变电所方案

变电所方案(精选6篇)。

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变电所方案 篇1

变电所方案是一个重要的工程方案，它需要专业人士根据客户的需要，进行方案设计。变电所是电力系统中的重要组成部分，它是将高压电能变换为较低电压，以便于输送至各个领域和居民家庭的设备。因此，设计一个成功的变电所方案对于确保整个电力系统的正常运转至关重要。

对于变电所方案的设计，首先需要考虑的是地理位置和环境条件。因为变电所通常是需要占用较大面积的，因此需要选择足够大的场地。同时，需要考虑周边建筑物、人口密集度等因素，做好变电所设施的周边建筑物保护。同时，考虑供电能力，应该尽量选择靠近电力负荷中心和主要输电线路的地点。

其次，需要确定变电站的总容量和变电站的规模和类型。变电所的规模和类型取决于其连接负载和输出功率的大小，而变电站的总容量则包括高压部分和低压部分。设计师需要对系统负荷进行周密的考虑，并根据数据进行合理的匹配，以确保系统的安全性和高效性。

在确定变电所总容量和规模之后，其次就是确定变电所的具体结构方案，变电站通常包括高压部分和低压部分，高压部分主要分为主变压器、高压开关设备、PT、CT等，而低压部分则包括低压开关设备、计量设备、照明电源等。设计人员需要根据实际的需求，进行详细的分析并根据其功能设计合适的设备。

在确定变电所具体结构方案之后，还需要考虑到局部细节的处理。如为了保证变电所的安全性和稳定性，设施应该配置各类保护设备，同时也需要不断地寻求新技术的应用，以更好地保障变电所的正常运行。此外，还需要制定相应的应急预案，以应对突发情况的出现。

总的来说，高质量的变电所方案应该综合多个方面，如电力负荷、地理环境等考虑，切实设计出符合需要的变电所设施，同时也要考虑到安全性和自然保护，以保障电力系统的稳定运行。因此，变电所方案的制定对于促进电力系统的发展，提高国民生活质量都具有重要的意义。

变电所方案 篇2

变电所方案

随着电力行业的发展，变电所已经成为电力系统不可或缺的配套设施。变电所是一个重要的电气设施，它具有将输电电网的电能转换成与负荷需求相适应的电能，保持系统电压稳定和维持电能质量的功能。因此，变电所的建设和运营至关重要，目前在我国各地都有大量的变电所正在进行建设或改造升级。

变电所方案是指在变电所建设或改造升级过程中所采用的技术方案和工程方案。变电所方案的编制是对变电所建设或改造升级过程中的一系列技术问题进行科学、合理、系统和可行性的设计和分析。它是使变电所满足实际需要的前提，也是变电所建设和运营的基础。

在编制变电所方案时，需要充分考虑诸多因素，例如变电所所在地的环境因素、变电站容量、系统负荷需求、电源质量、输电线路特性、设备配置、操作方式等等。

首先，在选择变电所的地理位置时需要考虑周围环境因素，如地形、天气、气候等，以及周围的居民、交通状况等因素。这些因素都可能影响变电所的建设和运营，因此需要进行详细的考察和分析。例如，在台风、地震等极端天气条件下，变电所的稳定性和安全性都需要更高的保证，因此需要选择地势高、地基坚固的地方建设变电所。

其次，变电站容量是一个非常重要的因素。变电站容量的大小取决于系统负荷需求和电源质量。因此，在编制变电所方案时需要充分考虑系统的负荷需求和电源质量，以确定变电站的容量大小。例如，在某些繁华区域，由于负荷需求较大，容量较小的变电站往往无法满足负荷要求，因此需要建立容量更大的变电站来解决这个问题。

此外，输电线路特性和设备配置也是需要考虑的因素。输电线路特性的好坏直接影响变电站的运行质量和稳定性。因此，在编制变电所方案时需要充分考虑输电线路的特性，来确定变电站的设备配置和运行方式。例如，在输电线路距离较远的地方，需要采用输电线路较高的电压，以确保输电质量和可靠性。

最后，变电所方案的编制还需要考虑操作方式等问题。在变电站建设和改造升级时需要考虑操作者的能力和操作方式。例如，在对系统的控制和调节上，需要采用合适的操作方式，以确保操作者能够高效的进行操作。

总之，变电所方案是一个科学合理、系统可行的设计和分析过程。它需要充分考虑周围环境因素、变电站容量、系统负荷需求、电源质量、输电线路特性、设备配置、操作方式等诸多因素，并对这些因素进行科学设计和分析，才能使变电所具有更高的可靠性和稳定性，为电力系统的持续稳定运行打下坚实基础。

变电所方案 篇3

变电所方案是指电力工程中对变电站进行规划、设计和建设的方案。变电站作为电力系统的重要组成部分，起到将输电线路传输的高压电能转换为适合传输、分配、供电的低压电能的作用。因此，一个科学合理的变电所方案对于电力系统的运行安全和电能的可靠供应至关重要。

在进行变电所方案的编制之前，需要对运行环境进行详细的调查和研究。运行环境的调查包括地理、土壤、气候等方面的考察，以及潜在的自然灾害的风险评估。这些资料将为后续的设计和建设提供重要的参考依据。

变电所方案的编制需要充分考虑功率需求和系统的可靠性。根据输电线路的容量和负荷需求，对变电站所需的变压器、开关设备、保护装置等进行准确的计算和选择。同时，要对系统的可靠性进行评估，确保设备能够在各种情况下稳定运行，并提供有效的备份系统和应急措施。

另外，变电所方案还需要考虑到安全和环保因素。安全是电力系统建设的首要任务，因此，在变电所方案中要充分考虑设备的防火、防爆、防雷等安全措施。同时，在变电所的选址、站内线路的布置等方面，也要考虑到环境保护的要求，避免对周围环境造成不良影响。例如，变电站建筑的设计应符合消防、环保等规定，变电所内的废弃物处理要符合环境保护要求。

变电所方案还要考虑运行维护的便捷性。在变电所的布局和设计中，要充分考虑设备的检修、维护以及紧急情况的排除需要。为此，在方案中要合理划分设备的区域，并保证设备之间有足够的工作空间和安全通道，以便维护人员能够安全、方便地进行操作和维修。YJS21.CoM

变电所方案的编制需要进行全面的经济评估。包括设备的选型与采购成本、建设和运行成本、系统的效率和可靠性等经济指标的考虑。要通过科学合理的评估，确保方案既能满足需求，又能在经济上可行。

小编认为，一个科学合理的变电所方案应该充分考虑运行环境、功率需求、系统可靠性、安全环保、运行维护便捷性以及经济性等因素。只有在满足这些要求的前提下，才能确保变电站的高效运行和电能的可靠供应。因此，在变电所方案的编制过程中，需要综合考虑各种因素，并进行全面的评估，以期得出最佳方案。

变电所方案 篇4

变电所方案是指为了满足电能输送、配电和变压需求而制定的建设方案。变电所是电力系统中重要的设施，其设计和规划对电网运行稳定性和电力供应质量具有重要影响。本文将细致地介绍变电所方案的主要内容，从工程设计、设备选型、运行管理等多个方面进行详细分析。

一、工程设计

变电所方案的工程设计是整个方案的核心部分。在设计阶段，需要充分考虑变电所的规模、负荷需求、供电距离、环境因素等因素。需要确定变电所的总容量和变电设备的性能指标。然后，根据实际情况设计合理的电力配送方案，包括变电装置的布局、配电系统的配置、固定装置的安装等。还需考虑变电站的运行安全、可靠性和经济性等因素，以确保变电所的正常运行。

二、设备选型

设备选型是变电所方案中的重要环节。根据工程设计的要求，需要选择符合要求的变电设备。需要选择适当的变压器，其主要包括主变压器、分接变压器、联络变压器等。根据电流容量和负荷要求选择合适的断路器、隔离开关和接地开关等。还需选用合适的监控设备和保护装置，以确保变电所的运行安全和稳定性。

三、运行管理

运行管理是变电所方案中一个重要的环节。良好的运行管理可以提高变电所的运行效率和稳定性。需要建立科学的管理制度和有序的运维流程，明确各项工作的职责和要求。并建立完善的运行管理系统，实现对变电设备和系统运行状态、负荷情况的实时监测和控制。要加强对运行人员的培训和技能提升，确保其具备良好的电网知识和操作技能。同时，定期对设备进行巡视、维护和检修，及时发现和处理故障，确保设备的正常运行。

四、环境保护

环境保护是现代变电所方案中一个重要的考虑因素。为了减少对环境的影响，变电所方案需要采取一系列环境保护措施。要选择合适的建设地点，避免对周边环境的破坏。要合理设计变电所的布局，减少土地占用。要使用新型环保设备和技术，减少噪音和空气污染。另外，还需遵循相关的环保法律法规和标准，确保变电所的环境影响达到允许的范围内。

变电所方案是一个复杂而完整的系统工程，其中包括工程设计、设备选型、运行管理和环境保护等多个方面。合理的方案能够保障电力系统的正常运行，提高供电质量，满足工业和居民的用电需求。因此，在制定变电所方案时，需要充分考虑各个方面的要求，并进行综合分析和评估。只有通过科学、合理的方案，才能实现变电所的安全、可靠运行，为社会经济发展提供良好的电力保障。

变电所方案 篇5

变电所方案是指对电力系统中的变电站进行设计、建设和运营管理的计划和方法。变电站是电力系统中的重要组成部分，它起着将高压电能转换为适用于输送和分配的低压电能的关键作用。因此，一个科学合理的变电所方案对于保障电力系统的安全稳定运行至关重要。

首先，变电所方案需要科学合理的布局设计。变电站由进线区、运行区和出线区组成。进线区主要包括输电线路、断路器、隔离开关等设备，用于接收输送来的高压电能。运行区是变电站的核心区域，包括变压器、组合电器设备和控制装置等。出线区则是分配低压电能给用户的区域。这些不同的区域应根据地面空间、设备安装条件和电缆敷设等因素进行合理布局，既要满足正常运行需求，又要考虑到维护和扩建的便利性。

其次，变电所方案需要合理选择和配置设备。变电站设备的选型和配置是变电所方案的重要组成部分，它直接关系到变电站的安全性、可靠性和经济性。对于变电所而言，变压器是核心设备，用于进行电能的转换和配送。因此，选用高性能、高可靠性的变压器非常重要。同时，还需要配备合适的电缆、断路器、隔离开关和保护装置等设备，以保证电能的稳定输送和可靠分配。此外，还应根据变电所的规模和负荷需求，选择适当的容量和型号的设备。

另外，变电所方案需要考虑运行管理的可行性。运行管理是变电所正常运行的基础，它包括设备的巡检、维护、保养和故障排除等。在变电站的设计和建设之初，就应充分考虑设备的维护保养通道和空间，并预留必要的检修设施和设备。此外，还需要制定完善的运行管理制度和检修计划，以确保变电所设备的正常运行和可靠运转。

最后，变电所方案还需要考虑到环境保护和人员安全。变电所方案应该遵循环保的原则，选择无污染、低噪音的设备，并配备相应的除尘、噪音隔离和防雷设施等。此外，还需要考虑人员安全的问题，建立必要的安全防护措施和应急处理预案，确保工作人员在操作和维护现场时的人身安全。

总之，一个科学合理的变电所方案是保障电力系统安全稳定运行的基础。它需要综合考虑布局设计、设备选择和配置、运行管理、环境保护和人员安全等因素，并制定相应的措施和制度。只有这样，才能确保变电站的高效运行和可靠供电，为社会经济发展提供可靠的电力支持。

变电所方案 篇6

变电所方案是指在电力系统中，为实现电能的输送、配送、变换等功能而设计和建设的设备和工程。它承载着电能从发电厂输送到用户的关键任务，是电力系统中不可或缺的重要环节。

变电所方案的设计首先需要考虑的是电能的输送和变换。在电能输送方面，根据输电线路的长度和电流负荷的大小，需要选择合适的电压等级和导线截面积。变电站通过变压器将高电压输电线路的电能变换为适合配电网的低电压，以满足用户的用电需求。为了提高输电效率，减少能量损耗，还可以在变电所内配置补偿电容器等无功补偿设备，以消除无功功率在电网中形成的电流，提高系统功率因数。

在变电所方案的设计中，还需要考虑到稳定运行和安全性。为了保证变电所的稳定运行，可以在变电所内设置备用变压器和备用电源，以应对可能发生的故障和停电情况，同时还需要选择适当的地理位置，以方便维修和拓展。

在安全性方面，变电所方案需要考虑到人员和设备的安全。例如，可以设置消防设备和防雷装置，以应对火灾和雷击等自然灾害；同时，变电所也应严格遵守相关的安全规定和操作流程，进行定期维护和检修，确保设备的正常运行。

随着电力系统的不断发展，变电所方案也需要逐步与智能化技术相结合。例如，可以使用远动技术实现对变电站设备的遥控、遥调和远程监测，提高运行效率和管理水平。同时，还可以引入人工智能技术，通过数据分析和预测，优化电网调度和负荷预测，提高供电可靠性和节能减排效果。

变电所方案的设计在电力系统中起着至关重要的作用。它不仅关系到电能的稳定输送和变换，还涉及到电网的安全运行和人员的安全，同时也需要不断与新技术相结合，适应电力系统的发展需求。通过合理的设计和建设，变电所方案将为人们提供稳定可靠的电力供应，助力社会经济的进一步发展。

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电脑方案汇总6篇

想要让事情发展在自己的掌握之中，就要做好准备，在工作总我们常常会收到领导分派的任务。就不得不需要事先制定活动方案，方案在我们的日常生活中广为应用。我们编辑了“电脑方案”以满足您的实际需求，相信您在阅读网页内容后有所收益！

电脑方案(篇1)

新春将至，各it厂商的春节促销计划正陆续浮出水面：精英推出“868超值套装，新年新价还送礼”的促销活动;联想以前所未有的力度隆重推出“买超值电脑，送数码特惠，省4998元”的用户特惠;就连闪存盘领域的新锐品牌--奥科u盘也在全国范围内奏响了“新春惊喜二重奏”、“买奥科u盘得手提电脑”的春节促销计划。

可是说，春节是整个假日市场中最红火、销售潜力的一次促销机会。无论是pc、散件、笔记本，还是数码相机、pda，作为春节促销来说，都是各类it厂商对__年旺季市场战略部署的第一关。春节促销是否能够胸有成竹、落地有声、一炮打响，关系it厂商新一年的整个市场局面。

促销说白了就是老一套，除了价格就是活动，除了推广就是促进。殊不知，这些看起来千篇一律的招数，往往就是取悦市场和消费者的一套拳术。今春临近，“春节促销六把火”但愿能给厂商提供一点启发和思路，至于实际的促销效果，还要看我们的it厂商“会烧不会烧了”。

一、价格火

市场存在一天，价格就会作为调节市场的一只有效的“手”，陪伴着整个行业发展的左右。去年那场杀毒软件价格大战，可谓是精彩背后更精彩，消费者尝到了甜头，代理商赚足了money，主控价格大战的各大厂家也是春光满面、颇有成就感。11月份发生在广州市场的数码相机四大品牌全线降价，同样是沸沸扬扬，疯狂背后的疯狂。

春节促销，是否要烧价格火?其答案只能是：依产品面对的消费群体不同而不同，因企业在市场中所具备的优势大小而差异。

春节是个大节日，十几亿的国人无不喜气洋洋乐开怀，谁还在乎价格的多多少少?原则上讲，降价并不是最重要的，尤其对于笔记本、数码产品以及各类it新品等面向中高端消费群的产品市场来说，价格并非厂商之间的较量。但是，对于市场中的挑战者品牌，价格却是一把利器;对于整个市场疲软、消费者低调的产品，企业间不约而同通过降价刺激消费者对整类产品的关注和购买欲望，也不失为一种良策。除此之外，围绕人们过年图吉利的消费心理，推出适当的抽奖、返券、赠品，甚至是采取“888”“9666”等吉利的数字定价技巧，说不准都会带动自己产品的销售。

二、文化火

“智慧经营，人文关怀”是当今企业参与竞争的一种高级境界，文化促销同样是为各大企业认可的优秀促销形式。

无论是回归传统，把it产品促销和上千年的春节文化民俗相结合，演绎一场春节民族文化大餐;还是立足现有的高科技定位，以科技改变生活、跟踪时尚节拍、数码普及风暴等促销由头，来抓住老百姓在春节期间的购买欲望，都是一种文化促销的表现。

三、礼品火

从“送礼送烟酒”、“送礼送红包”到近几年的“送礼送健康”、“送礼送文化”，礼品风无疑是春节消费市场中，最为国人认可和接受的一种感情沟通方式了。于是，脑白金靠“送礼送健康”送出了几个亿的产值，各地的图书城、购书中心也是年年人头攒动、本本图书好卖。

如果“今年过节不收礼”，收礼又会收什么?电脑的普及、网络的迅猛发展，无论是学生族还是办公族，无论是金、白、蓝领还是“高级灰”，对it高科技产品的向往程度正在不断升温。当手机、短信和互联网有了数不清的渊源，当学习、工作、谈恋爱和伊妹儿、qq有了说不完的理由，“送礼送科技”、“收礼收it”，无疑能够打造成一个春节送礼的新亮点。

经过了“call机、手机、商务通，一个都不能少”的pda礼品概念之后，像数码相机、电脑辞典、电子书包、移动存储，乃至pc、笔记本，都可能亮出送礼的“招牌”，争夺春节送礼市场的份额。笔者认为，瞄准“学生”“政经高层”和“新一代”这三类群体的礼品诉求，应该比较容易进入。

四、新品火

几乎每周每月都会有各类it新品热腾腾的出炉，这就是科技的魅力，更说明了it应用的潜力。在春节促销中，it新品会不会成为消费者期待的又一个亮点?

俗话说：“新年到，新年到，穿新衣，戴新帽”，在处处弥漫着it味道的新经济时代，“买新品”、“用新品”也一定会趁着消费者的it激情，成为国人春节的一盘“海鲜餐”。

五、教育火

教育消费者是一种比用价格来勾引消费者，更高深的一种招数。从电脑还是稀罕东西的时候，很多pc厂商就在不断地教育他们的目标消费者，“买电脑，免费培训三个月”，这种曾经耳熟的促销声音，似乎在这电脑成了必备工具的年月里，反而比电脑还稀罕了。

其实，像数码相机这些在消费者中还比较稀罕的it产品，不妨借着春节假期，改善一下消费者吃鱼吃肉的“胃口”。在我们忙着做新闻发布会、搞年终大酬宾的空当里，如果谁打出“买某某相机，享受三天免费培训”，说不定就成了消费者的“红人”，成了市场中的丰收者。

不一定非得推出动辄几天几个月的大培训，这种既耗厂商自己的成本，又耽搁消费者宝贵的休假时间，何苦呢。相反，在电脑市场、数码超市、广场这些云集了众多目标人群的终端场所，开展一两个小时的“现场摄影讲座”“专家教您用数码”之类的短程教育活动，不仅效果好，而且本身就是一次企业产品的现身宣传，何乐不为呢?此外，面向中小学生、大学生，推出“买pc，送免费培训”、“买电脑，获学习软件”之类的促销活动，同样是解了家长难题、应了学生需要、借了春节时机的一种“旧貌换新颜”的销售策略。

六、个性火

所谓个性，就是厂商制定的促销计划和采用的营销方式能够体现自家的个性和特色。如今，各类it产品在实际促销中的花样更新与变化越来越快，销售商必须及时摸清消费者的口味和竞品的促销思路，抢先一步推出迎合消费者的个性化促销组合。

没有个性的促销是可怕的，差异永远是激烈竞争中的救命稻草。尽管各类it产品、各家it厂商在实际的促销中，都不会脱离价格、赠品、抽奖、路演这些看起来陈旧的东西，然而，所谓的创新就是把一系列旧元素中进行创造性的重新组合。个中关键在于，哪家企业的创新组合能更贴近消费者口味、更容易调动消费者的参与性，并最终促成消费者以自愿的形式，发生真正的购买行为。

其实，除了上述的“六把火”以外，春节市场中的促销招数还有很多，而且不仅仅是针对消费者，针对终端经销商的渠道促销，同样是帮助厂家打火春节市场的重要手段。

有需求就会有市场，有市场就一定会有厂商的促销行为。

写到这里，笔者想对奋斗在市场一线的it厂商说三句心里话：第一，把为消费者服务的思想放在第一位，是节日促销的成功“秘诀”;第二，确定周密严谨的全盘促销计划，制定系统化、可控性的执行方案是节日促销的重要“保镖”;第三，因地制宜，因消费群而宜，因产品环境而宜，是大it厂商在全国统一部署春节促销时，最应把握的几枚“棋子”。

就在撰写本文的时候，忽然看到了一则题为《海信电脑福财并进百万抽奖返还用户》的消息说：在1月7日至2月16日，海信将拿出全线的家用电脑产品在全国范围内举行“海信电脑--财福并进，好礼盈门”为主题的大规模促销活动，凡在此期间购买海信电脑的用户均可得到海信电脑的超级大礼。另外，海信电脑还拿出100万元以抽奖的形式返还给用户。

看来，春节对众it厂商来说，势必要经历一股强烈的节假日促销风暴了。

电脑方案(篇2)

建议炒作方式：从树立公司亲和形象着手在大学或军队里找一个因贫穷或因公几年没有回家的真实人物，对其事迹进行介绍，从而牵出电脑广场帮助他与亲人见面的话题，并以连续报道的形式进行。

*人物的寻找可从两方面着手：一是通过新闻媒体进行公开征集，二是与学校、军队进行联系，由他们负责推荐。

*为增强可炒作性，可由公司承担费用将新闻人物的亲人接到就近的电脑广场连锁店所在的城市。

主线二：科技让人变得更近(科技篇)

建议炒作方式：从表现电脑广场作为最新科技展示前沿阵地的概念着手，对可视电话的功能进行系列介绍。包括电脑广场为什么在这个时机推出这个活动，为什么厂家会选电脑广场作为推广平台等。

