协会工作总结

协会工作总结经典11篇。

随着日子一天天过去，时间慢慢的流逝，一段时间的工作结束了，我们要对这段时间的工作进行总结，工作总结要突出重要工作、重点内容。我们在写总结时要考虑什么呢？下面是小编为你精心整理的“协会工作总结经典11篇”，请继续阅读本文相关内容！

协会工作总结(篇1)

2020年，XX摄影家协会在XX工会、XX文联的领导下，在中国XX摄影家协会的业务指导下，围绕XX文联的中心工作开展活动;协会始终以党的十九大和十八届六中全会精神为指导，以社会主义核心价值观为主题，以加快转变行业发展方式为主线，抓住XX业跨越发展的大好机遇，带领协会会员，创作出更多更好的摄影作品，以全新的角度，记录留存XX日新月异的变化和精彩精美的瞬间，为繁荣XX摄影家协会摄影创作做出我们应有的贡献!协会在新的征程中取得了大好的局面。2020年协会的工作主要工作有：

一、继续完善基础工作、加强协会业务培训

开展对会员进行技能培训、交流研讨。为了提高协会会员的摄影技能，搭建学习交流的平台。协会于5月6日下午在青岛八大关礼堂组织近20名协会会员参加富士GFX50S青岛体验会。倾听岛城摄影家梁斌《大开视界，与色彩同行》摄影讲座报告会在互动交流中圆满结束，协会的会员们饱餐了一顿艺术盛宴，使参会的会员们受益匪浅。

二、多渠道、全方位组织开展外拍、采风活动、组织影评影展

积极主动组织协会会员参与全国XX和青岛市摄影家协会的相关活动，充分发挥摄影的优势，以影像的形式体现XX员工的文艺生活，践行社会主义核心价值观;以教育和引导人们在切身体验中理解核心价值观的内涵和意义，不断提升思想道德素质，推动社会主义核心价值观建设向广度和深度拓展;有针对性地组织会员参加市内、市外的各种拍摄赛事，提供信息，适时组织会员进行采风活动。

(一)西海岸花灯节采风活动取得圆满成功

2020年1月21日晚协会组织了西海岸花灯节赏花灯摄影采风活动。此次灯会以“火树银花西海岸，花灯传承中国年”为主题，共有54组大型灯组，1000余亩超大展区，能够让游客充分体验“光影处处有，人在灯海游”的绚烂效果，是目前岛城规模最大、灯组数量最多的一届花灯节。青岛摄影家协会顾问孟庆林莅临指导，30名协会会员参加了此次活采风活动。

会员们在流光溢彩的公园内一边欣赏花灯，一边举起手中的相机记录下这绚丽多彩的灯展。此次采风活动圆满成功，反映了XX摄协会员对摄影活动的高涨热情和对艺术的追求。会员们在活动中不仅进行了摄影技术交流，也提高了各自的摄影水平和艺术修养。

(二)每年的冬春季拍海鸥是摄影爱好者的极大乐趣，协会2月 11日组织20多位会员在栈桥拍摄海鸥活动。

(三)2月25 日—26日组织20多位会员到荣成天鹅湖拍摄采风。会员被天鹅美的姿态吸引，纷纷手持长枪短炮，记录了凌波仙子或飞翔，或嬉戏，或相恋，或梳理羽毛的精彩瞬间。他们忘情的投入其中，不放过每一个值得定格的瞬间。

(四)2020年田横祭海节，3月18日上午在青岛周戈庄村祭海广场举行，协会组织30多位会员参加这次祭海拍摄活动。

(五)协会组织的“走进大美菏泽，品味牡丹之都” 摄影采风活动于2020年4月16日圆满结束。10名会员进行了为期两天的采风创作，以自己独特的目光发现菏泽之美、挖掘菏泽之韵和特有的历史文化，让更多的人了解菏泽，走进菏泽。

(六)2020国际极限帆船系列赛青岛站将于4月28日-5月1日“登陆”青岛，上演精彩的帆船“大片”，协会结合“青岛图片库杯”2020国际极限帆船系列赛青岛站“玛泽润”杯比赛摄影大赛组织“2020年国际极限帆船赛”摄影创作活动，

(七)5月6日协会组织会员参加富士GFX50S青岛体验会，提高协会会员的摄影技巧。

(八)全国第6届30公里名人马主大赛是“中马国际西部马术促进会”的品牌赛事，也是国内首次以马主为参赛主体的马术赛事活动。5月20日战火再燃，经典再现，协会组织会员参加了本次赛马的拍摄活动。

(九)5月21日协会组织赴即墨段泊岚镇拍摄农村建设新风貌活动。“瓜果飘香·醉美段泊岚” 参加即墨段泊岚镇农村建设新风貌摄影大赛多名会员获奖。

(十)2020年“中科信杯”青岛市第二届龙舟赛于5月28日在高新区智力岛水域鸣锣开赛，协会组织30位会员参加了这次龙舟赛拍摄活动。观龙舟赏浪飞，到现场拍摄原汁原味的龙舟赛，感受传统龙舟赛和端午节文化的魅力.

(十一)6月24日协会组织“遇见可恩，定格美好”摄影创作活动，10多位协会会员莅临参与。

(十二)2020第九届青岛国际帆船周·青岛国际海洋节于8月11日至20日在青岛奥林匹克帆船中心举办。协会结合“青岛图片库杯”2020第九届青岛国际帆船周·青岛国际海洋节摄影大赛组织“青岛国际帆船周•青岛国际海洋节”摄影创作活动。

(十三)斯巴达勇士赛(SpartanRace)是一项世界顶级的系列障碍赛，系列赛包含三个级别的常规赛事，赛道长度从6公里到21公里不等，障碍数量从21个到50个不等。2020年9月10日XX摄协组织了这次采风活动，会员们冒雨在泥泞的路上奔走，用相机记录了勇士们顽强战斗的精彩瞬间。

(十四)XX摄影家协会作为“2020青岛海上国际马拉松”官方摄影团队，精彩呈现赛事的盛况。

主题口号为 “跨海逐浪，青岛起航”2020青岛海上国际马拉松11月19日上午在青岛高新区鸣枪开跑，这一国内首次在跨海大桥上举办的马拉松赛事，吸引来自21个国家和地区的14992名选手参与角逐。本次赛事42.195公里的“全马”，85%以上的赛道位于单向全长36.48公里的胶州湾跨海大桥上。

虽然当日岛城气温偏低，胶州湾跨海大桥上更是海风凛冽，却丝毫挡不住协会会员的创作热情。XX摄影家协会作为本次赛事的官方摄影团队有两位老师携带无人机在现场进行拍照，有两位老师用拍立享现场拍摄照片进行直播，还有八位老师分布在跨海大桥最佳拍摄地点第一时间让全国观众领略这一赛事盛况。

(十五)2020中国·青岛“温泉小镇”半程马拉松赛于12月24日在山东省即墨市举行，协会8名会员作为官方摄影师用镜头感受温泉小镇的别样风情。

为了使采风活动常态化，每次活动结束会员交三幅采风创作作品，作品集中展示，相互切磋，共同提高。采风活动的总体原则是：自愿参加，费用自理，安全自负，团结互助。会员参加采风创作作品在协会举行的摄影比赛中，在相同条件下，优先照顾。鼓励多出精品力作，调动会员采风创作的积极性。

三、积极参加XX工会组织的活动

(一)元月24日，XX摄协参加新春送福进万家活动拍摄。

(二)中国XX劳模在青岛的疗养活动的拍摄。

(三)全国XX运动会活动的拍摄。会员用手中的相机记录、展现劳模的风采和XX运动员精神风貌和高超的竞技水平。

四、做好协会会员的发展工作和向中国XX摄协推荐会员工作，积极组织会员参加各类摄影比赛和摄影活动

XX摄影家协会今年4月成为中国XX摄协团体会员，协会秘书长成为理事，17名协会会员今年上半年、6名协会会员下半年新批准加入中国XX摄影家协会，目前中国XX摄协会员已有25名，成为协会的中间力量。会员孙萍和王震在第四届中国XX摄影家协会“全国XX摄影艺术展”中获奖。协会201X年度组织的活动和会员的作品荣登2020年2月刊《青岛画报》，9月8日青岛市摄影家协会、青岛画院承办的“喜迎十九大 共筑中国梦”青岛市美术书法摄影作品展，XX摄协7人的7幅作品入展。10名会员每人组照20张作品在青岛电视台党建频道播放。宋志枫、姚向民作品在中国XX平遥大展中展出，姚向民被中国XX文联授予第二届“德艺双馨文艺工作者，会员多次在全国、全省、全市和全国各行业大赛中获奖。

刘维青、 孙东老师在市级以上中获奖都超过20多幅作品。据统计今年协会会员在市级以上各类比赛中获奖接近200幅。

工行青岛分行摄协自今年4月成立以来，组织摄影活动5次、摄影讲座2次、摄影展3场，荣获青岛总工会职工摄影展优秀组织奖，9名会员的55幅作品在市级以上比赛中获奖。

五、举办《中国梦 XX梦》XX第四届摄影大赛

连续举办四年的“中国梦•XX梦”XX第四届摄影大赛于年底结束，本次大赛摄影作品围绕讲好XX故事、反映时代精神为主题。得到了系统各单位和摄影爱好者的大力支持和积极响应，活动共征集到近百位会员的1000余幅摄影作品，经过特邀专家的评选，共选出一等奖2幅、二等奖4幅、三等奖6幅、佳作奖20幅。工商银行青岛分行、农业银行青岛分行、中国银行青岛分行、招商银行青岛分行被评为优秀组织奖。

六、继续办好《XX摄影微信平台》，增强协会的影响力

发挥XX摄影家协会微信平台的作用，协会今年继续在XX摄协微信平台展出会员个人作品。协会组织的《走进大美菏泽，品味牡丹之都》摄影采风活动、《速度与激情～2020国际极限帆船赛青岛站》活动、《XX摄影家协会组织会员参加富士GFX50S青岛体验会》、《跨海逐浪，青岛起航2020青岛海上国际马拉松》等信息在中国XX摄影家协会微信平台刊登，充分利用这一载体与平台，展示XX人的文化生活，提升人气指数。

七、召开理事工作会学习十九大报告传达中金摄协理事会议精神

12月25日下午召开理事工作会学习中金摄协理事会印发的《中共中央关于认真学习宣传贯彻党的十九大精神的决定》、《中国文艺事业如何走进新时代-解读十九大报告对文艺工作的新要求》等文件。传达中金摄协三届四次理事会精神和徐波主席所做的工作报告。协会宋志枫主席作2020年XX摄协工作报告，与会人员研究2020年协会工作和2020年1月份协会年会相关事宜。

天下之事，虑之贵详，行之贵力。蓝图已绘就，奋进更当时。新的一年开启了新时代、新征程、新的希望，新的历程将承载我们新的梦想，让我们不忘初心，开拓创新、砥砺奋进，在新的一年里出佳品、出精品，呈现更具文化含量与时代精神的摄影创作，努力取得摄影创作的新丰收!

协会工作总结(篇2)

本学期已近结束，在过去的这一学期里，棋协在各部部长及干事的共同努力下除了成功完成学期初所制定的活动计划外，还取得了更多的收获，取得了可喜的成绩，可以说棋协的发展更上了一层楼。

一、社团招新:

新学期伊始，棋协面向新生进行了招新工作。通过面试从自愿加入本协会的会员中录取了一部分激情四溢，有能力的的干事进入各部，参与到社团的日常工作管理当中。截止到本学期，我协会干事以及注册会员已有80人。

本协会分为办公室部、棋务部、棋务研讨部、外联部、组织部、宣传部共六部门，另外设置中国象棋棋室、国际象棋棋室、围棋棋室、跳棋棋室、五子棋棋室和军棋棋室，其中军棋为本学期新增加的棋种。值得一提的是，本学期我社招入了很多高水平的社员。

招新结束后，召开了新成员的迎新大会。会议中组织新部员学习本协会章程以及各种规章制度，会长及各部长在会上发言，表示欢迎新成员，新干事也积极发言，表示在社团今后活动中定当努力表现。

二、开展了丰富多彩的社团活动

1、第三届“迎新杯”智运会棋类比赛为了丰富同学们的课余生活，同时宣传棋协，我协会于10月23日10月24日在本部骄阳餐厅一层举行了“迎新杯”智运会棋类比赛。各部门协调配合，是的比赛圆满结束。此次活动吸引了很多棋类爱好者，前来参与活动者为历届之最。大家在对局中斗智斗勇，体现了当代大学生睿智果敢的精神风貌。大家对该次活动评价很高，认为这是一次很有创意的活动，并希望以后能够多举办这样的活动。

2、组织举办棋类文化知识竞赛

12月4日中午，棋协组织我校同学在总六举办了棋类知识竞赛。赛前我协会在5号宿舍楼前进行了为期一周的展板宣传，使本次活动得到了广泛的宣传。比赛中，各部门协调配合，使本次比赛圆满结束。此次比赛是同学们对各个棋种的情况有了更深的了解，扩大了大家的眼界，增进了大家的友谊，让大家受益匪浅。

3、协助教育学院举办四校联赛

12月11日，棋协组织我校同学在骄阳餐厅一层举行我校初赛以及决赛。赛前在5号宿舍楼前进行了为期一周的宣传，同学们广泛参与。12月12日，由会长带领我校人员去教育学院参加四校决赛，并取得优异成绩。其中我校王雪莲、韩磊分别获得跳棋和围棋一等奖。

4、“青青绿校园”环保短剧大赛

11月3日我协会和读书社、心语社等十个校级社团共同排练《地球一小时》环保短剧，参加校大学生社团联合会举办“青青绿校园”环保短剧大赛，获得了最佳剧本奖。

5、第四届配乐诗朗诵比赛11月中旬派遣选手王雪莲参加校学生会学科部主办的第四届配乐诗朗诵比赛。

6、第五届大学生社团辩论赛

11月我协会张亮、柴亚玲、吴月苗、高明四名社员组队参加，由校大学生社团联合会举办的第五届大学生社团辩论赛。

三、协会其他活动

1、每周日上午在骄阳餐厅一楼进行棋协内部成员棋艺交流活动。此活动增强了社员的棋艺，加深了棋协成员的友谊。

2、11月中旬进行了棋协内部成员排名赛，通过此次比赛，使大家认清了自己的实力，进一步提高了成员的棋艺。

3、12月上旬发放了棋类文化在河北北方学院校园内发展状况试卷调查，通过此调查为我们棋协开展活动和发展方向提供了依据。

4、为响应校团委号召，12月13日中午棋协团支部在弘证楼206开展了“我的世界观、人生观、价值观大学生人生路”大讨论。讨论中，各成员都积极发言，获益颇多。

5、12月15日中午棋协全体成员在弘证楼206召开了棋类爱好者协会20xx20xx学年度第一学期工作总结会议，各部长都对本学期工作中的成绩及经验教训都进行了总结。各干事也对在本学期活动中的收获发了言。

6、建立了社团会员现代的信息联络方式

1）、建立了会员信息联络表。制作了棋协会员信息联络表。表上不仅有全体会员的电子信箱、QQ号，而且还注明了全员所在寝室的电话号码及手机号，以便于会员之间联系与沟通。

2）、建立社团公用信箱。办公室申请注册了协会的公用信箱：ｘｘｘｘｘ@。信箱中，不仅装有社团成立以来的所有材料，而且是与校社联联系的重要途径，及时获得校社联的指导性文件。各部长经常登陆此信箱，并将社团的各种通知及时地发给本部门的成员。

3）、建立棋协QQ群

为了方便社员联系与交流棋艺，棋协应社员要求建立了棋协QQ群，为大家搭建了一个跨越时间、空间阻隔的交流棋艺的平台。即使在放假期间，社员也可以通过这个平台进行社团活动。

4）、建立棋协博客

随时在博客上发布棋协的最新活动动态，扩大棋协影响力。

四、不足

本学期，我社各棋种部门的负责人都在通过各种途径改善活动状况。经过努力，现在的活动情况已有很大进步，能够使社员从活动中学到更多的棋类知识，并在下棋中开发智力、体味人生。使社团工作取得了一些成绩，但是在许多方面仍然存在着一定的不足。如活动的创新性、计划性，及活动的质量上有待于进一步改进。

另外通过活动的开展我们不得不能面对一些事实即：部分棋种普及率较低，同学们对棋类活动不感兴趣。所以在今后的工作中，我们仍将以普及棋类运动，提高活动质量为工作重点，扬长避短，百尺竿头更进一步。

协会工作总结(篇3)

——不辱使命，再创辉煌

1、继续开展好国际生态学校的创建工作。一是迎接ceec代表fee对我校工作的检查考核，力争首创通过，成为首批参加并创建成功的中国中学。二是按照七步法的标准，实施好环境教育和可持续发展教育，把国际生态学校的理念长期执行下去。

2、继续办好中瑞环境小硕士项目和参加省网上环境教育课程学习活动。在保障第五期ymp班顺利结业的基础上，开设第六期班，主要面向新高一热爱环境保护又有较好英语基础的同学。举办第四期省网上环境教育课程学校小组。

3、继续在全校开出环境教育校本课程。

4、继续开展保护母亲河保护水资源行动，对两河进行水质监测；继续开展大气降水量和酸碱度的监测。让更多的同学有机会得到知识提升和技能培训。

5、组织好全国“百纳杯”环保知识竞赛参赛工作。

6、利用环保纪念日开展专题报告，分别是9月30日举办世界动物日（xx月4日）报告会；xx月14日举办世界粮食日（xx月16日）报告会。

7、成立环保协会20xx级新生（初中和高中）环保小组。

8、举办12月国际生态学校月活动，开展知识竞赛、演讲比赛、书画比赛、作品展览。

9、组织高中和初中的环境教育报告会。

协会工作总结(篇4)

舞蹈家协会工作总结

尊敬的领导、各位同事：

时间如白驹过隙，转瞬间我们已经度过了一个充实而忙碌的工作年。在这一年里，舞蹈家协会全体成员积极工作，团结协作，共同推动协会各项工作取得了长足的发展。

一、组织建设方面

本年度，协会多次开展组织建设活动，秉持“加强团结、增强凝聚力”的原则，不断完善组织架构，提高组织运行效率。我们成立了新的分支机构，扩大了协会的服务范围。同时，也加强了对会员的管理，不断提高会员的参与度和归属感。

二、培训和交流方面

为了提高成员们的专业水平和艺术修养，协会组织了一系列的培训和交流活动。我们邀请了一些国内外知名的舞蹈家和专家学者来协会举办讲座和指导班，为广大会员提供了一个学习和交流的平台。此外，还组织了一次舞蹈推广活动，与社会各界互动交流，宣传了中国优秀舞蹈文化。

三、公益活动方面

作为一家社会组织，我们积极履行社会责任，组织了一系列的公益活动。我们走进社区、学校和福利院等地，开展舞蹈演出和互动活动，为群众提供了欣赏艺术和参与舞蹈的机会。同时，我们还开展了一次义卖活动，将所得善款用于帮助贫困学生和残障儿童，用实际行动为社会做出了贡献。

四、成果展示方面

协会的成员们以饱满的热情投入到舞台演出中。我们参演了多个大型艺术活动，并举办了一次舞蹈比赛。这些表演活动不仅展示了协会成员们的优秀舞技和艺术表现力，也推动了我国舞蹈事业的发展。

五、团队建设方面

在这一年里，协会全体成员始终保持着团结协作的精神，共同努力推进协会的各项工作。我们定期举行会员大会，汇报工作情况，听取意见建议，增进了会员之间的相互了解和信任。同时，我们也加强了对青年成员的引导和培养，为协会未来的发展培养了一批优秀的接班人。

总之，过去的一年我们取得了较为显著的成绩，在各项工作中发挥了协会的积极作用。然而，我们也清醒地认识到，面临着诸多挑战和不足之处。在新的一年里，我们将继续保持良好的工作态度，不断改进工作方法，进一步提高服务质量和水平。让我们共同努力，为舞蹈事业做出更大的贡献！

谢谢！

协会工作总结(篇5)

时光匆匆，弹指挥间，转眼一学期就要结束了。总结过去，展望未来。为更好的发展建设好社团，繁荣社团文化，扩大社团在校的影响力、号召力，提高社员的积极性、主动性，现在对本学期我社的工作做一份总结。希望能在总结过去的基础上，更好的发展未来。

乒羽球社秉承“乒搏天下，羽众不同”的宗旨，谨遵学校各规章制度，严格要求全体社员，遵守学校各项规章制度，配合社团联合会各项工作的开展，积极主动开展本社的各项工作。

为方便社团内部管理，统筹社团各项工作的开展，充分调动各部门部长的主动性。社团内部采取了各部长独立安排本部门培训工作进程的策略。让各部长独立策划本部门的相关培训工作，很好的调动了部长的积极性。

基础建设方面，我们以规范、高效、温馨为基本目标，在规章制度、档案整理等方面花心思、动脑筋，制度与情感并重，既规范了各项部门工作，又创造了家庭般的工作氛围。

总的来说，本学期进行的活动，使会员们能力都不同程度的得到提高。而协会丰富多彩的活动也使同学们深深的领略到了社团文化的独特魅力。在乒羽协会发展各人兴趣爱好的同时，也使同学们懂得了处事也懂得了处活动中，同学们互帮互助，团队意识增强，统统的这些，也将有助于同学们树立正确的人生观，价值观。相信，这也将是每个同学人生中的重要人生经验。

自乒羽协会成立以来，一直在不断成长壮大。当然，乒羽协会能取得如此成绩，与各社员的共同努力分不开，更与院团委，社团联合会领导有着密切的联系。院方给予的支持是乒羽协会发展到今天的有力后盾。总的来说，社团的各项工作都是在紧张而有序的进展之中的。优点不少，缺点也再所难免。但我们全体社员定将再接再厉，不畏艰难，勇于创新，争取更大的进步！

相信乒羽协会的明天将会更加美好！

协会工作总结(篇6)

2012年乡镇计划生育协会工作计划

乡镇计生协会将坚持按照乡党委、政府的人口计生工作整体部署，积极作为；坚持以人为本，走好群众路线，切实做好宣传工作，努力提升服务水平；坚持以“三联创”活动为载体，加强自身建设，使协会真正成为党政的好帮手，群众的贴心人。

一组织学习贯彻全乡会议精神，积极争取党政领导的重视和支持。要组织学习贯彻中国计生协会六届三次全国理事会议精神，按照中国计生协会会长姜春云提出的“四个提高、一个增强、六个创新”的要求抓好落实。

二继续开展“三联创”活动，努力提高质量。要切实加大“三联创”工作力度，按照“三联创”的总体要求，层层深入发动，营造工作氛围，形成活动声势。要认真总结经验，扬长避短，坚持典型引路。要严格对照“三联创”标准，实事求是地做好评估和规划工作，实行动态管理，认真解决基层的具体问题，确保“三联创”活动质量。

三深化“二女户”“五大工程”工作，提升服务水平。要广泛发动社会各界为“二女户”“五大工程”做好事、办实事及捐资活动。要加强监督，特别是要

选好帮扶帮教对象，并张榜公布，增强透明度，接受群众监督，推进“五大工程”工作持久地发展。

四强化“关爱女孩行动”宣传，树立婚育新风尚。要充分利用元旦、春节、“”母亲节、“”协会活动日、“”世界人口日、“”艾滋病日等纪念日以及5月份计生宣传服务月，联合相关部门和单位深入村、社区、企业开展以“演唱、演出、演讲”为主要形式的群众性计生宣传教育活动，树婚育新风。发动社会各界参与为“关爱女孩”献爱心活动，使女孩在社会上有地位，政治上有荣誉，同在蓝天下茁壮成长。

五广泛宣传预防艾滋病科普知识，不断提高会员的知晓率。要采取多形式、多渠道的方法，把预防艾滋病科普知识宣传到家到人，到厂家企业、学校及流动人口集聚的地方，使会员进一步了解艾滋病的危害性，进而科学防治艾滋病。同时，结合宣传生殖健康知识和青少年青春期健康教育，不断提高不同类型人群的科学防病知识。

六加强协会队伍建设，提高整体工作水平。推选热心计生、善做群众工作、文化程度较高、群众口碑较好、家庭经济较宽裕的中青年妇女担任组长。要选拔一些“能人”作为协会骨干，劝退不起作用和挂名

的会员，提高基层协会的活力。要把协会建成学习型群团组织，经常组织学习、培训，有计划地组织村级会长、秘书长、理事、小组长、会员骨干五个层次人员的培训学习，提高队伍的服务技能和整体工作水平。

七拓宽服务领域，做好农业科技帮扶工作。协会要按要求主动协调配合科技人员落实挂钩帮扶责任，提供科技信息和种养殖业技术，引导计生户走上科技致富的快车道。

八进一步健全协会组织，完善工作网络。

1、本村计生协会召开3次常务理事会，专题研究加强组织建设。

2、抓好村、社区协会组织建设，打牢网底。近年来，随着新农村的建设，村委会通过民主推荐，民主选举、民主监督，选举出热心计划生育事业，责任心强，有能力人组建基层协会机构。

3、抓好流动人口协会组织建设，突破难点。

九计划生育基层群众自治村做好基层组织网络建设和阵地建设，建立规章制度工作。开展形式多样的“万村（居）示范主题活动”。在基层群众自治的基础上加强诚信计生工作，与各协会会员签订协议书。在全乡范围内开展创建幸福家庭活动，并对评选出的幸福家庭进行表彰奖励。

协会工作总结(篇7)

书法美术摄影协会，积极地配合各个时期的中心任务，团结带领广大摄影创作者、爱好者，开展积极向上的摄影创作活动，调动会员的创作积极性，在各级领导下和社会各界人士的关心支持下，鼓励和组织会员参加全国及省、市各级各类摄影展览、比赛活动，提高摄影作品的创作能力。经过几月来的辛勤耕耘，取得了可喜的成绩，为矿区的精神文明建设做出了积极的贡献。如今丰矿美术书法摄影协会不断壮大，不断地发展，不断地成长，这有赖于各级领导和单位的支持下，以及协会所有成员的共同努力。现将工作情况总结如下：

一、通过活动凝聚会员

思路及摄影技术，协会成立不久，就组织了一次摄影讲座，为会员创作打下了深厚的基础。

全省摄影展活动。二是到丰城听江西书法协会主席毛国典讲课，回来后，又组织理事交流当前创作主流，思路，方法，入选国展的作品要求，装字画裱形式等等，通过活动凝聚了会员，服务了会员，帮助会员，充分激发了广大会员的.创作热情，提高会员的创作水平。

工地进行外拍实践创作活动，今年还赴武功山、小东江开展采风创作活动。回家后，通过协会群进行交流探讨，不断总结经验，促进了自身摄影技术的提高，也创作了不少好的作品。

二、积极参与矿区安全生产文化活动不断提高协会的影响力

原因，教训，绘制成漫画，贴到全局各单位学习室，让所有职工都能看到，人人都在艺术的氛围里受到了教育和启发。

雅俗共赏作品，设制一百二十多块展板，分别在局、矿等地进行展出，会员们自己挂自己收，义务为矿区职工服务，深受矿区职工家属的好评，丰富群众的文化生活。

3、还大力协办了丰矿第四届艺术节书法美术摄影作品展活动中。协会对展览实施方案专门召开理事以上会议，提出了作品入选办法，评审要求，布展效果图，并参与布展。

幸福建新”为主题的摄影图片展的活动中去，深入到井下，洗煤厂，菜市场，街道上，休闲广场，仙姑岒山上，进行拍摄，充分展示和诣矿区，幸福建新这一主题。

5、协会还将协助编辑第四届艺术节画册及工作画册，展示丰矿精神风貌。

三、存在的问题

协会取得的工作成果，离不开各级领导的关怀和和单位的支持，离不开广大摄影爱好者的共同努力。回顾过去，既使我们感到欣慰，受到鼓舞，也让我们认清协会工作还存在一些不足，由于协会会员都属于业余兼职，本职工作的繁忙也影响了协会活动的进一步开展，一些拟议中的想法没能付诸实施。另外，在组织采风和创作活动中，由于发动工作不到位，还有一部分会员长期没有参加协会的活动，特别是书法美术更是活动的少，这些都是协会的遗憾之处，我们将在今后的工作中积极取长补短，完善机制，将协会办的更好。

四、下阶段工作思路

1、进一步创新工作思路和改进工作方法，提高服务矿区的中心工作和企业文化的工作，坚持第月办一期培训班，吸收新会员，进一步激发创作热情，提高会员的创作能力和业务素质。

经济、文化发展以及民俗民风的各种美术书法摄影作品，来反映我局生机勃勃的经济发展前景和精神文明建设步伐，来宣传丰矿的美丽。

展望未来，我们满怀无限的憧憬和奋斗的豪情，新的历史机遇，为我们协会开辟了广阔的舞台，为协会的工作提供了全面发展的有利时机，我们相信今后一定能够组织会员进一步认真学习提高艺术修养、提高技巧，创作出更多，更好的作品，为矿区的经济发展写下更加绚丽的篇章。

协会工作总结(篇8)

我们协会正式成立于xx年搞活动等等，这一步步走来的路程对我们来说都是一种考验。但这一切在我们的努力中也顺利的完成！我们协会有着重要的八个部门，它们独立存在，但又互相联系，对我们起着至关重要的作用。也非常感谢这八个部门的会干们这两个月的辛苦付出，虽然我们协会到目前为止还是有不完善的地方，但是我相信将来会一步步改善的！

先谈招新的宣传活动，先是安排会干值班的问题，就出现一些情况：还有就是宣传过程中一些会干不大自信，不敢去跟别人介绍。3、就是纪律性不强，总是不能及时到达，工作拖拉等等。针对这些问题就开会指出并纠正。三个会长在会场做好指导和监督工作。

接下来就是培训工作，关于培训工作的事，不得不提及一点的事就是申请教室的问题，现在的教室是可以申请，但是对于我们协会的培训工作更多的是利用到多媒体，可是多媒体平台的管理者好像是被下了禁令似的，都不可以借用，这无疑又是另一种打击。唯一借到教育系的多媒体，但是由于某个会干的严重失误，导致借不到。这件事也被下了严重的禁令，打醒了我们以后做什么事情都得非常小心。还有就是培训的工作的开展，毕竟我们不是那个领域的专业人员，只能尽自己最大的努力。培训过程中也发现几点：课堂气氛不够浓烈，理论知识有枯燥。视频、歌曲等等，极力鼓动会员现场互动等等，把气氛调起来。礼貌问题，尽量结合日常生活的事去点醒他们。

最后接下就是我们协会的首届“个性t台秀，展示礼仪之魅力”的活动，对于没有搞过活动的我们也是一大挑战，从想活动方案到中间的奖项设置都是一个高难度动作，因为在实际操作中就发现，奖项设置就不妥，所以中间为了这个问题苦恼了很多，为了增加节目的生动性，活动要求是组合形式，但是实际参赛中个人参赛到配对组合，这里也是头疼很久，但是由于大家一起想办法，一直坚持到底，我们的活动不能谈的有声有色，但是算了可以。在活动中我们也发现： 不怕累、不放弃；灯光不够亮；效率不高、时间观念不强。存在的问题我们都有做自我检讨。希望下一个学年的女生节，我们总结经验办得更好！

还有目前有很大的问题压在头上，就是我们这一届的有些会干也存在一些问题，就是当初挑选她们的时候，没有经过严格的考验，导致一些会干积极性不强，吸取这一届的教训，下一届挑选一定要像社联挑选干部一样，经过严格考验。还有就是我们协会的新会员大多数都是五年制的，我们搞活动的时候，她们都没有机会好好跟我们一起弄，所以很担心以后接任的时候，会适应不了，所以针对这个问题，得找个周日的时间好好培训一下，设置我们搞活动遇到的困难以及问题，考验一下她们，也没有在搞协会聚会的时候，锻炼一下她们的实干能力。不过协会总体力量还挺强的!

