学校年终工作计划

学校年终工作计划范本。

我们的目标是为您提供最好的“学校年终工作计划”，此页面信息仅供参考请慎重对待。为了更加详细地制定后续的工作流程方案，我们要好好想想工作计划的制定了。规划好的工作计划可以给我们提供更明确的工作思路和目标。

学校年终工作计划 篇1

一、指导思想：

以三个代表重要思想为指导，努力践行科学发展观。在镇团委的领导下，本学期我校团支部工作的指导思想是：以团章为准则，结合我校本学期重点工作，从学校实际出发，以加强团员队伍建设，增强团员意识，调动团员学生积极性，增加团组织的凝聚力。全面提高团员素质工作为重心，坚持素质教育为导向，不断探索和把握团队教育现代理念，与时俱进，开拓创新，努力开创我校共青团工作的新局面。努力做好党的得力助手、为党和社会主义建设培养合格的后备军，为实现学校“培养社会发展的现代人”的目标承担责任、发挥作用。

二、工作目标：

1、配合学校中心工作开展行之有效的活动，提高团员的综合素质，发挥团员的先锋带头作用。

2、加强团支部干部的值日力度，重点在安全、卫生、纪律、文明礼仪方面加强监督管理，建立一个文明有礼、团结进取、干净卫生的校园。

3、抓好团员学生的思想道德建设，特别是做好团员榜样性教育工作。

4、切实加强团队自身建设，积极发挥团的优良传统，弘扬好人好事，批评不良现象，使非团员通过自己的努力、出色的表现逐渐向团组织靠拢。

5、继续抓好团队常规工作，进一步规范、科学和创新

6、学校要多次举行团员民主生活会，丰富同学课余生活，提高学习质量，增长知识见识。提高团组织的凝聚力及工作能力，使各班更积极地参与到学习生活之中。

7、一学期下来，至少一次或两次到校外郊游或参观博物馆或烈士公园，使其感受爱国主义教育,增加生活乐趣和学习信心。

三、工作内容

1、因人而具体地细化、完善团员的标准要求，做好新学期团员的'转接工作、团费的收缴工作。进一步加强团员教育和团籍、资料管理、学习考核。加大团员的团规、团纪检查和教育力度，认真做好团员评议工作。

2、召开团干部会议，落实团干部的职能，不断增强团员意识，发挥团员的模范带头作用，让他们投入具体工作，加强值日工作，能真正做一些实事，真正达到锻炼自己的目的。加大团员发展力度，注重培训，考查，让我们发展的团员在学生中能真正起到“树起来，做楷模”的榜样作用，借以提高团组织在学生中的威信。

3、完善团的工作制度，加强对团支部工作的指导和监督，培养学生自我管理、自我教育和自我监督的能力，努力造就一支素质全面、活跃高效的团队。加强团干部队伍建设，继续落实团干部例会、学习、培训制度。

4、有计划、有目的地组织丰富多彩的团队活动、社会实践活动等，针对户外实践活动进行系统化安排，计划性地安排好实践的地点、时间，并加强户外活动的力度;进一步加强与少先队的交流与合作，尤其加强团队交接的工作，并在活动协作上加强配合，以实现更好的工作效果。

5、本学期“五四青年节”要隆重举行新团员入团仪式，使一批新的表现出色，思想品德好、成绩优异的同学加入团组织。

6、坚持至少每两月召开一次团员民主生活会，既丰富团员的生活，同时又是团员的总结会和培训会，提高他们的综合素质。

学校年终工作计划 篇2

1.组织各级各类关于新高考的研讨会：

（1）政策解读、学科研讨、外出学习，新高考方案教师知晓率达100%。

（2）精心研究课程标准、全国考试大纲和考试说明。

（3）研讨近三年全国课标卷（以2卷为主，兼顾1卷）。

2.参照首批“课改先锋”的评选方案，精心组织第九届“博喻杯”优质课竞赛暨第二批“课改先锋”的评选活动，力争两批“课改先锋”合计达到一线在岗教师的20%（430*0.2=86人）。

3.完成第三批“课改先锋争创者”评选，力争全部“课改先锋”与“课改先锋争创者”达到一线在岗教师的70%（430*0.7=301人）。

4.根据校行政226号文件要求，完成首批“课改先锋”的“五个一”年度考评，力争优秀率达100%。

5.继续探索“四个三”课改理念指导下的新课、讲评课和复习课的“高效课堂”操作模式，强化研讨与推广。拟于半期考试后组织各学科的“高效讲评课”展示交流。

6.继续推进“151”常规课改课堂评价量化制度。

7.“四个三”课改模式及“151”常规课改课堂评价教师知晓率达100%。

8.坚持“高效训练”的研究，严把命题关，强化层次针对性：二本以上学生落实“必控题”，重本学生落实“可控题”，优尖生打牢基础，突破“难控题”。

9.优化导学案的修订、完善，落实电子文档的规范汇总。

1.强化教研组长的规划意识和执行力度，加强规范管理。

2.坚持打造“三个一工程”，即“一课一研”、“一题一研”、“一考一研”。

3.强化集智备课与年级小教研的有机结合。

各教研组长于每周五下午5:30之前，将本组下周上公开课的相关信息发送至13982402735：年级、学科、上课教师、地点。教科处汇总之后统一告知老师们下周的所有公开课信息：督促上课教师、方便听课教师、强化“推门听课”的教研氛围。

每个学科分别推选2名教师围绕“高三一轮复习”执教研究课，采用“同课异构”的方式，由AB部各选1人，突出分层教学的针对性。

每位高三教师听同组教师的课不少于4节，由级部抽查考评并上报教科处。

邀请高20xx届优秀学科教师代表做总结交流，年级组上报邀请名单、交流时间到教科处备档。

1.改进每月一次的教学工作例会，努力落实1小时例会“20xx模式”：原则上事务性安排20分钟，交流学习40分钟。

3.建立每期一次的中心主任、教研组长表彰大会制度。

1.修订原有文件，规范“青蓝工程”建设。

2.组织20xx年春期“青蓝工程”总结表彰大会。

3.组织20xx新教师拜师仪式。

4.组织新教师做近三年全国课表卷高考题、新教师亮相课活动。

5.组织新引进的在职教师培训会。

6.规范实习生管理工作，完善管理方案。

（三）规范落实“博喻讲坛”

1.时间：周六下午4:30-5:30或归宿假返校当天下午4:00-5:00

教师讲座，兰惠苑阶二；

社会人员讲座，六艺楼学术报告厅。

4.主讲人：

（2）组织推荐：学生主讲人由团委、级部推荐，教师主讲人由学科中心、级部推荐，社会人员由级部、德育处和教科处推荐。

5.本期拟定12次讲座，共计36场，从第二周开始。

1.继续推行“一师一研”活动，各学科每学期研究一个专业名师：寻找名师、研究名师、分享名师。

2.大量分类外派教师参与学习：中心主任、教研组长、骨干教师、奥赛教练等。

3.鼓励教师外出讲学交流并做好登记汇总，年会上一并表彰。

4.精心组织各级各类学科赛课竞技活动。

1.强化规范管理：建立每月一次的奥赛教练员例会制度和半期一次的奥赛班学生大会制度。

3.借助外力，加强师资培训，整合课程讲义，开发校本课程。

4.把握相关资讯，加强通报宣传。

继续强化“教学科研一体化”意识，具体落实小型科研、行动科研。

1.组织20xx年校本课题申报与立项。

2.完成四个省、市、县级课题的结题工作。

3.组织第三届校级课堂教学成果奖评选。

4.20xx年秋期立项校本课题研究的阶段性检查及期末评审。

5.出版两期《半亩方塘》。

6.组织20xx年教育教学年会。

学校年终工作计划 篇3

本学期已经开始，为了充分发挥教研工作在教育教学的地位，我理化生教研组要紧紧围绕学校教导处工作计划来开展教研活动，学习教育教学理论，抓教学常规，搞好校级公开课、优质课的上课、说课、评课活动，抓教师业务素质的进一步提高。从理化生学科特点及我校实情出发，以提高课堂教学效率为中心，认真、扎实、有效的开展教研活动，努力探索理化生教学规律，深化课堂教学改革，提高教研组教师教育教学能力和水平，为我校的发展作贡献。现将本学期的教研组工作计划制定如下：

1、认真学习我校教导处的工作计划，制定好本教研组的工作计划，定期按时的开展教研活动，做到每次教研活动都全员参与。

2、加强教育教学理论学习，提高教师理论素养。

3、加强教学常规工作并渗透法治教育，认真做好备课工作，教案中要体现法治教育内容，完成听课任务。

4、全员参与，积极协作，开展好说课、评课活动。

5、集体备课，加强集体研讨，发挥群体智慧。

6、加强多媒体教学和实验教学。

总之，我们教研组要多进行合作交流，发挥整体效能。教师间要建立积极互助的伙伴关系，加强在教学活动中的参与和合作，分享教学资源，形成教研合力，寻找新的'教研途径，以尽快提高教研组整体教学水平。

1、指导思想

紧紧围绕学校办学理念“以学生发展为本”，引导广大学生关注国际国内时事，激发学生的爱国主义热情以及学习思想政治课、地理、历史、心理课的积极性，提高我校学生的人文素养，全面推进素质教育。

2、夯实教学的常规工作

2.1、规范教研组和备课组活动的质量，每月一次教研活动，每两周备课组活动，做到每次活动定人员、定时间、定地点、定主题，开展教学过程的专题式研究，开展备课组的随堂听课、评课，共同提高课堂教学的有效性。

2.2、教案要规范，各备课组的教案模式要统一，同时做到一课时一教案，各备课组长在备课的活动中，要定期检查组员的教案，发现问题，及时整改，并作好记录，同时各个学科都要写好教学反思。

2.3、作业要规范：各备课组要统一；

2.4、抓好初三毕业班的政治和社会学科的学业考试，提高合格率。

2.5、积极参加区级教研活动和区级层面组织的各类活动。

3、搞好教研组的专题教育活动

根据政史地教研组的自身特点，本学期专题教育活动围绕课堂展开讨论交流。与此同时，在教学中有什么疑惑和问题，教师也可以通过专题教育活动来解决。

3.1、本学期教研组将围绕“建国XX周年”、“中秋”和“重阳节”开展主题教育。

3.2、探索和总结“中华传统节日主题教育”中礼仪教育的校本教材。

3.3、与德育处合作，对学生进行的人文知识教育，体现学校“人文校园”的理念。

4、扎实教科研工作

4.1、鼓励教师积极参加学校、区级的课题研究，不断提升自己的专业水平，使我组教师走专业化发展的道路。

4.2、鼓励教师在平时的课堂教学中搜集素材，不断反思，总结经验，自己申报课题，撰写有质量的论文，提升教育教学理念。

5、探索各备课组优势发展

5.1、政治备课组：总结和完善“课堂两分钟时政讲评”，此“讲评”长期由学生自发承担，坚持不懈；

5.2、地理备课组：全面实践信息科技与地理学科的整合；

5.3、历史备课组：课内渗透中华传统美德，体现人文思想；

6、发挥骨干教师的引领作用充分挖掘本组教师资源，发挥骨干教师的引领作用，推动本组专业化发展。

学校年终工作计划 篇4

安全工作是保护国家财产和学校财产的安全，保护广大师生的根本利益和生命安全，保障正常教学秩序的需要。《学校学生安全工作计划》是由工作计划频道为您提供，供您阅读和借鉴。本站时刻更新，想要了解更多，您可以进入工作计划频道收藏本站。

1、 严禁攀坐上下楼护栏，不得在各楼层的楼梯或走廊追逐，奔跑，打闹、以防跌倒、摔伤;课间操、放学下楼梯、升旗集会解散时不要拥挤，推搡，按顺序和学校规定的分流要求上下课、间操、升旗、放学，以防发生踩踏事故。

2、不摸、不动灭火器材、电线、各种开关;为防止火灾和意外事故，除实验外，所有教室及其他场所严禁违反规定使用明火。

3、严守交通规则，注意交通安全。出入校门步行，放学后不要在校门外逗留;上下学途中步行要注意安全。严禁野浴。

4、克制自我，禁止打架伤害行为的发生。(不要把与学习无关的物品带入校内。如刀具、棍棒等)

5、妥善保管好个人钱物，将个人随身所带的钱币不要放在教室。教学楼内一旦发生火;灾地震等以外事情时要按演练逃生方法去撤离出教学楼。

6、实验课、体育活动及课外活动要严格服从老师指挥，严守操作规范，严禁擅自行动，防止各种危害安全的现象发生。

7、培养坚韧、顽强的意志，克服心理上的软弱;学会自我调解和放松，缓解过重的心理压力，最终战胜自我，取得成功。

8、在学校各种劳动中注意安全，如扫地，擦窗户，搬桌子等，预防意外事故。在学校操场活动时禁止到西侧树墙里去玩耍，以防雷电击伤。

9、预防各种传染病。各班要注意开窗，有病早报告，早治疗。

10、参与学校安全管理工作，发现存在的问题，及时向老师报告以便学校把安全工作越做越好。

学校年终工作计划 篇5

保护环境，是我们国家的一项基本国策，是实施可持续发展战略的重要内容。开展“绿色学校”创建工作，是学校素质教育的有效抓手，为认真贯彻执行《国务院关于环境保护若干问题的决定》和教育部颁布的《中小学环境教育实施指南》，加强我校的绿色环境教育工作，扎实开展绿色校园建设，推广普及生态知识，增强学生的环境保护意识。特制定以下创建计划。

一、提高思想认识，明确工作目标

1.统一思想，提高认识

开展“绿色学校”创建和学校生态环境教育活动，是增强全民环境意识，推进中小学校环境教育，提高下一代环境政治素质的需要，也是促进科教兴市，实施经济社会可持续发展，构建和谐社会的需要。学校领导要专门组织教师认真学习《国务院关于环境保护若干问题的决定》和教育部颁布的《中小学环境教育实施指南》,以及《湖北省中小学“绿色学校”评估标准》，充分认识开展学校生态环境教育的重要意义，从科教兴国、可持续发展战略;从创建绿色校园、和谐校园，认清开展生态环境教育的重要性和紧迫性，做到认识到位，措施到位，力度到位。

2.加强领导，健全组织

组长：王金国

副组长：罗砚平徐先发刘教平

组员：年级主任、班主任

3.制定方案，明确目标

为了切实抓好“绿色学校”创建和学校生态环境教育工作，领导小组多次召开创绿筹备会议，制定了《创建绿色学校工作计划》，确定了将生态环境教育纳入学校素质教育内容，争取在20_年成为市绿色学校。

二、绿化美化环境，建设生态校园

1.绿化校园

从20_年至今，我校先后投入10多万元进行校园绿化及环境设施改造，目前全校总绿化面积达到11000㎡。占学校可绿化面积的70%以上，生均绿化面积6.29㎡。学校真正成为学生学习生活的乐园。学校设立护绿小卫士，强化学生保护绿化、爱护花木意识。

2.保持环境卫生

注重校园美化，要求每位师生像美化我们自己的家园，打扮我们自己一样来美化我们的周围环境，美化与我们朝夕相处的校园。通过设立卫生监督岗，开展卫生竞赛等途径，教育学生天天做好清扫、检查、保洁等工作。

3.进行科普教学研究

学校在全面实施课堂教学中不断渗透科普教育知识。鼓励学生结合自己实践，撰写科普、环保方面的小论文，并有多篇获奖。

三、拓宽教育渠道，抓好环境教育

1.注重学科渗透

我校教师积极转变教育教学观念，深刻意识到生态环境教育的重要性，将生态环境教育渗透于教育教学工作中，充分挖掘环境教育的内容，课前认真查找资料，寻找材料，做好充分的准备。课堂上根据学生的年龄特点，将教学与学生的生活紧密结合。

在科学、生活与劳动、语文、数学、班团队等课中，应着重通过课堂教学传授有关保护环境、维护生态平衡的科学知识，培养学生良好的卫生习惯和环保意识。

2.开展环境教育活动

组织形式多样的生态环境教育活动，让学生在活动中提高认识，培养能力，展示才华。我们主要开展以下系列性的活动：

①宣传性的教育：在学校的宣传橱窗中布置“热爱我们的地球”、“水—生命之源”、“不乱丢废电池”等专刊，通过广播、班队活动宣传环保知识。

开展了“保护我们共同的家园——地球”环保征文活动，组织学生阅读有关环境保护的书籍，进行交流，使学生的认识、情感和行动结合起来，提高了教育成效。

②竞赛性的活动：美术组举办“保护环境，美化校园”书画、壁报比赛，班团队开展环保小报比赛、环保征文活动、环保演讲比赛等，

③养成良好习惯的活动：开展“废物利用、变废为宝”巧手活动，利用各种废弃的瓶、罐、盒等进行小制作，并举办展览。

④调查研究性的活动：广泛发动学生开展有关生态环境方面的调查研究，让学生通过亲身实践，撰写小论文，增强学生的环保意识，同时培养学生的动手实践能力。

⑤实践性活动：组织“植绿护绿”小队活动，利用双休日、节假日，学生走上街头、走进社区，向市民宣传环保知识，清除公共场所的广告纸，打扫居民区卫生，通过自己的实际行动来实践自己“保护环境，从我做起”的承诺。

⑥参观性活动：组织学生参观我市的绿化先进单位，使学生了解环境与人类自下而上的密切关系，增强保护环境的意识，自觉地关注、保护环境。

希望通过这一系列丰富多彩、生动有趣的活动，让学生充分体会到保护环境的重要性，同时也激发学生的主人翁精神，使他们从小就树立“保护环境，人人有责”的思想观念。

四、具体安排

二月份：

1.建立创绿环保领导小组。

2.召开环保工作会议，部署新的争创任务。

3.动员教师参与学校创绿环保教育。

三月份：

1.环保知识宣传。

2.新的校园绿化调整规划。

3.植树活动。

四月份：

1.环保领导小组会议。

2.开展班队评“环保手抄报”、“环保天地黑板报专栏”活动。

3.开展“保护大自然、从我们做起”系列活动。

五月份：

1.班团队环保小实践活动。

2.环保工作小结，整理资料。

六月份：

1.召开环保工作会议，具体检查落实工作。

2.校园绿化保洁评比工作。

3.结合学校世界环境日开展“保护环境，珍爱生命”系列活动。

七月份――八月份：

1.校园花草树木保护活动。

2.开展红领巾护树护草活动。

3.环保知识小培训。

九月份：

1.校外“洁净社会、护绿”活动。

2.开展“热爱大自然、保护大自然”为主题大队活动。

十月份：

1.环保黑板报评比。

2.开展“绿色征文”活动。

3.环保知识班团队主题班会研讨。

十一月份：

1.环保教育领导小组会议。

2.“绿色征文”评选。

十二月份：

1.整理资料、工作总结。

规范办学

计划总结

校务公??

