转型方案

转型方案(模板15篇)。

想让项目取得预先的成功就必须要做好准备工作，为了响应公司的安排。通过方案来引导和分析市场和用户，活动方案可以对一个活动明确一个大概的方向。栏目小编为您提供了大量关于“转型方案”的相关信息，请认真学习本文的内容并将其收藏备用！

转型方案 篇1

科目：语文 内容：柳叶儿主备：徐盛国 审核：语文备课组  时间：3月1日

1．道德目标：体会课文“乐”和“苦中带涩”的思想感情的内涵，感悟到苦难是一笔财富，正确看待生活中的磨难，珍惜今天幸福的生活。

体会课文“乐”和“苦中带涩”的思想感情的内涵，感悟到苦难是一笔财富，正确看待生活中的磨难，珍惜今天幸福的生活。

捋下来               勒紧            兀  地

攥干               一茬              凉飕飕

噌噌               微涩            逞  能

二、感情调节：对于柳，很多文人墨客写下了咏柳的名句。听，“两个黄鹂鸣翠柳”；看，“绝胜烟柳满皇都”；赏，“客舍青青柳色新”。同学们，你们还知道哪些与柳有关的诗句吗？当代作家宋学孟先生在一个特殊的年代里，与“柳”有了亲密的接触。那么他又会怎样描绘“柳”呢？今天，我们就一起走进宋学孟先生的作品《柳叶儿》，看看我们会有什么收获。

1.围绕柳叶儿，作者回忆了童年的哪几件事？试在“柳叶儿”前加一个动词来概括。

2.这两件事，给童年的“我”留下的最深印象是什么？用文中的一个字来回答。结合文章的具体内容，说一说柳叶儿为什么会给他带来这种感觉？

明确: 乐:一“乐”是能显示自己上树爬高的本领。二“乐”是抢柳叶儿的情景。三“乐”是吃柳叶儿。

知者加速：而立之年的作者回忆自己8岁时的经历，他仍然只品到童年时的“乐”吗？如果没有，那么他又品出了什么滋味呢？（“苦中略带些涩”的滋味）你能否从文章的字里行间读出这种滋味呢？

1用一句话来概括文章的内容？

2作者围绕“柳叶儿”的哪几个方面来讲的?试在“柳叶儿”前面加一个表示动作的词来概括

①我和三叔每天都是在太阳出来之前，露珠儿还在树叶儿上的时候，就去抢树叶儿的。近处的抢完了，就往远处。

②天蒙蒙亮，眼睛还没有睁开，早春的空气里是一片湿润的（A）。我和三叔一高一矮，一前一后，踩着村边的小道，一直走到村南那飘着一团淡淡晨雾的小河边。河水缓缓地流着，平静得连一个泡沫都没有，只有远处的小石桥下，偶尔传来一两声“哗啦哗啦”的水响。三叔先找到一棵树，大概认为值得上吧，就叫我过去。我走过去仰头看看，一下甩脱了鞋。脚丫子猛地踩到（B）的硬地上，牙齿都咯嘣咯嘣响。我赶紧把裤带勒紧，手上吐口唾沫，抱住树干，缓一缓劲，便飕飕地爬上去。衣服扣子开了，肚皮蹭着了树干，凉飕飕的。树上的露珠滴进脖子，滚下去，通身又是一阵（C）。

③我从上面折了树枝往下扔，三叔仰着头在下边捡，一会儿便折下来一大抱。这时候，太阳出来了，老远老远淡青色的天边上，兀地跳出半轮鲜红，那红光便立刻远远地罩过来，像要把人化了进去。我看痴了，三叔便仰头问我：“你看什么？”我说：“一个大樱桃，鲜红鲜红，全是肉做的。”

A. ________       B. ________       C. ________

A. 早晨的树叶儿沾着露珠，又嫩又新鲜。

B. “抢”其实是偷，不能让别人看见。

C. 抢的人太多，争取在别人之前抢到。

D. 树叶儿是难得的美味佳品，营养丰富。

（3）第（1）节中连用两个“抢”字，恰当吗？请你说说理由。（2分）

（4）在第（2）节中用“          ”划出环境描写的语句。（1分）

【今昔对比】以前的人们是寻求温饱，要满足最基本的生存问题，而现在的人们却是因为感到新鲜，想要去尝试，或者是追求绿色健康。正是由于社会的变化，时代的变迁，才造成了过去和现在的不同。

正因为如此，我们才要感激这和平的、物质丰富的现代社会，珍惜现在幸福的生活，牢记历史，期待更美好的未来！

转型方案 篇2

为深入贯彻落实科学发展观，圆满完成 “十二五”规划确定的各项目标任务，根据县第十次党代会部署，县委决定，自现在起，集中四个月左右的时间，在全县深入开展以“转型升级、率先发展”为主题的解放思想大讨论活动。现提出如下实施方案：

一、指导思想

以科学发展观为指导，深入学习贯彻县第十次党代会精神，着力解决思想观念、发展思路、工作作风、效能建设等方面存在的突出问题，切实把思想和行动统一到县委的决策部署上来，不断推动我县经济社会又好又快发展。

二、主要任务

开展解放思想大讨论，要紧紧围绕深入贯彻落实科学发展观，以实现“十二五”规划为目标，以理清发展思路为重点，以破解发展难题为抓手，紧密结合实际，树立“五种意识”，解决“五方面问题”，实现“五个发展”。

树立“五种意识”。一是科学发展意识。始终把加快发展作为第一要务，牢固树立科学发展观，不断增强大发展、快发展的责任感和紧迫感，坚持统筹协调的原则，进一步理清发展思路，促进经济社会可持续发展。

二是忧患意识。面对各地争相竞发的逼人形势，坚决克服固步自封、小富即安、小成即满的思想，树立不进则退、小进也退的忧患意识。三是创新意识。

着力推动发展理念、发展思路、发展举措、领导方法的创新，努力形成符合科学发展观要求的思想观念、思维方式和价值取向，彻底摒弃陈旧观念和不合时宜的传统做法，积极谋划推动工作的新思路、新方法，切实改进领导方式，不断提高决策水平和解决实际问题的能力。四是担当意识。当前改革发展稳定的任务十分艰巨繁重，广大干部尤其领导干部需要增强敢于担当的意识，倡导敢于担当的作风，在错综复杂的矛盾中，直面发展过程中遇到的各种困难和问题，敢于决策，勇于负责，以超常规的勇气和胆识迎接新的挑战。

五是服务意识。牢固树立市场经济条件下**部门的公共服务意识，明确服务方向，细化服务内容，落实服务措施，提高服务质量，真正做到敢干不蛮干，有为不乱为，真心为群众解难题、办实事。

解决“五方面问题”。一是围绕如何转型升级，进一步明确工作思路。这方面问题主要表现为不善于学习思考，对如何转型升级研究不透不深，缺乏前瞻性，满足于一知半解，分不清重点，理不清主次，谋划不了全局；“弹钢琴”和“解剖麻雀”的能力不强。

二是围绕实现争先争优进一步改进工作作风。这方面问题主要表现为因我县连续多年进入全省十强县和科学发展先进县行列，盲目自满松懈情绪在少数单位滋生蔓延，存在一种小进即止、小成即骄的工作心态；工作作风松懈，标准不高，满足于过得去、不求过得硬，自我陶醉，固步自封，自我感觉良好。三是打破思维定势，进一步探索和创新问题。

这方面存在的主要问题是：与时俱进、创新意识不强，规划工作不能突破固定的思维模式，不善于打破一些规章制度；办事按老套路,惟书惟上，不敢越雷池半步，领导没说的不敢办，文件没规定的不敢做，别人没做过的不敢试。四要着力克服畏难心理，进一步增强工作主动性。这方面问题主要表现为面对新形势新任务新要求，感到束手无策，工作中求稳怕乱，畏首畏尾，畏难不前，怕出乱子，怕担责任；他们缺乏敢为人先、敢于冒险的勇气，缺乏开拓进取、勇于担当的精神。

五是增强大局意识，进一步增强执行力。这方面问题主要表现为政令不通，办事效率低下，服务意识差，遇事扯皮、推诿，办事环节比较多，“中梗阻”、“肠梗阻”以及不作为、乱作为等现象时有发生；少数部门不执行上级的决定，不能按时、按质完成上级交办的任务。

实现“五个发展”。一是加快发展。始终牢记发展是第一要务，用发展这把“金钥匙”解决发展中的一切问题，激发发展活力，提高发展竞争力。

二是创新发展。要营造创新氛围，增强创新意识，完善创新机制，大力倡导率先垂范、敢于冒险、勇于竞争、敢于开放的创新精神。三是转型发展。

要把转型发展的理念渗透到各个行业和领域，不断推进经济转型、**转型和社会转型。四是统筹发展。把统筹城乡经济社会发展作为经济社会发展再上新台阶的重要举措，进一步发挥工业化、城市化在县域经济社会发展中的龙头带动作用，加快推进城乡一体化进程，形成城乡互补共促、共同发展的格局。

五是和谐发展。突出以人为本，着力构建保障和改善民生的长效机制，改进和完善社会管理，持续提升人民群众生活水平和幸福指数，促进社会和谐稳定。

三、方法步骤

在大讨论活动中，要自力更生、群众相助、上级帮助。具体步骤是：

学习宣传。县报**开设专栏和专题，县**开设专栏，广泛宣传，营造了浓厚的**氛围。采取“请进来、走出去”的方式，邀请专家来县作专题报告，并组织有关人员赴外地学习考察。

各级各单位要制定活动方案。各级领导干部要带头学习、参加讨论，认真开展学习讨论，迅速掀起思想解放大讨论活动的热潮。

分析检查。各单位要认真组织开展学习讨论，以先进典型为榜样，对照“加快发展、创新发展、转型发展、统筹发展、和谐发展”的要求，认真查摆本单位存在的突出问题，逐一剖析原因，深入思考和研究解决办法。

整改落实。各级各单位要针对查摆出来的突出问题，理清整改思路，制定整改措施，明确整改重点，落实整改责任，认真进行整改。县委、县**将对发现的总体问题进行专题研究，及时出台相关政策措施。

总结提高。认真总结解放思想大讨论活动的成功做法和经验，加强对各单位整改措施落实情况检查，确保大讨论活动的成果转化为促进各项工作的新动力。

四、工作要求

加强领导。大讨论活动在县委统一领导下开展，成立县“转型升级、率先发展”大讨论活动领导小组，领导小组下设办公室、宣传组和督查组。各单位也要相应成立领导小组，建立“一把手”负总责、分管领导具体抓的工作机制，并按照县委的统一部署，结合本单位实际制订具体实施方案，设计活动载体，扎实有效地开展大讨论活动。

提高认识。今年是“十二五”规划开局之年，开好头、起好步至关重要。面对目前区域经济“你追我赶”、“百舸争流”的竞争态势，必须继续高举解放思想的大旗，深入开展大讨论活动，广泛营造想发展、谋发展、促发展的浓厚氛围，激发全县上下想干事、敢为先、促崛起的斗志，最大限度地凝聚广大干部群众的智慧和力量，积极破解制约加快发展的关键性问题，着力化解影响转型发展的瓶颈因素，以更加昂扬奋发的面貌、更加积极进取的精神、更加务实勤勉的作风、更加创新求变的举措和更加长效管用的机制，抢抓机遇、攻坚克难，大力推动我县在更高层次、更高水平上实现更大发展，努力开创我县科学发展新局面。

营造氛围。充分利用报纸、电视、网络和简报等多种宣传手段和形式，宣传大讨论活动的重大意义、总体要求和主要任务，及时报道各单位组织开展大讨论活动的进展情况；大力宣传各单位解放思想、推动科学发展的好经验、好做法、好典型，生动反映广大干部群众只争朝夕、奋发进取的精神风貌，努力在全县营造积极谋划发展、大力促进发展的浓厚氛围。

强化督查。为确保大讨论活动取得实实在在的成效，达到预期目的，建立县分管领导联系制度，县分管领导作为分管单位大讨论活动的联系人，参与和指导相关单位开展讨论。县领导小组还将及时派出督导组，对各单位开展大讨论发展情况进行专项督导。

各单位要切实加强对大讨论活动的领导，认真查摆问题，及时提出改进意见，切实整改到位，县领导小组将对各单位活动开展情况进行检查验收，对活动成效明显的单位予以通报表彰，对领导重视程度不够、活动成效差的单位通报批评，并对单位主要负责人予以责任追究，以确保大讨论活动扎实深入开展。

讲求实效。要密切联系实际，避免形式主义，切实增强大讨论的针对性和实效性，努力戒决发展问题。对发现的问题要认真分析研究，及时制定整改措施，对能马上解决的问题要及时解决；对于暂时解决不了的问题，要说明原因，积极创造条件，尽快解决。

同时，要注意做到学习讨论和日常工作两手抓、两促进，在工作中学习讨论、查摆问题，在讨论中改进工作、提高效能，把思想解放落实到大力推动各项实际工作中去，落实到认真解决各种具体问题上来，确保大讨论活动取得实实在在的效果。

转型方案 篇3

一、教学难点内容分析（简要说明课题来源、学习内容、知识结构图以及学习内容的重要性）

本节课的主题：通过一系列的探究活动，引导学生从计算结果中总结出完全平方公式的两种形式。

关键信息：

1、以教材作为出发点，依据《数学课程标准》，引导学生体会、参与科学探究过程。首先提出等号左边的两个相乘的多项式和等号右边得出的三项有什么关系。通过学生自主、独立的发现问题，对可能的答案做出假设与猜想，并通过多次的检验，得出正确的结论。学生通过收集和处理信息、表达与交流等活动，获得知识、技能、方法、态度特别是创新精神和实践能力等方面的发展。

2、用标准的数学语言得出结论，使学生感受科学的严谨，启迪学习态度和方法。

二、教学目标（从学段课程标准中找到要求，并细化为本节课的具体要求，目标要明晰、具体、可操作，并说明本课题的重难点）

1、经历探索完全平方公式的过程，进一步发展符号感和推力能力。

2、会推导完全平方公式，并能运用公式进行简单的计算。

三、学习者特征分析（学生对预备知识的掌握了解情况，学生在新课的学习方法的掌握情况，如何设计预习）

2、学习者对即将学习的内容已经具备的水平：  在学习完全平方公式之前，学生已经能够整理出公式的右边形式。这节课的目的就是让学生从等号的左边形式和右边形式之间的关系，总结出公式的应用方法。

 同学们，前面我们学习了多项式乘多项式法则和合并同类项法则，通过运算下列四个小题，你能总结出结果与多项式中两个单项式的关系吗？

(2m+3n)2=_______________，(-2m-3n)2=______________， (2m-3n)2=_______________，       (-2m+3n)2=_______________

(2m+3n)2= 4m2+12mn+9n2，  (-2m-3n)2= 4m2+12mn+9n2，        (2m-3n)2=  4m2-12mn+9n2，          (-2m+3n)2=  4m2-12mn+9n2

（1）原式的特点。

（2）结果的项数特点。

（3）三项系数的特点（特别是符号的特点）。

（4）三项与原多项式中两个单项式的关系。

2、 总结完全平方公式的语言描述：  两数和的平方，等于它们平方的和，加上它们乘积的两倍； 两数差的平方，等于它们平方的和，减去它们乘积的两倍。

3、 完全平方公式的数学表达式：

(a+b)2=a2+2ab+b2； (a-b)2=a2-2ab+b2.

(m+n)2=____________,  (m-n)2=_______________, (-m+n)2=____________, (-m-n)2=______________,  (a+3)2=______________, (-c+5)2=______________,  (-7-a)2=______________,               (0.5-a)2=______________.  2、判断：

④ (5a+0.2b)2= 25a2+5ab+0.4b2 (  )

⑤ (5a-0.2b)2= 5a2-5ab+0.04b2 (  )

① (x+y)2 =______________;② (-y-x)2  =_______________;

③ (2x+3)2  =_____________;④ (3a-2)2 =_______________;

⑤ (2x+3y)2 =____________;⑥ (4x-5y)2  =______________;

⑦ (0.5m+n)2 =___________;  ⑧ (a-0.6b)2 =_____________.

〈四〉、

你认为完全平方公式在应用过程中，需要注意那些问题？

(1) 公式右边共有3项。

(2) 两个平方项符号永远为正。

(3)中间项的符号由等号左边的两项符号是否相同决定。

(4)中间项是等号左边两项乘积的2倍。

〈五〉、冒险岛：

（1）（-3a+2b）2=________________________________

（2）(-7-2m) 2  =__________________________________

（3）(-0.5m+2n)  2=_______________________________

（4）(3/5a-1/2b)  2=________________________________

（5）(mn+3)  2=__________________________________

（6）(a2b-0.2)  2=_________________________________

（7）(2xy2-3x2y)  2=_______________________________

（8）(2n3-3m3)  2=________________________________

〈六〉、学生自我评价  通过本节课的学习，你有什么收获和感悟？  本节课，我们自己通过计算、分析结果，总结出了完全平方公式。在知识探索的过程中，同学们积极思考，大胆探索，团结协作共同取得了进步。

五、教学策略选择与信息技术融合的设计（针对学习流程，设计教与学的方式的变革，配置学习资源和数字化工具，设计信息技术融合点）

六、教学评价设计（创建量规，向学生展示他们将被如何评价（来自教师和小组其他成员的评价）。也可以创建一个自我评价表，这样学生可以用它对自己的学习进行评价）

（1）  通过课堂观察，关注学生在观察、总结、训练等活动中的主 动参与程度与合作交流意识，及时给与鼓励、强化、指导和矫正。

（2）  通过判断和举例，给学生更多机会，在自然放松的状态下，  揭示思维过程和反馈知识与技能的掌握情况，使老师可以及时诊断学情，调查教学。

（3）  通过课后访谈和作业分析，及时查漏补缺，确保达到预期的 教学效果。

如板书中含有特殊符号、图片等内容，为方便展示，可将板书以附件或图片形式上传。

(2m+3n)2=_______________  (-2m-3n)2=______________ (2m-3n)2=_______________            (-2m+3n)2=_______________

语言描述：

两数和的平方，等于它们平方的和，加上它们乘积的两倍；  两数差的平方，等于它们平方的和，减去它们乘积的两倍。

数学表达式：

(a+b)2=a2+2ab+b2；

(a-b)2=a2-2ab+b2.

转型方案 篇4

关于开展“解放思想、

转型升级、全面提升”学习活动方案

为全面贯彻落实市委、市**加强昆嵛山国家级自然保护区生态保护、资源管理和开发建设，促进区域经济社会发展的重大决策，加快昆嵛山国家级自然保护区培育建设进程，尽快适应新形势发展、紧跟时代发展步伐，充分调动广大党员干部职工的积极性、主动性、创造性，以强烈的责任感、紧迫感和主动自觉的姿态，参与到保护区建设中来，决定在全场范围内开展“解放思想、转型升级、全面提升”学习活动。现制定学习活动方案如下：

一、指导思想

以邓小平理论和“****”重要思想为指导，以贯彻落实科学发展观、贯彻落实市**战略部署为主线，以加快构建与全面打造以“生态原始，环境优美，生活富足，平安闲适，健康幸福”的昆嵛山国家级自然保护区为主题，紧紧抓住“严格保护、适度利用、合理开发、生态立区” 的基本原则和保护利用并举的总体思路，着力转变不适应、不符合新时期林场发展要求的思想观念，使解放思想、转型升级、全面提升的过程，真正成为推动工作、促进发展、创新实践的过程，通过解放思想、转型升级，真正为全面推升林场科学发展新机制奠定思想保证。

1、从经营意识上实现“一个转型”： 以昆嵛山得天独厚的自然资源、自然风光和丰厚的历史文化底蕴为依托，顺应时代潮流和自然保护区建设方向，瞄准世界领先水平，以哥斯达黎加生态旅游业为模式，以“消除人工痕迹”为主要特征，大力发展森林生态旅游业，打造国内著名的生态旅游胜地。同时，要充分发掘和梳理全真道教文化和昆嵛山红色文化，建立中国全真道教文化中心，开辟昆嵛山红色旅游。

实现从单纯的资源保护向适度利用、合理开发的转变。

2、做到“四个坚持”。坚持以科学发展观统领全局，坚持科学发展和可持续发展战略；坚持对森林资源实行“生态保护优先、科学发展利用”方针；坚持继承与发扬“不畏困难，团结奋斗，艰苦创业”的昆嵛山精神，充分发挥每个人的主观能动性，实现开拓性、创新式、跨越式发展。

3、进一步健全工作管理制度，做好“一制定两提高”。要真正解放思想，实现全面提升，首先要在完善现有工作制度的基础上，制定合理可行的学习制度和监督管理机制，通过文明与行政礼仪的学习与培训，实现文明执勤，礼貌上岗，进一步提高服务质量；通过岗位考勤、服务窗口监督及奖惩机制引入、考核机制推行实施，绩效分配制度的进一步确立，逐步实现人才和岗位的双竞争上岗，实现“能者上，庸者下，平者让”的岗位管理制度，进一步提高良好的工作作风。

二、讨论内容

大讨论要紧扣“提高综合素质，落实岗位责任，提升服务质量，实现经济效益”为目标，紧紧围绕培育生态昆嵛山和经济昆嵛山新兴亮点，重点做好以下几方面：

1、解放思想，切实找准森林资源管理工作中与科学发展观不符合、与当前新形势不适应的思想观念，真正提出以思想的解放带动创造力的释放，用观念的更新促进工作的创新，将思想解放的活力转化为保护资源、保障发展的强大动力的措施办法。

2、改革创新，大力推行“四个创新”活动。四个创新分别是工作思路创新、政策措施创新、服务方式创新、工作方法创新，消除工作领域制约和影响发展的体制机制性障碍，推动森林资源保护、旅游管理、招商引资、社区建设、自身业务水准和行政能力等工作创新发展。

3、促进工作，各项工作坚持高起点定位、高水平谋划、高标准落实，全面完成“十二五”各项目标任务。

4、提升部门形象，促进干部队伍更新观念、改进作风、优化服务、提高效率，个人方面要克服不利于自身成长与发展的一切不利因素，低调做人，高调做事，不给领导和基层单位找麻烦，树立森林资源管理部门、旅游服务窗口和干部队伍的良好形象。

三、活动安排

转型升级、解放思想、全面改进学习活动从2011年1月7日至2011年2月7日起动。

1现场级领导、党支部书记、单位领导应邀参加了会议（2010年1月7日上午）。由场部办公室下达通知组织发动上述人员召开二个座谈会，发动一次全面总动员，在成立与完善基层党组织的基础上，逐步开展工作。要求各单位和个人结合年终总结对各自情况和本职工作进行深刻剖析，围绕“解放思想、转型升级、全面提升”学习活动制定单位和个人学习工作计划，为我场“十二五”森林资源保护、旅游管理等工作全面发展建言献策，并以支部为单位进行汇总讨论。

责任人：各党支部书记

2党委集中讨论（2011年1月14日上午）。请各支部书记参加会议。围绕八个具体研究课题展开论述，突出问题，创新思维，研究完善对策措施。

三。小组讨论（2010年1月21日上午）。由分管领导牵头，以对口科室为主，紧密结合森林资源、旅游服务、基础建设、财务管理、森林消防、林业执法等管理工作现状和发展开展讨论，汇总并归纳具有建设性的意见和建议。

责任人：各分管场级领导

4副科级以上干部讨论（2010年2月4日）。围绕森林资源保护、旅游服务管理、财务管理、基础设施建设、林政执法等工作发展大局，立足于解决制约发展的瓶颈问题，针对党员干部提出的意见和建议开展深层次的讨论。

责任人：党委分管领导

四、活动要求

1、各党支部主要负责人思想上要高度重视，切实把开展好解放思想、转型升级、全面提升大讨论活动作为深化学习效果，促进工作进步的重要手段，做到“三个统一到”，即切实把思想和行动统一到场党委的安排上来，统一到为中共烟台市委昆嵛山国家级自然保护区工委和管委会全面发展做好服务上来、统一到谋划发展、推动工作的指导思想上来，把大讨论活动组织开展好。

2、全体副科级以上干部要带头学习、带头讨论、带头解放思想、提高自身素质，把开展大讨论活动与推动当前各项工作紧密结合起来，找准切入点、选准着力点，做到有的放矢，增强针对性和实效性，坚决防止搞形式、走过场。要通过开展大讨论活动，切实解决存在的问题，确保大讨论活动富有成效，实现转型升级过程中“思想作风、宗旨观念、业务水平和能力、文化知识、综合素质、服务质量”六个方面的转变。

3、要解决好工学矛盾，不要拘于形式，特别是分场、基层支部，可以采取灵活多样的学习与交流方式，采取集中与分散学习相结合，给每一个人提供讲话发言的机会，不能搞“一言堂”和“自说自话”。学习中要认真做好座谈会的出席情况和记录，及时提出讨论中总结的意见和建议，为实践活动的整改提供依据。

五、活动目标

通过学习活动的开展，要求达到如下目标要求：

一是继续解放思想，树立以人为本的发展观；要克服单纯以经济发展为中心的观念，树立经济社会全面协调发展的理念；克服“先污染、后治理”的黑色发展观念，树立“边发展边治理”的绿色发展观念；要克服传统的资源、能源消耗的发展观，树立以创新求发展的非常规发展观。

二是在深化改革扩大开放方面继续解放思想，以改革创新的精神，继续深化经济体制改革，继续深化行政管理体制改革，切实转变工作职能，创新领导干部的政绩考核制度。

三是在经济发展方式转变方面继续解放思想，明确转变经济发展方式的主攻方向，转变经济发展的中心环节，转变经济发展方式的动力之源、主要抓手。

四是在社会和谐稳定方面继续解放思想，强化群众观，整体发展观，实现好、维护好、发展好广大人民群众的利益，筑牢社会和谐的坚实基础；强化法治观念，维护社会公平正义，构建社会和谐的坚强保障；强化共建理念，提高林场整体管理水平，形成社会和谐的强大力量。

第五，继续解放思想，武装理论，创新党的建设，加强干部制度建设。

讨论题纲：

1、场党委、场部机关、基层支部和党员干部存在哪些影响和制约“转型升级、解放思想、全面提升”的思想障碍和深层次的问题？如何破除？

2构建森林资源保护和旅游服务管理新的科学发展机制，应该树立什么样的理念？如何树立？

三。如何提高森林资源综合管理的执行力？

4要用科学的眼光看待林场未来的发展方向和出路。

5落实责任，解决森林资源保护、旅游服务与管理、经济创收等方面的矛盾

6积极服务林业分领域（景区），**部门服务带动基层服务质量优化升级

7、建设‘数字林业’，完善档案管理，高效优质服务林场经济

8统一管理体**务旅游经济

二〇一一年一月五日

转型方案 篇5

信息化教学设计强调以学为中心的，促进学习者创新和综合能力形成的教学模式，包括以下五方面内容：

1、单元教学计划。具体地描述教学单元的主题、学习目标、学习活动(教学过程)、学习资源等，其中的学习活动和学习资源在很大程度上是由信息技术支持的，因此这种教学计划可称为信息化教案。

2、学生电子作品范例。给学生提供参考用的电子作品，可以从各种电子信息源中选取或由教师自行制作。

3、学生作品评价量规。提供结构化的定量评价标准，从内容、技术、创意等方面详细规定了评级指标，利用这种量规来评价学生电子作品，可操作性强，准确性高，既可以让教师评，也可以让学生自评和互评。

4、教学支持材料。为支持学生有效进行学习活动准备的各类辅助性材料，如软件工具，资料光盘，在线参考资料，参考书目，教师用电子讲稿等。

5、单元实施方案。包括教学活动的时间安排、学生分组办法、上机时间分配以及征求社会支持的措施等。

在信息化教学设计中，要求以建构主义理论为指导，充分利用信息技术手段进行基于资源基于合作、基于研究等方面的学习，使学习者在意义丰富的情境中主动建构知识。为此，可以将信息化教学设计的优化原则归纳为以下三点：

1、以学为中心，注重学习者学习能力的培养。教师以“任务驱动”和“问题解决”作为学生学习和研究活动的主线，在相关的有具体意义的情境中确定和讲授学习策略与技能。教师作为学习的促进者，引导、监控和评价学生的学习进程。同时，教师还应该开发和利用各种信息资源来支持学生自主学习。比如，教师应创建学生学习网站、演示文稿课件和参考范例等。

2、强调“协作学习”。这种协作学习不仅指学生之间、师生之间的协作，也包括教师之间的协作。21世纪人类学习的技能应主要体现在能够运用交流、信息处理和研究工具(例如文字处理、电子邮件、演示软件、网页开发、互联网搜索工具)来访问、管理、综合、评估、创造并交流信息。因此，相互协作与自我指导相结合尤为重要。

3、强调针对学习过程和学习资源的评价。学习过程指学习者通过与信息和环境的相互作用而得到知识、技能和态度长进的过程。学习资源指支持学生学习的资料来源或资料库，它包括支持学生学习的教学材料与环境。信息化教学设计注重对教学系统的终结性评价，更注重过程性评价，并以此作为质量监控的主要措施，及时对教学过程中存在的问题进行定量、定性分析。也就是说，教学除了安排终结性考核，还应安排形成性考核，如要求学生提交记录其学习过程的电子档案等。

教学是有目的的学习，为了使教学达到最优化需要进行教学设计。我认为，信息技术教师进行教学设计优化，应该从以下三个方面入手。

1、研究学生，研究学习过程。因为不同类型的内容，不同的人的学习方式是不同的。

比如知识，分为识记概念和理解概念。

(1)识记概念，如：键盘、鼠标、按钮等，苹果等水果名，英文单词。对于这些规定性的、具体的概念，人采取的是识记的方式进行学习的，即认识了，记住了。

(2)理解概念，如信息，信息技术等概念，这些是抽象概念。对于抽象的概念，人必须理解了才能去学会，如何理解，那就要再现抽象的过程。

比如技能，有动作技能和智力技能。

(1)动作技能，如：鼠标操作，打字，图片的旋转等，开车，收发电子邮件，这些属于动作技能，是需要人们反复练习才能掌握的。

(2)智力技能，如：信息的特性，判断信息的某个特征是需要经过大脑思维比较判断最后做出决定，这属于人的智力技能。也是需要通过反复训练培养的。

比如过程与方法，一些内容，如什么是程序设计，什么是网页设计，这些内容靠理解、靠反复练习均不能掌握，需要人们亲身经历一段程序设计或网页设计，从中感悟的。一些方法是需要经历一段时间的亲身实践，从中提炼出来。所以这些内容的学习相对前面所说要难一些。

比如情感态度与价值观，学生喜欢上信息技术课，规范使用电子邮件，有条理地管理个人文件，使用信息技术的意识，创新意识，创新精神等，其中包含了一种态度，一种情感，或一种由价值观影响的态度。所以，这些内容的学习方式又是不同。

2、研究教学设计。其实，每位教师在日常教学工作中都扮演着教学设计者的角色。从理论上讲，教学设计是为了达到最优化的教学效果，采用新课程理念和系统化方法，分析教学内容，确定教学目标，设计教学过程。而在实际教学工作中，做好信息技术教学设计，要做好前期分析，并根据需求确定教学目标。

(1)前期分析。

首先，搞清楚课标(或教材)要求的教学内容有哪些?哪些内容属于知识，哪些内容属于技能?哪些内容又是方法或过程?哪些内容是情感态度价值观方面的?各个内容要求的程度是什么?

其次，分析教学对象(学生)的现状怎样?由于信息技术学科开课的不均衡，可能有些内容学生已经掌握，那么就要搞清楚哪些内容学生已经掌握或部分掌握?如果是部分掌握，掌握到什么程度?如果只有一部分学生掌握，那么这个比例有多大?还有哪些内容是教材上没有但需要补充给学生的?根据对教学内容与教学对象的分析，可以得出学习需求，即学生需要学习的内容以及这些内容学到什么程度。学习需求可能比教材上的内容少，也可能比教材上的内容多。

此外，在分析教学对象的过程中，还需要考虑学生的认知水平是怎样的状况?他们的思维能力有多高?他们的自学能力有多强?生活环境对学生信息素养的影响有哪些?这些分析结果决定了教学过程中要采取什么样的教学策略。

(2)根据需求确定教学目标。

新课程强调教学目标要分为“知识与技能”、“过程与方法”、“情感态度价值观”三个维度，为什么?因为人学习不同类型的东西，方式不同。所以，建议老师们分三个维度来写教学目标，当然这样会有一定难度。此外，撰写教学目标还要注意目标的可操作性。

3、设计好教学策略。教学实践表明，学生即使掌握了大量的知识，也并不意味着他们能够把握何时、何地该如何应用所学知识去解决真实情境中的问题。原因很简单，学校情境中的问题及其评价标准与真实世界情境中的有很大差别，将课堂教学与真实事件或真实问题相联系，是信息化教学设计的必然选择。因此，信息化教学设计的最基本策略是教学情境的创设和信息资源的开发。

学习总是与一定的社会文化背景即“情境”相联系的，在实际情境下进行学习，可以使学习者能利用自己原有认知结构中的有关经验去同化或顺应当前学习到的新知识，从而赋予新知识以某种意义。建构主义理论强调教学情境的创设，认为提供一个丰富的情境能使学生在其中通过探究、交互作用和创建起对知识的理解是至关重要的。信息化教学设计中的情境创设，简单地说就是基于特定的教学目标，将学习的内容安排在信息技术支持下的比较真实或接近真实的活动中，让学生通过参与真实的问题求解等实践活动而获得更有效的学习。为了获得一个真实、复杂的信息化教学情境，多媒体网络教室将是最佳选择。多媒体网络教室是指在一个物理教室范围内的计算机局域网，主要服务于课堂教学。在多媒体网络教室中，学生可以自主探究、相互合作和支持并利用信息技术和信息资源参与问题解决活动;教师可以借助多媒体网络教室所提供的网络教学环境，为学生创设更有利于探索问题的教学情境。比如，教师围绕教学单元中的某一个问题，要求学生利用Internet搜集信息并利用PowerPoint创建一个指向单元学习内容的演示文稿。教师在教学情境中鼓励学生进行团队合作，结对评审他们的学习或设计成果并共同解决问题，促进学生竞争意识的形成。

信息技术教师做好以上三点后，在进行每节课的教学设计时，还需要具体做好以下八个步骤，才能使课堂效果达到优化。

1、对单元的教学目标进行分析，确定学生通过此教学应该达到的水平或获得的能力。

2、根据单元教学目标，设计真实的任务和有针对性的问题。

3、根据任务和问题以及学生的学习水平，确定提供资源的方式，可以要求学生自己按照学习目标在教师设计好的范围内有目的地查找学习资源，也可以提供现成的真实可靠的学习资源给学生。如果需要，教师还要制作相关的资源列表，以方便学生查阅，提高学习效率。

4、对整个教学过程进行梳理，使之合理有序，一般情况下应落实成文字呈现的信息化教案。

5、在教学过程中，如果要求学生以完成电子作品的方式进行学习，教师应事先做出电子作品的范例，当然这个范例是从学生角度出发，以学生应该达到的制作水平进行设计的，有了教师展示的范例，学生浏览后就会对自己将要完成的任务有一个感性的认识。

6、在评价信息化学习特别是其产生的电子作品时，结构化的评价工具量规提供了较为科学的方法，对其进行认真设计将提高评价的可操作性和准确性。

7、对教学的具体实施方案进行设计，包括实施时间表、分组方法、上机时间分配、实施过程中可能用到的软硬件(如不具备，应采取什么方法解决)以及其他必要文档的准备，等等。

8、在教学设计过程中，评价修改是随时进行的，伴随设计过程的始终。

综上所述，做好“三点八步”，课堂教学效果达到优化，是我们优化教学设计的必然结果。

转型方案 篇6

教学目标：

1、认识11个生字，认识两个偏旁“虫”“目”

3、知道小鸡、小鸭、小狗、小马这四种动物爪蹄子的不同形状以及青蛙冬眠的特点。

师：小朋友们好，今天上课教室里有什么不一样啊?这么多老师想知道哪位小朋友今天表现最棒呢!想不想好好表现啊?(想)真好。那老师们要先看哪位小朋友坐得最端正，坐姿最美!我们把自己准备好的礼物送给后面的老师好不好?

生：展示自己的画画作品。老师边收集，边肯定。并建议自主送给后面的老师。

老师也想做个画家，想练习画画，可是没有颜料也没有笔。怎么办呢?嗯，办法有了。(老师手蘸白色的粉在黑板上作画)你们看老师画的是什么?挺神奇吧?像不像魔术师啊?

师：(过渡句)孩子们，又一个魔术师来啦!请看大屏幕。

课件出示：冬天雪景，一、二、三张。(贴四张动物图片)他们说他们也是小画家，他们在雪地里作画，他们是：雪地里的小画家(板书：雪地里的)齐读题：雪地里的小画家

雪地里的小画家们给我们带来了一份礼物———一首好听的儿歌你们听。

这首儿歌好听吗?它就藏在我们的课本里的p123页里呢。大家赶紧去找找看!(生找老师出示课题)请齐读课题

2、我们也想读读它是吗?请用自己喜欢的方式读课文吧。注意要读准字音哦。

a小鸡给我们送来了一些字词卡呢。我们一起试着认认它们好吗?

b小狗说：这样还不算识字大王呢，要把生字娃娃单独认清就送给你神秘的礼物呢。想不想试试?好!

小马说：大家读得多认真啊，这样吧，我就请你们这些小画家们一起去欣赏欣赏我们小动物们雪地作画吧!愿意去吗?那好。咱们出发吧!

1、过渡句：这天我们在动物们的家推开窗户一看：呀----下雪啦!下雪啦!

课件出示：“下雪啦!下雪啦!”这句话(抓住朗读指导、感叹号的认识来教学)

学习第二句(出示课件)抓住一群来讲。引出成语“三五成群”

后面有一()听课的老师。

3、学习第三、四句他们都是谁呀?画了什么画呢?课件出示四种动物在雪地走过的图

4、学习第五句这些小画家是怎样画画的?

出示第五句这些小画家真了不起啊!在雪地里能画出这么漂亮的画来，它们可开心了。都在互相欣赏着这一幅幅美丽神奇的画呢

今天我们一起去参观了动物们雪地作画，可漂亮了!小画家们不但能画画，还能写诗呢!我们再去读读它，好吗?

课件出示全文的内容。要求齐读，小组读。男女生读。

1、小画家们回家了。它们的作品还在呢。可老师忘了谁画什么了。谁愿意上台来帮帮老师啊?(生上台贴画)

3、为什么它们能画那些画呢?谁最聪明来告诉大家?

转型方案 篇7

(如：导入、讲授、复习、训练、实验、研讨、探究、评价、建构) 教师活动

1、同学们，今天老师给大家带来了一些图片，想看吗?

看到这么美的景色，你都想到了哪些词语?

识记“娲”

1、课前同学们借助预习提纲对课文进行了预习，下面请同学们在小组内读一读第二题中的词语，如果你们小组都能准确读出，就请做好。

2、大家在抄写这些词语的时候，有没有需要提醒同学的地方?

3、那么课文到底讲了一件什么事情呢?

1、小组合作读出词语。

2、交流抄写词语时需要注意的地方。

1、同学们，听，这轰隆隆的到底发生了什么事?请大家赶紧读读第一自然段，把相关的句子画下来，谈谈体会。

2、到底发生了什么事，谁来读读你画的句子。

3、同学们能不能找一找，哪些词语让你感受到这种可怕?

4、从这些词语中，你都看到了怎样可怕的画面呢?

5、创设情境，感受天塌地裂的可怕：看着这样一幅画面，你又有怎样的感受?同学们，看，地面上到处是悬崖峭壁，人一不小心就会掉到深沟里去，摔得――;远处，熊熊大火已经蔓延到山顶，人们吓得――;瞧那边，水都要淹没房屋了，一位老人被湍急的水流卷走了，只留下拼命地嘶喊――看着这样一幅画面，你又有怎样的感受?

6、让我们带着自己的感情，读出这可怕的一幕!

同学们，灾难来临之前人们过着怎样的生活呢?

7、(创设情境，感受灾难前人们的生活：)大自然是如此的美丽，到处充满着明媚的阳光，到处飞扬着悦耳的鸟叫虫鸣，到处飘荡着令人陶醉的香气。孩子们在河边嬉戏玩耍;大人们在田里耕作。

大地上到处是欢歌笑语，人们一直过着快乐幸福的生活。

可如今，大地上再也没有_________，人们再也不能过着__________，只能__________...

此时此刻，你想到了什么?

过渡：同学们，其实我们的想法就是女娲的心声，既然女娲创造了人类，人类就是她的孩子，现在她的孩子正面处于危难之中，她哪能袖手旁观?那她都是怎样做的呢?让我们一起从课文中寻找答案吧。

1、读第一自然段，画句子。

2、读句子，谈感受。

3、交流重点词语。

4、想象画面进行交流。

个人读。

5、在教师的引导下想象画面。

完成自主学习单：

(2)用“---”画出自己印象深刻的句子，圈出重点词语，把自己的感受写在旁边。

(3)想一想，这是一位 _______的女娲。

老师为大家准备了一份自主学习单，请依据提示自学课文2.3.4自然段。

看大家学得这么投入，相信一定会有很多收获，下面请大家在小组内交流。 展示交流

集体展示内容：

3、随时根据老师的引导想象画面。

朗读感悟。

1、哪个小组给大家说说你们的收获?

2、让我们继续交流，你印象深刻的句子，有哪些感受和体会?

引导学生重点抓住“找啊找啊”体会女娲找五彩石历尽艰辛，感受女娲的勇敢、善良。

创设情境引导学生感悟：

是啊，同学们，女娲一找就是几天几夜，此时，女娲已经筋疲力尽，随时都会倒下，可是还缺少一种纯青石，于是――(接读：她又找啊找啊)

此时，天地间狂风暴雨，电闪雷鸣，危险到处存在，可是还缺少一种纯青石，她依然――(接读)

同学们，为了找齐五彩石，女娲可能跳进波涛汹涌的大海，也许会被滔天大浪打痛;女娲可能来到陡峭的悬崖边，也许会________;女娲可能来到________，也许会________……

她的双手______，全身________，终于在________。

同学们，让我们边读边想象女娲这一路上得艰辛吧。

女娲的精神就像这天边五彩的云霞，她把爱的阳光洒满人间。让我们永远记住这个美丽的神话故事，记住这位勇敢、善良、无私奉献的美丽女神吧!

转型方案 篇8

枣庄市人大代表市中第四组

关于开展“我为城市转型添光彩”

主题活动的方案

为加快我区资源型城市转型的步伐，更好地发挥人大代表在推进城市转型，促进经济社会发展中的模范带头作用，根据区人大常委会在本辖区内各级人大代表中开展“我为城市转型添光彩”主题活动实施方案的要求，制订本方案。

一、指导思想

坚持以邓小平理论和“****”重要思想为指导，全面落实科学发展观，以宪法和地方组织法、监督法、代表法等法律为依据，以代表为主体，以代表小组为活动单位，激励代表在资源型城市转型工作中积极建言献策、岗位建功，当好人民群众的代言人和干事创业的带头人，展示人大代表的时代风采，为谱写富裕文明生态和谐新市中建设的新篇章做出积极的贡献。

二、活动内容

根据代表的不同职业特点，立足于自身职责和岗位奉献，充分发挥人大代表应有的作用。活动的主要内容是：

(一)做促进发展的带头人。各位代表要围绕全区城市转型发展战略，立足行业实际，充分发挥自身优势。

1、企业界的代表要加大招商引资的力度，扩大生产经营规模，增强经济实力和市场竞争力，争当发展的典型、纳税的模范、创业的表率。尤其是对涉及城市转型的“百项工程”项目建设，要加快进度，严格监管，确保早日投产达效。

2、农村代表要做新农村建设的带头人，以农业产业结构调整和土地流转、种植、养殖、农产品深加工上为重点，发挥代表积极建言献策作用，发展农村经济，帮助农民解决水、电、路、医、学等实际问题，增加农民收入。

3、党政机关、事业单位和教育界的代表在转变工作作风、提高办事效率、服务质量和教学研究等工作中作出实绩，在优化发展软环境、保障重点项目建设、人才培养引进、解决民生诉求等工作中求得实效。

4要充分发挥代表的潜力，广交朋友，广泛介绍信息，充当引进技术、资金、项目的桥梁。有条件的代表确定1至2个企业或村(居)作为固定联系点，及时帮助解决在经济发展中遇到的困难和问题。

(二)做维护稳定的有心人。讲政治、讲大局、讲稳定，把党委、**的声音传递下去，把基层群众的呼声反映上来，切实架起党委**与人民群众感情的“连心桥”。通过各种方式，开展走访选民、民意调查等活动，积极宣传党委、**关于城市转型、和谐搬迁、企业改制、社区建设、棚户区改造、农村住房建设等重要工作部署及相关法律政策。

对所了解到的社会热点、难点问题，以及影响稳定的苗头倾向，除做好正面引导工作外，还要及时向上反映，为党委、**决策当好参谋，正确引导群众通过正当合法渠道反映问题、表达意愿，促进各项工作更加顺应民心、符合民意。

(三)做关注民生的热心人。组织代表就安全生产、教育收费、医疗卫生、农民减负、食品安全、就业再就业、社会保障等群众普遍关心的事项开展调研、视察或检查，勇于纠正损害群众切身利益的突出问题，让城市转型、科学发展的成果最大限度地惠及人民群众。积极投身各项社会公益事业，奉献一份爱心。

关心下岗职工、农村贫困户和城市贫困居民等社会弱势群体的生产生活，在力所能及的范围内，帮助他们解难题、办实事。每位代表确定了1至2个贫困家庭进行配对援助。

(四)做建言献策的用心人。围绕重点项目建设、优化经济结构、节能减排和环境保护、城市建设与管理、社会稳定，以及群众普遍关心的热点、难点问题，通过个别走访、集中视察、个人持证视察等多种形式进行专题调研，掌握实情，发现问题，查找原因，有针对性地提出建议，促进工作的开展。在每一次高质量活动中，至少提出2条具有代表性的建议。

三、活动安排

这项活动以代表团为基础，分为三个阶段

(一)动员部署阶段(8月上旬)

制定主题活动实施方案，召开全体代表会议，传达区人大常委会动员大会精神，明确活动的目的要求、现实意义、方法步骤和具体任务。组织开展以代表如何为城市转型添光彩为主要内容的讨论活动，使代表进一步找准做好本职工作与加快城市转型的结合点，以自身的实际行动，影响和带动群众为城市转型献计出力。

(二)组织实施阶段(8月下旬一12月上旬)

1代表们根据计划，选择主题和活动，制定具体计划并付诸实施。

2根据选定的课题和活动，开展主题突出、内容丰富、形式多样的调研考察活动。

三。要及时召开全体代表大会，交流经验，取长补短，推动活动扎实开展。

(三)总结提高阶段(12月中、下旬)

1、活动总结。代表小组将整个主题活动的组织、实施以及取得成效等情况进行全面总结，报区人大常委会主题活动督查组办公室，并将每位代表在活动中取得的成绩如实记入代表履职档案备查。

2、整改提高。根据区人大常委会的检查验收情况，总结存在的问题并进行整改。做好评先树优推荐表彰工作。

四、组织领导

（一）加强领导，精心组织。要研究制定实践活动计划，召开专题会议，安排部署，精心策划、组织实施。代表小组召集人负责活动的具体组织实施，确保主题活动的顺利开展。

（二）加强宣传，营造氛围。充分利用多种形式对主题活动进行广泛深入的宣传，要善于发掘和宣传代表的典型事迹，及时推广活动中的好经验好做法，形成积极向上、奋发有为的浓厚氛围。

（三）联系实际，注重实效。要紧密结合代表实际，把主题活动融入各项工作，狠抓落实，务求实效。要在继承以往好的活动做法与经验的基础上，丰富活动内容，创新活动形式，增强活动效果，防止和克服形式主义。

（四）突出重点，统筹兼顾。要紧紧围绕“我为党旗添光彩”主题实践活动，把握好活动方向，紧扣主题，突出重点，合理安排，统筹兼顾，整体推进，确保各项工作和主题活动有计划、有布局的开展。

附：“我为城市转型添光彩”主题活动日程安排

枣庄市人大代表市中第四组

二〇一〇年八月六日

附：枣庄市人大代表市中第四组

“我为城市转型添光彩”主题活动日程安排

转型方案 篇9

本主题针对《专题教育》开展的研究性学习活动。

本主题的内容源自教材又在教材的基础上进行了拓展，针对学生身边的青少年违法犯罪和不法侵害问题，设计了两个任务：青少年人违法犯罪现状及原因，青少年人受到的不法侵害及面对不法侵害的态度。要求学生在调查研究的基础上，写出调查报告，并提出合理建议。

1.知道不良行为和严重不良行为可能发展为违法犯罪;

2.了解家庭保护、学校保护、社会保护和司法保护的基本内容，知道法律对未成年人提供特殊保护;

3.能够在日常生活中实行自我保护的方法和技能，知道未成年人获得法律帮助的方式和途径;

4.能够树立自我保护意识，运用法律同违法犯罪行为作斗争。

1.青少年的学生，开始有主见，但往往看问题又很片面。

2.青少年的学生情绪不稳定，做事易冲动。

3.青少年的学生易受环境的影响。

本次教学活动采用自主探究策略，学生通过调查研究以及必要的信息技术帮助进行自主探究，充分发挥他们的自主能动性，教师是引导者;教学活动之前的问题设置，任务要明确;提前向学生呈现评价学习活动的量规;在活动过程中提供必要的指导和帮助。

1、人教课标版《专题教育》教材。

为本单元学习而设计的主题探究课件。

提出问题：

资料显示，近年来全国青少年犯罪已占到全国刑事犯罪总数的70%，其中15-16岁少年犯罪又占到了青少年犯罪案件总数的70%以上，整个青少年犯罪中，18岁以下青少年犯罪达80%以上。

青少年是国家的希望和未来，青少年法律意识和法律素养的高低，直接决定着依法治国、建设社会主义法治国家的前途和命运。

青少年正处于人格重建和心里极易扭曲的青春危险期，不良的心理如果不及时的矫治，就会形成心理障碍，而变态心理影响了健康人格的形成，甚至直接诱发犯罪。

另一方面，侵犯青少年合法权益和破坏青少年成长环境的违法犯罪也呈增长趋势。青少年特别是在校学生是弱势群体，他们往往容易成为犯罪分子侵害的对象，因此，青少年不仅要懂法、守法，还要懂得用法律武器维护自己的合法权益，提高自我防范能力，成长为具有良好法律素质的合格公民。

所以，我们希望同学们多了解一些法律常识，知道哪些行为是触犯法律的违法犯罪行为，知道法律为了保护青少年的健康成长做出了哪些规定，知道如何依法维护自己的合法权益。

针对上述的问题，设计了《法律伴我成长》的主题探究活动。

任务动员(需一课时)：

1.交待本主题探究活动的目的、内容。

查阅资料，了解本县青少年违法犯罪现状及原因(主观原因、客观原因)，并总结出较常见的违法犯罪类型和方式。

调查本校学生是否存在这些可能导致违法犯罪的不良心理或行为，从具体个案入手，调查产生此心理或行为的深层原因。提出预防青少年犯罪的合理化建议。

写出调查报告。

制作汇报课件。

任务(二)：

从本校学生入手，调查未成年人容易在哪些方面受到非法侵害。

自行设计调查表，了解同学们在受到非法侵害时的态度和反映。

针对发生在未成年人身上的比较常见的侵害行为进行分析，总结出未成年人在维护自己合法权益方面存在的问题，并提出对策。

写出调查报告。

制作汇报课件。

3.教师提供视频资源、与本探究活动相关的网址。

4.教师辅导调查采访的技巧和方法。

技巧包括：采访时机和场合的选择，提问的基本要求，提问的方式方法，善于观察与倾听，注意材料的核实。

方法包括：口头采访、座谈采访、电话采访、隐性采访、网上采访等。

5.教师辅导调查报告的撰写方法。

6.学生分成两大组，各负责两项任务中的一项，可以抽签决定。并进行组内分工，如：家庭组，学校组，社会组，利用课下时间调查违反未成年人保护法的行为。学生讨论如何更好的完成本组的任务

1.教师查询关于法律的网站，下载必要的资料。

2.教师制定对学生学习进行评价的维度及评价量规框架。

3.预计教学过程可能出现的问题，准备应对策略。

4.与学生保持密切联系，通过各种方式对学生的探究过程予以指导。

学生活动：

1.学生通过互联网和其他多种渠道搜集未成年人违法犯罪的相关资料、案例及保护自己合法权益的资料、案例和相关法律条文。比如上网查阅资料，到当地司法机关采访，尤其是少年法庭的协助可以使我们获得更多的资料。

3.调查本校学生不良心理或行为时，先通过学校教导处、班主任了解概况，知道学生中主要存在的问题。然后选取比较典型的问题，采访学生或老师，挖掘出现这些问题的根源。

4.设计调查问卷时要事先了解情况，做到有的放矢，真正掌握学生不能依法维护自己权益的比例和原因。

5.完成调查任务后，根据调查笔记撰写调查报告。调查报告要从实际的调查结果出发，数据、事例应真实可信。在此基础上，各组对这些现象统计、分析，并深入思考、集思广益，表明本组的观点，为解决这些问题提出切实可行的方法或对有关部门的建议。

转型方案 篇10

嘉兴市“破难题、推项目、促转型”专项活动

项目推进秀洲现场会方案

（8.5预通知）WwW.YjS21.Com

一、活动时间：8月10日下午

2、 地点：秀洲区会展中心洪合厅（三楼北）

三、参加人员：（约40人）

1、市经信委卓卫明主任、包毓琼副主任，市国土资源局***，市经信委产业投资处、能源处负责人；

2、区领导，区**办、区经贸局（区金融办）、区国土分局、区环保局、区建设与规划局分管领导，区农行、禾城农村合作银行负责人；

三。秀洲区乡镇（街道）、工业园区分管领导、企业服务中心主任、意向项目业主。

四、活动主题：开展工业投资项目“破难题、推项目、促转型”专项活动，谋破解要素制约之策，兴合力推进项目之势，促工业转型升级之路。

五、活动议程：

（一）14：30――15：15，项目现场参观（福莱特）；

（2） 15:30项目推进现场会

主持人：市经信委副主任包毓琼

1、区经贸局张晓江局长致辞；

2各镇、秀洲工业园区分管领导介绍了上半年重点项目进展情况；

3、项目业主交流发言；

4、国土、金融等部门发言；

5、签署开工意向书；

6区委常委、区委常务副区长吴炳芳致辞；

7、市经信委卓卫明主任讲话。

项目推进秀洲现场会专题活动项目

转型方案 篇11

坚持“以学生为主体”的教学思想，经过学生在教学中探索和教师点拨相结合，到达探究性学习的最大成效。在整个教学过程中，采取探究、讨论、答疑、实践等手段，始终贯穿探究性协作学习的精神，使得学生在自主学习与合作学习相辅相成的过程中获得必须的情感体验与知识、技能。

坚持“以教师为主导，以学生为主体”的教育理念，以教师启发式学习和探究性协作学习相结合的教学思想，教师作为主导者的身份引导学生有所启迪，并协助学生顺利开展探究性协作学习。在整个教学过程中，始终鼓励学生敢于质疑，敢于发现问题，体现探究性协作学习在培养学生创新性思维，以及在实践中获得真实情感体验的优势。教学过程中充分发挥个体学习的主动性，使得学生在学习过程中学会思考、学会学习、学会合作。

语文课程既要注重语文知识的积累，也要注重学生的实践和情感体验对语文素养的提高，在鼓励学生探究性协作学习的同时，还要注重培养学生自行解决问题的本事，并以此收获必须的情感体验，促进学生正确价值观的构成。自学与合作学习并重，根据教授教学资料及学生特征分析和课堂教学的实际情景，灵活调整教学方式及学生学习方式。

依据新课标以及培养信息化新型人才的要求，我们将根据以下四个维度对教学资料进行分析：

2、让学生带着现代思辨的观念审读作品，树立正确的人生观和世界观。

1、熟悉掌握字词句，归纳总结。

(1)通假字“属”、“凭”;

(4)特殊句式：客有吹洞箫者(定语后置)、何为其然也(宾语前置)、而今安在哉(宾语前置)。

2、学会理清文章的思路，扣住每段的.写景主体或叙事、议论资料来归纳整合，写出每一段段落大意。

1、教师引导学生进行课文学习，经过朗读、讨论等手段增强学生的情感体验;

2、小组团队合作探究，培养探究和合作学习的本事;

3、教学过程教师发挥主导作用，引导培养学生的探究合作，调动学生的情绪，增加情感体验，提高理性分析的本事。

1、了解作者的写作背景，体验作者情感;

2、培养学生的语文素养;

3、经过课堂协作、讨论培养学生的交流本事和合作本事。

4、从历史发展的角度理解古代作品的资料价值，用现代观念审视作品，从而树立进取健康的人生观、处世观。

经过利用互联网进行探究性学习，培养学生信息检索、识别和运用的本事。

转型方案 篇12

教学目标：

1、认识11个生字，认识两个偏旁“虫”“目”。

2、正确流利地朗读课文，背诵课文。

3、明白小鸡、小鸭、小狗、小马这四种动物爪蹄子的不一样形状以及青蛙冬眠的特点。

师：小朋友们好，今日上课教室里有什么不一样啊这么多教师想明白哪位小朋友今日表现最棒呢!想不想好好表现啊(想)真好。那教师们要先看哪位小朋友坐得最端正，坐姿最美!我们把自我准备好的礼物送给后面的教师好不好

生：展示自我的画画作品。教师边收集，边肯定。并提议自主送给后面的教师。

教师也想做个画家，想练习画画，可是没有颜料也没有笔。怎样办呢嗯，办法有了。(教师手蘸*粉在黑板上作画)你们看教师画的是什么挺神奇吧像不像魔术师啊

师：(过渡句)孩子们，又一个魔术师来啦!请看大屏幕。

课件出示：冬天雪景，一、二、三张。(贴四张动物图片)他们说他们也是小画家，他们在雪地里作画，他们是：雪地里的小画家(板书：雪地里的)齐读题：雪地里的小画家

雪地里的小画家们给我们带来了一份礼物——一首好听的儿歌你们听。

这首儿歌好听吗它就藏在我们的课本里的p123页里呢。大家赶紧去找找看!(生找教师出示课题)请齐读课题

2、我们也想读读它是吗请用自我喜欢的方式读课文吧。注意要读准字音哦。

b小狗说：这样还不算识字大王呢，要把生字娃娃单独认清就送给你神秘的礼物呢。想不想试试好!

