决策。

（二）公立医院建设项目：列入20xx年-20xx年投资计划、且已竣工决算或已投入使用的政府性投资项目。重点分析以下四个方面：

一是公立医院建设项目的决策程序，重点考察城市总规、“十四五”规划、首都卫生健康事业发展规划与公立医院建设项目的关系，对投资决策（包括目标设定、决策过程、任务落实、资金分配）、政策落实（规划、过程控制、管理制度）、投资决策的预期绩效（预期产出、社会效益、经济效益、可持续性）等进行综合评价。

二是公立医院建设项目在可研环节、概算环节、招标及清单环节、实施环节、结算环节、决算审批环节的成本管控情况进行梳理和评价，总结经验、发现问题，确定影响成本管控决策的主要因素，重点评价已决算项目的概决算偏差及原因、未决算项目的未决算原因、投入使用项目的成本管控绩效，为进一步成本管控提供依据和方法。

三是重点关注公立医院建设项目中存在重大设计变更、施工变更、超概算、超工期的项目，“一会三函”项目，以及严格遵循成本管控系统的常规项目， 对不同类型项目成本管控绩效的差异进行比较分析。

四是对北京市级政府性投资建设项目成本管控绩效评价指标体系（20xx版）进行改进完善，从问卷调查、实地研究所取得的数据，结合市发展改革委、市卫生健康委、市财政局的历史数据，对公立医院建设项目进行成本管控绩效评价，得到评价结论用于相关决策。

（三）990号文落实情况：文件自施行以来至2021年5月期间立项且已完成工程竣工验收的项目。重点分析以下三个方面：

一是对投资决策进行绩效评价，评价指标可以重点关注投资决策（包括目标设定、决策过程、任务落实、资金分配等）、政策落实（规划、过程控制、管理制度等）、投资决策的预期绩效（预期产出、社会效益、经济效益、可持续性等）等方面。

二是对项目实施全过程的成本管控绩效评价，评价指标可以重点关注投资成本、投资成本过程控制和投资目标达成性等方面。

三是对投资效果的绩效评价，注政策目标相关性、投资政策执行效率性、效益性、公平性等方面。

投资建设方案 篇4

（一）市财政局职责。负责制定市级政府性投资建设项目成本管控绩效评价总体方案，明确评价的内容、程序、方法等基本要求。组织协调各个项目主管部门和项目单位提供相关资料，对市级政府性投资项目进行绩效评价。

（二）主管部门职责。市发展改革委负责梳理市级政府性投资项目的全过程、全流程、全成本管控情况，提供项目审批、管理和监督评价的相关资料。行业主管部门和其他相关审批部门报送项目审批和实施过程中的成本管控情况，组织项目单位完成资料收集和评价分析工作。

（三）项目单位职责。负责完成本单位项目实施成本管控情况的自评，被抽取的重点项目单位按照要求向市财政局报送自评报告，配合评价工作组完成资料报送和实地调研等相关工作。

（四）各区财政局职责。负责配合市财政局开展具体项目绩效评价的资料报送，协调组织本区项目实施主管部门和项目单位开展实地调研等相关工作。 

公司融资方案范例4篇

幼儿园时不时地举办一次活动，在某种意义上具有很好的实践教育功能，很多的时候，趣味活动更是幼儿自我认识的过程！为了活动的有条不紊，我们提前把方案给撰写好！那么，你知道有哪些值得参考的幼儿活动方案吗？下面是小编为大家整理的“公司融资方案范例4篇”，欢迎大家阅读收藏，分享给身边的人！

公司融资方案【篇1】

近两年，融资难已成为乡镇企业一个普遍性的问题，据调查发现：有近73%的乡镇企业急需资金。资金缺乏已经成为乡镇企业发展的瓶颈，并严重阻碍了乡镇企业的发展势头。通过对这一问题的研究，会对乡镇企业的发展起到一定的作用。

一、乡镇企业融资的现状

我国乡镇企业在得到不断发展的同时，其所获得的金融资源与其在国民经济和社会发展中的地位作用却是极不相称的。融资困难已成为制约乡镇企业发展的突出问题，现有的融资状况主要表现为:

（一）内部融资困难

我国大多数乡镇企业属于技术和市场相对成熟、发展较稳定的劳动密集型企业，其竞争优势来自于低廉的劳动成本。所以，一般企业的发展主要靠自身积累。但是，企业内部留存收益的积累是有限的，随着企业的不断扩大再生产，内部融资只能极大地制约企业的快速发展和做强做大。根据有关资料表明，依靠内部留存收益积累资金的企业占我国私营企业资金来源的26%，公司债券和外部股权融资不足1%。

（二）外部融资困难

银行贷款是外部融资的重要渠道。虽然乡镇企业与金融机构之间普遍建立起了较为稳定的合作关系，但由于乡镇企业规模相对较小、经营变数多、风险大、信用能力较低等一系列原因，使得乡镇企业外部融资约束强于大企业。

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乡镇企业融资渠道创新研究

证券市场的门槛较高，上市成本较高，市场风险大使得乡镇企业通过有价证券方式获得外源性资金的比例下降。不过正在推出的创业板将为乡镇企业创造良好的融资环境，乡镇企业应该抓住机会争取外源性资金。

（三）乡镇企业融资成本较高

根据中国乡镇企业金融制度调查报告显示，目前乡镇企业融资成本一般包括:贷款利息，包括基本利息和浮动部分，浮动幅度一般在20%以上；抵押物登记评估费用，一般占融资成本的20%；担保费用，一般年费率在3%；风险保证金利息，绝大多数金融机构在放款时，以预留利息名义扣除部分贷款本金，乡镇企业实际得到的贷款只有本金的80%，以1年期贷款为例，乡镇企业实际支付的利息在9%左右，约高出银行贷款率的40%以上。由此，高融资成本对乡镇企业融资造成了一定的影响。

（四）民间资本充足，但民间融资有待规范

我国的社会体系和人们的消费习惯，导致我国存在高储蓄率。高居民储蓄使得我国的民间资本充裕，尤其是经济发达的沿海地区，如浙江、广东，民间借贷市场十分活跃，在相当程度上取代了银行的功 能。但是，民间融资活动基本上处于地下或半地下状况，缺少法律和制度的规范，高利贷等违法活动相对普遍。因此，民间融资有待规范，从而真正发展市场化的融资活动。

二、导致乡镇企业融资难的因素

乡镇企业的融资问题一直以来是我国经济发展中的问题，通过分

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乡镇企业融资渠道创新研究

析其制约因素，可以归结为外部环境因素及乡镇企业自身因素，对制约因素的分析是解决问题的先决途径。

（一）外部环境因素

1.政府因素

从金融政策上来看，还未形成完整的扶持乡镇企业发展的政策体系。我国目前的经济、金融政策，主要还是依据所有制类型、规模大小和行业特征而制定的，因此，大多数社会资源都通过政府的有形之手流向了大企业。银行的大部分贷款也是贷给大企业。这几年来，针对乡镇企业贷款难、担保难的问题，国家虽然颁布了一些新的政策，诸如要求各国有独资商业银行总行成立了乡镇企业信贷部，人民银行总行颁布了向乡镇企业倾斜的信贷政策等，但是还未形成完整的支持乡镇企业发展的金融政策体系，致使乡镇企业的融资和贷款仍然受到了束缚和影响。