当然在一个协会里，不像我总结里写的，只有这几件事，当中很多事情，这些事情也只能成为小插曲，我们协会这部剧情要演绎不但需要时间，还需要不断地探讨也学习。不但将军的士兵，不是好士兵。没有野心的人，就成不了大气候。在这里，我代表我们协会心愿，下一个学年，我们一定要拿下优秀社团称号！

协会工作总结(篇9)

协会换届申请书

尊敬的各位领导：

您好！白驹过隙，岁月总是不饶人，时间总是在不经意之中匆匆溜走，在过去一年里，创意手工协会所有成员度过了一年的社会生活。我们一直以丰富校园文娱活动形式，给热爱手工制作和寻求创新的人提供一个交流平台。让大家的兴趣得到更好的发展，让大家感受手工劳动带给我们的欢乐和意义。在创意手工中更好的释放自己的创新思维。响应当代潮流，创新与资源循环。向人们展示旧物重生的意义所在，展示我们富有活力的大学生面貌。虽然举办的活动屈指可数，但是刚刚起步的我们是会坚持将协会壮大起来的。

这一年中我亲眼看到创意手工协会的不断进步，在老师们耐心正确地指导和社员们的团结协作下，我们正在渐渐步入协会运行的正常模式当中，无需华丽的词藻修饰，下一届的改变和作为将证明我们的决心。

一个优秀的社团经久不息的'生命力需要一批批优秀分子的不断传承、不断创新。所谓“长江后浪推前浪，一浪更比一浪强”，每一年新一批社团成员在保持永远不变的奋斗宗旨基础上，为我协会注入新鲜血液、新的理念、新的内容。可是开始是成功的一半，我作为协会申请成立人，也是第一届协会的总负责人，没有尽到我最大的努力，没有带领好第一届的管理团队，因而没有给协会打下一个基础，经理事会的意愿和个人的不放弃，下一届仍由我担任会长，理事会的成员的一部分选择继续留下，下一届将还需招纳一批新成员。

特此，XX协会向各位领导申请允许我协会进行新旧干部换届。

此致敬礼！

XX协会6月20日

篇二：**市象棋协会换届申请

**市体育总会：

**市首届象棋协会成立于，十年来从未换届。为了象棋协会的长远发展，特申请换届，旨在让时间充裕，工作能力强的同志接任，以谋求象棋协会更大的发展。请考察。

此致

敬礼

**市象棋协会

二○**年一月十日

协会工作总结(篇10)

在各领导、老师的具体指导和支持下，紧紧围绕为丰富同学们的校园生活、活跃校园文化，培养同学们良好的心理素质，促进身心全面和谐发展，充分发挥心理健康协会的工作职能，在广大同学的鼎力协助下，经过全体心理健康协会成员的共同努力，不断拓宽工作领域，创新工作模式，改进工作方法，整体上完成了学期初定的工作计划，并取得了显著的成绩，现就即将过去一个学期的工作总结如下：

一、宣传心理咨询邮箱

为弘扬青春的活力,发扬青年积极进取的精神，促进大学生全面发展，提高其组织协调能力。让我们汇聚勇气的力量，彰显青春的风采。

本期我部门委托本院宣传部制作海报大力的宣传心理咨询邮箱。以达到进一步为我校学生服务。

二、走进特殊教育学院

结合本部门的特色我们在开学第十四周的时候走访特殊教育学校，为那里的孩子们献上我们宜宾学院师生的一片爱心！让他们感受到社会对他们的关心！

此次活动我们举行了募捐活动，部门的干事非常积极并拉近了他们之间的了解和对部门的了解！我们在活动中不断总结，吸取经验，使得活动圆满结束！此次活动也得到了双方老师的一致好评。

活动剪影：

三、迎接“心理健康日”5．25是大学生心理健康日。

我院心理健康协会在本期的心理健康周积极配合我校心理健康中心的开展各项工作。并在其中学到不少的知识。

通过这学期开展的这些活动以来，不仅丰富了同学们的大学生活同时也锻炼了我们组织者的能力。我们深知在这些活动中还存在着这样或那样的缺点，但是我们会在以后的工作中更加细心，计划更加周密。在以后的工作实践中，我们将会不断的努力与探索，扬长避短，使心理健康协会在各项工作在稳定中创新，在创新中稳步前进，逐步走向完善，我们也坚信：只要我们以积极的心态主动的工作，无悔的付出，一定会谱写出华丽的篇章。

协会工作总结(篇11)

我校现有24名退休教职工，回顾一年来的工作，退教协会坚持以邓小平理论和‘三个代表’重要思想为指导，深入学习、贯彻落实科学发展观和党的十八大会议精神，围绕中心，服务大局，积极主动协助党政领导进一步加强了退休教职工的思想政治工作，维护退休教职工的合法权益，较好的发挥了退教组织的纽带作用、桥梁作用、帮手作用。积极开展各项活动，充分发挥退休教职工的优势和作用，积极参与关心下一代的工作，为教育战线的改革、发展、稳定和和谐社会建设做出了积极贡献。

一、认真学习，进一步加强了思想政治工作。

我们围绕中心，结合退休教职工的实际，采取多种形式，认真学习十八大文件精神，结合大家关注的社会热点问题，组织学习交流，帮助大家了解新形势，接受新观念。学习时事政治。

二、以安全、快乐为原则，开展丰富多彩的文体活动。

1、精心组织庆端午节、庆教师节、庆老年节等多种活动。

2、组织健康体检活动。

三、自觉地参与关心下一代的工作。

1、z(鹿峰初中)、z(**小学)接受学校返聘，发挥老教师传帮带作用，仍旧肩负着教书育人、为人师表之重任。

2、z到中华园小学开展护绿教育活动。

四、积极参与社区服务。

1、z参加社区宣传队，同时利用暑假开展青少年法制教育活动。

五、做好冬送暖夏送凉工作，关心单身老人、空巢老人、住院病人、特困老人、重病老人。

1、一年来我校退教协委员走访、探病总计5人次。

总之，我校退教协会成员践行着老有所学、老有所为的目标，他们活到老，学到老，尽自己所能，发挥余热，为社会作贡献，赢得了社会的肯定和赞誉。

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协会年终工作总结(优选11篇)

总结是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它是增长才干的一种好办法，让我们来为自己写一份总结吧。那么我们该怎么去写总结呢？以下是小编收集整理的软件开发年终工作总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

协会年终工作总结 篇1

我一直在跟进xx银行w-xxnd1s2.0项目的测试工作，至此为止已近6个月时间，从公司内部系统测试、验收测试，再到uat测试，以及投产前的系统压力测试等等。从开始到项目即将结束，一步步走过来。本次项目中，我作为测试环节的主力人员之一，仅对此项目中测试工作进行总结。

一、项目测试进度控制。

项目的测试进度主要是按照项目计划进行的，完全按照项目组计划要求完成测试任务、提交测试类相关文档，包括测试案例的完善、制定测试计划、执行测试、缺陷跟踪以及bug回归测试等。协调项目的内部测试工作，本此项目中测试小组一共组织了四轮次系统全面测试工作，认真配合项目工作，共同保证项目质量。项目测试的问题跟踪及处理采用每日进行修改问题回归测试工作，每日同步更新问题跟踪单的模式，按照规划时间完成系统更新测试。

二、项目组内部成员关系处理。

在项目工作的这几个月里大家相处融洽，项目组内部共同探讨解决问题的方法，向各模块负责人学习模块功能处理方式，向业务人员了解系统中涉及的业务知识点，两者结合起来进行模块功能测试。鉴于之前辖内对公交易系统和中行对公项目的经验，也向项目组提出了一些完善性意见。

三、协调用户测试方面。

用户验收测试是项目测试工作的重要组成部分之一，是项目验收阶段的最终把关阶段，业务人员结合日常业务处理情况对系统进行的尝试性使用过程。本次项目客户测试方面也是我个人觉得不够安全感一个主要方面，客户测试介入力度太小，尽管我们已经很多次电话催促业务人员测试，每次联系相关业务人员进行测试，他们来到项目组开发现场测试，也仅仅一两个小时时间，简单的进行验证操作即可。xx银行利用两批系统培训的时间安排了两次分行集中测试，也算给项目进行了一次全面的测试，从中也暴露出不少系统存在的问题，目前项目组均已解决。

四、测试成效方面。

中信x-funds2.0系统测试中，共记录问题及客户新增需求825个，其中bug数量512个、系统完善类问题225个，新增需求类问题88个。组织了四轮次内部系统全面测试工作，兼顾日常系统更新测试工作，限度的进行了内部质量把关。配合外包公司一同进行系统压力测试及稳定性测试，测试结果符合客户要求。现中信x-funds2.0系统临近投产实施工作，测试组还将继续配合配合项目投产工作及投产后的`补丁更新测试工作。

五、个人得失方面。

作为此次项目测试的负责人，对于日常的测试流程、测试任务分配、测试执行、缺陷跟踪、协调内部测试及协调客户测试方面能力均得到了进一步提高，理清了项目整个过程中测试小组的工作过程以及后期的项目移交工作。同时也对各子系统相应的业务知识有了更进一步认知。相关业务知识方面还需要进一步加强，测试技能及测试管理方面还需要进一步完善学习。更好的吸收项目经验，做好以后的补丁测试工作及其他项目的测试工作。

协会年终工作总结 篇2

汉中爱心义工协会xx分会，成立于20xx年5月，经过一年多的发展，现已有注册义工90余人。

xx分会自组建以来，开展了敬老、助学、环保等活动，累计组织了上千人次参加义工服务。

xx分会先后到过小河敬老院，博望敬老院，五郎庙敬老院，三合敬老院，老庄敬老院，天明敬老院，董家营敬老院，柳林敬老院，大盘、二里、黄冈敬老院，为老人们送去了衣物和水果、月饼等，并为他们打扫卫生、理发、洗脚、剪指甲、表演歌舞等；走访了龙头敬老院，上元观敬老院，沙河营敬老院，五堵敬老院，莲花敬老院；到东郊小学、永宁寺小学、金星小学、联丰小学、江湾小学、东寨小学及谢何小学宣讲和发放国学《弟子规》；到特教学校助学；到贫困及病症、残疾儿童家里助困；到三合乡植树，到陈家寨、县城西环三路、世纪广场及汉江河边捡拾垃圾，美化环境。

现将xx分会20xx年度活动总结汇报如下：

一、内部建设：

1、确立组织机构：

20xx年，xx分会在20xx年的基础上，进一步完善了组织机构。经过广大义工讨论，报汉中总会批准，继续任命婉君为分会会长，增选城南大叔为副会长，无名客为组织部部长，巴山游侠为外联部部长，民心为外联部副部长，子一为后勤部部长，剑风为宣传部部长，郑小华为文艺部部长，春天为财务部部长，汉水情为秘书长，深谷幽兰为副秘书长，明确责任，团结协作。

2、完善规章制度

本年度xx分会理事会成员，多次在例会上讨论和完善现有的规章制度，对过去的内容进行了修改和完善，如分会活动的时间、活动议程等一些细节问题全部纳入协会的各项规定之中，完善了分会的财务制度等。希望在义工们的共同努力下，分会的义工工作能进行得更加顺利；也望分会会员能够遵守协会的各项规定，把工作做好。

二、分会活动：

1、新年伊始，20xx 年1月 3 日下午 ，冒着凛冽的寒风，xx分会一行五人在会长婉君的带领下， 探访了贫困学生陈思安、残疾儿童马健和病症儿童曾慧。为他们带去了衣物，并现场资助了曾慧资金240元。

2、20xx年1月18日，配合家家乐超市周年店庆，xx分会进行一次义工宣传活动。此次宣传活动中，义工们分发了总会和分会宣传单，讲解了义工知识，解答群众疑惑，进一步宣传了分会。

3、20xx年1月20日，寒风苦雨中，由爱心人士吉米发起，汉中爱心朋友10余人，xx爱心义工10余人，再次探访了病症儿童曾慧和马健。吉米和他的朋友们，为曾慧家带去了米、面、油、奶粉、衣物等大量物资，xx分会也带去了小食品、水果和衣物等物品。汉中来的王勇医生和xx义工无名客，还为小曾慧、马健现场看了病。

4、 20xx年1月31日和2月13日，xx分会义工先后两次，前往李固墓前的柳林敬老院，为老人们包饺子、包元宵，送去了爱心，也让老人们在寒冬里感受了外界的温暖。

5、 20xx年3月12日，由爱心义工慧源和xx家园倡导组织，xx分会一行10人，前往地处北山的滥坝和盘龙两所小学，进行了一次爱心助学活动。 活动中，义工们为大山深处的孩子们送去了衣服、课外读物、《弟子规》读本、体育用品、学习用具等，带去了浓浓的爱心。

6、 20xx年3月22日中午，明媚春光里，xx义工一行10多人，去近郊的`江湾小学，给江湾小学和关王堡小学近400名同学，带去了传统国学《弟子规》书籍并进行了精彩的宣讲活动。

7、 20xx年4月4日清明节，为了纪念xx先贤和传承中华敬老美德，xx分会举行了祭扫李固墓暨柳林敬老院爱心活动。本次活动，有xx义工和爱心人士及家属40多人参与，他们为老人们带去了衣物、洗衣机、毛巾及洗涤用品等，并为老人们洗了衣服。

8、心系灾区，情牵灾区人民。20xx年4月28日，xx分会为四川芦山地震灾区，邮寄了价值1630余元的救灾物资。资金全是义工朋友及社会爱心人士所捐，物资以妇婴用品为主。感谢他们的爱心！

9、20xx年5月5日，xx分会成立一周年之际，在县城世纪广场，举行了周年庆典暨宣传活动。庆典活动中，爱心人士及义工朋友，为与会观众准备了精彩纷呈的文艺节目。总会的程会长和南郑分会的张会长也亲自到场表示了祝贺。

10、20xx年5月24日，xx分会到距离县城不远的东寨小学进行了发送《弟子规》的活动。活动中，义工朋友为小朋友们宣讲了《弟子规》，进行了互动游戏，还带去了小礼物。活动进行得非常圆满！

11、 20xx年5月31日，xx分会的义工朋友及爱心人士们，为xx县特教学校的孩子们过了一个特别的儿童节。他们为孩子们准备了精彩的节目、游戏等，并为孩子们带去了作业本、小吃、玩具等爱心物资。

12、保护母亲河，我们在行动。20xx年6月10日，配合中华环保行活动，xx分会联合户外QQ群、爱心人士及xx一中高三毕业生进行了一次户外清洁日活动--到汉江河边、陈家寨风景区和桔园景区捡拾了垃圾，美化了环境。

13、20xx年6月23日，传统的大端午，xx分会义工和汉中爱心人士，驱车前往xx最南端的二里镇三所敬老院（大盘敬老院，二里敬老院，黄岗敬老院）看望了老人。汉中爱心人士雷女士和杨先生亲自驱车前往，并捐赠夏凉被和蚊帐各四十床，为10位老人发送零花钱各50元；一位深圳爱心人士，在淘宝订购了袜子和毛巾希望带给老人；xx爱心人士寒心知道后，也积极动员身边朋友为老人们准备了蛋黄卷和蛋黄派；xx蒙牛（汉中弘禄商贸公司）在22日捐赠瓶装蒙牛燕麦早餐奶20箱；xx义工为老人们购买了毛巾45条、香皂45个。

14、喜迎八一。20xx年7月28日，xx分会与县消防中队举办了“庆八一”警民联谊晚会暨消防站对外开放活动，邀请广大群众前来观看，现场宣传消防安全常识并签订了长期合作献爱心协议，将消防知识融入到千家万户和每一位群众的心中，为“八一”献上了一份特别的礼物。

15、公益路上，风雨七年。为配合汉中爱心义工协会成立七周年纪念日，20xx年8月24日，xx义工联合县消防大队、xx火车站志愿者进行了一次大型环保及宣传活动。七年来全体义工朋友和爱心人士，为建设 和谐社会 ，为建设美丽家园，为宣扬中华传统美德，以自有的方式亲力亲行，播下了无数善的种子。

16、20xx年9月15日，中秋前夕，金风送爽，xx义工、芳群广场健身舞团、xx消防队、汉中爱心贴吧、xx贴吧、xx县救助站、xx县老龄委以及各界爱心人士50余人携带月饼和爱心物资，再一次前往位于县城汉江大桥南端的三合乡敬老院，同老人们一起共度中秋佳节。

17、20xx年9月21号，受在海南的xx籍爱心人士委托，xx义工一行8人，前往三合敬老院给老人们分发零花钱。爱心人士的意愿是给每个老人一百元，共计汇款一千二百元。 在场的老人在接受捐款后，很是激动和感谢！

18、20xx年10月18日，秋风送爽，xx义工偕同县消防官兵，一行共16人，一起前往老庄镇谢何小学进行传统国学《弟子规》宣讲活动。他们为每个学生准备了《弟子规》，筹集了一些作业本、课外书籍、文具和体育用具等。随后，又带着水果、牛奶、书包、书籍和文具等物品，走访看望了谢何小学六年级学生--入选为“中国最美孝心少年”的谢雨楠小朋友，并同时走访看望了身残志坚的好少年--高田寺初二学生马健。

19、20xx年10月25日至12月8日，由xx义工分会发起了“拯救尿毒症女孩”的倡议，xx二里镇大盘勤俭村女孩康小梅患尿毒症，在xx和汉中贴吧以及微博传递后，得到了社会各界的关爱和捐赠，在短短的1个多月时间里，共募集资金3万余元。在此感谢社会各界对小梅的关心和善举！同时代表小梅家人表示真诚感谢！

20、20xx年12月7日，在“一元爱心，温暖100”汉中日报义卖活动中，xx分会积极响应，联合了xx师范的学生，在两个半小时的活动中，所领的300份报纸就卖完了，300份报纸共卖得款项574元。

三、明年工作计划 ：

回首一年来，我们所走过的点点滴滴，综合各方面因素，面对新一年的到来，我们将一如既往，积极组织敬老、助学、助困、环保等各项公益活动。

新的一年里，我们将继续认真组织各项常规活动，做到常规化、规范化；在活动中继续招募各界爱心人士加入，在新成员加入的同时做好规范化管理，提高整体服务水平；

做好分会账目管理的规范化、透明化，争取每一季度公开公布一次账目；关爱义工生活，丰富群外活动，促进各义工间友情，丰富义工业余生活，增进彼此友情，促进集体凝聚力，加强团队合作能力，增强集体荣辱观；结合实际，与兄弟公益组织多相互交流、学习，增进各公益组织间的团结友谊，促进草根组织的和谐发展。

20xx年即将过去，回首过去，继往开来。让我们共同努力，让更多的人了解志愿者和义工，参加志愿服务活动，让我们队伍更稳固、强大。成绩只能代表过去，不足之处还望大家批评指正。让我们展望未来，埋头苦干，向着理想的目标前进！我们深信，明天会更好！

协会年终工作总结 篇3

一、不断学习，提高自身素质。

聘任以来，参加各类短期培训班x期，参加继续医学教育x期，独立撰写论文2篇，联合撰写论文3篇。实践技能接受省市帮扶专家指导帮扶人次，实践技能考试成绩为62分，学术理论和实践能力得到较好提高。20xx年被聘为甘肃省中医药学会心身医学专业委员会委员、20xx年被聘为甘肃省医师协会妇产科分会第一届委员会委员、20xx年被聘为担任甘肃省营养学会围产营养分会委员。

二、努力工作，开展创新业务。

五年来，我一直在临床一线工作，出勤天数超过1650天，诊治病人7600多例，病例数7000例，接收住院病人20xx例，手术710台次，其中大中型手术64台次，甲级病例达99%。日常做好收治病人、查房等临床医疗工作，并带领科室团队每天查房及科室内疑难病例、急危重症病例的讨论。同时积极开展创新业务：20xx年初主持开办了镇原唯一一家孕妇学校，累计培训孕产妇2500人次；20xx年7月开始在科室应用组合Forley导尿管球囊宫腔填塞治疗产后大出血，接受治疗患者23例；20xx年9月在天津专家帮扶指导下，开展宫腔镜检查诊治工作，接受治疗患者50余例；20xx年初科室首次开展宫腔锥形切除术，接受治疗患者16例；20xx年7月，在庆阳市人民医院帮扶专家指导下，开展了腹腔镜、腹腔镜检查诊治，治疗患者7例。所在科室被单位评为20xx年技术创新科室。五年累计参加专题讲座或培训授课26次，其中院内5次，科室10次，妇幼保健计划服务中心5次，继续医学教育项目6次。

三、做好带教，加强梯队建设。

按照镇医发(20xx)36文件安排，为了提高科室医务人员综合综合诊疗水平，加快人才梯队建设，我在20xx年至20xx年期间带教xx、xx两名科室下级医生。带教期间，我言传身教，耐心指导，率先垂范，两名带教人员理论实践均进步很快，均取得了医师资格证书，并多次获得市县级妇幼健康技能等奖项，在临床上均能独立诊治妇产科常见病、多发病、部分疑难病例和手术。

四、参加帮扶，助力精准脱贫

五年来，积极参加院内及卫生系统内组织的各种帮扶活动，助力贫困患者脱贫。20xx年在平泉镇卫生院参加多点执业活动四次25天；20xx年参加家庭医生签约服务活动；20xx年分别参加了为期三年的院内组织的“组团式”健康帮扶临泾镇卫生院工作和建档立卡贫困人口因病致贫户“一人一策”健康帮扶工作；20xx年被调整加入院内医共体领导小组并帮扶临泾镇卫生院，期间查看病人17例，进村入户动员18名妇女参加“两癌”筛查，10名妇女妇查各1次等。

五、履职尽责，自觉遵纪守法。

参加工作以来，一致兢兢业业，恪尽职守，廉洁奉公，无医德医风违纪问题和医疗责任事故发生。近五年来，不断努力工作，得到了上级部门表彰奖励累计12项。其中20xx年8月被庆阳市技能素质提升委员会、庆阳市卫生和计划生育委员会授予“庆阳市技术标兵”；20xx年5月获得“20xx年中华医学会杂志社宫腔疾病宫腔镜诊治基层医师培训”知识竞赛二等奖；三个年度获得病历评阅第一名；或其他县局级奖励7次。年度考核中20xx年为优秀，其他年度均为合格。

虽然在工作取得了一点成绩，但仍然存在着理论水平不高，新的技术学习太少，存在一定差距，如果能晋升成功，是对我工作的肯定和鼓励。在今后的工作中，我将继续努力，克服不足，创造新的`更好的成绩。

协会年终工作总结 篇4

我局食品安全监管工作在县委、县政府的领导下、在市局的具体指导下，紧紧围绕国务院办公厅印发的《食品安全重点工作安排》及省、市局有关食品安全监管工作文件精神，积极开展食品安全监管工作，取得了一定的成绩。现将具体工作总结如下：

一、强化培训力度、提高基层监管人员素质

自机构改革完成后，为了使整合后的监管职能不弱化、并落实到位，为了使基层监管人员的素质能适应监管领域、监管任务、监管职责的增加，我局根据原三个部门的监管职责及基层监管人员的构成，采取了专题培训、以会代训、以案带训、日常指导的培训方式，对全体基层执法人员进行了多层次、多层面的培训。从而使基层执法人员改变了过去只会办理工商部门的无照经营及相关案件的现象，也为加强食品安全日常监管工作夯实了基础。据统计：我局至今办理专题食品监管人员培训班3期，培训人员150人次。

二、强化日常监管手段、拓宽案件查办渠道

一年来，我局根据监管职责要求，根据国家食品药品监管总局发布的《食品生产经营日常监督检查管理办法》的规定，强化食品生产与流通环节的日常监管力度。

（一）流通环节：今年，我局除按照省、市局相关文件要求开展了冷冻肉品、病死猪肉、婴幼儿配方谷粉的专项整治行动外，还开展了元旦、春节、五一、端午节日期间与校园周边食品安全专项整治行动。并要求各基层分局加大日常检查力度，督促食品经营者落实第一责任人的责任，强化对食品的来源、标签标识内容的合法性的检查。要求基层分局要将日常监管工作、专项整治行动与执法办案有机地结合起来，从而不断地拓宽案源渠道，也促进了日常监管工作的各项措施落到实处。

一是严格落实食品经营主体责任。监督食品批发商、零售商严把进货关，督促其在购进食品原辅料时，认真检查供应商和原辅料检验合格证明文件，做好进货查验和查验记录，确保食品原辅料质量安全。

二是集中执法力量开展农村食品市场排查。对销售假冒、仿冒和伪劣食品的，查清进货渠道和生产源头，依法严厉查处责任单位。

三是突出监管重点。以农村集贸市场、农村小卖部、城乡结合部、学校周边等为重点区域，以特殊人群食品、节日性食品等为重点品种，突出重点管控范围，加强监管，提高监管执法效能。

（二）生产环节：我局以保障人民群众身体健康为目标，按照“安全第一、预防为主、综合治理”的工作方针，深入开展生产环节食品安全监管工作。

一是《省食品药品监督管理局关于印发食品生产环节安全隐患排查和治理整顿工作方案的通知》（赣食药监食品生产58号）文件要求，并根据本县食品生产企业的类别，开展了蜂产品、大米、罐头食品等重点领域、重点企业、重点品种食品安全风险隐患排查工作，进一步规范了食品生产行为。

二是开展了以白酒、食用油、米粉、豆制品、包子、水饺、卤熟肉制品等品种的食品生产加工的'小作坊、主要经营小作坊食品的集贸市场、小食杂店、小餐饮等使用单位，即“三小一市场”的专项整治行动；这次专项整治，我局共出动执法人员：420人次、检查小作坊56家、小食杂店1206家次、小餐饮：963家次，检查集贸市场：家次。

三是以《食品生产日常监督操作手册》及《食品生产经营日常监督检查要点表》等规范要求，强化了对生产企业的日常生产行为的监管力度；

四是积极指导获证企业做好延续换证及新设立企业办理新证工作，目前，我县获证食品生产企业：43家。据统计，截止11月底，我局共出动执法人员688人次、检查食品生产企业172户次。

三、依法许可、严把准入关

按照省局的统一部署，全面启动食品经营许可证发证工作。依据总局《食品经营许可管理办法》和《省食品经营许可管理暂行办法》、《省食品经营许可审查细则（试行）》，认真开展食品经营许可审查和许可证新发、换证工作。截止目前，共发放食品经营许可证331个。为了进一步摸清我县食品销售经营主体实有底数和经营状况，进一步规范食品经营行为，做到底数清、情况明。结合食品经营许可制度改革，我局根据市局《关于开展全市食品销售经营主体摸底调查工作的通知》（抚食药监食品流通3号），自5月1日起开展为期1个月的食品销售主体摸底调查工作。并根据摸底情况于8月16日对《食品流通许可证》有效期届满且在法定期限内没有办理延续手续的和停止经营的1475户经营者以公告的形式，依法办理了注销手续。

四、存在问题和建议

（一）、加大培训力度、夯实监管基础。

由于食品安全监管工作，面广量多，即：具体监管工作涉及知识面广、具体监管的对象数量多。这就为我们监管人员的监管能力提出了较高的要求，而现在我们的基层监管人员大多数是原工商部门的监管人员，并且年龄都偏大，知识结构也单一，对食品监管工作一些新的监管知识和规范还是缺乏认知，从而影响了监管工作落到实处。因此，加强对监管人员特别是基层监管人员的培训，是提高食品安全监管工作效率的根本保障。建议省、市局要加大监管人员的培训力度，提升基层监管人员的监管技能，不断夯实基层监管力量监管能力基础。

（二）、加大经费投入、提高精准监管效率。

现在我们在日常监管工作中，还是停留在目测手摸的监管方式上，难于适应日新月异的食品生产发展形势，如：非法添加、指标超标等不符合食品安全标准的行为，这些都需要经过检测方能知悉，而我县财力基础情况不好，在食品检测经费上投入不多，难于适应日于繁重的食品日常监管任务的需要，因此，建议省、市局在食品检测经费上增加对县局拨付数额，确保日常监督抽查工作的顺利开展。另外，建议省局统一配发快检设备和试剂，并统一制定快检的食品品种和指标，从而，使日常监管工作达到精快准的效果。

协会年终工作总结 篇5

20xx年度，农业局工会在县总工会的关心、支持下，在局党委的坚强领导下，根据工会工作的特点，农业局工会认真开展了相关工作，现总结如下：

一、农业局工会从关心关爱职工出发，在工作经费十分紧张的情况下，投入5万多元，组织全局职工和退休职工进行了体检。于今年4月份组织退休职工48人在县人民医院进行了体检。其后，于7月份组织局机关在职职工117人

在XX县天愿医院进行了体检。

二、认真开展了对患病职工、及退休职工的关心关爱工作。农业局新的党委领导班子上任伊始即决定：凡我局在职职工患病住院，即由局工会牵头，给予住院者每人800元的慰问金。对于在职职工家属患病住院的给予每人500

元的慰问金。对于退休职工患病住院的则给予每人300元的慰问金。对于退休死亡职工的家属给予500元的慰问金。今年我局用于上述各项的费用达12000多元。

三、由局纪委牵头，局工会认真开展了劳动争议、调解、农民工维权工作。农业局是由几个局合并的综合局，面对许多问题和矛盾焦点。特别是原畜牧局的部分退休职工上访，已经成为我局一个老大难的问题。对于上访我局

的'人员，我们认真按照相关政策办事，确有问题的，我们找领导、想办法、多方努力，予以认真办理，把问题解决好，让上访者满意而归。对于无理取闹、寻衅滋事的，我们也给予耐心的说服教育，让其懂政策、明道理，化

解思想矛盾、消除思想积怨。由于工作开展积极认真，方法妥当，因此，收到了较好的社会效果。

四、积极认真的开展好上级工会交办的各项工作。今年我局工会按照县总工会的安排和要求，认真组织了全局职工参加《做一个文明幸福感恩的天全人》职工廉政演讲竞赛活动；开展女职工“双争（争创五一中国标兵岗、争

当开展五一巾帼标兵）”活动；开展“弘扬劳动精神、争创重建先锋”劳动竞赛，推进“工人先锋号”先进班组创建活动；开展“安康杯”竞赛活动和安全生产创建活动；开展“感恩重建”及“送清凉”活动等等。均取得了

较好的效果。通过以上各项活动的开展，既丰富了职工的业余生活，也丰富了同志们的精神世界。

五、农业局工会虽然做了自己范围内的事，但与上级工会和局党委的要求还有距离，今后我们将在上级工会的关心、帮助和支持下，在农业局党委的坚强领导下，找准自己的位置，找出自己的差距，积极工作，奋发有为，为

农业局党委当好参谋和助手，为农业局工会工作和各项工作再迈新台阶作出应有的贡献。

协会年终工作总结 篇6

通过这一学期来所开展的各项工作，我们从工作中也学到了许多宝贵的经验，相信这些才是真正的财富。下面就主要经验和不足作一下总结：

1、少数会员不听从统一安排，无组织纪律性，一定程度上干扰了正常的协会工作。

2、协会的内部组织制度上还需要进一步完善。以最终达到人能尽之用，人能尽其力的良好效果。在提升协会工作的协调性，作好协会的工作效率上做文章。

3、在活动宣传上没有到位，导致大部分师生都不知道我们协会所举办的活动，致使活动出现冷场或极少人参加的.情况。因此，我们应把宣传工作作为工作的重点。在以后的一系列活动中，我们应进一步加大了宣传工作力度，使我们协会的活动被广大师生所知道，从而提升协会在全校师生中的知名度。在彰显特色，树立品牌过程中还有很多路要走。

针对这一学期的工作，从实际出发，面向未来，我们协会对未来有以下几点预想：

1、认真加强自身建设，深化为读者服务意识，提高协助图书馆各项管理工作的能力，通过总结成功经验，创新协会发展模式，不断提高本协会的吸引力、凝聚力和影响力，树立读者协会的在校园内乃至在九江市内的品牌形象，不断推进本协会工作取得新进展，为促进我院特色校园文化建设贡献自己的力量。

2、坚持“多读书、读好书、好读书”协会宗旨，积极倡导“参与、务实、奉献”的校园文化氛围，“贴近读者、以书会友、营造氛围、指引方向”，促进校园文化创新，建立图书馆与读者之间沟通交流的渠道。切实提高会员阅读水平，激发会员阅读兴趣。旨在读者群体中营造一个自由、生动、有品位的阅读氛围。

3、充分利用图书馆提供的优势资源，主动积极行动，谨慎组织活动，力求使活动另辟蹊径，提高活动的吸引力，注重活动的影响、效果及意义。

4、在图书馆日常工作时间内，辅助同学高效、规范、文明地使用图书馆资源，为读者提供馆内功能、信息的相关咨询。协助图书馆发布相关信息和进行相关信息收集，如：新书通报和书目征集。协助图书馆开展各类咨询和服务工作，真正的实现图书馆与读者之间沟通交流的桥梁作用。

5、加强协会宣传建设，全方位、多角度地宣传我们协会。我们将通过以下几个途径加强协会的宣传建设：通过协会官方网站、博客、QQ群、校友网、论坛、贴吧等网络途径发布协会活动信息和最新动态，宣传协会和图书馆。同时通过校广播台将相关的活动信息、新闻或通知在校园内播放，为协会做宣传，让更多的人知道和了解读者协会。

以上为20xx年至20xx年工作总结。回顾过去，我们豪情满怀；展望未来，我们信心百倍。我们协会作为学生社团，诞生不久就表现出了勃勃生机。我们将尽最大努力提高协会的整体素质，特别是会员的个人素质，以更优美的姿态为学院服务。最后希望读者协会的明天越来越好。

协会年终工作总结 篇7

在经发局的领导下，软件园的工作有条不紊地进行，并得到有利、健康的发展，顺利完成上级交给的各项任务和目标。下面我对软件园一年来的工作作以下总结：

一、本着“节约为本，诚信办公”的方略。

以最节约的开支，创造的效率。办公经费上尽量降低成本，能将就用的就地取材，特别是在文字处理和文件等方面百分之九十利用电子邮件方式来完成。办公设备做到修补后可用的，则动手亲自维修，大大节约了开支。全心全意为进驻企业服务是我工作的宗旨。软件园内年我们送走了在业界有名的华城楼宇科技，年我们迎来了比较突出的讯能智软科技和鑫淼科技，这些资深企业的引进，给我们的孵化基地注入了新鲜血液，使软件园的建设增添几道亮丽风景。同时，园内的其他企业我们也不例外，同样精心呵护，用心去服务，只要企业需要，随时二十四小时服务，有时候忘记了什么时候上班什么时候下班，特别是刚进驻的企业。真正让他们感受到在软件园内办公有一种宾至如归的感觉是我义不容辞的责任。

二、行政管理上，认真做好进驻企业的登记、造册、录入有关数据等。

进驻企业由年的家增加到家。信涵传送方面，园内必须当天送达，不在园内办公的就用电话通知其本人或单位。切实有效地做到快捷、准确无误的传输方式，更好地为企业服务。特快、挂号等重要信件用册子记录，必需是收件人本人或单位委托人签字方可取件。根据领导的安排和要求，对园内合同到期的企业即时以电话或书面的形式通知对方来补办手续和交纳各项费用。

三、进驻的企业有所增加，使用网络的客户也越来越多

最近两个月来，上班时间根本无法利用网络办公，给很多企业带来诸多不便，这是我软件园急需解决的问题，望领导给予重视。与此同时，也感谢领导为我提供了络的平台，使我对网络有了初步的认识。由于没有基础，有些地方往往别人花一倍的时间就能完成，而我则付出十倍的.代价，尝尽了求学的艰辛。

四、治安管理常抓不懈，对已安装的电脑控制无线报警系统和消防设施进行定期或不定期测试与维护，法定长假前的安全大检查是治安工作必不可少的程序。

最近业主单位给停车场安装了电动伸缩门和设立值班岗，无形中也给软件园提供安全措施，但我们并没有为此而对安全保卫工作有过丝毫松懈，反而时时提高警惕，尽职尽责地驻守一方，保一方平安做好自己的本质工作。随时观察值班人员工作情况，发现问题即时采取措施进行补救和纠正，把问题解决在萌芽状态。如下半年值班员对自己的工资待遇低，情绪低沉，严重影响治安工作的顺利开展，我及时给他们做好思想政治工作，稳定局势。根据具体情况向领导反映，适当提高工资待遇，得到了领导的大力支持和落实。对园内企业人员的出入管理要求相对严格，原则上不允许工作人员在里面留宿，特殊情况的要严格控制，安全为重。一年来没有发生一起治安案件。全面贯彻落实人防、物防、技防相结合的工作方针。

五、卫生工作我们采取了周末大扫除，平时保洁的方式。

上半年清理五楼顶过道垃圾，消除安全隐患，保持消防通道的畅通。随时保持内环境卫生，为园内企业创造良好、整洁的工作场所。但我个人认为今年的卫生保洁不太理想，也许是我的工作太多或者其它原因所在？望上级领导安排或任命一位专门管理和监督软件园办公室事务的工作人员。

六、软件园硬件设备老化，特别是各办公室内水龙头、水管漏水严重，平均每个月的用水量都在多吨，就目前园内常驻企业状况的用水量算，总起来说也只不过是多吨的三分之一。

常此以往，损失不可估量，希望领导高度重视，早日解决！走廊路灯基本无法正常工作，与软件园显得不相匹配。

最后，接待工作有些力不从心，如条件允许给我们出去学习的机会和参观，学习一些先进经验和方法，更好地为软件园服务。

协会年终工作总结 篇8

在县委、县政府的正确领导下，在农牧局的精心指导下，我乡全面贯彻落实全县农业农村工作会议精神，全乡旱作农业以“扩面积、提质量、求效益”为目标，以推广种植全膜垄侧马铃薯和优质饲草为重点，大力推进产业结构调整，进一步落实各项惠农政策，全面完成了确定的各项目标任务。现将我乡旱作农业完成情况总结如下：

基本情况

我乡辖9个行政村47个村民小组，总户数2805户，人口10805人。今年县上下达我乡6000亩全膜垄侧马铃薯种植任务，并要求建立一个20xx亩示范点，一个1000亩的示范点，一个500亩连片种植示范点。饲草料种植任务2.2万亩(其中小黑麦种植1万亩，其他牧草种植0.8万亩，饲料种植0.4万亩)。

截止4月15日，我乡已完成顶凌覆膜面积8015亩，占任务数的133%，户均覆膜面积达到2.85亩，在村建成了3102亩的马铃薯全膜垄侧栽培集中连片示范点，村1004亩的示范点。村705亩示范点。全乡共种植小黑麦、甜燕麦、豌豆等饲草料面积2.2万亩，其中在村建成千亩优质牧草种植示范点1处。

主要做法与经验

（一）主要做法

一是加强组织领导，靠实工作责任。为确保完成旱作农业种植任务，乡上成立了由副乡长俞树军任组长，各村分管领导和包村干部及村负责人为成员的乡村两级旱作农业种植工作领导小组，并实行乡领导包村抓点、一般干部包村包户、技术干部包技术的目标管理责任制。与各村签订目标管理责任书，把旱作农业种植工作作为各村年度考核的一项重要指标，将任务细化分解到村组，量化到农户，通过全面丈量面积，核实数据，按丈量面积发放地膜，并建档立卡、登记造册，为旱作农业项目实施提供了强有力的组织保障。

二是制定实施方案，广泛宣传发动。任务下达后，我乡迅速召开乡重点工作安排会议，特别将旱作农业作为我乡当前工作的中心工作来抓，并制定了《乡20xx年旱作农业项目实施方案》，确定了专门领导，抽调精兵强将，全面推进项目实施。同时组织安排包村干部走村入户、深入田间地头，算账对比，讲政策，做工作，有效地激发和调动了群众的积极性和主动性，为旱作农业项目顺利实施奠定了基础。