小马说：大家读得多认真啊，这样吧，我就请你们这些小画家们一齐去欣赏欣赏我们小动物们雪地作画吧!愿意去吗那好。咱们出发吧!

1、过渡句：这天我们在动物们的家推开窗户一看：呀----下雪啦!下雪啦!

课件出示：“下雪啦!下雪啦!”这句话(抓住朗读指导、感叹号的认识来教学)

学习第二句(出示课件)抓住一群来讲。引出成语“三五成群”

后面有一()听课的教师。

3、学习第三、四句他们都是谁呀画了什么画呢课件出示四种动物在雪地走过的图

出示第五句这些小画家真了不起啊!在雪地里能画出这么漂亮的画来，它们可开心了。都在互相欣赏着这一幅幅美丽神奇的画呢

今日我们一齐去参观了动物们雪地作画，可漂亮了!小画家们不但能画画，还能写诗呢!我们再去读读它，好吗

课件出示全文的资料。要求齐读，小组读。男女生读。

1、小画家们回家了。它们的作品还在呢。可教师忘了谁画什么了。谁愿意上台来帮帮教师啊(生上台贴画)

转型方案 篇13

有的教师认为信息技术课堂教学具有传统教学模式所没有的优势，每节课不必板书，可以节省很多时间，完全可以大容量的完成每一节课。这种认识过分强调了信息技术教学的优点，而忽视了课堂教学中的学生的主体地位、教师的主导作用、师生之间课堂上的情感交流，削弱了教师的授课艺术和临场发挥能力，不符合学生的的认知规律。如果一味追求课堂上的教学过程的“奢华”，讲究声音、录像、动画和投影，追求知识传授上的“大容量”，最终不是分散了学生的注意力就是把学生搞得顾此失彼，反面降低了课堂效率。每一个教师特定的教学语言、教态、板书和应变能力是最大的财富，因此当前的教学模式仍不可能脱离传统的教学手段，信息技术教学手段只能作为“辅助”的作用，而不能完全替代传统教学。

在课堂教学中使用信息技术技术必须有助于突破教学内容的重难点，否则就没有必要使用信息技术技术。通过信息技术技术把抽象的、难以直接用语言表达的概念和理论以直观的、易于接受的形式表现出来，或把课堂演示实验中有毒的、有危险性的实验通过播放录像的形式演示出来，或把物质的微观结构或微观粒子的运动状态通过动画的形式展现出来，这些都是信息技术辅助教学中研究的方向，信息技术课堂教学决不能只停留于表面，用电脑屏幕代替板书、用录像代替所有课堂演示实验等这些形式都是不可取的。所以在遵循学生的心理特点、认知规律和记忆规律的基础上，恰当地使用信息技术技术有助于突破教材中的重难点。

教师是教学过程中的组织者、指导者和知识意义建构的帮助者、促进者，而不是主动施教的知识灌输者;学生是知识意义的主动建构者，而不是外界刺激的被动接受者、知识的灌输对象;教材中所提供的知识是学生主动建构的对象，而不是教师向学生灌输的内容;媒体是创设学习情境，学生主动学习、协作、探索和完成知识意义建构的认知工具，而不是教师向学生灌输所使用的手段和方法。信息技术课堂教学过程主要包含：教师、学生、教材和媒体，四要素相互联系，相互制约形成一个有机的整体，为达到很好的教学效果，必须处理好四个要素之间的关系。可见信息技术辅助课堂教学不能简单地代替教师的传授，仍然要充分发挥教师的主导作用和学生的主体作用，同时突出信息技术教学的辅助功能。只有处理好四个要素之间的关系才能正确定位信息技术课堂教学的在中学化学课堂教学的地位和作用。

信息技术课堂辅助教学只能为实现课堂教学的目的而服务，不能刻意追求flash的演示。当前有一种相当普遍的认识，认为一个信息技术教学课件必须有flash，若课件中没有flash的演示，则此课件的档次就不高，这是一种错误的认识，因为信息技术课件只是为课堂教学服务的，应以完成课堂教学的任务为第一要素，如刻意追求flash的演示未免有些舍本逐末，况且flash不能替代真实的模型。如在课件中演示酸碱盐化学变化的过程等，还不如课堂上直接指导学生进行化学实验，教学效果肯定超过flash演示的效果。

转型方案 篇14

为深入学习贯彻全市抓转型、促发展学习讨论会精神，坚定执行校委关于探明全校发展定位，找准发展路径，强力推动全校转型升级步伐的决策，圆满完成“十二五”规划确定的各项目标任务，全面实现建宁小学在新的起点取得新的更大的成就。根据校教育局《开展“抓转型、促发展，争当港城崛起跨越排头兵”大讨论活动的实施方案》，特制定本方案。

一、指导思想

以科学发展观为指导，深入学习贯彻全市抓转型、促发展学习讨论会精神，准确把握我校教育事业在转型发展中所处的位置，切实找准发展路径，大力提升领导干部素质与能力，进一步推动我校在新的起点上跨越发展、崛起腾飞，全面完成我校“十二五”规划目标，在实现教育现代化的新征程中争当排头兵。

二、主要目标与内容

开展此次大讨论活动，要紧紧围绕深入贯彻落实省、市、区党代会精神，以科学发展观为指导，以实现“十二五”规划为目标，以理清发展思路为重点，以破解发展难题为抓手，紧密结合实际，着力处理好“三种关系”，牢固树立“四种意识”，积极推动“五个转型升级”。

处理好“三种关系”。一是处理好依据现状常规推动与围绕目标跨越发展的关系，关键是抬高发展起点。二是处理好寻

求又好又快发展与强化基础支撑的关系，关键是把发展基础打牢。进一步建立健全管理体制，全面实现规范化管理向精细化管理转变。三是处理好争取上级支持与依靠自身努力的关系，关键是把自己的事情做好。要在争取上级支持的同时，切实增强内生动力，通过自身的努力把学校的事情办好。

牢固树立“四种意识”。一是担当意识。广大教师尤其领导干部要有敢于担当的意识，倡导敢于担当的作风，要有胸怀，有气度，有大局意识和长远眼光，在转型升级上多挑担子、多担责任，真抓真转、敢抓敢转。二是学习意识。要加强学习，养成好的读书习惯，不断完善自身素养，提升思维能力、决策能力和操作能力、动手能力，打开转型升级局面，取得实效。三是创新意识。转型升级要把理念创新、方式方法创新、管理创新等一整套创新付诸于实际行动，把创新的要求贯穿到学校的全过程。四是务实意识。要增强抓落实的责任意识，把转型升级作为一项政治任务，说了干，定了办，确保令行禁止、政令畅通。

积极推动“五个转型升级”。一是推动管理模式转型升级，积极推动规范化管理向精细化管理转型，向精细化管理要效益。二是推动人才建设转型升级，打造一支德才兼备、师德唯先的师资队伍。三是推动价值取向转型升级，改变对教育的功利价值的过渡追求，转向对人的价值追求。四是推动培养模式转型升级，转变高度统一的标准化培养模式，转向多样化、个性化的培养模式。五是推动教师发展方向转型升级，由以前单纯强调教师的学科知识和教学技能，转向教师的专业境界和专业能力提升。

三、方法步骤

此次大讨论从12月初开始，到12月底告一段落，分三个阶段进行。主要方法是：坚持在学习与交流中开展大讨论，坚持在“走出去”与其他地校、其他人员的比较中开展大讨论，坚持在触及问题中开展大讨论，坚持在广泛征求意见中开展大讨论，坚持在深入实践中开展大讨论。具体步骤是：

（一）全员发动，深入学习阶段（12月1日-12月8日）学校召开动员大会，制定实施方案，广泛动员。采取集体学习和个人自学相结合的形式，坚持理论学习和实践学习相结合，“请进来”和“走出去”相结合，重点深入学习省市区党代会精神、市委李书记在全市学习讨论会上的重要讲话精神和最前沿的转型升级理论，认真学习区委尹书记在全校“抓转型、促发展，争当港城崛起跨越排头兵”的大讨论活动动员会上的重要讲话。增强教师对开展“抓转型、促发展，争当港城崛起跨越排头兵”大讨论活动重要性的认识，明确大讨论活动的`主要任务和方式。要通过举办研讨会、报告会、演讲比赛等形式，将学习活动推向深入。

（二）分析检查，广泛讨论阶段（12月9日-12月25日）。对照转型升级的要求，认真组织开展学习讨论，认真查摆五个方面的问题：一是围绕如何转型升级，进一步理清工作思路。这方面问题主要表现为不善于学习思考，对如何转型升级研究不深不透，缺乏前瞻性，满足于一知半解，分不清重点，理不清主次，谋划不了全局。二是围绕实现争先进位，进一步改进工作作风。这方面问题主要表现为工作作风松懈，标准不高，满足于过得去，不求过得硬，自我陶醉，固步自封，自我感觉良好。三是围绕打破墨守成规思维，进一步开拓创新。这方面问题主要表现为与时俱进、开拓创新意识不强，谋划工作突破不了思维定势，不善于打破一些框框调调；办事按老套路，惟书惟上，不敢越雷池半步，领导没说的不敢办，文件没规定的不敢做，别人没做过的不敢试。四是围绕克服畏难情绪，进一步增强工作闯劲。这方面问题主要表现为面对新形势新任务新要求，感到束手无策，工作中求稳怕乱，畏首畏尾，畏难不前，怕出乱子，怕担责任；缺乏敢为人先、敢冒风险的勇气，缺少开拓奋进、顽强拼搏的锐气，缺乏敢做敢为、勇于担当的精神。五是围绕增强大局意识，进一步强化执行力。这方面问题主要表现为办事效率低下，服务意识差，不能按时按质完成上级交办的工作任务。对查摆出的问题要逐一剖析原因，深入思考和研究解决办法。

（三）整改提高，形成发展思路阶段（2011年12月26日-12月31日）。各学校要针对查摆出来的突出问题，理清思路，制定措施，明确重点，落实责任，认真进行整改，力求全面完成今年的各项目标任务，并按照转型升级的要求，深入谋划2012年的工作，形成明年的工作思路，上报局党委。

四、工作要求和措施

（一）加强领导，精心组织。在党支部统一领导下开展工作，成立全校“抓转型、促发展”大讨论活动领导小组，校党

支部书记王保国为组长，副书记吕恒莱为副组长，文萍、陈春、陈莹琛、朱清、滕步红、李明朵、惠永丽、张善喜、孟祥斌、贺剑为组员。建立“一把手”负总责、分管领导具体抓的工作机制，并按照局党委的统一部署，结合本校实际制定具体实施方案，设计活动载体，扎实有效地开展大讨论活动。

（二）强化宣传，营造氛围。“建宁小学校园网”开设“抓转型、促发展”大讨论活动专栏、专题，把好舆论导向，及时发布学校的活动信息。学校要利用电子屏、宣传栏、黑板报、学习园地等阵地，做好大讨论的宣传推广，通过学生向家长宣传大讨论活动，引导社会各界广泛参与。对开展大讨论活动中的进展情况，要及时向局领导小组办公室上报信息，加大宣传力度。

（三）统筹兼顾，注重实效。学校要正确处理开展大讨论活动与做好教育教学及其他工作的关系，要紧密联系实际，着力破解发展难题。对查摆出的问题要认真分析研究，及时制定整改措施。同时，要注意做到学习讨论和日常工作两手抓、两促进，把转型升级的理念落实到推动各项实际工作中去，落实到认真解决各种具体问题上来，确保大讨论活动取得实实在在的效果。

五、具体安排

(一) 12月5日-12月8日

1.制定活动方案

2.成立大讨论领导小组

3．制定活动方案

转型方案 篇15

《女娲补天》教学设计

一、教材分析

《女娲补天》是新课标人教版小学语文第六册第八单元的一篇精读课文。一个流传千古的神话故事，讲的是天突然塌了一块，出现了一个大窟窿，地上山洪爆发，大火熊熊，女娲为了拯救处于水深火热中的人们，炼就五彩石，冒着生命危险将天上的窟窿补好的故事。赞扬了女娲勇敢、善良的品质以及不怕危险、甘于奉献的精神。文章选入课文，主要意图是让学生通过阅读课文，激发学生对中国古代神话故事的兴趣;感受我国古代劳动人民丰富的想象力;体会女娲为了拯救受苦受难的人们不怕危险、不怕困难、甘于奉献的精神。

二、学生分析

三年级的学生已经具有一定的自主学习能力，掌握了一些语文学习方法，有一定的阅读速度，但对重点段落不能够准确把握，更谈不上从段中理解和运用词语了。三年级学生不会质疑，如何教学生学会质疑，《女娲补天》这篇课文有一个比较好的方法就是围绕中心句中的重点词质疑。根据文本的特点，可以引导学生带着问题走入文本，进行深入思考，在读懂课文的基础上强化学生的问题意识，培养学生质疑问难的习惯。

三、教学目标

冶、炼”等塌下、燃烧、欢歌笑语”等词语。

流利地朗读课文，品读勇敢。

引导想象，体会女娲的不怕危险、无私奉献的精神。

四、教学环境

√ 简易多媒体教学环境 □交互式多媒体教学环境 □网络多媒体环境教学环境 □移动学习 □其他

五、信息技术应用思路(突出三个方面：使用哪些技术?在哪些教学环节如何使用这些技术?使用这些技术的预期效果是?)200字

在讲授《女娲补天》的过程中，主要采用文字、图片、音频、视频等信息技术。

首先在“引入新课”时，播放歌曲展示图片，营造新课氛围，引入新课学习。

其次利用投影进行检查预习，交流课文主要内容，完成生字词教学。让学生的印象更深刻，达到了良好的记忆效果。

品读感悟“天塌地裂”的悲惨景象时，课件出示句子，形成形象生动的效果。引导学生想象画面进行交流，谈自己的体会，并感情朗读。

课件投示学生自学提示，引导学生根据大屏幕进行自学。学生的印象更清晰，注意力更集中，不至于心有旁骛。课件展示重点句子时，引导学生重点抓住“找啊找啊”体会女娲找五彩石历尽艰辛，感受女娲的勇敢、善良。

音视频创设的情境将同学们带入当时女娲补天的环境中，身临其境去感受去体验，将女娲的精神将以升华，加深学生情感体验。

六、教学流程设计(可加行)

教学环节

(如：导入、讲授、复习、训练、实验、研讨、探究、评价、建构)

教师活动

学生活动

信息技术支持(资源、方法、手段等)

导入新课

1、同学们，今天老师给大家带来了一些图片，想看吗?

看到这么美的景色，你都想到了哪些词语?

2、出示课题

识记“娲”

1、学生自由回答。

2、齐读课题

3、交流方法

课件大屏幕出示图片

课本插图

检查预习

1、课前同学们借助预习提纲对课文进行了预习，下面请同学们在小组内读一读第二题中的词语，如果你们小组都能准确读出，就请做好。

2、大家在抄写这些词语的时候，有没有需要提醒同学的地方?

3、那么课文到底讲了一件什么事情呢?

1、小组合作读出词语。

2、交流抄写词语时需要注意的地方。

交流课文主要内容。

出示预习提示

品读感悟“天塌地裂”的悲惨景象

1、同学们，听，这轰隆隆的到底发生了什么事?请大家赶紧读读第一自然段，把相关的句子画下来，谈谈体会。

2、到底发生了什么事，谁来读读你画的句子。

3、同学们能不能找一找，哪些词语让你感受到这种可怕?

4、从这些词语中，你都看到了怎样可怕的画面呢?

5、创设情境，感受天塌地裂的可怕：看着这样一幅画面，你又有怎样的感受?同学们，看，地面上到处是悬崖峭壁，人一不小心就会掉到深沟里去，摔得;远处，熊熊大火已经蔓延到山顶，人们吓得;瞧那边，水都要淹没房屋了，一位老人被湍急的水流卷走了，只留下拼命地嘶喊看着这样一幅画面，你又有怎样的感受?

6、让我们带着自己的感情，读出这可怕的一幕!

同学们，灾难来临之前人们过着怎样的生活呢?

7、(创设情境，感受灾难前人们的生活：)大自然是如此的美丽，到处充满着明媚的阳光，到处飞扬着悦耳的鸟叫虫鸣，到处飘荡着令人陶醉的香气。孩子们在河边嬉戏玩耍;大人们在田里耕作。

大地上到处是欢歌笑语，人们一直过着快乐幸福的生活。

可如今，大地上再也没有_________，人们再也不能过着__________，只能__________...

此时此刻，你想到了什么?

过渡：同学们，其实我们的想法就是女娲的心声，既然女娲创造了人类，人类就是她的孩子，现在她的孩子正面处于危难之中，她哪能袖手旁观?那她都是怎样做的呢?让我们一起从课文中寻找答案吧。

1、读第一自然段，画句子。

2、读句子，谈感受。

3、交流重点词语。

4、想象画面进行交流。

个人读。

5、在教师的引导下想象画面。

谈感受。

6、齐读

7、谈感受。

课件：声音

课件出示句子

(强调：“黑黑的大窟窿、一道道深沟、熊熊大火”等词语

出示图片

出示图片

出示句子

定向自学

完成自主学习单：

(1)默读课文，思考：女娲为人类做了____件事。

(2)用“---”画出自己印象深刻的句子，圈出重点词语，把自己的感受写在旁边。

(3)想一想，这是一位 _______的女娲。

1、出示自主学习单

老师为大家准备了一份自主学习单，请依据提示自学课文2.3.4自然段。

个别指导。

出示自主学习单

合作探究

小组合作学习

看大家学得这么投入，相信一定会有很多收获，下面请大家在小组内交流。

展示交流

集体展示内容：

1、读重点句子。

2、结合关键词谈体会

3、随时根据老师的引导想象画面。

朗读感悟。

1、哪个小组给大家说说你们的收获?

2、让我们继续交流，你印象深刻的句子，有哪些感受和体会?

引导学生重点抓住“找啊找啊”体会女娲找五彩石历尽艰辛，感受女娲的勇敢、善良。

创设情境引导学生感悟：

是啊，同学们，女娲一找就是几天几夜，此时，女娲已经筋疲力尽，随时都会倒下，可是还缺少一种纯青石，于是(接读：她又找啊找啊)

此时，天地间狂风暴雨，电闪雷鸣，危险到处存在，可是还缺少一种纯青石，她依然(接读)

同学们，为了找齐五彩石，女娲可能跳进波涛汹涌的大海，也许会被滔天大浪打痛;女娲可能来到陡峭的悬崖边，也许会________;女娲可能来到________，也许会________……

她的双手______，全身________，终于在________。

同学们，让我们边读边想象女娲这一路上得艰辛吧。

引导谈体会：此时，你又有什么话想说?

板书：勇敢、善良

出示句子

重点“找啊找啊”

出示句子

重点“五天五夜”“找、挖、放等”动词

出示图片

拓展升华

课堂总结

女娲的精神就像这天边五彩的云霞，她把爱的阳光洒满人间。让我们永远记住这个美丽的神话故事，记住这位勇敢、善良、无私奉献的美丽女神吧!

课后，请大家阅读《嫦娥奔月》《夸父追日《后羿射日》等神话故事，相信会带给你带来更多的惊喜!

推荐阅读《嫦娥奔月》《夸父追日《后羿射日》

七、教学特色(如为个性化教学所做的调整，为自主学习所做的支持、对学生能力的培养的设计，教与学方式的创新等)200字左右

教学时紧紧抓住神话故事的特点，以“女娲为什么要补天?”为主线展开教学，在引读、想象、体验中感受女娲这一神话人物不怕危险、勇于献身的伟大精神，领略神话故事的无穷魅力，激发学生阅读神话故事的兴趣。

读中悟情，“读”贯穿始终，抓住重点词句来读，读出感受。如第一节后四句要读出人们处在水深火热之中痛苦挣扎的悲惨景象。在教师引读时对“熊熊”等词进行解读，突出悲惨的景象。

师生合作，激发想象，感受神话魅力。在教学第一节时，我采用了引读、师生分句读，小组赛读，为学生营造了轻松、愉悦的朗读氛围。同时通过让学生闭目想象，感受人们处在水深火热之中的悲惨景象。

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模型方案

建议一个网络文章，从多个角度深入研究了“模型方案”这个主题，请持续关注我们的网站以获取更多相关信息。最重要的是要坚持做你应该做的事情，无论结果如何都是次要的，为了确保工作有序进行。我们面临的挑战是要制定方案，这些方案可以是下级或具体责任人为了实施某项具体工作而形成的文件。

模型方案【篇1】

联盟日活动建筑模型设计制作竞赛方案

一、竞赛题目及竞赛简介

建筑模型设计与制作是设计专业的一项重要的专业基础，也是培养现代设计人才及其综合设计能力不可或缺的构成部分，模型作为设计理念和形态的具体表现手段，二维的设计方案转化为三维的实施模型，使设想变为现实，是设计理念的立体表现技法。

模型制作大赛旨在培养大学生的创新思维和实际动手能力，增强大学生的设计与实践能力，丰富校园学术氛围，促进本校大学生之间的相互交流与学习。通过模型制作大赛可以将课堂理论学习与设计与实际工程和产品设计紧密结合，较好地培养大学生的空间想象和形体造型能力。

建筑模型设计与制作大赛。使用模型材料（自行购买），设计并制作一个包含建筑周围环境的建筑模型。

具体竞赛内容包括：方案设计（大师作品或自己设计）、模型制作、叙事答辩。

二、参赛对象和形式

参赛者为本班成员。以宿舍为单位参加比赛。

三、竞赛要求

1、参赛队员要求

(1)每个参赛队只能提交一份作品，并命名。

(2)参赛学生只允许参加一个参赛队，各队应独立设计、制作。

(3)各参赛队必须在规定时间和地点参加竞赛活动。竞赛期间不得任意换人，若有参赛队员因特殊原因退出，则缺人竞赛。

2、方案设计要求

(1)方案设计内容包括：方案设计或大师作品分析摘要、建筑模型等。

(2)方案设计格式和要求：除封面外，加左右的方案设计摘要。

(3)参赛队必须在规定时间将方案设计送到组委会指定的地点，逾期作自动放弃处理。报批方案设计采用a4复印纸打印装订，一式三份；

3、模型制作要求

(1) 模型制作材料不限，根据建筑特点，自行采购。

(2) 模型底板尺度为a2-a3大小。

(3) 建筑模型设计要具有特色，大师作品模型要体现原有建筑的特点。

5、评分规则

根据方案设计（分析）、模型制作、综合评价，总分100分。

(1) 方案设计（分析）（20分）

根据设计方案的完整性、合理性和创新性。

(2) 模型制作（60分）

根据模型制作工艺、选材、合理的建筑空间和整体效果评分。

(3) 作品介绍（10分）

根据现场描述，评委当场打分。

(4) 综合评价（10分）

五、奖项设置

分别为一等奖、二等奖、三等奖

六、时间安排

1比赛时间：10月26日-11月13日

2比赛指导（1）：10月26日上午9:30-11:00，地点：东区6412宿舍。

三。生产时间：xx年10月27日至xx年11月13日。

4模型提交时间：xx年11月14日14:30-16:30，建筑模型实验室。

模型方案【篇2】

作者：**：《中国科技教育》2019年第01期

“设计简易吸管飞机模型”是科学探索社团活动课程中的一部分内容。本活动是在学生学习了如何制作、调试与试飞手掷模型飞机后，进行的实践创新活动，一方面可以让学生进一步了解手掷模型飞机的特点，另一方面也是为了让学生更好地巩固前面所学的调试与试飞知识。

活动概述

研究对象为宣武回民小学四年级科学探索会15名学生。活动时间为2017年10月至11月，每一次为周三和下午1.5小时。

简易秸秆飞机模型的设计包括五个子活动，可分为三个阶段（见表1）。根据学生认知特点和能力基础，在设计具体活动内容和环节时，降低了对科学规范性的要求，更多地强调科学方法和习惯的养成。

活动过程

第1次活动：吸管飞机的制作与确定常量

第一项活动是设计简单秸秆飞机模型的基础。学生要明确接下来几次活动的目的，这样才能更好地参与活动，同时学生也要学会如何制作吸管飞机，并确定所要设计的吸管飞机中的常量。本活动的重点是确定常数，并学会填写活动记录表。

活动目标：学会制作吸管飞机;确定吸管飞机的常量;学习如何填写并使用活动记录表;完成吸管飞机的制作并练习试飞与调试。

教师活动：讲解系列活动的整体安排;制作机身与确定机头形状;确定配重;制作尾翼;确定机身（含尾翼）的重心位置;制作机翼;折上反角、折垂直尾翼试飞与调试（试飞的姿势，飞机的舵面与调整要领，了解吸管飞机的舵面，飞行路线与调试）;组织学生试飞与调试练习;进行本次活动小结。

学生活动：知道活动的整体安排;根据教师的辅导，完成各步骤的活动内容，并填写活动记录表;完成飞机制作;知道如何试飞与调试模型飞机;进行试飞与调试练习。

活动评价：学生活动记录表的完成情况;学生是否按照活动记录表设计的内容完成了吸管飞机的制作;试飞与调试环节中学生的表现。

模型方案【篇3】

科技进校园

龙河小学首届青年团飞机模型制作大赛

一、活动概括

（1） 主题：科技进校园

（二）主办方：龙河小学

（三）活动地点：龙河小学

（4） 暂定2018年6月13日下午

（五）活动对象：龙河小学学生

二、活动背景

山区的教育水平和教育教学环境，较城市相比整体落后很多，虽然山区的课堂教育也在逐渐完善，但城乡差距依然很大。山区学校虽然有理科课程，但书本上的知识并不能被孩子们很好地理解和吸收。要想让科学知识真正走到山区的小学校，还应该从小处着手，一点一点地落实到实处，才能真正地达到科学进课堂的目标。

根据小学科学教材的要求：一方面要培养学生的观察能力；一方面是培养学生的动手能力；学习相应的自然科学、人文等相关知识，在学习过程中提高学习兴趣和学习能力。而在儿童发育过程中，手工制作能促进儿童生理机制的发育。

儿童在做手工的过程中，需要调动所有感官，不仅是左右手协调，还有手脑的配合，通过实操，会有感性认知，从而促进脑的进化。

3、活动步骤

（1） 招募比赛成员

1．四、

五、六年级的同学可报名参加；

2要求以小组形式参加，2-3人一组，可与其他学生组队；

三。确认无误后，到各班班长处登记，并于周五将报名表交给老师。

（2） 比赛流程

1每组有一个飞机模型，配备工具、剪刀和砂纸（尺和笔由学生自己准备）；

2．于比赛当日现场制作；现场生产时间为30分钟。制作结束后，评委根据模型制作标准对每组进行评分（制作评分占总分的30%）；

3.计分后，每组将有10分钟的时间测试飞行；

4．比赛将从飞行长度和飞机模型是否超出边界给分（飞行长度占总分50%，是否超出边界占总分20%），综合得分后评出前三名；

5为前三名的队伍颁发证书和奖品。

4、活动物资及预算

5、相关比赛规则

（1） 模型制作评分标准：要求表面平整、光滑、无凹凸、几何尺寸标准。

1翼（30分）：一处不合格扣2分，明显凹凸扣5分；

2机身（20分）：一次不合格扣2分；

三。竖尾（10分）：不合格扣2分；

4横尾（10分）：不合格扣2分；

5模型重心（15分）：不合格扣2分；

6装配工艺（15分）：整机各部件装配正确，流线良好，粘接牢固，无污渍。

（2）模型飞行评分标准

1场地为14*30m矩形，终点线长14m，边线长30m，边线可延长。

2．直线距离成绩为模型飞机单程飞行距离，单位为米，测量精度为小数点后2位，测量时以模型机头的最前端为准。

3．比赛进行2轮，以最高一轮成绩决定名次。如果分数相同，请再看一轮。 如果投掷相同，则必须有一个季后赛。

4.如果飞机超出边界，则不得获得该部分的分数。

模型方案【篇4】

崇文市小学科技节帆船模特大赛

1、 时间：第五周星期五下午4:10-5:00

二、活动地点：教学楼三楼

3、 参加人员：1-6年级学生（其他学生留在教室）

四、活动项目：遥控电动艇追逐赛

五、具体安排：

（一）纸折飞机直线飞行

审判长：张瑜测量记录员：袁建成；麦耀芳记录人：吴国华

报名方式：针对三到六年级学生每班各报名3人（男同学2人、女同学1人）。比赛分为中、高年级男生组和女生组。

纸折飞机直线飞行规则：

1、现场试飞后比直线飞行距离。

2.在比赛中，每个班级选手将收到一张大小和质量相同的a4纸。飞机只能用这种a4纸制作，不能添加任何附加材料。为了避免混淆，玩家应该在纸飞机上写上自己的名字。

三。制造的飞机必须是典型的飞机外形，至少有两个机翼，不能用纸球成型。它是否符合典型的飞行形态由裁判员来决定。

4、纸飞机比赛进行2轮，取最好的1轮成绩，若成绩相同依另一轮。每一轮都是根据申请人数，从中年级到高年级，从男性组到女性组。

5纸面是运动员投掷的，相关犯规与投掷实心球时相同，即脚不能在任何时候越过线或踩到线上。犯规时最多有两次重飞机会。

6、按飞行距离选出中、高年级组各十名选手授于“优秀飞行员”称号。

（二）橡筋弹力飞行

审判长：袁建成测量员：陈德钢贤裕强项记录员：吴国华

报名方式：三至六年级学生，每班最多可申请两名男女生。比赛分为中、高年级男生组和女生组。

橡筋弹力飞行比赛规则：

1、现场制作、试飞后比直线飞行距离.

2、比赛进行2轮，取最好的1轮成绩，若成绩相同依另一轮。每一轮都是根据申请人数，从中年级到高年级，从男性组到女性组。

3、按飞行距离选出中、高年级组各十名选手授于“小飞机制作能手”称号。

（三）遥控模型飞机留空时间

审判长：麦耀芳记时员：叶伟斌张瑜麦耀芳

点录员：陈晓冰

报名方式：一至六年级学生，每班最多可申请两名男女生。比赛分为低、中、高年级的男女组。

遥控模型飞机留空时间规则：

1赛前，裁判谈到了遥控技术。

2、比赛进行2轮，取最好的1轮成绩，若成绩相同依另一轮。根据每轮报名人数，比赛从初级到中年再到高级，从男子组到女子组。

3、按遥控飞机留空时间选出低、中、高年级各十名选手授于“最佳操控员”的称号。

五、评奖：按每个项目学生的比赛成绩评选出“优秀飞行员”、 “小飞机制作能手” 、“最佳操控员”给予奖励，根据各班学生比赛中成绩评选出“优秀组织奖”若干。

崇文市小学科技节帆船模特大赛报名表

（比赛时间：3月26日星期五下午4:10-5:00地点：教学楼三楼）

（注：每班三名学生参加比赛，其他学生留在教室，由学校或班主任安排。）

崇文市小学科技节帆船模特大赛报名表

（比赛时间：3月26日星期五下午4:10-5:00地点：教学楼三楼）

（注：每班三名学生参加比赛，其他学生留在教室，由学校或班主任安排。）

崇文市小学科技节帆船模特大赛报名表

（比赛时间：3月26日星期五下午4:10-5:00地点：教学楼三楼）

（注：每班三名学生参加比赛，其他学生留在教室，由学校或班主任安排。）

崇文市小学科技节帆船模特大赛报名表

（比赛时间：3月26日星期五下午4:10-5:00地点：教学楼三楼）

（注：每班3人，其余学生留校，由学校或班主任安排。）

模型方案【篇5】

一、指导思想

为丰富我校学生生活，开发学生潜能，培养学生兴趣，激发学生学科学用科学情感，做好学校科技活动，为创建科技学校打下基础。

二、组织领导

组长：冯金香

副组长：高勇刘丰瑞

主办：学校办公室。下设学校科技活动小组。

三、活动安排：

刘丰瑞先生带领的科技活动小组，利用上午的间歇锻炼和下午的活动时间，分组练习。具体要求如下：

汽模小组组长：组员：

航模小组组长：组员：

房模小组组长：组员：

具体实施计划：

12月16日至12月20日为模型组装拆卸阶段要求：能熟练快速组装拆卸自己手中的模型（车模40分钟之内，航模20分钟之内，房模50分钟之内）

12月23日至12月25日为模型运用阶段，本阶段要求：汽模经组装后能沿直道快速行驶，航模经组装后能在空中盘旋飞翔若干圈，房模经组装后要快速涂色装饰，使之更加精巧美观。

本方案从制定之日起严格执行。

王村学校

2013年12月

王村学校首届科技模型

大赛活动方案王村

学校2013年12月

模型方案【篇6】

科技示范进校园工程两年实施计划

农村娃的科学梦”活动方案

一、课题研究的背景和意义

江总书记说：创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力。我国教育事业受“应试教育”影响，培养的学生表现出求同思维见长，求异思维见短，文化基础较扎实，动手能力较差、创新精神和创新能力不足的毛病。

小学课程是一培养学生科学素质为目标的义务教育核心课程。是一门具有活动性质课程，能够最大限度将科学**活动过程呈现在课程内容，它能够实现学生创新能力和动手能力的培养。

《科学（3-6年级）课程标准》中指出“在小学阶段，儿童对周围世界有着强烈的好奇心和**欲望，他们乐于动手操作具体形象的物体，这一时期是培养科学兴趣、体验科学过程、发展科学精神的重要时期。本次课程改革以培养小学生科学素养为宗旨，积极倡导让学生亲身经历以**为主的学习活动，培养他们的好奇心和**欲，发展他们对科学本质的理解，使他们学会**解决问题的策略，为他们终身的学习和生活打好基础。”

由中国青少年研究中心、北京师范大学、北京出版社等单位的专家组成的“我国中小学生学习与显示：小学生发展课题组”，以10个省市的中小学生进行的大规模的调查研究。最喜欢的学科和最不喜欢的学科，调查结果最喜欢的学科依次排名是体育(20.

1%)、语文(15.4%)、外语(14.4 %)和电脑(13.

5%)。令人惊讶的是小学生最不喜欢的学科居然是**(17.7%)美术(11.

2 %)和劳动(10.6%)，而喜欢社会活动和科学课的学生为数也很少。这些有趣的学科还没有意识到其教育功能，这确实令人感到困惑。

怎样让学生有材料、有场地的创新实验，满足孩子们对科技课程的需求，我们特开展“科技模型进校园活动”这个课题。

我们认为本课题具有以下意义：

（1） 它可以弥补学校实验设备和场地的不足，弥补了孩子们对科学技术课程的无知和学习兴趣的缺乏。

（2）可以培养学生的创新能力和实践能力。

（3） 它可以提高学生对科学的浓厚兴趣，培养学生的科学素养。

（4） 让学生感受生活的科学性，培养学生的观察能力和实验能力。

（5） 培养学生对高科技知识的理解，合理利用一切可利用的资源，认识到生活处处都是科学。

2、 科学技术概念的界定及其研究目的

课题概念界定：

科技是科学技术的简称，指人类在利用自然、改造自然的过程中积累起来并在生产劳动中体现出来反映客观规律的经验和知识。科技教育就是用科技知识武装学生的同时，增强学生的科技意识，发展学生的科技潜能，从而使学生素质全面和谐的发展。

课题研究目的：

1、通过“科技模型进校园”科普活动项目的研究，在小学校园内推广和普及科技活动，并能取得一定的成绩。

2、通过研究，把科技教育作为素质教育的有机组成部分，真正落实到每一个学生身上，增强学生参与科技活动、实践创造的信心和兴趣，强化学生动手能力和创造性思维，可以令绝大多数学生在科技创新教育中释放了潜能，显露了才华，获得了快乐和成功的体验，奠基了生命的优化成长。

三、研究的具体内容：

1、开展校园科技节。结合 “奇思妙想”活动，展出一大批学生的创新作品，并将学生在科技活动中取得成绩，及时公布、表扬，不断激励后来者。

2、利用科普月活动，推广一系列校园科普活动，如国旗下讲话、班级黑板报宣传、班级中队会活动的开展，在校园内营造科技学习的氛围。

3、在校内开展科技模型推广活动，争取让每一位同学都能参与到模型活动中来，并积极推动学生模型比赛，调动学生参与兴趣，参与率高，开展校级比赛，区市级比赛获奖率高。同时积极调动家长的支持率，调动学生家长的积极性，支持学校各项科技活动的开展，并争取社区资源，形成学校、社区、家庭三结合的科技创新的网络。

4、 校园科普活动实施步骤及时间安排

（1） 研究准备阶段（2013年9月-2014年2月）

1派人参加长沙市科协举办的模特培训活动。

2成立科技指导小组，确定活动计划和研究课题。

三。明确参与研究的教师的任务。

4收集相关经验和资料，制定具体的研究方案，具有较强的课操作性。

5、师资培训。

（2） 研究实施过程（2014年3月-2014年8月）

1开展模特培训活动、模特普及活动，积极组织学生参加长沙模特大赛。

2结合5月份的全国科普周，开展“五个一”活动。“一次国旗下的讲话；一次科普活动展；一次班刊宣传；学校永久宣传栏跟换一次；一次班队活动。”

3、学校开展“奇思妙想活动”积极参与创新大赛，在环保模型制作活动，有突破。

4科技展览室的筹建与校园科技文化环境的建设。

（3） 第三阶段（2015.9）实验总结阶段。

五、校园科普活动项目预期成果

六、项目实施的保证措施

1制定培训措施：定员、定内容，对课题组人员进行培训。通过培训，课题组成员熟悉研究方案、实施方案和研究工作的具体要求。

2、课题组制订研究计划，有活动开展小结。

三。加强与科协、艺体中心和专家的联系，争取专家的指导和支持。

4、争取资金投入和领导的支持，确保本课题的研究工作的顺利进行，达到预期的效果。

七、项目课题研究的组织与管理

为保证工程顺利进行，组织管理如下：

1、领导小组：

谢旭民（校长小学高级教师）

杨小元（教学主任，小学高级教师）

吴伟希（后勤主任、小学高级教师）

王霞（少先队辅导员、小学高级教师）

2、课题组成员及分工

组长：谢旭民

主持人：王霞

参与人员：李群

3、课题任务分工

科技示范推广：在领队谢旭民的带领下，王霞老师在学校完成了科技示范推广活动。

李群老师制定具体可行的两年以上发展目标的实施方案， 完善课题《农村娃的科学梦》、制定方案、组建课题小组、实施课题，并且收集课题材料等。

八、研究经费

1、购置模型器材：20000 元；

2校园科技知识普及：5000

3、组建科技陈列室：5000元；

4、师资培训：5000元

以上五项共计35000元。

侯照小学

2014年9月30日

模型方案【篇7】

综合实践活动

dna分子双螺旋结构模型的构建

一、活动目的：

1、知识与技能：

（1） 使学生明确四种脱氧核苷酸的根本区别是氮基的不同；

（2） 使学生掌握dna分子的结构特征；

（3） 使学生掌握dna双螺旋结构模型的制作方法。

2、过程与方法：

（1）培养学生的动手操作能力，初步学会制作dna双螺旋结构模型,掌握制作技术；

（2） 培养学生提问的能力；

3、情感、态度、价值观：

（1） 通过实践活动，培养学生的合作精神；

（2） 要通过实事求是的活动培养学生的求真精神。

二、重点、实施方案：

1、重点

掌握制作“dna双螺旋结构模型”的技术。

2、实施方案

（1） 在活动开始前，对制作dna双螺旋结构模型的方法和技术进行了说明。

（2） 指导学生活动的关键步骤；

三、活动原理：

dna分子具有特殊的空间结构规则的双螺旋结构

1dna分子是由两条相对平行的脱氧核苷酸长链组成。

2dna分子中的脱氧核糖和磷酸交替连接排列在外形成基本骨架；碱基排列在内侧。

三。两条dna分子中的碱基根据互补配对的原理成对配对，并通过氢键连接。

四、材料用具：

彩色纸板、色带、纸盒、订书机、透明胶带、剪刀、双面胶带、铅笔等。

五、活动指导：

1、指导学生预习：结合教材的知识结构和课本p50实验目标，预习该实验内容，从理论上理解和认识dna分子结构特点。

2、指导学生制作：从基本组成物质磷酸、脱氧核糖、含氮碱基的代表物开始，通过钉书针连接成 “基本单位一—脱氧核苷酸”模型，然后把脱氧核苷酸模型按一定的碱基顺序依次穿在铁丝上构成一条dna链，同样方法制作另一条，再按碱基互补配对方式用钉书针连好两条链，最后旋转。

六、活动过程：

1、教师讲解制作技术和过程：

教师根据必修二第三章第二节《dna分子的结构》所讲dna分子双螺旋结构模型的特点，引导学生回忆已学过知识，为模型的制作奠定基础知识。

教师：同学们根据前面所学内容，先对如下问题进行思考

（1）dna分子的基本单位是什么？ 它是由哪种物质制成的？ 这些物质在**连接？

（2） 在dna分子中，脱氧核苷酸在**相互连接？

（3）dna分子两条链的方向是怎样的?它们之间的碱基是怎样连接的?dna分子的立体构型是怎样的?

