想要活动有序且顺利地开展。我们需要事先制定方案，写好一份方案真的有我们想象得那么困难吗？“方案策划”所涉及的问题广泛而复杂我们来一起探讨一下，我相信这个网页内容可以为您提供一些灵感！
方案策划 篇1
一、市场环境分析：
1.我酒店经营中存在的问题
（1）目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。
总体看来我市酒店业淡季经营状况普遍不好，主要原因是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。
我酒店在经营中也存在一些问题，我们应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要原因。我酒店所在的城东区是一个消费水平较低的城区，居民大部分都是普通职工。但我酒店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的，我们以中高档酒店定位于市场，面向中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。
（2）广告宣传力度不够，市场知名度较小。
我酒店虽然隶属于青海联运集团但社会上对我酒店却不甚了解，我酒店也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。
2.周围环境分析
尽管我区的整体消费水平不高，但我酒店的位置有特色，我酒店紧邻八一路客运站，机场大巴终点也在本酒店门口。其位置优越，交通极为方便，车程5-10分钟可达西宁火车站、西宁汽车站，距离西宁曹家堡机场25公里，乘坐出租车约25分钟。地处西宁市主要交通要道，是所有进入西宁市车辆必经之路，所以过往的车辆很多，商务散客是一个潜在的消费群。低价位吸引他们来我酒店消费，这可谓一个巨大的市场。
3.竞争对手分析
我酒店淡季最大竞争对手是位于酒店对面华辰大酒店，华辰大酒店开业于20xx年是一家集住宿、餐饮、休闲、娱乐为一体的涉外四星级酒店，总体上看他们的经营情况是不错的。但因营业已经四年设施和装修比较陈旧，而我酒店的设施和装修比其截然一新，客房种类比其具有特色，而且我酒店大量的客房加之三个会议室可接待其无法接待的大型会议。酒店周围其他的酒店都是一些小型商务酒店在经营能力上不具备与我们竞争的实力。
4.我店优势分析
（1）我酒店隶属青海联运（集团）公司，联运（集团）公司是我市的著名企业，其公司实力雄厚是不容质疑的，因此们在细致规划时，也应充分利用我们的品牌效应，充分发掘其品牌的巨大内蕴，让消费者对我们酒店不产生怀疑，充分相信我们提供的是质量高的产品，在我们的规划中应充分注意到这一点来吸引消费者。
（2）我酒店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的停车场和即将开业的八一路客运站。这可以用来吸引过往司机和一些过往周边县市的客户。
机会点：①本企业雄厚的实力为我们的发展提供了条件；②便利的交通和巨大的潜在顾客群；③良好的硬件为我们的调整和发展提供了广阔的空间。
二、目标市场分析：
目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”
目标市场应具备以下特点：既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者，也是酒店能力所及的消费者群。酒店应该尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满意，最终增加销售额。顾客资源已经成为饭店利润的源泉，而且现有顾客消费行为可预测，服务成本较低，对价格也不如新顾客敏感，同时还能提供免费的口碑宣传。维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这部分市场份额，同时还能保持饭店员工队伍的稳定。因此，融汇顾客关系营销、维系顾客忠诚可以给饭店带来如下益处：
1、从现有顾客中获取更多顾客份额。忠诚的顾客愿意更多地购买酒店的产品和服务，忠诚顾客的消费，其支出是随意消费支出的两到四倍，而且随着忠诚顾客年龄的增长、经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长。
2、减少销售成本。酒店吸引新顾客需要大量的费用，如各种广告投入、促销费用以及了解顾客的时间成本等等，但维持与现有顾客长期关系的成本却逐年递减。虽然在建立关系的早期，顾客可能会对酒店提供的产品或服务有较多问题，需要酒店进行一定的投入，但随着双方关系的进展，顾客对酒店的产品或服务越来越熟悉，酒店也十分清楚顾客的特殊需求，所需的关系维护费用就变得十分有限了。
3、赢得口碑宣传。对于酒店提供的某些较为复杂的产品或服务，新顾客在作决策时会感觉有较大的风险，这时他们往往会咨询酒店的现有顾客。而具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用，他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效。这样，酒店既节省了吸引新顾客的销售成本，又增加了销售收入，从而酒店利润又有了提高。
4、员工忠诚度的提高。这是顾客关系营销的间接效果。如果一个酒店拥有相当数量的稳定顾客群，也会使酒店与员工形成长期和谐的关系。在为那些满意和忠诚的顾客提供服务的过程中，员工体会到自身价值的实现，而员工满意度的提高导致酒店服务质量的提高，使顾客满意度进一步提升，形成一个良性循环。
根据我们前面的分析结合当前市场状况我们应该把主要目标顾客定位于周边一些企事业单位、政府机关、汽车4S店，商务散客在次基础上再吸引一些中高收入的消费群体。他们有如下的共性：