2022年度绿色学校工作计划2

为了进一步增强全体学生的环保意识，养成保护环境的行为规范，健全环境建设机制，大力推进素质教育和精神文明建设，结合我班实际，提出如下实施计划：

一、创建思想

1、指导思想

以《中小学环境教育实施指南》为指导，以科学发展，可持续发展为主题，以人与自然和谐发展为主线，以提高环境意识为出发点，以深化环境教育、推动学校素质教育为目标，通过管理和教育的各个环节渗透环境保护内容，绿化班级的生态环境，全面提高学生的环境意识和素养。

2、基本原则

(1)环境教育、养成教育、素质教育相结合原则，推进素质教育，深化环境教育，增强环境意识，通过创建绿色学校的方式，促进环境保护的实践，节约能源，节约资源，减少污染，减少浪费，自觉养成良好的文明、卫生行为习惯。促使环境教育、养成教育、素质教育同步进行。

(2)建“绿色学校”工作计划20_创建“绿色学校”工作计划20_(2)常规管理、生态管理、学校文化建设相结合原则。以创建绿色学校为契机，改进班级各项常规管理措施，并不断地改进，使更有利于环境管理，营造优美环境，有效地促进校园文化建设。常规管理、生态管理、校园文化建设统筹规划，绿化管理理念，提高办学品位。

(3)继续开展“绿色家庭”系列评比活动，今年将以创建节约型家庭为主题，根据各个家庭创建的成效评选出“十佳”，参加学校组织的经验交流会。综合实践活动将以班级研究小组为单位，围绕“人与绿色”为主题，开展小调查、小课题研究活动，每学期进行两次交流活动，对在活动中表现突出的小组颁发荣誉证书，为学生评选“星级少年”积累材料。

二、具体工作安排

1、德育与环境教育相结合。

(1)加强宣传力度，充分利用橱窗、黑板报等阵地，宣传创建绿色班级校园的目的和意义，调动师生的参与积极性，倡议每一个学生从我做起从身边小事做起，从现在做起积极投身于创建活动。

(2)规范学生的行为习惯，增强学生的节能意识，教育学生节约用水、用电、用纸，节约粮食。

(3)养成良好的文明、卫生习惯、减少污染、减少浪费，不随便乱丢废弃物，不乱到剩饭剩菜。

(4)增强环保意识，增养环境意识，指导学生分类处理垃圾，回收废电池，尽可能不使用一次性饭盒、筷。

(5)开展“绿色班级”“绿色家庭”等评优活动，在活动中提高全体学生的环保素养。

2、以环境教育为主题，推进素质教育。

(1)学科渗透深化环境教育，引导学生关注家庭、社区、国家和全球面临的环境问题，正确认识个人、社会和自然之间相互依存的关系;帮助学生获得人与环境和谐相处所需要的知识和技能，养成有益于环境的情感态度和价值观;鼓励学生积极参与面向可持续发展的决策与行动，成为有社会实践能力和责任感的公民。

(2)与健康教育相结合，教育学生懂得关爱自然、尊重生命。

(3)以综合实践活动为载体，鼓励学生积极参与社区组织的环境调查，环保宣传和监督活动，让学生在实践活动中感受、体验、内化。

3、结合校园绿化、净化、完善学校文化建设。

环境保护是一项长远而意义深刻的大事，是学校环境教育永恒的主题。我们将不懈地努力，持之以恒搞好环境教育工作，教育每个孩子，影响每个家庭，带动整个社会，为实现社会和环境的可持续发展做出应有的贡献。

2022年度绿色学校工作计划3

校园绿化美化工作是校园建设和校园基础设施建设的重要组成部分。为进一步加强我校校园绿化美化工作，提高校园绿化美化水平，结合实际，制定本规划。

一、指导思想：

学校是育人的场所，更应是绿化美化的前沿。优美的环境主要是指校园的绿化美化。校园绿化美化，能使全体师生以舒畅的心情投入到教与学中去，校园绿化美化的目的就是为了陶冶广大师生的情操，净化广大师生的心灵。

二、工作思路：

三、工作措施和特色活动：

校园环境建设是校园文化的基础，为了给师生们提供一个令他们感到愉悦、轻松、有广阔活动空间的环境，在生态教育理念的指导下，以硬件建设为主，着手建设绿色校园。学校要注重校园建设，整体规划、分布实施，营造绿化、美化、净化、艺术化、现代化、网络化的校园环境。

1、完善校园环境建设规划，充分挖掘校园中的可绿化资源，多种花草树木，美化校园。

2、要在校园内的各种植物上安装解说牌，使校园成为开放式的植物园。

3、把净化、绿化、美化校园工作作为一项重要工作来抓，做好学校的环境卫生及周边环境卫生，加强整治，坚决消灭卫生死角，消灭“四害”，给学生一个优美的校园环境。

4、重视校园文化建设，校园内挂设统一的环保标语等;充分利用各功能室、课室、学校走廊，布置展示学生特长作品及环境作品的展示廊。

5、校园网、橱窗、广播台等宣传阵地加强“环保绿色宣传”栏目。

6、节水、节电、节约纸张，提倡简朴。

7、学校分年度、有计划地投入绿化美化资金，发动全校师生参加校园绿化美化工程。

8、发动学生搞好捐花献草活动，让校园更绿、更艳、更美。

9、充分争取社会力量参与校园的绿化美化工程，支持学校的校园绿化工作。

10、加强对绿化成果的管理，养护工作，建立科学管理体系，落实工作责任制，严把抗旱、排泄、施肥、除草、松土、修剪、保洁、病虫害防治关口，运用科学，艺术手法修剪乔、灌木，提高植物观赏效果，达到树绿，花鲜，草美及绿地内无杂草，无杂物，无病虫害标准。

总之，我们将通过校园绿化美化，让大自然的美景走进我们的校园的每一个角落，让每一位老师和同学们都能在灿烂的阳光下，尽情地享受大自然春天般的温馨;大家都能健康、快乐的学习和工作。

2022年度绿色学校工作计划4

为进一步贯彻落实创建健康学校的各项评议标准，围绕“营造健康环境、规范健康管理、加强健康服务、开展健康促进”的理念，不断巩固我校地区级“文明学校”的称号，提升校园绿化景观、优化美化校园环境、提高校园绿地建设管理水平，现将我校园绿化工作计划制定如下：

一、提高思想认识，加强组织管理。

我校自改建以来，始终重视校园绿化及品味建设，尤其对校园绿化管理工作高度重视，由总务处负责指导检查工作，加强管理。切实保障绿化工作扎实有效地开展，力求校园绿化尽善尽美。

二、加强校园绿化，美化校园景观。

我校改建时就进行了绿化布局，地面有草坪、绿化带、使整个校园春有碧草、夏有鲜花、秋有硕果、冬有绿叶，三季有花，四季常绿。今年我校还将调整绿化布局，查漏补缺，增添花草树木，使校园充满勃勃生机，处处春意盎然!

三、加强常规教育，强化绿化意识。

我校常规教育之一就是教育学生爱护花草，不践踏草坪，折损花草，常浇水、多施肥。每年植树节我校都要在全校范围开展全民爱苗护绿活动，意在号召全体师生爱护花草，珍爱绿色，增强师生的环保意识。我校还积极利用国旗下演讲、宣传栏、黑板报、主题班队会等形式对学生进行教育，树立爱护花草、珍爱绿色的意识，营造人人关心、支持、参与绿化的校园氛围。我校将新学期开学第二周定为校园绿化宣传周，将三月的第二周确定为校园绿化活动周，加大绿化宣传及活动力度，使绿化意识深入人心、落实在行动上，力求做到校园人人爱绿化、处处有绿色，步步有景观。

四、加强绿化养护管理，措施到位。

学校每年投入5万元资金，用于绿化维护与保养工作。具体绿化工作如下：

1、2—3月对校园现有的花草树木进行一次修剪，剔除病、死、枯、树枝，把死了的花草树木补栽上。

2、4月把基建牵设到的花草树木移栽好，并给所有的花草树木施一次肥。

3、5—6月对校园所有的花草树木进行一次病虫害防治。

4、7—10月对校园所有花草树木进行正常的维护和养护，并在9月份对所有花草树木进行第二次病虫害防治。

5、11月再对校园所有的花草树木施一次肥。

6、12月对校园所有花草树木进行剪枝修整，做好花草树木的安全越冬工作。

2022年度绿色学校工作计划5

我校是一所新建学校，建校之初，在师生中广泛宣传绿色理念，提升师生的环保意识，以“绿色学校”的创建为抓手，构建和谐、文明校园，树立“向上、向善”的校风。从“绿色学校”的创建入手，使师生养成健康、节约、环保的生活方式，促进师生成长，家庭和谐。在建校之初统一师生思想，养成绿色生活、学习习惯是非常好的契机。同时，保护环境也是我们国家的一项基本国策，是实施可持续发展战略的重要内容。开展“绿色学校”创建工作，是学校素质教育的有效抓手，为认真贯彻执行《国务院关于环境保护若干问题的决定》和教育部颁布的《中小学环境教育实施指南》，加强我校的绿色环境教育工作，扎实开展绿色校园建设，推广普及生态知识，增强学生的环境保护意识。特制定以下创建计划。

一、提高思想认识，明确工作目标

1、统一思想，提高认识

开展“绿色学校”创建和学校生态环境教育活动，是增强全民环境意识，推进中小学校环境教育，提高下一代环境政治素质的需要，也是促进科教兴市，实施经济社会可持续发展，构建和谐社会的需要。学校领导要专门组织教师认真学习《国务院关于环境保护若干问题的决定》和教育部颁布的《中小学环境教育实施指南》，以及《安徽省小学“绿色学校”评估标准》《马鞍山市绿色学校评价指标》，充分认识开展学校生态环境教育的重要意义，从科教兴国、可持续发展战略;从创建绿色校园、和谐校园，认清开展生态环境教育的重要性和紧迫性，做到认识到位，措施到位，力度到位。

2、加强领导，健全组织

3、制定方案，明确目标

为了切实抓好“绿色学校”创建和学校生态环境教育工作，领导小组多次召开创绿筹备会议，制定了《西湖花园小学创建绿色学校工作计划》，确定了将生态环境教育纳入学校素质教育内容，争取在20__年成为马鞍山市绿色学校。

二、绿化美化环境，建设生态校园

1、绿化校园

作为新建学校，学校在建设中把绿化作为学校硬件的重要内容。学校绿化整体布局，校园内翠竹摇曳、芳草茵茵，一年四季都有花有绿。整个绿化造价在一百多万元。在前期绿化的基础上，我校注重教学楼和班级教室的绿化，购进很多盆栽放置在楼道和教室、办公室内。校园绿化教师、学生和物业公司共同维护，盆栽由教师和学生共同维护。目前全校可绿化面积100%绿化，现在，花园式校园已成格局，草坪、绿树相衬益彰，把篮球场和田径场各分东西，足球场的天然草坪更是绿意盎然。学校设立护绿小卫士，强化学生保护绿化、爱护花木意识。

2、保持环境卫生

注重校园美化，要求每位师生象打扮我们自己一样来美化我们的校园环境。学校通过墙面布置、放置文化石、绿化标示牌、班级布置、宣传橱窗等来营造典雅、温馨的校园文化。通过设立红领巾卫生监督岗，开展卫生竞赛等途径，教育学生天天做好清扫、检查、保洁等工作，创造洁净、文明的校园。

划篇4

学校年终工作计划 篇6

山西旭鹏市政建设工程有限公司

山西旭鹏市政建设工程有限公司

文件

山西旭鹏市政建设工程有限公司

二O一一年度安全教育培训计划

为做好二O一一年度建筑施工管理人员和作业人员的安全教育培训工作，根据建设部、省建设厅的要求，结合我单位生产经营实际，特制订二O一一年度安全教育培训计划。

一指导思想

贯彻“安全第

一、预防为主”的方针，进一步做好《建设工程安全生产管理条例》的学习宣传工作，提高我司建筑施工管理人员的业务素质和安全管理水平，增强施工作业人员安全意识和安全自我防范能力，减少一般事故，杜绝重伤以上事故的发生，促进我司安全生产工作健康有序地发展。

二组织培训

1、公司经理、公司分管安全工作副经理、安全科长、项目经理、安全生产管理人员和特种作业人员教育培训工作，有公司安全生产评价标管部门根据上级要求，负责送培工作。

2、公司负责项目其他管理人员和职工的安全教育培训工作。

三培训内容

1、《建设工程安全生产管理条率》；

2、建设部颁发的“一标五规”；

山西旭鹏市政建设工程有限公司

3、《山西省建设工程施工安全技术操作规程》；

4、其他有关安全生产的文件和教材；

四要求

安全教育培训工作是建筑施工管理人员和作业人员每年必须接受的一次安全专业知识学习。各项目部、机关有关部门要认真按计划组织好本部人员参加教育培训。特种作业人员必须按照国家有关规定经过专门的安全作业培训并取得特种作业操作资格证书后方可上岗作业。按照国务院393号令《建设工程安全生产管理条例》规定要求，今年特别是要抓好公司的主要负责人、项目负责人、专职安全生产管理人员这三类人员的培训、考核工作。

五安全教育培训安排

1、一季度（1~3）月：宣传贯彻《建设工程安全生产管理条例》；

2、二季度（4~6）月：《一标五规》配合安全生产月活动展开安全生产法律法规知识竞赛；

3、三季度（7~9）月《山西建设工程施工安全技术操作规程》、“三类人员”考核；

4、四季度（10~12）月：《安全生产许可证条例》、《施工企业安全生产评价标准》、《建筑施工安全技术操作规程》。

山西旭鹏市政建设工程有限公司

二O一一年四月二十O日

学校年终工作计划 篇7

一、背景介绍

作为一所综合性学校，深知体育、卫生和艺术对学生全面发展的重要性。因此，在新学年的开始之际，学校决定制定一份全面的、周密的体卫艺年度工作计划，以促进学生的健康成长与全面发展。

二、体育工作计划

1. 推动体能训练：学校将每周组织一次体能训练活动，提高学生的体力水平，增强他们的自信心和社交能力。

2. 建立多样化的体育社团：学校将设立足球、篮球、游泳、田径等不同类型的体育社团，让学生在兴趣中享受运动的乐趣，并培养团队协作和领导能力。

3. 举办运动会：学校将每学期举办一次运动会，邀请周边学校参加，展示学生们的运动才华，增强友谊，激发他们对体育的热爱。

4. 开展健身活动：学校将定期组织健身舞、瑜伽等活动，向学生传授正确的健身知识和方法，让他们养成良好的生活习惯。

三、卫生工作计划

1. 提高卫生观念：学校将通过多媒体教育、课堂宣传等方式，向学生普及正确的卫生知识，如良好洗手习惯、疫情防控等，以增强他们的自我保护意识。

2. 建设绿色校园：学校将积极推进垃圾分类、节水和节能等环保活动，培养学生的环保意识，营造清洁、整洁、宜居的校园环境。

3. 组织安全教育活动：学校将定期组织消防演练、道路交通安全教育等活动，提高学生应对突发事件的能力，确保他们的人身安全。

4. 创办卫生社团：学校将鼓励学生参与到卫生社团中，通过实践活动增强他们的动手能力和团队合作精神，共同维护学校的卫生环境。

四、艺术工作计划

1. 鼓励才艺表演：学校将定期组织学生的才艺表演，如歌唱比赛、舞蹈比赛等，发现和培养学生的艺术潜能，展示他们的才华和创造力。

2. 开展艺术教育课程：学校将增加艺术教育课程的设置，如美术、音乐、戏剧等，让学生在审美中陶冶情操，提高他们的艺术修养。

3. 举办艺术节：学校将每学年举办一次艺术节，包括美术展览、戏剧演出、音乐会等，展示学生的创作成果，营造浓厚的艺术氛围。

4. 培养文化传承意识：学校将组织学生参观传统文化名胜，如博物馆、古迹等，让学生了解和传承中华优秀传统文化，培养他们的民族自豪感。

五、总结与展望

通过学校体卫艺年度工作计划的制定和实施，旨在全面培养学生的体育素质、提升卫生习惯和培养艺术修养。相信，通过这些工作计划的付诸实践，学生们将在体育运动、卫生知识和艺术表达方面取得突破和进步。同时，也希望通过这些举措，学生们能够拥有更健康、更美好的学习生活，为社会主义现代化建设贡献自己的力量。让携手共进，为学校的体卫艺事业写下辉煌的篇章！

学校年终工作计划 篇8

学校要坚持以法律、安全、廉政、爱国主义、心理健康、疾病防治、禁毒、反邪教、绿色环保、民族团结、文明礼仪等内容为主题，对全校师生进行宣传教育。下面是小编带来关于学校法制年度工作计划范文精选多篇的内容，希望能让大家有所收获!

