教代会方案

发布时间:2024-04-05 教代会方案

教代会方案【篇1】

一、指导思想以“****”重要思想和党的十七大精神为指导，结合学校实际，以教育教学为中心，以推进民主治校为载体，切实加强学校民主管理，充分发挥广大教师在教学管理中的作用，使教学管理工作进一步科学化、民主化、人性化、规范化。

二、工作目标

（1）加快依法办学、民主办学的步伐，探索教师代表大会工作的新模式、新途径。

（二）加强学校管理中教师参与程度。

（3）要提高学校决策的科学性和透明度，充分发挥村民代表的监督作用。

（4）综合实践，让大家得到发展。

（五）构建和谐校园，树立良好的校风、教风、学风和党风廉政建设，提升办学水平，实现学校可持续发展。（中学范文网 f215.coM）

三、具体工作

（1）要加强师德建设，组织教师代表大会成员学习党的方针政策，提高代表大会成员的素质。

（2）要树立师大与校领导班子团结协作、宽容互助的工作作风。

（3）教师代表大会要协调好下级和领导的关系，畅通教师的诉求渠道，确保工作得实效性。

（4）要进一步加强教代会工作规范化建设，结合学校实际，探索教师代表大会工作的新模式、新途径。

（5）教师代表大会工作的重点是实行民主管理、民主荐言、民主监督，更好地发挥教师代表大会在学校民主管理中的作用。提高教师代表大会参政议政的能力，加强对民主管理和民主监督的参与。

（六）教代会真正做好广大教师的知心朋友，切实为广大教师做实事，解难事。

4、活动安排（2013年2月-2013年12月）

2013年2月：制定教师代表大会的章程、方案和实施方案。

2013年3月：组织教师代表大会学习教育法、义务教育法和未成年人保险。

2013年4月：加强师德建设，构建和谐校园。

2013年5月：征求教师意见，探索新的工作模式和方式。

2013年6月：收集数据，反馈教师反应的常见问题。

2013年7月：组织教代会全体成员学习、总结、分析上一阶段工作。

2013年9月：收集系主任意见。

2013年10月：教师提问反馈。

2013年11月：组织教代会成员学习各项方针政策。

2013年12月：总结。

五、几点说明

1、教代会日常工作体现民主参与和乐于奉献的原则不计报酬。

2、教代会表决一律采用票决制。

3、本章解释权在教代会。

余家湖曹湾小学

2013年2月

教代会方案【篇2】

吉首市第八小学第六届第四届第六次职工代表大会

活动方案

一、教代会目的

教职工代表大会是学校管理体制的重要部分，是学校教职工有领导有组织参与民主管理的渠道，是发动教职工参与学校民主管理的一种基本形式。教师代表大会必须接受学校党组织的领导，支持校长依法行使职权。同时要尊重和保护教代会和工会的合法权益和民主权利，发挥教代会的民主管理和民主监督的作用，以利于调动广大教职工的工作积极性、主动性、创造性，发扬当家作主的精神，共同努力办好学校。

我们要把学校建设成为一所优质、有特色的新型学校。

2教师代表大会召开时间：2012年11月12日星期一

3、教代会地点：四楼多**室

四、教代会参加人员：本部108人、教学点15人、邀请教育局工会领导

五、教代会具体安排

19： 00:00主席团讨论题案（其他老师正常上课，学生午餐后离校）

2、中午13:30全体参会人员到四楼多**室集合点名。

3、吉首市第八小学第六届第四届第六次职工代表大会会议程序

(1)、由谭焰主席主持会议并宣布大会议程。

(2)、由胡书记作开幕词。

(3)、由姚校长作学校工作报告。

（4)、由总务主任向权平作财务工作报告。

(5)、由副校长王利进作提案答复。

(6)、自由讨论，并对学校领导进行民主测评。

(7)、由谭焰作大会总结，致闭幕词。

六、工会活动

1、活动内容：

拔河比赛：6组（年级组为单位参加，组别名单与国庆活动相同）教学点1组，共7组淘汰。每组选派15人参赛，男女不限。

奖项设置：比赛前三名获奖。一等奖（1）80元，二等奖60元，三等奖50元

2、活动要求：

（1）活动按年级分组进行。每个小组由组长负责，教学点由王道志、杨海负责。

（2）活动期间，要服从指挥，不请假。

（3）活动中注意安全，避免不必要的伤害。

3、工作人员安排

1裁判员体育组5名教师（包括道具准备、场地指定、秩序指定、成绩统计）

2、医疗服务唐春

3、宣传报道龚汉周黄增峰

4、摄影：张明平

5、摄像：梁成彪

6、后勤服务：龚汉周

7、音像：朱立波

7、比赛结束后，我们吃晚饭，然后我们可以自由活动。

吉首市八小行政

吉首市八小支部

吉首市八小工会

2012年11月10日

教代会方案【篇3】

第一条为了进一步加强学校民主管理和民主监督机制的建设，充分发挥教代会对学校各项工作的民主监督作用，促进学校民主管理制度的进程。根据《教职工代表大会章程》的规定，特制定本办法。

第二条检查工作应当坚持下列原则：

(一)有利于推行民主管理和科学决策原则；

(二)客观公正、实事求是的原则；

(三)群众路线的原则；

（四）任职单位回避原则。

第三条学校教师代表大会代表对学校各职能部门、教学、科研单位和后勤服务部门的工作进行检查。

第四条巡视工作的主要任务是：

(一)了解各单位和部门行政负责人在贯彻执行党的路线、方针、政策方面的工作情况，以及贯彻执行学校党委、校行政重大决策的执**况；

（2）了解各单位校务公开的开展和实施情况；

(三)了解教代会提案的办理、落实情况；

(四)了解领导班子及其成员落实党风廉政建设责任制、遵守廉洁自律各项规定、廉洁从政、执行财经纪律的情况；

(五)了解职能部门落实民主管理和民主监督的情况；

(六)完成教代会交办的其他任务。

第五条学校教师代表大会和学校工会办公室根据检查任务的需要，对检查组的派出和人选提出建议，报学校党委批准。

第六条检查组由检查人员和工作人员组成。

视察员应从本届教代会代表中选出；从教师代表大会、工会办公室和其他有关部门的工作人员中选拔。

检查人员和工作人员的条件是：责任心强、作风正派、敢于坚持原则、政策水平强、调查分析综合能力强。

第七条巡视组的职权是：

(一)必要时，可列席职能部门的工作会议及其他有关会议；

(二)可直接向职能部门的领导班子成员了解情况；

(三)主持召开座谈会或向有关人员了解情况；

(四)查阅有关会议记录和材料；

(五)将巡视情况书面报告学校教代会。

第八条检查工作应当遵守下列纪律：

(一)巡视组执行规定范围内的任务，不得干预被巡视部门的具体工作；

(二)巡视组不处理具体问题，对被巡视部门的工作及发现的问题不作个人表态；

(三)巡视组成员应严格要求自己，带头执行廉洁自律的有关规定，保守工作秘密，客观反映真实情况；

(四)巡视组成员要深入实际，联系群众，广泛听取意见，遇到重要情况及时请示、汇报。

第九条检查工作的组织、联络和协调，由学校教师代表大会和学校办公室负责。办公室设在学校工会。

第十条检查工作应当根据任务需要，定期或者不定期地进行。

每次检验前，应事先制定检验大纲，确定检验内容。巡视结束，要写出巡视工作报告并上交学校工会。

第十一条本办法经学校工会讨论批准后实施。

第十二条本办法由学校工会负责解释。

yjs21.cOm更多幼儿活动方案编辑推荐

座谈会方案篇1

在国庆、中秋双节即将来临之际，为了让远在异乡的大学生志愿者感受到家的温暖，进一步了解西部计划志愿者的思想、学习、工作、生活情况，县总工会主席贺强华、县人大常委会副主任康定源、县政协副主席刘素英等领导出席了座谈会。会议由团县委书记王泽文主持。

全体与会同志观看了由团县委与县广电局精心制作的西部计划志愿者先进典型纪录片《青春写就奉献华章——讲述优秀西部计划志愿者代表的故事》；团县委副书记蒋修文同志汇报了全县西部计划工作开展情况；大学生志愿者讲述了他们来到三台之后的所见、所闻、所思、所感，表达了进一步发扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神，切实为当地的群众做实事、做好事，为三台的发展做出自己应有贡献的信心和决心；与会领导为20xx年在岗志愿者代表颁发了中国青年志愿服务银质奖章。

会上，县人大常委会主任康定源、县政协副主席刘素英对西部志愿者们殷切寄语：希望志愿者同志们发扬艰苦奋斗精神，到基层、到艰苦的地方接受挑战，锤炼意志，扎根三台、建功三台。最后，县委常委、县总工会主席贺强华作了重要讲话，她对志愿者的.到来表示了热烈欢迎，并对志愿者提出了四点希望和要求：一是要热爱基层。希望志愿者以蓬勃的精神，百倍的信心，静下心来，摆脱浮躁的心态，积极投身建设基层、奉献社会的潮流中去。二是要发扬实干作风。希望志愿者在平常的工作中多一些务实劲，少一些书生气，多一分低调，少一分傲气，用实干的作风在实践中汲取成长的养分，留下扎实的青春印记。三是要虚心学习。希望大学生志愿者从自己岗位和职责出发积极主动地去了解和认识三台，认识自己的岗位职责，同时,充分发挥聪明才智，积极提出对建设三台的新思路，在推动全县经济社会发展的实践中有所作为。四是要锻造坚强品格。希望大家在苦难面前奋起作为，形成吃苦耐劳，不畏苦难的坚强品格。

一、活动主题：

牵手新同学，欢聚中秋节

二、活动概况

时间：晚上

地点：j17

主办：室内环艺（一）班

活动对象：室内环艺（一）班全体同学

主持人：谭佩佩

三、节目流程

3、提问环节。对班委有疑问的同学尽可能的提出来，解决问题。为以后班级的和谐打下良好的基础。

4、游戏环节。

a . 抢凳子两轮约20分钟

b . 摆出英语单词造型约30分钟

c．传递成语约20分钟

d . 牵牵结约30分钟

e . 方寸空间约20分钟

f．踩气球两轮约30分钟

（注：班委讨论挑选游戏，有其他游戏方案建议的班委，经过讨论后进行添加或修改。）

游戏内容：

惩罚：最先退出游戏的同学含两根棒棒糖，念出一段很雷人的话。(提前准备展板)

3、传递成语请6为同学上台，第一位同学看成语，其他同学站成一排并带上耳机，第一位同学用肢体将成语的意思传递给第二位同学，依次传递，最后一名同学说出成语。

4、牵牵结请10位同学上台，分为两组，每组牵成圆，然后成员随意走动，但是手不能松开，不能换最初两两相邻的人，打成一片。

座谈会方案篇2

红花二中2015-2016学年第一学期

学生家长会活动方案

为了进一步加强家、校联合，让家长了解学校办学情况，沟通学生学习、生活、成长情况，研究家校共育工作，听取家长对学校、教师工作的意见、建议，学校决定召开本学期学生家长会。

1、会议时间：2016年1月7日下午14:00（家长须于下午2:00到校）

2、会议地点：学生家长在儿童教室参加。

3、参与者：学生家长和教师。（任课教师由级主任分配到班）

4、会议形式：家长会分班举行。

五、会议议程：

1、****。

2学校领导在王中喜副校长的主持下发言。（主要内容为学校管理简介、成绩及对家长的要求）

三。班主任在课堂上致欢迎词，介绍教师、学生管理、学生在学校的学习和生活。

4、邀请家长代表交流发言。（提前找好，有发言稿）

5、教师代表发言

6、学生代表发言。

7、班主任与家长交流。

8、学生家长填写《家长意见与建议书》

9、班主任总结。

（班主任主持家长会时间不少于1小时）

六、会前准备：

1、总策化：刘聚晏校长

2、后勤服务：王永岗主任负责

三。led滚动字幕：导演高闯负责。（内容是搭建家庭-学校共育平台，促进学生全面发展；关心孩子成功的过程比关心孩子的结果更重要；学生的健康成长和未来发展高于一切。）

4宣传：王纪磊导演、王永岗导演负责

5、**：张建伟主任及王纪磊主任负责制作，会议前由高闯主任拷贝到各教室一体机，确保会议期间的正常使用。

6教室分布图：王永岗主任负责

7、志愿者引导服务：1月7日下午1：30，团委安排36名学生志愿者在教学楼后主干道引导家长进场，各班安排两名学生在教室引导家长入座,做好服务工作。

8、环境卫生：刘艳辉主席（督促检查各班卫生区、教室各办公室卫生）、高闯主任、金想鸽书记（督促检查学生公寓的整理及卫生）

9、各班主任准备：

（1） 1月6日前准备家长会课件。（级主任负责检查）

（2）环境布置。①干净。安排学生彻底打扫教室、宿舍卫生和卫生区域。

②整齐。桌子、凳子摆放整齐（严禁特殊位置）；讲桌上无杂物；学生们的书桌、衣柜、床铺整洁无乱。（3）美观。

墙上贴标准，在教室前后贴黑板报。1月7日上午督查考核。

（3）、内容准备。

① 每位班主任要精心设计家长会课件，使用电子白板。要求内容充实，讲求实效。

②班情学情汇报。汇报班级情况、学生学习情况和思想行为发展情况。

③提前安排家长代表介绍教育子女的经验和方法，并向家长提出具体要求（如：到校时间要求、作业要求、零花钱使用要求、交友要求、行走乘车安全、禁带手机入校要求等）。

④家长个别交流。各班主任要全面分析和掌握学生情况，并结合学生实际预设要单独交流的对象、问题及建议。

⑤、提前通知。各班主任要将开会时间及要求提前通知家长，确保到会人数齐（家长参会率不得低于90%），多缺1人次扣班级量化0.5分。班主任要做好发言时间和顺序的统筹协调。

⑥ 学生来信（班主任会前将信发给家长）。指导学生以“爸妈，我想对你说”为题写一封给父母的信，信的内容包括自己在校的思想、学习、优缺点、自己对未来的梦想、对父母的建议等，以便学生家长进一步了解学生。

七、会议要求：

1、会议期间，学校做好会议期间的任课教师考勤、家长参会人数考核、科任教师参会安排和会议秩序、环境卫生及学生纪律的巡查管理工作。

2家长会结束后，班主任将发言材料、课件、家长意见和建议报送学校教育办。

红花二中

2015年12月31日

座谈会方案篇3

为了全面了解学生的思想状况，解决学生学习生活中的实际困难，为学生提供一个畅所欲言的平台，营造良好的育人环境，学生处于4月中旬，分别在南北校区组织召开学生代表座谈会，找出学院存在的不足，解决目前学生面临的根本问题。

一、座谈会时间：北校区4月日下午4:10—6:00 南校区4月日下午4:10—6:00

二、座谈会地点：南校区二楼小会议室

北校区实训楼二楼会议室

三、参会人员：由各系部选派7名学生代表参加座谈，学生代表评选要有广泛性，能代表各层次的学生，要了解目前学生在学习和生活中面临的根本问题所在。

四、座谈会主要议题：

1、你认为在我院最大的收获是什么?

2、我院在学风、教风及校风上有哪些需要改进?

3、你如何安排你的课余时间?你希望在课余时间开展哪些活动?

4、你及你的同学在遵守校规校纪与文明行为习惯方面的情况。

5、你每月生活费需要多少?学校伙食、生活条件如何?

6、你愿意听哪方面的讲座?

7、在社团组织及活动上你有什么建议?

8、你对学院的教育教学工作有什么建议?

9、你对我院体育活动有什么建议?

10、你了解你的专业前景吗?对自己的前途有什么规划?

座谈会方案篇4

一、指导思想及主题

为庆祝“五一”国际劳动节，全面贯彻“三个代表”重要思想、学习实践科学发展观和落实中央全心全意依靠工人阶级的'指导方针，团结动员广大职工积极投身我县全面建设小康社会，构建“和谐、平安、富裕”慈利，建设社会主义新农村的伟大事业，加快慈利发展，为“十一五”开好局、起好步做出新贡献。座谈会主题:“弘扬劳模精神，实践科学发展观”。

二、座谈会时间及地点

1、时间:4月28日(星期二)上午9时

2、地点:会议室

三、参加座谈会人员

xxxxxxxxxxxx

2、特邀单位代表:

3、到会领导

xxxxxxxxxx

四、中心发言内容

:《坚持诚实守信，做大做强企业》;

:《服务居民群众，强化社区建设》;

:《搞好来信来访，维护社会稳定》;

:《带领群众致富奔小康，建设社会主义新农村》;

:《提高员工素质，建设和谐医院》;

:《救助弱势群体，体现党的温暖》;

:《开展健康活动，活跃社区文化》。

五、会议议程(主持人:李建国同志)

1、劳模情况通报;

2、劳模发言;

3、部门负责人发言;

4、宣读倡议书;

5、领导讲话;

6、会议结束。

座谈会方案篇5

响水桥社区举行迎新春系列座谈会

一：中介组织迎新春座谈会

为迎接即将到来的新春佳节，加强社区中介组织的管理。合唱队、腰鼓队、残疾人协会、计生协会、老年协会、等多支队伍的负责人参加了此次座谈会。首先，社区主任向一直以来热心参与社区活动的代表表示衷心的感谢，并祝贺他们新春快乐。然后就去年社区开展的各项活动向参会人员作了总结和回顾，随后，各中介组织负责人对内容和形式展开了热烈的讨论，对如何开展好今后的社区活动大家纷纷献计献策，畅所欲言，大家认为，社区要积极动员更多的居民加入到社区的活动中来，多开展一些具有本社区特色的.文体活动。

通过此次座谈会，加强了各个中介组织队伍之间的交流，让大家取长补短，加强合作，使社区中介组织队伍工作更具活力。

二：社区居民代表迎新春座谈会

为了让社区居民参与社区的各项工作，充分发扬民主，派出所民警环境卫生、计划生育、劳动保障等方面的工作，并提出2015年的工作打算。会上，还表彰了对社区建设作出重要贡献的居民，感谢他们一如既往的支持社区工作。随后，居民代表还就社区事务提出了各自的意见和建议，表示将尽全力支持社区工作，为和谐社区建设做出努力。

通过居民代表大会，进一步加强了社区与居民之间的沟通联系，为今后开展好社区各项工作奠定基础。

三：社区巡逻队迎新春座谈会

春节前夕，响水桥社区召开了义务巡逻队迎新春座谈会，会议在社区三楼会议室召开。参加的会议的有社区民警、社区全体工作人员及社区义务巡逻队队员共居民发挥余热。此外还对2015年综治工作做了重要部署，交代队员们发现不稳定因素及时向社区反映。席警官也提醒大家年前的一些治安防范要点。随后巡逻队员们相互之间对巡逻工作的经验进行了交流。

社区义务巡逻工作减少了刑事案件的发生，维护了社区的稳定，为创建平安社区，构建和谐社会，营造良好的氛围。

伙委会方案【篇1】

一、活动目的：

（一）、实现家园相互配合，同步教育，促进幼儿素质的提高，这也是幼儿园家长工作的出发点和归宿。

（二）、通过本次家委会会议，使家长了解幼儿的教育教学改革思路和方法，明确本学期幼儿园的工作重点，掌握科学的家庭教育方法。

（三）、通过家园合作，双方教学相长，积极配合，形成教育合力。

议程四：带领家长观摩各个班级的区域活动，以及参观各个功能室和食堂。

三、回顾20__年春学期的主要亮点工作：

1、成立家委会，分别召开了三次的会议。

2、三八节的感恩系列活动。

3、亲子植树活动、走进小学等综合实践活动。

4、“与爱同行，心心相连”儿童节慰问大联盟活动。

5、挖掘乡土资源系列园本教研活动。

6、“敬天爱人存真意知行合一卫家园”六一节特别活动—绿色家园在行动。

1、家长监督管理，家园共育取得成效。

2、提出下阶段工作计划：

消防演练及防拐骗、冬季运动会、庆元旦、迎春节主题等活动；

补充要求：

1、积极配合我园及班级完成所有的工作。

伙委会方案【篇2】

家长是学校管理的重要资源，家长参与学校管理一般分为家委会参与及全体家长参与，学校为了实施民主管理，全员管理，健全与完善管理制度，让家长参与学校管理。充分利用好家长这部分资源，为学校可持续发展奠定基础。

家长参与学校规划、计划制定工作，为配合规划、计划制定做一些调查，为学校未来发展出谋划策，并且做好宣传工作。

家长参与学校重大活动的策划，开展及评价，为重大活动提供必要支持。学校在活动前必须以书面的形式告之家长活动的目的、要求、内容以及时间、场地等事项。活动后家委会成员参与学校对活动的评价反馈，并提出建设性的建议。

家长每学年到校听课一至二次，配合学校进行教学流程管理，并提出建设性的建议。

家长参与班级工作计划的制定，配合班主任共同开展好班级活动，并提供必要的支持，定期与班主任交换意见。

学校的发展需要全社会的关心和支持。学校采取“走出去，请进来”的方式，提出“三个满意”的口号（即“让学生满意，让家长满意，让社会满意”），为了便于家长及时准确掌握学校教育工作动态，为家长对教育工作决策提供参考依据。

开学前学校就应按上级下发的收费公示表按照收费卡的标准在学校校务公开栏将收费项目和收费标准进行公示，同时将收费项目和标准在开学通知上一并向社会公开，接受学生家长和社会的监督，对经济困难的学生实行减免的政策也进行公开。在此基础上，学校要认真执行学生代办费的使用规定，每学期将代办费使用明细在学期结束时发到每一位学生家长手上，接受家长监督。

凡涉及学校教育系统各项重大活动，如艺术节、田径运动会、各种总结表彰会以及各类大型专题会议。

学校通过设立公示栏、公示牌、公示墙、校园网、告家长书等形式，多渠道向学生家长公示。

为了办成让家长、让学生满意的学校，也为了进一步提高学校的办学质量，设置了家长评价学校制度，主要包括以下方面：

1、定期召开家委会。

2、定期召开家长座谈会。

3、定期发放家长问卷。

4、评价内容包括学生安全、学生伙食、学校教育教学质量、学校环境建设、班集体建设等关系到家长切身利益的学校管理及教育教学工作。

伙委会方案【篇3】

矿坑镇中心小学

**家委会工作会议活动方案

一、活动目标：

为了进一步加强学校与家庭的联系及合作，更好地发挥全校学生家长助教兴校的作用，形成教育合力，促进学校内涵发展。使全体家委会委员达到“沟通学校、家庭、社会信息的渠道”、建立“互信、协作、理解的桥梁”的良好效果，让家长委员会成员参与学校管理，让家长了解学校的主要工作，以便共建和谐校园，促进学校教育事业的发展和学生素质的全面提高。

二、活动时间：

班级家委会暨级部家委会3月27日下午4：30——5：30；

校一级家庭委员会3月27日5:30-6:30

校级家庭委员会参加校级部门家庭委员会后，应按时出席会议。27日前下发相关会议通知。

三、班级家委会暨级部家委会地点：

一年级：一年一班；二年级部：一年二班

三年级部：一年三班；四年级部：四年一班；五年级部：四年二班

（当天提前由班主任和年级组长布置好会场，主题：家校合育，编织阳光——2016-2017学年度第一学期班级家委会暨级部家委会工作会议）

校级家委会地点：

二楼会议室和家庭委员会办公室

四、会议准备：

1德育处负责全面指导和监督。校委会和班主任有一份计划，培训已经到位。

2校委会成员、班主任、年级领导等对会议精神有清醒的认识，有明确的安排和政策的落实。

五、参会人员：

各班家庭委员会成员、校委员会成员、年级领导、班主任（建议成长导师有时间参与）

六、具体分工：

1、班级家委组组建。

（1）班主任可利用14日做好家长对此事的知晓工作，可通过家校通短信和其他形式告知家长：班级要成立新学期的班级家委会、组成部分、如何报名等（如果原来已成立，公布一下，或想增添新成员等，要让每位家长知晓此事）。

（2）16日确定班级家委会成员之后，通知班级家委会成员按时参会，并提前和班级家委会主要成员进行沟通，指导其组织好班级家委会新学期工作计划指导。

（3）每各班级的家庭委员会计划将于22日交给级别部领导和组长，计划通过后上报德育部。

（4）新班主任要在前期认真备课，充分发挥团队力量和蓝蓝工程的作用。

2、年级家委会组建。

（1）班主任16日把班级家委会成员名单上报年级组长，由年级负责领导、级长和年级团队成员确定级部家委会核心员和分工。

（2）年级组长组织好级部家委会，提前指导级部家委会主任写好级部家委会新学期工作计划，各级部家委会计划23日上交给组长和级部领导，合格后报德育处。分管领导应按时参加本级部门会议，做好前期监督工作。

（3）建立级部家委会q群。

3、校级家委会。

（！)校级家庭委员会主任要按照家庭委员会的要求做好新成员的填补工作。

（2）校级家庭委员会的程序、计划和发言由德育部门和校级家庭委员会主任审核。

（3）完善校级家委会q群。

7、班级家庭委员会和班级部门会议流程：

参会人员：班级家委会成员、年级分管领导、年级组长、年级团队所有成员

会议主持：级部家委会主任和级部组长。（级部签到表、会议记录人员、照相等相关人员的提前安排）

会议形式：以教室委会议场所，突出家庭成员的重要地位。、

具体流程：

1、年级组长或级部家委会主任先说明召开级部会议的目的，让家长委员会成员参与学校管理，让家长了解学校的主要工作，家校合作能够更好有利于孩子们的发展。

2学员应自我介绍（每班家长会成员应明确每个人的职责和工作内容，班主任应提前告知）。

3、年级负责领导或组长简要介绍阳光家校七步曲，重点讲解驻校办公和家长义工，让更多地家长走进学校，参与管理。指导使用家委会博客。

4同级系家庭委员会主任交流系主任新学期家庭委员会工作计划。同时，**了如何动员班级和家庭委员会成员参与学校管理。

5班级家委会主任交流了新学期班级家委会的计划和班级家委会的活动。

6系里每各班的家庭委员会成员逐一发言。

7现场操作班级博客家长专栏和校级阳光家庭委员会博客。家委会博客使用。（年级领导打开培训网页）家庭委员会第一次会议就如何使用校级家庭委员会成员进行培训。

即进入矿区中心小学首页左侧-阳光班级花园-家委会博客-登录名：密码：。

把此次会议相关材料发在班级博客“家委会”栏目内和校级家委会博客。

8、组建级部家委会q群。（建议每各班级的家庭委员会成员都参加网络交流）

9、为参会人员下发家长榜样示范卡。

10、合影留念。

11在这个过程中，校级家委会的主要成员和学校的主要领导到分会场。

8、校级家委会流程（参加人员：校级家委会全体成员、校委员会全体成员）

1校级家庭委员会主任主持会议，秘书处做了记录。

2校级家庭委员会主任或者秘书长应当公布校级家庭委员会成员的分工和主要职责。

三。全体成员作了自我介绍，并作了简短的工作宣言。

4校级家庭委员会主任汇报新学期计划。其中，家庭和学校的七步曲要有一定的认识和整体分工。重点商讨家长俱乐部活动。

5、校级家委会其他核心成员对自己分管工作进行思想设想。

6本学期进行家庭委员会的阅读交流。要求：成员人人带一本书，一次会议可由一至三人主讲。

7家庭委员会博客使用和**同步使用

8、完善校级家委会q群。

9、为参会人员下发家长榜样示范卡。

10、学校校委会发言

11、全体成员合影留念。

校级家委会相关工作由德育处和家委会主任做好细节通知和布置。

附：矿坑镇中心小学家校七步曲

本学期家校工作继续唱好“矿坑镇中心小学七步曲”，即通过“红色阳光爱之曲——家长义工”、 “橙色阳光健之曲——阳光家长俱乐部” 、 “绿色阳光思之曲——周末家庭读书”、 “青色阳光行之曲——阳光父母大讲堂 ”、 “ 蓝色阳光恒之曲——阳光家长飘流日记”、“紫色阳光信之曲——阳光家长一日驻校办公” 、 “黄色阳光和之曲——阳光家长、书香家庭”评选等活动，唱好“阳光家校七步曲”，让家长做教育的知情者、建议者、协同者、参与者、监督者和同盟者，家长通过大量亲子共同参与的活动，和孩子共同成长，成为和学生共同成长的人，走出了一条家校携手、共舞阳光、和谐共好的家校教育新路子。