***在新闻炒作过程中必须要提前7天进行，其宗旨是务必使10月1日达到整个活动的宣传高潮;

***在活动预展的试用过程中要充分与媒体接触，并将所选中的新闻人物提前进行现场通话采访

***要注意各大报社和各大电视台的配合利用，特别是必须保证电视台的参与。

***在炒作前招开记者招待会，对活动进行说明。

(二)活动宣传单

各店制作dm单5万份，发放途径建议如下：直邮，夹报，人员定点派送。

(三)会员网站bbs告之及email告之

(四)现场布置

1.可视电话的安置：各店将会有6部可视电话到位，其中一部可接显示屏(暂定)，各电话必须集中在一个区域，统称为通话区。

2.场内布置：必须设立现场登记处，负责通话登记和会员登录;

设立抽奖区一个，用以“xx圆梦曲”抽奖

活动介绍广示牌两块

3.外场布置：大型活动横幅(条幅)一条

活动广示牌两块

领奖台：用于“xx圆梦曲”领奖

重点提示：现场布置一定要突出活动各阶段主题，并且要创造出与之相配的氛围。

五、活动效果预测

本次活动是在全国范围内联合开展的一次大型活动，该活动通过“以人为本”的概念以极其平易的方式传递给消费者，使消费者在不知不觉中感受到高端科技的无穷魅力。这次活动方式新颖、独特，在开展同时强调了人性化概念，又在国庆与中秋同期的形势下推出，势必将吸引各地众多消费者。

电脑方案(篇3)

为了丰富校园文化生活，加强同学们之间的交流，进一步让会员掌握各种计算机知识、了解软件、钻研网络技术、进行it操作等。通过对上学期工作总结，制定本学期活动计划

一、协会纳新活动

根据学校安排，在新生报到的时间设点进行社团纳新活动，并且建立会员档案。

二、计算机协会全体成员在教室召开新生见面会暨中秋晚会

1、时间： x月x日

2、活动地点：新区124教室

三、上课安排

国庆假期以后，安排每个星期天上午开始上课，请专业老师进行计算机知识讲课，如：worde、excel、photoshop等软件的知识以及操作。并且实现前面三个礼拜上理论知识课，第四个礼拜到机房进行上机操作，把所学到的理论知识赋予实践。其上课的具体地点将另行通知。

四、组织社团各部门新招负责人进行一场乒乓球友谊赛

为了丰富大家的校园活动，促进各负责人之间的交流与合作。

1、时间：xx月x号下午

2、地点：乒乓球场地

五、计算机过级知识讲座

为了丰富同学们的校园活动，提高会员对计算机知识的了解，计划于本学期x月底举行一次计算机知识讲座。

1、讲座将邀请---老师来。

2、讲座仅限本协会会员参加。

3、具体时间和。

六、举行本协会一年一度的多媒体创意杯

为了进一步提高会员计算机技术能力，增强对计算机的兴趣爱好，加强会员之间及校友之间的交流与沟通，促进校园氛围，计划于11月中旬举行一次全校性的制作大赛。

1、本次比赛为全校性质的活动。（四川文理学院的学生均可报名参加）

2.、参赛同学在规定的时间内交一份自己设计的作品于本协会。（如ppt，绘声绘影···）

3、请专业老师对上交的作品进行评分，并分出名次，张贴公告栏。

4、此次比赛设一等、二等、三等奖及优秀奖若干名，届时颁发荣誉证书及奖品。

七、举办计算机协会全体成员友谊联赛

促进各成员之间的友谊，丰富校园生活，举行一系列的体育活动比赛。如：羽毛球、篮球、乒乓球、网球等。具体时间。

八、组织同学们在多媒体教室观看影片

为了给同学们的课余生活增添乐趣，增强同学们的爱国情操，培养乐观积极向上的生活态度。本协会将在课余时间给同学们播放爱国电影、励志电影等。具体时间。

九、与本校其他兄弟社团联手举办一系列的活动。

十、为了更好进行社联举办的游园活动，本协会将收集大家的意见，增添一些有创意有趣的活动项目，并打造本协会的特色节目。

十一、总结本学期工作。

注；因特殊情况本计划可作适当调整。

电脑方案(篇4)

(20___年4月17日— 4月30日)

提 案 人：企划部

提案时间：20___年4月12日 修订时间：

背 景 目 的 策 略

主 题：激情四月，畅想电脑——鸿运好礼疯狂送

一、活动内容：

(一)笔记本电脑“一元购”

活动目标：通过此活动，刺激消费需求、促成消费动机，提升商场的买气。 人员安排：现场工作人员2名。

活动时间：4月17日-30日每周末(4月17日、18日、24日、25日)

活动地点：鸿运数码广场三楼服务台

活动内容：活动当天，凡购物满88元，凭购物单据及保修卡，即可“一元”抢购笔记本电脑、MP5、U盘、鼠标等!(每天数码相机限前2名、MP5限前4名、U盘限前10名、鼠标、小风扇限前30名)

操作方式：

1、活动当天，购物满88元的顾客即可参与此活动(商家及员工不准参与)。

2、在服务台旁设一处抽奖台，并准备四个抽奖箱。

3、抽奖箱按顺序放置1—4等奖奖球，再按比例混入一定数量的.空白球。

4、顾客决定自己要抽的奖品，然后选择相应的奖箱抽奖。

5、抽中奖球即获奖品，抽中空白球则获纪念品一份，奖项越高，机率越低。

活动流程：

1、工作人员检查顾客的购物单据与保修卡，确认是否具备抽奖资格。

2、工作人员按表单详细登记顾客的资料信息。

3、顾客决定所抽的奖品，开始抽奖。

4、抽奖结束，工作人员发放奖品，登记奖品信息，并在购物单据与保修卡上加盖活动印章。

(二)“半价”疯狂购

活动目标：通过此活动，提升商场的人气，为商家营造浓厚的经营氛围。

人员安排：现场工作人员2名。

活动时间：4月17日-30日每周末(4月17日、18日、24日、25日)

活动地点：鸿运数码广场三楼服务台

活动内容：活动当天，凡至商场三楼服务台排队，无需消费，即可“半价”抢购MP3、4G优盘、梦洁空调被、金龙鱼油!限时限量，先到先得!(限量400份，抢购时间：每周六周日上午10：30—11：30，下午4：00—5：00)

操作方式：

1、所有进入商场的顾客，无论消费，都可参与(商家及员工不允许参与此活动)。

2、服务台旁设抽奖转盘一个，顾客决定自己要抽的奖品，然后拨动转盘。

3、MP3每天限7台、4G优盘限7个、梦洁空调被限5床、5L金龙鱼调和油限5桶。

4、转盘上设置一个中奖区域，当指针与中奖区吻合，则中奖，反之则未中奖。

5、中奖即发放相应的奖品，未中奖则发放纪念品一份。

活动流程：

1、活动开始前20分钟，工作人员开始组织顾客进行排对，并发放号码牌。

2、顾客凭号码牌，按先后顺序轮流抽奖。

3、顾客选择想要的奖品，再进行抽奖，中奖的顾客，按半价缴纳奖品费用。

4、工作人员发放奖品 ，并按表单登记顾客信息资料，未中奖的顾客无需登记。

电脑方案(篇5)

__年__月__日(七夕节)-__月__日。

二、活动主题：

会说情话的玫瑰--__珠宝传递你的爱。

三、活动背景：

每逢佳节倍思亲，情人节是表达爱情的机会，人们这个时候最多想到的就是自己的爱人或情人，人们会想到送鲜花给爱人或情人，同时还会买礼物(如珠宝、化妆品等等)，所以我们就迎合了这种心理，特意推出新颖别致的礼品--会说情话的玫瑰，让人们在送礼物的同时用会说情话的玫瑰表达对爱人或情人的爱和感谢等情话，使__珠宝附着上情感的含义，以情感诉求打动广大消费者的心，以情感营销取胜。

四、活动目的：

1.通过此次活动增加情人节期间卖场人气。

2.提高__珠宝品牌在当地知名度，抢占市场份额。

3.进一步提高__珠宝的品牌美誉度，以利于长期推广销售。

五、活动内容：

1.造势活动：

(1)__月__日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《会说情话的玫瑰--__珠宝传递你的爱》。

(2)各地加盟商在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

2.柜台促销：

凡在__珠宝专店/柜买满1000元即送"会说情话玫瑰花"一朵，此活动是为了使人们在情人节来表达对爱人的爱恋和感谢等，主要是用"会说情话玫瑰花"录制人们在平时不好意思对爱人或情人说出口的情话和感谢的甜言蜜语，之后连同珠宝一起送出，使爱人或情人获得尊贵的钻石的同时又得到一份情感的精神馈赠。

3.新款上市：

总部将有一系列的打动人们深层情感的新款钻饰(主要是"信守"、"善美"系列)同时发售，与本次活动一起在情感上打动顾客，与活动一起相得益彰的使本次"情感营销"取得全面的成功。

六、活动宣传与推广：

(1)在店前做好宣传海报、_展架，在柜台安排咨询活动咨询员并设立活动咨询电话方便回答顾客对系列活动咨询。

(2)网络推广：联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣传活动，以新闻事件的形式做好"造势"宣传。

(3)各加盟伙伴注意与当地报纸媒体记者联系，注意做好活动报道工作，以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的。

七、活动经费预算：

1."会说情话的玫瑰花"：25_100=2500元。

2._展架：65元_2=130元。

3.宣传页(dm)：0.5元_2000=1000元。

4.广告宣传费：__元。

5.总计：__元。

联想电脑促销活动方案篇二

一、活动背景分析

1、暑期到来，学校即将放假，消费群的主要群体即将回归。就在外就读的大学生而言，在校的大学生没有个人电脑的人数要比有电脑的人数多。且没有购买电脑的同学大多数有在校期间购买的打算。学生属于一个特殊的消费群体，多数是他们有购买意向由家长消费。结合本地消费水平及这类消费群的心理。通常他们会选择4000—5000元这类性价比高的产品。

2、目前我县电脑品牌多、种类多。几个大的店面几乎是集中在一起。对比性极强。二次购买电脑的人仅占30%。忽略价格给我们还留下很大的空间。我们的服务、我们的售后、联想“家电下乡”、“以旧换新”优惠政策。我店的促销活动是不是可以让消费者看到比其他商家的“优惠”。

通过以上分析，确定本次暑期促销的促销方向、促销手段、促销宣传方式等。

二、活动主题

“清凉e夏，乐享生活，尽在联想”(拟定)

三、活动时间

20__年7月1日——20__年9月15日

四、活动目的

通过本次夏季促销活动，以及适当的媒介形象宣传组合，展示我公司企业品牌形象，吸引消费者的眼球，激发消费者的兴趣，提高销售额，极大提升我公司的知名度及信誉度。

1、通过夏季促销活动，找出市场空缺，提高销售额。

2、提高我公司的市场占有率，提升我们的品牌形象。

3、对消费者进行调查，开展相应的活动，指导他们怎样选购适合自己的电脑及对一些相关常识的了解，体现公司对消费者的人文关怀。

五、目标群里

个人及家庭用户

六、活动前期准备工作

所有活动以服务为根本，销售人员素质为基础，盈利为目的展开。

1、分阶段对昌黎电脑市场进行调查。

2、对客户群进行调查。

3、对公司活动进行宣传，印制主题活动卡片。

4、走进乡镇集市、各个小区进行选出。

5、对店内活动氛围进行布置，制作条幅，喷绘、宣传海报。

七、活动计划

7月1号——7月15号电脑软件与笔记本维护清尘7折优惠。店内选购一体机送无线键盘鼠标。7月20号——7月31号购机基础上上店内选购网络产品与电脑周边可享受平价优惠8月份笔记本推出特价机型。购买笔记本可获赠散热底座。期间对昌黎电脑卖场、店面进行调查。调整价位与销售方案。对乐pad进行促销。进去小区与乡镇进行宣传。学生购机人群会增加。

活动期间凭宣传卡片店内购物优惠。可享受团购。购买物品后就将卡片收回。活动期间货源、物料必须要保障好。

联想电脑促销活动方案篇三

一、活动背景

每年7月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不好将会给以后的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将是必须考虑的，而7月份也是下半年的主要销售的总攻期，8/9月份市场销售前景绝对低迷，只有把7月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。

二、活动主题

炎炎酷夏、__送清爽!

三、活动目的

提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。

四、活动时间

20__年_月_号———20__年_月_号

五、活动产品

短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等

六、活动城市

__市及各区县

七、活动规划

1、时间：为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，具体时间是从20__年_月_日8时到20__年_月_日18时。

2、地点：__市_____服饰专卖店及__市各县区专卖店。

3、执行人：各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动。

4、促销政策：

(1)促销形式

a、买赠b、派样c、特价d、游戏e、换购f、抽奖g、积分h、其他

(2)具体内容：

100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游戏。

5、广宣方式：

主要是大量的分发宣传单。

店内的视频广告。

pop广告。

还有大量的网络宣传。

6、效果预估

通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%，同时__品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖__。通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了化，让__服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将__服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。

7、费用预估

(一)基础费用

包括pop广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等等。预计本月促销活动期间成本费大概是3万元，以及各种应急费用1万元。

(二)活动形式

活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合的模式。

(三)补充说明

门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的化。但为何未能达到成效，则主要是陈列上没法做到完美。

陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。

货品陈列方式：作为服装来说，陈列一般分为叠装与挂装。

叠装：一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式，好处就是能有效节约有限空间，一个卖场，其空间是有限的，如果全部以挂装的形式展示商品，则卖场的空间不够用。此时采用叠装，以增加有限空间陈列品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全展示商品，因此，它配合挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间。

挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特性，易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能认识了解该商品。但在有限的卖场，不可能过多的以挂装陈列，一般是挂装配合叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈列，有层次感。

比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，色彩对比强烈的pop宣传画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的注意力，并起一定的呼应和提示的作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣传品牌。以色彩渲染氛围色彩的运用，对于陈列来说，起着主导的作用。有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井有条的视觉效果和强烈的冲击力，陈列中较多运用色彩对比设定为焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注重统一和对比，同时高效利用空间，形成强烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应注重实际操作中的多样重复效应，比如，同一款服饰采用不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，限度强化形象。

八、促销价格策略

100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品。

100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品。

200元以上的定为6折优惠类商品。

九、活动终端要求

1、市场调研：__市终端要做好服装的市场调研，以便于顺利开展促销活动。

2、制订方案：一个完整的促销方案包括：促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容。__市几个区县终端要做好各自的应急方案，以便于应对紧急情况的发生。

3、沟通认同：方案制订后并不是要马上执行，而是要让有关执行人员充分的对方案的意图、目标、步骤等详细了解，能够充分理解促销目的和目标、明确个人职责、掌握实施步骤，充分调动人员的积极性和主动性。

4、人员保障：促销方案是需要人来实施的，而且需要多方面的人员如促销员、奖励兑现员、终端理货员、市场监督员等。人员保障就是要及时让有关人员及时到位，并地人员进行必要的前期沟通和培训，保证人员素质过硬能够胜任本职工作。

5、信息传播：促销是针对第二方的，必须通过pop广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者。使促销对象快速反应、积极参与到促销活动中来。

十、经销商配合内容

经销商务必做到收货、摆货及时，不耽误整个活动的进程，同时注意整个促销活动的细节问题。

十一、宣传物料

门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的化。

陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。

同时还要注意外在的宣传模式，主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、pop广告、还有大量的网络宣传。

十二、效果预估

通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%，同时__品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖__。

通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了化，让__服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将__服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。

联想电脑促销活动方案篇四

新春将至，各it厂商的春节促销计划正陆续浮出水面：精英推出“868超值套装，新年新价还送礼”的促销活动;联想以前所未有的力度隆重推出“买超值电脑，送数码特惠，省4998元”的用户特惠;就连闪存盘领域的新锐品牌--奥科u盘也在全国范围内奏响了“新春惊喜二重奏”、“买奥科u盘得手提电脑”的春节促销计划。

可是说，春节是整个假日市场中最红火、销售潜力的一次促销机会。无论是pc、散件、笔记本，还是数码相机、pda，作为春节促销来说，都是各类it厂商对__年旺季市场战略部署的第一关。春节促销是否能够胸有成竹、落地有声、一炮打响，关系it厂商新一年的整个市场局面。

促销说白了就是老一套，除了价格就是活动，除了推广就是促进。殊不知，这些看起来千篇一律的招数，往往就是取悦市场和消费者的一套拳术。今春临近，“春节促销六把火”但愿能给厂商提供一点启发和思路，至于实际的促销效果，还要看我们的it厂商“会烧不会烧了”。

一、价格火

市场存在一天，价格就会作为调节市场的一只有效的“手”，陪伴着整个行业发展的左右。去年那场杀毒软件价格大战，可谓是精彩背后更精彩，消费者尝到了甜头，代理商赚足了money，主控价格大战的各大厂家也是春光满面、颇有成就感。11月份发生在广州市场的数码相机四大品牌全线降价，同样是沸沸扬扬，疯狂背后的疯狂。

春节促销，是否要烧价格火?其答案只能是：依产品面对的消费群体不同而不同，因企业在市场中所具备的优势大小而差异。

春节是个大节日，十几亿的国人无不喜气洋洋乐开怀，谁还在乎价格的多多少少?原则上讲，降价并不是最重要的，尤其对于笔记本、数码产品以及各类it新品等面向中高端消费群的产品市场来说，价格并非厂商之间的较量。但是，对于市场中的挑战者品牌，价格却是一把利器;对于整个市场疲软、消费者低调的产品，企业间不约而同通过降价刺激消费者对整类产品的关注和购买欲望，也不失为一种良策。除此之外，围绕人们过年图吉利的消费心理，推出适当的抽奖、返券、赠品，甚至是采取“888”“9666”等吉利的数字定价技巧，说不准都会带动自己产品的销售。

二、文化火

“智慧经营，人文关怀”是当今企业参与竞争的一种高级境界，文化促销同样是为各大企业认可的优秀促销形式。

无论是回归传统，把it产品促销和上千年的春节文化民俗相结合，演绎一场春节民族文化大餐;还是立足现有的高科技定位，以科技改变生活、跟踪时尚节拍、数码普及风暴等促销由头，来抓住老百姓在春节期间的购买欲望，都是一种文化促销的表现。

三、礼品火

从“送礼送烟酒”、“送礼送红包”到近几年的“送礼送健康”、“送礼送文化”，礼品风无疑是春节消费市场中，最为国人认可和接受的一种感情沟通方式了。于是，脑白金靠“送礼送健康”送出了几个亿的产值，各地的图书城、购书中心也是年年人头攒动、本本图书好卖。

如果“今年过节不收礼”，收礼又会收什么?电脑的普及、网络的迅猛发展，无论是学生族还是办公族，无论是金、白、蓝领还是“高级灰”，对it高科技产品的向往程度正在不断升温。当手机、短信和互联网有了数不清的渊源，当学习、工作、谈恋爱和伊妹儿、qq有了说不完的理由，“送礼送科技”、“收礼收it”，无疑能够打造成一个春节送礼的新亮点。

经过了“call机、手机、商务通，一个都不能少”的pda礼品概念之后，像数码相机、电脑辞典、电子书包、移动存储，乃至pc、笔记本，都可能亮出送礼的“招牌”，争夺春节送礼市场的份额。笔者认为，瞄准“学生”“政经高层”和“新一代”这三类群体的礼品诉求，应该比较容易进入。

四、新品火

几乎每周每月都会有各类it新品热腾腾的出炉，这就是科技的魅力，更说明了it应用的潜力。在春节促销中，it新品会不会成为消费者期待的又一个亮点?