篇一：

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕学校发展“十二五”规划，认真贯彻落实我校“六五”普法规划，扎实开展法制宣传教育，创新法制宣传教育形式和方式方法，使全校师生的法律素质进一步提高，法治意识进一步增强，自觉学法守法用法氛围进一步形成;深入推进学校法治实践，依法规范和管理的各项事务，使学校法治化管理水平进一步提高。

二、工作任务

1、加强领导，推进学校“六五”普法规划的顺利实施。

加强领导，把依法治校工作摆上学校工作的重要议事日程，继续坚持依法治校工作的组织机构和办事机构，建立健全各项制度，做到学校主要领导亲自抓，分管领导，各领导小组成员协助抓，分工合作，齐心协力，落到实处，做到年初有计划、年未有总结，确保本年度学校依法治校工作的顺利开展，学校“六五”普法规划的顺利实施。

2、学校将保证开展依法治校工作的活动经费。设立并完善红领巾广播站、校园橱窗、班级黑板报、学校校讯通等宣传媒体的设施设备，使它为更好的顺利开展依法治校工作提够有效的帮助。

3、坚持教职工代表大会制度，充分发挥教代会在学校民主管理，民主监督中的重要作用，学校重大事务和涉及教职工切身利益事项都要通过较代会议事、决策与监督;坚持校务公开制度，让师生知校情;继续坚持教职工及学生申述制度，保证申述渠道畅通，切实依法维护教职工和学生的合法权益。 坚持依法治理体罚和变相体罚学生行为，坚持把校园违纪违规事件与评优评先挂钩，凡涉及到评优评先或教职工评职晋级，均增加依法治教和依法治校方面的考核条款，对教职工的个人行为予以必要的约束。

4、加强对师生的法律宣传教育工作。

认真组织全体教师学习《教育法》、《教师法》、《未成年人保护条例》、《国旗法》、《小学生伤害事故处理条例》、《宪法》等法律法规知识，记学习笔记。目的是使全体教职工熟知法律基本知识，为教育服务，为自身遵纪守法奠定基础。认真开展普法教育活动。如开展教师师德演讲活动;开展法律知识答卷活动;开展教师师德论文、廉政论文或民族团结征文等活动，在广大教职工中树立依法治教，以德立校的意识。

5、加强对学生的普法教育宣传活动。

(1)、加强诚信教育、法制教育、安全教育、心理健康教育、公民道德教育，坚持不懈、持之以恒地开展好小学生普法教育和日常文明行为的养成教育。让学生懂得“行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定成败”的道理，同时广泛开展符合学生身心健康、有利于吸引学生积极参与的校园文化体育活动，以活跃校园文化生活，提高学生法律、自我约束等综合素质。

篇二：

一、指导思想：

按照科教兴国、依法治国和社会主义现代化建设的要求，坚持法制教育与思想政治教育相结合，坚持课堂教育与课外教育相结合，不断提高年学生的法律素质。学校法制教育坚持以科学发展观为指导，高度重视和切实加强学生的纪律教育、法制教育和心理健康教育，努力实现法制教育工作的经常化、制度化，不断提高小公民的道德修养，切实维护青少年的合法权益。 努力把学生培养成为有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义建设事业的合格人才。

二、工作目标：

广泛深入地开展法制宣传和法治实践，使少年儿童增强法律意识，树立法制观念，掌握基本的法律知识，培养良好的法律素质。学会依法维护自身权益，从而促进少年儿童健康成长。加强学生的文明行为教育，提高学生的整体素质。加强法制安全教育，确保学期内无重大责任事故。构建学校、家庭、社会“三结合”的法制教育网络，切实维护在校学生的合法权益，预防和减少青少年违法犯罪。努力使法制教育在工作理念上与时俱进，在工作方式手段上实现创新，在规范化、制度化方面有新的进展。

三、主要工作：

(一)加强对教师的法制教育。

按照“五五”普法规划，深入开展以“学法律，讲权利、讲义务、讲责任”为主要内容的法制宣传教育，充分利用政治学习，组织广大教职员工学习科学发展观，学习学校《章程》、《教育法》、《义务教育法》、《教师法》、《教师职业道德规范》等有关教育的法律法规及文件。通过学习统一思想，充分认识遵纪守法的重要性和必要性，提高依法治教、依法治校的自觉性。充分运用法律手段管理学校、管理教育、管理教学。

(二)加强对学生的法制教育。

1、行为规范教育。以新修订的《小学生守则》和《小学生行为规范》为切入口，以“学规范、争当文明学生”为养成教育主题，通过《守则》和《规范》的学习，养成良好的守纪习惯，要求各个学生能记、会背、能对照、会执行。重视学生文明习惯的养成，坐、立、行、走、用餐、与同学老师的相处等，都符合一定的标准。通过纠偏和教育使学生养成文明的行为习惯，提高自身的整体素质。

2、法律常识教育。对学生进行《义务教育法》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》、《交通法》、《治安管理处罚条例》等的有关法律常识的教育，定期邀请法制副校长来校作法制、交通安全等方面的讲座，通过多种形式提高学生的法律意识和遵纪守法的自觉性。

3、增强辨别是非和自我保护能力。辨别是非能力是一个判断对错、合法违法等情况的基本能力，自我保护能力是一个人不接受外来的不良影响，进行自己保护自己的能力，这两种能力都会对一个人的行为产生影响，必须要通过多方的比较、判断、分析等训练，提高学生该方面的能力。

4、利用橱窗板报、升旗仪式等宣传阵地或集会，向学生传授基本道德规范和法律法规知识，使学生提高防范能力，自觉抵制各种不良行为及违法犯罪行为的引诱和侵害。在每周四的小广播中开辟“法制教育”栏目，对学生进行爱国意识、守法意识和权利义务意识的法律启蒙，培养自护意识，养成守法习惯，预防和减少违法犯罪。

5、充分发挥群少先队的组织作用，对学生进行法制教育。通过开展形式多样的班队活动、节日庆典活动，把学生吸引到自己的周围。充分发挥队组织的帮助教育职能，以增强学生抵御各种不良现象的侵蚀的能力，帮助学生从小树立起正确的人生观、价值观和世界观。

6、加强品德偏差生管理。对品德偏差生的帮教要反复抓，抓反复。要建立学校领导、优秀教师与后进生结对帮教制度，定期召开个别教育会议制度，与家长联系互访制度，切实把各项要求落到实处。

(三)加强对家长的法制教育。

充分发挥家长学校作用，通过家长会，印发家教信息等途径在家长中广泛宣传向广大家长宣传《义务教育法》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》、《交通法》等法律法规，提高他们的法律道德素质和社会责任感，使父母做好孩子的表率，监护孩子遵纪守法。

四、具体工作措施：

1、提高认识，加强法制教育管理。坚持“三个落实”。

一是机构落实:学校成立了一把手为组长，以教导处、少先队大队部和班主任组成的管理队伍和以班主任及相关学科教师组成的施教人员队伍，各类人员分工明确，职责健全。二是责任落实。学校将法制教育纳入目标责任制实施范围，和学校其他工作一起布置、一起执行、一些检查、一起总结，形成了既有齐抓共管，又有各负其责的工作格局。三是制度落实:学校制定《师德承诺书》并与全体老师签订，使学校化法为规工作取得明显成效。

2、做到“三个到位”。首先是认识到位：将法制教育与教师政治学习有机结合，并纳入教师继续教育和年度考核范围。通过组织专题学习、聘请领导和专家作辅导讲座、组织课题研讨、布置自学任务、开展经验交流等形式，组织学习《教育法》、《教师法》、《义务教育法》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》等法律法规，提高了教师依法治校的认识和依法执教的水平。其次是工作到位：严格实施计划管理，将法制教育纳入学校总体发展规划和各阶段工作计划，学校专门制定工作计划，保证了法制教育工作的有序运行;加强监督检查，保证了各项工作任务和措施的真正落实。第三是资料管理到位：建立了学校法制教育专项资料，收集了包括上级文件、校内各项工作材料在内的文字、图片、音像资料和计算机教学软件资料，实施规范化管理，对问题学生专门建立了个人档案，实行追踪管理，做到了分类科学、记载祥实、装订规范。

3、严格措施，活化法制教育形式按照学校法制教育工作计划要求，分层次，分阶段，有重点地开展了“教”、“听”、“看”、“读”、“写”、“赛”、“察”等灵活多样的系列教育活动，使学生喜闻乐见，强化教育效果。

(1)教。坚持将法制教育与课程教学有机结合，渗透到课堂教学的全过程。通过品德课、晨会课、班队活动、等对学生进行系统的法律知识传授，在各相关学科的教学中，充分挖掘教材里涵盖的法制教育内容，结合教学活动对学生进行法律常识和法制意识的培养。

(2)听。听法制教育专题报告。每学期都请法制辅导员对学生进行法制教育或专题报告。使学生受到系统的法律知识教育，良好的心理素质培养和高尚的道德引导。

(3)看。组织影视教育活动。坚持每学期组织学生观看法制教育资料片和爱国主义教育影视片，教育学生遵纪守法。

(4)读。开展爱国主义读书教育活动。即组织学生阅读法制教育和爱国主义教育书刊。以丰富学生的科学文化知识，培养学生的科学精神、法制意识和热爱祖国的道德情感。

(5)写。举办法制教育征文活动。配合影视教育，开展征文竞赛激发了学生学法用法的积极性，促进了法律知识的普及。

篇三：

一、指导思想

按照素质教育的基本要求，完善在校学生知识结构，使法律知识成为学校的必修课内容，努力形成渐进、科学、合理的法制教育体系，建立和健全家庭、学校、社会 三结合 的全方位青少年法制教育网络，以加强在校学生法制教育为重点，努力使青少年学生法制教育在工作理念上与时俱进，在工作方式手段上实现创新，在规范化、制度化方面有新进展，切实保障学生身心健康，培养学生的法制观念和良好品行，有效地预障和减少小学生的违法和犯罪，实现学校对学生的培养目标。

二、具体要求

(一)进一步明确法制教育的必要性和其作用。

随着社会上违法犯罪惊人的低龄化，法制教育在德育领域中的必要性显得尤为突出，而学生的违法犯罪是一种相当复杂的社会现象，其发生的原因涉及学生本人、家庭、学校、社会等方方面面。学校教育中是否实施科学的法制教育，家庭各成员是否能对其进行积极的正面领导，社会特别是学生所处社区是否能为学生创造一种良好的环境，都决定着学生对法律法规以及社会公德的遵守状况，而在这些诸多影响学生的法律意识的因素中，法制教育所能带来的作用是相当巨大的。

通过法制教育，我们可以使学生了解最基本的法律常识，形成初步的法制观念和遵守法律的习惯。通过家长学校对家长进行必要的指导，使家庭成员与学校同时进行该方面的教育。通过学生，指导他们进行普法宣传，从而为学生营造一种文明的社会氛围，进行环境教育，所有这些都必须通过法制教育来实现。

因此，每一个教育工作者，特别是每一位老师、每一位班主任、辅导员必须充分认识法制教育在学生德育中的重要作用，并扎实有效地展开法制教育，从而有效地限制学生违法犯罪事件的发生。

(二)法制教育对象及教育内容。

学校法制教育的主要对象为在校学生，以及学生家长、教育内容为：小学各学科教材中的法制教育素材;《小学生日常行为规范》和《小学生守则》的内容中也容纳了很多的教育材料。《预防未成年人犯罪法》等各种法律法规的学习以及与学生生活密切相关的如《交通法》、《教师法》。

(三)教育步骤及方法。

法制教育是一项长期的复杂的过程，必须有精细的计划和严密的实施以及规范的过程管理，并配套齐全的制度予以保障。

1、行为规范教育。

本学期我校法制教育可先从《守则》和《规范》为切入口，通过《守则》和《规范》的学习，养成良好的守纪习惯，要求各个学生能记、会背、能对照、会执行，同时利用电视台、广播站、黑板报等宣传阵地进行有关学校课间、午间纪律、就餐纪律、放学纪律等各项规定的宣传,让学生懂得守纪是守法的最基础的环节并自觉遵纪守法。

2、法律常识教育。

对学生进行于之密切相关的有关法律常识的教育。《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》、《交通法》、《教师法》、《治安管理处罚条例》等等。要让学生清楚地知道秘书应该履行的法律义务和责任，自己所拥有的权利。

3、遵守法律、法规及社会公德的养成教育。

通过法律常识的教育，接下来就可以明确地向学生指出，什么可以做，什么不可以做，知道法律、法规有法律的约束力和强制力，要学会对自己行为的控制。

4、树立自尊、自律、自强意识。

要让学生知道各自的含义。自尊是指自己要尊重自己，不许别人侮辱自己，自己也不必向别人卑躬屈膝;自律是指自己要管好自己;自强是指自己要有一种奋发向上的态度。

5、增强辨别是非和自我保护能力。

辨别是非能力是一个判断对错、合法违法等情况的基本能力，自我保护能力是一个人不接受外来的不良影响，进行自己保护自己的能力，这两种能力都会对一个人的行为产生影响，必须要通过多方的比较、判断、分析等训练，提高学生该方面的能力。

学校年终工作计划 篇9

在本学期，教科处将以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导；以“让每一个学生都得到全面自主发展”为宗旨；以课题研究、课程改革、教师培养为抓手；坚持在实践中研究，用实践的方法研究，让教师成为研究者，让课堂成为实验室；坚持教育科研工作与课堂教学紧密结合，力求做到“研教结合、研培结合、反思提炼、同步发展”；实现三个服务，即为学校发展服务，使教科研工作成为营造、培植学校特色的动力和渠道，为教师成长服务，使教科研工作成为提升教师素质的动力和渠道，为教育教学质量提高服务，使教科研工作成为优化课堂教学的动力和渠道；进一步落实教育科研的群众性、示范性和实验性，为学校事业发展实现新跨越，为昆山教育率先基本实现现代化作出应有的贡献。

1、切实抓好各立项课题的结题准备工作，为下半年“十五”立项课题顺利结题奠定坚实的基础。

⑴组织课题研究人员及全校教师参加“XX年度苏州市教育科研和教学研究优秀论文”评选活动，同时，积极为课题研究者的研究成果公开发表或参评、交流创造条件。

⑵省级立项课题“多方位加强普通中学美育的实验研究”作为学校的龙头课题，将成为“十五”课题结题阶段的研究重点和结题准备工作的重中之重。为此，“传是文集”第三辑“美育文丛”的编撰及出版工作正在紧锣密鼓地进行之中。目前各本书稿的初稿已经完成近九成，我们将在9月份组织人员对各个分册书稿进行修改、统稿、定稿。同时，我们将联合课题组撰写“美育”课题的结题报告。

⑶组织各课题组及时搜集、整理课题研究资料、总结研究成果，形成课题成果汇编，撰写结题报告，填写需提交的课题成果鉴定申请书、课题研究成果鉴定书、课题研究成果报告等，向上级教科部门提出结题申请。

⑷进一步落实课题组长负责制和考核制，加强过程管理；配合课题组负责人定期召集会议，开展学习、研讨活动；配合课题组合理使用研究经费，推动课题研究的顺利开展。

⑸在准备“十五”立项课题结题工作的同时，我们将认真思考“十一五”学校教育科研的主课题，并为该课题的立项和实施进行初步认证。我们设想发动全校教师就此问题开展讨论，共同选择、拟定学校新的主课题。

2、认真做好“导师制”工作，青年教师培训以及教育科研骨干的培养工作，为青年教师的健康成长、成熟提供条件；为教师进一步树立教科意识、改进教科方法、提高教科水平提供条件；为学校骨干教师更上一层楼、挤身“名师”行列提供条件。

⑴做好“导师制”工作。今年新分配到我校的青年教师不多，所以，本学期这方面的主要工作是对03、04两年的“师徒结对”进行必要的调整，向导师和青年教师提出明确目标和任务，并加强有关的检查和调研，以更好地发挥“传帮带”的要求。

⑵做好青年教师培训工作。今年的青年教师培训将以组织或协助其他部门组织有关的教学比赛为重点工作和主要任务。本学期我们的主要工作是在工作三年以内（含三年）的青年教师中开展撰写读书笔记、读书心得的评比活动。同时，我们将协助教务处组织青年教师参加评优课等比赛活动。此外，我们还要组织3次专题讲座，主题包括如何组织与课程改革相适应的课堂教学、如何进行学生管理，如何进行反思提高等方面，并在此基础上进行9次研讨。在新学期中，我们要继续追求培训内容和形式的多样化、系统化、实用化，努力实现“引领思想，规范行为、提升素质、促进成长”的目标。

⑶本学期，我们准备为即将评职称的教师提供论文写作方面的指导。拟开设两次讲座，一次是有关论文撰写的通识讲座，一次是针对职称论文评审要求的专题讲座。

⑷本学期，我们还要着力抓好教育科研骨干队伍的建设。我们首先要制定“教育科研骨干培养条例”，明确科研骨干的入选条件、权利、义务以及培养方案。

在确定人选之后，我们将组织他们开展一系列的学习、研讨活动。

⑸同时，独自或配合教务处认真组织教师外出观摹、学习和交流活动。

3、加强有关新课程的研究，组编两期以课程改革为主题的《昆中教研参考》（第一期已经下发教师）。同时，协助教务处做好新课程的实施、管理、培训等工作。

4、努力构筑教育科研的平台，精心组织各级各类教育科研评比活动，为教师学习和展示教育科研的成果提供机会和舞台。

⑴继续办好《昆中教育》，使之进一步成为我校教师探讨教育教学的理论和实践，提高教科研水平和教育教学质量的重要阵地。本学期，拟组编以苏州市“十五”立项课题成果汇编为主题第45期《昆中教育》。同时，我们要进一步办好《昆中教研参考》和《传是》“杏坛论语”版。本学期，拟组编以课程改革和学校内部管理为主题的第8、9期《昆中教研参考》以及四期《传是》“杏坛论语”版、XX年第3期《江花》。我们将积极参加昆山市优秀教育刊物评比，力争取得好成绩。

⑵认真组织各项教育科研竞赛，力争获得较高层次的奖项。本学期，教科处将组织教师参加江苏省教育学会、江苏省教科院、苏州市以及昆山市教研室和教科所组织的江苏省多媒体课件制作评比、江苏省中小学各科教学教案评比、江苏省中学青年教师“五四杯”教育教学论文评比、江苏省“师陶杯”、苏州市“师陶杯”、苏州市教育科研成果评比、昆山市创新教育论文和个案评比、昆山市课程改革成果评比等活动。

5、认真做好职称论文评审的组织工作，完成上级教科部门和学校下达的'各项工作，积极配合其他处室做好工作。积极参与上级有关部门组织的活动，积极参加校外教科培训、会议及学术交流活动，建立并加强同其他教科先进学校、学术刊物的联系。

洪敏：全面主持教科处工作，协调处室内外关系；对外联络与宣传；处室工作安排；课题研究的组织与管理；教师教科考核；编辑《昆中教育》、《昆中教研参考》、《传是》“杏坛论语”版。

殷金方：青年教师培训；“导师制”工作；教育科研骨干培养工作；组织“江花”文学社活动和编辑《江花》。

陈炳飞：课题研究的组织与管理，《昆中教育》、论文评比的审稿、修改工作。

缪苗：教科处的对外宣传报道，编辑、校对工作，学校网页教科部分内容的充实更新，材料发放、收交工作。

2、03、04两届“导师制”的调整工作。

3、江苏省“师陶杯”、苏州市“教育科研优秀论文评选”、江苏省多媒体课件、各科教案评比组织工作。

4、收交教师专题总结。

5、组织青年教师开展读书笔记、读书心得评比活动。

7、编辑《传是》“杏坛论语”版。

8、部署课题结题的各项准备工作。

9、“传是文集”第三辑“美育文丛”修改、定稿。

10、高一新生江花文学社成员发展工作。

十月份：

1、上学期教师教科工作及其成果考核。

2、青年教师培训――讲座之一及研讨。

3、为即将评职称的教师开设论文写作方面的讲座之一。

4、编辑《传是》“杏坛论语”版。

5、编辑《昆中教研参考》第8期（课程改革专题下）。

6、苏州市第五届“师陶杯”论文评比组稿。

7、“传是文集”第三辑“美育文丛”的出版工作。

十一月份：

1、编辑《昆中教育》第45期――部分课题成果汇编。

2、青年教师培训――讲座之二及研讨。

3、为即将评职称的教师开设论文写作方面的讲座之二。

4、编辑《传是》之“杏坛论语”版。

5、制定学校“教育科研骨干培养方案”。

6、组织教科研骨干开展学习、研讨活动。

7、“十五”立项课题结题准备工作。

十二月份：

1、“十五”立项课题结题活动。

2、青年教师培训――讲座之三及研讨。

3、中级职称论文送审工作。

4、编辑《传是》“杏坛论语”版。

5、编辑《昆中教研参考》第9期（学校内部管理）。

6、编辑《江花》第6编第7期。

一月份：

1、“十一五”立项课题的征集和初步论证工作。

2、组织教科研骨干开展学习、研讨活动。

3、青年教师读书笔记、读书心得评选。

3、撰写教科处学期工作总结。

4、教科处材料整理、归档。

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为了适应公司的变化和调整及时调整自己的工作计划，工作计划对于我们来说是必不可缺的。工作计划可以让我们得到更多及时的反馈，有文采又有水平的工作计划应该如何落实？小编为您搜集整理了“服装年终工作计划”的相关资讯希望对您有所启发，我相信这篇文章可以为您提供新的思路！

服装年终工作计划【篇1】

回眸20xx，注定是个不平常的一年。继08年经济危机后，市场再度步入低迷状态，政策不再强拉内需保GDP，终端遭遇到了前所未有的零售持续下滑冲击，以致库存满满，很多店铺处于亏损或基本不盈利状况。另外，近两年网销的迅速崛起，单双十一就造就了191亿同比增长260%的销售神话，给整个行业带来“侵略性和透支性”的影响。总之，全国经济的疲软、网销以及服装行业产能的严重过剩造就的大量的货品积压，冻结了大量的流动资金。为了盘活资金生存下来，中国的零售行业将更为混乱，传统的零售、订货会、加盟商模式将受到更为严峻的挑战。

