传帮带工作总结

传帮带工作总结范本9篇。

也许你已经积累了不少类型的范文了吧？范文可以帮助学生培养良好的写作习惯和思维方式。我们借鉴范文的时候要格外注意文章的框架，今天幼儿教师教育网的编辑给大家推荐一篇网络上的“传帮带工作总结”文章，我的委婉建议可以为您提供一个独特的视角但仅供参考！

传帮带工作总结【篇1】

我校实行的“以老带新，一帮一”活动，使我们这些刚从校门里出来的新老师获得有经验老师的帮助，使我们更快的成长，争取早日成为一位合格的教师。这次活动中，我的结伴老师是同年级的郑老师，郑老师在学生心目中是一位要求严格，课堂风趣的好老师，对我来说也是一位非常尊敬的老师，她能在课堂中把握严肃与幽默，在工作中更是兢兢业业。古人云：“学问有先后，术业有专攻。”一位刚出学校出来的新老师虽然在知识上有了一定的积累，但缺少了丰富的教学经验，而实际证明，在中学的课堂上，丰富的教学经验往往比知识更重要。如何备好课，如何上好一堂课，在课堂中如何正确的把握老师与学生之间的互动与交流。这些对我们新老师来说都是非常头疼的事，通过这次传帮带活动，使我深深的体会到了，作为一位老师应该怎样去推动专业上的成长。

下面将本学期的“传帮带”工作总结如下：

一、辅导教师以身作则、言传身教。

郑老师以自己严谨的教学态度和教学风格作为榜样，重视对我的工作和生活指导，重视师德指导和教学常规指导。由于我在教学实践中缺乏教学经验，只重视知识的传授，没有很好的引导学生自主学习，课堂氛围缺少活力，学生学习、主动回答问题的积极性不高，学生处于被动的接受式学习。尤其是在新课程改革中，如何倡导学生积极参与、相互合作交流、主动探究知识，面对新的教学理念，针对基础不好的学生，如何去科学处理教与学的关系，这都是我面临的难题，郑老师和我通过相互听课、说课、评课，把她多年来积累的教学经验和课堂应变经验，提供给我，作为我的参考与借鉴。

二、在备课方面进行指导。

郑老师帮我分析教材、明确教学目标、确定教学重点和难点，查阅相关资料。分析不同班级不同学生的具体情况，设计相应的教学方法。

三、在上课方面进行指导。wWw.Yjs21.CoM

郑老师指导我如何组织教学，如何导入新课，如何安排每个教学环节，如何突出重点，如何处理难点；如何面对学生课堂上明确提出的而自己课前没有准备好的问题等。每次听课，课后即时对我这节课的成功一面先予以肯定，鼓励我，同时，建设性的.明确提出自己对这节课的其它看法，尤其是激发学生学习兴趣方面，如何引导学生去发现问题，回答问题方面，应该如何去组织学生，调动学生，把课堂气氛活跃起来。

四、通过课后的教学反思、学生反馈的信息

指导分析上课过程中存在的不足以及如何改善。在听过郑老师的课后我都会做听课记录、体会、总结。同时相互对比，我们之间存在什么不同的地方，成功的方面在哪里，对教学知识是不是有更好办法解决。教研上，我们相互探讨、相互学习、共同推动。

在郑老师的指导下，我积极阅读学习，积累平时理论知识和教学心得。我的教育教学水平有了较大提升，教育教学方法更为科学，教学深受学生欢迎，在此我衷心感谢我的师傅。

传帮带工作总结【篇2】

青年班主任是学校班级管理的新生力量，他们如能快速成长将会极大促进德育管理的发展。为此，我校实行新老班主任帮带工作计划，发挥骨干班主任的引领作用，加强对青年班主任的指导，提升广大班主任工作的艺术性和实效性，并不断加强班主任之间的学习和交流，提高班级管理水平。为使帮带结对工作正常化、制度化，特制订本条例。

一、目的意义

通过师徒结对活动，充分发挥我校骨干班主任的示范指导作用，提高年轻新班主任的教育水平，促进全体班主任共同进步，共同发展；使新班主任掌握新的教育思想和教育方法，将其有效渗透到日常教育教学活动之中，迅速提升班级文化建设水平。

二、“师徒结对”条件

1．帮带班主任的条件：有优良的师德和踏实的工作作风；有较丰富的班主任工作经验，担任班主任三年以上；所带班级考核成绩优良的骨干班主任教师；

2．被帮带班主任的条件：班主任龄三年以下的现任班主任。

三、帮带班主任职责

1．在师德修养上为被帮带班主任树立典范。教育被帮带班主任爱护学生，热爱班主任工作，促进他们在思想上健康成长。

2．指导并督促被帮带班主任尽快熟悉学校制定的各项班级管理制度；指导被帮带班主任制定学期班级工作计划和班级规章制度，并逐步完善。

3．指导被帮带班主任进行班干部队伍建设，健全班级组织管理体系。

会活动，勉励他们积极创新。

班训、班级公约的设计与制定；班级近、中、远期目标的制定；班级全员设岗、事事设岗并定期轮换；班级宣传橱窗内容的设计与更新；班级教室环境布置等“小班化”班级的特色工作及班级文化建设材料的收集、整理工作。

指导被帮带班主任做好后进学生的思想转化工作及对学生的教育、管理方式、方法的指导。

7．指导被帮带班主任积极做好家校联系工作，取得家长的配合。

8．引导被帮带班主任努力学习德育理论，探索德育规律和德育方法。指导被帮带班主任撰写班级工作总结。指导被帮带班主任每学期撰写一篇德育论文。

9．每学期结束，应填写一份对被帮带班主任的工作情况考核表交政教处存档。

10．帮带结对结束，帮带班主任应写出帮带结对小结，交政教处存档。

四、被帮带班主任职责

1．被帮带班主任应自觉加强师德修养，虚心学习帮带班主任的思想作风和工作作风。

2．被帮带班主任应认真学习贯彻班主任工作条例。尽快熟悉学校各项班级管理的规章制度。

3．及时了解班级学生情况，在帮带班主任的指导下，针对班级实际制定班级工作计划。

4．在帮带班主任指导下，认真制定主题班会计划和各项班级活动计划，并切实组织实施，努力接受新经验，力创班级管理特色。帮带结对结束前，必须开设一堂主题班会汇报课，接受全体帮带班主任的考核鉴定。

班训、班级公约的设计与制定；班级近、中、远期目标的制定；班级全员设岗、事事设岗并定期轮换；班级宣传橱窗的设计与更新；班级教室环境布置等“小班化”班级的特色工作及班级文化建设材料的收集、整理工作。

管理方式、方法的工作经验。

7．积极做好家校联系工作，并有较详细的记载。

随笔或心得体会。

传帮带工作总结【篇3】

“传帮带”是我校的优良传统，开展好教师“传帮带”活动不仅可以完成学校

“以老带新、共同发展”活动的任务，而且可以加强教师队伍建设，可以促进教师的团结与融合，加强教育教学科研，使全体教师共同发展、共同进步、共同提高。在各种培训和实际工作中，我学到了很多，现将传帮带工作做总结如下：

在日常教学工作中，我切实起到了一位骨干教师、老教师的传帮带的作用，把自己在教学中，积累的经验教训，毫无保留的传授给年轻教师，我把每一节课都当成示范课，充

分准备，不管是教具、教学过程都会精心设计，尽量把最好的方面展示给大家。在指导她们的公开教学活动时，我也尽力帮她们分析教材，听被指导教师讲述自己的教学设计思

路，方法。看被指导教师的教案，提出意见和建议。再次看改进后的教案，提出建议。设计出科学合理教案，并多次指导她们试教，对其提出改进意见。并在教态、声音、体态语和手势的运用，提问的有效性等方面提出要求，并加以指导。在活动中我尽心尽力，言传身教，指导青年教师认真听课、备课，积极探索教育教学规律。除此以外，还进行了青年教师师德与思想方面的教育，通过骨干教师的传、帮、带活动对青年教师进行敬业、乐业、专业等方面的教育。

在骨干教师生涯中，我体会很深，收获很大，是上级有关部门给我成长提供了广阔的平台与帮助，我将继续努力工作，发挥自身的潜能，实现自身的价值。无愧于骨干师的神圣使命。

传帮带工作总结【篇4】

初次站在讲台，总是有那么的压力，感觉自己什么也不会。在经过学校组织的传帮带活动中我受益甚多，为使今后的工作取得更大的进步，现对本学年"传帮带"教学工作作出总结，希望能发扬优点，克服不足，总结经验教训，以促进自身成长和教学工作更上一层楼。

一、认真备课，虚心请教

在教学上，有疑难问题迅速请教老教师。在各个章节的教学上都积极征求老教师的意见，学习他们的方法，同时，多听老教师的课，做到先备课，然后跟班听老教师的课，课后进行二次备课，修补教案，学习别人的优点，克服自己的不足，并常常邀请其他老师来听课，征求他们的意见，改进工作。备课做到三备，即备学生，备教材，备教法，充分利用集体备课的资源，认真学习其他老师先进的教学方法，备课组是学校教学领域中最活跃的细胞，它影响着全年级的教学质量，备课组组长团结组内的教师，研究教法，探讨教学中的疑难，互通教学上的策略。各备课组成员间经常互相听课，学习开课教师之所长，发挥集体备课的作用，真正做到了备课组活动扎实、有针对性，使我收益匪浅，集备之外，我认真写好教案。每堂课都在课前做好充分准备，课后在老教师的辅导下及时对该课作出总结，写好教学后记。

二、增强上课技能，提高教学质量

教学起初犯了一刀切的毛病，就是对一切学生采取同一种教学方法，没有根据学生实际情况对症下药。在老教师的辅导下，我克服了这个弊端，课上，放慢语速，突出重点，突破难点，尽量使自己的语言通俗易懂，使后进生也易于接受。在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求。

三、以老带新，促进教师队伍的成长

如果说数学知识是一瓶酒，学的时间越长就越能品尝它的`醇厚；那数学教师在教学时，就好比在酿酒，让学生品尝到英语科学的精华。对初出大学校门的青年数学教师而言，光有丰厚的专业知识还远远不够，还需要用浅显的语言和学生达成沟通。

传帮带工作总结【篇5】

师徒结对让我再一次我真切的感受到了“三人行，必有我师”这句话的深刻含义!

我想，作为一个青年教师，有机会成为班主任指导教师，那是一种荣幸。正因为这样，从结对的那一天起，在我的心目中，两个人一起进步成长，成了自我的一种追求。因此，师徒结对后我自己也进入学习状态，一方面是对自己的要求更高了，随时注意自己的模范作用，同时，自觉地关心自己的徒弟，自觉向徒弟学习。

我觉得，其实，所谓师徒仅是暂时的，从一开始起就是相互为师的。罗老师在初中担了两年的班主任，有丰富的班级管理经验，特别是现在接手高一班主任后更是得心应手，他比我更了解学生。作为指导教师，也可以从自己的徒弟那里学到不少东西。从这一点来说，在这里我要感谢他这一学期以来对我的支持和对帮助。

学校每个星期一下午的第六节课是班会课，作为指导教师，我应当多听罗老师的班会课，从这个角度来说我是个不合格的师傅，因为我这个学期我几乎没有听过罗老师的班会课，当然这跟我同时也要开班有关，就算为自己找个借口吧。但是，每周的班会课我和罗老师都会提前商量，近段时间班里存在哪些共性的问题，我们应该从哪些方面来解决这些问题。本次班会应该提醒同学们注意哪些问题，进行哪些常规教育，本周应该重点解决哪些问题，由于我们及时商量、研究，很多事情我们都处理得非常到位。

我在早操这方面做得还算不错，由于罗老师现在所带的是高一的班级，学生早操情况不太理想，善于上进、学习的罗老师多次向我请教，我利用课余时间和罗老师一起在操场上给学生训练早操，功夫不负有心人，通过一段时间的训练，学生基本能安要求跑操，无论是队列队形，还是步伐方面都有了很大的提高，这点我感觉很欣慰，在训练期间我也向罗老师学到很多带班经验，他不厌其烦、一丝不苟，从行动上和思想上感化学生，学生在我们共同的管理下不断进步。

后进生转化、班干部的培养等是班级管理工作的重中之重，我和罗老师经常交流经验和心得。班干部培训有时我们两个班在一起进行，让小班干部各自交流在自己班管理的经验，取长补短，以提高班级管理的能力，在工作中开展“比帮赶超”，从而促进了两个班级共同的发展。两个班都有一批得力的班干部，比如每一次考试前和考试后桌椅的摆放我们几乎不用操心，即使有一班忘记了，看到另一个班做了，班委会马上去通知本班学生做。

共同使用班级管理方法，比如班级专人负责制，名言、警句激励法，值日班长记录班级每天发生的事等等。

总之，班主任工作任重道远，需要我们不懈的努力，需要用智慧和汗水来完成这一神圣的`使命。以后我们将继续相互学习、交流，共同管理，共同进步，让德育工作更上新台阶。

传帮带工作总结【篇6】

一、“传帮带”活动的指导思想

以学校的办学指导思想为依据，紧紧围绕有利于提高教育教学质量、有利于实现学校的培养目标组织开展“传帮带”活动，促使一批优秀教师迅速成长起来，成为学校教育教学工作的骨干，促进学校又好又快的发展。

二、“传帮带”活动的组织领导

在学校统一领导的“传帮带”活动中，确立遵循自愿与学校安排相结合的原则，切实做到需要与可能相统一。在做法上，可以是老师向学校提出申请，也可以是学校在征求老师意见的基础上安排。

三、“传帮带”活动的内容

（一）备课

在传帮带过程中，我校的蒋兴志老师在备课方面做出了很大的努力，使蒋兴志老师在备课方面做出了改进：在如何钻研教材，研究教法，如何编写教案，制定学期授课计划，如何收集使用教参材料，如何进行教学反思性总结等方面加以指导。通过指导，使蒋兴志老师的教案规范化，学期授课计划突出实践性教学环节，体现实现学校培养目标的要求，使蒋兴志老师学会科学的进行教学反思性总结并记录以教案之中。

（二）课堂教学

在课堂教学组织、板书设计、教学方法的应用、课堂教学艺术、课堂教学中突发事件的处理等方面加以指导。通过指导，使蒋兴志老师的课堂教学能反应教学规律的一般要求，突出实用技能的培养，学生反映良好。

（三）作业批改、讲评及信息反馈

通过指导，要使被指导教师作业批改规范，正确处理作业中反映出来的“共性”与“个性”问题，学会收集使用来自学生对教学的反馈意见，并据此改进教学工作。

四、“传帮带”活动方案

（一）“传帮带”活动以一个学期为期限，每学期的指导时间不少于3节课。

（二）开展“同题互教”活动。各备课组要多开展集体备课活动，研究教材教法。要通过同上一节课活动提升教师的专业教学水平。

（三）在指导教师与被指导教师双方交流沟通的基础上，指导教师要书面分学期提出指导计划。

（四）指导期限内，每一个学期结束后，指导教师书面进行小结；指导期限结束后系统全面的写出总结；被指导相应地写出心得体会。

（五）主动听指导教师的课（每学期3节能上能下）做好记录、学习实践经验。

（六）做个有心人，注重积累各种资料和教学心得。

（七）被指导教师每学期上一节高水平的汇报课或公开课。

五、“传帮带”活动目标通过传帮带活动，努力提高我们的工作效率。要认真备课，潜心研究教材，提高课堂教学效率。要规范学生的学习习惯，调动学生的学习积极性，提高学生的学习效率。用心工作，排除干扰，提高教师的工作效率。认真执行学校关于常规教学、教研等工作的规定，创新教学方法，提高运用现代教育技术的能力，促进教学活动的开展。不断探索，营造浓厚的学术氛围，不断提高优秀教师教育科研水平。

六、近期的活动目标：被帮扶教师在备课方面要潜心研究教材，提高课堂教学效率。要备学生，备教材，备课堂。具体每个学生在哪方面不足，在备教材方面要针对班上的每一个学生，在课堂教学中，要设想出会出现的种种问题情况。在教材的新授过程中，哪个知识点，哪个学生掌握的情况如何，掌握的程度如何，教师要做到心中有数，从而使课堂效率极大的提高。在有限的时间内，让学生在动手、动脑、自主创新过程中，学会新知，利用新知，真正实现“人人学有用的物理”。

传帮带工作总结【篇7】

我校实行的“以老带新，一帮一”运动，使我们这些刚从校门里出来的新先生获得有经验先生的赞助，使我们更快的成长，争取早日成为一位合格的教师。这次运动中，我的结伴先生是同年级的徐先生，徐先生在学生心目中是一位要求严格，教室滑稽的好先生，对我来说也是一位异常尊敬的先生，她能够在教室中把握严肃与幽默，在工作中更是谨小慎微。前人云：“学问有先后，术业有专攻。”一位刚出学校出来的新先生虽然在知识上有了一定的积聚，但缺少了富厚的教授教化经验，而实际证明，在小学的教室上，富厚的教授教化经验往往比知识更重要。如何备好课，如何上好一堂课，在教室中如何正确的把握先生与学生之间的互动与交换。这些对我们新先生来说都是异常头疼的事，通过这次传帮带运动，使我深深的体会到了，作为一位先生应该怎样去增进专业上的成长。

下面将本学期的“传帮带”如下：

一、指点教师以身作则、言传身教。徐先生以自己严谨的教授教化态度和教授教化作风作为模范，注重对我的工作和生活指导，注重师德指导和教授教化老例指导。由于我在教授教化实践中缺乏教授教化经验，只注重知识的传授，没有很好的引导学生自主学习，教室气氛缺少活力，学生学习、主动回复问题的积极性不高，学生处于被动的接收式学习。尤其是在新课程革新中，如何提倡学生积极介入、相互合作交换、主动探究知识，面对新的教授教化理念，针对基本欠好的学生，如何去科学处置惩罚教与学的关系，这都是我面临的难题，徐先生和我通过相互听课、说课、评课，把她多年来积聚的教授教化经验和教室应变经验，提供给我，作为我的参考与借鉴。

