外贸方案

外贸方案系列。

幼儿园时常开展活动，可以让幼儿在游戏中感受到学习的乐趣，从而学习到更多的新知识，更多时候，对孩子的思想思维更是具有积极的影响作用。为了使活动可以更好收场，提前准备好活动方案非常要必要。那么，在写幼儿活动方案时要注意什么呢？或许"外贸方案系列"是你正在寻找的内容，供你参考，希望能够帮助到大家。

外贸方案 篇1

We greatly appreciate your letter describing the assistance you received in solving your air-conditioning problems. We are now in our fifty year of operation, and we receive many letters like your indicating a high level of customer satisfaction with our installation. We are pleased that our technical staff assisted you so capably. We would like you to know that it you need to contact us at any time in the future. Our engineers will be equally responsive to your request for assistance. If we can be of service to you again, please let us know. Thank you again for your very kind letter.

承蒙来信赞扬本公司提供的空调维修工程服务，欣喜不已。五年前开业至今，屡获客户来函嘉奖，本公司荣幸之至。欣悉贵公司识技术人员的服务，他日苛有任何需要，亦请与本公司联络，本公司定当提供优秀技师，竭诚效劳。在此谨再衷心感谢贵公司的赞赏，并请继续保持联络。

Thank you for your enquiry of 5 May concerning silk blouses. We regret to say that we do not manufacture clothing to your own designs to the highest European standards: Swan Textiles corporation The industrial zone Shekou We supply the factor with all their silk materials, I enclose a swatch of our stock materials for your examination. Should you desire any of these samples made up into finished products , we can supply the swan factory with them. We hope that this will be of help to you and wish you every success in your business dealings.

谢谢5月5月日来函查询关于纡绸罩衫的事宜。本公司只生产纡绸布料，供应纺织品批发商和制造厂家，并没有制造成衣，因而未能接受贵公司订货，谨致万分歉意然而，本公司乐意推荐本地一家生产优质男装的工厂，相信可按贵公司设计的款式制造符合欧洲最高标准的服装：蛇口工业区天鹅纺织品公司。该厂的丝绸布料全由本公司供应，随函了什样本以供查阅，如贵公司认为适合，本公司乐意负责供应所需布料。愿上资料对贵公司有所帮助。谨祝生意兴隆，事事顺达。

外贸方案 篇2

Thank you for your enquity of 25 August.We are always pleased to hear from a valued customer.I regret to say that we cannot agree to your request for technical information regarding our software security sysytems.The fact is,that most of our competitors also keep such information private and confidential.I sincerely hope that this does not inconvenience you in any way.If there is any other way in which we can help. do not hesitte to contact us again.

8月25日信收悉，谨此致谢。来信要求本公司提供有关软件保密系统的技术资料，但鉴于同行向来视该等资料为机密文件，本公司亦不便透露，尚祈见谅。我真诚地希望这样不会对贵公司造成不便。如需本公司协助其他事宜，欢迎随时赐顾垂询。 祝业务蒸蒸日上!

Thank you for your letter of 26 January. I apologize for the delivery problems you had with us last month. I have had a meeting with our production and shipping managers to work out a better system for handling your account .We know we made a mistake on your last order . Although we replaced it for you. we want to make sure it does not happen again. We have devised the enclosed checklist to use for each of your future order. It includes your firm's particular specifications, packing requirements and marking instructions. I believe can service your company better and help you operations run more smoothly with this safeguard. Please contact us if there are any additional points you would like us to include.

感谢1月26日来信。对上月贵公司更换所需货品，唯恐类似事件再发生，本公司生产、运输和出口部经理已商议制订更有效方法处理贵公司事务，并为此特别设计清单。随信奉上该清单，供贵公司今后订货之用。当中包括特殊规格、包装要求和樗说明等栏目，相信此举有助本公司提供更佳服务，促进双方合作。如欲增设任何栏目于该清单上，恳求惠示。

外贸方案 篇3

出生日期：19××年××月××日 家庭电话：×××××××××

非常热爱市场销售作工，有着十分饱满的创业激情。在两年从事陶瓷市场销售作工中积累了大量的实践经验和客户资源。与省内主要的二十多家陶瓷经销商建立了十分密切的联系，并在行业中拥有广泛的业务关系。在去年某省的陶瓷博览会上为司公首次签定了海外的定单。能团结己自的同事一起取得优异的销售业绩。

主要负责与经销商签定经销合同、办理产品的包装、运输、保险、货款结算、售后产品跟踪、市场反馈以及开拓新的销售渠道等。负责司公新业务员的培训，在实际作工中具体指导和协调业务员的销售作工，并多次受到司公的表扬。

12月--20xx年5月：在×××司公做市场调查员。主要负责以电话形式向客户提取对产品的意见，并填写相应的表单转报给司公。

9月—197月某省科技职业学院国际经济与贸易业专大专学历。 在校一直担任毕业生干部，作工认真负责，学习成绩优秀，多次被学院评为优秀毕业生干部，优秀团干，个人标兵等。

20xx/07--20xx/09 某省科技职业学院 通过外销员考试

20xx/03--20xx/06 某省科技职业学院 通过报关员考试

可与外商进行日常常用语沟通，能阅读业务范围内常用术语。

外贸方案 篇4

导言：

近年来，国际贸易发展迅猛，外贸营销成为企业在全球市场中竞争和拓展的关键。然而，随着全球贸易环境的变化和竞争形势的加剧，制定一份详细、具体且生动的外贸营销方案变得尤为重要。本文将深入探讨外贸营销方案的重要性以及其具体的制定过程。

一、外贸营销方案的重要性

1.指导企业销售目标与策略

外贸营销方案是企业在国际市场中制定销售目标和策略的重要依据。通过分析市场需求、竞争对手和自身优势，企业可以确定明确的销售目标，并制定相应的策略。营销方案的细节可以帮助企业在全球市场中更好地推广产品、拓展客户群体，从而实现销售目标的达成。

2.提高营销效果和资源利用率

外贸营销方案可以帮助企业合理利用资源，提高营销效果和资源利用率。通过对市场环境、目标客户和产品特点的深入分析，企业可以制定适合不同市场的营销策略，并通过优化资源配置和提高生产效率来降低成本。这可以有效地提高营销效果和资源利用率，提升企业的竞争力和盈利水平。

3.指导沟通和推广活动

外贸营销方案对于指导企业的沟通和推广活动至关重要。通过明确企业的销售信息、推广渠道和沟通方式，可以帮助企业更好地传达产品的价值和优势，吸引潜在客户的关注和兴趣。同时，通过对不同市场的推广活动的综合考虑，企业可以制定相应的营销手段，以最大程度地提高成交率和销售额。

二、外贸营销方案的制定过程

1.市场调研和分析

在制定外贸营销方案之前，企业首先应进行全面而深入的市场调研和分析。这包括对目标市场的政治、经济、文化和法律环境的了解，以及对竞争对手、主要客户和销售渠道的研究。通过市场调研可以帮助企业识别市场机遇和风险，了解客户需求和偏好，为制定具体的营销策略提供依据。

2.确定销售目标和策略

基于市场调研结果，企业可以确定明确的销售目标和策略。这包括制定销售量和销售额的具体目标，确定市场份额和增长率的预期，以及制定相应的价格、产品和渠道策略。同时，企业还应考虑产品定位、品牌建设和市场推广的相关策略，以实现市场份额的提升和品牌价值的增长。

3.制定具体的推广计划

在销售目标和策略确定后，企业应制定具体的推广计划。这包括确定推广渠道和推广内容，选择适当的广告和宣传方式，并制定相应的时间表和预算。同时，企业也应考虑利用网络平台和社交媒体等新兴推广工具，提高宣传效果和覆盖面。通过制定具体的推广计划，企业可以更好地向目标市场传达产品信息，吸引客户购买。

4.监测和评估

外贸营销方案的制定不是一次性的，而是一个动态的过程。企业应密切关注市场和竞争环境的变化，及时调整营销策略和推广活动。同时，企业还应定期对营销效果进行监测和评估，以了解销售目标的实现情况，评估广告和宣传的效果，并不断改进和优化外贸营销方案。

结语：

外贸营销方案的制定是企业在国际市场中取得成功的关键之一。通过详细、具体且生动的外贸营销方案，企业可以指导销售目标和策略的制定，提高营销效果和资源利用率，指导沟通和推广活动，并实现销售目标的达成。同时，制定合适的外贸营销方案需要进行市场调研和分析，确定销售目标和策略，制定具体的推广计划，并不断监测和评估。通过这些步骤的实施，企业可以更好地应对全球市场的挑战，取得长期的竞争优势和商业成功。

外贸方案 篇5

随着全球化的进程，外贸业务员在国际贸易中起着至关重要的角色。他们是企业与客户之间的桥梁，负责开拓市场、谈判合同、解决问题等一系列重要任务。为了激励外贸业务员的工作积极性和推动业务的发展，企业通常会采取提成制度来奖励他们的努力和成果。本文将详细探讨外贸业务员提成方案的设计与实施。

提成方案的设计应该具备以下几个重要要素：公平、透明、激励。公平是指提成的计算公式应该合理，不偏袒某一方，避免产生不满情绪。透明是指提成计算的依据和方式清晰明了，业务员能够清楚地了解自己的工作成果和相应的提成金额。激励是指提成方案应该能够激励业务员积极工作，推动业绩的提升。综合考虑这些要素，一个典型的外贸业务员提成方案可以分为以下几个部分：

目标设定：企业应该根据市场情况和自身实力设定合理的销售目标。这个目标可以是销售额、利润、新客户数量等，根据企业的具体情况来确定。业务员需要在一定的时间内完成这个目标才能获得相应的提成。

提成比例设定：企业可以根据业务员的工作职责和贡献程度设定不同的提成比例。对于开发新客户的业务员，提成比例可以较高，以激励他们积极开拓市场；对于维护老客户和完成合同的业务员，提成比例可以适当降低。这样的设定能够使得业务员们各司其责，共同促进业务的持续增长。

提成计算方式：一般来说，提成的计算可以根据完成的任务数或者销售额来进行。例如，按照销售额提成的方式，可以设定多个提成档次，超过一定销售额的部分即可获得更高的提成比例。这样的方式能够鼓励业务员不断追求更高的销售额，提升工作积极性。

提成支付周期：企业应该设定明确的提成支付周期，例如每月、每季度或者每年支付一次。这样能够让业务员及时获得对其工作成果的肯定和奖励，保持工作的动力和激情。

为了确保外贸业务员提成方案的顺利实施，还需要注意以下几点：

明确规定：企业应该将提成方案的具体细则写入聘用合同或者工作协议中，明确双方的权利和义务，避免后期发生纠纷。

及时调整：外贸业务的市场环境经常变化，企业应该根据实际情况及时调整提成方案，使其更加符合业务的需求。

个案评估：企业可以根据每个业务员的具体情况来评估其工作成果和提成额度，避免对所有人很大程度上的一刀切。

培训支持：提成方案的成功实施还需要企业提供相应的培训和支持，提升业务员的专业能力和销售技巧，进一步促进业务的发展。

小编认为，外贸业务员提成方案作为一种激励机制，可以有效地推动业务的发展。合理的目标设定、提成比例设定、提成计算方式和支付周期可以使得业务员们更加积极地工作，从而实现企业的销售目标。与此同时，企业应该根据实际情况及时调整方案，并给予业务员必要的培训和支持。只有在这样的综合条件下，外贸业务员提成方案才能够发挥最大的效果，实现双赢的局面。

外贸方案 篇6

关于开办外贸服装连锁店的策划方案

一、市场分析

做工精细。款式比较新颖。收购的成本很底，利润空间大。因此，只要重新进行整烫，加工，翻新就可以满足一大群人的消费。

做工精细。款式比较新颖。收购的成本很底，利润空间大。这些特点不但能满足一般消费人群，特别能满足追求品牌但消费能力有限的工薪阶层、学生、时尚男女的消费需求。因此有着广泛的消费市场。

3、市场情况目前武汉地区做外贸服装主要集中在广八路和循礼门一,经营模式主要是单店。最成功的是夺宝奇兵，它的经营方式是连锁。

4、成本价格分析

一般成本在10元左右，在剔除折扣后成交价在70元左右，利毛空间有60元左右；

高档成本50元左右，在剔除折扣后成交架在150左右，毛利空间有100元左右

5、操作方式比较分析

单店跟连锁比较起来其优劣很明显在加工上连锁采取集中大规模的作业也能个节约成本，而单店一般是自己加工。连锁方式分摊了风险。5、连锁的有利创立品牌有利于销售。

二、操作办法

本案主要是阐叙连锁方式的市场操作办法。

市场操作分为四个阶段进行。

第一阶段市场介入阶段本阶段的任务是切入市场，摸清市场行情，造势树立区域市场影响力，为连锁加盟阶段做组织和人才上的准备。采取自主经营的.方式设立旗舰店一个，精品店一个，准加盟店一个（或两个），折扣店一个。

第二阶段连锁加盟阶段本阶段的任务是建立区域性的连锁经营模式，特点：一、公司实行统一的管理模式：统一的销售价格和价格政策、统一的销售策略、统一的销售方式、统一的广告促销方式、统一实行公开招商。二、公司只操作本部所在市场，为各地总代理提供操作经验。其他地区一律实行总代理制，公司在样板市场上一律实行专卖店等直销方式，不向任何批发公司、个人批发销售。三、总代理一律实行杜绝窜货的保证金制度，一旦出现窜货行为，则实行严厉的赔偿和惩罚制度。

第三阶段复制阶段

第四阶段升级阶段

三、操作要点

1、控制物业控制渠道。所有的店面公司参与选址，由公司签定租赁合同；进行统一的装修，费用由加盟商承担。确保店面控制在公司手里，防止加盟出现窜货或大规模的出逃。

，确保利益共享。加盟商享受大部分效益，公司以组织者管理者获得少部分的利益。

3、买亏卖盈确保加盟商的利益。当加盟商出现经营亏损的或者经营下滑的时候，可以给予景气警告或者进入托管经营，必要时公司进行市场介入买入该店，在经营好该店后重新招商出让经营权。

四、风险及利润

1、根据对当前的市场考察，几乎不存在市场风险，风险主要在于自己的经营。

2、利润：

1．加盟费

2．转让金

3．经营权收益

4．销售收益

5．物业收益

6．培训费

7．装修

细化方案

1．公司的战略定位：名称；使命；愿景；目标；指标

2．公司内部行为管理细则

3．连锁加盟方式及政策

4．价格体系及政策

5．促销策略及实施方案

6．分销渠道的建设控制管理方案

外贸方案 篇7

明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取2~3个大订单，向年销售额60万进军。根据自己制定的任务，把任务根据具体情况分解到每个季度、每月、每周 、每日，在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。

1. 年销售目标：60万。

2. 月销售目标：5万。

① 现有已成交客户8个，争取明年争取更多的订单，保证成交量在10万以上；

② 优化阿里巴巴网站，收更多的询盘，积极跟进客户，争取成交量在10万以上；

③ 搜索引擎营销，比如google,bing等国际搜索引擎上的搜索，争取成交量在10万以上； ④ 国际展会、交流会，提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，寻找更多的客户； ⑤ 重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。

外贸方案 篇8

随着全球化的快速发展，外贸业务员的角色变得越来越重要。他们负责公司的国际贸易业务，帮助公司寻找新的市场和客户。为了激励外贸业务员的工作积极性和创造力，各个公司都制定了不同的提成方案。本文将详细介绍一种外贸业务员提成方案，并探讨其优点和优势。

来看看这个提成方案的基本结构。该方案依据业务员的业绩来计算提成金额。具体来说，业务员的提成基数是他们所推广的产品或服务的销售额。提成比率将根据销售额的大小而确定。通常情况下，提成比率会随着销售额的增长而逐渐提高。这意味着销售额越高，业务员的提成比率越高。这样一来，业务员通过出色的业绩能够获得更高的收入。

这个提成方案的优点之一是激励了业务员的创造力和积极性。通过设定提成比率与销售额的关系，业务员被激励去发展新的市场，拓展新的客户。他们可以通过开辟新的销售渠道、参加国际展会、与客户进行谈判等方式来提高销售额。这种激励机制使得业务员不断努力，追求更好的销售绩效，从而为公司带来更多的利润。

另外，这个提成方案也能够建立起良好的竞争氛围。由于提成比率与销售额的直接关系，不同业务员之间形成了竞争关系。每个业务员都渴望能够在销售额上取得更好的表现，以获得更高的提成比率和更丰厚的奖金。这样一来，公司内部的工作氛围变得更加紧张和有竞争力。业务员们之间会相互切磋、相互学习，以提高自己的销售技巧和业绩。

这个提成方案也能够促进团队合作。虽然业务员们之间存在竞争关系，但他们共同为实现公司的销售目标而努力。在这个提成方案中，销售团队的总销售额也会影响到每个人的提成比率。这就意味着，团队成员需要相互协作、共同努力，以确保整个团队的销售额达到最佳水平。团队合作不仅能够提高工作效率，还能够加强员工之间的沟通和信任。

这个提成方案还具有灵活性和可调整性。提成比率可以根据公司的实际情况进行调整。例如，如果公司要求业务员开拓新市场，他们的提成比率可以相应提高，以激励他们做出更多的努力。另外，如果公司需要提高销售额或是在某个特定的时间段内加大推广力度，提成比率也可以进行调整，以适应市场需求和公司战略。

外贸业务员提成方案是一种有效的激励机制，能够激发业务员的工作积极性和创造力。通过根据销售额确定提成比率，能够激励业务员开拓新市场、拓展新客户，并建立起竞争和合作的工作氛围。这个提成方案的灵活性和可调整性使其能够适应不同的市场需求和公司战略。在全球化竞争日益激烈的市场环境下，制定一个恰当的外贸业务员提成方案，将对公司的发展和利润产生积极的影响。

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绩效方案系列

经栏目小编推荐，“绩效方案”这篇文章绝对不容错过，相信大家一定会喜欢。光有希望而缺少实际行动的人，只能在梦中得到所想，而为了更快地开展下一步工作，我们需要制定周密的计划。为了成功完成一项工作，唯有准备充足的优秀工作方案作为前期准备，方能乘风破浪，一路成功。

绩效方案 篇1

绩效考核是对员工的一种激励，大多企业都分为部门绩效考核和员工绩效考核，如果未正确处理部门绩效考核与员工绩效考核的关系，影响企业绩效考核的正常进行，未达到理想效果。

一、概念

1、绩效管理是员工和经理就绩效问题所进行的双向沟通的一个过程。在这个过程中，经理与员工在沟通的基础上，帮助员工订立绩效发展目标，然后通过过程的沟通，对员工的绩效能力进行辅导，帮助员工不断实现绩效目标。在此基础上，作为一段时间绩效的总结，经理通过科学的手段和工具对员工的绩效进行考核，确立员工的绩效等级，从中找出员工绩效的不足，进而制定相应的改进计划，帮助员工改进缺陷和不足，使员工朝更高的绩效目标迈进。

总结一句话，绩效管理是经理和员工的对话过程，目的是为了帮助员工提高绩效能力，使员工的努力与公司的远景规划和目标任务一致，使员工和企业实现同步发展。

2、绩效考核是对员工一段时间的工作、绩效目标等进行考核，是前段时间的工作总结，同时考核结果为相关人事决策(晋升、解雇、加薪、奖金)等提供依据。

二、区别

1、绩效管理是一个完整的系统，绩效考核只是这个系统中的一部分;

2、绩效管理是一个过程，注重过程的管理，而绩效考核是一个阶段性的总结：

3、绩效管理具有前瞻性，能帮助企业和管理者前瞻性地看待问题，有效规划企业和员工的未来发展，而绩效考核则是回顾过去的一个阶段的成果，不具备前瞻性;

4、绩效管理有着完善的计划、监督和控制的手段和方法，而绩效考核只是考核的一个手段;

5、绩效管理注重能力的培养，而绩效考核则只注重成绩的大小;

6、绩效管理能建立经理与员工之间的绩效合作伙伴关系，使经理和员工站到一起，而绩效考核则使经理与员工站到了对立的两面，距离越来越远，制造紧张的气氛和关系。

三、联系

二者的联系是，绩效考核是绩效管理的一个不可或缺的组成部分，通过绩效考核可以为企业绩效管理的改善提供资料，帮助企业不断提高绩效管理的水平和有效性，使绩效管理真正帮助管理者改善管理水平，帮助员工提高绩效能力，帮助企业获得理想的绩效水平。

四、正确协调部门、员工绩效考核的重要性

绩效考核是企业开展绩效管理的一项重要基础工作，目的是在员工价值创造和价值回报之间构建公正合理、适度激励的价值评价机制，以提高工作效率和企业绩效。员工绩效是部门、企业绩效的组成部分，员工绩效的实现有助于部门绩效的完成，但员工绩效的完成并不一定保证部门绩效的达成。因此，需将部门绩效考核与员工绩效考核很好地结合。

1.部分部门工作绩效效益不能从员工工作绩效中反映，而在部门绩效中得到反映，尤其是那些需要部门整体合作才能完成的工作。如果只对员工绩效进行考核，会掩盖部门、组织的工作，员工就会忽视对部门、组织的责任感和缺乏整体观念。所以，如何正确处理部门绩效与员工绩效的关系，特别当员工绩效和部门绩效生冲突时，二者绩效的合理评价和密切结合是解决问题的关键。

2.因员工素质差异和管理者管理水平差异导致部门之间整体绩效水平的差异，管理者对下属和员工对自身的要求不同将影响绩效考核的结果。管理者在绩效考核中如果不能正确处理这种差异，会影响绩效考核的公正性、公平性，产生如下后果:

(1)整体绩效相对优秀的部门主管为了维护本部门员工的积极性和相对公平性，可能采取一些方法缩短与部门平均绩效的差距，从而降低对部门员工的工作标准要求，这样会使员工失去追求更高目标的热情和动力。

(2)部门绩效较差的员工因薪酬水平和部门绩效高的员工无差异，考核结果对其未形成压力，因此就不会主动改进绩效，提高绩效水平。

(3)员工思考和处理问题时只从自身利益出发，缺乏大局观念和全局观念。

根据亚当斯公平理论，员工经常进行“自我-内部”，“自我-别人”，“别人-内部”，“别人-外部”比较，当绩效考核出现外部、自我不公平和内部不公平时，员工会改变投入;或改变自己的产出;或者改变自我认知等。这将导致绩效考核流于形式，出现员工重新回到“大锅饭”时代，从而阻碍部门、企业绩效的实现。另一方面，在企业，合作、协助是企业成功重要因素。如果员工之间不合作，他们提供的产品和服务的质量就会受到很大损坏。所以在绩效考核时，在对员工个人绩效考核的同时，必须科学开展部门绩效考核，将二者紧密结合起来。

五、企业对部门绩效考核、员工绩效考核关系处理的现状

1.只有员工绩效考核。大部分企业只有员工绩效考核。这些企业认为，对员工进行绩效考核了，就没有必要对部门绩效进行考核。

2.只有部门绩效考核。部分企业只进行部门绩效考核。这些企业认为员工绩效考核太复杂，每个员工都有不同的绩效考核标准，员工、主管要填写很多表格，而考核后又要与员工反馈、沟通，还要根据员工考核情况进行培训，所以特别在人力资源部人手紧张时，不愿意搞员工绩效考核。或者害怕开展员工绩效考核后形成员工间的竞争，引起员工间的争斗，部门协调困难。

3.部门、员工绩效考核都有，但二者关系处理不当。有些企业，在员工绩效考核时也进行部门绩效考核，但二者关系处理不当。或没有将部门绩效考核结果与员工考核结果结合起来;很多企业因部门考核的差别使考核结果失真，扩大部门之间考核的不平衡。

六、协调部门绩效考核与员工绩效考核的思路

1.正确认识团队绩效、部门绩效、员工绩效的关系。团队是由两个以上具备互补知识与技能的人所组成的、具有共同目标和具体的、可衡量的绩效目标的群体，团队成员为达到共同的团队目标相互负责、彼此依赖。员工绩效是员工行为和产出的综合结果，是企业绩效的基础。部门绩效是为了达成组织的目标，通过持续开放的沟通过程，将组织目标分解到各个部门，形成各个部门有利于组织目标达成的预期的利益和产出。部门绩效管理已成为企业培育竞争优势、获取核心竞争力的战略性举措。

团队绩效的考核对象是来自各部门的组成团队的团队成员，团队绩效目标是跨部门的;部门绩效目标是各部门对企业整体目标分解所得到的任务，是该部门全体员工奋斗的共同目标。有些人认为，团队绩效强调协作以集体绩效为主，而部门绩效只强调分工以个人绩效为主。本文认为，这是对部门绩效的片面理解。要实现部门绩效，也必须部门的员工认真履行自己的职责，在完成个人绩效的同时，互相协调、相互配合，共同完成部门绩效任务。

如果过分强调员工绩效，会导致部门内部过度竞争，影响部门整体绩效，甚至牺牲部门利益;如果过分强调部门绩效，忽视员工绩效，则很难确定个体在部门的作用。当绩效考核与员工的薪酬待遇相联系时，容易造成内部不公，影响部门整体凝聚力，也容易造成“搭便车”“大锅饭”，影响部门绩效和组织战略目标的顺利实现。因此，企业在进行绩效考核时要正确处理部门、员工二者绩效考核的关系，将部门绩效与员工绩效紧密联系，让员工清楚地认识到，只有部门绩效、企业绩效的实现，才能使员工绩效得到肯定。

2.部门、员工绩效关系处理方法

(1)进行员工多纬度绩效考核，协调部门绩效与员工绩效的关系。员工绩效考核可以实行季度考核、年度考核。部门考核实行年度考核。员工绩效考核主要从绩效维度、能力维度、态度维度等方面进行。绩效纬度包含任务绩效、管理绩效(管理人员)、周边绩效。周边绩效体现对相关部门服务的结果。主要包括：协作性、响应时间、服务质量等。周边绩效考核员工与有关协助部门和部门员工内部之间的工作协调、配合情况，从而杜绝了部分员工只顾自己的绩效完成而不管部门整体绩效任务完成情况，也倡导了企业积极的绩效文化。

(2)将部门绩效考核结果运用到员工绩效考核综合评定对应等级比例中。进行部门绩效考核时，对部门绩效进行等级比例限制:优占5%;良占20%;中占40%;基本合格占30%;不合格占5%。部门绩效考核后，将部门绩效考核结果与员工绩效考核结果通过员工绩效考核综合评定等级比例联系起来，从而协调部门绩效与员工绩效的关系。

(3)部门绩效考核结果计入员工绩效考核结果。部门绩效考核在年底进行，将部门绩效考核结果与员工年度绩效考核相结合。人力资源部在计算员工年度绩效结果时，部门考核结果可以按50%比例计入中层管理人员年度最终考核结果，按20%比例计入员工年度最终考核结果。

(4)建立积极、协作企业文化。人力资源管理的最终目的，是为人性发展寻求一条科学途径，使组织力量得到最大的发挥，取得优异的组织效益。企业文化能够协调个体与部门之间的绩效目标并在二者利益之间找到平衡点。企业应该建立积极、协作的企业文化，鼓励员工在完成个体绩效任务的同时，关心部门绩效、组织绩效，员工之间形成协作、互助、友爱的关系，在合理的竞争的同时强调员工之间的配合。

3.部门绩效考核与员工绩效考核关系处理的注意事项。在企业绩效考核时，实行末位淘汰容易造成员工工作的不安定感，使得员工与上级的关系紧张，同事间关系复杂，导致工作环境的恶化。也会导致员工的不满，挫伤其工作积极性，特别是在员工的考核缺乏客观公正的情况下，淘汰更容易带来负面影响。因此，企业在对不合格员工淘汰时，应该比较灵活，不要一刀切，不要全部中止或解除合同，而是在绩效考核结果反馈时，与员工认真分析绩效不佳的原因，并结合员工个人不同的情况，采取调换岗位，降低工资或下岗培训等多种形式。

企业在进行绩效考核时，必须将部门绩效与员工绩效考核紧密结合，在对个人任务绩效、管理绩效(管理人员)、能力、态度考核时，也注重考核周边绩效的，并将部门绩效考核结果充分利用到员工绩效考核结果中，使个人绩效和部门绩效均获得明显提升，激发员工工作热情，最终实现员工和企业共同价值的创造。

七、改进绩效管理的方法

STEP1：分析绩效差距

在对员工和部门实施绩效考核之后，管理者往往面对着一堆的数据资料。这时候，什么才是你最应该关注的呢?毫无疑问，是那些没有达到预期绩效指标的项目。为什么绩效结果会跟原先制定的绩效目标产生差距呢?为什么员工的绩效会出现不足呢?只有发现了问题，才能够找出解决问题的方法，也才能够进一步地提升企业的实力，确保企业稳健的发展。

而第一步，自然就是要分析绩效差距。下面，我们就介绍一下几个最常用的分析绩效差距的方法。

第一，目标比较法。

目标比较法就是将考评期内员工的实际工作表现与绩效计划的目标进行对比，寻找工作绩效差距和不足的方法。比如当月的销售额目标是10万，而你只完成了8万，这2万就是差距。通过目标比较比较法，你可以进行的后续分析是这些差距来源是由于对工作项目的不了解导致的计划的偏差?还是人员在执行过程中出现了拖沓或失误?抑或者是由于外部出现了无法预料的变化?