面对如此复杂的市场环境，我们品牌经营管理者要始终保持清醒的头脑，“居安思危”，更新观念和思路，从粗放式经营走向精细化运作，从经验型操作方式走入数据化、理性化的专业操作模式。“渠道为王”，这不是一个口号，而必须落实到我们的日常工作中，甚至于我们的血液里。加强终端管控，一切以终端店铺的要求为我们工作的基本出发点。从最初的关注回款额转变为终端店铺的存活率和盈利水平，否则品牌的发展将是无源之水，无本之木。

基于这么一个大形势，20xx年我们的根本工作目标是“稳增长、控库存、促终端”，在逆境中求发展，整顿、拉升品牌深度，提升终端存活率、盈利水平，做有效店铺。

“稳增长”，不是“保增长”，佳人苑往年基本上有30-35%的递增比，20xx年只有12%的增长，但毕竟新增了150多家店铺，而且公司出台了更大力度的装修支持方案，这是我们新的增长点。20xx年佳人苑省代计划达到1.25的递增率。“控库存”，在降低增长率的前提下，库存的控制更为重要，每季库存计划控制在12%以内。“促终端”，维护、服务终端，促进终端业绩提升，满足市场需求，是我们一切工作的出发点，更是我们每个营销人不可推卸的责任和义务。

要完成上述目标，20xx年我们佳人苑营销部需重点做好以下几项工作：

一、更新观念、思路，树立信心，加强同省代的联系，学习先进省代的成功经验，帮助落后省代加快调整，完成品牌的升级和转型。省代作为佳人苑品牌发展的中坚力量，其运营管理水平直接关系着佳人苑品牌今后的发展状况。这几年公司一直本着“诚信经营、相生共荣”的原则，希望我们的省代能和企业一起发展壮大。我们当中有很多优秀的省代：兰州的贾紘、成都的马岳明、昆明的叶仙鹤、西安的马珉、株洲的唐利明，较早地完成了转型，在市场如此低迷的情况下，照样以1.2-1.4%的比例增长；而我们很大一批代理商基本上处于去年水平或不同程度的下滑；还有一批代理商还处于批发会员阶段。20xx年，我们要将安排省代到兰州、成都、昆明、株洲、西安参观学习、培训，作为一个大事来抓。

我要说的是，暂时的业绩下滑并不可怕，可怕的是面对这种状况，缺乏改变的方式方法乃至决心，那些面对业绩下滑时的无动于衷，甚至认为理所当然，才是最最可怕的东西。在市场低迷的情况下，信心甚至比黄金还可贵。

二、努力学习、提升自我，敢于担当。大区经理和品牌管理者是品牌良性发展的重要力量。这些年佳人苑品牌一直致力于内部生产系统的规范和提升，缺乏对市场的了解和跟进，营销相对比较薄弱，对省代的支持也相对有限，更多的是在货品的沟通和掌控上。为了改变这一不足，接下去，我们营销人员必须多走出去、多跑市场，多学习先进省代的管理经验，多关心帮助那些主动要求上进、想发展的省代。作为管理者，必须要有全盘的考虑，把每个人的工作分配合理，让大家拧成一股绳，才能共同把事情做好。在20xx年里，我们必须这么去做，必须大力加强同省代的联系和配合。现在每个大区经理的助理通过一年的磨合，对公司对品牌的认知度也提高了很多，日常的工作完全可以交给她们去处理，这也是对她们的成长负责。

三、加强对终端的管控，20xx年除了完成上述五家重点省代的参观、学习、培训外，全国每个省代至少要走一圈，熟悉每个省代的经营状况、市场情况和终端现状。彻底深入终端，把全国终端的摸底排查和竞争对手的情况收集有机结合。该淘汰的淘汰，该升级的升级，并向公司递交终端调查报告和整改方案，同省代一起监督落实。同时要帮助落后省代规范日常流程管理。在出差过程中，营销人员还必须承担收集样衣做“买手”的任务，可以制订每个人采购的数量，做登记备案。设计师采用的做大货的，根据最终实卖情况给予适当的奖励。

四、必须把“加强和深化商品管控能力，降低库存风险”作为一个重要内容来抓，时时关注库存。在目前的市场情况下，我们可以少要递增率，但一定不能忽视库存。库存的控制是一个系统的问题，从公司内部来说，产品的设计、生产、销售每个环节都会产生库存。对销售部来说，我们要做的是关注分析从订货会的订单落实，到订单的整理，每个款的订货数据与我们看款时评估的对比差异，每个款订单的分布情况，找出潜在的畅销款。根据全国气候的差异，做好科学的分波段挤压式的上市计划。再根据终端的实卖情况，结合前面潜在畅销款的分析，如果吻合，就可以提前下单。再综合考虑款式订单分布的广度和实卖时间以及订补比，再确认单款的数量。对单店来说，从选址、销售利润评估、装修、订货、上货、促销流程建立，营销人员要对所开的每个店铺负责，做有效店铺。要着重关注每个省代重点店铺的销售情况，掌握销售进度，货品的销售折扣，分析同比、环比，提出合理化建议。这项工作主要靠AD人员跟进，所以要加快内部商品管控知识的培训，让他们更多地参与到品牌管理中来。

五、20xx年华东营销部会搬到萧山来，两个营销部之间要加强沟通、学习，取长补短（如省代有商品管控优势、华东有陈列搭配优势）。公司内部更要搞资源整合，发挥每个人的强项，增强营销部的凝聚力，真正形成全国营销一盘棋的概念。

六、品牌管理者必须随时关注市场风险，确保资金的安全性。目前公司的盘子越来越大，资金的压力也越来越大。我们必须加强对省代授信额度的合理性的掌控，降低资金风险，把货品的配发与资金的回笼有机地结合，确保资金的安全性，每季的授信额度要和订单金额、前季10%返货金额、回款计划有机结合。只有公司真正有利润，资金状况良好，才有可能对省代、对市场、对终端提供更大力度的支持。

七、关注终端的销售信息，跟进终端的销售进度，分析各个数据之间的逻辑关系，必须加快打造佳人苑的信息系统，实现信息共享。没有装依友软件的尽量让省代安装，公司可以给予40%的补贴，要把这项工作和清查网销工作有机结合。已经装了系统的必须发挥系统的作用，不要让系统只是完成一个数据采集的功能。系统是管理者解决管理问题的一个重要工具。我们的AD工作也要有所侧重，除日常的货品工作外，要培养自己数据分析的能力，要善于从数据中发现问题、解决问题。新的一年，我们必须加强这方面知识的培训。

八、20xx年公司出台了新的装修支持方案和绩效提成方案，对65平米以上的店铺实行全额装修补贴，1500万回款额以上的省代在原先基础上增加了1%的提成。我们要督促省代完成店铺整体形象的升级，开大店、扩新店，做好佳人苑品牌在市场上的“脸面”工程，为20xx年的发展奠定更好的基础。

九、网销已经成为实体店铺的头号杀手，在全国经济疲软、萧条的情况下，这种危害将更为恶劣。我们必须把清除网销工作当做日常工作的一个重要工作来抓，线上线下共同配合，并把清查结果公告全国客户。清理网销，绝不动摇。

品牌的发展已经进入到数据化的时代，渠道建设和渠道规划是摆在每个营销者面前最重要的课题。我们有信心也有能力在新一年里完成公司既定的目标，这需要每个人营销人用心用力的付出，就像应总所说的——“真诚用心，就是一切”。

20xx，我们拭目以待。

服装年终工作计划【篇2】

服装督导年度工作计划

作为服装督导，我们的主要职责是确保该公司的员工遵守公司制定的服装要求，并且向上级报告不足之处。我们的目标是在公司内部建立一个统一的标准，以确保所有员工的着装都符合公司所制定的要求。

在今年的年度工作计划中，我们将围绕以下几个方面展开工作：

1. 审查公司制订的服装要求，以确保其符合当地的法律和法规。

作为一家负责任的公司，我们需要确保我们所制定的服装要求是符合当地的法律和法规的。在这个方面，我们将会与当地政府机构和相关机构取得联系，并检查我们的制度是否需要进行任何的修改和改进。同时，我们也会寻求员工的反馈意见，以确保他们能够理解和接受我们所制定的要求。

2. 审查公司内部的着装标准，确保其具有一致性。

在公司内部，我们需要确保所有员工都遵守同样的着装标准。因此，我们将会审查每个部门的着装标准，并且向上级报告任何不一致或者问题。同时，我们也会与不同的员工进行沟通，以确保我们所制定的着装标准是可以被理解和接受的。

3. 制定针对员工的培训和教育计划。

在我们的年度工作计划中，我们也会制定关于员工培训和教育的计划。这是为了确保员工能够了解公司所制定的着装要求，并且可以遵守和执行这些要求。我们将会提供必要的培训和教育，以确保员工能够理解公司的要求，并且在工作中遵守这些要求。

4. 收集员工反馈意见，并进行实时的回应。

作为一名服装督导，我们需要确保能够及时回应员工的反馈意见。我们将会建立一个反馈机制，并在员工提出任何问题或者疑虑的时候，能够及时回应并给出解决方案。这不仅可以帮助我们更好的理解员工的需求，也可以建立更好的沟通机制。

5. 检查和管理所有的服装制度和规定。

在我们的年度工作计划中，我们将会严格检查和管理所有的服装制度和规定。我们将会与员工进行沟通，并且检查各项制度和规定的执行情况。同时，我们也会记录一些常见的问题和错误，并为其提供解决方案。

最后，作为一名服装督导，我们需要确保自己不断学习和提升自己的知识和技能，以便更好地履行职责。因此，在年度工作计划中，我们也将会制定个人学习和提升计划，以确保我们能够为公司提供更好的服务。

服装年终工作计划【篇3】

时间飞逝，转眼间又是一个年头，回首去年年这一个年头，可以跟自己稍微安心的说句，这一年没有是一个收获颇多，让自己感觉较为踏实的一年。

去年自己有幸加入了xx这个大家庭，还是在自己喜欢的售后部门工作，虽然不是新毕业的大学生，毅然还是有种好奇和忐忑，因为毕竟是第一次做服装方面的，带着一颗学习和进步的心，开始了这一年的生活。今天回首一年来的风风雨雨，有紧张，有感慨，更多的是喜悦。如果让我总结这一年的收获和进步，是闯四关。

一、面对问题要冷静而不应该急躁，先要分析原因，再提出解决方案

在刚进售后部时，在打造新店，我和xx负责打造xx店，有顾客反映说店里都没有了货，问什么时候上架，当我们中午12点多达到门店后，的确前面的架子已经空了许多却无人补货， 而店长此时不在店里，其他的人都在聊天。我就比较着急，直接叫了导购和我一起把货补了，而当时差点发火。当时多亏xx把我拉住，叫到了店外和我沟通。告诉我首先要冷静分析导致没有补货的原因是什么，然后我们该怎么来做。店长回来后我们了解到，首先是因为职责分工不明确，大家不知道自己的工作职责，再者是因为店里只有店长，其余的都是导购，如果店长不在，没有统一管理，此后我们做了各岗位的工作职责范围，以及晋升标准等。下次这种情况就没有发生了。

二、学会了与人沟通

我是一个北方人，在以前说话比较直接，常常只把自己的想法表达出来而忽略了别人的感受，没有达到预期的效果。在来到xx后，经过外训和向xx和xx经理还有其他同事等的学习，我学会了简单的与人沟通的技巧，首先明确我要沟通的顾客以及要沟通的内容，其次知道其性格，根据性格选择你要沟通的地点和时间。最后选择沟通的方式以及沟通的语言方式和语气。

三、授之以渔，而非授之以鱼

在8月份开始有陈列小组陈列后，我一直埋头去工作，而没有把我所知道的教给我的同事，导致在他来了三个多月后，我还是得在他独立工作的时候给他把好前关的沟通和后期的分析。反思后，我想我应该要把我会的东西教给他们，这时我就尝试着放手去让他做一些事情，让他承担起一些责任，而不是像以前一样庇护着。对新来的员工，我会先做好学习计划以及实践的内容，让他们明确知道自己的学习计划和目的。真正做到授之以渔，而非授之以鱼。

四、宏观把握问题

通过近一年的学习，总结，自己认为首先要从宏观上去把握事情，从这些所有的每一步都要想好，脑子里面有一个总体的框架，一定要把每一个点做好。在推动一项工作的时候，我总会去想一下，如何来做，什么时候做谁来做，通过怎样的方式来做，会达到什么预期的效果，如果错误，该怎么来改正，等等，让自己心思变得缜密，换一个角度和高度来思维。

最后希望在新的一年里，自己以全新的面貌来迎接新的挑战，希望自己能够跟同事们共同努力加油！齐心协力，努力把工作做得更好。

服装年终工作计划【篇4】

1、女装厂家进货：当然正规的厂家货源充足，服务质量和女装质量都是有保障的，但是直接和厂家合作的门槛很高，起批量很大，不适合新人，但是假如你有足够的资金实力，或者是有效的分销渠道，那就当我没说了。

2、女装批发市场进货。到批发市场进货是最直接，也是最省事的方法，找到自身合适的女装，使劲往下砍价，但是同品牌女装终极的价格肯定不会和厂家出的一样(否则的话批发商都饿死了)。砍价的同时也要留意和批发商搞好关系，以达成一个长期合作，而且以后货出了题目还得找他们解决。

3、批发商处进货：这种方式最多的是在网上找女装代办代理商，一般这些代办代理商都是直接从厂家拿货，货源的不乱性和质量有一定的保障，但是假如你的销量不是很好的话很难和他们谈一些前提，这种代办代理商更看重那些能带来大单的经销商，所以我们假如需要和代办代理商合作的话，做好先把配货等一系列题目都谈好。

4、收购库存或清仓女装现在好多卖女装的店铺因为各种原因无法经营下去，假如有途径收购这些清仓女装，转到网上去卖，将是一个不错的选择，往往这种女装收购价格比较低，本钱相对较低，条件是我们能够掌握女装的质量，由于我们的女装都是针对年青女孩，这些人群考虑更多的是款式、质量，或者是自身有其他的一些分销渠道，这些都会降低我们的投资风险。

5、收购外贸产品现在好多外贸服装企业除了外贸订单以外还会剩下一定的存货，这些女装价格比较低廉，而且质量绝对有保障，所以我们的销路也会不错，但是这种货源很难找到我们头上，究竟我们不熟悉这些外贸企业的老总，或者某某主任之类的，而且就算我们能够和外贸企业联系上，资金也是一个很大的压力，往往这些外贸企业的存货对于我们来说已经是一个很大的数字了，企业一般会要求进货者全部吃下。

服装年终工作计划【篇5】

时光转瞬即逝，不知不觉来到公司已经大半年，忙忙碌碌中时光已近年末。回顾过去工作中的点点滴滴，才发现自己真的收益良多，作为公司的一名售后客服，我也深知自己所肩负的责任。售后服务工作作为产品售出后的一种服务，而这种服务关系到公司的产品后续的维护和改进，也是增强与客户之间交流的一个重要平台。售后服务的优劣，直接关系到公司的形象和根本利益，也间接的影响销售的业绩。

在过去一年里我学到了很多，对于很多工作都能有效的去完成。在十月份的时候处理的交接数据是我们小组中最高的，双十一的当月处理的交接数据达到了9800多个，平时也都能尽职尽责的去完成自己的本职工作，算是没有辜负公司领导的期望。为了更好的完成本职工作，为公司创造更多的效益，特将今年的工作经验总结如下：

一、塑造店铺良好形象

顾客进入店铺第一个接触的人是客服，客服的一言一行都代表着公司的形象，客服是顾客拿来评论这个店铺的第一要素。作为售后客服，我们要本着为顾客解决问题的心理来对待，不要把自己的情绪带到工作中，遇到无理的顾客要包容，也不要与顾客发生冲突，要把顾客当朋友一样对待，而不是工作对象。作为网店客服我们多数时间是在用旺旺文字与顾客交流，面对电脑顾客也看不到我们的表情，在与顾客交流的时候我们一定要保持良好的态度，言辞要委婉，多用礼貌用语和生动的语句，最好搭配一些动态诙谐的图片，这样可能带给顾客的就是另外一种体验了。

二、学会换位思考

当顾客来联系售后时，可能是因为收到商品不合适，商品出现质量问题等因素需要退货或者换货，当我们在为顾客处理问题时，我们要思考如何更好的为顾客解决问题，或者将心比心，当我们自己遭遇到类似顾客这样的情况时我们希望得到怎样的处理结果，然后在有效的去实施。售后工作也是锻炼我们心理素质的一个良好平台，我们每天会遭遇各种各样的顾客，其中不乏有无理取闹的，对待顾客时我们要持一颗平常心，认真回答顾客的问题。遇到顾客不懂的，我们则需要更多的耐心去服务，我们应该耐心倾听顾客的意见，让顾客感受到我们很重视她的看法并且我们在努力满足她的要求，让顾客有一个良好的购物体验，以带来更多潜在的成交机会。

三、熟悉公司产品和产品相关知识

公司作为一个从事服装的企业，产品的更新换代是非常快的，作为公司客服，熟悉自己的产品是最基本的要求，当有顾客问到产品的一些情况，我们也能及时回复顾客。对于产品的了解也并不能局限于产品本身，关于产品的相关搭配，也是我们都要了解的。公司几乎每周都有定期的新款培训，对此培训我也是比较热衷的，新款培训可以让我们结合实物和网页产品介绍对产品有更深层次的了解，在处理售后时我们也能熟知自己产品的优劣势，进而更好的为顾客解决问题。

对于顾客的一些问题我们要持一个专业的态度去对待，在保持专业水准的基础上我们也要让顾客看到我们诚恳的态度，如果凭自己的专业产品知识还是不能解决问题，这时我们就要从顾客的回复中洞悉顾客的心理，努力快速解决顾客的问题，并将售后成本降到最低。如果处理得当，久而久之公司的信誉评价等都会有所提升，这也是体现我们售后价值的所在。

过去的一年中我收获了很多，但是我知道自己还有不足之处。给我印象较深的是一次小组式的模拟培训演练，通过模拟顾客与客服沟通买卖的场景，将产品推销给顾客。如果客服熟知了自己产品，理解一些穿衣搭配知识，在分析一下顾客的购买心理，然后找出有效的推销手段，这样成交的机会就大的多。公司的培训也让我看到了自身的不足，在这以后，我也是在努力改进，平时工作闲暇之余，我会多关注店铺新款和店铺各类活动，在每次活动前我也会花时间去了解活动规则，做到心中有数。

在新的一年里我会吸取过去的教训，积极参加公司的培训，不断的充实自己，并努力完成领导给予的各项任务。看了公司的年度规划，我也意识到了新的一年我们全体员工所肩负的责任，但我相信自己的团队，也相信我们一定可以做的更好。新的一年天猫店和淘宝店合二为一，公司对于员工也有了更严格的要求，在这种氛围下我也会努力去学更多的知识，并努力提升自己的各项数据，争取做一名优秀的员工，为公司创造更多的效益。

