文化站工作计划

文化站工作计划8篇。

为了更好的实现工作内容，需要对于工作计划有更清晰的定义。工作计划的关键在于是否适合自己，一份好的工作计划有哪些要注意的呢？幼儿教师教育网小编现在推荐你阅读一下“文化站工作计划”，非常荣幸地邀请您来浏览本页！

文化站工作计划 篇1

乡镇综合文化站是基层文化机构之一，旨在为农民提供丰富多彩的文化服务，促进农村文化繁荣发展。以下是一份可能的乡镇综合文化站工作计划：

1. 建设标准化的文化站：乡镇综合文化站应该具备基本设施，如图书馆、文化中心、娱乐室、健身房等，并符合相关标准。

2. 提供多样化的文化服务：乡镇综合文化站应该提供丰富多彩的文化服务，如图书借阅、文化活动、艺术表演、音乐舞蹈、戏曲表演、书法绘画等。

3. 推广文化知识：乡镇综合文化站应该积极推广文化知识，如农村历史、传统文化、法律法规、健康知识等，提高农民的文化素质和法治意识。

4. 组织文化活动：乡镇综合文化站应该定期组织文化活动，如文艺表演、书法比赛、绘画展览、音乐会等，丰富农民的文化生活。

5. 提供娱乐服务：乡镇综合文化站应该提供娱乐服务，如电影院、健身房、游戏厅等，为农民提供娱乐放松的场所。

6. 促进文化交流：乡镇综合文化站应该促进文化交流，如举办文化交流活动、邀请文化艺术团体来演出等，加强乡镇之间的文化交流。

7. 引导传统文化传承：乡镇综合文化站应该引导传统文化的传承，如组织传统文化表演、展览等活动，推广传统文化的魅力。

8. 加强管理：乡镇综合文化站应该加强管理，如建立管理制度、加强人员培训、规范服务内容等，确保文化站的正常运转。

以上是一份可能的乡镇综合文化站工作计划，具体实施需要根据实际情况进行调整和细化。

文化站工作计划 篇2

为规范和加强乡镇文化站管理，充分利用文化站的资源，发挥乡镇文化站传播先进文化的桥头堡作用，促进我乡文化体育事业繁荣发展，更好地为经济社会发展服务，特制订20xx年全乡文化体育工作计划。

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真践行先进文化，树立“梅岭伴石城，金钟对玉屏”的梅花之乡的文化内涵。紧紧围乡党委政府“强工重农兴城镇，富民和谐促发展”的发展思路，服从和服务于经济社会建设，推进全乡文化事业的繁荣发展。

二、主要工作

（一）加强组织领导。成立乡文化工作领导小组，由主要领导任组长，分管文化工作领导为副组长，兼任乡文化站站长，安排落实5名人员负责乡文化工作，为乡文化工作的开展提供了充分的组织保障。

（二）加强阵地活动。充分利用文化站的现有资源，坚持办好图书报刊阅览、板报、标语等阵地宣传活动，宣传内容以党的“十八大”精神、“中国梦”等为主题，及时向广大群众宣传新思想、新观念、新文化，用社会主义文化占领文化阵地，为群众提供了丰富的`精神食粮，树立崇尚科学、反对封建迷信的思想。

（三）加强文化站开放管理。一是加强藏书免费开放管理。文化站现有藏书6000余册，充分利用现有文化资源，建立免费开放制度，图书阅览室每周开放40小时，计划阅览人次达3000多人次。二是加强文化娱乐室开放管理。为丰富人民文化娱乐活动，采取文化娱乐室外包的模式，由老体协投资娱乐活动室建设和管理，乡文化站免费提供场所的形式开放娱乐活动室，每周开放48小时，计划参加娱乐人员达3600多人次。三是加强文化艺术培训。由文化站聘请专业老师，举办少儿舞蹈培训、绘画培训、小主持人培训、阅读写作培训、英语口语培训等，培训人数达到200人次以上，通过开展各种不同层次、不同形式的培训活动，确立新思想，树立新风尚，丰富乡文化活动。

（四）加强文化体育活动开展。结合各个节日积极组织开展各项文化体育活动，丰富文化体育生活。如在春节举办迎新文艺晚会；结合“六一”开展庆祝儿童节文艺表演活动和游园活动，参与人数和观众将达1500余人；结合“迎新春”举办舞龙灯活动和烧龙灯活动，观众人次将突破5000余人;结合“五四”青年节举办文艺表演。同时开展读书阅览比赛，绘画展，以及开展全乡运动会等，进行篮球、乒乓球、跳绳、拔河等比赛，丰富文化体育活动。

20xx年，我乡将加强文化站管理，竭力做好各项文化体育活动，丰富人民群众的文化生活，满足人民群众求知、求乐、求美的要求，营造全乡浓厚的文化氛围，展现全乡人民在党的领导下安居乐业，和谐发展的喜人景象。

文化站工作计划 篇3

为社会主义服务”的方向，深入贯彻落实党的十八大精神，弘扬社会主义先进文化，促进文化大发展大繁荣，满足人民群众日益增长的文化需要，结合我镇实际，20xx年我站将做好以下几项重点工作：

一、综合文化站的运行和管理湖沟镇综合文化站实行免费开放。

文体活动室、室内健身房、电子阅览室、图书阅览室、多功能活动室，工作日全天实行免费开放，为群众免费提供上网和查阅资料，使群众在这里获得更多的农业技术信息，丰富老百姓的业余文化生活，为他们提供精神粮食。

二、强化28个建成的村级 “农家书屋”工程建设，确保正常开放。

“农家书屋”工程建设是一项惠民深得人心的民生工程，它可以使广大人民群众直接受益，使群众拓宽知识面，提高广大群众的思想觉悟和素质。目前，我镇已建成28个村级农家书屋，实现了全覆盖。明年，我在图书管理员落实的基础上，积极争取资金，保证管理员补助和正常的开放经费。

三、加大村级全民健身工程的申报和建设工作，丰富广大群众的业余文化生活。

为了丰富广大群众的业余文化生活，我镇已建成村级全民健身工程便捷的活动场所。

四、积极开展各项文体活动。

综合文化站、村级农家书屋和健身活动广场在保证正常开放的同时，要结合实际，利用元旦、春节、国庆、五一、逢古会等节日积极组织开展各类丰富多彩的文体活动，并组织志愿者进行实地指导、指挥。

五、加强对文化市场的管理和监督

配合上级主管部门、文体局执法大队行进定期或不定期对我镇电子音像制品店、网吧、游戏室等娱乐场所进行监督和检查，杜绝黄、赌、毒现象发生。坚决禁止未成年人进入网吧，一旦发现，将按照规定进行处罚，

六、加强文物保护工作，积极配合上级文保部门开展省保单位和县保单位的挖掘研究工作。

我镇省级文保单位1个，县级文保单位3个，综合文化站利用现有人员的基础上，对每个保护单位聘请一个志愿者，对保护单位实行文化站定期和不定期巡查与志愿者定点看守相结合的办法，保证文保单位不受破坏，同时，配合武汉大学和省考古队对省文保单位南城孜的考古挖掘工作。

七、加强对非物质文化遗产申报认证和宣传工作。

文化强镇、为目标，创建文化特色镇，为湖沟镇经济建设和社会服务.

文化站工作计划 篇4

一年来，我站的文化体育工作在镇党委、政府的领导下，在上级业务主管部门的关心支持下，以及各有关部门的密切配合下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻党的十七大精神、践行先进文化、推进社会主义新农村建设步伐。坚持“二为”方向和“双百”方针、坚持先进文化的前进方向，紧紧围绕镇“两代会”提出的目标任务，服从和服务

于经济社会建设，为推进全镇文化事业的繁荣发展，在工作中不断解放思想、更新观念、开拓创新，在巩固“千里边疆文化长廊建设”成果，群众文化工作、文化市场管理等方面取得了一定的成绩，充分发挥了文化站的职能作用。为使我站今后的工作更好地满足广大人民群众日益增长的精神文化生活需要，适应新形式的要求，真正体现先进的前进方向

现将一年来的工作总结如下：

一、加强理论学习、提高业务素质

一年来，按照镇党委、政府和上级业务主管部门的部署和要求，认真学习“三个代表”重要思想，党的十七大精神，深入领会“文化大发展、大繁荣”、“社会主义新农村文化”及“和谐文化”的深刻内涵，通过学习认清了形势，明确了任务、改进和加强了工作作风，建立健全各项规章制度，积极配合镇党委、政府开展中心工作，并把文化工作与中心工作有机地结合起来，为提高业务素质使群众文化更好地服从和服务于全镇经济社会建设，年内除参加党委、政府开展的政治理论学习外，还积极参加县委党校组织的站所理论培训学习。在理论学习中，政治意识、改革意识和发展文化的观念得到了增强，从而更加坚定了群众文化工作者积极投身于文化事业的信心和执着，为我站的文化工作顺利开展打下了较好的基础。

二、加强阵地活动、打造精神文明示范窗口 三、举办丰富多彩的民族民间文化体育活动重阳节”举办了《古镇夕阳红欢歌》文艺晚会，演出节目17个，观众人数700余人。同时，还组织夕阳红文艺队与县老年大学音乐班师生进行了《“思想道德.民主法制”进万家活动》文艺联欢晚会。10月31日，举办镇文联书画作品展，展出作品48件，省、市、县文联领

一年来，我站无论是平时还是节假日都自始至终地举办各种具有民族民间特色的文化体育活动，极大地丰富了广大人民群众的文化生活，满足了人民群众求知、求乐、求美的要求。通过以上活动的展开，营造了全镇浓厚的节日氛围，展现了全镇人民在党的领导下安居乐业，促进社会和谐发展的喜人景象。

四、抓好古镇打造及文物保护工作

一年来，为打造××古镇文化，在镇党委、政府的领导下和上级业务主管部门的指导下，我站深入民间调查，进行古镇人文、历史、建筑、神话传说、音乐、舞蹈、民俗、文物等相关内容的材料收集整理工作，同时在全国第二次文化普查工作中，积极配合县文管所对老街子蜈蚣桥，江西村原茶马古道渡口遗址，陵园开国领袖纪念碑、新政街15号老宅进行了测绘定标等工作，为我镇的古镇打造及文物保护工作打开了新的局面。

五、整顿和规范文化市场管理工作

一年来，我站根据上级主管部门的要求，结合我镇文化市场实际，认真研究、制定方案、深入开展整顿和规范文化市场管理工作，严厉打击“黄、赌、毒、非”活动，与公安、工商等部门通力合作，加大执法力度，认真开展文化市场清理整治工作，确保文化市场规范化经。年末全镇有文化经营户20户，其中：音像3户、网吧2户、棋牌室4户、歌舞厅10户、打字复印1户。文化市场管理工作严格按照《云南省文化市场管理条例》开展工作。一年来在上级主管局的指导下，召开了4次文化经营户学习文化、法律、法规培训考试。通过学习培训增强了经营者的守法意识。一年来没有发生一起文化经营户违法违纪案件，使我站文化市场经营工作收到了明显实效。

六、积极开展“以文补文”活动、增强文化站自身活力 七、存在的问题和困难

1、文化站基础设施相对滞后，农村文化工作比较薄弱

目前文化站岁就“千里边疆文化长廊”之机落实了站址，但因缺乏资金，文化站设施陈旧、图书藏书量少，开展活动设备较为落后，致使站内阵地活动形式单调，农村文化活动档次低、发展慢，不能很好地满足广大群众求知、求乐的需要，职能作用得不到充分的发挥，与文化大繁荣、大发展不相适应。

2、文化事业经费投入少，文化活动规模小、档次低

由于我站缺乏活动经费，难于举办有一定规模和影响的文化活动，在一定程度上满足不了人民群众日益提高的精神文化需求。

3、文化市场中违法经营行为屡禁不止

通过整顿和规范文化市场秩序，文化市场得到净化，但有的外来经营者非法经营行为更加隐蔽，手段更加高明。在一定时期内仍然存在，尤其是盗版光盘和盗版录音带难以堵住源头，阻碍了我站文化市场管理工作的规范化进程。

一年来，我站圆满完成了党委、政府及上级业务部门下达的各项工作任务，在工作中取得了一定的成绩，这些成绩的取得与党委、政府和上级业务主管部门的关心、支持及各部门的配合是分不开的，但工作中仍存在不足的方面有待于加以完善。在今后的工作中，我们将以“三个代表”重要思想为指导，坚持先进文化的前进方向，扎扎实实地做好工作，努力开创全镇文化工作的新局面。

八、20xx年工作计划

1、认真贯彻党的十七大精神，坚持文化大繁荣，大发展的方针，和先进文化的前进方向，认真落实“三项”制度，抓住××镇强求保护和弘扬历史文化，茶马古道旅游文化工作的机遇迎难而上，挖掘民族民间文化传统艺术，真正体现古镇文化的繁荣和发展。

2、加强对村级文化活动室的辅导和指导，积极开展农民群众喜爱的丰富多彩的文化娱乐活动，使其在社会主义新农村建设中真正发挥村级文化活动室的职能作用，为农村经济社会发展营造一个良好的氛围。

3、文化站阵地宣传活动努力争取党委、政府和上级主管部门对文化站工作的关心支持，尽可能地加大对文化建设的投入，唱响古镇“滇南盐都、茶马古道、丽人故里”的文化主旋律，及时向广大群众宣传新思想、新观念、新文化，用先进的文化占领古镇文化阵地，树立崇高科学，反对封建迷信的思想，更好地满足人民群众求知、求美、求乐的需要。

文化站工作计划 篇5

一、因地制宜，开展丰富多彩文化站活动

1、加强文化工作理念引导，密切结合城关实际开展文化工作，在对村、街道文化活动室的辅导和指导上形成制度，做到制度化和规范化。积极开展农民群众喜闻乐见的文化娱乐活动，如健美操、扭秧歌、唱红歌、民间说书等形式，真正发挥基层文化活动室的职能作用，为当地经济社会发展营造一个良好的氛围。

2、加强文化工作硬件建设，加大对文化基础设施建设的投入。采取政府要一点、社会集一点和街道出一点的办法，多方筹快，加快文化中心、俱乐部、文化广场等基础设施建设。唱响城关镇文化主旋律，及时向广大群众宣传新思想、新观念、新文化，用先进的文化占领城关文化阵地，树立崇高科学，反对封建迷信的思想，更好地满足人民群众求知、求美、求乐的需要。

3、加强文化工作者思想素质建设，组织骨干队伍培训，改进工作作风，努力开拓创新。为开展文化活动提供有力的思想保证。抓好传统节日期间的群众性文化活动，组织起锣鼓队和健美操队，并且平时排练相声、快板、小品、器乐演奏等代表性节目，并把各个节日活动与中心工作有机地结合起来，努力创办民族民间传统文化艺术活动，丰富群众文化生活。为全镇文化事业的发展营造良好的文化环境。

4、加强全民健康活动。开展健康有益、群众喜闻乐见的文体活动，发扬综合文化站传统特色活动，努力创新活动内容和形式。召开群众运动会，比赛项目如篮球、羽毛球、乒乓球、游泳比赛等小项目，通过群众性文体活动的广泛开展，满足了群众日益增长的精神文化需求，促进了和谐建设。同时，积极贯彻《全民健身计划纲要》，推动全民健身活动蓬勃发展。每年组织群众在十月一日参加长跑日活动，积极推动全民健身活动月活动，因地制宜地开展小型多样的群众性体育活动，提高群众体育活动的积极性，如跟辖区一些兄弟单位、一些业务部门搞一些羽毛球友谊比赛等等，增进友谊和促进交流。

5、加强书画艺术熏陶，定期举行书法比赛，成立城关镇书画学会，广泛联络全镇书画爱好者，进行现场交流，共同探讨中国书画艺术的发展，通过书画交流，全镇书画爱好者，在实践中不断提高和完善自己，繁荣发展我市书画艺术事业。

二、巾帼建功，动员妇女推动经济又好又快发展

1、开展妇女教育培训工作。组织开展创业能力培训，提供国际课程培训，更新她们的观念，增强她们的综合素质包括心理承受能力。努力促进城镇妇女岗位建功、创业成才。与劳动保障所配合，发展帮助困难妇女儿童的公益事业，引导妇女自谋职业、自主创业、灵活就业，为实现经济社会又好又快发展作出贡献。

2、大张旗鼓进行法制宣传教育。以宣传为主要内容，扎实开展“五五”普法宣传，教育引导妇女增强公民意识、强化公民责任，提高妇女依法行使知情权、参与权、表达权、监督权的能力，推进男女平等基本国策和妇女的合法权益得到落实。

3、维护妇女儿童群体合法权益。健全和完善妇女法律援助机构，大力推进“法律援助行动”、“平安家庭创建”活动，继续加强群众来信来访和反家庭暴力工作，切实维护妇女儿童的合法权益。配合有关部门开展扫黄打非、禁毒、防邪工作，加强社会治安综合治理，维护社会稳定。开展妇女健康关爱行动。今年拟对20名贫困母亲免费体检。继续争取项目支持。

4、加强和谐家庭建设，开展社区“好媳妇、好母亲、好妻子”评比活动，弘扬传统美德。制定好媳妇、好母亲、好妻子的标准，在全镇范围内，通过群众推、社区选拔、集中评选等程序产生，举办声势浩大表彰奖励活动，使我们镇的社会风气实现根本性好转。

三、标本兼治，保持社区背街小巷和公厕环境卫生整洁

1、加强日常管理，组织开展环境卫生专项治理。重点搞好场镇居民区、的环境卫生，各村（居）要配备和增加专职清扫保洁人员，社区重点是强化日常卫生保洁，突出抓好清垃圾、清污水、清杂物、清污泥“四清”工作。社区要加大主街大道、背街小巷“牛皮癣”、喷涂广告清除力度，做到随发现随清理；同时要因地制宜采用“湿地净化”、“卫生填埋”等方式，对生活污水及生活垃圾进行集中处理。

