露营幼儿园活动方案设计二十二篇
发布时间:2025-10-15 露营幼儿园活动方案设计在日常学习、工作和生活中，大家都积累了一些写作文的经验，可以用来整理我们的思维。写作文时有很多注意事项，你是否掌握了呢？下面是小编整理的22篇露营幼儿园活动方案设计，供大家参考。一起来看看吧！
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我觉得，现在的汽车，功能不够强大。我要改变了这个汽车史。一种蛇形汽车便被我发明了出来。
这种汽车能像变形金刚那样变成“一条蛇”，可以乘坐十几人，而且不需消耗能源，速度还很快。
别以为这种车的功能就这些。
车子变成蛇后可以在岩石上，泥沙上，这些其他汽车不便行驶的地方行驶。
点下车上的绿色按钮，就会启动钻地模式！这样就可以开着车像蚯蚓一样自由穿梭地下啦！
点下蓝色按钮，车会变成潜水模式，像条鳗鱼，在水下游来游去；不但比鱼游得还快，甚至不怕鲨鱼的攻击！
最后，是你们意想不到的特点，点下黄色按钮，车子就会打开车底的喷气口，带你在空中自由飞舞！是不是很惊奇，汽车还会如同一条飞龙，在空中摆出各种造型。怎么样？这个飞“车”在天不错吧。
海中如鳗，空中如龙，地下如蚯蚓。这就是我的'蛇形汽车。
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我现在不喜欢写作业，太累了，作业太多（其实是因为我动作太慢了），我每天只能过：起床、写作业、吃早餐、写作业、吃午餐、写作业、吃晚餐、写作业、睡觉的生活。但有没有让我们小学生负担别那么大的办法呢？我想发明一种自动作业笔，能让我们学到知识，也让我们轻松。
作业笔能自动写作业，在自动笔写一个作业时，你可以写另一个作业，这样时间更少，爸爸回家时，就不会说我慢了！自动作业笔写完作业时把四色大爱心按扭四个颜色同时按下去，笔就会把那个作业的知识传送到我的大脑里。
这种笔是分性别的，女生的笔杆是红色的，上面有很多粉色的小蝴蝶结，笔杆上方、笔头上都是银色的。笔杆上的按扭四色大爱心，绿色是语文，蓝色是数学，粉色是英语，黄色是科学。你按哪个颜色的按扭，笔头就是相应的，语文是水笔，数学是铅笔，英语是铅笔，科学是水笔。按哪个颜色，就会写哪门科目的作业。笔的后方有一对美丽的蝴蝶翅膀，它还会“唱歌”，翅膀扇动的.时候会发出不同的音乐。下课时可以飞起来和你一起玩耍。
男生的笔也差不多，可样子不太像，笔杆是冰蓝色的，上面有金黄色的闪电。笔杆上是一个四色的闪电形状按扭，和女生的有一样的功能，而男生的笔是雄鹰的翅膀，更帅气，和女生的笔也一样会“唱歌”，会“飞”。
我真喜欢这种笔，这种笔不但可以让我们节省时间，还可以让我们在多出来的时间里看书或其他更有意义的事。
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在未来的世界里，科学无处不在，科学家们会发明许许多多有利于人类的东西，如：会飞的木屋、水上行走鞋、时光穿梭机、智能机器等。其中最令科学家骄傲的居然是手掌大的一个正方体，其实它有个好听的名字叫——秘密方块。
它的外表平凡，就是一个普通的正方体。它的外面有四个按钮，分别是红、黄、蓝、绿色的按钮，这意味着它们的功能都是不同的。它的里面是一个平行世界，在那里任何东西都是真实存在的，就相当于地球的另外一个世界。
红按钮的功能是切换地点。输入你想去的地方，它就能马上带你去，这个功能就像是西游记里神话人物的“瞬移”。对于那些想去旅游，又讨厌辗转乘车的人，方便太多了。
黄按钮的`功能是穿越到你的过去。像你想重温一下过去的时光，它便能真实的让你再体验一番。唯一遗憾的是你不能“篡改历史”，因为那样的话，这个世界就会乱成一锅粥了。
蓝按钮的功能是创造出美好世界。只要你按一下，你想象中的美好世界就立马出现了，局限性就是这种功能只适合个人。
绿按钮的功能是和动植物相处。在它的帮助下，你可以听得懂动物植物的说话，还能和它们成为好朋友，它们会分享你一种药丸，叫营养丸，是可以维持一天的能量。
你会不会认为这个秘密方块不可思议，怎么会实现呢？可是古代的人们也不会想象到在这个社会我们还可以“腾云驾雾”。所以在未来的世界里肯定有我们想象不到的技术发展。
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公元2030年，我意外收获了一条模样古怪的腰带。我原本的计划是要做一种时光机，却因为测量不够准确，导致制作失败，于是我将错就错，将失败的作品改成腰带，可我发现改装好的腰带成了一条独一无二的时空，穿梭腰带，我大吃一惊，但很快就被说不完的喜悦所代替了，我决定要与其他人分享这个成果。
它的样子还不错，湛蓝湛蓝的腰带上镶嵌着四个不同颜色的按钮。腰带的两边有一个红色的微型警报器，你可不要小瞧他，他如果发出震耳欲聋的声响，就说明不远的地方有危险，最像你靠近警报器冰原，趁着美丽的花边，一点儿也不影响美观，这两个报警器餐响也就一个句号，那么大，如果你不仔细看，说不定还看不出来呢，所以你不必担心会带来什么负担，要带的`右下角还挂着一个可爱的雪白的小兔子，手里拿着一根橘黄色的水灵灵的小萝卜。
这条时空穿梭腰带的功能丰富多样，最左边的按钮可以输入时间，回到过去，第二个与第一个相反，能够请往谓第三个可以将我们不小心说出的字，删除最后一个，可以带我去任何地方，在外面遇到危险，只需右手碰一下小兔子就可以回去，有了它，我就不用怕遇到堵车，交通事故等问题了！
我正在遨游不同的时光世界时，我被闹钟叫醒了，原来是做了一个美梦。要是真的有这种神奇的时空腰带就好了，但我并不灰心，一切皆有可能，这种神奇的腰带，在未来一定会被发明出来的
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一、项目概况:
在市城郊（远郊）与集体组织合作,利用当地自然环境与现有设施开办“农家乐”生态休闲旅游项目,组织城里人利用闲暇去享受农村生活,开展品农家饭、做农家活、摘农家菜等活动,为城里人创造了一个接触大自然、领略田园风光、体验乡土气息、购买土特产品的机会.
二、项目市场评估:
市场需求分析:
工作竞争、生活压力的日益加剧,享受生活、热爱自然意识的不断提升,越来越多的具有一定经济消费能力的都市人利用闲暇时间奔向农村、郊外去放松、休闲正在成为一种时尚,主要对象商住楼内的白领一族人士、机关事业单位工作人员、大中小型的企业员工、校园学生、外地来宁的游客及商务人士等.
竞争对手分析:
目前南京主要集中在江心洲、八卦洲、江宁、高淳开发的一些农家乐项目,多以鲜果种植、采摘为配套,均有一定的季节性要求.它们虽说各有特色,但大多并没有开发形成规模,面对整个南京庞大的市场需求总量,供应显得明显不足.
三、项目岗位描述和数量:
组织下岗失业人员合伙创业或雇佣下岗失业人员及当地人员经营设总负责1人、业务开发4-5人、农家乐项目运营5-6人
四、项目开办资金预算:
1、投资总额:10万元
2、资金使用:
开办费用:0.5元(前期协调、开业筹备、办理证照等)
固定投入:6万元(改造景观、房屋修整、游乐器材等)
流动资金:3.5万元
3、资金来源:自筹或个人合伙入股,不足部分可申请小额创业贷款
4、投资回报周期:8-14个月
五、项目的财务分析与测算:
销售收入预测:以每月接待300人,日均消费额70元,人均停留时间2天计算:300人x70元/天x2天=42000元
成本分析:以每月接待300人,日均成本30元,人均停留时间2天计算:300人x30元/天x2天=18000元(含餐费、住宿、水电、游玩等)
工作人员人均工资:800x10人=8000元
通信、交通、公关、宣传广告费用5000元
利润分析:毛利润:42000元-18000元-8000元-5000元=11000元
六、创业者应具备的基本条件:
具有创新意识、团队合作与创业精神,身体健康、能吃苦、热爱大自然.同时,具有一定的经济基础条件和经营管理能力.
七、项目扶持政策与措施:
项目设计方会提供一整套完整的经营思路与策划方案,提供技术支持与服务.创业方可以申请领取<再就业优惠证>,享受国家有关减免税费政策;聘用员工中部分人员可获得政府给予的岗位与社保补贴;免费享受社会中介机构提供的创业培训与跟踪辅导服务;优先获得小额创业贷款担保支持.
八、项目评估意见:
该项目市场潜力和生存空间巨大,到农村去休闲正在成为一种时尚的旅游项目.目前在中国南方和北方很是流行,在全国有些城市做的非常成功.
农家乐项目是一个相对投入不是很大,风险比较小的服务型创业项目,其成败的关键在于抓住现有的市场机会,迅速整合各方资源来加以实施.能有多大成功则主要看操作人员运作项目及后续服务的能力.
九、项目风险及对策建议:
1、市场风险:同类产品的市场价格竞争（恶性竞争）、品牌竞争等等因素会影响和制约项目的预期经营目标.创业者应不断加强创新,持续保持竞争优势.
2、管理风险:项目的品质控制、管理质量、服务态度、经营方式也是主要风险因素.创业者要不断加强学习,提升自身的'生存管理能力.
3、环境风险:客流量、消费习惯、消费需求以及技术发展的变数等周围环境的变化也是影响项目经营的因素.创业者要学会不断的观察、调整、适应.
如果尚未做好独立承担创业风险的心理和物质准备,建议大家先参加相关创业培训,从而提高创业经营与管理风险的能力.
十、附件(项目持有人相关资质文件):
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项目概要
(一)规模化养殖清水鱼(放养);
(二)规模化养殖家鸡、鸭、鹅、孔雀(放养);
(三)放养黄牛、山羊;(
四)种植牧草、果树;
(五)规模化养殖石蛙;
(六)利用现有的设施搞农庄绿色食品开发、餐饮及旅游。
市场分析
随着经济的发展，城乡居民的生活质量和消费档次不断提高，对有机的、绿色的、无公害的农产品的需求不断增加，其价格也是一般农产品的数倍，市场潜力巨大; 同时人民生活水平的'不断提高，不再是吃饱，而是吃好，讲营养，讲保健，讲绿色、无公害，讲“回归大自然”，这为旅游业带来了巨大的商机。国家提倡的发展“有机食品、绿色食品、无公害食品”意义在此。这次浙江农民信箱举办的“网上农博会”最受顾客喜爱的都是那些最农家化的原生态食品。比如山野菜系列，符合现代人回归大自然的特点。产权式绿色农庄有如下功能：
1、高回报率投资功能，预计本项目的综合投资回报率在15-30%以上;
2、旅游娱乐功能，项目本身就依托优美的自然环境，同时项目区本身会配有相应的娱乐设施;
3、休闲及周末节假日度假功能;
4、居住功能，农庄具有舒适的居住卧室、活动室和洁净的厨卫设施;
5、优质有机农副产品的采摘和采购功能，每周或数天到农庄采摘或采购的肉、鱼、蛋、奶、菜、果、花等等可供食用;
6、通过项目的实施为当地政府和农民提供示范作用，为农村经济产业结构调整做出贡献。综合上述，本项目的需求和市场前景非常广阔。
产品和服务
1、生态循环养殖
2、农家乐休闲旅游。
组织管理
把现代农业与自然资源及其旅游资源融为一体，以经济、社会与环境紧密结合作为切入点，实现“三效益”，实施农业和农村的可持续发展。
营销策略
现在大家都向往乡村生活，所以只要做好农庄真实性宣传.
