吊装方案

吊装方案。

我们常说：兵马未动，粮草先行，为了确保工作安全顺利进行。往往需要预先制定好工作方案，在整个书写方案的流程当中，我们的思路应该保持清晰。这篇文章详细解释了“吊装方案”的概念特点和应用场景，感谢您阅读我们的内容希望有助于您的学习和生活！

吊装方案 篇1

在工业和建筑领域中，吊装操作是一个常见且危险的任务。吊装作业涉及到起重设备的使用，需要严格遵守安全操作规程以确保工作人员和设备的安全。本文将详细介绍一个吊装安全方案，以确保吊装作业的安全性。

一、风险评估

在进行吊装作业之前，必须对任务进行风险评估。这包括评估以下几个方面：

1. 起重设备的选择和评估：根据吊装任务的性质，选择适当的起重设备，并确保该设备具备足够的承重能力和稳定性。进行日常检查和维护，确保设备在正常工作状态下。

2. 工作场所的评估：检查进行吊装作业的工作场所，评估地基的稳定性和承重能力。排除潜在的危险因素，例如不平坦的地面、松软的土壤或者存在地下管线。

3. 物体的特性：估计要吊装的物体的重量、尺寸和物理特性。这将有助于选择合适的吊装设备和确定使用的吊装方法。

二、培训和资质要求

吊装作业需要经过专业培训的工作人员进行操作。在开展吊装任务之前，必须确保以下要求：

1. 操作员必须经过合格的培训，掌握起重设备的操作技能和安全规程。他们应该了解设备的工作原理、控制系统和应急操作程序。

2. 操作员必须持有相应的驾驶执照和吊装作业资质。通过定期考核和复训，确保其能够熟练操作起重设备，并且了解最新的安全要求和法规。

3. 其他相关工作人员，如信号员和安全员，也需要接受相应的培训，以确保吊装作业的整体安全。

三、使用合适的吊装设备

在进行吊装作业时，选择合适的吊装设备至关重要。以下是一些要注意的事项：

1. 选择适当的起重设备：根据吊装任务的需求和工作场所的条件，选择合适的起重设备，如起重机、吊车或者叉车。确保设备具备足够的起重能力和稳定性。

2. 检查起重设备：在使用起重设备之前，进行全面的检查。确保设备的钢丝绳、制动系统、电气系统和液压系统等部件正常工作。如果发现任何故障或损坏，应及时修复或更换。

3. 使用适当的吊具：根据物体的特性，选择合适的吊具，如钢丝绳、吊钩或吊带。确保吊具在强度和耐用性方面符合要求。定期检查吊具的磨损和损坏，并及时更换。

四、制定详细的吊装方案

在进行吊装作业之前，必须制定详细的吊装方案。这将有助于确保整个吊装过程的顺利进行。以下是一些重要的考虑因素：

1. 吊装计划：制定吊装计划，包括起重设备的选择、吊装点的确定以及吊装过程的安排。根据物体的重量和尺寸，计算起重设备的工作载荷和吊装位置。

2. 吊装过程中的信号系统：确保信号员和操作员配合良好，通过正确的手势和信号，准确传达吊装指令。信号员必须经过专业培训，熟悉各种信号标准和安全操作规程。

3. 紧急情况和应急措施：制定应急计划，在吊装过程中，能够及时应对紧急情况，如设备故障、突发事件或不可预测的天气变化。提供应急设备和人员，以确保吊装工作的安全完成。

五、监控和记录

在吊装作业期间，必须进行全程监控和记录。以下是一些重要的事项：

1. 监控吊装过程：使用监控设备，如摄像头或传感器，对吊装过程进行实时监控。监测起重设备的运行状况，物体的姿势和重心，以及工作人员的动作。这将有助于及时发现和解决潜在的安全问题。

2. 记录关键数据：记录吊装作业的关键数据，如起重设备的工作时间、物体的重量和尺寸，以及吊装过程中的任何异常情况。这些记录将提供有关吊装操作的重要信息，并在安全审核和事故调查中发挥作用。

吊装作业是一项高风险的任务，需要严格遵守安全操作规程。通过进行风险评估，培训和资质要求，使用合适的吊装设备，制定详细的吊装方案以及进行监控和记录，可以确保吊装作业的安全性。只有经过充分的准备和妥善的执行，才能最大程度地降低吊装作业带来的风险，保护工作人员和设备的安全。

吊装方案 篇2

随着现代建筑和重型设备的不断发展，吊装成为了现代建设中不可或缺的一部分。吊装作业的高度风险性使得吊装安全成为了至关重要的问题。在本文中，将详细探讨吊装安全方案，以确保吊装作业的顺利进行，保障人员的安全。

一、风险评估

在进行吊装作业前，必须进行全面的风险评估。这包括了对吊装项目的整体情况、施工现场的环境条件以及吊装设备的状态进行评估。通过评估，可以确定潜在的危险因素，为后续的吊装安全措施制定提供依据。

二、合理规划作业流程

在吊装作业前，必须制定合理的作业流程。这包括吊装设备的选择、作业步骤的安排以及人员的分工等。通过合理规划，可以减少吊装过程中的操作风险，并确保各个环节的协调进行。

三、确保吊装设备的安全和维护

吊装设备的安全性是吊装作业的基础。必须确保吊装设备符合相关的安全标准，并定期进行检修和维护。吊装设备的使用和操作必须经过充分的培训，并由具有相应资质的人员进行操作，以确保吊装过程的安全性。

四、设立安全区域和警示标识

在吊装作业现场，必须设立明确的安全区域，并设置相应的警示标识。这样可以防止未授权人员进入吊装区域，减少人员伤害的风险。在吊装作业进行时，必须设置警戒线，并由专人进行监控，以确保作业过程中的安全。

五、合理使用吊装绳具和辅助设备

吊装绳具和辅助设备是吊装作业中不可或缺的部分。在使用这些设备时，必须按照相关的规程进行操作，并保持设备的良好状态。吊装绳具和辅助设备的选择和使用必须根据具体情况进行调整，以确保吊装过程的安全性。

六、严格执行吊装操作规程

吊装作业的操作规程是保障安全的重要保证。在吊装作业过程中，必须严格按照操作规程进行吊装操作，不能违反操作规程进行操作。必须保持通信畅通，及时沟通各个环节的情况，并及时采取相应的措施应对突发事件。

七、人员培训和紧急救援准备

在吊装作业前，必须对吊装人员进行充分的培训，使其熟悉吊装设备的操作和相关安全规程。同时，吊装人员必须具备一定的急救知识和技能，并配备相应的急救设备。在吊装作业进行时，必须确保紧急救援措施的有效性，以应对可能发生的意外情况。

吊装作业的安全是现代建设中至关重要的一环。通过进行全面的风险评估、合理规划作业流程、确保吊装设备的安全和维护、设立安全区域和警示标识、合理使用吊装绳具和辅助设备、严格执行吊装操作规程以及进行人员培训和紧急救援准备，可以有效地保障吊装作业的顺利进行，并最大程度地降低吊装作业过程中的安全风险。通过不断加强吊装安全意识和完善吊装安全措施，可以为现代建设提供更加可靠的保障。

吊装方案 篇3

甲方委托乙方负责甲方 桂林苏桥工业园LNG储配站内储罐设备等的吊装事宜，为明确双方在吊装过程中的权利、义务和责任，经双方友好协商，特制定本合同以便双方共同遵守。

1、甲方负责向乙方提供被吊装物的重量及其到达时间。

2、甲方应为吊车进出场区道路提供方便。

3、甲方及时审核乙方编制的吊装方案。

4、吊装过程中，甲方应有专人在现场负责协调。

1、要确保货物安全，如果在卸车、转运、吊装过程中造成货物损伤及人员伤亡，由乙方承担全部责任，并全额赔偿。

2、乙方应按照与甲方约定的日期到达工地进行吊装;在设备吊装过程中乙方人员必须服从甲方的统一管理。

3、乙方在吊装时需要协助甲方进行设备的水平垂直度的校正。

4、合同签定后乙方需按照现场实际情况制定详细的吊装方案，报甲方及监理批准后方可实施设备的吊装。

5、储罐吊装使用 150 吨汽车吊 1 辆， 50 吨汽车吊 1 辆，并提供吊装设备的有效准用证件。

6、乙方必须在保险公司投保，以减小风险，投保费用由乙方支付。

7、乙方应保证配备足够的吊装人员，该人员须持证上岗，吊装设备须年检合格且状态良好。

四、吊装质量及安全要求：乙方应服从甲方指挥，提供优质服务，保证吊装运输安全及时。

1、乙方严格按照《劳动法》及有关规定为相关人员提供工资保险及福利待遇，同时提供施工过程所需的劳动保护用品，并及时发放到位。

2 、乙方不得拖欠与本合同相关的人员工资。

3、乙方由于以上原因应承担的各项支出，甲方有权直接从欠付乙方工程款中扣除后代为支付，同时甲方有权从欠付乙方工程款中扣除因乙方责任而形成的损失赔偿。

六、吊装费用：

甲方向乙方应支付的吊装费用为人民币 4 (大写：肆万贰仟元整)。

七、付款方式：甲方委托项目全部完成后, 乙方提供正式发票后，甲方按合同价款一次性付清。

十、争议：如有争议，双方协商解决;如果友好协商不能解决,双方选择向合同签订地人民法院提起诉讼。

十一、本合同一经签订即具有法律效力，任何一方不得擅自变更或解除，未尽事宜双方协商解决。

十二、一式肆份，双方各执二份。本合同自签订之日起生效。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

吊装方案 篇4

一、 概述

本工程共有活动钢引桥29座，合肥港上游锚地共设置12座21.5m×2.5m人行钢引桥，24个718.74kg钢靠船构件，72块43.72kg护面钢板。

巢湖闸上下游共有17座21.5m×2.5m人行钢引桥，均为拱桁结构，高度为2

5m，节间长度2.15m；上游有32个681.55kg钢制靠泊构件，96个，61个

21kg护面钢板；下游48块216.19kg钢护木钢板，8块105.5kg爬梯护面钢板

裕溪闸上游共有34个718.74kg钢制靠泊构件和102个48.97kg钢板。

2、 移动式钢引桥吊装施工程序及技术要求

1、钢引桥吊装时间

移动式钢引桥计划于2016年10月1日吊装，2016年10月完工，共天。

2、水上钢引桥吊装施工流程

吊装准备吊装施工检查验收

a、吊装准备

吊装准备主要包括构件的运输、起重机械及相关设备的选择。

吊装前对钢构件做好中心线，吊点位置等标注，装船时要注意根据钢引桥现场的安装方向合理装船，以方便后续构件吊装。标记可采用于构件涂层不同的油漆进行标记，使其清晰、准确、醒目。

构件运输过程中，应注意以下事项：

(1)、在装卸、运输过程应尽量保护构件，避免构件在运输过程中受到损坏。

(2)、对一些次要构件由于刚度较小、数量较多，在运输过程中应进行打包，严禁散装，造成发运的混乱。

(3)、运输的构件必须按照吊装要求程序进行发运，尽量考虑配套**，确保现场顺利吊装。

(4)、构件应对称放置在运输车辆上，装卸车时应对称操作，确保车身和车上构件的固定。

(5)、次要构件和主要构件一起装车运输，不应在次要构件上堆放重型构件，造成构件的受压变形。

（6）、构件运输过程中应放置垫木，在用钢丝绳固定时应做好构件四角保护工作，防止构件变形和刻断钢丝绳，对不稳定构件应采用支架稳定。

(7)、每件构件与构件之间，应留出一定的距离。

b、吊装施工

货船将21.5米钢引桥运至现场后行至方便吊装的位置，之后用现场桁吊直接将钢构件吊到浮吊船上，然后利用浮吊船进行安装。浮式起重船就位后，应投入试运行，试运行结束后，方可开始吊装。

起吊前要将所有无关人员清理现场，并召开所有船、机操作人员、现场安装人员、管理人员等参加的班前会，详细介绍吊装程序、方法、安全注意事项、质量控制方法、应急处理程序等，要做到人人明白，并做好记录。临水作业要穿救生衣，特别是两边搁置平台负责控制引桥端部就位人员要安排有经验并多次参加吊装人员操作，系安全绳并配备安全防护措施，配备有经验的专职安全员，全面负责全过程的施工安全监督、管理、检查、环境保护及应急处理。采用四点吊吊装，设计吊点选择在钢引桥端部支撑处。

根据吊绳与桥面最小夹角为45度的计算，选用4根长35m、直径32mm的钢丝绳。（经查相关国标32mm钢丝绳最小破断力为45t，按吊装3倍安全系数考虑，共有四根钢丝绳受力，所以满足此次吊装要求。)钢丝绳两端均为琵琶头，琵琶头长60cm，钢丝绳与吊环用32号卡环连接。

钢丝绳与刚性引桥的尖锐接触角处应加橡胶皮保护钢丝绳。吊装前，在钢引桥两端各设1米的缆绳，以控制吊物吊装后的稳定性。吊船起吊移位一人通过口哨及指挥旗指挥，起吊和下落都要缓慢。

首先将钢引桥吊至船厂上部，然后通过缩回和释放锚索将起重机移至安装位置。搁置平台两端都要站有安装技术人员，并配备对讲机，钢引桥下落时随时提供信息给指挥吊装人员，钢引桥放置好后必须安装完成后经技术管理人员及监理验收合格后进入下一个吊装。下一次吊装前，根据吊装位置调整起重船和货船的位置。

c、检查验收

钢结构主要构件安装质量的检查和验收应严格按照《钢结构工程施工质量验收规范》（gb50205—2012）进行。

（1）、凡在施工中用到的主要材料都按照规范进行全数检查，检查的方法是检查质量证明文件、中文标志质检报告。

（2）、对钢引桥的加工质量应检查项目为几何尺寸，连接板零件的位置，角度、螺栓孔的直径及位置，焊接质量外观，焊缝的坡口，磨擦面的质量，焊缝探伤报告及所有钢结构制作时的预检、自检文件等相关资料。

（3）、在钢引桥吊装完成后，应对钢引桥的水平度、跨中垂直度，侧向弯曲、轨距等进行仔细的检查验收，并做好详细的检查验收记录。

（4）、钢引桥主体结构完成后，进行自检合格后，应有项目经理或技术总负责人提出，经监理单位，建设单同意，邀请监理单位、建设单位、设计单位、质监单位及有关部门领导进行主体结构中间验收并填写相关验收记录。

二、 吊装作业安全控制措施

1、凡参加施工的全体人员都必须遵守安全生产“安全生产六大纪律”“十个不准”的有关安全生产规程。

2、吊装作业人员都必须持有上岗证，有熟练的钢结构安装经验，起重人员持有特种人员上岗证，起重司机应熟悉起重机的性能、使用范围，操作步骤，同时应了解钢结构安装程序、安装方法，起重范围之内的信号指挥和挂钩工人应经过严格的挑选和培训，必须熟知本工程的安全操作规程，司机与指挥人员吊装前应相互熟悉指挥信号，包括手势、旗语、哨声等。

三。起重机械应配备可靠有效的超高限制器和力矩限制器，吊钩必须有安全装置。

4定期检查起重机械各部件是否完好，有无变形、裂纹和腐蚀，焊缝和螺栓是否固定可靠。吊装前，应对起重机械进行试验荷吊装。起重机械不得带病、超在吊装、吊装过程中的维护保养，并遵守起重机械的操作规程。

5在使用过程中，要检查钢丝绳是否打结。

6使用吊钩前，应检查吊钩表面是否有裂纹，钩柄是否变形。

7检查绳夹、卡扣、花篮螺丝有无变形、裂纹、磨损；

8检查周围环境和提升范围是否有障碍物。

10、吊起吊物离地面20—30cm时，应指挥停钩检查设备和吊物有无异常情况，有问题应及时解决后在起吊。

11吊物在空中吊装后应注意以下几点：

(1)、出现不安全异常情况时，指挥人员应指挥危险部位人员撤离，而后指挥吊车下落吊物，排除险情后再起吊。

(2)、吊装过程中突然停电或发生机械故障，应指挥吊车将重物慢慢的落在地面或楼面适当的位置，不准长时间悬在空中。

四、应急预案

1 建立组织机构

成立专门的应急领导组织结构，以码头项目经理为组长，施工单位和吊装公司负责人为副组长的应急预案领导小组，做到项项吊装应急突发事件有专人负责。

2 应急预案响应程序

发生紧急事故时，发现人应立即向应急组织机构成员或组长及项目部应急组相关成员报告，亦可根据紧急事态情况直接报告地方相关救援机构。应急小组组长必须立即向应急小组组长报告。组织人员进行救援。

吊装方案 篇5

起重吊装是指建筑工程中，采用相应的机械设备和设施来完成结构吊装和设施安装。其作业属于危险作业，作业环境复杂，技术难度大。按照国家相关行业标准，特制定本措施。

一、总要求

1、作业前应根据作业特点编制专项施工方案，并对参加作业人员进行方案和安全技术交底。

2、作业时周边应置警戒区域，设置醒目的警示村志，防止无关人员进入；特别危险处应设监护人员。

3、起重吊装作业大多数作业点都必须由专业技术人员作业；属于特种作业的人员必须按国家有关规定经专门安全作业培训，取得特种作业操作资格证书，方可上岗作业。

4、作业人员应现场作业条件选择安全的位置作业。要卷扬机与地滑轮穿越钢丝绳的区域，禁止人员站立和通行。

5、吊装过程必须设有专人指挥，其他人员必须服从指挥。起重指挥不能兼作其他工种。并应确保起重司机清晰准确和听到指挥信号。

6、作业过程必须遵守起重机“十不吊”原则。

7、被吊物的捆绑要求，按第一节塔式起重机中被吊物捆绑作业要求。

8、构件存放场地应该平整坚实。构件叠放用方木垫平，必须稳固，不准超高（一般不宜超过1.6m）。构件存放除设置垫木外，必要时要设置相应的支撑，提高其稳定性。禁止无关人员在堆放的构件中穿行，防止发生构件倒塌挤人事故。

9、在露天有六级以上大风或大雨、大雪、大雾等天气时，应停止起重吊装作业。

10、起重机作业时，起重臂和吊物下方严禁有人停留、工作或通过。重物吊运时，严禁人从上方通过。严禁用起重机载运人员。

11、经常使用的起重工具注意事项

⑴、手动倒链：操作人员应经培训合格，主方可上岗作业，吊物时应挂牢后慢慢拉动倒链，不得斜向拽拉。当一人拉不动时，应查明原因，禁止多人一齐猛拉。

⑵、手搬葫芦：操作人员应经培训合格，主方可上岗作业，使用前检查自锁夹钳装置的可靠性，当夹紧钢丝绳后，应能往复运动，否则禁止使用。

⑶、千斤顶：操作人员应经培训合格，主方可上岗作业，千斤顶置于平整坚实的地面上，并垫木板或钢板，防止地面沉陷。顶部与光滑物接触面应垫硬木防止滑动。开始操作应逐渐顶升，注意防止顶歪，始终保持重物的平衡。

二、龙门吊机

1、龙门吊的制作安装：

（1）严格按照龙门吊的装配图进行制作安装。

（2）龙门吊所用万能杆件的规格、数量、重量要符合标准。

（3）龙门吊拼装万能杆件柱墩时总的原则：

先低后高要记牢先直后横要斜撑

先外后内拼到顶先柱后梁设支架

2、龙门吊拼装的注意事项：

（1）注意立柱端头的三个孔眼及距离和四个孔眼及距离的方向钣与接点钣孔眼及距离的方向有关。

（2）注意接点板有斜拉和无斜拉的位置，方向的区别。

（3）注意立杆端头的上接点要待下一节立柱插入后，再上紧接点钣螺丝，不然就劳而无功。

（4）注意龙门吊在拼装时必须遵循原则和顺序施工。

（5）龙门吊在拼装前必须经技术人员设计计算，并复核无误，绘制草图，按图施工。

3、龙门吊在拼装时的安全注意事项：

（1）上架的拼装人员必须系上安全带，佩带安全帽。

（2）拼装人员的工具要拴好保险绳，以防掉下伤人。

（3）拼装前必须预先满铺好脚手板。

（4）所有螺栓、螺帽、垫圈必须装在箱内，放在脚手平台中间。

（5）架子上下必须设扶梯。

4、架梁安全质量措施

A、准备工作：

1、移梁使用的机具材料必须经过检验合格方可使用。卷扬机应实验性能良好，钢丝绳穿设正确，滑轮转动良好。

2、移梁搭设的滑道基地夯实，枕木均布，滑轨钉设牢固；

B、安全质量具体要求：

1、埋设地锚必须安全可靠、牢固。深度及夯填必须符合技术交底要求。

（1）锚应埋设在土质坚硬的地方；

（2）不得使用腐烂的木料作地锚，横木绑扎拉索处，钢丝绳要绑扎牢固。

（3）埋设地锚应经过计算，埋设后需进行试拉。

（4）地锚埋设后，应经过详细检查，才能正式使用。使用时要有专人负责看守，如发生变形，应立即采取措施加固。

2、卷扬机必须经过检验合格方可使用。

（1）、卷扬机的布置应注意下列几点：

①钢丝绳饶入卷筒的方向应与卷轴线垂直，这样能使钢丝绳排列整齐，不致斜绕和互相错叠挤压。

②在卷扬机正前方设置导向滑车至卷筒轴线的距离应不小于卷筒长度的15倍，即倾斜角不大于2°以免钢丝绳与导向滑车槽缘产生过分的磨损。

（2）、卷扬机的使用注意事项

①卷扬机必须有良好的接地和接零装置，接地电阻不得大于10欧姆。在一个供电网路上，接地和接零不得混用。

②卷扬机使用前要先空运转作空载正、反转实验5次，达到运转平稳无不正常响声；传动、制动机构灵活可靠；各紧固件及连接部位无松动现象；润滑良好，无漏油现象。

③钢丝绳的选用应符合原厂说明书规定。卷筒上的钢丝绳全部放出时应留有不少于3圈；钢丝绳的末端应固定可靠；卷筒边缘外周至最外层钢丝绳的距离应不小于钢丝绳直径的1.5倍。

④卷筒上的钢丝绳应排列整齐，如发现重叠或斜绕时，应停止重新排列。严禁在转动中用手、脚去拉、踩钢丝绳。⑤物件提升后，操作人员不得离开卷扬机。停电或休息时，必须将提升物降至地面。

（3）、禁止斜吊。这里讲的斜吊，是指所要起吊的重物不在起重机起重臂顶的正下方，因而当将捆绑重物的吊索挂上吊钩后，吊钩滑车组不与地面垂直，而与水平线成一个夹角。斜吊会造成超负荷及钢丝绳出槽，甚至造成拉断绳索。斜吊还会使重物在离开地面后发生快速摆动，可难碰伤人或其他物体。

（4）、应尽量避免满负荷行驶，如需作短距离负荷行驶，只能将构件吊离地面30cm左右，且要慢行，并将构件转至起重机的正前方，拉好溜绳，控制构件摆动。

（5）、绑扎构件的吊索需经过计算，绑扎方法应正确牢靠。所有起重工具应定期检查。

（6）、禁止在六级风的情况下进行吊装作业。

（7）、指挥人员应使用统一指挥信号，信号要明显、准确。起重机驾驶人员应听从指挥。

5、防止高处坠落措施

⑴、操作人员在进行高处作业时，必须正确使用安全带。安全带一般应高挂低用，即将安全带绳端的钩环挂于高处，而人在低处操作。

⑵、高处使用撬杠时，人要立稳，如附近有脚手架或已安装好构件，应一手扶住，一手操作。撬杠插进深度要适宜，如果撬动距离较大，则应逐步撬动，不宜急于求成。

⑶、雨天进行高处作业时，必须采取可靠的防滑措施。作业处和构件上有水、霜均应及时清除。台风暴雨后，应对高处作业安全设施逐一加以检查，发现有松动、变形、损坏或脱落等现象，应立即修理完毕。

⑷、登高用梯子必须牢固。梯脚底部应坚实，不得垫高使用。梯子的上端应有固定措施。立梯工作角度以75°±5为宜，踏板上下间距以30cm为宜，不得有缺档。

⑸、梯子如需接长使用，必须有可靠的连接措施，且接头不得超过1处，连接后梯梁的强度，不应低于单梯梯梁的强度。

⑹、操作人员在脚手板上通行时，应思想集中，防止踏上挑头板。

⑺、梁构件安装时，必须搭设牢固可靠的操作台。需在梁上行走时，应设置护栏横杆或绳索。

6、防止高处落物伤人措施

（1）、地面操作人员必须戴安全帽。

⑵、高处操作人员使用的工具、零配件等，应放在随身佩带的工具袋内，不可随意向下丢掷。

⑶、在高处用气割或电焊切割时，应采取措施，防止火花落下伤人。

⑷、地面操作人员，应尽量避免在高空作业的正下方停留或通过，也不得在龙门吊的起重臂或正在吊装的梁下停留或通过。

⑸、设置吊装禁区，禁止与吊装作业无关的人员入内。

三、相关注意事项

1、工地禁止使用未满18岁的少年工从事任何施工生产工作和其它工作，如在检查中发现使用将立即要求清退，并处使用单位5000元/人的罚款；

2、进入施工现场的各级施工人员须由各工区项目部人事教育部门进行安全技术培训，经考试合格后方可安排工作，未经培训上岗的一经发现将给予使用单位500元/人的处罚；

3、各工区须在施工场地进口、高处、水上作业等危险作业地点设置安全标语牌，配电间、炸药库等危险场所设置警示标志；

4、凡从事2米以上高处作业人员应按有关规定定期进行体格检查，凡患有心脏病、高血压、癫痫病、严重贫血、手脚有残疾、视力听觉有缺陷或其他不适合高处作业的人员，均不得从事高处作业，严禁酒后作业；

5、所有购置的安全带须符合GB6095-85《安全带》标准、安全网需符合（GB5725-5726）标准、安全帽须符合GB2811-89标准的要求，确保安全防护用品的质量；安全带应有试验合格标记，一般每隔6个月应进行一次负荷试验，静载试验可225公斤停5秒钟进行观察，或用120公斤在离地面2米高处冲击试验（试验过的安全带应当场报废）。安全网在使用前应按规定进行试验，合格后方可使用；

6、进入施工现场必须佩戴安全帽及相应的安全防护用品，高处作业必须戴安全带，水上作业必须穿救生衣，安全带应挂在作业人员上方的牢靠处，流动作业时，应随摘随挂；

7、作业前，应检查作业点走行和站立处的脚手板，临空处的栏杆或安全网，上下梯子，确认符合安全规定后方可进行作业，不合格的可拒绝高处施工，并通知工区项目部令其整改；

8、施工区域的风力为六级（包括六级）以上时，应停止高处作业和起重作业；

9、完善脚手平台、水上施工作业平台以及浮吊、浮体作业平台。施工平台要求使用木质脚手板满铺，浮吊、浮体临水侧、浮吊顶面作业平台安装栏杆，栏杆高度不小于1.2米，间距小于30cm。作业平台支架四周及平台必须挂好安全网，施工脚手四周设置密目防护网，保证人员、工具、配件不会坠落，防止物体坠落伤人，高处作业使用的料具，应用绳索捆扎牢靠，小型料具应放在工具袋内吊运，严禁抛掷，不使用时应放置在小工具箱内，以防坠落伤人和坠落伤害；

10、禁止在模板或构架上攀爬，严禁利用吊机、塔式吊机、提升爬斗等吊送人员；

11、搭设悬挂的`梯子，其悬挂点和捆扎应牢固可靠，使用时应有人定期检查，发现异常及时处理；

12、高处、水上作业人员的衣着要灵便，决不可赤膊裸身，脚下要穿软底防滑鞋，决不能穿着拖鞋、硬底鞋和带钉易滑的靴鞋。操作时要严格遵守各项安全操作规程和劳动纪律；

13、高处、水上作业中所用的物料应堆放平稳，不可置放在临边或洞口附近，也不可妨碍通行和装卸。对作业中的走道、通道板和登高用具等，都应随时加以清扫干净。拆卸下来的物体、剩余材料和废料等都要加以清理和及时运走，不得任意乱置或向下丢弃。传递物件时不能抛掷。各施工作业场所内，凡有坠落可能的任何物料，都要一律先行撤除或者加以固定，以防跌落伤人；

14、施工过程中若发现高处、水上作业的安全设施有缺陷或隐患，务必及时报告并立即处理解决。对危及人身安全的隐患，应立即停止作业。所有安全防护设施和安全标志等，任何人都不得擅自移动和拆除。有些确因施工需要而暂拆除或移位的都要报经施工负责人审批后才能动手拆移，并在工作完毕后即行复原；

15、如遇需要搭设脚手板时，应搭设好后再作业，如工作需要临时拆除已搭好的脚手板或安全网时，完工后应及时恢复。

16、绑扎钢筋和安装钢筋骨架，必须搭设必要的脚手架和马道，搭设操作台、架和张挂安全网，保证作业人员在支架、脚手架或操作平台上操作，作业人员作业时必须按照要求佩带安全带；

17、尽可能避开双层作业或多层作业，当无法避免时采用脚手板对不同的作业面进行隔离。加强施工现场的封闭管理，在墩柱下安排值班人员加强了望，非作业人员不得进入施工现场；

18、要派专人检查支架连接插销，对拉螺栓及斜撑等是否松动，随时拧紧加固，支架和作业平台的稳定；

19、严禁在还没有固定牢靠的脚手架、模板上和不稳定的结构上行走和工作，必须通过时，应以骑马式的方式向前通过；

20、严禁乱拉、搭接电线，所有电器必须安装漏电保护器、电器开关、插座等设施应安装固定牢靠，并设防护罩防护人员触碰和漏电。禁止非专业人员进行电器作业；

21、钢筋加工及模板吊装等施工作业，应遵守相应的机械安全操作规程，钢筋加工及模板吊装等施工作业，必须遵守相应的机械安全操作规程。

22、吊装中使用的钢丝绳、麻绳、卡环等起吊用具，必须相互配套，并按照要求及时更换；

23、严格按照下发的各项工艺、规范进行吊装、钢筋、模板等的施工，出现问题必须按照现场技术人员的要求处理，未经同意，不得进入下步施工；

24、施工现场安全设施不到位或存在明显缺陷的，将不允许进入下一步施工；

25、各工区项目部必须按照相关规定认真检查落实各作业队的安全设施、安全行为，督促其按要求整改，并配合解决如吊装过程中用具的使用、安全设施的完善等问题，负责判定钢丝绳等吊装工具是否应该报废，并及时更换，

26.违反施工工艺、规范以及安全技术规程操作和本措施施工的，将按照指挥部的规定给予相关责任单位500-5000元的经济处罚。

吊装方案 篇6

吊装是一种常用的运输或搬运方式，广泛应用于建筑工地、港口码头、物流仓储等领域。准确的吊装方案和妥善的操作，对于保障施工人员和设备安全至关重要。本文将详细讨论吊装安全方案，包括方案制定、现场准备、操作流程等内容。

一、吊装方案制定：

1. 了解吊装对象：在制定吊装方案之前，需要准确了解被吊装的对象，包括重量、尺寸、形状等参数。这些信息将决定选取合适的吊装设备和吊装方法。

2. 选择合适的吊装设备：根据被吊装对象的性质和重量，选择合适的吊装设备，例如起重机、吊车、塔吊等。同时，要确保选用的设备经过检验合格，符合安全标准要求。

3. 制定吊装方案：根据吊装对象的特点和现场情况，制定吊装方案。方案中应包括吊装设备的选择、吊装位置和角度、吊装过程中的风险评估和应对措施等。

二、现场准备：

1. 现场勘测：在吊装前，进行现场勘测，了解场地的地形、状况和环境因素，如地质条件、交通情况、气象预报等。根据勘测结果，调整吊装方案，确保安全施工。

2. 确保吊装设备的稳定：检查吊装设备是否牢固稳定，是否符合安全要求。特别是对于塔吊等较大型设备，需确保安全可靠的地基和基础设施。

3. 清理作业区域：清理作业区域内的障碍物，确保施工人员和设备安全通行。安装明示标识，标明禁止入内区域。

三、操作流程：

1. 吊装前的准备工作：对吊装设备进行检查和试运行，确保各项功能正常。清理和固定吊装绳索、链条或钢丝绳，确保无结、无裂纹和磨损。完善保护措施，保证吊装过程中无意外。

2. 吊装操作：操作人员必须具备专业的吊装操作技能和经验。在吊装过程中，需根据方案规定的位置和角度，精确控制吊装设备的操作，保证吊装对象平稳安全地抵达目的地。

3. 风险评估和控制：在吊装过程中，风险评估是必要的。对于吊装过程中可能出现的问题，如风力、垂直度容差超限等，制定相应的控制措施。例如，增加防风设备、增加支撑点、增加计量装置等。

4. 事故应急处理：吊装过程中发生事故时，操作人员必须立即中断吊装操作，并采取相应的应急处置措施。例如，拨打报警电话或呼叫紧急救援队伍，保护现场安全，避免进一步损害。

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吊装是一项高风险的工程活动，必须制定详细的吊装安全方案，保证吊装对象、施工人员和设备的安全。方案制定、现场准备和操作流程是吊装安全的关键环节，任何一环节的疏忽都可能导致事故的发生。因此，吊装操作人员必须具备专业技能和良好的安全意识，确保安全吊装的顺利进行。吊装企业和相关部门也应加强监管和培训，推动吊装行业的安全发展。

吊装方案 篇7

在现代工业和建筑领域，塔吊是一种非常重要的设备，用于吊装和搬运各种物品和重型材料。每次进行吊装作业都需要科学而可行的吊装方案，以确保安全和高效完成任务。本文将详细介绍塔吊吊装方案的制定过程和相关措施。

一、需求分析：

在制定塔吊吊装方案之前，首先需要对吊装工程的需求进行详细分析。这包括但不限于：吊装物体的重量、体积和形状；吊装距离和高度；现场环境的限制因素，如建筑物高度、道路状况等；时间安排等。通过全面了解吊装需求，可以为制定方案提供基础数据和指导原则。

二、塔吊选择：

根据吊装需求和现场情况，合理选择适合的塔吊设备至关重要。选择塔吊时需要考虑以下因素：塔吊的承载能力和工作范围，是否能满足吊装任务的要求；塔吊的稳定性和可靠性，是否能在吊装过程中保持安全状态；塔吊的机动性和灵活性，是否能适应现场的各种复杂条件。通过综合考虑这些因素，选择最佳的塔吊设备。

三、制定吊装方案：

制定吊装方案是塔吊吊装工程中的核心环节。在方案制定过程中，需要充分考虑安全、高效和经济等因素。具体制定方案的步骤如下：

1. 制定吊装计划：根据吊装物体的重量和形状，确定吊装方法和方案。可以选择直接吊装、吊装配重、借助其他机械设备协助吊装等方式。

2. 材料准备：根据需求分析，准备适当的吊具和绳索，确保其能够承受吊装物体的重量，并进行相关检查和测试，确保其安全可靠。

3. 确定吊装点和吊装高度：根据吊装物体的特点和现场情况，确定最佳的吊装点和吊装高度，以确保吊装过程中物体的平衡和稳定。

4. 安全措施：在吊装过程中，需要采取一系列的安全措施，以确保人员和设备的安全。这包括但不限于：设立警示标志和围栏，防止无关人员进入施工现场；合理安排人员的工作和休息时间，防止疲劳引发意外；定期检查塔吊及吊具的状况，确保其正常运行等。

四、实施吊装方案：

在方案制定完成后，需要进行吊装操作。在实施吊装方案时，人员需要按照事先制定的步骤和要求进行操作，确保吊装过程的安全和顺利进行。同时，需要不断监测吊装过程中的各项参数，如吊装速度、吊装角度等，以及及时应对各种意外情况和突发事件。

五、总结和改进：

吊装完成后，需要对整个吊装过程进行总结和评估。分析吊装中存在的问题和不足，总结经验教训，并提出改进意见。通过不断总结和改进，提高吊装方案的质量和效果，确保塔吊吊装工程的安全和成功。

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制定塔吊吊装方案是塔吊吊装工程中的重要环节。通过需求分析、塔吊选择、方案制定、实施和总结改进等步骤，可以制定出科学合理的吊装方案，确保吊装工程的安全和高效进行。只有在严格遵守吊装方案的前提下，塔吊才能发挥最大的效果，为工业和建筑领域的发展做出积极贡献。

吊装方案 篇8

结构吊装方案是在建筑施工过程中非常重要的一项工作，它涉及到各种重型设备的运输和安装。结构吊装方案的设计需要考虑到各种安全因素，确保施工过程中不发生任何事故。本文将详细介绍结构吊装方案的相关内容。

一、前期准备

在制定结构吊装方案之前，必须进行前期准备工作。需要对建筑的结构进行详细的测量和分析，了解建筑的尺寸、重量、强度等参数。然后，需要评估使用的吊装设备和工具，确保它们能够满足吊装的需求。需要制定详细的施工计划，确定吊装的时间、地点、方法等。

二、吊装设备的选择

吊装设备的选择是结构吊装方案中的重要一环。根据不同的需要，可以选择起重机、塔吊、吊车等不同的设备。在选择设备时，需要考虑建筑的高度、重量、吊装距离等因素，确保设备能够满足吊装的要求。同时，还需要考虑设备的安全性和稳定性，选择具备相关认证的设备。

三、吊装方案的设计

吊装方案的设计需要综合考虑各种因素。需要确定吊装的方法，可以选择直接吊装、倾倒吊装、滑移吊装等不同的方法。然后，需要计算吊装的力学参数，包括承重能力、倾斜度、倾覆力矩等。同时，还需要考虑周围环境的影响，如地形、风力等因素。还需要进行吊装布置的设计，确定吊装点、吊车停靠点、支撑点等。

四、吊装过程的控制

吊装过程中需要进行严格的控制，确保吊装过程安全顺利。需要进行吊装设备的检查和维护，确保设备运行正常。然后，需要进行吊装前的准备工作，包括设置吊装标志、清理施工场地等。在吊装过程中，需要有专人进行指挥和监控，确保吊装的角度、速度等参数控制合理。同时，还需要进行吊装过程的记录和备案，以便后期的评估和分析。

五、安全措施的采取

在结构吊装过程中，必须采取严格的安全措施，确保施工过程中不发生任何事故。需要确保吊装人员具备相关的资质和经验，能够熟练操作吊装设备。然后，需要进行周围环境的防护，设置警示标志、围栏等，防止人员闯入吊装区域。同时，还需要进行风险评估和应急预案的制定，确保在突发情况下能够迅速应对。

六、吊装后的处理

吊装完成后，还需要进行吊装设备的拆除和清理工作。需要对吊装设备进行检查，确保设备没有受到损坏。然后，需要进行吊装工具和支撑物的拆除，清理吊装现场，恢复到原始状态。还需要对吊装过程进行总结和评估，了解吊装过程中存在的问题和不足，以便今后的改进。

结构吊装方案是建筑施工过程中必不可少的一项工作。通过前期准备、吊装设备的选择、吊装方案的设计、吊装过程的控制、安全措施的采取以及吊装后的处理，能够确保吊装过程的安全顺利。只有系统、科学地设计和实施吊装方案，才能保证建筑的质量和安全。

吊装方案 篇9

摘要：大型港口码头使用卸船机整机吊装上岸需要制定周密的设计方案，也需要准确把握整机吊装施工中码头现场条件限制、整机重心的把握等关键问题。本文通过对大型港口卸船机整机吊装方案的设计分析，旨在为缩短整个吊装项目周期，提升港口码头作业效率提供有益参考和借鉴。

关键词：卸船机；整机吊装；码头；浮吊；方案设计

引言

国内经济的飞速发展为国内高品质的起重产品赢得了先机，卸船机是大型港口和码头必选的重型设备，具有复杂的结构，通常在生产现场完成安装和调试，再借助大型船舶将整机运输到客户所在的码头，通过转运上岸。这种整机吊装上岸的做法，可以在很大程度上缩短在码头进行基础调试的时间，也便于在调试过程中发现问题及时采取补救措施，还能够降低现场安装制作的成本，有助于卸船机早日投入使用。因此，整机吊装上岸的卸船机非常受广大用户的青睐。然而，由于卸船机结构复杂、体积较大，整机吊装上岸也需要使用很多的辅助设备来配合，否则受码头现场空间的制约或者已建成的皮带机廊道等基础设施的限制就很难实现整机拖拽上岸。那么，采用大型浮吊能够很好地解决这一问题，是顺利完成卸船机整机上岸的有效途径。

一、卸船机基本介绍

业内人士均知，大型卸船机具有紧凑的机构设计，它是由钢结构、机器房、漏斗卸料系统，缓冲托辊组、大车运行机构、动力电缆卷盘、钢丝绳缠绕系统、司机室、主副小车、抓斗、防风安全装置、梯子平台等组成。[1]从其构造不难看出，卸船机具有复杂的结构和繁多的部件，属于比较昂贵的设备。对其进行整机吊装上岸需要我们使用大型船舶和浮吊工具，整机吊装花费较高。如何安全、稳定地一次性完成吊装成为摆在我们面前的一大课题，这就要求我们立足实际，制定一个安全稳妥的整机吊装方案。

二、卸船机整机吊装主要参数情况

本次吊装的卸船机整机总重量约为1400吨，体积约为17万立方米，此次吊装任务为将卸船机从运输船上吊装到码头指定位置。为了保证卸船机的重心处于整机中心位置，作业人员将该机前大梁扬起，抓斗放回，小车在煤斗正上方锚定位。根据此次吊装任务的参数要求，我们选用了1800吨大型工程船和单个起重吊臂长为149米的大型浮吊。为了确保此次卸船机整机吊装上岸一次成功，总工程师还要求对码头的风速、风向、最大风速、强风向等天气状况进行了解，该码头年均风速为30.m/s,一年中大于6级的风速日约为26天，这些基础工作完成后，对作业参数进行详细分析。一是吊点的选择，本次整机吊装上岸的吊点选在最大腿压3700kN的.卸船机海陆侧门腿上方，使用绳圈直径为156，长为70米，经对钢丝绳的最大破坏力和安全系数的分析，满足作业的工程要求。二是吊装作业的指标限制。大型浮吊吊装作业场地也高度必须符合指标要求，半径为45米，高度为102米，经查阅其性能表，角度、起重量能够满足此次吊装作业要求。

三、卸船机整机吊装方案设计

上述基础工作完成后，需要我们设计详细而稳妥的的整机吊装上岸方案。目前，大型工程船和大型浮吊以及相关配套设备均已经就位，我们需要首先对作业水域的水流速度和水深进行测量，通过跑锚定位，为后续移动作业奠定坚实的基础。与此同时，为确保作业水域附近不发生事故，还要利用专人值守、树旗指挥等方式确保作业水域附近没有其他船舶靠近。在对绳索等设备再次检查确认后，对臂架角度、大型浮吊船的位置等进行调整，再次确保所有需用设备处于正常状态。上述前期工作完成后，需要我们针对整机吊装上岸的作业程序进行周密设计，根据以往国内外成功的吊装经验，我们将本次卸船机整机吊装采取伸钩、起吊、就位、加固捆扎的作业流程。第一步：伸钩。首先将浮吊吊臂顶端的小钩松开，将索具等移动到卸船机附近，此时将主钩松开，使其与卸船机上表面保持大约1米的高度，由专业的工作人员将主钩连接到卸船机的起吊点，并安放定位钢索，为后续对吊件微调做好准备。工作人员再次对各个连接点进行复查，充分确定各连接点安全可靠后，有关工作人员撤离到制定的安全位置。第二步：起吊。总指挥确认安全后发出起吊指令，此时副总指挥按照总指挥的起吊要求发出起吊手势，指挥操作卷扬机的工作人员开始升降操作，待卸船机离开运输船大约20厘米高时，按照总指挥的停止起吊指令，全部设备停止起动进行二次确认，没问题后将浮吊将卸船机吊起至指定高度。第三步：就位。指挥核准吊件的摆放方向和位置，浮吊正、副指挥对接指令，指挥浮吊缓缓松钩，将吊件停放在指定位置上。[2]认真观察吊件的方位是否需要调整，如果不需要调整，进行下步操作，如需要对方位进行调整，则使用提前备好的钢丝绳将吊件的另一端与备用卷扬机上，借助主钩轴承的旋动来调整角度、调整方位。第四步：加固捆扎。操作人员迅速将吊件加固捆扎后，向总指挥发出加固捆扎完毕的信号，总指挥待工作人员全部撤离后，发出大型浮吊解开所有连接点的指示，待工作人员确认所有的连接点均以解开后，浮吊方可将吊装索具收起撤离现场。

结束语

总之，经对卸船机整机吊装上岸方案的精心设计和认真研究，顺利地实现了对此大型卸船机吊装上岸作业，且一次性成功，大大节省了吊装时间和吊装成本，值得推广借鉴。然而，此次整机吊装上岸作业方案设计看似简单，但前期的基础性工作不容忽视，只有把握住吊装作业的要点和关键点，确保重心处于中心，对相关参数细致分析，对码头水域的自然条件全面掌握，才能保证整机吊装上岸作业的安全进行。

参考文献：

[1]胡媛，钟海峰，朱勇.抓斗卸船机整机采用大型浮吊吊装上岸方案介绍.《港口科技》,20xx(11):21-23.