1． 收入水平或消费能力较高，讲究服务上乘，到酒店消费一般是商务宴请接待客户。
2． 具有高消费能力但对酒店各方面要求高。
3． 关注酒店档次，需要酒店对其VIP接待服务
三 、市场营销总策略：
1．进行立体化宣传，突出本酒店的特性，让消费者从感性上对酒店有一个认识。让消费者认识到我们提供给他的是一个让他有能力享受生活的地方。可以在报章上针对酒店的环境，所处的位置，吸引消费者的光顾。让顾客从心理上获得一种“尊贵”的满足。
2．采用强势广告，如报纸，以期引起“轰动效应”作为强势销售，从而吸引大量的消费者注意，建立知名度。
四、xxx年淡季行动计划和执行方案
（一）销售方法的策略：
1.规定销售区域和范围。市场部经理配合销售人员规定销售的区域和范围，一包干的方式，积极引导销售人员拓展销售面，销售区域和范围的分配要根据常客消费潜力，客户的地理位置和类别加以分配。
销售人员的销售区域和范围的分配如下：
冯文涛主要负责西宁市各政府机关及各大会议公司、旅行社。
袁美兰主要负责西宁市各大企事业、各汽车4S店。旅行社
马丽因人际关系主要负责海东各政府机关、企事业单位。
朱万春主要负责内勤工作，做好登记接待工作。
2.规定销售指标，市场部经理根据酒店的销售目标和政策制定销售目标。销售指标分为数量指标和质量指标。数量指标有销售数量，如客房销售的天数，销售额、平均房价、销售收入等。销售次数，每天或每月应进行的销售访问次数。销售费用的指标与控制，每月销售人员所涉及的销售费用，如销售和招待费用。
由于销售人员分管的客户需求潜力不同，在规定销售人员达到销售数量时，要确定销售的质量标准，质量标准有销售人员的产品和销售知、销售访问的效果，销售人员的工作态度，工作能力和以及与客户关系等。
3.市场部根据酒店客户的地理位置和类别综合考虑，积极挖掘酒店产品的潜力，增加产品的吸引力，吸引宾客消费，招来生意。
公务客人：针对公务客人的特殊服务，如免费在客人房间供应免费水果一份，免费提供欢迎饮料。
会议客户：如在会议期间提供点心咖啡
家庭客户：如单人间供全家住宿，小孩与父母同住在客人需求下可免收加床费，餐厅提供儿童套餐。
蜜月客户：新婚夫妇一般需要漂亮而宁静的客房以及一些的服务，如一间布置漂亮的洞房、免费床前西式早餐，客房里可供应鲜花、水果篮
针对本市是进藏必经城市，可针对进藏客人在房间提供进藏须知及进藏路线等一类的小产品。
（二）广告策略
酒店广告是通过购买某种传播媒介的时间、空间或版面来向目标消费者或公众进行宣传或促销的一种手段。酒店广告对酒店的意义体现在以下方面：为酒店或酒店集团及产品树立形象，刺激潜在的消费者产生购买的动机和行为。在影响购买决策方面，消费者的知觉具有十分强大的威力，当营销进入较高层次或产品具有较大同质性时，市场营销并非产品之战，而是知觉之战。酒店市场正是如此。但是人们的知觉并不一定基于真实。广告则是企业校正知觉，引导知觉的一项有利工具。
市场定位：是以明确的概念在消费者心目中占据一个特定的部分,以影响他们的消费意向.广告诉求：让您成为真正的上帝。
可选择电视、电台、报刊等媒体，经常性的报道酒店新近推出的特色房及客房产品，提高宾客对酒店的感官印象。
运用行业性杂志、报纸、旅行线路小册子、指南、广告传单、直接信函等方式对酒店产品进行宣传。
针对西宁市出租车的流动性、载客量大，可利用出租车LED、车内广告进行对酒店的宣传。
（三）节日销售
制定节日销售计划与方案，针对国庆节、元旦、春节、情人节制定相关的活动方案，提高经营效益。
五、客户接待：接待团体、会议客户做到全程跟踪服务，“全天候”服务，注意服务形象和仪表，热情周到。针对各类宾客和有针对性服务，最大限度满足精神和物质需求。向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。
根据旺季中出现的问题，与酒店其他部门做好业务结合工作、密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门主动联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力。强调团队精神强调互相合作，互相帮忙，营造一个和谐、积极的工作团体。
六、营销预算
交际费：
交通费：
通讯费：
其它总费用
市场营销费用总额：
方案策划 篇2
一、活动目的
通过美食节活动，让市民进一步了解金旺、认识金旺、喜欢金旺菜谱，从而提升金旺大酒店餐饮的竞争力。
二、活动原则
实惠第一，大众参与，体验鲜、香、酸、辣，金旺特色菜肴和优质服务。
三、活动卖点
大众的菜肴、互动的金旺，生态野味，与众不同家常菜肴，大众消费，高档享受。
四、活动理念
金旺菜肴菜的个性化！
五、活动主题
感受鲜香，人性服务，亲情接待，营造完美的“金旺金秋美食节”。
六、活动组织
1、组织机构；
2、工作分工；
3、协调联络；
4、对外宣传；
5、客户营销；
6、活动保障；
7、安全防护。
七、活动内容
一筹备
1、引进菜肴原料菜肴制作家常菜肴，确定美食节的菜肴品种、价格以及优惠措施；
2、通过传媒，传单、拉横幅等传递金旺美食节的目的、原则、卖点、理念、主题等信息，唤起市民的关注；3、加强对外联络，协调合作关系，解决食品原料来源，确保原汁原味。
二举办
1、品牌金旺菜肴形象展示
主题：有滋有味菜肴制作，色、香、味、形。
方式：设固定的展区，制作成品展示。
形式：通过金旺菜体验，展示品牌及其文化形象。
互动：现场编辑短信：“金旺大酒店”发送到50120，现在开奖。，营造活跃气氛。
内容：
1金旺菜肴的实物艺术形态；
2金旺菜肴的文化展示；
3服务人员的仪表姿态。
展区设在餐厅大厅，让金旺的菜肴系列成为吸引客人眼球的又一道风景。
2、促销活动
主题：轻松体验，更欢乐。
形式：价格优惠，借节日开展促销，免费赠送酒水，举办现短信场抽奖活动，多重惊喜，意外收获。
内容：在金旺美食节期间，对消费者一律实行12%的价格优惠。
明档：