细节强调：

1、红色阳光下的爱之歌：家长志愿者（家长安全防护志愿者+家长志愿者进教室）

１、家长安全护导义工：

（1）原则：从五年起每周一次。父母应及时到位，做好标志，做好记录并与胡副校长和张副校长联系。

2、家长义工进课堂：

（1）开学时，德育部门将根据报名情况统一安排。

（2）以级部为单位，由年级组长统筹安排，可班级打乱顺序，孩子挑选自己喜欢的义工课堂进行。

（3）时间表是每月一个部门。级部排序安排：

二、橙色阳光健之曲——阳光家长俱乐部

1确定校级家庭委员会组织的校级阳光家长俱乐部活动和项目。

2决定家庭委员会组织的阳光家长俱乐部的活动和项目。

三。确定班级家庭委员会组织的阳光家长俱乐部的活动和项目。

3、绿阳光思维之歌：周末家庭阅读+新生家长每天晨诵：

1、周末家庭读书：

（1）具体说来，学校一级家委会宋席铭的家长负责落实每周一节课的原则，严格按照相关制度执行。出现具体问题与之沟通。

（2）学校这项工作的负责人是姜主任。

（3）周末阅读沙龙的具体助理教师为周日上午的值班教师。

2、每日新父母晨诵：

（1）家庭委员会秘书长和学校的新家长应该在早上背诵父母的职责。

四、青色阳光行之曲——阳光父母大讲堂：

1课堂阳光家长讲堂确认（本学期在家长开放周举行，不少于4人次）

2.确定阳光父母的演讲厅（本学期至少一次）

三。校级阳光家长讲堂确定（校级家委会成员本学期至少一次，学校不少于3次）

五、蓝色阳光恒之曲——阳光家长飘流日记：

1开学之初，班主任把日记的使用说明打印粘贴在日记的扉页上。

2漂流日记漂流时间视班级人数而定，原则上每个学生每学期一次。

三。班主任挑选并打印班主任写得漂流日记（可以发挥班级家委会的主动性），发送到班级博客和家庭委员会博客。学期末，每各班的漂流日记将装订成册。

4建议在漂流日记中，下一位家长应评论上一篇日记。

六、紫色阳光信之曲——阳光家长一日驻校办公：

1开学伊始，学校下发了相关活动通知，各班班主任动员家长报名参加，并将家长报名情况上报德育部门。（建议：家庭委员会成员应尽可能参加，其他班级的父母应开展更多活动，使他们真正进入父母的心，并了解学校日常教育的正常情况。

2办公时间为星期三（考虑校本课程及整体安排）

3，德育部门统一安排。根据安排，学校每周都会上课。具体排序：

4家长要做好记录，及时发现和解决问题。

5在学校工作的家长由执行校长接待和安排。

七、黄色阳光和之曲——阳光家长、书香家庭评选：

学期初制定、下发评选方案和要求，学期末进行评选，由家委会、老师、学生共同参与评选，评选班级、级部、校级家委会**阳光家长、书香家庭地等。“阳光家校七步曲”在校级家委会、级部和班级家委会的努力下，创新开展。

伙委会方案【篇4】

为深入贯彻落实党的十八大精神，让广大村民共享文明建设结果，充分展现全村人民建设和谐姓李的精神面貌，丰富春节期间我村群众文体生活，营造欢乐、喜庆、祥和文明节日文化氛围，根据广大外出工作、务工、经商人土要求，拟决定举办姓李村xx年春节期间文体活动，活动由村民小组为主办单位，村外出务工经商联谊会为活动全面执行机构，村青年志愿者协会作为活动协助机构，通过春节期间文体活动掀起我村文明建设新高潮，实现我村和谐共处繁荣昌盛，通过丰富多彩的文体活动凝聚人心、鼓舞斗志、展示成就，现结合我村实际，特制定如下活动实施方案。

以党我十八大精神为指导，以构建和谐姓李为目标，用丰富多彩、健康向上文体为主体，努力营造喜庆、祥和、文明节日文体氛围，鼓舞广大群众以饱满的热情和昂扬的斗志，为推动全村经济社会跨越发展营造良好的文化氛围，突出社会主义核心价值体系，坚持贴近实际、贴近生活、贴近村民的原则，以内容健康、形式多样的文体活动为载体，为全村动员共创建广东省生态文明村提供强大的精神动力。

“改陋习、树新风、创文明”为活动主题，春节期间的文体活动本着“欢乐、喜庆、隆重、节俭、安全”的原则，充分体现全村群众团结一致，和谐共建新姓李的信心和决心，使整个节日文体活动有重点、有特色、有亮点，充分展示我村群众新一年干劲十足、精神面貌一新。

为保证春节期间文化体育活动有序开展，村里成立了春节文化体育活动领导小组。

组长：李繁余(村长)

副组长：李传勇(副村长)、李钦(村联谊会名誉会长)

成员：李宝均(村干部)、李繁荣(村干部)、李保清(村干部)、李志超(村联谊会名誉会长)、李松(村联谊会名誉会长)

活动机构执行领导小组

执行组长：李康保(村联谊会会长)

执行副组长：李民生(村联谊会执行会长、村青年志愿者协会会长)

李亚华(村联谊会常务副会长、村青年志年志愿者协会监事长)

李学晓(村联谊会副会长、秘书长)、

李文宇(村联谊会副会长)

成员：李观土(村联谊会副会长、村青年志年志愿者协会执行会长)

李旭东(村联谊会副会长)

李观尚(村联谊会副会长)

李宇生(村联谊会副会长)

李华富(村联谊会副会长)

李日土(村联谊会理事)

李华日(村联谊会理事)

李上贵(村联谊会理事)

李正宇(村联谊会理事，xx年9月增补理事)

李泉茂(原村干部)、李泉昭(原村干部)

a、春节(正月初一)综合文体活动内容安排：

1、醒狮表演贺新年活动

时间：xx年1月1日上午9:18

主要领导：李繁余、李保均、李志超

项目现场负责人：李泉茂、李亚华、李繁满、李观土、李观上、李华福

参与人员：全体村民

项目活动经费及演出器材：由村民小组负责

活动地点：村庙文化广场

2、混合拔河比赛

时间：xx年1月春节第一天上午9:30

主要领导：李泉勇、李保均、李钦、李松

项目活动现场负责：李康保、李民生、李亚华、李学晓、李文宇、李华日、李上贵、李晓东、李观土、李正宇、李华富

评委：李松、李泉茂、李繁满、李文宇

参与人员：村全体村民自行组队，比赛以男女混合队员各20名。

奖励办法：采用先淘汰再循环进行比赛，每局拨三次，取前三名队奖励，第一名奖金：500元，第二名奖金：300元，第三名：200元

奖金和竞赛设备：由先生赞助

活动地点：村庙文化广场

3、xx年“贺新春”篮球友谊赛

活动时间：xx年正月初一上午：10：28分开赛，下午：3：18分开赛

主要领导：李钦、李松、李康保、李民生、李亚华、李学晓、李华胜、李文宇

项目活动现场负责：李钦、李松、李康保、李民生、李亚华、李学晓、李文宇、李观土李晓东、李华日、李上贵、李泉茂、李繁满、李正宇、李宇生、李华富、李繁锦、李亚强

参赛人员：分李康保老板(会长)所属自己公司：深圳大鹏装饰****为赞助冠名、李钦老板(名誉会长)所属自己公司：

云南佳诚*****公司为赞助冠名，企业队员必须从村青年篮球队自行选择人员，每个队必需选具备队员各15名，双方自行组织拉拉队助威。

比赛赛程与要求：开赛前举行开赛仪式，上午比赛由两支企业赞助队进行村民友谊比赛，下午比赛由村青年篮球一队对蛤岭村青年篮球队进行邻村友谊比赛，晚上由村青年篮球队员自行组合训练比赛。村企业队比赛服装由本企业赞助。印刷要求如下：

前面必须印“姓李村”名，后面印企业名称，比赛用球及用品由两家企业老板赞助。

奖励办法：“贺新春”友谊比赛活动宗旨：“以球贺新春，促进交流，强身健体，共创和谐邻里新风尚”。本着“友谊第

一、比赛第二”的准则，要求赛出水平，赛出风格。这次比赛没有报酬。村委会将为赞助企业和虎岭村青年篮球队颁发荣誉金牌。

裁判：李泉茂、李文宇、李华瑞。下午，双方的一名裁判员将对裁判员负责。

活动地点：村灯光篮球场

(具体操作细节另单独撰写，待12月6日另文发送讨论)

4、乒乓球赛

活动时间：xx年正月初一中午12点开赛

主要领导：李钦、李康保、李民生、李亚华、李学晓

项目活动负责人：李学晓、李文宇、李上贵

裁判：李民生、李华日、李文宇

参赛者：全村乒乓球爱好者报名参赛

比赛要求：乒乓球采用五局制，每场11分。

奖励方式：前三名奖励，一等奖100元，二等奖50元，第三名30元

活动地点：李学良老屋酒棚空地

运动器材：李学晓先生提供

项目活动奖金由*先生赞助*

5、象棋比赛

活动时间：xx年正月初一中午12点开赛

主要领导：李泉勇、李保均、李泉钊

项目活动现场负责人：李志春、李繁满、李华富、李正宇

裁判：李泉昭、李日养

参与人员：全村象棋爱好者报名参赛人员

比赛要求：采用三节两胜，时间一局从30分钟为最长时限，如果时间到还不分胜负者，以数棋定胜负，棋盘上棋多者为胜。

活动地点：村庙大厅内

奖励方式：前三名奖励，一等奖100元，二等奖50元，第三名30元

奖金和竞赛设备：由先生赞助。

b、春节期间大型文化体育专项活动内容：

1、举办姓李村外出务工经商联谊会首届“会长杯”篮球邀请赛活动(时间：正月初三日、初五日)

由姓李村外出务工经商联谊会主办，姓李村青年志愿者协会协办，姓李村外出务工经商联谊会首届“会长杯”篮球邀请赛拟安排正月初三日举行至正月初五日结束，比赛分二阶段进行，正月初三日第一阶段比赛为循环赛，第二阶段为淘汰赛。

(姓李村外出务工经商联谊会首届“会长杯”篮球邀请赛策划方案单列撰写，待12月6日另文发送讨论)

2、xx年正月初六天帝庙春游文化活动节

由村民小组负责全面春游前后期筹办工作，动员全民参与，共庆佳节。所有外来务工人员和商人积极参与和协助维护节日安全工作和其它文明施工工作。

1加强领导，认真组织好春节期间的各项活动。

2、落实责任、确保安全。要本着“注重实效、确保安全”的原则，统筹安排，精心组织，确保人员到位、工作到位、责任到位，把好事办好，实事办实。

3、大力宣传、营造氛围。要组织动员全村村民积极参与，营造良好的社会环境。

4、活动项目若有变化，将另行通知。

二0一五年十一月三日

伙委会方案【篇5】

二、活动目标：

1、家长带着孩子们参加植树亲子活动，从小培养孩子环保意识，让孩子从小爱护树木。

2、通过活动，增强亲子感情，让小朋友和家长们共同分享欢乐，体会绿色。

说明：

1、烧烤每个炉子坐八个人，食物按每个炉子配置，如需要增加其他配置饮料和酒水需要另行购买。若食物因故缺货，将以等价的食物来补缺。

2、食物配置如下：蛏子300克、香干8块、大鱿鱼一个、大排8块、翅中8个、翅尖250克、火腿肠8根、青菜1斤、年糕一包、玉米8个、海虾250克、奶油面包一袋、鱼8条、骨肉相连8根、牛肉串一包、羊肉串一包、水果一份、海鲜酱一瓶、椒盐一瓶。

3、种树费用：树苗按18元/株，竹挂牌3元/块（可不要）。

5、不需带其它工具，请自备零售和水，植树活动中有可能会弄脏鞋子和衣服。

七、备注：

6、报名截止日期：本周四放学前。整个活动过程请大家要注意安全，服从集体安排。

7、路线：从镇海自驾，一直往西走，经过骆驼后到九龙大道，往九龙湖方向走即可。直到看见在一个十字路口的左边写着有“九龙湖”三个字的石牌楼就往里面走，并按路标标示往“横溪”（这里的横溪是镇海北横溪，不是鄞洲的南横溪）方向开，约6公里以后，你会在马路的右边看见一个竹制的牌楼，也就到了闻溪阁烧烤园了。

伙委会方案【篇6】

一、活动目的：

1为学生提供体验、接触自然、社会实践和道德教育的机会，并通过活动受到美的影响。

2促进师生、学生、家长、师生、家长与孩子的沟通，增强集体凝聚力，增强集体荣誉感。

三。强化家庭委员会的职能，鼓励家庭委员会的父母参与教育。家校合作帮助学生健康快乐地成长。

二、活动时间：

每各家庭委员会将根据班级的情况安排自己的时间。

三、活动形式：

1活动计划由家庭委员会会议协商制定。

2班主任指导家庭委员会确定活动计划，提出活动目的和意义。

三。形式和内容要健康、与时俱进，符合学生的年龄特点。它可以是一种接触自然、感受自然的审美活动；可以是参观、考查等活动；它可以是一种培养学生独立能力的社会实践活动；可以是环保、绿化的天使活动；也可以是一种献爱送温暖的爱心活动

四、活动要求：

（一）自觉自愿为原则。

1班主任将把他的全部力量交给家庭委员会。由家委会表决通过活动之后才能开展。家庭委员会的工作计划应列出活动内容。

2活动以自愿为原则，将参加活动的学生和家长名单报家庭委员会。家庭委员会成员清点活动人员名单，将安全教育和活动指导书印发给家长，家长签字。

三。班主任不是硬性要求，主要是从开始。

（2）班主任要做好家庭委员会成员的工作。积极指导家庭委员会成员搞好活动。

1.班内超过半数以上学生参加的，家委会邀请教师参与活动，班主任尽量参加活动。为了加强与学生和家长的沟通，更好地完成德育工作。

2家庭委员会组织团体活动的，由家庭委员会组长负责小组活动的安排、内容和安全。

（三）活动要规范：

1家庭委员会应制定活动计划，提供家长登记表、流程材料、经验和总结。

2如果您需要在遥远的地方组车组织活动，则必须租用正规公司的正规车辆。需提供学校保卫处列出的各种材料的复印件。班级外出春游需要家庭委员会联系正规旅行社，提供学校保卫处所需的安保材料。

3.在近处活动的班级，无论自驾、坐车还是步行，家委会依然要做好活动前的安全教育，印发活动须知给参与活动的家长，并由家长签字，家委会上交存档。

家长和公安机关要求的安全教育材料的复印件，应在活动前两天提交公安机关。其它过程材料应在活动结束后一周内提交德育部。

高新区第一小学

2013年4月10日

伙委会方案【篇7】

红缨幼儿园家委会第一次活动

part 1 活动概况

活动主题：欢乐饺子diy

时间：2015年11月7日星期六上午10:00

活动地点：会议室（场地宽敞）

备选地点：红缨幼儿园一楼教室

活动对象：家长委员会全体成员及成员的小宝贝

参加人数：24组家庭（每个家庭限一大一小）

主持：周芳老师

现场秩序：安保委员

摄影：宣传委员

协调：会长组织委员

part 2 活动阐述

一、活动目的

活动类型为亲子互动类及亲子diy，让小朋友们通过游戏交友，让家长们也通过活动增进亲子之间的交流，也能促进各成员间的了解和熟悉，方便以后工作的开展。

二、活动内容

1、今天活动的简介

２．找朋友游戏:

改良的找朋友小游戏，活跃现场氛围，让小朋友通过欢乐的游戏彼此熟悉，并能通过游戏让小朋友对数量有更切实的感受。

游戏规则：

小朋友排成一个圆圈先热身,边转圈边唱歌,然后跳找朋友的舞蹈.热身完毕后.由主持人介绍游戏的玩法，让小朋友继续手拉手围成圆圈走,由主持人报数字,小朋友抱团找朋友.

例如：主持人报”5”,小朋友自己找伙伴5人抱成一团.依次类推.

初次试验玩游戏。主持人检验数量是否正确。(还可以请大一点的小朋友来做裁判)人数不能成团时

最后一轮游戏为2-4人一组，完成贴纸后，与下一个环节联系

主持：周芳老师

协助人：三位组长（发贴纸和协助小托班幼儿）

维护秩序：安全委员会成员，确保现场秩序，特别是家长的秩序

背景**：组织委员

奖品：每轮成功的儿童将获得一张贴纸，最后一轮的所有儿童都将获得贴纸

３.自我介绍

找朋友游戏结束后，孩子们分组进行自我介绍，锻炼他们的自信和勇气，

协助人：组织委员，发贴纸

奖品：每个小朋友一张贴纸

４．饺子diy:让小朋友和家长体验“动手的快乐”，

节气的简介和立冬的一些习俗。介绍饺子

包饺子前的准备

1）小朋友们如厕及洗手

负责人：男孩队——大班组长

女孩队——中班组长

2）现场摆放桌椅，铺桌布（或台面清洁）。桌子以2张桌子为一组，4张大4张小座位，即一张桌子2张大2张小

负责人：安保委员组织现场家长

3）取食材及食材摆放

食材也要按每张桌子都有一份食材

负责人：组织委员组织现场家长

4）分组：现场根据人数分为5-6组，一组为4大4小组，由大、中、小班混合而成

负责人：周芳老师

5）食材准备

彩蛋：用葡萄干包两个饺子，告诉大家有惊喜

负责彩蛋饺子的人：；园长

吃葡萄干饺子的家庭，请表演一个节目或准备一个小游戏，有奖品吗

奖品：文具各一套

6）煮饺子，吃饺子

7）收拾场地

负责人:

组委会成员组织家长将餐具和食材送回厨房

安全委员会组织家长们打扫卫生，摆好桌子

主持人组织现场家长及小朋友将椅子围成两个圆圈，小朋友坐中间，家长坐小朋友身后

５．击鼓传花游戏

**控制：组织委员

主持人：周芳老师

**停下来，进行花卉家庭表演或游戏

奖品：小玩具

6如果天气条件允许，可以在室外举行河上赛跑。

首先选取两队队长；两位爸爸

然后两个队长可以通过石头、剪刀和布的游戏来选择家庭成员，一次只能选择一个小组。最后确保两个队的人数相等。

红色的标记要超过中间线0.5米才算胜出，两局胜的为胜出队

奖品：每个孩子有一包饼干

７．大合影，活动结束。

联谊会方案【篇1】

为丰富__青年业余文化生活，加强青年交流互动，经研究，共青团__县委员会、国网福建__县供电有限公司决定联合举办20__年__县“缘聚七夕•浪漫相约”单身青年联谊活动。拓宽单身青年沟通渠道，促进单身青年联络交流，同时也为__留住青年人才，让更多的青年人才扎根__、踏实工作，为“再上新台阶，建设新__”奉献青春和才干。现将有关事项通知如下：

一、活动主题

缘聚七夕•浪漫相约

二、活动时间

时间：8月17日(周五)晚7点

三、活动地点

地点：__县青春轰趴馆

四、举办单位

主办单位：共青团__县委员会、国网__县供电有限公司

执行单位：__县青春轰趴馆

五、参加对象

全县各乡镇、县直各企事业单位单身适龄青年

六、活动内容

1.破冰之旅——假面舞会。

2.游戏互动1——踩报纸，报纸预留面积且坚持最后三对可获得本轮环节奖品各一份。

3.自由配对——在进行一轮互动后可凭第一轮接触感觉重新选择意向游戏对象。

4.游戏互动2——口口相传，用嘴咬住纸杯，将纸杯内的水倒入下一个成员口中纸杯内。获胜的一组可晋级到下一轮，争夺终极大奖。

5.游戏互动3——密室闯关，上一轮获胜的CP进入密室闯关成功可获得终极大奖。

6.缘来是你——真情告白，在经过多轮游戏后可选择心仪对象进行表白，若牵手成功，可获得配对成功终极大礼包。

7.活动结束可自由玩耍场内各种项目继续增进感情。

七、报名方式

活动报名截止时间：8月14日18：00，填写“活动报名表”(详见附件1)发送邮箱报名(限额40人，男女各20名，先到先得，报满为止)，接受报名的有效邮箱地址：__。报名成功者以在报名结束后收到短信通知为准。

为保证报名活动有序进行、避免漏报，主办单位原则上一律接受电子表格报名至统一邮箱，其他邮箱均无效。

联谊会方案【篇2】

一.活动背景

1、冬季是心脑血管疾病的高发期，特别是对于老人来说，寒冷的天气更是容易引起血压升高从而导致更严重的心脑血管疾病的发作，所以对于许多心脑血管疾病患者来说冬季更加需要进行预防。

2、冬季节日较多，许多人为节日奔波，劳累不堪，原本不健康的身体恶化，健康的身体变得不健康，处于亚健康状态，为大家的生活和工作带来诸多不便。针对这种现象，我们可以大力**我们的产品，为处于亚健康状态的人们提供健康保障。

3、冬天较多的节日如感恩节、圣诞节、元旦、春节等都为我们活动的组织提供了足够的由头，此次活动以迎接元旦为主题，配以"送礼，送健康"的诉求来达到不仅让他买来预防疾病，而且让他多买送给亲朋好友的目的。

4、20xx年，是保健品行业整顿规范的一年，国家接连出台涉及保健品行业的政策法规，一些不规范经营的保健品企业退出市场，许多消费者持币待购，给保健品行业带来巨大商机，在冬季这个保健品的销售旺季我们应抓住这个机遇，以答谢会，餐饮会等多种形式来进行销售，扩充会员队伍，为明年的销售打下会员基础。

二、活动目的

1、产品销量翻倍

2充分调动老客户的积极性，介绍和培养他们的送礼和健康心理。

三、活动时间

20xx年元旦前一星期内

四、活动主题

盛世中国祥和xx

迎元旦大型联谊会暨“特别贡献奖”颁奖典礼

五、活动形式

联谊会，茶话会等多种形式相结合，茶话会一般应用于老会员，在一场联谊会的前三――四天，由头是节日到了，大家聚聚，目的暗示老会员在三四天后举行的联谊会和餐饮会上购买产品，健康过冬或送礼和带去新顾客去听专家讲座，预防疾病，从而达到新顾客购买的目的。

六、活动前期准备

(一)拜访老顾客，收集新客源

鉴于公司早期的专卖店销售模式。那么每场活动的来人一是老顾客，二是通过拜访老顾客，介绍的新顾客。

老顾客的邀约：主要是通过员工拜访，送去节日问候和礼品，并通过"季节诉求，来听专家讲座，平安过冬"、"元旦即将到来，***x领导和员工们为感谢这一年来您对***x的支持和厚爱，特举办了一场***x新老顾客和员工共度佳节的联谊会"和评选本年度"***x特殊贡献奖"的由头来邀请。

老顾客的邀请目的要明确：

一是让老客户重复购买。一方面，因为他自己的需要，另一方面，他不得不买礼物。

二是作为现身说法和帮助员工现场**新顾客，但在事先员工要与他沟通到位，确定哪个环节的现身说法，内容是什么，现场**应该说什么。

三是仅仅是现场帮忙**的老顾客，这一类老顾客一定是非常铁杆的顾客，并且非常听话，很有煽动力，如果没有把握的话，最好不请，以免浪费。

老顾客的拜访：对于老顾客我们都很熟悉，因此拜访次数可以少于新顾客，对于老顾客的一访时可以以"过节"的由头，进行拜访，并告知我们在评选"特殊贡献奖"，把评选条件和当选后的优惠条件告知他们，此时注意一定把所获荣誉提到一个高度，一年只有一次，只有少数的一些会员可以当选，暗示其转介绍。手头可以拿有博健的小盒赠品或新出的杂志、拜访科普知识宣传单页作为拜访工具。

如果在活动前召开老顾客的茶话会的话，那么在二访时就先邀请其参加茶话会，参加茶话会的老顾客一般为领袖型的顾客，可以大力转介绍的，在茶话会上一定要大力宣扬"特殊贡献奖"这个奖项，激起他们的荣誉感，暗示其多帮员工拿到订单，就很有机会当选。此时，复诊工具可以是日历、健康手册等礼品。

其他一些想让他重复购买的可以注重从储存健康，安全过冬，听专家讲座为由头进行第二次拜访，邀请他参加活动或更进一步促使其下订单。这一类人群二访的拜访工具可为健康手册等礼品，因为挂历的成本太高，而这一类人群所起到的作用目前来说太小，不买的可能性也较大，因此二访时不要赠送成本过高的礼品，如果其在现场购买了，可以比其他新顾客加增挂历。

以上对于老顾客的拜访中也可运用一些战术来打动他，如用中药洗一次脚，做家务等，促使其转介绍或重复购买。

对于新顾客的**，可以通过以下方式来开发：

联谊会方案【篇3】

1. 建立有效的客户沟通渠道，增进相互认识、了解 2. 塑造品牌形象，自觉口碑传播 3. 项目信息定向植入，促进项目销售

意图——借助中国经典传统文化，通过一系列互动式对竹文化的立体展演，将汇东股份着力打造的文化居家楼盘——“xx家园”呈现给广大客户，树立独具魅力的楼盘形象和居家人文环境，塑造特有的楼盘品牌文化内涵，使居者赏心悦目，xx衣衣，心旷神怡。

(题外话：客观上要求楼盘景观要能充分体现“竹”的主题，营造出“竹”的文化环境，使居者能够真正置身其中。)

解读——古往今来，有许多文人墨客欣赏竹、赞美竹、歌颂竹，最著名的当属苏轼的“宁可食无肉，不可居无竹。无肉使人瘦，无竹使人俗。”由此足以见得“竹”在国人心目中的地位和影响，在中国千百年的住宅文化中所特有的“人竹”情怀。

活动的主题更显贴切，言简意赅。

xx家园的购房业主多为中高端客户，有一定的文化和品位，为楼盘注入这样的文化概念能够迎合他们对高品质生活的需求，增强了项目核心价值，实现与其他住宅楼盘特质上的区别，体现出明显的产品差异化，同时对自贡的商业住宅文化也是一种提升。

(广告语：爆竹声声辞旧岁，xx依依迎虎年——首届汇东·xx家园新年客户联谊会首创竹文化全息盛宴闪亮贺岁)

本次活动将以艺术联欢活动的形式，通过业主与艺术家们的互动，再现竹之韵、竹之情、竹之节、竹之美，人竹合一，唤起人们对竹的情怀，诱发人们对竹的钟爱。

活动以琴瑟xx、诗话xx、歌舞xx、书画xx、魅影xx、色香xx六大板块构成，即以音乐歌舞、吟诗作赋、书画摄影、餐饮文化等不同的艺术形式，聚唱竹、舞竹、画竹、颂竹、赏竹、吃竹于一体来立体式的展现“竹”文化。同时对主题书画作品进行现场慈善拍卖，将拍卖所得捐赠给红十字会或其他慈善公益组织(对拍卖剩余作品由汇东股份公司全部赎买收藏，其款项和现场拍卖所得一起做公益捐赠)，树立良好的公益形象。

好;同时将“龙汇家园2期”项目面市信息进行展示型发布。

主题音乐歌舞、诗歌朗诵、嘉宾访谈、现场书画表演、公益拍卖(2—3轮)穿插进行，慈善捐赠现场仪式。

1. 由董事长率公司中高层领导发表热情洋溢的祝酒词，并向全体来宾祝酒、拜年。

(五) 送客阶段：

宴会结束时，每个来宾领取一份纪念礼品，有礼仪小姐列队欢送;对主要嘉宾和领导，由董事长亲自配送。

活动总统筹：

5. 活动主持人：(暂拟)特邀全国优秀电视主持人、四川电视台著名主持人海光(王一光，自贡人，四川电视台《周五刊》栏目的主持人，曾作为新春使者参加了xxx年中央电视台春节联欢晚会)

联谊会方案【篇4】

联谊会活动方案范本

一、活动主题：突出“隆重、激情、喜庆、祥和”的主题，通过篝火，唱歌，游戏，舞会，留下秋日里最美好的回忆。

二、活动时间：11月11日晚餐后，预计三小时（不包含舞会时间）。

三、晚会地点：石头口门水库国家旅游风景区四、

晚会安排：

a）篝火点火仪式；

b）文艺节目表演；

c）成人分组游戏；（游戏和文艺节目将会穿插进行）

d）激情综艺舞会。

五、晚会情景描绘：夜幕降临的石头口门水库景区广场，充满生机，充满温情，充满浪漫，飞扬的礼花，在欢迎联谊会的人们，熊熊的篝火，映红男女生的笑脸，歌声阵阵，在石头口门水库的上空回响。让我们回到年少轻狂的时代，让我们一起笑语欢歌，让我们敞开心怀，尽情欢乐……

六、晚会准备：

a）每个参加者准备一个表演的节目（形式不限），其中要介绍自己生活经历，演出朋友聚会的真情和祝愿；b）晚会活动分组：将全体参加者实际情况分成四组，形成四个男女结合，力量均衡的.活动小组。c）每个小组要临时准备一个集体节目。

七、游戏活动安排与简介：

1、衔纸杯传水要求：全员参加。分为四组同时进行比赛，从水库边至篝火旁3——5米站立一人，男女交替站位，第一名同学从水库里舀水到纸杯内，用嘴衔着跑步到下一人把纸杯用嘴传给下一个人，下一个再传给下一个，个个传递至最后一人将纸杯传到沟火旁的桌上，谁先到达就获胜。输的一队要接受惩罚，具体是什么惩罚，到时定。注意：传递过程中不得用手，一旦发现，同样接受惩罚，四队可互相监督；半路水杯掉了只能从第一个重新开始，不得用手拾起继续进行。