二、在备课方面进行指导。郑先生帮我剖析教材、明确教授教化目标、确定教授教化重点和难点，查阅相关资料。剖析不合班级不合学生的具体情况，设计相应的教授教化办法。

三、在上课方面进行指导。郑先生指导我如何组织教授教化，如何导入新课，如何支配每个教授教化环节，如何突出重点，如何处置惩罚难点；如何面对学生教室上提出的而自己课前没有准备好的问题等。每次听课，课后即时对我这节课的胜利一面先予以确定，勉励我，同时，扶植性的提出自己对这节课的其它意见，尤其是激发学生学习兴趣方面，如何引导学生去发明问题，回复问题方面，应该如何去组织学生，调动学生，把教室气氛活泼起来。

四、通过课后的教授教化反思、学生反馈的信息，指导剖析上课历程中存在的不足以及如何改进。在听过徐先生的课后我都邑做听课记录、体会、总结。同时相互比较，我们之间存在什么不合的处所，胜利的方面在哪里，对教授教化知识是不是有更好法子解决。教研上，我们相互探讨、相互学习、配合增进。

在徐先生的指导下，我积极阅读学习，积聚平时理论知识和教授教化心得。我的教导教授教化水平有了较年夜提高，教导教授教化办法更为科学，教授教化深受学生迎接，在此我衷心感激我的师傅。

传帮带工作总结【篇8】

一、指导思想：

努力践行“三个代表”重要思想，以基础教育课程改革理念、实践、创新为着力点，从我校教师发展需求出发，通过互动型师徒结对模式，加强骨干教师和非骨干教师的培养，努力建设一支观念新，素质高，能力强，具有现代教育素质和创新意识的教师队伍，进而推动我校教育教学质量的全面提高。

为了充分发挥我校教师互助的作用，开展以师徒结对为主要形式的互帮互学活动，加快对青年教师、非骨干教师的培养，使青年教师、非骨干教师尽快成长，不断充实骨干教师队伍，同时通过活动的开展，在相互切磋教学技艺中不断提高各自的教学理论水平业务素养。

（1）树立“教师即研究者”的现代教师角色理念，创设自主探索和专业引领相结合的.研究性学习氛围，通过活动，互相学习，共同研究教育教学理论与课堂教学艺术，促进青年教师、非骨干教师的快速成长，成为学校的后备力量。

（2）在课堂教学方面，能切合实际的分析处理教材，能比较自如地驾驭教材，驾驭课堂，形成个人教学风格特色，而且教学效率高，效果好。

（3）具有较深厚的教学理论功底，能用先进的教学理念审视课堂教学，有较强的思考和观察力，能撰写具有一定

质量的教学论文或教学经验，争取在各级专业刊物中发表或交流。

（4）具有积极的教学研究态度和较强的教研能力，能承担各级各类教研课。

三、基本职责

（一）师傅：

1、指导教师做到“三带”：带师魂—爱岗敬业，无私奉献；带师能—掌握教学基础知识与技能；带师德—为人师表，育人之道。

2、指导徒弟备课、讲课，帮助修改教案，指导教法。

3、每学期听徒弟课3节以上，评议优缺点。

4、向徒弟提供信息，推荐经验文章，开阔视野，不断充实。

5、每学期指导徒弟上一节汇报课。

6、每学期指导徒弟拟撰写一篇质量较高的论文或经验文章。

7、指导班级管理，加强班集体建设。

8、指导徒弟练功，针对徒弟的基本功弱项，有针对性的指导，促进徒弟教学基本功的提高。

（1）尊重指导教师，谦虚谨慎，接受批评、指正。

（2）虚心接受指导教师对上课、备课、教研、教改、班级管理等方面的指导和检查。

（3）认真备课上课，写详案，主动求教，及时反思。

（4）主动听师傅的课（每学期4节）做好记录、学习实践经验。

（5）做个有心人，注重积累各种资料和教学心得。

（6）每学期上一节高水平的汇报课或公开课。

（7）每学期撰写一份高质量的教学论文或经验材料。

传帮带工作总结【篇9】

我校为加强教师队伍建设，培养一批高素质、高水平的青年教师，积极探索，多措并举，充分发挥老教师的带头作用，使青年教师在老教师的“传帮带”下，学方法，练技能，修师德，逐步提高教学能力和教学技能，有效推动学校教师队伍的建设。

一、通过“传帮带”学教学

学校建立了“传帮带”制度，通过“听课”、““评教”等方式，关注青年教师在备课和上课过程中是否符合规范要求；关注青年教师在授课内容的解读上是否到位，教学目标的设定是否正确，教学环节的安排是否合理，教学问题的设计是否围绕目标展开，教学方法的选择是否有利于重点、难点的化解等。帮助青年教师纠正授课过程中出现的不足，有效地提高教学质量。

二、采取教学观摩学方法

学校建立了教学观摩制度，每学期由教研组组织教师进行2～3次教学观摩。通过教学观摩课，青年教师向上课的老教师学习教学课件的设计、教学方法的安排、授课技巧的运用。青年教师通过向老教师的学习，形成自己的教学规范，提高自身的教学技能。

三、结合“传帮带”传技能

为继承和整理老教师的教学思想和教学经验，提高青年教师教学能力，按照学校要求遴选并安排青年教师向老教师学艺。老教师对青年教师进行手把手的传授，将多年来的教学心得和经验毫无保留的传授给他们，并且对青年教师的疑问和困惑给予一一解答，为青年教师的成长提高注添了新的动力。

四、围绕爱岗敬业修师德

在教学工作中，老教师“爱岗敬业”、“一丝不苟”的言行直接影响和感染着青年教师，青年教师向身边的教师学习，促进了自身师德师风的提高。老教师不仅关心青年教师的工作和生活，还鼓励他们自奋、自律、自强，使他们以愉快的心情投入到教育教学和教研活动中去。

五、通过教学比赛促成长

通过老教师的言传身教，通过“传、帮、带”的方式，青年教师的授课技能和教学质量得到有效提高，并且他们以老教师为榜样，以充沛的精力和活力投入到教书育人的工作中来，真正做到敬业、勤业、乐业。经过一年的培养和学习，彭海波老师在教育教学的各方面都有了很大的进步。他在20xx年春期全校数学教师教学技能比赛中，荣获一等奖。

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传帮带工作总结精选14篇

在这篇文章里，我们将全面分析和研究“传帮带工作总结”这个话题，探究它在公众心目中是怎么被看待的。模板化的范文一直备受欢迎，但在借鉴的同时也需要积极思考和推敲，希望您能将本网页加入收藏夹！

传帮带工作总结(篇1)

转眼间新一轮的传帮带教研活动即将结束了，本阶段按照学校传帮带工作要求，本着自愿结合的原则，确立“结对子、一帮一”教研活动。本学年我指导的是曾自强老师。经过本阶段的共同努力，大家在各方面有了较大提高，学年初拟定的“传帮带”计划基本实现。

一、基本实现角色转换

社会对教师综合素质的要求是全面的，如何快速进入教师角色，适应日常教学生活，是成为一名合格教师的关键。在这一阶段的时间里，我以其自身实际行动作表率，通过他担任班主任工作，处理班级事务，与家长和同学们沟通，让他以请教解决问题的方法，不断思索如何使师生关系更加融洽、和谐，使自己真正进入教师角色。通过三尺讲台向同学传道、授业、解惑，切身体会到教师职业的光荣和伟大，更加坚定了自己成为一名优秀教师的信心。

二、教学业务能力有所提高

教书育人是教师的天职。本阶段主要围绕教学各环节加强了学习和锻炼。具体做了如下工作：

(一)指导备课

在如何钻研教材，研究教法，如何编写教案，制定学期授课计划，如何收集使用教参材料，如何进行教学反思性总结等方面加以指导。通过指导，他的教案越来越规范化，学期授课计划也在实践中得到体现，教学反思性总结也记录在教案之中。严格规范了教案的编写，教案详实且实用。

(二)指导课堂教学

在课堂教学组织、板书设计、教学方法的应用、课堂教学艺术、课堂教学中突发事件的处理，如何上好多媒体课等方面得到极大提高。通过指导，他的课堂教学能力得到发展，学生反映良好。

(三)指导作业批改、讲评及信息反馈

通过指导，被指导教师作业批改规范，能正确处理作业中反映出来的“共性”与“个性”问题，学会收集使用来自学生对教学的反馈意见，并据此改进了教学工作，学生成绩得到了提高，学困生成绩得到了改变。

（四）指导他做好课后反思

上完每一节课后，趁记忆犹新，回顾、反思写下自己执教时的切身体会或疏漏，记下学生学习中的闪光点或困惑，积累教学经验和吸取教训，从而不断改进课堂教学，提高教学水平。让他做好课后辅导工作，注意分层教学。在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，同时加大了后进生的辅导力度。让他养成了善于课后反思的好习惯。

（五）互听互评、共同提高

本学年互听互评课近30节，我从他身上看到了青春与活力，他从我身上学到了知识与经验。通过自己给他上示范课，让他评课，提出他发现的问题，研究共同改进的方法。我每周抽出一节课时间，观摩他的课，并认真做好听课笔记，课后共同研讨。针对他讲课中存在的不足，提出意见，如从整个教学环节的把握、新课的引入、知识的讲解等各方面进行了深入学习。理论性强的内容，要求他用多媒体课上课，提高知识的直观性，激发同学们的学习兴趣。我向他提供了很多考试相关信息，如查阅考试资料的网址，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构。要求他尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，他把共同研究的许多好方法引入了课堂，收效良好。通过我的指导和培养，再加上他自身的勤奋努力和好学，他在20xx年春期全校数学教师教学技能比赛中，荣获“一等奖”。

回顾过去，学年初计划基本实现，通过开展“以老带新”工作，使他较快进入教师角色，并适应了我校的工作环境、生活节奏，避免了工作中走弯路、效率低下现象。今后的工作中，我要一如既往的与其他教师共同学习、共同进步，帮助别人的同时不断完善自己，锻炼自己，提高自己，使我校的教师得到更好的发展，这样才能更好地服务于我校教育、教学工作。

传帮带工作总结(篇2)

不知不觉，一个学期又过去了，回顾这一学期的语文教研工作，几多收获，几多感慨。现将作如下总结：

一、形式多样，做活泼有趣的教研

一个有活力的教研组应该能够承办各种形式的教研活动。本学期除了常规的课堂展示和听评课外，我们还举办了读书沙龙，师徒攻擂，团队试课，接龙点评等特别形式的教研活动，不少老教师说：这样别开生面的教研会，真令人难忘！新教师也情不自禁地感慨：要是以后的教研活动都这么有意思，那真是太好了！

二、关注细节，做有温度的教研

为了读书交流的时候能畅所欲言，组长们精心布置会场，特别准备了茶水点心，邀请所有语文老师，围坐一圈，边说边聊。从孩子到教育，从教育到人生。很多老师讲得有声有色，听得津津有味，陈丽珍老师和吴俐俐老师从两个不同的角度介绍了同一本《另一种可能》，更是激发了所有老师阅读这本书的欲望。

课堂展示时，组长亲自上阵，调试电脑，摆放桌椅。把一次次学校层面的课堂展示，愣是做得和县里公开课一般。满满的仪式感，激得老师们思想上也高度重视了，听课的刷刷刷地写，上课的全心投入地上。这样一来，一改之前上面上大课，下面开小会的不正之风。

最后一次教研活动时，正值年轻的代课老师黄敏上课，由于她即将参加教师考编。组长特意为她策划了接龙点评环节，呼吁所有老师给她献计献策。这样一来效果出奇的好，本来沉默的老师们一下子打开了话匣子，有说教态的，有建议板书的，还有针对她的课进行了细致点评。会后黄敏老师感动地眼泪直在眼眶打转。我想，我们的教研是真正有温度的教研。

三、重视交流，做有品质的教研

对于农村学校老师来说，走出校门实在太难了！我不只一次听到老师们如是抱怨，我们也一直积极地探寻解决的办法。功夫不负有心人，在教科室牵头下，我们得以牵手学区，开展新教师师徒豫时孙摩展示会，在这次活动中，我校骨干教师周婷婷和她的徒弟同课异构为老师们导向了两种不同的阅读教学之路，潘玉茹老师的精彩点评更是让所有老师豁然开朗。

一次成功的活动必能唤醒很多沉睡的心灵。果不其然，本学期我校语文老师的教研成果是丰厚的。基于校本课程《古韵新声》的课题在本学期顺利结题，有待获奖。吴俐俐老师走出平阳，在宁波象山做讲座，并且作为平阳代表成功进入温州教育写作班学习。陈丽珍老师作为优秀代表在县教科研大会上做专题讲座。语文教师中在省级刊物发表论文的人数3人，课题获奖6人。

教研总结大会上，几乎每个老师人手一张证书，多的甚至有四五张，或市级的，或县级的，或学区级的，或校级的。只要肯参与，就会被肯定，只要有付出，总会有收获，这样的教研，品质还用担心吗？

当然我们仍存在很多不足值得思考：

一）聊一聊，此岸或许通彼岸

很多老师其实都有自己的妙招绝招可以分享，但是在一板一眼的教研活动中，很多老师不愿说，不敢说，不知从何说。我想我们应该思考用怎么样轻松的方式让老师们愿意聊，大胆聊，有内容地聊。

二）比一比，高手或许皆邻里

比一比，不仅仅拘泥上课，三笔字，阅读笔记，听课记录，说课，试课，评课，甚至论文总结都可以比，比的初衷不在于看谁更厉害，而在于，发现另一个更美好的自己。

语文教师中百分之九十是一级教师，如何发扬老教师传帮带的运用，我想我们可以扩大经费预算，把物质奖励与精神奖励相结合，以激发所有老师参加教研活动的热情。

如果我们下学期从这两方面进行尝试，或许我们的教研会变得更加精彩！

传帮带工作总结(篇3)

“传帮带”是我校的优良传统，开展好教师“传帮带”活动不仅可以完成学校“以老带新、共同发展”活动的任务，而且可以加强教师队伍建设，可以促进教师的团结与融合，更有利于继承和发扬我校的优良传统，加强教育教学科研，使全体教师共同发展、共同进步、共同提高。在各种培训和实际工作中，我学到了很多，现将这些年的点滴收获总结如下：

从教几年来我有很多的机会外出听课、培训。每一次都有很多收获。但我没有把这些经验据为己有，而是把新信息尽我所能传授给其他教师，把新的教学理念，教学方式带回来，鼓励教师走新路子，利用上公开课的机会，向老师们渗透这些思想。如有老师向我提出疑问，我会毫不犹豫地把我所理解的观点讲出来。另外，在帮助老师改善观念的过程中，校领导也交给我一些任务。要先给老师们上课、说课，然后听老师上课、说课，我参与评课，把有疑问的地方指出来，与老师共同切磋。由于地理环境差异，我们的教学设备比较落后，很难调动的学生的学习积极性。学生学习没有兴趣就很难学好，学生和老师之间的主体位置更容易颠倒。折兑这些问题，我首先从自身做起，寻找方法。渐渐地，我发现了孩子听话不是骂出来的，而是表扬和鼓励出来的。要用自己的眼睛观察每一位学生的心理变化，抓住他们的弱点，切中要害，一点点去说服。这样，学生的心理就会掌控在老师手中，凝聚力大了，心齐了。于是，我试着跟老师们说：“要经常谈心，用爱去感化他们。”收到很好的效果，老师们也不觉得上课累，学生不好管理了。

这些年，新老师逐渐走进校园，他们的基本功底子很厚，而且能说一口标准的普通话。相对来说上课经验少，对学生缺少耐心，学校成立了“传帮带”工作小组，我带一个新教师————幺爱花，我们互相学习，深入其课堂听课，就课堂当中的问题和教学中的困惑进行探讨，尤其在学校教研课活动之后，进行交流、座谈，交换教学感受和最新的教学方法，相互学习。使我校教师的听课、评课得到实惠，真正达到了共同交流，共同进步的效果。

总之，在这几年的骨干教师生涯中，我体会很深，收获很大，是上级有关部门给我成长提供了广阔的平台与帮助，我将继续努力工作，发挥自身的潜能，实现自身的价值。

传帮带工作总结(篇4)

教书育人是塑造灵魂的综合性艺术。看到孩子们一天天成长起来，作为教师的我该有多么欣慰。所以我做了一个学期的数学老师，总是从关心爱护他们出发，坚持正面教育，耐心引导，肯定他们的成绩，爱护他们的自尊心，鼓励他们继续努力，尽量满足他们的合理要求，帮助他们解决困难。

初次站在讲台，总是有那么的压力，感觉自己什么也不会。在经过学校组织的传帮带活动中我受益甚多，为使今后的工作取得更大的进步，现对本学年＂传帮带＂教学工作作出总结，希望能发扬优点，克服不足，总结经验教训，以促进自身成长和教学工作更上一层楼。

一、认真备课，虚心请教

在教学上，有疑难问题迅速请教老教师。在各个章节的教学上都积极征求老教师的意见，学习他们的方法，同时，多听老教师的课，做到先备课，然后跟班听老教师的课，课后进行二次备课，修补教案，学习别人的优点，克服自己的不足，并常常邀请其他老师来听课，征求他们的意见，改进工作。备课做到三备，即备学生，备教材，备教法，充分利用集体备课的资源，认真学习其他老师先进的教学方法，备课组是学校教学领域中最活跃的细胞，它影响着全年级的教学质量，备课组组长团结组内的教师，研究教法，探讨教学中的疑难，互通教学上的策略。各备课组成员间经常互相听课，学习开课教师之所长，发挥集体备课的作用，真正做到了备课组活动扎实、有针对性，使我收益匪浅，集备之外，我认真写好教案。每堂课都在课前做好充分准备，课后在老教师的辅导下及时对该课作出总结，写好教学后记。