[2]李庆喜.卸船机整机吊装方案设计.港口装卸.20xx年.第2期（总第227期）：50.

吊装方案 篇10

一、构件吊装工艺

（一）柱子的吊装

1、柱及基础弹线、杯底抄平

（1）弹线柱应在柱身的三个面弹出安装中心线、基础顶面线、地坪标高线。矩形截面柱安装中心线按几何中心线；工字形截面柱除在矩形部分弹出中心线外，为便于观测和避免视差，还应在翼缘部位弹一条与中心线平行的线。此外，在柱顶和牛腿顶面还要弹出屋架及吊车梁的安装中心线。

基础杯口顶面弹线要根据厂房的定位轴线测出，并应与柱的安装中心线相对应，以作为柱安装、对位和校正时的依据。

（2）杯底抄平杯底抄平是对杯底标高进行的一次检查和调整，以保证柱吊装后牛腿顶面标高的准确。调整方法是：首先，测出杯底的实际标高h1，量出柱底至牛腿顶面的实际长度h2；然后，根据牛腿顶面的设计标高h与杯底实际标高h1之差，可得柱底至牛腿顶面应有的长度h3（h3=h-h1）；其次，将其（h3）与量得的实际长度（h2）相比，得到施工误差即杯底标高应有的调整值Δh（Δh=h3-h2=h-h1-h2），并在杯口内标出；最后，施工时，用1∶2水泥砂浆或细石混凝土将杯底抹平至标志处。为使杯底标高调整值（Δh）为正值，柱基施工时，杯底标高控制值一般均要低于设计值50mm。

例如，柱牛腿顶面设计标高+7、80，杯底设计标高-1、20，柱基施工时，杯底标高控制值取-1、25，施工后，实测杯底标高为-1、23，量得柱底至牛腿面的实际长度为9、01m，则杯底标高调整值为Δh=h-h1-h2=7、80+1、23-9、01=+0、02m。

2、柱的绑扎柱一般均在现场就地预制，用砖或土作底模平卧生产，侧模可用木模或组合钢模。在制作底模和浇筑混凝土之前，就要确定绑扎方法、绑扎点数目和位置，并在绑扎点预埋吊环或预留孔洞，以便在绑扎时穿钢丝绳。柱的绑扎方法、绑扎点数目和位置，要根据柱的形状、断面、长度、配筋以及起重机的起重性能确定。

（1）绑扎点数目与位置柱的绑扎点数目与位置应按起吊时由自重产生的正负弯矩绝对值基本相等且不超过柱允许值的原则确定，以保证柱在吊装过程中不折断、不产生过大的变形。中、小型柱大多可绑扎一点，对于有牛腿的柱，吊点一般在牛腿下200mm处。重型柱或配筋少而细长的柱（如抗风柱），为防止起吊过程中柱身断裂，需绑扎两点，且吊索的合力点应偏向柱重心上部。必要时，需验算吊装应力和裂缝宽度后确定绑扎点数目与位置。工字形截面柱和双肢柱的绑扎点应选在实心处，否则应在绑扎位置用方木垫平。

（2）绑扎方法

1）斜吊绑扎法柱子在平卧状态下绑扎，不需翻身直接从底模上起吊；起吊后，柱呈倾斜状态，吊索在柱子宽面一侧，起重钩可低于柱顶，起重高度可较小；但对位不方便，宽面要有足够的抗弯能力。

2）直吊绑扎法吊装前需先将柱子翻身再绑扎起吊；起吊后，柱呈直立状态，起重机吊钩要超过柱顶，吊索分别在柱两侧，故需要铁扁担，需要的起重高度比斜吊法大；柱翻身后刚度较大，抗弯能力增强，吊装时柱与杯口垂直，对位容易。

3、柱的吊升柱的吊升法方法应根据柱的重量、长度、起重机的性能和现场条件确定。

根据柱在吊升过程中运动的特点，吊升方法可分为旋转法和滑行法两种。重型柱子有时还可用两台起重机抬吊。

（1）单机旋转法柱吊升时，起重机边升钩边回转，使柱身绕柱脚（柱脚不动）旋转直到竖直，起重机将柱子吊离地面后稍微旋转起重臂使柱子处于基础正上方，然后将其插入基础杯口。

为了操作方便和起重臂不变幅，柱在预制或排放时，应使柱基中心、柱脚中心和柱绑扎点均位于起重机的同一起重半径的圆弧上，该圆弧的圆心为起重机的回转中心，半径为圆心到绑扎点的距离，并应使柱脚尽量靠近基础。这种布置方法称为“三点共弧”。

若施工现场条件限制，不可能将柱的绑扎点、柱脚和柱基三者同时布置在起重机的同一起重半径的圆弧上时，可采用柱脚与基础中心两点共弧布置，但这种布置时，柱在吊升过程中起重机要变幅，影响工效。

旋转法吊升柱受振动小，生产效率较高，但对平面布置要求高，对起重机的机动性要求高。当采用自行杆式起重机时，宜采用此法。

（2）单机滑行法柱吊升时，起重机只升钩不转臂，使柱脚沿地面滑行柱子逐渐直立，起重机将柱子吊离地面后稍微旋转起重臂使柱子处于基础正上方，然后将其插入基础杯口。

采用滑行法布置柱的预制或排放位置时，应使绑扎点靠近基础，绑扎点与杯口中心均位于起重机的同一起重半径的圆弧上。

滑行法吊升柱受振动大，但对平面布置要求低，对起重机的机动性要求低。滑行法一般用于：柱较重、较长而起重机在安全荷载下回转半径不够时；或现场狭窄无法按旋转法排放布置时；以及采用桅杆式起重机吊装柱时等情况。为了减小柱脚与地面的摩阻力，宜在柱脚处设置托木、滚筒等。

如果用双机抬吊重型柱，仍可采用旋转法（两点抬吊）和滑行法（一点抬吊）。滑行法中，为了使柱身不受振动，又要避免在柱脚加设防护措施的繁琐，可在柱下端增设一台起重机，将柱脚递送到杯口上方，成为三机抬吊递送法。

4、柱的对位、临时固定如柱采用直吊法时，柱脚插入杯口后应悬离杯底适当距离进行对位。如用斜吊法，可在柱脚接近杯底时，于吊索一侧的杯口中插入两个楔子，再通过起重机回转进行对位。对位时应从柱四周向杯口放入8个楔块，并用撬棍拨动柱脚，使柱的吊装中心线对准杯口上的吊装准线，并使柱基本保持垂直。

柱对位后，应先把楔块略为打紧，再放松吊钩，检查柱沉至杯底后的对中情况，若符合要求，即可将楔块打紧作柱的临时固定，然后起重钩便可脱钩。

吊装重型柱或细长柱时除需按上述进行临时固定外，必要时应增设缆风绳拉锚。

5、柱的校正、最后固定柱的校正包括平面位置、标高和垂直度的校正，因为柱的标高校正在基础杯底抄平时已进行，平面位置校正在临时固定时已完成，所以，柱的校正主要是垂直度校正。

柱的垂直度检查要用两台经纬仪从柱的相邻两面观察柱的安装中心线是否垂直。垂直偏差的允许值：柱高H≤5m时为5mm；柱高H＞5m时为10mm；当柱高H≥10m时为1/1000柱高，且不大于20mm。

柱的校正方法，当垂直偏差值较小时，可用敲打楔块的方法或用钢钎来纠正；当垂直偏差值较大时，可用千斤顶校正法、钢管撑杆斜顶法及缆风绳校正法等。

柱校正后应立即进行固定，其方法是在柱脚与杯口的空隙中浇筑比柱混凝土强度等级高一级的细石混凝土。混凝土浇筑应分两次进行，第一次浇至楔块底面，待混凝土强度达25%时拔去楔块，再将混凝土浇满杯口。待第二次浇筑的混凝土强度达70%后，方能吊装上部构件。

（二）屋架的吊装屋盖结构一般是以节间为单位进行综合吊装，即每安装好一榀屋架，随即将这一节间的其它构件全部安装上去，再进行下一节间的安装。

屋架吊装的施工顺序是：绑扎、扶直就位、吊升、对位、临时固定、校正和最后固定。

1、屋架的绑扎屋架在扶直就位和吊升两个施工过程中，绑扎点均应选在上弦节点处，左右对称。绑扎吊索内力的合力作用点（绑扎中心）应高于屋架重心，这样屋架起吊后不宜转动或倾翻。绑扎吊索与构件水平面所成夹角，扶直时不宜小于60°，吊升时不宜小于45°，具体的绑扎点数目及位置与屋架的跨度及型式有关，其选择方式应符合设计要求。一般钢筋混凝土屋架跨度小于或等于18m时，两点绑扎；屋架跨度大于18m时，用两根吊索，四点绑扎；屋架的跨度大于或等于30m时，为了减少屋架的起吊高度，应采用横吊梁（减少吊索高度）。

2、屋架的扶直与就位钢筋混凝土屋架或予应力混凝土屋架一般均在施工现场平卧叠浇。因此，屋架在吊装前要扶直就位，即将平卧制作的屋架扶成竖立状态，然后吊放在预先设计好的地面位置上，准备起吊。

扶直时先将吊钩对准屋架平面中心，收紧吊钩后，起重臂稍抬起使屋架脱模。若叠浇的屋架间有严重粘结时，应先用撬杠撬或钢钎凿等方法，使其上下分开，不能硬拉，以免造成屋架损破，因为屋架的侧向刚度很差。另外，为防止屋架在扶直过程中突然下滑而损坏，需在屋架两端搭井字架或枕木垛，以便在屋架由平卧转为竖立后将屋架搁置其上。

按照起重机与屋架预制时相对位置的不同，屋架扶直有两种方式：起重机位于屋架下弦一边时为正向扶直。

3、屋架的吊升、对位与临时固定屋架的吊升方法有单机吊装和双机抬吊，双机抬吊仅在屋架重量较大，一台起重机的吊装能力不能满足吊装要求的情况下采用。

单机吊装屋架时，先将屋架吊离地面500mm，然后将屋架吊至吊装位置的下方，升钩将屋架吊至超过柱顶300mm，然后将屋架缓降至柱顶，进行对位。屋架对位应以建筑物的定位轴线为准，对位前应事先将建筑物轴线用经纬仪投放在柱顶面上。对位以后，立即临时固定，然后起重机脱钩。

应十分重视屋架的临时固定，因为屋架对位后是单片结构，侧向刚度较差。第一榀屋架的临时固定，可用四根缆风绳从两边拉牢。若先吊装抗风柱时可将屋架与抗风柱连接。第二榀屋架以及其后各榀屋架可用屋架校正器（工具式支撑）临时固定在前一榀屋架上。每榀屋架至少用两个屋架校正器。

4、屋架的校正与最后固定屋架的校正内容是检查并校正其垂直度，用经纬仪或垂球检查，用屋架校正器或缆风绳校正。

用经纬仪检查屋架垂直度时，在屋架上弦安装三个卡尺（一个安装在屋架中央，两个安装在屋架两端），自屋架上弦几何中心线量出500mm，在卡尺上作出标志。然后，在距屋架中线500mm处的地面上，设一台经纬仪，用其检查三个卡尺上的标志是否在同一垂直面上。

用垂球检查屋架垂直度时，卡尺标志的设置与经纬仪检查方法相同，标志距屋架几何中心线的距离取300mm。在两端卡尺标志之间连一通线，从中央卡尺的标志处向下挂垂球，检查三个卡尺的标志是否在同一垂直面上。

屋架校正完毕，立即用电焊固定。

（三）天窗架和屋面板的吊装屋面板一般有预埋吊环，用带钩的吊索钩住吊环即可吊装。大型屋面板有四个吊环，起吊时，应使四根吊索拉力相等，屋面板保持水平。为充分利用起重机的起重能力，提高工效，也可采用一次吊升若干块屋面板的方法。

屋面板的安装顺序，应自两边檐口左右对称地逐块铺向屋脊，避免屋架受荷不均匀。屋面板对位后，应立即电焊固定。

天窗架的吊装应在天窗架两侧的屋面板吊装后进行。其吊装方法与屋架基本相同。

二、结构吊装方案

单层厂房结构安装工程施工方案内容包括：结构吊装方法、起重机的选择、起重机的开行路线及构件的平面布置等。确定施工方案时应根据厂房的结构形式、跨度、构件的重量及安装高度、吊装工程量及工期要求，并考虑现有起重设备条件等因素综合确定。

结构吊装方法单层厂房结构吊装方法有分件吊装法和综合吊装法。

1、分件吊装法起重机每开行一次，仅吊装一种或几种构件。一般厂房分三次开行吊装完全部构件。第一次开行，吊装柱，应逐一进行校正及最后固定；第二次开行，吊装吊车梁、连系梁及柱间支撑等；第三次开行，以节间为单位吊装屋架、天窗架和屋面板等构件。

分件吊装法起重机每开行一次基本上吊装一种或一类构件，起重机可根据构件的重量及安装高度来选择，不同构件选用不同型号起重机，能够充分发挥起重机的工作性能。在吊装过程中，吊具不需要经常更换，操作易于熟练，吊装速度快。采用这种吊装方法，还能给构件临时固定、校正及最后固定等工序提供充裕的时间。构件的供应及平面布置比较简单。目前，一般单层厂房结构吊装多采用此法。但分件吊装法由于起重机开行路线长，形成结构空间的时间长，在安装阶段稳定性较差。

2、综合吊装法起重机一次开行，以节间为单位安装所有的结构构件。具体做法是：先吊装4～6根柱，随即进行校正和最后固定。然后吊装该节间的吊车梁、连系梁、屋架、天窗架、屋面板等构件。这种吊装方法具有起重机开行路线短，停机次数少，能及早交出工作面，为下一工序创造施工条件等优点。但由于同时吊装各类型的构件，起重机的能力不能充分发挥；索具更换频繁，操作多变，影响生产效率的提高；校正及固定工作时间紧张；构件供应复杂，平面布置拥挤。所以在一般情况下，不宜采用这种吊装方法。只有使用移动困难的桅杆式起重机吊装时才采用此法。

2）起重机型号、臂长的选择1）吊一种构件时①起重半径R无要求时根据起重量Q及起重高度H，查阅起重机性能曲线或性能表，来选择起重机型号和起重机臂长L，并可查得在选择的起重量和起重高度下相应的起重半径，即为起吊该构件时的最大起重半径，同时可作为确定吊装该构件时起重机开行路线及停机点的依据。

②起重半径R有要求时根据起重量Q、起重高度H及起重半径R三个参数查阅起重机性能曲线或性能表，来选择起重机型号和起重机臂长L。并确定吊装该构件时的起重半径，作为确定吊装该构件时起重机开行路线及停机点的依据。

③最小臂长Lmin有要求时根据起重量Q及起重高度H初步选定起重机型号，并根据由数解法或图解法所求得的最小起重臂长的理论值Lmin，查起重机性能曲线或性能表，从规定的几种臂长中选择一种臂长L＞Lmin，即为吊装构件时所选的起重臂长度。

根据实际选用的起重臂长L及相应的α值，可求出起重半径

然后按R和L查起重机性能曲线或性能表，复核起重量Q及起重高度H，如能满足要求，即可按R值确定起重机吊装构件时的停机位置。

吊装屋面板时，一般是按上述方法首先确定吊装跨中屋面板所需臂长及起重半径。然后复核最边缘一块屋面板是否满足要求。

2）吊多个构件时①构件全无起重半径R要求时首先列出所有构件的起重量Q及起重高度H要求，找出最大值Qmax、Hmax，根据最大值Qmax、Hmax查阅起重机性能曲线或性能表，来选择起重机型号和起重机臂长L，然后确定吊装各构件时的起重半径，作为确定吊装该构件时起重机开行路线及停机点的依据。

②有部分构件有起重半径R（或最小臂长Lmin）要求时在根据最大值Qmax、Hmax选择起重机型号和起重机臂长时，尽可能地考虑有起重半径R（或最小臂长Lmin）要求的构件的情况，然后对有起重半径R（或最小臂长Lmin）要求的构件逐一进行复核。起重机型号和臂长选定后，根据各构件的吊装要求，确定其吊装时采用的起重半径，作为确定吊装该构件时起重机开行路线及停机点的依据。

3、屋盖系统吊装起重机开行路线及构件平面布置

（1）屋架预制位置与屋架扶直就位起重机开行路线屋架一般在跨内平卧叠浇预制，每叠3～4榀。布置方式有正面斜向、正反斜向、正反纵向布置三种（图示）。

屋架吊装前应先扶直并排放到吊装前就位位置准备吊装。屋架扶直就位时，起重机跨内开行，必要时需负重行走。

（2）屋架就位位置与屋盖系统吊装起重机开行路线屋架吊装前先扶直就位再吊装，可以提高起重机的吊装效率并适应吊装工艺的要求。屋架的就位排放位置有靠柱边斜向就位和靠柱边成组纵向就位两种。

吊装屋架及屋盖结构中其他构件时，起重机均跨中开行。

屋架的斜向排放方式，用于重量较大的屋架，起重机定点吊装。

具体布置方式如下：

1）确定起重机开行路线及停机点。

起重机跨中开行，在开行路线上定出吊装每榀屋架的停机点，即以屋架轴线中点M为圆心，以R（mm，A为起重机机尾长，B为柱宽）为半径画弧与开行路线交于O点，即为停机点。

2）确定屋架排放范围。

先定出P-P线，该线距柱边缘不小于200mm；再定Q-Q线，该线距开行路线不小于A+0、5m；在P-P线与Q-Q线之间定出中线H-H线；屋架在P-P、Q-Q线之间排放，其中点均应在H-H线上。

3）确定屋架排放位置。

一般从第二榀开始，以停机点O2为圆心，以R为半径画弧交H-H于G，G即为屋架就位中心点。再以G为圆心，以1/2屋架跨度为半径画弧交P-P、Q-Q于E、F，连接E、F即为屋架吊装位置，依此类推。第一榀因有抗风柱，可灵活布置。

屋架的纵向排放方式用于重量较轻的屋架，允许起重机吊装时负荷行驶。纵向排放一般以4榀为一组，靠柱边顺轴线排放，屋架之间的净距离不大于200mm，相互之间用铁丝及支撑拉紧撑牢。每组屋架之间预留约3m间距作为横向通道。为防止在吊装过程与已安装屋架相碰，每组屋架的跨中要安排在该组屋架倒数第二榀安装轴线之后约2m处（图示）。

（3）屋面板就位堆放位置

屋面板的就位位置，跨内跨外均可。根据起重机吊装屋面板时的起重半径确定。一般情况下，当布置在跨内时，大约后退3～4个节间；当布置在跨外时，应后退1～2个节间开始堆放。

吊装方案 篇11

一、 概述

本工程共有3座移动式钢引桥，其中新建2座，改建旧1座。活动钢引桥重49t，桥长48m，宽4.5m，高4m。

2、 移动式钢引桥吊装施工程序及技术要求

1水上钢引桥吊装时间及顺序

移动式钢引桥计划于2009年12月19日吊装，2009年12月28日完工。共14天。移动式钢引桥先与2号泊位吊装，1号泊位吊装，3号泊位吊装。2号泊位为施工后的旧钢引桥。

2、水上钢引桥吊装施工流程

吊装准备吊装施工检查验收

a、吊装准备

吊装准备主要包括构件的运输、起重机械及相关设备的选择、吊装前的准备工作

新制作两座48米钢引桥制作时由于考虑到后续的运输方便等共将其拆分为了8片，其中每片长24米。分段构件装车运输至武船重工船厂组装。组装完成后，直接在船厂码头装船，然后运至现场吊装。

吊装前对钢构件做好中心线，吊点位置等标注，装船时要注意根据钢引桥现场的安装方向合理装船，以方便后续构件吊装。标记可采用于构件涂层不同的油漆进行标记，使其清晰、准确、醒目。

另一座重建后的旧钢引桥停在长江上，距安装地点上游约1000米，距水边35米。先在岸上用100t汽车吊吊起将钢引桥摆放成垂直江边方向，摆放时搁置在路上一侧的长度为28米，另外一侧悬挑在岸坡上空，保证重心在路上。然后解开河边一侧的绳子，靠近河边的一侧正在悬挂浮吊绳索。

100t吊车在岸上和浮吊船配合将钢引桥往江边送，待钢引桥起吊重心移动到能够保证浮吊船将钢引桥吊起为止然后将钢引桥放在岸坡上，再用浮吊船将钢引桥直接吊起装船运至现场。

构件运输过程中，应注意以下事项：

(1)、在装卸、运输过程应尽量保护构件，避免构件在运输过程中受到损坏。

(2)、对一些次要构件由于刚度较小、数量较多，在运输过程中应进行打包，严禁散装，造成发运的混乱。

(3)、运输的构件必须按照吊装要求程序进行发运，尽量考虑配套**，确保现场顺利吊装。

(4)、构件应对称放置在运输车辆上，装卸车时应对称操作，确保车身和车上构件的固定。

(5)、次要构件和主要构件一起装车运输，不应在次要构件上堆放重型构件，造成构件的受压变形。

（6）、构件运输过程中应放置垫木，在用钢丝绳固定时应做好构件四角保护工作，防止构件变形和刻断钢丝绳，对不稳定构件应采用支架稳定。

(7)、每件构件与构件之间，应留出一定的距离。

b、吊装施工

货船将拼装好后的48米钢引桥运至现场后行至方便吊装的位置进行抛锚定位，共有三座活动钢引桥，按照按装顺序350t浮吊先用拖轮移动至趸船与阀室平台之间布设锚缆，锚缆布设要满足能够使吊船上下左右移动幅度满足吊装要求。起重船和货船就位后，应先进行试运行，试运行后才能开始吊装。起吊前要将所有无关人员清理现场，并召开所有船、机操作人员、现场安装人员、管理人员等参加的班前会，详细介绍吊装程序、方法、安全注意事项、质量控制方法、应急处理程序等，要做到人人明白，并做好记录。

临水作业要穿救生衣，特别是两边搁置平台负责控制引桥端部就位人员要安排有经验并多次参加吊装人员操作，系安全绳并配备安全防护措施，配备有经验的专职安全员，全面负责全过程的施工安全监督、管理、检查、环境保护及应急处理。采用四点吊吊装，设计吊点选择在钢引桥端部支撑处。根据吊绳与桥面最小夹角为45度的计算，选用4根长35m、直径32mm的钢丝绳。

（经查相关国标32mm钢丝绳最小破断力为45t，按吊装3倍安全系数考虑，共有四根钢丝绳受力，所以满足此次吊装要求。)钢丝绳两端均为琵琶头，琵琶头长60cm，钢丝绳与吊环用32号卡环连接。钢丝绳与刚性引桥的尖锐接触角处应加橡胶皮保护钢丝绳。

吊装前，在钢引桥两端各设1米的缆绳，以控制吊物吊装后的稳定性。吊船起吊移位一人通过口哨及指挥旗指挥，起吊和下落都要缓慢。首先将钢引桥吊至货船仓库上方，然后通过收回和释放锚索将起重船移至安装位置。

搁置平台两端都要站有安装技术人员，并配备对讲机，钢引桥下落时随时提供信息给指挥吊装人员，钢引桥放置好后必须安装完成后经技术管理人员及监理验收合格后进入下一个吊装。下一次吊装前，根据吊装位置调整起重船和货船的位置。

c、检查验收

钢结构主要构件安装质量的检查和验收应严格按照《钢结构工程施工质量验收规范》（gb50221—2001）进行。

（1）、凡在施工中用到的主要材料都按照规范进行全数检查，检查的方法是检查质量证明文件、中文标志质检报告。

（2）、对钢引桥的加工质量应检查项目为几何尺寸，连接板零件的位置，角度、螺栓孔的直径及位置，焊接质量外观，焊缝的坡口，磨擦面的质量，焊缝探伤报告及所有钢结构制作时的预检、自检文件等相关资料。

（3）、在钢引桥吊装完成后，应对钢引桥的水平度、跨中垂直度，侧向弯曲、轨距等进行仔细的检查验收，并做好详细的检查验收记录。

（4）、钢引桥主体结构完成后，进行自检合格后，应有项目经理或技术总负责人提出，经监理单位，建设单同意，邀请监理单位、建设单位、设计单位、质监单位及有关部门领导进行主体结构中间验收并填写相关验收记录。

二、 吊装作业安全控制措施

1、凡参加施工的全体人员都必须遵守安全生产“安全生产六大纪律”

“十个不准”的有关安全生产规程。

2、吊装作业人员都必须持有上岗证，有熟练的钢结构安装经验，起重人员持有特种人员上岗证，起重司机应熟悉起重机的性能、使用范围，操作步骤，同时应了解钢结构安装程序、安装方法，起重范围之内的信号指挥和挂钩工人应经过严格的挑选和培训，必须熟知本工程的安全操作规程，司机与指挥人员吊装前应相互熟悉指挥信号，包括手势、旗语、哨声等。

三。起重机械应配备可靠有效的超高限制器和力矩限制器，吊钩必须有安全装置。

4定期检查起重机械各部件是否完好，有无变形、裂纹和腐蚀，焊缝和螺栓是否固定可靠。吊装前，应对起重机械进行试验荷吊装。起重机械不得带病、超在吊装、吊装过程中的维护保养，并遵守起重机械的操作规程。

5在使用过程中，要检查钢丝绳是否打结。

6使用吊钩前，应检查吊钩表面是否有裂纹，钩柄是否变形。

7检查绳夹、卡扣、花篮螺丝有无变形、裂纹、磨损；

8检查周围环境和提升范围是否有障碍物。

10、吊起吊物离地面20—30cm时，应指挥停钩检查设备和吊物有无异常情况，有问题应及时解决后在起吊。

11吊物在空中吊装后应注意以下几点：

(1)、出现不安全异常情况时，指挥人员应指挥危险部位人员撤离，而后指挥吊车下落吊物，排除险情后再起吊。

(2)、吊装过程中突然停电或发生机械故障，应指挥吊车将重物慢慢的落在地面或楼面适当的位置，不准长时间悬在空中。

四、应急预案

1 建立组织机构

成立专门的应急领导组织结构，以码头项目经理为组长，施工单位和吊装公司负责人为副组长的应急预案领导小组，做到项项吊装应急突发事件有专人负责。

2 应急预案响应程序

发生紧急事故时，发现人应立即向应急组织机构成员或组长及项目部应急组相关成员报告，亦可根据紧急事态情况直接报告地方相关救援机构。应急小组组长必须立即向应急小组组长报告。组织人员进行救援。

吊装方案 篇12

梁板吊装方案是一种常见的工程施工方式，适用于梁板的安装和拆卸。通过合理的吊装方案，可以保证梁板的安全、高效地完成安装工作。本文将详细介绍梁板吊装方案的流程和步骤。

首先，梁板吊装方案需要在吊装前进行细致的计划。在施工前，工程人员需要准确测量和确认梁板的几何尺寸和重量，以便合理安排吊装设备和人员。同时还需要评估现场的空间限制、地基条件和施工环境等因素，确保吊装方案的可行性和安全性。

在确定了吊装方案后，接下来就是进行吊装设备和工人的准备工作。吊装设备一般包括起重机、吊钩、集装箱等，根据梁板的尺寸和重量来选择合适的设备。在选择吊装设备时，要注意设备的工作状态和安全性能，确保其能够满足吊装的需求。

接下来是吊装前的准备工作。首先是进行现场的清理和平整，确保施工道路畅通，并清除障碍物。然后根据吊装方案确定起重机的位置和工人的布置。吊装过程中需要专人指挥操作，确保吊车的运行和梁板的对接无误。同时，还需要保证吊装现场的安全，进行必要的安全警示标识，设置防护措施。

吊装过程中，需要严格按照吊装方案的要求进行操作。首先是将起重机放置到合适的位置，然后将吊钩与梁板连接。在连接过程中，需要确保吊钩与梁板的结构牢固，并采取安全措施，防止吊钩脱落或梁板倾斜。吊装过程中，要时刻检查吊装设备和梁板的状态，确保吊装过程的安全可靠。

一旦梁板成功吊装到指定位置，需要进行固定和检查工作。首先是对梁板进行固定，采用专用工具和材料将梁板与支撑结构连接起来，确保其稳固可靠。然后是进行梁板的检查工作，主要检查梁板是否存在破损、变形或松动等问题，以便及时进行修复和处理。

最后，在吊装完成后，还需做好吊装场地的清理和整理工作。清理吊装设备和材料，归还或妥善存放起重机等设备，保持吊装场地的整洁和安全。

总之，梁板吊装方案是一项复杂而重要的工程施工任务，要求严格按照计划和流程进行操作。通过细致的计划、合理的选择和安排吊装设备，以及严格按照吊装方案的要求进行操作，可以有效保证梁板的安全吊装，并提高施工效率。同时，在吊装过程中要注重安全措施和现场管理，确保施工过程的安全可靠。

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桥梁吊装方案

为了确保事情或工作安全顺利进行，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那么问题来了，方案应该怎么写？以下是小编收集整理的吊装方案，希望对大家有所帮助。

桥梁吊装方案 篇1

一、项目背景

本次高空作业旨在完成某桥梁的检修工作，包括桥梁结构的检查、维修及加固等。

二、施工前准备

对桥梁结构进行全面检查，评估其安全性和稳定性。

制定详细的高空作业施工方案，明确施工步骤、安全措施和应急预案。

对施工人员进行安全教育和技能培训，确保他们具备相应的资质和技能。

准备必要的`施工设备和工具，如吊篮、安全带、安全网等，并检查其安全性和完好性。

三、施工安全措施

在桥梁两侧设置安全警示标志和警戒线，确保非施工人员不得进入。

施工人员必须佩戴安全带，并将安全带固定在可靠的固定点上。

定期对施工设备和工具进行检查和维护，确保其安全可靠。

设立专门的监控岗位，对高空作业进行实时监控，及时发现和处理安全隐患。

四、施工操作规程

严格按照施工计划和安全操作规程进行施工操作。

在施工过程中，要严格遵守安全规定，避免违章操作。

员工之间要互相配合，确保施工的顺利进行。

五、施工后收尾工作

施工完成后，及时清理现场，拆除临时设施。

对施工质量和安全进行检查和评估，及时发现问题并采取措施加以改进。

对整个施工过程进行总结和评估，总结经验教训，为今后的工作提供参考。

桥梁吊装方案 篇2

一、施工前准备

安全培训：所有参与高空作业的员工必须接受专业的安全培训，了解高空作业的安全知识和操作规程。

个人防护装备：高空作业时，员工必须佩戴个人防护装备，如安全帽、安全带、防滑鞋等，以保护自身安全。

施工现场检查：对施工现场进行全面的检查，确保所有设备和工具的完好性，以及施工环境的稳定性。

施工方案制定：根据施工现场的实际情况，制定详细的施工方案，明确施工步骤、安全措施和应急预案。

二、施工安全措施

设备检查：在高空作业前，对所使用的设备进行全面检查，确保设备的安全性和稳定性。

安全警示：施工现场设置明显的.高空作业警示标志，提醒其他人员注意安全。

专人监护：高空作业过程中，必须有专人进行监护，及时发现和解决问题。

应急预案：制定应急预案，一旦发生意外情况，能够迅速采取应对措施，确保人员安全。

三、施工操作规程

严格遵守规程：在高空作业过程中，必须严格遵守操作规程，按照规定的步骤进行施工。

注意力集中：高空作业时，员工要保持高度集中的注意力，避免因疏忽导致安全事故。

互相配合：高空作业过程中，员工之间要互相配合，确保施工的顺利进行。

定期检查：高空作业过程中，要定期对施工设备和工具进行检查，确保其正常使用。

四、施工后期工作

施工现场清理：高空作业完成后，要对施工现场进行清理，确保施工现场的整洁和安全。

设备保养：对所使用的设备进行保养，确保设备的正常使用。

施工质量检查：对施工质量进行检查，确保施工质量达到要求。

工程验收：完成高空作业后，进行工程验收，确保工程符合设计要求。

桥梁吊装方案 篇3

一、施工准备

1、检查构件几何尺寸及强度，精确放出桥梁安装控制线，安放橡胶支座。

2、由于桥板预制时设预留吊孔，预留吊孔位于板端130cm处，吊装前应在每榀板梁的预留吊孔人工凿出清理到位，以便于桥梁吊装就位后解除起吊用的钢丝绳。

3、组织吊装人员熟悉现场情况，做好施工安全技术交底工作。

4、检查吊装机具性能状况。

二、工艺流程

构件脱模-----制梁场装车-----运梁-----双机起吊梁板体就位----调整、安装到位----检查验收。

三、施工方法

1、构件脱模

采用两台50T汽车吊，停置于板梁两侧施工便道。人工用手锤、钢錾将梁端底模敲开约10cm，采用兜挂法将钢索绑扎于距梁端约130cm处预留孔位置。由专人拿红旗吹哨指挥，两台吊车同时起吊，吊起梁板至合适高度（如有粘模现象，应在梁端下垫枕木，待吊构件下落到距地面1.2m高度，用人工打掉底模），脱模完成后进行启吊装车作业。

2、构件装车

采用两台50T汽车吊进行装车作业，运梁车辆采用20m托盘车。拖车盘内垫好枕木后，装车时吊车以尾部紧临板梁侧方停置，吊车中心线与板梁纵向呈平行状态。双机吊起板梁后，分别旋转适当角度，待半挂车倒车至梁下，梁板吊钩缓缓落下，将板梁平稳地搁放在车盘左侧，用同法起吊下一榀板梁搁放于半挂车车盘右侧。每车装好一或两榀梁后即可进行运至吊装现场。

3、运输作业

由于桥板运输道路两侧均与村庄道路交叉通过，桥板运输时，应有指挥人员前后引导半挂车行驶。协调运输时间确保运输安全。

4、桥梁吊装

采用90T汽车吊两台，两台吊车分别在两排墩台外侧对称停置，半挂车仍停置于桥梁左侧便道上。专人指挥两台90T吊车，一车分别吊起梁体的一端，将梁体从半挂车上慢慢吊起。指挥汽车吊调正方向后匀速缓慢落下，待降至距盖梁顶面约1m高度人工辅助调正，缓缓落钩将梁体调正后依次就位。就位后安装人员立即检查一块梁板的四个角支座是否受力，是否位置准确，如有异常立即将梁板吊起在支座处加垫钢板或调正支座位置，待调整完成后再次就位时，依然进行上述检查，检查达到合格要求后，保证支座安装平稳，再解钩进行下一片梁的吊装。

四、安全施工与质量要求

1、参加施工人员必须严格按照操作规程进行施工作业，现场安装人员必须系带安全帽，吊装旋转范围内严禁站人。

2、吊装人员应对吊装机具随时检查，发现隐患应立即进行处理，以杜绝安全事故的.发生

3、采用兜挂法绑扎板梁时，钢索与板梁之间的夹角应大于50度，并在棱角处加垫衬物，以保护梁和钢索不受损伤。

4、严格控制安装偏差，应符合设计要求。

桥梁吊装方案 篇4

一、工作目标

确保高空作业施工安全无事故，保障施工人员及周围人员的生命安全；高效完成施工任务，确保项目按时交付；严格遵守施工规范，保证施工质量。

二、施工前准备

人员分工：制定详细的施工计划，包括人员分工、作业时间、安全措施等。

设备检查：准备必要的施工设备和工具，如安全带、安全帽、脚手架等，并对设备进行安全检查，确保设备完好无损。

安全教育：对施工人员进行高空作业安全教育和技能培训，确保他们具备相应的资质和技能。

三、施工安全措施

设立警戒区域：在施工区域设置明显的安全警示标志和警戒线，禁止非施工人员进入。

专职安全监督：施工期间配备专职安全监督员进行现场监督和管理，确保施工安全。

恶劣天气应对：在恶劣天气（如大风、雨雪等）下暂停高空作业施工，确保人员安全。

四、施工操作规程及质量控制

遵守操作规程：严格按照高空作业安全操作规程进行施工，确保无违规操作。

质量检查：在施工过程中进行质量检查，及时发现问题并进行整改。

全程监督：设立质量监督员对施工质量进行全程监督和管理，确保施工质量符合相关标准和要求。

五、施工后期工作

现场恢复：施工完成后，拆除脚手架等临时设施，恢复原状。

设备保养：对施工设备和工具进行清理和保养，确保下次使用时能够正常运行。

施工总结：进行施工总结，分析本次高空作业施工的经验教训，提出改进措施。

七、作业质量检查和验收

1、对作业进行质量检查和验收，确保作业符合相关的质量标准和要求。

2、制定详细的作业质量检验标准和评估方法，对作业结果进行评估和追踪。

3、对作业现场进行清理和整理，确保作业完成后的'现场整洁、无隐患。

4、根据作业质量检查的结果，提出改进建议和措施，进一步优化高空作业流程和管理。

八、总结和改进

根据高空作业的实际情况和经验，总结信号性的问题和不足之处，制定改进措施，提高作业效率和安全性。

总之，高空作业是一项危险性较高的作业活动，需要严密的方案制定和操作流程。本方案通过明确的作业准备工作、安全管理和操作流程、风险评估和控制、应急预案和事故处理等方面，确保高空作业的安全可靠。同时，通过作业质量检查和验收、总结和改进等环节，不断提高高空作业的质量和效益。

桥梁吊装方案 篇5

一、编制说明

本施工方案是根据设计图纸及现场实际情况而编制。在方案中不足之处在施工中加以完善。

二、工程概况

三亚市迎宾路拓宽改造工程，三亚市迎宾路拓宽改造工程，是在原有道路两侧拓宽4m慢车道+4.25m人行道工程内容包括地面道路、跨河桥梁、排水工程、电气工程、绿化景观工程等，拟建道路沿线主要为果园、村庄，河网交错、河塘密布，本工程共计2座桥梁。

三、构件情况

本工程第一坐桥在K1+314处此桥中板15.960m共计8块，边板15.960共计8块；第二座桥在K2+057处此桥中板15.960共计12块，边板15.960共计12块。

四、机械选用

根据现场条件及本单位的运输、吊装机械设备情况，选用机械性能较强的汽车式起重机和运输车辆，进行施工作业，确保运输、吊装顺利完成。

1）机械设备数量

吊装机械汽车式起重机25t吊车2台。运输机械30~40t拖车2辆；钢导梁1套；配用、辅助车辆1辆；

2）运输、吊装机械技术参数

（1）25t汽车式起重机，臂长10.1m，工作半径3m~7m，起重量25t~10.30t，提升高度9.8~6.50m，详见QY25B型起重机起重性能参数表（表1）。

（2）25t汽车式起重机，臂长10.2m，工作半径3m~7m，起重量25t~11.20t，提升高度10~6.79m，详见QY25E型起重机起重性能参数表（表1）。

（3）30~40t拖车2辆

（4）1524米/50t钢导梁1套

以上机械数量，起重性能参数，依据桥墩台的标高均能满足桥面板梁运输、安装的需要。

五、吊索、吊具配备

1）吊索破断拉力计算

按最重的20m边板验算，砼体积13.72M3，重量34.3t根据设计要求吊装作业时，吊索为4点（两端）起吊安装。吊索为1／4，桥面板梁重量34.3t÷4×1.414=12.12t计算拉力＝K·P／Q＝6×12.12÷0.85=85.5t查钢丝绳性能参数表，故使用6×19+1－Ф34-155，钢丝绳千斤头作吊索，长度3－5米计4根。

2）吊装卡环M42，8只，允许荷载6.8t。

3）垫木，15cm×25cm×1～2m，计20根。

4）加固地耐力钢板10块。

5）其它小型工具（根据需要配备）。

六、施工准备

1）技术准备

（1）组织施工人员熟悉图纸，了解工程构造，熟悉梁板、支座的形状，重量，数量，吊点，绑扎方法及起吊要求等，认真做好准备工作。

（2）组织编制施工组织设计，进行技术交底为施工提供可靠保证。

（3）组织学习施工技术规范及有关操作规程，制定本工程的实施计划。

（4）会同甲方施工技术人员，监理办好安装标高，轴线的交接工作，以确保工程质量。

现场准备

(1)要求施工单位的施工人员对桥墩台盖梁表面进行弹线（安装梁板的位置尺寸），测量每个安装支座点、标高是否误差，以保证控制安装尺寸，并会同监理进行复核验收。

(2)桥台安装现场，予制梁场及车辆经过的地方，都需要平整压实，以确保车辆运输，梁板安全。

(3)梁板吊装前（吊车进场）清除地面、空中障碍物。

(4)梁板安装施工现场设警戒线，禁止闲杂人员进入警戒区域内。

七、施工方法：

根据现场查看实际情况，梁板预制在离桥台安装现场较远，预制场地集中预制浇捣。应考虑到安装机械性能，施工方法及安全，采用架设导梁架安装，拖车运输移位施工工艺为佳。

1)装车：采用双机抬吊装车，吊车停车方位，根据梁板堆放位置，可停在梁板两端、两侧或一侧一端均需回转起吊装车，首先将梁板提升到一定高度(1.5m左右），拖车倒进梁板下方，对好方位，缓缓下钩，直到梁板落到拖车上稳固可靠后吊车可脱钩。