2.金融机构因素

从金融机构的设置来看，缺乏专门为乡镇企业服务的中小商业银行。

第一类是中小商业银行。从现在的情况看有农村信用社、城市信用社，还有城市商业银行，过去前两者实际上就是商业银行，只是把它叫做信用合作社，实际上它合作不像合作，商业银行不像商业银行，而且相当多的金融机构不良资产比率很高。所以要做的事情就是要对商业银行进行整顿让它更好地发挥作用。

第二类机构是合作性机构。我国到现在为止可以说还没有合作性

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乡镇企业融资渠道创新研究

机构、合作性银行。农村信用社在建国初期有一部分有合作性，但是很快它就被收编，成为农业银行的一个具体办事处，事实上变成了小商业银行。而城市信用社从一开始就办成了商业银行，从来没有过合作性。为什么强调这种合作性金融机构的重要性，就是因为乡镇企业刚刚发展的时候，你不能从经济上非常合理地判断出它的可靠性，它的生长性，这时候相当程度上靠的是对人的判断，合作性金融机构利用了合作者知根知底这个优越性。

第三类就是非银行金融机构。现在需要像金融公司这种性质的机构，一方面它要批发性地从商业银行拿出一部分贷款，靠它与当地经济的联系：靠它对当地经济的深刻了解和对当地企业家的了解来发放贷款。当然现在办了一些投资公司、风险投资公司和乡镇企业投资公司，非常类似这种机构，要尽快的实现这些机构的规范化，按照资金运作的基本原则来规范它的运行机制。

3.信用担保体系因素

从社会中介的担保功能发挥情况来看，存在着较大的局限性。近几年来为了解决乡镇企业贷款担保难的问题，国家经贸委于1999年制定印发了关于建立乡镇企业信用担保体系试点的指导意见，虽然目前在全国31个盛市中，已有100多个城市建立了乡镇企业信用担保机构2188家。但是从实际看，担保机构的作用发挥并不好。首先是担保机构本身的运作机制存在的一些问题，既制约了资金的扩充，使民间社会资本无法进入，又使这一市场化的产物在行政管理的方式下运行不畅。其次是缺乏应对担保风险和损失的措施，政府行政资金一

次下拨而没有定期的损失补偿机制和来源，基金风险只得采取简单的分担摊派而不是有效的风险分散。再次是由于财政、经贸委、银行三方面的协调配合还不够密切，使一些具体操作性问题无法及时、有效解决，影响了担保功能的正常发挥。 4.直接融资因素

企业的直接外源融资主要是通过发行股票的股权融资和发行企业债券的债券融资。从股权融资来说，上市的门槛太高，使得大多数乡镇企业无法通过这种方式解决急需的资金。虽然创业板的推出，低门槛进入、严要求运作的特点将有助于有潜力的乡镇企业获得融资机会，但创业板在我国还处于初级阶段，还存在着不足，或许能相对缓解融资问题。从债券融资来说，我国企业债券市场的发展远远落后于股票市场和银行信贷市场的发展，而且乡镇企业往往达不到债券发行额度的要求，因此，乡镇企业要通过债券融资几乎没有可能。

5法律体系因素

乡镇企业的生存与发展一直缺乏比较有效的法律保护，尽管我国的《公司法》、《合伙企业法》等少数法律对乡镇企业有一定的规范，但是对乡镇企业的贷款、担保、上市等融资方面的保护甚少。20xx年我国出台的《中小企业促进法》在我国经济法制史上具有里程碑式的意义，是我国真正走向市场经济的标志之一，也是我国实现经济民主化的重要一步。但是，《中小企业促进法》也存在着局限性，乡镇企业的法律保障体系还有待完善。 （二）乡镇企业自身因素

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乡镇企业融资渠道创新研究

1. 乡镇企业素质较低，信用状况较差

我国乡镇企业的素质普遍不高，企业的技术创新能力较弱，缺乏竞争力，市场风险高，这使得银行等金融机构不敢向其发放贷款。乡镇企业大多为私营企业或合伙企业，管理水平落后，经营风险大，信用观念差，财务制度不健全，信息不透明，使得金融机构不能把握乡镇企业的贷款风险，增加了放贷风险。 2. 乡镇企业缺乏担保物

无论是什么企业要求贷款或者担保，都需要有担保物来提供保证。乡镇企业仅有的抵押品就是其有限并且价值低廉的土地、房产和机器设备，其规模也就制约了这些抵押品的价值。 3. 乡镇企业人才匮乏

我国大部分乡镇企业为私营企业，企业领导者的素质不高，缺乏 现代的管理理念和领导力，而企业的发展需要管理者能表现出一定的远见卓识，具有先进的融资理念，为企业规划出合理的融资方式，以较低的融资成本来筹集资金满足企业发展的需要。同时乡镇企业员工的整体素质较低，留住人才的能力弱，使得企业新鲜血液注入少，先进理念和技术难以运用于企业，制约企业的发展。 三、乡镇企业融资难的解决措施

（一）政府需要营造更加良好的信贷环境。

1.根据各地政府出台的文件精神，积极协调财政、发改委等部门，更好的落实文件中的有关措施。要通过推进政策法规体系建设、推动企业结构调整、加大金融扶持力度、拓宽融资渠道。

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乡镇企业融资渠道创新研究

2.促进银企合作，由中小企业局、银监局牵头，每季度组织一次国有商业银行、股份制银行、信用联社、国有政策性银行等金融机构、担保机构直接与有发展潜力、产品档次高、资信度良好、管理规范的乡镇企业面对面洽谈和对接，争取获得银行支持。

3.加大招商引资力度，积极引导组织乡镇企业走出去，参加各类招商引资会，如：中小企业博览会、ApEC中小企业技术交流会、东西部乡镇企业招商会，以及厦洽会、广交会、乌洽会等，争取更多的招商引资，落实项目。

（二）加快建立和完善融资体系，强化对中小企业的金融支

持

1.完善银行金融机构的乡镇企业信贷机制

根据乡镇企业信贷需求规模小、频率高、时间急、风险高的特点，制定特定的信贷机制。银监会在20xx年7月颁布了银行小企业信贷指导意见，提到了银行要建设六项机制。对于此，银行要积极响应银监会的政策，完善各项机制，为乡镇企业信贷提供良好环境。同时，根据经济环境的变化，不断更新完善机制，尽可能地满足乡镇企业资金需求。

2.大力发展乡镇企业金融机构

银行金融机构应加大对乡镇企业的信贷支持，适当放宽贷款期限。除了各大商业银行自行设立贷款的信贷部门，还应该大力发展与乡镇企业相适应的中小融资机构，鼓励和支持股份制银行、城乡合作金融机构，并尽量消除地区差异，提高乡镇企业的贷款比例，支持符

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乡镇企业融资渠道创新研究

合国家政策的乡镇企业的发展。 3.大胆尝试股权和债券融资

为保证我国证券市场的健康发展，国家应该尽快完善我国证券市场体系，为乡镇企业直接融资提供可能。创业板的推出是我国乡镇企业融资发展的一个大胆尝试，各乡镇企业应该抓住机会，积极准备，争取通过在资本市场上获得更多资金来加快企业发展，提高技术创新。债券融资与股权融资相比具有风险小的优点，这对于实力较弱的小企业来说，是其融资的有利方式。可转换债券更是一种集股票和债券优点于一身的融资工具，国家可以采取相应措施来鼓励和支持其发展。

