总结工作作文

总结工作作文精选。

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总结工作作文【篇1】

很荣幸来到公司做文员。一年过去了。在这段时间里，我经历了很多，也学到了很多。我也从应届毕业生逐渐适应了工作生活。首先，我将过去一年的工作和学习总结如下：

1.工作

刚开始的时候感觉和别人一样，就是文员的位置很悠闲，一天没事干，就是整理资料，打文件和其他琐碎的任务。但是，我们公司的文员不一样。他们的日常工作是管理商店。刚开始的时候，他们每天都看一些在线商务培训课程。后来，他们逐渐学会了如何发送产品信息和设置关键词规则。接下来就是每天修改之前留言的图片。这些都是重复性的工作。期间领导还让我负责跟建站的人沟通。通过和他们交流，自己找一些资料，真的学到了很多以前不知道的知识。此外，这也是最重要的收获。和访问网站的人交流时，我不敢说话，慢慢地我知道我应该怎么和他们说话了，我不害怕和他们说话，接电话。 ，我也学会了拒绝别人，不再因为害怕伤害别人的自尊而挂断电话，因为这样不仅耽误了别人的时间和精力，也耽误了我的时间和精力。

2.学习方面

在工作的过程中，我深深地感受到了加强自身学习、提高自身素质的紧迫性。对于一些文章，我坚持每天抽出一定的时间，不断充实自己，端正态度，改进方法，广泛吸收各种“营养”；二是选择参加培训，学习一些技术知识，以后可能对自己有用。救命啊，反正一朵也不压，这样既丰富了自己，也学到了很多知识。

三、生活方面

自从上班以后，每天都要按时起床和睡觉，生活也变得有规律了.虽然我一个人住，很多事情都要自己做，但我也锻炼了自己的独立性。我以前很独立，但现在我可以不依赖别人做很多事情。这对我来说也是一个很大的收获。

在领导和同事的包容和细心指导下，我取得了一些进步，但我深知自己还存在一些不足和不足。与工作的需要和领导的要求相比，还有一定的差距。在以后的工作中，我会努力在学习和实践中积累经验和教训，不断调整自己的思维方式和工作方法，成为公司需要的优秀人才！

四、需要公司提供的帮助

就文员这个职位而言，我觉得除了一些我需要的知识和技能外，我不需要公司的帮助要掌握，但是如果我们看公司的发展，我个人认为有必要定期对公司的所有员工进行培训。每个员工不应该只了解自己岗位的工作内容。既然是一家公司，如果他们在同一个行业一起工作，就一定要了解这个公司或者这个行业的内容。理解。

总结工作作文【篇2】

中职班级工作计划

【篇1：《职校班主任工作计划》(中职)】

2013—14学年第一学期班主任工作计划

一、班级管理总的指导思想

认清形势，鼓足勇气，乘胜前进，坚持以人为本的可持续发展观，全面贯彻党的教育方针，全面实施生本教育，以培养学生创新精神和实践能力为重点的素质教育，稳步走进新课程，探索新教法，总结新经验，并进一步将此先进理念贯切和落实到班级管理当中，如尊重学生的人格，关注个体差异，满足不同学生的学习和生活需要，营造良好的学习氛围，加强前途理想教育，激发学生的学习积极性，培养学生掌握和运用知识的态度和能力，使每个学生都能顺利实现从初中向中职、从中职到工作的过渡。

二、全班情况分析

我班经过军训阶段的相处与磨合之后，班级初步形成了团结互助的良好风气，学生之间亲密无间，师生之间之间互相信任、关系融洽。大部分学生都能遵守学校的规章制度，对班级的管理工作都很有兴趣，也积极地投入到班级的管理工作中，很多学生思维活跃，很愿意在老师的面前表现出自己的个人想法，班级整体充满了活力。本学期接下来的工作重点是培养团结、得力的班委，营造友爱互助的和谐班级氛围，帮助全体同学打牢高中基础，尽快寻找适合自己的、行之有效的学习方法。

三、奋斗目标

1、教风端正，班风、学风、考风优良。

2、行为仪表规范，良好行为习惯和良好学习品质逐步养成。 3、学生德育考核合格率、考试合格率和出勤率符合学校规定。4、建立学生操评分评价体系。

5、培育团体合作意识，构建以班委为中心的和谐进取的班集体，形成学生自主管理制度。

6、建设无烟、无酒、无打架的文明班级。

四、工作重点和措施

（一）积极加强班风、制度建设，营造良好的学习环境。

一个崭新的班级的成立，首先班风的建设是重中之重，所以应该尽力营造平等、围结、和谐、进取的班级氛围。让学生参与班级管理，培养学生的组织能力和责任心，使每个学生都有成功的机会和成就感。培养学生的参与意识，提供显示学生才华的机会，在潜移默化中逐渐形成自理自治能力，体现学生的主体地位，发掘创新精神。要抓好班级规章制度建设，班级日常行为、道德行为应有一个共同标准，形成一种舆论。不正确行为出现时，会受到批评，惩处，帮助，改进。班级应建立目标管理制度，如组织纪律，环境卫生，出勤记录，学习情况，日常事务等进行量化管理评比，在班内形成舆论监督，促进良好班风形成。

（二）指导培养班团干部，培养他们的管理能力。

班团干部是班主任的左右手，积极培养具有管理组织能力的人才，不仅有利于班级建设，而且也可以极大地发展他们的潜在能力。所以要认真选拔干部，同时要精心培养干部。第一，帮助班团干部树立威信；第二，鼓励班团干部大胆工作，指点他们工作方法；第三，严格要求班团干部在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即“以点带面”；第四，培养干部团结协作的精神，要能够通过班团干部这个小集体建立正确、健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心，亦即“以面带面”。

（三）积极配合各门学科的教学工作，形成较浓的学习氛围。

种植期间最大的任务还是让每个学生都能各尽其能，各尽其材，使得他们的潜力充分挖掘出来，打下一个扎实的知识基础，为今后参加工作做好储备。而第一学年则是提高他们学习积极性、打好学习基础的关键时期。所以，作为班主任，我会积极配合各学科教学工作的进展，使整个班级形成一个积极向上的学习气氛。

我深感一个具有良好班风班貌的班集体，一定具有凝聚力，吸引力，一定会给学生提供一个良好习惯养成的环境氛围。我希望通过以上三个方面的工作，使我班的班风班貌得整体发展，每位学生都能把班集体的荣誉与自己的行为紧密结合，都想为集体争光。

（四）引导学生学会做人、学会学习、学会健体。

1．加强安全和法制教育。全班学生思想品德合格率为100﹪，学生不打架喝酒等。开展班级安全与法制相关的班会活动。

2．根据学生年龄特点，经常和学生交流谈心，准确把握学生思想动态，因材施教，因势利导，促进学生身心健康发展。3、组织学生参加各种考试和竞赛，加强考风考纪建设。平时抓好学生心理素质教育和遇挫承受能力训练，培养学生的竞争意识和积极心态。

4．结合本班学生的性格特点和实际情况，加强自修纪律管理和卫生检查以及宿舍管理，引导学生养成良好的学习习惯、劳动习惯和作息习惯。

5．创设良好的文化氛围：结合学校每月的工作重点和教育专题召开主题班会，加强德育教育并结合本班实际情况，组织好学生参加学校和级部开展的各项活动，本学期依据目标开展“企业应急救援知识”、“诚实守信”、“学习经验交流”、“我的职场梦”等主题教育，让学生树立远大理想，培养“我能行，我一定能行”的自信精神。6.关心学生生活和健康，组织学生参加各种文体活动。积极参加学校组织的社团和各种文体比赛等活动。同时，组织本班学生开展唱歌、跳舞、辩论、朗诵等比赛，培养学生的情操和竞争意识，丰富学生的课余生活。

（五）加大家庭学校联系力度：

平时多与家长多沟通，家校携手，共谱教育教学新篇章：应充分利用家长力量，让他们了解学生，关心学生，关注学生的学习及生活、思想的变化，及时解决学生存在的问题，充分利用亲情这一“法宝” 的重大作用。

（六）关爱学生，加强学生的心理辅导

学生从幼稚到成熟转折的关键时期，不仅要指导学生适应新课程改革，灵活的教学方式，更要密切关注学生思想心理的发育和行为习惯的形成。所以要进一步加强班级管理，引导正确的集体舆论，加强前途理想教育。与学校心理辅导老师及社团一起，及时提供集体或个人心理辅导和帮助，多与学生交流谈心，多做学法指导，培养学生的良好习惯，增强学生的自信心和提高学习成绩，为创造优秀的班集体而努力奋斗。

【篇2：中职班主任工作计划】

2011～2012第二学期班班主任工作计划

春节很快过去了，新的学期马上开始，我们也即将投入到紧张的工作和学习生活之中。在这新的学期里，我将会继续带领护理37丙班走向新的里程。针对上学期本班学生学习成绩相对较差，同学之间向心力不够凝聚，班干部队伍不够成熟等现象，本学期将继续加强班级管理，培养班干部队伍建设，培养学生自主合作能力和良好学习习惯，促进学生身心全面发展，创建一个温馨和谐的班集体。特制订班主任工作计划如下： 一、指导思想

全面贯彻党的教育方针,深刻领会把握住《学生手册》的方向，结合学校德育工作的“三全育人”要求，注重工作的科学性.思想性和层次性，抓好班级教育工作。通过各项活动的开发，落实学校教育教学工作计划，并做好学校——班级——家长的桥梁沟通，互相支持配合工作，全面推进素质教育，提高学生的综合素质。二、班级概况

我班由33名男生组成。其中2人为走读生，大部分均为在校寄宿生。而且学生素质参差不齐，自主学习能力较差，缺乏良好的学习习惯和独立生活习惯,学生之间分派较多，班级凝聚力较弱。三、具体工作措施

1、修整、培养班干部队伍，建立一支积极进取，责任心强、管理能力强的班干部队伍。营造读书氛围，创建书香班级。培养学生良好的行为规范，弘扬正气，形成勤思好问的学风，团结进取的班风。2、主动关心学生，做好学生心理工作

开通“班主任信箱”、“班级qq平台”等，并通过其了解学生；常到学生宿舍走走，主动与学生沟通，经常与学生谈心交流，了解她们的心理情绪、思想动态，主动关心、安慰，帮助她们，及时疏导解决学生的问题，做学生的知心朋友；开设专题知识讲座，加强心理引导；召开主题班会，加深学生的自我认识；努力培养良好的师生关系，以便更好地开展各项管理工作，促进学生的身心健康。3、培养健全人格，打造优质人才

定期召开班级会议、班干部会议，突出学生的主体地位，让学生及时了解自己，学会自己管理自己，并及时根据班级具体情况，给予正确的指导。也可利用成绩优秀的同学带动较差同学学习的作用，分享她的学习经验，营造一个积极的学习氛围。组织和鼓励学生积极参与学校的各项活动，促进学生身心的全面发展。5、教育学生努力学习，完成学习任务

学生的主要任务是学习，通过德智体操行分评比，增强学生学习动力，提高学习成绩。制订班干部轮值制度及班级公约，以维持早读、课堂及晚自习等班级学习秩序。6、及时与各科任老师联系，抓好各门学科的学习成绩。

7、保持与家长联系，及时向家长反映其子女在学校的纪律、学习、生活情况。做好“后进生”的转化工作，并多与家长联系，争取家长的支持和配合共同教育学生。8、组织和鼓励学生积极参与学校的各项活动，如班级晚会、五.四青年节活动等，以丰富学生的课余生活，促进学生身心的全面发展。附表：具体分周安排

2011-2012（2）汽修班分周工作安排表

排表

2012年2月20日

【篇3：中职学校班级工作计划】

2009学年第一学期班主任工作计划

以前没有担任过班主任工作的我，本学期受学校安排接过了高一十班（职高班）班主任工作。

高一（10）班共有学生54人，其中男生28人，女生26人；住宿男生10人，住宿女生12人；全班绝大部分学生为独生子女。从中考的成绩来看，班上同学普遍成绩较差，其中班级最高总分为494分，因此全班同学自信心不足；绝大部分同学存在很深的厌学情绪，部分学生基础较好因中考失利而分到我班，还存在心理阴影；很大部分学生行为散漫，组织纪律性不强，加之我也没有担任本班课程教学，作为一名空心班主任，如何克服上述不利因素，帮助学生尽快适应高中生活，养成良好的学习习惯，努力提高学习成绩，需要做大量的工作，现制定班级工作计划如下。

一、指导思想：

根据学校和年级组的要求，认真贯彻和执行学校给予的各项要求和任务。从学校工作和高一学生实际出发，深入贯彻“全面发展”的德育理念，以“以人为本”为治班方针，分别从纪律、卫生、品德、学习四个方面进行从严要求，以行为规范教育为切入口，抓好学生的养成教育和学习方法的指导，培养学生自我教育、自主管理的能力，使学生具有健全的人格和积极向上的良好精神风貌，努力形成“诚实、文明、团结、勤奋”的班集体。YjS21.coM

二、工作目标

通过一学期的共同努力，使同学们除了信心十足地学习的同时，还要尽力做好班务事宜，锻炼自己，发挥自己的潜能，做一位称职的高中生，做一位真正的文明学生，做一位合格的公民！

三、工作重点

（一）树立信心，摆正心态

本学期将通过入学教育和班会工作让学生能够树立正确的心态。首先让学生应该从以前的学习生活中走出，尽快改掉以前形成的不良习惯，使自己更好地适应与以前截然不同的高中生活。纠正自己的学习态度。“态度决定一切！”心态是取得成功的一个非常关键的环节，拥有好的心态，就会拥有好的成绩。我们很多同学是因为没有实现自己的最初的目标，考到这个学校，分在这个班级，那么，你要立足现实，牢记：是金子在哪里都会发光。而有的同学很可能是成绩不够，几经周折才来到这里，那你就更应该珍惜这来之不易的学习机会，三年之后可以凭借自己的努力，增长自己的专业知识和实践能力。通过邀请学校相关领导和经验丰富、在校内具有巨大影响力的老师给学生作报告，鼓士气，添信心。让同学们能够充满信心的投入高中的学习生活中来。同时通过举行“学习王英，争做朴实、吃苦、感恩的巴中人”的活动，让学生明白在高中阶段要想学有所成，必须要敢

于吃苦，善于吃苦；朴实诚信，反对浮华的必要性。

（二）指导、培养班委干部

培养团结、负责的班委会干部和团支部干部，形成全班同学的凝聚力。班干部是班主任的左右手。要认真选拔，同时要精心培养。1、班干选拔采取民主与集中、学生自荐与同学投票选举相结合的原则，2、3、4、鼓励班委干部大胆工作，指点他们工作方法； 严格要求班委干部在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即“以点带面”； 各班团干部既要各司其职又要团结协作。在干好各自工作的同时，要能够通过干部

这个小集体建立正确、健全的舆论，带动形成集体的组织性、纪律性和进取心，亦即“以面带面”。

（三）指导、督促学习

成功是辛勤的劳动和正确的方法相结合的结果。

1 指导学生制订好学习计划，改进学习方法，合理安排各科学习时间，提高学习效率。根据需要，合理的编排座位，建立学习小组，形成竞争机制。

2．积极与科任老师沟通，积极协调学生各科的学习，与各科任老师团结协作，形成合力，齐抓共管，确定好目标，关注所有学生的思想、学习状况，做好优生的培养和差生的转化工作。3．加强住校生管理。不定期深入学生宿舍，关心她们的吃、住、行配合学校和年级老师搞好住宿生的管理工作，为同学们营造一个良好的休息环境。

4．加强对学生进行思想品德教育、自信心教育、理想前途教育，使学生明确学习目的，树立远大理想，增强自信心，增强抗挫折能力，坦然面对学习中的各种困难。

5．关心学生身心健康，提醒督促学生养成良好的生活卫生习惯，以确保他们有健康的体魄适应高中紧张的学习生活，抵御各种疾病的侵袭。

6．配合学校和上级部门开展好城乡环境综合治理与抵御甲型流感的活动。

7．关注各类特殊学生，做学生的良师益友，及时了解他们在学习生活上的真实想法，竭尽所能地为学生排忧解难，使他们能思想轻松，心情愉快地进行高中生活。

8．不定期进行家访，勤与家长联系，尽量让家长多了解学生在校的情况，争取家长的支持和配合，共同搞好班级建设！

（四）抓好班级常规管理和学生安全教育工作。 1、抓好校园环境卫生打扫、保洁工作。2、抓好两操工作。

3、抓好学生“家校一卡通”管理工作。 4、抓好学生考勤管理工作。

5、开展“学生使用手机利与弊”“远离网吧诱惑，抵制不良侵害”的主题班会，让学生正确认识使用手机和进网吧的危害，从而自觉约束自己。

6、注意交通安全，小心防范为主。 7、抓好学生矛盾化解工作。

8、抓好学生防甲流、防水、防电、防火、防盗的管理工作。

四、具体日程安排：

第一周（）

1．认真做好学生报到、收费的准备工作，完成住校和通校生的统计工作；

2．学习和贯彻学校的各项规章制度，组织学生参加开学典礼； 3．深入寝室,加强住校生寝室卫生和物品摆放的指导； 4．严格按照学校要求进行学生仪容仪表的检查；

5．通过观察、谈话及问卷调查情况，建立班级各种组织机构。第二周（）

1．精心编排值日小组（人数、人员），做到分工明确，责任到人； 2．加强对班级内个别学生进行谈话,解决问卷中的需要帮助的问题； 3．.深入调查学生家庭情况，谨慎进行“爱心餐卷，学费减免”的申请工作；

