年会工作计划

年会工作计划20篇。

为了更好地提高后续工作水平，下一份工作计划就需要我们好好制定了。工作计划可以有效合理的规划我们的工作时间，以下是编辑为您收集的最新有关“年会工作计划”的范文，本次资料仅供参考具体情况仍需听取专业意见！

年会工作计划 篇1

2015学生会宣传部策划部下学期工作总结及新学期计划

学生会宣传部策划部下学期工作总结及新学期计划

作者 黎东来

审稿 辛 旭

绪 言

伴随着盛夏时节七彩亭下蹁跹舞动的彩蝶，我们策划部与大连八中这所人文名校共同走过了又一个春秋。宣传部策划部做为学校各项活动的宣传阵地，在刚刚走过的一年里，再度见证了八中的成长与辉煌，记录了八中收获的点滴喜悦和激情。 2015~2015学年度下学期的工作已近尾声，在过去的半年中，策划部7位成员在各项工作中表现积极活跃，为保证学校完成相关工作做出了许多贡献。

策划部作为学生会众多部门中的一个，好似统计学中的样本，应该有效的融入到学生会这个大的总体上来。又因为策划部本身的性质，又决定了它不仅要接受团委、学生会主席团的领导，而且要配合其他部门开展各种活动。所以不论怎样，策划部总是要充当着一个鼓号手，一个开路先锋。

这篇总结由黎东来同学撰写。初稿完成后，由学生会的成员们增补了相应的意见，对本学期所做的工作进行了完善。这篇总结的初稿、定稿也都由分管策划部的宣传部长辛旭同学进行了审稿，修改了个别字句，细化了新学期工作，也提出了新学期的一些构想。 可以说，这篇文章是全体成员反复讨论，集体修改的结果。

第一部分 工作总结

本学期开学初，由学生会进行了新一轮的招新工作；学期中后旬，由学生会宣传部组织，进行了新一轮的学生会的内部改选，经过了严格的审核工作，最终确定了现在的成员。

一、成员分工

（1）成员一览

部长：辛旭

成员： 薛程太 王晨伊 董德辰 王君梁 韩雪枫 魏承忠 黎东来

（2）小组分工

（ⅰ）王晨伊 王君梁 黎东来（负责宣传手绘海报等资料的制作）

（ⅲ）薛程太 魏承忠（资料搜集和整理、会场投影、幻灯的播放）

二、工作内容

策划部主要负责学校学生会各类活动宣传品的策划、设计、制作的任务。使宣传内容更丰富，更美观，更吸引人的眼球。本学期的工作的主要内容有：

（一）按时更新学校宣传栏，第一时间展示学校工作。

（二）负责在学校开展活动时，对场地的布置。

（三）与学生会各部门合作，在各部门开展活动时，负责制作该项活 动的宣传海报。

（四）做好相应活动策划，及时宣传校园文化，纠正不良行为等。

（五）积极落实考勤制度，定期召开部门驻会，促进部内的交流，提高办事合作的默契。

三、相关活动综述

（一）“光盘行动”

三月初，我校首次开设了学生食堂，新颖之中不免多了几丝不和谐的音符。许多同学将饭菜无情地洒在饭桌上，离开的时候不把凳子插入桌下，排队时出现插队的行为。这些

行为我想无论如何也不应发生在我们这所历史名校之中。为此，策划部部长辛旭对此设计了“光盘行动”方案。策划部成员立即行动起来，对食堂窗口处的海报标语、墙上的宣传板以及教师食堂后的宣传板尺寸大小进行了测量，并搜集了大量宣传文字和图片来更新饮食方面的宣传。同时书写了食堂倡议书，并由学生会主席王传浩进行了宣读。

（二）足球赛、篮球赛海报设计

随着我校体育节土火如荼的开展，足球赛、篮球赛等扣人心弦的项目便吸引了大部分学生的心。在体育部忙里忙外之余，宣传部也给予了一定帮助。为体育节设计了足球赛与篮球赛的海报。一份海报，说大不大，说小也不小，不过要让这份海报成为精品中的精品，却是难上加难。色彩、字体、排版等等也需要用到我们的大脑进行慎重的思考。这三个环节是息息相关的。如果某一环节脱轨了，这份海报或许就留下了“污点”，甚至是已经报废了。于我而言，字体方面是最难拿捏到位的，因为好像标题、内容，都要考虑到该怎么写，用什么字体写，又该怎么把过多的字缩短在很少的字数内，这些问题需要我们组员的互相配合、互相商量。

除此而外，由韩雪枫同学负责了篮球联赛成绩的相关海报制作，及时向同学们公布了最新的比赛情况。

（三）毕业典礼

我们同样参加了毕业典礼的相关组织工作。由韩雪枫、黎东来两名部员负责了相关礼仪上下场工作，确保典礼的顺利进行；同时，对场地一些不方便因素进行了思考与修整，使后台工作能更好地进行下去。

还有值得一提的是，原策划部员--高一·二班许一凡，因个别原因不得不离开这个温暖的小家庭。但她积极参加“光盘行动”的设计，以及在最后的一段时间里，参与了宣传海报的设计。我想，学校是每一位同学的家，不光是学生会的人要对学校、同学们负责，每一位同学都有义务，希望大家都能向她学习。

四、经验总结

第二部分 学期计划

新学期的工作除本学期的以外，还应考虑做好如下几点：

（一）纳新工作。我部要严格认真精确地选拔合适的人才，新鲜的血液对一个部门来说是不和或缺的力量，同时也能提高我们为同学服务的质量。

（二）做好学校活动的策划工作。新的学期教师节、运动会、柿子节、高三成人仪式。越来越多的活动会继续进行。策划部要做好相关的策划方案，或提出可行意见供其他部门参考、或协助部门做好相关工作的资料收集和整理、或进行调查，反映同学们的意见想法。

（三）班级板报检查。我部可以定期对各个班级设计的板报进行检 查，对不足之处进行指点，优点大家共同学习。板报是每个班级的文化墙，我们有义务让每一位同学更好的了解自己的班级，了解学校活动。

（四）文化宣传。我部将在全校范围内征集优秀文学作品，并由方舟杂志、校报等社团

进行编辑，将材料每班一份发至各班，让每位师生赶在学校的潮流前线。

（五）学习交流合作。工作之余，我们不能落下学习。在例会的同时，大家亦可讨论一些学业问题，共同进步。

所有的成就都属于过去，未来我们仍然在路上。闭门反思，在未来，策划部将策划举办更多的相关活动，并力争将其做成品牌，让其延续，让更多的人认识策划部，了解策划部，支持策划部。在与兄弟部门的配合上，我们将争取更加默契的配合，尽策划部所有的力量，为学生会每一项活动增光增彩。

新的学期，大连八中策划部将以过去的成功为标榜，以过去的失败为教训，以全新饱满的姿态，发挥出更强的力量，为学生会培养出更多出色的人才。篇2：学生会宣传部纳新计划

学生会宣传部纳新策划书

宣传部干事：姚文晖 2013年9月2日

当时间从风里轻轻的划过，我们又迎来了新的一学期，我们又站在这个老地方，开始我们新的历程，纵然时间会偷走我们的拥有，但那份曾经的热情却不会有丝毫的改变，新的学期里，我想实现从宣传部干事到副部长的转变，如果这个梦实现，纳新活动我主要从这几个方面展开；

一;各司所需，让每个人在这个部门找到存在感！不同的活动叫不同组别的人，减轻干事负担！形成竞争，这也是根据我们学校的特殊情况而言！！

1、预计招收新部员30---35人 划分小组

2、.

2、部门组别规划 ①文字小组 ②绘画小组 ③机动小组

④外出制作小组 ⑤组织协调小组

3、组别介绍： a.文字组： 1）负责宣传材料（海报等）的书写 2）负责相关活动奖状、邀请函、流程单的书写 3）负责相关文字材料内容的草拟，并交由正副部长最终审核 4）与其他组别一起，对每次的宣传活动进行策划和实施 要求：比较擅长软硬笔书法、pop字创意，有一定写作能力 b.绘画组： 1）负责宣传材料（海报等）的设计与制作（包括手绘、ps等） 2）负责道具的设计制作 3）与其他组别一

起，对每次的宣传活动进行策划和实施 要求：比较擅长绘画与ps图等制作，创意能力足 c.机动组： 1）随时依据活动和其他组别需要执行任务 2）负责部门日常事务执行、文秘工作（各种例会的出席考勤以及会议记录等） 3）负责收集整理部门内部成员的财务报销票据，定期给与报销 4）与其他组别一起，对每次的宣传活动进行策划和实施 要求：擅长文字或绘画、ps等软件，会使用word、excel等办公软件 d.外出制作组： 1）负责每次所需道具材料的购买（海报纸、颜料等） 2）负责每次横幅、喷绘等外出制作、与广告公司接洽 3）与其他组别一起，对每次的宣传活动进行策划和实施 4）负责本部门外联工作 要求：性格活泼、细心、责任心强，具有摄影、摄像相关经验， e．组织协调： 1）部内工作的管理与协调组织 要求：具有较好的语言沟通能力，善于表达

五、纳新流程

3、

（一）前期宣传

1、具体流程 （1）宣传部利用海报的形式

告知招新的宣传部纳新信息 。 （2） 利用传单形式宣传纳新信息，并且详细介绍宣传部部门的职责， 发放纳新表。 附：关于大学生自律委员会宣传部部门简介（传单上写）

大学生自律委员会宣传部是自律会对外的窗口，负责活动的宣传 动员工作。在工作的同时启发和提高宣传部每位成员的宣传策划能力，以创新的角度从事宣传策划工作，在努力中提高个人多方面素质。只要你有写字和绘画的欲望，只要你有激情。我们都期待你的加入。选择宣传，你将看到一片不一样的天空!

2、要求 （1）海报内容新颖，形式多样化。 （2）宣传海报在多个地点张贴，安排人员在1；2；3教学楼等多个地点的消息栏张贴海报进行前期宣传。

3、其他可行性措施 可以走访新生宿舍，对新生所提出的疑问给予解答，同时能够和新生进一步交流，沟通，让新生积极参与到学生会的活动中来，对招新活动进行进一步地宣传。

4、(二)报名面试阶段

1、具体流程 a 报名部分 统计报名

人数 短信通知新生面试时间地点 b 面试部分 （1） 时间：统一安排 （2）面试内容 ① 简单自我介绍（不超过两分钟）。 ② 应聘者回答评委的问题。（问题可以考虑新颖,思维角度灵活，事先准备一些常规问题备案） ③ 对应聘者某些方面能力 ，可以进行现场测试。 （3）面试具体问题根据宣传部特点，自行设置，形式不限。 以下是对面试阶段工作的要求： （4） 纳新处人员熟悉宣传部的面试时间安排，在应聘者交表后，通知

其在相应的时间段内前往面试地点面试。

（三）审核确定人员名单

1、根据面试结果以及招收人数等信息和要求，初步确定人选名单 。

2、对初试合格者进行必要的复试。

3、经讨论确定并公布新一届干事名单。

（四）召开新一届大学生宣传部成立大会

1、组织开展新成员的动员鼓励工作，安排本年度学生会宣传部的工作。

2、详细介绍宣传部特色、部门的工作方向、部门的职责、部门的常规等，动员大家团结合作 好的宣传不仅是为了宣传单一的某项活动，它还要宣传这个组织，更重要的是宣传一种精神，一种团结奋进，青春朝阳的精神。

时间紧迫，有许多不足，望斧正！ ．2篇3：学生会宣传部活动计划

宣传部活动计划

随着新学期的到来，每个部门都面临新的挑战与机遇。宣传部，由于其工作的性质和本身的功能，决定了它不仅要遵循上级的旨意，而且要配合其他部门开展各种活动。 宣传部各个成员将在工作中努力提高自身素质，并积极主动的工作，丰富宣传形式，在工作中推陈出新，不断提高自己。为了更好的配合学生会的工作开展，发挥学生会和社会各界的桥梁纽带作用，特拟定出一份具体的计划，使今年我部的工作有一个具体的实施总纲。

本学期我部门主要有以下几个活动：

一、广告设计比赛（9月）

1、目的：挖掘同学们的创新能力和设计水平，丰富课余生活。

2、形式：报名选手可自由组成团队或者以个人名义参赛。并为指定的物品制作海报、广告短片等作品，使之能够很好的宣传出去。

3、要求：内容创新、健康、积极向上、吸引人。

二、“我爱我的祖国”主题教育（10月）

1、目的：提高同学的爱国意识，培养学生爱国情怀，时刻不忘报效祖国。

2、形式：播放爱国影片，并根据观后感想及时召开主题班会，互相交流心得体会，在学生中烘托出爱国气氛。

3、要求：全体同学必须认真观看影片，在班会中积极发言。

三、环保工艺品制作比赛（11月）

1、目的：培养同学创新思维，动手能力；促进同学之间的交流与互动，

增进感情，提高环保意识和宣传能力。

2、形式：以团队合作的方式，运用废弃物制作手工艺品，如旧报纸、易拉罐、石头、树枝等物品，现场发挥，制作工艺品，并为自己的作品加以说明，解释选手赋予该作品怎样的环保意义。

3、要求：选手自备材料，在规定的时间内制作完成并展示说明，现场投票选出名次，颁发奖状。

四、我部配合所有其他兄弟部门不可预见的活动的宣传，确保我系每项学生活动的顺利开展。由于宣传部的工作多难免会有冲突，所以为使宣传工作到位，希望其他部门提前通知我部，以便本部门有更充分的时间去设计，创作。

以上就是宣传部对工作的计划、展望，请领导审阅。

宣传部高年级分会

2011年9月1日篇4：大学学生会学习部工作计划书

外语艺术系学生会学习部工作计划书

外语艺术系学生会学习部是一个丰富人同学们学习生活并促进学生学习和交流的重要部门。上学期，在我部积极努力下成功举办了各种活动。学习部的工作目的是针对的开展一系列活动，营造良好的学习氛围。让同学们在大学生活中更加充实，更加有意义，更加丰富多彩。承接上学期的工作，我们将继续本着参与学院管理，服务广大同学的宗旨。总结过去学习部的经验，取其精华，去其糟粕，将上学期的工作经验带到这一学期里，以全新的面貌迎接挑战，打造新一轮的跨越。我们不仅会保留优秀的传统，还将引入新的理念，新的思路，新的创新。针对以上情况，学习部为本学期的计划做了一下规划： ·每周定时开一次内部会议，会议上主要汇报本周工作，交流思想并对完成的工作进行总结，对未来的工作进行安排，如平时有重要的事情则及时召开临时会议，例会争取邀请我系各班学习委员参加，共同讨论。 ? 加强我部与各部门之间的联系，之所以要强调这一点，是因为到目前为止，一学期已经结束，但我系仍有很多委员都彼此不认识，甚至叫不出对方的名字，所以要加强部长与委员之间的交流、委员与委员之间的交流、以及各部之间的交流。 ? 强化委员自身的建设，我们委员要加强工作协调能力，锻炼发挥骨干作用，学会如何写策划、做调查、虚心向他人请教。 ? 四月份的校园文化节活动将如火如荼，我们部门积极组织各项文化活动，做好活动策划，做好宣传工作和执勤工作，活动结束时

做好工作总结。 ? 活动计划: 活动一：辩论赛

为进一步增进大家的相互了解，丰富课余学习生活，提高同学们思维的缜密性，锻炼大家口才和反应速度，我部将举办一次辩论赛。（时间、地点、参加者、辩论主题、基本程序、奖项：均详见活动策划书）相信这次活动一定会对大家的口才、思维、机智等能力有所提高。

活动二：主题演讲比赛 5月4日是五四青年节，这是广大青年的节日，所以在当日举办演讲比赛，目的是发扬当代青年学生的爱国情怀，继续发展和弘扬五四精神。（活动宗旨、活动主题、动地点、参赛对象、活动单位、出席人员、主持人、活动准备等均详见活动策划书）

活动三：知识问答竞赛

此活动目的在于调动广大学生平时多看书,吸取较多的课外知识,问答题目可以涉及地理,历史,科普,体育等方面,发挥我院图书馆的最大优势,掀起一股比学赶帮的学习氛围. 竞赛分初赛,复赛,决赛,到时我们将邀请主席团作为裁判 .(具体内容我们到时候具体出计划书) 活动四：清明节时组织外语艺术学生到革命烈士纪念碑前进行献花仪式，缅怀先烈。让同学们培养爱国情怀，增强爱国主义精神，学习爱国主义传统。学习部成员要做好相应的策划，保证活动的顺利进行。 (具体内容我们到时候具体出计划书) 以上是我部新学期的工作计划，虽然都依据以往工作而定，但是要真正实施落实并非易事，这就需要各委员的协调配合，学生会学习部将会在新学期中，做的更加完善。但这些都是我们针对本系本学期的工作计划，如有其他活动及上级紧急文件，必定遵循院里上级安排，我们一定积极配合与支持。

任何工作的方法并不是一成不变的，他是随着工作的层层开展和工作性质的不断演变而随之变化的。由于每个人的世界观、人生观、价值观的不同，导致了我们所看待问题和处理事务的角度和方法也有所差异。这些方法和角度中在相比之下各有优劣，此时我们应该团结一心、集思广益、各取其优，最后果断的做出决议才是制胜工作的上善之策。只有这样才能产生工作灯新方法和新思路，有了源头活水的保证才能保证我们团队的生机与活力。我想再多灿烂的语言也只是短暂的智慧与激情，只有朴实的行动才是开在成功之路上的鲜花。希望学习部跟着学生会主席团的脚步，越走越稳、越走越远，为丰富我系的课余生活，为我们外语艺术系营造一个良好的学习氛围，新的学期新的开始，学习部成员将严于律己，以自我服务，自我教育，自我管理为宗旨，尽职尽责，努力工作，以高昂的姿态和饱满的热情开始新的征程！

外语艺术系学生会 学习部 2012年2月25日篇5：学生会宣传部工作策划书

大学生素质拓展实践中心

小小义工我来做

——爱校护校 策

书

【活动]名称】: 大学生素质拓展实践中心小小义工我来做 ——爱校护校

【活动背景】: 环境与我们的生活息息相关，洁净的环境会让人保持良好的心情。虽然面对环境污染，生态破坏，全球变暖等等我们无法改变，但我们可以进自己的一份力，让我们的校园保持一个良好的状态。校园里，小路旁，草坪上，你是否会看到有垃圾在那却很少有人去拾起？让我们去把它们放进它们应该去的地方，爱护校园，让校园更美丽。

【活动意义】: 让大家用自己的双手，用自己的实际行动为环境献一份力，让校园更美好。保护环境，爱护校园，是每个同学应尽的义务。希望通过这次活动可以让同学们意识到环境的重要性，懂得爱护校园，爱护我们的家。

【活动主题】: 我的绿色校园，我做主

【活动时间】: 每双周的周末，学期末活动结束

【活动地点】: 东西校区及生活区

【活动对象】：

全体学生

【前期准备】: (1) 办公室 安排当天工作人员 (2) 宣传部 传单、海报制作 (3）监察部 场地审批、借各种打扫工具 (4）拓展部 广播台、校内报刊等媒体的联系

【前期宣传】

(1）在本部和东区餐厅门口摆摊接受报名，张贴海报，印发传单，挂横幅 (2）广播台宣传。

（3）校电视台宣传，

（4）亮点网、计量后院bbs在网站上宣传，

（5）学工通讯、计量青年分别在报纸和杂志上宣传 (3）人人网等网站的宣传 (4）寝室楼下张贴小海报

a.摆摊：在食堂门口五摆摊对活动作以简单介绍、宣传，让同学们对活动

进行整体的认识和了解。 b.宣传单：于学校食堂门口报名点周围发放，增加宣传力度，进一步加深

同学们对该活动的认识和了解。并在宿舍的过道走廊上张贴，

加强寝室宣传 c.人人网站：在学校的人人网和中心发出活动介绍和相关通知。并进行人

人网的集体刷屏

d.广播站：充分利用广播站的影响力度，在活动前期及活动进行期间及时

进行宣传报导。

e.学校内摆放大型活动宣传物品：

【中期宣传】：

a.将人人网上开展网上投票，结果影响最终的最佳小义工奖的评选 b.广播台随时播报（没月播报一次），将环保进行到底 【具体活动安排】 活动a (1)将报名人员划分成几个小组，并确立组名 (2)将学校及生活区划分成几个区域并分配人员进行打扫，并确立区域名称 (3)期末进行最终的评比，评选出学期最佳小义工3人，并颁发奖状及奖品 活动b 环保小贴士 1参赛队员每双周周日在寝室楼下贴自己的环保小贴士，每个组员负责一栋寝 室楼。

年会工作计划 篇2

为进一步规范审计稽核工作行为，提高审计工作质量，充分发挥审计稽核工作职能作用，更好服务于农商行经营管理决策，结合*农商行发展战略规划及流程银行建设需要，特制定20**-20**下年审计稽核工作规划。

一、指导思想

认真落实省联社各个年度的工作安排和部署，以流程银行部门建设为指导，服从本联社的管理和发展需要，加强审计人员后备力量的培养，以审计管理系统全面上线为契机，加强非现场监督力度，积极转变工作作风、创新工作思路和方法，为联社稳步经营发展保驾护航。

二、工作目标

20**年起实现审计项目全面上线，规范操作流程，工作方法实现新突破；20**-20**年逐笔完善审计部门组织架构，实现审计工作全流程、精细化管理，内部审计人员专业素质进一步提升，同时通过标准化部门创建，实现内部审计部门组织架构规范，岗位和职责合理划分，科学设计制度与流程。

三、基本原则

（一）坚持与业务发展相结合

内部审计工作的开展以促进业务发展为重要目的之一，切实落实“查、改、纠、处”职责，充分发挥职能作用，使我联社业务发展更上一个台阶。

（二）坚持与合规经营相结合

内部审计的目的就是能够让基层行社各项经营管理工作实现合规性和规范化，在下一步审计工作中，将把合规建设工作贯穿其中，同落实，同检查监督。

（三）坚持与流程建设相结合

内部审计工作进一步开展要充分结合经营与管理流程内容，同时通过流程建设，促进各项工作流程的贯彻和落实。

四、实施措施

（一）按照流程银行内部审计部门建设要求，完善组织架构，在理事会下设审计委员会，根据董事会（理）授权组织指导内部审计工作。同时内部审计人员按职责明确、责权利结合的原则分为经理岗、综合管理岗、现场审计岗、非现场审计岗，不同岗位赋予不同的职责和权利，并建立与之相配套的岗位考评评分制度，以规范内审人员工作行为，严肃工作纪律，完善考核和奖惩机制，增强内部审计工作的独立性、客观性。

（二）全面实现审计信息管理系统上线工作。20**年起实现省农村合作金融机构审计信息管理系统全面上线工作，按照省联社统一部署和安排，20**年底我部门已做好了人员、电脑设备、网络环境等准备工作，全部审计人员均通过上线前的培训，按照系统操作的要求，合理分工，明确职责，同时制定相应的操作规程。20**年起序时审计、专项审计、非现场审计等项目均通过审计管理系统进行，利用科技手段实现审计方法的新突破。

（三）根据标准化部门创建及流程银行审计流程再造的需求，制定符合我联社审计工作的相关流程和规则，使内部审计工作合规、有序地开展，逐笔完善审计部门的职责和作用。如：履离职审计流程、审计档案管理流程、审计计划管理流程、审计台账管理流程、突击审计操作流程、序时审计操作流程、专项审计操作流程、现场审计项目管理流程、审计委员会议事规则等。

（四）加强审计人员后备力量建设。按照《省农村合作金融机构内部审计人员资格管理办法（暂行）》的要求，结合我联社实际，现从所有员工中筛选出4-8名具备内部审计人员资格的后备力量，他们都在会计或信贷等重要岗位任职五年以上，具备较强的业务素质，在今后开展检查项目时，将从中抽调人员参与到审计稽核活动中去，不断提高其现场检查能力和审计业务素质，为我联社培养更多更好的稽核后备力量，以备业务不断发展的需要。

（五）抓好审计队伍建设，积极开展脱产培训、专项培训、以查代训、观摩学习、自学等方式，不断提高内部审计队伍的素质和技能。20**-20**，准备每年安排全体审计人员到兄弟行社进行交流学习，积极汲取兄弟行社的先进经验和做法，引他山攻己山之玉。鼓励审计人员通过参加各类职称和资格考试，学习和掌握新业务、新知识。在今后的检查工作中，不断变换审计人员在检查中的业务侧重点，以查代训，而一味地擅长某项检查工作，以适应审计工作全面性的需要。

（六）通过与银监部门的监管联动，充分运用审计结果，将内外审计检查结果作为行社领导班子考核、干部考核的重要依据之一，推动行社依法经营、规范管理。20**起将建立内部审计部门与监管部门之间的监管联动机制，形成外部监管与内部监督合力，共同构筑银行业金融机构风险管控防线。

年会工作计划 篇3

一、加强农村基层党风廉政建设，促进新农村建设和谐发展

围绕社会主义新农村建设这个重大历史任务，认真贯彻落实中央《关于加强农村基层党风廉政建设的意见》。把维护农民群众利益作为工作重点，坚决纠正农村土地承包和土地征用中损害农民利益的问题，严厉打击制售伪劣农资和哄抬农资价格等坑农行为，坚决纠正一些地方挪用、截留支农惠农专项资金的问题，继续抓好减轻农民负担工作，严查违纪违法案件。建立与社会主义新农村建设相适应的农村基层，党风廉政建设长效机制，以规范权力运行为重点，切实抓好制度建设，建立健全农村基层财务制度，制定和完善农村集体资产监管办法，加强对农村集体资金资产和资源的管理。全面推行政务公开、村务公开和党务公开，切实强化监督。

二、加强廉政教育，积极推进廉政文化建设

将廉政教育作为一项长期的治本工程，充分发挥各级党组织的作用，紧紧围绕民主法治、公平正义和充满活力开展廉政文化建设，将各种日常教育与专门教育相结合，在廉政教育的范围上拓宽，效果上求实，开展一至二次大型主题教育实践活动，促进“以廉为荣、以贪为耻”良好社会风尚的进一步建立和巩固。

三、加强监督检查，促进领导干部廉洁自律

继续查处行政事业单位违规管理使用财政专项资金，私设“小金库”和干部违规经商办企业等问题。切实纠正领导干部收送现金和有价证券，参加赌博，利用婚丧嫁聚敛财等突出问题，加强对干部选拔任用的.监督检查，杜绝用人上的各种不正之风。抓好领导干部个人重大事项报告，述职述廉、民主生活会、民主评议、诫勉谈话和函询等制度的执行。认真落实廉政审查制度。

四、强化案件查处，突破一批典型案件

以查办领导干部违反党纪政纪的案件为重点，严肃查处领导干部滥用权力，贪污贿赂的案件，利用人事权、审批权谋取私利的案件，官煤勾结的案件，为黑恶势力充当“保护伞”的案件，党员、干部违纪计划生育政策的案件。注意查处发生在安全生产、食品、药品安全等方面的失职渎职案件。严肃查处传统节假日的违规发放津补贴，突击花钱等顶风违纪行为。同时要更新观念，开创案件查办工作新局面。

五、充分发挥行政监察职能，促进依法高效、廉洁行政

围绕推进社会主义新农村建设，构建和谐社会，依法行政，以群众关心的热点问题、重大公共投资项目建设和粮食直补、退耕还林等各类专项资金使用管理、工程招投标等方面为重点，认真开展执法监察，增强工作执行力。加强安全生产检查，严肃责任追究，坚决查处安全事故背后的腐败问题。围绕重要工作部署，重要活动开展，重大项目实施，重大事件处理开展专项效能监察。继续优化经济发展软环境，从严查处损害经济发展软环境的案件。

六、深化体制机制改革，加强源头防治腐败工作

深入推进干部人事制度，行政审批制度、财政体制改革。完善政府采购制度，加强监察检查，降低采购成本，提高采购效率。从加强机制改革和制度建设入手，进一步建立健全防治商业贿赂问题的长效机制。

七、加强干部队伍建设，提高自身素质

按照新形势、新任务对纪检监察工作的客观要求，加强组织协调，加大纪检监察机关领导班子和干部队伍建设力度，内强素质，外树形象，全面提高干部队伍的凝聚力和战斗力。

年会工作计划 篇4

新年新气象，崭新的一年又开始了，我们将又从一个新的起点开始，本着和上学期一样的工作理念，我们学生会体育部将继续发扬能吃苦，不怕累的精神，踏实工作，勇于创新，力争在新学期表现出新气象。为进一步丰富校园文化生活，努力营造积极向上，健康文明的和谐校园。我系体育部将通过开展丰富多彩的体育活动，陶冶师生的高尚情操，展示师生的体育才华，同时使大家在体育活动中增强体质，锻炼身体和提高大学生的体育水平，推动我院学生阳光体育运动建设，迎接教评。

一、常规工作

1、 院学生篮球个人系列挑战赛

此活动是我院今年新增的一项活动，受到篮球爱好者喜爱。它是院体育部给篮球爱好者自我展现自己的一个很好平台，很好促进大家对篮球的兴趣。对这个活动由系篮球队参加，在此之前篮球队将积极训练比赛项目，以取得良好成绩。

2、 河南财经学院第二xx届田径运动会

运动会一直是我院一年当中最重要的活动，这是我门这一学期我们部门的最大一项工作。我们系虽说在体育方面相对别的院系来说不是很强，但是我们每年也有一些同学能够取得较好的名次，因此我将会在这一方面下功夫，提前通知各班选拔队员组织报名和训练。同时我们体育部将去西区动员大一新生报名参加。以至于能最大的挑选出最优秀的同学为我系争夺荣誉，另外体育部将继续为院体育部和院团委制作、出宣传板，协助裁判工作，并在运动会期间随时待命，接受和处理临时布置下来的工作，关于具体工作我将会另外来安排。

3、 豫财杯足球联赛

我们将重建系足球队，在系内选拔优秀人才，对其进行训练，备战院 豫财杯 足球联赛，同时为了履行体育竞技 友谊第一，比赛第二 的宗旨，防止球场不文明行为的发生，我们将着力做以下工作：1、与各院系体育部长充分交流，将 文明比赛 的精神传达给每个参赛球员。2、做到每一场比赛都有体育部的成员在旁观看，以保证在第一时间协调和解决可能出现的突发事件，防止事件的扩大和升级。

4、财经学院20xx学生排球比赛

排球赛是我院历年来的传统，它能够增进各系间的友谊，增强同学间的凝聚力，营造良好的气氛。同时排球赛一直是我系的强项，尤其男排在我院是很大的影响力。我们体育部将会继续保持保持住好成绩并继续努力有新的突破。

二、内部工作

1、促进部门内部干事的友谊，凝聚集体，活跃团队气氛，培养体育部成员篮球裁判知识，策划举办各类比赛，增强部门人员的团队合作能力，丰富部门活动。

2、在每次活动前召开体育部的工作会议，加强对部门成员和体育委员的管理及时传达学校的最新动态，进一步明确体育部的工作职责、工作安排、工作目标和工作重点，从而更好地开展工作。

3、配合学生会其他部门开展好活动。

4、多与团委学生会其他部门合作和交流工作经验，大家一起做好学生会的常规工作。

我校的体育配套设施正在逐步的完善过程中尤其我院今年新建的室内体育场即将完工，体育部会充分利用好现有的各项资源，多为同学办些好的活动，丰富同学的生活。

以上就是体育部本学期的工作计划。体育部的全体部长、部员会尽自己最大的努力，各司其职地做好各项工作。学生会是一个集体，除了完成好体育部的本职工作，我们也会全力配合院系的各项重大活动，与各部门携手创造财院美好的明天!

首先，是体育部的部内改造。我们的目标是建立起一个快乐的团队。在这个集体中，大家都能快乐、团结、思维活跃、不断提出新点子，积极的开展批评合自我批评，这样大家才能不断的进步。我们部门热爱体育运动的同学有很多，基于这个特点，希望在这学期里体育部能够成为学生会中最活跃的部门，最亮丽的风景线。争取工作比上学期做得更热情更好。

(1)举行三人篮球赛。

时间初步定在3月底，目前已经有了为本次活动提供赞助的厂商，我部会根据以往的经验教训尽自己的全力办好此次活动，活动详情，请参见活动策划书以及相应的规程制度。通过活动融洽学习气氛，提高同学之间的团队合作精神，到时也需要各部门的鼎力相助。

(2)配合运动会的开展

我部将尽所能地发挥本部的特质，及功用，为运动会的顺利进行出力。

(3)举办“工商杯”篮球赛

由于本学期学校有运动会，故比赛时间初步定在四月十六号至五月16号之间。

“工商杯”篮球赛是学校的传统项目，同时也是我部的固有项目。因为传统因为固有，所以如何将此次活动搞得有声有色，是摆在我们部门面前的最大的难题。本次比赛本部会吸取“新生杯”篮球赛的教训，坚持在创新上下功夫，加强对赛事前期准备的重视，注重策划环节与现有的实际相结合。希望通过本部的努力以及各部门的大力支持，稳固“工商杯”在学校以及学生心目中的地位。

(4)五四期间的活动

条件允许的话，在五四期间拟定一些活动。活动类型如：乒乓球赛、羽毛球赛等小型联赛，活动坚持每周交替进行，具体规则详见五月上旬的策划书。通过这一系列的活动使爱好各种体育运动的同学在课余有一个很好的交流以及切磋的机会。

新的学年开始了，学生会的工作也步入正轨。继承和发扬北京奥运会留下的体育遗产，乘着十一运在山东举办的东风，体育部的工作也将在继承过去经验的基础上，不断创新。努力使化工学院的体育事业有更加优异的成绩。

首先，做好体育部内部的组织工作。 今年体育部吸纳了16位大一新生，这些新鲜血液让体育部更加充满活力，但缺少工作经验是他们的短板，对工作的认真负责程度也需要再观察。作为学长的我们，应该多为他们创造锻炼机会，然他们尽快熟悉学生会体育部的工作，并且着重培养他们负责任的.工作态度。希望在这学期里体育部能够成为学生会中最活跃的部门，最亮丽的风景线。争取工作比上学期做得更热情更好。天黑了，月亮爬上了山坡，我不安心出来看看，小金鱼们睁大着眼睛，张大嘴巴。我敲了一下鱼缸，金鱼们动起来了。我这才知道小金鱼们睡着了。

(一)迎新杯篮球赛 比赛时间定在xx年十月中旬至十一月中旬

篮球作为学校的传统体育项目，其受欢迎的程度，从平时球场上的人山人海就可以看出。好的东西应当秉承发扬，举办篮球比赛，不仅可以强化同学的锻炼意识，还可以激起同学们之间良好的竞争意识。同时，大一新生而言，这是第一次较大的集体活动，也是他们班级团结合作的首演，相信篮球赛可以为他们良好班风的形成起到推动作用。

在比赛的过程中，我们体育部还肩负着组建院篮球队重任，选拨技术好的同学，积极准备校举办的育新杯篮球赛。

(二)举办院乒乓球赛 比赛时间定在xx年十一月下旬

乒乓球作为“国球”在学校里广受同学们的喜爱，乒乓球赛在化工学院也有了七年的历史。在乒协的协助下，相信今年的乒乓球赛，一定会有更好的组织和更大的影响力。

(三)飞跃杯足球赛 比赛时间定在xx年四月

足球一直是青岛科技大学的优势项目，多次在各项赛事中为学校取得荣誉。化工学院“飞跃杯”足球赛是校“科大杯”之下的重要足球赛事。足球以其独特的魅力，拥有许多热爱这一运动的同学。足球运动锻炼同学们的团结协作的能力，增强同学们的体质。

同时，在比赛中，寻找院足球队的后备力量。

(四)为校接力赛、科大杯足球赛、校运动会选拔队员，组织训练

作为校级活动，这三项赛事历来是体育部的工作重点。通过这三个活动，要向全校展示化工学院的精神风貌，团结合作能力、努力拼搏的精神。并为学院取得优异的成绩。我们体育部会在活动开始前组织队员的选拔，做好队员们的训练工作。相信今年一定会在上学年取得的成绩上有更大的成绩。

同时，本学期其它时间体育部将随时待命，根据团委学生会所下达的各项命令，积极完成。作为学生会的重要组成部分，体育部会积极配合学生会其他部门的工作，加强与各部的交流，积极取长补短。

年会工作计划 篇5

关心下一代工作委员会工作

计划

关心下一代工作委员会工作计划

20XX年，我校要坚持以科学发展观统领关心下一代工作，认真学习和贯彻落实教育部党组《关于加强全国教育系统关心下一代工作委员会建设的意见》的文件精神，全面落实省教育厅近几年印发的加强关心下一代工作的一系列文件精神，围绕县教育局中心工作，深入开展主题教育，配合学校德育和社区工作，做好加强和改进青少年思想道德教育，用社会主义核心价值体系引领学生健康成长。

一、积极开展社会主义核心价值体系主题教育

对学生进行社会主义核心价值体系教育，要结合形势任务和学生的特点，开展形式多样、内容丰富多彩的主题教育。

1.宣讲中国20XX年上海世博会

举世瞩目的中国20XX年上海世界博览会，定于 5月1日(4月30日晚为开幕式)至10月31日在上海举行。自XX年12月3日中国获得20XX年世博会举办权以来，党中央、国务院举全国之力，集世界之智，决心举办一届像北京奥运会那样成功、精彩、难忘的世博盛会。上海世博会以“城市，让生活更美好”为主题，是一次探讨新世纪人类城市生活与人类文明、以科技和文化创新与融合为主旋律的世界人民的伟大聚会，是150多年来首次由中国举办的世界博览会。我们要以此为契机，对学生进行以世博会为主题的爱国主义教育、科学精神教育，宣讲世博会的历史知识和意义作用，组织观看世博会的新闻、图片和影视，开展读书、征文、演讲等竞赛活动。让世博精神和热爱祖国、热爱科学、热爱武胜的理想信念在学生中生根、开花、结果。

2.宣讲“双百”英雄模范人物和事迹

由中央宣传部、组织部、统战部等11个部委联合开展评选的“100位为新中国成立作出突出贡献的英雄模范人物”和“100位新中国成立以来感动中国人物”，是学生学习和践行的榜样。我校关工委讲师团要积极开展宣讲活动，要组织师生学习《人民英模的故事——学习“双百”人物爱国主义教育读本、《感动中国——记新世纪以来的民族精英》。要围绕“双百”活动主题，开展读书、征文、演讲、参观爱国主义教育基地等丰富多彩的宣传教育活动，激励学生为振兴中华而立志，以英雄模范为榜样，努力发奋学习，报效伟大祖国。

3.继续开展法制、国防等教育

要配合学校党政领导对学生进行法制纪律和行为规范教育，以建设“平安校园”、“和谐校园”为契机，努力提高未成年人的思想道德水平。

今年是抗美援朝60周年和抗日战争胜利65周年，是“五·五普法”的总结阶段。对生活在和平年代，长期远离战争硝烟的学生进行国防教育是十分重要的。国防教育是国家安全、民族生存的灵魂，是国家繁荣富强的基础工程。我们要结合实际，对学生进行形势教育、国防教育与军事训练，开展形式多样的主题教育，促进学生德、智、体的全面发展。

二、做好关工委的各项常规工作

1.区校联动假日学校工作。学校关工委和社区关工委继续开展以假日学校为主的区校联动活动，要在总结经验的基础上，学习借鉴先进学校的做法，把区校联动工作列入学校关工工作计划之中，及早主动与社区联系，会同社区制定好假期区校联动计划。学校要主动向社区提供退休教师志愿者名单及个人特长情况，做好退休教师和部分在职教师的落实工作，做好对学生及家长的宣传发动工作，提高退休教师和学生参加暑期区校联动活动的参与率，使今年的区校联动工作开展得更加扎实，更有成效。

2.扶贫帮困、结对帮教。要继续做好扶贫帮困、结对帮教的常规工作。在退休教师中深入开展人人献一份爱心的活动。关工委要配合学校党政领导，继续做好对弱势、特殊群体学生的关爱和帮教工作，帮助他们在思想、学习、生活的各个方面，克服困难，健康成长。学校每位行政领导在经济上帮扶一名贫困学生。

3.家庭辅导站。要进一步动员和组织有条件的退休教师，多办一些家庭辅导站，有针对性地更有效地帮助学生，让学生在学习和身心方面健康发展。

4.关心外来务工人员子女。要在学校党政的领导下，继续做好对外来务工人员子女学校的支教工作。每年制定好支教计划。动员退休教师为外来务工人员子女捐款捐物，指导青年教师，辅导学生学习。

5.学校大队部要组织好、用好家长学校系列教材。要认识到《家长必读》是学校教育体系中一种宝贵的教育资源，班主任、家长做到人人都有《家长必读》，要做到每个年级每年对全体学生家长作《家长必读》教材指导性讲课1－2次。班主任在日常对学生的思想教育中，与学生家长的联系中，学校在办好家长学校的工作中，都要充分发挥好这套教材的科学指导作用。要加强家长学校的组织领导，要做到有校领导分管，有具体人主抓，分工明确，职责到位。重点要制定好家长学校全年的教学计划，纳入学校整体工作计划之中，落实好各个年级家长学校举办的时间、地点、教师、内容及措施等。要健全制度，规范办学，提高参与率和实效性。

三、加强关工委“四型”建设

在新的一年中，我校关工委工作要积极推向学习型、服务型、调研型、创新型的“四型”关工委方向迈进。

1.加强学习。要针对去年年终考评中总结的经验与存在的问题，联系实际，认真学习和贯彻落实教育部党组关于加强关工委建设的文件精神，发扬成绩，找出差距，采取措施，力争新的进步。

年会工作计划 篇6

医院院内感染管理是医院感染管理的重要组成部分，是医疗质量不可缺少的重要内容，为确保医疗安全和提高医疗质量，参照省卫生厅二甲医院院感工作评审标准，结合我院实际，特制定医院感染管理工作计划：

1、随时签收传染病疫报告卡，并在签收的同时审卡填报内容，保证内容完整;。

2、每日查阅检验科、放射科阳性结果登记本，发现漏报及时通知相关科室补报。

3、认真做好上级卫生行政部门对医院的疫情管理和报告的检查工作，配合疾病预防控制部门搞好疫情调查工作。

1、控制感染率：强调院内感染控制的重要性，加强对各科室院感质控人员的基础培训。

2、每月对重点科室进行环境卫生学等五项监测，其余科室不定期检查自测情况。

3、根据《消毒供应中心感染预防与控制技术规范》和《消毒技术规范》的要求，对器械的清洗、消毒和保养工作进行监督检测。

2、抗菌药物的合理使用知识;。

4、医护人员手卫生消毒、保洁人员的工作要求、消毒灭菌的基本常识、清洁程序及个人防护措施等。

定期督查医疗废物分类、收集、运送等制度，杜绝泄漏事件。每月查阅医疗废物交接登记本、暂存地及消毒登记本，发现漏项及时填补。

结合上级卫生行政部门及我院院内感染控制工作要求，为提高我科院内感染管理质量为目标，我科根据《医院感染管理规范》、《消毒技术规范》和《传染病防治法》等有关文件与规定，制定相应的院内感染控制计划如下：

1.为进一步加强医院感染管理工作，明确职责，落实任务，重新调整充实临床科室感染监控小组，完善三级网络管理体系。

一门诊院内感染控制小组。

组长。

副组长：

护士院内感染控制成员：

2.将医院感染管理部分加入了我科医疗护理质量督察中，制订相应奖惩办法。

3.制定月计划、周安排，日重点，在实施的同时做好记录备案。

1、病历监测：控制感染率并减少漏报。

2、环境监测方面;对门诊环境、空气、衣物、医务人员手、消毒液、无菌物品定期监测。

3、消毒灭菌监测：每日对全科使用中消毒液进行监测;对使用中的紫外线灯管进行监测，并执行照射小时数登记，定期更换，以确保消毒质量。每周对我科使用的消毒剂及一次性医疗器械和物品进行自查。

4、抗生素使用调查。

定期对全科抗生素使用情况进行检查，防止滥用抗生素。

医院感染的预防与控制是保证医疗质量和医疗安全的重要内容，是医院管理的重要内容之一。为了有效的加强医院感染管理，防范医院感染，配合三级中医院的评审，今年计划从以下几方面开展工作：

根据《医院感染管理办法》、《医院感染监测规范》及《三级中医医院评审细则》中相关医院感染质量管理内容，并针对20xx年自治区卫生厅、银川市卫生局等检查考核中存在的问题进一步修订各部门考核细则，依据考核细则将平时考核与月底考核相结合，加强考核力度，进一步规范各项工作。

1、全面综合性监测开展规范的医院感染前瞻性监测，通过对具有高危因素的病人临床病例资料的查询、检验科细菌培养结果的查阅、临床查看病人等，及时发现院内感染病例，督促医生填报医院感染卡，并及时发现可疑暴发的线索。

2、开展手术部位感染的目标性监测逐步规范开展手术部位感染的监测，及时反馈信息给临床科室，为降低手术部位感染提供可靠信息。

3、抗菌药物临床应用调查。

在开展住院病人抗菌药物使用调查基础上，尝试开展住院患者抗菌药物使用率及围手术期抗菌药物使用监测。

配合全国医院感染监控管理培训基地20xx年的全国医院感染现患率调查。8月筹备，9月开展医院感染横断面调查1次，将调查结果上报全国医院感染监控管理培训基地。

5、开展细菌耐药性监测。

加强同检验科及临床科室联系，及时发现多重耐药菌感染，及时指导、监督科室采取消毒、隔离措施，严防多重耐药菌的医院内感染及暴发发生。

每月对出院病例按疾病分类及医院感染病例统计汇总，按规定向院感基地上报院内感染监测报表。

针对重点科室、重点病人，通过对检验科细菌培养检测结果的查询，及时发现多重耐药菌感染，加强对临床科室多重耐药菌医院感染控制措施的监督与指导，有效控制多重耐药菌医院感染，防范多重耐药菌医院感染暴发。

1、根据《三级医院评审细则》的要求对重点区域包括手术室、治疗室换药室等物表、医务人员手、消毒灭菌物品及使用中的消毒剂、灭菌剂进行细菌含量监测，每月1次。

2、消毒、灭菌后的胃肠镜、宫腔镜、腹腔镜及口腔科器械每月监测1次。

3、紫外线灯管的强度监测，由科室每半年监测一次并有记录，于月考核时检查。

4、平时及每月考核时对使用中的消毒剂、灭菌剂用试纸进行浓度监测(随机)。

对监测不合格的科室协助分析原因，提出整改措施并加强监督管理。

1、以科室为单位，由院感小组开展每月1次的院感知识学习，月底考核时以提问形式考核，使院感知识培训落到实处。

2、邀请外院专家来院及本院专职管理人员对全院医务人员进行三级医院评审院感防控迎评内容讲座1次及手卫生与医院感染专题培训1次。

3、完成实习人员、新聘等新来院工作人员医院感染防控知识的岗前培训。

加强对一次性医疗用品的采购的相关资质的审核。

严格监管医疗废物的分类收集、运送、集中暂存的各个环节，严格防范医疗废物混人生活垃圾污染周围环境。

根据《医院消毒供应中心清洗消毒技术操作规范》的规定，与护理部配合，进一步规范医院消毒灭菌物品的清洗、消毒灭菌。

如有感染流行或暴发时立即上报，积极采取措施，防范及控制疾病蔓延。

年会工作计划 篇7

---- 学生会文体部工作计划

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又是一年新生入学季，我们学生会也要开始招新了。每一次的招新都是为了给各部门纳入新成员，增加部门活力，更好地把学生会工作开展下去。下面是给大家带来的学生会文体部工作计划，欢迎阅读。

【学生会文体部工作计划】

随着新学期的到来，学生会已经在校领导的老师的指导下，同学们的关注中全体学生会的共同的努力下，成功地从筹建、适应、发展到如今集八个部门，80余名同学的大团体。在校区的学生生活中起着举足轻重的作用。我们文体部在好的领导团队领导下，在积极的干事积极工作下也取得了不凡的成绩。在渐渐转暖的春风中，我们迎来了一个新的学期。此时此刻，正是回顾过去、抓住现在、展望未来的美好时刻。

在上一学期里，学生会经过换届纳新，更加有组织有纪律，在各项活动中均取得了优异的成绩。身为学生会的一员，亲身感受到山西工商职业学院经贸系学生会的团结与温暖。在这样的大环境下，我文体部在各部的配合下，取得了优秀的成绩，也深感其中的---- ---- 来之不易。

在即将到来的一学年中，我们学生会文体部的工作充满了机遇和挑战。在此刻，规划我们一学年的活动战略框架，为我们的行动明确指南。

一本学期学生会文体部工作思想精神建设

从学生会展开工作至今的两个学期中，我们文体部一直的工作理念由稳步发展到积极创新，由统一规划到独自发展，由保时保量到开拓进取，经历了一段漫长而又艰辛的蜕变过程。在一年时间里伴随我们的队伍成长的是一次次活动成功的举办和老师同学们赞许的目光。这是对我们的鼓励和肯定，更是对我们以后工作的不断鞭笞。因为我们深知，那些成功只属于过去，等待我们的将是更严峻的考验。

本学期初，我们将对学生会文体部现有的成员进行一次大规模的清减。招收进一批新的年轻干事来充实我们的团队，增强我们的力量。在这个新老交替的关键时刻，认真贯彻学生会为同学服务的宗旨是不可或缺的重要一课。对新加入我们的新的干事如此，对已经身为部里的“老同志”尤是重要。一年的锻炼或许已使一个人快速的成长起来。根基不牢的树苗不会长成参天大树，对我们来说，亦是如此。在过去的一年里我们文体部一直学习领悟“学生会是学生的团---- ---- 队”“为同学服务”的意识，因为只有心态摆正才是成功工作的前提。只有明确了前进的方向，才会有更好的前进动力。

二本学期学生会的工作理念

秉承上学期的工作方针以及本学期的实际情况，我们确定本学期文体部在平时活动中贯彻的理念是“倡导竞争，走出校园，弘扬三牛精神”。

1首先经过一年的孕育和发展，文体部的许多老干事已经基本可以独挡一面的在校区开展各项文体活动。来自同学中的学生会干事们有着良好的群众基础更能成为他们出色的完成各项活动的资本。经过半学年在学生会的学习以及锻炼，已经在干事中建立出“竞争才能发展”“尽自己的全力工作”的概念模型。下半学期的活动证明这是一个文体部发展加速度提升的关键时刻。许多干事的工作积极性得到充分的张扬。在活动中的积极性也得到了充分的肯定。

在本学期，学生的要求逐渐提高也迫使文体部拿出更多更好的节目来展现当代大学生的风采。活动数量的提升不意味着质量的下降。我们将向各个干事提供更多的活动机遇去把握。在完成自己现有活动的情况下去竞争“抢答题”。鼓励干事组成“小团队”的形式来参加主席团颁布活动投标竞标活动。以激发大家竞---- ---- 争的潜意识，更好的服务校园学习文娱活动。

2“风声雨声声声入耳，家事国事事事关心。”大学生是祖国未来的栋梁，大学生是时代浪花的弄潮儿。吸纳来自四面八方的信息是我们的时代特征。而作为学生的代表学生会，也不能仅仅只拘泥于校园。“人无远虑，必有近忧。”本学期，我们文体部将着手建设院的各项娱乐活动，在娱乐、建设的同时为大家提供一个开阔眼光、丰富业余生活的平台。另外，我们还将半学期内与上半学期建立好联谊的学校举行一系列主题活动，包括在校内举办座谈会。参与我部现有文艺活动等。校际之间的广泛接触，让同学们建立更好的人际关系，树立信心为使大家成为一名名副其实的具有时代特色的大学生创造有力条件。

三本学期学生会文体部工作重心

20XX年我校响应国家增强大学生开展了工商职业学院冬季长跑活动,我部组织了我系的这项活动,每天下午的7、8节课我部干事都会冒着严寒组织各班跑步,是我系这项活动圆满成功的完成.

在冬季长跑活动进行的同时我部还举行了“20XX度全明星篮球赛”为我系同学在紧张学习的同时提供了一个娱乐又锻炼身体的机会,充分丰富了我系同学的课后生活.在比赛中别的系同学也报名踊跃,可见这---- ---- 次活动很受欢迎.在各部的配合下历时7天的篮球赛圆满落幕,我部的工作也得到了大家的认可.

新生的各项文艺比赛中，在领导老师的支持下，在08级新生的积极配合下，我文体部组织排练的节目都获得了多方的好评并且取得了优异的成绩。在上学期的各种活动中我们看到了同学们共同努力的结晶。前期的准备工作，一个多月的刻苦排练，后期的筹备工作，都是对我们实力的又一大挑战。尤其是在20XX元旦晚会中，同学们的潜能得到了充分的发挥，并取得了空前的好成绩。在系元旦晚会后，舞蹈红河谷参与了最后的院20XX元旦晚会演出，好评如潮，为我系增添光彩，也是我们进步的又一个崭新的平台!在“挑战杯”辩论赛系列活动和“金莺杯”歌唱比赛中，我们积极配合其他部门，进行了节目的编排，勇于创新，不仅使活动圆满结束，还得到了老师同学对我们工作的认可。

上学期累累硕果的芳香还未散尽，我们又即将迎来了本学期的工作。新的一年里应有新的活力和气息。我部各成员在假期的欢乐之余，积极搜取各方面知识，为更好的开展新学期的各项活动做好了全面的准备。

在本学期中，我部又迎来了新的挑战，我们将以“少而精”的原则，以质量为前提，全心全意服务于同---- ---- 学。

本学期我部将把工作重心放在学校安排的各项活动和丰富学生课后娱乐活动上。

1突出文体部在校区的引导作用。

在主席团在学期初提纲挈领的布置好工作的前提下，我部本学期的重点就是要关注各个干事在一学年的时间内在学校这张空白画布上绘出怎样的蓝图了。本着以干事创新开展工作，各部门之间进行“团队”合作的理念，鼓励干事干出有自己特色的活动来。不但使学生会的同学在这些活动中充分得到锻炼与思考，也使校区的活动更加有声有色，富有朝气。“尺有所长，寸有所短。”集思广益方可使文体部的活动在学校显现特色。

2“竞争”概念的灌输。

以创新、踏实、肯干为大前提。某些活动并不以命令形式强加于某些干事身上，而是已文体部为载体，其余干事采用自愿的原则与其合作完成。其目的一是，呼应提倡以部门开展活动，独立的思想主体。二是可以为第二学期从干事中选拔新管理人才分配到各个部门继续在学生会锻炼的做准备。三是将“团代合作”的精神理念灌输到活动中。“泰山不让土壤，故能成其大。河海不择旧流，故能就其深。”群策群力为办好活动这---- ---- 个共同的目标而一起努力，从中体味到合作的快乐。

3日常活动的规范化。

随着《工商院高职经贸系学生会章程》的出台，规范学生干部行为不再成为一句空话。严明的纪律会使学生会的工作更加有据可依，步骤更加规范，使它成为一个学校的先进的团体。是同学心目中的理想领导机构。我们文体部也时时刻刻以制度为准则，每时每刻规范着自己的行为，争做一名合格的学生会人员。

四本学期学生会文体部的各项活动的具体活动计划

一：1活动名称：“大学生健康心理话剧”校园优秀话剧评选。

2活动目的：主要是为了让大家有正确的人生观和价值关,摆正心态,积极向上,成为一个心理健康、有能力的、对社会有用的新一代大学生.

3活动方式：以各系的学生会和团总支分别编排一个反应大学生心理的话剧，通过审核再在全院演出。

4活动时间：20XX年3月~20XX年4月

5参与主持此活动部门：高职经贸系文体部

6参与竞选主持此次活动部门：08级各个班级。

7参选方式：自己报名参演剧中角色。

二：1活动名称：山西工商学院第十一届校园文---- ---- 化艺术节。

2活动目的：丰富大学生业余生活，为大家提供一个展示自我的平台。

3活动方式：以联欢晚会的形式召集各系学生进行联欢，具体联欢节目有各系文体部自主决定。

4活动时间：20XX年5月

5参与主持此次活动部门：高职经贸系文体部

6节目计划：在推舞蹈“红河谷”上以外,我们还围绕08奥运精神和青春无极限的主题计划组织排练人数较多，节奏欢快的舞蹈节目。

音乐方面：选材大气、能够突出我系的青春活力;队形方面：变换有序，并且据有象征意义。服装方面：阳光健康，体现我院系蓬勃向上的精神面貌。

道具方面：推陈出新，有创新思想的道具。

我们将本着必胜的心理，为我系取得优异的成绩尽自己最大的努力，全力以赴!向全院展现一个不凡的经贸系。

三：1活动名称：校园篮球循环赛

2活动目的：锻炼大家体魄，提高自身身体素质使大家投入到校园文化中来。

3活动方式：以系为单位，组织球队对战。

4活动时间：20XX年4月

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5参与主持此次活动部门：高职经贸系文体部

6活动计划：与生活部配合争取赛出水平，赛出精彩，展示出一个青春无极限的经贸系。

四：

1活动名称：冬季长跑

2活动目的：20XX年我校响应国家增强大学生开展了工商职业学院冬季长跑活动,我部组织了我系的这项活动,意在弘扬运动第一的精神。

3活动方式：以班为单位，每天分配两个班进行跑步。

4活动时间：20XX年11月——20XX年3月

5参与主持此次活动部门：高职经贸系文体部

最后，我们也将一如既往的配合其他各部门工作。在随后的工商学院品牌活动“金莺杯”歌唱大赛中，积极配合学习部的工作安排，并筹划能活跃气氛的节目及布置会场等工作。

以上是本学期我部的工作重点。当然，作为学生，首要的，还是学好文化知识。虽然我们的课余生活时间有限，但我相信，我们会处理好学习与工作的关系，作到工作学习两不误，并且都取得更大的成功!

因为喜欢体育，所以热爱文体，因为热爱文艺，所以选择文体。无论遇到什么困难，我坚信，只要努---- ---- 力，就能成功。相信在工商学院经贸系领导的指导下，在学生会主席团的带领下,在我部所有成员的共同努力下，一定能将文体部的活动开展得红红火火，精彩无限,使文体部的工作更上一层楼!

【学生会文体部工作计划】

新的学期预示着我们又有了新的开始，新的起点。上个学年，学生会文体部工作在原有的基础上有了较大的发展和提升。具体工作落实到位，工作计划按时开展。并在院内组织的其他各项活动中均取得了较大的进步和满意的成绩。例如在上学期的第三届“进取杯”大学生男子篮球赛中我们取得了团体前六名的成绩，在诸如此类的体育比赛中取得名次在我系还是史无前例的，在体育赛事方面开创了新的起点。

在本学期要开创新思想;新思路;新面貌的三新工作理念。加强学生会文体部队伍建设，加强基础管理和活动载体建设。并且文体部也会加强和各部门的沟通交流。积极为老师和同学构建和谐的沟通平台。将外语系学生工作推向新的台阶。工作内容划分如下：

1.指导思想

坚持以党的十八大精神为指导，贯彻落实科学发展观，贯彻学院党政工作要点，结合学生会工作实际情况，按照最新外语系学生会工作流程，和考核办法，---- ---- 进一步加强对学生思想教育，不断加强系学生会干部队伍建设，搞好本学期的体育节入场式队列，同时开展具有外语系特色的活动项目。上学期在开展各项活动的同时，我们也看到了自己工作中的不足。例如在此次我系组织的“第一届英文卡拉ok及绕口令大赛中”对算分环节估测时间过短，险些影响比赛进程。

在赛后我们对比赛的工作人员开了会，进行了讨论。认为下次要着重改进对算分环节人员的分配，节目安排顺序问题。但是正因如此我们积累了工作经验，为日后各类晚会工作的完善奠定了基础。在本学期中我们会吸取上学期学生会的工作经验和不足，努力提升自己的能力和素养。本学期更要加强对思想的教育。确保校园安全稳定，为学院“十二五”规划和国家级骨干校验收做出贡献。

2.学生会文体部重点工作说明

积极开展特色早操

本学期文体部负责开发新的特色早操，由文体部长与部员结合外语系在人群上的特点进行开展。初步决定，本次特色早操不会有太多复杂动作，并且要尽量做到让每位同学都愿意参与特色早操学习与开展中。希望在老师与学生的努力合作之下，会在特色早操评比活动中有更好更突出的成绩。

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体育节太极拳方阵

本学期文体部开始着手体育节太极拳方阵。此次太极拳方阵外语系需要出60人参与其中。文体部最终决定太极拳全有女生承担，并且身高限制在1米6~1米7间。大一承担大部分人选，大二占一小部分。本着给大一多些锻炼并且能让她们尽快融入外语系这个大家庭，所以做了这个决定。

外语系表彰大会

本学期文体部也开始准备外语系一年一度的表彰大会。初定十月中旬，在一号楼四层多功能厅。老师与学生的出席还有待商榷。

送老迎新晚会

本学期文体部也将与外系联合开展送老迎新活动。本着更贴近主题，文体部也将决定选出一些有新意有意义的节目开展此次活动。

健美操比赛

本学期文体部要组织一个为6人的健美操队伍，参与学院12月的健美操大赛。

双蛋晚会

本学期文体部将开展新年初的压轴活动“双蛋晚会”。以历届晚会为基础，以外语系特色为基点开展晚会。竭尽全力让学院同学参与其中，并且给更多新生---- ---- 展示机会，争取给老师与学生耳目一新的惊喜。

【学生会文体部工作计划】

在新的学期中，我们要继续坚持以“自我服务，自我管理，自我教育”的方针、“深入同学，服务同学”的宗旨开展工作。多和同学们交流沟通，吸取往年的经验，以便改正不足，争取在新的学期举办高水品高质量的校园活动。本学期的具体工作如下：

一、新学期文体部的基本工作原则：

认真执行学生会管理制度，把文体部打造成一支严谨认真踏实肯干的高素质团队

1、要做到自律自己，及时签到及时值班。

2、每周例会要准时召开并做好记录和存档工作。

3、严格部门制度，进行严格考核，杜绝挂名不办事的行为发生。

4、部门成员要注意自身素质的培养，以积极的态度和百分百的激情对待每项工作，并保持活力规范自身言行。

5、集中力量办好传统活动，在原有基础上进行创新，做到有高度，有质量，有水平。

6、完善工作程序，负责人员更加明确，从活动的计划、总结等书面材料的整理到资金的结算等落实到部内具体人员。

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加强内外在联系，展开多方面的交流

1、做好自己部门工作的基础上，还要配合学生会其他部门展开工作，加强团队合作，共同进步。

2、增进与大学生艺术团的联系和交流，在争取双赢的基础上，保持我们jsfw8文艺活动的开展，做到文艺与体育活动并重。

3、加强与各院部体育部和文艺部的联系，定期举行各院部学生会文体部的交流和沟通的活动，进一步向思想引领性学生会迈进。

二、新学期文体部的活动计划：

响应团委号召，做好团委的左膀右臂

1.各学院迎新晚会

活动时间：十月

活动地点：待定

又是一年一度新生到来的时候，校学生会作为团委的下属组织，应该做好团委的助手，为新生提供周到的服务，让他们尽快的适应大学的生活。我部将会提前做好各项准备工作，在原有的基础上汲取往年的经验，以保证晚会更有秩序更流畅的完成，做到精益求精。

进一步推动家文化建设，增强学生会内部凝聚力

活动名称：校学生会内部秋游

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活动时间：待定

活动地点：待定

在家刚刚过完暑假，大家需要舒展一下筋骨，投入到紧张的学习和生活中，并且，这一个学期，我们迎来一批新的校学生会成员。通过秋游活动，不仅可以让大家亲密接触大自然，增强身体素质，还可以增进新老成员之间的交流，促进彼此之间的友谊，培养大家的团结协作精神。我们会发扬往年的优点，吸取往年的不足，争取把活动做到万无一失。

活跃校园文化，丰富大学生生活，发展文体特色

活动名称：新青年才艺大赛

活动时间：十一月

活动地点：待定

活动意义：丰富同学们的课余生活，营造健康向上，积极活泼的校园文化氛围，推进和谐校园建设，展现我校大学生的青春风采和精神面貌。

参赛资格：凡具有我校正式学籍的注册学生均可报名活动计划：本次活动分为预赛和决赛两部分

预赛：本环节以自我介绍和才艺展示为主，通过选手的表现情况，评委依照评分标准给予选手相应的分数，依分数高低排序，前10名即可进入决赛环节。

决赛：本环节分为两个部分：才艺展示和知识竞---- ---- 答。评委依其表现进行评分，观众根据各自喜好进行投票，最后总得分由评委打分、竞答得分及观众投票三部分决定。

继续开展常规活动，在传统中谋求创新

活动名称：纪念一二九运动长跑接力赛

活动时间：十二月

活动意义：纪念“一二、九”运动，缅怀革命先烈，继承革命传统，增强同学们爱国主义意识，培养当代大学生顽强奋斗、勇于拼搏的优良品质;增强我校学生合作意识和集体主义精神，丰富大学生课余生活。

这是一个一年一度的常规活动，为保证活动的顺利进行，我部将提前做好各项准备工作，并注重和各院部领队的沟通，避免发生错误。同时，我们将吸取往年的经验，争取将活动做到最好。

关爱弱势群体，用心帮助他们

活动名称：关爱艾滋病患者

活动地点：广场

活动时间：12月初

活动意义：本次活动是一公益性的宣传活动。民大校园里再次让更多的同学进一步了解“爱滋病”的知识，通过本次活动让大家加深了对“爱滋病”的认识，懂得了更多的“预防爱滋病”的常识，相信通过举办这---- ---- 样的活动我们的会员及民大的全体同学们都会受益匪浅，总是来说这次活动达到了我们期望的效果!