年终学校工作计划

为了确保工作顺利完成，我们可以提前开始准备一份工作计划。写工作计划要注意哪些方面呢？幼儿教师教育网小编认为“年终学校工作计划”这篇文章非常值得留意强烈推荐给您，请注意这只是我的意见仅供参考！

年终学校工作计划 篇1

愉快的寒假已经结束。我们又迎来了新的学期、新的学年。首先，请允许本人代表学校对提前到岗并迅速积极投入工作的领导、新老教师、全体员工表示衷心的感谢！对如期返校的老教师、老员工们，对加盟南开的各位新老师、新员工表示热烈的欢迎！祝愿大家在新的学期、新的学年里身心健康、工作顺利！

现谈谈新学年的学校工作计划：

一、总体工作目标

1、指导思想

以人为本，文化立校，德育铸魂，特色取胜。

学校坚持“教师第一”，以教师、学生发展为本，把学校发展建立在教师、学生发展基础之上。努力建设高素质的学校管理团队、教师团队，建设高品位的校园文化，开展高水平的德育工作，实施优质管理，优质教育教学，树优良校风形象，创优质品牌形象，全力推动“7+1工程”，力争实现学校跨越式的发展。

2、办学目标：

保证质量、构建特色、追求品位、办有灵魂的精品学校；校园优美、校风优良、师资优质、建创管理优秀的现代化学校；学生有信心，家长们开心，创老百姓放心的知名学校；立足本地，走向全国，面向国际的高品位学校。

3、学生培养目标：

有爱心，有能力，有自信心，有责任心；会做人，会学习，会做事，会生活；孝敬父母、尊敬师长、关爱他人，文明守纪，诚实守信；做一个事业成功，拥有幸福人生的人；做一个“因为你的存在而让他人感到幸福的人”。

4、教师培养目标：

有思想，有爱心，有责任心，有事业心；爱学习，爱思考，爱科研，爱合作，会教学，会管理；做最受学生欢迎、爱戴的老师，做科研型、学者型老师。

5、教育模式：

爱心教育、民主教育、养成教育、成功教育。

6、治校方略（“一、二、三、四、五、六”）

坚定一个目标：办一所现代化、国际化、高品位、高质量、有特色的精品学校；

建好两支队伍：一支高素质的管理团队，一支高素质的教师团队；

实行三大战略：德育兴校，科研兴校，特色兴校；

抓好四项工作：科学管理，优化教学，优质服务，校园文化建设；

坚持五个并重：教育教学并重，小教初教并重，素质教育和培养学生应试能力并重，教学常规和教学科研并重，教师发展和学生发展并重。

从六个方面提高教学质量：依靠科学管理提高教学质量，依靠德育工作、校园文化建设提高教学质量，依靠科学、高效的课堂教学提高教学质量，依靠教学科研提高教学质量，依靠师资队伍建设提高教学质量，依靠教学策略（分层教学、导师制、合作学习竞赛）提高教学质量。力争全面刷新中考上线率、会考优秀率。

7、教育理念

——在素质教育的原野上，每个学生都是一座金矿，充分开发学生的潜能，每个学生都能成为优秀人才。因为，每一粒种子都能破土发芽，每一株幼苗都能茁壮成长，每一朵鲜花都能自由开放，每一个果实都能散发芬芳。

8、庄严承诺

转变意识，服务至上；安全重于泰山，责任重于一切，对学生终身发展负责，对学生前途命运负责。

二．本学年工作目标

1．健全和完善学校各项管理制度、奖励制度、考勤考核制度，建立科学的工资制度，构建比较科学的符合本校实际的管理模式、校园文化模式、教育教学模式、后勤管理模式，科学化、规范化办学。 2.以建设一支优秀班主任队伍为抓手，建设一支高素质的管理团队；以学科组建设为龙头，以学科带头人为核心，促进教师专业成长，逐步组建一支结构合理、德艺双馨、高素质的教师团队。

3．建设高品位的校园文化，开展高水平德育工作，建设优良校风、学风，培养学生养成各种良好习惯，树立自信心，创建和谐文明校园，实现管理、教育、教学优质化，促进师生快速成展、健康成长。

4．实施目标管理、全员管理；实行管理责任制，定岗位，定责任，定考核；践行细化管理，落实细节管理，注重管理过程，促成高效管理。

5．加强音、体、美、艺学科建设，培养音、体、美、艺特长生；高度重视基础年级，竭力抓好毕业班工作，全力办好特长班，全面酝酿组建国际部，力创辉煌，实现双赢。

6．认真贯彻新新课改精神，落实新课改的具体方案与内容，聚焦课堂，立足规范，深入教学，深度推进；构建主体性课堂教学模式，教会学生自主学习、合作学习、研究性学习，上好必修课程，建设好校本课程，开设活动课程；实施“分层教学”、“全面提高”、“培优补差”、“后进生导师制”；实现各层次学生有信心学习、成功学习。

7．认真落实教育主管部门的会议精神，积极参与推进“教育思想现代化、领导班子现代化、教师队伍现代化、教育体系现代化、办学条件现代化、教育管理现代化”的教育现代化的六大行动；努力争创标准化学校和区域现代化示范学校。

8、加大教师培训力度，认真抓好新老教师教育教学业务结对子的“青蓝”工程，全力抓好骨干教师培训、评选工作，英语教师口语、听力培训，教科研培训、班主任培训和教干培训等重点工作。

9、搞好课题申报、立项、研究、校本资料汇编工作。

10、认真完成党员登记、支部组建等工作；完善和健全工会、团委、学生会组建等重点工作任务。

11、注重特色教育，启动国际部，为学校下一步的转型、升格创造条件，奠定基础。

三、管理理念

“管理出质量，管理出效益”、“学生成才，三分教七分管”。任何好学校都是靠人办的，任何好教师、好学生都是靠人培养的。这些都是建立在好的管理基础上的。好的管理，使懒人变勤，使坏人变好；好的管理，可以使人的才干得到充分发挥，可以使人的思想境界得到升华，可以实现效益最大化。

什么是好的管理？是有思想、有目标的管理，有章法、有程序、制度第一、流程规范的管理，制度、法规和人文关怀相结合的管理，分工明确、责任落实和奖惩兑现的管理，激励先进、鞭策落后的管理。好的管理需要一个好的管理团队（而不是一群貌合神离的乌合之众），需要全员参与（而不是各自为政的散兵游勇），人人都成为管理者（而不是遇事推诿、没有责任心的看客）。为了追求好的管理，我们需要建设一支优秀的管理团队并做到：敬业奉献，敢于攻坚，勇于创新，群策群力，雷厉风行，精益求精。心里想的，嘴上说的，手中做的，深深融化进血液中，完全落实在行动上。要求每一个管理者必须当好教师、职工的表率，每个教师、职工当好学生的表率。

任何组织的成功者是5%决策+95%高效执行。工作有布置无落实、无检查、无考核、无奖惩便等于零。因为没有执行力，就没有竞争力。管理能否高效，关键在于执行力，办好学校归根到底就在于执行力。那种不遵章程、不守规则、不重程序、个人意志为主的随意性管理，只能使工作陷入被动、无效、混乱不堪的局面。

年终学校工作计划 篇2

一、指导思想

以办人民满意学校为宗旨，以跨越发展、享誉荆楚、走向全国为目标，全面贯彻教育方针，践行生态教育理念，纵深推进素质教育，强力作为，内涵发展，让学校真正成为理念先进、方法科学、特色加品牌、社会广泛赞誉的质量名校，成为师生生命价值提升的平台与载体，成为师生的精神家园!

二、工作目标

总体目标：内涵发展、高位均衡、龙头示范、特色优质，做到生有特长、师有特技、校有特色，努力实现学校由规模发展向质量发展、管理由粗放式向精细化、办学模式由模仿型到创新型的转型，真正实现跨越发展。

学校管理：做到硬件与软件同步、外因与内因并举、传承与变革结合，逐步实现管理科学化、规范化、精细化，真正提档升级。依法治校，认真落实《学校五大管理制度》，坚持常规管理高标准，推动学校发展。坚持文化引领，深入开展学校文化和办学理念的提炼，不断提升管理效能。

均衡迎检：稳步推进学校均衡发展，切实体现义务教育的公益性、平等性原则，努力实现教育质量一体化、师资配备均衡化，基础设施标准化，重点实施教育质量提高工程、教师队伍建设工程、学生关爱工程、学校标准化建设工程，为全市在迎接“湖北省义务教育均衡发展示范县市”活动中起到排头兵作用。

德育教育：落实常规德育，加强心理健康教育，努力达到“优化学生德行，为学生的终身发展奠基”的目标。广泛生动地开展德育主题活动，着力打造“尊敬师长、关爱同学、热爱学校”的优良校风和蓬勃向上、文明和谐的校园德育文化，铸就德育品牌。

教学质量：全面贯彻教育方针，扎实推进基础教育课程改革，确保教育教学质量低碳、生态且高位、科学，成为荆州的品牌。

教育科研：深入开展省、地、市各学科多级课题的研究及以校为本的“草根科研”，深化“课内比教学”活动，落实校本研修培训。

队伍建设：加强队伍建设，打造和谐进取团队。努力培育教育观念新颖、以德立教、以爱动人、知识结构完备的新时期学生喜爱的老师，着力培养一支带得起头、过得起硬、沉得下心、作风过硬、素质全面、能力卓越的干部队伍，提高党员干部的凝聚力、向心力和战斗力。

后勤保障：严格规范管理，开源节流，着力改善学生生活条件，着力保障食品卫生安全，做到服务贴心、保障有力，进一步提高师生及社会满意率，再创品牌辉煌。

群团工作：加强师生的政治思想工作，加强党的自身建设，不断深化党的“五个基本”建设和师德师风建设，落实离退休教师、老干部党员的管理服务工作，统筹做好社区共建、普法、计划生育、社会治安、综合治理等各项工作，围绕中心，服务大局，形成特色。

宣传交流：通过多种途径加大学校内宣外宣力度，推介学校、优秀教师群体、品学兼优的实中学子形象。搭建交流平台，拓宽与名校交流的有效渠道，不断开放学校，输入能量，增强办学活力，提升办学品位。

安全综治：强化安全管理和安全教育，做好校园周边环境的综合治理，确保校园内安全事故零发生，学生违法犯罪率为零，努力创建和谐、安全的文明校园。

三、工作措施

抓教育之本，在“管理精细化、服务贴心化、作为显著化、质量优质化、发展科学化”上做文章、下工夫，谋创新之计，重落实之策，提发展之速，求争先之效。

(一)规范办学行为，创新工作方法，实现高位均衡

遵循办学规律，彰显以人为本。面向全体，促进学生全面和谐发展，持续着眼五个坚持：一是坚持学生平行编班，严控班额，教师均衡配置。二是坚持开齐课程、开足课时，体音美劳计教育、学生实验操作、计算机操作、语言文字规范使用等达到新课程标准要求。三是坚持身心健康第一，全校统一开设心理健康教育课，全面推行德育导师制，全面开展“课外访万家”活动，确保心理健康教育全覆盖。四是坚持高效轻负，全面取消早自习，打造高效课堂，严控课外作业量，确保学生休息和锻炼时间，追求科学生态质量。五是坚持全面的质量观，建立科学、生态的学生评价体系，取消各类考试排名，大力开展特长学生评价及特色班级创建活动，让每个学生都有展示的平台，让每个学生在班集体中都能得到最好的发展和成长。

(二)丰富德育活动，突出德育特色，抓实生态德育

育人为本，德育为先。坚持以生为本，创新育人方式，加强德育工作的针对性、主动性和实效性，在德育内容上，力求丰富全面，重点突出爱国主义教育、文明养成教育、励志勤学教育和生命健康教育。在德育途径上，做到环境育人、学科渗透和家校共育多措并举。

抓实常规，提高实效。细致入微抓管理，认真落实各项学校德育工作常规，充分发挥升旗、集会、团队活动、周小结等德育阵地的教育激励作用，宣传典型，弘扬正气，纠错矫偏，不断优化校风班风。加强德育管理督评，加强德育队伍建设，强化德育工作人员职责，强化值周值日工作，全校上下形成良好的育人环境。

丰富活动，培养情趣。创新组织丰富多彩的德育活动课程，实施学生品德提升工程。组建一批社团组织，让学生在活动中锻炼能力，弘扬个性，展示才艺，展现活力。认真组织十一庆祝、校园文化艺术节、大课间活动、“课外访万家”活动、“五特学生”的关爱工程、校本教材《新弟子规》的学习实践活动、特长学生评价及特色班级创建活动，从生命价值和意义上、从身心发育成长的规律上、从参与社会活动的方法上、从个人与集体与国家民族的关系上，引导学生去发现人生的美好。适时开展学生艺术成果展示活动，全面筹备市第九届田径运动会，力争最优成绩。

(三)抓实教学过程，深化教育科研，打造生态课堂

科学施教，规范过程。强化质量意识，加强教学管理;强化研究意识，加强教学研究;强化学习意识，加强校本研修。严把六项过程关，严格常规管理;坚持课堂巡查，严控教学违规;坚持集体备课，加强常规教研;开展学情调查，严谨教风学风;规范资料使用，切实做到减负。坚持毕业年级与非毕业年级一起抓，常规教学与分层辅导一起抓，学风与考风一起抓，教学过程与目标管理一起抓。

开展科研，树立品牌。抓好各级课题实验研究，追求高层次教研成果。努力发挥优势学科、备课组、教研组作用，集中团队智慧，整合教师资源，让研究工作有广度、有深度、有高度、出成果，让教研文化彰显特色。扎实开展“课内比教学”活动，充分发挥“班班通”等现代教学手段的作用，有效、高效使用信息技术，真正实现教育技术现代化。充分发挥学生自主学习的潜能，充分尊重学生的兴趣爱好，让晚自习改革等特色课程的开发更多元、更有效、更常态。筹办十月“生态教育论坛”，总结经验、提炼精髓、丰富内涵、整理成集，以此促进学校生态教育的长远健康发展。

(四)加强队伍建设，推动专业成长，打造优秀团队

加强干部队伍建设。要求行管人员做到“四三二一”，即强化四个意识：责任意识、服务意识、创新意识、执行意识;发扬三种干劲：求真务实的拼劲、一抓到底的狠劲、精益求精的钻劲;树立两个形象：工作形象、作风形象;落实一种能力：执行力。在常规管理中落实层级管理体系，明确校长、副校长、职能处室、年级组岗位职责，坚持各在其位，各施其职，各负其责，层层推进，逐级落实，不断提高工作效率和服务质量。

加强师德师风建设。以铸师魂、强师能、优管理为重点，全力建设一支教育观念新颖、以德立教、以爱动人、知识结构完备的新时期学生喜爱的教师队伍。大力开展师德师风主题教育实践活动，树立科学的质量观、教师观、学生观，不断增强教师教书育人的责任感和使命感。大力进行人文关怀、评先表模活动，让教师拥有职业的成就感、归宿感和幸福感。

推动教师专业成长。教师专业化发展是学校的核心竞争力，创新教师学习培训提高的方法，促进教师综合素质的增强和专业水平的提升。通过自主研修、专家引领、专题研讨、主题论坛、反思总结、外派交流等，着力培养推介学校名师。营造教师自学提高的氛围，提倡教师每周做一套中考题，每月读一本好书，每年学会一项专门技术，要求教师每期写一篇高质量的教学案例、反思或论文。

(五)完善制度建设，抓实群团工作，追求高效和谐

加强制度管理。学校实施五块四线制管理(五块：三个年级组、后勤组、机关组;四线：德育线、教学线、后勤线、机关中枢线)，强化校级干部线条负责制和年级管委会主任负责制。严格实施《学校五大管理办法》，用制度约束人，管理人，激励人。

做到文化立校。不断提炼建树先进的文化理念，不断丰富其精神内涵，让其成为师生行为的指导，成为学校持续发展的精神支持和力量支撑。通过活动开展、氛围营造、舆论宣传等形式，逐步构建一个包容校园氛围、人文环境、课程体系、育人方式，管理理念在内的丰富的学校文化体系，让学校成为有一定影响力的文化校园、书香校园、示范学校。

抓好党群建设。加强党的建设，认真落实党风廉政建设责任制，实行人事、招生、评先表模、职称评定、岗位设置等重大事项的集体决策制度，有效防止不正之风，维护教师利益。发挥团委在学生德育、兴趣活动、心理健康教育、社会实践等方面的积极作用。加强民主治校，定期召开教代会，充分发挥工会的联系纽带、贴心服务、督政护政、参政议政的职能作用，进一步加强对学校校务、后勤管理、食堂工作、教辅资料征订等方面的民主监督。

加强老干工作。切实加强离退休教师、干部、党员的管理服务工作，定期召开座谈会，走访离退休干部党员并定期组织体检，让老干老有所盼、老有所乐、老有所为。

加强纪检监察。加强监督、防微杜渐、严格教育，把信访维稳作为“第一要务”，确保学校和谐稳定。加强廉政风险预警防控工作和民主民权民生的调研工作，坚持构建预防为主和教育、制约、监督并重的惩防体系，进一步加大党务校务公开工作的监督力度，做到公开及时、有效规范。

(六)规范后勤管理，提高服务质量，提升管理效能

规范收费。严格执行上级的收费纪律和要求，不乱收、多收任何费用，杜绝其它任何形式或个人的收费行为。

开源节流。积极拓宽学校筹资渠道，增加自身造血功能。增强全校节约意识，杜绝不合理开支，量入为出，节约增资。

管理增效。重制度讲规范，严格财务财物和建设管理。加强预算管理，加强财物的管理，严格控制大宗设备的添置，严格实施物质采购计划报批制。认真执行学校建设维修计划，确保校园标准化建设保质保量保时完成。

优质服务。继续深入抓好“四创”工作，切实推进“十有八配套”建设，着力改善学生生活条件。落实大宗物质定点采购制，全力防控安全事故和食物中毒事故，确保师生饮食健康。加强员工培训和业务技能提高，强化服务意识、全局意识、奉献意识，做到服务贴心化、操作规范化、办事节约化，进一步提高师生及社会满意率，再创品牌辉煌。

(七)安全常抓不懈，维稳持之以恒，打造平安校园

完善责任体系。安全防范、预防为主、群防群治，构建安全责任目标管理体系，分类逐级与责任主体签订安全责任状，让人人成为安全工作员。

深化预警机制。实行安全月例检制、“安全信息员”制和24小时全天候值班制，加强校园及校园周边环境安全隐患的全面排查，加强危禁物品的全面搜查，将安全隐患消灭在萌芽状态。

加强教育管理。深入开展“平安校园”创建活动，利用专题讲座、主题班会、国旗下讲话等多种形式进行“六普法”教育活动。加强校园卫生、食品药品安全、师生交通安全管理，加强节假日安全维稳工作。

强化综治工作。靠精细的过程管理保安全，落实每日工作流程和规范。狠抓防范与整改，做到根据上级要求抓，根据事态发展抓，根据季节特点抓，根据突出问题抓，及时发现、排除校园的安全隐患，切实保障师生生命财产安全，营造安全和谐的校园环境。