第二，历史比较法(环比)。与历史数据进行比较。比如你上个月的销售额是8万，这个月却只完成了6万，两者一比较，这个差距很明显就出来了。历史分析法适用于那些对外部变化不敏感的工作，例如行政类、技术类等等岗位的员工。而对于类似于销售等等对外部市场变化或者对于季节时间变化较敏感的岗位则不适用。

第三，历年同期比较法(同比)。比如去年2月份你的销售额是9万，今年2月份却只有8万，这个差距。说明你跟去年同期有差距。再比如去年3月份人员流失率是8%，今年3月份人员流失率是10%，2%就是这个差距。这样的比较法其实是解决了历史比较法中类似于销售等岗位或者工作受时间或者季节影响等因素无法很好地进行比较的问题。

第四，横向比较法。公司同部门同职位的人，工作做的如何，你跟他们相比，究竟做的好还是差，差距在哪里?公司业绩最好的销售员，一个月能销售50万，而你只能销售10万，这中间就会发现有40万的差距，还有很大的改进空间。横向比较法实则是排除了外部环境的影响，直接考察的.员工个人的能力素质等因素，因为通过横向比较法，每个员工面对的是同样的外部环境，做的是相同的工作，而带来差距的原因更多是来自于员工自身。

第五，行业比较法。同样是销售，市场上本行业其他公司的销售员的平均销售额是9万，你却只完成了7万，这个说明你跟市场有差距。行业比较法更适合于企业、部门或者组织，而非个人。通过对行业的研究，分析自己组织的经营状况，从而可以更好地找准企业宏观上存在的问题，和提升的方向。

STEP2：查明产生差距的原因。

绩效差距产生的原因有很多，具体可以分为员工个体原因和企业原因。

员工个体原因包括：性别、年龄、智力、能力、经验、阅历(个人客观原因);个性、态度、兴趣、动机、价值观、认识论(个人主观原因)。

企业原因包括：外部资源、市场、客户、对手、机遇、挑战(外部原因);内部资源、组织、文化、人力资源制度(内部原因)。

就笔者多年管理咨询的经验，在查明原因步骤中，企业要着重注意如下这些方面：

1.目标设置不合理。目标定的过高或者过低，这些都会导致绩效出现偏差。举一个简单的例子：市场上其他销售员的月销售额是10万元，你却给他定20万元，他能完成吗?

2.缺乏激励，员工工作积极性不高。如果员工超额完成目标了，公司给予的奖励很低，或者根本没有，那么可想而知，员工的士气必然受到影响，员工的工作积极性必然降低。相反，如果员工犯了错误，却没有及时惩罚，这样就无疑于怂恿了员工犯错。在激励方面，正负激励都需要考察。

3.人岗不匹配。如果发现是员工很努力，却没有办法达到绩效指标，那么很有可能是人岗不匹配。每个员工都有其自己的优势与长处，可能某个人在销售岗位能做的很好，而在行政岗位却没有突出的业绩。每个人都有适合自己的岗位，关键在于是否善于发现和挖掘员工的长处。有些员工的绩效不好，并不是他不努力，他每天加班加点，累死累活，但结果就是不好。这个时候得考虑他是否适合这个岗位了。

4.人员能力欠缺。比如某个岗位，本来工作是要有很规范的操作标准的，但是你没有进行严格的操作培训，导致员工对操作标准不熟练，从而影响了员工的绩效。针对能力欠缺的情况，企业可以通过工作分析，查明岗位需要的人员素质，针对员工开展必要的有针对性的培训。

5.公司的组织运转出了问题。当公司许多岗位都出现绩效低下的时候，那就得检查一下公司的组织运行情况了。具体而言，可能有以下几个方面的原因：

(1)公司的组织结构。如果公司官僚机构太多，那么必定会影响组织决策的效率，从而影响组织的整体绩效。

(2)公司的流程制度。如果流程混乱，甚至缺失某些环节，则必定影响工作的推进和开展，进而导致绩效出现一些问题。

(3)岗位职责的设定。如果企业存在岗位职责不清晰，职责目标不明确等问题，则可能表现出岗位相互之间职责重叠，多任务少责任等的现象，人员也可能互相之间推诿扯皮，破坏员工之间的和睦关系。

(4)部门之间的配合机制。

以上方面都是在企业中最常出现的影响绩效的问题。

STEP3：实施绩效的改进。

1.制订合理的绩效目标。针对目标过高问题，对工作标准进行衡量和评估，制定一个合理的目标。

2.建立和完善奖惩机制。做到赏罚分明，促进真正有业绩的员工能得到奖励，对那些违反公司规定的行为进行及时的制止和惩罚。

3.建立人才合理流动的机制。对于公司的人员根据其能力进行岗位的调动，允许公司之间岗位的轮换与调动。让真正适合某一岗位的人到该岗位上去。

4.建立起公司的人才培养机制。定期通过分析绩效差距，从绩效差距中提炼培训需求，组织员工培训，起到切实改善员工绩效的目的。

5.建立公司组织运行机制。梳理岗位职责，明确设岗目标。优化公司的流程体系，确保流程顺畅，建立定期的沟通机制，确保公司内部同事间的配合。对组织结构进行优化，促进组织的高效运转。

另外，在实施绩效改进工作中，企业常常会面对如下的矛盾冲突：

1、员工自我矛盾：员工一方面希望得到真实评价，另一方面又希望得到表扬。

2、主管自我矛盾：过松无法完成改进目的，过严影响关系。

3、组织目标矛盾：组织目标与个人目标冲突。

如何更好地解决以上的这些矛盾冲突?一方面企业要加强对绩效考评的监督，确保绩效管理的公平公正;另一方面，也要做好绩效管理的落地，加强与员工之间的沟通，确保在绩效沟通中得到双方一致的意见，共同为企业的利益而服务。

绩效方案 篇2

一、总体设计思路

（一）考核目的

为了全面并简洁地评价公司技术研发人员的工作成绩，贯彻公司发展战略，结合技术研发人员的工作特点，制定本方案。

（二）适用范围

本公司所有技术研发人员。

（三）考核指标及考核周期

针对技术研发人员的工作性质，将技术研发人员的考核内容划分为工作业绩、工作态度、工作能力考核，具体考核周期如下表所示。

考核周期分布表

考核指标类型工作业绩工作态度工作能力

考核周期项目结束/年度月/季/年度月/季/年度

（四）考核关系

由技术研发部门主管会同人力资源部经理、考核专员组成考评小组负责对生产人员的考核。

二、考核内容设计

（一）工作业绩指标

工作业绩考核表

人员类型关键业绩指标考核目标值权重得分

研发人员新产品开发周期实际开发周期比计划周期提前天30

技术评审合格率技术评审合格率达到100%25

项目计划完成率项目计划完成率达到100

设计的可生产性成果不能投入生产情况发生的次数少

于次15

研发成本降低率研发成本降低率达到%以上10

技术人员技术设计完成及时率技术设计完成及时率达到%以上30

技术方案采用率技术方案采用率达到%以上25

技术改造费用控制率技术改造费用控制率达到%25

技术服务满意度相关部门对技术服务满意度评价的评分在分以上10

技术资料归档及时率技术资料归档及时率达到100%10

（二）工作态度指标

工作态度考核表

指标名称考核标准总分得分

优良中差

标准得分标准得分标准得分标准得分

工作责任心强烈30有24一般18无630

工作积极性非常高25很高20一般15无525

团队意识强烈25有20一般15无525

学习意识强烈20有16一般12无420

（三）工作能力指标

工作能力考核表

指标名称考核标准总分得分

优良中差

标准得分标准得分标准得分标准得分

分析能力非常强20较强16一般12较弱420

判断能力非常强20较强16一般12较弱420

计划能力非常强20较强16一般12较弱420

创新能力非常强15较强12一般8较弱315

学习能力非常强15较强12一般8较弱315

应变能力非常强10较强8一般6较弱210

理解能力非常强10较强8一般6较弱210

（四）年度绩效考核

年度绩效考核表

被考核者部门岗位

考核者部门岗位

指标类型平均得分所占权重折合分数

工作业绩70%

工作态度15%

工作能力15%

合计100%

特别加分事项分数证明人

注：特别加分事项需要附相关证明材料

绩效考核总评

绩效改进意见

期末评价

□优秀：出色完成工作任务□符合要求：完成工作任务□尚待改进：与工作目标相比有差距

考核者：被考核者：

年月日

三、考核实施

技术研发人员的考核过程分为三个阶段，构成完整的考核管理循环。这三个阶段分别是计划沟通阶段、计划实施阶段和考核阶段。

（一）计划沟通阶段

①考核者和被考核者进行上个考核期目标完成情况和绩效考核情况回顾。

②考核者和被考核者明确考核期内的工作任务、工作重点、需要完成的目标。

（二）计划实施阶段

①被考核者按照本考核期的工作计划开展工作，达成工作目标。

②考核者根据工作计划，指导、监督、协调下属员工的工作进程，并记录重要的工作表现。

（三）考核阶段

考核阶段分绩效评估、绩效审核和结果反馈三个步骤。

1.绩效评估

考核者根据被考核者在考核期内的工作表现和考核标准，对被考核者评分。

2.结果审核

人力资源部和考核者的直接上级对考核结果进行审核，并负责处理考核评估过程中所发生的争议。

3.结果反馈

人力资源部将审核后的结果反馈给考核者，由考核者和被考核者进行沟通，并讨论绩效改进的方式和途径。

四、绩效结果运用

（一）绩效面谈

考评者对被考评者的工作绩效进行总结，并根据被考评者有待改进的地方，提出改进、提高的期望与措施，同时共同制定下期的绩效目标。

（二）绩效结果运用

1.薪酬调整

技术研发人员工资与绩效考核结果直接挂钩，具体有以下标准。

①年度绩效考核得分在95分以上的，薪资等级上调两个等级，但不超过本职位薪资等级的上限。

②年度绩效考核得分在80分到95分（含）的，薪资等级上调一个等级，但不超过本职位薪资等级的上限。

③年度绩效考核得分在60分到80分（含）的，薪资等级不变；

④年度绩效考核得分在60分以下的，薪资等级降一个等级，但不低于本职位薪资等级的下限。

2.培训

年度绩效考核得分在80分（含）以上的员工，有资格享受公司安排的提升培训。年度绩效考核得分在70分（含）以上的员工，可以申请相关培训，经人力资源部批准后参加。年度绩效考核得分在60分（含）以下的员工，必须参加由公司安排的适职培训。

五、绩效申诉

（一）申诉受理

被考核人如对考核结果不清楚或者持有异议，可以采取书面形式向人力资源部绩效考核管理人员申诉。

（二）提交申诉

员工以书面形式提交申诉书。申诉书内容包括申诉人姓名、所在部门、申诉事项、申诉理由。

（三）申诉受理

人力资源部绩效考核管理人员接到员工申诉后，应在三个工作日做出是否受理的答复。对于申诉事项无客观事实依据，仅凭主观臆断的申诉不予受理。

受理的申诉事件，首先由所在部门考核管理负责人对员工申诉内容进行调查，然后与员工直接上级、共同上级、所在部门负责人进行协调、沟通。不能协调的，上报公司人力资源部进行协调。

（四）申诉处理答复

人力资源部应在接到申诉申请书的10个工作日内明确答复申诉人。

绩效方案 篇3

为提升我校教育教学水平，改革完善学校现行收入分配机制，充分发挥奖励性绩效工资的激励作用，调动教职工爱岗敬业，勤奋工作，主动完成各项工作任务的积极性，特制定本方案。

一、奖励性绩效工资分配原则

1、坚持以教学为重，促进学校全面发展和短板弱项工作任务提升。

2、坚持按劳分配，重实绩、重贡献、重责任，向教学科研一线倾斜。

3、坚持权利下放，创新管理机制，建立校系二级分配体系。

二、奖励性绩效工资发放范围

奖励性绩效工资发放对象为全体在岗人员。

三、奖励性绩效工资的构成与指导标准

原奖励性绩效工资由工作效能补贴、综合目标奖两部分构成。本方案将“工作效能补贴”分为工作量绩效、人才绩效、项目绩效、奖励绩效和其它绩效五部分，共占奖励性绩效工资总量的90%；综合目标奖，改为年终考核奖，占奖励性绩效工资总量的10%。

（一）工作量绩效

根据在岗人员当年完成岗位规定的工作量情况所支付的绩效，每月采用预发的形式发放，年底统一核算，多退少补。

1、人员分类及相应工作量绩效总量分割方法

（1）全校享受工作量绩效人员分为两类：

第一类：教学人员：全体以课时计算工作量人员，即全体校内专任教师、实验教师。

第二类：非教学人员：全体不以课时计算工作量人员，即全体管理人员、教辅人员、辅导员、工勤人员。

（2）工作量绩效总量分割方法：

教学人员、非教学人员年工作量绩效总量分割方法采用“加权平均值法”。

（3）工作量绩效总量具体分割：

工作量绩效年总量设为M，教学人员工作量绩效年总量为M1，非教学人员工作量绩效年总量为M2。

M=M1+M2，分割方法如下：

M1=（M/全体人员系数加权总值）×教学人员系数加权总值；

M2=（M/全体人员系数加权总值）×非教学人员系数加权总值。

全体人员系数加权总值：学校全体享受工作量绩效人员岗位权重系数之和。

教学人员系数加权总值：学校享受工作量绩效教学人员岗位权重系数之和。

非教学人员系数加权总值：学校享受工作量绩效非教学人员岗位权重系数之和。

2、教学人员工作量绩效

（1）教学人员分为专任教师和实验教师。根据教学人员资格岗位和教学、科研工作量完成情况，设立教学人员工作量绩效。

（2）教学人员工作量绩效采用二级分配的办法，先预留部分资金用于教务处统一管理选修课程，再按一定比例分割到各系部，分割方法为：

各系部教学人员分割工作量绩效年总量设为N，各系部实验教师分割坐班工作量绩效年总量为N1，各系部全部教师二次分割工作量绩效年总量为N2。

N=N1+N2

N1=全体人员月均工作量绩效基数×各系部实验教师系数加权总值×10个月×65%。

全体人员月均工作量绩效基数=M/全体人员系数加权总值/12个月。

N2=（各系部20xx年课时总量/全校20xx年课时总量×65%+各系部教学人员系数加权总值/全校教学人员系数加权总值×35%）×（M1-预留的用于教务处统一管理选修课程的资金-全校实验教师坐班工作量绩效年总量）。

全校实验教师坐班工作量绩效年总量=各系部实验教师分割坐班工作量绩效年总量之和。

（3）各系部根据自身实际，制定本系部教学人员工作量绩效分配办法，并从中提取一定比例的工作量绩效出来发挥管理杠杆作用，提高本系部教学人员的工作积极性。

（4）教学人员工作量绩效由教学工作量绩效和科研工作量绩效两部分组成，分别占剩余总量的85%和15%。教学工作量包括理论授课、实验实训和课程考核等工作量，管理和计算办法详见本系部教学人员工作量绩效分配办法和附件1《沧州医学高等专科学校非课堂教学工作量计算办法》；科研工作量指教学人员在完成教育教学和其它工作的同时，积极从事科学研究工作，计分办法详见附件2《沧州医学高等专科学校教学人员科研工作量积分及绩效折算办法》。

（5）学校设定基本教学工作量和最高教学工作量

低于基本教学工作量的，可以由系部安排其它工作量补足。仍不能完成的，次年扣发全部工作量绩效。

超过最高教学工作量的，超出部分不再享受教学工作量绩效。

3、非教学人员工作量绩效

根据非教学人员岗位职责和工作完成情况，设立非教学人员工作量绩效。其计算方法如下：

非教学人员工作量绩效=非教学人员月均工作量绩效基数×岗位权重系数。

非教学人员月均工作量绩效基数=M2/非教学人员系数加权总值/12个月。

（二）人才绩效

主要用于学校引进和培养的高层次人才等，包括博士学位津贴、专业带头人津贴、骨干教师津贴等（不能重复享受，按最高标准享受）

（三）项目绩效

主要用于各类专项项目，包括教学改革、科研专项、优质校建设等，按照项目匹配经费和固定绩效方式予以支持，详见附件3《沧州医学高等专科学校项目绩效实施办法》。

（四）奖励绩效

主要用于教科研奖励、技能竞赛奖励、综合性奖励等，详见附件4《沧州医学高等专科学校奖励管理办法》、附件5《沧州医学高等专科学校教学改革与创新项目奖励办法》及附件6《沧州医学高等专科学校科研成果奖励办法》等文件。

（五）其它绩效

主要包括责任津贴、专兼职辅导员超工作量津贴、临床一线保留津贴、值班费等。

专兼职辅导员超工作量津贴

专职辅导员按照1:200标准管理班级，最多不超过300人，超过200人按每生4元标准计算超工作量。

兼职辅导员（专任教师和行政管理人员担任辅导员）担任1个标准班（50—60人），每班按400元享受兼职辅导员津贴，少于50人的班级享受300元兼职辅导员津贴。原则上兼职辅导员带班不超过1个。

（六）年终考核奖

年终考核奖原则上占奖励性绩效总量的10%，因特殊需要，可按绩效工资总量实际结余进行发放。年终考核奖结合年度考核结果发放，每年发放一次。

年终考核奖=年终考核奖基数×岗位权重系数。

年终考核奖基数=年终考核奖总量/全体人员系数加权总值。

四、奖励性绩效工资的发放程序

1、专任教师和实验教师工作量绩效具体操作流程为：各系部按照本系部教学人员工作量绩效分配办法，每年分两次于开学前将下学期的工作量绩效（每学期分6轮核算）报人事处备案，由学校统一发放。同时，各系部需每月将实际授课情况报教务处备案，每半年将科研工作量情况报科研处备案。

2、党政、系部管理人员、教辅人员、工勤人员工作量绩效发放流程为：各处室、系部每月第一周将所属人员上月考勤结果报人事处，人事处根据考勤情况，按程序核算工作量绩效，并由学校统一发放。

3、专兼职辅导员超工作量津贴，由各系部每月（寒暑假除外）根据考核情况进行统计核定，学工部进行汇总审核，并于每月15日前送人事处备案，由学校统一发放。

4、人才绩效、项目绩效、奖励绩效，由有关部门按照相关文件规定审核测算，并送人事处备案，由学校统一发放。

5、年终考核奖根据年度考核结果，于次年年初发放。

五、奖励性绩效工资的其他规定

1、工作量绩效每年按12个月固定进行发放（教学人员工作量绩效每年按12次发放，元旦之后至寒假产生的课时计入上年度）。

2、工作量绩效以预发的办法发放，年底统一核算。

3、每年未能完成基本教学工作量的，次年扣发全部工作量绩效。

4、每年未能完成额定科研工作量的，当年年底按未完成比例扣发科研工作量绩效。

5、本科班课时费标准，根据本系部实际情况可以适当上浮，但不能超过10%。

6、校内兼课教师课时费标准为专任教师课时费标准的1/2。

7、各专业根据学校人才培养方案，制定校外兼职教师聘任计划，经学校人事处、教务处审批后执行。校外兼职教师任课所产生的课时费用不纳入学校奖励性绩效工资总量。

8、经学校审核批准，教学人员脱产参加院企进修、访问学者，享受本系部教学工作量绩效平均数的`1/2，保留科研工作量绩效。

9、经学校审核批准，参加全日制脱产学历学习的人员，自自脱产之日的次月起停发工作量绩效（教学人员保留科研工作量绩效）；能够不定期回校承担教学任务的，按校内兼课教师标准发放课时费。

10、女职工生育且符合国家政策，在产假内享受国家规定的档案工资、生育险补贴，停发工作量绩效（教学人员保留科研工作量绩效）。

11、病假，15天以内，按离岗天数扣发工作量绩效，超过15天者，扣发其当月全部工作量绩效；事假，10天以内，按离岗天数扣发工作量绩效，超过10天者，扣发半个月工作量绩效，超过15天者，扣发当月全部工作量绩效；婚假、丧假，超出国家规定时间的部分，按离岗天数扣发。离岗天数为自离岗当天起，按日历连续计算。

12、教职工每旷工1天（含1天以内），扣发1个月的工作量绩效；累计旷工2天，扣发3个月的工作量绩效；累计旷工5天，扣发6个月的工作量绩效；累计旷工10天，扣发当年全部工作量绩效。

13、因各种原因被解聘的人员，自次月起停发工作量绩效；被学校认定为工作失误或严重失职的人员，从当月起停发工作量绩效，并根据情节轻重，做出相应处理。

14、教学人员脱产参加院企进修、访问学者，减除其不在校期间的基本教学工作量要求，额定科研工作量要求不变。

15、全日制脱产学历学习、女职工生育等人员，减除其停发工作量绩效期间应承担的岗位任务（教学人员额定科研工作量要求不变）。

16、无论何种原因扣发工作量绩效的人员，其岗位任务要求不变。

17、高层次人才（硕士研究生及以上人员）自人事关系进校之日起，享受工作量绩效；新调入非高层次人才半年后享受工作量绩效。

18、实行独立核算的部门，参照学校相应岗位职级标准制订本部门的奖励性绩效工资分配办法，并报人事处审核备案。

绩效方案 篇4

为了提高各部门的工作业绩，不断完善提高员工的工作能力，并达到实际在工作中的效果，通过对员工在实际工作中的绩效管理，使每位员工都很清楚的熟知自己的职责和工作目标，以及知道完成部门予以自己的工作目标完成的情况等，最终实现酒店的经营要求，使酒店达到最佳的运营状态。行政人事部结合酒店的现状，特制定月度绩效考核方案，具体操作方法如下:

一、考核目的

通过绩效管理，提高部门工作业绩及员工的工作能力，让员工更好的履行工作职责，以达到最佳工作状态，同时也使酒店达到最佳营运状态。

二、实施时间

从xx年xx月xx日执行

三、考核对象

酒店全体员工

四、考核办法

1、为了简单有效的实施绩效管理，全酒店分三个层次进行绩效考核，即基础员工层、基础管理层(领班、主管)、管理层(部门经理)，考核比例为工资总额的xx%。

2、员工工作考核和工作表现的评估分别为分值系数。

3、由行政人事部根据不同层级的绩效结果设定统一的考核分值，在一个考核周期内，每个员工表现评估的结果，作为工作考核的结果得到自己的分值，分值系数由两部分组成，即100分的固定分值，20分的浮动分值，当员工当月表现十分优秀时，最高分值为120分。

4、员工奖励和处罚直接对应分值的变化;

5、每月先由员工对自己本月的工作表现作出评估，然后由上一级领导作出评估，基础员工层和基础管理层评估结果由部门经理签字确认后报人力资源部审核。

6、各个部门由于工作任务和特点不同，在工作技能、工作能力、工作效果的评估中，允许部门添加具有部门特点的工作内容指标，但是必须上报行政人事部并总经理批准，不得任意改动。

7、部门经理的考核由两个部分组成，即责任目标考核和管理目标考核(详见部门经理绩效

考核表)

五、评估时间及形式

每月号前采取书面方式由酒店各级管理层进行绩效评估。

六、结果应用

1、考核结果作为评选月度优秀员工的依据;

2、考核评分标准为:

120分为优秀，员工将得到绩效工资1:

1.1的绩效奖励(不超过部门总人数的xx%);

99分-90分为良好，员工将得到xx%的绩效工资;

