工作述职

工作述职(最新完整版五篇)。

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工作述职 篇1

旅游有限公司独立董事述职报告作为北京京西风光旅游开发股份有限公司独立董事，在度，本人诚信、勤勉、尽责、忠实履行职责，积极出席相关会议，认真审议董事会各项议案，对公司相关事项发表独立意见。现将度履行职责情况述职如下：

一、出席董事会会议情况

度，公司共计召开董事会会议弃权意见的情形。

本人认为公司董事会和股东大会的召开完全符合法定程序，重大经营决策事项及其他重大事项均履行了相关审批程序，合法有效，未对董事会和股东大会上审议的各项议案提出异议，对各次董事会会议审议的议案投票赞成。

二、发表独立意见情况

1．关于公司内部控制自我评价报告的意见

确认公司《度内部控制自我评价报告》真实客观地反映了目前公司内部控制体系建设、内控制度执行和监督的实际情况。认为公司能够按照《公司法》、《证券法》、《深圳证券交易所股票上市规则》、《深圳证券交易所主板上市公司规范运作指引》以及《公司章程》等相关法律法规要求，建立健全以对控股子公司的管理控制、关联交易内部控制、对外担保内部控制和信息披露内部控制为核心的完整的内部控制体系，形成了科学的决策、执行和监督机制，公司内控制度得到有效执行，保障了公司资产安全，确保公司信息披露的真实、准确、完整和公平，各项经营管理活动协调、有序、高效运行。

2．关于控股股东及其他关联方占用公司资金情况的说明及独立意见

根据证监发[]56号文《关于上市公司建立独立董事制度的指导意见》和《公司章程》的有关规定，作为公司独立董事，本人阅读了公司提供的相关资料，基于独立判断的立场，本人认为：

（1）报告期内，公司与控股股东及其关联方之间不存在占用资金的情况。

（2）报告期内，公司与关联方之间的资金往来属于正常的经营性关联交易的资金往来，交易程序合法，定价公允，没有损害公司和全体股东的利益。

（3）公司与公司控股子公司之间发生的.资金往来是正常的经营和日常资金调拨所致，有利于公司的经营和公司控股公司的发展，符合公司和全体股东的利益。

3．关于公司对外担保情况的说明及独立意见

依据《关于规范上市公司与关联方资金往来及上市公司对外担保若干问题的通知》（证监发[]、《关于规范上市公司对外担保行为的通知》（证监发[]要求，作为公司独立董事，本人对公司报告期内对外担保情况进行了核查和监督，就公司执行情况进行了专项说明并发表独立意见如下：

报告期内，公司无对外担保情况。公司控股子公司北京龙泉宾馆有限公司为公司提供745万元贷款的连带责任担保，占公司报告期末经审计净资产的2.8%。

公司及控股子公司的担保属于公司生产经营和资金合理使用的需要，没有损害公司及公司股东尤其是中小股东的利益，并履行了相关的审批程序，无违规情况。

公司担保情况符合证监发[]56号文和证监发[]120号文的规定。

4．对增补杨丽军女士为公司董事候选人的独立意见

作为北京京西风光旅游开发股份有限公司独立董事，对第四届董事会第十三次会议讨论的《关于增补杨丽军女士为董事候选人的议案》进行了事前审议。

基于独立判断，认为董事会增补杨丽军女士为董事候选人的程序规范，杨丽军女士的任职资格符合有关法律、法规和《公司章程》的相关规定，同意增补杨丽军女士为公司第四届董事会董事候选人。123旅游有限公司独立董事述职报告

5．对公司非公开发行股票事项的独立意见

本着审慎、负责的态度，本人对公司非公开发行股票事项发表如下独立意见：

（1）本次非公开发行股票方案切实可行，符合公司战略，有利于公司改善自身资本结构，减少财务风险，提高公司的盈利能力和抗风险能力，为股东提供长期稳定的回报。本次非公开发行股票募集资金投资项目发展前景看好，有利于公司长期战略决策的延续和实施。

（第一百三十六的相关规定，符合《中华人民共和国证券法》关于非公开发行股票的相关规定，符合中国证监会《上市公司证券发行管理办法》、《上市公司非公开发行股票实施细则》和《证券发行与承销管理办法》等规定。

（法规及《公司章程》的规定。

6．对公司资产出售事项的独立意见

针对公司本年度资产出售事项，发表独立意见如下：

（1）本次交易的标的是公司所持有的控股子公司武夷山国际花园酒店有限公司30%股权暨相关债权。受让方为福建省海外环球国际旅行社股份有限公司，本次交易不构成关联交易，不构成重大资产重组。

（第公平、公允的原则，不存在利益倾斜，不存在损害公司利益和其他股东利益的情形。

（行政法规、部门规章、规范性文件以及《公司章程》的相关规定。

（4）本次交易提交董事会审议前经本人事先认可，本人同意《关于出售武夷山国际花园酒店有限公司30%股权暨相关债权的议案》。

三、保护社会公众股东合法权益方面所做的工作

1．公司信息披露情况

通过对公司度信息披露情况进行的监督和检查，本人认为公司能严格按照《深圳证券交易所股票上市规则》、公司《信息披露管理制度》的有关规定，真实、准确、完整、及时、公平地进行信息披露，信息披露工作维护了公司和中小投资者的合法权益。

2．对公司的治理情况及经营管理的监督

本人对公司提供的各项材料和有关介绍进行认真审核。在此基础上，独立、客观、审慎地行使表决权，深入了解公司的生产经营、管理和内部控制等制度的完善及执行情况；对董事、高管履职情况进行有效地监督和检查，充分履行了独立董事的职责，促进了董事会决策的科学性和客观性，切实地维护了公司和股东的利益。

四、在年度报告工作中的监督作用

作为公司董事会审计委员负责人，本人认真学习了中国证监会及深圳证券交易所对报工作相关要求，听取了管理层对本年度的生产经营情况和重大事项的进展情况汇报，与公司度年审注册会计师进行了多次沟通，听取注册会计师介绍有关审计情况，对年审会计师的工作进行了总结和评价，保证了年度报告的全面、完整、真实。

五、自身学习情况

通过认真学习相关法律、法规和规章制度，本人对公司法人治理结构和保护社会公众股东合法权益等方面有了更深的理解和认识，提高了保护公司和中小股东权益的思想意识，切实加强了对公司和投资者的保护能力。123

工作述职 篇2

县人才工作领导小组：

按照会议安排，我就县人社局20xx年人才工作情况汇报如下，请予评议。

一、工作情况

（一）人才队伍现状

截止20xx年10月，全县事业人才人才总量7570人，其中：管理人才510人，专业技术人才6841人，工勤技能人才219人。

1、人才分布情况

（1）专业技术人才分布：全县有6841名专业技术人才，从职称结构看：具有正高级职称15人，具有高级职称2607人，具有中级职称2319人，具有初级职称1660人，在岗未评聘240人；从学历结构看：硕土研究生14人，本科3764人，专科2670人，中专393人；从年龄结构上看：35岁以下2456人，36岁至45岁2789人，46至54岁1338人，55岁至60岁258人。

（2）高技能人才培训：20xx年开展行政事业单位工人技能等级培训62人，其中，技师培训29人，高级工培训20人，中级工培训13人。

2、人员变动情况

20xx年招录情况如下：招录优秀紧缺人才16人（卫健系统10人、其他系统6人；硕士研究生4人、一本12人）；招录“三支一扶”3人；转正录用“三支一扶”大学生4人；20xx年事业单位公开招录16人；批复辞职11人；批准1人（水磨镇农业农村和集体经济发展中心（林业站）周景能同志）离岗创业。

签订事业人员《聘用合同》备案表125份1044人次。

人事调动：调出外县33人，外县调入93人，县内调配16人。

人才考核：对基层专家工作站“沙毓沧专家工作站”设站三年进行年度考核和期满考核；对“姚祥华名家工作室”、“张才喜名家工作室”进行挂牌和年度考核。

（二）认真落实专业技术职称评聘和推荐工作

今年以来，积极落实评聘分开后事业单位岗位聘任工作，截至目前完成2252人职务岗位变动，有效提高各专业技术人才工作积极性和主动性。同时积极推进和开展专业技术职称推荐评审工作，及时转发评审计划、申报评审通知，截至目前，申报推荐评审通过高职698人（其中、教体系列636人、工程系列49人、农业系列19人、），中职205人（其中教育系列112人、工程系列81人、农业系列列12人），初职555人（其中教育系列438人、工程系列96人、农业系列21人）。

（三）档案管理工作

1、为保障流动人员人事档案的完整性，人才中心加强了对档案材料的完善工作，及时办理各种档案接转手续，做好档案的收集、整理、保管及信息录入等工作，形成了以计算机管理为基础的档案管理模式。20xx年共接收档案2900余件；转出档案460余件；档案查阅3370余人次；鲁甸县人才服务中心现存档案共13000余件。20xx年对1178名高校毕业生进行网上实名信息登记、数据录入、维护和管理，及时补充更新服务记录并按规定报送数据报表，并对教育部门移交的离校未就业毕业生推荐就业岗位不少于3次；对联系不上人员我们将通过云南省公共就业服务平台，进行专业岗位匹配，以短信的方式发送至本人推荐就业岗位帮助他们尽快实现就业或参加到就业准备活动中；鼓励和引导离校未就业高校毕业生到基层就业，加强对灵活就业和新就业形态的支持；针对未就业人员我们将继续进行跟踪服务，实现百分之百登记、百分之百服务、百分之百联系、高校毕业生就业率达90%。

2、截止目前为止，鲁甸县人力资源和社会保障局档案室管理在职在编事业单位干部人事案档，共计6653件。分属20xx年之前参加工作的农业、林业、卫健、水务，乡镇机关单位在职在编人员和20xx年之后参加工作的农业、林业、卫健、水务，乡镇机关单位、教育系统教师在职在编人员档案。20xx年共接收20xx年度、20xx年度散件材料（包含年度考核表、工资变动审批、学历变更及函授学籍材料、职称资格推荐评审表、事业单位聘用合同、奖励审批表、人事变动材料等）近2万余件，均已装入个人干部人事档案；

（四）农村实用人才培训

截至20xx年10月，共培养农村实用人才131期6440人次（包含卯家湾安置区搬迁群众培训17期694人次、创业类培训13期357人、沪滇培训5期200人）：合格证培训4396人次，技能等级证培训1962人次，职业资格证培训82人次，技能等级证和职业资格证培训占比31。74%。培训包含43个百姓及务工者的实用工种。通过培训带动就业，使得我县城镇新增就业3874人，城镇失业人员再就业607人，就业困难人员就业582人。低收入劳动力转移就业75367人：其中省外转移27893人，省内县外21211人，县内乡外转移6969人，本乡镇内转移19294人。为我县脱贫攻坚成果巩固做出微薄力量。

二、存在困难

（一）公开招聘工作中，鲁甸县主要存在问题是：因编制问题，县直部门老龄化严重，从而导致县直部门难得招到新人。在紧缺人才的招录上，建议县与县之间交叉考试、面试来进行。

（二）引才留才：因县财政紧张，引进留才困难。

（三）专业技术聘任工作：一是鲁甸县因历史遗留问题较多，特别是很多单位因编制调整，导致超编严重。致使部分单位的职工评到了职称，但不能享受到相应的待遇，挫伤了职工的积极性。二是单位女职工取得高级专业职称后可以延迟退休，从调研情况来看，她们在岗却很少做事，占用着单位的编制，新鲜血液却得不到补充。

三、下步工作计划

（一）做好20xx年优秀紧缺人才招录工作。

（二）做好20xx年名家推荐选拔工作。

（三）做好专业技术人才和高技能人才的推荐评审、培训工作。

（四）对新取得专业技术职务任职资格的人员，做好聘任审核和岗位核定工作。

（五）配合做好事业管理人员的晋升工作。

工作述职 篇3

工作述职——在工作岗位上迈向成功的里程碑

作为一个职场人，能够在工作中取得良好的成绩是每个人的追求。工作述职就是我们向上级领导和团队展示自己在职位上的表现和成果的一种方式。下面我将以我的工作述职为例，详细、具体且生动地介绍我在过去一年里在工作中取得的成绩和心得体会。

我在过去一年里主要负责公司产品的市场推广和销售工作。在市场推广方面，我积极参与了公司组织的各类展会和商务活动，并与潜在客户建立了良好的合作关系。在一个重要的行业展会上，我负责策划和组织了公司的展台，展示了产品的特点和优势，并与多个潜在客户进行了深入的沟通和洽谈。最终，我们成功签约了两笔大单，为公司带来了可观的销售收入。

在销售方面，我努力地完成了公司下达的销售目标。我通过挖掘市场潜力和与客户建立紧密联系的方式，成功地扩大了客户群体，并在短时间内完成了销售任务。我深入了解客户需求，善于和客户沟通，因此能够提供个性化的产品解决方案，帮助客户解决问题。在与一家大型客户的合作中，我通过细致入微的售前咨询和贴心的售后服务，不仅完成了销售任务，还获得了客户的高度评价和长期合作的机会。

除了市场推广和销售工作，我还积极参与了团队项目，并提供了宝贵的建议和支持。在一个重要的产品研发项目中，我负责协助团队完成市场调研和竞争对手分析。我利用大量的数据和市场情报，对产品特点和功能进行了准确的定位，有效地策划了针对不同目标用户的宣传方案。我的工作得到了团队成员和上级领导的高度认可，项目也顺利完成并取得了良好的市场反响。

在过去的一年里，我个人的工作能力和团队精神都得到了极大的提升。我始终保持积极向上的态度，不断学习和进步。通过参与各类培训和进修课程，我提升了自己在市场推广和销售方面的专业素养，并学会了更高效的工作方法和团队协作能力。同时，我也积极参与公司内部的知识分享和交流活动，与同事们分享自己的经验和学习心得，共同提高。

我还积极参加了一些社会公益活动，帮助弱势群体。我组织了一次志愿者活动，与公司员工一起走进一家儿童福利院，陪伴孤寡儿童度过一个温暖的节日。这次活动不仅表达了公司的社会责任感，也增强了公司的形象和声誉。

过去一年中，我在市场推广和销售工作中取得了显著的成绩。通过积极参与展会和商务活动，我与潜在客户建立了良好的关系，并成功签约了多笔大单。在销售工作中，我超额完成了销售目标，通过深入理解客户需求和提供个性化解决方案，获得了客户的高度评价和长期合作机会。同时，我也积极参与团队项目，并通过提供宝贵的建议和支持，帮助团队取得了良好的业绩。在个人发展方面，我不断学习和进步，提升了自己的工作能力和团队协作能力。我的积极参与社会公益活动，表达了公司的社会责任感，并增强了公司的形象和声誉。

通过过去一年的工作，我不仅提升了自己的能力和素质，也为公司带来了可观的业绩。我将继续保持积极的工作态度，努力进取，为公司的发展做出更大的贡献。小编感谢您的阅读！

工作述职 篇4

酒店筹建，人力先行，酒店专业人才是筹建酒店坚实的基础，结合前一阶段对太原人力资源市场调查情况做了认真分析，把酒店招聘分成不同类别，使其具有针对性，避免盲目招工，为了使整个招工工作顺利进行，人力资源部已制定出《酒店招聘方案》，并做了以下工作：

1、在智联招聘网、太原人才网以管理岗位为主的网络招聘信息发布，网络报名人员多达达400人。

2、在太原市求职招聘有一定影响力的《生活向导报》刊登酒店招工广告，社会及酒店业内人士前来报名人员多达600余人，并成功的组织了3次大型面试活动，选拔了一批具有一定可塑性的酒店专业人才;至目前晋商国际大酒店已经在太原市民心目中有一个清晰印象，并在酒店行业中树立了五星级酒店“以人为本”的人文管理典范，且吸引了万狮京华大酒店、忻州当地知名酒店前来员工基地参观学习,并且,晋商国际大酒店在太原酒店同行业中已经产生不同凡响。

3、酒店和太原旅游学校合作办学，利用假期中招、高招学生报考志愿时间，兵分3路先后在吕梁、晋城、长治、阳泉、忻州、运城等地市发放资料，宣传发动学生积极踊跃报名，成功的实现校企联合联办学目标，现已招收初中起点三年制中专班99人，一年制高中起点93人。

4、把握方向，审时度势，调整人员招聘计划，确保招聘工作有序进行。在酒店筹备初期，人力资源部根据酒店筹备工作需要、工程计划进度及集团要求，制定晋商国际大酒店人员进驻计划；后由于工程进度等各种原因，酒店不能按原定计划开业，经领导研究同意，调整筹备期进人计划：以培养搭建酒店技术管理人员为目标，先后通过各种渠道招聘三批技术骨干人员，送广州实习员工两批，共42人，为以后酒店开业各部门工作的顺利开展做好前期的人力资源准备，同时也考虑到物业对接和新餐饮项目接管后的人员准备；至目前酒店共有9个部门，现在职员工93人。

（四）制订员工入职培训方案、按既定目标扎实开展培训工作。

酒店新员工入职培训工作在酒店筹建中占有相当比重，酒店品质、品味的档次、企业文()化展现、服务质量的好坏、员工酒店意识提升，入职培训在一定程度上起着决定性作用，所以酒店前期入职培训工作事关重要，为此人力资源部制定了详实的《酒店培训方案》，保证新员工入职培训工作扎实有效的进行。并开展了以下培训工作：

1、8月中旬组织了酒店第一期以行政后勤及员工事务为主的晋商国际大酒店员工入职培训，参训人员18人，此次课程为

期一周，内容涉及酒店基本知识、礼节礼貌、酒店意识、服务意识、规章制度、仪容仪表、消防安全、电话接听等。

2、9月上旬组织了以吕梁学生及旅游学校毕业学生为主的酒店二期培训工作，参训人员22人，此次课程在第一次课程基础上增加了酒店视听课程和内部军训，该培训班采用了半军事化管理，按照人力资源部规范管理标准进行培训，为以后的酒店培训模式奠定了基础，二期培训员工其中14名吕梁学生送往万狮京华进行实习，剩余人员分配至各部门协助部门开展筹建工作。

3、10月下旬，按照酒店统一部署，招收了第三期技术骨干力量，参训人员19人，该培训班结束后，根据酒店统一安排，选拔一批优秀员工与11月4日送往广州花园酒店进行为期一个月实习培训，并取得了较好的学习效果，并成功的组织一期广州实习员工培训心得汇报会，与大家共同分享广州实习成果。

4、11月下旬，如期招聘了第四期学员开始培训，目前21名实习员工尚在广州酒店实习，将在1月10日二批实习结束。

5、协助太原旅游职业学院成功的举办了旅游职业学院饭店管理系技能大赛，使晋商国际大酒店在该学院产生了深远影响，增强了晋商国际班学生对企业的凝聚力、向心力和归属感，同时也使学院和酒店的友好合作更进一步。

工作述职 篇5

XX年，我在售后服务中心做售后服务工作，负责集团电脑网络、小区智能化系统的维护。

1、在工作中，我以为客户着想，客户方便的服务理念，完成服务项目。

2、在日常的电脑网络维护方面，努力使自己能够达到尽快完成，完成较好的要求。在一年的维护中，处理主要维护项目达400项以上。在平时，与客户交流，探讨电脑网络应用上的技术。

在维护中，学习研究，逐步改善，使用简单、易用、实用的方法和软件工具，处理问题。

在去年的几次较大规模病毒软件扩散中，以充分为客户尽快恢复的态度，减少破坏程度和损失，恢复工作状态。

3、集团公司5月进行办公环境整体改造，与同事一起，协助房产，在规定时间内，完成网络线路布线改造工作，恢复网络自动化办公环境。在这里，得到了领导、前辈的传授与解惑。

4、集团软件正版化上，根据领导的要求，与同事一起，克服安装验收时间短、电脑性能有差异、客户时间不统一的困难，在规定时间内，除坏电脑或个别的外，完成主要软件安装。

5、小区智能化方面，处理了楼宇对讲系统、监控系统的日常维护。在市内的小区维护，主要围绕世纪花园、湖天一色、在水一方进行开展。在前辈带领下，掌握楼宇不能对讲、不能开锁、不能关门、线路安装、线路查找、监控系统处理等技能。

二、存在的问题1、对售后服务工作，处理层次还不深入。停留在完成具体售后维护项目，在售后服务各项程序、综合处理、规范化、制度化上处理不够；对售后服务的水平、质量，建设性有待提高。2、对具体维护项目的分析，客户关系的把握，优化处理不足。3、集团公司5月份的网络布线，在工程工艺水平上有欠缺。4、技术知识水平与实际操作熟练度，下的功夫不够。

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销售述职最新完整版十五篇

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销售述职 篇1

销售人员职位是一个兼具挑战和机遇的职位。在过去的一年里，我作为一名销售人员，经历了许多困难和成就。通过不断努力和专业知识的提升，我取得了一系列积极的成果，从而为公司带来了显著的增长和成功。

我要感谢公司给予我这个机会，并为我提供了在销售领域不断学习和成长的平台。在这一年里，我积极参与各种培训课程，提升了我的销售技巧和知识。通过学习市场营销和销售策略，我更好地了解了客户需求，并学会了如何与客户建立良好的关系和沟通。这些知识的积累使我能够更好地满足客户的需求，并提供他们最适合的解决方案。

在工作中，我始终坚持以客户为中心的原则，不断寻找和探索新的销售机会。通过市场调研和竞争分析，我发现了一些潜在的市场空白，并开发了一些新的销售渠道。我与团队密切合作，共同制定了一系列创新的销售策略和计划，并积极参与推广活动。这些努力不仅使我们取得了销售额的增长，同时也吸引了更多的潜在客户，提高了公司在市场上的知名度。

另外，我积极参与与客户的沟通和交流。我始终保持着良好的服务态度，并及时回应客户的咨询和需求。通过与客户建立良好的关系，我成功地签署了一些重要的合同，并赢得了客户的信任和尊重。我还注意收集客户的反馈信息，并及时向公司反馈，以便针对客户的需求和意见进行相应的调整和改进。

在销售工作中，我也遇到了很多困难和挑战。市场竞争激烈，客户需求多样化，这给销售工作带来了很大的压力。我始终保持乐观的态度，勇于面对困难和挑战。我坚信只有通过持续不断地学习和努力，才能克服这些困难并取得成功。

在未来，我将继续努力工作，并继续提升自己的销售技巧和知识。我会不断学习市场动态和行业发展趋势，以便更好地满足客户的需求。同时，我也会积极与团队合作，共同制定更加创新和有效的销售策略，为公司的发展做出更大的贡献。

作为一名销售人员，我非常感谢过去一年来的经历和机会。在公司的支持和培训下，我取得了不小的成绩，并为公司带来了可观的增长。我将继续努力工作，不断学习和成长，为公司的发展做出更大的贡献。感谢大家的支持和信任！

销售述职 篇2

一晃就是五年了，真快!一朝要离开这个充实我生活的岗位，真有点不舍,我就说说这五年的职业历程吧。

在经历了半年无所事、悠闲得有些无聊的日子后，我于水泵的产品知识，虚心向部门同事学习销售技巧，我信奉 “三人行必有我师” 并切实地实行。

五年间，最让我头疼的是客户迫切的交货需求与我司生产周期长而产生的矛盾，再加上与生产部现任经理LJP的沟通不良 ，诸多的压力蜂拥而上,我哭的稀里哗啦，几次都准备放弃这份日益得心应手的工作；或许是以哭泣来发泄后内心压力就逐渐趋于平缓,哭过我又回到这个岗位上,继续努力工作。

也许你会问，既然这样为什么不继续做下去呢？为什么要离开付出这么多心血的岗位呢？且听我道来：

认为我不能胜任销售工作、并要求调换我岗位(与生产部门的一个文员互换岗位）的现任常务副总（原任销售副总）的看法如下：销售工作做不好、与客户沟通不良、市场开发不佳。

领导对下属高要求、有看法很常见，但是我必须说出自己的想法，不吐不快：

1、地球人都知道，09年全球性金融危机，各行各业基本上均遭受了不同程度的业务缩水,同样我的业绩也缩水了，全年的销售业绩仅为1590万元。虽说这业绩不够理想，但是并不低于公司给每个业务员所订的年基本销售任务---1440万元，可以说我已完成任务了，我相信20xx年销售业绩肯定会有大幅度的增加的。

W副总避而不谈我的业绩状况(销售人员不是以业绩定成败的吗? ），说我工作失误多（人非完人,孰能无错?况且每次失误不论损失与否都要遭受处罚的），又没提供给领导更多的信息,因而使她与老总进行年终拜访时对象不正确, 导致A大客户主管采购供应的宁经理投诉（天地良心，客户的组织机构图早就给她了，平时业务联系我都是与采购的李小姐和客户管理的张先生联系，尚未有需要惊动到宁经理的事宜并与之联系的，况且当时她只向我索取该公司蔡总与左总的邮箱，拟定了走访对象准备发邮件。说是，我错就错在认为：此次与老总一同去拜访客户或许是另有任务，没必要和我说太多，我就不必去多问）。

，几年来均未发生客户投诉我不作为并要求更换责任业务员的问题，怎么算与客户交流不良？

3、09年开发新客户7家，合计销售额39.76万元，其中有两家潜力客户的采购额接近20万元，要知道这只是当年发展的新客户，合作时间不足一年，况且我司历来内销比外销少，这样一份成绩单不说优秀也是良好了，又怎么能说市场开发不佳？

说实话，对于此次的调岗我个人认为由以下几点原因造成：

繁琐，极易出错，09年下达订单时又出错了，负责审核订单的王副总也未审核出来，导致09年部门的内审整改任务未完成，作为主管销售工作的W副在受处罚后难免给我记上一笔账，工作失误多。我接受。

、克诺尔电机质量改进等等问题，马不停蹄的工作让我身心十分疲惫，压力增加到接近爆发，最后是A客户的供货协议书未解决（该公司在更换部门领导后要求续签原本尚未到期的供货协议书）而引发我与王副总间的不良沟通，我的直面顶撞让W十分没面子，愈加不甘心，而且这是第二笔账，工作态度不好。

3、A公司对于我司的价格调整事宜迟迟不予确定，今日反省，应该是年终走访时拜访对象的定位不确切的后遗症；且A公司宁经理的投诉又生成了我的第三笔账。

4、春节后刚上班较平时清闲些,我请假两天与家人外出旅游，工作由部门同事代为处理，因此，王副总对我的不满又增加了几分。

5、压垮钢丝绳的最后一只蚂蚁是---我迟到了!

春眠不觉晓，27号上午我在春雨声中醒来，我顾不得带儿子去注册，匆匆赶到公司，但是迟了，我被告知，王副总要求部门经理通知管理部找人替代我的岗位。

在万达工作五年了，没有功劳也有苦劳。几年下来原本健康的身体也逐渐虚弱，我自知无法适应生产部的工作环境，借此时机，我修养身心去了，也不必调换岗位了，只是给公司提个建议：

关于价格调整事宜，高达；目前市场状况只是稍有转机，高幅度调价会让客户丢失用户。一些客户可以凭借长久以来的合作基础，陆续达成了价格调整意向，但同时绝大多数的款到发货的零星客户一、两个月过去了仍未有反应，主要原因是自知订单量小，暂时没有筹码与我司进行谈判，在观望中，可以预见，这压力将会延续至春节后。

五年的销售工作让我学到了许多知识和技能，就此对给予我帮助的各位领导与同事表示感谢！

祝各位同仁们工作愉快！

销售述职 篇3

敬爱的领导，各位来宾：

大家好

我自xxxx年7月加入了xx汽车xx，现工作满7年，下面将这半年来年的工作况汇报如下：

一、开展了“零风险”服务。自xx承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过xx汽车零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买xx汽车俱乐部产品，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者大众汽车之间的距离，进一步强化了大众汽车零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助和加速走货，从商品下线到展示销售，再到无处不在的POP招贴提示，销售代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，xx卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了360万元。

二、拓宽了市场。在年初以前，汽车市场上xx汽车占市场达最便利的情况下能够把车贷走。

总之，半年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年xx汽车的销售中，我们会做得更好。

在过去的半年，我们一直在努力，我为加入xx而自豪。我信奉敬业进取、追求卓越、永不言败的精神，我愿和所有的伙伴一起与工行共同发展

转眼间，我来荣威4S店已经大半年。这半年间，从一个连AT和MT都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我都及时请教有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门同事对我的帮助! 也很感谢领导能给我展示自我的平台这半年间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。

短短的半年时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够得，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户，我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。

现在嘉兴汽车销售市场竞争的日益激烈,摆在所有销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的.

而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。

现存的缺点

对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分 ,在与客户的沟通过程中,缺乏经验.

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。

xx年工作计划

公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。以下是我11年的工作计划：

继续学习汽车的基础知识,并准确掌握市场动态 各种同类竞争品牌的动态和新款车型。实时掌握嘉兴汽车业的发展方向。

与客户建立良好的合作关系 ，每天都建好客户信息卡，同时对于自己的信心客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要定时回访。同时，在老客户的基础上能开发新的客户。让更多人知道与了解荣威车，并能亲身体验。

了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息。

重点客户的开展。我在这里想说一下：我会要把C类的`客户当成O类来接待，就这样我才比其他人多一个0类，多一个O类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。

努力完成现定任务量 .在公司规定的任务上，要给自己压力，要给自己设定任务。不仅仅，要努力完成公司的任务，同时也完成自己给自己设定的任务。我相信有压力才有动力。

对于日常的本职工作认真去完成，切不可偷懒，投机取巧。

在业余时间多学习一些成功的销售经验，最后为自己所用。

在工作中做到，胜不骄败不馁，不可好大喜功，要做到一步一个脚印，踏踏实实的去做好工作，完成任务。

意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处.