1采用明档的模式经营；点菜明档设置在餐厅大厅，外卖明档设置在酒店门口。
八、活动其它
2、增添设备费用：展台约1500元，餐具添置5000元，打包盒、打包袋500元。
3、抽奖奖品费用：按每天500元计算。设一、二、三等奖。
4、菜肴原材料费用：另计。
呈交总经理审批
方案策划 篇3
1、开幕时间：
20xx年xx月xx或xx日（待定）。
2、地点：
网球俱乐部。
3、主题：
网球，网聚你我；五载，舞动青春。
4、前期：
在开幕式之前在网俱里插彩旗、贴标语、播放音乐。
5、参加人员：
中心的.老师，网俱经理，中心各实体的经理嘉宾，赞助商，各大高校代表队，开幕式表演队，比赛裁判员和记分员，网俱工作人员……
6、活动形式及内容：
（1）音乐停止，主持人讲开场白；介绍来宾。
（2）介绍各高校代表队进场；裁判和记分员进场。
（3）啦啦队表演时间；（看是否加入其他高校的表演）。
（4）勤工中心老师致辞。
（5）网俱经理王珊发言。
（6）赞助商代表发言。
（7）裁判员（或主持人）宣读球赛的赛制和规则。
（8）裁判员宣誓，运动员宣誓。
（9）王珊经理宣布球赛开始。
（10）开幕式结束，放礼炮。
（11）请各代表队派代表上台抽签。（准备开赛）
7、活动主要细节。
（1）建议场地：第5、6号场（因为这样会比较有效率和准时开始比赛）。
（2）场地布置：
a、音响，麦克风设备租借、安装和装饰用品租借以及现场的布置；主题横幅、气球、宣传海报、彩带、礼炮等。（前期准备）
b、发言稿的准备，赛制规章小册子，宣誓词的撰写。
c、抽签箱和签条的准备。
8、高校联赛礼仪组工作安排：
（1）人数安排：6人适宜（最好是稍微清秀，阳光有活力，加上身材较高的女生）。
（2）服装：全套正式统一的运动装或网俱工作服，再佩上绶带。
（3）具体工作：
①接待——有四个人负责在国际学院大门迎接，带路交替来做，但要确保有两个在门口。
②签到——两个人负责，一个维持秩序，一个登记。
③开幕式——两个交替负责老师、经理、裁判员和运动员代表致辞的带路；两个负责抽签的回合；还有两个要么负责礼炮，要么就只站在各校队伍两侧。
④闭幕式——颁奖时由六个礼仪交替上：每颁一个奖，一个负责带颁奖嘉宾，一个负责托奖杯。
方案策划 篇4
一、设定色彩识别：
由于各系之间关于文化的展示和宣传存在着很多的相同之处，从视觉角度不能突显各系的特点，辨识度低。所以在视觉识别方面要稍作调整。
我系辅助色计划为橙色
橙色的含义：繁荣、骄傲、力量、智慧、阳光、活力、朝气。界于红色和黄色之间的混合色。又称桔黄或桔色。橙色是欢快活泼的光辉色彩，是暖色系中最温暖的色。
橙色是欢快活泼的光辉色彩，是暖色系中最温暖的色，它使人联想到金色的秋天，丰硕的果实，是一种富足、快乐而幸福的颜色。橙色在空气中的穿透力仅次于红色，而色感较红色更暖，最鲜明的橙色应该是色彩中感受最暖的色，能给人有庄严、尊贵、神秘等感觉，所以基本上属于心理色性。历史上许多权贵和宗教界都用以装点自己，现代社会上往往作为标志色和宣传色。
橙色——应用广泛的'颜色
由于 橙色明视度高，在工业安全用色中，橙色即是警戒色，如火车头、登山服装、背包、救生衣等，橙色一般可作为喜庆的颜色，同时也可作富贵色，如皇宫里的许多装饰。红、橙、黄三色，均称暖色，属于注目、芳香和引起食欲的色。橙色可作餐厅的布置色，据说在餐厅里多用橙色可以增加食欲。
喜欢橙色的人的性格
喜欢橙色的人活动力强，而且精力充沛，但他们并不觉得自己过于好动。喜欢橙色的人基本上不认生、不拘束，比较开朗，但也有个别的人不太善于交际。喜欢橙色的人竞争心强，从不认输，喜怒哀乐表现得都很激烈。他们支配别人的欲望很强烈，而且一旦决定要做的事情就一定会坚持到底。
辅助色的应用
有了橙色作辅助色，那文化长廊中大部分元素要以橙色为主。例如展板的设计（其中包括系训、校企合作、学生作业等等以及系徽的设计）、墙体的设计（现在是灰色墙围子蓝色腰线，课改成橙色墙围子灰色腰线或灰色墙围子橙色腰线）。总之让橙色布满整个文化长廊，来营造一种视觉特色，突显我系的特色特点，增加我系的辨识度。
不仅如此，由于橙色目前来看在校内的应用极少，所以我系选在橙色为辅助色可增加我系在整个校园的辨识度。在举办和参加大型集体活动（例如运动会、晚会、各种校内师生比赛）时，统一的橙色服饰，可以在众多的人群中更加凸显、整齐，使人印象深刻。
二、文化长廊的展板设计
文化长廊的展板设计布局，在现有的基础上稍作调整。
方案：学生作品墙
我系的学生作业和作品区别于它系的根本元素就在大量的设计作业和视觉美观上。为了更加突显学生作业和作品，既能展示学生的优秀作品，又能体现我系学生作品的历史性，我提出“满墙”布局的设计理念。
设定长廊中其中一个整体墙面，从整个大厅或长廊从头到尾的一面墙，在作业布局悬挂上，不分高低，部分尺寸和大小，紧密的不对齐悬挂。悬挂方向，从长廊墙面的一侧开始挂起，随着时间的留长，学生作品的增加，墙上的作品不断向墙的另一次蔓延开来。最终将正面墙布满作品，不留空隙，形成一大面宏伟而多彩的作品墙。这一设计是大胆的，但是它是极具我系特色的、艺术性更强的。
方案策划 篇5
一．20xx年上半年艺术品市场环境
在刚刚结束的“纽约亚洲艺术周”中，佳士得推出8场亚洲艺术拍卖会，包括中国水墨艺术、中国陶瓷、中国鼻烟壶、中国黄花梨、中国玉石等专场拍卖会；苏富比的5场拍卖会包括中国陶瓷、中国古代绘画、中国当代绘画等；除此之外，邦瀚斯的3场拍卖包括中国书画的专题拍卖；纽约道尔以及爱嘉福分别举办了中国艺术品的专题拍卖。据媒体报道这个拍卖周的成交额超出了预期，市场反应不错，中国书画专场除了精品有上佳表现之外，中间档艺术品的易手率也不错；纽约苏富比、佳士得的拍卖成交结果比20xx年春季拍卖会的结果好；“纽约亚洲艺术周”反映了全球艺术品市场在逐步回暖，给中国艺术品市场带来乐观的信号。