生产策略
1、种植牧草，皇竹草，收获的牧草用于饲喂清水鱼、牛、山羊。
2、养殖蚯蚓，将蚯蚓用于养殖土家鸡、土家鸭、土家鹅、蚯蚓粪用于种植牧草。
3、养殖的清水鱼、土家鸡、土家鸭、土家鹅、石蛙、牛、山羊供应市场。
4、养殖原料除购买豆渣、菌糠和少量的粮食，其它原料基本都由自行生产供应。
5、利用微生物技术处理农村废弃物(猪、鸡粪、豆渣、菌糠等)为畜禽饲料及高蛋白饲料(蚯蚓)原料，循环利用。 这个生态模式增加了产品的销售渠道.而成本又降低到最小化，每个产品都能产生高效，都可形成一个体系，一个市场。这就从根本上解决了农业投资高投资、低回报的大问题，退一万步讲，即使一个项目亏损仍有其它众多项目产生很高的利润，形成了一套有效的投资安全体系。本项目在产生巨大经济效益的同时，同时解决了环境污染的问题，具有良好的生态、社会效益
资金需求情况及融资方案 通过合资或筹资方式得到资金。
财务计划
通过养殖、种植 餐饮在3年内回收经济
专利情况
加盟连锁
风险因素
由于投资小，回收期短，依托当地绿色农业与自然资源，因而此项目是可行的，并且风险也不大。
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一、项目介绍
农家乐是新兴的旅游休闲形式，农民向城市现代化人提供的一种回归自然从而获得放松身心、愉悦精神的休闲旅游放松。
一般来说，农家乐的业主利用当地的农产品进行加工，满足客人的需要，成本较低，因此消费就不高了。而且农家乐周围一般都是美丽的自然或田园风光，可以舒缓现代人的紧绷的思绪，因此受到很多城市年轻人的热烈欢迎。
我国真正意义上的乡村旅游始于20世纪80年代，它在特殊的旅游扶贫政策指导下应运而生，但由于起步较晚，目前尚处于初期阶段。目前我国各地的乡村旅游开发均向融观光、考察、学习、参与、康体、休闲、度假、娱乐于一体的综合型方向发展，其中国内游客参加率和重游率最高的乡村旅游项目是：以住农家屋、吃农家饭、干农家活、享农家乐为内容的民俗风情旅游;以收获各种农产品为主要内容的务农采摘旅游;以民间传统节庆活动为内容的乡村节庆旅游。
农家乐旅游是乡村旅游的一种形式，它是传统农业与旅游业相结合而产生的一种新兴的旅游项目。农家乐的发展，对促进农村旅游、调整产业结构、建设区域经济、加快农业市场化进程产生了良好的经济效益。
农家乐发展起来后，带来的.不仅仅是消费收入，还有产品信息、项目信息和市场信息，为当地经济的发展提供了契机。农家乐成为农民了解市场的窗口，成为城市与乡村互动的桥梁。各地游客为农村带来了新思想、新观念，使农民及时了解到市场信息，生产经营与市场需求相接轨。开办农家乐的农民经常到旅客中间调查市场需求，然后有针对性地开展生产，有的建起了无公害蔬菜基地，有的则做起农产品深加工的生意。
二、项目概述
1、项目简介
农民依托当地旅游风景资源，利用村寨院舍开发农事风情和本土文化资源，因地制宜地经营特色旅游服务，成为勤劳致富的有效途径。农家乐旅游服务模式也就应运而生。农家乐旅游项目不仅根据当地实际，发展特色农家旅游，还注入现代人很少涉及的视觉旅行，让人们子啊享受身体的旅行和心情的放松的同时，让其视觉上也能得到很好的享受。
除此之外，发展生态农庄还有以下几点原因：
1、 人们的生活水平日益提高，消费结构的快速升级，休闲旅游成为城市居民一个新的消费需求和一种新的生活方式。越来越多的城市居民开始崇尚自然、回归自然、享受自然。每个人都有返璞归真的欲望，而农家乐恰好满足了人们走进自然，回归自然的心理。在青山绿水间，吃农家饭、干农家活、观农家景，临走还捎带点土鸡之类的农家特色，尽情享受回归自我的轻松和飘逸。
2、 当前城乡二元化经济结构逐渐被打破，城乡一体化已是大势所趋。农家乐作为一项沟通城市与农村、市民与农民、农业与休闲旅欧业的复合型产业，既为城市居民提供了了解农业、贴近农民、认识农村的机会，也增进农村居民对现代化文明的了解和认知。
3、 三农问题日益得到关注的今天，各地蓬勃兴起的农家乐旅游服务为农村人力资源转换，开拓多渠道增收致富开拓了新路，已经引起社会各界的浓厚兴趣和政府部门的热切关注。
三、市场分析及定位
1、农家乐市场分析
随着经济社会的发展，人民生活水平的提高，城镇居民收入增加，整天生活在城里的人们对大自然的山水风景，农村的田园风光情有独钟越来越多的人们都喜欢跑到农村去拥抱大自然。周末节假日走出喧嚣的城市，到最贴近大自然的农村去领略山清水秀的自然风光，秀丽怡人的风景，丰富多彩的农家绿色食品
这些无疑给近年萧条的农村经济注入一股全新的活力。但农家乐正处在萌芽时期，还不具备一定的规模化，专业化和市场化。大多是以家庭模式经营，其规模之不言而喻，且大部分农家乐产品重复，经营项目雷同，特色不鲜明，缺乏科学规划，消费层次低，功能单一等等一系列的问题，如此迫切需要建立一些高层次，特色鲜明，功能齐全，集休闲娱乐，农村风情于一体的全新的农家娱乐庄园。因此我们应该尽快营造一个具有规模化，专业化，市场化的农家娱乐天地来满足当前社会的需求。我们的农庄将在这样的背景孕育而生。
2、swot分析
(一)优势分析：
1)价格适中 农家乐价格低廉，所处的环境非常幽静，空气新鲜，能使人身心放松，可以互换角色体验不同的生活，农家乐的价格水平具有较强的竞争优势。
2)有一定客源 和高星级酒店、普通社会旅店一样，农家乐也存在着相对固定的数量巨大的客源。
3)管理成本相对较低 相对于高星级酒店，农家乐的管理成本显得非常低
4)政府重视，政策环境支持
(二)劣势分析
1)农家乐发展时间较短研究尚处于探索阶段，理论研究比较零散，特别是农家乐的理论基础，缺乏深入的分析和探讨，在农家乐旅游资源评估、产品体系、空间布局、开发规模和市场开发等方面也比较薄弱。经营者大多为本土农民，受知识水平限制，营销观念相对薄弱，设施设备也不仅完善。
2)经营服务不够规范 目前相当数量的民营资本进入乡村旅游，旅游经营者缺乏专业知识和经验，更缺乏专业旅游管理人才。农家乐的经营户小农经济意识较强，环保意识不强，对外宣传不够，包装意识淡薄，服务档次和接待水平不高
(三)机会分析
1)中国经济与旅游业快速发展，成为国民经济的支柱产业，随着我国资本市场的发展和经济体制改革的深入，必将建立起开放的旅游产权市场，创造融资、旅游相关产业进入退出等方面的有利条件，这将为农家乐休闲旅游的发展拓展巨大的空间。
2)政府机构对农家乐发展的支持
3)民营企业的进入
(四)威胁分析
随着国内中低档酒店品牌的崛起，将冲击现有的经营格局，特别是在管理方面，农家乐主要是以一户农家作为一个单位建立的，没有规范的管理模式，在处理很多游客问题中没有一个标准，这样会给许多游客带来不满，最终导致经营走下坡。
四、 运作方案
1、营销战略
1)建立农庄网站，与旅行社合作宣传和组团
2)定位市场主要面向广大都市青年。作为一种体验式的旅游项目，农家乐使人们身处于幽静的山水和迷人的田园风光，朴实的农家装饰和舒适的休闲娱乐还有文明的接待氛围中，回归自然，获得一种心旷神怡
3)市场细分为休闲旅游消费群体和体验消费群体，根据不同消费群体设计不同的活动方式
4)确立目标市场在浙江省及其周边地区。
2、风险分析及其对策
1)市场风险
市场风险主要体现在消费人群不稳定，目标群体的消费层次低
对策：做强有力的推广，借助老客户的力量通过促销、定期举办活动等方式稳定客源，同时增强服务态度意识。
2)竞争风险
农家乐数量较多，竞争激烈。
对策：做好服务，做好自己的特色，实现差别经营。
3)经营风险
任何投资如果不尽心经营，都会有很大的经营风险
对策：对农家乐经营有高度热情，尽心经营
五、公司介绍
1、公司简章
公司名称：绿姿生态农庄
公司所在地：浙江省慈溪市杭州湾新区
公司法人代表：邱玲玲
公司经营项目：农家乐经营及其附属产业
2、公司管理结构
3、公司文化
目前我公司的文化既定核心：
行为准则：以人为本、真诚合作
价值观：一切为了满足顾客的需求
4、公司发展战略
在立足于本地农家乐市场的条件下积极拓宽市场，扩大目标消费群体，并将战略目标发展到其他省市。在完善自主经营的同时，开拓农家乐相关产业的市场，从而增加经济效益的最大化。
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一、前言
“农家乐”旅游是乡村旅游的一个重要组成部分，在我国，真正意义上的农村旅游始于20世纪80年代，它在特殊的旅游扶贫政策指导下应运而生，但由于起步较晚，目前仍处于初期阶段。目前我国各地的乡村旅游开发均向融观光、考察、学习、参与、康体、休闲、度假、娱乐于一体的综合型方向发展，其中国内游客参与率和重游率最高的乡村旅游项目是“住农家屋、吃农家饭、干农家活、享农家乐”为内容的民俗风情旅游;以收获各种农产品为主要内容的务农采摘旅游;以民间传统节庆活动为内容的乡村节庆旅游。如今的“农家乐”旅游服务不仅能为农户带来一定的经济收入同时也有助于城乡之间的社会交流，在“三农”问题得到日益关注的今天，各地蓬勃兴起的“农家乐”旅游服务为农村人力资源转换、多渠道增收致富开拓了一条新的可行之路，已经引起社会各界的浓厚兴趣和政府部门的热切关注。
农民依托当地旅游风景资源，利用村寨院舍开发农事风情和本土文化资源，因地制宜地经营特色旅游服务，成为勤劳致富的有效途径。他们可以把自有的一般生活资料、生产资料转化为经营性资产，无论是从事“农家乐”的农民还是从事农业生产和加工的农民，都可以从中增加收入。“农家乐”服务模式也就应运而生。
“农家乐”旅游项目不仅根据当地实际，发展特色农家旅游，还注入现代人很少涉及的视觉旅行，让人们在享受身体的旅行和视觉放松的同时，让其视觉上也能得到很好地享受。现如今，“农家乐”旅游作为一种新兴的特色旅游项目，从一开始就收到了游客的普遍欢迎和市场的广泛认同，有着巨大的市场潜力和广阔的市场前景。
随着人们物质生活水平的不断提高，现代旅游业的快速发展，近几年以“吃农家饭、品农家菜、住农家屋、干农家活、享农家乐、购农家物”为主要内容的“农家乐”旅游方式，引起社会各界的极大重视和关注。在人们对精神文化生活的需求日益丰富并呈多样性发展的今天，“农家乐”特色旅游活动在全国悄然兴起并以成为旅游业中的一大亮点。随着产业链、服务链的延伸，不仅带动了餐饮服务、商贸流通、客运交通等相关的第三产业发展，而且促进了农产品生产和销售、特色旅游产品加工和制作等农村第一、二产业的新的发展，促进了农业和农村由单纯地提供农产品向提供生态产品、文化旅游产品的转化升级，为农村产业结构调整和主导产业培育注入了新的动力。
“农家乐”旅游的蓬勃兴起，让农民充分看到了环境资源的价值，积极主动地保护和建设良好的自然生态环境，以“农家乐”旅游提供有力的支撑和保障。城市游客的到来，送来了城市的气息、技术和管理，带动了“农家乐”旅游业质量和水平的提高，推动了农村社会的城市化进程。因此，“农家乐”旅游是城乡互动中的桥梁和纽带。
二、项目介绍
农民依托当地旅游风景资源，利用村寨院舍开发农事风情和本土文化资源，因地制宜地经营特色旅游服务，成为勤劳致富的有效途径。“农家乐”旅游服务模式也就应运而生。
“农家乐”旅游项目不仅结合当地实际，发展特色农家旅游，还注入了现代人很少涉及的视觉旅行，让人们在享受身体旅行和视觉放松的同时，在视觉上也能得到很好地享受。
除此之外，选择该项目还有以下几个原因：
1.人们的生活水平日益提高，消费结构快速升级，休闲旅游成为了城市居民一个新的消费需求和一种新的生活方式。越来越多的城市居民开始崇尚自然、回归自然、享受自然。每个现代人都有返璞归真的愿望，而“农家乐”恰好满足了人们走进自然、回归自然的心理。在青山绿水间，吃农家饭、干农家活、观农家景，临走还捎带点农家特产，尽情享受回归自我的轻松和飘逸。
2.当前城乡二元经济结构逐渐被打破，城乡一体化已是大势所趋。“农家乐”作为一项沟通城市与农村、市民与农民、农业与休闲旅游业的复合型产业，既为城市居民提供了了解农业、贴近农民、认识农村的机会，也增进农村居民对现代文明的了解和认识。