2、踩汽球要求：全员参加，限定范围。每人在报名时领4个气球，活动开始时将气球系到脚脖子处，注意：是系在脚脖子上，严禁将自己的脚脖子长在小腿肚上，一经发现，接受惩罚（重重的）。左右脚各捆绑2个汽球，在活动开始后，互相踩对方的汽球，并保持自己的汽球不破，或破的最少，则胜出。限时5分钟，时限到时气球以脚上的气球完好为获胜（你哪怕只剩一个也算赢），输者接受惩罚。

3、瞎子背瘸子接力游戏规则：每组自行配男女各两名，先由每一组男生背女生，男生当“瞎子”，用纱巾蒙住眼睛，女生扮“瘸子”，为“瞎子”指引路，绕过路障，达到终点，最早到达终点者，为赢。其中路障设置可摆放椅子，须绕行；汽球，须踩破；鲜花，须拾起，递给女生，送回终点先到者赢。输者抽签表演节目。

4、我演你说：每组出两人，一个男生，一个女生，一人猜成语，一人表演。主持人拿出成语给表演者看，表演者用肢体语言表现出成语的意思，不允许说出。同伴猜出者胜。

5、争点蜡烛：每组出一名同学，两个绳子交叉，四个绳子头分别系在四人腰上，东南西北四个方向各放一支蜡烛，发令后四个同学一起用火柴点蜡烛，先点燃者胜。

联谊会方案【篇5】

数，到100为一个轮回再次回到1，凡是含7或7的倍数的数，参与者以沉默带过，发出声音即为犯规，反应慢或出错者为大家表演小节目，并做自我介绍和自己的择偶要求。

2、爱之初体验：轮流做一个简短的自我介绍，原则上不超过30秒（内容可以包括姓名、年龄、工作、家庭情况、择友条件、爱情宣言等）；（15分钟）

3、“窃窃私语”：主持人计时，以女士为固定点，男士循环，3分钟变换一个异**谈，话题健康即可，否则被众人驱逐出境（这规则要宣读的）。男女嘉宾开始互相交流。

交谈期间大家可以用笔把心仪对象的号码记在小纸片上。（每个人选5个人进行交流）

4.爱的号码牌：男女客人将号码牌贴在自己喜欢的异性的号码上，

如果男孩和女孩能互相喜欢，他们会成功地牵手；

若心仪女孩的异性较多，则进入丘比特之箭环节进行牵手pk；直至最终牵手成功；

5、丘比特之箭：邀请具有众多心仪者的女孩子出场，要求每位心仪的男孩分别展示自己

的（才艺展示、深情表白）打动心仪女孩，最终由女孩发出丘比特之箭，牵手成功；

6、为爱一诺千年

牵手成功的男孩女孩共同表演一个节目（形式不限）但需要表现“爱”的承诺，大家为其见证；

7、备用互动活动

3) 爱情初体验—“绑的就是你”

游戏要求：4条领带，4个皮套

游戏口号：我们的默契是上帝的旨意，我们的命运注定

游戏内容：打领领带，扎头发。

游戏规则：一男一女两位青年，女青年为男青年打领带，之后由男青年为女青年扎头发，

最快完成的一组获胜，如领带打错，则取消成绩。

4) 爱情初体验—甜甜蜜蜜

游戏要求：2个西瓜，牙签，4个盘子

游戏口号：爱的甜蜜，吃的幸福

活动内容：女喂男吃西瓜

游戏规则：一男一女，女青年负责喂男青年用牙签吃西瓜。年轻人总是在他们的手后面微笑，

尽可能的快吃西瓜，每盘大小差不多大小的十块西瓜，先吃完的获胜，男青年动手帮忙或为保持微笑表情的一对，取消比赛资格。

5) 爱情初体验—“幸福在银河那岸等你”

游戏要求：4朵玫瑰，8把椅子，若干矿泉水瓶。

游戏口号：穿越银河系生死爱情考验

活动内容：“跨越险境的牛郎织女”障碍比赛

游戏规则：一男一女，两个年轻人，牛郎蒙着眼睛，背着织女，在满是障碍物的场地上行走，织女在牛郎背上指挥。在指定时间内到达关键点并完成需求的对获胜。

6) 爱情初体验—“深情拥抱”

由现场参与青年男女自由组成男女“小情侣”参加，本环节每轮5个小组，最快完成的小组为优胜者，设置“最佳默契情侣奖”并颁发精美小礼品，参与者均可获得纪念品，两人共同合作完成以下几个环节：

1) 吹10个气球；

2) 面对面夹住气球，夹住离手，将气球运到对面终点线（中途掉球需要回到起点线）；

3) 在终点线夹爆气球（离开起点线后均不能用手参加）。

7) 爱情初体验—“幸福一线牵”

比比娜对男人和女人都有一颗善良的心，并进行穿线比赛。参加比赛的男女嘉宾在规定的时间内先由女士手中拿针，男士手中拿线，将线穿入针中，男女各轮换一次凭时间快慢为胜负。每次五个小组，获胜方即可获得“最佳默契情侣奖”精美礼品一份，参与者即可获得活动纪念品一份。

十、长效机制建设：

1、创建网”（**名字待定），作为联谊会之后大家增进交流的平台，以提高活动魅力，巩固活动成果。同时，也为今后类似活动提供了依据。

2由专业技术人员提供技术支持和日常维护，确保**的正常运行。

三。不时开展各种活动，如各种聚会、沙龙或讲座，涉及信息共享、商务合作等。

5、“最佳情侣”奖的评选：主持人在监督下，检查有无互相选择的朋友，如果有，将被冠以最佳情侣奖，奖小礼品。

6、星语心愿：**响起，每位男士将自己精心准备的小礼品送给心仪的女士。

联谊会方案【篇6】

联谊会是团队建设和社交交流的一个好方式，联谊会策划方案流程非常重要。一个成功的联谊会需要一个良好的策划方案、执行计划和各方的积极参与。下面我们来详细了解联谊会策划方案流程。

一、确定目标和主题

联谊会的主题和目标是非常重要的，它可以为活动提供一个统一的方向。根据团队的需要和个人喜好，确定一个恰当的主题可以提高活动的参与度，同时也有助于活动的组织者更好地做出策划。

二、确定预算

联谊会的预算是活动顺利进行的关键。预算通常包括场地租赁、食品、酒水、音响、礼品等因素。考虑到每个人的经济实力和花费预算，需要合理安排开销。

三、确定具体时间和地点

确定活动的日期和地点可以使参与者更方便，也使筹备和策划工作变得更易于掌控。应该通知所有参与者确切时间和地点，并使他们尽早安排好个人的行程。

四、确定活动形式

联谊会的形式通常有交流餐会、户外团建、文艺表演等等。最好根据团队的需要和活动的主题选择最适合的形式，并保证所有参与者都能参与和享受到活动。

五、确定运营方案

活动的运营方案是活动成功开展的核心。它要求组织者仔细了解每个细节，包括无论是餐饮服务、娱乐节目或是协调与安全控制等等。确保所有的服务，表演和宣传都符合活动的主题，并作出必要的调整。

六、确定推广方案

推广方案有利于活动的参与。在这个阶段，组织者应该开始宣传活动的信息并尽早分发活动宣传手册、微信等通知消息给所有参与者。这也可以为活动的参与度增加决定性的因素。

七、确定活动后续工作

活动结束后的工作非常重要。组织者应该及时总结和回顾活动，查看活动中存在的问题和向下目标，并做出改进。同时，还应该在约定时间内完成结算以及活动整体的清理工作。

在设计和实施联谊会的策划方案流程中，我们需要做好各方的协调和组织，从而确保活动顺利进行。总而言之，一个成功的联谊会需要一个良好的策划方案、执行计划、积极的参与和及时的总结回顾。只有如此，才能达到活动促进团队彼此之间的合作和交流的效果。

联谊会方案【篇7】

中学同学联谊会活动筹备实施方案根据《xx中学85至88届同学会章程》，经同学会理事会研究，决定在xx中学85至88届同学会正式成立之际，于20xx年10月4日至6日在xx避暑山庄举办xx中学85至88届同学毕业26――28年首次大聚会联谊活动。为确保本次大聚会联谊活动顺利举办，特制定本方案。

20xx年10月4日至6日，10月4日下午报到，10月6日上午离会。

三、首次大聚会联谊活动主题以“相约金秋，情聚xx”为主题，重拾美好回忆，再叙同窗之情；分享生活点滴，放飞快乐心情；加强互助联系，促进共同进步。

1、自愿参加原则；

2、费用AA原则；

3、财务公开原则；

4、友情赞助原则；

凡xx中学85――88届毕业的同学均可参加，特邀部分老师代表参加。

筹委会下设秘书处具体负责活动的计划、组织、实施、检查、督办、落实。秘书处下设5个工作小组。

副组长:

负责同学联络工作，发送同学聚会邀请函；进一步征求同学对聚会的意见和建议，向筹委会反馈；根据筹委会意见,邀请部分教师代表；将所有确定到会的人员和联系方式汇总，聚会时经本人予以补充和确认，会后制作通讯录；联络接待工作完毕后，协助会务组工作。

负责安排聚会当天的现场接待登记，住宿房间安排；负责聚会活动节目的策划及安排；负责活动道具、欢迎条幅、沿途路标指示牌、会标设计制作安装,会场、晚会现场舞台布置，座位牌制作和会场、合影、就餐座次安排；准备电脑、音响、耳麦、投影仪、红布，对音响话筒会场设备进行调试、相关磁带、歌碟、准备；事前通知每人准备文娱节目、1个或当年学习期间小故事1个（不强求）；负责晚会节目编排，事前做好沟通联系；负责确定活动主持人员建议名单，推荐同学代表发言；负责相关活动会议文稿的起草、发放。

负责会前同学照片的收集，PPT制作，现场投影播放，背景音乐布置等；负责现场照相、摄像以及会后纪念册或光盘的制作等事宜；负责同学会联谊活动前后宣传特刊的编辑、印制、发放；负责建立和管理同学会QQ群（条件允许情况下建立同学会网站）。

提前1个月督促各组制订费用明细清单，制订整个活动费用清单明细送审，及时制订费用预算，提出分摊标准建议，负责现场费用登记、收取、财务支出及结束时财务公开等工作。

负责活动期间的烟酒、饮料、水果、干果、矿泉水、食品、扑克等聚会所需用品的采购、保管、登记、发放。负责同学、老师礼品的采购；负责生活安排，提前提供菜单、酒水明细备审。

负责老师、同学的接站、接送、导引，返程机票、火车票代订代购；为其它组提供交通服务；负责车辆统一停放管理；负责交通意外事宜的处理及临时出车事务。聚会时负责老师的接送。以上所列人员均为志愿者，有意为本次活动服务的同学也可报名加入。

为减轻同学负担，缴费采取自愿原则，标准为女同学200元，男同学300元/人，不足部分由理事会自筹。多交不限，鼓励赞助。在聚会前打入指定账户，也可在聚会缴纳。活动结束后理事会将在QQ群上公开聚会开支情况。多余部分结转使用。xx中学85至88届同学会

联谊会方案【篇8】

一、晚会主题：

筑梦青春增彩__

二、主办单位：

学生处、团委

三、协办单位：

土木工程系、汽车工程系、经济管理系、机械工程系、电气信息工程系

四、承办单位：

机械工程系

五、节目形式

1、声乐类：独唱、重唱、合唱等。

2、舞蹈类：独舞、双人舞、三人舞、群舞等。

3、曲艺类：小品、相声、戏剧、朗诵、器乐(小合奏、独奏)等。

4、其他可用于文艺演出的形式。

六、报送要求

1、各系部要本着对晚会负责对学院负责的态度，选送出能够围绕晚会主题，营造出喜庆、祥和气氛，呈现学院发展的节目3―4项，其中歌曲类节目限报1项，可单独申请亦可与其他系部联合申请。

2、各系学工办主任(副主任)为节目负责人，节目要体现本系特色，突出团结进取向上精神，节目不要求专业，只体现总支凝聚力，内容形式多样，有创意。

3、歌唱、舞蹈类节目时间限定在3-5分钟;语言类节目时间限定在3―8分钟。节目形式由学院统一安排、协调。

4、所有的伴奏音乐尽量采用MP3格式，正式演出前要统一上交统一制作。

七、时间安排

1、20__年11月17日下午16:30前，各系部拟定节目上报至院团委 )，电子版发送至邮箱。

2、20__年11月21日-23日，院团委组织相关人员对报送节目进行筛选。

3、20__年11月25日至12月25日前，每天课余活动时间，各申报单位积极组织排练。

4、元旦联欢会时间初步定为12月底，如有变动另行通知。

请各系学工办高度重视，积极部署、创新思路，让我们共同努力，切实提高节目质量，给全院师生员工呈现出一台积极、团结、进取、喜庆的艺术盛宴。

联谊会方案【篇9】

以加深和拓展战友联谊会战友之间的友谊为宗旨，下面是xx年战友联谊会活动方案，欢迎参考：

为增进战友之间的感情，加强战友的沟通与联系，现根据在威信战友的倡议，拟定于xx年8月1日(星期二)组织一次九七届战友聚会，现将本次活动的初拟方案征询如下：

通过聚会重温那一起走过的日子，重温战友最真挚的友谊，加强战友间的联系，相互交流学习，互相支持帮助!增强战友间的凝聚力、向心力、战斗力!把当年入伍的战友们聚到一起来，尽情享受战友相聚的温馨，说说知心话，叙叙当年情，回首往事、交流感悟、相互鼓舞……回忆峥嵘岁月，增进战友情感，激发新的斗志，开创新的天地!

以深化和扩大战友友谊为宗旨，以提高战友凝聚力为目标，促进战友之间的经验交流和交流。

1、坚持自愿的原则

2、坚持aa制原则

3、坚持财务公开原则

4、坚持一切从简原则

相约扎西重温记忆常来常往互相共赢

九七届威信籍全体战友及家属小孩。

六、聚会时间和地点

1.时间：xx年8月1日

2、聚会地点：水田龙洞花视界(石头寨)

3、聚会内容：

一是对xx全年工作总结

二是推选新一届的战友协会的相关事宜

三是全体参会人员合影留念

四是烧烤、聚餐

五是ktv唱歌

这项活动完全是自愿的，aa系统的费用。费用主要用于党的活动场地、就餐等，所有费用在战友的监督下透明使用。

(一)调查了解，事先对战友们参加的基本情况进行大致了解，并分别与各战友取得联系，征求意见和建议，了解对这次聚会的支持率和参与度，摸清本次聚会人员要求和参加人数。

(二)集思广益，分步实施

聚效在广泛征求多数战友同意的情况下，决定举办本次聚会活动的具体活动内容，具体时间，具体地点以及具体活动场所，并由战友协会组织拿出初步意见。

(三)健全组织，明确责任。为了统一意见避免无头苍蝇一盘散沙，各做主张，人心涣散，盲目蛮干的行为，达到思想合心，行动合拍的目的，保证这次战友聚会圆满成功。

战友会设会长1人，副会长2人，财务经理1人，会员若干人。协会需成立如下工作组：

1联络小组：负责相关人员的对外联系和邀请。

2会务组：负责接待、签到安排等。

三。支持组：负责派对场地的联络、场地布置、采购、交通等。

4宣传组：负责编辑摄影和通讯录。

5财务组：负责编制人均成本预算、费用、费用及财务披露。

1按照党的日程安排，统一开展活动。

2做好战友之间的沟通，做好全体战友的相关信息收集汇总，形成8月1日战友聚会计划。

3、各战友都要讲团结，讲风格，互谅互让，避免斤斤计较，力争把这次聚会办成、办好、办得圆满。

1时间地点确定后，通知会将组织联络人员向全体战友发出网络邀请或短信通知。

2在上午10:00签到达聚会地点并签到并享用自助午餐。

三。13点，聚会正式开始。战友们齐聚一堂，总结上一年的工作，选拔出新的理事会成员。

4、13时30分家属、小孩们进行烧烤。17:00晚餐，18:30返回县城。

5、20点ktv唱歌。

6、24时所有活动结束。

自驾游：以威信县双河乡水田镇龙洞花为视角

1、本次聚会是战友间的一次大型聚会，希望战友互相之间密切配合，团结协作，确保这次聚会达到增进友谊、提升凝聚力、加深了解、促进交流的目的

2、希望所有战友能拥护本次活动，积极参加，并看到本聚会倡议后将你的建议或方案(包括活动地点、聚会方式、场地等)

及时反馈给战友组织协会，确保这次聚会的成功。

3、聚会是大家的活动,不是某一个人的聚会.所以,希望每个人,都要积极主动,把活动的气氛活跃起来。

4、响应气氛，别泼冷水，莫讲阴阳怪气的话，我们都是绿色方阵走出来的有层次、有修养的人，想把聚会提高档次，我们首先自己要有良好的素质。

5风雨无阻，抛开一切私事，抛开借口，切刀参加这次聚会。不允许酗酒滋事，一切以安全为重中之重。

6、本活动方案为征求意见稿，欢迎大家提出修改意见，意见请写在微信群里即可，便于统一修正方案。具体活动方案经充分征求意见后，经战友组织协会统一后统一实施。

2025教代会方案（经典15篇）

为了确保活动扎实开展，通常需要预先制定一份完整的活动方案，活动方案的内容和形式都要围绕着活动的主题来展开，最终达到活动的目的或者意义。那要怎么制定科学的活动方案呢？以下是小编收集整理的教职工大会活动方案，欢迎阅读与收藏。

教代会方案篇1

一、活动目标

1、知道三月八日是妈妈、奶奶们的节日。

2、乐意与妈妈、奶奶一起游戏，体验共同游戏的快乐，乐意用简单的语言和行动表达对妈妈和奶奶的爱。

二、活动准备

1、音乐《世上只有妈妈好》、《我的好妈妈》等

2、6个呼啦圈和若干糖果

3、彩纸、胶水等。

三、活动流程

播放音乐《世上只有妈妈好》世上只有妈妈好，有妈的孩子像块宝。

1、(师)小朋友知道这首歌叫什么名字吗？(幼)世上只有妈妈好。

2、(师)小朋友，今天我们把妈妈、奶奶请来和我们一起参加活动，你们知道是庆祝什么节日吗？谁的节日呢？

(幼)是妈妈的节日。

(师)今天不仅仅是妈妈的节日还是奶奶、外婆、阿姨、姑姑所有女性的节日。

3、(师)妈妈在家里做些什么事呢？奶奶在家会做什么呢？(幼儿发言)

妈妈、奶奶这么辛苦，我们应该给她做些什么呢？(幼儿发言)

4、妈妈每天为我们做很多事情，除了干活还要照顾我们，妈妈真辛苦！今天啊，我们就和妈妈一起过一个快乐的“三。八”节，好吗？

5、暖场活动

（1）心心相印

游戏玩法：幼儿先跳入圈中，然后妈妈再跳入圈中，二人跳入圈中后、幼儿再将呼啦圈从下往上取出然后放在前面，继续跳进去。直到跳到终点，幼儿与妈妈站在圈中然后往起点跑，谁先到达起点谁就获胜。(获胜者可以获得奖品)

（2）教授幼儿为妈妈捶背、捶腿的方法。

（3）在妈妈的节日，你最想对妈妈说的一句话是什么？--引导幼儿学会说妈妈，我爱你。

（4）家长与幼儿一起完成送给妈妈的礼物--纸团粘画《妈妈的`项链》《花花衣》等。

（5）我喂妈妈吃糖果--(师)妈妈平时很辛苦，以前在家里，都是妈妈拿糖给我们吃，现在我们长大了，会做很多事情了，今天让妈妈好好儿休息一下，我们自己来喂糖给妈妈吃，好吗？

（6）今天我们宝宝和妈妈欢聚一堂共度妈妈的节日，开心吗？我们宝宝以后要做让妈妈天天开心的宝宝，最后我们在一起送妈妈一首《世上只有妈妈好》的歌曲，祝所有妈妈们青春永驻、幸福永存！

（7）拍照留念：和妈妈、奶奶一起留下美好的瞬间。

教代会方案篇2

为加强对大学生村官的关心和培养，推进实施文化引领成长工程，俞垛镇党委围绕中秋、国庆两个重大节日，营造浓厚的节日气氛，开展中秋座谈会、“村官”职业生涯规划、国庆红歌比赛、摄影比赛等一系列活动。为保证活动的顺利进行，特制定如下方案：

一、活动主题：“迎中秋、庆国庆、话成长”

二、活动时间：9月9号—10月3日

三、活动内容：

1、组织“迎中秋、庆国庆、话成长”为主题的联欢座谈活动

时间：9月9日

地点：镇二楼会议室、集镇景点

参加人员：文化引领成长工程领导小组成员、全体大学生村官

牵头负责人：丁向军、陈勇、马丽梅

主要内容：每名大学生村官根据自身实际，结合到村一个月以来的`工作经历，畅谈“村官”职业生涯规划，展示本村风土人情、村庄建设照片，并现场讲解。夜晚到集镇光明大桥、锦峰大厦、河滨走廊等景点共同欣赏中秋月色，拍摄民风习俗活动、集镇美景。

2、举办“责任、奉献、成长”为主题的演讲比赛活动

时间：9月23日

地点：镇二楼会议室

参加人员：文化引领成长工程领导小组成员、村支书、全体大学生村官

牵头负责人：葛勇成、陈勇、

主要内容：每名大学生村官根据自身职业生涯规划，结合到村以来的思想、工作、学习、生活经历，结合“责任、奉献、成长”的要求，撰写如何做一名好“村官”为题材的演讲稿，表达自己喜爱农村，热爱祖国、热爱党的深情，立志为新农村建设作贡献。同时参加演讲比赛，邀请党政负责人、村支书、老干部进行现场点评。

3、开展“激扬青春、放飞梦想”为主题的魅力水乡大家唱活动(大学生村官唱红歌专场)

时间：9月30日

地点：镇文化中心

牵头负责人：周林戈、张开凤、马丽梅

参加人员：文化引领成长工程领导小组成员、全体大学生村官

主要内容：每名大学生村官以热爱国、热爱党为主题，自选红歌一首以上并登台演唱，邀请机关干部、村干部、文艺爱好者参与投票评选，颁发荣誉证书。

4、参与“清洁家园”为主题的集镇环境整治工作。

时间：9月17日、24日

地点：集镇

参加人员：团委、全体大学生村官

牵头负责人：葛永成、陈勇、马丽梅

主要内容：由团委书记牵头，组织大学生村官参加集镇环境整治工作，合力将俞垛打造成卫生整洁的和谐家园。通过环境整治工作，让他们亲身参与街道卫生清洁，到大街小巷清除路面、花坛的杂物垃圾，在社会上树立起年轻人的良好形象。

四、筹备工作：镇文化引领成长工程领导小组负责活动策划实施，包括会议室布置、场景音乐、活动宣传标语。

教代会方案篇3

为了丰富我园教职工的文化生活，活跃教师身心，提高教师的凝聚力。以崭新的姿态迎接新的一年，学校工会在园长的大力支持下举行教职工“我们都是一家人”迎新年联欢活动，本次活动以放松心情为主，以增进感情、营造团结和谐的工作氛围为宗旨。具体活动安排如下：

一、活动主题：

我们都是一家人

二、参加人员：

我园全体教职工

三、活动时间：

20XX年1月30日下午5：00

四、活动地点：

一楼大厅

五、活动准备：

奖品若干份

六、活动主持：

胡晓凤陈丽红徐春风郭香莲张秋霞

七、活动内容：

1、园长致辞

2、班级风采节目展示。

以班级为小组，每组展示1个个性化节目，表演形式和内容不限，能表现积极向上的精神风貌即可。

3、快乐游戏。

①竞猜游戏

由徐春风主持，并讲解游戏规则，各班分别派一个代表以小组为单位依次参加。

②谁是卧底？

由郭香莲主持，并讲解游戏规则。各班分别派一个代表以小组为单位依次参加，每六个人为一小组。

③吹蜡烛

由陈丽红主持，并讲解游戏规则。各班分别派一个代表依次参加。

以上节目根据活动水平分别评出奖项，评选一等奖1个，二等奖2个，三等奖3个，优胜奖3个。

4、真情告白。

由张秋霞主持，并讲解游戏规则。全体教职工参与。

八、总结并结束活动。

教代会方案篇4

一、指导思想：

以科学发展观统领工会工作，深入学习贯彻党的“十八大”精神和中国工会“十五大精神，以构建和谐校园为主线，推进学校民主政治建设，以大力开发教职工素质建设工程为核心，开拓创新，服务大局，突出维护职责，全面履行工会的各项社会职能，为我校教育事业的发展做出贡献。

二、工作目标：

以“十七大报告”的理论和“三个代表”重要思想为指导，努力完成县教育工会提出的各项工作任务，全面提高教职工政治和业务素质，加强师德建设，落实方针，切实加强学校民主管理，全面履行工会职能，突出维护职能，发挥广大教职工的工作热情。

三、主要工作：

(一)组织广大教职工深入学习理论，提高政治素质。

1、配合学校支部、行政，组织广大教职工学习党的十七大精神和全国工会的“十五大”重要思想，组织学习新的《工会规程》，学习《中小学教师职业道德规范》。以政治理论指导工作实践，努力提高政治思想工作的能力，提升德育工作水平，为教育事业作出更大的贡献。

2、认真学习新时期我党对工会工作的重大理论观点，不断提高依法治会、依法维权的自觉性。要充分利用工会的工作优势，确保学校的民主管理，进一步完善教职工代表大会，充分发挥教职工代表大会在学校民主管理中的重要作用，抓好教代会提案收集，实行票决制，参与校务公开的监督，确保学校教师政治权利的落实。

(二)开展多项活动，促进教师业务素质的提高。

1、配合学校行政积极引导教职工更新教育观念，树立现代教育思想，推进素质教育的实施。

2、继续开展、教学基本功训练、竞赛、评课、“四有”模式课堂教学评比等活动，促进广大中青年教师专业素质的提高。加强对“拜师结对”活动的跟踪管理，帮助青年教师提高教学业务水平。

3、积极开展“争做研究性教工”活动，发挥教师群体在学校建设中的的作用，通过学习反思，向书本学习，向社会学习，向身边的人学习，集思广益，学以致用，切实提高学习效果的物化。抓好教代会提案收集，实行票决制，参与校务公开的监督，确保学校教师政治权利的落实。

(三)切实加强学校民主管理，全面落实“依靠方针”。

1、全心全意依靠教职工办好学校，落实教代会的各项职权，拓宽教代会内容，健全教代会的有关组织和制度，探索和推广采用票决制方式通过教代会审议的办法，指导完善教代会月制度，抓好教代会的提案工作，加强对提案落实工作的督查。

2、完善各项措施，不断深化校务公开工作。在公开内容、形式、时间、范围等方面严格按实施细则办，积极实行校务公开工作年度报告制度，充分发挥校务公开领导小组、监督小组以及各工作小组的作用。进一步推进校务公开，落实重大事项经教代会通过制度，及时更换校务公开栏。

(四)进一步做好“维权”工作，切实履行维护职能。

1、维护教职工合法权益是新《工会法》强调突出的工会职能，是教育工会服从和服务于教育改革和发展的基本职能，工会要从根本意义上做好维权工作。

2、继续实施“送温暖”活动，并加大力度，关心退休老教师，关心生病教职工。积极为教职工谋利益、办实事、做好事。

3、切实关心教职工的业余文化生活，通过各种喜闻乐见的文体活动，寓教于乐，增进健康，活跃身心，激发集体荣誉感和进取精神。

(五)加强工会自身建设，提高工会工作水平。

1、进一步加强工会自身建设，使工会工作再上一个新台阶。充分发挥委员一班人的作用，在委员分工职责范围内努力做好分管工作，工作中分工不分家，互相支持，协调配合。

2、培养和壮大工会积极分子队伍，充分调动他们的积极性，依靠工会积极分子开展好工会活动。切实加强工会小组建设和先进教研组组建设。

3、重视女工委员会工作。关心、支持女工工作，充分调动女教职工的工作积极性和创造性，通过开展“巾帼示范岗”等活动，使广大女教职工在自己的工作岗位上作出更大的贡献。

4、重视工会宣传和工会台帐资料的建立健全工作，完善工会文档资料的管理，把争“创优秀教工之家”活动落在实处。

四、主要活动安排：

一月：元旦活动。

二月：慰问离退休教师。

三月：三八节活动。

四月：教工运动会。

五月：“五一”、“五四”活动。

九月：教师节活动。

十月：师德师风讲座。

十一月：准备学校工会档案(教工之家)。

十二月：校务公开自查，总结本年度工作

教代会方案篇5

按照全市《开展纪律作风整顿活动实施方案》的总体要求，局领导班子认真组织开展自查自纠工作。在查摆问题阶段，对照思想纪律作风整顿提出的五个方面内容，认真研究、精心组织，从重点方面入手，彻底查处本部门存在的问题。为了确保问题查找准确全面，原因分析透彻，从个人自查、以科室为单位自查、外部征求意见等三个方面开展自查自纠和征求意见，认真查摆领导班子和干部队伍中存在的突出问题。通认真开展谈心、调查问卷等形式，主动查找存在的问题。深刻剖析原因，提出整改措施，明确努力方向，坚持边查边改，确保整改成效。