年终学校工作计划 篇3

一、指导思想

以校为本教学研究制度对于创造性的实施新课程，全面落实课程改革的目标，切实提高教学质量，促进教师专业发展，改善和完善教学的研究制度、工作方式，逐步构成民主、开放、有效的教研机制，提高学校课程建设潜力和办学水平，具有重要好处。

二、工作目标

全面贯彻《基础教育课程改革纲要》精神，以新课程为导向，以课程实施过程中各学科所面临的各种具体问题为对象，以教师为研究主体，以课堂为主阵地，以研究和解决教育教学中的实际问题、总结和提升教学经验为重点，以行动研究为主要方式，以促进每个学生的发展和教师专业成长为宗旨的校本教研制度，建立学习型学校，推动课程改革目标的全面落实，努力把直中教学理念“让学校和谐发展，让学生阳光成长”深入人心，落到实处。

三、组织机构及职责

1、领导小组：负责监督检查校本教研的开展和落实状况，为满足教研需要带给保证。

组长：曹达桐

副组长：薛建平、符祝旗、冯晓建、赵真木

成员：施建华、赵成兵、缪骅

顾明、栾建国、缪国华

2、指导小组：组织教师参加各种形式的理论学习和业务培训，配合各教研组长搞好教研活动，学习新教学理论，落实教学行为，改变学生学习方式，全面提高教学质量。

四、学校校本教研制度建设

1、实行三级管理制度

一级——校长室、教导处

二级——教研(备课)组

三级——教师

2、个人研修学习制度

3、业务学习培训制度

4、序时开展活动制度(见工作安排)

5、校本研修激励机制

6、常规开展“六个一”活动制度。“六”是指：

△每一天进行一次教学反思

△每月向学校带给一个典型个案

△每学期完成一篇有价值的论文或总结

△教师每学期读一本好书，并做好读书笔记

△每学期上一节校级研讨课

△每学期创作一节多媒体教学课件

五、具体工作安排

三月份：

1、制定本年度学校工作研修计划，并组织学习透过。

2、成立直夫初中骨干教师研修团，并组织青蓝结对拜师仪式。

3、建立直中青年教师读书组，每周1～2人交流读书(课改)体会。

4、3月下旬教科室组织三月论坛，主题为“教研(备课)组建设”。

5、3月下旬曹卫卫作ppt课件制作业务培训;组织人员参加镇教学多媒体制作培训。

6、组织教师参加第二届省“行知杯”优秀论文评比活动。

四月份：

1、建立班主任工作研讨会，安排三节主题班会。

2、组织开展教科“四月论坛”活动，主题为“班主任和个人专业成长”。

3、召开教科研工作例会，推进微型课题，并为市“十一五”立项课题《生活型德育的途径研究》结题作各项准备。

4、教导处围绕“先学后教，以教导学”课堂模式开展课堂练兵过关活动。

五月份：

1、组织开展教科“五月论坛”活动，主题为“有效(高效)课堂”。

2、组织教师参加“金帆杯”优秀教育论文征集活动。

3、教导处组织学校高效课堂模式申报验收活动。

4、召开全校期中质量分析会。

5、开设“直中讲坛”(视中天图书馆进程)。

6、邀请县教研室专家开展中考研讨活动。

六月份：

1、组织开展教科“六月论坛”活动，主题为“校本课程与学校特色”。

2、教科室开展优秀案例征集评比活动，择优结集印发《直中人千字文》。

3、校长室组织一次成果展示，对象包括：骨干研修团成员，班主任工作研讨组，青年教师读书组和教研(备课)组长。

4、学校市级课题和个人微型课题力争100%结题。

5、整理汇总资料台账，评比校本研修先进个人(群众)，为绩效考核带给过程性资料和依据。

年终学校工作计划 篇4

一、指导思想

以示范区教育中心“三个三”思想理念为统领，以“六个做到”为总要求，以“生本教育”理论为遵循，以常规管理为支撑，以促学习为动力，以建队伍为根本，以推教改为抓手，强力推进生本教育，努力建设“三声校园”，加强校园文化建设，创办精品学校。

二、总体目标

1、开展学习型学校创建活动，以促学习为抓手，以提高素质为目的，通过自主学习、团队合作学习、活动带动等形式，树立师生幸福学习、终生学习的理念，营造师生读书氛围，打造书香校园，促进师生共同学习，共同成长。

2、不断强化领导班子及教师的队伍建设，打造一支思想理念先进、有担当、有大局意识、肯奉献的领导团队，建设一支“师德高尚、业务精湛、学校信赖、家长满意、学生欢迎”的教师队伍。践行学校育人理念，推进学校内涵发展，注重学生的品行培养，激发学习兴趣，培育健康体魄，促使学生养成良好习惯。

3、深化教学改革，践行生本教育，使生本理念深入到每一位教师心中，落实到每一节课堂实践中，在实践中反思，在反思中总结提高，实现生本课堂常态化；打造高效课堂，使教育教学质量稳居示范区乃至全市教育前列。

4、注重德育工作实效。注重学校德育教师队伍建设，以学生行为规范教育为抓手，不断拓展德育活动载体，创新德育工作方式，以家长学校建设为阵地，建立学校、家庭、社会三结合教育体系，形成以学生为本的立体德育结构。切实加强和改进学校德育工作，让少先队活动成为学校一个亮点，不断放大学校少先队工作与德育工作品牌。

5、开展丰富多彩、形式多样的活动，加强学生社团建设，强化教师文体活动，建设“三声校园”,让书声、歌声、笑声充盈校园，让校园充满生命活力，让校园成为师生幸福工作和生活的乐园,彰显办学特色。

6、加强校园文化建设。不断改善学校办学条件和基础设施，营造和谐、民主、向上的良好学校发展氛围，把我们的学校造成充满文化，充满智慧，充满人文情感的'精神家园。

7、加强“阳光大课间活动”的开展，锻炼出强健的体格，让学生动起来、乐起来，喜欢学校，喜欢学习。

8、积极、主动、高效地完成上级交给的各项工作任务。

三、主要工作

（一）打造德育工作特色，创新德育工作方法。

1.切实抓好安全值周，学校每周安排学校领导课间在校园内巡查学生，放学在校门口巡察，确保学生的安全。

2.构建德育教育网络，加强学校和家庭以及学校和社会的联系。定期召开家长会，听取家长对学校教育教学各方面工作的意见和建议。通过发放《告家长书》、开家长会、校讯通、微信群等形式，多渠道与家长沟通信息，取得家长的理解、配合与坚持，让学校教育和家庭教育齐发展、共进步。

3.学期初各班级要对学生开展扎扎实实的养成教育：由班主任带领学生继续学习《八大习惯》《小学生日常行为规范》、《中小学生守则》及学校的纪律、卫生等方面的规章制度，并做好强化落实，让学生的思想和行为在短时期内有一个较大的提升。

4.继续搞好爱国主义教育。进一步抓好升旗仪式和国旗下讲话活动，努力把升旗仪式建设成为学校一道亮丽的风景线。为此，各班要挑选品学兼优的学生担任升旗手和护旗手，严肃对待升旗活动；二要精心准备国旗下讲话内容，继续弘扬爱国主义主旋律，用高尚的精神塑造学生。

5.加强学生常规监管力度，做到日检查，周公布，月评比，把学生的养成教育落到实处，本学期的常规管理包括纪律、卫生、班队会、课间操、黑板报、活动等。

6.切实抓好少先队工作。学校把关力争把乐于奉献、敢于负责的学生选拔到少先大队中来。落实好红领巾的佩带工作。

7.进一步抓好安全工作，确保学生健康安全。一是树立“安全第一”的思想，对安全工作常抓不懈，做到警钟常鸣，利用班会、队会、宣传栏、等校园文化阵地，深入宣传安全知识，教给学生学会自我保护的方法，坚持做到每月一次的安全演练。二是进一步完善安全制度和安全目标责任制，确保学生人身安全落到实处。

8.本学期将以班级为单位，开展班队会展示、学生才艺展示、庆六一文艺汇演、活动，旨在陶冶学生的身心、活跃校园生活，同时增强学生的纪律意识、团结合作意识，增强班级的凝聚力。

9.抓好落实阳光大课间活动工作，安排专人负责此项工作，组织教师任人人参与管理，让学生在学习之后得到放松、得到锻炼，踏实学习，开心玩乐。

（二）实施依法治校，树立良好教育形象。

1.认真贯彻执行关于义务教育阶段减免学生学杂费的规定，严格执行上级有关教育的政策法规，规范办学行为，提升校务公开的规范性和科学性。

2.全面贯彻党和国家的教育方针，严格执行课程计划，开齐开足各类课程，确保教育质量，科学安排学生在校活动及作息时间。做到教书育人、管理育人、服务育人。

3.巩固创造平安校园的成果。一丝不苟地做好学校的安全教育工作和体育卫生工作。特别是要做好学生的健康教育工作，确保不出任何差错。

（三）、加强教学管理，提高教学质量

1.落实生本教育，强化校本教研，加强教研组建设，力求有效教研。

推动“以校为本”的教研制度建设。充分发挥教研组长和业务骨干的作用，在“有效教研”上下工夫。

2.规范教学流程管理，提高课堂教学水平。

A、严格执行课程计划，全体教师要按课表认真上好每节课，专课专用，不擅自调课。

B、加大教学流程管理的检查力度，提倡“规范、认真”，其中包括：备、讲、辅、批、考、评、补等教师的教学行为，为提高教学质量提供强而有力的保障。

（1）备课：要从课程目标、单元目标、课时目标等层面整体把握学科教学目标，重视“三维目标”（知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观）的制定。倡导集体备课和个人备课的合理组合，过程设计的个性化，切实提高备课的实效。

（2）上课：体现课堂教学中学生主体性。创设民主、和谐的课堂氛围；教学活动的形式有实效，不流于形式；加大信息技术手段在教学中的合理、有效使用。

（3）作业：重视课堂训练，精选课外练习。作业的批改即要规范又要有创新，体现师生间的互动，注重批改方式的多样化和人性化。

C、各学科要以抓基础、抓实效为主题，面向全体学生，着重培养学生良好的学习习惯。做好培优促中辅差工作，全面提高教学质量，完成校内各年级各学科质量监控。

D、听课与评课：根据有关要求，每学期教师至少听课20节，领导班子不少于25节，结合本学期我校开展的“课堂教学的有效性研究”，根据研讨主题认真撰写教学设计和教学反思。

3.组织好各项活动，展示学生特长，全面提高学生素质。

A、本学期积极组织好各项活动，通过各种活动提高学生思想，陶冶学生的情操，增长学生的智慧，锻炼学生能力。三月份，结合三八妇女节举行“为母亲做一件事，感恩母亲”的活动。四月份进行全校诗文朗诵会，五月份举行丰富多彩的体育活动，六月份，举行文化艺术节，进行全校的综合实践活动展示。

B、认真组织好每天上午半小时的阅读。每天上午课前半小时进行阅读，班主任组织好各班学生，与学生一道进行阅读。学生阅读要有长期的阅读计划，根据不同年级段选择不同的适合学生年龄特点的阅读内容，要注重学生课外阅读能力的培养，特别是阅读兴趣的培养，逐步养成好读书，会读书的习惯。

C、重视学科小比赛活动。本学期要以“面向全体、培养尖子、以点带面”为原则组织各种小比赛。如：朗读比赛、书法比赛、绘画比赛等，认真组织比赛，以促进学生良好素质的提高。

D、认真开展好艺术课，培养学生的特长，发展学生的个性。切切实实将体艺工作落到实处。保证每位学生掌握两项体育技能。

E、开展写字训练活动。从学生的书写行为、书写习惯抓起，严格要求学生按正确的姿势书写，坚持做到“三个一”的标准，切实培养学生良好的书写习惯，要求教师要切实利用每周的写字指导课，做好写字指导，学生要认真完成规定的写字作业，认真抓好三年级的书法课教学。

四、其他有关工作：

1.认真抓好学校的党风廉政建设工作。充分发挥学校党员的示范带头作用及领导带头作用，要做到一个党员就是一面旗帜，坚决服从上级安排，惩治不良作风，树我校教师形象。

2.关心教师，不定期开展活动，丰富教师生活，积极为教师服务。

3.认真做好学校的后勤工作。树立良好的服务意识，努力为师生排忧解难，关注教育教学第一线，走进课堂，理解教学。

4.加强学校的体育卫生工作和安全工作。

5.着手抓好抓实我校的阳光大课间活动，明确专人负责专项工作，全校师生积极配合，增添我校的学习氛围，营造良好的育人环境。

总之，新的学期摆在我们面前的工作是繁重的，任务是艰巨的，希望全校教师抓住机遇，振奋精神，积极进取，务实拼搏，勤勤恳恳做园丁，兢兢业业育桃李，与时俱进，为我校教育开创新局面而努力奋斗！

年终学校工作计划 篇5

为使校务公开工作正常有序地开展,确保各项内容及时公开,特制定本计划:

一、指导思想

以党的十六大提出的各项任务为指导,认真执行上级有关校务工作要求,强化监督机制,密切党群、干群和校群关系,提高学校民主管理水平,形成科学合理、良性运转的工作机制,确保教育事业健康协调发展。

二、工作目标

校务公开的目的,是要接受群众的监督,规范行政行为,提高校务透明度,以取得群众的理解和信任。对群众反馈的意见,要有专人负责收集。学校领导对群众的意见要认真研究,有错必究,有疑必释。合理化的建议要及时采纳,并将结果公开。

三、校务公开内容、要求及责任人

1、财务管理公开(每年公布一次)

学校财务预结算、财务收入(学杂费、勤工俭学、捐资助学等)

教职工奖金、福利分配方案、资金财产管理、财务支出、学杂费减免等情况公开。

负责人:z。

2、收费公开(每学期公布一次)

学校的收费项目、标准、范围要严格按教育局、物价局和财政局三家联合下文的有关文件执行,实行亮牌收费,填卡公布。

负责人:z。

3、工程建设、校舍维修、大宗物资采购及门面、食堂招标等公开

校园建筑项目的确定与资金来源、施工队伍选择、工程建设招投标。工程建设总造价及工程竣工验收等情况以及大宗物资采购、门面、食堂招标等公开。

负责人:z

4、计划生育管理公开(每年公布一次)

全体教职工及户口挂靠的婚育、落实节育措施、查环查孕、申领生育计划证、申领独生子女证、违反计划生育人员的处理等情况公开。

负责人:z。

5、教职工奖惩公开

学校各级评优的范围、对象、条件、名额,评选程序,确定上报人选和评选结果以及对违纪职工的处理等情况公开。

负责人:z。

6、职称评审公开

专业技术职称评聘,包括学校职称评定组织机构、职称评定,任职条件,上级下达的职数、评审秩序、评分标准、申请者名单、参评材料及考核情况,确定推荐上报人选等均公开。

责任人:z。

7、招生工作公开

招生计划、招生政策、享受照顾录取政策的考生名单,特长生的认定,录取结果等公开。

学校每学年招生人数,每学期学生异动情况进行公开。

责任人:z。

8、三好生、优秀学生干部评选、贫困捐助公开

学校每学年评选的各级三好生、优秀学生干部名称、标准、评选程序和结果等公开。

责任人:z。

四、校务公开的要求

1、加强领导。

要把校务公开作为一项重要工作来抓,党支部要发挥党组织的监督保证作用,工会组织要积极参与学校民主管理,充分发挥教职工的主人翁作用,加强校务公开的民主监督。

2、严格时限。

根据公开项目的具体情况,及时或按月、季度、学期、学年向师生公布。

3、明确责任。

中层各部门各负其责,严格按照要求进行校务公开,做好各自负责项目材料收集与公示。

4、健全议事规则

校务公开的项目和内容,须经党政领导集体研究,形成统一意见后进行公布。

5、公开形式

在学校综合楼一楼大厅设立校务公开栏及“服务社区”网络栏,在校长室门口设举报箱及监督电话(z),

公开栏内未设立的项目临时必须公开的项目,也可采用公告、通知、墙报张榜,建立校长接待日,师生大会、家长代表会等形式进行公布。

坚持每学期一次教代会,行政述职、考评、提案解答、决议。

校园年终工作计划范例

为了更好地组织下一步的项目计划，准备好工作计划是肯定没有错的。有一份明确的工作计划可以让你更好地掌握整个工作进程。希望这份“校园年终工作计划”能够对您有所帮助，感谢您的阅读！

校园年终工作计划 篇1

全国青少年校园足球活动在都匀市全国实施已经两年多。两年来，在全国校足办的关心下，在省足协的主持下，在州体育局的指导下，市校足办结合都匀市的实际情况，严格按照全国校足办所制定方针和目标，积极实施校园足球的各项工作。

一、指导思想

以增强学生体质，培养青少年拼搏进取、团结协作的体育精神为宗旨，通过广泛开展校园足球活动，从而培养全面发展、特长突出的青少年足球后备人才，提高我校足球运动水平。

二、工作方针

依据市体育局、教育局要从全局的高度通力合作精神；全校掀起足球热潮，充分发挥各自年级的资源优势，积极投入选拔和推选热爱足球的学生、不论大小和了解足球的程度，共同为校园足球活动的开展提供保障。

三、职责分工

(一)学校体育组负责竞赛组织、专业技术训练与指导。

(二)体育组利用体育课，课外活动时间和节假日，组织学生开展各种形式的校园足球活动和比赛，负责组队参加年级、班级的足球比赛活动；负责参赛运动员的报名及注册管理；负责制定校园足球活动方案与教学计划。

四、校园足球比赛组织方案

学校通过小型比赛选择优秀人才进入校足球队参加市级比赛。学校通过开展足球活动周进行各项足球技术的训练和比赛，并通过足球技术比赛来刺激队员训练的积极性，主要分为：运球过杆计时比赛，传球精准度比赛，颠球比赛和年段内的班级5对5对抗赛等一系列比赛。在足球活动周成绩优秀的部分学生入选校足球队并参加课外足球训练，得与代表学校参加区和市级的足球联赛。

校级年龄段：1-2年级、3-4年级、5-6年级

活动规程：参照《20xx-2021年度全国青少年校园足球联赛规程》

五、对开展校园足球活动的要求

(一)由校长亲自负责校园足球活动；

(二)提供完善充足的“校园足球活动”场地条件；

(三)组织足球训练的教师(教练)参加相关培训；

(四)学校在教学中加大体育足球教学的比例；

(五)按时组织校内班级和年级间的比赛。

六、比赛计划

每年5—6月，积极安排组织各年级进行校园足球赛，推动校园足球运动的开展。

七、对实施校园足球活动工作的要求

1、提高对“校园足球活动地”重要性的认识。各班要把开展此次活动作为推进足球事业、活跃学生课余生活，培养学生健康生活方式的一个重要组成部分，把活动落到实处。

2、加强对校园足球活动的管理和指导。要认真研究、精心设计、积极探索出符合各班实际、面向全体学生的内容与方法。要建立健全规章制度，做到组织机构责任明确、实施方案科学有效、活动内容丰富多彩，形成活动的制度化和规范化。