在学生思考和讨论的基础上，老师要求学生熟悉制作dna分子模型的各个部分所代表的物质。其中：

彩色纸箱切成一角硬币大小-代表磷酸；

彩带折成五边形，代表脱氧核糖；

四种不同颜色的纸板被切割成四种形状——代表四种不同的底座。

2学生练习制作dna分子的双螺旋结构模型

材料的准备 → 制作脱氧核苷酸的不同构件 → 制作脱氧核苷酸模型 → 制作多核苷酸长链模型 → 制作dna平面结构模型 → 展示立体dna结构模型

（1）材料的准备：

碱基：用不同颜色的卡纸剪成；黄色-t，绿色-a，紫色-g，红色-c；

脱氧核糖：以五边形丝带表示；

磷酸：把纸盒切成一角大小

（2） 制造脱氧核苷酸的不同成分

用剪刀将不同颜色的纸板切成预设的形状，长4厘米，宽2厘米，将色带折叠成规则的五边形，然后将纸板箱切成一角硬币的大小。

（3）制作脱氧核苷酸模型

将一个代表磷酸的圆形纸片和一个代表碱基的长方形卡纸片，分别连接在一个代表脱氧核糖的正五边形上，连接时用订书针连接，磷酸基团与脱氧核糖之间用两颗颗订书针以使其更固定，代表3‵–5‵磷酸二酯键，脱氧核糖与含氮碱基之间也用两颗订书针连接，代表糖苷键，用同样的方法制作出一个个含有不同碱基的脱氧核苷酸模型，具体连接方式是磷酸基团与脱氧核糖的5号碳原子连接，碱基与脱氧核糖的1号碳原子连接；

（4）制作多核苷酸长链模型

将制成的脱氧核苷酸模型，按照一定的碱基顺序(可自行设定)依次用订书针链接。具体方式是上一个脱氧核苷酸的磷酸基团与下一个脱氧核苷酸的脱氧核糖的3号碳原子连接，依次连接成一条完整的多核苷酸长链模型。

（5）制作dna平面结构模型

用同样的方法制造另一条脱氧核苷酸链。注意第一链的碱基序列和碱基序列的互补配对，但方向相反。用订书针将两条长链的碱基连接，必须保证碱基之间能够相互配对，不能随意组装，并且需用订书针的数目表示两个碱基之间连接的氢键数目，即g与c配对时氢键数为3，a、t配对时氢键数为2。

（6）展示立体dna结构模型

将上述制作好的dna平面结构模型两侧用透明胶带固定，并把两端分别固定在一支铅笔上。然后，左右手各持两只铅笔，顺时针方向旋转90°，即立体dna结构模型。

这一综合实践模拟了watson和crick发现的dna分子的双螺旋结构模型，并选择合实的材料制作模型。

从知识结构的角度看，一是加深对dna分子化学组成的认识；二是掌握dna分子结构的三维构型和特征；

从活动过程角度来说，一理解了各组成物质如何形成脱氧核苷酸长链，二理解掌握碱基互补配对原则是如何进行的。

总之，通过本次活动的开展，加深了学生对抽象dna分子结构的理解，奠定了学生学习遗传变异模块的基础。

模型方案【篇8】

化学科学与技术学院

第二届化学结构模型制作大赛

主办单位：化学科技学院学生会生活部

生活部干部：

邝容茜158********（62） 沈丽明158********（66） 苏玉天187********（69） 张杰成158********（68）

李增广158********（62） 吕桃花137********（62）伍秀文137********（61） 吴月容137********（61）

谢绍佳137********（63）

化学院学生会生活部邮箱：

化学科学与技术学院

第二届化学结构模型制作大赛

活动目的：为多方面培养我院大学生的创新思维和实际动手能力，培养团队精神，促进我院学生相互交流与学习，通过比赛检查与巩固专业知识，特此承办第二届化学结构模型制作大赛。 本次大赛旨在化学学子的创新能力、实践能力和团结协作精神，激发我院学生的学习主动性，提高学习专业知识的兴趣，引导我院学生自主提高综合能力，同时健全面向未来的教学体系，丰富校园学术氛围，加强同学们的环保意识，鼓励同学们将理论引向实践，通过对知识的综合运用和团队的共同协作，提高当代大学生的综合素质。

活动与活动：放手学化学

主办单位：化学院生活部

时间：2011年11月26日（初步）

活动地点：古榕广场

活动对象：化学院09-11级全体学生

比赛流程：

11月8日：活动宣传会议，各班班长出席

11月14日：递交制作说明书

11月16日：公布进入预赛的45组选手名单

11月21日：跟踪选手对自己作品的准备情况，由学生会干部打分确定最后30组选手

11月26日：正式比赛

活动流程：

第一阶段：活动前准备一个半小时

17： 00-7:40完成场地布置（包括主席台、比赛桌、音响、悬挂横幅）。

2、 7：40-8：00各参赛队伍派代表到签到处签到。

三。8： 00-8:30准备比赛。

第二阶段：活动开展过程

1、 主持人介绍出席嘉宾。（2分钟）

2、 学院老师致开幕词。（3分钟）

三。主持人宣读了比赛规则、注意事项和获奖情况，并宣布比赛开始。（3分钟）

4活动开始时，前15名选手将进行2分钟的讲解，回答嘉宾提到的专业问题。

5、 中间环节，化学魔术表演(初定)

6最后15名选手将在台上做两分钟的讲解，回答嘉宾提出的专业问题。

7、 比赛过程中，观众可投票投出自己心仪的一组参赛者，得出此次比赛的最佳人气奖。

8主持人感谢赞助商，公布获奖名单和获奖名单。（10分钟）

9、 学院老师对本次活动进行点评。（3分钟）

10活动结束时，嘉宾和选手们合影留念。

11、 11:00-16:00，进行作品展示。

参赛要求:

（1）队伍自由组合，可跨年级、跨专业组队，每支队伍2-3人，各参赛队应独立设计、制作。

（2） 每个参赛者只能参加一个小组。对于参加多个参赛队的选手，将取消其参赛资格。竞赛期间不得任意换人。

（3）每个参赛队只能提交一份作品，作品必须命名，但不能带有任何有关参赛班级和个人的信息，否则取消参赛资格。

（4） 所有参赛队必须在规定的时间和地点参加比赛。迟到或缺席者将被视为自动弃权。

参赛作品要求

比赛前14日需提交一份制作说明书，制作说明书（见附录，按照模板填写，字体统一用4号宋体）内容包括：

1 比赛前，参赛队必须在规定时间提交制作说明书电子文本和a4纸打印文本一份，交到竞赛组委会（逾期作自动放弃处理。

2 封面。要求注明作品名称、指导老师（尽量有）、参赛学生姓名、参赛班级、****（长短号）。

3.尽可能使用环保材料，这是评分标准之一

注：除封面外，其余部分不应显示任何相关的班级和个人

信息，否则取消参赛资格。封面与作品简介需装订上交。

评分标准：

1、 作品的造型、材料

造型突出，材料创新、环保。作品的制作应与制作手册一致。

2、 作品制作说明书

优秀的文学才能，创造力，思想解放，内容需要完整，准确。

3、 手工方面

作品要有创意，贴近实际，结构合理，制作精美。

作品需具有可观性。

4、 回答评委的问题方面

富于文采，形象生动。熟悉模型材料的属性和其它信息，并回答来宾提出的问题。

注意事项：

1在比赛过程中，每位选手都要注意场地卫生。

2工作出来后，注意桌面的清洁，并以现场和桌面清洁为评分项目。

活动奖项：

一等奖： 1名

二等奖： 2名

三等奖： 3名

优秀奖： 5名

最佳人气奖：1名

中国化学学会生命系第二届化学结构模型制作大赛评分表

评委参赛编号：

附录资料1：

化学院学生会生活部

第二届化学结构模型制作大赛

制作说明书1

作品名称：

参加人员：姓名级别班长短号

姓名＿＿＿＿ 级别班别＿＿＿＿ 长短号＿＿＿＿

姓名＿＿＿＿ 级别班别＿＿＿＿ 长短号＿＿＿＿

指导老师：＿＿＿＿

编号（学生会干部填写）：

化学院学生会生活部

第二届化学结构模型制作大赛

制作说明书2

作品名称：

作品构思：

物质性质：

制作材料：

特色说明：

编号（学生会干部填写）：

模型方案【篇9】

青少年创意建筑模型

制作比赛活动方案

一、目标和任务

为纪念建国60周年，普及建筑设计知识，提高青少年手脑并用的能力，发挥青少年的创造力，加强素质教育，全面提升我区青少年的科技文化素质。特组织此次竞赛。

二、参赛主题

伟大的祖国

三、比赛时间、地点

时间：2009年11月20日下午

四、比赛办法：

比赛分为创意生产大赛和速配大赛。

1、创意制作赛

（1）参赛选手以废弃易拉罐、各种纸、塑料、木材、金属等废旧物品为材料，围绕《伟大的祖国》这个主题展示我国具有代表意义的各式建筑，完成建筑模型作品的全部制作，模型平面规格不得小于50cm×50cm。

（2）每校参赛作品两件，一件作品于参赛前一天上交至指定地点，一件作品由学生制作小组（5人以内男或女生不得少于2人）在规定时间内现场制作完成。

（3） 制作模型时，参赛者应提供各种原材料和工具。设计过程可以由指导老师指导，生产过程必须由学生独立完成。

2、速度拼装赛

每所学校将派一男一女组员在2小时内完成组委会提供的建筑模型的组装。比赛所需材料、工具自备。根据完成的质量和时间来评估分数。

七、参赛要求：

1本次比赛以学校为单位参加。我们要在学校广泛发展的基础上，选拔优秀的学生代表参加比赛。

2请于11月18日前提交申请表（一式两份）。

三。奖励方式：比赛分为综合团体奖和个人奖。

8、 创意建筑作品评分标准：

（1）建造分：40分

评分细则：

1模型结构完整，符合实际建筑原则，比例协调（15分）；

2模型外形符合几何规律，立体视觉效果良好（15分）；

三。整体布局合理，创意优秀（5-10分）。

注：此项为评价活动的主要得分项目，起始得分为30分。

（2）印象分：15分

评分细则：

1模型所表达的整体效果、颜色和纹理都比较准确（10分）；

2整个模型及其附属建筑整洁干净（5分）。

注：此项目为评比活动辅助评分项目，起评分为10分。

（3）书面介绍评分：10分

评分标准：

通过文字形式能将自己的设计方案，在尽量短的篇幅内（不超过），简洁、明了地进行阐述，要求书写端正、清晰,语句通顺流畅。

（4）创意设计分: 35分

评分标准：

模型设计必须科学合理，构思新颖，总体布局具有较高的可行性。若能符合及体现现今热点话题则可获得加分。

附件：2009年东湖区青年创意大厦样板

制作比赛报名表

学校名称：（盖章）

指导老师联系**：

速度拼装赛

参赛学生

创意制作赛

作品名称

参赛学生

作品内容

简介需要说明的问题

模型方案【篇10】

一、活动宗旨：

车辆模型活动引导青少年通过走上社会调查，走进工厂参观，动手制作车模，实践操作练习，让他们感受到我国车辆工业发展的速度，车辆对我国经济发展的作用，从而激发他们学习车辆知识，并运用现有的知识，设计并制作外观更美、行驶速度更快的车辆模型，达到有效培养和提高学生的动手、动脑能力，**创新的兴趣。

二、活动内容：

1.遥控汽车模型竞标；

2奥迪4wd车型组装、调试、赛车比赛；

3、车辆模型方案设计。

三、活动时间：

11月8日至11月12日

四、具体安排：

（一）“遥控车辆模型绕标竞速”活动

1、活动目的:

通过活动，让学生将遥控车辆模型知识和操作技巧融合起来，从而懂得技能的获得需要不断的磨练，知识的丰富需要不断的积累，开阔的视野需要多看、多思、多问。培养学生客观、求实、务实的良好品质。

2、活动过程：

（1） 引导学生熟悉遥控车的外观结构、操作步骤、维护和维修（提高学生阅读手册的能力）。

（2） 引导学生使用和操作遥控车：前进和后退；左转、右转等（提高学生动手实践和操作能力）。

（3）运用遥控车进行班级、学校或广场表演，以提高学生的心理和技能素质；广大影响。吸引更多的学生参与本项活动。

3、参加对象：

有一定车型知识基础，有一定经济承受能力的学生愿意参加。

（二）“青少年车辆模型设计方案”活动

1、活动目的：

通过活动，培养学生的创新意识，让学生将科学知识和实际问题结合起来，独立完成车辆模型的设计和制作，从而懂得车辆模型的原理和制作方法。

2、活动过程：

（1）收集车辆模型设计资料，运用现有的车辆模型知识和实际需要，将各种设计方案整理、归纳，进行重新组合，设计一个车辆模型方案。

（2） 寻找合适的材料制作自己设计的车型并进行试运行。

（3）结合制作、运**况，修改设计方案。

（4） 在听取他人意见后，对设计方案作进一步修改。

3、参加对象：

全校学生自愿参加

（四）“奥迪四驱车模”活动

1、活动目的：

通过四轮驱动车型活动，让学生学习相关知识，掌握相关技能，从而拓宽知识视野，提高动手能力和脑力。

2、活动过程：

（1） 利用四轮驱动汽车的配套材料制作四轮驱动汽车模型（测试学生手工制作阅读材料的能力）。

（2） 指导学生进行实验：在车内安装2节5号电池，启动电机，听声音，测试安装质量；将四驱车放在封闭的专用轨道中行驶，观车辆行驶速度，设想改进方案。（引导学生进行推究）。

（3）根据四驱车模结构的特点，运用学到的车辆模型知识及科学原理，进一步改进四驱车的速度和稳定性（引导学生追求更稳、更快、更美）。

3、参加对象：

有一定车型知识基础，有一定经济承受能力的学生愿意参加。

2012年11月

模型方案【篇11】

部纸结构承重比赛方案

一、活动目的：

为丰富学生课余文化生活，锻炼青少年儿童的动手能力及思考能力，培养他们热爱科学的好习惯，同时对他们进行环保节能教育，教育学生学会如何提高资源利用效率，我校决定举办纸结构承重比赛。

二、活动组织人员安排：

负责人：陈林华王政锋

学生组织：各班班主任，**宣传：大队部

三、竞赛时间及地点：

2013年11月 6 日

四、参赛对象：

四、五、六年级学生

① 学生竞赛：以班级为单位，每三人组队，每班最多推荐两支队伍。

四、活动准备：

1、场地划分（体育组负责）

②、四至六年级在本班教室

2、物品准备（科艺组负责）

① 学生物品：测试台。

② 学生用品：2张a4纸、刀、直尺、双面胶带

③ 承重试件：不同重量的杠铃片和支承垫

④签到，成绩记录：选手花名册，成绩簿

六、竞赛规程：

时间活动内容

负责裁判：何艳、袁敏 、罗君

六、竞赛规则：

1、选手自备考试用垫板。组委会将提供两张a4纸、刀、直尺和双面胶带（赛前发放，赛后**）。

2参赛队员应配合完成一个高度不低于14厘米（不限形状）的模型，由组委会提供2张a4纸。只允许使用透明胶带或双面胶带连接，不允许额外材料制作。限时60分钟。

（60分钟之内未完成算弃权）

三。选手们将自制的纸结构模型放在指定位置，在裁判员的监督下，选择不同量的矿泉水进行承重试验。装载时，运动员的身体不应接触模型和装载的重量。每一次加载，裁判会在队员手离开重物后开始计时，模型在10秒钟内没有失效即加载成功，可以进行下一次加载。

如果模型失败，则将先前的负载重量作为最大轴承重量w1。这时，裁判称了一下w2车型的重量，并作了记录。

4、注意事项

①、各参赛小组完成作品后，请及时将本小组区域内因制作作品产生的垃圾及时清理并带走，否则评分时将视其情况酌情扣分。

② 各班组要注意本班组学生的纪律和安全工作，做好组织工作。

2013年11月

房屋设计方案(模板15篇)

为了确保工作或事情有序地进行，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编整理的荔园小区装修管理服务方案，希望能够帮助到大家。

房屋设计方案 篇1

花儿的理想是开出绚丽的花朵，鹰儿的理想是搏击浩瀚的长空，而我的理想是当一名著名的建筑设计师。这不，我的脑子里已勾勒出未来建筑的宏伟蓝图……

未来的房子建筑是用新型的智能化材料制成的，融入了微电子、生物等新材料，同时运用智能信息的高新技术，轻盈、环保、安全。它不但能抵挡地震的侵袭，还能抗击台风、洪水、暴风雨等自然灾害，真正地保护我们人类。这种智能化材料能挡风、遮雨、顶烈日，还可以阻止噪音打扰、避免细菌侵扰、防止毒气危害。这种智能材料外面刷了一层保护膜，当台风吹到它身上时，立刻被它化解，就是十二级的台风遇到这个保护膜也会乖乖变成微风了；要是地震来了，它就会变成坚固的保护伞，让里面的人安然无恙；即使是倒塌了也不会伤人，因为这种材料很轻，像羽毛一样，砸到身上也不会疼的；如果是地表裂开了，那也没关系，楼房虽然被埋在地底下，人却不会闷死，因为构成房子的砖在地下发生了化学反应，生成氧气供人呼吸。你说有了这样的`建筑，你还担心什么台风、地震呢？

未来的建筑还是环保的。当达到一定年限或你不需要时，只要启动装置，它就会自动降解，不会像现在拆迁产生那么多的建筑垃圾。因为未来的建筑是采用微生物新材料建造的，所以它可以回归大自然，既不污染环境，也不浪费能源，还能改变土地的酸碱度，使土地长出更美丽的花朵和草地。它还有一个独特的功效，太阳能墙壁可以调节温度，可以给人带来冬暖夏凉的感觉，让人感到更舒适，居住在里面，就像住在森林里一样，令人心旷神怡！

听了我的设想，你是不是心动了呢？是啊，只要想得到，就一定能做到。我相信只要我好好学习知识，掌握本领，未来的建筑一定会变成现实，并将越来越神奇！

房屋设计方案 篇2

一、实习背景

作为一名建筑学专业的大学生，我深知理论知识与实际操作相结合的重要性。为了更好地了解建筑环境的实际情况，提升我的实践能力和专业素养，我参加了本次建筑环境实习。实习地点选在了一家具有丰富实践经验和先进设计理念的建筑设计公司，通过亲身参与实际项目，深化对建筑环境的认识和理解。

二、实习目的

本次实习的主要目的有以下几点：一是通过实地考察和亲身体验，了解建筑环境设计的实际操作流程；二是学习并应用建筑环境设计的基本原理和方法，提高解决实际问题的能力；三是与业界专业人士交流，拓宽视野，增强职业素养；四是反思学习过程，找出自身不足，为今后的学习和工作打下坚实基础。

三、实习过程

在实习期间，我参与了多个建筑环境设计项目，包括商业综合体、住宅区和公共建筑等。我首先跟随资深设计师进行实地考察，了解项目背景、场地条件及周边环境。随后，我参与了项目方案的讨论和制定，学习了如何根据客户需求和场地特点进行创意构思和设计。在方案确定后，我参与了设计深化工作，包括绘制施工图纸、进行材料选型等。此外，我还参与了项目汇报和客户沟通等环节，学习了如何有效地传达设计理念并处理客户反馈。

在实习过程中，我深刻体会到了理论与实践的紧密结合。通过实际操作，我不仅巩固了所学知识，还学到了许多课堂上学不到的经验和技巧。同时，我也意识到了自己在专业知识、沟通能力和团队协作等方面的`不足，并努力在实习中加以改进。

四、实习收获

经过这次实习，我获得了丰富的实践经验和宝贵的职业素养。我掌握了建筑环境设计的基本流程和方法，提高了解决实际问题的能力。同时，我也学会了如何与团队成员有效沟通、协作，共同完成项目任务。此外，我还结识了一些业界专业人士，通过与他们的交流，我拓宽了视野，增强了职业素养。

在实习过程中，我也逐渐认识到建筑环境设计不仅仅是技术和艺术的结合，更是对人们生活质量和环境品质的关注和提升。这使我更加坚定了从事建筑环境设计工作的决心，并激发了我继续深入学习和探索的热情。

五、实习反思

回顾本次实习，我深感自己在很多方面还有待提高。首先，我在专业知识储备上仍需加强，特别是在建筑环境设计的细节处理和材料选择方面。其次，我在沟通能力和团队协作方面还有提升空间，需要更好地倾听他人意见、表达自己的观点，并与团队成员形成有效的合作。

针对以上不足，我计划在今后的学习和工作中采取以下措施加以改进：一是加强专业知识的学习和积累，通过阅读相关书籍、参加学术讲座等方式不断提升自己的专业素养；二是积极参与团队活动和项目实践，锻炼自己的沟通能力和团队协作能力；三是保持对新技术和新理念的关注，不断更新自己的设计理念和方法。

本次建筑环境实习让我收获颇丰，不仅提升了我的实践能力和专业素养，也让我更加明确了自己的职业方向和发展目标。我将继续努力学习和探索，为成为一名优秀的建筑环境设计师而不懈奋斗。

房屋设计方案 篇3

秋去冬又来，花开花亦谢。一闭一睁间，匆匆又一年。在忙忙碌碌中，20xx年又将过去了，在这一年当中，设计部无论是在运作模式、设计产值、还是人员结构，各方面的变化都比较大。

设计部的运作模式是逐步开始进行调整的，以独立承包制的运营方式，与之前相比，变化相对较大。设计部有了更大的自主权，有了更大的发挥空间。对于公司来讲，也省了不少杂事小事。在近几个月的运作来看，情况还是比较稳定，总体是稳中有发展。在不断提高自己的管理能力的基础上，继续加强专业知识的学习，领导部门所有人员，往更高设计层次迈近。

从一年的设计产值来看，比去年有了相对程度的提高，设计工程总产值上亿元左右，设计费总产值近百万元。因此，我们应该提前做好准备，在明年，争取再把握更多的机会，打个漂亮战。虽然今年的产值是喜人的，但是作为一个甲级设计资质的设计单位来说，这是远远不够的，我们仍需要进一步努力，不断地在业务技能上下功夫，争取在新的一年里，产值更上一层楼。

设计部今年的人员流动性，是历年来最大的，几乎是大换血，与新成立一个设计部没什么区别。因此在一定程度上影响了设计的质量、进度，甚至导致某些项目的流产，对公司造成了较大的损失。但是，在这帮新人的共同努力下，还是平稳地挺过来了。需要项目现场跟踪，我们就驻现场。需要加班加点赶时间，我们就连续奋战近数月。需要互相配合，就互帮互助。在部门里，人员之间的团队凝聚力，在短时间内很快有了质的提升。深知团队精神是攻克万难的最基本的立足点，我们都做到了。为了公司日后的长期发展，为了培养设计部的后备人才，我们需要不断加强理论与实际的`结合。

设计部的20xx，是一个不平凡的20xx，每年的这个时候，心中总充满着无限的感慨来回顾这一年，心中总充满着无限的希望来期待下一年。年复一年，看到的是进步，看到的是发展，看到的是丰收的未来。

房屋设计方案 篇4

为加强本小区房屋装饰装修的管理和监督，有效制止违章装修行为，保障房屋的结构安全和外观统一，维护商场环境整洁、美观、协调及客户的正常工作秩序，使住户有一个安全、清洁、优美、舒适、方便的工作环境。凡客户进行装修时，应当保证建筑工程质量和结构安全,符合物业管理、消防、供水、供电、燃气、环境保护等有关规定和标准，并需遵守我处对房屋装修有关问题的规定。

一、装修流程说明

1.客户本人或其委托人到管理处办公室领取《装修开工申请表》、《装修承诺书》、《防火责任书》及相关装修管理规定，并按表中要求逐项详细填写。

2.客户本人确定装修方案，选定装修施工单位，并由施工单位指定一名防火责任人。

3.客户会同装修施工单位负责人备齐如下装修申报材料到管理处办理申报批手续：

（1）填好装修申请表、装修登记表；

（2）装修施工单位的营业执照、资质证明复印件（加盖公司公章）；

（3）装修项目明细表；

（4）房屋装修施工图（包括建筑、给排水、电气图等）；

（5）装修人员身份证复印件和1寸照片2张，负责人3张；

4.管理处主管装修查验申报材料齐全，受理装修申报后，在三个工作日内予以审批。装修方案的审批原则如下：

（1）不能破坏建筑物的主体结构；

（2）不能破坏建筑物的建筑立面；

（3）确定用电负荷；

（4）装修方案是否符合防火要求；

5.装修方案经审批同意后，由装修单位负责人持《房屋装修缴费通知单》到管理处财务室缴清各项装修管理费用。

6.装修单位负责人持《装修登记表》、施工人员身份证复印件、1寸照片2张和盖过财务章的《房屋装修缴费通知单》及财务收款单据到管理处办公室办理装修进场手续，包括办理施工人员《装修出入证》。

7.装修人员进场施工过程中，管理处有权进行检查，纠正违章，对违反装修规定者，管理处将酌情对施工单位或有关人员给予处罚。高空抛物者从重处罚。

8.若在装修过程中增加施工人员，必须由装修单位负责人本人来管理处填表缴费，办理人员增补手续，其它人员一律不予办理；

9.装修竣工后，由客户（或其授权委托人）通知管理处安排初次验收。初次验收通过后，由装修单位负责人带施工人员《装修出入证》和办证押金收据到管理处办理退证手续、领取《装修出入证》押金。

10.自初次验收通过之日起十日内安排复验，复验合格后，由装修单位负责人会同客户凭押金收据和管理处批示到管理处财务室办理退装修押金手续。

二、装修规则

1.每天的装修施工时间为7：00---12：00，14：00---19：00；如在非工作时间内施工，管理处有权责令停工，扣留或没收工具，视情节轻重给予处罚。

2.施工人员的`行为：各装修单位必须将管理处发出的《装修施工许可证》张贴在施工现场，装修单位必须对所属装修人员的行为负责，装修人员必须持有效证件，必须衣着整齐，不得在非工作区逗留；严禁随地吐痰、喧哗、打闹、赌博饮酒等，管理处严禁工人在辖区内随意留宿或生火。 工人在进入小区时必须配带《装修出入证》。但管理处有最终决定权批准进入与否。装修人员严禁串栋、串户，违者酌情给予处罚。

3.垃圾/杂物清理区装修垃圾由管理处委托清运公司集中统一清运。各施工单位将装修垃圾装袋后，按管理处指定的方式和时间堆放到小区装修垃圾中转站内。严禁将建筑材料、垃圾堆放在公共场所（包括公共走廊及马路上），违者给予处罚。严禁高空抛物。违者将重罚（500-1000元），并由肇事者承担由此造成的全部责任。

4.防火责任

（1） 施工现场必须配备足够灭火设备，如手提灭火器。要求每50M2建筑面积设2Kg灭火器二个，每一施工现场必须配备四个灭火器。

（2）根据《中华人民共和国消防条例》实施细则第十条的规定，施工单位必须负责施工现场的消防工作，各施工单位必须指定一名防火安全责任人，负责施工现场的防火安全工作，确保各项防火安全措施的落实。

（3）各施工单位要对现场人员进行防火安全和工地管理制度的宣传教育，使施工人员提高安全意识，自觉遵守有关的安全操作规程和制度。

（4）如发生消防事故，由发生事故的施工单位、个人以及雇请施工的客户按规定承担一切经济及法律责任。

（5）施工过程中如需要动火作业，必须到管理处申请，领取《动火许可证》并做好防火准备后，方可动火作业。

5.安全

（1）各施工单位必须聘请有合格证的电工、焊工，方可进行作业。

（2）施工用电必须严格执行市用电防火管理条例和规程。

（3）施工动火，一律参照执行市关于重点部分临时动火审批制度，到管理处办理动火审批手续。动火作业人员必须严格遵守有关的操作程序和安全规定。

（4）未经批准，工地内严禁使用电炉、电炊具、电热水棒等电热设施。不准使用高瓦数灯照明。照明灯泡瓦数一般限制在100W以下，因施工需要使用碘钨灯的，应先征得管理处的书面同意，并要做好安全措施，人离灯灭。装修工人使用电器设备时，务必采取可靠的安全措施，包括采用适当绝缘电线。临时接驳电线须保证一机一闸一个漏电开关，在施工完成后及时拆除。

6.违章处理

管理处每天将不定时派专人对装修现场进行巡查，监督装修情况，对违规现象轻者现场即予纠正。重者管理处有权作如下

处理：

（1）责令停工；

（2）责令恢复原状；

（3）扣留或没收工具；

（4）停水、停电；

（5）赔偿经济损失。

（6）以上几种处罚可同时并处。

7.改/还原工程

管理处保留权利要求客户对所有装修工程（如该工程影响楼宇设施、结构，或严重影响外观）进行更改或还原，即使该工程在管理处批准下已完成。管理处发出更改通知单给客户，客户须在一个月内完成该工程，并负责一切费用。如客户未能在限定时间内整改完，管理处有权安排施工力量完成该项工程，所需费用将全部由客户承担。

房屋设计方案 篇5

在学校的几年时间已经结束，自去年到现在以来我已经出来实习半年了，在去年__月份完成学校的答辩，我离开了我们学校，自己出来找了实习工作，每个同学都必须出来，由于我门专业出来的比较早，我就早早的出来找实习工作了，这也是每个专业的同学必须经历的一个阶段，在去年__月份我来到了我们学校所在的市区里面找工作，找的是一家设计公司，我当然是找自己专业相关的了，于是我找了一家设计公司，我学的专业是室内设计。

在大学期间我一直很喜欢学这门专业，我很喜欢设计，很喜欢去创造一些属于自己想出来的东西，于是我选择的室内设计，我在大学期间对于专业上的东西很重视，很专注也很用心，在老师看来我的专业学习能力还是很不错的，所以我才顺利的通过了我所实习的公司面试，也是我对自己自信，在__公司实习了那么久的我，也即将完成实习，我也即将要回校拿毕业证了，我在__公司的实习也告一段落了，有很多想说的，我想说出来，也有自己这几个月的收获心得。

在我通过面试之后来到了__公司的`实习岗位，我们这批的应届生来到__公司得的不多，所以吧__公司这里没有很多的实习生，在这里工作的基本上都是室内设计这行的前辈，精英，我为自己能够在这样的环境中工作感到幸运，感到骄傲，刚刚来到__公司的时候给我的感觉就是一个字“好”，这里的员工特别的有礼貌我一进来就来人事的来接待，然后给我们讲解实习生的工作，跟公司的日常运作，公司的介绍也很详细，总之给我的感觉就是热情，很礼貌。

我在这里工作的第一天对于自己工作还是很好奇的，日常的工作我还是能够适应，毕竟一开始有人带我，但也只是跟我说一下日常的工作，工作上的内容还是需要自己去完成，我一开始是很骄傲的我觉得公司的日常工作太简单了。

一开始由于没有给我太多的工作量我也就不以为然，觉得事情也很简单没有什么难度，包括平时接到一下简单的单子，我都是很主动地去请示工作，但是后面我发现自己遇到了难题了，在学校学的虽然是很多，但是到了工作中有很多的不同的室内风格，客户的要求也是五花八门有些设计风格是我在学校没有学过了，对于我就是很茫然，果然还是遇到了自己的障碍，这样我就更加重视起来了，我努力的在工作中去常识不同的设计风格，运用自己所学积累更多的知识，在实习期间我造就了更加完美的自己，我很感激有这次实习的机会，是大学毕业之际最好的一段经历，真的很好，让我长了更多见识。

房屋设计方案 篇6

实习周记1

时间在不知不觉中就过去一个多月了，在这一个多月的日子里，多少也学习到了些知识。关于线路也是有了更多的了解。上周刚说完三角坑，现在又有不高低，就马上先去看，看完表格，对高低的具体情况也有了大致的了解!地点是107-107八百!

一步步来计算，先计算什么，后计算什么都有了计划。哪些部位是轨距，哪些部位是计算水平，在计算中都知道区分。在慢慢计算中也能发现一些新问题，碰到不会算的再去请教师傅，一整套算下来感觉还是比较顺手的，虽说还是存在有错误，但通过错误的教训，对知识点就能有更深刻的认识和体会。俗话说实践是检验真理的唯一标准，说的还真是很有道理的，因为你如果不去实践，你就很难发现你的不足之处。像我们学习就要多多去计算，多多去练习，那样才有可能会进步。

在这一个多月的时间里，我慢慢的学习和积累知识，也在实习中学会生活的方法，体会到社会生活中的方方面面。在进行1年半的理论知识积累之后，要有一个踏入现场进行实践的过程，也就是理论与实践的`结合，特别是对与线路这种实践性能非常强的一门学科更要强调实际操作技能的培养。而且这门学科在很大程度上与书本有一定程度的差异，在这次实习中能使我们所掌握的理论知识得以升华，把理论与实践找到一个最好的切入点，为我所用。所以就要有一个将理论与实践相融合的机会。在实习中可以得到一些只有实践中才能得到的技术，为我们以后参加紧工作打好基础，这就是这次实习的目的所在。

实习周记2

又是一周，感慨时间过得好快，实习已将近过去两个月多月了。现在已经是五月中旬了，可以说是夏天了，所以呢天气也是一天比一天热了，白天的时候，室外的温度高的吓人，又闷又热，太阳晒得人大汗直流，心想幸亏我大部分时间都是在办公室里，不用经常去工地，想想在施工工地的那些人真是太辛苦了，要冒着高温在大太阳底下工作，还有住的工棚环境也不好，夏天温度那么高就更难熬了，真的很佩服那些长年在工地生活的人。

像现在，温度是一年比一年高，气温变化也无常，有时候觉得夏天来了吧，它又突然来了个大降温，这样的天气很容易引发感冒之类的，大家要注意身体啊!

总归话题还是绕到这周学习的东西上吧。

在办公室待得时间久了，好像养成一种惰性了，去工地的时间也变的少了。在办公室很多时候都是帮着师傅做标书，看的多了觉得建筑工程招投标还真是挺复杂的。我也向师傅了解了一些相关的知识，自己也去查询了一些资料，这次就说说建筑工程招投标的一些评标方法：如最低报价中标法、百分制评标法(又分为A标法、B标法、A+B值评标法)、评审法、无标底评标法等等。

这里我就具体介绍最低报价中标法，它用的比较广泛，其它的方法就不一一具体说明了。

最低报价中标法是国际招投标通常采用的评标办法，其招投标程序一般有：业主公开发布招标公告和资格预审文件-投标商递交资格预审申请文件-业主向通过资格预审的的投标商发出投标邀请-投标商投标-开标-报价最低者中标。在国内凡利用世行贷款的国际招标项目一般都采用这种招标定标方法，利用世行贷款的国内招标项目也多采用这种办法。

最低报价中标法的优点是：

①能最大程度的降低工程造价，节约建设投资;

②符合市场竞争规律，优胜劣汰，更有利于促使施工企业加强管理、注重技术进步和淘汰落后技术;

③可最大程度的减少招标过程中的腐败行为，将人为扰降至最低，使招标过程更加公开、公正、公平;

但是在国内的若干年运用中也暴露出一些问题：一些国有施工企业为拿到工程不计成本盲目报价，中标后由于工期等要求企业又不得不调整追加报价等等，所以这些使最低价招标结果违背了招标的初衷，后来逐渐被其他几种方法所取代。

最低报价招标的报价技巧主要有两方面：

①施工企业从技术革新、内部挖潜或采用新技术、新材料降低成本等方面入手而最大限度的降低报价争取中标;

②投标时采用不平衡报价，创造索赔机会并争取最大限度的索赔金额，切忌盲目压价自酿苦果。

房屋设计方案 篇7

一、实习背景

在当今建筑行业快速发展的背景下，建筑环境设计作为其中的重要一环，对于提高建筑整体性能和居住者的生活品质具有重要意义。作为一名建筑学专业的大学生，我深知实践是检验真理的唯一标准，因此，我选择了参加这次建筑环境实习，旨在通过实际操作，更深入地了解建筑环境设计的原理与应用，为将来的职业生涯打下坚实的基础。

二、实习目的

本次实习的主要目的在于：

1. 掌握建筑环境设计的基本理念和方法，了解建筑与环境之间的相互关系；

2. 学习并应用建筑环境设计的相关软件和技术工具；

3. 通过实地参观和案例分析，加深对建筑环境设计实践的认识；

4. 提升团队协作能力和解决实际问题的能力。

三、实习过程

在实习期间，我参与了多个建筑环境设计项目，并在导师和同事的指导下，逐步掌握了设计的基本流程和技术要求。

1.理论学习

在实习初期，我系统学习了建筑环境设计的基本原理和最新技术，包括室内空气质量控制、节能设计、绿色建筑材料应用等方面的知识。通过导师的讲解和案例分析，我对建筑环境设计的理念有了更为深刻的理解。

2. 软件操作

我学习了建筑环境设计软件的基本操作，包括建模、渲染、分析等功能。通过不断的练习和实践，我逐渐掌握了软件的使用技巧，能够独立完成一些简单的设计任务。

3. 实地参观

在实习期间，我还有幸参观了多个优秀的'建筑环境设计项目，包括一些绿色建筑和节能建筑的实例。通过实地观察和学习，我对建筑环境设计的实践应用有了更为直观的认识。

4. 团队协作

在参与设计项目的过程中，我与团队成员紧密合作，共同完成了多个设计任务。通过团队协作，我不仅学会了如何与他人有效沟通，还提高了自己的协作能力和解决问题的能力。

四、实习收获

通过本次实习，我获得了宝贵的实践经验，并取得了以下收获：

1. 深入了解了建筑环境设计的理念和流程，掌握了相关软件和技术工具的使用方法；

2. 提高了自己的实践能力和解决问题的能力，为将来的职业生涯打下了坚实的基础；

3. 学会了与团队成员有效沟通，提高了团队协作能力；

4. 对建筑环境设计行业有了更为全面的认识，明确了自己的职业发展方向。

五、实习反思

回顾这次实习经历，我深感自己在建筑环境设计方面还有很多需要学习和提高的地方。在未来的学习和工作中，我将继续努力，不断提升自己的专业素养和实践能力，为建筑环境设计行业的发展贡献自己的力量。同时，我也希望能够在更多的实践机会中锻炼自己，为将来的职业生涯做好充分的准备。

通过本次实习，我深刻体会到了理论与实践相结合的重要性。只有将理论知识应用到实践中去，才能真正掌握并熟练运用。在未来的学习和工作中，我将更加注重理论与实践的结合，不断提高自己的综合素质和能力水平。

房屋设计方案 篇8

叮叮叮闹钟一响，身为建筑学家的我在全部自动服务下很快的换装完毕，乘坐时空电梯，到达了比赛的场地。

欢迎大家来到今天的建筑比武大赛，我是主持人小拉，现在请给位参赛者注意，建筑场地使用vr技术，各位可通过手上的黑色手环进入自己的五维空间。各位可在自己的休息室里闭关。时长不限，比赛再五日之后开始投票。现在请各位去发挥自己的优势，在建筑中翱翔吧。

比赛正式开始。机器人开始倒计时。而我作为评委，与建筑界的其他四位评委开始观察选手的表现了。

比赛过程中，我发现有的人不慌不忙，不急不躁，有的人却急的左右徘徊。在检测五维空间的幻影屏幕上，各个选手也开始做了

地基等等一系列的建筑必备操作。

比赛时间一天天过去，终于到了检查结果的时候了。我和其他四位评委来到目前，按住按钮，我们便来到了第一位选手的五维空间里。一进去，便被闪花了眼。那大楼1600米高，如此高的建筑却房身全部运用玻璃制造。各式各样的玻璃在阳光下光彩夺目，却也形成了巨大的光污染。我摇摇头，只给了一个还行的评价后，便和其他的评委离开了。

第二位选手，他缔造了一个小型城市。城市里有塔楼，城楼，学校，还有最普遍的高层建筑。各式各样的楼房，都体现了选手的用心良苦。虽然在时间很有限的情况下，建造了一个小世界，但这只是2125年最为普遍的建筑。我评价没有新意便退出了。

很快，第56位选手，他的设计是令我满意的。一进去，便被道路的.两旁的古树遮挡了倾泻而下的阳光，而万物复苏，鸟语花香。通过小道，来到门前，只见门上题写着陋室。我高兴极了，2125年的人类，竟还有人记得古代的建筑，在繁华的今天，却也没有忘了自己的本心。这绝对是一个受到文化熏陶的人，他懂得现在的人类缺失了什么，而他把这个用建筑表现了出来。推开门进去，见到一张木桌，两把木椅，一套茶具，一幅字画。其余，空空如也。但这足矣。这字画上书写着苔痕上阶绿，草色入帘青。这是一幅关于刘禹锡的陋室铭的字画。这墨字写得流畅自然，更显出了选手的文化底蕴。我的笑容更深了。传承，是人类不能丢掉的东西。再接再厉，现在的社会，需要你这样的人才。他们等着你去唤醒。

下一位的选手便更加的合我心意了。他擅自开出了两个子空间。一个死气冲天，一个却生机勃勃。任谁看了都会觉得怅惘。再深入进去，第一个里只有残破的壁垣，一堆烧毁的木渣，几度摇摇欲坠的石墙，满地的残花败柳。仔细观察，甚至能看到一丝火光，一缕黑烟。转身过去，进入第二世界，却只见到处生机勃勃，百花争艳。可明眼人都看得出来，这两个世界描绘的是一个建筑的不同时期的模样。这，这，这是颐和园啊，这是我心心念念的颐和园啊。我一直想着复原它，每每都不能成功。没想到他这个名不经传的小伙子却实现了它。我差点双膝跪地，满含着泪光，娓娓地讲述颐和园的故事

最终，颐和园获得了冠军。现在的房屋，只顾高大繁华，却忘了建筑的本心。房屋，承载着绝不是金钱，而是一颗颗跳动的心。

后来，颐和园的旧址旁开始按照那位选手的设计，重修颐和园

房屋设计方案 篇9

一、实习背景

随着现代社会的不断发展，建筑行业作为国民经济的支柱产业，其重要性日益凸显。建筑环境作为建筑学的一个重要分支，涵盖了室内环境设计、建筑设备、能源利用等多个方面，对于提高建筑品质、创造宜居环境具有关键作用。作为一名建筑学专业的大学生，为了深入了解建筑环境的实际应用，我于XXXX年XX月至XX月期间，在XX建筑设计研究院进行了为期两个月的建筑环境实习。

二、实习目的

本次实习的主要目的是将所学理论知识与实际工作相结合，通过实践提升个人专业能力，加深对建筑环境领域相关知识的理解与应用。同时，也希望通过实习，了解建筑行业的最新动态，为未来职业生涯做好充分准备。

三、实习过程

在实习期间，我参与了多个建筑环境设计项目，从方案设计到施工图绘制，再到现场指导，全程参与了项目的设计与实施。

在方案设计阶段，我主要负责收集相关资料，了解项目背景和要求，参与方案的讨论与制定。通过与团队成员的紧密合作，我逐渐掌握了建筑环境设计的基本思路和方法。

在施工图绘制阶段，我学习了如何使用专业绘图软件，根据设计方案绘制详细的施工图纸。在这一过程中，我不仅提高了自己的绘图技能，也加深了对建筑构造和施工工艺的理解。

在现场指导阶段，我有机会跟随项目负责人前往施工现场，了解施工过程中的实际问题，学习如何处理现场突发情况。通过与施工人员的交流，我更加深入地了解了建筑环境的实际应用和影响因素。

四、实习收获

通过本次实习，我获得了丰富的实践经验和专业知识，对建筑环境领域有了更加深入的认识。我认识到，建筑环境设计不仅仅是美学与技术的结合，更是对人们生活品质的`关注和提升。同时，我也明白了团队合作的重要性，学会了如何与不同背景的人有效沟通与合作。

此外，实习还让我对自己的职业规划有了更加清晰的认识。我意识到，要想在建筑环境领域取得更好的成就，不仅需要扎实的专业知识，还需要不断学习和探索新技术、新理念。

五、实习反思

虽然本次实习取得了一定的成果，但我也意识到自己在很多方面还有待提高。例如，在方案设计阶段，我还需要加强对建筑环境相关理论的学习和应用，提高自己的创新能力；在施工图绘制阶段，我需要进一步提高绘图速度和准确性，以适应实际工作的需要；在现场指导阶段，我需要加强对施工技术和材料性能的了解，以便更好地解决现场问题。

未来，我将继续努力学习专业知识，积极参加实践活动，不断提升自己的综合素质和专业技能。同时，我也会关注建筑行业的最新动态和技术发展，为成为一名优秀的建筑环境设计师做好充分准备。

本次实习让我深刻体会到了理论与实践相结合的重要性，也让我对自己的职业道路有了更加明确的方向。我将珍惜这次宝贵的实习经历，不断努力，为实现自己的职业目标而奋斗。

房屋设计方案 篇10

1业主入伙阶段（上房前两个月提供完整可执行的入伙方案）

a.业主向地产公司办理完尾款结清手续后开出入伙通知书。

b.凭入伙通知书到物业管理公司办理入伙手续。

c.物业管理公司在审核资料无误后，向业主介绍物业管理服务情况、收费情况；与业主签订《前期物业管理服务协议》、《业主公约》、《停车管理服务协议》〈消防安全责任书〉等文件，发给两书（代地产公司），《业主手册》。

d.业主登记，交纳物业管理费、装修垃圾清运费、装修暂收款等费用。

e.带领业主看房，查验水电表底数，签署〈房屋交接验单〉。

f.若业主验房发现并提出质量问题，经确认，填写返修表送交发展商，管理处应协助发展商对房屋进行整改后，请业主再次验房。

g.如需二次装修的，需到物业管理公司办理装修手续。

2物业公司开办拟采取的工作计划

为了使物业保值、增值，管理处在认真做好物业的接管验收工作的基础上，拟定进一步的工作计划，加强装修管理，增强业主和物业公司之间的沟通，以确保物业品质不断得到提升，同时为开发商提供一个后续的优质的售后服务工作，使开发商与物业公司的品牌共同提高，达到"双赢"的目的。

a.业主入伙前

对物业进行现场查勘，力争在小区工程建设收尾阶段从物业管理的角度提出改进或布置措施，配合准备接管验收所需要准备的'资料及其他相关工作。

在和发展商进行物业的交接验收中，由我公司提出接管验收所需要的所有书面资料（验收标准参照建设部颁布的《房屋接管验收标准》）。对于验收中发现不合格情况由我公司提出整改单，在一定期限内由开发施工单位整改修复，再由我公司验收合格后接受。同时制定《业主临时公约》、《业主手册》等文件，同时准备好业主入户所需要的《入伙手续书》、《业主登记表》、《入伙资料签收表》、《房屋质量整改通知书》、《装修管理办法》、《装修管理协议》、《代办服务委托书》、《房屋验收表》、《钥匙签收表》等书面资料。另一方面，做好小区的开荒保洁工作，进入日常工作状态；保安人员要熟悉小区情况；设备维修人员做好检查工作，保证公共设备设施的完好，以一个整洁、舒适的环境迎接业主入户。

b.业主入伙中

业主入户中由我公司设备维修人员陪同进行房屋内部验收、抄表，对于业主发现的问题予以记录。向业主交付填写的资料有：《业户手册》、《装修管理办法》、《入伙资料签收表》、《业主信息表》、《房屋验收表》、《钥匙签收单》等，并及时向业 主介绍有关物业入伙后的管理规定。

其中尤为重要的工作就是装修管理，按公司标准向业主做好解释工作，并准备好《装修申报表》、《施工人员登记表》、《施工人员出入证》、《施工许可证》、《动用明火许可证》、《安全责任书》等书面资料，业户服务人员会将《施工人员登记表》复印件交保安主管;保安巡岗按表查验施工人员的《施工人员出入证》，并巡视跟踪施工队的装修过程，督促施工队文明施工,保持环境整洁，建筑垃圾规定袋装化并及时清理到指定的堆放地,不允许将垃圾堵住楼道,不允许将水泥浆、剩漆、胶水、可燃液体倒入下水道；夜间保持施工区安静。管理处除保安外,业户接待、管理处经理都应当定时对装修施工现场检查，发现违章及时纠正，装修结束应经过验收,装修期间的装修材料运出小区应当应业户签字并经管理中心经理确认。

房屋设计方案 篇11

这一年年底到了，回顾这一年的室内设计工作，有蛮多的收获的，作为室内的设计师，这一年也设计了很多受到客户欢迎的方案，同时自己也是在工作当中学到了很多，特别是和客户的沟通方面，让我能更加懂得客户的需求是怎么样的，现也就我这一年的设计工作总结下。

一、设计工作

在这一年的工作当中，我不再是单独的设计了，而是开始走到前台，和客户直接对接，前一年的工作，我更多的是在领导的指导下做设计的工作，但是这一年我确是开始和客户去接触，了解他们的需求，为他们去做设计，开始的时候我沟通不是特别的好，毕竟之前只是埋头的设计，一些理解和客户还是有差距的，有时候还聊不到一块去，大家的想法不一致，也是给我的工作造成了一定的困难，不过后来我开始慢慢熟悉了客户的需求方式，知道他们的需求是怎么样的，也是渐渐懂得和自己埋头设计，要把客户的需求做好真的不是一件容易的事情，像有些你觉得特别漂亮的设计，但是客户却完全无感或者一点兴趣都没有，但是有些你觉得很糟糕的设计，可是客户却喜欢，这也是让我很无奈，后来我渐渐也是找到中间的平衡点，知道怎么做又能保留我的风格，同时也是解决客户的问题，让客户满意的设计，这一年也是设计了很多套方案，得到客户了认可。

二、学习成长

在工作中，我也是锻炼了我自己和客户沟通的能力，自己得到了很大的成长，特别是理解客户，了解客户的需求，之前我是完全无法理解有些客户的需求和审美，但是后来我也是清楚，室内设计不是只为了好看，更多是要让客户住的安心，住的'舒服，这个比花里胡哨的要好很多，同时我也是明白了，有些看似好看的设计，但是真正的如果生活在其中也是没有那么好的，特别是一些极难打理和维护的设计，在学会和客户沟通和更懂得客户的需求的同时，我也是积极的学习更多的室内设计方案，看别的同行做的优秀设计，对比自己的不足之处，让自己的设计水平得到提升，从而更好的去为客户做出更加优秀的设计。

一年的时间过得特别的快，在忙碌的设计工作中，我的工作经验得到了积累，我的能力也是得到了进一步的一个提升，在今后的工作中我要继续的努力，做出更加优秀的设计出来给到客户。

房屋设计方案 篇12

20xx年10月份到20xx年5月份我到xx装饰工程有限公司实习，此前，我对室内设计、平面设计、环艺方面有了一些初步的了解，为了能尽快的适应工作，补充自我的不足，我业余时间进取自学平面设计方向的知识，购买了相关方面的书籍，读不懂的地方向领导和同事虚心请教，边学边干，将实践与所学相结合，尽快让自我适应工作岗位。这是我人生中正式踏上工作岗位的第一个工程，不管是工作环境还是工作条件，都刺痛着我的心，但领导与同事们热情的接待、帮忙与关心，使我的心很快的平静了下来，很快的投入到了工作当中。现将在公司的工作分述如下：由于初来乍到什么都不懂，所以头几天都没怎样做事，只是在旁边看师傅做事情，几天下来逐渐熟悉了他们的运转模式，也能帮上一些忙了。室内设计软件还涉及到一个重要的设计软件就是CorelDraw，我在学校由于软件方面训练的比较生疏，所以我在公司实习的前半个多月在拼命学习CorelDraw软件，在别人已经放假回家时，我独自在为我的前途努力拼搏，因为我相信，付出的努力总会有回报，风雨过后总会有彩虹!在公司里第一次工作似乎什么都不懂，幸好老总对我们员工都很好，我们员工遇到有不懂的地方，不能独自解决的问题，去请教老总，总能得到悉心的指导。老总从小就受到西方开

放式的教育，所以在公司里做事也是比较“透明”的，有什么不满意的能够说出来大家一齐讨论，发言自我的观点，这一点对我们这一实习大学生来说是很可贵的。在公司里我向老总学到的第一件事是“礼貌”，当然，礼貌这一词在我们小学已经学过了，在那里谈岂不是画蛇添足，多此一举，并非这样。礼貌，不止是语言上，还有衣着上，举手投足之间表达一个人外在的形象与内涵。

这次在公司里工作我学到很多不一样专业的知识，例如工商管理，市场考察等等。当然，这只是巨大领域中九牛一毛的知识。我对当代社会用人单位的看法进行了简略的分析，此刻大多数企业提倡“一专多能”的专业技术人才，企业都喜欢上手快的员工，“即招即用，能立刻为单位创造效益”是目前用人单位的普遍心态。这就对大学毕业生提出了更高的要求，根据市场需求，有针对性地去学习和打工，经过实践增长本领，是大学生们不容忽视的。由于实习的时间有限，我在海康科技有限公司实习期间就遇到了一个公司VI设计的策划案例。经过这次的实习，我认识到了很多在书本上或教师讲课中自我忽略了的或有些疑惑的地方，从实际观察和同事之间指导中得到了更多的宝贵的经验。一个设计团队是否优秀，首先要看它对设计的管理与分配，将最适宜的人安排在最适宜的位置，这样才能发挥出每个人的优点;团队精神十分重要，一个优秀的设计团队并不是要每个人都十分的优秀，这样很容易造成成员之间的意见分歧。所以在共同进行一个大的策划项目的时候，设计师之间必须要经常沟通、交流，在共同的探讨中发现问题、解决问题。在共同商讨的过程中很容易1就能碰出新的闪光点，使策划项目更加的完备。经过这次实习，在设计方面我感觉自我有