三是强化技术服务,促进项目实施。项目实施以来,乡上抽调干部和专业技术人员包村蹲点,全力配合各村开展工作。一是配合各村积极发动群众、规划地块、落实农户和种植面积。二是加强施肥、起垄、覆膜、点种、病虫害防治以及后期田间管理等方面的技术指导和质量把关,确保种得好，长势好。三是狠抓技术培训,进一步强化旱作区农民科技意识，树立主动抗旱、科学抗旱的理念，使先进的旱作农业综合新技术由被动推广转变为主动应用，使农民成为全膜垄作种植的行家里手。紧紧围绕全膜垄作栽培技术，采取现场培训、播放录像、印发明白册等形式，进行全方位、多层次的技术培训。目前已办培训班20场，现场会45场次，发放明白纸2800张，技术手册1000册，邀请技术人员1人次，共4428人次农户参与不同形式的培训，保证了示范区每户有1人掌握旱作农业技术，大幅度提高了技术的宣传普及率，为项目的顺利实施提供了有力的技术支撑。

四是制定补助政策，加大扶持力度。针对我乡旱作区群众经济收入水平低、自身投入能力有限的实际，县上每亩给予60元的良种补贴，加大了对旱作农业发展的扶持力度。为切实解决群众在农资购买、洋芋籽种短缺、人工覆膜缓慢等方面的实际困难，调运优良籽种164吨，人畜力起垄机1台，调运地膜48吨，其中；农牧局调运36吨，乡上自筹12吨，为推动栽培种植工作打下了坚实的基础。

五是加强督促检查,确保任务落实。项目实施以来，得到了县上领导和相关部门的关注与大力支持。相关部门领导多次前来我乡督查指导工作,有力地促进了种植任务的落实。乡上多次召开会议落实顶凌覆膜工作，包村干部蹲点督促顶凌覆膜工作，有效地促进了工作进展。

（二）取得的主要经验

一是领导重视是前提。在推广旱作农业的过程中，县上相关部门领导多次到我乡视察指导农业工作，乡党委、政府领导深入到我乡农业生产一线进行督促指导，为我乡旱作农业推广和发展给予了巨大支持。基于此，我乡农业工作才得以顺利开展，规模逐年扩大，效益不断提高。

二是资金支持是载体。农村群众特别是旱作农业区群众生活总体上都比较困难，生产资料购置能力普遍不足，发展规模旱作农业更是缺少资金，通过县乡两级整合资金、争取双联单位帮扶等方式，进行一定的资金支持和引导，能够充分调动农民的积极性，对于加快农业产业化发展具有重要的推动作用。

三是群众基础是关键。群众是农业生产的具体实践者。只有加强对群众的宣传讲解和效益对比，尽最大可能让群众见到农业新技术、新措施带来的好处，才能充分调动群众的积极性，才能使群众主动和愉快地接受农业新技术，接受政府的各项推广措施。

四是政府推动是动力。由于受文化知识等方面的影响，每一项农业科技的推广起初阶段都比较艰难，都会经历宣传引导、逐步认知、普遍接受、进而大面积推广这样一个过程。这其中，政府的强力推动是一个必备的条件。

五是技术服务是保障。在旱作农业推广发展过程中，加强技术指导与服务，对技术人员和广大农民进行专题培训，有利于解决发展过程中的一些技术难题，发挥农业科技的`综合效应。

六是建立良种繁育基地和种薯繁育基地。在村调运马铃薯微型薯进行连片种植，发展自己的良种和种薯繁育基地。

存在的问题

虽然，我乡旱作农业推广工作取得了一定成绩，但仍存在一些困难和问题：一是群众种植马铃薯积极性较高，县上统一供应的地膜满足不了需求，二是连片种植面积增大，超出部分给群众无法补助。

对此，我们将以这次督查为新的起点，查漏补缺，对旱作农业推广工作再动员、再部署，加大工作力度，严格按照技术规范操作，在加快项目建设进度的同时，确保覆膜质量，为旱作农业项目发挥最大效益奠定坚实基础。

明年的工作打算

20xx年，我乡将紧抓“农业增效、农民增收、农村发展”这一目标，继续深入推广旱作农业技术，不断优化产业结构。我们要紧紧抓住县上对我乡旱作农业区投入力度加大的机会，努力提高科技创新能力，加快发展步伐，将旱作农业生产转变为当地农民种植业增收的主要途径，促进农村经济全面协调可持续发展。一是加强种署质量管理，初步建成能够满足当地良种供应的繁育基地。建立良种繁育基地和种薯质量管理制度是马铃薯产业化健康发展的基础，没有健全的种薯繁育体系就很难大幅度提高产品产量和质量，就不能保证马铃薯生产的持续发展。从马铃薯产业长远发展的观点看，必须通过从根本上建立自己的种薯繁育体系，充分利用当地独特的自然条件，建立质量稳定的马铃薯良种繁育基地，才能真正促进我乡马铃薯向产业化方向发展。二是继续加大推广力度，提高技术普及率。通过办班讲课、播放录像、办板报、搞观摩、开展田间现场培训、印发明白纸等多渠道、多形式的宣传培训形式，让技术培训活动走出“点”，面向“面”，切实提高马铃薯高产抗旱栽培技术的普及率。

协会年终工作总结 篇9

一、工作概述

过去的一年里，市场监督管理所在上级部门的正确领导下，认真贯彻落实国家相关法律法规和政策，紧紧围绕市场监管工作重点，积极开展各项工作。通过全体人员的共同努力，取得了显著的.工作成效。

二、主要工作内容及成果

1. 加强市场主体监管：我们严格依照法律法规，对辖区内市场主体进行登记注册、年检和变更等工作，确保市场主体的合法性和规范性。同时，加强了对无证无照经营的查处力度，有效维护了市场秩序。

2. 加强食品安全监管：我们加强了对食品生产、流通和餐饮环节的监督检查，严格执行食品安全标准，加大对违法违规行为的查处力度。同时，积极推广食品安全知识，提高消费者的食品安全意识。

3. 加强消费者权益保护：我们设立了消费者投诉举报中心，及时受理和处理消费者投诉举报，切实维护了消费者的合法权益。同时，加强对商品质量的监督抽查，保障消费者的购物安全。

4. 加强市场监管执法：我们积极开展市场巡查和专项整治行动，对违法违规行为进行严厉打击，有效维护了市场公平竞争秩序。同时，加强与其他部门的协作配合，形成了齐抓共管的工作格局。

三、存在的问题与不足

1. 监管力量不足：随着市场监管任务的日益繁重，监管力量显得相对不足，需要进一步加强人员配备和技能培训。

2. 信息化建设滞后：市场监管信息化建设相对滞后，影响了监管效率和水平。需要加大信息化建设投入，提高信息化水平。

四、下一步工作计划

1. 加强队伍建设：加强人员配备和技能培训，提高监管队伍的整体素质和能力水平。

2. 推进信息化建设：加大信息化建设投入，完善监管信息系统，提高监管效率和水平。

3. 深化监管改革：探索市场监管新模式、新方法，推动市场监管工作向更高水平发展。

协会年终工作总结 篇10

20xx年在市粮食局和县委、县政府的正确领导下，围绕我局今年的中心工作扎实开展粮食流通监督检查工作，积极探索新形势下粮食监管模式，结合队伍建设、制度建设，突出工作重点，抓好粮食政策法规宣传工作，切实落实上级的各项粮食惠民政策，加强粮食市场的监管力度，有效维护全市粮食流通市场秩序，树立了粮食部门新形象。现就20xx年粮食流通监督检查工作开展情况总结如下：

一、理论培训，健全监督检查机制，提高执法人员素质

认真贯彻十八届五中全会精神，“刹四风”执行“”要求。我局也十分重视粮食流通监督检查工作，充实粮食执法队伍建设，建立健全执法体系，全面开展粮食流通监督检查活动。为了提高执法人员自身素质，我们加大对执法人员培训力度，组织相关人员积极参加县法制办的法律法规培训及考试，全部合格，并通过了验收，为推动执法工作，稳定粮食市场奠定了人员基础；今年六月份我们局三名同志参加了省粮食局在秦皇岛组织的行政执法法律法规、行政许可知识培训班，学到了很多涉案法律法规知识，得以活学活用，减少因法律术语使用有瑕疵给工作带来的不必要麻烦。

二、政策宣传，确保政策深入人心，提高粮食经营者守法意识

为确保粮食流通监督相关政策深入人心，我们采取多种方式，进一步加大对粮食政策法规宣传。

1、经常组织人员积极参加县政府组织的宣传日，走访粮食经营户，利用农村集市发放明白纸。

2、通过制作以《粮食流通管理条例》及《河北省粮食流通管理规定》规定的`权利与义务和国家粮食政策法规为主要内容的宣传板报进行宣传。

3、通过网络或政府信息公开网站经常联系，随时普及，及时指导。实时公开政策法规知识、工作程序、结果，举报电话等内容。

4、组织本局执法人员及部分粮食经营者，通过召开座谈会的形式学习《粮食流通管理条例》和《河北省粮食流通管理规定》，以点带面提高贯彻执行法律、法规的思想认识和守法执法水平。

通过多种形式的宣传活动，有效引导人们依法经营、依法行政，增强了粮食生产者、经营者和消费者的法律意识、维权意识和参与意识，得到了社会对粮食监督检查工作的理解和支持，为粮食行政执法工作打下良好基础，收到了良好的社会效果。

三、制度建设，确保程序规范，执法严格

为了确保执法人员在执法过程中程序规范，不出现漏洞，我局从健全工作制度入手，规范行为，提高办案质量。今年，我局先后完善了《行政执法人员行为规范》、《行政执法证件管理制度》、《河北省行政处罚自由裁量权标准》等制度和《行政执法流程图》、《收购粮点分布图》配套制度，并上墙公示。年初，我局结合全县实际，制定20xx年度武强县粮食监督检查工作计划，并逐项落实，完善了粮食流通监督检查部门联动制度，设立监督举报电话在监督检查过程中全程参与，各种监督检查由执法人员持证到场，确保工作的严肃性、公正性。

四、重抓监管，扎实开展专项检查

1、按照四部委的统一部署，进行了粮食库存专项检查：今年4月份按衡水市粮食局统一安排，我局成立以局长为组长，分管副局长为副组长的检查组，重点对中央储备粮、国家临储粮、地方储备粮及国有企业储存的商品粮进行库存检查，按照“有仓必到、有粮必查、有账必核、查必彻底”的原则，对粮食的数量、品种、性质、储备资格、帐实相符、分仓号及帐务处理情况进行了检查，检查国有企业2个。由于两企业没有经营资金，只能为其他企业代购代销。待其检查后发现，全部数量、质量真实可靠，帐帐相符、帐实相符，卫生状况良好。

2、深入开展粮食流通统计检查。为了摸清全县粮食企业经营状况，做到心中有数，我局组织相关人员对全县粮食收购市场进行了全面检查，根据检查汇总：全县粮食企业数量为18家。其中：国有企业2家，民营、个体工商户16家，已全部纳入社会统计对象，按规定要求设置原始记录，建立统计台帐，申报统计报表，并规范留存、归档。

3、今年的粮食执法专项检查，我们出动8人次，执法检查1次，检查国有企业2家，没有发现问题。

4、积极欢迎省市检查组的光临指导，对于制度的`制定、行政执法手续、执法案卷的整理给予了充分的肯定。

五、存在问题

粮食经营户点多面广，有些无证经营单位我们还没有查到，粮食监督管理工作难度大。粮食行政管理部门执法主体地位不突出，执法处罚权有限，粮食市场监管体系仍显薄弱。由我们检查发现的无证经营单位，按照规定、手续移交工商行政管理部门，也是只管一时，不能根除。今后我们将 继续加大《粮食流通管理条例》的宣传教育活动，提高全民对粮食执法的认可和认知度。加强培训工作，提高执法人员的素质和能力。在工作中我们要严格按照相关法律法规执行，加大执法力度，严厉打击无证收购行为，确保粮食市场秩序。

协会年终工作总结 篇11

20xx年在院领导的正确领导和全科医护人员的共同努力下，以医院标准化管理、优质服务为契机，按照“二甲”综合医院的分娩质量管理与持续改进的标准，妇产科全面促进和提高整体医疗、护理工作水平，现将我科一年来工作情况总结如下：

一、科室管理方面工作：

今年我科完善了各种规章制度及急危重症的抢救流程，大大加强了科室质量控制管理，更加有效地保证了医疗安全，具体做了以下工作：

1、进一步加强十五项核心制度的落实；做到服务规范化，操作规程化，质量标准化。妇产科是个高风险的医疗临床科室，医护人员的工作责任心和业务技能关系到两代人的健康和生命安全，因此，要在科室内切实建立起医疗安全责任制，从科主任、护士长具体落实到人。科室成立了以科主任为负责人的质量管理小组，严格执行医疗护理管理规章制度、操作规程及质控标准。每月对医护质量进行全面检查，医疗安全天天抓，坚持每周专业知识、急救知识、技术操作培训，强化责任意识，急救意识。确保患者就医安全、防患医疗纠纷的发生。并针对存在的问题持续改进，不断提高医疗质量，促进了医护质量的规范化。规范医疗文件的书写，抗生素应用更加的合理和规范，尤其是术前抗生素的规范应用均达要求，特别针对产房质量管理及整体护理进一步规范，不断完善了产房标准化的操作规程，并把制定的标准化操作规程进行培训考核，从而使科室医护人员按规程要求严格执行；科室各种资料管理有序、资料完整。加强医疗质量管理，狠抓医疗安全，学习和制定可多项工作制度，不断查找缺陷，及时整改，建立纠纷预警机制，执行危急值管理制度。对常见病，多发病严格按临床路径管理，执行单病种限价，做到合理检查，合理治疗，合理用药，。

2、提高产科应急能力培训，加强医护操作技能水平，加强妇产科业务力量和硬件设施的建设，做到科室布局更加合理，急救物品、药品齐全并处功能状态，尤其是气管插管和简易呼吸器的应用每人都熟练掌握，切实提高了产科综合实力。我科除参加医院组织的学习外，还重点要学习产科急救，加强业务学习，每周二早上组织科室业务学习，如产科大出血、妊娠高血压疾病、妊娠合并心脏病、羊水栓塞，新生儿窒息的复苏，心肺复苏等技能，全面提高应急配合能力，确保高危孕产妇的安全分娩，有效的降低了孕产妇死亡及新生儿死亡，全年孕产妇、新生儿死亡为零，保障了医疗安全。开展新业务，科室新引进一台分娩镇痛仪并指派一些同志到上级医院进修，学习新的理念，掌握学术动态，做好传、帮、带工作。学习妇产科领域先进知识，先进理念，并应用于实践。建立健全了各种流程，如新生儿复苏、产后出血、子痫、羊水栓塞的抢救流程，母婴阻断流程等；

二、爱婴医院工作

科室不仅完善了母乳喂养的各种制度，建立健全了各种母乳喂养常规和流程，对更新的母乳喂养知识和技巧，全科组织多次学习、培训和考核并更换了新的母乳喂养宣传资料，印发了各种宣传手册，免费发放给孕产妇，使母乳喂养率大幅度提高。

三、科室医疗工作

住院1420例，门诊人次22564人次；住院手术396台次，住院分娩1263人，人流数59人次。在孕产妇系统管理方面，落实孕产期全程跟踪管理责任制，对孕产妇做到早发现、早诊断、早建卡，定期进行产前检查，对高危孕产妇进行专案管理并做好各种记录。及时上报孕产妇系统管理的月报表、季报表、年终总结按时上报且项目齐全，数字准确。住院分娩产妇数1263人，活产数1263人，无围产儿死亡，无产褥感染，无子宫破裂、会阴三度裂伤，无孕产妇死亡，无新生儿破伤风发生。在妇幼保健工作中，对辖区内的妇女进行健康宣教及妇女病的普查，资料、信息及时、准确上报。

四、医德医风建设

一年来加强科室精神文明和医德医风建设，认真学习贯彻、执行廉洁行医的各项规则，认真学习各项法律知识，教育大家热爱本职工作，坚守岗位，坚持严格要求、严密组织、严谨工作态度，并落实到日常工作中。科室人员多次拒开各种假证明和假检查结果。一年来，通过全科同志的共同努力，较好地完成了科室各项工作任务，但工作质量与医院的要求还有很大差距。在新的一年里，要转变观念，加大业务中医理论及适宜技术的'学习力度，充分发挥中医药优势，团结一致，扎实工作，高标准完成本科的工作任务和领导交办的各项临时指令性工作任务。

五、工作中的不足与对策

今后需要我们进一步改善的不足之处还很多，比如医疗文件书写方面存在着漏项的情况，患者抗生素平均使用率控制欠佳等。还有我科发生了一起由于注射护士的疏忽，错将卡介苗当成乙肝疫苗注射的医疗差错事故，虽然采取了补救措施没有造成严重的后果，但需引起重视，今后更需加强查对制度。医生护士均较年轻，工作经验不足，在应对危重症患者是对病情评估不足，以后须加强业务学习，多组织相关的危重症病例讨论，总结经验，完善各项诊疗常规，明确常用抢救药物的规范使用，逐渐形成自己的成熟的抢救流程及常见危重症、妊娠合并症、妊娠并发症孕产妇管理及诊疗常规。要求医务人员以更高的业务水平、道德修养和社会责任感从事临床工作。病人对医疗质量和医务人员的素质要求不断提高，面对我们的服务对象，无论从科室的管理和服务质量都是需要迫切解决的问题。产科妊娠合并症及妊娠并发症孕产妇均逐渐增多，医疗风险及诊治难度均较高，防范医疗隐患、提高医疗治疗尤为重要。

制图工作总结经典11篇

时光总是太匆匆，这一阶段的工作尾声已经悄悄的逼近。工作总结的撰写也该提上日程了。做好工作总结是对自我和工作负责的表现。那么，有哪些优秀的总结模板呢？小编特地为你收集整理“制图工作总结经典11篇”，更多相关内容请继续关注本网站。

制图工作总结【篇1】

本人经常浏览一些管理或其它方面的书籍或网站，学习各种知识，提高自己的综合能力。在今后的工作中，我将通过不断的学习和实践，提高自身的素质，让自己的进步和社会的发展同步，以满足工作的需要。现将上半年的工作总结如下：

一、参加工作的体会

以前听说机械工作干活累，工人非常辛苦，来到公司后感受到了同事们的辛苦，在启源同事就用四个特别来形容，特别能吃苦、特别能干活、特别能奉献、特别能忍耐。同事们一年四季有三季在外出差，照顾不了自己的父母、妻子和孩子，他们任劳任怨地工作，从来没有一句怨言，这种无私奉献的精神是我必须学习的。

二、思想体会

上半年，我曾以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作能力。积极响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度。在不到一年的工作时间里虽然取得了一些成绩，但在工作中也存在着很多问题主要表现在：

1、缺乏创新精神。

不能积极主动的发挥自己的能力，而是被动消极的适应工作需要。业务量基本都能完成，但自己不会主动牵着工作走，很被动。因此也失去了一些机会，工作没有上升到一定高度。

2、工作不很扎实。

存在眼高手低，懒于动手的毛病，不能专注于工作学习，很多知识虽了解但却不精，在公司培训时不能积极发言，没有完全放开自己。

这是我对半年来工作的总结，说的不多。但我认为用实际行动作出来更有说服力。所以在今后的工作中我将努力奋斗，继续巩固现有成绩。

以上这篇机械制图员上半年工作总结范文是否有帮助到大家，给大家提供思路呢?还想看更多的话，也可以自行到出国留学网查询哦!

制图工作总结【篇2】

转瞬间，工作已经有一年的时间了，回顾这一年间，在领导和同事的帮助下，我在工作上得到了很有价值的锻炼，从一个学校刚毕业的大学生转化为了地铁施工行业当中的一名安全员。见习期里我基本上完成了起初制定的见习计划的各项任务，使自己得到了全面的提高，在安全岗位的学习当中，学到了很多书本上学习不到的东西，了解了许多技术知识，熟悉了施工工艺和过程，对自己今后的工作开展铺好了基石。

在项目部有关领导的信任与支持下，我非常珍惜这个安全角色，以积极的态度投入到工作当中，一年来的工作我感到非常充实，使我深深的感悟到安全始终是横贯整个工程，横贯我们施工企业所有工作的一条主线，是施工企业的生命线，安全无小事，责任重于山。现将见习期一年的工作总结如下：

1.熟悉内业资料编写。从工作一开始，部长就教导我“一个安质部人员工作能力好坏的评定，很大一部分取决于其内业资料整理完善的好坏。”一年来，在部长的指导帮助下，我重点加强了自己的内业资料整理能力的学习：资料的分类归档，建立卷内目录；各类检查的规范回复；项目安全质量管理文件的编写；开展的各类活动过程资料的收集、整理与总结；各类安全教育培训材料的编写；特殊工种与特种设备资料的收集整理；绘制了《李家村车站文明施工责任区分布图》、《李家村车站安全标志布置总平面图》、《李家村车站消防器材分布图》；各类安全质量台账的建立等，各方面的资料能够按照公司的标准，及时的完成。

2. 做好新进场人员入场安全教育培训。为了配合部长做好进场人员的岗前安全教育培训工作，我积极搜寻安全教育的宣传画、影像资料，编制起重作业人员、电工、钢筋工、木工、架子工、钢支撑、桩间喷、龙门吊安装、盾构维修、盾构吊装与组装、盾构作业等各类培训ppt课件48项，为新进场的员工上好第一堂课，把好第一道关。

4.熟悉现场常用规范标准。为了规范现场安全管理，我专门学习了《施工现场临时用电安全技术规范》、《建筑施工碗扣式钢管脚手架安全技术规范》、《建筑施工起重吊装安全技术规范》、《钢丝绳技术要求》等现场常用规范，熟悉了常用钢材的质量，钢丝绳的选用原则、报废标准和日常检查控制点，遇到不明白的主动向同事请教学习，在同事的理论和现场的实物指导下，我很快的掌握了各规范要求和安全控制重点。

5. 做好日常巡检。在对施工现场的日常安全巡检过程中，对现场作业人员的安全防护用品佩戴情况和对现场坑洞等的临边防护进行检查和规范；对现场钢丝绳、特种作业设备和灭火器做好日常检查、专项检查，对作业人员不安全的作业行为进行制止和规范，坚决杜绝“三违”等危险作业行为；还对现场特种作业人员进行查对核实，做好特种作业人员动态管理台账，坚决狠抓无证上岗行为，在日常巡视中发现存在安全隐患处及时通知劳务队进行整改并给劳务队下发整改通知单，要求劳务队限期整改，如未能整改完毕的将对劳务队进行经济处罚，并再次要求整改，坚持每天将发现的各类隐患和整改情况详细的记录在施工安全日志中，填写的安全日志在上级领导检查中得到多次表扬。

平时严格要求自己，要求别人做到的自己首先做到，要求别人不做的自己首先不做。在生产过程中，总是注意提醒同事和现场操作工人做好安全防护，注意施工安全，最大限度地排除隐患，避免各类事故的发生，为项目部杜绝轻伤以上人身事故做出积极的贡献。

一年的见习生活，在工程上使我学到了各方面的有价值的知识，收获了许多。使自己真正从

一个学生转变到了社会人，得到了社会的认可，自己得到了成长。但我还存在着很多不足之处，很多技术知识不懂，对施工现场的技术性东西认识不够，在解决一些问题时方法不多，在安全生产管理经验上严重不足，因此在工作中摆正自己的位置，定位好自己，以一个年轻和火热的心去接触现场，学习知识，在实际中加强和别人的交流与沟通，熟悉各项业务，加强自己的理论和实践知识，使自己得到完善。

见习期一年，是学习和转变的一年，是学生到社会人的过渡期，我坚信这一年的安全员见习工作经历所获得的实践经验将作为我的一笔宝贵的财富使我终身受益，在未来的工作中我会不断的理解和总结体会这一年中所学到的知识，并将我大学所学到的理论知识和现场实践经验不断结合并应用到实际工作中，时刻以一名合格的安全员要求自己，我将以一个社会人的姿态去迎接更大的挑战，承担更大的工作责任和社会责任，充分展示我作为一名安全员的个人价值，为企业做出更大的贡献，使自己变得有可为。

制图工作总结【篇3】

建筑制图师是建筑设计领域中至关重要的角色之一。他们负责将建筑设计师的构思转化为详细的施工图纸，为建筑项目的实施提供重要的依据。在这个职位上，建筑制图师需要具备良好的技术能力、创造力及团队合作能力。以下是对建筑制图师工作的总结：

首先，建筑制图师需要了解建筑设计师的想法和需求，并将其转化为可行的施工图纸。他们必须理解建筑设计原理，熟悉建筑材料和结构，以确保设计的可行性。建筑制图师需要运用各种专业软件进行建筑设计和绘制平面图、立面图、剖面图等，以及制作细节图和施工方案。因此，他们需要具备扎实的计算机技术和绘图技能。

其次，建筑制图师在设计过程中需要考虑到工程的实际情况和建造的可行性。他们需要了解土地规划、建筑法规和环保要求等相关法律法规，并将其融入到设计中。建筑制图师还需要与结构工程师、机电工程师等其他专业人员紧密合作，确保设计方案的协调一致。同时，他们还需要与施工方沟通，解答设计图纸上的问题，确保项目按时顺利进行。

此外，建筑制图师还需要具备良好的沟通和协调能力。他们需要与建筑设计师、工程师、项目经理等各个角色进行有效的沟通，确保设计方案的实施能够满足各方的需求。建筑制图师还需要与施工方和供应商合作，解答他们可能出现的疑问并提供技术支持。此外，建筑制图师还需要有效地与团队成员合作，确保项目的高效进行。

在工作中，建筑制图师需要具备专业知识和技能，但同时也需要保持创造力和创新思维。他们可以通过学习最新的建筑设计理念和技术，来提高自己的设计水平。建筑制图师可以参加各类培训和研讨会，与同行交流经验和想法，从而不断提升自己的专业能力。

总的来说，建筑制图师在建筑项目的各个阶段中扮演着重要的角色。他们需要将建筑设计师的构思转化为详细的施工图纸，并与其他专业人员紧密合作，确保项目的顺利进行。建筑制图师需要具备扎实的专业知识和技能，良好的沟通和协调能力，并不断提升自己的创造力和创新思维。通过这些努力，建筑制图师可以为建筑行业的发展做出重要贡献。

制图工作总结【篇4】

《机械制图》教学总结

王

健

本学期，本人在学校的工作安排下，担任了243班的《机械制图》教学工作。在各位领导和老师的热心支持和帮助下，我认真做好教学工作，积极完成学校布置的各项任务.下面我把本学期的工作做简要的汇报总结。

一、师德表现

平时积极参加全校教职工大会及教研组会议，真学习学校下达的上级文件,关心国内外大事,注重政治理论的学习.配合组里搞好教研活动。每周按时参加升旗仪式，服从安排，人际关系融洽。

二、教育教学情况

在教学工作上，根据学校的工作目标和教材的内容，了解学生的实际情况通过钻研教材、研究具体教学方法，制定了切实可行的学期工作计划，为整个学期的教学工作定下目标和方向，保证了整个教学工作的顺利开展。

在教学的过程中，学生是主体，让学生学好知识是老师的职责。因此，在教学之前，认真细致地研究教材，研究学生掌握知识的方法。通过钻研教学大纲和教材，不断探索，尝试各种教学的方法，以"如何培养高中学生创造能力"教学实验专题。积极进行教学改革。积极参加学校组织的教研活动，通过学习，吸取相关的教学经验，提高自身的教学水平。通过利用网络资源、各类相关专业的书报杂志了解现代教育的动向，开拓教学视野和思维。教育教学中，有意识地以学生为主体，教师为主导，通过各种教学手段，充分调动他们的学习兴趣及学习积极性。让他们的天性和个性得以自由健康的发挥。

在教学工作中，我注意做到以下几点：

1、深入细致的备好每一节课。在备课中,我认真研究教材，力求准确把握难重点，难点.并注重参阅各种杂志，制定符合学生认知规律的教学方法及教学形式。注意弱化难点强调重点。教案编写认真，并不断归纳总结提高教学水平。

2、认真上好每一节课。上课时注重学生主动性的发挥,发散学生的思维,注重综合能力的培养,有意识的培养学生的思维的严谨性及逻辑性,在教学中提高学生的思维素质.保证每一节课的质量。

3、认真及时批改作业，注意听取学生的意见,及时了解学生的学习情况，并有目的的对学生进行辅导。

4、坚持听课，注意学习组里老师的教学经验,努力探索适合自己的教学模式.通过互评互学,对自己的教学促进很大。

5、注重教育理论的学习,并注意把一些先进的理论应用于课堂,做到学有所用.积极参加学校组织的听、评课活动，使自己的教学水平得到很大的提高,但也使我意识到了自己在教学方面的不足之处。

以上是我一年来的工作总结,不足之处请各位领导及老师指正.我一定再接再厉,努力工作。

2011年1月10日

机械制图学期教学工作总结

机械制图教师学期教学工作总结

高三制图教学工作总结

服装制图教学工作总结

教学工作总结中职制图

制图工作总结【篇5】

篇1：《机械制图》教学工作总结 《机械制图》机械教学工作总结

转眼之间，一年又头了，一年的辛苦工作又要结束了。回首过去，不仅有点怅然……。 希望寄托在来年吧﹗不过还是对自己的辛苦工作作一番总结。

一、思想素质：

我从事职业教育以来，虽然对很多的事不满意，对现实的无奈，但我还是对自己的工作认真负责，态度端正，摆正自己的位置，扮演好自己的角色，听从学校领导安排，服从学校的领导，从不拉稀摆带，认认真真的干好自己的工作。好坏让别人去凭良心去评吧。

我认为作为教师，要为人师表，要对得起学生及家长，不辜负他们的希望；对学校，要对得起老板那点钱；对自己，就别提，一切为了奉献，为了感受存在的意义。

二、机械制图教学工作：

1、深入了解学生的基础、思想、素质和习惯。

2、认真分析、理解、了解、专研教材，弄清教材知识结构，知识点，重点与难点。

3、认真备课。

4、认真、细致、耐心讲解。

5、布置作业，批改作业。

6、反复总结复习重点、难点知识。

7、不断研究、探索新的教学方法，新的思路。

8、认真、努力完成学校下达的教学任务。

三、收获与成果：

这门课程的特点是需要丰富的想象力，知识较抽象，也比较枯燥无味，但只要理解了投影的理论知识，搞清了投影的规律，其实学懂也并不难。但是由于学生的文化基础较差，理解力也不强，只要一遇到困难就有畏难情绪，在加上本身行为习惯差，又不爱学习，有懒惰思想；再者，学校没有教学挂图和相应的教具。所以，学习效果并不好。

不过能有部分同学能学懂一部分也算欣慰。大家觉得一个幼儿，你给他讲数学方程，你有本事把他们教懂吗?不过，我没有那本事。 不过我任然会不懈努力，让他们学习到更多的知识。希望有高人提出更好的教学方法和建议，我向你们学习，不断提高自己的努力。

任课教师：魏华 篇2：《机械制图》教学工作总结(朱伟健) 2011-2012年第二学期《机械制图》教学工作总结 鹤山市职业技术高级中学 朱伟健

本学期本人担任高一15班《机械制图》教学工作，现将工作总结如下：

一、思想品德方面

本人热爱教育事业，热爱本职工作，加强自我修养，做到学高为师，身正为范，热爱学生，真诚对待学生。平时积极参加全校教职工大会及认真学习学校下达的上级文件,关心国内外大事,注重政治理论的学习.认真搞好教研活动。

二、教育教学方面

认真钻研教材，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好，把握三维目标教学。

了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。

考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动，组织好课堂教学。 现在的中职学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业，针对这种问题，我在抓好学生的思想教育上狠下功夫，并使这一工作贯彻到对学生的学习指导中去。首先是做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，从赞美着手，激发学生对生物知识的认识、理解。故此，还进一步抓住学生的心理状态，有针对性地对学生进行教学，激发学生的积极性及学习兴趣

怎样提高学生成绩,我把评价作为全面考察学生的学习状况,激励学生的学习热情,促进学生全面发展的手段,也作为教师反思和改进教学的有力手段,对学生的学习评价,既关注学生知识与技能的理解和掌握,更关注他们情感与态度的形成和发展;既关注学生生物、数学学习的结果,更关注他们在学习过程中的变化和发展.抓基础知识的掌握,抓课堂作业的堂堂清,采用定性与定量相结合,定量采用等级制,多鼓励肯定学生.坚持以教学为中心,强化对学生管理,进一步规范教学行为,并力求常规与创新的有机结合,促进教师严谨,扎实,高效,科学的良好教风及学生严肃,勤奋,求真,善问的良好学风的形成.总之本学期认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务

三、业务学习方面

积极学习各种理论，严格要求自己，充实自己，以便在工作中有坚实的理论作指导，更好地进行教育教学。利用业余时间认真学习网络知识，学习制作课件、网站，为学校的教育教学服务。

四、教研工作方面

首先，在学期开始，我就制定了较详尽的教学计划、确立了明确的教育教学目标，其次，在教育教学过程中，我时时刻刻注意修正、提高、完善计划和目标，取得了较好的效果。

五、今后努力的方向

1、对差生多些关心，多点爱心，再多一些耐心，使他们在各方面有更大进步。

2、在教学上下功夫，优化课堂教学，努力使班级学生的成绩在原有的基础上有更大的进步。

3、进一步强化教研工作，抓实教研工作

教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在不断发生着变化。作为有责任感的教育工作者，必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育和管理工作中的新情况、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好工作，以完成我们肩负的历史使命。篇3：2012-2013(上)机械制图期末教学总结

2012—2013(上)《机械制图》教学工作总结

为了更好地开展学校教学工作，提高我校教育教学质量，全面提升学生的综合素质，也为了学生走出职中后到新的学校或社会上能够有个大的作为，必须让学生学好机械制图课程。作为专业课程的机械制图教学，主要是根据学校安排，以课本为主，本着与专业课结合而选择有关的重点教学内容作为本学期和下学期的教学内容。现从以下几个方面略作小结：

一、本人在思想品德方面

本人热爱教育事业，热爱本职工作，加强自我修养，做到学高为师，身正为范，热爱学生，真诚对待学生。平时积极参加全校教职工大会及认真学习学校下达的上级文件,关心国内外大事,注重政治理论的学习.认真搞好教研活动。 二.监测成绩情况：

本次考试中，应考人数：19人，实考人数：16人。人均分：，及格人数：

13人，及格率：81%，优秀率：%。由本次成绩看，相当部分学生审题不严格，分析能力不强。造成填空题、选择题失分较多。还有个别学生平时不记书本上重要知识点，不看书，导致连基本的填空题、选择题都不会做。大部分学生做图还可以，只是本次考试题量稍大，导致部分学生对有些题会做，但没时间做，使这部分学生的成绩不高。

有少部分学生对三大题的9小题没做。反映出这部分学生动手操作能力不强，对综合作图的方法、要领没掌握。也能看出，他们在以前的画图学习中，没好好按正确方法进行作图练习，平常也不爱动手操作。这就要老师在以后的教学中，要大力强化学生动手操作的力度，常及时总结画图方法、要领。 三.教育教学方面

1.认真钻研教材，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的前后联系，知道应补充哪些资料，怎样才能最大可能的把机械制图教好，把握三维目标教学。

了解学生原有的知识技能的质量、他们的兴趣、需要、方法、习惯。经常反复考虑教法，想法解决如何把教材上的重点知识传授给学生。包括如何组织教材、如何安排每节课的活动、教学内容，组织好课堂教学。2.关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性。同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学习机械制图的兴趣，提高课堂教学质量。