3.“三农”问题得到日益关注的今天，各地蓬勃兴起的“农家乐”旅游服务为农村人力资源转换、开拓多渠道增收致富打开了一条新路，已经引起了社会各界的浓厚兴趣和政府部门的.热切关注。
我们想把大学生自主创业同新农村建设结合起来，我们的创业理念是让人们置身于田园，既有河中摸鱼、竹林挖笋等融融乐趣;又有青山流水、霞光白云等依依美景。日间，可游走于清幽小道、田野之坪;入夜，又可坐赏明月繁星，倾听萤虫低唱。
三、市场调研分析
(一)市场环境分析
宏观环境
1. 人口环境：2015年长沙城区人口将达400万(不包括望城区)。
2. 经济环境：长沙市统计局初步核算，全年实现地区生产总值(gdp)7824.81亿元，比上年增长10.5% 。第三产业实现增加值3261.09亿元，增长9.7% 。按常住人口计算，人均gdp达107683元，比上年增长9.2% 。全年城镇居民人均可支配收入36826元，比上年增长9.4% 。其中，人均工资性收入19471元，比上年增长10.3%;人均经营净收入5606元，比上年增长22.5%;城镇居民人均消费支出26779元，比上年增长19.8%。城镇居民人均可支配收入高于全省平均水平10256元。
3. 自然环境：全市拥有国家级生态示范乡镇55个，省级自然保护区1个，自然保护区面积0.67万公顷。
4. 社会文化环境：全市拥有普通高校50所，普通高中74所，初中学校218所，普通小学937所。在学研究生5.24万人，增长1.0%;普通高校在校学生54.75万人，比上年增长3.2%;普通高中在校学生13.15万人，增长1.2%;普通初中在校学生23.32万人，增长2.6%;普通小学在校学生48.13万人，增长5.1%;幼儿园在园幼儿23.28万人，增长7.9%。小学适龄儿童入学率100%，小学升初中入学率110.6%。
以上的宏观环境都对身为第三产业的旅游业发展有着积极的促进作用。“农家乐”深受城市快节奏生活的人们的喜爱，随着经济和社会的发展，人民生活水平的提高，“农家乐”这一旅游形式也必将蓬勃发展。
微观环境
1. 长沙旅游市场环境
在国内及国际旅游蓬勃发展的背景下，长沙旅游业也获得长足的发展。旅游业已成为长沙第三产业的重要构成部分和国民经济的支柱性产业。
长沙作为湖南省会，已成为全省的政治、经济、文化、科教、商贸和旅游中心，是首批中国优秀旅游城市和历史文化名城。截止至2014年，全市共拥有旅游区(点)近百处，其中4a级旅游区(点)8处，国家级风景名胜区1处，国家级森林公园5处，国家重点文物保护单位11处，国家农业旅游示范点5处。
长沙有着优越的旅游交通条件。湖南最大的航空港黄花机场拉近了长沙与国际、国内各大城市的距离，目前共开通75条定期航线，其中国际及地区通航点有12个。京广铁路贯穿南北，石长铁路连接东西。至于以长沙为中心的高速公路更是辐射全省和全国。
2. 行业竞争者
长沙周边有“和道源”、“桃花农”、“丰收园”等农家乐十余家，他们大多于最近几年开始营业，时间还很短，没有自己区别于别家的特色，同时由于中小规模，缺乏管理，经营情况一般。种种微观环境也同样对“农家乐”项目有利。
(三)项目可行性(swot)分析
s(优势)
目前长沙市农家乐经营者众多，但精品几乎没有。剧不完全统计，长沙的所有“农家乐”只有为数不多的几家符合《长沙市“农家乐”星级划分及评定标准。》
长沙很多“农家乐”是以农户经营为主，既没有单独合理的品牌规划脱颖而出，更不可能将整个特色品牌联结到大市场，仅仅让“农家乐”的经营满足于各家各户的小打小闹。定位不明确，没有个性和品牌核心价值很难真正形成游、食、住、行、购、娱一体的产业链。首先表现在目前的“农家乐”提供的旅游产品单一，缺乏特色，品位不高。“农家乐”尤其是一些低档“农家乐”已经成为“乡间麻将会所”的代名词，提供给游客的服务以饮食住宿为基础，茶水唱歌为附属，而麻将等类型的游戏是主打。目前大多的“农家乐”没有认识到多投资搞项目开发的重要性，却走入了重设施建设、请乡土文化环境营造的误区。
w(劣势)
“农家乐”的发展时间较短，理论研究比较零散,特别是“农家乐”的理论基础,缺乏深入的分析和探讨。
前期农庄工作人员的服务水平和意识不高，需要进行定期和不定期结合的员工培训。
前期的资金会非常紧张，对导入期的宣传工作产生一定的影响。
o(机会)
政府机构政策。当地政府对“农家乐”产业发展十分支持，所以这也给我们提供了一个很好地平台。
当地企业对“农家乐”项目的投资兴趣非常浓厚，这给我们再融资方面带来了极大便利。
现代城市中的人们对休闲娱乐生活的向往，会产生很大的需求，独具
特色的“农家乐”具有非常广阔的市场前景。
t(威胁)
来自中低档型酒店的威胁。中低档酒店的品牌的崛起，产生的连带效应会冲击现有的“农家乐”的经营格局。虽然他们看起来没有“农家乐”休闲，但是他们的规范化和标准化经营会在大众心中留下很好的印象。
易于模仿。这种“农家乐”的经营管理模式很容易被同行模仿，而且这种模仿几乎无法规避。
四、竞争战略
(1)低成本战略：建立长久稳定的供货渠道，直接与原材料制造商签订长期的采购合同，以降低原料成本;再加上我们与现代农业基地的合作，能让这种货材的价格达到行业的最低，可以大大加强竞争力，拉大与竞争者的差距。
(2)差异化战略：虽然在经营范围上我们的农庄比竞争者的要宽要广，但我们还是要做到“人无我有，人有我优”。在店面的风格和宣传的包装上充分运用充满中国古典自然美;同时餐厅和包间的设计也要突出层次感;再加上优质的服务，这些会使我们的竞争力大大加强。
(3)优质的售后服务。我们会邀请来到这里的顾客对我们的环境和服务进行留字评价，让我们发现自身的不足且改正;另外，在逢年过节的时候，我们会给在我们的老顾客发去节日的祝贺，而当我们农庄出现了新的产品
或服务时，我们也会给老顾客们发去信息，希望他们的再次光临。
五.产品和价格策略
1. 产品策略：建立农家乐主题休闲方式，对农家乐进行良好的规划，对农
家乐在不同的季节进行变换不同的主题，开展体验田园生活模式;让消费者在这一过程中享受休闲，忘却疲劳和压力。
2. 价格策略：渗透定价法+撇脂定价法，渗透定价法是基于成本的定价策略，
在农庄的综合项目里，田园饭菜、野味烧烤和自主采摘等活动与现代农业基地的合作有关，而这些食物的成本相对较低，我们会将其价格以低于同行业市场的价格销售，目的是以物美价廉的形象吸引顾客，抢占市场，有利于企业提高产品市场占有率。撇脂定价是基于市场的定价策略，就我们农庄而言，我们的目的是把市场做大做宽，低价格的渗透定价很难帮助企业迅速的实现资金回笼。于是，在农庄综合性项目里，我们选择了篝火晚会、桌游、游泳、ktv等项目进行撇脂定价，让这些项目以高于外面的价格出现，这样可以相对短期内收回投资成本，使资金回笼相对稳健，有利于进行更好新项目的研发和投资。
六、资金
1.资金来源
我公司资金由自筹和银行贷款两部分组成。
2.资金使用：我公司的资金使用主要用于该项目的前期建设，例如，购进固定资产，维持的、山庄运营的基本费用等。
3.总投资收益率
总投资收益率=(1700088.27+413260.14+477835.26)/3/108320=326.56%
4.利益分配方式
我公司严格按照我国公司法的规定，进行利益分配，每年提取10%的法定盈余公积金。公司暂时不决定向股东分配股利。
七、风险应对
(一)公司的风险问题
任何一种商业行为都会存在风险，收益越大，风险越大。农家乐经过这么多年的发展，依旧不算成熟的商业模式，存在着这样或那样的风险，
尤其是在自身发展还不太成熟的创业初期，这些风险可能会导致公司的解散。
1、政策风险更为复杂
因为我们是以自种蔬菜，自摘蔬菜为主打特色，这需要蔬菜示范园的合作，也需要与政府合作，这是我们最大的掣肘，这可能导致我们努力付诸东流如何处理好与政府之间的关系也将是我们最重要的目标之一。
2、蔬菜的质量安全
蔬菜是由顾客在蔬菜园中直接挑选，并不经过我们手，而一些顾客对此也并不了解精通，所以蔬菜的安全也是必须重视的一个问题，这还关系到我们的信誉，如何有效的监察管理是我们必须面对的问题。
除此之外，一些必然的风险同样值得重视：
1、财务风险
财务风险是指公司财务结构不合理、融资不当使公司可能丧失经营能力而导致公司预期收益下降的风险，这是每个公司都会遇见的问题，是客观存在的，只能采取有效的措施减小而无法避免。
2、政策风险
政策风险是指政府有关部门的政策发生重大变化或是有重要的举措、法规出台，引起商业市场的波动。就目前而言，政府对农家乐是报以全力支持态度，但不免以后会产生变化，又因为我们是与政府合作，对政策极为敏感，所以这项风险显得尤其突出。
3、信誉风险
信誉风险是因公司管理决策的商业行为，所造成的公司信誉损失所带
来的风险。例如公司所制定的服务标准降低，导致服务质量降低,，消费者对企业的印象改变所带来的损失。或者是企业有意地做出损害客户或是公众利益的决策。或是赚取高利润让企业形象大打折扣等等。
我们从事的是服务业，信誉方面是极为重要的，我们可能会遇到的信誉风险有：服务质量让顾客不满意，使其对公司印象不好，拒绝二次消费;导致我们的顾客流失。
4、安全风险
蔬菜的质量安全，因为蔬菜是由蔬菜园提供，顾客自行采摘，不经我们的手，如果出现安全问题，会导致较为严重后果。
5、决策风险
在公司决策方面，各个管理者所持观点会不尽相同，甚至可能会大相庭径，在这种情况下，我们公司将会面临着重要的卷决策风险。决策对于公司应对危机和公司将来的发展密切相关，一旦采取了错误的决策，公司可能会面临着极其窘迫的尴尬局面，又是甚至还会导致公司的灭亡。因此，决策风险是我们公司长久发展壮大的关键所在，任何一个公司的管理者都不能小视这个问题。
6、竞争风险
在我们公司周围，拥有数家较为成熟的农家乐，都拥有他们各自的特色，会分散我们的部分游客，而且由于当地政府对农家乐的支持，在未来的一段时间里，会有一批新的农家乐建立，成为我们的直接竞争对手。
(二)预防和应对措施
就财务风险而言，需要我们更好的去调整财务结构，理性安排资金投入，减小这方面损失;政策方面，我们要与政府拥有良好的沟通，及时了解政府政策，做出应对; 信誉是长时间建立的，我们要做到对自身的高要求，建立完善的奖惩机制，以顾客为先，让顾客满意; 蔬菜安全方面我们要做到定期抽查蔬菜基地产品，并在顾客挑选时派人进行指导，避免出现安全事故;
在竞争上，我们一定要做出自己的品牌特色，开辟一条自己的路，创建自己的特色品牌服务。
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前 言
一座印象中的城市，一个印象中的剪影——杭州西湖欢迎您！
还记得千年前的西子湖畔，驿外断桥处，许仙与白娘子的惊鸿一瞥，他们缘定今生，演绎了旷世绝恋。他们是西子湖畔永远抹不去的记忆，西子湖畔、雷峰不倒，他们的爱情永在
还记得“未能抛得杭州去，一半勾留是此湖”。西湖是一首诗，一幅天然的画，一个美丽动人的故事。任时光荏苒，岁月变迁，她仍旧那副不老的容颜，那么多的人为她倾倒。
还记得她迎来了那么多呵护她的人。年过半百的白居易当看到她时就迫不及待的为她写了《杭州刺史谢上表》。他为她留下一湖清水，一道芳堤，六井清泉，二百首诗。送别白居易她又迎来大文豪苏轼为她说了如此的话“杭州之有西湖，如人之有眉目，盖不可废也“送走一位大文豪又迎来一位贤太守位她更添美丽。如今的她恢复了”六桥烟柳“固有的景色，更显娇媚之态。
还记得夕阳斜照，余辉洒满大地，坐一处静谧的庭院，沏上一壶西湖龙井，慢慢的品味这萦绕在唇齿间的清香，这是多么的惬意啊！与一位才貌双全的“佳人“一起拥抱这醉人的醇香。
还记得她也有许多同样是佳人倾城的姐妹：“柳浪闻莺“、”梅坞早春“、”三台云水“也如美酒般醉人。
谁不怜惜这样的江南女子，她飘逸脱俗，她清新秀雅，她既有大家闺秀之风范也有小家碧玉之可爱，如一位出尘的仙子一般美好。
让我们化作一草一木，共同走进她，走进我们梦中的仙子——西湖。
西湖文化游之一探惊奇（文化游涉及篇目）