89分-80分为及格;员工将得到xx%的绩效工资(不超过部门总人数的xx%);80分以下为不及格，员工将得到xx%的绩效工资(不超过部门总人数的xx%)。

绩效方案 篇5

一、薪酬组成

基本工资+岗位津贴+绩效奖金+加班工资+个人相关扣款+奖金

1、基本工资：是薪酬的基本组成部分，根据相应的职级和职位予以核定。正常出勤即可享受，无出勤不享受。

2、岗位津贴：是指对生产组长以上行使管理职能的岗位或基层岗位专业技能突出的员工予以的津贴。

3、绩效奖金：绩效奖金是指员工完成岗位责任及工作，公司对该岗位所达成的业绩而予以支付的薪酬部分。绩效奖金按基本工资的30%提取。

4、加班工资：加班工资是指员工在双休日、国假、及8小时以外为了完成额外的工作任务而支付的工资部分。

5、个人相关扣款：

扣款包括各种福利的个人必须承担的部分、个人所得税及因员工违反公司相关规章制度而被处的罚款。

6、奖金：奖金是公司为了完成专项工作或对做出突出贡献的等员工的一种奖励，包括专项奖、突出贡献奖等。

二、考核目的对生产车间员工进行绩效考核的主要目的包括以下五个方面。

1、了解员工对组织的贡献。

2、为员工的薪酬决策提供依据。

3、提高员工对企业管理制度的满意度。

4、激发员工的积极性、主动性和创造性，提高员工基本素质和工作效率。

5、为员工的晋升、降职、培训、调职和离职提供决策依据

三、绩效考核对象

1、已经转正的员工。

2、实习员工、试用期员工、连续出勤不满三个月的员工以及考核期间休假停职三个月以上（含三个月）的员工不列为此次考核的对象。

四、绩效考核小组成员

1、绩效考核人员。绩效考核小组由三人组成，主体考核者（员工的直接上级）负责为员工评分，考核小组其他两位成员分别为人力资源部成员、部门经理参与并监督考核过程。

2、总经理虽然不是本部门各岗位员工的最终评估人，但是保留对评估结果的建议权，并参与绩效考核相关会议，提出相关培训、岗位晋升以及员工处罚的要求。

3、绩效考核人应做到与被考核人的及时沟通与反馈，公正地完成考核工作。

五、生产车间员工绩效考核内容

生产车间员工绩效考核指标、评分标准及相应的分配比例如下表所示。

生产车间员工绩效考核评分量表（见附表1）

备注：

1、上表中的“优”“良”“中”“差”的评价标准可参考“生产车间员工绩效考核评分标准说明表”，最终得分不超过120分。

2、在绩效改进中，员工合理化建议被验收并采纳，则按照本企业奖励条例进行奖励。车间仍然加分，纳入年终考核。

3、在生产工作中，如违反企业技术质量纪律，违反公司纪律条例三次以上的，均实施一票否决。

生产车间员工绩效考核评分标准说明表（见附表2）

六、考核时间安排

考核每月开展一次，考核时间为每月的最后5个工作日进行。

七、考核实施

1、收集数据：生产内勤收集被考核人的考核相关数据。

2、考核实施：绩效考核小组根据所收集的数据对被考核人进行考核。

3、业绩考核沟通：绩效考核小组将考核结果与被考核人进行充分沟通，了解被考核人对考核结果的反馈意见。

4、提交考核表格：绩效考核小组将确认后的考核结果提交人力资源部。

5、整理考核资料：人力资源部指定专人将考核结果整理归类。

6、核算薪酬：人力资源部根据员工考核得分计算上月员工工资数额，并提交至财务部。

楼梯方案系列

幼儿园开展活动，可以在一定程度上促进幼儿身心的发展，在有家长参与的情况下，更是可以增加孩子与家人亲近的距离。为了让幼儿活动可以有条不紊地进行，我们需要提前写好活动的方案。那么，哪些幼儿活动方案值得借鉴呢？为此，小编从网络上精心整理了《楼梯方案系列》，欢迎你阅读与收藏。

楼梯方案【篇1】

导语：新办公大楼落成庆典筹备方案

河东区集结展开火警隐患排查整治工作履行方案

为深切贯彻党中间、国务院带领同志关于加强消防安定工作的一系列紧张唆使，根据国务院安定出产委员会《关于集结展开火警隐患排查整治工作的方案》和省、市当局联合安排要求，决议自如今起，立即在全区范畴内集结展开火警隐患排查整治工作。现订定履行方案以下：

1、教导思维

以党的十六大和十六届三中全会精神为指针，以贯彻落实中间《决议》精神为契机，牢靠建立“以工钱本、生命至上”的见解，深切展开火警隐患排查整治工作，严厉履行消防法律标准，出力整改火警隐患，从根本上改进消防安定前提，加强全社会抵当火警的本领，禁止群死群伤火警变乱的产生，为欢迎和庆贺建国55周年创设精良的消防安定环境。

2、构造带领

区当局建立以甄文副区长任组长，区纪委副布告、监察局局长张江，区政法委副布告、综治办主任士连，区公安分局局长李春任副组长，公安、消防、安监、监察、教诲、构筑、体裁、卫生、工商、旅游和广电等部分当真同志为成员的带领小组(名单附后），带领小组办公室设在区公安消防大队，李军同志兼任办公室主任。带领小组当真督查和教导全区的火警隐患排查整治工作，由办公室及时汇总上报环境，每半月召开一次调明白，加强对整治工作的和谐。

3、排查、整治的范畴及重点内容

排查范畴为人员茂密场合和易燃易爆化学物品出产、储存、策划场合。重点整治内容：

（一）人员茂密场合

1、锁闭、封堵或占用分散通道、分散楼梯或安定出口，感化安定分散的，该当立即改正。

2、在分散通道、分散楼梯、安定出口处配置铁栅栏，在大家地区的外窗及集体留宿房间的外窗安置金属护栏，感化安定分散和应救助济的，该当期限排除。

3、分散通道、分散楼梯和安定出口的位置、数量不符合要求，商住楼交易部分与室第部分安定出口未离开配置的，该当期限改正。

4、分散唆使标记和火警应急照明灯被遮挡、覆盖的，该当立即改正；分散唆使标记和火警应急照明灯贫乏、破坏和标识不对的，该当期限改正。

5、员工集体宿舍与车间大略堆栈设在联合构筑物内的，该当期限改正。

6、在人员茂密场合违背消防安定法则，利用、储存易燃易爆化学物品的，该当立即改正。

7、擅自变化防火分区，简单导致火势蔓延、扩大的，该当期限改正。

8、火警自动报警系统和自动熄灭系统不完好有效，感化防火熄灭效用的，该当期限改正。

9、构筑物内进行电、气焊等明火功课时，未将施工区和利用区进行防火离开、未清除动火地区的易燃可燃物、未配置设备摆设消防东西、未安排专人监护，违章功课的，该当立即改正；严禁大家文娱场合在交易时进行配置查验、电气焊、油漆粉刷等施工、补缀功课。

10、在构筑物四周搭建棚、房等，感化人员逃生和熄灭救济的，该当期限改正。

（二）易燃易爆化学物品出产、储存、策划场合

1、不符合都会消防安定布局要求，感化大家安定的，该当期限改正。

2、城镇燃气的气源厂、储配站、调压站和管道、配置等燃气输配管网不符合国度标准要求的，该当期限改正。

3、彼此产生化学反响大略熄灭方法差别的物品混存、混放的，该当立即改正。

4、安定布局、消防水源、熄灭办法和防雷、防爆、防静电办法不符合要求，感化防火熄灭效用的，该当期限改正。

4、工作程序

排查整治工作分宣扬策动、单位自查整改、行业或系统行政主管部分复查、带领小组构造查抄、当局挂牌督办五个阶段。

（一）宣扬策动

（9月16日—9月25日）

建立带领小组，召开集会，进修上级关照精神，明了任务分工，商定全区整治方案，建立起火警隐患排查整治工作联席集会轨制;向社会公告火警隐患排查、整治的范畴、内容和要求；区当局构造召开集会进行安排，并对人员茂密场合和易燃易爆化学物品出产、储存、策划场合消防安定责任人或消防安定办理人员进行培训，明了火警隐患排查整治工作的方法、要求以及相干的法律责任。同时，要利用多种媒体和式样，大力大举宣扬火警隐患排查整治工作的紧张性和必要性，为排查整治工作营建精良的舆论氛围。

（二）单位自查整改

（9月26日—10月25日）

单位的消防安定责任人要根据公安部、监察部、国度安定监禁局《关于进一步落实消防工作责任制的多少定见》和公安部《构造、集体、企业、奇迹单位消防安定办理法则》的要求，比较排查、整治的重点内容进行周全自查。对存在的火警隐患，属于立即改正的，必须立即改正；属于期限改正的，必须落实整改责任人、整脱期限和整改办法，并在整脱期间采纳保险安定的办法；对不能确保消防安定的，要自即将危机部位停产停业整改。单位未依法践诺排查、整改火警隐患职责，产生火警变乱的，对责任人员依法赐与行政处罚、行政惩罚；构成犯罪的，依法究查刑事责任。单位在自查整改结束后，该当填写联合模样的《单位火警隐患自查整改承诺书》，报本行业或本系统行政主管部分。无主管部分的单位报本地街道办事处。

（三）行业或系统行政主管部分复查

（10月26日—11月5日）

各行业、系统主管部分要根据各自职责，对所办理单位承诺已整改的火警隐患一一查抄落实；对存在火警隐患未整改的单位要鞭策其落实整改责任人、整脱期限和整改办法，确保安定。对复查中发觉单位在自查整改中不践诺职责、弄虚虚伪和谢绝整改的，该当依法依纪赐与消防安定责任人或其他责任人员行政、规律处罚。11月5日前，行业或系统主管部分应将单位自查整改汇总环境和部分复查环境报区带领小组办公室。

（四）带领小组构造查抄

（11月6日—11月10日）

区带领小构成员构成联合查抄组，对各行业、系统展开工作环境进行查抄，构造有关部分对上报已整改火警隐患单位的落实环境进行检查验收；对上报未整改的火警隐患单位一一进行查抄，依法责令整改；对存在庞大火警隐患，不能保险消防安定的，依法责令停产停业，责令停产停业对经济和社会糊口生涯感化较大的，该当报请区当局依法决议。对工作不到位、办法不落实的部分和单位，责令从头展开自查、复查并上报环境。病院、养老院、黉舍、幼儿园、托儿所、易燃易爆单位等存在庞大火警隐患，单位本身确无本领办理的，该当报请街道办事处或区当局和谐解块。

（五）当局挂牌督办

（11月10日—11月15日）

经区带领小组承诺后，对肯定存在庞大火警隐患的单位，在单位的夺目位置吊挂 “庞大火警隐患单位”警示牌，标明存在庞大火警隐患的场合、整脱期限和整改责任人，并向社会公告。区当局与庞大火警隐患单位的行业或系统行政主管部分，行业或系统行政主管部分与庞大火警隐患单位，该当层层签订鞭策整改责任书，跟踪督办，直至整改终了。

5、工作要求

1、进步认识，加强带领。各级各部分要根据“三个代表”紧张思维的要求，富裕认识此次火警隐患排查整治工作的紧张性和必要性，精确处理消防安定与经济成长、社会巩固的干系，把此次火警隐患排查整治工作作为急迫办理的凸起题目纳入紧张议事日程，联合本地实际环境，订定履行方案，明了职责，周到安排，深切排查，严厉整治，确保获得实效。区带领小组办公室要根据各阶段工作安排，做好挂号、汇总、上报工作，并及时与各成员单位交换环境，凸起重点，自动探讨发起工作办法和发起。公安、安监、监察、教诲、构筑、文化、卫生、工商、旅游和广电等部分要把思维和举动联合到国务院、省当局关于做好消防工作的一系列紧张唆使精神上来，富裕阐扬行业主管效用，敏捷举动，明了任务，尽力以赴地投入到整治工作中去。

2、明了时限，狠抓落实。各地、各部分要在单位自查整改的根本上，对所办理的人员茂密场合和易燃易爆化学物品出产、储存、策划单位一个不漏地严厉查抄，摸清底数，找准存在的火警隐患，分门别类地进行挂号，建立档案。在构造查抄阶段，要一一实地查验隐患整改环境，当真比较整改要求进行销案，确保不走式样，不留死角。区带领小组将对各部分、各行业、各系统的整治工作展开环境进行督查，及时发觉和改正工作中存在的题目，鞭策整治工作的顺利进行。

3、建立长效机制。要将火警隐患排查整治工作纳入典范化、凡是化、轨制化和法制化轨道，在排查、整治中建立火警隐患整改长效机制：一是建立庞大火警隐患公示机制；二是建立火警隐患举报机制；三是建立当局对行政地区内庞大火警隐患的挂牌督办机制；四是建立火警隐患整改责任轨制；五是建立对火警危机性和消防安定保险本领评价机制。

4、加强信息交换和反馈。各单位、各行业要加强火警隐患排查、整治工作的信息反馈，及时总结上报好经验、好方法，区带领小组办公室要加强信息交换，按期编发简报，推行经验，出力鞭策火警隐患排查、整治工作的深切展开，最大限度地整改清除火警隐患，切当保卫人民生命财产安定，为全区经济和社会成长创设精良的消防安定环境。

楼梯方案【篇2】

导语：行为形成习惯，习惯决定品质，品质决定命运。养成教育做起来不可能轰轰烈烈，但是它的质量确系学生们将来的生存和发展，我校将在养成教育中，少一些空谈，多一些落实，少一些指责，多一些培养，从点滴做起，用我们的努力，来完成由量变到质变的飞跃。在新的学年里，我们将从细节抓起，从现在做起，扎实有效地进行学生文明习惯养成教育。

行动构成风俗，风俗决议品格，品格决议命运。养成教诲做起来不大略轰轰烈烈，可是它的质量确系门生们将来的糊口生涯和成长，我校将在养成教诲中，少一些空口说，多一些落实，少一些责怪，多一些培养，从点滴做起，用我们的竭力，来结束由量变到质变的奔腾。在新的学年里，我们将从细节抓起，从如今做起，结壮有效地进行门生文明风俗养成教诲。

1、小门生行动风俗养成教诲紧张内容

（一）活动文明的风俗

活动是指一个人在活动中的姿态。它包括站立、行走、就坐、手势和心情等。文明的活动是一种涵养，是一种财产。

细化目标：1、酷好故国，升国旗奏国歌时自发肃立。2、见到教授、客人自动问好。3、自发利用“请”、“您好”“感谢”、“抱歉”、“再会”等规矩用语。4、在接纳他人的救助时，要微笑着向他人称谢。5、向他人请教，立场要诚挚。6、不打斗，不骂人，大家场合不叫嚣。7、不给同学起绰号，不鄙视身材有残疾的同学。8、当同学答错题目时，不起哄、不讽刺。9、集合做到“快、静、齐”，集会守规律，观看比赛文明喝采。

（二）诚笃守信的风俗

对一个人来讲，“诚笃守信”既是一种操行品格和操行决议信念，也是每个百姓的操行责任，更是一种崇高的“品德气力”。

细化目标：1、诚笃守信，说了就要竭力去做。2、承诺的事实在难结束的，应向对方阐明原因，用诚挚的立场向对方表现歉意。3、借了他人的东西要按期归还，说话要算话。

（三）恭敬他人的风俗

要想博得他人的恭敬最终要恭敬他人。与受人恭敬一样, 恭敬他人是我们的必要。

细化目标：1、耐烦听他人说话，不随便打断他（）人说话。2、用心听对方说话，不要一边听一边思虑本身的事。3、听到他人的责怪时，不要激昂，寂静地听他把话说完。4、不打搅他人的进修、歇息、工作和糊口生涯，一旦妨害了他人要及时道歉。5、未经允许，他人的东西巩固动。

（四）按时惜时的风俗

养成精良的时候见解，从小明白“时候便是款项”、“时候便是效果”，从小养成按时惜时的精良风俗。

细化目标：1、晚上按时睡觉，早上按时起床。2、下学后按时回家，不在马路上漫步玩耍。3、回家后，立刻结束教授安排的功课，当天事当天结束。4、办事有筹划，不盲目、不拖沓。

（五）明白戴德的风俗

学会戴德是人道的表现, 明白戴德是责任的要求。明白戴德已成为期间的呼唤，只有明白戴德,才会明白付出,才会明白回报。

细化目标：1、服从父母、教授的教导，不顶嘴父母、教授。2、领会父母、长辈的艰苦，自动给白叟洗脚、捶背、夹菜等。3、自动替父母干一些力所能及的家务活。4、孝敬父母，以优秀的成绩报酬父母的养育之恩。5、要恭敬社会各行各业人员的工作。

（六）勤俭节省的风俗

勤俭节省是中华民族的死板良习，如今培养门生育成勤俭节省的好风俗迫在眉睫。

细化目标：1、爱惜学惯用品，不在讲义上乱写乱划，不随便撕扯功课本。2、不随便向家长要钱，巩固花钱买零食、玩具等。3、爱惜粮食，不挑食，不华侈饭菜。4、节省用电、用水，做到人走灯灭，水龙头用后随时关紧开关。5、对本身、他人、集体的财物要倾慕，轻开关门窗，轻拿轻放物品。不在桌子上凳子上乱写乱划乱贴。工作东西要保管好。

楼梯方案【篇3】

一、引言

楼梯是连接楼层之间的重要通道，且承受着大量的人员流通和重力负荷。然而，长期使用和外力作用可能导致楼梯结构出现松动、开裂或变形，并对人员的安全构成威胁。因此，针对楼梯的加固工程十分必要。本文将详细介绍楼梯加固施工方案，确保楼梯的安全稳固。

二、方案设计

1. 安全评估和结构分析：在进行楼梯加固前，首先需要进行安全评估和结构分析。这一步骤将确定楼梯的结构强度和稳定性，并确定需要加固的具体部位。

2. 加固材料的选择：根据结构分析的结果，选择合适的加固材料。常用的加固材料包括钢筋、钢板、玻璃钢等。根据具体情况选择合适的材料进行加固。

3. 加固方案设计：根据楼梯的具体情况，设计加固方案。这包括确定加固材料的规格和数量，以及加固的具体施工方法。

三、具体施工步骤

1. 清理工作：将楼梯上的尘土、杂物等清理干净，确保加固材料有良好的粘结表面。

2. 钢筋加固：根据结构分析的结果，在楼梯裂缝或开裂处埋设钢筋。钢筋需与楼梯原有结构紧密连接，可使用钢筋穿透法或粘结法进行加固。

3. 钢板加固：在需要加固的楼梯板面上焊接钢板，增强其承载能力。钢板的焊接质量关系到加固效果，应严格按照相关规范和施工工艺进行。

4. 玻璃钢加固：使用玻璃钢材料加固楼梯的地脚部位或者连接处，增强楼梯的稳固性。

5. 焊接工艺：钢筋、钢板加固时，需要使用焊接工艺将加固材料固定在楼梯上。在进行焊接工作时，应注意操作者的安全，并保证焊接质量符合要求。

四、质量控制与验收

1. 施工过程的质量控制：施工过程中，应加强施工现场的管理，确保施工质量。加固材料的选择、加固方案的施工、焊接工艺等环节都需要严格把关。

2. 施工后的验收：施工完成后，对加固工程进行验收。包括材料的质量和加固效果的检测，确保楼梯加固达到安全稳固的要求。

五、注意事项

1. 安全意识：施工过程中，操作人员需具备一定的安全意识和操作技能。加固工程常常需要在高空进行，应注意人员的安全，避免发生意外事故。

2. 规范施工：所有的施工操作应按照相关规范和施工工艺进行。特别是焊接工艺，需要严格按照规定进行，确保焊接接头的强度和质量。

3. 施工周期：加固工程的施工周期因楼梯的规模和使用情况而有所不同。在进行加固前，需要合理安排施工周期，确保加固工程的高质量完成。

六、总结

通过本文的介绍，我们了解了楼梯加固的施工方案。楼梯加固是保障人员安全通行的重要举措。在施工过程中，需要进行结构分析、材料选择、加固方案设计等工作，确保楼梯的安全稳固。同时，注意施工过程的质量控制和验收工作，确保加固工程的质量。施工过程中要注重安全，严格按照规范进行操作，保证加固工程的高质量完成。

楼梯方案【篇4】

导语：一、演习时间：

1、练习时候：

2、练习地点：

3、练习批示系统：

   总批示：  xx

   副总批示：xx

   组长：

  成员：

4、应急练习练习科目及预期目标：

  （一）告急避震：当假定地动产生时，各班当堂讲课教师急剧有序构造本班门生躲到桌子下面，双手抱头，防治头部受伤。

    查验师生应急避险方法的科学性和避险场合的安定性。

  （二）告急分散：当听到告急分散指令后，各分队工作人员急剧到位，各班当堂讲课教师敏捷有序的构造本班门生撤离出构筑物，前去我校的地动避险场合----操场。

   查验告急分散门路计划的公道性、避难场合的安定性（）和师生告急撤离时的构造规律性。

5、撤离门路：同出操门路。

1.传授楼各楼层当真人：

一楼：x  二楼：   三楼：   四楼：   综合楼：

2.产生地动时，各班当堂教师要敏捷构造门生双手抱头躲到课桌下面，听到分散旌旗灯号后，敏捷有序的构造门生急剧离开构筑物，在分散进程中，双手抱头，服从安定员的指导，不要惶恐。

3.楼梯拐弯处的安定员：（地动产生后，安定员要尽大略的到达本身的分散位置）

传授楼东南角楼梯：

一楼和二楼交代处：   二楼和三楼交代处： 

三楼和四楼交代处：

传授楼东北角楼梯：

一楼和二楼交代处：  二楼和三楼交代处： 

三楼和四楼交代处：

传授楼西边楼梯处：

一楼和二楼交代处：   二楼和三楼交代处： 

三楼和四楼交代处：

综合楼楼梯处：

一楼和二楼的交代处：   二楼和三楼的交代处：  三楼和四楼交代处：

一楼出口处：

办公楼：产生地动时扫数教授急剧的双手抱头躲到办公桌下，听到分散旌旗灯号后，有序的离创办公室，前去操场，党员教师要阐扬前锋榜样效用，注意保卫老教师、怀孕孕的教师及抱病教师。（如地动产生时，办公室有门生，教师要保卫好门生的安定。）教师在分散时要尽大略赐顾帮衬到一同分散的门生。

分散途中：

广播旌旗灯号：

分散集结地（田径场）批示：

4.各队要在总批示的批示下，有序、有效的采纳举动，将地动伤亡减到最小。

5.分散时，各班根据平常练习练习的情况进行分散，团员同学要阐扬前锋榜样效用，大同学赐顾帮衬小同学，男同学赐顾帮衬女同学。

6.一切举动人从批示。分散时，第一不能跳楼；第二不能簇拥争相向外拥堵；第三分散时同学之间保存必定的间隔，在教授的带领下敏捷分散到操场。

7.到达操场后，各班班长和体育委员敏捷查抄（）本班人数，并将人数报到集结地批示汪小宝教授处。

8.集结地批示急剧的统计结果向总批示报告请教。

6、举动旌旗灯号：产生地动鸣36秒 停24秒  反复3遍  

              地动结束 分散旌旗灯号 鸣6秒  停6秒  反复15遍

7、练习程序：

     1.假定地动产生，批示部发出开动练习练习暨告急避险指令。

2.师生就近告急避险。

3.假定第一波地动寂静，批示部发出告急撤离指令。

4.师生告急撤离，分散到临时避难场合。

8、要求：

 1.明了责任，负起责任，练习练习入手下手前要到达所当真的岗亭，每层的楼梯口、分散门路每个拐弯处等，都要有人当真。

2.要严明，要当作是真的地动产生，而不是一种游戏。

3.及时改正门生不合法的举动。

4.当产买卖外变乱时，要及时作来由理。

5.集合后及时盘点人数。

楼梯方案【篇5】

导语：学校文化建设是学校可持续发展的动力，是学校综合办学水平的重要体现，也是学校个性魅力与办学特色的体现，是学校培养适应时代要求的高素质人才的内在需要。为认真贯彻落实瑞教义[2010]57号文件《瑞安市中小学校园文化建设指导意见（试行）》和瑞教[2010]211号文件《瑞安市教育局关于开展瑞安市中小学校园文化建设评选活动的通知》精神，结合我校实际，制定《桐溪小学校园文化建设实施方案》。

黉舍文化构筑是黉舍可连续成长的动力，是黉舍综合办学程度的紧张表现，也是黉舍本性魅力与办学特点的表现，是黉舍培养适应期间要求的高本质人才的内涵必要。为当真贯彻落实瑞教义[2010]57号文件《瑞安市中小黉舍园文化构筑教导定见（试行）》和瑞教[2010]211号文件《瑞安市教诲局关于展开瑞安市中小黉舍园文化构筑评比活动的关照》精神，联合我校实际，订定《桐溪小黉舍园文化构筑履行方案》。

1、教导思维

以“十七大”精神和科学成长观为管辖，以中华民族的精良死板和社会主义荣辱观为导向，构筑精良的校风、教风、学风，以优化、粉饰校园文化环境为重点，以充裕多彩、自动向上的校园文化活动为载体，构成厚重的校园文化积淀和清爽的校园文明风尚，使门生在平常进修糊口生涯中接纳进步文化的陶冶和文明风尚的传染，增进门生的周全成长和健康成长。

2、黉舍文化构筑的整体目标

1、在进步的办学理念教导下，出力打造以精神文化为外壳、轨制文化为支柱、精神文化为核心的黉舍文化；

2、以主题活动为目标，培育黉舍教诲的团队文化、进修文化、教研文化；

3、以班级文化、外部形象文化为切入点，建立黉舍文化显性形状；

4、以校本教研为路子，以讲堂为主阵地，兑现教师步队专业化；以粉饰、绿化、净化、亮化为载体，兑现校园环境园林化；以本质教诲为冲破口，兑现教诲质量优良化。

3、根本内容

(一)精神文化：

环绕“高兴进修  健康成长”办学育人理念，坚定“让每一名教师身心愉悦地工作，让每个孩子健康高兴成长，让黉舍成为师生进修的乐土、成长的摇篮、精神的故里”的教诲理念，强化“崇德、尚学、自强、立异”的校训教诲，构成“新  实  活  乐”的精良校风。要求教师建立“爱岗、精业、严谨、求实”的教风，构成“诚笃联合 勤奋 向上”学风，周全贯彻党的教诲目标，周全进步教诲传授质量，以本质教诲为中间，以教诲科研为先导，走科研兴校之路，把桐溪黉舍办成小而高雅、富裕特点的黉舍。

1、当真人：大队带领员、各班班主任

2、时候：贯穿于每学期的详细活动时候[莲山课~件]

3、履行办法：

（1）以精确的班级舆论传染门生。营建一种既彼此竞争又联合协作的班级氛围，让班集体内师生之间、同学之间彼此相信，干系和谐，正气上升，优秀的门生感触骄傲，进步的门生奋起直追，每个人的创设性、自动性都获得称赞和庇护，主体性获得富裕成长。    

（2）和谐的同学干系。同学之间联合友爱、彼此鼓励、彼此关怀。

（3）高雅的平常表现。门生在礼仪、卫生、规律等平常办理各方面表现成绩优秀。

（4）充裕的班级活动。展开构筑班级品牌、富裕立异性的班队活动。班级品牌，也便是班级特点，是班级文化的紧张构成部分。让每一名集体成员都参加此中，反应其互助的欲望，呈现本身的风致。同时在树品牌的进程中，连续提拔师生的人文底细，兑现班级办理的育人效用。

（二）轨制文化

1、当真人：布告

2、时候：2010年2月

3、履行办法：在黉舍现有一系列的规章轨制的根本上，从头予以修订和美满。要表现系统体例、规章、典范、模式及其操纵，经过议定对黉舍成员的行动进行典范、指导和束厄狭隘，使轨制为师生所承认和践行。黉舍在订定各项规章轨制后，经过议定教师评论辩论修订后汇编成册予以履行。近期紧张工作：联合《桐溪小学教职工绩效考核履行细则》和《桐溪小黉舍园文化构筑履行方案》要求，修订好得当我校实际的传授老例办理轨制、教师考评轨制、建立校本教研轨制、建立教师进修轨制，充裕黉舍各种岗亭职责。

（三）课程文化

1、当真人：教导主任  

2、时候：长期

3、履行办法：根据课程方案和课程标准要求，开全课程，开足课时，根据本质教诲的要求，珍视音、体、美、综合实践等学科的传授及活动的展开，珍视在学科中开掘表现黉舍文化的内容；摸索、构成表现黉舍文化的校本课程系统，内涵连续充裕，阐扬精良的效用，珍视环境文化开辟，表现黉舍文化特征，凸起环境育人效用。