一、领导班子存在的主要问题

1、学习形式有待创新，学习的效果尚需进一步提高。一些同志对学习的重要性认识不足，学习态度不端正，学习方向不明确，没有一个谦虚谨慎的学习态度，认为学与不学一个样，自认有工作经验就行，完全放松对自己的要求；对学习虽有组织，但形式僵化，内容单一，导致学习效果不明显。

2、工作标准还不够高，距离上级需求和人民群众需要尚有一定差距。

3、对干部要求不够严。部分同志上班有迟到、早退和脱岗、缺岗、不坚持签到等不良现象存在。

二、干部队伍存在的主要问题

1、在实际工作中，部分同志工作积极性不高，认为完成了上级领导交给的任务就没事，对待工作不够主动深入。对此次活动认识片面，存有偏差，态度不够端正。

2、缺乏服务意识和大局意识，为大局工作考虑的较少，未能很好地为本部门出谋划策，没有针对实际情况，想办法，解难题，因此，大多数同志工作上起色不大。

3、业务知识不够精通，在工作中遇到难题，常常等待领导的指示，走一步说一步，未把工作做实、做深、做细。不注重业务知识的全面性，等到问题的出现再想办法解决。在工作中遇到繁琐、复杂的事情，有时会采取逃避的方法，不是自己积极力求寻找对策，而是单一等待办法自己出现，缺乏一种刻苦钻研拼搏向上的精神。

4、个别同志对待工作责任心不强，在工作中存在敷衍了事，精神状态不佳等问题。

三、整改措施

针对上述问题，我们将从思想上查根源，加强组织领导，实行目标责任制，把整改工作的目标任务进一步细化、量化，做到责任到位、措施到位和工作到位，确保整改效果。对存在的问题进行了深刻剖析，主要从以下三个方面进行整改：

（一）转变工作作风，提高机关工作效能。一是加强学习（责任领导：李治林，整改时限：1个月）。组织局机关干部认真学习党的路线、方针以及档案业务、档案法律法规知识，提高机关干部的政策水平和分析问题、解决问题的能力，解决工作中存在的思路不清，目的不明问题。二是加强队伍建设（责任领导：李治林，整改时限：1个月）。要求全局干部职工按照档案法规办事，做到人人讲规范，事事讲原则，解决机关存在的拖沓、工作不积极和相互推诿等问题。开展相互沟通，增进理解，建立合作团结的氛围，激活干部的工作活力。三是加强基础建设（责任领导：吕红梅，整改时限：6个月）。积极争取市领导的重视与支持，加大对档案基础设施的投入，进一步改善档案工作环境，提高档案工作服务社会、服务大众的能力。

（二）开展服务民生工作，增强服务意识（责任领导：吕红梅，整改时限：3个月）。一是弘扬求真务实的作风，多层次、多形式、有针对性地在全市开展档案业务指导与监督，提升全市档案工作的综合管理水平；为满足社会发展对档案工作的需要，进一步提高档案人员的专业素质和技能，每年举办一次档案专业知识的培训或上岗培训。二是继续加快档案信息服务建设，推进电子政务，充分发挥档案信息服务在构建和谐社会中的积极作用。

（三）规范执法行为，做到文明执法（责任领导：李治林，整改时限：3个月）。一是倡导“和谐执法”理念。积极开展多种形式的档案法律法规宣传活动，提高全社会的档案法律意识，营造和谐的执法环境；加强档案的文明执法管理，实现教育与处罚的有机结合，坚持档案执法的年检制度工作；为社会服务，强化服务式执法。经常为机关团体、企事业单位以及个人提供档案法律法规、档案信息、档案动态等方面的服务，为经济建设和社会发展提供有效利用。二是坚持以人为本，树立正确的执法理念。坚持教育、纠正为主、处罚为辅原则，根据实际情况，以加强档案法规宣传为先导，对可能出现的违法行为，采取事前介入、超前告知、提前警示的方式，做到早发现，早制止，早处理。三是坚持文明执法与严格执法相结合。通过文明执法来实现严格执法，在严格执法中体现文明执法。要明确处罚是执法工作中的手段之一，而不是目的，要通过细致有效的工作，务实的工作作风，以达到坚持执法标准和提高执法效能的目的。四是要牢固树立依法行政观念。要按照《行政许可法》、《行政处罚法》的规定，不断规范和完善行政执法程序，规范执法行为。在办案过程中，确保主体合法、执法程序合法、文书制作规范、证据确凿、处罚定性准确。

四、落实措施及要求

（一）强化监督抓整改，在落实上下功夫。要建立健全整改监督机制，形成以一把手为第一责任人，其他分管领导齐抓共管良好局面，畅通广泛开门纳谏渠道，推行整改工作公开，把整改工作的重心放在落实上，做到“三个不放过”，即整改措施不落实不放过，发现问题不整改不放过，纠正处理不到位不放过。

（二）坚持不懈抓整改，在健全完善长效机制上下功夫。

一是培养勤于学习的爱好。我们正处于知识更新、信息传递、实践变化快的年代，不了解、不熟悉的东西太多，遇到的新情况、新问题太多，必须勤于学习，向书本学习、向丰富的实践学习，向历史、向科学学习，学习党的理论创新的最新成果，学习国家各种政策，学习现代经济知识、科技知识、社会管理知识、法律知识等，切实提高驾驭市场经济、推进自主创新、管理社会和依法办事的能力。

二是进一步解放思想。思想解放的程度影响着认识水平的高度，观念决定思路，思路就是出路。观念更新的力度影响着档案事业发展的速度，通过解放思想，加快与先进理念的接轨，带动档案事业整体发展，也增强档案事业加快发展的`信心。

三是进一步抓落实抓细节。积极探索抓细节、抓落实的机制，优化工作流程、工作细节，强化工作措施，解决干部队伍中存在的思想观念、作风效率、方法习惯等方面不能适应跨越式发展要求的问题，努力培养有思路、有办法、有魄力、作风良好的档案干部队伍，确保档案事业发展提速增效。四是树立鲜明的用人导向。以发展论英雄、凭实绩选干部，大胆使用敢于负责、勇于突破、事业心强、对档案事业发展有贡献的干部。精神萎靡、不在状态，工作长期没有起色的干部坚决予以调整。坚决遏制自己不努力干事、对别人说三道四的情况，营造良好的用人环境，让想干事的有机会、会干事的有舞台、干成事的有地位。

（三）强化领导，注重实效。

一是加强组织领导，确保整改效果。要高度重视落实整改工作，切实担负责任，把整改工作的目标任务进一步细化、量化，做到责任到位、措施到位和工作到位。

二是弘扬先进，树立典型。大力宣传本单位整改工作取得的成效和涌现出的先进典型，充分展示广大档案工作者的良好精神风貌。

三是结合实际，注重实效，做到整改落实与业务开展同步推进。提高档案队伍素质，切实建设一支政治稳定、作风优良、业务精通、廉洁高效的档案干部队伍。

教代会方案篇6

丰富我校教职工的课余生活，促进教师之间的交流，增进教职工之间的友谊，锻炼教职工身体，凸现我校教职工的`凝聚力。经学校行政、工会研究，决定开展庆“三八妇女节”教职工拔河比赛。

一、比赛时间：

20xx年3月8日上午10：00—11：00

二、比赛地点：校操场

三、裁判：

四、参加人员和要求：

1、全样教职工分为四组，每组12－13人参加比赛，每队10人参加比赛。分组情况和队员名单详见分组名单。

2、比赛过程中，如果出现教职工身体不佳状况，可向裁判申请允许替换，但不得多人。

五、比赛规则：

1、比赛采取拔河国际通用规则进行。

2、每场采取三赛二胜淘汰制，如果进行到第三局，场地则由裁判抛硬币决定。

3、比赛采取抽签对阵，4队分两组进行。胜队获一等奖。负队为二等奖。

六、未尽事宜，解释权为工会所有。

教代会方案篇7

一、活动目的

为丰富我校全体教职工的业余文化生活，全面提升广大教工的幸福指数，增强教职工的身体素质，推进教职工全民健身运动的深入开展，学校举办本次教职工趣味体育活动。

二、参加人员

营东区第一中学全体教职工

三、组织：

艺术团、体育组

（一）领导小组

组长：z

副组长：z

成员：全体中层

（二）工作小组

裁判员：

一组：z

二组：z

记录员：z

（三）时间：20xx年12月31日下午3:30-----5:30

（四）地点：z二楼大厅

（五）主持：z

（六）录像：z

（七）照相：办公室一人

四、队伍划分

全校共设十个参赛单位，九个级部加勤管组，凡是前勤任课教师均划分到级部，三位校长及所有非教学人员为勤管组。一至五年级团队设一支队伍，六至九年级团队、勤管团队分别设两支队伍参赛，取两队平均分为该团队最后得分。

五、具体要求

1.各队准时组织职工参加。

2.各队入场后集中就座，自觉遵守会场秩序。3:20带好塑料凳入场，3:25点名，3:30正式开始。

3.比赛开始后不能自由走动，保证座区纪律，做文明观众。

4.报名时每位教职工至少参加两项集体项目。

六、活动程序

1.校领导讲话并宣布比赛开始。

2.集体项目预决赛。

3.宣布比赛成绩。

4.颁发奖品。

七、活动规则

道具：

4.5米的标靶，3个呼啦圈，5个大跳绳，5根毽子，10个乒乓球，10个起点终点红色胶带，5个小盆

项目设置：

(一)随波逐浪（11人一队）预设时间：30分

游戏目标：提高教师的.团队协作能力，发展教师的柔韧、灵敏、协调性及自我表现的能力。

游戏方法：人数要求在原则上全员参加，左右手拉手站成一个圆圈，第一名教师将呼啦圈套在身上准备。裁判员宣布开始计时，教师用手臂、头、肩及整个身体的协调用力，把呼啦圈从本人的头上经过脚底传送到下一位教师处，下面教师按照以上方法进行传递，成功传到到最后一名教师时计时时停止。每队用时除以队员人数用时少者列前。

游戏规则：

1.教师在进行游戏时不能松手。不能用手去触碰呼啦圈。（出现上列情况要求从头开始）

2.没有传递到的教师不能提前蹲下等候，要成站立姿势，传递的教师不能全蹲。

(二)前赴后继（全员参与）预设时间：15分

游戏方法：比赛时间为2分钟。由两人手持跳绳，其他队员（人数不限）成一路站在摇绳一侧做好准备，听裁判员发令后开始摇绳进行比赛。到裁判发出结束口令为止。在规定时间内每队成功跳过绳人次多者列前。如成绩相等，以失误次数少者名次列前。

比赛规则：

1.绳着地一次通过一人算完成一个有效成绩，同时跳过多人也算一个。

2.绳子空摇不计成绩。绳着地一次通过人跳坏算失误一次，可以继续比赛。

(三)沙包掷准（10人一队）预设时间：15分

游戏方法：每队10人，每人向靶心投掷沙包一个，已落入位置计分，（靶心区域分别分值为5、4、3、2、1分区），全队投掷完后累计积分多者列前。

游戏规则：

1.每人掷沙包一个，姿势不限，以沙包停下位置计分，分值交界地带以沙包2/3位于的计分区计分。

2.计分由裁判员判定，本队所有队员得分之和为本队得分。

(四)彩毽飞舞（10人一队）预设时间：20分

游戏方法：10人一组，间隔2米站成一列横队，第一名队员在裁判员宣布开始后累计踢完10个毽子后，将毽子传给下一名队员，以此类推，直到第10名队员踢完10个毽子后结束，先完成的队伍列前。听到裁判员喊“传”开始传，少踢一个加时2秒。

游戏规则：

1.每人必须成功踢完10个毽子后方可将毽子传给下一名队员，踢毽子过程中毽子掉落必须重新开始计数。

2.踢毽子个数有裁判员计数，成功后裁判员宣布成功，方可将毽子向后传递，否则重新开始。

(五)珠行万里（10人一队）预设时间：20分

游戏方法：10人一组，站成一列横队传球接力，每名队员手持报纸折成弧形，在裁判员宣布开始后第一名队员将拖住的乒乓球滚动传给下一名队员，然后从队伍后面转到接力位置，以此类推，将球放入塑料盆中结束，先完成的队伍列前。

游戏规则：报纸自备，每队所有队员报纸相连让球滚动传递，不能用手及其他身体部位接触球，中途球落地从失败地开始，先成功队名次列前。

(六)无敌风火轮（10人一队）游戏玩法：预设时间：20分

游戏方法：10人一组利用报纸和胶带制作一个可以容纳全体团队成员的封闭式大圆环，将圆环立起来全队成员站到圆环上边走边滚动大圆环。若中途报纸裂开，接好再前行，先走完成20米距离的队伍名次列前。

游戏规则:

1.报纸圆环自备，队员双脚不得离开报纸，接触地面。

2.从起点前开始，到全队越过终点结束，先完成的队伍获胜。

八、奖项设立

单项项目积分按照名次分别记第一名16分，第二名14分.第三名13分.第四名12分.第五名11分.第六名10分.第七名9分.第八名8分.第九名7分.第十名6分，第十一名5分，第十二名4分，第十三名3分，第十四名2分，第十五名1分。

以上所有项目按总分排名，出现并列的参考单项项目名次，设团体一等奖2个，二等奖3个，三等奖5个。

所有裁判员、工作人员享受团队获奖奖次。

教代会方案篇8

为了响应镇教办组织中小学生中国象棋比赛的号召，促进学生的文化艺术交流，丰富我校学生的课余生活，加强我校学生的'思想政治教育，给学生提供更多的展示自我才华和提高自身素质的机会，为创建和谐校园添砖添瓦，现制定中南小学象棋比赛方案：

一、比赛时间及地点：

10月9日在一楼器材室。

二、参加单位：以班为单位组队参加。

三、比赛组别：

分高（五、六年级）、中（三、四年级）、低年级（一、二年级）

三个组中分设男女子组。

四、报名要求：

1、各参赛班级班主任为领队兼教练，每个组别可报男、女参赛队员3名。

2、每个组别限报一个队，低年级可参加高年级组别，高年级不可参加低年级组别。报名表上注明学生姓名、性别、年级及学籍号，报名表于

20xx年 9月 30号前交于王广东，多谢合作。

五、竞赛办法：

1、比赛采用国家体育总局审定的最新棋类竞赛规则，比赛采用积分制方法进行7轮比赛，每轮按胜2分、平1分、负0分计分。

2、取奖办法：以选手的积分制比赛成绩按得分多少排列个人名次，多者列前；如相同，则看相关人员的对手分，再如相同则看相关人员之间的胜负，胜者列前；如还相同，则比较违例次数，少者列前；均相同，则抽签决定名次。

六、奖励办法：

均奖男、女个人前三名；

八、本规程未详之宜，解释权属体育科组。

报名表见背面

教代会方案篇9

为丰富全体教职工的文化生活，激发教育工作的干情，并遵循上级部门文件精神，经学校党委、校长室和工会讨论后，将组织开展教职工秋游活动。具体方案如下：

一、秋游时间秋游时间：11月25日一天，全体工会会员均可报名参加。

二、秋游地点经大家推荐和工会委员讨论，有两个目的地可供大家选择：1.xx一日游乘车去xx码头，乘船游xx运河，欣赏运河美景，参观运河边的博物馆，中餐后赴xx古镇游览xx十大名镇之首的“xx古镇”，自由活动，感受江南水乡韵味，适时返程。

2.xx一日游

乘车赴xx隐居地，是《富春山居图》的.原创地，实景地。景区由黄公望纪念馆、小洞天、森林公园、风情小镇等组成。后乘车赴天地生态休闲农庄品农家菜，欣赏秋天大自然的气息，休闲，适时乘车返回xx。

三、秋游费用

每人每次不超过200元，由工会支出，包括交通费、伙食费、参观学习费（或者门票）和为参加秋游活动教职工购买的人身意外险等。

四、其他

1.请各位教师统一到工会小组长处报名。工会小组长把报名表统一后交给xx老师处。报名截止时间为11月12日下班前，过期视为放弃。

2.报名人数达到30人才能成团，因此如果所报的线路没有达到人数，建议从其余的线路中选择重新报名。3.我们希望每一位教职工积极参与，报名后不能随意请假，如有紧急事情，请提前4天到杭飞老师处请假。其他有不明事宜可咨询各工会小组长。

xx中工会

教代会方案篇10

为了促进我校教职工文体活动的开展，进一步激发教职工“团结、互助、竞争”的团队意思，提高团队合作能力，缓解教职工身心压力，促进我校文明建设的协调发展。经研究决定，在20xx年元旦期间开展泰州市泰东实验学校教职工文体活动。具体活动方案如下：

一、组织机构：

工会副主席：

工会委员：

二、活动内容：

1、趣味集体跳绳+趣味投篮比赛;2、诗歌朗诵比赛

三、活动时间：20xx年元旦前后(具体时间待定，另行通知)

四、活动地点：4号楼前操场、综合楼五楼多功能厅

五、活动形式：以年级组为参赛单位

六、活动规则：

1、趣味集体跳绳+趣味投篮比赛

A：趣味集体跳绳比赛规则

①各年级组安排两名教师负责舞绳，其余安排八名教师一个接一个地跳上;

②以跳上人数的多少排定名次，如果八人全部跳上则看集体跳的次数多少排定名次;

③每个年级组可以有2-3次的机会，最终取最好成绩;

④考虑到比赛尽可能地趋于公平，小学各年级组几乎是全员参与，而初中各年级组人数较多，可供选择的机会多一些，因此只给予其两次比赛机会，取其中的最好成绩。

B：趣味投篮比赛规则

①各年级组可以安排一个人参赛，也可以中途换人(如果觉得此人状态不佳)

②每个年级组有十次投篮机会，站在罚球线，正对篮框投进一球得1分，背对篮框投进一球得3分;

③比赛没有时间限制，投篮姿势不必标准，进了就行。

2、趣味集体跳绳+趣味投篮比赛的奖项设定

①将每个年级组两项比赛的名次以“分”的形式相加，分数最少的'年级组为第一名，依次第二名、第三名……

②比赛设一等奖2名，二等奖4名，三等奖5名。

3、诗歌朗诵比赛规则

①诗歌的选材要健康向上，教师的服装要整齐划一;

②要精心挑选与诗歌相配的音乐;

③年级组教师必须齐上阵，可以有主次之分;

④鼓励各年级组教师勇于创新，诵出新意，诵出精神，诵出风采。

4、诗歌朗诵比赛的奖项设定

比赛设一等奖3名，二等奖4名，三等奖4名。

七、备注：

1、活动期间无重要事情，教师不得请假，如有缺席者年级组长必须想办法凑齐比赛人数，否则取消比赛资格，以末等奖处理;

2、活动期间需要一些教师协调组织、充当裁判，希望大家能够奉献一下;

3、未尽事宜待以后补充，解释权归学校工会。

教代会方案篇11

机关各工会小组：

为响应校工会纪念“三八”国际劳动妇女节108周年的通知精神，结合机关工会的实际，开展“巾帼心向党建功新时代”为主题的“三八”节系列活动具体安排如下：

一、活动内容：

（一）活动主题：“记此时刻初心，留最美时光影”——摄影活动。

1、时间和地点。

（1）时间：

3月8日上午10：00——11：30；3月9日上午10：00——12：00、下午13：00——15：30。

（2）建议地点：

①个人照：xx校区南门网球场外海棠树下或7号楼校园环路外侧油菜花地；

②集体照：机车博物园或校内其它标志建筑物。

2、参加人员。

机关工会女会员。

3、内容：

机关工会安排专业摄影师，选取校园美丽风景为背景，为每个工会小组的'女会员集体和每位女会员照一张照片，赠送给各小组和个人作为岁月留念。

4、说明。

各工会小组可在以上时间联系摄影师（xx老师，xxxxxxxxxxx）确定具体拍摄时间和地点。

（二）活动主题：“青山绿水踏春去，风清气正起征程”——踏青之旅。

1、时间和地点。

（1）时间：20xx年3月8日下午。

（2）地点：都江堰中兴镇上元村青城道茶观光园。

2、参加人员。

机关工会女会员。

3、活动安排。

（1）12：30：在xx校区综合楼下集合，前往目的地。

（2）13：30：热身游戏，消除隔阂。融入活动氛围。

（3）14：30：采茶。感受茶乡风情，体验采茶、融入自然，体验生活。

（4）15：30：制茶体验。体验制茶整个流程及工艺。

（5）16：30：户外互动游戏。感受春天。

（6）17：30：合影留念，返回。

4、报名要求

（1）报名时间截至3月5日15：00，逾期不报视为自动放弃。

（2）参加人员名单，请填写报名表（见附件），并发送至；联系电话：，联系人：老师。

5、注意事项：

（1）各相关单位要积极动员、认真组织此次活动，特别是要做好参加人员身份证号码的填写工作，以便办理保险事宜。

（2）着装上建议：穿宽松、便于运动的衣服、运动鞋，最好不要穿裙子和高跟鞋。

（3）3月8日下午，如若下雨，活动取消。

机关工会

20xx年xx月xx日

教代会方案篇12

活动主题

"欢乐六一，健康成长"

活动时间

20xx年6月1日上午9点至下午4点

活动地点

公司大礼堂及周边户外场地

活动内容

1、上午活动

（1）9：00—9：30开场仪式：在大礼堂举行活动开场仪式，由工会主席或相关负责人致欢迎辞，对参与活动的孩子们表示欢迎，并简要介绍活动安排和目的。

（2）9：30—11：30游戏互动环节：设置多个游戏互动项目，如抢红包、接力跑、丢手绢等，旨在增加孩子们的参与度和活跃现场气氛。同时，可以设立奖品，激励孩子们积极参与。

（3）11：30—12：30艺术创作活动：在艺术创作环节，提供各类绘画材料和手工艺物品，让孩子们自由创作，发挥想象力和创造力。可以设立展示区，展示孩子们的'作品，让大家欣赏和评价。

2、下午活动

（1）1：30—3：00亲子互动环节：组织亲子游戏或亲子任务，如亲子接力、亲子寻宝等，增强亲子间的交流和互动。这个环节可以让家长和孩子们一起参与，增进亲子关系。

（2）3：00—3：30茶歇与休息：为孩子们和家长提供茶歇和休息时间，让大家稍作休息，准备进行下午的活动。

（3）3：30—4：00游园活动：组织孩子们进行户外游园活动，如参观公司花园、进行户外拓展等。这个环节可以让孩子们在户外活动中放松心情，锻炼身体。

注意事项

1、在活动过程中，要确保孩子们的安全，特别是在户外活动和游戏环节。

2、考虑到孩子们的年龄和兴趣，活动内容要丰富多样，能够吸引孩子们的参与。

3、鼓励家长积极参与，增强亲子互动，让活动更加有意义。

4、提前做好活动准备工作，包括场地布置、材料准备、奖品设置等。

教代会方案篇13

为了增强我校全体教师的健康意识，营造团结协作、和谐发展的团队精神，丰富我校教师的文化体育课余生活，我校将于20xx年3月10日举行三八妇女节登山庆祝活动。本次活动的.具体方案如下：

一、活动时间：

20xx年3月10日星期六上午8:30，大罗山山脚下集中。

(如遇气候原因或特殊情况，时间顺移)

二、参加人员：

温州市江岠小学工会委员会全体成员

三、活动地点：

温州大罗山

四、活动内容：

登山比赛

五、比赛奖项：

本次比赛共设：

优胜奖3名，每人奖励280元，小计：840元。

优秀奖5名，每人奖励230元，小计：1150元。

鼓励奖41名，每人奖励190元，小计：7790元。

合计：9780元

六、活动人员分工：

起点裁判：xx

终点裁判(山顶)：xx

中途裁判(半山腰两处)：xx

颁奖：xx

后勤：xx

摄影：xx

七、温馨提示：

1、体弱教师请适当注意运动量。

2、山顶气温低，注意防寒，请尽可能穿宽松衣服和运动鞋。

3、登山前做热身运动，特别是踝和膝关节要活动开。

4、请保护好自己带的相机和其他贵重物品。

5、如遇下雨则改期进行。

教代会方案篇14

一、班会目的：

让学生了解文明礼仪的知识，了解文明礼仪包括哪些方面。明白文明礼仪体现在语言、行为、生活、待人处事等方面。并对比文明礼仪的标准及学生近段时间的表现，由师生共同评出文明小标兵，力争全面提高学生的思想道德素质和文明礼仪素养。

二、班会准备：

1、召集班委讨论、决定班会程序，构思班会主题、内容，确定主持人。

2、根据班会内容确定班会骨干同学并进行分工，收集礼貌用语和典型事例，排练小品、歌曲、朗诵等节目

3．把收集到的文明不文明行为和文明礼仪知识制成幻灯片。

三、班会的过程：

1、主持人宣布班会活动开始开始。

2、教师讲话。给学生讲《孔融让梨》的故事。礼仪就是律己，敬人。作为小学生的我们应该怎么做呢。生各抒己见。（语言、行为、课堂课间、待人处事等方面指导回答）。师总结。

3、主持人介绍文明礼仪知识。节目表演：

小品《富人与穷人》，并让同学进行讨论谁是真正的富人；

4、朗诵《争做文明小学生》，《文明礼仪之歌》；

5、讨论同学之间的'礼仪还要注意哪些?

6、小品《电话礼仪》

7、分组展示收集到的礼貌用语和有关文明行为的事例。放映事先做好的幻灯片。

8、对照各组的表现，评选出几名文明标兵。

7、班主任总结：

8、主持人致辞，宣布班会结束。

教代会方案篇15

一、指导思想：

为丰富全校教职工课余文化生活，倡导“每天健身一小时，健康生活一辈子”理念，推进我校“健康幸福工程”的深入开展，增强教职工的身体素质和凝聚力、经学校行政研究决定，由工会及体育组共同举办教师趣味运动会。

时间: 20xx年4月21日起每周一下午5：00点

地点：校运动场

二、活动内容：

(一)个人赛

(1)定点投篮裁判：何刚、唐陆林、李华伟、黄恒翔

6组参赛代表队每队分批投篮，起投位置在罚球线，每人5次，记录投中个数，姿势不限，各小组按顺序定点投篮，以全队累计投篮命中总数决定比赛名次，违反投篮位置规定的投篮入球无效。每人投5球，每球1分。

(2)垫排球裁判：胡骏杰、姜上军

比赛方法：参赛者双手垫球(球必须超过头部)，以一分钟内垫球次数多少判定名次，如球掉地，可以继续比赛。如有争议，以裁判仲裁为主。1-3名5分、4-8名3分、9-15名2分、参与的教师1分。

(二)集体赛

(1)50米迎面接力裁判：王军、李旭文

参赛队员10人，5男5女。第一名7分第、第二名5分、第三名4分、第四名3分、第五名2分、第六名1分。

2)双人夹球赛跑(每组16人，两人一小组 ) 裁判：练远文

比赛规则：两人一组，背对背夹着软式排球30米往返，以球不落地为有效。按单位累计总成绩排名次。第一名7分、第二名5分、第三名4分、第四名3分、第五名2分、第六名1分.