希望整个社会都参与到防治艾滋病、关心艾滋病患者的活动中来，共同创建和谐社会!寒冷的冬天，暖暖的阳光依然，愿我们每个人都奉献出我们的理解与关爱，让艾滋病人同样拥有一片温暖的阳光!

以上就是文体部的学期工作计划，新的学期，文体部的每一个成员都将以饱满的热情投入到工作中，并在工作中扎实努力，勇于创新。相信在所有文体人的共同努力下，文体部的工作一定会更上一层楼。

【学生会文体部工作计划】

学生会文体部是一个为学生提供文化、体育服务的部门，主要承担组织文化宣传工作、举办体育活动赛事这些职责。在新学期中，我们要继续坚持以“自我服务、自我管理、自我教育”的方针，“深入同学，服务同学”的宗旨展开工作。多和同学们交流沟通，吸取往年的经验不断弥补不足，争取在新的学期举办高水平高质量的校园活动。

本学期的具体工作如下：

一、新学期文体部的基本工作原则

认真执行学生会管理制度，把文体部打造成一支严谨认真踏实肯干的高素质队伍。

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严格部门制度，对内部成员进行考核，杜绝挂名不办事的行为发生。

部内成员要注意自身素质的培养，以积极的态度和高度的热情对待每项工作，并保持活动力，规范自身言行。

集中力量办好传统活动，在原有的基础上进行创新，做到有高度、有质量、有水平。

完善工作程序，负责人员更加明确，从活动的计划、总结等书面材料的整理到资金的结算等落实到部内具体人员。

做好自己部门工作的基础上，还要配合学生会其他部门展开工作，加强团队合作，共同进步。

加强与各院系学生会文体部的联系，不定期举行各院系学生会文体部的交流和共同的活动。

二、活跃校园文化，丰富大学生活，发展文体特色

活动名称：学生会招新

活动时间：九月

活动地点：计算机系系楼教室

活动内容：在招新时间内，新生将个人简历及申请表交到指定地点进行登记报名。初步筛选之后，由各部门分别进行面试，合格后经各部门部长批准方可---- ---- 进入团支部、学生会各部门工作。

活动意义：保证学生会有新鲜的血液的注入，有足够高素质的后备力量，能更有效地开展学生会工作，实现学生会干部的新老交替，培养和壮大学生会干部队伍，保证学生会工作的连续性，充分发挥学生的主体作用。同时，也是响应国家提出的素质教育，全面提高大学生的能力。

活动名称：迎新晚会

活动时间：九月

活动地点：视情况而定，系楼教室或大礼堂

活动内容：由大一和大二分别出节目进行表演，要求内容健康，积极向上。鼓励自创的模仿。若是系内的迎新晚会，可邀请其他院系的学生表演。

活动意义：浓厚校园文化氛围，丰富同学的课余生活，发掘文艺人才，给同学们创造一个锻炼自我的舞台，提高同学们的艺术欣赏水平，陶冶情操，让同学们在浓厚的艺术氛围中健康成长，将来为社会做贡献。

活动名称：新生篮球/足球比赛

活动时间：十月

活动内容：由青海大学十个院系的新生之间的比赛，每个院系有新生组成比赛队伍，篮球5-7人，足---- ---- 球7-11人。另由各院系各出两人作为裁判。比赛具体流程由各院系抽签决定。

活动意义：迎接20XX级青海大学新生的到来，加强全校学生的沟通交流能力，让新生尽快适应丰富多彩的大学生活，增强身体素质，同时加强校园的精神文明建设，营造一个和谐阳光富有激情的校园环境给新生提供一个更好融入集体的机会。

活动名称：迎新篮球比赛

活动时间：十月

活动内容：大一到大四分别组成篮球队，由大一分别与大二、大三、大四进行友谊赛。每场比赛48分钟，分四节，每节休息三分钟，中场休息五分钟。

活动意义：增强系内学生的交流，丰富同学们的课余生活，进一步推动体育活动开展，带动体育活动的风气，增强班级凝聚力，也给同学们展示自我的舞台。

三、注意事项

在保持我院学生稳定与团结基础上开展各项学生工作。

开展学生工作时注重内部的发展与外部的发展相结合。

工作与活动中不能固步自封,要勇于创新,打造特---- ---- 色。

在今后的工作中一定要,明确权责，科学管理。

学生会各部门之间要加强沟通交流,增强凝聚力。

【学生会文体部工作计划】

一个学期转眼即过，文体部新的工作也即将开始。为了在院领导的指导下，更好地发挥文化体育在校园文化生活中的积极作用，提高文体活动的水平，带动文体活动的全面繁荣和发展，我们文体部制定工作计划如下：一、新学期文体部的基本工作原则：

认真执行学生会管理制度，把文体部打造成一支严谨认真踏实肯干的高素质团队。

要做到自律自己，及时签到及时值班。每周例会要准时召开并做好记录和存档工作。

严格部门制度，对部内成员进行严格考核，杜绝挂名不办事的行为发生。

部内成员要注意自身素质的培养，以积极的态度和百分百的激情对待每项工作，并保持活动力规范自身言行。

集中力量办好传统活动，在原有基础上进行创新，做到有高度，有质量，有水平。

、完善工作程序，负责人员更加明确，从活动的计划、总结等书面材料的整理到资金的结算等落实到---- ---- 部内具体人员。

二、本学期举办的活动如下：

活动名称：升国旗

活动地点：文科楼前

活动意义：升国旗是一种爱国活动，体现了一个学院的团队精神和个人综合素质。为了提高同学们的爱国精神和团结意识，组织全系学升国旗是一次有意义的活动。我部会在学校安排下按时组织学生升国旗。

活动名称：运动会

活动地点：体育场

活动意义：为了给陇东学院第十五届田径运动会选拔优秀运动员，并能在运动会中取得较优异成绩，我部决定在学院内举行一次运动会，既能引导大家积极参与，也能活跃学院学习气氛。

活动名称：欢送杯篮球赛

活动地点：体育场

活动意义：为了欢送大四的学长们顺利毕业，特此举办了面对全系学生的欢送杯篮球赛，希望通过这场比赛能留给众学长们在校的最后一缕温暖而又激情的记忆。

活动名称：陇东学院第十五届田径运动会

活动地点：庆阳体育场

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活动意义：开展运动会能够展示学生的青春风采，考验学生体能与心理的具体实践。它锻炼的是体力，激活的是生命，弘扬的是个性和青春活力，收获的是笑脸和精神风貌。

举办运动会能让学生感受到集体的力量和友谊的珍贵，还能更好的锻炼学生的毅力。我部会按照赛程安排，及时组织运动员前去参赛，积极组织啦啦队为队员加油，争取取得优异成绩。

以上是我部对于本学期的工作安排，希望在工作中能得到各部的支持，成功完成各项任务。

【学生会文体部工作计划】

学生会文体部是一个为全校学生提供文化、体育服务的部门，主要承担组织文化宣传工作、举办体育活动赛事这些指责。在新学期中，我们要继续坚持以“自我服务，自我管理，自我教育”的方针，“深入同学，服务同学”的宗旨开展工作。多和同学们交流沟通，吸取往年的经验不断改变不足，争取在新的学期举办高水平高质量的校园活动。

本学期的具体工作如下：

一、新学期文体部的基本工作原则：

认真执行学生会管理制度，把文体部打造成一支严谨认真踏实肯干的高素质团队。

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要做到自律自己，及时签到及时值班。每周例会要准时召开并做好记录和存档工作。

严格部门制度，对部内成员进行严格考核，杜绝挂名不办事的行为发生。

部内成员要注意自身素质的培养，以积极的态度和百分百的激情对待每项工作，并保持活动力规范自身言行。

集中力量办好传统活动，在原有基础上进行创新，做到有高度，有质量，有水平。

完善工作程序，负责人员更加明确，从活动的计划、总结等书面材料的整理到资金的结算等落实到部内具体人员。

二、加强内外在联系，展开多方面的交流沟通。

做好自己部门工作的基础上，还要配合学生会其他部门展开工作，加强团队合作，共同进步。

增进与大学生艺术团的联系和交流，在争取双赢的基础上，保持我们文艺活动的展开，做到文艺与体育活动并重。

加强与各院部体育部和文艺部的联系，不定期举行各院部学生会文体部的交流和共同的活动，进一步向思想引领性学生会买进。

新学期文体部的活动计划：

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一、活跃校园文化，丰富大学生生活，发展文体特色。

活动名称：政法职业学院消防知识竞赛

1、室内消火栓使用技能大赛

2、火灾自动报警系统集成比赛

活动时间：五月份

活动地点：安全防范系

活动意义：为贯彻“预防为主，防消结合”的方针，提高广大同学学习消防知识，关心消防工作，参与消防活动的积极性，在我院第六届大学生科技文化节到来之际，举办大学生消防知识竞赛使同学们对防火常识进一步了解,宣传消防知识，防患于未来。丰富同学们的课余生活，进而增强同学们的防火安全意识。

活动名称：北京政法学院趣味运动会

活动时间：六月份

活动地点：安全防范系

活动意义：丰富项目内容，体现运动队的广泛性。增设团体项目，激发全员参与的热情。引入趣味项目，让运动会烙下时代印迹，加强各院系文艺体育交流。继续开展常规活动，在传统中谋求创新。

学生会文体部新学期工作计划

学生会文体部招新工作计划

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学生会十月份工作计划

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年会工作计划 篇8

关键字：工作计划

（一）以下是各个协会在未来一年活动的策划：

年会工作计划 篇9

2018年度“三会一课”工作计划

根据党章党规和全面从严治党的要求，为进一步加强教师党员队伍 建设，从严管理党员，特制定2018年“三会一课”工作计划。

一、指导思想

以学习党章党规、贯彻习近平同志系列重要讲话精神和党的十九大精神、十三届政协、人大代表会议精神为主线，深入贯彻落实上级党委的决策部署，将全面从严治党和“两学一做”要求落实到党员尤其是党员领导干部日常工作和经常性教育中去，不断推动理论创新、思路创新、工作创新，有效推进基层党组织能力建设，为推进马场 教育事业发展提供思想保证和组织保障。

二、工作安排 (一)支部党员大会

1.时间要求。一般每月10日召开一次“主题党日”党员大会，也可以根据需要适当增加活动次数。

2.参会人员。会议由支部委员会召集，党支部书记主持，议题由支部委员会根据上级党组织的指示和工作需要确定，会议内容由支部委员会在会前通知党员。党员大会一般要全体党员参加，人数到不齐时，至少要有三分之二以上的党员参加(进行选举时，到会有选举权的党员必须超过应到会党员数的五分之四)。根据会议内容的需要，可以请非党干部或入党积极分子列席。

3.主题内容。传达学习党的路线方针政策和上级党组织的决议指示;听取、讨论和审查支部委员会的工作报告，讨论决定本支部的重大问题;选举新的支部委员会，增补和撤销支部委员，选举出席上级党代会的代表;讨论接受新党员和预备党员转正;开展民主评议党员，决定职权范围内对党员的表彰和处分。

4.议事规则。支部党员大会是发挥党内民主，保障党员权利的重要形式，要充分开展讨论，按照少数服从多数的原则作出决议，对于经过讨论暂不能统一认识的问题，不要急于作出决议，下次会议再议，必要时可以报告上级党组织。

(二)支部委员会

1.时间要求。一般每月在党员大会前召开一次，遇特殊情况及必要时，支部书记可随时召开。

2.参会人员。半数以上的支部委员参加方可进行，必要时也可召开支委扩大会议，吸收党小组长和有关党员干部参加。

3.主题内容。传达学习党的路线方针政策;研究贯彻上级党组织和支部党员大会的决议和意见;讨论制定年度支部工作计划和工作总结;研究讨论本支部的重大问题，并提出意见;研究党的建设和党员教育管理方面的问题;研究入党积极分子的培养教育和发展新党员方面的问题，讨论研究工、青、妇等群众组织工作方面的问题;研究开展民主评议党员的有关事项，提出对党员的奖励和处分意见。

4.议事规则。支部委员会研究讨论有关问题，既要防止在重大问题上个人意志代替集体决定的现象，也要防止事无巨细把应由个人分工处理的事都提交集体讨论的现象。支部委员会要遵守规定的程序，事前让委员知晓会议议题，有所准备，委员之间要充分沟通，达成共识。会议决议的执行情况要注意检查督促，决议必须有应到会半数以上的支部委员赞同方可有效。

(三)党小组会

根据上级党组织的相关要求，有6名以上党员的党支部设立党小组，各支部可根据实际情况设立党小组，每个党小组不少于3人，一般选小组长一人，如党员较多、分散或工作需要，也可增选副组长一人。小组长的任期和支委会的任期一样，可在改选支部委员会的同时改选党小组长。

1.时间要求。一般每月召开一至两次，如支部有特殊任务，次数可增加，也可推迟召开。

2.参会人员。党小组全体党员参加，会议由党小组长主持。

3.主题内容。组织党员学习;围绕党的中心工作和党支部的近期工作，结合本小组实际情况确定，每次解决一两个问题;研究如何贯彻执行支部决议和各项工作任务;党员汇报思想和工作情况;开展批评和自我批评;研究发展党员培养教育工作;讨论对党员的处分等党务工作事项。

4.议事规则。会前要与党支部沟通，确定内容方法，通知党员做好准备;会中要抓住中心内容讨论，力求统一思想，明确责任。

(四)党课

1.时间要求。定期开展，每季度不少于1课。

2.参会人员。由支部委员会负责，全体党员、发展对象和入党积极分子。

3.主题内容。根据不同时期的形势和任务，结合本单位的实际和党员的思想状况有针对性的进行。党课内容一般为学习党的基本理论、基本政策、基本知识、科技文化知识，以及结合当前形势，对党员进行党章党纪党规教育、党的先进性和纯洁性教育、党的群众路线教育、党的形势和任务教育等。

4.授课要求。授课人可由本单位党组织负责人承担，也可请上级党组织负责人或有关专家学者、党员先进典型人物或具备授课能力的其他支委授课;要认真制定党课计划，由组织委员具体负责;授课前抓好授课人教案的准备，授课过程中组织好听课和讨论，课后注意收集党员的反映和要求，不断提高和改进党课质量。 (五)党员领导干部双重组织生活

党员领导干部既要参加所在支部、小组的组织生活会，又要参加党组单独召开的民主生活会，带头开展学习、带头组织宣讲、带头参加会议、带头开展批评、带头落实决议、带头讲授党课。

三、有关要求

(一)实行层级负责制。各支部书记为“三会一课”工作第一责任人，支部组织委员是具体责任人，承担定期召开、落实任务、组织实施的责任，把提高“三会一课”质量作为加强党的执政能力建设,加强党的基层组织建设的一项重要基础工作切实抓紧抓好。

(二)全程管控过程质量。会前要确定好主持人、会议程序，准备相关材料。会中要充分发扬民主，保障党员权利，要畅所欲言，群策群力，认真贯彻民主集中制原则，尊重大多数同志意见。要指定专人记录，明确记录内容(会议时间、地点、参加人员、会议主题、发言摘要、作出决议、表决情况等)。会后要分工负责，齐心协力，认真抓好决议的贯彻落实。

(三)严肃党的纪律性。要总结运用“两学一做”学习教育的好经验，增强政治意识、大局意识、看齐意识、核心意识，积极参与，开展健康的思想斗争，切实解决自身存在的突出问题，不断提高组织生活会的质量。党员参加“三会一课”情况作为党员“先锋创绩”和年度党员评议的重要内容。

认真做好“三会一课”活动记录，每月“主题党日”活动简报，注意保存和积累活动资料。

中共大方县马场镇教育管理中心总支部

2018年3月

年会工作计划 篇10

吉运社区2012人民调解委员会工作计划

为加强社会主义民主法制建设,维护社会稳定,促进物

质文明,政治文明,精神文明协调发展,全面开展好社区人民调解工作,特制定2012年吉运社区人民调解委员会工作计划:

一、指导思想

坚持以邓小平理论和“三个代表”的重要思想为指导,以”调访结合,预防为主”的方针,以为人民群众排忧解难为宗旨,处理好人民内部之间的矛盾,维护居民的合法利益,增强人民内部团结,维护社区稳定.二、任务和目的1.调解民间纠纷,防止民间纠纷激化.居民无小事,凡发生在社区内的纠纷,坚持抓早、抓小、抓苗头,力争把矛盾纠纷化解在萌芽状态,解决在基层.对于居高不下的多发性纠纷,要在镇党委统一领导下,会同相关部门开展矛盾的专项治理,对群众反映强烈;集中,复杂的纠纷,要在稳定事态的基础上及时向上级报告,协助党委做好当事人的工作,对调解不了的矛盾纠纷,要引导其通过法治的渠道来解决,防止久调不决导致激化.

2.通过调解工作宣传国家法律,法规.规章和政策,教育居民遵纪守法,尊重社会公德,预防民间纠纷发生.通过调解工作进行法治宣传教育,做到调解一案,教育一片,针对矛盾纠纷发展规律进行法治宣传教育,使猜测走在预防前,预防走在调解前,防患于未然.配合普法进行宣传教育,从源头上

减少矛盾纠纷发生.人民调解是广大居民群众参与社会事物治理的重要形式,也是党和政府请听群众意见和要求,密切联系群众的桥梁和纽带.人民调解要充分发挥自己来自群众的优势,开展矛盾纠纷的排查工作,及时向基层党委政府反馈矛盾纠纷信息,反映居民的意见和要求,使政府了解把握情况,加强调解工作的指导治理,促进社区的民主与法制的建设.同时要开展对失足青少年,刑满释放人员的帮教工作等.3.坚持”调防结合.以访为主”,主动,及时做好调解工作,每寄一次例会,将信息反馈,认真分析,依法及时调解,”止讼息争”,将社区不安全因素消灭在萌芽状态.

三、工作措施

1、队伍组织建设。以社区居委会专职人员担任调解会主任、副主任，以保安队长、德高望重的居民代表担任调解会委员，共七人组成吉运社区人民调解委员会。

2、规范制度建设。认真制订调委会计划、制度及调委会主任、副主任、委员、调委会信息员的各自工作职责。明确任务、落实职责。做到活动有计划，措施有落实，年末有总结。认真贯彻“调防结合、以防为主”的方针，依法调解本辖区内的民事纠纷，防止矛盾激化，坚持调查研究，实事求是，公正及时。

四、权利与义务

人民调解履行职务,应当坚持原则,爱岗敬业,热情服务,老

实信用,廉洁自律,注重学习,不断提高自身法律道德素养和调解技能.应该以公民道德准则严格要求自己,做表率,坚持公平,公正,不殉私情.服务于民,取信于民.办理调解事件不拖拉,件件有落实.吉运社区居委会

2012年2月10日

年会工作计划 篇11

今年以来，我镇在区委、区政府的正确领导和广大干部群众的共同努力下，以深入开展党的群众路线教育实践活动为契机，立足实际、锐意进取、真抓实干，各项工作取得了显著成绩。预计到xx月底（该部分数据预测到xx月底），全镇可实现地区生产总值 x.xx 亿元，比上年同期（下同）增长 x.x %，一产业增加值x.xx 亿元，增长x.x%；二产业增加值x.x亿元，增长xx.x %；三产业增加值x.x亿元，增长x.x% ；农民人均纯收入xxxx元、城镇居民可支配收入xxxxx元，分别增长xx.x、xx.x%；完成工商税收xxx万元；固定资产投资x.x亿元，增长xx% ；社会消费品零售额x.x亿元，增长 x.x %。

一、 生态移民稳步推进

“胜利实践”改革试点初见成效。按照公开、公平、公正原则，完成胜利村xxx户群众xxxx套安居房分配入住工作，到位并发放补偿款x.xx亿元。完成xxxx人参保入保。拆旧区拆迁复垦工作通过省市区三级验收。“胜利家园”便民服务、政务服务、公共服务、配套服务等“x+N”配套基础设施逐步完善。以居民自治为主，志愿服务组织和社会组织互为补充的新型社区治理机制初步建成，解决各类矛盾纠纷和民生问题xxx余个；举办应知应会知识培训xx余期，培训xxxx余人次；组建文艺队伍x支，举办惠民演出x场。组织现场招聘会x次，劳动力就业达xx.x%。完成兴业铺面招租，移民群众每股增收xxxx元，集体经济从年收入不足x万元

增加到xx余万元。

“前锋·白果民主·石经照壁”项目适时推进。加强与投资商定期沟通、协调配合，完成前锋村拆旧区房屋及其建构筑物丈量工作。成立工程质量监督小组，定期督查安居房建设进度和质量，并及时向群众报告监督情况，保障群众的知情权，提高了群众的参与度，促进了项目的顺利推进。

二、一、三产业扎实推进

农业富民惠民项目深入实施。以改造传统特色产业，提质增效为目标，重点实施绿色防控措施xxxx亩，续建前锋有机油枣基地xxx亩。引导前锋村移民群众在同安丽阳新建蔬菜基地xxx亩，组织专业合作社和种植大户到x赤壁现场考察，探索异地农业发展新途径。落实助农惠农强农政策，完成实用技术培训xxxx人次，林下养鸡x万只，动物免疫x.x万余只，兑付农业政策保险xx万余元，发放惠农补贴xxx.xx万元。

旅游基础工作不断加强。保护国土资源，规范农房审批，严格土地执法监察，制止违建x起，拆除违建xxxx平方米。依托石经寺、龙泉湖景区，春节、桃花节、国庆等重要节点发展生态旅游促农增收。深化x市特色示范镇建设，投资xx万元，建设场镇入口牌坊、改建道路x.x公里、整修石经寺水果市场围墙；统一规范店招xx户，旅游形象进一步提升。

三、改善民生全面推进

基础设施加快建设。着力解决群众出行难问题，投入资金xxx余万元，维修道路xx.x公里，修复“x.xx”暴雨水毁堡坎边沟，养护道路xxx公里。提升抗旱能力，xx处蓄水池改造维修工程按计划推进；保障群众饮水安全，启动茶店水厂改扩建工程，整改供水管道xxxx米，维修提灌站泵房x处。全镇xx个公共服务项目开工xx个，完工x个，到位资金使用率xx.x%。配合市区两级，全面完成市纪委特殊用房施工协调工作。

城乡环境治理扎实推进。深入开展村容村貌“脏、乱、差”治理、市容市貌“七乱”治理、道路“三清”工作，清理牛皮癣xxx余处，小广告xxx余处，清除违法倾倒建筑垃圾xx余吨。加强环境保护，全面整治违法排污，关闭企业x家、近水源养殖场x个，整改养殖场x个。强化秸秆禁烧巡查，治理扬尘，防治大气污染。加强生态环境建设，义务植树x.x万株，管护森林x万余亩，防治病虫害xxx亩。

社会事业全面发展。促进充分就业与保障，新增城镇就业xxx人、农劳转移xxx人、失业人员再就业xx人，新增创业xx户；基本医疗保险参保完成xxx.x%，养老保险完成xx%。加强救济救助工作，为民政对象发放补助、救助、慰问金xxx.x万元。鼓励残疾人自强奋斗，扶持残疾人发展生产xx户，救助白内障患者xx例、重度精神病人x人。加强计生宣教与服务，孕前优生检查、预防出生缺陷检测率达xxx%。加强科教兴镇，落实xx小科教经费x.x万元，救助贫困大学生xx名、伤病儿童x人，为xx名大学新生送路费x.xx万元。加强文化建设力度，举办惠民演出xx场，葫芦丝、大合唱等节目在全区比赛中名列前茅。

社会治理逐步加强。建立安全监管长效机制，每月定期排查疏理生产安全、食品安全隐患，共排查疏理各类安全隐患xx处，整改完成率xxx%。加强xx处地灾隐患点监测巡视，落实镇、村、组三级监测体系，群众安全度汛。深化“六五”普法，举办专题法制宣传x次、法治大讲堂xx期，社区矫正xx人。启动三星级平安乡镇创建，完成重大节点维稳任务x次，接待来访xx余次，处理公开电话（信箱）转办件xx件，满意率xx%。

四、基层党的建设深入推进

深入开展党的群众路线教育实践活动。多措并举推进学习教育，组织班子集中学习9次，机关学习9次，培训干部xxxx余人次。领导带头“走基层”听取意见建议xxx条，召开专题民主生活会查摆“四风”问题xxx个，整改解决突出问题xxx个。完善预防、监督、查处相结合的党员干部作风建设长效机制，查处违纪案件x件，处理干部xx人，党员干部党性修养、宗旨意识、进取意识进一步增强。

夯实党的基层组织建设。着力抓好换届后的村（社区）两委班子建设，深入开展“三分类三升级”活动，加强社区党建“三有一化”建设，基层组织活力进一步增强。充分保障党建经费，党员发展、教育、管理、服务机制进一步健全，党委领导核心作用进一步增强。

抓实反腐倡廉建设。严格落实“两个责任”，强化“一把手”第一责任和纪委监督责任，抓好党员干部廉洁自律工作，践行为民务实清廉要求。狠抓廉政宣传教育、警示教育、筑牢拒腐防变思想防线。严格贯彻“”，厉行勤俭节约、反对铺张浪费，“三公”经费支出明显下降。

对照区委区政府要求和群众期盼，我们的工作还存在较大差距：

一是生态移民项目进展与群众的强烈愿望还有差距；

二是生态旅游名镇的产业基础较弱；

三是促农增收办法不多；

四是保障和改善民生力度不够；

五是镇村干部队伍素质与改革创新要求还不适应。对此，我们将高度重视，加倍努力，强化措施，认真加以解决。

xxxx年度工作计划

坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，深入贯彻落实党的十八大精神、省委“三大发展”战略、市委“五大兴市战略”、区委加快“两城”和“三最”龙泉驿建设重大工作部署，以加快生态移民富民惠民工程统揽工作全局，为茶店建设“特色旅游名镇”扎实工作、多做贡献。

一、奋斗目标：

xxxx年，全镇预计实现地区生产总值x.xx亿元，比上年同期（下同）增长x.x %，一产业增加值 x.xx 亿元，增长 x.x %，二产业增加值 x.x 亿元，增长xx.x %；三产业增加值 x.x亿元，增长 xx.x % ；农民人均纯收入xxxxx 元、城镇居民可支配收入xxxxx，增长x.x%、x.x%；完成工商税收xxx万元，固定资产投资 x 亿元，社会消费品零售总额x.x亿元。

二、重点工作

（一）扎实推进生态移民工程。继续深化“胜利实践”新型社区治理机制改革试点，进一步完善社区治理基础设施，构建“x分钟服务圈”； 深化“x+x+x”治理模式，即健全社区党组织领导下的“三会联制”、“三级共管”模式，促进由“管理”向“自治”转变；建立“乡村记忆博物馆”，承接文化传统，构建特色文化社区。加快推进在建项目，组织x个村代表到建新区现场参观，协助做好安居房质量监督工作。科学安排工作进度，梯次推进前锋·白果民主·石经照壁项目土地及其附着物、房屋及其构筑物丈量登记工作。抓实移民就业培训与转岗就业工作，促进充分保障。超前计划实施新市民教育培训，帮助群众尽快由农民向市民转变。

（二）积极调整农业产业结构。深化农业产业化项目和示范基地项目建设，巩固民主村水蜜桃标准化示范基地、前锋村油枣、核桃基地建设。着力促进现代农业提质增效，抓好xxxx亩出口水蜜桃示范基地建设。继续争取实施退耕还林市级配套项目，帮助退耕农户发展经济，巩固退耕还林成果。以丽阳实践xxx亩蔬菜就业创业基地为带动，鼓励更多生态移民群众发展异地农业，拓宽农业发展空间。引导农民通过自主自愿参与生态移民投资、多渠道就业创业、落实惠农、助农、强农政策促增收。

（三）着力加快民生工程建设。积极争取区交通局资金补助，加强xxx公里乡村道路日常维护，整治病害、灾害道路，提升道路通行能力。加强水利基础设施建设，维修整治储水蓄水设施，提升抗旱能力；做好茶店水厂改扩建工作，保障城乡居民饮水安全。统筹城乡发展，充分对接“卫星城”规划，促进总规、产规、城规等各专项规划有效衔接；完成一般场镇改造二期和磨子湾码头整治工程，完善特色旅游镇功能配套。用好市、区配套资金，加强村级公共服务项目建设。加强环境治理，开展村容村貌、市容市貌、道路“三清”等专项治理，进一步改善城乡环境。加强生态环境建设，开展义务植树，保护森林资源，严防森林火灾。

（四）不断提升社会治理水平。深入开展“三星级”平安乡镇和“平安村”创建工作，促进社会和谐安定；加强矛盾纠纷大排查和化解工作，杜绝群体性事件发生；加强道路、水上安全监管、地质灾害隐患点监测、学生暑期安全教育、食品卫生专项整治等安全工作，确保群众生命财产安全。

（五）高标准加强基层党的建设。巩固党的群众路线教育实践活动成果，通过严格落实“党要管党、从严治党”责任、加强党员干部思想政治建设、严肃党内政治生活、从严管理干部、持续深入改进工作作风、严格执行廉政纪律，努力提高领导能力和执政能力、保持和发展党的先进性和纯洁性，巩固党员干部干事创业的思想保障、组织保障、作风保障，为将茶店建成“特色旅游名镇”作出更大贡献。

年会工作计划 篇12

这是爱心社成员第一次与暑期实践队员一起合作开展的活动，而且只要愿意参加的在校生都能参与。此次活动是联合《楚天都市报》举办的，所得的善款将全部捐给农民工子女。

早春的微寒没能阻挡同学们的热情，活动当天早上所有人都很准时的到了集合地点，有的人还甚至没有吃早饭，可以看出大家都非常的兴奋。分完小组后，各个小组都跟着小组组长开始了自己的第一次义卖报纸之旅。虽然义卖这样的活动形式让部分同学觉得有点羞涩，但每个人都在积极的工作，希望能卖出更多的报纸。也许，这微薄的力量可以帮助困难的孩子们踏上他们的求学之路。

报纸义卖活动得到了不少路人的积极响应。有很多人听说是爱心义卖时，毫不犹豫的买下一份报纸；还有过路人甚至谢绝找零，以此为义卖活动添砖加瓦；有些市民主动让自己的小孩子去奉献爱心，我想此刻小孩子也许还不能真正明白其中的意义，但亲身体会爱心的举动无疑给了他最好的爱心教育。活动比我想象的要进行的顺利的多，十点多就有同学的报纸卖完了，到了十一点多的时候，所有人都差不多卖完了自己手上的25—30份报纸。

这次爱心义卖的1000份报纸基本上都卖完了，所得善款虽然不是很多，但再次给同学们提供了一个关爱他人的机会，使我们心存关爱，树立社会责任感。积土成山，聚沙成塔，相信我们点点滴滴的爱心将汇聚成一股强大的暖流，流向每一位需要帮助的人，让他们感受到温暖。

今天的活动意义深刻，大家在奉献爱心同时也为建设和谐榕城添加了一到亮丽的风景线。“一方有难，八方支援”是中华民族的传统美德，这次活动虽然结束了，但我相信有更多的同学在生活中也会通过其他方式帮助他人，献出自己的绵薄之力。

爱心社爱心义卖活动总结仅供范文写作参考，切勿完全照抄！

在2012年下半年，我们爱心助学社开展了帮扶结对活动，我们的力量是有限的，所以发动全校的同学加入爱心助学这个行列。此次活动涉及全校的十二院的同学的参加，募集了资金，是我们社团成立以来影响最大，筹集助学基金最多的一次。这次活动的成功举办，大大鼓舞了社团同学的热情。

爱心助学社08暑期社会实践已告一段落，在我们08暑期社会实践队员跟踪调查，走访后，他们带回了一些需要帮助的孩子的详细资料。为了给英山草盘镇中学的孩子们带去更多的帮助，让他们能顺利完成学业，我们爱心助学社开展了这次活动。

为了加大我们的宣传力度，让更多的人了解这个活动，我们社团的成员分三个地点，三天值班，社团的同学不是太多，但为了活动的顺利开展，社团成员甘愿一个人多值几次，在值班过程中，社团成员热情，积极的向同学们讲解我们的活动目的，意义，这些为活动的顺利开展打下了坚实的基础！

在举办帮扶结对团会的过程中，无论是社团的还是不是社团的同学都积极准备，帮忙借教室，准备主持稿等等一系列的活动。我们通过ppt展示我们08暑期社会实践的风采，08暑期社会实践队员讲诉他们的真实感受。在此过程中，我们爱心助学社的干事与各个院的负责人相互了解，积极宣传，认真讲解，与他们形成了良好的合作基础。其中，机械学院的同学还在团会中插入一些节目，使团会的表现形式不拘一格，得到好评!另外，各个院的同学都积极的参加我们的团会，认真的观看我们的活动介绍展示，在捐款环节，同学们纷纷献出自己的爱心。这种爱心在不断传递，将会带给山里的孩子许许多多的温暖。这让我看到了当代大学生的可爱的一面！

在帮扶结对表彰大会上，各个学院派了代表去参加，我们爱心助学社真心的感谢他们对我们活动的支持。

这次活动最成功的地方在于宣传的到位，宣传之广，影响之大是学校任何一个社团无法比的。这恰恰体现了我们社团的优秀，独一无二。当然，这与社团的全体成员的努力是分不开的！

无论活动做的多么好，还是存在一些不足的地方，这是无需置疑的。本次活动虽然说很成功，但是，还有少数几个院误解了我们的活动意义。我想原因主要在于有的值班人员可能还不是特别的有耐心，或者是开会的时候没有认真听，自己没有真正了解活动的宗旨等等，而没讲的特别清楚。所以在以后的活动中，值班人员的一言一行都代表着社团，各个部门的部长要更加严格的要求他们，做到更好!

帮扶结对活动总结仅供范文写作参考，切勿完全照抄！ 『相关阅读』到

年会工作计划 篇13

》，欢迎大家浏览、借鉴！

为提高我院院感管理质量，进一步搞好院感管理、传染病管理工作，保障医疗、护理安全，特制定20xx年工作计划：

1、每月下到各个科室监测住院病人院感发生情况，督促临床医生及时报告院感病例，防止医院感染暴发或流行。

2、每月对手术室、产房、血透室等重点部门的空气、物体表面、工作人员手、消毒剂、灭菌剂、消毒灭菌物品等进行消毒灭菌效果及环境卫生学监测一次。发现不合格处，严加整改，直至监测结果合格为止。

3、每季度对临床科室、重点部门进行消毒隔离质量检查一次，对检查结果进行反馈，并提出改进措施。

4、根据本年度院感监控管理要求，配合全国院感监控管理培训基地，开展医院感染横断面调查一次。

1、按照相关规定对抗菌药物实行分级管理，定期调查住院病人抗菌药物使用情况。

2、协助检验科定期公布全院前五位感染细菌谱及其耐药菌，为临床医生合理使用抗菌药物提供依据。

1、每天收集全院各科室的传染病报告卡、死亡医学诊断。

证明书。

居民恶性肿瘤报告卡，做好全院疫情报告和死亡肿瘤病例报告工作。

2、每天对收集的传染病报告卡进行审核，保证其内容完整、真实。【ZjaN56.CoM 赵老师教案网】

3、收到疫情报告卡和死亡病例报告后，按照规定时限，通过国家传染病疫情监测信息系统进行网络直报。

4、每月末，查阅全院本月的门诊日志、出入院登记、出院病历、放射科检查结果及检验科阳性结果登记本，发现漏报及时补报。

5、每月与医务科核定死亡病例登记，发现漏报及时补报。

6、认真做好上级卫生行政部门对医院的疫情管理、报告的检查工作，配合疾病预防控制部门搞好疫情调查工作。

1、每月到医院临床支持中心检查一次，督促医疗废物分类、收集、运送等制度执行情况，避免发生医疗废物流失。

2、每月查阅医疗废物交接登记本一次、发现漏项及时填补。

1、将手卫生消毒列入科室质量检查项目，每季度抽查医务人员进行手卫生消毒技术考核一次。

2、加强职业暴露防护知识宣传教育，减少职业暴露风险。

3、发生医务人员职业暴露后，严格根据有关规定进行妥善处理。

1、本年度协同医教科组织新进人员进行院感、传染病知识岗前培训一次。

2、分层次开展全院医务人员院感知识培训两次，提高医务人员院感知识水平。

为了提高医院的医疗质量和医疗安全，减少疾病的传播，控制医院感染的爆发和流行，必要要加强医院感染的管理，现制订出20xx年医院感染管理工作计划。

按照“二甲”医院评审的要求检查其制度和措施的落实情况，对手术室、供应室、产房、内镜、小儿科、口腔科、检验科、血透室等重点部门进行感染质量督查，并协助做好院感控制工作，预防和控制院内感染的爆发和流行，并定期对全院各科室的医院感染环节质量进行检查和考核。

通过各种形式对全院的工作人员进行院感知识的培训，要让工作人员了解和重视医院感染管理的重要性和必要性，学习医院感染的有关标准及法律、法规，掌握消毒，灭菌、无菌技术的概念和操作及医院感染的预防控制等知识，并组织工作人员院感知识考试1—2次。

认真的做好医院感染的各项监测管理工作，包括环境、空气、无菌物品等的卫生监测和效果评价，每月抽查重点科室如手术室、供应室、产房等的卫生学监测，督促科室做好消毒灭菌隔离等工作，每半年对全院各科室的紫外线灯管的照射强度进行监测和效果评价，对不合格、达不到消毒的灯管和消毒剂督促及时更换，对新购入的灯管进行强度监测，合格的产品才可以投入科室使用。

每月对全院各科的院内感染病例进行统计和汇总，督促临床科室对院内感染病例的报告和汇总，定期下科室了解情况，抽查病历进行漏报调查，对全院的院内感染情侣进行分析汇总，及时向院长及主管院长汇报，每季度向全院各科通报反馈，每月对门诊处方进行抽查，查看抗生素使用情况，并计算出使用率。

继续加强对医疗废物的管理，经常下科室进行检查督促医疗废物的收集，分类和运送的规范性。按照《医疗废物管理条例》等法规中规定的要求进行医疗废物的规范处理。

在新的一年里，医院感染管理将坚持预防为主的方针，以加强医院感染管理，提高医疗护理质量，保障病人安全的目标认真抓好医院感染管理的各项工作，特制定20xx年院感工作计划如下：

1、科室每月组织一次医院感染相关知识培训，并做好记录。

2、院感科全年组织院感知识讲课两次，采取多种形式进行全员培训，试卷考核，提高医务人员医院感染防范意识。

3、落实新职工岗前培训。

4、对卫生员进行医疗废物收集及职业防护知识培训。

5、院感专职人员参加省、市级举办的院感继续教育培训班，以了解全省及全国医院感染管理工作发展的新趋势，新动态，提高我院感染管理水平。

1、各科使用的消毒液根据性能按时更换，器械按规定及时消毒灭菌，合格率达100%。使用中的各种导管按规定进行消毒更换。

2、加强医务人员手卫生的管理工作，不定期下科室检查医务人员洗手的依从性。

1、严格《医院手术部位管理规范》执行，每月进行手术切口感染监测。

2、充分发挥临床监控管理小组作用，及时发现医院感染病例，落实24小时报告制度。

3、临床出现医院感染聚集性病例（同类病例3例）实行医院感染暴发预警报告，分析并调查传染源，采取有效措施控制传播途径，杜绝恶性院感案件的发生。

4、做好医务人员的职业防护工作，各科室将每次出现的职业暴露及损伤的人员上报院感科，院感科做好登记，保护易感人群，有效控制医院感染。

1、医疗废物按要求分类放置，密闭，包装袋有标识，出科有登记，专人回收有签字，送医疗废物暂存处集中放置。

2、医疗废物转移单由专职人员填写，并保存存根备查。

年会工作计划 篇14

日月如梭,我们迎来了2014—2015学年的第二学期。

一、开学初，配合教务办侯老师的工作，顺利完成了管理学院学生的注册。

二、配合教务办侯老师的工作，顺利完成了管院学生补考、重修信息的登记整理工作。

三、准时给管院学生下达了四六级考试报名通知和补考、调课、比赛报名、09级创新学分收集和09级综合测评的通知。

四、在学校领导的指导下，开展了09级综合测评的准备工作，积极回答09级学委的问题。

五、配合教务办王雅文老师关于收集09级创新学分资料的工作，准时地收齐了09级格同学关于创新学分加分的电子版和纸质版资料。

六、协助外国语学院学术部完成“广东大中学生英语口语大赛”的宣传与报名工作。

七、在管院女生节举行之际，我们学术部的男生们精心准备为女生们送上节日礼物与祝福,增进了相互间的感情。

3月份以来，我们学术部各成员都在用自己的热情百分百投入到工作中，彼此之间相互关心，相互帮助，营造了良好的工作氛围。

“一年之计在于春”，的确，在这新的一年，新的学期，我部成员都很快的全身心投入到我部的常规工作。以下是相关工作总结：

进行本学期部门工作的动员大会，落实本学期的活动工作计划，重点商讨女生节和k赛的活动准备事项，收集部门人员对活动的意见，并安排相关人员跟进工作。

二、女生节活动。

我们部门为管院学生组织了创意镜头和女生节纪录片活动，得到管院学生的大力支持，收到了各班的精彩纪录片和同学们有新意的照片，近期将会评选出最佳作品。

三、司仪礼仪培训。

本月专门为管院的司仪、礼仪队进行了一次专业的培训，分别训练每位队员的站姿、表情动作，通过此次培训，两个队伍都取得了较大进步。

四、k赛组织工作会议。

部门内部为本月开始的k赛落实各项工作的安排，分别确定初赛、复赛、决赛的具体时间与流程，选取k赛的主题与风格，议定k赛宣传计划，并挑选出各项工作的负责人。

五、k赛初赛、复赛总结会。

部门每个工作人员都对初赛、复赛的不足进行总结与反思，并在会议中提出各自对部门工作的建议，从中吸取教训、获得经验，增强凝聚力，为接下来的决赛做好充足准备。

三月，忙碌中全是充实的感觉。在以上的工作中，我们能坚持到底、认真负责。针对工作中的不足之处，我们会不断改善，尽量做到最好。

3月份，外联部的干事与部长们继续投入到部门的工作中。

这个月里，我部为管院女生节提供横幅赞助，为文艺部的k赛提供活动物资赞助，为体育部的专业杯篮球赛，足球赛提供了横幅等物资赞助。

月中，我们部门与广州大都市国旅合作，成为仲恺唯一官方代理，为仲恺学子提供旅游服务。

23日，在南区进行“嘉卓留学咨询”摊位宣传，29日中午，我们在教学楼208举办了“创唯教育教师资格证”讲座，取得圆满成功。

我们外联部会继续努力的为管理学院四处奔波，寻找合作商家，赞助管院各式活动。

最近，我们已经锁定了几个商家，目前正在交涉之中。希望最终能够成功合作。

一眨眼忙碌的3月份就过去了，下面是体育部的工作吧。

一、核心工作——专业杯篮球赛。

1、前期，外联部我们印了大量宣传单，弄了横幅等等，反应效果普遍不错。

2、召开体委会议、各专业队长会议。待赛程安排好后，我们组织关于裁判和仲裁培训的一次部门培训。此次培训我们邀请了前部长主讲，获得不错的培训效果。

3、自第四周开始，比赛正式开始。虽然天气都不怎么好，但比赛都顺利完成了。

与此同时，我们也做了一些与仲恺杯足球赛相关的工作，比如跟院足球队队长进行沟通，了解院队的实际情况，督促其训练等工作。

另外，部门组织了一次小出游，全体成员齐去白云校区附近的钟落潭，期间部门的凝聚力尤增不少。

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年会工作计划 篇15

新的时期也已到来,新年的钟声敲响了.学生会的工作也将面临新的挑战.这新的一年里我务必将我学生会的工作和成果推向新的境界.

有其型而神不足,校学生会现在已具备团队的具体框架.各部门之间的协同合作的机会太少,虽各司其职但不能团结一致,齐头并进.

更应充分发挥秘书处的衔接作用,所以新的一年里.更好的让各部门联系起来,加大各部门信息收集整理工作.思考各部门的合作发展方式.各例会上不仅要总结自身工作.更要来探讨如何与其他部门协作,如何使团队的力量全部发展起来.

进行队伍建设的培训,普及团队知识教育.校学生会例会上进行团队理念的阐述,计划性的进行队伍建设的培训.真正让学生会的每个成员领略带队伍建设的重要和团队合作产生的巨大效应.秘书处可以策划,安排,总结每次培训的过程.

1负责好学生会内部的制度化建设、协调好内部关系

2组织好全校学生干部的素质培训

3以保证学生会工作的正规化与系统化。做好各项活动的策划工作。

4建立表格制度，继续负责社团管理工作。社团管理更加制度化

指导思想：为了进一步繁荣校园文化，丰富学生课余生活，扩展学生知识视野，提高学生读写能力，我们将把晨曦文学社办成学生群体中文学爱好者写作才华展示的星光大舞台。

1．宣传：在校园橱窗中张贴文学社招新海报，并委托各班的语文教师代为宣传。

2．报名：由学生自主报名，将个人介绍连带一篇个人作品交给专门负责人。通过此关即可成为正式社员。社员初定为100人。

3．干部筛选：由指导老师共同评议，确定参加复试的人选，约15人。通过此关，即可成为社团干部候选人。

4．复试：在阶梯教室设考场，现场面试。由指导老师共同评议，从中筛选出10人。面试合格者，即可正式成为社团干部。

5．公布：社干名单及其应选文章，我们将于近期张贴在校园橱窗栏内，接受学生群体监督。

（一）校内活动

1．组织好《我的眼里只有你》的征稿及相关事宜，推选最佳作品在橱窗中张贴。

2．开展文学辅导课讲座：争取每两周举办一次辅导课。时间为周二中午，地点在阶梯教室。讲座由特聘的语文教师主讲，每次围绕写作的一个方面展开（如《修辞让你的文章“出彩”》、《谈谈文章的开头和结尾》等等）。12月份，我们争取邀请xx市作家协会主席以及部分作家给大家做一次写作专题讲座。

3．借着“三进”校园的强风，联合语文组共同承办中华经典诵读节：在校园内大力倡导古今诗词背诵，不定期举行现场诗歌默写大赛，并借此增加学生文学功底，营造校园文化气氛。

4．在全校范围内举行现场作文大赛。文学社将组织发动社员和广大的文学爱好者参加，活动地点在阶梯教室。让学生在规定时间内完成作品，佳作由文学社指导老师评出。

5．每年“五四”、“十一”期间举办“读书论坛”演讲活动：演讲内容必须为社员自创，选材可近期阅读过的书目。

6．落实文学社下设的撰稿部的采访工作：采访学校领导、先进教师、优秀学生以及“校园艺术节”等相关活动中的主要负责人。

7．社员每两周至少上交一篇作品。文学社的社干和辅导老师从中斟选出优秀作品，争取每个月都能在校园橱窗内张贴社员的部分优秀习作。

8．及早落实校报的出刊以及发行工作。

（二）校外或涉外活动

1．组织社员参加各级各类作文竞赛活动，如“板桥杯”、“兴中杯”、“新概念作文大赛”等，争取让较多学生获奖。

2．组织社员投寄作品到市内外各类刊物，力争发表。

作为第一届公共教学部学生会，我们对自己的未来布满着美好的憧憬，同时也肩负着历史的使命。我们将总结学生会的优良传统，并在此基础上进行突破和创新，这对我们不仅是一种压力，更是一种动力。总结过去、展望未来，我们这一届学生会将以“团结奋进，锐意进取”为宗旨，以“打造有战斗力、有凝聚力的集体”为目标，制定围绕“一切为了学生，为了学生的一切，为了一切的学生”为主的20xx年学生会工作计划:

在学生会主席团及各部部长全面负责的前提下，系学生会全体成员均实行分工负责制度，做到分工明确，责任到人。

1．主席从总体上负责全面工作和办公室工作计划。

2．副主席协助主席的日常工作，并具体分管各部的工作。

3．在分工负责的同时，加强团结，加强各部成员之间的配合协作，做到分工不分家。

4．各部部长负责本部及各系相关委员的工作，部门内部也实行具体分工负责制。

在原有思想教育工作计划基础上，百尺竿头、更进一步，形成以理论为指导，精神为基础，能力为实践的符合新时代要求的精神取向，最终实现“全心全意为全校师生服务的根本任务。

1.积极配合学

院的思想政治工作计划，使我院学生干部起到表率作用

2.举办富有我院特色的科技文华娱乐活动，为广大同学提供科技创新的实践舞台，培养广大同学积极探索、勇于求实的精神。

3.加强本部与各系部及院学生会之间的交流与合作，支持院学生会开展各类活动丰富同学生活、富有教育意义的活动。

2.定期组织各种座谈会，有针对性的开展各种交流活动，解决同学们学习，生活等方面的问题。

3.围绕学风建设，积极开展科技文化活动和专业技能竞赛，提高学生综合能力

1.组织开展校内活动，增强全院同学的素质

2.组织我部同学参加院运会，力争在上届基础上取得更好成绩

3.认真配合院里举行的大型文艺晚会。

本学期学生会将联合各系及院

1．组织成立伙食委员会，不定期的对伙食进行检查和监督

2．组织成立宿舍治理委员会，对寝室的住宿和卫生进行综合考评。

本学期学生会将加强各系间的联系，切实履行“全心全意为本部师生服务”的宗旨。通过各系创优工程提高全部同学的整体素质，加强我院的学风建设工作。

1.通过对宿舍成员思想、纪律、学习、卫生等方面考察，推出星级宿舍评选制

2.展开学生教研工作计划，举办符合不同年级需要的、贴近同学生活的校园文化活动

3.探索新的学生治理机制，调动广大同学参与班级建设的积极性。

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，在这万象更新的时刻，我部学生会将继续以自我服务、自我治理、自我教育的宗旨，传承成功经验，开拓创新，在配合学院各项工作的同时，加强对学生会内部的治理，为我部的学风建设添砖加瓦，最终实现全心全意为全校师生服务的根本任务。

最后我们学生会将以热情的服务，端正的态度。为每一个同学提供方便，为每一位老师提供服务。希望全校的老师和学生能给我们学生会以支持和鼓励，同时我们学生会也希望全校的老师和学生给我们多提宝贵的意见和建议，我们一定会努力的去做，去改正。只有改正了错误和不足，我们才能会进步，会得到成长。

年会工作计划 篇16

2011年金宝社区人民调解工作计划 为加强社会主义民主法制建设,维护社会稳定,促进物质文明,政治文明,精神文明协调发展,全面开展好社区民调工作,特制定年度社区民调工作计划:

一指导思想

坚持以邓小平理论和 “三个代表” 的重要思想为指导,以”调访结合,预防为主”的方针,以为人民群众排忧解难为宗旨,处理好人民内部之间的矛盾,压滤机滤布 维护居民的合法利益,增强人民内部团结,维护社区稳定.二任务和目的1.调解民间纠纷,防止民间纠纷激化.居民无小事,凡发生在社区内的纠纷,坚持抓早;抓小;抓苗头,力争把矛盾纠纷化解在萌芽状态,解决在基层.对于居高不下的多发性纠纷,要在党工委的统一领导下,会同相关部门开展矛盾的专项治理,对群众反映强烈;集中,复杂的纠纷,要在稳定事态的基础上及时向基层人民政府报告,协助党委做好当事人的工作,滤布 对调解不了的矛盾纠纷,要引导其通过法治的渠道来解决,防止久调不决导致激化.2.通过调解工作宣传国家法律,法规.规章和政策,教育居民遵纪守法,尊重社会公德,预防民间纠纷发生.通过调解工作进行法治宣传教育,做到调解一案,教育一片,针对矛盾纠纷发展规律进行法治宣传教育,使预测走在预防前,预防

走在调解前,防患于未然.配合普法进行宣传教育,从源头上减少矛盾纠纷发生.人民调解是广大居民群众参与社会事物管理的重要形式,党和政府请听群众意见和要求,密切联系群众的桥梁和纽带.人民调解要充分发挥自己来自群众的优势,开展矛盾纠纷的排查工作,及时向基层党委政府反馈矛盾纠纷信息,反映居民的意见和要求,使政府了解掌握情况,加强调解工作的指导管理,促进社区的民主与法制的建设.同时要开展对失足青少年,刑满释放人员的帮教工作等.3.坚持”调防结合.以访为主”,主动,及时做好调解工作,每寄一次例会,将信息反馈, 认真分析,依法及时调解,”止讼息争”,将社区不安全因素消灭在萌芽状态.三权利与义务

人民调解履行职务,应当坚持原则,爱岗敬业,热情服务,诚实信用,廉洁自律,注重学习,不断提高自身法律道德素养和调解技能.应该以公民道德准则严格要求自己,做表率,坚持公平,公正,不殉私情.服务于民,取信于民.办理调解事件不拖拉,件件有落实.四、开展法律服务进社区的活动

1.定期安排律师在社区开展活动进行义务法律咨询.

2.联系律师免费法律知识讲座,答疑居民的法律盲点.

3.通过开展各种法治宣传教育活动,协助学校团委会.工会.妇委会举办一些形式多样.内容丰富的法律进社区教育

活动,使社区每个家庭温馨和睦,邻里关系融洽,社区形成人人尊老爱幼,人人遵纪守法的良好风尚.金宝社区

2011年1月

年会工作计划 篇17

使皮肤看起来*滑，使人的年龄看上去更年轻。前面说过人的衰老最容易从眼部被看出，所以这是做好眼部护理的好处之一。

许多人一觉睡醒发现自己变成肿泡眼，这是因为睡前喝多了水，有些人说自己就算不喝水，第二天起来也还是会出现浮肿现象，这部分的人群更要注重眼部护理了，经过周期性的护理，会减轻眼周浮肿的现象，情况会得到明显的改善。

对于长时间对着电脑的上班族来说，眼部是最容易感到疲惫的，会产生视力下降的问题，做好护理会使视力不容易下降。

现在社会，熬夜似乎已经成为一种常态，我们会熬夜加班，熬夜看剧，这样久而久之会给眼部带来各种各样的问题，最常见的就是黑眼圈和眼袋。眼袋会使人看上去无精神和带有疲倦感，最重要的是不好看。对于有黑眼圈和眼袋的女性而言，化妆的时候最苦恼了，要上很厚重的遮瑕产品才能盖掉黑眼圈，但是如果做好眼部护理就不会有这个烦恼，所以眼部护理势在必行。

不同年龄层有不同的次数，针对二十岁出头的年轻人一般一周两次就可以了，而成熟一些的姐姐们则可以根据自己的情况作出不同的调整总的来说一周有三四次的护理也足够了。条件允许的可以到waken速美店内做特别的眼部护理，相对来说会专业很多，这也是可以的。

这一步在清洁面部的时候可顺便带过，也可以买专门进行清洁眼部的产品。

具体停留时间和使用方法可根据产品自身的要求调整，不同品牌有不同的方式。

敷眼膜是为了给眼部补水，让后续的护理工作更容易展开。切记莫让眼膜停留过长时间，反而会把眼部的水分给吸走。

但要注意使用正确的手法，否则会导致皱纹的产生或者加重问题。

最后涂抹眼霜是达到锁住精华和眼膜营养成分的目的。眼霜需要正确的手法上，具体操作：首先以无名指沾取红豆大小的眼霜，以两个无名指相互揉搓，给眼霜加温，使之更容易被皮肤吸收。以无名指把眼霜推匀，轻轻按压在眼睛周围，最后按照内眼角、上眼皮、眼尾、内眼角的次序轻轻打圈按摩五至六次。过程中轻压眼尾、下眼眶及眼球。

年会工作计划 篇18

总的指导思想：以院团委指，坚持不懈地培养各方面能力，虚心听取才老师和同学们的建议，努力把工作做得更好。

一、认真完成本职工作。

主要职能。

1.负责学生会的文件制作，管理和各部门会议记录的收信整理、归档。

2.负责起草制定学生会的有关文件。

3.负责掌握各系学生会的活动资料。

4.负责“优秀学生会”的评比、监督及检查工作。

5.负责《学生快讯》的制作各传递工作。

6.负责各部门之间的协调工作，发挥好桥梁纽带作用，使各部门之间建立良好的工作群体，方便工作顺利进行。

由于院学生会各部门分工不分家，所以我们除了做好本职工作外，在其它部门组织活动时给予大力配合。各部门在活动前的计划和活动后的总结应整理好后交予秘书处，由秘书处正确摆放在团委书架的相关档案盒中。以便团委各位教育和各部门其他人员参阅。

二、开展丰富多彩的校园活动。

首届网络出版节即将拉开帷幕，在本届网络出版节中将举办10大赛。由吉林省出版局、中共吉林省委对外宣传办公室主办本次出版节。为了丰富我校课余活动，秘书处组织开展了这项活动。举办这个活动不但具有教育意义、社会意义及跨时代的历史意义。提高大学生网络素质树立良好的网络观念，秘书处计划将本次出版节的一些赛事引入校园，让每个工师大学生对网络印有一个新的认识，从而树立正确的人生观、价值观、世界观。

三、工作要求。

(一)。

1、工作时要认真仔细，在速度的同时保质量完成工作。

2、要讲文明礼貌，在工作中注意自己的言谈举止。

3、在实践中积累经验，熟练业务，提高水平。

(二)提高各种素质。

秘书处是一个工作比较繁琐的部门。接触其他部门的机会比较多。这就更能体现出高素质培养的急切性和重要性。

四、立良好的工作形象。

树立良好的工作形象是学生工作的一个有利条件，本学期重点抓好以下方面。

一是抓好学生干部在日常生活中的言行举止问题。

二是抓好业务素质，做到公正严明、不以公谋私。

三是搞好学生干部和同学关系以便日后工作顺利进行。

以上是我部本学期的大体工作计划，在工作的具体实施中我们将遇到很多的困难，但我们坚信我们会排除万难，尽最大的努力把工作做的最好，同时请院领导及各位教师给予监督和知道，使我们的工作更加完美。

在过去的一年中，秘书处在完成常规任务如例议记录，新闻稿工作，考勤记录，资料整理。在总和整理之余，积极参与到各个职能部门举办的活动中，将活动总结记录保存，并建立了学生会考勤公示机制，为学生会的发展贡献了自己的力量。

工作定位及目标。

1、作好学生会例会及相关会议的考勤、签到及会议记录等工作，将其整理并存档。

2、作好学术讲座及各个职能部门举办活动的报道工作，提高新闻稿质量。

3、整理并妥善保管好各部门、各项活动的计划、总结，做好期末存档工作。

4、参与到各部的活动中去，做好活动流程及活动总结。

一、工作定位及目标。

1、作好学生会例会及相关会议的考勤、签到及会议记录等工作，将其整理并存档。

2、作好学术讲座及各个职能部门举办活动的报道工作，提高新闻稿质量。

3、整理并妥善保管好各部门、各项活动的计划、总结，做好期末存档工作。

4、参与到各部的活动中去，做好活动流程及活动总结。

(一)认真完成本职工作秘书处的主要职能：

1、文书工作负责学生会会议记录，落实会议纪录标准。

2、考勤工作延续和改进考勤制度，继续施行例会一对一签到，调整签到方式以一种表格性质的名单来记考勤。

3、新闻稿部分。

4、加强新闻稿件的时效性和规范性。

5、组织研究学习会议，参考往届学长学姐的文章，吸收精华，进步细化新闻稿写作流程工作。

(二)积极参加学生会活动。

由于院学生会各部门分工不分家，所以我们除了做好本职工作外，在其它部门组、织活动时给予大力配合。方便部门之间的合作，使学生会正常运行。

(三)部内建设。

培养锻炼干事能力：作为一个非职能部门，秘书处需要与各部紧密联系，参与到各部的活动中去记录并监督。因此，要全面提高秘书处的工作能力，必须全面培养内部成员，清楚的了解各部的职能和工作性质，树立同学们的全局性观念。为此，我们将实施以下措施：

1、培养秘书处同学对文字的把握和处理能力，定期对秘书处成员进行文字方面和电脑技术方面的培训。

2、分配活动时，尽量让秘书处每个干事都能全面接触学生会各方面活动，以便更好的促进秘书处成员对于学生会工作的整体把握。

3、更积极创新的工作，创新不是一句空话，在任何一个工作细节都可以创新，而怎样保持创新在部门的成长中是成形后必须要注重的问题。

一、学生会秘书部担任着学生会内部的协调工作并协助学生会主席团工作，秘书部的枢纽关系到整个学生会的运转，极为重要。我会认真履行秘书部的职能，认真及时的做到上传下达，左右疏通，使各部门建立良好的工作交流，方便学生会顺利进行。

二、认真做好学生会会议的工作记录，及时负责收集好各部门的活动资料。由于学生会各部门分工不分家，所以，我们除了做好本职工作外，在其他部门组织活动时，给予大力配合。

三、从自身做起增强与干事的交流，培养彼此的默契程度，加强部内的合作意识，提高人际交往能力，积极配合或参加各部门组织的活动。

四、炎热六月份的结束，秋高气爽的九月也将在不知不觉中到来，新__届的学生也在凉爽的秋风的来临，学生会干事也将为新__届的到来而做充分的工作准备。

1)充分积极配合部门的招新工作。

2)掌握学生各个成员之间的联系方式，方便以后各个部门的通知。

3)协助各部门做好招新工作，并进行本部门的招新工作，吸纳一批有细心，耐心，责任心的新生作为部门干事。为部门日常工作的开展准备充分的人力资源。

出处 fAnweN.

4)学生会招新。秘书部做好信息记录。严格把关监督，自己在工作中，总结上学期工作经验，做好本学期的工作。

5)为了让新__届的学弟学妹们，感受到大学生活的乐趣，我们将做好一切准备，为学弟学妹们准备一场精彩的迎新晚会，积极配合各部门工作，让工作顺利进行。

一、资料整理：

能较好的完成上级分配下来的文字工作任务，整理文字档案、文章资料，全面负责学生会各种具体资料的收集汇总，及时提供总结材料，起草制定学生会的有关文件，整理存档学生会工作材料。做好每次会议记录和考勤，做到工整，完整。

二、常规工作：

秘书处好比各个部门与学生之间的中介机构，配合各个部门举行各种活动，帮助各部门准备各种活动如：活动传单、制定表格、策划书、打印奖状、各项通知文件等。

三、会议制度：

做好每个月的部门例会，严格考勤制度，做好部门成员意见登记表，作为干事考察的依据，提高干事的责任感，促进成员之间的交流。

四、增强秘书处内部的团队意识和凝聚力。

不同与其他的部门，秘书处的工作真正需要大家聚在一起共同完成的任务并不多。因此也就造成了目前很多秘书处成员间彼此不是很熟悉，合作意识淡薄的现象。而且，团队意识的淡薄也造成了工作积极性的下降。因此，秘书处将加强各成员间的合作与交流。定期举行经验交流活动，交流采访经验。定期评选优秀成员，调动大家的积极性。

五、网站更新：及时把学生会的工作活动上传到网站上去，做到新闻在第一时间发表。

平常工作会议用报道的形式上传到网上;简单小型活动可直接将照片及文字说明用flash的形式上传到网站;大型活动之类的先用相关的flash简要说明上传后，再用收集起来的比较详细的素材，制作成电子杂志，上传到网站。

六、不仅要做好各个部门通知各班级的工作，有专门的人员和班级的同学联系。

还要加强与学生会各个部门的联系，积极配合各部门的工作。制作一份学生会全体成员通讯录，方便学生会内部的联系。安排相应干事跟踪各部门活动，做好秘书处乃至学生会的宣传工作。

七、新__届干事产生后，为了使他们更早、更好的了解本部门工作及锻炼他们的能力，将秘书处新干事分组，采用一对多的方式，由老成员组织对新成员进行培训，了解并熟悉负责工作的运行。

一、部门工作。

新的学期的开始，秘书处将继续发扬光荣传统，以崭新的面貌和高涨工作热情将自己的本职工作做好，密切配合其他部门将团委交给的任务完成。并积极协调与沟通，努力办好学生承办的每一个活动。同时收集整理好学生会各部门的资料以及举办活动的心得体会等，争取在这__届学生会任期结束前做出一份学生会年鉴。

二、部门建设。

无规矩不成方圆。我部将继续抓好部门的纪律，对新老干事严格要求，做到严格遵守学生会的规章制度。另外我部会做好同其他部门的职能合理化分配，使各部明确我部的工作程序及方法，以便更好的开展我部工作。新学期我们也会加强与其他部门之间的联系制度建设，使各部门之间相互了解相会支持，以便更有利地开展各项活动，为全校师生服务。

三、新干事的培养。

与团委老师多沟通接触，接受团委老师在工作上的指导。另外在部门例会上，也尽量让新干事有上台发言的机会，使其有机会得到锻炼。

四、部门间的交流。

作为学生会的一个部门，我部有义务使各部门成员之间相互了解相互信任，让学生会集体更加协调。我部将在这新学期里加强与其他部门之间的沟通，同时将计划与其他部门进行联谊，不断协调开展部门工作，及时相互了解，增进各部门人员间的了解与默契，促进整个学生会的团结与发展。

年会工作计划 篇19

精心整理了“xx年中学工会委员会建设工作计划范文”，望给大家带来帮助！

为认真贯彻党的xx大精神和科学发展观理论，围绕学校党政工作中心，坚持“三个文明”一起抓，坚持为教工维权办实事，全面提升工会工作水平，校工会决定努力建设职工之家，力争做到工作有新思路，争创有新亮点，努力把学校工会建设成为教工群众所信赖的职工之家。特制订计划

一、深入学习理论，全面提升教工素质，努力攀登学校两个文明建设的新高峰

1、学校工会仍将在党支部的领导下，积极带领教工群众进一步深入地学习和理解党的xx大精神和科学发展观理论，并以此来指导、落实工会方方面面的工作，尤其要把学校的中心工作为已任，在狠抓教工队伍两个文明的建设中，在创建驿城窗口学校的各项工作中，作出工会的新贡献。

2、结合学校工作实际和上级工会的要求，工会将一如既往地积极组织和开展各类寓教于乐的活动：配合党政开展每年度的各类先进的评比；落实以真人真事为素材的师德征文、师德教育活动；推进女性岗位成才，展示巾帼风采；开展“提高自身素质，塑造教师形象”的读书活动；鼓励、提倡教工为社会、为学校、为他人多做好事等。

3、巩固和发展我校学习型组织建设的成果，让学校走上学习型组织建设良性循环的轨道。环绕学习型组织的建设，开展有工会特色的教育教学竞赛、业务练兵活动，为教师搭建展示自己的舞台，铺设发展自己的道路。与行政有关职能部门联手，突出培养和提高青年教师的重点，使“苦练基本功，争做业务标兵”的工会系列活动含有新意。根据学习型组织创建计划，今后要不断强化学校（教育教学交流）、教研组（走出去，请进来）、个人（读书活动）三个层面学习活动的开展，并每年确定并突出一个主题，有序地推进。坚持树立三个理念即：终身教育、终身学习的理念；学习与工作相结合的理念；学习是生存和发展需要的理念，坚持以学习型组织的理念来落实创建。

二、调动一切积极因素，推动学校的改革与发展

1、围绕学校中心工作，积极配合学校党政组织，抓好职工队伍建设。工会要服从和服务于学校的发展大局，根据学校发展的实际，积极引导教职工充分认识我们面临的挑战，正确对待教学改革中出现的问题和利益关系。抓好教职工的政治理论、时事政策、法律法规和业务知识的学习，不断提高教职工的政治理论水平、思想道德素养和业务水平。

2、坚持服务宗旨，创造性地开展各项服务活动。要坚持以人为本，研究教职工权益诉求特点及工会维权难点，探讨依法维权的新途径、新方法和新机制。关心教职工的思想、工作、学习、生活、福利、家庭，创造一个良好的校园人文环境。

3、加强新形势下师德建设的理论研究与实践。各工会小组要组织广大教职工认真学习师德师风建设资料，进一步提高师德师风建设的自觉性，把师德师风建设落实到教学、管理、服务的各项具体工作中。开展“师德师风大家谈”演讲比赛，大力讴歌教师身边的先进典型人物，倡导以“社会公德，职业道德和家庭美德”为主要内容的精神文明建设，构建和谐校园。

三、推进民主建设，规范教代会制度，积极开拓学校政治文明建设的新局面

1、进一步完善学校教代会制度。一是要坚持每年召开一次教代会。二是要使教代会不断规范，质量不断提高。三是要坚持教代会议大事的原则，凡是涉及学校和教职工切身利益的大事必须经教代会或教代会联席会议讨论通过后才能实施。123下一页

年会工作计划 篇20

一、工作安排

本月的工作主要是运动会的协助工作，所有没有参加运动会的成员与6月21——22日在学生会办公室集合，全体穿正装!会分几个小组，每一个小组会有一个组长，每个小组都有负责的地方，每一个小组负责的地方出事情，就有小组组长负责，分小组主要是为了好让个人体现自己的能力!