每日工作

1. 卫生工作，办公室，展厅值班都要认真完成。

2. 每日至少回访和跟踪2到3个潜在客户，并及时跟新客户需求。

3. 每日做好前台值班工作，登记每位来访客户的信息，并上报潜客系统。

4. 每日自己给自己做个工作总结，回想一下每天的工作是否有没做好的。是否需要改正。

5. 了解实时汽车行业信息，同类竞争品牌动态。知己知彼，方能百战百胜。

每周工作

1查看潜客系统，看是否有需要跟进的客户。整理每位客户的信息。并做需求备案。

2查看自己的任务完成了多少，还少多少量。下周给自己多少任务。

月工作任务

1总结当月的客户成交量，客户战败原因。

2总结当月自己的过失和做的比较好的地方。

3制定下个月自己给自己的任务，和工作计划。

最后,感谢公司给我一个展示自我能力的平台,我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前.碰到困难不屈不挠,取其精华,去其糟粕,和公司其他同事团结协作,让团队精神战胜一切.

销售述职 篇4

尊敬的各位领导、各位同事：大家好!xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年；首先要感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮忙鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合作者，因为是他们的帮忙、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，用心配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、用心开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和资料，现将一年来的个人工作述职如下：

徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售**万元，完成全年指标1**%，比去年同期增加了**万元长率为**%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，20xx年新客户销售额有望有较大突破。

2、重新捋顺销售网络。在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，透过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，最后让经销商重拾了销售五洲产品的信心。

徐、宿地区三个地区20xx年底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。xx年年初我对空白区域进行重新调1研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找适宜目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。

4、组织今年的销售工作。用心宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比20xx年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。

5、做好苏北区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成状况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售状况及结合全年销售任务做好下月销售计划。

6、每月至少一次与本区域重点客户一齐分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。

7、用心参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施状况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。一年下来，虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题：

对市场的了解分析不到位，应对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。

反馈方面做得2也不够全面，有的区域能带给信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务潜力还需更快更好的提高。

3、苏北市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随意销售现象比较严重。结合xx年销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据生活用纸20xx年1。5亿元的销售目标，打算从以下几个方面来开展20xx的销售工作：

宣传力度。在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率；制定市场宣传策略，监督广告投放，实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动方案。

保存和分类管理，负责客户状况收集、调查，20xx年消灭江苏省空白县市。

交流工作，进一步完善销售管理工作。职责到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。

互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正；对自我在工作上的失误也能努力纠正、主动承担职责。20xx年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争20xx年公司生活用纸销量增长**%，为实现公司生活用纸销售总额为**亿元的目标而奋斗。

销售述职 篇5

有关销售的述职报告范文

销售述职报告范文一

同事:

       你们好!

我被任命XX公司销售主管以有一段时间了，现在我将这期间的工作作个汇报，恳请大家对我的工作多多提出宝贵的意见和建议。

说句实话，刚上任时我感到肩上的担子很沉重，心中产生了从未有过的压力，第一虽然我有多年的销售工作经验，但我从未有过现场管理工作，对管理的实践经验一无所有;第二面临我们这项目都是些新手，对于房产这一块可以说是零，怎样带动这个团队，怎样管理好现场，怎样把销售做到更好等因素使我感到无所适从。

有句话说的好路是人走出来的，我在领导的帮助下化压力为动力，加上以往的工作经验结合在一起。首先根据现场日常管理，人员数量进行合理的分工和安排，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。在工作中有不足之处，所以每天都给自己在创新，发现问题，解决问题。现在差不多过一天我们就针对房产专业知识这一块进行一次培训，虽是给她们培训，实际也是在给自己巩固知识，因为发现有些知识不运用的话根本就不记得， 一言以蔽之，三句话:成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展。现在售楼部各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。

我们虽然进场比较紧，工作虽然繁琐和辛苦，可这支营销队伍，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。就拿房交会来说吧，虽然大家都没有过房产销售经验，对于现场的突发状况更是没有经验，可是面对客户一窝蜂的闯进售楼部现场，销售代表们没有感到害怕，而是很冷静的、很耐心的接待好每一位来访客户，在房交会几天的时间里就为公司创造了上千万的销售业绩。在那种情况下也能很好的处理好每一件事情，我们相信再以后的工作也会做的更好。

当然也有做的不好的地方就是在没有跟总经理协调好的情况下导致了一房两卖，这给公司领导带来了不必要的麻烦，还好发现及时才没有给公司带来很大的损失，这点也是以后我们要特别注意的。现在的工作基本上都已经走上了正轨了，业务员也从原来的不懂到现在的主动跟客户交流，在也不是刚开始的看到客户问的问题而站在那边无语的表情了。而我也经过这段时间的锻炼，对自己也有了一定的认知。从当时的无所适从到现在的做事有条理都是一个改变。记得刚开始被任命销售主管时，跟他们开会的时候都脸红，讲话都打结，开会也不知道说些什么内容，每天就眼巴巴的看着经理给我安排工作做，可现在的我比起以前又近了一步，虽然还有很多不足，但相信再以后的工作中我会努力做的更好。

销售述职报告范文二

20xx年已经过去了大半年，算算我已经来公司有几个月的时间了， 真的不敢想象，当初我会从一个熟识的行业跨度到这个陌生的行业——陶瓷。初涉这个行业，陶瓷对于我来说，只是一个名词的概念，根本就没过多的了解过，更别提要把它销售出去了。但是在公司工作的这段时间里，我通过自己的努力，也有了很大的收获。至少是让我溶入了这个曾经陌生的行业，现在的我可以说是简一陶瓷名副其实的销售人员了。我因此感到非常的荣幸和自豪。在此，要感谢公司给我提供这样一个展现自我的平台，我也相信我的存在不会华而不实，在公司我会体现我应有的价值，在以后的工作中能够逐步的找到我的'定位，并会全力以赴的完成我的工作。

我是今年5月份到公司工作的，在没到这个工作岗位上之前，我是没有陶瓷行业销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏陶瓷行业销售经验和行业知识，为了迅速的融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我就请教领导和其他有经验的同事，这样让我对销售陶瓷行业进一步的了解了，这样我的工作才能够顺利的进行下去了。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，和跟客户的有效沟通，这样经过大半年的努力，也小有成就，一些优质客户也逐渐积累到了信息，对市场的环境也有了一个初步的掌握，在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

通过这段时间的工作和学习让我了解了销售的技巧和自身存在的问题:

1、了解客户的需求，准确把握客户的需要;

2、流利的应对客户所提到的各种问题;

有效的与客户沟通;

4、产品的掌握必须到位;

5、坚持及毅力的体现;

还有一点就是销售人员所说的每句话必须合理、专业，这样客户首先相信了你这个人，其次才会相信你所销售的产品。只有做到了这些，才会逐渐取得客户的信任，才会与客户当成共识，才会为公司创造更大的价值。

为了给公司带来更大的利益，为了让自己的职业生涯有个不错的跨越，我也总结了我现在自身存在的问题。

1、客户信息太少，我会在我以后的工作中逐步的积累，让客户信息应有尽有，这样我也会更好的从不断的工作总结及积累经验中提高自己;

2、沟通不够深入，在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反映，在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分的了解或接受到什么程度。这点我也会加强。

3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。在以后的工作中，我会积极的总结，让工作能够顺利有序的进行。

总之，有幸成为公司的一员，我将为做好工作积极向同事学习，向领导请教，改进自己在工作中的不足，圆满完成本职工作，热爱自己的本职工作，一直保持着良好的心态，只有这样，才能更好的为客户服务，让公司满意。20xx年下半年我会更加的努力完成我的工作，不负领导众望，同时也希望公司的明天会越来越辉煌。

销售述职 篇6

光阴似箭，转眼财富的积累。现将一年的工作总结如下：

一、销售任务完成情况

1、销售业绩分析

①、在市场经济的大环境下，各家家居品牌的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售上的一个大关口。同行的其他企业的产品价格压低很多，以致形成比较悬殊的价格对比这种悬殊的价格之差，同样造成了创利方面的压力。

②、个人还存在很多不足，要不断学习，提高销售业绩，加强服务意识，要有急迫感和危机感。

二、抓住重点，促成订单

1、售前准备工作

除常规工作外，熟识所售商品名称、型号规格、价格、功能、质量、用材、保养、展示位置、目标顾客及与其它同类的差异、卖点清晰，商品设计特点及组合、搭配原则，体会顾客购物心理，提高自身综合素质，为成功导购打好基础。

2、售中工作

顾客购物有产生兴趣、联想、产生购买欲望、比较、信任、决定、购买行动。相应的总结了销售对策走近顾客、招呼顾客、向顾客推介产品、确定顾客决定购买、开订单、把收据交给顾客并送客。

3、售后服务工作

①、及进送货：落实订单货源，抽出到期送货单据，落实送货时间，根据有关规定开出送货单。

②、品质保证：送货前检查产品（如包装有损坏需开包检查），如存在质量问题不得送出。

③、受理售后投诉处理：与跟单人员保持日常沟涌、协调、衔接，并了解有关生产厂家的情况；热情对待，耐心倾听顾客意见，按规定售后服务流程式操作。

20xx年工作计划

一、工作目标

1、尽全力超额完成销售指标；

售中工作，并跟踪售后服务；

3、无论多么忙碌顾客第一，没有任何工作比接待顾客更重要。

二、提高专业知识

、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识；了解本行业竞争产品的有关情况；

遵守公司的各项规章制度。

的消费心理、消费层次、及产品的基本要求。

顾客购买力情况，进行不同区域市场分析

5、专业知识：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流。

认真、迅速地处理单据；有效运用身体语言传递信息是获得信任的有效方式。

三、提高自身销售修养

快乐的心态迎接一天的工作。不仅要单子多，服务也要做到面面周到。

客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养；韧性能力和业务技巧还有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好提高销售业绩。新的一年快来到，意味着新的起点、新的机遇、新的挑战、“决心再接再厉，更上一层楼”，一定努力打开一个工作新局面。加强自身思想修养，努力提高综合素质，严格遵守各项规章制度，积极和增强做好本职工作的经验与能力，以强烈的事业心，饱满的热情，高度的责任感努力工作。

20xx年是质量超越年，我将迎接挑战；众人划桨开大船，万众一心成大业！

销售述职 篇7

销售店长述职报告

一、工作背景

自2019年1月起，我担任XX公司销售部门的店长职位。XX公司是一家大型家电零售企业，销售种类包括电视、冰箱、空调、洗衣机等家电产品。我的职责是负责管理并提升销售团队的整体绩效以及店铺的销售业绩。

二、工作总结

1. 销售团队管理

在过去一年中，我积极推动销售团队的建设和培训。我与团队成员保持良好的沟通，并激励他们充分发挥潜力，提高销售效率。我组织了每月的团队培训，分享销售技巧和经验，帮助团队成员提升销售技能。同时，我也关注并处理团队成员的问题和困难，提供必要的帮助和支持。

2. 销售业绩提升

为了提高销售业绩，我采取了一系列措施。我与团队共同制定了每月销售目标，并定期跟踪和评估目标的完成情况。我鼓励销售人员与客户建立良好的关系，并提供专业的产品知识和解决方案，以提升客户满意度和忠诚度。我也通过市场调研和分析，对产品进行合理定价，并推动促销活动，以吸引更多客户。

3. 团队协作与沟通

作为销售店长，我注重团队的协作和沟通。我组织了每周团队会议，分享销售情况和反馈，并讨论解决问题的策略和方法。同时，我也与其他部门保持紧密联系，确保订单的及时交付和售后服务的质量。通过加强团队的协作和沟通，促进了工作的高效进行。

4. 市场竞争分析

为了更好地应对市场竞争，我定期进行市场调研和竞争对手分析。我密切关注市场趋势和顾客需求的变化，并做出相应的调整和策略。通过分析竞争对手的优势和劣势，我及时提出改进建议并优化我们的销售策略，以保持竞争力。

三、取得的成绩

在我担任销售店长的一年中，我取得了一些重要的成果。团队整体销售业绩上升了15%，并保持了良好的增长趋势。在我的带领下，销售团队积极参与培训和学习，提高了销售技能和服务质量。我们也成功开展了多项促销活动，吸引并留住了更多客户。

同时，我也帮助公司建立了一套完善的销售报告和分析系统。通过及时收集和分析销售数据，我们能够更好地了解销售状况，并及时采取措施进行调整和改进。

四、存在的问题和改进措施

在工作中，我也意识到一些存在的问题。销售团队的工作效率仍有提升的空间。我将更加注重团队成员的培训和激励，帮助他们充分发挥潜力。客户投诉和售后服务质量需要进一步改进。我将加强与售后团队的协作，提高服务质量和客户满意度。

五、未来规划和展望

在未来，我将继续努力提升销售团队的整体绩效。我计划加强与其他部门的合作，提升整个供应链的运转效率。我也将积极推动销售数字化转型，通过引入新的技术和工具，提高销售效率和客户体验。

过去一年我在销售店长的职位上取得了一些成绩，同时也面临一些挑战和问题。我将以积极的态度和专业的技能继续推动销售团队的发展，为公司的发展做出更大的贡献。谢谢！

销售述职 篇8

匆匆忙忙中，一年的时间很快过去了。这一年里，我在领导的带领和同事的帮助下，认真履行职责，踏踏实实的做好本职工作。我热爱自己的本职工作，能够正确认真的去对待每一项任务，把金融政策及精神灵活的运用在工作中，工作中能够采取积极主动认真遵守规章制度，及时完成领导交办的各项工作任务。现将一年来的工作情况汇报如下：

收集、管理，是信贷内勤重要的工作之一，这项工作即繁琐又重要，需要经常加班加点来完成。

再放，更好的堵绝了向不良客户发放贷款及一户多贷，把借冒名贷款消灭在萌芽状态之中。如：借款人xxx，来我社贷款，经过客户信息查询发现本借款人在资产部有不良记录，拒绝了xxx的贷款申请。xxx再三请求我都谢绝。

做好贷款的审查。我深知，信贷资产的质量事关信用社经营发展大计，责任重于泰山丝毫马虎不得。一年来，我坚持贷款的“三查”制度和联社制定的信贷管理制度，对每笔贷款都一丝不苟地认真审查，从借款人的`主体资格、信用情况、生产经验项目的现状与前景、还款能力到保证人的资格、保证人的能力、抵押物的合法有效性，每一个环节我都仔细审查，没有一丝一毫的松懈。在贷前审查时，我做到了“三个必须”

（贷款证件必须是合法的原件；

（2）贷款人与保证人必须到场签字；

（3）并且做到了生人熟人一样对待，保证了贷款发放的合规合法。

4、精诚团结，为提高经营效益尽心尽力。作为信贷内勤的我20xx年累放102笔，金额14943。7万元，年累收利息及本金4千余笔左右，共计收回利息3800余万元，本金18205。4万元，但没有出现过一笔差错。

回首全年，总的感觉是忙与累，但我觉得很充实。自己感到仍有不少不足之处，一是业务素质提高不快，对新的业务知识学的还不够、不透；二是本职工作与其他同行相比还有差距，创新意识不强；三是只是满足自身任务的完成，工作开拓不够大胆；四是有时脾气急躁，时不时的发点脾气。五是处理问题时工作方法需要改进。新的一年里，我将努力克服自身的不足，认真学习，努力提高自身素质，积极开拓，履行工作职责，服从领导，当好参谋助手，与全体同事一起团结一致，为我部经验效益的提高，做出自己应有的贡献。

以上述职，请各位审议，有不妥之处，请批评指证。

销售述职 篇9

我要用全部的激情和智慧创造差异，让事业充满生机和活力!我保证以发自内心的真诚和体察入微服务对待客户，追求完美，创造卓越!和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!年公司要求采购部每月降低费用将近8万，我会从以下几个方面着手：一、货比三家，直接降低药品价格。

二、发货遵循少量多次的原则，充分利用供方信贷期。

三、发货方式尽量以送货的上门为主，协商提货费用由供方负担。

四、降低现金调货，寻找新的供货来源。

五、破损药品集中邮寄，降低换货费用。

六、向供应商争取培训费用或市场开发费。

七、引进同类新品种。

最后，感谢公司所有领导和同事，我有今天的进步离不开大家的帮助和支持，是他们的协同和支持使我成功。

总之，在新的一年我会以一颗感恩的心，不断学习，努力工作，履行自身的工作职责。

我要用全部的激情和智慧创造差异，让事业充满生机和活力!我保证以发自内心的真诚和体察入微服务对待客户，追求完美，创造卓越!和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!

销售述职 篇10

一、销售部获得利润的途径和措施

销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

能够完成的利润指标，***万元，纯利润***万元。其中：打字复印***万元，网校***万元，计算机***万元，电脑耗材及配件***万元，其他：***万元，人员工资***万元。

二、客户服务部获得的利润途径和措施

客服部利润主要来源：七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基矗

能够完成的利润指标，利润***万元。

三、工程部获得的利润途径和措施

工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在***万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元;多功能电子教室、多媒体会议室***万元;其余网络工程部分***万元;新业务部分***万元;电脑部分***万元，人员工资***—***万元，能够完成的利润指标，利润***万元。

在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。

四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。

对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。

五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。

媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越雹竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市尝打印机维修市场等。

述职人：xxx

20xx年xx月xx日

销售述职 篇11

it销售述职报告范文2篇

【it销售述职报告范文例一】

我从2012年4月11号来到公司，开始从事店面销售工作，经过这几个月的时间，通过领导的帮助和自己的努力我已经融入了这个集体，在这几个月的时间里我学到了很多，在双环公司让我真真体会到了什么是正规化，模式化的大公司，在没来到公司的一段时间里我在其他的销售公司里任职，在其它公司任职期间在工作时不会有太多的人来帮助你，每个人都在顾自己，个忙个的，人和人之间的距离很远：公司的领导方针就是弱肉强食，固然这种领导方针会在一定程度上帮助到公司，但要是长远发展的话，我觉得是不可行的，因为人和人只有沟通了才能相互进步，在这个公司任职不到半年时间就辞职了，不久就来到了双环公司，到了双环公司我听到了我原来没有在其他公司听到的一句话，那就是双环公司会给我门销售人员一展示自己的平台，刚到公司没有体会到平台对自己重要性， 在双环公司的第一个月自己因对产品知识的不了解很难有销售，这时的自己也很苦恼，自己的工作压力顿时大了起来，就在这时店长，销售经理和店里的销售能手耐心的帮助我熟悉产品，因为自己原来也有一定的销售积累，总算还没有辜负他门的教导总之我在双环公司的这大半年对我来说是我工作生涯里的一段重要历程。

下面我把自己来公司的几个月的销售情况作一下总结，在来到公司的第一个月里，正好赶上公司上东芝的新品，因为有太多的地方不是很适应，在加上自己对产品知识的欠缺，四月份的销量是8台东芝笔记本电脑，进入五月份到了这个季度里的旺季，不知道是自己没有经历过呢还是压根没有做好准备在五月分这个传统的旺季里，黄金的休息日里，我一台销售都没有，在其他同事都趁黄金周抓紧的销售，我却在旁边干瞪眼心里很急，有时自己也在和自己开玩笑，在nba打球的新秀在第二年或者第三年会遇到一些困难，我这是不是也是呢玩笑归玩笑啊我要找到原因，这一次是同事和店长帮助了我，最终我在这个月销售了14台笔记本和一台投影机，其中12台是东芝笔记本电脑，2台为thinkpad笔记本电脑，进入到了6月份我的销量比起上个月有所下降总共是12台笔记本，其中10台东芝，两台为thinkpad笔记本这个月一方面市场没有5月份的那么火爆，但也不是想象中的很差，最后给自己的唯一理由就是我的能力还不成熟，过完了自己惨淡的6月份之后，我迎来了自己在公司的第四个月，在这个月里我给自己定了目标就是一定要达到15台以上的销量，因为自己要争取到一个职务那就是公司在店面的销售经理，我发现人要是有了目标了干事就是很有冲劲，在提前7天左右的时间里我完成了预定的销售目标，开始消极对待客户了，在后面的几天时间里我没有销售，在这个月里我总共销售了16台笔记本，其中东芝11台,thinkpad为5台，虽然这个月的后半段有些消极代工，但t hinkpad笔记本的5台销量是我来公司以来现在都没有打破的记录(说到着真是挺惭愧的)。到了8月份公司有了新的政策就是要调整一下销售的力量。在这次调整的人员中，我也有一些变动，我来到的了公司百花村店面，一开始公司领导是看见我的销量还是比较稳定，调动我来百花村是为了来拉动销量我也就本着公司的器重想好好在百花村锻炼一下可是事情总是说的比做的难多了在百花村的一段时间里我不仅没有了销售了，不知道是自己不积极还是真的是百花村人少，我在这一个月的时间里没有一台销售，仅有的2台东芝都不是自己真正的销售，这一个月让我真真体会到自己的能力有度么的欠缺了想想原来的消极对待客户是很不应该的，在听到公司领导给我说呆在这里可能不是你的特长，让我回赛博，我的心里很不是滋味，就这样我从百花村撤回来了，但我在次回到赛博店时，我就给自己说一定要珍惜每一次的销售机会，现在是自己的能力不够，但能力就是自己磨练出来的，在回到赛博店的这个月，也就是9月份我的销量有了进步18台笔记本1台投影机，但然这个月也离不开店长同事的帮助，在接下来的10月份里我保持了上一个月销量19台笔记本1台投影机，在接下来的11月中我的销售又遇到了很大的问题，全月我就销售了6台笔记本电脑，我不是在百花村我不是象第一个月那样不了解产品知识，我的销量下降的我自己都有些接受不了，说真的在一段时间里我都不知道自己是怎么了，是为什么我就突然销量下降的如此之快呢??这一点我的店长和同事到看在眼里，当店面看会时，讲到了我的问题，我现在是店面的销售经理，应该有一个稳定的销量的，但自己就象店长说我的这样，我的心比较的急这样销售机会就很可能被浪费，我要很好的调整自己的心态才能有一个稳定的销量。在进入12月份也就是本月我到现在为止销量是7台笔记本，依然不是很理想。

上就是我来到双环公司的9个月的销量和销售体会，下面我要说的就是我在店面的一些总结和体会，在我7月份成为店面的销售经理之后，公司领导就不断的告诉我，销售经理是要在店长不在的时候有权管理店面的，是要在店面里培训新员工的，但在初期我的这些概念只是在表面的，在我9月份回到赛博的时候，店长把我的工作都明确的指出来了还让我写了销售经理职责，这样来督促我门做好销售经理的职责，说真的到西安在为止的话，我还不是很称职的，但我相信在以后的日子里，在新年即将到来的日子里我会给自己新的目标的，我会努力使自己进步和积极的。

2011马上就要过去了新的一年要来了这就意味着新的目标新的挑战也要来了，在上面的总结里我提到双环公司是个平台，在新的一年里我会拿撤更好的来展示自己在新的一年里，我努力在提高自己的业务能力，多开发自己的客户使他们变成自己的固定客户在这个年末，我终于理解了有固定客户的重要性，在努力提高自己的专业知识，使自己的知识丰富，每个月应该努力完成公司给予的任务，在店面时一定要记住自己是销售经理要配合店长来管理店面，在新员工来时，应该尽快的给他们培训，让他门更快的熟悉产品，让他门少走弯路，在行的一年里我相信公司还会有很大的变化，马上我门的产品部就要独立运行了，就跟公司领导说的一样，我门公司自己的人不要担心自己有才华没有地方施展，新公司有很多职务等这我门去争取呢所以新的一年也是我的机遇和挑战，但最重要的还是要加强自己，在11年经历了一些事，使自己不能说成熟吧，也都明白了点事了了，在双环公司是我在所有公司工作时间最长的是一个记录了，我希望能够在11年的时候让这记录保持下去，

自己会在新的一年里有一个崭新的面貌，最后祝双环所有员工在新年有新气象，牛气冲天，在新的一年里在各自的岗位上都创佳绩!

【it销售述职报告范文例二】

近一个时期以来，营销中心在公司的指导下，开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将*个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。

一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展的。我要做老板之开家洗衣店 七大方面深刻剖析竞争对手 听大学生老板聊创业经中国企业：会玩资源魔方吗 “十万个为什么”之创业版 影响中国未来10大管理理念。

一、“5个一”的成绩客观存在

建设并巩固了一张全面行销所必需的`分级营销网络体系

华中区域市场现有医药流通参与商(商业公司或个体经营者)超过**家，通过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理，其中A类主要侧重于大流通批发;B类为二批和临床纯销户;C类为终端开发者。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近**家;渠道客户掌控力为80%。

我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。

2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。

目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员@人，管理人员@人，后勤人员@人。各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。 对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。

这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是华中区域市场运作的生力军，是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证。

我们起步虽晚，但我们要跑在前面!

3.建立了一套系统的业务管理制度和办法。

在总结上半年工作的基础上，再加上这两个月来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理办法，各项办法正在试运行之中。

首先，营销中心将出台针对“人力资源”的《营销中心业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。

其次，营销中心将出台针对“市场资源”的《营销中心业务管理办法》，该办法在对营销中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准，做到了“事事有标准，事事有保障。”

第三，形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。

4.确保了一系列品种在华中区域终端市场上的占有率。

目前，营销中心操作的品种有*个品种，*个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和总部支持力度的大小，制定了相应的销售政策;如现款、促销、人员重点促销等。通过营销人员尽职尽责的工作，这些品种在地区级市场的普及率达到7090%之间，在县级市场的普及率达到5080%，之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，增加了纯销量提升的可能性，为下一步的终端开发夯实了物质和人文基础。

5.实现了一笔为部门的正常运作提供经费保证的销售额和利润。

自开展工作以来，营销中心通过对本公司产品的市场开拓，相关竞品品种的大流通调拨，共实现了销售额 万元;毛利润额 万元，为整个营销中心和三个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。

营销中心主管领导在建设并掌握营销网络的同时，通过各种途径为行销工作的顺利开展谋取利润，因此，营销中心整体可持续性发展的物质保障是不需担心的。二、“3个无”的问题亟待解决

问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。

1.无透明的过程

虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，但是，没有形成按时汇报的机制和习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，营销中心不能进行全面、及时的统计、规划和协调，从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果大打折扣。

2.无互动的沟通

营销中心是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。营销中心需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。

3.无开放的心态

同舟共济，人人有责!市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。

两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。

4.无规划的开发

市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要线开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访和无信誉的行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。

三、5条建议仅供参考

1.重塑营销中心的角色职能定位。

在做网络的同时，做销量，创造利润和区域品牌。通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。

2.建立金字塔式的营销结构，推行低重心营销策略。

在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向客户型”推广。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。

3.调整产品结构。

单渠道、多品类地“多量少批”产品购买是将来渠道客户向上采购的趋势。产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多。营销中心将努力寻求 个利润空间大、可操作性强、投入既有利益保障又有声誉回报的产品，这样终端销售会更有积极性，客情关系会更加紧密。

销售述职 篇12

销售类述职报告

回顾过去的一年，销售科在公司领导的正确指导和各煤矿各部门的通力合作下，圆满地完成了销售科的各项工作。尽管取得了一些可喜的成绩，但也存在着一些不足之处。下面我代表销售科就工作情况向各位领导汇报如下：

首先，就销售科的本质来说，我们抓住了薛总提出的“以销定产，以产定销”的基本方针，意思就是说，以销售市场的需求控制煤炭回收率。以产量来确定适合我们公司的销售客户。在实际工作中也证明了这条思路的正确性。特别在煤焦市场彼软，本区域煤炭严重滞销的情况下，我们就是遵循“以销定产,以产定销”理论为指导方针，在煤炭资源溃乏需求量特大的本区域外线寻求到更适合自己的大客户及终端销售市场。增强了本企业的抗风险能力，巩固了企业发展的正常秩序。

其次，尽管销售科人员较少，但在公司高效有序的组织下，圆满地完成了公司交给的各项工作。我们每天离不开到矿上过磅，给我们工作带来了难以克服的困难。在客户调煤期间为了防止司机们在车上做手脚，我们就像紧绷的弦一样一刻也不能放松。一天下来精神上极度疲劳。半夜里不定期检查回皮后等待装煤的车是常有的事。在过磅时为求过磅数的准确性不顾严寒酷热轮流在磅房外巡查。在处理磅房手续时，每天重复着简单而繁重的工作。说它枯燥无味一点也不为过。尽管偶尔也发一些唠骚，但我们始终认真对待工作,无怨无悔，以我们在销售科工作而且自豪。

在化验方面，我们以过磅为主。同时兼顾化验。不管工作再忙也定时化验。因为化验结果直接指导着生产与销售。正因为化验如此重要。我们夏天顶着酷热忙乎在准确地报回公司。

当然在工作中问题也不少。尤其是出现在开票时，煤运票多撕出过3次。有一次，在完成了一天的工作后比较轻松，导致做报表时出现失误，给财务上带来了不必要的麻烦。尽管问题及时得到处理，没有给公司造成损失，但给我们敲响了警钟，充分暴露了工作中的不足，使我们得到了启示，充分说明了我们在工作中更应该精益求精。

总得来说，我们回顾过去的目的是为了展望未来。鉴于此，我们初步拟定了06年工作计划：

第一 分析并预测前半年国家政策对煤焦市场的影响，在国家宏观调控下，焦煤终端消费市场下滑，价格竞争较为激烈，这就要求我们应以市场走向为指导方针，结合本区域实际情况，对未来煤炭价格作出动态的走向趋势图。

第二 制定06年春销售计划。

主要思路是抓大放小，以正合，以奇变。就是说在销路问题上抓大而稳定的客户而放弃抓小客户打游击战的传统经营理念。以最少四家大客户为正，即销售支撑点;以当地小客户为奇，即为鱼网式的结构，这样我们正奇结合，既解决了销路的难题，又利用小客户准确地掌握了市场价格的走向。

第三 完善磅房及化验室制度。主要包括：

提高员工在工作中的协调能力及综合素质。在手续上以公司财务部为中心，完善过磅制度。建立化验室机构，确定专职化验员，但化验员必须是专业型的。建立监督机制，杜绝一切损害公司利益的不良现象。在具体实施中以员工互相监督为主，以公司检查工作为辅。

第四 制定一套挖掘人力资源方面的“危机决策“计划。因为，社会环境的变化已成为我们职业生涯中的严重障碍，人才的局部膨胀造成了人才市场的恶性竞争。就业难的'事实残酷地摆在了我们每个人面前。迫使我们每个人要珍惜所得，敬岗爱业，把公司的兴衰，当作自己事业的成功与失败，真正的把自己融入在公司中，从意识领域上把公司利益看作自己的利益，把工作看作就是为了自己的切身利益。

综上所述，有不妥之处，还望领导批评指导。但我坚信，我们上下一心，共同努力，都来是为了一个共同目标，那就是：使我们公司发展壮大，更加繁荣昌盛。

销售类述职报告

刚刚过去的2013年，是难忘的一年，值得回味的一年，也是我个人学习和成长的一年。一年来在公司徐总的带领下，我们成功的收购了童话二店并使其走向成熟，逐渐的被全市市民接受和喜欢，离不开全体员工的努力和付出，衷心的向他们表示感谢!