注：个人赛没有参加的跟车老师第二天早上找裁判补回，凡参与活动的教师有积分，没参与的教师没有积分，请各组长做好签到工作。每个项目的裁判员做好器材准备。

团会方案【篇1】

近年来，随着人们生活水平的提高，对于家居建材的需求量也日益增加。在这个背景下，家居建材团购会逐渐走入了我们的视野。那么，什么是家居建材团购会呢？它又有哪些方案呢？

一、家居建材团购会的定义

家居建材团购会是指由具有一定规模和知名度的家居建材商家组织的一种集中促销活动，旨在为广大消费者提供种类繁多、价格优惠的家居建材商品，同时也是通过集体采购、批量采购、现场特惠等手段，为消费者节约购物成本的一种形式。

二、家居建材团购会的方案

通过在家居建材团购会上购买家居建材产品，消费者可以享受到超过普通零售价的折扣力度，并且还可以获得其他优惠措施，比如参加抽奖赢大奖等活动。对于商家而言，家居建材团购会也是一种非常有效的促销方式，可以吸引众多目光，提升品牌知名度和信誉度，同时，通过批量采购的方式可以获得更大的利润空间。

那么，在具体的实施中，家居建材团购会的方案应该如何设计呢？我们可以从以下几个方面进行考虑：

1. 商品选择：在选择家居建材商品时，应以消费者的需求为主要依据，以满足消费者的购物需求为出发点。商品的种类应该丰富多样，价格应适中，质量应可靠。

2. 场地选择：场地的选择应符合家居建材团购会的主题，可以选择在大型商场、会展中心或家具卖场等物美价廉的场地开展，同时，还需要考虑到交通便利、人流量大的因素。

3. 宣传策划：宣传是家居建材团购会成功的关键之一，应该通过多种途径进行宣传，比如传统媒体、互联网、宣传单等多种方式。同时，在宣传过程中，应注重提高活动的知名度和吸引力，以吸引更多的消费者参加。

4. 服务保障：作为一种集中促销活动，家居建材团购会需要在服务方面进行完善，比如提供优质的售前、售中和售后服务，向消费者传递购物的快乐和温暖，增强消费者的购物信任度和满意度。

总之，在策划家居建材团购会方案时，应该综合考虑消费者的需求、商家的利益和市场的精准定位，将活动打造成高品质、高度知名度的一类优质家居建材促销活动。这样，才能吸引更多消费者前来参加，从而实现双赢的局面。

团会方案【篇2】

随着人们对于生活品质的要求越来越高，家居建材行业也面临着翻天覆地的改变。为了迎合消费者的需求，家居建材团购会成为了越来越多消费者的选择。那么，在策划一场家居建材团购会时需要注意哪些方面呢？

首先，需要明确团购会的主题和目的。是为了清仓销售，还是让消费者体验产品？这一点非常重要，因为主题和目的将决定活动的形式和内容，以及策划和操作中的重点和难点。

其次，需要确定活动的时间和地点。选择合适的时间，在商家行业“淡季”的时候举办，可以吸引更多的消费者，而选择合适的地点，让消费者近距离接触和体验产品，也可以使活动更具吸引力。此外，考虑到消费者数量有限，团购会的场地应该选择宽敞、明亮、氛围好的场地。

在确定了主题、目的、时间和地点之后，便要考虑如何策划具体的营销策略。

一是推广营销。在团购会前，商家可以通过微博、微信等社交媒体渠道宣传活动，吸引潜在消费者。此外，也可以在周边张贴宣传海报或散发传单，吸引更多的消费者参加团购。

二是提高商品竞争力。家居建材团购会往往以价格优惠为主要吸引点，但仅仅是便宜不是最重要的，商家还需要提供高质量的产品和优质的服务，才能让消费者转化为回头客。

三是建立团购会现场体验区。现场体验区是团购会的核心环节，令人印象深刻的产品展示和现场体验，有助于提高消费者对商品的兴趣和信任，从而增加销售量和品牌认可度。

四是提供额外服务。除了优惠价格和高品质商品外，商家还可以提供额外的服务，如送货、安装、售后等，以提高消费者的满意度，增加客户忠诚度。

最后，需要做好团购会后的跟进服务。团购会结束后，商家需要及时处理消费者的退货、换货等售后服务，并对消费者进行回访，以及时了解消费者的购物体验和满意度，优化客户服务质量和服务范围。

总之，家居建材团购会作为一种新型营销方式，为商家提供了更多的销售和品牌推广机会，同时也为消费者提供了更多的品牌选择和购买渠道。在策划一次团购会时需要注意以上方面，才能使活动顺利开展，也能为商家和消费者带来最佳的购物体验和效果。

团会方案【篇3】

宜宾职业技术学院建筑工程系

“展现青春活力，共创文明校园”团组织生活方案

书建筑工程系团总支组织部

二〇〇九年十二月十日

祝福你我们祖国母亲

一、活动主题：

虚荣的人看自己的名字，光荣的人看祖国的事业。热爱祖国是人类最高尚的情感。今年正值中华人民共和国成立60周年华诞，为庆祝这一重大历史时刻，让广大学生了解祖国历史，热爱祖国，培养学生“为中华之崛起而读书”的使命感和责任感，特举办此次主题班会活动。

二、活动目的：

通过组织本次爱国主义教育主题班会“祖国生日快乐！”，认识到新中国成立六十年来祖国发生的巨变，帮助学生了解祖国的过去，认识祖国的现在，展望祖国的未来，激励学生珍重中华民族的光辉历史，相信中华民族永远屹立于世界民族之林。让学生时刻关心祖国，树立强烈的民族自豪感和自信心。

三、活动内容：

全国各地都在用不同的方式庆祝母亲的生日。借由这么一个契机，通过知识竞赛等生动有趣的形式，来普及同学的对祖国的文化、历史的相关知识，是一次不错的活动。

四、活动步骤：

（1）团支部要在规定的时间内组织所有参加团组织生活的团员和学生。

（2）团组织生活的主持人宣布了团组织生活的开始，文娱委员们也开始唱起了团歌。

（3）主持人向学生们介绍了祖国历史的内容

际谈自己的行动。

（4）主持人组织所有学生玩游戏。

（五）、同学们讲述自己的青春事迹。

（6）在联赛结束时，主持人做最后的总结。

五、活动要求：

本次活动将严格按照系团总支组织部的规则制度执行，将对每一个团员进行严格考核，对表现优秀的团员给予月考核的加分，反之则给予公众批评，并给予相应扣分。

7、预算：总额15元（具体分配视需要而定）。

8、时间表：2011年10月23日，星期四

9、地点：教学楼1111号。

10、参加人员：建设工程部共青团总支组织部部长、各支部团织部书记。

11、活动指导：建设工程部团支部。

12、承办单位：建设工程部共青团织部组织部。

13、策划人：建设工程部共青团织部组织部。

14、负责人：张海波李娟江艳梅

十五、注意事项：

（1）参加者不得缺席或早退

（2）参与者在整个活动中保持纪律。

（3）参赛者必须服从安排，不得擅自决定。

（4）参与者应具有高度的责任感。

附件：1、《中国共青团团歌》歌词

2、“展现青春活力、共创文明校园”演讲稿

3、开场白

4、结束总结

5、活动内容细则

建筑工程系团总支组织部

二〇〇九年十二月十日

活动内容细则：

1、由文艺委员带领全班同学上团歌。

2、由主持人致开场白。

3、由主持人做有关“青春与活力，共建文明校园”的演讲。

4.全班同学参加比赛：1）唱歌。

2）知识竞赛。

5、由主持人做本次团会的总结。

中国共青团团歌：

我们是五月的花海

用青春拥抱时代

我们是初升的太阳

用生命点燃未来

"五四"的火炬

唤起了民族的觉醒

壮丽的事业

激励着我们继往开来

光荣啊,中国共青团

母亲用共产主义为我们命名

我们开创新的世界

祝福你我们的祖国母亲演讲稿

大家好！

蓝天和白云的心一样，希望白鸽自由翱翔。

老师和家长，就像心一样，希望我们健康成长。

我今天演讲的主题是：祝福你，祖国的母亲。话题很老，但不过时。这是学生和学校永恒的话题。

人生因什么而精彩？答案有很多，但有一个答案必须是正确合合理的——因为文明，生活才精彩。

文明是一种进步，是思想的科学，行为的矫正，习惯的改善，修养的提高和素质的提高；它是人性的解放、自由、完善和超越。从教育成长的角度看，文明是对昨天的愚昧和庸俗的告别，是人类的自觉控制和胜利

文明的学生必须是有礼貌的人。礼貌用语在他嘴边，远离污言秽语，他懂得要想别人尊重自己，自己首先要尊重别人，因为尊重他人与尊重自己同样重要。

文明学生必须有良好的卫生习惯，爱护公共财产。他爱学校的一草一木，不会践踏草坪，不会乱涂乱画，更不会踢门、浪费水电……而且会劝阻、制止破坏行为，及时报告。他会自觉维护校园环境，他更不会乱丢饮料杯、面巾纸、塑料袋、纸片，而且会动手捡拾纸片等，因为他懂得环境是大家的环境，把美好留给他人和自己。

一个文明的学生必须是一个有爱心和责任感的人。他会尊敬师长和友爱同学，关爱身边的人和事，不会与同学吵架、搞不团结，他会懂得感恩，感恩父母长辈的养育，感恩老师的教导……

那么校园因什么而文明？校园因你、我的文明而文明。如果我们的校园不适应环境和文明行为，就没有校园文明，所以文明创造文明。

文明校园建设要求建立文明师生关系。教师，宣讲，教导，消除疑虑。正是老师给我们文化知识的启蒙，使我们从无知走向知识，从幼稚走向成熟。老师给我们知识的雨露，我们需要的是我们全心全意的接受，珍惜老师的付出，尊重老师的劳动。

师生相互尊重、互相爱护，营造文明的学习氛围。

文明校园建设需要树立良好的学风和校风。我们要倡导一种蓬勃向上的团队作风，一种脚踏实地的学习精神，将学风建设的目标指向“理想、团结、自强、成材”。一种团结奋进的阶级精神，能够在良好的环境中促进个人的成长。

良好的校风，如春风化雨，静静地吸引着每一个学生奋勇向前，为自己的理想而奋斗。校风积极向上，营造文明教育氛围。

建设文明校园，需要树立廉洁文明的作风。学生相互信任，坦诚相待，讲真话，办实事。考试时坚决杜绝舞弊现象，用诚实和实力给自己和老师交上一份满意的答卷。

作风严谨文明，营造文明校园文化。

我们用智慧和勇气，扬起理想的风帆，用青春和生命奏响时代的强音。当我们抛开困惑，把握方向。当我们齐心协力，坚定不移地划桨，文明校园的运动就会奏响。

“恰同学少年，风华正茂”，我们满怀憧憬，我们充满激情，我们追求成长和长大，在这个过程中，让我们亲近文明，表现文明，实践文明，做文明学生，创文明校园。

开场白同学们：

人世间有许多东西失去了还可以得到，惟有青春，对任何人来说都属于“一次性消费”，而且是易耗性消费，所谓“人生易老”，所谓“如白驹之过隙”，所谓“高堂明镜悲白发，朝如青丝暮成雪”，说的就是它。

青春不仅是一个强有力的话题，更是一种情感。这种感觉，有时是无限美好的生活的滋味，平平淡淡中的一种温馨的享受，有时又是一份静静的逍遥，有时是一份思念的遐想，有时是一个甜甜的无边无际的憧憬。于是，诗意的梦境，纯真的幻想，无忧无虑的日子，自然融入了一个灿烂的青春季节。

青春是人生一道洒满阳光的风景，是一首用热情和智慧唱响的赞歌。青春是令人羡慕的资本。有了强壮的身体，你就能撑起蓝天；凭着旺盛的精力。你可以开垦出一片神奇的土地；有了巨大的潜力，你就可以变得杰出和耀眼。

踏上彝族职业学院的净土，我尝到了很多以前从未体验过的滋味。如今站在这里猛然间，停住飞奔的脚步，在一片宁静中回首，我带着青春的热情而来，犹如浩荡的春风；我带着青春的叛逆，冲破高三的枷锁，开始了新的旅程。我的心，如波涛般的汹涌，如惊涛拍岸般的激烈……宜职院继往开来，奋发进取，努力为我们营造一个特色鲜明而又综合实力强的人才基地，使我的大学成为一个绚丽的舞台，就像一双红舞鞋下衬托出来的美丽，优雅而温馨，充实而忙碌。

我在这里，是为了培养自己，锻炼自己。

在这里，我们是承前启后的大师、勇士、开拓者，是梦想的虔诚追随者。探索智慧，积累智慧，找到自己的方向，在奋斗中体现自我价值。纵然我们一生都未能达到心目中的高峰，可只要我们努力过，经历过，思考过，感受过，回忆过，那我们的存在便有意义。

作为一个大学生，面对自己的未来，面对前人的希望与后人的责任，我们更要做一个有理想的人，有责任心的人，能够在苦难中不断奋斗的人。

做一个有责任感和使命感的大学生是幸福的，就像花心已经碎了，但是盛开的花朵让它快乐；就像天空被大雨打过，但雨后，美丽的彩虹让它快乐；就像种子曾被泥土埋没，但破土而出的嫩牙让它幸福……睁开久闭的双眼吧，整个世界都将属于我们：完美，合格的大学生！弃燕雀之小志，幕鸿鹄从高翔，感谢生命让我们在宜职院相遇，在宜职院放飞理想，选择我们所爱的，爱我们所选择的。

有人说：从绝望中寻找希望，人生终将辉煌，每个人的人生乐章，都需要用心去谱写.我们的人生，用自己的双手去创造.

我们的大学生活，用自己的方式活得精彩，用辛勤的劳动和汗水赢得了一片掌声！

不要把热情深埋于大地之中，不要把青春丢进烂漫的花丛，我们一起去攀登人生的顶峰。让我们背靠古墓，踏上云端的孤松，因为青春是风，人生有梦想。在展现自己青春活力的同时，一起携起手来把我们学习，生活的环境创建的更美好，更文明。

大学是人生学习道路上的新起点，也是培养个人修养的最佳时机。沉浸在文明校园里，你会发现：原来的文明是一种熏陶，一种感觉，一种氛围。

当我们谈**明时，什么是文明？它是传统文化的精华，是事物的最佳状态。由此可见，中国人民渴望文明。在这种情况下，再调动一切积极因素建设文明校园也是民众的期待。

文明发展的理念只有在适当的外部条件下才能渲染出氛围，寻找创建文明校园的途径就要从其组成说起，探询文明就要从自然和人两方面说了。

自然因素就是自然环境，创造优美的自然环境是不可缺少的。如果我们学校里的所见、所闻、所感无不是俯拾不完的美丽，清新的空气中荡漾着文明温馨的气息，那么心情会像阳光般灿烂，思想像雄鹰般翱翔，同时迸发出青春激昂的火花！唐人有诗云：

“山光悦鸟性，潭影空人心。”回首历代书院大多依山傍水，放眼现在，各高校也以环境优美为亮点，想必为了“借山光以悦人性，假湖水以静心情。”茵茵绿草，莺莺鸟语让我们陶醉，亭榭交错，山水相映让我们痴迷。

沉浸在这样的环境中，大自然将受到美国的潜移默化的影响，飞舞着美国的灵魂。接下来，我们来谈谈人为因素。人是万物的灵长类，是世界的主导因素。文明的人文环境，良好的人际关系与意蕴丰赡的校园文化都属于人文的范畴，是文明校园的灵魂所在，因为一定程度上精神财富远比物质财富来的重要。

首先**人文环境，教师们博古通今、旁征博引、儒雅的气质和风度时刻吸引我们以其为榜样，提高自己的修养与内涵。人文环境是集体智慧和汗水的结晶。校园里充盈着优雅文明的氛围，徜徉其间，熏陶渐染，人的心灵也会美化，潜意识里的自尊自爱被唤醒，达到文明,岂不易哉？

其次，只有良好的人际关系才能体现校园文明。在大学里，学生之间的接触更加频繁。营造一种充满真情和爱的氛围，将使校园和谐。在温暖的关怀与真切的感动里生活，心灵与心灵之间碰撞出心之相映的清脆，难道不是很美的事吗？

最后，一个文明的校园也应该有丰富的校园文化，这是极为重要的。丰富多彩的校园文化，是一个自由的空间，让学生的个性得以像春天的枝叶一样无拘无束的伸展，让学生的青春活力得到很好的释放，浓厚的学习氛围，让我们如鱼得水，畅游知识的海洋，多种多样的社团活动让我们学会办事学会做人。如果没有校园文化，学生的精神世界无疑是一片荒漠，而文明校园文化是一种巨大无声力量，是最优秀的隐性课程。

它是一种稀有的花蜜，从最细微而深刻的方式进入灵魂，滋润干涸的灵魂。

文明是风，它能吹动每个学生的心；文明是一朵花，它能使校园更加美丽。同学们，让我们在这里宣誓：从小事做起，从身边做起，引领文明氛围，创建文明校园，争做文明大学生！

我相信，通过我们的努力，我们这个大家庭会像春天一样充满希望和活力！让我们携起手来，用心情的音符谱写文明校园的快乐乐章！

团会方案【篇4】

宜宾职业技术学院建筑工程系

书建筑工程系团总支组织部

二〇一〇年四月八日

我们的团会感冒了

一、活动主题：

班级团组是共青团的基本单位，是高校活动的基础单位。它在团结和教育青年方面发挥着核心作用。这是联盟工作的展示终端。然而，最近，我们的联赛分支机构陷入低谷。我们一起救他们

二、活动目的：

（一）、认知：本次活动将以开展团会中出现的问题、现象为题材，将表现出团会中的存在的现象，了解自己支部的情况。

（二）、行为：通过这次活动，让个支部都要警示，彻底杜绝这种现象，提高全科成绩，提升整个部门形象！

三、活动内容：

由于各支部长期以一种形式开展组织生活，使得很多同学感觉到疲惫，没意思导致在团组织生活上耍手机、睡觉、看杂志、聊天以至于拒不参加组织生活等情况的出现，使得我系各支部的成绩不理想，进而波及我部门在全院的成绩有下滑的现象。我部门发现问题及时解决，决定以一次情景剧的形式表现出个支部在开展团组织生活上所出现的问题，以及处理方式，让各支部在今后开展的组织生活中解决存在的问题，以丰富多彩的形式开展。

四、活动步骤：

（一）、活动一：我们以“了解自己”的问题用问卷的方式表现出来。

（二）、串词，活动的总结。

（3）活动2:sit***（内容：检查组会议上显示一下问题）

（四）、活动二的串词、总结。

（五）、活动三：1）主谓语搭配：一些同学在纸上写上主语，一些同学在纸上写上谓语，再有同学在其中任意抽出一张主语与谓语搭配并读出来。

2）同甘共苦：在黑板上写个动作，然后找个人背到，主持人就问他，你愿意做这个动作不，什么时候做，一天几次等等

（6）组织部负责人做了总结性发言。

（七）、主持人做活动的总结

五、活动效果**：

本次活动将以开展团会中出现的问题、现象为题材，将表现出团会中的存在的现象，了解自己支部的情况。通过这次活动，让个支部都要警示，彻底杜绝这种现象，提高全科成绩，提升整个部门形象！

六、活动要求：

7、预算：合计20元（具体分配视需要而定）。

八、时间安排： 2010年4月19日 12：40

9、地点：教学楼1219号。

10、参加人员：建设工程部总青年团支部组织部全体成员、各部门主要干部、干部、干部，各支部团组书记。

11、活动指导：建设工程部总联盟分会。

12、承办单位：建设工程部总青年团分会组织部。

13、策划人：建设工程部总青年团分会组织部。

14、负责人：张海波、李娟、江艳梅

十五、注意事项：

（1）参加者不得缺席或提早离开

（2）参与者在整个活动中保持纪律。

（3）参与者必须服从安排，不得擅自作出决定。

（4）参与者应具有高度的责任感。

附件：1、《中国共青团团歌》歌词

2、活动内容及细则

建筑工程系团总支组织部

二〇一〇年四月八日

中国共青团团歌：

我们是五月的花海

用青春拥抱时代

我们是初升的太阳

用生命点燃未来

"五四"的火炬

唤起了民族的觉醒

壮丽的事业

激励着我们继往开来

光荣啊,中国共青团

母亲用共产主义为我们命名

我们开创新的世界

活动内容及细则：

（一）、在规定的时间里团支书组织好团支部的所有参加团组织生活的团员及同学。

（二）、活动一：我们以“了解自己”的问题用问卷的方式表现出来。

（三）、串词，活动的总结。

（4）活动2:sit***（内容：检查组会议上显示一下问题）

（五）、活动二的串词、总结。

（六）、活动三：1）主谓语搭配：一些同学在纸上写上主语，一些同学在纸上写上谓语，再有同学在其中任意抽出一张主语与谓语搭配并读出来。

2）同甘共苦：在黑板上写个动作，然后找个人背到，主持人就问他，你愿意做这个动作不，什么时候做，一天几次等等

（7）组织部负责人做了总结性发言。

（八）、主持人做活动的总结

在活动开始之前，我将简要介绍今天活动的过程。活动主要分为三个部分，第一部分是游戏。第二部分也是今天活动的重点。请允许我们把它留一会儿。

为了给你带来惊喜，让我们期待着它！第三部分是本部门主要负责人对本次活动的总结。以上就是今天活动的主要流程。

男：4月份的校园里，花儿盛开，歌声在激荡。

女人：四月的光辉，绿草，蓝天，飞扬的激情。

男：四月在画。让空灵永远留在我们心中。

女：四月是首歌。让喧嚣清脆的歌声陪伴我们成长。

男：朋友们，春天的歌唱不尽。

女：春天的旋律更唱不完。

他：让我们以春天的旋律，跟随春天的步伐，让我们伸出双手，热烈的掌声欢迎我们的活动。

如果生活是一首美丽的**，那么痛苦是不可或缺的音符。

如果说人生有一片茫茫的大海，那么挫折便是一个突然出现的波浪。

我们每个人都很重要，要了解自己。俗话说：“知己知彼，百战不殆，”要想“不殆”，必先“知己”，“知己”就是了解自己。

⑴：那么同学们你们了解自己需要什么吗？

有些人有学习和表达的能力；有些人很精明，经常有独到的见解；或是办事沉稳冷静，富有理性等这些都是心理成熟的标志。

（2）学生们，你认为你的心理成熟了吗？

抽人小结

男人：青春是一首歌。它激起我们年轻的心弦

女人：青春是火。她点燃了我们沸腾的血液

男：青春是一面旗帜，她叫我们勇敢地向前走

女：青春是教科书。她启发我们的智慧和灵魂

现在我们部门的所有成员都将为您带来本次活动中最精彩、最重要的项目。

情景剧（游戏）

小结：如果你是一棵草，加上一块绿色；

女人：如果你是一朵花，装饰夜空吧

男人：如果你是一缕阳光，那么照亮所有的黑暗

女人：如果你是微风，吹去世界上的灰尘。

游戏单1、成语连珠,就是先说个成语每个组或每个人用最后一个字接成语......接不上的看着处罚就可以了,挺有意思.

2、来个bingo游戏吧．一张纸．100个问题10×10．首先回答完一行或一列的有奖．问题为对班级成员特点的描述．请描述对象签名方为答对一道．

三。让你班的同学在家乡说一句对话，越经典越好

比如：西游故事里有一段。。。。。。

4、在会场中间拉很多绳子,然后选一些人让他们不能碰绳子穿过去，然后这些人的眼睛蒙住眼睛，在把绳子去掉，然后就看这些人的精彩表演吧，不过只能用一次，大家晓得了就没意思了

5、跳舞吧，俺前两天刚跟外教学了个“宫廷转圈舞”（偶自己命名的）很适合大家一起跳的，不会蹦迪的都能学会的。

6写一张纸条送祝福（匿名写在纸条上，交给主人，然后请大家轮流朗读祝福。）

7.预先准备一些纸，上面写有各种职业或体育项目。然后让每个人抽一支，不要让别人知道。然后他们分别表演，不能说话，让别人猜是什么职业。

8、分成2组，同样准备一些小纸片，上面写一些电影名字，最好是动作片，或是有特色的，然后分组抽签表演，让对方猜。matrix, spider man, super man都很有意思的

9、抢椅子啊,分两组,每组6--8个人,椅子比人数少一把,然后大家围着椅子转,听到坐下就抢位子,每轮淘汰一人,依次1/8决赛...决赛,剩下最后一人获胜,有奖品,输的人得表演节目,或参加下一个游戏.

10、可以选两排人,三个一组,其中两个蒙上眼睛,用筷子喂对方食物,剩下能看的那人指挥.

嗡嗡~~

11首先，准备一些问题，一份报纸

规则：一男一女站在报纸上开始回答问题

答错问题,报纸折半继续

答对问题,问下一道

男女在回答问题时,身体不能接触报纸以外的事物

总共20道问题,问完时,男女还能符合上一条规则时,游戏结束发奖品

12、善解人意

分成2组,每组3~5个人,排成两纵列

人与人之间不能说话,只能靠动作表达意思

13、铁人三项

吃完汉堡，喝啤酒，吹气球

最后还要闭眼旋转15圈

速度最快者有奖

14、小九九游戏，挺好玩的！

比如，站上一圈人，从其中一个开始说，4 9，下一个赶紧答36，她再接着说6 8，下一个回答48，以此类推...

谁说错了，就输了就受罚：）

15、踩气球。一组出2－3个人，每只脚上都绑有气球，让他们一起出来互相踩，看到一定时间后哪个组的队员脚上剩的气球多。

16、真心话大冒险。

嗬嗬，感觉不错的游戏啊。

17、十人一组

男女间隔

两组人用嘴将扑克牌传递

先传完的胜利

18、有电脑有投影仪的话

搞个经典影视配音也不错啊。

19、报纸时装表演！抢椅子！食神比赛！

20每x，x的倍数，用x的数字不能说，而是应该蹲下来表示。

例如：x＝3

那么几个人排好队，一个一个说：

1，2，（蹲一下），4，5，（蹲一下），7……11，（蹲一下），（蹲一下），14……

21、以前我猜里面玩的，“九九乘法表”

22买奥利奥，然后打在中间的奶油，刮下来，然后涂牙膏！

让人吃，不能事先让他知道，看看他反应如何，哈哈！

23日，每人分两个烤红薯，四个人一起竞争，看谁先吃！！

24、发两张纸。每个人都写下了今天最快乐的事情和最不快乐的事情。

然后念出来。。。

不用写名字的。

念出来一样很好玩的说！

25、三句半！

~传统精粹，效果奇佳

4人合作第4人半句（其实就画龙点睛一个词）

应结合本单位情况编词

26首先，在纸上写单词，可以分为许多类别。然后，一个人可以描述他或她是什么意思，但他不能带这个词。另一个背对着猜。

哎，一说就明白了，和幸运52一样，我没开楼上的是不是有一样，反正就是个建议，帮你顶。

27、一个桌子两头，分别竖直拜上3个碗，碗里分别装1/3的面粉，分别在靠桌边的两个碗里各放一个乒乓球，然后两边各站一个人，看谁先把乒乓球吹到第三个碗里谁就算赢。

这场比赛可以很好的调节气氛，也很全的人哦。。。。

28、男的当伤员，女的当**，用卷筒纸（每人一卷）包扎，从头到脚，做木乃伊状，谁包扎的最好、最严得奖！

团会方案【篇5】

为了满足市民的日益增长的家居建材需求，提升市民的家居生活品质，我公司决定举办一场家居建材团购会，希望能够给市民带来实实在在的优惠。

一、活动主题及时间

本次家居建材团购会主题为“千亿惠购集结低价”，时间为2019年7月20日至7月22日共3天，在XX市XX会展中心举行。

二、参展商及展品种类

此次团购会有500多家知名品牌参展，涉及家具、灯具、卫浴、五金、墙饰等20多个类别。其中包括 likes、Ashley Furniture、KUKA、五洲家居、宜家等知名国内外品牌。

三、活动优惠及亮点

1.折扣力度

此次家居建材团购会折扣力度之大，让人难以置信。消费者可以通过参与团购活动购买到原价最高降至5折的品牌家居建材产品，公开透明的现场成交价格将让消费者看到真实的价格。

2.增值服务

在购买家居建材产品之前，消费者还可以享受品牌商家提供的后续增值服务，如旧家装修、拆除、清洁等服务，让消费者享受各种全方位的服务体系。

3.互动体验

此次团购会还将为消费者设置互动体验区，让消费者身临其境地轻松感受到品牌产品的品质与特色，在互动体验过程中感受购买该品牌产品的价值。

4.专业辅导

此次团购会还将设立专业辅导区，为消费者提供理性、高效、便捷、统一的家居建材消费流程，为消费者解决家居建材选购和搭配方案等问题。

四、活动策划和宣传

为了让更多的消费者了解到此次家居建材团购会的信息，在团购会前，我公司将会通过多种方式展开宣传和营销工作，包括户外媒体、报纸、杂志等广告宣传，社交媒体和电视广告等多种途径进行宣传，以确保信息传达的全面和及时。

五、总结

凭借此次家居建材团购会，我们展现了自己的品牌实力，让市民朋友们购买到了廉价而优质的家居建材产品，进一步提升了市民的生活质量，为广大市民带来实实在在的福利。我们相信，随着团购会的顺利举办，将会吸引越来越多的消费者参与，成为家居建材消费的重要平台，并创造更美好的市场业绩。

夜总会方案篇1

夜总会双十一光棍节活动策划方案范文

为了确保工作或事情能有条不紊地开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。那么应当如何制定方案呢？下面是小编为大家整理的夜总会双十一光棍节活动策划方案范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

活动主题：

"光棍狂欢之夜"

活动背景：

在每年的这一天，一直习惯过着单身的你是否感到寂寞、孤独、繁忙的工作让我们的生活糟糕透了。你忧郁的`眼神表露出了你对美好生活的向往!然而你却无能为力。那么现在有一个好的机会，那就加入我们的活动，释放一下你久违的激情给自己一个机会好好的放松一下。沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺激和浪漫。我们倡导健康、快乐、自信、时尚、让生活可以更美好!不管你抱着怎样的心理来看待我们这次活动，首先请用一颗开放的心来体验一下。我们将尽可能把快乐带给每一个人。

活动时间：

11月11日晚上《6.00开始》

活动地点：

聚餐ktv (在11.09号前活动参与人员确定后我们在确定场地)

活动口号：

交友万岁，单身无罪

活动费用：

aa制，预收100元，女士80(多退少补)

活动内容：

1:娱乐游戏

2:悲伤情歌大pk

3:光棍节之重头戏"狂欢夜"

注意事项

1：所有人员必须爱护公共物品如有损坏需要自行配付。

2：禁止一切暴力、粗俗、下流的言行与动着出现，违犯者当场清理出局。决不留情。

报名事项：

1：报名后我们将以电子邮件的形式将活动流程发到参与者邮箱里。

2：报名请以真实姓名报名，并告知真实联系方式。

3：具体活动内容安排，大家在群里商量

4：为了让活动内容更贴近孤单的光棍们，现在向全体qq聊友们征集聚会活动意见。拿出你们的激情和想法，让我们过个浪漫温情不孤单的光棍节。凡是提出好的建议的，有奖励的哦。活动那天大家能来的先在这里报个名吧!