4.规范民间资本融资

在银行贷款困难的情况下，民间借款成为一种解决资金缺口的补充机制，尤其是沿海等东部地区民间资金相对富裕、手续简便、利率相对较低，因此民间借贷市场十分活跃，在一定程度也取代了银行的功能。但是，民间借贷体系的不规范，要求相关部门制定法律法规使民间借贷行为规范化和透明化，同时，有组织地将现有社会中的大量民间闲置资金加以运用，提高资金利用率，达到双赢的效果。 5.建立乡镇企业风险投资公司和风险投资基金

我国一直以来靠国内资金支持企业对资金的需求，而国外的风险投资发展有一定的基础，我国应该鼓励境外风险投资公司落户中国，为他们创造宽松、健康的运营环境，从而为我国乡镇企业尤其是科技型乡镇企业提供资金，还可从政府部门通过投资机构设立风险投资基金，聚集社会闲散资金，形成一定的规模，解决乡镇企业融资困难的问题。

（三）加快建立信用担保体系

信用保证是解决乡镇企业贷款担保抵押难的有效方式，因此要建立乡镇企业信用担保机构，从组织形式上保证信用制度的落实，建立信用担保基金和为乡镇企业提供信用登记、信用征集、信用评估和信用公布为主要内容的信用评级制度，建立跨地区、全国性的乡镇企业信用体系，为乡镇企业融资提供信用担保。同时，要通过相关法律法规的制定，规范信用担保程序，创造良好的外部环境，保证担保体系 的正常运作。

（四）完善法律体系

建立健全扶持我国乡镇企业融资的法律、法规。《中小企业促进法》以法律的形式为广大乡镇企业的发展、融资提供有力的保护和支持，但是，由于《中小企业促进法》的条文过于原则性，所以应建立与之相配套的具体的法律、法规，如《中华人民共和国乡镇企业法》、《中小企业信用担保法》、《中小企业融资法》、《中小金融机构法》等法规体系，以便规范乡镇企业融资主体的责任范围、融资办法和保障措施。

（五）整顿和提高乡镇企业整体素质 1.改善乡镇企业的管理制度

建立现代企业制度，提高乡镇企业自身素质是解决乡镇企业贷款困难的有效途径。我国的大多乡镇企业是采用家族式的管理模式，产

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乡镇企业融资渠道创新研究

权不明晰，责任不明确，存在着弊端，需要帮助乡镇企业培养现代企业管理制度的理念，按照现代企业的运作要求，完善各项制度，提高企业的整体素质，增强市场竞争力。 2.健全乡镇企业财务制度

按照国家相关法律法规的要求，建立健全企业的财务制度，不做假账，真实反映公司财务状况，提高企业财务的透明度和可信度。乡镇企业通过提供及时、可靠的财务信息，使投资人相信投资能够得到回报，从而获得企业所需的资本；建立企业自身信用制度，获得社会 的认同和信任。

3.树立诚信的观念，杜绝商业欺诈行为

按期还贷，做到无不良信贷记录。只有建立乡镇企业信用评级机构，增加乡镇企业的信息透明度，获得金融机构的认可和信赖，才能增加金融机构融资的可能性。

4.树立品牌意识，提高市场认知度

乡镇企业多为民营企业，企业管理思想相对落后。乡镇企业需要树立品牌意识，建立市场认知度，确立市场的地位，提高企业竞争力。品牌不仅能给企业带来财富，还能使企业获得投资者的信任度，在提高自身地位的同时吸引投资者的资金满足自身发展的需要。 四、中小企业融资的创新

上文通过对融资制约因素的分析，从政府、金融机构、担保体系、法律体系以及乡镇企业自身素质等方面提出了针对性的解决措施。根据我国的国情、国外的研究成果及从乡镇企业自身考虑，也可以尝试

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乡镇企业融资渠道创新研究

利用国外先进的动产融资、典当融资、天使投资和供应链融资来缓解乡镇企业融资难的问题。所以，在巩固和加强传统融资方式和融资环境的同时，可以借鉴国际先进或大型企业所有的融资方式来进行创新，进而获得更多的资金渠道。具体方式有: （一）动产融资

乡镇企业缺乏不动产的限制使其较难获得金融机构的贷款，因此，可从动产融资考虑，拓宽乡镇企业融资渠道。

1.金融租赁

金融租赁又称融资租赁，是由出租人根据承租人的请求，按双方的事先合同约定，向承租人指定的出卖人购买承租人指定的固定资产，在出租人拥有该固定资产所有权的前提下，以承租人支付所有租金为条件，将一个时期的该固定资产的占有、使用和收益权让渡给承租人。它是一种集信贷、贸易、租赁于一体，以租赁物件的所有权与使用权相分离为特征的新型融资方式。金融租赁解决了乡镇企业资金短缺而又急需相关物资设备的难题。通过金融租赁，乡镇企业可以在没有足够资金的条件下获得所需的物资设备而投产经营，再利用所得收入支付租金。这样，乡镇企业可以在资金匮乏的初创期有更新设备的能力，并且将有限的资金用于其他所需之处，提高资金的使用率。同时，金融租赁融资的限制条件少，手续简便，还款方便，可以降低乡镇企业的融资成本。

要加快金融租赁的发展，就需要我国政府的支持，通过制定法律来规范金融租赁业的秩序，创造良好的发展环境，争取降低金融租赁

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乡镇企业融资渠道创新研究

公司的经营风险，提高利润率，增强金融租赁公司的实力，更好地服务于乡镇企业。 2.存货融资

乡镇企业将其原材料、在制品和产成品等存货作为担保物向金融机构融通资金。但是，考虑到银行等金融机构的信贷风险，通过存货担保来获得的资金相对较少，不过这可以用来缓解短期的资金缺乏。

3.应收账款融资

乡镇企业将其应收账款有条件地转入专门的融资机构，由其为企业提供资金、债款回收、销售分户管理、信用销售控制以及坏账担保等金融服务，使企业获得所需资金，增强资金的周转。 4.知识产权融资

乡镇企业中有相当一部分是科技型企业，可以通过专利权、商标权等知识产权作为担保。但是，考虑到对知识产权的价值评估，就需要政府出台相关政策，完善市场机制。中介机构要提高自身素质，为乡镇企业知识产权提供公正、合理的评估报告，为乡镇企业知识产权融资提供可能。 （二）典当融资

典当是指当户将其动产、财产权利作为当物质押或者将其房地产作为当物抵押给典当行，交付一定比例的费用，取得当金，并在约定期限内支付当金利息，偿还当金，赎回当物的行为。典当业作为现代金融业的鼻祖，在国外一直被称为国民的第二银行。 乡镇企业在经营中经常会碰到资金周转不灵的问题，怎么办？求助于银行未必行

公司融资方案【篇2】

一、公司介绍

1、公司简介 主要内容包括公司成立的时间、注册资本金、公司宗旨与战略、主要产品等，这方面的介绍是有必要的，它可以使人们了解你公司的历史和团队。

2、公司现状 在此将您公司的资本结构、净资产、总资产、年报或者其他有助于投资者认识你的公司的有关参考资料附上。如果是私营公司还应将前几年经过审计的财务报告以附件形式提供。如果经过审计请注明审计会计师事务所，如果未经审计也请注明。