记得刚来二店时，从一楼到四楼冷冷清清，连个人影都看不到，客流量更是少的可怜，刚刚激起的万丈雄心被眼前的一切粉碎的遍无体肤，我们没有气馁。被调到二店的张店长、张会娜、程雷雅、陈浩、个个都是磨拳擦掌，准备大干一翻，可要想做好谈何容易啊。这种情况下，我们一连串的推出了，真情告白系列之换卡行动、阳光体验，新春舞曲系列之阳光年代、阳光特价房、炫卡积分，等等活动。从一开始的一天二三十包、到四五十包，慢慢的往上增加的带客量，广大市民开始知道并接受了童话二店。能得到顾客的认可，之前那些努力总算没有白费。难忘我们难忘我们冒着漫天飞雪发宣传页的日子、难忘我们装修期间挥汗如雨的干劲、难忘兄弟们身穿迷彩穿梭在刚架上的身影。。。这一切都只有一个信念把童话我们的家建设得更好!

这一天终于来了快乐生日颂，业绩也做到了，每一步虽然都走的很艰难，但我们尝到了甜头。我们看到了顾客的笑脸，得到了顾客得赞赏，我们心里比喝了蜂蜜还要甜。

很庆幸自己选择了童话，来到这个充满活力的团队，感谢金店长给的机会，感谢徐总的支持与指点，感谢孙总搭建的平台，感谢和我一起并肩作战的张店长，也感谢一手带我起来的邢店长，没有你们就没有此刻的张广，除了感谢还是感谢。

我深知自己有很多的不足，需要更努力的去做好每一件事。之前忽略的我会改进，多站在对方的角度来考虑问题。09年做好以下几点：

1. 人员调整，根据情况更合理的调配现场人力，做到工作起来如鱼得水，不产生冗员状态，使公司成本降低。

2. 紧抓现场管理，多督促多走动，让员工减少犯错的几率，杜绝黑单。

3. 多和员工沟通让每一个环节丝丝入扣，前台带客更有规律合理的安排客源，收银做到帐面不出错，货品做到一周一大盘每日一小盘，保证不长短货正常运转。

卫生和促销，把客诉减少置零，

5. 营销巩固老会员，开发新的客源，增加会员的回头率，做好信息反馈，发现问题及时解决，

第一时间关空调的好习惯，保证消防通道的安全畅通，亲自检查做好记录，

7. 各类表格正确使用，循序渐进。争做三家店标兵。

服务第一”和“让客人完全满意”的宗旨，主管到助理，现场各部门人员，除了能做到礼貌待客、热情服务外，还能化解矛盾，妥善处理大大小小的客人投诉。明白口碑对一家企业的重要性。

9. 全力落实规章制度，完善机制，贵在坚持。全力配合店长工作,做好店长的左右手.

10. 配合工程部人员，做好现场的维修保养工作，把事后的维修变成事前的预防和维护。

以上10条在过去的一年中做得不到位，未来自己要更加有责任心，把事情做完与否做为标尺，不以时间来计算。为了推动工作的往前发展，针对干部要实施 升降职做为主要手段，管理者能上能下，员工能进能出，依据工作表现 每月评比员工心目中最好的管理干部，竞聘上岗会利于部门岗位的政令畅通。

望公司领导一如继往的支持我的工作，我将通过不段的学习来完善自己，争取做一个合格的管理干部，为公司为来的发展多出一份心多尽一份力!

销售述职 篇13

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务;并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

四总结

一年来，通过努力学习和不断摸索，收获很大，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面。我坚信工作只要尽心努力去做，就一定能够做好。做了一年的销售内勤工作了，有的时候也觉得自己有些经验，或是由着自己的判断来处理事情不够仔细，所以出现了不少的问题，也犯了不少错误，事后才知道自己的社会阅历缺乏，或是处理方法不当，我决心在今后的工作中要多提高自己的素质与休养，多学习为人处世的哲学，才能够超越现在的自己，争取更大的.进步!

销售内勤述职报告范文

一转眼，已经悄悄的来到我们的身边，我来天津分公司也已经两年了，回望过去的路，是大家的帮助使我在工作上不断取得进步，在这里，我要感谢领导和同事们的信任与支持，我会一如既往的严格要求自己，更好地完成自己的本职工作。现将近两年来的工作情况总结如下：

一、学无止境，即使是最基础的工作也需要不断的创新求进：

初刚进入公司时的工作是前台及销售内勤，前台的工作难度不大，比较琐碎，需要的就是细心和认真，而销售内勤的工作就复杂一些，要协助销售人员进行跟踪项目的登记、更新、及向总公司市场营销部进行备案、营销部文件资料、样窗、样角的管理、归类、整理、建档和保管工作，协助营销副总销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写及部内会议的记录工作。难度比较大的就是标书资信和商务文档部分的制作，第一次做标书的时候都不知道从哪下手，尤其是资信标，需要的资料比较多，尤其是各种数据资料的搜集，甚至需要总公司相关部门的协助，后来在同事的帮助下终于做好了，看着一本本标书从自己的手里做出来还真有成就感。慢慢的，工作顺手了，闲余时间多了，就把以前搜集的资料进行了整理，有的进行了改进，对以后的工作提供了方便。

二、不断学习，逐步提高，不断完善自己：

随着工作的慢慢熟悉及领导与同事的支持和信任，开始做韩总的助理，主要负责协助韩总完成总公司下达的各种指标的分解上报工作，报告的撰写，相关文件及会议精神的传达，公司内外部审核的配合工作、部分工程、材料、劳务合同的制定、内部评审工作及上报集团公司法律事务部评审备案工作;分公司、营销部会议记录及反馈;考勤、卫生、办公用品采购等内部行政工作;参与各部门的人员考核工作;营销部经营情况汇总、年度及季度经营总结撰写、部分资信标的制作、协助业务人员相关工作等。身为助理，我感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离，也产生了很大的危机感，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己这一年来还是有了很大的进步。能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题了。在，有一点是特别好的，就是人文环境，不会像有的公司那样，你没经验根本不用你，别人也不教你，在这里，只要你有一颗进步的心，你就会得到帮助和认同，这一年多来，我在领导和同事们的帮助和支持下，工作能力有了很大的提高，虽然还有很多不足，但我会加倍的努力，把工作做好、做精。

三、认清不足，加以改进，提高工作效率虽然取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：

行业知识缺乏，对工作效率有一定影响;有些工作还不够细，贯彻的不是十分到位;工作有时会情绪化;文字水平还需要很大提高。在今后的工作中，

首先不但要自己努力学习相关行业知识，还要定期和各部门负责人组织培训工作，大家共同进步。

第二、了解行业，了解市场，加强对市场发展脉络、走向的了解，提高市场的敏感度;更好的协助销售人员工作。

第三、本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手;

第四、发挥服务职能，为各部门做好配合工作。

第五、了解公司下发的各项规章制度，监督执行公司内部各项规章制度的执行，维护公司利益。

未来的日子里，我会严格按照“诚信、务实、创新、卓越”的精神要求自己，提高自己，为企业的发展尽自己的一份微薄之力。

销售述职 篇14

尊敬的公司领导：

20xx年已经过去，在过去的一年里，我经历了很多，也学到了很多，更多是看到自己在工作中的很多不足，下面是我在20xx年的工作总结。

一、工作总结：

20xx年1月至3月，我担任营销管理中心副总监的职务，负责协助印振军同志管理营销管理中心的经营工作；20xx年3月至20xx年6月，我担任北方办事处副主任，主要负责对山西等地的煤炭生产销售情况进行调研；20xx年7月至20xx年12月，我担任贵阳办事处主任，主要负责对贵阳片区的煤炭生产销售情况进行调研，及协助鑫悦公司销售部门完成销售工作。现将工作成绩汇报如下：

（一）1-3月基担任营销管理副总监的工作

20xx年1月至3月，我的主要工作是以下内容：

（月、周工作计划和目标至各部门，并落实责任人；

（2）分管部门的日常管理工作：

（审核和批准营销中心层面的经营管理决策，并对检查跟踪各项决策的执行与实施的效果；

（4）协助做好南昆运营中心人员组织管理工作：

（客户、煤炭运输单位和政府及有关机构的高层级的关系维护工作。

（月度经营效果的实现；

（纠偏方案的落实，在过程中权衡利弊、把控方向，提出合理化的建议；

（8）协助信息科收集相关信息，并对信息进行提炼分析，并提报市场预期报告及经营意见。

（月、季度、年度经营工作进行总结分析，并形成分析报告和经营意见上报集团。

（负责完成20xx年水泥煤50万吨的经营销售工作。

（日常对下属部门进行检查评估、考核，并组织下属部门开展管理技能和业务技能的培训；

（完成上级领导交办的其他工作事宜。

在职期间主要完成工作如下：

1、完成20xx年年度经营分析报告并提报集团公司。

2、完成20xx年年度经营计划的起草修改并提报集团公司。

3、20xx年12月—20xx年2月，均完成月度经营计划目标。

物流部完成2月份南宁南站库存清理抢运任务。

对于这三个月的工作，我个人的总体评价是问题多于成绩，我工作中的主要问题在于以下两大方面：

1、组织工作时，过于注重计划的制定，但是对目标的分解，责任的划分，绩效的考评不清晰，导致在计划执行的时候，效率低下，责任不清，没有有效的数据支撑员工的考核，导致员工绩效考评制度形同虚设，员工丧失积极性。

讲情面的情况屡有发生。结果导致员工未遵照公司制定的管理制度执行工作要求，甚至发生了“3.7重大交通事故”，血林琳的教训让我愧疚终生。

（二）、20xx年3月至20xx年6月山西调研工作总结

为深入了解山西煤炭市场，找出北煤南运项目、信发铝项目的实操方案，对两个项目寻求可行办法，我带领考察组于盂县、寿阳、和顺、晋中、左权、襄垣、长治、长子、沁源、武乡、吕梁、孝义、阳城、晋城、翼城、桥上县、沁水、沁县、霍州等地了解产煤情况、质量指标、采购单价以及该矿销路，寻求合作契机。

在调研过程中，我们通过多地的走访，实地的考察，对山西煤炭的生产、销售等情况有了清晰的了解，并制定了相应的工作方案及计划。特别是对信发铝项目及北煤南运项目做了重点调研，为集团公司运作信发铝自营项目及北煤南运项目运作的可行性提供了重要的参考依据。

但是在调研的过程中，我们的工作仍然存在不少的问题，具体表现在以下两个方面：

贵州、广西煤炭市场整合的系统方案。

调查，对工作出现了懈怠的情绪。向领导汇报调研情况，也大都拿之前的调研结果汇报，没有能真正的认真去调查。

（三）20xx年7月至20xx年12月贵阳片区调研工作及贵阳办事处工作总结

1、高岭土市场情况调研

受集团公司领导委托，我带领调研小组对高岭土项目的市场情况进行调研，在短短的十天时间内，走访了合浦、湛江、北流等地，拜访高岭土加工厂家十家，国内排名前十的`加工厂家两家，充分了解高岭土的市场、价格、进出口等情况，为集团公司对高岭土项目是否进行提供了可靠的依据，也受到了集团公司领导的表扬。

贵阳片区煤炭市场调研工作

百里杜鹃、织金三县，针对各县的煤炭生产能力、销售价格、成本构成、运输途径、销售半径等情况进行了重点调研，并制作了详细的调研报告及方案上报集团公司。并且与织金县的金彩黔公司有了实质的合作，将织金地区的低硫煤通过火车运输至威舍，与兴义地区的高硫煤进行配比后发送滇东电厂，起到了提升煤炭质量，降低煤炭成本的作用，效果很明显。

3、协助鑫悦公司的销售工作

这项工作由于受到鑫悦公司自身条件的影响，完成的并不好，库存煤发送柳化的工作基本没有能够完成，原定矿上的库存煤可以进行销售的，由于款项的问题，也没能拉出。

二、存在的问题及整改办法

（一）存在的问题

1、工作中存在散漫，惰性的工作态度，对待工作不够认真，得过且过。

2、未能按照公司的管理制度要求自己，同时也未能按照公司的管理制度要求别人，导致3.7事故的发生。

3、调研工作中，调研的信息不够细，调研的方法存在问题，对于一些调研的数据未进行细致的核对就上报，导致出现错漏的情况。

4、对于同事关心不够，不是自己的工作不过问不参与，各扫门前雪，未能发挥自己的主观能动性，缺乏团队意识。

5、工作中有抱怨的情绪，对工作发牢骚。

（二）整改办法

1、认真学习集团公司的各项管理制度，严格要求自己按照集团公司管理制度的要求工作，避免再出现类似3.7事故的发生。

2、对工作认真负责，改掉散漫的毛病，加强对同事的关心，积极参与到中心的各项工作中去。

3、改进自己的调研方法，宏观与微观相结合，多进行些针对性强的调研，加强自己的学习。

抱怨，碰到问题，积极的去想办法解决，不把问题推给上级。

以上为我在20xx年工作的总结，请领导多多批评指正为盼。

销售述职 篇15

2017销售经理述职报告范文

保险销售述职报告(一)——保险营销部个人

省公司领导、各位同志：上午好!

回顾两年来的工作历程，我在积极参与党委、总经理室集体领导、努力维护公司团结稳定大局的同时，主动做好自己分管的工作、认真履行自己的职责。下面，我把分管工作的情况向省公司领导和本公司同志作一个简单的汇报。

一、个人代理营销工作方面

(一)撰写了论文《财产保险营销新概念》，发表在《中国保险》和《安徽保险》上。

(二)草拟了《XX人保系统个人代理营销三年发展计划》，经总经理室讨论通过后下发各支公司执行。

(三)建议设立市公司营销部，经市公司党委讨论同意后，我组织了营销部负责人及工作人员的竞聘上岗工作，支持营销部组建了各支公司营销分部。

(四)提议召开了全市首次高规格营销工作会议，在大会上作了营销工作报告，主持草拟了《XX人保险系统营销管理基本法》讨论稿。

(五)提议组建了安庆人保系统营销讲师组，并担任组长，建议人事部、营销部与XX师范学院成人教育学院合作，举办了首届营销部主任、营销讲师培训班。根据需要派市公司讲师组成员专程到XX、XX讲课，举办了全市首期营销主管培训班，给各支公司刻发了代理人资格考试辅导光盘。

(六)与营销部的同志一起，不定期到各支公司及农村代理网点调研、指导和帮助工作。今年七月，我与营销部、信息技术部负责人一起深入现场辅导使用营销管理软件和收付费软件。

(七)建议营销部编发了期刊《营销人》，并撰写了发刊词。

(八)支持营销部和各支公司申报了69家营销服务，占全省营销服务部264家的26%。

(九)建议组建了营销部直属分部，帮助营销部策划与外贸局、省进出口信用险公司联办了出口信用保险培训班。

(十)支持营销部积极推动“精英在行动”竞赛活动和产品知识培训活动，召开动员会，并作动员讲话。

二、信息技术工作方面。

(一)制定了《XX人保系统信息化建设三年计划》，并在逐步实施。

(二)争取省公司投资装修了市公司新机房和电教室，添置了新主机，配备微机及终端打印机等外围设备。

(三)完成了全辖数据大集中，积极安装运行和推广应用了车险、大财险、金年保险、两险、收付费、营销管理等软件系统，市区及绝大部分县支公司初步实现了全部业务的全过程电子化处理。

(四) 办公自动化应用的前期准备工作已经就绪(人员培训、办公流程制订、软件调试等)，实现了与省公司的电子文件交换。

(五) 开通了本部宽带网和县公司广域网，初步实现业务数据和文档信息资料共享。

(六) 给市区、XX车管所及怀宁公司新办公楼安装了远程终端，已争取省公司信息技术部立项开发无线终端。

三、两险工作方面。(略)

四、党建与纪检监察工作方面。(略)

五、重组以后的营销管理工作方面(略)

述职人：

20xx年xx月xx日

保险销售述职报告(二)——保险销售经理

今年以来，按照中支公司党委、总经理室的工作分工，我主要负责xx营销部的业务推动及公司内外部协调工作。这期间，在上级公司党委、总经理室的正确领导和xx中心支公司总经理室各位成员及相关部门的大力支持下，我认真履行职责，积极加强管理与引导，努力协调分管各项工作的健康发展，取得一定成绩。截止到20xx年11月18日，完成保费x万元，完成全年计划的x%，超额完成x万元，并计划截止到20xx年xx月xx日完成保费x万元，计划超额x万元。

今天，按照xx中支年度班子考核的统一部署和要求，我就自己今年以来的履职情况向领导们做以下总结，不当之处，请批评指正。

(一)积极学习，不断提升，做个合格的保险管理者。

分公司上半年组织全省四级机构负责人专业知识培训，本人踊跃报名，积极参加。学习期间积极配合，善于沟通、尊重他人、关心他人，并在学习结束后获得优秀组员。十月下旬参加山东省保险行业协会组织的全省四级机构高管人员培训学习，学习过程中一如既往的刻苦努力、虚心好学，并在培训结束后获得优秀学员证书。通过这几次学习，使我对保险学科的基础理论、保险学的基础知识、保险基本业务以及保险市场基本运行方式有较全面的认识和了解;学习培训后，我对保险业在市场经济、金融经济中的特殊作用有宏观上的认识，对各种具体的保险业务的具体业务程序、市场操作等也要有较为系统的了解和把握。

(二)积极主动的做好全面业务的推动工作。

按照公司党委、总经理室各成员的工作分工，我积极围绕公司年初工作会议确定的中心任务，针对公司各险种业务面临的发展环境和市场形势，重点做了以下几方面的工作：

一是紧抓续保业务。由于受大市场环境影响，20xx年经济继续呈疲软状态，新增业务的发展较为缓慢，故在整体业务增长点中，续保存量成为一大亮点。我部门依据上年度保险续保情况进行统计分析，并逐笔分类，提前两个月分拣好并下达到每个业务人员手中，使其达到每笔业务都心中有数，每笔业务都能提前通知续保。此举自推动后使续保率得到大幅度提升，效果比较理想。

二是大力开展渠道业务建设。针对公司提出的渠道业务的扶助政策，我于上半年与xx鹏华汽贸友好合作，签订协议，自此xx营销部有了第一家车商渠道队伍。现如今，车商渠道每月有十万左右业务产出，为我司业务发展做出杰出贡献。现阶段，我正积极与北京现代xx店和中国一汽森雅佳宝等汽车经销商进行走访，增进交流，加强联系，对今年及下年的合作事宜进行商讨，基本达成了共识，预计不久会有业务产出。

(三)理顺业务发展思路，为明年业务全面启动打好基础。

一方面加强内部建设，积极研究出台相应的内部管理政策和工作措施， 在严肃工作纪律的同时人性化管理。对每位业务人员做到每天沟通，遇到业务发展阻碍积极帮助他们协调沟通;每逢他们的生日，集体庆祝的同时，为他们送上一份鲜花和祝福。

第二方面是积极协调，全面启动与本地各大型停车场、运输公司、汽车经销商进行多层次的沟通与联系，主动协调各业务人员与他们的业务合作，积极稳妥的'开展车险业务，同时也在意外险开拓上做到稳发展。

第三方面是加大公司宣传力度。依靠总分公司现有的宣传力度远远不够，我部门计划于明年与本地广告公司进行接洽，加深我司品牌在当地的影响，在xx县人民心中树立起美好的大地保险形象。

(四)存在的问题和不足。

工作千头万绪，加上份管业务较多，有时难免忙中出错。例如有时服务不及时，统计资料出现偏差等。有时工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和品质;处理一些工作关系时还不能得心应手。

总之，在一年来的摸爬滚打中，我不敢说自己真正胜任了现在的这份工作，但我的确是一直在朝这个方向努力着。在这个新的舞台上，虽然我现在还做不到长袖善舞，游刃有余，但我坚信伴随着部门的成长，我自己终究也会逐渐成熟起来。在此，我有信心和部门成员一道，牢记使命、把握机遇、开拓创新、奋力拼搏，为第一营销服务部2008年的稳定和发展做出更大的贡献。

个人总结难免片面，恳请大家对我多提意见和建议。

谢谢!

述职人：

20xx年xx月xx日

保险销售述职报告(三)——保险公司销售总经理

今年以来，在省公司的正确领导下，我公司围绕年初缪总在全省保险工作会议上提出的“江西国寿在全国不求最大但求最好,在江西既做最大又做最好”的指示精神,紧扣“富我员工，强我国寿”的主题，以提高公司创费创利能力为核心，积极做大中介、做强个险、做实短险、做细网点，取得了令人瞩目的成绩。下面我就本人近一年来所分管的工作向省公司党委、总经理室作如下述职：

今年，在市公司总经理室的正确领导下，在全市个险战线全体同仁的共同努力下，我司个险业务克服了“3.7”特大交通事故和“11.26”地震带来的重重困难，取得了不俗的业绩，截止到11月30日，累计完成新单期交7156万元，其中十年期交22xx万元，折算后完成省公司下达年度目标的100.8%，成为全省两个完成全年期交任务的单位之一;风险型期交6866万元，排名全省第一;续期保费19169万元，续收率为91%。回顾近一年来的历程，我们主要做了以下工作：

一、及时推出企划，确保目标达成。

今年我公司个险业务完成较好，其中一个重要的原因是我们踩准了省公司的节拍，成功运作了一系列符合九江特色的个险企划案，为个险业务的整体推进起到了推波助澜的作用。

去年末，我们针对全市人力下滑的现状，及时推出了为期20天的《金鸡报晓迎新员》增员企划案，全市新增人力1100余人，并在今年元旦前完成了全部的上岗培训，确保了今年“开门红”的有生力量。

由于有了人力上的保证，我们在今年一季度提出了“个险队伍做期交不做趸交、以期交目标补趸交任务”的口号，推出了《领袖故里探风水，婺源乡村觅灵光;昆明大理观春色，蝴蝶泉边赏金花》的“春联、福字、《同一首歌――走进中国人寿大型歌会》VCD光碟及第四套人民币珍藏版等辅助工具来提升业务员的拜访量和客户的购买欲，以迅雷不及掩耳之势实现新单期交保费xx55万元，完成省公司下达计划的2200万元的143.4%，顺利实现了以期交补趸交的目标。

二季度，我们又配合市公司新大楼乔迁之喜，推出了《策马扬鞭自奋蹄，再创期交新佳绩》和《统一着装大行动》系列企划，上下联动，全员呼应，以服务促销售，单季实现风险型新单期交九联动”个险业务企划案，成功地实现了业务发展的淡季不淡;1011月份，为向全年目标发起冲刺，又推出了《井冈胜地观赏奇峰飞瀑雄姿，革命摇篮探求打造队伍真经》井冈山高峰会业务推动企划案，使得我市提前40天完成省公司下达全年的新单期交任务。

为确保各阶段企划案目标达成，我们还通过及时交流信息、召开现场推动会、爱心激励会和参与基层单位主管会、早会等手段进行追踪和落实，及时树立典型，推广先进经验。通过上述成功的企划，充分调动了各单位及全体员工业务发展的积极性，为我公司顺利完成省公司分配给九江各个阶段的考核任务做出了积极的贡献。

二、实行全员参赛，激发员工热情。

今年省公司连续举办多次全省各营业单位擂台赛，市公司也先后组织各营业单位、分部、处、分处、农村营销服务部进行擂台挑战赛，由于总经理室重视，个险部、网点部及时传递信息，全体参赛单位和个人发扬“有奖必拿，有一必争，有冠必夺”的精神，顽强拼搏，取得了优异成绩。永修、武宁、德安、修水、浔办、营销部等单位先后勇夺省、市各次城区和农村网点擂台赛各自擂台第一名，多次受到省公司的表扬;营业部一分部、瑞昌康祥分部、修水一分部、二分部、湖口钟山分部、德安邹桥、聂桥、星子华林、武宁城郊等也多次夺得擂台赛的榜首位置。

通过系列擂台赛的成功运作，进一步激发了广大营销伙伴的参赛激情和高昂斗志，团队的凝聚力和战斗力明显增强，直接带动了个险、网点业绩的节节攀升，险种结构也得到了有效调整，营销员的月均佣金收入在全省系统也名列前列。

最新民政述职最新完整版

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民政述职 篇1

20_年，救灾救济工作在局党组正确领导下，在科室同事通力协作下，本人坚持以“十_大”重要思想为指导，以依法行政为保障，认真履行工作职责，求真务实，全身心投入救灾救济工作，努力践行“以民为本，为民解困，为民服务”的工作宗旨，较好地完成了救灾救济等各项工作任务，取得了一定成绩。现将一年来的学习、工作和纪律执行情况报告如下：

三是按照省福彩中心和市福彩站有关文件要求，正在做好中福在线销售大厅运行前各项工作，力争在12月底前正式运营。

三、廉洁自律方面。

模范遵守国家有关法律法规，在平时的工作和各种公务活动中始终按照党员的生活准则严格要求自己，认真执行党风廉政建设责任制的各项要求，履行了个人的廉洁承诺，下基层工作时，从未利用职权谋取私利，接待来人从未大吃大喝或公款私请，没有参与任何赌博，八小时以外从未涉足不健康的娱乐场所，除自我约束外，还以实际行动感召股内人员做到。

四、存在不足及改进措施。20_年，我室承办的工作虽然取得了较好成绩，但也存在一些不足，例如有时工作热情不高，政治学习抓得不紧，创新意识不强。

今后，将继续加强理论业务知识学习，强化廉政思想和宗旨意识，深刻领会党的十_大四中全会精神，认真反思存在的不足，立足本职，坚决履行好党和人民群众赋予的工作职责。

。

民政述职 篇2

今年以来，县民政局紧紧围绕中央和省、市、县扶贫开发领导小组有关文件要求，建立健全社会保障救助制度，编密织牢社会保障救助托底安全网，确保无法依靠产业扶持和就业帮助脱贫的贫困家庭全部纳入社会保障救助范围，共享社会发展成果。现将民政局社保兜底工作开展情况总结如下：

一、工作开展情况。

1、认真做好最低生活保障工作，扎牢社会保障救助托底安全网。X年X月，我县城乡低保标准实行统筹为一个标准，每人每年X元(每人每月X元)。目前，我县城乡低保标准实行统筹为一个标准，每人每年X元(每人每月X元)。目前，全县有建档立卡贫困户X户X人，有农村低保保障对象X户X人，农村低保覆盖率为X.X%。其中建档立卡贫困户纳入农村低保X人，占贫困人口的X.X%，占低保总人数的X.X%。截止X年X月，全县低保对象累计保障X人次，累计发放低保资金X.X万元，累计月人均补差水平达X.X元,农村低保资金全部通过“一卡通”按月发放。

2、为全面落实应保尽保、应退尽退工作机制，确保社保兜底工程切实发挥脱贫保证功能，我们建立主动发现机制，主动从医院、残联及扶贫局调取重病患者、重残人员等六类边缘人群，以及未脱贫建档立卡贫困户，将这些人员作为排查重点，要求乡镇全部进行入户调查，符合条件的统一纳入低保范围。同时建立动态管理机制，全面落实分类施保政策，对纳入农村最低生活保障的老年人、未成年人、重度残疾人、重病患者等特殊困难群体，在发放基本保障金的基础上，增发分类施保金。严格四项制度，明确责任主体,强化信访案件查处力度。积极开展农村低保提标扩面及专项治理工作。