夜总会方案篇2

夜总会促销活动方案【篇1：夜总会售卡方案】

为推广市场客户占有率，拓展储值卡客户，现原售卡政策做以下调整：

一、充值元赠送5000元另赠送价值588元的温莎12年洋酒代金券六张

二、充值5000元赠送2000元另赠送价值588元的温莎12年洋酒代金券四张

三、充值3000元赠送1000元另赠送价值588元的温莎12年洋酒代金券两张

备注：①以上储值卡及赠送酒水代金券当日可以使用，

②房间不限制使用酒水代金券的数量，

③以上酒水代金券可与金卡、消费卡同时使用，

④以上酒水代金券有效期为两个月，只可兑换指定酒水，丢失不补，不找零，过期作废。

原售卡提成及金卡、消费卡的订房提成比例做出以下调整：

一、原售卡提成为2％现调整为6%，售卡提成由收银台当日发放。

二、原订房提成（金卡、消费卡）部分，原比例为8%现调整为6%

此调整政策自签批之日起执行！（2014年11月1日）

【篇2：夜总会活动方案】

主题鸡尾酒酒，场面热辣激情 3 dj 主持人时不时的向人群波水，浇一浇火，清凉一夏

篇2：夜店主题策划方案夜店主题策划方案

此次策划方案是针对单身们策划的在2月8号左右的样子做出一定的宣传具体的活动时间可定在2月10号之后直到情人节前夕活动的主题是王子与公主的爱情活动内容是在一般的单身派对中加入一项评比活动酒吧的内部人员可以在暗中观察几位

身材相貌等等比较出众的男女然后锁定几个进行一系列的测试来观察他＼她的人品等等活动测试１：分别不小心把水洒在锁定目标的人身上观察他们的反应，从而可以知道此人大概的脾气以及人品活动测试２：分别送一杯饮品给她们看他们会不会很诚实的告诉服务员他＼她并没有点暗中进行到时候给顾客一个惊喜还是说只是测试部分暗中进行。要是觉得中意的目标多出原定的数目的话可以加上别的称号 1篇3：夜总会ktv管理

营销方案夜总会ktv管理营销方案-报告夜总会ktv管理营销方案针对目前娱乐市场竞争日益激烈的现状，一家ktv企业如何在

市场竞争中平稳生存，确保良好的经济效益，是企业所面临的最直接也是最根本的问题。怎

样完善内部管理机制？怎样策划营销方案？怎样做好企业文化？这些都是关键问题。根据对

北京本土娱乐消费市场的了解结合公司的情况综合分析目前拟出以下几点建议：一、公司优

劣势分析、目标市场分析

二、内部人力、物力资源整合、开发、利用

三、营销策划〈一〉公司优劣分析、目标市场分析〈1〉优势：〈2〉劣势：〈3〉目标市场分析：ktv定价中档，所以主导客户群应锁定在有一定消费能力的商务客

层及青年喜欢k歌人士；另外ktv可以采取以晚上消费为主，下午消费为辅的消费模式。

二、内部人力、物力资源整合、开发、利用〈一〉内部行政〈1〉对公司目前所拥有的人力，物力资源进行组织和管理，合理有效的组合和调配ktv

人力、物力、信息等资源，确保营运工作合理、科学、有序的进行。〈2〉不断改革完善内部管理机制，为员工营造一个积极的工作环境。对员工加强操作技

能的培训和推销技巧及心态的调整形成内部营销意识。〈3〉现场营运的监督管理，做到班前会议、班中巡场、班后总结、遇到问题解决问题，

不让问题搁置，对现场进行合理有效的管理。〈二〉公关〈1〉与公关人员的保持良好工作关系，工作上相互协调。〈2〉长期进行新公关人员的招募优胜劣汰，没有好的人力资源〈小姐〉好的管理机制也

难提升业绩。

〈3〉定期促进公关经理以公关人员服务特色的培训，以满足顾客精神欲望需求为主导提

升佳丽服务品质，对顾客源抓新留老。三、营销策划及推广方案〈1〉以灵活的价格措施、特色的餐饮、良好的服务、优质的视听为基础做好市场调查，

制定出适应市场的营销计划，长期对外营销宣传，提高公司的知名度要长抓不衰。如媒体广

告、社会活动演出、电视广告脚本、酬宾活动、折扣、抽奖等

〈2〉加强软件管理可以充分发挥公关、小姐、服务人员，通过平时的工作，社交来作宣

传；增强公司在同行业中口碑与品牌的传播。〈3〉与本地区域一些有影响力，有会员基础的公司形成战略合作联盟，成立“卡消费联

盟”，提出“持卡消费，尽现尊贵”理念，为联盟内的会员提供折扣优惠，而联盟的会员则为

本公司提供宣传支持。〈4〉长期对居住在联盟宾馆的外地来宾进行宣传，同时与宾馆其它部门达成宣传协议以

各种形式作宣传。〈5〉抓住每一次营销机会，根据不同的节假日，推出各种活动促进消费以拓展市场。〈6〉生意周期时可以实行员工和小姐定房提成制度〈7〉印制出有我们场所字样的各种促俏刊物，如名片、宣传单、广告衫、广告语、雨伞、

纪念笔等等。〈8〉最好的营销是加强完善内部品质，用品质赢得顾客的满意度。关注基层，服务员工，

提升员工的综合素质，其原因在于消费者眼中他们就是服务、他们就是顾客眼中的企业形象、

他们就是营销者。金世纪俱乐部经营规划方案 2010-04-01 18:57（草案）目前，厚街娱乐市场“金世纪”、“珊瑚”、“嘉华”、“富盈”已成四足鼎立之势。在“僧

多粥少”的有限市场，分得“一杯羹”非常不易！！通过市场调查显示，“珊瑚”、“嘉华”、“富盈”的节目和市场营销暂时没有策划。节目、

经营、服务也没有什么特色和优势。“金世纪”必须以策划（软件）为先导，一．全力打好“形

象牌”、“营销牌”、“服务牌”“节目牌”！舞台节目形式要多样化，并要求不断推出不同主题

节目，以及娱乐（促销）活动来创造市场机遇，赢得市场的主动权。第一部分市场定位目标市场：虎门、厚街、南城区、沙田；次要市场：长安、道窖等镇区；定位策略：“迂回包抄战术”；如：毛泽东的“从农村包围城市”的战略思想！目前，市场对金世纪的认知、认同感较深。因为金世纪入市场比富盈、嘉华早，虽然比

珊瑚晚，但其内部装修时间，给了金世纪一个充分展示自己的市场机会。有限的厚街市场，各家都吃不饱，市场又不可能出现向一边倾斜（独吃）的现象。市场

反馈，其他三家竞争对手没有重视了其他周边地区的市场。如果，我们采取“迂回包抄战术”

功击其市场的薄弱环节；再在厚街镇内投入极小的宣传力量，将形成“从外到内，从内到外”

包围之势！未来的市场将属于金世纪！！！金世纪不与其他三家竞争对手争有限的厚街市场；他们宣传的同时实际上在帮金世纪宣

传。因为，当其他三家推出“港台大嘉宾”或大型活动时，市场（潜在客人）就会在心里说，

金世纪一直是厚街的娱乐先锋。所以一定也有（嘉宾或活动）内容。第二部分营销规划

一、全面启动“金种子”营销工程的经营策略（或叫“阳光计划”）

1．分析：由于“嘉华”、“富盈”属多功能、高档次、全新的酒店；具有很强与金世纪竞

争的能力。市场显示，散客客源方面，消费潜力相对不大，又比较难掌控，在广告方面投入

也较大。建议：金世纪应全力开拓集团消费市场。此类市场消费潜力大、相对而言又比较容

易掌控；广告宣传比较集中。当然，我们也不放过散客市场。 2．营销计划：a．月累积消费超过5000元；待遇：

1．下月享受2000元的签单权（赠送贵宾ic卡一张）；2．消费九折；（酒店规定不予

打折的除外）3．赠送购物现金券200元；4、免费（特约）娱乐信息传递；（电话、传

真、电子邮件、信函等方式）b．月消费满元；待遇：1．下月享受5000元

的签单权（赠送贵宾ic卡一张）；2．消费九折；（酒店规定不予打折的除外）3．赠送

购物现金券200元；4、免费（特约）娱乐信息传递；（电话、传真、电子邮件、信函等方式）c．月消费满元；待遇：1．下月享受元的签单权（赠送贵宾ic

卡一张）；2．消费88折；（酒店规定不予打折的除外）3．赠送购物券300元；4、

免费（特约）娱乐信息传递；（电话、传真、电子邮件、信函等方式）5．免费为企业员工

或亲属演出90分钟的歌舞（晚会）节目（下午场）；d．月消费满元；待遇：1．下

月享受元的签单权（赠送贵宾ic卡一张）；2．消费85折；（酒店规定不予打折的

除外）3．赠送购物券500元；

4、免费（特约）娱乐信息传递；（电话、传真、电子邮件、信函等方式）5．在金世

纪企业网站中发布企业及产品图文（信息）广告一个月；6．免费为企业员工或亲属演出

120分钟的歌舞（晚会）节目（下午场）；e．月消费满元；待遇：1．下月

享受元的签单权（赠送贵宾卡一张）；2．消费8折；（酒店规定不予打折的除外）

3．赠送购物券800元；4、免费（特约）娱乐信息传递；（电话、传真、电子邮件、信函

等方式）5．在金世纪企业网站中发布企业及产品图文（信息）广告三个月；6．免费

为企业员工或亲属演出120分钟的歌舞（晚会）节目（下午场）；f．月消费满元；

待遇：1．下月享受元的签单权（赠送贵宾卡一张）；2．消费8折；（酒店规定

不予打折的除外）3．赠送购物券1000元；4．免费（特约）娱乐信息传递；（电话、

传真、电子邮件、信函等方式）5．在金世纪企业网站中发布企业及产品图文（信息）广

告半年；免费为6．免费为企业员工或亲属演出90分钟的歌舞（晚会）节目（下午场）；

7．赠送一台“冠企业名”的大型专题晚会节目；名：“＊＊＊之夜”晚会注：1．具有签单权的消费客户，也可在金世纪会员单位签单消费；篇4：七雄路夜总会筹备方案七雄路夜总会筹备及经营计划书撰稿人：黎锡文沈骏七雄路娱乐城（暂定）经

营

管

理

方

案

及

运

营计

划

书 2012年7月6日前言娱乐服务行业从古至今在中国乃至全世界经久不衰。虽然表现形式不同，但都围绕着一

个主题：酒水+歌舞+美女+欢乐。社会发展到现在，科学的进步带动了娱乐服务行业更科技化

的发展。表现为ktv的形式：高档、豪华、舒适的包厢，配置视频系统、点歌服务、歌舞服

务、酒水小吃服务、情感服务。社会各层人民对娱乐服务行业的需求是永久存在的，且消费

起来是毫不吝啬的，国家各部门从发展经济和安定民心考虑也是认可并支持的，在一个城市，

其娱乐服务行业的发展程度直接体现了这个区域的经济成就。娱乐服务行业的存在和发展是

大势所趋，由于其高档享受的定位，所以利润也非常可观。

一、总体思路

七雄路夜总会位于武汉市东西湖开发区，营业面积3000多平方米，拥有ktv包房33间，

是该区域内唯一一家高档的五星级夜总会。我们有多年的省内外娱乐场所策划经营管理经验，有足够的能力使夜总会早日竣工启航，

不走弯路，节省时间，减少费用，降低成本，配套设施设备一步到位。天上人间、东方大酒店、红极会所、名人世家、拉斯维加，金碧辉煌、翡翠国际、伯爵至尊、回归至尊等等市内外大型知名娱乐场所均由我们直接参与土建、平面布局、装修风格、

设施设备、员工的招聘与培训、开业典礼、广告策划以及经营管理等管理行为。我们为上述

娱乐场所服务过程中取得了辉煌的成果，为企业带来了丰厚的利润回报，同时提高了企业在

当地的知名度，成为该企业在本地区娱乐行业的著名品牌。我们的进驻将加速夜总会的竣工、开业进程，为夜总会的快速启动、持续发展打下坚实

的基础，为夜总会的辉煌创造有利条件，促进夜总会做强做大，创出品牌。除了科学的现代化管理、严谨的规章制度外，还需要一个卓越的团队去打造这艘“航空

母舰”。任何一家酒店的夜总会都存在其本身的优势与劣势，经营者必须使用扬长避短的经营

方法和推广手段，最大限度地发挥夜总会的优势，增强核心竞争力，才能使夜总会能争取到

最佳的经济效益和社会效益。虽然，现在七雄路夜总会地处城郊，人气不是很旺，但只需装修前卫、设施设备超过区

域内其它夜总会的规模，加上先进的经营管理模式和特色的服务，大力度的广告宣传，经典

和特色的营销等，七雄路夜总会的前景非常看好，利用自身的优势，快速占领市场。科

学的现代化管理规章制度是人类文化与经济发展的产物，是市场经济必不可少的组成部分，

成功的企业来源于卓越的管理。所谓管理就是在某个环境中运营人力、财力、物力、时间、

信息等资源去达到某种目的的过程，是决策、计划、组织、指挥与控制的过程。卓越的管理

离不开完善的制度，企业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，获得成功，就必须强化管理，

完善各项基础规章制度。

二、经营思想

顾客是夜总会的衣食父母，是夜总会赖以生存的土壤。只有为顾客提供优质的服务，我们才能得到长期的回报，我们必须牢记职责中的服务理念：“我们的工作是销售我们的服务”，

“只有服务质量的提高，才能刻市场的回报”，“服务是根本，一切行动必须贯彻服务思想”，

“以客人为中心，将客人的需求作为行动的准则”。我们深知：只有通过不断改进和完善，才

能有效地提高服务质量，“唯有提升，才能更好”。我们将做出不懈的努力，深入贯彻实施服

务意识。

三、经营方针

我们的经营方针归纳总结为三要素：以人为本，以市场为导向，以效益为使命。我们将

塑造高档形象，主动争取客源，不断挖掘人才，创造服务特色，赢得良好的口碑。由于客源

市场和顾客需求是不断因时变化的，夜总会的经营策略与经营方法也应与时俱进，必须按娱

乐市场需求的变化而不断调整定位。尽管我们的经营方法在不断变化，但夜总会经营方针的

三要素不变。而我们也会围绕着“创立品牌——发展品牌——壮大品牌——铸就名牌”的思

想开展工作。夜总会在了解市场的前提下，执行决策、计划、组织、指挥、控制、协调等管

理职能，形成最大接待能力，保证夜总会双重效益的完美统一。

四、价格定位

七雄路夜总会内设33间ktv包房。根据房间大小、实施每间包房最低消费制度。价格

方案：（参考）

包房类型价格备注

豪华特大包房 5888元——8888元含必消品（不打折）大包房 1880——2680元同上中包房 780——1680元同上中小型包房 780——980元同上注：

1)、嘉丽特饮、模特特饮、不打折，不在最低消费之内。洋酒不打折，香烟不打折，部

分小吃不打折。

2)、超消部分另计，这样可以接纳不同需求的消费群体。 3)、成本核算：每个包房的必消品（开房套餐）包含小吃、纸巾、爆米花、水果拼盘等，

占包房最低消费的15%——20%。

4)、每个包房的直接成本是最低消费价格的12%——15%。

五、经营策略

我们的经营策略共有六个部分：

1、抓住我们的优势，提高知名度，不断提升市场占有率，使企业能够稳步发展。

2、营销部必须提高市场敏感度，及时调整销售策略，适应市场变化，根据实际情况调整

价格、促销、优惠等政策。

3、建立健全考核、奖惩等相关规章制度。

4、广开思路，强化营销，价高折大，政策灵活，积极主动，全员销售，重视意见，强化

服务，创造声势，树立形象，建立客户档案。

5、人才策略。我们不惜重金挖掘人力资源，大量招聘和挖掘全国和本地的优秀业务精英。

通过我们的关系招聘数对驻场模特（每队6人——8人）我们必须首先强化ktv包房业务的拓展，尽量争取最大的客户量，避免夜总会出现冷清

的局面。可采取先请客后优惠再打折三步走的所谓“先有人气，后有财气”策略。我们会将多种营销促销手段灵活运用，吸引尽可能多的顾客惠顾。建立客户群体并利用

顾客的口碑，蓄意造势，提高夜总会的知名度和尊贵形象。营销经理的薪酬体系为：业务提成。按照夜总会制定的营销经理管理制度及提成方案、

折扣方案、限权制度等相关制度，确定营销部经理的业务提成。营销经理（妈咪）。最少带领10位小姐，每天按公司考勤制度上下班，按公司公关部小

姐管理制度进行奖罚。照夜总会制定的业务经理管理制度及提成方案、折扣方案、限权制度

等相关制度，确定业务部经理的业务提成。

六、资源整合

夜总会的管理包括经营又包括管理，经营和管理是夜总会发展有机整体中两个密不可分、互为一体的组成部分。

【篇3：夜店酒吧慢摇吧情人节促销活动策划方案参考】

火凤凰七夕情人节促销活动策划方案参考

促销活动目的

1、通过本次活动，提高火凤凰在周边同行业市场的品牌号召力； 2、提高20%的日均营业额。（例：日平均营业额15万元*20%=18万元）

（活动结束后，由财务部向董事会汇报活动结果）

二、活动构想

本次活动综合北京、上海、深圳已行之有效的促销方法，结合东莞娱乐场所活动经验，针对当前时尚都市男女喜欢寻找激情、寻找新鲜刺激的消费心理来进行策划整合。活动采用大型交友的方法，鼓励来**娱乐的客人努力同“陌生人说话”，再通过我们对交友活动程序仔细、严正的调配方法控制，相信一定能制造出一种欢快、新鲜的夜吧生活模式。（具体控制方法见策划案第六项爱情冲击第一波）

三、活动方法

1、整合公司各部门客户资源，统一以短信息的形式向客人发布活动信息；

2、通过户外广告、dj台、led显示屏、包房电脑等向近期光顾公司的客人发布活动信息、内容、活动方法；

3、精心布置活动场地，争取创造出一个浪漫、优美的节日气氛； 4、本活动以paion大厅为活动中心，ktv包房为辅；

5、凡“七夕情人节”光临女宾，均可在咨客台领取玫瑰花一支 6、大厅开台随台赠送巧克力两枚。

四、活动内容

爱情冲击第一波：“寻找你心中的女神”（要注重考虑） ①、活动口号：坚决同陌生人说话；

②、公司自行设计交友卡，男（绿色）、女（粉红色）；交友卡内容为：姓名（呢称）、年龄、爱好、工作、对他/她的要求；

③、客人开台/卡后，随开台/卡小食送给客人交友卡，让客人自行填写；

④、客人可通过观察，然后委托服务员将交友卡送给心仪的他/她；

⑤、如果双方有意，可通过服务员从中双方沟通后开始约会。 ⑥、为活跃活动期间大厅的经营气氛，公司可考虑安排没进房的dj服务员着便装参加活动。（具体实施安排另行决定）爱情冲击第二波：“炫自己，火辣mm召集令” （此计划含大厅及包房）

由公司总监以上级干部对当晚到场女宾进行观察，如发现有青春靓丽的女生，可通知下属邀请她于公司特定时间上

台做简单表演（主持人、表演时间另行安排），表演结束后可领取公司特制鸡尾酒卡一张，凭酒卡可到鸡尾酒吧领取唐会指定鸡尾酒一杯。

此项活动的评选由公司总经理或总监签批为准。

爱情冲击第三波：“真情告白”

凡是七夕情人节当晚光顾**之热恋情侣，公司可为他们提供走上dj台，大声表达爱意的机会。并可获赠唐会香槟酒一支。

（特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感动她/他）爱情冲击第四波：“浪漫激情” （此计划含大厅及包房）活动期间7月30日—31日，凡消费一打啤酒以上或消费额满500，均可获7月31日0：00分现场抽奖券一张，依此类推。凭抽奖券现场抽奖。

一等奖：浪漫装饰及香槟酒一瓶

二等奖：玫瑰一束

三等奖：巧克力各一盒

（具体实施安排另行决定）

五、场景布置 1、大门口：

①、大门对面：米*米广告牌两块，注明活动信息；（2006情人节活动全攻略：paion邀你和你的他/她一

同参加**七夕情人节party，并大声将你的爱说出来，让大家见证你们的爱情，一起带着你们甜甜的爱情，现场飙舞、传情。）

②、大门玻璃：贴心形及玫瑰花图案；

③、大门：粉红色气球点缀。 2、大堂：

①、大堂正中用木板做心形签名墙，用玫瑰花包围； ②、对准大门二楼围栏大理石墙壁做喷画雕刻字：七夕情人节 **全新时尚主题派对活动爱情冲击波寻找你心中的女神；

③、楼梯扶手点缀红色玫瑰花； 3、大厅： ①、dj台：前面面板点缀多色玫瑰花，并用泡沫雕刻：“你是我的玫瑰你是我的花”字样；

②、围大厅三周上空围墙雕刻银色反光字。大小不一：唐诗1：乞巧楼前雨伞晴，弯弯新月拌双星；

邻家少女都相学，斗取金盆卜他生。

唐诗2：七月七日长生殿，夜半无人私语时。

在天愿做比翼鸟，在地愿为连理枝。

宋词3：纤云弄巧，飞星传恨，银河迢迢暗度。人间无数。

柔情似水。佳期如梦，忍顾鹊桥归路？两情若是长久时，又岂在朝朝暮暮。

③、大厅各条立柱用玫瑰花及心形图案点缀。 4、包房：

①、各包房每张台面放置玫瑰花一支；

②、各包房放置活动计划及细则一份。

传说中，农历7月7是天上痴男怨女牛郎、织女一年一度鹊桥相会的日子。现在，七夕情人节已成为当代时尚男女追崇时尚、表达爱意的一个特殊节日。

夜总会方案篇3

快快快！来酒吧寻找心的钥匙！打开她的心门！

真爱相信你一定能找到开启她心灵的钥匙！

情人节当晚参与活动的男生将领到一把爱心钥匙，女生将得到随机派发的心型号码手牌。活动开始男生尝试使用自己爱心钥匙打开爱心锁，每人最多只有5次机会。成功的男生按照锁上的号码寻找对应的爱心手牌。

男生女生面对面，每人向异性（可以指定特定对象）提一个自己感兴趣的问题。问题结束后互相挑选最心仪的有缘人。不能成功找到最心仪的人结束参与。

和最心仪的人合作表演一个激情动作。最受场内欢迎的参与者将获得酒吧提供的情人节特别礼物一份。

活动参与方式：

1、即日起至8月9日前来酒吧现场报名。

参与对象：美丽情人夜希望用鲜花来表达浓浓爱意的来宾。

活动简介：现场拍卖酒吧提供的蓝色妖姬玫瑰一束和珍藏版葡萄酒一瓶，成功竞标者将获得特别爱心寄酒卡，双方签名才能取用。礼物寓意是一心一意，天长地久，酒吧见证真爱。

最接近成功竞标的前5位参与者，将免费获得酒吧提供的鲜花一束。

活动目的：在这特殊的日子里向心中的她/他表达最真挚的爱意，爱她/他就大声说出来。

活动简介：酒吧在这美妙的夜晚，为您提供大声表达爱意的机会，特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感动她/他？最有创意的真情告白，酒吧将赠情人节厚礼一份，为您祝兴。

时间安排：第一波15—30分钟，第二波15分钟，第三波15分钟。注意节奏及时间的掌握

1、第一缘：主持人须事先掌握参与者名单，快速找到成功开锁者对应的号码手牌，并请该女生上台。上台开锁男生，最多5次开锁机会。不成功者出局。

2、第二缘：尽力搓和台上男女自我配对，为实现下一节做准备，无法配对者将不能参与下一节，暗示他们不能获得奖品。促成配对。

3、第三缘：主持人调动场内气氛，促使配对男女生做些惹火动作，拥抱，KISS……，让他们放松，鼓励激情表达

拍卖前对礼物进行煽情描述（两个方面1、特殊日子里礼物的寓意。礼物的特殊使用方法，突出寄酒的特色）制造夺标气氛，促成高价。未中标的前五位参与者分别赠送不同的鲜花一束，花的具体名称根据8月8日和花店洽谈的结果来定。然后8月9日节目开始前知会主持人。

抒情环节，鼓励大家勇敢的说，并强调最感人的真情告白将获得大奖。

开心锁30只。

爱心手牌10只。

蓝色妖姬玫瑰1束。

珍藏版葡萄酒1瓶。

不同的鲜花5束。

开心锁节目礼品。

真情告白奖品。

都市里向往真爱却形单影只的年轻人越来越多，传统婚介让他们不好意思，网络交友的水准和真伪难以辨析，所以他们宁可永远单身。

让都市里优秀的单身男女，通过本次活动，亮出真我，敞开心扉，收获友谊，遇见真爱。

2、商业方面：

①、通过本次活动，提高xx酒吧在周边同行业市场的品牌号召力；

②、提高日均营业额。

2、月色交友联盟。

3、特约表演嘉宾。

4、其他方式报名人员。

三、活动方法及收费：

1、整合公司各部门客户资源，统一以短信息的形式向客人发布活动信息；

2、通过平面广告、dj台、led显示屏等向近期光顾公司的.客人发布活动信息、内容、活动方法

①、策划部根据总经理意见修改好计划案并准备实施；

②、营销部部按图纸于7月23日前做好广告架的制作、安装工作；

③、大厅部、包房部抽人手配合美工于8月1日做好布场工作；

④、财务部做好抽奖券及奖品的安排、发放工作及活动用卡的购买；

⑤、大厅DJ台及节目部安排好活动期间音乐路线、节目的调整，24日报总经理节目单；

⑥、营销部于8月2日前联系广告位位置、做好房间及餐饮安排；

⑦、策划部于8月1日前推出活动广告（含户外、电脑），并做好各种用卡的设计；

⑧、本店各部门统筹安排，1日统一彩排活动流程。

夜总会方案篇4

夜总会促销活动方案(范文）夜总会促销活动方案夜总会促销活动方案

篇1: 夜总会售卡方案为推广市场客户占有率，拓展储值卡客户，现原售卡政策做以下调整: 一、充值元赠送5000元另赠送价值588元的温莎12年洋酒代金券六张二、充值5000元赠送201X元另赠送价值588元的温莎12年洋酒代金券四张三、充值3000元赠送1000元另赠送价值588元的温莎12年洋酒代金券两张备注: ?以上储值卡及赠送酒水代金券当日可以使用， ?房间不限制使用酒水代金券的数量，

?以上酒水代金券可与金卡、消费卡同时使用，

?以上酒水代金券有效期为两个月，只可兑换指定酒水，丢失不补，不找零，过期作废。原售卡提成及金卡、消费卡的订房提成比例做出以下调整: 一、原售卡提成为2,现调整为6%，售卡提成由收银台当日发放。

二、原订房提成(金卡、消费卡)部分，原比例为8%现调整为6% 此调整政策自签批之日起执行～(201X年11月1日) 篇2: 夜店酒吧慢摇吧情人节促销活动策划方案参考火凤凰七夕情人节促销活动策划方案参考促销活动目的

1、通过本次活动，提高火凤凰在周边同行业市场的品牌号召力; 2、提高20%的日均营业额。(例: 日平均营业额15万元*20%=18万元) (活动结束后，由财务部向董事会汇报活动结果) 二、活动构想本次活动综合北京、上海、深圳已行之有效的促销方法，结合东莞娱乐场所活动经验，针对当前时尚都市男女喜欢寻找激情、寻找新鲜刺激的消费心理来进行策划整合。活动采用大型交友的方法，鼓励来**娱乐的客人努力同“陌生人说话”，再通过我们对交友活动程序仔细、严正的调配方法控制，相信一定能制造出一种欢