3、股东实力 股东的背景也会对投资者产生重要的影响。如果股东中有大的企业，或者公司本身就属于大型集团，那么对融资会产生很多好处。如果大股东能提供某种担保则更好。

4、历史业绩 对于开发企业而言，以前做过什么项目，经营业绩如何，都是要特别说明的地方，如果一个企业的开发经验丰富，那么对于其执行能力就会得到承认。

5、资信程度 把银行提供的资信证明，工商、税务等部门评定的各种奖励，或者其他取得的荣誉，都可以写进去，而且要把相关资料作为附件列入。最好有证明的人员。

6、董事会决议 对于需要融资的项目，必须经过公司决策层的同意。这样才更加强了融资的可信程度，而不是戏言。

二、项目分析

1、项目的基本情况 位置、占地面积、建筑面积、物业类型、工程进度等，都是房地产开发的基本情况，需要在报告中指出。

2、项目来历 项目来历是指项目的来龙去脉，项目的上家是谁，怎么得到的项目，是否有遗留问题，是如何解决的等情况。

3、证件状况文件 项目是否有土地证、用地规划许可证、项目规划许可证、开工证和销售许可证等五证的情况。需要复印件。

4、资金投入 自有资金的数额、投入的比例、其他资金来源及所占比例、建筑商垫资情况、预计收到预售款等情况等，方便了解项目的资金状况。

5、市场定位 指项目的市场定位，包括项目的物业类型、档次、项目的目标客户群等

6、建造的过程和保证 项目的建筑安装过程，如何得到保障可以如期完工。而不会耽误工期，不会导致项目无法按期交付使用。

三、市场分析

1、地方宏观经济分析 房地产是一个区域性的市场，受到地方经济的影响比较大。而表征一个地区的经济发展的指标等数据和经济发展的定性说明等需在本部分体现。

2、房地产市场的分析 房地产市场的分析比较复杂，而且说明起来可繁可简。简单说需要定性分析本地区房地产市场的发展，平均价格，各种类型房地产的目标客户群等。复杂 些说明则需要在时间数轴上表征价格的走势波动，但是，因为很多地区没有进行常规的价格跟踪，所以，严格数据的分析很难完成，但是可以通过典型项目的分析来 代替。

3、竞争对手和可比较案例 分析现有的几个类似项目的规划、价格、销售进度、目标客户群等，同时，也需要罗列一些未来可能进入市场竞争的对手项目情况，以及未来的市场供应量等情况。

4、未来市场预测及影响因素 未来的市场预测很难预料，但是可以通过市场的周期的方法和重点因素分析法等分析方法做出预测

四、管理团队

1、人员构成 公司主要团队的组成人员的名单，工作的经历和特点。如果一个团队有足够多经验丰富的人员，则会对投资的安全有很大的保障。

2、组织结构 企业内部的部门设置、内部的人员关系、公司文化等都可以进行说明。

3、管理规范性 管理制度，管理结构等的评价。可以由专门的管理顾问公司来评价和说明。

4、重大事项 对于企业产生重要影响的需要说明的事项。

五、 财务计划

一个好的财务计划，对于评估项目所需资金非常关键，如果财务计划准备的不好，会给投资者以企业管理者缺乏经验的印象，降低对企业的评价。本部分一般包括对投资计划的财务假设，以及对未来现金流量表、资产负债表、损益表的预测。资金的来源和运用等内容。 其中，对于企业自有资金比例和流动性要求较高。

六、融资方案的设计

1、融资方式

(1)股权融资方式(注：股权和债权方式是两种最主要的方式，但是，还有很多不是某一种方式所能解决的，而是几种方式在不同的时间段的组合。这部分是解决问题的关键，是否能够取得资金，关键在于是否能够通过融资方案解决各方的利益分配关系。)

方式：融资方式将以融资方(包括项目在内)的股权进行抵押借款 这种投资方式是指投资人将风险资本投资于拥有能产生较高收益项目的公司，协助融资人快速成长，在一定时间内通过管理者回购等方式撤出投资，取得高额投资回报的一种投资方式。 操作步骤：签订风险投资协议书 A、对融资方的债务债权进行核查确认

B、签订风险投资协议书：确定股权比例、确定退出时间、确定管理者回购方式、确定再融资资金数量及时间、确定管理上的监控方式、确定协助义务。

C、在有关管理部门办理登记手续

(2)债权融资方式 方式：投融资双方签定借贷合同进行融资，确定相应固定利率和收回贷款的期限。

(3)债转股的融资方式 投融资双方开始以借贷关系进行融资，投资方在借贷期间内或借贷期结束时，按相应的比例折算成相应的股份。

(4)房地产信托融资

(5)多种融资方式的组合 在不同的时间阶段用不同的融资方式。在项目的初级阶段主要以股权融资方式为主，因为对融资方来说这个阶段的资产负债情况不会有很大的压力;在中后期阶段可以运用股权、债权方式，这个阶段融资方对整个项目有了明确的预期，在债务的偿还上有明确的预期。

2、融资期限和价格 融资的期限，可承受的融资成本等，都需要解释清楚。

3、风险分析(任何投资都存在风险，所以应该说明项目存在的主要风险是什么，如何克服这些风险。) 对投资融资双方有可能的风险存在作出判断。

A、投资方的投资资金及收益风险在项目无法启动的情况下将一直独立承担投资资金成本，及追加资金成本。

B、投资方不能有效监控好管理者的经营从而产生新的债务而产生的连带风险。

C、破产风险

D、融资者对投资者的信用没有得到确定而产生无法回购的风险

E、融资者为掌控全局经营，在回购时利益出让增加风险。

F、融资者提前回购而付出的资金成本风险。

风险化解方案

A、资方对是否资金进入后可以完成计划要进行评估和测算。

B、投资方对融资方的项目进程进行监控，并按照进程需要分批进行投资款的专款专用。

C、投资方对融资方的相关项目所签订的合同进行核审后，评估其付款和还款能力。

D、资方审核融资方的还款计划可行性，一旦确定后将按还款计划回款。

4、退出机制(绝大多数的投资都不是为了自用，而是是为了获利，因此都涉及到退出机制问题，所以，需要在此说明投资者可能的退出时间和退出方式。)

A、股权方式融资的退出 项目进行中投资方退出; 项目完成投资方退出一种方式是融资方按时按预定的回报率加本金额度进行现金回购股份，第二种是融资方按投融资双方约定的价格及相应的物业面积的形式回购股份，第三种投资方享受整个项目的分红;

B、债权方式融资退出 项目进行中投资方退出，可以用违约今的形式控制; 项目完成投资方退出，按时还本付息;

5、抵押和保证 在涉及到投资安全的时候，投资者最关心的是如何保障投资的安全。而最有效的安全措施就是抵押，或者信誉卓著的公司的保证。

6、对房地产行业不熟悉的客户，需要提供操作的细节，即如何保证投资项目是可行的。

七、摘要

长篇的融资报告是提供给有融资意向的客户来认真读的，而对于在接触客户的初期阶段，仅需要提供报告摘要就可以了。报告摘要是对融资报告的高度浓缩，因此，言简意赅就非常重要。