二、确保活动时间，加强过程管理

(一)活动的开展，不是做给别人看的，而要始终关注学生的成长、亲历过程，注重学生的内心体验和自主构建，视学生是一个活生生的完整的人。我们要注重活动的过程，重视学生情感、态度、价值观的体验。积极帮助学生从其生活世界中选择感兴趣的主题和内容，要注重学生对生活的感受和体验，引导学生热爱生活，并学会健康愉悦地、自由而负责任地、智慧而有创意地活动，全面发挥同学的才能，放松同学的心情，激发起学习兴趣。

(二)各活动主题应打破;大而全的活动主题;一统天下的格局，选择;小而精，简便易行、健康向上的主题。

(三)开展活动以全院学生为主，具体活动时间参照，具体地点由所负责各部门策划安排，各负责部门必须认真负责，院学生会进行筹划。

(四)活动按时间按计划进行，如有变动另行通知取消或更改。

(五)每次活动做好必要的广告宣传，让每位同学都能够参与自己喜爱的活动。同时为回报赞助企业的支持，将以各种形式为企业进行冠名宣传。

(六)团体、晋级、选拔活动，应坚持公平、公正、公开的原则进行，特设各种奖励鼓励优秀突出作品、人员等。

(七)各项活动资金应节约从简，做好详细计划，使用资金如实申报，并依照票据及时核销。

(八)各活动策划应有应急方案，以防各种非人为或人为特殊情况导致的活动延时、改期、停止活动等，并作好向广大同学解释的准备。

负责工作

1、负责学生进人远动会比赛场地，引导他们到比赛地点去比赛，防止不必要的事情发生，新招进学生会的成员，老成员要耐心的教他们，新成员要积极的表现自己，在学生会想学到东西不是别人主动去教自己的，而是自己去主动学习的!有些退出学生会的说在学生会学部到知识，学到学部到是自己去学的!新成员要积极的去学习，不要怕自己做不好!

2、在比赛期间不要叫学生进入比赛场地，给比赛制造部必要的麻烦!

3、参加远动会的学生会成员，在自己的比赛项目比赛过了，立刻回学生会参加学生会的工作!

4、每天上午下午比赛结束后，学生会要留下两名成员看比赛用的工具!在有15个成员由到老师的餐厅去吃饭!每天去吃饭的成员轮换着去吃!

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食堂年终工作计划20篇

这篇文章将从不同的角度观察和探讨“食堂年终工作计划”。为了避免后续工作计划的失误和偏颇，我们可以提前为下一阶段的工作做好规划了。我们写工作计划，一般都是按照提出任务、指标、完成时间和步骤方法等。感谢您花时间阅读本文！

食堂年终工作计划【篇1】

一、职工食堂管理工作

职工食堂管理工作，是服务教育教学的重要保障，是构建平安和谐校园，办人民满意职工的重要举措。为进一步加强职工食堂管理，提升服务质量，结合我校食堂实际情况，继续做好以下相关工作：

食堂以“规范、安全、卫生、舒适、满意”为工作方针，为师生“创造家的环境，营造家的温馨，提供家的服务”为工作目标，以“师生的满意是食堂工作人员追求”为服务理念，严格操作规范，确保师生的身心健康和生命安全。

一是食堂工作人员过“三关”——健康关、卫生关、培训关;

二是采购原材料做到“三审”——审查经营单位的卫生许可证和质量检验报告单，审查物资原材料的卫生质量，审查物资原材料的价格数量;

三是食堂清洁卫生做到“三查”——早、中、晚三次检查;

四是物资存放做到“三分开”——生熟分开，米面油分开，作料与新鲜蔬菜分开;

五是库房做到“三防”——防潮、防鼠、防尘;

六是食品加工做到“三保”——保温、保熟、保味道;

七是菜肴做到“三个讲究”——讲究营养，讲究味道，讲究花样;

八是食堂工作做到“三个确保”——确保学生每餐有肉吃，确保学生每餐吃饱饭，确保学生有热水喝

九是食堂工作“两提高”——提高食堂员工服务态度，提高学生伙食质量。

十是食堂工作接受“三个监督”——接受社会、师生对食堂安全卫生的监督，接受社会、师生对食堂食品数量的监督，接受社会、师生对食堂食品质量的监督。

十一是食堂工作“四按时”——按时上下班，按时打饭，按时发放学生补助，按时结算伙食成本。

十二是食堂工作实现“三个满意”——让领导满意，让师生满意，让社会满意。

国事家事天下事，食品安全卫生是大事。在今后的工作中，我们将以科学发展观为指导，牢固树立“安全第一、卫生第一、健康第一、服务第一”的理念，对食堂食品安全卫生切实负责的态度，强化措施，细化管理，硬化责任，狠抓落实，不断完善食堂管理工作。

二、账务管理

1、严格执行财经纪律，不得以盈利为目的,按照收支平衡，零利润的原则，由职工统一管理，统一经营，独立建账，独立核算。按照“量入为出”原则安排支出，严格支出管理，提高伙食资金的使用效益。

2、有计划的领取资金，使用资金，不得大额领取资金滞留到食堂管理人员或完小校长手中，以免发生资金短款或资金挪用。

3、校长要核实票据的真实性，合法性后给予批字。食堂管理人员在登记入账时，要在原始凭单前编制记账凭单，做到内容真实，数字准确，手续完备。

4、食堂财务的凭单、凭证、报表等会计档案资料，要统一规范，装订成册，整理归档。

5、各完小再次清理账务，外借及未移交的及时追缴，等待清查。

三、学生补助发放

1、按原则标准选定补助对象，

2、未补学生，完小校长及班主任亲自与家长联系做通家长思想工作，严禁发生家长上访事件。

3、补助花名册认真保管，不得有污点，墨迹，一律用0.3黑色中性笔。(统一配发)。

4、每月按时发放，及时上交花名册。

四、公物管理

认真管理好现有的公物，新增公物及时登帐。跟踪公物使用情况，避免发生安全事故。(热水器，切肉机)。

五、其它

1、灭火器的安装，认真策划安装位置，安装牢固。教育学生不随意触摸。

2、消毒灯的安装，安装位置是学生宿舍，统一开关，尽量在学生上课时消毒，学生睡觉时不得使用消毒灯。

3、下发的拖把，找统一的地点摆放。

4、会议伙食说明，请各位老师就餐后自觉签名。

食堂年终工作计划【篇2】

组长：段老师

副组长：李老师

成员：孔老师、孙老师、各班主任

1、餐饮服务许可证持有情况。重点检查学校食堂餐饮服务许可证是否超过有效期限，是否规范悬挂或摆放许可证，是否存在转让、涂改、出借、倒卖、出租许可证等行为，是否存在超范围、超能力经营现象。

2、食品安全管理制度建立情况。重点检查学校食堂食品安全管理机构和规章制度是否健全，是否将食堂食品安全工作纳入学校日常管理中;是否建立食品安全管理制度和食品安全责任制;是否成立应急组织机构，是否制定食品安全应急事故处置预案和食物中毒事故快速反应机制。

3、从业人员管理情况。重点检查学校食堂是否建立从业人员健康管理制度和健康档案，是否建立从业人员培训制度和培训档案，是否配备专职食品安全管理员，从业人员是否具有健康合格证明与培训证明，在岗从业人员的个人卫生是否符合要求等。

4、加工场所环境卫生情况。重点检查学校食堂食品加工场所内外环境是否保持整洁，是否具有消除老鼠、蟑螂、苍蝇和其他有害昆虫及孽生条件的防护措施，是否具有足够的通风和排烟装置，是否按规定合理设置各功能间，是否配备与就餐人数相适应的设备设施。

5、食品加工操作情况。重点检查学校食堂各岗位从业人员是否规范操作，是否违规制售冷荤凉菜，是否违规加工制作豆角(四季豆)，是否按规定留样并有记录，是否按规定处置餐厨废弃物等。

6、食品原料采购与贮存情况。重点检查学校食堂是否采购禁止使用的食品(如：亚硝酸盐等);采购食品及原料、食品添加剂及食品相关产品是否严格索证索票，是否建立进货验收台账。食品贮存条件是否符合要求，是否定期检查与清理过期、变质、霉变食品及原料。

7、食品添加剂使用情况。重点检查学校食堂食品添加剂采购和使用管理制度的落实情况，是否达到“五专”要求，使用品种和用量是否符合GB2760《食品添加剂使用卫生标准》。

8、清洗消毒情况。重点检查学校食堂是否配备足够数量的清洗消毒设施，消毒池是否与其他水池混用，相关人员是否掌握清洗消毒的基本知识，餐饮具洗消操作是否符合规范，集中消毒的餐饮具是否具有消毒合格凭证。

食堂年终工作计划【篇3】

为了提供一个健康、卫生、高效的用餐环境，我院食堂管理部门日前制定了一份详细的食堂管理年度工作计划。本计划的目标是改善食堂服务质量，提高食堂运营效率，满足广大师生的就餐需求，并为他们提供多样化的饮食选择。

首先，我们将着重加强食堂的卫生管理。健康与卫生是食堂管理的首要任务。我们将持续加强卫生培训，提高员工的卫生意识，并落实食品安全责任制。加强原料的采购管理，确保所进原料的质量安全。在设备维护方面，我们将定期检查和维修食堂设备，确保设备运行正常。此外，我们还将引进涉及食品安全的科技手段，比如食品追溯系统，以确保消费者能够追溯到食材的产地和供应商。

其次，我们将优化食堂的菜谱和食品种类。我们将聘请专业的厨师团队，定期评估菜品的营养价值，并制定出更加科学合理的菜谱。同时，我们将增加食品种类的多样性，提供更多素食、低糖、低盐等特殊需求的食品，满足不同人群的饮食习惯和需求。我们还将鼓励员工和学生提供自己的创意菜谱，并在菜单中进行展示和推广，提高食品种类的创新性和个性化。

第三，我们将改善食堂的服务质量。作为一所学校食堂，我们致力于提供优质的服务体验。我们将加强员工的礼仪培训，提高其服务态度和沟通技巧。同时，我们还将设立餐厅监督员，负责监督食堂服务质量，并及时处理消费者的投诉和建议。此外，我们还将在食堂门口设立餐厅问卷调查点，让消费者可以随时对食堂的服务进行评价，并根据评价结果及时调整食堂的经营方针。

最后，我们将提高食堂的运营效率。我们将引进先进的点餐系统，简化食堂的点菜流程，提高服务速度。并且，我们计划在不影响用餐质量的前提下，通过合理分配食堂员工和设备，降低食堂的运营成本。同时，我们还计划引入电子支付系统，方便员工和学生用手机或刷卡支付，进一步提高食堂的效益。

通过这份食堂管理年度工作计划，我们相信我们能够有效地改善食堂的服务质量和运营效率。我们将紧密关注食堂的服务情况和客户的反馈意见，及时调整和完善工作计划，以确保食堂能够不断适应师生的需求和期望。我们相信，通过我们的不懈努力，食堂将成为一个广大师生喜爱的食品文化交流场所，并成为我院各项工作的重要支撑和载体。

食堂年终工作计划【篇4】

我校一直比较重视职工食堂卫生以及早餐质量的管理工作,成立了职工卫生工作管理,校长亲自担任组长,成员由职工行政、后勤的有关人员组成。同时,我们还制订了详细的职工卫生管理制度,并定期深入到食堂进行检查落实。在具体的食堂管理中,我们采取了以下的一些措施:

一、在原料质量及粗加工方面做到

1、原料由专人到指定的长期供应点采购。

2、设有专门的原料验收员,经验收,腐烂变质等不合格的原料坚决不予进入职工食堂。

3、有专门盛放原料的容器,绝对不能让原料被污染。

4、设有原料加工的专用场地。

5、原料清洗做到荤、素分开。

二、在食品贮有方面做到

1、食品分类存放,排列整齐。

2、有食品货架和货柜,并做到离墙、离地存放。

3、仓库做到干燥、通风通气,有防潮、防霉设施。

三、食品制作及餐间做到

1、通风透光良好,给、排水方便合理。

2、地面有无毒,耐腐、蚀材料构筑,无积水。

3、粘贴有白色瓷砖墙裙。

4、天花板光滑整洁,无霉点,无蜘蛛网。

5、灶台及分餐台粘贴有白色瓷砖,并保持无污渍垢。

6、设有能防蝇、防虫、防尘的卫生设施。

四、对餐具做到

1、有专人负责洗涤,消毒餐具。

2、设有餐具洗涤池,冲洗池及消毒池。

3、已消毒的餐具采取了保洁措施。

五、食堂卫生人员方面做到

1、食堂从业人员都经过健康检查,并取得健康证。

2、上班都要求穿戴工作衣帽,头发不得外露。

3、讲究卫生,不得留长指甲,不得戴戒指。

4、不能随地吐痰,不乱丢废弃物。

六、在环境卫生方面做到

1、室内水池加盖上锁。

2、环境卫生保持清洁,无卫生死角,无积灰。

3、高有垃圾桶并加盖,能及时清除。

4、排污沟保持通畅。

食堂年终工作计划【篇5】

对于写工作计划这件事情，很多人都会觉得不知所措，其实只要我们认真回顾工作上的过程，明确好自己的目标，就能写出好的工作计划。下面是范文网小编整理的2020年职工食堂个人工作计划范例 职工食堂年度计划，供大家赏析。

凡事预则立，不预则废。有计划，就等于明确了工作的方向和方法，就有了工作的标准流程。就不会出现先射击后画靶子的情况，打到哪儿就算哪儿。下面就是小编给大家带来的2020年职工食堂个人工作计划范例，欢迎大家阅读!

2020年职工食堂个人工作计划范例(一)

一、用餐环境的管理：

1.餐厅卫生由厨房负责安排厨工每天下午、晚上两次清洗、清洁，包括地面、台凳、设施用具等。

2.由厨房负责安排厨房工作人员每月一次对餐厅的天花、墙面等进行大扫除。

3.将建立《用餐管理制度》，对员工用餐的秩序、卫生等情况进行约束，并对违纪者进行相应的处罚。

4.由保安队安排1名值勤保安人员每天每餐对员工用餐的纪律(包括排队打菜秩序、核对勾记饭卡、用餐过程卫生纪律等)进行管制，纠正违纪行为和提报违纪处罚。

5.明显标示用餐时间、窗口及注意事项等，稍后将张贴用餐宣传标语，倡导健康饮食、文明用餐文化。

二、厨房工作人员的管理：

1.根据目前公司用餐总人数情况，聘请烹任技术过硬和有厨房管理经验、有职业道德、诚实忠厚的厨师1名，负责厨房具体工作的安排、指导、监督与管理;另聘请有厨房工作经验、能吃苦耐劳、服从工作安排、个人卫生形象佳、身体健康的厨工3名，协助厨师完成厨房具体的工作任务。

2.所有厨房工作人员将统一配备衣帽，并严格要求工作着装的管理，严格厨房卫生作业的规范与要求。

3.将建立《厨房工作管理制度》，对各项厨房工作的卫生、安全、流程、标准等进行规范与要求。

4.制订厨房工作人员岗位职责，明确工作的义务与责任，每月进行工作考核，平时进行工作的监督与奖惩，严格厨房工作人员日常的工作管理。

5.明确分工与合作，每月安排厨房工作人员工作指导、职业道德与团队合作的教育培训。

三、食堂用餐人员的统计与管理：

1.每月28日前由两厂人事科把下月用餐人员名单及人数交至金隽行政科，并按名单开具加盖专用印章的用餐饭卡，于30日前交两厂人事科派发至职工本人。

2.所有职工用餐时必须使用本人的饭卡由厨房工作人员进行核对勾记方可打饭用餐，厨房工作人员有权拒绝为任何无饭卡的人员打菜饭。

3.两厂人事科必须及时到金隽行政科退回离职人员的饭卡或为新进职工办理饭卡，金隽行政科将按饭卡发放的情况统计每天实际用餐的总人数，并根据用餐总人数统计的结果进行食品的定量采购。

四、伙食成本的分摊及采购、费用的管制：

1.职工的伙食人均每日成本(包括厨房的人工成本在内)为人民币8.00元，人工成本人均约占0.7元，食品采购成本人均约合7.3元(其中预计人均食品日成本分摊为：大米约1.3元，食油约0.70元，肉食品成本约2.5元，素菜成本为2.5,其它调料副食品约占0.3元。)

2.采购费用由食堂管理负责人根据市场及用餐人数情况进行调配与控制，以确保食品采购的定量和品质，每月由财务科提供当月的伙食费用分类统计报表，以便对食堂的费用进行更合理的调配管管制。

3.原则上大米、食油、调料等由食堂负责人选择固定供应商采购或批量采购，由财务科统一支付费用，特殊情况视情而定。

4.财务科于每周一定期一次性支付给食堂负责人肉、素菜食品的采购费用，再由负责人根据实际情况联系相关供应商采购送菜又或按1-2天的费用支付给责任厨师到市场购买，市场购买责任厨师应每日下午前到金隽行政科对帐，并交食堂管理负责人审核。

5.食堂管理负责人每周一到财务科核报上周食堂所有的采购费用，每月初收集整理好上月的费用分类统计数据，报后勤管理委员会审议。

五、采购食品数量及品质的验收：

1.食堂所有食品均必须经过厨房负责人、金隽行政科管理员、厨师或指派的验收员其中两人以上同时签名验收，并开具《验收单》方可入仓报帐。

2.所有采购回来的食品必须经过数量的清点、重量的过秤、品质的评定认可方可开具《验收单》收货，对数量不足的应予扣减，品质不良的应视情予以退换或折价处理。

3.将制定《食品验收标准》作为食品验收的参照依据，验收人员必须按照有关的验收标准进行验收。

4.对有意刁难或有意放水，徇私舞弊的验收人员将进行处罚并取消再次验收的资格，情节严重并构成以权谋私者，将视情给予开除。

六、食品的储放与管理：

1.所有的大米、食油、调料、干菜类、副食品等验收后统一入食堂食品仓，食品仓由食堂负责人指派金隽行政科人员负责日常的管理，所有食品的领出必须由厨师签单领出，并统一入食品仓库帐。

2.所有食品的储放原则上均需用垫板垫起，不得直接放于地面，防止虫害鼠害。

3.食品必须按三分原则分类、分区、分层摆放，并严格控制库存量和先进先出的发放，保持仓库内的通风与干燥，预防食品的混杂变质和污染、发酶、腐烂等。

4.由厨师每天下午向食品仓管理员领出第二天所需的所有食品，剩余的必须如实呈报，由管理员根据实际情况减少相应的发放量，严格控制过多的食品留在厨房，以免变质或流失。

5.所有的鲜菜类即签收即领出，肉食类必须及时的清洗后放于冰柜或冰箱内保鲜，水菜类不得堆压以防变黄或腐烂。

6.生、熟类食品必须严格的分开储放，已做好待分发的食品必须加盖。

七、注意事项

1.厨房必须得到有效的管理。

1)每天必须对厨房内的地面、厨具、桌柜设备等进行定时的清洗;

2)所有的厨房工作人员必须按规范穿着工作衣帽及保持个人卫生;

3)制定《烹饪作业管理规范》，以确保食物的安全、卫生与质量;

4)所有食物的拣、洗、存、切、烹饪、装、分等均必须遵守《烹饪作业管理规范》，确保员工吃到放心的食物;

2.员工用餐的餐具、用具、厨具等必须得到严格和有效的管制。

1)所有的餐具必须100%经过三级严格的清洗流程(即泡、洗、冲)及经过不少于2小时90℃以上的高温消毒处理;

2)建立食堂《厨具设备清单》，添置必要的及充分利用现有的厨具设备，并统一妥善存放;

3)如有可能，所有员工每年应经过必要的身体健康检查，确保所有使用公共餐具的人员均无传染性疾病，防止内部传染性疾病的传播;

3.食堂工作人员素质必须得到有效的提高及有效的管理其工作。

1)适当提高厨房工作人员的薪酬待遇，聘请烹饪手艺好又懂得工厂食堂管理的正规厨师，来主管厨房的日常工作;

2)厨房的工作人员必须经过间隔不超过半年(一般为每年的3月及9月份)的定期健康体检，有良好的个人卫生与公共卫生习惯，有良好的职业道德及勤劳肯干;

3)所有的厨房工作人员必须树立以“为员工提供优质的食物与服务”的工作观念;

4)对所有的厨房工作人员进行规范管理，加强对其工作的要求、指导、检查、监督，建立食堂工作人员工作考核奖惩制度;

4.开餐的时间及份量的分配必须合理的掌握好。

1)适时掌握好买菜、抄菜及煲汤的时间，确保两批用餐人员均有新鲜热气的食物可用;

2)根据两批用餐的人数，分配好食物的份量，避免第二批用餐人员出现少饭少菜的现象;

3)了解每天实际用餐的人数，算好大米的用量下锅，以避免米饭的不足或浪费;

4)根据每天的实际用餐人数及一定的参照标准来采购适量的食物，避免不足或浪费;

5)参考份量的标准给员工分菜，努力做到人人足够又不浪费和平等;

5.食物的质量必须得到严格有效的管理，确保员工饮食健康。

1)所有采购回来的食物生料必须经过一定标准的检验，确保食物安全、新鲜、无腐烂、无变质变味变色等;

2)如有可能应建立稳定的供应商，对供应商进行有效的管理，以确保食物供应的安全;

3)规范对食物的配送、储存及粗细加工，以确保食物生料的质量;

4)根据健康饮食营养的需要来选择与搭配员工的食物菜谱;

5)提高烹饪工艺的要求，确保食物的色、香、味及营养等;

6)提高员工汤饮的质量及营养;

7)尽可能增加菜色，以满足员工不同味口的需要;

6.食堂应在条件许可的范围内尽可能为员工提供良好的饮食服务。

1)为员工定期公布每天的菜单及每周的伙食费用等;

2)设置员工意见簿，让员工可以对食堂的卫生、管理、食物菜色等多提意见，帮助食堂的管理，使食堂的工作尽的可能做到让绝大多数员工满意;

3)为员工提供优质的早餐及为加班的员工提供夜宵服务;

4)如条件许可，逢年过节及每月初一或十五定期为员工加餐，加餐标准一般为1元/人;

5)为员工开设健康饮食常识专栏等;

6)如有可能还可设立小卖部等;

7.规范伙食成本的控制与管理。

1)充分利用各种现有设备，合理使用水、电、燃料、食物配料、餐具、厨具等，避免浪费和损坏，杜绝流失等;

2)大米、油盐、酱料等非鲜类食品配料等，应尽可能选择批量供应，在品质确保的基础上降低采购的成本;

3)肉类、蔬菜等鲜类食物亦应尽可能固定供应，以确保质量及降低成本;

4)对所有食物的采购建立规范的计划申购、适时配送、数量检查、质量验收、开单入仓、规范储放、收发入帐、定期盘存(每月底)等管理制度;

8.员工伙食的管理、监督与支持。

1)两厂共同委任具有专业管理知识及经验的人员负责员工伙食的管理，应授予伙食管理者在食堂招人用人、工作考核、成本控制、食品采购、供应商的选择与评定、用具物品等方面的全权管理;

2)由两厂每月各轮选出三名职工(1名干部2名员工)组成伙食监督委员会，每周定期对当月的员工伙食情况进行合理评价及对下月伙食提出建议与意见，形成书面文件在食堂公告栏内公布，并每月底作好总结报两厂总经理审阅;

3)设立员工伙食《意见簿》及每月底定期举行与员工面对面的伙食管理沟通坐谈会，多听取员工对伙食的评价、意见与建议，共同搞好员工伙食，并形成书面文件在食堂公告栏公布及呈两厂总经理审阅;

4)公司必须支持伙食管理者管理上的全权独立，确保不受其他任何人的干扰，支持与协助食堂管理各项合理措施的落实;

5)支持因正常使用或折损厨具设备的添置，支持厨房及用餐环境设施的改善等;

总之，要做好员工伙食的管理，思想上必须具备有尽心尽力为员工服务的心理，方法上必须按上述的几个方面进行规范运作，管理上还得勤加要求、指导与监督，同时还要多了解与沟通员工的意见等。任何的工作与管理，无论是看似简单抑或是复杂，真正要做好和管好，就必须要有专业的知识与经验，同时不仅要有足够授予的管理空间，而且需要各级领导的大力支持，不会受到其它外在因素的干扰，才能真正的把工作做好。

2020年职工食堂个人工作计划范例(二)

一、指导思想：

践行“十九大”的重要思想,贯彻落实都金沙县教育局《关于加强学校食堂管理的意见》、以及学校食堂管理和卫生工作方面的制度等文件精神,加强我校食堂管理,减轻学生家长负担,消除学校食堂安全隐患,保证师生身心健康,制止侵占学生餐费的违纪行为。

二、工作目标：

1、规范学校食堂账务管理，确保记账合规合法、票据真实、手续齐全、账表规范。

2、规范学校食堂财务管理，确保收支合规合法，把紧支出关，严禁非伙食支出在学生伙食费中列支，严禁占用学生伙食费。

3、加强学校食堂卫生管理，完善食堂卫生设施和管理制度，严防食品中毒事故的发生。

4、加强学校食堂人员思想作风管理，确保食堂人员服务态度好、工作质量好,遵守纪律,服从安排，努力服务于学校教学和师生生活。

5、遵循教育局指示精神，严格控制收费标准，提高学生的生活质量。

三、主要措施

1、强化学校食堂校长负责制,把食堂安全卫生管理放在首位,完善食堂管理和安全卫生工作制度。食堂人员必须把握好质量关,严禁购买使用腐烂变质、有害有毒食物,严格执行索证制度,做到无证不购。严格操作规程,杜绝食物中毒事件发生。注意用电用火以及消防器材的管理,确保食堂无安全事故发生。

2、加强食堂用工管理,规范用工行为。学校使用合同工签订好合同，同时加强食堂员工的业务培训和政治学习，提高业务水平和服务质量。严格执行食品卫生法，工作人员必须做到持健康证上岗，严防卫生事故的发生。

3、搞好食品保管工作，食品保管必须由工作人员专人负责，非工作人员严禁接触食品。搞好学校食堂卫生，根据学校食堂条件做好食具消毒，生熟分开，预防传染病的发生。

4、努力提高饭菜质量。蔬菜要清洗干净，饭不夹生，尽量做到现吃现做。各种食品要保持清洁，夏季要加大防蝇措施。

5、搞好粮、油、菜等各种食品的采购，抓好月底的各种库存盘点及有关事宜。各种物资、食品、蔬菜的采购要保证质量，供应必须及时，少采勤购，认真做好成本合算，以保证食堂经济的正常运转。

6、正确处理工作人员之间的工作关系，要相互支持，友好相处、协同工作。工作人员要自觉做好本职工作，工作中吃苦耐劳，不断提高饭菜质量，保证无差错，安全无事故。改变工作方式，提高服务意识。夏季食堂要保证向学生供应足够的开水，冬天按时足量供应热水洗脚。

7、工作人员个人方面要注意：上班时间要穿戴好工作服，不要在食堂会客，工作时间严禁吸烟以及与工作无关的其他事宜。要定期洗澡、理发，不得留过长指甲。对于食堂内外，要坚持及时收拾干净，保证饮用餐具、地面、库房的整洁;使食堂始终保持清洁、卫生、有序。

8、加强食堂物品采购管理。执行县教育局对大宗物品统一采购制度，签订好合同，招标定点采购，对于其他小宗物品要建立三人以上购货队伍，选点采购，对产品价格、质量等内容逐一验收和记录。实行食品留样制度，做好留样记录，把好食品质量关。

9、加强食堂工作的监督管理。建立由营养餐膳食委员会、教师代表、学生家长和学生组成监督小组,对学生饭菜质量、价格进行监督,对食堂帐目进行审查。

10、实行寄宿制费用、营养餐公示制、报告制和民主理财制。每月十日前,向全校师生及社会公示,并将帐册、单据、公示表和财务报表送中心学校财务审核。

学校加强食堂工作的检查和督查。把食堂管理工作要列入各校常规检查、督查评估考核项目之中，学校将定期不定期组织检查、抽查，对检查、抽查发现的问题，将严格实行责任追究制。

2020年职工食堂个人工作计划范例(三)

一、指导思想

始终遵循学校总体工作思路，围绕“一个”中心：安全、稳定这个中心;做好“两个”服务：做好教育教学服务工作，做好师生生活服务工作;落实“三个”到位：认识到位、责任到位、措施到位。通过建设和加强后勤管理制度，建立良好的后勤管理秩序，挖掘后勤工作潜力，调动后勤工作的积极性，确保后勤服务工作更上一层楼。

二、工作要点

(一)抓好常规工作

1、加强队伍建设

(1)加强政治理论和业务素质的学习。通过学习政策法规，学习教育教学理论，提高管理人员自身素质;通过学习现代技术和先进管理经验，掌握一定技能，提高管理水平;通过加强思想政治教育，创优质服务，树立爱岗敬业、职业道德高尚的新形象;通过按时参加学校安排的各项学习，了解社会动态，了解学校工作中心和工作要求，为广大师生提供更优质的服务。

(2)进一步健全后勤人员的岗位责任制，要从学校工作需要出发定岗、定责，使每一个人都明确自己的工作岗位和工作职责，做到事事有人管，事事有人干，事事有记录，事事有落实。

(3)树立后勤为教学第一线服务的思想，进一步改进工作作风。要多思考、多学习、多听反映、多听意见。遇事能做的，随时处理，不拖拉，不当甩手先生。坚持多上门、多服务、服好务。

(4)完善“每日巡视制度”，总务处安排人员对学校环境、绿化、卫生、安全、校舍维修、设备使用等进行每日巡视，并做好相关记录。对发现的问题及时做好处理和反馈。学校各部门、班级等提出的报修，要求在最短的时间内做好维修，并作好记录。

2、加强制度建设

(1)本学期将对原有规章制度重新审查、充实、完善，使之真正起到激励约束和规范个人行为的作用，真正能用制度去管理人、教育人、评价人。

(2)对各项工作都能做到有安排、有检查、有落实，及时经验，吸取教训，纠正偏差，不断提升后勤服务工作的档次和水平。

(3)进一步完善校产管理制度，做到制度健全，职责明确，如有损耗及时维修，或予以添置。

(4)完善物品采购制度，根据采购物品的价值大小，做好采购审批制度及物品的验收归库工作。

3、加强校园建设

(1)切实加大对校园环境的管理力度，教育学生爱护校园的一草一木，积极开展美化校园的活动，重视花草树木的管理，确保校园净化、美化、绿化。

(2)切实加强各功能教室、活动室的管理，充分发挥各功能教室、活动室的作用。严格执行专用室的保管责任制和谁损坏谁赔偿的原则。

4、加强财务管理

(1)严禁乱收乱付，做到勤俭节约，压缩非教育开支，把有限的资金用于学校建设的刀口上。

(2)坚持民主理财。

(3)按规定收费，任何班级、个人不得擅自收费。

(4)坚持一支笔、一本帐的原则，计划、合理使用经费。

(二)抓好重点工作

1、重点抓好学校安全工作。

(1)高度重视安全卫生防范工作，充分发挥全员管理的作用。完善应急预案制度和管理措施，实行主管领导责任制，各条线领导分块抓，全体教工共同参与的管理模式。

(2)加强安全、卫生知识的宣传，增强师生的自我保护意识，促进良好行为、习惯的养成与内化，让安全与卫生的防范观念在师生的大脑中得到固化。

(3)经常检查场地、设施和各处室中的电器、线路、装置、设备，发现问题及时解决隐患，切实做好防水、防盗、防触电及防其它意外事故的工作。

(4)协同德育处,加强学生候车、乘车的道路安全、和人身自我保护的教育和安全管理工作。

(5)认真负责地做好各项后勤(门卫、卫生保洁、食堂等)常规管理工作。

2、重点抓好校舍、校产管理工作。

(1)进一步完善学校校产管理制度，增强师生对校产的爱护意识。完善校产维修报修制度，由相关人员将报修单送到后勤处，以便及时安排;维修完毕，由报修人负责验收签字。

(2)加强对校产校具的管理，提高对各类设备的使用效率，做到妥善保管，合理使用，正常维护，每期期初要对校产校具、设备、图书进行盘点整理，责任到人。

(3)严格校产管理制度化、规范化，充分发挥教学器材和现代教学设备的作用，严禁乱拿、乱用、乱丢、乱放等不负责任的行为。

(4)切实加强活动室的管理，充分发挥活动室的作用。严格执行专用室的保管责任制和谁损坏谁赔偿的原则。

(5)加强用电、用水、办公耗材和日常检修管理，坚持勤俭节约，反对铺张浪费，努力为学校节约一滴水，一度电，一分钱。

(6)建立执行请购、审批、报销、领用制度，规范物流过程控制，强化行政仓库管理。

(7)倡导良好风气，爱护学校设施、设备，爱护花草、树木。

3、重点抓好食堂管理工作。

(1)定期组织食堂从业人员学习有关食品卫生的基础知识、基本要求，《食堂卫生考核验收标准》，使每个职工知晓“法律法规”，了解“标准”，并对照日常工作认真落实，齐心合力提高服务工作质量。

(2)依据食堂管理制度，加强食堂工作各环节的管理与监督。并根据实际情况不断健全食堂管理制度、规范各项操作程序。

(3)加强检查监督和民主管理，经常到食堂检查服务态度，卫生情况、伙食的数量和质量、就餐情况、发现问题及时表扬先进，批评后进。

(4)坚持勤俭节约的原则，严格把好采购关、物品进出口关，做到节粮、节水、节电、节油，精打细算，降低成本，提高伙食质量。

(5)树立食品安全第一意识，严格把好食品卫生关，重视和加强饮食卫生工作台帐，采取安全防范措施，明确责任，做好防火、防盗、防毒工作，并要定时打扫，做好保洁工作。

(6)认真积极听取师生意见反馈,努力根据实际情况尽量满足师生要求。做好学校后勤保障工作。

4、重点抓好校园硬件设施达标工作。

(1)完成学校运动场标准化建设。

(2)搞好学术报告厅的申报建设工作。

5、重点搞好学生奶的推广服务工作。

(1)做好宣传发动，让家长、学生认识喝学生奶的重要性。

(2)全方位做好学生奶的供奶服务工作。

三、工作措施：

(一)更新观念，增强服务意识

1、全体后勤人员必需树立师生利益、家长利益至上的服务观，把师生、家长的合理需求作为开展工作的出发点和归宿，想师生、家长所想，全心全意为师生生和家长服务。

2、加大后勤工作的群众路线力度，动员、组织全校师生民主参与、民主管理、民主决策，参与后勤管理。

(二)精打细算，严格管理

1、依据教学需求，学校实际，本着精打细算的原则，制订有关项目经费预算，严格实行计划经费限额使用。

2、加强对网络通讯费、水电费、打印费等管理。

3、严格请购、审批、验收、入库、报销制度。

(三)物尽其用，发挥设备功能

1、为使学校现有校产校具发挥其效益，要鼓励、提倡师生们大胆地、经常地去使用，真正发挥设备的“育人”功能，做到物尽其用。

2、鼓励使用的同时，加强管理，对使用情况、设备情况以及借还手续都要实行严格登记，避免不必要的人为损坏、遗失等。

3、加大校产校舍的定期(期初、期中、期末)及日常的检查力度，严格执行校产保管奖罚和损坏赔偿制度。对期初发放的日常用品、班级用品、门窗、窗拉手、台凳等实行承包管理，做到谁损坏谁负责。

(四)加强协作，做好环境卫生工作

1、本学期继续加大校舍校产的检查、维修、保养，环境绿化等工作，力求为师生创造一个优雅的学习、工作环境。

2、扎扎实实地抓好卫生工作。对存在问题要及时指出，纠正。

3、协同德育处、教务处等部门，利用黑板报、晨会课、升旗仪式讲话等形式，向学生进行爱我校园、爱护公物的教育活动。

(五)长抓不懈，提高安全防患意识

1、加强校园巡视，对发现有安全隐患的校舍、建筑物、体育器材等作及时彻底的维修、排除。

2、加强校园食品安全管理，定期发布食品安全知识，加强校园食品卫生巡视检查力度，加强进货渠道的监管，确保卫生、安全。

2020年职工食堂个人工作计划范例(四)

一、指导思想：

贯彻落实海教勤《关于加强学校食堂管理的意见》、《海安县食堂用工暂行规定》、《海安县教育系统食堂会计核算办法》以及学校食堂管理和卫生工作方面的制度等文件精神，加强我镇各校(园)食堂管理，减轻学生家长负担，消除学校食堂安全隐患，保证师生身心健康，制止侵占学生餐费的违纪行为。

二、工作目标：

1、规范学校食堂账务管理，确保记账合规合法、票据真实、手续齐全、账表规范。

2、规范学校食堂财务管理，确保收支合规合法，把紧支出关，严禁非伙食支出在学生伙食费中列支，严禁占用学生伙食费。

3、加强学校食堂卫生管理，完善食堂卫生设施和管理制度，严防食品中毒事故的发生。

4、加强学校食堂人员思想作风管理，确保食堂人员服务态度好、工作质量好，遵守纪律，服从安排，努力服务于学校教学和师生生活，力争食堂满意度达95%以上。

三、主要措施：

1、强化学校食堂校(园)长负责制，把食堂安全卫生管理放在首位，完善食堂管理和安全卫生工作制度。食堂人员必须把握好质量关，严禁购买使用腐烂变质、有害有毒食物，严格执行索证制度，做到无证不购。严格操作规程，杜绝食物中毒事件发生。注意用电用火以及消防器材的管理，确保食堂无一安全事故发生。

2、加强食堂用工管理，规范用工行为。各校控制使用合同工，适当使用钟点工，签订好合同，报教办核批。同时加强食堂员工的业务培训和政治学习，提高业务水平和服务质量。

3、加强食堂物品采购管理。执行县局对大宗物品统一采购制度，签订好合同，招标定点采购，对于其他小宗物品要建立三人以上购货队伍，选点采购，对产品价格、质量等内容逐一验收和记录。实行食品留样制度，做好留样记录，把好食品质量关。严堵违纪漏洞。

4、加强食堂收费管理。严格执行收费制度，规范收费行为，合理收取学生伙食费，及时开出票据并缴入财政专户。

5、加强食堂财务手续管理。较大数量的食品、物品的采购要由采购组操作，购进食品、物资的验收、领用、证明及审批手续必须齐全，做到透明公开。

6、加强食堂会计核算管理。严格执行《海安县教育系统食堂会计核算办法》，统一成本开支范围，统一按县局规定标准进行各项提留，杜绝非食堂费用的支出。按日进行核算，按周平衡，按月结算，确保学生伙食费专款专用和伙食收支平衡。

7、加强食堂财务人员的业务培训。各学校食堂会计人员要依法取得原始凭证、填制好记帐凭证、登记好各类帐册、编制好财务报表，保管员要验收好、保管好、出库好各类材料并登记好材料明细帐，

8、加强食堂工作的监督管理。建立由教师代表、工会负责人和其他中层干部组成监督小组，对学生伙食成本核算和饭菜质量、价格进行监督，对食堂帐目进行审查。

9、实行学生伙食账的公示制、报告制和民主理财制。每月十日前，向全校师生公示上月的伙食收支状况，并将帐册、单据、公示表和财务报表送财务中心审核。学期结束，组织民主理财，结算好学生伙食费，向教师、学生和社会公示。若有结余，立即退给学生。

10、加强食堂工作的检查和督查。把食堂管理工作要列入各校常规检查、督查评估考核项目之中，教办将定期不定期组织检查、抽查，对检查、抽查发现的问题，将严格实行责任追究制。

四、活动安排：

二月份：

⑴、召开总务主任会议，布置开学食堂工作。

⑵、加强食堂用工管理，规范、核批各校食堂用工。

⑶、组织实施对大宗食品统一采购，签订合同，招标定点采购。

⑷、组织各校统一收费，及时开据缴入财政专户。

⑸、组织对各校食堂安全卫生等食堂开学工作检查。

⑹、督促各校组织对食堂人员进行体检。

三月份：

⑴、检查各校食堂收费情况。

⑵、检查各校二月份财务收支和公示情况。

四月份：

⑴、配合县教育局、县卫生局、县防疫站、镇防疫所对全镇学校进行食堂安全卫生检查。

⑵、检查各校三月份财务收支和公示情况。

⑶、组织对各校食堂满意度测评。

五月份：

⑴、组织对各校食堂安全卫生等食堂工作常规检查。

⑵、迎接海安县食堂评估验收工作。

⑶、检查各校四月份财务收支和公示情况。

六月份：

⑴、组织对各校迎中考和小学毕业考试食堂工作常规检查。

⑵、检查各校五月份财务收支和公示情况。

⑶、组织对各校食堂财务人员业务培训。

七月份：

⑴、组织各校进行食堂民主理财。

⑵、检查各校本学期财务收支和伙食费结算公示情况。

2020年职工食堂个人工作计划范例(五)

一、指导思想

始终遵循学校总体工作思路，围绕“一个”中心：安全、稳定这个中心;做好“两个”服务：做好教育教学服务工作，做好师生生活服务工作;落实“三个”到位：认识到位、责任到位、措施到位，通过建设和加强后勤管理制度，建立良好的后勤管理秩序，挖掘后勤工作潜力，调动后勤工作的积极性，确保后勤服务工作更上一层楼。

二、工作要点

(一)抓好常规工作：

1、加强队伍建设

(1)加强政治理论和业务素质的学习。通过学习政策法规，学习教育教学理论，提高管理人员自身素质;通过学习现代技术和先进管理经验，掌握一定技能，提高管理水平;通过加强思想政治教育，创优质服务，树立爱岗敬业、职业道德高尚的新形象;通过按时参加学校安排的各项学习，了解社会动态，了解学校工作中心和工作要求，为广大师生提供更优质的服务。

(2)进一步健全后勤人员的岗位责任制，要从学校工作需要出发定岗、定责，使每一个人都明确自己的工作岗位和工作职责，做到事事有人管，事事有人干，事事有记录，事事有落实。

(3)树立后勤为教学第一线服务的思想，进一步改进工作作风。要多思考、多学习、多听反映、多听意见。遇事能做的，随时处理，不拖拉，不当甩手先生。坚持多上门、多服务、服好务。

(4)完善“每日巡视制度”，总务处安排人员对学校环境、绿化、卫生、安全、校舍维修、设备使用等进行每日巡视，并做好相关记录。对发现的问题及时做好处理和反馈。学校各部门、班级等提出的报修，要求在最短的时间内做好维修，并作好记录。

2、加强制度建设

(1)本学期将对原有规章制度重新审查、充实、完善，使之真正起到激励约束和规范个人行为的作用，真正能用制度去管理人、教育人、评价人。

(2)对各项工作都能做到有安排、有检查、有落实，及时总结经验，吸取教训，纠正偏差，不断提升后勤服务工作的档次和水平。

(3)进一步完善校产管理制度，做到制度健全，职责明确，如有损耗及时维修，或予以添置。

(4)完善物品采购制度，根据采购物品的价值大小，做好采购审批制度及物品的验收归库工作。

3、加强校园建设

(1)切实加大对校园环境的管理力度，教育学生爱护校园的一草一木，积极开展美化校园的活动，重视花草树木的管理，确保校园净化、美化、绿化。

(2)切实加强各功能教室、活动室的管理，充分发挥各功能教室、活动室的作用。严格执行专用室的保管责任制和谁损坏谁赔偿的原则。

4、加强财务管理

(1)严禁乱收乱付，做到勤俭节约，压缩非教育开支，把有限的资金用于学校建设的刀口上。

(2)坚持民主理财。

(3)按规定收费，任何班级、个人不得擅自收费。

(4)坚持一支笔、一本帐的原则，计划、合理使用经费。

(二)抓好重点工作：

1、重点抓好学校安全工作。

(1)高度重视安全卫生防范工作，充分发挥全员管理的作用。完善应急预案制度和管理措施，实行主管领导责任制，各条线领导分块抓，全体教工共同参与的管理模式。

(2)加强安全、卫生知识的宣传，增强师生的自我保护意识，促进良好行为、习惯的养成与内化，让安全与卫生的防范观念在师生的大脑中得到固化。

(3)经常检查场地、设施和各处室中的电器、线路、装置、设备，发现问题及时解决隐患，切实做好防水、防盗、防触电及防其它意外事故的工作。

(4)协同德育处，加强学生候车、乘车的道路安全、和人身自我保护的教育和安全管理工作。

(5)认真负责地做好各项后勤(门卫、卫生保洁、食堂等)常规管理工作。

2、重点抓好校舍、校产管理工作。

(1)进一步完善学校校产管理制度，增强师生对校产的爱护意识。完善校产维修报修制度，由相关人员将报修单送到后勤处，以便及时安排;维修完毕，由报修人负责验收签字。

(2)加强对校产校具的管理，提高对各类设备的使用效率，做到妥善保管，合理使用，正常维护，每期期初要对校产校具、设备、图书进行盘点整理，责任到人。

(3)严格校产管理制度化、规范化，充分发挥教学器材和现代教学设备的作用，严禁乱拿、乱用、乱丢、乱放等不负责任的行为。

(4)切实加强活动室的管理，充分发挥活动室的作用。严格执行专用室的保管责任制和谁损坏谁赔偿的原则。

(5)加强用电、用水、办公耗材和日常检修管理，坚持勤俭节约，反对铺张浪费，努力为学校节约一滴水，一度电，一分钱。

(6)建立执行请购、审批、报销、领用制度，规范物流过程控制，强化行政仓库管理。

(7)倡导良好风气，爱护学校设施、设备，爱护花草、树木。

3、重点抓好食堂管理工作。

(1)定期组织食堂从业人员学习有关食品卫生的基础知识、基本要求，《食堂卫生考核验收标准》，使每个职工知晓“法律法规”，了解“标准”，并对照日常工作认真落实，齐心合力提高服务工作质量。

(2)依据食堂管理制度，加强食堂工作各环节的管理与监督。并根据实际情况不断健全食堂管理制度、规范各项操作程序。

(3)加强检查监督和民主管理，经常到食堂检查服务态度，卫生情况、伙食的数量和质量、就餐情况、发现问题及时表扬先进，批评后进。

(4)坚持勤俭节约的原则，严格把好采购关、物品进出口关，做到节粮、节水、节电、节油，精打细算，降低成本，提高伙食质量。

(5)树立食品安全第一意识，严格把好食品卫生关，重视和加强饮食卫生工作台帐，采取安全防范措施，明确责任，做好防火、防盗、防毒工作，并要定时打扫，做好保洁工作。

(6)认真积极听取师生意见反馈，努力根据实际情况尽量满足师生要求。做好学校后勤保障工作。

4、重点抓好校园硬件设施达标工作。

(1)完成学校运动场标准化建设。

(2)搞好学术报告厅的申报建设工作。

5、重点搞好学生奶的推广服务工作。

(1)做好宣传发动，让家长、学生认识喝学生奶的重要性。

(2)全方位做好学生奶的供奶服务工作。

三、工作措施：

(一)更新观念，增强服务意识

1、全体后勤人员必需树立师生利益、家长利益至上的服务观，把师生、家长的合理需求作为开展工作的出发点和归宿，想师生、家长所想，全心全意为师生生和家长服务。

2、加大后勤工作的群众路线力度，动员、组织全校师生民主参与、民主管理、民主决策，参与后勤管理。

(二)精打细算，严格管理

1、依据教学需求，学校实际，本着精打细算的原则，制订有关项目经费预算，严格实行计划经费限额使用。

2、加强对网络通讯费、水电费、打印费等管理。

3、严格请购、审批、验收、入库、报销制度。

(三)物尽其用，发挥设备功能

1、为使学校现有校产校具发挥其最大效益，要鼓励、提倡师生们大胆地、经常地去使用，真正发挥设备的“育人”功能，做到物尽其用。

2、鼓励使用的同时，加强管理，对使用情况、设备情况以及借还手续都要实行严格登记，避免不必要的人为损坏、遗失等。

3、加大校产校舍的定期(期初、期中、期末)及日常的检查力度，严格执行校产保管奖罚和损坏赔偿制度。对期初发放的日常用品、班级用品、门窗、窗拉手、台凳等实行承包管理，做到谁损坏谁负责。

(四)加强协作，做好环境卫生工作

1、本学期继续加大校舍校产的检查、维修、保养，环境绿化等工作，力求为师生创造一个优雅的学习、工作环境。

2、扎扎实实地抓好卫生工作。对存在问题要及时指出，限时纠正。

3、协同德育处、教务处等部门，利用黑板报、晨会课、升旗仪式讲话等形式，向学生进行爱我校园、爱护公物的教育活动。

(五)长抓不懈，提高安全防患意识

1、加强校园巡视，对发现有安全隐患的校舍、建筑物、体育器材等作及时彻底的维修、排除。

2、加强校园食品安全管理，定期发布食品安全知识，加强校园食品卫生巡视检查力度，加强进货渠道的监管，确保卫生、安全。

四、工作计划

一月：

1、学期末财产清理。

2、各种经费的收缴结账。

3、春节值班保卫。

4、工作总结。

5、小卖部招标。

6、学生奶的推广宣传。

二月：

1、开学工作准备，学生安全教育。

2、制定本学期财务收支预算报告。

3、收费工作迎检。

4、门面续签合同。

5、供应学生奶。

三月：

1、校园绿化带护理和补种。

2、出租门店费用收缴。

3、办理运动场建设、学术报告厅建设审批手续。

4、拐角楼屋面处理。

四月：

1、职工安全知识教育。

2、固定资产账册整理。

3、学校安全工作自查。

4、消防设施安检。

食堂年终工作计划【篇6】

一、工作指导思想：

按总务为教学服务，为师生服务的原则，围绕学校本学期三个建设(绿色校园、人文校园、数字校园)的中心工作，制订总务处工作计划，做到总务工作有计划、有实施、有考核，使总务处工作上一个新台阶。

二、工作要求：

学校总体要求：加强常规管理、注重工作实效;坚持不断创新、形成一中特色。总务处全体人员要求做到：

①加强学习，提高服务意识。

②加强管理，提高服务水平。

③加强考核，提高服务效率。力求做到总务处的工作有预见和超前性，以确保学校的工作顺利进行。

三、总务处工作思路：

(一)、继续做好各项常规工作，做好后勤服务工作。

1、继续做好各项常规工作。在学校领导的指导下，继续抓好总务处的日常工作，健全落实总务处人员的岗位职责，贯彻勤俭办学方针，严格财务制度，合理使用各项经费，为学校理好财、管好务，使有限的财物发挥更大的作用，管好师生的吃、住、行，继续做好学校的后勤服务工作，为学校提供后勤保障。

2、健全后勤管理网络。健全落实总务处人员的岗位职责：

①总务室工作：临时工管理、后勤管理(食堂、超市、书店、绿化等)、安全保卫。

②财产室工作：财产总管理(下设大楼_x)、物品的领用、财产验收。

③财务室工作：学校、教发公司财务。

④维修室工作：学校的日常维修、勤杂工作。

⑤卡务中心工作：校园一_x的日常管理。

(二)、本学期重点工作：

1、加强学校的财产管理，健全维修和赔偿制度。

根据上学期寝室财产管理上出现的问题，本学期重点加强学生寝室的财产管理，健全维修和赔偿制度。根据寝室管理特点，采取以下措施：

①以寝室为单位建立财产登记卡，寝室长为寝室财产_x。②寝室_x是每幢楼的.财产_x，保管财产登记卡，维修时由学生凭财产登记卡到学校维修室报修。

③维修室接到报修后派人到寝室进行维修，寝室_x负责验收

④如属于人为损坏的，要求按价赔偿。由总务处开出财产赔偿通知单，当事人拿到赔偿通知单后到财产室赔偿。

⑤每学期结束时由财产_x会同寝室_x负责进行寝室财产验收

⑥寝室财产管理列入班级财产管理考核。

2、加强学校对食堂监管和考核，争取成为_x食堂。

根据上级部门要求，04年下半年开始对食堂进行评级考核，我校根据实际情况，制订了评级目标：_x食堂。具体落实以下措施：

①根据学校对二个食堂的考核情况，为增强第二食堂食堂的竞争力，暑期通过招标更换第二食堂经营管理人。

②建立食堂评级指导小组，加强对食堂评级工作的指导和协调。

③学校和食堂经营者签定食堂评级目标责任书，要求食堂按饭店模式进行管理，并交纳评级保证金，以推动食堂的评级工作。

④按照食堂评级要求，邀请卫生部门不定期对食堂进行检查。

⑤设立意见箱征求师生对食堂的意见和建议，请学校师生对食堂的经营情况进行评议，要求师生的基本满意率在50%以上。

3、抓好科技展厅和艺术楼建设。

根据学校要求，对科技馆门厅进行装修并把大厅建成科技展示厅;艺术楼中的走廊、美术教室、音乐教室进行艺术环境布置。本学期要求完成科技展厅和艺术楼建设。现已开始工作：

①征求师生对科技展厅和艺术楼建设意见和建议。

②请专业人员拿出设计图稿。

③请有关人员审查设计图稿，提出修改意见。

④定稿后通过招标确定施工单位。

⑤完工后有有关部门进行审价，最终确定工程造价。

4、抓好暑期维修工程的验收工作。

暑期二个维修项目(学校围栏车棚的油漆、部分内墙的粉刷和小山坡道路)由教育局组织招标确定施工单位，经过暑期紧张施工，已基本完工。接下来的工作是成立工程质量验收小组，按照学校的要求、按照工程质量标准进行验收，如发现有不符合工程质量标准的，要求施工单位返工。最后验收合格后由有关部门进行审价，最终确定工程造价。

5、政府采购项目的落实

已完成项目：

①复印机2台

②空调一批

③计算机房配备一间。下半年需完成项目有：理化生仪器一批、光电阅读机一台、钢琴11台、铜管乐队器材及服装、地理实验室设备添置、激光打印机六台。总务处要加强和政府采购中心的联系，争取保质保量、按时完成采购工作，使其在学校教学中发挥出更大的作用。

6、综合治理、安全保卫。学校周围的房地产陆续开发，大量外地民工进入工地，对学校的安全保卫工作提出了新的要求。建立安全保卫管理网络：

⑴学校成立安全保卫组，具体负责学校综合治理、安全保卫工作。

⑵建立安全保卫网络、责任到人：由总务处具体抓，学校和各部门负责人签订目标责任书，年终进行考核。

⑶建立奖惩措施，增强工作责任心。学校聘用的门卫、保安、各大楼值班人员、配电房、锅炉房等岗位人员每月设立考核奖

食堂年终工作计划【篇7】

学校食堂年度工作计划,食堂工作总结【学校】

食堂工作将根据学校的总体计划全面展开。所有员工将义无返顾地团结在校领导周围，服从管理、专心工作，打造一个名副其实的`服务团队。本文主要由工本站后勤工作计划频道为您提供《2018年学校食堂年度工作计划》，欢迎大家前来参考和学习。

为认真贯彻落实《中华人民共和国食品卫生法》，进一步加强学校食堂卫生管理，依据食品卫生法、学校卫生工作条例，结合我校食堂实际情况，特制订食堂工作计划如下：

一、要继续加强食堂工作管理，加强技术培训，提高食堂员工的业务水平和服务质量。

二、严格执行食品卫生法，工作人员必须做到持证上岗，严防卫生事故发生。

三、严把食品采购、运输、储藏关，已经变质和腐烂的食品，坚决不进入食堂，以防食物中毒。

四、搞好学校食堂卫生，炊具做到一日一消毒，食品生熟分开，预防传染病发生。

五、食品要保持清洁卫生，夏季要做好防蝇、防鼠、防尘工作，冬季要做好保温工作。

六、各种物资、食品、蔬菜的采购要保证质量，供应及时，少采勤购，搞好价格成本核算。

七、正确处理工作人员之间的关系，要友好协作。

八、工作期间工作人员要穿戴好工作服，不在食堂会客。定期洗澡、理发，不留过长指甲，不带首饰。食堂餐具、地面、库房要保证整洁，始终保持清洁卫生有序。

食堂年终工作计划【篇8】

引言：

食堂是学校里供应学生和教职工营养餐的重要场所，为了促进学生健康成长和提高教职工的工作效率，学校食堂制定了年度工作计划，以确保食堂运行顺利和提供高质量的餐饮服务。该计划涵盖了食堂管理、卫生安全、菜单规划、食材采购等方面的内容，以提高食堂的整体管理水平和服务质量。

一、食堂管理

学校食堂年度工作计划的首要任务是加强食堂管理。首先，我们将继续改进队伍建设，加强员工培训和交流，提高员工的职业素养和服务意识。其次，我们将完善食堂的管理制度和流程，健全规范的食堂管理手册，并定期进行内部审核，以确保各项管理制度的执行。此外，我们还将加强与学校其他部门的沟通与合作，共同推进食堂管理的各项工作。

二、卫生安全

为了确保食堂的卫生安全，我们将在年度工作计划中加强相关工作的开展。首先，我们将加强食堂的清洁卫生工作，定期对厨房和用餐区进行彻底的清洁和消毒。其次，我们将建立健全食品安全监管机制，确保食品原料的来源合法可靠，严格把关食品供应链。另外，我们还将定期进行食品安全教育，提高员工的食品安全意识和操作技能，使每一位工作人员都能够做到严格遵守卫生安全规定。

三、菜单规划

学校食堂年度工作计划中，菜单规划也是重要的内容之一。我们将根据学生和教职工的口味需求和膳食营养需求，制定丰富多样的菜单。菜单将采用季节性食材，关注食材的新鲜度和品质，坚持绿色、健康饮食的原则。同时，我们还将加强食品研发工作，创新菜品的制作工艺和口味搭配，提供更多的选择和惊喜，以满足广大师生员工的口味需求。

四、食材采购

为了提供高质量的食品，学校食堂还将在年度工作计划中加强食材采购工作。首先，我们将与食品供应商建立长期稳定的合作关系，保证食材的品质和安全。其次，我们将增加对本地农产品的采购比例，支持农村经济发展，同时也提供更加新鲜和健康的食材。此外，我们还将关注可持续发展和环境保护，选择符合环保标准的食材和包装材料。

结语：

通过学校食堂年度工作计划的制定和执行，我们将不断提升食堂的管理水平和服务质量，为广大师生员工提供优质的餐饮服务。同时，我们将积极响应绿色、健康饮食的理念，关注食品的安全和营养，为学校营造良好的餐饮环境。希望通过我们的不断努力，学校食堂能够成为广大师生喜爱和信赖的地方，为他们的学习和工作提供强有力的保障。

食堂年终工作计划【篇9】

引言：

学校食堂是为广大学生提供营养健康的膳食服务的重要场所。为了更好地满足学生的需求，提高膳食质量，提升服务水平，我们特制定了新的年度工作计划。本文将详细描述食堂工作计划的具体内容，以确保我们能够为学生提供更好的饮食环境和服务。

一、提升食品卫生安全水平：

1.1 加强食材采购管理：与可靠供应商建立长期合作关系，定期检查食品安全证书，确保食材来源的质量和安全性。

1.2 强化食品存储与管理：规范食材储存、传递和使用过程，防止食材交叉污染，确保菜品卫生安全。

1.3 加强厨房卫生管理：定期开展清洁消毒，规范操作流程，加强员工卫生培训，确保厨房环境清洁卫生。

二、创新菜谱设计与研发：

2.1 多样化菜品选择：结合学生的口味和需求，增加菜单中的热卖菜品，提供更多素食、低脂肪、低糖和低盐等健康选择。

2.2 加强食材搭配研发：研究、开发不同食材之间的搭配，合理利用剩余食材，减少浪费。

2.3 探索特色菜肴：根据地方特色和学生需求，开展特色餐品推广活动，提供更多新鲜有趣的菜品。

三、提升服务质量：

3.1 提高服务速度：加强排队和结算系统改造，减少学生用餐等待时间。

3.2 加强服务态度培训：根据学生反馈和评价，加强员工服务态度培训，使服务员更加友好和专业。

3.3 提供舒适用餐环境：改善食堂的桌椅设施，提升用餐环境的舒适度，营造更好的用餐氛围。

四、倡导健康饮食文化：

4.1 开展营养知识培训和宣传活动：组织专业人员开展定期的营养知识培训，鼓励学生养成健康饮食的习惯。

4.2 设置营养餐食标识：对不同食品的营养成分进行研究和评估，合理标注菜肴的热量、脂肪、蛋白质和纤维含量。

4.3 推广绿色环保饮食理念：倡导低碳、节约用餐方式，推广使用环保餐具，减少对环境的损害。

五、加强与学生沟通互动：

5.1 开展满意度调查：定期对学生进行满意度调查，了解学生对食堂服务的意见和建议，并积极改进和反馈。

5.2 成立食堂建议箱：设立食堂建议箱，鼓励学生为食堂的改进提供建议和意见。

5.3 组织食堂团队交流活动：定期组织学生、员工和管理层的交流活动，增加食堂与学生之间的互动和沟通。

结语：

通过上述的学校食堂年度工作计划，我们将全面提升食品卫生安全水平，不断创新菜单设计和研发，提高服务质量，倡导健康饮食文化，并加强与学生的沟通互动。我们将以学生的需求为中心，不断改进和创新，为学生提供更好的饮食环境和服务，促进学生身心健康的发展。同时，我们也期待通过这些努力，让学生更加热爱食堂，同时为注重营养与健康的生活理念培养贡献一份力量。

食堂年终工作计划【篇10】

为认真贯彻落实《中华人民共和国食品卫生法》，进一步加强学校食堂卫生管理，依据食品卫生法、学校卫生工作条例，结合我校食堂实际情况，特制订食堂工作计划如下：

一、要继续加强食堂工作管理，加强技术培训，提高食堂员工的业务水平和服务质量。

二、严格执行食品卫生法，工作人员必须做到持证上岗，严防卫生事故发生。

三、严把食品采购、运输、储藏关，已经变质和腐烂的食品，坚决不进入食堂，以防食物中毒。

四、搞好学校食堂卫生，炊具做到一日一消毒，食品生熟分开，预防传染病发生。

五、食品要保持清洁卫生，夏季要做好防蝇、防鼠、防尘工作，冬季要做好保温工作。

六、各种物资、食品、蔬菜的采购要保证质量，供应及时，少采勤购，搞好价格成本核算。

七、正确处理工作人员之间的关系，要友好协作。

八、工作期间工作人员要穿戴好工作服，不在食堂会客。定期洗澡、理发，不留过长指甲，不带首饰。食堂餐具、地面、库房要保证整洁，始终保持清洁卫生有序。

以上是网小编精心帮大家整理的2022年学校食堂的年度工作计划精选3篇，供您参考阅读，希望可以帮助到有需要的朋友。

食堂年终工作计划【篇11】

第一部分：导言

家庭食堂是一个以提供健康美味的家常菜肴为主的餐饮场所。在不同于传统餐厅的温馨环境中，我们致力于为顾客带来家的味道和温暖。为了进一步提高我们的服务质量和扩大我们的业务范围，制定了家庭食堂年度工作计划。本计划将重点关注提供高品质的菜肴、顾客满意度以及员工培训和发展。