2)运输：选用当前国内马力最大、性能最优斯太尔重型牵引车运输作牵引主车，与后8轮双桥跑车组合成运梁板专用车，配备有多年运输大梁经验丰富的驾驶员。梁板装上车后，前、后用多只手拉葫芦收紧，使梁板与车辆牢固结合成为一体，运输过程中要求做到起步平稳、转弯时充分考虑到所运输梁板的长度，留有足够的转弯半径。行驶中，尽一切可能避免紧急制动，平稳有序的将梁板运输到安装桥台前。

3)安装方法：安装前必须将桥台两端路基做到位，压实，做倒背梁（挡梁）高度，以保证吊车停歇位置，方可安装。

(1)用钢导梁架板安装桥板时，吊车在桥台前就位，车尾正对桥台。将拖车上梁板的一端吊起，放到导梁架上的小车下，由小车上的手拉葫芦将梁板的一端提起，拖车缓缓向后倒直至对面的桥台，再用吊车将拖车车头上梁板一端吊起，拖车离开，吊车将梁板送到安装位置，吊车和小车上手拉葫芦同时缓慢落钩就位，同时检查支座位置是否移位，梁板是否搁实、平稳，如有偏位，不实移位现象应及时纠正调整，严格按照放样位置尺寸准确就位。

(2)采用双机抬吊桥梁板，必须用导梁架安装肆块桥梁板后，两部吊车各停歇在桥台两边的路基上，车尾正对桥台，将装好桥梁板的'拖车开上已驾设好的桥面上。吊车各吊起桥梁板一端同时合力起吊一定高度，双机起臂，回转移位到位置上，同时缓慢落钩就位，其它要求同上。

八、吊装质量保证措施

1)组织技术人员熟悉图纸，了解工程结构，桥台支座安装形式、型号，桥板的形状、重量、数量，吊点的位置及吊装要求等。

2)安装施工技术人员协同监理办好安装标高，轴线的交接工作，以确保工程质量。

3)桥板吊装前检查砼试块报告，达到设计要求方可起吊。

4)吊具吊索满足构件吊装要求，应有技术参数保证。

5)桥板、装车、运输、吊装必须按施工方案和设计要求进行。

6)桥板搁置位置几何尺寸、桥台上橡胶支座安装的几何尺寸弹线，由技术员负责弹线放样工作，吊装时应按照图纸进行复检，进行安装时不得有误。

7)施工时应严格控制各特征点标高，以免出桥、路高程错位。

8)为使每片梁板四个支座均匀受力，不出现脱空现象，支座垫石，采取砂浆找平或用铁板。

9)当空心板梁孔道砂浆强度达到设计强度的90%时方可对其进行脱底模、移位、堆放、吊装等作业。

10)对张拉后桥板锚固区，跨中应检查，有无裂缝，如发现问题应向有关部门汇报，提出解决措施，方可施工。

九、吊装安全保证措施

1)必须严格执行操作规程及安全十项措施，严格遵守施工现场的各项安全规定。

2)施工人员进场后，必须戴好安全帽，吊装作业区域设置安全标志，非操作人员禁止进入现场。

3）施工前，了解构件几何尺寸及相应技术参数，吊装机械起重性能技术参数，对参与施工人员进行全面交底。

4）吊车上桥面吊装时，四个支脚下必垫大于等于0.9m2、厚大于12mm的钢板，以保证桥板不被压坏。

5）要特别注意空心板堆放时，应在空心板梁端头用两点搁放，不得上下面倒置。

6）检查机械设备和电气设备，是否正常可靠，确认符合要求后，方能使用。

7）操作人员在吊车起重量接近满荷载时，思想必须高度集中，不得同时进行两种操作，要严格控制吊车的回转半径（幅度）。

9）指挥人员必须用起重吊装的标准信号指挥，信号必须清晰准确，应配带明显标志，统一指挥，统一信号。

10）桥板运输时，捆绑要牢固，中速行驶，避免紧急刹车，安装起吊速度应缓慢，避免造成快速冲击。

11）在施工中，如果遇到未考虑到的事项应及时请示有关人员，共同研究解决措施。

十、施工组织机构及劳动力组合

1）相关要求为了确保安全、优质、高速完成桥板安装任务，施工管理人员选用技术素质好，工作能力强的人员参加，对工种的全过程实施统一计划、统一管理、统一监控、统一调度。组织技术素质好，作风过硬、敢硬仗的施工人员参加施工。

2）现场劳动力组织

（1）项目负责人1人

（2）机械操作工25t汽车吊2人、30t~40t平板车2-3人、5t货车1人

（3）起重工（指挥挂钩工）、装车2人，吊装4人

（4）电焊工（电焊、气割）1人

（5）安全员1人

（6）材料员1人

（7）施工员1人

桥梁吊装方案 篇6

一、工程概况

该桥为新建桥梁工程，跨径为1x13m，预应力板梁共计中梁4块边梁2块。13m中梁重13.77T，边梁重17.89T。吊装采用汽吊安装，吊装索具安全计算按最重边梁考虑计算。桥面梁板分布见平面布置图。

二、编制依据

1、《20XX起重吊装技术与常用数据速查及机具设备设计、选用、计算和安全作业操作技术规范手册》

2、公路桥涵施工技术规范JTJ041-20003、桥梁1施工图纸。

3、施工现场场地条件及进出道路情况。

4、50T汽吊起重性能表。

5、吊装索具性能。

三、施工计划

计划在20XX年8月20日吊装，预计工作时间1天。

四、施工工艺

4.1、施工准备

1、吊装前对梁板强度进行检测，达到安装设计强度后方可进行吊装。

2、对梁板的外观进行检查，有缺棱掉角的及时修补到位，确保运到施工现场的梁板完好无损。

3、吊装前桥台台后填土分层夯实，分层厚度按规范和设计要求严格执行，保证安装吊车设备地基的安全支撑。

4、吊装前对已完成的桥台标高、跨距、支座的尺寸、平面位置等进行复测，并进行下部结构的验收，确保板梁的吊装能顺利进行。

5、台帽与上按图纸标出每块梁板的安装控制线和支座中心线。

4.2、梁板运输

预应力梁板在常州市市政建设工程有限公司砼预制构件安装施工分公司预制场预制，预制场有50吨龙门吊装车，运输采用40吨平板拖车3辆（转盘），每辆平板拖车中梁可装3片，边梁可装2片。为确保运输过程安全，采取如下措施加以预防：

1、运输路线经可行性分析和实地踏勘决定：青洋路——河海路——玉龙路——星港大道——施工现场。

2、与交通部门密切配合，避开车辆行人上下班高峰期进行运输，确保运输安全、通畅。

3、梁板用两只3T手拉葫芦紧固在车身上。

4、梁板下所垫枕木须结实、平直，支点应在支座位置。

5、梁板两侧设有彩条绳警视。

6、梁板车驾驶员安全文明驾驶，特别是进入施工现场应做到慢、稳、准，保证运梁安全。

7、梁板车驶上新架的梁板时，梁板上需铺设钢路基板，使梁板平均承受车轮压力。

4.3梁板安装

1、中梁安装

梁板拖车进入施工现场停靠一侧桥台，50吨汽吊停靠在梁板拖车旁。汽吊吊臂选用18.1m，工作半径8m，汽吊的起重能力为15T>13.77T(13m中梁重)，满足要求。汽吊将梁板从拖车上缓慢升起向桥方向回转，到达预定的安装控制线上方后将板梁缓慢放下就位。以上述方法将该桥4片中梁安装完（如附图一所示）。

2、边梁安装

桥台填土压实至桥台同一标高，梁板拖车驶上安装好的板梁上，另一侧桥台设置25T汽吊一辆。50T汽吊作业半径7m起重能力为19.4T，25T汽吊吊臂选用17.6m作业径5m，起吊能力为14.2T。两台汽吊的起重能力为TT89.1756.228.022.14(13m边梁重)。两台汽吊分别挂住边梁两端吊环将板梁从拖车上抬起，将两片边梁分别安装就位。

4.4、梁板吊装技术措施在梁板起吊时，速度要均匀，构件要平稳。梁板下放时须慢速轻放，禁止忽快忽慢和突然制动。

1、根据梁板上的编号及梁板排列图将梁板吊装至预定的位置。梁板支座型号符合设计要求，不得调换。

2、梁板吊装时注意型钢伸缩缝预埋钢筋的位置，梁板不可掉头。

3、吊装钢丝绳的长度考虑到斜交梁板的影响，尽量使四根钢丝绳同时受力。吊装过程中，梁板两端用缆风绳拉住，控制板梁平缓移位。

五、梁板吊装安全保证措施

1、施工现场严禁闲杂人员进入，设警戒线有专人负责监护。

2、车辆进入施工现场应注意安全驾驶，严禁急转弯等野蛮驾驶行为。汽吊驶上安装好的梁板后每个支腿下加垫3排枕木，支腿位置在绞缝处，确保荷载均匀分布在至少4块梁板上。

3、各种起重设备、吊装索具应符合标准，新起重工具、吊具应按说明书检验，试吊后方可正式使用，长期不用的起重、吊挂机具，必须进行检验、试吊，确认安全后方可使用。根据20XX版起重吊装技术手册钢丝绳、套索等的安全系数不得小于8～10倍（安全计算见附图）。

4、作业前必须检查作业环境、吊索具、防护用品。吊装区域无闲散人员，障碍已排除。吊索具无缺陷，捆绑正确牢固，被吊物与其他物件无连接。确认安全后方可作业。

5、梁板吊装过程中应注意吊索的变化情况，如有异常应立即停止施工，查明原因并采取相应的措施后方可即继续施工。

6、挂钩工岗位安全要求

1)、必须服从指挥信号的指挥。

2)、熟练运用手势、旗语、哨声的使用。

3)、熟悉起重机的技术性能和工作性能。

4)、熟悉构件的装卸、运输、堆放的有关知识。

5)、能正确使用吊、索具和各种构件的拴挂方法。

6)、熟悉常用材料重量，构件的重心位置及就位方法。

7)、挂钩工在悬空构件上行走或作业时应佩戴安全带，确保安全。

7、指挥信号工岗位安全要求

1)、具备指挥单机、双机或多机作业的指挥能力。

2)、正确地使用经检验合格的吊具、索具，编插各种规格的钢丝绳。

3)、有防止构件装卸、运输、堆放过程中变形的知识。

4)、掌握起重机最大起重量和各种高度、幅度时的起重量，熟知吊装、起重有关知识。

5)、掌握常用材料的重量和吊运就位方法及构件重心位置，并能计算非标准构件和材料的重量。

6)、能看懂一般的建筑结构施工图，能按现场平面布置图和工艺要求指挥起吊、就位构件、材料和设备等。

7)、应掌握所指挥的汽吊的技术性能和起重工作性能，能定期配合司机进行检查。能熟练地运用手势、旗语、哨声和通讯设备。

六、吊装组织及人员配备

吊装领导小组成员：

项目负责人：

现场吊装指挥：

运输负责人：

安全员：

汽吊驾驶员：

操作工：5人

七、梁板吊装应急预案

1、目的：为及时应对该桥梁板吊装中的突发性事件，高效有序的组织开展事故救援工作，最大限度地减少和降低人员伤亡和财产损失，特制订本预案。

2、组织机构、人员职责及联系方式：

组长：

副组长：

组员：吊装现场施工及指挥人员

责任及分工：

组长：

全面决策、指挥；

副组长：负责该方案实施；

组员：负责执行任务。

联系方式：

3、危险源的辩识、评价、及危险源日常监控

事故的引起会是多样的，主要有:操作失误、设备故障、操作失控、钢丝绳断裂、吊具失效或滑钩等。

影响分析:负荷超过设备的.最大允许吊重，可能使设备自身出现损坏或倾覆。所吊梁板没挂稳或钢丝绳出现损坏，重物中途脱落，造成安全事故。指挥信号有误，使梁板的吊运路线或位置错误，导致汽吊吊臂与梁板碰撞造成事故。汽吊回转半径内有人或梁板拖车，操作人员失误可能引发机械伤害事故。

4、预防措施

1）、吊装前对作业人员和相关人员进行安全技术交底，明确施工过程中的危险源，提高安全防范意识。

2）、严格实行持证上岗制度，各工种职责明确。

3）、汽吊所吊梁板不得超过其最大起重负荷（详见汽吊起重性能表），所吊梁板重量必须进行准确计算。

4）、操作人员定期检查钢丝绳，起吊时经指挥人员确认所吊重物已经挂稳，方可起吊。

5）、吊装每个步骤必须按指挥人员指令操作，开始前指挥人员再次确认各岗位是否就绪以及所涉及区域内是否安全。

6）、现场负责人应了解现场天气预报，特别是大风的预报。出现超过安全警戒的大风、大雨天气时，迅速采取安全防护措施或暂停施工。

5、事故应急处置

1）、事故最早发现者应当及时了解产生的状况及可能的事故原因。并向应急救援小组负责人进行报告。并实施阻止事故扩大的措施。

2）、应急救援领导小组通知公司相关部门，如有需要迅速向当地主管公安、劳动、环保、卫生等领导机关报告事故情况。

3）、应急救援领导小组到达事故现场后，根据事故状态及危害程度作出相应的应急决定，并命令各应急救援队在确保安全的情况下立即开展救援，控制事故以防事故扩大，并做好事故现场保护工作。伤者及时采取相应的急救措施，重伤者及时送往医院抢救。

4）、当事故得到控制，立即成立专门的工作小组:在应急救援领导小组组长的指挥下，组成由安全、设备、生产、技术和事故现场人员参加的事故调查小组，调查事故发生原因和研究制定防范措施。

吊装方案优选

幼儿园开展主题活动，在某种情况下具有影响幼儿身体成长和认知的效果，在家长也在现场的情况下，还可以让家长与孩子的距离更近。为了使活动可以更好收场，提前准备好活动方案非常要必要。那么，你是否在寻找幼儿活动方案呢？下面，我们为你推荐了吊装方案优选，或许你能从中找到需要的内容。

吊装方案【篇1】

单层厂房结构安装工程施工方案内容包括：结构吊装方法、起重机的选择、起重机的开行路线及构件的平面布置等。确定施工方案时应根据厂房的结构形式、跨度、构件的重量及安装高度、吊装工程量及工期要求，并考虑现有起重设备条件等因素综合确定。

结构吊装方法单层厂房结构吊装方法有分件吊装法和综合吊装法。

1、分件吊装法起重机每开行一次，仅吊装一种或几种构件。一般厂房分三次开行吊装完全部构件。第一次开行，吊装柱，应逐一进行校正及最后固定；第二次开行，吊装吊车梁、连系梁及柱间支撑等；第三次开行，以节间为单位吊装屋架、天窗架和屋面板等构件。

分件吊装法起重机每开行一次基本上吊装一种或一类构件，起重机可根据构件的重量及安装高度来选择，不同构件选用不同型号起重机，能够充分发挥起重机的工作性能。在吊装过程中，吊具不需要经常更换，操作易于熟练，吊装速度快。采用这种吊装方法，还能给构件临时固定、校正及最后固定等工序提供充裕的时间。构件的供应及平面布置比较简单。目前，一般单层厂房结构吊装多采用此法。但分件吊装法由于起重机开行路线长，形成结构空间的时间长，在安装阶段稳定性较差。

2、综合吊装法起重机一次开行，以节间为单位安装所有的结构构件。具体做法是：先吊装4～6根柱，随即进行校正和最后固定。然后吊装该节间的吊车梁、连系梁、屋架、天窗架、屋面板等构件。这种吊装方法具有起重机开行路线短，停机次数少，能及早交出工作面，为下一工序创造施工条件等优点。但由于同时吊装各类型的构件，起重机的能力不能充分发挥；索具更换频繁，操作多变，影响生产效率的提高；校正及固定工作时间紧张；构件供应复杂，平面布置拥挤。所以在一般情况下，不宜采用这种吊装方法。只有使用移动困难的桅杆式起重机吊装时才采用此法。

2）起重机型号、臂长的选择1）吊一种构件时①起重半径R无要求时根据起重量Q及起重高度H，查阅起重机性能曲线或性能表，来选择起重机型号和起重机臂长L，并可查得在选择的起重量和起重高度下相应的起重半径，即为起吊该构件时的最大起重半径，同时可作为确定吊装该构件时起重机开行路线及停机点的依据。

②起重半径R有要求时根据起重量Q、起重高度H及起重半径R三个参数查阅起重机性能曲线或性能表，来选择起重机型号和起重机臂长L。并确定吊装该构件时的起重半径，作为确定吊装该构件时起重机开行路线及停机点的依据。

③最小臂长Lmin有要求时根据起重量Q及起重高度H初步选定起重机型号，并根据由数解法或图解法所求得的最小起重臂长的理论值Lmin，查起重机性能曲线或性能表，从规定的几种臂长中选择一种臂长L＞Lmin，即为吊装构件时所选的起重臂长度。

根据实际选用的起重臂长L及相应的α值，可求出起重半径

然后按R和L查起重机性能曲线或性能表，复核起重量Q及起重高度H，如能满足要求，即可按R值确定起重机吊装构件时的'停机位置。

吊装屋面板时，一般是按上述方法首先确定吊装跨中屋面板所需臂长及起重半径。然后复核最边缘一块屋面板是否满足要求。

2）吊多个构件时①构件全无起重半径R要求时首先列出所有构件的起重量Q及起重高度H要求，找出最大值Qmax、Hmax，根据最大值Qmax、Hmax查阅起重机性能曲线或性能表，来选择起重机型号和起重机臂长L，然后确定吊装各构件时的起重半径，作为确定吊装该构件时起重机开行路线及停机点的依据。

②有部分构件有起重半径R（或最小臂长Lmin）要求时在根据最大值Qmax、Hmax选择起重机型号和起重机臂长时，尽可能地考虑有起重半径R（或最小臂长Lmin）要求的构件的情况，然后对有起重半径R（或最小臂长Lmin）要求的构件逐一进行复核。起重机型号和臂长选定后，根据各构件的吊装要求，确定其吊装时采用的起重半径，作为确定吊装该构件时起重机开行路线及停机点的依据。

3、屋盖系统吊装起重机开行路线及构件平面布置

（1）屋架预制位置与屋架扶直就位起重机开行路线屋架一般在跨内平卧叠浇预制，每叠3～4榀。布置方式有正面斜向、正反斜向、正反纵向布置三种（图示）。

屋架吊装前应先扶直并排放到吊装前就位位置准备吊装。屋架扶直就位时，起重机跨内开行，必要时需负重行走。

（2）屋架就位位置与屋盖系统吊装起重机开行路线屋架吊装前先扶直就位再吊装，可以提高起重机的吊装效率并适应吊装工艺的要求。屋架的就位排放位置有靠柱边斜向就位和靠柱边成组纵向就位两种。

吊装屋架及屋盖结构中其他构件时，起重机均跨中开行。

屋架的斜向排放方式，用于重量较大的屋架，起重机定点吊装。

具体布置方式如下：

1）确定起重机开行路线及停机点。

起重机跨中开行，在开行路线上定出吊装每榀屋架的停机点，即以屋架轴线中点M为圆心，以R（mm，A为起重机机尾长，B为柱宽）为半径画弧与开行路线交于O点，即为停机点。

2）确定屋架排放范围。

先定出P-P线，该线距柱边缘不小于200mm；再定Q-Q线，该线距开行路线不小于A+0、5m；在P-P线与Q-Q线之间定出中线H-H线；屋架在P-P、Q-Q线之间排放，其中点均应在H-H线上。

3）确定屋架排放位置。

一般从第二榀开始，以停机点O2为圆心，以R为半径画弧交H-H于G，G即为屋架就位中心点。再以G为圆心，以1/2屋架跨度为半径画弧交P-P、Q-Q于E、F，连接E、F即为屋架吊装位置，依此类推。第一榀因有抗风柱，可灵活布置。

屋架的纵向排放方式用于重量较轻的屋架，允许起重机吊装时负荷行驶。纵向排放一般以4榀为一组，靠柱边顺轴线排放，屋架之间的净距离不大于200mm，相互之间用铁丝及支撑拉紧撑牢。每组屋架之间预留约3m间距作为横向通道。为防止在吊装过程与已安装屋架相碰，每组屋架的跨中要安排在该组屋架倒数第二榀安装轴线之后约2m处（图示）。

（3）屋面板就位堆放位置

屋面板的就位位置，跨内跨外均可。根据起重机吊装屋面板时的起重半径确定。一般情况下，当布置在跨内时，大约后退3～4个节间；当布置在跨外时，应后退1～2个节间开始堆放。

吊装方案【篇2】

目录

一、工程概况.............................................2

二、编制依据.............................................2

三、起重机械相关要求.....................................2

四、钢丝绳与地锚.........................................3

五、吊点.................................................3

六、司机、指挥...........................................4

七、地耐力...............................................4

八、起重作业.............................................5

九、安全技术措施.........................................5

十、附件：《吊装安全作业须知》...........................6 吊装安全作业须知.........................................6

一、“五好”、“十不吊”.................................6

二、起重机司机...........................................7

三、指挥人员.............................................9

四、汽车式、轮胎式起重机安全操作规程.....................9

起重吊装作业安全专项施工方案

一、工程概况

富阳站特大桥设计中心里程DK63+534.258，桥长3955.69米，11-32m简支梁+1-24m简支梁+20-32m简支梁+3-24m简支梁+12-32m简支梁+17-24m简支梁+1-32m简支梁+2-24m简支梁+20-32m简支梁+1-(40+64+64+40)m连续梁+30-32m简支梁+1-24m简支梁+2-32m简支梁，钻孔桩987根，承台125个，墩台身125个，最大墩高22米。桥墩为实体墩，桥台为空心桥台。本桥部分桥梁跨越既有高速公路省道，工艺复杂，施工难度较大。

二、编制依据

1、施工图设计；

2、招标文件；

3、国家颁发现行的相关施工规范、规程、标准、办法等；

三、起重机械相关要求 1.起重机

（1）起重机械按施工部位、吊装要求方案要求选型，本工程根据现场实际情况，起重施工以16～25T吊车为主要机械，机械进场后应经监理验收合格后方可使用。

（2）经检查确认安全装置包括超高限位器、力矩限制器、臂杆幅度措示器及吊钩保险装置均符合要求。当该机说明书中尚有其他安全装置时应按说明书规定进行检查。

2.临时起重扒杆

（1）现场如需临时用到起重扒杆的，应选用符合作业工艺要求，扒杆的规格尺寸通过设计计算确定，其设计计算应按照有关规范标准

进行并经相关技术部门审批。

（2）扒杆选用的材料、截面以及组装形式，必须按设计图纸要求进行，组装后应经有关部门检验确认符合要求。

（3）扒杆与钢丝绳、滑轮、卷扬机等组合后，应先经试吊确认。可按1.2倍额定荷载，吊离地面200~500mm，使各缆风绳就位，起升钢丝绳逐渐绷紧，确认各部门滑车及钢丝绳受力良好，轻轻晃动吊物，检查扒杆，地锚及缆风绳情况，确认符合设计要求。

四、钢丝绳与地锚

1、钢丝绳断丝数在一个节距中超过10%、钢丝绳锈蚀或表面磨损达40%以及有死弯、结构变形绳芯挤出等情况时，应报废停止使用。断丝或磨损小于报废标准的应按比例折减承载能力。钢丝绳应按起重方式确认安全系数，人力驱动时，K=4.5；机械驱动时，K=5~6。扒杆滑轮及地面导向滑轮的选用，应与钢丝绳的直径相适应，其直径比值不应小于15，各组滑轮必须用钢丝绳牢靠固定，滑轮出现翼缘破损等缺陷时应及时更换。

2、扒杆滑轮及地面导向滑轮的选用，应与钢丝绳的直径相适应，其直径比值不应小于15，各组滑轮必须用钢丝绳牢靠固定，滑轮出现翼缘破损等缺陷时应及时更换。

3、缆风绳应使用钢丝绳，其安全系数K=3.5，规格应符合施工方案要求，缆风绳应与地锚牢固连接。

4、地锚的埋设作法应经计算确定，地锚的位置及埋深应符合施工方案要求和扒杆作业时的实际角度。当移动扒杆时，也必须使用经过设计计算的正式地锚，不准随意拴在电杆、树木和构件上。

五、吊点

1、根据重物的外形、重心及工艺要求选择吊点，并在方案中进行规定。

2、吊点是在重物起吊、翻转、移位等作业中都必须使用的，吊点选择应与重物的重心在同一垂直线上，且吊点应在重心之上（吊点与重物重心的边线和重物的横截面成垂直）。使重物垂直起吊，禁止斜吊。

3、当采用几个吊点起吊时，应使各吊点的全力作用点，在重物重心的位置之上。必须正确计算每根吊索的长度，使重物在吊装过程中始终保持稳定位置。

4、当构件无吊鼻需用钢丝绳捆绑时，必须对棱角处采取保护措施，防止切断钢丝。

5、钢丝绳做吊索时，其安全系数K=6~8。

六、司机、指挥

1、起重机司机属特种作业人员应经正式培训考核并取得合格证书，合格证书或培训内容，必须与司机所驾驶起重机类型相符。

2、汽车吊、轮胎吊必须由起重机司机驾驶，严禁同车的汽车司机与起重机司机相互替代。（司机持有两种证的除外）。

3、起重机的信号指挥人员应经正式培训考核并取得合格证书，其信号应符合国家标准GB 5052—85《起重吊运指挥信号》的规定。

4、起重机在地面，吊装作业在高处作业的条件下，必须专门设置信号传递人员，以确保司机清晰准确的看到和听到指挥信号。

5、专人指挥,听从命令,分工协作,做到混凝土构件未到预定强度不吊,吊点不准不吊,安装尺寸不准不松扣。

七、地耐力

1、起重机作业区路面的地耐力应符合该机说明书要求，并应对相应的地耐力报告结果进行审查。

2、作业道路平整坚实，一般情况纵向坡度不大于3‰，横向坡度不大于1‰。行驶或停放时，应与沟渠、基坑保持5m以外，且不得停

放在斜坡上。

3、当地面平整与地耐力不能满足要求时，应采用路基箱、道木等铺垫措施，以确保机车的作业条件。

八、起重作业

1.起重机司机应对施工作业中所起吊重物重量切实清楚。2.司机必须熟知该机车起吊高度及幅度情况下的实际起吊重量，并清楚机车中各装置正确使用，熟悉操作规程，做到不超载作业。

（1）作业面平整坚实。支脚全部伸出垫牢。机车平稳不倾斜。（2）不准斜拉、斜吊。重物启动上升时应逐渐动作缓慢进行，不得突然起吊形成超载。

（3）必须听从挂钩人员指挥，任何人发生紧急信号应立即停车，操作人员在得到指挥信号方能操作，操作前应鸣铃。

（4）不得将垂钩悬挂在空中，严禁从人头上越过，吊物不得与地面过高。起吊时，应先离地面试吊，确认平稳，制动良好后再缓缓升高。

（5）当索具未脱钩时，操作人员禁止离开现场，如突然发生故障引起吊件下滑时，应采取紧急措施向无人处降落。

（6）大型物件翻身吊运前，应划出戒区，检查各部受力情况及吊耳的焊接质量，并经试吊，确认安全可靠，方可指挥起吊。

九、安全技术措施：

1、吊装前，作好安全教育及安全技术交底工作，作好吊索目及起重绳，起

重机的检查，发现问题及时解决。

2、吊装时保证吊装角度不小于55°，立柱了选用铁扁提，以保证构件不 被损坏。

3、吊装作业区域内非操作人员严禁入内，柱子及屋架的吊装应在试吊无误

后进行，吊装时设专人指挥。

4、施工人员应遵守安全技术操作规程，严禁违章作业和野蛮施工，严格执 行“十不吊”。

5、所有计量工具应检测合格，测量时尽量减少误差，作好必要的复测。

6、特殊工种人员必须持证上岗，严禁顶岗和无证操作。

7、施工人员正确使用劳动保护用品，进入现场戴安全帽，2米以上高空系

挂安全带，穿绝缘鞋，屋架吊装前在安全架上绑好安全绳，安装时高空作业人员将安全带拴于安全绳上，确保安全。

8、吊车站时，勘察地理强度，仔细调整吊车液压支腿，确保吊车的稳定性，避免支腿下沉而失稳。

十、附件：《吊装安全作业须知》

吊装安全作业须知

一、“五好”、“十不吊”(一)、起重“十不吊”

1、超载或被吊物重量不清不吊；

2、指挥信号不明确不吊；

3、捆绑、吊挂不牢或不平衡，可能引起滑动时不吊；

4、被吊物上有人或浮置物时不吊；

5、结构或零部件有影响安全工作的缺陷或损伤时不吊；

6、遇有拉力不清的埋置物件时不吊；

7、工作场地昏暗，无法看清场地、被吊物和指挥信号时不吊；

8、被吊物棱角处与捆绑钢绳间未加衬垫时不吊；

9、歪拉斜吊重物时不吊；

10、容器内装的物品过满时不吊。(二)、“五好”

1、思想统一好；

2、机具全面检查好；

3、物件扎紧堆放好；

4、相互密切联系好；

5、统一指挥协调好。

二、起重机司机

1、起重机司机专门训练,经有关部门考核合格,发给合格证,方准上岗操作,严禁无证人员操作起重设备。

2、进行起重作业前,起重机司机必须检查各部装置是否正常,钢缆是否符合安全规定,制定器、液压装置和安全装置是否齐全、可靠、灵敏，严禁起重机各工作部件带病运行。

3、起重机司机必须与指挥人员密切配合，服从指挥人员的信号指挥。操作前必须先鸣喇叭。如发现指挥信号不清或错误时，司机有权拒绝执行；工作中，司机对任何人发出的紧急停车信号，必须立即服从，待消除不安全因素后，方能继续工作。

4、起重机只能垂直吊起载荷，严禁拖拽尚未离地的载荷，要避免侧载。

5、起重机在进行满负荷起吊时，禁止同时用两种或两种以上的操作动作。起重吊臂的左右旋转角度都不能超过45°，严禁斜吊、拉吊和快速升降。严禁吊拔埋入地面的物件，严禁强行吊拉吸贴于地面的面积较大的物体。

6、起重机在带电线路附近工作时，应与其保持安全距离，在最大回转范围内，允许与输电线路的最近距离见下表，雨雾天气时安全距离应加大至1.5倍以上。起重机在输电线路下通过时，必须将吊臂放下。

7、起重机严禁超载使用，如果用两台起重机同时起吊一重物，必须服从专人的统一指挥，两机的升降速度要保持相等，其物件的重量不得超过两机所允许的总起重量的75%。绑扎吊索时，要注意负荷的分配，每车分担的负荷不能超过所允许最大起重量的80%。

8、起重机在工作时，吊钩与滑轮之间应保持一定的距离，防止卷扬过限把钢缆拉断或吊臂后翻。在吊臂全伸变幅至最大仰角并吊钩降至最低位置时，卷扬滚筒上的钢缆应至少保留3匝以上。

9、工作时吊臂仰角不得小于30°，起重机在吊有载荷的情况下应尽量避免吊臂的变幅，绝对禁止在吊荷停稳妥前变换操作杆。

10、起重机在工作时，严禁进行检修和调整。

11、停工或休息时，不准将吊物悬挂在空中。

12、工作完毕，吊钩和吊臂应放在规定的稳妥位置，并将所有控制手柄放至中位。

三、指挥人员

1、指挥信号要事先向起重机司机交待清楚，如遇操作过程中看不清指挥信号时，应设中转助手，准确传递信号。

2、指挥手势要清晰，信号要明确，不准带手套指挥。

3、起吊物件，应先检查捆缚是否牢固，绳索经过有棱角、快口处应设衬垫，吊位重心要准确，不许物件在受力后产生扭、曲、沉、斜等现象。

4、在所吊物件就位固定前，起重机司机不得离开工作岗位，不准在索具受力或起吊物悬空的情况下中断工作。

5、当起重机司机因物件超重拒绝起吊时，指挥人员应采取措施，设法减轻起重机超重负荷，严禁强化指挥起重机超负荷作业。

四、汽车式、轮胎式起重机安全操作规程

1、起重机的启动参照有关内燃机的规定执行。

2、起重机在公路或城市道路上行驶时，应执行交通管理部门的有关规定。

3、起重机作业前的注意事项。

3.1、检查各安全保护装置和指示仪表应齐全。

3.2、燃油、润滑油、液压油及冷却水应添加充足。

3.3、开动油泵前，先使发动机低速运转一段时间。

3.4、检查钢丝绳及连接部位应符合规定。

3.5、检查液压是否正常。

3.6、检查轮胎气压及各连接件应无松动。

3.7、调节支腿，务必按规定顺序打好守全伸出的支腿，使起重呈水状态，调整机体使回转支承面的倾斜度在无载荷时不大于1/1000（水准泡居中）。

3.8、充分检查工作地点的地面条件。工作地点地面必须具备能将起重机呈水平状态，并能充分承受作用于支腿的力矩条件。

3.9、注意地基是否松软，如较松软，必须给支腿垫好能承载的木板或土块。

3.10、支腿不应靠近地基边缘地段。

3.11、应预先进进行调查地下埋设物，在埋设物附近放置安全标牌，以引起注意。

3.12、确认所吊重物的重量和重心位置，以防超载。

3.13、根据起重作业曲线，确定工作台半径和额定总起重量即调整臂杆长度和臂杆的角度，使之安全作业。

3.14、应确认提升高度。根据起重机的机型，能把吊钩提升的高度都有具体规定。

应预先估计绑绳套用钢丝绳的高度和起吊货物的高度所需的余量，否则不能把货物提升到所需的高度。应留出臂杆底面与吊物之间的空隙。

4、起重机起吊作业注意事项

4.1、起升或下降

（1）严格按载荷表的规定，禁止超载，禁止超过额定力矩。

（2）操纵中不准猛力推拉操纵杆，开始起升前，检查离合器杆

必须处于断开位置上。

（3）自由降落作业只能在下降吊钩时或所吊载荷小于许用荷的30%时使用，禁止在自由下落中紧急制动。

（4）当起吊载荷要悬挂停留校长时间时，应该锁住卷筒鼓轮。

但在下降货物时禁止锁住鼓轮。

（5）在起重作业时要注意鸣号警告。

（6）在起重作业范围内除信号员外其他人不得进入。

（7）在起重作业时，要避免触电事故，臂杆顶部与线路中心的安全距离为：①6.6KV为3m；②66KV为5m；③275KV为10m。

（8）若两台起重机共同起吊一货物时，必须有专人统一指挥，两台起重机性能、速度应相同，各自分担的载荷值，应小于一台起重机的额定总起量的80%；其重物的重量不得超过两机起重总和的75%。

4.2、回转：（1）回转作业时，不要紧急停转，以防吊物剧烈摆动发生危险。（2）回转中司机要注意机上是否有人或后边有无障碍危险。（3）不回转时将回转制动锁住。

4.3、起重臂伸缩臂杆。

（1）不得带载伸臂杆。

（2）伸缩臂杆时，应保持吊臂前滑轮组与吊钩之间有一定距离。起重外臂外仲时，吊钩应尽量低。

（3）主付臂杆全部伸出，臂角不得小于使用说明书规定的最小角度，否则整机将倾覆。

4.4、轮胎式起重机需带载行走时，道路必须平坦坚实，载荷必须符合原厂规定。重物离地高度不得超过50cm，并拴好拉绳，缓慢

行驶，严禁长距离带载行驶。

5、起吊作业停止后注意事项

5.1、完全缩回起重臂，并放在支架上，将吊钩按规定固定好，制动回转台。

5.2、应接规定顺序收回支腿并固定好。

5.3、将起重机开回停车场位置上

吊装方案【篇3】

1风机吊装平台方案

风机吊装平台由浮箱标准箱模块拼组而成。设计时考虑了主吊机与辅助吊机的放置与作业位置、风机部件的存放、辅助器具的放置等。吊装作业时可考虑先进行风机塔筒吊装，再进行机舱与发电机吊装，最后进行轮毂与风机叶片组装及吊装作业。轮毂与风机叶片组装作业时如果空间不够，可在局部加拼浮箱模块对平台进行局部扩展。浮箱风机吊装平台主尺度为７５ｍ×４０ｍ，由８４只浮箱标准箱模块构成；其中主吊装平台是徐工６５０ｔ履带吊作业平台，由６４只浮箱模块构成，承受荷载最大，取其进行结构分析。锚定方式采用投锚固定和锚桩固定相结合。投锚固定采用四爪锚或者犁锚，对平台整体位移进行基本控制；锚桩固定可以对平台水平位移精确控制，同时桩可以在固桩架中上下移动，适应潮位的变化。

2浮箱模块设计

浮箱模块为全封闭箱形结构，主尺度为：沿通道纵向长２．５ｍ，沿通道横向宽１２．５ｍ，模块高度１．８ｍ。浮箱纵向与横向均采用铰接接头连接，每个浮箱重量约为１４０ｋＮ。浮箱由６ｍｍ钢板构成主体框架，通过边缘角钢焊接在一起，甲板下和底板上都焊有Ｔ型横梁、纵梁、纵肋、横肋；侧板和端板焊有角钢型水平肋、Ｔ型竖肋和竖梁。模块内部由横向隔舱板分隔为两个水密舱，一侧模块端板以及横向隔舱板上开设有人孔以便维护与维修；为了提高箱体坐滩承压能力，在模块内部横向设置３道承压桁架；为了纵、横向传力纵总强度需要，模块内部与接头相连的纵、横梁截面设计的较大，其它肋骨设计则以局部强度控制，其截面比纵、横梁的截面小，模块甲板及底板以纵、横梁与肋骨组成正交异性板结构。模块壳板材料为ＣＣＳＢ，内部结构材料为Ｑ３４５，单双支耳连接件材料为３０ＣｒＭｎＴｉ。

3浮式吊装平台结构分析

利用大型结构分析软件ＡＮＳＹＳ对主吊装平台坐滩承压工况和浮游工况进行了仿真分析，为平台的设计提供了理论依据。结构分析时考虑到吊装平台结构庞大，采用了ＡＮＳＹＳ结构分析中有限元子结构法，能够较好地模拟拼装式吊装平台这种特殊拼装式结构。吊装平台为临时性结构，以下结构分析中的容许应力均根据《军用桥梁设计准则》（ＧＪＢ１１６２—９１）选用。

（１）坐滩承压：根据技术参数要求，采用温克勒弹性地基模型，地基承载力为０．０２ＭＰａ。吊装作业时，考虑吊臂方向和风机、塔筒的重量，经计算得平台承受的最大荷载为８０００ｋＮ。浮箱模块子结构、吊装平台母结构，吊机的两个履带作用在３０号和４２号子结构上。经计算分析，最不利的浮箱为３０号子结构。浮箱内部各部件的最大应力及最大接头力。内部结构最大应力为１０４．４２ＭＰａ，小于Ｑ３４５的'弯曲应力２９２ＭＰａ。平台的最大沉降量为４８．５９ｍｍ。

（２）浮游工况：此工况为生存工况。由于水很浅，总体分析中浮游工况只考虑静力分析，平台承受的最大荷载为８０００ｋＮ。浮箱模块子结构建模、吊装平台母结构，母结构由６４个子结构组成，吊机的两个履带作用在３０号和４２号单元。经计算分析，最不利的浮箱为４２号子结构。浮箱内部各部件的最大应力及最大接头力如表１所示。由表１中知，内部结构最大应力为１３４．０７ＭＰａ，小于Ｑ３４５的弯曲应力２９２ＭＰａ。平台的最大吃水为５７３．０５ｍｍ，静载吃水为３１１．１１ｍｍ，总吃水８８４．１６ｍｍ，则干舷为９１５．８４ｍｍ，满足要求。

（３）考虑到施工拼组大面积作业平台需要，浮箱连接纵横向均采用单双耳。为了模拟分析接头的受力情况，采用ＡＮＳＹＳＷｏｒｋｂｅｎｃｈ软件分析，分析时考虑接头间隙、连接部件之间的接触特性以及弹塑性影响，采用Ｓｏｌｉｄｗｏｒｋｓ分别进行单双支耳的建模，然后装配建立实体模型并导入Ｗｏｒｋｂｅｎｃｈ中，单支耳模拟结果，双支耳模拟结果，耳孔边缘有应力集中现象，均小于３０ＣｒＭｎＴｉ的屈服应力１１７６ＭＰａ。在销中亦有应力集中，最大等效应力为１３０１．１ＭＰａ，小于３０ＣｒＭｎＴｉ的局部承压应力１４１２ＭＰａ，因此接头的设计是合理的。

4结束语

根据如东滩涂风电场实际施工需要，提出了装平台方案，利用有限元软件ＡＮＳＹＳ子结构方法分别对吊装平台坐滩承压工况和浮游工况进行了整体仿真分析，采用ＡＮＳＹＳＷｏｒｋｂｅｎｃｈ软件分析了接头的受力，考虑了接头间隙、连接部件之间的接触特性以及弹塑性影响，结果表明浮箱各主要构件和接头的受力均满足强度要求，浮游工况时吊装平台的干舷满足要求，因此总体设计是合理的。

吊装方案【篇4】

一、工程概况：

“尚品天城广场”1-2#楼是由沈阳永嘉特置业有限公司开发的高档住宅楼，位于沈阳市大东区八王寺街附近，总建筑面积23194.24平方米，条形基础、框剪结构。主体分别为2层、18层和19层。

二、在加强施工组织和现场管理方面应采取如下措施：

1、起重吊装作业前，实地考察吊装现场，与主要操作人员制定出切实可行的吊装方法和安技措施，保证作业安全，避免盲目施工在施工前要将起重吊装方案向操作人员交底。吊装施工方案、交底内容应包括人员配置、起重机械的选择、吊装技术方法、起重运行路线、构件的平面布置、运输、堆放、施工安技措施等。

2、严格执行安全技术措施。

3、清除吊装环境因素的不利影响。对工作环境产生不利影响较大的因素主要有：

（1）电气线路危害；

（2）风力危害；

（3）场地的不影响，如场地不平、有水泥、地坑等；

（4）高温环境；

（5）场地存在有毒有害、易燃易爆物资。以上主要危险因素都可能引发事故。

三、起重吊装安全作业基本要点

1、搞好作业前准备。作业前准备内容为：

1）准备并检查起吊用和防护设施；

（2）准备辅助用具；

（3）确定并清理落物地点，力求平整、宽敞。

2、提高捆绑技术。捆绑要点为

（1）捆绑构件和设备之前，应根据形状和重心位置确定好绑扎点；

（2）捆绑重物应考虑起吊时吊索间的中收夹角以60-90○为宜，如大于100○应采取防止滑钩的措施；

（3）捆绑有棱角的物体时，应垫以木板、轮胎、麻袋、草袋等，以免钢丝绳受到操作；

（4）捆压环吊索；

（5）起吊各种零散件，需采取与其相适应的夹具，以保证吊运平稳；

（6）防止歪拉斜吊。

3、指挥信号准确化，起草吊装指挥信号必须按规定的标准进行联络，特别是起重机司机，一定要对指挥信号、吊挂形态、运行通道、起落空间克认后方准进行操作。

4、选择安全位置：起重吊运过程中，由于吊物的冲击、摇摆、跨越作业区，因此，必须根据作业区的具体条件选择安全位置，以有效的预防起重伤害。

四、起重机司机“十不吊”