公司融资方案【篇3】

中小企业融资系统解决方案范文

长期以来，广大中小企业因其资产规模小、经营记录差、内部控制弱、融资经验少等诸多原因，整体融资能力较差。主流融资体系是以国有企业及大型企业为主要对象设计运行的，没有专门针对中小企业的融资服务体系。中小企业的融资难、特别是贷款难问题，已成为制约其发展的主要瓶颈。

实践中，中小企业融资具有透明度低，资信度不高，用于抵押、质押的财产存在一定的瑕疵，资金需求量少、急、频等特点；而银行相对门槛较高，融资手段变通性差，难以直接满足中小企业的融资需求。

为帮助广大中小企业突破资金瓶颈、实现快速发展、做强做大，德信公司采用创新的`融资模式，整合各方面社会资源，为中小企业度身定做了个性化、系统化的融资解决方案，加快融资进度，显著降低了融资门槛，提高了融资成功率。

融资模式简介：

· 融资主体：从事合法生产经营的中小民营企业，或该企业的法人代表、股东及高管个人，以及个体工商户的业主个人（以制造业为主，不排除服务业）。

· 融资用途：用于中小企业或个体工商户的生产经营流动资金需求及其他合理的资金用途。

· 融资金额：企业融资金额一般在200—1000万元（企业资产/经营规模大，则融资金额可以进一步增加）；若以个人为融资主体，则每个人申请金额一般在100万—800万之间，每家企业申请人不超过3人。

· 担保措施：由银行认可的专业担保公司提供担保（具体由德信公司负责安排落实）。

· 反担保措施（即融资主体为担保公司提供的反担保）：

不动产抵押——主要是指由于产权不清晰或没有产权证、银行难以认可的物业等。

动产质押 ——主要是指车辆、设备等。

股权质押 ——主要是指融资企业的股权（由于非上市公司的股权难以得到中立第三方的有效监管，故银行一般不接受公司股权作为担保措施，但担保公司可以接受）。

· 贷款期限：1—3年。

· 还款安排：银行利息的收取是按月或按季的，本金的偿还可以按月等额偿还，或在融资到位后半年/一年后开始按月偿还，具体的还款方式要根据融资主体的实力、融资用途、还款来源以及贷款银行的意向为准，协商确定。

公司融资方案【篇4】

针对我州乡镇企业由于企业管理基础薄弱、企业财务制度不健全等因素造成融资难问题，州工信委高度重视，年初将企业融资工作作为20xx年乡镇企业工作的重要内容，切实破解乡镇企业融资难题。

今年以来，州工信委落实责任领导和责任人，组成州工信委金融服务团队深入各企业，多次召开银企对接会。今年上半年，全州共有5家乡镇企业获得了3家银行共计1亿元的贷款授信。同时，通过与太平洋证券、申银万国证券、大业担保公司的合作，元谋云吉农产品(000061,股吧)有限公司、楚雄明强耐磨材料有限公司等6家企业成功融资7420万元；元谋金龙果蔬有限公司、永仁元宏农特产品有限公司等6家企业与云南大业担保公司签订了14500万元的贷款担保协议，目前正在办理放贷相关手续。此外，还有21家企业正在融资洽谈之中。

会议工作方案范例4篇

幼儿园时常开展活动，可以让幼儿在游戏中感受到学习的乐趣，从而学习到更多的新知识，教师以活动的形式进行教学，更是有利于师生之间感情的交流。为了让活动变得更加生动有趣，我们需要提前准备好活动的方案。那么，你知道有哪些值得参考的幼儿活动方案吗？根据你的需要，小编精心整理了会议工作方案范例4篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

会议工作方案(篇1)

为做好本次会议新冠肺炎疫情防控工作，保障参会人员及工作人员身体健康，确保会议顺利召开，根据《浙江省设区市“两会”新冠肺炎疫情防控工作指引》《宁波市“两会”疫情防控工作方案》等文件精神，制定本工作方案。

一、会前防控措施

(一)会前健康申报

会议开始一周前由区“两会”组织组向疫情防控组提供区人大代表、政协委员及工作人员姓名、身份证号码及手机号码等信息。所有参会人员及工作人员均须在会前通过“北仑区‘两会’人员健康申报系统”依法如实进行健康申报，健康申报正常并取得健康码(或甬行码)绿码者方可参加会议和会议报务工作。经审查，健康申报情况有异常的，由专家根据卫生健康、公安、大数据管理等部门相关数据进行诊断和评估，确定其是否可以参会。参与“两会”的酒店工作人员、租用汽车驾驶员以及其他外聘工作人员会前三天开展一次核酸检测。

对于自湖北返回的参会人员，参照省疫情防控办〔2020〕78号文件要求，必须开展必要的核酸和血清学检测，检测结果为阴性并赋予甬行码(或健康码)绿码的，可以参加会议。会议工作人员不安排来自湖北返回人员。

(二)会场和宾馆准备

1.“两会”举行前对会场、住宿宾馆、新闻发布中心等相关场所严格做好通风消毒工作，并配备相关疫情防控物资。

2.会场、住宿宾馆应设置临时隔离场所。临时隔离场所设于相对独立区域，与会场、住宿区不在同一楼栋或同一楼层，尽可能保持间隔距离，避免人流交叉。临时隔离场所内配备必要的个人防护用品、洗手卫生设施、消毒药械，产生的垃圾按照医疗废物处置。

二、会议期间防控措施

(一)会场要求

在进入主会场的相关通道外围设置体温检测岗，配置体温自动检测设备，外围设置医疗岗和卫生防疫岗。会场内座位的摆放尽量增加间距或隔位坐人。全体会议上，会场主席台座位原则上保持1米以上设置，大会主席台与会人员不戴口罩。主席台下座位隔位而坐、前后排错位而坐，参会人员需佩戴口罩，休会期间尽量避免长时间交谈，近距离接触时也应佩戴口罩。所有工作人员在会议服务期间均需佩戴口罩。如会场容量有限，可将参会人员分散安排在几个分会场，与主会场间以视频方式进行连接，尽可能减少人员聚集。实行分时分批组织参会人员进场退场，所有人员进入会场时实行“亮码+测温”，体温正常且持健康码(或甬行码)绿码的方可进入。会场应加强开窗通风换气，必要时通过机械方式加强通风。

(二)住宿要求

参会人员和工作人员实行会场、宾馆“两点一线”管理。会务组提供健康包(包括口罩、免洗手消液、体温计、连花清瘟胶囊等)。参会人员住宿一人一间，宾馆实行封闭式管理，原则上不接待其他社会人员，参会人员除参加会议活动外，原则上不外出，确需外出的由团组负责人同意后凭请假单出入驻地宾馆。进入宾馆实行“亮码+测温”，体温正常且甬行码(或健康码)绿码者方可进入。宾馆内的工作人员，除工作需要外，原则上不得外出。

(三)就餐要求

就餐实行分餐制，由宾馆服务人员配送至参会人员房间就餐。

(四)车辆保障

每日接送的车辆、司乘人员固定，所有人员全程戴好口罩，尽量开窗通风，一般不开空调。小型车辆一次仅坐2人(不含驾驶员)，大型车辆隔位坐人，实行实名登记乘车。车辆配备免洗手消液。每日开展一次预防性消毒。