4．对学生进行礼貌教育、尊师教育和安全教育，做出教师节黑板报； 5．进行班干部培训，指导工作方法，增强班干部的责任意识、服务意识、管理能力和以身作则、积极向上的思想品德。

第三周（）

１．征集班旗、班徽、班级行动口号的设计；

２．带领学生聆听“优秀教师学法指导”主题报告会；

３．配合学校开展“我与奥运同行”演讲比赛报名和班内选拔；

４．抓好班级自修纪律，对收交作业的时间、方式等进行改革。

第四周（）

１．认真组织课主题为《良好的开端是成功的一半》的班会，邀请任课教师参加并进行学法指导，邀请我校零五届优秀毕业生沈晓勤同学做报告。

２．营造良好的学习氛围，做好月考前的学习动员工作； 3．认真做好跑操比赛的准备工作，提高跑操质量； 4．组织学生参加青年自愿者社区服务活动。

第五周（）

1．召开班级干部会议，总结前段各部门工作情况，指导工作方法； 2．积极配合学校开展民工子弟午餐费捐赠活动； 3．做好学生国庆假前安全教育工作；

4．.利用国庆假期，对个别学生进行一次家访活动。

第六周（）；

1．组织学生参加月考，严格遵守考试纪律； 2．对月考成绩做好分析和总结工作；

3．对班级学生进行摸底，为运动会参赛人员的选拔做准备。

第七周（）

1．与任课教师沟通，做好月考后学生的心理辅导工作； 2．建立班级学习小组，营造互帮互助的良好学习氛围。3．做好运动会的筹备工作并积极参加校运动会；

4．借助运动会的筹备，增强学生集体荣誉感和班集体凝聚力；

第八周（）1．认真总结运动会，表扬并表彰积极为班级出力的同学； 2．运动会后进一步加强日常规管理，向管理要学习效率； 3．指导学习小组开展工作，掀起学习热潮；

４．利用班会时间进一步宣传“母亲，才是生日的主角”活动的主题；

第九周（）

1．做好期中考的动员工作，指导应试的方法与答题技巧； 2．对个别学生进行心理疏导，调整心态，积极迎考； 3．学唱红色革命歌曲，丰富校园文化生活 4．班干部培训。

第十周（）

1．认真组织学生参加期中考试，并认真遵守考试要求； 2．培养学生形成良好的考试习惯和考试心态； 3．组织学生参加校园法制教育活动。

第十一周（）

1．召开班科任教师会，认真分析考试成绩，研究辅差措施；

2．积极参加常规管理优胜班评比活动和爱心、信心礼仪示范生评比活动；

3．认真组织学生参加校级红色歌曲比赛；

4．组织学生参加晚间锻炼活动，增强体质，做到劳逸结合。

第十二周（）

1．认真组织召开期中考试总结表彰会，诊断班级工作中的不足； 2．把握学生的思想动态，及时做好心理辅导工作； 3．进一步加强班级常规管理，关注各学科作业质量；

4．认真筹备家长会，做好与家长的沟通，形成教育合力。

第十三周（）

1．优秀学生学习经验介绍，使同学之间互相取长补短； 2．参加“母亲才是生日主角”活动成果展示暨评比； 3．寝室长会议。

第十四周（）

1．加强常规管理，倡议学生向冬天挑战； 2．加强学法指导，培养学生的问题意识； 3．对宿舍管理工作进行月总结。

第十五周（）

1．指导学生制订好学习计划，明确努力的目标和方向； 2．组织开好《母亲才是生日的主角》的主题班会； 3．深入寝室，多与学生谈心，了解他们的思想动态，解决他们的困扰。

第十六周（）

1．指导学生自主整理知识，增强学生学习的主动性； 2．关注学生之间的交往，进行积极的引导，预防早恋的发生； 3．关注学生的心理健康，及时做好心理教育和辅导，促进学生的健康成长。第十七周（）

1．组织开展班级学科竞赛活动；

2．积极开展体育活动，增强体质，防止疾病的发生； 3．积极参与第四届校园文化艺术节汇报演出筹备工作； 4．班干部培训。

第十八周（）

1．加强期末班级管理工作，保证良好的学习环境； 2．加强与学生的谈心工作，及时解决思想问题；

3．制定班级考前复习计划，指导学生进行知识的系统梳理； 4.做好期末考试的考前动员工作。

第十九周（）

1.做好学生期末复习和学习方法的指导工作； 2．与任课教师联系，加强学困生的个别指导；

3．与任课教师沟通，认真完成学生品德评估工作。

第二十周（）

1．认真组织完成期末考试工作，确保每位同学顺利完成考试； 2．完成先进学生的考评工作；

3．积极参加文明班级的考评活动；

4．制定假期复习计划，并进行假前教育。

总结工作作文【篇3】

商场服装销售个人工作总结

做服装销售生意看起来很简单，好像谁都可以来做，其实，事实并非如此，只有你亲身体会了，才知道市场竞争是多么的激烈。服装销售的过程也是从买卖商品中赚取差价的过程，而这里关系到很多学问，比如进货，你就要知道如何确定进货的数量、质量以及种类，如何确定进货资金和流动资金的比例，什么时候补货以及如何确定补货的数量等。

具体来讲，要做好服装销售工作，你需要做好以下八个方面。1.选择好方向。是经营男装还是经营女装，你一定要有一个清晰的思路，做到头脑清晰，千万不要一到批发市场，看到什么都想做，做服装一定要专一，不要让别的东西影响了你的思路。

2.进行服装定位。选择好服装以后，就要给你的服装进行定位，是做品牌、学生服装，还是中老年服装、童装，然后，针对你所定位的服装进行市场调查，例如:你做大学生服装，运动休闲系列。你就要先到批发市场了解批发的价格，所有批发运动系列的批发商你都要了解，拿本子记住谁家批发什么样的运动服装、什么样的价格、谁家批发的好、谁家进货的人多、谁的店的生意旺，你都要牢记在心，这就是你的财富。另外，观察来进货的人，都进什么样的货、在哪里卖、如果你发现这个人总来进货，那就是他卖的好，你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了，看他是怎么样经营的，怎么样销售的，这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解，这对你开店有很大的帮助。

3.进货。如果你是第一次进货，在和经销商谈价格时，也要装着熟客的样子，因为你能说出别人家的服装价格，因此，老板会认为你是行家，这样你就不会在第一次进货时，花太多的大头钱，知己知彼才能百战百胜。

4.依托进货。当你第一次去进货时，千万不要看到别人抢购，你也跟着去抢购，因为第一次进货，你看不出真假，所以，在这种情况下，你可以采取依托进货，让别的批发商帮你进几件，因为你进的少老板是不批发给你的，就是批发给你也是很高的价格，你给帮你的人每件衣服加点钱，就可以批发到你想要进货的衣服，比你在老板那里批发省很多的钱，回去看看，如果卖的好，就可以根据需要来进货了，这样不会上当，前提是在批发商不认识你的情况下完成。

5.店面布置。进完货后，你就要对服装的摆放，在拜访的时候要注意，店的整体效果做到给人很舒适的感觉，可以去考察批发商或者专卖店、零售商的店铺，到那里学习衣服的摆放，这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了。

6.掌握市场行情。你要随时掌握市场行情，发现批发商的价格调整了，你也要马上调整你的价格，卖多少、怎么卖，自己一定要做好调查并确定好。

7.做好促销。新开业的店，要做好以下促销活动，可以根据你店的大小决定购买礼品，还是有很多人喜欢贪小便宜的，可以抓住这样一部分人的心理，做好促销活动。在开业的时候，你可以进一些塑料盆、洗脸盆，这些看起来很大、很有诱惑利，还要进一些气球要带字的那种，有很多小朋友喜欢，大人会带孩子来要气球，记住质量一定要好，开业当天，对提前来到店前排队的顾客前200名赠送礼品，买东西的人都有礼品，商品开业还要打折，把气愤弄的火火的。这样，你店的生意就会好，很多人都会知道你的店，给人留下一个好的印象。

8.做好经营。促销过后，你的店就会步入正常经营的状态，在店铺经营过程中，即使没人时，你也千万不可坐下来一起聊天，这样会让人感觉到你的生意不好、服务不好，一定要做到分工明确，有擦地的、摆货的、试衣服的，让你的店忙起来，让别人感觉到你店的生意很好。

近期业绩明显下滑，现虽然处于销售淡季但同行采取价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势;所处商圈选对店铺的选址，对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售，现对该区域的情况总结如下：

金峰基本情况：辖区面积平方公里，常住人口万人。XX年晋升为福州市超一流经济强镇，XX全镇工业总产值近59亿元，上缴税收近9000万元。草根工业”发源地，福州市超一流经济强镇。XX年完成工业总产值亿元;农业总产值万元，财政收入7523万元;农民人均纯收入7500元。商贸业发达，现有各类商业网点3500多家，消费人群近30万人，日客流量5万人，社会消费品日销售额达700万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。目前，正全力打造空港工业区金峰园区，正大力进行旧城改造和市政新区建设，旧城改造总规划面积700亩，首期42亩已进入建设阶段。

所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，由于旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭;在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费，同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获取同样的效用，当然，年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物，我店铺趋向于边缘;吸收一些闲散或品牌依赖较高的顾客。

消费特征及市场需求分析：将0-19岁和50岁以上人群定义为储蓄人口，20-50岁人群定义为消费人口，并借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据，25-29岁、35-45岁人群具备最强的衣着消费需求，由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异，农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。即使是农村中的高收入人群，其收入绝对值与城镇中等收入人群相当，但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群;“越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念与实际情况并不相符，反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低，而且这一比值不会无限地缩小或者扩大，证明了服装的一般消费品属性。对于收入水平较低的人群来说，服装更接近于非必需品;对于收入水平较高的人群来说，服装则更接近于必需品。纺织服装行业发展进程，大致都会经历：制造企业大规模生产→生产外移、制造业萎缩、零售商居主导→零售商以服务和快速反应参与市场竞争的过程。现已处于第二阶段，服装行业即将进入下一个黄金十年。那么，服装市场需求的大孝居民消费的特征也对建立竞争优势有一定的参考价值。虽然服装市场潜力巨大还有增长空间，目前夏装渐趋饱和许多商家纷纷采取屡见不鲜的价格促销活动;造成一定程度的冲击。

竞争对手及价格分析：

cabben：cabben相对wolfzone在此区域具有较高的知名度，有相对稳定的顾客群体近期也是处于比较萧条状态，服装的款式较少简单同样缺少需求较多的七分裤，装修布局宽敞整洁;价格区间：[299-399]u[399-459]在价格上不具备竞争优势。

美特斯邦威：所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段，陈列紧凑能够适时推出适应大众化需求，推出同类牛仔裤较薄相比之下略有不足之处，同类及市场需求之间划出空白区;部分折扣5折-7折不等、两件折，折扣价格有较大的吸引力，价格较实惠，质量一般也有保证，则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格，价格区间：[49-79]u[89-119]

不足之处：

1.周边没有明显标志建筑物，广告牌不是很清楚;广告指示因周围环境条件限制很难重复的刺激消费者对该品牌印象的清晰，像麦当劳的标识在一百米外依然清晰可见引导刺激作用。

2.牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖，对销量构成严峻的态势;适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多。

3.销售人员态度消极缺乏热情，亟待改进。

4.缺少相应的活动，相对而言也面临同样的形势;但其已具备相对品牌信任的顾客群。

计划： 一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。

二、明确任务，主动积极

积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

三、努力经营和谐的员工关系，善待员工，稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯发展。由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，认真考察并综合市场行情的信息反馈，激发销售热情。同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。

商场销售个人工作总结

商场销售工作总结

商场销售个人总结

年商场销售人员个人工作总结

商场销售半年工作总结

总结工作作文【篇4】

个人年终工作总结

2021年即将结束，回首过去的一年，我深感时光荏苒，也对自己在工作上的成长与收获感到满足与自豪。在这篇个人年终工作总结中，我将回顾过去一年的工作经验，并分享我在工作中所学到的宝贵教训和未来的规划。

让我回顾一下2021年的工作成果。今年，我所任职的公司面临了许多挑战和机遇。尽管疫情对全球经济造成了严重影响，但团队坚持不懈，努力应对各种挑战。通过与同事紧密合作，我在项目管理方面取得了巨大的进展。我负责的项目在预算和时间上都取得了显著的成果，并且得到了客户的高度认可。

在本年度，我也积极参与公司的培训和学习计划。通过参加各种培训课程和研讨会，我拓宽了自己的知识面，提升了自己的技能。特别是在数字化领域，我参与了一些新技术的学习和实践，使我能够更好地适应日新月异的市场环境。通过这些学习和实践，我成为了团队中的数字化专家，并能够为公司的数字化转型提供有价值的建议。

过去一年里我也面临了一些挑战，其中之一是与团队成员的有效沟通。由于团队来自不同的背景和专业领域，在工作中经常遇到理解和沟通的问题。为了解决这个问题，我主动与团队成员交流，分享自己的经验和观点，鼓励他们开放地表达自己的意见。通过不断的沟通和协调，的团队合作更加顺畅，效率也得到了明显提高。

在未来，我希望能够继续提升自己的领导能力和项目管理技巧。我计划参加更多的管理培训课程，提升自己在人员管理和团队建设方面的能力。同时，我也将不断关注最新的行业动态和技术趋势，保持自己的学习和创新精神。我相信只有与时俱进，不断学习，才能在竞争激烈的市场中保持竞争力。

我还计划积极参与公司的社会责任项目，更深入地了解和参与社会公益事业。作为一名企业人员，我相信企业应该承担起社会责任，为社会的发展和进步做出贡献。通过参与社会责任项目，我将有机会与不同背景和经验的人们互动，拓宽自己的视野和人际关系网络。

小编认为，回顾2021年的工作经验，我深感能够参与这个充满挑战和机遇的工作是一种幸运。在明年，我将继续努力提升自己的能力，为公司和团队做出更大的贡献。我相信通过不断地学习和成长，我能够在职场上取得更大的成功。让共同期待2022年的到来，为自己创造更美好的明天！

总结工作作文【篇5】

转眼一年的时间就要过去了，销售的工作也将告一段落，那么趁着现在有点时间，来对来年的工作做个规划吧，让自己以后的工作能更顺利开展。下面由小编给大家带来商场服装销售个人工作总结范文，一起来看看吧!