（1）超载或被吊物重量不清；

（2）指挥信号不明确；

（3）捆绑、吊挂不牢或不平衡可能引吊物滑动；

（4）被吊物上有人或浮置物；

（5）结构或零部件有影响安全工作的缺陷或操作；

（6）遇有拉力不表的埋置物件；

（7）工作场地昏暗，无法看清场地、被吊物情况和指挥信号；

（8）重物棱角处与捆绑钢丝绳之间未加衬垫；

（9）否拉斜吊重物；

（10）易燃易爆物体。

五、起重机械的安全使用：

1、司机和指挥人员必须经过专门培训并经有关部门颁发合格证后方准上岗作业；

2、操作人员对构件重要进行核定，起吊连接在固定件上的构件或地下须采取技术措施后在起吊；

3、起重机与架空输电导线的安全距离（M）（见附表1）

4、起重机操作人员在操作时，精神要集中，一般情况下起重机司机设二人，一个人在机上进行操作，一个人在机车周围进行监护。

5、起重机使用的钢丝绳，其结构、规格、强度要符合机型的要求。

6、起重机在吊重自由下降时，因重力的作用对起重机产生大的冲击力，会造成机车的失稳倾翻，所以非重力下降式起重机不能带载自由下降。

六、卡环的使用：

1、卡环必须是锻造的，一般用20号钢锻造后经过热处理而制成。不准使用铸造的和补焊的卡环。

2、在使用时不得超过规定的荷载，不准横向使卡环受力，以免卡环变形造成钢丝绳滑脱。

3、构件吊装完毕，摘除卡环时，不准从高处往下抛扔，以防止卡环碰撞变形和损伤裂纹。

4、使用中应经常查，如发现严重磨损变形或疲劳裂纹时，应时更换。

七、绳卡的使用：

1、卡子的大小要适合钢丝绳的粗细，U型环的内侧净距要比钢丝绳直径大1—3mm，净距太大不易卡紧绳子。

2、使用钢丝绳卡子时，一定把U型螺栓拧紧，直到钢丝绳被压扁三分之一左右为止。由于钢丝绳在受力后产生变形，绳卡的钢丝绳在受力后要进行第二次拧紧，以保证接头的牢靠。

3、绳止在使用后要检查螺栓丝扣有否损坏。暂不使用，要涂上防锈油存放在干燥处。

八、吊钩的使用：

1、吊钩必须用整块负材锻制，不准用铸造的，表面应光滑，不得有裂纹、刻痕、剥裂、钝角等缺陷；更不准进行补焊修理。

2、不准用焊接钩、钢筋钩。

3、使用中吊钩不准硬别或歪扭。以免吊钩变形或脱落。

4、吊钩应注有载重能力并不准自由下滑。

5、必须设有防止脱钩的吊钩保险装置。

6、经常检查钩体查钩体是否有裂纹、变形和磨损等情况，出现上述情况必须马上更换。

九、钢丝绳的使用：

1、钢丝绳不得造成绳环的扭结；

2、钢丝绳使用中不准超负荷，不得有脱钩和扭曲，吊钩时在棱角处要加垫。

3、钢丝绳穿浇滑轮时，其滑轮边缘不得有破损和裂口。

4、钢丝绳禁止与带电金属接触。

5、钢丝绳在卷筒上缠绕时要逐圈排列整齐，不准错叠或义缝。

6、起重吊装作业中，严格遵守钢丝绳报废更新标准GB6067-85规定。

吊装方案【篇5】

新建张唐铁路ZTSG-5标段

起重吊装作业安全专项方案

编 制： 审 核： 发布日期： 2010年9 月 受控状态：

中铁十二局集团第四工程有限公司 张唐铁路四项目部第三架子队

中铁十二局集团张唐铁路ZTSG-5标段 起重吊装作业专项安全方案

目录

1编制目的.............................................................................................................................1 2编制依据.............................................................................................................................1 3适用范围.............................................................................................................................1 4工作原则.............................................................................................................................1 5工程概况.............................................................................................................................1 6重大危险源分析.................................................................................................................1 7吊装作业安全措施：.........................................................................................................1 7.1起重作业必须严格尊循起重作业的一般规定...........................................................1 7.2起重机安全操作规程...................................................................................................2 8架子队安全生产责任制：.................................................................................................3 8.1架子队长.......................................................................................................................3 8.2安全员...........................................................................................................................3 8.3技术员...........................................................................................................................3 9隧道起重作业安全管理组织机构及职责.........................................................................3 9.1应急救援组织机构及构成...........................................................................................3 9.2应急队员职责...............................................................................................................4 9.3现场抢救组...................................................................................................................4 9.4技术处理组职责...........................................................................................................4 9.5起重机械安全管理人员管理职责...............................................................................4 9.6现场警戒组职责...........................................................................................................5 9.7后勤保障组职责...........................................................................................................5 9.8善后工作组职责...........................................................................................................5 9.9事故调查组职责...........................................................................................................5 10奖励与责任制...................................................................................................................6

中铁十二局集团张唐铁路ZTSG-5标段 起重吊装作业专项安全方案

中铁十二局集团张唐铁路ZTSG-5标段 起重吊装作业专项安全方案

1编制目的

制定起重吊装作业安全专项方案，是为了提高全体人员的思想意识，保证吊装作业的安全运行。

2编制依据

施工组织设计和国家及地方有关法律法规。

3适用范围

本预案适用于中铁十二局张唐铁路ZTSG-5标第四项目部管段内的起重作业施工与管理。

4工作原则

我部开展应急救援工作遵循的工作原则是：以人为本、安全第一；预防为主、依法规范；统一领导、分级负责；资源共享、协同应对；反应快捷、措施果断。

5工程概况

我部施工的范围DK301+915-DK315+791，正线长度13.158km，其中双线路基4622.22m（区间路基2764.85m；车站路基1857.35m）；特大桥704m/1座；大桥288m/1座、352m/1座；中桥72m/1座；盖板涵、框架涵及旅客通道共计19座；隧道约7120m/4座。

6重大危险源分析

总体来说，我部管段隧道工程、桥梁线路长，工点多，设置了多个工作区、作业区、仓库、便道等临时设施，加上大量新技术、新工艺、新材料、新设备的采用，我管段内起重作业重大危险源有起重超载、起吊弧度过大、操作失误、限位保护器失灵等。安全生产形势严峻，对我部的安全管理工作提出了很高的要求。

7吊装作业安全措施：

7.1起重作业必须严格尊循起重作业的一般规定

⑪起重机械由设备科负责管理。⑫起重机械逐台登记和建立设备档案。

中铁十二局集团张唐铁路ZTSG-5标段 起重吊装作业专项安全方案

⑬起重机械的工作地点要有足够的照明和吊运通道，并应与附近的设备、建筑物和电气线路等保持规定的安全距离。

⑭起重机械实行专责制，每台起重机械都要由专人负责使用管理。

⑮操作人员对多使用的起重机械必须做到“四懂三会”（懂性能、懂结构、懂原理、懂用途、会使用、会维护保养、会排除故障），并进行专门培训，经相关部门考试取得合格证后方能操作。

7.2起重机安全操作规程

⑪起重作业现场指挥信号要统一明确，施工人员必须戴好安全帽。⑫作业前应对机械设备进行严格检查，保证可靠。

⑬起重扒杆受力后不允许有扭、弯、斜等现象，起吊物必须捆绑牢固。⑭起重区域周围严禁非作业人员通行。

⑮遇有大雨、大雪、大雾和六级以上风力停止露天起重作业。⑯起重工在索具受力或被吊悬空的情况下不得中断工作或离开岗位。⑰被吊物悬空时，严禁人员在吊物或吊臂下停留或通过。

⑱起重工工作时必须精力集中，不准吃东西、吸烟、看书、看报和闲谈、打瞌睡。⑲禁止在吊运过程中进行检修，严禁酒后从事吊运工作。⑳在吊运的物件上，不准有浮放的物件、工具等。⑴起重司机要做到“十不吊”。①超负荷不吊。

②无专人指挥或指挥信号不明，重量不明，光线暗淡不吊。③安全装置，机械设备有异常或有故障不吊。④在重物上加工或埋入土中物件以及歪拉斜挂不吊。⑤物件捆绑不牢不平或活动零件不固定，不清除不吊。⑥吊物上站人或从人头上越过及垂臂下站人不吊。⑦氧气瓶、乙炔发生器等易爆器械无安全措施不吊。⑧棱角缺口未垫好不吊。

中铁十二局集团张唐铁路ZTSG-5标段 起重吊装作业专项安全方案

⑨六级以上大风和雷暴雨时不吊。⑩在斜坡上或坑沿，堤岸不填实不吊。

8架子队安全生产责任制： 8.1架子队长

⑪对起重作业安全生产负直接领导责任。

⑫负责安全管理办法的落实，负责安全管理工作的监督检查和考核评比工作的实施。

⑬组织员工学习起重作业安全操作规程，提高员工安全意识和自我防护能力。⑭发生事故立即参加事故的调查处理

⑮负责组织项目起重作业危险源的提出、应急预案的编制工作。

8.2安全员

⑪负责项目起重作业危险源识别、分析与评价以及应急预案方案的编制上报。⑫负责起重作业安全交底和起重机司机的安全教育培训工作，对起重机司机持证上岗情况进行检查并进行岗前再培训。

⑬负责项目日常安全检查，编制各类检查表；负责对一般违规行为进行处理，负责对严重违规违章行为提出处理意见。

⑭及时上报反馈现场施工中存在的安全隐患和问题，提出整改处理意见。⑮参加起重机设备的专项检查，督促机械设备的维修保养工作。

8.3技术员

⑪参与技术交底、起重机司机的技术培训工作，组织技术工作日常检查。及时纠正技术工作存在的一般问题，对重大技术问题及时上报并提出处理意见。

⑫配合安全管理部门进行各项安全检查，对在检查中发现的施工技术等方面存的问题和隐患提出整改措施。

9隧道起重作业安全管理组织机构及职责 9.1应急救援组织机构及构成

中铁十二局集团张唐铁路ZTSG-5标段 起重吊装作业专项安全方案

架子队建立安全生产事故应急救援指挥领导小组，小组设领导小组组长、副组长，成员为：架子队长，技术主管、安全员、技术员、质检员、试验员、领工员、工班长架子队施工作业人员。

应急救援领导小组下设救援办公室，设在项目部安质科。且应急救援小组机构成员必须保证手机24小时开机，保障信息畅通。

9.2应急队员职责

⑪协助应急救援领导小组组织和指挥应急操作任务； ⑫想应急救援小组提出切实可行的应急反应对策和建议；

⑬协调、组织和获取应急所需的其他资源、设备以支援现场的应急救援； ⑭保持与事故现场指挥的联络畅通；

⑮根据各工区实际，在事故应急救援中共共享资源、相互帮助、建立共同应急救援网络。

9.3现场抢救组

⑪抢救现场现场伤员。⑫抢救现场物资。

⑬救护时要准、稳、果断勇敢、确保自身安全。⑭以最快的速度将抢救出来的伤员送到附近医院。

9.4技术处理组职责

⑪根据架子队施工生产内容和特点，制订出用于事故救援的物资、设备、人力需求计划，为事故救援现场提供可靠的技术支持。

⑫事故发生后，及时向应急现场指挥提供有效的技术方案和技术支持，有效地指导应激反应行动的技术工作。

⑬组织实施平时应急救援工作培训和演练。

9.5起重机械安全管理人员管理职责

⑪熟悉并执行起重机械有关的国家政策、法规，完善起重机械的管理工作，检查和纠正起重机械使用中的违章行为。

中铁十二局集团张唐铁路ZTSG-5标段 起重吊装作业专项安全方案

⑫熟悉起重机的基本原理、性能、使用方法。

⑬监督起重机作业人员认真执行起重机械安全管理制度和安全操作规程。⑭参与编制起重机械定期检查和维护保养计划，并监督执行。

⑮协助有关部门按国家规定要求向特种设备检验机构申请定期监督检查。⑯根据单位职工培训制度，组织起重机械作业人员参加有关部门举办的培训班和组织内部学习。

⑰组织、督促、联系有关部门人员进行起重机械事故隐患整改。

⑱参与组织起重机械一般事故的调查分析，及时向有关部门报告起重机械事故的情况。

⑲参与建立、管理起重机械技术档案和原始记录档案。

⑳起重机械安全管理人员必须经专业培训，有特种设备安全监察部门考核合格。

9.6现场警戒组职责

发生事故时，做好现场疏散引导工作，维持现场救援秩序和现场警戒工作。

9.7后勤保障组职责

⑪保障应急救援物资的足额储备。

⑫保障车辆，以最快的速度将救出的伤员送到最近的医院。

⑬救援期间，保障与项目部及消防、医疗、交通管制、抢险救灾等社会救援部门的联系畅通，必要时寻求帮助。

9.8善后工作组职责

⑪做好伤亡人员及家属的稳定工作、稳定上网人员及家属情绪，事故之后不发生其他变故。

⑫做好受伤人员医疗救护的跟踪工作，协调处理医疗救护单位的相关矛盾。⑬与保险部门一起做好伤亡人员财产损失的理赔工作。⑭慰问有关伤员及家属。

9.9事故调查组职责

⑪保护事故现场。

中铁十二局集团张唐铁路ZTSG-5标段 起重吊装作业专项安全方案

⑫对现场的有关实物资料进行取样封存。

⑬调查了解事故发上的主要愿意及相关人员的责任。⑭按“四不放过”的原则对相关人员进行处罚、教育、总结。

10奖励与责任制

对在实施重大事故应急救援和处置行动中反应迅速、表现突出、处置果断、决策正确的个人，依据相关规定给予表彰和奖励。

因玩忽职守、贻误时机造成严重后果的，依据公司公司相关规定，追究有关责任人的责任。

吊装方案【篇6】

退火炉跨、轧制跨钢柱、钢梁、吊车梁吊装即将开始，此次吊装的退火炉跨钢柱共62根，钢梁70根，吊车梁52根；轧制跨钢柱共45根，钢梁203根，吊车梁108根。钢柱最高19.80米，单根钢梁最大跨度12米，吊车梁最大跨度12米。本工程钢结构吊装高空作业多，时间紧，且正值夏季高温季节，施工难度大，危险性大，安全隐患随时存在，为确保钢结构吊装工程顺利施工，有效控制钢结构吊装作业中伤亡事故的发生，保障劳动者在生产过程中的安全和健康，实现公司安全管理目标，特制定本安全施工方案。

事故轻伤负伤率1.5‰以下；

杜绝死亡、火灾、设备等重大事故；

工地管理具体目标；

河南省安全保证体系贯标工地；

工程项目部建立以项目经理为现场安全保证体系的第一责任人。

安全生产领导小组的任务是落实安全管理目标，制定安全保证计划，根据保证计划的要求落实资源配置，负责安全保证体系过程的运行，实施监督和检查。

针对安全生产保证体系运行过程中尚未达到要求的问题，以及施工中尚存在的隐患，制定整改和预防措施，并对上述措施进行复查。

（1）安全管理组织机构：

（1）严格执行国家有关规范、标准《建筑工程施工现场用电安全规范》（GB50194-93）、《建筑机械使用安全技术规程》（JGJ33-86）、《施工现场临时用电安全技术规程》（JGJ46-86）、《建筑施工安全检查评分标准》（JGJ59-99），以及《企业安全生产法》等有关安全生产的法规制度。

（2）根据国家有关规范、标准制定各项安全管理制度，包括电焊机、氧气、乙炔气体等易燃、易爆品的安全管理制度。

（1）在施工现场险要位置设置安全标志，悬挂醒目安全生产文明施工宣传标语牌，项目部不定期组织检查安全宣传工作，发现问题及时整改处理，消除麻痹松懈思想。

（2）凡进入施工现场人员必须佩戴安全帽，施工机具必须配置相应的安全防护装置，高空作业必须佩戴安全带，不得穿拖鞋和高跟鞋进入施工现场，项目部由安全部门定期检查安全生产情况，设专职安全员巡视检查，若发现违反安全操作规程的行为，有权勒令停职检查反省。

(1)对进场工人做好入场培训工作，并做好培训记录，不让任何一个未经安全培训的人员上岗作业。

(2)做好安全技术交底工作，下达任务的同时，必须有书面的安全注意事项及要求，并由项目安全检查员进行监督实施。

(3)施工操作人员进场时，由项目部组织进行安全教育，施工过程中由项目部结合工程特点进行专业安全培训。

凡进入施工现场人员必须佩戴安全帽，高空作业必须悬挂安全网，操作人员带安全帽，使用小型机械机具必须配置相应的劳保用品，专业安全员对违反安全操作规程的行为，有权勒令停止施工。进行电焊作业时，佩戴安全防护罩，安全防护手套，严格按照机械操作规程执行；特殊工种必须持证上岗。

各种机械设备的'使用应由专人负责，重要工序施工前，要结合工作特点编制安全措施，向操作人员进行安全交底并作记录。

施工现场临时用电，严格执行采用“三相五线制”，机电设备，小型机具必须有可靠的保护，接零、接电、漏电保护。所有用电装置、机电设备应由专人负责，定期维护。施工现场机械必须设置保护开关及触电保护器。

（1）按照建筑施工安全技术规程、规定、标准制定各工序的安全技术交底，按照二级交底（项目部向班组长交底，班组长向员工交底）的要求，贯彻执行。

（2）任何人不得违章指挥作业，安全员是安全的执法人员，有权制止违章作业。

（3）当生产施工与安全发生冲突时,必须服从安全需要。

（4）做好安全动员,使施工过程中存在的事故隐患能及时发现和处理.确保不使用不合格设施,不通过不合格过程,不放过不安全行为。

（5）对已经发生的事故隐患进行及时整改达到规范要求,并组织检查验收,对有不安全行为的人员进行教育或处罚。

1.吊装前应编制结构吊装施工组织设计或制定施工方案，明确起重吊装安全技术要点和保证安全技术措施。须经有关技术部门审核、批准后，方可进行。

2.施工队负责人必须对工程的高处作业安全技术负责，并建立相应的责任制。

3.所有参加吊装人员必须先进行体格检查，年老体弱、患有高血压、心脏病、癫痫病等患者不得从事吊装工作。

4.在开始吊装作业前，必须对吊装人员进行安全技术教育和安全技术交底和培训；配备好安全防护用品；熟悉吊装工程内容、安装方法、程序、使用的机具性能，安全技术要点和措施；学习有关安全技术操作规程和各项安全技术规章制度，并严格执行。

5.吊装工作开始前，应组织有关部门，根据吊装方案要求，对运输和吊装起重设备以及所用索具、吊环、夹具、卡具、缆风绳等的规格、技术性能进行仔细、全面的检查或试验；起重机械要进行试运转，发现机件转动不灵活或有磨损、损坏、松动等现象，应视情况修理或对已磨损严重或有隐患的及时更换；滑轮组和机械的轴承等转动部分应加润滑油，经检查合格方可吊装。重要构件在正式吊装前，应进行试吊，检查各部受力情况，当一切正常，才可进行正式吊装。所有吊装机具在吊装进行中还应定期检查，发现问题随时处理。

6.高空作业中的安全标志、工具、仪表、电气设施必须在施工前加以检查，确认其是否完好，方能投入使用。

7.在施工前和施工过程中，要做好现场清理，清除一切障碍物，以利于吊装安全操作。

8.吊装作业应执行交接班制度，在交接班时，应进行吊装作业有关安全注意事项等内容的交接工作。吊装工具应在交接班时进行安全检查，已磨损或有隐患的必须及时更换。

9.禁止斜吊，斜吊会造成超负荷及钢丝绳出槽，甚至造成拉断绳索。斜吊还会使重物在离开地面后发生快速摆动，可能碰伤人或其他物体。

10.起重机应避免带载行走，如需要短距离带载行走时，载荷不得超过允许起重量的70%，构件离地面不得大于50cm，并将构件转至正前方，拉好溜绳，控制构件摆动。

11.起吊构件时，提升或下降要平稳，避免紧急制动或冲击。专人指挥，信号清楚、响亮、明确，严禁违章作业。构件安装后必须检查其质量，确实安全可靠后方可卸扣。每天工作必须达到安全部位，方可收工。

12.严禁起吊重物长时间悬挂在空中，作业中遇突发故障应采取措施，将重物降落到安全地方，并关闭发动机或切断电源后进行检修。在突然停电时应立即把所有控制器拨到零位，断开电源总开关，并采取措施，使重物降到地面。

13.起重机的吊钩和吊环严禁补焊，当吊钩吊环表面有裂纹严重磨损或危险断面及有永久变形时必须预以更换。

1．地面和高空作业人员均应戴安全帽，高空作业人员必须正确使用安全带，安全带要高挂低用，并系在安全可靠的地方。

2．吊装工作区应有明显的标志（或设吊装禁区），并设专人警戒，与吊装无关人员严禁入内。起重工作时，起重臂杆下严禁站人，同时避免在高空作业的正下方、已起吊构件的下面或起重臂旋转半径范围内停留和通过。

3．运输、吊装构件时，严禁在被运输、吊装的构件上站人指挥和放置材料、工具。

4．在高处作业需使用撬杠时，人要站稳，撬杠插进深度要适宜，如果撬动距离较大则应逐步撬动，不宜急于求成。

1．地面作业人员必须戴安全帽。

2．高空操作人员携带工具、垫铁、焊条、螺栓等应放入随身佩带的工具袋内，在高空传递时，应有保险绳，不得随意上下抛掷工具、物件，防止滑脱伤人或意外事故。

3．构件绑扎必须牢固，起吊点应通过构件的重心位置，吊升时应平稳，避免振动或摆动。在构件就位固定前，不得解开吊装索具或拆除临时固定工具，以防脱落伤人。

4．构件起吊后，如发现部分破裂，且有脱落危险应严禁继续起吊。

5．构件安装后，应检查连接牢固和稳定情况，如为电焊连接，要做到焊接牢固，不得点焊或漏焊；如为螺栓连接，要紧固必要数量的螺栓；当连接确实安全可靠，才可松钩，卸索。

6．夜间作业必须有充分的照明，在高温炎热天气吊装，应做好防暑降温工作。

7．吊装过程中，应待构件就位后再上前操作，解开构件的吊索时应将安全带系在牢固处，防止空中坠落。

8.在高处安装构件时，要经常使用撬杠校正构件的位置，这样必须防止因撬杠滑落而引起的高空落物伤人。

9.高空操作人员在脚手板上通行时，应该思想集中，防止踏上探头板而从高空坠落。

10.施工中对高处作业的安全技术设施，发现有缺陷和隐患时必须及时解决；危及人身安全时，必须停止作业。

1.悬空作业所用的索具、脚手架、吊篮、吊笼、平台等设备，均需经过技术鉴定或验证方可使用，悬空作业人员不得将身子伸出吊篮外。

2.重点把好悬空作业关，工作期间严禁喝酒和打闹，手持工具应系好安全绳。

3.钢结构安装过程中各个工种进行上下立体交叉作业时，不得在同一垂直方向上操作。下层作业的位置必须处于上层高度确定的可能坠落范围半径之外，不符合以上条件时，应设置安全防护层。

4.高空使用气割，电焊作业时，应采取措施防止割下的金属或火花落下伤人。

1．起重机行驶的道路，必须平整、坚实、可靠，停放地点必须平坦。地下松软土层要进行夯实处理，路面应平坦坚实，必要时，吊车行走部位需铺设枕木或厚钢板垫道。

2．绑扎构件的吊索、吊环应经计算，所用起重工具应进行检修，并定期检查，对损坏者进行调换。绑扎方法应正确、牢靠，以防吊装中，吊索破断或从构件上滑脱，使起重机突然失重倾翻。

3．垂直面大的构件和设备，必须查明重量和绑扎可靠。重量不明，绑扎不牢的构件和设备，不得起吊，以防造成吊车臂杆折断。

4．起吊构件时，吊索要保持垂直，不得超出起重机回转半径斜向拖吊，以免超负荷和钢丝绳滑脱或拉断绳索，使起重机失稳。起吊重型构件，应设牵拉绳。起重机操作时，臂杆提升、下降、回转要平稳，不得在空中摇晃，同时要尽量避免紧急制动或冲击振动等现象发生。未采取可靠的技术措施，如在起重机尾部加平衡重，起重机后边拉缆风绳等和未经有关技术部门批准，起重机严禁进行超负荷吊装，以免加速机械零件的磨损和造成起重机倾翻。

5．起重机应尽量避免满负荷行驶，在满负荷或接近满负荷时，严禁同时进行提升与回转（起升与水平移动或起升与行走）两种动作，以免因道路不平或惯性力等原因，引起起重机超负荷，而酿成翻车事故。

6．吊装时，应有专人负责统一指挥指挥人员应位于操作人员视力能及的地点，并能清楚地看到吊装的全过程。起重机驾驶人员必须熟悉信号，并按指挥人员的各种信号进行操作，遵守现场秩序，服从命令听指挥，并不得擅自离开岗位。指挥信号应事先统一规定，发出的信号要鲜明、准确。

7．非司机不得擅自开动起重设备，起重机停止工作时，应刹住回转和行走机构，关闭和锁好司机室门。吊钩上不得悬挂构件，并升到高处，以免摆动伤人和造成吊车失稳。

1.对电焊机的手把线必须严格检查，如果有破坏情况时，必须及时用胶布严密包扎。电焊机的外壳必须接地。

2.用长吊杆的吊车时，应设避雷防触电措施。

3.使用手操式电动工具应戴绝缘手套或站在绝缘台上。

4.施工现场的机电设备、闸箱必须有漏电保护器和可靠的防雨措施。电器操作必须由专业人员进行，严禁非专业人员操作。电焊机使用严格按照操作规程，一次线不得超过2米，二次线不能破皮、裸露。

(1)氧气乙炔瓶放置安全距离应大于10m。

(2)氧气瓶不应该放在太阳光下暴晒，更不可接近火源，要求与火源距离不小于10m。

(3)氧气遇油也会引起爆炸，因此不能用油手接触氧气瓶，还要防止吊装的构件或其他机械坠落到氧气瓶上。

1．雨天施工时，宜搭设临时防护棚，雨水不得飘落在炽热的焊缝上，如焊接部位比较潮湿，必须用干布擦净并在焊接前用氧炔焰烤干，保持接缝干燥，没有残留水分。

2．吊装时，构件上如有积水，安装前应清除干净，但不得损伤涂层，高强螺栓接头安装时，构件摩擦面应干净，不能有水珠，更不能淋雨和接触泥土及油污等脏物。

3．雨天天气构件不能进行涂刷工作。

4．雨天由于空气比较潮湿，焊条储存应防潮并进行烘烤，同一焊条重复烘烤次数不宜超过两次，并由管理人员及时做好烤记录。

5．如遇上大风天气，柱、主梁、支撑等大构件应立即进行校正，位置校正后立即进行永久固定，以防止发生单侧失稳，当天安装的构件，应形成稳定体系。

1．内业要求各资料及台帐（施工方案、安全教育、安全交底、安全检查、电工日巡视记录、班前讲话记录、台帐）等齐全整齐、记录实事求是，特殊作业持证上岗，安全职责分工明确。

2．进入现场戴好安全帽，高空作业系安全带，安全网按规定支护严密，出入口有防护棚，狭小场地有安全通道。

3．电气应设三级控制两级保护（总闸箱、分配箱、开关箱、再分配箱、开关箱相匹配的触电保护器），闸箱标准化，线路规范化，有电工巡视及摇侧记录。

4．在现场内外做到不违章占道，不违章搭设、堆物，不造成火灾，交通事故隐患，不违章损坏公共设施，不污染环境，和有关道路部门、卫生监督部门做好配合。

吊装方案【篇7】

吊装施工方案是在建筑施工领域中非常重要的一项技术，其目的是为了将大型、重量级的建筑材料或设备等吊装到指定的位置，并保证施工的安全和高效。吊装施工方案必须要经过认真的设计和策划，并由专业施工队伍实施才能达到预期的效果。

首先，在制定吊装施工方案之前，企业需要了解所使用的吊装设备的性能、特点、工作原理及安全操作规程。 例如，了解电动吊车的承重范围，故障处理方法和正确操作程序等等。通过对设备的熟悉，才能够制定具体的吊装方案。

其次，需根据需要吊装的物品、建筑结构、工地环境等条件来进行实地勘查，为制定方案提供更加准确的参数和数据。勘查应该重点关注考虑到重量、形状、尺寸、重心、重心高度和工作场地的限制条件等因素。

接着，依据勘查结果，结合各种吊装设备的特点、工作道路、场地结构等因素，设计出最佳的吊装方案。吊装方案必须要考虑到各种情况下的安全要求，例如吊装操作人员的安全、设备的安全、建筑的安全等等。同时，吊装方案的制定也必须遵守相关规定和标准。

在制定好吊装方案后，需要进行严格的施工管理。施工前需要对施工人员进行培训，并对施工场地进行严格的安全检查，以确保施工的安全可靠。在具体施工中，严格遵循吊装方案，确保吊装设备的稳定和准确，并及时发现和解决问题。

最后，吊装施工完成后，要进行彻底的清理，将建筑材料，工具等全部清理干净，并采取有效措施保障任何不安全因素都不存在。另外，为了保障吊装安全，施工方案的记录和所有的安全检查记录需要保存至少三年。

总之，吊装施工方案是一项非常重要的施工技术。通过严谨认真的设计和实施，能够确保安全、高效地完成各种建筑材料和设备的吊装工作。同时，在实践中，我们也应该不断总结并积极应用新发展的吊装装备和技术，为建筑施工行业的发展做出更大的贡献。

吊装方案【篇8】

一、工程概况

1、1#桥梁工程

2、2#桥梁工程

3、3#桥梁工程

二、编制依据

1、柴桥公园路南延工程1#桥梁、2#桥梁、3#桥梁设计施工图

2、《城市桥梁工程施工与质量验收规范》CJJ2-20xx

3、《公路桥涵施工技术规范》JTJ041-20xx

4、《公路工程施工安全技术标准》

5、公司以往施工经验

三、安装施工方案

1、空心板梁在预制厂集中预制，梁体达到设计强度、龄期分别进行张拉或放张，由龙门吊转运至存梁场，再采用运板车运至桥梁安装处；

2、空心板梁采用1台25T和50T吊机和架桥机导梁设备配合安装；

3、安装前必须清除安装范围内的影响物，桥台与路基、便道连接处路面应整平压实，与桥台处接坡宽度至少16米，以便梁板车辆吊装和运输。

四、安装注意点

1、吊板时应仔细检查板梁的编号，按照吊装的顺序运输板梁。

2、梁板运输机安装过程中，应避免碰撞或顶压，保证梁板棱角线条的完整性，不允许掉角、掉边等事情发生。

3、梁板运输及安装过程中的临时堆放，其板下的支点位置（即放置道木的位置）必须在梁板的支座位置附近，不能超过吊环的位置（即不能超过距板端40cm）。严禁在梁板底部或上部的支点位置之间承重力。

4、梁板运输、临时堆放和安装就位过程中，必须保证其1cm的间距，避免相互挤压而破坏梁板底板棱角完整。

5、安装时吊机和运板车需上桥作业时，吊机四个支腿应支撑在路基板上由2至3块板共同受力，四个支腿尽量与桥纵轴线错开。运板车和吊机上桥作业时要保证安装安全，吊机、运板车应尽量一次到位，启动及停车动作要缓慢，以减少振动。

6、空心板梁吊装就位后，应准确与支座密贴，就位不准时，必须吊起重放，不得撬棍移动构件。

7、根据桥梁现场实际情况，梁板安装计划从北向南安装；横向计划先中板后边板。

8、安装时应注意预埋筋的位置。

五、梁板安装

1、预制梁板吊装前要检查构件质量，并在台帽盖梁和预制板上用墨斗弹上安装轴线，并标明预制梁板的重心点位置，并提前将橡胶支座放在盖梁上，检查支座位置是否准确。

2、吊装前，应仔细检查吊装设备的状况是否正常，各种吊装工具是否具备齐全，安装前应充分了解气象资料，将吊装期尽量安排在无风、无雨期进行，吊装前对班组做好作业技术交底和安全技术交底。安装过程中必须严格控制起吊及下放速度，确保梁板在安装过程中平稳，防止与盖梁、墩柱等发生碰撞。

3、安装从桥梁北侧开始架设。

4、空心梁板在下放安装时，必须严格按照准确安装支座及相应的控制线严格控制梁板位置，严禁出现梁板间距不均，造成后期梁板无法安装的现象。空心板梁可根据现场实际情况安排吊装顺序，但同一跨吊装必须按照从一侧到另一侧（或先中间，后向两侧吊装）进行，严禁先吊两侧，后吊装中间、造成夹梁，引起梁板相互碰撞、刮擦。

5、空心板梁架设完成后应及时进行填塞板缝，阻止梁板滑移，并进行绞缝钢筋调整及钢筋施工，做好浇筑混凝土的各项准备工作。六、安装设备

1、1台50T吊机和1台25T吊机、1套架桥机道梁设备，直径26mm的钢丝绳,运板车6辆。空心板装车以后，运输过程中为防止倾倒、扭翻，使用托架固定在拖车上，用手动葫芦捆扎固定。

2、预制板放在托架上的垫点应和吊环的位置一致，运输车起动、刹车、转缓、平顺。

七、安装程序

用吊车配合人工将架桥车拼装好就位0#台和1#墩盖梁上，吊装空心板。将梁板的一端按要求用架桥机的移动横梁吊起，另一端用50T吊车吊起稳步沿纵向送到梁板安装位置，然后吊车牵引的一端配合架桥机移动横梁纵横移动，将梁板按设计要求安装就位。第一片梁板安装结束后，依次类推，安装8片梁板后，架桥机拆除然后用25T、50T吊机配合安装。50T吊机就位于0#台搭板位置上，25T吊机就位于1#墩梁板上，运板车行驶至第一跨已架设梁板上开始架设。第一跨安装结束后开始安装第二跨，同第一跨安装方法。

1、50T汽车吊就位，板由运板车辆运至汽车吊工作范围内，核对板是否对好入座。

2、吊机（架桥机）将板吊至盖梁（板位）上方。

3、对准位置放置支座。

4、指挥员指挥吊机将板缓缓放至支座上，并检查板位置及间距是否准确。

5、检查支座是否松动、是否被完全压制，不到位吊起重新摆放。

6、边安装边检查板的底板的高差是否符合要求，高差大于1cm时需调整，垫高或降低支座。

八、安装施工质量保证措施

1、组织保证措施

在项目经理部的领导下将质量管理细化分工到个人，做到职责明确，工作内容清楚，形成质量工作人人肩上有责任的工作氛围。投入本次安装施工队伍和技术、管理人员具有丰富的类似项目工程的施工经验。

2、技术质量保证措施

加强现场施工技术交底，提高施工技术水准，增强施工质量意识。严格安装过程控制，及时测量梁体安装质量，对于不满足梁体位置要求、标高要求的及时提出处理方案，确保梁板安装正常顺利进行。

3、梁板质量保证措施（见附表1）

九、安装安全施工保证措施

1、组织保证措施在项目经理部的领导下，由项目部专职安全员负责安装安全管理工作，安装作业队责任到人。确立明确的安全目标：坚持“安全第一、预防为主，教育开路、制度确保”的方针，坚决杜绝人为重大事故。

2、建立安全保证制度

1）制定安全生产目标，实行连续安全生产天数累进奖励制度和事故当事人与领导责任追究制，采用行政和经济相结合的奖罚办法。

2）各专业作业班组都必须结合工程特点，补充制定完善的安全施工规章制度，协作施工的人员必须遵守呼唤应答制和联络信号，确保安全方可操作。

3）各种机械设备均由经考核合格的专职人员操作，严格执行操作规程，未经培训考核的无证人员严禁擅自操作。实行单机包机制，安全责任到人。

3、加强安全教育及安全措施的设置

1）所有工种操作人员都必须加强岗前培训，系统掌握有关安全知识，并通过考核合格后持证上岗。

2）所有进入高空、桥面危险施工区的作业人员必须配戴有关的劳动保护用品，如安全帽、安全带、防滑劳动鞋、防护面罩、焊工专用手套等。

3）在施工作业现场及运输道路上，设置醒目的警示标志及各类操作规程和安全规则。

4）在梁板起吊、移动、落梁的过程中，严禁施工人员、指挥人员及其他人员站在梁板下方。

5）在盖梁上指挥梁板安放的人员在梁板起落过程中必须尽可能远离梁板，在梁板即将就位时接近梁段进行小位移指挥，并在远程系好安全带。

4、安全注意事项

1）人员安全：认真执行相关安全防护的规章制度

2）机械设备的安全

①经常检查重要部位的钢结构是否变形。

②经查检查主要工作机械是否正常，及时润滑、紧固、防腐。

③特别注意钢丝绳的状况，断丝超过10%或有断股现象的必须立即更换。

④经查检查各制动器是否可靠，及时调整，并且暴露的制动器一定要遮盖。

⑤经常检查各重要部位的螺栓联结是否可靠。

⑥起重机的吊钩、吊环严禁补焊。当吊钩、吊环表面有裂纹、严重磨损或危险断面有永久性变形时应予以更换。

3）操作过程的安全

①吊机的支撑一定要可靠；

②架桥机一定要平稳；

③架板的各人员岗位必须明确，定人定岗，在整个抬吊过程中，要统一指挥，互相密切配合；

④地面操作人员，应尽量避免在高空作业的正下方停留或通过，也不得在起重机的起重臂或正在吊装的构件下停留或通过；

⑤构件安装后，必须检查连接质量，只有接连确实安全可靠，才能松钩或拆除临时固定工具；

⑥设置吊装禁区，严禁与吊装无关的人员入内；

⑦作业中发现起重机倾斜、支腿不稳等异常现象时，应立即使重物下降落在安全的地方，使起重机恢复稳定，以避免造成起重机倾翻事故，不能使用紧急制动，下降时严禁制动；

⑧重物在空中需要较长时间停留时，操作人员不得离开驾驶室；

⑨操作应平稳，避免急剧回转或停止，换向时应在停稳后进行。

4）安全措施

①无专人指挥、岗位不明确不安装；

②板体重量不明、尺寸不详不安装；

③大风、大雨、大雾、大雪不安装；

④无安全防护措施不安装；

⑤无安全技术交底不安装；

⑥机械设备带病不安装。

吊装方案【篇9】

3、工艺管道主要由装置区和罐区（包括管廊）两部份组成。总工程量约为80000db，主要材质有20#、20g、304l、316l、pp/up-gf。管道的最大壁厚为11mm；最高操作温度为320℃；最高操作压力为45bar。

4、管道介质复杂多样，主要有：循环水、洗涤水、废水、过热蒸汽、废气、净化空气、仪表风、氮气（液、气态）、mdi（含一氯苯）、一氯苯、乙醇胺、低沸mdi、mdi混合物等。

5、从管道输送的介质及操作温度、压力等级划分为常压及压力管道。

㈣、本工程的竣工日期为XX年2月28日，其中冬季施工约140天。管道安装工作必须于XX年1月18日前完成，由于管道安装受设备到货情况及钢结构到货安装等其他因素的影响，因此管道施工难度极大，必须合理安排管道施工计划，并需充分利用好冬季的施工时间。为按期完成管道施工任务，特编制本施工方案。

1、施工设计图纸；

2、现行的国家、行业标准规范：

b.gb50236-98《现场设备、工业管道焊接工程施工及验收规范》

c.sh3501-XX《石油化工剧毒、可燃介质管道工程施工及验收规范》

f．国质检锅83号发布《力管道安装安全质量监督检验规则》

3、本项目的施工合同；

㈠、建立健全现场管道施工安全、质量保证体系。为在保证管道施工进度的同时确保管道施工的质量、安全，工程开始前必须建立起高效运作的.管道施工质量、安全保证体系，如图（1）。

㈡、为保证管道安装质量，确保管道试压及吹扫一次性成功，特程立压力管道质量保证体系如下：

㈢、根据公司的相关技术文件要求以及施工过程主要质量环节，特别编制《工艺管道检验与试验计划（itp）》。根据本监督检验计划书，对本项目工艺管道的施工进程进行全方位控制。极力配合总包单位、建设单位、监理单位的对各检查的监督检查工作；严格执行对停检点、必检点的检查。检验、试验计划详见《工艺管道检验与试验计划（itp）》，其中重点做好以下环节的控制工作。

吊装方案【篇10】

甲方委托乙方负责甲方 桂林苏桥工业园LNG储配站内储罐设备等的吊装事宜，为明确双方在吊装过程中的权利、义务和责任，经双方友好协商，特制定本合同以便双方共同遵守。

1、甲方负责向乙方提供被吊装物的重量及其到达时间。

2、甲方应为吊车进出场区道路提供方便。

3、甲方及时审核乙方编制的吊装方案。

4、吊装过程中，甲方应有专人在现场负责协调。

1、要确保货物安全，如果在卸车、转运、吊装过程中造成货物损伤及人员伤亡，由乙方承担全部责任，并全额赔偿。

2、乙方应按照与甲方约定的日期到达工地进行吊装;在设备吊装过程中乙方人员必须服从甲方的统一管理。

3、乙方在吊装时需要协助甲方进行设备的水平垂直度的校正。

4、合同签定后乙方需按照现场实际情况制定详细的吊装方案，报甲方及监理批准后方可实施设备的吊装。

5、储罐吊装使用 150 吨汽车吊 1 辆， 50 吨汽车吊 1 辆，并提供吊装设备的有效准用证件。

6、乙方必须在保险公司投保，以减小风险，投保费用由乙方支付。

7、乙方应保证配备足够的吊装人员，该人员须持证上岗，吊装设备须年检合格且状态良好。

四、吊装质量及安全要求：乙方应服从甲方指挥，提供优质服务，保证吊装运输安全及时。

1、乙方严格按照《劳动法》及有关规定为相关人员提供工资保险及福利待遇，同时提供施工过程所需的劳动保护用品，并及时发放到位。

2 、乙方不得拖欠与本合同相关的人员工资。

3、乙方由于以上原因应承担的各项支出，甲方有权直接从欠付乙方工程款中扣除后代为支付，同时甲方有权从欠付乙方工程款中扣除因乙方责任而形成的损失赔偿。

六、吊装费用：

甲方向乙方应支付的吊装费用为人民币 4 (大写：肆万贰仟元整)。

七、付款方式：甲方委托项目全部完成后, 乙方提供正式发票后，甲方按合同价款一次性付清。

十、争议：如有争议，双方协商解决;如果友好协商不能解决,双方选择向合同签订地人民法院提起诉讼。

十一、本合同一经签订即具有法律效力，任何一方不得擅自变更或解除，未尽事宜双方协商解决。

十二、一式肆份，双方各执二份。本合同自签订之日起生效。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

装修吊顶方案（汇编八篇）

为了确保工作或事情有序地进行，预先制定方案是必不可少的，方案是计划中内容最为复杂的一种。那么优秀的方案是什么样的呢？以下是小编收集整理的建材联盟活动方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。