（四）师生文化

1、教师文化：

（1）当真人：工会主席

（2）时候：2010年2月及长期

（3）履行办法：教师打扮要整齐、风雅、矜重、立场要温和可亲，经历富裕，活动适度；当门生向教师施礼问好时，教师要微笑请安，并同时说“你好”；珍视教师职业操行构筑，搭建教师周全成长的活动平台；存眷教师心理健康，按期展开活动。

报警方案系列

幼儿教师教育网的编辑今天为大家精心挑选了一篇讲述“报警方案”的文章。平时做事无计划，急时做事无头绪，当我们无法进行项目的时候。我们在项目开始之前应该有一份完整的方案，方案可以增加我们对本职工作的积极性。如果您想要了解更多关于这个话题的内容请关注我们的官网！

报警方案 篇1

工厂安防监控防盗报警系统设计方案

2011-10-16 11:22 来源：中安网 作者：boxer 字体：[大 中 小]

XXXX公司化工机械厂，占地50万平方米，共三大车间，主要有进出3个大门，为了使XXXX公司化工机械厂的安全防范工程达标。参照《XXXX公司化工机械厂监控安全系统设计》的精神，本公司严格按照业主的要求，特选用了一套集监视、防盗报警为一体的安保系统为业主提供高效、可靠的技术防范手段。

工程概述

XXXX公司化工机械厂安全防范系统包括：闭路电视监控（CCTV）系统、防盗报警系统、周界静电防盗报警系统。

闭路电视监控系统

闭路电视监控系统主要是辅助保安系统对XXXX公司化工机械厂内外的现场进行监视。它使管理人员在监控中心机房中能观察到XXXX公司化工机械厂内所有重要地点的情况。如在出入口、通向室外的大门、边门、主要通道等处安装摄像机，将厂区的情况以图像方式实时传送到监控中心，值班人员通过电视屏幕墙可以随时了解这些地方的重要情况。监视系统除了起到正常的监视作用外，在接到防盗报警系统的示警信号后，还可以进行实时录象，录下报警时的现场情况，以供事后重放分析。

防盗报警系统

防盗报警系统是用报警探测器对厂区内重要地点和区域进行布防。它可以探测非法侵入时，及时向有关人员示警。防盗报警系统除以上功能外，还有就是一旦有报警，便即时记录入侵时间、地点和人物，同时向监视系统发出信号，让其录下现场情况。

系统需求

安保系统的设计应根据建筑物的使用功能、建设标准及业主的要求，并贯彻国家已颁布实施的有关“规范”、“标准”，考虑到节约成本，需充分利用XXXX公司化工机械厂安保系统，并综合运用电子信息技术、计算机网络技术、安全防范技术等，构成先进、可靠、经济适用的安全防范体系。

报警方案 篇2

闭路监控系统方案

发布日期：2008-11-14 浏览次数：39 第一章：总述 ■ 企业文化

ü 公司经营目的：为社会创造贡献，为顾客创造价值，为员工创造机会，为企业创造效益。

ü 公司文化理念：温馨的家园：温馨和谐、同舟共济、无私奉献、共创未来、荣辱与共。

ü 育人的学校：以人为本、强化能力、开启智慧、孕育富翁、贡献社会。ü 严格的军营：制度最大、系统规范、训练有素、步调一致、令行禁止。ü 吾可电子人作风：迅速反应、马上行动、积极上进、知错必改、树立榜样。ü 公司质量理念：优质的产品，是优秀人才干出来的，质量等于生命。ü 公司品牌理念：资本是船，品牌是帆，企业是人，文化是魂。

ü 公司市场理念：只有淡季思想，没有淡季市场，只要有一线希望，全力拼搏到底。ü 公司服务理念：用感恩的心服务客户，创造动感。

ü 公司经营宗旨：诚信服务，公平交易，守法经营，高速发展。ü 公司服务宗旨：信誉永远第一，服务永远至上。■经营宗旨

诚信服务、公平交易、守法经营、高速发展

■服务宗旨

信誉永远第一，服务永远至上 / 41 ■闭路监控系统概述

闭路电视监控系统(以下简称CCTV系统)是一种计算机控制的图像矩阵交换系统，利用CCTV系统控制台，操作人员可以选取各种摄像机，将其图像显示在所用的图像监视器上。CCTV系统可以自动地管理外部报警信号，可以由选定的监视器依照程序进行显示。系统能够监视摄像机的图像信号电平，如果摄像机出现故障，CCTV系统会及时作出报警反应并记录下故障。CCTV系统的外围设备，可以通过系统辅助通讯接口进行联动控制。例如广播系统等都可以直接由CCTV系统控制台控制，本系统的设计使得它可以适应各种场合的应用，包括和智能保安系统联网完成联锁联动，或与其他的一些系统(防火系统)联网。

闭路监控系统的发展情况

防盗监控系统是随着电视和摄像机的出现发展壮大起来。在这短短的几十年的发展历程中，伴随着新技术革命的不断冲击，经历了如下几个阶段。 一对一监控系统

最早期的产品，多以摄像机与监视器（电视）一对一监视系统为主，连接方式是靠视频电缆一对一直接相连，有多少个摄像机就有多少个监视器，没有任何技术含量，是防盗监控系统发展的最初级阶段。 控制电路系统

人们在实践中慢慢地发现，这一模式对监视器是一种极大的浪费，随之逐渐出现了视频切换器，来弥补这一不足。对监视范围要求的进一步扩大，和对变倍镜头及云台的引入，必然导致控制器的出现。此时的切换控制电路系统因受技术的限制，只是简单的硬件电路组合，视频切换和控制是独立的，控制多是采用多路开关，配合多芯电缆一对一直接连接的线控方式。传输距离近，布线复杂，*作繁琐，难以实现多中心控制，系统容量小，扩展困难，不能实现区域联网。/ 41 处理器监控系统

二十世纪七、八十年代，随着新技术革命的兴起，微处理器进一步普及和发展起来，防盗监控系统系统真正拥有了一颗自己的“芯”，将切换和控制合二为一，是一个不小的进步。但随着时代的变迁，这一微处理监控系统越来越跟不上时代的步伐。因采用非标系统，受单片机（8位，16位芯片）的限制，系统功能容量及运行速度有限，体积大，容易死机，无对话式屏幕菜单，缺乏良好的人机界面，操作步骤多，可编译性差，联动控制方式一旦确定难以修改，系统分控采用通讯方式，无法与标准计算机联网，兼容性差，系统升级困难。 外挂多媒体的监控系统

九十年代，伴随着计算机多媒体技术的萌芽发展，人们慢慢地从简单的计算机编译和控制方式，向计算机多媒体化过渡，利用计算机显示器的高解析度，将一路视频传输进来，通过视频捕捉卡采集到计算机显示。但是，控制及切换主机仍为传统单片机主机，只是通过串口与计算机相连，完全简单控制工作，这一模式我们称之为外挂多媒体的监控系统。尽管它有较为良好的人机界面，但仍不能称其为真正的多媒体系统，其根本原因在于系统设计的出发点不是基于计算机，而是基于传统的微处理器监控模式，为了适应突飞猛进的计算机多媒体技术的发展和客户的需求，只是被动地在原有基础上加以改进拼装，在大部分时间里，计算机只是在充当一个外部监视器，并没有发挥其真正的作用。并且，传统微处理器监控系统所固有的弊病并没有克服，通讯协议的多样化及专用化很难统一，导致已有计算机资源远无法满足多种设备的需求。目前，较为先进的监控设备，都带有RS-232串口通讯，但试想将切换器、云台控制器、报警控制器等堆加在一起，计算机又有多少串口可以提供服务呢？而在联动连接方式上依然只是线缆的组合，无法真正意义地实现计算机智能化管理。 过渡型数字视频监控系统

九十年代末，随着数字视频技术的飞速发展，数字化的概念逐渐被人们所接受。一些从事视/ 41 频板制作的厂商看到这一领域有利可图，将本身用于民用的一些视频技术转化过来，推出了自己的视频系统应用于监控领域。由于这些厂商以前没有监控领域的背景和实际经验，设计出来的产品也许在视频处理上有一定的特长，但往往不符合安全要求和行业规范。我们要考察的是一个系统的综合监控能力，一个成熟完善的监控系统，不仅仅要完成视频处理，还要有处理大量控制、报警、联动等数据的指令，完成用户各种复杂的功能要求。这类系统以韩国系列为代表，虽然有一个漂亮的界面，标榜为数字化系统，但在功能需求上不符合公安部安防标准，存在安全隐患，并且只能用于16路以下功能简单的小系统，无法进行系统扩展，这是这类产品的致命伤。术业有专攻，要想真正达到实际监控设计要求，还有一段很长的路要走，况且这些公司一旦发觉此领域无利可图肯定会转行，很难有持续发展性，同时售后服务很难保证。

数字媒体监控管理系统

何为真正意义上的数字多媒体监控系统呢？就是完全基于计算机，以其为核心，结合安防监控的实际要求及多年来不断完善的安防理论和经验，运用最新的数字视频技术、现场总线技术、网络通讯技术建立一套软硬件相互结合、崭新、完整的安防体系，优化内部结构，减少不必要的环节，提高整体性能和反应速度，适应新技术不断发展的需要，并向用户提供全面的增值服务，提供针对不同行业不同需求的数字媒体监控管理全面解决方案，将监控从安全防范提高到管理的高度，以视频为主线结合相关实际业务渗透到各行各业中去，促进生产力的不断发展，并为其发展提供全面服务，这是未来监控系统发展的方向。美电贝尔致力于“监控为管理服务”这一宗旨，集多年视频监控经验，将美电贝尔数字多媒体监控管理系统定位于面向二十一世纪的管理平台，并已经在各行各业得到了广泛的应用。

本方案的设计是基于系统最新发展阶段，充分利用现代化高科技的便利，可应用基于计算机网络的多媒体监控技术，将多媒体监控的控制和管理及监控视频图像的处理全部纳入计算机/ 41 网统一管理。多媒体监控系统采用硬盘记录监控图像，可方便地实现内部计算机信息网远程画面监视和回放。

项目概述

项目名称

XXX工厂远程监控系统（以下简称工厂）

系统应用概述

本监控系统将采用二级管理方式，即站监控主机和远程中心监控主机，计划采用目前先进的数字压缩监控系统（电脑监控）的监控方式。它采用数字化计算机全自动监控方案对目标范围进行实时监控、录入和再现，被捕捉对象以文件形式保存在系统硬盘上，可方便地再现任意时间点上的监控内容。 实现功能简述 系统主要实现功能如下： 1)图像摄取功能

2 图象质量好、画面质量清晰逼真 2 对重要部位进行实时远程监控录像 2 可进行多画面分割和单画面显示。2 可对整个工厂进行全方位视频监控。2)录像功能

单路和多路图像信号同步录入，本地能保持将近20天的录像时间。3)显示功能 / 41 本地通过显示器,用于终端显像,每一个显示器可显示16分割画面。总控中心可配备电视墙，可以所有网点进行切换监看； 4)图像检索功能

对录像能方便检索回放；可指定某个时间段任意回放；对某些时间段发生的特殊情况的时段，可将其锁定，这样就可以避免资料录入时的将其覆盖。5)远程传输功能

可将本地的硬盘录像主机的图像通过网络传输到有关部门进行远程监看。6)联动录像

通过前端探测器，触发报警主机，进而联动硬盘主机进行录像、报警声音输出。

设计目标

在进行闭路监控系统设计的时候，依照贵单位对该系统的基本需求，本着架构合理、安全可靠、产品主流、低成本、低维护量作为出发点，并依此为贵企业提供先进、安全、可靠、高效的系统解决方案。

本项目力求做到系统结构配置先进实用、更经济，节省项目单位总体投资。 架构合理: 就是要采用先进合理的技术来架构系统，使整个系统安全平稳的运行，并具备未来良好的扩展条件。

稳定性和安全性：

这是贵企业最关心的问题，只有稳定运行的系统，才能确保贵企业系统平稳运行。系统的技术先进性是系统高性能的保证和基础，同时可有效地减少使用人员和系统维护人员的麻烦。良好的可扩展性则是为了用户的发展考虑。随着贵企业安防系统应用时间的增长，未来对安防系统的要求会更高。可扩展性保证当用户有更多的要求时，引入的新设备可以顺利地与本/ 41 次配备的设备共同工作，进一步扩展与提高系统的性能。 产品主流：

系统是否采用当今主流产品，关系到系统的整体质量和未来能否得到良好技术支持以及完整的技术文档资料。

在设备选型时，我们将主要依据贵企业提出的具体需求，同时考虑产品厂家的技术先进性，产品是否为主流产品，原厂商的产品技术资料的完整性，原厂商的技术支持力量和产品制造企业的发展前景。所有这些是保证用户得到良好技术支持的条件，也是保障用户投资的基本条件。

低成本低维护量：

指力争有良好的性能价格比，所采用的产品应是简单，易操作，易维护，高可靠度的。系统是否具有优良的性能价格比是判断一个系统优劣条件的重要依据。系统的易操作和易维护性是保证非专业人员使用好一个系统的条件。高可靠度是保障系统运行的基本要求，也是易维护性的保障。

我司将本着上述设计原则，来进行贵企业闭路监控系统的设计。并将严格按照国际惯例并结合本企业的技术实力与工程经验，进行贵单位监控系统整个工程的安装、测试以及验收，完工时将同时提交与工程相关的每个设备的安装使用手册、及系统的各种图表等各项文档资料，还将根据用户的实际需求提出技术培训。

系统设计原则

本设计以行业标准作为设计依据，结合营业网点的具体情况，用最佳设计方案体现最高的性能价格比，是本方案设计的指导思想，也是本方案设计的基本出发点和追求的目标。本设计主要贯彻“高质量”及“低成本”两条主线来进行设计的。

根据加油站总体情况，并充分考虑现场实际情况，前端设计采用彩色智能低速球摄像机和彩/ 41 色星光级高清晰摄像机，视频传输采用抗干扰高屏蔽同轴电缆，控制信号传输采用带屏蔽专用控制电缆，保证视频信号和控制信号的准确传输；中央控制系统采用嵌入式硬盘录像系统，可以实现循环录像，并方便检索回放。远程传输采用ADSL传输方式。 标准化及规范化

由于本系统是一个严格的综合性系统，在系统的设计与施工过程中应参考各方面的标准与规范，严格遵从各项技术规定，做好系统的标准化设计与施工，选择符合工业标准的设备视频通信介质以及其相关器材。 先进性及成熟性

系统设计的基本思想符合技术发展的基本潮流，使系统在其整个生命周期内保持一定的先进性。选择合理的布局结构，项目中的监控设备、器材等设备匀采用世界领先科技水平的安防产品。与技术发展潮流相吻合，其先进性、稳定性、权威性等普遍得到广大用户和业界的认可。

安全性及可靠性

考虑到安全防范重要性的原则，为了保证整个系统的安全、可靠运行，我们首先在系统的总体设计中从整体考虑系统的安全性和可靠性。在系统设计阶段必须考虑到所有影响系统安全性、可靠性的各种因素。项目实施完成后，必须按照国家有关标准进行严格的测试。 实用性

系统的设计是根据国家有关标准科学地、合理地、实事求是地进行设计，因此，具有很高的实用性。

优化性能价格比

在满足系统性能、功能以及考虑到在可预见期内仍不失其先进性的前提下，尽量使得整个系统所需投资合理。/ 41 系统设计依据

2 《工业计算机监控系统抗干扰技术规范》 2 《民用闭路监视电视系统工程技术规范》 2 《智能建筑设计标准》 2 《工业企业通信接地设计规范》 2 《建筑物防雷设计规范》 2 甲方对系统的具体要求

系统总体设计方案

系统结构及设计 1）闭路监控系统

闭路电视监控系统应该说是跨学科跨行业的系统工程，以功能要求的不同可分为以下几个方面：

2前端摄像系统 2 视频传输系统 2 视频控制系统 2 视频显示和记录系统

摄像部分是电视监控系统的前沿部分，是整个系统的“眼睛”，它把监视的内容变为图像信号，传送控制中心的监视器上，摄像部分的好坏及它产生的图像信号质量将影响整个系统的质量。

传输部分是系统的图像信号通道。

控制部分是整个系统的“心脏”和“大脑”，是实现整个系统功能的指挥中心。

显示部分一般是由几台或多台显视器和监视器组成，它的功能是将传送过来的图像一一显示/ 41 出来。1 前端设计 1)单个加油站

根据现场的实际情况及甲方的需求，设计在工厂的每个门口以及人员流动密集的关键位置安装1支彩色智能低速球摄像机和支星光级高清晰彩色摄像机；彩色智能低速球摄像机主要监控整个工厂外围，星光级摄像机可对重点部位进行定点高晰视频监控。录像系统采用嵌入式硬盘录像机。2中心设计

监控中心建设，监控中心需对前端各个监控点进行实时视频监视及录像，既要实现视频信号的记录，同时也要实现视频监看及视频存储，因此需给此中心配置大型管理软件（天视（Net Video Management Platform）大中型网络视频监控管理平台软件是专门针对大中型网络环境下分散监控场所不同种类数字图象设备、安防报警设备集中监控管理的专用平台软件,是一种全数字化、基于网络和高度集中管理的第三代安防管理平台软件.以满足行业客户高可靠性、复杂性和灵活性的视频与安防监控业务管理需求为主要目的，适用于大中型IP网络视频监控环境下对不限路数的PC架构DVR、嵌入式DVR、DVS、IP摄像机和报警设备的用户角色、设备配置、报警关联策略、自定义任务、电子地图、流媒体转发、集中存储、网络数字矩阵、视讯会议等的集中监控与安防管理。采用了J2EE、微核心加插件、WebSERVICE、、O/R MAPPING、AOP、LDAP、SSO等先进技术和架构，软件更加稳定、安全、健壮、开放，能够满足当前银行、社会治安、交通、通信、电力、校园、铁路等多个行业的跨区域大中型网络视频与安防监控领域的各种需求和未来集成到行业大信息管理系统中的需求。

该平台软件不同于第一代数字监控管理软件,只具备简单的网络分控管理,且各安防管理系/ 41 统相互独立;也不同于第二代集中管理软件,虽然实现多系统集成联网管理,但系统架构不稳定,结合行业业务需求的扩展定制能力差。之所以在国内首次提出第三代视频与安防管理平台软件,是应为该平台软件除了具备第二代软件的所有基本安防管理功能外,更是大量采用了诸如J2EE、微核心加插件、WebSERVICE、、O/R MAPPING、AOP、LDAP、SSO等大量在IT领域已经被证明成熟可靠的先进技术和架构，和已往的安防软件相比,系统更加稳定、安全、健壮、开放，最主要的是在当前网络监控客户需求快速变化的市场环境中,可以快速的结合行业客户业务需求定制扩展系统功能.是IT软件开发先进技术和传统安防安防管理软件的有机结合。

目前该软件的有关技术已经在国内成功应用超过100万路,已经成为国内外许多数字图像和安防设备厂商的捆绑软件,而作为平台产品,也已经在国内多个城市的城市治安监控管理系统中应用,同时在国内多家银行地市分行的联网试点项目中选中，在电信运营平台、电力网络监控、交通监控管理等垂直专业领域均有较广泛地应用。产品特点

1、兼容性强：兼容基于国内主流视频压缩板卡的PC-DVR、多种嵌入式DVR、DVS和IP网络摄像机，同时支持超过100种的安防周边设备协议，有效的解决了困扰用户进行系统扩充、系统升级、新旧设备不能兼容，不同品牌设备不能兼容，无法实现集中管理的问题。

2、最大限度满足管理者复杂、灵活和个性化的需求：基于系统和用户角色的机制适合最灵活和复杂的权限管理需求，通过报警处理引擎和规格引擎满足最复杂和灵活报警联动策略，通过中心认证和网络巡检机制对所有操作人员、设备的实时工作状态和历史状态进行监测，通过自定义的任务引擎满足不断增长的业务需求，通过WebSERVICE国际标准接口方便的企业业务管理系统无缝整合。

3、合理完善的软件功能模块便于稳定快速和高效的进行系统部署和易于使用：除了现场DVR/ 41 服务器软件模块、中心主控客户端和数字矩阵客户端软件模块外，系统包括各种专用应用服务软件模块：如可以用于全系统所有被监控设备和应用服务软件集中配置监测与认证管理的系统管理服务软件、专门用于提高报警接收转发处理效率的报警转发服务软件、专门用于将各种嵌入式DVR信息统一接收转换和传递给监控中心的嵌入式DVR代理服务软件、专门用于降低广域网带宽占用和加强网络带宽管理的流媒体服务软件和专门用于处理集中存储备份和集中检索的集中储存服务软件等，这些应用服务统一通过WEB服务器让授权用户在网络上任何一个地方在一个WEB界面上对所有应用进行配置管理和对前端监控设备进行监控，使用非常方便，这些软件模块可以根据网络负荷灵活的独立部署或合并部署在多台应用服务器、工作站上。

4、先进的平台架构：选择基本上已经成世界上大型企业级网络应用和关键任务应用的首选体系结构的J2EE中间件平台作为系统核心平台，通过J2EE中间件完成系统角色的存取控制模、目录管理、任务管理、规格管理、检索服务、消息传递、数据库接口、通讯安全等基础网络管理功能，同时支持系统WINDOWS系统向UNIX系统迁移，最大限度提高系统的稳定性、可移植性和伸缩性。

5、优秀的软件体系结构：采用优秀大型IT软件普遍采用的三层软件层次划分的体系结构模型，分别是硬件抽象层，J2EE中间件平台和应用层，其中中间平台提供的工具可以让用户自定义、自创建、自组合很多和用户特定业务相关的业务功能和流程，在保证架构稳定的同时提高灵活性，从而实现对客户需求高质快速的加以满足。

6、先进的开发技术：基于微核心+插件架构，支持容器技术，核心程序轻量化，所有功能模块采用插件方式，由容器将插件和核心程序自动组装成完整应用程序，架构更加开放灵活，更换修改任何功能插件不会影响已经稳定运行的核心程序和功能插件，解决软件定制开发和升级扩展的核心技术。本软件除了支持传统的面向对象开发OOP技术外，更支持AOP面向方/ 41 面开发技术，该技术可以使得软件模块的解耦更加彻底，除了面向对象功能模块的纵向解耦外，AOP技术允许对一些诸如权限操作、缓存操作、事物操作等横向应用打包成一个方面解耦出来，这样在软件需要功能扩展而对于这些基本应用进行修改时可以不影响已经存在的其他程序。

7、易于集成的Web Service标准接口：采用Web Service标准和XML标准协议，可以和所有第三方支持Web Service标准的各种业务应用系统非常方便的无缝集成，比如和银行业务系统的集成。Web Service是基于网络的、分布式的模块化组件，它执行特定的任务，遵守具体的技术规范，这些规范使得Web Service能与其他兼容的组件进行互操作，它可以使用标准的互联网协议。

8、真正集中的统一管理：软件具有统一的中心管理服务，采用B/S架构，可以通过任何地方访问中心管理服务实现对系统所有机构、人员、设备、用户角色、设备配置、报警关联策略、自定义任务、电子地图、流媒体转发、集中存储、视讯会议应用服务的集中设置管理，而不是采用相互独立的管理系统。

9、安全可靠的身份认证和权限管理:支持基于令牌和SSL协议的集中身份认证，采用WebSERVICE标准访问数据库，不直接开发数据库通讯端口，保证身份认证安全可靠。支持基于角色存取模型的权限管理，可以在不同的组织下配关联角色，并对角色的监控管理权限和界面访问权限进行灵活的授权，再将人员与单个或多个角色加以设置，因此权限管理非常方便，可以满足不同行业应用复杂的需求，由于系统中的所有操作都要由权限管理中心许可，因此任何用户的权限改变能够即时反映到任何一个用户对任何系统的操作。

10、强大的报警策略管理：基于J2EE自带的消息传递引擎的报警转发服务软件，可以定义报警的获取和分发、报警设置维护、报警关联规则管理、报警动作管理、报警日志管理和报警搜索查询，包括报警文字信息、触发视频弹出、电子地图、语音、报警邮件和短消息报警。/ 41

11、方便的设备管理配置：对任何一种设备，都可以在管理中心进行配置，管理中心可以对指定范围内的任何设备进行批量的配置，批量的读取和批量的对比。系统实施的时候，实施人员可以现在管理中心离线配置好所有的设备参数，一次性地对符合条件的所有设备进行设置。系统设置的过程是在后台运行的，不影响用户目前的工作。

12、随时监控和掌握任何设备的当前运行状况和运行历史：任何时候都可以知道某一个用户对那些设备在进行什么操作，也可以知道一个设备被那些用户在使用什么资源，以及这个设备的负载情况。系统按照用户定义的计划对系统中的所有设备进行巡检，任何设备的当前状况都可以随时展示出来。任何设备发生的任何历史事件、日志、设备运作所产生的各种对象和它们所有的检索信息都会发送到管理中心.13、强大的录像检索服务：提供分散集中相结合的存储方式，但采用统一的检索服务，实现对全局范围所有信息的集中检索，而不是一般的点对点检索。检索的条件可以自行定义，比如通过视频文件附带的标记信息（如治安案卷、交通收费口、交易数据等）进行查询。

14、强大的任务执行和调度引擎：可以方便的自定义任务引擎，引擎的主要对象包括任务调度对象/任务对象/触发器对象和调度器，可以定时启动包括自动布撤防、自动时钟同步、自动批量对比、自动调整网络传输质量和录像质量等各种任务。并对任务运行进行实时监测，包括以完成的任务，正在执行的任务，等待中的任务，对已经执行完成的计划，任何时候你可以在历史任务列表中查看这些报告。

15、灵活的数字矩阵管理：基于专用数字矩阵软件，实现分组切换、计划轮循切换和报警切换等灵活的硬解压矩阵卡视频输出控制。还可以基于专用数字矩阵软件，对多台中心客户端软解码全屏VGA输出的集中配置和管理。可以基于PCDVR服务器软件，实现对模拟矩阵切换控制。同时实现当某一台DVR出现故障时，自动将图像通过模拟矩阵切换输出到冗余DVR服务器上。/ 41 总控中心设备清单

NVMP-Manager 1 系统服务器管理软件

- 2 3 4 5 6 7 WEB服务器软件 视频代理服务器软件 报警转发服务器软件 监控中心主控软件 系统管理服务器 中心主控服务器

自购 自购

套 套 套 套1 1 1 1 1

套 3 传输设备及线路 1）传输线路：

在监控系统中，监控图像的传输是整个系统的一个至关重要的环节，选择何种介质和设备传送图像和其它控制信号将直接关系到监控系统的质量和可靠性。目前，在监控系统中用来传输图像信号的介质主要有同轴电缆、双绞线和光纤，对应的传输设备分别是同轴视频放大器、双绞线视频传输设备和光端机。要组建一个高质量的监控网络，就必须搞清楚这三种主要传输方式的特点和使用环境，以便针对实际工程需要采取合适的传输介质和设备。几种主要传输方式对比表： 传输传输距离