2．组织环境绿化硬化，开展绿化美化硬化专项治理专项治理。进一步加强社区已有园林绿化和市政设施的管护，确保植物生长良好，同时加强绿化树、行道树、绿地的日常管护，缺株及时补植，定期修枝剪形，浇水冲尘，确保植物形态优美，叶面整洁；加强花台树池卫生保洁，做到无枯枝、杂物和白色垃圾。同时，增加投入，兴修相关基础设施，实现社区背街小巷和公厕环境卫生整洁，宜居生态，镇容面貌发生新的变化。

文化站工作计划 篇6

20xx年在县文广新局、县委宣传部以及XX乡政府的正确引导下，深入贯彻落实文化工作，紧紧围绕乡党委、政府提出的工作思路和年初制定的各项工作目标，全力抓好各项工作，以夯实综合文化站服务基层的各项能力、丰富广大人民群众的业余文化生活为目标，扎实求进，先将20xx年全年工作情况总结如下：

一、加强乡村两村文化阵地建设，大力发挥文化阵地的作用。

1、加强乡综合文化站阵地建设。一是根据年初文广新局的工作部署，我乡综合文化站的标识标牌已统一更换，文化工作制度上墙公示；二是小剧场改造建设的投入资金280万元，20xx年11月底完成。

2、基本上完成了蛇塘坞、姚西塘、凤基坤三个村文化礼堂建设。

二、文化站开展各类培训和辅导，建立乡文化乡艺术团队7支。

充分发挥阵地作用依托综合文化站，积极开展培训。突出中心工作，传播科技文化知识，开展各类文化培训、技术培训以及政策宣传等。共开展7次培训班：第一期舞蹈培训、第一期腰鼓培训、道情培训、声乐培训、第二期舞蹈培训、第二期腰鼓培训化妆课培训以及9—10月文化站全体工作人员晚上专程下村辅导23个村。

XX乡综合文化站为发展和繁荣村级整体文化事业，提升村级相关文艺团队的演艺水准，培养文艺骨干的业务能力，文化站全体同志树立“沉下身子、走进基层、惠民百姓”的服务宗旨。决定在9—10月份对全乡进行巡回音乐、舞蹈等文化辅导活动，具体时间安排如下：

一、活动时间：20xx年9月10日至20xx年10月29日（一般安排晚上6：30————9：00）。

二、活动地点：各村文化礼堂或文化（体育）广场。

三、辅导老师：XX乡综合文化站全体成员。

四、辅导对象：各村文艺团队、文艺骨干、文化志愿者等。

五。XX乡综合文化站第二轮下基层辅导安排时间表

三、积极开展丰富多彩文化活动，夯实乡村两级文化的实力。

1、其中本乡文化活动3次，分别是：许家村、上向塘村及姚西塘村。文化走亲8次：社阳红光村、金龙村、横山项家村、志棠村、小南海镇、衢江区高家镇、溪口寺下村、沐尘乡庆丰村、湖镇镇地圩村春晚等。参加亚太地区汽车拉力赛、罗家乡、文化馆小剧场消防、衢州市20xx年建军节大联欢活动（《当过兵的人》）。在1月份根据县委宣传部的工作部署，全县15个乡镇街道农村文化礼堂的精品节目展演，XX乡XX村节目小品《小镇因你而美丽》荣获金奖；同月小品在社阳乡红光村文化礼堂演出；小品还参与湖镇镇“村晚”活动；4月份小品在溪口镇寺下村文化礼堂进行演出；；6月份乡“舞韵”舞蹈队舞蹈节目《落花》首次亮相小南海镇枇杷采摘节暨农业项目推荐活动。5月30日《落花》到社阳乡参加文化走亲节目。6月29日在上向塘村举办“村情人人知 有礼上向塘”歌唱比赛；7月13日在衢江区高家镇盈川村暨杨炯出巡非遗进校园活动；7月22日横山镇志塘村演出小品《乡村因你而美丽》；9月14日沐尘乡庆丰村文化走亲节目小品《乡村因你而美丽》；9月18日在县文化馆演出小品《乡村因你而美丽》；10月9日许家村“衢州有礼，乐道许家”阿乐道情专场演唱会；10月19日XX乡40人在20xx年国际汽联亚太汽车拉力锦标赛中国（龙游）拉力赛开幕式上跳《礼在龙游》，在11月，姚西塘村文化礼堂即将举行开堂仪式等；非遗道情参加省内外大型活动和比赛多次；貔貅也多次参加省内外演出活动。

2、送电影下乡122场，映及全乡23个行政村、学校、企业等举办展览6期：文化站宣传栏、便民服务中心停车场、其它如党建知识、食品安全卫生、打黑除恶等。

3、婺剧进村文化礼堂演出50多场次，观众近2万人，新王村、上向塘村、坞坎村、XX村等

4、乡文化站也因独特的“旧粮仓”特色，接待了一次又一次来自省内外的参观考察学习。（，北京大学教授、国家公共文化服务体系建设专家委员会主任李国新、浙江省文化厅公共文化处副处长仲建忠、市文化局局长、陆寿泉副县长、县文广新局、缙云、景宁、磐安等等）。

四、对全乡内文物安全进行检查，加强对文物的管理和维护。

3、全乡有省保、县保（文物保护点）19处，。夏峰村夏泰权古民宅已经维修完成，接下来对刘家刘庆祥宅刘震户（县保）进行修缮等。2月下旬深入开展文物古建筑安全隐患检查，对“光天化日”、“进士第门楼”、“余氏祠堂”、“永和堂”、“三槐堂”等进行安全检查并提出整改意见，防止危险发生。6月初，对古建筑进行了风虫、白蚁的安全预防，宣传和引导。9月全县组织了二次对全省十九处文保单位（点）安全检查，发现问题及时整改，特别是对省保刘家花厅（永和堂）的保护非常重视。

五、充实乡综合文化站工作“两”员，爱岗敬业深得百姓的称赞。

今年在原有三位编制人员的基础上，文化站聘用习业文化传媒有限公司的两名工作人员。即“两员”——辅导员及管理员。文化站长及两位文化员坚守岗位，矜矜业业，在多了两位人员的帮助下，XX乡综合文化站的文化生活可谓是更加的丰富多彩。文化站的辅导员和管理员工作都勤勤恳恳经常放弃原本的休息时间在文化站加班。自从文化辅导员来了以后，文化站舞蹈房几乎天天都能看到来排练跳舞的人，文化辅导员也为文化站排了许多节目；文化管理员来了以后文化站面貌更是焕然一新真正做到了免费开放，把文化站当家一样弄得干干净净，甚至也加入到乡舞蹈队伍中去。文化站五位同志团结一心，共同努力，想法设法地将文化工作搞得有声有色。

20xx年工作计划如下：

1、文化站人员把工作精力、工作重心下移到村，各村要有1—3支文体队伍，培养村文艺志愿者，文化工作热心者，村里每年至少组织开展1—2次文艺（化）活动。

2、挖掘地方特色文化——道情，加大培训力度，培养一支20人以上的道情演唱队伍。

3、进一步加强文化站各科室的功能、发挥更大的作用。

文化站工作计划 篇7

20__年是“__”规划的开局之年，我们在上级文化部门的指导下，在县委政府的领导下，贯彻党的__届六中全会精神，紧紧围绕全县中心工作，以健全公共文化服务体系、加快文化产业发展为目标，开拓进取，顽强拼搏，各项工作取得了丰硕成果。总结今年的工作，我们主要抓了__大工程。

这__大工程是：

一、农家书屋全覆盖工程。

新的“五个全覆盖”之一的“农家书屋”全覆盖工程全部完成，工程成效显著，年内为283个村配备了图书。

我们把农家书屋建设工程作为设重要工作来抓，对新华书店的信息采集、图书下发情况进行了全程监督，并对农家书屋进行了验收打分。以农家书屋为载体，在全县广大农村开展了丰富多彩的读书活动，使全县的农民在农家书屋学到了法律和农业科技等方面的知识。

今年5月份，我们为20__年的100个村的农家书屋配备了图书。10月份又为20__年和20__年的183个村的农家书屋配备了图书，共283个村。

我们对每个村明确了一名图书管理员，为每村配套了图书1500册，音像制品100张，农家书屋标牌1个，农家书屋管理员岗位职责1张，农家书屋管理制度1张，农家书屋借阅制度1张，深受广大农民的欢迎。在省、市领导的检查验收中，也受到了好评。

二、完成了文化体制改革任务。工商局工作总结根据上级文化体制改革的要求，我们在县委、政府的领导下，加大文化体制改革的力度，成立了文化市场综合执法大队(负责人崔怀荣)，对将电影公司、剧团进行了改制，经过改制，调动了公司、团体的积极性，没有出现上访问题。

与此同时，成立了保德县民歌研究中心，为省级非物质文化遗产项目——保德民歌的弘扬和传承打下了坚实的基础。

三、举办了庆祝中国共产党成立__周年图书服务宣传活动。 宣传活动从5月份就开始了，活动中悬挂了宣传版面、横幅，发放宣传材料，现场为50个单位送图书1.5万册。同时以送书到机关、厂矿、农村等形式，大力宣传图书馆，推广馆藏资源，倡导全民多读书、读好书的文明风尚。

四、举办了“我喜爱的一本书”有奖征文颁奖活动。

征文活动受到广大中小学生及教师的欢迎， 历时3个月收到稿件20__多份，经初选等环节，评选出了一等奖6名，二等奖10名，三等奖11名，鼓励奖9名，优秀辅导员、优秀组织单位各3名，在社会上引起强烈反响。

五、申报成功省级非物质文化遗产代表性传承人3人，市级非物质文化遗产代表性传承人11人。县级非物质文化遗产代表性传承人75人。

六、利用5〃18国际博物馆日和文化遗产日宣传了文物保护法。

为了使文物保护工作扎实有效，我们在“5〃18国际博物馆日”和“6〃11中国文化遗产日”之际，举行了庆祝活动，散发了文物保护传单，在广播电视上宣传文物保护的法律法规，专题播放了文物普查知识，邀请县领导参加了活动。利用群众修庙的积极性大讲特讲文物保护政策法规，增强了群众文物保护意识，为进一肯做好文物安全保护工作奠定了基础。年内未发生文物安全事故。

在6〃11中国文化遗产日之际，我们搞了非物质文化遗产项目成果展，发放了非物质文化遗产法宣传资料，让更多的人了解我县丰富的文化资源。同时公布了保德县级非物质文化遗产项目代表性传承人，并进行了表彰。并给5处市级以上文物保护单位立了保护标志石碑。

七、服务“三农”实施了文化资源共享工程。

我们本着服务“三农”提高农民素质的原则，在农村实施了文化资源共享工程，先后给具备条件的村配备了180套文化资源共享工程设备，使农民朋友能更快捷方便地享受文化资源，了解致富信息。

八、按上级文化部门的要求，在去年完成4个乡镇文化站建设任务的基础上，今年又实施了9个乡镇文化站建设。分别是冯家川乡、尧圪台乡、腰庄乡、南河沟乡、韩家川乡、土崖塔乡、桥头镇、杨家湾镇、窑洼乡。至此全县13个乡镇达到了文化站全覆盖。

九、与政协配合出版了《保德民歌》、《保德名胜》、《保德名俗》三本书。《保德名胜》是历史上第一本反映保德文物和风光名胜的珍贵资料，其中文字和照片主要由我局负责编写、拍摄。

十、文艺创作精品工程硕果磊磊。

民间文艺创作队伍逐步壮大，全县创作人员达到75人，创作的诗歌、散文、舞蹈分别在国家、省、市、县的园地上发表。文体局张广明局长创作的《黄河岸畔钓鱼台》和《鲁班滩的汉子》分别获得了“中国时代风采杯”金奖。歌曲《黄河岸畔钓鱼台》在省文化旅游博览会上进行了演出，获得了董书记、李市长等领导的好评。

十一、争取省投资20万元，对市级文物保护单位陈烈女祠和林遮峪戏台进行了全面维修。对县级文物保护单位毗卢殿进行了维修。

十二、“扫黄打非”工作声势浩大。

根据上级文件精神，我们共检查了16家图书经营单位，共取缔非法营销书摊5个，收缴非法出版物820份(册)，扫黄打非工作取得了明显成效。

十三、平安文化创建活动深入进行。

按照市局要求，今年8月份、12月份，我们会同公安、工商、消防等部门对全县境内的黑网吧进行了重点打击，共取缔黑网吧10个，对有证网吧进行了规范管理。

全年共出动执法人员150人次，检查各类文化经营单位68家，下整改通知书65(件)，扣押终端主机32台，同时对全县9家娱乐场所包括KTV、迪厅进行了全面检查，发现并取缔了KTV无证经营单位4个，对5个有证经营单位进行了规范性管理，确保了全县文化市场健康有序运行、安全无事故。对外来演出团体的演出严格按照文化部的规定进行了审查，不符合条件的一个也没有进入市场。

十四、大力发展了文化产业。

1、成立了保德县黄河文化旅游产业开发有限公司。公司依托保德独特的厚重文化，先后开发了钓鱼台旅游景区纪念品和保德枣牌、保德布艺、保德刺绣、保德泥塑、保德根雕等旅游产品，公司开辟了旅游咨询热线，为来保德的朋友提供旅游服务。

2、开发了鲁班滩文化产业园区，建了400平方米的文化浮雕墙一处，建旅游饮品厂基础，初步建水上文化旅游景区一处，园区内修路4公里，修大门一处，明年可望能接待游人。

3、开发了文化产业项目——林涛寨艺术世界，这是一个民办公助的民间艺术品展示窗口单位，在这里有来自全县各行各业的艺术类人才的手工制作精品展销，使艺术人才有了展示才艺的平台。

4、成立了保德县收藏家协会，共发展会员54名，举办讲座10期，举办展览5期，规范了艺术品交流市场。

5、支持了文化专业户65户。这些户分布在全县13个乡镇，以演唱、收藏、图书阅览、舞蹈、威风锣鼓、民间手工艺、非物质文化遗产技艺为主，我们给这些户共资助了价值10万元的文化用品和经费支持，既活跃了当地的群众文化，又使这些文化专业户感受的党的温暖，着力用先进文化占领了农村阵地。

十五、实施文艺精品工程。先后有4人次分别在全国比赛中获得金奖，在省比赛中获得了第二名。

十六、在省文化旅游博览会和北京文化产业博览会上，推出了鲁班滩和钓鱼台文化旅游项目，受到了省、市领导的好评。

文化站工作计划 篇8

20xx年xxxx综合文化站将在县文广新局的支持和指导下，紧紧围绕镇党委政府的中心工作，坚持“为人民服务、为社会主义服务”的方向，深入贯彻落实党的十八大精神，弘扬社会主义先进文化，促进文化大发展大繁荣，满足人民群众日益增长的文化需要，结合我镇实际，20xx年我站将做好以下几项重点工作：

一、做好文化站免费开放工作。

文体活动室、室内健身房、电子阅览室、图书阅览室、多功能活动室，工作日全天实行免费开放，为群众免费提供上网和查阅资料，使群众在这里获得更多的农业技术信息，丰富老百姓的业余文化生活，为他们提供精神粮食。

二、做好农村文化专项补助工作。

以文化信息共享工程村级服务点为基础，因地制宜的开展视频节目播放、科教培训、文化娱乐等活动。做好送戏下乡、农村电影放映的服务工作。维护农家书屋正常运行，确保每周开放时间不少于5天。

三、积极开展各项文体活动。

结合xxxx特色，利用节日节点，积极组织开展各类丰富多彩的文体活动，并组织志愿者进行实地指导、指挥。

1、春节期间，开展送文化下乡活动

2、妇女节，组织妇女趣味运动会

3、植树节，组织全镇干部在公路两侧种植树木

4、儿童节，开展“六一”民生文艺汇演

5、国庆节，开展民生工程宣传活动

6、元旦，开展农民趣味运动会。

四、加强对文化市场的管理和监督

成立扫黄打非领导组，制定实施方案，定期或不定期对我镇小卖部、麻将馆等娱乐场所进行监督和检查，杜绝黄、赌、毒现象发生。

五、加强文物保护工作。

我镇县级“百村千幢”保护工程8个，对保护单位实行文化站定期和不定期巡查与村级负责人定点看守相结合的办法，保证文保单位不受破坏。

20xx年我镇将围绕上述五项工作，努力做好xxxx综合文化工作，为xxxx经济建设和社会服务。

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校园文化广播站工作计划四篇

古人云：工欲善其事，必先利其器。为了明确下一阶段的工作目标，是时候开始准备撰写校园广播站工作计划了，写工作计划是我们工作中必不可少的一部分，也是我们都需要掌握的一项基本的技能。那么如何写一份校园广播站工作计划呢？考虑到您的需求，以下是幼儿教师教育网小编精心准备的“校园文化广播站工作计划”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

校园文化广播站工作计划(篇一)

红领巾广播站是本校工作的宣传窗口，是学校德育工作的重要阵地，对提高学校德育工作的针对性和实效性起到较大的作用。为了充分发挥少先队在服务素质教育中的作用，为了丰富全体师生的校园文化生活，红领巾广播站的一切工作将本着为学生服务为宗旨，以“稳定中求发展，发展中求稳定”为目标，配合学校工作的开展，以严格、有序的管理纪律，有效地开展各项宣传工作。

（一）组织纪律

1、凡广播站成员应遵守广播站的制度、纪律，以认真负责的态度积极、主动参与工作。

2、广播站的会议，全体成员必须按时参加，如有特殊原因，应提前向站长请假。如无故缺席二次或迟到三次者将作自动退出处理，并扣该班分数1分。而工作认真的同学每周每人加班级分1分。

3、广播站成员须一切行动听指挥，顾全大局，无特殊情况，不得私自调动节目的内容和时间，如有违反，将做严肃处理。

4、广播站工作人员必须爱护各种设备，非工作需要，未经同意，不得随便带非工作人员进入播音室。

5、各播音人员应经常保持联系，善于反思，总结、积累经验，提出好的建议和意见。

6、站长要经常留意广播播音，发现问题及时解决。如遇重大活动或重大节日，须及时准备，必要时可以试播。

（二）广播站人事安排及其职责

1、指导老师：

主要负责引导和监督红领巾广播站的运转指导老师不属广播站成员2、站长：

要求富有责任心，协调能力好。负责广播站全部宣传活动的开展，包括栏目与人员的安排与调整；并及时向指导老师汇报计划和相关情况，提前上交广播材料，做好沟通工作。

3、副站长及编辑：

要求富有责任心，办事灵活。负责协助站长管理广播站的运转，并且主要负责广播栏目内容的来源。要有敏锐的捕捉能力和较强的文章修改能力，如遇学校重大活动或重要节日，应及时组织并播出相关的专题节目。 4、播音员：（根据需要进行调整，约4-8人）