俗话说：“新年到，新年到，穿新衣，戴新帽”，在处处弥漫着it味道的新经济时代，“买新品”、“用新品”也一定会趁着消费者的it激情，成为国人春节的一盘“海鲜餐”。

五、教育火

教育消费者是一种比用价格来勾引消费者，更高深的一种招数。从电脑还是稀罕东西的时候，很多pc厂商就在不断地教育他们的目标消费者，“买电脑，免费培训三个月”，这种曾经耳熟的促销声音，似乎在这电脑成了必备工具的年月里，反而比电脑还稀罕了。

其实，像数码相机这些在消费者中还比较稀罕的it产品，不妨借着春节假期，改善一下消费者吃鱼吃肉的“胃口”。在我们忙着做新闻发布会、搞年终大酬宾的空当里，如果谁打出“买某某相机，享受三天免费培训”，说不定就成了消费者的“红人”，成了市场中的丰收者。

不一定非得推出动辄几天几个月的大培训，这种既耗厂商自己的成本，又耽搁消费者宝贵的休假时间，何苦呢。相反，在电脑市场、数码超市、广场这些云集了众多目标人群的终端场所，开展一两个小时的“现场摄影讲座”“专家教您用数码”之类的短程教育活动，不仅效果好，而且本身就是一次企业产品的现身宣传，何乐不为呢?此外，面向中小学生、大学生，推出“买pc，送免费培训”、“买__电脑，获___学习软件”之类的促销活动，同样是解了家长难题、应了学生需要、借了春节时机的一种“旧貌换新颜”的销售策略。

六、个性火

所谓个性，就是厂商制定的促销计划和采用的营销方式能够体现自家的个性和特色。如今，各类it产品在实际促销中的花样更新与变化越来越快，销售商必须及时摸清消费者的口味和竞品的促销思路，抢先一步推出迎合消费者的个性化促销组合。

没有个性的促销是可怕的，差异永远是激烈竞争中的救命稻草。尽管各类it产品、各家it厂商在实际的促销中，都不会脱离价格、赠品、抽奖、路演这些看起来陈旧的东西，然而，所谓的创新就是把一系列旧元素中进行创造性的重新组合。个中关键在于，哪家企业的创新组合能更贴近消费者口味、更容易调动消费者的参与性，并最终促成消费者以自愿的形式，发生真正的购买行为。

其实，除了上述的“六把火”以外，春节市场中的促销招数还有很多，而且不仅仅是针对消费者，针对终端经销商的渠道促销，同样是帮助厂家打火春节市场的重要手段。

有需求就会有市场，有市场就一定会有厂商的促销行为。

写到这里，笔者想对奋斗在市场一线的it厂商说三句心里话：第一，把为消费者服务的思想放在第一位，是节日促销的成功“秘诀”;第二，确定周密严谨的全盘促销计划，制定系统化、可控性的执行方案是节日促销的重要“保镖”;第三，因地制宜，因消费群而宜，因产品环境而宜，是大it厂商在全国统一部署春节促销时，最应把握的几枚“棋子”。

就在撰写本文的时候，忽然看到了一则题为《海信电脑福财并进百万抽奖返还用户》的消息说：在1月7日至2月16日，海信将拿出全线的家用电脑产品在全国范围内举行“海信电脑--财福并进，好礼盈门”为主题的大规模促销活动，凡在此期间购买海信电脑的用户均可得到海信电脑的超级大礼。另外，海信电脑还拿出100万元以抽奖的形式返还给用户。

看来，春节对众it厂商来说，势必要经历一股强烈的节假日促销风暴了。

联想电脑促销活动方案篇五

一、电脑促销

1、活动目的

首先要明确好整个活动的目的是什么，是宣传电脑?处理库存?新品上市?还是为了提升销量，只有确定好目标，这样才能够让整个活动有的放矢。

2、活动对象

目的确认好之后，还要确定好此次活动的对象，是针对大众还是特定的群体，活动的控制范围在哪里，那些人是此次目的的目标，这些都是需要确定好的，它直接影响到促销的结果。

3、确定活动主题

主题确定好之后，要尽可能的将此次活动给艺术化，将商业性给消弱，让活动更加接近消费者，更加能够打动消费者。将一个简简单单的促销打造成消费者的福利，让消费者感觉到实惠，除此之外，还应该力求创新，使整个活动更加具有震撼力与排他性。

二、电脑促销-活动方式

1、确定伙伴

光靠自己的宣传效果不算很好，有条件的话，还是能够拉上伙伴一起，看看是与经销商练手、与其它厂家联合做促销、还是花钱打广告与媒体合作，要借助于这些外界的力量，才能够增加认知度，的是能够与经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度

要让此次活动取得巨大的成功，除了上面这些因素之外，还应该加入一些刺激性，活动能够刺激目标对象来参与，只有刺激的程度越高，促进销售的反应就会越大，当然这些刺激性也会存在一些边际效应，应该根据促销实践进行分析与总结，结合客观市场环境，并且确认适当的刺激程度与相应的费用投入。

三、活动时间和地点确定

1、活动的地点与时间会让此次的促销活动事半功倍，如果场地不好的话则会让整个活动非常的费劲，时间选择周末、寒暑假、节假日等等，这样才有更多的消费者参与，在地点上也应该让消费者感觉到更加的方便。事先要和城管、工商部门进行沟通，这样对活动有益处。

2、不仅仅是时间和场地的问题，活动时间也是需要深入分析的一个问题，如果说持续时间短的话，可能会导致在短时间内无法实现重复购买，很多本来应该获得的利益无法实现。持续时间太长的话，费用太高，而且无法达成市场形不成熟，降低顾客心中的好奇。

电脑方案(篇6)

一、活动背景分析

1、暑期到来，学校即将放假，消费群的主要群体即将回归。就在外就读的大学生而言，在校的大学生没有个人电脑的人数要比有电脑的人数多。且没有购买电脑的同学大多数有在校期间购买的打算。学生属于一个特殊的消费群体，多数是他们有购买意向由家长消费。结合本地消费水平及这类消费群的心理。通常他们会选择4000—5000元这类性价比高的产品。

2、目前我县电脑品牌多、种类多。几个大的店面几乎是集中在一起。对比性极强。二次购买电脑的人仅占30%。忽略价格给我们还留下很大的空间。我们的服务、我们的售后、联想“家电下乡”、“以旧换新”优惠政策。我店的促销活动是不是可以让消费者看到比其他商家的“优惠”。

通过以上分析，确定本次暑期促销的促销方向、促销手段、促销宣传方式等。

二、活动主题

“清凉E夏，乐享生活，尽在联想”(拟定)

三、活动时间

2020年7月1日——2020年9月15日

四、活动目的

通过本次夏季促销活动，以及适当的媒介形象宣传组合，展示我公司企业品牌形象，吸引消费者的眼球，激发消费者的兴趣，提高销售额，极大提升我公司的知名度及信誉度。

1、通过夏季促销活动，找出市场空缺，提高销售额。

2、提高我公司的市场占有率，提升我们的品牌形象。

3、对消费者进行调查，开展相应的活动，指导他们怎样选购适合自己的电脑及对一些相关常识的了解，体现公司对消费者的人文关怀。

五、目标群里

个人及家庭用户

六、活动前期准备工作

所有活动以服务为根本，销售人员素质为基础，盈利为目的展开。

1、分阶段对昌黎电脑市场进行调查。

2、对客户群进行调查。

3、对公司活动进行宣传，印制主题活动卡片。

4、走进乡镇集市、各个小区进行选出。

5、对店内活动氛围进行布置，制作条幅，喷绘、宣传海报。

七、活动计划

7月1号——7月15号电脑软件与笔记本维护清尘7折优惠。店内选购一体机送无线键盘鼠标。7月20号——7月31号购机基础上上店内选购网络产品与电脑周边可享受平价优惠8月份笔记本推出特价机型。购买笔记本可获赠散热底座。期间对昌黎电脑卖场、店面进行调查。调整价位与销售方案。对乐pad进行促销。进去小区与乡镇进行宣传。学生购机人群会增加。

活动期间凭宣传卡片店内购物优惠。可享受团购。购买物品后就将卡片收回。活动期间货源、物料必须要保障好。

电信方案(必备6篇)

如何撰写一份简洁明了的计划？为了保证各项事务或工作的有序且高效运行，我们需要规划出合理的计划。"电信方案"这篇文章中包含了您需要的信息，希望对您有所帮助！

电信方案 篇1

国庆电信促销方案

国庆，作为中国最重要的节日之一，自然是商家促销的黄金时期。电信行业也不例外。今年，电信公司推出了一系列国庆促销方案，以吸引更多的用户。这些方案不仅丰富多彩，而且价格优惠，真正做到了“以客户为中心，服务至上”的宗旨。

一、宽带电视

在国庆电信促销方案中，宽带电视是重点推荐产品。电信公司推出了“劲爆4K看世界”系列套餐，给用户提供了多种选择，包括“欧美剧场”、“华语电影”、“BTV体育”、“儿童乐园”等丰富的内容。用户只需要选择自己感兴趣的频道，即可享受4K清晰度、高品质画面和畅快流畅的观看体验。此外，电信公司还推出了“六个月免费看”优惠活动，用户只需要缴纳一个月的费用即可免费观看前五个月的节目。对于节目追剧党来说，这无疑是获得最好体验的机会。

二、流量套餐

流量已经成为人们生活中不可或缺的一部分。电信公司在国庆促销方案中对流量也进行了大力促销。例如，电信公司推出了每月99元的“不限流量套餐”，用户无限制地使用流量，无需担心流量超标导致额外费用。此外，电信公司还推出了“每月档位升级10G”活动，即用户在原有的流量套餐基础上，每月可获得10G的额外流量。这对于需要较多流量的用户来说是非常实惠的。

三、智能硬件

智能硬件也是电信公司国庆促销方案中的一大重点。例如，电信公司推出了智能手环、智能手表、智能眼镜等多款智能硬件产品。这些产品在功能、外观上都有了显著的提升，在使用上也更加智能化。同时，这些产品还可以和电信公司提供的相关服务相结合，为用户带来更加全面的智能体验。

四、优惠礼包

除了上述具体的产品促销方案之外，电信公司还推出了许多优惠礼包，在细节上为用户提供了更多的实惠。例如，用户选择了流量套餐，电信公司将免费赠送手机膜、手机套等周边产品；选择电视套餐，电信公司将赠送智能遥控器、智能插座等精美礼品。这些礼包不仅实用，而且让用户在购买电信服务的同时，获得了更多的实惠。

总之，电信公司的国庆促销方案既丰富多彩、价格亲民，又从用户需求出发，带给用户更好的体验。这些方案不仅让消费者感到满意，也促进了电信公司业务的发展。在电信市场竞争日益激烈的今天，电信公司一定会通过这些丰富的服务和精彩的内容，赢得更多用户的青睐。

电信方案 篇2

主题背景

电信日是电信行业独有的节日。按惯例，市公司每年将举办一次517主题宣传活动。今年517电信日主题为“行动起来，创建公平的信息社会(creatinganequitableinformationsociety:timeforaction)”。根据电信日统一的主题，结合公司今年总体宣传思路，整个活动将以两个方面为宣传主线：一、今年是浙江移动“客户满意服务年”，我们要强化“业务服务双领先”的概念;二、温州移动荣获全国五一劳动奖状一周年，一年来温州移动不断为客户所想，努力提升业务水平和服务质量。

活动主题 动感移动

注释：一、动感是年轻、活力且赋有生命力的象征，这与中国移动的企业形象相一致。二、移动新业务以及移动信息化、全球通客户差异化服务等为政府、企业及百姓生活带来了极大的方便，数据业务的发展真处于活跃时期，发展前景非常之广阔，有“动感”之意。

总体构想

活动分四个部分组成，主要由大客户回报晚会、517户外主题活动、全球通主题俱乐部系列活动几个部分组成。

第一部分：大客户回报晚会，主要针对集团客户和银卡会员。目前初步选定国内的三个演出团备选。一、5月15日至5月17日，刘晓庆话剧《金大班》;二、5月24至5月26日，陈佩斯喜剧《阳台》;三、5月14日，踢踏舞《激情爱尔兰》。以上待定。

第二部分：外场活动，活动主体及高潮部分。主要针对中、低端客户群。517电信日当天五马街举行广场文化活动，广场文化活动分动态演出和静态展示两个区，动态区主要由移动员工表演与移动相关的特色节目和本地演员表演的文艺节目及手机展示秀，中间穿插手机拍卖、现场捐赠环节，发动现场观众奉献爱心。静态展示区包括手机展示、sp新业务展示体验、现场捐赠义卖区、图片展示区四个区。

第三部分：活动的延伸部分。利用“六一”儿童节之机，邀请前期参与资助的客户代表3至5人和温州市区学生代表、媒体记者到儿童福利院捐赠慰问和联欢活动。

第四部分：举办全球通主题俱乐部系列讲座。作为517整体活动的一个补充，以浙商俱乐部、高尔夫俱乐部、新女性俱乐部为主题，每个主题各开展一次活动，来进一步提高客户的感知。

系列活动一：

活动时间

因剧组未定，时间待定

活动地点

鹿城文化中心大厅

主办单位

温州移动公司

活动主题

动感移动517电信日大型文艺晚会

分工说明

1、市场经营部魏虹、王雨负责牵头落实剧组、场地布置以及执行公司的接洽、协调。4月底前要确定剧组、签订协议。

2、市场经营部张笑天、刘玲玲负责媒体宣传、记者邀请。

3、市区经营部负责客户邀请、现场客户接待，具体负责人由市区经营部确定。

费用预算

剧组费用待定

场地费8000元

宣传布置费10000元左右

电信方案 篇3

一、活动目标

1、了解诈骗的危害和主要手段。

2、树立安全意识，养成良好的信息活动习惯。

3、掌握防诈骗的基本手段，做一个健康阳光的大学生。

二、活动过程

（一）情境导入，揭示主题

1、老师引导性提问：同学们，你们有没有上当受骗的经历？你们知道诈骗都有什么手段嘛！学生自由回答，发表自己的见解。

（二）案例分析，提高学生分析问题和解决问题的能力。

10月21日，我校经管学院14工商1班x学生（原13工商2班学生）被骗8000元现金，给学生造成了较大损失。

（三）诈骗主要手段

1、短信诈骗：利用手机短信发送虚假消费提示或中奖提示，诱骗客户交纳手续费或税金，或者诱骗客户拨打假冒的银行服务电话、银联信用卡管理中心、公安部门等部门的咨询电话，套取客户的银行卡、密码等信息进行诈骗。

2、盗用QQ号诈骗：盗用他人QQ号码，用盗用QQ登陆与“他”最信任、最亲近的`好友聊天，找各种理由骗取对方通过银行向他付款，进行诈骗。

3、电话诈骗：诈骗分子冒充电话银行自动语音提示提供国内各大银行的电话银行号码和金融服务，客户使用此电话进行查询后，诈骗分子可截取客户的银行卡、密码、身份证等信息，从而盗取客户账户内的资金；或者以公安或银行名义暗示发生了一个可能威胁你人身安全或者客户账户资金安全的紧急情况，诱使客户提供账号和密码行骗。

4、网络交易诱骗：通过互联网网上交易诱骗，开始让你每次投资几百元（如购买Q币），对方返回105%，多次以后，当你汇款上千元甚至更多以后，对方就消失了。

5、利用ATM机行骗：通过窃取客户银行卡，骗取密码，盗取客户卡内资金，或者克隆银行卡窃取客户资金；在客户取款时故意扰乱，致使ATM机暂停服务，并通过“指导”客户操作的方式骗取客户密码，当客户暂时离开时，取走银行卡到其他ATM机上盗取客户资金。

6、投其所好，引诱上钩：—些诈骗分子往往利用被害人急于就业和出国等心理，投其所好，应其所急施展诡计而骗取财物。

7、签订虚假公司合同：一些骗子利用高校学生经验少、法律意识差、急于赚钱补贴生活的心理，常以公司名义、真实的身份让学生为其推销产品，事后却不兑现诺言和酬金而使学生上当受骗。有些公司借招聘的名义对一些“无知”学生设置骗局，骗取介绍费、押金、报名费等。

8、借贷为名，骗钱为实：有的骗子利用人们贪图便宜的心理，以高利集资为诱饵，使他人上当受骗。

9、以次充好，恶意行骗：一些骗子利用学生“识货”经验少又苛求物美价廉的特点，上门推销各种产品而使师生上当受骗。更有一些到学生宿舍推销产品的人，一发现室内无人，就会顺手牵羊。

10、博取同情心骗：诈骗分子冒充名校大学生或其他人员，借用手机打电话、银行卡汇款，利用一切机会与大学生拉上关系，述说自己困难，博取同情心，寻机诈骗或行窃。

11、盗取学生信息行骗：骗子搜索到学生个人信息，冒充老师、同学与学生的家人联系，谎称他生病或出车祸，急需用钱，让家长速汇钱来。

（四）诈骗的防范措施

1、提高防范意识，学会自我保护；交友要谨慎，避免以感情代替理智；同学之间要互相沟通、互相帮助；服从校园管理，自觉遵守校纪校规。

2、不要将个人信息资料如存折（金融卡）密码住址、电话、手机、呼机等随意提供给他人，以防被人利用。

3、对陌路之人切不可轻信，更不要将钱款借给不了解的陌生人。

4、切不可轻信马路广告或网上及手机的求职应聘等信息，勤工助学必须通过正规渠道，防止上当受骗。

5、防止以“求助”或利诱为名的诈骗行为，遇到把握不准的事，应及时向父母、老师或保卫处（派出所）报告，不要盲目从事。

6、切不可贪图小便宜或谋取私益，天下没有免费的午餐，谨防掉进骗子设计的陷阱。

8、树立正确的人生观，价值观。要以学业为主，积极参加各类有益身心健康的活动，不要沉湎与虚拟世界的匿名交流而无法自拔。

9、要守网法，讲网德。要做聪明的“网虫”和聊天客，不要轻易的给别人留下你的电子身份资料和个人信用卡资料。

10、一旦遇到麻烦，应立即向有关老师、学校保卫部门或公安机关反映情况，并提供有关协助调查。

电信方案 篇4

按照中央、省市和学校的统一部署，为坚决防范电信网络新型诈骗多发高发态势，切实保障全院师生合法权益，维护校园和谐安宁，推动构建全民反诈、全社会反诈新格局，建设更高水平的“平安校园”，结合武汉东湖高新开发区专项行动工作方案和《中南民族大学关于深入开展防范电信网络诈骗工作的实施方案》，现就进一步做好防范学院电信网络诈骗工作制定实施方案如下：

一、工作目标

即日起通过两个月时间，构建学院防范网络诈骗的完善工作体系，力争在6月30日前实现以下目标：

1、全院师生反诈骗知识宣传覆盖率达到100%；

2、潜在受骗师生预警劝阻见面率达到100%；

3、“国家反诈中心”APP、“光谷反诈宣传小程序”、“武汉市反电信网络诈骗中心”下载、关注及实名登陆100%；

4、争创“无诈院系”、“无诈班级”。

二、组织领导

成立中南民族大学体育学院防范电信网络诈骗专项行动领导小组，成员名单如下：

组 长：

副组长：

成 员：

三、具体措施

1、定期召开“防网络电信诈骗”专题党政联席会，提高认识，明确分工，总结经验教训，梳理风险漏洞，安排部署工作。

2、马上成立工作专班，分别针对学院本科生、研究生、教职工展开全覆盖的防电信诈骗专题工作会。学院党政班子成员分年级下学生寝室宣传教育、检查落实专题会工作要求。

3、专职辅导员、班主任要马上组织全院各班级于20XX年4月25日前再次召开“防范电信网络诈骗专题班会”，要求全体学生必须到场，集中学习《东湖分局铁箕山派出所、中南民族大学防范电信网络诈骗告知书》，仔细了解新型诈骗骗局。

4、根据体育课的特点，要求所有教师在所有课堂开始前和下课前开展防诈骗知识教育和提醒，专项老师要对所带专项学生再次重点强调。

5、落实“三个百分之百”。全院师生在20XX年4月30日前实现全院师生反诈骗知识宣传覆盖率达到100%、潜在受骗师生预警劝阻见面率达到100%、“国家反诈中心”APP、“光谷反诈宣传小程序”、“武汉市反电信网络诈骗中心”下载、关注及实名登陆100%。

6、通过“班会召开全体学生覆盖、寝室检查全部宿舍覆盖、教师提醒课堂全面覆盖”的三覆盖原则，结合所有学生防诈骗“思想认识提高逐一谈话、反诈程序下载逐一检查、防诈知识掌握逐一考查”的“三覆盖、三逐一”做法，坚决落实防诈骗工作要求。

7、推进防诈骗知识课程化。通过下载、关注“光谷反诈骗宣传”小程序，于20XX年4月30日前实现每名学生完成课程学习，并于20XX年5月10日前举行一次“反电诈知识竞赛”。

8、推动防诈骗宣传多元化建设。结合学院实际推进网络反诈骗知识宣传、观看防骗电影、自媒体平台短片宣传等方式进行线上线下反诈骗教育；组建由辅导员、专职教师、学生骨干为主的防诈骗宣讲团，宣讲防诈骗知识。

9、建立反诈知识教育常态化机制。自即日起收集整理最新案例和反诈学习资料，针对学生群体实行每学期不低于3次的集中反诈学习。

10、关注重点人群。针对家庭经济困难学生、学业困难学生、心理健康困难学生实现点对点关注，突出分类教育指导，建档立卡。

电信方案 篇5

为有效预防和遏制电信诈骗案件的发生，提高全镇教职工和广大学生自觉防范电信诈骗意识，避免或减少重大财产损失，决定即日起在全镇教育系统范围内开展以“强化自我防范意识、提高识骗防骗能力”为主题的防范电信（网络）诈骗的犯罪宣传活动。为确保宣传活动取得实效，特制定本工作方案。

一、工作目标

各学校要充分认识开展网络电信诈骗宣传活动的重要性和必要性，精心组织、周密安排，充分发挥职能作用，通过全方位、多层次、多形式、多渠道的宣传教育，向教师、学生和家长宣传普及网络电信诈骗防范知识，学习相关法律知识，做到宣传范围全覆盖，人人皆知、人人防范，有效提高识骗能力和防范意识。

二、指导思想

坚持民意导向，按照“防范为主，以打促防”的工作原则，充分发挥全镇各学校的职能优势，因情施策，开展多层次、多样式、多角度的电信诈骗的犯罪防范宣传工作，使全体师生和广大人民群众提高防范意识，大幅降低电信诈骗案件的发生，保护公民财产安全。

三、组织领导

成立顶溪学校防范电信诈骗工作领导小组：

组长：

副组长：

组员：

下设办公室，曾xx兼任办公室主任，具体负责抓好方案制定、工作指导、督导检查，确保防范宣传工作实效。

四、宣传内容及对象

19类48种主要网络电信诈骗的犯罪(详见附件)，特别是刷单类、免息无抵押担保、投入高回报网络投资理财、以QQ或微信好友名义要求转账和将资金转入安全账户等5类较高发的诈骗类型。重点宣传：“五个凡是”凡是网络兼职刷单返还佣金就是诈骗！凡是免息无抵押担保网络贷款就是诈骗！凡是低投入高回报网络投资理财就是诈骗！凡是以QQ、微信好友名义要求转账就是诈骗！凡是以公检法办案名义要求将资金转入安全账户就是诈骗！

被骗之后的报案流程、补救措施、应急举措等内容。

XX县公安机关近年来侦破的网络电信诈骗的犯罪典型案件和近期XX县网络电信诈骗的犯罪的特点、规律以及防范措施。

宣传对象：各学校全体教职工、学生及其家庭成员。

五、工作措施

通过设立宣传点、张贴海报、悬挂警示标语横幅、校园电子屏幕滚动播放防骗知识、发放宣传资料、制作宣传展板、开展咨询答疑等形式，宣传常见网络电信诈骗的`犯罪的规律特点、防范措施等，增强师生防骗意识，形成广泛的防范宣传氛围。