3、健全特困人员供养制度，确保供养人员共享全面发展成果。我县特困人员供养工作取得长足发展，床位利用率和集中供养率不断攀升，供养对象生活水平稳步提高。截止X年X月，全县共有农村五保供养对象X人，其中分散供养X人，集中供养X人。失能失智五保对象X人，其中分散供养失能失智五保对象X人，集中供养失能失智五保对象X人。截止X年X月通过财政“一卡通”账户累计发放了五保供养经费X.X万元。我们不断提高特困供养人员供养水平。全面建立特困供养人员标准动态调整机制，按照不低于上年度当地居民人均消费性支出的X%合理确定供养标准，有效保障特困供养人员基本生活。

4、规范临时救助制度，防止因突发性困难致贫返贫。我局按照文件要求，坚持严格把关，量入为出，截止X年X月共救助X人次，实际支出X.X万元，有效缓解了因病因灾致贫家庭的临时困难，在维护社会和谐稳定中发挥了补充作用。为落实好临时救助制度，我局积极推进一门受理协调办理窗口建设，在全县X个乡镇、开发区全部建立窗口，制定制度、安排专人，落实经费。同时，健全完善“救急难”工作机制。建立“救急难”工作主动发现机制，通过乡镇、社区摸排，及时了解、掌握、核实辖区内居民遭遇突发事件、意外事故、罹患重病等特殊情况，做到早发现、早救助、早干预。

5、实施困难残疾人生活补贴和重度残疾人护理补贴和孤儿救助工作。截止X年X月，为X名困难残疾人发放生活补贴资金，其中一、二级残疾人X人，三、四级X人，累计发放生活补贴资金X.X万元;为X名重度残疾人累计发放护理补贴资金X.X万元，有效改善了全县残疾人家庭的生活质量。加强困境儿童基本生活保障，继续完善困境儿童基本生活保障制度。截止X年X月，全县共救助孤儿X人，累计发放孤儿基本生活费X.X万元。

二、工作措施。综合保障性扶贫政策进一步强化落实。按照“兜底线、织密网、建机制”的要求，采取有效措施，建立和完善最低生活保障、临时救助、特困人员供养、医疗救助、残疾人救助等各项社会救助制度，全力做好社会兜底保障工作。

一是严审细核，排查走访。下发《关于核查整改残疾人“两项补贴”工作中存在问题的通知》，督促各乡镇民政部门要组织村民政专干把已领残疾证的人员认真核查走访一遍，安排残疾人“两项补贴”业务经办人员把现有发放人员中的错发、漏发、重发现象查找出来，积极整改到位。在全县范围内开展残疾人“两项补贴”申请和发放工作专项核查工作。

二是定期调整，动态管理。每月定期开展保障对象动态调整，建立健全低保对象动态调整机制，将边缘户、建档立卡贫困户中的困难家庭全部纳入农村低保范围，实现“应保尽保”。召开低保工作业务培训会。结合全县低保专项清理整顿活动，安排乡镇重点排查近一年来曾提交申请但未审批通过的家庭、动态管理中已退出低保家庭和新申请低保家庭，未纳入农村低保的建档立卡贫困户，经办人员和村干部近亲属获得低保和财供人员近亲属获得低保的等情况。

三、工作成效。通过农村低保提标扩面及专项治理，我局采取主动发现、动态调整、随时保障的方法，将新增符合条件人员随时保障进来，确保实现应保尽保，应退尽退动态管理机制。扩大医疗救助对象的范围，资助困难人员参加新型农村合作医疗，提高住院救助比例。

实施健康脱贫X工程，落实“五免”、“两降”、“四提高”、“一兜底保障”和实施“X”门诊一补充政策。加强特困人员供养设施建设和管理，提高供养人员供养水平。实施残疾人生活补助和护理补贴，加大临时救助的力度。

民政述职 篇3

（一）向书本学习，提高理论修养。工作以来，我认真学习了《马克思主义哲学》、《行政许可法》、《公文写作》等理论知识以及救灾救济业务工作相关政策、法规和条例等，增强了对新时期构建和谐社会、落实科学发展观的认识，提高了自身政治修养和政策水平，增强了执行党和国家的路线、方针、政策的能力。

（二）向领导学习，提升管理能力。自己倍加珍惜在业务科室工作的机会，在参与救灾救济、福星工程、农村特困救助的政策制定和执行过程中，积极向身边领导学习。在20xx年制定全市农村特困救助实施和制定全市实施“福星工程”工作的过程中，积极围绕领导思路，有机结合自身理论知识，

认真理解学习决策的原则、过程，事前主动思考、事中积极参谋、事后认真总结，在参与和学习的过程中政治水平和驾驭实际工作的能力不断增强。

（三）向实践学习，提高工作本领。自己牢固树立“干中学、学中干”的理念。在工作中，自己主动想办法、添措施，认真寻求解决问题的最佳方案，不断积累工作经验。通过全方位的实践锻炼，拓宽了知识面，锻炼了实际工作本领。

民政述职 篇4

说明：民政局实习报告自我总结为范文网的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。

大学的最后一个空闲暑假,我来到了上海市黄浦区民政局一个下属单位实习,时间是从_年七月十六日至八月八日。加入到暑期大学实习的队伍中去是因为心中有梦想,梦想在这个开阔、有朝气的舞台上舞出自己的青春,获得不一般的经历。我是幸运的,获得了在上海这么个繁华的大都市的实习机会。三个星期的时间是转瞬即逝的,然而当你在一个完全陌生的环境中体验一段全新的生活的时候,期间的所见、所闻、所感、所为会在记忆中显得格外特别,甚至对以后的人生产生重要的影响。也正是因为意识到这点,我在上海的短短三个星期努力让自己各方面都过得充实,可以说,这段经历确确实实地成了我人生非常宝贵的体验和财富。

要在上海生活真的要很现实,记得曾经看过上海某年度的选美大赛,当评委问到3号佳丽对上海今后的发展希望是什么,她非常坦然自信的回答“我希望今后在上海工作的人们每天早晨上班的公交车都有位置坐”当时全场掌声响起。

刚开始在上海的实习生活让我非常不适应,上海的天亮的很早,每天6点50起床懒懒的我必须动作麻利起来去洗刷,不然高峰时期车都没得坐,每天上班都是站着公交车过去的要50分钟左右,(不能穿高跟鞋,不然你就等于去死,衣服必须穿的比较严实,不然就等着被吃“豆腐”吧!)还要走段路才能到单位,酷爱穿高跟鞋的我穿了2天就被折磨的不行呢,被迫脱掉,上海的单位中午休息时间只有1个多小时不能睡觉,一直习惯睡午觉的我到了1点只能死撑呢那种滋味可真难受,上海的饭菜我也不习惯吃,又贵又甜又没好味道,我只有硬着头皮咽下去,不然没力气干活啊!坚持了3个星期,真的好佩服自己咯,还是毅力战胜了一切!

都说上海人很排外,在我心中多多少少留下了阴影,虽然自己bf也是上海人而且一点不排外。第一天去单位实习,我怀着惴惴不安的心情,真的很害怕遇到尴尬的场面。踏进办公室,只见几个陌生的脸孔(全是40岁以上的上海阿姨)我微笑着和她们打招呼。她们对我非常好,工作之余和我聊上海人的生活习惯,教我说上海话(真的好难噢,叽里呱啦的,吵死人呢,最喜欢说阿拉,阿拉的),有个上海阿姨知道我bf是上海的很有意思,还教我怎么做好上海媳妇呢,哈哈哈,让我觉得很亲切很开心,仅仅几天的时间,我就和同事们打成一片,我担心变成“透明人”的事情根本没有发生。每天中午我们就吃着自己带的“便当”,上海阿姨们喜欢吃冷面,也就是四川凉面(但是他们扮的是花生酱啊好奇怪的吃法!是实话看着都没食欲!),喜欢吃自己做的蘑菇泡菜,喜欢吃我不能理解的一些莫名其妙的奇怪的菜,呵呵我还是喜欢我们四川的菜,真的好可口,但是在她们眼里,特别是在我亲爱的眼里,就只有“辣”的味道,他注重“鲜美”,而我要的是“刺激!”

在我实习中遇到了一个对我很好很负责的阿姨,她对我说了这么段话,让我觉得很实在很感激她“你来这里实习的内容或许和你的专业并不是很相关,或许学的东西今后也用不到,我希望这次实习能扩大你的知识面,这就足够了,在财务会计方面,实践和你学的知识不同地方很大,我会慢慢教你些基本的。”我在同事的鼓励下认真工作,坚持着不仅待人要“真诚”,对事也要“真诚”。实习的琐碎的小事情特别多,整理资料,编排档按,填报表,还有很多体力活,我都坚持真诚,热情,耐心去做。每走一步都踏踏实实,得到了单位大家的肯定和一致好评!真诚,让我走出了显示自身价值的最重要的一步!

激情其实,不管在哪个行业,激情和耐心都是不可或缺的。激情让我们对工作充满热情,愿意为共同的目标奋斗;耐心又让我们细致的对待工作,力求做好每个细节,精益求精。激情与耐心互补促进,才能碰撞出最美丽的火花,工作才能做到最好。

当你可以选择的时候,把主动权握在自己手中。我想很多人和我一样,刚进实习单位的时候,都做的是类似复印打字的“杂活”。因为大家认为凡是都要从小做起,但是如果你要想在单位学到更多的真本领,提高能力的话就应该主动出击,厚着脸皮去请求单位的老同事教你工作经验和一些技术,这样你才会更加的充实,更加自信和更加有能力! 这次实习是我人生中不一般的经历,每个人的经历都因为他的唯一性而显得宝贵。经历获得的可能性有赖于机遇,经历获得的多少则取决于一个人力求超越自己的程度。每天我一个人穿梭于上海最中心繁华地段人民广场---来富士广场---福州路,来回奔波着,我渴望着自己能永久地在这块土地上立足,生存,获得幸福的生活.几个星期的实习我觉得我真的变的比以前自信多呢,上海的大街我走的是这么的坦荡,走的是这么的自信,我想过白领阶层的生活,我想实现自己的梦想,我不愿放弃虽然我知道以后的曲折困难会很多很多,但是有梦想就有实现的可能,只要不放弃,小妈妈叫我只要不放弃,就有希望实现,我相信自己能做到的,我在走向成熟,我的生活也一定会美好!

武汉市洪山区民政局的部门机构设置是:局办公室、计划财务科、党群科、工会,优抚安置、救灾救济科、残疾人联合会、老龄工作委员会办公室、婚姻登记中心、物业办、社团科等。

社会工作的内涵有很多,一般性的定义是:社会工作是以利他主义为指导,以科学的知识为基础,运用科学的方法进行的助人服务活动。社会工作的实务有:儿童社会工作、青少年社会工作、老年社会工作、妇女社会工作、家庭社会工作矫治社会工作、残疾人社会工作、反贫困社会工作等;社会工作方法有:个案社会工作、小组社会工作、社区工作、社会行政等。

比较民政局的主要工作职责与服务范围和社会工作内涵及实务方法,我们可以清楚地看到民政工作与社会工作的共同点包括:(1)针对军人的社会工作(2)针对因灾害造成困难群体的救助工作(3)社区工作与社区建设(4)社会福利事业(5)儿童收养工作及流浪乞讨人员的收容、管理、教育工作(6)社会行政工作(7)婚姻家庭工作(8)老年人工作(9)针对残疾人的服务工作。 我在民政局办公室实习期间,办公室雷主任给了我许多宣传民政工作的小册子,包括《民政一册通》、《社会救助》、《军人抚恤优待条例》、《基层政权建设与社会福利》、《优抚安置》、《社会行政事务管理》。这些印刷精致、内容简易通俗的小册子是湖北省民政厅用来普及民政知识的。雷主任首先让我熟悉民政工作的范围和程序,要求我认真地学习这些小册子。通过认真的阅读,我初步了解了民政局的工作职责和工作范围,我发觉民政工作的绝大部分内容都与社会工作专业理论与实务方法相联系,即使那些类似政府部门职能的工作也与社会工作中的社会行政有关。在我国,把民政系统视为与社会工作专业联系最密切的部门这一观点是非常贴切的。然而,民政工作毕竟又与社会工作有着很大的不同之处。民政部门是政府部门,行使的是政府职能。而按照社会工作理论,社会工作却是一种由一群社会工作者在特定的机构以利他主义为指导,以科学的知识为指导,运用科学的方法进行的助人自助的服务活动,它不是一种政府职能。这就形成了一种矛盾。

一方面,政府确切的说是民政局在做着社会工作者们做的事情,而他们却很少有人具备社会工作专业知识,依然沿袭政府部门的那一套工作方法去为有困难的、需要帮助的人群服务。另一方面,社会工作者又不是政府工作人员,具有专业素养却又无处施展。一方没有专业理论指导、缺乏专业实务经验与方法技巧;另一方则是具备专业理论知识、了解专业实务方法却又与其民政工作体制格格不入,不能更好的利用社会资源为有困难的群体服务。在我实习的过程中,我们中南民族大学社会工作专业的学生与武汉市洪山区民政局的工作人员可以说是形成了这样一种关系,双方互相学习,在交流和互助中共同进步。办公室雷主任和我谈了许多,他们对社会工作这一门学科很感兴趣,同时他也谈到他们民政局的工作人员都不是从社会工作专业出身的,第一是因为社会工作是一门新兴学科,没有太多人了解;第二,民政局毕竟是一个政府职能机构,虽然与社会工作有许多共同的地方,但因为是由政府主导的,所以没有社会工作者那样的公益性和无偿性。同时他认为,在当代中国,社会服务机制还不是很完善,在许多方面存在欠缺,单靠政府部门是不够的,还需要一些专业人员来进行互补。他还说,这是由中国的国情决定的,社会工作专业确实与社会的发展和和谐息息相关,但是社会工作必须走一条与中国国情相结合的道路,不能照搬西方的模式。

实际上,我在办公室实习期间,并没有介入到具体的工作当中去,除了熟悉民政部门的业务范围,帮助办公室打印和收发文件等工作,我没有做什么极有价值和意义的工作。这主要是因为办公室主要负责统筹安排,不像各个具体的科室主要负责的是某一个具体的工作,如残联办公室主要负责残疾人联合会的工作,而社团科主要负责社会团体的工作,老龄委主要负责老年人的工作。但是短短的实习,也让我了解了许多学校、老师、课本教不了的东西,例如工作态度、工作技巧、工作方法等等。也让我知道了其实我们大学生需要学习的地方还有很多,我们平时所学的理论知识与现实生活还是有一些脱节的地方的,社会工作确实要走一条本土化的道路才能更好地实现我们的专业价值。

按照本学期的教学计划安排,我与另外两名同学参加了专业实习活动。作为社会工作专业的大三的学生,我认为就中国的现实状况来看,与我们专业联系最为密切的部门机构莫过于民政系统。所以,我们通过努力争取,得到了在武汉市洪山区民政局实习的机会。从10月12日开始,我们在武汉市洪山区民政局开始了一个多月的实习,通过民政局有关负责人安排,我被分配到民政局办公室进行实习。在这里,我从日常工作中观察学习,力求能够了解社会工作与民政工作的联系与区别,同时力求能够在实习中对自己所学的社会工作理论知识与社会工作实务进行操作和检验。

洪山区民政局是武汉市洪山区有关社会行政事务的职能部门,主要负责专项社会行政事务管理、基层民主政治建设、社会救助与福利、双拥抚抚等方面的工作。民政工作事关民生、民权、民利,与人民群众的利益息息相关。民政局工作人员按照“__”重要思想的要求,以党的_届四中全会精神为指导,牢记“群众利益无小事”、本着“以民为本,为民解困”的原则,为广大人民群众办实事,解难事,做好事。

民政局工作职责与服务范围:

民政局是区政府主管社会行政事务、社会保障和基层政权建设工作的职能部门。根据以上职能调整,其主要职责是:

(一)根据上级的要求和国民经济和社会发展规划,制定我区民政事业发展规划和年度工作计划;贯彻执行民政工作的方针、政策和法规。

(二)负责社团登记、管理工作及行政复议,承办全区社团的成立、变更和注销登记及其年检工作。

(三)负责民办非企业单位登记、管理工作及行政复议,承办全区民办非企业单位的成立、变更和注销登记。

(四)主管全区拥军优属、优待抚恤、烈士褒扬和陵园管理工作,负责城市、农村义务兵家属统筹优待工作。

(五)负责退伍义务兵、转业志愿兵、复员干部的接收安置工作。

(六)组织农村救灾工作。掌握和报告灾情,拨发救灾款物,组织募集、接受、分配救灾捐赠,检查、监督救灾款物的安排使用情况。配合有关部门指导灾区生产自救。

(七)负责全区城乡社会救济工作,指导农村五保户供养,农村福利院建设工作,组织和指导扶贫济困等社会互助活动。 (八)负责城乡居民最低生活保障管理工作,检查、监督保障金的落实和最低保障制度的实施。

(九)主管农村社会养老保险工作,建立和完善社会保障制度。

(十)指导全区基层政权建设和基层群众自治组织建设。负责村、社区委员会干部培训工作,推动村务公开和基层民主自治建设;指导社区居委会建设。

(十一)负责全区社区建设工作。贯彻执行社区建设工作及社区服务的方针、政策;指导开展社区建设示范单位创建活动。

(十二)负责全区地名管理及地名的命名、更名工作。规范全区地名标志的设置和管理。

(十三)负责全区行政区域设立、撤消、更名、界线变更及其驻地迁移工作;负责我区与毗邻区行政区域边界的勘察及承办乡、镇、街边界调处工作。

(十四)负责社会福利工作。组织、指导开展社会福利社会化工作;指导社会福利事业单位的建设、管理。承担老年人、孤儿、“五保户”等特殊困难群体权益保护的行政管理工作;实施社区老年“星光计划”。

(十五)负责对社会福利企业进行宏观管理,指导协调社会福利企业、事业单位的管理工作和扶持保护政策的落实,指导有劳动能力的残疾人就业。

(十六)推行殡葬改革,负责本地区殡葬事业的管理。

(十七)负责流浪乞讨人员的收容遣送工作。

(十八)主管婚姻登记、管理和儿童收养工作;指导全区婚姻登记管理有关法律、法规的贯彻落实和婚姻习俗改革服务工作。

(十九)负责全区福利彩票的发行与销售工作,筹集福利基金。

(二十)负责全区民政事业财务工作,落实民政事业费的使用和管理。

(二十一)负责贯彻落实残疾人保障法,做好社会福利救济、社区服务、残疾人康复、教育、劳动就业、文化体育等工作;指导和支持基层工作。

(二十二)承办上级交办的其他工作。承担政府行政审批、审核、核准等具体行政管理事项122项。

民政述职 篇5

一、以人为本，把保障五保对象生活水平作为“民生工程”的重点来抓

1、加大财政投入，不断提高供养标准。我县先后从2004年到2009年，多次提高五保供养标准，将集中供养标准由每人每年800元提高到1860元，分散供养标准由每人每年600元提高到126选自.演讲稿作文 0元，同时，建立了供养标准的自然增长机制。今年4至5月份，用1个月的时间，对全县五保对象进行了一次全面核查，核减和新批了一批五保对象，全县五保人数由2003年的2420人增加到3432人,实现了“应保尽保”。切实加强资金管理，确保五保供养资金专款专用，财政部门在“财政社会保障基金专户”下开设“农村五保供养资金分户”，资金实行封闭运行。

2、大力发展院办经济，不断提高集中供养五保对象的生活质量。各乡镇把发展院办经济摆上敬老院自我保障、改善老人生活的重要位置，大多数敬老院做到了“鸡、鸭、鱼、肉、蔬菜”基本自给自足，并向规模化经营方向发展。有的敬老院通过自办加工企业、场地出租、发展规模养殖基地等办法多种经营，增加院办经济收入。2008年，全县敬老院庭院经济纯收入达到66.3万元。通过大力发展院办经济，全县五保集中供养对象的生活水平普遍提高，基本做到了“天天有荤素菜，月月有零花钱”。

3、完善“三院”各项配套措施，不断满足五保对象的生活需求。在保障老人基本生活的同时，我们不断完善各项配套措施，满足五保对象医疗、娱乐、体育等方面的需求。在开展农村医疗救助工作时，重点解决农村五保对象看病难的问题。全额资助五保对象参加新型农村合作医疗，采取“提前介入、住院救助、出院结算”的办法，取消医疗救助起付线，实行全额救助，有效缓解了五保对象看病难的问题。为了丰富老人的精神文化生活，大部分敬老院添置健身、娱乐设备，组织老人开展唱歌、跳健身操、棋牌等文体活动。如珠田敬老院组织了老年乐队，年过花甲的老人纷纷登台表演，展现了良好的精神面貌。

二、形成合力，把敬老院作为新农村建设的亮点来抓

1、政府重视，群策群力，确保“三院”整体水平上规模。为了改变我县敬老院建设与五保对象集中供养需求不相适应的状况，让五保对象充分享受到经济发展和社会进步的成果。县委、县政府十分重视五保敬老事业发展，把“三院”建设列入政府“民生工程”的十件大事来抓，并列入乡镇年度目标考核。县政府先后出台了《关于加快发展养老服务业的意见》、《关于贯彻实施的意见》、《县“敬老工程”实施办法》和《县农村敬老院“十一五”发展建设规划》等一系列加快发展养老服务业的文件。在“三院”规划建设中，我县充分挖掘潜力，因地制宜，加大投入，从2004年开始，组织实施了五保供养“敬老工程”，有重点、分批次地新建、改（扩）建敬老院。我们采取向省市争取一点、县乡财政配套一点、社会捐助一点、相关部门扶持一点、民政部门补助一点的办法，多渠道筹集建设资金。近几年共投入建设资金3000多万元，先后新（改）建乡镇敬老院25所，新（改）建院民楼建筑面积近25000平方米，新增床位1600个。敬老院居住条件的改善，使五保集中供养率有了大幅度的提高，由2003年的23.5%提高到2008年的86%，、、集中供养率达100%。

2、合理规划，精心设计，确保办院规模上台阶。为了保障敬老院的可持续发展，我们按照敬老院建设“九个一”的总目标（即一块菜地、一个果园、一口鱼塘、一笼鸡鸭、一栏生猪、一片绿地、一个活动室、一个医务室、一个服务队），五星级敬老院又增加了一个晒衣场和一个沼气池。各乡镇政府也按照总目标，无偿划拨土地、山林、水田给敬老院。目前，全县敬老院总占地面积500多亩，其中生产基地300多亩（包括耕地、山林、鱼塘、果园、茶园等）。新建和改建的敬老院统一添置了新的家具和生活用品，许多敬老院还配备了空调、电扇、电冰箱、电视机、消毒柜等。通过对敬老院实施绿化、美化、亮化，为老人们提供了舒适的生活环境。

3、树立典型，全面推进，确保星级管理上档次。为整体推进全县敬老院规范化管理工作，转发了省、市有关星级管理实施方案，并专门制定了《2009年全县“三院”规范管理考评细则》，召开了全县“三院”规范化管理流动现场会。通过树立珠田、巾石、双桥、南江、枚江、汤湖等敬老院硬件建设典型，宣传万安县敬老院管理服务的好经验，起到“一花引来百花开”的效应，在全县掀起了敬老院建设与管理的热潮。各乡镇纷纷将敬老院建设纳入政府重点工作统一研究、部署和考评，按照新农村建设规划要求，做到高起点、高标准规划设计。近两年一大批“选址生态化、布局人性化、格调民俗化”的敬老院在全县开花，成为新农村建设中一道靓丽的风景线。通过实施规范化管理，我县的珠田敬老院被省厅评为五星级敬老院，双桥、南江敬老院被市局评为四星级敬老院，其他敬老院都上升到三星级敬老院。

三、建章立制，把强化服务作为加强敬老院建设的着力点来抓

1、完善制度，提高管理水平。民政局下发了《县规范化敬老院建设实施办法》、《县创“星级”敬老院实施方案》和《全县“三院”规范化管理考评细则》，对敬老院的基本建设、院务管理、供养服务、庭院经济、等级评审等提出了具体要求。各乡镇采取积极措施，从建班子、立规章、抓培训、搞奖惩等措施入手，狠抓了敬老院的内部管理，建立健全各项规章制度和岗位责任制，着力推进管理的规范化建设。

2、创新机制，提高服务水平。大力推进服务亲情化，精心安排膳食菜谱，提高伙食营养标准；制作老人生日表上墙，组织全院人员为老人祝寿；与乡镇卫生院建立密切联系，做好在院老人日常疾病的预防的诊治工作。建立院务管理和服务人员目标管理考核制度，广泛开展了“星级敬老院”和“优秀服务人员”评比表彰活动，切实增强服务人员的工作责任心和服务意识。完善服务人员养老保障机制，把敬老院院长的工资待遇与工作成绩挂钩：一是采取绩效工资制。在保证工作人员原定工资待遇的基础上，将工作人员工资与年终考核绩效挂钩，视考核情况增发工作人员100—200元/月绩效工资，由县民政局一次性核发；二是对敬老院实行年度目标考核，年终根据考核情况进行评先，前6名的院各奖励5000元项目资金；三是将乡镇敬老院院长的基本养老纳入社会养老统筹管理。对积极推进规范化建设，且达到规范化建设要求的，年度考核95分以上的敬老院院长，县局同意其缴纳基本社会养老保险，其中单位缴交部分可以在院办经济创收资金中支付，对推进规范化建设不到位，年度考核不称职或者院内院民两次信任测评达不到75%以上的乡镇敬老院院长要进行调整和解聘；四是对发展庭院经济作出贡献的工作人员及供养人员实行奖励，按庭院经济纯收入的20%作为奖励资金，年终考核后一并计算兑现。通过上述一系列措施，大大激发服务人员的工作积极性，提高了工作人员的服务水平。

3、改进方式，提高队伍素质。为切实推进敬老院规范化建设工作，配强配优敬老院管理人员队伍，增强管理人员的责任感和事业心，我局改革敬老院用人制度，采取公开招聘方式，按照年轻精干，文化素质较高，热心敬老院工作的要求，按比例重新招聘了76名乡镇敬老院管理人员。为了提升管理人员的综合业务素质和服务水平，我局先后组织部分乡镇敬老院长分三批参加省市民政部门举办的“三院”管理培训班，并安排跟班学习先进管理敬老院的管理经验。使敬老院管理服务人员的素质普遍得到较大提高，为全面提升敬老院和五保供养工作水平奠定了基础。

民政述职 篇6

民政办个人工作述职报告

近两年以来，本人在镇党委、政府的正确领导下，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，牢记“上为党委政府分忧，下为广大百姓解愁”的宗旨，认真贯彻执行党的路线方针，严格落实国家民政救助政策，始终坚持“以民为本、为民服务、为民解困”的工作理念，扶弱济困，带领民政办完成了各项工作任务。

1、积极配合党委政府的中心工作，扶贫攻坚、安全生产、公众安全感等等中心工作，义不容辞，积极走在第一线。

2、低保规范化管理取得重大成效，一年来，亲自受理低保申请近百余份，经过严格程序，新纳入农村低保共计50户， 145人，其中建档立卡贫困户31户107人，为我镇脱贫攻坚工作贡献一份力，同时民政办加大低保整治力度，清退不符合政策的城镇低保4户16人，农村低保25户102人，确保我镇社会救助工作应保尽保，应退则退，精准救助。

3、医疗和临时救助工作，群众因疾病因突发事故致贫的情况时有发生，为保证这类群众顺利渡过难关，我们民政办全年办理大病民政二次救助17户，发放救助金9万多元，临时救助10户，发放救助金近2万元。

4、天有不测风云，自然灾害频发，民政办积极报灾救灾，最大限度减少损失，并争取到大量救灾物资和资金，同时为流浪乞讨无家可归人员提供食品和衣物。

5、高龄补贴工作，做好排查整顿，目前我镇898位80岁以上高龄老人享受补贴，5位百岁老人领取高龄待遇。

6、残疾人事业，首先注重对残疾人动态管理，顺利完成全镇1100多名残疾人入户核查和登记，为我镇残疾人服务提供保障，其次开展关爱残疾人活动，一年来，为 328名残疾人办理两项补贴，为21名残疾人申报轮椅等辅助器具，为 85名残疾人获取医生上门康复服务。同时做好残疾人阳光家园和党员扶残工作，共申报阳光家园居家托养16人，获得项目资金24000元，申报党员扶残10人，获得项目资金10000元。

7、“寻找光荣的您”退伍军人和其他优抚对象信息采集工作得到广泛宣传，共为538名退伍军人和现役军人完成采集任务。同时拥军优属，积极为退伍军人及现役军人家属办理各类补贴、开展慰问，并提供医疗等救助，致敬我们最可爱的人。

总之，民政办工作繁杂，作为一个窗口部门，本人致力于帮助所有需要救助的群众，为困难群众解燃眉之急，一年来，辛勤工作也难免有差漏，办事不及时，群众怨声大，不尽人意的地方时有发生，下一步我将努力提高业务水平，吃透政策，迎难而上，多向其他部门和单位的兄弟姐妹取经学习，多向领导请教汇报，诚恳接受监督、批评和指正，以便将我们民政办的工作开展得更加顺利。