在另一个国际艺术品交易中心的香港，香港蘇富比20xx年春拍“中国书画”专场，总成交额超出估价2倍，共获3.6亿港元，件数成交率达97%，五件拍品以破千万港元拍出，成交结果好于去年。嘉德香港20xx春季拍卖会，总成交2.9亿港币，“观想――中国书画四海集珍”专场成交1.62亿港币，成交率达85%，显现出嘉德香港20xx春季拍卖会平稳落幕。香港艺术品拍卖释放出向好的信号，同时也反映出向好的走势承载着压力，走势疲软。
在国内的艺术品市场，虽然刚刚结束的嘉德四季拍得不错，成交额有所回升，但面临着流入艺术品市场的资金没有得到很好的改善，赝品以及假拍、忽悠给艺术品拍卖市场带来的负面影响还需时间抹去，市场信心和人气亟待恢复，再加上传闻中的20xx年也被看作是艺术品信托“退出之年”——据称有近130亿的艺术基金、信托产品将在今年退出，而这些投资基金一般都通过拍卖退出，这无疑让市场增加了更多的忧虑。尽管艺术品市场还没有走出调整的低谷，价格有所回落，成交萎缩了，但买家的热情并没有减，还是不断有新人在入市，真正好的艺术品成交价格也不会差。这些因数都给今年的艺术拍卖市场，带来了不明的市场走向，是向好？还是继续调整？
在湖北本地，今年上半年的艺术品市场，根据已经拍过的几家拍卖公司的情况来看，今年上半年的市场行情，可能还是延续调整的大格局的行情，拍卖会上拍的艺术品，难寻大作品、精品，每场拍卖会到场的人数很多，人气不减，但众多参与的人都还是持观望态度，举牌谨慎，成交的价格多是勉强的超过保底价；新进场的资金极少，后续资金明显的不足同时；而委托方的期望值增加，委托拍品的保底价不断攀升。
今年开年以来，有几家省外的拍卖公司拍湖北的艺术家的作品，如周韶华、冯今松、邵声朗、朱振庚、钟孺乾等人的`作品，成交的记录显示成交的情况非常的好，成交的结果都超过了我们以往拍卖的成交记录，排除某些人为炒作的因素以外，还是在很大程度上说明，本省艺术家的作品越来越多的受到省外藏家的关注或青睐；艺术品市场在调整的阶段，藏家并没有闲着，在观望的同时，花大量的精力和时间，对艺术品市场做总结，对前段的市场状况做出分析，对艺术家的作品做出重新的认识与判断，探索今后的市场趋势，不断的对艺术家作品的认识做出调整，为下一步的艺术品收藏，做好功课；这样，象那些湖北艺术家的好的作品，就会逐渐的显现出来，出现在收藏者的视线里。这些都为逐步打破湖北艺术品市场的区域性，渐渐的迈出脚步。
二．今年上半年本地艺术品市场的几个热点或潜在的热点：
1）5月份邓少峰在武汉美术馆的展览和邓少峰画集的出版，会吸引收藏界和投资客的关注。
2）周韶华的作品刚刚在嘉德四季和其它几家省外的拍卖公司拍出的很好的成交结果，会引起省内艺术品圈子的关注。
3）今年是黄亮诞辰110周年，可以通过宣传，吸引大家的关注，形成热点。
4）赵合俦作品的价格，目前明显的低于同等级别的艺术家作品的价格水平，在去年下半年以来的拍卖会中，这种低价的价格优势，已经被某些藏家发现，购买积极。
5）三老的价格在市场调整的行情下，成交量较为稳定，价格持续的上涨，将继续的受到藏家的关注。
6）湖北当代中青年艺术家的作品，从去年下半年开始到现在，成交量和价格都在踏步，既没有上涨，也没有下降，有时候还显现出疲软的现象，这些都跟市场调整的行情和艺术家作品的质量和数量都有极大的关系。去年以来，又新成立了多家新的艺术机构，这些新加入进来的艺术品经营者，都是做湖北中青年艺术家的作品，他们会对湖北中青年艺术家的作品极为关注，也会形成一定的热点。
7)汤文选全集的出版，在本地影响很大，将会很大程度的提高汤文选作品的市场地位，促使作品的价格上升和成交量的扩大。
三．春拍策划的指导思想：
1）根据市场环境和本地市场的热点，今年的春拍在求稳中求发展；
2）在春拍的场次的设置、宣传及推广、招商等方面，要不断的提出新的策划；
3）在宣传及图录的编辑方面，要从艺术家和作品与社会、文化和历史的联系出发，不断的梳理本地的文化和历史，深耕细作，引领市场关注的焦点和市场走向；
4）在专场的设置方面，先做好传统的专场，再根据本地市场的热点，设置专场，吸引买家的眼球；
四．20xx年春拍专场的设置：
湖北诚信20xx年春季艺术品拍卖会将于20xx年6月23日在武汉白玫瑰大酒店举行，6月21日和22日在同一地点预展，6月15日-20日将在湖北的宜昌、荆门、荆州巡展。本场拍卖会专场设置如下：
1）湖北三老国画专场。
2）汤文选先生作品专场。
3）邓少峰先生作品专场。
4）至上拍-湖北中国画专场。
5）至上拍-湖北书法专场。
6）至上拍-湖北油画专场。
7）中国书画专场。该专场分古代书画部分、近现代书画部分、当代书画部分，包括全国名家的作品和湖北名家的作品，设置赵合俦先生作品专辑、纪念黄亮先生诞辰110周年-黄亮先生作品专辑、周韶华作品专辑、邵声朗作品专辑、海外回流作品专辑、雅杰堂藏品专辑等，形成几大亮点。
8）文玩杂项、珠宝工艺品专场。
五．20xx年春拍专场的概括：：（另行策划）。
六.20xx年春拍的征集工作从以下几方面着手：（另行策划）。
七.20xx年春季艺术品拍卖会预展期间举办的活动：（另行策划）。
八.20xx年春季艺术品拍卖会策划方案还包括拍品的征集方案、媒体宣传方案、推介和招商方案及举行拍卖的实施方案等（另行策划）。
方案策划 篇6
旅游景点策划方案。其目的在于推广“古都安阳旅游”这一品牌概念，宣传“古都安阳旅游”这一旅游消费意识，让“古都安阳旅游”为人所知，为人所晓，同时对古都安阳旅游网进行推广，最终达到营销目的。
一、 古都安阳旅游资源简介
安阳是中国平原的一个重要旅游区，位于河南省北部，古都安阳是一个古老的城市，是中国八大古都之一、国家历史文化名城、早期华夏文明的中心之一，是目前有史可考的中国历史上年代最久远的都城之一。是豫北北地区
不可多得的旅游资源密集区之一，西倚太行山余脉，东接华北平原，峰峦林立，沃野百里。古代为殷都、邺都近郊，是京畿文化的中心，因此，自然景观及人文景观为数众多，旅游资源丰富。西部山丘地区，自然旅游资源和