通过要求教师和学生家长关注教体局微信公众号实时转发“平安XX、平安XX、XX政法、中原盾”等平台防范网络电信诈骗宣传动态和知识，督促教职员工在微信群、微信朋友圈广泛转发“五个凡是”，宣传防范虚假信息网络诈骗提示核心内容，防范电信网络诈骗，达到宣传无死角。

（三）各学校通过主题班会、家长会、社会实践活动、演讲比赛、学校和班级微信、公众号等平台，向广大师生和家长宣传网络电信诈骗伎俩，提高自身防范能力，最大限度地减少案件发生。

（四）结合财务工作实际，开展网络电信诈骗专题防范宣传，提高各学校财务人员对电信诈骗的识别能力和防范措施，切实保障学校资产安全。

六、活动时间

20xx年5月-20xx年12月

七、职责与任务

加强全方面宣传。

1.落实媒体宣传。各学校要充分运用微信公众号等发布的“防诈”、“反诈”相关案件、警示文章，拓展群众获取“防诈”、“反诈”相关信息的渠道，扩大知晓面。

2.各学校要充分利用大屏宣传，每月做好在门口大屏上播放“防诈”、“反诈”相关短信及图片宣传，并留存记录。

3.加强短信平台宣传。各学校要利用学生家长微信群平台，每月发送防范电信（网络）诈骗的犯罪相关宣传短信不少于1次，开展短信提醒防范宣传。通过不断提醒，使群众绷紧防诈之弦，提高防诈意识。

八、工作要求

高度重视，强化保障。防范电信（网络）诈骗宣传工作是贯彻党的教育方针的具体体现，是切实为老百姓谋幸福的民生工程，各学校要根据职责，认真制定工作措施，明确专人负责，确保宣传工作落实到位。

电信方案 篇6

一、背景

在大学校园中，通信业务基本被移动和联通所垄断，因此电信的市场占有率不大。但是移动和联通的美誉度并不高，主要由于其上网速度较慢、信号较差，因此，电信以其高网速和好信号占有优势，所以利用这2个优势，电信可以开辟出一个更大的市场。

二、营销目标

扩大中国电信在淮师校园的市场占有率，增强品牌知名度和美誉度

三、市场分析

1、市场坏境分析

(1)社区市场：人口总数多，处于经济发达的江苏省，消费水平较高

(2)大学生市场：学生群体的消费水平不高，因此优惠的活动业务能够吸引更多的学生群体前来办理

2、竞争者分析

(1)联通：

中国联通是国内唯一的全业务运营商，其业务涵盖了移动话音、固定话音、无线寻呼、数据通信及卫星通信等基础电信业务和增值业务;

(2)移动：

中国移动通信集团公司是在分离原中国电信移动通信网络和业务的基础上新组建的国有骨干企业，公司的长远发展规划和年度计划分别纳入国家通信发展整体规划和年度综合计划;

(3)网通

数据业务是网通重要的发展策略。随着骨干网建设投产，网通的数据比重就会起来;

(4)铁通

在继全国范围的放号和实现互联互通之后，数据业务将来“绝对是铁通的第二大卖点”。以其骨干网、接入网为承载，路内的MIS信息管理系统也将“浮出水面”;

3、SWOT分析

势：

劣势：

相比移动联通的资费来说，中国电信推出的该项业务资费过于高，在我们学生心目中资费是比较关注的一个话题

无缝宽带,高速上网：目前中国电信

已经建成网带宽、覆盖范围广、性

能稳定、功能架构先进，可以体验到无缝覆盖的上网感觉

机会：

有广阔的校园空间; 有较强的人际关系;

有雄厚的科技力量和资金; 学生对于手机上网有很大的需求，电信产品上网速度快，反应灵敏

威胁：

资费方面相比于移动和联通，电信的费用较高，一部分用户难以接受，由此导致其失去一大部分客户人群

4、市场机会点

在和竞争对手移动、联通竞争方面，电信有其优势：技术好，上网速度快，信号好; 开发新客户群;

四、营销策略

1、产品策略

会员卡：将服务内容用一张卡片的方式体现出来，增强其可感知性，更容易赢得用户的信赖感，并能在导入期为人员推广降低难度。 2、定价策略

(1)现正处于业务成长期，可以收取一定的基本月租费，且价格可以根据实际的销售利润降低一些;

(2)当进入成熟期时，可以开发VIP用户群，并根据不通级别用户区别收费; (3)对于那些月消费较高的客户，可以进行礼品的.兑换;

(4)对于学生这一类消费群，可以实行寒暑假优惠策略，比如：“两城“一家业务，充值一定的话费，每月返还一定的份额，或者充值话费送电影票、商场优惠券等;

势：

劣势：

相比移动联通的资费来说，中国电信推出的该项业务资费过于高，在我们学生心目中资费是比较关注的一个话题

无缝宽带,高速上网：目前中国电信

已经建成网带宽、覆盖范围广、性

能稳定、功能架构先进，可以体验到无缝覆盖的上网感觉

机会：

有广阔的校园空间; 有较强的人际关系;

有雄厚的科技力量和资金; 学生对于手机上网有很大的需求，电信产品上网速度快，反应灵敏

威胁：

资费方面相比于移动和联通，电信的费用较高，一部分用户难以接受，由此导致其失去一大部分客户人群

4、市场机会点

在和竞争对手移动、联通竞争方面，电信有其优势：技术好，上网速度快，信号好; 开发新客户群;

五、营销策略

1、产品策略

会员卡：将服务内容用一张卡片的方式体现出来，增强其可感知性，更容易赢得用户的信赖感，并能在导入期为人员推广降低难度。 2、定价策略

(1)现正处于业务成长期，可以收取一定的基本月租费，且价格可以根据实际的销售利润降低一些;

(2)当进入成熟期时，可以开发VIP用户群，并根据不通级别用户区别收费; (3)对于那些月消费较高的客户，可以进行礼品的兑换;

(4)对于学生这一类消费群，可以实行寒暑假优惠策略，比如：“两城“一家业务，充值一定的话费，每月返还一定的份额，或者充值话费送电影票、商场优惠券等;

(3)对在校学生发放口袋书(玩转3G宝典)：

主要内容：3G新玩法(上网、游戏、音乐、视讯、全球眼·······); 3G手机酷(天翼品牌手机show) 玩转3G小攻略(捷径使用指南) 发行模式：口袋书，一对一发放

宝典优势：集会优势产品及业务;性价比高;可长期保存。

(4)有奖销售：1+1有奖销售活动：凡在规定时间内，自己购买并推荐一名朋友成功办理

电信业务用户，均能获得价值若干元的手机话费;

(6)赞助一些学校内的公益讲座和校内的活动晚会等，提高知名度，在学生群体中建立好

的印象;

(7)宣传人员和工作人员在活动期间穿固定的服装，提供客户最优质的服务; (8)与校园广播站联合举办有影响力的音乐节目进行宣传; (9)举办校园原创歌曲大赛，借此机会宣传电信的此项业务活动; (10)点对点宣传:

1.在校园内设立流动帐篷点，吸引学生前来,为学生介绍业务

2.利用学校晚自习的时间，在适当时间点去各班级宣传;去各宿舍一一宣传

(11)小组成员利用自己的人脉资源在学校各信息交流平台扩大宣传

六、活动效果预算

营销是一种思想方式、一种哲学，它定位于获知消费者自发表达的或被诱发出来的需要和欲望。探究营销理论的发展过程，也就是对竞争环境和消费方式变化的理解过程，通过审视营销理论的变迁可以把握 3G时代的营销特点和精髓。在此能够打开电信的业务段，并在全新的市场中进行与中移动、中网通进行竞争中更胜一筹。

七、营销成本：

学生宣传服饰; 各种杂志的广告费用;

标语、宣传画等公共活动场地;

抽样方案(精选6篇)

人生是需要规划的，先要制定自己的人生规划，确立明确的奋斗目标，这样才能有更大的发展空间。而方案则是指为某次行动所做的计划类文件。幼儿教师教育网的编辑为大家准备了一篇关于“抽样方案”的文章，如果你喜欢这篇文章的话，不妨分享给身边的朋友们！

抽样方案【篇1】

一、抽样调查目的

根据样本的抽样结果判断总体的数量特征，了解大学生三年以来对于社会的逐步认识情况和个人思想动态。

二、抽样调查的特点和好处

简单、方便、可以节约开支，十分科学，可以将误差控制在一定范围内误差。

三、确定总体范围和单位

抽样调查总体范围为武汉电力职业技术学院部分在校生，各系各班。

四、确定抽样组织方式

我们采用简单随机抽样的市场调查方式进行，从电院各系各年级各专业的学生中选取部分学生展开调查。

五、确定抽样方法

本次调查拟采用的是随机抽样的组织方式，确定在总体范围内进行非重复的随机对300名学生进行调查。

六、确定抽样的实施步骤

为了保证人数的有效抽取，制定详细的抽样方法，细则如下：

1、人数的分配：本校学生较多，分配150份进行抽样，外校临近学校抽取150名学生。

2、调查人员在调查过程中应该做到有理有据，并能够随机应变，如遇到拒绝者可以随机更换被调查者。

校内问卷分布：

经管系电力系机电系建设系信息系动力系

大一555555

大二151515151515

大三555555

校外问卷分布：

学校湖北交通职业技术学院中南财经政法大学武汉分校其他

份数505050

七、数据的处理

在抽样结果的处理中，要保证数据的准确性，坚持实事求是，独立自主，责任制原则，在进行数据录入过程中，应努力做到准确，避免出现数据录入的失误所造成的误差。

八、结论

经过为期一天的调查，1046104组收集到有关大学生打工状况的原始资料，整理出有效问卷271份，并将这271份原始数据记录在excel中来完成接下来的任务。

经管系10461班04组

20xx年12月14日

抽样方案【篇2】

一、 确定总体范围和抽样框

本次调查是一次描述性调查，以“昌平区大学生”为研究对象，所以总体范围应该是位于北京市昌平区的北京化工大学、中国政法大学、中国石油大学、中央财经大学、北京邮电大学、外交学院、北京航空航天大学、华北电力大学、北京农学院的在校大学生。

抽样框指的是直接一次抽样中所有元素的名单，所以昌平区9所高校在校大学生的名单就是本次调查的抽样框。

二、 确定样本规模

当p=1/2时，由公式n=t/4e可知，当抽样误差设定为3%，置信水平设定为95%时，则t=1.96,e=0.03。

n=1.96/4*0.03=1067.11≈1067.

出于调查方便，所以取1100的样本规模。

三、 确定抽样的组织方法

本次调查我们拟采用PPS抽样的调查方式进行，PPS抽样是以阶段性的不等概率换取最终的、总体的等概率。在总体调查范围内我们选择PPS抽样调查既能达到本次调查的目的，又可以节省财力人力，同时可以兼顾信息的实效性和准确性。

四、 确定抽样方法

本次调查采用PPS抽样的组织方式，为在总体范围内进行非重复的随机抽样，具体实施方法如下：

先将各个元素（即学校）排列起来，然后写出它们的规模，计算它们的规模在总体规则中所占的比例，将它们的比例累计起来，并根据比例的累计数一次写出每一元素所对应的选择的号码范围。然后用随机数表的方法选择号码，号码所对应的元素入选第一阶段样本。最后再从所选样本中进行第二阶段的抽样，即从

五、 抽样的实施细则

为了保证样本单位的有效抽取 ，初步实施细则如下：

1、学生名单可以向各校学生处协商获取

2、对于样本量的分配，每个年级的每个院系按照比例分配样本数量

3、每个年级每个院系分配一个调查员负责该组样本的调查，在调查过程中应做到随机应变，如遇到拒绝可以更换被调查者

六、数据的处理

在抽样结果的处理中，为保证数据的准确性，在进行数据录入和处理的过程中，努力做到准确，避免出现数据录入的失误。运用SPSS对抽样结果进行汇总整理和分析。

抽样方案【篇3】

一、总体部署

（一）统筹兼顾，分类抽检

为提高抽样检验工作的系统性、针对性和有效性，根据食品安全风险程度和食品安全整顿工作的需要，食品抽样检验分为日常监督抽检、专项监督抽检。其中日常监督抽检是指依据相关抽检标准和抽检计划开展的抽样检验；专项监督抽检是根据食品安全整顿工作和处置食品安全突发事件需要而组织开展的不定期抽样检验。抽样检验将借助各类快速检测仪器、试剂，对蔬菜、乳制品等保质期短、消费量大、食品安全风险相对较高的食品和农产品进行的质量监督筛查。

（二）覆盖全面，突出重点

食品抽样检验要以与人民群众日常消费关系密切的食品为重点，同时涵盖其他类食品。在抽检对象上，以超市卖场和集贸、批发市场销售的食品为主；在检验指标上，以农药残留、食品添加剂以及其他危害人体健康的安全性指标为主。各相关成员单位要根据辖区食品安全监管的具体情况，合理安排抽样地点和数量，均衡分布，使抽样结果能全面反映辖区食品安全的整体状况。同时根据食品安全风险程度的不同，增加“高风险”食品及重点地区的抽检频次、抽检数量和检测项目。

（三）科学严谨，注重实效

严格按照抽检计划开展食品抽样检验及快速检测工作，确保程序合法、数据客观、记录清晰。把抽样检验和快速检测工作与日常监管工作紧密结合起来，根据食品安全监管工作的需要和食品安全状况，适时调整抽样检验工作计划，进一步增强抽样检验工作的针对性和有效性。对抽样检验不合格的食品，要及时报告相关部门，并予以处理。

二、抽检任务

（一）20xx年食品抽样检验任务由各相关成员单位完成，各单位全年抽样检验不得少于240批（次），每月抽样检验不少于20批（次）。区水务局、区食品药监局、工商分局、质监分局对各自部门职权范围内的食品进行抽样检测（区食安委不定期进行食品安全抽检）。根据食品的消费数量和食品安全风险程度，将食品分为ⅰ类、ⅱ类。

1、ⅰ类食品主要指粮食（大米、面粉）、蔬菜（叶菜）、熟食制品、豆制品（非发酵型豆制品）、乳及乳制品、食用植物油等与群众关系密切，每日必须消费或消费量大的食品。

2、ⅱ类食品是指酒类等群众消费量相对较低的食品。

（二）为及时发现和控制食品安全风险，各相关部门要按照区食安委办的统一安排，依据部门职责，制定食品抽检计划，将检测设备应用到日常的食品安全监管工作中去。检测要以消费量大、保质期短、食品安全风险相对较高的ⅰ类食品为主。重点加强对农药残留、亚硝酸盐、吊白块、甲醛、瘦肉精（盐酸克伦特罗、莱克多巴胺）等项目的快速检测（各类食品具体检测项目见附件1）。

（三）其他食品安全监督抽检的重点品种

1、各级食品质量公报中的不安全食品；

2、市场流通量较大的食品品种；

3、易变质、保质期限短的食品品种；

4、已发现的存在食品安全隐患的食品品种；

5、其他监督管理需要进行抽检的食品品种。

三、抽检范围

主要对辖区内的蔬菜批发市场、食堂、餐饮单位、食品生产加工作坊等涉及食品安全的单位及场所进行抽样检验。

四、任务分工

（一）区食安委办任务

1、制定全年食品安全抽样检验及快速检测工作计划，组织各部门的食品抽样检验工作。

2、指导相关部门开展抽样检验和快速检测工作，并将抽样检验作为区食安委成员单位年底考核指标。

3、对各部门检测结果进行汇总和分析，定期作出抽样检验情况汇报，上报相关部门，同时对检测结果进行实时公开。

（二）各部门任务

1、食品安全监督抽检工作由食品安全监测评价中心及各监管部门完成。抽样任务按月完成，11月30日前完成全部抽检任务的95%，保证在12月底完成全年全部抽样检验任务。

2、配合区食安委办完成辖区内的食品抽样检验工作；根据部门职责和辖区食品安全状况制定部门年度抽样检验计划并组织实施。同时对抽样检验结果进行汇总和分析，并按季度将检验结果上报区食安委办(汇报模板见附件2)。

3、对于检验中发现的或可能存在的食品安全隐患的情况，及时处理并报告区食安委办。

五、工作要求

（一）为确保抽样及时有效，每半月至少抽样一次。

（二）抽检应详细登记采样信息，并按照食品安全标准尽快进行检验检测，详细登记检验结果，并按季度将检验结果上报区食安委办。检验结果必须准确、规范、及时、不得隐瞒或篡改，发现有不符合食品安全标准的食品应进行复检，若仍不合格，应送检至上级部门进行检测核实，并及时汇报情况。

（三）抽检工作必须做到明确责任分工，落实专人负责；严格抽检程序，确保抽检质量；及时查处问题，按时报送总结。

（四）抽检点应尽量覆盖各种涉及食品安全的单位及场所，以食堂、农家乐旅游点、餐饮单位、农贸市场为重点抽检对象。抽验过程中，要避免重复抽验，原则上同一场所的食品不得重复抽检。

（五）抽样单位应严格按照食品抽样程序和准则购买样品，并严格按照食品安全标准进行检验检测。

（六）承担监督抽检任务的部门要认真做好样品信息和检测数据的登记工作，按季度准确汇总抽检信息及抽检结果。

抽样方案【篇4】

1、调查题目：美国城市中吸取大ma者的研究

调查目的：通过对吸毒者的调查建立一种“如何成为吸毒者”的理论。这一研究对了解吸毒者的情况，并制订政策和措施解决这一社会问题有现实意义，对于认识越轨行为的产生过程有普遍的理论意义。

理论假设：心理学家常以个人心理特征来解释越轨行为。但本研究的设想是，越轨行为的产生是人的一系列社会经历连续作用的结果。人们在这些社会经历中逐渐形成了一定的观念、认知和情景判断，它们导致了特定的行为动机和行为倾向。因此，应当以个人的寉经历来解释越轨行为。

2、研究类型：描述性研究、纵向研究、个案研究、理论性研究

调查方式：实地(个案)研究

调查方法：无结构访问法、长期观察

资料分析方法：定性分析、主观理解法

3、调查范围：美国某一城市

分析单位：个人。

抽样单位：个人。

4、抽样方案：

以所认识的几个吸毒者为首批调查对象两这些吸毒者介绍他们所认识的吸毒者，再调查第二批、第三批……共调查50人(这种抽样方法称为非概率抽样，或“滚雪球”式的抽样)。

5、调查内容：

吸毒者的吸毒经历。如何开始，中间经历哪些过程，现在是什么状况，开始是多少，中间是多少，现在是多少，都有什么感受则否戒毒，都受哪些因素影响才开始吸毒的`，等等。

调查提纲：

根据以上内容自由交谈，无调查表格。事后根据录音或回想作详细的访谈记录。

6、调查场所：由被调查者选择他们认为合适的场所和时间接受访问

时间计划：在第一次访问之后间隔几个月或半年后再访问一次，共访问再次或三次，调查时间大约一年半。

7、调查经费和物质手段(略)。

8、调查员：课题组有3人，每个人负责自己的调查对象。

抽样方案【篇5】

【摘要】 80，90后的当代大学生是一个特殊性质的消费群体，因为他们当前消费大部分要靠父母的收入。作为开创21世纪大业的主力军，如何正确引导树立科学合理的消费观在当今社会显得日益重要。因此，关注大学生消费状况，把握大学生生活消费的心理特征和行为导向，帮助大学生树立科学正确的消费观念显得尤为重要。本次抽样方案设计以重庆市大学生为例，使用自编消费情况调查问卷实施测评，了解大学生消费情况。

【关键词】：重庆，大学生，消费情况，抽样调查

1.调查目的及任务

1.1了解抽样调查方案制定的意义；

1.2掌握抽样调查方案制定的方法步骤；

1.3通过问卷设计，尝试解决问卷设计过程中的细节问题，提高问卷设计的质量。

2.调查对象

2.1沙坪坝区：重庆大学、四川美术学院、重庆医科大学、西南政法大学、四川外国语学院在校大学生；

2.2南岸区：重庆工商大学、重庆交通大学在校大学生；

2.3北碚区：西南大学在校大学生；

2.4合川区：重庆师范大学涉外商贸学院、重庆邮电大学移通学院在校大学生。

3.调查项目

3.1个人信息调查

3.2消费观念调查

3.3消费结构及金额调查

4.调查方法

4.1典型抽样

本次抽样调查方案设计有意识的选择各个具有代表性的典型高校。

4.2分层抽样

重庆现直属于教育部及重庆市的约为33所高校，在校大学生约40万。各大高校主要集中在沙坪坝、南岸区、北碚区、合川区（独立院校）。本设计方案从40万大学生中抽样400名学生，从以上各区选择具有代表性的重点高校、普通高校及独立院校共10所，每所高校抽样40名学生。再按所调查学生的学科类别进行分层抽样。

4.3调查方式

3位调查人员分别负责大学城、沙坪坝主区、南岸区的调查对象。在各高校内随机发放问卷进行调查。介于北碚区、合川区较远，本小组在两个区的高校中利用同学资源，请同学负责进行调查。首先，利用网络将问卷传给负责的同学；其次，请同学负责打印问卷并进行随机发放，收回问卷；最后，请负责的同学将问卷以快递的形式寄给本小组调查人员。

5．时间的安排

5.1筹备阶段：20xx年10月15日-20xx年10月18日

5.2抽样方案设计阶段：20xx年10月19日-20xx年10月22日

6．制定调查的组织实施计划

6.1方案总体设计：邓婷婷、周晓晨

6.2问卷设计：何紫薇

6.3PPT制作：邓婷婷

6.4讲解：周晓晨

7．调查经费的预算

本次抽样调查方案设计坚持节约、合理、充分利用资源的原则，具体经费预算如下：

7.1问卷打印、复印费：41元；

7.2交通费：26元；

7.3快递费：20元；

7.4总计：87元

8.调查效果预测

经过以上具体的工作安排及全体调查人员的集体智慧和努力，应能达到预订的调查目的。由于调查条件及水平有限，调查比例相对较小，且在项目设计、人数分配、总数量等方面存在许多问题，敬请见谅。