商场服装销售工作年度总结(一)

自己20XX年销售工作，在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止20XX年12月24日，14年完成销售额13元，起额完成全年销售任务的6%，货款回笼率为8%，销售单价比去年下降了1%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作

作为一名销售经理，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;

2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

3、负责严格执行产品的出库手续;

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

5、严格遵守公司制定的各项规章制度;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。

二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货。

工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。

例如：

1、今年九月份，xx省xx基防腐防水有限公司在北京安定镇垃圾处理厂污水池需要881-H11防腐涂料，当时奥运会禁运刚刚结束，生产线还在石家庄没回迁，由于工期急对方要料急迫，自已在九月初就及时和生产线及时沟通，这样既节约了时间，又使生产线安排了进货，在生产线努力配合下，很及时给客户供了货，受到了客户的好评。

2、今年八月下旬，自己得知金九鼎公司急需环氧富锌涂料，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄去有关资料，自己深知，这是个有潜力的大客户，多次前去和客户进行沟通，虽然因为限产公司不能供货耽误了良机，但是通过和客户的交往，为产品以后的销售奠定了坚定的基础。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。比如：有客户投诉91涂料白色差别太大，自己及时反馈给技术部，技术部做出改变配方解决问题的承诺。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。

五、涂料产品市场分析

涂料产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就涂料销售的市场分析如下：

(一)、市场需求分析

涂料应用虽然市场潜力巨大，但北京区域多数涂料厂竞争己到白热化地步，再加之奥运会过后会有段因奥运抢建项目在新一年形成空白，再加上有些涂料销售己直接威胁到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势，销售任务的加3%，销售经理的日子并不好过;可是我们也要看到今年取得三合一认证，为明年打拼多了份保障，如果上三版市场，资金得到充分的支持，还是有希望取得好销售业绩的，关键是公司给销售经理更大更有力的支持和鼓舞。

(二)、竞争对手及价格分析

这几年通过自己对涂料市场的了解，涂料生产厂家有二类：一类进口和合资品牌如杜邦、上海开林、上海国际、海虹等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已形成规模销售;另一类是和我公司生产产品相等，此类企业销售价格较低，如大连振邗氟碳漆销售价格仅为6元/公斤、此类企业基本占领了代销领域。沈阳一家企业已经挤入北京水利工程供货，石家庄金鱼牌饮用水涂料也在挤占我公司91的市场份额，北京通县紫禁城牌涂料日趋强大，很多钢构厂都用他们的涂料，尤其是环氧复锌涂料。

六、20XX年销售经理工作设想

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，20XX年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)、依据20XX年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在钢构厂供货渠道上，一是主要做好原有的钢构厂供货工作，挑选几个用量较大且经济条件好的如：绿创环保、华龙实业、华企光科贸等做为重点;二是发展好新的大客户比如金九鼎钢构、河北荣盛集团等，三是在某些区域采用代理的形式，让利给代理商以展开销售工作，比如上海某贸易公司。

(二)、20XX年首先要积极追要往年的欠款，并想办法将欠款及时收回，及时向领导汇报，取得公司的支持。

(三)、20XX年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。

(四)、为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。

(五)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。

(六)、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

七、对销售管理办法的几点建议

(一)、20XX年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按办法如数兑现。

(二)、20XX年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。

(三)、20XX年应在情况允许的前提下对销售经理松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，销售经理每周到公司1-2天办理事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到公司，以便让销售经理有充足的时间进行销售策划。

(四)考虑销售经理实际情况合理让销售经理负担运费，小包装费，资金占用费，减免补偿因公司产品质量等原因销售经理产生的费用和损失。

(五)、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，15年领导应认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈，上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格，以激发销售经理的销售热情。

商场服装销售工作年度总结(二)

时间飞逝，转眼间又是一个年头，回首20xx年这一个年头，可以跟自己稍微安心的说句，这一年没有是一个收获颇多，让自己感觉较为踏实的一年。

20xx年3月自己有幸加入了xxx这个大家庭，负责matalan的跟单，虽然不是新毕业的大学生，毅然还是有种好奇和忐忑，带着一颗学习和进步的心，开始了这一年的生活。

今天回首一年来的风风雨雨，有紧张，有感慨，更多的是喜悦。如果让我总结这一年的收获和进步，是闯三关。

第一关，批量大货关

作为一个普普通通的merchandiser，首先第一个重要的任务便是跟牢工厂，保证大货交期。

还记得客人在20xx年4月8号下了一大批订单，有几百个之多，因为是初来咋到，很多东西都是不懂，一次接到的订单数量比以前一年的都要多好几倍(matalan订单很碎，每个订单的数量相对较小，导致每年有一千多个订单)如果说一个新手，在没有经历过如此多的订单的情况下如果内心不慌，那是骗人的，当时自己内心同样压力很大，再加上跟老员工的交接也是在很短的时间内完成，很多东西也只是了解很少，并且很多故事都不知道，甚至一些流程都不是很熟悉，一下子怎样安全度过大货高峰期这个艰巨的任务便摆在了我们这个对队伍每一个人的面前，带着一颗惶恐的心开始了摸索之路。

很庆幸maggie、笪总﹑bobby、karen的指导，后来直接领导frank的到来更是缓解了压力。

跟着bobby到工厂学习跟工厂的沟通，跟着karen学习跟客人的交流，心里面逐渐踏实了许多。使自己能够静下心来思考手里面的单子，曾经跟老同学说过每天像打仗一样，都要闯很多关，每次眼瞅着就要闯不过去了，为了船期跟工厂纠纷过，甚至因为找不到its的测试负责人而愤慨过，因为进仓的事情去仓库搬过货…也就是经历了许多，让自己明白了一点：无论什么问题，学会追根溯源，无论什么问题，多留一个心眼，小到工厂寄一个大货样，并不是你发了邮件，打了电话就ok了，中间有可能工厂的人忘记了，导致无法及时寄大货样等等。

闯过了大货这一关让我对一句话有了更深的理解：无事时如有事般提防，方可消意外之变;有事时如无事般镇定，才能解局中之危。

第二关：处理危机能力

如果是仅仅的接到订单，安排给工厂，然后出货，那么外贸每天也就没有什么故事发生了。

一次qa验货到工厂验货，下周一要进仓了，结果工厂说没订衣架，等给工厂从别的工厂掉来衣架，qa验出贴纸工厂弄丢，工厂在没通知的情况下擅自在外面的小辅料厂订(matalan指定香港的辅料商)，发现后，给工厂订，将本来需要十五天的时间跟香港多次沟通缩短到五天。

这让自己认识到了平时在跟工厂沟通的过程中，要事先通过邮件，电话等方式跟他们沟通，不能过于相信工厂，更不能拖延，从而避免一些不必要的事情发生。

第三关，宏观把握问题的能力

最后要说的是，通过近一年的学习，总结，自己认为首先要从宏观上去把握事情，从开发的过程中，到接到订单跟工厂核对，送测，提交产前样，大货样，到订舱等等，这些所有的每一步都要想好，脑子里面有一个总体的框架，一定要把每一个点做好。

最后希望在新的一年里，自己以全新的面貌来迎接新的挑战，希望自己能够跟同仁齐心协力，努力让自己的工作做得更好。

商场服装销售工作年度总结(三)

时间飞逝，转眼间又是一个年头，回首去年年这一个年头，可以跟自己稍微安心的说句，这一年没有是一个收获颇多，让自己感觉较为踏实的一年。

去年自己有幸加入了七色纺这个大家庭，还是在自己喜欢的营运部门工作，虽然不是新毕业的大学生，毅然还是有种好奇和忐忑，因为毕竟是第一次做内衣方面的，带着一颗学习和进步的心，开始了这一年的生活。今天回首一年来的风风雨雨，有紧张，有感慨，更多的是喜悦。如果让我总结这一年的收获和进步，是闯四关。

第一关，面对问题要冷静而不应该急躁，先要分析原因，再提出解决方案。在刚进营运部时，在打造教练店，我和彭吉负责打造内江交通路店，有一次在我们中午12点多达到门店后，前面的架子已经空了许多却无人补货，而店长此时不在店里，其他的人都在聊天。我(表情有点不高兴)就比较着急，直接叫了导购和我一起把货补了，而当时差点发火。当时多亏彭吉把我拉住，叫到了店外和我沟通。告诉我首先要冷静分析导致没有补货的原因是什么，然后我们该怎么来做。店长回来后我们了解到，首先是因为职责分工不明确，大家不知道自己的工作职责，再者是因为店里只有店长，其余的都是导购，如果店长不在，没有统一管理，此后我们做了各岗位的工作职责范围，以及晋升标准等。下个礼拜再来时，这种情况就没有发生了。

第二关：学会了与人沟通我是一个北方人，在以前说话比较直接，常常只把自己的想法表达出来而忽略了别人的感受，没有达到预期的效果。在来到七色纺后，经过外训和向彭吉和陈经理还有其他同事等的学习，我学会了简单的与人沟通的技巧，首先明确我要沟通的人和同事关系以及要沟通的内容，其次知道其性格选，根据性格选择你要沟通的地点和时间。最后选择沟通的方式以及沟通的语言方式和语气。

第三关：授之以渔，而非授之以鱼在8月份开始有陈列小组陈列后，我一直埋头去工作，而没有把我所知道的教给我的同事，导致在他来了三个多月后，我还是得在他独立工作的时候给他把好前关的沟通和后期的分析。反思后，我想我应该要把我会的东西教给他们，这时我就尝试着放手去让他做一些事情，让他承担起一些责任，而不是像以前一样庇护着。对新来的员工，我会先做好学习计划以及实践的内容，让他们明确知道自己的学习计划和目的。真正做到授之以渔，而非授之以鱼。

第四关：宏观把握问题的能力。最后要说的是，通过近一年的学习，总结，自己认为首先要从宏观上去把握事情，从这些所有的每一步都要想好，脑子里面有一个总体的框架，一定要把每一个点做好。在推动一项工作的时候，我总会去想一下，如何来做，什么时候做谁来做，通过怎样的方式来做，会达到什么预期的效果，如果错误，该怎么来改正，等等，让自己心思变得缜密，换一个角度和高度来思维。

最后希望在新的一年里，自己以全新的面貌来迎接新的挑战，希望自己能够跟同事们共同努力加油!

齐心协力，努力把工作做得更好。

商场服装销售工作年度总结(四)

时光飞逝转眼又到了年底，回顾即将过去的一年里经历了很多，也感悟到很多。首先感谢公司领导和店内同事在这一年里帮助与支持，自己才能更好的立足于本职工作，再发挥自身的优势不断总结和改进、更好的提高自身素质。

虽然每天都在重复着单调的工作，但在公司形象受到破坏的时候我学会了如何去维护，在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流，在店内销售不好时我学会了去查找原因并加于改进，通过今年的工作特别是十一月份店长休假让我代理店长以来，更明确的意识到要做好店里的销售最重要的是员工清楚自己的产品知识、有很好的服务态度、还要有店内同事的积极配合，店员在店里就代表着公司形象，而这些都将影响公司的销售。希望今后通过公司领导的指点和同事们的努力为公司创造更好的销售业绩。

现将今年的工作总结作如下汇报：

一、顾客方面：

我把进店的顾客分为两种：

1、根据公司领导要求，做好店内的陈列及新款的展示，安排好人手更好的为公司的促销活动提升销售。

2、定期及及时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的收集，反映到公司总部。

3、做好会员基本资料的整理及定期跟踪，维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向，及时向店内的会员及老顾客反映公司的最新款式及店内的最新的优惠信息。

4、合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存，确保随时有货。

二、销售技巧方面：

店员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：

1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

其次要注意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：

1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇1律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

三、地理位置方面：

我们万达店的地理位置较偏，周围没有更多的商圈，除了今年初新开了一个五号停机坪购物广场外没有其他购物点。而这两处的购物特点都是靠周六日及其他节假日带来的客流，或更多的是靠万达搞一些广场活动而带动的客流。

也就是因为我们店由于地理及客流的因素占关健的比重，所以做好节假日的促销优其关键，而如果作为店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最抢眼的促销位在那里，合时合地的陈列才能更好的提高销售。我们可以根据客流的高低制定不同阶段，而在不同的时段采取的陈列思想也应该不一样，如周一至周四客流少我们作求生存的阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如周五至周日客流高锋我们作求奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。

以上是我这一年来的工作总结与心得，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于学习和领导的指点。我今后的努力方向：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作：千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感感;完成其它工作。

二、明确任务，主动积极：积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善

三、努力经营和谐的同事关系，认真向领导学习，善待每一位同事，做好自己在店内的职业生涯发展。同时认真的计划、学习知识、提高销售技能，用工作的实战来完善自己的理论产品知识，力求不断提高自己的综合素质。

感谢公司给予我机会与信任，我一定会积极主动，从满热情。用更加积极的心态去工作。

商场服装销售工作年度总结(五)

作为一名服装店的店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。

具体归纳为以下几点：

1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。

2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。

3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。

4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。

5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。

现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。

面对明年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：

1.加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理;

2.对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质;

3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和-谐的音符，发挥员工的工作热情，逐步成为一个秀的团队。

总结工作作文【篇6】

入职以来，我热爱工作，严格要求自己，摆正工作岗位，始终保持“谦虚”、“审慎”、“自律”的态度。 ，始终勤奋学习，积极进取，努力提高自己，始终兢兢业业，认真完成任务，做好工作职责，各方面都表现出色，得到了领导和群众的肯定。对一年来的学习和工作作简要总结如下：

1、严于律己，提高政治思想意识

坚持以正确的世界观、人生观、价值观，指导自己的学习、工作和生活实践。热爱祖国，热爱社会主义，工作积极主动，勤奋好学，不怕困难，兢兢业业，吃苦耐劳，在平凡的工作岗位上尽自己的一份力。

二、加强理论和业务学习，不断提高自己的综合素质

作为刚进入xx的新人，我清楚地看到了人生的舞台变了，我缺乏工作经验，只有不断加强学习，不断积累和充实自己，才能锻炼为人民服务的能力。工作以来，他始终坚持边工作边学习，综合素质水平不断提高。认真学习各种重要思想，深刻领会其科学内涵，认真学习“创先争优”，进一步夯实理论基础，提高思想道德素质。

1）认真学习商务知识，对商务知识的学习始终保持开放、好学的态度。学习了很多工作方法，直接接触群众，真正接触群众。平时多读书，多问，多思考，主动向领导和群众请教，组织学习会，各种工作会议，都是我学习的好机会。此外，他还认真参加了各种培训和会议，并通过执法培训掌握了业务技能。商业知识的学习使我在工作中快速成长。

2）认真学习法律知识。作为一名上班族，你需要负责处理各种文件，而作为一名执法人员，你直接参与了许多法律法规的适用。他结合工作的实际特点，利用课余时间，自觉加强对法律法规的学习，进一步增强了法律意识和法律观念。

三、努力工作，认真完成任务

我始终坚持严格要求自己，努力工作，时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，努力工作。做好你的工作。无论是在办公室还是在违规处理室，工作认真负责，努力工作不抱怨，努力做好服务工作，做好员工助理。

1) 办公室工作。可以说，办公室工作完全是面向服务的工作。它需要同时服务于外部和内部服务。工作中要做到“三勤”，即口勤、手勤、足勤：接待群众来访时，可以主动询问有没有需要处理的事情，耐心等待遇到不能办的案子时，向他们说明，或者帮助他们联系他人，让群众尽快办妥手续，树立xx的良好形象。同时，他还负责组织会议事务、后勤管理、打字复印等工作，不留任何差错。

2) 在违章惩戒室工作。在违纪处分室，一是认真学习法律法规，解读xx管理处发布的行政处罚自由裁量权基准执行标准；然后向有经验的同事询问相关问题，向他们学习如何进行和处理问题。

回顾过去一年的工作，我在思考、学习和工作上都有了很大的进步，成长了很多，但我也清楚地意识到自己的不足：首先，理论学习还不够深入，尤其是理论应用于实际工作的能力还比较缺乏；其次，在工作方面，工作经验尚浅，法律知识不足，对情况了解不够，给工作带来一定困难。影响力也不利于尽快成长；第三，在工作中，我主动向领导汇报，多请示，相对来说，领导想办法想办法的时间就更少了。

在以后的工作中，一定要扬长避短，克服不足，努力学习，努力工作，积极进取，早日成长，把工作做得更好，为人民做更多的事, 和贡献。

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作文水平对于一个学生来说是非常重要的，经常写作文能够巩固我们的学习成果。我们写作文要按要求写，把开头结尾写好，把段落分清。你想看一下好的作文都是怎么写出来的嘛？小编特别编辑了“作文暑假总结精选”，希望对你的工作和生活有所帮助。

作文暑假总结 篇1

今年暑期，我校根据《关于进一步加强和改进大学生社会实践的意见》和《关于组织开展--年年江苏省大中专学生志愿者暑期社会实践活动的预备通知》的统一部署和要求，以“三个代表”重要思想为指导，以弘扬“三创”精神，投身新江苏建设为主题，共组织院系近100支小分队在内的近6000多名大学生志愿者深入扎实地开展了文化科技卫生大学生志愿者“三下乡”和大学生暑期社会实践活动。引导广大青年学生在服务实践中受教育、长才干、做贡献，为我省“全面达小康、建设新江苏”宏伟目标做出了积极贡献。

为表彰先进，总结经验，我校根据江苏省学生社会实践活动领导小组办公室《关于认真做好--年年全省大中专学生暑期社会实践活动总结表彰工作的通知》的要求，现将我校今年暑期社会实践的情况进行总结如下：

一、精心策划，认真组织，社会实践活动准备扎实。

俗话说，“凡事预则立，不预则废”，从五月上旬开始我校团委就开始策划今年的暑期社会实践活动，首先校团委在五月上旬就开始进行了暑期社会实践的前期调研工作，先后和几个大企业联系实践意向，制定实践策划书，随后起草制定了《常熟理工学院关于进一步加强和改进大学生社会实践的意见》、《社会实践管理办法》、《社会实践评比办法》等，这些都为今年我校社会实践取得圆满成功作下坚实铺垫。

六月份，我校根据中共江苏省委宣传部、江苏省文明办、江苏省教育厅、共青团江苏省委、江苏省学生联合会《关于组织开展--年年江苏省大中专学生志愿者暑期社会实践活动的预备通知》，认真研究今年社会实践的主题和要求，校党委宣传部、校团委召开专题会议研究和布置暑期社会实践工作。随即，校团委积极展开对社会实践的布置和团队的组建中去。今年校团委为了把“三下乡”活动落到实处而不流于形式，针对学校的暑期社会实践小分队开展了“立项遴选”活动。学生自主申报立项，学校组织现场答辩，对遴选上的小分队给予一千至三千的经费资助。截止六月二十七日，经过专家组仔细遴选，最终遴选出15支校级重点实践团队，各系共组建系级重点团队30个，确定了以宣传实践“三个代表”重要思想、政策宣讲、、科技推广、文化宣传、企业帮扶、医疗服务、义务支教、环境保护、法律援助、社会调查等为内容活动主题。在面上，通过校内广播，主题团日活动，对在籍大学生进行了广泛而深入的宣传。使全体学生理解了参加社会实践的重要意义，激发了参与社会实践的热情。同时，校团委统一下发《大学生社会实践合格证书》和《大学生社会实践情况表》到在校大学生手中，并提出明确要求，每一位大学生都必须认真参加社会实践活动，使大学生明确社会实践的任务。