二、增强上课技能，提高教学质量

教学起初犯了一刀切的毛病，就是对一切学生采取同一种教学方法，没有根据学生实际情况对症下药．在老教师的辅导下，我克服了这个弊端，课上，放慢语速，突出重点，突破难点，尽量使自己的语言通俗易懂，使后进生也易于接受．在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求。

三、以老带新，促进教师队伍的成长

如果说数学知识是一瓶酒，学的时间越长就越能品尝它的醇厚；那数学教师在教学时，就好比在酿酒，让学生品尝到英语科学的精华。对初出大学校门的青年数学教师而言，光有丰厚的专业知识还远远不够，还需要用浅显的语言和学生达成沟通。

为了帮助新教师尽快成长起来，学校为每一位新教师配备带教老师。在带教期间，师徒共同备课，研究重点、难点，手把手地修改问题的设计，督促备课后记的写作。师徒间互相听课，老教师无私地向我们开放课堂，让我们模仿、学习；我们上课时，带教老师不由分说地放下手头的事认真听课、仔细作记录以便课后指导。开课时，老教师除听取新教师的开课设想，对其初稿的可操作性做出评价外，再稿时还对各种细节问题提出忠告。试讲、再修改、再熟练成诵，可谓诲人不倦。新教师开课成功的背后，有老教师拳拳的爱心。带教老师处处关怀，即使是批改试卷之类的小事，也是新教师学习的好机会。有时甚至到了晚上11点多，师徒俩还在共同阅卷。

经过＂传帮带＂工作，受益最多的莫过于我们新教师，因为我们是学校最年轻的教师，也是经验最最缺乏的教师，各项工作都需努力改善，使自己尽快成长起来，才能适应和跟上学校不断发展的脚步，我们还有很长的路要走，新的一年必将更加努力。

传帮带工作总结(篇5)

根据学校的安排，本学年我与李文容老师结为师徒，一学年来，我们相互学习，相互帮助，都取得了一定的进步。现总结如下。

一、树信心，走好起始路。

新教师刚走上讲台时，大多会有一种忐忑不安的心情。此时，指导老师的一句轻声的安慰，一个鼓励的眼神，一次肯定的讲评，都会让带着压力的青年教师充满自信地走上那陌生而又企盼的讲台，并且在三尺讲台前，表现得越来越自如，越来越洒脱，越来越精彩。一方面，新教师自己要有足够的自信面对新的挑战，另一方面，指导教师要帮助青年教师树立信心，尤其是在青年教师遇到挫折和困惑的时候，我们要牵手他们走好教学的起始路程，从而为今后的发展奠定坚实的基础，正可谓“良好的开端是成功的一半”。

二、传经验，缩短适应期。

教材的处理、资料的收集、课堂偶发事件的处置、调皮学生的引导、教学内容中德育点的挖掘、教学内容深浅程度的把握、作业的布置与批改、教学常规的建立、学生学习习惯的培养、与学生家长交流的方式方法等等问题，对于新教师来说都是全新的，此时他们非常希望能得到过来人指点一二。指导教师的一次帮助、一次指点、一次示范，都能给新教师以启迪和思考，再通过付诸实践，转为自己日常的教育教学行为。指导教师的经验传授往往能大大缩短青年教师的适应期，从而尽快地走上教育教学的正常轨道。

三、勤交流，弥补不足处。

新教师教学技艺的长进，除了观摩指导教师的课堂教学外，还有很重要的一个方面就是勤于交流，在交流中弥补自己在认知、观念和行为等方面的不足之处。交流的方式是多样的，有集中时间的专题讨论，有发现问题后随时进行的探讨，有听完随堂课以后的切磋等等，交流的内容是广泛的，可以是对教材内容的理解，也可以是对教材内容如何进行处理的意见；可以是教学方法的改进设想，也可以是多媒体课件制作的技巧；可以是激发学生学习兴趣的方法，也可以是驾驭课堂的好的做法。在交流中，大家相互取长补短，共同得到提高。

四、给机会，攀登新台阶。

指导教师要积极并善于为新教师创造各种提高教学业务水平、展示他们才华的机会和条件，以更好地激发青年教师的自信心。指导老师要经常鼓励新教师积极撰写教学心得和论文，鼓励他们积极参加各种公开课教学活动，鼓励他们参与各种教研活动，以在短期内提高自己的教学业务水平。在20xx年春期全校青年教师汇报课比赛中，获得数学组一等奖。

回顾一学年来的经历，我深切地体会到，“传帮带”工作不仅为青年教师的成长提供了良好的条件和机会，同时也为指导教师的进步增添了动力。新教师们虚心好学的精神、争强好胜的品质、助人为乐的真诚，都给我留下了深刻的印象并值得我去学习。

传帮带工作总结(篇6)

我校实行的“以老带新，一帮一”活动，使我们这些刚从校门里出来的新老师获得有经验老师的帮助，使我们更快的成长，争取早日成为一位合格的教师。这次活动中，我的结伴老师是同年级的徐老师，徐老师在学生心目中是一位要求严格，课堂风趣的好老师，对我来说也是一位非常尊敬的老师，她能够在课堂中把握严肃与幽默，在工作中更是兢兢业业。古人云：“学问有先后，术业有专攻。”一位刚出学校出来的新老师虽然在知识上有了一定的积累，但缺少了丰富的教学经验，而实际证明，在小学的课堂上，丰富的教学经验往往比知识更重要。如何备好课，如何上好一堂课，在课堂中如何正确的把握老师与学生之间的互动与交流。这些对我们新老师来说都是非常头疼的事，通过这次传帮带活动，使我深深的体会到了，作为一位老师应该怎样去促进专业上的成长。

下面将本学期的“传帮带”工作总结如下

一、辅导教师以身作则、言传身教。徐老师以自己严谨的教学态度和教学风格作为榜样，注重对我的工作和生活指导，注重师德指导和教学常规指导。由于我在教学实践中缺乏教学经验，只注重知识的传授，没有很好的引导学生自主学习，课堂氛围缺少活力，学生学习、主动回答问题的积极性不高，学生处于被动的接受式学习。尤其是在新课程改革中，如何倡导学生积极参与、相互合作交流、主动探究知识，面对新的教学理念，针对基础不好的学生，如何去科学处理教与学的关系，这都是我面临的难题，徐老师和我通过相互听课、说课、评课，把她多年来积累的教学经验和课堂应变经验，提供给我，作为我的参考与借鉴。

二、在备课方面进行指导。郑老师帮我分析教材、明确教学目标、确定教学重点和难点，查阅相关资料。分析不同班级不同学生的具体情况，设计相应的教学方法。

三、在上课方面进行指导。郑老师指导我如何组织教学，如何导入新课，如何安排每个教学环节，如何突出重点，如何处理难点；如何面对学生课堂上提出的而自己课前没有准备好的问题等。每次听课，课后即时对我这节课的成功一面先予以肯定，鼓励我，同时，建设性的提出自己对这节课的其它看法，尤其是激发学生学习兴趣方面，如何引导学生去发现问题，回答问题方面，应该如何去组织学生，调动学生，把课堂气氛活跃起来。

四、通过课后的教学反思、学生反馈的信息，指导分析上课过程中存在的不足以及如何改进。在听过徐老师的课后我都会做听课记录、体会、总结。同时相互对比，我们之间存在什么不同的地方，成功的方面在哪里，对教学知识是不是有更好办法解决。教研上，我们相互探讨、相互学习、共同促进。

在徐老师的指导下，我积极阅读学习，积累平时理论知识和教学心得。我的教育教学水平有了较大提高，教育教学方法更为科学，教学深受学生欢迎，在此我衷心感谢我的师傅。

传帮带工作总结(篇7)

“传帮带”既是我校的优良传统，又是我们同组教学管理的重要组织形式。开展好“传帮带”活动不仅可以完成学校“以老带新，共同发展”活动任务，而且可以加强教师队伍建设，可以促进教师团结与融合，更有利于发扬我学的优良传统，加强教育教学科研，使全体教师共同发展、共同提高、共同进步。

在20xx-20xx学年度“传帮带”活动中，我能够做到：

（1）指导xxxx老师指定工作计划

（2）指导xxxx老师工作的各个环节、传授自己的工作心得

（3）每学期都经常听xxxx老师上课，每节课都必须与他交换意见

（4）指导xxxx老师进

行课改和科研

（5）开放自己的课堂、公开自己的教案本和学生练习本

（6）全面关心xxxx老师的工作、学习、生活和思想

（7）加强与相关班主任和学生联系，了解xxx老师的工作情况，指导其及时调整工作目标和工作方法。

传帮带工作总结(篇8)

随着课改的不断深入和全面展开，广大教师提高实施、驾驭新课程能力的愿望更加强烈。对发展中的教师来说，要具备实施新课程的能力，成为与时俱进的合格教师，就得不断的学习、“充电”。这次在学校和教育局领导的关心之下，有幸成为成为铜仁地区首批骨干教师培训班的一员，使我在思想政治与职业道德、教育教学能力与教育科研能力、终身学习能力和教育创新能力等方面的综合素质有所提高，为自己今后的教育实践打下了基础。

新一轮国家改革给广大教师带来了严峻的挑战和不可多得的机遇。新课程能否顺利实施关键在于教师的素质能否适应要求。因此，当务之急是加深教师对新课程的理解，提高教师实施新课程的能力和水平。做为一名骨干教师和学校的数学教研组长，我深感到自己肩上的责任重大 。我感到顺利的实施课程改革，全面提高学校数学的教育教学水平，不只是提高我一人素质的问题，还需要更加多的的教师加入进来，才能够共同进步，不断提高自己的教学教研水平，为此，我是从以下几个方面做的：在自己不断加强教育理论和业务知识学习的同时，注意对未有机会参加学习和培训的教师进行传达。利用各种途径传达新的教育教学信息，新的教育教学思想和理念。比如利用小继教学习的机会对全体数学教师进行《数学课程标准》的培训；利用教研组和年级组学习的机会组织教师学习新的教育教学理念和观看优秀教师的讲座和优质课，积极参加学校的教育教验活动，并在学校的教研活动和全县小继教验收现场交流会上上了公开课，达到了和教师共同学习，共同进步的目的。

随着计算机技术的普及，多媒体技术在我们的教育教学中有着越来越多的作用。丰富的网络资源为我们提供了无穷无尽的教学素材。如何把现代信息技术和我们的教学整合，让现代信息技术更好的为我们的教育服务，是当今摆在我们教育工作者面前的一个新的课题。在此次培训中，不仅使我更新了教育观念，还掌握了一些现代教育技术。在现代教育技术、计算机应用（含网络技术和多媒体课件制作）的学习中，自己已具有了运用计算机进行辅助教学、开展教育教学活动的能力、会制作一些适用学科教学的简单教学课件。我利用自己对计算机的喜好，在业余时间指导教师利用计算机上网学习，获取教学资源。为了方便教师们在网上学习，我还自己开办了网站：“教育在线”我不但自己在教学中利用课件进行教学，还义务辅导和帮助其他教师制作课件15个。科目含盖数学、语文、英语、科学等。

积极帮助年轻教师。年轻教师是学校教学工作的生力军，对教育的未来和发展有着非常重要的作用。作为一个骨干教师，我利用各种途径和方法，尽自己最大的努力帮助他们，是自己的职责。除了平时在课余时间和教师进行谈心交流，还在教改活动中辅导年青教师15人次，并取得了较好的效果。

然而，做为一个骨干教师，我觉得我的工作还做得很不够，还有许多值得改进的地方，离一个优秀的骨干教师的要求还很远。我一定在今后的工作中不断加强学习，认真总结，严格要求自己，能力提高自己的业务能力和教学水平。

传帮带工作总结(篇9)

我在工作中，积极推行素质教育，努力推行教育改革，丰富第二课堂，时时刻刻关心学生。随着课改的不断深入和全面展开，广大教师提高实施新课程、驾驭新课程能力的愿望更加强烈。对发展中的教师来说，要具备实施新课程的能力，成为与时俱进的合格教师，就得不断的学习、“充电”。这次在学校和县局领导的关心之下，有幸成为成为铜仁地区中小学骨干教师（小学美术）培训班的一员，使我在思想政治与职业道德、教育教学能力与教育科研能力、终身学习能力和教育创新能力等方面的综合素质有所提高，为自己今后的教育实践打下了基础。

因此，当务之急是加深教师对新课程的理解，提高教师实施新课程的能力和水平。做为一名骨干教师和学校的管理者，我深感到自己肩上的责任重大。我感到顺利的实施课程改革，全面提高学校数学的教育教学水平，不只是提高我一人素质的问题，还需要更加多的的教师加入进来，才能够共同进步，不断提高自己的教学教研水平。

从教几年来我有很多的机会外出听课、培训。每一次都有很多收获。但我没有把这些经验据为己有，而是把新信息尽我所能传授给其他教师，把新的'教学理念，教学方式带回来，鼓励教师走新路子，利用上公开课的机会，向老师们渗透这些思想。如有老师向我提出疑问，我会毫不犹豫地把我所理解的观点讲出来。

另外，在帮助老师改善观念的过程中，校领导也交给我一些任务。要先给老师们上课、说课，然后听老师上课、说课，我参与评课，把有疑问的地方指出来，与老师共同切磋。由于地理环境差异，我们的教学设备比较落后，所以，上课时必须老师讲。这样，很难调的学生的学习积极性。学生学习没有兴趣就很难学好，学生和老师之间的主体位置更容易颠倒。折兑这些问题，我首先从自身做起，寻找方法。渐渐地，我发现了孩子听话不是骂出来的，而是表扬和鼓励出来的。要用自己的眼睛观察每一位学生的心理变化，抓住他们的弱点，切中要害，一点点去说服。这样，学生的心理就会掌控在老师手中，凝聚力大了，心齐了。于是，我试着跟老师们说：“要经常谈心，用爱去感化他们。”收到很好的效果，老师们也不觉得上课累，学生不好管理了。

这些年，新老师逐渐走进校园，他们的基本功底子很厚，而且能说一口标准的普通话。相对来说上课经验少，对学生缺少耐心，我们在闲聊中就会跟他们讲发生在我和学生们之间的故事。意在鼓励他们爱学生，要想方设法让学生接受你，主动带动新教师上公开课、听评课。

在几年的教学工作中，我从老师身上学到了很多了，我也毫无保留地尽我所能帮助每一位老师。

现我已成为一名管理者，面对的是全体教师，虽时间短，但肩上的任务更重了。我会在本职工作上更加努力为教育事业贡献力量。我一定在今后的工作中不断加强向李瑞老师及其他教师学习，认真总结，严格要求自己，力争提高自己的业务能力和教学水平。

传帮带工作总结(篇10)

在本学期我有幸与付志琴老师签定师徒合同，学习她在教育教学方面优秀的经验和育人方法。

我主要是从以下几个方面做的：

一、听课：在教学环节上非常重要的交流的途径就是听课，而且听课后，付老师及时且耐心的给我指出授课的不足以及存在的问题，之后进行教学方法的调整，通过比较、总结经验，取得明显的成效，从而不断提高课堂教学的质量和驾驭课堂的能力。

二、讨论：要想教学技能与方法得到不断的提高与完善，讨论、交流是有效的方法。我和付老师经常在一起进行研讨，有时候还进行一些简单的模拟，遇到这样或那样的问题怎样解决，或是用什么样的方法可以把课上得更精彩，付老师给了我很多好的建议和意见。

三、研究教材：钻研教材是上好一堂课的重要前提之一，本学期我们除了利用规定的教研时间经常坐在一起以外，其它时间也随时交流，钻研教材、研究教法，及时反馈学生的学习状况。

四、我主动听课（以听指导老师的课为主），做好听课记录，及时作好笔记，总结教学经验，方法，并且互相交流教学上的经验和教训。

五、汲取班级管理经验：付老师是一位从事班级管理的有着丰富的班级管理经验的老班主任，我无论课上还是课下，积极主动与其交流班级事务，听取她的意见，结合班级情况，适当采用，并与其探讨班级个别学生的情况，汲取她的育人经验。

在付老师的指导下，我积极学习，积累理论知识和教学心得。我的教育教学水平有了较大的提高，教育教学方法更为科学，教学深受学生欢迎，在此我衷心感谢我的师傅。

传帮带工作总结(篇11)

各位领导、老师：

大家好！

很高兴今天能够有这样一个机会，向大家汇报一下我在传帮带工作中的一点个人体会。在学校名师工作室的组织下，我与本组青年教师陈驰结成了传帮带对子，在一年多的时间里，我与陈驰老师共同努力，一起进步，都取得了很大收获！现在将这个过程中的一些做法与感受向大家简要汇报如下：

陈驰老师是一位年轻教师，在平时的工作中善于思考、乐于学习、上进心强。工作之初就担任本年级一个班的数学教学及班主任工作。为两个班的数学教学工作，具有一定的管理经验与课堂组织能力。但由于是第一次接手高年级的教学工作，并且今年是毕业班的教学工作，在业务方面还是比较生疏的；加上是两个班级的教学工作，在上课、作业批改、作业反馈等方面存在突出问题。了解了陈驰的基本情况后，我认为应该从构建完整知识体系、转变传统教学方法和树立先进教学理念三个方面来帮助陈驰。