3、加强安全保护工作。在开展校园足球活动中，要高度重视安全保护工作，从活动计划的安排、文体设施的检查、活动内容的选择、活动过程的控制以及指导教师的选用等各个方面严格把关，以确保学生的身心健康和安全。

4、加强舆论宣传，搞好评优表彰。各班级要做好校园足球活动的宣传报道。学校通过红领巾广播站及时介绍和推广开展校园足球的“小球星”和先进典型。

校园年终工作计划 篇2

双石中心小学2012创建“无邪教校园”

工

作

计

划

一、指导思想

我校认真贯彻落实上级要求，精心组织、统筹安排，积极创建“无邪教校园”，在全校师生中开展反邪教教育活动。活动是为了进一步加强未成年人思想道德建设，落实胡锦涛书记提出的“八荣八耻”中“以热爱科学为荣，以愚味无知为耻”的精神，宣传科学知识，树立科学发展观，建设校园反邪教工作长效机制，从根本上遏制邪教活动向学校渗透、发展的企图，并通过开展此次活动，推进家庭、社区广大群众增强法律意识，认识邪教的本质和危害，增强人们同违法犯罪作斗争的信心决心。

二、工作目标

1、通过学习反邪教知识，进一步提高我校教师对邪教的认识，树立学习的理念，在师生之间树立科学的世界观，反对邪教的入侵，积极创建“无邪教校园”。

2、通过反邪教知识的大力宣传，结合青少年的年龄特点以 及本校的实际情况，从“知、情、意、行”四个角度出发，设计教育方案，开展学生易于接受的生动可感、形式丰富的教育活动，通过各种渠道从正反两面进行宣传，逐步渗透到家庭中,发挥学校教育的辐射作用。

三、工作内容和要求

（一）动员部署阶段：

1、成立创建“无邪教校园”领导工作小组。

2、结合区教育局文件，领导小组制定“创建无邪教校园”工作计划。

3、由本校创建领导小组组织对全体教师进行全员培训。

4、号召广大师生自觉抵御邪教的侵害。

（二）推进实施阶段：

1、提高认识，加强组织领导

为进一步使校园成为远离邪教的一方净土，我校积极把学习教育活动同反邪教斗争有机结合起来，在成立创建“无邪教校园”工作领导小组的基础上，首先由校长组织召开宣传动员大会，并作“创建无邪教校园”及热爱科学、拒绝邪教”的辅导报告，并加强党员干部了解邪教对社会的危害，然后组织全体教师通过教职工大会、政治学习等形式，开展反邪教教育专题学习。通过学习，进一步提高我校教师对邪教的认识，并树 立科学的理念，明确工作思路，形成工作合力，从而为共同创建“无邪教校园”而努力。

2、抓宣传，提高参与意识。

以校园公示栏、广播站、学校宣传栏、班级黑板报、德育课堂、班队会、走进家庭、制作宣传版面等途径大力宣传反邪教知识；以及通过开展讨论、手抄报评等活动，在教职工中展开深入讨论；组织学生开展读书活动，倡导“八荣八耻”反对封建迷信；加强对邪教危害的大力宣传，使宣传深入到家庭，发挥学校教育的社会辐射功能。

（三）、总结考核阶段：

1、根据我校创建“无邪教校园”教育活动情况，进行工作总结，并上交乡政府及教育局。

2、校内进行活动情况考核并表彰。

3、资料的总结、归档工作。

4、展现师生受教育后的体会与收获，为持续开展反邪教活动提供资料。

双石中心小学综治工作站 2012年3月26日

双石中心小学“无邪教校园”创建

工作领导小组

组 长：彭行甫 副组长：余维宏

成 员：洪达嵩、洪敬祥、余嗣模

领导小组具体负责本校创建“无邪教校园”的组织实施。校长彭行甫为第一责任人，分管负责人余维宏为具体责任人。

双石中心小学处理和防范邪教工作领导小组

组 长：彭行甫 副组长：余维宏

成 员：洪达嵩、洪敬祥、余嗣模

校园年终工作计划 篇3

校园及周边治安综合治理工作计划

一、指导思想

以创造良好的学校及周边环境为目标，以深化“平安校园”创建活动为载体，维护学校及周边良好治安秩序，努力营造健康、文明、安定的教育教学环境，为构建“平安校园、和谐校园”提供保障。

二、总体目标

进一步健全综治工作和“平安校园”创建工作组织网络和机制，完善校园治安防控体系建设，切实落实各项安全管理制度，消除各类治安安全隐患，通过对师生的安全法制教育，增强师生的安全法制意识和观念，杜绝各种违法犯罪行为的发生，减少学生意外伤害事故；结合本校实际，探索建立和完善学校及周边治安综合治理长效机制，改善和净化校园及周边治安环境，创造良好的育人环境，确保学校各项事业的和谐发展。

三、工作措施

1.进一步完善校园治安防控机制

完善综治工作的领导机构，明确责任人，定期研究综治工作，注重解决实际问题。认真总结前几年综治工作的成功经验，制订和完善各项工作制度。及时分析学校及周边治安形势和整治工作情况，针对校园及周边治安中出现的新情况和新问题，研究解决问题对策。争取各方面支持，对有技防要求而未安装部位继续添置，重要的部位安装探头等监控设施，尽可能扩大校园的覆盖面。学校的设施、设备确定专人管理和维护，加强对设备的检查力度，发现不能正常使用的及时维修，并做好检查记录工作。落实校园及周边治安综合治理工作情况报告制度，在规定工作日内，向领导小组办公室反馈处理情况。完善学校安全保卫制度等内部防范机制，充实学校保卫力量，坚持抓好日常性检查，落实各类值班、巡逻、巡查制度，动态把握校园内部情况，预防和减少危害师生生命财产安全的案件发生。

2.建立健全学校及周边治安环境整治工作长效机制

充分认识学校及周边治安环境整治工作的重要性，建立健全责任机制、协作机制，切实开展好专项整治活动，使学校及周边环境存在的问题得到及时有效整治。

主动同公安、城管、工商、卫生、文化等部门的联系，密切配合，大力整治治安、文化、卫生和交通环境。对于学校及周边地区整治不到位，整治后又出现反复的问题及时上报教育局和相关部门，共同维护学校及周边良好的秩序。

3.扎实做好纠纷隐患排查调处和综治信息报送工作

结合学校实际，进一步健全矛盾纠纷排查调处工作机制，形成制度化、规范化、经常化。严格落实纠纷隐患定期分析排查制度，建立快速反应机制，对不稳定因素做到早发现、早预防、早报告、早处理，切实把不稳定因素化解在萌芽状态，全力维护教育和社会稳定。针对易反复、师生反映强烈的问题进行集中整治，校领导亲自过问、亲自督办。

凡学校举行的重大集体活动，发生重大治安、刑事案件和群体性等事件，做到报告及时，信息畅通。

4.深入开展安全法制教育，提高师生安全法制意识

紧密结合“平安校园”创建活动，推进安全法制教育工作的落实。结合学校实际，制订具体计划，系统地对师生开展安全和法制教育活动。充分发挥法制副校长、家长和关工委的作用，通过法制讲座、板报、橱窗、校园网等形式对学生进行宣传教育、提高师生的安全法制意识。法制副校长每月至少到校工作一次，每学期至少开展2次法制教育，发挥法制副校长在预防和减少在校生犯罪工作中的积极作用。针对不同年龄阶段青少年学生的生理、心理特点，创新和丰富法制教育活动形式。构建学校、家庭和社会“三结合”的青少年学生法制教育网络，形成全社会齐抓共管的教育格局。加强青少年学生思想道德教育、行为规范教育、心理健康教育、交通安全教育、网络文明教育及毒品预防教育。

开学、期末组织全校学生进行一次法制及安全教育，每学年至少组织二次消防或自然灾害等紧急疏散演练，不断提高师生处置突发事件和自我防护能力。

针对未成年人犯罪增多的现象，将未成年人犯罪作为法制教育的内容纳入学校目标管理，注重开展心理健康教育。大力加强对“后进生”的帮教和外来务工人员子女的教育管理工作，采取更加扎实有效的措施，及时发现和纠正不良行为，有效预防青少年学生的违法犯罪。

我校将根据上级要求，结合我校实际，做好本校治安综合治理工作，切实维护学校及周边治安稳定。

校园年终工作计划 篇4

为了推动校园足球活动的开展，深入贯彻落实国家体育总局和教育部联合下发的《关于开展全国青少年校园足球活动的通知》精神，配合学校“阳光体育运动”的开展，广泛开展校园足球活动，普及足球知识和技能，增强学生体质，培养学生拼搏进取、团结协作的精神品质，为形成校园足球氛围，打造校园足球特色学校，结合我校实际，制定以下足球工作计划。

一、 指导思想

以科学的教育思想和先进的办学理念为理论基础，以增强学生体质，培养学生的拼搏进取、团结协作的体育精神为宗旨，以全面推进素质教育、推进基础教育课程改革为主线，努力遵循“项目特色——学校特色——特色学校——品牌学校”发展轨迹，全面提升学校办学水平，努力打造“办特色校，育特长生”学校优质教育资源，促进每一个孩子的健康快乐成长。让学生了解足球知识、参与足球运动、掌握足球技能，培养参与体育运动的兴趣，树立积极健康的社会形象，是校园足球的终极目标。

二、基本原则

1、以球育德：促进学生良好的品质的形成。使学生养成遵守行为规范、积极向上、团结合作、相互帮助的良好品质。学生们在快乐的足球活动中，快乐参与、快乐体验、快乐成长。

2、以球健体：促进学生身体素质的提高。使学生的动作协调能力、反应能力以及身体素质都有明显提高，学生的身体形态、生理机能等得到了很好的发展。

3、以球促智：促进学生学科成绩的提高。使学生在足球运动中养成的良好的意志品质，同时促进其智育的良好发展，实现学生全面素质的提升。

三、主要做法

1、在实现足球进校园的基础上实现足球进班级，将足球列为体育课常规教学内容，并确定为小学三年级以上学生的必修课，每周1节。

2、小学一、二年级以趣味足球为主，小学三至六年级以上以班级为单位组建5人制足球队。

3、积极争取，对现有体育教师进行培训，使其达到专业化水平，对其他代课体育教师进行培训，保证其能够胜任足球教学工作。

4、利用寒、暑假举办优秀队员集中训练班，聘请高水平教练员对优秀后备苗子的训练等工作进行指导，并做到长期化、制度化。

5、开发足球课程资源，将足球教学引入校本课程，编写足球校本教材。开展体育课程的校本化研究，逐步形成以足球为特色的体育教学。建设足球特色大课间。

6、进一步在校内外宣传，并在班级、年级、校园内营造足球氛围，营造浓厚的足球运动氛围。向广大家长宣传创设足球体育特色项目和学生参加足球运动的重要意义，以得到家长充分的支持。建设以足球为主题的校园文化：学校宣传窗设有“足球专栏”，校园广播每周定期播放有关足球的节目。

7、加强制度化管理。建立一系列足球运动管理制度，保证学校足球体育特色项目的正常开展。每年都认真制订年度工作计划，每学期制订具体实施计划，并及时记录好各项活动的开展情况，做到定期研讨，每学期、每年度做好总结回顾和反思。

8、加大体育设施硬件的投入，为更好的开展足球运动奠定基础。学校每年增添部分足球，保证课堂教学和训练的需要;及时修补损坏地面，确保学生安全的活动;及时添置其它常用体育器材，如球网、比赛用球、记分牌，以保证足球运动的正常开展。

9、努力提高教练员队伍素质，学校每年至少一次有计划地安排教练员参加各种形式的教练员培训，并注意后续教练员的培养，吸收年青教练员参与训练指导。

四、组织实施

1、做好足球运动的基础教育和普及工作

(1)抓普及。各班成立男女各一支足球运动队，每队有一个以上足球，利用课余时间经常参加活动。班主任老师做好分组、辅导和组织活动等工作。

(2)抓基础。利用体育课、体育活动课等时间进行足球基础教学活动。将活动课的内容重新进行编排，让学生开展以足球运动为主的体育活动。

(3)抓考核。每学年末学校安排一次学生足球水平考级测试，作为评定学生参加足球训练的阶段性成果的依据，同时开展评优奖惩活动。

2、举办班级之间的足球比赛和足球特色周

(1)为了给学校增添更浓的足球氛围，给学生更多的比赛机会，班级之间的足球赛采用校内联赛制。小学一、二年级比赛项目设置趣

味足球比赛，三至六年级比赛采用5人制。

(2)为了突显学校足球教育活动，展示学校足球教育的成果，开展一系列的足球活动。如足球运动动员大会、学生足球才艺展示、年级全明星对抗赛、师生足球交流、足球知识讲座、评选各类先进等，以促进学校足球水平的提高，提升学校的知名度和办学品位。

3、建立奖励评价制度

(1)对学校足球队在各种比赛上给与大力支持。

(2)学校“校园杯”班级联赛评价奖惩：各年级奖第一名，其余为优胜奖，并颁发最佳团队奖一名，每个年级设冠军杯一个、最佳球员、最佳守门员各一名。

五、保障措施

领导小组统筹规划学校足球教育发展思路，制定相关评价、管理制度，统筹安排经费投入，为学校足球教育创设良好的发展氛围。领导小组下设办公室在教导处，负责校园足球各项工作的落实。具体负责足球活动策划，营造校园足球氛围，组织班级、年级、校级足球队对抗赛，指导体育教师开展足球训练，协调足球活动有关事宜。

校园年终工作计划 篇5

一、指导思想：

以全面提高教师队伍素质为中心，以培养学科带头人和中青年优秀教师为重点，以校本培训为基本途径，以师德建设和业务培训为抓手，深入开展“强素质，当骨干”活动，切实提高教师素质，使广大教师具有进取奉献精神、高尚的师德、扎实的工作作风，树立正确的教育观、学生观、质量观，掌握任教学科专业知识，坚持深化改革、开放创新、内涵发展、精干高效的原则，建立有利于优秀人才成长的有效机制，建设一支结构合理、素质良好、敬业爱生、专兼结合、富有活力的优秀教师队伍。

二、培训目标：

1、教师队伍结构进一步改善，学科结构进一步调整优化，提高本科学历比例，培养一支教育观念现代化、教学业务精良、学科结构合理的教师队伍。

2、苦练教学基本功，过关的培训考核工作，严格要求，坚持标准。教师有较强的学科文化知识和学科教学基本功，35周岁以下的教师，达到区规定的教学基本功要求。

3、掌握教育方针政策，提高教育教学理论水平：教师有较强的教育法令法规意识，有较高业务理论水平，在教学中能反映新观念、新思想，教学研究的新成果，确立面向二十一世纪的科学观、学生观、教育职能观，有选择地学习现代教育教学理论，用新理论武装自己，掌握教学研究的基础知识和方法。

4、骨干教师队伍建设取得突破性进展，加快培养一批具有坚定信念，发展潜能大、后劲足、创新能力强的中青年骨干教师，今年内培养区级骨干教师1--2名，校级骨干教师3名。

5、进一步加大学校内部人事制度改革，建立和完善教师聘任制度和竞争上岗制度，做到用人和治理相结合，努力形成适应基础教育改革和发展要求的人事管理新模式。

三、培训内容：

1、教学管理培训

(1)继续参加区每年举办的中层管理干部的培训，提高培训实效性。

(2)参加校长岗位培训。

2、教育教学岗位培训

(1)新教师培训。选取新教师上岗所必需的教育教学理念和教育教学技能，确定好培训专题，科学地组织岗前培训。采取“师徒结队”的形式，如：我校教师魏成赋拜片组校——的教研主任刘子勤为师傅;刘明拜刘克云的'美术教师为师傅;学校优秀教师与新教师的“师徒结对”工作，不断探索新教师培训方法，逐步建立并完善新教师培训体系，严格地做好新教师考核评价工作。

(2)教师岗位培训。以师德教育和“新理念、新课程、新技术”为主要内容，面向全体教师。确保在08-09年度应完成继续教育培训的教师完成好培训，如青年教师的计算机高级培训等;其中基地培训、校本培训及教师自我研修分别按学时计算。

师德教育

把师德教育放在继续教育的首位，大力提高教师队伍的政治思想素质，以校本培训为主，努力使全体教师热爱教育事业，以德育人，为人师表，树立正确的教育观、质量观、人才观和师生观，以学生的发展为本，全面实施素质教育。

新课程培训

本着“先培训，后上岗，不培训，不上岗”的原则，使每一位拟进入新课程教学的教师接受不低于40学时的岗前培训，并围绕“实施新课程标准”，着力抓好新教材的教学研究和培训，促进教学质量的提高。

新技术培训

组织开展新一轮的信息技术培训，使98%的教师通过统一考核，并把信息技术与学科课程的整合水平纳入教师业务能力考核的量化指标中;构建基于网络环境下的新型课堂教学模式，提高教师在信息化背景下的专业技术能力和教学适应能力。

读书活动

建立教师必读教育专业理论文库。以学年为单位，结合我校课改进程，组织教师读经典教育专著，开展系列读书交流、演讲及征文活动，帮助广大教师不断提高专业理论素养，促进教师专业成长，同时为创建书香校园营造良好的氛围。20xx年每人自选一本专著，读完后上交读后感。.