结论证明：精心策划，认真组织，是今年我校社会实践取得好成绩的主要原因之一。

二、发动及时，火热开展，社会实践活动内容丰富。

为了让全体同学进一步提高参加社会实践的积极性。我校团委于6月9日晚上在常熟石梅广场策划设计了隆重的暑期社会实践启动仪式。在启动仪式上，我校团委徐志坚副书记首先讲话。对于今年的暑期社会实践“三下乡”活动，他要求各系“早准备、重规划”，做到切实体现“全心全意为人民服务”的宗旨，树立当代大学生正确的人生观、价值观、世界观，组织动员学生积极参加到活动中去。随后，学生代表作了发言。然后常熟理工学院副院长陈建华教授讲话，并向社会实践活动基地单位代表授牌。接下来，我校有关部门领导以及常熟市有关部门领导向社会实践活动小分队授旗。最后，副院长陈建华教授宣布--年年我校暑期社会实践活动正式启动。以次为标志，我校大学生暑期社会实践活动全面展开。

1、情系苏北、共建和谐、建设新农村服务篇

为积极响应我省苏北计划和团省委《关于组织大学生报名参加苏北计划的通知》精神，我校已组织选拔优秀大学生参加苏北计划。在今年暑期社会实践中，为体现我校大学生对苏北的关心和对建设苏北社会主义新农村的支持，我校教育与音乐系和物理与电子科学系各组织一支校级重点小分队赴苏北泗洪县进行有助于苏北计划的社会实践服务活动。

暑假一开始地处淮北苏皖边区的革命老区泗洪县就掀起了一股大学生下乡实践的旋风，常熟理工学院的百生远行千里来到该县城市广场和开发区，深入农村小学和农户家庭，为泗洪的父老乡亲送文艺、送科技、送医药。此次百生赴泗洪社会实践服务团由常熟理工学院党委书记许霆带队，社会实践服务团活动主要包括“走进西南岗，建设新农村”文化下乡，关心贫困百姓、送医下乡，关爱留守儿童，缅怀革命先烈、传承爱国精神，泗洪农村环境生态状况调查，当前农民所面临的问题调查，走进农村、感受生活，走进泗洪——党关心下的新农村调查等活动，还为泗洪人民带去三台精彩的巡回文艺演出。常熟理工学院高度重视此次社会实践项目，为活动走进泗洪西南岗提供了10多万的资金。党委书记许霆表示，了解泗洪，认识社会，接受教育，建设社会主义新农村是本次活动的出发点。学校今年组织了上百个社会实践小分队开展暑期“三下乡”社会实践活动，特别重视结合学校特色和学生特长组建重点团队，以起到示范带动作用，从而号召广大大学生积极投身服务新农村建设，把爱国热情和成长成才强烈愿望转化为建设社会主义新农村的实际行动。

2、大学生文明奥运宣讲篇

今年中央精神文明建设指导委员会研究部署深入开展“迎奥运、讲文明、树新风”活动。广泛开展“迎奥运、讲文明、树新风”活动,国民应当从现在做起,从我做起。为弘扬奥运精神，常熟理工学院文明奥运宣讲团“宣讲奥运精神，弘扬文明风尚”活动由计算机科学与工程系团总支组建，以2010年北京奥运为契机，组织大学生通过宣传板报、图片展、奥运知识读本等群众喜闻乐见的形式，面向基层群众大力开展“绿色奥运、科技奥运、人文奥运”的奥运理念和奥运精神的宣传活动，积极营造全社会关注奥运、心系奥运、喜迎奥运的良好氛围，增强广大群众参与奥运、奉献奥运、服务奥运的主动性和自觉性。

此次文明奥运宣讲活动取得实效，在常熟地区取得了一定的影响，活动广受社会媒体报道，先后有常熟电台、常熟电视台、常熟日报、天下常熟网、常熟邮政网、常熟体育信息、网苏州体育信息网、中新常熟网、中新苏州网、中新江苏网、搜狐网、中国体育报等十五家新闻媒体对此活动进行了相关报道。

3、大学生形势政策宣讲篇

我校组织大学生通过报告会、座谈会、专题讲座、文艺演出、宣传板报、图片展等群众喜闻乐见的形式，摆事实，讲道理，着力宣传党和政府以科学发展观为统领的各种政策法规。前年，常熟市就出台了《生活垃圾分类收集处理办法》，要求市民将垃圾分成可燃垃圾、不可燃垃圾、生活装修垃圾和大件废弃物等四类收集，其中装修垃圾和大件废弃物由环卫部门上门有偿收运。然而虽然垃圾桶有了红、绿、黄三种颜色但市民在倒垃圾的时候，还是混乱一片，为此常熟理工学院生物与食品工程系深入开展青年志愿者垃圾分类“五进”宣传活动，本次实践活动是由常熟市委宣传部、常熟市共青团委员会以及常熟市建设局主办,常熟市环卫处和我校生物与食品工程系联合承办。常熟理工学院的50多名大学生志愿者利用暑期分成10个小组，走上街头，走进机关、工厂，深入社区、家庭，向路人和市民发放倡议书，进行垃圾分类知识宣传。

另外外语系的“洞悉常熟交通，牵系大众心声”宣传小分队，在常熟市开展了以“宣传交通法规，营造和谐社会”为主题的交通宣传活动。信息与控制工程系有一支小分队以常熟市为重点还有盐城市、扬州市、徐州市等部分城市广泛开展青少年思想道德现状调查。而且信息与控制工程系还组建了一支校级小分队在张家港市乐余镇围绕“保护未成年人的合法权益，远离不良文化场所”的主题开展学习“两法”、“蓝天行”签字宣讲学习活动，向市民和青少年进行未成年人保-的宣讲教育活动，乐余电视台对此次活动进行了跟踪报道。

4、理论联系实际、知识运用于生产实践服务篇

我校为发挥了理工院校的专业优势，使大学生能够把所学的专业知识运用到实际中去，由机电工程系组建了赴常熟方圆机械制造有限公司的养殖水体臭氧消毒设备的试验和改进技术改进服务团和赴常熟平冶机械有限公司的轴承产品零件生产工艺过程的改进实践团，另外还有数学系赴常熟市董浜镇创美工艺有限公司的企业生产检验中的数学方法实践团和艺术设计系的“走进常熟红木雕刻，传承非物质文化遗产”实践团。通过这些活动，进一步贯彻了科教兴省、人才强省战略，大力开发青年人力资源，提高青年科技文化素质和职业技能水平。同时也锻炼了我校大学生的实际运用知识的能力，使我校大学生朝高技能人才方向发展。

5、关注农村生活与教育篇

我校管理工程系关注贫困地区制定了百户困难家庭帮扶计划，此次计划以调查了解贫困地区居民生活为主，然后做一些力所能及的帮助。除了农村的生活，我校大学生还积极主动的了解农村的教育和医疗现状。由我校教育与音乐系组建的苏南苏北幼儿园师资队伍情况调查分析小分队和人文社会科学系组建的苏北农村医疗保障体制改革现状调查分析小分队，他们分别对农村的教育和医疗进行调查分析，为促进社会主义新农村建设做一份贡献。

作文暑假总结 篇2

暑假社会实践作文600字

暑假社会实践作文600字（一）

暑假里的一天，骄阳似火，火辣辣的太阳照在柏油马路上，泛出一缕刺眼的白光。妈妈带着我去调查福彩站点销售情况，体验暑期社会实践活动。

调查内容包括：站点月销量、站点销售成本、水电费开支、畅销玩法等。我和妈妈先来到馨泰站点。一进门，看见许多彩民正在买彩票，销售员阿姨正低着头认真地给彩民打彩票。见销售员阿姨空了下来，妈妈从包里拿出一叠调查问题并自报家门后，开始询问阿姨相关问题，认真交流着??我在旁边细心聆听着。因为到第二个站点，我要学着妈妈的样子，独立去调查了。然而，到了第二个站点后，我却退缩了。妈妈看见我紧张的样子，虽然你在第二个站点失败了，但妈妈相信到第三个站点你一定能出色表现的。”当我走到第三个站点时，我的心紧张得怦怦直跳。我暗暗地告诉自己：一定要鼓起勇气，完成这次调查问卷。“叔叔，您好。我是狮山实验小学学生，来做社会实践活动，想问您几个问题可以吗？”叔叔看了我一眼，高兴地点头答应了。“请问您站点的月销量是多少？”当我问完第一个问题后，绷紧的心一下子放松了??在叔叔的配合下，我顺利地完成了第一份调查问卷。

回到家，我和妈妈统计着调查数据，结果显示：站点月销量有所下滑，销售成本在上升，站点收入不如从前。妈妈说，福彩中心将根据调查问卷研究相关措施，扶持站点生存。

通过此次调查走访，我既锻练了能力，又增长了知识，不亦乐乎！

暑假社会实践作文600字（二）

今年暑假我参加了学校组织的暑期社会实践活动，虽然三天的时间活动让我觉得很累很辛苦，但我从中锻炼了自己，并且学到了很多课堂上学不到的东西。

也通过三天的实践，使我有了些关于社会基层建设的心得体会。炎炎夏日列日当头。正是因为有这样的环境，正激起了我要在暑假参加社会实践的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的双手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。社会实践活动给生活在都市象牙塔中的大学生们提供了广泛接触基层、了解基层的机会。

深入基层，同基层领导谈心交流，思想碰撞出了新的火花。从中学到了很多书本上学不到的东西，汲取了丰富的营养，理解了“从群众中来，到群众中去”的真正涵义，认识到只有到实践中去、到基层中去，把个人的命运同社会、同国家的命运联系起来，才是青年成长成才的正确之路。“艰辛知人生，实践长才干”。通过开展丰富多彩的社会实践活动，使我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。

这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力。我是一名大三学生，即将走上社会，更应该提早走进社会、认识社会、适应社会。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。社会实践使同学们找到了理论与实践的最佳结合点。尤其是我们学生，只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很理想。

通过实践所学的专业理论知识得到巩固和提高。就是紧密结合自身专业特色，在实

践中检验自己的知识和水平。通过实践，原来理论上模糊和印象不深的得到了巩固，原先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿，加深了对基本原理的理解和消化。

作文暑假总结 篇3

今天，是我暑假中首次参加社区组织的活动。

早上我先到社区办公室报到，然后由老师带我们到了社区学院。早上的活动是看动画片《马川龙高手》。动画片很精彩，不知不觉地，转眼一个早上就过去了。中午，我们吃好午饭，休息一会儿。下午，由老师带去电脑教室。老师给我们讲解了怎样操作绘图软件，老师先给我们几张空白的图片，让我们放入软件中，并涂上颜色。里面有很多很多工具，什么魔棒拉，倒色桶啦，渐变色啦……好多非常好用的工具。我先用一个魔棒，把想要涂的地方选中，再用颜色工具涂抹，不一会儿，一副精美的图画就大功告成了。接着我又玩了一个叫“垃圾分类”的游戏。这个游戏跟我玩过的俄罗斯方块有点像，把同一类的垃圾横着竖着凑满四个一样的，就能把这一行消灭掉。当你分数足够多的时候，你就可以通关了。我一连闯了三关，还想再继续，可惜时间已经到了。通过这个游戏，我了解了垃圾的分类，以后我就知道什么垃圾该怎样处理啦。

真希望社区能多组织这样的活动!

作文暑假总结 篇4

今年暑假一次上完奥数课，我和奶奶乘坐十九路公交车回家。就在车上，发生了一件小小的事情，让我至今难忘。

那是一个38度高温的天气。一上车，就有一个空座位。

奶奶赶忙把手中的包放在座位上说：“赶紧来坐这儿，小心摔着。”然后她用手紧紧抓着座位的椅背，用身体挡着我站着。车走了两站，车上越来越拥挤了，只见她的衣服都被汗水侵透了，汗水从她的额头顺着脸颊滑落下来，她的身体被挤得不停的晃动，抓在椅背上的手越抓越紧了。

这时，我旁边座位上阿姨站起来，给奶奶让了个座位。奶奶向对方说了声谢谢，可她没有直接坐下，而是对我说：“杨杨，你快来坐这儿，咱俩换换，这儿凉快，你那儿太晒了。”说着便拉着我换了座位。

眼看着她坐在了我刚坐的那爆晒阳光又刺眼的座位上，我恨不得又想换回来，但我咋说她都不肯。

回到家，我告诉了妈妈下午发生在车上的事，妈吗深深的教育了许多。我深深体会到一个老人和孙子之间的爱是多么普通而又深情。我以后要好好的孝顺奶奶和爷爷。

暑假即将结束，新的学期马上就要开始了，我该写一篇暑假总结了。在这个暑假里，妈妈单位的同事借给我一些书看，其中有一本书的名字叫《小侦探中的大科学》，是讲福二摩斯和柯小南破案的故事。里面一个个神秘离奇的案件，突出科技知识和科学方法在“破案”过程中的重要作用，扩大了我的科学视野。然而这个暑假里最快乐的事情要数妈妈带我去海边旅游了。第一天我们去了朱家尖的乌石子滩景区，只见沙滩上铺着厚厚的一层鹅卵石，人走在上面沙沙沙的响，听导游说这是传说中的龙鳞。下午，我们去了海滨浴场，我在海水里游来游去，突然一个浪扑过来，我吃了一口海水，海水咸咸的，特别难喝。第二天，我们去了普陀山，因为路途很远，而且天气又很热，所以我们都有点累了。不过我还是觉得这次旅游很快乐。总之，这个暑假我过得很快乐，也很舒服！

作文暑假总结 篇5

暑假里的一天，我和妈妈拿着小竹竿、烂肉肠、一点丝麻和小水桶去海边抓螃蟹。

我们在海边找到一个小水洼，拿出烂肉肠，和丝麻一起缠绕在竹竿的一头——“小”功告成了。我们把带肉的竹竿放进水里，剩下的便是等待了。

过了好长时间，还没有一只螃蟹来上钩。就在准备放弃的时候，我看到了一对小钳子慢慢地靠近烂肉肠。接着，一只小螃蟹从石缝里钻了出来。我的心一阵狂跳，感到非常兴奋。

刚开始，这只小螃蟹不敢接近，绕着肉肠转了几圈，然后用钳子试探着抓肉肠，最后觉得没有危险了，干脆六只爪子一起抓住食物，美滋滋地吃了起来。

很快，又来一只，两只，三只??它们都是钳子和爪子并用，吃得津津有味。可它

们一点都没想到，它们已经被竹竿上的丝麻“五花大绑”了。

正在它们吃得欢的时候，我把竹竿猛一提，许多小螃蟹被提了出来。此时，我高兴得快跳了起来，因为这是我第一次抓螃蟹，没想到就有这么多的>收获和快乐。

为了让螃蟹适应离开大海的生活，我在桶子里添一些沙子，海水，海藻和贝壳。

在我精心的照顾下，小螃蟹还活泼地生活着。

作文暑假总结 篇6

我的牙齿不整洁，今年暑假爸爸决定为我矫正牙齿。要知道我矫正牙齿可有个优先前提，由于我爸爸就是一名牙科医生。

来到爸爸的办公室，我乖乖地坐在了牙椅上，爸爸检查了我的牙齿状况，决定先帮我再做一次“窝沟封锁”。他拿着蓝色弯针管，往我牙齿上打针着一种蓝色液体，接着又用红针管在我牙齿上打针了一次，再将上面的液体吹干，这样“窝沟封锁”就完成了。

接着就要开始矫正牙齿了。爸爸先把两种医用胶，一段钢丝以及整整一盒的矫正器放在牙椅前面的操纵台上，等所有预备工作做好，矫正开始了。他先用蓝色的胶挤出一点点到牙齿上，再把红色的胶挤一点点到上面，然后把矫正器牢牢粘到胶上，这样，一个小牙齿矫正器就做好了，二个、三个、四个……

我上排牙齿上的矫正器很快就全部装好了。接下来，是最难、时间最长的装钢丝环节。爸爸拿出专用钢丝，先丈量了一下我该装在牙齿上钢丝的长度，嫌长了，轻微剪了一段，就这样一点点的修改，最后终于达到了合适的长度。开始装钢丝了，我心里有点虚，七上八下、忐忑不安，就像装了个大石头，问“装钢丝会不会很疼?”爸爸说“不会疼”，这时我心中的大石头才沉下来一点点。爸爸拿钢丝穿过第一个校正器中间的缝隙绕一圈，第一个矫正器就固定好了，再用钢丝穿过第二个矫正器，扎一个小结，这样两个矫正器就会互相连接，互相固定，通过这种牙齿与牙齿之间的紧崩，时间一长就会使不整洁的牙齿变整洁。就这样，大约有四、五十分钟的时间，我牙齿上的矫正器就全部固定好了。

第二天一大早，我刚醒来就隐隐约约感觉到牙齿有点疼，我问爸爸“为什么装上矫正器牙会疼”?他说“由于钢丝紧崩着，你的牙齿之间也会紧崩起来，就会挤，所以就会有点点疼，属于正常现象，过一、二天你适应了就会好些的。”我听了，心里想：哦，原来是这样，矫正居然还有这么多的学问啊!