第二部分：提供高品质菜肴

1. 提供更多新品种菜肴：我们将与厨师团队合作，开发新的菜肴概念，并将其纳入我们的菜单中。我们将研究市场需求，以确保我们提供的新品种菜肴能够满足客户的口味和健康需求。

2. 优化原材料采购渠道：我们将与供应商合作，寻求更好的原材料采购渠道。我们将选择品质更好的食材，并确保他们符合卫生和安全标准。

3. 定期菜肴质量检查：我们将定期对我们提供的菜肴进行质量检查，以确保菜肴符合我们的标准。对于不符合标准的菜肴，我们将迅速采取措施进行改进。

第三部分：提高顾客满意度

1. 改善服务流程：我们将对顾客服务流程进行全面审查，并根据顾客的反馈进行改进。我们将培训我们的服务员，让他们更好地理解顾客需求，并提供更细致入微的服务。

2. 提供个性化定制菜单：我们将为顾客提供个性化定制的菜单，以满足他们的特殊需求和口味要求。我们会与客户沟通，了解他们的喜好和限制，然后根据这些信息设计菜单。

3. 定期顾客满意度调查：我们将定期进行顾客满意度调查，以衡量我们的服务质量和产品质量。根据调查结果，我们将采取相应的措施来改进服务和产品。

第四部分：员工培训和发展

1. 系统培训计划：我们将制定全面的员工培训计划，包括餐饮知识、卫生标准、服务技巧等方面的培训。我们将提供内部培训和外部培训机会，以提高员工的技能和专业知识。

2. 团队建设活动：我们将定期组织团队建设活动，以增强员工之间的沟通和合作能力。这些活动将包括户外拓展活动、团队挑战等，以促进团队合作和团队精神。

3. 职业发展机会：我们将为员工提供晋升和职业发展的机会。我们将与员工共同制定职业发展计划，并通过岗位轮换、封闭式培训等方式培养他们的领导和管理能力。

第五部分：总结

通过制定家庭食堂年度工作计划，我们采取一系列措施来提供高品质的菜肴、提高顾客满意度和员工培训和发展。我们将不断改进和创新，致力于成为顾客首选的家庭食堂。我们相信，只有通过持续的努力和改进，我们才能保持竞争力并取得成功。我们期待通过这个计划为客户带来更好的用餐体验，并取得全新的进步。

食堂年终工作计划【篇12】

为认真贯彻落实《中华人民共和国食品卫生法》，进一步加强学校食堂卫生管理，依据《食品卫生法》，《学校卫生工作条例》，结合我校食堂实际情况，使全体师生有一个清洁、舒适的工作环境，保证就餐任务的顺利进行，特制定食堂工作计划如下：

一、指导思想：

践行贯彻落实都教育局《学校卫生工作条例》、以及学校食堂管理和卫生工作方面的制度等文件精神，加强我校食堂管理，消除学校食堂安全隐患，保证师生身心健康为指导思想。

二、工作目标：

1、加强学校食堂卫生管理，完善食堂卫生设施和管理制度，严防食品中毒事故的发生。

2、加强学校食堂人员思想作风管理，确保食堂人员态度好、工作质量好，遵守纪律，服从安排，努力服务于学校教学和师生生活。

3、提高学生的生活质量，在有限的条件下让学生和教师吃好。

三、主要措施：

1、把食堂安全卫生管理放在首位，完善食堂管理和安全卫生工作制度。食堂人员必须把握好质量关，严禁购买使用腐烂变质、有害有毒食物，严格操作规程，杜绝食物中毒事件发生。注意用电用火以及消防器材的管理，确保食堂无一安全事故发生。

2、加强食堂管理，同时加强食堂人员的业务培训，提高业务水平和质量。积极参加政治学习，不断提高为师生服务的自觉性。

3、加强食堂物品采购管理。选点采购，对产品价格、质量等内容逐一验收。把好食品质量关。

4、加强食堂管理。食品、物品的采购要由胡主任操作，购进食品、物资要和胡主任一起验收。抓好月底的各种库存盘点及有关事宜。

6、缩减成本，努力不浪费食物。每天监督下料。各种物资、食品、蔬菜的采购要保证质量，供应必须及时，少采勤购，注重价格成本合算。采购伙房需用物资（餐具、炊具）及其它物资，必须由胡主任批准后方可采购。动用大的资金应由校长批准。

7、搞好学校食堂卫生，食具要做到天天消毒，生熟分开，预防传染病的发生。食品要洗干净，饭不夹生，尽量做到现吃现做。

8、食品要保持清洁，夏季要加大防蝇措施。

9、对各种要下锅的食品，包括：面食类、油盐类、调料类、蔬菜类、肉食类等要认真做好成本合算，以保证食堂经济的正常运转。

10、个人方面要注意：要球食堂人员上班时间要穿戴好工作服，工作时间严禁吸烟要定期洗澡。理发，不得留过长指甲。对于分给个人的卫生区，要坚持及时收拾干净，保证饮用餐具、地面、库房的整洁。使食堂始终保持清洁、卫生、有序。

食堂年终工作计划【篇13】

一年结束了。此时也该是对自己的工作做个总结了。

一、工作方面

我现担任食堂主管兼食堂烹调工作。我在各位领导的指导下集思广益、制定较合理的工作计划。首先在节约支出的情况下，吃饱吃好不浪费，并在技术上不断提高自己的烹饪技术。在实践中我不断探索，让领导和员工都能吃上香甜可口的饭菜。

二、管理方面

首先，对厨房从业人员定期培训和指导，杜绝在操作过程中的重大失误，比如烧伤，烫伤等。结合员工实际情况加强素质教育，对操作人员进行有针对性的厨艺培训，并经常激励他们把工作看作是自己的事业。经过努力，员工整体素质得以提高;注重仪表、遵守厨房规章制度、劳动纪律、不缺勤、不旷工、不迟到、不早退;现在，我们已经形成了一个和谐、优质、高效、创新的团队。

三、质量方面

菜肴质量是食堂得以新鲜、实惠的核心。作为厨师长，我严把质量关，保证食材，新鲜、不腐烂、不变质。还要确保员工的用餐卫生、可口严防食物中毒，拒绝霉变，过期食品。其次，增加饭菜的花色品种，做到主、副食合理搭配。

四、卫生方面

严格执行《食品卫生安全法》，认真抓好食品卫生安全工作，把食品加工的各个环节。按规定，每个员工都必须对各自的卫生区负责，对操作间进行每两天消毒一次。

希望领导及同事们进行不定期检查;并提出宝贵意见，加以改正。其次，规定食品原料必须分类存放，分别处理，厨房用具也必须存放在固定位置;另外，库房、保鲜柜、冷冻箱等原料存放地也进行定期的温度和湿度测量。我们利用一切可以利用的力量，确保食品卫生安全，防止食物腐烂，造成不必要的浪费。

五、成本方面

在确保不超支、不浪费、而且菜肴质量的情况下，降低损耗、节约成本、始终是我们追求的一个重要目标之一。作为厨师长，在平时的工作中也总结出一些降低成本的新方法。如：随时掌握库存状况、坚决执行“先进先出”原则，把存货时间较长的原料尽快投入使用;研制无成本菜品，以降低成本。

综上所述，在本年度，通过团队的共同努力，我们在厨房管理方面取得了显著成效;在菜品创新、菜肴质量、成本控制、员工素质提高等方面都取得相当高的成绩。当然，我们还存在不足。请领导和同事监督指正，我也深感我肩负工作的挑战性与创新性。

经过一年多的努力，在原有的工作基础上，严格要求自己和帮厨人员，在以后的工作中找出不足，保留好的传统。今后，我一定会带领我们的团队不断努力，接受挑战、勇于创新，烹饪更精美好吃的的菜肴。

我深信在x总、x总的领导下，在全体员工的不懈努力下，根据企业文化、企业精神、企业宗旨、企业目标为依据，一步一个脚印踏踏实实前进，xx必须一定会发展的会越来越好。

最后祝：xx所有公司兴旺发达，蒸蒸日上。

食堂年终工作计划【篇14】

尊敬的校领导、教职工、同学们：

大家好！在过去的一段时间里，我作为学校食堂的工作人员，有幸参与了学校餐饮服务的运营工作。通过多年的工作经验，我意识到在提供营养均衡、安全可靠的餐饮服务方面亟需加强和改进。因此，我特拟定了学校食堂的年度工作计划，以期为广大师生提供更好的饮食环境和优质的餐饮服务。现将具体计划列举如下：

一、提高食品安全等级：

1.加强原材料安全检测：与供货商保持密切联系，当原材料有质量问题时要及时退货，并建立严格的退货记录制度。

2.建立食品安全责任制：制定相关制度和流程，明确每个岗位的责任，从原料采购到加工、储存和出售环节，以确保食品安全。

3.提高员工食品安全意识：加强员工食品安全知识培训，提升其食品安全问题的识别和应对能力。

4.常规检测和抽检：每天对食品进行常规检测，每周进行抽检，确保食品质量和安全。

二、提供多样化的餐饮服务：

1.推进菜品创新：根据学生的需求和喜好，制定不同周期的菜单，增加营养均衡菜品、素食和特色小吃。

2.健康饮食促进计划：为培养学生良好的饮食习惯，设置健康膳食推广计划。提供有益健康的食谱和饮食建议，同时加强对学生的宣传和教育。

3.提高餐厅环境：改善食堂的装修和设备，提供舒适的用餐环境，提高学生的餐饮体验。

三、加强管理和服务质量：

1.制定服务规范：建立餐饮服务行为规范，培训员工良好的服务态度和礼仪，提高服务质量。

2.建立投诉反馈渠道：设立投诉箱，并对投诉进行及时处理，保持管理工作的透明度。

3.监督和评估制度：建立监督机制，每隔一段时间评估食堂的工作情况，发现问题时及时采取纠正措施。

四、加强和家长的沟通与合作：

1.开展食堂家长会：邀请学生家长参与食堂工作的决策和监督，了解家长对食堂工作的意见和建议。

2.定期发布工作报告：向学生家长和全体同学定期发布食堂的工作报告，公布食堂的运营情况和发展计划。

3.加强与家长的沟通：通过家长会、微信群、电子邮件等渠道及时回应家长的关注和反馈，积极解决问题。

通过以上措施，我们期望能够提高学校食堂的餐饮服务质量，为广大师生提供健康、营养、便捷的饮食环境。我们将携手合作，共同努力，为学生的身心健康和学业成绩的提高做出积极贡献。

最后，感谢大家的支持和关注！让我们携手共进，共创美好的食堂环境！

谢谢！

食堂年终工作计划【篇15】

根据多年的工作经验，我对小学食堂管理的年度工作计划提出了以下建议，以确保食堂的运作能够高效有序，学生的饮食安全与健康得到妥善保障。

第一，食品安全管理

食品安全是食堂管理的核心工作之一。我建议在年度工作计划中要加强食品安全管理，包括定期检查食材供应商的食品安全证书、质量合格证，确保供应商与学校建立长期的合作关系。并确保食材采购符合安全标准，定期组织食品安全培训，加强员工的食品安全意识和操作规范。

第二，食堂环境卫生

食堂环境卫生直接影响到学生的用餐体验和身体健康。在年度工作计划中，应设立环境卫生检查制度，定期检查食堂的卫生状况，包括餐具的清洁和消毒、餐桌的整洁等，并及时对违规行为进行整改。同时，要加强食堂员工的卫生培训，保证员工掌握正确的卫生操作规范。

第三，菜单设计与营养搭配

合理的菜单设计和营养搭配是小学食堂管理的一项重要工作。根据学生的实际需求，根据不同年级学生的食物需求差异，优化菜单设计，确保食物的营养搭配合理。在年度工作计划中，应加强与营养师的合作，定期评估菜单营养价值，为学生提供更加丰富、均衡的膳食。

第四，食堂管理信息化建设

信息化建设提高了食堂管理的效率和准确性。在年度工作计划中，应加强食堂管理信息化建设，包括建立食堂管理软件、智能设备等。通过信息化系统的使用，可以方便快捷地掌握每日用餐情况，实时掌握库存情况，并根据数据进行合理的物资采购和回收管理。

第五，与家长互动与沟通

食堂与家长的互动与沟通是保障学生饮食安全的重要环节。在年度工作计划中，应加强与家长的沟通，定期组织家长会，听取家长的意见和建议，并及时回应家长的疑问与需求。通过与家长的紧密联系，增强家长的信任与支持，形成食堂管理与家校共同合作的良好局面。

小编认为，根据多年的工作经验，我对小学食堂管理的年度工作计划提出了以上建议。食品安全管理、食堂环境卫生、菜单设计与营养搭配、食堂管理信息化建设和与家长互动与沟通是确保小学食堂运作高效、学生饮食安全与健康的关键要素。只有通过不断创新和提升，才能为学生提供更好的校园饮食环境，让每一个小学生都能够享受到安全、健康、美味的饮食。

食堂年终工作计划【篇16】

一、指导思想

学校安全关系到师生生命安全，关系到教学工作的正常开展，“安全第一，预防为主”是建国以来党和国家一贯的方针，也是学校正常工作开展的保障。党中央、国务院三令五申强调安全工作，江泽民同志也多次指示安全工作。为此本校结合自身实际，严格贯彻执行党中央、国务院等各部门安全工作指导方针，制定本计划。

二、具体工作

1、加强校安全工作领导小组建设，个别人员参加有关培训，持证上岗。

2、健全规章制度，明确工作职责，严格执行有关规章制度。并经常学习有关安全管理、安全上岗方面的知识。

3、定期和不定期检查各类安全设施，加强对重点场所的管理。

4、经常开展各类活动，使师生增强安全工作观念。经常利用电视、广播对学生进行安全教育。

5、加强教师护导、食堂值班的管理，经常检查、督促要求提高工作责任心。

6、经常检查电器电路，杜绝火灾隐患。防止触电、火灾等事故。

7、进一步配备消防设备，加强硬件建设。

8、加强食堂安全工作，严格食品卫生。

9、加强饮用奶和饮水卫生，经常督促自来水公司对饮水机进行消毒，教育学生养成卫生习惯。

10、高温季节，防止师生中暑;冬季要严防火灾事故，经常加强检查。

食堂年终工作计划【篇17】

为认真贯彻落实《中华人民共和国食品卫生法》，进一步加强学校食堂卫生管理，依据《食品卫生法》、《学校卫生工作条例》、市卫生局卫生监督所制订的“饮食卫生标准”结合我校食堂实际情况，使全体师生有一个清洁、舒适的工作环境，保证就餐任务的顺利进行，特制定食堂工作计划如下：

一、要继续进一步加强食堂工作管理，加强技术培训，提高食堂员工的业务水平和服务质量。

二、在干好食堂工作的前提下，全体食堂人员要积极参加学校各项政治学习，不断提高为师生服务的自觉性，做到礼貌待人、文明服务、热情主动。

三、严格执行食品卫生法，伙房工作人员必须做到持健康证上岗，严防卫生事故。

四、搞好食品采购、运输、保管、卫生工作，凡是发现已经变质和腐烂的食品，坚决不预采购，以防食物中毒。

五、搞好学校食堂卫生，食具要做到每天消毒，生熟分开。预防传染病的发生。

六、食品要洗净、饭不夹生，尽量做到现吃现做，隔夜饭菜必须清理。

七、食品要保持清洁，夏季要加大防蝇措施，冬季做好保温工作。

八、必须搞好粮油、气、菜各种食品物的托运采购，抓好月季的各种库存盘点及有关事宜。

九、各种物资食品、蔬菜的采购要保证质量，供应必须及时，本照少采、勤采，注重价格成本核算。

十、正确处理伙房人员之间的工作关系，要相互支持、友好相处、协同工作。

十一、所采购的食品必须有当事人、葛祥斌二者验收，合格后在发票上签字方能交给入账，金额凡是超过500元以上及其它外协物品所开据的发票应由总务主任签字入账。

十二、采购伙房需用物资(餐具、炊具)及其它物资，必须由总务主任批准后方可采购。动用大的资金应由校长批准。

十三、伙房人员要自觉做好本职工作，工作中吃苦耐劳，不断提高饭菜质量，保证无差错，安全无事故。

十四、对各种要下锅的所有食品，包括：面食类、油盐类、调料类、蔬菜类、肉食类等要认真做好成本核算，以保证食堂经济的正常运转。

十五、个人方面要注意：上班时间要穿戴好工作服，不要在食堂会客，工作时间严禁吸烟以及与工作无关的其他事宜。要定期洗澡、理发，不得留过长指甲。对于分给个人的卫生区，要坚持及时收拾干净，保证饮用餐具、地面、库房的整洁。对食堂大的卫生清理任务周五由班长负责安排全面清理，使食堂始终保持清洁、卫生、有序。

十六、以改变服务方式，提高服务意识为突破口，把改善食堂饮食，强化饭菜质量为重点，抓真抓实。

十七、新学期开始，食堂职工要善于研究食堂饭菜质量，着重做好附属班住宿生的饮食工作，注意科学营养搭配，做好定时、定人、定桌、定标准、定质量，使同学们吃的满意，家长放心。

新学期的工作已经开始，做为食堂全体职工要以新的姿态接受新的挑战，为了落实食堂工作的全面开展，我们有信心遵守好学校各项规章制度，做到上班不迟到、不早退，爱护公共设施，注意节约，把各项工作落到实处，为总务处整体形象做出应有的努力。

食堂年终工作计划【篇18】

一直以来来，食堂工作本着食品卫生质量的好坏，直接关系到每一个人的生命安全和健康，努力提高工人们的身体素质的基本观点。遵照市卫生监督局卫生工作的要求，认真贯彻执行食品卫生法，进一步严格规范食品卫生管理工作，从工人的健康安全出发，以维护我厂工作秩序和社会稳定，解决老板及工人的后顾之忧，使每个工人都有一个健康的体魄。具体做了以下几个方面的工作。

一、树立全心全意为厂服务的思想，提高全体工作人员爱岗敬业、踏实工作、有爱心的思想

一直已来食堂工作能严格按照计划上所要求的工作理念做到“四心”服务，即工作人员用心，工人吃的欢心，老板放心。制定出一份工人爱吃的科学膳食食谱。通过活动的开展和学习，使食堂工作人员形成了一种奋发向上的工作热情，积极认真、扎实的工作态度。他们在业务上相互学习，取长补短。在工作中相互协作、任劳任怨、吃苦在前、不厌其烦。在生活上互相关心，热情帮助。在服务热情上把工人们都当成自己的孩子一样苛护，树立了良好外小员工形象。

二、重视饮食、卫生、消防、人身安全工作，严把进货“五关”

为了确保工人的生命安全，保证饮食卫生质量，杜绝一切不安全隐患发生。我们严格按照食品卫生法办事，认真落实饮食卫生安全条例，制定了系列安全计划，并与全体员工鉴定了饮食卫生安全责任书，成立了饮食卫生及消防安全领导小组，工作中做到了“五关”即：严格进货渠道关，物品进库验收关，操作程序规范关，饮食卫生安全关，食品存放储存关。同时让全体工作人员参与，全员监督，责任到人，检查到位，记载详实。例：在食品的采购中，我们经常去市场去作调查，到送货老板的摊位上去查看，了解物品的质量。购买还实行轮流制，让大家都来参与，实行民主管理。在验收中对不合格的食品进行坚决的抵制和退货，不收不进质量不合格的物品，对收进的物品是哪个厂家、生产日期、保质期、合格正还进行严格的登记，在操作上对每一道工序、每一个地方、每一种餐具都进行严格检查，合格后才能使用。在价格上，我们还经常在市场上进行物价调查，避免了多次送货老板的乱报价，为学校节约了许多资金。在食物储存上，严格做到生熟分开，用保鲜膜封好。严格把握好份量，作到既让工人们吃好、吃饱，但又不浪费。在餐具消毒中，落实到人，每天进行检查与记载。为了谨防食物中毒，除加强自身的操作和检查外，还防止他人放毒，不定期的进行查岗，加强保卫。由于制度的落实，分工明确，检查到位，工作扎实，记载详实，在多次的上级部门来校检查中获得好评。食堂还经常开展安全大检查，主动排除水、电、火不安全隐患，下雨及时为工人们铺好防滑垫，注意热饭、热汤的保管。因此，一直已来，食堂工作无一例不安全隐患发生，工厂生产秩序稳定。

三、积极协助各部门完成工作，为教育教学提供后勤保障

为了维护正常的生产工作，食堂除搞好自己部门的工作外，还积极主动协助学校做一些其它工作。在预防“流感”疾病中，食堂主动为工人们熬预防“流感”药，从伙食上进行调整，从而增强工人们体质，增强免疫力，有效的控制了疾病的感染与传播。平时遇到上级领导部门来校检查、参观，食堂总是为他们准备好招待物品，提供方便。有时因停电故障，造成住宿工人洗水困难，食堂总是在没有任何人通知的情况下主动为他们想办法烧水，以解燃眉之急，因为我们知道工厂的需要，老板的要求，就是我们义不容辞的工作。

四、不断提高饮食质量，让领导放心

为了真正解决工人们的后顾之忧，确保工人们吃的放心、开心、舒心，我们组织全体员工对工人们就餐食谱进行了研究与探讨，还根据一年多来的实践经验和观察平时工人的喜好，对菜谱进行创新，从而对三餐进行营养搭配，制定出科学的就餐食谱，受社会及老板的监督。在制作上从食品的味道、颜色、型上去下工夫，保证每顿两荤、一素、一汤中的软硬搭配、荤素搭配、甜淡搭配，不但改进。在早餐中尽量增添花样，让工人们有选择的就餐。为了保证住住宿工人们的身体发育需求，让工人们吃到花样，全体员工克服人多，时间紧等多种困难，将小锅菜变为大锅菜来做。食堂里饮食卫生做得不错，领导通过活动看了以后，对学校里食堂工作很满意”等。为了宣传食堂工作，在工厂开放日中食堂还和其它部门一样，做出了展板，受到好评。

总之，我们的食堂之所以能做到以上几点，是因为全体员工都能把工厂看成是自己的家，一方面，他们都非常珍惜这份来之不易的工作岗位。另一方面，他们都有一颗爱心。但是，我们也还存在一些需要改进的地方。例：要进一步从工人工作需求出发，不断研究和改进工人们就餐食谱，搞好营养搭配，推出新菜。同时，还要不断改进工作方法，多关心爱护工人们，在售饭服务中，注意工作方法和技巧，做到让工人们高兴而来，满意而归。使食堂工作做更上一层楼。

食堂年终工作计划【篇19】

第一、超前的服务：服务是后勤工作的天职，超前服务是我们对本职工作必然要求。只要具备这一条件，才能避免工作的疏漏，才能使我们的工作在上升一个台阶。

1、搞好食堂的整体卫生，为广大就餐者创造良好的就餐环境。

2、搞好师生关系，了解他们的口味，为其送上可口的饭菜。

3、发现问题要做到及时地解决，不犹豫、不塘奢。

4、按卫生标准做好餐厅的清洁工作，经常保持个人良好的卫生。

5、得分管的使用设备做到经常检查，餐桌摆放整齐，桌布干净、无破损，餐具无污迹。

6、根据任务要求做好餐前准备工作。

7、对就餐者做到主动热情、文明礼貌、优质服务。

8、凡食堂工作人员务必提高服务意思，对待师生员工做到象对待宾客一样热情，不得带情绪工作，不准讲脏话，说别人坏话，如发现就范者立即停岗。

第二、厉行节约：节约是中华民族的传统美德，厉行节约是全体工作人员必须具备的一种工作观念。节约方面是食堂工作重点之一，如：从用油、用水、电、汽、洗洁净、消毒液、清洁球等都定时定量领用，专人保管。并合理利用下脚料与能够再次食用的剩菜剩饭充分加热后降价出售，坚决杜绝了不必要的浪费，从中提高了成本的效益。

1、精打细算，杜绝浪费，降低伙食成本，提高原材料的利用率。

2、要节约水电，爱护使用工具，用完后妥善保管。

3、严禁原材料外流，售饭时不讲私情、不送人情。

第三、规范化管理：规范化的管理对于食堂来讲是很好地控制食物中毒事故的发生、成本不会造成不必要的浪费、工作方向明确、人员工作情绪稳定等重要意义。

1、食堂主管要充分做到对各岗位工作分工明确，讲主次，抓重点。

2、餐厅工作人员九大禁令

(1)凡餐厅工作人员严禁将食品带出餐厅或送给他人。

(2)凡餐厅工作人员严禁随意处理食品，有留用价值的必须妥善保管，以备他用。如少量剩菜没有留用价值须报主管同意后方可处理。

(3)每天上班必须提前5分钟到岗位，严禁中途脱岗或早退。

(4)在岗期间必须着装整洁，严禁对着食品大声喧哗。

(5)凡购进食品原料必须分类存放，严禁交叉污染。

(6)食品制作过程必须认真执行“食品加工制作管理规定”。

(7)对有疑问的食品原料、过期食品坚决杜绝加工，报主管同意后方可处理。

(8)使用设备要定期清洁、保养、严禁借用、挪用、更不得占为己有。

(9)工作人员下班后不经允许严禁再次进入操作间。

3、食堂员工工作须知：为加强食堂管理工作，强化安全措施，规范安全管理，有效地预防食品卫生安全事故的发生，使员工能够熟知食堂整体管理的要领，有助于正确、正常、积极有序的开展工作，根据有关规定结合我校实际，特制定“员工须知手册”望大家认真执行。

(1)凡食堂工作人员必须无条件服从领导的合理工作安排，坚决杜绝“自由主义思想”的产生，认真完成每天的本职工作，需要时必须协助他人工作，工作计划《后勤食堂工作计划》。

食堂年终工作计划【篇20】

为进一步加强学校食堂卫生管理，根据食堂《卫生法》，结合我校食堂实际情况，能顺利的进餐，健康快乐的成长，特制定食堂工作计划如下：

一、要继续进一步加强食堂工作管理，提高员工的业务水平和服务质量。

二、食堂人员要积极参加学习，心中要有为师生服务的自觉。

三、严格执行食品卫生法，工作人员必须做到持健康证上岗，严防卫生事故。

四、搞好食品采购、运输、保管、卫生工作，凡是发现已经变质和腐败的食品，坚决不予采购，以防食物中毒。

五、搞好学校食堂卫生，食具要做到天天消毒，生熟分开，预防传染病的发生。

六、食品要洗净，饭不夹生，尽量做到现吃现做。

七、食品要保持清洁，夏季要加大防蝇、防鼠措施，冬季做好保温工作。

八、采购食品、蔬菜要保证质量，供应必须及时，要勤俭节约。

九、食堂人员要相互支持，友好相处协同工作。

十、对各种要下锅的食品，包括：面食类、油盐类、调料类、蔬菜类、肉食类等要认真做好成本核算，以保证食堂经济的正常运转。

刘新庄学校细化管理档案材料

十一、个人方面要注意：坚持四勤，工作服要穿戴整齐，头发要塞入内，不外露。上班时不佩戴金银首饰、手表等贵重物品，不化妆、不染指甲，不抹香水。上班时不准喝酒、吸烟及做其它有碍食品卫生的活动。不准穿工作衣帽进厕所或离开生产场所。

十二、充分发挥膳委会的只能，定期召开会议及时听取及反馈师生中的信息。

总之新学期开始，食堂人员要以新的姿态迎接挑战，为保证食堂工作的全面开展，我们要遵守好学校的各项规章制度，做到不迟到不早退，爱护公共设施，注意节约，把工作落到实处，为树立良好地学校整体形象做出应有的努力。

保育年度工作计划20篇

工作计划可以为项目或任务的后续执行提供清晰的参考，我们要为未来一阶段的工作进行制定计划了。编写好工作计划能够帮助我们理解任务的先决条件，幼儿教师教育网的编辑为您整理了这篇“保育年度工作计划”希望对您有所启发，如果您想要更详细了解这个话题请关注我们的网站！

保育年度工作计划(篇1)

秋去冬来，暑去寒来。一学期又在孩子们欢歌笑语中度过了。又到我们为学期工作做总结的时候了。时间过得真快，我担任大E班保育工作又一个学期了。在这期间，我都很认真的对待每一项工作;在遇到不懂的地方及时的请教保健医生和有丰富经验的老教师。在工作中发现不足的地方及时的纠正。把卫生工作做好的同时，做好幼儿日常护理工作，配合班中教师培养幼儿的日常生活常规。利用午休时间组织梨园部保育员手拉手学习各方面的保育知识。以下是我对这个学期以来在各方面工作详细的阐述。

一、思想工作方面：

在这个学期里，本人能够遵守园内的各项规章制度，热爱集体，能坚守工作岗位，不迟到、不早退，无事不请假，对幼儿一视同仁，与同事相处融洽。服从领导的分配，乐意接受各项任务，并且尽力把它完成。班上出现问题，能够与班上的老师共同商量解决。同时创造新的好的办法传授给大家，积极认真的参加保育员及其他的各种学习，每次学习都认真的做好笔记，在工作中遇到有问题时，做到早发现早解决，主动听取保健医生的意见，做到不隐瞒自己的不足和错误;经常与保健医生交流。

二、生活卫生方面：

做到来园开窗通风，搞好室内外卫生，保证环境清洁整齐。做好晨间各项准备工作。保持卫生区地面干净、无污物、无积水、墙饰整洁、画框无尘土;盥洗室地面洁净干燥、无积水、水池及墙壁无污物，每天勤擦，消毒盆每次用完清洗、盆内无浸泡物;盥洗室地面坚持每2—3周一次大的清刷，为保证幼儿的身心健康，减少污染没采用任何酸性物刷地，而是采用清水刷洗地面;每天下班后清洗毛巾，为毛巾消毒，保证毛巾洁白有淡淡的消毒液味;每天清洗水杯、消毒水杯，保证水杯体外明亮无污物、水杯内无事物残留;不把当天的活留到第二天再做;厕所保持无异味、地面干燥洁净、清洁用具挂放整齐、不堆放垃圾;厕所坚持每次上完后冲洗墩地，发现有异味及时用淡洁厕灵浸泡一会墩干，做到每天消毒不少于三次，经常用坛香去味，做到勤冲勤刷;墩地用的墩布严禁分开使用，做到经常消毒;教室地面洁净干燥，物品摆放整齐，教具、玩具洁净无尘土，室内空气清新无异味;认真做好班中每个角落的卫生，把每天的都当作卫生大检查来对待;在这学期工作过程中我能做到各种资料记录清晰，时间准确，按时上交。

三、保育工作方面：

本人能够热爱幼儿、关心、耐心、细心、热心地对待每个幼儿。能积极搞好本班的清洁卫生工作，做好幼儿用具的消毒工作，能够细心照顾幼儿的生活，根据天气的变化，及时为幼儿穿、脱衣服。注意护理体弱多病的幼儿，仔细观察有不适的幼儿全天的情况，及时与家长沟通。午睡时，注意巡视，做到及时发现问题及时处理。户外活时对幼儿进行安全教育，能有秩的上下楼以及玩各种大、小型玩具，防止意外事故的发生;为幼儿擦汗、擦拭鼻涕;引导知道玩累了休息;配合教师培养幼儿的一日生活常规。

四、在协助教师工作上：

本人能够积极配合，任劳任怨。在活动前能根据教师的教学计划，为老师准备好教具、学具和布置好场地等等。积极的参与一些简单玩具的制作。配合好教师耐心的照顾每一名幼儿，做好接园、离园的工作;并做好家长工作。

五、保育员学习方面：

积极学习各种保育知识。与其他保育老师互相学习，取长补短，共同进步;并把所学的知识运到实际工作当中。

以上几个方面是我在本学期工作中的总结。但是，本人还存在着许多不足之处，今后一定会更加努力，在今后的工作中不断的进步、不断的完善、认真把保育工作做到更好!

转眼间一个学期的工作已接近尾声。做为一名保育员，我能配合班级教师，尽职尽责地完成自己的本职工作。

一、思想工作方面：

在这个学期里，我能够遵守园内的各项规章制度，热爱集体，能坚守工作岗位，不迟到、不早退，无事不请假。服从领导的分配，乐意接受各项任务，并且尽力把它完成。班上出现问题，能够与班上的老师共同商量解决。

二、生活卫生方面：

做到来园开窗通风，搞好室内外卫生。保持教室地面干净;盥洗室地面洁净，每天勤擦;每天下班后清洗毛巾，保证毛巾洁白;厕所保持无异味、地面干燥洁净、清洁用具挂放整齐、不堆放垃圾;午睡间，幼儿被褥叠放整齐，经常晾晒;严格执行一日卫生消毒，坚持每天餐具的卫生消毒。

三、保育工作方面：

关心特殊孩子，热心工作。这个学期，班级里全是新生，多数是脑瘫孩子，大小便常常拉在身上。作为保育员，不怕脏、不嫌累，及时帮助幼儿换洗尿湿衣裤，保持幼儿的整洁。当脑瘫孩子进食困难时，我总会耐心喂他们吃饭，一口汤一口饭菜，方便他们吞咽，尽量让每个特殊孩子吃好吃饱。许多脑瘫孩子走路不便，常常会摔倒，在户外活动中，我会配合老师，牵着脑瘫孩子的手帮助他们练习行走，做到不离孩子，确保幼儿的安全。中午午睡时，给幼儿一个良好的睡眠环境，让幼儿养成按时午睡的好习惯，并提醒幼儿有一个良好的睡姿。同时，我还时刻关注幼儿是否容易出汗、是否喜欢踢被子，结合他们的这些习惯，我和班级老师一起帮他们擦汗、盖被子，保证了幼儿的身体健康。

今后我一定会更加努力，不断进步、不断完善、认真把保育工作做到更好!

新学期就要开始了，我会以认真的态度对待自己的工作。为了能更好的完成工作，现制定了本学期的个人工作计划如下：

1、认真做好班级保育工作。

2、认真执行幼儿园制定的规程，做好本职工作。

3、认真协助教师帮助幼儿稳定情绪。

4、在日常生活中要正确引导幼儿认识自己所用的标志和物品，管理好日常生活常规。

6、认真配合保健医生做好幼儿的保健工作。

(一)做好幼儿一日生活常规的培养。

培养幼儿良好的行为习惯和合作、参与、探索意识，培养幼儿行为规范、自理生活能力、自我保护、生活卫生及养成良好的学习习惯。让幼儿在晨间锻炼、进餐、教学、睡眠、离园等一日各项活动中养成良好的行为习惯。

1.鼓励幼儿积极参加晨间锻炼活动。培养幼儿的自我保护意识。指导幼儿用正确的方法擦嘴、漱口。饭前、便后要将手洗干净，不吃不干净的东西。

2.幼儿进餐时，精力集中，注意观察，精心照顾幼儿，轻声地、和蔼地指导和帮助幼儿掌握进餐的技能，培养文明行为习惯和吃完自己的一份饭菜。根据幼儿的进餐情况向伙食委员会提出合理的意见和建议。提醒幼儿多喝开水，学会节约用水，让幼儿学会使用、收放自己的物品。

3.继续培养幼儿的自理能力：教幼儿学习穿脱衣服、鞋袜，整理自己的物品。学做一些力所能及的事。 在日常生活中要正确引导幼儿认识自己所用的标志和物品，管理好日常生活常规。幼儿进了幼儿园很多物品都是相同的，例如;书包、被子、衣服等。 正确引导他们把自己的物品放到有自己标志的位置上，以免放错拿错。逐步进行幼儿常规教育，教幼儿如何使用餐巾、餐具、茶杯和喝水，教幼儿吃饭不要汤滔饭、不要大声说话要保持安静。

4.在午睡时间，精心照顾好幼儿午睡，做到不离岗，对体弱多病的孩子特别关注,及时帮幼儿盖被子等。

5.认真协助教师帮助幼儿稳定情绪，因为幼儿从家庭走进幼儿园的第一步是最困难的，幼儿情绪不稳定会对幼儿园、老师产生抗拒感。所以要把抗拒感变成归属感，就首先稳定幼儿情绪，让幼儿喜欢幼儿园、喜欢老师。

(二)幼儿的户外活动是增强幼儿身体素质，提高身体抗病能力的重要活动。要确保幼儿活动的时间，保证活动的质量，增强幼儿的体质。坚持在活动前给幼儿带好汗巾，活动中及时帮幼儿擦汗，根据气候的变化为幼儿增减衣服。在保教中要做到有机结合，纠正幼儿的一些不良习惯，如打架、争抢玩具等。在各种活动中激发幼儿的活动兴趣，加强幼儿的自律性，培养幼儿良好的活动习惯。

(三)加强幼儿安全意识的培养，杜绝安全责任事故的发生。确保幼儿安全。对玩具、桌椅、床、玩具等进行全面检查，发现问题及时改进，并落实各项安全措施，强化及时的防范意识，杜绝事故隐患，让家长放心。培养幼儿自我保护的意识和高度的应变能力。认真做好晨检工作，做到一摸二看三问四查，并作详细记录。坚持早、午、离园时的检查工作，发现不安全因素及时处理。有病的幼儿及时通知家长，做好体弱幼儿的护理，按时填写出勤报表，做好各项卫生保健的记录工作。

(四)认真配合保健医生做好幼儿的保健工作。做好季节性流行性传染病的预防措施，配合班上老师每天观察幼儿情绪、食欲，对体质较弱多病的幼儿特别照顾。观察幼儿每天的大便并做好记录。在日常生活中引导幼儿建立自我保护意识，不追逐、不随意离开集体，要注意安全。

(五)在组织活动中，注意观察幼儿的神态、情绪，发现异常及时询问。认真做好每月一次玩具的清洗消毒工作，室内物品的定点摆放，窗明地净，走廊、楼梯地面整洁、无死角，厕所无污垢、无臭味，节约水电，并培养幼儿节约的好习惯。

幼儿园保育工作的好坏关系到千家万户，只有扎扎实实地做好保育工作，才能让幼儿健康活泼地成长，让家长们放心工作。

转眼间一学期结束了，经过我们的努力，幼儿的各项能力有了提高，体质有所增强，大部分幼儿在老师的教育下能遵守班上各项常规，有较好的卫生生活习惯。但还有小部分幼儿在洗手时玩水，我们会在下学期更加努力，争取让每个孩子都养成良好的个人习惯。下面我对这一学期来的工作做以简单总结

每天我教室的第一件事就是按照教师一日工作细则，开窗通风，以及各项卫生工作。在平时，为了让幼儿养成良好的生活习惯，在进行盥洗时，能及时站在幼儿旁边，注意幼儿的安全，并交给幼儿正确的洗手方法;在午餐时，让幼儿做到不讲话、安静愉快的吃完自己的饭菜，做到不挑食、偏食，针对进餐有挑食的孩子，给予鼓励和诱导，逐步培养幼儿良好的进餐习惯;在午睡时，我严格要求幼儿养成良好的午睡习惯，培养幼儿正确的睡姿，安静入睡，在我值班期间，我能让每个幼儿入睡，等他们睡着后，能及时调整孩子的睡姿。孩子的快乐，是对我工作的鼓励，家长的满意，是对我工作的肯定。

对班级的卫生工作，我严格按照本园制度执行，我是中途来幼儿园的，从我决定参加工作以来，我一直注重幼儿餐具、毛巾、地面、门、窗、玩具、等物品的消毒工作。平时注意观察孩子的情况，早上家长送来时，看到孩子情绪不高时，我都会向家长了解情况，特别是带药的孩子，我都细致了解。午睡起床，我会知道孩子自己洗脸，然后给孩子整理着装。在户外或室内活动时，我特别注意幼儿人身安全和增减衣物的护理工作。

三、在配班工作中，我主动配合老师组织幼儿上课，并能在不打扰老师正常上课的同时纠正幼儿坐姿，发现幼儿注意力分散时能及时的提醒。

在活动中能注意幼儿的安全，并注意及时给他们增减衣服。能做好幼儿活动的护理工作。根据天气的变化给幼儿增减衣服，活动前注意提醒幼儿喝水，并加强幼儿的安全意识教育。活动时教师要先讲规则，并教幼儿一些自我保护的技能。

我认为在与家长沟通方面，我做的还是不错的，在家长接送孩子是能够主动和家长沟通，了解幼儿的生活习惯，兴趣爱好，以及家长对我们工作所提出的合理化建议我都能虚心接受。

对于工作，我一直都尽力做到最好，但仍存在很多不足之处，工作中，有时出现一些急躁情绪，今后我会注意控制自己的情绪。通过这段时间的工作，我认为：自己所从事的职业，只有热爱了，才会去追求，才会不断进取，才会得到家长和孩子的信任。

时光流逝，转眼间一年的时间快结束了,做为一名初到保育岗位上的一员。在这里园领导给予了我学习的机会，并且能及时的指导我的工作。各位同仁朋友们给了我很多的帮助。使我在一个新的环境中得到了锻炼，同时收获了更多的知识和技能。在这一年里我在各位领导和各班老师们的帮助下,尽职尽则地完成了自己的本职工作。下面,我从以下几点方面总结如下:

以本园的《保育员的职业守则》为基础，以每学期的工作计划为目标，认真贯彻《幼儿园教育指导纲要》的精神，严格遵守认真学习保育知识，不时提高保育质量。积极参与园里举行的各种保育学习活动，努力提高自身素质。

坚持每天的消毒工作，教室、寝室、用具、玩具用84消毒液消毒，床上用品勤洗换，保证被褥都晒足够阳光。使孩子在整洁舒适的环境中健康成长，为幼儿营造通风、干净、温馨的学习环境是责任和义务。每天下班后清洗毛巾，为毛巾消毒，保证毛巾洁白有淡淡的消毒液味;每天清洗水杯、消毒水杯，保证水杯体外明亮无污物、水杯内无事物残留;不把当天的活留到第二天再做。活动室地面洁净干燥，物品摆放整齐，教具、玩具洁净无尘土，室内空气清新无异味;幼儿被褥叠放整齐，经常凉晒;认真做好班中每个角落的卫生，把每天的都当作卫生大检查来对待;严格执行一日卫生消毒，坚持每天三餐的卫生消毒。

为了做好“手足口病”的预防工作，本人非常注重教室的通风，搞好教室内外卫生，保证环境清洁整齐。除每天用84消毒液消毒外，还定时对教室和寝室进行紫外线空气消毒，同时做有关方面流感病的预防措施，发现问题及时报告和处理。

我在保育员岗位上做的时间虽然很短，但我知道勤能补拙。那就是要“勤”，比如：勤开窗户、勤打扫、勤消毒、勤晒棉被等等，除了手脚要勤快利落外，脑子也要勤快，要经常思考，“为什么要这样做”，今天这件事我做的对不对“等等，常常反思一下自己的工作，以便在以后的工作中，更好改进，不断进步。

人心齐，泰山移，做为保育员的我，与老师之间团结奋进，密切合作那是更不可缺少的。所以，我和本班教师之间相互配合，相互理解，相互支持，经常沟通，一同探讨保教工作方案，团结一致，共同努力，互相关心每一个幼儿，使孩子健康生长。同时做好家长工作，及时向家长汇报幼儿在园内的生活及身体情况，利用放学时间多与家长沟通，多征求听取家长意见，让家长配合老师更好的完成各项工作。

时间在幼儿的成长中过去了，对于我个人，要学习的东西、知识还有很多，无论是教育还是保育，都是我学习的目标。我要取长补短，不断进步。使自己成为德育、教育、保育都合格的教师。

保育年度工作计划(篇2)

时光匆匆，不经意间一学期又过去了，在这一学期里有欢乐也有汗水，有工作上的困惑也有各方面的进步。这学期我调到中班，现在我对以后的工作做以下计划，以便更好地提高自己的各项工作水平。

一、不断学习，经验，做好自己的保教工作

社会在发展，对保育员教师不断提出新的要求，我们就要不断学习，不断进步，才能当一名合格的保育员教师。在工作中努力做到和各位老师和谐相处，学习他们的长

处和经验，不断提高自己的教育和保育水平。

二、关心孩子，热心工作

爱是无私的，也是做好一位保育员的前提，自从我担任了托幼班的保育员以来，我是用心诠释着爱，使我在工作中有了高尚的职业道德和强烈的责任心，也会像对待自己的孩子一样，对待和关心每一个孩子，使他们健康快乐的成长。通过这段时间的工作，我认为:自己所从事的职业，只有热爱了，才会去追求，才会不断进取，才会得到家长和孩子的信任。

三、努力方向

在过去的工作中，我也存在着这样那样的缺点，但我想:只要自己多学习业务知识，多请教有经验的老师，多和孩子们沟通，心中装着孩子们，相信在今后的工作中，会不断进步，不辜负家长的期望。

四、密切联系，增进家园互动

在家园共建方面，我们知道要搞好班级工作，一定要家长的配合。平时，我能热情对待每一位家长，注意和家长沟通。接送孩子时和家长聊上几句，了解一下幼儿在家的表现或关心一下幼儿的身体情况，家长都感觉非常温暖。我通过各种方式及时向家长反映幼儿在园生活、学习情况，认真听取家长建议。让家长正确了解幼儿保育方面的内容，了解孩子的一日生活，并向家长提供一些正确的保育方式信息，一起探讨一些现实中的棘手问题，建立了和谐信任的家园关系。时间在幼儿的成长中过去了，对于我个人，要学习的东西还有很多，无论是教育还是保育，都是我学习的目标。要把好的方面坚持住，不够的地方向别人学习，把别人身上的精华吸取过来，使自己成为德育、教育、保育都合格的教师。

保育年度工作计划(篇3)

“生活即教育”是陶行知生活教育理论的核心。善于发现生活中的教育，善于开启幼儿感受生活、学习探索的兴致，是幼儿园教师的职责和义务。教师是一本活的教科书，孩子从“活”的书中能感受生活，感受生命。正所谓师者，传道;授业;解惑也。教师不仅要教给孩子知识，更要让他们学会生活，学会劳动，学会学习。

开学初，我们进行了环境创设，根据陶行知先生的“生活既教育”的理念，我们在收集活动原材料、区域创设过程中都紧紧围绕着陶行知先生的这一理念，我们收集了孩子日常生活中常见的报纸、超市宣传纸、皱纸等，同时结合班内正在开展的主题活动“甜甜蜜蜜”创设了美工区，让幼儿根据自己已有的经验进行包糖果的活动，幼儿可以包常见的糖果形状，也可以充分发挥自己的想像力、创造力包出形状各异的糖果。正是因为结合了幼儿的实际生活及已有经验，所以孩子们非常喜欢到美工区里去玩，孩子们在开心的游戏活动中学会了基本的动手能力，使孩子的小肌肉群也得到了很好的锻炼。

围绕区域活动的开展情况，我还有针对性地进行了观察和引导活动，把过去只关注幼儿的游戏结果转移到关注幼儿游戏的过程中来，让幼儿真正在学习的过程中感受方法，获得经验。在大班美工区“制作动物指偶”的活动中，我先引导幼儿观察和探索制作的方法，并选择自己喜欢的动物进行绘画。同时我注意观察幼儿的各自表现，发现孩子对“困难”表现出不一样的情景：有的马上请老师求助，有的表现不耐烦，也有的在失败、尝试中反复继续着……我想这不只是一次操作活动，从活动中，我们更看到了孩子处理问题的情绪和方法，因此围绕这次制作活动，我组织了谈话活动“遇到困难了，怎么办?”通过谈话，让幼儿不仅要相信自己的能力，更要有克服困难的勇气，只有这样才能获得真正的学习经验。作为教师，我们不能仅仅满足于形式上的活动，应该透过表面的活动，更有效的帮助孩子获得全面发展的机会，健全他们的性格和个性品质。

保育年度工作计划(篇4)

一、指导思想

积极参与园里举行的各种保育学习活动，努力提高自身素质。

二、主要工作

坚持每天的消毒工作，教室、寝室、用具、玩具用84消毒液消毒，床上用品勤洗换，保证被褥都晒足够阳光。使孩子在整洁舒适的环境中健康成长，为幼儿营造通风、干净、温馨的学习环境是责任和义务。

为了避免近期流行甲型流感病的发生，除每天用84消毒液消毒外，还定时对教室和寝室进行紫外线空气消毒，同时做好常有关方面流感病的预防措施，发现问题及时报告和处理。

三、工作态度

我在保育员岗位上做了很多年，我慢慢地在保育员这个岗位上琢磨出了门道，那就是要“勤”，比如：勤开窗户、勤打扫、勤消毒、勤晒棉被等等，除了手脚要勤快利落外，脑子也要勤快，要经常思考，“为什么要这样做”，今天这件事我做的对不对“等等，常常反思一下自己的工作，以便在以后的工作中，更好改进，不断进步。

四、团结奋进

在一个单位里工作团结是最重要的，做为保育员，与老师之间的团结奋进，密切合作那是更不可缺少的。所以，教师和保育两者之间要相互配合，相互理解，相互支持，经常沟通，一同探讨保教工作方案，团结一致，共同努力，互相关心每一个幼儿，使孩子健康生长。

五、不足之处

在这个月的工作中，我还是有许多不足之处，如在工作中有时会出现一些急躁情绪，在完成一些工作的时候有些散漫的态度，虽然之自己领悟到“勤”的道理，但有时心里的“惰”确在作祟。所以有些工作常常会出现个种漏洞，这也也让我受到了园领导的不少批评。

错不怕，能改就好，所以我决心改正以上缺点，并争取在以后的工作中取得进步。

望着渐渐成长的孩子们，从他们身上让我感受到一种自豪感，转眼随着二月的结束，这个学期也结束了。这个学期的集体生活，使孩子们学会了许多，各方面进步也不错，这里，我也该整理一下我的思绪，总结过去了的工作经验，以便更好地提高自己的各项工作水平。

保育年度工作计划(篇5)

1.清洁卫生习惯

做好班内卫生消毒工作，护理好班中幼儿。

养成饭前便后及手脏是洗手的习惯，学习自己卷衣袖，在老师的指导下会用香皂，不咬手指，不把玩具放入口中，用毛巾洗脸，保持衣服整洁。

2.良好进餐习惯

要安静愉快进餐，坐姿自然，正确使用餐具，(左手扶碗，右手拿汤勺，喝汤时两手端碗)养成细嚼慢咽，不挑食，不浪费，不用手抓菜，不剩饭菜，不掉饭，不弄脏衣服等，克服幼儿的依赖性，培养幼儿的独立性。认真做好食谱介绍，以提高促进孩子食欲，培养良好饮食习惯和有规律进食。

3.有良好睡眠及穿脱能力

能安静就寝，睡姿正确，不蒙头睡，学习独立，有序的穿脱衣服，鞋袜及所放的固定位置。

4.良好学习环境

坚持每天的消毒工作，餐具、用具、玩具用84消毒液消毒，床上用品勤洗换，保证每月都晒足够阳光。使孩子在整洁舒适的环境中健康成长，为幼儿营造通风、干净、温馨的学习环境是我的责任和义务。

5.配合老师开展教学活动

做好课前准备，配合教师开展各项游戏，协助管理好班上的纪律，让老师更好的开展教学工作。协助组织户外活动，做好护理工作，(厕所、喝水、适当穿衣服等)。

6.做好家长工作

及时向家长汇报幼儿在园内的生活及身体情况，利用放学时间多与家长沟通，多征求听取家长意见，让家长配合老师开班上教学工作。必须尊重家长，热情服务。

7.团结协作

教师和保育两者配合，相互理解，相互支持，常常沟通，一同探讨保教工作方案，团结一致，共同努力，互相关心每一个幼儿，使孩子健康成长。在本学期的工作中，我要不断地超越自我，向着更高的目标前进。以一颗积极、进取、求知的心在工作的道路上展示自我。

保育年度工作计划(篇6)

基于幼儿园的现状，为改善本园的教育方案，提高幼儿们的上学兴趣，本园本学期依照以下方针开展工作：

一、保教工作

1、创设新班级环境，合理布局，适宜幼儿进行分区、集中、游戏等活动，吸引幼儿参与活动，喜欢上幼儿园。

2、教师制定班级、主题活动实施计划及周逐日活动计划。

3、教师、保育员共同探讨有关配合、分工事宜，逐步培养幼儿良好的进餐、午睡等生活常规。

4、教师认真教新生学习早操，充分利用场地开展游戏活动。

5、开展“高高兴兴上幼儿园”等丰富的主题活动，鼓励幼儿愿意上幼儿园，并在活动中熟悉同伴，遵守活动常规。

6、带领幼儿观看中大班幼儿做早操，激发幼儿参与体育活动的兴趣。

二、教研工作

(一)制订学期幼儿园小班春季工作计划。

(二)研究制定课题方案。

(三)制定班级主题活动内容，及周逐日计划。

(四)本月有两大节日：教师节与中秋节;教幼儿一些关于这些节日的有关知识。

(五)参加年段集体备课活动。

(六)教学内容：

健康领域：

1、能高高兴兴上幼儿园，了解、熟悉幼儿园的生活。

2、引导幼儿学会上体直立、一个跟着一个走，能听信号走路。

3、对体育活动有兴趣，能参加做操、游戏等体育活动。

社会领域：

1、喜欢上幼儿园，能适应幼儿园的集体生活。

2、认识幼儿园里的人和自己的同伴，认识幼儿园的环境。

3、了解自己，能感受周围成人的关心和爱护，爱父母、爱老师、喜爱自己的家和幼儿园。

4、享受与同伴分享的乐趣。

保育年度工作计划(篇7)

随着当前阶段保育工作的完成让我加深了对自身职责的理解，得益于园领导的支持让我能够较好地完成自身的本职工作，而且我在工作中也能够与同事互帮互助从而解决不少难题，随着新一年度的到来意味着保育工作将面临更多挑战，因此我制定了这份工作计划并希望能更好地履行保育人员的职责。

我在xx幼儿园主要是负责小班的保育工作，因此对于孩子们的照顾要格外注意才行，这既需要自己对保育工作的重视也需要所在班级的班主任进行配合，即需要及时发现孩子生病或者个人卫生等方面的问题，这样的话也便于自己及时进行处理从而保证孩子的健康成长，因此我在完成本职工作的基础上需要在小班教室外进行巡视，在不影响老师教学的情况下观察室内孩子的状况，这种做法也相当于随时待命从而协助老师解决问题，事实上涉及照顾孩子等生活方面的问题还是自己更为擅长，因此我能够牢记职责并努力做好小班的保育工作。

在照顾孩子的同时也要做好生活常识的教导工作，尤其是个人卫生以及生活习惯方面的问题需要尽快得到解决，由于小班孩子的独立生活能力很差导致很多问题都要反复强调，例如上厕所的问题往往需要保育员的协助才能够得到解决，这便需要保育员教导他们如何去做从而提升照顾自己的能力。另外我也需要协助教师带领孩子们养成勤洗手的好习惯，在用餐期间则要教导他们不挑食的道理并督促孩子们吃完食物。结束午睡的时候则协助他们穿衣叠被并教导如何独自完成，相信在长时间的教导下能够很好地帮助孩子们解决这类问题。

卫生清洁方面的工作也要及时做好从而营造良好的环境，我需要定期对小班各个教室进行清扫并进行消毒，主要是为了营造良好的学习环境从而让孩子们感受到幼儿园的良好氛围，而且当教室内变得脏乱以后则需要及时进行清理，孩子们用完餐以后也会负责将食堂区域清理干净，但我在清洗碗筷的时候也可以尝试让孩子们在一旁进行观看，这样也是为了让他们了解清洗碗筷在日常生活中的重要性，而且当孩子们长大一些以后也可以尝试清洗自己的碗筷。

认真履行好保育员的职责并协助老师照顾孩子是自己应该做到的，所以我在下一年度会做好保育员的各项工作，而且我也会期待自己在保育员岗位上有更好的表现。

保育年度工作计划(篇8)

一、班级情况

这学期我们班有20个孩子。经过近两周的观察，孩子们明显懂事，基本能完成老师提出的常规要求，对公园的各种活动充满兴趣，有明显的求知欲，在生活和学习过程中能大胆地和老师一起表达自己的愿望，接受能力强，有初步的责任感。沟通能力提高了很多。我愿意做一个“值日生”，帮助别人，学会分享，喜欢运动(过度活动)。根据上学期对孩子的评价，我们找出了孩子在花园和在家的区别。比如一件很简单的事情：孩子在幼儿园穿脱衣服就可以把自己的事情做好，但是需要父母的帮助才能完成。家长是否应该反思一下？有孩子在家里花太多时间看电视玩电脑，父母什么都不会，那谁负责？个别家长反映孩子在幼儿园吃不饱饭。作为老师，我们可以给你完全的信心，让每个孩子在幼儿园都能吃饱饭。问题是你要配合我们，回家不要喂孩子，孩子饱腹感的问题会接踵而来，导致食物堆积，发烧。喝水是父母一直很关心的问题。有些父母觉得他们的孩子没有喝足够的水。事实上，老师会科学合理地安排孩子的饮用水。也有家长问我：为什么幼儿园不教孩子读书写字？中班后开始识字，在游戏中进行，学习认识一些简单的单词。关于写作，教育工作者已经明确表示，应该取消幼儿园的小学。

二、教育教学

这学期开始，我们将重点培养学生的能力，让他们学会做一些力所能及的事情。在一天的生活中，引导孩子以各种方式认识、体验和理解基本的社会行为规则，学会自律，建立规则感。营造健康丰富的环境，加强普通话学习，以环境促教育，保障儿童发展。关注儿童社会性的发展，促进儿童良好人格和情感的发展。科学合理地开展教育教学，面向全体儿童，促进全面发展。结合日常生活，开展安全教育，提高自我保护意识和能力。能熟练听各种密码和信号并做出相应动作，能配合音乐节奏做徒手操和轻器乐操。喜欢并能积极参加各种体育锻炼活动，养成参加体育锻炼的习惯。团结友爱，爱护公物，有一定的集体意识。有积极探索科技活动的愿望。学期初，庆祝3月8日的亲子主题活动，以及孩子和家长创作的作品，充分展示了智慧和能力的升华。不仅仅是玩，重要的是在玩中学习知识，在玩中获得乐趣，并相应地发展语言技能。初步形成良好的生活学习习惯，乐于关爱弱者，具有爱心和同情心。大胆表达自己的意愿，主动与他人沟通，乐于了解社会生活，热爱动植物和周围环境。促进幼儿和谐发展，结合幼儿园工作计划制定科学合理的班级工作计划，注重计划的可操作性和实用性，掌握合适的语言表达词汇，学会与同伴合作协商，促进幼儿语言能力的提高。加强对儿童的安全教育。

保育年度工作计划(篇9)

一、班级情况分析

我们班现有43名幼儿，通过上学期的学习，各方面能力都有很大的提高，自理能力强，并且能够学会关心，帮助别人，能够熟练的掌握所学知识，但是，由于我班男孩较多，自制力较差，所以需要加强常规方面的训练，努力培养他们养成良好的学习习惯和课堂注意力，为小学打好坚实的基础。

二、教育教学方面

我们将继续贯彻《幼儿园教育纲要》，根据课改精神，完成教育教学目标，并根据我班孩子的年龄特点，兴趣爱好，以及本土文化和时事信息，开展生成课程，以丰富孩子的知识，拓展他们的视野，另外。

根据孩子即将升入小学的需要，可适当的教孩子一些生字，书写简单的字以及拼音，并加强1到10的加减法运算，使孩子们能够熟练掌握。在英语方面，除了完成预定的教育教学目标之外，还要加强孩子的语感启蒙方面的训练，提高孩子的口语表达能力。

三、教师专业成长方面

教师的一言一行直接影响到孩子，因此，只有提高自身的素质才能教育好孩子，所以，自己在新的一年里，要继续努力学习专业知识，提高专业水平，勤练基本功，多看，多学，多想，多思考，不断的追求创新意识，为班级开设有特色的教育方式和活动，言教不如身教，使我班孩子受到最良好的教育。

四、环境创设方面

为孩子创设良好的教育环境对孩子的发展也有至关重要的作用。因此，我们既要为孩子创造良好的物质环境，也要为孩子创造可贵的精神环境，为孩子提供与主题相关的资料，渗透到活动区活动和日常生活中，让孩子不断的寻求探索知识。

根据时事新闻等传授孩子社会信息，使孩子了解社会，组织孩子进行各种爱国活动，了解祖国大好河山，培养孩子的爱国情感。现在提倡的和谐社会，更应该培养孩子关爱他人，帮助有困难的人，从生活的点点滴滴的小事做起。为孩子创造条件去帮助有困难的人。

五、家长工作方面

父母是孩子的第一任老师，教育好孩子离不开家长的配合。要努力做好家长的工作，及时和家长沟通，以电话，书信，家园联系册和家访的形式与家长探讨教子经验，及时反映幼儿在园情况，了解在家表现。请家长及时了解幼儿园所教的知识，配合收集相关的主题资料，丰富相关的知识，及时指导督促孩子完成作业，增进亲子关系。培养孩子良好的学习习惯和生活习惯。

2022年保育明年工作计划2

一、班级情况分析

本学期主要由刘雅琴、胡小兰、杨菊花三位老师负责大二班的工作，我主要负责语言、社会、奥尔夫、数学方面的教学，胡小兰负责识字、科学、艺术、健康方面的教学，杨老师负责班级的保育保健工作，本班孩子的学习基础较差，学习能力有待加强，孩子在自控能力及大担、完整地表达方面还有所欠缺。本学期将针对以上情况，我们三位老师将团结协作、因材施教，促进幼儿全面发展。

二、工作重点

1、保育工作

每天做好清洁、消毒、通风工作;预防传染病的发生;严格执行幼儿的一日活动作息制度，合理地安排好幼儿的一日生活;整理好室内外的环境布置，为幼儿创设一个清洁舒适、健康安全的生活学习环境。

细心呵护幼儿成长。在日常生活中精心关爱幼儿，特别是能力稍弱的孩子。对于体质较弱易感冒的幼儿和大小便次数较多的幼儿给予更多的关爱。培养幼儿一个良好的进餐常规，教育幼儿不挑食。在日常活动中细心关注孩子的精神面貌，发现问题及时处理。注意幼儿良好睡姿的培养，对幼儿的睡眠情况做好记录。

2、教育教学：尊重幼儿在学习活动中的主体地位，根据幼儿的兴趣和发展目标结合五大领域的教学内容，制定好每月、每周、每日教学计划，有计划有目的地组织实施，开展丰富多彩的教育教学活动，合理利用、整合各方资源。充分发挥幼儿的主动性。在活动中注重对幼儿进行语方智能、数学逻辑智能、自我认识智能、空间智能、人际关系智能、音乐智能、身体运动智能、自然观察智能等的发展。进行赏识教育，留心每个幼儿身上的闪光点，对他们进行适当的表扬，对于那些较内向、安静的幼儿多为他们创造表现的机会，对他们的进步更应及时表扬，增强他们的自信心和荣誉感。

继续加强幼儿的常规培养。常规的好坏直接影响教学秩序，从而影响孩子的发展。通过晨间谈话、随机谈话等，向幼儿讲清常规、要求，并采用多种形式对幼儿进行训练，严格检查常规执行情况，逐步培养幼儿能自觉遵守各项规则。

在区域活动中培养幼儿之间的友爱、谦让、协作精神。在活动中认真观察幼儿，了解幼儿的需要，引导幼儿自主解决在活动遇到的问题。

合理安排幼儿一日生活，将教育渗透于日常生活中，做到“就地取材、因地制宜”，充分利用周围环境资源生成教育活动。在了解、分析幼儿特点的基础上，挖掘幼儿的潜能，使每一个幼儿都获得最大限度的发展。

做好幼小衔接工作，在幼儿阅读、认字、书写、运算等方面加强练习，培养幼儿的任务意识、独立生活、独立思考问题的能力和主动为他人服务的意识。与家长共同配合，提醒幼儿养成早睡早起的良好作息时间，做事有计划、有条理、不拖拉。

二位教师继续学习教改的理念，树立正确的儿童观、教育观，在实践中进行反思，提高自己的理论水平，用理论去分析实践存在的问题。在工作中，做到老师之间真正成为一体，积极创造团结向上、让幼儿向往、让家长满意的、温馨的班级氛围。

3、品德教育

在一日活动中渗透幼儿品德教育，创建宽容、理解、鼓励、支持的班级环境，与家长、幼儿建立和谐、融洽的学习氛围。采取多鼓励、多树立榜样的方法使幼儿自觉、自律遵守各项常规要求，培养幼儿的责任感，激励幼儿向他人学习、争取进步的竞争意识。关爱每个幼儿，特别是对不良行为习惯的幼儿要做到不舍弃，争取家长的配合，不断的加以矫正、强化，逐步使他们形成良好的行为习惯。平常加强对幼儿进行安全防范教育，时刻提醒幼儿意外就在身边，结合幼儿自身生活经验进行有目的教育，提高和强化幼儿的自我保护意识能力。

4、安全工作

加强日常活动中的安全管理。重视幼儿一日活动中各个环节的安全管理工作，如晨间安全检查、餐前餐后、午睡前后及午睡间的巡视，户外活动，保证幼儿一日活动不脱离老师的视线。在日常活动中穿插安全教育、加强幼儿的安全意识、帮助幼儿掌握一些自我保护技能。提高自己的责任心，细心排除一切不安全因素。我们要让幼儿在安全的环境下健康成长。

5、家长工作：做好家长工作，提高家园共育的效果。平时根据情况随时进行家访、电访。通过班级博客向家长反馈幼儿在园的情况及班级动态，并及时回复家长的留言。每月及时了解本月工作重点，并向家长介绍育儿经验。

三、每月工作重点：

总之，我班三位教师将继续努力、团结一致、同心协力把班级工作做好，争取取得更好成绩!