(五)健康监测

参会人员及工作人员在会议期间每日主动报告健康状况，每天上午8：00前通过“北仑区‘两会’人员健康申报系统”每日健康打卡。全体会议时，参会人员离开宾馆上车前，各团组负责在驻地宾馆提前做好“查码+测温”工作，体温正常且持健康码(或甬行码)绿码的方可参会，对于离开驻地宾馆的代表或委员，由各团组负责落实查码和测温工作。

(六)通风与消毒

加强会场和宾馆的日常通风消毒，尤其是电梯间、电梯按钮、自动扶梯扶手、卫生间、公共休息区等重点部位的消毒工作。不使用集中空调通风系统，首选自然通风。

三、应急疫情处置

如在会场、宾馆发现健康异常人员，迅速转送至临时隔离场所，立即报告驻点医务人员，并开展医学排查、流行病学调查、采样检测、疫情处置等工作(发热人员处置流程详见附件6)。

四、完善组织保障

区“两会”疫情防控组下设现场指挥部，由柯爱国、胡峰印任指挥长，下设分综合协调组、现场保障组、物资保障组、技术指导与应急处置组(详见附件3、4)，负责组织协调区“两会”期间新冠肺炎疫情防控相关的重点人员、重点场所、重点部位的风险监测、物资保障、技术指导、应急处置等工作。

会议工作方案(篇2)

本届会议由农业部和浙江省人民政府共同主办、中国农科院茶叶研究所和浙江省农业厅共同承办。组织委员会及其办公室具体组织机构及成员如下：

承办单位：

组委会办公室设在中国农科院茶叶研究所。

第18届会议的基本框架由三部分构成，即：粮农组织会议、中国茶叶生产与消费论坛和名优茶叶展示。粮农组织会议时间为5月12-13日注册、14-16日开会;中国茶叶生产与消费论坛为5月11日注册、12-13日开会;名优茶叶展示为5月11日进场布展，12～15日对外展示。

(一)粮农组织政府间茶叶工作组第18届会议。根据粮农组织对本届会议日程的安排，第三天安排半天参观，拟参观中国茶叶博物馆、中国农科院茶叶研究所、杭州西湖龙井茶生产基地。会议期间安排两次晚宴和一次晚会，即开幕当天晚上由农业部领导宴请迎宾，并伴茶艺表演(请福建省农业厅安排);第二天晚上观看大型茶文化歌舞(由浙江省农业厅安排);第三天晚上由浙江省政府领导宴请送行。

(二)中国茶叶生产与消费论坛。由中国茶叶学会举办，并负担会议费用。邀请外国代表团和国内有关单位参加(外国代表团请粮农组织一并通知)。会议内容如下：

(三)名优茶叶展示。在会场对面大厅组织布置1000平方米的我国名优品牌茶叶展示厅，供会议代表休息时参观和品茗。费用由参展企业自行负担。

中国代表团由20人组成，种植业管理司司长任团长。代表分配如下：农业部机关3人(团长1人、种植业管理司1人、国际合作司1人)、商务部2人(含中国食品土畜产商会1人)、中国农科院3人(院领导1人、茶叶所2人)、中华全国供销合作总社杭州茶叶研究院1人;浙江省农业厅2人，福建、云南、四川、湖北、湖南、安徽、广东、广西等主产省区农业厅各1人，杭州市政府1人。

12月下旬：召开部长办公会研究成立组委会，讨论筹备方案;

部发函给浙江省政府、浙江省农业厅和杭州市政府，商请派有关领导参加组委会;

派人去杭州考察落实会场和代表住宿酒店，并填清粮农组织会议秘书处发来的《信息表》并返回;

1月上旬：宣布成立组委会，公布组委会及其办公室负责人名单，并明确承办单位;

给中华全国供销合作总社杭州茶叶研究院发函，商请提供代起草的国际绿茶标准草案;

以部名义给各产茶省农业厅及有关单位发文，通知粮农组织政府间第18届茶叶工作组会议召开的具体事宜及举办中国茶叶生产与消费论坛。同时抄送外交部、海关、质检总局、边防局;

向粮农组织发送《中国茶叶生产与消费论坛通知》代拟稿，以及会后旅游产品介绍;

2月下旬：组织修改、论证国际绿茶标准草案，并译成英文本;

3月上旬：部发文组织参加粮农组织政府间茶叶工作组第18届会议的中国代表团;

4月上旬：向粮农组织政府间茶叶工作组会议秘书处提交国际绿茶标准草案英文本;

会议工作方案(篇3)

培训会议疫情防控工作方案如下：

1. 提前通知：在会议前一个月或一周，提前通知参与者，告知会议时间、地点、议程、疫情防控要求等信息，确保参与者做好相应的准备。

2. 做好参会人员筛选：通过线上筛选或现场审核等方式，确定参会人员的身份、健康状况等信息，并提醒其做好疫情防控工作。

3. 做好场所消毒：在会议前、会议期间和会议结束后，对会议场所进行彻底消毒，特别是表面和角落等易接触到的部位。

4. 提供口罩：鼓励参会人员佩戴口罩，并在会议期间保持社交距离。如果会议场所需要进入人员，也要求佩戴口罩并保持适当的距离。

5. 加强人员管理：在会议期间，加强对参会人员的监督和管理，要求其遵守疫情防控要求，如勤洗手、不聚集、不接触患者等。

6. 做好宣传：在会议前、会议期间和会议结束后，通过宣传栏、微信公众号、短信等方式，提醒参会人员做好疫情防控工作，提高其防疫意识。

7. 及时反馈：及时收集参会人员反馈意见，对于不符合疫情防控要求的参会人员，及时告知其不符合要求，并引导其改变参加方式。

通过以上措施，可以有效地预防和控制培训会议期间疫情的传播，保障参会人员的健康和安全。

会议工作方案(篇4)

今天会议的主要任务是，认真贯彻落实、关于当前经济形势和经济工作的系列重要讲话精神，按照省委分类指导加快推进全面建成小康社会的要求，研究部署全省县域经济发展和新农村建设。今天上午，我们参观了郴州市县域经济发展的典型;会上，表彰了一批县域经济发展先进单位，郴州市、宁乡县、汨罗市、中方县分别介绍了县域经济发展的经验和做法。从郴州市和这三个县市发展县域经济的经验来看，我们至少可以得到三点启示。一是从本地实际出发，发展特色产业。这是发展县域经济必须把握的关键和精髓。二是劣势和优势可以相互转化。有些地方原来的基础看上去不是优势，但如果利用得好，劣势变成优势，就能带动本地经济社会发展。三是每个地方都有困难和问题，也都有各自的优势，关键是善不善于正确对待困难和优势，有没有能力找到克服困难、发挥优势的路子。大家可以互相学习促进，我相信应该不虚此行、不虚此会。

刚才，硕辅同志就抓好秋冬农业生产、水利建设等工作讲了很好的意见。金龙同志还要就贯彻会议精神提出具体要求。下面，我讲三点意见。

“郡县治，天下安”。县域作为国民经济的基础单元，是沟通上下、连接工农、统筹城乡的重要纽带，是贯彻党和国家方针政策、落实各项决策部署的最终环节。实践证明，县域经济发展好的地方，无论是民生、开放度，还是干部群众精神面貌、城乡社会面貌，都会发生深刻变化，全面建成小康社会的步子也迈得更宽、更快。可以说，没有县域的全面小康，就没有全省的全面小康;没有县域的繁荣稳定，就没有全省的繁荣稳定。必须坚定不移加快县域经济发展，为全省经济社会又好又快发展提供有力支撑。