这个矫正器我大概要戴10个月左右，固然会有点疼和不利便，但我一定要坚持，由于十个月后我就有一口漂亮、整洁的牙齿了!

作文暑假总结 篇7

时间飞逝，我的暑假已经接近尾声了，回味回味我的暑假，我觉得我的这个暑假过的精彩而又充实!

读书伴我行。这个暑假，我读了许许多多的名著。如杰克伦敦的《热爱》、维比安基的《森林报》、秦文君的《男生贾里》等名著后，我的知识量和词汇量都增加了不少，这些书是我假期里最好的伙伴，我写作文可以运用到许多好词!我的作文更加精彩更有吸引力了!除此之外，我还背会了三篇美文：朱自清的《春》、《匆匆》和席慕容的《白色山茶花》，这三篇美文深深地刻在了我的脑子里，美美吟诵中愉悦我的生活。

游玩尽在其中。这个暑假，我和妈妈去了云台山欣赏风景!我们游览了飞流直下三千尺的大瀑布，以及闻名中外的红石峡，我们还了划竹排的乐趣，还乘坐了扣人心弦的快艇。我们倾心于大中，投入大自然的怀抱，让我久久不能忘怀。

我的暑假我做主，只要我们珍惜时间，善于利用时间，你就可以在生活中获得更多的！

作文暑假总结 篇8

暑假打工，这个听来不错的工作真的是那样的好吗，我决定亲自去尝试一下，看看自己能不能赚到钱。赚钱是其次，首先是看我有没有这个能力，另外是如果我赚到了，也是对我能力的一种肯定啊。还有这是一次宝贵的社会实践啊，以后再也没有这样的机会了，那时我就正式的参加工作了啊。

就这样我打定了主意，就等着暑假的到来了。我真的有点等不及了，就这样苦苦的等待，这一天终于来了。我就这样走上了街头寻找打工的地点。

炎炎夏日列日当头，正是因为有这样的环境，我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的双手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。

一开始，对自己手工艺期望很高，经过多次面试的失败，我总结了自己失败的原因。主要有两个方面。一方面是自己眼高手低，自己根本自身素质没有达到一定的水平，另一方面是自己没有给自己一个很好的定位，没有找准自己的位置。

总结了以前失败的教训，摆正好自己的位置，仅正是社会实践只要有工作，能供饭吃，我们的目的是在于锻炼自己。于是我找到了一家餐饮酒楼。老板看我结结实实的，并且身强体壮，就让我来做传菜员。第二天，我便开始了我的暑期社会实践生活。刚开始的时候心理极不平衡。心想来从小到大读了这么多的书，家里花了那么多的钱把我培养长大成人，可现在只能端端盘子，怎么着在学校里也是个学生会干部，多少也有点社会能力，当传菜员学徒有点失落再加上传菜部领班是个小学文化的，还对我指手画脚，确实心理上很不舒服。但是，人总是要适应自己自下而上的环境，我不想一开始就干不下去了，不行，我告诉我自己一定要坚持下去。要在自己的工作的环境中让自己的工作做起来很轻松。

作文暑假总结 篇9

经常听到家长在接孩子的时候问：今天你学什么了?你怎么就学不会呢?你瞧某某某画的多好!你看看你画的那是什么呀?诸如此类的话语。家长的心情可以理解，但孩子对这些话，就不容易接受了，我认为比较有效的做法是多给孩子一些鼓励。

作为一名幼儿教师，我对班上的孩子从不做太苛刻的要求，在提倡素质教育的今天，培养孩子的自信力和健全人格，我始终坚持以鼓励为主，毕竟，个体差异是客观存在的，每个孩子都有自己的长处和弱点，如果家长和老师经常通过横向比较评价孩子，甚至用责怪的口气教训孩子，说孩子不如这、不如那，孩子很容易产生自卑感，其天性和创造力可能会被抑制。特别是对那些性格比较内向、表现欲不太强的孩子，多给予鼓励显得更为重要。

奕奕是个能力比较弱的孩子，在班里，小朋友都不愿意和他一起玩游戏。而且口齿也不清楚。用我们一个同事的话说：“怎么他总是比别人慢半拍。”奕奕胆子比较小，平时不爱说话，适应新环境的能力不强，这是客观事实，我们都很清楚，但我们没有拿他跟别人的孩子比，更

没有训斥孩子。我们始终通过各种办法传递给孩子这样的信息：我们相信他，他是最棒的!记得奕奕刚来园时，整整哭了两周，在幼儿园连滑梯都不敢上，也不跟其他小朋友玩。我用了“鼓励+强制+鼓励”的办法，逐渐，他的自信心增强了，也慢慢有了一些积极勇敢的表现，如今，他已经顺利的升入一年级了，我们都为他高兴!

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高一总结作文范文【篇1】

首先我要总结一下我的学习情况：我的语文方面还是不错的，但是还要加强阅读训练，提高阅读的水平：；数学方面还是要加强一些，做题要好好地检查、公式要熟记下来，因为考试的时候要涉及到公式，而我的弱点就是对公式、概念不熟悉；我的英语方面还需努力，这个学期，我老是不听读背英语，导致很多的单词不会读，考试有些单词也不理解。我一开始上课老爱讲话，不认真听课，总会受到老师的批评。妈妈告诉我：在课堂上认真听讲，比做十道练习题还要好。于是，我一改往日的躁动，开始上课认真听讲，得到了事半功倍的效果。以后我还要积极举手发言，这有利于跟上老师的思路。我考试的时候答题速度慢，妈妈交给我方法：遇到不会做的，可以先跳过去，从简单的开始做起。于是，我的答题速度加快了许多，也有更多的时间检查了。

在今后的工作中，我会及时的去与同学们沟通，交流，发现问题，及时解决问题，提高班级的学习成绩。具体办法就是，在今后的班会上，我会充分利用这个与同学们沟通的机会，而不是只是向同学们，总结近段时间学习方面的情况。班会是一个非常好的沟通平台，我需要好好利用这个平台，与同学们沟通，交流。然后，及时向各科老师反应情况，寻求最好的解决问题的办法。

高一总结作文范文【篇2】

今天的作文课上，老师给我们带来了一个新朋友，你们猜猜看，它身穿绿衣服，肚里长花种，横看像喇叭，竖看像绿伞，哈哈，猜不出来吧，它当然是绿绿的青菜了。我先从青菜的根看起，弯弯曲曲的根，好像地上的小路，又像老爷爷的白胡须。我把青菜横着看，它就像射出的飞镖，还有点像羽毛球。我再把竖着看青菜，它似乎是绽开的绿花，又像转动的陀螺，还像漂亮的毽子。现在我要把它到过来了，它有变成一盏绿绿的吊灯了，正在为我们送来光明呢！我喜欢青菜，因为它不但营养丰富，而且鲜嫩可口。

在暑假里，我做了许多事情。比如，玩电脑、游泳、睡懒觉我每天都在快乐中度过，感觉暑假过得特别快。

不过，短时间内，光是提高技巧已经不能帮助我缩短杀怪时间了，游戏中怪物每高一级，战力高出很多，我现在越级杀的15级怪物已经是极限，16级怪我根本不能破防，而且血只够它们打两下的。如果用陷阱，一是挖陷阱费时太长，二是由于降低了难度，对我成长不利。

高一总结作文范文【篇3】

六年级状物作文题目：雪是白色舞台。雪的特点就是洁白，正是因为它的这一特点，才成就了它独特的气质。

点评：这是一篇典型的写景作文。选取的景点是生活中和作文中都很常见的公园，但本文的亮点在于并没有一味地描绘公园自然景观，而是有侧重地选取部分景物来表现公园不同时间的美景。从早晨、下午，到晚上，从水面、野花，到路灯，虽然没有全方位描写公园，却给人一种公园无时无处不美的感觉。加上每段融入的人物活动，做到了有静有动，情景交融。

期中考试结束了，看着试卷上血红而又残不忍睹的成绩，泪水冲垮了我所有的信心和坚强。为什么我这么没用，为了学习我也曾起早贪黑，也曾制订着一次次学习计划，也曾总结过一条条解题规律，到头来，却还是这样令人心寒。

夜空因为月亮而迷人，可如果少了星星便不再迷人；花园因为花朵而美丽，可如果少了蜂蜜的勤劳便没有那一番光景；大千世界因为有了生物而多彩，可如果少了你就缺少了一种颜色。因为你是独一无二的你，无可替代。致未来的你，你要拥有梦想。“人是要有梦想的，万一实现了呢？”作文一个初三的学生，你要懂得为自己树立目标，做一个有理想的人远比一切重要。记得你小的时候，最大的梦想就是做一个老师，教书育人，像你可爱可亲的老师一样好好教育自己的学生，但，亲爱的你知道吗？做一个老师需要渊博的学识，需要学历，需要亲和力，需要很多很多的东西，你们你是不是应该从现在开始，努力学习，并且锻炼自己的能力了呢？致未来的你，你要学会独立。还有一年，你需要去高中住宿，这就以为着你将离开你们的父母，去别的地方求学，不会再有人为你收拾东西，不会再有人告诉你天冷了要多穿点衣服，要多喝水，要照顾好自己，一切的一切，你都需要去靠自己。回顾你小的时候，那还是个什么都不会的小婴儿，吃饭要父母喂，就连睡觉都要爸妈哄着，但看看现在的你，已经学会了很多东西。总有一天，你要独自一个人去面对这个世界，那个时候的你，是否可以自己面对，是否已经独立，告别依赖？致未来的你，你要学会交往。“在家靠父母，出门靠朋友”爸妈永远不可能陪伴你一辈子，他们总有一天会放手，放你去飞。这个时候，你就需要依靠你良好的人际关系，和朋友多合作交流。小时候那个一见到陌生人就害羞的躲在爸妈身后的你如今也已经长大了，你已经学会了与人交往，但你仍然要学习更高的交往问题，毕竟你不知道你的朋友里面哪一个可能会是你今后的贵人。你是独一无二的你，不求熠熠发光，但求不白活一场，我就是我，颜色不一样的烟火。

高一总结作文范文【篇4】

20xx年2月1日

宠辱不惊，闲观庭前花着花落。去留偶尔，漫随天外云卷云舒。

题记

波兰书生说过：人惟有始末本人的微小，才能到达典雅。从而，对此次阶段考试，我感化颇深，对学习目标也加深了明白。

对此次考试成绩，外表上是得意无尽，但更多的是不尽人意。对学习，我们常是生气足，这类作风是准确的，一次次的勉励，哪怕虽然是一点点的执着，都会唆使我们爆发出源源的能源。但是我们常常只局部于外表的生气足，不惬心，恰好忽视了其基本的原由。为何会有生气足？你能否真实勤奋过？

虽然从高谷坠落，但依然是被外表的得意所掩盖，没有进步心，没有涓滴悛改。尽管不过没没无闻，但依然是想要强出面，由于本人的矛头基本挡不住，更其次是不想消除在人海。只是是由于威严，不过盘算，没有支出。身旁的人知你多，可外边的人，又能明白多少？而我们的实质又是啥？单薄，以至啥都没有。

时机老是给那些有预备的人。初中，我们已渡过了二分之一，不，应当是滥用了二分之一。余下的二分之一还可以等我们多少？我们还有权益再滥用吗？

种牡丹者得花，种蒺藜者得刺，从此的路该怎么走，是刻意商讨时了15岁，还可以再充小孩？

高一总结作文范文【篇5】

考试终于结束，三天艰难地熬了过来。说艰难吧，这几天的小日子过的还是蛮滋润的。不用听老师们滔滔不绝的演讲，不用感受着吐沫星子的洗礼，不用为总也写不完的作业发愁，不用熬成一对熊猫眼；当下，耳边充斥着绚丽的音符，一边悠闲的捧着某科的笔记，一边喝着热饮，晚上可以早早地睡了，早上却可以偷个小懒，享受着阳光的沐浴

老实说这三天，那就是混过来的（当然，排除答卷的时间）。答卷时，那个难耐啊！

第一天：胆战心惊

语文卷子发下来，我大致的瞄了一眼。第一题就不会，在我脆弱的心中留下了不可磨灭的阴影，虽然那阴影在考完后便无踪迹了。起点处的不幸，似乎预示着悲伤的结局。俩眼直直的盯着题目，愣是一点思绪都没有。看看对面的战友似乎已凯旋而归，相视一笑，用眼神交流心得。也许是感受到监考老师炽热的目光，一男转向老师，对其频送秋波。那女老师明显是误解其意，象征的干咳了几下：那个谁谁谁，你给我坐坐好。那斯实在憋不住了，站了起来：老师，我要方便一下。

下午的化学，第一题同样的莫名其妙，不得不怀疑这二位出题人有过私下交流。后卷却是越写越简单，考完后还信心满满的。次日就收到了令人心碎的消息。

第二天：忽起忽落

数学，那可是我唯一一个较稳定的科目，一拿到卷子，便洋洋洒洒地写开了。我那架势，就是一气呵成，结果回家还被臭骂了一顿。说什么不应这么小看简单的卷子，我那热血沸腾的心顿时凉了半截。

老天爷总是那么爱开玩笑，我在家中碎碎念了半天，物理卷子一看大题，就是觉得它们认识我。可是卷子啊，我咋没见过你嘞。

第三天：坚持到最后就是成功

这天，起了个大早。兴冲冲地到了学校，准备冲向最后的战场英语。开卷了好一会，学校广播一直纹丝不动，难道听力不做了？于是乎我放慢了前进的步伐，在临近结束，喇叭才出声，我无奈地看着我还有大片空白的答卷。

铃声一响，几位同学腾地站起来，将笔与考卷一卷，抱起篮球，向篮球场奔去。考场一下子嘈杂了，同学们无视老师的存在，各自背着包三三两两地在一起讨论，下午去哪爽一把。

期末结束，不去想成绩，让它在欢笑中见鬼去吧！

高一总结作文范文【篇6】

考试总算完结，三天困难地熬了过来。说困难吧，这几天的小日子过的依然是蛮滋养的。毋庸听老师们娓娓而谈的演讲，毋庸感化着吐沫星子的浸礼，毋庸为总也写不完的功课烦恼，毋庸熬成一双熊猫眼；当下，耳边弥漫着光后的音符，一面清闲的捧着某科的条记，一面喝着热饮，黄昏可以早早地睡了，早晨却可以偷个小懒，享用着阳光的洗浴

质朴说这三天，那即是混过来的（自然，排解答卷的光阴）。答卷时，那个难耐啊！

第成天：提心吊胆

语文卷子发下来，我约略的瞄了一眼。第一题就不会，在我软弱的心中留住了不行褪色的暗影，尽管那暗影在考完后便无形踪了。开始处的悲惨，好像预见着悲戚的终局。俩眼直直的盯着标题，愣是一点思路都没有。看看当面的战友好像已成功而归，相视一笑，用眼光交流心得。或许是感化到监考老师酷热的目力，一男转向老师，对其频送秋波。那女老师显然是诬蔑其意，标记的干咳了几下：那个谁谁谁，你给我坐坐好。那斯实在憋不住了，站了起来：老师，我要简单一下。

下昼的化学，第一题一样的莫明其妙，不能不质问这二位出题人有过暗自交流。后卷却是越写越简明，考完后还决心满满的。第二天就收到了使人心碎的动态。

第二天：忽起忽落

数学，那然而我唯独一个较安定的科目，一拿到卷子，便洋洋洒洒地写开了。我那架式，即是趁热打铁，结局回家还被臭骂了一顿。说啥不应那么忽视简明的卷子，我那热血欢喜的心立刻凉了半截。

老天爷老是那么爱恶作剧，我在家中碎碎念了半天，物理卷子一看大题，即是感觉它们看法我。然而卷子啊，我咋没见过你嘞。

第三天：坚持到最终即是胜利

这天，起了个大早。笑哈哈地到了学校，预备冲向最终的战地英语。开卷了好一会，学校播送从来一成不变，难道听力不做了？因而乎我减慢了希望的步调，在邻近完结，喇叭才作声，我无奈地看着我还有大片空缺的答卷。

铃声一响，几位同学腾地站起来，将笔与考卷一卷，抱起篮球，向篮球场奔去。科场一忽儿喧闹了，同学们疏忽老师的保管，各自背着包寥寥可数地在一块商量，下昼去哪爽一把。

期末完结，不去想成绩，让它在欢乐中见鬼去吧！

高一总结作文范文【篇7】

那足在五年级一堂作文课上的事。那天，天气晴朗，阳光和煦，我像一彡丨快活的小鸟蹦蹦跳跳地跑向教室。一进丨’】，看见问学们议论纷纷，我猜想，班里有好新闻。上课铃响了，老师