《西湖文化旅游项目策划书》的挖掘源于《大学语文》文言文篇目中张岱的《西湖七月半》中描写七月半游人到西湖游览的盛况。作者张岱一生是一个大起大落的过程，一明清易代为转折点，分为截然不同，反差极大的两种生活状态。张岱青少年时条件优越，追求精致生活。他自称好风流之士，明亡之后，到了清朝，他坚持不事清朝，避居山中，布衣素食都难以为继。唯以写著作来旧梦重温，多为他对往日繁华景象的追怀。
张岱善写小品文，他能诗善文，兼通戏曲、音乐。他得小品文文笔流丽清新，但后世留下的著作并不多，他的这篇著作写法独特，面对被许多文人雅士所赞颂的西湖，他脱开窠臼，不写西湖景色，偏写七月半西湖看月之人。在冷眼旁观中重现了当时的民风，可谓构思新奇，立意别致，通篇喧哗与冷寂，庸俗与清雅，对比手法的运用为文章增色不少。
西湖文化游之二探惊奇（篇目文化内涵挖掘）
张岱的这篇《西湖七月半》一脱前人写西湖写其美景的束缚，以人衬景，是个绝妙的手法给人的感觉就像一幅幅色彩明丽的风俗画张岱可称晚明小品文的集大成者。小品文是极富个性色彩的文体。以篇幅短小，形式灵活，内容随意为特点，且小品文能与汉赋、唐诗、宋词相并列且毫不逊色。但这篇文章存在一个问题，作者张岱虽自诩清高拔俗情致与避世雅游的态度，终究还是留恋湖光山色，并未脱传统文人清高习气与风雅情怀。故这次策划书将以西湖一些固有的景色、人文为本次宣传的重点，以张岱《西湖七月半》作为一个基点来宣传这次的西湖文化游，让人们深入了解这如画般的西湖。
西湖文化游之三探惊奇
以张岱《西湖七月半》作为一个基点来进一步探索西湖文化游，让大家了解这个被称作“浓妆淡抹总相宜”的西子湖。在这次的西湖文化游可让大家先感受一下。西子湖“静如处子”之美西湖的一山一水一草一木都透露处那些美丽。西湖也有“动如脱兔”之美每年都可去钱塘观潮，让大家感受那种“卷起沙堆似雪堆”的惊心动魄之美西湖不仅独善山水秀丽之美，林壑幽深之胜。她更有着她丰富的内涵。她有着丰富的文物古迹，优美动人的神话传说。自然、人文、历史、艺术巧妙的融合在一起。她古迹遍布，拥有国家重点保护单位25处还有39处文物保护点壑各类专题博物馆点缀其中，为之增色。可见西湖不仅是一位美女，她更是以为有着很好内涵的文化美女。
西湖文化游营销方案
西湖文化游前期市场调查说明：
西湖历来是无数游人心目中向往的旅游胜地。她吸引人的方面是多方位的。西湖拥有众多的旅游景点，拥有国家重点文物保护单位，省级文化保护单位，在西湖成功申请世界文化遗产后她各方面的文化、经济价值有了更大的提高。因此杭州西湖景区及周边也推出了讲解景点历史文化，展示西子湖的风貌为目的的多媒体电子导游服务。据这些服务项目的推出给我们的西湖文化游的宣传和实施提供了良好的外部环境，再加上西湖有着得天独厚的旅游条件，特开展此次文化游是比较有利的。
活动主题：赏西子之美 悟文化之韵——西湖文化二日游
推广目的：为进一步宣传西湖文化游，让广大游客畅游西湖风景之美领略西湖文化之韵。将推出此次的文化游活动。此次文化游更突出的来介绍西湖文化，让游人更深刻了解西湖美景背后所存在的文化意味。让人更深层次的了解西子湖便可让身处喧闹尘世的人们领略一切美景，彻底的心灵净化。放下自己涨势的事情，与大子让来一次近距离的接触。
活动时间：12.23——12.24
活动对象：广大游客
活动地点：西湖风景区
活动内容：
1.活动说明：
第一天活动主题为“寻访西子古韵，品味西湖龙井”主要的活动地在西湖十景之九的梅坞，在这里举行一个茶文化活动。
2.活动路线：早上十点之前杭州市区接团(l老城区)，乘船游西湖（约45分钟）、登三潭印月、断桥、外观雷峰塔、游花港观鱼、苏堤春晓（约30分钟）、听《岳王庙》故事、游灵隐飞来峰（约60分钟，灵隐寺香自理奍（30元）、梅家坞问茶、车游钱塘江风光、观六合塔秀姿、参观江南丝绸文化（约50分钟），约五点半结束，晚上特别推荐自费前往宋城景区欣赏大型表演（约50分钟）
3.梅坞茶文化活动介绍：
（1）参加游玩活动的游客们自行组合分成六个“探茶“小分队
（2）“探茶“小分队进入梅家坞文化村后将由人员带领参观梅家坞现有的160余家乡间茶坊，然后到村里的接待室，进行了解梅家坞的茶历史，茶采摘炒制和茶的功能，并惊醒茶艺表演的'观赏(时间约一个小时)
（3）在进行观赏结束后6个“探茶“小分队将进行一次炒茶 继茶艺表演
（4）每个小组均会分配相等数量的茶叶并进行手工炒制。在炒制的过程中每个小组分别进行对诗比赛，若哪组间断时间超过5秒，就会进行扣分
（5）在茶炒制完毕后，进行茶艺展示的环节。“探茶“小分队可进行自由的发挥
（6）根据炒制茶叶的外形，茶汤色泽，香气滋味以及茶艺展示的效果进行评比
注：此次活动的场地及原材料的提供是事先联系好梅家坞的一间茶坊，并邀请了茶坊的老板及村民来当评委，共有十个人。评委支持哪队就喝哪队的茶，以喝得茶的数量进行评比，评选出一二三名获奖的队伍将获得送出的大礼包。
第二天活动内容：
活动说明：
1、第二天得日程中，正值圣诞节的平安夜，针对这个特殊的节日，我们将在我们行程的第二站“万松书院“举行“良缘双对，情牵梁祝院”的甜蜜活动
2、活动路线：
早七点半集合，游览灵山风水幻境（约50分钟）、万松书院、吴山天风、城隍阁（约40分钟）、逛南宋请河坊、可自费参观《黄龙洞》民俗风情园(自费门票15元，约五点返市区结束
3、“良缘双对，情牵梁祝院”活动内容介绍：
（1）在参加此次活动的游人中任意选五队情侣游客参加此次的甜蜜活动
（2）参赛的选手在万松书院都回穿上古代学子的服饰，男女分别站成一排
（3）女游客站在事先准备好的屏风后面，男游客站在离屏风一米的前面，手中拿有一个篮筐，女游客在后面扔红色的球，男游客在前面接
（1）根据接球的数量来进行评比，评选出前三名的队伍
（2）获奖的队伍得到一个特别的机会“大声表达你的爱“会提供获奖队伍甜蜜的幸福大餐，地点为西子湖畔
注：西湖二日游会组织游客集体住宿在杭州宾馆。、
推广方式：
1、在活动前的一个月内餐厅、咖啡厅等地点的负责人进行联系，凡是进店的顾客赠送本次西湖文化游得特别精美画册，上印有此次活动的说明
2、公交车站，地铁站等候处的屏幕上介绍此次文化游的广告
3、在旅游网站上开辟专栏进行此次活动的介绍，可进行在线的交流
4、在一些路段挂宣传横幅
5、活动前一周内在推广地点散发传单
费用预算
1、预订茶坊 500
2、大礼包礼品 300
3、传单 xx
4、横幅 1000
5、服装 1000
6、精美画册 xx
费用合计 6800
预备金 4000
广告效果预测
希望通各种媒体方式介绍此次的西湖文化游活动，并产生一定的影响力，让更多的人可以了解西湖。
参考资料
1、涉及篇目参考《大学语文》中张岱《西湖七月半》
2、百度搜索“西湖“相关内容
3、杭州导游网
特别链接
颍州西湖
颍州西湖位于安徽省阜阳城西北一公里新泉河两岸，是古代颍河、清河、小汝河、白龙沟四水汇流处，因阜阳在北魏以后称颍州而得名，为唐、宋、明、清历代名胜。
福州西湖
福州西湖位于福州市市区西北部卧龙山西北隅湖滨路，为晋太康三年(公元282年)郡守严高所凿，唐末就已经是游览胜地；五代时，闽王王审知次子王延钧继位，在此建造亭、台、楼、榭，湖中设楼船，西湖成为御花园；到宋代更富盛景。清道光八年(公元1828年)林则徐为湖岸砌石，重新修建；1914年辟为西湖公园
惠州西湖
国家重点风景名胜区，国家aaaa级旅游景区，广东省第一批省级风景名胜区之一。
惠州西湖
位于广东省惠州市区内，原名丰湖，历史上曾与杭州西湖，颍州西湖齐名。
扬州瘦西湖
瘦西湖 位于扬州市城西北，六朝以来即为风景胜地，清代康乾时期即已形成的“两堤花柳全依水，一路楼台直到山”的湖上园林，融南方之秀、北方之雄于一体，清乾隆时期更是盛极一时，成为扬州雍容华贵的象征。
沈阳西湖
沈阳西湖，距沈阳市区40公里，位于新民市当堡镇境内。有万亩水面，湖水清澈碧绿，象一块巨大的翡翠，能够看见鱼儿在水下快活地游来游去。
兰州小西湖
兰州小西湖又称莲荡池、莲花荡。明洪武十一年，朱元璋封藩，十四子朱模被封为肃王。建文元年肃王府从甘州（今张掖）移至兰州，因肃王思念南方水乡之美，遂于建文四年建莲荡池，周五里，花木畅茂，鱼鳖充盈，供其游憩赏玩，后毁于战火。
桂林西湖
在桂林城西、隐山与西山之间。水面面积原有700多亩，碧波荡漾，称为西湖。
南昌西湖
南昌自古就有西湖，湖边的主景孺子亭是为纪念东汉高士徐孺子而建造的，三国、西晋、隋、唐、宋等朝代多次兴废。这里原是徐孺子读书的地方，蕴含着“徐孺下陈蕃之榻”（王勃《滕王阁序》中名句）的历史典故。现在的孺子亭公园建于1979年，有观鱼廊、赏荷亭，漫步园内，小桥流水，亭台楼阁，颇具苏州园林的风格
注：以上资料为以西湖命名的旅游景点，给热爱旅游的游客们提供资料，让大家领略不同西湖文化。
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一、活动名称：
福建湄洲妈祖文化旅游节
二、活动地点：
福建省莆田市湄洲岛国家旅游度假区
三、活动时间：
4月28日至4月30日（大庙会延续到5月6日）
四、主题口号：
妈祖圣地，风光无限，千年祈福，世纪盛典
五、活动内容：
（一）开幕式
时间：4月29日上午9∶00至10∶10
地点：妈祖庙仪门广场
（二）湄洲祖庙祭典表演
1、活动设想与主题：
我国历史上自宋绍兴二十六年（公元1156年）开始由朝廷祭祀妈祖后，历经元、明、清各朝代，形成了按每年春秋二祭的定例，并编入国家祀典。
湄洲祖庙是世界4000座妈祖分灵庙的祖庙，自1985年恢复在农历三月廿三妈祖诞辰和九月初九妈祖“升天”日举行祭祀活动以来，已吸引了千千万万海内外信众和游客前来朝拜和参观。1994年，在参照史志文献记载并吸取妈祖故乡民间礼俗精髓的基础上，制定了《湄洲祖庙祭典》，祭典仪式融道教仪式、佛教仪式和宫祭仪式于一体，成为系统化、规范化并与中华传统文化结合完美的祭典仪式，场面气势磅礴，恢宏壮观，庄严肃穆。为了健康地发扬中华民族传统文化精神，引导全世界妈祖宫庙祭典走向规范化，本届妈祖文化旅游节把《湄洲祖庙祭典》作为一个主要活动内容，力图进一步完善、挖掘祭典内涵，在促使祭典仪式规范化，更具观赏性的同时，更好地为文化旅游服务。
2、祭典仪式
仪式内容分为祭坛、仪仗、乐舞、执事、仪程五个部分。
3、祭典表演人员272人。其中仪仗79人，仪卫40人，乐生53人，歌生20人，舞生64人，司礼生16人。
4、活动时间：4月29日上午10∶30-11∶30
活动地点：祖庙圣旨门广场
（三）沐浴斋戒仪式表演
1、内容：
人物：八位妙龄少女，八位10岁左右漂亮女童。
衣着：少女着洁白连衣裙。过程中由八童向八女披红纱、赠海螺。
节数：
①沐浴更衣（以固体水花漂洒代表沐浴，以八童向八女披红纱象征更衣）
②焚香静坐
③虔诚朝圣
2、活动时间：4月29日上午11∶30-11∶45
活动地点：祖庙山圣旨门广场
（四）、天妃民族乐团文艺演出（含台、澳、津明星客串演出）
1、时间：4月28日晚8∶30-10∶00
2、地点：祖庙圣旨门广场戏台
3、命名：“海颂”大型广场文艺晚会
4、内容：①以海洋、航海、外贸、世界和平为主题的歌舞、杂技、小品、相声等老节目与一些新节目。
②闽台澳津四地明星的特色节目
5、舞台：围绕“船”的造形设计。
6、举行观众抽奖仪式。
（五）诗剧《妈祖》演出
1、时间：4月29日晚7∶30-9∶30
2、地点：湄洲岛
3、演出单位：xxx歌舞团
（六）妈祖民俗游灯
1、活动构想与主题
妈祖信仰起源及传播一千多年来，造就了莆田市丰富多彩、奇妙独特的风情民俗，其中，妈祖民俗游灯即是一例。本届妈祖文化节吸引此项目，既能展现妈祖故乡奇特、壮观的民俗风情，又能给海内外宾客以狂欢的感受，填补来宾报到之夜的活动空间。妈祖民俗游灯拟由2000盏灯1000人组成，每人一杆两灯，形成2000米左右的“炬龙”，营造十里长街，火树银花的繁华、热闹景象。
2、时间：2000年4月28日晚7∶00-8∶30
3、地点：环岛；东蔡渡轮头与文甲码头之间的海面
4、命名：炬龙横海祭妈祖
5、内容：