方式 视频500米

传输 光纤一般可达

单模

很好

很高

不推荐

75-5

很好

较低

推荐

范围 图像质最好、可符合系统的传输线材要求 图像效果 成本费用 推荐与否

原因分析 / 41 传输 40公里 一线路实现多路

传输 成本很低、无需网络无限制

传输 有网络到

较差

达均可

不完全实时 成本相对较低、很低

推荐

另外布线、图像双绞线传输 一般可达

图像质最好、施1500米左右

快。

双绞线

好

低

不推荐

工进度相对较2 视频传输：从上表中可以看出，视频信号传输采用同轴电缆传输，同轴电缆具有价格较便宜、铺设较方便的优点，所以，一般在小范围的监控系统中；各营业点至总监控中心采用网络传输方式。

2 电源线传输：220V电源线：采用两芯线（2*）12V电源线： 采用两芯线（2*）

2 485控制线传输：采用两芯带屏蔽双绞线（2*）系统原理图：

（1）NVMP应用原理图

（2）系统原理图 / 41 上图中每个区域有8摄像机，在图中只体现2支； 1 系统的原理图：

从上图中可以看出，每个区域有8只摄像机，其视频信号直接接入本地嵌入式硬盘录像机，直接对其进行存储。在本地大厅设置手动报警按钮一个，通过紧急按钮快速有效的向报警中心报警，通过宽带上传到总控制中心，同时本地嵌入式硬盘录像机内置600G硬盘，可以存储本地图像20天以上。总控中心设置管理服务器一个，用于管理整个网络。监控中心功能描述：

2 系统可以进行24小时录像，可以提供的监控资料，以便今后每天查询； 2 通过键盘控制前端摄像机的云台、可以对镜头拉近、拉远； 2 主控设备可以为报警进行联动，控制灯光、警号并自动启动录像等； 2 嵌入式硬盘录像机可以组成小型网络接入加油站局域网，监控画面可以通过网络；在授予相应用户权限后可分控，即网络监看、远程监控。系统供电：

2 中心机房的供电：机房所有设备都采用220V交流电源供电，建议由UPS电源提供；

2 各网点的设备采用220 V交流电源供电，建议由UPS电源提供；摄像机用的是直流12V电源，由12V电源供给。低速球用的是AC24V电源；

系统的安全设计： 1 设备安全

本安防系统使用电气设备和主机的电气安全和防雷安全指标符合国家和行业的相关标准，为确保使用人员和设备的安全可选用先进的防雷设备（可选），整体防雷设施采用三级防雷方/ 41 式，即：前端设备防雷、大楼电源防雷、机房电源与设备防雷。2 数据安全

建立完善的数据备份与恢复机制。保证数据不因物理介质的损坏丢失。数据采取有效的加密保护措施，确保数据的安全。3 系统安全

监控系统软件和存放监控系统信息的所有主机和系统应的严格的身分认证机制，防止对系统的非法侵入。 系统安装要求 监控系统中的影像信号通过线材传输到主机中，线材除了要求信号损耗率小外，还应重视环境对信号的影响，即屏蔽性能应高。而管材用来保护线材，也应根据保护级别不同，选用相应的管材。本工程所有视频电缆在布设过程中，须自摄像机直接架设至主控室，中间不得产生任何断点及接头。

3电缆布设过程中应确保所有电缆均在PVC管、金属电管或桥架内不能暴露在外，应尽量避开恶劣环境条件或易使管线损伤地段，应避开干扰较大区域。4 布线过程中要标记清楚、明了，易于改线、维护、管理。根据本工程所提出的要求以及按照一贯严格遵守的工程建设原则、设计思想，并严格遵守以下国家和行业有关部门制定的各项标准和规范： 2 商用建筑布线标准（EIA/TIA568B）2 国际布线标准（ISO）

2 建筑与建群综合布线系统工程设计规范（CECS 72：97）2 建筑与建群综合布线系统工程施工与验收标准（CECS 82：97）/ 41 2 民用电器建筑设计规范（JGJ/T16-92）

2 中国电器装置安装工程施工及验收规范（CBJ232-82）

第3章 商务部分

设备材料清单及报价（见附表） 交货时间与地点

交货地点：商议 供货周期：商议

付款方式

商议

第4章 项目管理

项目定义

本项目已被我公司列为本的重点工程项目。鉴于该项目的重要性，我公司将成立专项工程项目组。配备最强的领导班子，调配全公司的最优秀的工程技术、管理人员，组织一支强有力的项目队伍，确保该项目能圆满完成，并保证工程的进度和质量。

我公司响应招标要求，严格按照国家和招标文件的技术要求施工，提供合理、完备的施工方案，详细的施工文档。

项目组织机构

针对该项目的具体情况，结合我公司在系统集成的实践经验，在与用户、监理公司充分沟通的基础上，我公司建议的项目组织机构如下图所示： / 41 项目的整体管理

我公司在本项目中遵循“项目管理”的模式来进行管理，选派具有丰富项目管理经验并经国家信息产业部认证的“项目经理”来主持本项目。

项目管理完全覆盖5个过程组：启动、计划、执行、控制、收尾；并把握其重点：范围、时间、成本，以最大的满足业主对本项目的要求。 技术保证

我公司是从事政府、企业、军队、教育行业的专业集成公司。公司在多年的经营过程中，我们集成了一大批紧密的合作伙伴，这些合作伙伴绝大多数是信息化领域的业界领先单位。在工程实施时，我们有绝对的技术的、资金等方面的保障。 工程管理

工程管理应有依据。在工程施工过程中，我们将依据如下规范与标准对施工过程进行有效的管理：

1安全防范工程程序与要求（GA/T-75）

2中华人民共和国公安部颁发的安防行业标准（GA/T70-94、GA/T74-94、GA/T75-94）3广东省安全技术防范管理条例（2002年8月1日起施行）4电子计算机机房设计规范（GB -93）5低压配电设计规范（GB -95）

6建筑与建筑群综合布线系统工程设计规范（7CECS72:97）7建筑与建筑群综合布线工程施工与验收规范（CECS89:97）

工程管理的实施：

我们将就以下六个方面对整个项目的实施进行严格的管理：物料管理、进度管理、质量管理、文档管理、客户关系管理、技术管理。/ 41 物料管理：

物料管理是很多项目经理忽略的问题，实际上俗话说的好：兵马未动，粮草先行。由于系统集成的物料非常多，又一般无法用计算机进行管理，而工程的每一个物料直接影响到系统的顺利实施，为此，我公司非常重视对现场物料管理，在施工过程中我们将做到以下几点：正确、及时、专人负责。对施工过程中的发料、取料、换料等各种事件，都进行严格、规范的文档记录。 进度管理：

1建立正确的项目实施流程，确立工程实施流程，明确工程实施各步骤的顺序。2计划管理，凡事预则立，不预则废，工程实施一定做到有计划。

建立工程计划，以表格、甘特图等方式建立工程的日计划、周工作总结和计划。同时，在计划管理过程中，针对实际情况采用以下策略来对计划进行灵活的管理： ·系统集成中影响进度的因素较多，所以计划不能一成不变，要不断随具体情况调整。·召集各部门共同参与计划的制定，因为系统集成一般需要多种学科的配合，要求相关部门的关键人物都要参与计划的制定。

·整个项目组共同了解和掌握工程进度，做到步调一致。 质量管理：

多媒体监控系统的集成大部分工作是在现场完成的，因此现场作业的质量控制显得非常重要。

1质量标准的制定：

行有行规，质量的追求是无止境的，因此我们将对质量的要求以标准形式固定下来，达到了标准就算通过，不达标准就要返工。2现场作业质量管理： / 41 现场作业管理做到有明确的程序和质量保证体系。程序和质量保证体系的建设以行业的作业标准来进行。

根据工程实施流程，建立质量保证体系，对工程进行检查，跟踪质量保证体系运作过程和分析造成不良工程的主要因素，制定相应的措施和制度，明确质检和整改责任人，使工程的质量一直处于闭环控制状态。每一道工序应有人检查，每一个工作应有人负责整改。3安全管理：

制定相应的《安全规范》，并严格要求按安全规范实施，现场做到有专人负责施工安全工作。 文档管理：

按照规范要求制定文档模板并组织实施，文档是过程的踪迹，文档管理做到及时、真实、符合标准。及时指的是文档制作及时、归档及时； 真实指的是文档中的数据必须是真实有效的。符合标准指的是文档的格式和填写必须规范。 客户关系管理：

客户关系管理是CS(客户满意度)管理的一部分，系统集成要求以用户需求为导向，对客户关系的管理也紧紧围绕它展开。

系统集成本身就是一个系统工程，它不像一个具体的产品，系统集成首先要知道客户的需求，和客户达成一致的意见，最后才能设计和实施。

为此，我们将密切了解、分析、理清客户关系中的如下几个方面： 1 什么是客户的真正需求？ 那些是客户需求中的重要部分，那些是客户需求中的次要部分。与客户作好沟通，实现客户的需求，对客户的超出系统功能的需求给 予合理解释。与客户互通系统的标准，做好客户的培训。/ 41 5 明白客户的决策链，作好系统验收工作。 技术管理：

由于系统集成的创造性及多学科的参与的特点，系统集成在现场有许多非标问题要解决。因此我们要求各学科一定要协调配合，以产生最佳结果。因此，系统集成的技术管理就显得非常重要。

在项目施工过程中，我们将密切注意以下几个方面：

1重视每一种学科在项目中的应用。多学科的配合往往有超出传统技术的解决问题的办法。2重视技术文档的作用，要求技术文档要及时、具体、明白，特别是一些非标的工作，更要详细留档，以便今后的审查和改进。

3为项目组技术人员创造出适合其工作的环境、尊重并及时表彰他们的科研成果、造就出项目目标明确、积极向上的团体精神。

项目的质量管理

工程设备的质量保证

为了保证整个项目的质量以及系统良好的运行性能，我方保证所提供的全部设备和材料都将直接从正规的供货商处采购，并附原产地证书，各项指标完全符合厂家技术文件的规定及指标。

工程实施期间，如有我方所提供的设备出现质量问题，我方将在不影响工期的情况下立即予以更换，以保证项目的正常进行。

对于设备保修期内的质量问题，按相关厂商规定，由我方实行免费保修服务。如果设备保修期以外，发生设备质量问题，我方将及时联系设备供应商，为买方提供我公司承诺的服务。按招标书的要求，为本项目提供的货物和电器元件均采用知名品牌的产品。

所有货物在开箱检验时必须完好、无破损，配置与装箱单相符，数量、质量及性能不低于本/ 41 需求书中提出的要求。

设备（货物）外观清洁，标记编号以及盘面显示等字体清晰、明确。 工程质量保证

首先，在系统设计上要具有合理科学的设计方案和系统配置，这是保证工程质量的先决条件，我公司具有数名高水平的专业从事安防设计与施工的工程师，在设计及系统配置上具有极为雄厚的实力。

其次，在工程管理和施工上，我公司具有一整套的工程质量保证体系，在系统方案确定后，制定规范的工程施工方案。在系统方案确定后，出具规范的工程施工图纸以及材料清单、工时定额。在工程正式开工之前，由工程部与技术部技术人员共同审核设计方案与施工图纸的一致性和合理性。

对于在工地开启任何一箱进口材料，都要将此包装内的产品代码、进口号、合格证交与甲方，以保证该项工程所使用的进口材料为真正的原装进口材料。在工程的每个子系统完工后，都要进行公司内部的验收，并完成该子系统的测试工作，在本子系统完全合格后才能进行后续子系统的安装和施工。

最后，我公司在整个工程完工、测试和开通后，将为用户办理系统及元器件质保体系。我公司还可根据客户需求，提供维护帮助，对重要元件、易损件提供不低于总量5%的备品、备件，并优惠为用户进行后续升级。 质量保证体系

我公司通过在系统集成领域实际工作的切身体会与正反两方面的经验教训，逐步形成了一套以ISO9001 质量体系标准为基础的系统集成工程质量管理规范以及相应的实施方法和手段。这种集多年经验于一体的符合系统工程管理规范的质量保证体系获得了广大用户的好评。/ 41 售后服务与人员培训

项目验收并投入运行，对于一个工程项目来说，只是万里长征走完的第一步，更漫长和艰苦的任务是售后技术支持及服务。要使用户在资金投入后，用的放心、顺心，就必须给用户提供一个良好的售后服务政策和措施，而且这种政策和措施必须落实到行动上，这就是我们的一贯宗旨，是一切以用户为中心的指导方针的体现，我们要求公司员工在售后服务工作中一定要做到：反映迅速、技术一流、解决问题、用户满意。 售后服务保证

我公司设有管理严格的售后服务机构，拥有一支经验丰富、技术精良的售后服务人员和组织。售后服务部的工程技术人员都分别接受过各种正规的技术培训，因此是一支训练有素的队伍。

保修期内的服务条款 1保修期起始的定义

该工程保修期从其通过验收之日起计算。2保修期的期限

提供工程、设备质保二年。3服务响应时间的限定

我公司提供2小时内的服务响应时间，即在接到用户要求服务的通知后，一定会以电话或传真方式在2小时内将此次服务计划及行动安排通知给用户，并在规定的时间内到达现场。4服务费用

在保修期内由非人为因素（地震、战争、火灾、洪水、雷击等不可抗力除外）造成的设备故障，给予免费更换。因用户使用不当造成的故障，用户只需承担设备的成本费和我方人员的差旅费。/ 41 保修期外服务条款

1我公司为用户提供与保修期同等质量的服务，包括服务响应时间、到达现场时间、处理问题能力等。具体内容见保修期内服务条款。

2对需要更换的设备，我公司只收成本费，不加任何利润。服务费一项，也只收成本费。 人员培训

为使用户能更深入地了解和掌握本项工程所涉及的设备和技术，更有效地管理建成后的系统，我公司根据厂家建议和本身经验向用户提供培训方案。1现场培训

在工程建设过程中，我公司为用户方技术人员提供以下免费培训，内容包括：工程布线技术、工程安装调试技术、应用软件操作、有关设备的基本原理、构成、一般的故障检测等以及对用户方技术人员提出问题的进行现场解答。2课程培训

要求学员为用户方参加此项工程的技术人员和有中专以上文化程度的技术骨干，具有一定的计算机和网络使用管理基础，时间为一周。

第5章 工程验收

验收小组的组成

工程验收小组由用户方、设计方、监理方三方组成。各方派出有关技术人共同完成工程验收工作。验收过程中发现的问题，由相关单位立即纠正。

验收方法与步骤

1验收前端设备 2验收布线系统 3验收主机系统 / 41 4验收整体效果 5填写验收单 6拟写验收报告

工程项目文档

要求所有技术文件内容完善、数据准确、外观整洁。工程设计方案

◆ 设备设施合格证书 ◆ 设备使用说明书 ◆ 监控摄像机布局示意图 ◆ 工程竣工报告 ◆ 工程验收报告

附A：主要设备性能及参数介绍

A1嵌入式硬盘录像系统

BL-DVR500E系列嵌入式网络硬盘录象机完全脱离PC平台，建立在嵌入式处理器和嵌入式操作系统上（而不是PC处理器和PC操作系统）。同时具备嵌入式硬盘录象机和嵌入式视频服务器的功能（DVR+DVS）。

BL-DVR500E嵌入式网络硬盘录象机，具有视频信号和音频信号的实时MPEG-4/全硬件同步压缩、压缩码流记录硬盘、实时视频和 声音预览、视频信号和音频信号的切换、本地录像文件回放、实时网络传输、远程文件回放和下载、支持流协议（RTP/RTCP、RTSP）、支持 IE浏览、支持双向语音对讲等。/ 41 主要应用领域：

2 数字化影像录制/处理(取代原有模拟录象机)2 取款机、银行柜员、超市、工厂等的网络监控； 2 看护所、幼儿园、学校提供远程监控服务； 2 智能化大厦、智能小区管理系统； 2 户外设备监控管理；

2 桥梁、隧道、加油站、路口交通状况监控系统； 2 流水线监控，仓库监管； 2 对道路交通24小时监察；

2 森林、水源、河流资源的远程监控等。基本功能：

2 采用嵌入式实时多任务操作系统（RTOS）和嵌入式处理器，完全脱离PC平台，系统调度效率高，代码是固化在FLASH中的，系统更加稳定可靠；

2 采用MPEG-4/硬件压缩技术，压缩比高，且处理非常灵活； 2 具有备用压缩通道，用于容错处理； 2 多级用户权限管理，保证系统安全；

2 支持一个RS-485接口，可以控制云台变焦镜头，也可透明通道输入； 2 支持一个RS-232C接口，支持MODEM远程连接，也支持透明通道传输； 2 支持8个开关量输入和4个开关量的输出，支持本地报警和网络报警联动； 2 前面板按键操作，全中文下拉式菜单管理，使用非常方便； 2 内置看家狗，具备异常重起，彻底杜绝死机； 2 用19英寸标准机箱，安装方便，可以上机架。/ 41 压缩处理功能：

2 支持多达16路视频信号，每路皆可实时每秒25帧CIF分辨率的独立硬件压缩，视频压缩采用压缩标准，不仅支持变码率，而且支持变帧率，在设定视频图像质量的同时，也可限定视频图像的压缩码流； 2 可以定义码流大小；

2 支持多达8路音频信号，每路音频信号实时压缩，音频压缩标准采用，压缩码率为16Kbps；

2 视频和音频信号压缩后生成复合的码流，也可设置不用音频； 支持多种分辨率，D1（704×576）、DCIF（528×384）、CIF（352×288）、QCIF（176×144）； 2 支持视频画面实时预览和视频信号切换；

2 16路CIF视频和16音频的实时编码，支持8路D1视频实时编码； 2 支持硬盘文件在监视器上本地回放； 2 支持多区域移动侦测；

2 OSD、LOGO信道名称位置可灵活调整，OSD格式可选；

2 支持图像遮盖，遮盖位置可以在视频图像中任何位置，特别适合于集中监控或部部分图像需要遮挡的应用；

2 支持水印（WATER-MASK）技术； 2 支持双编码技术远程传输； 2 支持多路解碼 网络功能：

2 支持TCP/IP协议(支持ARP、RARP、IP、TCP、PPP、PPPoE、DHCP、SNMP等等)，支持网管;/ 41 2 支持宽带拨号上网，支持电话线窄带传输； 2 支持远和开关机（需网络键盘支持）

2 可以使用应用软件或浏览器通过网络设置参数、实时浏览任何一路或多达8路的视频和音频信号、查看设备状态。报警信号可以通过网络上传： 2 可以通过网络控制云台和镜头： 2 管理主机可通过网络实时记录压缩码流：

2 管理主机右通过网络下载硬盘上的文件，也可通过网络远程回放网络硬盘录象机上记录的文件：

2 通过网络独立浏览任何一路或多路视频信号及音频信号； 2 可通过网络远程升级，实现远程维护；

2 RS-232C串口和RS-485接口皆支持网络透明信道连接，PC管理主机可以通过网络硬盘 2 录象机的透明通道控制串行设备；

2 支持管理主机(监控中心)和网络硬盘录象机(前端的双向语音通讯)； 2 具备WEB SERVER功能，可以通过浏览器访问录象机； 2 在保证硬盘完整记录的同时，支技16路复合视频流同时传输。存储功能：

2 可以支持八个IDE硬盘，每个IDE硬盘的容量可达200GB，硬盘管理采用特定的磁盘预分配技术；

2 硬盘文件系统为FAT32，且采用特定的文件系统操作模式，保证文件系统管理信息不被被破坏；

2 硬盘上文件可以选择循环记录和非循环记录，文件切换时不丢帧；

2 管理主机可以通过网络下载硬盘上的文件，也可以通过网络播放网络硬盘录象机/ 41 上记录的文件；

2 管理主机也可以通过网络实时记录视频压缩码流；

2 文件记录有六种模式：定时录像、手动录像、移动检测录像、报警录像、移动侦测录像&报警录像、移 动侦测录像|报警录像；

2 先进的数据流管理方式，使用掉电等导致的异常关机造成的损失最小； 2 支持硬盘休眠和SMART功能。

2 远程维护：可以通过应用软件或浏览器设置参数˙在线升级：可以通过网络在网络硬盘录像工作时升级其控制软件

2 双向对讲：支持监控中心和本地之间的语音通讯

2 控制面板：支持控制面板按键操作，全菜单操作，使用方便

2 预览功能：支持视音频本地实时预览和网络实时监控。支持图像局部庶挡 2 回放功能：支持在监视器上的本地回放记录码流。

2 云台控制：可通过本地控制面板或网络用RS485接口控制云台和镜头。2 报警联动：支持8个开关量输入和4个开关量的输出； 2 可使用移动侦测功能触发报警；

2 支持本地报地报警联动（触发报警输出和/或录像）和网络报警联动（报警信号通过网络上传）。

2 多级权限：网络硬盘录象机提供管理员和操作员两种权限级别； 2 通过网络访问通道码流时可单独IP地址、用户名、口令的限制。

A2高级彩色摄像机

采用SONY CCD高灵敏度图像传感器

/ 41 ˙采用世界最先进的BELL DSP数字信号处理技术 ˙抗干扰功能强大、图像显示效果稳定 ˙环境变化自动控制功能 ˙高品质、高清晰度、低功耗

˙自动感应红外线灯可达到日夜24小时监控 型 号 电 源 有效像素 水平清晰度 最低照度 电 流 扫描方式 视频输出 白平衡 信 噪 比 电子快门 r 特 性 增益控制 背光补偿 光圈控制 工作环境

BL-600CB DC12V 752(H)×582(V)color480TVL, B/W600TVL

/Lux/,B//

180mA Interiace 2:1 /75Ω BNC

自动控制跟踪白平衡 ON（开）OFF（关）

≥50dB

NTSC:1/60s to1/s PAS 1/50s to1/s

r=

自动增益ON（开）OFF（关）

自动（AUTO）

视频/直流（Video/DC）驱动-10℃ to 50℃(14°to 122°F)

/ 41

A3彩色智能低速球

产品描述

智能化球形摄像机是集高清晰度彩色摄像机、万向变速云台和多功能解码器、CPU处理器、存储芯片于一体的高科技监控产品。最大限度地减少了系统部件之间的连接、安装过程，提高了系统的可靠性。同时也便于安装和维护，具有外形美观、轻巧灵便、操作简单等优点，灵活室内外安装四种方式可选。产品功能 集成多协议解码器

A.内置解码器，集成多种协议，最多可集成16种通讯协议，通讯波特率可调，通过球机内部的简单拨码，即可与多种常用系统兼容，通用性极强。串行控制；球机地址1～1023。集成全方位云台

A.水平360o无限位连续旋转，手动控制速度0～30o/S。走预置位速达100o/s； b.垂直方向转动范围0～90o，手动控制速度0～18o/S，走预置位速达24rad/s c.低速运行平稳、超低噪声、画面无抖动。d.定位精度达±°。智能化程度高

? 可存储多达64个预置位。数据断电记忆。

? 支持球机在两点间进行水平扫描。扫描速度可以修改，线扫方位可自由选择。通过

/ 41 设置，球机可以在任意两点间做大于或小于180度扫描，扫描速度连续可调。? 六组可编程巡视轨迹。每组巡视轨迹包括16个预置位，每个预置位的运行速度和滞留时间分别可调。

? 集成多协议。球机内部集成多种通信协议，波特率从2400bps到bps可选。规格参数 型 号 电 源 有效像素 水平清晰度 最低照度 电 流 扫描方式 视频输出 白平衡 信 噪 比 电子快门 r 特 性 镜头 增益控制 背光补偿 旋转速度 旋转角度

BL-602APCB AC24V 752(H)×582(V)

480TVL

color1Lux B/

30W Interiace 2:1 /75Ω BNC

自动控制跟踪白平衡（AUTO）

≥50dB

NTSC:1/60s to1/s PAS 1/50s to1/s

r= 22倍光学变焦,(16倍电子放大)自动聚焦自动光圈

自动增益（AUTO）自动（AUTO）

水平：0～~15°/秒 垂直：0°～15°/秒

水平：360° 垂直：90°

/ 41 工作环境 安装方式

-10℃ to-55℃-(14°to 131°F)1.双层温控室外壁/吊装 2.单层室内壁/吊装 3.室内嵌入装 4.室内吸顶装

A4 彩色监视器

˙采用数码倍频逐行扫描技术，将行频速度提

高到36K，使画面质量提高一倍，˙确保图像高清晰达到1250线，无闪烁，长时间使

用能防止眼睛疲劳。

˙带梳妆滤波器电路,确保提高清晰度。

˙多制式国际线路(PAL/NTSC/SECAM)，多制式梳状

滤波器。

˙智能无信号蓝屏并自动监测信号信道。˙具有先进的黑白电平延伸、伽玛量、非线性、肤

色校正电路及彩色瞬态改善电路。˙使图像更清晰、色彩更鲜艳、层次更分明。˙具有暗电平自动检测电路，能自动校正颜色，色

彩永不退色。

˙采用国际标准组件参数安全系数高，稳定耐用 ˙ISC总线电路 ˙中/英文屏幕控制显示 ˙内置高保真扬声器

˙超低压启动电源(AC 110～260V 50Hz～60Hz)

/ 41

型 号 电源 耗电量 清晰度 制式 行频 场频 工作环境温

0℃～+40℃

度 视频输入 视频输出 音频输入/输

350mV 1组RCA座

出 外型尺寸(宽×深×高)mm 净重

27公斤

495(W)×450(H)×485(D)mm ，3组BNC座，S-端子 ，1组BNC座 一路VGA

BL-CM21AA

AC 110V～260W 50Hz～60Hz

85W 高清晰度 1250线 PAL/NTSC/SECAM

36K

75Hz、85Hz、100Hz A5 嵌入式DVR控制键盘

1、概述

DVR控制键盘是配合DVR主机、嵌入式硬盘录像机等前端设备来控制高速智能球机、解码器、恒速球机等终端接收器配套的产品。控制键盘与接收器之间采用EIA/RS-485电气接口，36 / 41 在不加总线驱动的情况下，一台键盘最多可控制128台球机或解码器等终端设备，键盘与接收器的最大通信距离达。利用控制键盘可方便地对恒/高速球型云台等终端设备进行控制。

2、性能指标 a、电气参数

供电电源：DC9V 500mA 随机配电源适配器：AC220V±10% 50/60HZ转DC9V 500mA 通信连接方式：与主机连接采用RS-232（单路）和RS-485通信。与控制设备采用RS-485总线控制方式，波特率为1200bps、2400bps、4800bps、9600bps、bps可调。b、机械尺寸

尺寸：70（高）X 165（宽）X 270（长）mm C、环境参数 温度：0℃~60℃ 湿度：90%RH

3、主要功能介绍：

DVR控制键盘具有下列主要功能：

A)键盘输出采用光电隔离485控制，抗干扰性强，传输距离远。

B)设定恒/高速球形云台或解码器的地址范围：1~128，并对其进行远程控制。c)可对高速球的内置云台进行变速操作。d)可对高速球进行预置点的设置和调用。e)可对高速球进行手动或自动控制。f)手动控制摄像机的变倍﹑变焦﹑光圈。