快、新鲜的夜吧生活模式。(具体控制方法见策划案第六项爱情冲击第一波) 三、活动方法

1、整合公司各部门客户资源，统一以短信息的形式向客人发布活动信息; 2、通过户外广告、DJ台、LED显示屏、包房电脑等向近期光顾公司的客人发布活动信息、内容、活动方法; 3、精心布置活动场地，争取创造出一个浪漫、优美的节日气氛; 4、本活动以PASSIN大厅为活动中心，KTV包房为辅; 5、凡“七夕情人节”光临女宾，均可在咨客台领取玫瑰花一支 6、大厅开台随台赠送巧克力两枚。四、活动内容爱情冲击第一波: “寻找你心中的女神”(要注重考虑) ?、活动口号: 坚决同陌生人说话; ?、公司自行设计交友卡，男(绿色)、女(粉红色);交友卡内容为: 姓名(呢称)、年龄、爱好、工作、对他/她的要求; ?、客人开台/卡后，随开台/卡小食送给客人交友卡，让客人自行填写; ?、客人可通过观察，然后委托服务员将交友卡送给心仪的他/她; ?、如果双方有意，可通过服务员从中双方沟通后开始约会。 ?、为活跃活动期间大厅的经营气氛，公司可考虑安排没进房的DJ服务

员着便装参加活动。(具体实施安排另行决定)爱情冲击第二波: “炫自己，火辣MM召集令” (此计划含大厅及包房) 由公司总监以上级干部对当晚到场女宾进行观察，如发现有青春靓丽的女生，可通知下属邀请她于公司特定时间上台做简单表演(主持人、表演时间另行安排)，表演结束后可领取公司特制鸡尾酒卡一张，凭酒卡可到鸡尾酒吧领取唐会指定鸡尾酒一杯。此项活动的评选由公司总经理或总监签批为准。爱情冲击第三波: “真情告白” 凡是七夕情人节当晚光顾**之热恋情侣，公司可为他们提供走上DJ台，大声表达爱意的机会。并可获赠唐会香槟酒一支。 (特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感动她/他) 爱情冲击第四波: “浪漫激情” (此计划含大厅及包房) 活动期间7月30日—31日，凡消费一打啤酒以上或消费额满500，均可获7月31日0: 00分现场抽奖券一张，依此类推。凭抽奖券现场抽奖。一等奖: 浪漫装饰及香槟酒一瓶二等奖: 玫瑰一束三等奖: 巧克力各一盒 (具体实施安排另行决定) 五、场景布置 1、大门口: ?、大门对面: 米* 米广告牌两块，注明活动信息; (201X情人节活动全攻略: PASSIN邀你和你的他/她一同参加**七夕情人节PARTY，并大声将你的爱说出来，让大家见证你们的爱情，一起带着你们甜甜的爱情，现场飙舞、传情。) ?、大门玻璃: 贴心形及玫瑰花图案; ?、大门: 粉红色气球点缀。 2、大堂: ?、大堂正中用木板做心形签名墙，用玫瑰花包围; ?、对准大门二楼围栏大理石墙壁做喷画雕刻字: 七夕情人节 **全新时尚主题派对活动爱情冲击波寻找你心中的女神; ?、楼梯扶手点缀红色玫瑰花; 3、大厅: ?、DJ台: 前面面板点缀多色玫瑰花，并用泡沫雕刻: “你是我的玫瑰你是我的花”字样; ?、围大厅三周上空围墙雕刻银色反光字。大小不一: 唐诗1: 乞巧楼前雨伞晴，弯弯新月拌双星; 邻家少女都相学，斗取金盆卜他生。唐诗2: 七月七日长生殿，夜半无人私语时。在天愿做比翼鸟，在地愿为连理枝。宋词3: 纤云弄巧，飞星传恨，银河迢迢暗度。人间无数。柔情似水。佳期如梦，忍顾鹊桥归路, 两情若是长久时，又岂在朝朝暮暮。

?、大厅各条立柱用玫瑰花及心形图案点缀。 4、包房: ?、各包房每张台面放置玫瑰花一支; ?、各包房放置活动计划及细则一份。传说中，农历7月7是天上痴男怨女牛郎、织女一年一度鹊桥相会的日子。现在，七夕情人节已成为当代时尚男女追崇时尚、表达爱意的一个特殊节日。

篇3: 夜总会KTV管理营销策划夜总会KTV管理营销策划夜总会KTV管理营销方案针对目前娱乐市场竞争日益激烈的现状，一家KTV企业

如何在市场竞争中平稳生存，确保良好的经济效益，是企业所面临的最直接也是最根本的问题。怎样完善内部管理机制,怎样策划营销方案,怎样做好企业文化,这些都是关键问题。根据对北京本土娱乐消费市场的了解结合公司的情况综合分析目前拟出以下几点建议: 一、公司优劣势分析、目标市场分析二、内部人力、物力资源整合、开发、利用

三、营销策划〈一〉公司优劣分析、目标市场分析〈1〉优势: 〈2〉劣势: 〈3〉目标市场分析: KTV定价中档，所以主导客户群应锁定在有一定消费能力的商务客层及青年喜欢K歌人士;另外KTV可以采取以晚上消费为主，下午消费为辅的消费模式。

二、内部人力、物力资源整合、开发、利用〈一〉内部行政〈1〉对公司目前所拥有的人力，物力资源进行组织和管理，合理有效的组合和调配KTV人力、物力、信息等资源，确保营运工作合理、科学、

有序的进行。〈2〉不断改革完善内部管理机制，为员工营造一个积极的工作环境。对员工加强操作技能的培训和推销技巧及心态的调整形成内部营销意识。〈3〉现场营运的监督管理，做到班前会议、班中巡场、班后总结、遇到问题解决问题，不让问题搁置，对现场进行合理有效的管理。〈二〉公关〈1〉与公关人员的保持良好工作关系，工作上相互协调。〈2〉长期进行新公关人员的招募优胜劣汰，没有好的人力资源〈小姐〉好的管理机制也难提升业绩。〈3〉定期促进公关经理以公关人员服务特色的培训，以满足顾客精神欲望需求为主导提升佳丽服务品质，对顾客源抓新留老。

三、营销策划及推广方案〈1〉以灵活的价格措施、特色的餐饮、良好的服务、优质的视听为基础做好市场调查，制定出适应市场的营

销计划，长期对外营销宣传，提高公司的知名度要长抓不衰。如媒体广告、社会活动演出、电视广告脚本、酬宾活动、折扣、抽奖等〈2〉加强软件管理可以充分发挥公关、小姐、服务人员，通过平时的工作，

社交来作宣传;增强公司在同行业中口碑与品牌的传播。〈3〉与本地区域一些有影响力，有会员基础的公司形成战略合作联盟，成立

“卡消费联盟”，提出“持卡消费，尽现尊贵”理念，为联盟内的会员提供折扣优惠，而联盟的会员则为本公司提供宣传支持。〈4〉长期对居住在联盟宾馆的外地来宾进行宣传，同时与宾馆其它部门达

成宣传协议以各种形式作宣传。〈5〉抓住每一次营销机会，根据不同的节假日，推出各种活动促进消费以拓展市场。〈6〉生意周期时可以实行员工和小姐定房提成制度〈7〉印制出有我们场所字样的各种促俏刊物，如名片、宣传单、广告衫、广告语、雨伞、纪念

笔等等。〈8〉最好的营销是加强完善内部品质，用品质赢得顾客的满意度。关注基层，服务员工，提升员工的综合素质，其原因在于

消费者眼中他们就是服务、他们就是顾客眼中的企业形象、他们就是营销者。金世纪俱乐部经营规划方案 201X-04-01 18:57 (草案) 目前，厚街娱乐市场“金世纪”、“珊瑚”、“嘉华”、“富盈”已成四足鼎立之势。在“僧多粥少”的有限市场，分得“一杯羹”非常不易～～通过市场调查显示，“珊瑚”、“嘉华”、“富盈”的节目和市场营销暂

时没有策划。节目、经营、服务也没有什么特色和优势。“金世纪” 必须以策划(软件)为先导，一(全力打好“形象牌”、“营销牌”、“服务牌”“节目牌”～舞台节目形式要多样化，并要求不断推出不同主题节目，以及娱乐(促销)活动来创造市场机遇，赢得市场的主动权。第一部分市场定位目标市场: 虎门、厚街、南城区、沙田; 次要市场: 长安、道窖等镇区; 定位策略: “迂回包抄战术”;如: 毛泽东的“从农村包围城市”的战略思想～目前，市场对金世纪的认知、认同感较深。因为金世纪入市场比富盈、嘉华早，虽然比珊瑚晚，但其内部装修时间，给了金世纪一个充分展示自己的市场机会。有限的厚街市场，各家都吃不饱，市场又不可能出现向一边倾斜(独

吃)的现象。市场反馈，其他三家竞争对手没有重视了其他周边地区的市场。如果，我们采取“迂回包抄战术” 功击其市场的薄弱环节; 再在厚街镇内投入极小的宣传力量，将形成“从外到内，从内到外” 包围之势～未来的市场将属于金世纪～～～金世纪不与其他三家竞争对手争有限的厚街市场;他们宣传的同时实际上在帮金世纪宣传。因为，当其他三家推出“港台大嘉宾”或大型活动时，市场(潜在客

人)就会在心里说，金世纪一直是厚街的娱乐先锋。所以一定也有(嘉宾或活动)内容。第二部分营销规划一、全面启动“金种子”营销工程的经营策略(或叫“阳光计划”) 1(分析: 由于“嘉华”、“富盈”属多功能、高档次、全新的酒店;具有很强与金世纪竞争的能力。市场显示，散客客源方面，消费潜力相对不大，又比较难掌控，在广告方面投入也较大。建议: 金世纪应全力开拓集团消费市场。此类市场消费潜力大、相对而言又比较容易掌控;广告宣传比较集中。当然，我们也不放过散客市

场。 2(营销计划: A(月累积消费超过5000元; 待遇: 1(下月享受201X元的签单权(赠送贵宾IC卡一张); 2(消费九折;(酒店规定不予打折的除外) 3(赠送购物现金券200元; 4、免费(特约)娱乐信息传递;(电话、传真、电子邮件、信函等方式) B(月消费满元; 待遇: 1(下月享受5000元的签单权(赠送贵宾IC卡一张); 2(消费九折;(酒店规定不予打折的除外) 3(赠送购物现金券200元; 4、免费(特约)娱乐信息传递;(电话、传真、电子邮件、信函等方式) C(月消费满 201X0元; 待遇: 1(下月享受元的签单权(赠送贵宾IC卡一张); 2(消费88折;(酒店规定不予打折的除外) 3(赠送购物券300元; 4、免费(特约)娱乐信息传递;(电话、传真、电子邮件、信函等方式) 5(免费为企业员工或亲属演出90分钟的歌舞(晚会)节目(下午场); D(月消费满元; 待遇: 1(下月享受元的签单权(赠送贵宾IC卡一张); 2(消费85折;(酒店规定不予打折的除外) 3(赠送购物券500元; 4、免费(特约)娱乐信息传递;(电话、传真、电子邮件、信函等方式) 5(在金世纪企业网站中发布企业及产品图文(信息)广告一个月; 6(免费为企业员工或亲属演出120分钟的歌舞(晚会)节目(下午场); E(月消费满元; 待遇: 1(下月享受元的签单权(赠送贵宾卡一张); 2(消费8折;(酒店规定不予打折的除外) 3(赠送购物券800元; 4、免费(特约)娱乐信息传递;(电话、传真、电子邮件、信函等方式) 5(在金世纪企业网站中发布企业及产品图文(信息)广告三个月; 6(免费为企业员工或亲属演出120分钟的歌舞(晚会)节目(下午场); F(月消费满元; 待遇: 1(下月享受元的签单权(赠送贵宾卡一张); 2(消费8折;(酒店规定不予打折的除外) 3(赠送购物券1000元; 4(免费(特约)娱乐信息传递;(电话、传真、电子邮件、信函等方式) 5(在金世纪企业网站中发布企业及产品图文(信息)广告半年;免费为 6(免费为企业员工或亲属演出90分钟的歌舞(晚会)节目

(下午场); 7(赠送一台“冠企业名”的大型专题晚会节目;名: “,,,之夜”晚会注: 1(具有签单权的消费客户，也可在金世纪会员单位签单消费;篇4: 国庆KTV.夜总会.夜场.酒吧促销活动策划案-6页国庆KTV.夜总会.夜场.酒吧促销活动策划案

一、策划思路: 用实惠的价格吸引消费者的目光，使准消费者加强其来真爱消费的欲望，有效利用真爱两店下午及午夜两个空闲时段。让“我们的10+1计划”引导“消费者的10+1计划”，替没有计划的人们计划。

二、活动目的: 稳定原有客源，增加新客源，促进国庆黄金周真爱量贩式KTV包房和真爱本色酒吧的营业销售，进一步加大酒吧的宣传力度，充分利

用包房空闲时段，使真爱视听分公司现有资源得到合理有效的利用。三、广告语: 休闲娱乐国庆节，真爱欢唱更实惠。不限时欢唱，51元封顶。四、活动对象: 真爱量贩式KTV的新老顾客。五、活动时间: 201X年10月1日——201X年10月7日六、活动地点: 真爱视听两店，真爱本色酒吧。七、活动主题: 201X真爱代号10+1计划。八、活动内容: 凡在国庆黄金周期间到真爱两店消费的顾客均可参与51元不限时欢唱活动及真爱本色酒吧51元超值套餐消费。活动方案如下: (1)10月1日——10月7日晚上20: 00之前，午夜0: 00之后在真爱两店消费的顾客均可享受不限时欢唱的优惠。包房费不足51元按实际消费计算，超过51元按51元收取(豪包除外); (2)国庆黄金周包房费折扣，黄金时段: 20: 00—0: 00，8折;休闲时段: 14: 00—20: 00 ，午夜0: 00以后5折。

(3)真爱视听分公司对本次活动拥有最终解释权。

(4)真爱本色酒吧隆重推出51元的超值套餐。套餐种类如下: 金色诱惑: 王朝大爽口红葡萄酒1瓶(3 )+雪碧2听( )+水果沙拉1盘(1 )+爆米花 1包( )+吻吻我葡萄干1包( ) 总价: 7 元 (可以节省2 元) 蓝色幻想: 蓝精伶 1瓶(1 )+雪鹿啤酒2瓶(1 )+螺丝刀1杯(1 ) +水果沙拉1盘(1 )+爆米花 1包( )+老茶客瓜子1包( ) 总价: 7 元 (可以节省2 元) 银色风暴自由古巴1杯(1 )+螺丝刀1杯(1 )+雪鹿啤酒2瓶(1 )小果盘一个()+爆米花 1包( ) 总价: 7 元 (可以节省2 元) 红色激情红粉佳人1杯(2 )+雪鹿啤酒2瓶(1 )+水果沙拉1盘(1 ) 吻吻我葡萄干1包( )+爆米花 1包( )+可比克薯片 1包( ) 总价: 7 元 (可以节省2 元) (5) 你想成为无限欢唱英雄吗,请解密代号为201X—51真爱绝密计划，欢乐尽在其中。九、参与方法: 将您关注代号51真爱计划，立即去圆“无限欢唱英雄”的美梦，充分感受时尚娱乐的魅力。详情见近期《北方新报》、《内蒙古科技报》。

十、媒体: 《北方新报》、《内蒙古科技报》内蒙古电台音乐之声、经济之声、交通之声。十

一、广告宣传: 制作报纸彩版硬广告: a) 题目: 标题(主)51元=不限时欢唱标题(副)国庆休闲哪里去，我在真爱等着你。标题(引)真爱本色酒吧51元套餐可省22元～ b) 文案: 代号10+1真爱计划 10月1日—10月7日晚上20: 00以前，午夜0: 00之后在真爱两店消费的顾客均可享受不限时欢唱。包房消费不

足51元按实际消费计算，超过51元按 51元收取。(豪包除外) 真爱本色酒吧51元超值套餐套餐种类: 金色诱惑蓝色幻想银色风暴红色激情可省22元～您用51元可享受73元的超值套餐。 10月1日——10月7日下午20: 00之前，午夜0: 00之后在真爱两店消费的顾客均可享受不限时欢唱的优惠。包房费不足51元按实际消费计算，超过51元按51元收取(豪包除外)，同时在真爱本色酒吧消费的顾客可享受超值套餐的优惠～海报为六张、易拉宝3个。真爱国庆促销活动媒体投放预算表海报 10月1日—10月7日晚上20: 00之前，午夜0: 00之后在真爱量贩式KTV消费的均可享受: 真爱KTV包房51元不限时欢唱真爱本色酒吧51元超值套餐消费易拉宝国庆黄金周包房费折扣，黄金时段: 20: 00—0: 00，8折;休闲时段: 14: 00—20: 00，午夜 0: 00以后5折，敬告: 除真爱视听分公司贵宾卡外，其他一切优惠卡及优惠券停止使用。真爱视听分公司对本次活动拥有最终解释权。 “真爱国庆”促销活动操作说明

一、活动目的: 稳定原有客源，增加新客源，促进国庆黄金周真爱量贩式KTV包

房和真爱本色酒吧的营业销售，进一步加大酒吧的宣传力度，充分利用包房空闲时段，使真爱视听分公司现有资源得到合理有效的利用。

二、策划思路: 用实惠的价格吸引消费者的目光，使准消费者加强其来真爱消费的欲望，有效利用真爱两店及真爱本色酒吧下午及午夜两个空闲时段。让“我们的10+1计划”引导“消费者的10+1计划”，替没有计划的人们计划。

三、广告语: 休闲娱乐国庆节，真爱欢唱更实惠。不限时欢唱，51元封顶。四、活动对象: 真爱视听广场的新老顾客。五、活动时间: 201X年10月1日——201X年10月7日六、活动地点: 真爱视听两店，真爱本色酒吧。七、活动主题: 201X真爱代号10+1计划。八、活动内容: 凡在国庆黄金周期间到真爱两店消费的顾客均可参与51元不限时欢唱活动及真爱本色酒吧51元超值套餐消费。活动方案如下: 1)10月1日——10月7日晚上20: 00之前，午夜0: 00之后在真爱两店消费的顾客均可享受不限时欢唱的优惠。包房费不足51元按实际消费计算，超过51元按51元收取(豪包除外); 2)国庆黄金周包房费折扣，黄金时段: 晚上20: 00—0: 00，8折;休闲时段: 14: 00—20: 00，午夜 0: 00以后5折。 3)真爱视听分公司对本次活动拥有最终解释权。 4)真爱本色酒吧隆重推出51元的超值套餐。套餐种类如下: 金色诱惑: 王朝大爽口红葡萄酒1瓶(3 )+雪碧2听( )+水果沙拉1盘(1 )+爆米花 1包( )+吻吻我葡萄干1包( ) 总价: 7 元 (可以节省2 元) 蓝色幻想: 蓝精伶 1瓶(1 )+雪鹿啤酒2瓶(1 )+螺丝刀1杯(1 ) +水果沙拉1盘(1 )+爆米花 1包( )+老茶客瓜子1包( ) 总价: 7 元 (可以节省2 元) 银色风暴自由古巴1杯(1 )+螺丝刀1杯(1 )+雪鹿啤酒2瓶(1 )小果盘一个()+爆米花 1包( ) 总价: 7 元 (可以节省2 元) 红色激情红粉佳人1杯(2 )+雪鹿啤酒2瓶(1 )+水果沙拉1盘(1 ) 吻吻我葡萄干1包( )+爆米花 1包( )+可比克薯片 1包( ) 总价: 7 元 (可以节省2 元) 5)你想成为无限欢唱英雄吗,请解密代号为201X—51真爱绝密计划，欢乐尽在其中。

九、参与方法: 请您关注代号51真爱计划，立即去圆“无限欢唱英雄”的美梦，充分感受时尚娱乐的魅力。详情见国庆黄金周《北方新报》、《内蒙古科技报》十、报财务费用预算: (媒体)现金: 3710元。十一、操作细则 (一)总则: 1)财务根据实际情况做好预算及各项费用的统计，包括广告费用的开支及优惠商品的成本核算，代金券的签发和51元超值套餐费用支出方面的合理安排，做到细致入微。 2)网络维护人员需要配合做好电脑计费系统的更改工作，在10月1日前需要对整个网络控制系统进行彻底的检修，防止活动过程中出现故障，若有故障出现，能及时排除。各店财务夜审人员应按照操作说明制定具体的收银程序，做好审计、统计工作。 3)保安员需要配合做好安全防范方面的工作，

特别要注意防火防盗。 4)各店经理应安排专人，做好海报的张贴工作。 5)酒吧在接受51元超级套餐的服务时需要出品部主管或值班经理签字认可并做好记录和说明(包括套餐的名称与店餐的台桌号)。 6)由各店经理负责组织礼宾部、服务部、总台等相关人员认真学习本操作案并篇5: 夜店营销方案夜店营销方案 BT新幻觉夜店策划管理公司营销主要包括内部标记和印刷的重要通告、酒单、推销品种介绍;员工的个人推销、口头宣传;装饰和照明;服务人员的情绪和酒吧的气氛;酒水和食物的色、香、味等。内部营销工作是以客人一进门便开始的，

客人进来了，能否让他留下并主动消费，这是非常重要的。服务人员秀丽的外表、可爱的笑容、亲切的间候主动热情的服务对留住客人是至关重要的。同时，酒吧的环境和气氛也左右着客人的去留。客人坐下来后，行之有效的营销手段及富有导向性的语言宣传是客人消费多少的关键。当客人离座时，服务员赠给客人一份缩样酒单或一块小手帕、一个打火机、一盒火柴，当然这上面都印有本酒吧的地址和电话，请客人作个纪念，欢迎其下次光顾或转送给他的朋友。另外，陈列也是内部营销的手段。陈列品可以摆在吧台的展览柜里，也可以放在朝向大街的玻璃橱窗里，也可以放在酒吧、餐厅、KTV、夜总会入口的桌子上及房内的各个可装饰的角落。陈列品艺术的存在对客人无疑是一种无声的诱惑，同样起到很好的促销作用。内部营销还有一个不可忽略的，那就是设计与装饰，即外表上看是否能令人驻足,里面的环境和气氛是否让人感到舒适和亲切,一般说来，令人头晕目眩的刺眼灯光不会给人留下很好的印象，而怪异的搭配和强烈比对的色彩也不见得会带来多好的效果。因此，设计与装饰时，一定要请内行、专家，决不要为节省小的支出而破坏了整个大局。行之有效的内部营销可以产生多种良性效果: 1(节省外部营销宣传的费用; 2.从同样多的客人身上获取更高的收入; 3，提高利润率; 4.提高相关产品和服务的销售额; 5(有更多的令人满意、效率高的员工。内部营销的成功可以加倍扩大自己的生意。有位精明的管理者这样说: “不向现有的客人宣传，几乎是有罪的。”因此，我们千万不要错过这个机会，这个机会能同时为我们造就三重机会: 其一，使客人在逗留期间最大限度地消费;其二，邀请他们再来;其三，请他们代为宣传我们的酒水和服务口

一、以菜单辅助酒的销售设计菜单本来就是一件大事，但是不管菜单的形式如何，都可以在它上头附加一些有关售酒的信息。因为实际上菜单就是厨房的宣传广告，每个进餐厅用餐的人都要看它，但不

一定每个人都想要看酒单。最简单的方法是在菜单上附一个小方块，小方块上列出几种酒的名称和价格，并加上一句邀请的话: “看看我们的酒单好吗,”最好的位置在一页的正中央，最好放在主菜表的前面。另一种方法是以夹子夹上一张纸，上面标出几种酒或是几种特价酒，如每周的红葡萄酒及白葡萄酒，或是以杯计价的精选好酒。这两种方法对于那些以酒为主要饮料的餐厅很有效。以这种方式促销只能强调一两种酒，内容必须包括以下三方面: (1)这是什么酒，(2)为什么顾客会喜欢它，

(3)它的价格。在豪华的餐厅里菜单都比较讲究，常会为主菜取一些特别的名称，同时还附有简单的说明，说明的下头通常会有一行建议，向顾客推荐某种酒来搭配这道菜，以简化点酒的程序。

二、酒单推销

(一)酒单上的酒应该分类，以便顾客查阅与选择如果大多数顾客对酒不太熟悉的话，在每一类或每一小类之前附上说明，这样可以帮助顾客选择他们需要的酒。

(二)准备几种不同的酒单具有多种酒类存货的餐厅，通常有两种不同的酒单，一种为一般的酒单，一种则为“贵宾酒单”。前者放在每一张桌子上，通常整顿饭的时间都留在那儿。而后者只有当顾客要求，或是他无法在一般酒单上找到想喝的酒时才展示出来。 (三)注意拼写错误注意不要拼错酒名及酒厂名，也不要把酒的

分类弄错，印刷之前应仔细校对，以免日后顾客提出质疑。努力将顾客的注意力吸引到几种特别的酒上，以利于刺激消费。最常用的方

法是从现有的酒单中，挑选出几种酒加强宣传。不过，提高顾客对酒的认知才是长远之计。

三、好酒论杯计价提供两种至六种不同价位的酒以杯销售，这已成了广受欢迎的销售方式了。它能够吸引顾客尝试新酒，也能够适应当前饮酒节制的需求。四每周一酒或每月一酒越来越多的酒吧供应每日或每周特价酒。这些特价酒和以杯计价的酒一样，能够吸引顾客尝试酒单上的新酒，也可以促销一些原来销路并不理想的好酒

。五员工推销每一个员工都是推销员，他们的外表、服务和工作态度都是对酒吧产品的无形推销。酒吧的良好气氛也有利于酒水的推销。如果讲究装演，勤于检查清沽，而调酒师仪容却不端正的话，一切努力都是枉费。所以，酒吧调酒师要讲究个人卫生与外表。

六、酒瓶挂牌推销酒吧对光临的客人，可以在他品味过或饮剩的美酒酒瓶挂上写有其“尊姓大名”的牌子，然后将酒瓶陈列在酒柜里。高贵名酒与客人身份相映生辉。当客人再光顾时，很可能与朋友

结伴而来“故地重游”，“旧瓶再饮”。这是充分利用宾客炫耀心理达到推销的最好方式之一。各类名酒摆设越多，酒吧就越有名气。七、知识性服务在酒吧里备有报纸、杂志、书籍等，以便客人阅读，或者播放外语新闻、英文会话等节目，或者将酒吧布置成有图书馆意味的酒吧。

八、免费品尝酒吧推出新的品种，为了让顾客对其有较快的认识，最有效的方法之一便是免费赠送给顾客品尝?顾客在不花钱的情况下品尝产品，他们定会十分乐意寻找产品的优点。也乐意无偿宣传你的

产品。

九、有奖销售用奖励的办法来促进酒吧销售。客大一方面可寄希望于幸运所至，另一方面即使不得奖也算是一种娱乐的方式。十(赠送小礼品: 有的酒吧采取向每一位顾客赠送小礼品的方式来联络感情。一张餐巾，一个搅棒，一支圆珠笔，印上酒吧地址、电话的火柴盒、打火机、小手帕等都可以作为小礼品赠送给顾客，能起到良好的作用。十

一、折扣赠送酒吧向顾客赠送优惠卡，顾客凭卡可享受优惠价。这实质上也是一种让利赠送的办法。主动找个适当优惠的理由、给顾客一个面子。顾客的小利能在你这里得到满足，他很可能会再来，而赚大钱的却是酒吧。十二宣传小册子设计制作宣传小册子的主要目的是向顾客提供有关酒吧设施和酒品服务方面的信息。宣传小册子一般应包括以下内容: l饭店洒吧名称和相关标识符号; 2简介; 3地址; 4标明交通路线图， 5电话号码， 6如果顾客需要更多信息，应和哪个部门或谁联系。营销的手段和方法很多，除日常的外部营销和内部营销，

在节假日和每个特殊的日子里，我们也应抓住时机，有计划地适时适当地作一些特别推销。例如: 八月天里可以搞一个“暑期冰淇淋节”的活动。这期间儿童、学生半价，每位儿童可以带一位大人，同样;实行优惠政策。另外，要指出的是，特别推销不一定都是优惠或是该赠送礼物，只要是一些与众不同的东西就行了。总之，推销不要错过明显的机会。各个法定节假日，人们从繁忙劳碌的工作岗位上走下来，期待身心得到彻底的放松和休息，这都是我们的机会。节假日的特别推销工作做得好，有时一天的营业额会超过平时里一周的营业额。现在(有些酒吧和休闲场所竞相推出“欢乐时光”促销活动，为的是在生意较淡的时间段特价供应某些产品和服务，达到增加服务收人、提高知名度、推动人气更旺的效果。例如: 在下午3点到5点之间，推行买一赠一的策略，不管你买哪一种产品都同时赠送几种同样的产品。像诸如此类的推销方法能举的例子很多，但有一个原则千万不要忘记: 即永远不要做任何吃亏的推销。还要强调的一点是: 有效的推销不能时断时续，必须定期地、扎扎实实地、持续不断地反复进行。只有这样，才能取得滚雪球一样的效果。