1、构建完整知识体系，从做题开始。

毕业班的数学教学需要教师对整个初中阶段的知识体系有一个全面的把握与理解，对于刚刚参加工作的年轻教师而言，最好的办法就是多做题！在经过与陈驰商量后，我们共同确定了做数学题的计划。一方面，我鼓励陈驰自己选择不同的教辅材料，利用课余时间进行研做。同时，我还将自己以前用过的部分书目推荐给她，比如，《全国68所名牌初中数学题库精选》等。结合在做题中遇到的困难与问题，我们及时进行讨论，明确方法，提炼思路，使陈驰迅速掌握相关题目的解答思路，理清知识体系，形成知识脉络。有付出就有收获，在学校每月一次的青年教师基本功测试中，陈驰的做题本领已经处于领先水平，多次测试均取得第一名的好成绩。这些，都为她在今后的课堂教学中打下了良好基础。

2、结合两个班实际情况，努力寻求解决方法。

与本区其它兄弟学校每位教师教一个毕业班相比，我们学校每人担负两个毕业班的教学任务。每天面对两个班100多名学生，要完成两个班的课堂教学，处理200多本作业的批阅与反馈，工作压力与工作强度可想而之。作为年轻教师，如果不能很好地理顺工作方法与思路，将势必会影响道她的工作积极性与教学效果。为此，我首先从自身做起，针对实际情况，寻求教学方法的转变，开始了学生自主学习的探索与实践。充分发挥学生的主动性与积极性，把讲台让出来给学生，使学生走上讲台成为学习的主人。从而提高了学习效率，解放了老师。在此基础上，我腾出时间去听陈驰的课，并引导她在班内组建学习小组，制定评价制度，培养学生进行小组合作学习。逐渐地，在陈驰的努力下，班里的学生开始慢慢形成合作意识，掌握合作方法，在作业上交、作业反馈、课堂发言等方面有了很大转变，提高了陈驰的工作效率，也进一步激发了他的工作热情与积极性。在上学期的期末检测中，陈驰所带的班成绩全年级名列前茅。

3、尝试做课题，在研究中树立正确教学理念。

本学期，我们组一共参加了两个课题的研究工作。一个是参加了由市教研室老师主持的学生自主学习的课题研究；另外一个是由我本人主持的市级个人专项课题数学中高年级几何概念教学生活化的探索与研究。陈驰均是两个课题的实验教师。在研究过程中，我将部分课题资料给陈驰老师传看，并随时与他进行有关问题的探讨，逐渐使他在研究思考中树立正确的教学理念。如：通过学生自主学习的课题研究，使我们更加深刻理解在课堂教学过程中，学生是主体，教师是主导这句话的含义，促使陈驰能够正确定位自己的课堂角色，课堂教学发生了巨大变化，在学校优质课评选中获得一等奖。再如：通过个人专项课题的研究，使课题组全体成员对生活化教学的有了新的认识，更加意识到数学教学应该是来源于生活，服务于生活，人人学习有价值的数学。所有这些，必将对陈驰今后的教学工作产生巨大的影响。

虽然在这项工作中自己是以指导教师的身份出现，但是在整个过程中我与张老师是相互启发、共同成长的。记得有一次与组内老师共同研究了一道等体积变化的题目，就在我将自己沿用了九年之久并自认为十分得意的方法告诉大家时，陈驰却提出了一个更为巧妙的方法，顿时博得大家的赞许，令我自叹不如！这不正是弟子不必不如师，师不必贤子弟子的道理吗？这件事情时刻提醒我在今后的教学中要保持谦虚谨慎的态度，多向身边的老师学习，多向我的学生学习，相互切磋，教学相长才能保证自己的教学源泉不会枯竭。总之，十分感谢学校给我们这些青年教师创造了相互学习的机会，这样不仅有利于我们本组先进教研组文化的培育，更能够激发每位教师的工作热情，真正形成教师队伍中的学习共同体。

传帮带工作总结(篇12)

青年班主任是学校班级管理的新生力量，他们如能快速成长将会极大促进德育管理的发展。为此，我校实行新老班主任帮带工作计划，发挥骨干班主任的引领作用，加强对青年班主任的指导，提升广大班主任工作的艺术性和实效性，并不断加强班主任之间的学习和交流，提高班级管理水平。为使帮带结对工作正常化、制度化，特制订本条例。

一、目的意义

通过师徒结对活动，充分发挥我校骨干班主任的`示范指导作用，提高年轻新班主任的教育水平，促进全体班主任共同进步，共同发展；使新班主任掌握新的教育思想和教育方法，将其有效渗透到日常教育教学活动之中，迅速提升班级文化建设水平。

二、“师徒结对”条件

1．帮带班主任的条件：有优良的师德和踏实的工作作风；有较丰富的班主任工作经验，担任班主任三年以上；所带班级考核成绩优良的骨干班主任教师；

2．被帮带班主任的条件：班主任龄三年以下的现任班主任。

三、帮带班主任职责

1．在师德修养上为被帮带班主任树立典范。教育被帮带班主任爱护学生，热爱班主任工作，促进他们在思想上健康成长。

2．指导并督促被帮带班主任尽快熟悉学校制定的各项班级管理制度；指导被帮带班主任制定学期班级工作计划和班级规章制度，并逐步完善。

3．指导被帮带班主任进行班干部队伍建设，健全班级组织管理体系。

4．指导被帮带班主任设计主题班会，协助其组织开展班（团）会活动，勉励他们积极创新。

5．指导并督促被帮带班主任对班级班徽、班训、班级公约的设计与制定；班级近、中、远期目标的制定；班级全员设岗、事事设岗并定期轮换；班级宣传橱窗内容的设计与更新；班级教室环境布置等“小班化”班级的特色工作及班级文化建设材料的收集、整理工作。

6．协助、指导被帮带班主任做好后进学生的思想转化工作及对学生的教育、管理方式、方法的指导。

7．指导被帮带班主任积极做好家校联系工作，取得家长的配合。

8．引导被帮带班主任努力学习德育理论，探索德育规律和德育方法。指导被帮带班主任撰写班级工作总结。指导被帮带班主任每学期撰写一篇德育论文。

9．每学期结束，应填写一份对被帮带班主任的工作情况考核表交政教处存档。

10．帮带结对结束，帮带班主任应写出帮带结对小结，交政教处存档。

四、被帮带班主任职责

1．被帮带班主任应自觉加强师德修养，虚心学习帮带班主任的思想作风和工作作风。

2．被帮带班主任应认真学习贯彻班主任工作条例。尽快熟悉学校各项班级管理的规章制度。

3．及时了解班级学生情况，在帮带班主任的指导下，针对班级实际制定班级工作计划。

4．在帮带班主任指导下，认真制定主题班会计划和各项班级活动计划，并切实组织实施，努力接受新经验，力创班级管理特色。帮带结对结束前，必须开设一堂主题班会汇报课，接受全体帮带班主任的考核鉴定。

5．在帮带老师指导下，及时做好班级班徽、班训、班级公约的设计与制定；班级近、中、远期目标的制定；班级全员设岗、事事设岗并定期轮换；班级宣传橱窗的设计与更新；班级教室环境布置等“小班化”班级的特色工作及班级文化建设材料的收集、整理工作。

6．做好对典型学生的思想转化工作和案例记载分析工作，学习帮带班主任对学生教育、管理方式、方法的工作经验。

7．积极做好家校联系工作，并有较详细的记载。

8．自觉学习德育理论，探索德育规律和德育方法，及时撰写期末班级工作总结。每学期至少撰写一篇德育论文、随笔或心得体会。

传帮带工作总结(篇13)

一、通过教学督导促教学

学院建立了教学督导制度，成立了教学督导组，邀请了一批院内有经验的老教师参与学院的教学督导，督、导结合，通过“听课”、““评教”等方式，关注青年教师在备课和上课过程中是否符合规范要求；关注青年教师在授课内容的解读上是否到位，教学目标的设定是否正确，教学环节的安排是否合理，教学问题的设计是否围绕目标展开，教学方法的选择是否有利于重点、难点的化解等。通过教学督导的有效督促，帮助青年教师纠正授课过程中出现的不足，有效地提高教学质量。

二、采取教学观摩学方法

学院建立了教学观摩制度，每学期由教学办组织青年教师进行4～5次教学观摩。通过教学观摩课，青年教师向上课的老教师学习教学课件的设计、教学方法的安排、授课技巧的运用。青年教师通过向老教师的学习，形成自己的教学规范，提高自身的教学技能。

三、结合师承计划传技能

为继承和整理老教授、老专家的学术思想和学术经验，提高青年教师的临床带教能力、临床辨证思维和技能操作手法，我院按照学校要求遴选并安排青年教师向老教授、老专家跟师学艺。老教授、老专家对青年教师进行手把手的传授，将多年来的行医心得和临床经验毫无保留的传授给他们，并且对青年教师的疑问和困惑给予一一解答，为青年教师的成长提高注添了新的动力。

四、围绕爱岗敬业修师德

无论是在临床工作中还是在教学工作中，老教师“爱岗敬业”、“一丝不苟”的言行直接影响和感染着青年教师，青年教师向身边的教授、专家学习，促进了自身师德师风的提高。老教师不仅关心青年教师的工作和生活，还鼓励他们自奋、自律、自强，使他们以愉快的心情投入到教育教学和教研活动中去。

通过老教师的言传身教，通过“传、帮、带”的方式，青年教师的授课技能和教学质量得到有效提高，并且他们以老教师为榜样，以充沛的精力和活力投入到教书育人的工作中来，真正做到敬业、勤业、乐业。

因为我临床医学院成立只有短短的五年时间，“时间短，底子薄”，我院的师资队伍建设相对薄弱，经验方法相对欠缺，虽然在“传、帮、带”方面有一定心得，但仍然存在很多不足，我们将再接再厉，争取更大的进步！

传帮带工作总结(篇14)

“传帮带”既是我校的优良传统，又是我们同组教学管理的重要组织形式。在过去的一年里，为了适应新时期教学工作的要求，我认真学习有关新课程教学改革的课程标准。从各方面严格要求自己，结合本校的实际条件和学生的实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业，使＂传帮带＂教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。为使今后的工作取得更大的进步，现对本学年＂传帮带＂教学工作作出总结，希望能发扬优点，克服不足，总结经验教训，以促进自身成长和教学工作更上一层楼。

一、认真备课。

在教学上，有疑难问题迅速请教周围的教师。做到先备课，然后跟班听课，课后进行二次备课，修补教案，备课做到三备，即备学生，备教材，备教法，充分利用集体备课的资源，认真学习其他老师先进的教学方法,每堂课都在课前做好充分准备。

二、增强上课技能，提高教学质量

突出重点，突破难点，尽量使自己的语言通俗易懂，使后进生也易于接受．在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求。

三、促进教师队伍的成长

为了帮助新教师尽快成长起来，在带教期间，师徒共同备课，研究重点、难点，手把手地修改问题的设计，督促备课后记的写作。师徒间互相听课，我开放课堂，让我们李轶随时可以走进我的课堂；同时也常放下手头的事认真听课、仔细作记录以便课后指导。认真听取新教师的开课设想，对其初稿的可操作性做出评价外，再稿时还对各种细节问题提出忠告。试讲、再修改、再熟练成诵。

在20xx——20xx（下）的“传帮带”活动中，我能够做到：

（1）指导胥巧玲老师制定工作计划。

（2）指导胥巧玲老师工作的各个环节、传授自己的工作心得。

（3）常常听胥巧玲老师上课，每节课都必须与胥巧玲老师交换意见。

（4）指导胥巧玲老师进行课改和科研。

（5）开放自己的课堂、公开自己的教案本与学生练习本。

（6）全面关心胥巧玲老师的工作、学习、生活和思想。

（7）加强与相关班主任和学生联系，了解胥巧玲老师的工作情况，指导胥巧玲老师及时调整工作目标和工作方法。

经过＂传帮带＂工作，受益最多的莫过学校最年轻的教师，各项工作都有改善，使自己尽快成长起来，因为还有很长的路要走，新的一年必将更加努力。＂传帮带＂工作可以促进教师的团结与融合，更有利于继承和发扬我校的优良传统，加强教育教学科研，使全体教师共同发展、共同进步、共同提高。

宣传部工作总结范本

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宣传部工作总结 篇1

宣传部20xx—20xx学年上学期工作总结 20xx年即将过去，本学期对于宣传部而言是非常不平凡的一学期；对于我个人而言，也具有非常特殊的意义。因为作为一名20xx级的新生，能在入学之初就加入到研究生学生会的大家庭，在深感荣幸之余，我也倍感压力。

研究生学生会是一个乐观积极的大家庭，朝气勃发，每一个身处其中的人都为了它的蓬勃发展贡献出了自己的正能量。在研究生处主管老师领导下，在研究生会主席团的指导下，宣传部认真贯彻研究生会关于本学期的工作发展计划精神，齐心协力，同心同德，按质按量完成了工作和任务，努力克服了工作中的困难和挫折，较好的处理遇到的难题，并取得了优异的成就。

总所周知，宣传部最重要的职能是上传下达，做好学生会各项活动的宣传和报道，并协助其他部门完成各项具体的工作，使活动得以顺利开展。因此，部长和我主要做了以下几项工作：

1、第十二届研究生会成员通讯录。研究生处教师人手一份，学生会干部人手一份，共计30余份。

2、第十二届研究生会成员展板。收集、整理了所有研究生会成员的资料，包括每个人的基本情况、照片、个性宣言等，并请了专业的广告公司来制作彩色展板，生动、直观地向全校师生展示了新一届学生会的新形象、新风貌。

3、“迎中秋，庆国庆研究生师生联谊气排球比赛”。在9月末配合体育部及其相关部门组织了研究生会和研究生处老师的排球联谊赛，从另一个侧面促进了师生之间的交流和了解。在整个活动中，部长和我积极做了相关宣传、动员和报道工作，其中包括横幅的制作等。

4、首届“卓越杯”球类比赛。10月底配合体育部及其相关部门组织了研究生首届“卓越杯”球类比赛，包括篮球，乒乓球和羽毛球。在整个活动中，部长和我积极做了相关宣传、动员和报道工作，其中包括海报的制作等。必须指出的是活动举办的非常成功，已经被确定为研究生学术活动月的常规活动，将在以后常规举行。

5、在办公室协助老师做相关工作，积极为广大同学服务。

6、在迎新晚会中协助文娱部及其相关部门的工作。除了完成本职的宣传和报道，还帮忙制作海报、展板以及舞台的布置等。

7、首届“卓越杯”球类比赛颁奖。做好相关组织和报道工作，为今后“卓越杯”球类比赛的召开开启一个新的起点。

8、党的十八大的宣传工作。十八大的召开举世瞩目，作为优秀的当代大学生当然必须有所学习和了解。为此，组织了一系列宣传工作，使十八精神尽量传达到每一位同学身边。

9、研究生第二课堂的开展。为丰富研究生的学习生活，配合学习部及其相关部门组织开展了研究生第二课堂，邀请学校老师为同学们做主题讲座，同学们纷纷表示耳目一新，受益匪浅。事后，及时做好报道总结工作，为以后活动开展打下坚实的基础。

人总是在尝试中成长，在这半年里我尝试了许多以前没有过的事

情，自己各方面能力都有所提高。当然，因为个人能力有限，以及经验不足等原因，有些地方我完全是可以做的更好的，但当时却没能做的更到位，留下了些许遗憾。不过，我会不断地总结和思考，不断地向身边优秀的学生会同学学习，争取在以后的工作开展中做出更好的成绩。

宣传部工作总结 篇2

一、主要工作回顾

（一）进一步加强理论武装

制定了全年理论学习计划，不断健全理论中心组的学习制度。加强对区委理论中心组和乡镇（街道）党（工）委理论中心组专题学习的指导与督查，推动中心组学习的经常化和制度化，今年以来，区委理论中心组认真组织学习了以贯彻落实科学发展观、中纪委“八项禁令”、加强党的执政能力、在中央党校省部级干部进修班发表的重要讲话、市委“六靠”发展思路、党的xx大精神等为专题的共6次。各乡镇（街道）理论中心组也按规定积极主动地组织学习。在学习当中，我们注重把理论学习与工作实践相结合，做到学以致用，用以促学，推进各项工作的顺利完成。与此同时，我们还规定各级理论中心组学习要有计划地安排，各个成员每次学习要有笔记和学习心得，规定各乡镇（街道）党（工）委宣传委员每年参加市（区）以上的理论培训班不少于两次，努力提高他们的理论水平。今年我区收上各类550多篇，推荐发表了53篇，其中在国家级报刊杂志上发表有2篇，省级16篇、市级43篇。

（二）深入开展舆论宣传工作

一是主题宣传重点突出。今年以来，我区的新闻舆论工作能坚持正确的舆论导向，唱响主旋律，打好主动仗，坚持“三贴近”原则，紧密围绕市委、市政府工作的部署和区委、区政府的中心工作，集中力量打好如“落实中央一号文件”、构建社会主义和谐社会、推进工业化与城镇化、社会主义新农村建设、自治区党代会、市委“六靠”发展思路、党的xx大精神、“三会一节”等重大报道战役，在全市乃至广西产生了积极的影响。为了使各项主题宣传更深入，一年来在乡村、城镇主要路口悬挂各类宣传横幅近1700多条，大小标语11万多条，宣传栏出版1000多版。 中国教育查字典语文网

二是对外宣传力度进一步加大。为贯彻落实市委“六靠”发展思路和迎接党的xx届三中全会的召开，我区在电台、日报、电视台分别对几年的发展成果作专题系列报道，充分展示了区位优势和良好发展环境，在社会上产生了良好效应，品位得到进一步提升。另外，我们充分发挥与人民广播电台联办节目的优势，组织大量的新闻稿件在电台播放，截止目前，已播出稿件160多篇，取得良好的新闻效果。今年11月份，我区组织文艺下乡巡回演出宣传xx大精神，在广西电台、广西电视台、广西日报、人民电台、市电视台、日报做了报道，产生强烈影响。据统计，到目前，我区在各级新闻单位发表稿件共计1550多篇，其中中央级50多篇，省级近400篇，市级1100多篇。