了必须的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上本事的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增添了一块基石。实习单位的同事们也给了我很多机会参与他们的设计任务。使我懂得了很多以前难以解决的问题，将来从事设计工作所要应对的问题，如：前期的策划和后期的制作、如何与客户进行沟通等等。

这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有必须的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自我的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。从学习中也让我更深刻的了解设计行业的个性和潜力。而作为将来的设计者其中一员，不仅仅要将设计的理论掌握好，更要充分的去认识市场、了解市场。作为一个设计师，要不断地开拓思路去填补设计者与管理者之间的鸿沟，让设计与市场更加融合，使设计更加市场化、市场更加设计化。第一天走进公司的时候，与经理进行了简单的面谈之后，并没有给我留下过多的任务，先让我熟悉一下环境，了解了一下公司的状况，包括其规模、部门、人员分工等。然后让我参观了公司的室内设计作品。经过前两天的工作实践，基本的了解了公司的设计流程。首先是客户提出要求，然后设计主任根据客户的需求程度，结合每位设计师的设计特点，合理的分配任务，尽量发挥出每位设计师的优点，让设计做到尽量让客户满意。而有的客户会盯着设计师把设计任务做完，往往这种方式基本上是按照客户的意愿做出来，设计师们最不喜欢的就是

这类的客户，很容易造成设计缺乏创意与创新，因为大部分的客户还是不了解设计的，他们更多地追求设计时效性，明艳、鲜亮的色调是客户的首选，因为他们认为这样会更加吸引消费者的眼球。

而这种基调如果把握不好，就会造成设计的庸俗化。经过了几天琐碎的设计任务的锻炼，使我学到许多在课本中无法涉及的资料。因为工作就是与客户直接接触，我们工作的目的就是要让客户满意，当然在不能缺乏创意的同时，还要兼顾它在市场上的时效性。并不是说，有创意的设计就必须适应市场的竞争，这就涉及到设计的营销与管理的重要性。如何让设计到达预期的市场效应，首先就要对所涉及到的市场进行剖析性分析，找到最恰当的目标消费群，进行市场定位，然后确定项目的核心，一切设计行为都围绕着核心概念展开，这样才能使策划项目不偏离市场。在公司教师、前辈的提点之下，我也逐渐懂得现代家庭室内设计是在现代生活的空间里研究人的行为正常发展及其相互关系的和谐。由于设备、陈设、家具等高度成就而大大改观了室内设计的本质，使之不再满足人们对室内视觉上的美化装饰要求，而是综合运用技术手段、艺术手段创造出贴合现代生活要求，满足人的生理和心理需要的室内环境。现代家庭室内设计必须满足人在视觉、听觉、体感、触觉、嗅觉等多方面的要求。从家具造型到陈设挂件，从采光到照明，从室内到室外，来重视整体布置，创造一个共享空间满足不一样经济条件和文化层次的人生活与精神的需要。所以在室内设

计中，无论是家庭还是公共场所，都必须研究与室内设计有关的基本要素来进行室内设什与装饰。

这些基本因素主要有功能(包括使用功能和精神功能)、空间、色彩、线条、质感、采光与照明，家具与陈设，绿化等。

1.功能：在研究功能中首先要明确使用对象和空间的特定用途。在家庭室内设计中，首先应对居住者作较为细致的了解。诸如：家庭成员构成;生活方式;家庭成员的业余爱好和情趣;来客情景;电器安装的要求;家庭用餐;色彩要求;家具的材料、式样、色调;室内纺织品的选择;地面、墙面、天棚的材料;采光、照明。精神功能则要根据居住者的身份、爱好、信仰等来研究。

2.空间：居室空间作为家庭室内设计的起点，在这个空间里人们要进行起居、睡眠、休息、娱乐、会客、团聚、家务、洗浴等众多的活动。所以，室内设计的任务就是在居室空间里，要为现代生活的秩序创造一个良好的条件。空间形象有着自我的规律性和内涵的几何原则。空间尺度给人的直感形态是第一性的，人们喜欢有规则、有序列的几何形体。室内的空间进行合理的划分才能使偌大的空间变得充实;使狭窄的空间显得宽敞。

3.色彩：色彩在室内设计中同样也是重要的构成因素，色彩不仅仅局限于地面、墙面与天棚，并且还包括房间里的一切装修、家具、设备、陈设等。所以，室内设计中心须在色彩上进行全面认真的推敲，使室内空间里的墙纸、窗帘、地毯、沙发罩、家具、陈设、装修等色彩的相互协调，才能取得令人满意的室内效果。

4.线条与质感：线条是统一室内各部分或房间相互联系起来的一种媒介。垂直线条常给人以高耸、挺拔的感觉，水平线条常使人感到活泼、流畅。在现代家庭室内空间中，用通长的水平窗台，窗帘和横向百页以及低矮的家具，来构成宁静的休息环境。材料质地的不一样常给人不一样的感觉，质感粗糙的往往使人感觉稳重、沉着或粗犷;细滑的则感觉轻巧、精致。材料的质感还会给人以高贵或简陋的感觉。成功地运用材质的变化，往往能加强室内设计的艺术表现力。

5.采光与照明：在室内空间中光也是很重要的。室内空间经过光来表现，光能改变空间的个性。室内空间的光源有自然光和人工光两大类，室内自然光或灯光照明设计，在功能上满足照明，光质，视觉和效率，光影适度，布局便利，还要重视艺术效果。室内照明的表现必须根据室内设计的要求，确定布局形式，光源类型，灯具类型，配光方式以及室内的装饰、色彩、家具、陈设等风格上的协调统一。体现实用与装饰相结合，来增强室内空间的艺术气氛。

6.家具与陈设：在室内设计中，家具有着举足轻重的作用，是现代室内设计的有机构成部分。家具的功能具有两重性。家具既是物质产品又是精神产品，是以满足人们生活需要的功能为基础。在家庭室内设计中尤为重要。因为，空间的划分是以家具的合理布置来到达功能分区明确，使用方便，感觉舒适的目的。作为陈设艺术，有着广泛的.社会基础，人们按自我的知识、经历、爱好、身份以及经济条件等安排生活，选择各类陈设品。综合家具、装饰品和各类日用生活用品的造型、比例、尺度、色彩、材质等方面的因素，使室内空间得到合理的分配和运用，给人们带来舒适和方便，同时又得到美的熏陶和享受。

7.绿化：室内绿化可调节温、湿度、净化室内环境，组织空间构成，使室内空间更有生气、有活力，以自然美增强内部环境表现力。植物的绿色具有生命力，既活泼又生动，会带给人们以和平安定的感觉。并且，花木不可是生命的象征，还有色、香、味三种特性，可启发智慧、怡情悦性。鲜花、绿叶、插花、干枝都是点缀的佳品，配合家具造型，同柔质材料制作的人工盆景，使其形态和室内环境协调，仍可增加室内气氛给人以超自然的感觉。在公司设计部实习期间，我主要是针对个人的体会做一下总结：首先要有好的心态，刚到设计部必须会在各个方面和公司的设计人员有差距，要注意差距不是问题，要看到差距，然后想办法缩小差距。其次要有团队精神，做设计必须要具备团队精神，要了解团队成员在设计中的职责。要急时的与团队的成员进行沟通。好的设计是经过团队成员之间的相互沟通才能设计出来的。好的作品必须是每一个普通的人都认为好。这样的设计才是成功的。再就3是注意细节，做设计的时候必须注意每一个环节，把每一个环节都要做好，这样才能够保证设计的作品在整体上和局部上都做好。要多向前辈学习，在公司设计部要多和设计师交流，在交流的过程中能够学习很多做设计的方法。要重视环境的影响，一个好的工作环境

能够带来好的设计灵感。在工作中，要注意个人卫生，要多用礼貌用语，学会尊敬每一个人。贱书贱夫，要懂得尊重书籍，从书籍中学习设计大师的设计方法，了解设计的思路以及设计的形式。

经过这次实习总结出以下几点：

1.找工作如果条件允许的话，找自我有兴趣的工作，兴趣就是动力。

2.找到了梦想的工作，工作态度就要坚持积极向上;即使没有找到梦想的工作，也要坚持上进的心态。

3.工作的时候要合理的安排自我的作息时间结合工作的需要，坚持一个良好的生活习惯。

4.出来工作无论是什么工作都好，人与人之间的接触交流是必不可少的。所谓人际关系多广，你的前途就有多大，没有一个成功人士是靠着自我去成功的，懂得借助外力，才能及时把握机会，让工作事半功倍。

在专业学习方面主要有以下几点：室内设计师除了专业知识和技能外，还要不断提升审美本事要具备广博知识和阅历。

1.有全面综合素质：才可能创造出感动人空间

2.有敏锐洞察力：对时尚敏锐观察本事和预见性是设计师自我培养基本本事站在高度上讲设计师担负着引导时尚职责。

3.细致入微追求：室内设计师所面临是环境中各个不一样细节对细节处理关系到整个室内空间设计成败越是简约设计细节越重要要注意室内外空间主角互换。

4.有很强表现本事及丰富表现手段：设计师要清晰准确地表达设计意图和思想让业主能够很容易理解和沟通。

5.要有准确把握材料信息和应用材料本事：市场发展、科技提高使新产品、新材料不断涌现及时把握材料特性、探索其实际用图能够拓宽设计思路紧跟时代在市场中占居先机。

6.重视概念设计风格定位：概念设计是对项目设计思路它是综合结果它是总思路包含对人文和功能、科技与材料综合研究有设计者对设计项目独特认识因素和个性特征是有别于其他设计方案根本着重体现设计中在满足功能前提下独特个性植入所以不要构成固定风格但能够构成固定思路。

7.对陈设品认识修养与运用本事：对陈设品认识和运用本事是创造现代文化特征和品位居住和生活环境根本陈设是空间环境中重要部分在优秀陈设设计中装饰形式美具有深厚文化品质和美学价值是人对某种文化境界体味和追求。

8.好人际交往与社交本事：设计是服务性行业是服务于大众不是做艺术品，很多事由业主说了算!与业主沟通、磨合是达成方案关键仅有理解了设计才有方向——正如能够成功艺术家都是其风格迎合了必须人群需求。

9.重视对市场调查：在市场调查基础上对人在即将设计空间中可能发生动作、行为进行一些假设同4时研究现代技术应用对动作、行为影响这种假设和分析会引出将要应对设计一些问题比如：流线设计问题、空间设置问题、陈设问题、设备配置问题、色彩和造型问题以及照明问题、污染问题等等。

10.构成风格：作为设计师创新是十分重要在设计中要提高警惕，不要丢掉个性要凭独创打开局面设计毕竟是造型艺术设计发展有画图过程对个性化要求是设计师毕生追求要不断在工作中磨练构成独特贴合室内设计规律风格。在短短几个月的工作中，让我深刻的体会到团结协作对干好一项工程是多么的重要，能够说，它是顺利干好一项工程的关键所在，同时也是一个人在成长过程中成熟的“基点”。到公司实习的这段时间，不管是我的专业方面还是经验方面，我都有很大的提升。我认为来到公司我学到的最重要的东西是好的心态+注意细节+尊敬他人+团队精神。在公司实习的这段时间，不但让我对建筑装饰技术有了更深刻的了解，同时还有了不少新的认识。因为研究到以后毕业有可能从事这个行业的工作，所以我十分珍惜这次实习的机会，在有限的时间里加深对各种专业知识的了解，熟练对各种专业技能的掌握，找出自身的不足。这次实习让我受益匪浅，让我在知识、技能、与人沟通和交流等方面都有了不少的收获，使我的综合素质得到了培养，锻炼和提高。同时我学到了许多宝贵的经验，这为我以后步入社会打下了坚实的基础。

房屋设计方案 篇13

当前在家庭室内设计中，存在着几种不良的倾向，有碍于家庭装修体现上述的温馨气氛，下面分别加以论述。

一、片面追求豪华的倾向

有的家庭装修把某些豪华宾馆中的设计手法和材质选择加以搬用，这样就会使装修效果走了题，如大吊灯、大灯池、大贴脸等一系列的金碧辉煌的效果，感觉不到一丝的家庭温暖。因室内装修界甚至有人提出住宅装修要“宾馆化”的错误提法，因为宾馆是人们暂时逗留的地方，人流熙熙攘攘，不可能存在家庭气氛，因此这种观点只能误导家庭装修的正确方向。受这种错误倾向的影响，甚至有的家庭一味的模仿KTV歌厅的装修效果，把家庭变成了文娱的场所，也是文不对题的。总之，这些做法只能说是花了钱，却买不到家庭温馨的气氛，因此是值得大家深思的。

二、片面追求高档材料的倾向

在家庭装修中，质量的好坏不取决于材质档次的高低，而应高超的设计质量取胜。例如做衣服的面料有高有低，笨裁缝用高级面料也不一定能作出款式好的服装，相反巧裁缝常可利用低档面料作出款式新颖别致的服装。这一例举充分说明了，在家庭装修中要强调精心设计于用材才是正确之路，而绝非滥用进口大理石、钛金灯等所能奏效的。

高档的材质不一定都是实用的。

三、盲目购买大尺寸家具的倾向

一般标准住宅的开间进深尺寸不会太大，购买家具时应与室内空间的尺度相协调，决不能让大尺寸的家具睹塞了人流的活动空间。有的住户甚至购买了大型办公室专用的老板写字台、大型沙发等，把起居室挤得水泄不通，这那里能谈得上气派，更谈不到有亲切感。因此，在家庭装修中，家具配置是至关重要的。除去上述的要与空间尺度成比例之外，还应注意充分利用上部的.空间，如在适当的位置多做一些吊柜和壁柜，这样不仅可以增加储藏面积，而且还可以减少占地面积，只有这样布置家具才有可能使家庭中的有限面积产生宽敞通透的感觉。

四、随意堆砌装饰成品的倾向

在室内装修中，有时需要一些装饰性的线脚、贴脸、花饰等。但是，在装饰材料市场上却供应着大大小小是是而非粗滥造的成品，有的施工单位随意购买其零件，任意在家庭装修中拼贴，如大尺度的顶角线、粗莱的门套线、超尺度的园型顶棚线，因为细部是超尺度和杂乱无章的，所产生的后果，既缩小了本来不大的居室空间，又失掉了典雅大方的气韵，还丧失了家庭装修应有的温馨品位。所以选择成品时，需根据设计意图加以审慎的挑选，方能使家庭装修达到理想的境界。

五、忽视使用功能的倾向

在家庭室内装修中，追求美观应是建立在功能的基础上的。但有的装修安装了7—9的大吊灯，往往因为奶白的反光灯罩及磨砂灯泡，造成了昏暗的照明后果，这种处理办法是既费电又不适用，且给人以压抑的感觉。又如有的吊柜拉手过高，使用起来非常不便。还有的家庭装修，过分追求小趣味，在地面分割上没有依据功能的要求划分各种材质，所拼贴出来的图案令人眼花缭乱，没有起到功能分共的导向作用。尽管有的装修，注意到了利用材料质感的判别划分室内的空间，但由于选择材料不当，也会带来不好的后果。

六、住宅室内设计的虚与实

随着人们生活的提高，家庭装修已经成为家喻户晓的热门话题，这一现象的出现，及是经济发展与生活提高的必然结果。但如何才能装修好自己的家，却存在着不完全相同的看法，也就是平常说的观念存在着差异，应该认为这是正常的现象。然而其中有一个问题则需要弄清楚，即要想搞好家庭装修，在施工之前是离不开良好设计创意的，犹如画家在作画之前强调“意在笔先”是同一个道理，否则就会产生乱点鸳鸯谱而作不好画有了良好的创意，就有可能使家庭装修居于较高的水平，同时还可以有力地排斥那些华而不实、珠光宝气、比例混杂、尺度失调、章法紊乱、庸俗不堪的所谓“家装”。

房屋设计方案 篇14

第一周

大三开始我们就要走上工作岗位实习了，些许好奇，些许憧憬，些许不舍。这次实习是我们学习理论知识以来的第一次具体接触现场事物，是理论知识与实际相印证的过程，同时这次实习也是我们大三毕业生在毕业前的一项必经的考验，意义重大。当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难！实习的第一周就在和公司及项目部的师傅、同事相互熟悉的过程中度过了。或许建筑业的交际也是必须学习的`吧。想想口才与交际，想想协作与团结，看来实习不仅仅是理论知识与实际相印证的过程，还有经验和交际，生活与学习融入社会的过程。为此我制定了接下来六个月的实习计划：1按时上班工作，保质保量的完成领导交给我的工作内容；空闲的时候多看看图纸，熟悉熟悉图集；晚上把学校的课本看看，将理论和实际印证；挤时间将学校的实习期间要将的材料完成。呵呵，我很期待！当然也必须期待。

第二周

时光如梭，一周的时间很快就过去了，这周我把项目部经理交给我的任务熟悉了一下："专业线工"，呵呵，本来觉得放线是个没技术含量的活，但一周的工作让我改变了想法：1放线首先要熟悉图纸；2放线可以熟悉工程的具体流程；3放线可以学习工程进行过程中技术规范4放线的工作最简单也最容易入门，完成后空闲时间多，可以多学学其他东西。“千里之行始于足下”嘛，知识是个积累的过程，技术员的学习也一样，所以不应该小看放线的工作，应该多从中学习，多看，多问，多想。而且只有把小工作做好，领导才会给咱大工作，嘿嘿。第二周的生活学习就在忙碌而充实中度过了。

第三周

这周去了项目部的一个新工地进行实地考察。学习到了：

在编制施工组织设计(方案)前，一定要到现场进行实地考察，千万不能想当然地闭门造车。只有详细了解了现场的具体情况后，编制的施工组织设计(方案)才有针对性，也才有较好的实用价值。

进行现场实地考察要了解以下一些主要内容：

1、现场供电情况(线路、容量等)；

2、现场供水、排水情况(线路、容量等)；

3、现场道路畅通情况；

4、现场可供利用的建筑物情况；

5、现场已有地下管线情况；

6、现场周围城市测量控制点情况等。如果是外地工地，还应了解当地施工期间的气温、降雨量、风力、风向以及地震烈度、地方资源、地方交通运输、地方施工协作单位以及当地建设行政主管部门的有关建筑市场的管理文件等。

房屋设计方案 篇15

在成熟和迷惘的交织中，20xx悄然流逝了。在我眼里，设计室也是一个没有硝烟的战场，它能磨炼人的意志，淡泊人的心灵，业务素质能得到快速提高，人的心理也能快速成熟起来，这无不凝结着每位领导的英名决策和正确指导。

年终岁末的时候，人总是特别感叹生命的蹉跎，回首与展望会是两个亘古不变的主题。下面我将从业务素质，外界沟通与内部合作两个大的方面来分析自己一年来的得失。作为一名专业设计人员，业务能力的提高是重中之重。

20xx年的半年，通过大量的施工图绘制，我对室内设计的流程，方法等有了较深的认识，对室内规范也有了一定的了解。今年年初，我给自己制定的目标是大致具备能独立操作一个一般项目的能力，包括它的总平规划，方案设计，效果图表现，以及后期施工图的设计。能力来源于实践，实践检验能力；一年来，我按照自己既定的目标一步一步地脚踏实地走过来，有些可能达到了，而有些可能离目标还有一定地差距，具体表现在以下几个方面。

一、总平规划能力

20xx年上半年，通过对xx某住宅小区的总平规划，xx某集资房的总平设计，xx某商业中心的总平调整以及市中心某商住区的总平规划，我对规划方面的知识有了较为深刻的理解，具备了一定的动手能力。为方便与甲方的沟通，我力争更多地了解房地产开发的动态和走向，用心揣测开发商的商业目的，努力寻求设计师与开发商完美的结合点。作为设计师，主要通过国家现行规范和当地政府部门规定的容积率，室内密度，绿化率，室内高度和间距来宏观控制；其次，基本柱网的`确定，消防通道与小区路网的贯通，室内风格的选定也是一名成熟的设计师必须熟练解决的几个问题。我在工作中特别注意上述问题，并妥善处理，遇到难题时就虚心向领导和资深专家请教，取得了较好的效果，积累了不少宝贵的经验。

二、效果图的表现

效果图作为一种表现手段，是室内设计作品最直观的表达方式，它决定着室内的整体风格，也是决定开发商取舍整套方案的一个很重要的原因，所以我认为效果图的表现是室内设计前期相当重要的组成部分，也使我必须掌握的一项基本技能。一年来，通过对xx区招待所，某大厦附属天桥，xx宾馆和某双拼别墅的效果图制作，我能熟练的掌握3dmax，photoshop等设计软件，加以自己对室内形体的理解，能作出一般的单体效果图，对于大型的商业室内和小区的鸟瞰图制作还很欠缺，还需要不断的学习和实践。

三、方案能力

方案能力是一名室内设计师应必备的重要能力。好的平面方案直接与室内的适用，经济，美观三大基本要素挂钩。一年来，我参与了公司大部分项目平面方案的设计，在xx花园，xx，xx等平面方案的设计中，我跟随设计组的领导一起查阅资料，实地考察，埋头苦干，虚心请教，圆满完成了既定任务。与此期间，受领导重托，我还独立完成了xx招待所，某双拼别墅和百货大楼，xx1，2#楼的平立面方案设计。在平面柱网的布置中，我先按自己的想法大致布置结构柱网，再请结构组同事帮忙检查是否合理，无形之中，我增强了结构概念，丰富了专业知识。在独立设计的过程中，我发现了自己的很多不足之处，特别是对立面方案的把握还缺乏基础理论性的认识，这都是在以后的工作中必须首要加强的。

大型活动策划方案模板(通用11篇)

为了保障活动顺利、圆满进行，时常需要预先开展活动方案准备工作，活动方案的内容和形式都要围绕着活动的主题来展开，最终达到活动的目的或者意义。那么什么样的活动方案才是好的呢？以下是小编精心整理的大型活动策划方案范本（精选11篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

大型活动策划方案模板 篇1

一、活动背景：

昆山将以第一届环沪港国际自行车大赛分站的身份参与到此次比赛中来，我们为了更好的利用赛事资源以及增强昆山本土的假日运动氛围，结合昆山本身的区域优势，特举行自行车嘉年华全民活动，让更多喜爱运动的年轻人参与进来，与我们一起分享全民运动所带来的激情、活力和互动。

二、活动流程：

1）快乐前奏篇

时间：5月4日12：00

地点：昆山城市广场

内容：运动员车队+比赛对车+群众自行车方队+保障车辆+群众自发车队。

2）余音缭绕篇

时间：5月4日13：10

地点：昆山新体育中心

内容：群众自行车方队+群众自发车队疏散至森林公园。

3）激情进行篇

时间：5月4日14：10

地点：昆山新体育中心广场

内容：自行车嘉年华文艺汇演。

1、群众自行车方队

1）人员数量：100人

人员构成：

方案一——外国语学校学生；

方案二：公司员工。

自行车数量：100辆

提供单位：通广广告

2）人员组织

为了保证自行车嘉年华活动的顺利进行，我们要求凡是参加群众自行车方队的队员必须服从大赛组委会的工作安排，遵守嘉年华活动相关的纪律要求；自行车方队队员须从昆山城市广场骑至昆山市马鞍山路新体育中心，沿途离开方阵或没有到达指定地点的队员，组委会将追求其相关责任。

2、自行车嘉年华文艺汇演

节目演出流程

主持人开场白14：10——14：15

菲律宾乐队表演14：16——14：20

捷安特自行车队表演14：21——14：30

现场抽奖环节14：31——14：45

菲律宾乐队表演14：46——14：50

自行车慢骑14：51——15：05

超级翻翻车15：06——15：20

大型活动策划方案模板 篇2

活动主旨

1、让每位孩子都有展现自己的艺术才能的'空间。

2、发掘幼儿的各种艺术天赋。

活动内容

1、艺术节开幕式

2、各年段活动——

（1）中、大班：才艺秀、小小歌星、儿歌故事等的比赛活动

（2）娃娃、小班：才艺秀

3、迎六一宝宝靓照秀（5月22日前拍照、5月25日前交照片、5月27日展示照片并参与评选、6月1日颁奖）

4、幼儿合唱比赛

5、玩物交易活动

6、五月份幼儿生日会

7、艺术节闭幕式既六一游园活动

各项宣传工作

1、各年段的海报及报名工作于5月6日前结束

2、各宣传工作负责人：

3、 材料准备负责人：

4、 宣传工作主要内容及要求：艺术节的总体宣传、各项活动前的海报、各项活动后的成绩公布以及活动花絮

各项活动安排

大班

年段

艺术节开幕式及玩物交易活动

才艺秀

合唱比赛

儿歌故事比赛

独唱比赛

五月份幼儿生日会

艺术节闭幕式既六一游园活动

中班

年段

儿歌、故事比赛

独唱比赛

才艺秀

娃娃、小班

才艺大赛

文艺表演

大型活动策划方案模板 篇3

一、前奏

二、活动主题：

相聚“金”秋

三、活动广告语：

“金”喜不断“金”彩连连

四、活动对象：

消费者

五、活动时间；

20xx年8月23日至20xx年9月21日

六、活动目的：

1、中秋节、中国传统三大节日之一，以中秋节为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业美誉度；

2、借助中秋节节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，限度地扩大销售额。

七、活动方式

第一重礼：消费有“礼”

活动期间，首饰金购物满500元或投资金条购物满50克，送一个带有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形状多样，制作精美，上面有中秋快乐，健康长寿，平安是福等祝福语。

操作说明

钥匙扣由店里根据预期销售定做，每个成本控制到两元；钥匙扣上要有品牌；满足条件的客户凭商品保证单到礼品发放处领取，领取后在保证单上盖章。

第二重礼：团团圆圆

福利：首饰金购物满1000元或投资金条购买满100克，凭保证单可拍7寸全家福照片一张，以作留念。

时间：中秋当天

地点：中金店内

操作说明

现场布景，营造中秋气氛，或布置现代的团圆喜庆的场景；把店里的品牌融入，以后看到照片就可以想到中金。

第三重礼：梦圆“十分”大抢购

抢购，抢购时间为十分钟，在抢购时间里，首饰金每克优惠两元，以款台结算时间为准，当店里特定音乐响起时，即是抢购开始，助您梦想成真！

操作说明

事先不告知具体抢购时间，保证现场秩序；设立抢购专区，并公示；金条类商品不参与此活动。

八、会场布置及宣传

1、外场布置

悬挂5盏笼灯，粘贴中秋对联一对，摆放桌子一张，上面铺放活动宣传单，桌子两侧立放针对本活动的`x展架一对，安排专人负责。

2、内场布置

（1）设立中秋节特色专柜，例如金月饼等，设立引导牌，采取多种方式陈列，给人以丰富感。

（2）推出中秋商品组合套装，（金条类），把产品分档，如5000元，10000元，15000元等

（3）在收银台处摆放商品礼盒及精美包装纸（服务礼品客户）

3、宣传

在LED显示屏上加入金秋活动内容，在店头滚动屏处，循环播放活动详情，邀约新老会员，传达金秋活动，在活动前期的销售中，营业员广泛宣传金秋活动，针对本次活动制作专属的宣传单页，安排员工晚间在人流多的广场派单加大宣传力度，针对本次活动提前通过报刊或广播预热市场。

九、活动预算

活动钥匙扣：待定

全家福照相7寸：每张7元

灯笼5个：待定

对联一对：待定

活动宣传x展架一对：70元（不要展架一对30）

活动宣传单页：待定

报刊或广播：待定

大型活动策划方案模板 篇4

为促进学校艺术教育发展，全面推进素质教育，充分发挥文化艺术活动的育人作用，弘扬民族传统文化，建设和谐校园，展示我校艺术教育的丰硕成果，按照镇教委安排，开展“校园放歌”活动。

一、活动宗旨

通过举办“百校千师万生校园放歌”活动，丰富学生课余生活，努力营造和谐向上、健康文明的艺术教育氛围和校园文化环境；提供学生展示艺术才华的舞台，展现校园文化风采，提倡团结合作精神，增强学生集体主义思想；挖掘学生艺术潜质、培养学生学习音乐的兴趣，不断提升学生的综合素质。通过歌咏比赛，促进我校艺术教育活动的普及和提高，推动学生德智体美的全面发展。

二、组织机构

学校成立“校园放歌”活动领导小组，由张山同志任组长，王书成、张伟现、徐天海、张磊为成员。

三、活动主题

唱响经典，聆听高雅，放飞理想

四、活动内容

以全校学生为对象，开展全员参与歌咏合唱活动，讴歌祖国，赞美家乡，展现少年儿童健康活泼、积极向上的思想情趣和丰富快乐的校园生活，享受歌咏活动过程的快乐。选唱作品为推荐曲目，内容健康向上，贴近主题，贴近学生生活，具有较高的思想性和艺术性，传唱范围广、适宜青少年学生合唱或齐唱的优秀歌曲。

五、活动时间

20xx年4月，学校成立领导小组，制定活动方案，召开活动动员会议，安排部署活动开展情况，各班选择练习的曲目。

20xx年5月，组织全校师生学唱选择曲目。

20xx年6月，学校组织开展选择曲目的合唱表演，做好选拔工作，迎接镇合唱比赛。

学校集中比赛时间定于20xx年6月1日。

六、活动要求

1、学校成立“校园放歌”活动领导小组，制定本次活动的的具体工作方案，广泛开展宣传发动，层层落实，认真做好实施工作。

2、学校及时检查活动开展情况，对活动开展实行考核制，并将活动结果及时通报给全体师生。

3、活动结束后，将活动简讯和活动图片上报镇教委。

大型活动策划方案模板 篇5

一、指导思想：

为了进一步激发学生对艺术的兴趣爱好，陶冶他们的性情，丰富他们的知识，培养和提高学生欣赏美、创造美的能力，发展他们的才能，使他们在愉悦、向上的校园文化环境中活泼健康地成长，使艺术之星脱颖而出，形成良好的校园文化氛围，学校将举办校园文化艺术节。

本届艺术节以面向全校师生，以育人为宗旨、以展示特长为基础、以宣传学校艺术教育成果为主导，通过开展丰富多彩的艺术活动，进一步丰富学校的校园文化生活，营造浓郁的校园文化氛围，深化学校的艺术教育工作，激发我校师生对艺术的兴趣和爱好，培养健康的审美情趣和艺术修养，充分发挥艺术教育的育人功能，使学生生动活泼地发展。

二、具体目标：

1、本次活动艺术节活动要紧紧围绕“愉悦、向上”这个主题，以重在师生参与的目的来推进素质教育，提倡形式多样化。

2、本次艺术节是对全体师生思想道德文化建设的一次检阅，通过本届艺术节各项活动的开展，对学生进行一次艺术的熏陶，来推进学生素质教育的深入，各班级要高度重视，人人参与、齐心协力办好本届艺术节。

3、各班主任须积极配合、认真组织，指导好本班级参赛、节目的准备与排练，积极参与。

三、领导小组

组长：陈爱婷

副组长：高金贵、吕丽娜

组员：郝志红、王永华、王凤娟

四、活动要求：

1、以美育德，以德促美。以传承民族文化，弘扬民族精神，培养学生的爱国主义精神和反映我校丰富多彩的校园文化生活为主旋律，坚持“艺术育人”的宗旨，坚持先进文化的导向，坚持普及与提高相结合，坚持课内与课外相结合，提高学生艺术素养，培养学生审美情趣。

2、立足普及、重在参与。成立第十五届学生艺术节指导小组，，面向师生组织开展丰富多彩的集体艺术活动。引导学生自主选择参与，自我管理，形成“班班有活动、人人都参与”的艺术氛围，有效推进校园文化建设，构建和谐校园。

3、倡导出新、鼓励创作。注重开发学生和教师的艺术创造力，鼓励师生创作一批具有时代特征、校园特色、学生特点的文艺节目和艺术作品，通过广泛开展交流展示，形成新品、精品，参加区艺术节活动。

五、具体活动安排：

（一）艺术节准备动员阶段：

（1）成立艺术节指导小组。

（2）商讨制订艺术节计划。

（二）艺术节活动实施阶段：

1、艺术节开幕式。

2、初一新生“艺术新星选拔大赛”。

3、学生书画作品展览。

4、第十六届艺术节文艺汇演。

（三）总结表彰阶段：

1、艺术节各项活动总结工作。

2、艺术节闭幕式。

大型活动策划方案模板 篇6

根据手机的本身特点，我们可以在5.1劳动节进行一次手机达人活动，例如我们可以让我们的客户在短时间内来玩我们手机上的一款游戏，因为我们手机的客户很多都是年轻人，他们是我们的主要销售对象，针对他们进行的活动短期内肯定会有很好的利润回报。

具体的活动内容：

1、我们可以选出几款有代表性，同时也是操作性方面较好的手机，来让我们的消费者进行打擂活动，例如：我们可以来玩经典的俄罗斯方块或者推箱子等当然也可以下载更具有趣味性的游戏来进行，同时根据得分来确定赢家。活动同时如果能够让一个即时的摄像拍摄游戏画面传送到投影仪上给现场的客户看到是最好的。如果不能也无所谓。主持人作用需要发挥出来就可以了。

2、我们也可以根据现在很多电脑游戏玩家玩的主流游戏来进行。例如进行经典的CS竞技活动等。这个活动也比较好搞，因为我们可以通过让本城市的电脑销售商来提供电脑和投影仪，我们来提供场地，进行组合式营销，这种营销策略也是可行的，让电脑的销售商，我们的卖场一起得到很好的实惠。费用方面也不会很高，同时在产品上也没有冲突。

3、说了两个都是有关游戏的，我们也可以通过进行同款机型必打折的活动，如果客户手里本身就有的是NOKIA N73机型，那他在我们的店里就可以享受到购买N73 X折扣的优惠，X可以是9折或8折，这个具体根据实际情况再定。销售人员给这名客户打折后将客户本身具有的机子的SN号记录下来并保存到电脑里，就可以避免同一人多次购买。费用也不是很高，相比赤裸的打折要好很多。

4、我们也可以进行一次“伪娘”大赛。这个可是比较吸引人眼球的，将很多的男孩子打扮成女孩子在台上进行表演。不光吸引男生的目光，女孩子也是很容易被吸引的！摆个舞台，音乐响起，如同T台走秀一般，感觉很不错。同时再加上极限运动（山地车、滑板等）和街舞表演。动静结合，肯定能给现场带来很好的气氛。这个主要需要找个婚纱影楼做配合就好了，化妆，服装就都全了。操作比较简单。但需要注意的是在极限运动的节目中需要对安全方面做好控制。避免危险的发生。同时最好能够给表演人员购买相应的保险。防患于未然！

大型活动策划方案模板 篇7

一、活动主题：

“难说再见”——山东师范大学音乐学院20XX届毕业生文艺晚会

二、活动目标：

“重温昨日、惜别今朝、展望明天”，师生同台演出，在游走的记忆中回望，在欢笑泪水中铭记，在深深祝福中展望。使每位毕业生都能感受到来自母校、来自师长、来自学弟学妹的温暖，能够以更加昂扬的精神面貌踏上崭新的人生旅程。

三、活动时间：

暂定5月11日（周五）

四、活动地点：

待定

五、参与对象：

1、本次晚会主要由音乐学院20XX级全体学生参与演出，面向全校20XX届毕业生；

2、届时，将邀请学校领导，校机关、各部处室及其他学院领导及我院领导和学院全体教职员工参加。

六、晚会流程：

1、以播放音乐学院20XX届师生共同走过的光影历程、文娱演出、声声祝福和惊喜活动交叉进行；

2、晚会的结构：晚会将以春、夏、秋、冬四季轮回讲述学生从入校到毕业大学生活的点点滴滴。在四季中融入聚、散、离、合四个主题，将同学情、师生情、母校情一一展现。

春：春象征我们大学里面的第一个阶段，正所谓一年之计在于春，是的，我们所有的理想与抱负，不就是在最开学确定的吗，就象是刚落地的小孩儿，从头到脚都是新的，同样新生活对于我们来说什么都是新奇的，处处充满阳光。

聚：新的生活、新的希望、新的开始，五湖四海的学子们相聚在美丽的师大校园，开始了多姿多彩的大学生活，是缘让我们在那一刻相识相聚。

夏：火热的夏让人看到了生命的涌动，激情的大学第二阶段，我们是那么的充满着活力，是那么的激情澎湃。

散：经过一年的适应，我们渐渐适应了大学生活，此时此刻，每个人都有了自己的目标和理想，并为之努力着……于是，音乐厅、排练厅、琴房楼、图书馆、自习室学子们如同夜空中散开的明星在师大校园熠熠闪光。

秋：秋，自然是一个收获的季节，正如我们说奋斗的第三阶段，即经过辛苦耕耘，然后喜得硕果是我们每个学子的心愿。

离：收获的季节也预示着离别时刻即将到来。在无数鲜花和掌声中，我们慢慢变得自信而从容；在一次次失败和打击中，我们渐渐变得波澜不惊。而此时无论是谁只要谈起“离别”便忍不住热泪盈眶。“情”就这样悄然来到身边，感动着你我。

冬：冬是白茫茫的，是令人心寒的，不错，这正如我们在毕业时必须去面对新的选择，面对冷酷的现实，去挑战，去拼搏。只有经过艰苦的磨练，我们才能成为铁铮铮的汉子和巾帼之才。

合：寒冬中我们各奔前程，虽然脚步渐行渐远，但我们彼此的心却越来越近。有师长的祝福，有亲人的嘱托，有朋友的鼓励和支持，合衷共济，迈向崭新人生，前进的路上依然有你，依然有我。

尾声：大合唱《难说再见》（全体毕业生）

习惯幕起幕落，总以为明天还很多；没想到这笑脸会让我难过；习惯一起走过没想你不在的生活；泪雨也是阳光闪烁是避风的角落；离开会成最美的洒脱。眼是心的守诺我和你不逃过；你是我一辈子的收获。难说再见，你的微笑遗落在我眼前；难说再见，永远不忘转身瞬间，海阔天空在明天，再相见！

3、具体时间安排：

10：00工作人员装台—→14：00全体演职员走台—→18：30全体演职员到位—→19：00观众入场完毕、会场一切准备工作就绪—→19：30开场—→主持人宣布晚会开始—→演出开始—→主持人宣读晚会闭幕词—→观众退场（工作人员留下卸台）

七、具体安排：

1、节目组：

组长：孙春晖 副组长：王毅

组员：20XX级主要学生干部、部分学生、学生会主席团、各社团团长

2、具体任务：

a：3月20日前上报演出节目内容及形式。节目形式不限：相声、小品、舞蹈、歌曲、舞台剧、歌剧、舞剧、音乐剧等；

b：3月22日演出节目组第一次全体会议，讨论节目编创方案；

c：、3月29日演出节目组第二次全体会议，确定最终具体演出方案并开始前期运作；

d：4月15日完成第一次节目彩排及节目筛选；

e：4月22日完成第二次节目彩排及节目质量的指导提高；

f：5月6日完成第三次节目彩排及节目质量的指导提高；

g：5月10日正式演出前音乐厅进行一次实地预演。要求节目服装、节目顺序及化妆等相关事物全部就位，指导老师进行指导提高，为正式的毕业文艺汇演做准备。

大型活动策划方案模板 篇8

一、活动主题

美文共欣赏，心得大家谈

二、活动目的

加强企业文化建设，增强企业凝聚力；丰富员工业余生活，陶冶情操；营造一个相互交流和沟通的学习氛围。

三、活动时间

11月10日——12月14日

四、参加对象

公司全体员工

五、活动内容及细则

1、公司每个员工可以把自己曾经读过的美文佳作（原创更佳）推荐给其他员工一起欣赏；

2、全体员工可根据已张贴出来的推荐作品，写下自己的读后感和心得体会；

3、推荐文章体裁不限，要求内容健康，积极向上，读后能给人以启迪，字数在2000字以内；读后感体裁不限，字数不限；

4、征稿时间：推荐美文时间11月10日——11月20日征集读后感时间11月22日——12月12日

5、11月21日，所有美文经审核后，以不署名的形式将作品张贴在学习栏内，供大家欣赏；

6、12月13日，将征集的读后感以不署名的形式张贴在学习栏内，相互交流学习；

7、12月14日，公布比赛结果，举行一个颁奖仪式。

六、作品评比及奖项设置

1、“最佳推荐奖”评比方法：读者在“你最喜爱的文章评比表”里签名投票，每人限投一票，取票数前三名，则推荐人分别获美文推荐

一、二、三等奖，如果票数相同，那么名次名额依次递减

2、“优秀心得奖”评比方法：此项评比由两部分组成，第

一、读者在“你最喜爱的读后感评比表”里签名投票，每人限投一票，取票数前六名；第

二、由评委小组（小组成员由各部门经理组成）对前六名不记名投票评定，得票数排名前三名者分别获一、二、三等奖。

七、经费预算

奖品费用：370元车费：50元共计：420元

大型活动策划方案模板 篇9

一、活动背景

在迎接了植树节之后，我们的环保意识被唤醒，美丽的校园，干净的环境，不能只靠环卫工人的辛苦工作，更需要我们共同的努力。

地球是全人类休养生息的地方，但是随着植被破坏，臭氧层空洞的变大，气候变暖，沙尘暴来袭。自愿的环保意识变得更加关键。如果我们能把握这次的时机，能够积极推动环保型校园建设，使学生的环保节约意识更加提高，将有助于全面建设清洁环保型校园。

二、活动目的

目前社会好多人已经注意到环保的必要性，但还有好多人并不看重环保。自从北京奥运会“绿色奥运”理念的提出，掀起了全国上下一股环保节约之风，环境大有改善，北京奥运会虽然已经落下帷幕，但后奥运的征程才刚刚开始。

这次的活动我们要尽自己所能改善学校风气，提高全校同学的环保意识！

三、活动宣言

让每一个人都成为志愿者，用我们的.行动去感染每一个人；让节约与环保成为一种时尚

四、活动简介

“建设绿色校园”主题活动旨在让广大同学提高环保节约意识，尽力让每个人把环保作为一种时尚，真正做到主动去保护自己身边的环境。这次活动将联合一切可以联合的力量和学校各个部门在全校开展。具体的活动有：

（一）以身作则

青协所有成员以及一切参加活动的人员必须以身作则，自身养成良好的环保习惯，活动开展之前将会对所有参加活动的人员开展一个关于环保和活动的培训，让环保理念深入人心。

（二）宣传

1、制作宣传展板

展板具有内容广泛、艺术表现丰富的特点，可以引起人们的注意力，能够让人们对节约环保的知识一目了然，在大学校园里是最忠言的消息通道之一。通过与学校组织宣传大队的合作在校园中摆放关于倡导建设“绿色校园”与环境破坏内容的展板

2、组织“建设绿色校园”宣讲团

通过与生活大队、纪检大队、DV社的合作，组织“建设绿色校园”宣讲团进到各班宣传节约环保知识。这样离同学们更近一步，面对面跟大家讲讲环保的必要性，可以进一步增强同学们的环保意识。

3、通过媒体方式宣传

通过与学校的广播站、校报以及学校网站的负责方合作，在学校大力宣传环保理念。作为学校最主要的三个宣传部门，辐射面广，影响力大。当同学们在看报纸、听广播以及上网的时候都会看到关于提倡环保的知识，会进一步提醒人们要注意环保。

4、环境公益影片与影视电影共播策划

学校每周周末都会为同学们播放电影，深受同学们的喜爱，每场电影座无虚席。通过与体育支队电影放映组联系，可以利用周末放映影片时利用一些时间给大家放一些关于保护环境的短片或者PPT，将会起到很好的宣传作用。

（三）与食堂部门协商

学校食堂对于使用一次性筷子与一次性塑料袋的现象非常普遍，一次性筷子的使用不仅对我国的森林造成了很大的破坏，而且食堂大多使用不正规厂家生产的筷子，对人们的身体会造成很大的伤害。一次性塑料袋的过度使用与随意的丢弃，对环境造成了很大的危害，白色污染严重。与食堂有关部门协商，建议他们改用可循环利用的筷子经常消毒，实行对一次性筷子和塑料袋收费制度。

（四）在全校开展治理白色垃圾

学校各处尤其是植物园白色污染严重。准备和生活大队合作，在全校开展治理白色污染活动，用我们大家的力量治理白色污染，净化校园。

（五）在全校收集废旧电池活动

电池中含有许多的重金属等化学制品，废旧电池随意丢弃会对环境造成很大的污染。准备和“雅集”教育合作，在全校收集废旧电池，大家都知道碱性电池对环境的危害，但是锂电池对环境的危害也是很大的，比如手机电池等充电电池，对交废旧电池的人会发放一些小奖品用来鼓励大家，手机到得电池会交给“雅集”找一些部门进行专业的处理。

（六）用艺术改变生活

利用即将到来的文化节，与各个可以联合的社团合作在社团的专场上插入一些对环保有教育意义的节目，用艺术的形式提醒大家要有环保意识

大型活动策划方案模板 篇10

一、指导思想：

进一步丰富我校校园文化生活，营造积极向上，清新高雅，健康文明的校园文化氛围，打造和谐校园，展现我校学生的.青春风采和精神风貌，激发学生对艺术的兴趣和爱好，培养学生健康的审美情趣、良好的艺术修养和追求真理的科学精神，引导他们向真、向善、向美，得到全面和谐的发展。从而推进校园精神文明建设，提高学校的办学品位。

二、活动主题：

多彩校园，放飞梦想

三、活动时间：

20xx年xx月xx日

四、具体活动内容和要求：

形式具体为两类：语言类。表演类。

1、“歌曲”歌曲曲目必须向真、向善、向美，形式不限，自带伴奏，不得清唱。

2、“器乐”曲目自选，乐器和演奏形式不限。要求演奏时间不超过8分钟，演出乐器除钢琴外全部自备。

3、“相声小品”要求相声小品思想内容积极向上，时间不超过10分钟。

4、“舞蹈表演”舞蹈形式不限，可以独舞几人舞或群舞，也可不受班级限制自行组合。

五、活动组织及参赛要求

放飞梦想、力求原创。

1、确保安全，各班级自接到通知后积极准备，严格按照学校安排的时间地点进行编排。

2、每个类型各班上报一个，各班要积极参与，认真组织做好本班各个比赛项目的选拔和排练。

3、比赛和演出需要的物品一律自备。比赛作品按学校通知规定时间及要求上报给文化活动处姚苏北老师处。

4、正确处理开展活动与学习的关系，保障正常的教学秩序。

六、奖励及计分办法

以班级为单位评定各年级各班总分前三名进行奖励，以各班级节目获奖为计算依据，合排节目给合排班级分别按获奖情况给予计分，所有结果均纳入各年级各班的分数评比，并考核班主任。

大型活动策划方案模板 篇11

为欢度五一劳动节和五四青年节，庆祝四月份优异业绩，增强集体凝聚力和团队精神，营造健康积极向上的企业文化氛围，公司拟于20xx年5月4日（星期日）组织总公司和各校区员工进行户外烧烤活动，具体方案如下：

一、 活动时间：

20xx年5月4日

二、 活动地点：

济南黄河森林公园烧烤广场

三、 参加人员人数：

预计50人（总公司各部门员工和各校区员工）

四、 黄河森林公园地址：

黄河泺口浮桥北岸路西公交路线：A：乘坐108路、111路、K92路到黄河公园下车步行609米

B：乘坐4路到泺口下车步行706米 C：乘坐114路到二环北路下车步行544米

五、 行程安排：

1、集合时间：9：00

20xx年5月4日上午9：00参与活动的人员统一在黄河森林公园正门集合。 9：15集体前往黄河森林公园烧烤广场。

2、户外拓展游戏时间：9：30-10：30（游戏内容及规则详见附件一）

3、烧烤时间： 10：30―14：00

至烧烤广场后，自由组合分组进行烧烤。

4、自由活动时间：14：30-16：30

这段时间里，大家可以在此自由活动，可以看风景游玩，可以打牌，可以自行组织一起游戏……

5、组织一起返回时间：16：30

16：30在黄河森林公园正门集合，共同返回，也可自行返回。

六、物资准备：

（1）需采购的物品有食物类；水果类；饮品类；配料类；工具类等，均有总公司 下采购单，统一购买。

（2）烧烤炉，铁丝网等可在公园烧烤广场内租用。

七、活动总经费预算：

1、烧烤炉、铁丝网等租赁费：

2、交通费：

3、烧烤物资采购费：

4、户外活动奖品： 此次烧烤预算总费用为：

八、注意事项

1、此次活动为户外运动，参与人员建议穿着轻便宽松衣服和运动鞋。

2、必须严格遵守时间规定，并准时到达集合点，及时清点人数。一切听从负责人的安排。

3、全体人员出发前手机充足电，出游全程保持手机处于开机状态，方便联系。 4、期间出现任何突发情况时，要及时上报活动组织者并做好应变工作。 5、自行保管好随身携带物品，特别是手机、钱包及其他贵重物品。 6、注意烧烤时的安全，以免烧伤烫伤。 附件1：

游戏一：巧传气球

游戏规则：比赛分成若干组，每组人数相等，每组队员依次通过用身体四肢以外的部分将气球传递，然后再回传，最先完成者获胜。中途气球掉落者需从新回到起点重来。

奖励办法：获胜者可获得小纪念品。 项目支持：气球若干个

游戏二：多人绑腿跑

游戏规则：比赛分成若干组，每组人数相等，将每组的队员同一方向的脚分别相互绑住，两组进行比赛，从起点跑到终点再返回，最先到达者获胜。 奖励办法：优胜者可获得小纪念品。 项目支持：彩绳若干条

大型春节晚会策划方案模板汇编

各个地方都经常会开展一些不同的活动，我们有时候会为了活动特地去准备一份活动方案，活动方案的目的是为了保障活动的顺利开展，你的活动方案有没有通过呢？栏目小编陆续为大家整理了大型春节晚会策划方案模板，更多相关内容请继续关注本网站。

大型春节晚会策划方案模板 篇1

找相同

玩法:家长首先按自己篮子里的物品特征、颜色等讲给自己的孩子知道，音乐一起，孩子们到指定的篮子里找出与自己相同的物品，取好后把取到的物品放到家长的篮子里，在规定的时间内，看谁拿得最多，最多的一组为赢，就可以得到奖票一张。规则:在指定的篮子里找出与自己相同的物品必须由幼儿自己来完成。

大家一起来投球

准备:几个袜球和一只小塑料盆。

玩法:找一段铁丝、铜丝或电线，弯成圆形，两端各留出一小段，做成一个小“篮筐”挂起来。让孩子把袜球扔进“篮筐”中，家长在一旁捡起没有投进的袜球给孩子，然后数数哪个孩子投进“篮筐”的数量多，哪组就获胜。

拾豆豆

准备:每位幼儿自带干净的瓶子2―3只，各类豆豆(请家长帮忙带)

玩法:教师准备一些干净的豆豆放在孩子面前，让孩子用手去拾，并放入瓶子内，家长加以引导和必要的帮助。注意:孩子捡豆豆时，妈妈或家人应在一旁照看，以免孩子将豆吞入口中。