夜总会活动策划方案

夜总会活动主题方案

五一工会活动方案

五一五四活动方案

夜骑活动方案

夜总会方案篇5

夜总会营销策划方案篇1:夜总会KTV管理营销策划夜总会KTV管理营销策划

夜总会KTV管理营销方案针对目前娱乐市场竞争日益激烈的现状，一家KTV企业如何在市场竞争中平稳生存，确保良好的经济效益，是企业所面临的最直接也是最根本的问题。怎样完善内部管理机制,怎样策划营销方案,怎样做好企业文化,这些都是关键问题。根据对北京本土娱乐消费市场的了解结合公司的情况综合分析目前拟出以下几点建议: 一、公司优劣势分析、目标市场分析

二、内部人力、物力资源整合、开发、利用三、营销策划

〈一〉公司优劣分析、目标市场分析〈1〉优势: 〈2〉劣势: 〈3〉目标市场分析:KTV定价中档，所以主导客户群应锁定在有一定消费能力的商务客层及青年喜欢K歌人士;另外KTV可以采取以晚上消费为主，下午消费为辅的消费模式。

1 二、内部人力、物力资源整合、开发、利用〈一〉内部行政

〈1〉对公司目前所拥有的人力，物力资源进行组织和管理，合理有效的组合和调配KTV人力、物力、信息等资源，确保营运工作合理、科学、有序的进行。

〈2〉不断改革完善内部管理机制，为员工营造一个积极的工作环境。对员工加强操作技能的培训和推销技巧及心态的调整形成内部营销意识。〈3〉现场营运的监督管理，做到班前会议、班中巡场、班后总结、遇到问题解决问题，不让问题搁置，对现场进行合理有效的管理。

〈二〉公关

〈1〉与公关人员的保持良好工作关系，工作上相互协调。

〈2〉长期进行新公关人员的招募优胜劣汰，没有好的人力资源〈小姐〉好的管理机制也难提升业绩。

〈3〉定期促进公关经理以公关人员服务特色的培训，以满足顾客精神欲望需求为主导提升佳丽服务品质，对顾客源抓新留老。

三、营销策划及推广方案

〈1〉以灵活的价格措施、特色的餐饮、良好的服务、优质的视听为基础做好市场调查，制定出适应市场的营销计划，长期对外营销宣传，提高公司的知名度要长抓不衰。如

2 媒体广告、社会活动演出、电视广告脚本、酬宾活动、折扣、抽奖等〈2〉加强软件管理可以充分发挥公关、小姐、服务人员，通过平时的工作，社交来作宣传;增强公司在同行业中口碑与品牌的传播。

〈3〉与本地区域一些有影响力，有会员基础的公司形成战略合作联盟，成立“卡消费联盟”，提出“持卡消费，尽现尊贵”理念，为联盟内的会员提供折扣优惠，而联盟的会员则为本公司提供宣传支持。

〈4〉长期对居住在联盟宾馆的外地来宾进行宣传，同时与宾馆其它部门达成宣传协议以各种形式作宣传。

〈5〉抓住每一次营销机会，根据不同的节假日，推出各种活动促进消费以拓展市场。

〈6〉生意周期时可以实行员工和小姐定房提成制度〈7〉印制出有我们场所字样的各种促俏刊物，如名片、宣传单、广告衫、广告语、雨伞、纪念笔等等。

〈8〉最好的营销是加强完善内部品质，用品质赢得顾客的满意度。关注基层，服务员工，提升员工的综合素质，其原因在于消费者眼中他们就是服务、他们就是顾客眼中的企业形象、他们就是营销者。

金世纪俱乐部经营规划方案 2010-04-01 18:57 3 (草案) 目前，厚街娱乐市场“金世纪”、“珊瑚”、“嘉华”、“富盈”已成四足鼎立之势。在“僧多粥少”的有限市场，分得“一杯羹”非常不易～～

通过市场调查显示，“珊瑚”、“嘉华”、“富盈”的节目和市场营销暂时没有策划。节目、经营、服务也没有什么特色和优势。“金世纪”必须以策划(软件)为先导，一(全力打好“形象牌”、“营销牌”、“服务牌”“节目牌”～舞台节目形式要多样化，并要求不断推出不同主题节目，以及娱乐(促销)活动来创造市场机遇，赢得市场的主动权。

第一部分市场定位

目标市场:虎门、厚街、南城区、沙田; 次要市场:长安、道窖等镇区; 定位策略:“迂回包抄战术”;如:毛泽东的“从农村包围城市”的战略思想～目前，市场对金世纪的认知、认同感较深。因为金世纪入市场比富盈、嘉华早，虽然比珊瑚晚，但其内部装修时间，给了金世纪一个充分展示自己的市场机会。有限的厚街市场，各家都吃不饱，市场又不可能出现向一边倾斜(独吃)的现象。市场反馈，其他三家竞争对手没有重视了其他周边地区的市场。如果，我们采取“迂回包抄战术” 功击其市场的薄弱环节;再在厚街镇内投入极小的宣

4 传力量，将形成“从外到内，从内到外”包围之势～未来的市场将属于金世纪～～～

金世纪不与其他三家竞争对手争有限的厚街市场;他们宣传的同时实际上在帮金世纪宣传。因为，当其他三家推出“港台大嘉宾”或大型活动时，市场(潜在客人)就会在心里说，金世纪一直是厚街的娱乐先锋。所以一定也有(嘉宾或活动)内容。

第二部分营销规划

一、全面启动“金种子”营销工程的经营策略(或叫“阳光计划”) 1(分析:由于“嘉华”、“富盈”属多功能、高档次、全新的酒店;具有很强与金世纪竞争的能力。市场显示，散客客源方面，消费潜力相对不大，又比较难掌控，在广告方面投入也较大。建议:金世纪应全力开拓集团消费市场。此类市场消费潜力大、相对而言又比较容易掌控;广告宣传比较集中。当然，我们也不放过散客市场。

2(营销计划: A(月累积消费超过5000元; 待遇: 1(下月享受2000元的签单权(赠送贵宾IC卡一张);2(消费九折;(酒店规定不予打折的除外)3(赠送购物现金券200元;4、免费(特约)娱乐信息传递;(电话、传真、电子邮

5 件、信函等方式)B(月消费满元;待遇:1(下月享受5000元的签单权(赠送贵宾IC卡一张);2(消费九折;(酒店规定不予打折的除外)3(赠送购物现金券200元;4、免费(特约)娱乐信息传递;(电话、传真、电子邮件、信函等方式)C(月消费满元;待遇:1(下月享受元的签单权(赠送贵宾IC卡一张);2(消费88折;(酒店规定不予打折的除外)3(赠送购物券300元;4、免费(特约)娱乐信息传递;(电话、传真、电子邮件、信函等方式)5(免费为企业员工或亲属演出90分钟的歌舞(晚会)节目(下午场);D(月消费满元;待遇:1(下月享受元的签单权(赠送贵宾IC卡一张);2(消费85折;(酒店规定不予打折的除外)3(赠送购物券500元; 4、免费(特约)娱乐信息传递;(电话、传真、电子邮件、信函等方式)5(在金世纪企业网站中发布企业及产品图文(信息)广告一个月;6(免费为企业员工或亲属演出120分钟的歌舞(晚会)节目(下午场);E(月消费满元;待遇:1(下月享受元的签单权(赠送贵宾卡一张);2(消费8折;(酒店规定不予打折的除外)3(赠送购物券800元;4、免费(特约)娱乐信息传递;(电话、传真、电子邮件、信函等方式)5(在金世纪企业网站中发布企业及产品图文(信息)广告三个月;6(免费为企业员工或亲属演出120分钟的歌舞(晚会)节目(下午场);F(月消费

6 满元;待遇:1(下月享受元的签单权(赠送贵宾卡一张);2(消费8折;(酒店规定不予打折的除外)3(赠送购物券1000元;4(免费(特约)娱乐信息传递;(电话、传真、电子邮件、信函等方式)5(在金世纪企业网站中发布企业及产品图文(信息)广告半年;免费为6(免费为企业员工或亲属演出90分钟的歌舞(晚会)节目(下午场);7(赠送一台“冠企业名”的大型专题晚会节目;名:“,,,之夜”晚会注:1(具有签单权的消费客户，也可在金世纪会员单位签单消费; 篇2:夜店营销方案夜店营销方案

BT新幻觉夜店策划管理公司营销主要包括内部标记和印刷的重要通告、酒单、推销品种介绍;员工的个人推销、口头宣传;装饰和照明;服务人员的情绪和酒吧的气氛;酒水和食物的色、香、味等。内部营销工作是以客人一进门便开始的，客人进来了，能否让他留下并主动消费，这是非常重要的。服务人员秀丽的外表、可爱的笑容、亲切的间候主动热情的服务对留住客人是至关重要的。同时，酒吧的环境和气氛也左右着客人的去留。客人坐下来后，行之有效的营销手段及富有导向性的语言宣传是客人消费多少的关键。当客人离座时，服务员赠给客人一份缩样酒单或一块小手帕、一个打火机、一盒火柴，当然这上面都印有本酒吧的地址和

7 电话，请客人作个纪念，欢迎其下次光顾或转送给他的朋友。

另外，陈列也是内部营销的手段。陈列品可以摆在吧台的展览柜里，也可以放在朝向大街的玻璃橱窗里，也可以放在酒吧、餐厅、KTV、夜总会入口的桌子上及房内的各个可装饰的角落。陈列品艺术的存在对客人无疑是一种无声的诱惑，同样起到很好的促销作用。

内部营销还有一个不可忽略的，那就是设计与装饰，即外表上看是否能令人驻足,里面的环境和气氛是否让人感到舒适和亲切,一般说来，令人头晕目眩的刺眼灯光不会给人留下很好的印象，而怪异的搭配和强烈比对的色彩也不见得会带来多好的效果。因此，设计与装饰时，一定要请内行、专家，决不要为节省小的支出而破坏了整个大局。

行之有效的内部营销可以产生多种良性效果: 1(节省外部营销宣传的费用; 2.从同样多的客人身上获取更高的收入; 3，提高利润率; 4.提高相关产品和服务的销售额; 5(有更多的令人满意、效率高的员工。

内部营销的成功可以加倍扩大自己的生意。有位精明的管理者这样说:“不向现有的客人宣传，几乎是有罪的。”因此，我们千万不要错过这个机会，这个机会能同时为我们造就三重机会:其一，使客人在逗留期间最大限度地消费;其二，

8 邀请他们再来;其三，请他们代为宣传我们的酒水和服务口一、以菜单辅助酒的销售

设计菜单本来就是一件大事，但是不管菜单的形式如何，都可以在它上头附加一些有关售酒的信息。因为实际上菜单就是厨房的宣传广告，每个进餐厅用餐的人都要看它，但不一定每个人都想要看酒单。

最简单的方法是在菜单上附一个小方块，小方块上列出几种酒的名称和价格，并加上一句邀请的话:“看看我们的酒单好吗,”最好的位置在一页的正中央，最好放在主菜表的前面。

另一种方法是以夹子夹上一张纸，上面标出几种酒或是几种特价酒，如每周的红葡萄酒及白葡萄酒，或是以杯计价的精选好酒。

这两种方法对于那些以酒为主要饮料的餐厅很有效。以这种方式促销只能强调一两种酒，内容必须包括以下三方面:(1)这是什么酒，(2)为什么顾客会喜欢它，(3)它的价格。

在豪华的餐厅里菜单都比较讲究，常会为主菜取一些特别的名称，同时还附有简单的说明，说明的下头通常会有一行建议，向顾客推荐某种酒来搭配这道菜，以简化点酒的程序。

二、酒单推销

(一)酒单上的酒应该分类，以便顾客查阅与选择如果大多数顾客对酒不太熟悉的话，在每一类或每一小类 9 之前附上说明，这样可以帮助顾客选择他们需要的酒。 (二)准备几种不同的酒单

具有多种酒类存货的餐厅，通常有两种不同的酒单，一种为一般的酒单，一种则为“贵宾酒单”。前者放在每一张桌子上，通常整顿饭的时间都留在那儿。而后者只有当顾客要求，或是他无法在一般酒单上找到想喝的酒时才展示出来。

(三)注意拼写错误

注意不要拼错酒名及酒厂名，也不要把酒的分类弄错，印刷之前应仔细校对，以免日后顾客提出质疑。

努力将顾客的注意力吸引到几种特别的酒上，以利于刺激消费。最常用的方法是从现有的酒单中，挑选出几种酒加强宣传。不过，提高顾客对酒的认知才是长远之计。

三、好酒论杯计价

提供两种至六种不同价位的酒以杯销售，这已成了广受欢迎的销售方式了。它能够吸引顾客尝试新酒，也能够适应当前饮酒节制的需求。

四每周一酒或每月一酒

越来越多的酒吧供应每日或每周特价酒。这些特价酒和以杯计价的酒一样，能够吸引顾客尝试酒单上的新酒，也可以促销一些原来销路并不理想的好酒。

五(来自: 小龙文档网:夜总会营销策划方案)员工推销 10 每一个员工都是推销员，他们的外表、服务和工作态度都是对酒吧产品的无形推销。酒吧的良好气氛也有利于酒水的推销。如果讲究装演，勤于检查清沽，而调酒师仪容却不端正的话，一切努力都是枉费。所以，酒吧调酒师要讲究个人卫生与外表。

六、酒瓶挂牌推销

酒吧对光临的客人，可以在他品味过或饮剩的美酒酒瓶挂上写有其“尊姓大名”的牌子，然后将酒瓶陈列在酒柜里。高贵名酒与客人身份相映生辉。当客人再光顾时，很可能与朋友结伴而来“故地重游”，“旧瓶再饮”。这是充分利用宾客炫耀心理达到推销的最好方式之一。各类名酒摆设越多，酒吧就越有名气。

七、知识性服务

在酒吧里备有报纸、杂志、书籍等，以便客人阅读，或者播放外语新闻、英文会话等节目，或者将酒吧布置成有图书馆意味的酒吧。

八、免费品尝

酒吧推出新的品种，为了让顾客对其有较快的认识，最有效的方法之一便是免费赠送给顾客品尝?顾客在不花钱的情况下品尝产品，他们定会十分乐意寻找产品的优点。也乐意无偿宣传你的产品。

九、有奖销售 11 用奖励的办法来促进酒吧销售。客大一方面可寄希望于幸运所至，另一方面即使不得奖也算是一种娱乐的方式。

十(赠送小礼品: 有的酒吧采取向每一位顾客赠送小礼品的方式来联络感情。一张餐巾，一个搅棒，一支圆珠笔，印上酒吧地址、电话的火柴盒、打火机、小手帕等都可以作为小礼品赠送给顾客，能起到良好的作用。

十一、折扣赠送酒吧向顾客赠送优惠卡，顾客凭卡可享受优惠价。这实质上也是一种让利赠送的办法。

主动找个适当优惠的理由、给顾客一个面子。顾客的小利能在你这里得到满足，他很可能会再来，而赚大钱的却是酒吧。

十二宣传小册子

设计制作宣传小册子的主要目的是向顾客提供有关酒吧设施和酒品服务方面的信息。

宣传小册子一般应包括以下内容: l饭店洒吧名称和相关标识符号; 2简介; 3地址; 4标明交通路线图， 5电话号码， 12 6如果顾客需要更多信息，应和哪个部门或谁联系。

营销的手段和方法很多，除日常的外部营销和内部营销，在节假日和每个特殊的日子里，我们也应抓住时机，有计划地适时适当地作一些特别推销。例如:八月天里可以搞一个“暑期冰淇淋节”的活动。这期间儿童、学生半价，每位儿童可以带一位大人，同样;实行优惠政策。另外，要指出的是，特别推销不一定都是优惠或是该赠送礼物，只要是一些与众不同的东西就行了。

总之，推销不要错过明显的机会。各个法定节假日，人们从繁忙劳碌的工作岗位上走下来，期待身心得到彻底的放松和休息，这都是我们的机会。节假日的特别推销工作做得好，有时一天的营业额会超过平时里一周的营业额。现在(有些酒吧和休闲场所竞相推出“欢乐时光”促销活动，为的是在生意较淡的时间段特价供应某些产品和服务，达到增加服务收人、提高知名度、推动人气更旺的效果。例如:在下午3点到5点之间，推行买一赠一的策略，不管你买哪一种产品都同时赠送几种同样的产品。像诸如此类的推销方法能举的例子很多，但有一个原则千万不要忘记:即永远不要做任何吃亏的推销。

还要强调的一点是:有效的推销不能时断时续，必须定期地、扎扎实实地、持续不断地反复进行。只有这样，才能取得滚雪球一样的效果。

13 篇3:KTV营销策划方案 10营销工作计划一、KTV行业特性与模式

KTV行业特性:KTV是一个可以永续经营的事业，并不断可以注入新的内容使之保有长久的生命力。

KTV市场现状:全国各地KTV投资热情蓬勃发展。KTV规模投入的市场准入标准对于资金、技术和管理的要求越来越高，投资者对于KTV的内涵和核心把握也并没有那么容易，同时能够建立一个熟悉并掌握KTV全面合作的团队并非是一朝一夕的事，现实的情况使投资者对于KTV投资经营管理存在多种需求。

目前，省会同行业中，业绩较好的为想唱就唱中山店和棒棒堂。以低廉价格策略经营的河北人家和金永人气也很兴旺。省会KTV的经营模式: 从台湾钱柜将卡拉OK与包厢休闲娱乐方式融为一体形成一种新的娱乐方式 KTV以来,经过10余年的发展,目前KTV已经形成了四种主流的经营模式,各自针对于不同的消费群和市场,适合于不同的投资需求,在不同的市场发展阶段发挥

不同的作用。省会KTV的发展也是顺应各大城市的发展规律，逐渐发展成以下 14 几种形式。 1)夜总会

特点:夜总会的经营方式不以KTV的经营为主体，KTV只是其有效的补充部分。虽然回报率较高，但生命力有限，受不可预知因素的影响较大，消费群也非常的单一，不适合以企业运作的手段来经营。

2)量贩式KTV 特点:在装修、音效和歌曲上达到一般的水准，尽量简化服务的环节，给客人尽量大的自由度，旨在为顾客提供一个歌唱休闲的场所，营造健康、时尚、轻松的休闲氛围，主要针对于中低挡的年青消费群，是发展市场和占领市场的最佳经营模式。因其经营特点，前期投入较低，对经营场地的要求不高，投资回报率也令人满意，但随着人们生活水平和对服务品质的要求不断提高，此类形式的KTV向纵深发展的潜力不大。 3)自助式KTV 特点:以棒棒堂为例，是细分市场后的产物。棒棒堂四周也已经有诸如钱隆和想唱就唱的KTV在营业，再以较大的投资和规模进行KTV的投资，投资回报率不会很高，但周

15 边又有对于高品质KTV的需求，以一种新的消费模式和略低于服务式KTV的投入切入市场应该是明智之举。自助式KTV是一种介于服务式和量贩式之间的经营模式，需要对市场和消费群有一个非常准确的划分和了解，作为品牌延伸的有效补充再合适不过了。

4)服务式KTV 特点:高档次的装潢、高标准的音响、高品质的歌曲、高水准的服务、健康式的经营、企业化的运作、多档次的价格、物超所值的理念、永续经营的目标，适合于整个市场和所有消费群，是开拓市场、塑造品牌、培养需求的最佳经营模式。因其经营的特点，也是前期投入较高，但投资回报率也较高的，同时又是发展潜力较大和生命力较长的投资项目。

自助式餐饮经历了从免费到收费再到降价的过程，已经形成了较好的经营局面，既为KTV的发展提供了新的思路和方向，同时又面临经营成本居高不下，甚至节节攀升的矛盾。

二、竞争环境分析 1、地理位置

不佳，采取消费赠送打的费，和出租车做一些合作宣传和提成奖励 16 2、装修设计

重视门头装修，突出主题 3、音响歌碟品质

不分伯仲，重点考验技术人员的管理，重点抓现场调试和平时维护能力。 4、价格方面

不同时段不同价位，采取3小时，甚至更长时间的买断，lieu北京一大型知名KTV白天9小时买断(9:00—18:00)小包刚刚128元。

5、增值服务

套餐盒(延长消费时间，就餐不断档)，小型超市(价格透明)。录音棚、隔音电话椅、

wifi无线网络、休息厅试听等。方便顾客欢唱 6、品牌形象与知名度广告必须要做，避免铺张浪费，少而精～集中精力、财力选择一个在当地有知名度的宣传媒体，做一些异业联盟，另外在网上搞些超低价的“团购”(可以参考肯德基)，提高知名度。

三、市场分析

按照国际惯例，评估一个国家的发达水平，主要参照第三产业的发展状况和规模。所以，只要国民经济持续向好发展，KTV行业必将继续发展下去，市场前景非常乐观。加

17 之人们生活节奏不断加快，各方面的压力越来越大，对于休闲娱乐的需求会更加强烈。娱乐场所伴随人们的消费需求不断扩张将是一个长期趋势。

目标市场一:中产阶层

中产阶层具备一定的消费能力，是忠实客户最庞大的组成群体之一，此类客户对消费场所的品质有一定的要求。据市场调查，中国目前的中产阶层人群不足二十分之一，而这部分人群认为自己属于中产阶层的人又不足三成，即使按照中国国情他们已经达到了中产标准。这反映出，大多数中国人还是“穷”的，尤其认为自己 “穷”，因此消费者“求实惠”的心理还是占大多数。

这个群体包括大型企业的中高管理层和白领工作人员、中小企业家、政府雇员、专业群体(比如医生、律师、IT工程师等等)、暴力行业雇员(地产、动漫等)、自由职业人员等。

中产阶层应长期作为我们营销中的最重要群体。目标市场二:学生消费

学生消费，在夜猫和白天待客量的比例应该占到七成以上，同时对家庭消费的选择往往起决定性因素，学生是提高业绩的重要突破点。通过对大学生消费状况的调查分析,得出如下结论:大学生消費水平适中,总体上现实合理;消费结构多样化,但在学习消费和高雅文化消费方面比重偏低;消费习慣情感与理智

18 并重,非理性消费在一定程度上存在;消费观念具有双重性,对中国传统消费观念具有很高的认同度,对现代消费理念也不乏接受和理解.中学生的消费呈现多样化的态势，已不完全满足衣食需求，更强调精神需求，攀比心理严重，追求品牌消费的比例较大，开生日会到酒楼请宴、花钱买高档礼品等就可见一斑。

同时，大学生和中学生，是网络最活跃的人群之一。

由于学生自身无任何收入来源，平时消费还是选择低廉消费，且具备一定品牌效应的最佳。“拼”是集体活动的通常消费形式。目标市场三:家庭消费

家庭消费的定义:又称居民消费或生活消费，是人们为了生存和发展，通过吃饭穿衣、文化娱乐等活动，对消费资料和服务的消费。

家庭消费中的享受性消费，受收入水平的直接影响，物价水平是影像消费的重要因素。

家庭消费女性拿主意的占大多数。而女性消费具备以下心理特征: ,(时尚心理:注重外观，强调美的效果，甚至具有极高的品牌忠诚度; ,(情感心理:女性消费者在情绪低落或高涨时，易产生 19 突击消费。她们会把消费当作一种乐趣，或通过消费来发泄情绪和释放自己，并且大多数女性不后悔自己为一时的心情好坏所付出的代价。 ,(自尊自重心理:攀比炫耀是现代女性消费者自尊、自重心理的另一钟体现。,(方便、实惠心理:由于女性天生性情细腻，相对于男性来说更会精打细算，她们非常注重产品的实用性，表现出强烈的求实心理。

目标市场四:庆生消费

一项调查数据显示，近一半的城市居民在过生日时，会进行不同形式的庆祝活动，女性、年轻人和具有较高文化程度的居民更乐于庆祝自己的生日。如此庞大而优质的消费群体，以及生日消费本身蕴含的时尚特色和文化内涵，让生日市场显露出无限商机。

目标市场五:工薪消费

随着城市化进程的不断加快，工薪族群体规模不断扩大并将发展的越来越快，此类消费人群喜欢平易近人的消费气氛、自由的消费形式。

薄利多销、平价、自助的消费观念最受他们欢迎。目标市场六:其他团体消费

有组织性的团体消费也是不容忽视的消费群体，其主要特征表现为需求量较大，消费预算较明确，规律性消费特征明显，对优惠政策要求高。

20 目标市场七:商务消费

目前消费的群体越来越多样化，商务消费(公务活动)在逐渐增加和趋于成熟，通常情况下，越发达的城市商务消费所占的比例越高

商务消费很少关注购买商品本身的性能和实用性，更注重商品的功能、档次和服务的品质。专注于他人的消费感受和自身事物的进展与达成。

四、营销战略

根据企业发展战略的核心思想与战略发展计划，结合企业的产品战略、品牌战略、运营战略构建企业的营销战略，它们之间是从属和联动的关系。营销战略是由市场定位、产品(创新)体系、价格体系、销售体系与队伍建设、区域市场战略、分销渠道战略、销量分解与营销费用预算、广告宣传及促销策略、市场拓展策略、营销管理、营销培训创新等组成。

要确保营销战略的顺利实施我们必须具备:先进的营销理念(创新与务实相结合)、优秀的销售队伍、具有差异化竞争优势的产品、独特的营销策略与管理创新精神，才能做大做强。

市场定位:主要目标消费群体为白领和中层收入者，对休闲、快乐生活意识的追求，追求一种更健康而时尚高贵的生活情趣。

21 创新体系:对包厢、商品进行有效整合，曲库及时更新，硬件设施设备趋于人性化，

保障餐饮品质不断更新和升级，完善增值服务。

价格体系:黄金时段以中高档为原则，提升消费档次。其他时段优惠不间断。营销体系与队伍建设:是目前我公司营销中薄弱环节之一，首要任务成立务实高效

的营销组织架构，培养骨干人员，建立各种流程与制度，高薪养精兵，以绩效为导向。

五、广告宣传与营销策略

宣传广告费要按公司全年预期销售总额的5%--8%投入，营销策划做到法定假日有活动，重要赛事常参与。

10年接下来的工作主要分成以下三个阶段: 第一阶段:暑期策略

1、做好学校宣传工作，以学校周边公交车为基准线，对沿途中高校宣传。采取与学生会代表洽谈校内广播、横幅、展架及活动赞助冠名的形式。 2、策划实施七夕活动，以巧克力和红酒促销为主题第二阶段:9月淡季攻关

以7月与8月旺季为契机，为9月优惠活动提前宣传，赠送9月欢唱券，主要以包厢打折形式促销。另外考虑推出“无

22 限欢唱卡”，即实名制月卡形式，一次性买断，在指定时段、指定房型、一个月内可享受每天免费欢唱三小时活动。

新生入学，做好学校宣传工作。第三阶段:秋后旺季促销

做好国庆节、万圣节、光棍节、圣诞节、元旦等宣传策划工作。 23

教代会方案

教代会方案【篇1】

教代会方案【篇2】

教代会方案【篇3】

最新座谈会方案

座谈会方案 篇1

座谈会方案 篇2

座谈会方案 篇3

座谈会方案 篇4

座谈会方案 篇5

最新伙委会方案

伙委会方案【篇1】

伙委会方案【篇2】

伙委会方案【篇3】

伙委会方案【篇4】

伙委会方案【篇5】

伙委会方案【篇6】

伙委会方案【篇7】

最新联谊会方案

联谊会方案【篇1】

联谊会方案【篇2】

联谊会方案【篇3】

联谊会方案【篇4】

联谊会方案【篇5】

联谊会方案【篇6】

联谊会方案【篇7】

联谊会方案【篇8】

联谊会方案【篇9】

2025教代会方案（经典15篇）

教代会方案 篇1

教代会方案 篇2

教代会方案 篇3

教代会方案 篇4

教代会方案 篇5

教代会方案 篇6

教代会方案 篇7

教代会方案 篇8

教代会方案 篇9

教代会方案 篇10

教代会方案 篇11

教代会方案 篇12

教代会方案 篇13

教代会方案 篇14

教代会方案 篇15

最新团会方案汇编

团会方案【篇1】

团会方案【篇2】

团会方案【篇3】

团会方案【篇4】

团会方案【篇5】

最新夜总会方案系列

夜总会方案 篇1

夜总会方案 篇2

夜总会方案 篇3

夜总会方案 篇4

夜总会方案 篇5

座谈会方案篇1

座谈会方案篇2

座谈会方案篇3

座谈会方案篇4

座谈会方案篇5

教代会方案篇1

教代会方案篇2

教代会方案篇3

教代会方案篇4

教代会方案篇5

教代会方案篇6

教代会方案篇7

教代会方案篇8

教代会方案篇9

教代会方案篇10

教代会方案篇11

教代会方案篇12

教代会方案篇13

教代会方案篇14

教代会方案篇15

夜总会方案篇1

夜总会方案篇2

夜总会方案篇3

夜总会方案篇4

夜总会方案篇5