三是社会宣传丰富多彩。在乡村，我们充分利用春节、三月三、“五四”青年节、国庆节等节日文娱活动和“三下乡”活动进行宣传党和国家的大政方针和市委、市政府的决策部署以及区委、区政府的中心工作和工作安排，从而使党和政府在农村的各项工作得到广大干部群众的理解和支持，取得良好的效果。如在三月三，我们在大丰镇举行了以建设新农村为主题的文艺演出，进一步宣传新农村建设的主要内容和政府的决策部署，使我区的新农村建设试点工作顺利推进；从11月12日开始，组织了文艺队深入乡村巡回演出宣传党的xx大精神，使xx大精神家喻户晓，深入人心。在学校，我们通过上形势教育课、放电影片，举办征文比赛、演讲比赛，参观爱国主义教育基地等形式进行思想政治教育和思想道德教育，使学校成为教书育人、青少年健康成长的最佳场所。为了使宣传氛围更活跃，先后组织12次市、区级业余歌舞团、28次乡村文艺队在圩镇中心举办文艺宣传活动。举办了端午节龙舟赛、篮球赛等重大文娱体育活动。通过各种形式的活动宣传，进一步提升了我区的外部形象，为推进全区各项工作创造了良好的舆论环境。

宣传部工作总结 篇3

光阴似箭,转眼间又结束一个月。在论坛宣传部工作已两个月，又到了总结工作的时候，我坐在电脑前，透视在宣传部工作的这个月里，回顾工作的点点滴滴。回眸过去的一幕幕，些许感动，些许充实。

上个月做的不好，在站长和副站长的谆谆教诲下，我深刻意识到自己的不足。这个月还算认真，线上的话，感觉会比以前好一点吧。线下的活动，这个月论坛办了很多活动。我有幸参与的就是绿植活动和超级女生初赛。

在绿植活动中还很幸运的抽中了花盆，但是忘了拿种子啊。我被安排在绿植活动摆点出值班了一次，发现同学们都绿植活动很有兴趣，对花盆更有兴趣，哈哈。环保一直都是主流，借机采访了几位同学。竟然也有一位校报的记者来采访我，但是我对活动了解不是很多，也没能回答出啥建设性的话。不过还是很开心感受到论坛的影响力越来越广泛了。

超级女生活动算是比较大的一次晚会了。作为宣传部的一份子，我积极帮助布置场地，分发邀请函，并在活动中担任计分人员。分发邀请函看似是件简单的事情，但执行起来还是件麻烦的事。部长安排了包括我在内的三名干事负责这事情，也许是责任分散，也许是大家忙的忘了，总之拖延到初赛前三天我们才开始做这事情。又由于不晓得内容怎么填写，几经波折才把这事做完了。从这事上学到不能轻易怠慢任何事情啊！！！临时抱佛脚不科学啊！！！

每一次活动的成功举办，每一次活动的收获，背后都充满了艰辛与感动。作为宣传部的一员，做好每一件事对整个团体都有很大的帮助。团体的'意识是很重要的。在组织、沟通协调、表达等方面提高了很多。意识到在工作中有效地沟通，必须承认自己的局限，学会换位思考、尊重别人、倾听别人的意见、接受别人对自己的看法，了解自己的盲点，从别人中看清自己。

以后的工作更值得期待，期待学到更多，期待交到更多朋友。

宣传部工作总结 篇4

宣传部作为团支部的一个组成部门，有明确的任务，做好对重大节目、活动的宣传，是宣传部工作的一个重要组成部分，我们宣传部以海报为基础，让同学们及时了解各项活动的讯息，并鼓励同学们参与到各项活动中。在这些活动中，宣传部充当了扩大宣传的作用，宣传部作为学生会众多部门中的一个，应该有效的融入到这个大的总体上来。又因为宣传部本身的功能，决定了它不仅要遵循团委的旨意，而且要配合其他部门开展各种活动。

1.充分了解各活动所需，及时定制宣传方案，通过介绍各部门工作、活动情况，使全校师生更好的了解学生会各部门的.发展动向。

2.对本学期的各项宣传工作进行备案，详细、完整地保存宣传工作记录，以便于不断总结，更好的开展工作;

3.在努力做好本部门的常规工作的同时，积极的参与到其他部门所开展的活动，协助他们做好行之有效的宣传活动，确保活动的信息能及时、准确、快速的传达给立信的每一位师生，并提高他们的热情，积极地参与到学生会的各项活动中。从而提高学生会在同学中的影响力,树立学生会的良好形象

4.积极参加协助团委活动、协助其他各部完成工作等。

在新的一个月的工作中，宣传部作为团委的一个组成部分，通过发挥宣传的作用和力量，积极开展学生思想教育工作，在宣传、教育工作中团结、引导和服务广大同学。以及配合其他部门的活动，在布置活动现场，配合各部门举办各种活动上，我们宣传部始终如一的用积极热情的态度对待每一张海报及相关宣传布置。在即将到来的新学期里我们将进一步完善各项工作制度，本着认真负责的态度对待工作，保证宣传工作的及时、到位，协助团委、学生会更好地完成工作。

宣传部工作总结 篇5

在老师的指导监督下，通过全体学生会成员的共同努力，我们宣传部2月份的工作在进展得很顺利。在学期初，我们制定了本学期工作计划，确定了工作目标，提出了努力方向，并始终坚持以服务他人超越自我为宗旨。为切实有效地开展好学生会工作，奠定了组织基础，落实了制度保障。

我们宣传部是起宣传阵地的作用，围绕我系各项中心工作，出海报进行宣传。虽然工作中免不了有挫折缺陷，但是在这忙碌的工作中我们也收获了不少，成长了很多。

在部门内部管理方面，首先严格按学生会管理条例执行，同时采取了一些有效的.措施，如写个人工作感想了解部员想法，定期开会，加强部员之间的交流，同时吸收一些好的建议。

尽管如此，我们部门还是存在一些问题，工作中难免出现错误与缺陷；在一些细小的方面有待加强。总体而言，我们部门2月份的工作还是理想的，有一步一个脚印的塌实认真与负责。相信我们宣传部将越来越好，我们一直在努力，在思考；我们相信有一份耕耘有一份收获。在以后的工作中我们将会更加的努力的工作，认真的总结以前工作中的经验和不足，争取更好的为同学们，为我们机械工程系服务，同时，也要让我们部的成员努力学习自己的专业知识，为以后的人生路做好铺垫。

宣传部工作总结 篇6

伴随这欢快的脚步我们走完了一个轻松愉快的十一月，在过去的十一月我们信息与工程学院在院领导与老师的指导下和在主席与部长的带领下我们完成了一件件的可喜可贺的工作，现将所有工作总结如下：

一、由于我们加入学习部时间不是长，所以我们在十一月份的时候继续熟悉了各种工作，我们也会在接下来的日子里继续熟悉各方面的工作，为学生会今后的发展尽自己的微薄之力。

二、学习部是一个与每位同学日常学习生活息息相关的部门，所以学风建设是学习部本学期的工作重心之一。学风建设是一个持续且须循序渐进的过程，而我们正在积极努力的举办各种大赛各种活动提高同学们对学习的积极性和主动性，以此来搞好学风建设。

三、我们本月在部长的带领下圆满的举办了书法大赛，对于学习

部第一次举办的书法大赛，我们有很多的不足之处，很多的问题都没有事先考虑到，但是也有很多地方值得肯定。在接下来的一个月我们会积极努力的互相配合，将下一次的大赛举办的更加完美。

四、学生会的各部门之间都是兄弟部门，故本月中女生部举办了织围巾大赛，我们学习部会尽全力帮助女生部举办这次活动，还有团总支举办的演讲比赛，和商学院组织集体舞比赛，我们部都有积极努力的配合，从而体现出来我们学生会之间的团结与互助。

五、为了能够更好的总结上礼拜的工作中的失误之处，所以我们十一月中每礼拜都进行总院部门例会与我院学生会例会和我们部门之间的例会。每次的会议都指出工作中不足，使我们的工作可以更加完美，可以为我们的学生会更好的工作。

总之，在十一月的工作中我们努力的按照了计划中的步骤井然有序的开展着。我相信在院领导老师与学生会部长们的带领我们的我们的工作渐渐的进入正轨，我也相信我们学生会的今后会更加完美。

宣传部工作总结 篇7

宣传部干事个人工作总结计划

一、引言

宣传部干事作为学校宣传工作的中流砥柱，是推广和宣传学校形象的重要角色之一。在学校宣传部门的培养和指导下，我将总结过去一年的工作经验，制定个人工作总结计划，以进一步提升自身宣传能力，为学校宣传事业做出更大的贡献。

二、工作总结

过去一年的宣传工作中，我积极参与策划和组织了多个活动，并取得了一些成绩。首先，我负责策划并组织了学校年度文化艺术展览。通过广泛宣传和组织布展，我们创造了一个展现学校师生创造力和艺术才华的平台。此次展览在校内外产生了重大影响，并受到广大师生的一致好评。

其次，我积极参与了学校志愿者活动，包括社区服务和公益活动。通过为孤儿院组织志愿者活动和为贫困地区学校提供捐赠物资，我在宣传部门的志愿者服务中取得了一定的成绩。这些活动不仅提高了学校社会形象，也增进了学生对社会责任的认识与参与。

此外，我还致力于宣传部门的公众媒体交流。通过创作学校宣传片、发表文章和在社交媒体上分享相关信息，我成功将学校形象推广给广大师生和社会公众。有时，我还与媒体合作，邀请媒体人员到校参观采访，进一步拓展了学校的宣传渠道。

三、不足之处

在过去一年的宣传工作中，我也发现了自己的不足之处。首先，我缺乏创新思维，在活动策划和宣传方面以传统方式为主，缺乏新鲜感。其次，我在团队合作方面还有待加强。有时候，我过于专注个人的工作，没有与其他部门的干事进行深入合作。这导致有些宣传活动无法达到最佳效果。因此，我希望能够在新的一年中不断学习和改进自己，提高专业水平和团队合作能力。

四、未来计划

为了提升个人宣传能力并为学校宣传事业做出更大贡献，我制定了以下工作计划：

1. 提高创新思维能力：我计划通过参加相关培训和研讨会，不断学习宣传和市场营销领域的最新知识和技能，培养自己的创新思维能力。同时，在策划和组织宣传活动时，我将着重考虑创新元素的融入，以吸引更多目光和关注。

2. 加强团队合作：我将积极主动与其他部门的干事合作，提前规划和协调好宣传工作。我计划定期与团队成员开会，交流意见和建议，共同制定宣传计划，并互相协助完成任务。只有快速、高效的团队合作，才能让宣传工作取得更加出色的成果。

3. 学习沟通技巧：我意识到在宣传工作中与他人的沟通是至关重要的。因此，我将注重学习沟通技巧，包括语言表达和人际交往能力的提升。我计划通过参加演讲和辩论培训，提高自己的语言表达能力和说服力，以更好地传递学校形象和价值观。

4. 拓宽宣传渠道：我将进一步拓宽学校宣传的渠道。在传统媒体宣传的基础上，我将积极抓住新媒体的机会，包括微信公众号、短视频和直播等，以更好地与广大师生和社会公众互动和交流。我还计划与相关企业和机构合作，举办宣传活动和推广学校形象。

五、结语

通过这个工作总结计划，我希望能够不断提升自身宣传能力，为学校宣传部门做出更大的贡献。我相信，只有不断学习和改进，才能更好地适应时代的需求和学校宣传的需要。希望新的一年我能取得更好的成绩，在宣传部干事的岗位上发光发热！

宣传部工作总结 篇8

时间荏苒，新的学期来到了，大一一个学年我担任了班级的体育委员一职，经过一个学年的学习和工作，我学到了很多，比如如何与同学们交流，以便更好地开展体育运动活动，鼓励同学们积极参加课余健身锻炼；如何在配合班长做班级工作的同时，协调好体育部分配的工作等等。现将上学年的工作做如下总结：

1、督促同学们按时出早操，提前主动到操场，极少出现迟到、旷操现象；

目，都可以认真达成老师的要求；

极主动报名参加，而没有参加比赛的同学也主动到操场，为重生娘家比赛的同学加油助威，所以在班级同学的团结努力下，班级个人和集体都取得了比较理想的成绩；4、去年系里举办的趣味运动会，同学们都主动报名参加，并

认真比赛，尽管最后没有进入到前三名，但参加比赛的同学已经尽力；

报名参加并尽全力比赛；

6、去年，班级为了丰富同学们的课余生活，用班费为同学们购买了羽毛球、羽毛球拍、乒乓球、乒乓球拍以及跳绳等体育用品，作为体委，本应该看管好它们，但是我没有及时记录它们的去向，尽管东西都还在，但我还是失职了，我会改正。

宣传部工作总结 篇9

时光荏苒，转眼间，本学期的工作即将接近尾声了。在这一学期的时间里，宣传部每个人都收获到了很多东西，取得了各自的进步。每个人的付出与收获，换来了我们学校学生工作的新发展。可以这么说：这一学期年是累的一学期，忙的一学期，快乐的一学期，收获的一学期，难忘的一学期。

一、人力资源方面

这学期刚开学，宣传部面临着重组的过程，因此就其工作来讲，是比较困难的。而宣传部作为校学生会的喉舌部门，同时也是校学生会的一个门面，它关系到整个学生会在外界的形象面貌，因此其重要性是不言而喻的。学生会宣传部主要负责对我校的学生会活动的总体宣传。

而在开学初宣传部的招新中，我们又多了几位新学干，我们会把宣传部的传统灌输给他们，让他们以最好的姿态迎接新的使命，现在我们的新成员们也加入到了我们的出板工作中，每次活动宣传活动都很积极，我们的海报一张比一张精美。

在工作中，我们一直在为引导正确的校园文化而不断创新着。尤其在配合各部门举办各种活动上，我们宣传部始终如一的用积极热情得太对对待每一张板报及相关宣传布置。保证宣传工作的及时，到位，充分发挥学院的窗口作用。让我校的各项工作已更快，更好的方式展现在全校师生的面前，提高环境学校学生会的影响力。由于宣传部工作的性质，本身就决定了这是一项重要但完成起来特别是出色地完成确实不是轻而易举的事;而今重组人员，多了新力量的融入，就显得特别困难。当然，这也不只是宣传部，也是院学生会所面临的事情。但是对于宣传部来说，耐力的重要性是无与伦比的。面对困难，我们只有具备了坚持下去的信念，才能有战胜困难的可能性。如果这个组织缺乏这样的人，它早就运转不下去了。宣传部作为学院一个大部，是负责全院学生会工作的宣传、报道，对广大团员青年进行思想政治教育、形势教育、素质、教育工作的一个职能部门。

二、宣传部各组工作业绩展示：

总体来说，宣传部的工作是繁重、琐碎的、不定的，这学期我们虽然工作多，但我们通过合理的安排学习和工作的时间既保证了学习，又很好的完成了工作。

宣传部作为学生会众多部门中的一个，应该有效的融入到这个大的总体上来。又因为宣传部本身的功能，决定了它不仅要遵循团委及主席团的旨意，而且要配合其他部门开展各种活动。所以不论怎样，宣传部总是充当着一个鼓号手，一个开路先锋的作用。

三、文字组工作不足：

1、稿件上传不及时，做不到3小时内，除非有特殊要求的。

2、学干在上传稿件是不仔细检察文中的错别字及标点，这个已经强调多次，但落实效果不好。

3、每个人所接触的东西比较有限，希望大家能主动去多接触其它东西。

4、内部培训交流还不够多。

5、工作简报的写法还不够完善。

6、思想动态还有一定的空洞性。

工作总结销售(范本9篇)

通常在开始写作之前，我们会搜集相关的范文。通过阅读优秀的文学作品，可以提高个人的人生阅历。你一定需要这些优秀的范文，对吧？经过反复确认，笔者决定为您推荐一篇题为“工作总结销售”的文章，供您参考，并请收藏！

工作总结销售(篇1)

在忙碌的工作中，时间就显得更加快速的溜走了，恰逢年底，又开展了业务销售工作总结销售了。工作方面的收获很多，这与领导与同事们的帮助是分不开的。

刚进入公司时，对我来说，一切都是崭新的，公司为我们提供的平台很大，产品的优势也显而易见的,这样好的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!很荣幸能加入我们公司,在领导和同事的帮助中与公司共同成长;要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品，才能有自信心;很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学,多做事!

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;公司没有对我做任何的要求，自己去展现自己的才能，公司会根据你的实际能力安排适合你的工作。刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去拜访客户，演示给我看。每一环节，每一步骤，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，熟悉公司产品了解公司业务情况。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务,喜欢与人打交道;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程!自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。

在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

1、做事先做人，诚信做人

一个人无论成就多大的事业，人品永远是第一位的，而人品的第一要素就是诚信，小胜凭智，诚信做人。

2、具有责任感

不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中坚持对客户、对公司、对自己的责任感，积极、认真地对待每一天!

3、善于总结与自我总结;

工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。

趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。通过这次的业务销售工作总结，我要以更饱满的精神投入到平时的工作和学习中去，快速地与公司共同成长!