民政述职 篇7

今年以来，南安市民政局在市委、市政府的正确领导和上级民政部门的关心指导下，以开展深入学习实践科学发展观活动为动力，围绕全市工作大局，按照年初全市民政工作会议确定的工作任务，全面推进民政各项工作得到有效落实，促进了民政事业的健康持续发展，为构建和谐社会和维护社会的安定稳定作出了积极的贡献。

一、前三季度主要工作完成情况：

（一）立足加强民生保障，各项安民惠民举措得到进一步落实

一是城乡低保管理不断完善。进一步调整农村低保资金负担比例。从XX年1月1日起，根据各乡镇财力状况，农村低保资金市、乡镇负担比例调整为8：2、9：1和市级全额负担三类。进一步对农村低保对象提标扩面。今年，全市农村低保人数在XX年10月正常调增962人的基础上再扩面5172人，农村低保覆盖面由原来的1.79％提高到2.34％，达到了泉州市的平均水平。月人均补差金额也从原来的62元提高到75元。

认真做好农村低保家庭安居房建设工作。深入实地进行调查摸底，核定全市40户建房补助对象（其中新建30户、每户补助3.5万元；改扩建10户、每户补助2万元），及时下拨农村低保家庭安居房建设补助经费90万元，认真抓好工程建设检查督促，严格把好工程质量关，确保工程按时序进度顺利推进。目前40户农村低保安居房已盖板的36户、已砌砖的3户、开始动工的1户。目前，全市共有农村低保对象9646户、23815人，今年前三季度全市共发放城乡低保金2230.627万元。

二是社会救助工作不断加强。积极开展“两节”期间城乡贫困对象的慰问活动，全市共走访慰问社会福利机构21所，贫困户3874户，发放慰问金99.92万元。及时为全市城乡困难群众发放一次性生活补贴。全市共发放212.24万元，其中农村低保对象7189户、17491人，发放补助174.91万元；城市低保对象251户、534人，发放补助8.01万元；城市二、三类低保对象360户、530人，金额7.95万元元；农村五保对象20xx户、2137人，金额21.37万元。扎实推进城乡贫困家庭医疗救助制度工作。

今年南安市共投入资金14.62万元帮助844名城市困难居民参加城镇基本医疗保险，投入37.56万元帮助18781名农村困难居民参加新型农村合作医疗保险，今年前三季度共办理医疗救助113人次，发放救助资金16.633万元。认真开展流浪乞讨人员救助工作，今年前三季度共对符合救助条件求助人员110人次实施临时救助，发放临时救助金3660元。

三是救灾救济体系不断健全。进一步加强灾情信息网络建设，及时按照国家自然灾害灾情信息管理的要求对系统进行升级，实现了县级用户对突发性自然灾害情况快报以及旱灾情况报告的填报功能，强化紧急发生灾情时与省、市的直接报灾功能。及时下拨自然灾害生活补助款25万元和春荒救灾款45万元，及时帮助了冬令和春荒期间受灾的困难群众解决基本生活困难。认真做好首个全国“防灾减灾日”活动的组织工作，广泛开展防灾减灾知识宣传教育，进一步增强了群众的防灾抗灾观念和能力。

四是社会福利中心筹建工作进展顺利。市社会福利中心建设被列为XX年市委、市政府为民办实事项目，为更好做好福利中心筹建工作，及时成立福利中心建设项目领导小组和筹建组，切实加强对筹建工作的组织领导。现已完成征地、赔偿和建筑施工图纸设计，并对设计的建筑图纸进行回审，争取尽早开工建设。认真抓好社会福利中心的日常管理工作，加强对工作人员的职业道德和业务知识培训，不断完善各项工作制度，开展救助管理机构规范化建设工作，不断提升服务水平。

五是老区扶建和“五老”人员优待工作富有成效。做好老区扶贫扶建工作，下拨老区扶贫资金36万元，用于支持全市24个老区村的24个基础设施项目建设；金淘镇占石村开发生态林基地被列为省级老区科技示范项目，获得项目补助资金10万元；同时，积极向上级老区部门争取资金支持，已向省老区办申报老区扶贫项目7个，为老区经济建设提供有力保障。认真落实革命“五老”人员优待政策，“两节”期间共走访慰问 “五老”人员457人次，发放慰问金11.35万元，发放一次性生活补贴4.28万元；按时足额发放“五老”人员定期生活补助，上半年共发放46.93万元。切实做好“五老”人员医疗保障，发放“五老”人员门诊医疗补助233人次，共发放4.19万元，为符合医疗补助的14位“五老”人员办理医疗补助手续，发放医疗补助金3.046万元。

（二）立足服务现代国 防建设，双拥优抚安置工作得到进一步提升

一是双拥支前工作不断深入。制定下发了《XX年南安市双拥工作要点》，并进行分解抓落实。顺利召开了全市双拥工作大会，全面总结XX年双拥工作，部署当前和今后一个时期的双拥工作任务，并表彰了一批双拥模范单位和个人。加大双拥宣传和教育力度，在308省道、市区等地段增设双拥公益广告6幅，重新刷新柳城路的国防教育一条街标志牌，深入开展以爱国主义为核心的国防教育和双拥宣传活动。切实抓好春节慰问工作，组织召开军政座谈会，与驻军驻警部队深入开展交流活动，“两节”期间，市四套班子领导走访慰问了所有驻军驻警部队，慰问款物48.5万元，进一步密切军政军民关系。

继续加大支前保障力度，认真做好扶持驻军“两中心一基地”和“四个一好”后勤建设项目调查摸底工作，协调拟定项目资金具体配套方案呈市委、市政府审定，今年来累计投入178万元支持驻军部队各项设施建设。积极帮助部队解决热点难点问题，给予158名未就业的驻军随军家属每人每月300元的生活补助金，共发放生活补助金51.9万元，解决17名驻军干部子女在市区和驻地重点学校的就学问题，协调落实5名随军随调家属的调动就业问题，解除了驻军干部的后顾之忧。

二是优抚对象保障政策有效落实。组织开展节日期间走访慰问优抚对象活动，全市共走访慰问重点优抚对象104户，发放慰问金3.1万元，发放慰问图37000张。认真做好优抚对象生活保障工作，积极落实重点优抚对象抚恤补助标准自然增长机制和城乡同一标准制度，从今年1月起，南安市1070名各类重点优抚对象的抚恤补助标准按照部颁新标准自然增长3%，1661名参战退役和核试验人员生活补助标准每月提高20元，市财政年需增加投入57.5万元。并从今年8月1日起再次提高参战退役人员的生活补助标准，每人每月提高70元，目前补助标准达到每人每月220元。春节前夕，还对全市重点优抚对象和参战退役人员发放每人180元的一次性生活补助，共计50.3万元，确保他们的生活不受节日期间物价上涨的影响。着力完善优抚对象医疗保障，将1661名参战退役和核试验人员纳入重点优抚对象医疗补助办法保障范围，为全市重点优抚对象、参战退役和核试验人员发放180元医疗门诊补助金，共计49.37万元，今年来年共办理医疗补助36人次，发放医疗补助金9.425万元，优抚对象医疗难问题得到较好解决。

三是义务兵优待和退伍安置改革力度加大。落实义务兵家属优待金自然增长机制，农村义务兵家属优待金由去年6800元提高到8040元，城镇义务兵家属优待金由去年的4340元提高到5140元，全市共有XX年12月入伍义务兵679人，XX年12月入伍义务兵665人，支付优待金1090.7万元，立功受奖奖励金58.6万元，合计1149.2万元，义务兵家属合法权益得到有力维护。认真做好退伍安置工作，底年全市共接收632名退役士兵和转业士官，对85名自谋职业的退役士兵、转业士官发放一次性安置补助金176.7万元；接收了14名符合重点安置条件转业士官，并做好实行货币化安置工作。积极探索转业士官货币化安置方案，对XX年度17名转业士官实行优待安置，在缴纳社会养老保险和事业单位招考两方面给予转业士官适当照顾，确保退伍安置工作顺利完成。

（三）立足增强服务社会功能，社会事务管理工作得到进一步加强

一是殡葬管理秩序不断规范。加强清明期间的殡葬管理工作，制定下发了相关文件，协调各乡镇、各有关单位进一步强化措施，开展殡仪服务场所安全生产大检查，维持好清明节期间的群众祭扫秩序，并及时处理一起群众滞尸殡仪馆的突发事件，将矛盾化解在萌芽阶段，确保广大群众度过一个文明祥和的节日。

深入开展殡改宣传工作，利用清明节等有力时机，通过宣传车、宣传栏、宣传标语、广播等形式，大张旗鼓地进行殡改政策法规的宣传，积极营造良好的殡改工作氛围。着力巩固殡改成果，加大对非法中介和非法殡仪服务的打击力度，加强对各乡镇（街道）骨灰堂管理，严格治理骨灰“二重葬”现象，如针对水头镇邦吟村部分村民违规建墓的情况，及时组织人员到现场进行调查核实，全面了解掌握违规坟墓有关情况，并当场制止了两起违规建墓的行为，制定下发整改责任通知书，要求水头镇认真抓好整改；与殡仪服务公司签订“非正常死亡尸体”处理费用协议书，明确双方权利和义务，建立健全“非正常死亡尸体”处理长效机制；深入码头镇召开殡改工作征求意见座谈会，就殡改工作展开调研，广泛征求社会各界对殡葬管理方面的意见和建议，就群众反映强烈的热点难点问题进行深入整改，进一步提高殡仪服务水平。为巩固南安市殡改成果，从今年7月底开始，南安市开展了专项治理乱建坟墓行动，目前专项治理工作正在全市各乡镇（街道）深入地展开。

二是行政审批工作有效加强。切实加强对民间组织的监管，及时下发通知，全面启动南安市社会团体和民办非企业单位的年检工作，认真汇总、统计和录入全市社团和民办非企业单位的有关数据，同时，严格规范民间组织特别是行业协会的收费行为，促进民间组织的规范化发展。今年来，共新登记成立社团8家，民办非企业单位4家，办理民办非企业单位变更手续2家。加强婚姻登记窗口规范化建设，坚持“抓管理促服务，以服务求发展”的工作思路，不断加大工作力度，努力提升服务水平，严格依法登记，维护了婚姻登记当事人的合法权益，方便了广大群众，赢得了社会各界的一致好评。今年来共办理结婚登记11580对、离婚登记1001对、补发婚姻登记证500对、出具(无)婚姻登记证明945份。

认真开展规范行政自由裁量权工作，及时成立工作领导小组，切实加强组织领导，研究制定具体实施方案，组织人员对民政部门行政执法行为进行分析梳理，细化和量化行政自由裁量权行使标准，进一步提高民政部门行政执法质量。规范工作共涉及法律法规和规章26部、条款134条，行政处罚项目细化标准涉及8部相关法律法规和规章，梳理出自由裁量权条款23条，细化为54项执行标准。

三是区划地名工作顺利推进。进一步加强地名规范化管理，制定下发了《南安市人民政府关于进一步加强和规范地名管理工作的通知》进一步明确各有关单位职能职责，加强民政部门在地名管理工作中的主管作用，并对市区溪美、柳城两个街道辖区内的26个新建居民小区和人工建筑物进行了标准化命名，有力地促进了南安市地名管理工作的规范化、标准化、科学化。加快推进标准地名标志设置工作，做好市区168个地名标志牌的日常维护，做好美林街道辖区45个新增地名标志牌的初步定点工作，完成了东田、官桥两个镇83座村牌的设置工作，抓紧完成国道省道周边镇村牌的设置工作，设置村牌200座，城乡地名标志服务体系进一步完善。

扎实开展行政区域界线联检工作，加强与毗邻县（市、区）民政局联系沟通，顺利地完成了南安―安溪、南安―鲤城、南安―翔安线的内外业联检工作，共检查界桩15个，界线160公里，南安―同安、南安―洛江线联检工作也已完成召开工作联席会议和内业联检，并着手进行外业联检工作。同时，加强对乡镇级行政区域界线联检工作的指导和监督。目前，各条乡镇级界线联检工作已基本完成联检方案制定工作，正全面进行内外业联检。

（四）立足夯实社会和谐基础，基层政权和社区建设工作进一步

一是积极组织开展村（居）换届选举工作。及时做好村（居）换届选举的动员部署，协调成立工作领导小组，拟定具体实施方案，制定下发相关通知，召开动员会议，并对全市的选举骨干进行专门培训，全面推进村（居）换届选举工作。加强对村（居）换届选举工作的指导，南安市民政局还专门抽调精干人员组成选举工作指导组，对指导组成员进行业务培训，努力提高指导级成员的业务素质和指导能力。在强化对乡镇（街道）村（居）换届选举工作指导、督促工作的同时，配合抓好镇、村两级选举骨干的培训，确保换届选举工作顺利开展。

认真做好换届选举宣传工作，及时跟踪了解全市换届选举动态，定期编写换届选举工作简讯，交流工作经验，并充分利用广播、电视、标语等方式，在群众中开展换届选举宣传工作，积极调动群众参选的积极性和主动性，营造换届选举工作良好氛围。目前全市416个村（居）委会的换届选举工作即将全面完成，全市已选举成功的有398个，需另行选举的有4个村，需重新选举的有3个村，需补选的有7个村，还有4个村没进行投票选举。

二是持续推进和谐社区建设工作。加强对农村社区建设试点工作的.指导力度，组织人员对全市农村社区建设试点村的试点工作开展情况进行督查，完成XX年度泉州市级农村社区建设试点村的推荐上报工作，进一步扩大深化农村社区建设工作。开展城镇社区建设调研活动，深入有关社区进行调研，摸清南安市城镇社区的发展现状，查找制约社区建设的突出问题，提出具有前赡性、可操作性的工作建议。

（五）立足满足老年人服务需求，老龄福利事业得到进一步发展

一是加强老龄工作宣传。大力挖掘老龄工作中的亮点、闪光点，利用重大节日和重大活动等有利时机，因势利导，开展形式多样的老龄宣传活动，不断扩大老龄工作的宣传覆盖面，提高公众对老龄事业的认知度。组织开展系列先进评选活动，充分发挥尊老助老先进人物、事迹的模范带头作用，在全社会营造孝亲敬老的良好氛围，如南安市码头镇枫树村林江水先生热心老龄事业，出资兴建村老年协会会址，敬老孝亲，被评为第三届全国“孝亲敬老之星”。积极收集基层老龄工作动态信息，编写老龄工作简报，充分利用简报这一便捷的宣传媒介，及时反映基层老龄工作动态，交流好的工作经验和做法，进一步促进老龄工作的开展。

二是做好老龄优待工作。组织开展春节前夕的慰问工作，走访慰问南安市部分离退休老干部、乡镇老年协会会长、老龄工作骨干65人，发放慰问金13200元。并配合泉州市老龄办对南安市部分特困老人进行走访慰问，发放节日慰问金4000元。及时下发百岁老人长寿营养补贴，补贴标准由原来的每人每月150元提高到200元，今年来已发放7.5万元，有效保障百岁老人晚年的基本生活。继续做好老年人优待证的办理发放工作。坚持热情服务，在提供材料齐全的情况下，做到随到随办、当场发证，目前已累计办理优待证70007张。

三是努力提高老龄工作水平。组织召开全市老龄工作会议，传达上级老龄工作会议精神，回顾总结XX年度老龄工作，研究部署XX年度主要工作任务。积极开展居家养老试点工作，在调查摸底的基础上，确定溪美街道白沙崎社区和柳城街道金街社区作为南安市首批居家养老试点单位，探索建立适合城乡不同特点的居家养老服务模式，不断丰富南安市养老模式。

（六）立足提升为民服务水平，党风廉政建设得到进一步强化

一是深入开展学习实践科学发展观活动。按照上级的统一部署，成立学习实践活动领导小组，研究制定具体实施方案，召开局党支部动员大会，按计划完成学习调研阶段和分析检查阶段的各项工作任务，召开专门辅导培训会，组织全体党员干部学习专门辅导材料和各级有关文件、会议精神，市挂钩领导、局领导带头授课，加深了大家对科学发展观深刻内涵的理解，增强了学习的主动性和自觉性。围绕贯彻落实科学发展观，组织开展专题调研活动，找准影响制约南安市民政事业发展的思想观念和体制机制障碍，深入剖析存在问题的根源，积极探索推进民政事业科学发展的新途径、新举措。完成领导班子分析检查报告初稿的起草、完善，召开征求意见会、民主生活会，广泛征求社会各界的意见和建议，充实形成了领导班子分析检查报告。制定了市民政局深入学习实践科学发展观活动整改落实阶段工作方案和局领导班子整改落实方案，针对存在的问题逐项抓好整改，使深入学习实践科学发展观活动取得实实在在的成效，并按时做好整个学习实践活动的总结。

二是进一步加强党风廉政建设。制定下发《南安市民政局XX年党风廉政建设工作要点》，认真学习中纪委三次全会上的重要讲话精神，大力加强党的作风建设和反腐倡廉建设，严格执行党风廉政建设责任制，加强党风廉政教育，进一步推进以完善惩治和预防腐败体系为重点的反腐倡廉建设。

三是研究部署今年度纠风工作和行评工作。根据泉州市民政局和南安市纠风办的要求，制定下发具体实施方案，聘请行评代表，将殡仪服务机构、社会福利中心和城乡低保工作列为今年度的行评重点，将民政专项资金监管、行业协会和中介组织收费、窗口单位服务质量作为纠风工作重点，落实领导分工负责、业务科室各负其责的工作责任制，确保各项工作任务落到实处。

四是加强对民政专项资金管理使用情况的监督检查。联合政府办、财政局、审计局、监察局等有关部门对全市各乡镇的救灾救济款等民政专项资金进行专项监察，并将检查结果及问题进行整理汇总，形成综合材料，并对违反资金使用情况提出处理意见，并将有关情况通报到各有关乡镇（街道），有力地促进南安市民政专项资金的规范使用。

二、存在的困难和问题

今年来南安市的民政工作在各级和有关部门的关心重视下，在民政部门全体干部职工的共同努力下，取得了较明显的成效，但仍然存在一些困难和问题：

一是市社会福利中心建设资金缺口大，资金筹集较为困难；

二是由于受客观因素的制约，社会救助的总体水平还不高，难以达到科学发展的要求；

三是有些基层民政干部的素质还不够高，在一定程度上影响了一些民政工作在基层得不到有效落实。这些困难和问题，我们将在下一步的工作中努力予以解决。

三、下阶段工作计划

在下阶段的工作中，南安市民政局将继续围绕全市工作大局，认真按照年初既定的工作目标，着力改善民生，推进基层民主，深化双拥创建，优化民政公共服务，切实维护弱势群体的基本权益，圆满完成本年度民政各项工作任务，充分发挥民政部门的基础保障作用。下阶段要着重抓好以下工作：

一要着力提高救灾救济工作水平。要牢固树立 “防大灾，救大灾”的思想，克服麻痹大意的思想，继续认真做好汛期的防汛救灾各项准备工作，密切关注防汛形势的变化，加强救灾物资的储备，完善各项救灾应急机制。要加强与市人保财险公司的沟通，充分发挥“两险”信息员的作用，做好“两险”宣传发动工作，并积极协助市财保公司做好出险调查理赔工作，减少群众的经济损失。要抓好省新、梅山两所敬老院的新建工作，加强跟踪督促，已经动工的梅山敬老院要注意加强工程质量监管，尚未动工的省新敬老院要督促其加快进度，抓紧做好图纸设计，尽快开工建设，确保建设任务按时保质完成。同时，还要提前做好XX年“两节”期间走访慰问贫困户调查摸底工作，将真正困难的群众列为慰问对象。

二要切实加强城乡低保规范管理。要继续抓好全市40户农村低保安居房建设工作，做好跟踪检查，督促后进的乡镇加快施工进度，要注意把好工程质量关，确保安居房在XX年12月底前全面完成，使低保危房困难户于XX年元旦前搬进新居。10月份要做好对城乡低保对象重新调整评定，强化低保对象管理，严格按照《福建省城市居民最低生活保障工作规范》和《福建省农村居民最低生活保障规范》中规定的低保对象评议原则和办法，把好低保对象审核关，做到“动态管理、分类施保、应保尽保、应退尽退”，合理衔接就业再就业政策，形成“低保对象有进有出，补助水平有升有降”的良好工作机制。要加强低保管理规范化建设，做好城乡低保对象的信息录入工作，建立完善低保档案信息化管理制度，进一步提高城乡低保工作效率。

三要努力巩固双拥创模成果。要进一步加强国防教育和双拥宣传，增强全民的国防观念和双拥意识，营造军爱民、民拥军的良好氛围。要继续加大支前保障力度，做好部队演练和执行重大任务的拥军支前工作。落实好支持驻军“两中心一基地”和“四个一好”后勤建设，确保扶持资金到位。要深入开展建国60周年期间双拥系列活动，精心筹划、周密部署，利用节日开展形式多样的双拥共建活动，增进军政军民团结。要认真帮助驻军解决热点难点问题，想方设法帮助驻军干部及其随军家属解除后顾之忧。要加强对双拥工作的研究和探索，积极创新双拥共建的新形式、新内容，努力增强南安市双拥工作的影响力。

四要积极推进优抚安置改革。要认真贯彻落实各级退伍安置政策，做好城镇退役士兵和转业士官的安置工作，并在办理社会养老保险和向用人单位推荐工作等方面予以适当优待。要抓好新《退役士兵安置条例》的宣传贯彻，积极推动退伍安置改革。要积极推进优抚对象医疗保障改革，把参战人员由享受医疗救助过渡到医疗补助，要认真研究制定切实可行的医疗补助政策，完善优抚对象医疗保障体系。要努力为优抚对象解决实际困难，在建国六十周年期间，开展为优抚对象“解三难”活动，把党和政府的关心做细做实。要注意做好优抚对象的维稳工作，防止群体性上访事件的发生，维护好社会的安定稳定。要加强烈士纪念建筑物的管理工作，在前期实地了解检查的基础上，积极争取财政支持，对个别损毁比较严重的建筑物进行修葺，并做好保护工作。

五要大力加强社会事务管理。要切实加强对民间组织的引导和管理，深入开展社会团体综合评估和民办非企业单位诚信评估活动，全面开展民间组织年检工作，加强执法监督检查，加快南安市社会组织建设与管理工作规范化进程。要继续抓好婚姻登记和收养登记工作，坚持文明服务，进一步强化窗口意识，不断提高服务水平，树立民政窗口的良好形象。要继续开展对殡仪馆、康复院进行安全生产大检查和现状现场评估，纠正存在的安全隐患和薄弱环节，确保人民群众的生命财产安全。要进一步强化殡葬管理工作，继续加强对全市殡仪服务市场的监督管理，加大骨灰管理力度，积极抓好殡葬配套基础设施建设，加强殡葬执法队伍建设，建立健全殡葬管理信息网络，严厉查处偷埋乱葬不法行为，继续开展专项治理乱建坟墓行动，切实巩固殡改成果。要加快推进区划地名工作，按时完成行政区域界线联检工作任务，继续推进全市所有乡镇村居地名标志牌设置工作，开展地名数据库二期工程建设工作，进一步规范公共地名管理。

六要扎实推进基层民主建设。要认真抓好村（居）换届选举指导工作的收尾工作，确保换届选举工作依法依规，按期圆满完成。同时，要切实抓好换届选举后村（居）委会成员干部培训等后续工作，提高新当选班子的办事能力和水平。要继续抓好农村社区建设工作，组织人员对XX年度农村社区试点村的建设情况进行督查验收，扩大农村社区建设成果。

七要不断加大老区扶持力度。要认真贯彻省委办公厅、省政府办公厅《关于进一步加快福建省革命老区发展的意见》，协调老建委成员单位，加大老区扶建力度，多方面争取老区扶建资金，改善老区基础设施，帮助老区发展生产。要加大对老区村的调查研究，深入了解老区实际困难，研究制定相应帮扶措施，提高老区扶建成效。要以蝉联“全国老区宣传工作三等奖”为契机，继续深入开展老区宣传工作，创新思路，丰富形式，力争老区宣传工作再上一层楼，不断提高老区的知名度和影响力。

八要拓展老年人服务领域。要全面开展特困老人普查工作，详细掌握了解特困老人的基本情况，建立特困老人生活档案，为更好开展特困老人保障工作提供更为详实的参考依据。要进一步加强基层老年工作队伍建设，对基层老年协会班子进行调整或换届，进一步优化老龄队伍结构，促进基层老龄工作持续健康发展。要认真做好今年的百岁老人的摸底核实、统计上报工作，确保百岁老人优待政策落到实处。

要继续开展老龄工作调研，结合老龄工作中遇到的热点、难点和老年人迫切要求解决的、制约老龄事业发展的突出问题开展针对性调研，通过研究新情况、解决新问题，提出做好老龄工作的对策建议和具体措施，进一步推动南安市老龄工作不断向前发展。要组织安排好省第19个老年节各项庆祝活动，进一步丰富老年人的精神文化生活，努力营造尊老、敬老的良好社会氛围。要切实抓好居家养老试点工作，以点带面建立居家养老服务长效机制，提升南安市老年人居家养老水平，满足日益增长的养老服务需求。

九要加快社会福利中心筹建进程。要继续做好市社会福利中心建设的前期准备工作，争取尽早开工建设。要多方争取建设资金，积极向上级争取资金支持，广泛向社会各界募集捐款。要大力开展救助管理机构规范化建设，加强流浪乞讨人员临时救助规范化管理，完善各项救助制度，创新救助手段，健全保障机制，进一步提升临时救助工作水平。要认真抓好社会弃婴的收养救治工作，加强工作人员的业务知识培训，提高工作人员素质。

十要进一步加强机关自身建设。要继续抓好学习实践科学发展观活动的巩固提高工作，要进一步细化落实整改责任，切实加强督查，推动整改落实。对已经落实的工作要适时组织“回头看”，看落实的效果怎么样，是不是达到了组织满意和群众满意的标准，努力构建学习贯彻科学发展观常抓不懈的有效机制。要继续开展民主评议政风行风工作，认真按照既定的工作方案和工作重点，加强领导，落实责任，进一步解决执行力、公信力、操作力不强特别是损害群众利益等问题，全面提高全市民政部门政风行风建设水平。要认真抓好党风廉政建设工作，着力解决党员干部在党性党纪方面存在的突出问题，为民政事业科学发展提供坚强保证。

民政述职 篇8

按照庄政办发（2004）26号《关于认真搞好二○○四年全县政务公开工作的通知》精神，今年我局政务公开工作主要做了以下几点：

一、成立了民政局政务公开领导小组。为了加强对政务公开工作的领导，经局务会议讨论研究，专门成立了局政务公开领导小组，由朱耿栋局长任组长，王希有副局长任副组长，办公室设在民政局综合办公室，王虎世任办公室主任，具体负责办理政务公开业务。

二、实现了“一栏、两有、三挂、四上墙”。按照县上要求，为了方便群众办事和监督，改进工作作风，结合我局实际情况，在民政局院子设置了政务公开栏，将革命伤残人员抚恤补助标准、“三属”和红军失散人员补助标准、在老复员军人和带病回乡退伍军人补助标准、农村义务兵家属优待金标准、婚姻登记事项等在公开栏长期为民政对象公开；在一楼楼梯口设置了民政局办公楼平面示意图和群众意见箱；在局办公楼二、三楼楼道上墙公开了民政局内设机构和下属单位职责、民政工作职能、办事程序、救灾款使用范围、发放标准和依据、城市最低生活保障标准、保障金计算办法和申请程序、全县依法登记的社会团体、民政收费项目和收费标准、民政局工作人员办事纪律、值班公示台、监督台和监督电话以及《村委会组织法》、《婚姻法》、《婚姻登记条例》、《甘肃省人口与计划生育条例》等；在各办公室将各自工作职责、工作制度全部装框上墙，将工作人员的姓名、职务、职责制成桌签摆放在办公桌上，实行挂牌办公，接受群众监督。为了更进一步的方便乡村群众办事，我们推行了“勤政卡”制度，将工作人员的姓名、职务、职责、地址和联系电话等制成名片（每人100张）向民政对象发放，共发放1300多张，双休日往往有群众打电话联系工作人员办事，取得了很好的效果。

三、民政业务公开实现了多样化。一是救灾款分配拨付以民政局正规文件形式公开，拨款文件在发给各乡镇政府的同时，还报送省民政厅农救处、市民政局、县政府和县政府有关领导，接受上级领导和业务主管部门的监督检查，今年共5次拨付救灾款137.2万元，供应救灾面粉40万斤，救济灾民0.95万户3.8万人；二是局机关财务、资产管理情况、老年活动中心和2号住宅楼修建情况、住房分配方案、阶段性工作进展情况等先在局务会议上公开，后在全体职工会议上公开。今年共召开政务公开方面的局务会议6次，职工会议3次，召开有乡镇民政助理员、社区居委会主任、城区部分民政对象和民政局全体职工参加的民政政务工作民主评议会议两次，通报阶段性民政工作进展情况，赢得了大家的一致好评，取得了很好效果；三是各种优抚、救济、低保等民政对象家庭基本情况及资金补助标准、发放到位情况全部以电子台帐的形式公开，每月向市民政局、省民政厅和国家民政部上报一次，从中央到地方各级民政机关通过电子台帐直接将民政对象管理到户、到人；四是我局内部建成了局域网，6个办公室的6台计算机联网办公，实现了局内文件资源共享，同时与因特网宽带链接，大大提高了信息摄取量和工作效率。