装修吊顶方案 篇1

一、活动时间：

2012年X月23日上午9点—X月24日下午6点活动地点：

二、合作伙伴。

媒体支持：

许昌日报、许昌晨报、许昌电视台、知胜杂志、佐餐杂志、许昌楼市网、许昌楼盘网、都市指南、许昌城市电视等等。

部分合作物业：

三、团购博览会商家范围：

（以中高端品牌为主，每个种类进行优化组合。）

●地板区：实木地板、复合地板、塑胶地板、强化地板等；

●卫浴陶瓷区：洁具、地面砖、墙面砖等；

●整体橱柜、厨房电器区：整体橱柜、厨房电器等；

●灯饰五金开关区：灯具、门锁、开关等；

●门窗、衣柜区：整体衣柜、移动滑门、室内门、防盗门、防盗窗等；

●油漆涂料、墙饰展区：乳胶漆、防水材料、墙饰、壁纸等；

●家具展区：沙发、软床、板式家具、实木家具、儿童家具等；

●电器区：电视、空调、小家电、热水器、净水设备等；

●其他展区：太阳能、摩托差、电动车、装修辅材等；

● 装修公司；

四、参展条件：

1、必须是正规的厂家、办事处、总代理商或总经销商。

2、能提供完整的企业执照、税务登记证、产品合格证、检验报告、获奖证明等有关文件和资料。

3、能保证提供完善的产品质量、服务和信誉等服务。

4、愿意给消费者让利，认可“薄利多销”，愿意为顾客提供现场奖品

5、国内外知名品牌，具备良好的信誉度和口碑。

五、活动亮点：

1、严格把控品牌档次，定位中高端！

2、严格把控产品价位，做真正的团购！

3、现场砍价、商品秒杀、1元竞拍、公益募捐

4、网络数十家物业、众多媒体首次强强联手，意在消化许昌80%的装修、居家消费者！

5、线下空前数万的广告投入，火爆已成定局！

6、特聘专业营销策划师亲临现场全程指导！

六、活动宣传方案:

网上：

1、许昌论坛网将成立活动网络推广小组和线下推广小组强力推广本次团购博览会。

2、许昌团购网将充分利用网站自身资源全力宣传本次博览会，将制作网站最具广告价值的顶部15秒闪屏广告一个。

3、制作网站全站置顶通栏广告一个。

4、许昌论坛网首页制作活动报名页面，用于意向消费者报名并同时开通页面报名短信。

5、许昌论坛网将对网站注册会员，收集到的业主资料进行活动内容短信、邮件的群发。

6、许昌论坛网将运用有效的网络推广方法如：博客营销、QQ群、邮件的群发、论坛营销、贴吧营销等进行全力宣传。

7、专业网络营销团队每天利用网络营销传播手段推广本次活动并搜集准业主；

8、许昌论坛、许昌贴吧及其他论坛将进行有效地网络推广及炒作。

线下：

1、由职业策划师全程指导策划本次活动。并邀请部分商家共同成立策划委员会；

2、许昌论坛网强势网络媒体、数十家物业、众多媒体首次强强联手，意在消化许昌80%的装修消费者！

4、30天杂志、广播电台和周边县市区的广告媒体等进行密集广告宣传；

5、投放6万份户外DM广告，含商家品牌宣传，覆盖装修需求小区、高档写字间、建材家居、商场和单位；

6、发送手机短信5万条；业主手机短信每周邀请一次；

7、关于本次活动，每个参展商家自制带有活动地点与实践宣传单页至少在店面负责发放500份；

8、关于本次活动，每个参展商家在店面明显位置张贴活动宣传海报。

9、墙体大型户外喷绘广告宣传本次活动。

10、针对许昌论坛网掌握的小区业主电话名单进行针对性推广宣传！

11、楼宇视频广告同步宣传，几乎覆盖济宁全部高档、人流密集型区域；

12、把禹州、长葛也作为本次活动的重点宣传区域。

七、活动内容：

1、活动期间许昌论坛网意在组织许昌80%左右的装修需求业主现场参与预订活动。

2、所有参与的品牌签署“最低价格协议”“消费者资源整合协议”“售后服务质量保障协议”等，每个商家提供名单资源共享，利益最大化。保证到场的是准装修客户名单，并对准客户一一派送邀请函！

3、参与的商家必须保证提供一个最低的折扣价，现场公布并组织消费者下订。承诺买贵差价十倍返还！

4、一元竞拍活动，所得款项捐助失学或残疾儿童。

5、每家必须推出一款超低特价产品。以超低的价格吸引消费者，可网络同步宣传。

6、六项大奖设置，消费者都可参与大奖抽奖。签单即可百分百中奖！

7、制作装修宝典1000本，凡到场客户每家获赠一本，由于团购手册针对准装修户发放，宣传效果明显，建议商家在上面投放广告。（价格附后）

8、穿插品牌的专场秀或砍价活动。

9、许昌论坛网进行“消费者最喜爱的建材品牌”评选，网上投票和现场进行宣传。

八、现场布展要求：

（根据经验，谁家布展效果好，有特价，谁家订单多）要求各商家展位布局美观、大方，体现品牌的.特色，展示品牌良好形象。

1、标准展位：为提高团购会的整体布展水平和对外形象，本届团购会由许昌论坛网统一提供标准展位（含一张桌子、2把椅子、2个灯），由展览公司统一搭建。标准展架不得擅自加高，各商家的展台设计不要遮挡友邻展台，不要搭建实体墙面。

展位内的布展内容由商家自行设计、制作。要求布局美观、大方，体现品牌的特色，展示品牌良好形象。

2、特装展位要求：

特装展位必须保证布展质量。须使用非燃或阻燃材料，展位的内容由商家自行设计、制作。要求布局美观、大方，体现品牌的特色，展示品牌良好形象。提前将特装设计图提供给许昌论坛网确认后方可施工布展。

3、布展高度：参展商家要严格按照规定的2.5米限高布展，超过规定高度的，将责令拆除，所有特装设计与布展，不得超出展位的范围。禁止在展馆内高空悬挂除许昌论坛网指示标识外的任何宣传道具。

4、布展要求：展位严禁使用尼龙弹力布和点钨灯等易燃物品作为布展材料进行布展，布展商家对所有标准展位一律不得自行更改。严禁携带易燃、易爆、易腐蚀、凶器等危险品进入展厅，不准存放、使用充压的压力容器。展台附近禁止使用碘钨灯、高压汞等高温灯具，各单位在展位内地面不允许用胶带等，人行通道、防火间距、出入口处必须保持畅通，消火栓要暴露，不得压、堵或损坏消防设施。

5、安全要求：许昌论坛网仅负责本次活动的场地租赁及相关物品的提供，不负责展会期间物品的安全、防盗问题，展后商家对商品进行撤离或统一由许昌论坛网提供夜间保安人员看护，费用自理。

九、参展费用（两天时间）

1、标准展位：（3*3），费用1500元（不含发票税）。

2、标准展位：（3*6），费用2000元（不含发票税）。

3、特装展位（6个）：36平米，最佳位置，费用3200元（不含发票税，不含桁架费用）。注意事项：

1、每个标准展位只能入驻一个品牌。

2、为保证公平，所有参展商家统一参展费用，请谅解！

十、关于会员商家。

1、4.5之前入驻普通电子商铺的会员商家享受免费3个月。

2、5.1以后入驻普通电子商铺的会员享受5折优惠。

3、入驻高级电子商铺的商家享受4折优惠。

装修吊顶方案 篇2

消费者购买木地板的实际要求就是对优质生活环境的营造和对好生活的一种向往，51建材促销活动方案。购买一个好品牌的好地板，已经成为消费者非常理性的对待的问题。所以在宣传产品的时候，把产品本身质量作为根本后，更重要的是突出产品的品牌文化性，更加贴近消费者的心理。

一、活动目的：

伴随五一国际劳动节的到来，让辛苦的劳动者们的长假也来临，切合消费者的心理需求，制定相应的促销手段才能起到好的`效果。

二、活动主题

黄金周大放“价”—××地板五一特价促销火热促销

随着五一国际劳动节的到来，××带给你最实惠的礼物，让××地板陪你一起大放“价”。

注：需要设计“黄金周大放价”图标

三、活动背景

五一劳动节，各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者，虽然是最普通的手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。

四、活动时间

4月28日—5月13日

五、活动地点

全国××地板销售点

六、活动流程

活动分为三个流程：

一、宣传期

时间：4月20日—4月28日

通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容主要为报导“优质的××地板陪你一起大放“价”，机会难得，赶紧行动”，进行前期媒体推广和炒做造势。

媒体选择：

1、报纸：通栏硬性广告，放活动主题画面

黄金周大放“价”××地板五一特价大促销，机会难得，赶快行动，用最低的价格购得优质的××地板，轻松过五一

2、网站：硬性广告，内容为活动主题形象

3、单页：活动内容+企业简介

二、活动期

时间：4月28日—5月5日

装修吊顶方案 篇3

一、活动目的

对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。

二、活动对象

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题

在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动主题

2、包装活动主题

降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。

这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

四、活动方式

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点

促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式

一个成功的促销活动，需要全方位的.广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备

前期准备分三块：

1、人员安排

2、物资准备

3、试验方案

在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

八、中期操作

中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

九、后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算

没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

十一、意外防范

每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

十二、效果预估

预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

装修吊顶方案 篇4

(一)、楼盘分类、筛选和普查

1、要开展小区营销，首先要开展全面细致的楼盘调研，全面细致的楼盘调研是我们制定合理的小区开发计划的前提，关系到整个小区营销工作的成败。

2、信息搜集工作是楼盘调研当中的一项重要的工作内容，常见的信息来源主要有：互联网、报纸、杂志、业界介绍、电视等。

3、直接走访也是能获取信息的重要途径。尤其是于重点关注的楼盘，要直接到售楼和物业了解情况，多渠道信息来源相互补充，会强楼盘信息的有效性。

4、需收集信息如下：

●楼盘名称●售楼负责人姓名电话

●开发商名称●均价

●物业管理公司名称●楼盘位置

●物业负责人姓名、电话●楼盘建筑面积

●售楼处地址●总户数

●户型配比●业主特征描述

●主力户型●楼盘周边环境调查

●入住时间●是否有单位集体购房

(二)、进驻前准备

1、物料资料准备

宣传手册、公司彩页、易拉宝、X展架、针对性楼盘KT板广告等。

2、物业或者合作商家沟通

小区进驻能得到物业的许可是最好的，所以进驻前最好可以先和物业取得联系，许以一些利益如提供相应的一些小区配置如警示牌等一些方式，或者需找联合商家进驻，都是不错的选择。

(三)、进驻小区设立临时店面或者摊位

优点：

1、目标客户更集中，更清楚

2、能更准确接近目标客户；

3、能使客户更方便了解、获取我们的服务；

4、更近距离展示服务优势，及时获得反馈；

5、一个或几个工程做好了，很容易形成示范，产生联动效应；

6、便于采取针对性措施，如优惠政策通知等营销推广活动。缺点：

1、费用有时候不好预测；

2、多家公司进驻小区，竞争更加激烈；

3、小区活动很容易受到限制；

4、表现形式相对单一，客户往往难以判断公司的优势

5、即使一个工程没有做好，也会影响整个小区的销售业绩并严重损毁公司声誉。

所以可以优先考虑需找店面和小区大门口和入口里面位置的帐篷，但因为费用问题，可以考虑需找其他商家共同承担，设立摊位因为存在流动性和不确定性，会给客户带来疑惑和怀疑。

(四)、宣传活动和工地样板间营销

1、制定针对性的营销宣传活动

商业广告是我司提供一些相应的优惠活动，如代金卷、免费丈量、赠送配饰等，渠道可以通过现场广告、楼盘促销活动、业主论坛等，特别是网络宣传这块，目前公司这块相对还是比较薄弱。

2、样板间客户的寻找和宣传

在小区内经工地为依托做样板间展示，一般是把该小区的前几户工地重点包装主，使之成为有看点的“样板间”。样板间不一定非要成品的，在施工程也可以，最好将每个施工进度的样板间都准备一到两套，这样不但可以客户看到不同阶段的工程，还可以满足其参观的欲望，显示公司的整体实力。总之，目的是通过工程形象的宣传来促进营销。

当然，样板间客户群体也是需要挑选的，首先客户要好沟通，愿意配合，最好能制定出相应的协议，适当的我们也可以做出一些价格上单额让步或者多赠送一些相关配置。

但是听说我们公司厦门样板间没有怎么实施，福州就有，可能是因为新公司，人员不够，也不够规范等问题，那可否在每个重点区域，如各大区各一套作为样板间，按辅助的标准给准客户参观，这样对市场部的促成会有很大的帮助。

(五)、准客户的追踪和促成

1、收集客户资料

收集准客户的资料是所有工作里面最重要的环节，所以建议在这块可以多做投入和多尝试一些方式：

(1)、到进驻点了解公司和装修套餐客户

(2)、调查问卷，了解客户的需求和意向。

(3)、购买楼盘客户资料

(4)、组织业主考察团到我司参观

2、客户促成

促成这块，需要公司设计师配合，目前没有太好建议，希望尽快能制定出能让市场部人员独立促成的方案和话术，但是我需要说一点：任何公司的最大资源一定是掌握在市场部，包括促销、赠送的权限！！！所以这块希望领导尽快和设计部和总部沟通下看看该如何协调配合！

装修吊顶方案 篇5

一、活动背景：

xx新建成的小区将正式交房住宅楼有21所，（附小区楼盘）包括并持续到明年3月底。及乡镇农村居家装饰。

二、活动思路：

今年年底交房的楼盘及年底有装修欲望的广大业主都十分关注，势必将掀起家装消费又一轮高潮，同时，对后续交房楼盘的业主将会产生巨大的影响力。借此契机，为业主提供建材选择、家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，商业家与业主面对面交流，达到销售目的。

整个活动将分为“看展示（展厅效果图等）”、“装修咨询”、“超级优惠酬宾”三个部分进行。

三、活动目的：

1、提高产品的知名度和美誉度，扩大产品在业内的影响力；

2、作为家庭住房装修，一方面充分展示优秀的设计理念、一方面向消费者宣传家装知识、一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢新老客户对升达的厚爱，增强产品的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。

3、通过活动收集客户资料，扩大商家的客户群体；

4、通过活动，为商家创造直接的经济收益。

四、活动内容：

活动主题：“住新房过春节装修选建材”

活动口号：

活动时间：xx年xx活动地点：

参与对象：业主为主，其他市民为辅具体内容：

1、装修咨询

（1）创意：展现优秀的设计理念、一体化的美化空间配饰，配合介绍常识、让消费者明白消费、放心购买！

（2）内容及目的：

①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装设计和配饰的.重要性和常识，让消费者明白如何更好的装修房子。

②分析目前装饰行业正规、本公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后期服务、质量、保质保量的工期等）。

③介绍本公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。

④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示产品销售，增加消费者对商家的信任度，有利于消费者的最终签单！

2、超级优惠酬宾（可做成视频）

（1）创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。

（2）目的：

①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。

②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。

③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。

（4）优惠内容：

1、来即送抵用卷：活动期间，有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得本公司现金抵扣券和获赠的饰品购物券一张。

2、活动当天，公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写好个人资料；

3、活动期间，缴纳定金并与公司签定意向书的业主可送保洁一次。

五、宣传策略：

1、制作活动宣传视频，对参与商家、具体活动内容进行介绍；

2、制作手机短信，针对年底装修及后续交房的业主对促销活动进行简单介绍；

3、现场活动海报和X展架，欢迎横幅。

4、报纸、电台

六、参与单位：

（一）主办单位：汇达装饰

（二）参展单位：各材料商

七、工作部署：

具体实际操作为主，根据变化改变宣传。

装修吊顶方案 篇6

一、活动目的

对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

二、活动对象

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题

在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动主题

2、包装活动主题

降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。

这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

四、活动方式

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点

促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式

一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备

前期准备分三块：

1、人员安排

2、物资准备

3、试验方案

在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

八、中期操作

中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

九、后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算

没有利益就没有存在的'意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

十一、意外防范

每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

十二、效果预估

预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

装修吊顶方案 篇7

一、活动目的

XXX装修建材店是固镇县的零售商，从事装修建材经营已经20年了，现代理20多个品牌的商品，在当地比较有实力。今年正值该店开业20周年，因此准备在20周年店庆之际开展促销活动，一方面树立品牌形象，提升美誉度，同时加大销售力度，提升销售量。

二、活动对象

本次促销活动针对固镇全县。

目标消费者分为两类：

1、新购置房屋的家庭

2、老房改建的家庭

目标消费者分析：对于新房的装修，消费者注重环境、品质的提升，往往愿意花大价钱，显得体面、华丽，体现居住者的身份、品味。

对于老房的改建，消费者注重便捷、舒适、实惠，自己用着舒心就行，不讲求奢华。

三、活动主题

由头：闪耀二十年，感恩超低价

主题：暑期建材大放价

口号：XXX建材6.8折大优惠

四、 活动内容

活动期间凡进店购家装建材均享受6.8折优惠，20年庆典活动当天还有现场签单大酬宾，大品牌联盟折上折，文艺演出等活动。

（一） 现场签单大酬宾

签单最终结算金额（享受6.8折优惠后的价格）在一万元以上的（含一万元），送价值1000元厨房三件套（微波炉、电磁炉、电饭煲）+100元电器购物代金券一张；（固镇当地电器售卖店代金券,与当地电器售卖店联合）

签单最终结算金额在两万元以上的，送价值2000元电热水器一台+200元电器购物代金券一张；

签单最终结算金额在三万元以上的，送价值3000元空调一台+300元电器购物代金券一张；

签单最终结算金额在五万元以上的，送价值5000元的电冰箱一台+500元电器购物代金券一张；

签单最终结算金额在八万元以上的，送价值8000元的家庭影院一套+800元电器购物代金券一张。

（二） 品牌联盟折上折

消费者在享受进店购家居建材6.8折优惠的基础上，还可以享受如下优惠：

1、享受联盟连环折上折

同时预定“大品牌联盟”中两个品牌的.客户，在总价6.8折优惠的基础上可再享受9.7折的优惠；

2、折上折上折：

同时预定三个或三个以上品牌的客户，在总价6.8折优惠的基础上可再享受9.5折的优惠；

3、买了我就送

同时订购“大品牌联盟”中六个品牌商品，购买价最低的商品，本店予以买单。（由于该家装建材现代理20多个品牌的商品，选择其中十个品牌作为大品牌联盟中的品牌。）

（三） 文艺演出

1、演出部分

20年庆典当天在门店前搭设舞台，遮阳网。邀请表演人员进行文艺演出，表演项目有歌曲、小品、舞蹈，也可邀请大学城武术协会、话剧社等进行武术、话剧表演。

2、活动部分

表演中间为互动时间，奖品有喷头，洗手槽，化妆镜，吊灯，以价格为比例制作幸运大转盘。共有“价格有奖猜”“幸运吹气球”“品牌名称说说说”“勇敢我表演”四个活动，奖品当场发放。

（1）价格猜猜猜：由本店拿出一款刚上市的新产品在舞台上做展示，主持人告诉在场观众活动规则，然后邀请台下观众（3-5人）上台来进行价格竞猜，分为首次出价，再次定价两个环节。首先主持人会对该产品做初步介绍，观众根据介

绍给出首次出价，主持人会依次告诉观众首次出价是低了还是高了。主持人再介绍产品的特性，观众给出修改过的价格，主持人公布产品价格，观众给出价最接近产品价格的胜出，获得旋转幸运大转盘的机会一次。幸运观众旋转幸运大转盘获得相应的奖品。次活动可以增强顾客对产品的认知，拉近产品与顾客的距离。

（2）幸运吹气球：主持人先说明活动规则，然后邀请台下观众（3-5人）上台来吹气球，每人三只规格相同的气球，主持人说开始台上观众开始吹气球，率先吹完的人获得旋转运大转盘的机会一次。幸运观众旋转幸运大转盘获得相应的奖品。

（3）品牌名称说说说：主持人邀请台下观众（3-5人）上台来，告诉观众本店代理20多个品牌的建材商品，只要台上观众说出或写出超过六个品牌的名称即可旋转幸运大转盘，获得相应奖品。此节目结束后由主持人向在场观众介绍本店概况、经营产品、经营理念等，着重介绍本次推介产品，提升消费者的品牌认知，产品认知。

（4）勇敢我表演：主持人邀请台下观众上台表演节目，只要观众上台并表演节目（唱歌、跳舞、小品不限）即可旋转幸运大转盘，获得相应奖品。

五、 活动时间和地点

文艺演出时间：20年庆典当天上午8：08

促销活动时间：20xx年7月-8月

活动地点：xxx建材店

六、 广告配合方式

（一） 电视台广告

在固镇电视台18：30播出的《固镇新闻+固镇天气预报》，在电视屏幕底部飞播广告。广告语“浓情七月，魅力XX日，XXX建材20周年店庆感恩超低价，6.8折大优惠！还有现场签单大酬宾，品牌联盟折上折等更多优惠您来哟。机会难得，不要错过，赶快行动吧。热线电话：0552-XXXXXXXX”，每次时间为十五秒。

（二） 车体广告

装修吊顶方案 篇8

主打广告：

襄城映象四月天欢乐家装金百年

春天欢乐家装盛宴醇享和谐生活百年

好生活金品质好日子一百年

活动时间：

XX年3月28日—4月8日

活动：

襄城映象

联合举办单位：

金百年精品装饰城

襄城映象

整合推广：

武汉太阁房地产营销有限公司

襄樊金百年管理有限公司

友情支持：

襄樊市住宅经营公司

中房集团襄樊公司

媒体支持：

《襄樊晚报》、《楚天都市报襄樊版》、《消费广场》

活动背景：

家装是一项系统工程，传统家装与建材是分开的，不能满足市民的需要，消费者选择装饰公司后，又马不停蹄的奔走于各大建材卖场，在无数次挑选中不尽人意，造成消费者精力和财力的浪费，市民也渴望家装、建材、饰品一条龙享受，而且趋势越来越强烈。

金百年精品装饰城，作为襄樊家装建材大本营，满足了襄樊消费者的需求，解除市民的后顾之忧，从设计、装修、建材、室内配套等一条龙的服务、一站式消费大体验，让每一个客户随心所欲，省心、放心，不用再东奔西走，烦心事，在金百年精品装饰城轻松解决。

XX年4月1日，“襄城映象”正式交房之际，金百年精品装饰城开业前夕，将联合举办XX年“金色。映象”欢乐家装节活动。通过本次打造金百年精品装饰城金字招牌，将大力宣传介绍房地产商、装饰行业、建材商产品的卓越品牌，对内增强凝聚力，对外增强竞争力，同时举行大型春季家装赶集会，空前的优惠让

利活动，目的让利百姓，回报社会，服务社会！

活动的意义：

此次活动以传播“欢乐家装文化”为主题，服务广大襄樊消费者为宗旨，推广欢乐家装文化新理念，树立金百年精品装饰城的品牌形象。对内巩固和加强各商家联盟战略合作伙伴关系，提升各商家员工的自豪感，以事促人，以人带事，从而进一步将整体团队精神再次升华；对外，将有效地创立各商家公司良好的公众服务形象以及展示以往一年以来取得的良好业绩。

活动的预期效果：

扩大金百年精品装饰城市场占有率，有效提高市场的利润增长，通过对目标市场的周密调查，更好的服务百姓，强力提升金百年精品装饰城的“金”字招牌，通过科学的策略和市场运行，为金百年精品装饰城即将隆重开业预热，实现XX年度整体运作销售的新突破，经济效益和社会效益的双赢。

营销策略及品牌战略

市场切入点：

（1）与市内新建楼盘襄城映象联合举行促销活动；为金百年精品装饰城即将隆重开业预热；

（2）打造金百年精品装饰城“金牌服务、百年不变”的金字招牌，有助于迅速拓宽市场；

（3）广告与促销推广同步运作。

市场定位：

1．市场定位：金百年精品装饰城-----装饰建材集团军金百年精品装饰城----家装建材大本营

2．形象定位：金牌服务、百年不变；

3．消费理念定位：家装、建材、室内饰品一条龙服务，采购一步到位，购物生活两全其美一站式消费快乐大体验不必东奔西走，万事无忧

4．广告定位：好生活金品质好日子一百年大市场、大营销、大行动的战略借“襄城映象”正式交房之际，诚邀知名楼盘，知名家装公司、精品建材（油漆、卫浴、陶瓷、地板、灯具、橱柜、家具、布艺、床上用品、太阳能等）进行集体展销，在媒体上做形象展示，促销活动互动。

成立品牌联盟，相互拉动，促销活动相互推销产品，互帮互助，利用整体优势，让消费者得到实惠，拉动销售，抢占市场，实现经济和社会效益的双赢。

装修的方案

为了确保工作或事情有序地进行，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编整理的荔园小区装修管理服务方案，希望能够帮助到大家。

装修的方案 篇1

发 包 方(以下简称甲方)：_______________________

承 包 方(以下简称乙方)：_______________________

经对多方面进行考察，确定____________有限公司为该工程的承包施工单位，承接该工程材料采购及装饰工程施工。结合本工程的具体情况和国家的有关法律规范，本着公平、公开、公正的原则，经甲乙双方反复协商，为明确双方的责任，共同完成好施工任务，特签定如下合同：

一、工程概况

1、工程名称

________________________工程。

2、工程内容

负责该工程材料采购及装饰工程施工。

3、工期_________天(自____________年_______月______日至__________年______月______日)。

4、施工协调

在工程施工期间，甲方免费为乙方提供水电,设备存储房间及员工住处，由甲方负责。

二、工程造价

本工程为包工包料施工，按合同总价__________万元包干。合同范围外所增加的费用则按实结算。

三、维修服务

1、 主要设备因本身质量问题三年内实行“三包”，若因人为损坏等原因造成 设备不能正常使用，适当收取维修成本费，所有设备终身维修。

2、乙方实行售后服务24小时快速反应制度，在接到甲方系统故障电话后24小时内赶到现场，到达现场2小时内无法修复的，乙方免费提供同类产品供甲方使用。

四、付款及结算方法

a) 合同签定后3天内，甲方支付乙方合同总价__________%的工程款；

b) 进场施工后，甲方支付乙方合同总价的__________%工程款；

c) 工程验收合格后，1周内甲方支付乙方合同总价到__________%的工程款；

d) 经使用壹年后，如无质量问题，甲方则在10天内向乙方付清余款；

e) 所有款项不计利息。

五、违约责任

1、乙方需保证按期竣工，如由于甲方原因推迟工期，则工期顺延，否则每推迟一天，乙方按工程款的0.1%向甲方支付罚金。由于甲方原因不能向乙方按时支付工程款，则每推迟一天, 甲方按未按时支付的工程款的0.1%向乙方支付滞纳金；

2、工程质量如不符合双方商定的标准要求,或其它因乙方责任使合同无法履行的行为,乙方应赔偿所有的损失；若因甲方原因使合同无法履行的行为,甲方应赔偿所有的损失。

六、安全责任

乙方应保证现场施工安全，严格遵守国家现行的安全工作规程，编制安全施工、文明施工的`实施细则，设置专人加强管理。乙方在施工期间由乙方造成的安全事故，其全部责任由乙方承担，由于交叉作业造成的安全事故，由责任方负责。

七、验收

工程完工后，由乙方向甲方提出书面验收申请后，甲方应在一个星期内组织有关人员对工程进行验收，因甲方原因不能按期验收，应书面通知乙方变更验收日期。此变更日期后一个星期内，甲方仍不能组织验收，视同验收通过。甲方不再组织验收。

八、其它

a)设备配置清单作为本合同的附件。(详见设备配置清单)

b)合同自签定之日起生效，在完成约定的工作内容后失效。

c)本合同一式肆份，甲乙双方各持贰份，每份合同具有同等法律效力。

d)未尽事宜，甲、乙双方协商解决。

甲方(公章)：________________乙方(公章)：________________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：__________

_________年_______月______日_________年________月______日

装修的方案 篇2

甲方：_____________________

乙方：_____________________

甲、乙双方经过友好协商，甲方决定委托乙方进行室内装饰装修工程施工。为保证工程顺利进行，根据法律有关规定，结合室内装饰装修的特点，甲乙双方在平等自愿，协商一致的基础上，特签订本合同，供共同遵守执行。

第一条工程概况

一、工程地点：

二、工程内容：

1、房屋间数：

2、建筑面积：

3、装饰装修项目、内容：

4、规格

(详见甲方签名认定的装饰设计施工图纸)：

三、工程委托方式(下述三种方式选择一种，甲方或乙方供料的，应填写材料清单，双方签名确认)：

乙方包工包料；

乙方包工，甲乙双方各自部分包料；

乙方包工，甲方负责全部供料；

四、工程期限 天。

1、开工日期： 年 月 日。

2、竣工日期： 年 月 日。

五、工程图纸提供方式：

甲方应于开工前提供已确认的图纸3份给乙方作为施工依据。如图纸变更或不符，双方再进行协商修改，重新确认。

第二条工程价格、计价和支付方式、时间：

一、双方商定，本工程总价款为人民币(大写) 元。

1、总计方式，每平方米装饰造价元。

装饰价款合计：建筑面积 平方米× 元 / 平方米 =元。

2、逐项计算方式：

1)材料费 元；

2)人工费 元；

3)室内建筑物拆除费 元；

4)施工清运费元；

5)搬卸费 元；

6)管理费 元；

7)税金 元；

以上合计 元。

二、付款方式

1、合同一经签订，甲方即应付首期款 % 元。

2、工程进度进入 阶段( 年 月 日)再付款 % _______ 元。

3、工程进度进入 阶段( 年 月 日)再付款 % _______ 元。

4、工程全部竣工，由甲方验收合格，签字后即付清工程余款% ________ 元。

5、工程进度与付款进度发生不同步的矛盾时，甲方应按实际完成工程量进度付款。

6、双方可以补充合同形式协商其他付款方式。

7、施工中如有项目增减或规格型号、设备品种需要变动，双方签订补充合同确认变更项目和价格。增减项目的价款必须办理手续或当场结清。

8、甲方未按合同规定预付工程进度款的， 每逾期一天按未付工程价款额的% 支付给乙方。

第三条工程质量

一、工程使用主要材料的品种、规格、名称，须经双方签字认可。

二、工程验收标准：

1、中华人民共和国行业标准 qb1838-93 (室内装饰工程质量规范)；

2、国家质量监督检疫总局制定的(室内装饰装修材料有害物质限量)；

3、甲乙双方约定标准：

三、工程因质量问题的鉴定费用、调解费用及因此造成的损失由责任方承担。

第四条材料供应

一、乙方须严格按照国家(物价法)有关价格条例规定，对合同中所用的材料、产品、设备一律实行明码标价，明码的价格作为本结算的最终价格，不受市场价格波动影响。

二、甲方或设计单位指定的材料品种，由指定者提供式样、色调和规格的样品或样本。

三、甲方负责采购供应的材料、产品、设备，应该是符合设计要求的合格产品，并应按时供应到现场，如延期到达，施工期顺延，并按误工期处罚。材料经乙方验收发现不符合质量要求，要及时与甲方联系，验收后由乙方负责保管，由于保管不当而造成损失，由乙方负责赔偿。

第五条工程工期

一、如果因乙方原因而延迟完工，每天按人工费的 作为违约金支付给甲方。如果因甲方原因而延迟完工，每延迟一天，从装潢工程价款中人工费的 作为误工费支付给乙方，违约金总额不超过人工费总额。

以下原因不能视为乙方延误工期。

1、工程设计变更和工程量变化。

2、甲方未按时支付工程款。

3、不可抗力。

4、其他非乙方原因造成的停工。

二、由甲方自行挑选材料，产品、设备，因质量不合格而影响工程质量和工期，其返工费由甲方承担，工期顺延。由乙方施工原因造成质量事故，其返工费用由乙方承担，工期不变。

三、暂停施工：

1、甲乙双方在执行合同过程中发生矛盾而停工，双方必须在一周内制定解决方案，确定复工时间。如最终责任不属于乙方，均不按违约或延迟工期论处。

2、甲方在确有必要时，可要求乙方暂停施工，并在提出要求后 48 小时内拿出处理意见。乙方应按甲方要求停止施工，并妥善保护已完工工程，乙方实施甲方处理意见后，可提出复工要求，甲方应及时给予答复，由甲方承担损失和费用，并相应顺延工期。停工责任在乙方，由乙方承担发生的费用。因甲方不及时作答复，施工无法进行，乙方可认为甲方部分或全部取消合同，由甲方承担违约责任。

四、施工中如因甲方原因要求重新返工的或因甲方更改施工内容而延误工期的，均需签证，甲方须承担全部施工费用。如因乙方原因造成返工，由乙方承担责任，工期不变。

五、施工中，甲方未经乙方同意，私自通知施工人员擅自更改施工内容所引起的质量问题和延误工期，甲方自负责任。

第六条工程验收

一、隐蔽工程的质量验收

1、隐蔽工程验收范围指( 1)电器线路和电线保护装置。( 2)水管。( 3)家用中央空调。

2、乙方根据合同约定对隐蔽工程先自检再验收，乙方必须在 48 小时前通知甲方参加。如甲方不能按时参加，须在开始验收 48 小时前向乙方提出延期要求，但延期不能超过两天。如甲方既未提出延期要求，又不参加验收，乙方可自行组织验收，甲方应承认验收记录。

3、如验收不合格，乙方在限定时间内整改后重新验收，如工程符合规范要求，验收 48 小时后甲方不在验收记录上签字，可视为甲方已经同意，乙方可继续进行施工。

二、工程竣工质量验收，除隐蔽工程需分段验收外，待工程全部结束后，乙方组织甲方进行竣工验收。验收合格后办理工程结算和移交手续。

三、乙方应在竣工验收的三天前通知甲方，甲方应在三天内前来验收，逾期视为甲方自动放弃验收权利并视为验收合格，如有问题，甲方自负责任。甲方如自行搬进入住，视为验收合格。

四、甲方如不能在乙方指定时限内前来验收，应及时通知乙方，另定日期。但甲方应承认工序或工程的竣工日期，并承担乙方的看管费和相关费用。

五、工程结算

1、甲方对工程质量竣工验收合格后，乙方按合同条款向甲方提出办理竣工结算。甲方在五天内将工程款付给乙方或提出修改意见。

2、甲方无正当理由在竣工验收后 10 天内不办理结算，从第 11 天起，按银行同期贷款的最高利率支付工程款的利息，并承担违约责任。

第七条装饰后服务

一、乙方在装饰施工质量范围内承担保修责任，在正常使用条件下，住宅室内装饰装修工程保修期限为二年，有防水要求的厨房、卫生间防渗漏为五年。保修期自住宅室内装饰装修工程竣工验收合格之日起计算。

二、保修期内，乙方应在接到修理通知后 10 天内派人修理。

三、保修期的保修内容均采用修复形式。

四、保修期内因使用不当和非装潢的外力原因所造成的损坏，不属于保修范围，维修的材料和人工费均由甲方自行负责。

第八条合同的变更及违约责任

一、合同经双方签字生效后，任何一方需变更合同内容，应经双方协商一致后重新补订协议。

二、合同生效后，在合同履行期间，擅自解除合同方，应按合同总金额的 ______ % 作为违约金付给对方，因擅自解除合同，使对方造成的.实际损失超过违约金的，应进行赔偿。

三、施工过程中任何一方提出终止合同，须向另一方以书面形式提出，经双方同意办理清算手续，订立终止合同协约，可视为本合同解除。

四、甲方没有及时给予确认签证，不按合同约定支付款项或履行自己的义务及发生其他使合同无法履行的行为，应承担违约责任(包括支付因违约导致增加的费用和从支付之日起计算的应支付款项的利息) ， 并相应顺延工期，按合同条款约定支付违约金，赔偿因违约给乙方造成的损失。

五、乙方不能按合同工期竣工，施工质量达不到设计要求，或发生其他使合同无法履行的行为。乙方应承担违约责任，按约定向甲方支付违约金，赔偿因违约给甲方造成的损失。

第九条争议解决

一、合同履行期间，双方如发生争议，在不影响工程进度的前提下，双方应协商解决，或凭本合同向汕头市装饰协会或汕头市消费者协会投诉，请求协调处理。

二、当事人不愿通过协商、调解解决、或协商，调解解决不成时，可以按照本合同约定向 人民法院提起诉讼。

第十条几项具体规定

一、甲方负责提供电源、水源给乙方使用，负责协调邻里关系，如确需拆改原建筑结构(包括梁、柱、板、墙等)或设备管线，负责到有关部门办理相应的审批手续。

二、乙方在施工中严格执行有关工程的安全操作规范、防火规范、施工规范及质量标准，按期保质完成工程；严格执行有关施工现场管理的规定，不扰民及污染环境。

三、施工期间，甲方将门钥匙 把交给乙方的 负责保管。工程竣工验收后，甲方负责提供新锁 把，并由乙方当场负责安装，交付验收。

第十一条合同生效

本合同由甲、乙双方盖章、签字生效，双方依合同约定严格执行合同条款内容。

补充合同与本合同具有同等法律效力。

本合同(包括补充合同)一式贰份，甲、乙双方各执壹份。如经双方协商一致认为必要，可将合同文本增加壹份，提交汕头市装饰协会进行鉴证，以确保双方的合法权益和合同的顺利履行。

本合同签订后不得转包。

甲 方(业主)： 乙 方(单位名称)：

签章： 签章：

日期： 日期：

装修的方案 篇3

委托方(甲方)：____________

承接方(乙方)：____________

甲、乙双方经友好洽谈和协商，甲方决定委托乙方进行门店装修。为保证工程顺利进行，根据国家有关法律规定，特签订本合同，以便共同遵守。

第一条：工程概况

1、工程地址：______。

2、施工面积：______。

第二条：工程价款

1、工程价款费、清运费、搬卸费等费用)。

2、实际费用按最后使用结算。

第三条：质量要求

1、工程使用主要材料的品种、规格、名称，经双方认可。

2、工程验收标准，双方同意参照国家的相关规定执行。

3、乙方需按甲方提供的图纸，进行施工，否则将不与验收。

第四条：材料供应

1、乙方须严格按照国家有关价格条例规定，对本合同中所有材料一律实行明码标价。甲方所提供的材料均应用于本合同规定的装潢工程，非经甲方同意，不得挪作他用。乙方如挪作他用，应按挪用材料的双倍价款补偿给甲方。

2、乙方提供的材料不符合质量要求，或规格有差异，应禁止使用。如已使用，对工程造成的损失均由乙方负责。

3、甲方负责采购供应的材料、设备，应该是符合设计要求的合格产品，并应按时供应到现场。如延期到达，施工期顺延，并按延误工期处罚。按甲方提供的材料合计金额的10%作为管理费支付给乙方。材料经乙方验收后，由乙方负责保管，由于保管不当而造成损失，由乙方负责赔偿。

第五条：付款方式

1、木工项目完工后，付工程总价款50%，计币__元，工程全部完工后，甲方验收合格后，七天内付清所剩工程款__元。

2、本工程款项不含税收。

第六条：工程工期

1、工程工期为60天，如果因乙方原因而延误完工，每日按工费的1%作为违约金罚款支付给甲方，直至工费扣完为止。如果因甲方原因而延迟完工，每延迟一日，以装潢工程价款中人工费的.1%作为误工费支付给乙方。

2、由甲方自行挑选的材料，因质量不合格而影响工程质量和工期，其返工费由甲方承担，由于乙方施工原因造成质量事故，其返工费用由乙方承担，工期不变。

3、施工中如果因甲方原因要求重新返工的，或因甲方更改施工内容而延误工期的，均需签证，甲方须承担全部施工费用，如因乙方的原因造成返工，由乙方承担责任，工期不变。

4、施工中，甲方未经乙方同意，私自通知施工人员擅自更改施工内容所引起的质量问题和延误工期，甲方自负责任。

5、施工中所产生的垃圾，均由乙方全权负责清理。

第七条：工程验收

1、工程质量验收，除隐蔽工程需分段验收外，待工程全部结束后，乙方组织甲方进行竣工验收。双方办理工程结算和移交手续。

2、乙方通知甲方进行工序验收及竣工验收后，甲方应在三天内前来验收，逾期视为甲方自动放弃权利并视为验收合格，如有问题，甲方自负责任。甲方自行搬进入住，视为验收合格。

第八条：违约责任

合同生效后，本合同履行期间，擅自解除合同方，应按合同总金额的5%作为违约金付给对方。因擅自解除合同，使对方造成的实际损失超过违约金的，应进行补偿。

第九条：合同生效

1、本合同和合同附件向双方盖章，签字后生效。

2、补充合同与本合同具有同等的法律效力。

3、本合同(包括合同附件、补充合同)一式两份，甲乙双方各执一份。

第十条：争议解决

本合同履行期间，双方如发生争议，在不影响工程进度的前提下，双方应协商解决。当事人不愿通过协商解决，或协商解决不成时，可以按照本合同约定向人民法院提起诉讼。

甲方：______(签章)乙方：(签章)______

电话：______电话：______

签约日期：______

装修的方案 篇4

根据班组年度安全工作目标和班组年度安全工作计划，为切实加强班组安全文化建设工作，夯实班组安全文化基础，经班委会研究决定开展班组安全文化建设工作，并制定以下工作方案：

一、 指导思想

以“安全第一、预防为主、综合治理”为指导，按照“以人为本、关爱员工、关爱生命”的要求，开展形式多样的安全文化建设活动、安全知识竞赛活动等安全活动，通过潜移默化的安全文化教育熏陶，夯实安全文化的基层基础，形成 “关爱生命、关注安全”的氛围，推动班组安全文化建设活动广泛深入地开展。

二、班组安全文化建设工作小组

组长：

组员：

三、工作小组职责：

1、负责制定班组安全文化建设考核实施细则

2、负责班组安全文化建设工作的考核评比验收工作

3、指导班组按既定的工作方案开展各项活动

四、班组安全文化建设标准

1、组织标准

（1）班组长为班组安全工作第一责任人，对本班组安全工作负全面责任。

（2）班组设一名安全员，协助班组长全面开展班组安全管理工作。安全员不在时，班组长必须明确代管人员。班组长不在时，安全员有权处理与安全有关的工作，发现班组存在安全隐患，要果断处置，迅速上报。