要求普通话标准，语感强烈，有责任心。作为广播栏目的主持人，保持敏感性，发掘新题材、好题材；认真准备广播，按时到岗广播，保证广播环节流畅、内容趣味和教育意义。

（三）广播站工作细则

1、

广播时间：周一至周五每天中午

（13：55-14：10）

2、具体栏目与人员安排

A、由编辑准备或到中队中提出约稿，尤其是对好人好事，有影响的事件约稿。 B、根据学校工作动态，开展专题投稿，由学校教师、学生投稿。 C、由各中队投稿，每周向广播站交稿一次。4、广播站栏目说明表

校园风采——校园新闻、通知或好人好事

English’ Word——英语对话稿或者小文章，快乐英语学习，英语小故事传播之角——对学生好的投稿进行广播。 3、广播稿源：

我爱“红领巾”——少先队知识、中队会主题活动教育。

安全为先——安全教育，增强自我防范意识，提高自我保护能力，健康成长。音乐无限——播放优美的轻音乐作为结尾。

5、广播员须知：

1、值日播音员认真准备，提前上交所找资料给指导老师，主动找老师培训。 2、培训期间，态度认真负责，必须熟悉节目稿件的内容，发现不当语句，及时提出修改。

3、按时到岗广播(当天中午13：50)，保证广播环节流畅。同时保证播音室的安静，不要妨碍他人的工作。

4、做好广播站的保洁工作，爱护播音器材。

5、播音时应合理运用背景音乐，播出时适当调低背景音乐声，提倡播放一些校园歌曲、民歌、轻音乐等。

6、播音员在播音结束后，应及时帮助老师整理好稿件和播音器材。 6、评优评先

广播人员做好以上工作，每月底将综合考勤、工作表现和指导老师建议等情况，评出每月“广播之星”，表现出色的广播员将被评上“优秀少先队员”

20xx.12振群小学

红领巾广播站管理制度

一、积极配合学校活动安排，做好广播的播放工作。

二、广播站成员（包括播音员，编辑）要对工作认真负责，充分发挥主动性和创造性。

三、每天按时到岗到位（中午13：50），不迟到，不早退。（出现三次迟到或无故缺席的将自动解聘）

四、临时有事缺席必须提前通知负责人，负责人做好替换安排。五、编辑对所负责的栏目要做到提前一天组稿，认真审阅，认真备稿,并做好相关登记工作。

六、播音员播音时做到说普通话，吐词清楚，声音洪亮，语言流利，不出现错误。

七、播音重地，不允许大声喧哗、嬉戏、打闹及进行娱乐活动。八、广播站成员无播放事务，不在广播室逗留。非广播站人员，除工作需要外，一概不得入内。九、注意用电安全，消除安全隐患。

十、广播站内部财产不得外借。如有特殊需要，须先向站长申请，经批准后，履行有关手续方可借出。

十一、注意保持广播室的物品整齐，环境卫生。

十二、播音完毕后，播音员及编辑要收拾好有关设备，（如关闭室内外话筒、录音机）方可离去。

十三、学期末，评选出“优秀播音员”、“优秀编辑”，学校少队部将给予嘉奖。

开场白设置

1、亲爱的老师、同学们：大家中午好/下午好！

振群小学红领巾广播站正在开播，欢迎您的收听！我是播音员***（音乐声中混入主持人的话）：生活是一个调色盘，调出多姿多彩的童年！振群小学“红领巾”广播站，与您相约快乐时分——

2、给你的天空划一道绚丽的亮色.给你的世界奏一曲动听的欢歌.这里是后庄小学校园之声广播站尊敬的老师,亲爱的同学们：大家好!伴随着这熟悉的乐曲聆听着这动人的旋律

校园之声广播站又如期和你见面了我是播音员XXX

3、亲爱的同学们，又是温暖明媚的一天，“红领巾”广播站又带着期望和大家见面了！首先愿每位收听我们广播的老师或同学，都在这美好的天气里有一份很好的心情去对待一天的工作和学习(广播稿开场白)

4、有一朵花开的时间需要去等待在等待中细听花开的声音，有一盏茶浓的间隙需要去品尝在品尝里静观茶叶的沉浮花开花落茶沉茶浮

校园文化广播站工作计划(篇二)

为了积极配合学校各项宣传工作和丰富学生的课余生活，全面提高学生的素质，建立健康活泼的校园文化氛围。特制定校园广播计划，具体安排如下：

一、主要栏目介绍

（一）校园采风

以“采撷校园新风、报道校园新闻”为宗旨。捕捉学校里发生的新鲜事、重大事件、同学们关心的事情、好人好事、以及违返校纪校规、竞赛情况等。

（二）我们在成长

讲述同学们在成长过程中的烦恼和开心等事情。采用征文、投稿、邀请嘉宾等形式。“说说你的学习方法、爱好、人生观点”。请“每周一星”讲述当班干部的酸甜苦辣，追寻童年留下的足迹，谈谈心中的秘密，说说自己的家庭等（是学生的心灵之窗，开展心理健康教育）。

（三）音乐盒

播放一些使人心情舒畅、精神放松的乐曲。使广播站真正成为同学们心中的乐园。

二、广播站机构设置

广播站由少先队辅导员xxx负责。

成立学校广播小组

各班成立通讯小组

三、广播站开播时间：

周一至周五，下午快乐大课间时间

四、广播站年终考评制度

期末我们将评出：“优秀班级”和“优秀播音员”。

校园文化广播站工作计划(篇三)

光阴似箭，日月如梭，美丽而又充满诗情画意的秋天迈着轻盈的脚步悄悄来到了我们的校园，新的学期开始了，同学们重新投入到紧张充实的学习生活中。同时，我们的校园广播站，也要继续开展工作，为全校师生奉献精彩有意义的广播节目，为同学们在学习之余提供一片愉快放松的心天地。新一学期的广播工作又要开始了，我们将在不失原有传统理念的基础上将更具亲和力及创新意识，全心全意为大家服务。

一 、指导思想

校园广播是学校的宣传窗口，是学校的喉舌，也是校园集体教育最直接、见效最快的教育媒介，在全面实施素质教育的今天，校园广播对促进学生个性化发展，进而促进学校特色形成起着重要作用。根据学校的管理要求，大队部工作的指导精神，我校红领巾广播站将认真贯彻学校工作的指导方针，红领巾广播站将努力面向于全体师生，服务于全体师生，把我校的广播工作推上一个新的台阶。为了积极配合学校各项宣传工作和丰富学生的课余生活，开拓学生视野，全面提高学生的素质，建立健康活泼的校园文化。

二、预期目标：

（一）通过各种途径提高广播节目的质量，树立广播站的良好形象

节目质量是广播的灵魂，只有不断提高质量才能树立广播站的良好形象，才能使广播站更好地配合学校进行宣传报道工作，起到校园文明窗口的作用。所以，我们在继续确保节目质量的前提下，要狠抓节目内容的充实性和节目形式的创新，力求破除旧思维，提高节目的吸引力，为广大师生提供一份更为精美的精神食粮。

（二）加强播音员综合素质的提高

播音员综合素质是影响节目质量的一个重要因素。我们对广播站新进播音员加强管理，从业务水平到资料管理等方面，都做出相应的规定。不断提高播音员的业务水平，使广播站成为当之无愧的喉舌。

（三）节目编辑将所负责栏目办出自己的特色

本学期广播稿内容主要做出以下改革：各栏目稿件规范化管理，统一格式、题头等。每档节目由编辑设置板块、内容，力求节目内容新颖、有条理。

其次，我们收集和编辑优秀的广播稿件和精心的播音制作，收集每周广播稿件，择优保存，使声音以文字的记载方式得以储存。同时，也将尝试对一到两个节目进行改版。

文学栏目增加校内投稿，然后由编辑从中选出优秀稿件在节目中诵读。另外，我们将继续严格遵循考勤制度，要求大家严守纪律，按时写稿、播音。

（四）制定广播站工作制度

为增强广播站的播音效果及提高科学的管理水平，制定了一系列的广播站管理规定，重新制定了广播站人员安排表，明确广播站工作人员的责任，并根据播音员的声音特点以及编辑人员自身的特长进行分工。

三、实践过程

（一）广播站成员调整

1、招聘新播音员

由各班语文教师推荐学生参加广播站选拔，经选拔试音，共录取10名播音员，1名小记者

（二）建立良好的档案制度

为了能保管好大家的工作记录，完善广播站的档案统计，更好的管理广播站自己的档案库，所有的投稿要求清楚的记录好投稿人的班级、姓名，已播稿件和未播稿件都也记录完整，稿件分类放进相关的文件夹，便于查找及统计。

（三）调整广播站的栏目及人员

1、栏目简介：

1、新闻彩虹堂（关注校园新闻、报道本班或本校的好人好事、师生活动等）

开篇词：风声雨声读书声，声声入耳；家事国事天下事，事事关心。绚烂社会，缤纷校园，了解最新时事动态、聚焦点滴新闻，尽在新闻彩虹堂。

2、八音盒（为老师、同学、朋友献上一曲好歌，歌 声传递真情或美好祝愿。）

开篇词：一首好歌，就是一道阳光，照耀我们的童年；一首名曲，就是一阵和煦的春风，吹开我们的心扉，名歌经典，欢乐瞬间……

3、具体安排略

校园文化广播站工作计划(篇四)

20xx-20xx学年第一学期我校广播站工作的基本思路和总体要求：为丰富学生们的校园生活，拓展学生们的视野，提高学生们的学习兴趣，本学期校广播站本着“立足校园、服务校园”的宗旨，特制定了校园广播站工作计划，具体安排如下：

一、建立良好的档案制度

1.站内成员个人档案

2.工作资料档案。为了能保管好大家的工作记录，完善广播站的档案统计，所有的投稿要求清楚的记录好投稿人的班级、姓名，已播稿件和未播稿件都也记录完整，稿件分类放进相关的文件夹，便于查找及统计。

二、调整广播站的广播内容

广播站在内容上将有所改进，将原来栏目的播出形式多样化，将对一些版块进行更新，使广播内容更全面更丰富更适合广大同学的口味，更适合学生们的学习、生活、休闲。

1.广播时段介绍：周一至周五每天早6：45-7：00是栏目时间，12：00-12：20是主要音乐时间。下午5:20-5:40是同学点歌何栏目时间

2.日常主要栏目介绍

（1）新闻栏目--国际新闻，国内资讯，关注世界，关注民生，一周新闻，尽在校闻天下。

（2）校园采风--以“采撷校园新风、报道校园新闻”为宗旨，每周一日报道学校主导思想，捕捉学校里发生的新鲜事、重大事件、同学们关心的事情、好人好事、以及各个年级的活动通知、竞赛情况等。

（3）精彩人生--讲述名人故事，触动你我心灵，领略名人风采，感悟精彩人生！

（4）为您服务--流行疾病的预防与控制，生活小贴士，饮食健康等。

（5）音乐点播--最新最快的音乐资讯，最美最动听的歌声乐曲。由学生点歌，每首1元。

（6）天气预报--在每天节目开始前预报河北省各城市未来二十四小时内天气情况，关注师生健康。

3.根据每个栏目组的栏目特色，每天晚间播音都有不同风格。

另：以上栏目介绍为初步设想，集思广益后再做调整。

三、建立健全站内各项工作机制

进一步明确广播站工作职能，充分发挥学生干部、班级学生的积极性和主动性。为增强广播站的播音效果以及提高科学的管理水平，制定了一系列的广播站管理规定，明确广播站工作人员的责任，并根据播音员的声音特点以及编辑人员自身的特长进行分工。搭建展示平台，充分调动广大学生参与投稿的热情，多总结经验，办好站名站标征集大赛。同时，健全评价机制，完善班级投稿考核办法，采取在基本投稿数量合格的基础上根据录用的数量加分的方式进行班级评分。

标准化工作计划8篇

为了我们每一项工作进行的有条不紊，我们又可以开始准备工作计划了。制定工作计划可以提高自己的工作效率和工作质量。怎样写好一篇出色的工作计划？在此，你不妨阅读一下标准化工作计划8篇，如果合你所需，不妨马上收藏本页。

标准化工作计划(篇1)

义务教育阶段学校标准化建设工作开展以来，各地在组织实施全省项目的同时，结合实际采取有针对性措施，全省义务教育学校标准化建设取得了明显的成效。现将各地义务教育学校标准化建设具体做法、取得的成绩和规划完成情况进行总结并通报如下：

一、推进义务教育学校标准化建设的主要措施

1.强化领导，建立工作机制。义务教育学校标准化建设，涉及面广、经费投入多、社会影响大、持续时间长，各地高度重视，加强领导，建立机制，强化责任、合力推进。各市均成立了义务教育标准化建设领导小组，铜陵、滁州、宣城等市成立了以分管副市长为组长的领导小组。各地制定了义务教育阶段学校标准建设实施方案，进行了工作分工，明确工作职责，统筹指导和推进学校标准化建设工作。各县（区）也成立了以政府分管领导为组长的工作领导小组，统筹指导义务教育学校标准化建设工作。为使义务教育学校标准化建设的各项工作落到实处，各地还将项目学校校长确定为学校标准化建设第一责任人，标准化建设成为统领学校工作的重要抓手和提升学校内涵建设的有效载体，各项要求得到有效落实。

2.科学规划，加大投入，全面改善学校办学条件。各地在用好国家和省级资金的基础上，努力增加本级财政投入，为义务教育学校标准化建设顺利推进提供有力保障。___市制定《千所村级小学提升工程计划》，从20xx年开始，每年建设200所村小，规划5年时间，使全市布局调整后的1000余所“村小”基本达到“环境优美、设施先进、管理科学、质量优良”的目标。六安市委、市政府出台了《六安城区义务教育公办学校建设三年行动计划（20xx-20xx）》，规划投入资金7.18亿元，在主城区新建、改扩建学校14所。___市20xx年以来市级财政安排6000余万元用于义务教育学校标准化学校建设。芜湖市政府20xx年起将“农村小学教学点改造工程”列为民生工程，安排教学点专项建设资金，使教学点与其它学校“一样有明亮的教室、一样有教学设备、一样有‘班班通’、一样有运动场地”。广德县多方筹措项目资金9000万元，新建教学楼、综合楼、学生宿舍及学生食堂等校舍6万余平方米，加固校舍4000平方米。新征土地25万平方米，用于扩建、选址新建公办义务教育阶段学校，扩大校园面积。

3.建立管理制度，完善推进机制，提升学校管理水平。为有效推进义务教育学校标准化建设，各地均建立起一系列制度，规范标准化建设过程管理，提高学校管理水平。___市建立检查督促制度、评估验收制度、责任追究制度、激励表彰制度等，把学校标准化建设与中小学布局调整、中小学校舍安全工程、薄弱学校建设、寄宿制学校建设、初中学校建设等工程结合起来，推动保质、保量、按期完成义务教育阶段学校标准化建设任务。___市出台了《信息化和标准化建设专项资金管理暂行办法》、《教育技术装备经费管理及采购办法》，加强标准化建设资金的使用和管理；出台了《中小学教育技术装备管理制度(试行)》、《关于规范化管理和使用多媒体远程教学设备的指导意见》，全面规范建设、管理和使用。对义务教育学校标准化建设工作不力、措施不到位、进展缓慢的县(区)进行通报批评和问责。___市修订印发《中小学实验教学和实验室管理办法》、《中小学图书馆（室）和实验室管理使用的意见》，切实抓好中小学实验设施的“建、配、管、用、研”。池州市各县(区)教育局均结合实际制定了“班班通”、图书、实验室等9项管理制度，并制成标牌统一分发到所有项目学校；学校按照统一要求建立固定资产台账和管理应用台账，使图书、设备、仪器、器材管理应用制度化、规范化、科学化。

4.加强教师队伍建设，提升教师队伍整体素质。各地在推进义务教育学校标准化建设过程中，把加强校长和教师队伍建设，提高他们的教学水平，作为标准化建设的关键。___市出台了《“十二五”3116名师工程实施意见》，5年内培养3000名市级教坛新星、1000名市级骨干教师、1000名市级学科带头人、600名市级特聘教师。至20xx年底共评选各类名师1465人，其中60%的名额分布在农村薄弱学校。___市出台了《关于建立和完善教师补充机制的意见》和《关于进一步推进全市义务教育教师资源均衡配置的若干意见》，各县（区）政府克服地方财政困难，加大教师招聘力度，20xx年全市各级各类学校招聘教师合计1437人，有效地缓解了教师数量不足给教育教学工作带来的压力，尤其是农村学校教师队伍的质量和结构有了较大改善。全市已初步实现了乡镇中心校范围内教师统一调配。六安市与安徽师范大学继续教育学院建立了教师教育培训合作协议，选派小学音乐、体育、美术和幼儿园教师赴安徽师范大学培训。

5.加强督导，建立义务教育学校标准化建设评估机制。各市均将义务教育学校标准化建设列入对县(区)教育局考核内容，定期或不定期地开展对标准化建设督导检查和评估，并将检查结果进行通报，充分发挥评估的管理和激励功能。马鞍山市教育局每年对各县（区）义务教育学校标准化建设目标完成情况进行考核，对优秀单位进行奖励；开展教育示范乡（镇）的评估认定工作，将义务教育学校标准化建设推进情况作为重要内容。

6.落实教育法律法规，进一步规范办学行为。各地贯彻落实义务教育法和义务教育课程方案等法律法规，规范办学行为，推进实施素质教育。___市制定了《关于进一步减轻义务教育阶段学生课业负担的若干规定》，提出了控制学生作业量等。20xx年初，市教育局与各县（区）教育主管部门签订了《___市义务教育阶段减负工作责任书》。