/ 41 g)可实现与单台或多台嵌入式硬盘录像机联控

附B设备清单及报价

监控系统预算 序名称

号

型号

品牌

位（元）量

加油站（150个）Wk-jkx1 彩色智能低速球 BL-602APCB

Xx Wk-jkx2 摄像机电源

SP-4812

Xx Wk-jkx3 高级彩色摄像机

BL-600CB

Xx 8路嵌入式硬盘录像4 机

Wk-jkx5 DVR控制键盘

BL-D6017

Xx 6 7 8 监视器 硬盘 手动光圈镜头

BL-CM21AA 200G BL-0412

希捷 L

台 块 个 套

台

BL-DVR508E

海康

台

支

个

支

单

单价

数

金额（元）室外护罩+室外支架 1手动报警按钮

0

国产 个

/ 41 1警号 小计：

监控中心

NVMP-系统服务器管理软1 件

- NVMP-Web WEB服务器软件 2 视频代理服务器软3 件

报警转发服务器软4 件

NVMP-Monito监控中心主控软件 5 6 7 8 9 系统管理服务器

中心主控服务器

显示器

自购

自购 自购 19LCD

小计：

线材及辅助材料

Xx

三星

台 1 2

Xx Wk-jkx

套

- NVMP-Alarm-xx Wk-jkx

套

Xx Wk-jkx

套

Wk-jkx

套

Manager

天视

套

国产

个

/ 41 1 2 3 视频线 控制线 电源线 SYV75-3 RVV2* RVV2*

米 米 米

BNC管、PVC管等辅4 材

小计

总计：

工程安装调试费：总计*15%

总造价

批

附C 各服务器的配置要求

类别 硬件安中心主控

装环境

系统管理服务器、WEB服务器、500路以上： 2* 或以上CPU，2GB DDR2内存或以上，报警转发服务

千兆网卡；

器、视频代理服务器

报警转发服务器 同工作站配置，可以和系统管理服务器或工作站共用一台PC

64M显存。项目

环境描述

cPU :Intel 或以上；内存：512M RAM以上；显卡：

/ 41 数据库服务器 频代理服务器 WEB服务器

同工作站配置，可以和系统管理服务器或工作站共用一台PC 和系统管理服务器安装在一台服务器上 和系统管理服务器安装在一台服务器上

WINDOWS 2000 + SP4补丁包（版本包括 WINDOWS 2000 Family、WINDOWS 2000 Professional和WINDOWS 2000 Server），或软件安各类服务器

装环境

(建议windows 2000)DirectX

系统管理服务器和WEB服务器可选UNIX/LINUX/WINDOWS 数据库服务器

嵌入式数据库（软件自带）、MySQL、SQL

WINDOWS2003中文企业版软件，WINDOWS XP

/ 41

报警方案 篇3

联网报警是一种智能化的报警方案，其优点在于能够通过网络实现远程监控和报警，提升了报警的灵敏度和便利性。下面将详细介绍联网报警方案的工作原理、技术要点以及应用场景。

一、联网报警方案的工作原理

联网报警方案的核心就是构建一个监控系统，通过网络连接各种传感器和报警设备，实现远程实时监控和报警。系统主要分为以下几个部分：

1.传感器：包括温度传感器、湿度传感器、烟雾传感器、气体传感器等。接收环境数据并将其传输至监控系统。

2.监控系统：共分为三个部分：

（1）数据处理部分：对传感器所接收到的环境数据进行处理和分析，并实时上传至云端服务器。

（2）报警处理部分：一旦监控系统发现环境异常，自动触发报警处理部分，启动报警设备（如警报器、门禁、短信）。

（3）控制部分：通过连接各种操作设备（如电动窗帘、智能灯光等），根据环境及人员需求进行相应控制。

3.报警设备：包括警报器、门禁、短信等，接收报警信号并进行响应。

4.互联网：承载监控系统所上传的数据、处理报警信息等。

二、联网报警方案的技术要点

1.传感器无线数据传输：主要采用ZigBee、WiFi、蓝牙等无线传输技术，具有高效率、低功耗、高传输速度等特点。

2.数据处理和存储技术：通过云计算技术实现海量数据的处理和存储，使得监控系统在处理大量数据时更为高效和快速。

3.安全性：实现联网报警方案需要考虑到其系统整体安全性。主要包括网络安全、数据安全、设备安全等方面，保证整个系统的稳定和安全性。

三、联网报警方案的应用场景

1.家庭安防：通过安装联网报警设备（如红外探测器、门窗监控等），实现家门口场景的监控和报警，提升居民的安全防范意识。

2.商业安防：商业场景下，联网报警方案可以用于商店安全、办公室监控等场合，对贵重物品和设备进行保护，防止盗窃和破坏。

3.智慧物流：通过联网报警方案，对货物进行实时监控，保证货物的安全运输。

4.能源监测：联网报警方案可以用于监测家庭和企业的电能、水能等能源资源的使用情况，实现节能减排和节约成本的目的。

综上所述，联网报警方案在提升报警效率，提升安全性方面具有巨大的优越性，是智慧家居、智慧城市的重要组成部分，必将为人们创造出更加安全、便捷、舒适的高效生活。

报警方案 篇4

一、引言

随着经济的发展和城市化进程的加速，城市内人口密度逐渐增大，城市内的犯罪活动也呈现出高发状态。为了保障社会的秩序和人民的生命安全，各级政府不断加大了对公共安全的投入，而联网报警方案成了稳定社会秩序和保障人民安全的有力手段之一。

二、联网报警方案的定义

联网报警方案是利用通信网络将各种警报系统互相连接起来的一种智能报警系统。它通过信息的互通与共享，不但可以实时监控危险区域和警报器的状态，而且还能及时响应，迅速向民警部门发送警报信息，帮助民警快速发现并解决问题。

三、联网报警方案的特点

1. 实时监控

联网报警系统利用现代通信技术将所有设备连接起来，可以实时监控报警区域内的情况。这种联网方法不仅解决了传统报警系统监控不全、反应速度慢、易失误等弊端，而且还可以实现全天候监控，为维护公共安全提供了有力的技术手段。

2. 智能化识别

联网报警系统也可以通过人工智能、机器学习等技术，对警报信息进行智能化识别。例如，当系统发现连续两次报警来自同一地点时，它可以智能地判断这是一次偶然事件还是一次可能的犯罪事件，从而迅速采取行动。

3. 灵活多样

联网报警方案可以根据需求和具体情况，灵活地配置和调整报警器的数量、位置、警报方式和预警指令等。例如，在人口密集的商业区，可以采用大型LED幕墙报警器，并与周围的监控视频相连接，从而达到较好的警示效果。

4. 数据统计分析

联网报警系统还可以收集和分析历史事件数据，依据历史数据预测类似事件的可能性和发生时间。这样可以在保证信息安全的前提下，远程监控大量事件的发生和发展趋势，从而更好地加强公共安全。

5. 自我诊断

联网报警系统具有自我诊断功能，在设备运行出现异常时自动报警，从而保证系统运行的稳定性和可靠性，避免用户的服务中断。

四、联网报警方案的应用场景

联网报警方案为政府、企事业单位、小区和城市提供了安全保障，将得到越来越广泛的应用。例如：

1. 政府

政府机关可以在重要场所采用联网报警方案，用于应对突发事件和警报预警，例如防恐、交通事故等。这种联网方式不仅节省了人力和物力成本，同时还能有效减少政府公共安防方面的风险。

2. 企事业单位

企业和事业单位可以采用这种方案保管公司财产，防止符合发生、防止恶意骚扰和破坏，进而确保公司能正常运营。例如，可以在主要生产线路安装警报器，一旦出现问题，警报器可以迅速地发出预警信号。

3. 小区

针对大都市中的小区，联网报警方案也可以发挥重要作用，保障居民的安全。例如，在小区公共区域和小区大门口安装警报器，一旦有进入小区的可疑人员，系统就会自动报警，小区物业人员可以随时掌握情况。

4. 城市

城市的安全问题牵扯到每个人，因此采用联网报警方案可以更好地维护城市公共安全。例如，在交通拥堵的场所，可以采用车载警报器和智能警示屏幕，提示司机行驶安全；而在城市大型活动举办时，联网报警方案也可以确保公共秩序的稳定和人员安全。

五、结论

随着科技的不断进步和通信技术的广泛应用，联网报警方案将成为未来公共安防领域的重要技术，为城市的安全发展提供更加牢靠的技术保障。在未来的应用过程中，人们需要更加全面的考虑，从基础设施到信息共享、处置应急等各个环节都要严格把握，实现良好的操作效果和社会效益。

报警方案 篇5

联网报警方案是指通过网络设备互联互通，实现智能化、信息化、联动化的报警管理系统。随着现代技术的发展，联网报警系统已经逐渐成为企业和个人安防领域的重要解决方案。

联网报警系统包括如下内容：

一、监控系统：利用摄像头进行监控，实现实时视频监控及记录，有效防范和打击各种安全事故；

二、报警器：通过出现突发情况时，迅速向安保中心人员发出警报，提高反应速度；

三、门禁控制：对门禁进行有效的物理控制，避免进出人员不受控制，提高安全水平；

四、安防巡检：保安人员定期检查，对监控录像进行回访，及时报告异常情况，提供有力的保障；

五、报警信号接收和处理：对发生的异常情况进行分析和判断，及时向相关部门发布警报，协调应对措施；

六、联动控制：联动设备及报警器，进行远程控制，远程开关等，协调报警处理人员有针对性地实施方案；

七、报警日志记录：对各种异常情况及时记录并存储，以便后续查询、参考和处理。

联网报警系统的功能不仅限于防盗报警，还包括应急关闭、真空漏气报警、车辆防劫抢、火灾自动疏散等多种应用场景。随着物联网技术的发展，报警系统还可以集成更多的传感器和设备，打造更加智能化的管理系统，实现准确无误的辅助决策。

联网报警系统的优越性在于快速响应性，高可靠性，高可扩展性，易于操作和维护。它可以通过手机app，电脑端网页或APP，云视频监控等方式进行实时监控和管理，随时随地管理安全工作。其报警器的声音、短信和邮件等提醒方式，及时预警和提示安全事件并迅速响应，帮助企业和个人迅速制定应急方案，有效防范和减少安全风险。

然而，联网报警系统的建设和拓展仍然面临一些问题。如全国各地安防行业的标准尚未统一，不同厂商的设备也不尽相同，易造成设备不兼容的问题。同时，联网报警系统对网络带宽、传输稳定性、网络安全等诸多方面都有较高要求，高端设备价格偏高，对于中小微企业使用成本较高。

总的来说，联网报警系统是现代企业和个人安防工作中不可或缺的一环，可以有效提高安全水平，保障人身财产安全。我们需要在推进信息化、智能化的过程中优化和提高联网报警系统的性能和管理水平，面对各种安全威胁和风险，构筑更加完善的安全防线，打造更加美好、和谐的生活和工作环境。

定制方案系列

幼儿园开展活动，在某种意义上来讲有着行为指导的作用，没有哪个小孩不喜欢玩游戏，一次活动就可以让一个孩子开心高兴一整天。为了提高孩子的好奇心，我们更加需要在活动之前准备好优秀的活动方案。那么，怎么动笔写幼儿活动方案呢？下面的内容是小编为大家整理的定制方案系列，为方便后续阅读，请你收藏本文。

定制方案(篇1)

为企业量身定制纳税方案

对税务中介机构来说，除了要努力开拓所得税汇算审核等鉴证业务外，为企业提供税务顾问同样也是一项很有发展潜力的业务。每个企业的经营情况及财务状况都有其特殊性，税务顾问要积极运用自身的税法知识、财会知识等，为企业提供个性化的服务，向企业宣传依法纳税的理念，帮助企业健康发展。

案例背景

鹏飞实业有限公司（以下简称鹏飞公司）是2003年年底成立的一家外商独资企业，主要从事尼龙制品的加工生产，品种单一。产品除了小部分国内销售外，大部分是出口境外。该公司与某税务师事务所签订了常年税务顾问合同。

审查过程

注册税务师进驻该企业，进一步了解到该企业是一家生产性外资企业，属于增值税一般纳税人。企业2007年以前都是采用来料加工贸易方式，但从2007年2月开始就出现各种各样的生产贸易方式，企业的原材料采购大部分是由国外进口的，小部分辅料国内采购，生产加工方式有来料加工方式，也有进料加工方式；出口销往国外的.方式也有两种，有间接出口和直接出口方式。这就使得这家生产产品相对单一的企业在财务核算上很复杂。

注册税务师查看了企业的凭证、账簿和报表等资料，发现以下几个问题：

1.成本计算不正确。这是生产性企业普遍存在的问题。企业虽然正确归集了领用的原材料成本，但是在制造费用的归集方面存在一定的问题，例如：应列“制造费用”的设备折旧费、车间管理人员工资没有严格区分，有的直接列在“管理费用”，在当月损益中直接摊销；在成本方面还存在一个重大问题，企业无法正确计算在产品数量，导致单个成本计算不够准确。所以该企业虽然品种单一，但单价忽高忽低，存在明显不合理。

2.进项发票没有认证。笔者了解到原来该企业一直以来料加工复出口业务为主，即使开展了其他的生产方式后，来料加工业务仍占很大的比例。因为来料加工是免征免退的业务，该企业负责人认为其一般贸易的出口业务很少，不想退税，也从来没有向税务机关办理免、抵、退税手续，财务人员基于不退税的想法，也糊涂地没有进行进项的认证，全部列为成本。

3.在收入方面，没有区分直接出口、间接出口和来料加工收入。

4.在采购国外材料时没有将进料加工和来料加工材料分开核算。

5.财务部门没有定期和仓库账核对实物数量，导致财务部门的账存数和实存数存在重大的差异。

代理建议

1.在成本方面。成本的准确核算是生产性企业核算的一个重点，也是一个难点。财务人员应了解熟悉整个生产流程，从原料的采购到产品的生产，再到产成品的销售等环节。核对进出库单和材料发票核算原材料采购和发出成本，确定制造费用归集的范围，准确归集设备折旧费、车间管理人员的工资、车间办公费、低值易耗品摊销等，为下一步产品的分摊作准备；确定一定方法计算在产品数量，正确核算完工产成品和在产品，计算单个产品成本，根据销售产成品的数量和单个产品成本，正确计算当月产品的销售成本。

定制方案(篇2)

万隆广场迎春花卉展活动方案

【活动概况】

1.活动时间：2015年4月5日-4月12日（共八天）2.活动安排：2015年4月4—4月12日宣传时间2015年4月5日活动

3.活动地点：待定

4.活动对象：全客层

5.主办单位：万隆广场

6宣传**:1。万隆平台微信。网络宣传：微信公众平台推广。led大屏幕宣传

4、户外拱门

【活动前期准备】 x+5

1房地产：邀请房地产客户参加花卉展，并根据展会安排展位宣传**。

2电子会员：活动期间，参加活动的客户加入万隆电子会员可获赠一张带**的优惠券，前100人限购（胡昌宏）

3.招聘：宣传片及**展示过程中，led**招聘信息的游走字幕4.营运：购物中心：led****信息（谭岩）万品会：led**万品会童装**（黄健）

百货公司：通知会员参加活动（吴宜凝）

【活动形式】

定制方案(篇3)

定作方(甲方)， 合同编号，

签订时间， 年 月 日

承揽方(乙方)， 签定地点，

一、 纸箱品名，规格、数量、单价、金额、垫纸用料如下，

序号品名瓷器配套包装率数量批号单价/元金额，元交货日期备注月日小计大写金额/人民币，

二、 交货时间，甲方需提前将完整准确的唛头、彩盒、白瓷样板等相关必须资料提供给乙方，由双方协商确定交货时间。

三、 交货质量，按双方商定的品质要求或按甲方提供的样板生产、交付。乙方不接受使用后退货。

四、 验收标准、方法和期限，货到验收，按双方签订的订单质量、数量要求验收。

五、 交(提)货方式，此合同单价为含税交货价,乙方送到甲方指定仓库。

六、 交付定金额，无。

七、 结算方式及期限，每月15号至25号前结上月货款。

八、 违约责任，按双方商定原则或按民法典有关规定处理。商标印制样板和草图由甲方提供，如有假冒、伪造的侵权行为，全部责任由甲方负责。

九、 解决纠纷的方式，双方协商或上诉至法院解决。

十、 其他条款，本合同一式两份，双方代表签字生效，以后订货按此合同执行，凭传真件或电子邮件或微信QQ等有效书面文件。

定作方名称(章)， 承揽方名称(章)，

法定代表， 电话， 传真， 法定代表， 电话， 传真，

委托代表人， 电子邮件， 委托代表人， 电子邮件，

地址， 地址，

定制方案(篇4)

    1999年10月，上海一家著名的百货集团公司在其下属的所有门店都建立了“消费者家庭档案”，集团公司根据档案设计出各种档次的家庭用品消费方案，并分别送给这些家庭，结果家庭用品销售额立即猛增了3倍。这种营销方式就是被美国著名营销学者科特勒誉为21世纪市场营销最新领域之一的“定制营销”。

随着经济的快速发展，居民收入、购买力水平和消费同步提高，表现为消费需求向高级阶段发展。人们的消费需求，消费观念发生着变化。从感情消费（量的满足、质的满足和感性满足。所谓感情消费是指消费者对商品的要求不满足于达到规定的质量标准，而是要求满足个人的需求与期望）逐渐转变为差别消费，世界市场营销中一个非常明显的趋势便是消费越来越从共性消费向个性消费转变。“定制”方式在早期市场上并不鲜见。生产者分别为不同的顾客制造他们所需要的产品。如裁缝师根据顾客的身高、体形、喜欢的式样分别对布料进行加工，即所谓的“量体裁衣”。鞋匠根据顾客每一只脚的尺寸、宽度及形状来设计鞋样等等。现代定制营销是指企业在大规模生产的基础上，将每一位顾客都视为一个单独的细分市场，根据个人的特定需求来进行市场营销组合，以满足每位顾客的特定需求。它是制造业、信息业迅速发展所带来的新的营销机会。

目前我国主要商品已全部转化为供求平衡和供过于求，全国实现了由卖方市场向买方市场的转变，已经进了相对过剩的经济时代。过剩经济意味着商品的丰富，消费者对商品要求更高。定制营销能使企业销售产品时变被动为主动，更好地迎合消费者。定制营销的适用范围十分广泛，不仅可以用于汽车、服装、自行车等有形产品，也可以用于无形产品的定制，如金融咨询、信息服务等，企业可根据本企业产品生产特点与顾客参与程度，选择不同方式的定制方式：

合作型定制。当产品的结构比较繁多时。可供选择的零部件式样比较繁多时，顾客一般以权衡，甚至有一种束手无策的感觉。他们不知道何种产品组合适合自己的需要，在这种情况下可采取合作型定制。企业与顾客进行直接沟通，介绍产品各零部件的特色性能，并以最快的速度将定制产品送到顾客手中。如以松下电器公司为首的一批企业，开创“自选零件，代客组装”的业务。在自行车商店，销售人员帮助客户，挑选各种零、部件外形颜色；然后将各种数据输入计算机，几分钟内将自行车的蓝图描绘出来；根据顾客要求再进行调整，直至满意。商店将数据传真到工厂，立即投入生产。两个星期后，顾客便可骑上体现自己风格的定制自行车。适应型定制。如果企业的产品本身构造比较复杂，顾客的参与程度比较低时，企业可采取适应型定制营销方式。顾客可以根据不同的场合，不同的需要对产品进行调整，变换或更新组装来满足自己的特定要求。如灯饰厂可按顾客喜欢的式样设计，再按顾客对灯光颜色强度进行几种不同组合格配，满足顾客在不同氛围中的不同需求。

选择型定制。在这种定制营销中，产品对于顾客来说其用途是一致的，而且结构比较简单，顾客的参与程度很高，从而使产品具有不同的表现形式。例如许多文化衫，印上顾客所喜爱的图案或卡通画或幽默短语，可以使消费者个性得以突出表现。现在很多商场设有电脑绘制艺术照，也订按顾客喜好选择设计自己的形象。

消费型定制。在这种情况下，顾客的参与程度很低，他们一般不愿意花费时间接受公司的调查，但他们的消费行为比较容易识别。这时公司可通过调查，掌握顾客的个性偏好，再为其设计好更能迎合其口味的系列产品或服务，这样便可以增加消费数量或次数。

定制方案(篇5)

定制游方案

随着旅游的日益普及和人们对旅游品质的要求越来越高，定制游方案逐渐成为了一种新的旅游方式。与传统的跟团游相比，定制游能够根据游客个人的需求和兴趣来安排旅游行程，使旅游活动更加个性化、灵活性更高。在定制游方案中，为游客提供了更多的自由选择，让旅游成为更有趣、更难忘的经历。

定制游方案的第一步是了解游客的需求和偏好。旅行社或定制游平台会通过问卷调查、面谈或在线交流等方式，详细了解游客希望在旅途中体验的内容和活动。游客可以表达自己对旅游的期望，比如是否喜欢冒险和刺激的活动，是否偏爱文化和历史遗迹的游览，或者是否更倾向于自然风光和户外探险。旅行社还会了解游客的出行时间、预算和行程安排的要求，以便制定出最合适的定制游方案。

根据游客的需求和偏好，旅行社和定制游平台会制定出针对性的行程安排。如果游客喜欢冒险和刺激，他们可能会被带到一个险峻的山岳地带，尝试攀登最高的峰顶或者进行激流勇进的漂流活动。如果游客对文化和历史感兴趣，他们可能会被带到一个充满古老建筑和博物馆的城市，游览历史悠久的遗迹，参观当地的传统艺术展览。对于喜欢自然风光和户外探险的游客，他们可能会被带到一个迷人的海滩或原始森林，进行浮潜、徒步或野营等活动。定制游方案旨在让游客在旅途中获得最大的满足和快乐。

除了行程安排，定制游方案还可以提供更多的个性化选择。例如，游客可以选择自己喜欢的酒店住宿方式，可以是高端的豪华酒店、当地特色的客栈，或者是接近大自然的露营地。游客还可以选择自己喜欢的交通方式，可以是舒适的高铁或飞机，也可以是具有特色的当地交通工具，比如坐着坦克车穿越沙漠或者骑自行车游览名胜古迹。游客还可以根据自己的口味和喜好选择餐厅和美食，尝试当地特色菜肴或者享受高级的国际美食。

定制游方案的另一个特点是灵活性。与跟团游有着固定行程和时间表不同，定制游允许游客根据自己的需求和意愿随时调整行程。如果游客在某个地方觉得兴趣不大，他们可以随时选择跳过，或者逗留更长时间在自己感兴趣的地方。游客还可以随时更改行程中的活动内容，比如取消预订的冒险活动，改为参观当地的艺术展览。这种灵活性使得定制游更加符合游客的个人需求和兴趣，让旅行不再成为一种紧张、繁琐的任务，而是一次舒适、自由的体验。

定制游方案为游客带来了更多的自由选择和个性化服务。通过了解游客的需求和偏好，制定出针对性的行程安排，提供个性化的选择和灵活的调整，定制游方案使得旅行变得更加丰富有趣、难忘而个性化。这种旅游方式正逐渐受到越来越多人的青睐，成为了一种新的旅游潮流。无论是背包客、家庭游还是商务差旅，定制游方案都能够满足游客不同的需求，让旅行成为一次真正属于自己的独特体验。

定制方案(篇6)

5；“爱在指间”

1、 活动过程：

1把小组成员分成两个相等的小组。一组成员组成一个内圈，另一组站在内圈的学生后面形成一个外圈。内圈的成员背对圆的中心，而外圈的成员面向圆的中心。

即内外圈的成员两两相视而站。成员在领导者口令的指挥下。做出相应的动作。

②.当领导者发出“手势”的口令时，每个成员向对方伸出1～3个手指：（1）伸出1个手指表示“我愿意初步认识你，并和你做个点头之交的朋友”；（2）伸出2个手指表示“我很高兴认识你，并想对你有进一步的了解，和你做个普通朋友”，伸出3个手指表示“我很喜欢你，很想和你做好朋友，与你一起分享快乐和痛苦”

③当领导者发出“动作”的口令，成员就按下列规则做出相应的动作：

如果两个人的手指不同，他们应该站着不动，什么也不做

要做；如果两个人都伸出一根手指，把脸转向右边，使劲跺脚；

如果两个人都伸出两个手指。那么微笑着向对方点点头；

4如果两个人伸出三个手指，则应积极热情地握住对方的手；

如果两个人都伸出四个手指，就要互相拥抱。

④每做完一组“动作一手势”，外圈的成员就分别向右跨一步，和下一个成员相视而站，跟随领导者的口令做出相应的手势和动作。以此类推，直到外圈的同学和内圈的每位同学都完成了一组“动作一手势”为止。

2领导者引导成员进行经验分享

①刚才自己做了几个动作?握手和拥抱的亲密动作各完成了几个?为什么能完成这么多（或为什么只完成了这么少）的亲密动作?