3.现在的中职学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业，针对这种问题，我在抓好学生的思想教育上狠下功夫，并使这一工作贯彻到对学生的学习指导中去。首先，是做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，从赞美着手，激发学生对机械制图知识的认识、理解。故此，还进一步抓住学生的心理状态，有针对性地对学生进行教学，激发学生的积极性及学习兴趣 4.怎样提高学生成绩,我把评价作为全面考察学生的学习状况、激励学生的学习热情、促进学生全面发展的手段,也作为教师反思和改进教学的有力手段,对学生的学习评价,既关注学生知识与技能的理解和掌握,更关注他们情感与态度的形成和发展;既关注学生机械制图学习的结果,更关注他们在学习过程中的变化和发展.抓基础知识的掌握,抓课堂作业的堂堂清。我多的采用等级制,多鼓励、肯定学生.平时尽量坚持以教学为中心,强化对学生管理,进一步规范教学行为,并力求常规与创新的有机结合,是我逐步形成了严谨,扎实,高效,科学的良好教风，使学生也逐步形成了勤奋,求真,善问的良好学风。 5.在教学工作中，我特别的注意做到以下几点：

1、我在本学期的教育教学中，始终很好的利用学校的先进设备---背板教室上课。深入细致的备好每一节课。在备课中，我认真研究教材，看网上课件、讲座，力求准确把握重点，难点。并注重参阅各种杂志，制定符合学生认知规律的教学方式及教学形式。注意弱化难点强调重点。教案编写认真，并不断归纳总结提高教学水平。

2、认真上好每一节课。上课时注重学生主动性的发挥，发散学生的思维，注重综合能力的培养，有意识的培养学生的思维的严谨性及逻辑性，在教学中提高学生的思维素质，保证每一节课的质量。

3、认真及时批改作业，注意听取学生的意见，及时了解学生的学习情况，并有目的的对学生进行辅导。

4、坚持听课，注意学习组里老师的教学经验，努力探索适合自己的教学模式。通过互评互学，对自己的教学促进很大。

5、注重教育理论的学习，并注意把一些先进的理论应用于课堂，做到学有所用。积极参加学校组织的听、评课活动，使自己的教学水平得到很大的提高，但也使我意识到了自己在教学方面的不足之处。

总之，我在本学期机械制图教育教学方面，认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，尽力的严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主。使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务 四.业务学习方面

积极学习关于机械制图的各种教育教学理论，严格要求自己，充实自己，以便在工作中有坚实的理论作指导，更好地进行教育教学。利用业余时间认真学习网络中的机械制图相关的讲座、教学相关的机械制图理论知识，学习制作课件。通过我的不懈努力的学习，我感到我的视野开阔了许多，学懂了许多关于机械制图教学方面的知识。 五．存在的问题：

（一）学生方面存在的主要问题有以下方面：

1.对以前学过的重点基础知识没能达到理解性识记，对解决问题的方法要领没掌握，掌握的基本知识不能灵活运用。也体现出大部分学生学习浮躁，学习态度不够端正。 2.部分学生作图不够精确，有的甚至不会作图

3、有相当部分的学生先前基础低，识图能力差、空间想象能力又不强。然而，这部分学生学习兴趣不高，没有良好的学习习惯，也没有掌握有效的学习方法，更没有良好的学习心态。所以，这样部分学生自我约束力较差，也在学习过程中不能及时的完成学习任务，遇到问题不能自行解决。

5.由于半途来学生、还有机电班部分学生请假次数太多，久而久之，导致班上学生，两级分化严重。如：杨卫星、杨帆、蒿科程、沙宏伟等常找理由请假导致学习困难，成绩提不高。6.本学期机电班学生平时请假学生较多，这导致老师上课时教学内容无法正常进行，久而久之，是这些经常请假的学生的学习越来越差，甚至有点跟不上。

（二）.教师存在的主要问题：

1.由于我今年第一次代机械制图课程，我边自学边代课，学的不够深，不够到位，使得我在教学中不能达到灵活多变、可能有些知识点讲的也不到位。

2.由于我初次代机械制图课，手慢、反应慢，所以我上课画图速度慢，这样在上课时间上把握不够好，有时我示范的不到位，导致学困生学的累。

3.我对学生学习机械制图的要求上不够严，导致了个别学生的作图随意性。 六.今后努力的方向

1、对差生多些关心，多点爱心，再多一些耐心，使他们在各方面有更大进步。

2、在教学上下功夫，需要动手的尽量动手示范，并让学生按照老师严格要求来画图，进一步优化课堂教学，努力使班级学生的成绩在原有的基础上有更大的进步。

3、进一步强化教研工作，抓实教研工作

教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在不断发生着变化。作为有责任感的教育工作者，必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育和管理工作中的新情况、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好工作，以完成我们肩负的历史使命。

4.利用假期时间及业余时间，认真学习机械制图课本及相关机械制图资料，并利用网络资源掌握与机械制图相关的知识点，并总结常见的画图方法、技巧。 尽可能的制作与课本教学内容相一致的教学课件、教案。 以上是我半年来的工作总结，不足之处请各位领导及老师指正。我一定再接再厉，努力工作。

教师：禹明奎

制图工作总结【篇6】

一、思想素质：

我从事职业教育以来，虽然对很多的事不满意，对现实的无奈，但我还是对自己的工作认真负责，态度端正，摆正自己的位置，扮演好自己的角色，听从学校领导安排，服从学校的领导，从不拉稀摆带，认认真真的干好自己的工作。好坏让别人去凭良心去评吧。

我认为作为教师，要为人师表，要对得起学生及家长，不辜负他们的希望；对学校，要对得起老板那点钱；对自己，就别提，一切为了奉献，为了感受存在的意义。

二、机械制图教学工作：

1、深入了解学生的基础、思想、素质和习惯。

2、认真分析、理解、了解、专研教材，弄清教材知识结构，知识点，重点与难点。

3、认真备课。

4、认真、细致、耐心讲解。

5、布置作业，批改作业。

6、反复总结复习重点、难点知识。

7、不断研究、探索新的教学方法，新的思路。

8、认真、努力完成学校下达的教学任务。

收获与成果：

这门课程的特点是需要丰富的想象力，知识较抽象，也比较枯燥无味，但只要理解了投影的理论知识，搞清了投影的规律，其实学懂也并不难。但是由于学生的文化基础较差，理解力也不强，只要一遇到困难就有畏难情绪，在加上本身行为习惯差，又不爱学习，有懒惰思想；再者，学校没有教学挂图和相应的教具。所以，学习效果并不好。

不过能有部分同学能学懂一部分也算欣慰。大家觉得一个幼儿，你给他讲数学方程，你有本事把他们教懂吗?不过，我没有那本事。 不过我任然会不懈努力，让他们学习到更多的知识。希望有高人提出更好的教学方法和建议，我向你们学习，不断提高自己的努力。

制图工作总结【篇7】

（一）初级国家资格五级（具备以下条件之一者）

1、经本职业初级正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书。

2、在本职业连续见习工作2年以上。

3、本职业学徒期满。

（二）中级国家资格四级（具备以下条件之一者）

1、取得本职业初级职业资格证书后，连续从事本职业工作2年以上，经本职业中级正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书。

2、取得本职初级职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上。

3、连续从事本职业工作5年以上。

4、取得经劳动保障行政部门审核认定的、以中级技能为培养目标的中等以上职业学校本职业（专业）毕业证书。

（三）高级国家资格三级（具备以下条件之一者）

1、取得本职业中级职业资格证书后，连续从事本职业工作2年以上，经本职业高级正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书。

2、取得本职中级职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上。

3、取得高级技工学校或经劳动保障行政部门审核认定的、以高级技能为培养目标的高等以上职业学校本职业（专业）毕业证书。

4、取得本职业中级职业资格证书的大专以上本专业或相关专业毕业生，连续从事本职业工作2年以上。

（四）技师国家资格二级（具备以下条件之一者）

1、取得本职业高级职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，经本职业技师正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书。

2、取得本职高级职业资格证书后，连续从事本职业工作5年以上。

3、取得本职业高级职业资格证书的高级技工学校本职业（专业）毕业生，连续从事本职业工作2年以上。

制图工作总结【篇8】

本实训的目的在于把握AutoCAD用于工程制图的基本操作，了解工程图纸绘制的格式和要求，工程图样绘制和阅读工程图样的原理和方法，培养形象思维能力，要求我们能够用AutoCAD绘制二维的工程图纸，理论和实践紧密结合，通过《机械制图课程设计》做了一套工程图样的操作实例。

目的与任务：

1、了解工程图纸的一般要求和格式并绘制平面工程图纸

2、绘制和阅读简单机械图样的基本能力;

3、了解到AutoCADxx的新功能;

4、熟练掌握AutoCADxx的二维绘图功能;

5、掌握AutoCADxx的三维绘图功能。

6、掌握了正投影法的基本原理及其应用;

实训要求

本实训要求熟悉制图的基本规格和基本知识，正确掌握用正投影法表达空间几何形体，培养绘图和读图的能力。在实训过程中按要求《机械制图》和AutoCADxx知识的紧密结合，作到既要掌握AutoCADxx的作图技巧，又要符合《机械制图》的国家标准规定。熟练掌握零件图绘制的基础上，学会装配图的绘制和三维实体造型。

1.箱体

2.垫圈

3.直齿轮

4.左上端盖

5.管套

6、左下端盖

7、衬套

8、压碗

9、圆锥齿轮轴

总结

通过此次实训，我详细了解到一个真实零件的绘制过程，对于看图和绘图的技巧得到了进一步的熟练。本次实训复习了很多我以前学过的知识，对我以前学过的一些知识又做了一次练习，发现自己很多的知识没有运用熟练。还有我们这次实训内容较多，时间较短，发现自己绘图的速度很慢，以后一定要要多多练习争取在以后的学习和工作中出色的完成任务。虽然我已经很好的完成了实训，但是我觉得本次实训虽然比我们平时的作业困难了一点，但是这并不能说明我们就可以胜任某项制图工作，因为我们这次实训的内容基本上是在照抄别人的作品，没要完成一个制图者应该做的全部工作。所以我觉得我们离一个真正的制图工作者的路还很遥远，路漫漫其修远兮，我将为其而努力。

机械制图(CAD)实训能够圆满结束，首先得感谢老师教育我们理论知识和耐心的指导，没有这些理论知识我们就不可能顺利的完成。老师的耐心辅导是我们坚持的不懈动力。

制图工作总结【篇9】

CAD制图是现代工程设计领域中必不可少的一项技能。作为一名CAD制图员，我在这一年中积极进取，不断学习，为公司和客户做出了突出的贡献。下面是我的年终个人工作总结。

一、技术水平提升

本人在技术方面一直保持着高度的关注和学习，不断提高自己的技能和水准。在本年度，我除了工作外，还参加了诸多培训和学习班，提高了自己的专业素养和相关知识，积累了宝贵的经验。我还不断实践和总结，努力将所学应用到实践中，取得了好的成果。

二、实际工作

在本年度的CAD制图工作中，我表现积极主动，工作细致认真，成果显著。不论是绘制图纸，还是用CAD制图制作产品原型模型，我都表现出了极高的专注度和技能水平。在工作中，我认真梳理图纸资料，严格遵守标准规范，通过多次细节优化，保证了产品的质量，同时也获得了客户的认可。

三、沟通协调

在我看来，协调沟通是非常重要的，特别是在CAD制图领域。我在这一年中经常与同事和客户进行沟通，努力解决制图过程中遇到的问题，并在最短的时间内给予建议和反馈。我能够处理好不同意见和观点之间的关系，同时也能够通过和相关部门的沟通，将问题得到高效解决。

四、创新思维

CAD制图领域在不断发展和变化，在这样的环境下，创新思维能够让我们的制图过程更加顺畅和高效。在我看来，创新思维就是不断地寻找新问题、新挑战、新机会，并且独立思考，提供更具创造性的解决方法。这一年中，我尝试了新的想法和方法，并成功地将它们融入到实际工作中，并带来了鲜明的成果。

总的来说，作为一名CAD制图员，我在这一年中不断提高自己的专业知识和技能，积极倾听客户的需求并用专业的技能和服务为客户创造价值。我深知只有不断地学习和进步，才能具备竞争力，在这个竞争激烈的环境下，才能更好地为公司和客户服务。

制图工作总结【篇10】

xx年3月，我目前在XX自来水公司工程设计部CAD制图员和文员岗位上实习。工程设计部的工作是对全区进行水利设施的铺设。在那里一个月，虽然是临时的，但我十分珍惜这次实习的机会，毕竟这是我有生以来的第一份工作。刚开始还怕自己没有相关的工作经验，对cad软件也不太会用而担心，但真正的工作以后才发现工作的内容没有想象的那样难，只要你肯努力，没有什么办不了的事情。现将自己的主要工作总结如下：

开始的时候，一天天的做绘图工作，大抵是一些简单的线条什么的。CAD设计图虽然画起来很枯燥，而且描图还要看一笔画一笔，挺麻烦的，但是练习总是有必要的，而且总是能学到不少东西。

然后是针对性的练习手绘，先从线描练习开始，画画水管，电机什么的。马克笔练习也同步开始，准备了些简单的场景图。从网上找了套高级AutoCAD工程师绘图技巧，懂的不多，慢慢仔细琢磨了琢磨。到以后我在绘图的过程中学会了使用几个小技巧，确实可以达到事半功倍的效果。经过几天的基础训练，我参与了他们的策划，刚开始有点紧张，后来就慢慢熟悉了策划和后期制作的整个过程。慢慢的我对这个行业认识就更加深了一步。

“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少。我除了参与CAD制图，还担任文员一职，偶尔打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业知识。而同公司的业务开拓人员就大不一样了。在一个项目中，他们经常被要求在很短的时间内学会用一种新的方式进行开发设计，他们只能在自己以前的基础上努力自学尽快掌握知识。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

我从刚参加工作时的激动和盲目到以后能够主动合理的安排自己的各项工作进程了。感觉自己成长了很多，更重要的是学会了很多新的知识和一些处世的道理。走到了工作岗位，走向了纷杂的社会，好比是从一所大学迈进了另外一所更大的大学。人生就是这个样子，一个人的一生好比是一个求学的过程，从一个学校走向另外一个学校，我们只有努力的学习、虚心求教，到最后才能获得一份合格的毕业证书，去微笑的面对自己的生活。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好!

制图工作总结【篇11】

一、思想品德方面

本人热爱教育事业，热爱本职工作，加强自我修养，做到学高为师，身正为范，热爱学生，真诚对待学生。平时积极参加全校教职工大会及认真学习学校下达的.上级文件,关心国内外大事,注重政治理论的学习.认真搞好教研活动。

二、教育教学方面

认真钻研教材，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好，把握三维目标教学。

了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。

考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动，组织好课堂教学。 现在的中职学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业，针对这种问题，我在抓好学生的思想教育上狠下功夫，并使这一工作贯彻到对学生的学习指导中去。首先是做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，从赞美着手，激发学生对生物知识的认识、理解。故此，还进一步抓住学生的心理状态，有针对性地对学生进行教学，激发学生的积极性及学习兴趣

怎样提高学生成绩,我把评价作为全面考察学生的学习状况,激励学生的学习热情,促进学生全面发展的手段,也作为教师反思和改进教学的有力手段,对学生的学习评价,既关注学生知识与技能的理解和掌握,更关注他们情感与态度的形成和发展;既关注学生生物、数学学习的结果,更关注他们在学习过程中的变化和发展.抓基础知识的掌握,抓课堂作业的堂堂清,采用定性与定量相结合,定量采用等级制,多鼓励肯定学生.坚持以教学为中心,强化对学生管理,进一步规范教学行为,并力求常规与创新的有机结合,促进教师严谨,扎实,高效,科学的良好教风及学生严肃,勤奋,求真,善问的良好学风的形成.总之本学期认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务

三、业务学习方面

积极学习各种理论，严格要求自己，充实自己，以便在工作中有坚实的理论作指导，更好地进行教育教学。利用业余时间认真学习网络知识，学习制作课件、网站，为学校的教育教学服务。

四、教研工作方面

首先，在学期开始，我就制定了较详尽的教学计划、确立了明确的教育教学目标，其次，在教育教学过程中，我时时刻刻注意修正、提高、完善计划和目标，取得了较好的效果。

五、今后努力的方向

1、对差生多些关心，多点爱心，再多一些耐心，使他们在各方面有更大进步。

2、在教学上下功夫，优化课堂教学，努力使班级学生的成绩在原有的基础上有更大的进步。

3、进一步强化教研工作，抓实教研工作

人员工作总结（经典11篇）

在很多文章中，笔者发现了一篇引人深思的“人员工作总结”。希望你能在学业和工作中越来越进步。文案处理已经成为我们日常生活的一部分，与其嫉妒那些能写出好文章的人，不如先学习范文，借鉴范文能够提高我们的写作效率，事半功倍。

人员工作总结【篇1】

为强力推进提升服务、争先树优活动，我公司开展评选最佳服务窗口、最佳服务明星活动，为助推供水服务上一个新的台阶。一、范围和对象：水务公司窗口服务人员及与供水服务岗位相关的工作人员。二、活动目标以打造服务品牌为抓手，深入治理庸、懒、散、奢等突出问题，建立健全服务群众、服务基层、服务发展的长效机制，全面提高我公司的服务质量，建设优质、规范、示范服务窗口和服务品牌。三、创建措施以品牌创建一体化、服务承诺具体化、服务措施项目化、服务质量最优化、评比考核科学化、行业、系统上下联动为主要内容，深入开展“双佳”评选活动。具体内容为：1、品牌创建一体化。将水务公司“清润万家”的服务品牌结合实际服务水平提升综合考虑，达到品牌名称、品牌标识、品牌内涵、服务理念一体化。采取服务品牌上办公桌、上电脑、上墙、上服务手册或服务指南等方式，使服务品牌成为全体职工共同的文化理念和价值追求，外化于行、内化于心、固化于制，统一思想，凝聚力量。2、服务承诺具体化。服务人员应根据服务品牌创建要求，重点围绕服务项目、服务时限、服务方法、服务效能制定服务承诺向社会公开。同时结合争先创优，在各个岗位、窗口广泛开展承诺、践诺、点评活动，努力把服务品牌的各项理念和要求转化为改进服务的具体行动，使品牌承诺率先在窗口及其工作人员身上兑现。3、服务措施项目化。各部门应立足于工作实际，一切从方便群众、贴进群众出发，强化每个岗位和窗口创建责任，将机关服务措施细化为具体项目并实行项目化管理，落实责任领导、责任科室和责任人，制定服务标准，明确服务时限，定期进行检查落实。4、服务质量最优化。各部门应不断创新服务方式，进一步精简审批事项，减化办事流程，畅通服务渠道，优化服务平台。建立起依法依规、打破常规、特事特办的服务新机制，在窗口杜绝“不作为、懒作为、慢作为”的行为发生，提倡“马上就办”的服务理念，以最好的态度、最快的速度、最优的程序为客户服务，营造一流的服务环境。5、评比考核科学化。各部门应结合自身实际，制定服务质量考核评价办法，要把群众评价作为量化考核的重要内容，通过开通群众服务评价信息平台、填写评价表等多种形式，让服务对象能及时、简便地对服务质量进行评价，广泛征求群众意见，不断改进服务方式。四、评选原则及评选名额1、评选原则：公平、公正、公开2、评选名额：最佳服务窗口10个、最佳服务明星10个。五、评选标准被群众投诉，经查证属实的取消评选资格。具体标准如下：1、最佳服务窗口标准：（1）争创热情高。工作人员积极参与品牌创建，窗口服务质量明显改善，工作效率明显提升，整体业绩优良，在系统内起到示范带动作用。（2）服务环境美。环境整洁优美，便民措施齐全，人性化服务氛围浓厚，工作秩序井然，无脏、乱、差现象。（3）服务承诺实。自觉开展承诺、践诺、评诺活动。向社会公开了服务品牌承诺，严格按服务承诺办事，在承诺期限办结率达到100%。（4）服务质量优。工作人员着装整洁，举止文明，服务主动热情，无举报投诉现象，服务对象评价满意度在98%以上。（5）规范管理严。窗口办事程序公开，制度健全，方便快捷，工作人员行为规范，考核严格，奖惩分明。（6）廉洁自律好。窗口工作人员秉公办事、廉洁自律、遵纪守法，无吃、拿、卡、要等违反廉洁自律的行为发生。2、最佳服务明星标准：（1）争创热情高。争先创优意识强，践行品牌服务理念，展示了良好的企业形象。（2）业务能力强。爱岗敬业，勤于学习和钻研，业务熟练，能够依据各项相关规章制度履行本岗位业务职责。（3）服务质量优。举止文明，办事热心、细心，努力为服务对象提供温馨、便捷、周到的服务，深受客户的信赖和赞扬。（4）工作业绩好。保质保量完成各项工作，单位各项工作考核居优，堪称本部门工作的模范。六、活动时间（2017年3月——2018年10月）七、方法步骤1、动员部署。各部门要广泛征求意见的基础上，充分调动窗口和工作人员的工作积极性，使全体职工参与到争创活动中来。2、组织实施。各部门要将争创方案宣传到基层服务人员，并有专人负责，设分管领导，重点宣传，重点实施。

3、申报评比。各部门要依照评选标准，积极组织评选申报，可组织多种评选方式（网上测评和服务对象评议），评出最佳服务窗口和最佳服务明星。4、命名表彰。活动结束后，对评选出来的最佳服务窗口和最佳服务明星予以表彰奖励。

人员工作总结【篇2】

银行统计个人工作总结为范文网的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。

由于领导的栽培以及信任，我有幸在春节以前加入到_____的工作中来，自从进入_____部以来，在部门领导以及老同志的关心、帮助下，努力做到爱岗敬业，恪尽职守，以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热情，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的各项工作。现简单总结：

1、努力改造思想，做好角色转变。

2、刻苦钻研业务，提高工作能力。

3、积极肯干，不怕苦累。

4、团结同志、虚心请教，营造和谐工作氛围。

总之，____部是我公司的中枢要害部门，身处其中，本人能够做到识大局、顾大体，积极学习，工作主动，不计较个人得失，圆满完成各项交办事项。同时，也看到自己工作中存在着一些缺点，一是工作细节方面还不够注意，只考虑工作大致做的差不多就行了，有些细节工作忽略了，不到位，使工作有瑕疵;二是服务仍不到位，有不少事情需要提醒着才能做到，对情况变化不够敏感，在对有些工作的领会上还没能完全吃透;三是写作上还需要进一步提高，需要多学习，以更好地促进本职工作。

今后将继续发挥自身的长处，认真改正存在的缺点，加强学习，多虚心求教，多动脑思考，不断充实自己、完善自己，使工作水平能有质的提高，为我公司多做贡献，不辜负领导和同志们的期望。

转眼间从进入_银行那时算起已经满了第二年。两年时间说长不长，说短也不短。时间让我对于_银行有了更加深入的了解，也让我通过自身的学习、领导和同事的教育帮助，提升自己的业务技能，更加胜任自己从事过和正在从事的岗位工作。最近这一年，我作为一名_银行员工，亲身感受了_银行股改给我们的日常工作、生活带来各方面的巨大变化——如经济增加值、关键绩效考核指标等概念的引入，使经营部门的经营理念真正从过去只注重量的扩张转变为注重质的提升，以及由此带来的岗位分工和收入分配的显著变化。各种规章制度的出台，对于我们_银行“规范经营”提出了许多更为明确和细化的要求，工作中注重细节管理、精细化管理，针对违法违规行为，也有了更多的预防和惩戒措施，特别是行内开展的“违法违规行为专项整治活动”向我们再一次地敲响了警钟——工作不仅要做得“好”、“快”还要“合法”、“合规”，不仅要懂得“亡羊补牢”，重要的还在于“未雨绸缪”。

20_年末，我报名并经行内的择优选聘有幸被调动至_地审批组担任合规性审查岗工作。从__支行理财中心的个贷综合岗转到原先从未接触过的以公司类信贷和个人大额信贷业务为主的审批组合规性审查岗，这个跨度不可谓不大。但领导的教育关心、同事的帮助指导和我个人的自学努力下，通过阅读相关书籍、解读文件规章，我很快渡过了起初的不适应，迅速地融入到现在的岗位角色中。 _地审批组属于行内审批部门，面对的都是行内的经营部门，受理审批_银行信贷经营部门报送的各类信贷业务。因此，树立内部客户理念，把经营部门作为我们所服务的客户，为客户提供优质、高效、规范的服务，是我作为一名审批组合规性审查人员最基本的要求。在日常业务中，我总是尽自己的最大努力帮助经营部门工作，耐心解答他们对于审批中存在的各种疑问，并时常通过各种合规、有效的渠道与他们进行沟通，了解经营部门的现实情况和问题，及时向领导、专审进行汇报，尽可能帮助解决审批与经营由于信息不对称造成的矛盾，为行领导与专审的有效决策提供依据，实现_银行利益的最大化。 _地审批组是行内一个日常工作量较大、工作较为繁忙的一个部门。如何提高工作效率，更好地完成工作要求，是我经常思考的问题。我在工作中发现，大量工作时间都是消耗在一些相对机械的简单重复劳动中，如在合规性审查工作中对申报单位一些财务指标的验算，计算比较简单，但要检查多个单位的多个财务指标也要花费合规性审查人员相当多的时间和精力。我通过自学，运用我们常用的execl电子表格软件中的公式与函数编制了一张表格，只需要将企业的资产负债表、现金流量表中的有关数据填入表格，相应的各年度财务指标如资产负债率、流动比、速动比、利润率、本息保障倍数、抵押率、担保率等数据就能自动计算生成，极大地方便了工作、提高了效率。我还把这张表格与周围的同事、经营部门的同事共享，力求大家都能更高效的工作。我还将部门内部许多相关的报表进行了关联共享，相互取得所需数据，消除了很多重复劳动，也使许多数据更为精确;把一些常用表单进行了优化，本着简单、易用的设计，在规定的位置录入数据，电脑就能自动生成相应的规范页面供使用了。此外，我在许多工作流程的细节上想点子、找方法，在符合有关规章制度的前提下简化流程、提高效率，更好地完成工作要求。审批组的工作，是一项全面而细致的工作，需要对全行的各项业务都有深入的了解。加强对各类文件和制度的学习，是我履岗最基本的要求;积极参加行内、部门内组织的各种定期不定期的专题培训和例会、学习会，则是对我业务素质的全面提高。在_地分行与_地人寿保险公司共同举办的“盈向未来”客户经理培训班上，我学到了不少营销的技巧、与人沟通的方式，明白了团队协作的至关重要;在由_地分行组织、省分行有关部门领导与相关业务人员讲解的“_银行优势产品与营销”培训班上，我对于_银行的各类信贷业务有了明确而充分的认识，知道了哪些是应该重点向客户推荐的，哪些是正在开发并着力推广的，以及如何办理，有何优势与不足;在省分行组织的由总行资深贷款审批人讲解的全省专职贷款审批人培训班上，我对于原先工作中一直存在的一些难点、盲点都有了一些全新的理解，如对于企业集团应该在哪些地方加强关注，对于一个企业的财务报表要从多个方面进行分析解读，从一些表面的绩优或是绩差中发现企业的真实状况，合理判断，认识到自己的工作与岗位的重要性与任务的艰巨性——需要通过我们扎实有效的工作来当好“_银行资产的看门人”。除此之外，每当有新的有关行内发文，我也认真参加部门内的例会和学习会，学习文件精神，在工作中落到实处。特别是有时还请来行内相关部门人员现场讲解业务中的疑难点，更是我学习的好时机。学习制度、理解制度、在制度的要求下办事，掌握全方位的知识，了解政策变化、行业风险，才能在审批组岗位上成为一名合格的职业人。

我行统计工作本着“及时、准确、实用”的原则，认真完成了上级行、监管部门及政府机构的各项常规及临时性统计报表、统计报告的编制、上报工作，汇总、整理了相关统计数据，较好地发挥了统计岗位的职能和作用。现将_年部门统计工作总结如下：

一、部门统计工作

1、统计基础工作健全、规范

作为省级金融机构，我行领导对统计工作十分重视，在分行及支行分别设立统计岗位，并配备专门统计人员和计算机设备，制定统计规章制度，实现了统计数据处理的现代化和大部分统计信息传输的网络化。在分行统计部门统一组织下，分支行统计人员参加了统计上岗培训及上岗考试，取得了统计上岗证，并按要求及时参加了统计继续教育及“四五普法”教育，取得合格证，分行统计部门还根据统计工作及统计人员变动情况及时进行内部培训及交流，做好统计队伍建设。确保了全行统计工作质量，为行业管理和政府宏观调控提供优质服务。

在实际统计工作过程中，我行行领导支持统计人员依法开展统计工作，要求统计人员严格遵照统计法律法规的各项规定，准确、科学、及时地上报统计信息，并对相关统计法律法规进行认真的学习和宣传，既确保统计信息的真实性和准确性，又保证统计信息上报的完整性和及时性，坚持依法统计，有效实施部门统计工作的规范化管理。

2、统计资料报送准确、及时

为全面落实部门统计数据报告制度，我行按要求参加了省统计局组织的统计工作会议，并将统计工作会议精神及相关文件要求进行认真的的贯彻和落实。按《省级部门统计数据报告制度》要求完成了统计资料的上报，并根据省统计局编制行业宣传册的要求报送我行相关资料。

同时，为了进一步提高我行统计资料上报的质量，除了严格按照统计法律法规依法统计外，我行还通过采取数据初步生成、人工再次核实等措施，实行统计数据质量控制，提高统计数据质量。

3、积极进行统计改革，提高统计服务水平

在开展部门统计工作的过程中，我们还积极进行统计工作方法的改革和研究，注重与上级统计部门的沟通与交流，改进和完善本部门统计工作，加强与科技部门的协调与协作，提高统计数据采集的自动化水平和统计资料质量。

通过统计工作取得相关统计资料及信息的取得，为政府综合统计提供有价值的统计信息，为行领导及相关部门提供数据参考，并充分运用统计数据及信息分析当前经营状况，为领导提供决策参考。

二、统计先进工作者推荐

现推荐我行负责部门统计的邓玉辉同志参加省统计局统计先进工作者的考核评比。该同志认真学习实践“三个代表”的重要思想，贯彻执行党的路线、方针和政策，热爱统计工作，积极钻研统计业务，有强烈的事业心和责任感。在部门统计工作中，能够认真贯彻部门和省统计局制定的各项统计报表制度，严格执行国家统计标准，按《省级部门统计数据报告制度》的要求，及时、准确地向省统计局报送统计资料;积极参加统计专业和统计法律知识培训，取得了统计上岗证、统计继续教育合格证以及“四五普法”合格证，注重统计法律法规的学习和贯彻，不制发、不填报非法统计调查表，实事求是，自觉与统计违法行为做斗争;积极开展统计制度方法的改革和研究，认真学习和运用计算机知识和网络传输技术，不断提高统计业务水平，认真开展统计分析，进行统计预测和统计监督，为领导提供建议和参考。

三、20_年统计工作打算

在圆满完成_年统计工作的基础上，为继续提高统计工作水平和质量，我行打算从以下几个方面做好_年统计工作：

1、继续严格执行统计法律法规，坚持依法统计，严格遵照《省级部门统计数据报告制度》要求进行我行部门统计工作，确保我行统计数据上报的及时性、准确性。

2、加强统计工作方法的研究和完善，学习和运用先进的统计方法和技能，充分利用计算机技术及网络，提高统计工作效率及质量。

3、强化统计基础建设，根据统计工作发展需要及新的统计工作规定及要求，进行我行统计工作制度的修订和完善，继续加强统计人员的培训和学习，提高统计人员整体素质和水平。

人员工作总结【篇3】

转眼间，2018年已接近尾声。这一年里，在局领导的关心和同事们的帮助下，我努力做到爱岗敬业，恪尽职守，以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热情，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的各项工作。现简单总结如下：

1、刻苦钻研业务，提高工作能力。今年年初，由于新增了能源统计专业和即将进行第四次全国经济普查，领导根据需要对专业进行了调整，除了其它日常工作外，由我来具体做能源统计专业，并重点参与红旗区第四次全国经济普查的综合业务工作。这两项工作是2018年统计工作的重点，也是衡量全局工作成效的重要内容，因此这两项工作任务对我来说是挑战也是机会：能源统计是新增专业，经济普查我也是头次参与，这无疑是挑战；全局我是唯一一个统计出身，做好能源统计和经济普查工作，是体现所学综合统计运用能力的过程，这又是机会。为了能做好这两项工作，在完成日常统计报表和领导交办的其它任务的同时，我先后学习了《能源统计知识手册》、《能源统计数据处理操作手册》、《统计法》、《河南省统计管理条例》和《经济普查条例》等书籍和资料。在学习的过程中，不断丰富了自身统计知识，也提高了统计业务能力，使我对于统计工作有了进一步的认识，也对搞好能源统计工作和经济普查充满了信心，并为以后更好的做好统计工作打下坚实的基础。

2、积极肯干，不怕苦累。无论在什么岗位上，处于何种环境中，都应当能及时调整自己的状态，保证以旺盛的精力投入工作。从事统计工作已有三年多的时间，期间经常听到系统内的同事们谈论统计工作如何的繁杂、琐碎，但统计工作是我毕业后从事的第一份工作，没有在别的单位工作的经历，因此也没有谈资。但我深知“干一行爱一行”的道理，更明白没有对一个岗位的热爱就不可能做好该项工作的道理。所以工作中我要求自己要有细心和耐心，要不怕繁琐，认真细致的做好每一项工作，只有平时养成积极肯干，不怕苦累的习惯，才能在统计工作做到游刃有余。

3、团结同志、虚心请教，工作中不断磨练自己。虽然自己在工作中付出了努力，也取得了一定的成绩和收获，但毕竟自己年纪轻，又是刚刚参加工作，缺乏工作经验，暴露出了许多缺点和不足，比如：考虑问题不够全面，做事过于草率；有时候不太注意讲究工作方法；在一些工作细节上不够细心，犯一些不该犯的错误；工作不够沉稳，易浮躁；对情况变化不够敏感，在对有些工作的领会上还没能完全吃透；计算机操作及程序的运用上还需要进一步提高，多学习，以更好地促进本职工作。这些都有待以后的工作中加以克服，对此，我充满信心，相信自己以后一定会做得更好！

总之，统计局是我区的一个重要部门，身处其中要做到识大局、顾大体，积极学习，工作主动，不计较个人得失，圆满完成各项交办事项。今后我将继续发挥自身的长处，认真改正存在的缺点，加强学习，多虚心求教，多动脑思考，不断充实自己、完善自己，使工作水平能有质的提高，为统计局多做贡献，不辜负领导和同志们的期望。

人员工作总结【篇4】

2017年已走过，近一年来我在站领导的正确领导和关怀下，在值长的带领下，在各班组成员的帮助下，并紧紧围绕公司中心任务，坚持“安全第一，预防为主”的方针，奋力拼搏，完成了电站各项指标任务。回顾一年来的工作，我主要做了以下几个方面：

一、思想认识

我在思想上积极参加政治学习，关心国家大事，认真学习“三个代表”的重要思想，坚持四项基本原则，自觉遵守各项法律法规及各项规章制度，我做为一个运行值班员工作上严于律已，要求自己，鞭策自己，并热爱自己的工作，服从电站的工作安排，配合同事完成各项工作。我一直严格要求自己，努力提高自己，业余加强业务知识学习，为以后的工作打下基础。

二、严格遵守操作规程

自已在工作中严格遵守各项操作规程，按照操作规程规定的要求、方法、顺序去执行，熟悉设备、熟悉规程、掌握设备的特性、参数、基本结构，在上班时每天早起床工作，工作细心如2号机组水导油盘甩油比较严重能做到每天测量油位，油位接近下限时能及时加油一年总加油10几次。在压槽油压比不正常时及时进行调整。尾水井水泵运行不十分正常的情况下能加强巡检，并进行了及时处理防止满水。去年在巡检时发现2号发电机开关A相CT发热严重，铝排氧化严重，及时通知检修进行了处理，防止了事故的发生。一年中共发现设备缺陷10几次。在设备检修时能积极配合检修做好安全措施。保障机组的安全运行和人身、设备的安全。

三、尊重领导，团结同事,遵守劳动纪律，搞好环境卫生，营造轻松、愉快、和谐、清洁的工作环境。

   在以后的工作中要更加勤勤恳恳，继续保持好的工作作风，克服不足使自己各方面都有更好的进步。

人员工作总结【篇5】

会计人员工作总结篇一

20_年是机关服务中心全面实施项目管理的一年，我在中心党委及各级领导的正确率领下,在全体同志的帮助下,较好地完成了全年的各项工作任务,为了在新的一年里更好地工作,有必要对过去一年的工作进行总结,以利于在新的一年里扬长弊短,不断进步。

一、学习方面

(1)理论学习

作为一名入党积极分子,能够积极参加各项政治学习,认真学习党的十七届三中、四中全会精神，学习科学发展观，通过学习深刻理解:高举中国特色社会主义伟大旗帜,以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻落实科学发展观,继续解放思想,坚持改革开放,推动科学发展,促进社会和谐,为夺取全面建设小康社会新胜利而奋斗。不断坚持政治学习使自己的理论水平有所提高,对自己的业务工作也有了不少的帮助。在工作中牢固树立了爱岗敬业，扎实工作的思想作风。在今年，我还有幸参加了一次民主评议党员活动，我知道这是我学习的大好时机。在讨论和集体学习中，我静心聆听大家的发言，并认真做笔记，力图在这个有限的时间里，最大限度地与同志们交流，以充实自己。党员同志相互间提出了中肯的批评和建议。通过这些学习和讨论，我的政治理论水平得到了很大提高，许多以前认识模糊的问题得到了澄清，存在的疑问得到了解答，同时对一些现象和问题有了进一步认识。

(2)业务学习

作为一名财务工作者,深感业务学习的重要性，不仅要学习掌握国家有关财务政策法规，还要结合财务制度的不断变革更新自己的业务知识，以适应新形式、新发展的需要。所以,自己对财务专业的业务学习一直比较重视,经常请教上级主管部门,与同行沟通,并结合中心实际进行学习和提高。

今年6月,参加了由长江委财务经济局组织的会计人员继续教育培训班,认真学习了会计业务知识,有企业内部控制基本规范,审计案例等.