（1）在气候许可的情况下：
①晚上7∶00在文甲码头点燃一柱大火烛。（高15米左右，由赞助企业设计并署广告）。
②20艘船只纵队排列，在东蔡渡轮头与文甲码头这间形成“游龙”。在文甲码头从火烛点燃后举灯航行，呈“之”字形。
③船队到达东蔡渡轮头后熄灯，游灯队伍与此时点灯，在视觉上、镜头上造成海面炬龙跃上岛的效果。游灯队伍开始环岛游行，同时放孔明灯（50盏），沿西环路，经湄洲二中、东环路，最后在祖庙仪门广场集合，集合后由各村组织群众举行耍傩舞活动。
④游灯队伍开始游行5分钟后，船队再次举行，驶向文甲码头而后再折回东蔡渡轮头，与岛上游灯队伍构成双龙阵容。
⑤游灯队伍每村配锣鼓1队，十音八乐1队，沿途燃放礼花。
（2）在风浪较大的'情况下：
安排7、8艘船只在东蔡渡轮头海面上成直一线抛锚，静态举灯，待游灯队伍最后一名灯手离开码头后熄灯。其它内容同上。
（七）大庙会
1、时间4月27日～5月6日
2、地点：湄洲祖庙山各广场
3、内容：闽台澳津四地庙会精品大会展
①特色食品与小吃
②工艺品、礼品
③杂耍、民俗表演、娱乐项目
4、闽庙会精品以莆仙为主，兼采泉州，形成以妈祖祖庙和泉州天后宫商娱精品组合阵容。
莆仙精品：食品餐饮有“三十六种水族”、“文武宴”、“妈祖长寿面”、“妈祖糕”、“荔枝干”、工艺品（仙游根雕、木雕等）
民俗表演：北岸鲤鱼灯、摆棕轿、坐刀轿、出游、湄洲女梳妆并与游客合影、莆田艺校的民俗表演等。
泉州精品：如舞狮等，具体可由泉州天后宫董事会选择组织。
组织方法：①融行政指令方式于倡导鼓动方式之中，借助群众的民俗信仰感情、村社意识、竞赛心理，号召莆田乡镇、各村落街道，拿出祖宗的绝招来，在乡亲们和海内外游客面前展示莆田的民俗风情和精神风貌。
②摆摊设点单位为村、店与个人，摊位上自行设置招牌，标明某区某镇（乡）某村或某店某人。
③组委会设立奖项，根据现场效果和游客意见，评比出“国际妈祖大庙会精品奖”，颁发锦旗与证书。
④各区、乡镇领导应向群众宣传表演性与经营性的内在关系，表演成功便将带来经营成功，成为莆田特色产品，日后可代表莆田参加在澳门、台湾、天津等地的表演与展销。
5、天津皇会
天津皇会（娘娘庙会）特色商品有：
绒花、供花（饭花）、窗花、吊钱、红蜡、花炮、纸码（印有灶王、财神、张公等的木版画）、股香、定香、纸锞（假元宝）、春联、耍货（刀枪鬼脸）、花灯、小车灯、走马灯、空竹、朱画、壶碗筷子。
各类麦杆编织物：如小马、公鸡、花蓝等西郊特产。
各类素食品：面筋、素丸子、花干、素帽、锅巴泡儿、红粉皮、香干、宫南石头坎的大素包、狗不理包子。小泥人、长命锁、小木船。秧歌、高跷会、舞会、“道士调笙管”。
上述范围以外，还有目前天津古文化街80多家店铺所经营的特色商品。
6、台湾、澳门庙会
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一、大赛宗旨：
“旅游文化节”之“lsquo;一路有我rsquo;模拟导游大赛”， 以“锐意创新、迎接挑战”为宗旨，可以锻炼同学们的口头表达能力和交际能力，同时也为旅游相关专业及对导游有兴趣的同学提供一个千载难逢的实践舞台。通过比赛的开展，开拓参赛者的视野，加深其对所学专业知识的理解，增强他们的社会实践应用能力，使学生在未来的社会竞争中处于优势；活动本身也极具挑战性，对于参赛者的综合素质具有极大地促进作用。
本次社团文化节旨在展现学生自己的个人魅力，面向全校所有同学。
二、活动目的：
增进同学们的相互了解，锻炼同学们的口语表达能力与交际能力，提高参赛者的综合素质，展现个人魅力，活跃校园气氛。
三、活动对象：
1、以涉外旅游、旅游策划、旅游英语为主要对象。
2、也欢迎其它专业的同学踊跃参加，面向全校同学。
四、赛程安排：
1、初赛：选手经过第一轮选拔及专业导游的点评后，由专业老师评选出30名选手进入复赛。
2、复赛：评选出8名选手进入决赛。
3、决赛：入围决赛的选手需要自备PPT，除了景点讲解外，还需要有才艺展示。现场有专业老师进行点评。
第一阶段：初赛（海选）
时间：4月15日18：30---21：30
内容：桂林各大景区景点讲解或导游业务技巧讲解 每位选手讲解3分钟 题目由选手自备 在众多的参赛选手中选出30名参加复赛
评委：
专业导游、旅游教研室老师
第二阶段：复赛
时间：4月22日18：30---21：30
地点：1208、1209、1210 （初定）
内容：
① 景点讲解（建议题目｛可以出5~10个｝由组织者出，给选手更多的材料（推荐 联达广场 材料（1001乐园 等等））准备决赛，每个人的讲解在三分钟之内）
②选手旅游知识综合大比拼（规则：选手讲解完导游词以后，由评委选出2个问题并转交主持人代提问选手。评委根据选手回答问题的具体情况打分）
③评选出8名选手进入决赛
评委：专业导游、旅游教研室老师
第三阶段：决赛
（决赛彩排两次，提前两天进行）
活动时间：5月8日晚上：19:00---21:00（只能挪后半个小时）
主持人介绍大学生旅行社以及旅游协会：（放映一些关于我们成立以来的历程的相关照片和出游的景点（贵公司）宣传片）18：50----19:00
19：00 主持人宣布模拟导游大赛决赛正式开始
1、文艺节目开场，引入开幕式。19:00---19：05
2、主持人自我介绍
介绍到场的领导、老师、嘉宾：
3、请老师致词：xxx讲话(待定)
4、请嘉宾致词
19：15，进入模拟导游大赛决赛环节
（背景音乐的播放（可以 推荐商家主题曲），旅行社简介PPT）
第一环节 景点讲解
每位参赛人员必须自备ppt
讲解内容：自备景点导游词讲解（每位选手3分钟）
八位选手导游词讲解完毕后，中场休息3分钟播放商家推荐的 主题曲
抽签固定景点讲解（每位选手2分钟） (推荐 TOO主题曲)
（抽签的顺序进行
规则：参赛人员讲解内容不得超时，否则将按具体情况做相应的扣分。
要求：①在每位选手上场前，主持人要对参赛选手进行30秒以内的介绍。
②选手在比赛前三天时间内要把个人的简历以及所讲景点的幻灯片资料交到旅行社办公室
第二环节：选手旅游知识综合打比拼（该环节总分为50分）
导游带团过程中的紧急应对能力：（预计时间20分钟）
抢答环节：分值（20分）
第三环节：导游才艺大比拼（10分）
规则：选手在3分钟内展现自己的才华，可以是购物促销，唱歌，舞蹈等形式，内容必须健康。
统分时间穿插文艺节目以及互动抽奖活动
五、赞助方案：
前言 作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇刺激的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。这类的活动必能让主办协会的知名度得到很大的提高，同时也让赞助的商家达到想要的最佳宣传效果，从而大家都得以大丰收。本年的4月是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段。因为新生的大学生活已进入了正轨，一切都相对顺利，而且该月的功课也相对于其它月份少些，会有更多的时间组织和参与活动，更何况学校的活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在新生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的公寓品牌，更快地占去这一片超两万人的大市场。因此，我协会精心策划了这次旅游文化节！本次活动的策划不但在上年成功举办第四届旅游文化节的经验总结之上，而且通过了整个大学社旅行社成员的筹备、分析讨论，极具权威性。况且本次活动也是本学年的重头戏，因此得到学校的高度重视，并给予大力的支持和配合。除此之外本活动还得到本校各兄弟协会、学生组织、外校团体、特邀嘉宾……的鼎立相助和参与。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已；让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。大学生旅行社、旅游协会也会为此而奋斗到底！
一. 横幅 ，喷绘
前一星期悬挂到结束 一目了然，持续时间长 公司以私人名义是无法申请到横幅悬挂的
海报宣传 在全校各宣传栏 内张贴大型海报，内容有活力，在保证 相关活动的宣传的情况下， 可以体现赞助商的利益。置于校内人口较多活 人口流动量大的食堂，一教前。 （商家参与设计海报传单及自行制作，以求对公司的宣传达到最好最全面的效果 ）
传单派发 各宿舍区的每一个宿舍 饭堂门前 传单派发公司的形象将与大家“亲密 ”接触 传单可连同商家传单一起派发
展板 在位置摆放醒目，不受其它任何组织宣传影响
外校宣传 随校内宣传的进展，进行同 步外校宣传本次活动将向各校展示我协会风采及商家品牌形象
在活动会场设展览场地， 进行公司产品小型展览会
活动当天 使公司产品得到展示， 吸引校内人士参观及 外校各兄弟协会人的目光 建议公司准备具有公司特色的产品以求效果最佳
二. 商家补偿计划
名称 形式 备注
冠名权 本次活动可以“桂林航专第五届大学生(TOO杯)旅游文化节”来命名。 赞助总金额为 3000 元（含现金以及门票）
传单宣传 传单上商家以赞助商的身份出现或同时派发公司的传单。 该项目可独立
小册子宣传 如商家有自新的宣传册子可协助派发 由商家自己提供
海报宣传 海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物 商家自行设计也可
展板宣传 展板上可贴部分赞助商自身的`1-2张海报 本板不受其他组织宣传影响
宣传栏宣传 赞助商的传单和海报我协包办在校内张贴
横幅宣传， 在学校过道可悬挂带有商家特色的横幅 不可太商业化
现场show可以现场介绍赞助商 需商家提供一些实物和资料
奖品宣传
产品宣传 公司产品可作为该活动的指定用品 赞助产品必须满足现场需要方可
工作人员用品宣传 工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等 该项目赞助可跨公协本学期所有活动
咨询点宣传 活动前两天和活动当天可设点接受学生咨询，从而介绍贵公司。 如果可给咨询人员适当的回报，很可能会收到意想不到的效果。
促销点宣传 活动当天可在现场搞促销 现场宣传 活动现场可用到印有商家特色的道具进行布置 也可做些带公司特色的小游戏
嘉宾发言 贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言 最好在开始或中间
现场鸣谢 活动期间，公司名称以口头鸣谢形式出现，并由主持、表演者，游戏者宣传商家口号、标语等。 效果十分明显
问卷调查 活动当天可在咨询处进行问卷调查 最好有抽奖 产品代理 联达广场可由 大学生旅行社 代理游乐场门票等 并可长期合作
补充赞助方案：
（1） 独家赞助 独家赞助拥有活动的冠名权，拥有活动的一切商家补偿计划。
（3） 商家可以自我选择宣传方式，不同的宣传方式赞助不同的资金和实物。商家也可以提供自己的方案给我们。如果是双赢的效果。我们将乐于接受。
除了赞助资金，公司还可以考虑以实物赞助，如赞助活动的礼物。提供贵公司的纪念品给入场的人员 本次活动“阵容之强盛、对象之广泛、节目之精彩、规模之庞大”，必为商家带来预想不到的宣传效果和商机。
本次活动大学旅行社、旅游协会拥有最终解释权
桂林航专大学生旅行社 VS 旅游协会
20xx-4-10到20xx-5-30
附录一：我校简介：
桂林航天工业高等专科学校位于山水甲天下的国际旅游名城--桂林市的尧山风景区，是一所以工学为主，管理学、人文和社会等多学科协调发展，以培养生产、建设、管理、服务第一线需要的应用型人才为特色的高等工程专科学校。
学校创建于1979年，原隶属于国家航天工业部。1999年4月，学校划转到广西壮族自治区，实行“中央与地方共建，以地方管理为主”的管理体制。20xx年，学校作为全国高职高专院校人才培养工作水平评估的首批院校之一，接受教育部专家组评估并取得了良好成绩。