9．重庆市大学生消费情况调查问卷表

重庆大学生消费调查问卷表

＿＿＿＿同学！

您好！感谢您参加我们针对大学生消费的问卷调查，我们的调查主要是关注重庆的大学生日常消费基本状况。问卷不会占用你太多时间，请您在回答问题前如实填写您的个人信息，个人信息我们将绝对为您保密。

学 校 年级 专业

性 别 电话 家庭来自（ ） A 城市 B 县城 C 乡镇

【问卷部分】

1. 您平均每个月需要使用多少生活费

A 600以下 B 600-1000 C 1000-1500 D 1500-20xx E 20xx以上 F 没特别计算过，用多少管家长要多少

2. 每个月饮食方面的支出是多少

A 300以下 B 300-400 C 400-500 D 500以上

（仅需上题选A者做）饮食如此少的原因

A 为了减肥要少吃饭 B 经济需要 C 饭量小，习惯了 D 要买其他东西，没有钱吃饭 E 其他

3．您每月按消费额从多到少排列（ ）

A 饮食费 B学习费用 C休闲娱乐 D服装鞋帽、化妆品等 E 数码产品及周边消费 F 人情消费G 谈恋爱需要的“浪漫费” G其他费用如

4. 通信费（手机或201电话）每个月需要支出多少（ ）

A 20元以下 B 20-50元 C 50-100元 D 100元以上 E 我没有手机，几乎没有通信费

5．谈恋爱的浪漫费支出

A 50以下 B 50-200 C 200-400 D 400以上 E 我目前单身，没有这个开销

6．是否有定期出去聚餐的习惯或请朋友吃饭的行为？有 没有

如果有，平均每月用于这方面的支出为多少？（ ）

A. 50以下 B. 50-100 C.100-300 D. 300以上

7. 您的手机现在市场价大概是多少钱？

A 1000以下 B 1000-20xx C 20xx-3000 D 3000以上 E 我没有手机

8. 你会优先选择的购物方式是？

A亲自去买 B 网上购物 C 麻烦别人代买 D 没特别打算，看到需要的就买了

9. 影响您消费主要是 （ ）

A 易受广告促销等影响 B受心情影响 C同学朋友影响 D 理性消费量入为出 E 随意购买 F不受影响

10. 当你在购买一件商品时，你最关注它的哪个方面？（最多可选两项）

A 质量和性能 B 价格 C 品牌和口碑 D 外观 E 其他

11. 您的家庭月收入

A 3000以下 B 3000-6000 C 6000-10000 D 10000以上

12. 您的月生活费主要来源（可多选）

A 父母 B 勤工俭学 C 奖学金 D 助学贷款 E 亲友帮助或社会援助 F 其他

13．当你拿到一个时期的生活费时,你基本上会有怎样的安排？

A 事先做好消费计划，按照计划来实行，不是特别需要就不花

B 没有特别计划，有需要再花

C 不太在意，不知不觉钱就花了

D 其他

14． 业余打工的主要原因是

A 养活自己，贴补家用 B 增长社会经验 C 我不打工 D其他

15. 您平时有编制预算的习惯吗？（ ）

A没有 B有，但并没有认真地按预算执行 C有，而且实际支出基本和预算一致

16. 您平时有储蓄的习惯吗

A 没有，每个月都不够花了 B 偶尔有 C 每个月都有储蓄

17． 消费之后有记帐的习惯吗？（ ）

A 没有，太麻烦了 B 偶尔记个大概吧，大致了解是哪个方面的花销

C 很仔细的记账，并每隔段时间会总结下消费是否合理

18. 您觉得您每月的消费情况

A 开销过大，与自己的预期不符 B还行吧，不高也不低 C 和周围人比，已经比较低啦

19. 您期望以后每个月的消费有什么变化

A 比现在略高点吧，现在的不够花 B 现在这样就行吧 C开销已经比较大了，想节约点

抽样方案【篇6】

一、摘要：

作为新时期的大学生，网络在我们生活中具有不可或缺的重要地位。网上购物已经从以前遥不可及的状态，变成了当今最火爆，最适合年轻族购物口味的一种购物方式。网上购物已经慢慢地从一个新鲜的事物逐渐变成人们日常生活的一部分，冲击着人们的传统消费习惯、思维和生活方式，以其特殊的优势而逐渐深入人心。大学生作为对网络最敏感的人群，他们对网上购物行为接受很快。通过对大学生网络购物的调查，了解并寻求大学生购物的趋向以及大学生的购物标准等问题。研究大学生网上购物行为并对其进行分析，了解当代大学生对网络购物的消费态度，正确指导大学生网上购物消费行为。

二、引言：

淘宝、支付宝、商家信誉、旺旺――这些词语如今是大学生的常用语，在校园里、在宿舍里，怎样买到物美价廉的好东西，也是每天都能听到的讨论。再看看那些快递公司每天中午就像开展销会一样，在学校里摆开一长串各式各样的邮件。求乐、求廉、求方便是大学生网上购物的主要消费动机，男女消费动机存在显著差异。男生比较看重便捷，而女性更加重视价格。从网上买来一件商品自己是否满意，除了商品本身外，支付方式、商家信誉、运送满意度也是影响总体满意度的几个重要方面。

但是还有许多同学不懈于或不愿尝试网上购物，主要心理障碍因素是：产品的品牌、价格、质量、可靠性、保质期等方面，以及网站上同类产品的信息丰富程度、可筛选性、可对比性是否能够达到购买者的预期标准。此外，网上交易的安全性、方便与否也是影响因素。男生更多怀疑的是网站信息的可靠性，而女生则更多怀疑的是网上购买产品的质量。

因此，网上购物对于大学生而言的利弊是同时存在的，我们将就此类问题进行简述与分析。

三、调研报告正文：

击着各国的消费群体。作为大学生的我们更是不可忽视的进行网购的庞大群体。通过本次调查了解大学生网上购物消费的基本情况，为大学生网上购物的提供一定的参考。

4、调研方法：发放问卷调查（发放问卷1000份，有效问卷858份）、到部分学校寝室做实地考察（实地考察寝室数有50个）

6、调研分工：本组人员共七人，两人一组去同一高校发放问卷并回收，还有一人可随机到学生寝室进行调研

大部分大学生处于偶尔网购阶段，小部分大学生经常网购，我觉得这是一种比较好的现象，因为我觉得大学生不应该将精力会费在网购上面，而是应该放在自己的学业上面，用知识来武装自己，从而获取更大的发展空间

从我们的《大学生网上购物调查问卷》的分析结果，我们不难发现大学生经常购买的产品类型。首先绝大多数大学生选择的服装类产品，其次是选择在网上充值话费，当然还有部分学生选择了数码、图书类和食品类产品。

网上购物，看不见，摸不着，即便商家需讲求信用，但一些无良商家还是借此欺骗顾客，从而达到自己盈利的目的。通过问卷调查我们发现还是有部分人有受骗的经历。

消费的金额主要是由生活水平所决定，而大学生并没有实际的收入，所以一般的消费金额主要集中在30―60段和60―100段，其中女生偏多。

网上商品无论图像多么的吸引人，颜色艳丽，但都可能经过修改，跟实际收到的有所色差及型差，所以有时购物人对收到的商品会不满意，觉得被商家欺骗。

注：大学生对于网购的商品满意程度主要集中在“一般”和“满意”这两项，也有少部分同学表示“很满意”和“不满意”。

展销方案精选6篇

如果我们把自己限制在梦想中，那么是谁让生活变得美丽呢，学会从不同角度分析问题。通常需要预先制定一份完整的工作方案，方案是控制活动的标准和依据。本文将从多个方面深度探讨和分析“展销方案”，建议你可以借鉴一下自己再做出更好的决策！

展销方案 篇1

活动名称：

中国冶金蓝城三期新品发布会暨飞利浦家电博览会

活动时间：

15： 2016年9月3日00-18:00

活动内容：

1、 歌舞演出

2、 主持人串场

3、 **

4、 有奖问答

5、 发放宣传单

6、 楼盘/产品咨询

7购买一、二期库存产品，赠送家电（礼品家电计划及价值需领导确认）**措施：

1、 当天认购家电额外优惠一定金额（必须保证比电商“比如京东”**低，且需与厂家协商具体折扣方案，征得厂家同意）

2、 购房送家电政策，上文已述。

活动流程：

1、15:00开始入场

2、15:30主持人开场白

3、节目

4房地产、家电产品介绍（每部分不超过3分钟）5

6、有奖问答

7、节目

8、楼盘介绍

9、节目

10、发放宣传单

11、**

12、咨询

现场布置：

1、展板两块

2、音响及无线话筒

3、拱门

4、咨询台2张，椅子6把

5、宣传资料、资料袋若干

6礼物、大米、白面、吹风机等

7可以设置一些**稍高的礼物

8、歌手两名

9、主持人一名

10经销商打算盈利的产品（由飞利浦制造商确定）11。家用电器的展示板由制造厂确定

12红地毯和室外椅子，红地毯通向售楼处门口，留下13号通道、舞台照明等设备

为解决内外部客户的互动问题，可在售楼处设立自助餐会议。

展销方案 篇2

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2016年迎春农产品展销会活动方案

文 章来 山 课 件 w w 5 k 7 2016年迎春农产品展销会活动方案 ?

一、组织机构

主办单位：xx市供销合作社联合社 协办单位：各县（市）区供销社

承办单位：市农产品经纪人协会、市农副产品流通协会，xx供销农产品电子商务有限公司（第二届网上年货节）。

二、主旨、意义

主旨:服务农民、方便市民、推动交流、繁荣市场。

意义：展销xx优质农产品，方便市民购买；加强交流合作，繁荣春节农产品流通市场；提升xx农产品知名度，促进农业产业化发展。

三、时间、地点

时间：2016年 1月19日—2015年1月25日，1月16日晚上开始搭架装棚，18日下午2时起各参展商进场布展。 地点：xx雅戈尔体育馆广场。

1

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四、参展对象及要求

（一）参展对象：xx市内农民专业合作社、家庭农场、种养大户等现代农业经营主体，特色食品生产加工企业，农产品经纪人协会、农副产品流通协会会员单位等。 xx市外特色食品企业。

（二）报名参展要求：参展单位盖红章的营业执照、组织机构代码证、食品流通许可证、工业产品生产许可证、法人身份证复印件等。

五、展销会规模

1、展销产品。粮油及其制品、新鲜蔬果、水产品、肉禽蛋奶、干果、食用菌、蜂产品、茶叶、调味品等20大类千余个品种。

2、展销会规模。总面积约5500平方米，共搭建两只展销大棚，设标准展位270个左右。

六、组织保障

成立“xx市供销社2016年迎春农产品展销会”组委会，组长张战英，副组长王露明。组委会下设招商、现场协调、宣传策划、财务、安全管理、后勤保障等6个工作组。 招商组：xx； 现场协调组：xx；

宣传策划组：xx等相关人员； 财务组：xx； 安全管理组：xx 后勤保障组：xx 2

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? 附件1：

2016年迎春农产品展销会参展须知 ? 各县（市）区供销社暨参展单位：

现将2016年迎春农产品展销会活动有关事项须知如下：

一、参展时间、地点：

时间：2016年1月19日至1月25日，上午7:30至下午4:00。 25日下午3:00撤展。

地点：xx市雅戈尔体育馆广场。

二、货车进场时间和要求

由于展会地点在市中心，市交警支队对车型和进场时间有要求：

1、避开早晚高峰期：早高峰7:00—9:00，晚高峰16:00—18:30禁止所有货车（含核载吨及以下，除货运出租车外）在核心区内道路通行。

2、6:00—24：00，禁止核载吨以上货车和非浙B号牌货车在核心区内道路通行。

3、7:00—21:00，禁止所有货车（含核载吨及以下，除货运出租车外）在xx通行。

在高峰期外，允许吨及以下货车（含小皮卡、面包车等）进入展销场地。汽车进场，快速卸货后，请立即离开展销场地。

3

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4、进场布展时间：1月18日下午2时。

5、产品补货时间：早晨5：30—7:00

三、参展要求：

1、参展单位要证照齐全，保证参展商品安全、优质、可靠及符合相关法律法规之规定，坚持杜绝假冒伪劣商品。如有违规自愿承担全部责任。

2、展销期间，各参展单位应自觉遵守组委会的规章和约定，保证展销产品的充裕，及时补充货源，不得中途私自撤柜退场，维护展会良好形象。

3、展棚内严禁明火，严禁吸烟，发现吸烟者罚款500元。

4、参展单位要加强自身安全防范，防止收进假钞，保证展位环境卫生。

如有突发事情请联系展销会会员中心工作人员联系。 联系人：

? ? ? 2016年迎春农产品展销会组委会 2016年1月 ? ? ? 4

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附件2：

xx市供销社2016年迎春农产品展销会 参展产品质量安全承诺书 ??

一、严格遵守《食品安全法》、《农产品质量安全法》等法律法规，不使用法律法规禁限用的农业投入品。

二、诚实守信，不弄虚作假。在展摊的显著位置公示食品名称、品种、价格。散装食品销售人员操作时，穿戴清洁的工作服、发帽、口罩，做好防尘防蝇等措施，设置隔离设施（如玻璃密封展柜），散装食品的容器标明生产经营者名称、地址、联系方式。

三、不展示、销售“三无产品”，认真记录食品进货台账，从业人员按规定佩戴工作证和健康证。销售食用农产品提供来源证明或进货凭证，猪、牛、羊等动物肉类产品应提供检疫合格证等证明文件。

四、现场制作：

1、现场制售食品，提供相关服务资质证明。

2、食品加工制作场所有围护结构，顶部应封闭，除留售台位置不封闭接待顾客外，食品防蝇防尘设施应当齐全。

3、加工制作流程应当合理，按照原料-半成品-成品-售菜台流程布置，食品加工用设备工具，应符合食品安全标准的材料制造。

4、禁止现场制售凉菜、裱花蛋糕、生食水产品。

五、展品的包装材料、贮存、运输和装卸展品的容器包装、工具等无毒无害，符合有关卫生标准，保持展品清洁无污染。

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六、自觉接受和配合市场监管、农产品质量检测等有关部门对农药残留的检测和食品卫生及产品商标等监督检查。

七、如参展产品出现质量安全问题，本参展商愿承担一切经济和法律责任。

八、自觉执行展会规定，不在展馆内使用明火、抽烟。

九、参展单位盖章签字后传真至市供销社合作指导处，进馆布展前将原件交至组委会招商协调组。

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诺

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位

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7

展销方案 篇3

蔡甸房地产展销活动开幕实施方案

一、活动时间

9： 2008年10月10日30-11:00

二、活动地点

蔡甸区中百仓储广场

三、主办方

蔡甸区房地局

四、承办方

武汉楼市

五、现场布置

1、签到区：广场入口出摆放一签到台，安排两名礼仪小姐迎宾，签到本，签到笔，胸花，台花整齐摆放在签到台上。

2、舞台： 舞台正中摆放一排座椅，用红金丝绒布搭在桌子上，上面摆放若干束台花（根据领导就座人数定），舞台右侧摆放一司仪台，供主持人及领导讲话用，司仪台上摆放一台花。

台下左右各有12门礼炮，用于领导宣布活动开幕时的气氛渲染。

舞台周围摆放着绿色植物，以显示整个活动的高标准和严肃性。

3.声音：舞台两侧的双15英寸声音和放大功率（加上两个反向聆听）

4其他安排由主办方提供并负责。

六、节目安排

开幕式结束后，将有精彩的文艺节目表演。以下是可供选择的文艺节目：

1、开场：小提琴电声组合演奏. 激情四射的演技魅力,充满活力的台风, 高雅时尚的元素贯穿在整个表演环节当中，时尚动感的美女电声组合利用现代外来文化，演艺出不同凡响的文化！（两支曲目）

2舞蹈：舞蹈节目将穿插三种不同风格的舞蹈表演，包括康康、爵士、民间舞等风格。

三。变脸：中国武汉第一个变脸的人；精彩的变脸加上杂技表演，可以调动现场的活跃气氛

4魔术：具有情景喜剧表演的魔术性、观赏性、表演性、情节性、感染力都很好。

5歌曲演唱：专业歌手具有扎实的演唱技巧，选歌主题是积极的，歌颂和谐社会。

6、车技表演；由一组朝气蓬勃的帅气小伙子在台上台下玩转精彩刺激的高难度动作,让观众零距离的**,更能活跃现场气氛.

七、项目费用明细（节目表演为单场节目**）

八、活动流程

8： 所有便利设施和工作人员都已到位

8： 50周边设施全部安装完毕，音频调试完毕。

9： 开幕式开始时，主持人将宣布活动开始，并邀请领导和嘉宾上台。（礼仪小姐领衔）

领导落座后，主持人逐一介绍。

9： 主持人介绍了这次活动的主题和构思。

9： 蔡甸区房地产局局长致辞（3-5分钟）

9： 嘉宾发言5-5分钟

9： 蔡甸区房地产局局长宣布活动隆重开幕

9：40 主持人宣布精彩的文艺节目马上开始（礼仪小姐引领领导及嘉宾离开主席台，工作人员整理舞台）。

九、节目表演流程：

在节目中间，主持人可以介绍一些房地产开发商的项目和一些互动节目。

十、项目相关**

礼仪钢炮车技魔术

电声小提琴舞蹈组合变脸

展销方案 篇4

首届中国（济宁）日用品暨优质农产品交易会

活动方案

筹办 中国合作**企业协会

山东省供销合作社

济宁市人民**

承办 济宁市供销合作社

济宁广播电视台

济宁市商贸流通业协会

济宁贵客来商贸连锁****

一、活动宗旨

为了贯彻落实市委、市**“坚持科学发展，跨越发展，转方式，调结构”的工作思路，进一步创新我市商品购销渠道，让市内外生活用品及优质农产品进入济宁市场，满足广大群众消费升级要求，加快我市商贸流通业发展，活跃元旦、春节节日气氛，经市**同意，特举办中国（济宁）第一届生活用品暨优质农产品展销会。本次展销会将组织数百家参展商，数千家采购企业，数万种优质商品，十万市民参会购物，促使优质产品进万家活动向纵深发展。展会商品货真价廉，**和零售的订货方式齐全。一站式采购节庆商品，省时省力，省钱。

欢乐参展，大戏连台，商机无限，展位有限。

二、活动安排

时间：2012年12月28-30日

地点：济宁市全民健身广场（济宁新体育馆）

主题：整合商机、展示品牌、展示订单、互利共赢

宗旨：宣传推介，展示品牌，构建平台，为民服务

三、展销范围

各县市区优质农副产品；农业龙头企业产品；济宁地产优质白酒品牌；国家级优质酒水品牌；优质食用油品牌；行业流通协会会员单位优质品牌；文体用品；家居用品；工艺礼品；家电；电动车、汽车；金融；房地产等。

四、活动内容

1、举办首届中国（济宁）日用品暨优质农产品交易会开幕式。届时，邀请中国合作**企业协会、山东省供销合作社、济宁市人民**及有关部门的领导和组织者出席开幕式。济宁电视台现场直播。

2、进行商品展示展销。采取开放式、通透式布展，突出专业化、品牌化、**化，设置300个标准展位，分为当地特产、农副产品、工艺礼品、洗化用品、文体用品、家居用品、食品、酒水、茶叶、家电、电动车等十几个展示展销区。

3、举行招商推介会。届时，参展企业将邀请省内大采购商和济宁市县市超市客户与主要零售商、批发商洽谈业务，签订购销协议。

4、举办投资合作经贸洽谈会。组织投资企业、参展商、采购商代表开展投资合作和经贸洽谈活动，推介投资项目，提供投资合作商机。

5、开展优质产品进万家活动。参展企业以公道**提供大量优质商品**，真正营造欢乐的节日氛围，光顾广大市民，引导消费升级。

6举行闭幕式暨优秀品牌颁奖仪式。对于参展企业的产品进行专业评估，评选出展销会参展以及对全市经济社会做出重大贡献的商贸流通名优企业和名牌产品，予以颁奖，并可参与济宁电视台“获奖品牌展播”。

7、举办小型文艺演出：参展商可提前申报商业演出和**活动，经组委会批准后，在指定区域（开幕式舞台），指定时段演出。

五、活动宣传

充分发挥济宁电视台的**优势，利用新闻、专题报道、广告、现场直播等形式，进行全方位、高密度的宣传推广，营造春节期间食品名酒展销盛会的火爆氛围，吸引消费者的关注和参与。

①新闻、专题报道：《济宁新闻联播》、《直播民生》中新闻报道，经济栏目《财富生活》推广报道，约需费用5万元。

②宣传片推广：展销会前15天（12月13日-12月27日），在济宁电视台4个频道高密度**展销会宣传推广片（30秒），每天30次，约需费用35万元；在济宁电台**交易会上，广告（30秒）每天12次，费用约7万元。在《济宁广播电视报》刊登展销会推广宣传整版彩页，约需费用3万元。

（播出方案详见附件6、8）

③电视流动字幕：以电视流动字幕形式，展销会前6天（12月22日-12月27日），预告展销会各项活动，约需费用1万元。（播出方案详见附件7）

④展销会优秀品牌推荐：以优惠的**制定展销会“优秀品牌推荐”广告展播方案，供参展单位选择。参展广告于展销会前在济宁电视台4个频道高密度播出，达到产品**和打造品牌的双重效果，约需费用20万元。

（播出方案详见附件4）

⑤展销会获奖品牌展播：以***格制定“展销会获奖品牌广告展播”方案，对于展销会上获奖的商贸流通名优企业和名牌产品的广告展播。

⑥开幕式（直播）：12月28日9：00，中国合作**企业协会领导、省市有关部门领导、主办单位领导参加开幕仪式，直播费用约10万元。（详见附件5）

⑦ 展位直播：对参与直播项目的展位进行直播。采访企业领导、展商代表；以生动的画面展现热卖的场景；销售人员通过现场直播向电视观众推销产品；直播主持人可以在每个展位选择一种商品，向观众进行特别推荐；举行趣味活动等。