②当你看到别人伸出的手指比你多时，你心中的感觉是怎样的?当你伸出的手指比别人多时，心里的感觉又是怎样的

③ 你从这个游戏中学到了什么？

总结；在人际交往中，我们有一个共同的倾向，就是希望别人能认识到自己的价值，支持自己。接纳自己，喜欢自己。但是没有人会无缘无故地喜欢我们，接受我们。

还有一个前提是别人喜欢我们，那就是我们应该喜欢他们，认可他们的价值。换言之，在人际交往中，喜与恨、近与远是相互作用的。一般来说，喜欢我们的人会喜欢他们，愿意接近我们的人会接近他们；而对于疏远、厌恶我们的人，

我们也会疏远或厌恶他。因此，在人际交往中，要遵循互动原则。对于交往的对象，我们应首先主动敞开心扉，接纳、肯定、支持、喜欢他们，保持在人际关系的主动地位，这样别人才会接纳、肯定、支持、喜欢我们。

苹果方案系列

做事没计划，盲人骑害马，方案能增加我们工作的信心，针对您所需的资料“苹果方案”以下是一些相关的资源，我们会提供更加深入和专业的参考和建议！

苹果方案(篇1)

温馨圣诞，“苹”安相伴

全体工作人员，进店参观的潜在客户

12月24日至12月26日

前期准备

1、 物资：苹果300个、包装袋300个

（二）平安夜水果派发

1、暂定12月23日下午由行政部将苹果送到各分店，店内工作人员将苹果装好包装盒，在工作人员的帮助下分装好水果。

3、活动负责人员做好收支情况报告，并撰写活动开展情况总结。

4、如平安夜当天个别员工的苹果没有送达，25日请负责派发的工作人员务必将苹果送至同学手中。

将本次苹果派发活动进行一下汇总，整理财务；

圣诞苹果宣传语：

你是我的小呀小苹果，怎么爱你都不嫌多。

把苹果装进礼盒，把亲爱的你放在心里。

让这颗与众不同的苹果在浪漫的平安夜，欢乐的圣诞节，带去我对你浓浓的爱意和深深地祝福。

送女友，甜蜜蜜！送闺蜜，显心意！送朋友，够仗义！送亲人，不失礼！亲，爱TA就送TA最珍贵的礼物！

本末良品，集高档时尚于一体。多种颜色任你选，多种款式任你挑，处处表达你满满的心意和尊贵的品味~

亲，我们不生产苹果，我们只是心意的搬运工。

9款心意已为您备好，

4款纸质方盒[礼物]（绿野仙踪，粉色年华

一生平安）

3款纸装爱心（佳期如梦，海洋之心，燃情岁月）

2款镭射闪光桃心（一生挚爱，星情物语）

亲，还在等什么，快让这颗神奇的平安果为您的情缘锦上添花！

一二三四五六七，款款苹果属于你~

一二三四五六七，我们等的'好着急~

快快行动，把小苹果带给你心爱的TA吧~

绿野仙踪是绿色苹果粉色年华是粉色的哪个才子佳人是灰色的一生平安是那个格子的1佳期如梦是粉色纸盒子1海洋之心是那个蓝色的燃情岁月是紫色的一生挚爱是镭射红1剩下是镭射粉，才子佳人。

苹果方案(篇2)

一、活动名称：

苹苹安安

二、活动背景

平安夜将至，同学们都想为自己心底关心的那个人送去一份祝福。此外，在这个特殊的日子里，校园里也需要一个节日的氛围。

三、活动目的及意义

本活动旨在为大家传递对关心之人的那份祝福，以表达对对方的默默的关心，并为大家提供一个平安果的购买平台。对于举办方来说，这也是一个锻炼大家销售能力的机会。

四、活动开展

1、活动时间：20xx年12月23、24日

2、活动宣传词：忙碌的大学生活，是否有个你关心的人被你忽视？平安夜将至，想为心底的那个TA送去一份属于你的祝福吗？平安果将会带着你的祝福，陪伴TA度过这个温馨的平安夜。

3、活动对象：本校全体学生

4、活动描述：由举办方购置苹果及包装，在校园内设置摊位销售苹果。苹果分为裸苹果、包装纸包装的苹果、包装盒包装的苹果、花样包装的苹果，价钱不一。同学们可以自己送，也可以由举办方代送。需要代送的同学要做好登记，以便苹果可以准确发放。在24日下午五点左右，举办方开始整理需要代送的苹果并代送。

5、工作人员安排：23日上午、中午、下午，24日上午、中午、下午，共分为六个阶段，每阶段由四至五人负责销售。24日下午五点后，无课的成员都到安排好的教室整理苹果并分送。

6、善后工作：由于种、种原因，可能会有一些苹果没能送到。如有买家提出，举办方负责与买家协商来解决这一问题。

五、活动资源：苹果、包装纸、包装盒、便利贴。

苹果方案(篇3)

一、活动简介

1、活动背景

圣诞节即将到来，而平安夜送苹果成为大家所热衷的一种表达感情的方式。在这个特殊的夜晚送上一个苹果，意义非比寻常，不是一个可口的苹果那么简单，它代表着平安和祝福。同时为朋友带去一份惊喜。鉴此，xxxx将为消费者提供一个平台，开展浓情平安夜卖苹果活动。平安夜晚，朋友收到你的苹果与平安的祝愿。

2、活动时间

20xx年xx月xx日————xx月xx日

3、活动地点

xxxx

4、活动目的

丰富经验为主，赚钱为辅。

二、活动宣传

1、活动宣传（xx月xx日—xx月xx日）

①自制的宣传板、横幅、，前期大范围宣传扩大影响力。

②深入班级寝室宣传以优质的服务展现平安夜买苹果的魅力。

③在各个朋友宣传，学生会以及班级同学宣传。

三、活动安排

1、准备阶段

①、xx月xx日宣传海报、横幅悬挂、校内宣传。以及策划书完成。

②、xx月xx日上午课间召开寝室动员大会，把活动时间、地点、方式、内容，以及一些细节问题再次沟通好。

③、xx月xx日下午2点到人民公园购买苹果的及包装工作提前做好，并审核通过

④、xx月xx日晚上在我班宣传，进行市场买卖活动，xx月xx日早上可以进行好友宣传

⑤、xx月xx日晚四人在天桥进行买卖活动。以及xx月xx日一天

四、活动可行性分析

①、位于市中心且位于高校，消费人群较为集中，消费对象较多。多以大学生为主。

②、经营者的人脉较广，且口齿伶俐，适合做销售较多。不怕没市场。

③、本次的经营活动风险较低且投资成本低，且灵活和广受欢迎。

④、产品在价格方面有明显优势，比同行业的价格低。

五、关于苹果购买经费支出

①、苹果价格预算支出，30xx2=60包装预算20元其余10元

②、每人预交成本费30xx4=120采取多退少补原则

③、后续产品供给预算10xx2=20包装5元（含卡片）

④、采取卖出价格5元一个浮动价格4—5元

六、后期销售处理工作

①、卖出产品的利润分成四份，余下产品分为四份。分给四个股东

②、如果产品供不应求，则由两人继续购买，供给。另两个进行市场经营。

③、如果在两天内看不到市场前景，例如，产品积压，价格不符，则经营者理应改变产品营销策略。

④、在销售同时理应调查消费者心理，例如优惠活动可以进行促销活动，例如一个5元，情侣苹果9元两个等等。

苹果方案(篇4)

冬天已经悄然走入我们的生活，各种盛大的节日也悄悄临近。无论是圣诞还是元旦，都是亲朋好友互送祝福、互赠礼物的时候。尤其对于在外求学的学子来说，在平安夜受到一份简单的祝福是件温馨的事。所以我们集邮协会在这样的节日中，需要用苹果来表达对各个会员的平安祝福!

通过这样简单却又富有意义的活动，既能加强交流,又能增强凝聚力,让大家感受集邮协会大家庭的温暖!

温馨平安夜

1．各部部长发飞信提前通知

2．网络部发飞信再次通知

12月24日晚七点

活动地点：北区篮球场

集邮协会全体会员

江西农业大学集邮协会

1.办公室统计社团人数,确定购买苹果数量。再由外联部，组织部负责采购包装。

2.选定活动场地，24日下午进行基本布置。

3.晚上七点，会长讲话，再由指定的部长（会员）给到活动的每位会员发放苹果。

4.大家品尝苹果，讨论集邮心得。

5.活动中会有两个游戏，加强娱乐性。

6.活动结束后，各部门集合，汇报工作情况。

苹果方案(篇5)

一、活动简介

1、活动背景

圣诞节即将到来，而平安夜送苹果成为大家所热衷的一种表达感情的方式。在这个特殊的夜晚送上一个苹果，意义非比寻常，不是一个可口的苹果那么简单，它代表着平安和祝福。同时为朋友带去一份惊喜。鉴此，我寝室2220将为消费者提供一个平台，开展浓情平安夜卖苹果活动。平安夜晚，朋友收到你的苹果与平安的'祝愿。

2、活动时间

20xx年12月22日———12月24日

3、活动地点

江西师大对街和天桥

4、活动目的

丰富经验为主，赚钱为辅。

二、活动宣传

1、活动宣传（12、22—12、24）

①自制的宣传板、横幅、，前期大范围宣传扩大影响力。

②深入班级寝室宣传以优质的服务展现平安夜买苹果的魅力。

③在各个朋友宣传，学生会以及班级同学宣传。

三、活动安排

1、准备阶段

①12月21日宣传海报、横幅悬挂、校内宣传。以及策划书完成。

②12月22日上午课间召开寝室动员大会，把活动时间、地点、方式、内容，以及一些细节问题再次沟通好。

③12月22号下午2点到人民公园购买苹果的及包装工作提前做好，并审核通过

④12月22日晚上在我班宣传，进行市场买卖活动，12月23日早上可以进行好友宣传，学生会由李静带领熊林英突破宣传以及买卖。英教班以及学姐学妹班级由苏芳和徐晓群突破

⑤12月23日晚四人在天桥进行买卖活动。以及12月24日一天

四、活动可行性分析

①位于市中心且位于高校，消费人群较为集中，消费对象较多。多以大学生为主。

②经营者的人脉较广，且口齿伶俐，适合做销售较多。不怕没市场。

③本次的经营活动风险较低且投资成本低，且灵活和广受欢迎。

④产品在价格方面有明显优势，比同行业的价格低。

五、关于苹果购买经费支出

①苹果价格预算支出，30x2=60包装预算20元其余10元

②每人预交成本费30x4=120采取多退少补原则

③后续产品供给预算10x2=20包装5元（含卡片）

④采取卖出价格5元一个浮动价格4—5元

六、后期销售处理工作

①卖出产品的利润分成四份，余下产品分为四份。分给四个股东

②如果产品供不应求，则由两人继续购买，供给。另两个进行市场经营。

③如果在两天内看不到市场前景，例如，产品积压，价格不符，则经营者理应改变产品营销策略。

④在销售同时理应调查消费者心理，例如优惠活动可以进行促销活动，例如一个5元，情侣苹果9元两个等等。

七、策划者寄语

希望每个股东，经营者在此次活动能够吃苦耐劳，始终秉持丰富经验为主，赚钱为辅。认真负责，预祝此次活动在团结合作的基础上得到圆满成功。谢谢！

苹果方案(篇6)

为了更好的增进大家的相互认识，为了更好培养班内成员的感情，为了更好的将大家团结在一起。

由于圣诞老人在送礼物的路上不小心摔倒了，旁观者无数却无人出来帮扶，故今年的圣诞节礼物由我们负责！

时间：暂定平安夜晚8点

地点：各自宿舍

礼品总负责人：陈明飞

活动总策划负责人：王向前、徐长策、陈明飞

参加的圣诞老人：李冰檀、陈明飞、李刘万、马颂超、邵红帅、程岚婷、任琼丽、王昆等

1、礼品准备：明天125宿舍负责购买礼品！

2、参加人员的准备：参加礼品配发的宿舍宿舍长安排！

3、礼品送达地点：各自宿舍，也可能每人的袜子中！

4、活动经费预算：由班费提供！

5、外部赞助：暂无，根据具体情况，再作处理。

6、系内为大家‘牵手大业’起表率作用的先进个人另有嘉奖！

1、 看到者相互通知！

2、 活动前：每宿舍宿舍长今晚将“自己的名字+宿舍号+宿舍人数”编写短息发送到 （陈明飞）的手机上！

3、 活动后：每宿舍长将各自宿舍具体苹果的“处理”过程的一瞬间发给我（陈明飞）或上传群相册，作为本次活动的记录！

4、 如果有何疑问或好的建议请尽快联系陈明飞！

苹果方案(篇7)

一活动主题：

欢乐的圣诞拉近你我的距离，温馨的苹果传递浓浓的情意。为贫困学生贡献一份力量，更为你的朋友送去节日的祝福。

二活动背景：

相传在平安夜若收到一份带有“圣诞快乐”、“圣诞平安”字样图案的平安果，并在当天收下这份礼物并吃下这个平安果，就会在新的一年平安、快乐，并且还有不同层数带有不同的意义之说。故而也有了平安果的代名词“苹果”，每年的平安夜之际人们都会通过预订或者购买带有“平安”、“快乐”的苹果来表达他们最深切的祝福，也就流传了平安夜送苹果的习俗。

虽然最原始是源于西方，但随着中西文化的交融，这种节日习俗也被中国人广泛流传，同时也增加了喜庆的日子，尤其是流传在校园，更加显得丰富了校园文化。因其通过苹果的传送来传达祝福而与平常祝福方式不同，再经过我们精心的设计与包装，相信就更加有了别出心裁的感觉。

三、活动目的：

平安夜送苹果传温情是我们的主要特色活动之一！通过本次活动的相关活动宣传及活动进行，更多地服务于农大学子，为他们传递真心与祝福；同时也体现了一种在大学校园流传的文化；也很好地使得参加活动的同学更加体验节日的欢乐及感悟节日的意义，也使同学在组织活动的过程中学到更多的东西。

四、策划主办单位：

江西xx大学职业师范学院职业规划部

五、活动时间：

12月23上午8：30—6：0012月24上午8：30—晚9：00

六、活动地点：

xxxxx广场

七、活动准备工作

1、宣传工作：

1）、海报宣传，南北区张贴海报：（由办公室帮忙负责书写）。

张贴地点及数量：

a、老九栋墙壁宣传栏3张

b、南区篮球场旁宣传栏3张

c、南北区各栋寝室宣传栏寝室数

2）宣传单宣传，在活动地点周围有圣诞老人进行发放数量：500份（由外联部帮忙拉赞助）内容：待定

3）展板宣传，活动前期及现场展出：（由宣传部帮忙负责绘制）数量：一块大，两块小展板。内容：以欢乐圣诞，温情平安夜为主要内容绘制

4）横幅宣传，活动前期在校园进行悬挂宣传数量：1—2条。（由外联部帮忙拉赞助）

5）社团人际宣传，借助农大庞大的协会社团体系，通过社团相关负责人，通过他们使得社团力量充分发挥，争取使他们的会员都预定我们的平安果，我们负责为他们派送。

6）网络宣传，通过在农大论坛发帖宣传，使得在学生群体中日益接触紧密的网络充分得到积极作用，留下联系方式等，好使得更好的进行苹果预定。

2、进货工作：xx月xx日之前在各大集散市场进购平安果、彩带、包装纸、小彩纸、气球等物品。

3、包装工作：根据学校形式，不同的消费水平，及包装意义，设计几个不同种类的包装和设计

4、活动现场须准备物品

物品名称及数量：

百米线2条

帐篷2个

桌子若干

凳子若干

装订机4个

电脑2台

音响2对

祝福语若干

八、活动开展工作

1）南北区文化广场进行摆点布置，现场播放圣诞节日欢快歌曲，营造节日氛围。

2）在现场高峰期时，圣诞老人负责在活动现场周边引领人员到活动中，并负责发放订购宣传单。

3）活动流程（以北区文化广场一处为例）

a、有一位圣诞老人分别在活动场，以吸引眼球为主要目的

b、由一位成员负责现场现场及电话订购，引导参加活动同学写祝福语、付款、收购并装订祝福语及派送地点到相应苹果上

c、由一位同学负责收款与记录

d、由一位同学负责整理、分装平安果

e、其余四位同学及邀请的帮手负责派送平安果，原则是男生送生寝室，女生送女生寝室。

九、活动具体安排

1）宣传安排

a、展板绘制由宣传部负责

b、海报编写、张贴由办公室负责

c、横幅由外联部负责拉赞助

d、社团宣传及网络由部门全体成员积极完成

2）进货工作

a、进购苹果人员：

b、进购其他人员：

3）活动现场安排

A、北区文化广场

a现场接待人员：

b圣诞老人：

c收款人员：

d分类分装：

e登记人员：

f派送人员：

B、南区文化广场

a、现场接待人员：

b、圣诞老人：

c、收款人员：

d、分类分装：

e、登记人员：

f、派送人员：

十、活动预算

高品质红富士苹果600个900元

精美包装纸200张60元

彩纸3叠15元

包装袋2卷5元

海报15张9元

带字样的黏贴小纸100张20元

横幅2条40元（赞助）

宣传单500份40元（赞助）

预计总费用1001。0元

十一、活动对象

公司所有在职同事

十二、注意事项

1、老总、副总及各位主管，副主管事先准备好祝福词。

2、各主管在通知部门同事的时候强调一下，在没什么特殊情况一定要前来参加本次活动。

3、活动前主管和小组商量下到时候想拼的图形，以免到时候弄不完，同时也通知小组成员事前学学手工折纸的技巧。

4、活动时注意安全，切记不能乱放。不会用的一定要让会的人切水果，以免出现切伤。

5、提醒大家：平安夜的那天苹果一定特贵，所以我建议苹果提前两天买好，应该不会坏的。别的水果应该就可以当天买哈。

苹果方案(篇8)

一、活动主题

据说，如果你在平安夜收到一个带有圣诞快乐和圣诞平安图案的平安果，并在同一天收到这份礼物，吃这个平安果，你将在新的一年里安全快乐，不同的层次有不同的意义。因此，也有平安果的代名词苹果。每年平安夜，人们都会通过预订或购买平安和快乐的苹果来表达他们最深切的祝福，这也传播了平安夜送苹果的习俗。虽然它最初起源于西方，但随着中西文化的融合，这种节日习俗也被中国人广泛传播，但也增加了节日的日子，特别是在校园里传播，更丰富了校园文化。因为它通过苹果递来传达祝福，不同于普通的祝福方式，然后经过我们精心设计和包装，我相信它有一种更独特的感觉。

二、活动名称：

深情的苹安夜-送平安祝福

三、活动目的

平安夜送苹果传温是我们的主要特色活动之一!通过本次活动的宣传和活动，为安理工学生提供更多的服务，向他们传达真诚和祝福;同时，它也反映了一种在大学校园里传播的文化;它学生体验节日的快乐，感受节日的意义，在组织活动的过程中学到更多。

四、活动对象:

材料学院大一女生

五、总负责人：

六、活动前期各部门分工

1.女生部订购苹果，购买包装纸和拉花。

2.宣传部按要求做好宣传工作，让更多人了解我们的活动，为大家提供活动目的。

3.女生部成员集体包装苹果，填写祝福卡。

4.24日平安夜自习后，选择在红楼教室发苹果。

5.提前收集所有女生的联系方式，以备未在规定时间内收到苹果的学生通过电话通知。

苹果方案(篇9)

通过此次圣诞节晚会，了解外语特色，体现立足于智慧的贴心服务，让家长和孩子在这种积极健康、活泼轻松的气氛中感受快乐，以此成功举办这个圣诞嘉年华亲子活动。

倒计时。

舞蹈，老师的开场舞。

主持人上场，和小朋友们互动提问。

一起舞蹈《快乐崇拜》，学生和家长一起热身。

节目一：引入麋鹿(xx)带着“蛋”(气球)入场，ppt开始放映(x老师)，隆重介绍圣诞节(xx)

游戏一：圣诞树，由两个人一组，一个是圣诞树，一个是圣诞之星，8人X5场。

游戏二：抓“尾巴”8人X5场，游戏规则讲清楚，有示范时间。

情商教育、亲子互动，问关于妈妈爸爸生日和爱吃的东西的问题“准备礼物和问题”。

(问题，先问爸爸妈妈的生日，再问爸爸妈妈知道不知道自己的生日，自己拿到的礼物是给爸爸妈妈的还是给自己的，来给爸爸妈妈一个拥抱吧?)

游戏四：圣诞树、各家各自装饰圣诞树，最后合影留念。

1.开场热舞由xx负责。

2.主持人上台宣布晚会开始并致开场白。

负责收拾物品。

苹果方案(篇10)

一、活动背景:

冬天已经悄然走入我们的生活，各种盛大的节日也悄悄临近。无论是圣诞还是元旦，都是亲朋好友互送祝福、互赠礼物的时候。尤其对于在外求学的学子来说，在平安夜受到一份简单的祝福是件温馨的事。所以我们集邮协会在这样的.节日中，需要用苹果来表达对各个会员的平安祝福!

二、活动意义：

通过这样简单却又富有意义的活动，既能加强交流,又能增强凝聚力,让大家感受集邮协会大家庭的温暖!

三、活动主题：

温馨平安夜

四、活动宣传：

1．各部部长发飞信提前通知

2．网络部发飞信再次通知

五、活动时间：

12月24日晚七点

活动地点：北区篮球场

六、活动对象：

集邮协会全体会员

七、策划主办单位:

江西农业大学集邮协会

八、活动流程

1.办公室统计社团人数,确定购买苹果数量。再由外联部，组织部负责采购包装。

2.选定活动场地，24日下午进行基本布置。

3.晚上七点，会长讲话，再由指定的部长（会员）给到活动的每位会员发放苹果。

4.大家品尝苹果，讨论集邮心得。

5.活动中会有两个游戏，加强娱乐性。

6.活动结束后，各部门集合，汇报工作情况。

方案策划系列

有目标的生活远比犹豫的生活幸福，方案和安排都必须写得很细(或很全面，或很具体)，否则工作就没法开展，我们为您整理了一份“方案策划”的详细信息供您参考，你一定能找到对自己有益的资讯！

方案策划 篇1

家长会主题：创书香班级树文明家园

举办形式：会议由学生主持，贯穿期中考试表彰、学生才艺展示、家长经验交流、班主任经验介绍、亲子互动环节、校园生活展示

具体安排：

（一）人员安排

1）主持人：邓雯婷陈颖欣

2）礼仪接待：陈懿媛、冯靖甥、尹乐诗、

3）后勤保障：陈洁、陈子慧、张昊锋

4）电教：苏家杰（摄像）、黄泽琪（摄影）、电脑控制（）

5）组织策划：庾倬玮、尹乐诗

6）颁奖嘉宾：班主任和家长委员会成员

优秀学生干部代表庾倬玮、卢颖瑜、邓雯婷、陈颖欣、李彤、罗润之、邓洁欣、张昊锋、冯靖甥、刘铭涛、张洁莹等

（二）操作流程

1）原创校园生活纪录片播放《初中生活的一天》（10分钟）

2）班主任讲话（30-40分钟）

讲话内容：1、介绍教育理念、班级管理模式和科任老师的情况

2、介绍初中学习的特点以及学生前半学期学习上普遍出现的问题

3、分析期中考试的学生成绩情况以及学科整体情况

3）才艺表演一（钢琴、电子琴表演尹乐诗）（5分钟）

4）中期表彰（15-20分钟）（颁奖时背投播放优秀学生幻灯片展示）

班主任和家长委员会委员颁发期中考试全科前十名学生奖状（家长上台领奖、合影）

班主任和家长委员会委员颁发期中考试主科前十学生奖状（家长上台领奖、合影）

班主任和家长委员会委员颁发期中考试单科前三学生奖状（家长上台领奖、合影）

班主任和班长、副班长颁发中期学科多元评价优秀学生奖状（家长上台领奖、合影）

班主任和团支书、（副）中队长颁发中期班级评优评先优秀学生、优秀学生干部奖状（家长上台领奖、合影）

校园之星：才艺之星：美德少年：优秀学生干部：优秀科代表：优秀组长：

班主任和协管委员、副协管委员颁发优秀舍长、优秀住宿生奖状（家长上台领奖、合影）

5）家长委员会委员代表讲话（主题为——如何加强家长和老师的沟通合作及重要作用）（5分钟）

6）才艺表演二（小提琴演奏罗润之）（5分钟）

7）学生家长经验介绍（主题为——如何培养孩子良好的学习习惯和生活习惯）（5分钟）

8）才艺表演三（女生舞蹈）（5分钟）

9）亲子互动（家长上台给11月份过生日的学生赠送生日礼物、全场合唱生日快乐歌）（10分钟）

方案策划 篇2

活动时间：20____年8月7号——20____年8月16号

活动目的：促销是每一个节庆时候所必须的传统营销手段，带有主题性的促销活动就是在传统营销手段中寻求突破，以谋求区域市场与消费群中更为轰动的传播效果。

产品组合：欧式蛋糕4款(每系列一款)切件西点8款(每系列两款，套装为四个)

促销活动方式：

方式一：浪漫满屋

☆每购买情人节主题蛋糕一个或者购买切件套装有精美包装及送情人节玫瑰一支。

注：玫瑰由客户或办事处当地自行采购，或者由公司开发制作巧克力玫瑰。

方式二：浪漫的味道——产品试吃

☆切块后的产品用托盘陈列在冻柜，但不要一次性切好，保持产品的完整性.

☆拿试吃产品时使用夹，并用纸托承放，牙签(小叉)由顾客取用。

☆保证在试吃产品前已经向客户介绍了活动内容，根据客户特点给以不同的产品。

☆试吃产品后要介绍产品特点和重复活动要点，了解顾客反应有针对性地推荐产品组合。

方式三：游乐互动活动——有奖知识问答

目的：让消费者充分感觉到活动与意大利的紧密联系，从而给到他们惠城的蛋糕是正宗的欧式意大利蛋糕。

操作方式：在店外空地(店内)悬挂关于意大利的地理、历史知识问答题目以及爱情诗句问答(可反复利用，每天限100份礼品，礼品为钱包公仔)，由消费者自行挑题，消费者拿题后如回答正确，就可获得一个公仔钱包作为奖品。

方案策划 篇3

1、贵公司提供厨房、餐厅、厨具设备，有条件者并提供厨房员工宿舍;

2、贵公司免费提供水、电、燃料费用或根据厂方实际情况另定。

3、根据厂方实际情况制定伙食标准，其余费用均由我公司承担（包括员工工资、福利、保险等）

上海永膳餐饮管理有限公司（021-35903737）是经工商注册的专业化承包及管理企事业单位、机关、学校、医院职工食堂的餐饮的连锁机构企业。为适应企事单位后勤社会化管理市场的需要，我们在致力于传统食堂承包的基础上嫁接现代管理手段，先后在华东、华南地区初步形成了以上海、苏州为中心的管理辐射网络，分别在南京、常州、镇江、嘉兴、丹阳、杭州设有办事处，并与全国100多家公司企业签定了供餐合同，实现了统一管理、连锁经营.