(3)骨干教师培训。骨干教师培训是教师培训的重点。培训一个，带动一批。通过推荐、选拔、确立一名区级骨干教师培训对象，加大培训力度，培养几名优秀学科带头人和名教师，并发挥他们的示范与辐射作用。加强校本培训骨干师资的培养。完善我校骨干教师培训培养方案和考核机制，形成我校骨干教师队伍。参加区级骨干教师培训，争取学员有突出成绩，争取更多的人进入更高一级的骨干教师队伍。

(4)班主任培训。以新班主任为培训对象，以班级工作流程、不同年龄阶段学生心理特点分析、共性问题案例分析、优秀班主任经验介绍、学校德育工作常规等为主要内容，通过集中培训、观摩主题班会等形式，帮助新班主任掌握班级工作的基本流程，提高班级管理水平。

(5)公共课培训。根据市、区及人事部门的要求，以提高教师师德水平、法律意识、业务能力为目标，以骨干教师培训带动全员培训的方式，积极开展相关公共必修知识的培训与考核。主要内容为：《解读新课标》、《信息技术与学科课程整合》、《义务教育法》、《教师法》等。

四、主要措施：

1、进一步加强师德建设、提高教师职业道德水平，进一步加强学校思想政治工作，认真贯彻落实《公民道德建设实施纲要》和《中小学教师职业道德规范》，使教师树立正确的世界观、人生观和价值观，热爱祖国、忠诚于人民的教育事业，增强事业心、责任感和敬业精神、关心爱护学生、教书育人、为人师表，把师德表现作为教师考核的重要内容和聘任、奖惩的重要依据。

2、进一步加强教师继续教育，促进教师树立终身学习理论，掌握现代教育理论，转变教育教学观念，更新专业知识结构，提高广大教师运用现代教育技术和开展创新教育实践的自觉性和能力水平。

3、继续做好骨干教师队伍建设，进一步解放思想，为中青年骨干教师的成长创造机制和环境，充分发挥骨干教师的表率作用，带动其他教师一同成长。

4、继续加强人事制度改革，依法转变教师任用机制，按照“按需设岗、公开招聘、平等竞争、择优聘任、严格考核、合同管理”的原则实行教师聘任制度。

5、建立和完善教师考核制度，使之更加科学化、规范化。

销售员年终工作计划范本

我们需要更恰当地分派任务，以确保事务流程的无阻进行，我们需培养良好的工作计划习惯。也许很多人觉得制定工作计划是一件困难的事情，希望这份“销售员年终工作计划”能够满足您的阅读需求，让您感受到快乐，愿这篇文章对您的工作和生活带来实质的助益！

销售员年终工作计划 篇1

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下：

下面是公司xx年总的销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道)的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道)能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

市场分析

现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道)品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道)用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

销售员年终工作计划 篇2

新的一年开始了， 我们需要订立一个新的工作计划，才能在新的一年里更好的开展工作。下面是我个人20XX年的工作计划：

一、想办法制订每日工作流程表

没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。

1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。

2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。

3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。

二、每天时间安排

1、早会培训学习我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。

2、设计跟进。业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系

3、打电话。与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，网店大全也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。

4、到小区展开行动。这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去

5、回公司打电话。如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回权昌科技，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。

6、 晚上要进行客户分析。业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的客户分析表，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通

7、 晚上要列出当天名单（客户、人际关系）。希望每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。

销售员年终工作计划 篇3

工作方向：

1、经销商的管理

定期检查核实配送量高的产品库存，配合公司的发货时间和物流工作，保证经销商库存在短时间内消化，不会出现产品积压和缺货现象。同时，协调好经销商的渠道，避免销售网络重叠时的产品价格战。

2、解决产品冲逃问题

实行奖惩分明的管理制度，解决产品价格大幅波动带来的市场威胁，找出抢货的根本原因，经核实取消非法经销商的产品推广资格，时间1年。相反，对于提供有效信息并持有优惠券的卖家，公司给予相应的促销补贴政策。

3、销售渠道衰落了

进一步，产品将从原来的批发市场向农贸市场深度配送，在终端参观期间，以收集信息为目的，寻找对产品有巨大需求的消费者。目前浓缩果汁产品的需求集中在咖啡馆和茶馆，我们也需要在产品质量和价格上找到相应的切入点。

目标市场：

发展扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、安徽地方市场，征集设立特约经销商，享受与南京经销商同等的经销政策，实行自然销售。在特殊地区，是否增派销售人员可根据情况确定。

主要促销产品：

鸡汁和果汁将在20___年内重点推广。两种产品消化周期短，但在市场竞争中优势不明显。计划停止推广消化周期相应较长的寿司醋、芥末油、辣椒油，以补贴鸡汁、果汁类产品的推广，在重点产品上可以起到增量作用。

销售人员的人力资源管理：

1、员工创造职位

南京办事处定员5人，终端4台，流通1人。准备从终端派一个人去跑流通市场，而原来负责流通的人也跑省内周边城市去开拓空白市场

2、人事系统内的协调和运作

每日晨会将汇报前一天的工作，终端人员以表格形式负责区域业务工作，流通人员将向终端人员提供市场信息和竞争产品动态，终端的供需信息和网络数据由流通人员安排解决，让大家交流意见，沟通信息，做好各方面的销售工作。

3、关键职位、技能和能力要求的定义

终端员工的销售目标是酒店、宾馆、咖啡厅等。面对直接消费者，要求提高谈判技巧和普通话的规范性，要有实际的终端业务发展速度。流通人员的销售目标是为产品打开分销渠道，最终通过分销过程到达消费者手中。流通人员要有清晰的思维，长远的战略眼光，善于沟通，分析，认真看待套路背后的启发和逻辑，打开每一个产品。

4、培养

定期对所有办公室人员进行培训，并在销售技巧和谈判过程中进行实践练习。

销售员年终工作计划 篇4

XX年即将过去，回忆XX计划XX，本人有幸在几年前进入了xx公司这个大家庭，在公司领导和同事的帮助下，虽然说已经锻炼了自己，但在各方面工作上还有很多不足。为了使自己能够更全面的发挥自己，所以在此本人在下面作了明细的工作计划，走计划路线，根据计划完善自己的工作。

一、年度计划要完成的工作明细。

完成销售助理交代之出货任务，完成业务员交代了解之信息提供反馈回来，送货记录表需每送一次货回来及时填写完成，完成在XX年总结之未完成之工作务必计划完成。

二、年度计划完成率及保证措施。

计划在明年出货任务中保证不再有桶外漏，桶盖圈生锈，标签整齐干净，计划完成率达90%。

三、年度内绩效考核——目标分数。

年度内绩效考核目标——平均分数达95分，认真做好份内工作，如有工作之余可帮助其它工作，乐善好施，低调为人，不与同事发生争吵，不在背后议论他人事非。

四、年度绩效考核项目明细及所能达成的目标。

1、认真及时完成装卸货工作，并确保产品在装卸货过程中不泄漏损失。

2、产品出厂把关，产品包装100%达标。

3、送货及时率达100%。

4、送货单及相关单据签收正确及时，确保单据100%按销售助理要求签收。

5、按要求了解并及时完整反馈送货信息，按要求完成业务部交代的任务。

6、及时回收客户空桶。

7、客户回桶跟进、摆放。

8、在客户厂区遵守公司纪律，树立良好的公司形象，客户满意度达100%。

9、工作态度：对待工作积极上进，有很强的服务意识。

10、制度执行：严格遵守并执行公司规章制度，主管对执行力满意度达100%。

11、与销售助理能够有效、完美的沟通配合，销售助理对合作能力满意度达100%。

12、与生产部门能够有效、完美的沟通配合，生产主管对合作能力满意度达100%。

13、与我司仓管能够有效、完美的沟通配合，仓管对合作能力满意度达100%。

所能达成的目标是可以当月或者当日所工作下来的工作加以评估，是否自己有进步或者在停留，这就是绩效的目的。

五、遵守公司相关制度所达到的目标及出勤率保有目标。

公司各相关制度务必遵守，每个人都一样，这样才是一个完美的团队，有实力的团队，目的更是为了提升自己。在XX年出勤率尽可能少请假（家里有事或者有急事尽量加紧时间，配合工作），保证不迟到，不早退。

六、积极参与团队建设和对团队贡献所要达到的目标。

团队任何活动我是肯定积极参加的，大家一起加油，团队的最高境界应该是凝聚所有团队人的力量，把它凝成一股绳，一股作气，有首歌是这样唱的：一双筷子轻轻被折断，十双筷子牢牢抱成团，我想做这十双筷子里的其中一双，希望可以贡献我的实力。

销售员年终工作计划 篇5

即将过去的20xx年，我的感受颇多。回顾这一年的工作历程，作为xx的一名员工，我深深感到xx之蓬勃发展的热气和xx人之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和业务技能。在此我感谢上级领导们的支持与各部门的大力配合！

工作计划：

从20xx年开始，我主要负责xx北环路和xx新区这两个项目，虽然我之前是在业务四部碎石场工作，对业务还不是很熟悉，但是我相信在我的领导、同事的帮助下，我会完成的很好。为了我以后的发展和提高，我一定会努力认真的完成每一件工作。认真做好对北环路和新区两个项目的跟踪服务工作，详细记录每天的供货及到货情况，坚持做好对本周的工作总结和下周的工作计划。随时做好与项目上的沟通，定期保持联系，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩。在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户，对自己的销售客户做一个信息库，进行人员分析。（注:我一个同学是搞工程预算的，过完年他们单位要在新区办一个水泥拌合站，现在在招聘水泥检验员。）

随时了解工程进度，及时做好对项目的供货。每月底，要做好与项目的数据统计和对账，然后上报公司财务，要做到“三确“即“明确、正确、准确”。在工作的同时，还要加强多方面知识学习，熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍。开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合。

个人要求：

1. 我认为自己缺乏自信心，并试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。

2. 抓住有利的时间和情报，抢占先机。在相同条件下，谁能抢占先机，谁就能稳操胜券。而抢占先机的最有效的途径，就是抓住有利的信息和情报。

3. 我们只有为产品服务，产品才能为我们服务。我们得到的回报，总是和我们的服务价值成正比的，服务得越多，我们得到的回报也越多；相反，服务的少，回报也就越少。如果我们没有对自己的产品进行周到的服务，那么我们的产品也就不会为我们服务。

4. 无微不至的服务，是连结顾客的纽带，会拉近与顾客只之间的距离，同时会赢得顾客的心。

随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。

不知不觉，进入公司已经有1年了。也成为了公司的部门经理之一。现在xx已经开始，我想在这时写下今年的工作计划。

转眼间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、销量指标：

上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7.5万元

二、计划拟定：

1、年初拟定《年度销售计划》;

2、每月初拟定《月销售计划表》;

三、客户分类：

根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。

四、实施措施：

1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。

3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。

充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况，做好业务工作。

以上，是我对20xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。

销售员年终工作计划 篇6

销售工作如逆水行舟，不进则退。紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。记得初来本公司时，由于行业的区别，及工作性质的不同，确实有过束手无策，好在有同事的帮忙，使我以最快的速度熟悉了业务流程，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路和一定的了解，在这短暂的两个多月里，通过对一定量客户的拜访等工作使我对本行业有了一定的认识和了解，也为后期的销售工作打下基础。面对市场竞争激烈的挑战，抢抓机遇，提升自己。

一、个人工作不足：

我作为销售部门的一名普通员工，在公司领导和同事的关心和帮助下走过了两个多月，在这两个多月中各方面没有很好地完成公司给我的各项指标，主要表现在如下几个方面没有做好：

1、我作为销售部门的员工，深深地感到肩负重任，作为公司的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己，加强自己的专业知识和技能。

2、在拜访的客户中优质客户这一块中，也屡次没有取得好的成绩，错过了很多客户资源，因各方面因素导致大部分客户没有选择我们的机组。

3、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。

4、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。

5、拜访客户的时候，没有做好前期准备工作，导致在拜访的时候相关负责人不在办公室。

二、市场工作总结：

在这两个多月的工作中，工作重点放在川内的高校，虽然没有拿到一个项目，但是对于各个拜访的学校有了更多的了解，对于学校的相关负责人有了初步的接触。下面对于拜访学校信息进行总结：（图表：略）

这两个月来，共拜访新客户64家，优质客户21家，这21家客户有些是学校没做热泵或节电改造，还有些是对于其他项目比较感兴趣。还有一些就是学校有一定的资金实力。如：龙泉的国际标榜职业技术学院，学校具有一定规模，虽说是市级学校，但是学校具有一定资金，而且对我们的空气源热泵热水器有一定的兴趣，学校相关负责人也比较好沟通；还有雅安的农业大学，是一个二本学校，学校现目前有14000多人，而且还有3个分校区，学校也没有做空气源热泵，并且学校在灾后重建，学校资金充足，也是优质客户。这些客户都是需要后期长期跟进拜访。

根据客户信息表得出，今年的重点拜访在各个地级市，除成都外，其它地级市学校数量不是很多，没有达到公司的勤俭节约的目的。在明年的拜访计划中，应在拜访区域加以延伸，拜访地级市一下的县级市及县城。达到以最少的出差资金达到的收获。

根据客户需求分析表得出，在拜访的客户中，对于热泵无需求的占了总比例的47%，暂时没有需求的占了总比例的30%，而有这个需求的只占了总比例的23%，总结得出，我们需要加大客户拜访量。需要找到跟多的客户，才会有更多的优质客户，才能有更多的需求。

三、明年工作计划：

公司在不断改革，订立了新的规定，特别在销售业务方面，作为公司一名业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。我对自己有以下要求：

1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息，加大客户拜访量。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

4、年度销售目标制定，在20XX年我的目标销售业绩850万，增加60个有意向客户，把川西南片区所有地级市及县城全部拜访完。对于目标细分为：

（1）第一个季度目标销售额为150万。1-3月份，大部分学校处于资金拨付及立项的阶段。所以，第一个季度，对于目前手上现有的意向客户进行跟进，努力达到目标销售额。还要多回访老客户及加大量拜访新客户，第一个季度的意向客户要达到20家。

（2）第二个季度目标销售额为270万。4-6月份，大部分学校已经立项了，处于招标阶段。应当加大意向客户的跟进拜访，争取能在招标过程中更有优势。第二季度的意向客户要达到10家。

（3）第三季度的目标销售额为330万。7-9月份，是节能减排项目招标的高峰阶段，也是尾声。这一季度要加大冲刺力度，对已有的意向客户要不断拜访，增进关系。要在这一季度完成大部分销售业绩。第二季度的意向客户要达到10家。

（4）第四季度的目标销售额为100万。10-12月份，学校基本上都该完工了，到了年底项目申报的时候了，这个季度要加大客户拜访量，对已有客户进行筛选。同时处理好客户关系。第四季度的意向客户要达到20家。

5、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

6、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我需要掌握的内容。

四、进修计划：

20XX年的进修计划分为两部分：

1、驾照：在21世纪的现代社会，驾照已经成为每个人必不可少的一项技能，而且目前的工作中也是不可少的一项能力，所以我希望在工作空闲时间能够将这一项技能学会，拿到驾照。

2、中国机械注册工程师基础考试：中国机械注册工程师是证书，而且对于我将来的工作和生活都有一定的帮助。因为从学校毕业没有多久，很多专业知识都还有一定的认识，所以在20xx年，我希望在工作空闲时间能够多看一些这方面的书籍，争取能够通过基础考试。

以上，是我对20XX年的工作总结及20XX年工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20XX年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢得机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20XX年新的挑战。

销售员年终工作计划 篇7

一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每一天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自我每一天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每一天制订工作流程表的习惯。

1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你必须就要结合双方约定的时间和地点来安排自我的行程。最好在约定地点附近开展业务。

2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，午时2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到午时1：30分才行动，至少应当留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。

3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每一天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。

二、一天时间安排。

1、早会培训学习（8：00—8：40）我们提议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一齐，如果部门较大，也能够单开业务部门的早会。早会每一天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，资料能够循环推进。2、设计跟进（8：40—9：00）

业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员能够将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自我的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系

3、打电话（电话拜访、电话跟进）（9：00—9：20）

与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每一天跟进客户的习惯。

4、到小区展开行动（9：30—17：00）

这一段时间主要用于联系新客户，培育自我的客户资源。当然也要根据实际情景，如果小区交房，就要提前去小区，早会能够不开，电话能够不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就能够晚回去

5、回公司打电话（17：00—18：00）

如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我提议午时早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的.效果最梦想。

6、晚上要进行客户分析；su！

业务员晚上下班后，要养成对自我白天所联系的客户进行分析的习惯，能够结合公司推出的《客户分析表》，仅有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的资料与设计师或主管进行沟通

7、晚上要列出当天名单（客户、人际关系）期望你每一天都能在自我的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每一天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。

销售员年终工作计划 篇8

新的一年新的工作计划，必须要准备好工作的详细计划，去年的工作任务基本完成。今年，我们本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬慧康人“精诚团结，求真务实”的工作作风，全面开展新的一年的工作。

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。

二、工作规划

根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、K/A、代理商管理及关系维护

针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）

根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

销售员年终工作计划 篇9

本人在xx年年度，业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬井冈山创业精神，确立工作目标，全面开展XX年度的工作。现制定工作划如下:

一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二;在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品.

三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

四;今年对自己有以下要求

1：每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。

4：对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

5：对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

6：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

7：为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司创造利润。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

不知不觉，进入公司已经有1年了。也成为了公司的部门经理之一。现在xx年将结束，我想在岁末的时候写下了XX年工作计划。

转眼间又要进入新的一年XX年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、 销量指标：

上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度******万元

二、 计划拟定：

1、年初拟定《年度销售计划》;

2、每月初拟定《月销售计划表》;

三、客户分类：

根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。

四、实施措施：

1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。

3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。

4、在网络方面

充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作

以上，是我对XX年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望XX年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接XX年新的挑战。

销售员年终工作计划 篇10

20xx年xx月31日，在最后的几秒犹豫中，终于使得销量达到了100台，可是我一点都不开心，甚至还惨杂着些许的忧伤，曾经的曾经我一直相信自己是最棒的，懵懂的以为自己就是那位可以创造奇迹的人，可今年却与往常一样，xx月份的失常发挥使得自己再次与年销冠失之交臂，留给我的却是无尽的惋惜，我很诧异，是不是xx月份是自己的一个节点。可是无论我怎么奋起努力，始终都冲不出那微小的樊笼，我微薄的力量最终没有与命运抗衡，独自嗟叹，半杯酸楚，依然不能一倾天下。这个漫长的冬天让我感到丝丝的冷意，每天风尘仆仆的.来上班，不知道是为了什么，难道是人无我有，人有我更有的名言一直激励着自己，每天6点下班，外面的寒风让我躲在角落里瑟瑟发抖，虽然我没有豪车，可我并不羡慕别人，因为我坚信自己一定会过的更好，其实我一直标榜自己可以坚强独立的生活，所以才会努力练习微笑。在这一年里太多的事情，像往昔的回拨电影一样，让我记忆犹新，记得那时骄纵的自己，记得那时不羁的性格，记得那时不得已的决定。20xx年事事的磨砺，使我的脾气收敛了很多，使我不再计较一些本无关的云烟，而更加专注的卖车。我很感谢福特公司能给我一个这么好的平台，让我们可以自由的发挥，也让我们获得了物质以及精神的回报。

在20xx年里，我上半年的持续发力，使得我荣幸的超越了一个又一个的同事，可是在下半年，不得不承认，一些事我分心了，懈怠了工作，导致现在的销量也是应得的，怨不得别人。曾经幻想过多少次，自己可以赢得漂亮，而今值得我深思。在20xx年里，自己接待客户傲慢了很多，对客户的热情度不够，不知道聊些什么，成交率也偏低，有待加强，于是我不断用醇黑的巧克力解压，殊不知已经不奏效了，不禁轻叹，浮躁的心绪依然在延续。有位好友曾经说过当你的数字达到的时候，你所做的一切都是对的，当你的数字达不到的时候，你所有的努力都等于零，于是我在20xx年里总想竭力做好数字，我想也许是领导和同事们认可自己唯一的方式了吧。其实在这场存在竞争的游戏里，我们都不想输。

一场大雪，下不尽冬天的寒意，雪随落叶与风飘落，不经意间20xx年新的一年了，不应该再和20xx年一样沉沦了，所以我特别制定了以下的计划，希望能在新的一年里有一个质的提升。首先，虽然自己是工龄比较长的销售顾问，可学无止境，我需要重拾产品知识和竞品知识，相信只有学好了，才能学以致用，才能提高自己的成交率，把销量做的更好。其次我要热情的销售福特汽车，不应该再有傲慢的情绪存在，学会一些技巧，对待客户要快要狠，争取成交才是硬道理，重拾自己的信心。最后我希望自己在自己的事业生涯中，能有一个质的转变，领导交代的事情，要尽职尽责的完成，对待同事，要圆滑处事，提高自己的协作精神。在新的一年里我的计划是销量达到150，装饰达到90万，保险达到140单，希望能够达成自己的目标，做个有前途的女子，加油，我会努力对得起今天的誓言。