九月份：

1、做好开学准备工作，加强班级常规管理。

2、布置班级环境，开设区域活动，丰富材料。

3、开展“我们爱祖国”的主题活动。

4、开展“教师节”、“中秋节”活动，加强幼儿思想道德教育。

5、完成各类计划的制订。

十月份：

1、省级示范园对外开放观摩活动。

2、开展亲子活动。

3、组织幼儿参加绘画比赛。

十一月份：

1、通过活动使幼儿对几种常见安全标志的图案、意义有初步的认知。对安全标志进行分类，了解禁止标志、警告标志和指令标志的基本特征以及在生活中的作用。

2、教研活动。

十二月份：

1、开展庆“元旦”大型运动会。

2、开展大班幼儿毕业典礼活动。

一月份：

1、组织好奥尔夫音乐、英语的汇报活动。

2、幼儿学习情况评估。超越自我，展示精华，这是我们大二班全体师生新学期的共同目标，在以后的工作中，我们将以更加独特的魅力，展现在大家的面前。

2022年保育明年工作计划3

一、做好幼儿一日生活常规的培养。为了贯彻《幼儿园教育指导纲要》，培养幼儿良好的行为习惯和合作、参与、探索意识，培养幼儿行为规范、自理生活能力、自我保护、生活卫生及养成良好的学习习惯。让幼儿在晨间锻炼、进餐、教学、睡眠、离园等一日各项活动中养成良好的行为习惯。

1、幼儿进餐时，教师要精力集中，察，精心照顾幼儿，轻声地、和蔼地指导和帮助幼儿掌握进餐的技能，培养文明行为习惯和吃完自己的一份饭菜。根据幼儿的进餐情况向伙食委员会提出合理的意见和建议。提醒幼儿多喝开水，学会节约用水，让幼儿学会使用、收放自己的物品。

2、指导幼儿用正确的方法盥洗。饭前、便后要将小手洗干净，不吃不干净的东西。

3、鼓励幼儿积极参加晨间锻炼活动，坚持穿园服入园。培养幼儿的自我保护意识。学会将废旧物品分类回收，进一步培养幼儿的环保意识。

4、培养幼儿的自理能力：教幼儿学习穿脱衣服、鞋袜，整理自己的床上用品。学做一些力所能及的事，如给花浇水、擦桌椅等。

5、精心照顾好幼儿午睡，做到不离岗，及时帮幼儿盖被子等。在各种活动中激发幼儿的活动兴趣，加强幼儿的自律性，培养幼儿良好的活动习惯。

二、在保教中要做到有机结合，纠正幼儿的一些不良习惯，如打架、争抢玩具等。培养幼儿互帮互助的良好品质。

三、幼儿的户外活动是增强幼儿身体素质，提高身体抗病能力的重要活动。要确保幼儿活动的时间，保证活动的质量，增强幼儿的体质。坚持在活动前给幼儿带好汗巾，活动中及时帮幼儿擦汗，根据气候的变化为幼儿增减衣服。

四、加强幼儿安全意识的培养，杜绝安全责任事故的发生。让幼儿了解生活中常见的一些安全标志，知道遇到困难时一些简单的自救方法。同时对幼儿进行随机教育，培养幼儿自我保护的意识和高度的应变能力。

五、认真学习“保育员工作职责”，明确保育工作目标。做到人到、心到、眼到、口到，随时注意观察幼儿的神态、情绪，发现异常及时询问。认真做好每周一次玩具的清洗消毒工作，活动室、午睡室紫外线消毒等。平时做到一日一小搞，一周一大搞，室内无纸屑、果壳，物品摆放整齐，窗明地净，走廊、楼梯地面整洁、无死角，厕所无污垢、无臭味，节约水电，勤俭持园。

六、强化安全防范意识，确保幼儿安全。认真做好晨检工作，做到一摸二看三问四查，并作详细记录。坚持早、午、离园时的检查工作，发现不安全因素及时处理。有病的幼儿及时通知家长，做好有病幼儿的隔离工作。做好体弱幼儿的护理，按时填写出勤报表，做好各项卫生保健的记录工作并做到按时上交。每周坚持清洗幼儿的被褥，进行消毒。

2022年保育明年工作计划4

一、加强自身的保育意识，认真学习“保育员工作职责”，明确保育工作目标。当班时间做到人到、心到、眼到、口到。随时注意观察幼儿的神态、情绪，发现异常及时询问。认真做好每天幼儿桌椅、饭勺、口缸的清洗消毒工作，活动室、午睡室的开窗通风工作。平时做到一日一小搞，一周一大搞，班级区域内卫生做到无纸屑、果壳，室内物品摆放整齐，窗明地净，走廊、楼梯地面整洁、无死角，厕所无臭味。

二、引导插班幼儿稳定情绪，尽快适应新环境、喜欢幼儿园生活，

1、学会正确地洗手、洗脸，不将手指、杂物等放在嘴里。

2、培养幼儿能愉快、安静地进餐、细嚼慢咽、不挑食、不剩饭菜。

3、培养幼儿的自理能力：教幼儿学习有序地穿脱 衣服、鞋袜，午睡时能将脱下的衣服、鞋子整齐的放在固定的位置，并学习整理自己的床铺。

4、精心照顾好幼儿午睡，做到不离岗，及时帮幼儿盖被子等。在各种活动中激发幼儿的活动兴趣，加强幼儿的自律性，培养幼儿良好的活动习惯。

三、对幼儿进行思想品德教育。

1、能和小朋友友好相处、互相关心、互相帮助。

2、能习惯集体生活，遵守集体规则，不扰乱别人。

3、能爱护幼儿园的玩具、用具、树木和花草等。

4、自己能做的事自己做，愿意为同伴和集体服务。在日常生活中能主动使用礼貌用语：早、好、再见、谢谢、别客气等。

5、别人送东西要得到父母同意才能接受，逐步养成说话轻、走路轻、放下东西轻的习惯。

6、进一步培养幼儿爱父母、爱集体的情感，喜欢幼儿园，愿意参加幼儿园的各种集体活动。

2022年保育明年工作计划5

新学期工作开始，为每一个孩子都能获得更好的发展，能更健康、全面地成长，为自己更好的工作，并在工作中得到成长，特制定该计划，并在计划实施中不断修正自己、完善自己，不断提高作为一名保育员应具有的素质。本学期工作计划如下：

一、加强专业知识的学习，不断提高自身素质。热爱幼教事业，爱护幼儿，履行工作岗位责任制。

二、生活管理方面。

1、认真培养幼儿良好的一日生活常规和卫生，进餐习惯。

2、做好班级的卫生清洁和消毒工作。

3、管理好本班的公用设施和幼儿物品。

三、卫生保健方面。

1、做好安全工作。

2、做好春季的疾病预防工作，确保幼儿健康发展和生命安全。

3、做好对疾病的教育和预防工作。

四、保育教育方面。

1、配合教师组织好各种教育活动。

2、培养幼儿的生活自理能力、自制力和创造力，以及各种兴趣和能力。

3、加强对幼儿的安全教育和自我保护意识。

4、认真做好家长的沟通工作。听取家长意见，根据幼儿在家时的表现，对幼儿进行因材施教，因人施教，同家长一起纠正幼儿不良的习惯。

我将努力做好本职工作，为幼儿创设一个舒适、安全、卫生的生活环境，使幼儿能够健康、快乐的成长。做好以下几点：

1、加强幼儿一日常规的养成教育。

2、做好班级园舍的环境卫生工作，做到地上无灰尘、纸屑，窗明几净，被褥整洁舒适。

3、严格卫生保健制度，按制度要求给各种玩、用具认真地进行清洗消毒工作，保证玩、用具的卫生、安全使用。积极配合幼儿园保健医生做好疾病防治和预防接种工作。

4、强化幼儿健康意识，保证幼儿进餐时心情愉快。注重培养幼儿好的进食习惯，不挑食，不偏食，进餐时不打闹讲话，不掉饭粒。

5、勤为幼儿剪指甲，避免抓伤的安全事故发生。注意观察幼儿不同的'破坏性行为，教师给予及时的制止，并进行随机教育。

6、加强幼儿午睡的管理及巡视，保证午睡时室内的空气质量。培养幼儿良好的午睡习惯，进入午睡室后，不吵闹，尽快入睡，会整理床铺，衣服折叠整齐放好。

7、强化幼儿的安全意识和自护能力。不吞食异物，不玩火、水、电，不从高处往下跳，不乱爬高处，不吃生人的东西，不跟生人走，发生危险时，会大声呼救。

8、严格晨检制度，不让幼儿带不安全物品入园。管理好病儿药品，避免幼儿吃错药。

9、加强一日活动各个环节的管理，加强幼儿日常生活的管理，做到人到心到，谨防意外事故的发生。

10、经过班级教师的共同配合，幼儿的身体及健康都得到很好的发展。

保育年度工作计划(篇10)

幼儿园保育工作的好坏关系到千家万户，只有扎扎实实地做好保育工作，才能让幼儿健康活泼地成长，让家长们放心的工作。

为了做好这学期的保育工作，我制定了以下工作计划：

一、做好幼儿一日生活常规的培养。

为了贯彻《幼儿园教育指导纲要》，培养幼儿良好的行为习惯和合作、参与、探索意识，培养幼儿行为规范、自理生活能力、自我保护、生活卫生及养成良好的学习习惯。让幼儿在晨间锻炼、进餐、教学、睡眠、离园等一日各项的活动中养成良好的行为习惯。

1、幼儿进餐时，教师要精力集中，察，精心照顾幼儿，轻声地、和蔼地指导和帮助幼儿掌握进餐的技能，培养文明行为习惯和吃完自己的一份饭菜。根据幼儿的进餐情况向伙食委员会提出合理的意见和建议。提醒幼儿多喝开水，学会节约用水，让幼儿学会使用、收放自己的物品。

2、指导幼儿用正确的方法盥洗。饭前、便后要将小手洗干净，不吃不干净的东西。

3、鼓励幼儿积极参加晨间锻炼活动，坚持穿园服入园。培养幼儿的自我保护意识。学会将废旧物品分类回收，进一步培养幼儿的环保意识。

4、培养幼儿的自理能力：教幼儿学习穿脱衣服、鞋袜，整理自己的床上用品。学做一些力所能及的事，如给花浇水、擦桌椅等。

5、精心照顾好幼儿午睡，做到不离岗，及时帮幼儿盖被子等。在各种的活动中激发幼儿的活动兴趣，加强幼儿的自律性，培养幼儿良好的活动习惯。

二、在保教中要做到有机结合，纠正幼儿的一些不良习惯，如打架、争抢玩具等。培养幼儿互帮互助的良好品质。

三、幼儿的户外活动是增强幼儿身体素质，提高身体抗病能力的重要活动。

要确保幼儿活动的时间，保证活动的质量，增强幼儿的体质。坚持在活动前给幼儿带好汗巾，活动中及时帮幼儿擦汗，根据气候的变化为幼儿增减衣服。

四、加强幼儿安全意识的培养，杜绝安全责任事故的发生。

让幼儿了解生活中常见的一些安全标志，知道遇到困难时一些简单的自救方法。同时对幼儿进行随机教育，培养幼儿自我保护的意识和高度的应变能力。

五、认真学习“保育员工作职责”，明确保育工作目标。

做到人到、心到、眼到、口到，随时注意观察幼儿的神态、情绪，发现异常及时询问。认真做好每周一次玩具的清洗消毒工作，活动室、午睡室紫外线消毒等。平时要做到一日一小搞，一周一大搞，室内无纸屑、果壳，物品摆放整齐，窗明地净，走廊、楼梯地面整洁、无死角，厕所无污垢、无臭味，节约水电，勤俭持园。

六、强化安全防范意识，确保幼儿安全。

认真做好晨检工作，做到一摸二看三问四查，并作详细记录。坚持早、午、离园时的检查工作，发现不安全因素及时处理。有病的幼儿及时通知家长，做好有病幼儿的隔离工作。做好体弱幼儿的护理，按时填写出勤报表，做好各项卫生保健的记录工作并做到按时上交。每周坚持清洗幼儿的被褥，进行消毒。

保育年度工作计划(篇11)

本人这一学期带的是小班，主要是配合我班二位老师的教育工作，努力完成自己分管的保教任务，以下我谈谈这半年的工作情况：

一、不断学习，总结经验，做好自己的保教工作

社会在发展，对保育员教师不断提出新的要求，这就要求我们不断学习，不断进步，才能当一名合格的保育员教师。在工作中，我以园部下达的任务及本班的教育为中心，努力坐到和各位老师和谐相处，学习他们的长处和经验，不断提高自己的教育和保育水平，平时遇到园部和班级有什么额外任务，只要自己力所能及，会和本班老师一起加班加点，及时完成下达的各项工作任务。

二、关心孩子，热心工作

“爱”是无私的，也是做好一位保育员的前提，自从我担任了小三班的保育员以来，我是用心诠释着“爱”，使我在工作中有了高尚的职业道德和强烈的责任心，也会像母亲一样，对待关心每一个孩子，使他们健康快乐的成长。通过这段时间的工作，我认为：自己所从事的职业，只有热爱了，才会去追求，才会不断进取，才会得到家长和孩子的信任。

三、手脚勤快、经常反思

虽然我是保育员岗位上的新手，但是我深知勤能补拙，平时除了向有经验的同事请教外，有时也在家看点有关业务知识方面的书籍，慢慢地在保育员这个岗位上琢磨出了门道，那就是要“勤”，比如：勤开窗户、勤打扫、勤消毒、勤晒棉被等等，除了手脚要勤快利落外，脑子也要勤快，要经常思考，“为什么要这样做”，今天这件事我做的对不对“等等，常常反思一下自己的工作，以便在以后的工作中，更好改进，不断进步。

四、工作效果及努力方向

由于这学期，我带的是小班的孩子，他们才刚离开自己的父母，踏入幼儿园的道路中，我必须让他们学会自立自理，在日常生活中可以学会自己的事情自己做。刚开始幼儿的自理能力差，因为年龄小，对成人的依恋感强，我们以游戏的形式对幼儿进行培养，如培养先小便后洗手时，教师边念儿歌边师范：“先小便，后洗手，擦擦肥皂搓搓手，手心手背搓一搓，搓好小手洗洗手，一二三，四五六，小手洗干净，洗好小手擦干手，手心手背擦擦干。”让孩子边模仿边念，在模仿中理解，学会正确洗手方法，经过培养训练，幼儿的自我服务能力大大加强。如：会自己搬椅子就坐，会独立吃完自己的饭菜放好碗，会用小毛巾擦脸，洗手不弄湿衣服等，得到了家长的好评和认可。

当然自己在这半年来，也存在着这样那样的缺点，但我想：只要自己多学习业务知识，多请教有经验的老师，多和孩子们沟通，心中装着孩子们，相信在今后的工作中，会不断进步，对得起园部对我的信任，对得起孩子家长的期望，对得起自己的本职岗位。

五、密切联系，增进家园互动

在家园共建方面，我们知道要搞好班级工作，一定要家长的配合。平时，我能热情对待每一位家长，注意和家长沟通。接送孩子时和家长聊上几句，了解一下幼儿在家的表现或关心一下幼儿的身体情况，家长都感觉非常温暖。我通过各种方式及时向家长反映幼儿在园生活、学习情况，认真听取家长建议。让家长正确了解幼儿保育方面的内容，了解孩子的一日生活，并向家长提供一些正确的保育方式信息，一起探讨一些现实中的棘手问题，建立了和谐信任的家园关系。

时间在幼儿的成长中过去了，对于我个人，要学习的东西、知识还有很多，无论是教育还是保育，都是我学习的目标。要把好的方面坚持住，不够的地方像别人学习，把别人身上的精华吸取过来，使自己成为德育、教育、保育都合格的教师。

六、具体措施

1、认真做好新生家访工作，与本班教师共同对每个新生的起居饮食、性格、体质等进行深入了解，以便遇到问题能够有更好的措施来应对，提出我们对家长的要求，请家长鼎力协助和支持我们的工作，例如帮幼儿所用的物品缝上或写上幼儿的名字，并教他认识自己的标志等。

2、认真执行〈〈保育员职责〉〉中每一条规程，管理班上的设备、物品，使室内、室外管理得整整齐齐。做好每日的卫生消毒工作，使幼儿能够在清洁温馨的环境下生活。

3、认真协助教师帮助幼儿稳定情绪，因为幼儿从家庭走进幼儿园的第一步是最困难的，幼儿情绪不稳定会对幼儿园、老师产生抗拒感。所以要把抗拒感变成归属感，就首先稳定幼儿情绪，让幼儿喜欢幼儿园、喜欢老师。

4、在日常生活中要正确引导幼儿认识自己所用的标志和物品，管理好日常生活常规。幼儿进了幼儿园很多物品都是相同的，例如；书包、被子、衣服等。正确引导他们把自己的物品放到有自己标志的位置上，以免放错拿错。逐步进行幼儿常规教育，教幼儿如何使用餐巾、餐具、茶杯和喝水，教幼儿吃饭不要汤滔饭、不要大声说话要保持安静。

5、认真做好家园沟工作，培养幼儿的独立性。多些利用电话跟家长反馈幼儿在幼儿园日常生活中的情况，多些询问幼儿在家的情况。和家长共同努力培养幼儿的'独立性。

6、认真配合保健老师做好幼儿的保健工作。做好传染病的预防措施，配合班上老师每天观察幼儿情绪、食欲，对体质较弱多病的幼儿特别照顾。观察幼儿每天的大便并做好记录。在日常生活中引导幼儿建立自我保护意识，不追逐、不随意离开集体，要注意安全。

这个班都是新入园的孩子，我要用爱心和耐心对待每一位孩子，让他们感到老师的爱、小朋友的友好，使他们能够喜欢上幼儿园，尽快的适应新的环境。培养幼儿良好的。行为习惯和合作、参与、探索意识，培养幼儿行为规范、生活自理能力、自我保护、生活卫生及养成良好的学习习惯。让幼儿在一日各项活动中养成良好的行为习惯。

1、在体质上，鼓励幼儿积极参加锻炼活动，注意根据天气的变化和室内外的温差，随时督促孩子添加衣服，对爱出汗的孩子特别护理，注意孩子的饮水量，提醒幼儿多喝开水，让孩子随渴随喝，减少幼儿生病机率，保持本班出勤率，真正做到让家长放心。

2、抓好孩子的常规习惯，如喝水、饭前便后洗手、说话轻轻、拿放椅子轻轻、看书、玩玩具、礼貌等习惯，幼儿每天不用老师再提醒，都能主动完成好。

3、教育孩子自己的事情自己做，培养幼儿自理能力。教幼儿学习穿脱衣服、鞋袜，练习整理自己的着装和床铺，学做一些力所能及的事。

4、生活卫生常识

（1）知道保护视力，看书、绘画要保持正确姿势。不在光线太强、太弱和阳光下看书、绘画。

（2）知道保护牙齿的一般卫生常识，用正确的方法刷牙。

（3）知道一些预防蛔虫和肠道疾病的一般常识，不吃不洁净的食物。

（4）知道天气变化和运动前后及时增减衣服，饭前饭后不做剧烈活动。

5、安全常识

（1）加强幼儿安全意识的培养，不玩危险游戏，不去危险地方，杜绝安全责任事故的发生，确保幼儿安全。

（2）懂得交通安全。

（3）会处理可能遇到的简单危险，培养幼儿的自我保护意识。

6、生活能力

（1）指导幼儿用正确的方法擦嘴、漱口、洗手、洗脸。饭前、便后要将手洗干净，养成早晚刷牙的习惯。

（2）幼儿进餐时，教师要精力集中，注意观察，精心照顾幼儿，轻声和蔼地指导帮助幼儿掌握进餐的技能，进餐细嚼慢咽，不挑食，不剩饭菜，学会用筷子，进餐时不大声说话，不乱扔残渣，饭后收拾干净，培养文明行为习惯和吃完自己的一份饭菜。

（3）安静就寝。独立、有序、迅速地脱穿衣服和鞋袜，会系鞋带，会整理床铺。

（4）保持仪表整洁，咳嗽、打喷嚏时会用手捂住口鼻或把脸转过身，不对着别人打喷嚏。

（5）保持公共场所的卫生，不爬不踩桌椅，不乱涂墙壁。

保育年度工作计划(篇12)

养成饭前便后及手脏时洗手的习惯，学会自己卷衣袖，在老师的指导下会用洗手液洗手，不咬指甲，不把玩具放入口中，用毛巾洗脸，保持衣服整洁。

要安静愉快进餐，坐姿自然，正确使用餐具，左手扶碗，右手拿汤匙，喝汤时两手端碗，养成细嚼慢咽，不挑食、不说话、不浪费、不用手抓菜、不剩饭菜、不弄脏衣服，餐后要喝水、漱口和洗脸。克服幼儿的依赖性，培养幼儿独立性。

3、有良好睡眠及穿脱能力。

能安静就寝，睡姿正确，不蒙头睡觉，学习独立，有序地穿脱衣服，鞋袜，能将脱下的衣裤、鞋袜放在固定的地方，自己叠被子及整理床铺，让幼儿从小养成良好的生活习惯。

1、在平时的工作中，我会和班中的其他两位教师团结协作，除了完成好卫生工作外，在教育活动中尽可能地参与，在班内老师准备活动的过程中，我一定尽心尽力地看护好班中的幼儿，使老师能够顺利的进行教育活动，并放心地全力以赴地开展好本学期幼儿园内准备开展的各项活动。

2、做好课前准备，配合老师开展各项游戏活动，协助管理好班上的纪律，让老师较好地开展教学活动。

及时向家长汇报幼儿在幼儿园内的生活及身体情况，利用放学时间多与家长沟通。多征求听取家长意见，让家长配合老师开展好班上的各项工作。

我班有几位幼儿特别喜欢玩水，节约用水意识还需进一步加强。针对这些喜欢玩水的幼儿进行详细教育，或举出例子怎样去节约用水，怎样珍惜每一滴水。用这些方法去使这些幼儿慢慢懂得水是那么重要的。

天气渐渐转暖，特别留意班中抵抗力弱容易患病的幼儿，在春季多做运动多喝水，如果有幼儿带来需要服用的药物，一定要向家长询问清楚服药的时间和剂量，并做好记录，服药后的空药袋要保留三天。在户外活动前，检查好活动场地，准备好活动器械。在户外活动的过程中，细心的护理好幼儿，随时提醒幼儿注意安全，整理好幼儿的衣服，避免有露肚皮的现象，并系好鞋带。户外活动后要整理好活动器械，协助教师整队将幼儿带回，并要提醒幼儿先洗手，养成良好的卫生习惯。

作为保育员要严格遵守保健医生制定的卫生消毒制度，坚持每天对幼儿接触的物品及时消毒，保持地面干净，保证班中环境的整洁。天气渐渐变暖，在天气好的时候要增加开窗通风的次数和时间，保证室内空气的新鲜，为幼儿的学习和生活提供一个干净舒适的环境。

在本学期的工作中，我还会认真参加每一次的培训学习，并且继续向工作经验丰富的老师请教和学习，不断进行知识的更新与积累，不断调整自己的知识结构，以便不断地提高自己的工作能力，努力工作，把这学期的工作完成好。

保育年度工作计划(篇13)

时光匆匆流逝，这学期有欢乐也有汗水，有工作上的困惑也有各方面的进步。本人这学期带着大班的孩子，这学期我更严格地按照幼儿园的保育标准工作。为能取长补短，在以后的日子里把保育工作做得更好，做得更细，我整理好自己的思想，认真总结各种工作经验。

一、认真履行幼儿园保育常规。

身为一个在幼儿园工作了6年的保育老师，我也有自己对保育工作的了解。幼儿园的应严格遵守和执行。这个学期，我总是以一个合格的保育老师的标准要求自己，要求自己不断进步。

二、认真做好工作，儿童健康发展。

父母在给孩子的同时，也给了我们一份责任，一份爱。让父母放心，让每一个孩子都能在安全的环境中健康地生活，老师才会快乐。

一、做好日常保育工作。

从开学开始，我就一直注重儿童食具、毛巾、床、地板、门窗、台面等物品的清洁管理，用清洁粉消毒、干抹、紫外线灯消毒。平常注意观察孩子的情况，早晨父母送来的时候，我主动问候孩子的情况，尤其是带药的孩子，我都很了解。午睡起床，一个个摸孩子的额头，发烧的孩子及时送到医务室，避免了发烧不知道的情况。对于食欲不振的孩子，耐心鼓励他们进食。天气转凉时，也合理建议家长带一些衣服及时更换。在户外或室内活动中，我特别注意孩子的人身安全、隔壁和增减衣物的护理。因为我对工作负责，班上的家长对我们的护理工作很放心。

二、细心呵护特殊幼儿。

我班的涵涵。鲍晓等孩子又瘦又不爱吃饭；圆圆属于肥胖儿童；有些孩子经常。

感冒咳嗽。我在面向全体孩子的同时，对于体弱多病的幼儿，在生活上也给予较特殊的照顾，频繁留心他们在进餐、午睡时的表现。户外活动中也特别的关心他们的冷暖，提醒他们多喝水。对于体重超重和不达标的孩子我一方面频繁与家长联系，另一方面在进餐、体育锻炼等环节给予关心和指导。

三、 认真做好配班工作

很多人认为保育老师就是生活老师，只要打扫好卫生就可以了。其实不然，通过这几年的保育教研活动的开展，我越来越强烈的意识到，保育老师在幼儿园一日教育中担任着非常重要的角色。在配班工作中，我总是利用保育教研中学到的“动作提示法”、“语言指导法”、“抚摸法”等办法，配合老师进行教学??家长开放日时，能够提前与老师做好衔接，做好家园工作。

通过保育教研，我学会了用语言、动作等更科学的办法去指导自己的工作，也更加坚定了自己要把工作做好，做实，尽自己最大的努力保证配班工作顺利完成。

四、 不断学习，频繁反思

虽然自己已经工作了6年了，但是我发现做的时间越久，越需要提升自己的认识。平时我也很注意积累优秀的保育办法，不断的进行总结。频繁都要反思自己的工作开展的作用，以便改进，不断进步。

通过这一学期的保育工作，我越来也喜欢现在做保育老师的感觉。每天陪着孩子们，看着他们幸福的笑脸，我就觉得很开心。在我的心里，都装着每一个西瓜宝宝，用心的爱着这一群可爱的孩子。

保育年度工作计划(篇14)

迎接新生的工作就要展开了，小班的人数每班25人。现在我的工作安排在小班作保育员。为了更好地做好迎新生工作，现在定下如下计划：

一、工作目标

1、认真做好新生家访工作。

2、认真执行《保育员职责》中每一条规程，做好本职工作。

3、认真协助教师帮助幼儿稳定情绪。

4、在日常生活中要正确引导幼儿认识自己所用的标志和物品，管理好日常生活常规。

5、认真做好家园沟通工作，培养幼儿的独立性。

6、认真配合保健老师做好幼儿的保健工作。

二、具体措施

1、认真做好新生家访工作，与本班教师共同对每个新生的起居饮食、性格、体质等进行深入了解，以便遇到问题能够有更好的措施来应对，提出我们对家长的要求，请家长鼎力协助和支持我们的工作，比如帮幼儿所用的物品缝上或写上幼儿的名字，并教他认识自己的标志等。

2、认真执行〈〈保育员职责〉〉中每一条规程，管理班上的设备、物品，使室内、室外管理得整整齐齐。做好每日的卫生消毒工作，使幼儿能够在清洁温馨的环境下生活。

3、认真协助教师帮助幼儿稳定情绪，因为幼儿从家庭走进幼儿园的第一步是最困难的，幼儿情绪不稳定会对幼儿园、老师产生抗拒感。所以要把抗拒感变成归属感，就首先稳定幼儿情绪，让幼儿喜欢幼儿园、喜欢老师。

4、在日常生活中要正确引导幼儿认识自己所用的标志和物品，管理好日常生活的常规。幼儿进了幼儿园很多物品都是相同的，比如：书包、被子、衣服等。正确引导他们把自己的物品放到有自己标志的位置上，以免放错拿错。逐步进行幼儿常规教育，教幼儿如何使用餐巾、餐具、茶杯和喝水，教幼儿吃饭不要汤滔饭、不要大声说话要保持安静。

5、认真做好家园的沟通工作，培养幼儿的独立性。多一些时间用电话跟家长反馈幼儿在幼儿园日常生活中的情况，多一些询问幼儿在家的情况，和家长共同努力培养幼儿的独立性。

6、认真配合任课老师做好幼儿的保健工作。做好季节性流行性的传染病的预防措施，配合班上老师每天观察幼儿情绪、食欲，对体质较弱多病的幼儿特别照顾。观察幼儿每天的大便并做好记录。在日常生活中引导幼儿建立自我保护意识，不追逐、不随意离开集体，要注意安全。

20xx年秋季保育员工作计划和措施6

新学期开始了，我担任大班保育工作。在过去的一个学期里，虽然在工作中取得的一些成绩，新学期我将把好的一面继续发展下去，将不足的方面努力做好。根据新学期的目标，制定计划如下：

一、做好班内卫生消毒工作，护理好班中幼儿

随着季节交替，也是幼儿传染病高发季节。作为保育员要严格遵守保健医制定的卫生消毒制度，对幼儿接触的物品及时消毒。天气转暖，增加通风次数及时间，加强户外阳光消毒。加大对工作的责任心。

二、主要工作

1、清洁卫生习惯做好班内卫生消毒工作，护理好班中幼儿。养成饭前便后及手脏是洗手的习惯，学习自己卷衣袖，在老师的指导下会用香皂，不咬手指，不把玩具放入口中，用毛巾洗脸，保持衣服整洁。

2、良好进餐习惯

要安静愉快进餐，坐姿自然，正确使用餐具，养成细嚼慢咽，不挑食，不浪费，不用手抓菜，不剩饭菜，不掉饭，不弄脏衣服等，克服幼儿的依赖性，培养幼儿的独立性。认真做好食谱介绍，以提高促进孩子食欲，培养良好饮食习惯和有规律进食。

3、有良好睡眠及穿脱能力

能安静就寝，睡姿正确，不蒙头睡，学习独立，有序的穿衣服，鞋袜及所放的固定位置。

4、良好学习环境

坚持每天的消毒工作，餐具、用具、玩具用消毒液消毒，床上用品勤洗换，保证每月都晒足够阳光。使孩子在整洁舒适的环境中健康成长，为幼儿营造通风、干净、温馨的学习环境是我的责任和义务。

5、配合老师开展教学活动

做好课前准备，配合教师开展各项游戏，协助管理好班上的纪律，让老师更好的开展教学工作。协助组织户外活动，做好护理工作。

6、做好家长工作

及时向家长汇报幼儿在园内的生活及身体情况，利用放学时间多与家长沟通，多征求听取家长意见，让家长配合老师开班上教学工作。必须尊重家长，热情服务。

7、团结协作

教师和保育两者配合，相互理解，相互支持，常常沟通，一同探讨保教工作方案，团结一致，共同努力，互相关心每一个幼儿，使孩子健康成长。在本学期的工作中，我要不断地超越自我，向着更高的目标前进。以一颗积极、进取、求知的心在工作的道路上展示自我。

保育年度工作计划(篇15)

一、指导思想

始终以《纲要》和《指南》为指导，认真学习《0—6岁儿童学习和发展指南》精神，更新教师教育观念，开发和综合利用农村得天独厚的丰富的社会和自然资源，创设农村幼儿教育资源和人力条件，逐步完善幼儿园的办学条件，坚持保教结合的原则，努力提高教师的各项能力水平，进一步优化幼儿的生活、学习环境等，真正发展幼儿的个性，开发幼儿的潜能，通过各种渠道促进幼儿身心和谐发展。

二、现状分析

(一)教师现状：

1、我园共有6个班级，本学期教师队伍又进行了大的调整，现有新调入的公办教师5名，自聘教师2名，合同教师1名，实习教师1名，原有教师公办教师3名，共12名。以据目前的情况，对二期课改的推进和发展存在较大的问题。因此加强新教师队伍建设，特别是常规的保教工作知识学习显得更为重要。教师队伍发展不平衡，思想教育和教育教学能力应努力抓紧。

2、进一步提高教研工作质量，提高对教师的实践指导能力。教研组活动虽保证学习时间，但教师参与不强，学习、讨论氛围不热，教师本身不善于进行批评与自我批评，集体意识不强，自我反思、自我钻研缺乏。

3、从书面材料来看，存在个体差异较大，书写的规范性不够，逐步完善。

4、从环境创设方面分析，教师对“指南”“纲要”的理解还是比较缺乏，环境创设没有真正体现为孩子服务，孩子自主参与性不够。

(二)幼儿现状：

1、本学期招收的新生大多是本地符合条件的农村幼儿，中大班还有部分外地生。由于幼儿所处的生长环境不同，家长的教养方式不同，决定了孩子的个性、能力的参差不一。

2、孩子的自主性、观察力、表现力、创造力有待于进一步提高，行为习惯有待于转变。

3、增强幼儿的探索意识，虽然去观察，但观察效果不明显，表现很多孩子不会观察，随意性很强，对探索不感兴趣。

三、主要工作目标

1、落实新的保教常规制度，规范一日保教活动，坚持保教并重。

2、围绕实际问题开展教研，加强教研工作的引领性。

3、提高教师综合能力，培养一专多能的教师;培养幼儿富有个性的发展。

4、加大对外宣传力度，增强家长的育儿观念，密切家园联系。

四、具体工作内容及措施

保育年度工作计划(篇16)

作为一个小班保育老师，我深知教育对孩子成长的重要性。每个孩子都是独一无二的，需要我们耐心、细心地引导和培养。为了更好地满足孩子们的需求，我制定了一个详细、具体且生动的年度计划。

我将注重孩子们的语言发展。语言是人类最重要的沟通工具，对于幼儿来说更是他们认识和理解世界的重要途径。我将利用各种教学资源，如绘本、游戏和音乐，来帮助孩子们扩展他们的词汇量和语言表达能力。我会鼓励孩子们参与各种对话和讨论活动，激发他们的思维和想象力。通过这些活动，我相信孩子们的语言能力将得到大幅提升。

我重视孩子们的身体发展。幼儿时期是身体发展的关键时期，我将通过各种户外活动来提升孩子们的运动能力。例如，我将组织他们参加各种体育游戏、拓展活动和户外探索。同时，我也将计划一些室内活动，如舞蹈、瑜伽和健身操，来帮助孩子们灵活运动身体，培养他们的协调性和灵敏性。

我注重孩子们的认知发展。在这个信息爆炸的时代，孩子们需要学会思考、解决问题和寻找答案。我将组织各种启发性的学习活动，如科学实验、手工制作、数学游戏和观察自然，来培养孩子们的观察力、思维能力和创造力。同时，我还将引导他们培养对艺术的兴趣，如绘画、手工艺和音乐，以激发他们的艺术才能和创造力。

我注重孩子们的社交和情感发展。在幼儿教育中，培养孩子们良好的行为习惯和情感管理能力至关重要。我将引导孩子们学会与他人分享、合作和尊重他人的观点。我将鼓励他们与同伴交流和合作解决问题，培养他们的团队合作精神和社交技巧。同时，我将注重情感教育，帮助孩子们学会表达自己的感受和情绪，建立积极的自我形象和情感发展。

我将注重家庭和学校的合作。家庭和学校是孩子们成长的重要环境。我将定期与家长开展沟通和交流，了解孩子们在家庭中的情况和需求。我将与家长共同制定适合孩子们的学习计划，并定期与他们分享孩子的进展和成长。通过家校合作，我相信孩子们将得到更好的支持和教育。

我制定的小班保育老师年度计划涵盖了语言、身体、认知、社交和情感等方面的发展。通过丰富的教学资源和活动，孩子们将得到全面发展，培养他们的多样能力和素养。我相信，通过我的努力和家校合作，每个孩子都将享受到富有意义和愉快的学习经历，真正成为快乐、健康、积极的小朋友。

保育年度工作计划(篇17)

一、幼儿情况分析

孩子们经过大班第一个学期的学习与生活，幼儿在身体、认知和社会性各方面的能力都有所提高。在身体方面：有生活自理能力和良好的生活、卫生习惯。动作的灵敏性和协调性都有提高。

认知方面：幼儿的主动研究和探索能力有一定的提高。在身体发展方面幼儿的平衡感、集体队列方面的锻炼和能力还有所欠缺。

在社会性发展方面：幼儿初步形成良好的品德行为和习惯，个别幼儿的自我控制能力还有待进一步改善。有与他人交往的愿望，初步学会与他人合作，初步学会同情和关心他人，初步会评价自己与同伴并勇于承认错误，改正缺点,但集体观念较弱。此外，我们还注重培养幼儿的常规、责任感、自我意识，并取得了一定的成绩。上学期的家长工作做得比较好，家长们对本班的工作都比较支持和满意。

对于大班的孩子来说，在幼儿园的生活只剩下短短一学期的时间，作为老师我们应充分利用这段时间，为幼儿提供多元的学习环境，注重多元智能的开发教育，积极为入小学打好基础，作为家长需根据幼儿的实际情况进行有针对性的培养，以便孩子能较顺利地进入小学学习。

二、班级管理目标

1、培养孩子间的相互学习、自主性和决策的能力，建立一个共同探讨的团体。

2、营造一个充满爱的班级氛围，让幼儿有安全感，培养幼儿的责任感，并形成初步升小学的意识。

3、继续认真学习新《纲要》，树立正确的教育观，统一教育思想，并转化为教育行为。

4、帮助家长具备正确的儿童观、教育观、知识观，明确幼儿期教育重心是个性能力的培养，使家长认同熟悉我们的教育宗旨、目标和课程形式，并支持参与幼儿园的教育活动，形成良好的家园氛围。

三、班级管理措施

(1)环境创设。

创设和建立和谐的生活环境和学习环境。让幼儿主动、自信的成长。班上的环境布置，让孩子主动的创设生活和学习环境。同时，也让家长参与到环境创设中来。

(2)家长工作

本学期，我班将根据班级发展情况展开家园工作，将家园同步做好幼小衔接工作的教育作为工作重点。实现家园共育，教师和家长必须建立平等合作的伙伴关系，家园则是建立这种关系最基本的精神。我们只有与家长保持一致的教育目标和要求，才有可能获得较好的教育效果，否则孩子们就会无所适从，而导致教育作用的相互抵触，甚至起到反作用。

(3)卫生保健。

做好班级卫生保健，生活常规工作，是一切工作的前提，幼儿只有在良好的卫生环境下才能得到身心健康的发展。结合本班级特点，我们将做好以下几方面工作：

1、合理安排幼儿户外活动的时间和内容，保证每天2小时的户外活动时间。

2、努力创造条件，利用家长资源，采用阳光、空气、水等自然因素，开展丰富多彩的户外体育游戏活动。如：跳绳、传统民间游戏等活动。

3、根据幼儿需要完善科学的生活常规，鼓励幼儿多吃、细嚼慢咽。

4、定期清洁、消毒幼儿生活用品和玩教具，保护室内外环境的清洁。

5、幼儿对天气的变化有初步的感受，并学会主动增减衣物，照顾自己。

6、幼儿进行安全防范教育，时刻提醒幼儿意外就在身边，结合幼儿自身的生活经验进行安全、营养的保健教育，提高幼儿自我保护意识和能力。

(4)区域活动。

区域活动是孩子喜欢的活动，要建立良好的区域制度和管理制度。坚持贯彻区域活动时进区人数。做到自由、自主地进行活动，有不影响别人的良好习惯。

四、主题安排

本学期的课程有八大主题，分别是“不一样的我”、“大自然的语言”、“从头到脚”、“动感天地”、“黑夜秘语”、“我想飞”、“走进小学”、“离园倒计时”根据我班幼儿的年龄特点和学习特点有效的实施这八个主题。

五、教育教学。

(1)继续开展主题教学活动和各项教学活动。坚持每天开展各种各样的室内和户外活动。

(2)继续建立“我最棒”平台，创建我班的“语言特色”。

(3)提供更多的机会让幼儿感受美和表现美。更好地建立班级的特色。

总之，在这个学期里，我要让每一个孩子都将共同努力，同心协力，一起把我们的班级工作搞好，为孩子创造一个良好的学习环境，为上小学打下坚实的基础!

2022年大班保育春季工作计划2

新学期开始了，我继续担任大班保育工作。在过去的一个学期里，虽然在工作中取得的一些成绩，新学期我将把好的一面继续发展下去，将不足的方面努力做好。根据新学期的目标，制定计划如下：

一、 做好班内卫生消毒工作，护理好班中幼儿

随着冬春的季节交替，也是幼儿传染病高发季节。作为保育员要严格遵守保健医制定的卫生消毒制度，对幼儿接触的物品及时消毒。天气转暖，增加通风次数及时间，加强户外阳光消毒。加大对工作的责任心。

二、主要工作

1、清洁卫生习惯

做好班内卫生消毒工作，护理好班中幼儿。

养成饭前便后及手脏是洗手的习惯，学习自己卷衣袖，在老师的指导下会用香皂，不咬手指，不把玩具放入口中，用毛巾洗脸，保持衣服整洁。

2、良好进餐习惯

要安静愉快进餐，坐姿自然，正确使用餐具，(左手扶碗，右手拿汤勺，喝汤时两手端碗)养成细嚼慢咽，不挑食，不浪费，不用手抓菜，不剩饭菜，不掉饭，不弄脏衣服等，克服幼儿的依赖性，培养幼儿的独立性。认真做好食谱介绍，以提高促进孩子食欲，培养良好饮食习惯和有规律进食。

3、有良好睡眠及穿脱能力

能安静就寝，睡姿正确，不蒙头睡，学习独立，有序的穿脱衣服，鞋袜及所放的固定位置。

4、良好学习环境

坚持每天的消毒工作，餐具、用具、玩具用84消毒液消毒，床上用品勤洗换，保证每月都晒足够阳光。使孩子在整洁舒适的环境中健康成长，为幼儿营造通风、干净、温馨的学习环境是我的责任和义务。

5、配合老师开展教学活动

做好课前准备，配合教师开展各项游戏，协助管理好班上的纪律，让老师更好的开展教学工作。协助组织户外活动，做好护理工作，(厕所、喝水、适当穿衣服等)。

6、做好家长工作

及时向家长汇报幼儿在园内的生活及身体情况，利用放学时间多与家长沟通，多征求听取家长意见，让家长配合老师开班上教学工作。必须尊重家长，热情服务。

7、团结协作

教师和保育两者配合，相互理解，相互支持，常常沟通，一同探讨保教工作方案，团结一致，共同努力，互相关心每一个幼儿，使孩子健康成长。在本学期的工作中，我要不断地超越自我，向着更高的目标前进。以一颗积极、进取、求知的心在工作的道路上展示自我。

2022年大班保育春季工作计划3

这个学期是大班孩子在幼儿园的最后一个学期，也是幼儿园加强作风建设的一年，为了进一步加强教师的作风建设，我园提出了一系列的活动计划，我组成员将本着认真学习、理解贯通、努力实施、不断提高的原则，以饱满的热情投入到新一年的工作中去，现提出班组工作计划：

1、加强作风建设、提高服务水平。

认真学习园部关于作风建设活动计划，转变观念、提高认识，深刻理解加强作风建设的重要性和必要性。认真参加园部组织的各项学习，关心时事、了解时政、理解时局、信任政党，养成多读书、读好书、多看报的良好习惯。提高自身的服务意识，做到微笑服务、爱心服务、耐心服务，让家长、幼儿真正感受到教师的服务热情，不断提高服务水平。

2、增强专业意识、提高科研水平。

按照园部提出的"提高学历、培养能力、增强实力、开发潜力"的师资建设要求不断努力。通过看书、参观、教海沙龙、专家讲座等形式加强学习，并做到学以致用，将生态式教育观念融会贯通，并且不断总结教育教学心得，撰写论文和教师随想，提高科研水平，努力做到理论和实践相结合;操作和总结相结合。

3、做到保教结合、提高保育水平。

保教结合一直都是幼儿园工作重点，教师之间相互配合、相互支持、协调工作、共同进步。保育教师在做好清洁、消毒工作的基础上，也多加强学习，了解班级教育工作，书写保育笔记，做到保教在观念、工作上真正的结合，提高保育水平。

(一)认真参加政治业务学习，提高自身素质。

1、认真参加园部组织的各项学习，加强作风建设的意识，完善作风建设的认识，提高作风建设的能力，将提高服务质量做为工作重点，树立正确的服务观。

2、以园部提出的"提高学历、培养能力、增强实力、开发潜力"的要求为目标，参加学历考试、学习幼儿园英语口语、学习制作课件、学习新的教育观念等，树立正确的学习观。

3、认真参加各教研组活动，及时吸收新的信息，谦虚好学、不耻下问、主动思考、善于总结，并学以致用、融会贯通，树立正确的教育观。

(二)切实做好日常教学工作，提高服务质量。

1、继续开展主题活动，各班根据主题内容创设与教育相适应的环境，做好主题与环境相融合，主题与区域相融合，主题与游戏相融合。

2、不断加强《纲要》及"生态式"教育活动的学习，深入开展园本课程的研究，鼓励教师理论和实践相结合，操作和总结相结合，注意收集和积累资料，反思和总结成果，每学期撰写一篇论文，每学期出一本主题夹。

3、根据各班特色，开展《叶子》、《龟兔赛跑》、《小马过河》、《旋转乐园》、《毕业了》等主题活动，教师注重收集素材，运用灵活多样地教育模式，活动前有计划有准备，活动中有对话有记录，活动后有分析有反思。

4、开展区域和主题相融合的教育模式，创设游戏氛围，丰富区域材料，满足游戏需求，促进幼儿发展。

5、按时开展丰富的户外游戏和体育活动，确保幼儿的一日活动量，促进幼儿身体各机能协调的发展。

6、运用家长园地、家长会等方法与家长交流、沟通，使家长及时了解班级动态、教学活动、幼儿在园情况，更好地配合班级工作。开辟每日教学公布栏，展示班级教学动态。

(三)真正做到保育教育结合，提高保育质量。

1、加强保教结合意识，学习新的教育理念，为幼儿成长提供良好的物质与心理环境。

2、保育老师严格遵守卫生清洁制度，坚持天天清洁，周周小扫，月月大扫，为幼儿提供卫生、整洁、明亮的环境;坚持每天消毒制度，毛巾、餐具、茶杯定点消毒，寝室、教室定期消毒，为幼儿提供无菌、无害、无污染的环境。

3、保育老师通过学习岗位工作细则、清洁消毒制度，不断提高工作质量，并形成相互学习、相互促进、相互监督、相互提高的工作氛围，坚持书写保育笔记，记录心得。

(四)不断增强科研意识水平，提高科研质量。

1、继续开展"生态式"和"蒙式"教育研究，不断增强科研意识和水平，注重学习、注重思考、注重探索、注重反思，真正做到学以致用。

2、积极探索"生态式"和"蒙式"教育相融合的教育模式，有计划有目的的开展主题活动和区域活动相结合，主题活动和操作活动相结合，主题活动和亲子活动相结合等教育内容。

3、深入地开展园本课程的研究，每周坚持主题研讨，并通过外出学习、专家讲座、组内观摩等活动促进教科研水平。

4、要善于积累不断总结，每学期设计主题夹一本，每学期撰写论文一篇，并接受开课、观摩、参观等任务。

大班组是一支团结进取、努力好学、勤劳善良、主动热情的队伍，在园部加强作风建设，提高各种质量的今年一定会再创佳绩!让我们用真挚的情感、真诚的微笑、真心的服务做到让家长、孩子、社会真正的满意。

2022年大班保育春季工作计划4

新学期开始了，为了每个孩子都能获得更好的发展，能更健康、更全面的成长，为了自己能更好的工作，并在工作中成长，特制定了新学期计划如下：

一、提高思想政治素质

积极参加各项学习活动，坚持把理论与实际相结合。从我做起，从身边小事做起。严格遵守园里的各项规章制度，热爱本职工作。配合本班老师认真完成各项班级工作。

二、加强幼儿保育工作，做好幼儿一日生活的常规培养

我们班有近一半的幼儿是刚入园的新生，我会用细心、耐心地公平对待每位幼儿，让他们喜欢上幼儿园，尽快适应新环境。培养幼儿良好的行为习惯、生活自理能力、自我保护能力和生活卫生习惯。

1、在健康方面，鼓励幼儿积极参加体育锻炼活动。注意关注天气变化，随时给孩子增减衣物，对爱出汗的孩子进行特别护理。注意孩子饮水量，提醒孩子多喝水，减少孩子生病机率。

2、抓好孩子的生活习惯培养。如：喝水、饭前便后洗手，说话轻，轻拿轻放椅子、玩具，看书、礼貌等习惯。

3、教育幼儿自己的事情自己做，培养幼儿的生活自理能力。要求孩子自己吃饭。教幼儿尝试穿脱 衣服，鞋子，学做一些力所能及的事。

4、生活卫生常识，教育幼儿知道保护自己的五官，爱护牙齿，学习漱口刷牙，不吃不卫生的食物。

三、认真做好班级卫生消毒工作

1、坚持做好室内外清洁、消毒工作。坚持每周五的清洁大扫除和玩具定期消毒。

2、加强进餐环节工作，巡视进餐情况，指导帮助体弱幼儿，保证幼儿吃饱、吃好。

3、加强幼儿午睡管理，培养幼儿衣、裤放在指定地点，坚持巡视幼儿午睡情况，纠正不良睡姿和习惯，保证幼儿午睡质量。

4、保管好本班物品及幼儿衣物，避免遗失现象，对本班物品做到心中有数，管理有方。

四、安全工作

1、加强幼儿安全意识到培养，不做危险的游戏，不踩桌椅，不到危险的地方去，杜绝安全事故的发生。

2、教育幼儿友好相处，知道遇到危险要找大人帮忙。培养幼儿的自我保护能力。

3、加强早晚接送幼儿工作，不将幼儿交陌生人，防止错接。

4、随时清点人数，坚持每天检查幼儿是否带有异物入园，发现情况及时妥善处理。

5、组织幼儿活动前，要检查场地是否安全，幼儿活动范围须在老师的视线内。

6、防止开水、食物等烫伤儿童。

五、家长工作

1、充分发挥家庭教育资源作用，积极宣传党的教育方针和科学育儿的知识，针对幼儿发展情况，切实做好家长工作，在教育上达到一致性，促使儿童、家长、老师共同发展。

2、坚持做好家访电访工作，幼儿连续两天未上幼儿园，要电话访问或家访，了解幼儿情况，并做好记录。

本学期我会努力做好保育工作，让家长放心，让幼儿健康活泼的成长。

2022年大班保育春季工作计划5

新学期来到了，为了让幼儿各项能力都有所提高，体质有所增强，适应集体生活，能爱学习，热爱集体，团结友爱，使得大部分幼儿在老师的提醒下能遵守班上各项常规，能和小朋友友好相处，能让幼儿有较好的生活习惯，初步的生活自理能力。我结合本班幼儿的年龄特征和身心发展规律，为确保工作的顺利开展，进一步提高保教工作质量，充分发挥工作积极性，特制定如下保育工作计划：

一、加强政治思想工作

努力加强政治思想和专业理论知识的学习，不断提高自身素质。热爱幼教事业，爱护幼儿，履行工作岗位责任制。

二、注重幼儿卫生习惯的培养

1、做好幼儿饮食与睡眠的护理，增强幼儿体质。

做好幼儿午餐、午睡的管理工作，培养幼儿的良好生活卫生习惯。幼儿午餐时要鼓励幼儿吃饱，督促其将碗内食物吃完，教育幼儿不挑食、不浪费，保持桌面、地面干净，餐后要关注幼儿漱口，坚持让孩子使用擦嘴巾，督促幼儿保持良好的生活卫生习惯。午睡时要教育幼儿将衣服、鞋子放整齐，养成良好的睡眠习惯及正确的睡眠姿势。中午值午睡时，要在寝室内来回巡视，注意观察幼儿，发现情况及时处理，不得打瞌睡、离开寝室。盖好幼儿的被子，天冷时不要让孩子的肩膀露在外面。

2、做好幼儿生活护理，杜绝一切安全隐患。

随着天气的转暖，户外活动时间相对延长，幼儿的衣服也逐渐减少，所以在户外活动过程中，要细心的护理好幼儿，做到出汗及时擦;也要杜绝意外事故发生，在户外活动前认真仔细检查场地，幼儿的衣着，杜绝一切安全隐患。注意幼儿活动前后的衣服增减，提醒幼儿主动小便、喝水，提高幼儿的自理能力，为入小学打好基础。

3、做好班内卫生消毒工作，护理好班中幼儿。

随着冬春的季节交替，也是幼儿传染病高发季节。作为保育员要严格遵守保健教师制定的卫生消毒制度，对幼儿接触的物品及时消毒。天气转暖，增加通风次数及时间，加强户外阳光消毒。大部分幼儿的一日生活常规较好，个别年龄较小，能力较弱的需要教师提醒，在今后的工作中，要不断巩固幼儿的生活常规，使幼儿养成良好的习惯。

三、配合老师开展教学活动和晨间活动

学会配合教师组织活动，真正体现教中有保，保中有教。要配合教师组织开展活动，不在园内闲谈。配合教师时要注意自己的言行，不能挡住孩子的视线，影响孩子活动。

四、与家长配合，建立和谐信任的家园关系

要想做好班级工作，教育好孩子，一定要争取家长的配合。平时，我会热情对待每一位家长，注意和家长沟通。接送孩子时和家长聊上几句，了解一下幼儿在家的表现或关心一下幼儿的身体情况，家长都会感觉非常温暖。并且通过各种方式及时向家长反映幼儿在园生活、学习情况，认真听取家长建议。让家长正确了解幼儿保育方面的内容，了解孩子的一日生活，并向家长提供一些正确的保育方面的信息，一起探讨一些现实生活中在教育孩子方面比较棘手的问题，建立了和谐信任的家园关系。

五、不断学习，总结经验，做好自己的保教工作

社会在发展，幼儿园在发展，家长的要求在不断的提高，因此对我们保育教师在不断的提出新要求，要求我们不断学习，不断进步，才能当一名合格的保育教师。我们一定要团结一致，共同努力，互相关心每一个幼儿，不断提高自己的教育和保育水平，及时完成下达的各项任务!

保育年度工作计划(篇18)

秋高气爽，新的一学期又开学了，我园本着“预防为主”的健康指导方针，根据本学期气候及幼儿身心发育特点，特拟定本学期卫生保健工作计划：

一、指导思想

扎实工作，攻坚克难，以区儿保所工作要求为指导，以幼儿园工作计划为依据，根据幼儿园新一轮三年发展规划初期实施实际，坚持以保护幼儿的身心健康为主要内容和出发点，保育和教育相结合，促进幼儿在体、智、德、美等方面健康、全面发展。

二、现状分析

我园本学期现有保健教师5人，上岗4人，1人产假中。其中有2位为高级教师，1位为幼教一级教师，1人从保育员转岗过来，均为本科生。经过多年的磨合，大家对彼此都比较熟悉，也能顺利开展业务了。

本学期我园共有21个班级，新建部15班，南中部6班，配备一班一保。其中正式编2人，其他19人均为非编保育员。为进一步规范非编人员用工，本学期，我园对二大员的聘用在年龄上作了调整，队伍逐渐年轻化。新招聘保育员1名，营养员5名，保洁员1名。聘任4位保育组长、2位营养组长，协助保健教师共同做好保健工作。充分发挥骨干保育员的作用。保育员队伍中高级保育员2人，中级保育员8人，初级保育员11人。营养员队伍中今年也趋于年轻化，新聘用5名营养员，其中中级营养师1人，初级营养师5人(有1人还获得初级中式点心师)，但是有3人只有初级保育员证书，本学期中将重点培养她们初级营养师的学习。

随着二大员队伍的年轻化，学历层次上有很大的的提高，保育员队伍中有本科生、大专生等，再加上大家在保育岗位工作多年，有着丰富的育儿经验。大家平时能吃苦耐劳，有爱心，有干劲，对我园的“复验”工作奠定了扎实基础。

三、工作主旨与目标

(一)主旨——“科学+健康”。

(二)口号——“精细管理，规范操作。”

(三)目标：

以保护幼儿生命，尊重幼儿健康为前提，规范三大员管理与操作，切实做好幼儿生理和心理卫生保健工作。贯彻预防为主、保教结合的工作方针，探索医教结合新机制，为儿童创造良好的生活环境，预防控制传染病，降低常见病的发病率，培养健康的生活习惯，保障每一位幼儿身心健康和快乐成长。

四、具体措施

(一)膳食管理

1、加强营养保健宣传力度，结合我园民俗特色，继续开展“24节气食补养生与幼儿营养膳食、幼儿保育护理有机结合”研究。

2、制定合理的营养食谱，促进幼儿身体健康成长。根据幼儿的生理、心理特点，我们在制定幼儿平衡膳食食谱时，注重花样品种多样化，抓住色、香、味、形俱佳的要求，进行了科学安排、合理搭配。做到2周菜谱不重样。

3、合理调整幼儿的进食量，粗细粮合理搭配。在制定营养平衡的食谱时，合理调整幼儿的进食量，再结合季节特点，选择八大类食物，荤素、粗细、甜咸搭配要合理，少吃甜食和油炸食品。

4、深入调查，实地观察，不断改进膳食品种的结构。我们经常深入班级，实地观察幼儿的进餐情况，直接感受幼儿是否喜欢自己制作的食物。因为变换食品花样固然重要，但要看幼儿是否能接受，是否喜欢吃。这样使食堂工作人员由在厨房内琢磨花样变为根据幼儿的实际需要变换花样。

5、卫生清洁、制作科学，不断提高膳食品种的质量。幼儿免疫力差，抵抗力弱，烹调菜肴时，要把安全卫生工作放在第一位。要严格执行《食品卫生法》，生熟放开，不做凉拌菜让幼儿吃;及时消毒，清洗操作间、烹饪器具、幼儿餐具等用品用具。

(二)传染病管理

1、按照国家相关规定，完成免疫接种。督促家长按免疫程序和要求完成儿童免疫接种。配合相关部门完成托幼机构儿童强化免疫和应急接种工作。

2、应用掌通家园，规范幼儿出勤管理，刷卡率做到100%。加强晨间检查、午间检查及全日观察，发现呼吸道传染病疑症立即隔离，并做好登记。积极参与奉贤区卫生应急健康检查。

3、做好日常消毒工作。每天保证开窗通风2次，每次不少于30分钟。教室内经常保持空气清新。传染病高发季节开启紫外线灯加强消毒。

4、抓好入园幼儿的晨检工作。幼儿一入园，保健老师就注意观察孩子的精神状况，对发热、精神状况不佳的幼儿进行密切地观察，及时采取相应的治疗措施。若发现有3名以上的幼儿出现相同症状时，园里会及时采取相应的消毒隔离措施，并根据病情及时上报。

5、利用教学、宣传橱窗等多种形式进行健康教育，教育幼儿养成良好的卫生习惯。督促幼儿勤洗手、喝开水、吃熟食、常剪指甲、勤换衣服。要求班级开展卫生方面的主题活动，让孩子树立起自我保护意识，掌握简单的卫生生活常识。

(三)体弱儿童管理

1、为不同的特殊幼儿制定有效的管理方案。开学初统计新入园幼儿的肥胖、营养不良幼儿名单，及时将名单公布在教室和食堂。要求各班保教人员和食堂工作人员必须对这些情况了如指掌，并将在日常有针对性地落实特殊保育工作。

2、推进“医教结合”工作机制。科学干预矫治体弱儿、肥胖儿等，矫治率100%。对保教人员、幼儿及家长开展多种形式、内容丰富的健康与安全教育。

3、园中每周三次给体弱儿童配备营养餐。根据每餐膳食的营养分配原则，分别给营养不良儿童和肥胖儿童提供营养餐。

4、进一步指导保育员、教师如何做好体弱儿的一日生活护理(进餐、活动、午睡等)。每天保证户外活动时间和质量，促进幼儿健康。做到动静交替。活动量由小到大逐步增加，达到锻炼的目的。根据幼儿的个性特点，适当增减运动量，保证幼儿健康。

(四)二大员管理

1、依据《托儿所幼儿园卫生保健工作规范》，完成《南中路幼儿园保健员操作手册》、《南中路幼儿园保育员操作手册》、《南中路幼儿园营养员操作手册》编辑工作，并加强解读、落实。园长负责保健计划的组织、实施，后勤副园长跟踪研究与指导。

2、实施幼儿园规范保育员操作行为的“八定”原则。日常工作中，保育员通过自我评价、接受他人评价和评价他人来不断地调整、规范自己的操作行为。

3、对二大员实施标识化管理，包括颜色、图文、文字这三类标示进行，这样便于两大员清晰掌握正确的操作方法和流程，同时有效加强操作用具专物专用的监督管理，推进保育员、营养员日常操作的规范化、标准化。

4、加强保育员、营养员园本培训力度。为进一步规范非编人员用工，本学期，我园对二大员的聘用在年龄上作了调整，队伍逐渐年轻化。新招聘保育员1名，营养员5名，保洁员1名。聘任4位保育组长、2位营养组长，协助保健教师共同做好保健工作。

5、树立“自我管理”意识，鼓励非编人员积极参加高一层职业培训，并给予奖励。

6、组织营养员加强研究，积极探索幼儿新点制作，在分管领导、保健老师等各方配合下尝试每月推出一样新点!提高营养员的研究与创新能力，不断丰富幼儿的膳食。

(五)安全管理

1、加强幼儿的安全教育，各班教师要认真负责，制定规则，针对一些常见问题向幼儿介绍自我保护的方法，提高幼儿自我保护能力。杜绝缝针、骨折、烫伤、走失等事故的发生，确保幼儿的身体健康和生命安全，每天如实填写安全教育内容。

2、配合安全保障部门，定期开展安全演练，提高师生的应急、自救、互救技能，使孩子们学会了处乱不惊、沉着应对;从而达到保存生命，减少伤亡的目的。

3、加强食堂工作人员的培训力度，定期对食堂工作人员进行培训，规范操作流程。继续学习“规范化食堂”标准，规范食品加工的操作流程，积极为申报安全放心食堂做准备。

五、每月工作安排

九月份：

1、做好新生入园登记工作和预防接种登记、补漏工作。

2、做好保健工作的计划制定工作。

3、做好各班体弱儿的登记、与体弱儿家长、带班教师进行沟通。共同做好体弱儿的管理工作。

4、保育员、营养员的规范操作培训。

5、加强食堂操作管理与检查。

6、加强对秋季传染病的预防宣传和各项防控措施的落实。

十月份：

1、对全园幼儿进行视力普查以及进行视力筛选及矫治工作。

2、加强物品消毒工作，预防秋季疾病，保证幼儿出勤率。

3、加强安全意识，对全体幼儿进行安全教育。配合秋游活动。

4、落实肥胖儿的体锻和膳食调查工作。

十一月份：

1、继续加强物品的消毒工作，预防疾病发生。

2、加强营养员、保育员的规范操作情况的检查。

3、督促贫血幼儿去医院复查血色素，取得矫治率100%。

4、与姐妹园相互学习、相互促进、资源共享。

十二月份：

1、测量幼儿身高、体重并且做好评价。

2、做好冬季防寒保暖工作的培训工作。

一月份：

1、资料统计。

2、做好期末安全大检查，全面检查教室、大型器具的使用情况。

3、做好小结工作及资料登记工作。

保育年度工作计划(篇19)

个人年度计划：职幼儿保育

在一个繁忙的社会中，职业幼儿保育人员的工作变得越来越重要。这是一项需要全面知识和技能的职业，他们负责关注和照顾年幼的孩子，帮助他们成长和发展。作为一个职业幼儿保育人员，我决定在我的个人年度计划中更加专注这一领域。本文将详细介绍我在职幼儿保育方面的规划和目标。

第一部分：培养专业知识和技能

推动职幼儿保育工作的关键是拥有充足的专业知识和技能。为了实现这一目标，我计划参加一系列培训和课程，以提高自己在幼儿保育方面的专业水平。我将寻找相关的研讨会、工作坊和在线学习资源，通过系统学习和参与实践活动，不断扩大我的知识和技能。

同时，我也会积极参与学习小组和讨论会，与其他从业人员分享经验并学习他们的最佳实践。通过与同行的交流，我相信可以从他们的经验中获取灵感，提高自己的工作效率和质量。

第二部分：关注儿童发展和学习

作为一个在职幼儿保育人员，我的目标之一是关注儿童的发展和学习。在个人年度计划中，我将花更多的时间研究和了解儿童的发展阶段，以帮助他们获得更好的学习和成长体验。

我计划通过参与婴幼儿早期发展的培训和研讨会，深入了解幼儿的认知、情绪和社交发展。我还将学习如何设计和实施适合不同年龄阶段儿童的教育活动，以促进他们的全面发展。

第三部分：构建积极的沟通和合作关系

在职幼儿保育工作中，与家长和同事之间的沟通和合作关系至关重要。在我的个人年度计划中，我将致力于构建积极的沟通和合作关系，以共同为孩子的福祉和发展而努力。

我计划通过参加沟通技巧和合作技巧的培训，提高自己的沟通能力和解决问题的能力。我还将尝试不同的合作方式，例如组建小组或社区项目，以促进家长和同事之间的互动和合作。

第四部分：持续自我反思和专业发展

作为一个职业幼儿保育人员，持续的自我反思和专业发展对于提高工作效果和满足儿童需求至关重要。在我的个人年度计划中，我将定期进行自我反思，评估自己的工作表现，并设立新的专业目标。