（3）班组分散作业时，各工作点负责人即为安全负责人。

2、教育标准

（1）班组安全教育内容

①工作范围，本岗位、工种或其他对应岗位发生过的事故教训及预防措施。

②本班组和各岗位的`作业环境、危险区域、设备状况、消防设备等。

③员工的安全生产责任制，本岗位、工种的作业标准，危险预知，习惯性违章及有关的安全生产规章制度。

④个人防护用品的正确使用和保管；所操作机器设备、工具、器具、安全装置、防护设施的性能、特点、作用和安全使用及维护方法。

⑤预防事故的'措施及发生事故后应采取的紧急措施，急救知识、报告制度等。

⑥岗位间的工作衔接配合等安全注意事项。

⑦实际安全操作示范，以老带新，当面认师，分清师徒职责。

⑧公司系统内安全生产动态。

（2）教育要求

①新技术、新工艺、新材料、新设备使用前、设备异动后，班组必须组织职工进行相关的安全教育和考试。

②新职工、换岗职工上岗前必须经过由班组长或班组安全员组织的安全教育，经考试合格后方可上岗。

③对休假7天以上，工伤休假复工人员，已（未）遂事故责任者、违章违纪人员，重新上岗前必须进行安全教育。

④班组安全活动每周五进行一次，教育内容记录在班组安全活动台帐上。

3、检查标准

（1）班组长要组织班组职工进行班前、班中和交班检查。

（2）班前检查可结合交班检查进行，对机器设备、安全设施、工器具、危险源点、现场环境、人员精神状态、劳保穿戴等进行检查和交接，对检查结果作好记录。

（3）班中要对设备动态、危险源点、人员状况等进行检查，重点检查安全装置完好情况及设备运转情况。

（4）班组所辖区域应根据具体情况，责任到人。

（5）各岗位在班前要对所管区域、所用设备、使用工具等进行检查确认，责任人要对所包设备进行重点检查确认。

（6）长期闲置设备，使用前应全面检查，经检查确认合格后方可使用。

（7）班组长或班组兼职安全员要认真检查各岗位执行安全规章制度、问题的整改及上报、记录情况，以及能否及时采取有效措施整改等情况。

4、安全生产标准

（1）班组内的机器设备、工具、车辆及工作现场等必须做到无隐患，安全防护装置、设施齐全可靠，严禁设备带故障作业。

（2）上岗前必须按规定穿戴劳动保护用品，杜绝疲劳作业。

（3）班组内每项操作，每个职工都能认真执行岗位作业标准和安全规章制度，无冒险蛮干、违规操作现象。

（4）特种作业人员必须持证上岗。

（5）班组要严格执行事故“四不放过”、“安全确认”、隐患整改及交接班等制度。

（6）新上岗职工（含换新工种人员）必须明确专人监护，负责其安全工作，在监护期间不得独立操作，安全监护期不少于1个月。

（7）凡有危险源点的班组，必须在危险源点设警示标志，每位职工熟知掌握本岗位的危险源点及控制措施和应急预案。

5、班组安全制度管理标准

（1）凡上级颁发的与本班组有关的各项安全规章制度及各类操作证、票、表、安全学习材料等，在班组内必须齐全，并妥善保管，经常组织学习，认真贯彻执行。

（2）班组各岗位职工熟知安全生产责任制、岗位作业标准、危险预知、习惯性违章以及其他各项安全规章制度。

（3）结合当天工作实际，学习、抽考相关安全规章制度的有关条款和其他相关规程。

（4）班组适时组织岗位安全操作技能训练，举行反事故演习，掌握处理各种故障的方法，提高保护自己能力。

（5）班组要根据生产设备环境等因素的变化，及时检查规章制度是否健全，根据实际情况及时提出补充修订意见，逐级上报批准后执行。

6、班组班前会标准

（1）班组班前会必须结合当日的具体生产任务特点及工作环境，详细布置当班的安全工作。

（2）根据各阶段思想倾向和季节变化，讲解安全注意事项。

（3）传达上级有关安全生产指示和事故案例教训。

（4）班前会记录本要详细记录班前会安全讲话情况。

7、班组安全活动标准

（1）班组每周五为安全活动日，必须开展安全活动。

（2）班组要在工作场所或其他场所设有专门的宣传板栏，及时通报安全生产情况，宣传安全生产法律、法规及相关知识。

（3）班组开展安全活动前，班组长要提前通知班组成员。

五、时间安排与建设项目实施内容

第一阶段为学习宣贯阶段：时间为20xx年2月1日至20xx年2月28日

1、组织员工学习内蒙古华电新能源分公司安全文化建设指导意见及公司安全文化建设规划。

2、宣贯班组安全文化建设实施方案。

3、组织员工学习有关安全生产法律法规、规定、规程、规范、标准和各种安全生产规章制度。

4、依据风电场安排，组织小组成员参加公司组织的各种安全文化建设培训班。

5、组织员工参加公司安排的安全警示教育活动。

6、组织员工开展安全用语和符合班组特点的安全理念征集活动。

7、组织员工签订安全承诺书。

8、组织员工学习公司发布的应急预案汇编。

9、组织员工开展防火和交通安全宣传教育活动。

10、向员工发放安全警示宣传用语和安全倡议书。

11、完善和修订班组安全生产管理规章制度。

第二阶段为具体实施阶段：时间为20xx年3月1日至20xx年10月31日

1、征集班组安全口号。

2、开展背画系统图比赛。

3、结合季节性安全大检查，开展设备隐患大排查活动。

4、开展反违章治理活动。

5、开展本质型安全班组、本质型安全岗位和本质型安全员工活动。

6、开展安全活动日、消防安全日和安全月活动。

7、开展安全操作技能比武活动。

8、开好安全生产班前班后会，注重班前班后会实际效果。

9、开展安全文化进班组、进岗位活动。

10、开展反事故演习活动。

11、组织员工参加公司组织的事故应急预案演习活动。

第三阶段总结交流阶段：时间为20xx年11月1日至20xx年11月30日

1、提炼出班组安全文化理念，形成班组安全文化规范。

2、召开安全文化建设总结经验与交流座谈会。

3、形成安全文化建设总结报告。

装修的方案 篇5

发包方(简称甲方)：______________

身份证号：_____________________________

承包方(简称乙方)：______________

身份证号：_____________________________

根据《中华人民共和国合同法》及其它有关法律法规之规定，甲、乙双方在平等自愿、协商一致的基础上就装修工程的有关事宜，达成如下协议：

1、工程地点:_________县_________镇_________社区_________小区_________号

2、工程承包方式：包工包料

3、工程期限_________天

4、开工日期______年______月______日竣工日期______年______月______日

5、双方商定，本工程的价款为__________________元整。首付____________元整，经验收合格后一次性付清余款。

6、工程竣工后，乙方应通知甲方验收。甲方应自接到验收通知后两天内组织验收，填写工程验收单。在工程款结清后，办理移交手续。

7、本工程自验收合格双方签字之日起保修______年。

8、因本合同双方当事人中的.一方不履行合同或违反国家法律法规及有关政策，受到罚款或给对方造成损失的，均由责任方承担责任，并赔偿给对方造成的损失。

9、一方原因，造成合同无法继续履行时，该方应及时通知另一方，办理合同终止手续，并由责任方赔偿对方相应的损失。

10、合同一式______份，甲乙双方各持______份，合同经甲、乙双方签字(盖章)后生效。

甲方(签字/盖章)：________________________

乙方(签字/盖章)：________________________

联系电话：_______________________________

联系电话：_______________________________

______________年____________月_________日

______________年____________月_________日

装修的方案 篇6

活动背景：是不是还在为错过双十一的特惠美容市场而感到惋惜，悔恨不已呢？那就不要错过这次双十二的美容院促销活动。来势汹汹的双十二，相信很多的美容院都卯足了劲想要准备干特干一番，扬言立志想要在这场促销战争中杀出条好成绩。而双十二的噱头，就是抓住顾客在双十一中收获到了优惠的便宜，这种便宜的心理谁都会有。特别是对于女性来说，精打细算是家庭主妇的优良品德。所以双十二就要好好的利用消费者的这个心理，在年末时段，收获销售的高峰。

活动主题：不要错过的双十二

活动时间：20xx年12月0912月15日

活动方案：

一、前期准备

1、装修。不管是什么活动，美容院都需要营造出一个节日的氛围，通过环境的氛围的整修，也就能容易初促进美容师进行促销活动。而本次的活动的装修方案，其目的就是为了能够提高美容院整体的销售业绩，也就是说其装修的风格，要主打以产品和项目为主，哪些主打的产品和项目摆放在美容院最为显眼的位置。给顾客一种直观的冲击，知道这些产品在节日期间有活动促销。

2、培训。只要到了活动期间，不要让顾客觉得因为是活动价，所以享受到的服务也跟着的打折扣。所以对于美容院也必须对美容师进行多方面的培训。活动量，所以美容师早上必须要通过晨会来鼓舞所有员工的激情。同时店长也要强调这段时间主打推销的产品，并且也应该提高业绩的'提成率，从工资上带动美容师的工作热情。

二、宣传策略

1、每逢节假日都是各商场、美容院、快餐店进行促销活动的好时机，所以为了抢占商机，普丽缇莎提前半个月在美容院的官网、微博、微信、论坛等网络渠道上提前一周发布关于双十二促销活动。

2、双十二的时间到整个活动进行期间，在人流密集的场所、街道以及商业主干道等，沿街发放活动的宣传单以及以及优惠卷，或者在写字楼的宣传栏上粘贴宣传海报。

3、整装旗下各美容机构，在美容院门口张贴海报，挂横幅等

4、向在店内消费过的客户发送节日祝福以及店内的十二双促销活动方案。

三、活动方案

1、双十二是美容院最后一次型促销活动，其促销的力度不会低于双十一。凡是当天在普丽缇莎美容院直营店消费的顾客，都能够享受全场五折的优惠。而对于会员，还能够享受普丽缇莎美容院提供价值1212元的美容院产品或者项目，由会员任选。

2、活动期间，除了12号当天，凡到直营店消费的顾客，在店内加美容院官方微博微信，并且转发到朋友圈或者微博中，都有机会参与抽奖活动，多重奖品等着您来带回家。同时活动期间还能够享受全场八到五折的优惠活动，参与普丽缇莎茶话会。由普丽缇莎专业的美容师为您讲解美容手法和保养等知识，教您成为美丽达人。

装修的方案 篇7

随着项目从基础施工到主体施工、再到装饰装修等阶段的推进，围挡的需求和设置位置可能会有所变化，特制定本工地围挡施工方案。

一、施工前准备

1、确定围挡施工的范围和尺寸，并在围挡周围清理干净工地。

2、准备好所需的施工材料和工具，包括围挡材料、支架、连接件、锤子、扳手等。

3、确保施工现场安全，设置警示标识，确保工地周边交通通畅。

二、围挡支架安装

1、根据围挡的设计图纸确定支架的`位置和高度，在地面上标出支架的位置，并进行基础处理。

2、将支架按照设计要求安装在地面上，确保支架之间的水平度和垂直度。

3、使用连接件将支架连接成围挡的框架结构，确保连接牢固。

三、围挡材料安装

1、将围挡材料按照设计要求安装在支架上，通常采用铝合金框架和塑料或玻璃板作为围挡材料。

2、确保围挡材料之间的接口紧密、平整，确保围挡外观美观整洁。

3、规划围挡门窗的位置，并根据需要安装门窗，确保围挡的出入口畅通。

四、围挡维护与检查

1、在围挡施工完成后，对围挡进行整体检查，确保围挡结构完整，无松动或倾斜现象。

2、定期对围挡进行维护，保持清洁、整洁，及时更换损坏的围挡材料。

3、随时关注围挡的安全状况，针对风雨等恶劣天气采取相应的加固措施，确保围挡的稳固性和安全性。

五、工地围挡拆除

1、在施工完成后，根据施工计划和要求，及时拆除围挡并清理施工现场。

2、拆除围挡时，要注意安全，采取逐步拆除的方式，确保拆除过程中无事故发生。

3、对拆除的围挡材料进行分类处理，做好环保和资源回收工作。

装修的方案 篇8

活动主题：

幸福情人节，只赚信誉不赚钱。

活动准备工作：

1、店面装修：整体要突出节日的气氛，促销区、店招等可以适当的加入节日元素，这里不追求太大的改动，只要整体风格的协调，不然会给人杂乱无章的感觉。

2、宝贝描述：这一点很重要。好不容易把客户带进店里，就应该让客户知道我们还有哪些促销活动，让客户感到实惠。而且不是客户一进来发现不合心意就关掉页面。可以在宝贝描述的最上面、中间、下方。选取2处，来强调我们的优惠性。内容可以一样，但表达方式可以不同。

3、单纯的特价，全场包邮，这样会显得毫无特色，因为这些很多店铺平常都在做。这里可以来个2环促销：第一步：客户一进店，我们就提供2—3样产品，客户10元以下就可以购买。用这步先锁住客户的脚步，让他多逗留，他自然会看看店里还有没有其他的一起买了。第二部：满xx元包邮。上面10元以下超值优惠是不包邮的.，再来这一步，就加强了第一步对客户的诱惑。这时我们设置的包邮条件在买少量就可以达到的价格。

4、搭配套餐：将首页的几种商品组合在一起，设置成套餐销售。提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升店铺曝光率。需要了解产品的合理搭配，设置优惠套餐店铺购买转化率。给特色的地方加上描述，如，衣服最特色的是什么，穿上去给人什么感觉，衣服适用什么场所，衣服的意义等。

5、金币，可以分为2种：第一种，比如本来是100、14元，我们可以设置98元+214积分购买。第二种，买家买了东西我们送积分，超过100元送100积分。

推广方式：

1、对我们以前的老客户进行维护，对活动的时间，产品，进行通知。通知的时候，尽量不要写得太广告，可以写，“亲，上次你买的那款衣服感觉怎么样呢？现在有另外一款风格类似的在做促销。”带上链接。

2、社区发帖宣传，带上我们的连接，帖子可以以软文形式，也可以以当下比较热门的话题，或者用以产品的属性为话题都可以。通过发贴ID引流到店铺，报名参加社区促销活动，争取社区首页免费广告位。加入促销帮派，争取免费帮派推广资源。促销帮，促销频道（官方）等帮派，关注帮派最新活动，提交报名方案，并参与报名。

3、站外引流，……活动。据情况修改宝贝，增加活动选中机率。现在我们很多活动已经不来及参加了，宝贝销售记录都是需要10件，30件以上的。

4、设置VIP会员，购买产品即可加入会员。会员在以后购买可以享受9、5折优惠。

5、买就送，不要全场包邮，设置一定量就包邮，可以设置低点，让买家在基本购买上再加上其他产品。

6、让已经购买产品的买家穿着宝贝拍照加上描述投到邮箱，如，照片和描述做得很好的可以有奖励，奖励根据店家做决定。一来，到时候，图片可以加在描述里，二来，鼓励了顾客的积极性。

装修的方案 篇9

工地围挡施工涉及多个方面，包括施工前的准备、围挡材料的选择、基础施工、围挡安装以及日常维护等，以下是工地围挡的施工方案。

一、施工前的准备

1. 施工图纸及规范：根据业主下发的施工平面图和现场状况，对临时围挡进行测设定位，并依据相关施工规范进行准备。

2. 材料准备：根据图纸及现场测量尺寸，计算出需要制作立柱与板块的数量，并准备好相应的材料，如钢材、彩钢板、防锈漆等。

3. 人员组织：组建专业的施工队伍，明确各岗位职责，确保施工顺利进行。

二、围挡材料的选择

1. 立柱与基础材料：通常选用钢材作为立柱材料，并进行防锈处理。基础部分一般浇筑混凝土基础，确保围挡的稳定性。

2. 围挡板材：彩钢板因其美观、耐用、易安装等特点，常被用作围挡板材。根据实际需要选择合适的厚度和规格。

三、基础施工

1. 开挖基坑：根据设计图纸要求，开挖基坑至指定尺寸，如600mm*600mm*600mm或400mm*400mm*400mm等。

2. 浇筑混凝土基础：在基坑内浇筑C20混凝土基础，并严格按照国家标准施工，确保基础质量。

3. 安装预埋件：将制作完成的`预埋件安装固定到混凝土基础上，预埋板一般采用150mm*150mm钢板。

四、围挡安装

1. 立柱安装：待混凝土基础达到一定强度后，进行立柱安装。立柱应垂直、稳固地安装在基础上。

2. 板块安装：将彩钢板用铆钉或焊接等方式连接到立柱上，形成完整的围挡结构。板块间应衔接平顺，直线段应在一条直线上。

3. 加固处理：根据需要，在围挡的适当位置加焊斜撑等加固件，提高围挡的整体稳定性。

五、日常维护

1. 检查与修复：定期对围挡进行检查，发现破损、松动等问题及时修复。

2. 清洁保养：定期清洁围挡表面，保持其整洁美观。对于易生锈的部位，应定期进行防锈处理。

3. 安全巡查：在夜间施工期间以及特殊天气期间增派人员进行巡查维护，确保围挡的安全作用得到有效发挥。

六、注意事项

1. 安全施工：在施工过程中应严格遵守安全操作规程，确保施工人员的人身安全。

2. 环保施工：采取有效措施减少施工过程中的噪音、粉尘等污染，保护周边环境。

3. 文明施工：加强施工现场管理，保持施工现场整洁有序，树立良好的企业形象。

装修的方案 篇10

为加强本小区房屋装饰装修的管理和监督，有效制止违章装修行为，保障房屋的结构安全和外观统一，维护商场环境整洁、美观、协调及客户的正常工作秩序，使住户有一个安全、清洁、优美、舒适、方便的工作环境。凡客户进行装修时，应当保证建筑工程质量和结构安全,符合物业管理、消防、供水、供电、燃气、环境保护等有关规定和标准，并需遵守我处对房屋装修有关问题的规定。

一、装修流程说明

1.客户本人或其委托人到管理处办公室领取《装修开工申请表》、《装修承诺书》、《防火责任书》及相关装修管理规定，并按表中要求逐项详细填写。

2.客户本人确定装修方案，选定装修施工单位，并由施工单位指定一名防火责任人。

3.客户会同装修施工单位负责人备齐如下装修申报材料到管理处办理申报批手续：

（1）填好装修申请表、装修登记表；

（2）装修施工单位的营业执照、资质证明复印件（加盖公司公章）；

（3）装修项目明细表；

（4）房屋装修施工图（包括建筑、给排水、电气图等）；

（5）装修人员身份证复印件和1寸照片2张，负责人3张；

4.管理处主管装修查验申报材料齐全，受理装修申报后，在三个工作日内予以审批。装修方案的审批原则如下：

（1）不能破坏建筑物的主体结构；

（2）不能破坏建筑物的建筑立面；

（3）确定用电负荷；

（4）装修方案是否符合防火要求；

5.装修方案经审批同意后，由装修单位负责人持《房屋装修缴费通知单》到管理处财务室缴清各项装修管理费用。

6.装修单位负责人持《装修登记表》、施工人员身份证复印件、1寸照片2张和盖过财务章的《房屋装修缴费通知单》及财务收款单据到管理处办公室办理装修进场手续，包括办理施工人员《装修出入证》。

7.装修人员进场施工过程中，管理处有权进行检查，纠正违章，对违反装修规定者，管理处将酌情对施工单位或有关人员给予处罚。高空抛物者从重处罚。

8.若在装修过程中增加施工人员，必须由装修单位负责人本人来管理处填表缴费，办理人员增补手续，其它人员一律不予办理；

9.装修竣工后，由客户（或其授权委托人）通知管理处安排初次验收。初次验收通过后，由装修单位负责人带施工人员《装修出入证》和办证押金收据到管理处办理退证手续、领取《装修出入证》押金。

10.自初次验收通过之日起十日内安排复验，复验合格后，由装修单位负责人会同客户凭押金收据和管理处批示到管理处财务室办理退装修押金手续。

二、装修规则

1.每天的装修施工时间为7：00---12：00，14：00---19：00；如在非工作时间内施工，管理处有权责令停工，扣留或没收工具，视情节轻重给予处罚。

2.施工人员的`行为：各装修单位必须将管理处发出的《装修施工许可证》张贴在施工现场，装修单位必须对所属装修人员的行为负责，装修人员必须持有效证件，必须衣着整齐，不得在非工作区逗留；严禁随地吐痰、喧哗、打闹、赌博饮酒等，管理处严禁工人在辖区内随意留宿或生火。 工人在进入小区时必须配带《装修出入证》。但管理处有最终决定权批准进入与否。装修人员严禁串栋、串户，违者酌情给予处罚。

3.垃圾/杂物清理区装修垃圾由管理处委托清运公司集中统一清运。各施工单位将装修垃圾装袋后，按管理处指定的方式和时间堆放到小区装修垃圾中转站内。严禁将建筑材料、垃圾堆放在公共场所（包括公共走廊及马路上），违者给予处罚。严禁高空抛物。违者将重罚（500-1000元），并由肇事者承担由此造成的全部责任。

4.防火责任

（1） 施工现场必须配备足够灭火设备，如手提灭火器。要求每50M2建筑面积设2Kg灭火器二个，每一施工现场必须配备四个灭火器。

（2）根据《中华人民共和国消防条例》实施细则第十条的规定，施工单位必须负责施工现场的消防工作，各施工单位必须指定一名防火安全责任人，负责施工现场的防火安全工作，确保各项防火安全措施的落实。

（3）各施工单位要对现场人员进行防火安全和工地管理制度的宣传教育，使施工人员提高安全意识，自觉遵守有关的安全操作规程和制度。

（4）如发生消防事故，由发生事故的施工单位、个人以及雇请施工的客户按规定承担一切经济及法律责任。

（5）施工过程中如需要动火作业，必须到管理处申请，领取《动火许可证》并做好防火准备后，方可动火作业。

5.安全

（1）各施工单位必须聘请有合格证的电工、焊工，方可进行作业。

（2）施工用电必须严格执行市用电防火管理条例和规程。

（3）施工动火，一律参照执行市关于重点部分临时动火审批制度，到管理处办理动火审批手续。动火作业人员必须严格遵守有关的操作程序和安全规定。

（4）未经批准，工地内严禁使用电炉、电炊具、电热水棒等电热设施。不准使用高瓦数灯照明。照明灯泡瓦数一般限制在100W以下，因施工需要使用碘钨灯的，应先征得管理处的书面同意，并要做好安全措施，人离灯灭。装修工人使用电器设备时，务必采取可靠的安全措施，包括采用适当绝缘电线。临时接驳电线须保证一机一闸一个漏电开关，在施工完成后及时拆除。

6.违章处理

管理处每天将不定时派专人对装修现场进行巡查，监督装修情况，对违规现象轻者现场即予纠正。重者管理处有权作如下

处理：

（1）责令停工；

（2）责令恢复原状；

（3）扣留或没收工具；

（4）停水、停电；

（5）赔偿经济损失。

（6）以上几种处罚可同时并处。

7.改/还原工程

管理处保留权利要求客户对所有装修工程（如该工程影响楼宇设施、结构，或严重影响外观）进行更改或还原，即使该工程在管理处批准下已完成。管理处发出更改通知单给客户，客户须在一个月内完成该工程，并负责一切费用。如客户未能在限定时间内整改完，管理处有权安排施工力量完成该项工程，所需费用将全部由客户承担。

装修的方案 篇11

发包方(简称甲方)：

承包方(简称乙方)：

根据《民法典》、《装饰装修管理试行办法》以及其他有关法律规定的原则，为保护双方的合同权益，结合本工程的具体情况，双方达成如下协议，共同遵守。

一、概况及要求

1、装饰施工地点：

2、装饰施工内容：

3、总价款：按实际面积结算，具体如下：

(1)包轻工，单价每平方_____元，包含(卫生间里墙面砖，地面砖，马赛克，淋浴区挡水槽，大理石，填缝，清洁)。

(2)施工过程中甲方提供一处电源箱，从电源箱到具体施工地点的电线乙方自备。吊顶过程中使用的移动脚手架或梯子由乙方自备。

4、甲方对装饰质量要求：

(1)装饰质量达到国家相关标准，且必须通过政府相关部门的验收合格;

(2)装饰效果要求以甲方提供的装饰施工图，效果图要求为准;

(3)按照甲方所规定的装饰时间完工并顺利通过验收;

二、材料供应

甲方提供的材料由甲方按时提供到施工工地，乙方负责将材料搬运至具体施工点位，乙方所产生的垃圾自行清洁干净。

三、工程质量及验收

1、本工程执行《建筑装饰工程技术规程》、《装饰装修验收标准》____市建设行政主管部门制度的其它地方标准、质量评定验收标准。

2、本工程由甲方设计施工图。

3、由于乙方原因造成事故，其返工费用由乙方承担，工期不变。

4、在施工过程中，甲方提出设计修改意见及增减工程项目时须提前与乙方联系，在签订《工程项目变更单》后，方能进行该项目的施工，由此影响竣工日期甲、乙双方商定。凡甲方私自与工人商定更改施工内容所引起的`一切后果，甲方自负，给乙方造成损失的，甲方应予赔偿。

5、工程验收。工程验收以政府相关部门的验收合格为准。

四、工程价款及结算

工程款付款方式如下：按工程进度付款____%，工程完工(验收合格)后，付____%，剩余____%质保金，从工程验收合格后年底内付清。

五、违约责任

1、由于甲方原因或者其他施工工种原因导致延期开工或中途停工，工期顺延。

2、由于乙方自身原因逾期竣工的，每逾期一天，乙方按____元天向甲方支付违约金。

3、如未按甲方质量进行施工制作，一切损失由乙方承担，并赔付甲方相应违约金为工程款的____%。且甲方有权不支付后续工程款。

4、如乙方中途违约除退还甲方支付的贷款外，并赔偿总工程款30%的相应违约金。

5、乙方在施工过程中因乙方原因造成人身、财产损失，由乙方负一切责任，与甲方无涉。

六、纠纷处理方式

因工程质量双方发生争议时，双方协商解决，协商不成，可以向_____________人民法院提起诉讼。

七、合同的变更和解除

1、合同经双方签字生效后，双方必须严格遵守。任何一方违反合同约定的，守约方除有权要求违约方承违约责任外，可单方立即终止本合同。

2、施工过程中任何一方提出中出合同，须向另一方以书面形式提出，经双方同意办理清算手续，订立终止合同协议，可视为合同解除。

3、施工过程中，乙方应当配合其他工种施工，服从甲方安排。

八、其他约定

九、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力。本协议自双方签字盖章之日期生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

________年____月____日________年____月____日

装修的方案 篇12

1.1、清晰活动：学会策划活动，请先清晰活动特点。

不管什么活动，城市有它的意图，断定首要意图，才更便利展开后续的任务。

让咱们先了解下活动的特点：

从活动意图上，咱们可以简略划分为，推品牌、促销量两类。推品牌，咱们可以分为，晋升品牌知名度、晋升品牌形象、晋升品牌赢利。促销量，咱们可以划分为，包管赢利、包管销量。这里需求着重，活动意图的挑选一定是有一个为主，没有主次的活动一定是失利的。

从活动周期上，咱们可以简略划分为：平常（周常、月常）、节日推行、特征活动。其间，3常的策划可以构成一个商家固定的活动，培育用户习气，节日推行是最受商家注重，也是培育了网购集体“不促销不购物”的元凶巨恶，特征活动是一切策划发扬更多构思的空间，也是最简略出彩的当地。

1.2、力度把控：活动策划里的相对论。

有了活动意图和活动周期特点，在策划活动前咱们就能断定活动的力度了，推行方面咱们暂时不思索，单纯从活动产物扣头方面来断定。

活动作用预估，和活动作用预设是两码事，预设是先出成果，断定推行费用和推行计划，策划依据难度来断定力度。而预估则是先出活动，然后再断定推行费用后算出的抱负作用，力度把控首要是由策划来的。比拟起来，更检测策划的是预设方法，三常活动可以先出计划，依据公司推行战略来定力度，节日推行更推重预设方法。

若是你作为一个策划，公司习气用预估来做，你就要学会多做几套计划，若是公司习气用预设方法来做，每次活动前你开端盘算着可行性吧，做不到的事千万别许诺。

活动意图是活动的`深度、活动周期是活动的纬度，在它们组成的空间里寻觅最合适的力度是一个合格的策划必修课。

1.3、学会策划：树立活动系统是翻开思路的钥匙。

“这次活动很重要，策划今天下午就把案件定下来，明日组织描绘做，后天上线。推行也抓住想办法推。”总是有人诉苦构思少，总是有BOOS觉得计划差，绝大部分公司都存在这样一种状况，遽然发现后天就是XX节了，立马开会要上活动。

真当策划是构思机器？这种状况出的活动能有好作用就真的是踩狗屎了。固然好活动纷歧定是花工夫做出来的，但是有足够的工夫肯定是件功德，2年前我就在想，怎样才干有更多的工夫做一场场活动，所以一个表格我用了两年，如今同享之。

1.4：如何选品。

在这里，我必须对一切电商公司提一点主张，产物司理必须在运营、策划、推行、3个岗位轮岗过。我至今仍怨恨那些靠着文艺范、靠着女性直觉去选品的所谓产物司理，除了分管了一些根底任务和把活动难度加大外，一无可取。产物司理，必须是男人干的事（在以上3个岗位都做过，而且比拟MAN的女性本句也契合）

回归正题，其实，大部分小电商公司的活动策划是兼掉选品这一块的。那么如何选品？

（下面为小疯小我操作作风，适用于普通活动，不写太教条了）

①：每次活动，必须有一款主打产物和一款小众产物，主打产物必须高性价比配最棒的案牍和最佳的方位。若是你描绘的版面一切产物都差不多摆放，一切案牍也都相似，你曾经失利了。小众产物必须有作风，在很多产物傍边，小众或许会由于肯定而畅销；

②：产物特点必须和活动作风匹配，比方母亲节，温馨、内敛、报答等等，提炼每个产物的主卖点，而且进行分类，主打产物的永久是最匹配活动的，而普通产物绝不能喧宾夺主；

③：产物价钱必须最少有3个层次，哪怕有再多的贱价好产物。详细比如，特价活动10个产物，我普通3个贱价，3个客户看的出的性价比，3个正常价钱，1个必须高价；

④：产物视觉也需求有层次，我恨那些脑残的产物司理，选的产物颜色底子让我无法描绘案牍，让美工描绘版面，让推行有推行的愿望。 若是你的描绘不敷强壮，那么作为策划，你必须有参阅样板给他，包罗你的版面计划，这种状况，你选品就必须思索价钱的成列和颜色上的成列和谐。

⑤：学会包装产物，丰厚本人的选品库，活动策划眼里的产物分类永久和客户眼中的纷歧样。客户选品会由于外观上，原料上，价钱上而改动，策划更需求发掘产物卖点、调配、典故，做策划必须熟习产物，想到一个活动，立马脑子里边冒出几款产物，然后再去找几款产物，挑选让你创意迸发的去包装成主打。

PS：总是有公司会由于库存等状况招致一切活动主推的产物总是那么几款甚至某个价位就那么1个合适推行。固然很无法，但很实际。测验去包装几款产物出来，让公司进行收购，若是真实不可也别诉苦，多做些计划，把活动傍边的活动成分加大，你仍是可以做的更好。

1.5：履行力是条件

每个案件做出来，先思索能否履行，能履行到哪一步，so，抛弃那些看起来很美的东西。一个便利履行的案件会让公司一切关联部分喜欢你，愿意合作你的活动，这可不只影响你这一次活动哦！

关于节日推行和特征活动系统，所涉及到的就不只仅是活动策划这么简略了，他和会员系统、品牌文明甚至内容推行方面影响都很大，抽暇专门开贴聊下。（又挖坑了，等着埋）

挑选活动策划作为电商职场入门的开端，是由于这是一个越来越受电商注重的环节，而且也是运营、推行、描绘等岗位任务的一个起点。这个系列的文章，首要是对准刚进入电商职业的新人所写，都是小疯小我经历，so，在每个岗位对应帖子下，小疯都期望有该岗位资深人士拍砖，越狠越好。

装修的方案 篇13

为了进一步推动我班组“人人都是班组长”活动，加强现场安全管理，抓好班组安全，提高区队班组安全管理水平，切实把区队班组安全作为安全生产的第一道防线，促进安全生产持续稳定，我矿将开展“人人都是班组长”班组建设活动，特制定实施方案如下：

一、成立领导组

组长：

副组长：

成员：

二、工作目标

以人为本，全员、全方位、全过程激活每一位岗位员工的潜能，真正实现学习型、安全型、和谐型班组，并将管理工作下沉到班组，安全文化生根到班组，安全生产战略落地到班组，从而实现生产无事故的目标，达到真正的人本安全。

三、实施步骤

（一）宣传发动阶段和物资材料准备阶段（6月20日——7月底）

1、各涉及队组分别对本方案进行认真细致的研读和分析，充分掌握其中的内涵和精神实质，然后通过在队组中进行充分的贯彻培训，让每一位员工都知道我们要干什么，要怎么做，这样做的目的和意义，这样才能为此次活动做好充分的准备工作，俗话说：良好的'开端是成功的一半么，所以我们要做好成功的基础工作。这也是这次活动顺利开展的关键所在。

2、在学习贯彻方案的同时，各队组要成立队部并组建起自己的班前、班后会会议室，会议室内配齐所用的桌椅、VCD、电视机、饮水机、文件柜、办公桌等硬件设施，悬挂张贴有关的规章制度牌板、全家福照片专栏、文件资料夹、文件报刊架、安全警示教育光盘、安全教育书籍、笔记本、笔、纸、入井誓词牌、点名册、桌牌等等软件资料和表格。会议室内安全标语、牌板、警示语合理张贴和悬挂，营造出浓烈的班组安全文化氛围，形成一定的班组建设合力。

（二）试运行阶段

根据方案所要求的模式，开始我矿“人人都是班组长”班组建设和运作，力求通过三个月的时间，让我矿的班组管理法逐步走向成熟、走向规范，并在运作过程中进一步摸索更为先进的、行之有效的安全管理经验和方法，向干中学、学中干再次引深、再次完善。

装修的方案 篇14

1.日常装修管理

(1)管理处安排人员办理装修队伍的`培训、验资、登记、审批和发放各类证件。

(2)跟踪施工情况，管理处主任每日巡视，了解各施工点施工情况，安全管理主管每日三次不定时巡视，了解施工情况及纠察施工队运行情况。

(3)安全管理员24小时值班，控制人员进出并做好相应记录。

(4)装修垃圾清运。采取定时上门收集和业户申请相结合的方法，袋装清运，日清日运，不堆积、不滞留，不污染小区内外环境。

2.装修安全管理

(1)安全管理组负责装修日常安全工作。

(2)与业户和施工队负责人签订安全责任书。

(3)装修材料按指定时间进入，安全管理员进行认真查验，发现有毒、易燃、未作处理的材料严禁入内。

(4)需要进行烧焊等动火作业，应向管理处提出申请，经批准后在管理人员监护下，方可作业。

(5)安全管理员巡查时，对装修点的材料、装修方式进行认真检查，发现不安全隐患，及时处理报告。

(6)发生紧急事故时，按紧急处理措施程序进行。

装修的方案 篇15

为了确保施工区域的安全、整洁和有序，在施工过程中应严格遵守相关法律法规和技术规范要求，特制定本工地围挡施工方案。

一、工程概述

明确工程的施工地点、围挡范围、围挡类型、施工期限等

二、编制依据

1. 相关法律法规：如《中华人民共和国安全生产法》、《建筑施工安全检查标准》等，确保施工活动符合法律法规要求。

2. 设计图纸和规范：根据设计图纸和相关技术规范，确定围挡的具体尺寸、材料和施工要求。

3. 业主及管理公司要求：结合业主和管理公司的具体需求，制定符合其要求的围挡施工方案。

三、施工准备

1. 材料准备：根据设计方案，准备所需的围挡材料，如轻钢龙骨、镀锌铁皮、彩钢板、钢管等，并进行质量检查。

2. 设备准备：准备施工所需的机械设备，如挖掘机、电焊机、切割机等，并确保其处于良好工作状态。

3. 人员组织：组建专业的施工队伍，明确各岗位职责，进行安全教育和技能培训。

4. 现场勘查：对施工现场进行勘查，了解地形地貌、地下管线等情况，确保施工安全。

四、施工步骤及方法

1. 测量定位：根据设计图纸和现场勘查结果，对围挡位置进行测量定位，并做好标记。

2. 基坑开挖：按照设计要求开挖基坑，基坑尺寸和深度需符合规范要求。

3. 基础施工：在基坑内浇筑混凝土基础，确保基础稳固。同时安装预埋件，为后续的立柱安装做准备。

4. 立柱安装：将立柱按照设计要求安装在基础上，并使用水平尺进行校正，确保立柱垂直且间距均匀。

5. 板块安装：将彩钢板或其他板材按照设计要求安装在立柱之间，并使用铆钉或焊机进行固定。板块之间需保持平整、紧密连接。

6. 细节处理：对围挡的`顶部、底部和接缝处进行细节处理，如安装压顶、涂刷防锈漆等，以提高围挡的稳固性和美观性。

7. 验收检查：施工完成后，组织相关人员进行验收检查，确保围挡符合设计要求和质量标准。

五、安全措施

1. 安全教育培训：施工前对施工人员进行安全教育培训，提高其安全意识和自我保护能力。

2. 现场安全管理：设立专职安全员负责现场安全管理工作，对施工现场进行巡查和监督，及时发现并纠正安全隐患。

3. 应急准备：制定应急预案并定期组织演练，提高应对突发事件的能力。

六、日常维护

1. 定期检查：定期对围挡进行检查和维护，及时发现并修复破损、锈蚀等问题。

2. 清洁保养：定期对围挡进行清洁保养工作，保持其整洁美观。

3. 安全巡查：加强夜间和特殊天气条件下的安全巡查工作，确保围挡的安全稳固。

软装方案范本

幼儿园举办活动，可以让幼儿在玩耍中学习到新知识、新技能，教师以活动的形式进行教学，更是有利于师生之间感情的交流。为了活动可以正常进行，就需要先准备好活动的方案。那么，你是否在寻找幼儿活动方案呢？小编特意收集和整理了软装方案范本，欢迎阅读，希望你能阅读并收藏。

软装方案(篇1)

新中式软装方案是一种注重传统中式元素和现代时尚融合的装饰风格。它将传统的中国文化和现代家居设计相结合，创造出独特而具有魅力的家居环境。在这篇文章中，将详细描述新中式软装方案的特点、设计元素和应用场景。

新中式软装方案的特点之一是注重传统文化的传承。在设计中，它融入了许多中国传统的艺术元素，如宫廷文化、山水画、书法、篆刻等。同时，它也融入了现代元素，如简约的线条、舒适的沙发、特色灯具等，使整个空间显得时尚而不失风格。

新中式软装方案也强调自然元素的运用。它注重将自然美与家居环境相结合，例如运用竹木作为家具材质、采用自然纹理的石材、利用植物装饰等，营造出一种亲近自然的氛围。

在新中式软装方案中，色彩的运用也非常重要。传统的中式颜色如红色、黑色、金色等常常被运用，但设计师也非常注重平衡和谐。例如，在红色主调的空间中，可以适量加入一些蓝色或绿色的元素来平衡整体色调，使其更加舒适和宜人。

除了色彩的运用，材质的选择也是新中式软装方案中的关键。例如，在家具选择上，传统的木质家具，如红木、紫檀木、酸枝木等都是常见的选择。同时，利用绒布、丝绸等质地柔软的材料，也能为空间增添更多的温暖和舒适感。

另一个新中式软装方案的特点是注重细节。在整个空间设计中，设计师往往会运用许多中式的装饰品来装点空间，如中国瓷器、民族风格的织物、中国画等。这些细节可以为整个空间增添独特的个性和文化品味。

新中式软装方案可以应用到各种场景中。无论是家庭住宅、宾馆还是餐厅等，都可以运用这种设计风格来打造出独具特色的空间。在家庭住宅中，新中式软装方案可以为整个家庭营造出温馨舒适的生活氛围；在宾馆中，它可以为客人提供一种独特的入住体验；而在餐厅中，它可以为顾客创造出一种雅致的就餐环境。

新中式软装方案是一种将传统中式元素和现代时尚融合的设计风格。它注重传统文化的传承、自然元素的运用、色彩和材质的选择、以及细节的呈现。它的应用场景广泛，可以为各种场所创造出个性化的、富有魅力的空间。通过新中式的软装设计，可以感受到传统和现代的碰撞，体验到中式文化的独特魅力。

软装方案(篇2)

1. 寻找合适素材

俗话说，巧妇难为无米之炊，有了好的创意，没有相关的素材，整个设计也是无法进展的，素材库的丰富程度会左右方案的优劣，每个软装设计师和公司都要不断地进行素材积累，分门别类归纳好，这样设计师进行软装设计时就会比较轻松。

获得软装素材的途径主要有：

⑴网络。一幅梵高的'名作马上可以从国外的博物馆网站进行下载。这是目前获得素材的最简单方式，但是价格体系不易建立。

⑵展会。除了参加国内各大家居展外，现在很多软装公司通过参与法国、意大利等国际顶尖展会，与境外设计机构建立了非常广泛的合作，建设的素材库具有国际水准。他们开展的各种层面的合作，还可以有效地促进国内软装行业的蓬勃发展。

⑶厂家。建立和国内外终端生产厂家的长期合作和沟通，有助于建立一个相对完善的产品素材库和产品价格体系。

⑷自制。一个优秀的软装设计师和软装机构，最好不要一味地进行采购，做商品堆砌，应该注重软装产品的自行制作及创新，只有具有一定创新能力的软装设计师才能被市场接受，受到客户推崇。

在寻找素材的过程中，应该注意以下几个方面：

⑴稳：在寻找材料的时候心态要稳定，根据设计方案的需要去找素材，不要情不自禁陷入某类素材里面，长时间出不来，导致方案时间延后的同时，也会影响原来设计方案的实施。

⑵准：素材很多，要懂得哪些方面是主要的、哪些方面是次要的；根据具体的项目，有时候是以家具为主，有时候是以饰品为主，具体的项目不同出发点就不同。面对过多选择的时候，选择的准确性就要考验设计师的艺术功底了。

⑶狠：把握准方向，有的放矢。好的图片很多，合适的也会很多，但要练就 “任凭弱水三千，我只取一瓢饮”的功底，要懂得取舍，狠得下心，才能不被令人眼花缭乱的素材左右。

2. 组织排版

目前国内的软装方案排版模式有很多种，且软装模版不是一成不变的，在实际设计中，设计师只要能够完整地表达好自己的设计，能使甲方比较直观地领悟就可以了。

软装设计中的排版一般会涉及以下几个方面：

⑴项目名称：这里提到的项目名称除了地点和楼盘外，最重要的是给这个项目起一个符合主题的优雅名称，如“一盏清茶, 品茗一梦”、“桂林深处，风景这边独好”等。

（2）公司名称和logo：这个部分不要表现得太过抢眼，点到为止。

（3）总体版面设计：排版对软装设计师的平面设计素养要求较高。在排版中，往往会根据具体的项目，采用不同的设计版面，并且版面的设计和其内容的设计应该是融为一体的。比如内容表达的是一个蓝色空间，而版面的颜色是红的，就会感觉比较怪。另外，版面的设计中，也可以采取一些氛围设计元素，把要设计的内容和版面完美地结合起来，这样的视觉效果会非常好。

（窗帘、饰品、花艺、挂画等一起展示，如果一个页面表达不完，可以采用多个页面表达。

（5）摆放位置索引：让客户清晰地知道选配的产品要摆放在哪个具体空间。

（字距，该对齐的部分严格对齐，选择高质量的图片等。对整个排版细节的把握会使出品效果更优秀，达到赏心悦目的效果。一个设计师的设计能力高低，从其拿出的设计方案就可以窥见了，排版精细、图片清晰、主题鲜明、印刷精美等，很多细节能成就一个优秀的方案。

软装方案(篇3)

活动策划方案

2020年4月19日

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南京家装公司营销文档仅供参考

家装公司营销活动策划方案

家装公司营销活动策划案例 我们公司一直提倡理性家装，就是说我们要全面地考虑家庭装修中可能出现的、可能遇到的一些问题，不能感情用事，以使我们的装修达到设计最完美、投资最合理。那么现在，我就和大家讨论一些大家都非常关心的问题。其实我们每个人，在考虑家庭装修时，无外乎都十分关心三个问题，即： 1、怎样装修 2、找谁装修 3、何时装修 怎样装修就是要解决设计问题、投资问题以及最终的装修效果问题。找谁装修就是要找到一个能充分实现我们上述装修计划的最合适的装修单位。何时装修就是明确我们家装修的具体时间，因为不同的时间开始装修，既影响我们的整体投资、工作安排，又影响我们正常的生活方式。把这三个问题合理地解决好，我们就不但能够实现装修省钱、设计完美、过程轻松、快乐装修，还能自如地正常地享受生活.