大型春节晚会策划方案模板 篇2

一、晚会目的

一方面为丰富员工生活，答谢全司员工一年以来付出的辛勤努力；另一方面公司即将迎来业务与规模扩张的20xx年，期待着在20xx年全员成长与公司业绩百尺竿头更进一步！所谓好的开始乃成功的一半，我们将寄于“20xx年春节联欢晚会”，唤起**全体员工挑战来年，奋发向上，开拓进取的更大决心！

二、晚会主题

联欢晚会的主题是“**全家福，xx迎新春”。通过本次晚会，在和谐的、快乐的氛围中表达企业对员工的关怀与问候，使员工开开心心、快快乐乐的过好20xx年春节。增强员工的归属感，期待着员工们能积极地愉快地在新的一年里爱岗敬业。

三、晚会形式及内容

1、领导致词：执行董事与总经理致词

2、表彰先进：20xx年度优秀员工颁奖，优秀员工代表发言

3、员工表演：每个部门至少出一个节目，充分　体现公司员工的激情

4、幸运抽奖：可安排高层领导、应邀合作伙伴等上台给员工抽奖

5、晚宴：全体员工欢聚一堂(第3项与第4项结束后开始晚宴)

以上，第3项与第4项穿梭进行，提高晚会的整体气氛，把幸福快乐送给给***的每一位员工，传递给为我们***默默无闻的工作者，真正达到全员联欢的`效果，更有助于同事关系的进一步融洽。

具体的节目编排另行出通知向各部门征集。所有节目需提前彩排，节目演出次序由晚会主持人和晚会筹备组决定。晚会结束后评出优秀节目并给予相应的奖励，凡参加表演的未获奖员工都将给予礼品以感谢其积极的参与。

四、晚会地点和时间

地点：待定

时间：20xx年1月10日-15日下午15：00-20：00(具体日期待定)

晚会的亮点：喜庆、祥和、热烈

五、晚会筹备组

晚会筹备组：人力资源部全体、市场部、拓展部及工程部各派1-2人支援

六、具体组织安排

1、员工动员工作

负责人：各部门负责人

主要负责动员所属部门员工的积极性，发掘在娱乐节目方面有特长的员工报名及鼓励其上台表演的自信。

2、选择主持人

先由公司员工/自我推荐后，再由晚会筹备组全体成员共同决定，择优选拔形象气质佳，表达能力、组织能力、应变能力和责任心都强的公司员工。主持人数量在2人(一男一女)或是4人(4人则为两男两女，一男一女搭配为一组)。

3、现场布置

负责人：***

与晚会承办酒店一起落实。

4、活动物品采购

负责人：***、***

5、节目编排

负责:***、其他部门支援人员

1)、各部门节目应于12月10日确定并上报晚会筹备组

2)、12月25日-30日进行第一轮彩排，各节目自带CD配音

3)、1月5日-10日进行最后一轮彩排

6、通知晚会贵宾

由各部门上报名单给晚会筹备组，筹备组收集汇总后提交给总经理，审批后下达给各部门负责人落实。

7、演员化妆

由筹备组现购买化妆品，请人/有经验的公司员工自行化妆，节目主持人专业化妆。

8、DV拍摄及现场拍照

由***与***负责：主要控制当晚DV拍摄的内容、方式，确保晚会现场的整个过程不漏拍，保证录像带制作出来的质量。

9、协调工作

负责人：***、***

负责晚会的人员调动，节目出场的传达及道具的摆放。人员调动要合理，保证晚会每一项工作都要有人管，都要按要求完成。

10、音响音乐播放

负责人：待定

主要负责本次晚会的音响调试话筒及音乐的播放工作。保证本次晚会能保质保量的圆满进行。

七、晚会筹备日程安排

策划方案11月27日

前期宣传12月1日开始

跟踪节目12月2日-9日

确定节目单12月10日

道具准备截至12月25日

选择主持人节目基本到位时(第一次彩排时)

节目彩排12月25日-30日第一次初排1月5日-10日第二次彩排

八、晚会现场

会场四周用气球、彩带等进行布置，舞台设计也要体现融洽祥和而喜庆的气氛。多媒体设备：电脑1台，话筒4个，备用话筒电池4个，泡泡机1台，射灯一台。

九、晚会经费预计

说明：优秀员工奖励未列入此方案的预算，具体根据本年度的评定标准确定。

大型春节晚会策划方案模板 篇3

一、活动主旨：

放松心情、全员参与，过一个祥和、快乐的春节

二、活动内容：

公司聚餐

三、组织：

刘红元、蒋运霞、姜谓敏

四、地点：

龙景轩大酒店

五、时间：

20xx年2月16号

下午5：30开始出发，6：30至龙景轩集合办公室靳庆峰组织、车间李兴旺组织、培训仲春组织、售后施显亚组织。

六、主持人：

陈浩、刘倩

七、礼仪：

黄莹莹

八、签到接待：

吴慧

九、引导员：

刘红元

十、司机：

李小白、时光宝

十一、背景布置：

所需物品：！背景条幅（内容：晚会名称）！功放和无话筒两支

十二、艺术拍照

艺术摄影：刘红元、吴慧

十三、晚会结束

大家一起合个影留纪念

大型春节晚会策划方案模板 篇4

春节家庭晚会策划方案1

一、活动主旨：

放松心情、全员参与，过一个祥和、快乐的春节

二、活动内容：

活动分两大版块

(一)公司聚餐

(二)内勤联欢会

三、组织：

四、时间：

五、主持人：

六、开场台词(由___、___共同完成)

七、地点：___、舞台(宽：;长：，面积)

八、背景布置：

所需物品：

1. 背景红布(内容：钟式图标、晚会名称)

2. 装饰灯光(旋转舞灯，闪光灯及其它装饰灯)

3. 汽球、彩带、荧光棒

4. 高性能组合家庭_一套

5. 高频度麦克风两支、无线话筒两支

九、晚会其它物资准备：

1. 茶水供应/啤酒、饮料

2. 特色水果、糖果、花生、瓜子等

3. 抽奖礼品

4. 各种游戏道具(祥见具体游戏规则)

十、艺术拍照艺术摄影：

十一、晚会节目安排：

1、开场热舞表演者：

2、持人上台宣布晚会开始并致开场白

3、总经理致词

4、介绍特约嘉宾

5、娱乐文艺节目：

1)舞蹈名称表演者：

2)女声独唱曲目表演者：

3)男声独唱曲目表演者：

4)魔术表演名称表演者：

5)游戏：情侣——我猜、我猜我猜猜猜凡参与者皆有礼品赠送

规则：由主持人在现场组成四个小组，每组上来两人必须是一男一女，共8人。

在8人中分发提前写好的情侣人名的纸条，如杨过和小龙女、林黛玉和贾宝玉、梁山伯和祝英台、罗密欧与朱丽叶等，男女分别抽取，然后根据人名速配成对，进行表演，女方表演生气的样子，男方要对女方讲一个笑话或者别的，直到把女方逗笑了为止，在3——5分钟之内不能把女方逗笑者，即视为男方努力失败。如果女方故意笑(此处判断标准以全场观众的标准为准)，则判犯规。

对于失败者和犯规者，主持人可以事先准备一叠纸条，每个纸条上写一个节目名称，如成语肢体表演名称(如抓耳挠腮、鸡飞狗跳等)，或唱一首流行歌曲，或声情并茂的朗诵一首诗，或大声说出自己亲身经历过的最丢人的一件事等等，让其抽出一张纸条根据纸条上的节目名称进行表演。其中成语肢体表演必须由他(她)用肢体语言表演出来，不得用语言或是其它的暗示提示观众，最后由他(她)所属的组来猜，直到猜出来为止。

道具：8张4对人名纸条，事先写好的若干节目名称纸条

6)女生个人才艺展示名称表演

7)流行歌曲放送名称表演

8)情歌对唱名称表演

9)交谊舞伴奏音乐

10)游戏：丑小鸭赛跑凡参与者皆有礼品赠送

规则：由主持人在现场选人组成四个小组，每组上来两人必须是一男一女，共8人。

每组两人一人绑左脚，一人绑右脚，分别用膝盖夹住气球

规定在5分钟内，球不能落地，不能夹破，哪组走路最远者胜。

道具：气球、布绳若干只。

11)男生个人才艺展示名称表演

12)金唱盘——《经典老歌》名称表演

13)美少女合唱组名称表演

14)disco热舞伴奏音乐

15)相声名称表演

16)嘉宾节目名称表演

17)英文经典名称表演

18)校园民谣名称表演

19)说唱/摇滚名称表演

20)疯狂街舞名称表演

21)游戏：八仙过海——吹牛皮大赛

规则：在一分钟内吹气球，不能吹爆，以气球者取胜。

道具：气球若干只。

人员：八仙扮演者：汉钟离、张果老、韩湘子、铁拐李、曹国舅、吕洞宾、蓝采和及何仙姑

22)小品名称表演

23)吉他弹唱名称表演

24)老帅哥合唱组名称表演

25)刘三姐情歌大对唱：

参加晚会的所有人按男女分为a、b两大组，每组选出八位情歌对唱代表，然后a组或b组(具体由主持人视晚会现场情况而定)开始任意选一首歌由某组员演唱，则另一组必须以第一组所唱歌曲的最后一个字为头开始唱一首歌(可唱出一句也可唱一段)，然后再由第一组接唱(组内任何人都可以接)，如此循环下去，每个小组对歌的时间不得超过15-20秒钟，否则以本轮输于对方算;紧接着开始下一轮，共计三轮(或五轮，具体由主持人视晚会现场情况而定)的时候定出输赢，然后由赛输的组推选一位代 表表演一个节目，游戏至此由主持人视晚会现场情况而定是否再来一个回合。

26)晚会颁奖：(颁奖小姐：部门文员)

a)颁发男/女金曲奖;奖品：

b)颁发游戏组合奖;奖品：

c)颁发才艺展示奖;奖品：

d)颁发个人/组合搞笑奖;奖品：

27)等待平安夜钟声的敲响(若时间间隔过久可安排歌曲)

28)迎新年幸运大抽奖/迎圣诞幸运大抽奖

一等奖：

二等奖：

三等奖：

道具：抽奖箱、编有号码的纸条(视晚会人数而定)

29)难忘瞬间——公司人员集体合影

30)晚会结束大合唱《难忘今宵》

十二：行政部收拾物品并整理场地。

十三：清洁工打扫场地

春节家庭晚会策划方案2

2022年新春佳节将至，为了贯彻落实党的十九大精神，进一步做好我局困难职工的生活保障工作，让更多的困难群众能够感受到党和政府的温暖，确保他们能过上一个愉快祥和的佳节，经局工委研究决定，对全局生活困难职工开展走访慰问活动，特制定如下方案：

一、参加走访慰问的领导

走访慰问组由局领导带队，相关科室、单位负责同志陪同，分成8个慰问组分赴企事业单位进行走访慰问。

二、走访慰问的对象

低保职工、困难职工、大病职工家庭、遭受意外伤害和灾害职工家庭。

三、走访慰问时间安排和慰问金发放标准

走访慰问时间统一安排在2022年1月20日至28日期间，具体走访时间由各走访慰问组带队领导在规定时间内自行安排。慰问金以每户1000元为标准发放。

四、活动要求

(一)思想上高度重视。

要通过开展走访活动，使困难群众切实感受到党和政府的温暖，使机关工作人员思想上有触动，认识上有提高，作风上有转变，进一步密切党群、干群关系。因此，各单位要高度重视，把此项工作作为春节前的一项重要的政治任务来抓，使好事办好，实事办实。

(二)工作上严格要求。

各单位要从领导分工、人员落实、组织入户等各个环节上周密部署，合理安排，确保把党和政府的关怀送到每一个困难群众家中。各单位负责人要把走访慰问任务分解细化，要做到应慰问的困难户不漏户，确保圆满完成自己所承担的慰问任务。

(三)方式上细致周密。

各单位入户人员要登门入户，把慰问金送到困难群众家中，要详细了解群众面临的困难，和群众推心臵腹地进行交谈，积极宣传党构建和谐社会的方针政策，鼓励困难群众树立信心，战胜困难，树立党和政府的良好形象。坚决杜绝应付差事，走过场现象的发生。

春节家庭晚会策划方案3

为了表达企业对员工节日的关怀与问候，为了加强企业员工的凝聚力，丰富企业文化生活，使员工开开心心、快快乐乐过好2022年春节，特别策划此次春节晚会节目。

活动时间：___

活动地点：__

参加人员：全部员工

年会内容简述：

1)由主持人宣布晚会开始

2)首先请经理致词

3)有奖游戏：促进春节晚会的娱乐性及员工的参与性，特设有奖游戏活动。在节目中穿插进行。

4)幸运大抽奖

5)礼品派送：由公司统一购买礼品，所有到场的人员都有纪念品

年会具体安排如下：

1、公司员工自己去大酒店，活动结束自行回家。

2、到达酒店后，所有员工按照指定饭桌入席;(饭桌人员名单表)

3、由主持人宣布晚会正式开始;

4、由经理致词，总结公司20__年工作及20__年的展望;并宣布20__年公司优秀员工并颁发奖品;

5、开展互动游戏：猜成语：两个人一组，一方根据主持人出示的题目表演动作让对方猜，猜对算一分。看哪个小组在规定2分钟内答对的最多获胜。

6、抽出三等奖4名，价值__元的奖品。并让中奖的四位幸运儿上台领奖。

7、出脑筋急转弯：答对者奖品为保温杯一只。

1)美丽的公主结婚以后就不挂蚊帐了，为什么?(因为她嫁给了青蛙王子)

2)什么东西有五个头，但人不觉的它怪呢?(手和脚)

3)黑人为什么喜欢吃白色巧克力?(怕吃到自己的手指头)

8、抽出二等奖2名，价值__元的奖品，让中奖者上台领奖;

9、安排互动游戏：并发放获胜者礼品

踩气球游戏规则：每桌选出一名选手上台互动，共12名选手。在每位选身的左右脚上各绑一个汽球，游戏开始12名选手互踩对方的汽球，看谁能坚持到最后为胜方。

10、安排节目

11、最后抽出特等奖一名，价值__元的奖品。

12、节目结束，由经理发言结束晚会。

备注：抽奖环节采用滚动照片形式，抽奖由经理统一进行，并颁发奖品，晚会进行中员工可以边就餐边欣赏节目，并可根据意愿参与游戏互动等，节目结束，就餐完毕，可自行离开回家。

春节家庭晚会策划方案4

一、活动名称：领秀___2017春节联欢晚会

二、活动目的

(1)回顾领秀2016的辉煌，展望2017的愿景;

(2)实现领导和员工的互动，加强部门间的交流;

(3)提供展现自我的舞台，增强员工对大家庭的认同感;

(4)弘扬独特的企业文化，增强员工的凝聚力。

三、活动目标

(1)立足企业：回顾企业在2011年的发展变化，展现企业蓬勃发展的势气;

(2)立足员工：以员工参与度作为标准，真正做到全员参与大联欢。

四、组织策划：企管中心 工会委员会

五、活动简介

(一)活动时间：20171月8日晚19：00——22:30

(二)活动地点：工业园多功能厅

(三)活动范围：工业园、生产基地及河南分公司、郑州分公司等全体员工

(四)活动基调：欢乐、温情

(五)活动内容：综艺表演节目、现场抽奖、优秀节目评选、颁发奖品

(六)节目要求：

1、内容积极向上，与公司的企业文化、员工工作、生活息息相关;2、形式不限，以歌舞、小品、戏曲、魔术、相声等多种文艺形式为主。

(七)报名要求

1、生产车间(生产一部、生产二部、生产三部、生产五部、生产六部、裁剪室、水洗车间、绣花车间等)以车间为单位，每部门至少推选集体节目和个人节目各1个，报至工会，咨询电话606;

2、职能体系、生产体系、商品营销体系中的各部门以部门为单位，每部门至少推选集体(或个人)节目1个，报至企管中心，咨询电话606。

3、报名截止201612月20日 上午9点

六、活动阶段

第一阶段：12月12日——12月18日

内容：前期宣传、通知下发及各部门报送节目

第二阶段：12月19日——12月26日

内容：对所有报送节目进行初选

第三阶段：12月27日——2012年1月3日

内容：节目内容的确定及彩排

第四阶段：2012年1月8日

内容：活动举行

第五阶段：1月8日——1月15日

内容：活动后期编纂、后续宣传

七、活动流程

18:00——18:30 观众进场

18:30——19:00 2011企业宣传片视频资料回顾

19:00——22:00 文艺节目表演

22:00——22:30 现场颁发优秀节目奖品

备注：1、在节目演出期间，每半个小时穿插一次幸运观众的抽奖，每次抽取2位幸运观众共12位;

2、在节目演出期间公布“2016秀梦舒雅先进工作者、生产标兵、技能多面手”等荣誉称号的获得者;

3、晚会现场即公布节目得分，表演结束后颁发奖品。

八、奖项设置

1、个人节目：一等奖 1名 获得价值1000元的奖金或奖品

二等奖 1名 获得价值800元的奖金或奖品

三等奖 1名 获得价值600元的奖金或奖品

2、集体节目：一等奖 1名 获得价值3600元的奖金或奖品

二等奖 1名 获得价值2400元的奖金或奖品

三等奖 1名 获得价值1200元的奖金或奖品

备注：凡参与此次春节联欢晚会的所有演职人员均可获得纪念礼品一份。

九、活动安排

(1)前期准备

1、宣传：制作张贴海报、条幅等;《领秀报》连载活动介绍、系列活动开展、深度报道等。

2、组织：召开“领秀梦舒雅2012年春节联欢晚会”动员大会，下发文件，完成报名工作。

3、初选：组建评委团对报送节目进行初选。

(2)现场

1、摄影、摄像的拍摄。

2、幸运观众的抽奖互动。

3、2016评优结果的公布。

4、对评选的优秀节目现场颁奖。

(3)后期宣传

1、制作活动现场的宣传光碟。

2、墙上文化：活动现场及前期系列活动图片展示。

3、专题分享会举办。

备注：(1)请各部门按通知要求，认真部署，精心组织，认真推选，严格把关，共同办好此次晚会。 (2)依据实际活动报名及参与情况，随时调整活动项目及时间安排。

春节家庭晚会策划方案5

一、 活动主旨：

放松心情、全员参与，过一个祥和、快乐的春节

二、 活动内容：

活动分两大版块

(一) 公司聚餐

(二) 内勤联欢会

三、 组织：

四、 时间：

五、 主持人：

六、 开场台词 (由 共同完成)

七、 地点：

舞台(宽： ;长： ，面积 )

八、 背景布置：

所需物品：

!背景红布(内容：钟式图标、晚会名称)

!装饰灯光(旋转舞灯，闪光灯及其它装饰灯)

!汽球、彩带、荧光棒

!高性能组合家庭_一套

!高频度麦克风两支、无线话筒两支

九、 晚会其它物资准备：

!茶水供应/啤酒、饮料

!特色水果、糖果、花生、瓜子等

!抽奖礼品

!各种游戏道具(祥见具体游戏规则)

十、艺术拍照 艺术摄影：

十一、晚会节目安排：

1、开场热舞 表演者：

2、持人上台宣布晚会开始并致开场白

3、总经理致词

4、介绍特约嘉宾

5、娱乐文艺节目：

1) 舞 蹈 名称 表演者：

2) 女声独唱 曲目 表演者：

3) 男声独唱 曲目 表演者：

4) 魔术表演 名称 表演者：

5) 游戏： 情侣——我猜、我猜、我猜猜猜 凡参与者皆有礼品赠送

规则： 由主持人在现场组成四个小组，每组上来两人必须是一男一女，共8人。在8人中分发提前写好的情侣人名的纸条，如杨过和小龙女、林黛玉和贾宝玉、梁山伯和祝英台、罗密欧与朱丽叶等，男女分别抽取，然后根据人名速配成对，进行表演，女方表演生气的样子，男方要对女方讲一个笑话或者别的，直到把女方逗笑了为止，在3——5分钟之内不能把女方逗笑者，即视为男方努力失败。如果女方故意笑(此处判断标准以全场观众的标准为准)，则判犯规。

对于失败者和犯规者，主持人可以事先准备一叠纸条，每个纸条上写一个节目名称，如成语肢体表演名称(如抓耳挠腮、鸡飞狗跳等)，或唱一首流行歌曲，或声情并茂的朗诵一首诗，或大声说出自己亲身经历过的最丢人的一件事等等，让其抽出一张纸条根据纸条上的节目名称进行表演。其中成语肢体表演必须由他(她)用肢体语言表演出来，不得用语言或是其它的暗示提示观众，最后由他(她)所属的组来猜，直到猜出来为止。

道具： 8张4对人名纸条，事先写好的若干节目名称纸条

6) 女生个人才艺展示 名称 表演

7) 流行歌曲放送 名称 表演

8) 情歌对唱 名称 表演

9) 交谊舞 伴奏音乐

10) 游戏：丑小鸭赛跑 凡参与者皆有礼品赠送

规则： 由主持人在现场选人组成四个小组，每组上来两人必须是一男一女，共8人。

每组两人一人绑左脚，一人绑右脚，分别用膝盖夹住气球

规定在5分钟内，球不能落地，不能夹破，哪组走路最远者胜。

道具：气球、布绳若干只。

11) 男生个人才艺展示 名称 表演

12) 金唱盘——《经典老歌》 名称 表演

13) 美少女合唱组 名称 表演

14) Disco 热舞 伴奏音乐

15) 相声 名称 表演

16) 嘉宾节目 名称 表演

17) 英文经典 名称 表演

18) 校园民谣 &

春节晚会策划方案

nbsp; 名称 表演

19) 说唱/摇滚 名称 表演

20) 疯狂街舞 名称 表演

21) 游戏：八仙过海——吹牛皮大赛

规则：在一分钟内吹气球，不能吹爆，以气球者取胜。

道具：气球若干只。

人员：八仙扮演者：汉钟离、张果老、韩湘子、铁拐李、曹国舅、吕洞宾、蓝采和及何仙姑

22) 小品 名称 表演

23) 吉他弹唱 名称 表演

24) 老帅哥合唱组 名称 表演

25) 刘三姐情歌大对唱：

参加晚会的所有人按男女分为A、B两大组，每组选出八位情歌对唱代表，然后A组或B组(具体由主持人视晚会现场情况而定)开始任意选一首歌由某组员演唱，则另一组必须以第一组所唱歌曲的最后一个字为头开始唱一首歌(可唱出一句也可唱一段)，然后再由第一组接唱(组内任何人都可以接)，如此循环下去，每个小组对歌的时间不得超过15-20秒钟，否则以本轮输于对方算;紧接着开始下一轮，共计三轮(或五轮，具体由主持人视晚会现场情况而定)的时候定出输赢，然后由赛输的组推选一位代表表演一个节目，游戏至此由主持人视晚会现场情况而定是否再来一个回合。

26) 晚会颁奖：(颁奖小姐：部门文员)

A) 颁发男/女金曲奖; 奖品：

B) 颁发游戏组合奖; 奖品：

C) 颁发才艺展示奖; 奖品：

D) 颁发个人/组合搞笑奖; 奖品：

27) 等待平安夜钟声的敲响 (若时间间隔过久可安排歌曲)

28) 迎新年幸运大抽奖/迎圣诞幸运大抽奖

一等奖：

二等奖：

三等奖：

道具：抽奖箱、编有号码的纸条(视晚会人数而定)

29) 难忘瞬间——公司人员集体合影

30) 晚会结束 大合唱《难忘今宵》

十二： 行政部收拾物品并整理场地。

十三： 清洁工打扫场地

大型春节晚会策划方案模板 篇5

一、晚会目的

一方面为丰富员工生活，答谢全司员工一年以来付出的辛勤努力；另一方面公司即将迎来业务与规模扩张的20xx年，期待着在20xx年全员成长与公司业绩百尺竿头更进一步！所谓好的开始乃成功的一半，我们将寄于“20xx年春节联欢晚会”，唤起xx全体员工挑战来年,奋发向上，开拓进取的更大决心！

二、晚会主题

联欢晚会的主题是“xx全家福，骏马迎新春”。通过本次晚会，在和谐的、快乐的氛围中表达企业对员工的关怀与问候，使员工开开心心、快快乐乐的过好20xx年春节。增强员工的归属感，期待着员工们能积极地愉快地在新的一年里爱岗敬业。

三、晚会形式及内容

1、领导致词：执行董事与总经理致词

2、表彰先进：20xx年度优秀员工颁奖，优秀

员工代表发言

3、员工表演：每个部门至少出一个节目，充分体现xxx员工的激情

4、幸运抽奖：可安排高层领导、应邀合作伙伴等上台给员工抽奖

5、晚宴：全体员工欢聚一堂 （第3项与第4项结束后开始晚宴）

以上，第3项与第4项穿插入行，提高晚会的整体气氛，把幸福快乐送给给xxx的每一位员工，传递给为我们xxx默默无闻的工作者，真正达到全员联欢的效果，更有助于同事关系的进一步融洽。

具体的节目编排另行出通知向各部门征集。所有节目需提前彩排，节目演出次序由晚会主持人和晚会筹备组决定。晚会结束后评出优秀节目并给予相应的奖励，凡参加表演的未获奖员工都将给予礼品以感谢其积极的参与。

四、晚会地点和时间

地点：待定

时间：20xx4年1月10日-15日下午15：00-20：00（具体日期待定）

晚会的亮点：喜庆、祥和、热烈

五、晚会筹备组

晚会筹备组 ：人力资源部全体、市场部、拓展部及工程部各派1-2人支援

六、具体组织安排

1、员工动员工作

负责人：各部门负责人

主要负责动员所属部门员工的积极性，发掘在娱乐节目方面有特长的员工报名及鼓励其上台表演的自信。

2、选择主持人

先由公司员工/自我推荐后，再由晚会筹备组全体成员共同决定，择优选拔形象气质佳，表达能力、组织能力、应变能力和责任心都强的公司员工。主持人数量在2人（一男一女）或是4人（4人则为两男两女，一男一女搭配为一组）。

3、现场布置

负责人：xxx

与晚会承办酒店一起落实。

4、活动物品采购

负责人：xxx、xxx

5、节目编排

负责: xxx、其他部门支援人员

1）、各部门节目应于12月10日确定并上报晚会筹备组

2）、12月25日-30日进行第一轮彩排，各节目自带CD配音

3）、1月5日-10日进行最后一轮彩排

6、通知晚会贵宾

由各部门上报名单给晚会筹备组，筹备组收集汇总后提交给总经理，审批后下达给各部门负责人落实。

7、演员化妆

由筹备组现购买化妆品，请人/有经验的公司员工自行化妆，节目主持人专业化妆。

8、DV拍摄及现场拍照

由xxx与xxx负责：主要控制当晚DV拍摄的内容、方式，确保晚会现场的整个过程不漏拍，

保证录像带制作出来的质量。

9、协调工作

负责人：xxx、xxx

负责晚会的人员调动，节目出场的传达及道具的摆放。人员调动要合理，保证晚会每一项工作都要有人管，都要按要求完成。

10、音响音乐播放

负责人：待定

主要负责本次晚会的音响调试话筒及音乐的播放工作。保证本次晚会能保质保量的圆满进行。

七、晚会筹备日程安排

策划方案 11月27日

前期宣传 12月1日开始

跟踪节目 12月2日-9日 确定节目单 12月10日

道具准备 截至12月25日

选择主持人 节目基本到位时（第一次彩排时）

节目彩排 12月25日-30日第一次

大型春节晚会策划方案模板 篇6

欢庆公司20xx年度取得的丰硕成果，回顾过去的发展历程，感受成功喜悦。

1、开场秀：

（方案一）：《威震锣鼓》（表演者：外请专业锣鼓队。）

（此节目特点是：大气磅礴、振奋人心、热闹喜庆、迅速暖场、吸引观众目光，开个好头；但缺乏与观众互动交流，锣鼓声在室内回声大，对不感兴趣的人来说是反效果。）

（方案二）：《“刘德华”专业模仿秀》（表演者：著名刘德华模仿人——李华）

（此节目特点是：运用名人效应，增加观众的好奇心，迅速吸引观众，并可以与现场观众进行互动，使观众对节目更加期待。但节目形式是唱歌，过于单一，且不够正式、体面。）

（方案三）：《民族舞蹈》（表演者：公司舞蹈队）

（民族舞蹈是传统、正规、体面的开场节目，能提升晚会规格档次，但创新性不足，不能满足观众好奇心，暖场效果一般，不能拉近舞台和观众的距离。）

（画外音）有请晚会司仪：xxxxxx

领导发言环节（具体发言顺序和内容待定）

领导宣布晚会正式开始（冷烟花、礼炮共放）

2、舞蹈表演，表演者：XX舞蹈队

（方案一）由生产部蔡秀葵亲自编排培训员工舞蹈。

（方案二）外请专业舞蹈老师为员工培训，需花费一定的培训费用（约3000元/个舞蹈）

3、XX兄弟企业节目（钟老板联系，具体节目形式待定）

4、外请专业节目——女子乐队演奏（表演者：女子民乐组合）

（本节目特点是：表演女子青春靓丽，声音动听，能吸引观众注目，争相合影留念）

5、抽奖环节。（五等奖、四等奖）

（抽奖方案一）：传统型抽奖方式：自己设计和印刷奖券，正劵放在抽奖箱，副券在员工手中。该方式操作比较麻烦，耗费时间长，且容易作弊，造成不公平。

（抽奖方案二）：为每位入场者购买2元彩票（体彩排列五），彩票号码即为抽奖号码。该方式新颖，有吸引力，操作简便，不容易作弊，最大的惊喜是：人人都有机会中彩票大奖10万元。但需要花费一定的经费，约3000元。

（抽奖方案三）：用电脑软件抽奖。该方式科学、简便、公平、省时，但领导抽奖时没有感觉，领导可能不接受此方式。

XX的飞速发展离不开政府领导和社会各界的支持，惠云人感恩于心，以更加努力的工作，以真情、诚信回报社会！

6、优秀员工颁奖典礼（待定）

（评比工作由人力资源部落实）

7、锐钛分厂节目（表演者：锐钛分厂员工）

（由于公司文艺人才比较缺乏，建议硬性规定必须出一节目，培训由组委会组织）

8、兄弟企业节目（钟老板联系，具体节目形式待定）

9、政府领导、重要嘉宾表演节目（组委会落实）

10、董事长表演节目

11、小游戏轻松环节：可由主持人现场发挥。

游戏项目参考：

你做我猜（6-8人游戏，从第一个开始做奇怪动作，第二个重复，如此类推，游戏越往后越搞笑）

夹气球（男女搭配，将气球夹在中间，看谁夹得最快，效果比较滑稽）

12、抽奖环节（三等奖、二等奖）

（注：设多几个抽奖箱，多几个抽奖领导，可节省时间）

XX因社会各界的支持而精彩，而惠云人也因服务于社会而精彩。20xx，惠云将迎接具有历史性意义的十周年，惠云人众志成城再创美好未来，长铸辉煌！

13、金红石分厂节目（表演者：金红石分厂员工）

（由于公司文艺人才比较缺乏，建议硬性规定必须出一节目，培训由组委会组织）

14、语言类节目：小品或相声（表演者：外聘专业人员）

（小品或相声具有很好的舞台效果，能丰富晚会的内涵）

15、惠州兄弟企业节目（待定）

16、抽奖环节（一等奖、特等奖）

17、领导即兴抽奖。

18、闭幕。（开启礼炮，现场金花四溅；所有演员上场谢幕，整台晚会在欢乐的氛围中拉下帏幕。）

十四、经费预算

项目内容数量预算备注

围餐饭菜、酒水、小吃、水果等等餐费70围70000元初步方案，具体人数没确定

员工奖品/奖金纪念奖（20元小礼品）150030000元具体方案待开会讨论决定

安慰奖（100元）1050105000元

五等奖（200元）20040000元

四等奖（500元礼品）10050000元

三等奖（1000元现金）3030000元

二等奖（20xx元现金）1020000元

一等奖（3000元礼品）39000元

特等奖（6000元现金）15000元

嘉宾奖品/奖金安慰奖（100元）3003000元具体方案待开会讨论决定

四等奖（500元）4020000元

三等奖（1800元）2036000元

二等奖（3800元）1038000元

一等奖（6000元）212000元

外请节目表演主持人22000元初步方案，具体节目待定。

刘德华模仿表演15000元

女子乐队演奏11500元

小品或相声12000元

晚会必备

布置物料

晚会背景1700元

灯光（结合饭堂灯光）20xx元看节目需要待定

音响（结合饭堂音响）1000元看节目需要待定

鲜花20扎1000元数量按实际需要情况待定。

地毯20米400元

手掌500800元

荧光棒800支200元

口哨800个400元

礼炮20支400元

冷烟花8支400元

拱门1个500元

请柬250个200元

气球800个100元

喷彩带2箱200元

丝带20100元

彩旗100支300元

抽奖券（福利彩票）15003000元抽奖方式待定

节目单1000800元

横幅、海报若干200元

其他物品500元预算外支出

晚会化妆舞蹈服装12800元人数待定

舞蹈鞋12600元人数待定

演员化妆10400元人数待定

其他杂项

（可选）聘请专业礼仪小姐101000元待定

聘请舞蹈老师培训2个舞蹈6000元待定

聘请当地表演团队1500元待定

以上合计496，600元

产品市场营销方案模板15篇

写出一份优秀的方案需要什么方法？为了顺应公司的要求，往往需要事先制定好方案。小编在这篇文章中搜集了很多与“产品市场营销方案”有关的信息，相信你阅读完本页面后会有所收获！

产品市场营销方案 篇1

一、目标市场分析

恩师，与学子共度一千多个日夜，给予学子终身受用的启迪，赋予学子体谅与宽容，教育学子们树立分秒皆准的观念。近年来“谢师宴”非常红火。根据调查：谢师宴已经成为普通家庭操办喜事第二大宴席，重视程度仅次于婚宴，“谢师宴”“火”有n个理由：

理由1(学子)：别的同学都在饭店办宴席，我不能不办，否则很没面子。

理由2(家长)：别的家长都为孩子办了谢师宴，不谢师孩子有情绪，不能委曲孩子。

理由3(家长)：谢师宴要宴请亲朋好友，参加别人谢师宴随了钱，为了捞回点也得办。

理由4(社会)：孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。

理由5(商家)：生意火了，收入涨了，能聚集人气、喜庆气，又能增加营业额和酒店知名度，为啥不办。

二、定价策略

1、谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。

2、针对价格高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的办法。

3、谢师宴(下面有说明)的价格要分为高、中、低等档次，合理拉大消费层。

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动(但要针对酒店的纯利润来制定)。

三、营销策略

1、制作专门谢师宴套餐，可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”468元一桌、“金榜题名宴”568一桌、“状元及第宴”668元一桌三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围(具体菜单见附件)。

2、状元及第宴，豪情相邀。特别邀请高考状元(文、理科各1名)，汇聚酒店共畅未来;赠送每位状元精美求学用品作纪念;金榜题名宴(请领导们充分发挥人脉关系，制作邀请函)。

3、商家互动，款赠厚礼。酒店联合其它商家、学校或供应商，采用“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠券。建议采用“双赢”方式，营销、财务及公司积极主动参与。

4、桌桌有礼品，场场有惊喜。凡在酒店举办谢师宴的学子，不论消费金额多少，桌桌都可以得到口子窖五年陈酿52度白酒水一瓶(价值128元每瓶)。凡惠顾十桌(含十桌)以上奉送相同档次餐标一桌;消费五桌(含五桌)以上奉送学生求学用纪念品等等。

5、免费提供停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等。

6、饭后赠送参加宴席的老师们精美小礼物一份(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。

四、广告策略

1、酒店的大门口放置一些户外广告(讫牌，条幅，喷绘)。

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。广告词：“数载师恩永难忘，一杯清酒表浓情!”至此桃花李芬芳时，天堂鸟酒店隆重推出谢师宴(十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴)，表达莘莘学子一片感恩之情。

3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

4、在一些协议网站上做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。

5、也可采用传单广告，印制活动宣传单10000份，微信vipzcwy但传单的制做用必须要精美，配菜品展示图。

注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点社区或学校。

五、其它相关的策略

保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;服务语言技巧;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出尊师重道的人文文化。

六、效果预测

1、直接效果：如果推广和相关的服务到位，月增接客100桌，平均500元/桌，即50000元，增净利润约2万元;总收入至少比去年同期上涨，力争再次突破百万关。

2、间接效果：月增客1000人口碑宣传，加上横幅，户外广告，报刊、网络媒体广告，纪念品广告，1万份宣传单等，直接知晓人群至少达2万人以上，提高了品牌效应，增加这些人群以后来酒店消费的机会，有着长期营销收益。

七、其它建议

1、预定部可搜寻一些重点顾客的资料，先在熟顾客中宣传。

2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入预定部(关键是顾客的名字、职务、单位和手机号码)，为以后的推广服务(以后可以细化这个内容)。

3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页要一个大的flash动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销微信vipzcwy(的优势是受众范围大，花费少)增强酒店的知名度，增大市场份额。

八、经费预算

1、特约(文、理)状元纪念品：10000×2=2000元。

2、教师纪念礼品：100×15=1500元。

3、赠送酒水：五年陈酿52度口子窖128×100=12800元，酒水赠送截止本月底，(口子窖供应商提供)。

4、宣传单：10000×0。12=1200元。

5、博士帽、照相、场地布置成本500元。

6、广告费：讫牌(或x展架)、横幅、喷绘、报纸、网络、短信等合计1000元。

合计费用：6200元(排除酒水)

附：1、横幅标语、广告词、宣传用语、服务用语。

2、x展架小样、喷绘小样、宣传单小样。

3、“谢师宴”套餐菜单。

产品市场营销方案 篇2

企业发展和企业的生存永远是企业最关心的问题，当然，只有企业能够生存下去，才有发展的可能，要是连生存都成了问题，发展也就无从谈起！既然企业要生存，就必须发展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本。做好市场营销对企业的发展很有重要性！

企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方案策划书内容：新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，营销方案策划书运作如下：

一、活动主题：

关爱家庭你我他———抽奖大奉送

二、活动时间：

新产品导入期

三、活动目的：

1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变）

2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

5、吸引大量目标消费群。

四、活动内容

一）商场内安排：

1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。

2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。

3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。

活动步骤：

1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。

2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。

3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。

4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。

4、消费监控产品进入商场dm。

5、现场pop广告。

原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

二）商场外sp：

1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（小姐）向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业”

3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

三）城市社区促销：

本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

1、社区选择：

1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。

2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。

3）在符合上述条件下，先选择1—2家社区（中档、高档各一家）进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。 2、社区促销定位

1）在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性。

2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。

3）让目标消费群全身心的体验、试用。

3、社区促销内容

1）社区活动：

a。主题：新时尚的关爱就在您的身边

b地点：各大中、高档社区内

c时间：在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。

d宣传模式：一拖n （n依据实际情况来确定），“一”为社区内主宣传点，“n” 为次宣传点。

e活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。

f活动内容：

在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。

活动内容;确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传内容；确定宣传方式、确定宣传层次

a）社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群），用公司统一的.宣传大蓬（待定）宣染；可以挂一个以主题为内容的大横幅；摆3—4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动可以每半小时进行一次 ，一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。

b）次宣传区视社区情况一般安排1—3个点，用宣传小蓬宣染；放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，也可以不配。

c）活动反馈;

活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求达到社区促销目的。

d）宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。

e）宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作

f）宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

g）宣传层次：低层——活动宣传、关系营销

高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

2）体验试用活动：

体验试用目的：新产品导入期， 消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。 目标群试用范围;可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以根据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户3—5家，每单元有试用户（不同试用样品）。

试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列1—2台。

试用时间;三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。

试用调试;促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作；说明产品爱护内容

试用户档案：试用户基本信息表；试用户反馈表

3）与社区物业、居委会的关系营销

借用门卫进行资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进行宣传。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。在社区进行有效的促销，必须与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。

社区物业：根据当地实际情况与物业管理人员接触，与门卫接触 ，允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。如需要可与居委会联系。

企业新产品推广营销策划方案

4）消费者调查：

消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。

确认消费者调查表

调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术提供依据。

5）试用者座谈会（在各城市社区促销初期进行）

地点：在社区附近，最好在社区内，看具体情况。

时间; 在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行。

参加人：控制在20人下，要选择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。

联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫

座谈会内容：

试用体验感受；对产品看法；对公司看法；对产品接受程度；促销管理者说明产品、项目来源；体现家庭解决方案；现场鼓动、推动；订货登记；派发礼品

会谈方式;互动交流、说明拉动

6）社区订购：

社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商给予配送。

7）筹建社区关爱俱乐部

为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在接受时还是有一个逐渐的过程，所以要想激发社区大部分的需求，显然要和他们进行持续的接触、交流；而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个保持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既可以避免负面影响也可以形成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢？

机会点;现在有很多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示，应该说是一条实惠有效的通路。

操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，具体操作由各地中间商根据实际情况确定。

在今后的企业发展中，对基本市场的了解很大程度上左右企业发展的前景。做好企业发展的营销策划书，对企业发展大有裨益，市场是残酷的，只有不断的去开拓创新，企业的发展才有更大的前途，这就是发展的最根本，这样的发展才可以成为成功！

产品市场营销方案 篇3

一、 目的

满足用户合理需求、减少用户抱怨、降低用户投诉、提高用户满意度、确保不发生媒体曝光事件、保障市场稳定，确保顺利渡过20xx年度消费者权益保障日。

二、 活动内容

(一) 重点用户的排查及处理：

定义：

1) 用户的背景特殊性。

2) 用户直接致函、电至新闻媒体。

3) 用户因同一性故障投诉xx热线两次以上且问题未处理完毕。

4) 重大责任事件，但迟迟未完全处理完毕。

5) 服务网点因技术类问题一直未能解决，致电/函我部要求处理类。

6) 保修期内同一辆车单月索赔次数在x次以上的。

7) 三包期内非正常损坏的同一故障，在二个月内更换过二次以上的。

8) 用户将车放置服务站内拒绝维修的。

级别分类：

1) aaa级用户，定为急需处理，处理周期不得超过x天。

2) aa级用户，定为协商处理，处理周期不得超过x天。

3) a级用户(提出无理要求，可能造成投诉升级)，定为协商、稳定和安抚，处理周期不得超过x天。

排查：

销售服务经理对网点填报的真实和有效性进行审核后，报大区经理和协理，同时于x月xx日前统报一次，xx日之后出现的重点用户另行当日申报，以e-mail方式申报。

本通知将纳入服务站日常考核顶，如逾期不报的，公司将根据考核结果给予处罚。

(三)售后服务活动的实施

必须督促服务商根据xx汽车“xx”服务活动进行仔细作业，(具体操作按照服务活动通知执行)，达到以下目的：

1) 作好用户参与活动的登记工作，完善终端客户档案。

2) 提前发现重点用户，及时处理，杜绝用户投诉或抱怨的升级。

3) 筛选出忠实用户，进行正面宣传。

4) 为服务商增加客户保有量，防止用户流失。

产品市场营销方案 篇4

新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，在终端卖场SP运作如下：

一、活动目的：

1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变）

2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

5、吸引大量目标消费群。

二、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送

三、活动时间：新产品导入期

四、活动内容

一）商场内安排：

1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。

2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。

3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。

活动步骤：

1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。

2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。

3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。

4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。

4、消费监控产品进入商场DM。

5、现场POP广告。

原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

二）商场外SP：

1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（小姐）向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业”

3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

三）城市社区促销：

本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

1、社区选择：网络营销论坛

1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。

2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。

3）在符合上述条件下，先选择1—2家社区（中档、高档各一家）进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。

2、社区促销定位

1）在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性。

2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。

3）让目标消费群全身心的体验、试用。

3、社区促销内容

1）社区活动：

A主题：新时尚的关爱就在您的身边

B地点：各大中、高档社区内

C时间：在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。网络营销论坛

D宣传模式：一拖N（N依据实际情况来确定），“一”为社区内主宣传点，“N”为次宣传点。

E活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。

F活动内容：

在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。

活动内容；确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传内容；确定宣传方式、确定宣传层次

A）社区宣传点；要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群），用公司统一的宣传大蓬（待定）宣染；可以挂一个以主题为内容的大横幅；摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动可以每半小时进行一次，一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。

B）次宣传区视社区情况一般安排1—3个点，用宣传小蓬宣染；放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，也可以不配。

C）活动反馈；

活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求达到社区促销目的。

D）宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。

E）宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作

F）宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

G）宣传层次：低层——活动宣传、关系营销

高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

2）体验试用活动：

体验试用目的：新产品导入期，消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。

目标群试用范围；可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以根据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户3—5家，每单元有试用户（不同试用样品）。

试用样品范围；爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列1—2台。

试用时间；三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。

试用调试；促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作；说明产品爱护内容

试用户档案：试用户基本信息表；试用户反馈表

3）消费者调查：

消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。

确认消费者调查表

调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术提供依据。

4）试用者座谈会（在各城市社区促销初期进行）

地点：在社区附近，最好在社区内，看具体情况。

时间；在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行。

参加人：控制在20人下，要选择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。

联络人；促销管理者、物业管理者、社区门卫

座谈会内容：

试用体验感受；对产品看法；对公司看法；对产品接受程度；促销管理者说明产品、项目来源；体现家庭解决方案；现场鼓动、推动；订货登记；派发礼品

会谈方式；互动交流、说明拉动

5）社区订购：

社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商给予配送。

6）筹建社区关爱俱乐部

为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在接受时还是有一个逐渐的过程，所以要想激发社区大部分的需求，显然要和他们进行持续的接触、交流；而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个保持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既可以避免负面影响也可以形成良

好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢？机会点；现在有很多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示，应该说是一条实惠有效的通路。

操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，具体操作由各地中间商根据实际情况确定。

7）与社区物业、居委会的关系营销

在社区进行有效的促销，必须与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。社区物业：根据当地实际情况与物业管理人员接触，与门卫接触，允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。

如需要可与居委会联系。

借用门卫进行资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进行宣传。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。

产品市场营销方案 篇5

一、策划目的与概述。

企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

二、分析当前的营销环境状况。

(一)市场状况分析及市场前景预测

1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

3.消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：

①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。

②另一同类产品"速可净"上市受普遍理解说明"李施德林"有缺陷。

③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

(二)影响产品的不可控因素进行分析

如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。

三、SWOT分析。

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

(一)优势

(二)劣势

一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。

产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

产品价格定位不当。

销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。

促销方式不务，消费者不了解企业产品。

服务质量太差，令消费者不满。

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。

从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

(三)机会

(四)威胁

四、营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为×万件，预计毛利×万元，市场占有率实现。

五、营销战略(具体行销方案)

(一)营销宗旨

一般企业能够注重这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

以产品主要消费群体为产品的营销重点。

建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

(二)产品策略

透过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略推荐，构成有效的4P组合，到达效果。

1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3)产品品牌。要构成必须知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，务必有强烈的创牌意识。

4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

(三)价格策略

那里只强调几个普遍性原则：

拉大批零差价，调动批发商、中间商用心性。

给予适当数量折扣，鼓励多购。

以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

(四)销售渠道

产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售用心性或制定适当的奖励政策。

(五)促销策略

(人员推销、广告、营业推广、公共关系)

以广告宣传为例：

1.原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选取广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念好处的活动等。

2.实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤用心利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

(六)具体行动方案

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要思考费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其就应注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

六、策划方案各项费用预算

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

七、方案(或方案调整)

产品市场营销方案 篇6

一、**市场背景分析

1、**市场基本概况

**市位于**省**部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，东莞始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口特别多，其商业环境也因此显得特别繁荣，据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。

2、各品牌市场销售情况

目前**市场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两大品牌一开始进入东莞市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，因此，该经销商对东莞终端市场绝对拥有把控权。

3、x品牌东莞市场现状

x在广东地区原实行总代理制，XX年才将东莞地区的销售独立出来，x进入东莞市场即寻求与a产品代理商的合作，希望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题，x业务也因此无法正常运作，因此，在东莞实际上出现市场真空状态已近半年。

二、x产品swot分析

1、优势

①x品牌自身优势

由于大量的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于30岁阶段，他们经历过x产品辉煌年代，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。

②x品牌整体发展趋势

复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌发展也都处在低谷，但“x”去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此，x整体发展势头还是比较强劲的。

③产品线及价格的优势

x经过近年的业务发展和对市场的调整，已经形成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。

④当地的终端市场容量

据不完全统计，东莞地区适合x销售的大中型终端网点有近100家之多，庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。

2、劣势

①市场需重新进入成本高

消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热情必然递减，此时重新进入一个市场，必然会有来自方方面面的压力，同时重点还要考虑投入产出。

②当地品牌宣传相对不足

早期东莞地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年代，根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣传方面是非常不足的。

③部分利润型产品款式少

x品牌学习机、复读机、游戏机是传统项目，但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧，行业利润越来赿薄，而x利润型产品如：“vcd随身听”、“电子辞典”、“mp3”则显得款式较少，难以形成有力的产品竞争组合。

3、机会

①东莞消费特点市场容量

东莞的终端市场异常活跃，每个镇不少于2—3家大中型的商场，加上多半外来人口消费，由此可见当地的市场容量还是比较大的。

②前期市场出现真空状态

x在东莞虽然一直有销售，但基本上是限于学习机的批发业务，去年将东莞市场独立出来操作，由于各种原因x业务也是昙花一现。

③目前主力竞争对手不多

目前东莞市场只有一两个强势品牌，其它品牌厂家或经销商实际上对市场的投入并不是很大，因此，对x来说是非常有优势的。

4、威胁

①市场遗留问题影响经销商信心

小家电行业经销商最担心的一个是市场的不稳定性，另一个则是规划的产品有没有市场竞争力，还有一个就是厂家的售后服务是否完善，由于市场前期原因我相信东莞地区的经销商信心是不够的。

②原代理可能设置市场进入障碍

由于原东莞代理商在合作过程当中出现一些问题，短时间内厂商双方没办法处理好，此前各大商场跟该代理商已经签过合同，而且每个商场会有少量产品陈列，此时要想跟商场另签合同难度会比较大。

③竞争对手相对稳定的促销队伍

竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍，以及同各终端网点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威胁。

三、东莞市场操作方案

1、复读机的市场特点

东莞地区商业环境是比较成熟的，特别是当地的终端市场异常繁荣，基本上每个镇都有2—3家大中型的商超或电器专卖店，对于复读机行业来说确有其市场特点：

①东莞市场基本上以终端为主；

②终端市场被少数经销商控制；

③市场竞争激励程度非常残酷；

④复读机整体市场呈下滑趋势。

2、东莞终端网络情况

东莞地区不同于内地市场，基本上都是终端商场，对于任何一个经销商来说其资金压力都是非常大的，从目前所掌握的情况来看，适合x销售的终端网络有近100家：

①国际型大型连锁商场（02家）

②地方性大型连锁商场（25家）

③大中型单店终端商场（15家）

④中小型商场超市书城（50家）

⑤地方性专业电器商场（15家）

3、总体市场推广策略

面对东莞地区复杂的复读机市场现状，加上经营终端市场本身所要面对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题，没有一个可行的'总体市场推广策略，必然会遭遇到来自各方面的压力。

总体策略：

①市场进入前期做好调查工作，充分掌握网络基本情况；

②保持低调进入市场，尽量避免与竞争对手正面冲突；

③寻求原代理商的友好合作，避免其强烈的设置市场障碍；

④树立终端样板市场，以点带面稳步拓展市场；

⑤制定灵活的市场销售政策，选择多样式的招商渠道；

⑥售点的开发以产出利润为中心，同时兼顾市场的战略布局；

4、树立终端样板市场约10家

80%的销量来自20%的售点的说法是有其道理的，光做20%的售点也不可能有好的产出，合理的网络布局异常重要，结合东莞市场的特点，选择一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的，一方面对x品牌形象和公司实力是最有效的传播，另一方面该商场也是经销商最能产出销量的网点。

5、建立一批形象终端约25家

样板市场的树立有其硬件和软件的标准，对整个市场的销售具有带动作用，其它一些大中型的商场或超市，其终端形象的建立尽量向该标准靠拢，但至少要有合理的上柜组合及实际上形成终端主推，此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。

6、中小型商场的合作约50家

此类客户一般是一些小型类的零售客户，有相当一部分是可以合作的，主要是根据客户的实际经营情况，调整销售政策最终达成交易。

7、业务开拓时间推进

①东莞市场调查4月25日前基本完成

◎重点掌握终端网络分布情况；

◎了解各商场各品牌销售情况；

◎调查商场信用相关费用情况；

◎洽谈客户合作意向及其意见。

②样板市场树立5月25日前约10—15家

◎参照样板市场的标准选择具有代表性的如：“沃尔玛”、“家乐福”、“大新”、“华润”等销售系统建立一批样板市场；

◎样板市场的宣传效应及销量产出是比较大的，但同时也是经销商资金占用最大的一块，因此，从市场的战略意义出发，建议此类终端厂家直营经销商配货从而达成厂商双赢。

③形象终端开拓6月25日前约25家

◎结合市场实际情况此类终端一部分由经销商直营约10家；

◎其它的则通过中间商或者直接交由零售店来经营约15家。

④零售终端业务7月15日前约40家

此类客户基本采用供货的合作方式并由客户自行经营，在5月底开通15—20家，7月中旬基本完成网络建设。

四、管理团队（此略）

1、组织架构

2、工资考核

3、激励机制

4、业务

5、报表管理

6、促销培训

7、促销策划

五、资金需求

结合东莞市场及电教行业销售特点，保守估计需要投入资金在100万以上（不含促销广告类等费用）。

六、销量评估

vcd随身听、5000台复读机15000台、学习机10000台。

产品市场营销方案 篇7

旅游营销是通过分析、计划、执行、反馈和控制这样一个过程来以旅游消费需求为导向,协调各种旅游经济活动,从而实现提供有效产品，为大家分享了旅游营销的策划方案，一起来看看吧!