宗教文化旅游资源较为集中；中部冈陵地区，历史名人遗迹旅游资源较多；东部平原地区，生态农业景观较多，也有一定数量的文化旅游资源。国家级文物保护单位3处、省级文物保护单位11处、市县级文物保护单位78处。雄
伟秀丽的奇山异水、灿烂辉煌的历史文化和丰富多彩的乡土人情共同组成了独具特色的旅游资源，引起了海内外旅游者的极大兴趣。
如下为部分景点列表
二、 古都安阳旅游景点的目标客户分析
（一）目标市场
古都安阳旅游的目标市场地位在以华北地区为轴心，向周围地区及省份成圆形向外辐射，以省内为市场主体，华北，东部沿海地带及华东地区为主要目标范围。依附于太行山脉，向周边西部地带以及大西北市场延伸。以“走进山林，亲近自然，回归淳朴”为主打理念，走“传统、民俗、自然、淳朴”四位一体的休闲亲和旅游路线，以吸引追求“自然淳朴，清新，恬静”为生活态度的一类群体为主要目标客户。
（二）主要的目标客户群
· 追求“自然淳朴，清新，恬静”为生活态度的一类群体。
· 年龄特征基本定位于中老年人。青年人为潜在客户群。
· 追求历史文化，红色精神的研学教育一类群体。
· 追求轻松休闲旅游的一类群体。
· 追求家庭感，热衷“亲情游”，三代人同游温馨旅游路线的一类群体。 · 基于河南为侨乡，海外移民及华侨可作为潜在增长的客户群。
· 在一定地域范围内针对倾向于短途旅行的工薪阶层。
三、 网站的建设
由于目前该旅行社还没有自己的网站，并且一个权威性涵盖古都安阳所有旅游景点的网站目前尚且也还没出现，唯一有涉及古都安阳旅游景点的网站唯数古都安阳旅游局的网站，然而它仅仅是一个政府性质的网站并非商业网站。为了更好的对古都安阳旅游资源进行推广，“古都安阳旅游网”的建设与投入使用成为必然。 网站建设过程中，应该着重考虑网站对营销效果的影响和作用，使网站成为有效的网络营销工具。并且适当考虑到都要考虑到自身的情况、能力、资源、用户群体的喜好和盈利模式来决定内容的制作自身的情况、能力、资源
、用户群体的喜好和盈利模式来决定内容的制作。
（一）网站的功能
· 旅游资源介绍与说明
· 常见问题解答(FAQ)
· 旅游路线的选择和知识的管理
· 在线问题咨询，在线帮助
· 即时信息服务
· 即时性与系统功能(如订购,付款,传输的线上系统与其资讯呈现)
· 会员管理、会员登陆、会员社区、会员通讯
· 广告管理
· 邮件列表
· 网站地图
· 网站流量统计系统。
（二）网站的内容
· 旅行社信息以及信誉形象
· 旅游景点、旅游资源介绍及展示
· 旅游新闻与文化
· 顾客服务信息，如导游，交通工具，酒店等信息
· 促销信息，精品路线，特色路线
· 销售和售后服务信息
· 安全资讯，旅游常识
· 公众信息，论坛社区如旅游论坛，假日论坛
· 交易安全与契约保险
· 旅游策划、培训、招聘
（三）网站服务的手段
· 建立在线论坛社区
· 常见问题解答
· 及时信息服务
· 在线咨询服务
· 会员通讯服务
· 电子邮件和在线表单
· 为用户提供在线演示
四、 网络营销手段
（一）搜索引擎营销模式的选择
由于古都安阳旅游景点目前的市场仅仅局限于本土，本土以外的地区很少知晓并了解古都安阳的秀丽山川.古都文化.要想打破这一窘境，首先，我选择搜索引擎营销模式来进行“古都安阳旅游”品牌和网站的推广。
1、免费目录型搜索引擎营销
将网站信息提交给分类目录和搜索引擎并选择在以下免费目录型搜索引擎登记网址，获得网站被搜索引擎收录机会
2.付费目录型搜索引擎营销：
选择在OTA分类目录投放广告
· OTA分类目录
3.付费技术型搜索引擎营销——搜索引擎广告策略：
由于古都安阳旅游景点的目标市场主要在东南沿海地带以及华东经济区，那么将选择国内知名的搜索引擎如百度，搜狗 ，爱问 ，雅虎中文，中搜等搜索引擎来投放关键词广告，又由于古都安阳旅游潜在
一定海外市场，可在GOOGLE上投放相对少的关键词广告。
首先通过分析当年CNNIC的中国搜索引擎市场调查报告确定用户偏爱的搜索引擎， 然后根据这些搜索引擎所占的市场份额高低来确定要在哪些搜索引擎投放关键词广告（免费与付费）以及在每个搜索引擎所要投放关键词广告的投入 比重（付费），规划方案《旅游景点策划方案》
计算机技术的发展以及电脑的普遍使用，网络里充斥着洪水般泛滥的信息。如果要在令人沮丧的信息海洋里寻找资料，那简直就像大海捞针一样。而正是这些良莠不齐的信息，成就了搜索引擎的地位。现在，类似百度这种技术型搜索引擎已经得到了广大网民的青睐。大部分的网民在网上找资料的时候，一般都会通过搜索引擎搜索到相关的网页，然后选择自己所需要的信息。因此，付费技术型搜索引擎营销是搜索引擎营销中最关键的一部分，在这一块做得好不好关系到整个营销策略的成败与否。
显然，古都安阳旅游的推广，选择在百度关键词竞价排名是必然。而Google 的AdWords，投入相对较少。
（1）百度关键词竞价排名
（2）Google 的AdWords
通过以上两个途径，为我们设置关键词提供了很多参考，使得我们很容易知道，该投放哪些关键词更为有效，更能为古都安阳旅游点带来效益以及对网站推广的作用。因此，我们在关键词的选择上，为以下五个。
方案策划 篇7
一、活动背景：
随着20xx级新生报到入校，新学期团学工作也将全面展开，我系团委学校学生会纳新工作也列入近日计划。本次纳新，系团委学校学生会本着公平、公正、公开的原则，为广泛吸收有能力、有热情、愿为经管系团委学校学生会付出一份努力的新成员，同时为了提高纳新效率，加强纳新管理，选拔真正有才智、工作积极主动的学生加入到这个大家庭中来。
经管系学校学生会是受系党委领导和院团委指导的本院学生自己的群众组织。我系学校学生会聚集了经管系的大批人才，以服务学生为己任，在帮助同学解决各种问题的同时，也开展各类同学们喜爱的活动，起到了丰富同学们课余生活的目的，受到了广大师生们的好评。愿有志之人能够加入并与我们学校学生会各部门团结一致，共同努力，不断进取，锐意创新，共同努力绽放出青春的精彩!