六、参展办法

展位由主办方统一搭建；企业提前预订展会，按签约顺序选择展位；参展企业自备宣传资料和商品在本展台展销。

济宁电视台对博览会开幕式及部分活动进行了现场直播，扩大了博览会的影响力，促进了交易会的销售。

1直播间（6米×6米，价值5.6万元）***2.6万元；

① 现场6米×6米展台内壁有两扇门、两个过梁和油漆。参展单位提供的内容由组委会统一制作。

②2桌4椅，提供220v电源插座1个(限1000w) ，展位内照明灯具。

会场主舞台前最佳区域。

③ 开幕式结束后，展台将进行5分钟的电视直播。采访企业领导，介绍企业情况；销售人员向观众推销产品和优惠活动；电视主持人推荐产品等，内容经双方同意。

④赠送价值2万元“电视品牌推荐”广告套播，5秒，10次/天×10天。（播出方案详见附件4）

⑤附赠展销会直播***光盘一套。

2普通展位（3m*3m，价值10000元）***3000元

① 3m*3m四合院展馆，统一制作企事业名称过梁。

②提供220v电源插座1个(限300w)，照明灯具。

③提供1桌2椅。

3、现场广告

现场广告包括彩虹门、气球、刀旗等，详情请咨询组委会。

优秀品牌参选，详询组委会。

七、组织领导

为确保交易会的顺利开展，成立了首届中国（济宁）国内商品及优质农产品交易会领导小组。会员名单如下：

组长： 市**副市长

副组长： 市**副秘书长

市供销社主任

市商务局局长

成员： 市发展和改革委员会

市经济信息产业委员会

市农业委员会

市财政局

市商务局

市旅游局

市公安局

市工商局

市文化广播新闻出版局

市体育局

市城市管理综合执法局

市轻纺工业办公室

市中区人民**

任城区人民**

领导小组下设办公室，负责活动的全面指导和协调。办事处设在市供销合作社。岳耀明同志任办公室主任，张开柱、王存才、杨明、纪政、计义军为办公室副主任。办公室下设综合协调组、开发投资促进组、现场管理组、宣传推广组、后勤管理组五个组。

具体职能如下：

1． 综合协调组：

组长：开柱组员：伊景海、汤忠、程召伟

负责邀请联络各参与单位、**机构给予展销会支持，届时邀请各级相关领导参加展销会、制定实施方案、参展须知等。

2． 拓展招商组：

组长：计义军组员：张茂富、化泉林、刘汝义、聂庆元、鲍晓红、宫利焕、董辉

负责邀请各类参展单位参展，设计规划展区，组织安排展览等。

3． 现场管理组：

组长：王存才组员：汤文昌王忠兵王玉正

负责展览场馆建设、开幕式活动组织、安保、车辆停放、现场应急处理等工作；

4． 宣传推广组：

组长：纪政组员：马文波、金城、乔娟

负责各类宣传广告的策划和实施；负责新闻*的邀请和宣传材料的制作；组织召开新闻发布会；现场表演活动的组织等。

5、　后勤管理组：

组长：杨明组员：李士柱李斌郑建芳

负责展会收支管理、合同签订、后勤保障、接待安排等工作。

八、具体工作安排

1、2012年11月下旬：向市**领导汇报有关工作情况，成立领导小组，召开领导小组成员会议，讨论并通过展销会工作方案；召开领导小组办公室成员会议，确定各职能小组成员名单；各职能小组根据博览会总体规划，制定具体工作计划，报领导小组办公室。

22012年12月初：各职能小组实施了各自的工作方案。联系接待组邀请相关领导，确保洽谈会各方面支持工作到位；宣传推广组开展前期宣传工作，借助新闻**和**广泛宣传；拓展招商组开展参展商邀请工作；现场管理小组和安全小组完成初步的现场规划工作。

三。2012年12月中旬召开新闻发布会；检查各组工作进展情况，启动展会正式准备工作：确定到场领导，展开广泛宣传，确定各类展位的分布，完成各种相关物料的准备工作，领导小组办公室召开展销会布展会议。

4展会前三天：展会安排开始，参展商进场检查各项准备工作，确保展会顺利进行。

5展期：2012年12月28-30日。维护会场秩序，协调各种事宜

附件：1、2、3、4、5、6、7、8

展销会组委会

2012.11.28

附1、展位图

附2、组委会****

附3、直播展位要求

1、直播展位5分钟直播内容准备：参展单位应把直播当做展示企业形象和产品**的舞台，在有限的时间里，以精炼的语言、生动的画面、有趣的活动展示企业形象、商品特色、**信息。可包括：

现场采访企业领导；参展商代表在展位上介绍产品和* *信息；现场直播主持人在每个展台挑选商品并向观众推荐；也可组织趣味活动。参展商可提前与直播组联系，讨论确定直播内容，力求生动有趣，吸引观众的眼球和消费者的热情参与。

展销方案 篇5

一、活动背景：

一年来，在政府的引导和各电商平台、媒体机构的助推下，介休特产商户们很多都参与了各种形式的线上、线下的推广活动，比起成效，更宝贵的`是经验：

在线上，通过电商渠道的销售还仅仅是个开端，我们还需要更多的了解并熟悉电商平台的推广模式，做好相关配套，这都需要一个长远的过程。

在线下，我们认为首先要继续深耕介休本土市场。介休土特产要走出去，必然得是介休百姓认可、支持甚至引以为豪的商品。然而据我们了解，介休人民对家乡特产的熟悉和接受程度远远不够。很大一部分消费者还停留在“只闻其名，未见其物”的层面，所以，已经有了品牌和相关包装的介休特产最先要做的就是让广大介休市民能够看得到，摸得着。而春节期间正是最合适的推广时机。

二、活动目的：

客户资源的同时产生聚焦效应，将本次活动的宣传辐射面和社会影响力最大化。

2、销售：充分利用春节期间人们集中置办年货的契机，最大范围的锁定目标消费群体，迅速提高销售额的同时扩大市场占有率，并为20xx年度的市场推广计划提供最有效的参考依据。

三、活动简介

（一）活动名称：20xx介休特产年货节

（二）活动时间：20xx年1月25日——20xx年2月12日

（三）活动地点：（详见附1）

1、 略

2、略

3、略

注：三处活动地点都处于xxx超市对面的位置。本次选址是在活动成本最小化和活动效应最大化的原则上最终敲定的。作为xx市本土品牌，xxx超市无论从规模还是影响力都是xx老大，大多数介休百姓逢年过节或一家老小齐上阵，或邀约朋友组成团到家家利超市采购必备的各种商品。这时候的采购人群的特点就是购物欲望强烈、跟风易冲动、不缺钱。锁定这类消费群体就等于锁定了最大的消费市场。

（四）活动主题：xx特产群英会，今年过年送好礼

四、组织方式：

1、本次活动由活动的发起者——xx牛驴肉食品有限公司牵头，组织参加本次活动所有商户代表成立工作组，共同商讨制定工作计划，并统一安排布置活动前后期的一系列工作任务。

媒体宣传的安排、活动现场布置、相关人员的调配等环节。

五、经费来源：

1、各参展商户以分摊的方式自筹资金的解决活动所需成本。

合作单位的服务费、展区的搭建、布置，宣传物料的制作、宣传平台的推广费等。

3、各参展商依据自身所占据展位的面积计算分摊费用。

六、实施步骤：

七、结语：

振兴实体经济不能只是口号，所以我们不能只是等靠。 打铁还需自身硬，所以我们需要主动寻找商机。

互联网时代，要么更快，要么淘汰，所以我们需要迅速行动起来。 让我们一起抓住这次难得可贵的市场营销机会，合力，聚力，发力，以四两拨千斤的态势在我们的根据地打响征战全国市场的第一枪！

展销方案 篇6

xx年迎春农产品展销会活动方案

XX年迎春农产品展销会活动方案 一、组织机构 主办单位： xx市供销合作社联合社 协办单位： 各县区供销社 承办单位：

市农产品经纪人协会、市农副产品流通协会，xx供销农产品电子商务有限公司。

二、主旨、意义 主旨:服务农民、方便市民、推动交流、繁荣市场。

意义：

展销xx优质农产品，方便市民购买；加强交流合作，繁荣春节农产品流通市场；提升xx农产品知名度，促进农业产业化发展。

三、时间、地点 时间：

XX年1月19日—XX年1月25日，1月16日晚上开始搭架装棚，18日下午2时起各参展商进场布展。

地点：

xx雅戈尔体育馆广场。

四、参展对象及要求 参展对象：

xx市内农民专业合作社、家庭农场、种养大户等现代农业经营主体，特色食品生产加工企业，农产品经纪人协会、农副产品流通协会会员单位等。

xx市外特色食品企业。

报名参展要求：

参展单位盖红章的营业执照、组织机构代码证、食品流通许可证、工业产品生产许可证、法人身份证复印件等。

五、展销会规模 展销产品。

粮油及其制品、新鲜蔬果、水产品、肉禽蛋奶、干果、食用菌、蜂产品、茶叶、调味品等20大类千余个品种。

展销会规模。

总面积约5500平方米，共搭建两只展销大棚，设标准展位270个左右。

六、组织保障 成立“xx市供销社XX年迎春农产品展销会”组委会，组长张战英，副组长王露明。

组委会下设招商、现场协调、宣传策划、财务、安全管理、后勤保障等6个工作组。

招商组： xx； 现场协调组： xx； 宣传策划组： xx等相关人员； 财务组： xx； 安全管理组： xx 后勤保障组： xx 附件1：

XX年迎春农产品展销会参展须知 各县区供销社暨参展单位：

现将XX年迎春农产品展销会活动有关事项须知如下：

一、参展时间、地点：

时间： XX年1月19日至1月25日，上午7:30至下午4:00。

25日下午3:00撤展。

地点：

xx市雅戈尔体育馆广场。

二、货车进场时间和要求 由于展会地点在市中心，市交警支队对车型和进场时间有要求：

避开早晚高峰期：

早高峰7:00—9:00，晚高峰16:00—18:30禁止所有货车在核心区内道路通行。

6:00—24：

00，禁止核载吨以上货车和非浙B号牌货车在核心区内道路通行。

7:00—21:00，禁止所有货车在xx通行。

在高峰期外，允许吨及以下货车进入展销场地。

汽车进场，快速卸货后，请立即离开展销场地。

进场布展时间： 1月18日下午2时。

产品补货时间： 早晨5：

30—7:00 三、参展要求：

参展单位要证照齐全，保证参展商品安全、优质、可靠及符合相关法律法规之规定，坚持杜绝假冒伪劣商品。 如有违规自愿承担全部责任。

展销期间，各参展单位应自觉遵守组委会的规章和约定，保证展销产品的充裕，及时补充货源，不得中途私自撤柜退场，维护展会良好形象。

展棚内严禁明火，严禁吸烟，发现吸烟者罚款500元。

参展单位要加强自身安全防范，防止收进假钞，保证展位环境卫生。

如有突发事情请联系展销会会员中心工作人员联系。

联系人：

XX年迎春农产品展销会组委会 XX年1月附件2：

xx市供销社XX年迎春农产品展销会 参展产品质量安全承诺书 一、严格遵守《食品安全法》、《农产品质量安全法》等法律法规，不使用法律法规禁限用的农业投入品。

二、诚实守信，不弄虚作假。

在展摊的显著位置公示食品名称、品种、价格。

散装食品销售人员操作时，穿戴清洁的工作服、发帽、口罩，做好防尘防蝇等措施，设置隔离设施，散装食品的容器标明生产经营者名称、地址、联系方式。

三、不展示、销售“三无产品”，认真记录食品进货台账，从业人员按规定佩戴工作证和健康证。

销售食用农产品提供证明或进货凭证，猪、牛、羊等动物肉类产品应提供检疫合格证等证明文件。

四、现场制作： 现场制售食品，提供相关服务资质证明。

食品加工制作场所有围护结构，顶部应封闭，除留售台位置不封闭接待顾客外，食品防蝇防尘设施应当齐全。

加工制作流程应当合理，按照原料-半成品-成品-售菜台流程布置，食品加工用设备工具，应符合食品安全标准的材料制造。

禁止现场制售凉菜、裱花蛋糕、生食水产品。

五、展品的包装材料、贮存、运输和装卸展品的容器包装、工具等无毒无害，符合有关卫生标准，保持展品清洁无污染。

六、自觉接受和配合市场监管、农产品质量检测等有关部门对农药残留的检测和食品卫生及产品商标等监督检查。

七、如参展产品出现质量安全问题，本参展商愿承担一切经济和法律责任。

八、自觉执行展会规定，不在展馆内使用明火、抽烟。

九、参展单位盖章签字后传真至市供销社合作指导处，进馆布展前将原件交至组委会招商协调组。

承诺单位盖 法人代表人签名：

XX年1月日

施工项目方案精选6篇

知识给人以分量，行动给人以光泽，听从上级领导的任务安排。常常要根据具体情况预先制定方案，其实在我们日常生活当中，方案的应用还是很广的。以下是编辑为大家整理的“施工项目方案”相关的文章，也许本文能为您提供一定帮助！

施工项目方案 篇1

1 重庆市经济技术开发区国税局弱电工程实施与组织概述

重庆市经济技术开发区国税局弱电工程的项目管理与实施本身就是一个复杂的系统工程，需要从工程实施、培训、运行维护等多方面严格把关。为保证整个项目能有条理、按计划、分步骤地顺利进行，进行周密的项目计划、实行严格的项目管理是十分必要的。

1.1 编制说明

重庆市经济技术开发区国税局弱电工程施工组织设计中的主要施工方案和施工方法，以及主要生产资源要素的优化配臵和诸多方面的施工保障措施等均遵循科学严谨、细致、实用、合理的原则，按照建设单位提供的工程有关资料的内容而编制的本施工方案是该工程施工中必备文件，也是工程技术资料的组成部分，旨在保障本工程保质保量、安全施工，达到质优、按期、顺利完成的目的的综合阐述。 1.1.1 编制依据

1） 重庆市经济技术开发区国税局弱电工程招标书 2） 重庆市经济技术开发区国税局弱电工程设计图 3） 智能建筑设计标准GB/T 50314-20004. 4） 计算机机房设计规范GB 50174-935.

5） 民用闭路监视电视系统工程技术规范GB 50198-946. 6） 建筑设计防火规范GB J16-878. 7） 民用建筑电气设计规范JGJ/T 16-929. 8） 电气装臵工程施工及验收规范GBJ 232-8210.

9） 建筑与建筑群综合布线系统工程设计规范CECS 72:9711. 10） 建筑与建筑群综合布线系统工程施工及验收规范CECS899712.

11） 防盗弱电系统控制器材通用技术条件GB 12663-9016. 12） 安全防范工程程序与要求GA/T75-9417. 13） 入侵探测器通用技术条件GB 10408.1-8918. 14） 防雷及接地安装工艺标准322-199819. 15） 金属线槽配线安装工艺标准313-199820. 16） 钢管敷设工艺标准305-199821.

17） 建筑电气安装分项工程施工工艺标准533-199622.

18） 建筑与建筑群综合布线系统工程施工及验收规范CECS 89:9723. 中国工程建筑标准化协会的《建筑与建筑群综合布线系统工程施工规范》

1.1.2 备注说明

本计划因限于各种可能潜在因素的影响，在考虑安排选择施工方案与方法，施工程序、工艺流程、工期计划、质量技术、安全保证措施等方面尽量完善，使其成为本工程施工中必须的指导性文件。

2 施工组织和管理概述

2.1 工程施工项目范围

关于施工工期及范围本施工组织设计按工程全部竣工的施工工期考虑编制的，其施工项目范围包括: 1) 综合布线系统 2) 主机房系统 3）门禁系统 4）电子公告查询系统 5）有线电视系统

6）多媒体培训教室

2.2 施工组织和管理办法

若我公司承接了重庆市经济技术开发区国税局弱电工程，我公司将把此工程列为本司的重点工程，我们将由资深的项目管理人员担任本工程项目经理，实现项目经理责任制。同时在公司内部选择具有良好理论知识和丰富施工经验的工程技术人员组成项目部对本工程进行项目管理，具体管理本项目的施工工作。

我们公司一向重视施工质量，强调质量是立足市场的根本，对本项目我们将一如既往地重视施工质量管理，全部施工任务由我司经验丰富的专业作业人员完成，力争本工程实现市优良样板工程的质量目标。 2.3 项目管理流程设计

重庆市经济技术开发区国税局总体实施方案，采取分步/分项/集成的管理模式。分五大阶段，三大分项来进行总体组织实施。五大阶段分别为项目启动阶段，项目设计阶段、项目实施阶段、项目验收阶段和项目保修阶段，国际化标的项目管理贯穿于系统实施的各个阶段。

施工项目方案 篇2

编制提纲

1、综述

1.1 项目背景

简述项目的实施背景和有关法规、政策、文件等方面的依据。

1.2 项目概述

简要说明项目区的气候、人口、土地、农业、经济、财政、农民收入、耕地、灌溉面积、水利工程现状及完好情况、使用情况等。

简要说明项目区现有灌溉工程存在的主要问题及项目建设的必要性， 项目区水量供需分析及水质分析。

简要说明项目的主要建设内容、技术措施、工程量、投资概算和工程效益指标、管理体制和运行机制。

2、项目区基本情况及建设必要性

2.1 项目区自然情况

介绍当地的气候、地形地貌、土壤、工程地质、水文地质、多年平均降雨量、降雨季节特征、蒸发量，最大冻土深度、水资源和主要自然灾害等有关情况。

2.2 经济社会及农业生产状况

包括人口及劳力、土地、耕地面积及利用现状、农作物种类、种植结构、复种指数、主要农产品产量、平均亩产等，地方产值、财政和农民收入等方面的情况。

2.3 基础设施状况

说明项目所在县（市、区）交通、电力、通信和建筑材料等方面的情况。

2.4 项目区农田水利现状

概述项目区内水利工程现状及完好率、运行管理方式等情况。简要说明项目区田间工程配套建设情况等

2.5存在的主要问题及项目建设的必要性

2.5.1 水利工程在农业生产中的地位和作用

2.5.2 存在的主要问题

2.5.3 项目建设的必要性

3、项目区水量供需平析及水质分析

3.1 灌溉设计标准及设计基准年选择

确定灌溉设计标准可采用灌溉保证率法和抗旱天数法。一般情况下，缺水地区且以旱作物为主的，其灌溉设计保证率可取50%—75%；干旱地区以集蓄雨水为水源的，以应急灌溉为主。设计基准年可选择最近一年。

3.2项目区水资源开发利用状况及可供水量计算

包括水利工程现状供水能力（包括地表水、地下水、过境水）、新开发水源的潜力及可行性分析。确定可供水量。

3.3 需水量计算

3.3.1 灌溉制度的拟定。作物种植比例应符合当地种植结构调整计划，无灌溉试验资料的，应结合当地实际，总结群众丰产灌水经验确定灌溉制度。

3.3.2 灌溉用水量。根据灌溉面积、作物组成、降雨利用、各种作物的灌溉制度及最大灌水率、输水和田间灌水的水量损失等进行计算。

3.3.3 其它用水量。包括生活用水、工副业用水等。

3.4 水土资源平衡计算

一般情况下，要求灌溉设计保证率为75%时，其需水量能得到满足。总用水量不得超过水资源总量的80%。明确供需水平衡分析结论。

3.5灌溉水质分析

对灌溉用水的水质状况进行检测分析，检测分析结果应符合《农田灌溉水质标准》。

4、建设任务及工程设计

4.1 工程建设原则、任务及主要建设内容

4.2 设计依据

阐明工程项目的设计依据，包括设计原则、标准、采用规程规范、项目建设依据等。

4.3 总体布局

说明工程采用的灌溉方式及总体布局。

4.4 工程设计

4.4.1 水源工程设计

重点说明水源及渠首、泵站工程各主要建筑物结构、泵站设计流量、特征水位、扬程、机泵选型及运行工况、机泵安装及进出水设施、相关机电配套设备等情况。

4.4.2 工程设计

阐明布置原则，并列表说明各类工程控制灌溉面积等。

喷灌工程确定总体布置、喷头选型、布置间距、设计流量、工作制度、运行方式、管网布置，设计流量、干支管水力计算及管道管径和用量，水泵选型、主要建筑物等。

微灌工程确定灌水器选型，灌水器布置、工作制度、运行方式、系统布置、毛管设计、干支管水力计算及管道管径和用量、首部枢纽设计、主要建筑物等。 低压管道输水灌溉确定放水口间距、灌水周期、设计流量、田块规格、管网布局、干支管水力计算及管道管径和用量、主要建筑物等。

渠道防渗确定渠道配水方式及设计流量，断面形式、衬砌方式。沿线地面高程线、设计水位线、最低水位线、过水断面尺寸及水力要素、主要建筑物位置、结构设计、尺寸等。

集雨灌溉确定系统布局、集雨场型式、面积，汇流方式及汇流渠系布置、渠道结构、主要建筑物，集雨设施型式、容积、结构设计，配套灌溉系统设计等。

4.4.3 管理房及其它设施设计

4.5 主要工程量

5、施工组织设计

5.1 施工条件（水、电、路、料源供应等）

5.2 施工方法与要求

5.3 施工进度计划

5.4 施工占地

5.5 施工组织管理机制

施工项目方案 篇3

根据区卫生防疫主管部门要求，结合实际情况，为加强对新型冠状病毒肺炎疫情的防范，及时做好疫情发生的救援处置工作，能迅速调动一切可用资源，抢救伤员和财产，防止事态扩大，控制灾害损失，确保职工生命安全，实现应急反应行动的快速、有序和高效。结合实际情况，制定关于本项目的新型冠状病毒肺炎预防及应急预案。