建立了规范办学行为义务监督员制度，聘请了人大代表、政协委员、工青妇及社区工作人员15人，作为规范办学行为义务监督员，市教育局组织减负工作专项调研督查。促进学校规范教育教学行为，减轻学生课业负担。___市开展“办学行为规范年活动”，对招生、办班、教学、师德、教材教辅管理、收费等方面提出明确规范要求。严格规范课程设置，加强师德师风建设，切实减轻学生课业负担，严格规范招生行为，城区义务教育阶段“零择校”。

___市提出了进一步端正办学思想，规范办学行为，注重内涵发展，坚持以提高教育教学质量为中心，提升学校整体办学水平。出台了《关于进一步加强义务教育“控辍保学”工作的意见》，建立承包责任制、例会制、考核督导制、工作成效与学校办学经费、与学校教学质量评价挂钩等项制度，保证义务教育适龄儿童入学率达到较高水平。在全市中小学深入开展学校文化建设，创建特色学校。制定全市初中教育教学质量监测方案，坚持结果考核和过程监测两手抓，进一步提高农村初中学校的教育教学质量。

二、标准化建设有力促进了义务教育均衡发展和教育质量提高

1.办学条件得到了有效改善，区域义务教育均衡发展步伐明显加快。通过标准化建设，各地按照安徽省义务教育学校办学条件要求，采取统一标准、分类实施，整体推进的策略进行建设。项目学校有了标准化的图书室、实验室和音体美教室，实验课开课率、图书借阅率稳步提高。“班班通”设备和宽带网络推进了基础教育信息化的进程，使边远薄弱学校的学生，尤其是教学点的学生，可以共享网络平台上的优质教育资源，促进了课堂教学质量的提高，也促进了教师教学技术运用能力的提高，学校面貌发生了根本性的变化，整体办学条件有了极大的提升，“择校热”现象有所缓解，产生了良好的社会影响。___市按照“有标准的校舍建设、有先进的教学设备、有满足需求的活动基地、有齐全的多媒体设施、有足量的图书”的“五有”要求，城乡学校一体化建设推进，整体提升县域内义务教育学校办学水平。宿松县创新县域内教师和校长交流机制改革，坚持把最好的教师交流到村小去，择校、大班额等现象得到明显遏制，极大地推动了县域内义务教育的均衡发展。

2.学校的内涵建设进一步提升，教育教学质量进一步提高。标准化建设有力地改善了义务教育学校的办学条件，为规范教育教学，提高教育教学质量奠定了基础。___市指导学校立足本校实际，充分发挥办学设施效益，在教学管理、教学常规、教学研究、课堂教学环节上狠下功夫。培养学生兴趣，发展个性特长，涌现出了一批办学特色鲜明、理念先进、受学生和家长认可的优质学校。___市全面开展“体育、艺术2+1”活动、阳光体育运动，积极建设中小学生社团。实行学生综合素质评价制度，关注每个学生的健康成长，坚持特色办学，全面实施素质教育。

3.教师队伍整体素质进一步提升。各地制定措施,建立制度，注重实效，提高教师队伍素质。___市积极引导和鼓励高校毕业生积极赴农村支教和任教。建立了城镇教师到农村或薄弱学校任教服务期制度，坚持城镇中小学教师晋升高级职务须有一年以上在农村或薄弱学校任教的经历。通过送教下乡，教科研机构指导等方式积极扶助农村中小学教师提升教育教学水平。同时，适度提高农村学校中、高级职称比例。中、高级职称教师中，农村教师比重进一步增大，校际、城乡之间教师交流也得到加强，通过这些措施充实和优化了农村教师队伍，缓解了农村中小学教师队伍结构性矛盾。___市创新培养模式,选派教育管理干部到教育先进地区和学校交流学习，实施校长管理水平提升工程，名师培养工程，充分发挥了名教师的辐射示范作用，营造教学改革的氛围，促进全体教师全面发展。

4.学校特色建设得到进一步彰显。办学条件改善后，“以鲜明的办学特色赢得群众的认可，以品牌学校的吸引力谋求学校的可持续发展”成为共识。学校在打造学校特色品牌，着力提升学生素质上下工夫，涌现一批特色彰显的学校。合肥市以减轻学生过重的课业负担为主题，多次组织召开了全市小学、初中特色学校研究会专题会议，推进学校特色发展，全市特色学校结合新课程改革要求，自我剖析整改，从我做起，在全市中小学起到示范引领作用。

三、规划完成情况

1.截至20xx年底各市、省直管县义务教育学校标准化建设总体完成情况（见附件）。

2.截至20xx年底各市、省直管县小学教学装备类项目总体完成情况（见附件）。

3.截至20xx年底各市、省直管县初中教学装备类项目总体完成情况（见附件）。

义务教育学校标准化建设取得了初步成效，产生了良好的社会影响，但也存在一些问题.

一是工作推进协调机制有待进一步完善。标准化建设工作涉及面大，时间跨度长，需要强有力的组织领导，但在具体实施过程中，部分市、县（区）重视程度不够，部门之间职责分工不清晰，导致在项目实施过程中积极性不高，互相推诿，沟通协调困难，出现问题不能及时得到解决等问题，影响标准化建设的顺利推进。

二是管理有待进一步加强，教师培训有待加强，应用水平有待进一步提高。项目和教学设施的管理措施还处于“碎片化”状态，亟待完善。与标准化建设硬件设施配备使用的相关培训，规模不大，层次偏低，针对性不强，绝大部分地方只开展了初级的使用操作培训，大多数教师还处于“会用”的阶段，应用的广度和深度不够，缺乏学科教学与教学媒体有效融合方面的应用培训。

三是可持续发展的机制还没有形成。标准化建设配备的图书、多媒体远程教学设备等教学仪器设备等相关设施投入正常使用以后，仪器设备的维护保养以及使用费用（水电费、网络费、耗材费、人员培训费、辅属设施的建设费等）大幅度提高，与之相适应的经费保障机制没有形成，影响标准化建设效益的持续稳定发挥。四是建设规划有待进一步完善和优化。

一些地方在制定标准化建设规划时，没有对城市规划、新农村建设、生源变化等因素综合考虑，标准化学校建设难于适应学校教学和学生就学的需求。这些问题需要高度重视，逐步解决完善，推动义务教育学校标准化建设不断取得新的进展。

标准化工作计划(篇2)

浅谈如何推进安全生产综合监管

安全生产, 国务院机构

近几年，在综合监管工作实践中，我们体会到综合监管工作涉及的行业、领域多，职能交叉重叠，矛盾比较多。如何对安全生产进行有效的综合监管是安全生产综合监管部门面临的一次重大课题。

《安全生产法》第九条规定，国务院负责安全生产监督管理的部门依照本法，对全国安全生产工作实施综合监督管理；县级以上地方各级人民政府负责安全生产监督管理的部门依照本法，对本行政区域内安全生产工作实施综合监督管理。国务院机构改革新的“三定规定”中给予安监系统监督检查国务院有关部门和地方人民政府的安全生产工作职能。由此可见，推行安全生产综合监管有法可依，有国务院行政授权。

国家安监总局副局长梁嘉琨今年2月11日关于“坚持安全发展，推进综合监管”的报告中指出，我国行政体制改革的总体框架是决策、执行、监督三者既相互制约又相互协调。安全监管扮演的是监督者的角色，对行业安全生产进行外部监督，对地方安全生产进行层级监督，这是安全生产监管体制的关键点。这样就明确了综合监管的法定职责和对象。

对综合监管工作的内容梁嘉琨副局长归纳为三个方面、十二各要点。三个方面，即：建立规矩，监督执行，调查研究。十二各要点，即：研究提出安全生产方针政策和安全措施的建议；研究议定安全生产综合性法律法规和标准；研究拟定行业主管部门和地方政府的安全生产职责；建立监督检查制度和维护综合监管的权威；研究拟定安全生产综合指标评价；依法履行对特别重大事故调查职权；研究建立严格的安全生产分级报告制度；协调跨地区跨行业的重大安全生产问题；把综合统计分析作为今后综合监管的一个重要内容；完善综合监管的工作机制；安全服务应成为综合监管的新内容；强化监督应成为监管手段。

在近些年的综合监管实践中各级安全生产综合监管部门对监管形式和途径、监管要点、监管工作内容进行了积极的尝试。根据国务院规定，综合监管的形式主要是协调、指导、检查、监督。实现综合监管职能，最重要的途径市发挥各级安委会办公室的作用，在各级安委办的领导下，加强协调指导和监督。

开展综合监管工作应该把握住4个要点，一是行业主管、各司其职，谁主管谁负责；二是分级管理、属地负责，地方政府是安全生产的监管主体；三是要区别对待、分类指导，使指导更具针对性；四是综合协调，强化监督，针对安全生产的方针、政策、措施等落实情况强化相应的监督职能。

明确了综合监管的职责和对象、法律依据、工作要点、形式和途径、工作内容，就能够推行安全生产的综合监管工作，组织和协调各有关部门，步调一致，协同作战，形成安全生产“各抓共管”的工作格局。

标准化工作计划(篇3)

2016推进安全生产标准化监管工作方案

一、指导思想

以科学发展观为统领，以夯实企业安全生产主体责任和政府安全生产监管责任为主线，用标准化措施提升企业安全生产水平，提升政府监管水平，提高我区防范事故能力，实现安全稳定。

二、工作目标

按照《企业安全生产标准化基本规范》（AQ/T9006-2016）、行业标准及相关法律法规，建立标准化监管体系，各行业主管部门制定行业监管标准并按照标准实施监管，各镇办对照各成员单位制定的监管标准，对本辖区企业实施安全生产监督管理，促进全区安全生产的持续稳定好转。

三、职责分工

区安委办负责统筹指导和协调全区安全生产标准化监管工作；区有关部门负责本行业领域安全生产监管标准的制定和落实达标，具体职责如下：

区安监局负责危险化学品企业、烟花爆竹生产、经营、储存（批发）企业和职业危害企业的安全生产标准化监管工作。

区工业发展局负责工业企业、中小企业的安全生产标准化监管工作。区教育局负责各类学校、幼儿园的安全生产标准化监管工作。

区住建局负责建筑施工、拆迁施工、燃气经营企业的安全生产标准化监管工作。区交运局负责道路运输企业、客货运输站（场）、公路建设和养护施工单位等企业的安全生产标准化监管工作。

区水利局负责水利工程施工企业、河道管理采砂企业的安全生产标准化监管工作。区文体事业局负责歌舞厅、影剧院、文化馆、网吧等文化产业和经营场所的安全生产标准化监管工作。

区卫生局负责所辖医疗机构的安全生产标准化监管工作。

区文物旅游局负责旅游景点、涉旅宾馆、旅行社、博物馆、文物保护单位的安全生产标准化监管工作。

区食药局负责餐饮等消费环节的企业安全生产标准化监管工作。区商务办负责商贸企业安全生产标准化监管工作；

国土分局负责矿产资源勘查开采企业（含砖瓦粘土和地热开采）的安全生产标准化监管工作。

工商分局负责各类集贸市场的安全生产标准化监管工作。

公安分局、公安彩虹分局、公安高新分局负责所辖区域特行监管、民爆物品和大型群众性活动的企业（单位）安全生产标准化监管工作。

质监分局、高新质监办负责所辖区域特种设备安全生产标准化监管工作。环保分局负责生产经营单位环保安全标准化监管工作。消防大队负责公共聚集场所消防安全标准化监管工作。

区农机安全监理站负责农机行业的安全生产标准化监管工作。

交警及其他负有安全生产职责的单位，要按照安全生产“一岗双责”职责分工及《区安全生产委员会成员单位安全生产工作职责》，牵头负责推动所主管行业（领域）企业安全生产标准化监管工作。

各镇办协助各相关部门调查研究、制定行业领域企业安全生产监管标准，并依据标准，对辖区企业开展标准化监督检查。

四、工作安排

全区安全生产标准化建监管体系建设工作的实施分为宣传动员、制定标准、审核批准、颁布实施和检查验收五个阶段。

(一)安排动员阶段(4月1日-4月5日)。通过层层动员，积极宣传安全生产标准化监管的重要意义和具体要求，营造安全生产标准化监管的浓厚社会氛围。同时，各有关部门要按照《企业安全生产标准化基本规范》的要求，结合本行业（领域）特点，加强调查研究，确定工作目标，制订切实可行的实施方案于4月5日前上报区安委办。(二)制定标准阶段(4月6日-5月6日)。各相关部门要认真研究各自行业领域涉及安全生产的法律法规、标准规范，按照合法、简便、实用、操作性强的要求，制定本行业领域的安全生产标准。并就业务管辖、监管标准征得市上业务主管部门的同意后（盖章），经部门会议研究、主要负责人签字、单位盖章，主管副区长审定后，于5月6日前上报区安委办审核。

(三)审核批准阶段（5月6日-6月6日）各部门上报的行业安全生产监管标准草案，由区安委办召集相关专家评审后，经安委会、区政府研究审定。

(四)颁布实施阶段(6月7日-6月20日)。各部门按照安委会批准的行业监管标准，颁布实施。

(五)检查验收阶段(6月21日-6月25日)。区安委会对全区安全生产标准化监管工作情况进行检查督查，并将督查情况在全区进行通报，同时纳入安全生产工作半年考核。

五、工作要求

（一）统一思想，加强领导

各镇办、各部门要将此项工作列入重要议事日程，高度重视，加强组织领导，制定具体的工作方案，明确工作责任，安排专职领导和专人具体负责，创造必要的工作条件，切实推动工作深入开展。

（二）加强宣传，深入调研

要充分认识标准化监管工作对建设“五个”的重要意义，把广泛宣传动员和深入开展调研贯穿标准化工作的始终，总结经验，营造氛围，推进此项工作不断深化和完善。

（三）科学规范，制定标准

要按照“合法、合规、合标、合情”的原则，制定完善本行业领域的安全生产监管标准。本行业上级部门尚未出台标准的，要依法依规抓紧制定我区行业保障安全的最低标准；本行业上级部门已经出台标准规范的，要依照其标准规范，按照简便、实用、易操作实施的原则整理制定适合我区实际的新标准简章。

（四）严格程序，扎实推进

要严格按照“调查研究、领导审定、审核批复、颁布执行”的程序，扎实稳妥的推动标准化监管体系建设，确保监管标准的质量和水平。

（五）认真制定，严格执行

安全生产监管标准已经批准发布，各镇办、各部门必须严格贯彻执行，加强常态化监管，推动企业按照标准认真创建达标，确保全区安全生产标准化监管体系建设取得实效。

（六）加强沟通，注重协作

各相关部门要严格按照属地监管和行业监管的原则，既要开展本部门管辖范围内的安全生产标准化监管工作，也要协调业务上级和本部门牵头负责的行业领域安全生产标准化监管工作，确保安全生产标准化监管无盲点、无空挡。同时各镇办、各部门要加强联系，积极协调解决标准化监管工作中的突出问题，使行业监管和属地监管紧密衔接，确保标准化监管全覆盖.

标准化工作计划(篇4)

办学条件标准化学校达标自评报告

广饶县大王镇第六小学 2013年04月25日

大王镇第六小学办学条件标准化建设自评报告

大王镇第六小学是一所县级规范化学校，学校在办学思想、学校管理、素质教育、教育思想等方面有了长足的发展。几年来，当地政府根据山东省普通中小学《办学条件标准》不断加大对教育的投入，努力改善学校办学条件，学校从校园建设到教学设施、仪器配备等都达到办学条件标准化要求。学校根据《山东省普通中小学办学条件标准化建设计划实施情况评估方案》以及市、县教育局要求，成立了以校长为组长的自评领导小组自评整改工作小组，制定了自评整改计划和方案，进行了全员参与的分层自评和小组专项自评工作，做到了边自评边整改。现将自评工作情况汇报如下：

一、准备工作

根据学校实际情况，首先制定了“大王镇第六小学标准化建设实施方案”，成立了“学校标准化建设工作领导小组”和“标准化建设”各专项评估小组：

学校标准化建设领导小组: 组 长：*** 副组长：*** *** 成 员：班子成员 专项评估小组：（1）学校设置与校舍 组长：*** 成员：*** *** ***（2）运动场地及室外设施 组长：*** 成员：*** *** ***（3）教育教学装备 组长：*** 成员：*** *** ***

件（套）、投资7.93万元购置所缺技术教室（综合实践）设备与器材126件（套）、资77.55万元购置所缺教育信息化设施151件（套）。所有器材配备都符合办学条件标准化建设验收标准。

4、教师配备情况：学校现有教师51人，专任教师50人，学历达标率100%，2010年新进教师2人，2012年新进教师4人，这三年来共进教师6人，新进教师学历均为有教师资格证书的师范类本科毕业生。

三、学校设置与校舍

1、学校设置与校园规划

大王镇第六小学是一所农村义务教育学校，组建于二零一零年八月，学校占地面积34782.76平方米，校舍面积5361.48平方米，绿化面积3450平方米，生均绿化用地面积3.13平方米。学校现有23个教学班，在校学生1103名，专任教师50名，教师学历合格率100%。该校服务于大王镇西区46个自然村，现学校位于位于原西营乡政府驻地（广饶县小王路123号），学校南门紧邻新改建的广饶县南外环，交通方便，环境幽雅，是教书育人的理想场所。

2、校舍建筑设计与质量

大王镇第六小学有教学楼4幢（其中一幢与大王镇实验中学合用、一幢于大王镇西营幼儿园合用），校舍建筑及附属设施建设严格按照建筑设计常用规范、标准执行，并及时维护维修，校舍非常安全；校舍档案、基建档案（均存于大王镇实验中学）齐全、规范。

3、普通教室

大王镇第六小学普通教室应有23间，实有23间，总面积1564平方米，单间使用面积60平方米。其中2009年以前建设的普通教室23间，单间使用面积不达标的有0间，普通教室平均班额为48人，标准班额为45人。