二、业务方面

包括两方面：在计划财务处和交通中心的工作

在计划财务处工作：

(一) 税务管理工作

在税务核算的工作中，遵守国家的税收政策，也保证我中心及其单位的利益。准确确定税目，税率,依法、合理、及时、足额地缴纳税款，及时发现违背税务法规的问题并予以改正，保持与税务部门的沟通与联系，取得他们的支持与指导。

(二)食堂核算工作

在对机关食堂帐的日常核算中,每一笔业务我认真核对附件、准确计算金额，还常常找与业务相关的人员核实内容，掌握每次收入和支出的准确情况，做到心中有数。

(三)前台会计核算

在前台的会计核算工作中,重点注意会计的基础工作。对各个单位的报销单据认真地审核,正确制定凭证,发现问题及时改正,遇到问题及时向科长反映,以便于工作顺利,正确地开展。

在交通中心工作：

(一) 预算管理方面

严格按照《中华人民共和国预算法》、《中华人民共和国预算法实施条例》及预算管理规定办事,

1、负责编制交通中心20_年部门预算报表。

2、预算的执行

按照预算控制数控制交通中心的开支情况，做好财政资金支出的旬月工作，做到账目清楚。

3、完成了20_年中央部门“三项经费”预算表工作。

(二)会计核算工作

在日常的会计核算工作中,重点注意会计基础工作的管理。对会计报销凭证进行认真的审核,发现问题及时改正,遇到问题及时向领导汇报.及时把信息予以反馈。

自己的工作态度是认真负责，任劳任怨，常常与同事一起探讨工作中遇到的问题,相互学习业务知识，做工作团结合作，圆满完成上级主管部门及单位领导交给的各项工作任务。

三、存在的问题及今后努力的方向

1、在工作过程中，缺乏大胆管理的主动性，今后我应加强学习不断提高自己的管理水平，工作中不断总结经验。

2、与同事交流较少，联系不够，工作中对同事们的关心不够主动,关心力度不够。

3,工作还要细致一些、开动脑筋想办法的点子不多、对学习的深入程度不够，这都需要我在今后的工作中不断改进。

综上所叙,我深深地感触到财务工作的重要性，干好财务工作并不是一件容易的事情，只有把位置认准，把职责搞清，团结同志，诚恳待人，脚踏实地，忠于职守、勤奋工作，一步一个脚印，从小事做起，老老实实做人，认认真真工作，才能完成好本职工作。

我们在2017年4月5号开始了本次会计实习，采取模拟实习的方式，使用印制好的资料作为整个会计实习的材料来源。通过实习，熟悉并掌握会计流程的各个步骤及其具体操作--包括了解账户的内容和基本结构，了解借贷账户法的记账规则，掌握开设和登记账户以及编制会计分录的操作、原始凭证填制和审核的操作以及根据原始凭证判填制记账凭证的方法。以使学生对会计有更深的理性认识并掌握会计基本操作技能。这是本次实习的目的!

以前，我总以为自己的会计理论知识扎实较强，正如所有工作一样，掌握了规律，照葫芦画瓢准没错，经过这次实习，才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。书本上似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是无从下手。这次实习，我们是既做会计，又做出纳，刚开始还真不习惯，才做了两天，就感觉人都快散架了，加上天气又热，心情更加烦躁，而会计的忌讳就是心烦气燥，所以刚开始做的几天，那真是错误百出啊!!

本次实习的地点是本班教师，按老师要求，我们分成了小组，每个小组5.6个人，围在一起做帐，这样有利于同学交流!!按照企业会计制度要求，首先设置：总账、现金日记账、银行存款日记账、资产类、负债和所有者权益类以及损益类等明细账。仔细阅读模拟材料，判断资料中的经济业务涉及的账户，根据各账户的属性分类，填入账页纸中。最后填写各账户的期初余额。具体步骤如下：

一、设置账簿

首先按照企业会计制度要求，首先设置：总账、现金日记账、银行存款日记账、资产类、负债和所有者权益类以及损益类等明细账。其次根据下发的会计模拟资料，仔细阅读、判断本资料中的经济业务涉及哪些账户，其中：总账账户有哪些，明细账账户是哪个;而后再根据各账户的性质分出其所属的账户类别。再次按照上述分类，将所涉及的全部账户名称，贴口取纸填列到各类账簿中去，并把资料中所列期初余额，登记在相关账户借、贷方余额栏内。最后试算平衡，要求全部账户借方余额合计等于全部账户贷方余额合计;总账借贷方金额要与下设的相关明细账户借贷方余额合计数相等，试算平衡后方可进行本期业务登记，否则不能进行。

二、登记账簿

首先登记账簿必须使用兰黑墨水书写，冲账时可使用红色墨水，但字迹要清楚，不得跳行、空页，对发生的记账错误，采用错账更正法予以更正，不得随意涂改，挖补等。其次明细账要根据审核后的记账凭证逐笔序时予以登记;第三总账根据“记账凭证汇总表”，我们做了10天的登记，登记完毕要与其所属的明细帐户核对相符。

三、结账

首先详细检查模拟资料中所列的经济事项，是否全部填制记账凭证，并据此记入账簿。有无错记账户、错记金额，如有应及时补正。其次在保证各项经济业务全部准确登记入账的基础上，结出现金日记账、银行存款日记账、总账和各类明细账的本期发生额与期末金额，为编制会计作好充分准备。

四、编制会计报表

首先在左上角填明编制单位、编制时间;其次根据总帐或有关明细帐资料按项目填列;还必须要使资产负债表要保证左方金额合计等于右方金额合计，否则重填;最后还要编制人要签名。

这次实习的时间是三周，由任春秋老师指导我们做，可是我们只做了1-10号的凭证，总结原因有以下几点：(1)我们之前的理论基础学的不好，以至于在做的tine还要不停的翻书;(2)以前没有接触过会计，很多凭证都是第一次看到，刚开始根本无从下手，怕做错啊!!!(3)年轻人，心浮气燥，对做会计没有兴趣!!所以我们要在接下来的时间里，把会计理论知识好好的复习一下，培养对会计的兴趣!!争取下次再做的时候能够快点!!

这次会计实习，学到了很多书本上没有的知识，现总结如下：

我们先做的是出纳工作，出纳登帐的方法：出纳在每一笔经济业务发生的时候，先要取得相关原始凭证，然后根据相应的原始凭证，将其登记记帐凭证。再根据记帐凭证，登记其明细帐。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最后才把它登记入总帐。结转其成本后，根据总帐合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等年度报表。这也就是会计操作的一般顺序和基本流程。

现金日记帐必须采用订本式帐簿，一般为三栏式帐页格式，由出纳人员，现在也就是由我根据现金收付款凭证，按照业务发生顺序逐笔登记。每日终了，应当计算当日的现金收人合计数、现金支出合计数和结余数，并将结余数与实际库存数核对，做到随时发生随时登记，日清月结，帐款相符。若有外币现金的企业，应当分别人民币和各种外币设置“现金日记帐”进行明细核算。

银行存款日记帐也必须采用订本式帐簿，一般为三栏式帐页格式，也由我根据银行存款收付款凭证，按照业务的发生顺序逐笔登记，每日终了应结出余额。“银行存款日记帐”应定期与“银行对帐单”核对，至少每月核对一次。月度终了，企业帐面余额与银行对帐单余额之间如有差额，则必须逐笔查明原因进行处理，并按应当月编制“银行存款余额调节表”。若有外币现金的企业，应当分别人民币和各种外币设置“银行存款日记帐”进行明细核算。

现金日记帐和银行存款日记帐必须每日结出余额。结帐前，必须将本期内所发生的各项经济业务全部登记人帐。结帐时，应当结出每个帐户的期末余额。需要结出当月发额的，应当在摘要栏内注明“本月余额”字样，并在下面通栏划单红线。需要结出本年累计发生额的，应当在摘要栏内注明“本年累计”字样，并在下面通栏划单红线;12月末的“本年累计”就是全年累计发生额。全年累计发生额下面应当通栏划双红线。年度终了结帐时，结出全年发生额和年末余额。年度终了，要把余额结转到下一个会计年度，并在摘要栏注明“结转下年”字样;在下一个会计年度新建有关会计帐簿的第一行余额栏内填写上年结转的余额，并在摘要栏注明“上年结转”字样。现在我们做的只是4月份的帐，所以只要在摘要拦里写“本月余额”即可，但还是要在下面通栏划单红线。

每月按理是要对帐，如发现有未达帐项，应据以编制未达帐项调节表，以便检查双方的帐面余额。调节以后的帐面余额如果相等，表示双方所记帐目正确，否则，说明记帐有错误，应及时查明原因予以更正。此外，还应注意的是，调节帐面余额并不是要更改帐簿记录。

会计本来就是烦琐的工作。在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸!

此次的实习为我们深入社会,体验生活提供了难得的机会,让我们在实际的社会活动中感受生活,了解在社会中生存所应该具备的各种能力.利用此次难得的机会,我努力工作,严格要求自己,虚心向财务人员请教,认真学习会计理论,学习会计法律,法规等知识,利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识,掌握了一些基本的会计技能,从而意识到我以后还应该多学些什么,加剧了紧迫感,为真正跨入社会施展我们的才华,走上工作岗位打下了基础!

时光荏苒，20_年在紧张忙碌的工作中临近尾声。一年来，在局、所领导及同事们的帮助指导下，通过自身努力，我成功从一名大学生转型为称职的国家公职人员，并在业务素质、工作能力等方面得到大幅提升，较好的完成了各项工作任务。现将本人一年来的工作、学习情况总结如下

一、努力学习，全面提高自身综合素质

学习是永恒的主题，具备良好的政治和业务素质是做好财务工作的必要条件，也是作为一名合格共产党员的基本前提。

一年来，我不断加强政治理论和方针政策的学习，通过参加学习活动和坚持自学等多种形式，认真学习了党的路线、方针、政策，尤其是深入学习领会了党的“十九大”精神，用理论知识武装头脑，指导各项工作。同时，重点学习了财务工作相关规定，自觉按照国家政策和程序办事。努力钻研业务知识，积极参加部门组织的各种业务技能培训，充分利用业余时间，加强财务知识学习，保障了财务知识不断更新，工作水平有效提高。

二、严格履职，扎实做好本职工作

一年来，我能认真履行岗位职责，自觉服从组织和领导安排，脚踏实地、忠于职守、尽职尽责，按时、保质保量的完成了本职工作，合理合法的处理了相关财会业务。

一是认真做好财务报账工作。

工作中，我本着客观、严谨、细致的原则，严格执行财务纪律，按照财务报账制度和会计基础工作规范化要求进行财务报账。在审核原始凭证时，对不真实、不合规、不合法的原始凭证敢于指出，不予报销;对记载不准确、不完整的原始凭证，予以退回，要求经办人员更正、补充。通过认真的审核和监督，保证了会计凭证手续齐备、规范合法，确保了我所会计信息的真实、合法、准确、完整。同时，定期向领导汇报财会业务执行情况，积极协调财务室与其他科室关系，认真完成领导交办的临时性工作任务。

二是有效加强日常财务收支管理。

在校期间，本人系统全面的学习了财务知识，工作中做到了学以致用。一年来，我能积极主动的完成各月记账、结账和账务处理工作，准确无误的填报月度、季度、年终各类统计报表，并按时报送。较好的完成了往来银行间业务、税务申报与缴纳及其他各类日常费用的缴纳工作。在完成本职工作之余，积极参与工作。

三、存在的问题及下一步工作打算

总结一年来的工作，虽然取得了一定的成绩，但仍存在一些问题和不足：

一是工作开展多，经验总结少，导致效率低下，事倍功半现象时有发生。我将虚心学习周围同事先进的工作经验，勤于思考、加强总结、提高效率，以便更好的开展工作。

二是日常事务性工作多，深入学习研究财务相关管理办法及工作制度少，工作有广度，没深度。今后的工作中，我将更加严格要求自己，进一步加强业务知识学习，努力提高工作水平，以对工作高度负责的态度，解放思想、实事求是、发奋努力，力争更好地完成各项目标任务，不辜负领导和同志们对我的期望。

时光如水，岁月如梭。时间总是过得那么快。仔细算来，我也工作3个多月了。在这三个月中，收获了许多，也发现自己的很多不足。现总结如下：

到社区工作，遇到的第一件大事就是编制单位20_年预算和20_年调整预算。初次接触到这个工作，真的是难以入手。在网上也查询了很多资料，但总是找不到合适的。最后在领导的帮助下，请教了其他社区的会计，在他们的帮助下，慢慢琢磨，总算做出了一个初步的预算。项目预算主要是各部门部长拟定的。最后由书记和主任领导召开会议一一敲定。这项工作真的是在大家的帮助下完成的，让我深刻的体会到团队合作的重要性。第二件事就是区财政局下达的治理小金库文件，主要是要做一个单位的小金库治理长效防治机制，包括自查自纠报告，建立健全单位财务制度。通过这次的工作，我也算是全面接触了事业单位的财务制度。这才明白单位的财务不光是做账就行了的，制度的建设和熟知也是很必要的。这次工作中，建立我单位的小金库长效防治机制，财务管理制度，现金管理制度，账户管理制度，票据管理制度，固定资产管理制度，报账制度等。

最后，我有大半的时间是在财政局培训。由于没有工作经验，只是刚刚从学校毕业的学生，难以担当单位财务的大任，需要在财政局培训一段时间，熟悉事业单位的财务核算了，才能开展好

本单位的财务工作。在财政局学习的这段时间，真的了解到自己真的存在很多不足。专业知识不够扎实，行政事业单位的会计工作也没有我想象中的那么简单。今后在学习中我将更加努力，多向财政局的前辈们请教学习。

20_已经成为过去，20_正崭新地向我们走来。在新的一年里，我将更加努力工作。单位独立核算后，学习到更多的财务知识，争取能早日独当一面，能真正的独立核算单位的财务。元旦回来后的第一件事就是要做好单位公积金和社保专户的开立。最后，希望新年新气象，在新的一年里大家工作顺利，身体健康。

20_年就要结束了，在过去一年的工作中，我可以自豪的说，我是努力的了，我可以不断的进步，我也为银行创造了很多的工作业绩，为工作的发展做出了自己应有的贡献，我知道这些都是我努力的来的结果，也是在领导和同事的帮助下完成的。

20_年我的工作不能说是完美，但是我想说我已经尽力了，虽然我知道自己还是存在着不足之处，但是我在不断的改正中，我会做的更好的。

20_年,本人在党总支、分管行长、会计主管的关心指导下,配合营业室各位主任，认真执行营业室“以会计基础工作规范化管理为中心，以提高会计核算质量，防范金融风险为重点，扎扎实实地开展工作”的这一工作主线，经过营业室全体人员的精诚合作和自身的不懈的努力，营业室各方面的工作都有了不同程度的提高，我自身也得到了更好的锻炼。截止20_年12月20日营业室储蓄存款达13417万元，比年初新增4702万元，新增代发工资户4653户。尤其是今年1月份储蓄专柜存款突破了亿元大关，新创储蓄专柜历史最高。现将我本人在__年一季度的工作情况总结汇报如下：so100

1、做好新业务学习和营销工作

今年，可以说是我行产品的营销年，今年以来我行新的金融产品层出不穷，我本人也抓紧时间在最短的时间内领会新业务，掌握新技能，把我行的产品营销作为今年的重点，大力宣传和营销我行产品,同时指导、协助其他网点开展新业务的推销活动，努力发展中间业务。截止到年底，由我主持办理的基金业务有十余种，金额近200余万元，代理记帐式和电子国债200余万元，在市行排名中名列前茅。我还在行里的安排下对全行柜员就网上银行、callcenter系统、贷记卡业务、vip客户等新业务进行了多次授课。

2、加快思想观念的转变

经过20_年的岗位调整，我本人被聘任为“8级执行会计师”,在新的岗位面前，我一再告戒自己尽快找准位置、进入角色，因为营业室不允许有无所事事的人。卸掉了部分管理方面的担子，我把精力集中到抓前台业务和产品营销上，尤其是对储蓄存款及相关新产品的营销，更是紧抓不敢松懈。进入20_年，通过认真学习领会我行的一系列职工大会、中层干部会议及我行的第一次“经营分析会议”的会议精神，新一届领导班子超常规、跳跃式发展的崭新思路，既激发了营业室全体人员的工作热情,同时也拓宽了我本人的工作思路。“求生存”压力变成了动力.在劳动竞赛中以求生存、促发展为主题,不断加大工作力度,在充分挖掘各方面潜力的基础上,针对实际情况，站在快速发展的高度上,我和营业室主任客观分析了面对存款增量份额与其它行的差距,在会计主管的指导下详细制定了工作计划和方案,切实遵循行党总支确立的“大发展、大市尝大营销”的工作思路,在土地补偿资金归集、职工买断资金代发、收复失去的代发工资阵地、集团企业工资源头上及来兖投资商找突破点,巩固扩大了营业室的客户群体。营业室作为核算主体行，是全行各项工作的枢纽，是全行会计核算的中心。要提高我行的会计管理水平和会计核算质量，必须从营业室的会计基础工作抓起。按照内部控制制度的要求，通过对营业室不同岗位、不同业务种类进行认真分析，重新制定和细化了岗位职责，调整了轮岗制度，严格了操作流程，制定了钱箱现金管理办法、钱箱单证管理办法、证券业务管理办法、凭证整理装订办法、会计差错考核办法等一系列管理规定。明确专人对钱箱现金、单证、重点会计科目及帐户进行实时监控，确保出现问题，及时发现，及时解决。同时通过制定二次分配办法，将营业室人员的绩效工资与业务量、存款任务完成、核算质量、服务质量、劳动纪律等内容相结合，打破了分配上的“小锅饭”“小平均”，促进了各项任务目标的完成和服务质量、核算质量的提高。

此外我本人积极投入到吸存增储的热潮中去，班上谈存款、班下跑存款，以自身的行动启发引导前台柜员提高存款意识、指标意识。并和同志们总结了“新客户以服务吸引，老客户用感情稳固”这一经验，3月份一个__年存入营业室1000美圆的老年客户密码遗忘，我先后4次上门为其办理挂失解挂手续，该客户非常感动，将其他银行的各种存款都转存到营业室来。为了提高自身和营业室人员的业务素质，保证我行会计核算质量，我们制定了详细的培训计划和文件传阅学习制度，利用业余时间组织营业室人员进行会计业务、会计法规学习和职业道德教育，此外，我还积极参加行里举办的统一业务培训，学习中，注重实效，不走过场，使自己的业务知识趋向全面，业务操作更加熟练规范。

3、以身作则，努力学习内控制度，提高工作效率。

20_年本人和营业室主任在分管行长、会计主管的要求及指导下严格按照内控制度的要求，研究不同业务量、不同业务种类的岗位设置和劳动组合形式，重新制定细化了会计岗位职责，严格了操作流程，并根据不同的营业人员经办的业务权限，确定相应的职责。同时，根据上级行的要求和我行各网点的实际情况，今年先后参与制定了钱箱现金管理办法、钱箱单证管理办法、证券业务管理办法及凭证装订管理办法、会计差错考核办法等一系列规章制度，进一步规范各网点帐务，使我行的核算手续更加严密，业务办理程序更加安全科学，做到了相互制约、职责分明。强化了内部控制，提高了工作效率。在日常工作中，通过主动观察和总结，发现问题和业务操作中不合理的地方，都能及时给主任和主管汇报，并能及时给柜员和网点提醒，起到了警示建议作用。

4、身先士卒，起到党员的带头作用

20_年是建设银行重大改革的一年，在20_年中，我本人除认真学习与改革相关的文件精神，作好心理准备外，还积极主动的和营业室的同志们谈改革，探讨改革的必要性和必然性，加强同志们对我行改革的信心，端正同志们对改革的态度。日常工作中，自己身先士卒，加班加点工作多干，主动关心帮助他人，发现问题及时汇报，主动解决。尽最大的努力体现出一个党员、一个中层干部应起到的带头作用。

5、努力提高自身服务和业务素质。

优质文明服务是金融行业永恒的话题，但如何落实行动上，彻底改变我行社会形象，营业室全体人员确实动了一番脑筋。一是摆正位置，靠服务赢得客户，靠客户吸收存款，靠存款保住饭碗。消除了思想上的松懈和不足，彻底更新了观念，以客户满意为标准，自觉规范自己的行为，认真落实我行各项服务措施。二是把业务技术和熟练程度作为衡量服务水平尺度，苦练基本功，加快业务办理的速度，避免失误，把握质量。虽然我们营业室尽心尽力的搞服务，但是，因各种因素，营业室的服务质量仍是不尽人意。三是努力学习新业务知识大力拓展业务营业室的业务领域，创造良好的发展环境。对于我本人来讲，尽力做到了“三个服务”。一是给客户服好务，由于我主要任务是分管前台，柜员几乎每天都有不好处理的业务和客户介绍给我，本着“客户就是上帝”的意识，每次我都能圆满的让客户满意而归，有一些较难处理的事情，我都是带着礼物主动上门，最终看到的都是客户满意的笑脸。就这样，有的客户甚至已经和我交上了朋友，也成为了建行的忠实客户。二是给本营业室的柜员服好务，不论柜员业务、设备出现了问题，我都能主动解决，柜员身体不适、家庭不顺心，我都能主动关心和帮助。三是给各网点服好务，因营业室是全行业务的中心枢纽，我和各网点的业务联系也较为频繁，工作中不论网点因设备问题或业务问题找到我，我都能积极为他们联系或者亲自上门想方设法的帮助他们解决。

20_年是繁忙而紧张的，我本人在会计主管的指导下和同志们的帮助下，各方面有了一定的进步，但仍被许多缺点和不足所束缚，如对一些问题上强调客观困难多，没有充分发挥主观能动性;对一些新问题的解决，不能系统地考虑问题，对问题的理解和看法站的高度不够等。这都是我本人急需解决的弱点。

20_年是我行重大变革、快速发展的一年，也是金融系统竞争更加激烈的一年，机遇和挑战的共存将会进一步激发我和我们营业室全体人员的斗志和工作热情，我将一如既往的工作、团结、奉献。

在新的一年里，我将努力克服自身的不足，在信用社的领导下，认真学习，努力提高自身素质，积极开拓，履行工作职责，服从领导。做好临柜服务工作，与全体职工一起，团结一致，为我社经营效益的提高，为完成明年的各项目标任务作出自己应有的贡献。

在新的一年里，我会敬业爱岗，热爱本职工作;依法办事;客观公正;保守我们银行的账目秘密。严格按照国家有关现金管理和银行结算制度的规定，根据稽核人员审核签章的收付凭证进行复核。复核的主要内容是：核对收付款凭证与所附的原始凭证会计事项是否一致，金额是否相符，审核无误后才能办理款项收付。

人员工作总结【篇6】

营销人员个人工作总结1

加入--公司也有三个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从鑫帮来到--感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.前一个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在--领导的几次会议上,经过相互讨论与发言提建议,针对具体细节问题找出解决方案。

通过公司对专业知识的培训与操作,这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实,从打样与接待客户是陆续不断,虽然附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也不小,但我相信,付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人.

在--各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：

销售心得：

1、不要轻易反驳客户。

2、向客户请教。

3、实事求是。

4、知已知彼，扬长避短。

做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。

缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。

5、勤奋与自信;

6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。

7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。

8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。

9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。

10、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。

11、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。

12、让客户先“痛”后“痒”。

13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。

14、学会“进退战略”。

在公司已经工作了不少的年份了，虽然我还是一名公司销售部的普通职员，但是我对公司已经十分的了解了，对公司的各项业务都已经了如指掌，所以在公司里工作我也是比较的顺心，总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的。

今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容!

虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。2011年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结

1、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

2、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况;清理业务理手上的借物及还货情况

3、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析;

4、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通;

5、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦;

6、协助大区经理的销售工作：

①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单;

②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高;

③合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成;

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，2011年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)努力做好每一件事情，坚持再坚持!

(二)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;

(三)客户关系的维系，并不断开发新的客户。

(四)销售报表的精确度，仔细审核;

(五)借物还货的及时处理;

(六)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;

最后，想对销售过程中出现的问题归纳

1、新产品开发速度太慢。

2、仓库的库存量不够。

3、采购回货不及时。

4、发货及派车问题。

5、财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。

6、各部门之间不协调。

7、质检与采购对供应商退货的处理。

自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。

虽然公司各部门之间存在着各种各样的问题，不过那只是小问题，不会影响我们公司的正常营业的，不过小问题会影响我们的工作效率，所以我还是建议要加强各部门之间的联系，将我们公司的业绩进一步提升上去。

自己从20--年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮忙下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止--年--月--日，--年完成销售额145225元，完成全年销售任务的38%，货款回笼率为52%，销售单价比去年下降了13%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了55%和32%。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;

2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

3、负责严格执行产品的出库手续;

4、用心广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感;

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，用心着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，透过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

二、明确任务，主动用心，力求保质保量按时完成

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在理解任务时，一方面用心了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要用心思考并补充完善。

例如：

1、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于安全方面的思考，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。

2、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细状况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细状况及产品供货价格以为招标铺路，透过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利透过资质审定、商务答辩和技术答辩，最后功夫不负有心人，最后我厂生产的YH5WS17/50型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。

依据厂总体安排代理产品，透过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35KV避雷器、35熔断器及限流式熔断器等等，此类产品售后服务存在问题;二是10KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。

五、电气产品市场分析

陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的40%，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下：

(一)市场需求分析

陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局构成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据此刻搜集的信息来看，榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停止。

(二)竞争对手及价格分析

这几年透过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂(分厂)、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已构成规模销售;另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，YH5WS17/50型避雷器销售价格仅为80元/支、PRW710/100销售价格为60元/支，此类企业基本占领了代销领域。

本人自去年年底受聘于公司市场营销部以来，在领导的正确领导下，用心展开了市场调查、中心开业及中心推广一系列工作。转眼间，20--年即将过去。回首这一年来的工作，尽管市场营销部为公司的贡献微薄，但总算迈出了发展的第一步。在公司工作一年来，完成了一些工作，积累了一些宝贵的经验从中取得了一些收获，也清楚的认识到了自己在工作中的一些不足，以下是自己对一年来工作方面的总结。

一、市场调研

1、市场信息的收集

医疗行业市场信息主要透过网络、媒体中展开收集，主要是透过医疗行业、医疗相关行业、医院口碑等信息中搜集。渠道包括:政府机关、医疗机构、金融机构、公报、物业行业新规;物业协会、机关团体公布资料;物业行业研究机构带给的资料;广告代理、媒体以及公共图书馆、物业行业市场方面相关资料。

2、信息分析和甄别

项目信息包括拟建、在建工程项目，按照功能分类汇总，并对各个项目信息的建筑概况，开发商，使用者等进一步调查，以确认和完善各项信息，作为业务拓展的一手资料。此外，项目信息需要保证其准确性和时效性。

对于市场调研收集到的已经在业务拓展中涉及到的所有信息按照竞争对手、投资商、开发商、业主、各地行业主管部门、物业行业政策等几方面进行分类汇总，整合存档。

3、市场部信息库的建立

市场部应当建立自己的数据库，透过对所收集信息的合理分类和系统整合，

市场调研收集到的所有信息及时录入，将为今后的工作带给便利。目前，医疗市场各方面信息量相对较少，而且不很全面，将在今后的工作中进一步完善。存在不足及改善措施:

1)部分信息错误、过期，影响到推广进程，今后的市场调研工作中就应加强信息的准确性和时效性。

2)市场调研力度不够，需加强，拓展更多的调研渠道，投入更多的精力于调研工作，以获得更多、更全面的市场信息。

3)信息未能系统整合，不便于查阅，需要建立完善的市场部信息库。

二、中心开业

开业活动今年也做了不少了，开业活动花费费用高且效果不是个性好。我认为不如把开业活动的费用放在宣传或者推广上。存在不足及改善措施:

开业活动尽量取消，或者以专家讲座的形式出现。多情媒体，尽量尽可能的在短时间内带来患者。

三、中心推广

1、软文:今年沈阳202医院曾两次将软文刊登在辽沈晚报上，取得了1比2。

2、滚动字幕:飞播广告是今年在多个中小型城市中采用的宣传手段，飞播宣传价格低廉，宣传面积广泛，且因为透过各地方有线电视台播放，所以在当地具有必须收视的强制性，取得必须的效果。

3、广播广告:广播宣传在本年度中进行几次宣传，都没有取得良好的效果。

4、报纸新闻:报纸新闻宣传有的可信度和极低的费用两种特点，经常用在开业活动中进行一些采访和拍摄。

5、培训会和礼品:作为主办方的培训会需要邀请专家到场进行培训，对未来的转诊具有十分好的作用，但是缺点是花费的费用比较高。

6、社区活动:社区活动是未来宣传活动的重点方向。

7、视频广告:视频广告受众面十分大，虽然有十分好的宣传效果，但由于价格过高所以不能在大城市进行宣传。

今年一年我们也用了好多方式推广，软文、社区及广播的效果还是不错的，今后我们会把软文及社区作为宣传的重中之重。

四、个人总结

只有摆正自己的位置，熟悉本部门基本业务，才能尽快适应新的工作岗位，没有熟练的专业知识，就不能胜任这项工作，熟悉专业知识是做好工作的前提。由于工作实践比较少，缺乏相关工作经验，工作中还存在很多不足之处，自己要自觉加强自身学习和修养，努力适应这分工作。所以除了自己要在短时间内恶补，还十分需要领导与同事的教导与督促。

自己要主动融入群众，处理好各方面的人际关系，才能在新的工作环境中持续良好的工作状态。态度决定一切，市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范，每个公司、每个人都会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在自己面前，自己以一种什么样的态度去对待它，自己就会得到一种什么样的结果。耐心细致地做工作态度是对自己一种承诺，工作中养成良好的工作态度才能赢得总经理及同事们的认可。

务必要坚持原则落实各项规章制度，认真做到管理，才能履行好自己应尽的岗位职责。岗位职责是自己的工作要求，也是衡量自己工作好与坏的评分标准，自己在从事业务工作以来，务必要始终以岗位职责为衡量的标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为。努力做到让领导满意，得到领导的首肯和信任。使自己在工作中的价值的到化展现。

要树立服务意识，加强沟通协调的潜力。努力提高自己对工作的执行力，才能把分内的本职工作做好。工作中自己时刻提醒自己，工作中只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的各项工作不能有丝毫的马虎与怠慢，在理解任务时，一方面用心了解领导的意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要用心思考并补充完善。才能更好的协助其他同事的工作。

市场部的工作是我的职责，但是我相对做的事情比较杂。市场宣传及广告投放，市场宣传及广告做的最多的是我们的线下宣传，为推广也想了很多的方法，为广告投放也绞尽脑汁，报纸夹带、门户网站广告、车身广告、电梯广告、软文宣传、电视飞播、社区活动等等想了很多，也准备了很多，但是做为我们一个发展型的公司，不能和的大型公司攀比，拿钱砸市场，那是不可能。每一分钱都要花在刀刃上，老大是开明的，大钱投不起，我们能够用小钱。颈肩腰腿痛是全世界的老大难问题，颈肩腰腿痛多为慢性劳损及无菌性炎症引起的以病患部位疼痛，肿胀甚至功能受限为主的一组疾病。常见病包括:颈椎病，肩周炎，腱鞘炎，腰间盘突出，腰肌劳损，骨质增生等疾病。因起病比较隐蔽，症状不典型或疼痛时轻时重，有时甚至可自行缓解，因而不被广大患者所认识，从而错过了治疗的时机。经过这一年的积累，我们想把宣传的重点放在社区转诊上。

在此，我十分感谢领导给予我这个平台及给予我支持与教诲。在以后的工作中，我会用心吸取工作经验，克服不足，爱岗敬业，端正自己不良的工作态度，摸索实践。透过多看、多学、多练来提升自己各项业务的技能，加以做的更好。也期望我们这个群众在新一年中不断的闪亮新的光彩和荣耀。

近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。

古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在这天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和用心的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。

回顾这一周来，自己的工作状况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。

首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还必须程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买-，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我务必努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。

再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会应对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，能够决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了透过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了到达成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。

总之，透过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作潜力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力理解业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力!