一、工程概况：

1、建设概况

（1）工程名称：

（2）工程地点：

（3）建设单位、设计、监理及施工单位名称

建设单位：

设计单位：

监理单位：

施工单位：

监督单位：

2、项目概况

本工程为厕所改造等工程，包含食堂及连廊屋面防水改造、厕所改造、食堂改造、舞蹈房及零星改造等，建设规模、工程特征、施工现场实际情况、交通运输情况、自然地理条件、环境保护要求等见招标文件，并要求投标单位认真踏勘现场。

二、防护及应急救援组织机构及职责

项目部应急组织机构由应急领导小组、应急办公室、现场应急指挥部组成。

紧急联络电话：

1、防护及应急领导小组成员及职责

组长：略

副组长：略

成员：略

主要工作职责：

（1）审定项目部的应急预案；

（2）全面指导项目部的应急救援工作；

（3）全面落实项目部的预防措施及防护物投入使用；

（4）落实政府及上级单位有关应急工作的重要指令；

（5）负责组建应急指挥部或指定人员到现场指挥应急抢险工作，对应急抢险重大问题进行决策；

（6）审定对外发布和上报的事件信息；

（7）负责审定下达和解除预警信息，负责下达应急响应程序的启动和终止指令；

（8）应急响应结束后，安排相关部门和人员进行事故调查、评估和总结。

2、防护及应急办公室成员及职责

组长：略

副组长：略

成员：略

主要工作职责：

（1）负责传达、贯彻落实上级应急管理工作的有关方针政策、法律法规及一系列文件指示精神和本单位应急领导小组的会议决议、有关要求等；

（2）负责24小时应急值守，接收各类突发事件的报告，跟踪事件的处置状况，收集相关信息并做好上报工作；

（3）负责应急预案的管理工作，组织总体应急预案和专项应急预案的制定、修订、审核、发布和管理备案等工作；负责制定、报批和组织实施应急演练、培训计划；

（4）负责应急资金计划的制定和应急项目的.审批；

（5）负责应急物资储备库的建设，负责应急物资储备库管理制度的编制、落实，制订应急物资和装备配备计划，负责应急物资的定期检查等；

（6）负责应急队伍建设，制定并实施应急队伍的培训与演练计划等；

（7）组织应急演练、应急培训、应急物资和抢险救援队伍等，并对施工情况进行考核评价管理；

3、现场应急救援队伍成员及职责

现场应急救援队伍是由应急领导小组统一领导各应急救援工作组，分工协作有序开展现场处置和救援工作。工作组可根据实际进行增减调整，主要包括现场抢险组（救援、疏散、警戒等）、后勤保障组、善后处理组、事故调查组。

（1）现场抢险组

组长：略

成员：略

主要职责：实施现场救援方案确定的各项救援措施以控制事态发展，减少事故损失；负责现场感染人群的救护，设置隔离区域；负责协助外部救援和医疗队伍开展工作。

（2）善后处理组

组长：略

成员：略

主要职责：负责患者的后续医疗救治；负责核实患病人员情况及其亲属的接待、安抚、住宿及日常生活工作；负责赔偿的洽谈以及死亡人员的善后工作；负责保险索赔事宜；负责恢复现场办公、生活等基本功能。

（3）事故调查组

组长：略

成员：略

主要职责：负责保护事故现场，搜集事故资料；负责事故调查，确定事故损失、性质、原因、主要责任人，提出预防措施和处理意见等。

三、应急响应

1、信息报告

（1）发生疑似新型冠状病毒肺炎事件后，事发项目负责人应立即向建设行政主管部门役情应急办公室报告，并及时向附近的疾病预防控制机构或者医疗机构报告。

（2）当发确诊新型冠状病毒肺炎事件时，应急办公室需按规定向公司总部应急办公室报告。各应急救援工作组在现场指挥部的统一指挥下，按照分工，相互配合、密切协作，共同开展应急处置和救援工作。由属地政府统一协调指挥的传染病突发事件，应遵其安排。

（3）报告内容：新型冠状病毒肺炎名称、发生地点、发生时间、波及人群或潜在的威胁和影响、报告单位、联系人及通讯方式。并尽可能提供以下信息：新型冠状病毒肺炎的性质、范围、严重程度、可能原因、已采取的措施，病例发生和死亡的分布及可能发展趋势。

2、应急处置措施

（1）较大及以上新型冠状病毒肺炎事件应急处置措施主要包括：

①发现传染病人、疑似传染病人时，必须在24小时以内报告，并向当地卫生主管部门、疾病控制中心报告。

②对传染病人、疑似传染病人在做好自身保护的前提下，应及时将其送往医疗急救中心（医疗部门）进行救治。发现人应尽可能避免与患者直接接触或近距离接触，并离开患者生活、工作的房间或办公室等场所。在现场附近把守，防止人员进出，等待应急组织其他人员的到来。

③对传染病病人、病原携带者、疑似传染病病人污染的场所、物品，做好消毒处理，必要时请疾病控制中心进行专业消毒。对发生确诊或可疑病人的疫区、空间、交通工具、病人接触过的物品、呕吐物、排泄物，进行有效消毒；对不宜使用化学消杀药品消毒的物品，采取其它有效的消杀方法；对价值不大的污染物，采用在指定地点彻底焚烧，深度掩埋（2米以下），防止二次传播。

④与传染病人或疑似病人密切接触者，应隔离进行临床观察。对需观察隔离的员工设置专门的隔离区，负责安排好被隔离人员的生活必需品的配给。食堂采买要避开病毒源，保证食品的安全性。

⑤对易感人群应采取应急接种，预防性用药，群体防护措施。需要进行隔离的病人、疑似病人和密切接触者，应主动配合有关卫生部门采取医疗措施。

⑥照顾患者时应佩戴口罩防护服等，口罩用后应统一回收处理，与患者接触后应用肥皂等彻底清洗双手；

⑦充分考虑发生传染病疫情及群体性不明原因疾病期间可能带来的人手紧缺问题，合理调配人力资源，保证正常生活、工作秩序。

⑧及时公布本次发生疾病的传播方式，传播规律，有效的预防方法，如何正确对待，使工人们进一步了解相关疾病的预防知识。以消除工人的恐惧心理，稳定工人情绪，保证正常生产、生活秩序。

⑨禁止非本单位人员乘坐本公司车辆，随时对公司属车辆进行消毒。根据需要派出专用车辆参加救援工作。

⑩做好患者亲友的接待、安抚工作。

（2）一般新型冠状病毒肺炎事件应急处置措施主要包括：

①号召全体人员养成良好的卫生习惯，保持办公、生活场所的卫生。

②控制人员出入，同时对出入人员进行健康状况检查，发现疑似传染病人员立即隔离观察。在工地入口设立体温检查点，进出人员进行体温检查。尤其是对外来访问人员检查体温，发放口罩，并进行登记。

③消毒灭菌。冠状病毒对热敏感，56℃30分钟、乙醚、75%酒精、含氯消毒剂、过氧乙酸和氯仿等脂溶剂可以有效灭活病原体。对工地、办公区、宿舍、会议室等进行消毒，定时打开门窗自然通风，改善室内空气质量。工地内禁止长期露天堆放垃圾，垃圾场及时清理垃圾，杜绝污水横流。

④加强食堂卫生管理，入口处设置洗手点，服务人员使用口罩，公用器具采用消毒柜消毒，员工存放碗筷的柜子定期进行消毒清洗。单独碗筷单独消毒，洗碗池保持清洁卫生。食材方面，不要吃活禽、野味，保持营养均衡。

⑤加强卫生管理，保持厕所清洁卫生。做好消毒和通风。

⑥项目部全体人员包含分包队人员，每天上午上班前和下午下班前测量人员体温。出现发热人员，体温超过38℃，伴有全身不适症状，服用退热药物，如乙酰氨基酚，并进行隔离观察。

（3）应急结束

在项目部范围内，应隔离时间段内，已隔离病员均得到有效治疗，患者生活、工作场所已消毒；且未发生新增疑似病例及确诊病例时，由应急救援日常管理机构负责人报告应急救援指挥部。应急领导小组组长根据上级统一部署，宣布本次新型冠状病毒肺炎事件应急响应结束。

四、后期处置

1、应急响应结束后，按照把事故损失和影响降低到最低程度的原则，及时做好生产、生活恢复工作。

2、财务部负责牵头核算救灾发生的费用及后期保险和理赔等工作。

3、事件调查组必须实事求是，尊重科学，按照“四不放过”原则，及时、准确查明传染病疫情的原因，深刻吸取事故教训，制定防范措施，落实责任制，防止类似事件发生。

4、应急办公室负责收集、整理应急救援工作记录、方案、文件等资料，组织各部门对应急救援过程和应急救援保障等工作进行总结和评估，提出改进意见和建议，并将总结评估报告报上级主管部门。

五、应急保障

1、应急队伍

项目部应急队伍，由应急领导小组组建现场应急救援队伍，主要包括现场抢险组（救援、疏散、警戒等）、后勤保障组、善后处理组、事故调查组，各组人员由专业相关各部门人员抽调组成，相关人员均应参加相应的应急预案演练或者培训活动。

2、应急物资与装备

应急办公室、项目部设备物资部组织储备适量的应急防护设施，如防护手套、口罩、消毒液、红外线温度仪等。项目部有一辆专用救援车，机动应急小车2辆，应急期间优先保障应急需要。

施工项目方案 篇4

一、指导思想

今年6月，全国统一开展的第XX个“安全生产月”，牢固树立科学发展、安全发展理念，全面落实安全生产责任，提高安全保障能力，有效防范和坚决遏制重特大事故的发生，为进一步加强建设工程安全生产管理，继续深化“安全生产年”活动，结合实际，特制订20xx年安全生产月活动方案。

二、活动主题

20xx年全国“安全月”活动主题：科学发展、安全发展。

三、活动时间

全国“安全月”活动于20xx年6月1日至30日。

四、组织机构

为认真做好“安全生产月”各项工作，加强组织领导，成立“安全生产月”活动领导小组，组长：傅宏伟；副组长：谢妙国、汪彩虹；组员：许志刚、王林统、陶海明、周明。负责组织、指导、协调、督导各项目开展“安全月”活动，落实集团和上级部门的各项工作。

五、活动形式和内容

1、6月1日－10日在项目工程施工现场挂设大型宣传条幅，设置宣传板报或宣传专栏；每一建筑施工现场挂设大型宣传条（横）幅2-4条，宣传标语不少于10条，宣传版画不少于2块，并保持到6月底。

2、20xx年新开工程开展急预案演练活动，完善预案体系，提高预案的严谨性、针对性和操作性。强化应急救援协调联动机制和联合处置机制，提高应急处置能力，增加应急处置的科学性、及时性和有效性。

3、以“安全生产月”为契机，深入开展安全质量标准化活动，加强高大模板支撑系统、脚手架工程，基坑支护工程等专项方案的编制，加强建筑起重机械的管理和检查；狠抓安全文明施工管理，认真贯彻执行集团公司的各项制度。积极开展隐患排查工作，发动施工现场作业人员积极对安全事故隐患的查找，最大范围、最大限度地排查和消除事故隐患，确保“安全生产月”期间生产安全，有效预防伤亡事故的发生。

4、分公司、项目部结合各自的实际情况组织开展群众喜闻乐见，全员乐于参与的有实际效果的宣传学习、竞赛、评比等方式的活动，提高广大员工的参与率。充实“安全生产月”活动内容，把活动搞的轰轰烈烈、扎扎实实。

5、强化各级管理人员、实际控制安全生产第一责任者的责任，严格落实《企业及项目领导带值班制度》，及时现场解决安全生产中遇到的问题，深化安全技术交底工作以规范施工行为，杜绝违章指挥、违章作业。

6、认真学习、宣传、落实集团季度大检查的各项各管理办法要求，并积极开展工作。

六、活动要求

1、提高认识，加强领导。各项目按照“安全生产月”活动有关要求，成立“安全生产月”活动领导小组，分公司经理为责任人，安全生产部门为具体落实部门，项目经理作为项目的责任人，切实担负起安全责任，落实专项经费，加强活动的宣传、组织、协调、检查和总结工作，有针对性地制定“安全生产月”活动方案。

2、宣传教育，突出主题。分公司和项目部以“安全月”活动主题：“科学发展、安全发展”为载体，落实各级安全生产责任制，针对建筑施工安全生产工作中的薄弱环节，把安全隐患排查治理、宣传教育、应急演练等管理制度作为活动重点，采取从业人员喜闻乐见的方式开展宣传教育，开展具有特色、覆盖面广、实际效果好的活动，达到家喻户晓的目的，从而不断提高从业人员的安全意识和安全技能。

3、加强检查，消除隐患。分公司和项目开展各类安全生产专项检查，查出隐患，针对存在问题进一步完善制度，并研究制定相应措施重点予以解决。认真做好自查自纠，排查隐患立即整改。

4、加强有针对性的夏季、防汛抗台应急检查、交底和各项工作的落实；加强对建筑起重机械的管理和检查。

5、认真总结，提升管理6月底，分公司同项目对进行安全生产月活动的情况进行分析总结，在日常工作中不断提高。

施工项目方案 篇5

摘要：施工方案对于工程项目施工质量的重要性是不言而喻的，离开了科学合理的施工方案，工程项目施工质量就无从说起。施工方案是工程项目施工“指南针”，是工程项目施工质量目标实现的重要保障，而施工质量也是施工方案制定的核心目标之一。只有严格按照设计好的施工方案进行施工，才能明确施工的具体方向和思路，及时发现和解决施工过程中出现的各类问题并做好防护和监管，为此，在工程项目管理实践中有必要通过设计和完善施工方案来保证施工质量。

关键词：施工方案；工程项目；施工质量

在工程项目管理中，施工方案可以说是发挥着“大脑”的作用。管理部门需要根据工程项目施工的具体情况制定科学合理的施工方案，以此来组织好各项施工程序，做好人员、技术、设备、材料等资源的协调和配置，进而提高施工效率，保证施工质量。与此同时，施工方案是工程项目施工的重要准则，是保证施工质量的主要依据。施工方案有效地避免了施工的盲目性和随意性，明确了施工质量的检验、评价和规范标准，使得整个施工过程处于规范有序的状态，是整个工程项目按时保证施工质量完成的重要保障。

1 施工方案是施工质量的制度保障

要想保证质量，必须要有完善严格的制度。施工方案本身就是施工人员必须严格遵守的制度和规范，对于施工工作发挥着决定性的指导作用。在工程项目管理实践中，管理人员需要不断优化施工方案，结合施工实际情况，设计出最为合理的施工方案，这样才能够将施工纳入到规范有序的制度中，保证施工的质量和效率。实践证明，每一项工程项目施工建设的保质保量完成都离不开一个科学合理的施工方案做保障。施工方案能够优化资源配置，规范施工行为，保证内部协调，使得整个工程项目管理处于一个严谨、科学、有序的状态，施工人员只需要严格按照方案按时完成各项施工建设任务，不断地提升施工建设效率。施工方案是项目施工管理制度的形成阶段，在实际施工过程中管理人员可以适当的修改和调整施工方案的内容，从制度上给予施工质量最为有效的保障，以此来实现对相关施工技术、材料和人员的科学化管理。此外，在施工方案中必须明确质量第一的原则，要求所有施工人员必须树立质量第一的思想以及认真负责、积极主动的工作态度。同时明确责任划分和追责制度，提高广大施工人员的质量安全意识。在施工过程中，严格按照施工方案做好各种材料、设备和技术的准备和交底工作，做好材料和设备的检查、维护和检修。施工各个阶段都要进行质量检查，并做好相关记录，用严谨的制度来规范每一个施工行为，保证工程项目的施工质量。

2 施工方案是施工质量的技术保障

工程项目施工质量的好坏直接取决于施工技术的好坏。施工能够顺利进行需要先进的施工技术作支撑。在设计施工方案时，需要高技术水平人员做好施工设计，为施工建设提供技术支撑和指导。在工程项目施工过程中，施工人员需要严格按照施工方案的要求，利用规定的施工技术和设备，这也是施工质量管理的重要工作。一般情况下，施工方案都会根据工程项目来设定具体的施工技术及条件，很多优秀的施工方案对施工技术的规定特别详细。通过交底图纸会审、现场检验、试验等手段，能够针对不同的施工任务和对象设计具体的技术指导措施，通过一系列的技术体系为工程项目施工质量目标的实现提供了保障。与此同时，施工方案中所包含的技术体系有助于提高施工效率，实现质量、进度、成本的有效统一。任何工程项目施工质量都需要一定的技术支撑，根据不同的难度系数，施工技术方面会出现很大差异。但是技术体系的重要性毋庸置疑，在前期制定施工方案中，必须做好准备工作，避免因为技术体系缺失使得施工质量受到影响。施工建设过程中也必须严格按照施工方案所设定的技术体系进行施工，管理人员也需要根据具体施工情况以及施工技术发展情况，积极引入先进的施工技术，及时调整技术方案，优先选择高质量的工艺和材料，这样才能促进施工质量的不断提升。

3 施工方案是施工质量的监管保障

工程项目施工质量需要有效的监督和管理，但施工监督和管理必须依据相关的材料和数据，其中施工方案是对施工质量监管的主要依据之一。工程项目施工质量监管人员需要严格按照施工方案说明来对每一道工序、材料、技术、设备、人员等进行监督和管理，尤其是要做好施工材料和设备的定期检查和维护，做好施工人员的管理和培训，确保施工质量目标的实现。检验一个工程项目施工质量需要看其施工方案是否科学合理，在工程项目管理过程中既要对施工方案的实施进行严格把关，又要对相关部门和人员进行严格监督，定期召开部门管理人员和技术人员会议。针对施工过程中没有执行施工方案或者对施工方案有异议的内容进行讨论，促进施工流程和工艺严格按照设计的施工方案进行，杜绝随意更改施工程序、技术、材料、设备的现象发生。从工程项目启动起，施工管理人员就需要按照施工方案对施工情况进行实时监督和检查，及时发现不合格的产品和施工行为，对施工流程进行综合分析，查找问题发生的原因并采取有效措施应对，进而确保工程项目的施工质量。工程项目施工建设的规模大、周期长、程序多，很容易受到外界因素的影响，在施工方案中应该提前做好各方面风险的防控，将质量问题降到最小的范围内，施工管理人员要围绕施工方案展开施工建设工作，保证施工的稳定性和规范性。

4 结束语

总而言之，施工方案对工程项目施工质量的重要性不可置否，施工方案是确保项目施工有序进行的基础保障。但同样施工质量也是施工方案制定的核心目标之一，是评价施工方案的重要指标。在制定施工方案时必须重点考虑施工质量，通过优化组织机构、技术、材料、设备以及人员等设计，将项目资源有效地配置和使用起来，保证施工方案的科学性与可操作性，真正发挥出施工方案对工程项目施工的指导作用。施工方案是工程项目施工的准则，是保证施工质量的重要依据。施工方案有效地避免了施工的盲目性和随意性，使得整个施工过程处于规范有序的状态，在工程项目管理实践中必须设计科学合理的施工方案并严格按照施工方案来进行施工建设，进而保证施工质量。

参考文献：

[1]李江.建筑工程施工质量精细化管理探讨[J].住宅与房地产,20xx,(33):185.

[2]霍位鲁.房屋建筑工程施工质量管理研究[J].工程技术研究,20xx,(6):163.