3、学科专用教室

大王镇第六小学学科专用教室应有6类6间，实有6类8间，总面积883.7平方米，其中2009年以前建设的有4间，总面积303平方米，2009年以后建设的有4间，总面积630平方米；科学教室应配1个，实有1个，单间使用面积应有71平方米，实有82.5平方米；科学教室辅助用房有1个；综合实践活动室应配1个，实有2个，单间使用面积应有86平方米，实有69平方米；综合实践活动室辅助用房应有1个，实有 0个；音乐教室应配1个，实有1个，单间使用面积应有86平方米，实有157.5平方米，音乐教室辅助用房应配 1个，实有0个；美术教室应配1个，实有1个，单间使用面积应有86平方米，实有157.5平方米，美术教室辅助用房应配1个，实有0个；舞蹈教室：应配1个，实有1个，单间使用面积应有 86平方米，实有157.5平方米；微机室：应配1个，实有2个，单间使用面积应有86平方米，实有69平方米。微机室辅助用房应配1个，实有0个。

4、公共教学用房

大王镇第六小学公共教学用房应有4 类4间，实有5类5间，总面积385.2平方米。其中2009年以前建设的有5间，总面积385.2平方米，图书阅览室应有面积170平方米，实有面积220平方米。阅览室座位数应有72个，实有75个。学校阅览室应设置教师座位16个，实有19个；阅览室应设置学生座56个，实有56个。体育活动室应有面积300平方米，实有面积157.5平方米，综合电教室（多功能室）应有面积100平方米，实有面积89平方米。科技活动室应有面积39平方米，实有面积49.5平方米。心理咨询室应有面积18平方米，实有面积36.3平方米。卫生保健室应有面积28平方米，实有面积36.3平方米。

三、运动场地及室外设施

1、田径场、篮排球及其它运动场地、器材

大王镇第六小学有一块田径场地（与大王镇实验中学合用），田径场地规格：环型跑道应为300 米，实为300米，直跑道应为100米，56-

标准化工作计划(篇5)

同志们：

岁末年初，雨雪天气和自然灾害多发易发，历来是安全生产事故高发期，做好安全稳定工作任务繁重。在肯定工作的同时，我们必须时刻保持清醒忧患意识，前进道路上，我们既要善于运用发展成果夯实安全生产的基础，又要善于塑造有利于经济发展的安全环境，实现发展和安全互为条件、彼此支撑。必须坚持统筹发展和安全，增强风险意识，树立底线思维，把困难估计得更充分一些，把风险思考得更深入一些，注重堵漏洞、强弱项，下好先手棋、打好主动仗，有效防范化解各类风险挑战，确保集团事业顺利推进。

现结合当前的安全形势和管理目标，对集团的安全生产工作强调以下几点工作要求：

安全高于一切，生命至高无上。事故带来的是生命的毁灭，是家庭的支离破碎，安全管理严在细节。各级领导干部一定要时刻保持清醒的头脑，树立安全生产就是与生命息息相关的责任意识，必须持之以恒，常抓不懈。一是要认识到安全就是基础。职工的生命财产安全高于一切，没有了一切。没有安全的生产生活环境，要谈加速发展是句空话，要谈社会和谐也是不可能的。各单位要充分认识到抓好安全生产工作的极端重要性和紧迫性，牢固树立抓安全就是抓发展、抓安全就是抓和谐的理念，克服盲目乐观思想和麻痹松懈情绪，坚持“一把手抓”原则，以对职工高度负责的精神和态度，在思想上更加重视安全工作，在行动上更加自觉抓好安全生产工作，在工作上更加有效地落实安全措施，全力维护集团的经营快速发展、和谐安定的良好局面。二是要进一步认识到安全就是效益。安全就是最大的效益。正确认识处理安全生产与经济效益的关系，把安全生产看成是潜在的效益，像抓经营工作一样抓安全生产工作，做好安全生产是经济效益的前提保证，经济效益是安全生产的必要条件，只有抓住了安全才能创出经济效益，抓好了安全生产就是最大的效益。三是要进一步认识到安全就是责任。保障职工生命财产安全是公司的责任，是公司的基本职能。安全就是责任，责任源于态度，态度决定成败。事故背后有征兆，征兆背后有苗头，苗头是可以预防的。安全意识淡薄，安全监管不到位，就是对生命的漠视，就是事故隐患萌发的开端。只有时刻把安全生产放在心中，落实在行动中，加大预防和整治力度，才是杜绝事故发生的根本途径。

隐患的排查治理，是落实安全生产预防为主原则的具体体现，是减少和预防事故的有效手段。隐患就是事故，隐患不排除总有一天会引发安全事故。各单位领导要以铁的决心、铁的手腕全面排查和治理各类安全隐患，做到防患于未然。要加大隐患整治力度，对发现的安全隐患，要狠抓整治措施落实，做到发现一个整治一个。特别对可能导致较大以上事故的重点隐患和突出问题，要按照分级管理、分级督办的原则，明确时限，落实责任，确保完成。深化推进隐患整治，要坚持以求实效为根本目标，明确标准，突出重点，加大力度，做到真正解决问题。

安全生产工作涉及方方面面，必须区分轻重缓急，时刻盯住、盯死重点，要对那些安全风险大，容易发生隐患的问题要予以特别的关注，对容易发生事故的危险源重要部位做到心中有数，在措施保障上要坚持问题导向，从事故隐患排查、关键阶段着力防范化解重大安全生产风险。安全生产“一票否决”安全事故一律严惩，可以说任何一起安全事故对企业来讲，特别是对于我们这样的仍处于爬坡过坎转型发展的重要关头的企业来讲，无异于“灭顶之灾”因此我们务必要更加清醒的认识当前安全生产工作对我们的极端重要性，切实提升安全保障水平，确保安全生产的持续稳定，为企业深化改革转型实现科学健康发展奠定坚实的基础。

目前全国疫情防控形势持续向好，但是对疫情防控仍然不能大意，增强做好各单位疫情防控工作，让职工有紧迫感和使命感。当前国外部分国家疫情发展呈高发态势，外防输入，内防反弹依然是目前我国疫情防控的主要工作，要始终始终保持警惕、严密防范，坚决克服麻痹思想、侥幸心理和松懈心理，继续落实好属地、单位、部门、个人的“四方责任”，坚持做到早发现、早隔离、早报告、早治疗，及时发现及时处置，精准防控，落实好严谨、科学、精准有效的防控措施，做好疫情常态化工作。

同志们，安全工作永远在路上，这条路是需要我们每一步每一刻都如履薄冰的长征路。即将过去，新的一年希望大家更好地承担起安全生产工作的责任和使命，进一步增强大局意识、责任意识和忧患意识，以更大的决心，更有效的措施，更扎实的工作，努力实现安全生产目标，为谱写集团新 篇章作出应有的贡献!谢谢大家!

标准化工作计划(篇6)

华泰洗煤厂安全管理专业质量标准化自检实施细则 项目 内容 基本要求

和标准 分值 实施细则 1.明确厂领导班子，厂长、生产副厂长、机电副厂安检科将相关人员任职复印件存档备查 一长等。、2.配备调度指挥中心、技术科、安检科、机电科、机机构 安检科将相关人员任职复印件存档备查 构生产队、综合科、卫生秩序科。设置 设置3.明确安全质量标准化管理部门。 安检科负责并及时根据人员调整更新 与人员1.有关安全管理人员任职资格符合洗煤厂规定标配准，厂长、副厂长必须具备大专以上学历，科队级管 安检科对相关人员学历复印件存档备查 备人员 理人员必须具备中专及以上学历。(4配备 分)2.特种作业人员配备齐全。2 特种作业人员证件由综合科统一保管，并附详细清单 1.《洗煤厂生产管理条例》实施细则； 2.《洗煤厂安全管理条例》实施细则； 3.《洗煤厂机电管理办法》实施细则； 二4.《安全管理考核奖惩办法》实施细则；、5.“三违”处罚细则；

安6.安全办公会议制度； 全7.安全教育培训制度； 规基本 8.安全技术措施审批制度； 章 5 各项制度及细则由安检科存档备查 9.特种设备和主要设备、器材使用管理制度； 制度 制10.事故报告调查处理制度； 度11.值班制度；（12.外委施工人员安全监管制度； 5分13.安全问责制度；）14.消防管理制度； 15.应急救援管理制度； 16.安全生产责任制。

华泰洗煤厂安全管理专业质量标准化自检实施细则 1 第 页，共6页

项目 内容 基本要求和标准 分值 实施细则 每月

15日前后由安检科组织，厂长、副厂长，各科队负责人参加，1.洗煤厂主要负责人每月至少组织一次全面、系

统、彻底的安全隐患排查工作。进行一次全面、系统排查 根据各科队工作任务清单计划时间，安检科以各科队排查情况进行自检，4 2.各科队级人员每周组织一次隐患排查。要求各科队将排查登记表复印件留存 3.厂长每周至少对生产现场全面排查1次，副厂调度指挥中心对逐日科队级人员现场巡查记录表进行台账登记，4 长每周至少对生产现场全面排查三次，科队负责人隐患 因事外出或请假无巡查表是台账要注明 每天至少对生产现场全面排查1次。排查 4.带班长、安检员每班必须对作业现场进行隐患

带班长、安检员加强班中隐患排查，结合实际及时填写排（督）查登记表，报当班调度 三排查。、5.及时登记所排查出的安全隐患，建立安全隐患 隐 2 调度指挥中心负责 排查台帐和重大安全隐患信息档案。患排 5 安检科负责，各部门配合执行 6.每月进行一次质量标准化自检。查与1.实行安全隐患治理分级管理，做到整改措施、治责任、资金、时限和预案“五到位”。其中重大安理 4 调度指挥中心负责对排查隐患及时下发通知单通知治理责任人组织治理 全隐患由洗煤厂主要负责人组织制定治理方案，限（期整改，挂牌督办；一般隐患由专人负责立即整改。40 分）2.治理结束后，组织相关人员验收，做好记录，8 安检科加强对隐患按期治理督促工作，每周三、六同调度指挥中心核对验收、销号情况 隐患 跟踪销号，确保整改到位。治理 3.建立健全隐患排查治理信息体系，按照隐患闭合原则，对安全隐患排查治理工作实施全过程记录3 调度指挥中心负责做好隐患排查治理台账工作 和管理。根据安全管理条例要求，由安检科负责建立“三违”台账及分析 3

4.建立“三违”管理台帐，每月进行“三违”分析。华泰洗煤厂安全管理专业质量标准化自检实施细则

求和标准

分

值

项目 内容 基本要

实施细则

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1.按照《生产安全事故应急预案管理办法》规定，结合本厂危险源分析、风险评价结果、可能发生的重编制 大事故特点编制生产安全事故应急预案；预案内容应2 由安检科负责应急预案的会审组织工作，厂长每年一月一日颁布、实施 预案 符合相关法律、法规，操作性强。并按规定颁布、实施。宣传 2.制定应急宣传教育工作计划，结合实际采取教育培训中心根据应急预案内容结合季节性实际制定逐月应急宣传教育计划，四教育 多种形式进行应急宣传教育，普及生产安全事故预防2 并按计划落实实施，安检科通过自检督促宣传计划及按计划执行情况、计划 和应急救援知识。

应急3.制定应急培训计划，明确培训的时间、对象、救援应急 目标、方式、方法、内容、师资、场所、管理措施等； 教育培训中心制定应急培训计划，要求培训要素齐全，报厂长批准，2 管培训 4.应急培训计划必须履行审批程序； 安检科通过自检督促培训工作开展情况 理（5.依照批准的培训计划严格实施。8 分6.编制应急演练计划和演练实施方案；）7.演练计划应明确演练目的、形式、项目、规模、范围、频次、参演人员、组织机构、日程时间、考核奖惩应急

等内容；计划 安检科负责根据应急演练计划要求，编制应急演练计划及演练方案，并组织会审和8.应急演练方案应明确演练目标、场景和情景、实2 实施 经厂长批准。安检科组织，各部门配合，按演练方案实施并整理演练资料，归档管理 施步骤、培训动员、物资保障、过程控制、评估标准、方案 评估方法、评估总结、资料管理等内容。演练方案应经过评审和批准； 9.演练资料应齐全准确，归档管理。华泰洗煤厂安全管理专业质量标准化自检实施细则 项目 内容 基本要求和标准 分值 实施细则（五生与 1 综合科负责落实 机构 设置安全教育培训机构，配备专职管理人员。、产培 教安分训 1 由教育培训中心制定培训计划并按计划实施，安检科自检督促 安全

1.制定安全培训计划，并按计划实施。育全）3

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培训 2.从业人员应按规定进行培训，建立健全从业人员安全各科队将新安排人员情况报安检科，安检科通过自检 2 培（复）训档案，详细、准确记录培（复）训考核情况。督促检查对从业人员按规定培训情况 3.洗煤厂主要负责人、安全生产管理人员、特种作业人综合科教育培训中心负责 3 员按规定参加培（复）训，并取得相应的资格证书。4.从业人员在本单位内调整工作岗位或离岗1年以上综合科教育培训中心负责 1 重新上岗时，须重新接受安全培训并考核合格。5.采用新工艺、新技术或者使用新设备、新材料时，须综合科教育培训中心会同机电科组织开展相应培训 1 对有关从业人员重新进行有针对性的培训。6.必须落实每日一题、每周一课、每月一考的安全培训各科队以工作任务清单形式报送安检科每周一课、每月一考计划时间，2 工作，记录齐全、认真，考卷存档。安检科据此通过自检工作督促落实 7.按规定保质完成技术比武、技能鉴定等培训任务。各科队根据公司岗位练兵和技术比武制度严格执行 2 1.科队每天至少召开一次工作例会，值班科队长主持，班组级及以上人员参加会议。班组每班前召开一次班前

六、会，班长主持，班组全体人员参加。会议任务：贯彻落实 4 各科队负责，安检科通过自检工作督促 安上级有关决定和指示；总结前日工作，研究解决工作中遇全会到的难题；安排当日工作任务，强调安全注意事项；进行例会 议相关教育培训。（62.厂长组织每月召开一次安全例会，科队长以上管理人分）员参加，全面分析总结安排部署安全工作，研究解决存在2 安检科召集并整理会议纪要，下发各科队执行的重大安全隐患。

华泰洗煤厂安全管理专业质量标准化自检实施细则

项目 内容 基本要求和标准 分值 实施细则

七、技1.作业规程或安全措施编制、审批、必须规范，机电科、生产队等作业科队实施大型检修、疏堵等作业时须编制相应的安全技术 术作业 临时工程、重点工程必须制定安全技术措施，领导2 措施，经相关领导会审、审批后，组织作业人员培训、学习后方可作业，作业 管规程 理跟班指挥并有记录。过程中由带班领导跟班指挥、安检科监督检查，作业科队留存相关记录。（5分）

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人员

2.加强外委施工人员管理，做到资质有效，特种

安检科负责以书面形式加强对外来施工人员管理 管理 作业人员持证上岗。责任 3.洗煤厂厂级、科队级、班组级和岗位层层签订 2 安检科组织，各部门负责，年初或对新进厂人员及时签订 书 安全承诺责任书。1.建立各类安全事故汇报、调查、处理、分析、1 安检科负责 归档等制度。八、事故2.建立健全各类安全事故档案、每年安全事故统 1 安检科负责 安信息 计台帐。全信息管3.每起事故有处理结果，并及时存档。1 安检科负责 理（8 分安全）4.实现安全生产。5 厂属各部门群防群治、群策群力保安全 生产 华泰洗煤厂安全管理专业质量标准化自检实施细则 项目 内容 基本要求和标准 分值 实施细则 九（、队伍 11 消 建立消防管理机构，人员配备齐全，责任明确。1 组织机构、人员配备及职责由安检科以文件形式下发各科队，并督促落实 建设 防分管）理 5

第 页，共6页

办公楼、联合楼、职工宿舍楼、主厂房、浅槽、动消防 筛、皮带栈桥、加油站、食堂等，消防栓必须齐全完生产厂房及栈桥区域由生产队负责，办公楼、职工宿舍由卫生秩序科负责，加油站、食器材 3 好，各要害场所配足沙箱、灭火器、消防锹、消防桶堂、库房由综合科负责，落实消防器材、设施齐全完好管理，安检科加强督促工作 配备 等。安全

安全出口、疏散通道畅通无阻，严禁堆放杂物，必各部门按职责负责管理，存在短缺、失效情况及时以隐患排查登记表形式报送调度指挥 3 通道 须设醒目指示标志，装设应急照明灯。中心安排处理，维修中心负责日常维护工作 易燃 油脂库、加油站等易燃易爆场所严禁烟火，并有明易爆4 各部门根据职责负责易燃易爆场所安全管理 显的警示标识。

场所

第 页，共6页

标准化工作计划(篇7)

一、指导思想

深入贯彻落实科学发展观，坚持安全发展的指导原则和“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，坚持“安全是基础、安全是保障”的核心理念。以落实各级责任为基本手段，以安全标准化达标为重点，以提高安全管理水平，构建校园安全长效机制为目的，促进学校安全形势根本稳定。

二、工作目标

用一个月时间，按照《xx市校园安全建设标准》达标要求，扎实开展安全标准化校园创建工作，使全校管理制度、设施、各环节都符合校园安全标准化规范的要求，建立自我约束、自我完善、持续改进的安全生产长效机制，在XX年6月底前全校安全标准化工作全面达标。

三、 达标工作安排

1.学校成立达标工作领导小组

组长

副组长

成 员：

2.领导小组职责

按照标准化达标的相关标准和要求，结合学校实际，制定详细的安全标准化达标工作计划。认真做好标准化达标的宣传、布署、推进工作，促进学校安全管理标准化、全面达标。

3.达标工作参与部门

各处室 各级部 各班级

四、实施步骤

根据我校实际，标准化达标工作分：宣传布署、推进实施、检查整改、全面达标四个阶段。

1.宣传布署阶段（XX年4月26— 4月30日）

认真做好标准化达标的宣传、布署工作，制定详细的安全标准化达标工作计划。按照学校分工对标准化学校达标宣传，各科室及级部学习达标标准及要求，并安排准备工作。

2.推进实施阶段（XX年5月1日至6月10日）

根据有关标准化达标的标准和要求， 相应的科室、级部全面开展安全标准化学校达标活动，着手整理、汇总、筹备相关文字材料和音像资料。

3.检查整改（XX年6月10至15日）

各科室、级部按照标准化达标的相关标准和要求，组织进行自评打分，对不符合要求的进行整改、完善，以确保达到标准。

4.全面达标阶段（XX年6月16日—6月20日）

各科室、级部根据自评表进一步补充资料，汇总至学校安全科，向上级申报并通过安全标准化校园达标验收。

四、工作措施和要求

1．提高思想认识，加强组织领导。开展安全标准化达标工作是落实学校安全工作主体责任的重要途径，是改善安全条件、提升安全管理水平的有效手段，是推动学校建立安全生产长效机制的重要措施。各科室、级部要充分认识开展标准化达标工作的重要性、紧迫性和必要性，把安全标准化校园达标工作列为学校发展的重要内容，作为今年的重点工作来抓，要深入宣传、广泛发动，将标准化达标工作做精、做细、做实、做出成效。