学校面向全国26个省（直辖市、自治区）招生，目前有全日制在校生8600多人。
他们大部分是新生，是一个非常积极活跃的群体，也是一个庞大的消费群体。对于这群年龄相差不大，兴趣爱好相仿的人员来说，他们都有着这样的消费特点：
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（1） 消费群体范围集中，针对性强，消费量大。
（2） 容易受周围环境的影响，消费易引导。
（3） 容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。
（4） 接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。
附录二：大学生旅行社
大学生旅行社是一个最具有实力和发展潜力的学生社团，同时也是充满生机活力并不断追求卓越的活动策划机构。大学生旅行社在我校有着极大的影响力，大学生旅行社在去年举办了有由商家赞助的“世纪冰川杯--第四届大学生旅游文化节”“等活动都取得了很好的效果，大学生旅行社主要成员的能力和创意都得到了商家的高度肯定和赞扬。借助由大学生旅行社的影响力绝对可以为赞助商取得很好的宣传效果。在本学年，大学生旅行社将继承优良传统，强化内务管理，加强与商家和兄弟组织的合作，保持强劲势头，让会员和商家都得益。
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一、指导思想
围绕科学发展、快速发展、构建和谐社会，进一步宣传推介句容和茅山，为句容经济腾飞、精神文明建设营造良好的文化氛围。
二、目的要求
有气势、有品味、自创、自导、自演为基础，充分反映句容人民的风俗民情、精神风貌，进一步提升福地句容的整体形象。
三、时间
20xx年5月18号
四、地点
茅山附近广场或句容体育馆
五、演员队伍组成
1.句容农校青年教师与学生。
2.各镇区幼儿园老师。
3.市区幼儿园、实小音乐老师，以及卫生等部门的文艺骨干。
六、演员选拔方式
1.举行全市歌手比赛。
2.举行全市主持人大赛。
3.举行全市戏曲小品比赛。
4.举行全市舞蹈比赛。
发现人才，选拔演员。
七、日程安排
1.20xx年12月5日前确定节目方案，组建工作班子到位。
2.创作于20xx年元月31日结稿，2月5日前拿出修改月底修改定稿。
3.元旦前后举行各类赛事，初步确定演员。
4.2月14日召开有单位协调会议，选调与节目有关的演员与节目对号，并进行培训。
5.3月15日前做好各个音乐、舞蹈伴奏制作。
6.20xx年3月1日—4月15日初
7.4月16日—复排5月1日—15日连排
8.5月16日复排18日演出并组织下乡镇演出。
八、节目创作方案
1.大型歌舞《福地洞天》
创作素材取才以福地句容的整体面貌，经济建设，人民欢乐以及句容的山山水水，一片丰盈的美好气象。
2.音诗画（暂定名）《缅怀你哟，我心中的英雄》
创作素材取才以新四军纪念馆，英雄们的故事及动人事迹为例，激发后人，努力奋发，建设新的句容贡献青春……
3.男高音独唱《茅山风韵》
创作素材以茅山的三石刻、古诗词为内容，反映茅山风采，词要大气，激昂、有力度。
5.评弹说唱
素材取于宝华山的风情、人物、以及景色魅力。
采用6名——8名女演员，弹唱，彰显民族，高雅之特色。
6.女声独唱题目待定
素材取才全国爱国主义教育示范基地，缅怀先烈，鼓舞斗志，激发豪情，再创句容新辉煌。
7.小品题目待定
素材取才从旅游经济为出发点，通过游人观光，导游戏说触发一些志士能人来句投资兴业。通过小品的`表演，能激发更多人来句投资。
8.舞蹈题目待定
素材取才于句容茶农，种茶、采茶、喜悦心情。
9.音乐快板题目待定
素材取才，句容的人物传奇，闻名遐迩的故事，采用快板加唱、和舞蹈的形式。（18-24人）
10.待定
11.选定
12.歌舞《好运茅山》
（已创作，录制完成）
九、经费预算（大约）
1.总策划创意1万
2.总导演、导演4万
3.创作6万
4.音响伴奏制作3万
5.服装、租借添制3万
6.灯光、音响、租金8万
7.道具制作2.5万
8.舞美设计、制作3.5万
9.演员伙食、劳务补贴4万。
10.食宿、接待4.5万
11.舞台搭进4万
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本学期校外活动篮球兴趣小组有序的进行，通过这段时间的练习，学员有了很大程度上的提高，兴趣上也增加了很多，同时也让我们看到了学生的另一面。
一、活动情况
1.由于校外活动一周只有两节课，有时候碰到下雨天不能在场地上上课，因此对于学生来说时间是很紧张的，但是由于采用了游戏、活动教学，再加上学员的兴趣很足，学员在技术上有了一定的提高。
2.不管是什么工作，没有质量的保证是不行的，只有一步一个脚印，才会有效果。我们在小组训练之前有总的训练计划，每次训练有好的训练计划。学员也很积极。再加上采用了游戏、活动，比赛的方法，取得了一定的`效果。
3.经过训练，我发现少年儿童篮球训练不同于成年人，他们对各项基本技术的掌握是很慢的，需要长时间的磨练，反复的练习。同时我们还让学生带球在课余时间练习，加强技术的巩固。为了提高学员的身体素质，在课中还增加了一些素质练习，以便他们更好的掌握篮球。
二、存在不足与下阶段打算
（1）不足：
1.由于学员是低年级学生，年龄较小，所以学员的总体水平很差，要想学员一下子上来需要时间，需要教师慢慢地辅导。
2.学生的学习压力导致他们没有更多的时间进行各种体育锻炼。
（2）打算：
1.加强自己的业务素质，多积累经验，运用良好的训练方法、手段。
2.加强学员的基本技术训练，如运球、传球。
3.加强学员素质练习，如：力量素质训练、耐力素质训练、速度素质训练。
4.通过游戏、活动来激发学生的兴趣。
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时代在发展，社会在进步，当代的校园生活已经成了“拼分数、比才艺”的世界，很多家长千方百计地为孩子找好的学校，甚至不惜花费重金让孩子上重点学校，周末的时间也是一点都不落下，为孩子附加各种特长班、补习班。不少家长认为，孩子学习的好坏是学校教育的结果，很少有家长将孩子的学业好坏归结为自己，将孩子不良习惯形成的渊源归结为自己。其实他们没有真正认识到做父母的责任，没有认识到科学的家庭教育对孩子走向成功的重要性。目前很多家庭教育缺乏科学的教育引领，守着陈旧、落后、错误的教育观念，用着原始自然的教育方式，重智育轻德育，重生理轻心理。近年来，很多专家呼吁家长们既要重视孩子的智力发育，又要重视孩子各方面能力的培养；既要教会孩子学习知识，又要教会孩子学会做人。
为了能让家长们深刻体会到父母在教育中的.重要作用，2020年我们活动中心开展了一系列的家庭教育活动。
一、召开家长座谈会
为了促进学员全面发展，引导家长更理性地对待孩子的教育，6月份，中心举办了家长座谈会。座谈会上，中心负责人就《如何培养孩子健全的人格》这个话题，从“如何培养孩子的良好习惯”以及“家庭教育要因材、因性施教”两个大方面与家长们做了很好的交流。尤其是用家长身边的人和事强调科学家庭教育的重要性，使家长们感触很深。随后中心还发放了意见表，征求家长对中心各方面发展的意见。此次家长座谈会拉近了中心和家长的距离，使家长们在中心管理、家庭教育、家校联系等方面与中心达成了共识，为中心家庭教育工作顺利开展奠定了基础。
二、举办创意美术亲子活动
8月17日，中心举办了儿童创意美术亲子活动。如今很多家长对孩子的物质生活非常关注，但是对孩子的精神生活所知甚少，为了加深家长对孩子的了解，中心学员和家长一起在活动现场制作风筝。有的小朋友手拿画笔在风筝上认真地涂抹颜料，有的小朋友在一旁认真地观看家长制作……在老师和家长的指导和帮助下，一个个风筝很快都被涂抹得色彩斑斓。这次亲子活动增进了家长和孩子之间的情感交流，使孩子在德、智、体、美、劳各方面得到了全面发展。
三、举行亲子公开课
8月18日至8月20日，中心开展了葫芦丝、经典诗文诵读等亲子公开课，孩子们根据各自的特长表演了精彩的节目，向家长汇报暑期的学习收获。看到孩子们的进步，家长们的脸上露出了满意的微笑。在活动现场，老师们还启发了家长怎么督促孩子练习，让家长和孩子“共同学习，陪伴成长。”
回顾过去，我们在家庭教育工作上有特色，但是也存在不足。所以在展望未来之时，我们还要不断完善自身工作，将家庭教育工作落实更细，努力使更多的家长成为一流的家长，让家庭教育和校外教育有机结合，共同为培养健康快乐的孩子而努力。
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本人是xx大学地理专业的本科生，为了是自己所学课本知识应用到实践中，我运用暑期进行了两周学校教学实习。通过实习，初步了解了授课的基本流程，相信这次实习为我大三的专业课程学习会有一定的帮助，也为今后工作积累一点的经验。一下就是我的实习鉴定。
首先是教学前的备课。备课是一项艰巨复杂的工程。备课时不仅要对说讲述的内容熟悉掌握，而且要有主有次、重点突出。这样才能在有限的上课时间里，完成自己的授课任务，使学生更好地掌握所学知识。因为地理学科是自然科学和社会科学的边缘学科，和其它学科有很密切的联系。备课时不仅要注意对本学科知识的熟练掌握，还要注意其它学科的融会贯通。考虑到地理知识的理论性强，学生很难领会。同时备课还要考虑到教学仪器的应用，随着教学设备的现代化，多媒体技术在学校教学中越来越普及。在教学过程中，应充分应用新技术。由于本人计算机知识的'缺乏和操作不熟练，为了不在教室上出差，这回我可把计算机知识恶补了一回。对地理模型的选用，也要注意大小，既要让全班同学都看得见、看得清，还要方便易拿，不给教学活动造成麻烦。
其次是教学过程的授课。站在讲台上和坐在下面感觉就是不一样。教室授课使一项组织性的工作。在教室上要适当地分配时间，对讲解内容有轻有重，既要面面俱到又要突出重点。不失适宜地展示一下教学模型、图片、视频等，不仅能缓解一下教室的紧张气氛，还能增强同学们的学习兴趣，加强对知识的理解。同时保持优良的教室纪律，优良的教室纪律是授课活动顺利进行的有力保障。
其次是教学后的学习总结。总结是对以前所学能容的重现与再认识。总结做得好，既有利于对所学知识的理解应用，还有利于对后续知识的学习掌握。教师在带领学生做学习总结时，还要引导学生对课外知识的拓展和与其它学科的联系，要把知识学活、用活，应用到实践中去。
本次实习，是我从一个学生到教师的身份的转变，是一次教室上学习不到的知识，对我来说真的受益匪浅。同时也让我感受到在以后的学习中，必须加强专业知识的学习。“书到用时方恨少”，对于地理专业的学生来说，虽然掌握了一定学科知识，但是面对学生们提出的问题和无限的想象力，也会感到迷惑不解，力不从心。因此要加强专业知识的学习，提高自己的学科知识，为将来走向教学岗位后，能更好地和学生交流。多参加实践活动。理论不等于实践，在真实的教室教学中，常会遇到一些突发事件，是课本知识所不能预料的。
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春意正浓，阳光暖暖，这正是最适合露营的季节。为了契合宝睿幼教享自然、展童真、悦成长的办园理念，培养幼儿健康的审美情趣和良好的艺术修养，更好地促进幼儿健康和谐地发展，体验户外露营的乐趣，宝睿幼儿园（瀚唐园）的孩子们与帐篷来了一个约会，最纯真的天性彻底释放，孩子们也感受了不一样的一天。
小小舞台，最炫序幕
在“帐篷节”开营仪式上，主持人老师介绍了帐篷节的活动流程。随后，哥哥姐姐们带来了有趣的音乐律动及架子鼓展示。一张张欢乐的笑脸，一阵阵惊喜的掌声，在美妙的旋律与歌声中，拉开了帐篷节的序幕。
小小帐篷，分享空间
“帐篷里的分享时光” 是最开心的了！各式各样的帐篷搭建在操场上，孩子们一起分享着美食，帐篷节的味道，便是童年友谊的味道！.