我计划参加专业的学习机会，例如参加幼儿保育大会和读相关的专业书籍和文章。我还将主动寻求反馈，向同事和领导请教和学习，不断完善自己的工作方式和方法。

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通过本篇文章，我详细介绍了我在个人年度计划中关于职幼儿保育的规划和目标。通过培养专业知识和技能、关注儿童发展和学习、构建积极的沟通和合作关系以及持续自我反思和专业发展，我相信将成为一个更出色的职业幼儿保育人员。我将努力实现这些目标，为儿童的成长和幸福做出更大的贡献。

保育年度工作计划(篇20)

作为幼儿园教育的一部分，保育培训计划帮助幼儿园教师提高保育技能并促进幼儿的全面发展。今年的保育培训年度计划旨在为教师们提供细致而全面的培训内容，以满足幼儿园教育的需求。

一、幼儿园保育理念与教育重点

我们幼儿园的保育理念是以幼儿为中心的教育，并注重培养幼儿的创造力、合作精神、社交技能和社交情绪，为幼儿提供一个安全、温馨且富有挑战性的教育环境。在培训计划中，我们将重点关注以下几个方面的内容：

1.幼儿园教师的角色认识与职责

在这部分，我们将探讨幼儿园教师在幼儿发展中的角色，培养幼儿园教师的情商和教育技能，以促进幼儿的全面发展。

2.幼儿的情绪管理与行为规范

幼儿的情绪管理和行为规范是幼儿园成长过程中的重要部分。我们将提供专业的培训来帮助教师们了解幼儿的情绪发展，并提供有效的管理方法和策略。

3.社交技能与合作精神的培养

社交技能和合作精神是幼儿成长中不可或缺的一部分。我们将通过培训帮助教师了解如何促进幼儿之间的友谊与合作，同时满足幼儿在集体生活中的个体需求。

4.创造力与想象力的培养

创造力和想象力是幼儿成长中的重要素质，对于他们未来的发展至关重要。我们将提供创造性培训活动，帮助教师发展创造力，并了解如何引导幼儿在游戏和学习中发挥想象力。

二、培训内容与形式

为了保证培训的质量，我们将采取多种形式的培训活动。这些包括但不限于：

1.讲座与研讨会

邀请专业人士来幼儿园进行讲座和研讨会，分享他们在保育教育领域的经验和观点。教师们将有机会与专业人士进行深入的讨论和交流。

2.案例分析与讨论

通过分析实际案例，教师们将学习如何应对幼儿园保育中的各种情况和挑战，从而提升自己的解决问题的能力。

3.现场观摩与实践

提供实地参观和观摩机会，让教师们亲身体验其他优秀幼儿园的教学模式和管理方式。同时，我们也鼓励教师们参与实践活动，将培训中的理论知识应用到实际教学中。

4.定期教育讲座与交流会

幼儿园将定期组织教育讲座和交流会，教师们可以互相分享自己的教学经验和心得，相互学习和提高。

三、培训评估与总结

为了确保培训的有效性，我们将进行培训评估和总结。培训评估包括教师对培训内容的掌握情况的调查和对教学效果的评价。根据评估结果，我们将对培训计划进行总结和改进，以更好地满足教师和幼儿的需求。

通过本次保育培训年度计划，我们希望能够提升教师们的保育能力和教育水平，为幼儿园的幼儿提供更好的教育服务。同时，我们也希望幼儿们能够在温馨而富有挑战性的教育环境中健康成长、全面发展。

市场年终工作计划20篇

选取了一篇网络上非常优秀的“市场年终工作计划”文章与大家共享。为了更好地监督和管理工作进程，也是时候开始编写下一阶段的工作规划了。正规的计划工作通常会提高工作效率，但并非完全如此。请记得收藏本文以备参考！

市场年终工作计划【篇1】

（一）区网吧转型升级工作经验在全省推广

区依法设立的网吧共有261家，拥有电脑设备2.2万多台，资产总额约7500万元，提供就业岗位1000余个。顶峰时期，一套许可手续被“黑市”炒到15万元。但是，随着社会和科技的不断发展，网吧的发展逐渐走入了瓶颈。

近年来，我局始终鼓励网吧业主积极探索发展新路，一些起步早、有实力的网吧先后到经济发达地区学习经验，将“网咖”这一崭新经营模式引入了区。

20xx年8月，区第一家网咖“诞生”，不论是场所装修、设备配置，还是经营种类、员工素质，都比以往有了质的提高，实现了脱胎换骨的突破。通过我局的大力宣传、引导和改进，又有20多家实力雄厚的传统网吧陆续进行了升级，大幅提升了全区网吧行业的档次和规模。

20xx年初，XX市文化市场管理执法局邀请市、区两级党委政府的分管领导，对我区网吧行业进行了专题调研，并在全市文化执法局长会议上，重点介绍了区的工作经验。4月2日，全省文化市场工作暨互联网上网服务行业转型升级现场会在柳青街道召开，省文化厅和XX市、区的分管领导及全省、全市文化执法局局长参加了会议。会前，与会人员统一参观了我区网吧转型升级现场，省厅领导给予了高度评价，在全省推广了我们的工作经验。

（二）扎实做好了市局下放行政审批事项的承接工作

根据省、市关于深化行政审批制度改革和转变政府职能的部署要求，结合全区实际，研究制定了《做好省市下放行政审批项目承接工作的实施意见》，确保即接即办，提高工作效率，规范审批流程，真正将“便民、服务、高效”原则落在实处。

在具体工作中，我们按照省、市关于调整下放行政审批事项的规定，制定具体配套措施，认真做好相关科室、人员的培训和衔接工作。健全信息公开制度，公开行政审批事项、法规依据、承办科室、承办人员、工作流程、报备材料、办结时限和审批结果，自觉接受社会监督。

在行政审批领导小组的领导下，严把准入资质，规范审批行为，不私设门槛，不搭车收费，第一时间将审批事项录入文化市场技术监管与服务平台，接受上级部门的监督。

（三）与甘肃省XX市XX区结成业务帮扶对子

近年来，我局的文化市场综合管理和执法工作，取得了一些成绩，得到了省、市、区各级领导的一致肯定，也被社会公众积极认可，更有一些工作经验在全国文化执法系统中得以推广。

今年10月下旬，我们根据《山东、甘肃文化市场综合执法能力提升三年（20xx-20xx行动计划方案）》及《山东临沂-甘肃武威文化市场综合执法对口交流合作协议书》的要求，同XX市XX区结成对口交流对子，开展了协作交流活动。10月19日-23日，在市局的带领下，远赴甘肃，面对面向XX市执法人员进行业务培训、开展业务交流，并向XX区文化执法部门捐赠了部分执法设备，得到了甘肃武威文化执法系统的高度评价和一致认可。

市场年终工作计划【篇2】

一、 信息网络管理

1. 建立直接领导关系

市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。

2. 构架新型组织机构

3. 增加人员配置：

(1) 信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。

(2) 市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

4. 强化人员素质培训

春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。

5. 加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

6. 动态管理市场网络

市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7. 加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

二、 品牌推广

1、为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，20xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

2、 在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。

3、 进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。

4、 加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。

三、 客户接待

1、客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基础。如何按照公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要向各商务部领导和各办事处商务人员地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、兴趣爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内对杭萧钢构有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对杭萧钢构的产品表现出最大限度的认同感，对杭萧钢构的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对杭萧钢构的接待工作满意作为市场部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高项目跟踪的成功率和降低商务谈判的难度，达到提高企业经济效益的根本目的。为此市场部20xx年着重抓好以下几方面的工作： 督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。

2、 在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。

3、 继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确掌握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务。

4、 调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。

四、 内部管理

1、严格执行C版质量管理体系文件和管理体系标准文件，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。

2、 进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。

3、 充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。

4、 一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成20xx年的营销目标做好最优质的服务工作。

5、 配合营销副总经理搞好营销系统的日常行政管理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作。为他们创造更加良好的企业文化氛围和工作环境。

市场年终工作计划【篇3】

一、第一季度

（一）城乡环境综合整治的`巡查。重点巡查农贸市场、流通领域食品安全。

（二）加强对“元旦”、“春节”节日市场巡查。重点巡查集贸市场、专业市场维稳安全、节假日食品安全。

（三）农业生产资料市场专项巡查。重点巡查种子、农药、化肥、农业机械及零配件、农用薄膜等经营主体资格，进货索证索票制度、进货台帐、产品销售台帐情况、种子经营户建立种子经营档案制度情况，查处农资经营违规行为。

（四）生猪定点屠宰及肉类食品专项巡查。重点查处违法销售注水猪肉、牛肉和家禽以及销售未经检验检疫的“白板肉”和家禽的行为。

（五）烟花爆竹专项巡查。重点查处无照经营烟花爆竹和销售违禁烟花爆竹的行为。

（六）食品安全专项巡查。重点巡查《中华人民共和国食品安全法》和《中华人民共和国食品安全法实施条例》宣传落实情况，《食品流通经营许可证》办理情况。

（七）粮食市场专项巡查。重点巡查粮食、饲料生产加工企业合法经营情况。

（八）鼠药市场和春季灭鼠工作巡查。

（九）结合验照、年检工作开展市场经营主体资格专项巡查。

二、第二季度

（一）加强城乡环境综合整治督导巡查，不松动、不反弹确保监管效果。

（二）成品油市场专项巡查。重点巡查成品油经营主体资格。

（三）商品交易市场信用分类监管和信息化建设巡查，重点巡查商品交易市场信用分类监管和信息化建设推进落实情况。

（四）“五一”黄金周旅游市场及专业市场安全、经营秩序等情况巡查。

（五）煤炭市场专项巡查。重点巡查煤炭经营主体资格。

（六）危化品市场专项巡查。重点巡查危化品经营主体资格，打击违法经营、储存、运输危化品的行为。

（七）汽车市场专项巡查。按照《汽车管理办法》、《二手车流通管理办法》和《关于禁止非法拼（组）装汽车、摩托车的通告》，重点巡查汽车经营主体资格、二手车交易行为，打击非法拆解旧车的行为。

（八）食品安全专项巡查。重点巡查饮料、奶制品、儿童食品等。

（九）市场经营主体资格专项巡查。

（十一）液化气市场专项巡查。重点巡查液化气经营主体资格和液化气经营场所的安全。

（十二）开展校园周边环境和学校后勤服务专项巡查。重点巡查学校后勤服务经营主体资格和食品安全。

三、第三季度

（一）农业生产资料市场专项巡查。重点巡查农资经营企业、个体工商户分类监管、落实索证索票制度、建立进货台帐、建立产品销售台帐情况，以及农资经营网点的设置、前置手续等。

（二）粮食市场专项巡查。重点巡查粮食收购主体资格和粮食收购点的设置、前置手续等。

（三）食品安全专项巡查。重点巡查大米、面粉、食用油、中老年食品和中秋月饼生产经营单位。

（四）食品添加剂、饲料添加剂专项巡查。重点巡查食品添加剂、饲料添加剂生产企业主体资格准入和违规使用添加剂。

（五）“国庆”节前旅游市场巡查。重点对旅游景区、景点、车站码头、农家乐、专业市场安全经营情况巡查。

（六）市场经营主体资格专项巡查。

（七）野生动物专项巡查。重点巡查餐饮行业、集贸市场违规收购销售野生动物行为，同时查处商贩非法贩销野生动物的行为。

（八）鼠药市场和秋季灭鼠工作巡查。

四、第四季度

（一）市场规范化管理工作巡查。重点巡查市场业主第一责任制度和各项规章制度落实情况以及市场监管“三化”建设情况，集贸市场升级改造达标情况。

（二）“红盾护农行动”专项巡查。重点巡查服务“三农”工作措施的落实，对辖区经纪机构和经纪人培训和监管情况。

（三）“元旦”、“春节”节前旅游市场、专业市场安全、经营情况巡查。

（四）食品安全专项巡查。重点巡查节前食品安全、食品经营者索证索票、建立食品进销货台帐等情况。

市场年终工作计划【篇4】

市场监督管理局关于2021年度工作总结及2022年度工作安排范文

按有关安排，现将xx县市场监督管理局xxxx工作开展情况及xxxx年工作安排汇报如下。

一、工作总结

（一）常态化抓实疫期防控

严格落实库长责任制，坚持每天不间断开展冷链食品巡查监管，督促全县xxx个冷库建立库长责任制、xxx家冷链单位建立动态台账，查冷链食品经营单位x.x万家次、现场指导xx家单位完善消毒记录；指导xx家经营单位完善溯源登记。采集农贸市场、商超环境样品xxxx件、从业人员xxxx人次，新冠病毒核酸检测均为阴性。检查药店xxxx家次、对全县xx家新冠疫苗接种点完成了全覆盖检查，收集感冒退烧药购买登记xxxxxx条，体温异常者购买信息xxx条。

（二）从严抓实四大安全监管

一是加强食药监管。扎实推进国家食品安全示范城市创建，全面加强食品安全党政同责，进一步厘清部门权责边界。建立xx县疫苗管理部门联席会议制度。加强食品安全风险防控，一季度食品安全风险防控指数排名全市xx名，二季度排名全市第x名，三季度排名全市第x名。结合天府旅游名县创建及xxx镇创建国家级xA景区工作，全力推进后厨革命，xxx镇及旅游沿线餐饮单位后厨全面提升。检查食品生产经营单位xxxx家次、药品经营使用单位xxxx家次，查处案件xxx件，罚没xxx万余元 。分别完成食品安全监督抽检xxxx批次、药品抽样xx批次，上报药品不良反应xxx例，医疗器械不良事件xxx例，化妆品不良事件xx例。新增xx家含特殊药品复方制剂互联网+智慧监管试点。二是加强特种设备安全监管。检查特种设备生产使用单位xxx家，检查特种设备xxxx台次，发现和整改问题隐患xxx个，发出安全监测指令书xx份，立案查处案件xx件，罚款xx.xx万元。组织开展全县性特种设备专题培训x次，联合辖区政府与特种设备使用单位一起在天府花溪谷、力扬时代、金龙加气站开展了应急演练活动。三是加强产品质量安全监管。今年检查生产、经营企业xxx余家次，责令整改问题xx个。抽样xxx批次，移交后处理xx批次。现场移交案源x件。合计罚没xx.x万元。抽检各类产品xxx批次，涵盖危险化学品、成品油、液化石油气、电动车用蓄电池等多个重点领域，不合格后处理xx批次，后处理完成率xxx%，全县xx家强制性认证产品生产企业建档监管覆盖率达xxx%。完善在用强制检定计量器具登记备案，目前已检定强检计量器具xxxxx台件，免费金额xxxxxxx.x元，已完成全年强检计量器具检定任务的xxx%。

（三）扎实开展安全生产百日攻坚行动

专项行动累计督查检查各类食品经营单位xxxx家次，发现问题隐患xxx个，已经整改完成xxx个；排查特种设备及目录外游乐设施使用单位xxx家次，检查排查并整治完成特种设备隐患问题xxx个，受理办结特种设备类投诉举报xx件，立案查处特种设备案件xx件和下达监督意见书xx份，罚款xx.xx万元；重点对全县电动自行车生产销售企业进行全覆盖检查，检查相关经营户xxx家次，电动车配件生产企业x家，电动四轮车生产企业x家，抽样检测x批次蓄电池，抽检合格率xxx%；对x家涉嫌未取得强制性认证非法组装电动三轮车的组装企业厂进行立案处罚，罚没x.xx万元。

（四）持续推进幸福美好生活十大工程

一是加强市场主体培育发展。全县新发展各类市场主体xxxx户，注册资本xxxxxx.xx万元，其中企业xxxx户，注册资本xxxxxx.xx亿元；个体工商户xxxx户，注册资本xxxxx.xx万元；农专社xx户，注册资本xxxx万元。建立健全社会企业培育发展促进机制，持续加强社会企业培育力度。目前，全县共有种子社会企业xx家、观察社会企业xx家，认证x市社会企业x户，中国社会企业x户，中国好社企x户。其中，xxxx年新增中国社会企业x家，新增x市社会企业x家；已有x家企业参加xxxx年x市社会企业认证，通过初审x家。认证社会企业数量名列近郊区县第一。二是全面加强知识产权保护运用。将天邑康和、大宏立机械等重点企业纳入直通车保护，兑付市知识产权优势企业、x省专利三等奖的奖补资金xxx万元。择优培育知识产权优势企业xx家，并按照xxxx年x市知识产权优势示范企业申报文件要求，指导xx家企业申报；走访企业xx余家，开展知识产权培训x次，培训企业xxx余家。联合司法局、法院等部门组成知识产权服务小分队为xx余家企业提供知识产权管理、保护等法律援助，企业满意度为xxx%。开展知识产权联合执法x次，查办知识产权案件xx件，罚没xx.xx万元。三是持续推进市场监管领域部门联合“双随机、一公开”监管，实现部门联合抽查常态化。制定本年度抽查计划xx个，结合分级分类监管抽取市场主体xxx户，目前已全部完成联合检查及检查结果的录入、公示。四是实施包容审慎柔性执法。办理市场监管柔性执法xxx件、不予处罚xx，从轻xxx，减轻x件。五是全面加强消费者权益保护。累计受理处理各类投诉、举报及咨询xxxx件，为消费者挽回或避免经济损失xxx.xx万元。诉转案xx件，已办结xx件，罚没款x.xx万元。发放举报奖励xx 件，发放奖励金xxxxx.xx元。

（五）持续抓好党史学习教育

坚持每周讲党课和集中学习制度，坚持每周讲党课和集中学习制度，组织集中党史学习2次，党组书记讲党课x次、宣讲x次，党组成员上党课x次，观看党史教育片x部，开展了“学党史、悟思想、办实事、开新局”主题党课比赛活动x次，开展岗位技能竞赛x次，开展专题讲座x次。各党支部开展集中学习1次、支部书记讲党课xx次，开展现场教学xx次。持续开展我为群众办实事活动，累计完成为群众实事项目xxx项。

二、特色亮点工作

一是积极投保食品安全责任保险，有效预防和控制食品安全事故。聘请中国人寿保险公司xx支公司业务员为我县食品安全义务观察员参与政府食品安全建设，观察员结合公司每年对购买保险的个人或单位现场进行风险勘查和售后服务，提出风险点协助承保单位和个人进行整改来防范可能发生的风险的增值服务，充分发挥宣传、引导和信息反馈作用。每个季度将收集到的信息和群众所反映的问题形成汇报材料反馈至市场监管局，充分履行社会共治责任。

二是开展“互联网+智慧监管”平台工作。已将县内xx家含特殊药品复方制剂“互联网+智慧监管”零售药店作为试点，并为其进行“含特试点工作”软件安装和放置二维码座牌实现含特登记功能。通过智慧监管体系实现食品溯源、明厨亮灶、仓储环境预警、信息推送及公示、食品安全投诉举报等智能化和一体化监管，目前，该项目已经通过政府采购，正在建设当中。

三是政府购买特种设备技术服务落地。今年县财政投入专项资金xx万购买第三方专业技术机构开展特种设备技术服务，构建全新的“监察—检验—执法”三位一体的闭环监管模式。今年，市特检院已开展了此项工作，目前抽检任务已全面完成，共抽检特种设备xxx台、目录外游乐设施xx台，压力管道xxKM。

三、存在的问题和不足

一是基层执法人员不足，专业技能匮乏。人员严重老化，新进人员较少，现有人员的专业技能，与需要掌握多个部门法律法规，又要储备诸多复杂的专业知识的履职要求相差甚远，导致监管效能大打折扣。再加上监管量大面广，新业态新模式不断涌现，更增加了日常监管中问题发现难度。

二是职责边界不清，过多精力浪费在不属于本局职责的工作上。全县各部门、镇街普遍认为各行业的市场经营行为都应由市场监管局负责，凡是消费纠纷也一律交给市场监管局办理，安全生产、环境保护等领域，也经常将属于行业主管部门职责的事情分派给市场监管局；导致无法全身心投入市场监管局食品、药品、产品质量、特种设备安全监管的主责主业，增加履职风险。

三是四大安全监管工作部门间协同程度不高，依然存在较大风险。食品全链条监管还存在漏洞，各部门、各镇街落实食品安全职责清单任务还不够到位，食品安全行刑衔接力度还不够，各行业主管部门、镇街落实特种设备巡查、发现、上报职责不到位，对特种设备目录外的一般设备安全监管普遍不够重视，报送的一般设备台账普遍信息不完善。

三、工作安排

（一）严守市场安全底线，保障社会民生安全

1.强化食品安全监管。加强食品生产企业质量安全监管，鼓励食品企业实施 HACCP 等先进质量管理体系，鼓励食品生产经营者积极投保食品安全责任保险，结合我县实际，对包装饮用水、酒类和食用菌生产环节开展专项整治，到xxxx年农村群宴购买保险率达xxx%；结合xx旅游创建工作，对不低于xx%的高风险餐饮服务提供者实施智慧监管，实现公立学校食堂“互联网+明厨亮灶”全覆盖；全面推进“川冷链”溯源平台使用，做到进口冷链食品“川冷链”溯源使用率xxx%；食品评价性抽检合格率达到xx%，千人食品检验量达到x批次，县级食品监督抽检xxxx批次；xxxx年不发生重特大食品安全事故；市级考核不低于xxxx年排名。

2.强化药品安全监管。进一步优化部门间及区域间药品监管协同机制，与相关部门开展联合检查至少x次。进一步完善网售药品违法线索处置机制；强化药品经营使用环节的质量监管，对药品经营、使用单位实现全覆盖监督检查。结合我县实际，计划开展药品网络销售专项整治、隐形眼镜专项整治、化妆品“线上净网线下清源”专项行动等专项整治工作；药品质量抽查检验不少于每万人x批次；按照全市智慧药监系统数据采集标准进一步完善我县医疗器械监管信息数据库；按照新《中华人民共和国疫苗管理法》要求，代拟并印发《xx县疫苗管理部门联席会议制度》，制定并印发《xx县市场监督管理局疫苗质量安全事件应急预案（试行）》，对疫苗接种单位实现全覆盖监督检查；按照市局要求开展药械化安全性监测工作，进一步完善药械化安全性监测哨点建设，拟建立县级药械安全性监测哨点x家；xxxx年不发生药品重特大安全事故。

3.强化产品质量安全监管。对全县xx家食品相关产品、生产许可证取证产品、强制性认证产品重点监管领域生产企业开展全覆盖监督检查；对全县xx家危险化学品生产企业产品质量开展监督抽查 ；生产领域产品质量抽检合格率达xx.x%，对违法、违规企业依法进行处理；xxxx年不发生重特大质量安全事故。

4.强化特种设备安全监管。推进落实全县特种设备生产使用企业开展特种设备风险管控，隐患治理双重预防，xxxx年完成全县特种设备风险隐患辨识积风险分级管控数量占总台数比例xx%以上；创新特种设备安全监管模式：xxxx年推进完成全县xx%以上在用电梯实现“保险+服务，xx%以上电梯实施维保质量信用等级评价和电梯按需维保，配合市级部门建成液化石油气钢瓶信息化监管平台；加强特种设备安全隐患治理：积极极开展第三方技术机构对本县特种设备本体安全抽检工作，对全县重点行业，重点区域的特种设备开展技术抽检，xxxx年计划对xxx台套特种设备和目录外游乐设施开展技术抽检工作；对西岭雪山、天府花溪谷等景区的特种设备、大型游乐设施和目录外游乐设施开展专项检查不少于x次，对生产企业和化工企业的特种设备开展专项检查不少于x次；开展目录外一般设备安全监管的技术指导和调度工作，按需求邀请市特检院技术专家培训指导县行业主管部门和镇街安全管理人员开展目录外一般设备安全监管工作，每月调度镇街和相关行业主管部门开展目录外一般设备安全监管工作一次；xxxx年度万台特种设备死亡率≤x.xx，全年不发生特种设备重特大安全事故。

（二）深化改革优化服务，激发市场活力

1.深化商事登记制度改革。持续推进企业名称登记申报承诺制改革，推广企业住所（经营场所）申报登记改革。持续深化市场主体“一照多址”登记改革工作。按照上级的通知要求，实施商事登记行政确认登记工作。推进企业开办便利化改革。探索开展个人独资企业、外资企业“证照联办”改革试点，实现企业营业执照和食品经营许可一次申请、并联审批，拟定“证照联办”办理流程。

2.优化审批服务，提升服务效能。梳理确定“审批不见面”和“仅跑一次”事项清单，制定办事指南并对外公示，实现让数据“多跑路”，企业“少跑路”甚至“不跑路”。

3.全面深化企业简易注销登记改革。积极推进市场主体注销便利化，降低企业注销成本。根据《市场主体登记管理条例》全面实施市场主体歇业登记工作。

4加强市场主体培育发展工作。以全县市场主体增长规律为指导，科学制定xxxx年全县新增市场主体xxxx户的计划。

（三）拉升质量与创新高线，增强全县经济发展动力

1.实施质量强县战略，加强质量基础设施建设。xxxx年全县首席质量官达xx人；帮扶小微企业开展ISOxxxx认证x家；根据市级部门相关工作部署，结合辖区实际情况优选x家企业支持其争创中国质量奖、x省天府质量奖和市长质量奖等质量奖励；开展“百城千业万企”对标达标提升行动，xxxx年全县对标达标企业新增x家；拟开展政务服务综合标准化示范试点申报工作；培育诚信计量示范单位x家；做好充电桩计量器具检定摸排工作，为xxxx年x月x日起电动汽车充电桩开展强制检定工作做准备；与x市计量检定测试院对接，开展计量信息化平台使用工作，对企业做好使用宣传工作；xxxx年辖区内检验检测机构入驻率达xx%。

2.深入开展知识产权创造运用和保护工作。依托x市知识产权海外维权工作站，加强对企业的知识产权海外风险防控及维权援助工作；对符合条件的xx家企业纳入保护管理名单；组织xxx家企业以上规模培训会x次，走访服务企业xxx家次，开展各类知识产权宣传x次以上，知识产权社会满意度提高到xx%以上；加快专利行政案件查办，结案率达到xxx%；xxxx年高价值发明专利达到xxx件，每万人拥有高价值发明专利达到x件；有效注册商标达到xxxx件，引进x家在全国范围内有一定影响力的专利代理机构在我县新设立的分支机构；分级分类培育xx家以上知识产权优势示范企业。

（四）健全市场监管体系，规范市场竞争秩序

1.构建市场信用监管体系。引导市场主体及时公示年报和即时信息，在市场监管业务领域推行市场主体信用承诺制；持续推进部门联合“双随机、一公开”监管工作，对照《联合抽查事项清单》，对xx个联合抽查事项进行xxx%抽查。依托x市场主体智慧监管平台实施信用分类分级管理；加强企业经营异常名录和严重违法失信企业名单管理；积极推进应用x市场监管融合信息系统。

2.强化竞争政策基础地位。扎实开展妨碍统一市场和公平竞争审查政策措施清理工作，组织各成员单位持续开展存量文件清理，规范增量文件审查，不断提高审查质量和覆盖面，确保公平竞争审查制度全面落实，畅通网络电话投诉举报渠道，及时受理妨碍统一市场和公平竞争的相关投诉，拓宽公平竞争审查监督渠道，畅通民意诉求。

3.强化消费维权社会共治。推动《xx县保护消费者合法权益建立部门协作社会共治实施方案》的实施，落实消费维权部门协作社会共治；全县累计建立“xxxxx消费维权服务站”达到xx个；全县累计培育x市“创建放心舒心消费示范单位”达到xx家；严厉打击损害消费者合法权益的违法行为，查处率达到xxx%。

4.强化线上新经济市场治理。网络市场监管。开展“网剑”等网络交易专项整治行动，督促平台企业依法报送平台内经营者身份信息，督促平台内经营者“亮照亮证亮标”。

5.坚持依法行政。梳理新修订、修正的法律法规，动态调整权责清单；年初制定普法工作目标，督促责任科室做好普法宣传工作，集中开展普法活动不少于x次；至少开展x次案件评查，对案件进行抽查x次。

6.强化违法案件查处。严肃查处食品药品、特种设备、产品质量等涉及安全类和不正当竞争、侵害消费者权益等领域案件，坚守安全底线和维护市场秩序；加强行刑衔接，对于市场监管领域涉嫌犯罪案件及时移送，确保市场监管领域移送涉嫌犯罪案件得到依法处理。

7.维护公平竞争市场秩序。加强反垄断和反不正当竞争执法，组织召开公平竞争审查联席会议至少x次；加强价格、广告监管。加强教育、餐饮、供电、供水等民生领域价格检查，依托文旅xx建设，重点对酒店、景区、餐饮业的价格监督检查，实现明码标价、景区收费公示全覆盖；持续开展涉企收费检查，加强重点领域违规收费行为治理，加大价格违法行为查处力度。通过媒体广告监测仪器，加强对电视台广告监管；加强对食品（含特殊食品）、药品、医疗器械、化妆品、房地产、教育、金融等涉及“导向安全”“生命健康安全”“财产安全”等重点领域广告监管执法力度，通过对大型户外广告牌、灯箱广告、车身广告、宣传单等检查，积极发现案源，做到有案必查，规范市场秩序。

（五）疫情防控一刻不松，常态开展杜绝风险

全面持续开展食品生产经营环节冷链食品监管，对食品生产经营企业冷链食品的追溯管理，做到来源可查、去向可追；持续打击走私冷链食品和销售来源不明冷链食品违法行为，强化案件查处；持续好冷链防控组业务培训工作，针对其他部门工作人员业务不熟的情况，再指导再培训，指导其如何查验“四证”、如何指导经营户使用“川冷链”；持续开展对集中隔离酒店、学校食堂、冷链食品从业人员的核酸检测工作；持续开展对农贸市场、药店等重点场所以及特种设备、重点产品的监督检查工作，确保各项防控措施落实到位。对牵头的疫情防控工作持续开展督查，通过督查不断发现问题，解决问题，消除隐患。

（六）深入开展党史学习，持续提升履职能力

扎实开展党史学习教育，推动习近平新时代中国特色社会主义思想进一步学懂弄通做实，建设政治过硬、作风过硬、业务过硬、能力过硬的高素质专业化市场监管干部队伍。引导党员干部强化学习意识，磨砺业务水平，提高履职能力，提高解决实际问题和疑难问题的能力和水平。进一步科学合理调配人员，加强岗位练兵，坚持在工作实践中磨练工作技能、学习专业知识。加强新型监管模式探索，用好特种设备第三方技术服务、食品互联网+智慧监管系统，有效弥补专业知识匮乏、深层次问题发现难度较大的问题。

市场年终工作计划【篇5】

一、

__年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在公司的各项市场活动中，公司资源整合过程中，不断进步。

二、

1、明确工作内容

首先就必须让市场部从围绕营业部转、担当营业内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。 2、 驻点营销

驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。(此工作策略需建立在市场部有较宽松及多余的自由支配工作时间及较合理的人员配备条件下开展实施)

市场部驻点必须完成六方面的工作：

a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;

b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路;

c、指导市场做好终端标准化建设，推动终端门店健康稳定发展;

d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;制定不同时期的有针对性的员工激励方案，提升员工积极性，进一步为公司提升竞争力;

f、在市场实践中亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制; 3、与营业部强强联合，营运部相互配合促进提升，成立品牌推广小组 市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开一线部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。 由市场部和营业部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，由总经办最终确认执行，交营业部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与营业部实现共融和共荣。 品牌小组计划主要执行工作：

1.__年4-5月份制定家家知连锁门店统一门店形象标准，包括门店陈列规范、音乐播放(不同季度及节日音乐)、家家知统一服务礼仪、家家知终端宣传品使用规范等终端门店统一形象，方便对家家知连锁品牌的统一性进行规范;

2.由品牌小组成员及总经办成员组成门店督察小组，建立门店稽查制度，不定期对上述第一条中规范内容进行稽查，稽查结果算入门店店长及责任员工绩效考核中，帮助公司建立统一的终端形象和后期品牌形象的管理维护; 品牌小组组成：

组长：市场部经理 副组长：营运部总监 顾问：副总经理

执行队长：营业部经理 组员：门店主管

备注：各项规范制度由整个品牌小组共同协商制定，经总经办批准确定后长期执行，后期门店运营管理中，品牌小组中成员每次对门店进行巡店均为一次稽核过程，稽核内容如上，稽核过程中会根据各项稽核内容对门店店长及责任人进行现场评分(相应巡店表格及评分标准会附带于各项规范制度中)，最终由门店店长及责任人现场签字确认奖罚。

三、

1、合理配置人员：

a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作;协助相关品牌推广活动的执行。

b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编;宣传方案制定等;。 c设计师一名负责公司日常宣传品的设计、跟单、下发监督使用等。

d客服专员一名负责公司日常线上现下业务咨询、投诉接待、大宗业务客户资料管理等。 目前，市场部前三项工作统一由刚入职不久的市场专员及市场经理负责执行，市场工作仅限于被动应付执行，未能很好的主动出击，完成市场部应该实现的领导部门的职责，且__年间市场部间接性人员不足，市场部很多工作在一定程度上受限，__年，希望在合理完善的人员配置上，完成市场部应该起到的策略规划作用。

2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。

3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。

4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。

5、编制增加费用(增加编制2人)——3600元__2人__10个月(3-12月)=7__元

四、

1、竞争激烈

近年来，公司同仁辛勤而有效的生产营运运作，奠定了扎实而迅速的生产营运管理经验，建立了有一定客户资源的终端连锁门店，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。公司一直以来定位为终端社区档服务，产品销售及门店选址均较公司经营定位相吻合，但由于同行业某些品牌的大举发展及成功的市场营销手段，外加今年来公司经营成本(原料成本、人工成本、铺租水电费用上升等)日益增加，且增加较多，使家家知品牌在市场竞争中变的前进艰难。

2、整合资源

我公司立足深圳23年，为深圳区域烘焙行业中起步较早的饼家之一，一直以来，家家知以深圳本土传统品牌进行品牌经营，传统品牌优势以成功进驻深圳社区居民消费者心目中。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。市场部作为家家知后期发展部门，虽然在__年中市场部工作成效未见显著，单经过一年的摸爬滚打，市场部工作开始由被动初触主动，对市场变化及市场变化应对较简易，后期活动开展中会相应占据主导地位。

3、市场调研

市场年终工作计划【篇6】

下面是小编为大家整理的2023年度医院市场部工作计划,市场部工作计划和目标(3篇),供大家参考。

时间流逝得如此之快，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，是时候开始写计划了。写计划的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小编收集整理的工作计划书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。

医院市场部工作计划 市场部工作计划和目标篇一

包括广告宣传、公关活动、促销活动、讲座与展会，以及网上资料、印刷资料、音像资料的制作。正常来讲他们并不超多接触零散的客户，而是紧盯住一个目标客户“群体”去做工作，去激发他们的潜在需求。因此，在下一年的工作规划中，将针对以下几点工作来进行。

就现阶段而言，我市各大购物广场的销售额主要是依靠制造各种形式的活动，让利于消费者、吸引消费者，从而到达引导消费者消费、提升自身销售额的目的。作为我们而言，市场的分析是重中之重，如何把握市场发展趋势，在众多商家、众多活动中脱颖而出，吸引更多的消费者，创造更多价值，在招数上出奇制胜十分关键。也是我们在20xx年的工作重点。

去年我们着重对全国的商业模式进行了考察，大连万达模式对我们深受启发我们也透过网络了解和电话咨询等进一步了解到万达的整体策划也不是他们自己搞的完全是依靠大连的展览公司。整体策划是以4t商业营销模式为基础以休闲、体验、互动、娱乐四大元素组成，直击网络购物的致命弱点，他们在策划方案中融入各种展览旅游文化教育等构成互位交叉和资源共享购物广场在营销策划上逐渐向以服务为轴心的商业综合体转化。将原先的美陈的投资超多压缩全部采用租赁的模式。他们的策划方案深受启发很值得我们学习和借鉴。

这一点我们市场部已经开始学习和贯彻《商业4t营销理论》。把我们原先的供应商体系重新做了梳理，引进大连几家专业从事展览器材及展品租赁的供应商，这样我们将大大节省了20xx年商业美陈的投入。并随时关注大连万达的发展动向，即时做出调整。购物广场的壮大，离不开新老顾客不间断的物质资助。不断把潜在顾客变为顾客，把顾客变为老顾客、忠实顾客，也将是购物广场发展的必由之路。因此，发展会员，推行会员卡，同时不断透过相关活动把顾客提升为沈阳大悦城家族的一分子、一部分，应是20xx年战略规划之一，而会员卡也将在下一年的各个活动中具体体现和运用起来。

我们做广告的目的，就是第一在消费者心目中树立良好、牢固的企业形象，提高美誉度和认同度。其二就是借助广告媒体对商业信息进行有效传递，提升实效性。两相结合，才是相对完善的广告宣传。

长期以来，我们的广告媒体主要是以电视字幕广告为主流媒体，从实效性来看，的确具有必须的效果，但是作为主流媒体，欠缺的是无法将形象树立在市民心中，而对于现代广告营销而言，电视字幕、信息等广告媒体也只是起到发布信息的作用，并没有完全发挥出“广告形象宣传”的作用。

在20xx年，首要的任务则是根据以往收集来的各广告公司、广告媒体进行深入分析，确定出着实适合我们企业的主流媒体作为宣传平台，并根据该媒体特点制定长期宣传战略，使其切实为我们服务，到达真正广告宣传的目的。其次，在依托主流媒体进行形象宣传的同时，尽可能多地透过各种方式增加社会影响力，如制造新闻看点、发展大型文化主题巡展等公益性质的活动等，透过社会舆论提升购物广场在市民心中地位和认知度。

重点工作规划：

1、做好公司对外形象宣传工作，即公司主流广告媒体的.选定工作，根据前期已收集的各广告公司、广告媒体资料，结合公司实际进行深入分析，确保在20xx年3月份之前，将广告媒体选定方案定稿落实，加快企业对外形象宣传的步伐。

2、为了更好地提升商业城的知名度、美誉度及社会影响力，新的一年中将开拓、尝试利用舆论宣传，透过新闻报道等低价位宣传形式，促进口碑效应。

3、安排好公司对外广告发布的一切相关手续的申批、审核工作，确保广告发布方面的可靠性、合法性。

4、在网络上大肆宣传本购物广场20xx年度新一轮大型文化巡展活动。

综合起来，购物广场的销售区形象大致包括橱窗、内部氛围布置、商品陈列等方面。其中，作为个人而言，对于橱窗形象方面，在设计及搭配方面均不成熟，而橱窗又相当于购物广场的门脸，对于吸引消费者起着很大的作用，新的一年中，在橱窗方面将下深工夫研究，并结合实际锻炼摸索，把弱项弥补上来。

在新的一年中，购物广场内部布置整个围绕年度文化主题，为消费者创造商品以外的价值空间和值得体验的真实感受。用心策划组织各类带有公益色彩的文化展览及各类主题活动，强调与消费者的情感沟通，在消费决策前便取得认同。在dp点原先的花卉全部取消，从大连购买趣味雕塑作品20件整体分布，提高购物广场整体的艺术氛围和档次。各部门用心沟通、配合，包括货架摆放、商品摆放等尽量多地从各渠道进行学习并具体实施到导购员处。

重点工作规划：

1、为弥补在橱窗方面的不足，对于每次橱窗的资料更换，做到提前半个月做好对橱窗设计风格及材料各方面的落实工作，以保证橱窗的正常出样。

2、开拓思想，以人性化、温馨化为基础，结合文化做好购物广场各方面氛围设计工作，如电梯、天花扳、指示牌等，改善购物广场消费环境。

3、配合购物广场活动做好各项有关购物广场活动氛围的设计工作，确保购物广场活动的卖场气氛。

为的就是透过了解市场，分析市场，提高部门工作的准确性，实效性，从而提升市场部整体工作潜力，给购物广场带来更大的利益。

医院市场部工作计划 市场部工作计划和目标篇二

20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜；市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在公司的各项市场活动中，公司资源整合过程中，不断进步。

1、明确工作内容

首先就必须让市场部从围绕营业部转、担当营业内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

2、 驻点营销

驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。（此工作策略需建立在市场部有较宽松及多余的自由支配工作时间及较合理的人员配备条件下开展实施）

市场部驻点必须完成六方面的工作：

a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案；

b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路；

c、指导市场做好终端标准化建设，推动终端门店健康稳定发展；

d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费

用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力；制定不同时期的有针对性的员工激励方案，提升员工积极性，进一步为公司提升竞争力；

f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制；

3、与营业部强强联合，营运部相互配合促进提升，成立品牌推广小组市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开一线部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。

由市场部和营业部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整；对于会议讨论通过的方案，由总经办最终确认执行，交营业部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与营业部实现共融和共荣。

品牌小组计划主要执行工作：

1.【规范终端门店品牌形象】20xx年4-5月份制定家家知连锁门店统一门店形象标准，包括门店陈列规范、音乐播放（不同季度及节日音乐）、家家知统一服务礼仪、家家知终端宣传品使用规范等终端门店统一形象，方便对家家知连锁品牌的统一性进行规范；

2.【门店稽核管理制度】由品牌小组成员及总经办成员组成门店督察小组，建立门店稽查制度，不定期对上述第一条中规范内容进行稽查，稽查结果算入门店店长及责任员工绩效考核中，帮助公司建立统一的终端形象和后期品牌形象的管理维护；

品牌小组组成：

组长：市场部经理 副组长：营运部总监

顾问：副总经理

执行队长：营业部经理

组员：门店主管

备注：各项规范制度由整个品牌小组共同协商制定，经总经办批准确定后长期执行，后期门店运营管理中，品牌小组中成员每次对门店进行巡店均为一次稽核过程，稽核内容如上，稽核过程中会根据各项稽核内容对门店店长及责任人进行现场评分（相应巡店表格及评分标准会附带于各项规范制度中），最终由门店店长及责任人现场签字确认奖罚。

1、合理配置人员：

a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作；协助相关品牌推广活动的执行。

b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编；宣传方案制定等；。

c设计师一名负责公司日常宣传品的设计、跟单、下发监督使用等。

d客服专员一名负责公司日常线上现下业务咨询、投诉接待、大宗业务客户资料管理等。

目前，市场部前三项工作统一由刚入职不久的市场专员及市场经理负责执行，市场工作仅限于被动应付执行，未能很好的主动出击，完成市场部应该实现的领导部门的职责，且20xx年间市场部间接性人员不足，市场部很多工作在一定程度上受限，20xx年，希望在合理完善的人员配置上，完成市场部应该起到的策略规划作用。

2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。

3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。

4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。

5、编制增加费用（增加编制2人）——3600元*2人*10个月（3-12月）=72000元

1、竞争激烈

近年来，公司同仁辛勤而有效的生产营运运作，奠定了扎实而迅速的生产营运管理经验，建立了有一定客户资源的终端连锁门店，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。公司一直以来定位为终端社区档服务，产品销售及门店选址均较公司经营定位相吻合，但由于同行业某些品牌的大举发展及成功的市场营销手段，外加今年来公司经营成本（原料成本、人工成本、铺租水电费用上升等）日益增加，且增加较多，使家家知品牌在市场竞争中变的前进艰难。

2、整合资源

我公司立足深圳23年，为深圳区域烘焙行业中起步较早的饼家之一，一直以来，家家知以深圳本土传统品牌进行品牌经营，传统品牌优势以成功进驻深圳社区居民消费者心目中。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。市场部作为家家知后期发展部门，虽然在20xx年中市场部工作成效未见显著，单经过一年的摸爬滚打，市场部工作开始由被动初触主动，对市场变化及市场变化应对较简易，后期活动开展中会相应占据主导地位。

3、市场调研

附《市场调研管理制度》

公司产品经过多年的市场运作，在切合自身定位的区域市场内，已具备了一定市场竞争优势，

为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，20xx年我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

1、品牌形象

为了打造“家家知—20年深圳品牌”的深圳本土传统品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。（特殊市场除外）在所有产品包装上强化家家知—二十年深圳品牌，突出产品特点“新鲜、美味、健康”；统一公司门店招牌及终端陈列形象，给消费者统一的品牌连锁的视觉效果；制定统一的广告宣传模板，在广告宣传上，严格审核，坚决杜绝错误、不符合公司要求的设计制品发出门店，不定时对门店宣传品进行相关巡店维护，20xx年市场部设计师将承担起门店形象管理维护职责，定期对门店形象进行巡查，对终端门店形象全权负责（市场部审核、总经办复核）。

2、产品定位

根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力；同时，进一步深化家家知品牌影响力及竞争力，20xx年整年计划打造家家知品牌产品（拳头产品），丰富拳头产品种类，整年全力对家家知拳头产品进行推广（产品促销、店员激励、平面宣传、网络推广），最终打造属于家家知独有的品牌产品，提升品牌及产品竞争力。

结合对同行业竞争对手产品研发、上市、销售情况调研结果，主导本公司产品研发及发展方向，定期上市新品，淘汰原有销售较差产品，保证家家知产品销售竞争力。（具体产品调研方向见20xx年市场调研制度）

3、网络建设

20xx年团购渠道的经营也将是市场部工作的一大重点，针对20xx年团购市场的萎缩及家家知团购经营情况，20xx年团购推广坚持不间断多单（最少三单）团购在线（保证足够的团购通路），做好门店团购接待服务的稽查，坚持对团购评论及时回复及解决，既可以保证团购的收入，又可以对家家知品牌在网络上宣传做好前期筹划。

4、客服接待

客户服务是公司联系客户的纽带。维护客户资源，防止客户流失，提供优质的产品后继服务。既要在客户中积极推广公司品牌经营的宗旨、服务、理念、产品，又要汲取协调客户的建议、需求、投诉等，使双方在合作中互利互惠、协调发展、和谐共赢，保证公司品牌对外的统一正式的服务，让公司在消费者指点中发展，是公司品牌得以壮大的有力的群众消费基础。

20xx年，重点发展公司品牌文化，规范公司品牌经营，就必须重视消费者对公司品牌的建言及公众认知情况，专门的客服专员，重点记录消费者对公司品牌经营的建议、需求、投诉等内容，将消费者投诉内容在投诉当天传递给相关部门，相关部门于12小时内处理好相关投诉事件，并由客服专员于最迟36小时内回复给消费者，解决消费者投诉事件。

5、市场推广

20xx年中市场推广工作基本为零，主要由于市场部对外部合作机会寻求太少，较少对外部进行走访及合作了解。20xx年中，市场部将重点安排对外部市场的走访及了解，针对20xx年外部市场推广合作较少的情况，14年市场部市场经理将安排外部调研及外部合作洽谈较为重点，争取签订长期推广合作以季度一家（共四家，含品牌推广、业务推广等）。

20xx市场推广项目工作中主要围绕新品发布、渠道招募、媒体传播、市场活动、整合营销、销售公关几大板块开展，其中，在13年基础上增加渠道招募、媒体传播、整合营销、销售公关四大板块，计划将公司作为深圳传统品牌推将出去，将品牌内涵更大范围的传播出去，扩大家家知品牌影响力；且通过渠道招募、销售公关等手段帮助门店寻求更多的业务合作关系，

帮助门店业绩提升。

市场推广费用预计8-15万元。

常规节点促销活动此处略

1、确定本年度的广告宣传策略（拳头产品推广+日常宣传）。

2、结合市场情况制定出活动计划。

3、抓好市场信息和客户档案建设（市场调研）。

4、制定市场推广策略及执行方向。

5、会员卡/购物卡推广方案的执行。

6、启动14年市场调研制度（完成门店周边宏观市场调查+门店周边竞争对手经营调研）

1、策划推出二季度促销活动+品牌推广。

2、配合公司推出市场活动。

3、结合各分店市场情况做好驻点营销工作。

4、中秋营销方案的制定及相关工作的执行筹备。

5、季度拳头产品推广活动。6、14年市场调研第二波（门店一般消费者消费行为调查+调查与本公司有关产品信息调研）。

7、根据公司品牌需求执行品牌媒体宣传计划并相应实施执行。

1、中秋门店氛围的营造及中秋营销活动的执行。

2、年度新款生日蛋糕上市工作执行。

3、暑期门店推广活动的执行落地。

4、策划开展旺季上量产品的促销推广。

5、结合拳头产品的推出制定及执行第三季度推广活动。

6、14年市场调研第三波（市场动态调查+其他主题调查）。

7、公司宣传视频的拍摄制作。

1、完成常规节点的促销活动执行。

2、对一年间市场调研结果进行总结分析，制定15年公司及市场部发展策略及方向。

3、制定年前会员推广活动及执行。

4、做好全年工作的总结及来年工作计划。

1、需要把市场活动经费由市场部统筹安排，总经办严格审查后执行。

2、各分店的促销、新品推广、市场合作推广活动要报营运总监批准后由市场部统一协调开展。

14年市场部费用在原20xx年市场费用基础上，增加编制费用约计7.2万元；

市场推广费用预计8-15万元；

市场调研项目费用1-1.5万元；

其他项目费用较20xx年无较大变化。

预计：20xx年市场费用增加22.2-31.7万元。

针对13年公司市场费用特点（无年度及月度市场费用预算，临时性费用过多且公司上下无任何把控），14年针对市场费用板块应由市场部根据月度市场销售情况提出月度市场费用申请，由总经办审批后市场部整体负责月度市场费用的把控，如门店需求市场活动申请时，市场部根据市场费用使用情况酌情批准并对门店活动有一定的主导及限制性，和对门店活动结果的负责和监督。

医院市场部工作计划 市场部工作计划和目标篇三

根据4月市场反馈情况分析，5月学生面临期中考试造成学员紧张，必定会出现病急乱投医的做法，因而为考虑到让我校在补习市场中抢占市场份额，在保证稳定的生源同时，要增加生源。此外市场部认为招生宣传、咨询答疑、教学管理、教研教学是一体的，相辅相承的，每一个环节对于学校的发展都是非常重要的。为了解决目前的状况，市场部特制定出5月工作计划。

以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

媒体宣传工作：通过4月的市场反馈情况看报媒有一定效果本月计划在春晚、信息报各投放1期，时间为5月最后一周进行;由于寒假即将临近本月计划4月最后一周及20xx年5月前2周，分别向公交车电视广告、公交车led投放3周广告，提升影响力在寒假补习战中取得先机。(市场部建议该项工作要及时开展)

地面推广工作：期末考试临近，学员家长比较紧张，以练习本、考试攻略为主对各个学校进行推广收集数据，需咨询时配合完成(收集回来数据得及时跟踪)主要由全职和兼职配合完成。

合作赞助工作：对社团进行付费赞助，并进行商谈合作相关事宜;加大对学校周边文具店、超市合作，做到各大重点学校周边均有我校合作店，并商谈出招生代理相关事宜。

宣传资料制作：由于4月份市场宣传外铺资料已不足，所以必须尽快制定出有冲击力、有效的宣传资料，更好的为本月及寒假地推工作，打下坚实基础。

寒假老师合作：寒假来临北市区预计开设寒假班，市场部积极配合分校负责人与北市区小学老师进行对接沟通，尽早对寒假班工作进行部署和安排。

网站推广工作：由于4月以来我校网站一直处于休眠状态，未能很好的利用，本月还将对网站进行大力度宣传和推广。根据网推公司报来的计划来看，市场部建议选择{搜索推广+网盟推广}方式费网站进行推广，必须定人负责(总、分校皆有人负责网站来访接待)。如出现在线不咨询并进行责任人追究制。

1、宣传资料50000份;

2、派发单页兼职人员4—5名，(因市场部工作人员不足，有工作需要公司人员可随时调动)、全职人员1名;

3、望总校能给以人力物力的支持。

市场年终工作计划【篇7】

市场部年度工作计划范文

市场部年度工作计划(一)

伴随着万达购物广场的落成，市场部始终坚信“公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的”，随着发展适时调整适合现阶段中国市场发展的商业营销模式，快速确定了最合适的营销理念。职务分析，万达购物广场市场部，主要负责购物广场战略目标的规划，对市场“商场如战场”发展趋势做出预测，对目标客户的需求做出判断，对竞争对手和潜在竞争对手的策略做出分析。包括广告宣传、公关活动、促销活动、讲座与展会，以及网上资料、印刷资料、音像资料的制作。正常来讲他们并不大量接触零散的客户，而是紧盯住一个目标客户“群体”去做工作，去激发他们的潜在需求。因此，在下一年的工作规划中，将针对以下几点工作来进行。

一、主要竞争对手分析

就现阶段而言，我市各大购物广场的销售额主要是依靠制造各种形式的活动，让利于消费者、吸引消费者，从而达到引导消费者消费、提升自身销售额的目的。作为我们而言，市场的分析是重中之重，如何把握市场发展趋势，在众多商家、众多活动中脱颖而出，吸引更多的消费者，创造更多价值，在招数上出奇制胜非常关键。也是我们在20xx年的工作重点。

去年我们着重对全国的商业模式进行了考察，大连万达模式对我们深受启发我们也通过网络了解和电话咨询等进一步了解到万达的整体策划也不是他们自己搞的完全是依赖大连的展览公司。整体策划是以4T商业营销模式为基础以休闲、体验、互动、娱乐四大元素组成，直击网络购物的致命弱点，他们在策划方案中融入各种展览旅游文化教育等形成互位交叉和资源共享购物广场在营销策划上逐渐向以服务为轴心的商业综合体转化;将原来的美陈的投资大量压缩全部采用租赁的模式。他们的策划方案深受启发很值得我们学习和借鉴。这一点我们市场部已经开始学习和贯彻《商业4T营销理论》。把我们原来的供应商体系重新做了梳理，引进大连几家专业从事展览器材及展品租赁的供应商，这样我们将大大节省了20xx年商业美陈的投入。并随时关注大连万达的发展动向，即时做出调整。购物广场的壮大，离不开新老顾客不间断的物质资助。不断把潜在顾客变为顾客，把顾客变为老顾客、忠实顾客，也将是购物广场发展的必由之路。因此，发展会员，推行会员卡，同时不断通过相关活动把顾客提升为沈阳大悦城家族的一分子、一部分，应是20xx年战略规划之一，而会员卡也将在下一年的各个活动中具体体现和运用起来。

二、广告公关

我们做广告的目的，就是第一在消费者心目中树立良好、牢固的企业形象，提高美誉度和认同度;其二就是借助广告媒体对商业信息进行有效传递，提升实效性。两相结合，才是相对完善的广告宣传。

长期以来，我们的广告媒体主要是以电视字幕广告为主流媒体，从实效性来看，的确具有一定的效果，但是作为主流媒体，欠缺的是无法将形象树立在市民心中，而对于现代广告营销而言，电视字幕、短信等广告媒体也只是起到发布信息的作用，并没有完全发挥出“广告形象宣传”的作用。在20xx年，首要的任务则是根据以往收集来的各广告公司、广告媒体进行深入分析，确定出着实适合我们企业的主流媒体作为宣传平台，并根据该媒体特点制定长期宣传战略，使其切实为我们服务，达到真正广告宣传的目的。其次，在依托主流媒体进行形象宣传的同时，尽可能多地通过各种方式增加社会影响力，如制造新闻看点、发展大型文化主题巡展等公益性质的活动等，通过社会舆论提升购物广场在市民心中地位和认知度。

重点工作规划

1、做好公司对外形象宣传工作，即公司主流广告媒体的选定工作，根据前期已收集的各广告公司、广告媒体资料，结合公司实际进行深入分析，确保在20xx年3月份之前，将广告媒体选定方案定稿落实，加快企业对外形象宣传的步伐;

2、为了更好地提升商业城的知名度、美誉度及社会影响力，新的一年中将开拓、尝试利用舆论宣传，通过新闻报道等低价位宣传形式，促进口碑效应;

3、安排好公司对外广告发布的一切相关手续的申批、审核工作，确保广告发布方面的可靠性、合法性;

4、在网络上大肆宣传本购物广场20xx年度新一轮大型文化巡展活动。

三、购物广场销售区形象

综合起来，购物广场的销售区形象大致包括橱窗、内部氛围布置、商品陈列等方面。其中，作为个人而言，对于橱窗形象方面，在设计及搭配方面均不成熟，而橱窗又相当于购物广场的门脸，对于吸引消费者起着很大的作用，新的一年中，在橱窗方面将下深工夫研究，并结合实际锻炼摸索，把弱项弥补上来。

在新的一年中，购物广场内部布置整个围绕年度文化主题，为消费者创造商品以外的价值空间和值得体验的真实感受。积极策划组织各类带有公益色彩的文化展览及各类主题活动，强调与消费者的情感沟通，在消费决策前便取得认同。在DP点原来的花卉全部取消，从大连购买趣味雕塑作品20件整体分布，提高购物广场整体的艺术氛围和档次。各部门积极沟通、配合，包括货架摆放、商品摆放等尽量多地从各渠道进行学习并具体实施到导购员处。

重点工作规划

1、为弥补在橱窗方面的不足，对于每次橱窗的内容更换，做到提前半个月做好对橱窗设计风格及材料各方面的落实工作，以保证橱窗的正常出样;

2、开拓思想，以人性化、温馨化为基础，结合文化做好购物广场各方面氛围设计工作，如电梯、天花扳、指示牌等，改善购物广场消费环境;

3、配合购物广场活动做好各项有关购物广场活动氛围的设计工作，确保购物广场活动的卖场气氛。

为的就是通过了解市场，分析市场，提高部门工作的准确性，实效性，从而提升市场部整体工作能力，给购物广场带来更大的利益。

市场部年度工作计划(二)

时间过得真快，转眼间一年的时间就过去了。在这一年里，凭借前几年的蓄势，公司步入了高速发展的快车道，实现了飞快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。从此，一个公司将以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新公司诞生了。

公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订工作计划如下。

一、信息网络管理

1.建立直接领导关系

市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系。

2.构架新型组织机构

3.增加人员配置：

(1)、信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。

(2)、市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

4.强化人员素质培训

春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。

5.加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的.考核制度，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

二、品牌推广

1、为进一步打响公司品牌，扩大公司的市场占有率，乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大公司的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

2、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。

三、客户接待

客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基础。如何按照公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。

市场部年度工作计划(三)

20xx年是XXX发展的关键一年，市场部应积极配合公司做好各方面的工作，尤其是在企划和营销两大块，任务艰巨，我们将竭力完成年度工作任务，做好本部门的工作，积极配合相关部门，努力实现公司的经营目标。

现将市场部年度工作列表如下：

一、市场部年度工作计划：

1.制定年度营销目标计划以及各档期DM海报的制作。

2.建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统

3.对竞争者促销手段的收集、整理和广告策略、竞争手段的分析。

4.制定卖场企划策略。(新开店的气氛打造以及已开店的气氛维护及布置)

5.制定通路计划及各阶段实施目标。

6.促销活动的策划及组织，执行并管理现场促销活动。

7合理进行广告媒体挑选及管理，参与组织并落实公司制订的广告计划、费用预算;

6.对国际性大卖场进行实地考察。

二、市场部负责人的职责

市场部负责人全面负责市场部门的业务及人员管理

1、全面计划、安排、管理市场部工作。

2、制定年度营销策略和营销计划以及各档期DM海报的制作。

3、协调部门内部与其他部门之间的合作关系。

4.制定卖场企划策略。(新开店的气氛打造以及已开店的气氛维护及布置)

5.制定通路计划及各阶段实施目标。

6.促销活动的策划及组织。

7.指导、检查、控制本部门各项工作的实施。

8.配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。

9.制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划。

市场年终工作计划【篇8】

市场监督管理局关于2021年度工作总结与2022年度工作计划范文

今年以来，xx区市场监管局坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，坚定贯彻落实党中央国务院和省委省政府、市委市政府、区委区政府决策部署，按照全区“xxxx”总体发展思路，聚焦“成于中优，华在文商”工作主题，鲜明树立“三先三升”工作取向，进一步坚守四大安全底线、持续推进质量提升、维护市场公平秩序、提升市场监管能力。xx区市场监管局被x省食安办、省人社厅授予x省食品安全工作先进集体称号。现将xxxx年工作总结及xxxx年工作计划报告如下。

一、工作总结

（一）严守四条底线，紧扣安全监管第一要务

1.食品安全监管更加严格。以区委编委名义出台《食品安全监管工作职责任务清单》，制定《xx区食品安全风险隐患排查常态工作机制》，修订《xx区食品安全突发事件应急预案》。指导xx家大型商超、x家连锁超市、xx家集贸市场以及x千余户食用农产品销售者试行食用农产品合格证制度。结合开展“周三查餐厅”“你点我查”活动，全面做好学校及周边食品安全监管，对全区学校食堂完成x轮次全覆盖巡查和食材抽检。聚焦火锅店、奶茶店、网络订餐等“网红”业态，开展xx项食品安全专项整治，处置风险隐患点xxx个。以创建国家食品安全城市为契机，结合国家卫生城市复审和创建全国文明典范城市，投放公益宣传视频x.x万条次，推送创建短信x万余条。

2.药械化安全监管更加专业。修订《xx区药品安全突发事件应急预案》，编制《xx区疫苗质量安全应急预案》。检查医疗器械生产企业x家次、使用单位xx家次、经营企业xxx家次、新冠病毒检测试剂经营企业xx家次。对全区x家药品生产企业、xx家医疗机构、xx个新冠病毒疫苗临时接种点，xxx家零售药店开展全覆盖监管。配合市局完成化妆品监督抽检xx批次、药品监督抽检xx批次，全部合格。截至目前，累计上报医疗器械不良事件xxx例、化妆品不良反应xxx例。

3.特种设备安全更加到位。对x东客站、万象城等xxx家重点单位的特种设备进行安全排查xxxx余台次，下达特种设备安全监察指令书xx份，立案查处x起。完成对xx部老旧电梯进行安全评估、对xx家维保单位进行电梯维保质量抽查、对xxx台电梯进行安全隐患排查。在蜀都惠园等xx个示范点开展电梯分级维保，将xx个小区xxx余台电梯纳入电梯智慧管理平台。深入开展特种设备隐患排查治理，检查使用单位xxx家，整改安全隐患xxx个。

4.重要工业产品质量安全监管更加全面。截至目前，配合国家局、省局、市局抽检汽（柴）油等xxx个批次产品，完成电线电缆等产品xxx个批次的区级产品质量抽检，移交不合格产品后处理案件xx件。对全区电动自行车销售店、维修点进行摸底排查，签订经营承诺书xxx份，责令整改问题xx个。

（二）聚焦四个领域，做强护航经济第一主业

1.切实维护消费者合法权益。x-xx月，我局共受理消费者投诉举报xxxxx件，其中xxxxx平台受理xxxxx件，xxxxx平台受理xxxx件，其他渠道受理xxx件。持续开展放心舒心消费城市创建工作，新增x个示范点和x个消费维权服务站。制定《投诉举报分流处置工作规范》，细化投诉流程规则，精准甄别投诉举报，做到及时分流受理、快速督办处置，有效提升办理效率，x-xx月投诉按时初查率达xx.xx%。

2.强化行政执法力度。圆满完成“春雷行动xxxx”暨冷链物流疫情防控执法行动，共计查处案件xxx件，罚没金额xxx.xx万，其中x万元至x万元大要案件xx件，xx万元以上重大案件xx件，省局挂牌督办案件x件，移送司法机关案件x件，工作成效得到区政府主要领导肯定性批示，连续三年被省局评为先进集体。截至目前，共立案查处市场监管领域违法案件xxx起、结案xxx起，罚没金额xxx万元。

3深入开展质量提升行动。推进xx区医养联合基本公共服务标准化专项试点工作，建立xx项事项清单，构建试点标准子体系、涉及标准xxx项。引导辖区企业共修制订国家标准x项、行业标准x项，采用国际先进标准x项。对集贸市场、医疗机构的xxxx台计量器具进行免费检定，受检率xxx%。

4着力强化知识产权保护。截至目前，全区有效发明专利拥有量累计xxxx件。商标申请件数xxxx件，注册件数xxxx件，累计有效注册量xxxxx件。通过开展“春雷”“铁拳”“蓝天”等专项行动，加大对侵犯专利、商标违法、假冒专利等违法行为打击力度，查处违法案件xx件。培育市级专利导航产业发展资助项目x个，区级知识产权优势企业x家，贯标认证企业x家。在全区新设x个知识产权维权工作站、x个知识产权维权工作点。

（三）突出四项举措，增强改革赋能第一动力

1.积极促进市场主体发展。外资企业开办时间由x个工作日压缩至x.x个工作日，与x市铜梁区战略结对异地通办事项。x-xx月，全区新登记外资企业xx户，同比增长xx.xx%；新登记外资企业注册资本xx.x亿元人民币，同比增长xx.xx%；全区新增新经济企业xxxxx户。

2.主动培育发展社会企业。修订完善《xx区社会企业可持续发展管理办法》，向xxxx年度通过x市认证的x家社会企业兑付扶持资金共计xx万元。会同区委社治委、x市公益社会企业认证中心，挂牌成立x个社会企业社区工作站，培育发展x家企业通过社会企业认证、x家企业通过社会企业行业认证，探索建立x由居委会作为独立法人全额出资的社区社会企业。

3.大力推进信用体系建设。全面推进市场主体年度年报信息公示工作，企业年报率为xx.x%，农民专业合作社年报率xxx%。截至目前，列入经营异常名录xxxxx户，移出经营异常名录xxxx户。按计划对xxxx户企业开展单部门“双随机、一公开”抽查检查，对xxx户企业开展部门联合“双随机、一公开”抽查检查。