2. 定期组织考评、加强考核。将各部门能否达到标准化水平，作为安全工作优劣的重要考评指标，通报存在的问题和薄弱环节，有针对性的提出对策进行完善。

3.加强检查督导，实行分类推进。加强对标准化工作的检查指导，摸清标准化创建工作现状，明确工作重点和任务，区分轻重缓急，实施分类推进。

4.加强标准化达标培训，及时总结经验。 学校要组织安全标准化达标相关培训，提高相关工作人员安全标准化达标工作的能力。要及时总结成功的经验和做法，巩固和提升已完成的成果。全面推进标准化创建工作的深入开展。

标准化工作计划(篇8)

编辑日期：2011-1-11 作者/编辑：王国兵s大杨 阅读次数：

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为贯彻落实《安徽省义务教育阶段学校标准化建设标准（试行）》，全面实施素质教育，努力缩小与城区学校的办学差距，促进义务教育均衡发展，进一步提升义务教育质量，积极推进校园标准化建设自评工作，结合我校发展实际，制定本计划。

一、指导思想

以科学发展观为统领，以《安徽省义务教育学校标准化建设考评实施方案》为指导，以《安徽省义务教育学校标准化建设考评细则》为目标，以庐阳区教体局关于学校标准化建设的工作要求为依据，以推进我校义务教育内涵发展、规范发展为重点，全面提升义务教育质量和水平，全力实施义务教育学校标准化建设，努力办好群众满意的学校。

二、工作目标

1、办学条件明显改善。

以义务教育学校标准化建设为契机，多渠道筹措资金，加大投入力度，使教育教学仪器及现代教育技术装备全面达标，使安全设施更加完善，使学校布局更加趋于科学合理，专用教室建设更加规范、标准，校园环境更加优雅整洁，学校文化建设品位得以提升，整体办学条件明显改善。

2、学校管理科学规范。在标准化建设过程中，把强化学校管理作为实施义务教育学校标准化建设的重要内容，坚持依法治校，实施科学管理，努力提高管理水平，用科学规范的学校管理，促进义务教育可持续发展。

3、教师队伍更加专业。

加强教师队伍建设，优化教师队伍结构，促进整体素质全面提升，打造专业化教师队伍。

4、教育质量全面提高。

全面实施素质教育，坚持“德育为首”，严格执行课程方案，开齐开足课程，积极开展教育教学改革，建立促进教师、学生全面发展的评价体系，促进教育质量全面提高。

三、具体步骤

1、准备阶段（2010年9月20日至9月30日）

①学校成立自评领导小组和专项自评小组，领导、组织、实施学校标准化建设工作。

②制定学校标准化建设自评工作计划。

2、实施阶段（2010年10月1日至11月30日）

①组织全校教职工学习上级义务教育学校标准化建设工程有关文件及学校标准化建设自评工作计划，统一认识，掌握标准，把握要领，规范操作。

②召开全校教职工动员大会，宣布工作职责和分工。③根据职责和分工，对照《考评细则》查找不足，查缺补漏。④对于重大问题领导小组认真分析，制定整改措施，加以完善。

3、总结阶段（2010年12月1日至12月10日）

①专项评估小组实施专项评估，确定各专项评估的自评结果，计算出自评得分。

②领导小组按照评估标准的要求，审定专项评估小组的自评意见后，全面衡量分析学校整体工作，确定自评结论、自评分数，并在扣分项注明扣分原因。

③自评领导小组成员完成各自主管工作的自评小结进行汇总。④校长主持撰写学校自评报告。

4、考核阶段（2010年12月12日2011年至1月12日）接受庐阳区义务教育学校标准化建设工作考核组对学校标准化建设工作进行区级考核。

四、保障措施

1、高度重视，细化责任。

我校将根据义务教育学校标准化建设工程的具体内容进行任务分解，迅速启动由一把手抓总、其他领导抓线、专人具体负责的层级落实体系，规定时限，责任到位，强力组织推进标准化学校建设工程，促进义务教育均衡发展。

2、强化队伍建设，提高师资质量。

深入开展教研活动，强化教师培训，大力提高教师整体水平，制定切实可行的教师培训计划，分阶段、分步骤对教师进行培训。

3、强化内涵建设，提高教育质量。

学校标准化建设严格执行基本建设程序，实验室、微机室、图书室、多媒体教学设施等，都按照相关标准进行配套。全面执行国家课程方案，落实国家各学科课程标准，搞好综合实践活动课程。建立和完善校本教研制度，积极开展教学研究，不断提高教育教学水平。全面加强学校管理水平，坚持以人为本、依法办学的管理理念，规范办学行为，引导学校注重内涵发展，丰富校园文化，提高办学水平，促进学生全面发展。大力提高教学现代化水平。加大教育资源的开发和整合力度，促进义务教育优质资源共享，缩小与城区学校教学水平差距，全面提高教育教学质量。

五、组织机构

1、组织领导

组

长：金

鑫（执行校长）副组长：杨

俊（副校长）成员：范

静（教导处主任）

葛家鹏（少先队大队辅导员）陈静松（总务处主任）郑家勇（工会委员）余学芳（教师代表）

2、职责分工

经学校研究，职责分工初步确定如下：

领导小组的职责：负责标准化建设工作计划的制订、组织和实施的督办检查，提出问题，采取措施，会同负责人研究梳理、整改完善问题，健全资料，确保标准化建设工作顺利达标。金

鑫：负责标准化建设的领导和督办工作，主持撰写学校自评报告。

杨

俊：负责制定学校标准化建设工作计划，负责标准化建设日常事务性工作。

范

静：负责学校管理、教育教学的资料建设及实施工作。陈静松：负责办学条件的资料建设及实施工作。郑家勇：负责队伍建设的资料建设及实施工作。葛家鹏：负责标准化建设档案的收集与整理工作。

合肥市大杨中心小学 2010年9月29日

化妆品销售工作计划8篇

我们听了一场关于“化妆品销售工作计划”的演讲让我们思考了很多。为了保证工作质量和效率的提高，此时我们应该结合领导要求与个人能力撰写工作计划。有了计划，可以合理地安排和使用人力、物力、财力。经过阅读本页你的认识会更加全面！

化妆品销售工作计划(篇1)

西南市场做为中国西部大开发的重要阵地，很多大、中型国际企业也毫不犹豫的选择了这样机会，扎根西南，同时高薪人才和高薪老板是中、高档化妆品的又一次良好的'销售机会，同时也是各大国际知名化妆品展示销售的机会。但谁输谁赢，暂切不论，关键看谁的营销策略制胜、谁的销售渠道稳定。

那么作为国际知名面膜品牌---维肌泉怎样打开西南之门呢又怎样拥有一席销售突破阵地呢作为该品牌，首先我们要进行清晰的认识，在西南地区，该产品的知名度不高，是一大弱点，同时没有很多消费者尝试购买使用过，所以在没有好的包装和质量效果、同时没有配备完善的销售策略，是很难打开销售局面的。所以在产品进入市场之前，我们先要进行市场的具体分析，再根据产品特点和消费市场制定相匹配的销售策略。方可减小销售投入风险，确保占领一席阵地。

首先对产品消费对象来讲，西南市场属于潮湿气候，消费者对面膜产品不是护肤过程中重要的选择品，选择对象应该对自己皮肤要求完美、进行科学护理保养且拥有一定消费能力的消费者，那么这类消费群体大部分生活在一级城市和重要的二级城市、部分的三级城市。所以我们必须针对消费群体来制定策略和渠道。

其次我们对渠道的策略应该针对消费群体来制定，零售网络我们必须重点针对西南的一级城市和二、三级城市有化妆品有相当影响力的化妆品专卖店、商场、美容美体护理店，因为消费者是注重生活品味和时尚的人，所以她们对购买渠道也是有很重要的选择、那么我们选择的渠道必须是有知名化妆品销售的品牌连锁店等等，加上利用渠道进行推广也容易提升产品的购买力和影响力。如四川美乐、蓝天时尚、泸州金甲虫、三商、贵州的广明日化、兴义的顾氏日化、云南的佳佳美妆、艳丽日化等一定是我们的重点谈判对象。因为他们是我们的重要突破销售口，更是高消费者重点的光顾对象。

那么对代理商的选择对象，我们首先要对代理商进行分析，

一，他对以上的销售网络有一定兴趣和客情关系。

二、具有一定的资金实力。

三、具有良好的品牌推广意识，因为他们要将在西南区域将还不知名的面膜产品销售好，必须投入一定的精力来进行产品的推广。

四、必须具有一定销售团队和培训教育团队。因为维肌泉的销售必须要进行系统的销售培训和产品推广教育零售商团队。

五、具有诚信经营理念和长期的经营打算。所以选择好了代理商等于成功了一半，对代理的选择我们必须进行细致挑选。

对于产品的推广，做为在西南区域还不知名的面膜产品要想在零售终端得到良好的销售，我认为要制定良好的销售策略，分五个阶段来进行:

云南、贵州、重庆、西藏的省级代理商，在三到四个月全部完成。建立第一渠道基础，找到产品的辐射点。

促销队伍、让他们明白怎样同零售商沟通和谈判、怎样说服零售商去接受产品、拿出资金和陈列位置销售面膜产品。怎样去签定合同。先开发哪些零售商、后开发哪些零售商。怎样确定合作方式等等。

促销队伍、让他们明白怎样同零售商沟通和谈判，怎样让零售商的人去销售产品、陈列产品、推广产品、怎样服务消费者。什么样的推广方式适合什么样的零售商，以及产品的功能特点和独特之处。

有效的推广方式，所以在推广一个大家不熟悉的面膜产品，我们除了展示和试用以外，我们更要提升品牌价值，因为这些消费者不但要购买好质量的产品，更需要有品牌价值的产品，我们必须面对市场、重点围绕产品和具体的市场制定不同阶段的产品推广活动和服务活动。特别是在夏季的旺季季节，我们选择高价位产品拉动产品的特色服务和功能服务，产生更高的品牌魅力价值。

渠道整理期、强化重点网络：这个阶段我们要进行网络的整合、太差又销售不好的网络既费人力成本、又影响产品的品牌魅力，甚至对网络带来负面的影响，所以我们必须分析每个网络的销售情况，进行有效的整合。建立适合零售商的销售策略。同时寻找公司和省级代理的销售缺点，进行纠正更改。检查和落实零售终端还没有执行到位的地方。不断完善整改。强化网络质量，提升终端销售和品牌价值。

化妆品销售工作计划(篇2)

现在我们来谈谈化妆品，这是今天题目上的第二个信息，化妆品的概念在今天已经深入女人心了，且不说男士，对于从事这份工作的我们来讲，更是家常便饭般平常，可是化妆品里细分，又分为护肤和彩妆，现在大街上随便找10个女孩，有几个是会护肤的，又有几个会化妆的，这就需要大家都考虑这个问题了，换了10年前，护肤的概念刚刚给中国的女性一点新鲜感，彩妆的出现变大大了的改变了女孩的审美观和消费倾向，这里包含着无数的化妆品BA每每不倦的引导和灌输，才改变了广大女性护肤彩妆意识，今天的我们也同样在做这件事情，不同的只是怎么样在众多化妆品牌里脱颖而出，怎样成为行业的精英?不管你是因为在家无聊打发时间，或者为了生计进入了这个行业，这些都不重要，重要的现在请思考这样一个问题!

再来说说销售，什么是销售?这已经蔓延到社会的每个角落里，是人的一种很重要的生存能力，我们可以记住一句话，销售很生硬，人可以灵活，说白了，是人与人的沟通交流，其实是件充满艺术和有趣的事情，从小到大，我们每天都在和人打交道，说话也像吃饭一样平常，这么熟悉的事情何难只有?

最后讲到心得，心里的真实感受便是得。前面为了写心得做了很多铺垫，其实就是想说明一个问题，任何结果都不是偶然的，成功也好，失败也罢。没有前期的经验积累，便没有心得之谈了。

现在我可以和大家分享一下我个人的一些趣事，喜欢微笑，关注细节，也追求完美，发现这都是我们做化妆品行业很需要的!并且在这行业工作时间不长，一年时间，真正在柜台做销售的时间很短，不过没有关系，和大家一样，从新人开始培训产品知识，学习护肤化妆技巧....这些都是非常基本的，时间久了慢慢融会贯通，其实最重要的一点就是学会怎样快速高效的与人沟通?有句话说的好，沟通从心开始!那么这颗心从你自己开始吧，让你的顾客看见你的真心，并真切的感受到，想从别人那里得到，便要先自己付出!这里是一个很简单的做人道理，生活当中，大家对家人对朋友相信都是非常的友好真诚，那么能否在工作中角色转换一下，将顾客当成你下一个好朋友来对待呢?我们平常出去逛街是不是也和大部分顾客一样，希望被关心被重视!每天都能正确的意识到这一点，并且积极的落实到工作当中，你的销售就成功了一半!

这里我不就说工作当中要如何的要求自己的着装，易容仪表，举止言谈等，这些都是最基本的素质，不需要谁来要求，一切为了给他人优雅上品的感觉，赏心悦目不只是对异性，对同性也是相当有好感的!

讲到这里，我们再回头来看看，话说起来真是非常简单，真的做起来，结果却很难?

难在哪里?好，有个人肯定要说了，有的顾客比我还懂护肤化妆?有个顾客看起来很严肃，都不敢多和她讲话，或者我看她样子就是没有心要买的，还有什么好说的呀?等等，，，更多的问题不好解决?这就延伸到了另外一个综合素质提升的问题了，提升从哪里来，每天除了工作，你的生活也应该充满情调和艺术，不要放弃任何学习增长见识的机会，关注新闻也好，历史典故，旅游，娱乐，名人，体育，护肤，彩妆等一切自己不懂的东西，让自己接触面变得宽广，不要局限于自己小小的空间!争取做个优雅自信的女人，工作上更是不成问题了!

卖化妆品六年多了，学习别人经验精髓的同时，自己也在不断总结经验，改进不足。我觉得只要用心的做好了每天必做的工作，我们就不愁没生意的。那么每天必须做的工作是什么呢?我大概的总结了以下几点.

一:店面的整体形象就是店铺的“脸面”，要让它每天给顾客干净整洁得体吸引的感觉，从它的前面路过就不想错过的感觉;具体的工作是:开门的第一件事是先站在店铺的外面仔细观察一下整体的感觉和卫生，包括门两侧和门玻璃，自己如果看着舒服了，顾客才会舒服。

二：店铺内部的卫生很重要，展示品和货柜决不能有灰尘，地板要光洁。具体的工作就是每天坚持仔细搞好清洁卫生，让顾客从哪个角度看展示品都有舒心的感觉。擦好地面，给顾客整体的整洁感。

三：产品的摆放要美观，这样会不知觉的提高了产品的档次，还会让顾客一目了然。具体的工作是每天调换产品间的位置和颜色的搭配，品系的搭配。 四：店员的个人形象妆容要得体，因为好的形象妆容销售的过程中更有说服力。尤其是漂亮的彩妆更能助彩妆品的销售。具体的工作是大家精致妆容，相互检查仪表妆容。

五:我们热情的服务加上专业语言都很重要。没有什么人会拒绝你的热情的，即使她们今天不买，因为你很热情，很专业，相信有一天她还再来。具体的工作是微笑服务每一位顾客，用最专业的知识去讲解销售，给顾客宾至如归的感觉。

六：做好每天的顾客档案，坚持每天都办新会员，每天都回店老顾客。具体工作是:每天的新顾客都要仔细记录联系电话，年龄肤质和工作行业以便搞大型活动时准确通知，准确再次销售。每天联系几位老顾客，约她们回店派发新品试用装以便再次销售。

七：虚心听取每个顾客的意见或者建议，那样有助于我们更好的完善店面。具体工作是：每天顾客的意见和建议要分类记录清楚，那是我们最宝贵的改进方案，而且还会给顾客很重视她的感觉。

八：尽量每天多销售些。具体的工作是：向更多的顾客去销售产品，和向每个顾客销售更多的产品，积少成多。这点是提高销售的两种方法，如果你细心耐心的做了，顾客会感觉得到很细心周到的服务了。

九：每晚工作结束前要补全所缺产品。具体的工作是：清点账目上一天的销售品系，销售区所缺的就能及时补全，以方便第二天的销售工作正常顺利。 暂时就总结这些一天应做的正常工作，觉得还有很多不足，等待学习进步在更进。用心去做每件事，去工作，就会成功的。

__年的工作即将成为历史，一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的10月份，我走进了__，截至到在，已经在公司沉淀4个月了，对于__彩妆的专业知识已大部分掌握，化妆技术也得到了很好的提升，回顾这4个月的工作，有太多的感慨、太多的感触在里面。让我颇有心得，做出了如下总结：

我进入公司后，在公司内部接受到了__彩妆的专业知识培训，在公司的直营店亲身体验到了优良的销售氛围。在经过一个多月的培训后，我对产品的卖点已基本掌握了，根据代理商的需求，公司决定让我去和代理商接触，我也就开始了我的出差生活。

此次出差的目的地是贵州，出差的主要任务有两项：前期的工作是协助代理商开展年终答谢会，后期的工作主要是市场服务。

初到贵州，我的心情期待而忐忑。我到达时，代理商已经开始了年终答谢会的会前准备工作，我也迅速地投身其中。在几天的努力下，代理商公司于__年11月30开展了__年度的年终答谢会。会议邀请了新老客户约60人，会上请到人人换购网的创始人之一到场讲解零障碍营销模式，下午由台湾教授讲解了人体排毒，在听了不同讲师讲课后，感受到了不同的讲课风格，对于我的讲课水平有很大的帮助。晚上请到了专业的演出团队，为新老客户带来了精彩的表演，我荣欣的担任主持人，很好的锻炼了我上台讲话的胆量以及主持能力。会议结束整理过后，取得了较理想的成绩，所有的品牌共签单约200 万，由于不是以__，碧恩彩妆品牌为主打，所以彩妆品牌签单的都是老顾客，约有30万。会后客户也能很迅速的的汇款，比其他的品牌回款的速度高出很多。

我在贵州市场一共出差了一个多月，服务了5个店家，3家日化店，2家美容院。店内彩妆品牌大多都有两个，以价格来区分，__、碧恩彩妆相对来说都是高价位的。我的工作安排以协助市场销售和培训店员为主，培训工作成果较理想，能够很好的鼓励店员的学习积极性，帮助掌握__、碧恩彩妆的专业知识以及娴熟的化妆技巧，促进店员专业带动销售，服务产生业绩。因年关和天气寒冷等原因，销售成绩不是很理想，但基本还是可以保持每个店家3000元以上的销售业绩。贵州出差对于我个人来说，总体效益还是不错的，又上了一个新的台阶。

在__这份工作，并不是我踏入社会大学的第一份工作，我换过好几份工作。能走进公司，天生就是缘份，我和公司是有缘的。不过更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉。在和大家的相处中，我感觉很受益。和公司的领导人沟通也一直很愉快，让我对公司和我自己充满信心。这是一个温馨的大家庭，这里的人都很好相处，没有尔虞我诈，没有人际斗争。这里的氛围我很喜欢!