为了更好地宣传柞水旅游资源，打造三大会客厅，建设全域游示范县，全方位唱响“秦岭山水，美在柞水”品牌,不断提升我县旅游知名度、美誉度和影响力，特制定柞水县20xx年旅游宣传营销方案。

一、指导思想

以十八大和十八届五中全会精神为指导，深入贯彻《国务院关于促进旅游业改革发展的若干意见》和《国务院关于推动特色文化产业发展的指导意见》，以“观山听水怡情、休闲度假养生”为功能定位，坚持“县做形象宣传，景区做营销宣传，全民做口碑宣传”的既定方略，突出精品景区建设、旅游品牌打造、文旅融合发展、旅游服务提升、市场宣传促销等工作重点，“全方位、全要素、全时空”建设秦岭会客厅、全域游示范县和秦岭国际生态旅游目的地。

二、目标任务

201x年是“十三五”的开局之年，更是我县旅游提档升级的重要时期，我们通过政府做形象、景区做市场，以节会节庆活动、旅游形象推广、客源地营销等三个层次营销渠道，全年筹集宣传费用2000万元，加大宣传促销攻势，唱响柞水旅游品牌，努力实现年度接待人数600万人次以上，旅游收入达31亿元。

三、主要内容

(一)节会及节庆宣传：

1.节会宣传：继续组团参加由省、市组织的一年一度的西洽会、中国西安丝绸之路国际旅游博览会、杨凌农业高新科技成果博览会、秦岭生态旅游节、商洛核桃节等节会，分别在世界旅游日、中国旅游日举办打折优惠活动和专题活动宣传推介柞水旅游，通过参加各类节会大声势宣传柞水旅游。

2.景区节庆活动：

(1)牛背梁景区：

①201x秦岭杜鹃花节启动暨景丽酒店开业仪式;

②第五届中国秦岭生态旅游节之百名记者走进牛背梁采风行动、百家旅行社走进牛背梁采线活动;

③牛背梁杯有奖征文暨美术、摄影、书法作品大赛活动等;

④十元门票游牛背梁活动(通过国内专业旅游电商平台推出两期，每期10000人)。

(2)柞水溶洞景区：溶洞音乐会。

(3)九天山景区：

①国际滑雪场举办“风雨十年、有你一路相伴”感恩活动;

②秦岭第一观冰瀑节;

③“自驾净霾、公益有我”20xx年自驾中国万人植树公益周

④九天山滑雪节。

(二)柞水旅游形象宣传：

4.电视广告：

(1)在商洛电视台《天气预报》栏目插播柞水旅游宣传广告，向广大观众展示“秦岭山水、美在柞水”;

(2)拍摄柞水旅游形象宣传片。

5.户外广告宣传：重点在包茂和绕城、沪陕高速、西商高速、机场高速等设立跨线桥和单立柱等大型户外广告，长年宣传柞水旅游。

6.公交车体广告宣传：继续锁定目标市场保持传统形象塑造，继续坚持在目标市场的持续密集投放公交车体广告。计划全年投放360辆公交车体广告宣传。

7.传统纸媒宣传：

(1)在《中国旅游报》、《陕西日报》、《西安晚报》、《华商报》、《商洛日报》和《西北旅游》、《陕西旅游》等一大批具有影响力的媒体报刊宣传柞水旅游。

(2)设计印制柞水旅游宣传折页、旅游地图等旅游宣传资料。

8.旅游纪念品：设计制作有柞水代表意义的旅游纪念品在各种节会展会推介。

9.新媒体宣传：

(1)网络宣传：充分利用网络传播速度快、范围广、性价比高的优势，大力推广网络宣传，鼓励各大旅行社在网络上打柞水旅游的产品线路广告。

(2)旅游网站建设：建设好旅游资讯网，委托专业网站管理人员对资讯网进行运营维护，丰富资讯网的旅游项目和服务内容，搭建景区与游客之间的沟通桥梁，方便游客点击查询，提高服务水平。

(3)旅游微信营销：一是委托专业微信运营团队对我县进行打造，在公众平台上突出介绍我县的风土人情和自然风光，特别是特色景点、美食等，也包括当地的出行注意、消费须知、文化差异等。二是关注扫描二维码。通过不同渠道来植入微信平台信息，让感兴趣的用户通过扫描二维码或者搜索公共账号来主动添加。三是事件营销，集赞送门票。制定出“集赞优惠游”或者“集赞幸运大抽奖”等话题性很强的微信营销活动，让旅游信息范围的被大众所熟知，进而影响一些受众的心理，开发潜在客户。四是双剑合璧，线上线下联动。在线上进行宣传的同时，线下要配合线上的宣传做好对应的实体活动，做好实体活动的保障工作，让消费者切实的感受到微信营销的便利与优势，从而钟情于旅游微信。

(4)活动营销：“发现陕西之美”凤凰全媒体陕西行柞水段宣传活动。凤凰陕西联合凤凰总网、凤凰城市、凤凰各地方站等开启一场陕西丝路人文经济的探秘之旅，通过凤凰品牌影响进一步深度提升柞水旅游资源在国际社会的影响力。

(三)景区客源地营销宣传：巩固西安及关中地区一级客源市场，积极开拓延安、榆林及四川、重庆、湖北、甘肃、宁夏、山西、河南等周边省份为重点的国内旅游市场。

10.客源地户外广告：各景区根据自己的客源市场分时段在公交车体、高速跨线桥、电梯广告、钟楼地下通道LED灯箱、出租车车顶灯箱、地铁语音广告等宣传景区品牌、预热活动氛围。

11.杂志软文宣传：各景区在《陕西旅游》、《西北旅游》、《西安晚报》及《华商报》等杂志刊登广告宣传，及时发布景区发展建设成就和信息。

12.电视电台广告：与陕西电视台、陕西广播电台等新闻媒体合作，通过新闻播报、旅游专栏、专题采访、天气预报等形式，加大对景区的宣传推介。

13.网络宣传：各景区要加强网站建设，做到专人管理、实时更新。要搭建电子商务平台，做好网络分销商建设，与国内知名的专业旅游电商网站建立友好合作关系，使景区知名度大力提升的同时，不断开拓省外市场。

14.旅行社合作：各景区要借助旅行社优势推广景区，给予旅行社更加优惠的政策，并在可开发客源市场召开景区推介会，邀请省内外重要客源市场的大型旅行社走进柞水，建立战略合作关系，全力开发一级市场，逐步打开二级市场。

四、保障措施

(一)加强组织领导。县上成立以分管县长为组长，县政府办、宣传部、财政局、文广局、旅游局、各景区管委会等部门及各涉游镇和企业负责人为成员的旅游宣传促销领导小组，负责全县旅游宣传营销活动的组织实施、督促协调等工作。各成员单位要成立相应的组织机构，按照职责分工做好本单位的旅游宣传营销工作，同时强化协作配合，确保宣传营销活动取得实效。

(二)落实工作责任。各有关单位要根据本方案总体要求，编制单项活动具体实施方案，进一步细化工作任务，夯实工作责任，明确完成时限，确保旅游宣传工作落到实处。县旅游局要做好柞水旅游品牌系列宣传活动的组织和策划工作，各景区景点要组建营销团队，主要做好客源市场开拓系列宣传活动，要与招商引资相结合，分赴周边省市开展旅游宣传营销，直接进驻客源市场，景区景点要加强与知名旅行社的联系与合作，主动出击，重点加强与与目标市场旅行社和新闻媒体展开对接，充分发挥旅行社作为整个旅游活动的设计者、组织者的作用。统一景区门票对旅行社的折扣优惠，支持周边区县的旅行社共同宣传推介柞水旅游，确保各项宣传活动的顺利完成。

(三)积极筹措资金。按照全年营销计划，需投入旅游宣传促销资金2000万元，其中政府投资695万元，企业自筹1305万元。县财政部门要及时拨付旅游宣传专项资金;县旅游局要想方设法，争取各方投入，筹措旅游宣传资金;各涉游企业要按照全县总体部署，结合实际，安排专门资金搞好宣传促销活动，保障全县宣传营销活动顺利开展。

产品市场营销方案 篇8

一、计划概要

1、年度销售目标__万元;

2、经销商网点__个;

3、公司在自控产品市场有一定知名度;

二、营销状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年__房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、__纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、__的融城;5、__等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业__年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的'弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标

1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根__。__年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为__万元;

2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;

3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5.致力于发展分销市场，到__年底发展到__家分销业务合作伙伴;

6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;

四、营销策略

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着__经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将__市场划分为以下四种：

战略核心型市场---__

重点发展型市场----__

培育型市场-----__

等待开发型市场----__，

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

(2)渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念：A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神;

(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度

(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

五、营销方案

1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略;

2、整合__本地各种资源，建立完善的销售网络;

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网;

4、建设一支好的营销团队;

5、选择一套适合公司的市场运作模式;

6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

7、公司在__宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点;

8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法;

9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点;

10、__的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前__其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

产品市场营销方案 篇9

在惠州，近十几年来随着经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，旅游业也迅速地成长起来。但是作为在旅游业中提供中介服务的旅游公司，却没能跟上其发展的步伐，不但未能从中获取暴利，而且在组织出外旅游这一块市场上也做得不是很理想。针对这一状况，我们以惠州市旅游公司为例，策划了一个营销方案。

一、市场分析

1、市场营销环境分析

随着惠州市经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，现代交通工具的越来越普遍，再加上拥有天赋的旅游资源的惠州，旅游业的发展可谓是得天独厚。而且，市政府提出的创建“中国优秀旅游城市”的政策更是为旅游发展提供了一良好的宏观环境。

2、市场潜在力分析

除了以上的条件以外，由于惠州市是刚刚发展起来的城市，人们的生活水平一下子提高起来，旅游业的发展使旅游这一概念深入人心，人们已不再满足于现在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。

3、竞争者状况分析

在惠州，旅行社有三十几间之多，而且彼此提供的服务都是大同小异，区别不大。因此形成了激烈的市场竞争，每个公司能得到的市场份额都很校

4、服务分析

在惠州，旅行社提供的服务并不是很齐全，而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社。

5、公司的市场表现

知名度还可以，但美誉度不高，产品价格过于偏高，品种不够多，可供选择性小，公司生存的基础在于其是国有企业，政府对其进行了大力的扶持。

二、公司诊断

该公司成立于1986年10月，已经运行了十几年之多，但美誉度却还在一个很低的水平上，公司规模一直未能扩大，到底是哪些因素影响了该公司的发展呢?经调查研究发现：

1、经营管理粗放随意，尤其在营销系统上，没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。

2、营销人才短缺，由于营销人才不足，造成只知道提供服务，却不知如何打开市场;只知道节省开支，而忘了加大对广告宣传的投入等。

3、无市场调查，任何公司如果无市场调查，就像让瞎子打前战，战果不预而知。

4、营销乏术，由于营销人才短缺，造成服务的营销水平很低，没有市场研究，无战略策划，无长远规划，营销策划不系统，广告定位模糊，力度不够，手法落后，盲目开拓市场，无重点主次等。

5、服务的包装手法太过于落后，包装的品种不够多、不新颖，很难吸引旅客。

三、战略规划

1、战略思路：与其它旅游公司划清界限，不打价格战，采取包装的手法吸引旅客，给旅客提供更多的价值。同时要与其他的旅游公司发展战略合作，使资源达到化的配置。

2、战略步骤：树立品牌，做地方老大;强化品牌，做广东老大;延伸品牌，挤身全国旅游公司前列。

3、战略部署：以惠城区为重点市场，延伸至周边县城，进而扩张至广东，稳住阵脚后，走向全国。

4、消费人群定位：以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口。

四、营销策略

(一)营销理念

1、品牌理念：提供安全、热情、舒适的服务，同时为您省钱。

2、营销理念：以现代的旅游市场营销理论为基础，结合公司的实际情况，制定一套可行的营销方案。

(二)营销组合

1、旅游产品/服务组合

(1)产品组合：与其它行业不同，旅游产品有它自己的产品组合，提供的服务有旅游的路程，员工的行为、外表和制服，运输设备，以及与旅客和其他公众的沟通等。

(2)产品组合的特点：仅仅提供旅行服务是不够的，要在员工对旅客的服务态度以及活动的安排方面突出个性，以进行差异化营销。

(3)服务的延伸：除了组团旅游以外，还可以经营与旅游相关的飞机、火车等乘票的业务。

2、人

(1)员工：这类人是旅游公司生财的工具，所以对员工的选择应雇佣那些有很强的与人接触的技巧，行为比较灵活，具有感染力的人，并要激励和保留员工，加强对员工的控制以保证服务的质量。

(2)客户：这一类人是旅游公司生存的根本，如何对其细分并赋予高质量、高品质的服务是关键所在，因为客户就是上帝。

3、包装

(1)包装种类：对不同的产品应进行不同的包装，同一种也进行不同的包装，以让旅客觉得它能带给他更多的价值。具体可采用全方位包装，陪同观光包装，特别事件包装，假日包装，季节包装，非高峰期包装，团体全方位包装等不同的包装。

(2)包装定价：在考虑固定和可变成本、客户量和边际利润(最低获利点)的基础上，进行价格决策。

4、分销渠道

(1)必须与在分销渠道上担任旅游中介的各成员进行合作，如营运商、代理机构、旅游目的地等，以保证旅程的顺利。

(2)具体措施如下：

A.研究和选择贸易“细分部分”。

B.决定定位手段和市场营销目标。

C.为旅游中介设置促销组合，如贸易广告，贸易促销，交易展示和小册子等。

5、广告与促销策略

(1)广告计划

A.设置广告目标以向旅客传达信息并劝说其进行旅游，同时形成“口碑”广告效应。

B.聘用广告代理机构做广告，使广告做到有专业化的效果。

C.设置广告预算，保证广告费用不会超过预算范围。

D.考虑合作的可能，利用优势与政府联合广告活动，扩大影响程度。

E.决定广告信息策略，保证广告有创意，以便通过广告传达信息观念，影响旅客的抉择。

F.选择广告媒体时，尽量采用报纸、电视、杂志、直邮广告等多种广告媒体相结合，以使各种媒体进行优劣互补，从而保证广告达到的效果。

产品市场营销方案 篇10

一、旅游消费者特点

1、省内游客和近距离区域游客比重大；

2、由近及远，近距离流动较多，远距离流动相对较少(国内旅游较多，国际旅游较少)。

3、多流向风景名胜地和政治经济文化中心。

4、在具有某种特殊关系的两国或地区之间流动。如每年都有大量的港、澳、台同胞、海外华人和华侨到四川探亲观光。

5、以团体旅游为主，散客旅游为辅。

6、游客选择旅游产品是以价格、质量为导向，其次是对产品差异化的要求，即对特色旅游比较感兴趣.

7、旅游者消费水平不高，参加标准团与经济团的游客较多，豪华团游客较少。

二、旅游产品的主要特点

1、旅游产品以常规路线为主，特种路线为辅。

2、旅行社服务以团队服务为主，散客服务为辅。由于现代旅游者的需求逐渐具有个性化，因此对散客的服务也不可忽视。

3、四条精品旅游线路、一个中心和两条环线(北环线和南环线)开发比较成熟。

4、旅游产品主要是观光旅游产品。

三、市场竞争状况

1、质量和价格的竞争。目前，四川旅行社产品质量和价格的竞争可以说是到了白热化的程度。总体来看四川省的旅行社产品一是质量低、价格也不高， 虽然低质低价但有其存在的市场。二是经过"非典"为了尽快恢复旅游市场，旅行社产品质量高而价格不高。所以价格的定位对旅行社来说是尤为重要的问题。

2、旅行社品牌的竞争。如何树立品牌意识，以便与老牌旅行社进行竞争。

3、集团化竞争态势。面临即将全面开放的市场，集团化、规模化竞争会越来越激烈。

产品市场营销方案 篇11

一、市场分析。

年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采用的工具是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用化。

比如，通过市场分析，清晰地知道市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

二、营销思路。

营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输

和贯彻的营销操作理念。针对这一点，制定具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：

1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。

2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3、综合利用产品、价格、通路、促销、

传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销

售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

三、销售目标。

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。

那么，李经理是如何制定销售目标的呢？

1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。

2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。

3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，根据企业产品ABC分类，将产品结构比例定位在A（高价、形象利润产品）：B（平价、微利上量产品）：C（低价：战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

四、营销策略。

营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。根据行业运作形势，结合市场运做经验，制定如下的营销策略：

1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，

形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。

2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。

4、促销

策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：

一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。

二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

五、团队管理。

在这个模块，主要锁定两个方面的内容：

1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定人员招聘和培养计划，比如，20xx年销售目标5

个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。

2、团队管理，明确提出打造“铁鹰”团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销管理制

度这些“子法”，都进行了修订和补充。比如，制定《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能

提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。

3、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。

六、费用预算。

销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到化，从而不偏离市场发展轨道。

做年度销售计划时，充分利用表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。

年度销售计划的制定，达到如下目的：

1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，不仅理清销售思路，而且还为具体操作市场指明方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。

2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。

3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。

4、吹响了“铁鹰”团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了“铁鹰”打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础

产品市场营销方案 篇12

一、策划目的：

1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。

2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。

3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。

4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。

二、总体市场环境：

1、市场现状：

①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。

②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。

③需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。

④价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。

⑤侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。

⑥决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。

⑦直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。

⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。⑨人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足，

⑩诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。

2、市场前景：

①市场高速增长：

国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。

②市场潜力巨大：

大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。

③政府鼓励消费：

政府实行积极的财政政策， 为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。

④市场日趋规范：

政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。

⑤消费结构复杂：

不同年龄和收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有相应消费群体。

⑥装饰保值并蓄：

收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投资保值的不错选择。

⑦中港品牌争霸：

随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。

⑧品牌逐步集中：

知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。

3、未来市场影响因素：

①国内宏观政治经济环境变化：

大陆政局稳定，经济建设为主，政府职能转换，办事效率提高，环境改良。

②居民收入水平和未来预期：

大中城市城镇居民收入稳步快速提高，消费需求层次提高。

③居民消费结构变化：

消费需求步入舒适享受型阶段，高档消费在消费结构中的比重增加。④居民消费心理诉求：

对预期收入指数有信心，个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。

⑤国际局势变化：

国际局势仍以和平为主线，美元欧元等主要货币汇率不稳，珠宝钻石等保值作用显著，国内市场受国际影响不是很显著。

三、公司市场诊断：

1、存在问题：

①产品定位：

低档产品出样偏多，产品定位应以中高档产品为主，减少低档产品的出样数量。

②价格策略：

应参考定价，同类同档次商品7%的产品定价高于同档次品牌5-2%。体现品牌形象。

③质量控制：

企业质量体系不完善，对内对外的质量控制有疏漏，对质量事故处理不彻底迅速。

④服务质量：

无完善和对销售具有推动力的服务体系，服务内容少，服务水平有待提高。

⑤品牌传播：

没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升不重视，知名度美誉度建设着力不足。

⑥渠道运作：

以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张受限制，经营风险偏大，成本偏高。

⑦促销宣传：

促销活动形式花样少，集中运作少和效率不高，资源整合不够。

⑧门店管理：

门店出样结构和数量不合理，柜台布置和现场效果不醒目和不突出，品牌宣传不突出。

⑨人员管理：

终端人员工作状态不端正，对现场规范不能领悟，直销技巧缺乏。

⑩公共关系：

对地方公共关系处理不贴切，对公司造成不良影响的事件处理不当，损害公司信誉。

2、市场机会：

①知名品牌：

知名香港品牌，在业内有一定的知名度，专业的珠宝钻石制作和销售商

②网络健全：

布局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。

③产品丰富：

自主设计生产或采购，产品式样新颖独特，产品结构合理，产线丰富。

④专业团队：

多年经营，形成一定有效的经营管理机制和经营团队。

⑤资本优势：

香港企业背景，资本运作和势力比较雄厚。 ⑥市场巨大：

国内经济持续稳步发展，人口众多，一部分先富起来，市场容量和增幅较大。

四、市场目标：

1、销售业绩：

23年度实现销售收入不低于亿元，较22年增长%以上。

23年度实现销售产品不低于万件，较22年增长%以上。

2、销售网络：

23年在国内新建家直营门店，达到家，同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店。使的销售网络覆盖全国25个省，总门店数达到家。

3、单店均销售额：

23年单店平均销售额不低于万元，较22年增长%以上。

4、钻石俱乐部：

发展ZDS钻石俱乐部会员万名，品牌知名度提高个百分点。

5、新产品推广：

完成每季度三大系列新产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总销售额5%以上。

五、市场营销策划实施战略：

(一)营销宗旨：

营销编剧，产品担角，渠道搭台，广告造势，促销配乐，服务跟进，价格适中，顾客认可，市场终成。

(二)产品策略：

①产品定位：

立足于中高档产品，进行生产、出样和销售。从价格体系中体现出ZDS专注中高档消费者，突出ZDS品质高贵，是香港的知名品牌。同时使得产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生距离感。

②品牌定位：

A具体定位：

珠宝钻石国际品牌，为社会主流人士打造，迎合中高档消费。

B品牌内涵：

尊贵，经典，专业，时尚。

C品牌亲和力：

国际品牌，来到中国。

D品牌认知度：

完整得CIS系统，持续得广告宣传，易于识别记忆。

E品牌美誉度：

优质的产品，完善的服务体系，放心首选。

F品牌公众形象：

参加公益活动，爱心行动，捐资助学等，回报社会，树立公众形象。

③价格定位：

A参考定价：

参照同类产品且知名品牌，价格高于对手5-2%，宣传体现品牌优势，实现差异化溢价收益。

B价格控制：

明确价格体系，全国统一确定价格，门店无权价格浮动，严禁门店私自明暗折扣，除非全国范围统一促销和新产品投放，禁止进行折扣销售，以免挫伤顾客对品牌的信任。

C折扣销售：

对于批发业务或者批量购买给予合理折扣，但是必须维护统一零售价格。批量有专门渠道运作和激励体系，限制零售门店对价格浮动。

D价格定位和出样标准。

产品市场营销方案 篇13

一、优化完善农产品品质

许多农产品基于气候或地理环境的因素，本身的品质就非常突出，如xx吐鲁番的葡萄，xx北的xx大米、xx的xx的三七等，但是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的，须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。

比如苹果，一般的果农都知道，需要喷洒26种以上的农药，才能保证苹果不受虫害的侵扰，而这样的苹果对特别注重健康的高收入阶层，能够接受吗？内行人都知道，一个苹果出口需要147项检测，而内销的苹果几乎没有，现在国内外都对食品安全产生了强烈的关注，尤其媒体纷纷报道因为农药超标、重金属超标，产生的中毒事件，作为农产品的生产经营者来说，要想让自己的有更大的收益，决不能吃祖宗和当地特殊环境的老本，加强对品种的改良，包括外观、口感、营养成分、安全性、加工工艺等，这是提升农产品附加值的基础所在。

比如xx村集团开发的高品质鸡蛋，严格按照有机食品标准，采用树林放养，母鸡都是吃山野间的昆虫，喝山泉水长大的，由于在生产环节中保持着原始生态的环境，使xx有机鸡蛋的品质、色泽、口感、营销含量有了大幅度提升，在xx市场，一只蛋卖到4元钱，是普通鸡蛋的10倍，因为品质优异，每天能销售出去数千枚，成为高端人群日常生活的必需品。

因此有至于摆脱低价值的农产品经营者，必须想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃，这样就有可能卖出高于普通产品数十倍的价格，品质体现价值，确实如此。

二、产品结构性包装

一般我们发现，目前大多数的农产品包装相对土气，缺少让人眼前一亮的感觉，很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下，早早了事，上面标明产地和品牌名称就没有了，事实上这样的包装往往让人感觉档次低，高端的消费群又怎能喜欢上这样的产品呢？产品的包装要和产品的优良品质相匹配，这样才能相得益彰，塑造品牌价值，研究发现，一个产品的价值60%来自于包装，因为消费者有时候往往并不了解产品本质，往往借助于包装形象、文字说明、生动展示才能感觉到，这一点却是许多农产品经营者所忽视的。

而我服务的国内有机企业——有机农庄，建议他们在有机蔬菜的包装上率先采用中英文双语，说明有机食品不含农药、杀虫剂、施用生物有机肥等说明，让消费者马上就明白什么是有机食品，他的好处在哪里，打消了消费者选购的疑惑，因此获得了很好的效果，仅在上海地区家乐福古北店月销售额达到了30多万。而现在，还有大多数的有机食品厂商，到今天也就是在包装上印有各种认证的标志，极少具体说明产品的特色和详细信息，错失了与消费者最直接、成本最低的沟通机会。

事实上对于农产品的包装，我们大致可以分为内包装和外包装，外包装我们除了选择农产品常用的绿色以外，还可以多采用橙黄色、金黄色、红色等象征阳光、档次、生命的色调，尽量在包装的正面设计一个鲜明的形象，消费者能在5米之外就能看到，而在外包装的背面可以采用图片配合文字的说明方式，介绍产品的来源、历史、产地、文化、特色、营养成分、食用人群、食用方法等，更关键在于介绍余种不同之处，而相应的生产厂家和联络方式的文字相应小一些，因为这不是消费者关注的主要信息。而外包装的材质可以根据产品的质地大小，大胆的采用一些特别的材质，比如陶罐、牛皮袋、瓷器等，从而突出形象，彰显农产品的价值。

对内包装而言，有必要制作一些精美的折页和手册，或者小的工艺品，介绍产品和产地的人文背景、自然环境，风土人情等，加深消费者对产品的了解、信任与好感，比如生产的苹果的厂商，完全可以在在包装苹果的包装纸上印有一些：苹果排毒，天天吃苹果不用看医生”科学常识和民间谚语，消费者每天在吃苹果，都会强化他再次使用的行为，进而成为产品的重视消费者打下基础。

当然对高端人群来说，在包装上要特别注明选购的理由，和独特的卖点，这样结合具体产品进行深度发掘。

三、发掘卖高价的亮点

好产品还要会吆喝，现在很多高品质的农产品销路不畅的主要原因，就在于此，一句鲜明的广告诉求可以唤起消费者的注意，引起他们的购买冲动。例如xx出品有机面粉：千斤石磨制成，口感营养不流失。马上与普通面粉划清了界限，其他面粉都是机器磨的，我的面粉是掺用传统的石磨制成的，消费者就会产生好奇，毕竟现在很长吃到这样的面粉，而且突出了这种工艺的好处，口感更好，保全小麦营养的购买利益点，当然获得消费者的高度认同，价格比普通面粉贵五倍，却卖的断货，供不应求。

因此塑造卖高价的理由，我们必须挖掘农产品本身的特色，以及当地的自然环境和文化背景进行诉求，尽量突出人无我由，人有我精，人精我异的特色。如xx一家企业去山上养鸡，名曰“跑山鸡”，消费者听到这样的名字就很新鲜，不仅如此，邀请消费者去山上抓鸡，可是这些鸡和野鸡差不多，不是在树上，就是在山涧，并没有那么好抓，但却有很多人乐此不疲，不抓鸡当作了打猎，企业也获得了很好的经济效益，因为他家的鸡就是和别人不一样。

从事从产品经营企业，要想办法发掘和塑造出产品独特的价值来，并把它传播出去，这样就不怕没有市场了。

四、塑造产品传奇故事

对许多名特优的农产品来说，背后都有一段特别的传奇和故事，作为经营者其实不仅仅在销售农产品本身，也是在销售和推广一种文化、一种理念、一种生活方式。这是很多企业所忽视的地方，那们如何进行塑造呢，我们可以跟戏剧当中的一个原则，进行说明，一件事物的发生，算是一条新闻，新闻在不断传播和深化后，会便成传闻，进而编成传奇、神话，甚至是童话，往往这个境界是人人所向往的，因为每个人不管他身处何方，地位境遇如何，都有回归自我，崇尚自然的渴望，我们就是要营造着这样的一种氛围和体验，尤其是高收入、高档次、高品位的消费者来说。

比如xx的野生玫瑰花，从品质和色香味来说，也只有xx玫瑰与之企及，但又有人知道她的美丽和芬芳呢，事实上完全可以通过民间传说和民间故事来进行的传播的，因为xx族姑娘的名字都叫古丽，而它的意思就是玫瑰的含义，结合少数民族风情和歌舞，进行塑造，走出xx是完全有可能的。

这一点我们可以看到，xx的一家生产茶叶的厂商就做得非常好，他们每次参加展汇合在终端的销售人员，穿着的都是当地xx族的特色服装，唱着山歌，迎接过往的来宾，获得了很好的传播效果，很多人为了尝尝“xx茶”味道，纷纷解囊购买。这样现场的品牌串起酒杯消费者带到了加利、带到了脑海里，进而通过他们传播四方。

埋头苦干的农产品经营者们，你们想到没有自身的产品串起在哪里呢？失去了传奇的包装和演绎，就如同一句没有灵魂的生命，这样的产品又怎样能打动人呢？

五、开发多样化个性化需求

现在我们发现，绝大多数农产品都是在满足人们的基本需求，难道我们仅仅是为了满足温饱吗？其实在中国很多沿海地区的富裕程度，不亚于发达国家了，他们对农产品有着更多、更高、更深、根个性化的需求。因此必须根据自己的产品特点，对应消费者独特需求，满足他们更加苛刻的要求，才能获得更高的收益。

例如曾经建议一家生产高档大米的企业，主攻开发糙米市场，因为糙米是联合国粮农组织推进的营养食品之一，因此对该产品进行多样化包装，针对减肥美容的女性、孕妇、商务人士、中老年人开发，并结合深度的食用方法和调理教育，在北京的高端市场获得了意想不到的效果，消费者发现突然找到了多年梦寐以求的健康食品，有没有毒副作用，销量获得了持续的攀升。

事实上很多农产品本是含有许多特别的营养成分和生物活性，场上缺少对应市场和消费群的手段，造成了好产品卖不出去，消费者得不到好的农产品的现象出现。

六、高端农产品，渠道创新是出路

现在许多农产品，都希望进现代零售渠道，如卖场、超市、便利店等，事实上，这些渠道因为门槛较高，进场费、促销费不堪重负、还有帐期限至、甚至拖欠款，对许多农产品来说并不是有效的渠道。

事实上在xx、xx的一些大城市，已经出现了销售高档农产品的专业零售终端，如xx、xx等，通过他们分销是比较有效的途径，因为主要的高端人群也集中在这些地区。

当然根据产品线的结构，或者和区域内的其他农场品企业联合起来，自建终端，开设专营连锁店，也是一种非常好的模式，事实上，已经有诸如xx、xx特产小店开出来了，生意极好，只是缺少系统的规划和终端零售的完善。这是一些农产品企业进入的机会，例如蜂蜜制品企业，不一定只销售蜂蜜。可以借助自己的专卖店网络销售特色的农产品等。

而对一些高端的农产品，我们不妨选择酒店、商务会所、俱乐部、机场、饭店、美容院登高段场所进行深度推广也是一种途径。

七、打破传统传播方式

采用传统的广告传播模式，对农产品企业来说是烧钱，又见不到多少效益的手段，比较有效的手段是，通过事件营销、新闻营销、公关营销，打开市场，还记得前不久，xx一所大学的教授卖大米的新闻，获得了极高的关注，那家企业的销售压力也得到了缓解，而我们身边有许多发生的时间可以拿来炒作，达到低成本传播的目的。

如xx品牌的成功，是xx的xx湖妇孺皆知，因此有一家企业站在巨人的肩膀上，推出了xx湖有机鱼头，通过新闻发布会的形式宣传产品，很多高档酒店和水产商人，闻讯竟然把这家公司3年的销售产量都吃了下来，根本不愁卖不出去，价格还在不断攀升。因此农产品企业千万别老老实实的给电视台、报社打工了，找到一个突破点，把它炒作起来，整个局面就盘活了。

八、创造深度的服务模式

怎么，销售农产品，也要做服务吗？是的，因为通过服务，农产品的价值才能进一步放大，获得高端消费者认同，想想看，一只苹果在水果店卖，最多5块钱，但是在美容店拿来排毒，或者做spa，可是几百块，其中增值重要原因就是提供了服务。而对农产品的企业来说如何做自己的服务呢，这样结合自己的实际情况进行摸索。

比如xx的一家有机农场，把农场变成了户外的培训基地，招徕那些培训公司的人员来参观，培训公司的人员又把他们的学员带到这里培训，不断获得了很好的知识信息熏陶，而且品尝到了各色新鲜无污染的农产品，而这些参加培训的人士，大多数都是职业经理人，从而使他们成为了这家农场的忠实消费者，因为该农场通过场地服务，放大了价值，获得了新的发展。

而xx集团，则开出了中国首家蔬菜公园，种植各类特色蔬菜，吸引消费者来参观选购，通过光管旅游的服务模式的引入，进货了传统农业的活力，蔬菜自然有了更好的销路。

作为农业企业来说，我们的眼光一定要放长远，在消费者心目中，种植一亩田，让他们开花结果，他们丰收之际（头脑中充满对产品的信任和好感），即是你成功之时。

产品市场营销方案 篇14

一、市场分析

年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采用的工具是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，经过swot分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。

比如，经过市场分析，清晰地明白市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

二、营销思路

营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的"精神"纲领，是营销工作的方向和"灵魂"，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，制定具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的资料：

1、树立全员营销观念，真正体现"营销生活化，生活营销化".

2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，构成强大的营销合力。

4、在市场操作层面，体现"两高一差"，即要坚持"运作差异化，高价位、高促销"的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，充分结合了企业的实际，不仅仅翔实、有可操作性，并且还与时俱进，体现了创新的营销精神，所以，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

三、销售目标

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，所以，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。

那么，李经理是如何制定销售目标的呢

1、根据上一年度的销售数额，按照必须增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。

2、销售目标不仅仅体此刻具体的每一个月度，并且还职责到人，量化到人，并细分到具体市场。

3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，根据企业产品abc分类，将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品)：b(平价、微利上量产品)：c(低价：战略性炮灰产品)=2:3:1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

四、营销策略

营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。根据行业运作形势，结合市场运做经验，制定如下的营销策略：

1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，构成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。

2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行"一套价格体系，两种返利模式"，即价格相同，但返利标准根据距离远近不一样而有所不一样的定价策略。

3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。

4、促销策略，在"高价位、高促销"的基础上，开创性地提出了"连环促销"的营销理念，它具有如下几个特征：

一、促销体现"联动"，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切能够利用的资源，有效挤压竞争对手。

二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。

三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不一样，经过富有吸引力的促销品，实现市场"动销"，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

5、服务策略，细节决定成败，在"人无我有，人有我优，人优我新，人新我转"的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了"5s"温情服务承诺，并建立起"贴身式"、"保姆式"的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。经过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

五、团队管理

在这个模块，主要锁定两个方面的资料：

1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定人员招聘和培养计划，比如，某某年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要到达200人，这些人要在什么时间内到位，落实职责人是谁等等，都有一个具体的规划明细。

2、团队管理，明确提出打造"铁鹰"团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：一、健全和完善规章制度，从企业的"典章"、条例这些"母法"，到营销管理制度这些"子法"，都进行了修订和补充。比如，制定《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员"三个一"日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。二、强

公司销售计划书范文提要：市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采用的工具是目前企业经常使用的swot分析法

化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构理解培训等等。

3、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。经过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。旨在经过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的"铁血团队".

六、费用预算

销售计划的最终一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，经过费用预算，能够合理地进行费用控制和调配，使企业的资源"好钢用在刀刃上"，以求企业的资金利用率到达最大化，从而不偏离市场发展轨道。

做年度销售计划时，充分利用表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都经过表格的形式予以体现，不仅仅一目了然，并且还具有比较性、参照性，使以上资料更加直观和易于理解。

年度销售计划的制定，到达如下目的：

1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，经过营销计划的制定，不仅仅理清销售思路，并且还为具体操作市场指明方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。

2、实现了数化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅仅量化了全年的销售目标，并且还经过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。

3、整合了企业的营销组合策略，经过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展供给了策略支持。

4、吹响了"铁鹰"团队打造的号角，经过年度销售计划的拟订，确定了"铁鹰"打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创立学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。

产品市场营销方案 篇15

新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，在终端卖场SP运作如下：

一、活动目的：

1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)

2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

5、吸引大量目标消费群。

二、活动主题：关爱家庭你我他---抽奖大奉送

三、活动时间：新产品导入期

四、活动内容

一)商场内安排：

1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。

2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。

3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答抽奖大奉送，关爱家庭你我他活动。

活动步骤：

1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖--专柜产品(待定)。

2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。

3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。

4)规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，天天有大奖。

4、消费监控产品进入商场DM。

5、现场POP广告。

原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

二)商场外SP：

1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：祝__公司7月出口行业第一;祝__消费监控专柜隆重开业

3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

三)城市社区促销：

本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

1、社区选择： 网络营销论坛

1)最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。

2)必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了事半功倍效果。

3)在符合上述条件下，先选择1-2家社区(中档、高档各一家)进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。

2、社区促销定位

1)在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。

2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。

3)让目标消费群全身心的体验、试用。

3、社区促销内容

1)社区活动：

A.主题：新时尚的关爱就在您的身边

B地点：各大中、高档社区内

C时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。 网络营销论坛

D宣传模式：一拖N (N依据实际情况来确定)，一为社区内主宣传点，N 为次宣传点。

E 活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的模样，家的灵魂，家的;要 明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在这里要入乡随俗，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去 展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到家 的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。

师德建设实施方案模板15篇

大家知道活动方案怎么写才规范吗？在公司的工作要求下。我们应当尽早提交自己的工作方案。接下来为您分享的是本站幼儿教师教育网小编为您挑选的“师德建设实施方案”，祝愿这篇文章对你有帮助欢迎浏览！

师德建设实施方案(篇1)

为深入贯彻党的十九大和全国教育大会精神，认真落实党中央、国务院《关于全面深化新时代教师队伍建设改革的意见》和省市县新时代教师队伍建设的要求，针对我县教育系统师德师风建设工作实际，现就加强我县在职教师（包括非编教职工，下同）师德师风建设工作，建立健全师德师风建设长效机制，制定如下实施方案。

一、建立健全师德师风养成教育机制

1．健全教师师德师风学习制度。将师德师风教育作为教师培训的必修内容，确保所有教师每五年接受师德师风培训累计不低于50学时。教育局要将师德师风教育列入新任校级领导和新教师岗前培训课程，师德师风专题集中培训课时数不少于岗前集中培训总课时的20%；学校要将师德师风教育融入校本培训和在职管理的全过程，建立健全教师全员暑期师德师风专题教育和日常师德师风教育制度、班主任上岗师德师风教育制度，确保所有教师每五年接受在校师德师风培训累计不低于30学时。坚持将社会主义核心价值观、理想信念教育、职业道德教育、职业行为十项准则教育、法律法规教育、清廉教育以及心理健康教育等作为学习内容，精心设计师德师风教育载体，创新师德师风教育内容和方法，增强师德师风教育的针对性和有效性。

2．健全教师师德师风承诺制度。把师德师风纳入教师聘用合同管理，与每一位教师签订《师德师风承诺书》，确保师德师风管理工作不留死角。

3．完善师德师风档案制度。学校要把教师参加师德师风培训记录、师德师风举报查处记录、奖惩记录、师德师风总结等情况及时归入学校存放的教师本人档案，并作为师德师风考核的重要依据。

二、建立健全师德师风激励机制

4．完善教师荣誉体系。建立健全优秀教师表彰奖励制度，每两年开展一次县级“十佳师德师风楷模”“十佳农村教师”“十大杰出教师”“园丁奖”“农村突出贡献奖”“教育系统好书记好党员”等评选活动，每年开展一次县级“优秀教师”“优秀德育工作者”等评选活动，定期表彰奖励师德师风高尚、在教书育人工作中取得突出成绩的优秀教师、育人工作先进个人。把良好师德师风表现作为各级教师评优评先、表彰奖励的前提条件，在绩效工资、职称评审、岗位聘用、评优评先等工作中，对于师德师风表现突出的教师在同等条件下优先予以考虑。

5．创新师德师风宣传形式。建立先进人物典型事迹宣讲及报告活动的常态机制，加大对师德师风楷模等优秀教师的宣传工作，面向学生、家长、社会，依托“立三大课堂”等宣传阵地和新闻媒体，搭建社会了解教育和教师职业的平台，有针对性地挖掘和树立一批师德师风典型，让先进典型引领师德师风风尚。要注重增强师德师风教育的仪式感，以开学典礼、教师节等重大活动为契机，组织教师开展从教宣誓、师德师风承诺等活动，引导广大教师“善为人师、乐于从教”，提高教师的荣誉感、责任感。

三、建立健全师德师风考核机制

6．加强对学校师德师风建设的考核。学校是师德师风建设的主体，学校主要负责人是第一责任人。教育局与学校签订《师德师风建设责任书》，并把师德师风建设情况纳入对学校和校长的学年度考核。

7．完善对教师师德师风的考核。学校要制定、完善师德师风考核细则，把育人导向和师德师风规范作为评价教师素质的第一标准、核心指标，坚持客观公正、公平公开原则，采取个人自评、学生家长测评、同事互评、学校考评等多种形式进行，考核结果公示后存入个人师德师风档案并报学校主管部门备案。推行师德师风考核负面清单制度，一经查实，严肃处理。

四、建立健全师德师风失范惩处机制

8．完善师德师风失范惩处制度。坚持对失范行为“零容忍”，将根据情节轻重，给予相应处理或处分。情节较轻的，给予书面检查、通报批评、诫勉谈话；情节较重应当给予处分的，根据《中国共产党纪律处分条例》《事业单位工作人员处分暂行规定》《中小学教师违反取业道德行为处理办法（2018年修订）》《幼儿园教师违反取业道德行为处理办法》等给予党纪、行政处分，需要解除聘用合同的，按照《事业单位人事管理条例》相关规定进行处理；情节严重、影响恶劣的，依据《教师资格条例》撤销其教师资格；涉嫌违法犯罪的，及时移送司法机关依法处理。对于师德师风考核不合格实行“一票否决”，年度考核应评定为不合格，当年暂缓教师资格定期注册、不得申报晋升高一级专业技术职务、不得评先评优，并视情予以低聘或转岗到其他岗位，执行新聘岗位等级的待遇标准。降低聘任岗位等级的人员在新聘岗位一个聘期内，不得竞聘原聘岗位或高于原聘岗位等级的岗位。

9．健全师德师风责任追究制度。对师德师风建设工作开展不力、失范问题排查发现不及时的学校，责令限期整改；对教师严重违反师德师风行为监管不力或拒不处分、拖延处分、推诿隐瞒、方法不当，造成不良影响或严重后果的，追究主要负责人的责任；对被群众举报、新闻媒体曝光，造成严重不良影响的师德师风事件，一经查实，追究相关人员责任。出现严重违反师德师风事件的，该学校和校长当年度各类表彰、评审等重要事项实行一票否决。

五、建立健全师德师风建设督查机制

10.定期开展专项督查工作。教育局将于每年10月开展一次师德师风建设工作专项检查。采取学校自查和教育局全面检查相结合的方式进行。重点检查师德师风建设开展情况以及各项制度落实情况，在检查中要着力围绕当地学生和家长反映的师德师风突出问题，认真分析，查找原因，及时研究提出解决的办法和措施，建章立制，巩固专项整治成果。

11.积极搭建师德师风建设监督平台。教育局、学校要设立并公布网络、电话、信箱等多形式、多渠道的师德师风投诉和举报平台，逐步形成社会、家长、学生、学校“四位一体”的师德师风建设监督体系；主动增强师德师风建设监督力量，聘请当地人大代表、政协委员、资深优秀教师、学生家长等各行业人员担任教育行风特约监督员，定期不定期深入学校巡查师德师风情况，收集群众对师德师风建设等方面的意见和建议；要定期开展自查工作，形成自查报告，防范和处置师德师风突出问题。

六、建立健全师德师风建设保障机制

12．切实加强基层党建工作。发挥党组织在师德师风建设中的核心作用、政治功能，加强思想引领，认真学习贯彻十九大精神和习近平新时代中国特色社会主义思想，做好教职工思想政治工作，引导广大党员教师牢固树立“四个意识”，增强“四个自信”。基层党组织和广大党员教师要充分发挥战斗堡垒和先锋模范作用，领导工会、共青团、少先队等群团组织和教职工大会，努力协同推进师德师风建设。

13．完善教师管理制度。严把教师入口关，进一步完善教师资格认定和新教师聘用制度，把政治素质、道德品质、心理素质作为申请教师资格和新教师聘用的必备条件和重要考察内容，严禁聘用被剥夺政治权利或受到刑事处罚的人员以及因师德师风不合格被其他学校辞退的人员担任教师。

师德建设实施方案(篇2)

为深入贯彻落实教育部《关于进一步加强和改进师德建设的意见》(教师1号)、《中小学教师职业道德规范》(XX年修订)和山东省教育厅《关于加强师德建设规范普通中小学教师教育教学行为的若干意见》(鲁教基字〔XX〕20号)等文件精神，进一步加强我校教师队伍职业道德建设，规范教师教育教学行为，不断提高教师师德水平，努力建设一支师德高尚、素质全面、业务精湛的教师队伍，学校决定在全校开展“师德建设年”活动。实施方案如下：

以邓小平理论和“xxxx”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，坚持以人为本，以解决师德建设中存在的突出问题为切入点，以进一步加强和改进师德师风建设为重点，以全面提高教师职业道德水平为根本，以造就一支为人民服务、让人民满意的高素质教师队伍为目标，教育和引导广大教师树立正确的世界观、人生观和价值观，增强职业光荣感、历史使命感和社会责任感，进一步调动广大教师教书育人的积极性和创造性，努力推动我校教育事业又好又快发展。

通过开展“师德建设年”活动，推动广大教师力行师德规范，弘扬高尚师德，强化师德教育，规范教师行为，优化育人环境，使广大教师的思想政治素质和职业道德水平明显提高，进一步提升我校教师队伍整体素质，不断提高教育教学质量。

学校召开“师德建设年”动员大会，制定“师德建设年”活动实施方案，成立领导机构和工作机构，大力宣传开展“师德建设年”活动的目的、意义，明确“师德建设年”活动的指导思想、总体要求和方法步骤，发动广大干部和教职工积极参与“师德建设年”活动。学校通过在校园内设立师德警示牌，开辟宣传栏，“师德建设年”博客，张贴《中小学教师职业道德规范》等形式，营造浓厚氛围。

1、学校组织全体干部和教职员工深入学习《教育法》、《教师法》、《未成年人保护法》、《中小学教师职业道德规范》、教育部《关于进一步加强和改进师德建设的意见》、山东省教育厅《关于加强师德建设规范普通中小学教师教育教学行为的若干意见》等法律法规和文件，通过学习，明确教师应遵守的法律、法规和职业道德规范，增强广大教师的法制观念和职业道德素质，自觉用教师职业道德规范指导自己的思想行为。通过丰富学习形式，创新学习载体，建立学习考勤制度，发放专用学习笔记本，规定集体学习时间，确保学习效果。

2、开展师德建设大讨论。积极组织全校教师针对当前师德师风状况，开设师德论坛，开展以“爱岗敬业、文明从教、从我做起”为主要内容的师德师风建设大讨论，组织全校教师边学习，边反思，增强自我约束意识。通过演讲、专题报告、专题讨论、民主生活会等多种形式，围绕“怎样做新时期师德高尚的人民教师”、“我为教师添光彩”等内容深入开展师德建设大讨论，通过大讨论进一步提高思想认识，明确整改目标。

1.根据教育部《中小学教师职业道德规范》、山东省教育厅《关于加强师德建设规范普通中小学教师教育教学行为的若干意见》的要求，学校和教师个人都要按照市教育局“师德建设年”活动实施方案的要求，开展对照检查活动。学校开展“四查”活动，即一查是否建立师德师风建设工作的组织机构。二查是否建立健全师德师风建设的各项制度。三查师德师风建设的各项措施是否落实。四查是否存在违背师德规范和其他违纪违规行为。教师开展“八查”活动，即一查是否牢固树立忠诚于党和人民的教育事业的信念和育人为本、德育为先的思想。二查教育教学行为是否规范，特别是对照《山东省教育厅关于加强师德建设规范普通中小学教师教育教学行为的若干意见》是否做到“八个精心”，即精心制定学期(学段)教育教学计划、精心开发课程资源、精心备课、精心上课、精心进行作业教学、精心组织考试与评价、精心指导学生课外学习与生活、精心进行教育教学反思等。三查有无讥讽、歧视、侮辱学生及家长，体罚和变相体罚学生的行为。四查有无从事各种有偿补习活动或动员组织学生接受有偿补习。五查有无向学生推销教辅资料及其它商品，索要或接受学生、家长财物或宴请等以教谋私的行为。六查有无在教学科研工作中弄虚作假，抄袭剽窃等违背教科研规范，侵占他人成果的不端行为。七查有无在招生、考试等工作中搞不正之风和违纪违法行为。八查有无其它违法违纪和违反社会公德的行为。