为了让每个客户都能轻松架驭自家的装修，我们公司公司家装研究院，特地推出了一门认知家庭装修学问的课程，就是《家庭装修学》。让我们理性认知装修，科学打理装修。 第一部分：怎样装修 装修对普通老百姓来说，是一件非常大的事。因此说它是大事，主要有两方面的原因： 1、它投资金额大。我们一般把家庭装修中的基础装修费用和所添置的家电、家具都纳入装修费用中，这两项费用加起来，对大部分家庭来说，都是一笔不小的数目。一般来说，100㎡左右的房子，简约装修，整体

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2020年4月19日

费用也在元以上；而档次稍高一点，投资8万或10万元也是很正常的。 2、它影响周期长。因为一般家庭，买一套房子本身就不容易，差不多动用了大部分的积蓄。那么在今后较短时间内，更换房子的可能性不大。而新居一旦装修好了，在五年以内， 甚至在 以内，我们都不会去重新装修一次。因此，我们今天的装修，准确地说，就是在规划我们整个家庭今后5到 的生活。如果设计不科学，今后住起来会很不舒服；如果材料使用不当，就会影响我们全家人的健康；如果设计在当时就很落伍，那么今后就更会影响我们居住的时尚，会影响我们的心情。 正是因为装修是一件大事，因此我们在未装修以前，才更应该理性。哪怕我们前期准备的时间长一些，只要能确保今后装修适合家人长期居住，都是值得的。 一、整体装修理念：追求实用、领先潮流，让家与众不同，让装修投资效益最大化 二、整体设计理念：生活因设计而精彩，梦想因设计而升华 一般来说，我们大部分客户在对新居进行装修设计时，没有一定的科学规划。普通人对装修设计的理解过于简单化，即只要是设计新颖、色彩协调、美观大方，看得舒服就能够了。而没有真正去想：我为什么要这样设计，这种设计对我产们全家人的生活有多大作用，有多少深层次的作用。比如，多数家庭对客厅是怎样设计的？吊棚、背景墙，好，那么请问为什么要做背景

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墙？美观，不做背景墙墙面显得很空虚，对不对？而且大部分家庭都有背景墙，因此我也应该要背景墙，对不对？ 如果我们换一种思维，我们认为“环境影响生活，环境改变生活”，用这种观点来看待设计，就是很科学的。即如：餐厅装修，我的要求是能够和家人在一起吃饭，而且都吃得很香，很有食欲，那么我的餐厅设计就必须带有科学保健的作用，因此我选择用橙色作为餐厅的背景色。但反过来，我们全家人都爱吃，都是美食家，一吃下来就来三光政策。我也知道这也是一种毛病，不利于健康，因此呢，我的餐厅就要设计得很清淡，以软化我们全家人的食欲，因此我选择用清新的绿色作为餐厅的背景，它能使我们吃的欲望降低，能使我们联想到多吃蔬菜水果。 再举个例子，我们对孩子的成长成才是非常重视的，作为父母，都希望子女成龙成凤，将来成为一个成功人士，而且我们也十分注重对孩子的培养。那么在装修时，我们就能够把“帮助孩子成长成才”列为一个家装的设计主题。就是说，我们整个房间的装修，要体现出一种有助于孩子健康成长的一种氛围，或者说，我在孩子的房间设计上，下一番功夫！ 那么接下来，我们再来探讨一下准备结婚的新房装修设计。新婚用房的卧室，俗称洞房，那么我们在装修洞房时，应该怎样设计呢？我认为应该照顾两点：其一、应该装修得喜气一些，有新婚甜蜜的感觉；其二，由于洞房具有时间性，因此喜气太重也不好！那么怎样设计呢？我们能够用饰

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2020年4月19日

物和灯光来设计营造喜气，饰物比如窗帘，等结婚一年半载以后，能够把这个喜气的窗帘换掉；灯光营造喜气是最好的，只需换一个灯泡就能够了。 因此我们说，新居的设计，应该体现出一种主题。那么我们设计时，就应该本着良好的愿望，来突出主题，使这个主题性的设计，来影响我们的生活，来改变我们的生活，甚至能够说经过装修时的主题设计，来塑造我们全新的生活。因此我们说：生活因设计而精彩，梦想因设计而升华。 一、家庭和睦 1、夫妻恩爱调谐——主题卧房设计，情调、感觉随心所动 2、老人健康快乐——主题老人房设计，安全、保障、怀旧、乐趣 3、儿女成长成才——成长儿童房设计，个性、情趣、情商全面照顾 二、健康快乐 1、家庭健身系统——在家也能锻炼身体，解决孩子懒的问题 2、家庭情景系统——什么叫氛围？灯光、音乐，感觉自然来 3、家庭文化系统——向往书香门第？没有书房？帮你塑造一个你从不敢想象的家庭文化生活。 来重点为讲一下家庭文化系统。我觉得，我们每个家庭，应该趁这次装修装配居的机会， 来重点塑造自己家的文化，也就是家庭文化。我认为一种装修都体现出一种家庭文化，如果前期没有进行认真规划，科学设计，那么我们无意中塑造的家庭文化就很肤浅。我们不能说一个装修中国古典风格的家庭，就是一个诗书之家，风格是外在的，文化是内在

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2020年4月19日

的。我们不能只注重外在风格，而忽略了内在的家庭文化。就是说我们每个人也不能只注重外表，又买名贵的服饰，又置高档的化妆品，也应该学点东西，增加我们的知识、涵养、度量。家装也是这样。具体你们想创造怎样的新居，请你回去仔细想一想。如果你们想从现在开始塑造自家的家庭文化，不妨和我们联系。我们就借这次家庭装修的机会，从零开始，塑造我们美好的家庭文化，来塑造自我、来培养教育孩子。 三、整体投资理念：性价比合理的装修，合理节省装修费用 现在讲第三个问题：家装投资。到底投资多少来装修。这里我要带给大家一种新的装修理念：家装理财。 我们每个人都想用最少的投资，换取最大的回报，但这是不可能的。我们家庭装修，也不能用最少的钱，装修出最好的效果。只能说用相对少的钱，装修出相对理想的效果。也就是说，要追求最理想的性价比。在质量不变的情况下，用更少的钱；在投资不变的情况下，装修出更好的效果。 装修的费用一般来说，分为两部分：一是前期装修费用，二是后期保修费用。我们不能只图前期便宜，但却用后期高额的维修费用来补偿。因此说我们算帐，要算总体帐。装修费加上后期保养、维修费整体实现最低。最理想的状态是前期装修投入也不多，后期保养维修费用为零。那么如何实现前期装修费用低，后期保修费用为零呢？这就需要我们对第二个大问题进行科学规划，接下来我们会讲到。 四、家装质量方程式一： 因此，在这

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2020年4月19日

里我们推出一个家装质量方程式，希望各位记住： 好装修=合理规划+设计周到+节省投资+优质施工+省心省力+保修最低 第二部分：找谁装修 一、谁在从事装修 1、马路游击队——也就是装修队 2、中小公司 3、发展型装饰公司——又能够称品牌装饰公司 二、谁能做好装修 1、马路游击队不行 为什么说马路游击队做不出好装修呢？主要是因为她们具备下面几个特点： 1） 工人队伍不稳定，影响质量 2） 民工具备流动性，影响保修 3） 工人与材料商联系，捞回扣，增加装修投资 4） 民工流动装修，影响家庭安全 5） 自己在其中操作，费心费时费力 2、中小公司不行 为什么说中小装饰公司也做不出好装修呢？我们来看一下中小公司的经营发展状况： 1） 为了赢得客户，低价签单——因为我们自身想省钱嘛！ 2） 为了赚取利润，压低工长承包价——签单价格低，但还要赚取利润呀！ 3） 工长为了赚钱，往往偷工减料，偷梁换柱。 4） 由于中小公司从业人员素质参次不齐，创业者多是工人出身、业务员出身、或 设计师或工程监理，或一般性的创业者。她们在经营公司时，由于自身不具备经营管理的能力，一般公司也没有长远的规划，没有切实有效的管理机制，因此，中小公司的业绩往

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往不理想，甚至有可能会出现因经营不善而倒闭。我们注意到，每年市场上春季都会新开一些装修公司，到了下半年，又会有一大部分公司倒闭，倒闭的公司也是以新公司居多。我们要想一想，如果装修公司自己都倒闭了，何谈保修呢？何谈兑现当初的保修承诺呢？你找她也找不着了。 3、发展装饰公司行 为什么说发展型的公司能做好装修呢？主要有以下几方面的因素： 1）从业时间较长，经过了市场考验，生存下来了 2）她们一般都有良好的企业发展规划。她们把家庭装修当作一份终身的事业，不像中小公司，仅把装修当作一个赚钱的工具。她们的目标是成为一个地区性的品牌公司，或全国性的品牌公司，她们把品牌看成公司的生命。因此，她们为兑现承诺往往会不惜一切代价。 3）她们有积极的市场开拓策略，善于顺应市场需求。因此，她们一般经营业绩都不错。正因为业绩不错，她们才能继继续生存。正因为她们能够长期生存，因此，她们就有兑现承诺的基础。 4）由于发展装饰公司不走低价竞争的道路，因此她们的工程质量才更可靠！ 5）可是，发展型的公司，一般在价格上要比中小公司要高。因此普通百姓家庭用不起。能不能让发展型的装饰公司降低报价呢？即我既能与这样的公司合作，又不用投资太多的资金呢？看似不能！其实可能！这就是各位都有所了解的团购装修！接下来我们会讲团购装修的具体优势。只有团购装修，才能让我们的家庭装修梦想真正实

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现！ 三、良好装修服务实现的基础 1、引导正确家装消费观念 2、挖掘并能实现消费者的全部需求 3、优秀的人才资源 4、好装修是管理出来的 好的装修作品，不是广告能吹出来的，也不是政府部门能奖励出来的，而是需要踏踏实实做出来！汪中求先生在《细节决定成败》一书中，说到“天下大事，必做于细”，秉承这个原则，我们公司成立五年以来，一直精心磨砺自己的服务品质！ 好装修是管理出来的。 如果一个公司没有优质的管理做后盾，那么她为客户所做的一切承诺都是空的。没有详尽的规章制度，没有施工现场的精心管理，没有客户档案的建立健全，没有全公司服务品质的监督机制„„于是就有劣质工程。日本企业的产品一直深受信赖，请相信，那都是管理出来的！ 装饰公司要如何做管理呢？我们公司自有一套： 1本《企业经营管理理念手册》 人手一份，长期培训。在这套《企业经营管理理念手册》里面，有着对服务品质的细腻要求，有着对质量监督的严格锤炼！ 1次施工现场管理会议 每周一次的施工现场管理会议，每二周邀请业主参加一次周末管理会议，开工动员会、竣工检查会„„卓越的质量、清爽无比的现场、快乐的工地氛围，就这样被一次次监督与激励出来！ 1名公司形象代言人 我们公司号召每个员工都作公司形象代言人。于是就有了施工现场代言人、业务宣传代言人、客户服务代言人„„人人争当代言人，人人素质都过硬！ 1套《工作服务手册》

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市场部、设计部、工程部、客户服务部，每个部门都有细致的《工作服务手册》，这

些服务手册虽是表层的，但没有优雅的外表，哪有出众的内涵！ 好企业的标准： 1、拥有科学的长期发展规划 2、不断建立完善企业管理体系 3、实施积极的人才战略 5、家装质量方程式二： 好装修=性价比合理+优秀全程管理+人性化设计+优质施工管理+完善的售后服务 四、谁最适合我家的装修 刚才我们分析了怎样装修以及找谁装修。那么在心里，你一定要问：我家的房子，到底应该找谁装修才最合适呢？那么接下来，我郑重为您推荐我们公司。我们相信，能够满足大家省钱装修又能出好效果又能真正兑现保修承诺的公司，唯有我们公司。我们公司，在取企业名称时，就想到了，要让公司成为客户最信赖的公司，成为您自己家的装饰公司！ 1、我们公司现有企业规模 凭着我们公司诚信、务实的工作作风，高效、精湛的施工工艺，成立五年多来，我们先后服务了**市、**市、**市等地近1000名客户，施工范围包括家庭装修、商业装修、办公楼装修和高级别墅设计与施工，深受广大客户信赖和喜爱，设计和施工先后获得省市大奖。 7月，我们公司**市分公司的成立，标志着我们公司迈出了市场开拓的强大而坚实的步伐。一年多来，**市公司凭借先进的设计理念、优秀的施工质量、完善

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的全程服务，已在青州市各个小区创造了经典工程。 9月1日，我们公司成为中国室内装饰协会会员。 ， 我们公司组建了**市第一个真正意义上的“家装材料联盟”，将地板、瓷砖、洁具、整体厨房等组合在一起，实现了一站式集成化装修，从而为广大客户在提供材料采购极大方便的同时，更降低了平均10%的采购成本。 2、我们公司长远发展规划 将装饰业务模块、家具业务模块、装饰材料业务模块、家庭文化配饰业务模块、从业人员培训业务模块、房产建材装饰广告宣传业务模块进行有机地组合，尽最大限度地减少各项业务开支，使各项业务的发展空间和利润空间最大化。 3、工厂化装修 10月，我们公司投入巨资，在**市第一个建立起“家装工厂”，开**市家庭装修工厂化的先河。家装工厂占地面积近5千平方米，采用大型裁切设备和喷漆设备，流水线作业，大大降低了客户家装成本，提高了装修质量，真正实现现场工期短、无喷漆的高环保装修。现在我们来看看工厂化装修与现场制作的重大区别： 对比项目 工厂化制作 其它公司现场制作 环保 现场除了墙面漆施工外，没有其它油漆施工，无油漆污染，噪音少，避免扰民 各类门窗套、柜子、门都在现场喷漆，油漆残留量大，要放置很长时间才能入住。现场噪音大，地面脏，影响邻里正常生活 质量 工厂采用大型机器、流水线作业，工艺更细致、质量更可靠 由于工

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人技术水平参次不齐，加上现场卫生状况不好，木制作很容易脱胶，油漆工程常有

细微粉尘颗粒 工期 现场吊顶、墙面处理能够与工厂制作同时进行，120m2房屋装修下来，只需30-40天工期 现场制作，必须按流程作业，木工完工后放可进行油漆施工，一般120m2房屋装修，要用50-60天工期 节约 节省5%左右的材料，节省80%的水电费 材料无法统筹利用，浪费较大，现场工人生活时间长，电动工具多，水电费多花不少 卫生 现场施工少，卫生状况好 现场工期长，对卫生间墙面、地面甚至厨房原瓷砖影响大 4、我们公司公司团购装修模式 套餐产品+工厂制作+材料联盟+团购签单 一、套餐装修理念 由于当前市场上中小装饰公司很多，具体从事装修业务的公司，按其主要管理人员来说，大多曾是装饰工人、业务员、设计师、工程监理，真正职业化的管理人员很少。因此多数公司没有长远的系统的企业经营计划。客户上门咨询或经过广告打电话联系，在她们尚未做出成型的预算之前，客户对装修公司的报价始终处于模糊认识。为了让广大客户能清楚地选择装修公司，我们公司特推出明确报价的套餐装修产品。在套餐中，我们将装修分为A、B两部分，A项目是基础装修部分，B项目是装修主材部分。A、B两部分的结合，就是我们的套餐装修产品。客户能够选择A+B套餐，也可

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单独选择A套餐或B套餐。我们套餐产品的特点是： 明确报价、全套服务、自由组合、价格优惠、工厂制作、快乐装修 二、本套餐包括下列装修项目： A项目：全套装修部分 B项目：名牌主材部分 1 门套、窗套、门、门五金 1 客餐厅地砖（金巴利渗花石） 2 客厅、餐厅、过道吊顶、餐厅隔断 2 卧室地板（圣象地板） 3 厨房、卫生间集成吊顶、铝塑板包下水管

3 整体橱柜（澳柯玛） 4 电视背景墙、沙发文化墙造型 4 洗手盆柜（法恩莎） 5 鞋柜、衣柜、踢脚线 5 阳台墙砖 6 墙面刮白、乳胶漆 6 浴霸（澳柯玛） 二、省钱装修唯团购 一般来说， 每个家庭在考虑装修问题时， 首先想到的都是手头的资金问题。挣钱不容易，因此，在生活中适当节省是十分必要的。但我们要把握一个原则，即省钱不是最根本的目的，装修好房子，在今后几年甚至十多年当中，居住得健康、舒适才是最根本的要求。只不过，如果能以较少一点的投资，实现这样的目的，岂不更好！ 一般情况下，节省装修能够经过下列途径来实现： 1、降低装修标准。但如果用这种方式省钱， 是违反我们装修的根本愿望的，谁都想 装修好一点，因此，降低装修标准为大多数人所不取。 2、表里不一，表面用好材料，里面用料次一些。 这倒是一种可行的办法。在重要的地方，表面看得见的地方，用料考究一些， 里面用一

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些差不多的材料，在品牌上次一些是能够的。但不能用劣质材料， 因为那样一来不但家装质量无法保证，有可能因为不环保而影响家人健康， 甚至影响孩子的发育和成长。 3、自己装修。因为那样就能够省下装修公司所占的利润空间。但事实上并非如此，因为自己买材料，不专业时可能会被蒙骗不说， 材料的浪费也很大，一般剩下的材料除了送人或扔掉， 并不能产生价值， 而工人在用料时，多半以方便自己施工为主，并不仔细核算材料、统筹利用。 当然，自己装修又费心费时费力，还很累。 4、团购装修——真正省钱的科学方法 很简单的道理，单独装修等于是零购， 多户联合装修等于是批发。在使用相同材料、享受相同服务的同时， 还能合理节省一部分资金。这一部分钱，不是降低装修标准降下来的， 也不是里面用便宜材料省下来的，更不是用自己的辛苦奔波换来的， 而只是几个同事、朋友，联合在一起，用集体装修的庞大工程量赚来的。 有人担心，由于家庭装修的项目、设计的风格以及装修的总体投入不一样，在一起团购会不会很麻烦，是不是有人占便宜，有人吃亏。其实不然。这是对大家都有利的事，不论装修项目和设计风格以及总造价是否一样，每个人都享受到了同等比例的装修批发价。 用自己的辛苦和奔波、劳心又劳力来实现省钱装修，是愚人做的事！ 智慧的人，团购装修省钱，既轻松又自在！

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三、团购组织方法 团购是最理想的省钱装修方法，因为它省在集体采购的巨大量上。为了更方便地让广大客户享受到团购的优惠价格，我们特制订出灵活的团购组织方法，有以下两种： 方法一、自己联合其它同事、朋友、邻居共同签单，达到3户，就享受三星级待遇，达到5户，就享受五星级待遇，达到10户以上，就享受巨星级待遇。 方法二、单独签单的客户，在五日内同一小区若有客户在我家签单的，我家公司将自动组织并单，达到三户就可享受三星级待遇，达到五户就可享受五星级待遇，依此类推。团购签单的，在签单后三日内，如有其它团购或单独签单的，也将自动并购，使团购客户还能享受到更大的优惠。 一、设计阶段 设计阶段的主要工作是设计师与客户之间的充分沟通。双方沟通得越详细、具体，将所有的细节之处都提前想到并完善解决方案，那么在后期施工时，才能有条不紊、顺利竣工。 1、客户咨询 设计师为客户做一对一家装知识讲解 2、现场量尺 力求测量到位、双方沟通到位，填写《量房资讯表》 3、设计方案 设计师与客户召开一至两次设计研讨会，确定方案 4、签订合同 客户研读施工合同，设计师进行详细讲解 5、完整方案 合同、效果图、预算表、工期预排装订成册，一式二份 二、施工阶段 施工阶段我们的工作重心，就是确保工程质量和工程进度都严格按照合同进行，同时加强与客户之间的沟通，达到双方合作愉快。 1、对现场成品和半成品（包

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括甲供材料）进行细致保护，专人保管。 2、现场材料分区放置，卫生每天清理。 3、专人全程监督，材料、工程质量、客户签字。 4、施工期间，尽我们全力，为客户解决力所能及的其它事宜。 5、客服人员每周电话回访，经理随时接待，随时能够联络。 6、工程结束时，卫生全面清理，给客户一个干净、整洁的新居。 三、售后阶段 我们对所有承包工程，均建立工程终身档案，实行二年保修、定期维护、终身维修。 1、保修期内，客服人员分阶段电话跟踪回访。 2、质量投诉24小时内，派专人赴现场查看，48小时内解决问题。 11月，针对广大客户冬季装修，我们专门组织开发了更方便的套餐家装产品——《感恩节的阳光》和《快乐冬冬》，《感恩节的阳光》针对**地区，《快乐冬冬》针对**市场。我们推广一站式装修、透明化预算、团购性服务，我们公司为您省下了东奔西走问装修的大量时间、讨价还价选材料的大量口舌、自我奔忙找工人的大量精力、单独装修多浪费的大量金钱。 第三部分：什么时间装修最好 现在装修，正是好时机！ 主要有两方面原因： 1）我们公司推出装修套餐，团购签单，优惠真正看得见！ 2）看看我们的装修时间规划，现在装修，不只省钱，更能让您春季早日入住，尽享春季的大好时光！ 一、12月20日前签订施工合同 1、12月20日我们公司家具厂即可组织工厂化制作门套、门、柜体 2、能够立即进行地面砖施工

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3、1月20日前室内吊顶工程结束、墙面处理结束 4、1月20日至2月8日春节休假，地砖、木制作、墙面干燥保养 5、春节后2月8日开工，木制作进入现场安装 6、2月18日铺装地板、安装洁具、灯具 7、2月22日安装窗帘、装饰工艺品 8、2月25日添置家具 9、3月1日可搬家入住 二、1月20日前签订施工合同 1、可将地面砖铺完，正好利用春节休假时间进行地面保养 2、也可签单待春节后开工（年前签单可有效储存装修款，以防因节日期间花销过大，使节后装修资金紧张）。 3、春节期间我们公司家具工厂可提前开工。 4、春节后我们公司正月十一（2月17日）工地全面开工，3月30日前工程竣工，4月初即可搬进新居，畅享春季风筝快乐。 三、春节后签订施工合同 1、春节期间花销若过大，节后手头资金紧张，装修档次就要降低。 2、春季后大多数建材价格将上涨5－10%。 3、装修时间将横跨2、3、4月份，甚至五一黄金周也忙于装修，无法出去旅游踏青。 如果说工地质量是装修公司的命脉，那么营销渠道就是制约装修公司做大做强的障碍。有些装修公司做了10几年甚至20几年，口碑一直很好，产值却停留在1000来万（老客户，回头客为主，老板一个人的业务），累；有些公司刚开没几年，却已经突破5000万了，系统，相对又轻松，究其原因！都是工地把关的好，业务渠道拓展的好，有专业的业务人员在开发开户。工程质量是我们的后盾，营

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销就是我们发展的利器。如何做好营销，这很关键！营销说难也难，说容易很容易：为什么难，大多数人没去尝试就害怕失败？前怕狼后怕虎，肯定做不好。容易之处在于销售之门一旦打开，方法，渠道，经验只会越来越多，路子也会越来越宽，营销只为见面率，签单率，开工率，转介绍率。

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软装方案(篇4)

当前国内外软装设计方案呈现如下几种形式。

一、情景式

按照主人公一天的生活脉络进行描述，比如清晨主人可以在自家入户花园进行早锻炼，上午在书房内整理文件，中午在厨房准备午餐，下午在客厅与友人共品下午茶等等，通过整个项目的大主题到每个空间的小主题。一个方案做完后，设计师相当于讲了个唯美的故事，这种方式需要设计师有非常强的文字功底和逻辑能力，还要配合主题创作场景氛围，是软装设计的最高境界。

二、布局式

根据空间布局和生活节奏进行表述，按照由主到次，把一个个单独的空间和层次进行设计。一般讲述顺序为：客厅——餐厅——卧室——书房——厨房——卫生间。每个空间还要按照：家具——灯具，布艺——花品，画品——饰品的顺序制作单独页面或者多个页面。接下来将按照布局式的表述手法对一套完整软装设计方案作品进行剖析，初学者可以根据这个模板进行练习，最终做出符合逻辑的软装设计作品。

1. 封面

封面是一个软装设计方案给甲方的第一印象，是非常重要的，封面的内容一般除了标明“** 项目软装设计方案”外，整个排版要注重设计主题的营造，让客户从封面中就能感觉到这套方案的大概方向，引起客户的兴趣。

2. 目录索引

根据方案类型不同，设计不同的目录索引程序，一般居住空间可以按照主人一天的生活脉络设计流程，而商业空间应该根据人流动向和营销需求设计流程。方案部分的索引目录可以是每个页面的实际空间名称，也可以为每个空间设计起一个概括性的名称，便于故事情节的展开，例如，客厅沙发部分的陈设可以表述为：悠闲的浪漫下午茶时间。

3. 设计主题

设计主题是贯穿整个软装工程的灵魂，是设计师表达给客户“设计什么”的概念。最重要的是要为这个项目起一个优雅恰当的名字。如果是家居的软装方案，不但要设定一套房的整体主题，还要把每个房间的主题细化出来，因为任何一套户型虽然有大的气质，但根据具体使用功能，每间房间都会有所区别。

对于商业样板间，要从强调生活方式的角度去设计主题，因为面对的都是老百姓和普通业主，当他们去买房时，都是对未来充满憧憬的，他们会不断地规划自己有了新房后的新生活，如果设计师恰当地为他们展现出一幅幅美丽的生活场景, 无疑能为开发商增加销售筹码。通常设计师要通过一些高于业主目前生活方式的场景，让他们体会一种前所未有的高舒适度的生活方式，从而最终把目标锁定在要买的房子上。因此，样板房空间从强调生活方式的角度设计比较好。

4. 设计说明

设计说明部分可根据具体项目要求，简短或详细地描述设计师要表达的设计理念，是整个方案的文本纲领，除注意文本的描述精准外，此页面的排版及字体的选择也要非常讲究，一定要切合主题，大气洒脱。排版如果是简洁、大气的，无需过多的文字和图片，可以采用中英文对照排版。

材质及色彩定位

(1) 软装设计风格：在国内，软装的设计风格基本都延续硬装的风格，虽然硬装可以因为软装的不同而不同，但一个空间不可能完全把软装和硬装割裂开来，更好地协调两者才是大众最认可的方式。近几年，装饰风格不断演变，更多的设计师喜欢混搭，别有一番感觉。软装属于商业艺术的一种，不能说哪种风格一定是好还是不好，只要适合业主的就是最好的。设计师可根据实际情况来决定做某种纯粹的风格还是混搭风格。

(休闲、清新的地中海品质表达得淋漓尽致。每一种材质都有其独有的气质，就像香水再香也不能多瓶香水混用一样，一定要通盘思考整个空间，包括硬装的材质都要思考在内。下面列举一些常用材质的气质，供大家使用时参考：

(3) 软装色彩定位：

一套作品中，色彩具有无可比拟的重要性，同样的摆设手法，会因为色彩的改变，气质完全不同。软装色彩遵循所有设计的色彩原理，一个空间要有一个主色调，一两个辅助色调，再搭配几个对比色或邻近色，整个空间的效果就出来了。软装设计当中，设计主题定位之后，就要考虑空间的主色系，运用色彩带给人的不同心理感受进行规划。

6. 灵感溯源

灵感溯源部分指的是设计师展开项目设计时，创意的源泉从何而来。一个软装设计方案，应该从什么元素切入才能完美地表达整个空间，这是软装设计师不断思考和积累的结果。灵感的来源是非常多样化的，借鉴硬装的设计元素也是一个方向。

7. 平面布局图

一般来讲，一个建筑在设计初期，就会对空间的使用进行合理规划，硬装设计部分对空间的平面都会有非常详细的设计，所以到软装这个环节，空间布局部分发挥的余地就不是很大。但也有一些大型的空间，如售楼处、宴会厅等，布局可以有多种形式，软装设计师可以在此发挥。只是在平面规划中，对家具尺度的把握要特别注意，比如一些客厅、主卧里面放洽谈椅或休闲沙发，整个体量感是完全不一样的，一定要根据实际空间来掌控。

人流动向图一般适用于售楼处、酒店、会所、商业空间等人流量比较大的空间，家居类一般不需要。在整个布局设计中，一定要引导人流的走向，从哪个地方进入，进入什么空间，从哪个地方出去，要控制得非常合理。在设计时，可以想象自己就是客户，怎么进来，转向哪个空间，穿过哪个空间，在什么地方该看到什么，怎么出去等。

9. 空间索引图

空间索引图在软装方案表现中尤为重要，相当于一个故事的前奏和开场白，让客户知道接下去将有哪些空间的细部方案展示，比如住宅空间的玄关、餐厅、客厅、厨房、卧室等。空间索引图，可以起到引导性的作用，方便梳理空间。

软装的设计要更注重实用性，虽然在做方案的时候，设计师都会融合一些情境图片来烘托氛围，但是软装设计最终还要落实到实物上，所以在选择图片的时候，效果好是一方面，更重要的还要考虑到所选的物品在实施中能否采购得到或制作得了。

空间的明细设计，家具、窗帘、灯饰等软装物品在方案的展示要有的放矢，重要的物品展现出来，一些不是很重要的物品可以在报价清单里面体现。空间明细设计图应该包含：家具配置方案、灯具配置方案、装饰画配置方案、绿植花艺配置方案、布艺地毯配置方案、饰品配置方案等内容。一般要求家具和布艺单独设计页面，其他工艺品类可以汇总在一个页面讲述。

软装方案(篇5)

家装营销活动方案

一、活动主题：装新房，送新娘，今天“嫁”给你 二、活动时间：4月1日--4月30日 三、活动地点：

四、活动形式：过程签单+售卡邀约+会销 五、活动内容：

1、预存礼：预存100元订金，每天升值10%，截至4月30日，早存早升值，可抵充工程款，

前100名预存客户免费领取价值398元xxx礼品 2、随手礼：前100名进店客户，免费领取夏凉被一床；

3、抢单礼：前30名下订客户，在4月30日前可免费领取价值2980净水器一个； 4、整装礼：订整装，送电器

预交定金1万，送贝朗智能马桶+空气净化器+净水器

预交定金2万，送贝朗智能马桶+55寸电视机+空气净化器+净水器

预交定金3万，送贝朗智能马桶+55寸电视机+烟机+灶具+空气净化器+净水器 5、推广礼：活动期间老客户带新客户进店并签单

签订一单，空气净化器一个+净水器

签订两单，送55寸电视机一台+净水器+空气净化器

签订三单，送55寸电视机+烟机+灶具+净水器+空气净化器 6、互动礼：活动期间转发微信朋友圈，评论满20条，送精美餐具一套；

评论模板：装新房，送新娘，就来家装e站，xx站，电话xxxxx，地址：xxxx；

7、保障礼：三大承诺、三大保障；

承诺一：设计不满意、全额退订金；

承诺二：工艺不满意、全额退订金；

承诺三：服务不满意、全额退订金；

保障一：质量不满意，你砸我付钱，赠送质量监督锤；

保障二：国际示范工地、标准施工工艺、为您的装修保驾护航；

保障三：享受家装e站独有360施工服务体系以及210质量管理体系，建立一户一群，一对一实时更新施工进度，让您足不出户了解装修情况。

六、参与方式：活动现场签订装修协议，并缴纳1万元定金或（主材+施工）30%； 七、注意事项：

1、所有产品优惠不折现，详情进店咨询；

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2、此活动仅限订购整体家居（主材+施工+设计）客户使用，半包及简装等非线上产品不参加此次活动。

八、活动制度（基本要点）： 1、售卡数量60张 2、签单数量40单 3、过程签单不少于10单 4、会场签单不少于50户 5、人员要求（全员参与） 九、邀约形式：

电销+微信、售卡+合影、过程进度+签单、签到+会销 十、物料准备：

1、单页5000张 2、预存卡200张

3、礼品卡（精美）200张，预存礼使用，全场通用 4、礼品卡（精美）300张，随手礼使用，进店使用 5、礼品卡（精美）100张，秀禾文化背景卡 6、X展架 7、堆头3组

十一、会销形式：《家装讲堂》

1、公司宣传片讲解 2、互动

3、水电部分讲解 4、验房+瓦工部分 5、信任

6、互动礼品赠送

7、收单第一次（意向金） 8、收单第二次（大定金）

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软装方案(篇6)

软装是指室内装饰中所采用的软件设施，包括家具、窗帘、地毯、壁纸、灯饰、装饰画等。它们不仅可以装点房间，营造出独特的氛围和风格，还能提供舒适的居住环境。软装方案的设计和布置对整个室内空间的效果起到至关重要的作用。本文将详细介绍软装概念方案的主要内容和实施步骤。

软装概念方案是指在进行软装设计之前，根据业主的需求和喜好，进行室内风格、色彩搭配、材质选择、家具陈设等方面的规划和设计。软装概念方案是软装设计的基础，涵盖了整个软装设计过程中的各个方面。

软装概念方案的制定需要考虑业主的喜好和需求。了解业主的职业、年龄、性格，以及对室内环境的期望，可以帮助设计师确定软装风格和色彩搭配的方向。例如，如果业主喜欢简约现代风格，软装概念方案可以选择简洁、清爽的色彩搭配，简约时尚的家具和装饰品。

软装概念方案需要考虑空间的布局和功能。根据房间的大小、形状和使用需求，确定家具的摆放位置和大小。软装概念方案还包括窗帘、地毯、灯饰等的选择和布置，以及装饰画的选择和悬挂方式。通过合理布置软装元素，可以让空间更加舒适、美观，充分发挥功能。

另外，软装概念方案还要考虑色彩搭配和材质选择。色彩搭配是软装设计中非常重要的一部分，可以通过选择适当的颜色搭配来营造出不同的氛围和风格。软装概念方案要考虑到整个空间的色彩搭配，包括墙面、家具、窗帘、地毯等元素之间的协调性。材质选择是软装概念方案中另一个重要的考虑因素，不同材质的家具和装饰品可以增加空间的层次感和质感，例如木质家具会给人一种温暖和亲近的感觉。

软装概念方案的实施需要考虑到预算和时间。根据业主的预算，设计师需要合理选择家具、装饰品和材料。软装概念方案还需要安排合适的时间来实施，包括选购家具和装饰品、制作窗帘和地毯等。设计师需要与家具和装饰品供应商合作，确保选购的产品符合软装概念方案的设计要求。

软装概念方案是软装设计的基础，涵盖了设计师在软装设计过程中的各个方面。通过制定合理的软装概念方案，可以为业主创造出舒适、美观的居住环境，满足他们的需求和喜好。软装概念方案的实施需要考虑到业主的预算和时间，合理选择家具、装饰品和材料，并与供应商合作，确保设计要求的实现。软装概念方案的制定和实施是软装设计中至关重要的一步，对整个室内空间的效果起到决定性的作用。

软装方案(篇7)

在获得甲方项目基本资料后，进入项目详细分析阶段，这个阶段是整个软装设计中至关重要的一步，是决定项目成功与否的关键。任何项目，一定要抽出足够的时间来进行详细的分析，某一方面没有考虑好，就有可能导致整个项目设计上的偏差。

项目分析着重在以下几个方面：

1. 项目行业特色分析

⑴地产商类（售楼处、样板房）

商业地产中的售楼处和样板房对“软装工程”的要求非常高，因为样板间是开发商促销的重要工具，被视为项目开发过程中的重中之重。对于售楼处和样板房，地产商往往对软装工程的风格定位、色彩取向等已有了清晰的轮廓。此类项目的分析，需要注意以下几方面：

a. 视觉效果：软装设计主要侧重点可以放在视觉效果上，因为带给参观者赏心悦目感受的样板房，才能促进楼盘的销售。

b. 陈设文化：成就一个优秀地产项目的前提，就是要有一个优秀的软装设计方案，但设计的重点不应该只是视觉效果，真正能让一个项目成为经典案例的，一定是软装设计陈设所表达的文化，这种由内而外的文化内涵在销售中能起到至关重要的作用。

c. 流行趋势：需要研究当下最受欢迎的设计风格，深入研究消费者的消费心理，总之就是要研究时下什么样的风格更适合销售。

d. 动线设计：售楼处空间的设计比样板间设计更需要引起重视，地产销售是从售楼空间开始的，一个好的售楼处设计既是开发商地位、实力的展现，也是客户尊荣的彰显。售楼处动线设计应该考虑客人进门所需要的服务顺序。

⑵酒店类

此类项目多会考虑项目的整体协调性，软装、硬装、园林及酒店的各类配套设施之间的相互关系，在做酒店类的软装设计时，软装部分往往点到即可，既不能多又不能少，要恰到好处。酒店的软装设计强调文化，酒店的文化又是多方面的，如酒店的历史传承、地域特色、整体星级档次定位等，在设计时不能沉迷于某一领域，要多方面、宏观地去思考。酒店的很多软装部分都是定制型的，雕塑、摆件、挂画、窗帘等都要非常考究，经得起来自世界各地的旅客的考验，没有文化方面的沉淀，往往会表现出空洞、肤浅、草率等缺陷。

酒店项目分析主要把握以下两点：

a. 主题性：一个好的酒店绝不能仅仅解决吃住的问题，它是当地文化的缩影，能引领当地人们新的生活方式。所以优秀的酒店设计为达到凸显特色文化的目的，需要更多强调其主题性。

b. 标准性：对于酒店, 必须要了解这个项目是按照哪个星级标准申报的，各星级标准对于陈列品和装饰物的量和材质都是有要求的。

⑶商业空间（餐厅、KTV、美容院、办公室等）

此类商业空间强调低成本，因为装修的频率非常高，多则3-5 年，少则2-3年整体形象就要更新一次，所以在软装物品的选择上更倾向于物美价廉。

除了以上介绍的，还有很多其他类型的空间。虽然类型众多，但在项目分析中，只要了解了空间承载的行业特色和需要表达的主题思想，再进行软装设计就比较清晰了。

2．项目硬装情况分析

⑴分析图纸：通过效果图和甲方提供的CAD图纸，会对整个项目的空间有基本的了解和直观的认识。软装设计师要重点查看CAD 图纸中的立面表现图，了解到空间的结构、施工方法、施工材料及各种尺寸，在软装材料搭配硬装材料时会起到非常重要的作用。

⑵实地考察：根据硬装的进度，软装设计师一定要到现场进行实地考察，进一步体会整个空间。在酒店的软装设计中，这一步骤尤为重要。一个好的软装设计，一定要吃透硬装的选材，如地砖、墙纸、吊顶、石材等，仔细斟酌硬装选材的基调、气质。好的硬装设计再加上好的软装设计，才会是一个非常完美的空间。

⑶提出建议：如果硬装设计存在某些方面的缺陷，可以通过软装进行巧妙的弥补。如果硬装设计是个“遗憾”工程，而软装设计就是“弥补遗憾”的工程，能起到画龙点睛的作用，让设计散发出灵气。

3. 对业主的分析

每做一个项目前，软装公司都应该花一部分时间去了解业主，就像世界上没有相同的两片树叶一样，每个公司、每个业主都有自身的文化、自身独特的沟通方式等。软装设计师需要了解业主的背景，到底是外企、国企还是私企，从事的主要行业是什么，从而准确地了解到他们会怎样看待软装公司，怎样对待软装公司，以及对软装公司的具体要求。如果在完全不了解业主的情况下做方案，往往容易定位不准，不能满足业主方真正的需求。通过以上的分析，可以列出一个详细的“软装项目设计任务书”，格式如下：

软装方案(篇8)

策划方案定

2020年4月19日

1

家装公司营销活动

文档仅供参考，不当之处，请联系改正。

影响·中国— 中国银行、广汇国际携手创威九鼎

宜春首届家装分期付款＆钻石工程新闻发布会

——京派大师风水讲堂

【主办单位】：中国银行、广汇国际、创威九鼎

【协办单位】：材料企业 【支持单位】：媒体机构 【网络直播】：

【活动主题】：影响·中国— 中国银行携手广汇国际、创威九鼎

宜春首届家装分期付款＆钻石工程新闻发布会暨京派大师风水讲堂

【宣传口号】：走进宜春，缔造品质，点亮艺术人生 【活动时间】：10月17日 【活动地点】：

【活动目的】 倡导健康消费新理念；打造钻石品质新生活 【九大版块】家装分期新闻发布、钻石工程新闻发布会、京派大师风水讲堂

低碳宣言幸运大抽奖、经典文艺演出、网络全程直播

宜春九大楼盘经典户型设计展、低碳环保科普展、贵宾咨询专场

【活动靓点】 ➢ 经典盛况

2

2020年4月19日

文档仅供参考，不当之处，请联系改正。

 经典音乐，奏响家装文化新旅程；  强强联袂，开创家装分期新纪元；  神秘揭幕，谱写钻石品质新时代；  低碳宣言，维护健康生活送豪礼；  香槟美酒，京城文化千里飘香映宜春；  网络直播，首创信息同步遍中国；  户型展示，经典设计缔造品质生活；  科普展览，低碳家装谱写健康文化；  年度让利，百万回报宜春品质客户。

➢ 万元大奖

 一等奖 1名 元装修基金  二等奖 3名 单项奖品价值 元  三等奖 5名 单项奖品价值800元  纪念礼品 全体与会人员 奖品 低碳礼品

➢ 百万让利——送厨房、送卧室、送钻石（仅供参考，根据成本核算自由组合）

 现场交纳订金500元可获赠价值500元的品牌家电（豆浆机、饮水机、电饭煲等）。

 现场交纳订金500元可同时参加年底国外双飞六日游幸运抽奖活动（抽奖时间另行通知）。

3

2020年4月19日

文档仅供参考，不当之处，请联系改正。

 现场交纳订金后，凡家装合同签单额在X万以上可享受钻石工程价值XXX元免费升级，房屋面积在XX平米以内（钻石工程工艺升级标准：XXXXXX）。

 现场交纳订金后，凡家装合同签单额在X万以上可享受钻石工程价值XXX元免费升级，房屋面积在XX平米以内（钻石工程工艺升级标准：XXXXXX）。

 现场交纳订金后，凡家装合同签单额在X万家装合同客户，可享受价值XXX元品牌主材代金券。

 现场交纳订金后，凡家装合同签单额在X万家装合同客户，可享受价值XXX元品牌主材代金券。

 现场交纳订金后，凡家装合同签单额在X万家装合同客户，可享受价值XXX元厨房全套品牌设备（橱柜、燃（煤）气灶、抽油烟机）。

 现场交纳订金后，凡家装合同签单额在X万家装合同客户，可享受价值XXX元卧室全套品牌家具（床、床头柜、衣柜）。

 现场交纳订金后，凡家装合同签单额在X万家装合同客户，可享受价值XXX元品牌钻戒一枚。

 现场交纳订金客户可享受总经理现场签售基础工程折扣XX折优惠。

➢ 十大创举

 宜春首次高品质家装文化艺术盛宴

4

2020年4月19日

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 宜春首次创威九鼎、中国银行携手家装贷款新闻发布  宜春首次钻石工程新闻发布  宜春首次京派大师风水讲堂  宜春首次九大楼盘经典户型设计展

 宜春首次“同一个地球，同一个生命•家装低碳环保常识科普展”