4.加强价格监督检查力度。截至目前，受理价格举报投诉xxxx余件，办理回复信访件xx件，组织价格纠纷投诉调解xx次。约谈商业转供电不合理加价的供电主体xx家，责令退款xx.x万余元。对明码标价和收费行为不规范的xx家商家责令限期整改，立案查处x起，罚没x.x万元。

二、工作计划

（一）严守市场安全底线，保障社会民生安全。开展食品安全放心工程建设三年攻坚行动，系统治理“餐桌污染”，全面提升全区食品安全整体水平。实施药品安全放心工程，严格执行药品、医疗器械等经营质量管理规范，对经营企业开展系统性全覆盖检查。扎实推进特种设备安全专项整治三年行动，深入开展起重机械、电梯等安全隐患专项治理和“回头看”。强化产品质量监督抽查不合格处理工作，对抽检合格率偏低的企业实施重点检查。

（二）规范市场竞争秩序，促进市场健康发展。聚焦人民群众关切，开展专项整治行动，及时查处侵害人民群众切身利益的侵权仿冒、价格欺诈等不正当竞争案件。聚焦教育、医疗、供水、供电等重点民生领域加强价格检查和违规收费行为治理。持续开展“网剑”等网络交易专项整治行动，加大对网络售假、刷单炒信等违法行为查处力度。

（三）拉升质量创新高线，增强经济发展动力。深入推进“百城千业万企”对标达标专项提升行动，推动优势企业对标提档升级。推进医养联合基本公共服务标准化试点，确保顺利通过国家市场监管总局验收。构建五级社会企业培育孵化体系，到xxxx年，新增社会企业x-xx个。实施知识产权全链条保护，完善知识产权纠纷多元化解决机制，形成行政执法、司法保护、调解仲裁、社会监督“四轮驱动”保护模式。

（四）健全市场监管体系，全面提升监管能力。深入推进市场监管领域各部门“双随机、一公开”监管全覆盖，部门联合“双随机、一公开”监管常态化。推行包容审慎智慧监管，构建“无事不扰、无处不在”监管服务体系。加强企业经营异常名录和严重违法失信企业名单管理，健全守信联合激励和失信联合惩戒机制。完善多元参与机制，畅通多元参与渠道，充分发挥政府、企业、社会等各方在市场监管中的作用。

市场年终工作计划【篇9】

下面是小编为大家整理的2023年度市场部个人工作计划,市场部个人工作计划简短(6篇),供大家参考。

人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，一起对今后的学习做个计划吧。那关于计划格式是怎样的呢？而个人计划又该怎么写呢？以下我给大家整理了一些优质的计划书范文，希望对大家能够有所帮助。

市场部个人工作计划 市场部个人工作计划简短篇一

公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx的总体经营管理目标，市场部特制订20xx年工作计划如下：

1、建立直接领导关系

市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息***与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。

2、构架新型组织机构

3、强化人员素质培训

4、加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息，定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

6、动态管理市场网络

进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7、加强市场调研

以各区域信息成员、单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

1、为进一步打响品牌，扩大的市场占有率，20xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传品牌，展示在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。

市场部个人工作计划 市场部个人工作计划简短篇二

新年该有新的工作计划了，下面是我本人20xx年工作计划如下：

市场部门将全力配合公司目标，制定相应工作目标及计划，并严格按照此计划方案落实执行。由于市场部成立时间短，部门业务人员不足，前期业绩达成存在一定困难，需要在不断完善过程中从低到高逐步累积提升。

根据目前人员状况，以及市场部成立初期，设定此计划目标：

（一）部门人员架构完善，理财团队建设

完善部门人员配置，根据理财业绩状况及管理能力，从理财专员中产生。

1、拓宽招聘渠道，配合人事部门抓紧时间招聘，如有需要，参加现场招聘会一次；

2、根据部门业绩状况，对理财专员全面定岗，优胜劣汰，在中旬之前，确定部门人员数量，并在月底之前，全部配置完成。

（二）扩大品牌影响力

1、网站建设

客户投资平台系统升级，目前正在测试中，完善平台功能，丰富界面内容，由企划负责，并不定期召集相关人员检讨平台功能。

2、制作公司宣传画册

目前企划人员正在设计中，公司放年假之前完成，并要求公司所有人员携带部分回家过春节，利用春节拜访亲人朋友过程中宣传公司，提高公司知名度、

3、加大广告投放力度

4、参加有影响力的行业会议、活动

积极拓展与国内金融机构、投资机构的互通合作，参加一些有形影响力的行业会议，及时掌握政策动态，获取市场资源，以项目投资分享为合作点，强化品牌影响。

（三）融资目标达成方案

1、理财专员业务开展

首先，培训理财专员，全面了解公司产品，认可公司产品，从缘故市场着手开展业务，并要求理财专员设定个人目标，提出具体方案，并监督落实执行。

2、定期举办公益性理财推广活动

在业务拓展过程中，与赣州各大住宅小区物业联系，在小区内部举办一些小型公益性理财推广活动，主要提供免费理财咨询，适当配备注册小礼品，提高“中盈”知名度，挖掘客户资源。

3、借助中国传统节假日，举办客户答谢会议，维护好老客户，并向客户传达政策以及公司长远规划，以便挖掘客户背后的客户资源。

（四）配合及支持

1、公司内部定期举办一些户外拓展活动，加强员工之间的沟通，增强员工归属感和团队凝聚力，以便于留住人才，管理人才，应用人才。

2、适当时间，允许员工携带家属参与公司举办的户外活动，以便得到家属支持，并推荐家属的亲朋好友参与公司的理财投资，培养忠诚投资客户。

新的一年，希望各部门能相互配合，希望能通力合作，共同完成公司的年度目标。

市场部个人工作计划 市场部个人工作计划简短篇三

20xx年新的开始，该有新的工作计划了，下面是我个人20xx年工作计划：

市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。

1、市场部作用：直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。督促销售部年度工作计划的进行事实。全面协调各部门工作职能。是企业的灵魂。

2、市场部工作标准：准确性及时性协调性规划力计划性执行力

3、市场部工作职能：制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。协调各部门特别是研发生产部的协调工作。组织销售部进行系列培训。监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控制定、督促、实施必要的销售推广。专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。销售客户档案统计、归纳、整理。全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门。

1、制定销售工作计划：科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求机会、制定市场部和销售部工作任务和工作计划。

2、实行精兵简政、优化销售组织架构：认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。

3、严格实行培训、提升团队作战能力：集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。

4、科学市场调研、督促协助市场销售：市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成。

5、协调部门职能、树立良好企业文化：行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力，致力于销售的提高和市场的发展。

销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。

市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好质的服务。作为市场部，更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。把握市场机会、制定实施销售推广。信息收集反馈、及时修正销售方案。

市场部个人工作计划 市场部个人工作计划简短篇四

在20xx年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4、在地区市建立销售，服务网点

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5、销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

市场部个人工作计划 市场部个人工作计划简短篇五

在即将迎来的xx公司营销年，市场部将不断升级提高市场研究工作职责及工作架构，使其不断深化、细化，在找准自身定位的基础上切实发挥应有的作用。

本人xx年上半年工作设想主要基于以下几方面：

目前市场部市场研究工作除对项目进行针对性市调工作报告外，主要包括在售项目定期销售分析报告、主要城市月度市场研究报告、典型企业专题研究报告等方面。今后可适时拓展研究层面及研究范围。增加全国房地产定期研究报告、特定产品定期研究报告、推广媒体定期研究报告等形式。将研究地理范围从项目所在区域、主要城市拓展至全国，将研究层面从项目、宏观市场拓展至产品、营销推广等层面。

目前市场研究局限于行业宏观政策、销售市场、土地市场等层面。未来应向产品、营销推广策略及手法、客户需求专题分类研究等方向发展。

除进行专业市场研究工作为领导提供参考建议外，同时也应从本职工作及专业角度出发，积极参与到新项目前期市场定位、产品规划、项目营销策略、推广策略、销售执行等方面提出系统性专业建议，为领导决策提供必要的前瞻性意见，减轻后期销售压力，尽量避免重复性错误及问题。同时对项目全程策划提供整体销售支持，从拿地——前期立项及规划设计——中期开工至开盘——后期销售阶段，提出专业区域研究、产品可行性研究、市场预测、销售分析等各层次各方面全方位支持。

通过在公司内刊《角度》设立市场专栏。活跃公司企业文化，提升公司员工专业能力及市场敏感度，拓展公司品牌影响力。每期提供1-2篇专业市场分析文章，使公司全体员工提升其专业信息量、并在不同层面对市场动态激发不同层次的思考及借鉴。

市场部个人工作计划 市场部个人工作计划简短篇六

作为市场部主管，需要不断订立计划，来完成新年度的工作任务。

1、建立有活力、有创新的市场营销队伍，工作要求务实、创新、高效，明确各自职责和具体工作任务。

2、建立内部市场客服体系，包括客户资料档案、回访处理，对潜在客户的.开放，对不满意客户的准确解释。

3、建立标准规范的服务体系，包括服务标准、服务礼仪、服务语言，规范医护人员语言行为。

4、加强社区宣传，拟在社区内建立宣传橱窗，并定期更新内容。

5、和电视、报纸及媒体合作，拓展医院宣传平台。

营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。根据行业的运作形势，合自己多年的市场运作经验，制定了如下的营销策略：

1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。

2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。

4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：

促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了温情服务承诺，并建起““贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

市场年终工作计划【篇10】

今年，在我们公司上市之后，我公司的所有方面都有了大的提高。管理水平方面，综合运营方面，都有了较大的改善。这不仅仅是我们市场的需要，也是我们发展的内在要求。对于我们市场部来说，这些方面的提升，对于我们的工作来说，是一种动力，也是一种压力。为了完成所有的目标，我部特制订如下计划：

一、信息网络管理

1、建立直接领导关系

市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。

2、构架新型组织机构

3、增加人员配置：

(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。

(2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

4、强化人员素质培训

春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。

5、加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

6、动态管理市场网络

市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7、加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

二、品牌推广

1、为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。

3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。

4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。

三、客户接待

1、督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。

2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。

3、继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确掌握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务。

4、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。

四、内部管理

1、严格执行c版质量管理体系文件和管理体系标准文件，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。

2、进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。

3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的'过程控制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。

4、一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成xx年的营销目标做好最优质的服务工作。

5、配合营销副总经理搞好营销系统的日常行政管理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作。为他们创造更加良好的企业文化氛围和工作环境。

市场年终工作计划【篇11】

已悄然过往，往年的工作相当不理想，对自己更多的是检讨和检讨,有太多的不足需要改进、完善，公司市场销售职员工作计划。在新的一年首先要把自己的心态放平整,尽不重蹈复辙。为自己制定了以下年市场销售部工作计划范文，时时鼓励自己。

我负责的是外省市场,根据公司分解的任务,明年销售总量200万,新开发县级客户20~25个,其中大部份精力放在中等客户这块,一年零售卖10万左右客户是我的重点目标。针对这类客户,首次进货必须到达3万以上，对还兼有批发能力的客户首次进货必须到达5万.力争在八月份之前客户量到达10个。下面是年销售工作计划的分解和实施。

1:每月要增加2个以上的新客户，还要有2~3个意向客户,给下个月工作做好基础工作。

2:一周一小结，每月一大结，及时的调剂自己的心态,杜尽自己的惰性,时时记住往年留下的教训。

3:一天造访量最少20家以上，见客户之前保持积极心态，认真的走访每家，做到尽职尽责。

4:对所有客户的工作态度都要一样，不能碰到软弱的客户我就强势.碰到强势的经销商就低三下四,都要镇静以对,坚定我们公司原则,我们是厂家.坚定自己的态度。

5:在维护老客户这块.客户碰到题目，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意.秉着诚信.让客户从真正意义上的相信我们，让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友，我这块我往年我做的太不够了，平时缺少沟通，纯属合作伙伴性质，以致于真正需要他们时都不给予帮忙，工作计划《公司市场销售职员工作计划》。

6:自信是非常重要的。见到稍微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌,畏惧心里。遇事学会沉着冷静.渐渐学会独立.不要碰到点小事就想到主任。能自己完成的果断自己完成.自己不能完成的尽可能和同时沟通探讨.让自己能够在真正意义上的成长。

7:经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交换，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的同事,虚心向他们学习好的方面,多了解其他同事的业务技能等方面，不构成只和本办事处人打电话就闲谈。

8:心态.天天保持积极向上的心态.用最好的精神面貌往面对每个客户。碰到挫折和小打击应当及时调剂.杜尽消极.悲观态度.做到真正意义上的销售职员应当具有的心里承受能力.正所谓的概率论.造访的数目多了总存在我们的客户。

9:为了今年的销售任务.我要努力争取在8月份之前开发出10个客户.以保证每月固定的应有量.为下半年打好牢固的基础.以致于不会造成往年那局势.他人弄活动.我这边没客户，只能眼睁睁的'看着他人弄的如火如荼.自己却不知道往干甚么。

以上就是我年销售工作计划，在实际的工作中,肯定会有各种各样的困难，我会努力克服困难.碰到题目多像同事探讨、沟通.不过现实来讲，我现在身上有着太多的不足的地方，需要领导和同事多多指出.我会用最快的速度改正.新的一年我们做自己的联利.我相信自己能够有着更好的发展，不过远景才是最重要的，我相信自己能够做到最好，这也是我应当作好的。

市场年终工作计划【篇12】

今年是全面恢复旅游市场的关键一年。经过去年的大力宣传，目前，新三峡旅游形象开始在国内外产生一定影响，国家旅游局、省旅游局把新三峡旅游作为对外促销的重点，为我市旅游宣传促销提供了良好的外部环境。但是，我们也要看到，旅游业特别是入境旅游还面临着严峻的挑战。非典、禽流感对入境旅游市场恢复的影响也许会超过我们的预期。三峡旅游要恢复到历史水平，还需要我们进一步加大力度开拓国际国内旅游市场。

一、市场开拓工作

今年全市旅游市场开发要突出重点客源市场。国际市场要形成"立足欧美日、巩固港澳台、拓展东南亚、开拓新市场"的旅游促销格局。国内市场要进一步巩固以武汉为中心的华中市场，拓宽以北京为中心的华北市场、以上海、杭州为重点的华东市场和以广州、福州、厦门为重点的华南市场，着力开拓珠江三角洲地区客源市场，培育和完善假日旅游市场。

具体工作有：

1、积极组织参加4月2日-4日在武汉举行的华中旅游博览会;

2、8月开展xx新三峡旅游"华南行"促销活动;

3、按照国家旅游局、省旅游局统一要求，参加今年6月5日-6日杭州全国旅游交易会和11月25日-28日上海国际旅游交易会;

4、参加省旅游局组织赴日韩、欧美、东南亚等国宣传促销，促进xx旅游与世界各国、各地区的交流与合作，开拓国际旅游市场;

5、探讨与桂林、黄山等地开通航空连线,共同促销、客源互动的新模式。

二、产品开发工作

继续推介高峡平湖三峡精华游、环坝·双神游、"两坝一峡"游、清江风情游、三国遗迹游、昭君神农游、xx都市游等七条三峡旅游新干线。重点推介高峡平湖三峡精华游、环坝·双神游、"两坝一峡"游三大旅游产品。以市场为导向，研究新线路，开发新产品，拓宽新市场，使游客有新体验。大力发展会展旅游、公务旅游、商务旅游、奖励旅游等高端旅游产品，改变以观光旅游特别是以长江三峡为主的单一产品格局，形成多品种、多形式、宽领域、复合型的产品组合。抓好百姓生活游主题年活动。xx年是中国百姓生活游主题年。进一步加大"农家乐"旅游产品的开发，加强主要交通干线、城乡结合部的"农家乐"旅游培育工作，树立典型，带动全面。大力开发反映百姓生活、各具特色，包含民居、农事、饮食、服饰、娱乐、节庆和风俗等内容的旅游产品，促进"农家乐"旅游的规范健康发展。

三、媒体宣传工作

以中央电视台等媒体为重点，大力宣传推广城市旅游形象。今年根据市委、市政府主要领导意见，将进一步加大力度宣传"金色三峡银色大坝"城市旅游形象。具体工作有：

1、在cctv-1新闻30分《天气预报》中播放xx天气预报;

2、与央视cctv-4合办一期《走遍中国》节目;

3、在《中国旅游报》办城市旅游形象广告专版;

4、与凤凰卫视合办一期《九州深呼吸》节目。

市场年终工作计划【篇13】

一、xx市微波炉背景分析

随着市场经济的发展，人们的工作生活变得日益繁忙，被世界誉为现代化厨房革命的标志产品微波炉以环保、健康、省时、省力、方便、卫生、安全的特点以及多种烹调方式迅速走入寻常百姓的家庭。人们日益体会到了微波炉烹饪带来的高效和便利，微波炉在大城市的家庭保有率不断的提升。

目前微波炉在xx的普及率还是很低的，xx市城镇居民的百户拥有量尚不足20台，在主要的家电产品中，微波炉的百户拥有量是最低的。xx市的微波炉市场已经进入快速的增长期，微波炉的生产和销售每年均持续在相当高的增长水平。在这样的形势下，xx市的微波炉企业就应一方面抓紧时间进行生产规模的扩张，另一方面用心拼争国内、国际市场，以期在未来的市场竞争中处于更为有利的市场位置。

但是由于现今产品的同质化程度较高，差异化缩小，消费者购买趋向个性化发展，大多数企业运用价格战的手段已经不能吸引顾客，所以企业从思考微波炉外观、售后服务、促销活动等出发来吸引顾客购买产品。

xxxx微波率近期所推出“以旧换新”“微波炉没事培训班”等促销活动来招揽顾客，为了了解这次促销活动的可行性，我们做了这次市场调研来得出结果。

——20xx年5月国内微波炉市场前十强

名次品牌零售量份额零售额份额

(略)

二、调查目的

本次市场调查在特定的微波率卖场中对目标顾客进行调查访问和观察法等以到达以下目标：

1、了解顾客在购买微波炉时是否看重品牌，以及是哪些品牌。

2、了解顾客看重微波炉的那些功能，外观、价格、售后服务等。

3、了解顾客在购买微波炉时，促销活动对购买行为的影响。

4、了解顾客对xx微波炉现行促销活动的评价。

5、了解顾客对“以旧换新”“微波炉美食培训班”活动的认可程度，并作消费者背景特征分析。

6、了解顾客对促销措施的期望。

三、调查资料

(一)消费者

1、消费者对微波炉的消费形态(消费观念、消费习惯)

2、消费者对微波炉品牌的看法(看重品牌、哪些品牌)

3、消费者对微波炉功能的要求

4、消费者对xx微波炉现行促销活动的看法

5、消费者对xx微波炉“以旧换新”和“美食培训班”等促销活动的认可程度

(二)市场

1、xx市微波炉行业市场状况

2、xx市消费者购买力

3、xx市微波炉行业促销活动

(三)企业自身

1、xx微波炉的产品特征

2、xx微波炉进行的促销活动

3、xx微波炉售后服务状况

四、调查方法

以问卷调查为主：在特定的卖场对消费者进行问卷调查。

原因：

1、调查时间和调查人员有限，只能在特定的地点进行访问，数据代表性可能不够。

2、问卷调查形势比较简单，方便我们对消费者进行调查

3、问卷调查结果容易统计，数据真实可靠

4、问卷调查费用低，成本低

五、样本设计

调查决定采用配额抽样方法来进行样本的设计，调查对象及抽样如下：

消费者100位其中：家庭收入高35%中50%低15%；促销活动对其有影响的50%没影响的30%无所谓的20%；男50%女50%；交叉控制表没做。

要求：

被调查者或被调查者家属没有从事这一行业的。

被调查者没有在调查公司工作的。

调查人员不要有意或无意的提示被调查者。

六、调查进度

第一阶段：初步市场调查1天

第二阶段：制定计划2天

审定计划半天

确定修正计划半天

第三阶段：问卷设计1天

问卷修改确认半天

第四阶段：实施计划2天

第五阶段：研究分析2天

调查实施自计划问卷确认后的第二天开始执行。

七、调查预算表：

(略)

市场年终工作计划【篇14】

通过学习20xx年局、院两级职代会文件，对20xx年市场、经营方面的问题进行了认真梳理，对20xx年的形势进行了分析。

20xx年市场和经营面临的问题：

1、集团内新区市场价格持续走低，市场竞争激烈，协调难度较大，经营压力加剧。

2、外部市场拓展困难重重，由于设备折旧、人工成本、运行成本等影响，与民营企业竞争没有优势，中标项目只能采取低成本运作且盈利空间大幅压缩。

3、企业改革内部结构性的矛盾和问题依然突出，资产设备和专业人才没得到充分利用，各专业间的人力资源配备还不能完全适应市场发展需要，创新能力和应对市场变化能力较弱;用工机制目前还没有完全市场化，队伍和用工资源不能完全统筹优化。

4、管理方式还比较粗放，纪律、规矩意识还不太强、监督管理还不到位、成本控制还不严等现象在部分单位和部门依然存在。

针对这些问题，20xx年及未来的1-3年，市场经营部的主要工作：

一、市场工作

1、工作思路：以合理价格进入市场，以精品工程占领市场，以高端技术创造效益。

2、工作目标：在20xx年及未来的1-3年，力争占有西南分司内部技术服务60%服务市场，新开拓2-3个西南外部市场，拓展1个稳定的海外市场。营业收入每年递增30%，20xx年实现14700万元收入，全面实现扭亏为赢。

3、工作规划：

(1)欠平衡：在西南分公司内部，20xx年，在威远区块，通过技术创新，力争进入欠平衡钻井市场。在“十三五”期间威远区块开发过程中，全面占领欠平衡市场。在控压钻井方面，力争在江汉石油工程公司和新疆工区形成市场份额。在中石化外部市场，稳固目前占有的重庆页岩气市场，继续扩展在页岩气市场的占有率。在其它服务领域(洗井、地面管线氮气作业等)继续扩展多元化的服务项目。

(2)定向技术服务：定向技术服务在20xx年要提升在西南分公司内部市场的占有率，力争实现60%占有率，在高端技术服务上，要扩大市场占有率，能形成独立自主的服务能力。在中石化内部其它油区，由于各油区都有自己的定向队伍，要想进入难度很大。在西南外部市场，争取进入1-2个，目前在吐哈油田已办理了准入证，具备一定的开拓基础，扩大在西北工区的定向服务份额。在国际市场开拓方面，这两年还没有实现大的突破。我院在定向技术和仪器装备方面具备进入国际市场的能力，在“十三五”期间，定向技术服务的国际市场开拓是一项重要工作，目标是开拓一个稳定的国际市场。

(3)钻井液技术服务：钻井液技术服务市场在“十三五”期间是具备较大上升空间的一个市场。由于中石化对目前分包项目的管理实行“内内外”原则，对内部作业队伍实行市场保护政策，在一定程度上提升了在内部市场的占有率。在未来的发展规划上，在西南分公司内部市场，力争实现30%市场占有率，特别是在深井、页岩气井的钻井液技术方面，要以建精品工程为服务目标。在中石化内部其它油区，在人员、技术方面，目前这块市场建议不作为主要工作重点。在中石化外部市场方面，可力争实现占有一个较稳定的市场为目标。

二、经营管理

在经营管理方面，以建立单井成本管控机制和规范经营活动为主要工作重点。

1、工作思路：依规治企，合规经营，严控成本。

2、工作目标：严格执行分包项目管理及承包商管理制度，加强合同规范管理，建立线上结算流程。加强项目成本预算管理，建立单井成本管控机制。

3、工作规划：

(1)建立承包商管理及考核体系，重点是承包商的市场准入与HSE过程管理。

规范分包项目的管理，严格招投标管理，重点是招标过程的规范性管理;加强分包项目的HSE过程管理，对分包项目的合同、验收及结算的规范管理。

(2)加强合同规范管理，杜绝合同倒签。规范结算流程管理。

(3)加强项目成本预算管理，建立单井成本考核管理机制，2月份完成单井考核相关办法的制定，3月份正式实行，各部门，特别是生产、装备、经营、财务要全面介入对各项工程成本费用的实时监控。对重点井实行项目成本的跟踪监控，特别是材料费用的实时监控。

(4)强力推进结算工作。加强与各甲方的沟通，各基层所在施工过程中务必要及时取得甲方现场监督管理人员对各项工作量的签字确认，项目完工后及时及时联系甲方对工程项目进行验收评定，对工作量的确认，及时办理各项工程(特别是外部市场工程)的结算手续。与造价中心对接，解决完井、修井作业过程中的钻井液结算项目及标准存在的问题，争取提高该作业环节的钻井液结算标准。

(5)规范内部结算管理。各项费用结算严格规范签字流程的工作量审核流程，严格项目验收环节，严禁未进行验收就办理结算，每个项目的结算必须做到结算资料齐全、真实、准确。在3月份出台《院项目结算管理办法》。

三、企业管理

1、工作思路：深化改革转型，建立科学用工机制，建立企业制度体系，提升企业管理水平

2、工作目标：精简企业用工，建立企业制度架构，完善制度体系，建立制度测评制度，完善制度执行、考核及符合性的闭环评价体系。

3、工作规划：

完成企业“三定”工作。一是大力精简机构及人员，统筹配置人力资源，在满足工作需要的基础上，依据石油工程公司“三定”标准进行人员配置，按上级要求定员和机构原则上精简20%以上。二要稳妥推进调整用工形式。在规范外部用工工作取得实效的基础上，适时开展用工结构调整工作，精心组织，确保调整工作平稳、有序开展。建立劳动合同期满终止机制和劳动合同履行期间的淘汰机制，在1-3年时间里，逐步完成用工的市场化运作机制。三要持续压减用工总量。坚持少进多出、严把入口的原则，以“三定”标准为依据，结合生产任务变化情况，灵活调整用工总量，降低单位人工成本。

(2)明确各部门职责，明确基层单位与机关职能部门间的职责划分。

根据各部门职责，界定制度执行、监管部门，在制度体系中明确各部门管理职能。

严格执行制度，定期对制度执行情况进行考核，作为综合考核的一项重要内容。计划在3月份开始对各部门制度执行情况进行检查，检查主要完成两个目的：一是检查制度的执行情况，二是检查制度的符合性，找出不适宜的条款，进行修订和完善。

定期对制度进行评审，以校验制度的适应性，建立制度评审机制。

不断完善综合考核办法，建立适合企业发展的激励机制。

(3)加强推进“三基”工作，以“三基”工作促进企业的管理水平提升。主要工作：一是按照“三基”工作要求和创建金银牌队伍的要求，要建立对基层作业队伍的考评制度。二是要建立机关部门的“三基”工作常态运行模式。

市场年终工作计划【篇15】

1 市场部职能

2 市场部组织架构

3 市场部工作计划

4 市场部XX年销售计划

实行精兵简政、优化销售组织架构

实行严格培训、提升团队作战能力

科学市场调研、督促协助市场销售

协调职能部门、树立良好企业文化

把握市场机会、制定实施销售推广

信息收集反馈、及时修正销售方案

一 市场部职能：

市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。

1.市场部作用:

直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。

督促销售部对销售计划进行事实。

全面协调各部门工作职能。

是企业的灵魂。

2.市场部工作标准 ：

准确性

及时性

协调性

规划力

计划性

执行力

3 市场部工作职能：

制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。

协调各部门特别是研发生产部的协调工作。

组织销售部进行系列培训。

监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控

制定、督促、实施必要的销售推广。

专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。

销售客户档案统计、归纳、整理。

全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门

二 市场部工作计划

1 制定XX年销售计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定XX年 市场部和销售部工作任务和工作计划。

2 实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。

3 严格实行培训、提升团队作战能力：

集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。

品知识系统培训

销知识系统培训

业执行标准培训

从优秀到左卓越--企业人在企业自律守则培训

售人员职业道德培训

售人员必备素质培训

用技术及公司产品培训（应用中心或工程师培训）

4 科学市场调研、督促协助市场销售：

市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成

市场年终工作计划【篇16】

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将营销视为一项重要工作并每天花几个小时做这件事是完全正确的。但如果不能组织好营销工作的各项任务，制定营销计划，那么你的努力就不会很有效。

在市场上做得好的公司都是从好的营销计划开始的。大公司的计划可能需要数百页，而小公司的计划可能就足够了。将您的营销计划保存在活页夹中，至少每季度参考一次，甚至每月参考一次。制作一个标签来记录每月的销售和生产，这样您就可以跟踪您执行计划的情况。

策划是营销工作的重头戏

策划应该是一年，对于小公司来说，这是掌握市场的最好方法，因为情况总是在变化，人们离开，市场发展，客户来来去去。然后，我们也推荐一个2到4年的中期计划，但主要的重点应该放在明年。

你给自己几个月的时间来写这个计划，即使它只有几页。制定计划是营销工作的重要组成部分。虽然执行计划很困难，但决定做什么和如何做就更难了。大多数市场计划在年初或财政年度开始时开始。

其实，一个好的营销计划，离不开很多人的参与，无论公司规模多大，都需要得到公司各个方面的反馈：财务、制造、人事，供应等等，当然还有市场部本身。这一点很重要，因为需要公司所有部门的共同努力才能完成上市计划。

一些关键人员会就计划的可行性和执行过程提供非常实用的建议。他们可以洞察一些潜在的市场机会并增加计划的广度。如果真的需要一个单一的管理模式，那么你必须有三头六臂。

紧跟市场，做市场调研

无论你是刚开始创业还是已经创业几年，你It就是紧跟市场，掌握最新的市场信息。我们将向您展示掌握市场信息的最佳方式。

市场调研的目的是了解和掌握市场信息，从而帮助您解决业务中遇到的市场问题。这在初始阶段是绝对必要的，进行彻底而详细的市场研究是成功事业的基础。事实上，如果没有研究，就无法制定市场细分和产品差异化等策略。

无论您使用历史、实验、观察或基于访谈的方法进行市场研究，您都掌握了这两种类型的信息。一种是“一手”市场信息，需要自己收集或聘请他人收集。更多信息是他人为您编辑整理的“次要”信息。政府机构、行业协会或其他行业参与者所做的一些研究和报告就是后者的一些例子，并充分利用了这些信息。

对于需要您自己努力的“初级”市场信息研究，可以收集两种基本类型的信息：探索性的和特定的。探索性研究是非常开放的，它可以针对一个特定的问题，它可以涉及很多细节，它可以对一小部分人进行非常随意的采访，试图让被采访者畅所欲言。具体访谈涵盖范围更广，一般用于解决探索性研究提出的问题。面试更加正式和具体。对于以上两者，具体的研究更有价值。

收集所有信息

在写作之前收集所有你需要的信息。收集信息首先是避免思维和写作过程中的中断。

● 公司最新的财务报告（损益、运营预算等），最近三年的销售数据，最新的最新销售数据（按产品和地区分），如果不够的话，从开始到现在的所有公司数据。

● 现有产品或服务及其目标市场的列表。

● 组织结构图（如果计算所有员工，这部分可以省略）。

● 您对市场的了解：您的竞争对手、地理边界、目标客户类型、现有分销渠道、最新和最有价值的统计数据、有关市场趋势的所有信息（人口和产品相关）。

● 询问销售或客户关系，他们认为哪些是明年营销计划中需要解决的最关键问题。把它们都列出来，你不必把它们都包括在内，但至少你需要考虑它们。

在很多公司里，这只是在公司管理团队的头上，但是是时候把它写下来了。营销计划让您有机会收集所有这些有用的信息来激励您并指导您的行动。

完美营销计划的要素

每本关于如何制定营销计划的书对计划要素都有不同的理解。那些特别适合大公司的，充满了很少有人能听懂的语言。然而，语言远不如你对问题的态度重要。

无论您最终如何组合，营销计划都应该是一份易于理解的公司文件，为您未来一年的营销工作提供方向，并让所有读者对您的公司感兴趣。有最直观的认识。

1. 市场状况

“市场状况”部分应包括您对当前市场状况最合理的描述。

● 你的产品或服务是什么（产品库存、服务系列）。

● 市场规模有多大？ (美元)

● 销售和分销渠道是什么？

● 您将向哪些地理区域销售产品？

● 根据人口统计、收入水平等描述目标客户。

● 市场上的竞争对手是谁？

● 您的产品过去的销售情况如何？

将您的一种产品和服务与您的竞争对手进行比较。你怎么能克服它们？是否存在您和您的竞争对手都没有利用的市场机会？你可能还会发现，公司里最伟大的思想家总是对现状有不同的看法，而营销计划也可以让你有机会感受各种市场观点。

2. 威胁和机会

本部分是市场状况部分的延伸，重点关注当今市场的好坏迹象。

● 哪些市场趋势对您不利？

● 有上升趋势吗？

● 您的产品是否走上了成功的轨道？

● 哪些市场趋势对您有利？

● 有对你有利的上升趋势吗？

● 市场人气对你有利还是不利？

您可以从许多地方获取有关市场趋势的信息。各种商业出版物经常发布综述，您可以与当地商业记者交谈，访问您当地的商业出版组织或制造公司协会（这可能因地而异），咨询专业协会，并阅读行业期刊。

3. 市场目标

您需要概述您的业务的未来。您希望通过该计划实现哪些市场目标？每个市场目标都是对您想要实现的目标的描述，并且还包含一些具体的任务。就像你说的你想进入螺丝市场，但没有足够的指导。说你希望本地市场份额在未来两年内从零上升到 8% 更有说服力。如果您没有整个市场的数据，请写出具体的销售额。您的财务人员会告诉您任务是否完成。

4 个具体目标

如果你是第一次做营销计划，如何量化具体目标？让我们从过去说起，参考过去几年的销售数据，各个市场的增长数据，代表新客户的规模，以及新产品的推广情况。如果你的总收入在过去五年里累计增长了 80%，那么预计明年增长 20% 到 25% 是合理的，45% 是不对的。

你应该限制未来市场目标的数量。变化会产生压力，让员工感到困惑，让客户更加困惑。目标需要具有挑战性和可实现性，使用雄心勃勃但切合实际的目标来激励自己比设定过于雄心勃勃的目标而无法实现目标的挫败感要好得多。

5. 预算

无论做得好还是坏，经营企业总是要花钱。营销计划有一个预算部分，说明各种计划事项的预算。市场活动的负责人应该非常准确地知道他可以支配哪些资金。事实上，让他们参与预算编制是明智的。

尽量客观地估算投入成本。对于一些您没有经验的活动，在您的估计预算中增加 25%。预算应区分内部成本（员工工作时间）和外部成本（花钱）。将您的预算设置为 Lotus 或 Excel 工作表，您可以对其进行更改以获得最佳效果。

6. 控制：绩效跟踪

为了跟踪营销计划的执行情况，定期召开会议。中途如何调整市场计划？如何跟踪销售和费用并进行必要的调整，你必须具备这种能力。

制定可衡量的市场目标就是知道如何执行。太多了。市场工作是不可量化的，结果虽然不尽如人意，还是存在虚假成分。

任何市场工作都可以采取最经典的反馈方式：行动、观察、调整、再行动。季度会议是最好的解决方案。会上，负责人要汇报上一季度工作情况和预算资金使用情况。演讲可以是口头的，但有书面总结和总结。

如果事情没有按计划进行，毫无疑问，您将不得不调整日程、预算或活动本身。此时，你必须决定是加紧努力，想出一些切实可行的措施来加快步伐，还是调整自己的目标。从整体角度进行调整，同时调整所有相关内容。

无论您做出何种决定，都要更新您的营销计划文档，以记录您对未实现目标的理解和解释。保留所有原始数据。计划可以不断变化，但要保留其变化的历史，所有这些信息对于您计划来年非常有价值。

7. 总结

在营销计划前做一个总结，不到一页的时间总结营销计划（应该包括具体的财务数据）。

您的计划应该有两种结构：短期（1-12 个月）和长期（一年以上）。大部分内容应该集中在明年，这对中小企业来说是最重要的。市场工作通常需要一系列连贯的短期工作共同完成。一旦你设定了今年的主要目标，你的主要重点应该放在媒体、通信和销售上。但不要止步于此，将注意力转向未来两到三年的中期目标。你的最终目标是什么？

摘要为读者提供了对您的商业计划的简要介绍，它还使您能够专注于最有意义的事情。

市场年终工作计划【篇17】

1、 为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，20xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

2、 在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部分在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。

公司上市后，治理水平必将大幅度进步，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升治理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年合同额三十亿的总体经营治理目标，市场部特制订20xx年工作计划如下。

在这一年里，凭借前几年的蓄势，杭萧钢构不但步进了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。从此，一个杭萧钢构以崭新姿态展现在众人眼前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利??喝蔚男潞枷舻恕?/p>

一、 信息网络治理

3. 增加职员配置：

市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部分，接受营销副总经理的领导。市场部信息治理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、工作总结范文维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。

1. 建立直接领导关系

2. 构架新型组织机构

(2) 市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

(1) 信息治理员：市场部设专职信息治理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。

4. 强化职员素质培训

5. 加大职员考核力度

春节前完成对各区域的市场部信息治理员和市场开发助理的招聘和培训，使20xx年新的治理制度实施过程中市场部在职员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。

在职员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息治理员定期巡回分管区域指导信息治理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的题目，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息治理的工作。

市场开发助理与信息治理员根据信息员提供的信息数目(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数目四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息治理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的治理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做比如上一年更好。(详见市场开发助理治理制度)

6. 动态治理市场网络

7. 加强市场调研

二、 品牌推广

以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜伏的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋公道和公司在开拓新的市场方面作好顾问。

市场年终工作计划【篇18】

市场部年度的工作计划

市场部年度工作计划篇一

20XX年即将过去，取得了一点收获，临近年终，对市场部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高业绩，我们有信心也有决心把13年的市场开发工作做的更好。

一、市场部年终总结

三原色市场部成立于20XX年12月初。由于公司除店面运营以外其他营销方式并没有形成可以参考的规章制度、营销策略、市场拓展方式和产品价格培训系统，市场部成立之初（第一周）主要以建立健全部门机制，熟悉公司产品价格体系为主。

团队建设方面；制定了详细的全国营销中心计划、销售人员绩效考核标准、销售薪资制度、年度工作计划、团队文化等，由于公司销售人员招聘在12月不是很理想，市场部销售团队组建遇到了很大的问题。目前市场部建制，经理1名，客户经理1名，网络推广1名，只完成了市场部团队建设计划的百分之二十。

市场拓展方面；市场部12月对鑫乐汇商区、雷捷家居广场、102国道、纳丹堡商区、步行街商区进行了逐户的陌生拜访。客户拜访数量500余次，其中有需求的客户50个。签约客户10个。其中102国道二次业务开发2个（片片鱼合同总额810元、东门饭店合同额140元），剩余8家为市场部业务开拓。12月市场部业绩总额20199元，刘春雨16020元，门宇坤4089元。

销售业绩方面并不理想。虽然存在102国道改造信息统计、客户确认、效果图设计、招标办协调和天气等一些客观因素，但是市场部主要问题有以下几点：

1、产品知识和价格系统熟悉程度不够，13年度必须加强。

改进措施如下：部门内训对产品系统逐一进行分析并进行案例对正，同时定期申请总经办进行详细的产品及价格培训。

2、客户经理工作强度不够，缺乏思考能力和目标及时间管理能力。

改进措施如下：13年元月开始市场部将不折不扣的执行既定安度市场营销计划，增加工作强度，要求市场部每一个员将业绩目标分解到每一天，每日工作计划表体现当日业绩目标，意向客户数量目标，需求客户数量目标和客户拜访数量目标，严格按照每日工作计划进行市场推进，当天未完成目标计划次日加倍，连续一周未完成目标计划的赞助50元成长基金。

3、个人气质和素质有待提高。

改进措施如下：增加商务礼仪、沟通技巧的部门内训，并在培训后进行一对一的演练。由于冬季天气比较冷，无法统一着正装。在气温适宜的时候市场部全员要求穿皮鞋、西裤。（建议统一着装、佩戴工牌）。

二、20XX年工作总体计划

在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1）建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。

2）健全部门建制，提高人员的素质、业务能力。

13年度，希望得到公司与人事部大力支持，尽快完成市场部销售人员招聘。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

3）建立新的销售模式与渠道。

市场部将秉承以陌生拜访为主、网络营销为辅的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到各个客户经理身上，再分解到每月，每周，每日；并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。

4）顾全大局服从公司战略。

公司13年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们市场部在20XX年有信心，有决心为公司再创新的辉煌！

三、市场部20XX年年度业绩目标

市场部20XX年年度业绩目标200万

1、燕郊区域

年度：销售任务90万

季度：第一季度（1、1—3、30月）销售任务10万

月度：1月3万2月3万3月6万

季度：第二季度（4、1—6、30月）销售任务30

月度：4月10万5月10万6月10万

北京三原国际有限公司

季度：第三季度（7、1—9、30月）销售任务30万月度：7月10万8月10万9月10万

季度：第四季度（10、1—12、30月）销售任务20万月度：10月10万11月6万12月4万

2、通州区域

年度：销售任务110万

季度：第一季度销售任务10万

月度：1月3万2月3万3月6万季度：第二季度销售任务40万

月度：4月10万5月15万6月15万季度：第三季度销售任务40万

月度：7月13万8月14万9月13万季度：第四季度销售任务20万

月度：10月10万11月6万12月4万

市场部年度工作计划篇二

我公司市场部的工作在领导的正确指导及部门员工的努力下将0年的工作划上一个满意的句话。为再接再厉，特做出市场部年度工作计划和内容提纲。

1市场部职能

2市场部组织架构

3市场部年度工作计划

4市场部0年度销售工作计划

实行精兵简政、优化销售组织架构

实行严格培训、提升团队作战能力

科学市场调研、督促协助市场销售

协调职能部门、树立良好企业文化

把握市场机会、制定实施销售推广

信息收集反馈、及时修正销售方案

一市场部职能：

市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。

1、市场部作用：

直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。

督促销售部年度工作计划的进行事实。

全面协调各部门工作职能。

是企业的灵魂。

2、市场部工作标准：

准确性

及时性

协调性

规划力

计划性

执行力

3市场部工作职能：

制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。

协调各部门特别是研发生产部的协调工作。

组织销售部进行系列培训。

监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控

制定、督促、实施必要的销售推广。

专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。

销售客户档案统计、归纳、整理。

全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门

三市场部工作计划

1制定0年销售工作计划：科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求机会、制定200年市场部和销售部工作任务和工作计划。

2实行精兵简政、优化销售组织架构：认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。

3严格实行培训、提升团队作战能力：集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。

品知识系统培训

销知识系统培训

业执行标准培训

“从优秀到左卓越”——企业人在企业自律守则培训

售人员职业道德培训

售人员必备素质培训

用技术及公司产品培训（应用中心或工程师培训）

4科学市场调研、督促协助市场销售：市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成

5协调部门职能、树立良好企业文化：行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力，致力于销售的提高和市场的发展。

研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO—20XX质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。

销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。

财务部：直接对总经理负责，如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供合理的'生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部，在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的最大化。

市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好最优质的服务。作为市场部，更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。

6、把握市场机会、制定实施销售推广

7、信息收集反馈、及时修正销售方案

市场部年度工作计划篇三

20XX年是XXX发展的关键一年，市场部应积极配合公司做好各方面的工作，尤其是在企划和营销两大块，任务艰巨，我们将竭力完成年度工作任务，做好本部门的工作，积极配合相关部门，努力实现公司的经营目标。

现将市场部年度工作列表如下：

一、市场部年度工作计划：

1、制定年度营销目标计划以及各档期DM海报的制作。

2、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统

3、对竞争者促销手段的收集、整理和广告策略、竞争手段的分析。

4、制定卖场企划策略。（新开店的气氛打造以及已开店的气氛维护及布置）

5、制定通路计划及各阶段实施目标。

6、促销活动的策划及组织，执行并管理现场促销活动。

7合理进行广告媒体挑选及管理，参与组织并落实公司制订的广告计划、费用预算；

6、对国际性大卖场进行实地考察。

二、市场部负责人的职责

市场部负责人全面负责市场部门的业务及人员管理

1、全面计划、安排、管理市场部工作。

2、制定年度营销策略和营销计划以及各档期DM海报的制作。

3、协调部门内部与其他部门之间的合作关系。

4、制定卖场企划策略。（新开店的气氛打造以及已开店的气氛维护及布置）

5、制定通路计划及各阶段实施目标。

6、促销活动的策划及组织。

7、指导、检查、控制本部门各项工作的实施。

8、配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。

9、制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划。

市场年终工作计划【篇19】

1。市场部职能

市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂。其工作职能在生产、销售和服务中起着非常重要的作用。 ，是销售环节的核心组成部分。作为市场部，重要的工作就是协助总经理收集、制定和执行。衡量营销部门工作的标准是：销售政策和促销计划是否科学，执行是否严谨。

1、市场部的作用：直接对总经理负责，协助总经理制定和实施市场规划和销售计划。督促销售部年度工作计划的执行情况。全面协调各部门工作职能。它是企业的灵魂。

2.市场部工作标准：准确、及时、协调、策划、策划、执行

3.市场部职能：制定年度和季度销售计划，协助销售部实施。协调各部门特别是研发生产部门的协调工作。组织销售部进行系列培训。监控销售成本，指导销售区域内销售人员的增减，制定规章制度，监督实施必要的促销活动。店铺形象的管理、建设、导购、监督培训。销售客户档案统计、归纳、整理。综合收集销售和市场信息，筛选整理，形成方案报送相关部门。

二、市场部工作计划

1、制定17年销售工作计划：科学严谨地分析现有市场行情和销售情况，扬长避短，为XXXX的市场部和销售部寻找机会并制定工作任务和工作计划。

2.实施简政放权，优化销售组织架构：认真分析了解销售部现行组织架构，理顺市场行情，精简行政，调整本地人员，控制销售成本，挖掘激发人员潜力，激发工作热情，感受工作压力，努力做好各自的市场销售工作。

3、严格实施培训，提高团队作战能力：以培训为重点，努力使全体员工充分掌握公司的销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队和竞争型团队，创新的团队。

4、科学的市场调研，督促和协助市场销售：市场部的核心工作是协助和指导销售部和各区域不断提升品牌力，巩固销售力。因此，市场部只需要不断了解市场，走访市场，研究竞品，分析原因，找出差距，根据各地区实际情况向总经理汇报，并给予明确指导。地区的销售理念、想法和方法。以上都是表格形式，每个区域经理必须按月完成

5.协调部门职能，建立良好的企业文化： 行政人事部：行政的职能和职责和人事部直接负责并协调总经理各部门工作，建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，检查各部门人员工作情况，不断为公司储备人才。企业和销售人员在市场部门的建议和科学的数字、事件、市场行情的建议下，发掘销售人员的潜力，致力于销售的提高和市场的开拓。

研发部生产部：研发生产部职责以市场需求为导向，不断优化产品结构和产品功能，把握产品质量，严格执行ISO-20xx质量体系，通过市场提供市场需求要求。推出有竞争力的产品。因此，市场部每月都会提供市场信息、竞品信息、销售信息，以便部门及时、客观、科学地掌握新的市场动向和航标。通过开发和生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。

销售部：销售部是企业的排头兵，是贴近市场的侦察兵，是企业发展的硬武器。他们的职责是不断开拓销售渠道，寻找最适合企业发展的战略合作伙伴，不断将企业的产品推向市场，同时为市场提供科学前沿的信息.结合企业实际情况，制定强有力的市场计划和销售策略，最有效地确立企业“灵魂”的作用。

财务部：直接对总经理负责。如果说营销部是“灵魂”，销售部是“先锋”和“轰炸机”，那么财务部就是企业的“门户”。企业经营和健康发展的“动脉”，其职责是制定科学的企业年度预算和结算，控制企业利润，为总经理提供合理的生产成本预算、营销预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部，根据企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况，制定合理的推广计划和费用，并提交给总经理或与财务部沟通制定切实可行，使企业的发展利益更加有效。最大化。

市场留守，物流部：直接对销售部负责，他们的职责是及时了解订单信息，及时转移生产环节，以最快的速度，最低的物流成本，并将产品安全送达目的地和客户手中，为销售部门提供最好的服务。作为一个营销部门，它应该建议、指导、监督和协助他们的工作。

6、把握市场机会，制定并实施促销活动。

7.信息收集与反馈，及时修订销售计划。

市场年终工作计划【篇20】

20xx年，在局党委及局领导的正确领导下，在各位同事的大力支持下，我队克服人员少，监管面大的实际困难，攻坚克难，按照年初制定的各项工作计划，基本完成了领导交办的各项工作任务，现将今年的工作情况总结如下。

一、工作完成情况

(一)药械稽查方面

今年共执法检查7天，出动执法人员14人次，检查医院2家次，药品经营企业31家次，医疗器械经营企业15家次。今年共下达责令改正通知书7份，办理简易程序案件1件，药品类一般程序案件5件，已结案4件，罚没款合计14,810.75元，查获非法渠道采购的药品41批次，货值625.00元。

1、开展春节节前检查

根据年初制定的工作计划，为确保春节期间我县药品、医疗器械市场安全，让我县群众用上安全有效的药品、医疗器械，我队开展了节前药械市场专项检查。此次检查历时4天，共出动执法人员8人次，检查涉药单位28家次。以药品、医疗器械经营企业为重点单位，对药品、医疗器械质量、药师在岗情况、药械经营及使用单位的购进渠道、储存条件、中药饮片的检查养护、含麻黄碱复方制剂的销售登记等情况进行了全面检查。要求各单位一是要加强对供应商及其销售的药品、医疗器械的合法资质的审核，确保购进渠道正规合法;二是要求质量负责人必须在岗，加强质量风险管控意识，保障产品质量，确保人民群众节日期间用药用械安全。

2、参与开展药品医疗器械流通领域专项整治行动

按照我局药品、医疗器械流通领域专项整治要求，为解决从非法渠道购进药械等突出问题，防止假劣药械混入合法渠道，消除系统性风险，进一步整顿和规范药械市场秩序，切实加强药品、医疗器械流通监管，解决当前药品流通领域存在的“挂靠”、“走票”，从非法渠道购进(回收)药品，在用医疗器械管理不规范等突出问题，确保公众用药安全有效，我队参与开展了药品医疗器械流通领域专项整治行动。此次专项整治行动，共检查3天，出动执法人员6人次，车辆3台次，检查药品(医疗器械)经营企业3家次，医院2家次。

(二)市场稽查方面

按照年初工作目标，在春耕期间，开展了对农药、化肥等进行检查，检查农资经营户30户，抽取样品40批次，经检验均为合格产品。

检查加油站4家，加油机12台，证照及在用计算器具均在检定周期内。

二、存在的问题

药械稽查方面，对药械经营企业的监督检查力度还不够，今后将继续加大监督检查力度。

三、下步工作打算

继续抓好药品、医疗器械市场稽查，开展对农药登记证等农资市场的检查，对其他相关市场进行检查，及时完成省、市、县局交办的各项任务，为净化我县市场尽职尽责。

1.继续加强药品零售药店规范经营整治力度。重点整治回收药品、从非法渠道购进药品、药师不在岗销售处方药等违法违规行为。

2.继续强化医疗器械稽查工作。重点是经营使用未经注册医疗器械、未备案经营二类医疗器械、未经许可经营三类医疗器械等违法违规问题。对全县医疗器械经营企业及一级以上医疗机构开展医疗器械的专项稽查。

3.及时完成省、市、县局交办的各项工作任务，及时受理并认真对待群众举报，做到有报必究，有究必果，并及时将处理结果告知举报人。

二年级上学期工作计划20篇

以下是小编整理的“二年级上学期工作计划”类希望对大家有所帮助。听从上级领导对突然安排的紧急事务的要求，如今我们需要对下一步工作做详细的规划。每一项具体的工作计划要心中有数。感恩您的阅读愿我们共同进步！

二年级上学期工作计划(篇1)

一、学生情况分析

本班共有学生33人，其中男同学20人，女同学13人。大部分同学有责任心，在学习过程中能努力向上，认真完成作业。经过一年的努力学生在识字水平上有所提高，二年级的识字教学有一年级950个课内识字及不定量的课外识字作为基础，师生均觉得轻松了许多。可以这么认为，学生此时的识字能力已进入一个飞跃的时期，对于大部分学生来说，看到一篇课文，能借助拼音读准生字，并结合课文的一定语境认读生字是一件非常迅速而又容易的事。但在优等生与潜能生的差距还是比较大的，在教学中还应多关注潜能生的发展。

教材分析：

(一)教学内容及编排

本学期采用人民教育出版社新编的语文第四册教科书，本册教科书构建了开放的、富有活力的教材体系，倡导自主、合作、探究的学习方式，着眼于全面提高学生的语文素养，培养创新精神和实践能力，促进学生的全面发展。教科书继续以专题组织单元，设计了八个专题，围绕专题以整合的方式安排了八组教学内容。它们依次是：春天里的发现;奉献与关爱;爱祖国、爱家乡;用心思考、勇于创造;美丽神奇的大自然;培养优秀的品质;正确看待问题，善于思考;走进科技的世界。每组教材都包括导语、四篇课文和一个“语文园地”。这几部分相互联系，构成一个有机的整体。多音字随文注音，用方括号标出。生字在当页文下列出，加注汉语拼音并配有赏心悦目的背景图，以引起学生的注意;生字一律注本音，在文中的具体语句之中，有的要读轻声或者变调。

八组课文之后，安排了六篇选读课文，供学生课外阅读。教材最后是两个生字表。要求认识的字，有400个。要求会写的字，有300个。

三、教学目标：

1、继续复习、巩固汉语拼音，借助汉语拼音识字、正音。

2、认识400个字，会写300个字。要求认识的字能读准字音，结合词句等语言环境了解意思。需要特别指出的是，要求认识的字不要作过细的字形分析，也不要求书写。要求会写的字则要能读准字音，认清字形，了解意思，正确书写，并练习运用于口头和书面语言表达之中。有主动识字的愿望，在生活中自主识字。养成良好的写字习惯，书写规范、端正、整洁，感受汉字的形体美。

3、继续使用音序查字法和部首查字法查字典，培养独立识字的能力。

4、喜欢阅读，对阅读有兴趣。学习用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。能背诵指定的课文和自己喜欢的课文片段。在教师的指导下，学习默读，做到不出声，不指读。

5、能联系上下文和生活实际，了解课文中词句的意思，在阅读中主动积累词句。

6、能阅读浅显的课外读物，能与他人交流自己的感受和想法。养成爱护图书的习惯。

7、学习使用句号、问号和叹号，体会所表达的不同语气。

8、积累自己喜欢的成语、对联、古典诗词、格言警句。

9、逐步养成讲普通话的习惯，增强愿意与人交流的意识，认真听别人讲话，能听懂主要内容。能主动与别人交谈，讲述简短的故事和见闻。说话时态度自然大方，有礼貌。有表达的自信心，能就感兴趣的话题发表自己的意见。

10、对写话有兴趣，能把看到的、想到的写下来。在写话中学习运用阅读和生活中学到的词语。根据表达需要，学习使用逗号、句号、问号、感叹号。学习写日记。

11、对周围的事物有好奇心，乐于观察大自然，热心参与学校、社区活动，并能表达自己的感受。

四、教学措施

1、让学生借助汉语拼音读准字音，分析记忆字形，看图或联系上下文理解词义。发挥创造性，设计活泼多样的教学方法，在游戏中、在活动中、在语言环境中巩固识字。注意纠正学生的写字姿势，培养良好的写字习惯。

2、重视朗读指导，采用多种方法，每篇课文都要给学生充分朗读的时间，充分利用插图，联系生活实际，帮助学生在语言环境中理解词语和句子的意思。

3、注意每组教材在内容上的联系，从整体上把握教材内容，设计教学方案，创造性地使用教材。

4、教学时要充分发挥“学习伙伴”的作用，借以引导学生认真思考，展开丰富的联想和想象，积极参与交流、讨论和语文实践活动。将游戏、唱歌、猜谜语、表演等引进课堂，也可以带领学生走出校门，走进自然、社会，走进沸腾的生活，使学生在生活中学语文、用语文。

5、引导学生积累好词佳句、优秀篇段并复习巩固学过的字词，利用周末作业和学校作业展示的要求，进行语文基础知识的综合练习。教学时，要鼓励学生独立完成练习，主动积累词句，将积累的词语运用于口头和书面语言之中。

6、鼓励学生在课堂上积极参与、举手发言，互相释疑，合作释疑，培养他们勤思善问的习惯和提出问题、解决问题的能力。

7、变学会为会学，教给学生学习的灵活方法，把主动权交给学生。尽量注重教材和整合，整体地运用教材，并力求能创造性地使用教材，进行整单元备课，在备课时注重单元内每个教点的联系。

8、识字教学遵循识写分开、多认少写的原则，在不加重学生负担的情况之下，使他们能够尽早阅读。在具体的教学过程当中，引导学生借助拼音和字典学习生字，发现生字与熟字的联系，提倡学生运用记忆规律，将已经学过的部件、识字方法迁移到新的认记生字的学习当中。尊重学生的不同的学习方式和学习方法，相信学生能够应用已经形成的初步的识字能力来独立识字，鼓励他们用自己最喜欢、最习惯的方法认记汉字。积极提倡同学之间交流识字的方法、经验和感受，一起玩识字、组词的游戏或一同制作生字、词语卡片，促进学生在合作学习中分享识字的乐趣。

9、重视学生写字习惯的培养，要加强写字教学的指导。在指导写字的时候，板书示范，指导不容易写好的笔画、容易写错的笔顺，要求学生把字写端正、写美观。对于二年级的学生来说，在一节课中写字不宜太多，为避免学生疲劳，写字要分散到每一堂课中去。在写字的量的把握上，注意写字的质量。

二年级上学期工作计划(篇2)

作为班主任，要与学生心与心的沟通，达成共识，把培养学生成才作为当之无愧的任务。一个班的好坏与班主任息息相关。班主任是联系学校与学生的桥梁，上级的指示精神要靠班主任传达，学生的思想、生活、学习要靠班主任来调节。所以，作好班主任工作，有利于班上的学风正不正，学习态度端不端正，学习动机是否明确的问题，因此，作好班主任计划，有利于学校工作的正常开展。根据我班的实际情况，结合班上特点，特订出以下计划。

二年级上学期工作计划(篇3)

1、通过上学年的教学发现：通过教师延长学生学习时间的方法来提高学生成绩，效果是事倍功半。另外，学生的家庭教育也亟需加强。

2、纪律情况：对在校一日常规比较了解；优秀学生学习努力，思想活跃，中等生及后进生在课堂活动中自觉性差，需要教师经常提醒。

二、工作目标

牢牢把握二年级学生的身心特点，通过《小学生日常行为规范》、《小学生守则》对学生进行养成教育；努力培养学生积极主动、勇于探索的学习品质和初步的自学意识。

三、主要工作

1、班级管理以习惯养成为突破口，使绝大多数学生树立良好的纪律观念，具有良好的纪律表现；培养一批优秀的学生干部。

2、德育以课堂教学和《品德与社会》课、小小故事会为阵地，努力使培养学生正确的道德观念，并具有相应的道德行为。

3、安全及法制教育以学校的安全法制教育月和《守则》《规范》为教育内容，联合学生家长，共同抓好学生的安全教育工作，力争使安全事故发生率为零。

4、劳动教育以身作则，依据《守则》《规范》，结合班级及学生家庭，对学生进行与其年龄相符的劳动教育，力争使学生爱劳动，掌握相应的劳动技能。

6、体育以学校开展的“阳光体育”为依托，为学生制定切实可行的体育训练目标，力争使学生熟练掌握跳绳这一简便易行的锻炼方式，提高身体素质，养成锻炼习惯。

7、学习指导坚持反思，不断改进教育教学方法，提高教育教学质量；加强学生课外阅读指导。

四、基本方法措施

1、以班会和品德课为主阵地，通过《小学生日常行为规范》、《小学生守则》对学生进行养成教育；以课堂教学为主阵地，充分挖掘教材的.德育因素，寓德育于课堂教学。

2、上好阅读课，抓好学生的课外阅读指导。

3、针对学生成长过程中暴露出的问题，因势利导，积极开展课外活动。

4、通过班会、学校活动、家庭等途径抓好学生的安全教育工作。

5、实施班干部“轮换制”、“引咎辞职制”；

6、继续实施学生评价改革，激发学生积极向上的成长动机。

五、各月工作安排

九月：

1、学生报到；进行学生暑假活动汇总；

２、庆祝“教师节”；

３、通过《小学生日常行为规范》、《小学生守则》对学生进行养成教育；；

４、组织学生参加学校“安全法制集中教育活动”；

５、“小小故事会”启动；

6、迎“国庆”。

十月：

1、“小小故事会”；

2、指导学习《小学生日常行为规范》；

3、组织学生参加校书法比赛；

4、指导学生为长辈庆祝“重阳节”。

十一月：

1、“小小故事会”；

2、指导学生参加校课文背诵检查；；

3、指导学习《小学生守则》；

十二月：

1、“小小故事会”；

2、指导学习《小学生守则》；

３、组织学生参加校书法比赛；

４、学生跳绳比赛；

５、庆祝“元旦”。

二年级上学期工作计划(篇4)

艺术课程是基础教育阶段的课程，它的目标设定着眼于使孩子从小喜爱艺术，形成一种终身追求艺术、参与艺术活动的取向，并为他们全面、持续发展提供良好的艺术素养。

一、指导思想

以《中共中央国务院关于深化教育改革全面推进素质的决定》和《国家基础教育课程改革指导纲要》为指南，以教育部《全日制义务教育艺术课程标准(实验稿)》为依据，致力于综合发展学生多方面的能力，培养学生的整合创新、开拓贯通和跨越转换的多种能力，促进人的全面发展。

二、教材分析

教材按单元结构进行教学内容的安排。教材和课程设计中充分挖掘单元主题的人文精神内涵，单元主题紧密结合小学一年级学生生活体验、兴趣和艺术感知相适应的教学内容。教材以人文主题为显线，突出艺术学习的人文价值，注意链接生活，讲究紧跟时代，颇具匠心，充分体现了课程改革的新理念。

教材立足于人的发展，力求贴近学生生活，注重艺术情趣，培养良好品质，塑造健全人格，体现课程改革的全新理念。它摒弃了传统的将知识与技能学习系统化、专业化的做法，且融于游戏化、生活化、趣味化的艺术活动中，增加了艺术基本技能的练习活动。

三、学情分析

经过一年的学习，学生有了初步的的艺术素养和学习习惯，但班上男生多，加之开放活泼的教学形式，使原本好动的他们在课堂上更活跃，有时甚至有些忘形，学生活泼好动，对任何事物都充满了好奇心和求知欲;大多数学生胆子较大，敢想、敢说、敢做，还有少数人在表演时略显羞涩，不愿主动参与活动中来，在教学中我们就要善于抓住学生心理和生理特点，设计教学各环节，确定教学方法，要充分发挥学生的个性和特长、艺术专长，使其茁壮成长，提高其艺术素质。今后还需在课堂常规、学习习惯、兴趣爱好等方面加大力度，有针对性地开展艺术活动。

四、教学目标

通过本学期艺术课教学，教师要继续探索艺术课程的教学方法，使二年级学生喜欢艺术课，对艺术课充满浓厚的兴趣，提高学生的文化素养、艺术素养，帮助学生体会相关人文内容，了解与艺术相关学科的知识、技能，提高学生的审美能力。

五、教学措施

1、教师要继续认真学习《艺术课程标准》，不断更新艺术教育的观念，及时为自己补充新的养分。

2、经常开展艺术活动，在生动有趣的艺术活动中培养学生发现美、创造美和鉴赏美的能力。

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二年级上学期工作计划(篇5)

在学校各部门的领导下，落实德育处工作计划。以突出体现学生主体为中心，加强学生干部队伍建设，加强学生的自我教育、民主管理能力，开展好学生的政治思想教育、道德教育、法制教育、心理健康教育，把学生培养观具有健全人格、美好心灵，具有创新精神和实践能力的新人。根据本班实际情况（地理，历史，政治合班共52人）制定本学期的工作重点如下。

1．通过班会和学校的各项活动使本班学生在高二下养成良好的学习习惯和思想行为习惯，学会自我管理，树立正确的人生目标。

2．激发学生自信，树立明确学习目标。

3．建立一个团结、积极、进取的班集体。

1．继续培养高效班委，对班级管理常抓不谢，树立良好班风，学风。

2．使他们养成良好行为习惯，提高学习自觉性。

3．布置温馨的教室和营造积极上进的班集体。

4．通过学校各项活动，加强班干的执行力。

1．集中学习校规及中学生日常行为规范，利用好班会，午自修。

2．共同制订班规，商定德育评分细则，和惩罚措施。

3．开展多样式的班级学习活动，树立积极进取、敢于拼搏的良好学风。

4．让学生相信自己，做“最好的自己”。

1、加强班团委成员，形成一个稳定的班团委班子，树立良好班风，学风。

（1）学习校规校纪，学习，心里共同成长。

（3）利用班会课，强调树立“集体意识”、“团队意识”。

（4）激发学生斗志，树立信心，确立并培养本班临界生，课上，课下帮助他们提高成绩。

（5）抓好卫生，一日两操，净化校园环境，努力建设温馨的教室。

（6）组织好学校的艺术节，大众运动会，足球赛，培养学生的集体荣誉感。

（7）开好每次的月考分析会，发现问题，找差距，落实措施。

1．家访，检测作业，家访特殊学生群体领助学金学生。

2．做好升留级学生续签合同工作，家访假期表现，制定本学期学习目标。

3．开学准备工作，班委开会，做好收费、卫生、住宿，文明礼仪教育。

1．检查假期学生作业，社区活动表，准备月考。

2．德育工作会议。班主任会议明确下阶段工作重点。

3．入学报道，分班的稳定工作，个别学生转科。

4．布置第一期黑板报，预防手、足、口病坚持晨检上报。

5．布置月考，做好成绩分析和开好第一次家长会。

6．对于食堂的饭菜浪费现象进行教育，和监督。

1．班级各种寒假材料家庭教育论文，社区反馈表，家访记录，选出优秀。

2．严格出勤，迟到，卫生，纪律，盒饭的监督检查。

3．利用班会课，宣读校规，班规，住宿生要求，严格请假制度，必须家长电话联系。

4．积极组织好校蓝球赛，注意安全第一。

5．针对体训生，差生利用课余时间进行心态调整、学习方法的指导思想教育。

7．填写学校的学生心理调查表，对于心理压力大的学生加强与家长的联系，选出心里观察员。

8．选出节电员，安全员，加强班级财物的管理。

1．结合学校要求，搞好陋习自查，和改进措施。

2．加强3课，2操2活动的管理。主要加强课间操出勤，和杜绝晨读的迟到现象。

1．组织期末复习（区统考）、考试和考后心态调整和归纳总结。

2．开好班会，个别生谈话，布置下阶段任务。

各类材料上交，学籍，评语，登分等。

二年级上学期工作计划(篇6)

1。教科书分析

本书共有31本教科书。一般按内容分为8个单元：

第一单元“祖国美丽如画”用一连串的字眼向大家展开了一幅巨大的山水画卷；

第二单元的主题是“童年的照片”；

第三单元是一套关于“亲近自然”的文字，向我们展示了人与自然和谐相处的美好。人存在于大自然中，大自然也需要人类的呵护；

第四单元是“哲学故事”单元；人性之美充斥其中；

第六单元是“认识自然”。这个单元从孩子的眼中看自然，并用拟人化的技巧来写它。语言生动有趣，自然亲切。通过有趣的形式将一系列自然科学知识扎根于学生的脑海中；

第七单元“名人故事”让我们走进智慧与勤奋；

第八期主题单位是“灿烂的传统文化”。

二。课堂情况分析

大部分同学学习刻苦，上课认真听讲，主动举手发言，课后按时完成作业。他们聪明好学。但是，也有少数基础较差的学生。有些学生不够聪明，反应迟钝。因此，在课堂教学中，要重视后进生的学习，让他们逐渐赶上大军。

三。教学目标

1.学习习惯

（1）不断掌握正确的读写姿势，养成习惯。

(2)继续培养认真听的习惯，养成用铅笔写字的习惯。

（3）培养勤读、背诵的习惯，课外乐于阅读。

2.汉语拼音

（1）继续巩固汉语拼音，用汉语拼音帮助识字、阅读和学习普通话。

(2)认识大写字母，背诵“汉语拼音字母”。

3.识字与写作

(1)准确阅读450个生词。可以默写350个生词。

(2) 能按笔顺正确书写和口述生词。能按字的结构正确、对称地书写。

4.口语交流

（1）能够认真听别人讲话，听懂别人说的一段话和一件简单的事。

(2) 看图或观察事物后，能用普通话说几句意思完整连贯的句子。

(3) 能够当众讲话，口齿清晰，句子完整，有礼貌。

5. 阅读

（1）继续学习正确、流利、有感情地朗读课文。能够背诵指定的课文。可以复述文字。文本将由角色大声朗读。

(2) 能够将语言环境与生活现实联系起来，理解常??用词的意思。

(3)能够借助语言理解课文内容，想象课文所描绘的情景，了解课文的大意。

6.作文

（1）能用学过的单词写句子，把乱七八糟的句子理顺。

（2）学会按照一定的顺序观察图片和简单的事物，并写出一些连贯的句子。

（3）学习“恭喜”、“购物”、“款待”等口头交际技巧，并能用几个连贯的词语写下相关内容。

(4) 学会使用逗号、句号、问号和感叹号。

四、教学措施

1、充分利用阅读课，注意阅读与写作的结合。

2.充分利用各种视听媒体，提高学生的写作兴趣。

3.作业贴近实际，为学生提供丰富的作业来源。

4.加强课外阅读，拓宽学生写作视野，丰富学生体验，积累词汇。

二年级上学期工作计划(篇7)

一、学情分析

我班本学期共有40人，其中女生19人，男生21人，男女比例比较协调。从以前的班主任老师那里了解到在经过了一年的学习生活后，班上大部分学生都能做到上课认真听讲，遵守各项纪律，也涌现了不少在学习上和行为上的楷模和榜样。当然也有不部分学生没有养成良好的学习习惯，学习的目标不明确，尤其是个别男同学，上课不能集中精力，纪律涣散。所以本学期我将工作重点放在培养他们良好习惯的养成，争取让班上的每位学生都能得到不同程度的提高和进步。

二、本学期工作重点

(一)常规教育

1.充分利用班队会的时间学习《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，并在日常学习的过程中让学生知道什么行为是对的，什么是不对的，使学生养成良好的学习和生活习惯.如：见师长热情问好，上下楼梯学会礼让。教给学生待人接物的基本礼仪。

2.充分发挥各项活动中的教育阵地的作用，增强学生的荣誉感，使学生心中有他人，有集体.比如：可以利用班会课对学生进行思想行为教育，通过各种方式进一步规范学生的行为习惯。

(二)班级纪律

1.课堂纪律

利用自习和班队会等时间师生共同制定班规班纪，并制定相应的奖惩办法，这样学生既感到有努力目标，又有约束力，而且可以在不知不觉中遵守纪律。由于是孩子们自己制定的，这样变被动的各种要求为主动的行为，有助于学生将文字内化为行为。我们班的宗旨是"说到做到，言行一致。

2.课间纪律

课间是学生轻松休息的时间，良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛。然而，丰富多彩的课间活动，就是解决课间纪律乱的法宝。使学生既健体又受教育，同时，随时提醒学生要注意文明活动，寓教于乐。

3.路队纪律

为了让学生养成良好的行为习惯，适应集体生活，要求学生做到不仅做到快、齐、静，而且能够进行自主管理。做到高高兴兴上学，平平安安回家。

(三)卫生

1.个人卫生：要求衣着整洁，常剪指甲，饭前便后洗手。

2.班级卫生：每天两次分派值日生清扫，在班级推选出“卫生监督岗”，进行检查与监督.对于积极主打扫卫生的同学或小组，进行奖励.同时进行爱护环境和花草的教育.