四、热点问题单独另行公开。城市低保全面实行透明管理，阳光作业，做到了“三公开”：一是向保障对象公开，即将保障政策、保障标准、保障金额、发放程序、发放时间等向保障对象公开。二是向居委会公开。即将申请保障的人员名单、确定的保障对象及其家庭收入情况、补助标准等在居委会和相关单位张榜公布。三是向社会公开，即将最低生活保障范围、内容、程序、工作标准、承办人员，联系电话向社会公布，接受社会监督。今年上半年，经调查审批新增城市低保对象229户534人，清出因收入增加不符合低保条件的90户139 人，现在共有保障对象752户1716人，共发放兑现保障金50万元。

民政述职 篇9

XX年年，我局综治工作在县委、县政府的正确领导下，紧紧围绕县委、政府及县综治委社会治安综合治理工作的重点，充分调动全局职工的积极性，狠抓落实，认真履行民政部门职责，充分发挥了民政工作维护社会秩序稳定和促进地方经济发展的推动作用，较好地完成了上半年社会治安综合治理工作任务。现将半年来的工作小结如下：

一、积极落实综治工作责任制度。认真落实综治工作职责，做好成员单位的社会治安综合治理和平安单位创建工作，和下属部门和单位都签订了目标责任书，各部门都能按照县综治委文件要求，认真履行综治工作责任，牢固树立综治工作大局观念，在各自部门工作中，较好地维护了社会稳定。局办公室严格对照县综治委目标责任书要求，逐项落实综治工作任务，及时召开综治会议，安排综治工作任务，组织综治宣传月活动。

二、进一步落实见义勇为政策。为保护和奖励见义勇为人员，根据省、市、县有关规定和我县民政工作实际，4月份出台了《关于落实见义勇为有关政策的意见》，明确规定对未参加医疗保险、农村合作医疗的见义勇为人员，因见义勇为致残、牺牲，造成生活困难的人员，在享受城乡最低生活保障、优先享受救灾救济款物，给予优先照顾，切实保障见义勇为人员基本生活，弘扬社会正气。

三、做好优抚工作。半年来共接待优抚安置对象来信来访50人次，现场答复40人次，处理优抚安置类来访信25余件，进行入户调查9起，基本稳定了来访来信者。认真调研优抚安置工作出现的新情况、新问题，今年度接收安置对象27人，安置工作正在积极落实中。努力解决老复员军人“三难”问题，基本保障了优抚对象的基本生活需求。

四、积极开展救灾工作，切实做好传统农村救济向农村低保过渡工作。制定和完善了县级救灾预案，今年4月间，指导完善了乡、村两级预案制定工作，在汛期到来之前就做好应对工作，确保把灾害影响降到最低。在传统农村救济向农村低保过渡工作中，认真调查研究，制定实施方案，确保平稳过渡。对上访群众和盲流人员及时给予安抚稳定和社会救助，确保无灾民越级上访等事件发生。对于社会困难户，严格执行国家政策法规，尽量给予生活救助。上半年发放社会困难户定期救济27.5万元，发放临时救助1.5万元，接待困难群众来访300余人次，基本保障了困难群众的基本生活需求。

五、确保城乡困难群体的基本生活。严格对照城镇居民最低生活保障标准，认真核实低保对象的家庭收入，及时办理低保金发放手续，确保城镇居民生活水平低于最低生活保障标准时，能及时得到政府救助，已确保他们基本生活需求。半年来，共发放低保金3200余户140余万元。进一步完善了农村特困救助和农村大病医疗救助制度，做好农村特困救助向农村低保过渡衔接工作，切实解决农村弱势群体的基本生存权益。

六、加强行风建设，提高服务水平。严格执行国家民间组织管理法规政策，开展民间组织年检工作，24个社会团体和3个民办非企业单位通过年检，进一步强化了民间组织管理工作。婚姻登记和收养登记严格按照法律法规要求，结合人口与计划生育综合治理工作，依法办理登记手续，及时与计生部门协作，半年共办理婚姻登记530对，离婚登记11对，收养登记4起，政策合格率均达100%。

下半年，我局将继续在县委、县政府的正确领导下，在全局职工的共同努力下，严格按照市县综治工作要求，以保障我县人民群众基本生活需求为立足点，咬定全年任务不放松，为维护我县社会稳定、促进经济发展和三个文明建设做出积极贡献。二○○七年六月二十八日

民政述职 篇10

工作上我们坚持以人为本，依法行政，较好的发挥了民政部门的职能作用，为全县经济建设和社会稳定做出了新的贡献，现总结工作如下:

救灾救济是民政工作的主线，它关系到社会稳定的大局，做好救灾救济工作能充分体现党和政府对困难群众的`关心和爱护，是社会主义制度优越性的具体体现。我县是一个农业县，人多地少，自然灾害频繁，群众生活一直比较困难，抗御自然灾害的能力差，救灾救济的任务非常繁重，作为职能部门，我们始终把这项工作当作重中之重来抓，今年采取多种措施帮助困难群众顺利度过了难关。

救灾工作。我县每年都有干旱、冰雹、暴雨、霜冻和山体滑坡等自然灾害发生，为确保在灾情发生时能及时、快速传递灾情，给县委、政府提供决策依据，我局健全了汛期值班制度、制定了救灾预案，全年坚持每天小时值班。今年全县自然灾害频繁发生，农作物遭受了严重的霜冻灾害、冰雹灾害和小麦病虫害，受灾面积达.x万亩，占农作物总播种面积的%，其中因霜冻受灾.x万亩,因风雹受灾万亩,绝收x万亩，因病虫害受灾x.x万亩。全县.x万人受灾,其中.x万人成灾。同时由于今年降雨较多,先后在水洛镇胡沟村、坟山村、阳湾村和文湾村﹑朱店镇下朱河村、岳堡乡山铧村、通化乡新后庄村等地出现滑坡险情,受威胁农户户。因灾造成各种经济损失约x万元。“灾情就是命令”，每次发生灾情，我们及时奔赴灾区，调查核实灾情，慰问受灾群众，指导救灾工作，使灾区人民深切感受到党和政府的关心和帮助，从而坚定信心、振奋精神，积极开展生产自救。对经县科技局现场勘察鉴定存在滑坡险情的村，督促有关乡、村建立了突发性自然灾害责任追究制度，指定专人昼夜值班，密切注视灾情发展，及时上报重大灾情。为滑坡险区群众下拨搬迁补助x.x万元。

1、努力改善工作条件。为了适应现代化办公需要，提高办事效率，我们尽最大努力改善机关工作条件，一是经多次向省民政厅申请，无偿解决了越野救灾车一辆;二是拆除了救助管理站全部危房，开工修建了新救助管理站办公楼;三是为局机关各办公室购买了电脑和打印机，局内部建成了局域网，x个办公室的x台计算机联网办公，实现了局内文件资源共享，同时接通了宽带网，各种民政对象家庭基本情况及资金补助标准、发放到位情况全部通过宽带网以电子台帐的形式每月向市民政局、省民政厅和国家民政部上报，大大提高了工作效率。

2、不断进行纪律作风整顿。我们把纪律作风整顿当作一项长期性工作来抓，为了解决上班迟到早退、分工不负责、出勤不出力、责任心不强、工作效率不高等问题，坚持平时考核制度，大会小会经常提醒，时时处处严格要求，促进了纪律作风的明显转变。在廉政建设上，认真贯彻“八个坚持，八个反对”，从领导班子抓起，从节俭办事抓起，从一点一滴的小事抓起，反对铺张浪费，不搞公款旅游，过节不请客送礼，不大吃大喝，平时不浪费一滴水一度电，办公不糟蹋一张纸一瓶墨水，在全局上下形成了节俭办事、廉洁奉公的良好风气。

1、城市低保资金不能及时足额到位，导致保障金发放无法按时兑现。农村低保面偏小，每年x元的保障标准太低，保障金中乡镇按规定应负担部分无法筹集。五保户生活补助除万泉镇按规定兑现外，其它乡镇都没有兑现。

2、村务公开不到位。由于村级经济普遍比较落后，村民参与自我管理的意识不强，虽然各乡镇都开展了村务公开示范活动，但从整体上效果不太理想，存在公开不规范、不经常等问题。

3、对民政法律法规宣传力度不大，《婚姻法》、《婚姻登记条例》、《村委会组织法》、《收养法》等的宣传没有做到家喻户晓。

最新专家述职报告最新完整版五篇

古人云，工欲善其事，必先利其器。在幼儿园教师的工作中，经常会提前准备一些需要的资料。资料一般指可供参考作为根据的材料。有了资料，这样接下来工作才会更上一层楼！所以，关于幼师资料你究竟了解多少呢？或许"最新专家述职报告最新完整版五篇"是你正在寻找的内容，为方便后续阅读，请你收藏本文。

专家述职报告 篇1

抽取专家制度已经成为当前许多领域中的一种重要机制，其在推动科研、产业发展和政策制定中发挥着不可或缺的作用。作为抽取专家之一，我在过去一年的工作中积累了丰富的经验和成果，在此向大家作一份述职报告。

我从事的是生态环境领域的抽取专家工作。在过去一年中，我参与了多个重要项目的评审和咨询工作。通过深入研究相关领域的理论和政策，我成功为多个项目提供了专业的意见和建议，帮助他们实现科研目标和政策制定。同时，在进行项目评审时，我也通过客观、公正的态度，为项目的申请人提供了有针对性的指导，帮助他们提升项目的质量和实用性。

抽取专家制度在促进科研和产业发展中发挥着重要作用。在我参与的某个产业发展项目中，我们成功抽取了一批专家形成顾问团队，对项目的发展方向、技术路线和市场定位等方面进行了全面的分析和评估。通过专家们的集思广益和多角度的研究，项目在技术创新和市场推广方面取得了显著的进展，为产业的发展注入了新的活力。

在政策制定方面，抽取专家也扮演着不可或缺的角色。作为抽取专家，我曾参与了一项生态环境管理政策的制定工作。通过深入调研和讨论，我们最终提出了一系列科学、可行的政策建议，为相关部门的政策制定提供了重要的参考依据。这些政策的实施，将有力推动当地的生态环境治理工作，保障人民群众的身体健康和社会稳定。

抽取专家制度作为一种新型的专家评审机制，为科研、产业发展和政策制定提供了新的思路和路径。作为抽取专家之一，我将继续发挥自己的专业优势和独特见解，为各项工作提供更多有益的建议和支持，为我国的发展贡献自己的力量。希望通过我们的共同努力，抽取专家制度能够更好地发挥作用，为各领域的发展带来更多的创新和进步。

专家述职报告 篇2

尊敬的领导和各位同事：

大家好！我是XX项目组的专家，在这个岗位上我已经工作4年多了。在过去的这段时间里，我不断努力提升自己的专业素质，展现出对工作的热情和敬业精神，收获了一些成绩。今天，我很荣幸能够向领导和各位同事做一份特殊贡献专家述职报告，分享我的工作经验和心得体会。

首先，我想简单介绍一下我所在的XX项目组。我们是一支专注于环境保护领域的团队，致力于研究和推广环保技术和政策。正是因为这个特殊的性质，我们的工作有着一定的挑战和困难，但也正因如此，我们的工作变得具有了特殊的价值。

在过去的这4年里，我参与了多个大型环保项目的研究和实施。其中最令我自豪的是我们成功提出了一种新型的废水处理技术，不仅解决了许多企业排放废水超标的问题，而且能够实现废水的资源化利用。该技术已经在多家企业中得到应用，取得了显著的成果。我作为项目组的技术专家，负责技术研发和实施工作，在实践中积累了丰富的经验。

除了研发新技术外，我还积极参与了多个环保政策的制定和实施过程。作为特殊贡献专家，我不仅要关注技术问题，还要掌握和了解相关政策，因为环保技术的有效推广需要与政策的配合。我始终密切关注政府的环保政策动态，并及时向项目组提供政策分析和建议。在一次重要的环保政策制定会议上，我就提出了一些建设性的意见，并得到了领导的认可。这让我深感自己的工作价值和责任。

在项目工作之外，我还积极参与了业界的学术交流活动。我会定期参加各类学术会议和研讨会，与同行专家们交流和分享最新的研究成果。同时，我也会担任一些专业刊物的审稿人，参与专业书籍的编写工作，提升自己的学术影响力和专业声誉。正是通过这些交流活动，我不断拓宽了自己的视野，提高了专业水平。

除了专业工作之外，我还一直注重团队合作和人际关系的建设。作为一个项目组中的一员，良好的团队合作是保证项目成功的关键。我始终保持开放的心态和积极的沟通方式，与其他专家和项目组成员紧密合作，共同攻克难题。我也会关心团队成员的工作和生活，尽力帮助他们解决问题，保持团队的凝聚力。

在工作中的点滴积累，我也尽量通过培训和分享的方式推广给其他团队成员。帮助他们学习并掌握新的技术和理论，提高整体团队的专业素质。我相信，只有充分发挥团队的合作和配合，才能更好地完成我们的工作任务，取得更大的成功。

在今后的工作中，我将继续努力，不断提升自己的专业水平和工作能力。我会不断学习和探索新的技术和理论，积极参与项目工作和学术交流，为项目组的发展做出更大的贡献。同时，我也会注重个人成长和团队建设，为项目组的长远发展和行业的进步贡献自己的力量。

感谢领导和各位同事的关心和支持，让我能够担任这个特殊贡献专家的职位。我将时刻保持敬业精神和积极进取的态度，为项目组和公司的发展贡献自己的一份力量。

谢谢！

专家述职报告 篇3

尊敬的领导：

我是一名市管专家，今天我来向您述职。在过去的一年中，我在我的专业领域中不断学习，探索和实践，取得了一些成绩和经验，我愿意与您分享。

一、工作分析

在本年度，我主要负责了市政府委托的一项关于环保的市级课题。该课题旨在探索一种新型的环保技术，并对其进行研究和实践验证。因此，在这项工作中，我和我的团队实现了以下几个方面的工作：

1. 环保技术研究

我们首先对目前环保技术的发展现状和问题进行了深入的研究，并探索了一些新型环保技术的应用前景和优势。经过多次讨论和研究，确定了一种基于生物方法的新型环保技术，即微生物净化技术。

2. 实验验证

在确定了这种新型环保技术后，我们进行了一系列的实验，并对其效果进行了验证。通过对实验结果的分析，我们发现这种环保技术具有良好的净化效果，并且具有成本低廉、操作简单等优势。这一点得到了研究团队和市政府的高度认可。

3. 推广应用

在实验验证成功后，我们将这种环保技术进行了推广应用。我们与环保部门和企业进行了积极的联系，并在一些企业中进行了实践应用。现在这种新型环保技术得到了越来越多的企业和政府部门的青睐，逐渐得到了推广和应用。

二、个人经验

在进行这项工作的过程中，我有了以下几点个人经验：

1. 学习力的提高

在这项工作中，我不仅学习了新型的环保技术，还掌握了一些高水平的研究方法和实验手段。这不仅提高了我个人的专业能力，还让我对专业有了更加深刻的理解。

2. 团队合作的重要性

在这项工作中，我与我的团队成员共同协作，实现了这项课题的完成。这让我深刻体会到了团队合作的重要性，只有团结协作，才能取得更好的工作成果。

3. 解决问题的能力

在研究环保技术的过程中，我们遇到了一些问题，例如实验设备不齐全、实验方法不严谨等，但我和我的团队成员都积极寻求解决办法，并最终成功完成了这项课题。这让我更加深刻地认识到了解决问题的能力的重要性。

三、未来规划

在未来的工作中，我将继续深入研究和探索环保领域的新技术，并努力将这些技术推广应用。在个人能力方面，我将注重提高自己的研究能力和团队协作能力，不断完善自己的专业基础。

结束语

在过去的一年中，我在市政府委托的环保课题中，积极探索、实践，取得了一定的成果。我将继续努力，发挥自己的专业优势，为我国环保事业发展做出更大的贡献。感谢您的关注和支持！

专家述职报告 篇4

市管专家个人述职报告

尊敬的领导：

我是市管专家XXX，我在此向您汇报过去一年以来的工作情况和成绩。在过去的一年里，我按照市政府的要求，紧密围绕市发展大局，认真履行自己的职责，取得了一定的成绩，并同时总结出了一些经验和教训。

一、工作情况：

在过去的一年里，我主要从事X方面工作。我积极参与并牵头完成了X项目的策划和实施工作，为市的发展做出了贡献。同时，我还参与了多个重要会议和论坛，就X问题进行了深入的研究和交流，并为相关政策的制定提供了建议和意见。

在具体工作中，我注重与团队的合作，积极发挥专业优势，为市政府提供了专业的指导意见。我还积极主动地与其他相关部门和单位进行了沟通与交流，促进了各方面的合作。通过这一年的工作，我逐渐获得了同事们的认可和信任。

二、工作成绩：

在过去一年中，我取得了一些工作成绩，主要包括以下几个方面：

1. X项目：作为项目负责人，我组织并领导了团队完成了X项目的策划和实施工作。该项目对市的发展具有重要意义，经过我们的共同努力，取得了预期的效果。项目上线后，得到了市民的广泛认可和好评，为市的形象提升做出了突出贡献。

2. 会议与论坛：我作为代表参加了多次国内外的X会议和论坛，与业界专家进行了深入交流，了解了最新的研究成果和发展趋势。同时，我也积极发言，分享我在这一领域的研究经验和成果，并得到了与会者的认可。

3. 政策建议：在过去的一年里，我积极参与了X政策的制定工作，并为相关领导提供了建议和意见。我的建议针对性强、具有可操作性，得到了领导的高度评价，并在政策制定过程中得以采纳。

三、经验总结与教训：

在过去的一年里，我也遇到了一些困难和挑战。通过总结经验与教训，我得出了几个重要的观点：

1. 团队合作：团队合作是工作的重要组成部分，只有与团队紧密配合，合理分工，才能取得较好的成果。在以后的工作中，我将更加注重团队的合作，与同事们共同进取，为市的发展做出更大贡献。

2. 学习与创新：在不断学习的过程中，我将不断开拓思路，提升自己的专业能力，并结合工作实际，不断进行创新。只有不断学习与创新才能适应不断变化的社会和市场需求。

3. 协调与沟通：在工作中，及时与相关单位和部门进行沟通与协调是非常重要的。只有在沟通与协调中取得共识，才能更好地推进工作，取得更好的成果。

四、下一步工作计划：

在今后的工作中，我将进一步做好X方面的研究工作，提供专业意见和建议，并推动相关政策的实施和落地。同时，我还将加强与团队的合作，发挥团队的集体智慧，共同努力为市的发展做出更大贡献。

尊敬的领导，以上是我个人在过去一年中的工作情况和成绩的汇报。我将以更加饱满的热情和较高的工作标准，继续为市的发展贡献自己的力量。希望领导继续关注和指导我的工作，提出宝贵的意见和建议。谢谢！

市管专家：XXX

专家述职报告 篇5

尊敬的市领导、各位专家：

我是一名市管专家，今天非常荣幸能够在这里向大家做一个个人述职报告，向大家汇报我的工作情况及思考。

首先，我要感谢市委、市政府对我们市管专家队伍的支持和信任。在这个特别的时期，我们市管专家的工作变得更加重要，我们要为市委、市政府做出更大的贡献。

作为市管专家，我所负责的重点工作在以下三个方面：

一、疫情防控

在新冠疫情爆发之初，我作为市管专家之一，积极参与疫情防控的工作。我与市卫生局、市疾控中心等部门密切配合，协同推进疫情防控的各项工作。我还与国内知名的专家进行沟通，学习国际上的疫情防控经验，不断提升自己的防控水平。同时，我在市委、市政府的指导下，主持组织编制了一份疫情防控方案，对疫情的发展趋势进行了预判和分析，并对相关防控工作进行了科学、系统的规划和部署。在这次疫情防控中，我成功地策划和实施了多个重要的防控措施，使得我市的疫情得到了有效的控制。

二、行政管理

作为市管专家，我还参与了市政府的行政管理工作。我对市政府的政策进行深入研究，提出了一些关于政策制定和实施的意见和建议。同时，我还与市政府的相关部门开展了合作，参与了一些行政管理的专项工作。我还通过各种渠道和方式，对市政府的行政管理工作进行广泛的宣传和推广，提高了市民对行政管理的认知度和参与度。

三、智库建设

作为市管专家，我还主持负责了市智库的建设工作。我牵头组织了一个由专家、学者、企业家等组成的智库团队，致力于为市政府提供各类决策参考和支持。我还积极参加了各类智库研讨会、论坛等活动，借助群策群力的力量，制定了一批行之有效的政策建议和解决方案。同时，我还与各类学术机构保持紧密联系，实现了智库之间的有机衔接和合作共赢。

以上是我所负责的三个方面的工作情况的汇报。作为一名市管专家，我一直本着不断提升自己、为人民服务的信条，不断学习、创新、发展。通过这几年的工作实践，我也深刻认识到了自己的不足，更加明确了今后的工作方向和目标。我将一如既往地努力工作，不断提升自己的综合素质和能力，为市委、市政府的决策提供更加有力的支撑和保障。

述廉述职(最新完整版十三篇)

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述廉述职 篇1

新来镇长述职述廉报告

尊敬的各位领导、亲爱的镇民朋友们：

大家好！我是新来镇的镇长，很荣幸能在这里向大家述职述廉，向大家介绍我上任以来所做的工作和取得的成绩。

上任之初，我深知作为一名新来镇的镇长，我肩负着巨大的责任和期望。关于新来镇的历史和现状，我进行了全面了解，深入分析了镇上的经济状况、社会问题等方面。然后，我确定了一个清晰的目标，那就是通过深化改革、创新发展，推动新来镇的经济转型和社会进步。

首先，我重点致力于改善镇民的生活品质和环境质量。我下大力气推进了环境保护工作，加大了对环境污染源的整治力度，确保了新来镇的空气、水质等环境指标的达标。

同时，我还加强了基础设施的建设，修复了老旧建筑，改善了道路交通，扩大了供水和供电的覆盖面，提高了基层医疗和教育设施的水平。通过这些措施，大大提升了镇民的生活质量，让他们过上了更加便利、舒适的生活。

其次，我注重发展镇上的产业和经济。在这方面，我坚持了“引进来”和“走出去”的双向开放战略，吸引了一批优秀企业来镇投资兴业，提高了镇上的就业率，带动了镇上的经济增长。同时，我积极推动了现代农业和农村产业的发展，鼓励农民走上城镇，转变传统产业结构，推动农业现代化，提高农民的收入水平。此外，我还积极探索了旅游业的发展，通过提升旅游资源的品质和开发新的旅游项目，吸引了更多的游客，为镇上的经济增加了新的增长点。

再次，我加强了社会管理和服务。我提出了“平安新来”重要政策，加强了公安、交通、消防等方面的管理和执法力度，保护了广大居民的人身和财产安全。我还重视社会福利和民生保障，在社会保障、医疗救助、教育等方面进行了多项政策的制定和完善，为广大民众提供了更好的福利和服务保障。

最后，我要说的是廉政建设。作为一名廉洁政府的倡导者和执行者，我深知廉政的重要性。上任以来，我积极整顿了镇上的行政机构，建立了完善的监督机制，加强了干部的廉政教育和日常管理，严肃查处了一批违纪违法的行为。同时，我还着力提高镇上的透明度和公开度，推行了网上政务公开，建立了政务微信，使广大镇民了解政府的决策和工作进展。

亲爱的镇民朋友们，我上任以来，自始至终始终将干部作风建设和群众工作作为工作的重中之重。我密切关注镇上的民生需求，全心全意为大家服务。虽然已经取得了一些成绩，但正如大家所知，要想实现真正的全面发展，我们还有很多的工作要做。我将继续努力，与大家共同奋斗，为新来镇的繁荣和富强而努力拼搏！

最后，我衷心感谢各位领导对我的信任和支持，感谢广大镇民的理解和配合！让我们携手共进，为建设美丽新来镇而努力奋斗！

谢谢大家！

述廉述职 篇2

水管单位述职述廉报告

近年来，随着城市化进程的不断加快，水管单位的重要性也日益凸显。作为负责管理和维护城市供水的重要机构，水管单位肩负着保障市民用水安全和提高用水效率的责任。为了回顾过去一年的工作，并向上级机关和全体市民交代，我特撰写此份水管单位述职述廉报告。

一、工作回顾

在过去的一年里，水管单位全体工作人员始终以高度的责任感和使命感履行职责，通过不懈的努力，取得了一系列显著的成绩。

首先，在供水安全方面，我们加强了对供水设施的日常巡查和维护工作，及时发现和解决了一些潜在的问题，确保了供水系统的正常运行。与此同时，我们还注重加强对供水质量的监测和控制，严格按照相关标准进行水质检测，确保所供水源的安全可靠。在应对突发事件方面，我们建立了一套完善的应急预案，加强了与相关部门的协作配合，提高了对突发事件的应对能力，为市民提供了可靠的水源保障。

其次，在用水效率提升方面，我们着力推进供水管网的修复和改造工作，通过更新老旧管线、增加供水设备，有效减少了供水损失。同时，我们开展了用水宣传教育活动，倡导市民节约用水，通过提高用水意识和科学运用供水设施，降低了整体用水量，提高了用水效率。

此外，在对外合作方面，我们积极参与国际市政工程水务合作，与一些发达国家的水管单位展开沟通和交流，借鉴其先进经验和技术，并加以推广应用。通过与国际水管单位的合作，我们扩大了视野，提高了水管单位的管理水平，实现了在国际水务领域的一定影响力。

二、存在问题

在过去一年的工作过程中，我们也发现了一些存在的问题，这些问题需要我们高度重视并积极解决。

首先，水管单位人员的专业素质尚需提高。随着城市化进程的不断加快，城市供水系统变得愈加复杂。因此，我们需要进一步提升水管单位工作人员的专业技能和综合素质，以适应新形势下的工作需求。

其次，供水设施的老化问题亟待解决。一些供水管道和设备已经运行多年，存在一定的老化和损坏问题。针对这一现状，我们需要加大资金投入，加强对供水设施的维护和更新工作，确保设施运行的可靠性和稳定性。

最后，公众对供水工作的了解度不高。水管单位作为一个面向全市市民的机构，应更加注重加强与市民的沟通和交流。通过开展公众宣传活动、举办水务知识讲座等形式，提高市民对供水工作的了解度和参与度，增强全社会的水资源保护意识。

三、工作展望

未来一年，水管单位将以此次述职述廉报告为动力，努力提升工作水平，进一步推动供水工作的发展。

首先，我们将加强人员培训和转岗交流。通过参加相关培训和学习，提高工作人员的专业能力和素质，为更好地履行职责打下坚实基础。同时，鼓励工作人员主动与其他单位进行交流，借鉴其他地区的先进经验，促进工作的互通有无。

其次，加大设施维护和更新力度。我们将优先处理供水设施老化和损坏问题，及时检修和更换老旧管道和设备，提高供水设施的可靠性和安全性。同时，我们将加强对新技术和设备的跟踪研究，积极引进和应用新技术，提高供水工作的智能化水平。

最后，进一步加强与市民的沟通与交流。我们将开展更多针对市民的宣传教育活动，提高市民对供水工作的了解度和支持度，并设立意见箱，主动征集市民对供水工作的反馈和建议，推动供水工作与市民的良性互动。

总之，水管单位将始终坚持为市民提供安全可靠的供水服务为己任，在上级部门和全市市民的关怀支持下，不断提升工作水平和服务质量，为建设美丽宜居的城市作出更大的贡献。

述廉述职 篇3

述职述廉述德报告

一年以来，在各级领导关心、培养和同志们的帮助支持下，本人认真履行好一名镇党委委员，一名镇政法委副书记的职责，完成上级和镇党委安排的各项工作任务。现对照岗位职责，将本人一年来的学习工作和廉政情况汇报如下：

一、思想政治和学习情况

2013年，在县委、政府和镇党委、政府的正确领导下和县政法委的关心支持下，本人以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入学习科学发展观，站在构建和谐牛棚的高度，认真学习党的路线、方针和政策，国家法律、法规，钻研本职业务，不断提高自己的政治理论水平和执政能力。

二、政法综治工作

1、信访维稳工作

按照属地管理的原则，加强干部包保责任制，采取人盯人的方法措施，强化各种矛盾纠纷的排查化解，认真搞好接待以及疏导工作，把矛盾消化在萌芽状态；按照“三级联动接访”的原则，立足“源头治理”切实做到“早发现、早化解、早稳控”牢固树立“发展是第一要务，稳定是第一责任”的执政理念。一是各级成立领导小组；二是以牛党发[2013]40号文件《关于对信访维稳进行包保的通知》印发执行；三是三级联动接访工作有序开展。一年以来，共接访11批17人次，排查化解10件，共排查矛盾纠纷178件，调解178件，调解成功175件，进入诉讼程序3件，息诉息访4件，上级交办、督办5件，已作答复，5件案件上访相关人员现安排进行稳控。