又是一年春花烂漫时，又是一度满园百花开，随处可见的绿色，唤醒了大地，对于孩子们来说，这是观察与探究世界的特殊方式，孩子们用不同的方式记录着春天。
小小帐篷，大大快乐
孩子们沐浴着阳光，沉浸在游戏的`海洋中，沉醉于春日的美好中，移动式“课堂”，满满的仪式感，藏着童年最简单的幸福.....
在孩子们的欢声笑语中，我们的活动也接近尾声了。
此次帐篷节活动，拉近了孩子与孩子之间的友谊，也收获了欢笑与喜悦，感恩来自大自然的美好。亲爱的孩子们，祝愿你们在未来的日子里，目光所至皆美好，生活所遇皆温暖。
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金秋的阳光温馨恬静，金秋的微风和煦轻柔，金秋的蓝天白云飘逸，金秋的校园遍地欢声笑语。
疫情当前，虽束缚了我们的`活动场地，可阻挡不了孩子们一颗颗快乐玩耍的心。于是，今年的秋游，我们以另一种形式开展——帐篷节。一顶顶花花绿绿的帐篷在操场上拔地而起，仿佛一个个迷你游乐场。
当然，帐篷中我们不乏为孩子们设计了一个个有趣的小游戏：落叶滚滚帐篷、落叶跳跳帐篷、剪刀石头布帐篷、拍气球帐篷、海洋球投篮帐篷。其他多余的帐篷设为休闲娱乐帐篷，如：悄悄话帐篷、棋逢对手帐篷、玩具妙妙屋帐篷等。孩子们都带来了零食、小玩具、好看的图书，在帐篷中，孩子们可以根据自己的喜好来找同伴一起分享，他们沐浴着暖和的阳光，一起在狭小的空间内玩耍与分享，正是这种隐蔽而奇妙的小空间给他们带来了无限的乐趣，让孩子们在游戏中体验成长，共创友谊。
此次“帐篷节”主题活动，通过自主游戏，改变常规的秋游模式，让幼儿在自我劳动、自我探究中丰富生活的体验与经验，提升了中班孩子的自主、自理能力，进一步增强了与同伴、老师之间的感情。活动在孩子们的欢笑中依依不舍地结束，相信今天会给孩子们留下一份难忘的回忆。
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四月，大地逢春，花园里、草地上，彩蝶飞舞，蜜蜂忙碌，春天里的户外游戏是小朋友最喜欢和向往的事。20XX年4月7日上午，锦北街道中心幼儿园吴越人家园区组织开展了帐篷节活动。
活动开始前，各班都做好了充足的准备。通过帐篷大调查、寻找帐篷地、帐篷怎么搭、帐篷里面可以玩什么等前期经验准备，老师组织小朋友进行再讨论，最终确定帐篷游戏的内容。
老师们在野餐桌上摆上精致的水果点心，扎上彩色的.气球，活动正式开始。在蓝天白云和温暖的阳光中，伙伴们围坐在一起享受美食，一起聊天。既然是“帐篷节”，又怎么能少得了小朋友们最喜欢玩的游戏呢？泡泡王国、猫捉老鼠、春日绘画等各类游戏应有尽有。热闹的游戏过后，孩子们结伴去帐篷小憩，商量着只有他们自己才知道的小秘密，每个帐篷里都在发生有趣而可爱的`故事。
此次春日帐篷节活动，为小朋友们提供了更自由的同伴交往环境，进一步联络了同伴之间的情感，他们在活动中享受着春天户外露营的乐趣和童年的快乐！
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一、帐篷节基本情况
旺阁杯〃20XX中国武功山山地户外旅游节暨第二届武功山国际帐篷节是芦溪县人民政府、萍乡武功山风景名胜区管理委员会在去年成功举办首届国际武功山帐篷节的基础上,立足景区资源状况和开发实际,联手山野杂志社和北京尼奥公关策划有限公司打造的一项大型文化体育活动。目的是通过举办此次特色节庆活动，全方位宣传推介武功山优势旅游资源，提速景区打造赣西旅游名片和全国旅游知名品牌工作进程。
本次户外旅游节举行时间为9月19日至20日，内容包括开幕式、营地活动、户外篝火晚会暨庆祝建国XX周年户外红歌会、负重徒步赛、速降表演赛、无动力滑翔表演赛、溯溪等多项活动。9月19日上午，旺阁杯〃20XX中国武功山山地户外旅游节暨第二届武功山国际帐篷节正式开幕，来自全国二十多个省份的5400多名驴友云集武功山金顶景区，参与户外旅游节各项赛事和活动。整个户外节期间，组织安排有条不紊，后勤保障坚强有力，安全保卫工作到位，各项活动有序进行，没有出现任何大的安全事件，获得了广大驴友的高度赞誉。
本次帐篷节还吸引了搜狐网、中国江西网、中国萍乡网、江西卫视、山野杂志等20多家国家、地方媒体的高度关注。上述媒体共派出70多名文字和摄影记者进行全程跟踪报道。其中江西三套制作并播放了户外旅游节专题节目。截至9月30日，网络上关于此次户外旅游节的查询结果约50000条。
本次帐篷节广告招商现金及物资折算收入约14万元，总费用支出约万元。
二、主要成绩
（一）促进了景区基础设施建设
为确保本次户外旅游节取得圆满成功，管委会投资65万元建设了观音宕露营基地。在一个多月的时间内，规划建设部门抢时间、抓进度、保质量，出色地完成了从项目选址、规划、设计、招标、组织施工到最终建成整个过程的全部工作，高质量建设了观音宕户外营地、吊马桩至营地至红岩谷沿线险要路段生态护栏、环保厕所和环保垃圾箱等设施。参与此次活动的驴友对此予以高度评价，称其为国内一流的户外营地。同时，对景区标识系统也进行了改造和完善。县有关部门也配合加快了市上至大江边旅游公路建设，抢在户外旅游节前夕完成了熊岭段降坡工程及沿线砂石路面铺设，为整个节庆活动的成功举行奠定了基础。
（二）赢得了户外群体及社会各界的普遍赞誉
本次户外旅游节各项活动组织周密，后勤服务周到，安全保卫周全，在让来自各地的驴友云集武功山景区深度参与活动的同时，也充分领略到武功山的生态之优、景观之美和文化之韵。驴友们对户外旅游节的各项组织工作和武功山丰富的户外旅游资源赞誉有加，社会各界也对此予以高度关注，评论认为此次户外旅游节将武功山丰富且独特的旅游资源和多项户外赛事活动完美结合，给人留下了深刻的印象。通过此次户外旅游节，武功山景区在户外旅游群体中的影响进一步扩大，定将助推景区强有力地开拓客源市场。
（三）提升了武功山的知名度和美誉度
本次户外旅游节举办规模空前、参加阵容强大、产生影响深远。在组委会提前一周截止报名的情况下，仍有近6000人通过审定报名参加此次活动，最后实际参与人数5400多人。驴友们还通过网络论坛、博客等网络平台发布了海量的关于此次户外旅游节的图片和游记。随着博文大赛和摄影大赛等后续线上活动的开展，还将在网络上掀起持续高涨的热潮。通过本次户外旅游节，搭建了一个推介萍乡武功山的宣传平台，提升了萍乡武功山的知名度和美誉度，对于加快萍乡城市转型，助推芦溪经济社会发展和提速武功山打造赣西旅游名片和全国旅游知名品牌进程均具重要意义。
（四）产生了良好的经济和社会效益
本次户外旅游节蕴藏了巨大商机。据统计，在免去组委会正式邀请的5400多名驴友门票的情况下，整个帐篷节期间票房收入仍达到17余万元。在不到一个月的招商工作中，还成功地吸引芦溪县旺阁餐饮文化传播发展有限公司、江西省芦溪县源华食品有限公司、江西天天上矿泉水有限公司、中国人寿保险芦溪支公司、萍乡移动公司、凯乐石、盈威、阿珂玛、白老虎、牧高迪、康尔健野等多家赞助商赞助此次活动，实现招商现金及物资折算收入约14万元。与此同时，景区群众争相参与户外旅游节接待服务，有力地带动了地方的吃、住、行、游、购、娱发展，为当地的经济与社会发展作出了贡献。
（五）锻炼并检验了干部队伍
本次户外旅游节成立了组委会，下设办公室、活动执行部、宣传联络部、招商推广部、后勤保障部、场地准备部、安全保卫部、晚会准备部负责各项组织工作；同时，还成立了活动现场指挥部，对整个活动现场各项工作进行指挥调度。在时间短、资金缺、人手紧、活动多、任务重的情况下，组委会各工作小组克服了各种困难，团结协作、步调一致、主动攻坚、迎难而上，确保了户外旅游节获得成功。办公室全面承担活动的综合协调工作，较好地完成了会务组织、方案制定、材料草拟和督查落实等方面工作；安全保卫部做好了交通疏导、资源保护、医疗救护和安全保卫等工作，确保了大赛秩序井然，无任何大的安全事故发生；场地准备组周密安排，做好了营地设施搭建、活动场地清理、安保设施建设等工作；晚会准备部及时做好了开幕式、晚会场地搭建、气氛营造和晚会现场调度等方面工作；宣传联络部将赛事组织、活动宣传、媒体接待等工作开展得有声有色；后勤接待部全力做好了整个帐篷节的.驴友接送、工作人员食宿安排、驴友营地早餐供应、后勤物资准备等后勤保障及接待工作，确保了各项赛事活动的顺利进行；活动执行部全力做好了驴友召集、赛事安排协调等工作。活动的全面胜利，不但得到了市、县领导及驴友的肯定和认可，也锻炼并检验了一批干部，实践证明我们的干部是有战斗力、有凝聚力，能吃苦、能干事的。
三、存在的不足
这次户外旅游节虽然取得了巨大的成绩，但也存一些不足，主要表现在：
一是由于前期宣传投入有限，运作时间太短，招商造势不够，市外、省外的市场商业运作受到一定限制；
二是各工作组分工需进一步细致科学，工作衔接需更加严密，有部分工作组人手较紧，工作安排不够周全，一定程度上影响了工作的开展；
三是活动组织不够严密，活动推进过程杂乱，对各项赛事的控制力不强，经验不足，导致部分赛事出现混乱；
四是户外旅游节期间，虽然绝大多数驴友表现出了极高的环保意识和素养，但仍有极少部分驴友存在乱扔垃圾现象，管理和引导还要加强；
五是媒体宣传、炒作技巧有待加强。
四、几点启示
本次户外旅游节掀开了武功山开发建设史上新的一页，它的成功举办，进一步确立了武功山“户外天堂、养生圣地”的地位，将极大增强景区吸引力。户外旅游节已经胜利闭幕，回顾此次活动，结合武功山开发几年来取得的成绩和发展的现状，有以下几点启示：
（一）良好的生态环境是武功山发展的依托
武功山保存完好的原始生态景观是本次户外旅游节得以成功举办并赢得驴友毫无保留的高度赞誉的重要条件。武功山旅游开发必须坚持“保护优先，开发服从保护原则”，在科学规划的基础上有序开发建设，严格保护景区良好生态环境，实现可持续发展。
（二）不断的开拓创新是武功山发展的动力
从武功山全国登山邀请赛、世界旅游小姐大赛中国赛区总决赛，到首届国际武功山帐篷节，再到此次20XX中国武功山山地户外旅游节，武功山景区在大型宣传活动的举办方面进行了不断的探索。活动一次比一次成功，效果一次比一次好。只有立足景区实际，不断开拓创新，更新发展理念，探索发展新路，武功山才有可能后来居上，实现跨越式发展。
（三）科学的主题定位是武功山发展的关键