工作总结销售(篇2)

我从20xx年5开始从事变压器的销售工作，大半年来在销售公司领导的带领和帮助下，加之每位同事的鼎力协助下，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止20xx年12月15日，20xx年完成的销售额为248000元，完成全年销售任务的25%，主要货款回笼率为100%。现将大半年来从事销售工作的心得和感受总结如下：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作

作为一名项目销售员，我可以充分的认识到自己的岗位职责是：千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;努力遵守销售管理办法中的各项要求;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成领导交办的其它工作。自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，工作时间以来，在业务工作中，首先自己从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息，其次自己经常同其他项目经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之，通过这段时间的实践证明作为业务员的业务技能和业绩至关重要的。

二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成任务

对领导安排的工作丝毫没有马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面积极考虑并补充完善。但我今年没有完成自己的年销售任务，现分析说明原因：1、今年南京大全变压器刚刚开拓内蒙市场，对好多厂家来说还是一个新的变压器制造企业，因此对于这里公司领导的考察我公司、认可我公司，是我在这里的工作任务;2、可能是出于运输费用或者其他因素，大全变压器价格偏高，新企业、高价格，大多甲方不怎么认可;3、自己是销售变压器方面的新的业务员，在销售方面没有太多的经验，是造成市场没有开拓开来的另一因素。

三、电气产品市场分析

内蒙区域大，但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标，对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈，竞争对手及价格分析：这半年通过自己对区域的了解，内蒙区域的电气生产厂家有二类：一类是中电、顺特、正泰、中联，特变等，此类企业进入内蒙市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂相比基本偏低，所以已形成规模销售;二类就是一些本地的小厂家，本地作战是他们的优势，当然价格更低。

四、20xx年区域工作设想总结

大半年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好下面几个方面的工作：

(1)、依据20xx年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在鄂尔多斯区域，一是主要做好各甲方自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的集团合作，如：蒙南集团、乌兰集团，中煤集团;二是在各区域采用代理的形式，让利给代理商以展开甲方的销售工作。

(2)、为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以便形成代理大全变压器产品迅速走入市场并形成销售。

(3)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战，来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

(4)、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

五、20xx年的费用预算

通过20xx年的市场分析，必须挑选几个用量较大且经济条件好的集团，如：蒙南集团、乌兰集团，中煤集团，就它们现在的形势分析如下：

(1)蒙南集团——明年有2个矿区技改，一个为年产120万吨的三道沟矿，设计已经完成。另一个是年产为150万吨的兑九矿。需变压器的总容量预计在15000kva左右，还有4个变电站同时还需要大量柜体。

(2)乌兰集团——该集团是煤矿、酒电、工业等为一体的大集团，变压器的需求量每年在1000万以上，该集团大部分的招标方式是邀请厂家议标。在11月份曾参加议标，但由于价格过高，导致失标。

(3)中煤蒙发。明年计划有两个煤矿议标变压器，该两个煤矿年产量分别为90、120万吨，其中一个正在设计当中。

根据内蒙现行的发展形势来和以上的在手项目来看，明年大概需要的固定和项目费用在20万元左右，希望公司领导按实际项目情况给予支持。

六、正确对待客户投诉并及时、妥善解决

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

时光飞逝，又是一年就这样过去了，回想起这一年来的工作，成功与失败并存，兴奋与沮丧同在，但不管怎么说，在这一年里我完成了公司下发的任务，也完成了这一年的工作计划，收获巨大。下面是我一面以来的工作总结：

一、学习与提高

作为一名销售，时时刻刻需要学习，学习公司新的产品，新的用途，这是一方面;学习不同的销售技巧，永远只有一个说辞是说服不了很多人的，只有不断从书本中找到方法，从前辈那里感受到他的优秀之处，才能不断提升自己。实践的过程也是对自己学习的一个检验，你学到的东西有多少，业绩将答案呈现在大家眼前。只有学习与实践相结合，提高自身素质、个人修养，才能造就成功。

二、感想与体会

这一年多以来，思想上不断进步，紧跟公司的发展，积极响应领导给予的指示。在面对日益激烈的市场，尤其是在开放的大环境下，勇于创新，对公司的发展提出自己的建议。对于充满竞争力的市场，我们公司的产品在质量上不输任何人，但是在新意上，可能没有太多的变化，从这一点出发，我向客户提的最多就是使用年限，有着优良的品质，是一个口碑至上的公司。在客户这一方面，我听从前辈的建议，在根据自己对于产品的理解，锁定的一部分人群中，比之之前的销售有所提升。

三、不足之处

1、对于销售，口齿伶俐，能说会道这一点我还没有达到要求。

2、对自己的反思不够，并不擅长自我总结，总是要同事来提醒哪里做的不好和不对。

3、工作态度有时候不够端正，思想认识需要加强。

4、和客户的沟通不够深入，停留在表面，并且对于客户的具体需求不甚明了。

四、新年计划

首先，做好新的一年的工作计划表，树立起个人目标。对于自己仍然需要学习的地方积极向同事请教，寻找书籍提升自己的专业技能。

其次，在维护好老客户的同时寻找新的客户，寻找机会将公司的产品进一步推销出去，不仅仅局限于一部分人。

最后，加强思想方面的认识。

今年是有挑战的一年，更是奋斗与拼搏的一年。我跌倒过，但是又重新爬了起来，我失败过，调整好心态不过是再来一次，也有过想放弃的时候，却又一次次振作起来。我希望在新的一年比之前的一年更加有冲劲，有新的发展。

工作总结销售(篇3)

今年是我们政策性破产、重组整合公司成立的第二年，同时也是我们清梳车间技改第一年，大家团结一致、努力拼搏的一年，更是我们去的丰硕业绩、走向辉煌的起步之年，作为一名企业的开拓者，我们大家一起经历和见证了公司成长和壮大的历程。回首过去一年，我们南征北战，度酷暑，冒严寒，摸爬滚打，创造了很多不同凡响的业绩，可以说，有许多事，值得回顾，值得总结。

我是20xx年任教练员至今，能够坚持以“三个代表”重要思想为指导，紧紧地团结在党中央周围，认真贯彻落实科学发展观，紧紧抓住机遇，克服一切困难，迎难而上，和广大职工干部团结一致，开拓进取，奋力拼搏。同时，积极参加厂部车间教练员、质量员培训工作，做好笔记，不断充实自己，勇于接受新事物，为了培养一批操作技术人才，轮班内部，制定学习培训计划，定期和不定期地组织管理人员进行业务学习交流，做到业务学习，每周有活动，人人有目标，学习有成效。

通过轮班组织建设，轮班管理工作取得显著成效，全体管理人员作风扎实，工作积极，业务精进。为群众满意，轮班通过班组会学习，并辅以黑板报、专栏等形式，结合公司开展的读书活动，组织员工学习了《人品比能力更重要》、《责任胜于能力》等学习材料，使员工学会思考，打开思路，开拓视野，迅速适应企业发展。通过学习读书活动，引导所属职工提高思想境界，与企业发展同心同德，扎实工作，目标统一。良好的思想建设，成为轮班发展的坚固基础，服务于生产，实现公司利润效益全面、协调、健康的发展。

一年来，我们主要做了一下工作：

随着技改的深入，一批批新机器、新设备应运而生，可以说这些对每个人都是严峻考验，一切从头开始，没有基础，压力非常大，吃不下饭，睡不着觉。但是，我始终有一个信念，我们是一个有着深厚底蕴和辉煌历史的大公司，四棉人是有高度凝聚力、高度荣誉感的高素质群体。过去，我们也曾遇到许多艰难险阻，人员紧张，资金严重匮乏等等，困难比这还大，但都没能难住我们，我们最后还是挺过来了。现在，我们也能一往无前，也将战无不胜。事实证明，我们的确是敢打硬打、善打硬打，能打胜仗的光荣集体，我们以自己的辛勤汗水和聪明才智，以特有的豪情壮志和气魄、胆量创造了一个又一个记录，赢得了一个又一个荣誉。

可以说，通过一份令人满意的优秀答卷，我们实现了高质量开局，高质量运营，高效益发展。

由于FJW1203机器设备是高产车，技术含量大，运转非常快，因此，加大安全生产投入，管生产必须管安全，开展安全大检查，制定一套全面的安全管理办法，建立完善班组岗位安全生产责任制，狠抓安全教育制度，落实情况，加强新工、调转工安全教育。通过“安全月”、“安全劳动竞赛”活动，使安全生产深入人心，消除事故隐患，对查出来的隐患和安全漏洞进行及时整改，把一切不安全因素扼杀在萌芽状态，通过努力，我们较好地完成了各项安全指标；二是操作技

术大提升。面对新机器、新设备，这就要求责任心强、技术过硬的人上岗，而且由于技术革新，设备先进，用工人员减少。因此，为了挑选出精良人才上岗，优化操作，提高产品质量，轮班制定了“强化培训，提升操作水平，提高操作执行率”为内容的一揽子技术练兵活动计划。首先，轮班通过学习教育，使员工认清操作技术，是保证产品质量的基础，消除某些辅助岗位职工对操作技术的模糊认识，从思想深处提高广大员工学技术、讲操作的积极性，使员工自觉、自愿的加入到操作技术大练兵活动中来。轮班针对员工现状，在棉纺知识学习和操作技术培训中，力求做到内容通俗易懂，寓教于乐，使员工学习乐在其中。自3月份以来，轮班自己组织同时参加车间技术练兵38次，举行技术观摩活动3次，职工竞争非常激烈，赶学比超的蔚然成风。为提升操作奠定了良好基础，强化以人为本，实现了人员的合理配置，在人员调动上本着高精细的原则，结合运营管理的需要进行了相应的配置和整合，一批高素质、能力强的员工走上了最能发挥其才能的工作岗位。

三、强化科学管理，提升质量，不断增强核心竞争力和凝聚力

我们始终把管理、质量视为生存发展的命脉，结合本公司实际操作规程，制定各类工艺流程图和操作作业指导，完善各项章制度，使各项管理做到有章可依，有理可循。

认真执行厂部组织的职工理论考试，并把这一举措列为对每个职工年底查评的一个标准。为了取得一个圆满的成绩，我们曾经利用下早班、下夜班四次全轮班职工系统，全面认真的学习了有关纺织理论知识讲座，并且保证每个人都有学习成果，笔记要记全面，学习要有成果。建立各个环节监督约束体制，做到工序交接有检查，质量预控有对策，质量处理有复查，确保高质量完成任务。

例如：9月初，涤748布面上出现了密集的竹节，厂技术处经过慎密的研究，发现主要是由于新装设备后漏底挂花、西林绕花、棉条中混有过多棉结导致而成。经过分析和研究，我们采取了一系列防控措施，杜绝人为等因素，竹节得到有效控制。加强经营管理，收到了良好的经济效益，制定出台了关于管理的一系列办法，推动规范管理，由于责任、权利、时间等，实现管理、成本降低，服务周到，下一工序得到满意。

工作总结销售(篇4)

距离自己正式的展开工作也已经是度过实习期了，很开心能够在领导的指导下成长，并且收获到这次的转正资格，这一方面是对我个人能力的肯定，也是让我能够持续在这样的岗位上坚持下去的动力。

在这份销售的工作中，我也是渐渐的有让自己慢慢的去适应这样的生活，从最初的销售培训中我也是完全的明白了这样的生活，更是从中有感知到自己努力的方向，这也是让我在自己的工作期间更加投入的一点。越是工作就越是对自己的生活有非常大的感悟，同时我更是知道自己是需要很多的时间，很多的精力去让我可以在工作期间有更大的提升，对此我也渐渐的明白自己在这样的环境下定是可以有非常大的成长。

对待工作一直都是非常的积极上进，更是时刻都在努力让自己的生活变得更加的精彩与不一样。每天做得最多的事情就是与各种不同的客户进行商讨，去了解他们的喜好与关注的方面，更是慢慢的在与人交流方面得到了很大的提升，同时对于我的工作也是有较好的完成度，这一切都是让我感到非常欣慰的地方。销售人员的我也是基本上在自己的任务上有去投入特别多，并且更是让每天的工作都很是开心与满足，所以更是让我对自己的生活有极大的感悟与进步。

工作的过程中也是慢慢的融入到了我们的整个销售群体，同时我也是对自己的工作状态有更好的把握。当然在我们的销售员中大家也是在一定程度上的相互帮助，平时的感情也很是不错。虽说工作都是看个人的业绩，也就是竞争关系，但是大家在平时的工作中还是会相互帮助，努力达成规定的销售业绩。如此这般的工作关系，真是让我感到非常的幸福与满足，更是在这样的工作环境下有更多的感悟与了解。我相信大家这段时间相处的感情是断然不会改变的，更是越来越深。

马上就该转正了，对于以后的工作我还是会坚持这样的工作状态，努力让自己去完成好自己的工作任务，并且让我的客户们都能够对我非常的满意。同时我更是非常的相信自己能够在这样的阶段中得到最好的成长。同时我也完全的相信自己能够做好每一件事，也让自己的能力得到最大程度的提升。

身为销售人员，我的工作更多的是为他人服务，所以我更是会努力的提升自己的服务思想与技能，让我的客户都能享受到我最棒的服务，并且我更是为自己的业绩去不懈努力。我相信自己能够在工作中得到更好的成长!

我于20____年__月份任职于公司，在任职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，在试用期期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将试用期的工作述职如下：

作为公司的销售总监，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部总监是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、用户逾期欠款额、销售数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这些基本上做到了事事有着落。

作为公司的销售总监，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。

三、今后努力的方向

入职到现在，本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然取得了成绩，但也存在一些问题和不足。主要是表现在：第一，用户回款额这方面有些不协调，也许是刚刚接触这方面的业务;第二，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习工程机械专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手!

在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售总监，与企业共成长。

经过几个月的时间的锻炼与培训，我度过了公司给予我的试用考核期，于是迫不及待的便向公司提出了转正申请。想起自己刚刚来到公司时的窘迫，一时间不禁有些惆怅。惆怅自己当毫无自知的便跑来应聘，明明对销售一无所知，却凭着一腔热血坚持到了今天。这几个月里，若不是同事们的帮助，若不是领导的宽容，若不是公司多次给予我培训的机会，我想我也不会这么顺利就能转正，这段时间的工作，是非常有意义的。

由于我本人之前并没有接触过销售这样的工作，所以在最开始的时候，工作我完全插不上手，领导给我安排了为期三天的培训，让我对销售这个行业，对于房地产这个行业都有了一个大概的了解，也知晓了我们每日的工作是需要做些什么。

作为一名房地产的销售人员，如何把握好顾客的心理是非常重要的。一般来说客户来购房的时候大部分是已经想好了要购买什么类型的房子了，比如想要购买多少层左右的楼层，但是这个楼层如果没有了，已经销售完了，那么我们就需要了解客户购买这一层的心理是什么。

比如想要购买高层的客户，就是想要站得高，看得远，能够享受阳光的照射，而且高层的空气也比较清新一些。所以我们就会从这几个方面入手，推荐一些虽然不是高层，但也有这几方面优势的楼层。而客户也会多做考虑，比较购房这样的事情，并不是说买就买的，我们销售就能够起到一个协商的作用，也有一个引导的作用。因为很多客户只是觉得高层有这样的优势，实际上并不是很了解，所以就需要我们这样的专业人士来解答了。

当然，这也是要建立在有良好的底子上才行。我完成的第一笔订单，还是在第二个月的时候，一开始我始终没办法好好的面对客户，总是感到紧张。介绍起我们的楼盘的时候虽然不至于结结巴巴，但总是想不好怎么去介绍，几乎是照本宣科的读者公司给我们发的文件。非常的尴尬，多亏有同事帮我解围，但这也让我下定决心要好好锻炼自己一番，改变现状。而在我的努力下，在之后的几个月里，我几乎是每个月都能卖出7、8套房子，我自己也吃惊于我的进步。

很感谢公司给了我个机会，让我能够在这里工作。也多亏同事们之前多次帮我解围，感谢有你们。

工作总结销售(篇5)

我认为无论做任何一分工作，学习都是没有办法停下来的事情。房地产销售是我毕业以来第一份正式的工作，虽然说我之前在学生的时候也做过一些兼职销售的工作，但是我知道那些只是兼职。以前的我对于房地产这一方面的知识并不是特别的了解，甚至可以说是一无所知，但是当我来到了我们公司，来到了一个新的工作环境，对于身边的一切都感觉到陌生。我在领导的帮助之下，很快的了解到了我们公司的性质以及周围房地产市场，通过努力学习也明白了置业顾问的职责，经过一段时间的工作和学习之后，我已经深深地喜欢上了这一份工作，同时也深刻的意识到自己的这次的选择是正确的。

我还想到刚来到公司的时候，已经开始进行为期半个月的公司培训，一开始的时候我会觉得无聊甚至是枯燥乏味，但是经过一段时间工作以来，再回头看这些内容的话，真的是有不一样的感触，同时也真心为自己能够收获颇丰而感到喜悦。我在公司领导的指导之下，逐渐懂得了如何去用心态决定一切的道理，尤其是盛为一线销售的工作，我感触最深的就是只有保持一颗良好的心态是特别重要的`事情。因为身为一名销售，每天面临的事情和人都是形形色色的，只有学会好控制自己的情绪，用一颗平稳，宽容，积极的心态去面对身边的工作和生活。在进行培训以及销售技巧的那段时间里面，因为我第一次接触这类知识。所以觉得特别的乏味，每天需要做的事情就是不断的背诵演练。在面对考核的时候更是准备了许长时间。

我认为只有细节才能够决定成败，我们一定要注意细节方面，因为有的时候看似简单的工作，其实更考验的是我们的细节和耐心。对于未来，我知道还有许多需要加强自己专业知识和专业技能的方面，也只有培养好自己的专业知识和专业技能才能够更好的工作。

工作总结销售(篇6)

一、存在的问题及不足 店铺中存在的问题及不足：

店铺员工与老板之间存在猜忌，不能达到上下一心或是有效沟通(严重店铺锦州千盛、凌源地铺)。

店铺陈列卫生有待提升，不能保持公司要求的陈列细节标准与卖场卫生干净整洁性。 店铺不能每日执行有效例会，例会只是在做形式或是在注重商场工作，没有能给销售上带来帮助。