(一)认真总结我省县域经济发展成绩。20xx年省委、省政府出台实施加快县域经济发展的意见以来，全省县域经济得到了长足发展。主要突出了“五个坚持”。坚持加快发展，努力壮大县域经济实力。到20xx年，县域地区生产总值年均增长13%，达到14754亿元，约为20xx年的4倍;县域财政收入年均增长23.2%，达到1015.7亿元，约为20xx年的5倍。坚持夯实基础，努力改善农村生产生活条件。实现所有乡镇、行政村通水泥(沥青)路，农村电网三期改造工程全面推进，解决1800多万农村人口饮水安全问题，涌现出一大批“村庄美、村民富、村风好”的新农村建设示范村。坚持培育特色，努力打造县域优势品牌。全省十大优势农产品产业带面积达5000多万亩，农产品加工产品获得中国驰名商标96件。坚持城乡统筹，努力缩小城乡区域差距。近五年，农村居民收入年均增长10.08%，比城镇居民收入增幅高出2个百分点;去年各类财政涉农投入447.7亿元，是20xx年的6倍。坚持扩大开放，努力培育新的县域经济增长点。去年，县域实际到位内、外资分别增长17.9%、18.3%，占全省的67.9%、57.1%。

(二)清醒认识全省县域经济发展差距。主要是经济总量还不大，发展水平还不高，市场主体还不强，体制机制还不活。我省县域GDP、地方一般预算收入分别相当于湖北的96%、76%，地方一般预算收入相当于全国平均水平的75%;规模工业企业仅10421家，年产值过亿元的农业产业化龙头企业只有385家，排中部第三位。究其原因，一是各地发展不平衡，县域经济实力的整体增强需要一个过程。我省新一轮扶贫开发确定的48个县，约占全省53.1%的国土面积和33.4%的人口，仅实现全省16.8%的经济总量。二是县域发展仍处于打基础阶段，整体效应的发挥需要一个过程。无论是政策、体制、服务等软环境的改善，还是交通、能源、园区等硬环境的配套，都需要进一步努力。三是县域的资金、技术、人才较为缺乏，生产要素的集聚需要一个过程。尤其是融资渠道不多，信贷资金向大城市集聚趋势明显。去年，我省银行存贷比为68.8%，但县域存贷比仅为46.8%，比全省低22个百分点。这既说明各县有质量、有效益的项目还不够多，又说明农村的金融服务平台还不完善。四是发展方式粗放，产业结构的调整需要一个过程。我省县域企业大多以资源初级加工为主，资源精深加工度和附加值都不高，转型发展的任务较重。

(三)更加坚定加快我省县域经济发展信心。近年国家出台了一系列支持区域发展的政策，我省四大区域发展都已纳入国家战略层面，特别是国家对县级的转移支付不断增加，县域财力正在不断改善。省委、省政府出台分类指导加快推进全面建成小康社会和进一步加快县域经济发展的措施，并启动特色县域经济重点县工程。全省基础设施越来越完善。我省航空、高速公路、高铁、铁路、通讯等基础设施日益完善，连南通北、承东启西的区位优势更加凸显。县域产业特色越来越明显。我省培育了长沙工程机械、浏阳花炮、醴陵陶瓷、汨罗城市矿产、安化黑茶、永兴贵重金属回收等一批县域特色产业集群，为立足实际发展县域特色产业奠定了较好基础。最重要的是发展合力越来越强。全省上下心齐、气顺、劲足，盼发展、谋发展、抓发展的氛围很浓、积极性很高。我们要进一步振奋精神、坚定信心，增强加快县域经济发展的责任感、使命感，努力把机遇利用好，把优势发挥好，把有限财力使用好，把广大干部群众的积极性调动好，加快全省全面建成小康社会进程。

县域经济发展没有固定模式，但有规律可循，关键在于努力探索切合实际、各具特色的发展路子。总体要求是“五个三”：一是科学制定“三张蓝图”，即产业发展规划、城乡基础设施规划、县城和中心镇发展规划等“三张蓝图”。二是大力促进“三业并举”，即在新型工业化引领下，促进新型工业化、农业现代化和服务业“三业并举”。三是积极引导“三个集中”，即引导工业向园区集中，农业向适度规模经营集中，农民逐步向县城、中心镇和中心村集中。四是切实加强“三区建设”，即加强县城城区、工业园区、农业科技园区建设。五是着力推进“三量齐升”，即促进省委提出的经济总量、发展质量和人均均量“三量齐升”。

(一)坚持从实际出发，大力发展特色产业。坚持三业并举，宜农则农、宜工则工、宜游则游，从特色中提升规模和效益。首先，做好农业这篇文章。要在保证粮食产量、确保粮食安全的前提下，加快调整农业结构，积极发展有市场、有效益的经济作物和特色养殖。要做好技术、人才、组织等保障工作，为促进农业现代化提供配套服务。特别是对镉严重超标的土地，要在检测的基础上下决心整治，调整种植品种，保证粮食安全。其次，扬长避短发展工业。有发展基础的地方，要抓好传统产业的提质升级和新兴产业的培育发展，提高市场占有率和覆盖率;有区位、政策优势的地方，要大力承接沿海产业转移，加快发展加工贸易;有资源优势的地方，不能再走只卖资源赚取初级产品价值的老路，要以资源换产业，大力发展矿产资源深加工、农副产品加工等产业，延长产业链条，变资源优势为经济优势;外出务工经商人员较多的地方，要鼓励外出人员回乡创业，带动当地群众发家致富。要充分发挥市场配置资源的基础性作用，坚定不移地化解过剩产能，促进县域经济健康发展。三是因地制宜发展旅游等服务业。要依托我省秀美山水、厚重人文和独特民俗的优势，开发特色旅游产品。要结合加强农村市场体系建设，大力发展农家乐、特色农场等旅游业态，带动农村消费和就业。据我了解，中央把湖南的旅游业发展放在重要的位置上，我们还要专题研究出台政策措施，进一步支持我省旅游业发展。

(二)加强载体建设，推进集约化发展。工业向园区集中、农业向适度规模经营集中、居民向城镇和中心村集中是很多先发地区的趋势和经验。发展县域经济首先要科学规划园区发展。园区建设要考虑自身条件，宜大则大、宜精则精、宜专则专，严格把关引进好项目，提高投入产出比，逐步实现园区滚动发展，由小到大、由弱到强。要加强基础设施建设，完善服务和管理，把园区建设成为产业聚集区。要推进农业适度规模经营。根据我省山区、湖区、丘陵区的不同特点和种养殖业的不同需要，积极探索合作化、机械化的施行办法、发展规模和管理方式，提高农业生产的机械化、组织化、规模化、市场化水平。要多创办一些农业科技园区和多种经营园区，让农民在特色农业园区中开拓视野、增长知识，增强应对市场的本领。要有序发展中心镇、中心村及农村社区。充分尊重广大群众的意愿和风俗习惯，科学规划社区布点，完善配套设施，优化管理和服务，为广大群众营造方便、舒适的生产生活环境。