户外体验式旅游代表着中国旅游、休闲业的未来，是最具发展前景的旅游形式。基于这一市场预测，立足景区保持完好的原始生态景观和丰富的养生元素，武功山景区主题定位为“户外天堂、养生圣地”，本次户外旅游节的成功举行，充分证明这一定位是科学的、可行的。加快武功山旅游开发，必须坚持以生态文化为统领，以微元素养生和道家养生两条主线为主脉，依托优势资源、强化规划和品牌建设，全力打造“一带”、“二区”、“三个第一”六大功能区，夯实景区发展基础。
（四）成功的市场运作模式是武功山发展的保证
在去年的基础上，本次户外旅游节继续坚持市场商业化运作模式，在以市场手段引进战略合作者联办活动的同时，还面向市场积极寻求赞助商对活动的支持。在不到一个月的时间里，争取到赞助资金及物资约14万元。在一定程度上弥补了资金的不足，减轻了管委会财政压力。从整个户外旅游节参与人数之众、涉及省份之广、报道媒体之多以及网络反响之热烈来看，我们完全有理由相信，下次户外旅游节招商可以取得更大的成绩。在市场经济条件下，武功山要实现又好又快地发展，必须做活“市场经济”这篇文章，探索市场化开发运营的办法，走上符合市场经济规律的道路。
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为丰富我县小学生暑期生活，使他们在暑期实践活动中增长知识，开阔视野，提高素质，度过一个丰富多彩，健康文明，愉快的假期，根据年初教育工作计划安排，今年暑假期间将继续组织开展小学生夏令营活动。
一、活动主题
了解清史、亲近自然、美丽心灵、绽放人生。
二、主办单位
xx县教育局
三、时间
20xx年xx月xx日—x月xx日
四、参加活动对象及人数
参加对象：小学四年级以上学生或代表学校、教育局获得省、市荣誉的学生。(参加过夏令营的除外)
参加人数：农村小学xx人以下每所学校1人(xx)，实验、北关各x人，其他学校每所x人。学生共计：xx人。
五、活动要求
因x日早8：30举行开营仪式，所有参加夏令营活动的学生在x日早8：00准时到教育园宾馆报到。x日返程后家长2：00前到教育园接学生回家。
六、选拔条件
1、热爱祖国，热爱人民。
2、品学兼优，有较强的生活自理能力;
3、身体健康(不晕车)，遵守纪律，讲文明懂礼貌。
4、无不良习惯和传染性疾病。
七、报名原则及办法
报名原则：学校要坚持优中选优的原则，让学生们深刻体会到能参加夏令营活动是学校的一次最高奖励。以此活动推动学校教育教学工作，增强学生的`进取心、自豪感。学校要向学生家长说明此次活动的各项要求及意义，取得家长同意后方可报名参加，避免家长在夏令营的整个活动中产生异议。
报名办法：
1、参加夏令营活动的学生，须认真填写报名表，家长签字，学校审核并留存学生报名表备查。报名表到教育局团委邮箱下载。参加夏令营活动的教师，由学校将名单及联系电话一并与学生报名表同时上报。
2、x月x日之前，各学校将报名表发到教育局团委邮箱。
八、费用
所有费用由学校承担(包括夏令营期间的培训费、食宿费、交通费、旅游费、参观费等费用)。xx、实验小学、xx小学、xx小学需选派一名思想好、业务素质高、组织能力强的女教师带队，确保学生夏令营期间的安全。学生：xx元/人;教师：xx元/人。各学校xx月x日前将活动费用交到教育园x楼财会室。
九、活动安排
第一阶段：开营仪式
第二阶段：夏令营活动流程(1、参观学习2、才艺展示表演)
第三阶段：参加夏令营活动的每名学生在假期写一篇夏令营活动心得体会，由各校少先大队辅导员负责在x月x日开学交到教育局团委。
十、相关说明
本次夏令营活动由教育局基教股及团委组织安排，它是以教育局行政主导，由教育园旅行社专业机构运作，开展以“素质教育实践行”为主的一次大型活动。各学校要精心组织，大力宣传夏令营活动的目的、意义、要求，特别是做好学生夏令营期间的安全教育，使参加活动的学生既受到一次爱国主义的教育，又能陶冶情操，增强团结精神和独立生活的能力。
夏令营和一般旅行团的区别：理念上的追求和贯彻：更好地培养教育学生自立自强、刻苦耐劳、积极向上的精神，让学生深入集体生活，培养良好的行为习惯，提升德育素质，激发广大小学生的爱国主义热情。以孩子为中心，让孩子们快乐，让家长放心，让老师满意!每一个活动点的取舍，每一天行程的设计，每一处服务接待的安排，都是坚持从孩子的生理、心理需求特征来思考和把握。
一次有意义的活动，有可能改变孩子的一生;一次有意义的活动，将留下终生难忘的记忆!
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一、活动目的
通过五天四夜的露营大会活动，旨在让4—12岁儿童体验团体生活，训练儿童的动手能力、人际沟通能力、团队协作能力、野外生存能力，培养儿童自强自立的意识。露营、野外定向和绳索技术是世界童子军运动的三大基本技能，本次露营大会融入了拓展训练的团体心理辅导技术，团体露营活动将积极促进儿童在体格上、智能上、修养上的自我成长，走出家门、离开父母的集体露营生活将会帮助儿童跨出人生的一大步。
二、活动时间
7月1日—5日。
三、活动地点
爱蕊开心农场。
四、活动内容
①营体体验：野炊野餐、搭帐篷、篝火晚会（集体节目、才艺展示）、帐篷露营。
②团队拓展：建团队、团队游戏（迷失丛林、解手链、无敌风火轮、一声走一步、杀 人游戏、同心杆、翻叶子、智闯雷阵等）。
③定向寻宝大赛（利用指北针和地图按照规定的顺序找到规定的若干“点标”，锻炼孩子辨别方向的能力，团队进行的定向寻宝活动融知识性和趣味性于一体，同时也是考验团队合作的.能力）。
④童军文化：童子军起源、童军精神、童军礼节、童军故事、学唱童军歌曲、童军诺言、规律、铭言。
⑤徒步拉练：远足穿越，磨练意志，吃苦教育，培养独立性。
⑥生存训练：伤口处理包扎、制作担架、方位辨识（指南针、太阳测定法、钟表测定法、阴影确定、立竿见影、星空测定）、有毒动植物、昆虫辨识、童军先锋工程（绳结技术、制作餐桌）。
⑦野外趣味活动：采摘品尝野果、钓鱼、抓山鸡，登上b高点后环顾远方农田、村庄、城市，体验“一览众山小”的感觉，考察天工巧夺的众多奇形怪状的嶙峋山石，增长地理生态知识，体验成就感。
⑧环保教育：挨门逐户分类与环保意识。
⑨独立能力：亲手扎帐篷、淘米洗菜做饭、壁柴生火，“小皇帝”们也来锻炼独立生存能力。
五、服务保障
1、吃、住、行：野炊两荤一素一汤、干粮（面包、果酱、火腿肠、鸡蛋）、野炊熬粥、榨菜、土豆丝等食物。帐篷露营（帐篷、防潮垫、睡袋），往返交通。
2、团体投保：每人保额十万元人民币。
3、工作人员：训导师、训导员（教官）、户外老师、儿童情商训练师、后勤人员，10—15人一营队，每营2名老师，统一编队、统一行动。
4、集体装备：露营帐篷（帐篷2—3人1顶）、睡袋、防潮垫。野外炊具和工具。集体照明。定向指北针。备用绳索。野外急救药箱等。
5、个人用品：训练服、营帽一套。
6、后勤保障：训练材料的耗用，训练期间的外联、采购、集体炊事等。
7、奖品设置：一等奖、二等奖、三等奖、参与奖。
8、其它：
①户外摄像（每人赠送一套活动纪念vcd光盘）。
②每名孩子后续服务：观察记录表、个案沟通、家长育儿指导、报专业情商训练课程享受优惠价。
六、个人自备
（1）用具类：双肩小背包、水壶、饭盒、餐具、两个方便袋。
（2）穿着类：高帮防滑鞋、宽松耐磨的长衣长裤、棉质运动袜、其它替换衣物。
（3）防护类：防晒霜、墨镜，日常药品（驱风油、创可贴等）、备用雨伞/雨衣。
（4）成长记录类：日记本和笔。
（5）照明类：手电筒。
（4）其它：洗漱用品（毛巾、口杯、牙刷、牙膏、香皂）、个人卫生用品。
特别提示：请勿携带贵重物品，尤其证件、首饰，通讯和摄像摄影器材请自行保管好，并做好防潮措施，能不带尽量不带。
七、训练营纪律
一切行动听指挥，必须统一行动。文明用语、仪表整齐。友爱互助、团结协作。爱护自然、垃圾装袋、定点入厕。安全用火，野炊后用火熄灭火种。不准抽烟、喝酒。
八、报名办法
1、本着个人自愿、家长同意的原则，如实填写报名登记表。
2、家长交纳孩子一寸登记照片两张、户口登记卡复印件，和本公司签订正式合同。
3、训练收费：980元/人。
4、报名的家长应在6月25以前完成缴费、登记等事宜，便于统筹安排。
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一、活动简介
1、时间&地点：20xx年xx月xx日起，以“期”为单位，每期为xx天时间
2、意义：丰富xx学员的课外生活；学员和外教一齐上课生活，让学员更多地了解国外生活文化等；体验真正的'“夏令营”生活
二、活动对象
1、参与人数：每
2、参与条件：年龄段要求
3、活动费用：xx元期
4、报名时间：第一期报名截止至x月x日活动前
5、报名渠道：xx英语课程顾问处
三、活动流程
1.一期时间为x天
2.每期每个班级学生人数为x人，分配x名外教和1名中方教师为主要负责人，及一位炊事员。
3.深度英语训练营主要活动资料：
早上以中教为中心，教导学生日常英语以及为午时外教活动资料做所需的（词汇、句子）做铺垫；午时以外教为中心开展一系列的活动，偶尔组织外场活动时，学校需供给校车，保全人员，外场活动的活动费，学生另缴，多退少补。
四、部门职责分工
市场部和销售部
a）“夏令营”场地统筹安排；
b）“夏令营”活动宣传物料制作，市场部及前台负责发放宣传单等；
c）“夏令营”现场布置和秩序维护；
教学部
a）课程教师安排：外教一名、中教一名；
b）Tutor宣传“夏令营”活动信息给各自手上的学员，push本校学员积极参与；
c）由带班教师负责传达“夏令营”活动信息及注意事项等给已报名参加所有“夏令营”的学员；
d）“夏令营”过程中注意安全问题
行政部
a）负责采购夏令营所需教材、生活用品等
五、活动材料
1、场地布置类：教室或操场等情景确认
2、宣传物料类：校内宣传海报及校外宣传单页
3、活动记录类：相机
七、活动结束后意见反馈及效果评估
1、第一期“夏令营”活动结束，由xx在x月x日前负责汇总参加本次活动外教和中教了解本次活动的意见和提议；
2、销售部xx在x月x日前汇总以上各部门信息，总结本期活动报告，并于x月x日前更新下一期“夏令营”最终活动方案 。
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