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人员工作总结【篇7】

2017年是繁忙充实和收获的一年，无论工作、学习、生活都让我收获很多，感谢周围同事无私的帮助，感谢领导无微不至的关心与支持。在审计中心我已工作3年，这三年的每一年对我都有不一样的意义，第一年从基层公司到审计中心工作，实现了角色转变，努力学习审计知识、技能，打好基础；第二年不断深入学习实践，逐步胜任工作；第三年突破自我，勇挑重担。年末已至，一年的工作也将告一段落，下面我就把这一年来的工作向大家作一汇报。

一、2017年工作开展情况及取得的成绩

（一）2017年工作开展整体情况

2017年全年共开展非现场监控5期，我全部参加，其中担任3期非现场监控项目主审；参加地市分公司经济责任审计项目2次，省级分公司高管审计项目1次，还参与中心审计项目质量考核，撰写审计信息等其他工作，同时积极参加中心、集团组织的各项培训。

1、认真履行主审职责，组织完成第2、第4、第5期监控工作

根据全年工作计划安排，我认真履行主审职责，把控项目整体，抓住重点，关注细节。一是根据每一期不同的监控重点，撰写相应的监控方案，明确监控内容；二是根据不同监控重点，分别讨论、制定了不同的监控需求附表，确保上报的审计资料、数据适应当期监控需要；三是根据整体工作安排，制定监控时间表，紧盯关键节点，确保监控工作按时完成；四是汇总撰写监控报告，并组织讨论修改，确保监控报告质量。

2、认真履行组长、组员职责，做好各期非现场监控指标分析工作

在担任3期项目主审的同时，担任组员，并兼任了1期人力组组长，在第2、第4、第5期非现场监控中，分别负责团险渠道业务推动及非基本制度支出和业务及管理费支出情况、业务推动支出情况、个险管理队伍情况共4个指标的监控分析，分别发现5个、4个、3个指标异常问题，共出具3份指标分报告，1分小组分报告。

4、积极完成处室、中心的其他工作

一是参加中心年度审计项目质量考评工作，作为质量评审组成员之一，根据中心质量考核标准，对20份审计报告进行考核打分，并对各项目组复议情况进行反馈。二是撰写经验交流类审计信息4篇，动态类审计信息2篇，其中2篇经验类审计信息被中心采纳。

（二）取得的成绩和工作亮点

1、在理论学习中，思想认识和理论水平得到了进一步提升

一是通过积极参加中心、集团组织的各项培训，使我对审计工作有了更深入、更全面的认识，随着上收集团，审计的职能在不断转变，审计工作在公司全面、健康、长远发展中，责任更加重大。二是2014年国家出台了很多关于保险行业及审计相关的各种文件，如：《关于加快发展现代保险服务业的若干意见》、《国务院关于加强审计工作的意见》、《新国十天条》等，通过这些新政策的学习，提高了政策水平，立足于当前发展，积极开展审计工作。三是通过注册内部审计师相关课程学习，掌握了内部审计实务相关规定、内部审计相关基础知识，不断提高理论知识水平。

2、在工作实践中，能力、素质得到了进一步提升

在日常工作中，深切体会到，审计工作是一项专业性和实践性很强的工作，不断强化自身的工作能力、素质是取得本职工作进步的重要方法。一是参加现场审计项目，弥补短板。非现场监控工作锻炼了我的数据分析能力，但同时缺乏了对当前基层公司实际的了解，及审计发现问题方法的局限性，因此我珍惜每一次参加现场审计项目的机会，通过现场审计弥补自身审计经验少的的缺陷，全面提高自己的工作能力。二是勇担主审，提升自我。每一次担任主审的历练对我都是一次能力的提升，在历练中，我收益匪浅。1、转换角色，提升全局观。第2期非现场监控是我第一次担任主审，相比以往担任组长、组员，不仅仅只最好自己，更要统筹协调好各个环节，把握好整个项目的进程，人员分工，时间安排，都要以项目的整体推进和项目质量为出发点，通过这次的历练，使我把握全局的能力有了提升。2、提炼总结，扎实锻炼文字功底。报告的汇总，不是简单的将分报告复制、粘贴，而是要提炼出每一个指标分报告的核心点，将其串联起来，整合形成整个报告核心思想，最终达到整个报告逻辑、条例清楚明了，结论突出。3、从单一某个点看问题转变为多角度全面分析问题，第2期非现场监控重点为团险渠道经营情况分析，经营情况如何分析，以前没有做过，公司经营情况主要是保费收入、赔款支出、非人员经营管理费支出、直接销售成本支出四个部分，只局限在每个指标分析点上看问题，只能是立足于发现各指标合规问题，而无法得出渠道经营情况，要将各指标的分析结果整合再分析，从多角度来分析，将它的经营情况通过数据提炼出来，做出有理有据的分析判断，使分析能力有所改变，报告再上台阶。

3、在不断探索中，创新能力有进一步提升

第4期非现场监控是在专项监控疑点的基础上重点深入对业务推动支出情况进行监控分析，针对新疆分公司银保渠道业务推动支出同比增幅较高的情况，深入研究预算政策，监控思路从合规性向效益型转变，创新非现场监控分析方法，建立银保渠道首年费用预算情况分析模型，计算出首年费用预算额，从而得到银保渠道贴费发展金额。

4、在团结协作中，团队意识有进一步提升

在5期非现场监控中，我担任其中3期主审，2期组员，通过参加这些项目，我深刻体会到不论是我担任主审，各个组员认真负责完成各自的部分，还是我担任组员完成审计项目中的一部分，同事们相互协作，相互支持，对完成这些项目尤为重要。每一期监控项目都是大家通力合作，共同完成，一起讨论监控内容、监控附表、讨论修改报告，讨论发现疑点，大家群策群力，氛围融洽。让我认识到一个人的能力是有限的，但团队的力量是无限的。

在这里我要再次感谢领导的信任、鼓励、帮助，感谢大家对我担任主审工作的支持、配合。

5、在转变作风中，事业心、责任感得到进一步提升

2017年，中心领导提出要转变工作作风，我一直严格要求自己，要做到“不误时、不误事”，今年由我担任的3期项目主审，监控报告均按时上报集团公司，担任组员的项目，都按时完成分析，提交分报告。平时工作领导都是高标准严格要求，每一期报告多次讨论修改，严把质量关，在第5期项目中，同事们共同讨论报告，工作到晚上九点多，领导和同事们的这种事业心、责任感深深影响着我，让我不敢懈怠，对待工作不能有一丝一毫的马虎，每一次报告讨论后，我都要认真的对报告进行再修改，不放过任何一个细节。这也让我认识到一个团队要有一批作风务实、工作扎实、事业心、责任感强的人，工作才能干的更好。

二、工作中存在的问题、不足及改进措施

一是业务水平有待进一步提高。我进入审计领域时间较短，对审计发现问题的方法、沟通问题的技巧等等方面还存在很多不足，因此在很多方面还需要不断的学习，业务水平有待进一步提高。二是工作中有待进一步创新。非现场监控工作方式的创新、非现场监控和现场项目结合的创新，分析思路的创新等等。

因此在今后一是要不断积累知识，扩展视野；二是要在审计、业务、财务等专业上精、深、通；三是要在工作实践中不断的总结、提高、提升自己。通过上述的努力使自己尽快成长为一个复合型审计人才，适应新时期、新任务对审计人员的要求。

三、2018年工作思路及工作计划

一是强化责任心、强化执行力，高质量完成各项审计任务。作为审计人员，要时刻保持高度的责任心，认真对待每一次审计任务，要有较强的执行力，对接到的审计任务要第一时间开始实施，有效利用时间，确保高质量完成任务。

二是加强业务知识学习，不断提高自己的业务技能。在新的一年中，我会不断加强自身学习，充实审计理论知识，积极参加各类审计项目，通过理论学习和实践，不断历练自己，提升业务水平。

三是不断提高自己的政治素养。有政治素养的人，遇到事就会有大局观念和敏感性，能够做出正确的判断。所以，我要加强这方面的学习，不断的提高自己的政治修养，争取向党组织靠近。

我相信，通过我的不断努力，2018年的工作会再上新台阶！

人员工作总结【篇8】

财务人员年度个人工作总结为范文网的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。

时光飞逝，20__年的工作已经结束了。作为一名财务出纳，同时也作为一名服务住户的物业公司人员，我的职责主要是：认真做好住户物业费和购水电费以及其他相关费用的现金收存，核对前台文员的各种票据台账，做好现金日记账，保管库存现金、财务印章以及相关票据，负责支票、发票、收据管理，负责支出公司报账单，按时发放工资，办理银行结算及有关账务，协助前台做好接待工作，以及及时修改住户的数据库等事项。

一年以来，我的工作在公司领导层的正确指导下，依靠全体同仁的共同努力，在平凡的工作岗位上，以细致入微的工作作风，以乐于奉献的工作态度，以服务无止尽的工作追求，较好的完成了各项工作任务。为了积累经验，查找差距，提升能力，现就去年工作情况总结汇报如下：

1、坚持原则，严谨细致，认真做好账务核对。

每天小心翼翼的处理各种来源的现金收款，仔仔细细的核对各种票据，使之票款相符，并于当日录入财务账单，详细规范做好日记账。做到日清日结。主动与会计核对票据和对账单。本着客观、严谨、细致的原则，坚持从细微处入手，实事求是、不怕麻烦、细心审核。在业主购水电的高峰期，有时一天的现金收入达十多万，票据百多张，都需要我独自反复点验，反复核对，确保不出一点差错。

2、态度端正，依章办事，严格执行财务纪律。

因财务工作是公司的核心部门，《会计法》和各项财务规定对这一块工作要求细致、规范、严谨。我严格遵守财务纪律，按照财务报账制度和会计基础工作规范化的要求，进行财务记账与报账工作。无张冠李戴现象，无现金坐支行为。在审核原始凭证时，对不真实、不合规、不合法的原始凭证敢于指出，说明原因，果断不予报销;对记载不准确、不完整的原始凭证，予以退回，要求经办人员更正、补充。通过认真的审核和监督，保证了会计凭证手续齐备、规范合法，确保了我公司财务信息的真实、合法、准确、完整，切实发挥了财务核算和监督的作用。同时，按国家财务规定对每一笔收支票据的真实性、完整性进行认真审核，经得起随时检查。

3、勤勤恳恳，乐于奉献，坚守财务工作人员的职业道德底线。

尽心尽职做好柜台服务工作，及时整理好破币和散乱现金，按时发放员工工资。因为实际工作情况的特殊性，我除了完成出纳工作，还同时要兼顾公司其他业务。为了能按质按量完成各项任务，本人不计较个人得失，不讲报酬，牺牲个人利益，乐于吃苦，乐于奉献，经常加班加点工，起到了先进和榜样的作用。同时，每天对于数万元的现金从手中经过，也是对我的道德操守是一种强大的考验。抱着对老板负责任的态度，凭良心做事，扎实工作，任何时候任何情况，都决不挪用公司的一分钱。我很荣幸，公司现在账目清楚，各种票据完全真实，一分也没差错。账款相符，心理坦然。

4、兼顾前台，依章办事，适时加大对相关费用的收缴。

我们物业公司主要靠及时收缴物业费和其他相关费用，来维持公司的良性运转，这些费用的及时收取，就如同及时注入新鲜的血液。根据我部门内对领班和我的职责划分，我负责经营性车库杂屋水电费物业费的催缴管理，开发商车库租金的催缴管理，车位占用费的定期清查管理，以及有偿服务费收入、场地占用情况等相关费用的管理。在每个单月份的10日，我协同物管员一起催收经营性车库杂屋的费用，在每个月底，协同1#接待柜台对拖欠租金的使用人发出催款通知，每天亲往门岗，收取临时停车费，每天观察步行街广场的场地使用情况，核对收费情况。通过一系列切实有效的方法，确保了应收现金的进账，提高了资金的运行质量，保证了资金运作和流动上的顺畅。

5、顾全大局，团结协作，做好住户服务工作。

作为服务行业的一员，心中时刻装载我们@@@的服务理念：住户的满意是我们的追求。当有住户前来我柜台缴纳水电费物业费时，我都主动与住户打招呼，微笑服务，让住户感受到我们的热情。因为多方面的原因，上半年我前台职员流动频繁，给我们部门的接待工作带来一定影响。作为公司这个大家庭的一份子，我发扬老员工的表率作用，以老传新，并在其他员工不在位，或有业务纠纷时，发挥能者多劳，勇于担当。同时不断告戒新员工要牢记：业务忙，莫慌乱，情绪好，态度谦。

6、任劳任怨，服从安排，做好公司交代的其他事项。

5月份，公司统一部署对小区所有住户进行住户满意度调查工作。作为一名家庭主妇，作为一名家长，我家务多，孩子读书学琴也需要辅导，监督。但我更知道，公司的荣辱得失与自己休戚与共。没有摆自己的客观情况，服从安排，克服困难，和同事一起，利用晚上加班加点，挨家挨户，尽自己的能力去说通业主，记录业主反映的问题，并迅速反馈给相关工作人员，最终顺利做好了满意度调查问卷工作，圆满完成了公司交代的任务。

一年以来，个人工作经过不断的认真探索，经验积累，自我学习，自我总结，较之于往年，在以下两个方面得到有效的加强：

一是坚持学习，提高了业务水平。我于今年3月份再次报名参加了20__年会计从业人员资格考试，并在4月份的考试中终成正果。平时也经常自购相关书籍，自学业务知识，不断充实自己的工作经验和业务技能，并学以致用。通过坚持不懈的学习，在业务工作能力、综合分析能力、协调办事能力、文字语言表达能力等方面，都有了一定提高，较好的适应了工作的需要。

二是加强了服务意识，端正了工作态度。公司领导的言传身教，工作环境的亲历渲染，本人心态的逐步转变，个人感觉对我所从事的物业服务工作已渐入佳境。面对个别无理取闹的业主，能保持心平气和，耐心解释说服，起到了一名老员工良好的表率作用。

在过去的一年里，我虽然能基本完成工作，取得成绩，但这与领导的有力支持和同事的协同给力是分不开的。客观冷静的自我剖析，自身还存在很多不足之处：首先，由于科学技术的快速发展，我对现代化的办公方式和业务处理方法还不是完全能驾驭;其次，由于经常顾这头没顾到那头，没有尽到管理者的管理责任。针对诸多存在的不足，在以后的工作中，我还需要：

1、搞好与业主之间的关系协调，进一步理顺关系。

2、进一步加强业务知识的学习，提高自身素质与业务水平。

3、进一步管好财、理好账，做好经常项目开支。

新的一年已经来临了，我决心再接再厉，鼓足干劲，迎接更高的目标，接受更大的挑战，各方面都能更上一层楼。

20__年我在公司总部财务部领导、分公司领导及各位同事的关心、支持和帮助下，与本部门同事的共同努力下完成了20__年各项工作指标任务，并取得了一定的成绩。回顾过去，作工作总结如下：

在工作过程中，我们严格执行了公司的各项规章制度，秉公办事，顾全大局，以新为依据。遵纪守法，遵守财经纪律。认真履行会计岗位职责，一丝不苟，忠于职守尽职尽责的工作以，做到有令即行、有禁即止。

我深知作为财务工作人员，肩负的任务繁重，责任重大，为了不辜负领导的重托和大家的信任，更好的履行职责，就必须不断的学习，因此把学习放在重要位置，认真学习物业业务知识，尽快熟悉公司制定的各项规章制度和相关的业务知识和各项业务技能。结合实际进行学习和实践，积极参加各项培训和学习。

定期提醒各部门把应收费用回收，每月协助分公司负责人向房产局提交各种报表，及时向政府收回1-3季度补贴费用42万元。日常工作中，注意与房产局办事员搞好关系，遇到难以收回的住户的管理费主动、积极与房产局办事员沟通，把费用列入应收政府补贴报表中，争取把拖欠费用收回。房产局林办事员曾开玩笑说：“又不是欠你自己的钱，你那么计较紧张干嘛?”

认真做好会计基础工作，对各部门同事所需报销的单据进行认真审核，对不合理的票据一律退回更正，完善必须手续。发现问题及时向领导汇报，认真审核原始凭证，会计凭证手续齐全，装订整洁符合要求，及时向总公司报送会计报表，除按时完成本职工作之外，还能完成临时性工作任务，不畏困难、加班加点，完成了总公司和分公司下达的各项工作任务，帐务核算做到帐帐相符、帐物相符、帐表相符，报表数字准确、报送及时。

接受公司的工作安排，毫无怨言，领导交办的工作尽全力去完成。2-5月份兼做了__地产的会计工作，期间努力克服困难，完成了地产的会计工作任务，赢得了双方领导的一致赞赏。9-12月兼做了分公司出纳的部分日常工作，协助客服领班顺利完成了出纳休产假期间的工作任务。

总之在20__年的工作中，自己的努力和各位同事的帮助是分不开的。在新的一年里，我将一如既往，更加努力工作，改正不足，以勤奋务实，解放思想，转变观念，抓住机遇，改变命运。以事业为基础，以经济为导向，以稳定为前提，以学习为补充，以发展为动力。为公司的发展贡献自己的力量。

根据中心作重点和整体安排及思路，在领导指导下、以及各财务人员的大力支持下，完成了各项财务工作任务，确保工作有序、较好地履行了会计职能，为保证中心财务工作顺利进行发挥了积极的作用我简单的做了一个个人总结。

一年来，自觉服从组织和领导的安排，努力做好各项工作，较好地完成了各项工作任务。由于财会工作繁事、杂事多，其工作都具有事务性和突发性的特点，因此结合具体情况，全年的工作总结如下：

一、完成的主要工作：

1、及时准确的完成各月记帐、结帐和账务处理工作，及时准确地填报市各类月度、季度、年终统计报表，按时向各部门报送。

2、以认真的态度积极参加西安市财政局集中所得税培训，做好财务软件记账及系统的维护。

3、对各类会计档案，进行了分类、装订、归档。

二、加强学习，注重提升个人修养和综合素质

1、通过报纸杂志、电脑网络和电视新闻等媒体，加强政治思想和品德修养。

2、认真学习财经方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事。

3、努力钻研业务知识，积极参加相关部门组织的各种业务技能的培训，始终把增强服务意识作为一切工作的基础;

4、不断改进，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际，用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识，使自身综合能力不断得到提高。

三、存在的不足

尽管我们圆满完成了今年的各项工作任务，但必须看到工作存在的不足：

1、理论水平不高，当前社会会计知识和业务更新换代比较快，缺乏对新的业务知识和会计法规的系统学习，导致了会计基础知识和会计基础工作缺乏，影响来工作水平的提高。

2、忙于应付事务性工作多，深入探讨、思考、认认真真的研究条件及财务管理办法、工作制度少，工作有广度，没深度。

3、只干工作，不善于总结，所以有些工作费力气大，但与收效不成比例，事倍功半的现象时有发生，今后要逐步学习用科学的方法，善总结、勤思考，逐步达到事半功倍的的效果。

四、严格履行会计岗位职责，扎实做好本职工作

1、不断学习、更新知识、转变观念、完善自我，跟上时代发展的步伐。

2、善于总结，提出自己的意见和建议，为领导决策提供准确依据，不断提高单位管理水平和经济效益。

根据中心作重点和整体安排及思路，在领导指导下、以及各财务人员的大力支持下，完成了各项财务工作任务，确保工作有序、较好地履行了会计职能，为保证中心财务工作顺利进行发挥了积极的作用我简单的做了一个个人总结。

一年来，自觉服从组织和领导的安排，努力做好各项工作，较好地完成了各项工作任务。由于财会工作繁事、杂事多，其工作都具有事务性和突发性的特点，因此结合具体情况，全年的工作总结如下：

一、完成的主要工作

1、及时准确的完成各月记帐、结帐和账务处理工作，及时准确地填报市各类月度、季度、年终统计报表，按时向各部门报送。

2、以认真的态度积极参加西安市财政局集中所得税培训，做好财务软件记账及系统的维护。

3、对各类会计档案，进行了分类、装订、归档。

二、加强学习，注重提升个人修养和综合素质

1、通过报纸杂志、电脑网络和电视新闻等媒体，加强政治思想和品德修养。

2、认真学习财经方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事。

3、努力钻研业务知识，积极参加相关部门组织的各种业务技能的培训，始终把增强服务意识作为一切工作的基础;

4、不断改进学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际，用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识，使自身综合能力不断得到提高。

三、存在的不足

尽管我们圆满完成了今年的各项工作任务，但必须看到工作存在的不足：

1、理论水平不高，当前社会会计知识和业务更新换代比较快，缺乏对新的业务知识和会计法规的系统学习，导致了会计基础知识和会计基础工作缺乏，影响来工作水平的提高。

2、忙于应付事务性工作多，深入探讨、思考、认认真真的研究条件及财务管理办法、工作制度少，工作有广度，没深度。

四、严格履行会计岗位职责，扎实做好本职工作

1、不断学习、更新知识、转变观念、完善自我，跟上时代发展的步伐。

2、善于总结，提出自己的意见和建议，为领导决策提供准确依据，不断提高单位管理水平和经济效益。

回顾过去的一年，财务部在公司领导的正确指导和各部门经理的通力合作及各位同仁的全力支持下，在圆满完成财务部各项工作的同时，很好地配合了公司的中心工作，在如何做好资金调度，保证工程款的支付，及时准确无误地办理银行按揭和房款的收缴等方面也取得了骄人的成绩。当然，在取得成绩的同时也还存在一些不足，下面我一一向各位领导和同仁总结汇报：

一、财务核算和财务管理工作

组织财务活动、处理与各方面的财务关系是我部的本职工作，随着业务的不断扩张，记帐、登帐工作越来越重要。为提高工作效率，使会计核算从原始的计算和登记工作中解脱出来。我们在年初即进行了会计电算化的实施，经过一个月的数据初始化和三个月的手机结合，全体财务人员全都熟练掌握了财务软件的应用与操作，财务核算顺利过渡到用电算化处理业务。这为财务人员节约了时间，还大大提高了数据的查询功能，为财务分析打下了良好的基础，使财务工作上了一个新的台阶。

财务部一直人手较少，但在我们高效、有序的组织下，能够轻重缓急妥善处理各项工作。财务部每天都离不开资金的收付与财务报帐、记帐工作。这是财务部最平常最繁重的工作，一年来，我们及时为各项内外经济活动提供了应有的支持。基本上满足了各部门对我部的财务要求。公司资金流量一直很大，尤其是在_月至__月收缴销售款的期间，现金流量巨大而繁琐，财务部邹治和胡蓉两位同志本着“认真、仔细、严谨”的工作作风，各项资金收付安全、准确、及时，没有出现过任何差错。全年累计实现资金收付达_万元。__企业的各项经济活动最终都将以财务数据的方式展现出来。在财务核算工作中每一位财务人员尽职尽责，认真处理每一笔业务，为公司节省各项开支费用尽自己的努力。财务部全年审核原始单据___张，处理会计凭证___张，准确无误地出具各类会计报表无数。

制度属于企业的硬性管理，任何成功的企业无一例外的有其严格的规章制度。长天公司从无到有，从当初的三两人到今天的上百人，规范各项经济行为已日益成为企业管理的主题。在过去的一年中，财务部相继出台了关于财产管理、合同签定、费用控制等方面的规章制度。为完善公司各项内部管理制度，建设财务管理内外环境尽了我们应尽的职责。

财务部除要认真负责地处理公司内部财务关系外，为达成本单位的任务，还要妥善处理外部各方面的财务关系。与外部建立并保持良好的联系。本年度财务部友好妥善地处理了各单位的往来款项的收支。同时与银行建立了优良的银企关系、与税务机构建立了良好的税企关系，全面处理了保险公司遗留资产的往来手续，并圆满完成了对统计、工商等各部门有关资料的申报。

二、资金调度和信贷工作

资金对于企业来说，就如“血液”对于人体一样重要。今年工程建设全面铺开，各经营管理机构逐步建立，新员工不断加盟。资金需求日益增加。尤其在_-_月份项目未能取得任何经济收益的情况下，公司承受了巨大的资金压力。我部根据工程建设和公司发展的要求，为确保资金使用单位各项工作的顺利开展，与总公司一起筹划、合理安排调度资金。同时财务部还全面承担了_月份开始的销售收款和银行按揭工作，在全体财务人员和招商人员的共同努力下全力以赴地做好了资金的快速回笼。保证了市场建设的顺利进行，及时偿还了银行到期贷款，全年累计完成投资__亿元，偿还到期贷款___万元。资金的成功运作保证了长天和东方公司的正常运转，更是继续树立了东方公司“___资信企业”的良好形象。

自项目启动以来，一直有多家银行向公司进行信贷营销。为了公司的长足发展，财务部与工行东塘支行建立了信贷关系，以期达到积累企业信誉的目的。我部于_月—_月向银行申请房地产开发贷款___万元。期间收集、整理了大量资料，编制各类贷款报告，与银行人员商谈贷款工作，多次接待银行各级领导的视察，在完成贷款工作的同时与银行建立了良好的合作伙伴关系，同时使我们对贷款工作有了全面的了解，学到了新的业务知识。

三、全力协助招商工作

招商是本年度的重中之重，招商政策的优劣与否直接关系到公司的生存和发展。财务部协助公司领导做了大量的财务分析和市场调查。全面参与了公司招商政策的制定，为公司制定销售价格、租赁价格，出台各项招商政策和调动招商积极性和主观能动性提供财务参考。

由于董事长、总经理正确的决策和超前的预见，以及全体员工的不懈努力，招商工作取得了可喜的成绩。根据财务统计数据截至__月__日，门店销售：___个、住房销售__个，成交率___%，成交额___万元，实收房款___万元，尚有未收房款___万元，资金回收率为___%;预定门店_套，收取定金___万元。出租自有门店__套，收取定金__万元，出租率___%。在这_个月中，财务部和招商部同心协力，加班加点，尤其是在审批至__月__日的按揭贷款中，表现了两部门不怕苦不怕累的良好工作作风。当月工行__支行向公司发放按揭贷款__万元，创该行月发放按揭贷款的记录。确实取得了骄人的业绩。

时光飞逝，今年的工作转瞬即为历史。一年中，财务部有很多应做而未做、应做好而未做好的工作，比如在资产实物性管理的建章建卡上，在各项经营费用的控制上，在规范财务核算程序、统一财务管理表格上，在及时准确地向公司领导汇报财务数据，实施财务分析等方面都相当欠缺。在财务工作中我们也发现公司的基础管理工作比较薄弱;日常成本费用支出比较随意;公司对员工工作要么没有很明确严格具体科学的要求;要么就是执行乏力;也有一些员工在工作中不能站在公司的立场和利益上等等。这些应该是20_年财务管理要重点思考和解决的主题，也是每一位长天人如何提高自我、服务企业所要思考和改进的必修课。作为财务人员，我们在公司加强管理、规范经济行为、提高企业竞争力等方面还应尽更大的义务与责任。我们将不断地总结和反省，不断地鞭策自己，加强学习，以适应时代和企业的发展，与各位共同进步，与公司共同成长。

人员工作总结【篇9】

2021销售人员个人工作总结新版为范文网的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。

总结所要反映的是全局工作或某项工作的全貌，所以在内容安排上要考虑到方方面面，全局工作不能遗漏哪个方面，单项工作不能遗漏哪个环节，否则就会影响工作总结的客观性和全面性，那么你知道销售人员个人工作总结该怎么写吗?为了方便大家，共同阅读吧!下面给大家分享关于2021销售人员个人工作总结范文最新【5篇】，欢迎阅读!

时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，过去的20__年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。20__年对于白酒界是个多事之秋，虽然20__年的全球性金融危机的影响已有所好转，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

(一)业绩回顾

1、整年度总现金回款110多万，超额完成公司规定的任务;

2、成功开发了四个新客户;

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

(二)业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。

a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又无奈放弃。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!

b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);

c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;

2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很差。

3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于20__年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关心和支持下，20__年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了一定程度的提升，同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调节能力增强了;

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;

4、对整体市场认识的高度有待提升;

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

三、工作中的失误和不足

1、平邑市场

虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

2、泗水市场

虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

3、滕州市场

滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

(1)没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;

(2)没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;

4、整个20__年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。

四、20__年以前的部分老市场的工作开展和问题处理

由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致20__年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。

1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解;

2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;

3、泗水：同滕州

4、峄城：尚未解决

通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场

根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条适合自己的路子，真正把我们一开始就倡导的“办事处加经销商”合作方式运用好，但必须符合以下条件：

1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方酒太强等;

2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等;

办事处运作的具体事宜：

1、管理办事处化，业务人员本土化;

2、产品大众化，主要定位为中档消费人群;

3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;

4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用;

五、对公司的几点建议

1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉，在没有品牌力的情况下一定要体现出“产品力”;

2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;

3、集中优势资源聚焦样板市场，真正做到“重点抓、抓重点”;

4、注重品牌形象的塑造。

总之20__年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的20__年，站在20__年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累。

自从本人20__年加入周大福珠宝以来也有1年的时间了。在这一年的工作中，我不断的挑战自我，对工作兢兢业业，严格遵守商场的规章制度，在实践中磨练了工作能力，使我的业务水平有了较大的提高。我深知工作中的进步与大家的帮助是分布开的，而且得到了商场领导的高度认可，在2013年的7月让我担任主管一职，这是对我工作的肯定。回首自己一年爱经历的风雨路程，我做出如下工作总结：

一、品德素质修养及职业道德

通过报纸，书籍，杂志的不断学习使自己爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，工作态度端正，认真负责，加强专业知识的学习，使自己不断的充电，这是销售珠宝信心的源泉。

二、工作质量成绩，效益和贡献

保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，是自己的工作业绩有了长足的提高。

三、工作中的经验

销售是一门艺术，作为珠宝销售员，要讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝应该时刻考虑的几个方面;1认真的接待顾客做到3米问好，1米询问，微笑服务是关键，人为的制造一个轻松愉快的购物环境。2充分展示珠宝饰品，由于多数顾客对珠宝知识缺乏了解，因此对珠宝首饰的展示十分重要，顾客对珠宝首饰的了解越多购买后的满足感越强烈，常言道;“满意!”是顾客的广告。3促进成交，由于珠宝首饰价值相对较高，因此，顾客在最后成交前压力重重，所以要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力。4熟悉珠宝的佩戴，保养，使用，产地，质量。5售后服务，当顾客购买后营业员的工作并没有结束，应该详细介绍佩戴与保养知识，最后说一些祝福的话是顾客的心情愉悦。增进与顾客的感情，期待二次消费的发生。6抓住每一次销售的机会，以的精神状态等待顾客的到来，注重自己的外表，衣着要干净得体，每天坚持化妆。

四、工作中的不足和努力方向

总结一年来的工作，尽管有不小的进步，但还是有很多改进与不足的地方。比如，对珠宝首饰的了解还不够，还要加强学习，自己的销售技巧还应该提高，也需要学习这方面的知识，借鉴他人成功的经验很重要。有时候销售不好思想就消极，这是要不得地，消极思想是销售的敌人。对销售失败后的总结不够，每一次销售失败都有它的原因，比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要，对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。对顾客是否充分的展示了珠宝首饰?等等这些都需要想一想。作为一个柜长，就像一个带兵打仗的班长，冲在第一线影响，感染成员很重要，作为柜长首先要起到表率，模范带头作用，一个柜台就是一个集体，充分的团结才能释放能量。互相学习，互相进步。

总之，在这一年里我工作并快乐着!

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为京华服装超市的一名员工我深切感到京华服装超市的蓬勃发展的态势，京华服装超市人的拼搏向上的精神。祝愿京华服装超市20__年销售业绩更加兴旺!

20__年，我柜组在公司党委的统一领导和部署下，在兄弟柜组的支持下，经过全体会员的共同努力，顺利地完成了服装销售任务。

现将20__年服装销售员年终总结如下：

20__年我们柜组认真学习销售知识，加强自我修养的提高，真诚为顾客服务，开展满意在京华，服务为顾客的营销活动，想顾客之所想，努力为顾客营造良好的购物环境，做到进货、贮备、销售各环节的落实，严把质量关。

努力做到无论顾客货比多少家，我们京华服装超市也能为顾客提供质优价廉的商品。在销售过程中贯穿微笑服务，多和顾客交流，她们通过服装销售，与别人谈话的时候变多了，增强了自信心，也进一步懂得了如何与顾客沟通，推销服装的款式、颜色、价格与顾客的需要适应，使顾客接受你的意见和建议。

我们柜组努力树立企业良好形象，笑脸迎顾客，真诚待嘉宾，为顾客量身推销产品，赢得了顾客的认可。顾客满意率、回头客呈良好势头。20__年我柜组完成销售任务……我们作为服装超市的一个销售部门，部分员工，刚到超市时，包括我，对服装方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我们很快了解到公司的性质及其服装市场，以及消费对象和潜在的顾客。我组员工队伍整齐，认识统一，努力做好自己的本职工作。

她们行为约束能力强，深刻认识到作为销售部中的一员身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了京华的形象。因此我柜组姐妹不断拓展专业知识，提高自身的素质，高标准的要求自己，在销售实践中积累一些工作经验，较好了解整个服装市场的动态，走在销售市场的前沿。

经过这段时间的磨练，我柜组的同志个个成长为合格的销售人员，有的成为销售骨干，为完成20__年销售计划立下了汗马功劳。

20__年在公司领导的关心下，我从一个普通员工成长为柜的柜长，我觉得力不从心。一方面是我的专业知识贫乏，业务能力不强，另一方面是我觉得困难很多，社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，缺乏担当重任的勇气。

在7月份开始做柜长的时候，经理给我布置任务，由于胆怯的心理，害怕不能胜任，和经理争执起来。通过过工作实践和学习，我了解到经理的良苦用心，她是为了给我们每一个人一个恰当的位置，给每个人一个发展空间。

在工作中我也认识到人不是一生下来就什么都会的，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。因此领导给我布置任务，是为了锻炼我，而工作中姐妹的支持，销售业绩的顺利完成又增强了我的自信心。因为只有充满强烈的自信，服装销售人员才会认为自己一定会成功。

在工作中，我更加认真敬业，真诚为顾客服务，团结柜组一班人，努力学习服装销售技巧。我深知优秀的服装销售人员对产品的专业知识比一般的业务人员强得多。针对相同的问题，一般的业务人员可能需要查阅资料后才能回答，而成功的服装销售人员则能立刻对答如流，言简意赅，准确地提供客户想知道的信息，在最短的时间内给出满意的答复。

因此我和柜组姐妹多方了解产品特点，在销售工作中忙而不乱，能迅速、精确地找出不同顾客的购买需求，从而赢得顾客的信赖。我把明确的目标、健康的身心、极强的开发顾客的能力、自信、专业知识、找出顾客的需求、好的解说技巧、善于处理反对意见、跟踪顾客和收款作为常规业务去学习。

鼓励柜组姐妹充满自信去赢得顾客的信赖，去热情为顾客服务，去充分了解柜组服饰所需要的顾客属于哪一个阶层，充分了解顾客喜好，有的放矢搞销售。

柜组成员热情的服务给顾客留下了的印象，在最短的时间之内帮助顾客解除疑虑，说服顾客购买产品。

总之，我柜组全体员工以京华为家，牢固树立奉献在京华，满意在京华的职业理念，爱岗敬业，团结协作，以饱满的热情迎接顾客，以周到的服务对待顾客，以真诚的微笑送别顾客。

全体姐妹对待不同年龄层次的顾客，充分考虑他们在服装品牌、档次、价位上的需要，热心为他们推荐时尚、健康、质优价廉的商品。

我柜组全体员工上下一心，发挥集体智慧和创造力，开拓进取，团结创优，兢兢业业，创造了柜组营销的佳绩。

20__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

20__年我们柜组将继续本着\"以人为本\"的工作态度及\"顾客的高度满意是我们的最终目标\"的经营理念，全体姐妹将进一步凝聚我们的战斗力，以饱满的热情，真诚的微笑投入到新的工作中去。

根据顾客的需要去进货，根据季节的变化去调整产品，根据天气的变化去组织热销品种，根据面料的特点去组织货源。如我们十堰的购物习惯仍然有着明显的天气效应：气温一降，冬令商品的销售就直线上升。

羊绒衫、羊毛大衣、羽绒服等主打冬装，购买者络绎不绝，一些男式冬装，如毛料大衣，皮夹克等尽管价格不菲，但不少男顾客仍慷慨解囊。今后我们要做一些思考。

我们还要努力学习转化顾客反对意见的技巧，克服服装销售市场竞争非常激烈的困难，抓住顾客的购买信号，让顾客精神上获得很高的满意度，努力开创销售新业绩，为顾客服务，为顾客省钱，为公司盈利，让满意在京华的理念进一步得到拓展，让京华美名誉满十堰，让更多的顾客再来京华!