周六下午我兴高采烈地来到了作文班，同学们说：“今天有一个神秘的游戏。”我激动极了，心想：“会是什么游戏呢？”

这是一则哲思类材料作文，材料往往具有隐喻性特征，不直接说明道理，一般借用生活中的日常事例，讽喻、劝诫、启迪人们，寄寓深刻道理。

幼儿园工作总结篇720xx年是不平凡的一年，我院领导班子坚决贯彻执行党的路线、方针、政策及各项法规，同时加强学习，团结协作，广开思路，带动全院教职工保质保量地完成了各项任务。

回到家，小猴拿出纸和笔开始写作，可是写什么好呢？小猴费尽心思也不知道写什么。忽然窗外传来一阵动听的号声，抬头一看，原来是小熊在吹号，吹号说不定比写作文好玩呢！小猴向小熊借来小号在森林深处吹，可是怎么也吹不好，吹得像放屁一样。正在这时小猴看见小鹿在跑步，小猴又想：跑步一定比吹号有趣。他就和小鹿一起跑步，跑呀跑，跑呀跑，小鹿一直跑得很快，怎么也追不上小鹿，还弄得满声身大汗，小猴想还不如回家睡觉好，三天过去了，他什么也学到。

高一总结作文范文【篇8】

本学期我承担了高一(6—9)四个班的政治课教学任务，现将本学期的工作做一个回顾和总结，以利于开展以后的工作。

在这一学期我始终坚持以知识与能力为基本教学原则，认真了解学生的特点、学习习惯、思维水平，搞好教材的研读，优化教学方法，提高教学效率，落实素质教育精神。通过扎实有效的教育教学活动，使学生准确、牢固地掌握基础知识，达到应有的学科能力和应试水平，争取在各种类型的考试中取得好成绩。平时力求做到以下五个方面：

一、认真制定教学计划

注重研究教学理论，认真备课和教学，积极参加教研组活动和备课组活动，上好每一节课，并能经常听各位新老教师的课，从中吸取教学经验，取长补短，提高自己的教学水平。每节课都以最佳的精神状态站在讲台，以轻松、认真的形象去面对学生。按照中学政治课程标准进行施教，让学生掌握好学科知识。还注意培养学生良好的品德和高尚的人格。

二、加强对教学方法和教学内容的研究

在教学过程中，为了避免课堂知识的简单罗列和堆砌，以及单纯地以机械记忆为特征的教学模式，本人积极探索减轻学生记忆负担提高教学效率的教学方法，以学生能接受的角度和立场设计教法，充分调动、发挥学生的主观能动性，激活学生思维，调动眼、耳、口、手等器官，让他们随课堂流程做到眼看、耳听、嘴说、手写。对一些记忆烦琐的内容，先让学生找到关键词，然后找关联词，认清段落层次后，在理解的基础上记忆，还培养了学生的分析能力。引导学生主动思考，积极思考，参与讨论，培养他们的创造性思维能力，提高课堂学习的实效性、有效性。

三、正确处理好基础知识与能力培养的辨证关系。

在教学中，本人严格要求学生在记住基础知识的同时，必须要结合同步训练题，抓好基础知识的深入掌握与落实查漏补缺。本人深知学科能力的培养与训练是长期的，循序渐进的过程，所以经常苦口婆心地劝导学生要认真、独立完成每节课的优化训练，课前检查预习情况，课中通过检测反馈学情，定期抽查听写基础和重点知识并及时批阅，督促学生“温故而知新”。

四、注重学习，加强积累，切实提高自身素质和教学水平。

近几年来，教材本身进行了较大的改革，高考命题的模式与测量标准不断发生着极大的变化。所以作为教师要配合对新教材的把握，跟上教材与测试发展的步伐，要自我激励，自我加压，勤于学习，勤于积累，不断充实与更新知识结构，吸取先进的教学思想和教学方法。为此本人经常性地阅读《中学政治教学参考》、《中学政史地》、《中学政治历史教学》杂志等，在这些刊物中汲取别人教学中对教材的分析与挖掘，教法的设计，知识的训练，以及对各种考试的研究，学习中作了大量的业务进修笔记，成为教学的辅助资料。

五、以饱满的热情，投入到教学中。

为了吸引学生主动积极地学习，本人每节课都力求以最佳的精神状态站在讲台，以和蔼的面孔，舒缓的语气，认真的形象去面对学生，感染学生。同时注意以德为本，用先进人物的高尚人格和品德结合现实生活中的现象层层善诱，多方面、多角度培养学生的良好品格。在课下主动接近学生，关注他们的思想行为动向，使学生对老师产生亲近感，拉近师生距离。培养好尖子生，提高中等生，帮助后进生，利用课间经常与不同层次的学生交谈，教育优等生戒骄戒躁努力向上，再接再厉，再创佳绩;教育中等生端正学习态度寻找学习规律与科学方法;鼓励后进生积极面对人生，学有所获。通过现实生活中典型事例培养学生科学的世界观、人生观、价值观。

本人在教学上取得了一些成效，但也留下了许多遗憾和不足。

1、高一是学生承前启后的重要阶段，教学要使学生在以往的基础上进一步强化学科能力的培养与训练，但由于许多学生偏科，忽视政治课学习，学习激情还不尽如人意。

2、针对我校高一学生的特点，如政治学科基础差，底子薄，学生又缺乏科学有效的学习方法，不会学，只注重死记硬背而不注重理解掌握，不能内化知识，发现不了知识点之间的内在联系，知识点条理不清，线索不明，作为老师应花大力气对学生进行归类分层指导，尤其是优等生的培养，多方面原因，效果不很理想。

3、在对极个别个性极强而学习上又不塌实的学生，深入了解的力度、耐心不够，需要在教育艺术方式方法上进一步强化和提高，力争做一个人人都喜欢的老师。对本人来讲这将是一向长期的、艰巨的任务。

总之，本学期本人自认为还是比较努力工作的，尽管有一些遗憾，但在未来的日子里，只要自己不断总结经验，提高教学水平，相信，有耕耘总会有收获。

高一总结作文范文【篇9】

??????过了足足六年的春夏秋冬，风吹了我们的母校，雨淋了我们的母校，哺育了我六年的母校，我始终不会忘记她的身影，当我早晨轻轻的走过校园，听见校内传来朗朗的读书声，这声音是多么的悦耳多么的清脆，我感到母校是那么伟大，那么慈爱，她哺育了我们这么多的幼苗，我们不正是祖国的有用之人吗？我即将离开我的母校到高一级学校，我恋恋不舍。但我清楚的知道，那将是我另一所母校。

20xx年7月31日，我校十三名学生在俞老师的带领下与其它选手共聚河北的北戴河中加英桥学校，真所谓“志同道合者，不惧山高水远”。语文周报举办的“语文周报杯”第十三届全国校园写作大赛也就此拉开帷幕。本次作文大赛中，我校学生不负众望、力争上游为母校增添光彩，为南京获得好赞。看我明发学子，挥斥方遒，风华正茂，书生意气。8月3日，举行颁奖典礼。明发学子齐声朗诵，献上一首海子的诗《以梦为马》。周雨菲和梅悦悦两名同学获特等奖，王圣策、张天承、张文静等九名同学获一等奖，叶庆宇和仰欣两名同学获二等奖。8月1日晴空万里的上午，所有选手来到会议室里端正坐好，倾听两位名家为大家精心准备的讲座。烈日当空，灿黄的一束阳光打“碎”了窗户，暖洋洋地照亮了渴望知识的面容。首先在台上侃侃而谈的是从北京赶过来的孙老师——全国五个一工程奖获得者。孙老师戴着一副圆框眼镜，慈眉善目，和蔼亲切，她说的都是掏心窝子话，心里满是真诚，看着天真阳光的莘莘学子，欢喜从孙老师的眼角溢出。她绘声绘色地像讲故事般为我们絮叨她的经历。讲到激动处，孙老师语速加快，急切摆动手臂，讲到动情处，孙老师语气低缓，眼角有些湿润。孙老师为大家读文章，跟大家讲见闻，为学生们讲了四点：文字要有孩子气；对文学执着热爱，方成大器；观察生活，独立思考；要肯吃苦。接下来上台的是俞老师，他用自己抑扬顿挫的语调、幽默诙谐的语言来讲述自己的所见所闻，逗得大家忍俊不禁。从这两位名家的发言中不难看出，好的文章，富有生活气息的文章，打动人的文章是需要仔细观察生活的每一处细节。亦诗亦画的研学活动如一轴斑斓长卷，精彩纷呈。接下来的两天，大家尽情饱览海滨城市的风光，酔于风景独秀美，迷于人文最淳朴。学生们随同老师、导游前往满天星鸟类科普教育营地。漫步绿荫下，看着介绍的文字，赏着色彩鲜艳、千姿百态的鸟儿，听着热闹的鸟鸣，心情舒畅，仿佛身心回归原始的大自然。随后学生们欣赏短片，自己动手做DIY——用贝壳做属于自己独一无二的鸟儿。学生们下午前往一个小镇，涂出五彩脸谱，制作最美相框。师生齐动手，其乐融融。学生们又领略了“天下第一关”——山海关的雄姿，欣赏长城博物馆的历史展品，听导游讲解河北的“求仙文化”，妙趣无穷。在8月2日晚，俞老师带领十三名学生下海，感受海洋的温暖、起伏与苍茫。浪涛上下波动，轻咬着岸边的泥沙，海底一团团深绿色水草，如打翻了的绿色油漆染绿了整个海底，调皮地轻轻搔着大家的脚丫。好似一滴墨渗入海中，墨蓝色的水涌动、交织、回旋，浪花声低沉，如恋人间的轻声呢喃，大家张开双臂，扑向海水的怀抱。8月3日在凌晨四点多，天空露出了鱼肚白，灰茫茫的一片，明发师生站在沙滩边，抬头向远方，凝视着远方，盼望着远方，如独自在家的孩子急切地盼着外出的母亲。五点十几的时候，白色渐渐黯淡了，揉成了暗红。亮了！一圆模糊、淡淡的大阳一跃而起。愈来愈亮，愈来愈高，愈来愈红，一轮新日如大鹏般扶摇直上苍穹，再次成为天空的主宰。不知不觉中天也亮了，新的一天伴随新的希望降临了。北戴河研学之旅妙趣横生、回味无穷。深夜的聒噪知了声仍如惊雷在心中炸起，与海浪拍岸声交织、升华，奏响了暑假这一乐章最美的片尾曲。正如老师所言，我们不仅要游览北戴河，更重要的是要让北戴河去感受我们，认同我们，我想，作为南京人的我们已经给北戴河留下了一个最美好的印象。

写学校总结的作文精选

日常工作中需要拟写大量文档，通常写作前我们会寻找相关的文章参考。一篇优秀的范文可以起到查漏补缺的作用，小编特地为你收集并编辑了写学校总结的作文，希望对你有所帮助，动动手指请收藏一下！

写学校总结的作文【篇1】

20xx年春学期在紧张匆忙中结束了。为使今后的工作取得更大的进步，现对本学期本人承担的`八下语文教学工作总结如下：

一、建设教学方式，建构课堂活力

教学课堂始终应当重视学生创新的动机、兴趣、情感、意志，激活对前人所积累之经验的生活体验，激发求知欲望。新课标要求我们建立以自主、合作、探究为主的教学模式，驱动学生的好奇心和探究欲，培养学生主动思考、质疑、求索以及善于捕捉新信息的能力，并把这种能力的培养定为课堂教学的终极目的。为此，本人仔细研究教育心理，准确把握八年级学生的心理特征和思维特点，积极探索有利于激发兴趣、激活思维、激励探讨的课堂教学方法。例如，在处理各单元的重点篇目时，我始终采用整体感知――合作探究――反思质疑――拓展延伸的教学模式，根据不同内容精心设计问题组织课堂教学。这样教学，课堂上感受到的是一种亲切、和谐、活跃的气氛。教师已成为学生的亲密朋友，教室也转变成为学生的学堂，学生再也不是僵化呆板、默默无闻的模范听众。在这样的氛围中，学生的个性得到充分的展现与培养：或质疑问难，或浮想联翩，或小组间交流，或挑战权威。师生互动，生生互动，小组间互动，环境互动，在有限的时间内，每一位学生都得到了较为充分的锻炼和表现的机会。教室中再没有阴暗冰冷的“死角”，课堂上充满着流动的阳光，平等、和谐与交流共存，发现、挑战与沉思同在。活跃的思维，频动的闪光点，让学生成为课堂上真正的主人。教师的授课既源于教材，又不唯教材。师生的情感与个性融在其中，现实的生活进入课堂，学生在互动中求知，在活动中探索，既轻松地掌握了知识，又潜移默化地培养了能力。学生的整体素质有了质的提高，语文课堂真正焕发出它应有的活力。

二.进教学理念，改革课堂教学

以实施课程改革的高标准为出发点，反复学习有关的教育教学理论，深刻领会新课标精神，认真反思自身教学实际，研究学生，探究教法，逐步树立起以学生的终身发展为目的的教学思想，坚持以教师为主导、学生为主体的教学理念，在教学实践中积极探讨，研究探索焕发语文课堂活力，有助于学生能力提高与发展的语文课堂教学的新思路、新模式，以及启发思维、训练方法为主的自读课文阅读方法，以感知――探究――反思――延伸为主线的重点篇目学习法，以合作――探究――创造――创新为核心的语文活动课运作方法等，激发了学生学习语文的积极性，收到了较好的教学效果。同时，作为探究的心得，本人也撰写了教学论文

三、优化教学手段，强化学习效率

现代教育技术日新月异的飞速发展，要求具有新鲜活力的语文课堂不仅要有教学模式的转变，学生思维的开启，更要有引导学生学会学习，掌握丰富的语文知识并获取叩开知识大门金钥匙的课堂教学效果。这是新课标对语文课程的基本要求，也是语文学科工具性与人文性特点的集中体现。新课程要求课堂要以更新教学手段为重点，借助各种媒体和教学资源让学生自主体验、感受，使得师生在探索中经验共享。信息时代多样的媒体和无所不在的网络正好为我们扩展课堂教学的领域，拓宽摄取知识的渠道，为实现提高学生信息素养，开发学生的探究能力、学习能力、合作能力、创造能力提供了一个可操作的平台。教学中，我一改过去课堂上过于注重知识传授，内容上过于注重书本知识，结构上过于强调学科本位，实施中过于强调接受学习，死记硬背，机械训练等状况，仔细研究教材内容，精心设计教学环节，将学生从原有的课堂圈子中“解放”出来，调动学生充分利用网络资源，使他们能够在自主探究与交流的过程中，不断挑战自我，扩展创造性思维。

四、扎实多样训练，务实语文技能

新课程改革促使教师由知识的占有者转化为知识的组织者，由知识的传递者转化为学习的促进者，超越课堂的藩篱，将现代教学过程演化为“培养学习者”的过程，实现由“授之以鱼”到“授之以渔”的根本转变，用扎实多样的训练，多方面提高学生的语文素养，努力培养学生的语文实践能力，使学生获得一定的终身学习的本领。由是，方法的确比知识更为重要，教授方法才是教学的根本。那么，学生对于传授的方法是否能够灵活运用，对学生而言，则需要一个较长时间的反复的训练过程。为此，我针对不同的知识板块，采取不同的训练方法：夯实基础――硬笔书法每周两页，字词听写“循环放映”；扩大积累――课外阅读每日一段，读书笔记（摘记）天天都写；训练能力――阅读理解，从总体方法到解题技巧，系统指导，反复锤炼；作文训练――循序渐进，小作文依课文内容随堂布置，借“题”发挥，大作文紧扣课标和中考方向力求既有章法，又有创新，鼓励放飞思想，大胆发挥……授之以鱼,仅供一饭之需;授之以渔,则终身受用无穷”。教育的意旨并非知识的累积，而是心智上的能力的发育。学生在学校的时间是有限的，所学的知识也受时代的局限，他们要在未来有所作为，要在未来跟上时代，就一定要不断地学习，终身学习，去吸收新东西，更新知识结构。可见，方法的确比知识更为重要，教授方法才是教学的根本。那么，学生对于传授的方法是否能够灵活运用，对初中学生而言，则需要一个较长时间的反复的训练过程。

教学有法，教无定法，从基础入手到提高能力直至学以致用，生动、活泼，扎实、系统，有序、有恒的训练，使学生在不同内容和方法的相互交叉、渗透和整合中开阔了视野，提高了学习效率，初步获得了一些现代社会所需要的语文实践能力。

写学校总结的作文【篇2】

回顾近一年的工作，对比德能勤绩四项标准，能尽心尽力做好各项工作，较好地履行了自己的职责。现将主要情况小结以下：

一、主要工作情况

1、重视理论学习，坚定政治信念，明确服务宗旨。

2、加强业务学习，进步工作能力，做好本职工作。

重视学习业务知识，积极利用参加培训班等机会凝听专家的指导，向专家请教学习，进步自己的业务能力。牢牢围绕本职工作的重点，积极学习有关经济、政治、科技、法律等最新知识，努力做到融汇贯通，联系实际。在实际工作中，把政治理论知识、业务知识和其它新鲜知识结合起来，开阔视野，拓宽思路，丰富自己，努力适应新情势、新任务对本职工作的要求。