二、活动宗旨：
在大学学校里，学生组织不仅仅是一条维系老师与同学之间的纽带，它更是象征着理想、青春、拼搏与活力。在大学教育更注重自我管理与自我约束的今天，学校学生会组织也在同学们心中起着越来越重要的地位。为了更好的建设这支耀眼、荣光的团学干部的队伍，我系学校学生会将吸纳更多的同学加入到我们的队伍中来，为我系学生活动的开展献力献策，为广大师生服务。通过为这个团队注入一支生命力更加旺盛的新鲜血液，打造一个“严谨、博精、创新、奉献”的学生组织，从而更好的为同学服务。
三、活动目的：
为了提高20xx级新生对工作及学习的'热情，提高他们的个人素质及能力，给他们一个锻炼自我的平台。
四、活动原则：
遵循“公开、公平、公正”的原则，采取择优录取的方法，招纳新成员。
五、活动对象：
全体20xx级新生。
六、纳新要求：
1.热情学校学生会这个组织，热爱本职工作，遇事懂得正面思考，能够主动沟通解决问题或达成共识。
2.能够良好的处理学习与工作的关系，工作讲方法、时效，积极主动,耐心细心,责任心强,肯吃苦耐劳。
3.懂得为我们这个团队着想，有包容心，有较高的团队意识和协作能力。具有团队合作精神,能够积极主动向队伍靠拢。
4.思想素质较高，有良好的道德修养及内涵。
5.有主见，独立性强，敢于面对困难与挫折，有较强的自我约束力。
6.做事调理清晰，耐心细致，对问题要有自己独特的看法。
7.有一定的自我锻炼,自我管理意识,有组织能力,学习成绩良好。
8.参加纳新活动时需准备一份自荐材料，其中应体现出本人简介、擅长方面、对学校学生会以及该部门的认识与对未来的展望等等。
七、纳新时间：
20xx年x月(具体时间待定)
八、纳新地点：
具体地点待定
九、具体流程：
宣传阶段:
①.首先以横幅和海报的形式，在学院中进行大范围宣传，以学校被剥协会和学院贴吧的形式，在网络上进行宣传。
②.到各个班级进行宣传，宣传的内容包括纳新活动的时间，对象，形式，具体要求，以及学校学生会各个组织机构的设置的相关介绍。
③.报名的同学填写相关的报名表，进行前期的竞选准备。(交表日期待定)
④.将学校学生会办公室设为咨询处，在所定的时间段，如对纳新活动有所疑问，或想对学生组织做具体了解，可直接在x栋xxx团学办公室进行咨询(在咨询处安排各干事按时间点轮流值班)。
报名阶段:
①.将学校学生会纳新人数，按具体要求在公示栏上予以公示。
②.要求报名的同学仔细、认真的按要求填写报名表。
③.在交表日期时间内，报名的同学将表填写完善的报名表统一交到团学办公室。学校学生会的干事将其按部门分开整理好。
面试阶段：
①.通过上交的纳新报名表所进行的筛选出第一轮面试的名单。
②.学校学生会干事通知报名新生在指定地点进行面试。面试过程中做好记录。
③.简单自我介绍，说明面试部门(不超过两分钟)。
④.由主席团和相关的老师开始提问，提出一些有关学校学生会的常识以及以后的功夫做期望。
⑤.随后由部门进行提问，通过各部门的自身要求，可以向面试的同学提出其他方面的展示。
⑥.对某些方面能力有特殊要求的部门，可以进行现场测试。
⑦.面试具体问题可参考“附录1”根据各自部门特点，自行安排，形式不限。
⑧.各部门面试人员严格按照部门要求，对每个应聘者一视同仁，公平公正，对每个参加面试的同学根据自身具体情况进行面试，细心、耐心。
⑨.接着由主席团以及各部门进行讨论，讨论出入选的名单，通过初次的面试的人选将进行第二轮选拔。
审核确定人员名单
①.各部门相关人员，根据面试结果以及招收人数等信息和要求，初步确定各部门人选名单，并上报主席团。
②.主席团审核复查后签字同意上报名单，并进行登记汇总。
③.在宣传栏公布录取名单，并短信通知录取者。
④.确定例会时间，通知所有成员。
十、注意事项：
1.所有的招新信息我们都会及时在宣传栏发布，希望相关人员留意通知和公告。
2.每一轮面试前，注意面试同学的等候地点的提起分配与公示。
3.注意报名表的收集、统计与整理，以及每一轮面试的统计、整理、公示。
4.各部门成员要严格要求自己，严厉杜绝走后门拉关系等现象。如果在面试的时候遇到不好处理的“关系户”，可以向主席团申请暂时回避。
5.招新过程中，一切流程都要遵循“公平、公正、公开”的原则。
6.学校学生会成员确定后，将第一时间在宣传栏上张红榜公布。
方案策划 篇8
一、活动立意
开展以"爱校,爱班,爱自己,爱父母,爱老师,爱同学"为主题的感恩教育,是为了加强我校学生的思想政治教育的一项重要措施,也是我校开展和谐校园建设的一个重要方面.
目前,在大学生群体中,存在着一些另人担忧的不良现象:把父母、老师的付出和他人的帮助看成是理所当然,漠视宝贵的亲情、友情、师生情,从而表现出一定程度的精神"真空".这种与社会主义核心价值观偏离的"忘恩"情绪正成为校园里的.一股暗流.
为此,我校德育处及团委经过认真的思考与研讨,决定把"六爱感恩教育"作为本学期德育教育活动的重点,作为开展树立社会主义荣辱观教育以及构建和谐校园活动的重要方面,对全校学生全方位实施"感恩教育",精心培育我校的"感恩文化".让学生在感恩中逐步提高自身修养,在感恩中自发形成优良学风.
二、活动主题:
感恩教育--爱校,爱班,爱自己,爱父母,爱老师,爱同学
三、活动形式
〔一〕宣传
1.举行升旗仪式,在国旗下进行以"感恩教育"为主题的演讲;
2.以"感恩"为主题布置校宣传栏,各班张贴《"六爱"感恩教育活动倡议书》;出一期以"感恩"为主题的黑板报,营造感恩气氛.