在过去的这四个月里，我学到了很多新的人生经验，销售是一门永远也学不完的课程，这4个月里，我学会了慢慢的去剖析顾客的心理，为其选择适合的产品。__、碧恩的彩妆形象丰富，在和顾客交谈的过程中，学会了去了解顾客的消费能力，从而为其选择适当价格的产品。慢慢的认识到了要提高自身的影响力，才能够做好循环销售和离开店家后的店家持续销售。在贵州出差的期间，协助了年终答谢会的开展，从而了解到了终端会议的筹备和开展，为以后我自己筹备终端会议打下了扎实的基础。从公司完善的会员制度中，我也清楚地明白了会员对于店家的重要性。这些都将成为我实现梦想的垫脚石，让我的人生更加丰富。这4个月时间里，有太多的事情让我不能忘记，有太多的感动让我铭记......

新的一年对我们来说是充满挑战、机遇、希望的。新的一年，我一定要努力打开一个工作新局面。为了提高工作效率，我制定了以下的新年计划：

一、在销售方面，要努力加强自己对产品的专业度，提高自己的销售水平，为明年出差赢得更高的人气，为店家，代理商，公司和自己赢得更高的利益。努力做好和代理商的沟通，学习和了解回款政策，做好公司和代理商之间的桥梁，代理商和店家之间的桥梁。

二、在讲课方面，要提高个人自身影响力，鼓励店员学习，带动店销。把产品剖析的更透彻，并努力开创出自己独特的讲课风格。

以上就是本人__年度的年终总结以及新年计划。工作计划写出来了，目的就是要执行。在明年的工作中，我一定会努力配合、虚心求教、善于发现并积极面对所遇到的问题与困难，迅速成长起来，不让关心我的领导与同事们失望。请大家拭目以待。

回顾2014年的工作，我们资生堂品牌在公司领导的正确指引下取得了骄人的销售业绩，逐步确立了资生堂在“亚洲范围中压倒性领先的品牌地位”。作为资生堂的一名员工我感到非常的自豪。在全柜台的员工立足本职工作、恪尽职守、团结奋斗、兢兢业业的努力工作下，2014年我们店专柜也较2013年的销售业绩了较大突破。现将我们专柜的情况总结如下：

截止到2014年__月31日，店专柜实现销售额，于2014年同期相比，上升(下降)_%。本柜台共计促销次,完成促销任务达%。

截止到2014年__月31日，本专柜新发展会员人。与2013年相比，递增了_%。

本专柜严格执行公司会员制度，耐心、细心、热诚的和会员交流，更加增强了老会员对品牌的忠实度和的情感。老会员的返店率达到%。在散客方面，本柜台柜员同样是本着热忱服务、顾客至上的宗旨，以最大可能提高回头率。

面对欧莱雅、雅诗兰黛、宝洁等对手，本柜台在注liu_重本产品的优雅、高贵、经典的品牌形象的基础上，突出个性化、优质服务的优势。使我们品牌在市场的竞争占有率大幅度提高。如面膜(占有情况)，洗面奶(占有情况)，由于本人不了解具体市场，自己稍加分析即可。大概对比下咱们产品的优势和不足。

本专柜严格遵守公司柜台管理细则。在人员管理方面，严格注意公司形象，热诚、耐心的为顾客服务。。在库存管理方面，严格短缺货登记、库存登记，认真做好盘点工作。货品的管理、注意干燥清洁、防火防潮，并做好货物的清洁。(可结合公司管理细则添加)。

2014年即将过去，在未来的2021年工作中，本柜台力争在保证2021年的销售计划前提下，实现新的销售业绩突破。在会员方面，做到吸引新会员，然后抓住老会员，保正市场持续发展。在散客的方面一如既往的保持我们的优质服务，让更多消费者加入到我们资生堂的会员队伍中来。

在柜台日常工作方面，要更加严格的遵守公司的管理细则，让消费者放心认购我们资生堂的优质产品。在2021年我们的重心是：认真做好顾客和产品的纽带工作，将资生堂的优质产品推向顾客，把顾客对产品的热爱之情带回企业。为实现资生堂“源于日本、领先亚洲的全球化企业”的战略目标的目标而努力。

化妆品销售工作计划(篇3)

现在化妆品销售已经越来越激烈，各大品牌化妆品争相斗艳，吸收过去的工作经验，为20xx年工作做出新的规划。

一、树立品牌形象

现在的竞争，不但是质量的竞争，还有品牌的竞争，受欢迎的品牌受众多，同样也有更多的人愿意购买，如果一个产品质量好，但是却没有多少的名气，也没有多大的品牌效应这对我们来说非常不利也不方便我们销售，所以在今后的工作中我们不但要保证销售而更要在销售过程中打响我们的品牌，把我们的品牌形象树立在大众心中。

首先做好广告宣传，广告能够让我们的品牌知名度上升，让更多的客户了解和指导有这样一款品牌，这也是建立品牌形象的第一步，宣传力度加强宣传效果也要好，当然选择的宣传方式有线下广告和线上广告等，把广告播放到各个地方，让消费这清楚我们的产品。

其次就是要做好产品的售后维护，我们卖的化妆品不是一次性产品而是需要持续消费的产品，就要维护好每一个客户，每一个客户都可以为我们持续输出购买力，当客户认可了一个产品之后就会有更多的人来参与购买，就会有更多的客户参与进来。

及时解决客户的问题，有很多客户在使用产品的时候或者是在使用过程中遇到了什么问题，大多数人都会来寻找解决答案，这时候作为销售都需要及时解答不管是身在什么岗位都有责任给客户解答问题。

二、改变销售方式

过去我们销售的方式有线下门店，和线上商城，这几种渠道，但是随着竞争的激烈等待客户上门销售已经成为了过去，想要改变就必须要重新考虑问题，思考解决之法。主动销售已经成为了现在的主流销售方式，成为了现在必不可少的销售模式之一，在今后我们的侧重点，是一线上商城为主，线下的实体店为辅导，拉动消费，通过微信沟通维护，提高消费水平消费能力让我们的消费有更多的发展空间，有更大的消费环境，开拓更多的消费市场，这是今后的消费方式。

对于工作减少电话销售，围绕主题销售，与美妆博主合作，通过护理共赢的策略提高销售量。

三、寻找消费群体

我们销售就需要寻找合适的消费群体，寻找准确的消费受众，对于这些群体，我们从今后开始，会主要从一些微博和网红等了解更多的消费人群从中找到合适的消费者，销售需要的是有这个需求的人群，所以在今后工作时，对于这方面的工作加强，上午两小时，晚上两小时利用各种渠道寻找合适的消费群体，并且取得沟通方式从而出售产品，提高销售效率。

化妆品销售工作计划(篇4)

一、

在这个竞争激烈的时代，化妆品行业也变得越来越具有挑战性。作为一名销售人员，我通过多年的工作经验总结出了一些重要的工作计划，帮助提高销售业绩和客户满意度。本文将详细介绍这些工作计划。

二、了解产品

了解产品是一名化妆品销售人员的基本要求。充分了解产品的特点、功效、适用人群以及竞争对手的产品。定期参加产品培训，熟悉并掌握各类面部、眼部、唇部、彩妆等产品的用途和使用技巧。只有深入了解产品，才能更好地为客户提供专业的建议和推荐，从而提高销售业绩。

三、分析市场

仔细分析市场是制定成功的销售计划的基础。了解消费者的需求和偏好，了解市场上的热门产品和趋势。通过市场调研，可以预测销售潜力，为下一步的销售工作做出必要的调整和决策。与同事、上级、供应商以及其他销售人员保持密切联系，进行信息交流，共同提高销售水平。

四、设定销售目标

设定明确的销售目标是每个销售人员必须要做的事情。这些目标可以是销售额、利润、客户回头率、新客户数等。根据公司提供的销售目标和市场潜力，细化分解个人的销售目标，并根据实际情况进行评估和调整。确保设定的目标具有挑战性和可度量性，以充分调动销售团队的积极性和激励销售人员的个人努力。

五、制定销售策略

在制定销售策略时，应该考虑产品定位、目标市场、竞争优势等因素。明确销售渠道，制定适当的价格策略和促销活动，提升产品的竞争力。同时，注重品牌建设和市场推广活动，通过线上线下的宣传和营销，提高品牌知名度和曝光度。创新销售方式，如推出特色套装、限量版产品或组织化妆培训等，吸引更多客户，增加销售机会。

六、制定个人销售计划

每个销售人员都应该制定个人销售计划，将销售目标转化为具体的行动计划。建立客户档案，了解每个客户的需求和购买习惯；制定拜访客户的计划，及时回访每一位客户；跟进潜在客户，提供个性化的产品推荐和服务；参加相关的展会和化妆品活动，扩大自己的人脉和销售渠道。通过日常的工作安排和计划，确保个人销售目标的实现。

七、维护客户关系

客户关系的维护对于销售人员非常重要。应该建立良好的沟通渠道，及时回应客户的需求和反馈；根据客户的购买记录，提供个性化的产品推荐和优惠活动；建立忠诚计划，提供积分、返现等优惠，增加客户回头率。与客户建立长期合作关系，定期进行拜访和回访，了解客户的最新需求和市场动态。

八、定期销售分析

定期进行销售分析是评估销售业绩的重要方法。通过销售数据的收集和分析，可以了解销售情况的变化趋势，发现问题所在，及时采取措施进行调整。同时，分析竞争对手的销售策略和市场表现，以制定更有针对性的销售计划。销售分析不仅是一种反思和总结，也是不断提升自己的机会。

九、持续学习和提高

学习是销售人员的长久任务。通过不断学习化妆品行业的知识和技能，提高自己的专业素质。关注行业动态和市场趋势，及时调整自己的销售策略和方法。与同事、上级以及其他行业专家保持交流和沟通，相互学习和借鉴经验。只有持续学习和提高，才能在竞争中立于不败之地。

十、总结

化妆品销售工作计划是提高销售业绩的重要工具。通过充分了解产品、分析市场、设定销售目标、制定销售策略、制定个人销售计划、维护客户关系、定期销售分析和持续学习，可以更好地满足客户的需求，提高销售业绩，同时也提升自己的个人能力和职业发展。希望以上工作计划能对化妆品销售人员有所帮助。

化妆品销售工作计划(篇5)

时光如天上流星一闪即过，我希望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来某某医药公司一年了，回顾这段时间的工作，我作如下总结：

　一、观念的转变

观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，必须要经过长时间的思想斗争，虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品面对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。必须由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等很多观念。

　二、落实岗位职责

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务；

2、努力完成销售管理办法中的各项要求；

3、负责严格执行产品的各项手续；

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；

5、严格遵守公司的各项规章制度；

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；

7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

　三、明确任务目标，力求保质保量按时完成

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要积极思考并补充完善。

　四、目前市场分析

云在昆明只有一个客户在某某某某作。3月份拿三件货；8月份拿三件货。硫普罗宁注射液在昆明也只、贵高原地区虽然经济落后。但是市场潜力巨大，从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的较好。云南市场：头孢克肟咀嚼

片有一个客户在某某某某作，就3月份拿了二件货。贵州市场：头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个客户在某某某某，硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵义地区都有客户某某某某作。其中，贵州康心全年销量累积达到14件，其它地区的销量也并不理想。从以上的销售数据来看，云南基本上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在贵州也基本是空白。硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一。

从两地的经济上、市场规范情况来看，云南比贵州要有优势。从产品结构来看，头孢克肟咀嚼片走终端。（就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品）硫普罗宁注射液，盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。（临床品种进医院都需中标，前期开发时间较长）。面临的局势也相当严峻的。

五、下年的区域工作设想

1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，做好客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。（建议：一切与外界联系的方式都能使用；如QQ、新浪UC、EmaiL）

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

六、今年对自己有以下要求

1、每周要增加2个以上的新客户，还要有3到6个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成8到15万元的任务额，为公司创造更多利润。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己的贡献。

化妆品销售工作计划(篇6)

转眼间8月就快要结束了，在8月的工作中，我努力的按照自己定下的计划做好自己的工作，所以在上个月的工作中也取得了不错的成绩。面对炎炎9月的到来，我知道我又该做出新的准备。

虽然我现在的工作经验还不是特别的丰富，但是既然身处于这个竞争积累的社会，我就不得不去不断的努力进步。为此，我对9月的工作计划安排如下：

一、改进自己的不足

从上个月的工作总结中，我了解到了自己依然有一些不足的地方。有些问题其实是我早就已经看到的一些小毛病，却因为自己的惰性而迟迟没有改变。直到现在出现了一些问题，我才想起要对这些有些改正，是在是有些惭愧。

在9月中的工作前，我要先在思想上彻底改变自己的这些问题！在工作后我要不断的反省自己的工作，在寻找自己不足的时候，也要多听听其他同事和朋友的意见，将优秀的同事作为自己的对比对象，不断的完善自己的工作能力。

二、提升自己的能力

改进自己的错误到底只是对自己的完善，要让自己的工作能力有所提升我就必须去吸收新的知识才行。在9月的工作中，我先要将之前买的那些销售书籍学习透彻，再多去和优秀的同事学习经验，将这些知识慢慢的运用到实际的工作上。但是不要忘了对自己的反省，找到那些并不适合我的知识和经验，将这些都摒弃或改正。

三、改善销售策略

现在的天气越来越热，阳光也是越来越晒。针对这样的情况，我们早就开始了对防晒系列的化妆品的销售。最近根据销售的信息看来，因为是临近暑假，而且再过不久“十一黄金周”就会到来，在这样的旅游高峰期，防晒和补水的产品势必会成为必备之物。在这9月，我需要更加加强对这方面的销售工作。

四、调查顾客反馈

作为新人，我在经验方面的学习毕竟是不足的，去听前辈们的教导虽然很有用，但是毕竟是他们的经验，我要学会自己去收集和学习自己的经验。在和老顾客的回访中多收集一些顾客对自己的评价，以此来判断自己的成绩和调整自己是不错的选择。

五、总结

工作总是做不完的，虽然现在是需要我努力的时候，但是也不要忘了自己的身体，要在工作过后也给自己充足的休息时间。只有充足的休息过后，我才能有足够的精力去面对之后的工作。

化妆品销售工作计划(篇7)

而在电视购物较为成熟的韩国，消费者通过购物频道来购买化妆品已成为消费习惯和时尚。

据悉，韩国中年演员金英爱运行的黄土化妆品企业真土园所推出的黄土美容香皂在TV购物电视中，不到2个小时就赚了17亿韩元。

6月22日韩国CJ电视购物中真土园推出的化妆品产品赚了9亿韩元，之后29日，在GSTV购物电视中，通过2个小时的专题节目，一下子卖了2万6500份，收益达到了17亿韩元。这样在两周的节目当中一共赚了26亿韩元。

29日播出的购物节目中，一开始就有许多观众要预定黄土化妆品，电话被打爆了，之后打电话的顾客越来越多，以至于在中途只好中断定单。

由于便利性和质量有保障，在家购物会越来越成为未来消费者选择的消费方式，电视购物也将会成为化妆品销售的新通路。

品种繁多，价格便宜

电视购物节目主要是以家庭主妇为对象播放的。通过电视销售形式推销的商品五花八门。从内衣到皮鞋、从玩具到家具、从美容品到数码家电，各类商品应有尽有。它本着“不求卖得多，东西一定好”的原则，消费目标群体锁定25-45岁的白领女性，这就为化妆品的销售提供了一个好的平台。

有业内人士预测，在未来的几年中，国内电视购物中的商品将达到3000种。除了化妆品和家庭生活用品外，从房子、汽车，到旅游券，都有可能在电视上出现。通常电视购物节目中所提供的商品都比市场销售的要便宜，因为它无需专门的店铺和固定的销售人员，较少的成本自然能够提供较为低廉的价格。

由于化妆品适合通过电视购物来销售，目前国内开播的电视购物频道都开设了美容化妆品栏目，化妆品的品种数量也都维持在几十个至上百个不等，价格通常比传统渠道要便宜，销售情况通过电视购物直播也较为理想。在通过电视购物购买的商品中，比例最大的是化妆品，占30%，其次是日用品、健身器材、电子产品、食品、首饰类。 )