3、勤奋干事，积极进取。

认真做好本职工作和平常事务性工作，做到腿勤、口勤，使票据及时报销，账目清楚，协助领导建立健全各项制度，保持良好的工作秩序和工作环境，使各项管理日益正规化、规范化。完成办公平常用品购置、来人接待、上下沟通、内外联系、资料报刊定阅等大量的平常事务，各类事项安排公道有序，为办公室工作的正常展开提供了有效保证。

4、成绩斐然，争取长足进步。

几年来，坚持工作踏实，任劳任怨，务实高效，不断自我鼓励，自我鞭策，时时处处严格要求自己，自觉维护办公室形象，高效、美满、妥善地做好本职工作，没有出现任何纰漏，获得了一定成绩。

二、存在不足

一是政治理论学习虽有一定的进步，但还没有深度和广度。

二是事务性工作纷纷复杂，减少了调研机会，从而没法进一步进步自己的工作能力。

三是工作中不够大胆，总是在不断学习的进程中改变工作方法，而不能在创新中往实践，往推广。

三、今后努力方向

不断加强个人修养，自觉加强学习，努力进步工作水平，适应新情势下本职工作的需要，取长补短，奋发工作，克难攻坚，力求把工作做得更好，建立办公室的良好形象。

写学校总结的作文【篇3】

鉴于当前的疫情，河津市教科局组织并安排学科带头人和骨干教师进行线上教学仍在继续进行。经过半个多月的摸索，我们对钉钉直播的功能已有所掌握，但线上教学与传统教学还是有区别的，尤其在落实知识方面，教师自主性不强，管理方面存在较大漏洞。现将近段时间对线上教学的情况总结如下：

一课前准备：

119班共42人，120班44人，每节课上课前都要对在线人数进行统计。课后通过直播数据掌握学生的在线学习时间。在上课过程中随机点名，以防学生“挂课不上课”。对于各别学生没有参加听课或上课时间短的学生，及时与家长联系，努力做到使每个学生都参加听课并一直在线听课。

二上课教学

上课中每堂课我都会跟着学生一起进入直播间听课，并记录他们上课的重点知识和我要在直播间强调和补充的知识点，以便于有目的有内容的做好后面的教学工作。

三知识检查和落实

我每天利用钉钉直播和微信群交流孩子们作业中存在的问题，并进行解决，利用钉钉群里面的家校本检查完成的情况，并利用钉钉的提醒功能随时催交作业。每次，作业的提交人数都能达到90%以上。

四存在的问题

直播期间，老师没有办法确认学生是否在认真观看，课堂效率无法保证。作业不能面批，完成的质量也不高。

虽然网络直播并不是最直接的授课方式，存在各种问题，但却是目前较为理想的教学手段，希望大家都能充分利用好这一平台服务于我们的教学工作以缓解开学的教学压力。

写学校总结的作文【篇4】

一个积极向上的团队能够鼓舞每一个人的信心；一个充满斗志的团队能够激发每一个人的热情；一个善于创新的团队能够为每一个成员的创造力提供足够的空间；一个协调一致、和睦融洽的团队能给每一位成员一份良好的感觉。

2004年的8月13日，是我在人生中难忘的一天，那一天我有幸成为了一名一实验的教师，心中充满了幸福和激动。我深知这里有优秀的领导班子、聚集了教育的精英；有我读的本本好书，我下定决心努力工作尽快缩短我和优秀老师的距离，真正成为一名优秀的一实验人。3年，我被身边的老师一次次爱生如子的情景所感动；被他们精湛的教育教学功底所折服；在聆听精彩的报告中身受洗礼在这个优秀的群体总是有一种力量，这种力量催人奋进，使我在工作与学习中快乐着，收获着，幸福着

在学年组的墙上张贴着我们的组内集体照片，上边写着：卓然、共生几个字。无疑这是在说明一个我们要具有团队精神，我们不管做什么事，我们都要团结一致，把自己的优点发挥出来。教师没有一种合作精神，单凭自己的那一点知识或技能是远不够用的。每个人必须与他人协作，他自己才有成功的可能，这种精神是教师集体智慧的结晶，是教师教育教学和科研能力的具体体现，我们知道每一个教师都不可穷尽所有的知识，学科的纵深发展的态势日益显现的同时，加强联系和协作成为必然的要求，这样就有必要提倡教师的团队精神，我们生活在这个13人组成的集体中，在工作中都做到谦虚一点、微笑一点、宽容一点、主动一点。每个人都在想怎样为集体贡献出自己的一份力量，如果没有团结协作，我们这个班级的集体，就像一盘散沙一样，不可能成为一个鲜为人知的集体，而当我们有了目标，我们就会拥有团结协作的动力，支撑着我们，鼓励着我们，不管面对多大的困难，我们只要团结协作起来，多大的困难，我们都不怕。卓然，共生它激励着我们做什么事都要团结一致，勇往直前。于是我们每个人都逐渐学会了在团队中的生存规则，互相取长补短，发挥了强大的团队精神的作用，而当我们全体都把自己的智慧，与团结协作的力量献给集体时，这个集体也会展现出比彩虹更耀眼的光芒。它能促使我们在学习上更努力、工作上更用心、于是在走廊的展板上大家会看到我们学年组全体教师的杰作：定期制作的小报；新颖的图片展；爱祖国爱家乡的展示；我爱我家的独特设计；泥塑作品展；绘制文化衫活动内容丰富，新颖，学生受益，家长满意。我们开展的活动更是丰富多彩：家长亲自参与的孝道教育活动；精彩六、一远足活动给每一个学生留下了美好的记忆。正是每一次活动前组里老师的齐心献计献策，才使活动开展的圆满。虽然我们付出了很多，但收获的喜悦让我们有更多的信心去向新的目标共同前行。

一个团队给予一个人的帮助不仅是物质方面的，更多的在于精神方面。一个积极向上的团队能够鼓舞每一个人的信心；一个充满斗志的团体能够激发每一个人的激情；一个善于创新的团队能够为每一个成员的创造力提供足够的平台；一个协调一致、和睦融洽的团队能给每一位成员一份良好的体验。培养自己的团结协作精神吧，在团队中感受积极的氛围，让自己在团队中工作得更顺利、心情更愉快！生活

在一实验这个优秀的优秀的团队中，我幸福着、快乐着

写学校总结的作文【篇5】

虽然考试前做好充分准备，但考试时不时有些紧张，四年级了，前几学期都得了奖状，这次也要得奖。期末考试三天后都去领家庭报告单，我当然也要去，心里不停的想：保佑考好，保佑考好。结果奖状没有我，我心里好难过，虽然表面不流泪，但我内心快碎了，自己无力的趴在桌上，现在真的好想好想睡觉，我希望这一睡永远不能苏醒，因此可以不要难过。我不想难过，一点儿也不想，我多想知道这不是真的，我想有人告诉我，这只是个梦，梦醒了，阴暗的心情也散了，但我明白这不可能，因为这是真的，永远也不可能成为梦，永远，永远。

要读考试分数了，我趴在桌上，没有人知道我此时的心情，连我自己也不可能搞清，又想知道又不想知道，所以两个词语在我脑子里打架，最终下决心，知道。读分开始，读到我时，语文：94.5数学：96.5英语82分，最后算总分，273分。天啊!全班我总分第三呀!竟没有想到。我正要去问，周默来了，也要去问，我让他帮我问一下，老师告诉我们是她算错了，下学期再给我们补发奖状。唉!没办法!心里总是不平衡吗，那也没办法。回家后，我制定了一个暑假作息时间表，以后就按这个做了......

虽然妈妈说还行，但还没有发挥出来，多希望一考试发挥的好到极点呀!加油，加油，再加油!相信自己!

暑假作息时间表

上午：

起床：6：00

晨练：6：30-7：00

学习：7：30-8：30(英语)

8：30-10：00(语文)

休息：从10：00开始

中午

午睡：12：00-1：30

下午

学习：2：00-3：00(数学)

学习：3：00-4：00(写作文)

晚上：9：00睡觉

我一定按做。

写学校总结的作文【篇6】

整整一周，我都热切盼望着周六的到来那是举办校友峰会的日子！

或是对优秀校友们的庐山真面目感到好奇；或是希望给繁忙的校园生活增添一抹亮丽的色彩；亦或是期待着能向一群优秀的人学习经验；在我眼中，校园的每个角落都在传达着峰会的消息。

校友们的签名墙、巨大的舞台、论坛活动的介绍一切都在紧锣密鼓地进行着。

哇，瞧！这儿还有赞助商的招牌，派头足啊，真是期待！

听说李威也要来。就是《最强大脑》里记忆力超厉害的那个。

他能分我点智商就好了，公式文常语法怎么记也记不住。

我和朋友对优秀校友进行着幼稚而好奇的猜测。校友校友，虽说都为黄冈中学的子弟，但我与他们的距离犹如隔着一个世界。我仿佛滚滚红尘中默默无名的凡夫俗子，幻想着神坛上的仙人们是何等姿态。气宇轩昂？意气风发？挥袖间指点江山？

然而，当我真正见到这群优秀校友时，我发现我错了：优秀校友长得真像普通人呀。他们当中有院士，有高校校长，有清华教授，甚至还有清华毕业去牛津，牛津读完去普林斯顿，普林斯顿读完去剑桥这样读名校和玩儿似的大神。可除去这些名头，他们千真万确只是普通人的模样：长着普通的的脸，穿着普通的衣服，于千万人之中并没有奇特之处。

我不禁思索起平凡与不凡的定义。

他们开始讲述自己的故事。他们也曾是贪恋玩乐的孩子，也曾是青春懵懂的少年，也曾历经无数失败。然而，他们平凡的历程却蕴含着不凡的因子。在面临放弃与 坚持的抉择时，与我们相比，他们更坚定，更勇敢，头脑更清晰。舞台上的他们无论多大岁数，举手投足尽是风采。他们每一个人都相信，未来在他们脚下，命运在他们手中。这份属于王者的心态和自信，这道自带的耀眼的光芒，很容易给我们造成一种他们生来如此的错觉。自然地，我们就忽视了他们华丽的舞台背后所付出的更多的艰辛和汗水，正如我们永远看不到芭蕾舞者精致的舞鞋包裹的是一双伤痕累累的脚。在他们的故事中，我知道，无所谓不凡，优秀校友们也只是将平凡一点点累积起来的普通人，他们并不是生来就居于神坛，而是一步步坚持走上去的平凡人。

一天头脑和心灵的风暴之后，校园峰会暨文化艺术节晚会，这一令人瞩目的环节在深蓝色的天空下拉开帷幕。这一刻，我看到的是属于我们青春年华的风采。

灯光足够亮，音量足够响。十一月的风已经带着沁入骨里的阴冷，但少年的心永远是充满热情的。平日里我们似乎不那么夺目，听着父母老师的话语，做着写不完的作业；明天也似乎还不甚清晰，雾气朦胧。可在那个晚上，我们要做的只是尽情去释放。跳最热烈的舞，唱最动听的歌，演绎美好年华里精彩的一切。

因为，雾气散去后，是一片晴朗。

最后的节目是一出舞台剧，展现的是黄冈中学学生们在学校中的点点滴滴。那时候的黄冈中学旧却古朴。那时的男孩女孩没有手机，玩的是乒乓球、跳房子。一切仿若是有些遥远的故事，却又不那么遥远。游戏不同，人物不同，年少的心却永远是相同的。昔日校友缓缓走上舞台中央，和十几岁的我们一起高歌。

成功的校友们在歌声里退去光环，变成青涩少年。青涩的少年们在灯光下愈发明亮，身影变得高大。

原来，从未有过什么距离，从未有过什么神秘。他们看到了，我们是他们的曾经。而我更相信，他们是我们的未来。首届黄冈中学校友峰会，是成功者峥嵘岁月的一次回眸，是时光最美的一场魔术，是黄冈中学辉煌的见证！

写学校总结的作文【篇7】

这一学期我担任初一级语文教学，我对教学工作不敢怠慢，认真学习，深入研究教法，虚心向同仁学习，初中语文教学之工作总结。经过一个学期的努力，获取了很多宝贵的教学经验。以下是我在本学期的教学情况总结。

一、用全新的教育教学理念，改革课堂教学。

从实施课程改革以来，我反复学习有关的教育教学理论，深刻领会新课标精神，认真反思自身教学实际，研究学生，探究教法，逐步树立起以学生的终身发展为目的的教学思想，树立起以教师为主导学生为主体的新的教学理念，在教学实践中积极探索焕发语文课堂活力

有助于学生能力提高与发展的语文课堂教学的新思路、新模式启发思维，训练方法为主的自读课文阅读方法、以感知――探究――反思――延伸为主线的重点篇目学习法、以合作――探究――创造――创新为核心的语文活动课等，撰写了不少教学论文，并在我校举行的新课程教学研讨会上进行交流，激发了学生学习语文的积极性，收到了较好的教学效果。

二、用生动灵活的教学方式，焕发课堂活力。

应试教学课堂围绕知识目标而展开，储存继承前人积累下来的经验和体验，但忽视了学生创新的动机、兴趣、情感、意志，如何激活所需的先前经验，萌动求智欲望呢?新课标要求我们建立以自主、合作、探究为主的教学模式，激活学生好奇心，探究欲，培养学生主动思考、质疑、求索以及善于捕捉新信息的能力。

并把这种能力的培养定为课堂教学的终极目的。为此，我们仔细研究教育心理，准确把握初一学生的心理特征和思维特点，积极探索有利于激发兴趣、激活思维、激励探讨的课堂教学方法。例如在处理每单元的重点篇目时，我们始终采用整体感知――合作探究――反思质疑――拓展延伸的教学模式，根据不同内容精心设计问题，组织课堂教学。

这样教学，课堂上感受到的是一种亲切、和谐、活跃的气氛，教师已成为学生的亲密朋友，教室也转变成为学生的学堂，学生再也不是僵化呆板、默默无闻的模范听众。他们的个性得到充分的展现与培养：或质疑问难，或浮想联翩，或组间交流，或挑战。

师生互动，生生互动，组际互动，环境互动，在有限的时间内，每一位学生都得到了较为充分的锻炼和表现的机会。

教室中再没有阴暗冰冷的“死角”，课堂上充满着流动的阳光，平等、和谐与交流共存，发现、挑战与沉思同在。活跃的思维，频动的闪光点，让学生成为课堂上真正的主人。教师的授课既源于教材，又不唯教材。师生的情感与个性融在其中，现实的生活进入课堂，学生在互动中求知，在活动中探索，既轻松地掌握了知识，又潜移默化地培养了能力。学生的整体素质有了质的提高，语文课堂真正焕发出它应有的活力。

三、用先进的教学手段，提高学习效率。

现代科学技术日新月异的飞速发展，要求具有新鲜活力的语文课堂不仅要有教学模式的转变，学生思维的开启，更要有引导学生学会学习，掌握丰富的语文知识并获取叩开知识大门金钥匙的课堂教学效果。这是新课标对语文课程的基本要求，也是语文学科工具性与人文性特点的集中体现。

应试教学课堂总是教师比比划划，总是在如何把知识线条明晰化上动心思，在学习中学生不能亲自体验到获得知识的过程与乐趣，其接受知识的过程间接而单一。新课程要求课堂要以更新教学手段为重点，借助各种媒体和教学资源让学生自主体验、感受使得师生在探索中经验共享。信息时代多样的媒体和无所不在的网络正好为我们扩展课堂教学的领域，拓宽摄取知识的渠道，实现提高学生信息素养，开发学生的探究能力、学习能力、合作能力、创造能力提供了一个的可操作的平台。

教学中，一改过去课堂上过于注重知识传授，内容上过于注重书本知识，结构上过于强调学科本位，实施中过于强调接受学习，死记硬背，机械训练等状况，仔细研究教材内容，精心设计教学环节，将学生从原有的课堂圈子中“解放”出来，调动学生充分利用网络资源，使他们能够在自主探究与交流的过程中，不断挑战自我，扩展创造性思维。

四、用扎实多样的训练，培养学生的语文实践能力。

死教书、教死书不能适应社会对教育的需要，新课程改革正是对今天教师教学观念的挑战。教师应由知识的占有者转化为知识的组织者，由知识的传递者转化为学习的促进者，超越课堂的藩篱，将现代教学过程演化为“培养学习者”的过程，实现由“授之以鱼”到“授之以渔”的根本转变。用扎实多样的训练，多方面提高学生的语文素养，努力培养学生的语文实践能力，使学生获得一定的终身学习的本领。

“授之以鱼，仅供一饭之需;授之以渔，则终身受用无穷”。教育的意旨并非知识的累积，而是心智上的能力的发育。学生在学校的时间是有限的，所学的知识也受时代的局限，他们要在未来有所作为，要在未来跟上时代，就一定要不断地学习，终身学习，去吸收新东西，更新知识结构。