2、教师在对照检查的基础上深入开展批评与自我批评。对照师德建设有关规定，反思职业道德行为，肯定优点，查找问题，分析原因，撰写自我剖析材料。学校认真总结师德建设工作，查找在师德建设中思想认识、组织管理、制度落实等方面存在的问题，并通过问卷调查和召开座谈会等形式，广泛征求社会各界和学生、家长对教师的意见，找出存在的突出问题，以便有针对性地开展整改工作，努力提高活动的实效性，在此基础上形成学校自查报告。

1、学校积极制定有效的整改落实方案。学校对师德建设工作进行总结，把规范管理教师教育教学行为纳入教育教学管理的重要内容，建立和完善教师职业道德建设长效机制。针对存在的问题，制定切实有效的整改落实方案(含教师个人和学校两方面)，并结合实际，制定科学有效的教师职业道德考核评价办法，健全教职工队伍管理的规章制度。重点建立健全以下制度：

(1)师德师风教育培训制度。把师德师风学习培训作为教师继续教育的重要内容，做到学习培训经常化、制度化，不断提高学习的针对性和实效性。

(2)师德师风考核评价制度。建立健全教师职业道德考核制度，把职业道德作为考核教师工作的重要内容和职务聘任的重要依据。采取领导考核与群众评议相结合、定量考核与定性考核相结合、年终考核与日常督查相结合的方法，对师德师风情况每学期至少进行一次考核,把考核结果作为对教师考核的重要方面，作为职务评聘和评先树优的重要依据。

(3)师德师风责任追究制度。实行师德师风责任追究制和师德师风“一票否决制”，对于教师严重违反师德规范的情况，应迅速查处，并根据情节轻重，依据有关规定分别给予行政处分或低聘、解聘处理。凡师德师风方面有较严重问题的，考核中定为不合格等次。

2、教师落实各项整改目标。广大教师根据自我剖析材料，针对自身存在的问题，对照《中小学教师职业道德规范》和《山东省教育厅关于加强师德建设规范普通中小学教师教育教学行为的若干意见》，紧密联系各自的教育教学工作，着眼于践行职业道德规范，增强教育教学工作的规范性和实效性，着眼于深化基础教育课程改革，全面推进素质教育，提高教育教学质量，制定科学、有效的整改目标，不断提高自身的师德水平和业务能力。

学校认真开展师德建设回头看活动，梳理师德建设的薄弱环节，查缺补漏，并做好活动的总结工作，采取适当方式向教师、学生通报，对活动开展情况进行满意度测评。根据测评情况，进一步完善整改落实措施，确保存在的问题得到有效解决。学校对“师德建设年”工作进行总结，并于XX年12月底前将总结材料以书面形式一式两份(连同电子版)报送市教育局基础教育科。

(一)统一思想，提高认识。教师是立校之本，师德是教育之魂。教师的思想政治素质和职业道德水平直接关系到广大青少年学生的健康成长，关系到国家的前途命运和民族的未来。进一步加强和改进师德建设，是全面贯彻党的教育方针的根本保证，是新形势下加强教师队伍建设，深入实施素质教育的现实需要。全校要做到统一思想，提高认识，从贯彻落实科学发展观的高度，充分认识开展“师德建设年”活动的重要意义，切实增强做好师德师风建设的紧迫感和责任感。

(二)加强领导，形成合力。学校要将师德建设作为一项重要工作列入议事日程，加强领导，强化措施，切实做到制度落实、措施落实、任务落实。为加强对“师德建设年”活动的组织领导，学校成立“师德建设年”活动领导小组，领导小组下设办公室，具体负责整个活动的协调、指导和督查工作。

(三)精心组织，周密安排。学校按照市教育局“师德建设年”活动实施方案要求，结合自身实际，认真制定方案，精心组织，周密安排，注重实效，力戒形式主义。同时在认真组织“师德建设年”活动的基础上，加强师德建设理论研究，在学习方法、活动形式、督查方式、长效机制等方面进行实践创新，增强活动的针对性和实效性。

(四)搞好宣传，营造氛围。高度重视“师德建设年”活动的宣传工作，充分发挥报纸、电视、广播、网络等媒体的作用，大张旗鼓地宣传“师德建设年”活动的意义，及时报道学校师德建设情况，取得社会各界对活动的理解和支持，掀起师德建设热潮。对在“师德建设年”工作中表现突出的职能部门、年级组和个人及时进行总结表彰，充分发挥先进典型的示范带动作用。

(五)加强督查，确保实效。建立学校、教师、学生、家长、社会五位一体的师德建设监督网络，并公布监督电话，电子邮箱，主动接受社会监督，确保“师德建设年”活动取得实实在在效果。同时，搞好统筹安排，以“师德建设年”活动促进各项工作，用各项工作的实际成果检验活动成效，做到两手抓、两促进、两不误。

师德建设实施方案(篇3)

为优化学校教育发展环境，推动学校师德师风建设活动，进一步规范教师职业道德行为，推进学校教育全面、协调、可持续发展，特制定本实施方案。

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观为统领，紧紧围绕市局“师德师风建设”主题，以“敬业爱生、为人师表”为核心，以提高教师思想政治素质和职业道德水准为重点，深入开展师德师风教育活动，引导教师牢固树立正确的世界观、人生观、价值观、教育观和质量观，增强教书育人、以身立教的责任感和使命感，努力打造一支品德高尚、爱岗敬业、业务精湛、为人师表、人民满意的教师队伍，办好让人民满意的教育事业。

二、主要任务

（一）在提高教师政治素质上求突破。深入学习和实践科学发展观，提高依法执教水平。

（二）在提高教师的职业道德水平上求突破。

（三）在提高教育教学质量上求突破。

（四）在树立教师良好形象上求突破。

三、工作策略

（一）把“师德建设”与“精致管理”有机结合。在学校内部形成人人都管理，处处有管理，事事见管理，注重师表，崇尚师德、弘扬师德的浓厚舆论氛围，掀起精细化管理和师德师风教育活动的新高潮。

（二）把“师德建设”与教育教学相结合。围绕教育教学中心工作，与学校教育教学工作相结合，以全面提高教育教学质量为主线，有的放矢地开展教育活动。

（三）把“师德建设”与面向全员相结合。教育活动面向全校每一位教职工，确保人人参与，全面提高。

（四）把“师德建设”与正面教育相结合。加强对广大教师的人文关怀，帮助教师解决实际困难，增强教师的职业幸福感、光荣感，引导广大教师主动查找和纠正自身存在的问题，增强教师自我教育、自我完善、自我提高的自觉性。

（五）把“师德建设”与发扬民主相结合。充分尊重教师的民主权利，竭尽全力调动教师参与活动的主动性、积极性和创造性。

（六）把“师德建设”与注重实效相结合。坚持从有利于学校教师队伍的健康发展、有利于学校教育教学的全面发展来开展教育活动，切实解决教师队伍中存在的突出问题，务求实效。

(七)开展学习培训。各中小学要切实组织好教师的学习教育活动，尤其是《教育法》、《教师法》和《中小学教师职业道德规范》。

(八)征求多方意见。一是按照局通知精神，制定好学期家访计划，开展好家访活动，确保新生家访率达到

80%，其他在校生家访率不低于50%。(九)组织民主评议。在学习反思的基础上，对照《中小学教师职业道德规范》，组织开展师德师风评议“十查十看”（①查理想信念，看是否忠诚党的教育事业；②查依法执教，看是否有违反党和国家的方针、政策的言行；③查爱岗敬业，看是否热爱学校，尽职尽责；④查热爱学生，看是否关爱每一位学生，尊重每一位学生；⑤查严谨笃学，看是否勤奋刻苦钻研业务；⑥查团结协作，看是否尊重同志，互相学习；⑦查尊重家长，看是否主动联系家长，听取意见；⑧查廉洁从教，看是否无私奉献、廉洁自律、从事有偿家教；⑨查为人师表，看是否模范遵守社会公德、职业道德；⑩查服务意识，看是否满腔热情为学生服务，为家长服务）活动，进行深刻剖析，找出自己的差距和不足。及时召开民主评议会，组织教职员工交流自评材料，开展批评与自我批评，在每位教职员工撰写自我评价材料基础上，引导教师找准存在的问题，分析存在问题的原因，明确今后努力的方向。

（十）开展师德师风评议活动。借助学校家长委员会平台，开展面对面的评议。及时将征求到的意见疏理汇总后如实反馈给每位被评议的教师，并加大评议结果在教师师德考核中的权重。除此之外，开设意见箱，了解家长对学校师德及其他相关教育活动认可度，倾听家长心声，了解民意，汇集民智。

四、保障措施

1、成立领导小组。为确保师德师风教育活动有序、扎实、有效地开展，中心学校成立师德师风教育活动领导小组。组

长：谭钦益 副组长：沈

政 成员：全体教师

2、建立领导责任制。学校师德师风教育活动领导小组，做到领导到位，责任到人，措施到位。校长为履行第一责任人的职责，负责本学校师德师风教育活动的组织实施工作。

3、建立信息反馈机制。高度重视师德师风教育活动的信息反馈。通过资料收集、整理、上报和榜样宣传，扩大社会影响，增进社会了解，树立教育的良好形象。

4、将师德师风教育活动与创建先进党组织结合起来，发挥党员教师的先锋作用，带头学习提高、带头争创佳绩、带头服务群众、带头遵纪守法、带头弘扬正气。

东溪小学德育处 2014年9月

师德建设实施方案(篇4)

2011年是建党90周年，是全面实施教育事业 “十二五”规划的开局之年，也是落实教育规划纲要的关键一年。为认真贯彻落实党的十七大精神，深入开展创先争优活动，进一步加强全区中小学教职工职业道德建设，经研究，决定将2011年确定为我区“师德师风建设年”。现提出如下实施意见：

一、指导思想

以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，以“办人民满意教育”为宗旨，以新颁布的《中小学教师职业道德规范》为标准，努力构建“爱岗敬业、尊师爱生”良好风气，提高教职工思想政治素质和职业道德水平，解决教师队伍中存在的突出问题，为实施素质教育、推动教育内涵发展提供良好的师资保障和人才支撑。

二、主要内容和工作部署

全区中小学校“师德师风建设年”活动共分六个阶段进行。

㈠宣传发动阶段（2011年2月）

⒈研究制定“师德师风建设年”活动相关内容。

⒉全面启动学校2011年“师德师风建设年”活动。

⒊各校成立师德师风建设领导小组和办公室，制定本校2011年“师德师风建设年”活动的实施细则，于2月28日前报送教育局教师管理科，并结集下发至各学校。

⒋学校拟定“师德师风承诺书”（其内容应包括xx管理区师德建设“十条禁令”），并与全体教职工签订“师德师风承诺书”。

㈡组织学习阶段（2011年3-5月）

⒈各学校要落实间周一次的师德师风建设活动的学习制度，并继续组织教职工认真学习教育部《关于进一步加强和改进师德建设的意见》和新颁布的《中小学教师职业道德规范》；学习《教育法》、《教师法》、《义务教育法》，学习《公民道德建设实施纲要》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》；学习《xx管理区师德建设“十条禁令”》等。

⒉写两篇师德教育学习心得（每篇字数不少于1000字）；举行学习心得交流活动；开展“树立新时期人民教师光荣形象”专题大讨论。

⒊结合期中考试家长会，进行家长满意教师评选活动。

㈢民主评议阶段（2011年6-7月）

在个人自评基础上，每位教职工进行同事互评、学生评价、家长评价和学校综合评价。

⒈公开评议。根据个人师德师风方面的综合表现，组织全体教职工进行互相评议，通过评议得出教职工的测评成绩。

⒉采取个别访谈方式，召开学生、家长等各种代表征求意见座谈会。还可以通过发放师德调查问卷和征求意见表，设立征求意见箱，多渠道、多层次地开展师德师风评议工作，广泛征求意见。借助学校家长学校平台，开展面对面的评议。并将征求到的意见如实向教职工进行反馈。教师也要主动征求和听取各方面意见。

⒊校级领导还应广泛听取本校教师意见建议，接受社会群众评议。

㈣思想剖析阶段（2011年8-9月）

⒈对照新颁布的《中小学教师职业道德规范》、《xx管理区师德建设“十条禁令”》及评议意见建议进行自查自纠，自我评价。

⒉在自查自纠的基础上，教职工找出个人在师德师风方面存在的问题、不足与差距，对存在问题的具体表现、危害和产生的原因进行剖析，明确整改措施，写出不少于2000字的“个人师德素质剖析材料”。

⒊对每一位教职工的师德表现给予综合评议，在学校范围内公布。民主测评结果记入业务档案，作为评优评先、晋职晋级、岗位聘任、绩效考核等的重要依据。

⒋以“创先争优”活动为契机，在党员教师中开展“承诺”活动和“牵手行动”。做到关爱贫困生，为贫困生送温暖；关爱学困生，为学困生送信心；关爱特殊生，为特殊生送方便；关爱单无亲学生，为单无亲学生送家庭之爱。命名首批“党员教师先锋岗”

㈤整改提高阶段（2011年10月至11月）

⒈制定整改方案。学校和教职工应针对客观存在的问题制定出切实可行的整改措施，明确整改重点，确定整改时限，落实整改责任。

⒉集中整改。对师德表现较好的，要及时巩固，加强教育，防止滑坡；对师德表现一般的，采取个人谈话和组织关心等方式，定期整改，帮助提高；对师德表现不合格的，要批评教育，教职工个人写出反思和限期整改措施，由学校班子成员一对一帮助整改。

⒊建章立制。进一步建立和完善师德师风建设长效管理机制。一是健全和完善领导机制。明确校长是师德师风建设的第一责任人。二是健全和完善教师督导考核机制。严格聘任制度，同时和绩效工资挂钩，凡师德考核不合格者，视情节轻重分别作出不同的处置。把学校师德师风建设工作纳入教育督导范畴。三是健全和完善奖惩机制。每年教师节表彰10名“师德标兵”和先进集体；并在教育局纪委设立师德问题举报箱（举报电话：0724-7417982）；在评优评先、职务评聘、工资晋升等实行师德一票否决制。

⒋各学校要开展优秀主题班会观摩活动、班主任工作研讨会、任课教师恳谈会、全员育人交流会等系列教育活动，就如何与家长、学生和工作伙伴加强沟通、如何有效地帮助和促进学生成长和进步等问题进行深入的交流和研讨。

⒌各学校于11月25日前将自查整改报告（不少于2000字）上报教育局教师管理科。

㈥总结表彰阶段（2011年12月）

⒈12月15日前将2011年师德师风建设年活动总结（不少于3000字）上报教育局教师管理科，届时将结集，并下发至各学校。

⒉检查评比。教育局在年终学校工作检查时将组织专门人员对学校“师德师风建设年”活动的开展情况进行全面检查，并将检查情况在《xx教育信息》上予以通报。

三、工作措施

㈠加强组织领导，注重舆论宣传。

“师德师风建设年”活动是涉及教育系统一项长期的综合性工作，是一项系统工程，要把师德师风建设作为事关学校在社会上的声誉和教师个人成长的大事来抓。

教育局成立xx管理区“师德师风建设年”活动领导小组。

组 长：曾x 教育局党委书记、局长

副组长：夏x 教育局纪委书记、工会主席

陆x 教研室主任

成 员：刘俊勇 教育局办公室主任

王x 教育局教育管理科科长

刘x 教育局基础教育科科长

领导小组下设办公室，由王京海同志兼任办公室主任。

学校应成立专门的领导小组和工作机构，制订实施方案。学校是师德师风建设的最基层组织，应积极承担师德师风建设的各项任务，校长要负总责，要强化组织，精心安排，保证每个教职工都参与到活动中来。“师德师风建设年”活动期间要求每位教职工的学习培训笔记不少于5000字。

㈡ 强化工作措施，加强监督检查。

各学校要按“办好每一所学校、教好每一个学生、发展好每一位教师”的要求，建立并完善中小学教师职业道德规范五项制度，即：师德建设责任制度，师德教育制度，师德承诺制度，师德考核与奖惩制度，师德建设监督制度。各学校还要建立督查制度，制定督查办法。

学校也可以采取从社会上聘请师德师风监督员、设立师德师风监督电话（信箱）和校长接待日等形式，广泛接受社会的监督。

区教育局将组建师德师风建设督查组，采取明察暗访的形式深入学校进行督查，并及时推广经验，宣传先进。

㈢大胆探索实践，建立长效机制。

各学校要把师德师风建设寓于形式多样的各种活动中，让广大教师在丰富多彩的师德教育活动中接受教育，同时将活动和教师的教育教学工作有机的结合起来。要经常性开展师德师风建设工作交流会、研讨会，举办师德论坛，不断促进师德师风建设的理论创新、制度创新和管理创新。

师德建设实施方案(篇5)

中心小学师德建设规划与实施方案

一、指导思想

以十七大精神为指针，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，围绕学校教育改革和发展的需要，大力开展“展师德风采，创优秀群体，树教育新风”为主题的群体师德创优活动。以青年教师为重点，以干部党员教师为骨干，充分发挥广大教师教书育人、为人师表的自觉性、积极性和创造性，不断巩固和发展群体师德创优成果，提高教师队伍的整体素质，为实现学校的快速发展与提升奠定良好的 基础。

二、总体目标

经过三到五年的重点建设，使我校教师思想政治素质明显提 高；普遍确立适应学校发展和人才培养需要的教育观、人才观和质量观；广泛认同教育为业、奉献为乐、育人为本、以德为先的价值观；自觉遵守以德修身、以德治教、以德育人的行为准则；形成关爱学生、严谨治学、勇于创新的优良教风；学生对教师的职业道德满意度不断上升，形成学生敬佩、社会称赞、身感自豪的师德高尚教师群体。

通过三、五年的努力，学校师德建设在以下一些方面形成标志性成果。

1、师德建设理论研究取得进展，明确学校师德建设的主要内涵，确立全校师生认同的师德观；取得一些师德建设研究成果。

2、制订适应新时期要求的师德规范，修订学校有关规章制度，实现师德规范的主要内容具体化、规范化，使之成为全校教师普遍认同的行为准则，并自觉按照师德规范要求履行教师职责。

3、建立完善师德考评制度，在考核和奖惩机制上有所创新，建立学生参与师德评价的办法，将师德表现与个人考核、奖惩相挂钩，将师德建设工程与学校文化建设相联系。

4、优化师德建设环境，在校园和基础教育教学设施建设方面，为教师提高师德素养提供良好条件，形成体现人文关怀的和谐校园环境。

5、表彰一批“群体师德创优”先进教研组、师德标兵或先进个人等，利用校内外各种宣传媒体，宣传学校师德先进典型和先进事迹，展现我校教师队伍的精神风貌。

6、形成全员参与、整体协调的师德建设工作机制，及时总结我校师德建设的工作经验和成绩，扩大学校师德建设的社会效应，进一步提高学校的社会声誉。

三、总体规划

1、教师的思想道德建设工作必须做到细水长流，立足防微杜渐。要通过每周一晚的政治学习例会，组织教师学习党中央有关师德建设的文件和时事政治。

2、教师的师德表现主要落实在具体的教育教学工作中，必须结合教师职务年度考评工作，把师德表现纳入年度考评工作重要内容之一，引起教职工的足够重视。

3、为了营造爱岗敬业，积极进取的氛围，坚持每学年末举行评选中心小学优秀教师，旨在鼓励先进，带动后进。

4、中国共产党是领导各项工作的核心力量，为加强师德建设，必须坚持以中心校党支部为核心，遵照上级领导的统一部署，积极开展牢固树立“八荣八耻”的社会主义荣辱观活动，以教育工会为阵地，结合学校的各项教育教学工作，开展有益的各种活动，如师德演讲比赛，文体比赛等等。

四、实施步骤

（一）宣传教育，树立典型

1、大力开展教师职业道德教育，不断提高教师师德水平。组织教师开展马克思列宁主义、毛泽东思想，特别是邓小平理论和“三个代表”重要思想的学习，增强建设有中国特色社会主义教育事业的信心；树立辩证唯物主义和历史唯物主义理论世界观、人生观和价值观，提高抵制唯心主义、个人主义、拜金主义、封建迷信及各种伪科学的自觉性；加强教育理论修养，确立新的教育思想；加强教育法规、法律培训，提高依法从教的水平；重视心理健康教育，提高教师自身的心理素质；健全师德培训制度，每年暑假安排一次师德学习周，内容不少于10个学时，并要进行书面考查。同时继续开展新教师岗前培训和在职教师继续教育，把师德培训作为一门必修课。

2、认真落实教师职业道德规范，努力做到群体师德创优。使广大教师自觉做到：①热爱学生，教书育人。爱护每个学生，特别是后进生，积极推进素质教育，开发学生智力，启发学生的探索精神和创新思维。进一步和谐师生关系，成为学生良师益友。②热爱学校，敬业爱岗。以校为家，遵守社会公德和校规校纪；注重家庭美德，追求科学文明健康的生活方式；严谨治学，精益求精，敢于以改革创新精神搞好教育教学和科研工作。③热爱事业，廉洁从教。确立理想信念，热爱本职工作，虚心学习，博采众长，与同事团结协作，共同完成各项工作；严于律己，坚守高尚情操，作风正派，为人师表。

3、健全完善激励机制，大力培养教师职业精神。定期开展评选学校师德标兵、先进个人和群体师德创优先进教研组活动，以先进人物的优秀事迹感染、带动教师群体师德水平的提高。在开展学习先进典型的同时，通过剖析教师队伍中违纪违法的典型案例，进行警示教 育，使广大教师自觉遵守师德规范。

4、开展丰富多彩的师德创建活动，不断拓展师德建设内涵。学校将因地制宜开展有利于促进师德认知、激发师德情感、培养良好师德行为习惯的创造性教育活动。今年5月底之前，召开一次“展师德风采，创优秀群体，树教育新风”的师德创优动员大会；聘请有关专家作“新时期我们怎样当好教师”师德专题报告；鼓励中老年教师总结师德修养的经验，并在全校推广。年内举办以“学师德、炼师能、铸师魂”为内容的学校青年教师素质大比武，使广大青年教师牢固确立正确的职业理想、职业道德、职业行为、掌握职业技能。

5、建立心理保健机制，提高教师心理素质健康水平。根据教师的需求，开展多种形式的教师心理保健工作或活动。聘请专家举办师生心理健康咨询活动，开设师生心理咨询热线，为我校师生提供优质服务。开展基础性的师生心理调查和心理学术课题研究，进而不断增强广大教师正确认识和解决学生心理和自身心理问题的能力。

（二）全面实施，整体提高

1、抓好青年教师的培养和提高工作。每年教师节组织师德宣誓活动。对于教龄五年以下的青年教师要求主动与老教师、优秀教师拜师结对，接受传德授艺。同时，广泛开展党员教师结对帮扶活动，即“帮一名学生、帮一名教师、帮一户家庭”活动，并充分发挥离退休教师在师德建设中的作用。

2、积极开展“重师德、讲奉献、树师表”活动。利用校内外各种媒体，大力宣传在师德创优活动中涌现出来的师德标兵、师德先进教研组，掀起学习先进楷模，争当先进教师热潮。学校定期召开师德创优先进表彰大会，认真总结师德建设成效与经验成果，组织开展“如何做一名新时期的人民教师”的学习大讨论活动，征集师德学习先进体会文章，大力宣传他们的先进事迹。

3、重视学校领导形象建设。师德是教育之魂，学校领导不仅要比教师具有更完善的知识结构和广博深厚的文化知识，同时更要讲学习、讲政治、讲正气，做到以德治校、勤政廉政，在教育改革中起先锋模范带头作用。开展多种形式富有特色的师德建设校本活动，做到弘扬正气，形成优良的师德建设的氛围。一方面加强调查研究，深化师德建设的针对性；另一方面严肃师规，养成教师行为的规范性；同时引导广大教师崇尚理想，激发教师奉献教育的内驱力。

4、积极倡导“诚实守信、依法执教、精心育人”的师德规范。以“服务人民、奉献社会”为宗旨，学校严厉禁止教师以教谋私、乱收费、乱办班；禁止违规带生，有偿补课；禁止体罚和变相体罚学生；禁止赌博和变相赌博；禁止抄袭、剽窃和侵占他人学术成果。全面落实“师德规范承诺”和师德自查整改工作，做到重疏导与奖惩相结合。

（三）规范管理，深化普及

1、围绕中心，常抓常新。师德建设活动要坚持科学的发展观，做到师德建设与学校教育改革与发展相适应，继承优良传统与弘扬时代精神相结合，骨干教师培养与提高整体素质相结合。提倡从我做起，树教育新风，做精神文明模范，办好教育，回报社会。

2、利用载体，争创双优。广泛开展以“强素质、促发展”为目标的“教书育人创新业”活动，评选“事业家庭兼顾型”先进人物；开展“知识女性”风采展示和“科学家教”论坛活动，激励广大教职工事业家庭双创优。

3、以人为本，亲情关爱。学校狠抓师德建设，并不是空洞的说教，而是关注理想与现实的有机整合。学校从关心老师的日常生活入手，帮助教师排忧解难，对于未婚大龄青年、怀孕期女教师、婚丧嫁娶等特殊的教师家庭要及时给予组织的关爱和温暖。

4、调查研究，总结经验。学校定期就师德建设进行调查研究，针对师德建设的重点难点，适时召开师德建设专题研讨会，学习先进经验，研究师德工作的新情况、新问题，探索师德工作的新机制、新方法，不断提高师德建设工作水平。

5、注重建设，着力提升。通过师德的内化和提升，使整个建设活动融为一体。要大力倡导开展言语行为两文明活动，实施形象工程，鼓励教师积极参加“我为学校发展献一计”金点子活动，组织教师送教到薄弱学校，送温暖给特困教师、特困学生，使师德规范内化为教师的意愿和自觉行动，争做一个有高尚思想情操，良好文明修养的人民教师。

五、保障措施

1、加强领导，健全组织。学校成立以包涵校长为组长，丁丽敏、宋广丽为副组长，贾师德建设领导小组，负责制订本校师德建设的总体规划和实施方案。党支部负责学校师德建设的日常工作；工、团、队、妇等组织开展形式多样的活动予以配合。

2、健全机制，强化考核。学校实行教师师德年度考评制度，采用个人自评、学生参评、组织测评相结合的办法，考核结果列入个人档案，与年度奖励挂钩，并作为职务聘任、晋级晋职的重要依据。对引进的教师，注重考察政治思想和职业道德素质，并作为引进人才的必备条件。学校领导对师德建设工作的重视程度和效果如何，要列入年度述职报告和群众民主测评的重要内容。同时，建立师德标兵、先进个人和师德创优先进教研组的表彰制度，学校原则上每二年开展一次“师德标兵”和“群体师德创优先进教研组”的评选表彰活动。严格实行师德表现一票否决制，对师德年度考评不合格的教师，一律实行缓聘或待聘；对严重违犯职业道德规范的教师要严肃查处，情节或 后果严重的要给予行政处分。

3、多管齐下，强化监督。学校师德建设的情况主动接受社会与家长的监督，并对上级部门提出的问题与意见认真处理，及时汇报。学校常设师德建设监督电话和聘请师德行风监督员，以加强社会监督。通过开展学生评教，向家长发放师德评议卡等方式，切实完善校内教职工之间监督、学生家长监督及社会舆论监督网络。学校将主动听取社会各方面意见，不断改进师德建设工作，自觉维护教育的社会 信誉，树立教师良好的社会形象。

师德建设规划与实施方案

中心小学2011、3

师德建设实施方案(篇6)

中卫二中“师德师风建设年”实施方案

为了在学校有效开展好风清气正教育环境氛围营造活动，进一步加强教师师德师风建设，提高教师的整体师德素质，根据中卫市教育局卫教发【2012】60号文件精神，围绕我市沙坡头区教育系统开展“师德师风建设年”活动安排，现制定本方案。

一、指导思想

以“爱岗敬业、严谨治学、为人师表”为核心，以提高教师思想政治素质和职业道德水准为重点，以解决当前我校教师师德师风方面存在的问题为突破口，以“建设学习型党组织”和“创先争优”以及建设和谐富裕新中卫等活动为载体，使广大教师牢固树立正确的人生观和价值观，切实增强教书育人的责任感和使命感，努力建设一支政治思想过硬、道德修养优良、业务能力优秀的教师队伍。

二、目标要求

1、爱岗敬业。热爱教育事业，热爱学生，对于自己所承担的工作，满腔热情，全力以赴，愿意为此付出心血，不讲报酬，不计辛劳。对于学校布置安排的工作，不推诿，不懈怠，不应付，追求卓越，富有创新。

2、严谨治学。精心备课，认真上课，课前准备充分，课堂细心引导，课后耐心辅导。热爱学习，善于思考，传授知识准确精当，不糊弄，不敷衍，对于教学中的错误能够主动纠正，对待同事、家长和学生正确的意见和建议，能够虚心接受，不自以为是，固执己见。能够充分利用空闲时间自觉充电，有强烈的专业成长意识，乐于学习，善于学习，学以致用，学用结合。

3、为人师表。时刻以教师的标准检查要求自己，衣着得体，言语文明，行止文雅，言行一致。有较强的职业意识，有良好的政治素养，有 较高的道德素质，不在学生中间传播与党的政策相违背的言论，不以个人的观点和偏好随意发表不利于团结与稳定的言辞，不做有违法律和社会公德的事情。对待学生公平公正，不以学生的家庭背景和学习好坏来区分学生，批评教育学生言之有情，评之有据，教之有效。不使用带有歧视性、侮辱性字眼，不体罚或变相体罚学生。廉洁从教，依法施教，坦诚做人，不结私怨，干净做事，不谋私利。团结同事，和睦邻里，在校能当好老师，在家能做好父母、好夫妻、好儿女，在社区能成为好居民，在社会能成为好公民。

三、具体措施

1、健全机构，明确职责。成立“中卫二中师德师风建设领导小组”，由孙校长担任组长，由冯承志、王廷宏两位副校长担任副组长。成员为各处室主任、教研组长。日常工作由办公室具体负责。冯承志副校长负责全体教师师德修养的培训工作，并侧重对办公室、政教处、团委、总务处处室人员及班主任和后勤服务人员师德师风的指导考评。王廷宏副校长主要负责对教务处、教科研室工作人员及课任教师师德师风进行指导考评。

2、完善制度，优化细则。学校将根据“沙坡头师德师风建设年”活动开展的实施意见，结合我校所提出的三点目标要求，进一步完善学校师德考评制度，优化考评细则，努力做到规范、明确、能用、好用。

3、加强培训，提高认识。利用每周一次的班子行政会、教工大会、教研组活动以及学期班主任培训会和处室部门召开的相关会议，组织教师学习国家教育法律法规、自治区教师“十不准”及学校师德师风考评制度，组织教师开展师德师风大讨论。紧紧围绕“我是谁，为了谁，依靠谁”和“教育发展为什么，作为教师做什么，学校发展靠什么”这些问题，深入思考，帮助教师提高思想觉悟，充分认识开展本次活动的重 要意义，并通过反思的撰写深化认识。

4、落实考核，注重实效。师德师风建设认识在思想上，体现在言行上，表现在细节上。教师的师德师风可以通过学校多方面的制度进行量化考核，除师德师风考核制度外，还可通过教职工考勤、专业技术职评、班主任考核及教师常规教学管理等制度进行。严格按照考核制度，对教师日常工作中表现在对工作、对学生、对同事的行为方式和过程加以考核，并通过宣传栏，及时汇总有关考核结果，做到每日有记载，每周有通报，每月有小结，每学期有评比，要把对教师师德师风的考核和教师的上岗、晋级、评先、评优、评职等紧密地联系起来，让所有人都明白：无形的思想品德就是有形的财富，师德修养不是虚妄的空谈，而是现实的宝贵资源。

5、灵活形式，丰富载体。通过每年节假日，有目的、有针对性地开展一些丰富多彩的师德师风教育活动。如春季开学初，围绕“我是谁，为了谁，依靠谁”写反思并在教研组进行交流；“三八”节，开展“女教师的独特之美”专题研讨会；清明节前举行“传统文化对人格塑造的影响”学术交流；“五一”节前，开展教师基本功技能大赛，强化教师对于专业技能的深刻认识；“五四”开展青年教师“立足岗位，建功立业”的演讲比赛或开展师生礼仪与修养舞台剧评比活动。“七一”开展重温誓言、坚定党性的宣誓活动；“十一”前可以以“因为有你，我们骄傲”作为话题，通过让学生采访讲述老师或老师讲述老师的形式，让大家了解学校内那些师德师风好的教师他们的先进事迹。元旦前，评选本学校的“师德之星”。评选的标准，主要依据师德师风考评细则，特别要突出教师思想品德和优良作风。

6、查找问题，对症下药。通过教师对照师德师风考评细则，对自己的师德师风进行一次全面的自查自纠。找出问题，查处病因，确定好整 改措施和时间，选择好指导帮扶对象，以此有的放矢，使师德师风建设落到实处。

四、活动安排

根据教育局安排意见，结合我校实际，活动开展分成四个阶段。第一阶段：学习动员（3月10日—3月31日）。这一阶段主要通过各种会议传达上级文件精神，通过活动方案的制定过程，进一步统一思想，统一认识，增强教师参与此项活动的积极性和主动性。

第二阶段：开展讨论（4月1日—4月30日）。这一阶段主要任务是围绕“我是谁，为了谁，依靠谁“和“教育发展为什么、作为教师做什么，学校发展靠什么”，组织教师深入开展讨论，以明确职责，增强责任感和使命感。

第三阶段：查找问题（5月1日—5月30日）。这一阶段的主要任务是按照国家《中小学教师职业道德规范》，结合我校实际，从依法执教、严谨治学、廉洁从教、爱岗敬业、尊重家长、热爱学生、团结协作、为人师表八个方面进行查找，力求查找周全细致，不留死角。

第四阶段：整改巩固（6月1日—12月15日）。这一阶段的主要任务是问题整改和巩固提高。对全校教师一年来的师德师风情况进行综合考评，特别对班子成员、个别教师在师德师风方面存在的问题进行整改，做到正面和反面典型要突出。评选出的先进典型积极上报上级教育部门，并在校内组织“优秀师德标兵”进行演讲，扩大其影响力。

中卫二中党支部

二〇一二年三月十七日

师德建设实施方案(篇7)

为落实市区两级教育局关于加强师德师风建设“五个一”工作要求，提升教师的职业道德素养和从业水平，规范办学行为，提高教育教学质量，办人民满意的教育，现制定活动实施方案如下:

一、指导思想:

进一步推动“转作风、正教风、促学风、带师风”主题活动的深入开展，落实“五个一”主题活动，促进师德师风建设取得明显成效，努力实现师德师风专项整治活动的目标，保证学校教育的清明廉洁、有序高效、和谐稳定的发展。

二、活动内容:

1. 讲述一个师德故事

2. 倾吐一句师德真言

3. 举办一次师德演讲

4. 组织一次读书分享

5. 开展一场师德观讨论

三、活动措施：

1.每位教师要高度重视本次活动，师德建设领导小组要亲自抓，结合学校实际扎实有效地开展工作。

2.整个活动时间从即日起到12月初结束，每位老师要按照学校的实施方案，有计划、有步骤、积极地开展活动，学校要及时上传活动报道。

3.利用工作会议、工作微信群、政治学习时间大力宣传活动的目的和意义，明确宗旨和要求，营造良好的舆论氛围。

4.师德演讲为45周岁以下教师参加，教师要围绕主题认真撰写演讲稿。

5.师德交流会，由三年一评选的校内“最美教师”为全体教师作师德交流。注重挖掘优秀教师的闪光点，树立一个先进典型，将先进事迹形成文字材料，举行交流活动，用身边教师先进事迹来影响和教育其他教师，提高活动的现实意义。

6.读书分享会与教学部门联手举办。

每位教师要严肃认真，积极参加，力求实效。同时学校要注意活动材料的积累、整理，保证此次活动有效开展，切实提高我校师德师风水平，为办人民满意的教育打好坚实的基础。

师德建设实施方案(篇8)

师德师风建设实施方案

为深入贯彻落实《教育部关于进一步加强和改进师德建设的意见》和《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010-2020年)》精神，根据县委、县政府、县教育局“民主评议政风行风建设”活动及“机关效能建设”活动的相关工作要求，按照《赣州市中小学教师职业道德“七项严禁”》的方案，结合在全校范围深入开展的“树师德、当楷模”活动，特制定我校师德师风建设活动实施方案。

一、指导思想

以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，紧紧围绕全面实施素质教育、全面加强青少年思想道德建设和思想政治教育的目标要求，以热爱学生、教书育人为核心，以“学为人师、行为世范”为准则，以提高教师思想政治素质、职业理想和职业道德水平为重点，强化师德教育，力行师德规范，学习先进典型，健全管理制度，不断提高师德水平，树立教育良好形象，做人民满意的教师，办人民满意的教育。

二、活动内容

（一）开展师德教育学习活动

充分利用校会、年级会、党员大会、班主任会等形式，组织全体教师认真学习《教育法》、《教师法》、《义务教育法》、《中小学教师职业道德规范》、《江西省中小学教师职业道德“八不准”》、《赣州市中小学教师职业道德“七项严禁”》等教育法律法规和师德

规范，认真学习《国家中长期教育改革和发展规划纲要》以及国家、省、市教育工作会议精神。

师德教育学习活动以集中学习为主，自学为辅。教师参加师德集中学习和自学要做好学习笔记，并写出学习心得，学习心得每学期不少于3000字。

（二）开展师德师风大讨论和自查自纠活动

认真开展新时期师德师风大讨论活动。讨论题目可以结合师德规范内容确定，如“我该怎样严格遵守中小学教师职业道德规范”、“我该怎样爱岗敬业、关爱学生”、“怎样理解静心教书、潜心育人”、“教师为什么要淡泊名利、志存高远”、“终身学习学什么、怎样学”等，也可以结合当前学校教育教学工作中的实际问题确定，如“怎样正确处理教师待遇与学生利益的关系”、“怎样正确看待学生读书择校选班现象”、“怎样杜绝教师忌语和变相体罚学生现象”等。通过开展新时期师德师风大讨论活动，使广大教师牢固树立育人为本、德育为先的思想，自觉加强师德修养，模范遵守职业道德规范，以身作则，言传身教，为人师表。

（三）开展“我的育人故事”师德师风征文活动

以“关爱学生”为主题，在我校教师中开展“我的育人故事”师德师风征文活动。主要结合身边所涌现出了许多可歌可泣的爱生如子的育人故事展开。征文可以是集体的，也可以个人的，可以是他人的故事，也可以是自己的故事。征文体裁不限，字数2000字以内。学校向教育局推荐2—３篇优秀文章参加县级评比。

（四）开展师德总结考评、表彰和先进事迹宣传活动

根据县教育局要求，认真开展好学校教师的师德考核评估工作，包括平时考核、学期考核和年终（或学年）综合考核评估。学校定期于教师节前评选表彰一批师德师风先进个人，如“优秀教师”、“ 优秀教育工作者”、“ 优秀班主任”、“ 十佳教师”，通过各种形式，大力宣传师德师风先进典型事迹。

三、具体要求

（一）加强领导，制定方案。成立以校长为组长的师德师风建设活动领导小组，制定具体实施方案，各项活动要有专人负责，活动过程和成果要形成档案材料。

组 长：、副组长：成 员：

（二）完善师德师风考核评估制度。学校要严格按照中小学教师专业素质（师德）考核评估的要求，制订科学有效、切实可行师德师风考核评估实施办法，健全并进一步完善师德师风考核评估制度，认真开展教师自评、互评、学生和家长评议、学校综合评议等多种形式的师德师风考核评估，把师德师风考核评估同教师的绩效考核和年度考核结合起来，把师德师风表现作为教师绩效分配、职务评聘、评先评优、聘任（聘用）、派出进修等的首要内容，坚决执行师德师风 “一票否决制”。

（三）建立师德师风监督体系。学校设立校长信箱，受理教师、学生和家长的投诉，通过家长委员会、聘请师德师风监督员等措施，建立起学校监督、学生监督、舆论监督和社会监督等四大监督互相结合的监督网络。

（四）把师德师风建设活动与认真贯彻县委、县政府和县教育局“机关效能提升年”工作要求紧密结合起来，大力倡导顾全大局、令行禁止、求真务实、真抓实干、开拓进取、奋发有为的良好作风，大力弘扬乐于奉献、甘为人梯、爱岗敬业、爱生如子的高尚师德，争做人民满意的教师，办好人民满意的教育。

师德建设实施方案(篇9)

为加快构建教师思想政治建设、师德师风建设、业务能力建设三者相互促进提升的教师队伍建设新格局，打造高质量教师队伍，根据蚌埠市教育局《关于在全市中小学开展师德师风师能建设年活动的通知》的文件精神，结合我校实际，特制定本实施方案。

一、活动主题

以“立师德、正师风、强师能”为主题，深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，全面落实党的教育方针，牢记为党育人、为国育才使命，增强立德树人、教书育人的荣誉感、责任感和使命感，积极弘扬高尚师德，自觉践行职业规范，全面提升教师思想政治素质、职业道德和专业能力水平。

二、活动内容

（一）宣传发动阶段（3月-6月）

开展学习教育活动，提升思想政治素质

1、集体研学。各教研组通过集体学习、专题讲座、学习分享会等形式，组织集体学习《新时代教师职业行为十项准则》《中小学教师违反职业道德行为处理办法》等文件规章，坚定教育信仰，牢记教育宗旨，自觉用职业道德规范约束自身思想行为。

2、自学。以教研组为单位撰写“我的师德笔记”，每天一段话，牢记教师品行严谨；撰写工作随笔，记录教学闪光点和温情点，破除教育教学困惑和瓶颈。

3、线上智学。切实提高师德师风建设的针对性和实效性，利用新媒体平台及智慧教育研修书院，开展“师德师风及法律法规知识网络竞赛”。

（二）学习讨论阶段（9月-10月）

加强典型宣传教育，发挥示范引领作用

1、选树先进典型。结合全市教书育人楷模、最美教师、优秀班主任评选表彰工作，挖掘先进典型，树立身边师德楷模。开展第38个教师节宣传庆祝系列活动，诠释榜样力量，激发广大教师立德树人、为人师表的荣誉感和责任感。

2、开展廉洁从教“三个一活动”。一是开展一次“拒绝有偿家教”的承诺签名活动。在教师节前后组织全市各中小学校教师参加“拒绝校外有偿补课集体签名”“签订拒绝有偿补课承诺书”等活动，每位教师都要在《拒绝有偿家教承诺书》上签名，接受学生、家长和社会的监督。二是组织一次教职工宣誓活动。在开学第一周升旗仪式中，组织教职工开展集体宣誓活动，将教师宣誓作为加强师德师风建设的重要载体。进一步坚定教师职业信念和职业操守，深刻理解教师职业责任，增强教师职业荣誉感。三是发送一条廉政短信。在教师节、中秋节、国庆节等关键时间节点，给每位教师发送一条廉政短信，警示广大教职工自觉遵守廉政相关规定，营造风清气正的校园环境。

（三）总结提高阶段（11月-12月）

开展师德建设活动，自觉践行职业规范

1、开展“师说师德”活动。通过“身边人讲身边事、身边人讲自己事、身边事教身边人”等多种形式，以党员教师为典范，大力宣传“四有”好教师的价值理念和师德规范，切实提升师德师风师能建设年的实效性和针对性，真正做到理念引领人、事迹感染人、典型教育人、实干成就人。

2、开展“图解师德”活动。开展绘画、书法、短视频等形式的师德建设主题作品评选展示活动，鼓励广大老师们围绕主题深入挖掘自己在教书育人、服务育人、管理育人中的平凡事、典型事，激励广大教师爱岗敬业，增强教书育人使命感和职业幸福感，颂扬新时代师德师风。

3、建立教师能力诊断测评系统。以人工智能助推教师队伍建设试点区为契机，以人工智能等技术为支点，建立教师能力诊断测评系统，诊断教师学习与发展需求，开展精准培训。强化提升教师师德师风、信息素养、教学设计、教研能力，通过研修平台获取的教师发展大数据，探索教师数字画像等新路径，服务教师队伍高质量建设。

三、活动要求

(一)高度重视，周密部署。高度重视师德师风师能建设年活动，坚持以学习为主导、以活动为抓手、以考评为手段、以激励为动力，精心组织实施，确保师德建设年活动扎实开展、有序推进、取得实效

(三)加强宣传，营造氛围。积极运用各种媒体加强宣传，营造良好活动氛围。要常抓不懈、常抓常新，善于发现和总结在开展师德师风师能建设年活动中的好经验、好做法，及时转化为理论研究新成果或制度创新，推动师德师风师能建设工作制度化、科学化和长效化。

师德建设实施方案(篇10)

小学“师德建设年”活动

实施方案

为认真贯彻落实《市教育局关于印发的通知》（钟教发【2014】6号）精神，切实提高全镇教师队伍的师德水平和整体素质，发扬朴实、坚强的工作作风，结合我校实际，特制定如下实施方案：

一、指导思想

以党的十八大、十八届三中全会精神为指导，紧密结合党的群众路线教育实践活动，以“做人民满意教师、办人民满意教育”为宗旨，以解决教师队伍中突出的师德问题为重点，强化师德教育，规范从教行为，创新师德建设，增强师德建设的针对性和实效性，努力建设一支师德高尚、业务精湛、人民满意的教师队伍，为发展稳健和谐的柴湖教育提供坚强保证。

二、目标任务

通过开展“师德建设年”活动，进一步提升教师的职业道德水平，规范教师的教书育人行为，形成师德建设的长效机制，促使全体教师坚定爱岗敬业、献身教育的职业信念，强化尊重学生、爱护学生的责任意识，促进我校良好教风、学风和校风的形成，提升学校行风建设水平。

三、活动对象和时间安排

活动对象：全体教师。

活动时间：2014年3月至2014年12月

四、活动内容及实施步骤

（一）动员学习阶段（3月-5月）

1、广泛宣传动员。制定活动实施方案，召开学校“师德建设年”活动动员会，全面安排部署，营造师德建设的浓厚氛围。

2、开展专题学习。一是组织教师深入学习《教育法》、《教

师法》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》、《国务院关于加强教师队伍建设的意见》、《中小学教师职业道德规范》、《中小学教师违反职业道德行为处理办法》等法律法规和文件，增强教师的法纪观念。二是组织学习全国教书育人楷模、省十佳师德标兵等先进教师事迹，开展向方文忠同志等身边的先进典型学习活动和师德警示教育活动，强化教师的争先意识、自律意识。

3、推进专项活动。对照职业规范要求和先进典型事迹，围绕“三爱”（爱校、爱岗、爱生）、“四有”（有工作激情、有创新能力、有奉献精神、有职业操守），开展师德师风大讨论，引导广大教师树立正确的职业价值取向。扎实开展“十个一”活动，即：发一封倡议书，开展一次“践行职业道德规范，争当人民满意教师”签名承诺活动，开展一次“师德座右铭”征集活动，组织一次“正师风、铸师魂”演讲比赛，研读一本师德教育方面的好书，撰写一篇读书心得，开展一次实地家访，为困难学生或特殊群体学生办一件实事，为师德建设提一条合理化建议，评选 “师德模范”和“学生最喜爱的好老师”。

（二）查摆剖析阶段（6月-8月）

1、开展自查自纠。组织教师对照《中小学教师职业道德规范》和《荆门市中小学幼儿园教师从业行为六项规定》，开展“四查四看”活动。即一查职业信念，看是否精神不振、职业倦怠、安于现状、不思进取、得过且过；二查职业纪律，看是否品行不端、违背操守，介绍、参与贩卖作弊器材，考试舞弊，从事有偿家教，参与培训经营活动，推销或变相推销教辅资料，索要收受家长钱物，在招生、职务评审、评先表模、教科研等工作中弄虚作假、营私舞弊；三查职业形象，看是否举止不雅、行为失范，男女不正当交往，工作期间饮酒，校园内吸烟，课堂上使用手机，着装不得体；四查职业态度，看是否爱心不够、责任缺失，讽刺、歧视、侮辱学生，教学方法简单粗暴，体罚或变相体罚学生。学校对师德工作进行自查，重点围绕对师德建设是否重视、师德监督考评机制是否健全、师德惩处激励机制是否落实等开展自查。

2、广泛征求意见。学校通过召开座谈会、问卷调查等形式，广泛征求学生、家长、社会等各个层面的意见和建议。通过设立师德投诉信箱，公布监督电话，借助家长会、学校开放周等平台，拓宽征求意见渠道。

3、进行自我剖析。针对自查和征求意见反映出来的问题，组织教师深刻剖析存在问题的原因，形成自我剖析材料，提出整改措施，并在一定范围内进行交流。学校在自查和调研的基础上，形成本校师德建设现状分析报告。

（三）整改落实阶段（9月-10月）

1、制定整改方案。学校针对师德师风突出问题和师德建设薄弱环节，制定切实可行的整改方案，突出整改重点，明确整改责任，确定整改时限。

2、强化整改落实。组织教师广泛开展批评和自我批评，交流沟通思想，互相督促整改，对问题突出的教师，确定专人结对整改。

3、开展专项整治。通过明察暗访、群众举报、意见收集等途径，开展“教师从业行为专项整治”行动。对违反教师职业道德的教师，发现一起，惩处一起。

4、开展民主评议。学校召开家长会、学生会和教师会，对学校师德建设及每位教师的师德表现进行评议。通过个人自评、同事互评、社会测评、学校总评，对每个教师师德表现进行评等定级，评议结果进入教师师德档案，对评议不合格的教师，按有关规定进行处理。

（四）总结表彰阶段（11月-12月）

1、建章立制。学校完善师德建设长效机制，重点完善师德评价机制，细化评价内容，加强量化考核，提高评价的可操作性，把师德考评结果作为教师资格定期注册、业绩考核、职务评审、岗位聘用、评优奖励的重要条件，实行师德表现一标否决制。建立完善监督机制，聘请师德师风监督员，定期评价教师的师德师风。

2、总结表彰。学校对“师德建设年”活动及时总结，通报师德建设情况，写出总结报告，表彰先进个人。

2014年3月10日

柴湖镇罗城小学“师德建设年”活动领导小组

一、“师德建设年”活动领导小组

组长：何彩阁

副组长：陈洪金刘志龙

成员：陆建华曹扬锋魏芳

二、“师德建设年”活动专班

组长：刘志龙

副组长：陈洪金陆建华曹扬锋

成员: 魏芳

程清波

张奎昕

廖珺君

刘明武

尚玉林

刘清召

曹扬珍

罗城小学 年3月10日2014

师德建设实施方案(篇11)