介绍详细，功能形象

电视购物，其实就是个大卖场，电视可以称得上是个货架，电视购物通过电视发布商品信息，利用电话联系送货上门，免费电话是沟通购买者和商家的桥梁，具有独特的营销风格。每次播出主持人都会邀请产品的厂家代表一同做节目，每种商品都从各个角度向消费者做详细介绍，其中还穿插现场模特的即兴表演，整个节目让人眼睛一亮。如果观众因故没有收看到，还可在网站上搜索节目，进行在线收看，而且还有免费电话接受产品咨询。在传统的化妆品终端柜台，促销员不可能对每位顾客都花半个小时的时间演示解说，而电视购物节目却可以做到。如今，品种少、价格高的“电视直销”已经成为历史，家庭电视购物开始引导的是价廉物美、品种齐全、操作便捷的购物新概念。

化妆品销售工作计划(篇8)

销售的工作，最主要的目的就是把产品销售出去，完成一年的销售目标，作为化妆品的销售，在新的一年里，我也是要为了完成我的销售目标去做好计划。

细分销售的目标，一整年的计划不是一下子去完成的，必须要分解到每一个月，每一周，每一天的销售工作当中来，我也是要制定好详细的计划，明确一天要完成多少目标，达成了，才能再去做第二天的销售工作，不能一天天的积压，必须要尽可能的提前完成，这样的话，也是能有预留的时间，让自己在淡季的时候，没有那么大的一个销售压力。销售的工作最主要的是要去执行，计划做的再好，如果没有执行，其实很多时候都是没有用处的，只有自己不断的去执行，去把工作给做了，那么才能完成目标。

优化自己的销售方法和技巧，在新的一年里，我要多学习，想办法提升自己销售的能力，工作想要去做好，把目标完成，就必须要让自己的销售能力得到提高，如果老是抱着以前的那种方法和技巧，不去改善，去了解市场的情况，那么很难说在竞争中把销售给做好，特别是我们化妆品的销售，每一年都是会有新的产品，新的竞争对手出现，如果我们松懈了，或者有新的方法不去用，总是老一套，那么肯定是会被淘汰的，新年的学习是必须要以完成工作来优先的，自己有哪些的不足，那么就要花很多的功夫去学这一块，让自己的不足之处是有改进，提升的。

新的一年，我也是要提高我的工作效率，销售讲究的是要快，要跟上市场，了解消费者的一个需求，之前的我，虽然方法没错，但是销售的速度并不快，而且最后也是导致到了年底销售的压力比较大，虽然最后还是完成了年度的目标，但是由于之前的效率不高，所以如果最后年底的大促没做好的话，肯定完不成目标的，而新的一个年头，就不能再像之前那样了，而是需要好好的去把该做的工作提前要做好，不能都堆积到年底去。

只要我按照销售的每日计划，去完成销售的任务，努力的学习，提升自己的效率，我想在新的一年里，我是一定可以把化妆品销售的工作给去做好的，同时通过学习，让自己的一个能力提升，那么销售的工作之中，我也是能更好的完成。

文化馆工作计划

为了在工作中不断创新和进步，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验。做好工作计划可以让自己在下一阶段的工作中有更好的状态，更加从容的面对工作。关于“文化馆工作计划”我们精心准备了一份详细的介绍下面请看，阅读是一种好习惯希望以下内容能够为大家提供一些参考和帮助！

文化馆工作计划(篇1)

导言：

作为文化馆的一名员工，制定个人工作计划是提高自身工作效率和质量的重要步骤。个人工作计划能够帮助明确目标、安排时间、合理分配任务，从而更好地完成工作。下面将详细介绍一份1000字以上的文化馆个人工作计划。

一、工作目标

1. 提升文化馆的服务品质：通过提供优质的文化活动、展览和教育项目，吸引更多的参观者，提升他们的满意度。

2. 扩大文化馆的影响力：通过不断推出有影响力的文化活动，提高文化馆的知名度和声誉。

3. 加强员工能力：通过培训和学习，提升自身技能，为文化馆的发展和运营做出更大的贡献。

二、时间安排

1. 每天早上9:00-9:30：查看邮件和最新消息，了解文化领域的热点和最新动态，为文化活动的策划提供参考。

2. 每天上午9:30-12:00：处理日常事务，包括文化活动的准备工作、展览的组织和安排等。

3. 每天下午2:00-4:00：独立进行文化活动的策划和推广工作，包括制定活动方案、联系合作伙伴和媒体、撰写宣传材料等。

4. 每周一下午4:00-5:30：参加员工培训，提升自身专业知识和技能。

三、任务分配

1. 策划文化活动：每周策划一个具有影响力的文化活动，根据参观者的需求和市场需求进行选择和创新。确保活动的设计和执行能够满足参观者的期望，并有足够的吸引力和影响力。

2. 展览组织和安排：每月安排一次主题展览，负责展览的策划和组织工作，包括展品收集、展览布置、宣传推广等。确保展览内容的品质和展览形式的创新。

3. 文化教育项目的推广：每季度推出一个有针对性的文化教育项目，与学校和社区合作，提供文化教育服务。负责项目的推广和实施，确保项目的有效传播和参与度的提高。

4. 文化馆形象的塑造：定期撰写文化馆活动的新闻稿、宣传材料和社交媒体内容，与媒体和社交媒体合作，加强文化馆形象的传播和宣传。

四、自我评估和总结

每月底进行一次自我评估，总结工作中的亮点和不足，进一步提高自身的工作质量和效率。与文化馆的领导进行定期交流，接受反馈和指导，不断改进和完善个人的工作计划。

文化馆个人工作计划是提高文化馆工作效率和质量的重要步骤。通过明确目标、合理分配时间和任务来制定个人工作计划，可以帮助更好地完成工作，提升文化馆的服务品质和影响力。希望以上的工作计划对文化馆的发展和员工能力的提升有所帮助。

文化馆工作计划(篇2)

接受新形势下的工作新思路，不断摸索新的运行模式，抓住现有业务人员的本身资源，有的放矢的分配任务，同时做到相互协作，以老同志带新同志，使其尽快赶上工作的步伐。我馆20xx年全年主要工作的几个重点有：

交流和自修创作，如：作曲、文学、曲艺、美术等方面，同时接受省群艺馆、市群艺馆3月份召开沧州市文化馆工作会议以后所布置的一些工作要求。(把这些不可预知性工作安插在全年工作计划当中)

2、进一步了解查找我区遗漏的非物质文化遗产并对已知非遗项目给予力所能及的保护。同时将现有的市级非遗项目，逐步申报为省级项目。

3、7月份至10月份之间根据向区财政申请活动经费多少的情况，继续开展广场文化活动和消夏文艺演出，继续推动“邻里文化建设”向纵深发展，开展以邻里文化建设为主题的活动，同时协助创编有关形式和内容的文艺节目和作品。

全省的文化艺术交流或汇演比赛的态势，尽力打造一些作品积极参与有关赛事，争取得到好的成绩。

区的一些重要工作和要求，随时应对临时宣传性的工作和演出任务。

创作、辅导工作。

团结向上、安定有序，顺利完成全年的工作目标和任务。

文化馆工作计划(篇3)

一、宣传我县惠民工程的丰硕成果

为了满足基层老百姓对文化的需求，计划于戏曲、歌曲)九场次(九个乡镇)送文化下乡。具体计划戏曲类送灯明寺、于桥、秦村;歌曲类送霞口、连镇、大单;舞蹈类送龙王李、找王、城关镇。

二 、举办东光县第三届书法国画艺术公益讲座

我们计划于20xx年4月中旬举办第三届书画公益讲座，此活动现正在筹备中;

三 、举办县市戏曲联谊活动

6月，我馆组织戏迷朋友们于周边县市举行联议活动。

四、积极响应河北省文化厅市群艺馆的号召，开展群众艺术活动，积极培养群众的艺术文化生活。提高的机会;极大的鼓舞了戏迷们积极性，为我县戏曲艺术的繁荣发展作出了一定贡献。计划于8月举行第二期戏曲知识培训活动。

五、举办东光县第二节届摄影艺术展

我县现有大批摄影爱好者，有在周边省市很有影响的摄影协会，协会会员们很多作品获得省市级奖项。摄影，以其直观影像作品宣扬真善美，给人以深刻的印象。为了让我县群众获得这种影像美的文化享受，提高欣赏水平，文化馆计划与20xx年9--10月份摄影展。

六、积极开展农村文艺辅导基地创建活动

20xx年10月，下乡辅导基层文化，帮助农村建立起自己的文娱队伍，活跃农村文化生活。

七 、 组织好我县各大节日庆典活动。

八 、 积极和县内外艺术社团联合组织各类戏曲、综艺等联谊会，活跃群众文化。

文化馆工作计划(篇4)

20__年先后举办了“百姓系列”品牌活动、创建文化示范区等一系列活动，地区文化活力全面繁荣，提升了文化馆服务能级，满足人民群众多层次、多样化的精神文化需求，各项赛事屡传捷报。在这一年里，我以昂扬的精神，狠抓人才队伍建设，加强内部管理，制定20__年的工作计划。

今年以来，始终坚持求真务实的工作作风，本着为单位负责、为事业负责、为职工负责的精神，和其他同志一道高标准、高要求始终如一的干好本职工作，努力当好“一把手”。 在行政管理方面，做好日常事务的协调、管理和监督工作，努力完成构建文化示范区创建工作。

在安全方面，始终将安全生产摆在工作的首位，每天必查，并设有专职安全员，安全制度做到人人明确，安全知识人人掌握，努力把一切安全隐患杜绝在萌芽状态。

在宣传方面，主要作三方面工作：一是建立了馆宣传领导小组，建立了本馆宣传网络，有关部门都确立了宣传信息员，加强了本馆宣传工作力度，我馆目前是全市18个区县中入围全国第__届“群星奖”作品最多、比例最高的。二是会同本馆美术干部主持设计印刷了全面介绍我馆基本情况的品位较高的宣传画册。

1、以培训提高素质，将业务人员的素质能力建设作为我馆人才建设的重要任务来抓。将市级专家请到培训课堂，通过专家现场指导并与文艺骨干互动的形式，以针对性地解决专业实践问题，从而进一步提升我馆各专业门类业务人员的创作与指导水平。此外，年内还推荐多名业务骨干参加摄像视频编辑、高级音响师等市级机构举办的专业培训，使他们在各自的专业领域的专业技能得以质的提升。通过“请进来、走出去”的系统培育模式，我馆业务干部的专业艺术素养得到切实提升。

2、大胆起用业务人员，结合全年的各个主要工作采取项目负责制、在区级大型活动中担当现场执行导演的方式以锻炼他们的整体能力。同时给专业老师较大的平台，使其参与、创作、演出、指导的作品得到更多的展示机会，在发挥带头、指导作用之余，提高自己的业务水平和业务素养。通过这一措施，使数名业务人员从“一专”锻炼成为“多能”的符合群众文化需求的“全”才要求。

3、强化激励机制以激发人才队伍的发展活力。物质激励与精神激励并举，使那些工作表现出色、业务能力出众的业务人员能实现自身价值而获得自豪感和荣誉感，以此激励和带动馆内其他的业务人员不断地追求上进。

在20__年的工作中，我将更加努力，相信在上级领导及全馆职工的共同努力，我馆20__年会再创辉煌。

文化馆工作计划(篇5)

一、背景介绍

文化馆作为一个承载着城市文化重任的场所，在传播文化、保护文化、创造文化等方面发挥着重要作用。作为一个文化馆的个人工作计划，必须要明确目标和任务，制定适当的策略和方法，以保证工作的顺利进行与完成。

二、目标与任务

1. 目标：以提升社会文化素养为核心，积极推动文化产业的发展，促进公众的文化参与和文化体验，建设一个文化氛围浓厚、活动丰富的文化馆。

2. 任务：

（1） 文化馆活动管理：策划并组织各种文化活动，包括展览、演出、讲座、培训等，以吸引更多的参与者，提升他们的文化素养。

（2） 文化资源管理：对馆内文物、艺术品、书籍等进行科学的保存、保护和展示。与此同时，积极寻求并整合外部的文化资源，以丰富馆内的文化资料库。

（3） 社会服务：面向公众开展多种文化交流活动，积极响应社会需求，增加文化馆在公众心中的影响力。

（4） 学习与研究：不断提高自身文化素养和工作能力，经常参加各种学术交流会议、培训课程等，以不断丰富知识储备和工作方法。

三、策略与方法

1. 策略：

（1） 多元化文化活动策划：根据地区文化特色和公众需求，制定多样化的文化活动计划，如主题展览、文化节庆等，以吸引不同层次、不同阶段的观众参与。

（2） 积极合作伙伴关系：与各级政府、相关文化机构、社区、学校等建立紧密的合作关系，共同推动文化馆的发展。

（3） 持续改进和创新：根据社会对文化的需求不断更新展陈内容，引进新的科技手段和互动方式，为观众提供更好的体验和感受。

（4） 加强宣传推广：充分利用各种传媒渠道，积极推广文化馆的品牌形象和各项文化活动，提高知名度和影响力。

2. 方法：

（1） 组织团队：建立专业的团队，包括策展人员、教育培训人员、志愿者等，共同参与文化馆的各项工作。并通过不断培训和学习，提高整个团队的专业素养。

（2） 制定详细计划：在每个工作周期开始前，制定详细的工作计划和时间表，确保工作的顺利进行与完成。

（3） 强化沟通和协作：建立良好的内部沟通机制，加强各部门之间的协作关系。同时与外部合作伙伴保持密切联系，积极寻求项目合作和资源共享的机会。

（4） 提升服务质量：重视观众的反馈意见，及时做出调整和改进，力求为观众提供更好的服务体验。

四、预期成效

通过执行上述策略和方法，文化馆个人工作计划将取得如下预期成效：

（1） 更多的观众：通过丰富多样的文化活动和提升服务质量，吸引更多观众参与，增加文化馆的知名度和影响力。

（2） 更高的满意度：观众对文化馆的满意度将得到提高，为文化馆提供宝贵的口碑宣传，增加吸引力和影响力。

（3） 更丰富的文化资源：通过内外资源整合，文化馆的文化资源库将得到丰富，为观众提供更多的学习和感受文化的机会。

（4） 更强大的合作网络：与政府、社区、学校等建立可持续发展的合作关系，为文化馆的发展保驾护航。

总结：

文化馆个人工作计划的制定对于文化馆的发展至关重要。通过制定明确的目标和任务，制定合适的策略和方法，可以确保工作的有序开展，并提升文化馆的影响力和知名度。预期成效的实现将推动文化馆在城市文化建设中的发展，促进社会文化素养的提升，为公众提供更好的文化参与和体验。

文化馆工作计划(篇6)

一、免费开放公共设施场地

美术、摄影、民俗展览四次，对外交流展览二次。

法规、时事政治，市委市府中心工作以及公民道德建设、科技致富、健康与生活的宣传。

二、公益性群众文化活动

市区交流，提高演出水平。

2、组建一支文化馆业余民乐团，文化馆业余中老年舞蹈队，文化馆业余川剧团，文化馆业余铜管乐队，文化馆青年合唱团，文化馆少儿合唱团。

进社区、进校园、进企业文艺演出45场。

4、举办“之夏”广场文化活动，及大家乐广场文化活动14场。

组织市20xx银杏沟文化节《美丽清平》大型文艺演出。

创作作品参加市迎春书画展。

7、挖掘本土文艺人才，举办全市推新人青年歌手大赛，中老年舞蹈大赛，少儿器乐大赛。

辅导、组织创作等工作。

9、参加省市举办的各类群众文化活动。

新年音乐会、新春唱大戏、春节龙狮灯游城活动。

与电视台合作制作一批原创歌曲的电视音乐专辑。

三、免费文化艺术辅导培训

成人形体艺术、美术、摄影、声乐、器乐、戏剧曲艺等各种文艺辅导。继续抓好少儿艺术培训，争取全年免费少儿艺术培训春秋2季16个班，学员达到700——800人。

2、组织我市书法作者完成全年12次书法沙龙活动，坚持日常对基层书法作者的培养和指导工作。

授课。

企业、学校、镇乡进行免费艺术指导、节目编排等。

5、抓好校园文化，在学校免费举办少儿舞蹈培训班。

技能培训辅导讲座，开展摄影骨干交流活动。

7、加强基层文化辅导，文化馆业务干部下基层人均60天。

四、抓好文艺创作

省、市获奖。

歌曲大赛。

五、创品牌，出特色

1、结合我市文化资源和特色，培育打造六项群众喜闻乐见，参与广泛的群众文化活动品牌。

办好市民学校

做好每年一次的之夏文化广场活动

百姓戏剧大舞台（戏剧活动周）

大家乐广场文化活动

公益展览

三国文化打造，策划好双忠祠、关帝庙祭祀活动

其他：

编写和发送工作。

坚持原则、严格执行上级财务规章制度，做好当年单位年初预算和年终决算工作。

艺术图片和艺术档案管理工作。

回收，妥善管理。

六、经费来源及预算

1、财政拨付，多年群众文化活动是一事一项报告，没有纳入财政预算，文化馆属于公益性事业单位，每年财政预算只给予了人员工资经和办公费，所以很多文化活动都不能按照计划进行实施，所以请求财政给予经费的保障，满足不同层次的文化需求，以文化促稳定，促发展。

2、免费开放公共空间设施场地费

（水、电、聘请人员工资、布置、材料费等）：12万元

3、公益性群众文化活动

（

（2）组建五支业余团体经费补贴每年5万元x5支：25万元

（进社区慰问演出45场：45万元

（4）之夏广场文化活动，大家乐广场文化活动14场X1.5万元=21万元

（舞蹈大赛、器乐大赛：15万元

（6）参加省市各类群众文化活动：10万元

4、免费艺术培训辅导：12万元

展、演：15万元

新春唱大戏、春节龙狮灯游城：15万元

美术、民俗交流展览：10万元。

合计225万元

七、存在的问题

由于文化馆工作的特殊性，所有工作需要与时俱进，目前专业干部和管理人员老龄化现象突出，43号文件精神，文化馆的专业技术人员，可采取直接考核的方式招聘的意见执行，但至今仍渺无音讯，石沉大海，请有关部门高度重视，尽快解决文化馆专业干部不足的情况，确保文化馆专业技术的队伍建设，促进我市群众文化事业的健康发展。