(三)把县域经济发展与新农村建设结合起来，促进城乡统筹发展。一方面，要加强县城和中心镇建设。高度重视城镇规划布局和基础设施建设，妥善解决人口市民化、城镇用地和城镇建设资金问题，强化城关镇和各中心城镇的联系，形成功能定位明确、各有特色的县域城镇体系。另一方面，要着力推进新农村建设。我省还有约2.2万个村的基础条件较差，发展比较滞后。要分门别类制定方案，实行“一村一策”。对发展基础较好的村，要以实施“百城千镇万村”新农村建设工程为重点，深入开展示范创建活动，推动新农村建设提质升级;对发展相对滞后的村，要加大政策和资金帮扶力度，尽快脱贫致富。要充分发挥群众共建共享的积极性和主动性，全面改善农村基础设施。

(四)把改善民生作为发展县域经济的落脚点，让人民群众真正得到实惠。推进县域经济发展，无论是强县富民、强镇富民，还是强村富民，最终都要看人民群众是否满意。要扩大农村就业。积极承接资本和劳动密集型产业，大力支持就业吸纳能力强的企业发展，鼓励和引导广大农民自主创业，为农民工在本地实现转移就业创造更多机会。加强农民工技能培训，提升专业技能和素质，增强发家致富的能力。要抓好农村环境整治。严控农药、化肥及畜禽养殖等面源污染，集中处理污水、垃圾等生活污染，严控山体开发，千方百计保护好山清水秀的农村生态环境。要解决农村饮水安全问题。坚持一手抓供水设施建设，一手抓水源保护和水环境治理，争取用三年时间基本解决农村饮水安全问题。要加强农村社会管理。强化农村治安防控，严厉打击各类违法犯罪活动，切实维护农村大局稳定。对农村留守老人、妇女、儿童给予更多关爱，使他们感受到党和政府的关怀。要做好农村民生“托底”工作。加强新农保、新农合、农村低保等社保制度建设，在提高制度覆盖面的基础上，根据各地财力逐步提升社会保障水平。扎实做好“五保户”、特困户等农村弱势群体的救济救助工作，重点保障低收入群众基本生活。加快推进农村教育、医疗、卫生、文化等社会事业发展。要强调的是，努力让人民过上更好生活是党和政府工作的方向，但并不是要大包大揽。要鼓励广大农民不等、不靠、不要，自力更生，艰苦奋斗，劳动致富，依靠自己的双手创造美好的生活。要坚持从实际出发，不提过高的目标和口号，逐步改善老百姓的生活。

(五)进一步深化改革开放，增强县域经济发展活力。要坚持分类指导、分类施策。充分尊重各县市区的自主权，让各地自主决策，不强求一律、搞一刀切。各地要立足自身实际，遵循市场经济规律、自然规律、社会发展规律，充分调动广大群众和企业的积极性、创造性，共同探索符合实际的发展路子。要精兵简政。一方面，要尽量减少县级财政供养人员，下大力气解决机构臃肿、人员超编等问题。另一方面，要加快推进扩权强县试点，减少各类园区管理层级，赋予县级政府更多自主权，提高行政效能。要提高招商引资水平。我们明确提出，“既要金山银山，更要绿水青山;若毁绿水青山，宁弃金山银山”。各地要对已引进项目作一次对照检查，坚决关停高污染、高排放、高耗能的“五小”企业;新引进项目要严格把好环保关，确保引进符合国家产业政策和节能减排要求、符合各地发展基础和资源特色的产业，切实提高园区投资强度和财税贡献率，避免出现污染治理成本高于财税收入的现象。

发展县域经济需要各级领导重视，调动方方面面的积极性、创造性。当前，要结合开展党的群众路线教育实践活动，抓住县域经济发展中的关键问题，做到两手抓两不误两促进。

一要优化发展环境。在继续改善硬环境的同时，持之以恒改善软环境。要抓紧清理各项收费。全面清理和规范行政事业性、服务性收费，切实为企业松绑减负。要认真落实下放行政审批事项。最近，国务院、省政府再次公布取消和下放若干项行政审批事项。各县市区要抓紧衔接，及时公开相关信息，确保落实到位;对下放的审批项目，要做到依法、高效审批。要严格执行十条禁止性规定。坚决杜绝索拿卡要和乱罚款、乱摊派、乱收费等行为，一经发现，严肃处理。

二要强化县域经济考核。要按照省委分类指导的意见做好考核。引导各地转变政府工作重点，在继续做好招商引资的同时，更多地把精力转向优化发展环境、提供良好服务、维护社会和谐安定上来。要完善县域经济考核指标体系，加大对主要经济指标的人均均量、运行质量，以及生态、环保、创新、就业、资源等相关指标的考核力度，切实提高考核的科学性和全面性。

三要进一步转变作风。县域经济要上去，党员干部必须下去。要更加自觉践行党的群众路线。坚持和完善联系群众制度、下乡村办点制度、上下级相关单位挂钩制度，主动深入乡村、企业，搞清楚基层最迫切需要解决的问题是什么，最大的困难在哪里，真心实意为基层排忧解难。要坚持各负其责。各地要积极探索促进县域经济发展的办法，把中央和省里扶持县域经济的政策资金整合在一起，形成拳头，集中扶持，带动更多生产要素向县域倾斜。各部门要按照职责分工，给予相应的资金和政策支持。金融机构要加大对县域经济的支持力度，努力盘活县域信贷存量，用好增量。要坚持主动高效服务。坚决杜绝效率低、落实难、不守信，以及门难进、脸难看、事难办，不作为、缓作为、乱作为等现象。

四要加强基层组织建设。守盛书记对农村基层党组织建设很重视，8月28日召开全省组织工作会议，作出了全面部署。村级党组织和自治组织要有实力，才有号召力;没有实力，要带动和影响群众就有点困难。这次抗旱中，有村干部把自己承包用来养鱼的小型水库放干为群众送水，就是为群众解决实际困难，基层党组织作用也充分体现了出来。这一点，对村级党组织既是一个考验，也是一个加强。各级要以加强执政能力建设和先进性建设为重点，切实增强基层组织的凝聚力和战斗力。要健全组织。强化农村基层党组织建设，加大非公有制经济组织、社会组织党建工作力度，进一步扩大党的组织覆盖和工作覆盖，为县域经济发展提供强有力的组织保障。要提升素质。以开阔的视野和严格的标准，选准选好农村基层党组织负责人，并认真抓好培训、管理、监督。以提高素质为重点，抓好党员队伍建设，注重吸纳“种养大户”、“经济能人”，以及有技能、有经验的返乡农民工进入党组织，发挥他们致富、帮富、助富的作用。要扩大基层民主。加大党务公开、村务公开力度，推进农村基层党组织议事决策民主化、规范化，真正做到处事以公、办事以廉、行事以正，当好党和政府联系人民群众的桥梁纽带，维护好农村的和谐稳定。要强化保障。建立健全统筹城乡的基层组织保障体系，确保农村基层组织有人管事、有钱办事、有处议事、有章理事。要根据各地情况，积极探索村级集体经济发展的新路子，不断增强农村基层组织实力。

同志们，促进县域经济发展，是我省全面建成小康社会的重中之重。我们要按照中央要求和省委、省政府部署，解放思想、开拓创新、扎实进取，努力开创我省县域经济发展新局面。