写学校总结的作文【篇8】

20xx年9月14日至20xx年9月20日是第XX届全国推广普通话宣传周，根据上级文件精神，我校结合实际情况，大力宣传，广泛动员，开展了一系列丰富多彩的活动，使全校师生共同参与到推普活动中来取得了良好的效果。

一、积极营造宣传氛围。

本届推普周的活动主题是“说好普通话，圆梦你我他”，我校积极通过校园宣传栏、LED显示屏等各种宣传渠道，努力营造活动氛围。

二、精心策划开展活动。

1、利用周一的升旗仪式的时机做推广普通话的宣传演讲，并向全校师生发出倡议。

2、各班开展一次“说好普通话，圆梦你我他”主题班会活动。此次的主题队会，都不同程度地推动了普通话的普及，在同学们的心里加强了说普通话的必要性、重要性，取得了一定的效果。

3、各个中队出了一期主题是“推普周”的宣传，激发了全校师生正确运用祖国语言文字的热情。

4、各中队利用课余时间组织开展“啄木鸟在行动”活动，争当社会用字小医生，在学校发现板报、宣传橱窗上有不规范的字及时向老师指出，在街面上发现有不规范的字及时向有关部门指出。

5、举行一次全体学生硬笔书法展示活动，督促学生规范用字。

6、各班利用一节课的时间对学生进行汉字听写大赛。此次听写比赛现场热情澎湃，同学积极参与，充分感受了汉字的魅力。

三、小结反馈

本次活动获得了很大的成功，这和全校师生的积极配合、认真参与是密不可分的。我们的校园是一个健康、文明、规范的学习环境，在这个环境中，语言文字的氛围尤其令人欣喜，师生们用语用字的意识得到了很好的强化和提高。“说好普通话”在师生心里扎下了根，我校师生表示，推普活动将继续延续，师生将坚持说普通话，说好普通话，将继续做好以下几点了：1、在校园内使用普通话交流。2、积极督促自己的家人讲普通话。3、努力提高自己的普通话水平。4、文明用语，做语言美的人。从而达到带动周边社会环境，提高全社会语言文字规范水平的目的，争取将推广普通话活动真正深入到每个人的内心深处。

月考总结作文800字精选

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月考总结作文(篇1)

在这次月考中，分数很不理想，完全在我意料之外。发下试卷后，我仔细总结和反思了一下试卷，发现还是因为平常没有定心有点浮躁的缘故导致的考试分数很低。既然这次月考已经告一段落了，我也不必再在这个分数上，而是反思自己不足的地方。

语文犯了很严重的错误，没有把握好时间。这次考试在最后几分钟才刚刚写好作文，因为是赶时间，所以作文分数不高，以至于总体的分数很低。在最后一篇阅读短文中，我只读了一遍文章，当做到最后一题时，发现自己理解错了这篇文章的内容，又看了一下时间，发现只有一点点时间去写作文，无奈之下只好将错就错。这些都说明，我没有很专注的去考试。当然，在以后的每一次考试中，不允许再犯这种错误。

数学的分数更是不尽人意，让我大跌眼镜。后面难的题目，我只做对了一点点，得了很少的分数。老师又说将考试延长20分钟，在这20分钟里，我根本拿不到一点分数，心里没有一点逻辑去证明这些题目。23题，老师讲的一模一样的题目，我也错了。这反映出了，上课要好好的听，课后要把它理解性的记住，更重要的是还需要举一反三，多做拓展，了解更多题型。这才能在考试中不慌，做到每条题型都会做。

英语一直是我相对来说能占一点点优势的科目，可是这次却很砸。老师说要取得优异的成绩，基础题千万不能失分，可我这次基础题却错了两题。必须要提高上课的效率，并且要多做课外阅读，增加词汇量，没节课下课之后将老师上课的知识点巩固一下，还没有透彻理解的，去问老师。物理，我因为看错题目，错了很多，有很多知识点没有掌握牢固，应该多翻错题本，课后作业更加认真做。小四门这次考的也一般，光靠老师发的讲义还不够，当然，到考试之前狂复习小四门也来不及，所以，应该在星期天，把这个星期的内容全部复习一下，加深印象。

这些不好的已经成为过去，现在的我们应该改变自身的不足，保持以前好的习惯，更加努力。

月考总结作文(篇2)

刚送走了紧张的月考，又即将迎来期中考试。在没有空地空闲的时间中，停下来总结仍是很有必要的。尤其是这第一次月考，既是上初三以来的第一场大考，又是适应中考开始。

总的来说，这次考题总体偏难，可老师判得比较松。就是在这不轻不重的份量里，我们却感触感染到了中考的欺近。

语文的成绩主要是基础、文言文和阅读在提分。而我的作文分却是很低。因为时间安排分歧理，导致作文写得条理不清，扣题不紧只得了32分。基础扣了两分，都是不应该错的，尤其是诗句默写，一向得到好评的连笔字，成了祸首罪魁，被扣了一分。两篇文言文阅读扣了两分，这说明我的古文理解能力有待进步。剩下便是披发文阅读，我最大的问题是不当真看文章，原文就有的谜底却没读到，导致阅读扣了两分。

归结来看，语文首要的是当真审题，读文章，能用原文尽量用原文；再一个就是培养深层阅读能力，透过现象看本质，理解问题毕竟要问什么；还有要进步写作能力，从阅读，参考，实践，应用等方面入手，为自己打下牢固的基础。最基本的还要多积累，练足写字的功夫，不能因笔迹不规范而扣分。

扼要分析其它课程：数学做题很慢，用了半个多小时写填空选择，又用了十几分钟考虑一道错题。还剩下不到一个小时，反面没写，只好挑简朴的做，每一道题只做了第一问。导致数学才考了65分的低分。

历史的记忆还可以，但是有一点欠缺，没有舆图似的思路，无法将学过的知识串联在一起，更无法活学活用。所以以后要在老师讲课后及时温习，总结归纳，建立起公道的知识体系

英语仍是积累不外关，没有学好语法知识，导致阅读填词错了大半，作文泛起初级错误，只得了刚上90分的成绩。

我最为不满意的就是物理，考试的时候一头雾水，在做完困难后，看一道简朴的题，却是摸不清门道，把问题复杂化，没有考虑出来。未达到我预期的得分，只得了66分。

综上所述，平时最重要的是积累，考试时最重要的基础。只有点滴积累，打好基础，才能更近一步地课内学好，课外拓展。

加油吧！一起为下一次考试努力！

月考总结作文(篇3)

关于这次月考我觉得我才得很失败，这并不是我想要的成绩，我觉得自己失败的原因如下：这次考试我地舆，化学成绩考得差，地舆是出乎我意料之外的，化学委曲能接受，对于物理，化学这两门我上个月学得并不好，物理由于前面计算没听懂不知道怎么算以及我失去了队心所以学得不好，下课又怕找老师问，问同学吧，又没有跟她们混熟，所以似懂非懂的，而化学呢，就是不会计算题和那些概念，主要是没有完全理解以至于有些东西记混了，对于地舆问答题做得比较好，但是选择题只答对了几个，主要原因是没有多读，我主要是不满意这三门，其次是英语和数学，我对自己的听力能力很不满，而且词汇量较少英语作文得分较少，然而对于数学就是由于粗心大意和知识把握不透彻，我但愿可以加强。第二，这次失败也与我学习的立场有关，我这个人学习有点偏激吧，假如我一对这门学科丧失决心信念我就很难学好这一门好比说物理吧，刚开始还能接受慢慢地到似懂非懂，而且一做题就错好多，所以我就没有自信了，慢慢地开始有了抛却它的动机，但一想我是理科生不能抛却哟，然而就只好努力去听，但仍是不懂到最后有时上课一老出小差，考试考得乌烟瘴气。

从今以后我决定我要振作起来，我要征服物理和化学，未来的路还很长，我不想因一次白就将我彻底打倒，我要去迎接挑战以便于我未来的路更加平坦，更加轻松。所以首先我要改变我学习的立场，我要努力进步自己爱好不让自己开小差。

以上就是我对这次月考的总结，我但愿下个月我可以向我爸爸妈讲演好动静，我一定会努力的。

月考总结作文(篇4)

本次月考中放了很不光彩的一炮，丢分点就出在物理、小四门和一份死不悔改的英语上这下可让我尝到七天疯玩的下场了。光物理就比别人多出了近10分的血本，有一题让我记忆犹新。题目上说得出结论和探讨那个在前，应该是先探讨再得出结论的，我一时做得头脑发热，想都没想便把答案得出结论填了进去，就是这小小的2分，断送了我的那眼看就到手的90分，不得不说的是我这个人是一个憋不住兴奋的人，考试前一天的晚上，一想到考完就可以出去玩，早就开始幻想了，物理也就忘到九霄云外去了。

关于小四门只能说是过分轻敌了，考试前一天，我认为才学了一个月，不会有多少难题的，还不如把这么多的时间给用到看其他错题上和睡觉上呢，我居然忘了还有一个我一窍不通的政治没有复习。结果，在第二天的考场上，铃声响起后的不久我就被第五题难住了，然后，左思右想这个看上去对的，那个说的也颇有几分的道理，因为时间关系，我便毫不犹豫的钻进了老师的套路里。

两门文科都是因为我的一个从小学带过来的陋习而引起的——不肯背书。这个陋习，让我至少倒退了十名。语文上，我因为没有背熟《红星照耀中国》题目含义，就把不仅照耀着中国西部，也将照耀着整个中国。背成了：红星不仅照耀着中国，也将照耀世界。这种老掉牙的错误、笑话屡见不鲜这也向我表明背书的重要性。英语说难听点真的是一窍不通了，说语法，语法不会，背单词，单词不熟，听听力，听不懂。现在就从最基础的开始进行自救吧！

数学，此次虽然有大长进，但还是没能做到无憾，虽然这次卷子有点难，但是就这一分未必捞不到，在前面认真这么一点，把几道选择做好了，83分应该有了的。

这些中麻痹大意和字体难看也是我丢分的一个主要原因，关于写字这个问题，老师不止和我说了一遍，也不是第一次让我重写，但这个毛病顽强地像海滩上的礁石怎么改也改不掉，看来，还得下一番的苦功夫哩。

这次月考，损失惨重，但也悟出了些许的道理，方法，那就看之后这段时间的改造，能不能在期中考试扳回一局了，现在设一目标期中考试，前进3名，望能成功。

月考总结作文(篇5)

时间过得很快，转眼间第一次月考也已结束，试卷也发下来了。这次的月考我考的最不好就是数学。望着试卷上的分数，我很惊讶。由于这并不是我真正想要的分数.。

我平时上课不当真听讲，平时我也没有养成细致

当真的习惯，考试的时候答题粗心大意、随随便便，导致良多标题问题会做却被扣分甚至没有做对。我现在应该要把主要精力放在根号和实数这个两个方面上，由于每次考试阅读题占比较多的分数。新课学习中最重要的是预习，也就是我要在老师讲新课之前，我得先自己学习一下课本，在预习中要尽量地解决不懂的问题，自己其实解决不了的问题就做个记号，上课的时候与老师、同学一起讨论这个问题。

这次我的英语也退步了良多，主要原因仍是由于

我上课没当真听讲，老师讲的那些困难，我都没有当真听，也不会写，导致我在考试的时候只能写完那些会的，不会的只能在那里看着。从现在开始我要当真听讲了，把之前那些遗漏的都补回来。

这次我的历史与社会仍是有所提高的，但是我并

不知足我现在历史与社会的成绩，由于现在仍是很差，

我要在争取下次取得一个好成绩。我历史与社会这次的失分点主要在没有仔细温习，所以我以后考试要当真温习了。

这次考试我的科学，本来可以上65分的，但是因为我发热了，导致我丢掉了25分的白痴分，这些分数，我们班上大部门人都拿到了，可是我却没有拿到，都是由于我在紧要关头发热。

这次我的语文考的分数，在我们班是属于中等的，所以我还需要加油。我上语文课要当真，下课之后当真背书和预习。争取在下次期中考试的时候追上那些考高分的同学。

这次考试固然没有考好，但是我相信，我只要照着我上面写的学习方法做，我的成绩一定会变好的。为自己加油吧！

月考总结作文(篇6)

初二开学来第一次月考，让人有点大失所望。

所谓马失前蹄，指的就是我们班吧，平均成绩拉低了很多，试卷一下来，几家欢喜几家忧。

对于本次月考，我并没有取得自己理想的分数。

数学一直是我的薄弱科目，但是在月考前段时间，我发现自己几何学得不错，便对于本次月考放松警惕，并没有花太多时间在数学科目上，结果，风光一时，在考试时看到复杂的图形，联合学习的模型，公式，还是没能做出来，这是我骄傲自大带来的后果，我是自食其果。

回想到自己在课堂中，反应迟钝，走神，老师抛下一个问题，只是一味去等别人来回答，不会锻炼自己的脑细胞，对学习没有主动性，只是处于一个被迫学习中，自然丧失对于学习的兴趣，久而久之，便产生厌学。于是，懒得回答，懒得举手，甚至懒得思考。在课堂中如果没有活跃性，那么在考试中自然也不会脱颖而出，习惯了依靠别人，放弃自己的想法，只会让自己变得颓废，麻木。

英语成绩我也不满意，在做题目中，往往简单的题目会的，可拐了个弯的就不会了，单词是死的，可人是活的，说到底，还是对单词用法不熟悉，考试中我没有全身心投入，没有保持内心毫无波澜，缺乏自信。在阅读理解中失分较多，可见现在的题目并不是都能在文章中找到答案，需要在理解单词意思的前提下来做，这也和平时的拓展挂钩，不懂的单词在平时抓紧时间查阅英语字典，然后将它整理在本子上，就不至于考试中慌乱阵脚，手足无措的情况了。

在小四门中，我的地理和生物没有取得优异的分数，一些理解性的东西没有搞懂，就像一团浆糊黏在脑子里，糊里糊涂的。所以，通过这次教训，我深深知道自己的不足之处，在不清楚的地方多花时间，问同学，老师，而不是搪塞了事，为了更优秀的自己，加油吧！

月考总结作文(篇7)

阿拉伯有句谚语，为了玫瑰，也要给刺浇水。如果想要开出美丽的花朵，那么就要去忍受那些扎在心头的芒刺，这样，方能为自己博得幸福，博得成功。

古有勾践卧薪尝胆，屈原因为放逐而作《离骚》，韩信忍受胯下之辱而后能统帅。种种迹象表明，古人习惯隐忍，甘于平凡，而现在人则不然。

一星期前，我去帮妈妈买东西，走到小商铺，却看见老板娘和一个年轻小伙正在吵架，我凑上前去打听，原来是因为小伙子认为老板娘卖的盐日期不够明显，分明就是假货！小伙子要求老板娘将货架上的货拿出来仔细检查！老板娘死活不肯，认为这是在打击自己的信誉！小伙子也不是吃素的，二话不说便自己动手了，这倒好，两个人就这么吵闹起来了！

过了好一会，直到一位比较有威严的老人出面进行了调节，才让这件事情得到了平息！围观的群众散了以后，我思忖着，老板娘和小伙子终归还是太年轻了，他们都不曾静下心来，认真思考问题所在，忍耐住心中的无名怒火，让自己平静下来，这就是让这件事情不欢而散的问题所在！

很多时候，我们都需要给自己一点忍耐，消除自己心中的芒刺，你才会发现，一切都会变得不一样，忍耐，同时成就未来！。

月考总结作文(篇8)

雨水无情地拍打在我脸上，那令人讨厌的乌云终究还是密布在头顶上的那片天。我望着窗外那昏暗的世界，心中不禁泛起了一阵阵涟漪，那呼啸的狂风，穿过我早已冰冷的身躯，直勾勾地刺进我的心里。那让人钻心着疼的寒风哟!

让人胆战心惊的月考终于结束了，但成绩留给我的，已不是那习惯了的喜悦，而是令我肝肠欲断的痛楚，当我一次又一次满怀希望地向老师询问我的成绩时，却得来那一句又一句让人颤抖的回答，心中的悲痛，眼中的泪水，嘴边的悲叹，这一切的一切有能够怪谁呢?在别人悬梁刺股时，在别人孜孜不倦时，在别人挑灯而读时;我呢?我在电视前忙碌着，我在漫画书前忙碌着，我在游戏机前忙碌着。想想那可笑的自己:自以为青春尚多，可随意挥霍。如今，那是我该受到惩罚的时候了:周围人嘲笑的目光、家中父母失望的眼神、学校老师的厉声喝道……

哟!那该死的我哟。在愚蠢的时候，我把那至亲的书给抛弃了，现在，该是世界抛弃我的时候了，至少，在我眼里，书把我给抛弃了，可那又如何?我的确该遭此对待。有果必有因。当初我潇洒度日如流时，我早该知道会有后悔的一天。现在醒悟，我想，还来得及吗?

想着，我隐约看到，窗外的那棵树，在风雨中挣扎……