3.以班级为单位,学习手语,唱《感恩的心》,召开"感恩之心永存"的主题班会.
〔二〕实施
1感激父母养育之恩,感激他人帮助之恩
要对自己的父母感恩,因为他们不仅赐予我们生命,更把我们养育成人.感激父母是最起码的要求,是做人的道德底线.要对自己的同学感恩,因为他们不仅在每一个人的人生旅途中陪伴着自己度过了十多个春夏秋冬,更与他们在生活和学习中相互鼓励、相互支持、相互安慰,在交流中获得欢乐和充实.
〔1〕"六爱"--感恩教育征文比赛
全校〔非毕业班〕组织开展感恩父母征文比赛,主题:爱校,爱班,爱自己,爱父母,爱老师,爱同学.
〔2〕给父母写感恩信
各班发动学生给父母写一封感恩信,由班级统一清点并邮寄.
〔3〕"寻找身边的爱"感恩实践
a、以班级为单位，开展感恩实践活动，回忆对自己帮助较大、恩情较大的1-3个人，通过邮件、短信、电话、互联网等通讯工具表达自己对他们的感恩心情。
b、送父母一句温馨的祝福；给父母讲一个开心的故事；给父母过生日或节日，赠送亲手制作的礼物，让父母享受一份感动。
c、假期为家里做至少四件家务，例如打扫卫生、叠被、洗碗、洗衣物。
〔4〕班级开展“算算亲情帐，感知父母恩”活动
a、计算学习投资的成本，将自己的学费、书杂费、生活费、交通费、零花钱等支出加起来，算算家长为自己的投资。
b、假定自己以后的收入，计算自己大致需要多少年才能回报父母。
c、将感恩与学习结合起来，勤奋刻苦，以优异的成绩回报父母；将感恩与生活结合起来，每月控制、节约生活开支，不铺张浪费。
2.感激学校培育之恩，感激老师授业之恩
要对自己的母校感恩，因为学校为我们的成长与成才提供了良好的环境。
要对自己的老师感恩，因为老师不仅赐予了我们知识，更是教会了我们如何做人。正是老师们春风化雨式的教育解开了学生成长路上的心结。
〔1〕净化校园环境义务劳动
以班级为单位，利用课余时间组织全体同学开展校园大扫除，净化、美化校园环境。
〔2〕感谢师恩贺卡制作大赛
以班级为单位组织开展“感谢师恩”感恩贺卡制作大赛。
四、活动时间：
xx年xx月xx日
五、参与对象：
全校非毕业班学生
方案策划 篇9
一．比赛宗旨
为了积极推进全院体育活动的开展，丰富我院学生的业余生活，提高大学生的综合素质。在全院范围主办体操比赛，为了深入推进体操比赛的开展，加强我院同学体育，增强体质，检验列队广播体操的教学效果，提高我院广播体操质量，陶冶学生情操，培养学生集体主义思想，激发学生的运动兴趣，提高学生的做操质量，规范学生的'动作技术，促进学院体育活动活动的开展，促进学生德、智、体全面发展，此次比赛是以锻炼身体，提高自身境界，增强团队意识，集体荣誉为目的，使更多的同学关注和参与体操这项体育活动。 希望同学们本着“友谊第一，比赛第二”的宗旨，积极参与，健康参与。
二．比赛名称及组织单位
比赛名称：数学院首届广播体操大赛
主办单位：青海民族大学学生会团总支
承办单位：青海民族大学学生会团总支体育部
三．比赛相关计划
（一）宣传工作
1、张贴海报。 （宣传部负责）
2.各班发通知，使得每班同学了解到本次比赛并积极参加。
（二）参赛对象
数学与统计学院所有班级，共15个班级。
（三）参赛要求
1、各班班长负责好人员的召集和通知。
2、全院15个班级必须都参加。
3、各班学生全部参加，缺一人扣除一分，依次累计。
4、比赛秉承公正、公开原则。
（四）比赛时间
20xx年11月16日下午2:40
（五）比赛地点
东校区夏晨广场（鸿文楼前）
（六）抽签仪式
1、抽签时间：20xx年11月14日 中午1:00
2、抽签地点：鸿文楼102
3、参与人员：活动主办方负责人，各班班长。
（七）比赛方式
1.每班必须准备好第八套广播体操
2、按抽签顺序依次上场，由评委进行评分。（评分细则和标准见附表）
四．活动详尽流程
（一）前期工作安排
1、宣传工作：
（1）由宣传部出三张海报和一块展板；
（2）院办公室写一份关于此次活动的详细通知，提前发给各班班长。
2、邀请嘉宾以及评委老师： 策划方案
由学生会主席团与院系个老师商议
3、邀请相关学生领导和活动主持人
4、生活部负责买相关的活动所需品。
（二）开幕式
1开幕式前会场布置：
(1)嘉宾席和评委席在下晨广场北侧
（2）观众席设于比赛场地之外的两侧。
2工作人员的具体安排：
（1）体育部负责在学校借10张桌子和10张凳子（扎西次仁、高云鹏、陈凯）
（2）纪检部负责维持会场秩序（梁晓玲按排）；
（3）宣传部（张红艳安排）负责嘉宾席和评委席的布置；
（4）外联部（叶旦吉安排）负责借桌布
（5）生活部负责音响、话筒等电器的保管现场的安排；
（6）现场照相（①黄添②福林）及活动过程的相关记录；
3正式开始：
（1）领导嘉宾入座（袁津津、刘美茹）；
（2）水壶（张筱磊、尉秋丽）4个，倒水：①尉秋丽、刘美茹②袁津津、张筱磊
（2）播放音乐，参赛队伍入场，在指定的位置依次站好；
（设备管理：①陈放②叶朝明）
（3）主持人介绍嘉宾席上的领导；
（4）主持人有请领导嘉宾致开幕词；
（5）开幕式结束，比赛开始.