(四)班干部的培养

班级管理光靠班主任一人来管理是不够的，而班干部却是班级管理的小助手.这学期我仍将培养做事认真有责任性的人，使他们学会学习，学会生活，学会合作和学会管理。齐心协力搞好工作，建立一个积极向上，朝气蓬勃的班集体。

(五)加强家校联系

孩子的成长离不开老师，也离不开家长，本着这一原则，我要多和家长沟通，共同探讨对孩子的教育，对于孩子的优点和缺点，既不夸大，也不缩小，采取实事求是的态度，使孩子在校内和校外都能得到良好的发展和教育。

(六)其他方面

班级管理中还应注重个体的发展，在各项活动中挖掘各种人才及学生的潜力，使班上的每个同学都能在某一方面得到进一步的发展。因此，在班级继续开展各种活动，如：文明小标兵评选，小书法家，小发明家，小作家，数学小博士等各种评比活动。在这些活动中，大力推出新人，新作，让每个孩子都敢于面对大家展示自我，充分锻炼自己，提高学生的自信心。另外，充分利用班级板报中的德育阵地，加强管理。

三、本学期班级工作目标

1.继续抓好学生的常规教育，强化《小学生日常行为规范》的落实，培养学生良好的行为习惯。

2.深化学生岗位能本。完善深化班级岗位能本、公寓岗位能本、校园岗位能本，为尽量多的学生搭建展示平台，使学生在参与中获得自信，获取能力，真正实现学生生命内涵的发展，全力培养“好管事，能管事、会管事、善管事、管好事”的高素质学生群体。

3.班级岗位的培训。以班级或年级为单位，坚持每周不少于一次的班级学生岗位培训，主要培训的班级岗位有地面保洁长、桌凳整齐检察长、值日班长、个人卫生检查长、墙面管理员、饮水机管理员、纪律检察长等;

4.课前演讲3分钟。充分利用班会、课前3分钟等平台，让学生演讲自己的岗位职责与岗位目标，说出自己在岗位实施的过程的酸甜苦辣，让学生敢说、会说、乐说、能说。使学生在知标准、熟规程、强意识、懂方法、敢言行的过程中，实现学生成长、提升管理效能，达到减轻班主任负担的目的。

5.深化班主任能本。坚持以“引”为本，依托班主任沙龙、班主任博客、班主任培训等平台，利用班级管理月考核制度、升班旗与月总结公示制度、优秀班主任评选等激励措施，引领班主任能本发展。

6.师生中进行赏识教育，老师赏识学生，让学生学会赏识自己，赏识他人。

7.积极配合学校、少先队的各种活动，开展丰富多彩的活动，培养学生强烈的责任感以及自我约束，自我管理的能力。围绕能本教育“自主参与、自信发展，能力实现”的基本内涵，坚持以“育”为主，利用主题教育月和重大节日、社会义演等，组织系列主题活动，构建以“展示知识，展示才能，展示体能，展示品行，体验生活”为内涵的实践体验活动育人体系。

8.丰富少先队活动，在班级活动中实施根基品格教育，发挥榜样的激励作用。把品格教育融入班级建设以及班级日常管理活动中，通过手抄报、故事演讲、名人长廊、体育节、国旗下讲话、身边的小明星等各项活动，组织学生积极参加有益于身心发展和道德养成的各种实践活动，增强道德体验，培养学生的社会责任感。

9.抓好安全工作。将安全教育落到实处，加强学校安全保卫，增强广大师生安全防范意识，提高师生自护自救能力，确保师生安全。

10.充分发挥家委会的作用，打造家校共育的平台。

四、落实目标所遇到的困难

1.思想有惰性，满足于现状，不求上进，对工作有应付心理，不求质量，只求完成，出现工作滞后现象。

2.对岗位能本教育的内涵认识不够，落实这项工作时有应付思想，班级岗位的设置流于形式。

3.对能本教育还没有领会透彻，工作中难免出现疲于应付的现状。

4.受家庭和社会影响，改变学生的卫生、纪律、破坏公物等不良习惯有一定难度。

五、具体工作措施

1.深化班级能本建设，打造优质队伍

首先对上学期发现的情况进行回顾，把班级管理中存在的问题摆上桌面，商讨解决策略;逐条解读《班级管理月考核细则》，对新学期工作提出新的要求，力争使班级工作更加高质、高效。

2.抓好安全工作目标实施措施

(1)加强制度建设，强化责任意识。

班级与学生家长建立畅通的安全信息通道，将学校规定的学生到校和放学时间、学生非正常缺课或者擅自离校情况，以及学生身体和心理异常状况等关系学生安全的信息，及时告知其监护人。

(2)排除安全隐患，保证校舍安全。

每一个人都要有排查隐患的意识，发现问题及时汇报到学校。及时对电源、门窗等进行检查和巡视，发现隐患及时采取防护措施并汇报。

(3)做好安全督促工作。

组织学生参加社会实践活动，并为学生活动提供安全保障，让学生掌握必备的安全知识。参加一次防火防震安全演练。根据要求组织开展学生健康状况调查，对有特异体质、特定疾病或者异常心理状况的学生，给予关注和照顾。发生常见病、多发病等公共卫生事件时，有处置预案。针对春季手足口病、腮腺炎等易发疾病，利用致家长一封信、宣传栏等形式进行宣传，让家长进行配合，及时让孩子接种疫苗。

(4)加强交通安全教育，切实保证交通安全。

要做好对学生的道路交通安全教育，通过《致家长的一封信》等方式，主动与家长取得联系，不乘坐“三无”车辆，不乘坐超员车辆。不准学生骑车上下学，和交警联手保持校门口交通秩序良好。

3.充分落实学校岗位能本管理思路，通过丰富多彩的活动使少先队干部得到充分锻炼，提高学生的管理能力、责任意识、服务意识。

4.坚持班级岗位的培训

本学期，我们班级充分发挥班主任与班级捆绑成员邓文荟、杨洁的作用，立足学生基本岗位履职、岗位目标制定、岗位管理的策略与方法、岗位管理的标准与要求、岗位管理的过程性记录、岗位管理总结与演说等维度，以班级或年级为单位，坚持每周不少于一次的班级学生岗位培训，主要培训的班级岗位有地面保洁长、桌凳整齐检察长、值日班长、个人卫生检查长、墙面管理员、饮水机管理员、纪律检察长等;

5.坚持课前3分钟的演讲

充分利用班会、专题、课前3分钟等平台，让学生演讲自己的岗位职责与岗位目标，说出自己在岗位实施的过程的酸甜苦辣，让学生敢说、会说、乐说、能说。使学生在知标准、熟规程、强意识、懂方法、敢言行的过程中，实现学生成长、提升管理效能，达到减轻班主任负担的目的。

6.挖掘家长资源，开拓学生实践活动天地

深入挖掘能为学生提供外出实践空间与场所的家长资源，学校进行整合后，纳入实践体验活动育人体系资源库，进行有效利用，引领学生有效开展实践活动，拓宽学生活动天地。在组织体育节、科技艺术节、文明之夏演出等主题活动时，尽量设计亲子类等家长参与项目，让家长参与到各项主题活动中来，并邀请家长担任评价员，有效追求家校合作。

六、目标管理评价机制

1.依据《班级管理月考核细则》，用定期和不定期两种方式对班级卫生、纪律等进行检查、总结，公示、反馈，使学生及时了解存在的问题和不足，针对不足之处采取纠正措施，提升班级管理质量。

2.实行岗位目标激励机制，每个岗位设立目标，目标要切合实际。定期对目标完成情况进行检查，使目标真正成为一种引领。

七、本学期主要工作安排

按照德育处工作规划执行。

二年级上学期工作计划(篇8)

坚持“育人为本，德育为先”的理念，创新机制和载体，加强德育的实效性与针对性。

1、定期召开班主任例会，加强班主任队伍建设。班主任工作的质量影响到年级组的质量。年级根据学校政教处的要求，每周定期组织班主任例会，一起学习和交流先进经验，同时指出工作中存在问题，并结合具体情况布置一些阶段性任务。陶莉老师和刘进军老师分别代表高二年级参加学校的班主任经验交流会，获得好评。

2、狠抓常规管理，培养学生规范。常规是根本，规范是目标。高二年级组常规管理坚持通报制，坚持执行学生的操行评定考核。在值日检查管理中强调重点关注五大方面。坚持每天值日检查管理通报，持之以恒。从两操、卫生、晚寝、自习纪律、考勤等对全年级班级的扣分进行通报。每周评出五个优秀班级进行通报表扬。高二年级学生的跑操步调一致、口号响亮、青春洋溢成为了校园一道风景线。年级提出学会学习从自习开始的口号，每天晚上委派负责任的五名教师值班，当晚打分，第二天及时反馈，晚自习纪律秩序井然。

3、运用赏识教育，推行“每周之星”。周宏在赏识教育提到，人性中最本质的需求是希望得到肯定、表扬与赞美。如何赏识学生体现了教育的智慧。我们每周表扬每班三名学生，被称作“学习之星”、“纪律之星”、“劳动之星”的荣誉称号，不但张榜表彰，并进行适当的物质奖励。每周之星活动成为了我们年级抓好学生行为规范的重要抓手，并被马校长在全校推广。

4、培养好年级学生会干部，加强学生自我管理能力。只有自我教育才是真正的教育。加强年级组学生会建设，培养学生会干部，充分发挥学生的积极性和能动性。让学生会干部公正公平公开的大胆的工作。学生会干部从两操、卫生、晚寝、自习纪律、考勤、仪容仪表等参与年级常规管理，大大促进了年级良好班风、学风的形成，也锻炼了一支强有力的.管理团队。

5、以活动为载体，加强班级建设。响应学校复评的口号，年级举办了蒙古舞蹈比赛和广播操比赛、跳绳比赛，既活跃了学生的课余生活，增进了同学间的友谊，同时大大的加强了班级的凝聚力，从而加强了班集体建设。

1、加强常规教学管理，确保教学各环节落实到位。年级制定了每天值班制度，晨读、上午上课、下午上课、晚自习期间都有年级老师巡查，确保良好的教学秩序。对老师实施严格考勤制度，注重过程管理，定期组织学习委员开会，了解老师备课、讲课、作业、辅导批改情况，并及时听取和反馈学生意见。在工作中，涌现出了高江乐、朱新婉、冒水梅、李志民、樊向春、沈燕等大批认真负责，爱岗敬业的老师，深受学生好评。

2、开展听课、讲课活动，致力于课堂教学水平的提高。课堂是主阵地，是教师职业的精神家园。为贯彻新课程理念，提高教学的有效性，根据学校教研处的安排，年级开展了中高级教师公开课活动，各科任老师精心准备，人人都登台亮相，个个既是表演者，又是观摩者；开展了年轻老师讲汇报课。年级各组老师积极参与，讲课、听课相得益彰，既增进了了解，又切磋了技艺，大大促进了全年级老师教学水平的提高。

3、以期中考试为契机，召开学法经验交流会。在一楼会议室我们召开了全年级部分优秀学生表彰大会，年级第一名蔡文雅同学的学习心得让大家受益匪浅。同学们分享了经验，增强了信心，为全年级良好学风的形成打下了基础。

4、以“周周清”为抓手抓教学质量的提高。在作业布置上我们提出精选、精练、精讲、精批，改变老师们作业布置上的随意性与低效性，为此我们提出“周周清”每个星期天下午，全体高二学生独立完成数、理、化、生、政、史、地等三门课的练习，既巩固了本星期的知识点，又检查了本星期所学的内容，从而促进了老师的教。以学促教、以学评教、从而达到教学校长。

5、以月考为抓手抓学风和教风。由于国庆放假时间较长，为对全年级的教学进行诊断，我们在十月份组织了全年级的月考。命题科学、组考规范、改卷及时、分析透彻，达到了预定的目标。特别是我们要求以班级为单位召开质量分析，注重了班级各科老师之间的配合与协作。

1、积极参加校工会组织的各项活动，比如捐款、冬季长跑、元旦晚会、发放福利等，年级精心组织、老师踊跃参加，很好的展现了年级的精神风貌。

2、配合教务处做好学业水平考试的报名工作，请假老师的调课工作，教辅资料的发放。

3、配合党办做好党员信息的录入、党费的收取、党员的评议工作，协助高二年级党支部开好党员民主生活会。

4、配合政教处做好学生综合素质报告册的录入与核对工作，配合校团委做好各项学生活动如辩论赛等。

5、配合总务后勤做好劳动工具的发放、保护学校的财产安全工作、各类教师办公用品的发放等。

1、年级对教师的评价机制与激励机制尚不完善。

2、年级对教学常规管理还需加强，备课组的校本教研还需加强。

3、年级教师的团结协作有待进一步加强。

4、年级负责制还需进一步深化。

5、年级的培优与补差工作要机制保障。

6、对艺术特长班的管理还需要进一步的制度化，明确职责，管理到位。

7、对平行班学生的学习动机的激发与学法指导缺乏针对性与实效性。

忙忙碌碌一学期过去了，梳理一下工作的得失，可谓是快乐与失落并存。高二各方面虽然取得了一定的成绩，但还是觉得存在不少问题，我们相信，在学校领导的正确领导下，在全体教师的支持、配合和共同努力下，我们年级的工作一定会再上新台阶。

二年级上学期工作计划(篇9)

文章标题：初二年级上学期工作计划

学生情况：本届学生学习状况不够理想，初一年级时就已出现了一定程度的分化现象。本学期工作重点：采取一切可能的措施，防止学生进入初二出现更为严重的两极分化现象。本学期工作要点：

1、认真做好上学期期末测试和本学期期中测试的质量分析，提出有针对性的改进措施，并抓好落实。

2、学生以小组形式开展学习活动，倡导合作学习，进一步提高课堂教学的效率。

3、坚持午自习制度。

4、教师利用下午第4节到班进行辅导。根据本年级学生的实际情况，除星期

一、五外，教师利用下午第4节对学生进行辅导，帮助学生解决在学习中遇到的问题和困难，提高学生的学习效率。

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二年级上学期工作计划(篇10)

一、学生概况

二年级三班原有xx名学生，转走两名学生，转来一名男生，现有xx名女生xx名男生。每个孩子都活泼可爱，有着很强的上进心和集体荣誉感。他们纯洁善良，好奇心强，求知欲强。经过一年半的学校教育，学生们的精神面貌、行为习惯、常规表现、学习风气等方面都有了明显的变化，班干部队伍已经建立起来，但还需进一步提高工作能力。但是由于年龄小，自制能力差，小学生时常不能控制自己，上课时爱随便说话或者做小动作，男生在这方面明显不足。很多行为习惯有待进一步培养。学习方面已经有了一定的学习习惯，大部分学生能较自觉完成学习任务，个别学生缺乏主动性，书写有待于加强。

二、管理目标

1、继续对学生进行爱国主义教育、集体主义教育、文明行为习惯养成教育，有效提高学生的思想道德素质。

2、端正学习态度，明确学习目的。提高学习兴趣，使学生主动学习。鼓励学生大胆创新，勇于探索。

3、积极参加学校组织的各项活动，使学生在活动中受到教育。

4、形成团结向上的良好班风，班干部分工明确，提高学生的管理能力。

5、健全和完善班级的科学管理制度，班规奖罚分明，落到实处。

三、管理措施

(一)常规教育方面

1、开学初的常规训练非常重要，要严格要求，违者必究，便学生尽快收心，恢复良好的行为习惯。重温上学期制定的班规，对于校规也要条条落实。课堂、课间、上下学的纪律非常重要。

2、充分利用班队会及读书读报时间强调”三不一弯腰”等一日常规要求，养成良好的学习和生活习惯。根据上学期班干部表现确定班干部分工。对于学生的日常行为，班干部做工作记录，及时记在家校本上，每周一班会进行总结。教师根据总结完成每日的学生评价表，对表现不够好的学生，及时进行点拨、指导，加强教育。

3、利用升旗仪式，加强学生的德育教育。升旗结束后，对上周得流动红旗的情况进行总结。根据学校主题班队会安排开展相应的活动，继续开展综合实践研究，让学生在各种活动和劳动中学会合作，学会生活。

4、充分发挥各项活动中的教育阵地的作用，增强学生的荣誉感，使学生心中有他人、有集体。比如：可以利用校园电视节目对学生进行思想教育。另外，还要充分发挥教室内板报的教育作用，根据每月教育宣传主题分组办出小报，开辟一块语文学习园地，展示学生的学习收获;根据一月评价，将班级之星的照片粘贴在教室的显眼处。

(二)班级纪律方面

1、潜在班规，每日一语。

根据班级的纪律情况，写一句习惯儿歌，表现好的给予奖励。好习惯，天天有：”星期一，礼貌日，早晨见面要问好，下午放学说再见，有礼貌，人人夸”;”星期二，排队日，下课排队要迅速，上下楼梯要安静，课间做操要用心”;”星期三，读书学习日，大声读书，认真听讲，专心学习，天天向上”;”星期四，卫生日，不丢垃圾，教室干净，热爱劳动，我们开心”;”星期五，友好相处日，不说脏话不打架，友好相处，互相帮助，同学情深，开心相伴”。每天这样简短的一句话，每天早晨让他们齐读一次，孩子们就牢牢地记在心里面了。习惯儿歌的内容根据班级的纪律情况而定。

2、课堂纪律

严格遵守课堂纪律，如果有违反纪律的现象，则将名字画哭脸在黑板上，表现好的同学则写在笑脸板上。

二年级上学期工作计划(篇11)

教育学生养成良好的学习习惯和生活习惯，这对学生的成长进步是十分必要的，良好的行为习惯使一个人的终生发展受益非浅。

一、班级基本情况分析：

我班共有学生63人，其中男生37人，女生26人，少数民族26人。本班学生大都来自新房乡服务范围，只有两个同学来自外乡镇或外县，其中王海霞同学来自阳长镇青林村，陈明福同学来自黔西县中建乡民主村。本班有留守儿童人，其中单亲留守儿童人，双亲留守儿童人，留守儿童人数过多，给班级管理带来一定难度，例如杨朝溪同学由于父母常年外出，导致该生经常迟到、早退、下河洗澡等。但总的来说我班的每个孩子都活泼可爱，有着很强的上进心和集体荣誉感。他们纯洁善良，好奇心、求知欲强。

但是由于年龄小，自制能力差，时常不能控制自己，上课时爱随便说话或者做小动作例如彭琨翔同学、陈自强同学等。另外，在学习方面已经有了一定的学习习惯，大部分学生能较自觉完成学习任务，个别学生缺乏主动性，书写有待于加强，如谢新达、祝贵勇、安明仙、李梅等。总的来说，本班很多学生的行为习惯有待进一步培养，为进一步培养学生良好的行为习惯，养成良好的道德品质，特制定如下计划：

二、本学期的目标任务：

第一、重视对学生进行爱国主义教育、集体主义教育、文明行为习惯养成教育，有效提高学生的思想道德素质。

第二、端正学习态度，明确学习目的。提高学习兴趣，使学生主动学习。鼓励学生大胆创新，勇于探索。

第三、积极参加学校组织的各项活动，使学生在活动中受到教育。

第四、形成团结向上的良好班风，健全班委会，明确分工，培养出自主自动的队干部，提高学生的管理能力。

第五、让班级充满活力与创新，更好地塑造孩子们的心灵，让他们得到全面的发展。

三、具体措施：

(一)常规教育方面

学生经过一个假期的放松，对于学校的日常生活和学习必定不太适应，做到每一项规章制度对于他们来说都不太容易。为了使学生能够及早进入角色，适应学校的生活，这就要班主任在日常生活中能有序的引导，并且内容要近一点、小一点、实一点，时时处处向学生进行有针对性的常规教育。因此，我决定从以下几点入手：

1、充分利用班队会及晨检的时间强调“轻声快步靠右行”及课堂四管等一日常规要求，并在日常学习的过程中让学生知道什么行为是对的，什么行为是不对的，使学生养成良好的学习和生活习惯。开学初在班级设立两套班干部队伍，每周交换进行工作，对于学生的日常行为，班干部做日常工作,在放学时间进行一日总结。老师根据总结完成每日的学生评价表，对表现不够好的学生，及时进行点拨、指导，加强教育。

2、利用课程整合，加强学生的德育教育。无论任何学科、何时何地都要对学生进行德育教育。这学期主要结合利用妇女节、植树节、劳动节和六一儿童节等重大活动日举行一些有意义的主题班队会，使学生懂得做人的道理，培养其爱国主义情感。同时，让学生在各种活动和劳动中学会合作，学会生活。

3、充分发挥各项活动中的教育阵地的作用，增强学生的荣誉感，使学生心中有他人、有集体。比如：可以利用班队课对学生进行思想教育。另外，还要充分发挥教室内板报的教育作用，开辟一块语言语文学习园地，展示学生的学习收获;再设一块星光灿烂园地，包括劳动星、学习星、文明星、工作星，根据一周评价，张贴进行表扬。对于学生的书写读的姿势，在课堂上随时提醒与帮助。

4、开学师生共同制定班规班纪，并制定相应的奖惩办法。从纪律、卫生、劳动及两操几方面制定。先由学生写出自己的违规现象及奖惩办法，再由班主任统一归纳完善，如有违规照章处罚。我们班的宗旨是：“说到做到”。

(二)班级纪律方面

一个班级，要想有良好的班风，必须要有良好的纪律才行。因而，我从以下几点入手：

1、课堂纪律

严格遵守课堂“四管”(管住眼看老师，管住口不说话，管住心认真听，管住手不乱动)，如果有违反纪律的现象，由副班长记录，并记在学生操行评定表中。操行评定高于100分的实施一定奖励，低于60分的，学生自己请家长到学校找老师谈话。

2、课间纪律

课间是学生轻松休息的时间，良好的课间纪律将会给整个班级带来活跃而轻松的气氛。然而，丰富多彩的课间活动，就是解决课间纪律乱的法宝。我将开展“跳绳、做游戏、踢毽子”等活动，游戏项目要由同学们自己提出，有意义地进行。同时，随时提醒学生要注意的危险活动和场地，寓教于乐。课间违纪，由班长、副队长记录，楼内不大叫、不跑跳、不打闹。教室内不打闹，操行评定方法同上。

3、路队纪律

为了让学生养成良好的行为习惯，适应集体生活，将在班级开展“路队”评比活动，使学生不仅做到快、齐、静，而且能够进行自主管理，排队慢走安静。每一个路队将分别设立一个小队长，每天定时向班主任汇报路队情况，记录在“文明行为”中，及时监督，及时管理。

(三)卫生方面

讲究卫生很重要。俗话说，病从口入。讲卫生，既能使身体健康，又能养成良好的生活习惯，还能创设一个良好的学习环境。

1、个人卫生：每日检查个人卫生，平时抽查，要求衣着整洁，桌屉干净，物品整齐，由卫生委员记录，表现情况记录在“卫生劳动”中。

2、班级卫生：每天下午分派值日生清扫，由劳动委员负责。设立卫生监督岗，由卫生委员负责，带领4个卫生员进行检查与监督。对于主动、及时打扫卫生的同学或小组，进行表扬加操行分，记录在“卫生劳动”中。同时利用花草美化环境，并进行爱护环境和花草的教育。

(四)班干部的培养方面

班级管理光靠班主任一人来管理是不够的，班干部是班级管理的小助手。这学期我将采取班干部竞争上岗制及班干部轮流工作制，使班级管理再上新台阶，让每个孩子的潜能都得到充分的挖掘，培养有个性的人,使孩子们学会学习，学会生活，学会合作和学会管理。每个班干部都做工作记录，下周一班会总结换岗。每两周进行班干部工作评价，由学生们根据班干部的工作情况进行表扬或提出不足，表扬的班干部被评为优秀班干部，连续两次评比都不能胜任的同学要进行调整，换到合适的岗位上。及时召开班干部会议，针对他们在工作中出现的问题，教给他们工作方法，使他们明确自己的职责，指出他们的优缺点和今后努力工作的方向。同时，还要求他们注意班干部成员之间的合作，齐心协力，拧成一股绳，尽力在同学之间树立他们的威信，创造机会，锻炼和培养他们的能力。

(五)家校结合，分类施教

本学期要做好分类施教工作：

1、每周轮流与5名同学谈话，两周轮一次，点出不足，提出希望，明确发展方向，让学生感受到关爱，对于学习和行为习惯落后的学生要不定期谈心，尤其抓住问题时。

2、对于学习后进生，每节课都要提问，作业中有错要单独进行辅导，与家长联系，共同帮助提高学习兴趣。

二年级上学期工作计划(篇12)

一、中队目标

以培养学生良好的思想素质和行为规范为主线，培养少年儿童的创新精神和实践能力，以爱国主义教育为主线，以少先队活动为载体，开展丰富多彩的教育活动，为少先队员的健康成长和素质教育的全面推进服务，扎实工作，奋发有为，以全面提升学生综合素质为目的，通过落实养成教育、体验教育、安全教育、社会实践等，不断增强少年儿童的爱国思想、民族精神和实践能力，培养合格的建设者和接班人，促进少先队工作再上新台阶。

二、中队主要工作

通过丰富多彩的少先队活动，促进学生综合素质的发展，让学生在认识自我的过程中发展自我，完善自我。不断完善班级的基础建设，保证少先队工作可持续发展

三、工作内容：

知礼仪、守秩序

讲卫生，防疾病

爱学习、爱科技：

谈收获、分享喜悦：

四、工作活动建议

通过丰富多彩的少先队活动，促进学生综合素质的发展，让学生在认识自我的过程中发展自我，完善自我。

五、工作实施方法　

1、明确本学期争章内容和目的。

2、通过板报宣传活动意义。

3、发放各类活动记录本。

4、开展“小先锋杯”中队主题会评比活动

六、中队活动安排：

9月

1、准时上学、不迟到；

2、排队快、静、齐；

3、课前准备好；

4、进校有礼；

5、尊重老师。

10月

1、个人卫生；

2、班级卫生；

3、卫生区无纸屑；

4、开展“干干净净迎接每一天”活动。

11月

1、行为规范抽查：行为习惯。（课间文明等）

2、本月黑板报主题：学知识，长技能。

12月

1、认真听讲，不随意做小动作；

2、上课积极思考，多动脑；

3、及时、认真完成作业；

一月　本学期活动小结

二年级上学期工作计划(篇13)

一、20xx－20xx学年度高二年级工作的指导思想

本学年度，我年级工作将围绕学校“十二五规划”的工作总要求，认真贯彻学校的工作思路，落实各处室的工作安排，结合高二年级特点，振奋精神，锐意创新，积极开展和扎实推进教师队伍、班主任队伍的建设工作，切实加强对学生群体的管理，力争实现高二年级各项工作再上新台阶。

二、20xx－20xx学年度高二年级工作目标

1、年级：加强备课组、班主任队伍建设，发挥骨干教师、教研组长、备课组长作用。打造积极向上，乐于研究的工作氛围。

2、教师：继续深入研究课程改革，抓住教改机遇，不断更新观念改进方法，提升教学质量。

3、教育：抓住文理分班机遇，加强班级建设。营造热爱学习、快乐运动、严格守纪、团结向上的班级氛围。

三、学生情况分析

1．高二文理分班后，学生心理会相对稳定，目标相对明确，这些有利于班级管理、和对学生进行教育。但因为离高考时间还长，学习动力（积极性）不足，缺乏学习的主动性。

2．因为在一中学习一年，对一中制度比较了解，同学老师也比较熟悉，容易产生松懈和涣散的情绪。

3．经过一年的学习，两极分化已经出现。

四、高二年级分月实施计划（20xx－20xx年度第一学期）

8月

重点工作

1、选科分班工作

2、开学前各项准备工作

具体安排

1、组织全体学生按照新班报到，新学期动员。

2、全体班主任工作会议，布置新学期各项工作。

3、结合庆祝“教师节”，开展尊师教育系列活动的筹备工作。

9月

重点工作

1、庆祝“教师节”，开展“尊师”系列活动

2、年级常规落实情况的检查、考核

3、秋季田径运动会筹备工作

4、助学金、减免学费的年度申请与审批

具体安排

1、晨会、广播操各个环节、班级环境卫生及校服着装要求的检查、考核并实行长效化管理

2、加强“文明公约”的宣传、教育，并以“语言文明”为突破口，培养学生的良好言行习惯

3、落实年级值日工作

4、庆祝“教师节”，开展“尊师”系列活动

5、新学期和教师节的主题班、团、队会检查，主题黑板报评比

6、秋季田径运动会各项筹备工作

7、新学期家长会

8、各班交助学金、减免学费申请表

9、班主任例会，总结开学工作，针对问题提出针对性措施

10、年级导师组会

10月

重点工作

1、校秋季田径运动会

2、班级常规执行情况总结

具体安排

1、分析、总结开学以来各班级常规执行情况，并对相关班级提出整改要求

2、以“国庆”为主题的班、团、队会检查，主题黑板报检查评比

3、班主任例会，进行班级常规的管理经验交流

4、校秋季田径运动会

5、备课组长会议，年级学情分析。

xx月

重点工作

1、筹备“校园文化艺术节”

2、进行工作的中期反馈，继续抓好各项常规工作的长效管理

3、考前诚信教育与秋游安全教育

4、学业水平考试报名

具体安排

1、开展“诚信教育”、抓考风、考纪

2、配合教务处组织各班级进行期中考试总结、分析学情

3、年级家长会、学生大会

5、班团会检查及主题黑板报评比

6、校“文化艺术节”筹备工作

7、班主任例会（考试分析的工作经验交流）

8、组织学生进行学业水平考试报名

xx月

重点工作

1 “校园文化艺术节”

2、三好生、表扬生评选工作及先进班级评选

3、迎新年庆祝活动

具体安排

1、班主任例会布置学期结束工作。

2、“校园文化艺术节”各项活动。

3、三好生、表扬生评选工作的动员。

4、迎新年庆祝活动。

5、期末考试的诚信教育。

6、年级家长会。

1月

重点工作

1、学期结束工作。

2、各班三好生、表扬生的评选。

3、班主任的学期考核。

具体安排

1、学期结束工作的落实。

2、班主任例会，进行先进班级的评选。

3、各班主任交学期工作总结。

本学期是整个高中阶段承上启下的关键时期，本学期工作质量的好坏不但会直接影响到下学期工作目标的顺利达成，更会对高三学习的状况产生深远的影响，所以各项工作都要抓紧、抓严、抓细、抓实。我们相信在学校领导的精心帮助与指导下，经过全组老师的共同努力，年级的各项工作必将迈上一个新的台阶。

二年级上学期工作计划(篇14)

一、从思想认识上来说

通过其它教师的帮助和自己在工作中得到的启示和思考，使我对“班主任”和“班主任工作”这看似简单的名词产生了更为深刻的理解，透过这普通的称谓，我看到了背后支撑着这称谓的其实是“爱心”与“责任心”和诸多的付出与数不尽的汗水。

二、为人师表，率先垂范

我认识到班主任不仅仅是一个班级的组织者和管理者，更是一个班级的教育者。平时与学生相处的时间比其他老师要多得多，因此班主任的一举一动，都将对学生产生较大的影响。

俗话说：“身教重于言教。”老师的外在行为表现对学生具有一种榜样和示范的作用，会对学生产生潜移默化的影响，尤其是对辨别能力、自控能力较差的孩子，影响尤为突出。因此，在平时与学生相处的时时刻刻，我都严格要求自己，做到“要学生做到的，老师先要做到”。比如，教育学生讲文明懂礼貌，那么我也会主动跟学生问好，说谢谢你之类的礼貌用语，孩子也会自然地用礼貌用语来回答我。

三、班主任工作中仍需改进的两大难

（一）卫生问题

班级的卫生总是工作搞不好，比如：地面上有细碎的垃圾，可能上节课刚打扫干净，下节课垃圾又横空出现了。而且往往一放学，很多同学的课桌下面都有多多少少的垃圾存在，又如窗台、讲台有灰尘等。这就很羡慕一些卫生工作搞得很好的班级，如一（1）班、三（2）班等，每次查看扣分表，扣分栏总是一分未扣，让我很是感慨。

我想，一年级的孩子都能打扫的干净，为什么二年级却做不到？既然不是孩子的问题，那一定是作为班主任的我的原因了。反思了一下，可能平时对学生强调得还不够多，相对应的惩罚措施用得力还不够，使学生也对卫生工作不够重视，这些需加强。那么肯定还有一些我所没想到的，向老师们取经。

加里宁说过：“教师每天仿佛蹲在一面镜子前，外面几百双精细的富有敏感的善于窥视出教师优点和缺点的孩子的眼睛，在不断地盯视着他。”因此，作为教师要为人师表，力争用自己的言行去感染学生，使他们从自己的言行中受到良好的熏陶。

现在的学生几乎都是独生子女，娇生惯养。在家里父母根本舍不得让孩子干活，因此在学校、在教室看见地上有纸，哪怕是踩上也不捡起来。每当这个时候，我就指使学生把地上的纸捡起来，放入纸篓。这样持续了一个多月，学生还是你让我捡我就捡，你不吱声我也看不着，没有一点儿积极主动性，这时我就开始思索，怎样才能使学生人人关心班级，人人讲卫生呢？从这以后，发现地上有纸再也不喊学生了，而是自己把它捡起来。

几天过后，有些同学看见地上有脏东西主动打扫干净，再也不用老师去指派了。对这些同学我及时的予以表扬，夸奖他们爱干净、讲卫生的优良品行，渐渐地全班同学都养成了这种良好的习惯，谁往地上扔一块纸屑，马上有人谴责他，大家都把破坏班级卫生看成是可耻的事。全班同学都有了为班争光的集体荣誉感。通过这件事，使我认识到，大声喊、指派别人不如自己亲自去做，给学生做出个样来，学生有样可学受感染才能更快。

（二）纪律问题

这一直是一个让我头疼的问题，不论强调过多少次，总是做不到老师在和不在一个样，哪怕老师刚走出教室，班级中立刻就像炸开了一锅粥。我也曾在私下里找几个同学谈话多次，一直不见好转。后来在一本书中看到这样一句话：“关心孩子爱是无声的语言，是教师沟通学生思想和感情最有效的手段，想要管理好班级，必须关心、了解每一位学生。”

的确，低年级的孩子对老师特别热情，经常会围着老师转。于是我会在课下的时候把孩子叫到身边，和他们聊聊天：告诉他们这几天天气冷，要多穿衣服，防止感冒；问问他们这漂亮衣服是谁买的等等；还告诉他们这几天进步了！今天和同学吵架是不应该的，在这种轻松的聊天氛围下，把握好时机的，自然而然地提出对他们的一些要求，收到了很好的效果。

由此我想，要想使班级的各项工作顺利进行，就得使学生信任老师，这除了有渊博的知识之外，还需要老师成为学生的真正朋友，成为学生的贴心人。因此，平时尽可能多地在学生之中，与学生一起游戏，一起活动，一起值日，一起劳动，与他们谈学习，谈理想，说玩笑，以心交心，以诚待诚，我要把自己真正融入他们当中，成为他们的一员！

二年级上学期工作计划(篇15)

我。班级情况分析

本学期本班共有学生45人，男生29人，女生16人。经过一年的汉语学习，学生们学习了很多新单词，积累了一些词汇，语言能力得到了一定的发展。但是，有些学生在学习上没有自我意识，高度依赖，所以在课堂上的学习成绩是有区别的。对于这部分学生，在以后的教学中要采取多种方式，激发他们的学习热情，引导他们主动发现和探索。让他们感受到学习汉语的乐趣，进而不断产生学习的动力，逐步让学习成为自身发展的需要。

另一方面，大部分学生已经能够遵守课堂纪律，积极发言，按时完成作业，逐渐养成正确的学习习惯。但仍有部分学生写作习惯差、纪律意识薄弱、不关心学习、经常忘记做作业、上课做小动作等。由于先天智力不足而养成的习惯。这些学生还需要不断加强习惯教育和智力启蒙，努力达到学习的合格要求。本学期汉语教学和教育的任务还是很艰巨的，重点是培养学生的学习习惯和汉语学习能力。尤其是学生纠正和培养写作习惯，学会写出正确漂亮的铅笔字，需要时间。此外，要引导学生多背诵中国古诗词，养成每天读书的习惯，注意课外读写能力的培养，逐步提高学生的汉语素养。

二．教科书分析

本教材设计了8个专题，围绕专题综合组织了8组教材内容。顺序是：美丽的秋天，多彩的校园生活，热爱祖国，如何看待和思考问题，相处融洽，团结协作，关爱他人，保护环境，爱动物，爱科学。每个主题的覆盖面都比较广泛，避免了局限。教材内容比较贴近儿童生活，体现时代特色，具有一定的道德价值。每套教材包括一个介绍、一节“识字”课、四到五篇课文和一个“语言园”。各部分相互连接，形成一个有机的整体。识字课形式多样，包括单词、成语、谚语、三字经典、对联、儿歌等。全卷34篇课文，内容丰富、体裁多样、语言生动, 这对学生很有吸引力。

本卷中的文字不再全文拼音。复音字符与文本一起拼音。新词列在当前页面的文本下方。汉语拼音注有悦目的背景图片，以吸引学生的注意力。本教材仍坚持“多编少动”的原则，选文仍体现内容丰富、趣味性强的特点。本书课文语言规范，通俗易懂，便于学生进行阅读、背诵、复述和口语交流的训练。插图精美，充满童趣，便于学生理解课文内容，培养形象思维能力。

3.教学目标

1.学习习惯

（1）继续掌握正确的读写姿势，并养成习惯。

(2)继续培养认真听的习惯，养成用铅笔写字的习惯。

（3）培养勤读、背诵的习惯，课外乐于阅读。

2.汉语拼音

（1）继续巩固汉语拼音，用汉语拼音帮助识字、阅读和学习普通话。

(2)认识大写字母，背诵“汉语拼音字母”。

3.识字与写作

（1）准确读生词450个，写生词350个。

(2) 能按笔顺正确书写和口述生词。能按字的结构正确、对称地书写。

4.口语交流

（1）能够认真听别人讲话，听懂别人说的一段话和一件简单的事。

(2) 看图或观察事物后，能用普通话说几句意思完整连贯的句子。

(3) 能够当众讲话，口齿清晰，句子完整，有礼貌。

5. 阅读

（1）继续学习正确、流利、有感情地朗读课文。能够背诵指定的课文。可以复述文字。文本将由角色大声朗读。

（2）能够将语言环境与生活现实联系起来，理解常??用词的意思。

(3)能够借助语言理解课文内容，想象课文所描绘的情景，了解课文的大意。

6.写作

（1）能用学过的单词写句子，把乱七八糟的句子理顺。

（2）学会按照一定的顺序观察图片和简单的事物，并写出一些连贯的句子。

（3）学习“恭喜”、“购物”、“款待”等口头交际技巧，并能用几个连贯的词语写下相关内容。

(4) 学会使用逗号、你好、你好和感叹号。

4.教学难点

1.认450字，写350字。要求能够准确地阅读单词，并结合单词和句子理解含义。不需要字形分析，也不需要书写。要求能写的字能读得准确，能认字形，能理解字义，能正确书写，并能在口头和书面表达中练习使用。生活中有积极识字和自我识字的愿望。培养学生良好的写作习惯，写作要规范、正确、整齐、美观。

2. 喜欢阅读，对阅读感兴趣，学会正确、流利、有感情地阅读普通话文本。能够背诵他们喜欢的指定文本和文本片段。

3.逐渐养成说普通话的习惯和愿意与人交流的意识，能够认真倾听别人的讲话，理解主要内容，能够主动说话给他人，并讲述短篇故事和知识。说话时，态度自然大方，彬彬有礼。

5.教学措施

1.让学生用汉语拼音准确读出单词的读音，分析和记忆字形，看图或理解上下文中单词的含义。要有创意，设计生动多样的教学方法，在游戏、活动和语言环境中巩固素养。注意纠正学生的写作姿势，培养良好的写作习惯。

2. 重视阅读指导，采取多种方式，给学生充足的时间朗读每一篇课文，充分利用插图，与现实生活联系起来，帮助学生理解课文的意义语言环境中的单词和句子。

3.注意各组教材的内容衔接，整体把握教材内容，设计教学计划，创造性地使用教材。

4.在教学中，教师要充分发挥“学习伙伴”的作用，引导学生认真思考，发展丰富的联想和想象力，积极参与交流、讨论和语言实践活动。将游戏、唱歌、猜谜、表演引入课堂，也可以带领学生走出校门，走进自然、社会，走进热闹的生活，让学生在生活中学好汉语，用好汉语。

5、引导学生积累好词句、优秀文章，复习巩固所学单词，进行汉语基础知识综合练习。教学时，要鼓励学生独立完成习题，积极积累单词和短语，并将积累的单词运用到口语和书面语中。

6. 鼓励学生相互澄清疑虑，合作解决疑虑，培养学生思考和提问的习惯和提出问题和解决问题的能力。

二年级上学期工作计划(篇16)

本学期，在学校的正确领导下，在学校各方面力量的关心和支持下，在各位老师勤勤恳恳和共同努力下，高二年级各项工作得以稳步开展，较好的实现了高二年级学期初制定的工作目标与计划，圆满地完成学校安排的各项工作，现就本学期高二年级组工作中一些具体做法和体会做一总结。

这学期，学校强力推行了课堂教学改革，深入推广“学案式导学法”，开展小组化教学与管理，取得了令人瞩目的成绩。主要表现在以下几个方面：一是极大地增强了学生的动手动脑、听说读写、互助合作、探究思考的.能力;二是采用分层教学，满足不同层次学生的学习要求，使得优生、差生都有自己的目标，都有事做，都能学得懂，学得会;三是以问题为导引，增强了学生的自学能力、预习能力、读书能力、思考能力;四是课堂上学生真正地动起来了，睡觉的现象少了，学习、听课、讨论、板演基本上是以小组的形式全员参与，

本学期我们继续加强对学生的养成教育，努力培养学生良好的学习习惯、生活习惯。做到守好时，出好操，上好课，吃好饭，睡好觉，空堂上静，课堂上活，课下积极参加有益于身心的各项活动。

在本学期，利用班会课对学生进行法制教育、安全教育和日常行为规范教育。第一以班主任为核心，充分发挥班干部、小组长的集体力量，日常教育与集体监督相结合，利用班会制定班级小组及个人考核机制，全面促进学生的自我管理，规范其日常行为;第二利用班会课学习学校各项规章制度，各种法律知识及安全知识，增强学生的法制意识与安全意识;第三，经常在班会上强调行为规范对学习、对人生的重要性，使学生做到自觉遵守各项纪律，养成良好生活学习习惯，为高三复习打下坚实的基础。

本学期高一、二年级开展了“学案式导学法”教学改革，高二年级全体教师认真学习，积极参与，不断更新自己的教育理念，认真地完成教学方法的转变，认真地编写学案，辅导学生预习，根据教学改革要求上课，使得改革得以推广，成效得以彰显，全面提高了本年级的教学质量。

各班主任在自己的班级采用小组化管理的模式，分好了小组，均衡而异质;同时把小组成员的学习、纪律、卫生等各项工作，都作为小组考核的内容，并以周进行量化考核，

二年级上学期工作计划(篇17)

本班共有60个孩子，他们天真活泼，顽皮可爱。学生的学习积极性很高，非常期待老师的鼓励与赞扬。但是部分同学还不能适应“辛苦”的小学生活，缺乏自控力与自我约束能力，对老师的要求还不能完全的理解与执行，需老师耐心的讲解与反复的督促。

本学期重点是对学生进行常规训练，讲文明，懂礼貌，学会宽容，学会与他人合作，营造良好的班内氛围，养成良好的学习习惯，使他们尽快的适应学校环境，投入到学习当中，成为一名优秀的、合格的小学生。

1、继续培养学生的集体主义观念、形成良好的班风，使学生能够融入到班集体中，让每位同学都能感受到班集体的温暖，并乐于为集体出力。让他们能认识到自己是二(12)班的一员，二年级的一员，上教实小的一员，自己的一言一行都与班级、年级学校的荣誉有关，所以心中要时时刻刻装有集体，关心集体，为集体争光。

2、引导学生养成良好的学习习惯、生活习惯，引导学生从身边的小事做起。养成一个良好的行为习惯和学习习惯对于学生来说终身受益。对于他们来说，是有一个适应的过程，在这个过程中，就需要班主任花大量的力气为学生进行常规教育。时刻提醒学生，在学校要遵守学校的规章制度。

教育学生见到老师要有礼貌主动的和老师打招呼，同学之间要以礼相待，能虚心的接受长辈的批评教育，有礼貌地和长辈谈话。

(1)课间做到不在教室或走廊中奔跑、打闹，不攀高。

(2)上下楼梯做到靠右走，不推搡、不拥挤，有序而安静。

(3)加强学生外出安全教育，放学回家过马路时，走横道线;红灯停、绿灯行;远离水池，水塘和施工场所等。

(5)通过一些事例，加强学生的自我保护意识。

良好的学习习惯：听：听人说话注意力集中，听清目的和要求，能做到边听边想说：说清一句话，会使用普通话与人交流，声音响亮读写、想：边听边想，边读边想、问：遇到困难敢于提出。

良好的生活习惯：按时到校：养成早睡早起的好习惯中午要文明用餐，养成不浪费粮食的好习惯。

培养孩子从小养成自己事情自己做的好习惯。如：每天自己动手按照课程表整理书包，自己打扫卫生，并能主动的帮助父母做力所能及的家务事。

3、加强学生卫生方面教育，教育学生养成良好的卫生习惯，包括班级和自身的卫生习惯的养成。

加强学生个人卫生教育与培养，包括饭前便后要洗手，常剪指甲勤换衣，男生头发要勤剪，女生头发要梳齐。

保持教室的干净整洁，做到桌上无灰尘，地上无纸屑，黑板要勤擦，桌椅要摆齐。

为提高自身的教育教学水平，要努力钻研教材，认真领悟新课改的精神，提倡师生共同合作，共同交流，共同提高，寓教于乐。

5、 加强与家长的联系与沟通，与家长密切配合，关心爱护每一位学生。

1、 教室环境的布置。

教室是学生生活和学习空间，教室环境的状况，直接影响学生的情绪。一个文明、整洁、优美的环境，无疑有利于学生的身心健康。网络环境下的教室布置，犹显得形式多样。

有有关教学方面的，按各科进度收集资料、剪报等，让教学延伸到下课或其它时间，从网上或其它地方去获取知识。

有学生作品展示类的。学生的作品被张贴，他们会有一种荣誉感，能感受到成功的喜悦。

有评比类的。通过这一活动，孩子变得上课专心了，举手发言踊跃了，作业书写工整了……

另外，还有配合节庆的，配合学校或班级活动的，展现班级特色的环境布置。?

2、搭建活动的平台。

活动是小学生最乐意参与的一种班级生活方式，它是学生实现自我教育的理想手段。班级文化的创建离不开活动这个载体。本学期的班级活动主要在大队部活动整合的基础上建立有班级的特色活动

通过观看各项国际比赛和收集有关资料，讲一个中国冠军的成长故事。

说一说“我向奥运冠军学什么”活动。

做一做(创设情景，说说该怎么做。

实验收获，收集科学家的故事。

夸夸我的同学：说一说你身边同学的体育特长，评选 “体育小健将”。

二年级上学期工作计划(篇18)

一、基本情况

新的气象，新的班级，新的干劲。

很欣赏一句话：人活着就是要做有意义的事。

干过一年班主任，感触颇多，酸甜苦辣都有，虽然累，但是为我的学生高兴，有接近一半的人上了重点班。但还是有很多不尽人意的地方，后来又想想，是自己太追求完美了，想的比做的多，这样干事是不行的。突然想到学校还有几个女班主任，发自内心的佩服，咱还有什么理由不好好干呢？

缺点很多，做不到特别严厉，表达能力不是很理想等等

优点谈不上，我相信只要用心，善于思考，善于学习，会越来越好的。所以很有信心，全当做一次新的挑战，按计划，一步一个脚印，脚踏实地把一件件小事干好，不抛弃，不放弃，坚持到底。

二、工作目标

由于理科班学生基础较差，争取在开头让他们养成好的生活和学习习惯，再看学习的进步。

1、学习目标：在评比考试中，力争理科平行班不做倒数第一

2、大型活动：10个班级中，前5名

3、学生教育：努力将高二（2）班营造成学生自己的第二个家，每一位学生都做崭新的自己，找到自己的位置，走出属于自己的人生道路；让高二（2）班成为每一位学生永恒的骄傲。

三、开班准备工作

（一）班级管理理念的制定与灌输

班级管理理念：不抛弃，不放弃

灌输思想：

（1）、挫折不可怕，即使被打倒了我们还可以从头再来，只要我们不放弃

（2）、物竞天择，适者生存

（3）、班兴我荣，班衰我耻

（4）、要有明确的目标，细分目标决定成功

（5）、老板定律：有责任，有激情、吃得苦，胆大心细

（6）、好好活就是做有意义的事，做有意义的事就是好好活

要求：从严做，从实做，从细做

（二）精心准备5次班会

1、开端教育：新起点，新开始，忘掉过去的挫折和荣誉，从头再来；灌输班级思想理念；走进高二个人宣言

2、目标教育：通过讲哲理故事，和著名大学视频观看，明确自己的目标，学生发言，总结

3、信心教育：待定

4、习惯教育：待定

5、责任教育：通过观看视频：成功企业家吴长江，青春创业故事：老板定律，理解责任意识，有感而发，自由发言。

四、班委、寝室长、课代表的制定与培训，每周一次班委会

（一）制定：

开学初先让学生自己推荐，通过书写的办法，写出自己以前担任过的职务，特长，性格、想担任班级的什么职务，会怎么干？（要求：必须写实话，特别是会怎么干，能干到的才写），确定课代表和寝室长。然后筛选出班委候选人，再通过公开演讲，大致选出临时班委，任职期限1个月，1个月后，班级投票选班长，不公开，我看，再根据我的了解，定出班长，然后让他组阁其他班委。

（二）培训班委：

1、班级事务分类、落实，管理工作责任到人，值周制度等等

2、共同学习班委工作要求（模范、责任、热情、服务意识、合作，协调）

3、每周召开全体班委或核心班委会议，进行阶段班级工作总结、反思和指导；前面阶段由我主持，以后视情况可锻炼班长主持。

4、不定期的询问、了解班委工作的困难、问题，及时给与方法的指导在大型活动中培养他们的策划、组织、协调能力

寝室长培训：

寝室文化，寝室竞争意识，集体主义，计划和目标。反思学习，要体贴关心寝室成员，拉近寝室成员距离，才能便于开展工作，对寝室成员前途的责任意识

课代表培训：

责任意识，对班级本科目学习有高度责任心，如何和任课老师沟通、服务。如何收交作业与督促、统计、回报，协调各科关系，创意工作

五、学期工作重点与开展

（一）加强常规管理，保证学习环境

管理上更加明确、到位；好的要及时表扬，差的要及时督促

卫生更加细致，责任到人，最好以宿舍为单位分配好，做好观察记录、评比，好的要及时表扬，差的要及时督促；板报方面成立板报小组，争取学校评比中拿奖；使两操能更好地体现我班良好的精神风貌，加强操后点评；杜绝迟到现象；更有效地利用好早自习和晚自习；加强宿舍管理。

（二）狠抓课堂常规和作业质量，提高学习能力，促进有效学习

学习小组的分配、活动内容和管理，激励学生合作意识，组间评比竞争等等；

加强学习时间、学习安排，

本学期主抓作业完成和考试质量，严查，记录，表扬与批评，甚至叫家长，促进学生有序、高效的学习；

加强学习习惯和学习方法的培养，形成良好的学习氛围，力争在各科考试中取得进步。利用班会的时间可进行学习方法交流活动，多吸取优秀同学的学习经验；

加强课余时间的安排指导，尤其是早读、午休和饭间空余时间，让学生能够在课堂学习之外，学会安排自己的时间，有计划、有秩序的学习，提高时间的利用率，争取高效率的学习；

让学生能够做好阶段性的总结和反思，提升自己的学习能力。

（三）加强班集体建设，形成良好的班风

1、创建完善的班委管理制度，班级工作负责到个人，加强班委工作的指导，发挥班级中核心力量的作用，逐步形成自主管理体系。

2、师生沟通（可以以写书信的形式），多与学生进行交流，开展学生思想工作，引导学生学会沟通、学会合作、学会反思与调整，有着明确的方向和努力的目标；并引导其学会寻求帮助，主动解决学习、生活中遇到的问题。

3、利用班会课，加强对班级、社会和家庭的责任感培养；动员班级每一位同学积极参与主题班会的建设，同学可选取感兴趣的主题进行策划主持，宿舍为单位，定期召开公开班会，增加学生的信心，培养他们的能力。

4、加强班级的文化建设：班级布置——几大专栏专项专人负责，制定计划，定期更换；班级随想录的建立（写上周的得失和感想，反思和下周计划，和未来等等，挑出好的可以张贴）。营造一种集体的氛围，同时又能够给学生思想上的熏陶。及时诊断班级问题，通过文化建设督促解决。

5、结合级段和学校组织的集体活动，进一步增强学生的团队合作意识和拼搏竞争意识；

6、加强和细化对特殊学生的指导。

7、班级细微问题的强化改正：卫生、升旗、晚自习的纪律意识的强化。

总之，坚持自己所想的做下去，永远不放弃进取，不求完美，但求无愧。

二年级上学期工作计划(篇19)

一、指导思想：

以学校的工作计划为指导，结合本年级组的实际情况，充分发挥全体年级组老师的潜能，继续有效协调班主任、任科老师和学生三大群体，协调学校、家庭、社会的关系，营造良好的育人环境。继续抓好学生的行为习惯和学习习惯的养成教育，建立健全的班级管理制度，形成良好的班风、学风。坚持以育人为本，以创新教育为核心，全面提高学生的综合素养。积极开展年级组活动，积极参加学校及上级主管部门组织的活动。

二、工作重点：

1、加强年级组教师的思想道德建设，以学生为本，教师继续发扬肯干、巧干和无私奉献的敬业精神、工作作风。组内老师要树立人人都是德育工作者的观念，提高德育工作的使命感和责任感。

2、加强家校之间的联系。定时间、定中心召开年级组家长会，向家长宣传本年级的办学特点、目标，争取家长的理解、支持、配合。同时通过已成立的家长委员会，听取家长对我们办学的意见、建议。

3、配合学校政教处的主题教育活动，确定的主题是：好习惯伴我成长。围绕着一主题本学期将请两位年轻班主任开设学校层面的两节主题班会。

4、继续做好本年级组年轻班主任的培养工作，为新班主任创设学习的优越条件，使他们迅速成长。

5、建设班风和学风，养成良好的学习习惯和行为习惯。年级组尽力为下设班级统一思想、统一行动、统一方法，使整个年级形成自己的特色，但同时又给予各班主任发挥个性的空间和余地，将各班工作做好。

6、重视学生的安全教育。通过深入细致的教育工作做到防患于未然，坚决杜绝一切安全事故的产生。社会实践活动之前进行安全教育，如万一发生安全事故，年级组尽力协助班主任做好与家长的协调工作，第一时间告知家长，争取工作中的主动权。

7、做好学生的心理健康教育。对学生进行心理健康及自信、自立、自强等良好心理品质的培养，培养学生对困难、挫折的承受能力和正确对待成绩、荣誉的态度。针对学生的心理特点，老师们要做细致耐心的工作，站在学生的角度开展工作。

8、开展好各项活动。丰富学生的业余生活，让学生德、智、体等方面全面发展。

三、具体措施：

1、加强教师队伍建设，提高全组教师的政治素质及业务素质。

2、加强学生常规管理，培养健康向上的合格人才。

（1）做好学生的安全工作。安全重于泰山，学生的安全第一，只有在这个前提下方能使其他工作得到圆满完成。班主任要随时对学生进行安全教育（包括饮食卫生安全教育、交通安全教育、消防安全教育），特别是对学生的在校安全和上学、放学的往返安全要进行集中教育。安全工作做到时时讲，事事讲，真正杜绝安全事故的发生。

（2）关注学生的身心健康发展，尤其是班主任多揣摩学生的心思，特别是学生的厌学情绪，要做到早发现问题，早解决。

（3）紧密联系家长，随时向家长汇报学生在校的学习动态，并了解学生在家的学习状况，引导家长对学生的管理，使家庭、学校形成一股合力，帮助学生健康发展。

（4）注重班级管理，抓好养成教育。做好班主任工作经验交流，取长补短，采取更行之有效的办法开展创造性的工作。培养学生良好的行为习惯。从集会纪律、教室内外、包干区卫生、大值日周工作，包括遵纪守法、言行文明、尊重他人、勤奋学习等方面规范学生的行为，使每一个班都具有一个良好的精神面貌和学习氛围。

（5）抓学生行为规范从细处着手，加强组内自查。早读抓实效；早操排队快、静、齐，做操整齐、有力；上课纪律良好，师生互动好，学生学习效率高；中午吃饭老师进班管理，有次序，饭盒摆放有序；课间文明休息；学生统一穿校服，佩戴红领巾，不佩戴首饰。

（6）开展丰富多彩的校园活动。以兴趣活动开阔学生的视野、丰富学生的知识、使活动富有趣味性。同时配合体育教师抓好“两操”活动，组织开展丰富多彩的体育活动，不断增强学生体质，同时做好防近工作，使孩子们健康、快乐地生活、学习。本学期年级组内准备进行手狮舞比赛、广播操比赛、集体舞比赛。

总之，全组老师群策群力，要在思想上认真对待，在行动上认真落实，在学校领导的支持和关心下，认真做好本学期的各项工作。努力为学生的发展、学校的发展做出贡献。

二年级上学期工作计划(篇20)

3、在教学方式上，继续以奖励星星等有效的形式鼓励学生进行体验性、探究性和反思性学习，鼓励学生大胆提问、大方表演、积极主动参与艺术活动。

4、在教学内容上，尽量拓展学生艺术视野，使学习更有趣、更容易、更充实。

5、在评价方式上，尊重学生个性差异与程度差异，教师积极发现学生的闪光点，及时肯定、鼓励，使每个学生获得成功感。

6、在师生关系上，师生之间在平等对话和互动中共同提高，保持好的精神面貌和状态投入教学中，多给学生微笑。

7、在教学环境上，充分利用学生的生活经验和社会文化资源，延伸艺术课堂。

8、建立学生艺术课堂成长表，记载学生在课堂或活动中的情况。

六、课时安排

教学内容及目录 课时安排

第一单元 早晨你好

1 哈，醒来了 3课时

2 我来做早点 3课时

3 催我早早起 3课时

4 上学路上 3课时

第二单元 你听听

1 在农场里 3课时

2 笔下的声音 3课时

3 鸭子拌嘴 3课时

4 风铃声声 3课时

第三单元 背起我的画夹

1 小小画家 3课时

2 线条魔术师 3课时

3 神笔的故事 3课时

4 我们的画展 3课时

第四单元 虫虫飞

1 小蜜蜂采蜜忙 3课时

2 花蝴蝶真美丽 3课时

3 知鸟知鸟为啥叫 3课时

4 萤火虫放光 3课时

第五单元 娃娃乐

1 木娃娃 3课时

2 泥娃娃 3课时

第六单元 我们爱劳动

1 我来洗手绢 3课时

2 我是小小建筑师 3课时

3 劳动最光荣 3课时

4 巧巧手 3课时

第七单元 小剧场

1 三个和尚 3课时

2 小红帽 3课时

机动课时 4课时