施工项目方案 篇6

1、工程概况

（1）项目规模

xx乡土地整理是国家级重点投资建设项目。该项目建设共规划设计为土地平整，道路、农田、水利电配套及防护林等五个单项工程。项目总投资17314262元，其中防林工程373677.10元。

（2）防护林工程

项目区原有部分防护林，但由于多年干旱及病虫害等原因，原有防护林大部分枯死。项目区内严重缺乏农田防护林木及其它生态保护措施，致项目区植被面积减少，水土严重流失，生态环境恶劣。耕地质量下降。随之农田产量大幅下降。严重影响了项目区农业生产和农民的生活水平。

这次项目建设通过对田块、道路的规划平整和农田水利、电力的`配套。为了防风固沙，改善项目区农业生态环境，保护道路，降低风害对农业生态的影响。还规划在公路、田间路、生产路的两侧种植三倍体毛白扬49352株。

（3）防护林的规划布局与建设目标。

原公路、道路和拟建田间路两侧各植两行，行距0.75米，株距2米；种植16676株。

拟建生产路两侧各植一行，株距2米。种植32676株。

项目完成后，项目区内林、渠、沟、路、田结构布局更加合理，真正达到林、渠、沟、路、田一体化，大大改善了项目区内土壤的水文条件。改善了项目区的空气湿度和温度。农田小气候的改善更加适宜植被和各种农作物的生长。随着农作物的产量、产值逐年的提高，将激发项目区农民的种田积极性，对促进项目区农业生产经济发展将起到一定的积极推动作用。

2、工程工期

（1）合同工期：20xx年11月1日至20xx年4月1日

（2）施工进度计划

根据项目总工期要求和计划在20xx年11月1日至20日，初冬季节完成，原有道路和田间路两侧16676株的栽种任务；在20xx年春3.12植树节期间完成生产路两侧32676株的栽种任务。

（3）劳力组织和安排

根据项目农业种植习惯，防护林栽植时间正处于农闲时节。结合我公司和工程现场实际情况，我们拟计划栽植任务雇用项目区各行政村村民来完成，公司技术人员负责技术指导。

3、施工质量

（1）种树苗的质量标准与要求

49352株的种树苗，拟在我公司苗圃中优选出1—2年生胸径在15—25毫米的优质树苗50000株，以保证树苗的质量与供应，同时保证进场时报经建设单位与监理检验全部达到合格。

（2）栽植的质量要求

a树坑的技术标准与要求

树坑规格60×60厘米，矩型或圆型。树坑开挖以人工为主，原老路比较夯实地段拟采用小型挖掘机人工辅助来完成。

树坑开挖时表土与下层生土区分堆放在坑旁，表土用来围填下部，下层土用来做成树坑盛水和用来培土。

b栽植时首先把表土的一部分回填到坑底，然后放种树苗。树苗要居中，再回填另一部分表土。回填时略将树苗略微向上提一次。使树苗的毛阳根系舒展开，便于成活和根系的生长发育。树苗上提时应计算好树苗的栽植深度，应挖至比在苗圃生长时埋深5—8厘米，栽植时要用脚将回填土塌实。以防浇水时树苗倾倒，下层土做成树坑用来盛水。

c适时浇水

栽种完成及时浇水。水源方便的使用机井通过排水沟进行浇灌，水源不方便的路段使用水车拉水浇灌并浇足浇透，待水浇完后及时培土，以防树苗被风吹倒。

4、施工质量保证措施

虽然雇用当地农民工我们一定要加强技术指导和质量管理。我们将结合建设单位现场监理及各行政村民委员会共同对防护林栽植质量进行监督管理。

（1）主要质量保证措施：

a树苗的质量控制

对种树苗质量进行现场检验，重点检查树苗的品种、直径、高度和根系状况，保证达到合同质量标准。

b工程检查

栽种时公司技术人员、质检人员，结合各行政村委员会人员，甲方及监理人员现场对各工序进行检查检验，一道工序检查合格再进行下道工序。

树坑挖完检查合格再发放树苗，开始栽植。栽植时随机检查栽植质量是否符合和达到技术标准要求。

c经济措施

49352株的植树任务雇用当地农民工，拟采取计件工资，但须每道工序都达到合格，包括挖树坑、栽种、浇水、培土整个工序下来全部合格，再给予签认完成数量并发放人工工资，这样来促进和保证防护林工程的栽植质量。

5、投入管理人员和劳力计划表

投入管理人员：xxx

劳力计划

施工员3名

60—80人

技术员2名

质检员2名

注：按行政村区分管理

6、投入的机械计划表

农田拖拉机

叁台

运树苗

小挖掘机

两台

挖坚实路段

拉水车

一辆

用来浇水

中班活动方案精选6篇

幼儿教师教育网编辑为您搜集了“中班活动方案”的详细信息以便满足您的需求，请将这篇文章加入书签方便下次查看。人类应该控制自己，实现有计划的成长，根据企业发展的新方向。我们要预先做好一份方案以备不时之需，方案中需要明确体现行动的目标。

中班活动方案 篇1

运动会时间：20xx年12月23日星期三

参加人员：中班段全体家长、幼儿

游戏内容：如果孩子玩2次以下，请及时与老师联系

1.《草原小骑兵》

次数：幼儿每班每次10人,分2次

规则：孩子5人一组，共10人，面对面站立。游戏开始时，孩子们骑着竹竿绕着树林，穿过小沟，跨过独木桥。然后把竹竿交给下一组，直到所有参与者都完成。快队获胜。

工作人员：第一组：王浩、刘栩佳、张艺蓝、王志宇、邹宗林

孙文舟陈恩泽孔乐旖杨晰木裘语

第二组：郑霖、韩许加怿、李昊哲、胡煜铠、诸葛佳晨

周灵欣刘珂宁孙嘉蔚何思缘张晗

2.《救伤员》

次数：亲子每班每次10对,分2次

规则：家长和孩子两人一组，面对面站立。孩子坐小车，家长推小车。比赛开始时，家长们把车推到对面，绕着凳子返回，交给下一组，直到所有参赛者比赛结束，快手队获胜。

工作人员：第一组：王臻淼、陈科桦、虞博文、张晗、杨润哲

张艺蓝、范丽萱、张欣颖、陈昊坤、孔乐毅

第二组：吴彦兵、余鑫定、邱淑媛、高一翔、金珈玉

张欣颖袁岚李昊哲刘珂宁杨晰木

3. 《抢夺红旗》

次数：亲子每班每次10队，分2次进行。

规则：家长和孩子成双成对，共10人，面对面站立。家长和孩子二人一组，孩子一个脚和家长一个脚绑在一起，然后往前走。

第一组：胡煜铠、张欣颖、孙嘉蔚、杨晰木、刘栩佳

许加怿、张展源、吴彦兵、王志宇、陈恩泽

第二组：裘语、孙嘉蔚、袁岚、范丽萱、郑霖涵

梅杰傅译萱余鑫定孙文舟杨润哲

4.《扔手榴弹》

次数：亲子每班每次4对,分2次

规则：一个家长和一个孩子为一组。孩子和家长距离3米站立，孩子每人10个纸球，家长一人执一只筐。游戏开始时，孩子们扔纸球，家长们收到纸球，直到纸球被扔出为止，得到更多的人就是赢家。

人员：第一组：邹宗霖孙文

舟王祉淇王浩

第二组：陈恩泽、刘珂宁、何思缘、陈昊坤

5.《勇敢小兵》

次数：亲子每班10对,1次

规则：两位家长和三个孩子组成一个小组，五个小组面对面站着。游戏开始，两个家长抬着竹竿，孩子荡在竹竿中间，行进至对面，将竹竿交给对面的游戏队员继续进行，快的一队为胜。

工作人员：杨润哲、梅杰、王臻淼、高一翔、邱宇

王祉淇邱铄媛虞博文袁岚陈科桦

6.《运导弹》

次数：幼儿每班每次12人,分2次

规则：四个孩子为一个小组，共三个小组为一个小组，面对面站立。毛巾毯上放一个球，四个人分别抓住毛巾毯的四个角，边向前跑边保持木板的平衡，然后将木板和球交给第二组小朋友。

在路上，如果球掉在地上，你必须放下板，捡起球继续前进。

一队：张展源、金珈羽、诸葛佳辰、邹宗霖、李昊哲、郑霖汉

王臻淼、吴彦兵、张晗、何思缘、王志宇、周灵欣

第二组：陈昊坤、傅译萱、王浩、刘栩佳、王祉淇、胡煜凯

许加怿、杨晰木、孔乐旖、张欣颖、邱火元、虞博文

7.《拔河》

工作人员：每班10名家长，分2次。

规则：各班家长各执拔河绳的一端，拔河绳中间系一红线，并让其在中线上方。拔河开始，各班家长一起向自己的一方用力，当拔河绳中的红线超过一方的界限，则这一方取得胜利。

中班活动方案 篇2

初中班级文化活动策划方案

通过丰富多彩的班级文化活动，不仅可以增强同学们的团结合作意识，培养良好的集体荣誉感，还可以丰富同学们的课余生活，激发他们的学习兴趣和创造力。因此，下面我将详细介绍一种初中班级文化活动策划方案，希望能够得到各位老师和同学们的支持。

主题：共创共享，快乐成长

一、活动目标

1. 强化班级凝聚力。通过举办班级活动，增强同学们的团结合作精神，培养集体荣誉感和责任感。

2. 拓展学生兴趣爱好。通过各种活动，激发同学们的学习兴趣和创造力，培养他们的综合素质。

3. 提高学生沟通能力。通过活动中的合作交流，提高同学们的互动能力和表达能力，培养他们的合作意识。

二、活动安排

1. 主题活动日

每学期安排一天为主题活动日，同学们可以自由选择参加自己感兴趣的活动。这些活动分为学习类、艺术类、体育类和社交类。学习类活动包括科技制作、文化沙龙、书法比赛等；艺术类活动包括绘画、音乐表演、舞蹈等；体育类活动包括足球比赛、篮球比赛、田径比赛等；社交类活动包括才艺展示、话剧表演、班级晚会等。活动内容灵活丰富，以满足不同同学的需求。

2. 班级远足

每学期安排一次班级远足活动，让同学们亲近大自然，享受户外运动的乐趣。可以选择郊游、登山、野餐等不同的远足方式，让同学们体验到团队合作的重要性。

3. 学习交流会

每个月安排一次学习交流会，同学们可以互相展示自己的学习成果，分享学习经验，鼓励彼此进步。学习交流会可以设置主题演讲、知识竞赛、作文展示等环节，让同学们在寓教于乐中提高学习水平。

4. 讲座与讲坛

不定期邀请专家学者或校友来校开展讲座与讲坛，帮助同学们开拓视野，增长知识。可以邀请教育界、文化界、科技界等不同领域的人士来校进行讲解和交流，让同学们接触到不同的思想和观点。

5. 社会实践

每学年安排一次社会实践活动，让同学们走出校园，亲身体验社会生活，增强他们的社会责任感和人文关怀。可以组织参观工厂、社区志愿活动、爱心义卖等实践活动，培养同学们的实践能力和社会交往能力。

三、活动组织

1. 班级活动委员会

成立班级活动委员会，由班干部和同学们自愿组成。委员会负责制定班级活动计划、组织活动筹备工作、推广活动、评估活动效果等。通过参与委员会工作，可以培养同学们的组织能力和团队合作精神。

2. 学生自主参与

鼓励同学们主动参与活动的组织和策划工作，可以通过组建小组、责任分工等方式，让同学们有机会亲身参与活动的策划和执行过程，提高他们的组织能力和创造力。

四、活动评估

每次活动结束后，进行活动评估，了解同学们的参与度和满意度。可以通过问卷调查、学生代表发言、班级评议等方式收集同学们对活动的意见和建议，为下一次活动的策划和改进提供参考。

通过以上的初中班级文化活动策划方案，我们可以充分利用班级文化活动的力量，提升同学们的凝聚力和自主意识，丰富他们的课余生活，激发他们的学习兴趣和创造力。希望班级文化活动能够成为同学们快乐成长的重要一环，为他们的青春岁月增添美好的回忆。

中班活动方案 篇3

活动目标：

1、尝试通过纸杯变形、涂色制作出纸杯花。

2、探索不同的分割方式，并运用对比色或者渐进色均匀涂色。

3、体验变形所带来的快乐，并能耐心地进行涂色活动。

活动准备：

1、出示纸杯花范例，引导幼儿欣赏，引起兴趣。

引导幼儿观察纸杯花的材料：看，这是什么？这朵花有什么特别的地方呢？

2、鼓励幼儿探索纸杯花的制作方法。

（1）一次性纸杯怎么才能变成一朵美丽的花呢？

（2）请幼儿示范用剪刀把纸杯剪成花的过程：从杯口沿直线剪到杯底，相隔一段再从杯口沿直线剪到杯底，直到将杯身全部剪开，用手将剪开的长条状花瓣向外打开即变成花。

3、探索不同的分割方式，并运用对比色或渐进色均匀地涂色。

（1）回忆对比色和渐进色。

（2）探索不同的分割涂色方式。

除了把花心和花瓣分成两半涂色，还可以怎么分，才能涂出不一样的效果？

4、幼儿操作，教师观察，及时反馈幼儿不同的分割涂色方法。

（1）幼儿沿直线见出花瓣。

（2）教师：可以选择对比色，或渐进色进行涂色，涂色的时候要用力，要有耐心。

5、集体展示作品，教师小结。

将幼儿的制作的纸杯花串起来，变成一个个花串。悬挂起来。

中班活动方案 篇4

7：20~8：00 幼儿入园

8：00~8：30 幼儿温馨早餐，早班老师提醒幼儿正确用餐，晚班老师帮忙分早餐。

8：30~8：50 幼儿早操 ，早班老师组织幼儿做操。晚班老师负责打扫教师卫生。

8：50~9：10 组织幼儿喝水，入厕。一、三、五组幼儿喝水，入厕，二、四、六组幼儿听音乐，拍节奏。互换。早班老师负责组织幼儿拍手，晚班老师负责在厕所监督并帮助幼儿整理衣裤。

9：10~9：40 建构课程。早班老师上课，晚班老师做教具、备课等。

9：40~10：00 幼儿阅读时间。开学初发现，班中图书角中的书经常会乱七八糟，缺胳膊少腿的，于是为了发展幼儿语言能力，培养幼儿爱护书本，丰富幼儿的课外知识，，要求幼儿每人每天都带一本课外书。

10：00~10：10 课间点心，早班老师组织幼儿分组洗手，入厕。晚班老师监督幼儿。并打扫卫生。

10：10~10：40 建构课程。

10：40~11：00 早班老师组织幼儿户外活动。晚班老师辅助早班老师组织。

11：00~11：10 早班老师组织幼儿喝水，入厕和洗手。晚班老师负责监督幼儿。

11：10~11：15 早班老师负责组织幼儿讲故事，唱儿歌等活动。晚班老师分饭菜。

11：15~11：40 幼儿温馨午餐。

11：40~11：50 午睡前准备。 早班老师组织幼儿散步、念儿歌、唱歌、玩游戏。晚班老师打扫卫生。2组织幼儿分组入厕。早班老师带领一部分幼儿入厕，晚班老师带领一部分幼儿入厕，组织幼儿安静进入午睡房。

12：00~14：20幼儿午睡时间。晚班早班组织幼儿入睡，晚班老师打扫卫生。晚班老师负责看午睡。做到"三巡视"。提醒幼儿起床拉小便，早班老师备课、准备课程等。

14：20~14：40温馨起床。早班老师负责给午睡室内的幼儿穿衣服。晚班老师负责给教室中拉好小便的幼儿整理。

14：40~15：00 晚班老师负责组织幼儿吃点心。早班老师负责打扫卫生和给幼儿梳头发。

15：00~15：30 晚班老师组织幼儿游戏。

15：30~15：40 晚班老师组织幼儿分组入厕，早班老师监督并帮助幼儿塞裤子。

15：40~16：00 晚班老师与幼儿回顾幼儿园一日生活，并复习课堂知识。

16：00~17：00 幼儿离开幼儿园，晚班老师离园时整理教室。

中班活动方案 篇5

一、指导思想

《纲要》中指出：幼儿园应为幼儿提供健康、丰富的生活和活动环境，满足他们多方面发展的需要，使他们在快乐的童年生活中获得有益身心发展的经验。尊重幼儿身心发展规律和学习特点，以游戏为基本活动，保教并重，关注个别差异，促进每个幼儿富有个性的发展，而区域活动正符合这一要求。人民教育家陶行知的名言“处处是创造之地，天天是创造之时，人人是创造之人”这句名言时时激励着我们。开发幼儿的创造潜能要立足于日常教育，区域活动、游戏、科研等几方面着手，释放空间、时间，为幼儿创设了良好的活动环境，让幼儿在活动中主动联想、积极创造、有求异表现，与同伴共享成功的快乐。开展区域活动，它不仅开发幼儿的智力，而且锻炼了幼儿的创造力、想象力、观察力等各方面的能力，因此想方设法独具匠心的为幼儿开辟了活动场所，如建构乐园、益智宫、语言区、美工区等区域活动，并结合班级的主题特色活动，让幼儿在宽松、自由的活动氛围中，按照自己的意愿自主地选择活动材料，主动进行区域活动，产生对区域活动的兴趣，从而激发他们的各方面能力及创新潜能。

二、基本情况分析

本班幼儿对区域活动活动较感兴趣，参与的积极性很高，通过一学期的活动，他们的社会交往能力、口语表达能力、想象创造能力在很大程度上有了提高。但是，幼儿在活动中还存在着一定的问题：如不同的幼儿，有着不同的兴趣、爱好、个性，他们之间也存在着差异，并且发展速度也不一样，还有同伴间不太会合作着玩游戏。针对幼儿的这个年龄特点，本学期我们的主要工作就是对区域活动中的薄弱之处重点练习训练，同时进一步巩固幼儿的活动技能，并逐步深化区域活动的主题与目标，让区域活动变得更加形象、生动、有趣。

三、本学期区域活动目标

能主动、积极、有创造性地开展各类区域活动，培养幼儿的交往能力，口语表达能力，动手能力、发展幼儿的创造力、表现力、认知能力和审美能力。能熟练地掌握各类活动的基本技能，能综合运用材

料和探索材料的各种玩法。每开展一个区域活动，学习有始有终，坚持活动主题，努力克服困难，达到活动目的。活动中友好交往，并能协调相互关系，自己想办法解决活动中的问题。培养幼儿的控制能力和责任心，敢发表自己的意见和要求，掌握合作和分享的种种技能。

针对各个区域活动合理的制定目标开展实施，具体目标如下：

（一）图书室和语言区

1、初步养成爱惜图书的好习惯，能初步看东图画书中的主要内容，并能够表演。

2、对文字感兴趣，能在成人的启发上认读汉字，愿意学说普通话。

3、初步学习运用废旧材料修补图书。

（二）智慧屋和益智宫

1、正确运用多种材料（七巧板、接龙、棋类、智力拼图等），探索多样化的玩法，发挥创造性，一物多用。

2、会做科学小实验，活动有目的，操作认真。

3、能有重点的讲述自己的操作过程与结果，有探索欲望。

4、能自觉、有条理的收拾游戏材料。

（三）美工区

1、引导幼儿对色彩感兴趣，愿意选用自己喜爱的颜色均匀饱满地构图。

2、会收集利用各种废旧材料创造性地表现自己所感受的事物。

3、会用多种工具材料与同伴，用涂、画、捏、折、撕、贴、剪、印染等方法有创造性地合作完成作品。

4、并能交流讲述活动内容与作品，相互学习促进。

（四）建构乐园

1、能运用积木拼搭自己熟悉的物体，并能与同伴共同游戏，不争抢游戏材料。

2、能自觉爱护游戏材料，能用支撑的技能用废旧材料表现不同造型的建筑，并尝试在周边进行简单的装饰。

3、能大胆表达自己的意见，正确解决同伴间的纠纷。能自觉收拾游戏材料。

四、具体措施

1、通过与幼儿讨论，把原来我们创设的区域再一次建立起来，并请幼儿收集各种废旧材料丰富活动的内容。另外，创设若干新的区域，可发动幼儿与教师共同收集各种材料，制作各种成品、半成品，以便顺利的开展各种游戏。

2、在日常生活中，丰富幼儿的知识经验，开拓幼儿眼界。平时利用散步等活动，带领幼儿观察周围的社会生活。

3、利用晨间谈话，一日活动，对幼儿进行礼貌教育，平时教育幼儿要礼貌用语。

4、活动区提供一定数量、形象的玩具，能让幼儿充分发挥创造性地玩出一些花样。

5、提供一些半成品材料，让他们在玩的过程中，学会爱惜材料。教师可以角色身份参与游戏活动，帮助幼儿能更形象逼真地玩。

6、在区域活动中设置物品，具有全面性、层次性的特点，可供不同幼儿操作。每周为幼儿新增活动内容及材料，提高幼儿活动兴趣，同时提醒幼儿遵守游戏规则。

7、教育引导幼儿有目的的选择区域，学习轮流着每天玩不同的区域。教师每天都有一项活动作为重点辅导。加强个别辅导。鼓励幼儿大胆进行活动，能充分调动每一位幼儿的活动积极性。

8、充分发挥区域活动的特别功能，使个别能力差的幼儿在原有水平上得到不同的提高。

9、观察幼儿的游戏情况，引导帮助幼儿解决游戏中发生的问题，确保游戏的顺利开展。教师密切注意幼儿在游戏中的情况，记好游戏记录。

10、重视每一次的区域活动，在原有基础上逐步新增材料，认真辅导，充分发挥区域的教育功能。

11、抓好活动后的评价及整理工作，如：对于每次存在的问题将作为重点来说，不仅及时指出、纠正，第二次游戏大家还讨论、学习。通过不断练习，相信幼儿的游戏水平会再上一个台阶。

五、主题背景下游戏活动安排

主题一：《你快乐，我快乐》

一、主题目标：

1、知道自己长大了一岁了，在新学期里要不断进步，会做更多事情（用筷子吃饭，系鞋带，大便后会用手纸擦干净等），有积极向上的愿望。

2、愿意保持愉快的心情，乐意尝试用多种方法让自己和别人的快乐。

3、尝试自己制作标记，会用废旧材料进行小制作（如灯笼、表情面具、开心帽）。

4、能有感情地朗诵儿歌，理解并模仿儿歌的结构大胆想象，进行仿编。

5、能听信号有精神地走和跑，学习新操，动作有力、到位。

6、初步会唱八分休止符，唱准附点音符。

7、正确感知8以内数，认识数字8及其表达的实际意义。理解8以内自然数前后两数的关系。

中班活动方案 篇6

我们已经送走了美好的2019年，我们即将迎来新的一年。我代表幼儿园和中学二班的两位老师，祝大家在新的一年里身体健康，万事如意

现在我们的新年晚会正式开始了。

1、请欣赏诗朗诵《新年的钟声》。

雪花一片一片轻轻的飞，学问一点儿一点儿的积累，

亲爱的爸爸妈妈，我不会再让你和我睡觉了。

光阴一天一天的不回，小树一棵一棵的成倍，

亲爱的父母，我是你的安慰。

钟声一遍一遍敲着，新年一步一步的靠近，

亲爱的爸爸妈妈，我会让明天更美好。

2、大合唱“新年送给我们一岁”

新年到了，我们都长大了一岁，真得很开心，请欣赏歌曲“新年送给我们一岁

3.大合唱“新年好”

小朋友们也想用优美的歌声来表达过新年的高兴劲儿，请欣赏大合唱《新年好》

4、亲子节目

**让爱住我家全家

***猜猜我有多爱你全家

**时间操全家

***蚂蚁和西瓜(故事)母子

**粉刷匠

**时间操全家

**小海蟹

***发好愿，说好话母子

**互动乐母子

**感恩的心母子

**母女

5、亲子游戏

小朋友们还想玩吗?那好，现在我们和爸爸妈妈一起玩“击鼓传花”，好不好?

父母和孩子一起玩游戏，把孩子或父母传给他们表演节目。

时间过的真快，转眼就要送走2019年迎来新的一年，我们的庆祝会就要结束了，在这里我再次代表中二班的老师和小朋友祝所有的爸爸妈妈工作顺利，家庭幸福!新年快乐!

活动准备：气球，各类奖状，鞭炮制作材料(红色黄色蜡光纸，浆糊，线绳)，打击乐器(锣，钹，铃鼓等)，过新年磁带，幼儿节目表演，话筒

活动过程：

(开始前**热闹的新年**，营造新年氛围)

一、开场白(以新年**为背景**)

亲爱的爸爸妈妈，爷爷奶奶，小宝贝们：大家好!