2、“严打”工作

一是成立“严打”领导小组；二是层层签定“严打”整治责任书，做到任务分解，责任落实。一年以来，发刑事案件10件，破10件，同时破积案7起，治安案件发16件，查处16件，有力打击犯罪分子的嚣张气焰，全力维护社会稳定。

3、禁毒工作

一是及时调整充实领导机构；二是层层签定责任书；三是落实禁毒“七包”责任制；四是加大涉毒人员的打击力度。一年以来，破获吸、贩毒案件24件，抓获吸收贩毒人员26人，摧毁发零包窝点2个。

4、反邪教工作

按照上级的要求，借开会之机，对党员进行培训，同时做好广大干部职工、学生及群众的宣传教育工作。

5、铁路护路工作 一是及时调整充实铁路护路领导小组；二是层层签定目标管理责任书；三是加强铁路护路巡逻守护工作；四是及时报送相关信息；五是搞好宣传教育工作。六是护路经费及时发放到护理人员手中，一年以来，共书写永久性标语15条，制作铁制标牌2块，散发《爱路护路》宣传手册430册，发放铁路法律、法规宣传单300份，发放《铁路爱路，从我做起》笔记本200个，上法制课10次，全年境内无路外伤亡事故发生，保障铁路大动脉的畅通。

三、廉政情况

本人坚持党的路线、方针、政策，遵守国家的法律、法规，牢固树立全心全意为人民服务的宗旨，正确处理世界观、人生观、价值观、权力观，用公务员的标准严格要求自己，清正廉洁、克已奉公，按照廉洁从政的有关要求严格要求自己。

四、下步工作打算

新的一年，本人将牢牢把握喀斯特地区扶贫开发试点县这一契机，以保民生，顺民意为主线，认真总结上年的工作，查缺补漏，排难而上，从中吸取教训，做一名合格的公务员。

述廉述职 篇4

述廉述职是一种作风建设的文化表现，是对干部、员工廉洁从政的要求和考核体现。廉洁从政是党风廉政建设的重要内容，也是保证党员干部勤政为民、清正廉洁行为的基本要求。而述廉述职则是评判干部是否廉洁从政的一个重要指标。

述廉，即对廉洁从政的表述和宣示。在述廉过程中，干部应该主动向组织和群众报告工作和生活情况，如执法执纪销号情况、家庭经济状况等。这是干部廉洁从政的一个重要体现，也是树立干部清正廉洁形象的一个重要方式。干部的述廉应该实事求是、真实可信，不能有隐瞒和掩盖的情况。只有如实述廉，才能树立起干部廉洁从政的形象，向群众交出一份满意的答卷。

述廉不仅是对个人廉洁从政的宣示，更是对廉洁政府建设的一个推动和示范。通过述廉，干部向组织和群众传达了自己廉洁从政的决心和信心，展示了廉洁政府的力量和魅力。同时，述廉还能够鞭策自己不断提高廉洁从政意识和水平，做到自律、自信、自省，进一步增强干部自律的能力。

而述职，指的是干部向组织报告工作情况、实绩和存在问题。只有在述职过程中，干部才能清楚地了解自己的工作成绩和不足之处，从而更好地指导自身的工作。述职需要干部提供详实的工作报告，同时还要包括对一些突出问题的分析和总结，对下一阶段工作的展望和思考等。通过述职，干部可以及时纠正错误，明确工作方向，提高自身工作能力和水平。

述廉述职的过程是一种自我检视和反思的机会，干部通过自己的述廉述职工作，不仅能够总结经验、查找问题，更能及时修正错误、提高工作能力，促进自身的进步和成长。同时，组织和群众也能够通过干部的述廉述职工作，及时发现干部工作中存在的问题和不足之处，切实加强对干部的监督和管理，提升廉洁政府建设的质量和效果。

述廉述职的实施需要有一定的制度保障。组织应当建立健全述廉述职的工作机制，明确干部的述廉述职职责和责任。同时，还应制定详细的述廉述职要求，确保干部能够提供真实、全面、详实的工作和生活情况。在述廉述职时，组织还应当重视干部参与的主体地位，充分尊重干部述廉述职工作的主动性和积极性。

总之，述廉述职是干部廉洁从政的重要表现形式，也是提高党风廉政建设水平的一项重要举措。干部应该充分重视述廉述职的工作，做到真实可信，展示自己的廉洁从政风采。只有通过述廉述职，干部才能达到立德修身、廉洁奉公的要求，真正做到清正廉洁，为人民服务。组织和群众也应充分利用述廉述职过程，加强对干部的监督和管理，共同推动廉洁政府建设的不断发展。

述廉述职 篇5

小学总务述职述廉报告尊敬的领导、尊敬的老师、亲爱的家长们：大家好！我是小学的总务主任，在过去的一年时间里，我秉承着勤政廉洁的原则，为学校的发展和师生的需求努力工作。今天我将向大家进行一份详细的述职述廉报告，回顾过去一年的工作和取得的成绩。一、服务校园管理作为总务主任，我的工作主要负责学校的后勤保障工作。过去一年，我始终坚持以学校和师生需求为导向，履行校园管理的责任。我组织了一次校园清洁行动，号召全体教职工和学生一起参与，共同为学校创造一个干净整洁、舒适宜人的环境。同时，我还根据学校的需要，及时购置和维修了一批设备和物资，确保学校正常运转和师生的学习生活需求。二、执行经费管理我非常重视学校资金的使用和管理，严格按照学校的财务制度进行经费管理。我主持制定了一套完整的资金管理制度，并组织了相关培训，确保全体教职工遵守规章制度，规范经费的使用和报销流程。同时，我对学校的财务状况进行全面的监督和审计，保证资金使用的透明和安全。三、加强安全保卫安全是我们学校工作的首要任务。在过去一年，我非常注重学校的安全保卫工作，组织了一系列演练和培训活动，提高全体师生的安全意识和防护能力。我与相关部门密切合作，完善了学校的安全管理机制，确保了师生的人身和财产安全。四、促进廉洁从教作为一名中层干部，廉政建设是我义不容辞的责任。我始终坚守廉洁从教的原则，秉公办事，无私奉献。在过去一年的工作中，我始终保持清正廉洁的品行，对待群众诚实守信，反对和抵制各种不正之风和腐败现象，维护了学校的良好形象和声誉。五、提供优质服务作为总务主任，我深知服务是学校工作的重要一环。在过去的一年里，我始终坚持以师生需求为中心，提供优质的服务。我积极参与学校的各项活动，为老师们提供及时的帮助和支持，并尽力解决他们遇到的问题和困难。同时，我也时刻关注学生的需求，协助校长和教师们改善学习环境和条件，为学生们提供更好的学习体验。在过去的一年里，我在各项工作中努力工作，取得了一定的成绩。但是，我也深知自己还存在一些不足之处，例如在沟通协调和安排工作上还需进一步提高，需要更加关注教师和学生的意见和建议，不断改进工作方法和流程。我将继续努力学习和成长，不断提高自己的能力和业务水平。最后，我要感谢各位领导和老师们对我的关心和支持，感谢家长们的信任和理解。我会以更加饱满的热情和责任心，继续发挥好总务主任的职责和作用，为学校的发展和师生的成长贡献自己的力量。

述廉述职 篇6

一、学生工作

1.2018年学院领导班子分别就创业就业、新生开学、学风建设运动会动员、安全教育等召开学生工作专题会议8次，副书记召开17次学生工作专题研讨会;组织全体学生大会或年级会议7次;分别邀请王宇琦、冯浩、秦建飞、刘宗志等举办了4场“校友导航——成功者之路”报告会;年末组织各年级学生代表400余人召开了2017—2018学年学生先进集体和优秀个人表彰大会;分别邀请刘艳萍和常平凡老师做客“农大故事会”传承讲述学院故事，各项均完成目标要求。

2.学院现有专职辅导员5人，兼职班主任21人，每个班级配备班主任1名，班主任兼任不超过3个班;专人负责心理健康教育工作，全年组织开展心理健康教育活动多达36次，各项均完成目标要求。

3.学院能够及时更新“学生工作主题专栏”网页、学院分团委微信公众号、微博等平台上的信息;建立有辅导员博客、班级微信群、年级微信群、就业微信群、班团干部群;全年公开发表学生工作方面的论文2篇，在省级以上新闻媒体——光明校园传媒上公开报道反映学院学生暑期“三下乡”社会实践的新闻报道2篇，各项均完成目标要求。

4.加强学生管理和校规校纪教育，全年违纪学生低于2‰，学生私自校外零住宿。

5.积极落实校团委相关文件精神，认真组织开展主题团日活动和各项校园文化活动，成功召开团员大会和学生大会，扎实做好青年大学生思想引领和文化育人工作;组织4次院级青年马克思主义者培训课程，培训人数760余人，超出学院学生总数的35%，培训时间达到10个学时;组织开展“人文素质大讲堂”2场;积极组织开展“三下乡”社会实践活动，组建校级重点团队2支，并积极申报团中央“千校千项”项目，各项均完成目标要求。

6. 强化大学生创新创业教育、培训和实践，举办创业讲座及论坛3场;新组建培育创新创业团队4支，均入驻“两园一厅”;学院微信公众号活跃度和点击量连续多个月位居全校前列，“你就是我最美的期待”迎新晚会有2万余名观众通过网络现场直播方式观看;学院对学生会严格管理，制定并逐步完善各项规章制度，确保院学生会各项工作顺利开展，各项均完成目标要求。

7.重视和加强毕业生就业工作，全年举办就业指导讲座20次，专场招聘会39次，年底毕业生就业率达94.81%，超额完成目标任务。

二、本科教学工作

1.按照《XX农业大学本科教学工作审核评估评建工作方案》要求，学院成立了学院评建工作组，按照学校评建工作计划，结合学院具体情况与工作任务，将学院的评估工作进行了分解，认真组织、安排和实施。每周一次动员会和检查强调会，顺利完成了本科教学审核评估的相关工作。

2.按时保质保量完成了2018年本科教学基本状态数据采集工作。

3.按时完成了所属6个专业的教学大纲的修订和完善工作，并提交教务处;

组织农林经济管理、农村区域发展、市场营销、国际经济与贸易、物流管理教学系主任，对2018版人才培养方案进行了修订。修订方案时，各系主任深入调研，了解其他学校、毕业生、教师、高年级学生的意见和建议;并请河北农业大学、北京农学院、河南财经政法大学、西南财经大学、XX财经大学的7位专家进行研究论证，根据专家反馈意见进行了修改完善。

4.学院建立了档案资料存放室、配备了资料管理员，对试卷、毕业论文(设计)进行整理归档;成立了审核评估督查组，挑选了5位认真负责、有精力和经验的在职老师作为小组成员对相关毕业论文、试卷和课程档案进行逐份检查;开展了学院教师PPT演示交流观摩活动、教学系教学研究活动、教学检查活动，学院教师课堂教学资料逐渐完善、质量逐步提高。

5.配备了固定的实验室管理人员，对实验教学日常管理与考核档案进行了完善，实验教学、实验室设备管理、使用更加有序。

6.完善了课程实习、生产实习的日常管理工作与考核档案，实践教学过程有请示报告、有工作方案、有组织、有安排，管理规范、档案齐全;顺利完成了2018年本科生实习工作：太谷县小白乡XX绿美苗木基地实习(150人);蟒河实习(190人);山东寿光实习(2017级卓越农林管理人才实验班”学生30人;北京苏宁实习(170人);汾阳实习(2015级全体本科生共计443人);乡宁实习(发展、经管、研究生共计218人)。

2018年完成了1个新的实践教学基地建设。学院与XX锐臻教育科技有限公司签订了校外实习基地建设协议书，并实际投入运作，达到了目标要求。

7.积极申报省级、校级教学改革创新项目。申报获批了XX农业大学2018年校级教学改革项目2项：(李茜：农林经济管理专业财务分析应用型人才培养的教学改革与实践;孟志兴：乡村振兴背景下农村区域发展专业实践教学体系建设研究)

8.完成了学院6个专业的《专业自评报告》和《经济管理学院本科教学自评报告》。

9.学院根据教师人员变动及所带课程的变化，对教研室进行了调整和完善，并对教研室教研活动进行了强调和规范，教研活动记录完整，效果明显。

三、科研工作

1.2018年动员全院教师积极申报和参加科研项目，全年申报获批XX省软科学项目、研发项目9项，其中2项为重点项目;完成了十多个县的规划项目、评估项目;全院到账总经费达到500万元以上，项目与资金分别完成年度目标任务的300%、558%。

2.完成实用新型专利3项，达到目标任务的150%。

3.2018年全院教师发表学术研究论文41篇，其中核心期刊论文13篇，SCI、EI、1A论文各一篇，完成率150%。

4.全院举办学术报告2场，完成了目标任务。

四、学科建设与研究生教育

1.为强化学科内涵发展，优化人才梯队建设，完成了农林经济管理学科带头人、学科方向带头人的推荐工作，进一步明确了学科队伍及新进人员归属学科方向，并进行了备案。

2.按照学校《关于开展学位授权点合格评估工作的通知》要求，为做好学位授权点合格评估工作，组建了学院学位授权点合格评估领导小组，对照学位授予标准，根据指标体系开展了学位点自我评估，明确了学位授权点的目标定位和学科特色。2018年3月28日，聘请农林经济管理学科评议组成员北京林业大学经济管理学院院长陈建成教授、教育部农经教指委成员河北农业大学经贸学院院长赵邦宏教授、河南财经政法大学经管学院院长关付新教授、河南财经政法大学经管学院农经系主任张改清教授、XX省农业厅副厅长吴志宏、XX省农业科学院副院长张强研究员在XX农业大学经济管理学院对农林经济管理一级学科硕士学位授权点和农业硕士(农村与区域发展和农业科技组织与服务)硕士学位授权点自评情况进行评议。评估专家通过听取汇报、审核报告、与师生和管理人员座谈、查阅有关资料等方式，了解学位授权点基本情况。专家组经过充分讨论，最终认定各学科点定位准确，办学规范，特色明显，达到合格要求。

3.学院坚持以“全面合作、优势互补、讲求实效、共同发展”为原则，积极开展与政府、科研机构、高校以及企业的社会合作，提供理论研究、政策制度研究、企业决策咨询、发展战略规划、以及人才培养等方面的合作，并在科研、人才培养等方面与外单位建立了良好的合作关系，形成了有效的合作机制，为专业学位研究生实践和联合培养提供了良好保障。2018年学院与XX农科院农业资源与经济研究所、临县县政府、广灵县政府进行合作共建研究生、本科生实践基地;同时学院依托农村区域经济与发展规划研究中心和政府政策效能评估中心，积极围绕乡村振兴和脱贫攻坚两大国家战略，承担乡村振兴规划编制和脱贫退出评估，学院在校研究生通过参与规划和扶贫评估调研，丰富了学生的社会经验和研究素材，也极大地提升了学生们的学习能力和研究能力，很多学生在公务员考试、选调生选拨及单位面试过程中都因此受益。

4.按照农业硕士对应领域调整，完成了农业管理和农村发展专业学位研究生培养方案修订工作。组织研究并制定了农林经济管理和农业硕士学位授权点的学位授予标准、合格标准，报校学位评定委员会审议通过。

5.学院首先借助社会实践调研的机会，扩大学校知名度，开展招生宣传，吸引优秀生源。在此基础上，结合学科专业发展实际，优化了初试科目设置，并对招生专业目录进行了重新编制，合理设置调剂基本要求，健全了选拨机制，努力提升生源选拨质量，研究生生源充足，农村发展专业硕士录取分数线远高于国家线。

6.不断加强导师队伍建设，完善导师库，2018年新增李艳红一名硕士生导师。根据学校《关于2019年硕士研究生导师招生资格审核的通知》要求，对2019年硕士生导师资格进行了院级审核并汇总上报。

7.为规范学科建设和研究生教育日常工作管理，进一步完善《经济管理学院研究生培养管理指南》，抓好制度建设和落实，基本保证了各项工作都能提前完成，受到相关部门一致好评。

8.借学位授权点合格评估之机，总结分析学院学位和研究生教育工作成绩同时，努力发现存在问题和不足，编制了经济管理学院2018年度学位与研究生质量报告。

9.为加强研究生思想政治教育，通过请专家做讲座，组织学生集体收看《2018年全国科学道德和学风建设宣讲教育报告会》等专题节目，资助优秀论文等多种形式相结合，引导学生积极投入科学研究，倡导学术诚信。积极组织学习《教育部关于全面落实研究生导师立德树人职责的意见》并加以落实，学院李茜老师入选《XX省“1331工程”立德树人“好老师”课程建设计划》。

五、师资队伍建设

1.认真开展教师师德教育，全院开展了两场师德建设学习讨论会，认真学习教育部关于师德建设的十项标准要求，全院教师考核全部达到合格以上。

2.2018年学院积极主动联系各高校，大力引进人才，目前引进博士1名(徐冬梅，新疆石河子大学农林经济管理)、硕士2名(吕蔚然、刘艳丽)，超额完成任务。

3.积极组织教师外出进修学习，目前出国留学2人，5人参加了国内教育教学培训。

4.根据《XX农业大学关于举办2018年度青年教师教学竞赛的通知》精神，为进一步提升学院青年教师的教学能力和教学水平，并为参加“XX农业大学青年教师教学竞赛”做准备，经济管理学院于2018年4月19日、20日分两场举办了“经济管理学院青年教师教学竞赛”，学院年龄在40岁以下、承担本科教学任务的20位专职教师参加了比赛，全院教师观摩了竞赛，并参与了评价活动。竞赛由学院教学指导委员会委员、教学督导委员会委员、系主任等组成竞赛评委组，全体教师参与评价活动。

学院择优推荐宋戈、郝志瑞参加学校青年教师教学竞赛人员;评出一等奖3名，分别是：宋戈、王晔 ; 二等奖5名，分别是：李琳璐、杨燕、刘晓瑞、赵钰、杜璇。学院将对以上成绩优异者进行了奖励(一等奖1000元，二等奖600元)。

六、社会服务工作

1.2018年开展社会服务工作20多项，分别承担了忻州15各县市区、武乡县、沁县、云州区、广灵、阳高等县的扶贫脱贫第三方评估工作和乡村振兴规划编制工作。

2.动员全院教师利用专业特长，开展社会培训工作，全年完成培训50余场次，培训人数达到10000余人。

七、亮点工作

1.承担并圆满完成了《农村改革(太谷)论坛》的礼仪接待工作，受到晋中市委市政府表彰。

2.代表国扶办赴黑龙江进行第三方验收评估

3.组织全员师生高质量完成了2018年XX省8个县脱贫验收第三方评估.

4.承担了XX省10多个县乡村振兴战略规划编制工作，受到了省市县的一致好评。

述廉述职 篇7

述职述廉述险报告

在过去的一年中，我作为公司的一名员工，我在工作中努力提升自己的业务水平和职业素养，以更好地为公司服务。同时，我还始终遵守廉洁自律的原则，从不利用职务之便谋取个人利益。在工作中，我也充分认识到险情处理对公司的重要性，并采取了一系列措施以规避和应对风险。

首先，我在过去的一年中努力提升自己的业务水平。通过参加业务培训和学习相关资料，我加强了对公司产品的了解，并且掌握了新的知识和技能。我积极参与团队内部的讨论和分享，不断提高自己的解决问题和协作能力。这些努力使我能够更好地为客户提供解决方案，并实现了一定的销售业绩。我的绩效考核也表明，我在业务能力上有了明显的提升。

其次，在工作中我始终遵守廉洁自律的原则。我从不接受来自客户或其他利益相关方的贿赂或好处。我坚守职业伦理，只为了客户的利益和公司的利益行事。在与客户沟通和交流时，我始终坚持诚信和透明，从不隐瞒事实或提供虚假信息。我参与公司内部的反腐倡廉活动，积极营造廉洁的工作环境。在过去的一年中，我没有收到任何有关违规行为的投诉或警告，证明了我在廉洁自律方面的良好表现。

最后，我充分意识到险情处理对公司的重要性，并制定了相应的应对措施。在工作中，我始终牢记预防胜于治疗的原则。我积极参与公司的风险防控培训，了解各种风险的发生和处理方法。我定期对公司的业务和流程进行审查和分析，以及时发现潜在的风险隐患。在与客户签订合同之前，我会详细审核合同条款，确保公司的权益得到充分保障。在确实发生险情时，我会立即向上级报告，并积极协助相关部门进行调查和处理。在过去的一年中，我遇到了一些险情，但通过及时应对和处理，成功地避免了潜在损失，并保护了公司的利益。

在未来的工作中，我将继续努力提升自己的业务能力和职业素养，为公司创造更大的价值。同时，我将继续遵守廉洁自律的原则，坚决杜绝任何违法违规行为。我将继续关注风险防控，加强与客户的沟通和交流，做好风险管理工作。我相信，在我个人的努力和团队的支持下，我将能够更好地完成我的工作职责，并为公司的发展做出更大的贡献。

述廉述职 篇8

镇领导述职述廉报告近年来，在中国的各个地方，强调乡镇治理的效能和廉政建设已成为各级政府的一项重要工作。乡镇作为基层政府的代表，负责督促居民的日常生活和公共事务的平稳运行。因此，镇领导的述职述廉报告成为了一种常态，被广泛地进行。今年，我所在镇领导班子也按照传统，提供了一份详实、具体且生动的述职述廉报告，向上级政府和全体居民汇报我们的工作成绩和廉政建设。今天，我将以“镇领导述职述廉报告”为题，向大家详细地介绍我们镇过去一年的努力和取得的成绩。在过去的一年里，我们着力推进了乡村振兴战略，坚持以人民为中心的发展思想，努力改善居民的生活条件和提高其幸福感。通过加大农村基础设施建设，我们建设了一批新的道路和桥梁，方便居民出行和农产品的运输。同时，我们大力发展乡村旅游，优化农业布局，推广现代农业技术，提升农民收入来源。我们还高度重视文化教育事业的发展，推动乡镇教育水平的提高。通过加大对农村学校的投入和支持，我们成功改善了学校的硬件设施，增加了教育设施资源。我们注重提高乡村教师的培训水平，鼓励他们不断学习和进修，提高自身教育能力。同时，我们还积极组织各种文化活动，丰富乡村居民的精神生活。在经济发展方面，我们通过产业扶贫和就业创业的政策措施，帮助农民脱贫致富。我们引导农民发展特色农业，推动农产品转型升级，扶持农民创办合作社和农民专业合作社。我们还积极引进外来投资，开展产业合作，吸引了一批龙头企业进驻镇区，促进了就业机会的增加。在廉政建设方面，我们坚持以身作则，率先垂范，自觉带头抵制各种形式的腐败和不正之风。我们加强了镇区的监管力度，建立了严格的纪检监察制度。我们要求全体镇干部对自己的工作进行廉政述职，严格执行党纪和政府纪律。我们注重领导班子的团结和凝聚力，增强了集体荣誉感和责任感。在未来的工作中，我们将继续保持对乡村发展的高度重视，坚持以人民为中心的发展理念，不断改善居民的生活条件和提升其幸福感。我们将继续推动教育事业的发展，提高乡村教育水平。我们将继续推动农村经济的发展，帮助农民增加收入。我们将继续加强廉政建设，坚决反对腐败现象的发生。总之，过去一年，我们镇领导班子在各项工作中取得了显著成绩。我们用实际行动诠释了我们的责任和担当，为全体居民创造了一个安定、和谐的发展环境。面对未来的挑战，我们充满信心，将继续努力，为乡镇发展做出更大的贡献。衷心感谢全体居民对我们的支持和理解，让我们共同携手，共创美好未来。

述廉述职 篇9

一年来，在XX乡街道党工委的正确领导下，本人认真履行了党委副书记的岗位职责，在不断地学习和探索中，较好地完成了各项工作与本职任务，现将一年来的工作情况报告如下：

一、理论学习方面

作为一名分管党内建设、意识形态的副书记，不断学习就是我工作的一部分，是很重要的一项工作，是必须承担的责任和使命。在学习内容上，主要是学习邓小平理论、"三个代表"重要思想，党的十八大精神，和构建社会主义和谐社会等重大战略思想，深入学习科学发展观，深刻领会科学发展观的实质和内涵，注重加强业务学习，坚持干什么学什么、缺什么补什么的原则，主要是学习思想政治工作理论、精神文明建设理论、党的建设理论、学习人大工作、纪检监察工作所涉及到的相关业务知识等，通过不断的学习，不断地促进知识更新、观念转变，更好的适应了在现在这种新形势下，对做好本职工作的要求。

在学习方式上，一是加强自学，二是参加集体学习。自觉参加"关于开展学习型党组织专题讲座"以及党委中心组的学习，自己负责理论学习工作，因此每次集体学习都要自学，先学一步。在学习效果上能够紧密联系XX的实际，突出重点，抓住关键，把学习体会和成果转化为谋划工作的思路、促进工作的措施、领导工作的本领。

二、履行岗位职责方面

1、宣传思想和意识形态工作成效显著理论教育围绕一项活动，抓好三个学习。围绕"继续解放思想，坚持科学发展，加快和谐建设"学习实践活动，协助党工委组织中心组成员围绕十八大精神，习近平同志的重要讲话等内容，抓好中心组学习。抓好机关干部学习，聘请了XX理工大学教授为机关干部和社区工作者作了《中国改革开放以来的实践探索和理论创新》专题报告，举办了《弟子规》《岳飞》等传统文化讲座，为机关干部提供多元化的学习平台。抓好社区街道课堂学习，广泛开展安全、法律、卫生、服务等八类知识进课堂活动，共举办知识讲座51场。强化了学习意识、浓厚了学习氛围。公民道德建设把握契机，注意因势利导。08年北京奥运期间在全街道举办了"携手同心传圣火，文明健康迎奥运"火炬传递;纪念改革开放三十周年，举办了"忆三十年身边变化 论今朝美好生活"座谈会和"流金岁月 大我中华"文艺汇演等活动，使大家在参与活动中接受爱国主义、社会主义和集体主义教育。在创建文明城市工作中，精心组织、出色地完成了各项任务，并以此为契机，开展了"文明从我延伸"道德实践、"感动XX十佳模范"评选，组建公德人物宣讲团，在社区街道开展居民身边道德模范巡讲、青少年"四我"体验教育等丰富多彩的活动，把道德规范与道德实践结合起来，把集中整治与长效管理结合起来，努力提升XX地区文明指数。

今年重点建设了5个和谐楼院，制定了和谐楼院的软硬件标准，和谐楼院建设已经成为全乡的亮点。未成年人思想道德建设工作被中央文明委授予全国先进。新闻宣传围绕中心，服务大局，营造氛围。举办了信息培训会，提高信息质量和上报数量。全年乡委大屏幕共采用信息153篇。加强新闻媒体宣传工作。乡委宣传部在全乡集中宣传推广XX街道民主建设等七个方面的的经验，XX电视台、XX日报等七家媒体开设了"文明和谐看XX"专栏对街道进行了全面报道，产生了很大的社会影响。全年各大媒体共刊发稿137篇，其中省级6篇，市级24篇，在全县位居第一。为全乡经济、政治、文化和社会事业的发展营造了良好的社会舆论氛围。

述廉述职 篇10

小学总务述职述廉报告

尊敬的校领导、亲爱的老师们：

大家好！我是XXX小学的总务主任XXX，今天非常荣幸能够在这里进行我的述职述廉报告。在过去的一年里，我在全面履行总务职责的同时，始终坚持廉洁奉公的原则，共同为学校的发展贡献自己的一份力量。

一、总务工作概述

总务部门是学校后勤工作的中心环节，负责学校各项行政、后勤事务的管理。在过去的一年里，我积极参与学校各项重要活动的筹备、组织和协调工作，确保学校运转顺畅。同时，我还负责校园环境的维护和安全的保障，尽力为学生和教职员工创造一个良好的学习和工作环境。

二、办公室工作

作为总务主任，我高度重视学校办公室的管理工作。在过去的一年里，我加强了办公室的组织和协调，并通过建立文化氛围和提升工作效率的措施，不断提高办公室的工作效率和服务质量。同时，我也深入学习办公软件，提高了办公效率，并积极引进新技术、新设备，不断改进办公环境，提升工作效率。

三、设备管理

设备管理是总务部门的重要职责之一。我加强了设备的使用和维护管理，为教学、科研和学校的日常运作提供了良好的硬件支持。同时，我也努力探索和引进新设备，提供更好的教学和科研设备，为师生的学习和研究提供更好的条件。

四、校园环境维护

校园环境的维护是总务部门的重要任务之一。我积极组织清洁卫生、植树绿化、校园美化等各项工作，不断提升学校的整体环境。我还与各相关部门合作，加强了对学校安全环境的监控和维护工作，确保学生能够在安全、健康的环境中学习和生活。

五、资金管理和节约

资金管理和节约是总务部门的一项重要职责，也是我非常重视的工作内容。我加强了学校预算的编制和执行，合理规划和使用各项经费。同时，我也积极推行节约措施，提高资源利用效率，降低学校运营成本。通过我的努力，学校的财务状况得到了明显的改善。

六、廉洁奉公

作为一名总务主任，我深知廉洁奉公的重要性。在过去的一年里，我始终恪守廉洁奉公的原则，严格遵守各项行政纪律，不以权谋私，做到公正、公平、公开。我通过自身的努力和正确的领导引导，向广大教职工树立了一个廉洁奉公的榜样。