"顾客满意"是我企业的生命根源，本着"卫生第一、规范管理、优质服务、科学营养"的宗旨，坚持诚信经营理念，为各企事业单位员工提供舒适整洁的就餐环境、精致可口的菜食点心和热情周到的优质服务。

公司下设总经办、人力资源部、开发部、财务部、厨政部、培训中心、配送中心7机构。其中大专以上学历9人、中等专业学历15人；从事餐饮食品行业十五年以上2人、八年以上5人，五年以上6人。平均年龄32岁，具有学历较高、经验丰富、年龄结构合理化的特点。公司一贯坚持"以人为本"的经营思想，以"凝聚一流人才，创一流企业"为宗旨，注重人才培训及人才储备工作，炼就公司高级管理人才，云集各方精英.公司以人力资源优势为先，树立品牌形象，不断拓宽市场，建立人才信息库，并借鉴先进管理经验，开拓一条顺应市场、迎合顾客个性化服务的经营之路。

不管最终商定何种承包合作方式，本公司将运用在餐饮服务上的先进管理经验、管理制度、专业的管理和技术人才，确实为您减少后勤工作上的管理麻烦,使您和您的员工在膳食方面无后顾之忧，全心全意投入生产工作和开拓创新。

方案策划 篇4

一、会议目的：

1、整合学校、家庭的教育力量，加强教师与家长的沟通，共同办好教育，促进孩子健康成长。

2、让家长了解孩子老师的教育教学理念以及学校、班级开展的各项活动。

3、认真听取家长对班级管理和教育教学的意见、建议，为班级的发展献计献策，推动教育教学工作更上一个台阶。

二、会议准备：

1、确保教室干净整洁，物品摆放有序，班级文化布置要美观，前黑板欢迎标语要醒目、热情。

2、制作手工材料

3、班主任将《家长会活动方案》及发言稿形成书面文字。

三、会议流程：

（一）家长签到。

（二）班主任致欢迎词。

（三）班主任汇报：

1、总结开学来孩子们的学习、生活情况以及学校、班级开展的一些活动。

2、手工制作环节。

3、本学期主要工作（围绕提高教育教学质量、安全教育、行为习惯养成等工作展开）

4、讲解家庭教育及家长与学校如何配合、家庭布置与检查，班级工作及教学方面需要家长配合支持的方面。

5、班主任就家校配合提一些合理化的要求和建议。

（四）互动交流

1、家长之间互相讨论，互相询问在教育子女方面的方法经验或困惑，形成比较集中的问题。

2、与家长探讨如何正确看待成绩与如何更好地教育幼儿。交流孩子的教育方法，班主任回答家长提出的一些管理孩子方面的困惑和忧虑。

4、请家长对学校及老师提出合理化的建议。

5、个别沟通：对于在学习和各方面表现令人担忧的幼儿的家长进行沟通，与家长达成特殊教育方案。

四、结束语：

希望家长与学校共同做好家园共育的工作。

方案策划 篇5

测绘协会是科普性、学术性、服务性、综合性的学院学生社团组织，协会致力于丰富会员校园文化生活，拓宽会员的知识面，充实第二课堂，提高会员综合能力，增强会员科技创新意识，传播测绘科学及相关科技知识，促进校园精神文明建设，力求“立足校园，服务社会”。

测绘协会致力与打造校级精品社团，最终目的是把社团发展成为一个能独立承接毕节地区中小型建筑物、矿山、公路、桥梁等工程的'基本测量的社团。并在校、地区有相当的影响力，省级有一定的影响力。要发展成为这样的一个社团，我们分为三个阶段来完成。

第一阶段：

发展社团党团员，争取在五年之内，协会团员比例达到95%以上，党员比例10%以上；

第二阶段：

培养协会会员，争取在三年内协会会员45%以上获得国家四级测量师资格证书。

第三阶段：

在第二阶段的基础上，通过各种渠道宣传协会，并在指导老师带领下能独立承接毕节地区中小型建筑物、矿山、公路、桥梁等工程的基本测量。

第一阶段实施方案：

1、推选协会内部积极会员参加每年的业余团校培训，学员占协会成员60%以上，结业率100%，发展团员，做好团支部工作，争取团员比例占协会成员95%以上

2、发展党员，争取党校培训学员占团校培训学员的80%以上，结业100%，发展成预备党员

3、组织形式多样的励志活动，促进同学们的沟通与交流，主要有：

第二阶段实施方案：

2、由专业老师对会员进行主要仪器的操作、使用，并进行实际操作，具体实施方案见附件4

3、国家四级测量师资格认证考试，工程测量员四级（中级）《职业资格证书》、具体实施方法见附件5

第三阶段实施方案：

1、充分利用学校以及系上资源，做好各方面宣传：

（1）、利用网络媒体，把协会网站建设好，并宣传出去。

（2）、对兄弟院校代表团进行社团相关思想、活动等宣传，并邀请代表团参加协会相关活动，进行学习、学术交流，联谊比赛等，提高社团影响力，以达到宣传的效果。

（3）、充分利用我校对口帮扶学校（西南大学、山东科技大等）的考察团队，邀请相关专业老师对协会成员进行专业知识讲座。

2、工程承接：

由会长团、秘书组进行市场调查，并对需要测量的工程进行综合分析，结合实际情况，做出相关方案，由专业指导老师带领承接工程。

方案策划 篇6

1、登峰造极

如果你的女友是运动型，你可以在一天的攀岩活动之后，站在山峰的至高点向她求婚。其他可行的方法包括：跳伞时在半空中，潜水时在深海中，如此等等。

2、视频传情式

如果你比较害羞，可以用DV摄像机或者电脑视频头录下一段真诚的求婚告白，这也不失为一种含蓄又有效的方法，你可以在镜头前不慌不忙娓娓道来，甚至说不好可以重来NG几次，经过挑选和剪辑，甚至配上浪漫的背景音乐，制作一段你的专属求婚爱情片，当然如果有懂点视频编辑的哥们帮你效果就更好了。然后你可以上传到某视频网站上，然后QQ通知她去打开这个地址观看，相信她会被你的真心大动，甚至赞你太有才了。

3、高空告白式

虽然说坐飞机的安全系数很高，但是每次在高空遇到气流颠簸还是会让人捏一把冷汗，不过你可以利用这个机会向她示爱。你可以请求空姐通过无线电通话系统将你的求婚传达给身边的女友。例如，你可以请空姐说：“我们正飞行在北京郊区上空，再有将近20分钟就可以到达目的.地。此刻我们今天飞机上的座位号为XX的乘客王先生想对身边的李女士说，他是否有幸能够娶你为妻？”在众目睽睽之下，相信你得到的只能是一个“愿意”。

4、书中自有颜如玉

为她买一本书并在书里凿一个洞，将订婚戒指藏在书里。她读着你的求婚誓言，看见了书中的求婚戒指，那么你就成功了。

5、球场欢歌

看球赛也许不是她喜欢做的事，不过想想看，在球场休息的15分钟——那幸福的15分钟，借助体育场的大屏幕，整个球场的人都会看到你跪在她的面前。能够让上万人同时看到你爱的表示并不是件容易的事，也一定可以让她铭记终生。

6、旅行途中

很多明星都喜欢奔赴异地结婚，因为在美景的诱惑下，人们很容易做出一些疯狂的举动来。在异地求婚，自然能够提升你的成功几率。周密的计划一个旅行，无论是神圣的西藏，还是浪漫的马尔代夫，带他远离工作的压力和烦恼。良辰美景下，世事纷争都不存在，有的只是专属于你们的甜蜜和幸福。

7、海边

当你的女朋友喜欢海生物之类的，你可以尝试此招。利用美丽浪漫的海生物传递你的爱之盟誓是利用美好周遭环境最浪漫的一种方式，在海边的月光下散布时，你可把结婚钻戒放在玲珑的贝壳里由当地的土著小孩送给她，她定会为你的浪漫情思所感动。

8、银幕

你勉强同意陪她去看最新上映的超级言情大片。就在影片正式开演之前，播放了只有一行字幕的加片：“马雅，你愿意做我的妻子吗？”虽然你不会因为精心导演此片而荣获奥斯卡奖，至少它会作为浪漫一幕被记录在该电影院的“院史”之中。

方案策划 篇7

一、活动内容

1、XX年5月5日上午（暂定），武汉琴台大剧院项目现场举行开工庆典仪式。

二、活动目标

琴台大剧院开工典礼，通过隆重而又不奢华的开工典礼仪式，展示琴台大剧院建设工程的形象。

三、活动策划

1.活动名称

武汉琴台大剧院开工庆典

2.活动程序

（1） 9：00 所有工作人员全部到位，检查所有场景布置及设施是否全部到位，安排做好一切开幕式的准备工作；

（2） 9：30 放迎宾曲，礼仪小姐开始迎宾；

（3） 10：00 乐队奏曲，主持人宣布琴台大剧院开工典礼正式开始；

（4） 10：05 主持人介绍参加开工庆典仪式的领导及来宾；

（5） 10：10 主持人请项目工程的主要领导致词；

（6） 10：25 主持人请上级领导及嘉宾代表讲话；

（7） 10：40 主持人宣布剪彩仪式开始；（主持人致祝贺词）

（8） 10：45 鼓乐齐鸣，。

（9） 10：55主礼嘉宾剪彩。

（10） 11：15主持人致答谢词。

（11） 11：20 出席庆典的领导及嘉宾参观工地现场并作介绍。

3.活动实施

（1）.庆典媒体宣传

1.印制庆典活动流程单和工程宣传单。

2.全程拍摄庆典活动照片并制作庆典活动影像光盘。

3.邀请报纸媒体、电视媒体等新闻媒体进行活动报道。

（2）.庆典场地及气氛布置

整个会场将以剪彩揭幕为主题，以热烈喜庆和庄重气氛为基调，工地八个空飘气球悬挂空中作呼应，通往庆典现场的主干道、工地入口布置有琴台大剧院和浙江精工钢构集团标志的彩旗，庆典现场布置展板，保证做到气氛庄重热烈。

1、舞台（12m×5m）1座位于大剧院主体工程前，上面布置遮阳棚布，后面设置背景板。

2、主席台桌子7组（3位/组），为台上领导及嘉宾提供座位，显示领导嘉宾在此次开工典礼中的领导地位。

3、充气拱门（15m）2座。一座布置在主席台前方位置，一座根据地理位置和行人瞭望角度,安置在琴台大剧院的入口处。以对外作宣传，对内增添气氛。

4、.升空气球布置12个在龙拱门两侧和入口处，对外作远景定位，品牌形象的宣传；对内增添气氛，寓意希望的寄托。

5、 竖条幅12条 ，布置在升空气球下和入口处，标语垂直醒目。加强视觉冲击，对外起宣传作用，对内点画龙点睛之笔。

条幅内容： a.热烈庆祝琴台大剧院开工庆典隆重举行；

b.热烈欢迎您光临琴台大剧院开工庆典；

6、花篮10个布置在拱门两边及舞台两边。以增强布置的感染力，显示开工典礼的热烈气氛。

7、盆花布置在舞台前方。

8、路边彩旗（1.5m×0.6m）100面布置在道路两旁，起气氛渲染和引导作用。

9、活动现场设茶水台，供嘉宾及工作人员饮用。

10、专业音响1套布置在舞台背景前端。拥有最好的音响是整个活动的命脉。

11、椅子200把，供来宾就座，上面设置遮阳棚布。

12、冷光焰火布置在舞台前面，剪彩仪式时喷放。

13、大刀旗100面布置在入口处到舞台的道路两侧。

4.礼仪设计及迎宾接待

1.礼仪小姐8—12人。统一穿着礼仪服装，佩绶带，为来宾签到、剪彩及作为整个活动的服务向导。

2.出席开工典礼的全体员工统一服装。佩带公司徽章。

3.专门印制一款有工程项目形象的请柬。在活动前5天送到各位嘉宾手中。

4.嘉宾到达现场，礼仪小姐为嘉宾佩带胸花。赠送宣传资料和流程单。

5.招待媒体记者。

5.现场标志设置

1.安全警示牌。

安全警示标语及施工现场标语

(1)、工程施工 注意安全

(2)、质量重于生命 安全重于泰山

(3)、精益求精筑优质工程 团结协作树品牌形象

（4）、 建优质工程对社会负责 创名牌项目为企业争光

（5）、安全第一 质量至上

（6）、科学管理 文明施工

（7）落实安全规章制度 强化安全防范措施

（8）安全——工程建设永恒的主题

（9）居安思危 常备不懈

（12）多看一眼，安全保险；多防一步，少出事故。

2.企业形象识别

3.庆典形象布置

签到本、胸花、请柬。

4.喷绘画面

6.办公室形象布置

1.门牌（3个）

2.胸牌（400个）

3.写真kt板（1.6m×0.8m）4个

内容：岗位责任制、生产进度表、机构结构图

开 工 典 礼 费 用 报 价 表

项目 数量 单价 总价

1 舞台（12m×5m） 1个 3000 3000

2 来宾棚（10m×10m） 2个 1680 3360

3 背景板喷绘（12m×4m） 48㎡ 13/㎡ 624

4 棚布（12m×5m） 1个 480 480

5 棚布（10m×10m） 2个 800 1600

6 拱门（15m） 2个 500 1000

7 升空气球 12个 150 1800

8 乐队 20人 85 1700

9 威风锣鼓 30人 100 3000

10 礼仪小姐 12人 80 960

11 音响 1套 1000 1000

12 冷光焰火 12支 80 960

13 胸花 20个 6 120

14 椅子 200把 5 1000

15 桌子 7 50 350

16 签到全套（含签到本、笔） 1套 200 200

17 剪彩全套 1套 200 200

18 花篮 10个 80 800

19 大刀旗 100面 15 1500

20 绶带 12条 15 180

21 司仪 1人 1000 1000

22 盆花 1000

23 请柬 20张 6 120

24 摄像、照像 600

25 地毯 250㎡ 4 1000

合计 27554

● 承办费（总价×30%）：27554×30%=8266元（含税）

方案策划 篇8

为进一步弘扬民族文化，积极打造城市品牌，发展繁荣旅游经济，营造兔年欢乐祥和节日氛围，逐步将夫子庙-秦淮风光带打造成全国兔年春节期间最具“年味”的喜庆地方，为“秦淮灯展”申报世界文化遗产奠定基础，经研究，定于20xx年兔年春节期间，在全国首家开放式5A级旅游景区----夫子庙秦淮河风光带，举办“中国〃南京第二届明城墙国际灯展暨第二十六届夫子庙兔年春节灯展”。

一、灯展名称

xx国际灯展暨第xx春节灯展

二、灯展主题

和谐盛世吉祥之春

三、灯展时间

20xx年1月21日-20xx年2月09日(农历腊月二十八至正月十八)

四、灯展地点

南京市夫子庙-秦淮河风光带景区

五、组织机构

主办单位：南京市人民政府承办单位：南京市秦淮区人民政府

南京市旅游园林局南京市文广新局

指导单位：中国旅游协会

江苏省旅游协会

支持单位：中国彩灯艺术专业委员会中国传统艺术设计中心台湾中华花灯艺术学会

六、灯展布展区域

中国〃南京第二届明城墙国际灯展暨第二十六届夫子庙兔年春节灯展，由南京市人民政府主办，中国旅游协会、江苏省旅游协会作为指导单位，邀请台湾、香港、澳门地区和新加坡、日本、韩国等东南亚国家的旅游协会，以及美国旅游协会参与，以夫子庙秦淮风光带景区为灯展布展空间，按照“点、线、面结合，传统元素与现代元素结合，互动性与参与性结合，知识性与观赏性结合”的原则，“城墙上、陆上、水上”立体布局，“灯展、灯市、灯景”“三灯”同展，荟萃中外灯彩艺术精华，再现“秦淮灯火甲天下”盛况，籍此打造具有国际影响力、国内兔年春节旅游文化“第一品牌”的秦淮国际灯展，让夫子庙-秦淮风光带成为全球华人寻找“年味”的最佳去处。

本届灯展将设立“七大”灯区：

(一)主灯区(首次设立)

地点：点灯仪式主会场-----中华门城堡。

自1985年夫子庙灯展恢复以来首次设立体现年度特点的生肖主灯。

(二)明城墙灯展区(第二届明城墙国际灯展展区)地点：东水关遗址公园秦淮胜境牌坊——中华门瓮城明城墙段，中间设水街(vip电梯出入口)、武定门公园、伏龟楼三个上下出入口。

以东水关遗址公园、中华门瓮城和明城墙为布展空间，构建“水陆空”立体灯展，是此次灯展的最大亮点。布展以中华门瓮城、晨光1865对面、雨花门至伏龟楼、武定门、水街对面、东水关遗址公园为主要节点，以东南亚国家和地区风土人情、南京明城墙典故、“青奥”为题材，扎制相关灯组，配以灯竿式中国传统灯笼布展。开通东水关遗址公园至中华门城堡空中游览线。

(三)白鹭洲公园展区

地点：白鹭洲公园。

突出“童话世界”主题，扎制小朋友们喜闻乐见的童话灯组，通过“小手拉大手”，吸引市民和游客观赏;突出灯展的公众参与性，改变以往二十四届灯展“我扎什么你看什么”的现状，首次面向社会公众征集灯彩设计创意作品，并在公园展览。同时，在白鹭洲公园与夫子庙之间设立灯彩隧道，引导市民和游客到白鹭洲观灯赏灯，分散夫子庙主景区人流，扩大观灯赏灯范围。

(四)十里秦淮水上灯区

地点：中国第一历史文化名河——十里秦淮河(东水关至中华门城堡十里秦淮东五华里)。

坚持精致化布展、长期布展原则，以东水关至中华门城堡水上游览线为布展空间，以内秦淮河“八座名桥”为节点，以秦淮河沿岸发生的.脍炙人口的人文典故为主题，设计扎制能够保存一年以上的灯组，注重与乘画舫游客的互动，再现“人在水上游，灯在船上展，船在灯中行”的意境。

(五)大成殿展区地点：大成殿-明德堂-尊经阁-卫山夫子庙儒学文化中轴线。

此处是每届灯展必展区域，此次布展突出主题性、互动参与性，布展内容突出孔庙学宫教化、祈福功能，以儒学经典故事、中国传统典故、中国兔年春节传统文化为主要题材，设计制作相关灯组。同时，在明德堂展厅内，举办“秦淮花灯精品展”、历届“夫子庙灯展”精粹回顾图片展。

(六)夫子庙公共空间展区

地点：夫子庙景区牌坊、道路、广场、桥梁

布展突出引导性，设计充分考虑市场化运作资金平衡灯展收支的意图，以市民和游客观灯、赏灯的游线为主，以夫子庙中心广场、夫子庙西牌坊前广场、夫子庙北广场、白鹭小游园、中华门城堡前等五个广场为主要节点，以武定门至白鹭洲公园南大门、文源桥至白鹭洲公园西大门、瞻园路牌坊至夫子庙西牌坊、贡院西街、贡院街等五条街为主要连接通道，在文德桥、文源桥、

来燕桥、平江桥等四座桥梁，以及“天下文枢”坊、北牌坊、西牌坊、东牌坊、平江府路牌坊、瞻园路牌坊、白鹭洲公园西大门等七座牌坊处，分别设臵灯光隧道、传统灯笼隧道、体现灯展主题的灯组，引导市民和游客观赏，营造欢乐祥和节日氛围。

(七)灯市展区秦淮传统手扎小花灯代表了国内手扎灯的顶级水平，也是秦淮传统民俗文化和灯彩艺术的集中体现。本届灯展灯市将以秦淮传统手扎灯为主，按照继承、创新、规模、效益的原则，举办兔年春节灯展花灯市场。

1、灯市时间。20xx年1月23日—1月30日(农历初一至初十八)。

2、灯市地点。夫子庙琵琶街至白鹭洲公园西大门停车场。

3、灯市品种。①秦淮传统手扎花灯。品种主要有：荷花灯、菠萝灯、兔子灯、飞机灯、狮子灯、蛤蟆灯、兰花灯、传统宫灯、抖嗡等40多个品种;②工艺灯。主要品种有：玉兔灯、吉祥灯、宠物灯、玩具灯等。

4、灯市设臵。设臵秦淮传统手扎灯、工艺灯两个区域，国家和省级非物质文化遗产灯彩类传承人的摊位，设臵在灯市显目位臵，体现对本土人才的保护和扶持。两大展销区域划线编号安排，做到整齐划一，规范有序。

5、灯市规模。设臵展摊150个，灯市数量约60万盏左右，比往年规模要大。

本届灯展还将首次同步开设“网上灯展”，进一步扩大灯展影响力。

七、灯展主要活动

灯展期间，将重点开展以下活动：

1、中国〃南京第二届明城墙国际灯展暨第二十六届夫子庙兔年春节灯展点灯仪式、“中国春节文化传承基地”授牌仪式。

时间：20xx年1月31日

地点：中华门城堡平台(具体方案另定)计划邀请中国旅游协会领导及省市领导点灯，有关国家和地

区的旅游协会、中国彩灯艺术专业委员会领导，相关国家灯艺师，征集作品获奖作者，参与冠名、广告运作单位代表，以及全区重点税源企业代表、重点客商等参加。

2、“秦淮花灯”创意竞赛活动。为传承保护秦淮花彩，提高灯展的社会参与性，今年将首次面向社会公众征集灯彩创意作品，以“环保、低碳”为理念，以“废弃物”为主要材料，以“秦淮传统灯彩”为题材，面向社会征集创意作品，分社会、大专院校、中小学三组评奖，邀请国内灯彩专家和艺人组成评审组评比，获奖作品在白鹭洲公园和夫子庙大成殿相应区域集中展出，并颁发奖状奖金。(具体活动方案另定)

3、民俗“踩街”和“灯车”巡游表演及庙会活动。兔年春节灯展期间，在夫子庙核心景区和白鹭洲公园举办民俗“踩街”表演活动。同时，设计制作反映参与国家风土人情的“灯车”，组织“灯车”巡游。在琵琶街举办庙会。(具体方案另定)

4、中华门城堡入城仪式、夫子庙状元巡游活动。

5、十里秦淮河乘画舫“祈福放灯”活动。

6、灯展首日封、纪念封、明信片、邮册首发仪式。(具体方案另定) 7、“兔儿灯”——“惠民、亲民、与民同乐”活动。组委会设计制作指定产品“兔儿灯”，连同灯展免费参观券，赠送秦淮区残疾、低保、特困家庭。

8、有奖摄影、有奖征文、有奖征集灯展会标等活动。(具体方案另定)

9、“智慧灯谜”短信竞猜活动。

10、经贸洽谈、重点税源企业回馈活动。灯展期间，邀请区域重点税源企业、意向客户参加灯展，搭建文化商务交流平台，洽谈项目，加强经贸交流。(具体方案另定)

八、主要游线

(一)空中

(1)由中华门城堡进入——中华门城堡展区——1865对应展区——伏龟楼展区——武定门展区———水街对应展区——东水关展区―――东水关遗址公园展区。从东水关进入十里秦淮河展区、白鹭洲公园、大成殿展区;

(2)由东水关进入——东水关遗址公园展区――东水关展区――水街对应展区――武定门展区――伏龟楼展区――1865对应展区――中华门城堡展区。从中华门城堡乘画舫进入十里秦淮河、白鹭洲公园、大成殿展区;其间，武定门公园、伏龟楼游客可以下，在水街就餐的vip客户可以通过水街电梯上下。

(二)水上

(1)在参观完大成殿展区后，由泮池码头乘画舫游览——十里秦淮河灯展区——白鹭洲公园灯展区——从东水关上岸登城墙，进入明城墙展区;

(2)由东水关公园秦淮胜境牌坊进入――东水关遗址公园展区——东水关游船码头乘画舫——十里秦淮河灯展区——白鹭洲公园灯展区——由中华门码头上岸，登城堡进入明城墙展区。

(三)陆上

(1)由瞻园路进入—夫子庙西牌坊—中心广场——大成殿儒学文化中轴线灯展区——泮池游船码头乘画舫游览——十里秦淮河灯展区——白鹭洲公园灯展区——东水关码头上岸，登城墙遗至明城墙灯展区;

(2)由夫子庙北牌坊进入——贡院西街——中心广场——大成殿儒学文化中轴线灯展区——泮池游船码头乘画舫游览——十里秦淮河灯展区——白鹭洲公园灯展区——东水关码头上岸，登城墙遗至明城墙灯展区;

(3)由平江府路东牌坊进入——中心广场——大成殿儒学文化中轴线灯展区——泮池游船码头乘画舫游览——十里秦淮河灯展区——白鹭洲公园灯展区——中华门码头上岸，登城墙进入明城墙灯展区。

方案策划 篇9

一、活动目的：

为了增加人流进店量，吸引消费群体到店参加活动，同时进行品尝，并通过试尝促成购买，进一步提升销售业绩，扩大品牌在消费群里中的认知度和美誉度。

二、活动时间：

星期六、星期日10点至14点

三、活动主题：

“幸运抓套餐，美味等你拿”、“进店就有奖” “心动美味随意尝”

四、活动内容：

步骤1、抓奖

在奖箱装入20个写着“奖励”和“钥匙牌”字样的乒乓球。当日前200名顾客可凭分发的奖券参与抽奖活动。

套餐奖项：鸡排+薯饼、鸡米花+大杯饮料、薯饼、小杯饮料

奖箱中各1个奖励，钥匙牌16个。服务员要把参加过活动的奖券上做标记，避免重复赠与。

步骤2、试尝

鸡排、鸡米花、薯饼，装入试尝的盘中，插好牙签，提供顾客品尝。试尝后服务员要热情询问品尝后的感受，介绍优惠套餐，引导消费。

五、活动宣传

1、DM单尺寸及数量：

正反面印刷，正面为活动内容，反面为品牌形象

印刷数量：20张

纸张克数：150g双铜

尺寸：约18cm高9cm宽

2、DM单文字内容：

第一诉求点：

“幸运抓套餐，美味等你拿”、“进店就有奖”

“道地台湾档口美味”、“心动美味任意尝”

第三诉求点：

一等奖项鸡排+薯饼1份

二等奖项鸡米花+大杯饮料1份

三等奖项薯饼1份

四等奖项大杯饮料1杯

五等奖项钥匙牌1个

（附图）

人人有惊喜，快快行动吧！

第四诉求点：

当日前200名顾客可凭分发的奖券参与抽奖。

第五诉求点：

本活动最终解释权归公司所有

3、钥匙牌设计要求

正面：品牌形象图片

背面：特色食品图片，店面地址。

背面文字：道地台湾档口美味

尺寸：约

材质：PVC银行卡材质，异型磨切，打孔

数量20个

4、物料准备

试尝托盘2个

牙签5盒

DM单总共20张

钥匙牌总共20个

中性笔1支

套餐奖励记录表1张

DM发放人员每天2人

抓奖、试尝每天1人

5、话术

DM单投放话术：

台湾小吃喔窝鸡，好吃还不贵。

进店就有奖，幸运抓套餐。

店面促销话术：

您很幸运抽到了大奖，我们这里的口感也非常好，您可以尝一尝，买一份和朋友一起吃吧。您抓到了一个喔窝鸡钥匙盘，再来尝尝我们的窝窝鸡排和薯饼吧，是我们店卖得最好的，大家都特别喜欢的`。感觉怎么样？您还可以尝尝，这个更好吃。好吃就买一个，才x元，很便宜，买我们的套餐还能省不少钱，很实惠，和朋友一起吃吧。

六、宣传物料预算

七、回报分析

活动结束后对单店的成本和活动期间销售额进行分析。

首次促销活动，对店面的销售能力还不是很掌握。所以这一次先做活动后的成本回报的分析，有了几次经验后，以后活动前的预算分析能更接近一些。

方案策划 篇10

一、活动主题

在经济迅速发展的今天，在人们追求物质丰富生活的同时，忙碌的我们似乎淡忘了我们的环境，忘记了她的重要性。而绿色代表生机，代表生命的颜色越来越原理我们，取而代之的是白色塑料袋，黄色的沙漠化，黑色的污染水。“传递绿丝带，倡导环保意识”将绿色丝带传向民众，让民众感受到绿色的呼唤：将”环保倡议书“传向民众，让民众聆听到我们的誓言。从点滴做起，从自我做起，让我们的环境更加优美，让我们的生活充满绿色。

二、活动目的

通过此次活动，让同学们重视环保的意识，倡导大家一起来发现绿色，保护绿色，并呼吁公众，呼吁社会共同来保护环境，共同呵护绿色。

三、活动内容

1、活动前由相关人员拟定好“环保倡议书”传单内容，核定后复印相对数量。

2、相关人员购买相同数量的绿丝带。

3、征集志愿者参与此活动。

4、在定好的周末走出校园走向社会到达指定地点。

5、两人一组工10组，每人手中拿着一定数量的绿丝带和传单向路径的行人传发。

6、安排指定人员摄影，为活动留念

四、活动人员

1、各部门相关工作人员和志愿者。

五、注意事项

1、由校园外统一坐车去指定地点。

2、有组织性，有纪律性，不得擅自活动，活动结束后同意集中。

3、注意礼貌用语，个人形象，不得有损学校形象。