 宜春首次强势馈赠低碳大礼

 宜春首次家装、建材龙头企业联袂百万让利  宜春首次家装文化盛宴网络直播  宜春首次强势媒体全程报道

➢ 创威九鼎五大·领先

     唯一携手中国银行开创分期付款的家装企业 唯一推动宜春高品质设计发展的家装企业； 唯一引进欧洲工程标准管理体系的家装企业 唯一引导宜春高品质家装文化发展的家装企业； 唯一引导宜春家装低碳环保事业发展的家装企业。 【活动流程】

13：40—14：00 小提琴表演

14：00—14：05 活动开始主持人介绍与会领导及嘉宾 14：05—14：10 中国银行相关领导讲话 14：10—14：15 广汇国际家居领导讲话

5

2020年4月19日

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14：15—14：20 创威九鼎领导讲话 14：20—14：40 家装银行分期讲座 14：40—14：50 抽取低碳宣言三等奖 14：50—14：55 宜居通＆钻石工程揭幕仪式 15：55—15：25 京派大师风水讲座 15：25—15：35 魔术表演（变脸等） 15：35—15：40 抽取低碳宣言二等奖 15：40—15：50 开启香槟塔共贺活动成功 15：40—15：50 小提琴表演

15：50—18：00 经典户型设计展、低碳环保科普展、贵宾咨询专场

17：20—17：30 抽取低碳宣言一等奖 18：00 活动结束 【现场布置】

会场由签到区、发布会会场、展示区、贵宾咨询区四部分组成。

签到区：会议室入口处，客户及嘉宾签到

发布会会场：舞台区、听课区、服务区（茶歇、冷餐区）：

舞台区由背景、讲台、揭幕台、香槟塔、抽奖区和表演区组成；

展示区:经典户型设计展、低碳宣言墙、低碳环保科普展（低碳国际；低碳家装；低碳生活；低碳工程（铂金工

6

2020年4月19日

文档仅供参考，不当之处，请联系改正。

程）四大部分组成）。

贵宾咨询区:分期付款咨询洽谈区、设计咨询洽谈区。 【宣传途径】

一、宣传时间：10月8日—16日 二、宣传方式： 1、自身户外

2、其它媒体（选择范围：电视、广播、报纸、户外、车身、重点小区等）

3、合作商媒体（如蒙娜丽莎户外广告等） 4、报纸夹报 5、短信平台

公司内部：10月8日、16日两次 中国银行 活动合作商

6、合作商店面X展架展示及报名登记 7、高档酒店、会所等

8、DM宣传单页、重点小区报名登记入场券派发及海报、展架、横幅等展示 9、电话邀约

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2020年4月19日

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创威九鼎装饰公司

月4日

2020年4月19日

8

9

装饰公司方案

我们在工作中应该利用计划来创造机会，以完成公司下达的任务。为了达成目标，我们不得不提前制定方案，这些方案能够指导我们朝着正确的方向实现目标。幼儿教师教育网的“装饰公司方案”知识点总结非常详实全面，欢迎大家查阅。希望本页面的内容对您有所帮助！

装饰公司方案(篇1)

一：“五一”三天促销活动内容：

1、 主题：热烈庆祝洛阳城市人家成立一周年; 洛阳城市人家政和路旗舰店盛大开幕; “五一”黄金周，有你有我，城市人家与您携手共贺 1 周年。

2、优惠：工程造价 8.3 折(综合管理费不参与打折) 活动期间每天享受家装团购惊喜价

3、 礼品：活动期间交意向合同就送家居实用好礼(茶具、碗具、锅、枕芯) 活动期间凡签单即送大礼(详见礼品赠送规定)

4、主材：“五一”活动期间展示城市人家主材联盟，各大品牌同时推出优惠措施(详见主材 促销内容)

5、5 月 2 日牡丹大酒店家装团购会(半天) 凭邀请函送礼品，现场抽奖(部分奖品材料商提供) ，签单扎气球，赢取幸运大礼。工程部 经理现场承诺，为您免去后顾之忧。

6、4 月 30 日至 5 月 8 日店面洽谈会(全天) 进店均有礼品送，交定金送礼品，签合同送大礼，活动期间凡签单客户将享受金牌项目经理 为您量身打造专属施工计划，更高效，更省心。

二、活动具体内容

1、5 月 2 日家装团购会( 半天)

※活动主题：赏牡丹，定家装，“五一”更欢畅

※活动时间：20xx 年 5 月 2 日全天 14:00-20：00

※活动地点：牡丹大酒店三楼、十五楼会议室。

※活动内容：1、家装团购会：与资深设计师进行一对一的沟通。

2、活动现场签单扎气球，赢取幸运大礼。

3、主材商风采展示并提供相应品牌的“五一”优惠及其促销。

※活动促销：

1、活动期间凡是持户型图到城市人家任意店面咨询的客户，均可享受贵宾礼 遇，并获得精美礼品一份。

2、牡丹大酒店活动现场特设幸运抽奖环节，现场客户均有机会参与抽奖。

3、凡活动现场与我公司签订意向合同或装修合同的客户，均有机会上台扎气球，获得幸运 大礼。

4、凡签单即送大礼(详见礼品赠送规定)

2、5 月 3 日至 5 月 8 日店面洽谈会

※活动主题：

店面洽谈会

※活动时间：

20xx 年 5 月 3 日至 5 月 8 日全天

※活动地点：

中州店 ※活动内容：a、店面洽谈会;

※活动促销：

1)凡活动期间进店持户型图咨询的客户，均可获得精美礼品一份。

2)凡活动现场与我公司签订意向合同或装修合同的客户， 均可享受：

1、 免费量房、 出预算;

2、参观样板间;

3、可参加样板间征集活动;

4、得实用家居礼品一份(茶具、碗具、锅、 枕芯) 。

3)凡签单即送大礼(详见礼品赠送规定)

三、三大承诺：

1、“金钻”标准工程，五大环节全面保证装修质量。

2、三级工程验收，监理、项目经理、工程部经理层层把关。

3、坚持走材料最好的经营理念，材料品牌公示，不搞伪劣贴牌。

装饰公司方案(篇2)

装修活动策划案模板

一、活动主题：“团结就是力量”团装团购主题活动。

二、活动地点：金桥慧景小区内

三、活动时间：8月中旬（具体时间由开发商确定）

四、主办单位：南昌市昌北开发区开发建设总公司

五、协办单位：九鼎装饰、金舵陶瓷、新绿洲地板、琳娜橱柜、欧路莎卫浴、欧斯宝整体吊顶。

六、活动内容：

1、金桥慧景精品户型设计方案展示（平面设计方案、效果图、设计说明）

2、装修费用早知道（按照设计方案报出预算价格和业主自购的主材费用准确率高达95%）。

3、九鼎装饰8大设计精英现场设计您的'家。

4、团装团购大报名，参加人数越多越便宜，报名订金1000元整。

5、精美礼品来就送（现场咨询业主赠送礼品1份）

七、活动优惠：（如团装客户不足5户不享受以下优惠）

1、凡加入九鼎装饰团装的业主达到5户以上全部享受人工价6折优惠，10户以上全部享受人工价5折优惠。

2、凡加入九鼎装饰团装的业主达到5户以上全部赠送九方M610型马桶1个（价值1680元），10户以上全部再赠送全房TCL开关面板1套（价值1800元）。

3、凡加入九鼎装饰团装的业主达到5户以上赠送格林格电器现金券400元整，10户以上赠送700元整。

4、凡加入九鼎装饰团装的业主均享受厨房墙地砖988元全包优惠（不论厨房面积大小，品牌为金舵陶瓷，规格不限）。

5、凡加入九鼎装饰团装的业主工程施工由南昌九鼎公司总经理亲督，参加浙江九鼎装饰公司全国优质工程评选。如获优质工程奖，奖励业主2000元整。

6、凡加入九鼎装饰团装的业主均享受九鼎装饰材料联盟商的团购价和特供产品。

装饰公司方案(篇3)

一、活动目的：

为了加强企业员工的凝聚力，丰富企业文化生活;表达企业对员工节日的关怀与问候，使员工开开心心、快快乐乐过好20xx年春节。

二、活动时间：

20xx年1月18日下14：00-23：30

三、活动地点：

负责本次活动游戏环节，要求游戏有较好的操作性，既能够调动现场气奋，同时能促进交流。(有民族特色的游戏最好)

公司卡拉OK室

酒水饮料：啤酒每桌4瓶、鲜橙多每桌2瓶，计划9桌，共计啤酒40瓶，鲜橙多18瓶，和供货商联系后，根据所免费提供的数量多少再购买。

四、活动内容简述：(活动分为三大部分)

1、员工总结大会：

员工总结大会从下14：00—17：30

2、全体员工集体聚餐。

1)在“***”餐厅包席。

2)按10(人)×14(桌)计

3)费用见附页。

4)时间：18：00---19：30

3、“金猴贺岁团结奋进”为主题的20xx春节联欢晚会开始

1)由主持人宣布晚会开始

由酒店DJ人员负责：主要控制当晚DV拍摄的内容、方式，确保晚会现场的整个过程不漏拍，拍摄角度多样，保证录像带制作出来的质量。

2)首先请董事长致词

3)节目表演：

节目在征集中，节目以健康、欢快的小品、歌舞、相声等不同的内容;

4)节目表演设奖进行评定，设集体一等奖1名(现金1200元)、集体二等奖1名现(现金800元)、集体三等奖1名(现金400元);个人一等奖1名(现金100元/人)、二等奖1名(现金80元/人)、三等奖1名(现金60元/人);凡参加节目的人均设参与奖：食用油一瓶。

5)节目评定评委组成：

比赛双方不得佩戴危及双方的危险物品，比赛双方只能穿胶底帆布鞋，禁止穿任何皮质球鞋(硬钉球鞋)，不符合上述规定者，将不允许上场。

为广大学生提供一个展示自我，相互交流的平台，活跃校园文化生活，营造健康向上的校园氛围和培养大学生文明、高雅、健康的行为和高尚的道德情操。

6)礼品派送：

晚会节目准备：内容：成立晚会筹备小组，确定晚会节目。并邀请校内及各大高校著名的乐队、劲舞队、剧团进行表演，力求节目质量。

由企业统一购买礼品，所有到场的人员都有一只金猴公仔。

《俏花旦集体空竹》成功融入了京剧艺术的精华元素，通过京剧服饰、音乐、动作、身段等大胆成功的运用体现了国粹大气的夸张和典雅的华丽。《俏花旦集体空竹》凭借其独具特色的编排和高超的艺术水准荣获了第6届武汉光谷国际杂技艺术节黄鹤金奖、第26届法国“明日”国际杂技艺术节比赛最高奖——“法兰西共和国总统奖”以及20xx年度中央电视台“观众最喜爱的春节联欢晚会节目”曲艺类一等奖等多项殊荣。《俏花旦集体空竹》节目经成为代表现代中国杂技发展水平的重要标志性节目之一，并且成为国内最具市场价值的杂技艺术品牌产品之一。

7)有奖问答：

大厅外:在大厅外空地做一个三米高的城堡及风车装饰(木工制作),显得高大气派,吸引客人注意。(包括周边装饰一起费用预算2500元)

4)节目表演设奖进行评定，设集体一等奖1名(现金1200元)、集体二等奖1名现(现金800元)、集体三等奖1名(现金400元);个人一等奖1名(现金100元/人)、二等奖1名(现金80元/人)、三等奖1名(现金60元/人);凡参加节目的人均设参与奖：食用油一瓶。

在节目表演及礼品派送的过程中穿插进行，设问题30道(题目内容应涉及到每个部门的规章制度和工作内容)。答对者奖(胸章一枚，或公司产品一份)

8)有奖游戏：

促进春节晚会的娱乐性及员工的参与性，特设有奖游戏活动。在节目中穿插进行。获胜者奖：高档组合毛巾一盒，参与者奖：精美相册一个以及闪光胸章一枚。

9)幸运大抽奖：

特等奖1名(价值1500元一条的金项链);一等奖3名(24K金戒指一枚);二等奖2名(格兰仕微波炉一台或美的电磁炉一台);三等奖9名(金正复读机、美的电饭堡、高级蒸锅);鼓励奖40名(5升金龙食用油一桶)

在节目中穿插进行。

五、活动预算：

详见《20xx年春节联欢晚会活动费用预算表》

六、具体工作人员安排：

1、晚会主持人：;

2、摄像师：;

3、晚会导演：;

通过迎新晚会，营造出一种团结向上，青春健康，热爱生活的美好气氛，这是一次新老朋友的交流晚会，“迎新晚会”作为一种极具亲和力的交流方式，给同学们提供交流平台，同时为同学们提供了展现自己才华的美丽舞台，让他们的歌声、舞姿带给大家耳目一新的大学生活。

4、晚会现场维持：;

5、奖品控制协调和发放：由人事科负责;

6、舞台、场地设计：广告科(色调主要以红色、金色为主，突出节日喜庆气氛)。

7、舞台灯光、音响布置：设备科;

8、晚会场所布置：营销中心人员、生产车间工人、人事科后勤人员;

9、晚会现场协助人员：;

10、游戏道具：气球20个，乒乓球80个，绳子一捆，苹果4个，乒乓球拍4个。负责人：。

10、晚会现场后勤人员：晚会用果盘，公司人事科后勤人员。

装饰公司方案(篇4)

一、[前言]

兵和百货商都是重庆市兵和商业经营管理有限公司倾力打造的在宣汉县境内第一个商业项目。一期项目面积达1万平米，共四层，汇集综合百货、特色美食、儿童游乐等为一体的综合体商城。公司秉承：“以人为本，诚信务实，创新进取，合作共赢”的企业宗旨，打造“人无我有，人有我优，人优我特，人特我精”的商业经营理念，所以，如何针对性地吸引大众中端消费者，如何将活动形势和活动内容同商场的中端定位及中端消费人群的消费形态相契合，就成了本次活动的关键。 在策划过程中，我们着重考虑将开业庆典、促销活动和树立商场中端形象有机结合。活动主题尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于目标消费者，更能打动目标消费者。从前期的广告宣传和活动中的主题风格，我们都从特定的消费人群定位进行了全方位考虑。在活动过程中，时间不宜过长，隆重 、大气即可。

二、[活动主题 ]

开业庆典

三、[活动风格]

隆重 大气

四、[活动目的]

(1) 面向社会各界展示兵和百货商都品牌形象，提高重庆市兵和公司的

知名度和影响力。

(2) 塑造宣汉县第一中档商场的崭新形象。塑造兵和百货商都时尚氛围。

(3)开业庆典活动，开拓多种横向、纵向促销渠道，掀起“五一”长假期间促销高潮，奠定良好的促销基础和良好的社会基础。

五、[广告宣传]

.前期宣传

1. 开业前5天起，分别在达州日报、xx晚报、xx广告、xx电视、xx电台各传媒等展开宣传攻势。有效针对中端目标消费人群。

2.后期广告

开业后5日内，分别在达州日报、xx晚报、xx广告、xx电视、xx电台传媒等媒体进一步展开宣传攻势，吸引目标消费者的眼球，激起目标消费者的购买欲和认知度。

六、[活动程序]

20xx年5 月 1日上午xx:xx典礼正式开始

xx：xx 播放迎宾曲。

xx：xx 军乐队、威风锣鼓开始交替演奏，主持人介绍兵和百货商都打造“人无我有，人有我优，人优我特，人特我精”的商业经营理念，和开业促销活动内容，调动现场气氛，吸引来宾和顾客的目光，聚集人气。

xx：xx 宣布开业正式开始，礼炮、放飞小气球、彩屑缤纷、典礼推向高潮。主持人宣布正式营业.消费者可进场购物。

xx：xx 活动进入表演及相关互动活动

xx：xx 整个活动结束。

装饰公司方案(篇5)

一、装修公司做网络营销的必要性

互联网+时代的到来，网络现在已经成为主流的生活方式和信息传播渠道，60岁以下人群绝大部分都是网络的受众，很多网民都有在网上查询装修资讯、购买建材等经历，特别是25到50岁主流的装修人群都是互联网资深用户。

装修行业是传统行业，天生不具备互联网基因，所以在互联网这个平台大多数行业内的企业不够深入。同时，装修行业经历了以往混乱、野蛮、粗旷式的发展，现在不管从客户本身还是装修行业对自我的要求来说，都开始寻求走向规范经营、科学发展、精细管理的方向，而互联网也正是一个利器可以促进装修行业实现这样的跨越式发展。

二、装修公司网络推广渠道

1、搜索引擎营销(SEO/SEM)

这一点现在的装修公司基本上做得比较到位，SEM基本上是全面覆盖，大多数时间本地城市名+装修相关关键词在百度推广那里十个名额都是占得满满的，主要是这方面点击关键词价格不高，但是签单成功后回报率比较高，同时呢因为有地域关键词的限制，搜索量不会特别大，投入费用很容易控制。在SEM方面值得深挖的地方，就是装修长尾词的优化，虽然绝大部分看得见的长尾词大家都在做，但是实际上通过百度指数等工具仔细分析，还是可以挖掘出一些有订单转化率的关键词，比如“样板房”这个关键词，做的公司就不多。另外通过关键词分析，还可以把一些貌似有用的实则没有转化率的关键词给下架。在SEM方面的策略就是只要通过网站的来源分析和营销过程、签单转化等分析确立了高含金量的关键词，就倾尽全力用费用将这些黄金关键词做到百度推广的首位，即使做不到首位，最起码也要保证前三。

抛开SEM说SEO，可能有很多业内人士会说SEM花了钱很容易就可以将排名做到前面去了，SEO还有必要做吗，做了之后会有营销效果吗?装修行业的搜索引擎营销是以SEM为主，SEO为辅，SEO可以降低客户转化率的成本，而且SEM和SEO同时做，相当于在搜索引擎里面有了两个“门面”，拿大家熟悉的菜市场来说，除了我在正规的菜市场里有个交了摊位费的(SEM)的摊位外，我还在市场外有个可以灵活摆放且不用缴费的路边摊。所以绝对可以提高流量。而且现在有很多资深的网民也能区分出百度结果里的广告和自然排名，所以自然排名较好也能提升企业的品牌度。(像我本人基本上在搜索的时候都不会点击百度推广里的网站)。

2、垂直行业网站推广

装修行业的全国性的垂直网站有很多家，比较有名的如：土巴兔、土拔鼠、x团、齐家网等，还有一些地域性做得比较好的，如：篱笆网等。在这些装修行业垂直网站，你可以在论坛里发帖推广，也可以撰写软文在其内容频道中发布。注册商家后，还可以通过网站的咨询、询盘功能定向接单。除了装修行业的垂直网站，和装修行业关联度很高的房产网，也是可以深度挖掘渠道的网站，基本上这些房产网站也有相应的装修、家具频道和论坛。

3、分类信息网站推广

58，赶集，百姓等这样的分类信息网站都有自己的装修频道，所以装修公司也必须入住其中，而且分类信息网站一般权重也比较高，其中的相关信息也容易出现在搜索引擎的长尾词搜索结果中。客户也可以通过你在分类信息网上的商铺直接联系到你达到转化。

4、百度相关平台推广

可以用作推广的百度产品包括百度知道、百度文库、百度百科、百度图片、百度经验。

百度知道可以用诸如“××市最大的装修公司是哪家?”“××那个装修公司装修质量比较好?”这类的问题来引导舆论走向，塑造企业品牌。

百度文库则可以发布一些“装修预算表”，“装修合同模板”，“装修注意事项”等文章，文章中再巧妙的植入企业信息。

百度百科主要发布企业的信息，介绍为主，增加企业的品牌度。

装修类关键词搜索最高的是“装修效果图”，每天的搜索量都非常大，而且这类词转化率也较高，但是这类词我们不太可能用SEM的方式去做，成本比较高。我们就可以利用百度图片(“装修效果图”排搜索结果第一的就是百度图片)，将带自己公司品牌水印的装修效果图发到网上去，再通过SEO的手段让百度图片收录并优化排名。这样搜索“装修效果图”这样关键词，看到的如果都是自己公司的效果图，图的效果也不错，我相信会带来很多的潜在客户。

百度经验，可以发布一些与装修、家居相关的经验文章，操作模式同百度文库。

5、同城生活论坛网站推广

每个城市都有几家做得比较不错的本地生活社区网站，在这些社区、论坛里，比较热门的板块除了美食、婚嫁、亲子外，房产家居频道也是比较热门的，在论坛里发发帖子或者直接买点广告位，也能吸引到一些潜在的客户。建议有精力的情况下，可以和当地网站的运营商一起开展相关的市场活动，效果也是不错的。对于当地社区网站的选择建议，可以根据Alexa网站排名和各网站论坛的发帖回帖量，选择访问量排名前三的同城生活网站。

6、微信公众号推广

从表面上看装修行业不是特别适合做微信推广的，因为装修算一次性大宗消费，客户装修完一次后要间隔若干年才会有第二次装修的机会，不装修的时候是一点都不会关注相关信息的，对于微信公众号也是，装修的时候会关注一下，关注完了可能就再也不理了，和那些快消品无法比。但是装修企业做微信推广也有个好处，只要运营得当，关注你的客户，特别是25-35岁这个年龄层次，客户的朋友圈也有很多需要装修的朋友，特别是同年龄层次，这些人可能同时间段毕业，同时间段买房装修，同时间段结婚生子。所以装修行业做微信公众号的运营，做活动也好，软文推广也好，关键是要达到病毒式传播的目标，争取让客户的朋友圈进入公众号的“射程”。

7、微博、博客推广

这个比较类似微信推广，都是求转发，求扩散，但这么多年过去了加上微信的大肆扩张，效果比以前略边缘化了一些，但如果公司总体的推广策略也对媒体渠道覆盖率有要求，这两个也是必须上的。

8、QQ及QQ群推广

前些年QQ及QQ群、QQ空间的推广效果都很好，随着QQ管理的规范，空子越来越不好钻，导致营销效果降低，成本抬高，但只要采取的推广方式合适，能找到甚至自己开发出比较好的群发工具，QQ及QQ群绝对也是引流的好渠道。

9、DSP广告投放

这个渠道一般在常见的网络营销网站里出现得不多，但DSP不同于一般的广告投放，可以根据Cookie提取出用户的上网轨迹，及时捕获到有目标需求的客户，同时将相关的广告推送至客户。比如用户在网上搜索某种木地板时，DSP广告平台就可以马上将我们装修公司的广告在合适的网页或者应用程序中推送给客户。

三、推广的方式方法

以上说到了装修行业在做网上营销的时候可以用到的主流推广渠道，除开渠道外，还必须要有适当的方法来使用这些渠道。针对行业来说适当的方法有：

1、软文营销

软文营销在大部分的渠道都可以使用，重点可以用在行业网站、社区论坛、门户媒体、微博博客及微信运营上。软文写作要常态化，多借鉴业内较好的软文写作模式、内容策划模式，充分把握客户的兴趣点、需求点、问题点，写作的软文要有趣味性、知识性，这样才能吸引到更多的点击和传播，同时软文一定要软，要把企业信息和产品潜移默化的嵌在软文中，尽量不要使用硬推的方式。

软文营销大家都知道，但大家都主要关注在软文的策划和写作上，另外一个重点即软文的投放和推广，不够重视，一篇软文写得再好，如果投放的渠道不正确、不广泛，面向的受众就很有限，酒香也怕巷子深。所以一篇软文出炉后要选择合适的、尽可能多的渠道投放，在写作上投入了多少时间，在投放上就应该花同等的时间，甚至一些软文可以选择付费的方式在大的媒体上有偿投放。

2、策划活动

除了市场部门常规的线下活动策划外，还应多借助官方网站、微博、微信来开展各种形式的活动，如：节日期间的抢红包活动、邀请好友抽奖活动、客户DIY有奖活动等等，争取在每个市场节点时都有对应的活动推出。

3、事件营销

及时关注社会上发生的热门事件，然后结合自身行业的特点、企业的品牌特征、目标受众特点等因素，推出相应的活动和文宣，快速引起社会关注，再适时将热点和关注引流到企业产品本身。如：“威廉王子见武大校花”这一新闻事件，再简单的介绍新闻内容后，就可以将话题转移到公司“司花评选”活动上，达到新闻热点向公司营销主题的迁移。

做事件营销需要网络推广策划人员，实时的跟踪网络热点，要具有跳跃性的思维，可以把一件看似毫不相关的事件与要推广的品牌、产品结合上，但同时策划人需要有丰富的社会经验，避免热门事件中的“政治”、“道德”、“法律”等风险。

同时除了“绑定”社会热门事件外，有事件要上，没有事件自己也要积极创造事件，制造事件要有一定的社会影响性，还要将事件把握在自身控制范围内，让事件的发展向策划的目标发展。比如可以策划“某客户”甲醛含量超标事件，通过事件的发展来体现公司优秀的施工质量和环保家装的理念。

四、推广策略

工具和方法都有了，甚至可以说很多，但真正怎幺把这些工具、方法都用好，同时保持较低的投入成本，就要依靠一定的策略。

1、任何工具、方法都要使用，并在一定的使用阶段内，用科学的方法和技术对其进行试验，试错，最后依据数据进行评估，分析投入产出比，投入产出比较高的再进行第二轮更大规模的投入。在每阶段还要对过程中的细节进行总结，不断优化操作方法。分析方法主要可以依靠官方网站的来访统计数据进行。

2、对大多数不熟悉的平台渠道，能用不付费的方式就先进行免费的尝试，根据尝试的效果是否达到预期，再决定后期是否继续在人力和资金方面进行投入，典型的如：各地的生活社区网站，每个地方的生活社区网站有大有小，效果也有好有坏，我们就可以先尝试在论坛上发帖，看看点击率、回复率、询单率后，效果后，就可以大规模的在该网站推广，甚至购买其广告位，与其共同开展活动等。

3、不同的渠道和方法每年都会推陈出新，可能去年一家很好的网站，今年就没落了;去年才建的一家网站，今年很快就成为行业热门，这些都需要我们的网络营销人员，实时跟踪行业的最新资讯，把握行业最新的动态热点。

4、强调执行力，10种方法一个用100遍，不如一种方法用1000遍，网络营销是非常强调执行力的工作，有很多不起眼的推广方式，做一天、两天没有什么效果，但发现只要长期坚持做个半年以上，马上效果就成倍增加，这就需要我们的营销人员有耐心和执行力。但坚持一定要在正确的分析和选择的基础上。

5、注意舆论导向，装修行业口碑极其重要，应注意舆情信息的收集，正面信息要积极放大，负面信息要及时通过技术手段覆盖、规避。

6、工作制度化流程化，对成熟、具备良好效果的工作，要在分析总结的基础上，制定工作制度和流程，安排专门人员按照制度流程进行实施。

7、提前做好计划、规划。有哪些营销办法要使用，具体怎么安排计划，什么时候策划，什么时候组织实施，什么时候效果评估，那些人参与，这些都要有计划和规划。规划计划也要根据装修行业的自身特点，比如符合淡旺季，节假日相应的实施相关工作。规划要有前瞻性，计划要有目标性和明确性，对要达到的目标有具有数字参考。

装饰公司方案(篇6)

活动主题：

“世纪光棍狂欢之夜”活动背景：在每年的这一天，一直习惯过着单身的你是否感到寂寞、孤独、繁忙的工作让我们的生活糟糕透了。你忧郁的眼神表露出了你对美好生活的向往!然而你却无能为力。那么现在有一个好的机会，那就加入我们的活动，释放一下你久违的激情给自己一个机会好好的放松一下。沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺激和浪漫。我们倡导健康、快乐、自信、时尚、让生活可以更美好!不管你抱着怎样的心理来看待我们这次活动，首先请用一颗开放的心来体验一下。我们将尽可能把快乐带给每一个人。

活动时间：

11月10日晚上凌晨00：00---03：00

11月11日晚上19：00---22：00

活动地点：

贺州市香港城3楼天立3D电影院

活动口号：

脱光，从这一刻开始

活动费用：

11月10日晚上凌晨00：00---03：00首映电影票半价

11月11日晚上19：00---22：00全面

活动内容：

一、11月11日凌晨00：00---03：00举办“失恋33天”、“光棍终结者”两片首映，活动票价半价优惠。

二、11月11日晚上19：00---22：00光棍节活动安排：

1、天立影院就光棍节活动致辞宣布活动开始

2、娱乐游戏(包括啤酒比赛，抢凳子，咬苹果等)

3、悲伤情歌大PK

4、光棍节之重头戏“狂欢夜”

注意事项

1、所有人员必须爱护公共物品如有损坏需要自行配付。

2、当晚一切活动以组织人员安排为准。

3、禁止一切暴力、粗俗、下流的言行与动着出现，违犯者当场清理出局。决不留情。

报名事项：

1、报名后我们将以电子邮件的形式将活动流程发到参与者邮箱里。

2、报名请以真实姓名报名，并告知真实联系方式。

3、具体活动内容安排，请在影迷群里讨论

4、为了让活动内容更贴近孤单的光棍们，现在向全体QQ聊友们征集聚会活动意见。拿出你们的激情和想法，让我们过个浪漫温情不孤单的光棍节。凡是提出好的建议的，有奖励的哦。活动那天大家能来的先在这里报个名吧!

装饰公司方案(篇7)

一、活动背景：

值此和一装饰公司成立2周年之际，为答谢社会各界及消费者对公司的两年来 的支持与厚爱，在此举办20xx家装盛典，故活动地点选择八月楼步行街。

八月楼位处八月楼步行街中心，有新一佳、国美等国内外知名商场，随着“八月楼步行街的日益兴起”，它将成为吉首城区发展的最活跃商业及休闲游乐购物的区域。

目前，八月楼第一期已从本月2号开始陆续交房，也有少部分业主开始装修。平均每天交房为4套，预计一期到交房应到五月份。

二、活动思路：

借和一装饰公司成立两周年之际，答谢新老客户，举办现场促销活动。20xx年3月2日，八月楼一期开始交房，业主将陆续拿到房子，届时将掀起家装消费高潮。借此契机，和一装饰公司配合该楼盘交房3、4月时， 在八月楼一期现场布展，为业主提供家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，公司将与业主面对面交流，达到销售目的。

整个活动将分为“精品样板看房直通车”、“装修咨询盛会”、“超级优惠酬宾”三个部分进行。

三、活动目的：

1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力；

2、作为和一公司成立两周年庆典活动，一方面向消费者宣传家装知识；一方面通 过的超级优惠酬宾形式答谢老客户对和一的厚爱，增强和一的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。

3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体；

4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。

四、活动内容：

活动主题：

“20xx家装盛典——‘和一’两周年庆典”

活动口号：

精心、细心、贴心、零距离服务

活动时间：

20xx年4月19日 —5月19日

活动地点：

八月楼步行街广场

参与对象：

所有市民

具体内容：

1、装修咨询盛会

（1）创意：

介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！

（2）内容及目的：

①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装常识，让消费者明白如何更好的装修房子。

②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后期服务、质量）。

③介绍和一装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。

④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示和一装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单！

（3）活动现场：

①作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况，房型和装修投资额，整体（包括软装饰、灯具、家居）的价格说明。

②产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，接受业主的咨询和订货。

③发放dm，摆设桌椅，参与业主以半椭圆形式就座，便于观摩，聆听讲解（半椭圆形也是一个比较宽松的形式，更加有利于接受，有别于面对面填鸭式的灌输）。

④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。

⑤设立饮料自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。

2、超级优惠酬宾

（1）创意：

无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。

（2）目的：

①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。

②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。

③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。

（3）活动现场：

①活动主办人宣布酬宾的优惠措施和具体实施方法。

②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，以便会后跟进。（设计师佩戴工作证，统一着装）。

③建材商家展示、介绍产品，并提供免费咨询活动，收集客户资料，并接受业主的现场订货。

④在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。

（4）优惠内容：

①有来即送：活动当天，（a）凡和一的老客户均可获赠公司精美小礼品一份； （b）有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得获赠和一装饰公司精美小礼品一份（赠品数量有限）

②活动当天，和一装饰公司提供“现场量房”、“出平面设计方方案”两项免费服务，业主填写个人资料，公司将在一个星期之内派人送图上门。

为答谢新老客户朋友对和一公司的支持与厚爱，凡活动期间到和一家装，将得到价值（1000）元的入住大红包。

④活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务一次；

⑤ 征集前十二套样板房：活动期间签单的前十二位客户将赠送价值4888元的热水器。

3、“精品样板看房直通车”

（1）创意：

事实胜于雄辩，耳听为虚，眼见为实！

（2）目的：

①通过实地参观精品样板房，让业主切身感受到公司的设计和施工实力；通过现场的案例，更能让业主明白品牌装饰公司的施工流程和施工工艺，给业主留下深刻的印象。

②通过对样板房的参观和业主现场的沟通，为本次活动提聚集人气，引起业主对公司进一步的关注，有利于业主对公司的认可，便于为下一个动作“现场签单”打好基础。

（3）活动现场：

①租用大型中巴车免费接送业主参观样板房，由工作人员带领并沿途做简单概述，节省看房时间。

②样板房要经过布置，做到窗明几亮，工作人员统一着装，显示公司规范性管理。

③时间安排在“装修咨询盛会”结束后，观看样板房时间控制在半小时以内，以防业主产生审美疲劳！

注：“精品样板看房直通车” 方案仅供参考，在条件允许下建议执行。

五、宣传策略：

1、制作邀请函，对活动进行简单介绍；

2、制作活动dm，对参与商家、具体活动内容进行介绍；

3、和一装饰公司站前期宣传报道；

4、边城报社对活动前期和后期做跟踪报道；

5、湘西生活频道《好房好家》负责本次活动的专题报道；

6、活动现场背景板形象广告4 m x 3m（广告尺寸以实际为准）；

六、参与单位：

（一） 主办单位：

湘西和一装饰有限责任公司

（二） 参展单位：

柏高地板 箭牌卫浴 华润漆 皮啊诺橱柜 美的热水器

萨米特陶瓷 华艺灯饰 名典布艺 日丰管

装饰公司方案(篇8)

适逢国庆节，为回馈广大消费者，金升购物中心的各位商家，结合有奖竞猜及互动游戏与精彩的文艺节目，共同打造为期_天的促销活动，营造“国庆金升献豪礼”的氛围。

为与一般促销活动相区别，金升购物中心与商家合作促销活动的_天中，将实惠，精品，快乐传递到每个人身边。

精彩的节目，实惠的商品，让消费者实实在在感受到一场饕餮盛宴，金升购物中心将为消费者准备_万回馈豪礼。

基础信息

时间：20__年10月1日—10月4日

地点：武都区钟楼滩 金升购物中心

形式：国庆促销、节目表演

风格：喜庆、回馈、少许商业元素

活动目的`

回馈老客户，吸引新客户;欢庆国庆，促销金升购物中心商品。倡导一站式购物理念。打造实惠、便捷的购物模式。倡导低碳建材生活

1.达成国庆期间的直接促销目的;

2.提高品牌知名度，美誉度;

3.扩大金升购物中心品牌影响力。

商家互动

此次活动以商家为主要服务对象，体现金升集团的对商家关注度，为商家搭建平台与消费

者互动，构建对品牌的认知度，体现一站式服务的理念。

在节目设计和与顾客的互动中，加入商家的产品，宣传商户的品牌，让消费者在参与过程中，能得到实惠和惊喜，为打入一站式消费理念，对商家的经营产生预期的效果。

为商家自行出资定制宣传册，宣传册包括商家信息及此次活动的促销信息

商家在此次互动中，提供互动商品，现金大奖，消费优惠券，抵用现金券 。

制作宣传册

建议商家制作宣传册页。此宣传册意在为商家提供一个与各商家、消费者进行信息交流的平台。

此宣传册将包含商家所代理的品牌信息、商家铺位信息、促销信息、行业动态、金升购物中心动态等内容，并可以进行长远规划，以周刊、月刊的形式创建金升购物中心的自有刊物，进行对外宣传。

国庆活动宣传册的优点：

1、打造信息集约化发布的平台;

2、方便消费者了解商家促销信息;

3、可以成为长远宣传金升购物中心手段之一;

4、由于以宣传册的形式出现，利于消费者长期保存，达到一次发放长期影响的效果。

宣传册规格

尺寸：竖版16开，220毫米_295毫米

总页数:预计为48P(实际页数将以同意商家数为准)

封面：4P

扉一：4P

正文：40P

尺寸：整版面(220毫米_295毫米);1/2版面(竖版：110毫米_295毫米;横板：220毫米_147毫米)

装饰公司方案(篇9)

（一）活动主题：

（二）活动时间：

20xx年11月1日—20xx年11月30日

（三）时间阶段：

（30天）

第一阶段：11月6日—11月17日；第二阶段：11月18日—11月24日；

第三阶段：11月25日—11月30日；

（四）活动地点：

xxx

（五）活动形式：

过程签单

（六）活动内容：

1、咨询有礼——一免到底

（1）、活动期间所有进店有效咨询客户均可免费领取由易百国际设计编写《家装白皮书》一份！

（2）、所有进店客户，免费量房、免费估价、免费验房！

2、设计有礼—感恩有你

活动期间签单客户设计费一律5折！

3、交订有礼——定金升值

活动期间凡交订3000元，可抵用5000元装修工程款！

活动期间凡交订5000元，可抵用8000元装修工程款！

两户及以上团购客户，交订5000元，可抵用10000元装修工程款！

4、金蛋有礼——欢乐到底

活动期间所有客户交订3000元即可砸金蛋一个；交订5000元即可砸金蛋2个，蛋蛋有礼，绝无空奖！（2个封顶）

5、保价有礼——拒绝涨价

人工费、材料费每年都会有一定上涨，易百保证年前下定年后开工的客户，不论材料、人工如何涨价，对您绝不涨价！

6、转介绍礼——团购实惠

推荐介绍一个有装修意向客户电话信息，即赠送多功能抱枕一个！

活动期间，转介绍客户成交或两户以上团购客户，除定金增值外新老客户再各赠送礼品一份！

7、样板有礼——全面升级

全城征集58户样板间，样板间业主可享受：

（1）、优选金牌工长；（2）、水电升级不加价（3）、升级为VIP客户享受基装十年质保

8、承诺有礼——省心放心

（1）、价格保障：（保价一年）从订单之日算起；

（2）、材料保障：施工过程中所有材料均由业主签字验收合格后再施工，并承诺所有材料均达国家环保标准；

（3）、工艺保障：施工工程中，质量不合格，砸掉重做，所有费用均由易百国际设计承担。

活动利益点：

（1）、材料、人工保价承诺

（2）、定金升值抵用工程款

（3）、样板间升级

（4）、团购、转介绍有礼>

分组制：

分为三组PK

奖励：

1、邀约进店奖励

1—3户30元/户；4——7户奖励40元/户；b、8户以上奖励50元/户；

2、签单激励机制

a。2单以内奖励100元/单

b。3单—4单奖励300元/单

c。5单以上奖励400元/单注：定金20xx元以上计单，20xx元以下不计单。

三组积分PK：

1、进店客户积分

每户10分，每组33户目标，超出每户每户加15分，不足则每户减15分

2、收订签单积分

第1—4单，每单奖励30分；第5—8单，每单奖励40分；

第8—12单，每单奖励60分；第13—15单，每单奖励80分。

15单为每组签单目标，超出1单加150分，不足则1单减100分。

3、每日PK（PK内容自定）

每天50分PK 赢得加50分输的两组各减25

4、每小阶段每组2单保底目标

每个小阶段2单基础任务内没有奖励，完成2单以上每单奖励100分，每个小阶段没有完成基础任务的，少1单罚100分，少2单罚300分

5、阶段冠军

奖励200分，参与条件完成2单。

6、总冠军团队奖金3000元（满足收订15组以上，只满足10组以上奖金20xx元）

7、数据积分每天大群公示

装饰公司方案(篇10)

一年一度的圣诞节新年马上就要到了，新年的钟声可曾唤起您对往昔的回忆？繁华的街道，新年的爆竹，友好的问候，熙熙攘攘开心购物的人群……

又是一年圣诞时，虽然这是一个泊来的节日，但依然充满了诱惑：丰盛经典的美食，馥郁醇香的美酒，令人目不暇接的幸运抽奖，伴着音乐以及迷人的夜色，让我们尽情的欢乐在这个节日......

1、活动时间：20xx年12月到24、25日晚上；

2、活动地点：（由企业而定）：

3、活动筹办：

主办方：xxx企业

承办方：xxx活动执行公司

4、活动主题：金秋深情·圣诞狂欢：

5、活动举办意义：

a、提高企业知名度，扩大社会影响力；

b、提高品牌形象；

c、圣诞狂欢·友情答谢；

圣诞party：

圣诞节必不可少的节目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各种歌样party。一种友情，亲情，爱情聚会的好时光。戴着圣诞帽，唱着圣诞歌，说说大家的圣诞愿望。

圣诞大餐：

圣诞节作为一个隆重庆祝节日，不能少了好吃美味食品。圣诞节火鸡大餐就是例牌主菜了，以前的人们或许会用微波炉自己做，现在的人们过节好多就是在外面餐馆里用餐了，商家们也会利用机会赚顾客们的钱，当然还有许多圣诞节食品，姜饼、糖果等等了。

圣诞帽：

那是一顶红色帽子，据说晚上戴上睡觉除了睡得安稳和有点暖外，第二天你还会发现在帽子里多了点心爱的人送的礼物。在狂欢夜它更是全场的主角，无论你去到那个角落，都会看到各式各样的红帽子，有的还有帽尖发亮的，有的是金光闪闪的。

圣诞老人：

据说他原是小亚细亚每拉城的主教，名叫圣尼古拉，死后被尊为圣徒，是一位身穿红袍、头戴红帽的白胡子老头。每年圣诞节他驾着鹿拉的雪橇从北方面来，由烟囱进入各家，把圣诞礼物装在袜子里挂在孩子们的床头上或火炉前。所以，西方人过圣诞节时，父母把给孩子的圣诞礼物装在袜子里，圣诞夜时挂在孩子们的床头上。第二天，孩子们醒来后的第一件事就是在床头上寻找圣诞老人送来的礼物。如今，圣诞老人已成为吉祥如意的象征，不仅是过圣诞节时不可缺少的人物，而且也是欢庆新年时不可缺少的人物。

圣诞树：

据说有一位农民在一个风雪交加的圣诞夜里接待了一个饥寒交迫的小孩，让他吃了一顿丰盛的圣诞晚餐，这个孩子告别时折了一根杉树枝插在地上并祝福说：“年年此日，礼物满枝，留此美丽的杉村，报答你的好意。”小孩走后，农民发现那树枝竟变成了一棵小树，他才明白自己接待的原来是一位上帝的使者。这个故事就成为圣诞树的来源。在西方，不论是否～徒，过圣诞节时都要准备一棵圣诞树，以增加节日的欢乐气氛。圣诞树一般是用杉柏之类的常绿树做成，象征生命长存。树上装饰着各种灯烛、彩花、玩具、星星，挂上各种圣诞礼物。圣诞之夜，人们围着圣诞树唱歌跳舞，尽情欢乐。

1、节目流程；

19：00前半小时背景音乐通过《平安夜》音乐崇拜活动来加强节日的喜庆气氛；

19：00~19：05开场激情热舞6人组合现代热舞；

19：05~19：10主持人串场介绍xxx企业；

文化，zero组合晚会节目；