从之前的实习四个月到毕业后工作，十个月时间，回顾这十个月来的工作情况，扪心自问，从懵懂无知到对公司、产品和行业的了解，还有对工作职责的认识，对客户的了解，在领导和同事的大力帮助和支持下，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨。对客户的基本情况，如结构体系、决策权等等，有了大致的了解，现将毕业以来从事销售工作中的目标和职责总结如下：：

第一、作为一名销售人员，认清自己的职责，完成自己的本职工作第二、全力以赴完成自己所负责客户的订单;

第三、对客户的组织机构和决策体系掌握清楚，对客户的项目情况及内部情况及时整理上报领导;

第四、严格遵守公司的各项规章制度，完成领导交办的所有工作;

第五、积极广泛收集市场信息并总结，发掘新的销售机会;

第六、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感，牢记三项要务：客户、公司、自己。

明确了自己的职责，就能很好的衡量工作好坏。自己在从事业务以来，从工作中一点一滴做起，严格按照职责中的要求来执行。

首先，从商务礼仪方面入手，在拜访客户的过程中需注意和具备的基本素质，如电话礼仪，怎么去约见客户，怎么给客户送礼，在客户拒绝时怎么平和的去交流，还有在和客户见面的过程中注意的礼仪和说话方式方法，怎么快速了解客户的基本情况和我们所需要的项目信息等等。

其次，着手公司的产品，只有对产品了解了，才有坚实的后盾去和客户交流，有共同的话题，能很好的切入进去，产生共鸣。对于我司主要是风电变流器和光伏逆变器，对其结构和原理了解情况，当然还包括一些零部件情况，目前很多业主关心器件的选型这块。另外还有就是一些拓扑图，如我司在低压穿越、三相不平衡方面具有一定的优势，那么我们是怎么实现的呢?诸如类似较为深入的问题在后续都要加紧学习。

再次，分析客户信息并适时制定方案，针对该客户如何获得其支持。和领导及同事勤沟通、勤交流，请教遇到的困难，目前存在问题及应对方案，以求提高。

最后，在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过十个月来的实践让我认清楚了作为销售员获得客户的认可和拿下订单至关重要。

工作完成情况：

在执行的过程中，应该明确任务，主动积极，要求保质保量按时完成。积极拜访客户，了解情况客户内部情况，对决策链进行梳理，然后逐一搞定决策人和影响者，目前对于我而言主要的工作集中在决策链的梳理方面，在搞定决策人这块正在开始切入。针对我工作以来做的工作进行梳理，主要有：

1、对自己目前所负责和新开发的客户都进行了接触，对其大部分的决策链和组织结构有了清晰的了解，如华能新能源、北太所、深能源、世纪易阳等;

2、对所接触的客户的基本情况和项目情况有了大体的了解，另外对部分项目客户之前运用过哪些厂家的设备和偏好的厂家有一定的了解。

3、对风电和光伏行业有大体的认识，这样在和客户沟通的时候有更多的话题，同时在平时整理的一些行业资讯发给相关客户，增加了与客户的互动，增进了彼此的认识;

4、增强了对信息的捕捉能力。

5、完成了大部分公司产品的学习，包括风电变流器、光伏逆变器，对基础的原理、结构和零部件有了全面的了解，一些具体的软件控制后期跟进学习;

不足和需要改进处：

销售是一种长期循序渐进的工作，青春有短暂的得与失，但我们在乎的是成长，常言道：知错能改，善莫大焉。

在工作中，每前进一步都会发现很多问题，会犯一些错误，会发现自己所欠缺的能力，在诸多方面还存在有不足。因此，要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与交际水平。以下整理了工作期间自己的不足和需要改进的地方：

1、在不足方面，从自身原因总结。

2、在公司产品方面，目前只是学习了较粗浅的知识，还不够深入。

3、在拜访客户的中，与客户沟通欠缺说服力，如何让客户轻松的接纳自己，对自己不反感，并乐意见你;

4、在细节方面，表情比较僵硬，肢体语言还不和谐。

5、内心还不够强大。

总之，通过在实践中不断发现自己的问题，一直在不断的努力改进和进步中。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验，防止以前的错误不在发生。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更专注于如何切入和搞定一个客户。将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，利用一切可利用的机会，学习产品知识，并提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力!

自己从____年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止20__年12月24日，20__年完成销售额134325元，完成全年销售任务的39%，货款回笼率为49%，销售单价比去年下降了15%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了52%和36%。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;2、努力完成销售管理办法中的各项要求;3、负责严格执行产品的出库手续;4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定促销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外，工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。例如：1、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于安全

方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。2、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和技术答辩，终于功夫不负有心人，最后我厂生产的yh5ws-17/50型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。

依据厂总体安排代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35kv避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题;二是10kv线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。

五、电气产品市场分析

陕北区域大、但电网建设相

对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的40%，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析

(一)、市场需求分析

陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信息来看，榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停止。

(二)、竞争对手及价格分析

这几年通过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂(分厂)、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已形成规模销售;另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，yh5ws-17/50型避雷器销售价格仅为元/支、prw7-10/100销售价格为元/支，此类企业基本占领了代销领域。

六、2017年区域工作设想

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，2017年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)、依据__年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局如：延川电力局、延长电力局做为重点，同时延安供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作;二是做好延长油矿的电气材料采购，三是在延安区域采用代理的形式，让利给代理商以展开县局的销售工作。

(二)、针对榆林地区县局无权力采购的状况，计划对榆林供电局继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后

做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的代理商，主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。

(三)、对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因20__年农网改造暂停基本无用量，20__年计划积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。

(四)、为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。

(五)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

(六)、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

七、对销售管理办法的几点建议

(一)、2017年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按办法如数兑现。

(二)、2017年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。

(三)、2017年应在情况允许的前提下对业务员松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂1-2天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有充足的时间进行销售策划。

(四)、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，2017年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热情。

人员工作总结【篇10】

一、加强政治理论学习，自觉遵守各项规定。积极参加镇党委政府组织的周一政治理论学习，自学法律法规、时事政治、党的方针政策，严格按照公务员法要求自己，使自己保持做一个合格称职的公务员。

二、做好农村危房改造和住房保障工作。1、农村危房改造工作：

完成2017年**户、2018年**户、2019年362户共计**户四类、非四类危房改造的结算工作，完成2020年20户四类、13户非四类、54户抗震安居工程共计87户的实施、验收、结算工作。经结算，2017年-2020年四类非四类危房改造及抗震安居工程项目结算价为**万元，目前已兑付**万元，未兑付资金待上级资金到位后即可兑付。完成贫困户住房提升改造项目243户的结算工作，结算价位134.32万元，已兑付93.6万元，未兑付资金待资金到位后即可兑付。

2.完成公共租赁住房申报审核工作。为确保公租房住户为条件符合的住房困难群众、进城务工有住房需求的群体，2020年，对辖区已住公租房的600余个家庭进行资格重审，确保公租房住户群体精准。3.住房租赁补贴申报审核工作。2020年共完成上下半年两批公共租赁住房补贴的审核和发放工作，两批共发放97户70380元的补助资金。

三、做好垃圾分类工作。建成生活垃圾分类示范村9个，建设垃圾分类集中投放亭128个，配备240L生活垃圾集中分类桶共计512只，发放户生活垃圾分类桶共计18064只，张贴垃圾分类宣传展板384张，配备3立方垃圾箱14个，垃圾运输车2张。示范区内发放垃圾分类宣传折页4000余份,制作各类垃圾分类宣传标语300余条。

四、做好村庄规划工作。在村庄建设管理中，进一步加强和完善监督管理体系，对镇下属的36个村委会、社区村民建房情况进行全面监督巡逻，发现违法违规建设行为及时制止处理。为控制增量，土专管理员每天对两位建筑情况进行巡逻，2020年，下发拆除违建建筑通知书34份，下发停止建设通知书254份，扣押车辆3辆，收缴违建施工工具37起，有效地遏制了“两违”新增量。在控制增量的同时，注重消除存量，2020年共拆除违建存量47户占地面积22052平方米，占地面积10756平方米。同时，在加大对违建巡逻的同时，加强对乡村规划许可证、群众搭电的审核办理，2020年共计审核符合办理规划许可证条件的农户85户，发放乡村规划许可证72本，审核符合用电农户700余户，进行设施农用地选址踏勘70余处，备案5起。

五、做好设施农用地备案审理工作。按照上级文件精神，草拟并制定印发了《**镇设施农用地备案管理实施方案》，并按照方案严格对设施农用地进行踏勘备案，2020年共备案设施农用地5宗。做好村建办其他日常工作。跟村建办其他工作人员一起，共同完成了乡村规划许可证初审、用点申请违建审核、两违建筑排查整治、公租房申请、租赁补贴申请发放、美丽家园后续工作、气象、设施农用地现场踏勘等各项工作。

六、做好农村房屋经营性、聚集性安全隐患工作，按照要求，对**镇辖区内12个村委会用于经营性、聚集性的农村房屋进行安排隐患排查，做好纸质材料的收集和信息系统的录入工作。

人员工作总结【篇11】

会计人员工作总结为范文网的会员“ciel3”投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。

今年，在州局财务科和县局党组的正确领导下，我们仍然坚持“统一核算、集中支付、细化预算、规范收支、全程监控”的工作方针，在各分局、各科室的支持配合下，通过会计核算中心全体同志的共同努力，加强了核算中心内部管理，完善了集中核算业务规程，强化了财务审核和监督，较好的完成了各项工作，实现了预期目标。现将__年年工作情况总结如下：

一、健全和发挥会计核算中心职能，不断完善会计集中核算工作

按照2.0网络版财务软件的要求，年初我们将系统财务与机关财务合并为一个帐套进行核算，调整整合财务人员,完善了机构设置，合理配备了财务人员，集中办理收支结算。按照州局财务科制定的量化考核评比标准及县局执法责任制的要求，准确、及时报送各项财务报表及临时性报表，为领导掌握资金运行状况提供高质量的服务。努力增强服务意识，不断提高服务水平。一方面我们尽职尽责，热情服务，减少环节，努力提高办事效率;另一方面，我们努力搞好中心内部的廉洁自律，尽心尽力管好单位的资金。

通过集中核算提高了工作效率，节约了工作成本，规范了会计核算，遏制了单位大手大脚、铺张浪费等现象，有利的促进党风廉政建设。我们根据工作实际在原先的基础上完善了操作性极强的业务流程及报帐凭证，如费用报销单、报帐单、派车单、因公出差审批单、派餐单，这些凭证从格式设计到使用中的填写要求，形成了一套内部的业务规范。再次，通过参与州局抽调的内部审计，借鉴各兄弟县市的先进管理理念，进一步规范了财务管理。通过与办公室及其他科室对制度的学习讨论，发现在制度执行过程中、在具体业务执行过程中仍存在一些问题，对这些问题进一步修订完善逐一解决，进一步提高了工作质量和核算中心人员业务素质。

二、加强财务审核监督，规范财务收支管理，加大政府采购力度

在会计集中支付工作中我们坚持原则性和灵活性相结合，实现了从宽到严的突破，继续把好财务审核关，坚持原则，敢于监督，从源头上防止腐败。我们的核算与监督，在一定程度上进行事前、事中、事后监督。每笔重大的财务开支，从事前的资金申报、事中的资金使用状况以及事后的财务报帐，都置于我们会计核算中心的监督中，大大地减少了资金的浪费和不合理的开支，从源头上预防了腐败，把违规违纪行为消灭在萌芽状态。

在对收入支出的管理上，实行双向监管，分管机关的局长管支出，收入由另外一副局长管理。所有开支都是集体研究决定。严格按预算细化收支。对取得的合法收入及时入帐，并实行票款分离，双人操作，体现了监督管理的严肃性。对所有单笔超过500元的支出由稽核人员先审核，然后到监察室审核盖章后报分管领导签批方可报销。按季对各项财务收支状况以公告栏的形式进行公示，随时接受大家的监督。通过不断加强财务监督，完善各项财务管理工作，进一步规范了财务支出管理。

制定了政府采购制度及操作性极强的业务流程。对办公用品和维修项目实行由办公室、核算中心、监察室组成的集中采购小组集体询价，货比三家，实行定点采购。对大宗物的采购，由采购小组以询价、合同、招投标的方式进行集中采购。__年年度，实现大宗物品集中采购2次,节约资金2.5万元。

三、通过自查清理,进一步完善“三代”手续费的管理

三月份，对我局的“三代”手续费进行了一次全面彻底的自查清理,从收入到支付,制定了“三代”手续费申请单和“三代”手续费领款单，并按照计统提供的代征税款明细清单和规定的比例，在各项手续真实、完整的情况下对上一年度的三代手续费进行了全部支付。针对清理后存在的问题我们及时进行了整改，并在今后的“三代”手续费管理中逐步完善，及时兑现。

四、团结互助，尽心尽职，搞好资产清查工作

我们核算中心的工作人员虽然各自担负的工作职责不一样，但是互相之间却配合默契,业务上不懂时，互相学习;工作中有问题时，共同讨论解决，充分体现了团结友爱、分工不分家的互助精神，形成了良好的工作氛围，增强了会计核算中心的工作凝聚力。

资产清理是一项全面细致的工作,在资产清查中，按照上级要求结合实际,于__年年3月22日至4月15日对我局的资产进行了全面认真的清查核对。一是精心组织，接到省、州局文件后，我们及时向局领导汇报，局领导对此次资产清查工作非常重视，并及时召开了县局办公会议，学习了有关文件，统一思想，提高认识，迅速行动、安排部署。这次资产清查工作，形成了县局领导亲自抓，各分局及机关各科室积极配合的良好局面，从根本上保证了这次资产清查工作的真实性和严肃性。二是认真清查，我们对单位基本情况、人员情况、固定资产、往来款、银行帐户等情况，深入到各分局、各科室、银行、债务往来单位了解核实，保证了数据的真实性。三是整改提高，对资产清查情况，我们本着自查从严，如实上报的原则，对资产清查过程中出现的问题提出整改意见，及时进行整改，并上报资产清查工作报告。

五、积极配合上级部门搞好本单位的内部审计工作

根据州国税内审通(__年)10号《关于对......进行经济责任审计的通知》和州局审计组的要求，核算中心全体人员对年初以来的财务收支活动、固定资产管理与使用情况等进行了详细地提供，通过审计，对财务管理各项基础工作给予了肯定，制度健全，会计基础工作扎实，经费管理措施得力，各项开支管理严格，实行了财务公开等等。

审计组客观地指出了财务工作中存在的问题，少数帐务核算科目不正确，有少量超限额使用现金的现象，预提“三代”手续费，在办案费中列支招待费，差旅费支出存在不规定的现象，挪用景阳分局综合业务用房基建款。针对存在的问题审计组给我们提供了改建措施和建议。能及时调整的我们进行了及时调整，不能调整的，在以后的工作中我们将逐步规范。

六、严格执行基建管理办法和制度，并及时进行清理

根据州国税局关于开展基建项目清理工作的通知精神及要求,以及省国家税务局转发《国家税务总局关于贯彻落实〈中共中央办公厅、国务院办公厅关于进一步严格控制党政机关办公楼等楼堂馆所建设问题的通知〉的意见》的通知，迅速组织学习领会其文件精神，并及时给局领导汇报，按照局领导的安排布置，成立了以纪检监察、财务、稽核人员参加的清理专班，结合实际，圆满地完成基建项目清理工作。

通过清理，从__年至__年年5月31止，我局申报立项项目一个，即......业务办公综合楼。属在建工程。该工程没有铺张浪费及各类违规行为，没有超建设面积、建设投资和建设标准。没有超出上级批复或基本建设管理规定。均按基建管理办法施行。

七、积极参加省局组织的2.0财务网络版培训和国库集中支付

切实做好网络版财务核算软件上线工作。在进一步清产核资，清理人员的基础上，集中时间、集中人员，统一做好软件上线的初始化数据准备。中心全体人员按照分工协作，统筹安排，做好了操作平台前期准备工作。根据软件上线前的需要，对单位基本信息、个人身份证件、期初余额、本期发生额、银行帐户、往来款、固定资产等基础性资料进行了全面的整理核对打印并装订成册，作为培训基础性工作的练习操作。在硬件的设施需求下，州、县领导给我们及时配备了计算机及其他附属设备。并积极参加省局__年年6月7日在湖大举行的2.0网络版财务软件培训班。通过学习，了解和熟悉了网络版财务软件的业务操作流程，对网络版上线的基础性工作有了一个全新的认识。

10月份，抽调了业务骨干参加省局在十堰武当山培训中心组织的《国库集中支付》的培训学习，了解了国库集中支付的相关制度、业务操作流程和软件操作。对下一步的国库集中支付工作打下了良好的基础。

八、确保2.0财务网络版软件顺利上线，国库集中支付畅通运行

通过省局的网络版财务软件的集中培训学习,核算中心全体人员按照岗位设置的要求,通过模拟环境运行财务网络版软件,对整个帐务流程进行了一次录入,对录入中存在的问题及时反馈到州局,并得到了州局的好评。在10月份2.0网络版财务软件上线时，中心全体人员认真仔细地对各项基础性的工作进行录入，并使2.0网络版财务软件顺利上线。截止到十二月份，双轨运行正常。

在国库集中支付工作中，核算中心按照上级部门规定的三家银行(农行、工行、建行)挑选了一家便利、服务态度较好的专业银行，即建设银行..分行，并征求局领导的同意后，对申请零余额帐户的基本信息核对及时上报州局，并得到上级的批复后，到定点银行办理了相关的手续，十二月份试运行畅通。

九、完成了20_年的“一上”、“二上”预算编制

根据上级的安排部署,我们将按照：改革创新意识、艰苦奋斗意识、资金效益意识、服务征管意识，合理编制20_年“一上”、“二上”预算，继续坚持保证重点支出需要，严格控制一般性支出，有保有压，从严从紧编制各项支出预算。同时，在完善各项制度和加强基础性管理工作的基础上，积极推进政府收支分类改革，提高部门预算管理水平，努力实现预算编制科学、规范、透明，提高部门预算资金分配和使用过程的规范性、安全性、有效性。20_年“一上”、“二上”预算编制工作的主要内容是：人员支出、日常公用支出、其他资本性支出、项目支出预算、基础资料编制、住房公积金等预算支出。力争做到收支平衡，在实际用途中尽量压缩不必要的支出，做到略有节余，保证每一笔支出用在实处，保证税收征管的需要。

十、财务工作中存在的不足

1、集中采购力度不强。

2、固定资产清理后，在财产的配备和管理上有点松懈。

3、政务公开形式单一。

十一、明年工作安排

1、细化收支预算，按月分解，按月拨付，按时为局领导提供准确无误的数据。

2、继续完善各项财务管理制度。

3、加强固定资产管理，完善固定资产的网络版管理，保证固定资产帐、卡、实相符。

4、继续加大政府集中采购、稽核监察力度，管好用好每一分钱。

回顾这一年的学习和工作，在领导和同志们的关心、支持和帮助下，本人坚持按照党员的标准严格要求自己，遵纪守法，加强学习，努力工作，认真完成领导交办的各项工作任务，在思想、学习和工作等方面取得了新的进步。现总结

一、自觉加强党性锻炼，政治思想觉悟进一步提高

今年我由一名预备党员转成正式党员，又恰逢共产党员先进性教育的开展，通过这一系列党性知识的系统化学习，我进一步明确了作为一名党员干部只有牢固树立共产主义的理想信念，全心全意践行为人民服务的根本宗旨，才能真正做到思想上入党，对得起共产党员的光荣称号。基于这种认识，我坚持用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作和生活实践，认真贯彻执行党的路线、方针、政策，为加快社会主义和谐社会的建设认真做好本职工作。工作积极主动，尽职尽责，努力创新，在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。

二、强化理论和业务学习，不断提高自身综合素质

为了适应新形势下的工作需要，贯彻“实践以理论为先导”的理念，始终把学习放在重要位置，努力在提高自身综合素质上下功夫。

一是在认真学习“三个代表”重要思想、__大及五中全会精神，深刻领会其重要思想科学内涵的基础上，结合机关工作还认真学习了《公务员法》、《公务员依法行政读本》和《行政许可指南》等法律书籍。从平时的工作中，我越来越清醒的认识到，要想成为一名合格的国家干部，更好的行使自己的职责，不仅要做依法守法的模范，同时也要成为知法懂法的强手，这既有利于自身全面素质的提高，同样也是建设社会主义和谐社会对我们的必然要求。

二是认真学习工作业务知识。在单位的统筹安排下，能坚持认真读书看报，博览群书，做好学习笔记和培训记录，认真撰写学习理论文章、心得体会以及业务工作记录。通过理论学习，增强了自己的政治敏锐性和鉴别力，增强了贯彻执行领导决策部署的信心和决心，增强了用理论指导工作的意识和能力。还结合自己的工作实际，重点学习财务管理、统计学及会计电算化等相关知识，在学习方法上做到找重点，抓重点，并结合工作实际不断提高自己的业务能力。

三、努力工作，按时完成各项工作任务

一年来，我始终坚持严格要求自己，在自己平凡而普通的工作岗位上，努力做好本职工作。今年，面对机关人事、财政改革的不断深化，单位情况、人员信息、工资结构、住房情况等各项统计工作接连布置下来，做为本单位的财务统计人员，我清楚的意识到我所做的每一项统计数据对今后小到某个人的利益大到宏观政策的制定都起着决定性的作用，基于这种认识，我及时调整心态，克服工作量加大，内容繁琐等困难，在具体工作中兢兢业业，我努力做好业务工作、服务工作、协调工作，当好领导的参参谋助手

一是认真收集各项信息资料，全面、准确地了解和掌握各方面工作的开展情况。今年撰写了我局“精神文明自查报告”、“妇女儿童__规划纲要及十五规划终期评估报告”、“科普工作总结”、“办公室工作总结”等材料，还协同办公室同志共同起草了我单位《加班工资管理办法》，并已按程序顺利执行。

二是谨慎细致，顺利完成会计电算化过渡及其他财务工作。1)按照财政局记帐电子化的要求，今年年初开始为期7个月手工帐和电子帐并行，在此期间我们克服工作量大，人手不够，不熟悉电子软件等困难，充分寻找问题、发现问题、解决问题、熟悉操作方法，并进一步完善了计算机记帐中的不足，相应建立起我单位会计电算化制度。在充分做好准备工作的基础上，顺利通过财政局检查。并以完善的财务体系迎接年底审计局同志的帐目抽查工作。2)为配合市里财政改革的深化，根据区里要求认真完成了我局住房情况的统计上报、事业单位基本情况普查、津贴补贴清理审核、公车情况清理整顿、公务员信息模拟备案等内容，为下一步工作的开展做好了充分准备。财务工作认真的态度得到了财政局业务科室的一致认可，去年的财务决算报表的编制工作为我局赢得了三等奖的荣誉。

三是针对办公室人手不够，工作繁杂的情况，和办公室的同志团结一心搞好配合，对领导交办的每一项工作，分清轻重缓急，科学安排时间，按时、按质、按量完成任务。今年在保证财务工作不落空的情况下，还完成了区属各单位《公务员法》系列教材的征定和发放、体育盛会的报名落实、办文办会的组织协调等工作，并且注重总结经验教训，不断调整工作方法，进一步提高工作效率和服务满意度。

四是积极参加区里和本单位组织的各项活动。区里组织的各项活动：义务植树、羽毛球比赛、游泳比赛、反腐倡廉歌曲大联唱、摄影比赛都积极报名参加，为了能给我局争得荣誉，主动利用业余时间练习，并在各项比赛中取得了应有的成绩。在今年开展的多次为贫困地区捐助活动中，主动为灾区捐款捐书捐衣捐物，为实际行动为灾区的献上自己的一份爱心。

20_年，在领导及同事们的帮助指导下，通过自身的努力，我个人无论是在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到进一步提高，并取得了一定的工作成绩，现将本人一年以来的个人工作总结报告如下：

一、在学习上，注重提升个人修养

1、通过杂志报刊、电脑网络和电视新闻等媒体，认真学习贯彻党的路线、方针、政策，不断提高了政治理论水平，加强政治思想和品德修养。

2、认真学习财经、廉政方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事。

3、努力钻研业务知识，积极参加相关部门组织的各种业务技能的培训，严格按照“勤于学习、善于创造、乐于奉献”的要求，坚持“讲学习、讲政治、讲正气”，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则;

始终把增强服务意识作为一切工作的基础;始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作。

4、不断改进学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际，用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识、让知识伴随年龄增长，使自身综合能力不断得到提高。

5、全力融入单位组织开展的各项业务技能活动，在领导的带领和同事们的帮助下挖掘了自己的潜力，增长了业务知识，开阔了自己的视野，提升了政治业务能力。

二、在思想上，认真履行廉政建设

作为一名财务工作者，我在工作中能认真履行岗位职责，坚守工作岗位，遵守工作制度和职业道德，做好财务工作计划，乐于接受安排的常规和临时任务，如完成单位领导离任审计、廉政专项治理、自查自纠情况报告及清房相关事项等。

三、在工作上，扎实做好本职工作

一年来，本人以高度的责任感和事业心，自觉服从组织和领导的安排，努力做好各项工作，较好地完成了各项工作任务。由于财会工作繁事、杂事多，其工作都具有事务性和突发性的特点，在财务战线上，本人始终以敬业、热情、耐心的态度投入到本职工作中。对待来报账的同志，能够做到一视同仁，热情服务、耐心讲解，做好会计法律法规的宣传工作。在工作过程中，不刁难同志、不拖延报账时间：对真实、合法的凭证，及时给予报销;对不合规的凭证，指明原因，要求改正。努力提高工作效率和服务质量，以高效、优质的服务，保障单位的后勤财务工作顺利开展。

四、下一步工作思考

(一)经过这次全面总结，让自己又一次认识到自身在工作中、意识上存在许多不足。基于这个目的，回想这一年工作，再和其他单位财务人员相比，还存在一下几个的问题，希望在_年的工作中能够不断改进，不断提高。

1、财务工作距财务管理的要求还有很大的差距。

单位财务工作更多的还是会计工作，目前财务仅仅停留在事中记帐、事后算帐，对事务发展的预见性不够，不能将工作做在前面，往往是碰到问题解决问题，而不能做到防患于未然。

2、会计工作中仍有许多待改进之处。

今年财政局组织我们学习了财政部《会计工作基础规范》及《行政事业单位财务制度》对财务制度中新的变化做出了调整和指导，也对我们的会计工作提出了具体的要求。但在实际工作中还存在许多不足之处，尤其在一些小问题的执行上不够坚决，在对一些已形成习惯做法的问题处理上，改变起来还有一定困难。

3、管理工作的形式化、表面化。

有很多的日常管理工作作的还不够细致、深化，往往只拘于形式或停留在表面，没有起到真正的管理作用，对照制度的要求，还存在问题，针对这种管理中存在的问题如何将管理工作做细作深，应是今后工作中的又一重点。

4、缺乏沟通，对相关信息掌握不到位。

财务工作是对单位经济活动的反映、监督，对本股室以外的信息应及时了解，而目前就是对财务暂时没用或是不相关的信息、知识没有主动与其他g股室进行沟通、了解;另外和领导的沟通还存在问题，对领导的工作思路及对财务工作的要求还不能完全掌握，以至于使自己的工作有时很被动。

五、鉴于以上问题以及个人的一些想法

计划在20_年的工作中重点应在以下问题几个方面进行改进、提高:

1、在做好日常会计核算工作的基础上，还是要不断学习业务知识，针对自己的薄弱环节有的放失;

同时向其他单位做的好的财务人员学习好的经验，提高自身的综合业务能力。另外，认真做好财务计划工作，保持与领导及时沟通，确保所有事项顺利进行。

2、力求会计核算工作的规范化、制度化

按照财政部《会计工作基础规范》和《财务管理制度》的要求，做好日常会计核算工作。只有按照《工作规范》、《财务制度》做好日常会计核算工作，做好财务工作分析的基础工作，才能为领导提供真实有效的、具有参考价值的财务分析及决策依据。

3、做深、做细日常财务管理工作

在接下来的一年，我计划多花一些时间，多研究研究财务软件及其他相关软件中的功能模块，尽可能使现有的功能得到充分利用，让单位的财务管理工作更上一个台阶，起到真正的控制、管理作用。

最后，作为一名合格的财务工作者，不仅要具备相关的知识和技能，而且还要有严谨细致耐心的工作作风，同时，无论在什么岗位，哪怕是毫不起眼的工作，都应该用心做到，哪怕是在别人眼中是一份枯燥的工作，也要善于从中寻找乐趣，做到日新月异，从改变中找到创新。在今后的工作中，希望领导能一如既往地大力支持财务工作，我也会在工作中尽我所能，不遗余力地作好财务工作。

回忆一年来所做的工作，具体如下：

一、平日上班，加强基本功唱念做打的训练。我在老前辈赵文林老师的督促帮助下坚持练声练唱，在磨练艺术的态度上做到脚踏实地。

二、我今年在学习传承剧目的基础上，注重加工提高剧目艺术的质量。

《岳母刺字》《讨钗》的排练让我在原来的基础上又提高进步一些了。《岳母刺字》在汤迟荪老师的指点排练下，让我明白了一个戏从整体出发，怎样分层次的把握人物个性的一套方法。《讨钗》在陶红珍老师的亲授下，让我找到了人物的感觉和基调，通过一系列艺术手法的磨合组装，在原来单调的人物塑造上有所突破。

三、今年我也参加了一系列的实践演出工作。

1、长期参加了沁兰厅的演出工作，得到了实践锻炼。

2、一月份参加了苏州电视台昆剧频道的录制工作，配演了王芳老师《惊梦》的杜母。

3、四月份参加了第四届“江苏省戏剧奖·红梅奖”大赛，获得了铜奖。

4、五月六月排练第四届中国昆剧艺术节的剧目。

5、七月份参加了周庄的演出实践工作。

6、十、十一月份参加了我们院《长生殿》赴上海的演出;

7、参与了《西厢记》b档崔母的排练工作。

旧的一年即将翻阅过去，新的一年又来临了。非常感谢一年中给予我帮助和指点的老师们，是您们让我明白了艺术“传、帮、带”的重要性，在艺术的道路上我会把这好的传统继承下去。

总之，我希望自己在艺术的道路上不断进步。

20_年,本人在党总支、分管行长、会计主管的关心指导下,配合营业室各位主任，认真执行营业室“以会计基础工作规范化管理为中心，以提高会计核算质量，防范金融风险为重点，扎扎实实地开展工作”的这一工作主线，经过营业室全体人员的精诚合作和自身的不懈的努力，营业室各方面的工作都有了不同程度的提高，我自身也得到了更好的锻炼。截止20_年12月20日营业室储蓄存款达13417万元，比年初新增4702万元，新增代发工资户4653户。尤其是今年1月份储蓄专柜存款突破了亿元大关，新创储蓄专柜历史最高。现将我本人在20_年一季度的工作情况总结汇报如下：

1、加快思想观念的转变

经过20_年的岗位调整，我本人被聘任为“8级执行会计师”,在新的岗位面前，我一再告戒自己尽快找准位置、进入角色，因为营业室不允许有无所事事的人。卸掉了部分管理方面的担子，我把精力集中到抓前台业务和产品营销上，尤其是对储蓄存款及相关新产品的营销，更是紧抓不敢松懈。进入20_年，通过认真学习领会我行的一系列职工大会、中层干部会议及我行的第一次“经营分析会议”的会议精神，新一届领导班子超常规、跳跃式发展的崭新思路，既激发了营业室全体人员的工作热情,同时也拓宽了我本人的工作思路。“求生存”压力变成了动力.在劳动竞赛中以求生存、促发展为主题,不断加大工作力度,在充分挖掘各方面潜力的基础上,针对实际情况，站在快速发展的高度上,我和营业室主任客观分析了面对存款增量份额与其它行的差距,在会计主管的指导下详细制定了工作计划和方案,切实遵循行党总支确立的“大发展、大市场、大营销”的工作思路,在土地补偿资金归集、职工买断资金代发、收复失去的代发工资阵地、集团企业工资源头上及来兖投资商找突破点,巩固扩大了营业室的客户群体。营业室作为核算主体行，是全行各项工作的枢纽，是全行会计核算的中心。要提高我行的会计管理水平和会计核算质量，必须从营业室的会计基础工作抓起。按照内部控制制度的要求，通过对营业室不同岗位、不同业务种类进行认真分析，重新制定和细化了岗位职责，调整了轮岗制度，严格了操作流程，制定了钱箱现金管理办法、钱箱单证管理办法、证券业务管理办法、凭证整理装订办法、会计差错考核办法等一系列管理规定。明确专人对钱箱现金、单证、重点会计科目及帐户进行实时监控，确保出现问题，及时发现，及时解决。同时通过制定二次分配办法，将营业室人员的绩效工资与业务量、存款任务完成、核算质量、服务质量、劳动纪律等内容相结合，打破了分配上的“小锅饭”“小平均”，促进了各项任务目标的完成和服务质量、核算质量的提高。

此外我本人积极投入到吸存增储的热潮中去，班上谈存款、班下跑存款，以自身的行动启发引导前台柜员提高存款意识、指标意识。并和同志们总结了“新客户以服务吸引，老客户用感情稳固”这一经验，3月份一个20_年存入营业室1000美圆的老年客户密码遗忘，我先后4次上门为其办理挂失解挂手续，该客户非常感动，将其他银行的各种存款都转存到营业室来。为了提高自身和营业室人员的业务素质，保证我行会计核算质量，我们制定了详细的培训计划和文件传阅学习制度，利用业余时间组织营业室人员进行会计业务、会计法规学习和职业道德教育，此外，我还积极参加行里举办的统一业务培训，学习中，注重实效，不走过场，使自己的业务知识趋向全面，业务操作更加熟练规范。

2、以身作则，努力学习内控制度，提高工作效率。

20_年本人和营业室主任在分管行长、会计主管的要求及指导下严格按照内控制度的要求，研究不同业务量、不同业务种类的岗位设置和劳动组合形式，重新制定细化了会计岗位职责，严格了操作流程，并根据不同的营业人员经办的业务权限，确定相应的职责。同时，根据上级行的要求和我行各网点的实际情况，今年先后参与制定了钱箱现金管理办法、钱箱单证管理办法、证券业务管理办法及凭证装订管理办法、会计差错考核办法等一系列规章制度，进一步规范各网点帐务，使我行的核算手续更加严密，业务办理程序更加安全科学，做到了相互制约、职责分明。强化了内部控制，提高了工作效率。在日常工作中，通过主动观察和总结，发现问题和业务操作中不合理的地方，都能及时给主任和主管汇报，并能及时给柜员和网点提醒，起到了警示建议作用。

3、努力提高自身服务和业务素质。

优质文明服务是金融行业永恒的话题，但如何落实行动上，彻底改变我行社会形象，营业室全体人员确实动了一番脑筋。一是摆正位置，靠服务赢得客户，靠客户吸收存款，靠存款保住饭碗。消除了思想上的松懈和不足，彻底更新了观念，以客户满意为标准，自觉规范自己的行为，认真落实我行各项服务措施。二是把业务技术和熟练程度作为衡量服务水平尺度，苦练基本功，加快业务办理的速度，避免失误，把握质量。虽然我们营业室尽心尽力的搞服务，但是，因各种因素，营业室的服务质量仍是不尽人意。三是努力学习新业务知识大力拓展业务营业室的业务领域，创造良好的发展环境。对于我本人来讲，尽力做到了“三个服务”。一是给

协会工作总结

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协会工作总结【篇1】

在鸿瑞集团董事会直接领导和地方政府的关心支持下，***大酒店从筹备到试营业以来,以崭新的面貌、星级的档次、一流的服务，成为陕南边陲的一颗新星，迈出了坚实的第一步。***大酒店的全体员工克服了刚刚起步，经验不足等诸多困难，走上了成功的创业之路，逐步在经营方式上实现探索经营向专业经营过渡;在管理机制上实现由人管人向制度管人过渡;在短短时间内，取得了可喜的成绩。刚才餐饮部、客房部、保安部分别就酒店营业以来工作情况向大家作了汇报，今天的会议还要向员工发放春节慰问品，同时各部门还准备了文艺节目，可以说今天的活动很丰富，下面我讲几点意见：

认真作好筹备工作，确保大酒店早日试营业。从集团董事会确定筹备运作大酒店至正式试营业中，在大酒店内部装修“一片空白”“一无所有”的情况下，员工需要、招聘,物品需要采购,各项规章制度及工作流程需要建立。面对这些方方面面的大量准备工作,加之筹建人员又缺乏经验，可以说是时间紧，任务重。能否早日试营业，像一块石头压在大酒店领导一班人的心上，但又毫不犹豫的达成了共识，集团董事会的决定就是命令，时间再紧，任务再重，一定要确保大酒店早日试营业。为此大酒店领导一班人积极动脑筋想办法，认真研究领会筹备方案，夜以继日的开展工作。一是成立了筹备运作领导机构。先后多次召开会议，研究制定了筹备工作方案;研究制定了采购物品计划;研究制定了员工招聘和培训方案;制定了人员的工资标准;制定了当前一段时间的工作重点和工作思路。并将这些工作分阶段制定出时间进度表,逐日抓落实,保障大酒店早日营业。二是成立了物品采购领导小组。具体负责物品采购方案的落实。在集团董事会的支持帮助下,在短短时间里，大酒店的筹备物品进行集中采购，按照集团公司规定的要求,对需要采购的大宗商品,严格按照规定实行标准采购，并组织人员及时安装放置到位。三是按时完成了员工招聘工作。员工招聘是大酒店筹备工作的重头戏，能否招到较高素质的人员并及时到位，是大酒店能否早日营业的关键，也是大酒店以后能够顺利发展的保证。为此，我们认真作了以下工作：1.通过多方了解、接触交流，聘请了酒店总经理杨继斌及餐饮部、客房部、财务部、保安部等部门管理人员和厨师长等人。2.在漫川周边村镇张贴员工招聘广告200多份，广泛宣传，尽可能让更多的人知道***大酒店的招聘事宜;3.认真了解应聘人员的基本情况，按照酒店要求严格把关;4.组织员工体检，确保受聘人员身体健康;5.对招聘的新员工进行了军训，主要目的就是为了强化员工的整体观念和组织纪律性，经过军训取得了较为明显的效果。6.组织新员工进行岗前业务培训，经过20天的学习培训，新聘员工初步掌握了规定岗位的业务知识，增强了工作能力。整个招聘培训前后历时40天,共招聘培训各类普通员工90余人,为酒店的运营奠定了良好的人才基础。四是岁末年首，对酒店员工进行慰问。酒店虽然在试营业中，员工也是刚刚招聘的新员工，但是在春节即将到来之际，为了使大家能够感受到浓浓的节日气氛，为了鼓励大家在新的一年有个好兆头，具体由杨经理向所有员工发放慰问品。目的是祝愿大家新年有个新气象，共同为我们***大酒店美好的明天努力奋斗!