“师德建设年”活动实施方案

为了全面落实《XX县教育系统“师德建设年”活动实施方案》。为提高我校广大教职工的思想政治素质和职业道德水平，努力建设一支师德、作风过硬、令人民满意的教师队伍，我校党支部决定，xx年在全校开展“师德建设年”活动，特制定本方案。

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以学习贯彻党的xx届四中全会精神为动力，以建立良好的师德师风、树立教育的整体形象为目的，以全面提高教师职业道德素质为核心，以规范学校办学行为和教师从教行为、完善师德建设制度为重点，进一步深化师德建设，提高师德修养，强化管理与监督，切实解决当前师德建设工作中存在的问题，建设一支让学生满意、家长满意、社会认可的教师队伍。

二、工作目标

通过活动，进一步规范我校教师的职业行为，提高职业道德修养，学习先进瓣典型经验，树立师德先进个人，全面提升我校师德建设整体水平，以优良的师风带动教风，促进学风，推动教育事业持续健康发展。

三、活动内容和要解决的主要问题

坚持以学习教育为主，组织开展各种形式的师德活动，使广大教师提高认识，明确职责，切实认识和解决自身存在的问题，自觉加强师德修养，模范遵守教师职业道德行为规范。活动过程中要突出民主评议，通过开座谈会、问卷调查等形式广泛征求当地政府领导干部、人大代表、政协委员、家长及学生的意见和建议，并针对师德方面存在的突出问题，完善相关制度规定，强化制度约束，规范从教行为，在全体教职工中形成“爱国守法、爱岗敬业、关爱学生、廉洁从教、为人师表、终身学习”的崇高师德风尚。

通过学习教育活动，要着力解决当前师德建设中反映强烈的十个问题：

1、工作态度不认真，作风涣散，纪律松弛，辅导学生不耐心，授课出现知识性错误，布置作业不检查、不批改，课堂随便接打电话，酒后上课等问题；

2、讽刺、侮辱、挖苦、体罚式变相体罚学生，言语粗鲁、方法简单等有损学生身心健康的问题；

3、向学生推销资料、乱收费，违规补课、办班、做家教、从事第二职业，索要或接受学生、家长财物或宴请等以教谋私、从教不廉的问题；

4、在中、高孝等各级各类考试中徇私舞弊的问题；

5、教育不公，缺乏爱心，视人情分班、调座，选班干部、评优秀学生和优秀学生干部，歧视学生，只追求分数，无视学生全面发展等问题；

6、语言粗俗、穿着奇特、行为不检点等不注重师表形象的问题；

7、沾染不良习气，出入娱乐场所、赌博醉酒、道德败坏等违反社会公德的问题；

8、安于现状，不思进取。学习意识淡薄、知识陈旧、教法落后、不适应新课改需要的问题；

9、不讲政治，不讲原则，散布有损党和国家形象、有损教师声誉和学校整体工作的言论，参与邪教等非法组织活动，参加封建迷信等活动的问题；

10、触犯国家法律，违法犯罪的问题。

四、活动安排

本次“师德建设年”活动分六个阶段进行：

（一）组织动员（xx年2月25日——3月15日）

学校组织召开动员大会，结合实际制定翔实的活动方案，设立征求意见箱，落实工作责任。教师要与学校签

订《师德建设承诺书》。各项活动要有记录，要充分利用板报、画廊、广播等载体进行广泛宣传和动员，做好层层发动，让活动深入人心。

（二）集中学习（xx年3月16日——5月16日）

本阶段支持以学习教育为主，通过组织广大教师认真学习师德建设有关文件、法律法规和模范教师的先进事迹，引导广大教师把“爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献”这一新时期的道德标准同自己的本职工作结合起来。集中学习的内容重点是xx大报告、xx届四中全会精神、《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》、xx在全国加强和改进未年人思想道德建设工作会议上的重要讲话及xx年全国教师节座谈会上的重要讲话、《中华人民共和国教师法》、《中华人民共和国教育法》、《中华人民共和国义务教育法》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》、《教育部关于加强和改进师德建设工作的意见》、《中小学教师职业道德规范（xx年修订）》、《中小学班主任工作规定》、《公民道德建设实施纲要》、《吉林省义务教育条例》、《国家中长期教育改革和发展规划纲要》及霍懋征、谭千秋、杜顺、黄福军、任静等教师的先进事迹。

针对以上几个方面，制定单位及个人师德学习计划，统一学习内容（笔记本要统一）。学习方式采取集中与分散相结合，每周至少集中一次，集中学习笔记不少于2万字。要把学习活动贯穿整个活动的始终，其它阶段每人撰写学习心得体会文章不少于3篇，每篇不少于xx字（手写稿）。自查剖析阶段的1篇学习体会文章由局包校领导负责审阅，民主评议、整改提高阶段的2篇学习体会文章由学校校长负责审阅。

（三）自查剖析（xx年5月17日——6月17日）

广大教职工要根据学习及方案中提到的十个问题，认真进行自我反思，形成自查剖析报告。自查剖析报告领导签字后存档备查。教师自查剖析报告由校长签字，学校和校长的自查剖析报告由教育局包校领导签字。我校要组织召开“学习杜顺，做人展满意教师”主题教育大会，围绕主题召开座谈会，要求人人发言，比贡献，找不足。学校自查剖析会由包校领导负责组织，通过自查与互评的方式，找出每个人的不足。校领导班子要单独召开自查剖析会议，并邀请教师代表列席会议。

（四）民主评议（xx年6月18日——8月31日）

民主评议由部分学生和家长代表及全校教师参加。学生约30人以上的，家长约50参加评议。针对学校及教师师德方面存在的突出问题进行评议，评议分为三个档次，分别为满意、基本满意、不满意（满意按100分计算，基本满意按75分计算，不满意、弃权按0分计算。评议结果=（满意人数×100+基本满意人数×75）÷总人数）。教师得分低于60分的，学校调整其工作，并取消其当年评优选先、评职晋及资格。评议结果排序后，在全校教职工人中布，并由局包校领导签字，上报教育局师德建设领导小组办公室。

（五）整改提高（xx年9月1日——11月15日）

通过此项活动树立我校师德典型，组织先进典型做事迹报告会，号召广大教师学习身边的先进典型。广大教职工要对师德建设存在的问题和总体情况做出全面总结，针对师德建设方面存在突出问题，制定出单位和个人整改方案，突出整改重点，落实整改措施和整改时限，切实予以整改。教师整改方案由单位包校领导签字，领导班子成员整改方案由校长签字，学校和校长的整改方案由教育局包校领导签字。

（六）总结验收（xx年11月16日——12月31日）

认真总结师德建设年活动情况，形成总结报告。校领导小组将对各师德建设年活动进行检查验收，评选出师德典型，上报局党委。

五、工作要求

1、加强领导。成立以校长为组长，副书记为副组长的领导小组。

组

长：

副组长：

组

员：

2、精心组织。我校将根据教育局的统一部署，认真研究制定活动方案，并精心组织实施。把“师德建设年”活动有机结合起来，把学习教育与讨论、查摆问题有机结合起来，把集中学习与分散学习结合起来，把师德征文、演讲比赛、模范教师报告会与讨论交流、自我反思、查摆问题结合起来。提高集中教育活动的实效性。

总之，我校将深入贯彻实施“师德建设年”活动方案正确处理学校正常教育教学工作与师德建设的关系，真正把“师德建设年”活动抓好抓实。

XX镇第四小学

师德建设实施方案(篇12)

城北小学开展

“师德建设年”活动实施方案

城北小学党支部 2013年3月

城北小学开展“师德建设年”活动实施方案

为进一步规范全体教职员工的教育教学行为，加强教工队伍的师德师风建设，为贯彻落实《教育部关于进一步加强和改进师德建设的意见》和《中小学教师职业道德规范》，根据《互助县教师职业道德考核办法》，互助县教工委［2013］4号《关于在全县教育系统开展“师德建设年”活动的意见》，结合学校实际，特制定我校开展“师德建设年”活动的实施方案。具体实施意见如下：

一、指导思想

以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观理论为指导，以树教育形象、创文明教育为目标，以提高教职工队伍的整体素质为核心，以高举教育为人民服务的旗帜，加强我校教师职业道德建设，唱响一切为了学生的主旋律为重点，以规范教师言行，打造诚信教育，让人民满意为标准，评纠结合，纠建并举，建立健全规章制度，改善和优化育人环境。让广大教师时时处处做学生的表率，以高尚的精神塑造人，以渊博的知识培养人，以科学的方法引导人，以高雅的气质影响人。

二、目标要求

通过开展“师德建设年”活动，强化师德教育，力行师德规范，严格师德监督，大力提倡和努力塑造教师的“五种精神”，即终身从教的敬业精神，刻苦钻研的探索精神，爱生如子的园丁精神，不甘落后的拼搏精神，不计得失的奉献精神，引导广大教师修师德、铸师魂、强师能、正师风，争做公民道德的楷模，以优良的师风，带动教风，促进学风，优化行风，把学校建成风气正，形象好、文明程度高的和谐校园，全面捉进文明校园、和谐校园建设。全校教师必须要按照《中小学教师职业道德规范》要求，以《青海省中小学教师职业道德“十禁”要求》、《互助县教育局关于严格要求全县教师工作纪律的九项禁令》为基准。

三、实施步骤

活动分为动员学习、自查自省自纠、整改提高、表彰、总结提升五个阶段。时间从2013年2月开始，至2013年12月结束。

（一）动员学习阶段

1.时间：2013年3月份

2.内容：本阶段要营造开展师德建设活动的强大氛围，并组织广大教师学习法律法规及师德建设有关资料。一是学校举行教职工动员大会，传达学习县教育局关于开展“师德建设年”活动的意见。二是组织教职工学习《教育法》、《义务教育法》、《教师法》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》、《八荣八耻》、《国家、省中长期教育改革和发展规划纲要（2010—2020）》、《公民道德建设实施纲要》、《中小学教师职业道德规范》、《学生伤害事故处理办法》、《青海省中小学教师职业道德“十禁”要求》等。

3.要求：学校研究制订师德建设年活动实施方案，成立领导小组，完善师德建设制度，并按实施方案有计划有步骤地开展好活动。此阶段每位教职工均要写出不少于2000字的学习笔记；要加大对教师的诚信教育，以信执教、以信立教、为人师表。通过师德教育使广大教职工明确自己的职责、权利和义务，从思想上真正意识到依法施教的重要性和必要性，增强法制意识，转变教育观念，真正树立起一切为了学生，为了学生的一切、为了一切学生的教育理念，积极创建民主、平等、和谐、诚信、愉悦的师生关系。

本阶段，在开展大讨论的同时，学校与教师签定师德师风建设目标责任书。

（二）自查自省自纠阶段

1.时间：4月—6月份

2.内容：全校每位教师要以《中小学生教师职业道德规范》、《青海省中小学教师职业道德“十禁”要求》、《互助县教育局关于严格要求全县教师工作纪律的九项禁令》等为主要依据，对照自己在教育目标、教育思想方面有没有违背教育方针、政策、有无只教书不育人的言行；在对待学生方面是否做到理解、尊重、信任和关爱每一位学生；在思想品德方面有没有以教谋私和追求吃喝玩乐、不思进取、误人子弟的现象，有没有向学生推销资料、乱收费、乱补课、索要学生家长的礼品、侮辱学生等不良行为；在工作方式方法、言谈举止方面，是否做到文明礼貌、适当得体，耐心细致，有没有言行粗鲁、工作方法简单粗暴，体罚或变相体罚学生，有损于教师的声誉和形象等问题。

3.要求：全校每个教职工都要对照《中小学教师职来道德规范》和《青海省中小学教师职业道德“十禁”要求》、《互助县教育局关于严格要求全县教师工作纪律的九项禁令》，结合自身实际认真自查本人在以往教育生涯中的思想行为，找出在师德师风方面存在的问题、不足和差距，对存在问题的具体表现、危害和产生问题的原因，要以书面形式进行深入细致的剖析，并提出整改措施和努力的方向，在个人自查的基础上,学校领导要具体分工,深入班级了解学生和家长对学校每一位任课教师在德育方面的意见和建议,并要汇总作出评定；对反映出来的问题要及时告知有关教师，并督促其认真整改。自查要建立在诚信的基础上，对勇于查找自身问题并自觉改正的，要给予鼓励；对于对自身问题遮遮掩掩、不能自觉查找的，要给予批评；经学生或家长反映出的问题，核实无误，情节严重的，要给予严肃的处理。本阶段结束后学校要在认真自查自纠的基础上，形成自查报告，于2013年6月15日前上报教育局党委。

（三）整改提高阶段

1.时间：7月—9月份

2.内容：本阶段通过开展系列活动，帮助教师树立良好的师德，规范教师教书育人的行为。

（1）、制定整改方案。根据学校和教职工查摆出来的问题，进行归类汇总，认真制定整改方案和责任人，明确目标，关注过程，重视效果。（2）、公开承诺。组织全体教职工签订《师德师风建设承诺书》，促使教师规范从教行为，自觉践诺。（3）、建立长效机制。

在师德建设的过程中，针对发现的问题，进一步健全师德教育、师德监督、师德评价、追究责任的长效机制，深化师德建设年的活动成果。（4）积极开展“与学生谈心”、“走访家长”、“教学开放周”等活动，增进师生之间的感情，增进社会和家长对教育教学工作的了解和理解。（5）帮扶“特殊群体学生”（主要以“两难一特一问”生(生活困难、学习困难、特殊家庭或心理存在问题偏差的学生)，成立教师爱心团和手拉手互助小队，建立帮扶制度，每名教师都要和一至两名特殊学生建立长期关系，从学习、生活、心理方面给予关爱和帮助。

3.要求：学校认真组织教师学习，作好笔记，严禁走过场。有关师德规章要在办公室及公示栏张贴，让教师时时处处感受到师德规章的约束，接受学生、家长、社会的监督，促使教师规范从教行为。随时发现身边典型，并向上级推荐；对违犯师德行为的，学校要严肃查处。

（四）总结提升阶段

1.时间：10月—12月份

2.内容：开展第二次“师德宣传月”活动，学校召开师德建设经验交流会。对师德建设年活动的总体情况和存在的问题，学校作出全面的总结和分析，并要制定出切合实际、行之有效的师德师风教育实施方案，客观地量化考核教师的教育教学行为。要实行“教师师德一票否决制”，每年年终，学校要将每位教师的职业道德建设考评结果在校务公开栏公布，与奖惩挂钩，与职称评聘、晋级晋职和评模表彰挂钩。要严明纪律、严格处罚，对违反纪律造成恶劣影响的，经批评教育没有改进的，报告教育局处理。

3.要求：学校对活动的总结与分析要实事求是、切中时弊、恰如其分；要努力探索建立师德建设的长效机制；“校长”负总责，让学校师德建设工作落到实处；活动中要奖罚分明，以抓师德建设促进学校德育工作的开展；要注意各种活动资料的整理和保存，逐步建立和完善师德与学校德育工作档案。

三、组织领导

学校成立师德建设年领导小组

组 长：张延生

副组长：乔玉堂

祁星东

成 员：王生平

何占胜

雷生平

田成元

李福林

领导小组下设办公室，办公室设在学校德育办，办公室主任由副组长乔玉堂同志担任。

四、总体要求

（一）教师职业道德是对教师最基本的要求。教师承担着文明、培育下一代的健康成长和素质的提高，学校要把规范教师的从教行为作为本次活动的基础，并贯穿于整个活动的全覆盖，要教育广大教师要求学生做到的自己要首先做到，真正为人师表。

（二）学校要把本次活动与提高新时期教育素质结合起来，要与师资培训结合起来，以提高全校教师队伍的整体水平；要与学校各项工作结合起来，促时教育教学工作的全面进步。

（三）学校要加强对该项活动的组织领导，确立专人负责，结合本校实际立即制定出切实可行的活动方案和规范教师从教行为的实施办法。

（四）要加大宣传力度，广泛发动，营造强化师德师风建设活动的强大氛围；广泛宣传报道：“师德标兵”的先进典型事迹。

（五）要加大查处力度，为保证活动收到切实成效，学校要公布师德举报电话，对于群众检举揭发出来的师德问题，经查实后要严肃处理，活动中仍违反师德各项规定的，要从重处理。

（六）学校要成立“师德建设年”活动领导小组并报县教育局。

五、保障措施

师德建设年活动要紧密结合教育系统党风廉政建设和行风建设工作，精心组织，强化措施，认真实施，把师德专题教育活动开展得扎实有效。

1、加强领导、精心组织。学校成立师德建设活动领导小组，以张校长为组长的师德建设工作领导小组，明确分工、落实责任，形成层层落实的责任机制，协调、督导师德建设工作和系列活动。学校要把师德建设摆在学校工作的首位，贯穿于管理工作的全过程。校长亲自抓教师职业道德建设工作，并要率先垂范，以身作则，自觉加强职业道德修养。学校党支部、广大党员教师要充分发挥政治核心和先锋模范作用，带领和引导广大教师切实提高职业道德素质。切实做到制度落实、组织落实、内容落实，建立统一领导、分工负责、协调一致的有效机制。

2.认真部署、全面落实。开展形式多样、丰富多彩的活动，是搞好师德建设的有效载体。通过开展行之有效的活动，烘托环境，营造气氛。学校将组织开展一系列主题突出、喜闻乐见的师德建设活动，努力提高活动的针对性、实效性，达到寓教于乐的效果。

3、营造氛围、开展活动。师德建设重在宣传，贵在坚持，注重实效。我们要把这次活动作为加强师德师风建设，树立良好教育形象的重要举措，切实抓好落实。要通过校园网、宣传栏、校报和会议大张旗鼓地宣传这次活动的意义，挖掘身边的先进师德典型，并做好学习和宣传工作。充分展现我校教师高尚精神风貌，努力营造师德师风建设的浓厚氛围，促进师德师风和教育行风建设的深入进行。

4.严格规范、责任追究。建立健全师德师风考核制度，把师德作为考核教师工作的重要内容和职务聘任的重要依据。凡是有违反教师信用承诺制度之一的，一经查实将依据校规进行处理，并视情节轻重按有关法律法规处理、处罚、处分，决不姑息。为使这项工作落到实处，学校设立了校长信箱、投诉电话，坚决维护教师和学生的权利，对投诉的事件及时反馈处理意见。对投诉事件加大查处力度，做到件件有回音，事事有落实。

力争通过开展师德建设活动，使教师成为全社会的道德表率。学校德育办成立师德宣传小组，根据学校活动开展情况及时进行总结上报，引导广大教师树正气、走正路、使正劲，努力使教师成为依法执教、热爱学生、爱岗敬业、为人师表的模范。进一步建立和完善师德考核机制，按照《互助县教师师德考核实施办法》，根据调查问卷及平日的工作态度、责任感及具体工作表现，对教师进行一次师德考核成绩汇总，并把考核结果记入个人师德档案。对师德考核不合格的，岗位责任制考核定为不合格等级。

师德建设实施方案(篇13)

铁门二中师德师风建设活动

实

施

方

案

高尚的师德师风是构建和谐校园的基础。教育发展以教师为本，教师素质以师德为先，师德师风决定着一个学校的学风和校风，创办人民满意的教育，就必须抓好师德师风建设。为深入贯彻落实《教育部关于进一步加强和改进师德建设的意见》和新的《中小学教师职业道德规范》的精神，进一步加强师德师风建设，全面提高教师的师德修养和业务素质，努力打造一支思想品德高、教育理念新、教学业务精、奉献精神强的教师队伍，努力办好人民满意的教育，结合我校实际，特制定本实施方案。

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入学习实践科学发展观，全面贯彻落实新的《中小学教师职业道德规范》，紧紧围绕“做学生喜欢的老师，办人民满意的教育”这一宗旨，以建设民主、平等、和谐的现代师生关系为核心，以“师爱为魂，学高为师，身正为范”为主题，弘扬高尚师德，履行师德规范，强化师德教育，着力解决师德中存在的突出问题，打造一支依法执教、敬业爱生、教书育人、诚实守信、孝老爱亲、为人师表、创新品质的教师队伍，引领我校教育教学工作又好又快发展。

二、活动主题

“师爱为魂，学高为师，身正为范”

三、工作目标

师爱为魂。师德，是教师工作的精髓，师爱是师德的灵魂。教师应该热爱学生。教师对学生的爱，从本质上说是一种“只讲付出不求回报”、“超越血缘关系”、“严慈相济”的神圣、纯真的爱，教师既要做“经师”，更要为“人师”，学生一旦体会到这种真情，就会“亲其师、敬其师”，从而“信其道”，真正体味学习、求知、成长的艰辛和快乐。教师的爱，是为学生终身发展和幸福奠定基础的爱。

学高为师。教师要提高专业技能，更新优化知识结构，在自己任教学科领域里做到知识丰富、业务精通、注重创新、治学严谨，与课程、学生、学校共同发展。身正为范。教师以德为本，身正为范。教师的影响力主要由品格因素、才能因素、知识因素和情感因素组成。身教重于言教，教师要用模范的言行去影响学生、教育学生。其次，有德的教师形象，应是充满亲情的，在家做好儿女、好父母、好兄弟（姊妹、妯娌），在校做好老师、好同事，在社会做好公民。

打造一支思想品德高、教育理念新、教学业务精、奉献精神强的教师队伍。

四、活动内容

师德师风建设活动主要围绕以下内容开展，灵活安排在各阶段落实。

1、诚实守信。诚实守信是为人之德的核心，也是师德师风建设的根本，是教师为人师表的前提，是教师良好人格的重要表现。诚实守信表现在教学上，就是认真备课，讲究教学艺术，追求教学效果，把知识完整地教给学生；就是弘扬求真务实的科学精神，不弄虚作假，严守学术道德；表现在同事关系上，就是真诚待人，善于共处，相互尊重，发扬团队精神；表现在育人上，就是要求学生做到的，自己先做到，说老实话，办老实事。

2、勇担责任。勇于承担责任是为事之德的核心，师德的根本要求就是对学生负责任，就是要用真善美的东西影响学生，就是要对工作负责，对学生未来发展负责。

3、乐于奉献。教师劳动的本质特征就在于奉献。奉献精神是贯穿于教师全部劳动的红线，是支配教师一切行为的灵魂。勇于发扬奉献精神，正是教师这一职业向我们提出的客观要求。新时期的奉献精神，要求教师既要照亮别人，也要发展自己，既要让每个学生走向成功，也要让教师的专业不断成长。

4、热爱学生。教师对学生的爱，是师德的核心，即师魂。热爱学生，首先是尊重、理解学生，平等待人；视学生为朋友，对学生友善、宽容、耐心，决不放弃任何一个学生；努力为学生服务，永远把学生的需求放在第一位。对学生的爱，就是要对学生的一生发展负责，而不是仅仅对学生考上高一级学校这一“瞬间”负责。

5、公正廉洁。公正廉洁是依法执教的基础。公正廉洁就是一身正气，不随波逐流；就是要尽职尽责，不以权谋私；就是要秉公办事，不贪赃枉法；就是要厉行节约，不奢侈浪费。

6、创新品格。创新品格是创新思维方式、思维水平、思维风格的总和。新的时代需要创新，教育就必须培养创新人才。教师的创新品格，不仅仅只是看作一种能力，从育人的角度来看，而应视为一种道德品格。具有创新品格的教师，喜欢尝试困难和复杂的工作；追求高远目标，不怕挫折；善于接受新事物，不墨守成规，不迷信权威，敢于标新立异；富于想象，自信心强，具有竞争意识。教师教给学生的知识容易遗忘，但是教师最有特点的表情、最有个性的语言、做人做事的态度，教师的人格魅力，却能留下深刻的印象，有着长久的影响。教师的人格力量包含教师的正义感、公平、正直、仁慈、富有同情心、富有牺牲精神、学识渊博、善解人意等品格，而这些品格正是学生期待的。

五、实施步骤

（一）宣传动员，组织学习阶段

1．制定方案。结合学校实际，制定切实可行的师德师风建设活动实施方案，做到目标明确，内容实在，步骤有序，重点突出，措施具体，落实有效，并实行实施方案备案制。

2、召开部门负责人以上领导参加的师德师风建设工作部署会。

3、召开师德建设动员大会。组织全体教职工认真学习有关“师德师风建设”的文件精神，充分认识开展师德建设教育活动的重要性和必要性。

4、通过校园网、广播、墙报、宣传栏、悬挂标语及会议等各种形式加强宣传，形成良好的师德主题教育的环境氛围，使每位教师主动、自觉地参加到师德主题教育中来。

5、组织全体教职工学习理论、学习教师职业道德规范及有关文件，以加强师德师风建设。学习形式采用自学和集中学习相结合，以自学为主的方法。学习的主要内容：

一是《教育法》、《教师法》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》、《中小学生伤害事故处理办法》、《公民道德建设实施纲要》、《教育部关于加强教师职业道德建设的若干意见》、《教育部关于进一步加强和改进师德建设的意见》、《中小学教师职业道德规范》等文件和相关规定；二是由学校统一配发的书籍（《教师走向成功的22条“军规”》、《我的未来我做主－教师职业生涯发展规划设计》、《课堂因细节而精彩》、《让每一颗心灵开花》）；三是学习教育系统先进典型的师德风范。通过学习从思想上认识到师德工作的重要性，树立强烈的责任心、进取心、事业心，提高师德水准，爱岗敬业，无私奉献，同时还要确立终身学习的理念，达到自我学习、自我修养、自我提高的目的。

6、开展快乐读书活动。开展“为我的专业发展而快乐读书”学习活动，倡导教师人人每年分别读一本有关师德方面和教育理论方面的书籍（推荐书目见附件3），从图书、报刊、杂志中精选一些与自身专业成长密切相关的专题文章学习。要求人人撰写学习笔记，通过用科学的思想方法审视自己的教育教学行为，增加自己的人文底蕴，在提高师德修养的同时提升专业能力。

7、撰写学习心得。整个学习活动应采用集中与分散相结合的形式，切实做到入脑、入心、入情、入理。集中学习时间不少于3次，要认真做好学习笔记，每人至少撰写一篇学习心得。

8、开展“五个一”活动。每个教师与学校签订一份《教师师德师风建设责任书》，并举行宣誓活动；举办一场以“师爱为魂，学高为师，身正为范”为主题的演讲比赛；开展教师“师德座右铭一句话”征集活动；进行一次警示事例分析会；在校园网上组织一次“网上师德论坛”。通过组织开展上述活动，使师德教育得到内化和深化。

（二）、查摆问题阶段

学校组织教职工采取自己摆、互相提、大家评等多种形式，认真查找师德水准，看其是否言行一致，身体力行，针对存在问题，深刻剖析根源。

1、每位教职工学习新的《中小学教师职业道德规范》和《古饶初级中学教师职业道德考核评价方案》，逐条对照，检查自己在师德师风建设方面存在的突出问题。在自查的基础上，分析产生问题的原因，提出整改意见，每人必须交一份自我剖析材料。

2、自查工作重点要搞好“七查七看”：一查贯彻教育方针情况，看是否有违背教育方针和政策，重教书轻育人；二查热爱学生、尊重学生人格情况，看是否有讽刺、挖苦、歧视、侮辱学生，体罚或变相体罚学生、工作方法简单粗暴的行为；三查为人师表、廉洁从教情况，看是否有向学生推销或变相推销教辅材料和商品、向学生和家长索要财物、乱收费等问题；四查遵守社会公德情况，看是否有赌博、酗酒、违反社会公德现象；五查树立教师良好形象情况，看是否有语言不文明、衣着不得体、言行不检点行为；六查关心集体、尊重同事情况，看是否有损害集体荣誉和不利于团结的言行；七查工作作风、工作纪律情况，看是否有作风不踏实、纪律不遵守、有令不行、有禁不止的行为。

3、学校通过校园网、意见箱、发放征询意见表、召开家长座谈会和教职工讨论会等多种形式，广泛征求教师、学生、家长、社会对学校和教职工个人在师德师风建设方面存在的问题、意见和建议，找准学校和教师个人存在的问题，并寻找存在问题的原因，进行深刻反思，制定整改措施。主要突出五个方面：第一要突出学校领导班子在师德师风建设方面存在的问题；第二要突出教师队伍中普遍存在的倾向性问题；第三要突出影响教师整体形象，损害学校声誉的难点问题；第四要突出极个别教师在师德师风方面存在的重大失德问题；第五要关注教师的心理健康问题，通过多种形式帮助教师学会自我疏导，保持心理平衡。

4、开展多种形式的主题教育

（1）举行师德报告会。为了树立先进典型，充分发挥典型的示范作用。用身边的人教育人、鼓舞人。在教师群体中形成崇尚先进、学习先进的良好风尚，激励广大教师爱岗敬业，教书育人，无私奉献。

（2）开展以“师爱为魂，学高为师，身正为范”为主题的大讨论活动：从教师的思想政治素质和职业道德水平出发，通过采取各种形式在广大教师中广泛开展师德师风教育，塑造教师教书育人、为人师表的良好形象，弘扬“学为人师、行为世范”的精神，加强广大教师师德师风建设。

5、修订学校师德师风建设的具体制度，重点是形成弘扬先进的长效机制和惩处违反师德师风建设底线的具体办法，要以适当方式组织全体教职工进行深入讨论，进一步提高全体教职工的共识度，形成可以提交教代会审议的文本草案。

（三）整改提高阶段

本阶段的工作任务是在前面两个阶段的基础上，对自查的问题、评议中反映的突出问题进行分析、制定措施、积极整改。每位教职工要写出对师德教育活动的认识及整改计划，认真整改落实。对问题较突出的人和事，学校将拿出帮教方案和措施，并落实帮教领导和帮教责任。

1、深化学习。紧密联系实际，有针对性地深化学习教育活动，使整改落实与教育教学工作紧密结合起来，切实提高教师师德建设的实效性。

2、查找问题。各年级组、教研组每位教师要对前段时间查找出来的问题进行一次再梳理、再归类，进一步明确哪些是群众反映最强烈的热点问题，哪些是自己存在的突出问题，要从思想根源查找问题。对查摆上来的问题，每人都要在一定范围内公开，并采取多种形式征求学生、家长、教师的意见，看问题定得是否准确。

3、制定方案。整改方案要符合学校、个人实际，针对性强，言简意明，便于操作。既要有长远规划，又要有阶段性要求；既要有整改措施，又要有落实整改措施的实施步骤。

4、整改落实。对反映出来的问题分轻重缓急分别整改。对热点问题要迅速整改；对少数性质严重、影响较坏的问题进行重点整改。

5、本阶段还要开展以下活动，促进师德师风建设得到提高：（1）、开展“爱心行动”，用爱心与责任呵护生命。

教师对学生的爱是师德的灵魂，是沟通师生情感的桥梁，是开启学生心智的钥匙，是点亮学生心灵的火焰。因此，学校将紧紧围绕活动主题，积极开展教师关爱行动和校长关爱行动，走近学生、走近教师。

①开展“关爱教师”活动，让每位教师体会到组织、集体的温暖。学校领导要与每位教师谈心，了解教师思想状态、家庭情况。对心理波动、家庭、生活有困难的要给予必要的帮助、支持。开展必要的教师联谊活动，为教师之间的沟通创造条件，营造温馨、和谐的工作环境。

②开展“三心三爱”（“三心”指事业心、责任心、进取心；“三爱”指爱亲人、爱事业、爱学生）活动，倡导教师在家做个好儿女、好父母、好兄弟（姊妹、妯娌），在校做个好老师、好同事，在社会做个好公民。教育广大教师爱岗敬业，热爱自己的本职工作，有强烈的事业心、责任感、进取心。真正做到以身垂范，以德育人，育人有术，育人有效，每位教职工都能成为出色的教育工作者，成为践行美德的楷模。

（2）、开展“师爱在课堂闪光”活动，号召广大教师切实从关注生命成长的高度，上好每一堂课。

师德的基点在课堂，因此要立足课堂，让师爱在课堂闪光，促进学生全面发展。教师要摒弃“唯分数”的评价尺度，树立尊重学生人格尊严、尊重学生自主选择、尊重学生差异发展等观念，对学生多一些宽容、多一些期待、多一些关爱，建立和谐的师生关系。要用崇高的师德形象、亲和的“教师寄语”，展示“师爱在课堂闪光”。

（四）总结表彰阶段

1、各年级组、各教研组要全面总结和分析师德师风建设活动的总体情况和存在的问题，写出活动总结，制定出切合实际、行之有效的下一步师德师风教育实施方案。

2、各年级组在全面考核摸底的基础上，评选表彰一批师德标兵。

（五）巡讲提升阶段

学校邀请市县师德报告团或师德标兵来我校进行师德讲演，通过典型引路，榜样带动，促进我校师德师风建设水平的提升。

六、保障措施及要求

1、建立健全师德师风建设组织机构

为了切实有效地抓好师德师风建设工作，学校成立师德师风建设活动领导小组。校长、书记亲自抓师德师风建设工作，充分发挥工、青、妇组织和职能处室在师德师风建设中的作用，形成统一领导、分工负责、协调一致、齐抓共管的工作局面。

组

长：侯志刚

副组长：裴丽翔、邓志强、邵延航

成员：李秋丽、杨海龙、邵丰产、邓铁子、党凯、张波

2、建立健全教师师德考核奖惩机制

学校参照《学校教职工全员聘任实施方案》和《学校教职工绩效考核实施方案》，结合学校实际制定教职工师德考评细则，工会牵头负责对教师进行师德师风考核评价，考评结果作为教师绩效考核、职称职务晋升和评先评优的重要依据。

3、建立健全师德师风建设的监督机制

学校采取学生问卷、家长问卷、座谈了解等多种形式，征求家长、社区对学校师德师风建设方面的意见。制定学校与家长定期联系制度，及时听取家长意见。师德考评小组还将吸收家长和社区代表参加，接受社会监督，并将家长和社区的意见作为评估教师师德建设工作的重要依据。

4、创新载体，确保德师风建设活动出实效

学校将把师德建设寓于形式多样的各种活动中，让广大教师在丰富多彩的师德教育活动中接受教育，经受锻炼。立足实际，注重实效，将活动和教师的教育教学工作有机的结合起来。创造性的开展工作，不断创新活动载体，用新颖的活动载体吸引教师，提高广大教师参与活动的积极性和主动性，使他们思想真正的能有所触动，素养能有所提升，从而为更好地教书育人提供动力支撑和政治保障。学校领导将充分听取广大教师和社会各界对师德建设的意见和建议，及时化解矛盾，破解热点问题，将师德建设工作抓紧、抓实、抓出成效。

5．为加强监督管理，学校设立投诉电话：65128771

师德建设实施方案(篇14)

莱城工业区（口镇）中学

开展“师德建设年”活动的实施方案

为深入贯彻落实各级关于加强教师师德建设的文件精神，进一步加强我校师德建设，不断提高教师师德水平，努力建设一支师德高尚、素质全面、业务精湛的教师队伍。按照教育办公室关于开展“师德建设年”活动的实施方案要求，制定学校活动实施方案，具体内容如下：

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，坚持以人为本，以进一步加强和改进师德师风建设为重点，以全面提高教师职业道德水平为根本，以造就一支为人民服务、让人民满意的高素质教师队伍为目标，教育和引导广大教师树立正确的世界观、人生观和价值观，增强职业光荣感、历史使命感和社会责任感，进一步调动广大教师教书育人的积极性和创造性，努力推动我校教育事业又好又快发展。

二、总体目标

通过开展“师德建设年”活动，推动广大教师力行师德规范，弘扬高尚师德，强化师德教育，规范教师行为，优化育人环境，使广大教师的思想政治素质和职业道德水平明显提高，进一步提升我校教师队伍整体素质，不断提高教育教学质量。

三、方法步骤

“师德建设年”活动分宣传发动、学习讨论、对照检查、整改落实、总结上报等五个阶段进行。

（一）宣传发动阶段（3月初－3月中旬）

1、成立由校长任组长，副校长任副组长，其他领导任组员的学校师德建设年活动领导小组。

2、组织全体教师认真学习有关“师德建设”的文件精神，特别是莱芜市教育局下发的《关于在全市教育系统深入开展“师德建设年”活动的实施方案》。

3、制定《口镇中学开展“师德建设年”活动的实施方案》，同时上报教育办公室。

4、在校园内设立警示牌、宣传栏，张贴《中小学教师职业道德规范》。

5、征集师德警示语，精选后在宣传栏张贴。

6、在学校网站推出学习专题，组织教师进行学习。

（二）学习讨论阶段（3月中旬－4月中旬）

1、通过集中学习与分散学习相结合，书面学习与网上学习相补充的方式，组织教师深入学习《教育法》、《教师法》、《未成年人保护法》、《中小学教师职业道德规范》、教育部《关于进一步加强和改进师德建设的意见》、山东省教育厅《关于加强师德建设规范普通中小学教师教育教学行为的若干意见》等法律法规和文件。

2、制定学习计划，明确学习的内容、时间安排等问题。同时，建立严格的考勤制度，严格考勤做好记录。

3、开展师德建设大讨论。设立师德论坛，开展以“爱岗敬业、文明从教、从我做起”为主要内容的师德师风建设大讨论，组织教师边学习，边反思，增强自我约束意识。

4、组织“我为教师添光彩”为主题的读书汇报会，深入开展师德建设大讨论，通过大讨论进一步提高思想认识，明确整改目标。

5、按照教育办公室的统一要求，组织开展好师德论文比赛活动。

（三）对照检查阶段（4月中旬－5月中旬）

1、认真开展教师“八查”活动。

一查是否牢固树立忠诚于党和人民的教育事业的信念和育人为本、德育为先的思想。二查教育教学行为是否规范，特别是要对照《山东省教育厅关于加强师德建设规范普通中小学教师教育教学行为的若干意见》是否做到“八个精心”，即精心制定学期（学段）教育教学计划、精心开发课程资源、精心备课、精心上课、精心进行作业教学、精心组织考试与评价、精心指导学生课外学习与生活、精心进行教育教学反思等。三查有无讥讽、歧视、侮辱学生及家长，体罚和变相体罚学生的行为。四查有无从事各种有偿补习活动或动员组织学生接受有偿补习。五查有无向学生推销教辅资料及其它商品，索要或接受学生、家长财物或宴请等以教谋私的行为。六查有无在教学科研工作中弄虚作假，抄袭剽窃等违背教科研规范，侵占他人成果的不端行为。七查有无在招生、考试等工作中搞不正之风和违纪违法行为。八查有无其它违法违纪和违反社会公德的行为。

2、组织教师深入开展批评与自我批评，对照师德建设有关规定，反思职业道德行为，每人完成1篇自我剖析材料。并通过问卷调查和召开座谈会等形式，广泛征求社会各界和学生、家长对教师的意见，找出存在的突出问题，以便有针对性地开展整改工作，努力提高活动的实效性，在此基础上形成自查报告。

3、落实“五不准”和“四要求”。

“五不准”和“四要求”。“五不准”即：不准无准备上课、不准无师德理论笔记、不准无家访记录、不准无师生谈心记录、不准对学生体罚、索要、有偿补习、按分数排名次。“四要求”即：要将“养成教育”融入课堂教学中，培养学生正确的坐姿、写字姿势、读书姿势和大胆发言的好习惯；要热爱学生，从生活和学习两方面关注全体学生的健康；要发扬批评和自我批评，不断反省教育教学行为，进一步提高个人素养；要遵守社会公德，维护教师的良好形象。

（四）整改落实阶段（5月中旬－11月底）

制定形成有效的整改落实方案，同时建立健全各项制度。

1、完善师德师风教育培训制度。把师德师风学习培训作为教师继续教育的重要内容，做到学习培训经常化、制度化，不断提高学习的针对性和实效性。

2、完善师德师风考核评价制度。建立健全教师职业道德考核制度，把职业道德作为考核教师工作的重要内容和职务聘任的重要依据。采取领导考核与群众评议相结合、定量考核与定性考核相结合、年终考核与日常督查相结合的方法，对师德师风情况学期末进行一次考核,并将考核结果作为对教师考核的重要方面，作为职务评聘和评先树优的重要依据。

3、完善师德师风责任追究制度。实行师德师风责任追究制和师德师风“一票否决制”。

（五）总结上报阶段(12月初－12月底)

认真开展师德建设回头看活动，梳理师德建设的薄弱环节，查缺补漏，做好活动的总结工作，采取适当方式向教师、学生通报，对活动开展情况进行满意度测评。根据测评情况，进一步完善整改落实措施，确保存在的问题得到有效解决。形成“师德建设年”工作总结，上报教育办公室。

莱城工业区（口镇）中学 开展“师德建设年”活动领导小组 组长：

张伟

副组长：

魏迎吉 王克军 李爱莉

成员：

吕忠罗光才王玉鹏

郭宝江许贵玉安秀

秦军罗敬文颜廷昭

魏丕杰马守东 董洪礼申立胜魏福荣邵际孝 韩春青齐俊堂徐立国

师德建设实施方案(篇15)

为扎实开展“两学一做”学习教育，进一步规范我校教师的教育教学行为，提高广大教职员工的职业道德水平，激励广大教师为人师表，教书育人，根据《教师法》、《中小学教师职业道德规范》、教育部关于《中小学教师违反职业道德行为处理办法》(教师(2020)1号)、省教育厅《关于印发的通知》(湘教发[2020]52号)和邵东县教育局《关于规范教育收费、加强师德师风建设的十条禁令及追责办法》(邵教发[2020]64号)，现结合我校教育教学工作实际特制定本方案。

一、指导思想

以党的十八大精神和十八届历次全会精神和习近平总书记系列重要讲话精神为指导，以提高教师的职业道德和职业素养为目的，以规范教师的行为和培养爱岗敬业精神为重点，以“办纯粹教育，做合格教师”为主题。坚持标本兼治、惩防并举、预防为主的方针，着力建设一支师德高尚、作风优良、业务精湛、廉洁从教、为人师表、人民满意的教师队伍。

二、活动内容

(一)认真践行教师职业道德

1、依法执教。认真贯彻国家教育方针、政策，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观，自觉遵守法律法规和学校规章制度，做执法守法楷模，以良好的思想政治素质感染和引领学生。

2、为人师表。举止文明、规范，衣着得体，仪容庄重，符合教师职业要求。在课堂上不使用通讯工具，不吸烟，不向学生传播不健康的思想和歪理邪说。工作期间不参与与教学无关的活动。遵守社会公德，弘扬家庭美德，践行职业操守，不参与赌博、封建迷信等活动。

3、爱岗敬业。注重德育教育，把德育教育贯穿于各学科教学之中，培养学生良好的思想品德和行为习惯。认真实施教育教学工作的每一个环节，认真备课、批改作业、辅导学生。转化学困生有计划，实施过程有记录，效果明显。

4、关爱学生。平等对待每一个学生，不损害学生的人格尊严。关注学生的全面发展，不单纯以考试成绩评价学生。关心家庭困难学生，关心学生生活，关注学生安全，维护学生正当权益，危急险时刻挺身而出保护学生。不讽刺、挖苦、歧视学生，不恶意透露学生的个人隐私。不体罚或变相体罚学生，不侵害学生的身心健康。

5、严谨治学。树立终身学习理念，不断提高自身师德修养和教育教学水平。熟练掌握本学段学科知识，教学方法科学，教学手段合理，充分发挥教师的主导作用和学生的主体作用，教学效果良好。

6、团结协作。顾全大局，主动为学校排忧解难，树立服从意识，服从组织工作安排。正确处理教师之间的关系;关心、尊重同事，不说有损团结的话，不做有损团结的事。

7、尊重家长。加强与学生家长的联系，共同探讨教育孩子的方法。不指责、训斥家长，尊重和平等对待每一位学生家长。帮助家长树立正确的教育思想，改进教育方法，提高教育艺术。

8、廉洁从教。不向学生及家长索要钱物，不搞“学钱交易”。不向学生乱收费，不得推荐或变相推荐教辅资料及学习用品。不得搞有偿家教、有偿补课，不在校外社会培训机构兼职、兼课，不以获取利益为目的的介绍、强制学生接受家教或参加培训机构培训，不向外地介绍生源和买卖生源。

(二)加强教师思想作风建设

以提高广大教师思想政治素质、职业理想、职业道德素养为重点，采取灵活方式加强教职工的思想政治教育。每月组织一次教职工政治理论和法律法规学习，有计划地组织开展师德教育专题研讨、经验交流、师德反思活动，并及时对有违反师德苗头的教师进行提醒、谈话，防患于未然。每位教师在期初向学校写出师德师风承诺书，期末写出自查报告，自觉规范师德行为。

(三)强化师德监督考评机制和考核档案管理

建立学校、教师、学生、家长共同参与的师德监督考评机制，学校将根据各位老师结合“两学一做”学习教育活动，在学校年终评选出10名优秀班主任、10名师德师风标兵，通过表彰奖励等活动，大力宣传先进典型事迹。

三、实施步骤

(一)学习动员(2020年5月-6月)

1、召开动员大会。结合“两学一做”学习教育活动，召开全校师德师风建设活动动员大会进行动员部署，进行全面、深入地思想发动，明确活动的指导思想、方法步骤、具体要求，结合“两学一做”学习教育活动进一步把思想和行动统一到师德师风建设的决策部署上来。

2、利用校园广播、简报、橱窗、标语等载体营造舆论，形成浓厚氛围，提高每一位教师对加强师德师风建设的紧迫性和必要性的认识，明确师德师风建设的具体要求，增强师德修养的自觉性。

3、组织全体教职员工认真学习《教育法》、《教师法》、《中小学教师职业道德规范》、《国务院关于加强教师队伍建设的意见》(国发【2020】41号)、教育部《关于建立健全中小学师德建设长效机制的意见》(教师【2020】10号)、《中小学教师违反职业道德行为处理办法》(教师【2020】1号)、《严禁中小学校和在职中小学教师有偿补课的规定》(教师【2020】5号)、湖南省《关于印发的通知》湘教发【2020】52号和邵东县教育局《关于规范教育收费、加强师德师风建设的十条禁令及追责办法》(邵教发[【2020】64号)坚持正面教育与警示教育相结合，集中学习、组织辅导、讨论交流和个人自学相结合，增强学习教育的针对性和实效性。学习教育要求全员参加，每位教职员工都要有活动专用的笔记本，认真做好学习笔记5000字以上，撰写2000字以上心得体会，学校并要为全体教职工建立个人师德档案，将全体教职员工的学习笔记、心得体会装入教师个人师德档案备查。

4、要结合“两学一做”学习教育活动，广泛开展内涵丰富、形式多样的学习教育实践活动。一要开展学习师德师风先进典型活动，观看有关师德典型的影像资料。二要开展师德师风警示教育活动。三要组织教师开展师德师风建设大讨论活动。围绕“合格教师的标准”、“怎样做一名合格的班主任”、“怎样做学生心目中的好老师”等主题开展大讨论。四要组织“办纯粹教育，做合格教师’’为主题的征文评比活动。

(二)查摆问题(2 016年6月—9月)

各位教职工对照师德师风相关规定，在找准自己存在的差距和不足的基础上，提出切实可行的改进措施和方法，写出自我剖析材料2000字以上，装入教师个人师德档案。自我剖析材料要结合各自实际，重点查摆以下10个方面的问题：①遵纪守法方面：有无法制观念弱化，执教行为不规范，在网上乱发贴、跟贴，散布有损师德和教育形象的言论，把不健康的思想和错误言论带进课堂等问题;对学生实施性骚扰或者与学生发生不正当关系。②爱岗敬业方面：有无不按时备课、课堂教学效果差，不批改作业、不辅导学生.擅自停课、缺课、调课，违反工作纪律，拒不服从学校工作安排等问题。③爱护学生方面：是否按照爱心育人“五个一”要求，即了解每一个学生(主动、全面、立体地了解每一个学生，密切关注并及时摸清学生的思想脉搏，以做到教育学生有的放矢);相信每一个学生(要用发展的眼光看待学生，用期待的眼光鼓励学生);尊重每一个学生(尊重学生的差异、尊重学生的特长、尊重学生的人格、尊重学生的权利);关爱每一个学生(爱心育人，把爱的阳光洒向每一个学生，不讽刺、挖苦、歧视、殴打、侮辱学生，不体罚或变相体罚学生);教好每一个学生(面向每一个学生，面向学生的每一个方面，用教育的爱心和老师的智慧去教育转化学生，不让一个学生掉队)。④教书育人方面：有无加重学生课业负担，导致学生厌学，管理学生简单、粗暴，教育学生不讲究方法等问题。⑤为人师表方面：有无不尊重同事、不关心集体、不主动合作，与家长沟通不主动、不及时，违规从事第二职业，向学生推销资料，乱收费、乱补课、调人情座位等问题。⑥遵守社会公德方面：有无赌博、酗酒、违反社会公德的现象。⑦终身学习方面：有无终身学习的理念，是否参加“国培”、“省培’’、“市培”等学习培训并按时完成任务，有无不注重知识更新、不积极探寻新方法等问题。⑧工作激情方面：有无缺乏爱岗敬业精神，工作没有激情，不热爱教育事业，出工不出力，晋升职称以后，上进心和工作劲头明显不足等问题。⑨廉洁自律方面：有无作风涣散，纪律松弛，迟到早退，有令不行，有禁不止，校园吸烟，课堂内接打电话，上班期间上网聊天、玩游戏，热衷于传闲话、拉帮结伙、搞不团结，传谣、造谣，以个人好恶评判他人，甚至搞人身攻击等方面问题。⑩教师形象方面：有无语言不文明、衣着不得体、言行不检点行为等问题。

(三)整改提高(2020年9月—11月)

1、承诺践诺。对在查摆中存在的问题，属于集体的，学校要制定整改方案，提出解决办法和整改目标;属于教师个人的，教师本人要写出整改意见，规划今后努力的方向。每个教师都要向学校和社会进行公开承诺。每学期结束时，学校要对教师履行承诺情况进行专项考核，并将考核结果予以通报。

2、建立师德档案。包括个人政治荣誉证明材料、师德学习方案、师德学习材料、学习笔记、师德自查报告、整改方案、师德论文、师德教育总结以及师德奖惩材料等。师德档案不仅作力教师待遇的确定标准，同时也作为教师各项荣誉评选和教师职务评聘以及教师绩效考核重要依据。

3、严格监管。学校将建立长效机制，要奖惩并用。一是建立目标管理责任制。要把师德师风建没纳入工作目标管理，各位教职工与学校签订责任状，落实目标责任制。对师德师风出现问题的教师，在处理教师的同时，还要严格追究相关领导的责任。二是建立师德师风监督制度。聘请师德督查员，建立社会、家长、学生三位一体的师德师风建设监督体系，三是建立调查处理机制。要建立师德师风查处机制，以校纪检组牵头深入查处，严格做到发现一起、调查一起、处理一起、通报一起，提高警示效果，发挥震慑作用。

(四)总结表彰阶段(2 020年12月)

学校将对照师德师风建设的相关规定，结合“两学一做”学习教育活动，开展师德师风评比活动，确立学校师德典型，通过典型引路，在全校形成学习先进、赶超先进的良好氛围。