店铺中缺少能带动气氛的人员，员工之间无任何竞争力，不能使卖场变得有活力和激情，每天死气沉沉(严重店铺：建平、凌源、锦州)。

店铺在VIP卡发放与维护上很不重视，促使现在的VIP不能显示尊贵，更不能帮助到店铺业绩。 个人自身存在的问题及不足：

工作中多以注重个人获益，在平时工作中多以想着自己区域获得更大提升，忽视了与公司内部人员建立良好的关系，经常会与公司同仁或上司发生隔阂，彼此之间缺少沟通，互相没有深入的了解，没有建立很好的合作关系，从而使得在工作中与公司各部门没有达到很好的配合，同时使自己变的被动，今后工作一定改变个人性格与主动性。

有时在工作中不能使得自己起到很大带动性，不能把自己看做是环境的创造者，有时随着环境所受改变，使得自己会很被动，这是我很大的问题，也是以后极为改善的问题。

由于个人性格不是很成熟性子比较急，还有与他人沟通不是很会说话(熟称不是很圆滑)，促使自己不能与同仁和上司关系建立很密切。

个人在工作中上不能做到始终如一，使得工作事务不能完全按照最初计划执行，自己对自己的要求不够严格与苛刻，今后要做到严以律己，使得做的最初梦想。 公司存在的问题及不足：

公司应在每年中给予督导(和公司其他人员)进行两次以上培训机会，关于个人能力提升或外界眼界与未来发展方面，能使得每个人在一年可以获得提升进步的机会，让每个人自信满满，对未来充满希望，时不时的带来些心灵的驱动力量。

公司每年中应该奖励所有工作人员，一次集体旅游的机会，让大家尽情欢乐与释放，使得大家互相了解与融洽，更能会让所有付出的人记得这里欢乐，增加对公司的信赖与亲情。

今年公司应在拓展店铺上需要投入些精力，让没有开发的城市树立起ALT，让原有的客户可以增加店铺的地区或城市，给予些优越的开店政策让他们增加店铺数量，主要加大些开店政策，与拓展的力量。

公司领导层要建立短期或长期的，个人私下工作沟通方式询问需要和帮助，定期的沟通会让一个人从迷茫中走出来，定期的沟通会一个人感受到温暖、感受到爱、感受到关注，定期的沟通会让一个人在短期自信满满，工作充满力量与激情。

二、20xx年的计划：

20xx年在本职责工作做好的前提下，利用关系网将附带发展新城市新店铺新客户，或是给予现有客户投资其他城市新开店铺的机会，让公司不在承受像20xx年店铺下滑，业绩目标、订货额难以下发，难以完成的状况。

20xx年区域店铺整体按照20xx年销售业绩提升30%作为目标，这是我的20xx年销售目标，需要实现递增30%目标，更加重视店铺实际需要的符合店铺的不同培训、店铺人员销售技巧也要提升，个人销售能力带教管理不行的实行换人制度，20xx年对与我自己重视带教方式帮助其他同事，改变他个人销售能力得到进步，重抓店长店铺例会时的销售关系性，不在行驶会议过程，店长每日要以业绩目标为重同时辅助同事，这样的工作促使我们的业绩得到递增。

在20xx年重视货品售罄管理，时时跟进店铺销售状况，随时要了解到地区商场活动，需要参加活动尽全力建议客户参加活动，以防没有参加造成像 12年货品的积压，20xx的货品在1月开始就建议客户寻求特卖场进行提前清理，更加帮助客户找到商场进行特卖场沟通，20xx年不在像20xx年夏季货品那样有压力，及时根据外界与内部做好应变政策，促使客户不能在为压货犯愁，让店铺运作得以正常。

20xx年建议区域店铺已经开业接近2年的，但没有换过新形象的店铺，建议全部换上新的3代或4代形象，以便从形象上给店铺带来进店率促进业绩递增，更能增加品牌形象档次。

在20xx年要严格要求自己，不能在20xx年工作中有时存有任何惰性，时刻要保持危机感，时刻要保持激情的工作状态，工作一定要拿出100%投入与努力，这样才能完善自己得到更大的提升与收益.

工作总结销售(篇7)

20xx年第四个季度的工作已近尾声，现对我本人20xx年度的工作做一个总结，以达到总结经验，学习提高的目的。我的总结总共分为三个部分。

20xx年度是一个棉花市场复杂多变的年度，棉花期货价格从开年的27000多元，一路上扬到33000多元，之后便一路向下，直到跌倒19880元止。在这一年里，世界政治经济形势发生了前所未有的变化，从希腊债务危机衍生出来的欧债危机在欧洲接连爆发，直接打破了欧元区国家的经济平衡，美元汇率继续下跌，整个世界经济处于衰退的边缘。受到这些因素的影响，国内纺织产业链下游似乎已经处于崩溃的边缘，传统的订单生产遭受到严重的考验，服装市场的订单少得可怜，织布厂利润基本倒挂，纺织厂生产成本居高不下，纷纷取消了大量定购原料的传统合作方式。可以说，在这样的一个年度里做棉花，风险还是比较大的。此时的市场传出的论调也逐渐多了起来，担心纺织业走到尽头，中国棉花产业的冬天已经到来，纺织行业要退出中国市场等纷至沓来，面对复杂的市场环境，我觉得要保持我们清醒的头脑，对于具体的问题应进行具体的分析。在我看来，中国的棉花产业仍大有作为，而中棉集团在这种复杂的局面下仍可发挥优势，加速发展。

一是市场层面。从市场来看，制约中国纺织行业的瓶颈主要有3个：

1、订单需求数量和价格;

2、棉花和密集人力资源成本;

3、国家的相关的经济政策。

这是传统的纺织行业特点所决定的，传统纺织业是密集劳动力生产行业，利润很薄，是靠增加劳动时间和劳动密度来实现好的利润的。而目前订单数量大减，沿海地区运输棉花和人力资源成本急剧上涨，

国家政策不支持传统纺织行业发展等，正是招招点在死穴上。这样的情况下，这个行业又怎么会景气呢

但是，我认为有多个因素决定了中国的纺织业暂时不会退出历史舞台。

目前很多大中型纺织厂，纷纷转移到河南、湖北、陕西、新疆、四川等人力资源相对较低的中、西部地区办厂，将原厂区土地转让。由于中国地域经济发展很不平衡，这部分地区的人收入较低，人力资源成本较低;当地政府也有相关的招商政策吸引相关的纺织行业进入、发展。在外单减少的情况下，很多服装厂正瞄准内地市场做自己的品牌，内需正逐步活跃，很多超市的货架上也出现了很多高档次的出口转内销的产品。由此可见，内需市场正逐步活跃。

由此看出，纺织厂向内地迁移，有效降低了人员的成本，而沿海土地的升值，又让很多纺企大赚了一笔，实力上并没有受到太大的损失。内需市场，又给了纺织厂新的空间，国内订单数量增加显示纺织业正逐步摆脱国外市场瓶颈。

第二，纺织企业正通过推出技术含量高，引进新设备，提高产品的附加值，改善国际竞争性。

在传统纱线产品附加值低，成本投入高的情况下，越来越多的纺织企业更加注重从技术上对自己的产品进行改良，更注重提高产品的技术附加值，迎合消费者的需求，从而在激烈的竞争中提升利润率和市场占有率。

二是政策层面。从国家政策层面看，国家可以用经济杠杆来调节纺织行业的政策还有很大的余地。

第一，国家可以调低人民币汇率，国储可以直接购进外棉。

第二，国家的储备可根据市场情况抛储来降低纺织行业成本。

第三，可以增加纺织品出口退税，出口补贴。

第四，可以出台纺织品生产补贴政策。

第五，可以减低纺织产品的增值税。

第六，可以出台政府采购，纺织品专项补贴等政策。

以上经济杠杆除了第一点以外，政府都还没有运用。但是政府有能力在合适的时候用来拉动纺织板块。

所以，从以上2个层面看，中国的纺织行业不但暂时不会死亡，而且在中国还有较大的潜力和生存空间，很好的发展机会。

我认为中国的棉花产业不是到了冬天，不是到了山穷水尽，正相反，中国的纺织业大有可为。

第一，从美国棉花产业发展的经验来看，棉花产业可以脱离纺织体系独立存在。以美国为例，美国国内没有纺织企业，其棉花产业规模和效益在全球依然保持了较高的占有率和很大的市场份额，并且经营稳健，利润可观，可见，通过国际化运作可以使棉花在国际范围内流动，从而避免了国内高成本等不利因素，使棉花产业可以脱离本国纺织而独立存在是可能的，而且是可以运作的。走国际化的道路是必须坚持的方向。

第二，商业模式不是只有一种，涉棉企业可以通过转换商业模式或者通过采取多种商业模式而取得新的增长点。

中粮公司已经在这方面取得了很好的业绩，也是一个很好的例证。而中棉集团作为一个有一定实力的中央企业，借鉴和吸收中粮的发展思想，采用多元化发展的商业模式也是必由之路。

通过以上的分析可以看即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的'工作进行简要的总结。

我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有*******销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏*******行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教*****经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对*******市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

存在的缺点：

对于*******市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

工作总结销售(篇8)

20xx年本人来到__工作，可是唯有20xx年这一年的学习，让我深深的感受到了自我提高，但还是存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足，可是我相信在领导的帮忙与鼓励下，我必须会拥有更完美的明天。

一、销售工作总结、分析

在销售顾问岗位上，首先我要感激一个人那就是我们销售部的_经理，我要十分感激他在工作上对我的帮忙。虽然我在销售部门已经工作了_年多，但对销售经验以及工作信心十分缺乏，我的工作能够说是很难入手。20xx年初，我都是在曹经理的带领下帮忙下进行客户谈判、分析客户情景、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他，所以基本上是_月份本人的销售业绩及本事才有所提升。

二、职业心态的调整

销售员的一天应当从清晨睁开第一眼开始，每一天早上我都会从自我定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、欢乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比耐心。如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

三、自我工作中的不足

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自我销售业务的开展，也打击了自我的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并进取学习、尽快提高自我的销售技能。

20xx年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上更加努力，全面开展20xx年度的工作。现制定工作划如下：

1、对于老客户，和固定客户，要经常坚持联系，好稳定与客户关系。

2、因__限购令的开始买车需摇号，所以要更加珍惜客户的资源。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式的销售方式。

四、20xx年对自我有以下要求

1、每月应当尽努力完成销售目标。

2、看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能再有爆燥的心态，必须要本着__的服务理念爱您超您所想这样的态度去对待每位进店客户。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

7、为了20xx年的销售任务我要努力完成任务，为公司创造更多利润。

工作总结销售(篇9)

今天，20xx年即将进入了尾声，“温故而知新”！在此就过去的两个月的工作进行一下回顾和总结。在这里我们回顾一下刚刚过去的两个月里精彩难忘事迹。 襄阳分部珠宝部银泰周大生珠宝专柜12月份销售突破 万。这些都是值得可喜可贺的事情，是全公司都值得学习和总结的。

开创了全新的市场营销模式。在公司全体员工的努力下，在公司各个部门的通力配合下，公司首届新品展销会暨精英店长培训会取得了圆满的成功。这次展销会的成功，开创了公司市场营销的新模式，是对公司原有的营销模式进行的一次大胆的创新！

公司通力合作谱写新篇章。公司物流部全体员工在时间紧，任务重的情况下，无怨无悔，兢兢业业的投入到展销会的货品包装和分发中，公司各个部门发扬了通力合作的精神，全体员工奋力投入到了这次艰巨的任务中，谱写了一曲大合作，大团结的壮丽凯歌。为公司的企业文化注入了强大的精神力量！

1 2 3圣诞促销全员参与引爆销售热点，无惧风雪铿锵玫瑰写新篇！

平安夜圣诞节，雪花寒风，你们无畏无惧，坚守工作岗位，"红颜娇美承受雨打风吹，拔剑扬眉豪情快慰，风雨彩虹铿锵玫瑰，芳心似水，激情如火，梦想鼎沸！"董姗，刘晓芳，江添，赵娅，蔡琳，金映红，张金燕，惠熊齐，魏丽，张欣，肖双红，徐艳琴等等，你们用你们的热诚为圣诞节的促销，为20xx年划上了完美的句号。

5、公司团购取得新进展！机遇总是青睐有准备的人！在公司六渡桥店全体员工和店长陈玲的努力下，抢抓一切机会，顺利促成今年冬天的第一笔团购业务，完成二次销售，取得了销售110根银条的良好的成绩！因为是今年的第一笔团购业务，所以意义重大！值得表彰！

6、积极引进风险投资，为公司的发展作出了”打基础，管长远”的工作，龚总不遗余力，不顾身体生病，为引进风投不辞辛苦，作出了有益的尝试和探索！这是一件具有重大战略意义的大事情！引进风投，必将为公司的发展打下坚实的基础，推动公司的各项工作朝着“百年品牌，千店连锁”的发展愿景向前一大步。

7、公司的知名度得到了极大的提升！正是因为有公司全体员工兢兢业业的.努力工作，正是因为有一大批员工多年来的忘我付出，才铸就了熊银匠在今日的市场地位，我们的努力得到了社会的肯定，得到了社会的认可！近期我公司荣获了“20xx年最具成长力50强”的荣誉，这是对我们几年来的工作的肯定和鼓舞！使得我们公司能够有机会和九州通这样的行业巨头同台的获奖的荣誉！

人员工作总结(范本9篇)

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人员工作总结(篇1)

这一年过得很快。当我们迎接新的一年时，我们将总结过去的一年。展望充满希望的一年，我加入公司以来，在新的工作中积累了一些经验。我的心态在工作中很重要。工作中需要激情，保持阳光的笑容，这样可以缩短人与人之间的距离。积极的思维，平静的心态，充足的精力，才能促进工作的进展和顺利。

为了让自己在新的一年有一个新的起点，我不断的总结和学习！在过去的一年里，作为一名领班，我几乎每天都在现场颠簸，忙着在楼层之间奔跑。虽然很辛苦，但回想起来很充实。首先对自己和同事今年的工作说一句：辛苦！

对你今年的成功和失败说声谢谢！感谢我成功时的喜悦，珍惜我失败时的开悟。非常感谢领导们的信任。在过去的一年里，我在领导的关心和批评的指导下配合了所有的工作，忠实地履行了我在领班岗位上的职责。努力和泪水并存，也让我看到了自己的不足。同时也让我改变了很多，思考了很多。这些变化都是无意识积累的。过去那些工作的日子，充满了激情，泪水，甚至挣扎。在老员工的指导和同事的帮助下，我学会了如何做好自己的工作。

x年将会很遥远。面对x，的工作，在这里我就从个人的角度谈谈我的努力工作：敬业的人要认真、虔诚、全心全意地投入到工作中去，这一点我深深地知道在我的鲁老师和鲁大师身上。他在工作中永远都是那么的精力充沛，热情洋溢，尽职尽责，坚持自己的工作理念。无论寒暑，他都会始终坚守自己的质检岗位，绝不放松，绝不怠慢；在质量控制方面，我总是不厌其烦的对一批批的工人进行技术交底，一批批的送走，这样下去，每次都感慨万千。从他身上，我看到了自己的不足，这也是一种进步。任何改变对一个人来说都是困难的。比起我自己的态度和思想，陆师傅改变了很多。在工作方式上，有时我会根据老同事提出和建议的新的工作路径，尝试改变一些态度或想法。比如：与各部门、同事的工作合作、工作流程、采用的方法等。首先提醒自己认识问题的第一步，其次是行动。在行动上，提醒自己在做什么，问问自己做的对不对，做的是否到位，如何做的更好。这是一项持续的工作，完全不能忽视。

通过这一年，我认识到了团队的强大，也认识到了自己的不足。我想改变我原来的一些工作方法，要求自己在团队的帮助下达到最佳状态。有时候我默默的看着自己的言行，像个旁观者一样看着自己。这些都不是我以前的工作经验。

我在工作中有很多优势，但还是需要提高。比如：我有很强的沟通能力！人与人交流最重要的是真诚，相互理解，和平沟通，真诚地表达自己的想法。关键是你能不能用真心打动对方，让对方接受。我相信这句话是对的。以前也以为有了亲和力和诚意，就可以和同事顺利沟通，但是没有认真思考同事心态的多样性。

工作一年后，我意识到同事的心理很不确定，尤其是工作中有分歧的时候，我会对自己的想法犹豫不决。这时候我需要沟通，达到相互理解和支持。但是我在这方面做的还不够，沟通方式也比较直接。我觉得这和我浅薄的专业经历和个人性格有关。我个人比较喜欢比较直白的沟通方式，不善于拐弯抹角的表达自己的意愿和工作想法。在以后的工作中，我想加强自己的沟通能力，适当的表达自己的想法，让对方愉快的接受，用合适的方法，越来越好的完成自己的工作！

人员工作总结(篇2)

三个月的实习生活似弹指一挥间，从4月16日进入公司到现在，在领导和同事们的关心和指导下，我学到了很多专业知识，为了能早日跟上大部队的脚步成为一名优秀的设计员，在以后的工作中我会更加努力的学习专业技能，完善细节。下面我将三个月的实习工作做一个详细而全面的总结，目的在于吸取错误教训，提高自身水平，以至于把以后的工作做的更好。