七、工作展望

展望未来，我将继续切实履行总务职责，不断提高服务质量和工作效率。我将进一步学习和研究管理知识，提高自身综合素质和管理能力，并积极配合学校各项改革和发展工作，为学校的发展贡献更多的力量。

最后，我要感谢学校领导对我工作的支持和关心。同时，也要感谢广大教职工对我的信任和理解。我将以更加饱满的热情和更高的工作效率，为学校的发展做出更大的贡献！

谢谢大家！

述廉述职 篇11

在学校党委和各级领导的正确领导下，在其它部门和单位同事的大力支持和积极配合下，很好地完成了领导安排的各项工作任务。现将2018年的思想和工作情况汇报如下:

一、注重理论学习，提高思想素质和业务能力

一年来，注重政治理论学习。认真学习习近平总书记系列讲话，继续深入学习十九大会议讲话和新《党章》，学习新《宪法》，积极贯彻执行党中央系列会议精神，坚持正确的思想方向，提高自己的政治素质。作为一名党员，在思想上、行动上始终与党中央保持高度一致。努力学习领会学校的各项规定，让科研管理工作紧密围绕学校中心工作展开。

在提高思想素质的同时，注重业务学习。积极参加省科技厅组织的调研培训。认真完成后续教育。注重科技管理知识的更新，积极向身边同事学习，更好地做好本职工作。

二、积极参加机关党委的系列活动，促进廉政建设

2018年，按照学校工作要点的安排，机关党委组织了系列活动，学习了《中共中央政治局贯彻落实规定的实施细则》等系列讲话，观看了《巡视利剑视频》等反贪反腐纪录片。结合自己的实际工作，查找是否存在的“四风”问题。在工作中，遵守上级和我校关于领导干部廉洁自律的各项规定，廉洁奉公，以身作则，严格要求自己。在廉政建设方面，做到不以权谋私、不做有损于学校利益和党员声誉的事，保持平和健康的心态，发扬昂扬向上的精神，努力做一个对社会、对学校有益的人。

三、履行岗位职责情况

按照科研处领导的分工安排，我协助处长分管科研经费预算及支付性资金审签、文科科研管理和党支部书记等工作。作为科研处副处长，认真履行岗位职责，积极加强科研预算管理、文科项目申报、支部建设等工作，遇到问题及时与处长沟通，合理安排。日常工作中能够随时了解处内各个岗位的工作情况，及时处理具体业务中遇到的问题。主要有以下几个方面:

(一) 严格执行科研预算，规范科研资金管理

2018年我校科研资金实际到账10040.29万元。在日常科研预算管理及支付性资金审签过程中，严格执行《东北石油大学科研经费管理办法》，把好签字关，对不符合要求的预算安排拒绝签字。对前来签字的教工和学生不理解的地方能做到耐心讲解热情服务。现在科研教师能理解对科研资金的管理要求，并且积极配合，严格按照科研预算的资金要求编制预算，科研资金的管理越来越科学化、规范化。在与财务处等相关部门的配合及共同努力下，2018年完成了若干项重大专项的验收工作。

(二)加强基础学科培育，提高教师科研能力

在科研管理的日常工作中，“瞄前沿、凝特色、重基础、强培育”是科研管理的指导思想。大家共同努力，完成文科项目组织申报、校内国基培育基金项目遴选、省本科高校基本科研业务费立项等工作。今年的校内培育基金和基本科研业务费，对文科申报项目更是给与给与百分百的支持。2018年共获批2项国家社科基金项目，类别均为一般项目。共获批3项教育部人文科学研究项目，其中，规划项目2项，青年项目1项。2018年共获批26项黑龙江省哲学社会科学研究规划项目。其中，一般项目12项，青年项目2项，扶持共建项目12项，总金额36.4万元。

(三)围绕校党委中心工作，做好支部建设

2018年能认真履行党支部书记职责，按照校党委中心工作要求，正常开展组织生活。落实学校意识形态工作责任制。抓党风廉政建设。抓党建工作。积极参加党支部书记培训，提高自身政治素质和业务能力。做好预备党员的培养考察工作。组织好单位的文体活动。

四、工作中的不足和改进措施

一年来工作虽努力，但由于自己水平有限及方方面面的客观因素，还有很多不足，一是忙于事务性工作，理论学习不够深刻;二是工作中创新意识不强。在今后的工作中要进一步加强政治理论和业务知识的学习，提高自身素质;继续严格要求自己，树立正确的三观;继续向周围优秀人才学习，做一个能不断提高且有工作热情的人。

以上述职报告，也是我一年来工作的总结，欢迎各位领导和同志们批评指正。

述廉述职 篇12

2018年，在省局党组和XX市委市政府的领导下，全局干部职工务实进取，勇于创新，圆满完成年度工作任务。站网布局合理、科技创新引领、管理科学高效、服务精准有为的XX水文新格局正在形成。现述职如下:

工作述职:

一、思路清晰，方向明确

我局紧扣水文十三五发展规划，按照“四化”、“四做”和“十六字”方针，明确今后一段时间努力做好发展、创新、服务、管理四篇文章，以创新为驱动，以服务为手段，以管理为保障，努力实现XX水文率先发展。

二、改革创新，卓有成效

2018年，我局对机关内设机构进行调整，设立了党建办和网络安全信息办，加强了党建工作和网络安全及信息化建设。

水文监测方式改革有力推进，县域巡测+应急监测模式基本成型。信息平台应用大力推广，水文监测双系统、财务管理系统、办公OA系统、水情信息综合平台在我局广泛应用，实现了无纸化办公。

大力引进和推广新仪器设备，引进了全省第一套德国进口的时差法在线测流系统，第一台雷达波无人机集成应急测流装备;采用先试用后购买的方式，引进H-ADCP在线测流系统一套;气泡式水位计已在26个站点得到应用;改革站点建设老模式，新建10个专用站全部采用水位、雨量、流量、视频“一厢式”集成，不建自记井，极大减少了土建成本和施工难度;采用光纤、高清数字设备提质改造基本站视频系统，明年汛前投入使用;“三供一业”改革顺利完成，实现了办公区、生活区的全面分离。

三、精准服务，成绩斐然

立足防汛抗旱。全年向市防指提供雨水情简报16期、水情分析预测材料23期、一周水情预测材料14期，发送水情短信2万余条。

参与水资源管理。编制了市级和两个县级的水资源公报、XX市每月资源状况通报、XX市水功能区纳污能力核定和分河段限排总量控制方案，承担了“三条红线”四项指标的分析评价，市水功能区、行政交界断面、重要饮用水源地的监测工作。

融入河长制工作。由市河长办成员单位提升为市河长制工作委员会成员单位。编制了XX市“一江六河”专用站点建设方案，一期工程已实施完成，共新建站点10个，提质改造基本站1个。编制了浏阳河、沩水、捞刀河干流枯水期水量调度方案，承担了14个生态补偿断面水量监测和沙河、捞刀河水质监测工作，多次参与河长巡河及浏阳河流域枯水期水资源调度。自主编制了《2017年度XX水文资料汇编》和《XX水文防汛手册》。

2018年我局服务工作得到了各级地方政府的充分肯定，地方政府投入上了新台阶，市、县两级财政投入达到1700余万元。

四、规范管理，工作有序

完善制度建设，修改完善了局党组“三重一大”议事规则，制定了县域局“三重一大”议事规则;实行工作清单制，每月分管领导对分管科室派发工作清单，定期督查完成情况;实行工作联系制度，班子成员联系一个基层局，指导基层局工作;实行工作督查制，日常工作每季督查一次，重点工作半年督查一次，强化了执行力。

加强能力建设，联合株洲、湘潭两局在上海交大举办了为期一周的“长株潭三市水文局领导干部综合能力提升班”培训，开拓了中层以上干部的视野。全年还开展了一系列业务能力培训班，浓厚了学习氛围，取得了较好的效果。建立了青年职工成长档案，加强后备干部培养。

廉政建设述职:

一、抓实“一岗双责”

制定了《2018年党风廉政建设工作要点》、《2018年党风廉政建设责任分工》、《湖南省XX水文水资源勘测局

廉政风险防控表》，层层签订责任状，使 “一岗双责”落到实处。

二、扎实开展专项治理

深入开展纠“四风”治陋习树新风专项工作、违反规定精神突出问题专项治理工作，全面进行自查自纠和立行立改，通过了省局党组督查组的督查。积极配合省局党组巡察组对我局党风廉政建设巡察“回头看”，整改成果得到充分肯定。

2018年我局三公经费支出14.30万元，比上年减少6.7万元。其中公务接待支出0.93万元，比上年减少4.07万元;公车运行及维护支出13.37万元，比上年减少2.63万元，公务出国(境)无。

三、强化监督执纪问责力度

全年督查4次，发通报4次。开展廉政谈话近50人次，营造了风清气正的良好局面。

党建工作述职:

一、加强领导，明确职责

制定了《XX水文水资源勘测局2018年党的建设工作要点》，明确了全年工作任务和计划，严格按照“一岗双责”的要求，建立责任清单，做到履职尽责常态化。

二、完善制度，强化学习

制定了2018年《党组理论学习中心组学习计划》，全年开展中心组学习12次，党组成员共撰写学习心得体会26篇，各讲授了1堂党课，上交了1篇调研报告。

制定了党员学习计划，组织在职全体党员分批次参加“不忘初心铸忠诚•牢记使命当先锋”集中轮训和党的十九大精神等知识竞赛2次。党员撰写心得体会100余篇。

三、抓好支部标准化建设

各党支部认真落实“三会一课”制度，开展了双述双评组织生活会。积极开展主题党日、支部书记讲党课和在职党员进社区活动，进一步增强了党性意识。推进“五化”建设， 5个在职党员党支部开展了星级评定，提升了支部的战斗堡垒作用。

对照绩效考核办法，主要指标完成良好，全年无安全生产责任事件、无综治责任事件、无违纪违规事件，自评分900分，等级为优秀。

述廉述职 篇13

街道主任述职述廉报告

近日，笔者有幸参加了我所属街道办事处主任的述职述廉报告会，并对他的工作成绩和廉政表现有了更加详细和深刻的了解。通过聆听他的报告，我深感他在过去的一年里以饱满的热情、扎实的工作作风和高度的责任感，为我街道的发展和群众的福祉做出了卓越的贡献。

首先，街道主任在报告中详细介绍了过去一年期间我街道的工作情况，并对各项工作进行了全面总结。他从社会治安、环境卫生、基础设施建设、民生福利等多个方面进行了详细的描述和分析，给与了我们一个全面了解和认识我街道发展状况和取得的成绩的机会。他指出，过去一年我街道注重加强了社区治理能力，提高了环境整治效果，并通过注重基础设施建设，改善了居民的生活条件。他的报告极具说服力，让人对他在过去一年的工作充满信心。

其次，街道主任在述职述廉报告中特别强调了廉政建设和廉洁自律。他以身作则，严格要求自己，提出了廉政承诺，并将其贯彻到了工作和生活的方方面面。他告诉我们，从任职之日起，他就立下庄严宣誓，努力做一个廉洁奉公、实事求是、廉洁自律的街道主任。在他的带领下，我所在街道办事处全面加强了廉政建设工作，不仅在日常工作中坚守廉洁底线，还积极引导居民们树立正确的价值观和道德观。他的廉政报告，让我感受到了一个为群众利益而奋斗、不谋私利的领导者的风采。

最后，街道主任在报告中提出了明确的工作目标和未来发展规划。他表示，未来一年将进一步加强基层党组织建设，推动全面从严治党，延伸党风廉政建设的触角，确保党的路线方针政策落地见效。此外，他还强调了加强与社区的互动，鼓励居民们积极参与社区管理和建设，努力创造一个和谐宜居的社区生活环境。他对于未来一年的工作充满信心，这也让我们对我街道的未来发展充满了期待和希望。

在近年来，老百姓对于廉洁政府的要求愈发迫切的当下，街道主任的述职述廉报告给了我们一个有力的回应。他的报告充分展示了他对于人民群众利益的高度关注和对于建设诚信政府的决心。他的努力和付出，得到了广大居民的认可和支持。作为一名普通居民，我为拥有这样一位优秀的街道主任而感到自豪和骄傲。

总结而言，我所属街道办事处主任在述职述廉报告中生动详实地展示了自己在过去一年里的工作成绩和廉政表现。他用实际行动证明了自己对于人民的高度责任感和对于廉洁政府的追求。在他的带领下，我所在街道办事处迎来了一年来的新变化和新气象。相信在他的带领下，我所在街道办事处将会继续做出更加卓越的成绩，为社区的和谐发展和居民的福祉做出更大的贡献。

部队的述职报告(最新完整版五篇)

在人们越来越注重自身素养的今天,我们常常会用到报告这种实用文，写报告应紧扣主题,，尽可能使用规范的格式。写报告时要怎么样才能写好？经过精心搜索编辑为您找到了一些关于“部队的述职报告”的资料，再次感谢您的光临希望您能多多关注我们的网站！

部队的述职报告 篇1

尊敬的领导：

您好！我是某部队的一名司机，非常荣幸能够撰写这份述职报告，向您展示我一年来的工作情况和成绩。

一、工作情况

本年度，我主要负责驾驶指挥车和运输车辆，执行各种任务和指令。在工作中，我始终以严谨的态度、高度负责的心态和过硬的技术水平投入到每一次驾驶任务中。我严格遵守交通规则，自觉进行正规的车辆使用和维护，并积极参加各类驾驶技术培训，提高自身驾驶技术能力。

我在一年内共完成了5000余公里的行程，并无任何交通事故和违章记录。同时，我积极参与勤务保障工作，按时按质完成上级领导交办的各项任务，保证了部队各项工作的顺利开展。

在运输任务中，我时刻保持高度集中的精神状态，确保货物和人员的安全运输。我始终注意车辆的检查和维修工作，确保每次车辆出行都处于最佳工作状态。我在运输过程中与上级指挥保持紧密联系，随时报告车况和路况信息，做好协调工作，确保运输任务高效完成。

二、成绩展示

刚加入部队时，我很清楚自己肩负的责任和使命，在领导的悉心指导下，我积极参与各项军事训练和演习，并取得了显著成绩。

在去年的一次联合演习中，我参与驾驶指挥车，随时准备接受上级指挥的任务，灵活应对各种情况。在演习过程中，我与指挥员紧密配合，按照要求迅速调整车辆部署和行进路线，高效地完成了任务。这次演习我还获得了优秀个人表彰，这是对我工作能力和责任担当的充分肯定。

三、存在问题及改进意见

虽然我在一年内取得了一些成绩，但是也存在一些问题。由于驾驶车辆时要时刻注意交通和路况，我与同事之间的沟通相对较少，希望能够加强与同事的交流，提升团队合作能力。另外，随着部队的技术不断更新，我也要跟上新技术的发展，学习并熟练掌握先进的驾驶技能和维修知识。

为了改进工作，在未来的一个年度，我将积极参加相关培训，提升技术能力，并进一步加强与同事之间的交流与合作。我也会加强车辆保养工作，做好车辆的日常维护和保养，确保车辆的正常运行。

感谢领导对我的信任和支持，我会以更高的热情和负责的态度，继续为部队的发展和工作做出自己的贡献。

再次向领导表示衷心的感谢！

此致

敬礼

（你的姓名）

部队的述职报告 篇2

各位领导、同志们：

我叫xxx，现任xx长兼xx长。我的主要职责是在支队党委的统一领导下，协助xx主官抓好工作，负责xx机关的日常工作。任现职以来，我始终坚持自觉置身于支队党委和主官领导下开展工作，在支队党委和主官的正确领导下，在同志们的帮助和支持下，较好地履行了职责。按照要求，对学习、工作和廉政建设情况述职如下：

一、坚持把学习作为第一要务摆在首位，不断提高理论素养和政治素质实践使我更加深刻体会到，作为一名领导干部，抓好学习，不断加强思想道德修养，提高理论和政治素养，增强政治敏感性，不仅是需要，更是一种责任。为此，我始终坚持把加强学习作为第一要务摆在首位，坚持做到经常学反复学。一是理论知识经常学，不断提高理论素养和政治素质。能否把书本上的知识学深学透，达到入心入脑，用以改造思想和指导实践，是检验一个人学习能力的试金石。几年来，除参加党委中心组和机关统一组织的学习外，每天坚持进行自学，先后自学了《高科技知识读本》《世界新军事变革新论》《军事技术哲学》等书籍。通过广泛学习理论和高科技科知识，以此来不断提高善谋全局的艺术和统领部队的能力，解决思想和理论上存在的一些困惑，从而使理性思维层次和政治素质以及观察问题、分析问题、解决问题的能力有了进一步提高，对实践中遇到的一些问题和困难，能够做到理性分析，客观认识，正确对待，妥善处理。

二是业务知识反复学，不断提高综合素质和工作能力。作为党委和主官的参谋和助手，就是要充分发挥谋划指导、辅助指挥、协调控制和领导表率作用，对职责要求、制度规定、本条线工作了如指掌。为此，我注重紧密联系本职工作实际，加强业务学习，认真学习了《xxx工作条例》、《xx长工作》、《军队管理思绪与对策》等书籍，学习一些单位在抓落实、抓创新方面的经验做法，紧密结合实际研究对策。

通过不断学习总结，并注重在抓落实过程中加强研究和探索，对相关制度规定和工作标准做到了心中有数、对如何依据标准、制度和规定，抓好工作落实心中有谱，进一步增添了干好工作的信心和勇气，提高了业务水平、综合素质和工作能力，较好地发挥了参谋和助手作用。

部队的述职报告 篇3

近年来，随着社会经济的飞速发展以及外部安全环境日益复杂多变，我军的使命任务也在不断地进化和延伸。在这样的背景之下，对于部队述职报告的需求也越来越重要。

然而，很长一段时间之内，我军对于述职报告的要求相对较为简单，主要只是强调汇报单位的基本情况、工作完成情况以及下一阶段的工作计划等基本内容，并不具备很强的可操作性与可读性。

为了改善这一现状，我们需要进行一系列的创新探索，寻找新的途径来完善部队述职报告的内容与形式。下面，从以下几个方面进行探讨：

一、突出重点，增强可读性

针对过多的重复内容，我们需要从每次述职过程中总结出最具有价值的重点内容进行汇总。通常，可以从重要工作内容、成果、创新性、特长培养、团队合作、改进措施等方面进行分析，突出工作重点。

在汇总的时候，应该注意以数据和事实为中心，以新闻性语言来进行描述，增强可读性和吸引力。

二、个性化表述，凸显风格

部队的性质特殊，每个部队的工作特色也是不一样的。为了凸显风格，可以尝试在报告的撰写中增强个性化特点，使得报告内容和形式更加充实、创新。

例如，可以借助多媒体手段，将重要的照片或视频作为见证，有效地彰显部队的工作特色。

三、结合实际，展现质量

在报告撰写的过程中，需要具备适当的主观能动性和质量控制意识，强化数量和数量之间的匹配关系。尤其是在实现工作质量目标方面，需要注重实事求是和真实可行性的原则。

此外，部队固有的纪律性与执行力在报告撰写过程中也需要得到充分的体现，增加报告的可信度和权威性。

四、多元化呈现，提升视觉效果

部队述职报告的传统呈现方式多为文字展示和简单的表格统计，这种方式容易让读者产生视觉疲劳甚至产生厌恶感，破坏了报告的阅读体验。

为了避免这种情况的发生，可以将部队描述内容进行多次呈现。例如，汇报必要的统计数据时，可以采取数据可视化的方式展现，使数据更加直观、易懂；在展示部队工作成果时，可以通过图片等方式来呈现，更加生动、有感染力。

总结：

通过以上的探讨，我们可以看到部队述职报告创新的重要性所在，让它成为"通俗易懂、胜于简单、具备实效、内外兼顾"的语言形式，建立一种新的知识沟通模式，亦可帮助更多读者更好地了解我们伟大的部队。

部队的述职报告 篇4

我叫，现任长兼长。我的主要职责是在支队委的同一下，协助主官抓好工作，负责机关的日常工作。

任现职以来，我始终坚持自觉置身于支队委和主官下开展工作，在支队委和主官的准确下，在同志们的匡助和支持下，较好地履行了职责。按照要求，对学习、工作和廉政建设情况述职如下：

一、坚持把学习作为第一要务摆在首位，不断进步理论素养和政治素质

实践使我更加深刻体会到，作为一名干部，抓好学习，不断加强思惟道德涵养，进步理论和政治素养，增强政治敏感性，不仅是需要，更是一种责任。为此，我始终坚持把加强学习作为第一要务摆在首位，坚持做到常常学反复学。

一是理论知识常常学，不断进步理论素养和政治素质。能否把书本上的知识学深学透，达到入心入脑，用以改造思惟和指导实践，是检修一个人学习能力的试金石。几年来，除参加委中央组和机关同一组织的学习外，天天坚持进行自学，先后自学了《高科技知识读本》《世界新军事变革新论》《军事技术哲学》等书籍。通过广泛学习理论和高科技科知识，以此来不断进步善谋全局的艺术和统领部队的能力，解决思惟和理论上存在的一些困惑，从而使理性思维层次和政治素质以及观察题目、分析题目、解决题目的能力有了进一步进步，对实践中碰到的一些题目和难题，能够做到理性分析，客观熟悉，准确对待，妥善处理。

二是业务知识反复学，不断进步综合素质和工作能力。

作为委和主官的顾问和助手，就是要充分施展谋划指导、辅助指挥、协调控制和表率作用，对职责要求、轨制划定、本条线工作了如指掌。为此，我注重紧密联系本职工作实际，加强业务学习，当真学习了《工作条例》、《长工作》、《戎行治理思绪与对策》等书籍，学习一些单位在抓落实、抓立异方面的经验做法，紧密结合实际研究对策。通过不断学习，并注重在抓落实过程中加强研究和探索，对相关轨制划定和工作尺度做到了心中有数、对如何依据尺度、轨制和划定，抓好工作落实心中有谱，进一步增添了干好工作的决心信念和勇气，进步了业务水平、综合素质和工作能力，较好地施展了顾问和助手作用。

三是实践经验研究学，不断进步指导部队建设的能力水平。

作为委和主官的顾问和助手，我深知自己肩上的责任，要想幸不辱命，就必需具备按照委的工作思路和主官的意图抓好工作落实和指导部队建设的能力和水平。为此，我始终注重紧密联系部队建设实际加强实践知识的学习和研究。反复学习了《戎行基层建设纲要》《按照x部队建设论述实施工作指导要则》《支队(团)落实〈纲要〉三十条》《支队(团)以上机关蹲点、调研、帮扶工作划定》等政策法规性文件。通过学习思索和调查研究，对新时期武警部队建设特点规律，对如何更好地履行职责，更好地按照委部署和主官意图抓好工作，更好地完成指导部队建设任务，有了新的熟悉和理解，指导部队建设和开拓立异抓好工作落实的能力有了进一步进步。近四年来，记学习笔记30万余字，写体会文章42，调查讲演16份。

二、坚持把作风建设摆在凸起位置，不断加强司令机关建设，充分施展职能作用

实践使我进一步体会到，详细工作能否得到有效落实，枢纽在于机关的统筹和指导，假如机关没有求真务实和踏踏实实的工作作风，所属职员没有较高的综合素质和能力，就无法高尺度高质量地完成委和主官交的各项工作任务。因此，在加强机关建设上，我始终坚持在统思惟、强素质、抓养成和职能作用施展上下功夫，坚持做到了“三抓”“三进步”。

部队的述职报告 篇5

尊敬的领导：

时间过的真快，转眼间一年又过去了。今年过得真的很快，一会的工夫一年过去了，现将今年的的工作情况述职如下：

一、主要工作

（一）个人部队工作

作为一名部队士官，自己在今年的工作中来看，基本上还是比较顺利圆满的。没有出现过思想上的波动，坚定着听党话，跟党走的信念。能够认真的训练、工作、生活。落实各项规章制度，没有出现过任何的违纪违规的现象。

（二）休假回家的工作

休假回家以后，自己能够按照军人的标准来严格要求自己，对待家人、长辈、亲朋、好友。都有着一颗炙热的心情，回家能够帮助老妈打扫卫生，洗衣做饭。老爸在打牌时能够及时的把水杯端上。自己在家中玩没有出现过有损军人形象的事情。没有去不健康娱乐场所。到假时能够及时归队，没有拖延时间。没有欺骗领导。

（三）归队以后的工作

归队会自己很快适应连队的环境，和一日生活制度，对各项工作都很积极主动，仍然保持着没有休假回家那时候的劲头。

（四）工作方面

自己没有把自己当做一名老兵来看待，和其他的战士一样，甚至比他们干的还要好，还要多。因此得到了大家的认可。没有出现过不服从的现象。

二、完成的任务和收获

（一）主要任务

自己能够圆满顺利的完成新作任务，对待新兵向对待自己的兄弟一样。以情促训，以严促管。因此全班人员都能够在考核中达标，同时也没有出现过一起训练伤。在连队里自己是一名老同志，首先自己能够起好模范带头作用，稳步全班向前发展。

（二）主要收获

今年以来自己收获很大，自己懂得如何做事，如何做人。可能说你以前就不会做人了？如果这样问我会告诉你，以前会，现在更会。比以前坐的还要好。人心难测，做人难做啊。

三、存在的问题

今年以来自己存在的问题很多，首先，是对待各项工作不能按照上级领导的意图去做，对待工作想的过于简单，有时也只求表面没有把工作做细，因此也吃了不少亏。其次，自己的脾气暴躁。性格太急，对待工作极于求成。结果被领导批评。再次，休假归队后由于个人感情问题，训练热情不高。心没全部放在工作训练上

四、下一步的工作及努力的方向

以后自己要改掉自己的缺点，踏踏实实的干好各项工作。增强自己的事业心、责任感、和主人翁意识。充分发挥党员、士官、一名老兵的作用。坚决做到，我的岗位无差错，我的岗位请放心的原则。

此致

敬礼！

述职人：___

部队个人年度述职报告 二

大家好!我叫__，男，汉族，42岁，中共党员，大专学历，职务：连长，岗位职责：主管全连生产经营、劳力协调、生产技术推广。下面我就本人一年来的工作情况向大家作以下述职，望大家评议。

一、思想政治

我能始终贯彻和落实团党委各项文件精神，落实各项工作制度，积极主动学习各种政治理论识，坚持用先进的理论武装思想和指导实践，同时我也学习党在农村的各项路线、方针、政策以及如何处理新时期农场工作的方法、方式，并深入开展学习“创先争优”活动及十七届五中全会精神的深刻领悟，践行三个代表重要思想，提高职工的思想觉悟和职工素质。

二、求真务实，开拓进取

今年六月份我担任十连连长一职，在半年时间里熟悉了解本连队的劳力结构和土地土壤的瘠肥状况基础上，认真总结经验，转变思想观念，及时找出工作中的失误和生产中存在的问题，以免在以后的工作中重复发生，因地制宜，科学对待，科学发展，科学指导，善于听取不同意见和建议，并及时采取实际措施和和方法。今年结合团场管理模式，连队实行百分制考核管理，从干部、职工、综治、安全、文化卫生及各项生产等多方面工作进行量化考核，进一步完善了连队的管理制度。连队分阶段多次召开生产交流工作会议，让职工及时知道阶段管理重点，明确该怎么办;对生产中存在的问题，及时解决，区分对待，片面指导，合理化调，合理运筹水肥，在往年的基础上更加细化了干部片区管理措施、目标、任务，做到干部责任心进一步加强，做到班子人人头上有责任，个个身上有担子，身为一连之长，为提高职工收入，在今年因气候影响春播比往年晚的情况下，全连干部利用15天左右时间不分白天黑夜，克服重重困难，使全连一播全苗。

三、恪尽职守、廉洁自律

在廉洁自律方面，我时刻以廉洁奉公要求自己，时刻以遵纪守法为荣，以违法乱纪为耻，在任职期间，从不在重大事情上一个人说了算，在公摊费用上随时接受群众监督，在力所能及的范围里，主动为群众排忧解难，坚持依法办事，不多扣职工，尽努力做到公平、公正、公心。

四、业绩表现

今年我能够带领全连干群完成田管各阶段的生产任务和团下达的公益性劳动任务，今年连种植棉花5982亩，测产339万公斤，实际进场数352万公斤，单产400公斤以上，红枣4300亩，甘草460亩，板兰根53亩，职均收入争取突破去年6万元。

在干部管理上，团结班子成员，尊重职工的意见和建议，对所反映的问题及时解决，不能解决的.及时上报，本着对事不对人的原则一心一意谋发展。今年根据时节，划分了干部管理片区，要求与承包户挂钩，包管理，包技术，包致富，并把这项工作作为年底考核干部工作成绩的重要内容。一年来，连队没一起案件发生，连队里的生产、生活秩序稳定，职工安居乐业。

这一年的工作基本上结束了，通过一年的努力，取得了一定成绩，但这与团党委及各部门的大力支持是分不开的，更离不开在座大家的支持和共同努力，但仍有许多不足之处，在生产和管理中还存在一定的问题，个人工作方法简单，不细，脾气暴躁，在今后的工作中需要进一步改正，以上是我的述职。

谢谢大家!