制定各项规章制度，健全规范酒店内部管理。规章制度是加强酒店管理的重要保证。为此，酒店非常重视，及时制定了各部门的岗位职责、工作服务流程等一系列规章制度。试营业期间，由于酒店专业管理人员对当地风俗习惯了解不够，有的规章制度不很切合实际，有工作漏洞，还有的规章制度要进一步完善和调整，还需要与酒店同行互相交流学习，借鉴经验，取长补短。为了便于酒店的每一位员工都能详细了解酒店的规章制度，下一步将编制《***大酒店员工手册》，对每一个人的岗位、职责、目标予以明确,对超越和违反的明确相应处罚规定，发放到每一位员工的手中，有规可依，能够照章办事，时刻用规章制度来约束自己的行为，明确自己的权利和义务。酒店还将实行早例会制度、质量检查考核办法、经理考勤签到制度、部门工作日志等一系列新的规章制度，这些制度的制定将强化对酒店员工的管理，体现“以制度管人”，使酒店全体员工的精神面貌、举止言行、环境卫生等很多方面都得到提高。餐饮服务档次分明，品尝特色菜肴。为了使酒店的菜肴兼容南北、档次分明，又有地方特色、土洋结合，在试营业的前三天，分别举行雅间高档菜肴品尝和大厅民俗包席菜肴点评，地方群众和基层干部参加酒店菜肴品尝达300余人，从整体的情况看，普遍认为***大酒店是目前当地一流的行业服务，一流的服务窗口，大大提升了漫川古镇的旅游接待水平。为了酒店的长远发展和美好前景，积极要求品尝菜肴的宾客建言献策，共提出建议意见20多条，如餐饮服务人员服务缺位、“八大件”上菜速度慢、菜肴温度不够、餐桌上没有放置打火机、牙签、骰子、扑克牌等等，这些意见建议是提高服务质量的基础，是提高员工素质的有效手段。酒店刚刚起步，新员工绝大部分没有从事酒店工作的经验，管理人员也是初到，人地生疏，尤其是餐饮服务员，素质高的人才难以找到，素质低的人员又难以满足酒店上层次的需要，在实践中加强人员的培养与教育是酒店提高服务质量关键，也是促进酒店生存与发展的根本。为此，春节酒店不放假，提高员工在春节假期的待遇，调动员工的工作积极性，进一步全面提高酒店的管理水平和服务质量。

正视运营存在问题，努力提高酒店管理水平。酒店在试营业期间发现存在的问题：一是员工素质整体水平不高，特别是缺乏具有专业水平的部门管理人才，造成日常管理上的漏洞，服务质量有差距,服务意识不强;二是规章制度落实的不够坚决，有随意性和面子的现象，管理机制上还有待于进一步完善;三是员工培训还要加强，员工规范管理不到位;四是需要管理费用和营业外费用仍然偏高，成本核算。上述问题的存在主要是领导层缺乏酒店经验，业务技术不够熟练，管理工作没跟上所造成的，在新的一年里要转变观念，加大力度，克服存在问题，使酒店的工作再上一个新的台阶。

服务效益同等重要，高点起步谋划来年工作。20xx年的任务目标是计划争取实现营业收入550万元,保证500万元，计划实现净利润55万元。1、全方位加大管理力度，按照星级酒店的标准，努力完善各种规章制度，工作流程,逐步建立起以“制度管人”和以“工资拉开档次”为主要内容的奖罚管理机制。为了让酒店不局限在本地这个小的范围之内，在酒店正式开业后，根据经营管理长期发展的需要，向有关部门申请“三星级旅游涉外酒店”，通过检查和评定，尽快挂牌，为今后进一步开拓市场奠定良好的基础。2、加大培训力度，采取走出去请进来的办法进一步对酒店员工进行在岗训练，个别中层骨干还要有计划的外派培训学习，同时要举行岗位大练兵,每月每季进行考核考试，以竞赛活动树立岗位标兵，巩固业务技能,提高服务质量。开展明星和优秀服务员评比活动，在员工中树立“服务质量第一”的思想，激励员工的工作热情，弘扬努力学习、钻研业务、规范服务的良好风气。3、准确定位，转变观念，加大宣传和营销力度，积极寻找培养客源，努力提高服务意识,全面树立酒店的良好形象。提高酒店的知名度和培植自己的固定客源，是酒店生存和发展的基本前提。要根据不同季节制定营销计划，注重稳定地方客户，联系固定客户，发展新的客源。并建立起符合酒店实际的奖励机制,最大限度地调动每一个员工的工作积极性。要抓住“春节”“五一、国庆、黄金周”等机遇，开展活动，树立古镇接待服务的良好形象。4、认真做好财务核算,努力增效节支。一是抓好财务管理。

财务工作是酒店经营中的一项非常重要的工作，为此,要使财务部门确保每一个数据和财务资料的准确、真实、及时、完整、可靠，使酒店领导能及时了解酒店的经营情况，针对收入及成本费用率合理确定资金的使用,制定酒店的经营方向，保障酒店生产经营的正常运行。二是要抓好节支，减少费用就是增加利润，增收固然很重要，但节支同样必不可少。酒店将号召全体员工都要把自己当作主人，树立以店为家的思想，从节约一滴水、一度电开始，除了客人使用以外，做到人走灯灭，水管用完及时关掉，平时注意维护各种设施设备，发现问题及时报修，不因为无人管理而造成酒店的能源浪费。三是要严把进货关。物品采购要一个执行集团公司规定，采取横向比较，货比三家的办法，尽量减少在物品购进过程中的损失。四是对一次性消耗品，实行配备回收管理制度，要求楼层卫生服务员在配备一次性物品过程中，未使用过的不再补充，客人不退房的继续使用。5、认真做好安全保卫和设备保养维修工作。酒店作为一个公共场所，安全经营是压倒一切的工作责任，为了保障酒店经营工作顺利进行，保障宾客、酒店和员工生命及财产安全，“安全重于泰山”。切实加强对设施设备的维护保养，保证大故障不过天,小故障不过时,确保酒店水、电的正常供用。认真抓好防火、防盗、防食物中毒、防安全事故，充分发挥酒店领导层的作用，最大限度地提高每一个员工服务水平。6、开展文化娱乐活动，为了使酒店员工工作愉快，朝气蓬勃，酒店将在“五一”“七一”“国庆”等重大节日期间举行文化娱乐活动，努力营造一个团结和谐、健康向上的工作环境。

各位员工，金龙辞旧岁，银蛇迎新春。我们在新的一年里，振奋精神，扎实工作，为***大酒店美好的发展前景而努力奋斗。在此，我代表酒店向全体员工拜个早年，祝大家新年愉快，工作顺利，身体健康，合家幸福。谢谢大家!

协会工作总结【篇2】

今天，我代表白云区书法家协会就xx年以来书协所开展的活动和工作作一个报告总结，同时也将xx年度协会的工作计划在此作以阐述。

请大家审议。

白云区书法家协会在区文联张晓虎主席的倡导下，在xx年下半年组建成立的。组建之初，协会在白云区原有的书法研究会的基础上启用原有骨干，开辟新的渠道招募新人，成立了协会筹备小组，大家明确分工，各负其责。

协会副主席龙集洪同志为白云区协会提供了办公场地，同时也提供了物质便利。区文联张晓虎主席也多次参加协会小组筹备会议，作出明确的指导工作，并亲自邀请学界专家为书协做顾问。协会副主席杜加元、秘书长程磊专赴北京请中国书法家协会副主席胡抗美为白云区书法家协会题字，并邀请到中国画院篆刻研究所所长、著名书法家曾翔先生为协会顾问。协会副主席侯锦祥、副秘书长汤统书等协会主要领导班子成员也为协会的成立做了许多事无巨细的筹备工作。另外，协会还邀请到王忠勇、陈初生、龙志航等著名书法家为协会顾问，为协会的成立增加了饱满度与知名度。

20xx年xx月，在白云区各级领导的关怀下，在协会全体会员共同的参入努力下，白云区书法家协会正式宣告成立，同时主办首届协会会员书法作品展，并出版了作品集。为协会的成立迈出了坚实的第一步。

白云区书法家协会成立之初，得到了社会各界朋友的大办支持，协会主要成员广交朋友为协会筹划各类相关书艺的活动而奔劳。同时，协会也严格遵循区委、区政府提出的“建设美丽白云、缔造文化社区”的号召，积极参加了白云区政府主办的火龙节，协会主席赵节初亲自带队，现场为市民挥毫泼墨，增添了节日气氛。

自xx年以来，白云书协在成立之既，就分别组织了协会创作骨干赴黄边村、广州寿星大厦、石井、塘溪、万达广场白云市、西槎路、罗冲围等社区为市民义务书写春联活动，参加人员近百人次，书写春联一千多副。扩大了白云区书法家协会的社会影响，得到社会各界的好评。

协会主要成员不定期召集协会部分会员聚会，进行临、创笔墨交流、现场评点。他们创作思路活跃、科学临帖，大家在一起比学赶帮，推动了白云区书法艺术的有序发展。协会组织会员参加了广州市xx年园林展、白云区园林展，并取得了好成绩。

特别要提到的是：xx年是我们白云区书法界有史以来硕果累累的一年，协会主要创作骨干自发地参加了省、市、全国的各级书法大展。其中协会副主席胡凌书法作品入展全国第七届新人新作展、全国王安石奖书法大展、全国首届铁人杯书法大赛、广东省第四届中青年书法展；副主席庞科成书法作品入展全国首届扇面展、广东省第四届中青年书法展获优秀奖；协会副主席侯锦祥、菜旋声书法作品分别入展了“弘扬中华传统艺术，培育世界文化名城”广州市书法家会员作品展、“文化引领、幸福广州”书画巡回展。

协会理事华文平书法作品入展全国文达杯书法展、“金刚经”书法作品展、纪念袁崇焕诞辰428周年袁崇焕杯全国书法大赛、全国“书写广东人文精神格言书法大赛”、广东省纪念梁启超诞辰 40周年“聘园艺轩杯”广东省书法作品展、在江西省书协主办的“放飞梦想”江西省首届新人新作书法展中获三等奖。协会理事张旭书法作品入展“xx年广州市美术书法摄影作品”获优秀奖

协会会员肖鸿亮书法作品入展了全国首届书法小品展、广东省纪念梁启超诞辰 40周年书法展、广东省第二届张九龄杯书法篆刻展获优秀奖、第四届全国康有为书法展优秀奖；协会会员林飞煌篆刻作品分别入选西泠印社第八届艺术评选展、广东省第二届张九龄杯书法篆刻展入展

协会副主席程磊书法作品入展全国首届“陶渊明”奖书法展、纪念西泠印社建社百年书画展、广东省第四届中青年书法展等等共计全国展入展13次，省级展9次、市级展近三十人次。以上所取得的优异成绩，与区文联领导的关怀与区书法家协会的成立是分不开的，为白云区文化艺术的发展增色添彩。

白云区书法家协会成立后，积极开展与兄弟协会交流联谊，在书协副主席的龙集洪的大力支持下，书协与区美协共同为白云乡土画家徐满城主办了“山水情深”徐满成书画展，取得了很好的社会宣传效果。

xx年底协会组织理事以上的会员，在广州高剑父纪念馆主办了“广州市白云区书法家协会小品邀请展”并出版了作品集。开幕当天，在协会主席赵节初的带领下驱车来到佛山南海康有为纪念馆参观交流，并汇同康有为博物馆领导一同观看了全国第四届康有为书法篆刻作品展。

在xx年新春来临之即，书协在区文联的大力支持下，组织开展了“白云区书法家协会成立一周年作品展”活动。在全区扩大宣传，广范征集书法作品，共收集作品两百多件，认真评出一、二、三等奖和优秀提名奖，区文联在有限的经费中拿出资金对获奖成员进行了颁奖。通过主办“白云区书法家协会成立一周年作品展”活动，发掘了新人，为协会输入了新鲜的血液，丰富壮大了协会的创作队伍和骨干力量。

现代生活离不开网络交流平台，白云区书法家协会充分利用网络平台设立了“白云区书法家协会QQ群”、“白云区书法小虎队微信群”、“白云区书协主席团微信群”等信息交流平台，通过网络，众会员信息交流更加简便快捷、书法评点突破时空在网络间相互砌磋，推动和引领着白云书法交流的前进步伐。

协会成立两年来，共出版会员作品集三本，还开展了白云区百村题写村名活动；学雷锋纪念日为社区居民创作作品等活动。值得一提的是：xx年初，中国文联下属的中国文艺志愿者协会把广州市作为中国文艺志愿者服务试点城市，白云区书法家协会副主席程磊被评为三星级文艺志愿者称号，副主席龙集洪、副秘书长汤统书被评为优秀文艺志愿者称号。

白云区书法家协会在xx年所取得的各项成绩，离不开区政府各级领导的支持和关心，离开不协会全体会员的共同努力。展望xx年，我们会总结以往的工作经验，循序渐进地开展好协会各项工作的稳步实施。

计划五一节假期间，协会将在区书协驻地主办为期两天的书法集中营培训，目前的前期事务正在筹备中。

计划搞好xx年的三展活动，即：七月份的临帖作品展、十月份与兄弟协会共同主办的交流展、十二月份的年底会员作品展。

一至三次邀请外地书法名家走进白云专题书法讲座；五次会员内部交流评点聚会等活动。

为增强白云区基层文艺活力、培养书法后继人才，xx年协会将择其成熟辖区设立分支机构。我们已相继在京溪街道、隆康体育花园、黄边书协驻会本部、白云学院等辖区，成立了书法教学基地。xx年我们将计划在黄石街道辖区、石井金碧新城设立新的教学点。协会将一如继往地响应区委宣传部、区文联的文化下基层、进社区的号召，争取把白云区书法家协会创建成为我区文化传播的一个亮点协会，打造白云书法艺术进千家的文化品牌。

谢谢大家！

协会工作总结【篇3】

一、常规工作20xx年新学期来临，现将心理协会上学期工作总结如下：

心协于今年九月份完成招新工作，设有秘书处，组织部，宣传部，涉外部

招新结束后，心理协会各个部门投入了正常有序的工作。宣传部：通过海报宣传心a理协会活动及心理讲座。秘书处：负责心理协会值班工作，处理文书工作，做好每次会议的记录。

1、完成各种心理讲座。这学期，我们协会邀请高小墉老师和董声亮老师讲座，心理协会负责场地的安排和会场布置，以及协调会场的突发情况。

2、由团委组织、心理协会会长主持，在学校文化广场举行了“心理协会素质拓展训练”，目的在于帮助各个协会会长加强联系，增强各个协会之间的交流

3、筹划明年3月心理协会10周年纪念活动，各个部门将承办不同的活动，于明年3月底在学校开展。

心理协会在日常生活中履行一个助人性质社团的责任和义务，积极帮助每个有需要的同学，开辟出新的方法，与时俱进，通过各种方式宣传心理健康的重要性，呼吁每个同学共同关注心理健康。协会全体成员都在积极的努力，力求将心理协会推上一个新的平台，让各多人了解到这个协会并享受到来自这个协会的服务。今年即将结束，心理协会会在以后的日子里总结前面工作的不足加以改进，并结合从前的特点和优势继续做好本职工作，努力构思举办有意义的心理健康保健活动，为构建和谐校园做出自己的努力。

请学校相关部门领导监督，给予批评，提出宝贵的建议和意见，帮助我们不断完善。

协会工作总结【篇4】

活动目的：

通过义演的形式，向社会宣传常宁市义工协会，并进行募捐。将募捐所得捐献给常宁市义工协会，帮助困难群体，保护环境及其他社会公益活动。

a、完成节目收集、筛选及后期的排练、彩排工作；

b、负责节目的编排及晚会全流程的衔接；

c、主持人的选择、形象设计及台词审核；

d、准备好晚会所需的一切服装道具。

任务：

a、利用海报（包括手绘和喷绘海报）、横幅、网络、广播、传单等方式开展宣传；

任务：负责联系商家以及完成承诺给予赞助商的服务工作。

d、晚会当日准备好会场服务物品，如水杯、茶叶等，并接待好领导及嘉宾

e、联系媒体报道、记者、及摄影人员；

b、晚会期间舞台灯光设备、音箱设备的调试。

（2）晚会协调及进展期（9月6日—9月12日）：

本阶段主要完成节目筛选及排练、中期宣传、礼仪小姐确定、舞台灯光音响确定、物品购买。

节目筛选及排练：由节目组负责，统筹组监督，地点大学生活动中心三楼。

②中期宣传：由宣传组负责。该阶段展开网络宣传（网站、论坛）、广播宣传。

③舞台确定：由舞台组负责。请结合节目组舞台要求，联系制作公司。

本阶段主要完成晚会全过程确定（包括节目单确定）、第一次彩排、末期宣传、领导邀请、媒体报道确定、工作证制作、费用收集。

①晚会全过程确定及彩排：由节目组负责。节目单确定交由各部门，加紧排练节目。并进行第一次彩排，时间暂定9月14日，地点：xxxxx

④费用收集：由统筹组负责。务必收正规发票，若此期无法收齐务必于晚会开始前收齐。

协会工作总结【篇5】

根据开发区作家协会章程规定和业务主管部门的安排，今天我们在这里举行开发区作协第二届会员大会，进行协会的换届工作。下面根据作协主席团办公会议研究的意见，由我代表主席团向与会代表作报告，请审议。

一、队伍建设情况。在开发区宣传文化中心的领导和关怀下，在上级作协等社团的帮助指导下，经过我们的努力，协会得到了发展壮大。到现在共有68名会员，分布在开发区各企事业、学校和农村，其中XX省作家协会会员2名，XX市作家协会会员6名，XX市重点作家五名。

二、文化活动开展情况。一是先后于20xx、20xx年春天组织部分骨干会员参加了开发区XX的采风活动，创作出了大量反映XX巨大变化的文学作品，刊登在《滨海日报》上，鼓舞了开发区干部群众创业XX的士气和决心，引起了强烈的社会反响。二是在20xx年8月，作协与XX网阔网络工程有限公司联合举办了XX第一届夏季广场诗歌朗诵文艺晚会，晚会有诗歌朗诵、歌伴舞、小品、歌唱、舞蹈、相声等内容，共计有5000多名群众观看，受到了与会观众的高度称赞。三是今年5月份区，在宣传文化中心协调下，邀请潍坊市文艺创作室王文章主任前来讲授的小说与剧本创作培训讲座，有力提高了会员的文学创作水平。

三、文艺创作情况。一是积极组织会员参加各类征文大赛。20xx年4月参加由潍坊市文学艺术界联合会、XX市酒文化研究会主办的第一届XX市诗酒文化大奖赛，张XX、郑XX、张XX等10人获得了一等奖，第一次在XX市文艺界亮出了滨海作协的品牌。二是在20xx年XX市文化广电新闻出版局组织的全市文艺作品征集大奖赛中，王会涛的.诗歌《风筝》获得现代诗唯一的一个一等奖，袁XX、郭XX等人的散文均获三等奖。三是在开发区“二次创业”全市征文中，王XX、张XX、玄XX3位会员获得一等奖，15位会员分获二、三等奖和优秀奖，作协整体创作实力明显上升。四是在20xx年XX市文艺作品征集大奖赛中，袁XX、张XX、袁XX、孟XX、王XX等人的作品荣获三等奖。还有一大批优秀的文学作品散见于《诗刊》、《人民文学》、《中国教育报》、《人民教育》、《中国社会报》、《山东文学》、《中国海洋石油报》、《大众日报》、《潍坊日报》、《风筝都》、《绿风》、《滨海日报》等报刊杂志上，展现了滨海作家的创作风采。

各位各位领导会员同志们，以上是滨海作家协会成立以来的工作情况，请审议。

谢谢大家！

协会工作总结【篇6】

各位代表：

我受中国共产党蓬街镇第十二届代表大会筹备工作的委托，现就镇第十二届党代会筹备工作情况，向各位代表作简要汇报。

我镇第十一届党代表大会是在20**年4月25日的，至今已4年，《党章》规定及党组织要求，中国共产党蓬街镇第十一届委员会要换届选举。经镇党委酝酿，并报区委批准，决定中国共产党蓬街镇第十二届代表大会。

这次代表大会，是在全国上下、三中、***全会精神，小康社会和新农村建设进程的新下的，我镇紧紧抓住台州滨海工业新城开发契机，谋势而上，变区域边缘为发展前沿，提前现代化的关键时刻的会议。为此，镇党委非常，把开好这次大会一项工作内容列入议事日程。镇党委了书记会议和党委会，专题筹备工作，于20**年4月5日正式向区委呈报了《关于中国共产党蓬街镇第十二届代表大会的请示》，与此，镇委就着手第十二届党代会的筹备工作，成立了换届选举工作和大会筹备工作，两个都由镇委主要任正副组长，党委委员为，下设秘书、组织、宣传、后勤、保卫五个组，抓好工作的。月来，在镇党委的直接下，在全镇各党组织和党员的努力下，圆满地了镇第十二届党代会的筹备工作，大会将在上午开幕。

省、市委对常任制试点工作的总体部署和要求，区委在去年换届时了代表大会常任制试点，蓬街镇在今年换届时试行代表大会常任制。镇党委对这项工作非常，把它执政能力建设、发展党内民主的一项性工作来抓，专人，了的调查，在借鉴先行地区经验的基础上，我镇了初稿。镇书记会议、党委会多次，征求多方意见，并报区常任制办公室审定，正式了《共产党路桥区蓬街镇代表大会常任制度(试行)(草案)》，了“3+1”的常任制运行机制和制度体系，即以党代表常任制、代表大会年会制和代表大会闭会期间党代表作用的制度为主要内容，同步规范镇党委会制度。镇党委会对常任制(草案)修改后，提交本次大会主席团和代表大会审议。

起草好“两委”工作报告，是筹备工作中的一项工作。大会筹备工作组在调查和征求意见的基础上，了报告的主题和提纲。初稿后，镇党委了会议对初稿了，并分别向各支部、新当选的党代表和社会各界人士地征求意见，几易其稿、反复修改，镇班子还专题，最后由镇党委集体修改定稿。可以说，这两个报告是集体智慧的结晶，它和三中、***全会精神，紧密蓬街，肯定了成绩，总结了以往经验教(更多精彩文章来自“秘书不求人”)训，确立了今后五年的奋斗和工作任务，为我镇建设小康社会、现代化建设指明了方向。

选好代表是开好党代会的先决条件。《党章》和《共产党基层组织选举工作暂行条例》的规定，报经区委同意后，了镇第十二届党代会代表名额为107名，划分为64个选举。各选举规定程序和要求，党内民主，在反复酝酿的基础上，共推选了366名代表候选人预备人选，报镇党委171名正式候选人。公示3天后，各选举于4月21日至23日了党员大会，无记名投票的和差额选举的办法，选举产生了出席镇第十二届党代会代表104名，：妇女代表13名，占12.5%;年龄在45岁的65名，占62.5%;高中文化程度的76名，占73.1%。选出的代表既有先进性，又有性。代表的构成比例符合党组织的要求。

区委批复，我镇第十二届党委委员8名，镇纪委委员5名。为搞好“两委”候选人的推荐工作，4月14日，区委组织部来我镇组织了轮的民主推荐。4月21至23日，64个选举又了“两委”候选人的推荐，共推荐出镇党委委员候选人人选24名、纪委委员候选人人选16名。“两委”委员候选人差额不少于应选名额20%的比例“两委”委员结构比例要求，经镇党委，了“两委”候选人预备人选方案，报区委批准，了“两委”候选人建议人选，提交镇第十二届党代会酝酿，并提请大会选举。

此外，镇委还对大会宣传工作作了总体部署，发出《蓬街镇党委换届工作方案》和中国共产党蓬街镇第十二届代表大会的通知，分层次了会议，并运用宣传工具，向全镇党员、干部了的宣传，从而在全镇范围内了以行动迎接镇第十二届党代会的社会舆论。，还对这次大会的会务、后勤、保卫等的工作也都作了周密的安排和。筹备较紧，还不尽如人意之处，请代表们宝贵意见和建议，将尽力改进。

蓬街镇第**党代会筹备工作，在全镇各党组织和共产党员的努力下，这次大会的筹备工作就绪，特向大会报告，敬请各位代表审议。并请各位特邀、列席人员意见。

协会工作总结【篇7】

(一)适应我国社会福利事业迅速发展的需要。改革开放三十年来，社会福利作为我国的一项基本政策，适应社会主义初级阶段的基本国情和人民群众的需求，在扶老、助残、救孤、济困方面取得了显著成效。近年来，在国家宏观政策的引导和社会需求的带动下，社会福利日益引起党和政府以及全社会的关注和重视，我国社会福利事业得到了较快发展，居家、社区、机构相衔接的福利服务体系基本形成，社会力量兴办福利机构的积极性日趋高涨。截止20xx年，全国城乡共有社会福利服务机构42057家，其中，综合性社会福利机构，也就是说既面向老年人，同时面向残疾人和孤儿的有1522家，老年福利服务机构 35632 家、各类福利企业 23067家。社会福利事业快速发展的趋势和全社会不断扩大的服务需求，迫切需要借助社会中介组织作为联系政府与服务机构之间的桥梁，配合政府推进福利事业有序发展。

(二)搭建社会各界参与发展社会福利事业平台的需要。

由于社会福利事业的'迅速发展，社会各界要求参与社会福利事业建设的呼声不断增高，各类社会福利服务机构期待有一个协会组织来协调推进行业交流、规范化建设、人才队伍建设和行业自律建设，成立协会搭建合作交流平台，促进社会福利服务行业建立自主发展、自主运行、自我管理、自我约束机制，增强服务社会的能力，成为事业发展的内在需求。

(三)构建适应我国经济发展水平的新型社会福利服务体系的需要。

当前，我国的社会福利事业正处在前所未有的机遇期，国家经济实力的不断增强，提供了强大的物质保障，公共服务型政府职能的不断完善，提供了根本的政治保证。人口的快速老龄化和人民生活水平的不断提高，提供了巨大的服务需求;社会建设的不断推进，提供了有利的社会环境。20xx年，国家在编制“十二五”工作规划中，已将建立新型社会福利服务体系列为重点项目，将加大对社会福利服务设施投入的力度;全国的社会力量也以空前的热情投身社会福利服务机构建设，以适应巨大的市场需求。建立与之相适应的社会福利服务标准化管理体系和人才培育体系，迫切需要政府、协会组织和福利服务机构密切配合、共同推进，实现中国社会福利事业的跨越性发展。

中国社会福利协会是在部党组和主管社会福利工作的窦xx副部长亲切关怀下、部民间组织管理局、社会福利和慈善事业促进司大力支持下，开始进行筹备的。

(一)部党组高度重视，主管部领导及时部署。20xx年5月，部党组召开会议，就组建中国社会福利协会进行部署，明确要求筹备工作由社会福利和慈善事业促进司、社会福利中心和中国社会工作协会负责。20xx年6月，窦xx副部长来社会福利中心开展调研工作，就做好中国社会福利协会的筹备工作进行了全面部署，提出了“高度重视、组织力量、全力筹备、尽早成立”的工作目标。按窦部长的要求，我们起草了《中国社会福利协会章程》(草案)及筹备协会的有关文件，多次征求部民间组织管理局的意见进行修订，达到了符合申请筹备成立的条件。

(二)部主管司局全力支持，申报工作积极推进。20xx年8月我们向窦xx副部长提交了《关于成立中国社会福利协会的请示》，窦部长批示：“成立福利协会，部党组议过。该协会拟加入国际社会福利协会。请抓紧给予支持指导，尽快进入审批程序”。从 9月16日社会福利中心作为协会发起单位，正式上报《关于筹备成立中国社会福利协会的申请》，到民政部于20xx年10月12日以(民发138号)文件正式上报国务院，国务院10月30日批复同意，民政部11月23日下发《民政部关于中国社会福利协会筹备成立的批复》(民函296号)，仅用了三个月时间，期间国务院办公厅、部社会福利和慈善事业促进司、民间组织管理局给予全力支持。

(三)各方力量密切协作，大会筹备工作进展迅速。20xx年11月底，正式成立了以民政部窦xx副部长为主任委员、原中纪委驻民政部纪检组长刘光和为副主任委员的协会成立大会筹备委员会。筹委会委员由部社会福利和慈善事业促进司、福利票发行管理中心、社会福利中心的领导担任，协会组建筹备和成立大会筹备工作由社会福利中心承担。两个月来，在刘光和组长的带领下，多次召开筹备工作会议，邀请各方代表集思广议，研究起草相关文件，落实各项会务任务;福利中心领导班子多次召开办公会研究，积极落实经费、办公场地和筹办人员，为大会的成功召开打下了良好基础。

在起草章程过程中我们坚持了四个原则：

一是按规定的范本起草的原则。《章程》(草案)主要依据国务院颁布的《社会团体登记管理条例》和民政部颁发的“社会团体章程范本”起草。

二是充分协商的原则。在起草过程中，就协会宗旨、业务范围等重大问题，协会筹委会副主任委员刘光和多次召集部有关司局、事业单位领导、从事社会福利政策研究的专家和社会福利服务机构管理者进行讨论修改完善。

三是符合实际的原则。在我国，社会福利是社会保障的一个组成部分，与其他国家对社会福利的涵盖范围有所不同，因此《章程》(草案)主要结合我国的实际需要进行制定，同时对今后与世界社会接轨也预留了衔接的空间。

四是便于操作的原则。协会工作点多、线长、面宽，在今后的组织运作过程中，既有一定的形式，也不能完全追求形式，例如有些事项因召集理事会议比较困难，《章程》(草案)规定可以利用通信形式进行理事议事。

整个《章程》(草案)主要内容共八章四十九条，已经社团管理部门逐章逐条逐句地审查。

业务范围在《章程》(草案)中暂时归纳为8项，可以在今后的实际工作中按规定程序不断修改和完善。

会徽的主题构成：LOGO的主体是由协会英文China Association of Social Welfare名称缩写字母CASW托底，上部图案由四个手挽手的人形、四颗心型图案和中心圆点构成。

会徽的寓意：手挽手的人形表现社会各界团体、个人自愿结合的协会性质;以及团结、互助、联合、奋进、维护等理念;心型图案寓意爱心、炽热，图案中交叉的线条给人以丝带搭扣而成的视觉感受，由此表现博爱、关怀、救助善举等理念;中心圆点则表示宗旨、目标、向心力等概念。整体而言，全面体现协会的奉献爱心、团结协作、共创未来的精神!

会徽的主色调：CASW托底为黑色，上部整体为红色，色彩反差明显，吸引人的视觉;红色表现炽热的心、蒸蒸日上和蓬勃发展的事业。

交纳会费是国务院颁发的《社会团体登记管理条例》和民政部颁发的《社会团体章程示范文本》的明确规定，是协会办事机构开展工作所需经费的重要来源。关于收取的会费的标准，国家财政部、民政部于7月30日发布了95号文件规定：“经社会团体登记管理机关批准成立的社会团体，可以向个人和团体会员收取会费，社会团体可以依据章程规定的业务范围、工作成本等制定会费标准”。我们考虑到作为社会福利协会的会员单位，大部分都是一些社会福利机构，属社会公益性单位较多;福利企业虽然是企业，但因其特殊职能，国家都给予优惠待遇，我们更要如此。基于上述原因我们拟定了如下的收费标准：常务理事所在单位每年5000元;理事所在单位每年3000元;其他单位会员每年1000元;个人会员每年100元起。同时起草了《中国社会福利协会会费收缴及管理暂行办法》(草案)，请大会审议。

(一)协会常设机构：本着精简、高效的原则，结合协会的实际工作需要，协会内部常设机构为办公室、外联部、会员管理部、财务部四个部门，明确了工作职责，将上报民政部和社团管理部门核准。

(二)协会专业委员会：主要根据目前社会福利工作所涉及的工作领域和工作对象，拟设立社会福利政策研究专家工作委员会、行业评估和规范化建设工作委员会、宣传推广和项目合作工作委员会、老年福利服务工作委员会、儿童福利服务工作委员会、精神康复福利服务工作委员会和社会福利企业工作委员会。我们将依据实际需要和工作进展情况逐步设立。

对内设机构和专业委员会的工作职能，我们已向每位代表印发放了草案，请大会提出修改完善意见。

协会工作总结【篇8】

青年志愿者协会主要向全社会提倡“互助，友爱，奉献，进步”的精神，外联部可谓是协会联系内外的一个窗口，本部门11月份开展了各项活动，主要是完成协会工作，辅之做好校内外联系，11月份本部门在日常管理，对外联系，计划组织活动之中取得了一定的成绩，本部门11月份的工作总结如下：

1.落实协会新定下的制度

在十一月份，协会制定好队内部管理的新制度，为此，本部门积极配合协会工作，落实新制度的实行。在本部门对新制度作出一定的解析以及实施，并将在今后更好地实施。

2.为协会活动拉取赞助

在十一月份里，外联部为12月份的青年志愿者晚会活动拉取赞助，并将继续贯彻落实到外联部的职能工作：拉赞助。为协会的活动提供更多的支持。

3.为青年志愿者晚会活动做好准备

在十一月份中，外联部和策划部共同组织十二月二号晚的'

青年志愿者晚会活动。各干事充分利用晚修等时间筹备策划节目。

本部门在十一月份在日常生活中还存在的一定经验不足，

也还没及时与其他部门进行联系沟通。今后的工作将更急艰巨，我们将努力改进本部门的缺点与不足，务求做得更好。

本部门在开学至今仍一点点学习着，也一点点进步着，虽然今后少了部长的带领与指导，不过我们将随时间的累积不断学习着，希望可以更好的完成工作，用行动来证明我们的能力。

广东白云学院校学生会青年服务与社会践部

青年志愿者协会

外联部

二一一年十一月二十九日