首先，基础专业技能要扎实。我觉得在设计过程中，画图是一项很重要的内容，在刚进入公司的第一个星期时间里，我从按照别人设计好的图照葫芦画瓢，到自己看竣工图设计成我院风格的图纸，从看到图纸只能认出横线或者方块，到现在能讲出图纸上的接续和路由，我不仅收获了一项画图技能，更收获了一份信心与学习的动力。画图要认真，预算就更要仔细。工作量里一个小数点的错位也许将影响着总投资的位数，前期预算的错误也将影响着立项批复的钱数，从而影响着后期出版等相关规范问题。要想图画的准，学习的知识快，勘察是最好的办法，能让更多画图时脑海中的想象更立体化。所以，在以后的工作中一定要细致勘查，认真画图，仔细预算。

再者，工作中要不断总结错误，争取让每种错误只能出现一次。多学、多问是一切进步取得的前提。我的一些典型错误和特殊要求都会记在一个本上，以免错误多次发生。由于各个分公司在设计要求上有着细微的差别，所以在做设计时也要格外的细心，严格按照各个分公司的要求按时完成设计。在我做第一个出版海景雅苑的说明时，真是错误百出，但是经过反反复复的改动，我对说明很多地方都印象深刻，这也为以后做的几本出版做了有利的铺垫，虽然还是会出现这样那样的错误，但是我在不断的努力让错误越来越少，让重复的错误不再出现。在这三个月的时间里，在同事的指导帮助和自己的不懈努力下，我做了4.1万的出版和7.9万的前期，为公司出了微薄之力。勘察是在设计中唯一比较耗体力的活，尤其是炎热的夏天，但也是最能锻炼人的，前期同事出现了勘察不仔细，开挖路面类型不清楚，以至于重新勘察，费力费时，所以以后勘察要细致。在这三个月的实习期间，非常感谢同事们总是在百忙之中给予我耐心指导，无私的分享他们的专业知识，让我做的设计越来越完美，让我与一名合格的设计员越来越靠近。

最后，感谢这样一个和谐的集体。这三个月对我来说意义非凡，无论是专业技能的提高还是社会角色的转换，都让我在一个和谐、青春、活力的氛围里度过了。感谢子龙一点一点的带我勘察、教我报前期、做出版，直到现在基本能独立的做一些设计;感谢李总、强哥一遍一遍的审设计，让我不断的发现问题，从而解决问题;感谢鹏少、营姐在我总是提出各种疑问的时候耐心的帮我解答，让我的问号越来越少，知识越来越多;感谢常姐在生活上给予我的帮助，让我更快更好的解决了学校事宜;更感谢这样青春的一个集体，让我这个初入社会的人对生活充满向往;感谢这样活力的一个集体，让我很快融入天义世纪这个大家庭，更有动力与热情的去工作。

回首过去三个月，我的工作还存在着很多不足，专业技能还有待提高，在下半年的工作中我要发扬优点，补足缺点，多学、多看、多练，虚心向各位前辈学习，争取早日能独立的完成勘察，能和电信人员、客户独立交流，前期与出版基本无错。我会以更积极的态度、更成熟的专业技能来努力工作，为自己制定合理的目标任务，履行公司的各项规章制度，和公司同仁一起为公司添砖加瓦，再铸辉煌。

最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持!

人员工作总结(篇3)

本学期在学校领导和同事们的支持帮助下，圆满的完成了各项工作，现将本学期的工作总结如下：

一、思想认识：

本学期，我在思想上严于律己，高举邓小平理论伟大旗帜以“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻党的教育方针，热爱党的教育事业。对自己严格要求，加强自身修养，继续发扬“艰苦奋斗，忘我创新”的万杰精神，增强事业心和责任感，注重师德师能的提高，积极参加各类政治业务学习，努力提高自己的政治水平和业务水平。服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。

二、实验员工作：

在此基础上，为了保证学生的正常上机，提高机房的使用率，我做了以下几方面的工作：

(1)本学期我将每周上机安排提前一天准备好，留有充裕的时间准备实验课，从而保证了学生的正常上机。

(2)上机期间做好机器的运行记录和指导记录，督促任课教师填好上机设备记录和实验课记录，同时做好机器的维护工作。

(3)做好了每周一次的机房卫生清理工作，保证了机房的卫生清洁，给学生提供了良好的上机环境。

(4)对机房内电源、窗帘等物品做好维护，出现问题及时上报，同时做好了机房的防盗、防火工作。

此外本学期我还担任了06中专财会专业两名学生的《计算机初级教程》的教学工作，针对两名学生的实际情况，由于她们是高中毕业生，对计算机的基本操作都有所掌握，我从她们应用的角度出发，用通俗易懂的语言讲解，由易到难，使她们易于理解、接受。在学习基础知识的同时，更注重了上机操作能力的培养和训练，使理论寓于操作之中，在操作中理解、消化、掌握理论知识。通过学习本课程，使她们掌握了计算机有关的基础知识及windows98、wor97、excel97、foxpro的基本操作，平时注意加强了信息技术与学科的整合，转变了课堂教学的一张嘴、一支粉笔、一本书以及满堂灌的陈旧模式，增强趣味性和学生在课堂中的直观感受，为学生乐学、会学创造了条件。

三、班主任工作：

本学期我还担任了05中专机电微机、06预护2班、06预护6班的班主任工作，作为班主任，我首先担负起思想教育的神圣职责，充分利用课堂(早、晚自习)作为进行思想教育的阵地，认真分析研究每个学生的思想状况，在加强政治立场、世界观和法制教育的同时，把品德教育和日常行为规范教育作为班级思想教育的重点，针对每个学生采取不同的思想教育方法，重点进行爱国主义、集体主义、社会主义、专业思想和健康的人格教育，本学期没有出现违纪和退学现象。

四、考勤工作：

我在做好各项实验工作的同时，严格遵守学校的各项规章制度。在上班中做到了不耽误实验课的情况下有事请假，不迟到、不早退，按时完成学校领导安排的各项临时性的工作，并积极参加学校组织的各项活动。

五、其他工作：

(1)在开学初做好了迎预科新生的工作。

(2)给预科护理七个班学生注册了学籍，并进行照片的采集，当时时间紧任务重，通过加班加点终于圆满完成了学籍注册任务。

(3)认真完成了督导小组安排的预科24个班级的《病源微生物》和《护理基础学》及05中专机电微机的所有科目的听课任务，听课达60学时。

(4)做好了中专学校年检工作自己份内的各项准备工作。

(5)带领06预护2班学生排练的舞蹈《欢乐的彝寨》代表继续教育中心参加了万杰医学院的元旦晚会的演出，受到了校领导的好评。

六、不足之处：

“学精于勤而荒于嬉”，在专业技能上还需多学、多看、多练，实践是不断取得进步的基础。我要通过实践不断的锻炼自己的胆识和魄力，提高自己解决实际问题的能力。

人员工作总结(篇4)

在20xx过去的三月份中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，现对销售部的工作做一下总结。

20xx年开始当中，坚决贯彻xx的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如：广播电台、报刊杂志等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。

部门全体员工累计发短信三万余条。团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。

从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点：

1、销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。

2、对客户关系维护很差。客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量x余个，手中的意向客户平均只有x个。从数字上看客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。

3、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图，对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

4、工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

5、销售人员的素质形象、业务知识不高。个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。

在接下来的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。

3、提高人员的素质、业务能力。

4、建立新的销售模式与渠道。

5、顾全大局服从公司战略。

提高执行力的标准，建立一支好的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们销售部在20xx年接下来的工作中有信心，有决心为公司再创新的辉煌!

人员工作总结(篇5)

一、虚心学习，提高自我认识

转眼到公司上班1个多月，这段时间里的工作主要是负责分担电气施工图设计的部分工作，如用电器的布设、导线的布置、线路电压值的选择、收集资料。

为了更好的适应工作需要，努力调试自我心态，虚心求教加强学习，理清工作思路。划分重点任务，找到切入点，现在已经工作已经逐步上手。

二、工作经验的收获和总结。

认真学习岗位技能，提高自我能力。“三人行必有我师”，设计工作看起来简单，却是一项不简单的职业。要提高自我的岗位技能，需要不断的学习，顾全周到做到以下几点：

（1）细心周到，这是作为一个设计员的基本要求。设计图纸时细心周到，想甲方之所想，便施工之所变，就能既满足甲方的要求，又能在施工中方便施工队更好地开展施工作业。

（2）提高学习能力，做好图纸和资料管理。在不少的设计中都要用到规范和公式，只有把学习和整理知识能力提高了，才算走出了设计员的第一步。而规范和公式的录入和整理都是一个设计员不可放松的任务。

（3）身在设计院顾全设计院的利益。这是我在不断工作中更深刻认识到的，身为设计员，单位就是我们的家，我们要为这个家做点什么努力，预算时节省不必要的开支，并且不能少算量导致公司利益受到损失。

（4）爱护公物、花草，保持公司卫生。在办公室里，东西是相当多且齐全的，小到笔纸，大到桌柜，都是必须爱护珍惜的，待物如待人。间隔时间打扫座位卫生。

三、不足和需要改进的地方

1、做事不够细心，资料的搜集还没够深度广度，在这两方面需要不断的学习和加强。

2、全面了解学习公司所需。一来学习本专业知识，以便更好的做好公司的工作。二来学习其他部门的专业，以便公司急需相关方面工作时出一份力。

人员工作总结(篇6)

20__年即将过去，转眼间我在成长中又渡过一年。回首这走过的一年，得到大家不少的帮忙，我也在大家的身上学到不少的知识。一年以来我心中最大的感受便是要做一名合格的质检员不难，但要做一名优秀的质检员就不那么简单了。我认为：一名好的质检员不仅仅要为人谦和正直，对事业对工作认真兢兢业业。并且在思想政治上、工作技能上更要专研。我，作为一名年轻的质检员需要学习的东西还很多很多。

作为一名质检员，我无时无刻得不感受到自我肩上职责的重大。所以，我在实际工作中，时时严格要求自我，做到谨小慎微。首先必须具备始终以质量方针为指标，明确产品质量职责。

在工作中，我认真投入，并在空余时间学习其它产品，多看产品图纸，能对产品图纸的理解，构造的原理性能等有必须的认识。并认真听取经验，仔细记录。在今后的工作中，我会加倍的努力学习专业知识，掌握多种技能，做到一专多能，弥补了工作量大时人力不足的缺陷，保证了部门工作的正常运转。

“人非圣贤，孰能无过”我在工作中也出现过一些错误，但我敢于应对。经过领导、同事的批评、帮忙及自我的努力来改正，决不允许自我在同样的地方跌倒两次。正是由于在胜利面前不骄傲，在失败面前不低头，我才会在奋斗中迅速的成长和提高。此外，火车跑的快还靠车头带，无论从工作本事，还是从思想上都存在许多的不足。在这些方面我都得到了部门领导及本部门的员工的正确引导和帮忙，使我在工作本事提高，方向明确，态度端正。从而，对我的发展打下了良好的基矗。

经过这一年的工作，我很幸运学到了不少东西。但这还远远不够，尤其在多元化技能方面上还显得稚嫩。同时，随着公司业务的增多，新产品的开发，能够预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高各种工作技能，工作效率。做好本职工作，做出应有的贡献。

在车间做检验员时的我，工作中大大小小差错也出现也不少，让我印象最深刻的是：

（一）左右前纵梁CO2长度不够批量性的流入到前围车间

（二）倾斜脚踏板少一个冲压孔批量性流入到总装车间

（三）备胎槽散件流入到总装车间，这些都能够避免发生的错，就是因为我抽检时的粗心大意而导致发生的，领导的批评让我认识到了事情重要性，工作中必须得实事求是的做好自我本职。

此刻的我又被安排到了金相试验，这对于我来说是一个很好的机遇，12月份我被分配到了上海区培训，一开始的几天每一天都看着师傅们做的每一步步骤，自我也对该工作有了一个熟悉，心里对这工作的流程有了一个了解，师傅们也开始让我们实践起来了，从对一个焊点、焊缝切割开始，其次对该切割的零件打磨，最终就是对零件的评判，是否合格，慢慢了我也有点了眉目，日积月累，自我实践中遇到的问题、许多不足的地方经过师傅们的讲解，我便慢慢熟悉了这份工作，有时会经过一些资料会了解，此刻只是刚刚开始，以后遇到的困难肯定有许多许多，所以我会不断的去努力学习了解，多与的同事交流，总结自我的工作，这样对能够我自我会有很大的帮忙。

总的来说，这一年里，自我的收获也不少，我学到了很多学不到的东西，但也吸取了不少教训，对待工作的态度、职责性，在新的一年里，我会更加努力的去学习，进取的对待工作态度，不求最好，只求更好。

人员工作总结(篇7)

1. 在今后的工作中，我将不断加强个人修养，努力学习，努力提高工作能力，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好，树立办公室的良好形象。

2. 春风春雨春灿烂，新年新岁新起点。xx年将是公司的改革之年，创新之年，奋进之年。新的征途已经指明，新的战斗已经开始。蓝图已绘，战鼓已响，我们定将不负使命，再谱新篇，共同创造公司美好的明天。

3. 总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力！

4. 在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出现任何的差错，这对我是必须要要求的，我对自己的要求是最严格的，一定要做到为公司的事业尽出自己的努力！

5. 我相信在公司全体领导职工的集体努力下，我们公司的业绩一定会较去年去的长远的进步，公司的明天也会更加的美好、强大！我也会在不断的学习中进步，帮助公司实现梦想，也不辜负领导和同事对我的期望！

人员工作总结(篇8)

在公司工作的这一些日子，我都是有端正自己的态度，尽可能的将镜子我的任务都完成好，也就是希望能够通过自己的努力在工作中能够有更多的提升，也是能够让我的工作有较好的发展。

一、认真负责，态度良好

进行工作的时候我都是以极为认真的态度来完成，努力的在工作中去提升自己，争取能够将领导交代给我的工作都按时、按量、按质的完成。虽然在工作的过程中还是会有较多的不好的地方，但是我都是有努力的去更改，尽可能地让自己能够在其中变得优秀起来。对于我个人来说，我很是喜欢这样的工作方式，一方面可以让我在工作中去去自我反思，自己寻找可以进步的方向与途径，另一方面也是能够在工作中去实践，去找寻到存在着问题与不足的方面。不管怎么说我都是非常地喜欢这样的生活，并且也是会努力地在其中去成长，去为自己争取更多的成长与收获。

二、提升能力，不断学习

在这段时间的工作中，我仍旧是不断地在学习，就是希望能够在自己的学习中去成长，去拥有更多的可以成长与奋进的方面。当然在工作上我也都是有保持着相当积极上进的心态，在工作中去付出更多，以期待能够有更多的收获。在我的个人能力方面都是存在着非常多的不足，所以我也都是会努力的去学习，让自己的能力能够得到增强。当然我遇到难题，我便是会向身边的人去请教，这样便是能够帮助我的工作有效率的完成，也能够让我对这份工作有更多的认识。当然在平时的自我反思中我也都是有较好的认识到自己的问题，也都是有针对的进行改正，并且在自己的时间去学习更多的技能来提升自己。

三、个人的不足

面对工作虽然我都是有较好的工作态度，但是对我来说，我还有更多的东西是需要我去学习的，并且在工作方面还有更多我没有涉足过的方面，也都是需要更加用心去研究、学习。当然从我个人的角度来看，我在工作中总是会因为一些小小的粗心而导致工作上的错误，所以都是需要去更加努力的学习，认真的对自己的工作有更多、更好的把握。

对于日后要进行的工作我还是会投入更多的心血在其中去成长，去学习，让自己真正的在其中能够得到成长，我相信通过自己的不懈奋斗之后便是能够让我的各方面都变得优秀起来，同时我更是可以让自己真正的收获到自己想要的成长与努力。

人员工作总结(篇9)

这段时间下来我也想清楚了很多，工作是工作我一直都感觉自己还是有很多需要继续做好的地方，有些事情我一直都在保持，在工作当中我还是有一些地方需要努力的，一年来我落实好了公司的各项制度，能够在工作当中不断的提高自己能力，这一点对我来讲还是有非常大的帮助的，我也相信这对我来说意义重大，不是所有事情都能够这么去看待的，这份工作我还有需要加强的地方，现将全年的工作总结如下：

我对自己很有要求，在工作上面我一直都在认真的处理好细节的事情，我知道有哪些是要处理好的，有哪些是应该保持清醒，在能力上面我从最基础的做起，工作当中我大事小时都回去做，我一直都认为从事一门工作就应该专心致志，工作做的好与坏也是评判一个人的水平的标准，我现在还是能够认真的处理好这些事情的，我一直都相信有些事情不是能够这么去想的，我知道不管是做什么事情都应该保持成熟，把事情做到位，这一年的工作让我也学习到了很多，我跟周围的同事们学习，我能够在一个合适的时机去请教他人，我认为这是一个很好的方向，现在包括未来这些问题都是我应该去想的，在工作这一块我一直都在想办法提高能力，有的时候看上去不是很好的事情往往能够在工作当中发挥很关键的作用。

过去一年的来我一直都在有非常清楚的意识到自己这方面一个缺点我从来都不会让自己在这方面有什么错误的决定，我一直都有把工作当作是自己一个大事情，作为xx公司的一员，我经常都会给自己做一个评估，综合自己身上还有哪些不足，然后一一的纠正，现在我也不知道怎么去跟您将这些，我还是感觉我需要有一个合理的安排，我一定会继续努力的，在下阶段的工作当中继续处理好自己身上的这些不足，我也会进一步的给公司添砖加瓦，在行动上面证明自己对公司的专一，现在我对这份工作也有了一个非常严格的认识，我也相信在未来的一段时间我能够做的更好，有些事情不是一句两句就能够概括的，在工作上面我还有很多需要继续努力。

一年来我感觉自己还是应该进一步的努力，周围优秀的同事还在奋斗，我也需要向其学习，时刻保持自己有好的动力，足够多的工作动力也是对自己的一个鼓励，新的一年我会继续加油的。