4比赛的具体过程： 策划方案
（1）主持人按照抽签顺序通知各队上场；
（2）待上场队伍站好队形后，放第八套广播体操；
（3）评委直接按照评分标准给该队打分；
（4）现场把该队的总分计算出来；
（算分：①郑园园、李洋②布云丹、王文梅）
（统分：①陈琳、王饶②吴胜、严海珍）
（5）以后每队都以相同的方式进行比赛和总分；
（6）宣布各班得分情况,并选出前六名，由评委宣布。
5会场清理：
（1）院学生会成员全部留下整理会场；
（2）生活部和宣传部负责收拾嘉宾席和评委席；
（3）学习部负责归还桌布等物品；
（4）体育部负责按时归还桌子和凳子；
（5）文艺部负责归还音响话筒等电器； 策划方案
（6）其余部门负责把会场打扫干净。
附表1：评分细则
一、队形、服装：20分
1．队容整齐，学生精神振作。
2．队形纵横、斜向成直线，否则扣1-2分，严重酌情多扣。
3．各班应统一着校服，发现1人扣0.5分。
二、出勤和纪律：20分
1．迟到进场1人扣0.05分。
2．比赛时走动、讲话，纪律松散，视情节扣0.1-0.5分。
3、每班少一人扣1分（本环节扣分无下限）。
三、比赛过程：60分
1．动作正确性20分：按上述四项酌情扣分
1）动作是否到位
2）动作幅度是否达到标准
2．节奏10分：以此二项为准酌情扣0.5-3分
1）动作的快慢是否与音乐节拍相符
2）全班动作是否整齐划一
3．力度20分：视此三项酌情扣0.5-3分
1）观察动作的力度、协调和连贯
2）精神状态是否生龙活虎、朝气蓬勃，充满活力
3）自觉遵守纪律，操作一丝不苟
4、印象10分
整个竞赛过程要自然流畅，快而不乱，个人和班级均要生动活泼，动作舒展健美，自然洒脱，给以美的感受和享受。反之则根据印象酌情扣分。
方案策划 篇10
“社区闪硕”白城社区消夏联欢会活动策划
一、活动主题：
“社区闪硕”白城社区消夏联欢会活动策划
二、活动背景：
为弘扬敬老爱老风尚，传播“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神，同时表彰乐学、好学的学员以及乐教、乐助人的志愿者们，信息科学与技术学院通信工程系本科生党支部以及研究生第一、第二、第三、第四党支部与白城社区党总支在“第八期白城志愿活动”圆满结束之际联合开展社区闪“硕”消夏联欢会。社区闪“硕”行动将以滨海街道各社区为起点，通过发挥学校党建的人才优势，发挥学生党员的知识优势和技术优势，发挥思明区社区的实践基地优势，实现资源共享、优势互补，构建新领域的合作服务模式。此次消夏联欢活动，是对白城志愿活动一次次圆满落幕的肯定，更是闪“硕”志愿之行的新起点。借此契机，将更能调动学员孜孜不倦的乐学好学精神，更能充分发挥学生党组织的积极作用，使其自觉投身公益实践，以实际行动回馈国家、社会的培养，让学生党员在社区奉献中闪烁，让青春在厦门新一轮跨越式发展中闪光。
三、活动目的：
为展现学生党员的新时代精神风貌，延续学生党支部深入社区、服务社区居民的良好传统，增强党支部成员的先进性意识、服务意识以及责任意识，发挥党支部在活动中的`战斗堡垒作用提高党员和入党积极分子的综合素质，信息科学与技术学院通信工程系本科生党支部以及研究生第一、第二、第三、第四党支部与白城社区党总支在“第八期白城志愿活动”圆满结束之际联合开展社区闪“硕”消夏联欢会。此联欢会旨在推广敬老爱老的志愿精神，致力做到关爱老人，共同成长，同时提高学生党员对生活的体会以及对社会的深层了解和认识，尽己所能，不计报酬，帮助他人，培养一种全心全意服务于社会的实践能力和公益性的服务能力。实行志愿者精神传播和弘扬先进文化，为建设团结互助、平等友爱、共同前进的美好社会奉献力量。
四、活动主办：
厦门市思明区白城社区党支部、厦门大学信息科学与技术学院通信工程系党支部
五、活动策划人：
朱思霖 陈炜玲 阮晓红 六、活动时间：20xx年6月中旬
七、活动地点：厦门大学海韵园504
八、活动流程
备注：全程主要分为文艺节目表演、颁奖、游戏互动三个环节，其中颁奖会为为到场的每一位老人家准备一个专属的奖状和奖品，所以需要提前确定到场的是哪几位老人，目前策划里写的奖项只是暂时的，根据到时候老人家的人数还会进行改动。
主持人开场词；
第一个节目；
颁奖——最佳进步奖、最佳出勤奖，获奖者发表获奖感言或者表演节目； 第二个节目；
游戏：谁是卧底（该游戏进行两轮）；
规则：每轮游戏将会有三名志愿者和三名老人参加，每位玩家将会拿到一个词，这个词其他的玩家是看不到的，观众可以看到，其中一个玩家的词和其他人的不一样，但是是类似的，游戏规定每轮每个玩家只允许说一句话描述自己的身份词，既不能让卧底发现，也要给同伴暗示玩家发言完毕后开始投票，获票超过50%的玩家出局。活着的平民小于等于2时，卧底胜利。 颁奖——最佳气质学员、老当益壮学员奖，获奖者发表获奖感言或者表演节目；
魔术互动（将由具有专业水准的党员同学进行魔术表演，并进行魔术的教学）；
颁奖——最佳女学员奖、最佳男学员奖（强烈建议该奖颁发给江炳荣爷爷），获奖者发表获奖感言或者表演节目；
游戏：害你在心口难开（该游戏进行两轮）；
规则：每轮游戏将会有三名志愿者和三名老人参加，每位玩家将会拿到一个词，这个词除了自己不知道，其他的游戏玩家都知道，这个词描述的是不能做的事或者不能说的话（例如跳舞、唱歌、模仿??），一旦做出纸片上的事，就是中招了，要接受惩罚。游戏过程中参与者要引诱其他参与者做词汇所描述的不能做的事，一边也要提防别人陷害自己。
颁奖——最佳志愿者、最佳组织奖，获奖代表领奖并发表获奖感言。
道具以及奖品：奖状、奖品、嘉宾的饮用水，布置场地的材料，食品，制作游戏道具的卡纸以及记号笔
九、人员安排
整个过程需要1—2名主持人，3名礼仪员，至少5名工作人员
十、经费预算
奖状：1.5*10=15元；
奖品：20*8=160元；
食品：300元；
道具费：150元；
合计：625元。
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